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【推(tui)薦】創業計劃(hua)范文(wen)合(he)集(ji)6篇
日子(zi)在彈指(zhi)一揮間就毫(hao)無聲息的(de)(de)流逝，我們的(de)(de)工作又邁入新的(de)(de)階段，來(lai)為以后的(de)(de)工作做一份計(ji)劃吧。想學(xue)習擬定計(ji)劃卻不知道該請(qing)教誰？以下是小(xiao)編為大家收集的(de)(de)創業計(ji)劃7篇，歡迎大家分享。
創業計劃 篇1
一、創業目標
經營目標
在xx學(xue)院建立首家專業(ye)甜品(pin)店(dian) —— xx甜品(pin)店(dian)，經營范圍為中西式甜品(pin)。品(pin)種包括冰淇淋(lin)蛋糕類(lei)(lei)、冰淇淋(lin)類(lei)(lei)、冰淇淋(lin)曲奇(qi)餅類(lei)(lei)、沙冰刨冰類(lei)(lei)、糖水類(lei)(lei)、羹(露(lu))類(lei)(lei)、粥類(lei)(lei)、果汁類(lei)(lei)、調味乳(ru)制品(pin)類(lei)(lei)、布(bu)丁類(lei)(lei)、藥(yao)膳滋補燉(dun)品(pin)類(lei)(lei)、涼(liang)茶類(lei)(lei)龜苓膏類(lei)(lei)、中式傳統(tong)點心(xin)類(lei)(lei)等。
經營宗旨
甜美、健康、時尚。
二、市場及競爭分析
市場介紹
xx學(xue)院是一(yi)個很年(nian)輕的(de)學(xue)校，建校至今(jin)僅(jin) 2 年(nian)多。目前校內缺乏一(yi)家(jia)能(neng)夠系統化管理(li)的(de)甜(tian)品(pin)店。而本計劃所擬建的(de)心甜(tian)甜(tian)品(pin)店正是填補了這樣(yang)一(yi)個空白。
市場競爭分析
xx學(xue)院是一個年輕的(de)(de)(de)(de)(de)(de)學(xue)校，校內一切(qie)設施正在完善之中，資源(yuan)困(kun)乏，學(xue)生的(de)(de)(de)(de)(de)(de)消費環境更令人擔憂，飲食問題亟待解(jie)決(jue)。我(wo)(wo)(wo)們(men)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)服務宗(zong)旨能夠(gou)克(ke)服以上所述的(de)(de)(de)(de)(de)(de)困(kun)難(nan)，能夠(gou)滿足(zu)目標(biao)消費者(zhe)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)需求(qiu)，能夠(gou)很(hen)快的(de)(de)(de)(de)(de)(de)切(qie)入(ru)這(zhe)(zhe)塊市場(chang)，我(wo)(wo)(wo)們(men)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)經(jing)(jing)營(ying)理念能夠(gou)支撐起屬于我(wo)(wo)(wo)們(men)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)天空。經(jing)(jing)過分析，我(wo)(wo)(wo)們(men)可以開(kai)拓這(zhe)(zhe)個市場(chang)。心(xin)甜(tian)專(zhuan)業(ye)經(jing)(jing)營(ying)甜(tian)品，堅(jian)持(chi)品牌化(hua)差異化(hua)人性(xing)化(hua)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)經(jing)(jing)營(ying)。用潤物細(xi)無聲的(de)(de)(de)(de)(de)(de)滲透方(fang)法，建(jian)立和(he)擴大(da)知(zhi)名度和(he)美譽度，讓(rang)消費者(zhe)從認(ren)識我(wo)(wo)(wo)到愛我(wo)(wo)(wo)，買我(wo)(wo)(wo)。
