精選創業計劃4篇

　　日子在彈指(zhi)一揮間就毫無聲(sheng)息的(de)(de)流(liu)逝，又將迎(ying)來新的(de)(de)工作，新的(de)(de)挑戰，此時此刻我們需要(yao)開始制(zhi)定一個(ge)計劃。什(shen)么樣(yang)的(de)(de)計劃才是有(you)效的(de)(de)呢(ni)？以下是小編(bian)整理的(de)(de)創業計劃4篇，歡迎(ying)大(da)家分享。

創業計劃 篇1

　　外部風險及應對

　　作(zuo)為新(xin)(xin)(xin)潮(chao)流(liu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)引領(ling)者，創意行(xing)(xing)(xing)業在各大(da)行(xing)(xing)(xing)業中處于(yu)一個特殊的(de)(de)(de)(de)(de)(de)位置，收到其他(ta)行(xing)(xing)(xing)業的(de)(de)(de)(de)(de)(de)排擠與(yu)積(ji)累的(de)(de)(de)(de)(de)(de)競(jing)爭，因此，想(xiang)要繼續(xu)讓行(xing)(xing)(xing)業存活(huo)，就(jiu)需要不(bu)(bu)斷(duan)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)將行(xing)(xing)(xing)業大(da)眾化(hua)，讓每個人(ren)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)心理都有一個創意的(de)(de)(de)(de)(de)(de)概念，并(bing)通(tong)過行(xing)(xing)(xing)業對(dui)消費者的(de)(de)(de)(de)(de)(de)影響(xiang)，促使國家(jia)提供支持，對(dui)行(xing)(xing)(xing)業進行(xing)(xing)(xing)幫(bang)助(zhu)。因為創意吸引的(de)(de)(de)(de)(de)(de)是年輕人(ren)，而絕大(da)多數年輕人(ren)喜(xi)歡新(xin)(xin)(xin)興(xing)事務，所(suo)以新(xin)(xin)(xin)興(xing)事務也會對(dui)我(wo)們(men)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)產品造成一定的(de)(de)(de)(de)(de)(de)沖擊(ji)。面對(dui)這種情況(kuang)，我(wo)們(men)只有不(bu)(bu)斷(duan)創新(xin)(xin)(xin)，不(bu)(bu)斷(duan)推陳出新(xin)(xin)(xin)，即(ji)使把握(wo)目標客(ke)戶的(de)(de)(de)(de)(de)(de)想(xiang)法與(yu)需求，順(shun)應潮(chao)流(liu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)趨勢，才能立于(yu)不(bu)(bu)敗之(zhi)地。

　　創意行業是我(wo)(wo)國(guo)(guo)從韓國(guo)(guo)、日(ri)本等其他國(guo)(guo)家引(yin)進的，這(zhe)意味著(zhu)我(wo)(wo)們(men)還有原創的國(guo)(guo)際競爭(zheng)對手，如果我(wo)(wo)們(men)經不起國(guo)(guo)際沖擊，這(zhe)就代表我(wo)(wo)們(men)將(jiang)輸得(de)一敗涂地。因此(ci)，加強我(wo)(wo)們(men)的國(guo)(guo)家競爭(zheng)力也該是刻不容緩(huan)的行業規定。這(zhe)就要求(qiu)我(wo)(wo)們(men)不斷掌(zhang)握(wo)最新的創意潮流(liu)，增(zeng)強競爭(zheng)力。

　　至(zhi)于(yu)在技(ji)術(shu)方(fang)面(mian)，由于(yu)都(dou)是(shi)手(shou)工創意作品、因此，只要我們不斷的(de)利用創新思維，不斷地變換著花樣，在行業的(de)激烈競爭中打造出一(yi)席之(zhi)地，那么(me)贏利也將是(shi)必然會發生的(de)事。

　　內部風險及應對

　　資(zi)(zi)(zi)金(jin)(jin)問題：巧婦難為無(wu)米之炊(chui)。確實，資(zi)(zi)(zi)金(jin)(jin)是創(chuang)業的(de)基本(ben)要素，必(bi)須(xu)開拓(tuo)思路，多渠道(dao)融資(zi)(zi)(zi)，除了銀行貸款、自籌(chou)資(zi)(zi)(zi)金(jin)(jin)、民間借貸等傳統(tong)途徑外，我們還會(hui)充分利用風(feng)險投資(zi)(zi)(zi)、

　　創(chuang)業基(ji)金(jin)等融資渠道。面臨資金(jin)短缺時，我們應該做(zuo)到以下(xia)四點：(1)合理(li)、分散投資;

　　(2)構造合理的(de)自己循(xun)環模式，減少資金使用成本;(3)提升內部管理，打造融資平臺;

　　(4)明(ming)確發展戰略，實施(shi)戰略投資。

　　管理問題：職位細(xi)化(hua)，做到(dao)責(ze)任到(dao)人。這里值(zhi)得強調的(de)(de)一(yi)點是在(zai)顧(gu)客面(mian)前，員工必(bi)須無(wu)條件服從(cong)上級安排，絕對不(bu)能在(zai)顧(gu)客面(mian)前出現(xian)內部爭吵現(xian)象，一(yi)旦發生(sheng)，立刻解雇(gu)。 公(gong)關的(de)(de)問題：制定出一(yi)套完整的(de)(de)應(ying)對公(gong)關危(wei)機的(de)(de)機制，做到(dao)臨(lin)危(wei)不(bu)亂。

　　人員的問題：穿戴統(tong)一(yi)，服務標準一(yi)視同仁(ren)。上(shang)崗前必須接受(shou)統(tong)一(yi)的培訓，未達標者堅決不能上(shang)崗。

