實(shi)用的創業計劃模板匯編九篇

　　日(ri)子在彈指(zhi)一揮間就毫無(wu)聲息的流(liu)逝，我(wo)們(men)又(you)將接觸新的知識，學(xue)習新的技能，積累新的經驗，讓我(wo)們(men)對今后的工(gong)作做個(ge)計(ji)劃吧。我(wo)們(men)該怎(zen)么擬定計(ji)劃呢？以下是小編收集整理(li)的創(chuang)業(ye)計(ji)劃9篇，希望對大(da)家(jia)有所幫助(zhu)。

創業計劃 篇1

　　依托(tuo)鄉(xiang)鎮、街道(dao)(dao)和社區勞動保障平臺，對(dui)20xx年(nian)高(gao)校畢業(ye)(ye)生逐戶摸(mo)底(di)調查(cha)，登記造冊；對(dui)建(jian)檔立卡貧困家庭畢業(ye)(ye)生，采取兜底(di)性幫扶措施(shi)，確保100%實(shi)現(xian)就業(ye)(ye)。近(jin)日，省(sheng)人社廳、省(sheng)教(jiao)育(yu)廳聯合印(yin)發《20xx年(nian)遼寧省(sheng)高(gao)校畢業(ye)(ye)生就業(ye)(ye)創業(ye)(ye)工作行(xing)動計劃》，通過征集發布就業(ye)(ye)崗位信息、開展崗位對(dui)接和招聘(pin)活(huo)動、鼓勵扶持(chi)自主創業(ye)(ye)、實(shi)施(shi)能力提(ti)升(sheng)工程等(deng)措施(shi)，促進高(gao)校畢業(ye)(ye)生等(deng)青年(nian)群(qun)體多渠道(dao)(dao)就業(ye)(ye)創業(ye)(ye)。

　　各高校、各市公共(gong)就業(ye)(ye)(ye)(ye)和人才服(fu)(fu)務機構(gou)將根(gen)據本地(di)產業(ye)(ye)(ye)(ye)發展(zhan)和企業(ye)(ye)(ye)(ye)用(yong)工需求，挖掘適(shi)合高校畢(bi)業(ye)(ye)(ye)(ye)生(sheng)(sheng)的就業(ye)(ye)(ye)(ye)崗(gang)位，通過線上線下發布不少(shao)于(yu)40萬個(ge)就業(ye)(ye)(ye)(ye)崗(gang)位信息(xi)。根(gen)據高校畢(bi)業(ye)(ye)(ye)(ye)生(sheng)(sheng)的求職(zhi)時段、行業(ye)(ye)(ye)(ye)屬性(xing)、區域屬性(xing)和專(zhuan)業(ye)(ye)(ye)(ye)特(te)點，有針對性(xing)地(di)組(zu)織專(zhuan)場(chang)(chang)招聘(pin)活動(dong)，全年(nian)組(zu)織不少(shao)于(yu)500場(chang)(chang)招聘(pin)會。各地(di)也將加(jia)(jia)強創業(ye)(ye)(ye)(ye)培訓，加(jia)(jia)大資金支(zhi)(zhi)持(chi)，加(jia)(jia)快實施一次性(xing)創業(ye)(ye)(ye)(ye)補貼，拓(tuo)展(zhan)互聯網金融(rong)等融(rong)資渠道，支(zhi)(zhi)持(chi)大學生(sheng)(sheng)創業(ye)(ye)(ye)(ye)實體起步成(cheng)長(chang)。為(wei)畢(bi)業(ye)(ye)(ye)(ye)生(sheng)(sheng)創業(ye)(ye)(ye)(ye)提供(gong)咨詢(xun)輔導、項目孵化等便利(li)化服(fu)(fu)務和低成(cheng)本場(chang)(chang)地(di)支(zhi)(zhi)持(chi)，用(yong)好獎補政(zheng)策，運用(yong)政(zheng)府購買服(fu)(fu)務機制(zhi)，引(yin)導創業(ye)(ye)(ye)(ye)服(fu)(fu)務行業(ye)(ye)(ye)(ye)領軍企業(ye)(ye)(ye)(ye)更多支(zhi)(zhi)持(chi)畢(bi)業(ye)(ye)(ye)(ye)生(sheng)(sheng)創業(ye)(ye)(ye)(ye)。

　　計劃提出，要對離校(xiao)未就業(ye)(ye)高校(xiao)畢(bi)業(ye)(ye)生實(shi)施精準服務。對暫時不(bu)能實(shi)現就業(ye)(ye)的，組(zu)織其參加就業(ye)(ye)見(jian)習、專業(ye)(ye)轉換(huan)及技能提升(sheng)培(pei)訓；對家庭困難和(he)就業(ye)(ye)困難的，建(jian)立專門臺(tai)賬，制定(ding)詳細援助計劃，實(shi)施“一對一”職業(ye)(ye)指導和(he)重點幫扶。同時，關注(zhu)“慢就業(ye)(ye)”畢(bi)業(ye)(ye)生，分析原因(yin)，分類幫扶。對因(yin)就業(ye)(ye)能力不(bu)足、職業(ye)(ye)定(ding)位有偏(pian)差、信息對接不(bu)暢等(deng)原因(yin)導致求職受挫、被動處(chu)于“待(dai)定(ding)”狀態的畢(bi)業(ye)(ye)生，根據(ju)其實(shi)際困難和(he)需(xu)求，提供指導培(pei)訓等(deng)服務。

創業計劃 篇2

　　一、執行總結

　　1．公司概述

　　綠(lv)色食療養(yang)(yang)生館是一(yi)家有限(xian)責任(ren)公司(si)，公司(si)以(yi)健康(kang)、綠(lv)色、養(yang)(yang)生為(wei)(wei)指導思想，努(nu)力打造(zao)保(bao)定第一(yi)家特(te)(te)色養(yang)(yang)生餐(can)廳，將中(zhong)華傳統的養(yang)(yang)生知(zhi)識融(rong)入(ru)中(zhong)國特(te)(te)色飲(yin)食文化中(zhong)，形成獨(du)具特(te)(te)色的養(yang)(yang)生綠(lv)色餐(can)飲(yin)文化。公司(si)秉著(zhu)“服(fu)務(wu)熱忱(chen)、休閑養(yang)(yang)生、健康(kang)體魄”的服(fu)務(wu)理(li)念，為(wei)(wei)造(zao)福保(bao)定古城(cheng)的百姓而努(nu)力。公司(si)規模預計在二十(shi)人左右（包括兩名(ming)具有豐(feng)富經驗的老中(zhong)醫、一(yi)名(ming)經理(li)、一(yi)名(ming)會計、兩名(ming)領班、三名(ming)廚師，兩名(ming)廚師助(zhu)理(li)、九名(ming)服(fu)務(wu)人員），占地100平(ping)米(mi)左右，本公司(si)選址(zhi)在中(zhong)高階層聚居(ju)的高開區。

　　2．市(shi)場機會和競爭優勢

　　隨著市(shi)場經濟(ji)的(de)(de)(de)發(fa)(fa)展(zhan)，在競爭激(ji)(ji)烈的(de)(de)(de)餐(can)飲也(ye)中唯有特色(se)才會有發(fa)(fa)展(zhan)，才能(neng)獨占鰲(ao)頭(tou)。伴隨著市(shi)場經濟(ji)的(de)(de)(de)快速(su)發(fa)(fa)展(zhan)，人們(men)的(de)(de)(de)消費理念也(ye)大大的(de)(de)(de)提高(gao)了(le)(le)，如今，人們(men)不(bu)再對(dui)頓(dun)頓(dun)有魚有肉高(gao)脂肪(fang)高(gao)熱量的(de)(de)(de)食物(wu)垂涎欲滴，反(fan)而更傾(qing)向(xiang)于(yu)綠(lv)色(se)、健(jian)康、養(yang)生(sheng)(sheng)的(de)(de)(de)食物(wu)。近期，食品(pin)安全(quan)事件多(duo)發(fa)(fa)，瘦肉精火腿腸、染(ran)色(se)饅頭(tou)、硫磺生(sheng)(sheng)姜(jiang)、毒黃瓜等，使百姓對(dui)食品(pin)安全(quan)的(de)(de)(de)信任度大打折扣。更加激(ji)(ji)發(fa)(fa)了(le)(le)人們(men)對(dui)于(yu)綠(lv)色(se)餐(can)巾(jin)的(de)(de)(de)渴望，而真正意義上的(de)(de)(de)養(yang)生(sheng)(sheng)餐(can)廳至(zhi)少目前(qian)在國內是(shi)不(bu)存在的(de)(de)(de)，一家餐(can)廳具(ju)有40%的(de)(de)(de)菜肴具(ju)有養(yang)生(sheng)(sheng)功能(neng)就(jiu)該算頂尖了(le)(le)。這(zhe)是(shi)餐(can)飲行業(ye)發(fa)(fa)展(zhan)的(de)(de)(de)前(qian)景(jing)，也(ye)使得(de)餐(can)飲行業(ye)的(de)(de)(de)發(fa)(fa)展(zhan)潛力更加巨大。

　　3．公司所(suo)處(chu)的環境及創立背景

　　公司(si)是基于(yu)中(zhong)華傳統(tong)的養(yang)生知識與中(zhong)國(guo)特色(se)飲食(shi)文化相滲透(tou)的理(li)念，以養(yang)生、綠色(se)為(wei)特色(se)，以人們對生活理(li)念的改善為(wei)契機建(jian)立(li)起來的，是對國(guo)家提(ti)倡的保證食(shi)品(pin)安全(quan)的繼承和發展。

　　4.創(chuang)業公司經營(ying)業務及內容

　　公司以綠色(se)養生食譜(pu)為(wei)主，其中(zhong)以綠色(se)無污染蔬菜為(wei)主要原料(liao)，形成(cheng)具(ju)有特色(se)的素食菜譜(pu)與(yu)(yu)特色(se)養生湯相輔相成(cheng)，集(ji)美(mei)味與(yu)(yu)時尚健康(kang)為(wei)一體。

　　5．預計資本金

　　房租(zu)月1.5萬(wan)(wan)，固定資產投資15萬(wan)(wan)元(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)（一年）（裝修10萬(wan)(wan)元(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)，電(dian)器和廚房設備3萬(wan)(wan)元(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)，家具裝飾等2萬(wan)(wan)元(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)），物料周轉資金1.5萬(wan)(wan)元(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)，水電(dian)0.2萬(wan)(wan)元(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)/月，人(ren)工2萬(wan)(wan)元(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)/月，促銷推廣平均0.3萬(wan)(wan)元(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)/月（節慶日集中使(shi)用(yong)，每次(ci)5000元(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)左右，全年做(zuo)5次(ci)，其余1.1萬(wan)(wan)元(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)平時使(shi)用(yong)），稅金0.1萬(wan)(wan)元(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)/月，其他開支(zhi)0.4萬(wan)(wan)元(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)/月，合計每月成本支(zhi)出7.25萬(wan)(wan)元(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)，每年成本支(zhi)出93萬(wan)(wan)元(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)。

　　二、產品服務介紹

　　1．產(chan)品服務描述

　　特征：以綠色養生為主要(yao)特色；

　　主要(yao)客戶對象：高開區及其周邊的中高層消費(fei)者。

　　2．產品(pin)服務優勢：

　　環境舒適，服務一流，特色(se)經營，綠色(se)養生(sheng)。

　　三、市場調查和分析

　　市場容(rong)量(liang)估算及預計市場份額(e)：保(bao)(bao)定(ding)現有人數將近(jin)百(bai)萬，高開(kai)區的(de)人口占四分(fen)之一(yi)，保(bao)(bao)守市場估計容(rong)量(liang)約為10000人。

　　四、公司戰略

　　1．SWOT分析報告(gao)

　　Strength: 環境舒適，服務一流，特色經營，綠色養(yang)生(sheng)；

　　Weakness:新型的(de)餐飲趨(qu)勢，在(zai)我(wo)國幾乎沒有先例，沒有經(jing)驗可以借鑒； Opportunity: 人們對生活理念的(de)改善，國家(jia)提倡保證食(shi)品(pin)安(an)全；

　　Threat:受傳統(tong)思想的限制(zhi)和制(zhi)約。

　　2．公司發(fa)展(zhan)戰(zhan)略：發(fa)展(zhan)初期，積極引導顧客(ke)綠色消費，使成為穩定(ding)的顧客(ke)消費群體。爭取在(zai)一年之內能(neng)夠收支平衡，若盈余超過25萬可計劃開分店。

　　五、營銷戰略

　　1．目標市場(chang)：高(gao)開區及其(qi)周邊的中高(gao)層消費者。

　　2．經營(ying)策略(lve)(lve)：通過(guo)電(dian)視、當(dang)地(di)報(bao)紙、廣播、主(zhu)題報(bao)道(dao)、道(dao)路(lu)宣傳牌等方式在本地(di)區進行大量宣傳。使員工服裝，經營(ying)理念，內部(bu)管理和戰略(lve)(lve)目(mu)標保持(chi)一致。養生綠色餐飲是指食物種(zhong)(zhong)養、生產加(jia)工、物流(liu)配送、餐桌消費及服務環境整(zheng)個產業鏈條中的每(mei)個環節以一種(zhong)(zhong)天然、安(an)全、無污染的狀況。

　　在采購過程中，首(shou)先要(yao)(yao)回識別源頭(tou)原(yuan)(yuan)料(liao)、自(zi)然無污染原(yuan)(yuan)料(liao)、綠色(se)食品(pin)(pin)原(yuan)(yuan)料(liao)，盡可能少(shao)采購罐裝(zhuang)、聽裝(zhuang)或(huo)其它(ta)已經加工制作(zuo)的半成品(pin)(pin)原(yuan)(yuan)料(liao)，更(geng)要(yao)(yao)善(shan)于識別、杜絕采購被污染或(huo)腐敗變(bian)質的原(yuan)(yuan)料(liao)。更(geng)要(yao)(yao)在原(yuan)(yuan)料(liao)的加工制造(zao)上注重衛生及食品(pin)(pin)安全。

　　六、管理體系

　　1．公司(si)(si)性(xing)質(zhi)及組(zu)織(zhi)形(xing)式：公司(si)(si)采取有限責任公司(si)(si)的組(zu)織(zhi)形(xing)式，設(she)立一(yi)名經(jing)理、一(yi)名會計、兩名領(ling)班(ban)。

　　2．部門職能

　　經理室：主要負責公司的經營管理及(ji)物資采(cai)購；

　　會(hui)計：主要負(fu)責賬目的(de) 記錄(lu)、流(liu)水(shui)以(yi)及(ji)稅務繳納情況；

　　領(ling)班：實行兩班倒制度，一(yi)(yi)名領(ling)班負責一(yi)(yi)班，每班工作八小時，一(yi)(yi)天兩班，領(ling)班負責大廳秩序的維護(hu)，輔助日(ri)常經營活動。

　　3．管理理念及公司(si)文化

　　以服務(wu)客(ke)戶滿(man)意一(yi)百實現雙贏為(wei)管理理念，把公司打造成和(he)諧(xie)、休(xiu)閑、健(jian)康的具有特色的飲食文化的公司。

　　4. 開業準備：2月(yue)中(zhong)旬簽約，兩個月(yue)免租，3月(yue)辦理工商(shang)(shang)稅務(wu)消防等政府事務(wu)、人員招(zhao)聘和(he)培訓、崗位(wei)制度的制定、點菜設(she)計和(he)價格設(she)計、裝修配套和(he)店內裝飾(shi)、供應商(shang)(shang)接(jie)觸、首批物料備貨、網絡推廣(guang)等等，4月(yue)中(zhong)旬試營業，5月(yue)1日正式營業。

　　開業(ye)策劃：試(shi)營(ying)業(ye)兩周，正式開業(ye)慶典兩周，活動(dong)期(qi)間均(jun)可享受(shou)活動(dong)宣傳的優惠；媒體推廣策劃、戶外現場策劃、店內布(bu)置、促銷活動(dong)設計等(deng)。

　　七、投資分析

　　1、資金(jin)來源與運用

　　一部分(fen)來自(zi)于自(zi)己的穩定存儲，部分(fen)來自(zi)于自(zi)家房(fang)子的抵押貸款。

　　2、可以引入的其他(ta)資本

　　朋友親(qin)戚(qi)的入(ru)股，實現利(li)益(yi)共享，風險(xian)同(tong)承。

　　八、機遇與風險

　　1．機遇分析

　　首先，隨著經濟的發展，人們愿意將更(geng)(geng)多(duo)的錢(qian)用(yong)于消(xiao)費更(geng)(geng)有質量的食物(wu)，人們的消(xiao)費理念(nian)發生了變化(hua)；其次，人們更(geng)(geng)加注重養生；最后(hou)，國家制定(ding)了更(geng)(geng)為有效(xiao)的政策支持食品安全。

　　2．風險分析

　　然而在經營過程中也可能遇到各種風險(xian)(xian)，技(ji)術風險(xian)(xian)：由(you)(you)于(yu)(yu)(yu)技(ji)術上(shang)的(de)(de)不成熟(shu)可能會導致養生綠色食品(pin)的(de)(de)質量和養生效(xiao)果不是十分明顯或者(zhe)效(xiao)果緩慢(man)；市場(chang)風險(xian)(xian)：由(you)(you)于(yu)(yu)(yu)國內類似的(de)(de)養生會館比(bi)較(jiao)少，讓大眾接(jie)(jie)受起來存在一(yi)(yi)定的(de)(de)難度，需要(yao)一(yi)(yi)定的(de)(de)時間(jian)，初(chu)期(qi)市場(chang)可能不會像預期(qi)的(de)(de)那樣(yang)好；管理風險(xian)(xian)：由(you)(you)于(yu)(yu)(yu)管理上(shang)的(de)(de)缺(que)失或不足會直接(jie)(jie)導致公司經營上(shang)的(de)(de)困境；財務風險(xian)(xian)：由(you)(you)于(yu)(yu)(yu)公司建(jian)立初(chu)期(qi)需要(yao)大量的(de)(de)固定資(zi)產投資(zi)和物料(liao)周轉資(zi)金、促(cu)銷推(tui)廣資(zi)金，

創業計劃 篇3

　　一、計劃摘要

　　這是(shi)(shi)一(yi)個(ge)(ge)領導婚(hun)禮時尚(shang)的(de)公(gong)司(si)，整體(ti)(ti)策劃(hua)婚(hun)禮的(de)專業機構，體(ti)(ti)驗個(ge)(ge)性(xing)婚(hun)典，展現你(ni)的(de)個(ge)(ge)性(xing)與(yu)品味(wei)。價格固然(ran)重要，服務才是(shi)(shi)根本，而(er)公(gong)司(si)的(de)規模與(yu)實力更(geng)是(shi)(shi)前提保證(zheng)，只要將(jiang)您的(de)需(xu)求(qiu)及預(yu)算告(gao)知(zhi)，我們都可以(yi)為你(ni)度身設(she)計。

　　因為，我(wo)們提供的不僅(jin)僅(jin)是(shi)(shi)專業服務，更是(shi)(shi)一(yi)(yi)種格調。我(wo)們為每對新人策劃不同風(feng)格個性鮮明時尚潮流的各形式婚慶！締造浪漫一(yi)(yi)生，盡在三步曲(qu)xx欣賞、喜歡、愛(ai)。本公(gong)司(si)將為您(nin)譜寫人生最(zui)為華麗(li)的樂章！

　　二、公司基本概況

　　本婚(hun)慶公(gong)司是一所有限(xian)責任(ren)公(gong)司，位于(yu)廊坊市(shi)，組(zu)織合(he)理，規劃完善，服務到位。在企業新建立時期，打造(zao)(zao)良(liang)好企業形象(xiang)，進而(er)逐步擴大規模(mo)。建立公(gong)司網(wang)站加大宣傳(chuan)。在企業成(cheng)長發(fa)(fa)展(zhan)(zhan)(zhan)時期，以品(pin)牌經(jing)營，規模(mo)發(fa)(fa)展(zhan)(zhan)(zhan)為主線(xian)，創(chuang)造(zao)(zao)美(mei)好發(fa)(fa)展(zhan)(zhan)(zhan)前景(jing)。在企業穩定成(cheng)熟(shu)時期，注重文化時尚，引領行業潮流(liu)。在發(fa)(fa)展(zhan)(zhan)(zhan)的(de)過程中，我們會堅持顧客至上、一切為了你(ni)們的(de)幸福的(de)服務宗(zong)旨。

　　您的(de)(de)滿意，就是(shi)我(wo)們(men)的(de)(de)快樂。這是(shi)一個(ge)年輕的(de)(de)團隊(dui)，是(shi)它的(de)(de)熱情使生(sheng)活更加美好。龐(pang)大的(de)(de)人口數量是(shi)我(wo)們(men)的(de)(de)商機，人們(men)對生(sheng)活質量要求的(de)(de)日益(yi)提高是(shi)我(wo)們(men)發展的(de)(de)動力。

　　但風(feng)險是肯定的，對可預估(gu)的風(feng)險我們一(yi)定會(hui)做好(hao)防范(fan)措施，提(ti)高危(wei)機管理意(yi)識(shi)。我們利用各(ge)種(zhong)渠道籌集資金，舉辦(ban)最讓人(ren)回味無窮(qiong)的婚禮。發掘潛在(zai)的巨大市場。

　　（一）基本情況：

　　1、公司名稱：

　　某某婚慶公司。

　　2、注冊資本：

　　10萬。

　　（二）主要(yao)服務內容和范圍(wei)：

　　1、創意(yi)婚禮(li)規劃設(she)計。

　　我們(men)將提供創(chuang)意(yi)的中西式(shi)婚(hun)禮(li)。例如，在(zai)這里您(nin)可以體驗一(yi)回做公主，讓您(nin)的白馬王子騎著(zhu)白馬來(lai)迎娶或者您(nin)也(ye)可以做一(yi)回格格，八臺大轎、敲鑼(luo)打鼓(gu)，也(ye)可以有(you)(you)婚(hun)紗(sha)有(you)(you)教堂有(you)(you)上(shang)帝有(you)(you)跑車(che)，風風光(guang)光(guang)的出嫁。

　　婚禮現(xian)場，我(wo)們可(ke)根據新人的(de)要求來(lai)尋找(zhao)你(ni)們想要的(de)場地，可(ke)以是(shi)無際原野(ye)、寬闊的(de)草坪、神圣的(de)教(jiao)堂、有(you)格調的(de)酒店（咖啡店）或者視(shi)野(ye)開闊的(de)山頂等等。我(wo)們的(de)目標是(shi)：只(zhi)有(you)您想不(bu)到的(de)，沒有(you)我(wo)們做(zuo)(zuo)不(bu)到的(de)；你(ni)們所(suo)要求的(de)，我(wo)們努力做(zuo)(zuo)到最漂亮的(de)。

　　婚禮的(de)(de)開場，我們也(ye)可以根據新人的(de)(de)要求來(lai)設計，但我公司(si)在掌(zhang)握你們相知相許的(de)(de)全過程中，為新人們尋找他們最意想不到的(de)(de)效果。

　　開場(chang)也(ye)許(xu)是你(ni)們(men)一(yi)見鐘情(qing)的(de)(de)(de)場(chang)景，也(ye)許(xu)會再現他(ta)向(xiang)你(ni)求婚的(de)(de)(de)瞬間(jian)，我們(men)可以把你(ni)們(men)彼此(ci)的(de)(de)(de)成(cheng)長歷程拍成(cheng)MV，你(ni)們(men)一(yi)起牽手走入(ru)婚禮(li)的(de)(de)(de)殿(dian)堂，欣賞彼此(ci)童年(nian)的(de)(de)(de)純真，看著心中(zhong)的(de)(de)(de)那個(ge)他(ta)（她）一(yi)點一(yi)點成(cheng)熟，一(yi)步(bu)一(yi)步(bu)走入(ru)自(zi)己的(de)(de)(de)生活。

　　2、婚(hun)禮現場配(pei)樂(le)。

　　我(wo)們公司推薦，傳(chuan)統婚禮(li)(li)(li)音(yin)樂(le)：《愛情一(yi)百年》、《幸福(fu)萬年長》、《你(ni)是(shi)幸福(fu)的(de)(de)(de)我(wo)是(shi)快樂(le)的(de)(de)(de)》、《牽手(shou)》；西(xi)式婚禮(li)(li)(li)音(yin)樂(le)：《夢(meng)中的(de)(de)(de)婚禮(li)(li)(li)》、《愛的(de)(de)(de)旋律》、《FORTHEFIRSTTIME》、《IDO》、《LOVEWILLKEEPUSALIVE》、《MYLOVE》；浪漫婚禮(li)(li)(li)音(yin)樂(le)：《最浪漫的(de)(de)(de)事》、《明天我(wo)要嫁給你(ni)》、《月亮代(dai)表我(wo)的(de)(de)(de)心》、《約(yue)定》、《我(wo)愿意(yi)》、《天使》、《幸福(fu)紀念日》、《愛你(ni)一(yi)萬年》；時(shi)尚(shang)婚禮(li)(li)(li)音(yin)樂(le)：《你(ni)是(shi)我(wo)的(de)(de)(de)老婆(po)》、《老婆(po)老婆(po)我(wo)愛你(ni)》、《小(xiao)手(shou)拉大手(shou)》、《中意(yi)他(ta)》、《小(xiao)夫妻》、《戀著(zhu)多喜歡》、《就是(shi)愛你(ni)》、《給你(ni)幸福(fu)》、《LOVEISEVERYTHING》等等。讓婚禮(li)(li)(li)現(xian)場(chang)達(da)到潮(chao)，只要聽(ting)到想(xiang)到看到，腦海里浮現(xian)的(de)(de)(de)第一(yi)個人，是(shi)你(ni)的(de)(de)(de)他(ta)（她）。

　　3、婚慶迎親(qin)送親(qin)車隊。

　　我(wo)們(men)公司有(you)最專業(ye)的(de)車(che)(che)(che)(che)隊(dui)，有(you)別克（黑）車(che)(che)(che)(che)隊(dui)，奧(ao)迪(di)A8車(che)(che)(che)(che)隊(dui)，皇(huang)冠車(che)(che)(che)(che)隊(dui)，法拉(la)利（紅）跑(pao)車(che)(che)(che)(che)車(che)(che)(che)(che)隊(dui)，超長(chang)林(lin)肯，賓利車(che)(che)(che)(che)隊(dui)。除此之(zhi)外，我(wo)們(men)公司盡(jin)量(liang)滿(man)足你們(men)對車(che)(che)(che)(che)隊(dui)的(de)要求(qiu)，例如(ru)創意(yi)的(de)腳踏車(che)(che)(che)(che)、山(shan)地車(che)(che)(che)(che)、花轎等等，只要是您的(de)要求(qiu)，我(wo)們(men)定將把迎親對做到您滿(man)意(yi)。

　　4、結婚入影。

　　我們(men)公司有最專(zhuan)業(ye)的攝影師(shi)，將全(quan)程拍攝記錄您(nin)(nin)的婚(hun)禮，潔白的婚(hun)紗(sha)，長長的迎親(qin)車隊，簡(jian)短卻發自肺腑的一(yi)句“我愿意(yi)”，戒指帶入(ru)無名指的時(shi)刻，互擁深吻的熱淚，親(qin)戚朋友真心的祝福。同時(shi)，我們(men)將抓拍婚(hun)禮上的感動瞬間，并(bing)將其做成影集贈送于您(nin)(nin)，讓您(nin)(nin)回味(wei)無窮。

　　5、創意喜帖。

　　我(wo)們(men)有畢(bi)業(ye)(ye)于(yu)大學(xue)設計(ji)(ji)專業(ye)(ye)的(de)專業(ye)(ye)設計(ji)(ji)師，為您設計(ji)(ji)最別(bie)致(zhi)的(de)喜帖(tie)。我(wo)們(men)的(de)喜帖(tie)大致(zhi)分為六個種類：

　　簡約型：

　　大(da)紅色(se)卡燙印金色(se)字(zi)，喜(xi)慶而(er)不失大(da)方。

　　卡漫型：

　　彩色印刷，以(yi)漫畫的(de)手法表(biao)現新郎(lang)新娘(niang)的(de)面貌，以(yi)此來(lai)記錄二人相識相知(zhi)相戀的(de)永恒。