目標顧客
有人誤(wu)(wu)認為(wei)女生(sheng)比男生(sheng)更喜愛甜(tian)食，其實是個錯(cuo)誤(wu)(wu)。事實上，口味的(de)喜好并無性別之分，許多男生(sheng)也喜愛甜(tian)品。不少女生(sheng)為(wei)了(le)保持(chi)苗(miao)條身段(duan)或為(wei)了(le)減肥(fei)，往往視甜(tian)食為(wei)洪水猛獸。而(er)且如今消費(fei)者越來越理智。所(suo)以(yi)心(xin)甜(tian)的(de)目標顧客(ke)是全校學生(sheng)。
三、產品與服務特色
原料專業，放心更多
心(xin)甜與知名品(pin)牌飲(yin)用水、乳制品(pin)以及(ji)其他原(yuan)材料的(de)地區(qu)供應商建立合作關系(xi)，在(zai)心(xin)甜店堂(tang)內點餐區(qu)域和各類(lei)宣傳品(pin)上進行標識。從(cong)原(yuan)料供應商值得(de)信賴的(de)角度出(chu)發，給顧客一(yi)種食品(pin)安全能夠確(que)切得(de)到(dao)保障(zhang)的(de)感覺。
品種豐富，選擇更多
眾口難(nan)調。心甜(tian)(tian)要(yao)盡可能讓甜(tian)(tian)品(pin)(pin)口味適應各(ge)各(ge)類品(pin)(pin)味的顧客。推出諸(zhu)多款式的甜(tian)(tian)品(pin)(pin)可供各(ge)類顧客挑選(xuan)。
營(ying)養全面，健康更多
心甜經(jing)營品(pin)(pin)種(zhong)除了普通(tong)的(de)冰品(pin)(pin)甜品(pin)(pin)外，想創業，找項(xiang)目 就(jiu)上(shang)青年人創業網 , 還有在我國南方部分(fen)地(di)區教為流行的(de)藥膳滋補燉(dun)品(pin)(pin)類(lei)(lei)、涼(liang)茶類(lei)(lei)、龜苓膏類(lei)(lei)。價格表(biao)上(shang)列明(ming)每(mei)種(zhong)甜品(pin)(pin)所含的(de)補品(pin)(pin)成分(fen)、藥膳滋補功效、適應癥等，以(yi)便顧(gu)客按需選擇(ze)。低熱量、有良(liang)好養(yang)顏功效的(de)甜品(pin)(pin)，尤其(qi)針對(dui)愛(ai)美(mei)的(de)女生。吃甜品(pin)(pin)和保持好身材不僅不沖突(tu)，而且(qie)能夠通(tong)過食(shi)補養(yang)顏。
服務規范，滿意更多
心甜(tian)員工(gong)分為(wei)管(guan)理、甜(tian)品(pin)加工(gong)制(zhi)作、點餐收銀(yin)、店堂(tang)清潔四類。分別著統一服(fu)裝進行操作和服(fu)務。員工(gong)要求技能(neng)專業，服(fu)務統一使用(yong)普(pu)通話，建立嚴謹的服(fu)務管(guan)理規范和投訴回訪機制(zhi)，并嚴格進行監督管(guan)理。
四、選址分析
門店設置在xx學院(yuan)食堂(tang)一樓東首，可以充分利用(yong)食堂(tang)的桌椅，容納更多(duo)的顧客。
五、人事與管理
人事
心甜每個(ge)員(yuan)(yuan)(yuan)工(gong)必須(xu)是專(zhuan)業(ye)(ye)(ye)的，包括點餐(can)(can)收銀(yin)人(ren)(ren)(ren)員(yuan)(yuan)(yuan)和(he)店(dian)堂清潔(jie)人(ren)(ren)(ren)員(yuan)(yuan)(yuan)在內的每個(ge)人(ren)(ren)(ren)必須(xu)進行嚴(yan)格(ge)培訓，確保正(zheng)常工(gong)作時的規范操作。