　　合同方面：依照《勞動法》的相(xiang)關規定執行， “三金”交齊。制(zhi)定一(yi)套完整的獎(jiang)懲制(zhi)度(du)，做到獎(jiang)懲分明。

創業計劃 篇2

　　現(xian)在創業(ye)的人越(yue)來越(yue)多了，如何才能在眾(zhong)多創業(ye)者脫穎而出，更早的創業(ye)成功呢？

　　一、美甲行業未來發展的趨勢如何？

　　面對這(zhe)樣一個巨大的(de)女性消(xiao)費(fei)市場(chang)，各(ge)(ge)行各(ge)(ge)業(ye)的(de)投資(zi)者都在(zai)摩拳擦掌準備進入或(huo)已經(jing)跨(kua)入，但是單純依暴利和投機經(jing)營的(de)初級模式(shi)已不可行。那(nei)么(me)，靠什么(me)來吸(xi)引(yin)顧客(ke)呢(ni)？專(zhuan)業(ye)，誠心，超值(zhi)，未來的(de)美甲行業(ye)經(jing)營發展將以(yi)品牌(pai)化，專(zhuan)業(ye)化和規(gui)模化為主(zhu)流方向。

　　美(mei)(mei)甲(jia)店(dian)鋪經營定(ding)位將(jiang)呈現(xian)以下的幾(ji)種形式：實力雄厚的品(pin)牌(pai)經營、產品(pin)公司的美(mei)(mei)甲(jia)服務示范店(dian)、整合(he)美(mei)(mei)甲(jia)服務的綜(zong)合(he)美(mei)(mei)甲(jia)店(dian)鋪、個人品(pin)牌(pai)命名的信譽店(dian)。

　　注意：美甲店鋪的(de)定位(wei)越準確，越容(rong)易被顧客記住。可以提供(gong)個(ge)人化的(de)超值服務能力是美甲店鋪經營的(de)制勝之本！

　　二、了解顧客心理，以及他們如何看待美甲店鋪？

　　消費者在選擇(ze)美甲店鋪(pu)的時候(hou)一般會(hui)注意這樣(yang)幾點：

　　(1)看(kan)(kan)美(mei)甲(jia)(jia)店(dian)鋪的(de)(de)專業水(shui)平；(2)看(kan)(kan)美(mei)甲(jia)(jia)店(dian)鋪的(de)(de)服務(wu)水(shui)平；(3)看(kan)(kan)美(mei)甲(jia)(jia)店(dian)鋪的(de)(de)環境；(4)看(kan)(kan)美(mei)甲(jia)(jia)店(dian)鋪的(de)(de)美(mei)甲(jia)(jia)師的(de)(de)能力和(he)名(ming)氣；

　　消費者對美甲店鋪(pu)有這樣(yang)幾個要(yao)求：

　　(1)普遍的消費(fei)者都希(xi)望(wang)美(mei)(mei)甲店(dian)(dian)鋪(pu)(pu)在專業技術方面有(you)所提升；(2)一部分人(ren)希(xi)望(wang)美(mei)(mei)甲店(dian)(dian)鋪(pu)(pu)的服(fu)務環境有(you)所改善；(3)大多數(shu)人(ren)希(xi)望(wang)美(mei)(mei)甲店(dian)(dian)鋪(pu)(pu)提升美(mei)(mei)甲師(shi)服(fu)務水(shui)平；(4)很多的消費(fei)者都希(xi)望(wang)美(mei)(mei)甲店(dian)(dian)鋪(pu)(pu)提升美(mei)(mei)甲師(shi)整體素質；(5)也有(you)一部分顧客希(xi)望(wang)美(mei)(mei)甲店(dian)(dian)鋪(pu)(pu)可(ke)以改善服(fu)務種(zhong)類

　　超(chao)過百分之六(liu)十(shi)的顧客對我們美甲師(shi)的服務和(he)整體素質不滿，希望得到(dao)改(gai)善(shan)，這(zhe)也從側面(mian)反(fan)秧出我們顧客流失的原因。

　　顧客選(xuan)擇美(mei)甲(jia)店鋪的途徑；

　　(1)通過(guo)自己的詳細了解和親身體驗而接(jie)受(shou)(shou)的人數占大多數；(2)通過(guo)美甲師的介紹而接(jie)受(shou)(shou)的占一部分；(3)通過(guo)朋友(you)介紹而接(jie)受(shou)(shou)的又占一部分；

　　(4)還有的(de)是通過看雜(za)志，電視(shi)，廣告慕名而(er)來的(de)。

　　絕大數(shu)的顧客(ke)(ke)認為(wei)美(mei)甲(jia)師的服務水平一(yi)般(ban)，這(zhe)就(jiu)(jiu)給(gei)我們行業提出了一(yi)個挑(tiao)戰；誰能夠(gou)讓大多數(shu)的顧客(ke)(ke)滿(man)意(yi)，誰就(jiu)(jiu)有(you)機(ji)會擁有(you)著巨(ju)大的市場。是(shi)我們每一(yi)位經營者都要深思(si)的問(wen)題。

　　三、為什么美甲師的流動性很大？

　　(1)從業(ye)人員的(de)年齡偏小(xiao)，缺乏社(she)會經驗(yan)；

　　(2)工(gong)作技能不高，可又隨時想(xiang)找一(yi)個好一(yi)些的工(gong)作；(3)美甲店(dian)鋪(pu)太小，環(huan)境(jing)單調，渴望去大的美甲店(dian)鋪(pu)；