　　寫真型：

　　把準新人(ren)的婚紗照或者照片印在(zai)喜帖上。

　　豪華型：

　　純(chun)金或銀(yin)色的喜帖，添加不少豪華的感(gan)覺，金銀(yin)代表(biao)彼(bi)此純(chun)潔的相知相惜的日(ri)子。

　　個性型：

　　充滿個性的喜帖(tie)，可立體可抽象，形狀千奇百怪，讓你(ni)的婚禮難(nan)忘到(dao)一張小(xiao)小(xiao)的喜帖(tie)。

　　西歐型：

　　在(zai)喜(xi)帖上印有(you)英文的字句，充(chong)滿西(xi)方的情調，充(chong)分表(biao)現出浪漫的感(gan)覺。

　　婚禮小禮物：

　　婚禮紀念相冊、創意式喜糖、情侶毛巾筷子、心形蠟燭、蜜月旅行(xing)券、婚慶(qing)蛋糕、陶瓷(ci)娃娃等(deng)等(deng)。

　　6、婚禮禮服設計。

　　專業(ye)的(de)禮服設(she)計師(shi)為(wei)您(nin)(nin)設(she)計專屬于(yu)您(nin)(nin)的(de)風格，秀出您(nin)(nin)的(de)獨(du)特(te)魅力與風采。簡約、時尚(shang)、大方、優(you)雅(ya)、婉約、高(gao)貴(gui)、喜慶、復古、可(ke)愛等任何(he)一(yi)種(zhong)風格我們來設(she)計，您(nin)(nin)來選。使您(nin)(nin)成為(wei)浪漫優(you)雅(ya)的(de)希(xi)臘(la)女(nv)神或圣(sheng)潔美麗的(de)童話公主。除此(ci)之外，我們將(jiang)提供各(ge)種(zhong)豪華配置，珠(zhu)寶的(de)點(dian)綴，明(ming)媚的(de)水(shui)鉆(zhan)在黃金亮麗的(de)映(ying)襯(chen)下彰顯出獨(du)特(te)的(de)高(gao)貴(gui)與典雅(ya)。讓(rang)您(nin)(nin)的(de)婚禮極(ji)盡完美。

　　7、樂團/司儀(yi)/攝影師/禮儀(yi)派遣(qian)。

　　我(wo)公司有專(zhuan)業的(de)(de)攝影師、豐富經(jing)驗的(de)(de)司儀(yi)、樂團以及禮儀(yi)服務人(ren)員，我(wo)公司可根據顧客的(de)(de)需求排(pai)派遣(qian)專(zhuan)業人(ren)員現場拍(pai)攝等。熱(re)熱(re)鬧鬧的(de)(de)鑼鼓隊，不同風格(ge)的(de)(de)專(zhuan)業司儀(yi)，您(nin)(nin)選擇您(nin)(nin)喜(xi)歡(huan)！

　　8、婚禮版式分(fen)類(lei)。

　　我公(gong)司可(ke)根據您(nin)(nin)的(de)要(yao)求分(fen)為：中(zhong)式豪華版(ban)、西式奢華版(ban)、中(zhong)西結合(he)簡約版(ban)、歐美(mei)婉約版(ban)、東方溫馨(xin)版(ban)等等版(ban)式，供您(nin)(nin)選(xuan)擇，各種配置任您(nin)(nin)挑選(xuan)，也(ye)可(ke)自行搭配。

　　（三）公司核心價值觀：

　　先賣商譽，后賣商品按時(shi)保質，貨真價實。

　　全員營銷，全程服(fu)務高效行(xing)動，創(chuang)造感動。

　　（四）經營理念：

　　沒有(you)永遠的特色，只有(you)無(wu)限的創(chuang)意。

　　（五）公(gong)司宗(zong)旨：

　　一(yi)切為了您的幸福(fu)。

　　（六）經營口號：

　　牽手一生與你相伴。

　　（七(qi)）經(jing)營范圍：

　　婚(hun)禮主持、攝影攝像、婚(hun)紗化妝、場(chang)地布置、婚(hun)車租賃、鮮花樂隊、婚(hun)宴(yan)組織。

　　（八）公司結構。

　　（1）策劃部：

　　負責根(gen)據兩位(wei)新人的要求策(ce)劃婚(hun)禮，包(bao)括挑選現場、布置婚(hun)禮現場、婚(hun)禮進程等。策(ce)劃部(bu)成員中(zhong)，有(you)擅(shan)長(chang)策(ce)劃文化藝術活動(dong)者，有(you)專攻(gong)策(ce)劃企業形(xing)象和策(ce)劃新人、婚(hun)禮形(xing)象。是(shi)一支具有(you)操(cao)作媒體互動(dong)、立體交(jiao)叉、實施全案策(ce)劃的高智商團隊。策(ce)劃部(bu)有(you)精(jing)英八個人，實習生若干。

　　（2）組織部：

　　加強各(ge)部的聯系，對各(ge)部組織的總規劃進行指導(dao)和(he)評(ping)估，并(bing)配合其他部完成本公司或婚禮其他事(shi)務。組織部精干者八個人。

　　（3）公關部：

　　負責本公(gong)(gong)司(si)大型(xing)活動的(de)公(gong)(gong)關接待(dai)工作(zuo)，為(wei)本公(gong)(gong)司(si)進行宣傳，并尋(xun)求商家合作(zuo)，為(wei)公(gong)(gong)司(si)打造(zao)良(liang)好(hao)的(de)商業環境。公(gong)(gong)關部人員(yuan)形象氣質俱(ju)佳，有良(liang)好(hao)的(de)語言(yan)表達(da)能力，善于溝通交流(liu)。公(gong)(gong)關部有精英六個人。

　　（4）人事部：

　　負(fu)責(ze)制(zhi)定公(gong)司(si)人(ren)事管理(li)制(zhi)度(du)(du)，提出(chu)并實(shi)施合(he)理(li)化意見和建議，負(fu)責(ze)合(he)理(li)配(pei)置公(gong)司(si)人(ren)員(yuan)總(zong)量。負(fu)責(ze)人(ren)事考(kao)核考(kao)察調動(dong)(dong)工作，制(zhi)定勞(lao)動(dong)(dong)人(ren)事統計工作制(zhi)度(du)(du)，負(fu)責(ze)做(zuo)好公(gong)司(si)員(yuan)工勞(lao)動(dong)(dong)紀律管理(li)工作。負(fu)責(ze)編制(zhi)培(pei)訓大綱，抓好員(yuan)工培(pei)訓工作。人(ren)事部成員(yuan)六人(ren)。

　　（5）財務部：

　　在本公司一定的(de)(de)整體目標下關(guan)于資產(chan)的(de)(de)購置，資本的(de)(de)融通和經營中現金流量，以及利(li)潤分配(pei)的(de)(de)管理。財(cai)(cai)務部(bu)(bu)由財(cai)(cai)務總監(jian)、財(cai)(cai)務部(bu)(bu)經理、審計主管、會計、助(zhu)理會計、出納員(yuan)等組(zu)成。財(cai)(cai)務部(bu)(bu)常務人(ren)員(yuan)六人(ren)。

　　（6）行政部：

　　負(fu)責(ze)貫徹公(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)司(si)領導指示，根據領導意圖和公(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)司(si)發展戰略，負(fu)責(ze)起草公(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)司(si)年度(du)計劃，負(fu)責(ze)公(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)司(si)日常行政事務管理，組織(zhi)安排公(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)司(si)辦(ban)公(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)會(hui)議(yi)，負(fu)責(ze)公(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)司(si)來(lai)往信函，收發登記傳閱、批示等(deng)工作(zuo)。

　　負(fu)責(ze)公(gong)司xxxx和法律事務，負(fu)責(ze)前臺接(jie)待、客人(ren)來(lai)訪迎送(song)等接(jie)待工作(zuo)。以(yi)及公(gong)司辦公(gong)設施(shi)的管理，做好后(hou)勤保(bao)障工作(zuo)，組(zu)織安(an)排各種文化活動和旅游活動。行政部下設十(shi)人(ren)。

　　（7）后勤部：

　　是以(yi)后勤保障為主要的(de)工作(zuo)部門，為其他各部門職能(neng)能(neng)夠順利實現(xian)提供物質(zhi)服(fu)務，做好公(gong)司保潔工作(zuo)以(yi)及婚(hun)禮現(xian)場的(de)美(mei)化工作(zuo)。后勤部下(xia)設六人。

　　（8）活動部：

　　主要(yao)有(you)司儀隊(dui)、禮(li)儀服(fu)務隊(dui)、樂團、婚(hun)禮(li)攝像等(deng)，主要(yao)負責婚(hun)禮(li)現場各個工作(zuo)。基本人(ren)員五十人(ren)。

　　三、項目背景

　　（一）婚(hun)慶行業的歷史。

　　婚慶(qing)行(xing)業(ye)作為一個古老行(xing)業(ye)，有著非常深厚的(de)文化底蘊與(yu)(yu)內涵，婚慶(qing)行(xing)業(ye)作為一個新(xin)興的(de)文化產業(ye)，更有著廣闊的(de)發展潛力與(yu)(yu)空間，充滿(man)了無限的(de)商機與(yu)(yu)活力，日益(yi)引起社會各界的(de)廣泛關(guan)注與(yu)(yu)認同(tong)。

　　婚(hun)慶產業集中體(ti)現了(le)一(yi)(yi)個(ge)國家、一(yi)(yi)個(ge)名族、一(yi)(yi)個(ge)區域的(de)既(ji)傳(chuan)統又現代的(de)婚(hun)俗(su)文化(hua)特征。而婚(hun)俗(su)文化(hua)特征中既(ji)有傳(chuan)統文化(hua)的(de)積淀，又不可避免地受到外來(lai)的(de)各個(ge)層面的(de)文化(hua)的(de)影響。因此婚(hun)慶活動過程無不反映(ying)出某種特定(ding)的(de)文化(hua)概念。

　　（二）婚慶行業的背景(jing)。

　　從全國第一(yi)件洋白(bai)沙引入上海，到一(yi)時的(de)(de)(de)(de)白(bai)婚(hun)(hun)紗(sha)的(de)(de)(de)(de)流行，從以紅色吉祥色為主的(de)(de)(de)(de)中(zhong)式(shi)婚(hun)(hun)禮(li)到幾(ji)天的(de)(de)(de)(de)中(zhong)西合璧儀式(shi)，甚(shen)至更多(duo)的(de)(de)(de)(de)個(ge)性化(hua)婚(hun)(hun)禮(li)的(de)(de)(de)(de)邁(mai)沿。如燭光婚(hun)(hun)禮(li)，別墅草坪(ping)婚(hun)(hun)禮(li)，教堂婚(hun)(hun)禮(li)，游輪婚(hun)(hun)禮(li)乃至潛水婚(hun)(hun)禮(li)、冰雪混、熱(re)氣(qi)球婚(hun)(hun)禮(li)，無一(yi)不顯示著當今青(qing)年人(ren)的(de)(de)(de)(de)文化(hua)氣(qi)息，在婚(hun)(hun)禮(li)創新方(fang)面(mian)追求個(ge)性和時尚(shang)。正因為婚(hun)(hun)禮(li)消費的(de)(de)(de)(de)特(te)殊性，便帶來了更多(duo)的(de)(de)(de)(de)商機。

　　如(ru)今，各種奇異(yi)的(de)婚(hun)典(dian)形式(shi)頻繁地見于給(gei)類媒(mei)體，同時也被越來越多(duo)的(de)年輕人(ren)所(suo)接收和認可。喜(xi)結良緣無疑(yi)是人(ren)生的(de)一大喜(xi)事(shi)，但操辦婚(hun)典(dian)卻令人(ren)頭(tou)痛。要把喜(xi)事(shi)辦的(de)隆重熱鬧而又體面省錢，自(zi)然少不(bu)了東奔西跑，隨之專門提供婚(hun)慶(qing)服務的(de)婚(hun)慶(qing)公司應運而生。

　　自(zi)上世紀90年(nian)代起，化妝、司儀(yi)、攝影攝像、場(chang)景布置等婚禮服務正(zheng)逐(zhu)漸形成(cheng)，走(zou)向成(cheng)熟，大大小(xiao)小(xiao)的(de)(de)(de)婚慶公司如(ru)雨后春筍般(ban)茁壯成(cheng)長，從(cong)10家左(zuo)右增(zeng)長到現在(zai)的(de)(de)(de)100多家公司，從(cong)事婚慶這(zhe)一行(xing)(xing)(xing)業(ye)(ye)的(de)(de)(de)人員也越來越多。如(ru)何(he)建(jian)立良好的(de)(de)(de)競(jing)爭(zheng)環境，加強行(xing)(xing)(xing)業(ye)(ye)自(zi)律(lv)，提倡在(zai)競(jing)爭(zheng)中(zhong)完善競(jing)爭(zheng)法則(ze)，反(fan)對各種形式(shi)的(de)(de)(de)不正(zheng)當競(jing)爭(zheng)，在(zai)市場(chang)競(jing)爭(zheng)中(zhong)球的(de)(de)(de)這(zhe)個行(xing)(xing)(xing)業(ye)(ye)的(de)(de)(de)健(jian)康和持續(xu)發展(zhan)，成(cheng)為這(zhe)一行(xing)(xing)(xing)業(ye)(ye)亟待(dai)解決得(de)首(shou)要(yao)問題。

　　（三(san)）婚慶行(xing)業的現狀(zhuang)。

　　隨著婚(hun)慶(qing)市場(chang)(chang)的快速發展，現已經形成了“五(wu)一”“十一”兩個大的婚(hun)慶(qing)市場(chang)(chang)消費(fei)旺(wang)季(ji)，各地的婚(hun)紗攝影、婚(hun)禮服務、婚(hun)宴(yan)場(chang)(chang)所、蜜月(yue)旅游等企業早在每年的2、3月(yue)份和7、8月(yue)份就開始為(wei)這兩大結婚(hun)旺(wang)季(ji)策劃籌備。

　　（1）產業鏈逐(zhu)步(bu)形(xing)成。

　　我(wo)國結(jie)婚(hun)(hun)(hun)產業(ye)(ye)(ye)在婚(hun)(hun)(hun)禮服(fu)務(wu)、婚(hun)(hun)(hun)紗(sha)(sha)(sha)攝(she)影(ying)、婚(hun)(hun)(hun)紗(sha)(sha)(sha)禮服(fu)生產、婚(hun)(hun)(hun)宴(yan)(yan)服(fu)務(wu)四(si)大行業(ye)(ye)(ye)龍頭企業(ye)(ye)(ye)帶動下，76個關聯(lian)行業(ye)(ye)(ye)相互連接，逐步形(xing)成(cheng)了(le)以(yi)結(jie)婚(hun)(hun)(hun)消(xiao)費(fei)產品和服(fu)務(wu)為核(he)心的行業(ye)(ye)(ye)集(ji)群。婚(hun)(hun)(hun)慶消(xiao)費(fei)市(shi)場的婚(hun)(hun)(hun)紗(sha)(sha)(sha)禮服(fu)、婚(hun)(hun)(hun)紗(sha)(sha)(sha)攝(she)影(ying)、婚(hun)(hun)(hun)禮服(fu)務(wu)、婚(hun)(hun)(hun)宴(yan)(yan)、珠寶首飾(shi)等行業(ye)(ye)(ye)的發展日趨成(cheng)熟，并(bing)與新婚(hun)(hun)(hun)消(xiao)費(fei)的其他行業(ye)(ye)(ye)如家(jia)電、家(jia)具(ju)、床上用(yong)品、室內裝修、房地(di)產、汽車、銀行保險(xian)等40多(duo)個關聯(lian)行業(ye)(ye)(ye)，逐步形(xing)成(cheng)令人(ren)矚目的婚(hun)(hun)(hun)慶產業(ye)(ye)(ye)鏈，充滿了(le)巨大潛(qian)在商機(ji)。

　　（2）總量規模。

　　各地的(de)(de)婚(hun)(hun)(hun)紗攝(she)(she)影(ying)、婚(hun)(hun)(hun)禮(li)服務、婚(hun)(hun)(hun)宴場所、蜜月(yue)(yue)旅(lv)游(you)等企(qi)業早在(zai)每(mei)年的(de)(de)2、3月(yue)(yue)份(fen)(fen)和7、8月(yue)(yue)份(fen)(fen)就開始為這兩(liang)大結婚(hun)(hun)(hun)旺季策(ce)劃籌備(bei)。各種(zhong)婚(hun)(hun)(hun)紗攝(she)(she)影(ying)、婚(hun)(hun)(hun)禮(li)服務的(de)(de)企(qi)業數(shu)量持(chi)續(xu)增(zeng)加(jia)，市場供(gong)給總量有(you)所擴大。依據中國(guo)婚(hun)(hun)(hun)博(bo)會(hui)對相關行業專家的(de)(de)調研，全(quan)國(guo)婚(hun)(hun)(hun)紗影(ying)樓平均每(mei)年以(yi)10%的(de)(de)速度增(zeng)加(jia)，影(ying)樓婚(hun)(hun)(hun)紗銷(xiao)量每(mei)年至少以(yi)20%的(de)(de)速度遞增(zeng)。

　　（3）企(qi)業規模。

　　中(zhong)(zhong)國結(jie)婚產業(ye)(ye)的(de)(de)(de)主要行業(ye)(ye)企(qi)業(ye)(ye)的(de)(de)(de)規模較小，從業(ye)(ye)經(jing)營者水平參差不齊(qi)，從從業(ye)(ye)平均(jun)人數來看，全國各城市的(de)(de)(de)婚慶企(qi)業(ye)(ye)的(de)(de)(de)平均(jun)從業(ye)(ye)人員(yuan)均(jun)很(hen)少(shao)，婚禮策劃企(qi)業(ye)(ye)平均(jun)每家(jia)從業(ye)(ye)人員(yuan)10人左(zuo)右，婚紗攝影企(qi)業(ye)(ye)平均(jun)每家(jia)40或60人，一些婚慶公司甚至只有一間辦公室(shi)四處(chu)到處(chu)聯系分項服務(wu)。盡管婚紗禮服生產企(qi)業(ye)(ye)具有大(da)(da)(da)中(zhong)(zhong)型(xing)企(qi)業(ye)(ye)，但除中(zhong)(zhong)國潮州、廈門(men)等大(da)(da)(da)型(xing)生產基地外，手工定制和家(jia)庭作坊式的(de)(de)(de)小型(xing)企(qi)業(ye)(ye)還是占大(da)(da)(da)多數。

　　為了對行(xing)業(ye)從業(ye)人(ren)員進行(xing)規范，提升從業(ye)者的專業(ye)素質，20xx年4月底，中國(guo)社會(hui)工作協(xie)會(hui)婚(hun)(hun)(hun)慶(qing)行(xing)業(ye)委(wei)員會(hui)出臺一項政(zheng)策：從20xx年開始在(zai)(zai)國(guo)內婚(hun)(hun)(hun)慶(qing)行(xing)業(ye)推行(xing)婚(hun)(hun)(hun)慶(qing)策劃(hua)人(ren)、主(zhu)持(chi)(chi)(chi)人(ren)持(chi)(chi)(chi)證上(shang)崗制度。中國(guo)社會(hui)工作協(xie)會(hui)婚(hun)(hun)(hun)慶(qing)行(xing)業(ye)委(wei)員會(hui)出臺一項政(zheng)策，規定20xx年五一前(qian)夕開始在(zai)(zai)國(guo)內婚(hun)(hun)(hun)慶(qing)行(xing)業(ye)推行(xing)婚(hun)(hun)(hun)慶(qing)策劃(hua)人(ren)、主(zhu)持(chi)(chi)(chi)人(ren)持(chi)(chi)(chi)證上(shang)崗制度。

　　（4）區域市場結(jie)構。

　　婚(hun)慶(qing)行(xing)業消費的區(qu)域性(xing)(xing)特點(dian)非常明確，婚(hun)慶(qing)產(chan)業的區(qu)域性(xing)(xing)特點(dian)也很明確，在(zai)(zai)全國各地區(qu)都(dou)有自(zi)己知名(ming)的婚(hun)慶(qing)策劃公司(si)、婚(hun)紗攝影公司(si)，在(zai)(zai)當地市場已經(jing)(jing)形(xing)成了一定(ding)的知名(ming)度和良好的口碑。區(qu)域分布上(shang)，結婚(hun)產(chan)業各行(xing)業的企業產(chan)品銷售和服務(wu)(wu)區(qu)域性(xing)(xing)很強，很少出現跨地區(qu)經(jing)(jing)營的大型連鎖(suo)企業。服務(wu)(wu)企業主(zhu)要集中在(zai)(zai)北京、上(shang)海等相(xiang)對發(fa)達城(cheng)市，生產(chan)企業主(zhu)要集中在(zai)(zai)沿海及發(fa)達的大中城(cheng)市，在(zai)(zai)小城(cheng)市的分布較少。

　　（5）地域性(xing)的行業品(pin)牌正在(zai)形成。

　　由于(yu)結(jie)婚產(chan)業(ye)(ye)(ye)是一個新興的服務(wu)行(xing)(xing)(xing)業(ye)(ye)(ye)，除原來相(xiang)關行(xing)(xing)(xing)業(ye)(ye)(ye)的遷(qian)移品牌外(wai)，真正全(quan)國性結(jie)婚產(chan)業(ye)(ye)(ye)品牌各地(di)(di)尚未形成(cheng)，但一批在當(dang)地(di)(di)市場(chang)份額大、具有競爭優勢(shi)的行(xing)(xing)(xing)業(ye)(ye)(ye)企業(ye)(ye)(ye)，正在逐(zhu)漸形成(cheng)行(xing)(xing)(xing)業(ye)(ye)(ye)品牌，優勢(shi)企業(ye)(ye)(ye)主導的行(xing)(xing)(xing)業(ye)(ye)(ye)整合將提升(sheng)市場(chang)集中度和行(xing)(xing)(xing)業(ye)(ye)(ye)整體盈利水平。

　　近(jin)年來(lai)在北(bei)京、上海、廣洲、深(shen)圳等(deng)新婚消(xiao)費能力很強的(de)地(di)區(qu)(qu)，已經出現(xian)了連鎖經營的(de)服務企(qi)業，這涉及到婚紗禮(li)服、婚紗攝影(ying)(ying)(ying)、婚禮(li)服務等(deng)方面。例如xx攝影(ying)(ying)(ying)等(deng)知名影(ying)(ying)(ying)樓(lou)早就實現(xian)了全國連鎖、本地(di)分區(qu)(qu)布點的(de)格局(ju)。

　　（四）我國婚(hun)慶行(xing)業發展前景

　　（1）走在(zai)時(shi)尚(shang)的前沿：當今社會的人們(men)追(zhui)求流行與時(shi)尚(shang)，這將極(ji)大(da)的促進慶典行業(ye)的發(fa)(fa)展，使這個行業(ye)走上可持(chi)續(xu)發(fa)(fa)展的道路。

　　（2）服務范圍廣：雖然不(bu)是日雜銷售，但是無(wu)論什么(me)樣的人群，一生(sheng)中總(zong)是會接觸到幾次(ci)慶典(dian)(dian)活動(dong)，因此慶典(dian)(dian)并非是為特(te)殊(shu)人群設計的，而(er)是大眾行(xing)業(ye)。

　　（3）歷(li)史與創(chuang)新(xin)(xin)(xin)：慶典(dian)行(xing)業(ye)即使一個古老(lao)(lao)(lao)的(de)(de)行(xing)業(ye)，又(you)充滿了(le)新(xin)(xin)(xin)穎時(shi)尚的(de)(de)生命力(li)。古老(lao)(lao)(lao)是(shi)因為從(cong)人(ren)類存在以(yi)來就有(you)著(zhu)各種不同形式的(de)(de)慶典(dian)；而新(xin)(xin)(xin)穎時(shi)尚則是(shi)指(zhi)慶典(dian)的(de)(de)形式和慶典(dian)行(xing)業(ye)的(de)(de)經(jing)營(ying)模式。由于行(xing)業(ye)的(de)(de)特殊(shu)性，需要(yao)我們既要(yao)保持古老(lao)(lao)(lao)的(de)(de)傳統又(you)要(yao)不斷創(chuang)新(xin)(xin)(xin)，因此(ci)慶典(dian)行(xing)業(ye)有(you)著(zhu)極(ji)大(da)的(de)(de)提升空間。

　　（4）慶典(dian)行業向多元(yuan)化(hua)發(fa)展(zhan)：多種文化(hua)元(yuan)素融合，使慶典(dian)的形(xing)式和內容更加(jia)豐富(fu)；個性化(hua)、多元(yuan)化(hua)成為(wei)都市人群的新潮流。

　　（5）婚慶(qing)產品的(de)豐富(fu)：隨著社會的(de)發展，人們(men)對慶(qing)典的(de)質量也(ye)越(yue)來越(yue)高(gao)了，高(gao)科技技術、數碼(ma)產品也(ye)逐漸(jian)廣泛運用到慶(qing)典行(xing)業(ye)中(zhong)。

　　據國家宏(hong)觀(guan)調查(cha)的資料(liao)表明，農村每(mei)對新(xin)人(ren)結婚(hun)(hun)(hun)費用在20萬(wan)元(yuan)(yuan)，城市大(da)約在200萬(wan)元(yuan)(yuan)。其(qi)中光婚(hun)(hun)(hun)禮(li)消費就占全部費用的1/5或1/6。從最初(chu)結婚(hun)(hun)(hun)時簡單地照(zhao)一張二人(ren)合(he)影，親(qin)朋好友吃頓婚(hun)(hun)(hun)宴，到現(xian)在照(zhao)成(cheng)套(tao)的婚(hun)(hun)(hun)紗照(zhao)，參加(jia)專(zhuan)業婚(hun)(hun)(hun)慶(qing)公(gong)司(si)組織的慶(qing)典，可見國人(ren)婚(hun)(hun)(hun)慶(qing)觀(guan)念已經有了很大(da)的變化。而且半(ban)數以上的新(xin)人(ren)將吉日(ri)選在“五一”“十(shi)一”、元(yuan)(yuan)旦、春節期(qi)間，這必(bi)然形成(cheng)結婚(hun)(hun)(hun)高峰期(qi)。結婚(hun)(hun)(hun)人(ren)數增多，促(cu)使了婚(hun)(hun)(hun)慶(qing)生(sheng)(sheng)意(yi)的日(ri)益火爆。如果(guo)我們牽手一生(sheng)(sheng)婚(hun)(hun)(hun)慶(qing)公(gong)司(si)能夠提供優(you)質的服務(wu)，定會分得婚(hun)(hun)(hun)慶(qing)市場的一塊蛋糕(gao)。

　　四、市場分析

　　（一）市場特征(zheng)。

　　婚慶(qing)(qing)公(gong)司(si)(si)是指能夠承接婚禮策劃實施的(de)專業機構，主要的(de)目標消費者是初(chu)涉愛(ai)河(he)的(de)未婚男女。目前(qian)，婚慶(qing)(qing)公(gong)司(si)(si)逐步發展為集(ji)喜(xi)慶(qing)(qing)文化研究與(yu)傳(chuan)播、傳(chuan)媒建設、喜(xi)慶(qing)(qing)用品開發及連(lian)鎖經(jing)營于一體的(de)大(da)型(xing)企(qi)業集(ji)團。

　　婚慶行業屬(shu)于(yu)服務(wu)(wu)行業，被(bei)服務(wu)(wu)過程(cheng)屬(shu)個(ge)人行為(wei)，口碑宣(xuan)傳是最(zui)有效(xiao)的(de)(de)宣(xuan)傳方(fang)(fang)式。我們公司(si)首先根(gen)據(ju)自己的(de)(de)生活要求選擇開設(she)的(de)(de)業務(wu)(wu)，同時(shi)會(hui)受地方(fang)(fang)習俗、宗教信(xin)仰、地域差異等(deng)因素的(de)(de)影(ying)響(xiang)。

　　婚慶(qing)公(gong)(gong)司(si)屬服務(wu)(wu)類，服務(wu)(wu)類管理機(ji)構(gou)制定(ding)的(de)政(zheng)策法規會(hui)對其(qi)發展產生重(zhong)要(yao)影響。開(kai)設婚慶(qing)公(gong)(gong)司(si)的(de)證件(jian)主要(yao)是《企(qi)業(ye)法人營業(ye)執照》、《稅務(wu)(wu)登記證》、《組織(zhi)機(ji)構(gou)統一(yi)代(dai)碼(ma)證》、《驗資(zi)報告》等。