管(guan)理(li)人(ren)(ren)(ren)員(yuan)(yuan)(yuan)設置(zhi)(zhi)人(ren)(ren)(ren)事管(guan)理(li)和(he)企業(ye)(ye)(ye)管(guan)理(li)人(ren)(ren)(ren)員(yuan)(yuan)(yuan)各 2 名(ming)，要(yao)求(qiu)本(ben)科以(yi)上(shang)學歷，專(zhuan)業(ye)(ye)(ye)素質優秀并(bing)有(you)良(liang)好實踐操作能(neng)力;甜品加(jia)工(gong)制作人(ren)(ren)(ren)員(yuan)(yuan)(yuan)設置(zhi)(zhi)配方員(yuan)(yuan)(yuan) 2 名(ming)，加(jia)工(gong)操作員(yuan)(yuan)(yuan) 6 名(ming)，要(yao)求(qiu)大專(zhuan)以(yi)上(shang)學歷，專(zhuan)業(ye)(ye)(ye)素質優秀并(bing)有(you)良(liang)好實踐操作能(neng)力;點餐(can)(can)收銀(yin)和(he)店(dian)堂清潔(jie)人(ren)(ren)(ren)員(yuan)(yuan)(yuan)若干，嚴(yan)格(ge)培訓后上(shang)崗。所有(you)員(yuan)(yuan)(yuan)工(gong)須(xu)辦(ban)理(li)健康證(zheng)。
管理思想
優良科學(xue)管(guan)理的前提(ti)是確(que)定(ding)和貫徹(che)正確(que)先(xian)進的管(guan)理思想(xiang)。我們將采取以(yi)人(ren)為本，重視團隊合作(zuo)(zuo)精神(shen)的管(guan)理思想(xiang)。重視個人(ren)的發(fa)展(zhan)(zhan)，尊重個人(ren)價值，各職能(neng)部門相互協調合作(zuo)(zuo)，求得餐(can)廳(ting)的整體發(fa)展(zhan)(zhan)，實現 1+1>2 的效果。
管理理念
( 1 )尊重餐飲業人員的獨立人格
( 2 )下(xia)管一級 : 上(shang)級對下(xia)級進(jin)行規(gui)劃管理 , 下(xia)級應服從(cong)上(shang)級的工(gong)作指導 , 盡力完成上(shang)級發(fa)放(fang)的任務 .
( 3 )互相監督(du) : 管理層監督(du)員工(gong)的工(gong)作 , 同時員工(gong)也(ye)可(ke)以向上(shang)級提出自(zi)己的意見(jian)或見(jian)解 .
( 4 )營(ying)造集體氛圍 : 既要上下屬感(gan)受(shou)到甜(tian)品店紀律的嚴明 , 也要關懷員(yuan)工 , 讓員(yuan)工感(gan)受(shou)到來自集體的溫(wen)暖 , 有利于加強凝聚力 , 提高工作積(ji)極(ji)性(xing) .
( 5 )公平對(dui)待(dai) , 一視同仁(ren) , 各盡所能 , 發揮才(cai)干
管理隊伍
投資是一項(xiang)經(jing)(jing)營人才的(de)業務。我(wo)們將構建一支在(zai)各種有(you)影響力的(de)崗位(wei)上具有(you)直接技術與經(jing)(jing)驗(yan)的(de)管理(li)隊伍，并歡迎一切(qie)有(you)志于謀求本(ben)甜(tian)品(pin)(pin)店發展(zhan)的(de)人才加(jia)入(ru)本(ben)甜(tian)品(pin)(pin)店。
管理制度
建(jian)立嚴謹的服務(wu)管理(li)規范和(he)投(tou)訴(su)回訪機制，并(bing)嚴格進行監督管理(li)。完(wan)善(shan)員(yuan)工(gong)守則，考核制度和(he)獎懲(cheng)制度。
六、企業形象
傳媒廣告
考(kao)慮電(dian)視廣告(gao)或印(yin)刷媒體(ti)等(deng)傳媒方式，做為最切實可行的宣(xuan)傳渠道，調(diao)查證(zheng)實高品(pin)質甜(tian)品(pin)通過(guo)精美的電(dian)視廣告(gao)或印(yin)刷媒體(ti)能樹立良好的品(pin)牌形(xing)象。另特別會在新生開學之際，下(xia)發宣(xuan)傳單，設點(dian)宣(xuan)傳并接受咨詢。
形象代言