　　(4)老板經(jing)驗不(bu)足，頻繁的(de)變動員(yuan)(yuan)工(gong)(gong)的(de)工(gong)(gong)資和提成(cheng)，給(gei)員(yuan)(yuan)工(gong)(gong)一(yi)不(bu)信任感；(5)不(bu)斷出現新(xin)的(de)競爭對手，她們的(de)工(gong)(gong)資水平高，店鋪裝修的(de)環境好，材料和設備(bei)領先，這些都對年輕的(de)美甲師有著強烈(lie)的(de)吸引力。

　　在(zai)這個(ge)行(xing)業中(zhong)(zhong)，好(hao)的店鋪(pu)還是人員(yuan)(yuan)培訓上下(xia)了(le)很多工夫(fu)的，同時也有自己(ji)的方法留(liu)住(zhu)那些(xie)(xie)優秀的美甲師。但是，在(zai)那些(xie)(xie)缺(que)乏(fa)管理，缺(que)乏(fa)誠心的店鋪(pu)，依然有大量的美甲師流失。其中(zhong)(zhong)原因固(gu)然很多，單做(zuo)為我們(men)(men)經營者(zhe)，是否(fou)應該檢討一(yi)(yi)下(xia)自己(ji)呢，我們(men)(men)的員(yuan)(yuan)工在(zai)我們(men)(men)心中(zhong)(zhong)到底處于一(yi)(yi)個(ge)什么(me)樣(yang)的位(wei)置？了(le)解我們(men)(men)員(yuan)(yuan)工心中(zhong)(zhong)的理想選擇是什么(me)，需要怎么(me)樣(yang)去(qu)解決現實存(cun)在(zai)的最根本問題。

　　四、最受歡迎的(de)美甲店鋪(pu)服務是什么樣子(zi)的(de).？

　　(1)在美甲(jia)(jia)店鋪中，美甲(jia)(jia)師與(yu)美甲(jia)(jia)師助(zhu)理的(de)技術(shu)和服(fu)務(wu)(wu)要與(yu)顧客的(de)需(xu)求有很好的(de)配合(he)，不管(guan)是哪個店鋪，要想(xiang)創(chuang)造出(chu)良好的(de)服(fu)務(wu)(wu)環境都需(xu)要全體員(yuan)工的(de)積(ji)極配合(he)。

　　(2)每(mei)一位美甲師都要(yao)很(hen)(hen)(hen)清楚自己的工作并能夠很(hen)(hen)(hen)好的完成它。(3)顧(gu)客與美甲師都有很(hen)(hen)(hen)合理的期望(wang)，顧(gu)客不會(hui)指望(wang)著美甲師是自己的奴隸，想怎(zen)樣指揮(hui)就怎(zen)樣指揮(hui)；員工也不會(hui)心煩氣燥的經(jing)常想換老(lao)板或漲工資什么的

　　(4)美(mei)甲師(shi)可以準(zhun)確的(de)抓住顧(gu)客的(de)需求(qiu)，并建立起顧(gu)客對自己的(de)信任，從(cong)而(er)使客戶相信這是一家專業的(de)美(mei)甲店鋪(pu)。

　　(5)每(mei)一位(wei)美甲師都(dou)應該相信；她為(wei)顧(gu)(gu)客(ke)所(suo)提供的服務是顧(gu)(gu)客(ke)所(suo)需要(yao)的，并且是對顧(gu)(gu)客(ke)有利的，而不是認為(wei)自己是在欺騙顧(gu)(gu)客(ke)的錢財。

　　誠心，不(bu)僅僅是(shi)美(mei)甲(jia)(jia)師對客戶的(de)表現，同時也(ye)是(shi)每(mei)一位美(mei)甲(jia)(jia)師建立在人(ren)品上的(de)一種信譽，而每(mei)一位美(mei)甲(jia)(jia)師都是(shi)老(lao)板(ban)人(ren)格(ge)品行的(de)見證(zheng)人(ren)，她們因此判斷，選擇自己的(de)前途，單從這一點上看，人(ren)員流失很大的(de)美(mei)甲(jia)(jia)店鋪，不(bu)是(shi)美(mei)甲(jia)(jia)店鋪老(lao)板(ban)的(de)能力有問題就是(shi)老(lao)板(ban)的(de)人(ren)品有問題。

　　(6)美甲師要學會(hui)與顧(gu)客的(de)(de)(de)有(you)效(xiao)的(de)(de)(de)溝(gou)通(tong)，在(zai)學會(hui)有(you)效(xiao)溝(gou)通(tong)技巧的(de)(de)(de)同(tong)時(shi)，也要學會(hui)換(huan)位思考，站(zhan)在(zai)顧(gu)客的(de)(de)(de)角度來(lai)領會(hui)顧(gu)客的(de)(de)(de)需(xu)(xu)求，從而(er)真正的(de)(de)(de)滿足顧(gu)客的(de)(de)(de)需(xu)(xu)求。

　　(7)美甲師(shi)(shi)與顧(gu)(gu)客之間應該保(bao)持一種(zhong)信任與信服(fu)的關(guan)系。美甲師(shi)(shi)對客戶展(zhan)露的親情和熱情只(zhi)能讓顧(gu)(gu)客產生信任，其實，這也是種(zhong)敬業(ye)的態度，大部分的美甲師(shi)(shi)是可(ke)以(yi)做到這一點的，然而，我們的顧(gu)(gu)客還(huan)需要我們在溝通(tong)的過程中表(biao)現出專業(ye)的一面，這樣(yang)才會讓顧(gu)(gu)客有信服(fu)感。

　　但(dan)要注意(yi)；顧客(ke)與美甲(jia)(jia)師之(zhi)間太親(qin)熱，會使顧客(ke)失(shi)去對(dui)美甲(jia)(jia)店鋪(pu)的距離(li)，從而(er)沒有辦法談價格，同時也失(shi)去了我(wo)們的專業(ye)(ye)性。因此，我(wo)們要提高我(wo)們的專業(ye)(ye)性，讓客(ke)人為我(wo)們的專業(ye)(ye)而(er)買(mai)單。