　　（二）市場細分。

　　我公司(si)根據市(shi)場(chang)需求的(de)多(duo)樣性(xing)和差異性(xing)，建立特(te)色的(de)市(shi)場(chang)細分以便(bian)選擇確定自己的(de)目標(biao)市(shi)場(chang)。

　　（1）將(jiang)婚慶文化(hua)、愛情和婚姻價值觀(guan)等文化(hua)內涵的傳播作為品(pin)牌的營(ying)銷(xiao)方向。

　　據了解，目(mu)前市(shi)場(chang)上大部分(fen)婚宴酒在推廣過程中(zhong)，仍然(ran)著重(zhong)強調(diao)兩個方面的(de)工作；一是(shi)，保(bao)(bao)證渠道(dao)各(ge)(ge)環節(jie)經銷(xiao)商有較高(gao)的(de)利潤(run)保(bao)(bao)障(zhang)，有推廣的(de)積極(ji)性；二是(shi)，開展各(ge)(ge)種超強力度的(de)消費者促銷(xiao)，吸引消費者購(gou)買欲(yu)望（如(ru)送飲料(liao)、紅酒和婚慶禮包等）。雖然(ran)它們也會在三(san)婚渠道(dao)跟風做一些工作，但由于產品本身(shen)缺乏品牌內涵與差異化，僅僅是(shi)抓新(xin)人資料(liao)，實(shi)質上仍然(ran)是(shi)賣(mai)產品。

　　這(zhe)種推廣行為根本(ben)不(bu)顧產品(pin)本(ben)身的(de)(de)形象塑造(zao)與品(pin)牌(pai)價值(zhi)體現，最終造(zao)成(cheng)品(pin)牌(pai)的(de)(de)曇(tan)花一現。而這(zhe)種現象卻也顯示出了(le)婚宴(yan)酒在促銷力度上(shang)的(de)(de)競爭(zheng)有多么激烈(lie)了(le)。為了(le)在競爭(zheng)中立于不(bu)敗之(zhi)地(di)，我(wo)們公(gong)司開始在營銷定位上(shang)擯棄傳統的(de)(de)賣產品(pin)和形文(wen)化策略，轉而將婚慶文(wen)化、愛情和婚姻(yin)價值(zhi)觀等文(wen)化內涵的(de)(de)傳播作(zuo)為品(pin)牌(pai)的(de)(de)營銷方向(xiang)。

　　（2）適時適地(di)的推出特色服(fu)務，吸引各類被(bei)服(fu)務人(ren)群。

　　對于特殊的(de)(de)(de)日子，例如五一、十一等結婚高峰期，同時也可以根據不同地域的(de)(de)(de)人群(qun)，我公司推出極具誘惑(huo)力的(de)(de)(de)婚慶服務(wu)(wu)，除了傳統的(de)(de)(de)特色(se)(se)酒(jiu)店婚禮(li)、戶(hu)外(wai)草(cao)坪婚禮(li)，還包括莊(zhuang)園婚禮(li)、海外(wai)蜜月度假婚禮(li)的(de)(de)(de)特色(se)(se)服務(wu)(wu)，讓消費者有更多的(de)(de)(de)選擇(ze)。為了開拓(tuo)更廣闊(kuo)的(de)(de)(de)市場我公司的(de)(de)(de)特色(se)(se)服務(wu)(wu)還包括周年慶典活(huo)動，例如，金婚、銀婚、鉆石婚的(de)(de)(de)紀念(nian)活(huo)動，讓老人也能(neng)體驗新時代的(de)(de)(de)浪漫。總之(zhi)，做到適(shi)時適(shi)地的(de)(de)(de)改變(bian)自己的(de)(de)(de)方案(an)和業務(wu)(wu)，去(qu)滿足(zu)更多需求(qiu)的(de)(de)(de)顧客。

　　（三）需求(qiu)分(fen)析。

　　隨著我(wo)國國民(min)經濟(ji)的(de)(de)(de)快速增(zeng)長，城鄉居(ju)民(min)生(sheng)活水平的(de)(de)(de)日益提高，人民(min)群眾對(dui)生(sheng)活質素的(de)(de)(de)不斷提高，以(yi)及人們對(dui)現(xian)代社會時尚(shang)(shang)追求，使得大眾生(sheng)活中婚(hun)慶習俗在不斷產生(sheng)變化(hua)，從(cong)而誕生(sheng)了有一定規模符合我(wo)國國情的(de)(de)(de)婚(hun)慶市(shi)(shi)場，通過這(zhe)一市(shi)(shi)場不斷完(wan)善和(he)(he)擴(kuo)大，必(bi)定使中國婚(hun)慶文化(hua)走向更個性化(hua)和(he)(he)時尚(shang)(shang)化(hua)，這(zhe)已成(cheng)為當今(jin)社會的(de)(de)(de)又一流(liu)行趨(qu)勢。

　　（1）新(xin)婚消(xiao)費需求現狀。

　　全(quan)(quan)國(guo)(guo)結婚(hun)(hun)產(chan)業調(diao)查統計中心20xx年(nian)3月發布的(de)《中國(guo)(guo)結婚(hun)(hun)產(chan)業發展(zhan)調(diao)查報告》顯示(shi)，我國(guo)(guo)最近5年(nian)來平均每(mei)年(nian)全(quan)(quan)國(guo)(guo)有(you)811.36萬(wan)(wan)對(dui)(dui)(dui)新(xin)人(ren)(ren)登記結婚(hun)(hun)，其中僅(jin)城鎮(zhen)新(xin)人(ren)(ren)在(zai)婚(hun)(hun)禮(li)上(shang)的(de)消費就達4183億元(yuan)人(ren)(ren)民幣。目前(qian)全(quan)(quan)國(guo)(guo)每(mei)年(nian)結婚(hun)(hun)新(xin)人(ren)(ren)近1000萬(wan)(wan)對(dui)(dui)(dui)，僅(jin)北京市20xx年(nian)就有(you)17萬(wan)(wan)對(dui)(dui)(dui)新(xin)人(ren)(ren)注冊結婚(hun)(hun)。新(xin)婚(hun)(hun)人(ren)(ren)群(qun)愿意把(ba)積蓄的(de)31%用于婚(hun)(hun)慶(qing)有(you)關(guan)的(de)消費。由于受20xx年(nian)盲年(nian)觀念(nian)(nian)影(ying)響，20xx年(nian)結婚(hun)(hun)數量(liang)(liang)下(xia)降，20xx年(nian)受“07豬(zhu)寶寶”觀念(nian)(nian)影(ying)響，結婚(hun)(hun)數量(liang)(liang)大幅增加至946萬(wan)(wan)對(dui)(dui)(dui)，增幅為(wei)14.8%，其中北京從05年(nian)的(de)9.7萬(wan)(wan)對(dui)(dui)(dui)增長到17.1萬(wan)(wan)對(dui)(dui)(dui)，上(shang)海從10.5萬(wan)(wan)對(dui)(dui)(dui)15.8萬(wan)(wan)對(dui)(dui)(dui)。

　　在(zai)新(xin)婚(hun)(hun)(hun)消(xiao)費方面(mian)，88.4%的(de)(de)(de)(de)新(xin)人(ren)需要(yao)拍攝婚(hun)(hun)(hun)紗照；49.14%的(de)(de)(de)(de)新(xin)人(ren)計劃請婚(hun)(hun)(hun)慶(qing)(qing)公司為他們(men)舉辦婚(hun)(hun)(hun)禮(li)；78.74%的(de)(de)(de)(de)新(xin)人(ren)準(zhun)備到(dao)酒樓舉辦婚(hun)(hun)(hun)宴；36.83%的(de)(de)(de)(de)新(xin)人(ren)要(yao)為新(xin)娘購買婚(hun)(hun)(hun)紗；67.66%的(de)(de)(de)(de)新(xin)人(ren)安排(pai)蜜(mi)月旅游(you)。在(zai)結婚(hun)(hun)(hun)人(ren)群(qun)保持穩定的(de)(de)(de)(de)基礎上，目前(qian)婚(hun)(hun)(hun)慶(qing)(qing)消(xiao)費總額(e)(e)還在(zai)不斷增長。婚(hun)(hun)(hun)慶(qing)(qing)這一朝(chao)陽產(chan)業(ye)已顯示出巨大的(de)(de)(de)(de)發展前(qian)景。婚(hun)(hun)(hun)慶(qing)(qing)消(xiao)費總額(e)(e)的(de)(de)(de)(de)不斷增長，為從(cong)事婚(hun)(hun)(hun)慶(qing)(qing)產(chan)業(ye)的(de)(de)(de)(de)上下游(you)企業(ye)帶來了巨大商(shang)機。

　　（2）新婚消費結構(gou)

　　統計顯(xian)示，全國每對新(xin)(xin)(xin)人消費結構為：影樓婚(hun)紗(sha)(sha)照3526元，結婚(hun)珠寶首飾(shi)5659元，婚(hun)紗(sha)(sha)禮(li)服20xx元，婚(hun)慶禮(li)儀7464元，喜宴(yan)水平（不含(han)酒水）1030元/桌，新(xin)(xin)(xin)居(ju)(ju)裝(zhuang)修(xiu)5.6289萬元，蜜月旅游9304元，家(jia)用(yong)(yong)電器16533元，家(jia)具17263元；則這些新(xin)(xin)(xin)婚(hun)消費已(yi)達138646元。數(shu)據加權統計表明，如(ru)果不算購買新(xin)(xin)(xin)居(ju)(ju)和(he)家(jia)用(yong)(yong)轎車的話，我國城鎮居(ju)(ju)民的新(xin)(xin)(xin)婚(hun)消費主要是新(xin)(xin)(xin)居(ju)(ju)裝(zhuang)修(xiu)（44.75%）、新(xin)(xin)(xin)居(ju)(ju)用(yong)(yong)品（含(han)電器和(he)家(jia)具，26.86%）及婚(hun)慶宴(yan)請（12.89%），占總消費的84.50%，其中新(xin)(xin)(xin)居(ju)(ju)裝(zhuang)修(xiu)和(he)新(xin)(xin)(xin)居(ju)(ju)用(yong)(yong)品屬于長期受益(yi)性(xing)消費。

　　其(qi)它消(xiao)費(fei)項(xiang)目中，蜜(mi)月(yue)旅游(you)、珠寶首(shou)飾、婚禮慶典、婚紗攝影(ying)、婚紗禮服等真(zhen)正結婚消(xiao)費(fei)不足(zu)15.5%，僅1.9480萬元，與國外消(xiao)費(fei)的比例仍屬較小，增(zeng)長空間較大，而且其(qi)中珠寶首(shou)飾仍可屬于保值性投(tou)入。

　　在結婚(hun)消費(fei)項目選(xuan)擇上，20xx年(nian)新(xin)(xin)人(ren)對僅結婚(hun)才(cai)需要(yao)(yao)的(de)主要(yao)(yao)服(fu)務和產品選(xuan)擇中(zhong)，其首選(xuan)為婚(hun)紗(sha)攝影(ying)（85.6%的(de)新(xin)(xin)人(ren)需要(yao)(yao)拍攝婚(hun)紗(sha)照）；其次為婚(hun)宴(yan)服(fu)務（78.74%的(de)新(xin)(xin)人(ren)準備到酒(jiu)樓(lou)舉辦婚(hun)宴(yan)）；然(ran)后依(yi)次為婚(hun)禮服(fu)務、蜜(mi)月旅游和購買婚(hun)紗(sha)，即(ji)56.2%的(de)新(xin)(xin)人(ren)計劃請婚(hun)慶公(gong)司(si)為他們舉辦婚(hun)禮；46.4%的(de)新(xin)(xin)人(ren)將安排(pai)蜜(mi)月旅游；36.6%的(de)新(xin)(xin)人(ren)要(yao)(yao)為新(xin)(xin)娘購買婚(hun)紗(sha)。

　　新人結(jie)婚典禮選擇項目。

　　婚慶(qing)項(xiang)目占比（%）。

　　需要拍攝婚紗照88.4%。

　　計劃請婚慶(qing)公司策劃婚禮49.1%。

　　酒樓舉辦婚宴78.7%。

　　新(xin)娘購(gou)買(mai)婚紗(sha)36.8%。

　　蜜月(yue)旅游67.7%。

　　（3）結(jie)婚消費需(xu)求的發展(zhan)趨勢。

　　盡管全(quan)國許多(duo)機構都先后對結婚消(xiao)費進行過調查，但缺乏全(quan)國性的連續調查和(he)報道。為此(ci)，這方(fang)面的數據零(ling)星、不系統(tong)。我們力求從(cong)宏觀(guan)上加以(yi)描述。

　　1、結婚(hun)消費項目增加，62.9%的(de)(de)新人表示要(yao)(yao)舉行(xing)婚(hun)慶，婚(hun)慶的(de)(de)檔(dang)(dang)次也有較大(da)提升，婚(hun)禮(li)現場的(de)(de)燈光、音(yin)樂、司儀等(deng)標準也節節攀升婚(hun)車(che)檔(dang)(dang)次一溜排的(de)(de)寶馬、凱迪拉(la)克等(deng)高(gao)(gao)檔(dang)(dang)婚(hun)車(che)在(zai)大(da)街上也能看見；對婚(hun)宴氣氛(fen)和質量提出更高(gao)(gao)的(de)(de)要(yao)(yao)求。

　　2、結婚消費范圍(wei)不(bu)斷擴大，新(xin)娘婚紗(sha)從以(yi)往租用(yong)型，變成了挑(tiao)新(xin)款買回家，婚禮現場的燈光、音樂、司儀等標準也節(jie)(jie)節(jie)(jie)攀升(sheng)。

　　3、現代人的婚禮正由“物質型”向(xiang)“精神型”轉變，新郎新娘越(yue)來(lai)越(yue)多地(di)關注文(wen)化(hua)層面，更加追求時(shi)尚、健康、文(wen)明，個性化(hua)、時(shi)尚化(hua)越(yue)來(lai)越(yue)強化(hua)。

　　4、結(jie)婚(hun)年齡愈來(lai)愈大，結(jie)婚(hun)人數將逐漸下降，在20xx年迎來(lai)一個(ge)新高峰；婚(hun)紗照整體市場規模(mo)略(lve)有擴大，但增長的(de)原因主要是因為新婚(hun)夫婦(fu)數量上的(de)增加。

　　5、我國的(de)新婚(hun)消費集中(zhong)在節假(jia)日，傳統(tong)觀念(nian)對結婚(hun)擇日仍有影響(xiang)。

　　6、經濟發展較快的(de)城(cheng)市(shi)里(li)，婚禮出現了新的(de)變化(hua)(hua)(hua)，婚禮的(de)形(xing)式(shi)、內(nei)容、地點變得多(duo)樣化(hua)(hua)(hua)、個性化(hua)(hua)(hua)。

　　7、婚(hun)慶從(cong)“攀比風(feng)”、“炫耀風(feng)”到流行“婚(hun)事應該從(cong)簡”的觀念，目(mu)前隨著社(she)會經濟的發展，又轉(zhuan)換成在經濟承擔(dan)能力(li)之內的婚(hun)慶行為，得到認(ren)可。

　　（四(si)）環境影響。

　　作為一個朝陽產(chan)業，目前我國每(mei)年(nian)(nian)有(you)約1000萬對(dui)新人(ren)(ren)喜結良緣，新婚(hun)(hun)人(ren)(ren)群(qun)愿意把(ba)積蓄的31%用于婚(hun)(hun)慶(qing)有(you)關的消(xiao)費！全國每(mei)年(nian)(nian)因(yin)婚(hun)(hun)禮當日而產(chan)生的消(xiao)費接近3000億元！政府對(dui)于婚(hun)(hun)慶(qing)行業的支持(chi)力度(du)也在(zai)不斷加(jia)大，但同時(shi)由于婚(hun)(hun)慶(qing)行業處于起步階段(duan)，沒(mei)有(you)行業規(gui)范(fan)，其中部分婚(hun)(hun)慶(qing)公司(si)不正當競爭，蒙騙顧客，使得(de)顧客對(dui)整體(ti)信任度(du)下降。

　　政府與20xx年12月份(fen)發布了關(guan)于婚(hun)慶的國(guo)(guo)家新出臺了法(fa)律~首部《婚(hun)姻慶典服(fu)務(wu)》國(guo)(guo)家標準(zhun)，該(gai)標準(zhun)對(dui)婚(hun)慶服(fu)務(wu)的服(fu)務(wu)內(nei)容、婚(hun)禮儀式開始時間和舉行(xing)地點、服(fu)務(wu)項目、服(fu)務(wu)費用、雙(shuang)方主要權利(li)義務(wu)、雙(shuang)方違約責任等十多(duo)項條(tiao)款進(jin)行(xing)約定(ding)。后面國(guo)(guo)家也會陸續頒(ban)布更多(duo)關(guan)于婚(hun)慶行(xing)業(ye)的法(fa)律規范(fan)(fan)。此舉也會對(dui)婚(hun)慶市場(chang)的規范(fan)(fan)性起到(dao)推動(dong)作(zuo)用。讓婚(hun)慶行(xing)業(ye)走上正(zheng)規化，標準(zhun)化的道路。

　　五、公司經營戰略。

　　（一）總體市場(chang)營(ying)銷(xiao)計(ji)劃(hua)。

　　（1）在企業(ye)新建立時(shi)期，加大宣傳力(li)度，全力(li)做好公(gong)關工(gong)作，提高企業(ye)知名(ming)度，為打造良好的企業(ye)形象奠定堅實的基礎。創(chuang)建公(gong)司網站，以更好地宣傳。

　　（2）在(zai)企(qi)(qi)業成(cheng)長發展時期，致(zhi)力企(qi)(qi)業的(de)(de)業務擴展與(yu)品牌的(de)(de)建立，吸引(yin)投資以擴大企(qi)(qi)業規模，吸引(yin)優秀人才的(de)(de)加入，為企(qi)(qi)業創造良好的(de)(de)發展前景(jing)。

　　（3）在(zai)企(qi)(qi)業穩定(ding)成(cheng)熟時期，進(jin)行人文化(hua)管理，注重企(qi)(qi)業文化(hua)的培養，保持特色，探索競(jing)爭優勢(shi)，做(zuo)行業的。

　　（二）發(fa)展戰略(lve)。

　　（1）市場飽和策略：在一定(ding)的(de)時間和地域(yu)內快(kuai)速布(bu)局，達到門店量化，使市場迅(xun)速飽和，不(bu)給對(dui)手留(liu)有任(ren)何機會。

　　（2）人(ren)才策(ce)略(lve)：商業(ye)的競爭(zheng)從某種程(cheng)度上講(jiang)就是(shi)人(ren)才的競爭(zheng)，重(zhong)視(shi)人(ren)才，尊(zun)重(zhong)人(ren)才。公司(si)里(li)的每(mei)一位(wei)員工(gong)都是(shi)我們的合作伙伴，我們公司(si)是(shi)一個大團隊的人(ren)為了實現共同的杰出目(mu)標而組(zu)成的，每(mei)個人(ren)都要(yao)受到尊(zun)重(zhong)和尊(zun)嚴(yan)的待遇。

　　（3）服務質量滿意度(du)評估策略(lve)：為(wei)了(le)更好(hao)地完善我(wo)(wo)們(men)的服務，為(wei)了(le)讓我(wo)(wo)們(men)的新(xin)人(ren)感受到更多的甜蜜與幸(xing)福(fu)。在每次(ci)舉辦婚(hun)禮后我(wo)(wo)們(men)都(dou)要對顧(gu)客進行滿意度(du)的測評。以便我(wo)(wo)們(men)更好(hao)地為(wei)您(nin)服務。

　　（4）信(xin)譽(yu)品(pin)牌(pai)(pai)策(ce)略：在我(wo)公司(si)(si)開展(zhan)前期，堅持(chi)將品(pin)牌(pai)(pai)戰略到底，堅持(chi)公司(si)(si)經營理念以(yi)及公司(si)(si)信(xin)譽(yu)，堅持(chi)顧(gu)客(ke)為先(xian)，盡(jin)怒路滿足顧(gu)客(ke)需求，因為我(wo)們(men)一次的努力換來(lai)他們(men)一聲甜(tian)蜜的回憶(yi)。

　　六、公司管理。

　　（一）公司核心成員：

　　某某、某某、某某等。

　　（二）公司(si)創新機制(zhi)。

　　本公司著眼發展以下幾(ji)個方面的(de)創新：

　　（1）觀念創新(xin)。

　　創(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)新(xin)是(shi)一公司(si)(si)成功的靈魂，是(shi)公司(si)(si)可(ke)持續發(fa)展的不(bu)竭動力。公司(si)(si)的發(fa)展是(shi)需(xu)要(yao)(yao)以不(bu)斷的創(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)新(xin)與變革來維(wei)護(hu)的，要(yao)(yao)想(xiang)生存就不(bu)能(neng)(neng)停止(zhi)創(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)新(xin)，停止(zhi)折騰。而(er)一切的創(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)新(xin)都(dou)源于人(ren)的思想(xiang)觀(guan)念的創(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)新(xin)，所以觀(guan)念的創(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)新(xin)更處于公司(si)(si)創(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)新(xin)的先行地位(wei)。公司(si)(si)只(zhi)有(you)觀(guan)念創(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)新(xin)了(le)，公司(si)(si)才能(neng)(neng)得到長(chang)足的發(fa)展。

　　（2）文(wen)化(hua)創新。

　　根據公(gong)司本(ben)身的性(xing)質和特點(dian)形成公(gong)司共同價(jia)值觀的企業文(wen)(wen)(wen)化(hua)，并不斷(duan)創新和發展(zhan)(zhan)。組織員工(gong)進(jin)行公(gong)司文(wen)(wen)(wen)化(hua)發展(zhan)(zhan)大討論(lun)，激(ji)發員工(gong)對公(gong)司文(wen)(wen)(wen)化(hua)的新認識(shi)。

　　（3）服務(wu)創新(xin)。

　　通過對(dui)各(ge)類(lei)信息(xi)的整合，向顧客提(ti)供全方(fang)位，立體式的服務，同時建立起公(gong)司獨特(te)的服務方(fang)式，讓(rang)顧客感到我們的專(zhuan)業化，綜(zong)合化。樹(shu)立起一切為(wei)了(le)顧客，為(wei)了(le)一切顧客，為(wei)了(le)顧客的一切的服務觀念。

　　（三）運(yun)營(ying)管理。

　　公司的(de)(de)主(zhu)(zhu)營(ying)業務有(you)婚(hun)(hun)禮主(zhu)(zhu)持、攝(she)影攝(she)像、婚(hun)(hun)紗(sha)化妝、場地(di)布置、婚(hun)(hun)車租賃(lin)、鮮(xian)花樂隊、婚(hun)(hun)宴組織(zhi)。各項服(fu)務的(de)(de)提(ti)供(gong)方式如下(xia)：

　　（1）婚(hun)(hun)禮(li)(li)(li)主(zhu)持(chi)(chi)：婚(hun)(hun)禮(li)(li)(li)主(zhu)持(chi)(chi)方(fang)面我們(men)采用兩步走戰略，在(zai)公(gong)(gong)司(si)(si)(si)創(chuang)業初期，與其(qi)他司(si)(si)(si)儀(yi)培訓(xun)中(zhong)心，在(zai)市(shi)場(chang)上尋找(zhao)一(yi)些較有名氣的(de)，經驗豐富的(de)婚(hun)(hun)禮(li)(li)(li)主(zhu)持(chi)(chi)達成合(he)作意(yi)向。公(gong)(gong)司(si)(si)(si)一(yi)旦接到婚(hun)(hun)慶業務就(jiu)立即(ji)聯系婚(hun)(hun)禮(li)(li)(li)主(zhu)持(chi)(chi)人(ren)，確定時間地點，價格一(yi)般為1000至(zhi)20xx不等。在(zai)公(gong)(gong)司(si)(si)(si)發展(zhan)中(zhong)后(hou)期，講會(hui)由我們(men)公(gong)(gong)司(si)(si)(si)自(zi)己(ji)成立門婚(hun)(hun)禮(li)(li)(li)主(zhu)持(chi)(chi)培訓(xun)中(zhong)心，培訓(xun)出自(zi)己(ji)公(gong)(gong)司(si)(si)(si)的(de)簽(qian)約主(zhu)持(chi)(chi)人(ren)。我們(men)會(hui)邀請語(yu)言，禮(li)(li)(li)儀(yi)方(fang)，主(zhu)持(chi)(chi)方(fang)面的(de)專家作為主(zhu)講人(ren)。

　　（2）攝(she)影(ying)攝(she)像(xiang)、婚紗化(hua)妝(zhuang)：這兩方(fang)面(mian)(mian)，我們(men)將依托資(zi)源，自己招聘攝(she)影(ying)及(ji)化(hua)妝(zhuang)方(fang)面(mian)(mian)的(de)員工(gong)，并安(an)排人員對他們(men)進(jin)行培訓，我們(men)也將通過(guo)與職業學校的(de)聯合辦學，吸納化(hua)妝(zhuang)方(fang)面(mian)(mian)的(de)優秀學生做重點培養，合格者直接加入公司。

　　（3）場地布置：為節省成本(ben)，我們在(zai)淡季采用公(gong)司員工(gong)輪流負責場地布置，此項工(gong)作(zuo)技(ji)術含量不(bu)高，短暫培(pei)訓(xun)后即可上(shang)崗操作(zuo)。在(zai)旺季及節假日，我們將會在(zai)高校招聘臨時兼職的(de)(de)大學(xue)生，由兩位左右的(de)(de)公(gong)司員工(gong)帶(dai)領六(liu)名左右的(de)(de)大學(xue)生成為一個(ge)場地布置小組。對部分優秀的(de)(de)大學(xue)生，建立長期合(he)作(zuo)關系(xi)，一旦公(gong)司需(xu)要(yao)人手則優先錄用他們。

　　（4）婚車租賃、鮮花樂(le)隊：這(zhe)兩方(fang)面我們(men)不自設部門，我們(men)將(jiang)會使用與其他婚慶公(gong)(gong)司(si)(si)長期(qi)合作的租賃公(gong)(gong)司(si)(si)及鮮花店，因為這(zhe)些公(gong)(gong)司(si)(si)與我行(xing)業(ye)關系良好，價(jia)格相對合理，并比市場價(jia)略低，公(gong)(gong)司(si)(si)向汽(qi)車租賃公(gong)(gong)司(si)(si)下訂單后，汽(qi)車租賃公(gong)(gong)司(si)(si)直接(jie)將(jiang)車開到鮮花公(gong)(gong)司(si)(si)進行(xing)汽(qi)車的裝飾，之后再按公(gong)(gong)司(si)(si)要求開到指定地點。

　　（5）婚宴(yan)組織：目前婚慶公司的服務中并不(bu)包含婚宴(yan)的預定，這(zhe)就需要新人與(yu)酒(jiu)店(dian)進行磋(cuo)商，但目前很多酒(jiu)店(dian)為了多獲得(de)利潤，往(wang)往(wang)在酒(jiu)席(xi)中缺斤(jin)短兩，或采用質次(ci)的原材(cai)料，蒙騙(pian)(pian)消(xiao)費(fei)者。所以我(wo)們公司將會(hui)對有需求(qiu)的顧(gu)(gu)客提供婚宴(yan)咨詢服務，同時也會(hui)安排(pai)資深婚宴(yan)顧(gu)(gu)問陪同顧(gu)(gu)客前去預定酒(jiu)席(xi)，以免上當受騙(pian)(pian)。

　　七、財務分析。

　　（一）財務假設。

　　本公(gong)司設在xx市。xx市政府(fu)鼓(gu)勵(li)大(da)學生(sheng)進行(xing)創業，對(dui)大(da)學生(sheng)創業有(you)許多優惠政策(ce)。