制作可愛的(de)心甜吉祥物，以卡(ka)通造型作為形象代言(yan)，從(cong)卡(ka)通造型上體現甜美(mei)、健康、時尚的(de)企業宗旨。
店面布置
心甜店(dian)堂做(zuo)到(dao)清潔光亮，窗明(ming)幾凈。滲(shen)透好(hao)甜美、健康、時(shi)尚的企業文化。根(gen)據不同甜品品種，使用各(ge)類(lei)特(te)制碗(wan)(wan)碟(die)。碗(wan)(wan)碟(die)高(gao)雅(ya)脫俗，使顧客一看餐具就產(chan)生舒心感覺。
七、促銷決策
美食手冊
制訂心甜(tian)(tian)健康時尚美食手冊。內容介紹中國各個地區名小吃，最新(xin)的(de)美食甜(tian)(tian)點，最新(xin)的(de)養生(sheng)養顏藥膳配方等(deng)。這(zhe)本手冊每(mei)年修訂一次，放在店堂供顧客翻(fan)閱。
節日活動
在(zai)新年、端(duan)午節(jie)、中秋節(jie)及(ji)西方(fang)的圣誕節(jie)，情人(ren)節(jie)等(deng)重大節(jie)日，在(zai)校內或(huo)店外組織露天主題活(huo)動，旨在(zai)增(zeng)強(qiang)消費者(zhe)對(dui)心(xin)甜(tian)(tian)產品(pin)的印象(xiang)。活(huo)動通(tong)過(guo)分發快遞活(huo)頁廣告、進行產品(pin)知識問(wen)題競(jing)答(da)、組織小型演出等(deng)方(fang)式，給予參與者(zhe)相應獎勵。獎品(pin)包(bao)括(kuo)印有心(xin)甜(tian)(tian)卡通(tong)圖案(an)的小禮物(wu)、優惠(hui)券及(ji)最新產品(pin)品(pin)嘗(chang)券，每次(ci)活(huo)動花費約(yue) 1000 ～ 20xx 元。
許愿樹
店(dian)堂(tang)設置許(xu)愿(yuan)樹(shu)兩棵(ke)，消費即可(ke)得到許(xu)愿(yuan)卡。可(ke)在許(xu)愿(yuan)樹(shu)上掛上寫好的(de)(de)許(xu)愿(yuan)卡，每個月的(de)(de)第一個星期天店(dian)員(yuan)將收集許(xu)愿(yuan)卡，以抽獎(jiang)的(de)(de)方式挑出(chu)實(shi)現(xian)過(guo)程花費在 300 元(yuan)以下(xia)的(de)(de)愿(yuan)望，幫助顧客(ke)實(shi)現(xian)。
店內常備(bei)各種小禮物，如心(xin)甜的(de)(de)卡(ka)(ka)通(tong)造型汽球、卡(ka)(ka)片等(deng)。一(yi)(yi)次性(xing)消費滿(man) 60 元的(de)(de)顧客(ke)可獲(huo)贈(zeng)卡(ka)(ka)通(tong)小卡(ka)(ka)片一(yi)(yi)張 , 積滿(man)一(yi)(yi)套三張可獲(huo)贈(zeng) 6 寸冰淇淋蛋糕(gao)一(yi)(yi)塊。顧客(ke)也可購(gou)買優惠卡(ka)(ka)，每(mei)卡(ka)(ka)售價(jia) 9 元，持卡(ka)(ka)者(zhe)可永久享(xiang)受(shou)購(gou)買店內除新品(pin)(pin)和特價(jia)品(pin)(pin)以外的(de)(de)任一(yi)(yi)商品(pin)(pin) 8.8 折優惠。憑(ping)借上(shang)乘的(de)(de)品(pin)(pin)質加上(shang)靈活的(de)(de)促銷手段(duan)來贏得穩定的(de)(de)顧客(ke)群。
八、財務需求與運用
開張成本
桌椅(yi)、碗勺、廚具(ju)、消毒柜等設備
預付店租、裝潢
原材料
以上項目(mu)將移交專業人士代為預算(suan)評(ping)定。
九、xx的發展
根據(ju)企(qi)業實力，心甜以(yi)南京師范大學(xue)泰州(zhou)學(xue)院這個(ge)市場(chang)為(wei)起點，放眼(yan)泰州(zhou)五所(suo)高(gao)校(xiao)的市場(chang)。，逐漸向連鎖店發展。具體分為(wei)以(yi)下三步：