　　(8)美甲(jia)店鋪應該(gai)擁(yong)有自己的價值觀(guan)和(he)文(wen)化準(zhun)則，所(suo)有的美甲(jia)師都應該(gai)明白和(he)了解企業的經營及服務的目標和(he)方向。

　　(9)美甲店鋪要有一個準確的(de)而(er)獨特的(de)經(jing)營定(ding)位(wei)，這樣才可(ke)以使企業在競爭中立于不(bu)敗(bai)。

創業計劃 篇3

　　一、市場分析

　　1、市(shi)場情況介紹(shao)

　　所有的高(gao)校(xiao)的市場(chang)基本(ben)大同小(xiao)異，奶茶店數(shu)目眾多，但(dan)是經營好的也(ye)就那(nei)么幾家。

　　2、目標市(shi)場(chang)分析

　　進入二十一(yi)世(shi)紀，復合式休閑美(mei)食(shi)文化(hua)已(yi)成為(wei)餐(can)(can)飲(yin)界主流文化(hua)，人們(men)的感性消費支(zhi)出遠遠大于(yu)理性消費的支(zhi)出。被認為(wei)是時尚引領者的大學生們(men)在(zai)這一(yi)領域扮演(yan)著越來越重要的角(jiao)色，其市場份額占有率也逐(zhu)年攀升；作為(wei)餐(can)(can)飲(yin)界邊緣化(hua)的一(yi)支(zhi)分流，經營學生專一(yi)市場正是立足于(yu)對(dui)這一(yi)信(xin)息的準(zhun)確把(ba)握。

　　作為學生消費群(qun)體，她們(men)對口味(wei)的(de)(de)追求越(yue)(yue)來越(yue)(yue)高，對于事物的(de)(de)新鮮越(yue)(yue)加敏感(gan)，對于品質的(de)(de)要求越(yue)(yue)來越(yue)(yue)高，對于店內的(de)(de)環(huan)境等也越(yue)(yue)來越(yue)(yue)苛(ke)刻，而我們(men)要做的(de)(de)就是品質與創(chuang)意的(de)(de)結合，從而吸引學生，乃(nai)至周邊群(qun)體。

　　3、顧客需求分(fen)析

　　經(jing)調(diao)查，學生(sheng)對于(yu)奶茶這一行業主要的(de)要求有兩點。一是產(chan)品(pin)；二是服(fu)務。對于(yu)某些學生(sheng)來說，他(ta)們熱(re)衷于(yu)市場現有產(chan)品(pin)，而有些消費(fei)者比(bi)較喜歡嘗試(shi)新產(chan)品(pin)，但(dan)不(bu)管(guan)是怎樣的(de)消費(fei)者，他(ta)們更(geng)看重的(de)是服(fu)務質(zhi)量。根(gen)據季(ji)節的(de)差異，消費(fei)者對奶茶的(de)需求也不(bu)盡相同，夏天，人(ren)們更(geng)喜歡冷飲，冬天更(geng)傾向于(yu)熱(re)飲。

　　二、競爭分析

　　1、競爭對手

　　目前，已有(you)的(de)奶(nai)茶(cha)店有(you)口渴(ke)了、街(jie)客(ke)、避風塘等(deng)(deng)四五(wu)家奶(nai)茶(cha)店，這幾(ji)家奶(nai)茶(cha)店的(de)奶(nai)茶(cha)口味與品(pin)種都相似，且在產品(pin)開拓上沒有(you)什(shen)么創新(xin)，最新(xin)的(de)還有(you)coco，水當當等(deng)(deng)。還有(you)的(de)競爭對手就是各種廠商創造系列奶(nai)茶(cha)，如香飄飄、優(you)樂美、立頓等(deng)(deng)。

　　2、SWOT分析

　　㈠優勢分析

　　⒈現有的(de)奶茶店店面(mian)裝(zhuang)潢(huang)簡單，給人以不干(gan)凈(jing)的(de)印象；

　　⒉奶茶品(pin)種有(you)限，口(kou)感較一(yi)般(ban)，產品(pin)開(kai)拓上沒(mei)有(you)創(chuang)新；

　　⒊廠商創(chuang)造的(de)系列奶茶，價格偏高，品(pin)種單一(yi)，且口感不如(ru)現(xian)做的(de)入口，受季節限制大，在炎熱酷暑之時，其消費量會有所(suo)減少；

　　⒋店內銷(xiao)售及外(wai)賣(mai)服務(wu)一(yi)定程度(du)上(shang)能夠吸引(yin)更(geng)多的消費者。

　　㈡劣勢分析

　　⒈奶茶營業面積有限(xian)，提(ti)供服務范圍有限(xian)；

　　⒉新店開業部(bu)分學生(sheng)對于其基本情況諸如口味等了解不多，一定(ding)程度上影(ying)響銷售額(e)；

　　⒊產品創(chuang)新(xin)對于(yu)熱(re)衷(zhong)于(yu)傳統奶茶(cha)產品的消費者來說(shuo)，不(bu)易(yi)接受(shou)；

　　⒋奶茶的(de)季(ji)節性(xing)消費較為明顯，不能達到很好的(de)消費額度。

　　㈢機會分析

　　⒈市場遠未飽和，存在(zai)著(zhu)較(jiao)大(da)的(de)利潤空間(jian)及數目較(jiao)為龐大(da)的(de)奶茶消費群，市場前景廣泛，且(qie)目前競爭(zheng)對手實(shi)力及數目均有限；