　　（二）股(gu)本(ben)結構(gou)。

　　資(zi)金投入圖(tu)和股本結構圖(tu)。

　　股本資金(jin)數量所占比例。

　　某某2.5萬25%。

　　某(mou)(mou)某(mou)(mou)2.5萬25%。

　　某某2.5萬25%。

　　某某2.5萬25%。

　　（三）固定資產表。

　　項(xiang)目單價數量總計。

　　電腦4000元1臺(tai)4000元。

　　沙發800元2套1600元。

　　辦公桌椅(yi)300元4套1200元。

　　電話(hua)100元(yuan)2臺200元(yuan)。

　　服裝、工作牌200元(yuan)4份(fen)800元(yuan)。

　　其他3000元(yuan)3000元(yuan)。

　　總(zong)計10800元。

　　（2）文化創(chuang)新。

　　根據公司本身(shen)的(de)性質和特點形成公司共同價值觀的(de)企(qi)業(ye)文化(hua)，并不(bu)斷創(chuang)新和發展。組織(zhi)員工進(jin)行公司文化(hua)發展大討論，激發員工對公司文化(hua)的(de)新認識。

　　（3）服務創(chuang)新。

　　通(tong)過對各類信息的(de)整合(he)，向顧(gu)(gu)客提供全方位，立(li)(li)體式的(de)服(fu)務(wu)，同時建立(li)(li)起公司(si)獨(du)特(te)的(de)服(fu)務(wu)方式，讓(rang)顧(gu)(gu)客感到我(wo)們(men)的(de)專(zhuan)業(ye)化，綜合(he)化。樹立(li)(li)起一切(qie)為了(le)顧(gu)(gu)客，為了(le)一切(qie)顧(gu)(gu)客，為了(le)顧(gu)(gu)客的(de)一切(qie)的(de)服(fu)務(wu)觀念。

　　（三(san)）運營管理。

　　公(gong)司的(de)主營業務有婚(hun)禮主持、攝(she)影攝(she)像、婚(hun)紗化妝、場地布置、婚(hun)車租賃、鮮花(hua)樂隊、婚(hun)宴(yan)組織。各(ge)項服務的(de)提(ti)供方式如下(xia)：

　　（1）婚(hun)禮(li)主(zhu)(zhu)(zhu)(zhu)持(chi)(chi)(chi)：婚(hun)禮(li)主(zhu)(zhu)(zhu)(zhu)持(chi)(chi)(chi)方面(mian)我(wo)(wo)們采用兩步走戰略，在(zai)公司(si)創業(ye)初期，與其他司(si)儀培(pei)訓(xun)中心(xin)，在(zai)市場上尋找一些較有(you)名氣的(de)，經驗豐富(fu)的(de)婚(hun)禮(li)主(zhu)(zhu)(zhu)(zhu)持(chi)(chi)(chi)達成合作(zuo)意向。公司(si)一旦(dan)接到婚(hun)慶業(ye)務就立(li)即聯系婚(hun)禮(li)主(zhu)(zhu)(zhu)(zhu)持(chi)(chi)(chi)人，確定時間地點，價格一般為1000至20xx不等。在(zai)公司(si)發展(zhan)中后(hou)期，講會由(you)我(wo)(wo)們公司(si)自己成立(li)門婚(hun)禮(li)主(zhu)(zhu)(zhu)(zhu)持(chi)(chi)(chi)培(pei)訓(xun)中心(xin)，培(pei)訓(xun)出自己公司(si)的(de)簽約主(zhu)(zhu)(zhu)(zhu)持(chi)(chi)(chi)人。我(wo)(wo)們會邀請語言，禮(li)儀方，主(zhu)(zhu)(zhu)(zhu)持(chi)(chi)(chi)方面(mian)的(de)專(zhuan)家作(zuo)為主(zhu)(zhu)(zhu)(zhu)講人。

　　（2）攝(she)影攝(she)像、婚紗化妝：這兩方面(mian)，我們將依(yi)托資源，自己招(zhao)聘攝(she)影及化妝方面(mian)的員(yuan)工，并安排人(ren)員(yuan)對他(ta)們進行培(pei)訓，我們也將通過與職(zhi)業學校(xiao)的聯(lian)合辦學，吸納化妝方面(mian)的優秀學生做重點(dian)培(pei)養，合格者(zhe)直接加入公司。

　　（3）場地布置：為(wei)節省成本，我們在淡(dan)季采用公(gong)司(si)員(yuan)工(gong)輪流負責場地布置，此項工(gong)作技術含量不高，短暫(zan)培訓后即可上崗操作。在旺季及(ji)節假日(ri)，我們將會在高校招聘臨時(shi)兼(jian)職的大(da)學(xue)生，由兩位左右的公(gong)司(si)員(yuan)工(gong)帶領(ling)六名左右的大(da)學(xue)生成為(wei)一個場地布置小(xiao)組。對(dui)部(bu)分優秀(xiu)的大(da)學(xue)生，建立長期合(he)作關(guan)系，一旦(dan)公(gong)司(si)需(xu)要人手(shou)則優先錄用他們。

　　（4）婚(hun)車租賃、鮮(xian)(xian)花樂隊(dui)：這(zhe)兩方(fang)面我(wo)們不自設部(bu)門，我(wo)們將(jiang)會使用與其(qi)他婚(hun)慶公(gong)(gong)司(si)(si)(si)(si)長期(qi)合作的租賃公(gong)(gong)司(si)(si)(si)(si)及鮮(xian)(xian)花店，因為這(zhe)些公(gong)(gong)司(si)(si)(si)(si)與我(wo)行業(ye)關(guan)系良好(hao)，價格相對合理(li)，并(bing)比市場(chang)價略(lve)低，公(gong)(gong)司(si)(si)(si)(si)向汽(qi)車租賃公(gong)(gong)司(si)(si)(si)(si)下訂單后，汽(qi)車租賃公(gong)(gong)司(si)(si)(si)(si)直接將(jiang)車開到鮮(xian)(xian)花公(gong)(gong)司(si)(si)(si)(si)進行汽(qi)車的裝飾，之(zhi)后再按公(gong)(gong)司(si)(si)(si)(si)要求開到指(zhi)定(ding)地(di)點。

　　（5）婚(hun)宴(yan)組織：目前(qian)婚(hun)慶公司的服(fu)(fu)務(wu)中(zhong)并不包含婚(hun)宴(yan)的預定，這就需(xu)要新人(ren)與酒店進行(xing)磋商，但目前(qian)很多酒店為了多獲(huo)得利潤，往往在酒席(xi)中(zhong)缺(que)斤短兩，或采用質(zhi)次(ci)的原材料，蒙騙消費者。所以我們公司將會對有需(xu)求的顧客(ke)提(ti)供婚(hun)宴(yan)咨詢服(fu)(fu)務(wu)，同(tong)(tong)時(shi)也會安排資深婚(hun)宴(yan)顧問陪同(tong)(tong)顧客(ke)前(qian)去預定酒席(xi)，以免上當受(shou)騙。

　　市場前景分析：

　　婚禮(li)(li)是(shi)人(ren)生一輩子的(de)(de)(de)大事(shi)。但是(shi)隨(sui)著社會的(de)(de)(de)發(fa)展，人(ren)們(men)生活水平的(de)(de)(de)提(ti)高，很多(duo)中高階層的(de)(de)(de)收入(ru)者對很多(duo)婚紗店(dian)設計的(de)(de)(de)大同小異的(de)(de)(de)禮(li)(li)服(fu)(fu)不再滿足(zu)，特別(bie)是(shi)年輕一代追求個性(xing)、獨特，婚紗店(dian)的(de)(de)(de)禮(li)(li)服(fu)(fu)以不入(ru)她們(men)的(de)(de)(de)火(huo)眼。她們(men)更希望(wang)擁有一套代表自己個性(xing)的(de)(de)(de)禮(li)(li)服(fu)(fu)。

　　經營范疇：

　　承辦婚禮禮服設(she)計(ji)(ji)，設(she)計(ji)(ji)出夢想中(zhong)的，能體現個性的婚負責紗婚紗照拍(pai)攝。

　　經營理念：

　　圓每一(yi)個女(nv)孩的夢，勾起她們心靈深處(chu)最初(chu)的想法(fa)，實(shi)現(xian)人(ren)生(sheng)最美(mei)麗的愿望(wang)，讓(rang)她們感到(dao)自(zi)己(ji)的獨特，自(zi)己(ji)的不同(tong)之(zhi)處(chu)。

　　特色服務：

　　本店所有忠實的(de)(de)(de)顧客(ke)均可在(zai)婚姻一周(zhou)年紀念日(ri)在(zai)本店免費拍攝五到(dao)十張照片，分享她(ta)們(men)甜蜜的(de)(de)(de)愛情(qing)，見證她(ta)們(men)一年的(de)(de)(de)愛情(qing)歷(li)程(cheng)，對于那(nei)些終(zhong)身遵(zun)守自(zi)己愛的(de)(de)(de)誓言的(de)(de)(de)客(ke)戶(hu)，本店除(chu)了另有精美禮品贈送外，還提供把他(ta)們(men)的(de)(de)(de)愛情(qing)歷(li)程(cheng)做成(cheng)影(ying)片送給(gei)她(ta)們(men)。鼓勵那(nei)些為愛執著的(de)(de)(de)，始終(zhong)堅貞(zhen)不移的(de)(de)(de)人。競爭優勢：

　　真(zhen)(zhen)(zhen)真(zhen)(zhen)(zhen)做到為(wei)顧客(ke)(ke)著(zhu)想(xiang)(xiang)，設計(ji)出(chu)她們(men)心中認為(wei)最美的(de)禮服，本店(dian)頂尖(jian)的(de)設計(ji)者絕不把(ba)自己(ji)的(de)理念強(qiang)加給客(ke)(ke)戶，只把(ba)自己(ji)的(de)想(xiang)(xiang)法說出(chu)來供客(ke)(ke)戶參考，讓(rang)客(ke)(ke)戶真(zhen)(zhen)(zhen)真(zhen)(zhen)(zhen)把(ba)自己(ji)的(de)想(xiang)(xiang)法實(shi)現。

　　此外本店還會專門(men)設立供顧客(ke)提供建議(yi)的(de)部門(men)，并且只提本店做(zuo)的(de)不好的(de)地方，本店將(jiang)(jiang)綜(zong)合(he)客(ke)戶(hu)的(de)意見努力(li)(li)(li)改善，力(li)(li)(li)求(qiu)做(zuo)到更好，力(li)(li)(li)求(qiu)讓顧客(ke)更滿(man)意。另外本店還將(jiang)(jiang)派出專門(men)的(de)調查員(yuan)了解市場需求(qiu)，迎合(he)市場需要。

　　隨著生活水平的逐漸提高，人們對結婚的要求也越(yue)來(lai)越(yue)高，應(ying)運而(er)生的各類(lei)婚慶(qing)公(gong)司越(yue)來(lai)越(yue)多！

　　利潤分析。

　　在婚慶(qing)(qing)公(gong)司商業計劃書中應該(gai)做好詳細的(de)(de)利潤分析(xi)。如今，各(ge)種(zhong)奇異的(de)(de)婚典形(xing)式頻繁地見于各(ge)類媒體，同時也被越來越多(duo)的(de)(de)年輕人所接受(shou)和認可。喜(xi)結良緣無疑是人生的(de)(de)一(yi)大喜(xi)事，但操辦(ban)婚典卻令人頭痛(tong)。要(yao)把喜(xi)事辦(ban)得隆重熱鬧(nao)而(er)又(you)體面省錢(qian)，自然(ran)少(shao)不了要(yao)東奔西跑，因(yin)而(er)在許多(duo)新人及(ji)家人眼中，籌(chou)(chou)辦(ban)婚禮(li)(li)是一(yi)件(jian)費(fei)時費(fei)力而(er)又(you)不得不為(wei)之事。如何少(shao)花錢(qian)也能讓婚禮(li)(li)出(chu)新出(chu)彩，便成為(wei)籌(chou)(chou)辦(ban)者(zhe)的(de)(de)愿望(wang)。現在有越來越多(duo)的(de)(de)人將婚禮(li)(li)慶(qing)(qing)典交(jiao)給(gei)婚慶(qing)(qing)公(gong)司打理。

　　市場前景。

　　在(zai)(zai)婚慶(qing)(qing)(qing)公司商(shang)業計(ji)劃書中應該(gai)觀(guan)察預(yu)測市(shi)場(chang)前景(jing)。據國(guo)家(jia)宏(hong)觀(guan)調查的(de)資(zi)料表明，農村每(mei)對新人(ren)結(jie)婚費用在(zai)(zai)20萬(wan)元，城市(shi)大(da)約在(zai)(zai)200萬(wan)元。其中光婚禮消費就占全部費用的(de)1/5或1/6。從最初結(jie)婚時(shi)簡單地照一張(zhang)二(er)人(ren)合影(ying)(ying)、親朋好友吃頓婚宴，到現在(zai)(zai)照成套的(de)婚紗(sha)攝影(ying)(ying)、參加專業婚慶(qing)(qing)(qing)公司組(zu)織的(de)慶(qing)(qing)(qing)典，可見國(guo)人(ren)婚慶(qing)(qing)(qing)觀(guan)念已有了很大(da)變化。

　　而且幾乎半數(shu)以(yi)上的(de)(de)(de)(de)(de)新人將吉日(ri)選擇在“五一(yi)”、“十一(yi)”、元旦、春節期間，這必然形(xing)成結婚(hun)高峰期。結婚(hun)人數(shu)的(de)(de)(de)(de)(de)增多，促(cu)使了婚(hun)慶(qing)生意的(de)(de)(de)(de)(de)日(ri)益(yi)火爆。特別是每年(nian)國慶(qing)前夕(xi)，北京、上海等(deng)地(di)婚(hun)慶(qing)公司的(de)(de)(de)(de)(de)訂單爆滿，以(yi)致難以(yi)招架。如果你能提供(gong)優質(zhi)的(de)(de)(de)(de)(de)服務，定會分得(de)婚(hun)慶(qing)服務的(de)(de)(de)(de)(de)一(yi)塊(kuai)蛋糕。

　　投資條件。

　　婚(hun)慶的(de)業務范圍主(zhu)要(yao)集中在(zai)婚(hun)禮當天的(de)服務上，包(bao)括婚(hun)禮的(de)擇日、婚(hun)禮主(zhu)持、攝影攝像、婚(hun)紗化(hua)妝、場地布置(zhi)、婚(hun)車租(zu)賃、鮮花樂隊、婚(hun)宴組織(zhi)等。

　　開家婚(hun)慶(qing)服(fu)務(wu)公(gong)司規(gui)模(mo)可(ke)大可(ke)小，租一(yi)間50平方米左右的門面房，安裝一(yi)部辦(ban)公(gong)電話，一(yi)兩(liang)個助手，幾張辦(ban)公(gong)桌，有(you)10萬元的流動(dong)資金即可(ke)開業。

創業計劃 篇4

　　一、創業目標

　　發展中國(guo)真正意義上的(de)快餐行(xing)業，利(li)用合理有效的(de)管(guan)理和投資，建立一定大型快餐連鎖公司。

　　二、市場分析

　　社會生活節奏加快，使(shi)(shi)快餐業的(de)(de)存在和(he)發展成為不容置疑的(de)(de)問題。雖(sui)然中國的(de)(de)快餐業發展十(shi)分迅速(su)，但洋快餐充斥使(shi)(shi)大部他市場都不得與中式(shi)快餐無(wu)緣(yuan)。如(ru)何(he)去占領那部分市場，是我們需(xu)要解(jie)決的(de)(de)問題。

　　調查表明，當人均收入(ru)(ru)達到20xx美元時，傳統(tong)的家務勞動將轉向社會。由此快(kuai)餐業務的發展將進入(ru)(ru)急劇擴張的時刻，所以中國(guo)快(kuai)餐市場(chang)將隨(sui)著我(wo)國(guo)經(jing)濟(ji)發展而進入(ru)(ru)高速發展的階(jie)段(duan)。

　　目前，市面上(shang)滸的(de)西式(shi)快餐其實并不適合國人對(dui)快餐的(de)消費(fei)觀念和傳統飲食需求(qiu)的(de)觀念。拿西式(shi)快餐最普通的(de)漢堡包來(lai)說，除(chu)了(le)新(xin)奇，基本上(shang)是沒有什么美味可言。而(er)且，快餐在(zai)美國的(de)發展向(xiang)來(lai)是以價格低廉而(er)著(zhu)稱的(de)，是大(da)(da)眾日(ri)常消費(fei)的(de)對(dui)象。但在(zai)中國的(de)市場上(shang)，西式(shi)快餐的(de)價格，還遠非大(da)(da)眾化所能接(jie)受的(de)程度，這也決(jue)定了(le)不可能性讓工薪(xin)階(jie)層(ceng)經(jing)常去嘗試(shi)那份新(xin)奇快餐。

　　但考察(cha)現行中式(shi)快(kuai)(kuai)，小、臟、亂、差的(de)(de)狀況仍然很嚴重，現行中式(shi)快(kuai)(kuai)餐(can)的(de)(de)眾(zhong)多弱(ruo)點，給我們(men)建中式(shi)快(kuai)(kuai)餐(can)連(lian)鎖店(dian)提供了絕好的(de)(de)市場(chang)機(ji)會。只要我們(men)能抓(zhua)住這(zhe)些市場(chang)機(ji)會，改善中式(shi)快(kuai)(kuai)餐(can)經營上的(de)(de)諸多缺陷(xian)，并(bing)發展(zhan)我們(men)的(de)(de)自己的(de)(de)特色那么我們(men)進入中式(shi)快(kuai)(kuai)餐(can)市場(chang)占(zhan)據較大市場(chang)份額的(de)(de)創業(ye)計劃，是極有可能成功(gong)的(de)(de)。

　　三、實施方案

　　1.快餐服務業的模型(xing)。

　　以顧(gu)客為中心，以顧(gu)客滿意為目的，通過(guo)使顧(gu)客滿意，最終達到公司經營理念的推廣。

　　2.目(mu)標(biao)市場(chang)的(de)定位。

　　大眾能接受的中式(shi)快餐業。顧(gu)客(ke)群：上班族(zu)+兒(er)童(tong)+休閑族(zu)+其他。

　　3.市場策略。

　　產生工業化、產品(pin)標準(zhun)化、管理(li)科學化、經營(ying)連鎖化。

　　(1)虛擬公(gong)司(si)的(de)名稱(cheng)，員(yuan)工(gong)的(de)服(fu)裝(zhuang)，經營的(de)理(li)(li)念，內部管(guan)理(li)(li)和(he)總(zong)公(gong)司(si)保持統一，但它(ta)們(men)(men)沒(mei)有過多的(de)裝(zhuang)飾，也(ye)沒(mei)有營業(ye)餐廳(ting)，它(ta)們(men)(men)更像是(shi)一個快(kuai)餐集裝(zhuang)配(pei)中心。它(ta)們(men)(men)接(jie)收公(gong)司(si)的(de)配(pei)送(song)(song)(song)中心運(yun)來的(de)相(xiang)關制成品，只要單間加(jia)工(gong)，就(jiu)可(ke)以成型了。虛擬公(gong)司(si)的(de)快(kuai)餐產(chan)品訂是(shi)提供給上(shang)班族在工(gong)作(zuo)單位午餐之(zhi)用。它(ta)們(men)(men)的(de)前臺接(jie)待服(fu)務也(ye)是(shi)虛擬的(de)，靠的(de)是(shi)電話(hua)定(ding)購體系(xi)和(he)快(kuai)速運(yun)送(song)(song)(song)體系(xi)，我們(men)(men)將建立送(song)(song)(song)餐專線電話(hua)運(yun)送(song)(song)(song)業(ye)務由統一的(de)公(gong)司(si)小巴(ba)和(he)服(fu)務人員(yuan)負責運(yun)送(song)(song)(song)。

　　(2)流動(dong)快(kuai)餐(can)公(gong)司---早(zao)餐(can)策略

　　針對早餐人(ren)口(kou)流動性大，時(shi)間緊迫的特點，我們將由模式統一的公司小(xiao)巴和服務人(ren)員流動至(zhi)各(ge)主要需求(qiu)網點向顧客提供方便、營養的早套餐。

　　因(yin)學(xue)生(sheng)人數眾多，還可(ke)推出(chu)學(xue)生(sheng)營養快餐(can)，既注重經(jing)濟效(xiao)益，又(you)兼顧了社會效(xiao)應。

　　(3)快餐公司形象策(ce)略

　　在位于(yu)商業區(qu)、旅游景點區(qu)的快餐廳充(chong)分顯示本(ben)公(gong)司(si)的大人(ren)形(xing)象清(qing)潔、衛生、實(shi)惠(hui)、溫馨(xin)。請專業公(gong)司(si)為我(wo)們制定一(yi)套廣告計劃，從(cong)公(gong)司(si)的特(te)點出(chu)發，力求共性中個性。

　　四、投資計劃

　　由點做起，輻而(er)為面。立(li)足于一(yi)個地區(qu)特(te)點的(de)消費群(qun)，初期(qi)發展就應試(shi)形成(cheng)一(yi)定的(de)規模(mo)經營，選擇好幾(ji)個經營網點地址后，同時閃亮全登場。以后再根據發展，輻射全國經營。

　　發(fa)(fa)展(zhan)初(chu)期，大力(li)發(fa)(fa)展(zhan)西快(kuai)(kuai)餐(can)尚(shang)未涉足的(de)(de)虛擬快(kuai)(kuai)餐(can)公司和(he)流動(dong)快(kuai)(kuai)餐(can)公司服務，待公司實力(li)有了一定的(de)(de)積累，并有了穩定的(de)(de)顧客消費群體，再大力(li)發(fa)(fa)展(zhan)公司全面的(de)(de)服務策略(lve)。我們要根據(ju)人口流動(dong)密度居(ju)民(min)收(shou)入水平，實際消費等因(yin)素，在商業區、購物區、旅游(you)區和(he)住宅區籌地大力(li)發(fa)(fa)展(zhan)前廳就(jiu)餐(can)的(de)(de)快(kuai)(kuai)餐(can)經(jing)營模式。

　　五、投資收益

　　不僅是利潤(run)，更(geng)是服(fu)務和問話。作為(wei)這個(ge)行業的倡導者(zhe)，希望本公(gong)司(si)成(cheng)為(wei)大人優質服(fu)務和行業健康發展的理想和信仰，我們(men)相信，只

　　有在一種公平，理性(xing)的(de)(de)(de)經營(ying)思路下，不懈(xie)地堅持，其(qi)結(jie)果是大家都(dou)希望的(de)(de)(de)雙(shuang)贏局(ju)面，從而在總體上促進中(zhong)式快(kuai)餐(can)的(de)(de)(de)形成和發展(zhan)

　　2、飲品部門

　　——主要(yao)經營咖啡

　　咖啡，自(zi)從引進國內之后，一直備受(shou)大家親睞。茶余飯(fan)后，更是聊天(tian)談事，消磨時光的(de)好方(fang)式。有需求就有市場(chang)，咖啡店，便如(ru)火如(ru)荼。 ：

　　一(yi)、背景(項目可行性(xing)解析(xi)、項目概要)：

　　在校園里，越來越多(duo)人更關注私人強健，并(bing)(bing)且(qie)大家(jia)更愿意找一(yi)個(ge)環境(jing)優雅的地(di)方rest themselves.據醫學研究(jiu)陳說(shuo)指出，咖(ka)(ka)啡(fei)(fei)豆含(han)有(you)(you)大批(pi)對(dui)(dui)人體有(you)(you)益的強健成份。咖(ka)(ka)啡(fei)(fei)對(dui)(dui)人體并(bing)(bing)沒有(you)(you)想像中(zhong)的危急(ji);反之(zhi)，咖(ka)(ka)啡(fei)(fei)中(zhong)一(yi)些的成份對(dui)(dui)于(yu)人體有(you)(you)很多(duo)的保健功效(xiao)。自信喝(he)咖(ka)(ka)啡(fei)(fei)的人會(hui)越來越多(duo)，并(bing)(bing)會(hui)有(you)(you)年老化的趨向。咖(ka)(ka)啡(fei)(fei)店(dian)除宣揚咖(ka)(ka)啡(fei)(fei)之(zhi)功用外，還以“閱讀、音樂、懷舊”為(wei)咖(ka)(ka)啡(fei)(fei)店(dian)的主題。

　　二、宗旨(zhi)(項目宗旨(zhi))：

　　成(cheng)效(xiao)：咖啡店除(chu)希(xi)望(wang)宣揚咖啡之功效(xiao)，我們(men)更(geng)希(xi)望(wang)從(cong)中獲利(li)。計劃(hua)咖啡店將在(zai)半年(nian)內轉虧為(wei)盈。預(yu)計3年(nian)左右發出總(zong)投資本(ben)錢(qian)，并(bing)慢慢著手獲利(li)，在(zai)兩(liang)年(nian)后每月除(chu)稅純利(li)抵(di)達兩(liang)萬(wan)元，并(bing)在(zai)四年(nian)后能開(kai)設另一所主(zhu)題咖啡店。成(cheng)為(wei)本(ben)區域(yu)以商務休閑為(wei)主(zhu)、分(fen)身情調(diao)消(xiao)費(fei)的帶領性品牌咖啡店，時髦消(xiao)費(fei)場所。開(kai)店工(gong)期條件：1個(ge)半月。本(ben)錢(qian)條件：項(xiang)目(mu)總(zong)投資約為(wei)30萬(wan)元公民幣。

　　三、市(shi)場解析(項目可行性解析)：

　　現(xian)今市(shi)場重要被(bei)星巴克、上島咖(ka)啡(fei)(fei)(fei)等壟斷(duan)。但由于這(zhe)(zhe)些(xie)咖(ka)啡(fei)(fei)(fei)店(dian)并沒(mei)有(you)特別(bie)主(zhu)題，很難配合(he)講求(qiu)特式的(de)(de)年(nian)青(qing)人、大學生。所以我們以為開設自助式主(zhu)題咖(ka)啡(fei)(fei)(fei)店(dian)能抵達年(nian)青(qing)人的(de)(de)需(xu)要，且(qie)有(you)很多發(fa)展(zhan)空間。另(ling)外: 據(ju)網(wang)上的(de)(de)青(qing)少年(nian)飲食習氣探(tan)訪(fang)，接(jie)近八成(cheng)的(de)(de)受訪(fang)者(zhe)(zhe)都有(you)幫(bang)襯(chen)咖(ka)啡(fei)(fei)(fei)店(dian)的(de)(de)習氣: 而(er)且(qie)半數受訪(fang)者(zhe)(zhe)均勻每(mei)月(yue)(yue)幫(bang)襯(chen)三至四次(ci). 有(you)近四成(cheng)的(de)(de)受訪(fang)者(zhe)(zhe)大都幫(bang)襯(chen)品牌咖(ka)啡(fei)(fei)(fei)店(dian)。而(er)且(qie)環境和精神素(su)是他們幫(bang)襯(chen)的(de)(de)重要源由。探(tan)訪(fang)還發(fa)現(xian)，教育水準、家庭月(yue)(yue)支出和飲用咖(ka)啡(fei)(fei)(fei)的(de)(de)頻次(ci)展(zhan)現(xian)顯(xian)著的(de)(de)正(zheng)相關(guan)。這(zhe)(zhe)意(yi)味(wei)著咖(ka)啡(fei)(fei)(fei)這(zhe)(zhe)種(zhong)(zhong)東(dong)方傳入的(de)(de)飲料在中國海洋是一種(zhong)(zhong)標志優(you)勢(shi)階級的(de)(de)生活方式。咖(ka)啡(fei)(fei)(fei)消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)市(shi)場發(fa)展(zhan)迅速，已經成(cheng)為都會消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)一大潮(chao)流(liu)，創業(ye)。市(shi)場前期培育已經終止(zhi)。而(er)且(qie)人們的(de)(de)咖(ka)啡(fei)(fei)(fei)消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)檔次(ci)越來越高，純(chun)粹速溶咖(ka)啡(fei)(fei)(fei)己遠遠不能饜(yan)足消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)者(zhe)(zhe)條件了，消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)者(zhe)(zhe)著手認(ren)知咖(ka)啡(fei)(fei)(fei)的(de)(de)品牌、氣概和分(fen)明如(ru)何享(xiang)用咖(ka)啡(fei)(fei)(fei)帶來的(de)(de)樂趣。“特色咖(ka)啡(fei)(fei)(fei)” 無疑是方今整個咖(ka)啡(fei)(fei)(fei)產業(ye)的(de)(de)支流(liu)，發(fa)展(zhan)相當迅速。