　　⒉良好(hao)的口味、認真的服(fu)務(wu)態度，專業(ye)的操作水平在同學(xue)中樹立了好(hao)較的口碑；

　　⒊雖然營業面(mian)積有限，但有著(zhu)優美的室內環境，耳濡目染(ran)中能給同學(xue)留下良好(hao)的印象（特別是(shi)跟其他奶茶店(dian)店(dian)面(mian)相比），更顯(xian)競爭優勢；

　　⒋產(chan)品種類豐富，口(kou)味獨(du)特，有一定(ding)的競爭優(you)勢。

　　㈣威脅分析

　　⒈競爭對手有其固(gu)定范圍(wei)的(de)(de)消費群(qun)，且決對不會(hui)甘心奶(nai)茶市場份額的(de)(de)減(jian)少，一定會(hui)采取(qu)相(xiang)應(ying)措施；

　　⒉隨(sui)著(zhu)各類(lei)食品供應種類(lei)及數目的(de)不斷增加，消費者可供選擇(ze)的(de)領域越來越廣，選擇(ze)余地越來越大，產品差異化不夠，飲料類(lei)諸如可樂、橙汁、椰汁、牛奶、純凈水等一定(ding)程度上瓜分了(le)本已(yi)有限的(de)需求(qiu)市場。

　　⒊奶茶系高脂肪、高熱量食品。當(dang)今社會的(de)審美(mei)觀念（苗條為(wei)美(mei)——尤(you)指(zhi)女生(sheng)）及較為(wei)風行的(de)減肥趨(qu)勢無疑讓(rang)部分奶茶消費(fei)者(zhe)（尤(you)指(zhi)女性）忍(ren)痛割愛，對其說(shuo)“No”。

　　3、市場(chang)競(jing)爭策略

　　本店需要借助(zhu)奶茶(cha)市(shi)(shi)場空(kong)間較廣，有利可(ke)圖的(de)不錯(cuo)良機，迅速擴大服務范圍，從而(er)增強市(shi)(shi)場占有率，由小做(zuo)大，最終牢(lao)牢(lao)占據學校奶茶(cha)市(shi)(shi)場，為了(le)實現(xian)這一目標而(er)設計的(de)行(xing)動方案是(shi)：

　　①注重(zhong)服(fu)務態度的培養，盡最大(da)努力提高(gao)服(fu)務質量；

　　②不斷進(jin)行產(chan)品創新，完善并增(zeng)加奶茶種類，適應(ying)不同消費者需求(qiu)；

　　③不斷加強產品的(de)宣傳，增(zeng)強學(xue)生對(dui)產品的(de)忠誠度，并努力(li)發掘潛在(zai)客(ke)戶(hu)群；

　　④適(shi)時的進行產品促銷活動；

　　⑤在店內(nei)增(zeng)設意見簿，學生有意見或建議可直接提出或書寫。

　　三、產品服務

　　1、產(chan)品發展規劃

　　本店產品品質有(you)安全(quan)保(bao)證，產品研發技術精益求精，口味(wei)不(bu)(bu)斷(duan)創新，并根據消(xiao)費群體不(bu)(bu)同，推(tui)出不(bu)(bu)同產品。隨著銷售不(bu)(bu)斷(duan)增(zeng)(zeng)加，在產品開(kai)拓上不(bu)(bu)斷(duan)增(zeng)(zeng)多(duo)(duo)，從而占據更多(duo)(duo)的市場(chang)份(fen)額。

　　2、研究與開發

　　本店采用“傻瓜調配(pei)(pei)法”，避(bi)免奶(nai)茶(cha)調配(pei)(pei)人員技術差異而影響奶(nai)茶(cha)口(kou)(kou)感。同(tong)時，采用果糖(tang)定(ding)(ding)量機添加果糖(tang)，可以精確到毫克(ke)，滿足了消費者對(dui)糖(tang)分的(de)(de)(de)不同(tong)要求(qiu)，口(kou)(kou)味也隨心(xin)而定(ding)(ding)。用果糖(tang)代替(ti)蔗糖(tang)，低(di)熱量，美味的(de)(de)(de)同(tong)時也保(bao)(bao)證(zheng)了健(jian)康。由于差的(de)(de)(de)溫度對(dui)奶(nai)茶(cha)的(de)(de)(de)口(kou)(kou)感起著決定(ding)(ding)性的(de)(de)(de)作(zuo)用，帶溫度顯(xian)示的(de)(de)(de)保(bao)(bao)溫茶(cha)桶能夠讓我們時刻(ke)清晰(xi)關注到茶(cha)水的(de)(de)(de)溫度，以保(bao)(bao)證(zheng)沖飲奶(nai)茶(cha)的(de)(de)(de)最佳口(kou)(kou)感。同(tong)時，根據(ju)消費群(qun)體的(de)(de)(de)差異，推(tui)出不同(tong)產(chan)品，比如，對(dui)情侶我們推(tui)薦鴛鴦杯。

　　產品研發上，我們在(zai)現有奶(nai)茶(cha)(cha)(cha)種類的基礎上，新增養生奶(nai)茶(cha)(cha)(cha)。結合(he)中國傳統的中醫(yi)養生文(wen)化，以天(tian)然五(wu)谷(gu)雜糧為原料，融入奶(nai)茶(cha)(cha)(cha)的制作中：紅豆(dou)紅棗(zao)奶(nai)茶(cha)(cha)(cha)，燕(yan)麥芝麻奶(nai)茶(cha)(cha)(cha)，黑豆(dou)黑米奶(nai)茶(cha)(cha)(cha)，綠(lv)豆(dou)蘆薈奶(nai)茶(cha)(cha)(cha)，以及綜合(he)為一體的五(wu)色養生奶(nai)茶(cha)(cha)(cha)，奶(nai)香(xiang)濃郁，茶(cha)(cha)(cha)香(xiang)沁人，谷(gu)香(xiang)四溢，豆(dou)香(xiang)怡人，天(tian)然美味(wei)，營養健(jian)康(kang)。

　　當(dang)然，在推出奶茶的(de)(de)同(tong)時(shi)(shi)(shi)，我們也會通過更多(duo)項(xiang)目為本店增色。七色爆(bao)米花突破了爆(bao)米花單一(yi)色彩的(de)(de)產品(pin)發展(zhan)瓶頸；章魚(yu)小(xiao)丸子以獨特美(mei)味的(de)(de)口(kou)感備(bei)受年輕人追捧；現磨咖啡(fei)、自助咖啡(fei)、花式西點等(deng)更是具備(bei)時(shi)(shi)(shi)代潮流特色的(de)(de)休閑食(shi)(shi)品(pin)。不(bu)斷的(de)(de)創新(xin)與突破，真(zhen)正讓顧(gu)客(ke)品(pin)嘗(chang)到健康美(mei)味、新(xin)奇時(shi)(shi)(shi)尚的(de)(de)休閑食(shi)(shi)品(pin)。多(duo)種輔助項(xiang)目選擇，輕松(song)經營。

　　3、生產與運輸

　　為了保證(zheng)產品(pin)的口(kou)感，現(xian)做現(xian)銷，根據客戶需求確(que)定奶茶(cha)每天(tian)制作(zuo)量(liang)。消費者(zhe)(zhe)可以選(xuan)擇(ze)外(wai)帶(dai)、在店內(nei)(nei)喝完、外(wai)送三種方式。坐在店內(nei)(nei)還可以享用其他產品(pin)，外(wai)送沒有數量(liang)限制，極大可能(neng)的滿足消費者(zhe)(zhe)的要(yao)求。由(you)于(yu)奶茶(cha)的制作(zuo)需要(yao)的材料(liao)較多(duo)，需要(yao)進(jin)行多(duo)方原料(liao)采購，對于(yu)材料(liao)供應商距離遠(yuan)的我們(men)(men)會(hui)(hui)選(xuan)擇(ze)直接由(you)供應商送貨上門，并與之(zhi)達成長期合作(zuo)關系；而(er)對于(yu)距離近的我們(men)(men)則會(hui)(hui)考(kao)慮親自(zi)采購，保證(zheng)材料(liao)質量(liang)、價格等各方面的要(yao)求。

　　四、市場營銷策略

　　1、產品策略

　　①產品(pin)復合式經營(ying)，不僅推(tui)出奶茶這一單一的產品(pin)，還有受消費者喜愛的休閑食品(pin)的供應；

　　②較之于其他奶茶(cha)店，推出(chu)養(yang)生茶(cha)飲；

　　③根據消費者的不同，推出不同產品；

　　④更注(zhu)重服(fu)務這一隱形產品(pin)的質量。對(dui)于(yu)有消費欲望(wang)，但不愿(yuan)意自己上門購買的消費者提(ti)供上門服(fu)務；

　　⑤產品注重包裝(zhuang)，給消費者美好的享受。

　　2、價格策略

　　①針對消費者消費能(neng)力及產(chan)品類型，制定合理價格；

　　②較之于競爭者，制定相對低廉的價格。

　　3、廣告策略

　　廣告宣傳是必須(xu)的，我(wo)認為可以(yi)進行以(yi)下幾種(zhong)宣傳方式：

　　①開(kai)業(ye)典禮(li)，讓學校(xiao)附近(jin)的人知道我們的店面開(kai)業(ye)了；

　　②利用(yong)在學校的(de)人際關系，多做宣(xuan)傳；

　　③借助(zhu)于互聯網進行(xing)信息發(fa)布；

　　④利用即時通(tong)訊(xun)手段（QQ，飛信等），宣傳店鋪及產品(pin)。

　　4、促銷策略

　　①開(kai)業酬(chou)賓活動。開(kai)業前(qian)三天產品半(ban)價銷售(shou)；

　　②每天推出(chu)新(xin)(xin)品試飲活動，宣傳新(xin)(xin)產品；

　　③積分(fen)兌換，發放代金券。對于(yu)消費(fei)(fei)不(bu)同(tong)額度的消費(fei)(fei)者不(bu)同(tong)價(jia)值(zhi)的積分(fen)卡，并規定積滿(man)一定分(fen)值(zhi)給予(yu)相(xiang)應(ying)積分(fen)商品；

　　④班級信箱中，投(tou)放免(mian)(mian)費廣告，對以班級為單(dan)位(wei)的(de)銷(xiao)售群體進行宣(xuan)傳，老生憑(ping)學生證可(ke)以定(ding)點定(ding)時領取一(yi)杯免(mian)(mian)費的(de)奶(nai)茶，通過口碑傳播，發揮意見領袖在顧客(ke)群中的(de)影響力。

　　五、財務計劃

　　1、資(zi)金需求說明

　　首先一個商店營(ying)業(ye)需要注(zhu)冊(ce)相關(guan)執照。而且，由(you)(you)于(yu)采取不同的(de)(de)(de)經(jing)營(ying)方(fang)式(shi)，因此(ci)(ci)，在店面(mian)要求上我(wo)(wo)們(men)的(de)(de)(de)需要會大一些(xie)，且采取租房的(de)(de)(de)方(fang)式(shi)。然后(hou)是基本設(she)施的(de)(de)(de)購買，最(zui)后(hou)就是產品(pin)材料采購。由(you)(you)于(yu)我(wo)(wo)們(men)做(zuo)的(de)(de)(de)是小(xiao)本生意，所以我(wo)(wo)們(men)要努(nu)力尋(xun)找物美價廉的(de)(de)(de)貨源，而且采購不到好(hao)的(de)(de)(de)設(she)備(bei)，將(jiang)不僅僅是浪費幾百塊錢的(de)(de)(de)事，可(ke)能會讓我(wo)(wo)們(men)因此(ci)(ci)失掉(diao)很多的(de)(de)(de)長期顧客，我(wo)(wo)們(men)千(qian)萬不可(ke)大意。