　　四、地點與(yu)裝修(項目質(zhi)量條件)咖(ka)啡店的(de)(de)地址條件是環境精(jing)美，或(huo)有(you)成型的(de)(de)商圈。借助人(ren)家的(de)(de)商圈，以此來抵(di)達本身(shen)的(de)(de)經營獲利(li)。喝(he)咖(ka)啡屬于(yu)文(wen)娛休閑的(de)(de)交流(liu)活(huo)動，典(dian)型的(de)(de)區域重要有(you)購(gou)物大(da)旨、電影院、高檔社(she)區、寫(xie)字樓、高校等。聯合Alice&firm;PaPa是商務、休閑咖(ka)啡專賣店的(de)(de)特性(xing)，將咖(ka)啡店地址定在廣州大(da)學(xue)城里。且近期(qi)廣佛(fo)地鐵開明，大(da)學(xue)城地鐵交通榮(rong)華(hua)，也可能吸收更多的(de)(de)外區顧客。

　　在裝(zhuang)修(xiu)風(feng)格方面:咖(ka)(ka)啡店為(wei)溫暖浪漫的氣(qi)概(gai): 同一(yi)(yi)(yi)裝(zhuang)修(xiu)氣(qi)概(gai)，面積大約在70平米(mi)，為(wei)顧客(ke)(ke)提供(gong)(gong)優良的供(gong)(gong)職(zhi):給顧客(ke)(ke)最(zui)好的享用。裝(zhuang)修(xiu)氣(qi)概(gai)雖(sui)然簡(jian)單，但要有家的滋(zi)味，以(yi)至比家還溫暖，還抓緊。墻全部是書(shu)架，下(xia)面將擺滿了(le)各種(zhong)書(shu)籍，成(cheng)為(wei)一(yi)(yi)(yi)個小型(xing)圖書(shu)館，來賓(bin)唾(tuo)手可得，拿起(qi)一(yi)(yi)(yi)本來讀，且我們設有報紙架。每(mei)天(tian)均提供(gong)(gong)當日(ri)報紙讓顧客(ke)(ke)閱讀，為(wei)來咖(ka)(ka)啡館

　　用早餐的(de)顧(gu)客提供(gong)了(le)便(bian)利。咖啡(fei)店將(jiang)(jiang)設立特色黑板墻，供(gong)來(lai)賓實行即興之(zhi)作，可能有繪畫、文字，將(jiang)(jiang)成為來(lai)賓的(de)情感渲泄地(di)還將(jiang)(jiang)設立一(yi)個(ge)小(xiao)投(tou)影，用來(lai)播放(fang)電影，讓來(lai)賓感觸就像在家里一(yi)樣緊張自(zi)在。墻壁上(shang)除掛(gua)上(shang)各種咖啡(fei)的(de)資(zi)料外，也(ye)掛(gua)上(shang)我們(men)所設計的(de)咖啡(fei)的(de)相片。假如有條(tiao)件:我們(men)將(jiang)(jiang)在店內放(fang)置一(yi)架(jia)鋼琴(qin):營建(jian)更好的(de)氣氛:也(ye)可為顧(gu)客提供(gong)一(yi)個(ge)展示(shi)自(zi)我的(de)平臺(tai)。

　　近來(lai)出現一種(zhong)“以物(wu)(wu)易物(wu)(wu)”的(de)(de)主題(ti)咖啡(fei)店，顧(gu)客(ke)可帶上平居不消的(de)(de)物(wu)(wu)品(pin)到店內與人(ren)實行商酌換取，各取所需。如今(jin)，人(ren)們(men)(men)(men)生(sheng)活太枯燥(zao)，他們(men)(men)(men)須要一個(ge)能(neng)喚(huan)起他們(men)(men)(men)感情的(de)(de)位置，他們(men)(men)(men)可能(neng)在這(zhe)里探求舊物(wu)(wu)紀念，始末物(wu)(wu)品(pin)生(sheng)意業務(wu)結(jie)識友人(ren)。我(wo)(wo)們(men)(men)(men)也(ye)打(da)算鑒戒開展這(zhe)種(zhong)特(te)色供(gong)職，吸(xi)收(shou)更多的(de)(de)顧(gu)客(ke)。為了(le)包容更多的(de)(de)顧(gu)客(ke)，我(wo)(wo)們(men)(men)(men)將購入(ru)八(ba)張(zhang)的(de)(de)長方(fang)形四人(ren)木制餐桌(zhuo)，自信這(zhe)比圓桌(zhuo)對比更減省空間。另外，我(wo)(wo)們(men)(men)(men)會購置十(shi)六張(zhang)布制沙(sha)發(fa)和十(shi)多張(zhang)靠背椅，看看計劃書(shu)。希望(wang)顧(gu)客(ke)能(neng)在一個(ge)舒適的(de)(de)環(huan)境下(xia)享用(yong)我(wo)(wo)們(men)(men)(men)的(de)(de)咖啡(fei)。

　　在水吧和(he)支付食物柜臺布置(zhi)上，除要放(fang)置(zhi)咖啡(fei)機外，水吧設有(you)咖啡(fei)杯柜、雪柜和(he)磨(mo)豆(dou)器(qi)，更將加設玻璃(li)(li)吊(diao)柜，以(yi)擺放(fang)以(yi)玻璃(li)(li)瓶盛著的(de)咖啡(fei)豆(dou)作修飾(shi)。我(wo)們(men)將把蛋糕及質料放(fang)在購入的(de)櫥窗(chuang)雪柜內(nei)，曲奇(qi)則放(fang)在暖爐內(nei)，網上創業(ye)計劃書。柜臺更設有(you)職業(ye)位置(zhi)供店員在顧(gu)客前(qian)制(zhi)造(zao)自選水果蛋糕。廚房設有(you)兩個(ge)焗爐、一(yi)個(ge)大型雪柜、洗(xi)手盤和(he)一(yi)般廚房器(qi)械(xie)，如刀子(zi)、器(qi)皿(min)等。咖啡(fei)店設有(you)男、女洗(xi)手間各一(yi)，以(yi)明凈為主。

　　五、重(zhong)要消費人群(項目(mu)可(ke)行性(xing)解析)咖(ka)啡(fei)屋面向的(de)消費集體重(zhong)要是大學里的(de)師生:學生家長，瞻仰人士，小資情調的(de)消費者及局部學生情侶，年齡(ling)介于(yu)十五至三十歲的(de)青、中年為主。他(ta)們(men)(men)沒有家庭經濟承當(dang)，又易于(yu)接(jie)收新穎和特別事物，專售賣特色咖(ka)啡(fei)及蛋糕(gao)的(de)咖(ka)啡(fei)店最適合他(ta)們(men)(men)不過(guo)。另外，番(fan)邦游客(ke)也(ye)是本(ben)咖(ka)啡(fei)店的(de)顧(gu)客(ke)對象。

創業計劃 篇5

　　1 項目名稱

　　肯德基餐廳

　　2 經營場地

　　大學城

　　3 經營產品

　　肯德(de)基（中(zhong)國）公(gong)司推出的產品如新奧爾(er)良烤雞(ji)腿(tui)堡、深海鱈魚(yu)堡、香辣雞(ji)腿(tui)堡老北京雞(ji)肉卷(juan)等(deng)(deng)經典主食，新奧爾(er)良烤翅、上(shang)雞(ji)塊(kuai)、允指原味雞(ji)等(deng)(deng)繽紛小(xiao)食，蓮(lian)子蛋撻(ta)、芙蓉蛋花湯、土(tu)豆泥(ni)等(deng)(deng)豐(feng)富(fu)配餐以(yi)及百事可(ke)樂、雀(que)巢冰爽茶、九鼎(ding)果(guo)珍(zhen)等(deng)(deng)可(ke)口(kou)飲品。

　　4 經營理念

　　KFC肯(ken)(ken)德(de)基(ji)(ji)餐(can)(can)廳是(shi)中(zhong)(zhong)國百勝(sheng)餐(can)(can)飲旗下KFC肯(ken)(ken)德(de)基(ji)(ji)品(pin)牌(pai)的(de)(de)(de)特許加盟餐(can)(can)廳。本餐(can)(can)廳堅(jian)持同KFC同樣的(de)(de)(de)信(xin)念堅(jian)持"立足中(zhong)(zhong)國、融入(ru)生(sheng)活"的(de)(de)(de)策(ce)略，推行"營養均(jun)衡、健康(kang)生(sheng)活"的(de)(de)(de)食品(pin)健康(kang)政策(ce)，積(ji)極打造(zao)"美味安(an)全(quan)、高質快(kuai)捷；營養均(jun)衡、健康(kang)生(sheng)活；立足中(zhong)(zhong)國、創新無限"的(de)(de)(de)"新快(kuai)餐(can)(can)"。為學子提供更營養、更健康(kang)的(de)(de)(de)新型快(kuai)餐(can)(can)。

　　5 市場分析

　　5.1 整體市場分析

　　近年來(lai)(lai)，在大學食堂(tang)的(de)飲食質量問題(ti)被廣(guang)大學生和教師的(de)詬病之下，越(yue)來(lai)(lai)越(yue)多的(de)投資者將目(mu)光鎖定在大學校園里的(de)餐飲業上。特(te)別是北京(jing)，廣(guang)州等著名的(de)大學城(cheng)，餐廳地盤大戰(zhan)已經愈演愈烈。調查統計表明(ming)，飲食消費占高校學生生活總(zong)消費的(de)一半以上。

　　5.2 目標受眾

　　石家(jia)莊大學城中厭倦食(shi)堂飯菜的師生。

　　5.3 受眾需求

　　第一，大學(xue)學(xue)生(sheng)及教師群體普遍具(ju)備較(jiao)高(gao)(gao)文化素質和常(chang)識水平，消(xiao)費進(jin)程中自我維護意(yi)(yi)識和維權意(yi)(yi)識較(jiao)高(gao)(gao)。因(yin)此，在就餐時，不僅追求價(jia)廉，更對(dui)菜色(se)的(de)衛(wei)生(sheng)和品質有(you)(you)著十分高(gao)(gao)的(de)要(yao)求。而(er)(er)高(gao)(gao)校(xiao)食堂(tang)普遍存在米飯(fan)(fan)過硬，菜色(se)單一，甚至“飯(fan)(fan)菜中吃出頭發”等問題(ti)。據調(diao)查，只(zhi)有(you)(you)8.23%的(de)學(xue)生(sheng)對(dui)食堂(tang)飯(fan)(fan)菜滿(man)意(yi)(yi)， 而(er)(er)36.12%的(de)學(xue)生(sheng)都表示(shi)不滿(man)意(yi)(yi)。針對(dui)此狀(zhuang)況，81.82%的(de)學(xue)生(sheng)認為對(dui)食堂(tang)飯(fan)(fan)菜質量不滿(man)意(yi)(yi)將會導致(zhi)其選擇其他就餐地(di)點。

　　第二(er)，大(da)學擁有較為寬松和自由的氛圍，大(da)學師(shi)生不僅是在校園里研究(jiu)學術，也在享(xiang)受生活。情侶約會(hui)，生日聚(ju)會(hui)，社團聚(ju)餐，宿舍(she)內同窗之間交流(liu)情感(gan)之間的聚(ju)首往往需要一個溫馨浪(lang)漫(man)舒適的就餐環境。

　　5.4 消費(fei)能力

　　大學(xue)(xue)生(sheng)(sheng)有著旺盛的(de)(de)消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)需求，但由于(yu)經濟上沒有獨(du)立（90%以上的(de)(de)在校大學(xue)(xue)生(sheng)(sheng)的(de)(de)消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)資(zi)金(jin)主要(yao)來源于(yu)父母），消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)能力受到了(le)很大的(de)(de)限(xian)制(zhi)。據調查，82.54%的(de)(de)學(xue)(xue)生(sheng)(sheng)在速食快餐(can)(can)店消(xiao)(xiao)平(ping)均費(fei)(fei)50元以下，即中低等定位(wei)的(de)(de)餐(can)(can)廳較為符合大學(xue)(xue)生(sheng)(sheng)的(de)(de)消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)能力。

　　6 SWOT分析

　　6.1 優勢Strengths

　　肯德(de)(de)基是(shi)著名的(de)(de)快(kuai)餐(can)(can)品(pin)牌之(zhi)一(yi)，在消費(fei)者(zhe)特別是(shi)大學生(sheng)群(qun)體中有著廣泛的(de)(de)知名度和品(pin)牌形象。無論是(shi)菜(cai)色，價格(ge)還是(shi)就餐(can)(can)環境，都(dou)有普遍(bian)認知。有利于在短(duan)時間內吸(xi)引目(mu)標(biao)受眾，提(ti)高宣(xuan)傳效率，節(jie)約宣(xuan)傳成本。據調查，近50%的(de)(de)學生(sheng)將肯德(de)(de)基視為(wei)最(zui)喜愛的(de)(de)快(kuai)餐(can)(can)品(pin)牌。而肯德(de)(de)基的(de)(de)“連鎖(suo)經(jing)營”模式(shi)提(ti)供(gong)加盟者(zhe)一(yi)套(tao)完善高效的(de)(de)經(jing)營體系，避(bi)免了裝(zhuang)修設(she)計、開店、招募及(ji)訓練新員工(gong)的(de)(de)大量繁復的(de)(de)工(gong)作，從(cong)而降低加盟商風(feng)險，提(ti)高成功(gong)機會。

　　6.2 劣勢Weakness

　　肯德基的(de)加盟費較高，一次性投資資金較大。而且加盟店(dian)開(kai)在(zai)校園，必然(ran)存在(zai)寒(han)暑假客源驟(zou)降(jiang)的(de)情況。

　　6.3 機會Opportunity

　　肯(ken)德基產品衛生(sheng)過關，味道佳，環(huan)境寬敞舒適，符合大(da)學生(sheng)對高食(shi)物品質和聚餐場所(suo)的(de)(de)需求。其中等價格的(de)(de)定位也與(yu)大(da)學生(sheng)消費(fei)能力相(xiang)適應(ying)。據調查(cha)，如(ru)果UIC有(you)肯(ken)德基營(ying)業，72.44%的(de)(de)學生(sheng)會光(guang)顧，近一半的(de)(de)學生(sheng)每周會去(qu)3次以上，具(ju)有(you)相(xiang)當大(da)的(de)(de)競(jing)爭力。而(er)且，60.26%的(de)(de)學生(sheng)會訂宅急送服務的(de)(de)調查(cha)數據表(biao)明其外賣市場也擁有(you)一定競(jing)爭力。

　　6.4 威脅Threats

　　肯德基產品(pin)以(yi)漢堡雞肉為主(zhu)，與(yu)中國消費(fei)者以(yi)米飯為主(zhu)的(de)消費(fei)習慣存在(zai)差異，消費(fei)頻率相對較低(di)。而如(ru)今就北師(shi)內(nei)的(de)餐廳已多達20多家，校園餐飲業趨于(yu)飽和。加之肯德基相較其他餐廳沒有明顯的(de)價格(ge)優(you)勢，依(yi)舊面臨其他餐廳如(ru)關東等的(de)競爭(zheng)威脅。

　　7 競爭產品分析

　　麥當勞

　　目前肯德基(ji)已經(jing)成功打入(ru)(ru)中國大陸地區(qu)，在(zai)快餐飲食行業占有一(yi)席之地，然而(er)老對手在(zai)參與競爭的同時，也將會(hui)制造(zao)越來越多的麻煩，來自(zi)(zi)地段竟價(jia)導致的直接成本上升(sheng)、來自(zi)(zi)目標消費人群(qun)的分(fen)流、來自(zi)(zi)宣傳方面的騷擾、來自(zi)(zi)以麥當勞為(wei)(wei)首(shou)的輪番應戰。而(er)因為(wei)(wei)珠海大學園(yuan)區(qu)地理(li)位置特殊(shu)，我們將麥當勞作為(wei)(wei)首(shou)要(yao)潛(qian)在(zai)進入(ru)(ru)者。

　　8 營銷策略

　　實施步(bu)驟(zou)可按(an)以下方式進行

　　①策劃(hua)期內(nei)前期推出產品形象廣(guang)告(gao)。

　　a. 產品形象的廣(guang)告(gao)的目的是讓(rang)師生明白(bai)肯德(de)基正在改變(bian)，向消費者(zhe)傳(chuan)輸肯德(de)基拒做“傳(chuan)統洋(yang)快(kuai)餐(can)”，全力(li)打造“新快(kuai)餐(can)”這一概念。這是廣(guang)告(gao)策略的重點。

　　b. 網絡宣傳跟海(hai)報宣傳為(wei)主(zhu)。最重要的是符合(he)肯德基的理念“美味安全、高質快捷(jie)；營養均(jun)衡、健康生活；立足北師、創新無限” 廣(guang)告可選(xuan)擇(ze)在各大主(zhu)要微博(bo)，陽(yang)臺(tai)網等(deng)放出廣(guang)告。

　　②除了新開業期間(jian)進行(xing)密(mi)集型宣傳(chuan)，每當推出新產品都(dou)應進行(xing)大力的(de)宣傳(chuan)。宣傳(chuan)的(de)重點(dian)可放(fang)在(zai)新品的(de)營養價值(zhi)上(shang)，以數據(ju)告訴(su)師生們(men)，這些食品是安全健康(kang)的(de)，及跟傳(chuan)統洋快(kuai)餐有哪些區別。

　　③把握時機(ji)(ji)進(jin)行公關(guan)活動，接觸消費(fei)者(zhe)。主動創造記者(zhe)采(cai)訪機(ji)(ji)會，參加社(she)團(tuan)活動，獲得(de)公眾(zhong)注意(yi)。資助一些有關(guan)飲(yin)食健康的(de)活動。參與大型校(xiao)園(yuan)活動，在消費(fei)者(zhe)心中樹立健康形(xing)象。

　　9 生產與運營

　　9.1 店面選址

　　我(wo)們選擇(ze)在大學(xue)(xue)(xue)城附近(jin)開店。因(yin)為屬于(yu)新建的宿舍區，居住著大批學(xue)(xue)(xue)生(sheng)(sheng)，人(ren)流量大，這些(xie)學(xue)(xue)(xue)生(sheng)(sheng)年輕有活力，最喜歡嘗試新鮮(xian)食物(wu)和(he)追求時(shi)尚，所以(yi)漢堡包(bao)、薯條(tiao)這些(xie)深受年輕人(ren)喜愛的食物(wu)必定可以(yi)吸引(yin)學(xue)(xue)(xue)生(sheng)(sheng)。且大學(xue)(xue)(xue)生(sheng)(sheng)有吃早(zao)餐和(he)宵夜的習(xi)慣，肯德基24小時(shi)營業，隨時(shi)滿足大學(xue)(xue)(xue)生(sheng)(sheng)的需求，加上(shang)肯德基作為全球(qiu)知(zhi)名餐飲品牌(pai)，必定可以(yi)吸引(yin)大批顧客光顧。

　　大學城雖然已有(you)不(bu)少的飲食店，但(dan)唯獨(du)缺(que)乏大品牌的美式快餐(can)店。而UIC擁有(you)不(bu)少外(wai)(wai)教(jiao)和(he)國(guo)(guo)(guo)外(wai)(wai)的留學生，外(wai)(wai)國(guo)(guo)(guo)人(ren)居住在異(yi)地，總會(hui)想(xiang)念西式的食物，所以選址在大學城可以滿足外(wai)(wai)國(guo)(guo)(guo)人(ren)的需要，吸引大批(pi)顧(gu)客。

　　除寒暑假的(de)淡(dan)季之外，大(da)學城(cheng)的(de)人(ren)流量極大(da)，平時(shi)和節假日來往人(ren)次比例極高(gao)，且大(da)學生喜愛(ai)夜晚出來活動(dong)，肯德基的(de)營業時(shi)間恰好符合大(da)學生獨特的(de)作息習慣(guan)。

　　9.2 市場規劃

　　先向學(xue)校(xiao)進行(xing)咨詢是否允許在大學(xue)城(cheng)開店(dian)，獲得進駐(zhu)校(xiao)園的資格。再確定地理(li)優(you)勢和(he)餐(can)(can)廳(ting)位置，對(dui)市場進行(xing)分(fen)析。肯(ken)(ken)德基(ji)是國際知名餐(can)(can)飲(yin)品牌(pai)，因(yin)此擁(yong)有品牌(pai)優(you)勢，已在顧客中(zhong)建(jian)立了較(jiao)好的品牌(pai)認知度和(he)忠誠度，因(yin)此肯(ken)(ken)德基(ji)，分(fen)店(dian)的市場前(qian)景(jing)極為廣大。

　　9.3 開店流程

　　首先向(xiang)當地(di)肯德(de)基有限公司或百勝餐飲集團中(zhong)國事(shi)業部(bu)咨詢具體流程，然后(hou)(hou)(hou)提交(jiao)加盟(meng)申請，經由百勝總部(bu)評估申請人的資(zi)格，遞(di)交(jiao)各種(zhong)資(zi)質證(zheng)明通過認證(zheng)之后(hou)(hou)(hou)，需要面試(shi)6次(ci)，實(shi)習1次(ci)，接受全方位(wei)調(diao)查才能(neng)最后(hou)(hou)(hou)通過。

　　另外(wai)本餐廳在申(shen)請開店(dian)前(qian)首(shou)先(xian)進行前(qian)置審(shen)批，即(ji)在工(gong)商部門拿到營業執照前(qian)，必須先(xian)得(de)到衛(wei)生許(xu)可證和(he)環保部門的排(pai)污許(xu)可證。開店(dian)審(shen)批手續(xu)具(ju)體步驟如下：

　　先到(dao)珠海(hai)工(gong)商所(suo)登記名(ming)稱，然(ran)后(hou)到(dao)環保(bao)部(bu)門和衛(wei)生監督所(suo)申(shen)(shen)(shen)領(ling)排污許可(ke)(ke)證(zheng)和衛(wei)生許可(ke)(ke)證(zheng)，最后(hou)申(shen)(shen)(shen)領(ling)工(gong)商營業(ye)(ye)執照。接著自領(ling)取(qu)營業(ye)(ye)執照之日起30日內，向珠海(hai)稅務(wu)局(ju)申(shen)(shen)(shen)請領(ling)取(qu)地稅稅務(wu)登記號，領(ling)取(qu)稅務(wu)登記證(zheng)。另外(wai)需(xu)交城建稅、教育附加稅，還(huan)有(you)一部(bu)分所(suo)占份(fen)額(e)(e)非常(chang)小的(de)其他稅額(e)(e)。在(zai)開業(ye)(ye)之前，還(huan)需(xu)要向消(xiao)防(fang)部(bu)門進行消(xiao)防(fang)申(shen)(shen)(shen)批(pi)，申(shen)(shen)(shen)領(ling)消(xiao)防(fang)安全許可(ke)(ke)證(zheng)，這(zhe)需(xu)在(zai)裝修時向所(suo)在(zai)轄區申(shen)(shen)(shen)請。

　　9.4 成本控(kong)制(zhi)

　　1、開店成本

　　本(ben)餐(can)廳加盟(meng)費為200萬元，這里面(mian)包括未來在營(ying)運(yun)過程中產生(sheng)的(de)(de)現(xian)金流量和利(li)潤。本(ben)餐(can)廳開(kai)店前還須一次性繳納特許經(jing)營(ying)初始費，持續經(jing)營(ying)期間加盟(meng)商應每月支付總銷售額6%的(de)(de)加盟(meng)經(jing)營(ying)權使用費和總銷售額的(de)(de)5%的(de)(de)廣告分攤費。

　　2、運營成本

　　本(ben)餐(can)廳(ting)建立材(cai)(cai)料(liao)采購(gou)(gou)體系，餐(can)廳(ting)大(da)約85%的食品、包裝原料(liao)由國(guo)(guo)內(nei)供(gong)應(ying)(ying)商提供(gong)。餐(can)廳(ting)實(shi)行本(ben)土(tu)(tu)化(hua)(hua)戰略(lve)，包括產品本(ben)土(tu)(tu)化(hua)(hua)和國(guo)(guo)外供(gong)應(ying)(ying)商本(ben)土(tu)(tu)化(hua)(hua)，在產品本(ben)土(tu)(tu)化(hua)(hua)方面，餐(can)廳(ting)有針對(dui)性(xing)生產符合(he)本(ben)地人群口味的食物，如根(gen)據季(ji)節(jie)變化(hua)(hua)推出當季(ji)食品，避(bi)免原材(cai)(cai)料(liao)因時令造成的供(gong)應(ying)(ying)短缺，大(da)大(da)節(jie)省了原材(cai)(cai)料(liao)進貨成本(ben)。在國(guo)(guo)外供(gong)應(ying)(ying)商本(ben)土(tu)(tu)化(hua)(hua)方面，餐(can)廳(ting)與(yu)供(gong)應(ying)(ying)商結成關系密切(qie)的戰略(lve)合(he)作伙(huo)伴(ban)，促使(shi)供(gong)應(ying)(ying)商進入中(zhong)國(guo)(guo)發展，如本(ben)餐(can)廳(ting)所有雞肉和蔬菜由國(guo)(guo)內(nei)雞場(chang)供(gong)應(ying)(ying)，節(jie)省運輸和關稅(shui)所帶來(lai)的開支(zhi)。另一(yi)(yi)方面，餐(can)廳(ting)建立區域(yu)性(xing)餐(can)飲食品原材(cai)(cai)料(liao)采購(gou)(gou)網(wang)絡服務平臺，實(shi)現集中(zhong)采購(gou)(gou)、統一(yi)(yi)配送，降低(di)營運成本(ben)。

創業計劃 篇6

　　奶茶，發展趨勢很好的，而且有非常巨大(da)的潛(qian)力。但是，要注意幾點：

　　1、您的(de)經營必(bi)須有(you)特(te)色(se)。沒(mei)有(you)特(te)色(se)的(de)產品是沒(mei)有(you)市(shi)場(chang)的(de)。

　　2、您的品質要好(hao)，口感是否保持一(yi)致。我接觸過(guo)眾多(duo)您同行，成(cheng)功(gong)的在這方面做得比較好(hao)。

　　3、小店也要專業管理。

　　4、及時了解消費者消費愛(ai)好和同(tong)行產品，及時調整(zheng)您(nin)的產品和口味(wei)。

　　一、奶茶店設備的選購

　　由于我(wo)們(men)(men)不(bu)是加盟別人的(de)店，所以(yi)一切東西都要自(zi)己親自(zi)采購(gou)。由于我(wo)們(men)(men)做的(de)是小本生意，所以(yi)我(wo)們(men)(men)要努力(li)尋找物美(mei)價廉(lian)的(de)貨源，而且采購(gou)不(bu)到(dao)好的(de)設備，把不(bu)僅僅是浪費幾(ji)百(bai)塊錢的(de)事，可(ke)能會讓我(wo)們(men)(men)因此(ci)失掉好多的(de)長期顧客，千萬不(bu)可(ke)大意。具體使用過程中的(de)注意事項，會在另外一篇中列出。

　　1、封口機

　　（賣炊具機(ji)械、封(feng)口(kou)設(she)備的店(dian)里(li)有(you)(you)(you)賣）帶有(you)(you)(you)計數(shu)(shu)器(qi)，你每封(feng)一(yi)下口(kou)，計數(shu)(shu)器(qi)都會記一(yi)下數(shu)(shu)，無論電源(yuan)有(you)(you)(you)沒(mei)(mei)有(you)(you)(you)接通，是(shi)(shi)一(yi)種機(ji)械計數(shu)(shu)。其他不帶計數(shu)(shu)器(qi)的更便宜(yi)一(yi)點。封(feng)口(kou)機(ji)選(xuan)購時要(yao)注意，找個杯子(zi)封(feng)一(yi)下試試，把溫度調到(dao)170度左右，按下大約一(yi)秒(miao)多鐘，取出(chu)看(kan)有(you)(you)(you)沒(mei)(mei)有(you)(you)(you)封(feng)住(zhu)；再稍微用力捏(nie)一(yi)下，看(kan)封(feng)得(de)(de)結(jie)實不結(jie)實，有(you)(you)(you)沒(mei)(mei)有(you)(you)(you)封(feng)得(de)(de)不結(jie)實的地方，有(you)(you)(you)漏(lou)氣的小孔。再要(yao)注意看(kan)封(feng)口(kou)膜切得(de)(de)是(shi)(shi)否整(zheng)齊，有(you)(you)(you)沒(mei)(mei)有(you)(you)(you)沒(mei)(mei)切斷(duan)，而是(shi)(shi)拽斷(duan)的地方，也就是(shi)(shi)看(kan)上下模平不平，齒(chi)刀(dao)鋒(feng)不鋒(feng)利。