　　2、資金投入計(ji)劃

　　相關證件的辦理（營業(ye)執照(zhao)，商標注冊等(deng)）：800元

　　店面(mian)租(zu)金：20000元/年

　　店面裝(zhuang)潢：3000元

　　桌(zhuo)椅等設備：1000元

　　專用(yong)設備：飲水機一(yi)臺(tai)(tai)150元(yuan)，果糖定(ding)量(liang)機一(yi)臺(tai)(tai)800元(yuan)，奶茶封口機一(yi)臺(tai)(tai)400元(yuan)，溫(wen)度顯示(shi)茶桶150元(yuan)，咖(ka)啡(fei)機一(yi)臺(tai)(tai)1600。

　　材(cai)料：珍(zhen)珠(zhu)粉(fen)、椰果(guo)、珍(zhen)珠(zhu)果(guo)等(deng)各種(zhong)輔料：10000元/年

　　電動自行車：一臺20xx元

　　3、投資收益預(yu)測

　　日銷售(shou)量(liang)：奶茶等：60杯/天（取一年平均數值）

　　休閑(xian)食品：260元/天(tian)（一年按360天(tian)，月30天(tian)計算(suan)）

　　年(nian)銷售(shou)額：206000元/年(nian)

　　六、風險分析

　　1、市場與競爭風險

　　對于剛(gang)進入(ru)市(shi)場的(de)我們來說(shuo)，無疑面臨著(zhu)巨(ju)大的(de)市(shi)場與競爭風險。

　　首先，如(ru)果我(wo)們的(de)產(chan)品(pin)口(kou)感(gan)與宣傳力度不夠(gou)，很難(nan)增加產(chan)品(pin)的(de)銷售額，進而直接(jie)影響銷售收入及(ji)整個店面的(de)運營。其次，現有(you)的(de)市場競爭激(ji)烈，如(ru)果我(wo)們的(de)產(chan)品(pin)策(ce)略及(ji)促銷手(shou)段不能吸(xi)引消費者，很可能在(zai)還未能進入市場之前就被市場淘汰。

　　2、產品(pin)與技(ji)術風險

　　產品(pin)的(de)(de)特(te)殊性決定我們必(bi)須(xu)注重產品(pin)的(de)(de)質量與衛生。但是在經營中不可避(bi)免的(de)(de)會有失誤，產品(pin)的(de)(de)質量問題會直接引發消費者(zhe)對(dui)產品(pin)的(de)(de)滿意度，同時，對(dui)我們整個店也會有形象上(shang)的(de)(de)影(ying)響(xiang)。

　　3、管理風險

　　店面是共同管理，就有(you)可能在經營(ying)過程中意見有(you)分歧，和對于剛剛成立的小公司(si)來說，有(you)著巨大的威脅(xie)。同時，公司(si)的管理制(zhi)度較為寬松，容易造成管理混亂(luan)。

　　七、內部管理

　　1、組織結構

　　2、管理制度

　　為加強管(guan)理(li)，明確(que)責任,實現(xian)整個(ge)工作的規范化(hua)(hua)和制(zhi)度化(hua)(hua),提高工作的管(guan)理(li)水平(ping)和服(fu)務水平(ping),特制(zhi)定本奶(nai)茶店規章制(zhi)度：

　　⑴本店(dian)要求(qiu)樹(shu)立全心全意(yi)為消費者服(fu)務(wu)的思想，不斷提高管理水平(ping)和服(fu)務(wu)水平(ping),積(ji)極完成(cheng)本職工(gong)作。

　　⑵本店要求講究(jiu)儀表儀容,講究(jiu)個人衛生(sheng)。

　　⑶本店要求對消費者要主動熱情,文(wen)明用語,不得說(shuo)粗話(hua)和臟話(hua)；

　　⑷本店要求不準隨意(yi)抓吃食品(pin)；

　　⑸本店(dian)要求(qiu)嚴格(ge)食品(pin)檢驗,不準將(jiang)過期(qi),過時和霉爛(lan)變質(zhi)的食品(pin),調料,飲(yin)料等(deng)進入和使(shi)用，做好(hao)餐具(ju)消毒和衛生工作(zuo)。

　　⑹本(ben)店要求(qiu)要愛護(hu)設備,要按(an)操作(zuo)(zuo)規程操作(zuo)(zuo),不得違(wei)章操作(zuo)(zuo),保證安全使(shi)用(yong)，作(zuo)(zuo)好防火防盜工作(zuo)(zuo)。

　　3、人(ren)力資源(yuan)計劃

　　在現有(you)(you)的(de)人(ren)力基礎上，隨(sui)著經營的(de)不斷擴(kuo)大(da)，需要的(de)人(ren)員也會隨(sui)之(zhi)增(zeng)加。在未來經營中(zhong)，我(wo)(wo)們鼓(gu)勵更多的(de)有(you)(you)創業精神的(de)大(da)學生加入我(wo)(wo)們，只要你有(you)(you)一顆熱情真誠的(de)心，都可(ke)以成為我(wo)(wo)們之(zhi)中(zhong)的(de)一員。

創業計劃 篇4

　　20xx年初的一天，劉瓊的店里來了一位氣質優雅的女士，一言不發地盯著貨架上的皮革制品看了好半天，但最后卻什么都沒買就搖搖頭走了。劉瓊一愣，覺得這里面有問題，于是趕緊追上去，問她是不是不喜歡自己的這些作品。這位女士笑了笑說：“說實話，我挺喜歡的！不過……”這位女士指著貨架說：“你看看，這些皮具怎么全是清一色的呢？為什么不染上顏色，那樣不是更漂亮嗎？”劉瓊回頭仔細一看，還真像這位顧客所說，店里的所有皮革制品都是一個顏色，確實顯得很單調。

　　不久(jiu)，朋友送給(gei)她一幅(fu)云南(nan)少數(shu)民族的皮畫，讓劉瓊大受啟(qi)發。

　　畫(hua)(hua)上了(le)美(mei)麗圖案的(de)(de)手(shou)工皮具一(yi)面世就(jiu)引起了(le)人(ren)們的(de)(de)關注，銷售極為火爆。最初劉瓊(qiong)只是讓人(ren)畫(hua)(hua)些仕女圖、民族風情圖。后來，有的(de)(de)顧(gu)客干脆把平時收集的(de)(de)圖樣送給她，美(mei)術院校的(de)(de)學(xue)生還專門挑選(xuan)了(le)流行(xing)的(de)(de)卡(ka)通圖，比如幾米的(de)(de)漫畫(hua)(hua)之類(lei)。如今，皮具上的(de)(de)畫(hua)(hua)豐富多了(le)，古埃(ai)及(ji)的(de)(de)人(ren)物頭像、寓意(yi)吉祥的(de)(de)雙魚圖、夸張的(de)(de)抽象圖……應(ying)有盡有，而且全部手(shou)工繪制，所以(yi)每個皮具都(dou)是獨(du)一(yi)無(wu)二的(de)(de)。

　　20xx年春節(jie)期間(jian)，劉瓊(qiong)的“皮藝坊”引起了無(wu)孔不入的時尚記者(zhe)的注意(yi)，先是上海和香港的幾家(jia)報紙、雜志(zhi)紛紛報道，接著，日本VIHK電視(shi)臺的一位(wei)記者(zhe)也慕名趕來采訪，他(ta)覺得(de)這家(jia)店很(hen)有創意(yi)和特色，于是為(wei)劉瓊(qiong)專門(men)錄制(zhi)了一期節(jie)目。節(jie)目播出(chu)后(hou)，她(ta)的手(shou)工皮具(ju)店一夜之間(jian)傳遍整個日本。接著每天都(dou)有人(ren)從東京(jing)、札晃、新都(dou)等城市打來電話(hua)，少(shao)則七(qi)八個，多則二三十個，紛紛提出(chu)與她(ta)合作，或者(zhe)直接成為(wei)她(ta)的加盟代理商。

　　此時，頗具生意頭腦(nao)的(de)劉瓊意識到(dao)這(zhe)是個不(bu)可多(duo)得的(de)發(fa)展機會，一(yi)個產品(pin)如果想在全國叫響，甚至走向海外，沒有自己的(de)品(pin)牌絕對不(bu)行(xing)。于是，她(ta)趕緊提出申(shen)請，為自己的(de)皮革制品(pin)注冊了(le)商標(biao)——“西(xi)部風”。

　　接著，劉瓊與一(yi)位日本(ben)商人(ren)合作(zuo)，建起了自(zi)己的(de)手(shou)(shou)工(gong)(gong)皮具(ju)工(gong)(gong)廠。她既是(shi)(shi)老板又(you)是(shi)(shi)設計師，80多(duo)名技術熟練(lian)的(de)工(gong)(gong)人(ren)專門負責加工(gong)(gong)。因為是(shi)(shi)手(shou)(shou)工(gong)(gong)制作(zuo)，工(gong)(gong)序多(duo)、時間長，生產能力有限(xian)，劉瓊的(de)產品在東京、漢城和香港一(yi)直采取限(xian)量銷售(shou)。這在無形中也(ye)提高(gao)了品牌形象(xiang)。

　　現在(zai)劉瓊的(de)工(gong)廠已發(fa)展到300多(duo)人(ren)，產品也越(yue)來越(yue)豐(feng)富(fu)，僅皮(pi)包(bao)就有(you)200多(duo)種款式。無論自(zi)己的(de)皮(pi)具在(zai)市場(chang)上多(duo)么(me)搶手(shou)，有(you)一點是她最重視(shi)的(de)：保證每一個皮(pi)具都是純手(shou)工(gong)的(de)，都符合(he)工(gong)藝標準！決不能只圖(tu)眼前利(li)益，而忽(hu)視(shi)質量。同時，她的(de)加(jia)盟店也迅速鋪向(xiang)深圳(zhen)、廣州(zhou)、武漢、鄭(zheng)州(zhou)、大連……乃至全國。時至今日，“西部風(feng)”加(jia)盟店發(fa)展到了50余(yu)家。7月上旬，劉瓊在(zai)北(bei)京三里屯的(de)使館區開(kai)設了自(zi)己的(de)分店，把顧客目標鎖定(ding)為外國人(ren)。

　　如今(jin)，擁有百萬資產的劉瓊“野(ye)心”越來越大(da)，她的目標是(shi)挑戰(zhan)意大(da)利皮具，做全國最“牛(niu)”的“皮藝皇后”！

　　在我們苦苦尋找人生的出路之時，為何不學學劉瓊，先(xian)從打掃廁(ce)所、收破爛(lan)做起，渡過難關，然后再去新的人生舞臺(tai)尋找輝煌(huang)呢

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