　　2、封口膜

　　（賣封口(kou)(kou)機(ji)的(de)地方一(yi)(yi)(yi)般會(hui)附帶銷售）選購時要(yao)注意，封口(kou)(kou)膜不(bu)(bu)能(neng)太厚(hou)，太厚(hou)了容(rong)易封不(bu)(bu)住，而且插(cha)(cha)吸管(guan)(guan)的(de)時候會(hui)很(hen)難插(cha)(cha)破(po)，用力過猛，要(yao)么把(ba)吸管(guan)(guan)插(cha)(cha)壞，要(yao)么把(ba)奶茶(cha)掉到地上，要(yao)么一(yi)(yi)(yi)不(bu)(bu)小心(xin)把(ba)杯子(zi)插(cha)(cha)破(po)。從(cong)用料方面考慮(lv)，太厚(hou)的(de)一(yi)(yi)(yi)般都(dou)不(bu)(bu)是什么好料，會(hui)很(hen)脆，一(yi)(yi)(yi)插(cha)(cha)就會(hui)裂一(yi)(yi)(yi)道大口(kou)(kou)子(zi)。

　　3、杯子

　　（賣(mai)塑料制品(pin)、塑料袋(dai)等的(de)(de)店里有賣(mai)，也會(hui)賣(mai)封(feng)口膜、吸管(guan)等，賣(mai)封(feng)口機的(de)(de)店里也會(hui)附帶銷售）一(yi)般是(shi)20xx個一(yi)箱，不(bu)(bu)(bu)單賣(mai)。杯(bei)(bei)子(zi)的(de)(de)價格(ge)相(xiang)差(cha)不(bu)(bu)(bu)大，質(zhi)(zhi)量卻(que)相(xiang)差(cha)不(bu)(bu)(bu)少，而且(qie)(qie)杯(bei)(bei)子(zi)很重要(yao)，一(yi)定要(yao)多跑幾家，認真(zhen)選(xuan)購(gou)(gou)。選(xuan)購(gou)(gou)時(shi)要(yao)首(shou)先(xian)(xian)看(kan)(kan)料的(de)(de)厚(hou)(hou)度，太軟(ruan)的(de)(de)不(bu)(bu)(bu)行，用(yong)力拿(na)(na)會(hui)把奶茶(cha)捏出來(lai)，不(bu)(bu)(bu)用(yong)力又拿(na)(na)不(bu)(bu)(bu)住(zhu)。最好在家先(xian)(xian)拿(na)(na)一(yi)杯(bei)(bei)水感(gan)受(shou)一(yi)下，然后買的(de)(de)時(shi)候拿(na)(na)在手(shou)里感(gan)受(shou)一(yi)下看(kan)(kan)厚(hou)(hou)度夠不(bu)(bu)(bu)夠。還有最重要(yao)的(de)(de)一(yi)點是(shi)：杯(bei)(bei)沿的(de)(de)結實程(cheng)度。杯(bei)(bei)沿要(yao)夠厚(hou)(hou)、夠結實，關鍵是(shi)用(yong)料要(yao)均勻(yun)，這樣盛滿奶茶(cha)時(shi)，用(yong)手(shou)提杯(bei)(bei)沿，才不(bu)(bu)(bu)會(hui)灑掉。杯(bei)(bei)子(zi)太薄、杯(bei)(bei)沿太軟(ruan)的(de)(de)杯(bei)(bei)子(zi)，會(hui)大大破壞(huai)顧客的(de)(de)心情，而且(qie)(qie)在懷(huai)疑杯(bei)(bei)子(zi)質(zhi)(zhi)量的(de)(de)同時(shi)，一(yi)定會(hui)懷(huai)疑奶茶(cha)的(de)(de)質(zhi)(zhi)量。

　　4、吸管

　　（賣(mai)塑(su)料(liao)制品、塑(su)料(liao)袋(dai)、杯(bei)(bei)子等的(de)(de)(de)(de)店(dian)(dian)里(li)有賣(mai)。賣(mai)的(de)(de)(de)(de)店(dian)(dian)不是(shi)很多，要(yao)仔細(xi)找，畢(bi)竟(jing)是(shi)奶茶專用的(de)(de)(de)(de)，不像(xiang)杯(bei)(bei)子那樣用的(de)(de)(de)(de)地方很多）一(yi)(yi)大包總共5000只，每一(yi)(yi)大包里(li)又有100只的(de)(de)(de)(de)小(xiao)包，可以買幾小(xiao)包，不過(guo)會(hui)貴(gui)一(yi)(yi)點。選購的(de)(de)(de)(de)時候主要(yao)要(yao)注意用料(liao)的(de)(de)(de)(de)厚薄，不能太軟，如(ru)果你選購了(le)過(guo)厚的(de)(de)(de)(de)封(feng)口(kou)膜(mo)和過(guo)軟的(de)(de)(de)(de)吸(xi)管，那么你的(de)(de)(de)(de)顧客把會(hui)因此丑態百出。選購的(de)(de)(de)(de)時候拿吸(xi)管的(de)(de)(de)(de)尖(jian)端往自己手指上壓一(yi)(yi)下(xia)試試，如(ru)果手還(huan)沒(mei)感(gan)覺(jue)有多痛(tong)，吸(xi)管的(de)(de)(de)(de)尖(jian)已經彎了(le)，那就是(shi)太軟了(le)。

　　5、攪拌機

　　西貝(bei)樂牌的(de)比較好。不管(guan)是材(cai)料還(huan)是運行時間(jian)等(deng)，都比九陽等(deng)亂(luan)七八(ba)糟的(de)牌子要好一點，價錢(qian)也(ye)不貴(gui)，這個沒啥多說的(de)，最好到大(da)商場里(li)買(mai)，售后服務比較好。

　　6、飲水機

　　為(wei)了節(jie)約(yue)成本，我(wo)們可(ke)以選購臺式的(de)(de)。由于飲水(shui)機的(de)(de)主要(yao)(yao)部件就是一(yi)個(ge)加熱器，所以我(wo)們沒(mei)必(bi)要(yao)(yao)買什(shen)么名(ming)牌的(de)(de)，只要(yao)(yao)注意(yi)內(nei)膽是不銹鋼的(de)(de)，一(yi)次盛(sheng)水(shui)不要(yao)(yao)太(tai)少(shao)就行。冬天的(de)(de)時(shi)候(hou)需要(yao)(yao)的(de)(de)熱水(shui)多，我(wo)自己(ji)動手做了一(yi)個(ge)另(ling)外的(de)(de)設備來解(jie)決(jue)。

　　7、容器

　　糖、奶茶粉、奶精(jing)、珍珠(zhu)等(deng)，都需要(yao)合適的(de)容器(qi)來盛，這些(xie)東西(xi)可以按(an)自己的(de)喜好來購買，不過要(yao)注意的(de)是，這些(xie)容器(qi)都要(yao)有蓋(gai)(gai)子，其一這樣比較衛生，其二，熱天、下雨天，原料(liao)都容易結塊或融化(hua)，不用時及時蓋(gai)(gai)上(shang)蓋(gai)(gai)子會好一些(xie)，像保鮮盒、調料(liao)盒等(deng)都是不錯的(de)選擇。

　　二、奶茶店選址

　　奶(nai)茶(cha)是一(yi)種(zhong)快速消費的(de)(de)(de)休閑飲品(pin)，完(wan)全是一(yi)種(zhong)可有可無的(de)(de)(de)東西，因此，如(ru)果如(ru)果選址不(bu)好(hao)(hao)，那(nei)就(jiu)沒有人會“不(bu)遠萬(wan)里”的(de)(de)(de)跑(pao)去專門喝你一(yi)杯奶(nai)茶(cha)，繁(fan)華(hua)(hua)(hua)地段是最(zui)佳選擇。這(zhe)是毋需考(kao)慮(lv)的(de)(de)(de)事(shi)情，但(dan)繁(fan)華(hua)(hua)(hua)地段的(de)(de)(de)高成本卻是我不(bu)得不(bu)考(kao)慮(lv)的(de)(de)(de)，在(zai)簡單(dan)的(de)(de)(de)考(kao)察了縣城的(de)(de)(de)繁(fan)華(hua)(hua)(hua)地段后(hou)，我只好(hao)(hao)放棄了這(zhe)個想(xiang)法，每年四五(wu)萬(wan)元的(de)(de)(de)房租(zu)、轉讓費，讓我一(yi)點脾(pi)氣也(ye)沒有，于是，只好(hao)(hao)找次一(yi)點的(de)(de)(de)地方。　　現(xian)在(zai)看來(lai)，在(zai)學校(xiao)周圍開(kai)店(dian)要注意如(ru)下幾點：

　　1、不(bu)(bu)能(neng)(neng)(neng)離學(xue)校太(tai)(tai)近，五十米左右，也(ye)(ye)不(bu)(bu)能(neng)(neng)(neng)太(tai)(tai)遠(yuan)，尤其(qi)不(bu)(bu)能(neng)(neng)(neng)跨過岔(cha)路口(kou)。因為離太(tai)(tai)近的(de)話，學(xue)生剛(gang)出(chu)校門(men)，還(huan)沒想到要去買(mai)(mai)東西(xi)吃，或者想買(mai)(mai)，人(ren)太(tai)(tai)多，老師還(huan)在附近，老師都是教育(yu)小(xiao)學(xue)生不(bu)(bu)要亂花(hua)錢的(de)；而太(tai)(tai)遠(yuan)的(de)話，可能(neng)(neng)(neng)已經(jing)被家(jia)長接上車一溜煙的(de)回家(jia)了。而五十米左右的(de)地方，人(ren)最多，車子很難走，學(xue)生沒事坐在車上，就會想買(mai)(mai)好吃的(de)，而家(jia)長感覺反正一時也(ye)(ye)走不(bu)(bu)出(chu)去，讓孩子先(xian)去買(mai)(mai)杯奶茶喝著，或者買(mai)(mai)點零食吃著也(ye)(ye)挺好。

　　2、衛生(sheng)是(shi)第(di)一(yi)(yi)位的。你的東西(xi)可以不(bu)好(hao)(hao)吃(chi)（當然，口味(wei)也很(hen)(hen)重(zhong)要(yao)），但一(yi)(yi)定要(yao)看(kan)著讓人放心(xin)，好(hao)(hao)好(hao)(hao)地在(zai)衛生(sheng)上下點功夫，決不(bu)吃(chi)虧。比如墻(qiang)(qiang)壁，我花了不(bu)多的錢（具(ju)體(ti)價(jia)格會在(zai)以后(hou)集中羅列），把墻(qiang)(qiang)壁貼(tie)上了墻(qiang)(qiang)紙，看(kan)起來就很(hen)(hen)不(bu)錯

　　3、奶(nai)茶的(de)(de)(de)(de)制(zhi)作過(guo)程(cheng)(cheng)不(bu)(bu)能(neng)(neng)讓(rang)學(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)看見(jian)，或者不(bu)(bu)能(neng)(neng)完(wan)全看見(jian)，一(yi)(yi)(yi)定(ding)要(yao)(yao)保(bao)持一(yi)(yi)(yi)定(ding)的(de)(de)(de)(de)神秘感(gan)，否則過(guo)一(yi)(yi)(yi)段時(shi)(shi)間，學(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)就(jiu)會失去濃厚的(de)(de)(de)(de)興趣。另外，飲水機、封口機，都不(bu)(bu)能(neng)(neng)排在(zai)顯(xian)眼處，因(yin)為制(zhi)作過(guo)程(cheng)(cheng)中(zhong)難免(mian)會有(you)(you)(you)泡沫等(deng)(deng)看起來(lai)讓(rang)人不(bu)(bu)舒服的(de)(de)(de)(de)東西(xi)。這其(qi)中(zhong)，還會有(you)(you)(you)許多(duo)家長(chang)會問(wen)你(ni)有(you)(you)(you)關(guan)色素、原料、保(bao)質期等(deng)(deng)等(deng)(deng)方面的(de)(de)(de)(de)問(wen)題(ti)，你(ni)一(yi)(yi)(yi)定(ding)要(yao)(yao)想好怎樣回答。第四，學(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)喜歡(huan)湊熱鬧(nao)，所(suo)以你(ni)一(yi)(yi)(yi)定(ding)要(yao)(yao)形(xing)成一(yi)(yi)(yi)個熱熱鬧(nao)鬧(nao)的(de)(de)(de)(de)場面。小(xiao)(xiao)(xiao)學(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)，尤其(qi)是幼兒園的(de)(de)(de)(de)小(xiao)(xiao)(xiao)學(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)，很(hen)多(duo)是被其(qi)他(ta)的(de)(de)(de)(de)小(xiao)(xiao)(xiao)朋(peng)友(you)(you)吸(xi)引過(guo)來(lai)的(de)(de)(de)(de)，他(ta)們在(zai)買的(de)(de)(de)(de)過(guo)程(cheng)(cheng)中(zhong)，就(jiu)會對其(qi)他(ta)的(de)(de)(de)(de)小(xiao)(xiao)(xiao)朋(peng)友(you)(you)炫耀(yao)：“小(xiao)(xiao)(xiao)明(ming)，我(wo)(wo)(wo)要(yao)(yao)買奶(nai)茶喝(he)(he)，你(ni)不(bu)(bu)買嗎？”。你(ni)說(shuo)那(nei)個小(xiao)(xiao)(xiao)明(ming)會怎樣反(fan)映(ying)！一(yi)(yi)(yi)開(kai)(kai)始(shi)我(wo)(wo)(wo)沒重視這個問(wen)題(ti)，每次學(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)快(kuai)放(fang)學(xue)時(shi)(shi)，我(wo)(wo)(wo)就(jiu)做上(shang)二三十杯放(fang)著，這樣放(fang)學(xue)的(de)(de)(de)(de)時(shi)(shi)候賣(mai)得(de)很(hen)快(kuai)。等(deng)(deng)后來(lai)我(wo)(wo)(wo)發現(xian)這個問(wen)題(ti)了(le)，我(wo)(wo)(wo)就(jiu)只把像(xiang)草莓、巧克力等(deng)(deng)賣(mai)得(de)比(bi)較多(duo)的(de)(de)(de)(de)口味每樣做上(shang)一(yi)(yi)(yi)兩個，這樣把放(fang)學(xue)的(de)(de)(de)(de)這段時(shi)(shi)間從半小(xiao)(xiao)(xiao)時(shi)(shi)延長(chang)到了(le)大約五(wu)十分(fen)鐘，賣(mai)得(de)反(fan)而比(bi)以前(qian)多(duo)了(le)第五(wu)，小(xiao)(xiao)(xiao)學(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)對小(xiao)(xiao)(xiao)禮(li)物(wu)(wu)等(deng)(deng)東西(xi)很(hen)喜歡(huan)，不(bu)(bu)在(zai)于錢(qian)多(duo)少，一(yi)(yi)(yi)定(ding)要(yao)(yao)搞這樣的(de)(de)(de)(de)活(huo)動。比(bi)如(ru)六一(yi)(yi)(yi)兒童節(jie)前(qian)，我(wo)(wo)(wo)寫(xie)出海報：凡喝(he)(he)滿(man)十杯以上(shang)者，都有(you)(you)(you)禮(li)物(wu)(wu)相贈！雖然小(xiao)(xiao)(xiao)禮(li)物(wu)(wu)只是筆記本、圓珠筆、小(xiao)(xiao)(xiao)扇子等(deng)(deng)不(bu)(bu)值錢(qian)的(de)(de)(de)(de)小(xiao)(xiao)(xiao)東西(xi)，但很(hen)多(duo)同學(xue)會為了(le)得(de)到這些小(xiao)(xiao)(xiao)禮(li)品，努力的(de)(de)(de)(de)喝(he)(he)滿(man)十杯、二十杯，家長(chang)們即使(shi)知道(dao)喝(he)(he)奶(nai)茶的(de)(de)(de)(de)這些錢(qian)不(bu)(bu)知道(dao)能(neng)(neng)買多(duo)少小(xiao)(xiao)(xiao)禮(li)物(wu)(wu)，也(ye)不(bu)(bu)會惹得(de)孩子不(bu)(bu)高興。總之，在(zai)學(xue)校周圍賣(mai)東西(xi)，一(yi)(yi)(yi)定(ding)要(yao)(yao)讓(rang)學(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)感(gan)覺到很(hen)開(kai)(kai)心，東西(xi)不(bu)(bu)重要(yao)(yao)，關(guan)鍵是那(nei)種感(gan)覺。

　　補充一點：買奶茶的顧客(ke)中，女士居(ju)多，所以如(ru)果是(shi)(shi)(shi)女生，尤其是(shi)(shi)(shi)年(nian)輕(qing)的女生多的地方，毫無疑問(wen)是(shi)(shi)(shi)好地方。

　　三、奶茶食譜

　　（1）珍珠奶茶

　　原材料(liao)：珍珠(zhu)丸，有(you)黑色、紅色、橙色等多(duo)種(zhong)珍珠(zhu)奶(nai)茶粉(fen)，還有(you)有(you)香芋(yu)、橙香、荔(li)枝、百果香、椰香等10多(duo)種(zhong)口感，奶(nai)粗精，茶葉（袋(dai)裝紅茶、綠茶為佳）。

　　制作工具：烹(peng)煮器具、不銹鋼鍋、盆、勺(shao)、濾網、封口機、珍珠(zhu)奶(nai)茶杯、珍珠(zhu)奶(nai)專用吸管。

　　制作(zuo)(zuo)制作(zuo)(zuo)工具：雪克杯、盎司杯、咖啡勺、攪拌棒、密(mi)封罐、刨冰機(ji)、沙冰機(ji)、松餅機(ji)

　　黑(hei)珍(zhen)(zhen)珠煮法：任取一(yi)種顏(yan)色的(de)珍(zhen)(zhen)珠丸一(yi)公斤。進(jin)入(ru)10公斤水(shui)在(zai)鍋(guo)中烹煮（先燒開水(shui)再(zai)(zai)投珍(zhen)(zhen)珠丸粉圓,一(yi)定要等熱(re)水(shui)滾開了(le)才(cai)干夠用進(jin)去哦，不然馬(ma)上(shang)就(jiu)溶化成粉了(le)。中火(huo)保持水(shui)滾用濾勺攪動。時間(jian)15-20分(fen)鐘（可(ke)依喜(xi)好(hao)軟硬加減(jian)時間(jian)，煮得(de)越久越軟），時間(jian)到后蓋上(shang)鍋(guo)蓋，熄火(huo)。再(zai)(zai)燜15-20分(fen)鐘（燜得(de)越外久彈性越好(hao)）或煮至全部(bu)粉圓呈透明狀(zhuang)態。時間(jian)到后，撈出(chu)珍(zhen)(zhen)珠用涼(liang)水(shui)沖過.取一(yi)個大碗放入(ru)粉圓及(ji)進(jin)入(ru)白砂糖至浸泡(pao)珍(zhen)(zhen)珠，攪拌均勻后置約30分(fen)鐘。

　　泡茶(cha)包：把(ba)60克茶(cha)葉（用袋(dai)裝方便茶(cha)葉就不(bu)再包）放入3公斤水(shui)，用不(bu)銹鋼鍋或普(pu)通(tong)(tong)鍋熟(shu)煮，（先把(ba)水(shui)燒開90度(du)以(yi)上(shang)再放茶(cha)葉）。浸泡約10分鐘(zhong)-- 20分鐘(zhong)即(ji)可把(ba)茶(cha)包撈出,泡的(de)茶(cha)葉略(lve)帶清苦(ku)味(wei)，若太苦(ku)要加開水(shui)沖溶。能夠根據自己對茶(cha)濃度(du)的(de)要求來決定(ding)沖泡時間。通(tong)(tong)常不(bu)建議(yi)過長時間沖泡，因(yin)為這會導致茶(cha)味(wei)過重，影響(xiang)口感。冷(leng)的(de)珍珠奶茶(cha)用冰(bing)箱冰(bing)好(hao)茶(cha)汁.

　　冰(bing)(bing)珍(zhen)(zhen)珠(zhu)奶(nai)(nai)(nai)(nai)茶(cha)：在搖(yao)(yao)杯(bei)(bei)中(zhong)放入(ru)30g奶(nai)(nai)(nai)(nai)精(二湯匙)，2大(da)匙果粉,一(yi)湯匙糖漿，加(jia)(jia)40g熱(re)水調勻后(hou)(hou), 用攪拌棒調勻，進(jin)(jin)入(ru)紅(hong)茶(cha)300ml~400m,再(zai)加(jia)(jia)滿(man)冰(bing)(bing)塊3~4塊,杯(bei)(bei)中(zhong)約2/3體積(ji)，急速搖(yao)(yao)動雪克杯(bei)(bei)20次后(hou)(hou).搖(yao)(yao)晃至杯(bei)(bei)內冰(bing)(bing)塊全(quan)部溶化即(ji)可，讓(rang)其起泡. 最后(hou)(hou)加(jia)(jia)適量的(de)珍(zhen)(zhen)珠(zhu)20g即(ji)可調成一(yi)杯(bei)(bei)完美的(de)冷的(de)珍(zhen)(zhen)珠(zhu)奶(nai)(nai)(nai)(nai)茶(cha)！取一(yi)只360ml的(de)珍(zhen)(zhen)珠(zhu)奶(nai)(nai)(nai)(nai)茶(cha)杯(bei)(bei)，把(ba)雪克杯(bei)(bei)倒入(ru)杯(bei)(bei)子中(zhong).插上吸管，交給(gei)顧客。如需封(feng)口(kou)(kou)，則(ze)把(ba)奶(nai)(nai)(nai)(nai)茶(cha)放在封(feng)口(kou)(kou)機上，蓋上封(feng)口(kou)(kou)膜，進(jin)(jin)行熱(re)壓封(feng)口(kou)(kou)。

　　留意：奶茶和珍珠(zhu)奶茶果(guo)粉(fen)的配比多少，直(zhi)接影(ying)響(xiang)到珍珠(zhu)奶茶的口感、質量，奶精、奶茶粉(fen)放得(de)多，珍珠(zhu)奶茶的口感就(jiu)好，成本也高，如果(guo)降低成本，可在其(qi)中添(tian)加(jia)白(bai)糖(tang)或其(qi)它香精、奶粉(fen)。

　　適量的(de)奶(nai)(nai)粉(fen)對奶(nai)(nai)茶來說，起了(le)點(dian)晴(qing)的(de)作用，一(yi)旦奶(nai)(nai)粉(fen)過量，會使奶(nai)(nai)茶的(de)味道變得一(yi)些膩(ni)口。所(suo)以(yi)放奶(nai)(nai)粉(fen)時一(yi)定要留意(yi)用量，不要以(yi)為奶(nai)(nai)味越重越好喝(he)。

　　注(zhu)意事項：制作果(guo)味珍珠奶茶辦(ban)法同上(shang)，只需(xu)再杯中加添果(guo)粉(fen)2勺(shao)

　　（2）麥香奶茶

　　資料 : 西米(mi)1/2杯，統一麥香奶(nai)茶。

　　詳細詳細做法:

　　1. 西(xi)米浸(jin)透，放入滾水(shui)中者至透明，隔去水(shui)分，待(dai)用。

　　2. 把麥(mai)香(xiang)奶茶冰凍(dong)待(dai)用。

　　3. 把凍茶放入杯中，進入煮熟的西米(mi)，飲用時拌勻即成。

　　（3）堅果奶茶

　　詳細做法：

　　1、把茶葉、清(qing)水、一茶匙(chi)的堅果切片放進鍋中去煮，再(zai)進入占20%的牛奶。

　　2、粗砂糖與堅(jian)果(guo)奶(nai)茶非(fei)常適(shi)合，能夠當(dang)作甜味調(diao)料加進鍋中。進入奶(nai)油之后，在撒上堅(jian)果(guo)切片。

　　3、堅果之外，近(jin)來(lai)也有以花生或核桃來(lai)代用(yong).

　　（4）薄荷茶

　　--影響我(wo)們生活最深的花草當屬薄(bo)荷(he)。 世界各地都有栽培(pei)。最具(ju)代表(biao)性的有綠(lv)薄(bo)荷(he)、胡椒(jiao)薄(bo)荷(he)、蘋(pin)果薄(bo)荷(he)等。

　　--而(er)最常用于(yu)花茶(cha)的(de)是胡椒薄荷.宜人的(de)香氣和(he)容易入喉，清(qing)涼(liang)的(de)氣味，更能緩和(he)現代人壓力大的(de)生活。

　　--薄(bo)(bo)荷茶能夠幫(bang)助消(xiao)化，最適(shi)合腸味不適(shi)以及吃(chi)了太過油(you)膩的`食(shi)物后飲用 。薄(bo)(bo)荷茶對鎮痛及殺菌也(ye)很(hen)有效。

　　詳細做法:

　　把一(yi)半的薄荷茶倒入裝(zhuang)有(you)冰塊的玻璃杯中(zhong)，進入統一(yi)麥香(xiang)奶茶 。可按(an)個人(ren)喜好酌量(liang)進入蜂蜜。

　　第一步：把(ba)清水倒入(ru)(ru)鍋內(nei)后點(dian)火。倒入(ru)(ru)鍋內(nei)的(de)水理，以沖泡(pao)量的(de)一半為基(ji)準。例(li)：若是要沖泡(pao)4杯，則煮2杯份的(de)水。

　　第二步：在水燒開前(qian)，把預(yu)先計(ji)(ji)量(liang)計(ji)(ji)好的(de)(de)茶(cha)(cha)葉放(fang)放(fang)鍋中(zhong)，而茶(cha)(cha)葉的(de)(de)量(liang)和(he)沖泡紅(hong)茶(cha)(cha)時(shi)(shi)一樣，斟酌欲沖泡的(de)(de)杯數(shu)據加以調(diao)整。 此外，以皇家奶(nai)茶(cha)(cha)為基(ji)礎(chu)沖泡調(diao)制花式奶(nai)茶(cha)(cha)時(shi)(shi)，也(ye)要在此時(shi)(shi)放(fang)入其他(ta)資料和(he)茶(cha)(cha)葉一起(qi)煮泡。

　　第三步：加熟后，茶葉若已(yi)綻開(kai)，則可進入鮮奶(nai)的量和清水一樣(yang)。也(ye)那(nei)就，若水為2杯(bei)(bei)，則鮮奶(nai)也(ye)要進入2杯(bei)(bei)。則進入鮮奶(nai)后，要在沸騰之前把火(huo)關掉， 蓋上蓋子。浸(jin)泡(pao)3分鐘左右。

　　第四步： 以濾網濾過(guo)，把紅茶(cha)倒入茶(cha)壺(hu)或茶(cha)杯中，和(he)沖泡純紅茶(cha)時一樣(yang)，需先把紅茶(cha)壺(hu)及茶(cha)杯溫(wen)熱.

　　（5）香蕉奶茶

　　詳細(xi)做法：把(ba)香蕉(jiao)切(qie)片(pian)，寬約4mm，并把(ba)統一巧克(ke)力奶茶及一人份二、三片(pian)的香蕉(jiao)切(qie)片(pian)放進(jin)鍋(guo)中沖泡。

　　留意：

　　沸騰(teng)過度容易使(shi)味道盡失(shi)。可(ke)依喜好略加(jia)些(xie)砂糖，然后(hou)淋上奶油(you)、放(fang)入裝(zhuang)飾用的香(xiang)(xiang)蕉。為(wei)了不(bu)使(shi)裝(zhuang)飾用的香(xiang)(xiang)蕉馬上沉入紅茶中，其訣竅那就把香(xiang)(xiang)蕉切(qie)成(cheng)薄(bo)片使(shi)之浮(fu)起來。

　　（6）暖姜奶茶

　　詳細做法：

　　1、把茶葉(xie)與磨碎的生姜放入(ru)鍋中，以清水浸泡(pao)。茶葉(xie)泡(pao)開(kai)了之(zhi)后(hou)，進(jin)入(ru)與清水同(tong)量的牛奶(nai)并加溫。

　　2、倒入茶(cha)壺之后(hou)，注入預先溫熱的(de)(de)茶(cha)杯(bei)中，并切(qie)寬約1~2mm的(de)(de)生姜(jiang)片(pian)裝飾(shi)茶(cha)杯(bei)，便完成(cheng)了。

　　（7）玫瑰奶茶

　　玫瑰(gui)(gui)果(guo)是野玫瑰(gui)(gui)的(de)(de)(de)果(guo)實。它的(de)(de)(de)維他命c的(de)(de)(de)含量(liang)是柳(liu)橙的(de)(de)(de)20倍(bei)，檸檬(meng)的(de)(de)(de)60倍(bei)。這道玫瑰(gui)(gui)果(guo)奶茶(cha)具有增高肝臟功(gong)能(neng)的(de)(de)(de)效果(guo)。適口的(de)(de)(de)酸味(wei)加上(shang)蜂蜜的(de)(de)(de)甜味(wei)，非(fei)常好喝。

　　做法：

　　用玫瑰(gui)果茶包泡茶；在(zai)鍋(guo)中放入(ru)200cc牛奶溫熱，把茶倒(dao)入(ru)再加熱。在(zai)奶茶快沸騰前(qian)熄火(huo)，可按個人喜好酌量進入(ru)蜂蜜。

　　既有(you)牛奶的(de)(de)(de)香(xiang)濃，又有(you)紅茶(cha)的(de)(de)(de)甘(gan)醇(chun)，還有(you)桂花、玫(mei)瑰花的(de)(de)(de)柔美(mei)清新。于是香(xiang)氣有(you)了內涵，滋味有(you)了厚度，這(zhe)那就奶茶(cha)的(de)(de)(de)魅(mei)力所在，想(xiang)不愛都難！

　　（8）西米奶茶

　　原材料：紅茶一(yi)包，西米(mi)1/2杯(bei)，牛(niu)奶(nai)適量(liang)。

　　詳細做法：

　　1.先把(ba)西米浸透，放入滾水中(zhong)邊(bian)攪拌邊(bian)煮直至(zhi)透明，隔去水分待(dai)用。

　　2.把(ba)牛奶在壺中(zhong)煮(zhu)熱后，進入紅茶浸泡。

　　3.把(ba)泡(pao)好的奶茶放入(ru)茶杯，然后進入(ru)煮(zhu)熟的西米(mi)，飲用時攪拌均勻(yun)即可。

　　加了西米的奶茶頗有珍珠奶茶的效果，只是(shi)“珍珠”的顆(ke)粒小了些。

　　（9）桂花奶茶

　　原材料(liao):紅茶一包(bao)，桂(gui)花1茶匙，牛奶100毫升，冰糖、水適量。

　　詳細做法：

　　1.先把桂(gui)花和紅茶包放在壺中，用熱水(shui)沖開。

　　2.進(jin)入冰糖(tang)和牛奶，攪拌(ban)均勻(yun)即(ji)可。

　　這款奶茶香(xiang)氣四溢，還(huan)沒飲(yin)用已經(jing)醉了。何(he)況桂(gui)花還(huan)具(ju)有止咳化痰、養(yang)顏美容的功(gong)效呢(ni)。

　　（10）姜汁(zhi)奶茶(cha)

　　原(yuan)材料(liao):牛(niu)奶150毫(hao)升(sheng)，生姜、白糖適量。

　　詳細做法：

　　1.把姜切成碎末(mo)，倒入杯(bei)中。

　　2.把(ba)牛(niu)奶(nai)煮(zhu)至80℃，倒入杯中(zhong)，浸泡(pao)一(yi)段時(shi)間，待姜的味道散發(fa)出來，加適量白(bai)糖(tang)調勻即可(ke)。

　　牛奶中(zhong)透(tou)著淡(dan)淡(dan)的辛辣味(wei)道，品過之后，清(qing)新(xin)提神。自己根(gen)據(ju)口味(wei)調整姜末的多少。

　　（11）玫瑰奶茶2

　　原材(cai)料：紅(hong)茶一包、玫瑰花5克、蜂(feng)蜜適量、牛奶適量。

　　詳細做法：

　　1.把紅茶包與玫瑰(gui)花(hua)放入壺中，加適量熱水沖開。

　　2.當紅茶和玫瑰花泡開后，進入適量蜂蜜。

　　3.最后根據自己(ji)的口味進入適量牛奶調勻(yun)飲用。

　　玫瑰(gui)奶茶有舒緩壓(ya)力的(de)作用(yong)，另外牛奶能夠(gou)用(yong)奶粉代替，口味略有不同。

　　創(chuang)業中的(de)挫折是難免的(de)，生意好難免會引(yin)起(qi)同行的(de)競爭(zheng)。雖然(ran)在短期上，顧客(ke)會到他的(de)店里消費，但是顧客(ke)是會比較(jiao)的(de)，他們終(zhong)究會覺得我(wo)的(de)產品口感要(yao)更好些(xie)的(de)，而(er)且(qie)更健康。開一家珍珠奶茶(cha)店，對店面的(de)要(yao)求不(bu)高(gao)，兩(liang)(liang)三(san)個營業員掌握技術就(jiu)能(neng)全程(cheng)操作。一般一家奶茶(cha)點都能(neng)在幾個月(yue)收回(hui)(hui)成(cheng)本，最(zui)快的(de)兩(liang)(liang)三(san)個月(yue)收回(hui)(hui)了成(cheng)本，但是奶茶(cha)店重要(yao)的(de)還是靠的(de)是口味，靠的(de)是經(jing)營策(ce)略，靠的(de)是獨特(te)的(de)奶茶(cha)宣傳文化。

創業計劃 篇7

　　一、背景及公司結構

　　公司是(shi)09年由安(an)徽中(zhong)醫學(xue)(xue)(xue)院在校學(xue)(xue)(xue)生(sheng)(sheng)創辦(ban)，為(wei)家(jia)長(chang)提供(gong)找家(jia)教的(de)(de)(de)家(jia)教服務(wu)，堅持(chi)“一(yi)切為(wei)了學(xue)(xue)(xue)生(sheng)(sheng)，一(yi)切服務(wu)學(xue)(xue)(xue)生(sheng)(sheng)”的(de)(de)(de)服務(wu)理念，透明的(de)(de)(de)家(jia)教管理制度(du)，并由知(zhi)名在校大(da)學(xue)(xue)(xue)生(sheng)(sheng)全權負責(ze)，招收各(ge)所高校優秀(xiu)拔尖大(da)學(xue)(xue)(xue)生(sheng)(sheng)為(wei)員(yuan)工(gong)想家(jia)長(chang)、學(xue)(xue)(xue)生(sheng)(sheng)之(zhi)所急，質(zhi)量保證，信譽優先，公司的(de)(de)(de)宗旨是(shi)為(wei)顧客呈奉物超(chao)所值(zhi)的(de)(de)(de)優質(zhi)家(jia)教服務(wu)。員(yuan)工(gong)上下(xia)一(yi)心，為(wei)同(tong)一(yi)目標(biao)進發，分享同(tong)一(yi)信念，成為(wei)真正(zheng)意(yi)義(yi)上的(de)(de)(de)中(zhong)國大(da)學(xue)(xue)(xue)生(sheng)(sheng)家(jia)教服務(wu)品牌。

　　組織結構(gou)：董事(shi)(shi)長、總經理、財務部(bu)、策(ce)劃部(bu)、客戶部(bu)、宣(xuan)傳部(bu)、人事(shi)(shi)部(bu)

　　董(dong)事(shi)長：監督指導(dao)整(zheng)個工作流程，對(dui)重大決(jue)定有最終的(de)決(jue)策權。

　　總經理：組織討論(lun)，對(dui)工(gong)作效益定期進行(xing)反思、總結，在具體工(gong)作中起到(dao)軸心作用。

　　財(cai)務部：財(cai)務管(guan)理預算審(shen)核工(gong)資發放年(nian)末(mo)利(li)潤分配財(cai)務監(jian)管(guan)。

　　策(ce)劃(hua)部：戰(zhan)略(lve)規(gui)劃(hua)制定公司(si)長、短(duan)期業務計(ji)劃(hua)、完(wan)善公司(si)制度總結(jie)公司(si)工作情況制定學生家教協(xie)議。

　　宣傳(chuan)部：制定宣傳(chuan)方案(an)廣告策劃張(zhang)貼海報及傳(chuan)單發放。

　　客(ke)戶(hu)(hu)部(bu)：家長信息及學(xue)生(sheng)信息檔案管(guan)理接受客(ke)戶(hu)(hu)咨詢、投(tou)訴進行客(ke)戶(hu)(hu)回訪與學(xue)生(sheng)簽(qian)訂(ding)協議。

　　人事部：人員調配招聘解雇成員獎懲評定。

　　合(he)(he)肥(fei)經(jing)(jing)典大(da)學(xue)生家(jia)教(jiao)(jiao)服務(wu)公司(si)(si)是一家(jia)有(you)組織、有(you)紀律的(de)家(jia)教(jiao)(jiao)公司(si)(si)，公司(si)(si)有(you)嚴格的(de)規章管理(li)制(zhi)度(du)(du)和運(yun)營程(cheng)序(xu)。同時它(ta)是由(you)安(an)徽(hui)(hui)中醫(yi)(yi)學(xue)院(yuan)在校(xiao)大(da)學(xue)生創(chuang)(chuang)辦，信譽良好，具有(you)很強的(de)可信度(du)(du)，更(geng)容易打(da)入(ru)市(shi)(shi)場被(bei)家(jia)長(chang)所接受!并且，安(an)徽(hui)(hui)中醫(yi)(yi)學(xue)院(yuan)是安(an)徽(hui)(hui)省唯一培養高(gao)級中醫(yi)(yi)中藥和中西(xi)醫(yi)(yi)結合(he)(he)人才的(de)高(gao)等(deng)學(xue)校(xiao)。創(chuang)(chuang)建于1959 年(nian),是國內創(chuang)(chuang)校(xiao)較早(zao)的(de)高(gao)等(deng)中醫(yi)(yi)藥院(yuan)校(xiao)之一，具有(you)很高(gao)的(de)信譽，被(bei)合(he)(he)肥(fei)市(shi)(shi)廣大(da)家(jia)長(chang)所熟悉及了解(jie)。因此，與(yu)其(qi)他家(jia)教(jiao)(jiao)公司(si)(si)相比較，合(he)(he)肥(fei)經(jing)(jing)典大(da)學(xue)生家(jia)教(jiao)(jiao)服務(wu)公司(si)(si)的(de)優勢更(geng)大(da)、更(geng)明顯，可實施性也非常的(de)高(gao)!也能夠更(geng)迅(xun)速的(de)打(da)入(ru)市(shi)(shi)場，成功運(yun)營。

　　二、服務

　　合(he)肥經典大(da)學生家教服(fu)務(wu)公(gong)司(si)是由(you)安(an)徽省(sheng)大(da)學生團隊開發的大(da)學生家教服(fu)務(wu)行業，它以安(an)徽中(zhong)醫(yi)學院、安(an)徽建(jian)筑工(gong)業學院等省(sheng)內(nei)高(gao)校優秀教員為(wei)依托，是為(wei)家長、學生找家教老師的專業公(gong)司(si)。

　　服務目的：整合合肥市內(nei)的家(jia)(jia)教(jiao)(jiao)資(zi)源，從數萬名省內(nei)高校(xiao)大學本科生(sheng)、研究生(sheng)中把(ba)品(pin)德(de)優、功底深、經驗足的教(jiao)(jiao)員找出來為(wei)廣大家(jia)(jia)長、學生(sheng)服務，節約家(jia)(jia)長找家(jia)(jia)教(jiao)(jiao)老師(shi)的寶貴時間。

　　服務范圍：從小學(xue)到高中所有課程(cheng)，針對所有學(xue)生(sheng)。

　　服(fu)務特色：一對一，專業上門(men)輔導，學習效(xiao)率更(geng)高。

　　服務(wu)宗旨：一切(qie)為了學生，一切(qie)服務(wu)學生!

　　服(fu)務目標：給孩子一(yi)(yi)份(fen)自信(xin)，給家(jia)長(chang)一(yi)(yi)份(fen)保證 ;科學(xue)(xue)學(xue)(xue)習(xi)，科學(xue)(xue)輔(fu)導(dao) ;課程(cheng)輔(fu)導(dao);全力(li)打造一(yi)(yi)流的(de)家(jia)教服(fu)務;全力(li)負責，擇優推薦;我們會給廣(guang)大(da)家(jia)長(chang)和(he)同學(xue)(xue)最(zui)滿意的(de)答(da)復和(he)最(zui)熱誠(cheng)的(de)服(fu)務;專業提供一(yi)(yi)對一(yi)(yi)上門家(jia)教。

　　合肥(fei)經(jing)典大學生家教服務(wu)公司(si)的九大優勢：

　　1、合肥本科大學(名牌效應)。公司是(shi)由安徽中(zhong)醫學院在校大學生組織創辦(ban)的(de)，以學校的(de)信(xin)譽為保障基礎(chu)，具有(you)較(jiao)強的(de)可信(xin)度!

　　2、由在(zai)校學生操作運(yun)營，可信(xin)度高(gao)，誠(cheng)信(xin)，并且(qie)價格合理需求，我(wo)們提(ti)供(gong)周(zhou)到、滿意(yi)的服務(wu)。解決您找家教難，找滿意(yi)家教更難的困擾。

　　3、保(bao)證(zheng)教員質量(liang)。 對教員實行身份確認(ren)(ren)、家(jia)長(chang)反饋、當面答疑三方認(ren)(ren)證(zheng)機制從而保(bao)證(zheng)了教員隊伍質量(liang)。一經有家(jia)長(chang)反面信息反饋，我(wo)們將對此教員進行相對應的(de)獎(jiang)懲。

　　4、教(jiao)員(yuan)來(lai)源面廣：包括從小學到高中各科文(wen)化課類，不管你(ni)要哪個學校的(de)教(jiao)員(yuan)，不管你(ni)要女(nv)教(jiao)員(yuan)還(huan)是男教(jiao)員(yuan)，我們(men)都盡量滿足，包君滿意(yi)!

　　5、誠信(xin)、專業(ye)、放心。它作為(wei)安徽省大學生家(jia)(jia)教品牌(pai)服務，我們(men)信(xin)守承(cheng)諾，精益求精，力求專業(ye)，讓家(jia)(jia)長放心請家(jia)(jia)教。

　　6、便(bian)捷、高(gao)效。無論您在哪里，一(yi)個(ge)電話、一(yi)條短信、便(bian)把省(sheng)(sheng)內高(gao)校優秀(xiu)教員請(qing)回家(jia)。為家(jia)長省(sheng)(sheng)時(shi)、省(sheng)(sheng)力、省(sheng)(sheng)心(xin)!找家(jia)教就這么(me)簡單!

　　7、在(zai)校大學生(sheng)和學生(sheng)是同年齡段的人，與(yu)孩(hai)子(zi)年齡差距(ju)小，更(geng)容易與(yu)孩(hai)子(zi)溝通(tong)，以教員(yuan)們嚴謹的教學態度，讓廣大同學在(zai)短(duan)期(qi)內迅速提高(gao)成績，教學效果(guo)好(hao)，輔(fu)導(dao)進(jin)步(bu)明顯。教員(yuan)誠信(xin)、認真、為人師表、穩(wen)重，能在(zai)各方面成為孩(hai)子(zi)的表率(lv)。

　　8、價格較低(di)，明顯低(di)于普(pu)通家(jia)(jia)教中介。降低(di)家(jia)(jia)長同(tong)學尋找(zhao)家(jia)(jia)教的成本。

　　9、是一(yi)家有組(zu)織、有紀(ji)律(lv)的(de)(de)家教公(gong)司!有符合公(gong)司自己(ji)情況(kuang)的(de)(de)規章制度(du)，具有嚴格的(de)(de)監督管理(li)制度(du)，以保障公(gong)司正常、快速運行!

　　三、市場分析

　　什么(me)(me)是(shi)“家(jia)教(jiao)(jiao)(jiao)”呢?顧名(ming)思義，家(jia)教(jiao)(jiao)(jiao)即為家(jia)庭(ting)(ting)教(jiao)(jiao)(jiao)育(yu)(yu)(yu)(yu)(yu)。進一步(bu)思考，家(jia)庭(ting)(ting)教(jiao)(jiao)(jiao)育(yu)(yu)(yu)(yu)(yu)多數(shu)情(qing)況下(xia)指(zhi)代的(de)(de)(de)(de)(de)(de)是(shi)家(jia)庭(ting)(ting)中(zhong)上輩對下(xia)輩的(de)(de)(de)(de)(de)(de)成(cheng)長教(jiao)(jiao)(jiao)育(yu)(yu)(yu)(yu)(yu)，包括(功課)學(xue)習教(jiao)(jiao)(jiao)育(yu)(yu)(yu)(yu)(yu)、思維教(jiao)(jiao)(jiao)育(yu)(yu)(yu)(yu)(yu)、方(fang)(fang)法教(jiao)(jiao)(jiao)育(yu)(yu)(yu)(yu)(yu)、道德教(jiao)(jiao)(jiao)育(yu)(yu)(yu)(yu)(yu)、行為教(jiao)(jiao)(jiao)育(yu)(yu)(yu)(yu)(yu)等等多方(fang)(fang)面(mian)(mian)。可見(jian)：家(jia)教(jiao)(jiao)(jiao)(家(jia)庭(ting)(ting)教(jiao)(jiao)(jiao)育(yu)(yu)(yu)(yu)(yu))是(shi)一個(ge)具(ju)有(you)(you)著方(fang)(fang)面(mian)(mian)性(xing)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)、系統的(de)(de)(de)(de)(de)(de)教(jiao)(jiao)(jiao)育(yu)(yu)(yu)(yu)(yu)內容。系統，指(zhi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)是(shi)家(jia)庭(ting)(ting)教(jiao)(jiao)(jiao)育(yu)(yu)(yu)(yu)(yu)，這里尤其(qi)(qi)指(zhi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)是(shi)學(xue)習的(de)(de)(de)(de)(de)(de)輔導與教(jiao)(jiao)(jiao)育(yu)(yu)(yu)(yu)(yu)與家(jia)庭(ting)(ting)其(qi)(qi)它方(fang)(fang)面(mian)(mian)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)教(jiao)(jiao)(jiao)育(yu)(yu)(yu)(yu)(yu)有(you)(you)著不(bu)可分(fen)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)聯(lian)系，同時這種(zhong)教(jiao)(jiao)(jiao)育(yu)(yu)(yu)(yu)(yu)更(geng)不(bu)是(shi)一蹴而就的(de)(de)(de)(de)(de)(de)，更(geng)不(bu)能好高急功，欲速則不(bu)達。同時，家(jia)庭(ting)(ting)教(jiao)(jiao)(jiao)育(yu)(yu)(yu)(yu)(yu)僅(jin)僅(jin)依靠家(jia)庭(ting)(ting)中(zhong)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)個(ge)體(ti)，教(jiao)(jiao)(jiao)育(yu)(yu)(yu)(yu)(yu)有(you)(you)時又顯得那么(me)(me)力不(bu)從(cong)心。作好家(jia)庭(ting)(ting)教(jiao)(jiao)(jiao)育(yu)(yu)(yu)(yu)(yu)這需(xu)要多方(fang)(fang)面(mian)(mian)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)配合(he)，尤其(qi)(qi)是(shi)家(jia)庭(ting)(ting)與家(jia)庭(ting)(ting)教(jiao)(jiao)(jiao)育(yu)(yu)(yu)(yu)(yu)機(ji)構的(de)(de)(de)(de)(de)(de)相互信(xin)任與和諧合(he)作。其(qi)(qi)中(zhong)體(ti)現的(de)(de)(de)(de)(de)(de)不(bu)僅(jin)是(shi)家(jia)庭(ting)(ting)教(jiao)(jiao)(jiao)育(yu)(yu)(yu)(yu)(yu)必須具(ju)備明確的(de)(de)(de)(de)(de)(de)目(mu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)性(xing)、針對性(xing)，同時更(geng)體(ti)現了家(jia)庭(ting)(ting)教(jiao)(jiao)(jiao)育(yu)(yu)(yu)(yu)(yu)需(xu)要家(jia)庭(ting)(ting)和家(jia)庭(ting)(ting)教(jiao)(jiao)(jiao)育(yu)(yu)(yu)(yu)(yu)機(ji)構雙重的(de)(de)(de)(de)(de)(de)集(ji)中(zhong)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)努力。從(cong)教(jiao)(jiao)(jiao)育(yu)(yu)(yu)(yu)(yu)市(shi)場(chang)來看，教(jiao)(jiao)(jiao)育(yu)(yu)(yu)(yu)(yu)是(shi)一個(ge)永(yong)遠的(de)(de)(de)(de)(de)(de)市(shi)場(chang)，一個(ge)永(yong)不(bu)消失的(de)(de)(de)(de)(de)(de)蛋糕(gao)。

　　合肥作為安徽的(de)(de)省會，就消費需(xu)(xu)要方(fang)(fang)(fang)(fang)面來(lai)看，本市(shi)教(jiao)(jiao)育(yu)(yu)需(xu)(xu)求較大(da)，同時需(xu)(xu)求也呈(cheng)現(xian)出(chu)分散(san)的(de)(de)不集中的(de)(de)特點，多數家(jia)(jia)(jia)(jia)庭在(zai)子女(nv)教(jiao)(jiao)育(yu)(yu)方(fang)(fang)(fang)(fang)面呈(cheng)現(xian)出(chu)強烈的(de)(de)意識與觀念。因而目標(biao)性(xing)需(xu)(xu)求群(qun)體(ti)(ti)和潛在(zai)性(xing)開發群(qun)體(ti)(ti)(家(jia)(jia)(jia)(jia)庭)數量巨(ju)大(da)，顯然(ran)這(zhe)是一(yi)(yi)(yi)個巨(ju)大(da)的(de)(de)家(jia)(jia)(jia)(jia)庭教(jiao)(jiao)育(yu)(yu)消費群(qun)體(ti)(ti)。目前，家(jia)(jia)(jia)(jia)長在(zai)教(jiao)(jiao)育(yu)(yu)方(fang)(fang)(fang)(fang)面給予(yu)孩(hai)(hai)子的(de)(de)期望值越來(lai)越高，在(zai)投資方(fang)(fang)(fang)(fang)面，“為了孩(hai)(hai)子，我做什么(me)都(dou)可(ke)以，受多少(shao)苦(ku)都(dou)值得”、“孩(hai)(hai)子的(de)(de)前途(tu)就是我們(men)家(jia)(jia)(jia)(jia)的(de)(de)前途(tu)”這(zhe)種(zhong)汲汲的(de)(de)渴(ke)求心(xin)態，更使得教(jiao)(jiao)育(yu)(yu)行業有別于其它行業。社(she)會的(de)(de)激烈競爭(zheng)就是人才的(de)(de)激烈競爭(zheng)，家(jia)(jia)(jia)(jia)長望子成龍對(dui)孩(hai)(hai)子要求很高，學生學習方(fang)(fang)(fang)(fang)法不正確，壓力(li)很大(da)，他們(men)需(xu)(xu)要家(jia)(jia)(jia)(jia)教(jiao)(jiao)的(de)(de)幫助，可(ke)是往往尋(xun)找(zhao)無門(men);另一(yi)(yi)(yi)方(fang)(fang)(fang)(fang)面，做家(jia)(jia)(jia)(jia)教(jiao)(jiao)是大(da)學生創收的(de)(de)唯一(yi)(yi)(yi)直(zhi)接途(tu)徑，可(ke)是他們(men)又很難聯系到工作。這(zhe)種(zhong)信息不對(dui)稱的(de)(de)現(xian)象需(xu)(xu)要充當橋梁的(de)(de)家(jia)(jia)(jia)(jia)教(jiao)(jiao)公司來(lai)調節。目前學校的(de)(de)粗放型公共教(jiao)(jiao)育(yu)(yu)只服務于80%的(de)(de)終(zhong)端學生，還(huan)有相當一(yi)(yi)(yi)部分學生需(xu)(xu)要更精細的(de)(de)、更個性(xing)化的(de)(de)私人教(jiao)(jiao)育(yu)(yu)。

　　四、競爭分析

　　1、競爭對象區分

　　目(mu)前家教類型歸(gui)類劃分如下(xia)：

　　1)大學(xue)(xue)勤工(gong)儉學(xue)(xue)家(jia)教：一般(ban)屬(shu)于學(xue)(xue)校團委管理(li)，主要(yao)向需要(yao)勤工(gong)儉學(xue)(xue)的學(xue)(xue)生(sheng)介紹家(jia)教業務，原則上屬(shu)非(fei)營利(li)性質。

　　2)家(jia)政公司家(jia)教：主要(yao)以家(jia)政產品為主，附帶家(jia)教，明顯屬于超范圍經營。

　　3)教育(yu)公司家教：這部(bu)分公司主要由經(jing)過工(gong)商注冊其執(zhi)照中(zhong)含有教育(yu)“信息咨詢(xun)”的經(jing)營范(fan)圍。事(shi)實上，家教這種中(zhong)介服務明(ming)顯也屬于超(chao)范(fan)圍經(jing)營。

　　4)網上家(jia)教(jiao)(jiao)：主(zhu)要是以(yi)網絡進行家(jia)教(jiao)(jiao)宣傳(chuan)、推廣與業務承接(jie)為主(zhu)的(de)機構(gou)，這類家(jia)教(jiao)(jiao)大多數未經批準(zhun)。

　　5)非(fei)法(fa)家教(jiao)：主(zhu)要由那些沒有正(zheng)規注冊登記、沒有固定經營場所(suo)、沒有一(yi)套家教(jiao)業務管理體系(xi)的非(fei)法(fa)家教(jiao)機構(gou)。

　　此外，社(she)會補(bu)習班、培訓班雖(sui)不(bu)屬于家(jia)教范疇，但(dan)很大程度上(shang)分流(liu)著家(jia)教市場資源。

　　2、競爭(zheng)市場特(te)征

　　1)家教從業人員主要是(shi)由(you)中小學(xue)教師和(he)高校學(xue)生組成，他們往(wang)往(wang)只帶(dai)短期家教，并且沒有長期、完備的教學(xue)計(ji)劃，缺乏(fa)基本的統(tong)籌(chou)安排。

　　2)教學的內容也五花八(ba)門，有的講課文，有的布(bu)置習題，有的干脆看著學生做作業，為其提(ti)供“咨詢”。

　　3)家教從業人員素質參差不齊，有些態度(du)不端正，總是(shi)把賺錢(qian)放(fang)在第一位。

　　4)家(jia)(jia)(jia)教(jiao)質(zhi)量也(ye)大打折扣。教(jiao)員不能認(ren)真備課，“因材施(shi)教(jiao)”也(ye)就很難談起(qi)了(le)，家(jia)(jia)(jia)教(jiao)的素質(zhi)很低，家(jia)(jia)(jia)長(chang)找一位真正放心的家(jia)(jia)(jia)教(jiao)很難。

　　5)除此之(zhi)外，某些家(jia)教潛(qian)在中也有強(qiang)迫行為和亂(luan)收費(fei)現(xian)象;區別于市場上各種(zhong)類型的家(jia)教公(gong)司，合肥(fei)經典大學生家(jia)教服務行業公(gong)司有其(qi)自己獨特(te)的優勢和劣勢。

　　五、營銷戰略

　　(1)、產品策略(lve)

　　1、普通家(jia)教(jiao)服(fu)務

　　家長上門自行(xing)挑選教(jiao)(jiao)員，收(shou)取(qu)信息費(fei)10元,可(ke)在數據庫中為其(qi)搜(sou)索合適的五條教(jiao)(jiao)員信息,通(tong)過試(shi)(shi)教(jiao)(jiao)由家長決(jue)定教(jiao)(jiao)員;家長電話聯系(xi),免收(shou)家長信息費(fei), 試(shi)(shi)教(jiao)(jiao)兩(liang)小(xiao)時成功后再(zai)收(shou)取(qu)前兩(liang)小(xiao)時費(fei)用。如果家長對提供的教(jiao)(jiao)員不(bu)滿意，可(ke)提出更換直至滿意止，不(bu)另加收(shou)任何費(fei)用。同時聯系(xi)學(xue)生和家長,在辦公地(di)點進行(xing)試(shi)(shi)教(jiao)(jiao)。

　　2、目標家教服(fu)務

　　指在學期末考試中按家(jia)長(chang)要求達到(dao)分數線或班級名次.家(jia)長(chang)先其付(fu)最低(di)工資(zi)(例如(ru)10元/小時),達到(dao)目標(biao)后(hou)按協(xie)議價(jia)補足工資(zi)。目標(biao)家(jia)教(jiao)保證每學期不少(shao)于一定量的課時和次數(如(ru)100課時)。

　　3、簽約家教服務(wu)

　　指針(zhen)對(dui)高(gao)端家庭推出簽(qian)約家教(jiao)服(fu)務,對(dui)其學(xue)生(sheng)水平進(jin)行(xing)(xing)(xing)測試后,按(an)其能(neng)力確保(bao)重點線或(huo)本科(ke)線,先(xian)其收(shou)取確保(bao)費,公司將聘請各大(da)在(zai)職優秀(xiu)老師和在(zai)校(xiao)優秀(xiu)大(da)學(xue)生(sheng)進(jin)行(xing)(xing)(xing)輔導,如果未考(kao)上者(zhe),退確保(bao)費,只收(shou)一定量的成(cheng)本費(如4000元),公司保(bao)證對(dui)學(xue)生(sheng)各科(ke)進(jin)行(xing)(xing)(xing)優秀(xiu)教(jiao)員專人輔導。

　　4、陪玩家教服務(wu)

　　專(zhuan)(zhuan)業(ye)“陪(pei)(pei)(pei)玩(wan)(wan)”，就(jiu)是(shi)專(zhuan)(zhuan)門(men)給(gei)孩(hai)子(zi)當玩(wan)(wan)伴，并(bing)用(yong)健康、有益(yi)的活動(dong)(dong)方式對(dui)孩(hai)子(zi)加以(yi)引導(dao)，起到監督作用(yong)。在(zai)校(xiao)大(da)學(xue)生優勢是(shi)容易與孩(hai)子(zi)溝通，又(you)具(ju)備(bei)較高的素質，可(ke)以(yi)兼(jian)任老師與玩(wan)(wan)伴的角色，讓(rang)孩(hai)子(zi)“寓教于玩(wan)(wan)”。玩(wan)(wan)的內容多(duo)種多(duo)樣，比如(ru)帶孩(hai)子(zi)玩(wan)(wan)游戲，做戶外體育運動(dong)(dong)、去動(dong)(dong)物園參(can)觀(guan)等(deng)，教員(yuan)(yuan)可(ke)以(yi)給(gei)孩(hai)子(zi)提供輔導(dao)，也(ye)可(ke)以(yi)按照家長(chang)的要求(qiu)陪(pei)(pei)(pei)孩(hai)子(zi)玩(wan)(wan)。而且他們的業(ye)余時(shi)(shi)間(jian)與學(xue)生課后時(shi)(shi)間(jian)完(wan)全重(zhong)疊(die)，并(bing)且對(dui)各學(xue)科(ke)課程了如(ru)指掌(zhang)，大(da)學(xue)生教員(yuan)(yuan)所在(zai)的大(da)學(xue)又(you)是(shi)中(zhong)學(xue)生的向往，具(ju)有巨大(da)的號召力(li)。同為(wei)青(qing)年人(ren)，大(da)學(xue)生做陪(pei)(pei)(pei)玩(wan)(wan)教員(yuan)(yuan)親和力(li)更強(qiang)。同時(shi)(shi)，教員(yuan)(yuan)在(zai)陪(pei)(pei)(pei)玩(wan)(wan)過程中(zhong)也(ye)會用(yong)相機或DV等(deng)設(she)備(bei)隨(sui)時(shi)(shi)記錄學(xue)生在(zai)玩(wan)(wan)耍過程中(zhong)的表(biao)現。

　　5、開托管班

　　托(tuo)管(guan)班主要(yao)面(mian)向低齡兒(er)童，如幼兒(er)園孩(hai)子、小(xiao)學(xue)生等，公司將廉(lian)價聘請(qing)大學(xue)生做托(tuo)管(guan)老師(shi),租到合適場(chang)地。除了看(kan)管(guan)孩(hai)子安(an)全外，還承擔接孩(hai)子放(fang)學(xue)的(de)(de)(de)責任(ren)。托(tuo)管(guan)班的(de)(de)(de)主要(yao)任(ren)務(wu)是輔導孩(hai)子寫作業，通過老師(shi)的(de)(de)(de)監管(guan)和學(xue)生的(de)(de)(de)互動以期(qi)形(xing)成良好的(de)(de)(de)生活學(xue)習(xi)習(xi)慣。托(tuo)管(guan)班各項服務(wu)比較便利，可以有效(xiao)解決家(jia)(jia)長(chang)的(de)(de)(de)各種(zhong)實(shi)際(ji)問題(ti)，節省家(jia)(jia)長(chang)的(de)(de)(de)時間。

　　(2)、價格策略

　　課時(shi)費(fei)的(de)計算單位是元/小時(shi)，價(jia)格明顯低于(yu)普通家(jia)教，收(shou)費(fei)極(ji)低，并且寒暑假(jia)還有優(you)惠(hui)。具(ju)體價(jia)格則根據(ju)具(ju)體家(jia)教服務的(de)的(de)種類和情況而確定(ding)。同時(shi)通過考核教員的(de)教學質量絕對可以保證(zheng)，現今大學生普遍(bian)具(ju)有經濟獨立(li)的(de)愿望，工作(zuo)的(de)積極(ji)性非常高。

　　(3)渠道策略和(he)促銷策略

　　1.組建高水平的合作團(tuan)隊

　　創業初期，公(gong)開的招攬具有(you)良好(hao)職業素(su)能的本(ben)院學生，根(gen)(gen)據個人的特點和公(gong)司(si)需(xu)求組建(jian)好(hao)具有(you)高(gao)效(xiao)率、高(gao)水(shui)平的團隊。如果公(gong)司(si)正常運營(ying)起來，公(gong)司(si)的業務規(gui)模會進一(yi)步拓展，在各大高(gao)校(xiao)設校(xiao)園(yuan)代表。招收員工，成為較高(gao)層(ceng)領導，根(gen)(gen)據實際情況調配任(ren)務，“行商坐賈(jia)”，進入計劃、討論、監督階段。公(gong)司(si)建(jian)立教員數據庫，開展數據庫營(ying)銷(xiao)，從而降低營(ying)銷(xiao)費用。財務由(you)公(gong)司(si)直(zhi)接(jie)管(guan)理(li)，資金利用更(geng)加安全有(you)效(xiao)。

　　2.保持團隊的(de)高實力性

　　請(qing)具有權威及相應工作經(jing)驗的(de)老師坐(zuo)鎮(zhen)，并且定期對員工進(jin)(jin)行(xing)相關專(zhuan)業技能的(de)培訓(如教學(xue)大綱(gang)指導，答疑技巧共享等)。每周至少(shao)開一次會，整(zheng)理資料，總結經(jing)驗，為下一周工作做準(zhun)備，進(jin)(jin)行(xing)團隊內部的(de)交流心得活動，進(jin)(jin)而提高整(zheng)個(ge)團隊的(de)凝(ning)聚(ju)力(li)和(he)戰斗力(li)。

　　3.宣傳工作和成本

　　利用(yong)(yong)好(hao)(hao)新(xin)的(de)團隊深入(ru)市(shi)場(chang)搞好(hao)(hao)全方位多角度的(de)宣(xuan)傳(chuan)(chuan)(chuan)。通(tong)過(guo)定點宣(xuan)傳(chuan)(chuan)(chuan)、傳(chuan)(chuan)(chuan)單宣(xuan)傳(chuan)(chuan)(chuan)、張貼海報(bao)、抽樣調查等方式進(jin)行，還(huan)可(ke)以通(tong)過(guo)宿舍阿(a)姨、老師(shi)介紹。或與大(da)學(xue)勤工助學(xue)中(zhong)心聯系、推廣。在資(zi)金條件允許的(de)情況(kuang)下(xia)，可(ke)考慮在知(zhi)(zhi)名報(bao)紙上刊登廣告(gao)(針(zhen)對(dui)主要(yao)通(tong)過(guo)看報(bao)來了解周遭的(de)知(zhi)(zhi)識分子)或電視上打(da)廣告(gao)，因為家教(jiao)公司一(yi)般都名不見經傳(chuan)(chuan)(chuan)，很少有(you)這種氣(qi)魄(po)，所以我們更容易一(yi)炮打(da)響，占領市(shi)場(chang)。資(zi)金條件允許的(de)話也可(ke)以在全國中(zhong)學(xue)生使用(yong)(yong)量(liang)最大(da)的(de)練習冊及(ji)最受歡(huan)迎的(de)青年報(bao)刊雜(za)志做廣告(gao)宣(xuan)傳(chuan)(chuan)(chuan)。重視公司形象、重視教(jiao)員的(de)口碑(bei)宣(xuan)傳(chuan)(chuan)(chuan)，建立良好(hao)(hao)口碑(bei)，重視口耳相傳(chuan)(chuan)(chuan)的(de)宣(xuan)傳(chuan)(chuan)(chuan)作用(yong)(yong)。公司所需(xu)(xu)成本較低，同時(shi)具有(you)很強的(de)課實施性，所需(xu)(xu)資(zi)金主要(yao)用(yong)(yong)于公司宣(xuan)傳(chuan)(chuan)(chuan)、推廣和辦公地點的(de)建立，大(da)約千元左右。

　　4.樹立良好(hao)的公司形象

　　公司制定(ding)的服(fu)務標準和企業理念(nian)：創意(yi)似金(jin)、敬業如牛、知行合一、上善若水。

　　5、教(jiao)員評比制度

　　有(you)意愿加入的(de)(de)(de)在校大(da)學(xue)(xue)生填寫真實信(xin)息，根據報名資料初步篩(shai)選出(chu)符合標準(zhun)的(de)(de)(de)大(da)學(xue)(xue)生，經過一系(xi)列考核，最終通過的(de)(de)(de)大(da)學(xue)(xue)生才(cai)(cai)能成(cheng)為正式(shi)教(jiao)(jiao)員。對于成(cheng)績優(you)秀但沒有(you)教(jiao)(jiao)學(xue)(xue)經驗的(de)(de)(de)大(da)學(xue)(xue)生給與(yu)免費的(de)(de)(de)課程講(jiang)座，當達(da)到資格(ge)后會(hui)給予(yu)適合的(de)(de)(de)工作安(an)排(pai)。公司將采(cai)用如(ru)教(jiao)(jiao)員人氣(qi)排(pai)行(xing)、家(jia)教(jiao)(jiao)人才(cai)(cai)庫等質量跟(gen)蹤服(fu)務，公司將對教(jiao)(jiao)員進行(xing)跟(gen)蹤調查(cha)并根據調查(cha)報告(gao)及時給予(yu)教(jiao)(jiao)員獎懲(cheng)評定，以(yi)便家(jia)長及時了解優(you)秀教(jiao)(jiao)員的(de)(de)(de)信(xin)息，好讓家(jia)長放(fang)心的(de)(de)(de)選擇。為了確保質量及安(an)全(quan)，本(ben)中心派出(chu)的(de)(de)(de)教(jiao)(jiao)員均持有(you)經本(ben)中心簽(qian)章的(de)(de)(de)介紹(shao)信(xin)(任(ren)何復印件(jian)無(wu)效)和其本(ben)人的(de)(de)(de)學(xue)(xue)生證及有(you)關(guan)證件(jian)。

　　6、教員分類

　　為(wei)了(le)體(ti)現教(jiao)員(yuan)之間的(de)(de)教(jiao)學(xue)能力差異，也(ye)為(wei)了(le)滿足部(bu)分家長對教(jiao)員(yuan)與學(xue)費的(de)(de)需(xu)求，公司將家庭教(jiao)師進行了(le)嚴格的(de)(de)細化(hua)篩選，分為(wei)：普(pu)通家教(jiao)、優秀(xiu)家教(jiao)。

　　7、請家教流程

　　家(jia)長(chang)(chang)先登(deng)記(ji)：聯(lian)(lian)系方(fang)式、學員(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)情況、教(jiao)(jiao)學地點(dian)、時薪要求(qiu)(qiu)、對(dui)教(jiao)(jiao)員(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)的(de)要求(qiu)(qiu)等。公司將(jiang)根(gen)據家(jia)長(chang)(chang)的(de)要求(qiu)(qiu)，盡快找到合適的(de)教(jiao)(jiao)員(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)，并將(jiang)教(jiao)(jiao)員(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)信息通知家(jia)長(chang)(chang)，征(zheng)求(qiu)(qiu)他們(men)(men)的(de)初(chu)步意見。經過初(chu)步認同后，將(jiang)派(pai)教(jiao)(jiao)員(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)與他們(men)(men)聯(lian)(lian)系。如不滿意，可(ke)以免費(fei)換教(jiao)(jiao)員(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)。采取手機聯(lian)(lian)系的(de)流動辦(ban)公形式(要用筆記(ji)本(ben)記(ji)錄(lu))，凡有(you)家(jia)長(chang)(chang)來登(deng)記(ji)，公司將(jiang)在(zai)24小(xiao)時內與您聯(lian)(lian)系。家(jia)長(chang)(chang)只需一(yi)個(ge)電話、一(yi)條短(duan)信、一(yi)個(ge)留(liu)言(yan)，就可(ke)以找到滿意的(de)優秀教(jiao)(jiao)員(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)，讓家(jia)長(chang)(chang)省(sheng)時、省(sheng)力(li)又省(sheng)心!愛上找家(jia)教(jiao)(jiao)!

　　8、反饋機制

　　定期(qi)采用隨機抽樣的方法對以往顧客(ke)進行電話訪談，收集意見和建議 ，與家(jia)長(chang)及時(shi)溝(gou)通，建立長(chang)期(qi)、穩(wen)定且密切的關系。

創業計劃 篇8

　　第一部分：背景

　　在(zai)(zai)中(zhong)國，人們(men)(men)越(yue)來越(yue)愛喝咖(ka)(ka)啡。隨之而來的“咖(ka)(ka)啡文化”充滿生(sheng)活(huo)的每(mei)個時刻。無論(lun)在(zai)(zai)家里、還是在(zai)(zai)辦公室或各(ge)種社交場(chang)合，人們(men)(men)都在(zai)(zai)品著咖(ka)(ka)啡。咖(ka)(ka)啡逐漸與時尚、現(xian)代生(sheng)活(huo)聯系(xi)在(zai)(zai)一(yi)起。遍布各(ge)地的咖(ka)(ka)啡屋(wu)成為人們(men)(men)交談、聽音樂、休息的好(hao)地方，咖(ka)(ka)啡豐富著我(wo)們(men)(men)的生(sheng)活(huo)，也(ye)縮(suo)短了你我(wo)之間的距(ju)離，咖(ka)(ka)啡逐漸發(fa)展為一(yi)種文化。隨著咖(ka)(ka)啡這一(yi)有(you)著悠久歷(li)史飲品的廣為人知，咖(ka)(ka)啡正在(zai)(zai)被越(yue)來越(yue)多的中(zhong)國人所(suo)接受(shou)。

　　第二部分：項目介紹

　　咖(ka)啡(fei)店由西安**學(xue)院(yuan)在(zai)校學(xue)生自主創辦，在(zai)學(xue)校正門右邊街道一個(ge)顯眼的(de)(de)(de)位置(zhi)，這里(li)雖然(ran)裝(zhuang)修簡單，但(dan)特(te)別有家的(de)(de)(de)味道，甚(shen)至比家還(huan)溫馨，還(huan)放(fang)松(song)。南面(mian)(mian)(mian)(mian)墻全部是書(shu)(shu)架，上(shang)面(mian)(mian)(mian)(mian)橫七豎八地(di)擺滿了各(ge)(ge)種書(shu)(shu)籍。吧(ba)臺坐落(luo)在(zai)正中央，吧(ba)臺后面(mian)(mian)(mian)(mian)的(de)(de)(de)墻上(shang)掛著(zhu)一個(ge)木(mu)質(zhi)的(de)(de)(de)酒架，碼放(fang)著(zhu)各(ge)(ge)式(shi)各(ge)(ge)樣咖(ka)啡(fei)豆，北面(mian)(mian)(mian)(mian)除了大(da)門外，余下的(de)(de)(de)部分全部是明亮的(de)(de)(de)玻(bo)璃飄窗，窗臺很(hen)低，上(shang)面(mian)(mian)(mian)(mian)落(luo)滿了各(ge)(ge)種雜志，靠(kao)窗的(de)(de)(de)地(di)方(fang)只擺放(fang)著(zhu)方(fang)桌，每桌可以坐4-6人(ren)。但(dan)是，這里(li)的(de)(de)(de)空氣、光線、聲音更讓人(ren)迷(mi)戀、難舍，感覺就像在(zai)家里(li)一樣輕松(song)自由。

　　第三部分：創業優勢

　　目前(qian)大學(xue)(xue)(xue)校(xiao)園(yuan)的(de)(de)(de)(de)這片市場還(huan)是(shi)(shi)空白，競爭壓力(li)小。而且(qie)前(qian)期投資也(ye)不是(shi)(shi)很高(gao)，現在國家鼓(gu)勵大學(xue)(xue)(xue)生(sheng)畢業后自(zi)主創業，有一系列(lie)的(de)(de)(de)(de)優惠政策以(yi)(yi)及(ji)貸款支持。再者大學(xue)(xue)(xue)生(sheng)往(wang)(wang)往(wang)(wang)對未(wei)來充滿希望，他們有著(zhu)年輕(qing)的(de)(de)(de)(de)血液、蓬勃(bo)的(de)(de)(de)(de)朝(chao)氣，以(yi)(yi)及(ji)“初生(sheng)牛(niu)犢不怕虎”的(de)(de)(de)(de)精神(shen)，而這些都是(shi)(shi)一個(ge)創業者應該具備的(de)(de)(de)(de)素質。大學(xue)(xue)(xue)生(sheng)在學(xue)(xue)(xue)校(xiao)里學(xue)(xue)(xue)到了(le)很多理(li)論性的(de)(de)(de)(de)東(dong)西，有著(zhu)較(jiao)高(gao)層次的(de)(de)(de)(de)技術優勢，現代大學(xue)(xue)(xue)生(sheng)有創新精神(shen)，有對傳(chuan)統觀念(nian)和傳(chuan)統行業挑戰的(de)(de)(de)(de)信心和欲望，而這種創新精神(shen)也(ye)往(wang)(wang)往(wang)(wang)造就(jiu)了(le)大學(xue)(xue)(xue)生(sheng)創業的(de)(de)(de)(de)動(dong)力(li)源泉(quan)，成為成功創業的(de)(de)(de)(de)精神(shen)基礎。大學(xue)(xue)(xue)生(sheng)創業的(de)(de)(de)(de)最大好處在于能提(ti)高(gao)自(zi)己的(de)(de)(de)(de)能力(li)、增長經驗，以(yi)(yi)及(ji)學(xue)(xue)(xue)以(yi)(yi)致用(yong)；最大的(de)(de)(de)(de)誘人之處是(shi)(shi)通過成功創業，可(ke)以(yi)(yi)實現自(zi)己的(de)(de)(de)(de)理(li)想(xiang)，證(zheng)明自(zi)己的(de)(de)(de)(de)價值。

　　第四部分：預算

　　1、咖啡店店面費用

　　咖啡店(dian)(dian)店(dian)(dian)面是租賃(lin)(lin)建筑物。與建筑物業主(zhu)經過協(xie)商，以合(he)同(tong)形(xing)式達成(cheng)房(fang)屋(wu)(wu)租賃(lin)(lin)協(xie)議(yi)。協(xie)議(yi)內(nei)容包(bao)括房(fang)屋(wu)(wu)地址、面積、結構、使用年(nian)限、租賃(lin)(lin)費(fei)用、支付費(fei)用方法等(deng)。租賃(lin)(lin)的優點是投資少、回(hui)收期限短。預算10-15平米店(dian)(dian)面，啟動費(fei)用大約在9-12萬(wan)元(yuan)。

　　2、裝修設計費用

　　咖(ka)啡(fei)(fei)店(dian)的(de)(de)滿座率、桌(zhuo)面的(de)(de)周轉率以及氣(qi)候、節日(ri)等因(yin)素對收益影響較大。咖(ka)啡(fei)(fei)館(guan)的(de)(de)消費(fei)卻相對較高，主要針(zhen)對的(de)(de)也是學生人群，咖(ka)啡(fei)(fei)店(dian)布局、格調(diao)及采用何種(zhong)材(cai)料和咖(ka)啡(fei)(fei)店(dian)效果圖、平面圖、施工圖的(de)(de)設(she)計費(fei)用，大約6000元左右(you)

　　3、裝修、裝飾費用

　　具體費用包括以(yi)下(xia)幾種。

　　（1）外墻裝(zhuang)飾費用。包括招牌、墻面(mian)、裝(zhuang)飾費用。

　　（2）店內裝(zhuang)修費用(yong)。包括(kuo)天花(hua)板、油(you)漆、裝(zhuang)飾(shi)費用(yong)，木工(gong)、等(deng)費用(yong)。

　　（3）其他裝修(xiu)材(cai)料的費(fei)用。玻璃(li)、地板、燈具、人工費(fei)用也應(ying)計算(suan)在內。

　　整體(ti)預(yu)算按(an)標準裝修費用為360元(yuan)/平米，裝修費用共360*15=5400元(yuan)。

　　4、設備設施購買費用

　　具體設備主要(yao)有以(yi)下(xia)種類。

　　（1）沙發、桌(zhuo)、椅、貨(huo)架。共計2250元

　　（2）音響系統。共計450

　　（3）吧臺(tai)所(suo)用(yong)的(de)烹飪設(she)備(bei)(bei)、儲存設(she)備(bei)(bei)、洗滌設(she)備(bei)(bei)、加工保(bao)溫設(she)備(bei)(bei)。共計600

　　（4）產品制造使用(yong)所需的吧臺、咖啡杯(bei)、沖(chong)茶器、各種小碟等。共計300

　　凈水(shui)機，采用美的品牌，這種(zhong)凈水(shui)器每天能(neng)生產12L純凈水(shui)，每天銷售咖啡及其他飲料100至200杯，價格大約在人民幣1200元上下。

　　咖啡(fei)機，咖啡(fei)機選(xuan)擇(ze)的是(shi)電(dian)控半自動(dong)咖啡(fei)機，咖啡(fei)機的報價現在應該在人民幣350元左(zuo)右(you)，加上另外的附件也不會超(chao)過(guo)1200元。

　　磨豆機(ji)，價格(ge)在330―480元(yuan)之(zhi)間。

　　冰砂機(ji)，價格大(da)約是(shi)400元一臺，有(you)點要說明的是(shi)，最好(hao)是(shi)買兩臺，不然夏天也許會不夠(gou)用。

　　制(zhi)冰(bing)機(ji)，從制(zhi)冰(bing)量上來說，一般是要(yao)留有富余(yu)。款制(zhi)冰(bing)機(ji)每天的制(zhi)冰(bing)量是12kg。價格稍高(gao)550元(yuan)，質量較好，所(suo)以可以用很多年(nian)，這么(me)算來也是比較合算的。

　　5、首次備貨費用

　　包(bao)括購買常用(yong)物品(pin)及低值易耗品(pin)，吧(ba)臺用(yong)各種(zhong)咖啡豆、奶、茶、水果、冰淇淋(lin)等的費用(yong)。大約1000元

　　6、開業費用

　　開業費用主要(yao)包括以下幾種。

　　（1）營業(ye)執(zhi)照辦(ban)理費、登記費、保險費；預(yu)計3000元

　　（2）營銷廣(guang)告費用；預(yu)計(ji)450元

　　7、周轉金

　　開業初(chu)期，咖啡店(dian)要(yao)準備一定(ding)量的流動資金，主要(yao)用于咖啡店(dian)開業初(chu)期的正(zheng)常運(yun)營。預計20xx元

　　共計：120000+6000+5400+2250+450+600+300+1200+1200+480+400+550+1000+3000+450+20xx=145280元

　　第五部分：發展計劃

　　1、營業額計劃

　　這里的(de)營(ying)業(ye)額是指咖啡店日常營(ying)業(ye)收(shou)入(ru)的(de)多少。在(zai)擬定營(ying)業(ye)額目標(biao)時(shi)，一定要依(yi)據目前市場的(de)狀況(kuang)，再考慮到咖啡店的(de)經營(ying)方向以及(ji)當(dang)前的(de)物價情形，予以綜合衡量。按照(zhao)目前流(liu)動人口(kou)以及(ji)人們對(dui)咖啡的(de)喜好(hao)預計每天的(de)營(ying)業(ye)額為(wei)400-800，根據淡(dan)旺季的(de)不同可能上下浮動

　　2、采購計劃

　　依據擬訂的商(shang)品計劃(hua)(hua)，實(shi)際(ji)展開采購作業(ye)時，為使采購資金得到有效(xiao)運用以及(ji)商(shang)品構(gou)成達成平衡，必須(xu)針(zhen)對設定(ding)的商(shang)品內容(rong)排定(ding)采購計劃(hua)(hua)。通過營業(ye)額計劃(hua)(hua)、商(shang)品計劃(hua)(hua)與(yu)采購。

創業計劃 篇9

　　一、企業概況

　　主要經營范圍：

　　工(gong)業(ye)化中餐(包括各類‘北綠’凍干食(shi)品、速(su)食(shi)營養粥、蓋澆(jiao)飯(fan)、速(su)食(shi)菜、即食(shi)素食(shi)及藍(lan)梅飲(yin)料等

　　企業(ye)類型：新型產(chan)業(ye)

　　□生產(chan)制(zhi)造 □零售 □批(pi)發 □服(fu)務 □農(nong)業(ye)

　　□√新型產業 □傳統(tong)產業 □其(qi)他

　　二、創(chuang)業計劃作者的個人情況

　　以(yi)往(wang)的相關經驗(包括時間)：

　　1985――1995 天津市電表廠(chang) 技術工人

　　1995――1997 紙業公司(si) 會(hui)計

　　1997――20xx 餐廳 會計

　　20xx――20xx 娛樂中心 會計

　　20xx――20xx 健康中心 會(hui)計

　　20xx――20xx 食品銷售部 會(hui)計(ji)

　　20xx――至今(jin)籌辦“吉(ji)祥三寶你的店”

　　教育(yu)背景，所學(xue)習的相關(guan)課程(包括(kuo)時間)：

　　1983――1985 天津市電(dian)表廠技校 電(dian)子儀表

　　1994 天津(jin)市(shi)河西職(zhi)大 會計證培訓(xun)

　　三、市場評估

　　目標顧(gu)客描(miao)述：時尚人(ren)群、寫字樓辦公(gong)人(ren)員(yuan)、企(qi)事業人(ren)員(yuan)、老師、學生、醫護人(ren)員(yuan)、病人(ren)等(deng)。

　　市場(chang)容量(liang)或本企業(ye)(ye)預(yu)計(ji)(ji)市場(chang)占有率：本店(dian)坐落(luo)內環線，交通便利(li)，周圍有高層寫字樓(lou)、音樂學院等。根據(ju)報(bao)道，快餐業(ye)(ye)二○○五年要營業(ye)(ye)額達(da)(da)20xx億(yi)(yi)元(yuan)，單是方便面就達(da)(da)230億(yi)(yi)元(yuan)，就按1%計(ji)(ji)也可(ke)(ke)達(da)(da)2億(yi)(yi)元(yuan)的市場(chang)容量(liang)，預(yu)計(ji)(ji)市場(chang)占有率可(ke)(ke)達(da)(da)20%。

　　市場(chang)容量的變化(hua)趨勢：隨著人們(men)對食品(pin)安全越(yue)來(lai)越(yue)重視(shi)以及營養(yang)快餐(can)的進一步了解，而我們(men)品(pin)牌及產品(pin)知名度(du)會越(yue)越(yue)來(lai)越(yue)高，價格合理，市場(chang)份額會明顯增(zeng)加。

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