1、立(li)足xx市場(chang)
占據一(yi)定份額填(tian)補南(nan)京(jing)師范大學泰州學院(yuan)市場的(de)空白(bai)，把(ba)企(qi)業做得專(zhuan)業、規范，穩(wen)步發展。
2、占領xx學(xue)院市場，建(jian)立連鎖(suo)機(ji)制
當企業(ye)形象被接受并開始喜愛之后，根據需(xu)求(qiu)在泰(tai)州(zhou)五所高校開設(she)連鎖店。在實際操作中學習(xi)經(jing)營管(guan)理經(jing)驗。
3、走向xx市場，開放加盟經營
在(zai)泰州市場能夠得(de)到良(liang)好(hao)控制、正常運(yun)轉，有了(le)一(yi)定(ding)流動(dong)資本、區域內(nei)知名(ming)度(du)，掌握(wo)一(yi)定(ding)市場運(yun)作(zuo)體系理論(lun)和操作(zuo)經驗，申請到產品自(zi)主知識(shi)產權之后，在(zai)泰州市內(nei)擴張連鎖店，開放加盟(meng)經營。
創業計劃書十大要素
第一：事(shi)業(ye)(ye)描述，就(jiu)是(shi)(shi)(shi)(shi)你的(de)(de)事(shi)業(ye)(ye)到(dao)底是(shi)(shi)(shi)(shi)什么。必(bi)須描述所要(yao)(yao)(yao)進入(ru)的(de)(de)是(shi)(shi)(shi)(shi)什么行(xing)業(ye)(ye)是(shi)(shi)(shi)(shi)買賣(mai)業(ye)(ye)、制造業(ye)(ye)還(huan)是(shi)(shi)(shi)(shi)服務業(ye)(ye)，賣(mai)什么產品還(huan)是(shi)(shi)(shi)(shi)提供什么服務，誰是(shi)(shi)(shi)(shi)主要(yao)(yao)(yao)的(de)(de)客戶(hu)，還(huan)有(you)進入(ru)產業(ye)(ye)生命周(zhou)期(qi)是(shi)(shi)(shi)(shi)處(chu)于萌芽、成(cheng)(cheng)長(chang)(chang)、成(cheng)(cheng)熟還(huan)是(shi)(shi)(shi)(shi)衰退階段再(zai)來要(yao)(yao)(yao)進入(ru)事(shi)業(ye)(ye)的(de)(de)狀況是(shi)(shi)(shi)(shi)新創的(de)(de)還(huan)是(shi)(shi)(shi)(shi)加入(ru)或承接(jie)既有(you)的(de)(de)那么是(shi)(shi)(shi)(shi)要(yao)(yao)(yao)用(yong)獨(du)資的(de)(de)方式呢還(huan)是(shi)(shi)(shi)(shi)合伙或公司的(de)(de)型態為何(he)能獲利、成(cheng)(cheng)長(chang)(chang)打算開業(ye)(ye)要(yao)(yao)(yao)不(bu)要(yao)(yao)(yao)配合節慶營業(ye)(ye)時間有(you)多長(chang)(chang)是(shi)(shi)(shi)(shi)否有(you)季節性(xing)。
第二：產(chan)品(pin)/服務。產(chan)品(pin)和服務到底是什么(me)，或(huo)者(zhe)是兩者(zhe)都有。有什么(me)特(te)色的(de)產(chan)品(pin)之特(te)色能帶給客戶什么(me)利益(yi)還有的(de)東(dong)西跟(gen)競爭者(zhe)有什么(me)差異如(ru)果(guo)的(de)產(chan)品(pin)或(huo)服務是創(chuang)新、獨特(te)的(de)，如(ru)何使人想買(mai)還有如(ru)果(guo)有的(de)產(chan)品(pin)服務并(bing)不特(te)別，為什么(me)別人要買(mai)。
第三(san)：市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)。就(jiu)是(shi)(shi)你的東西要(yao)(yao)賣給(gei)誰，先界定目標(biao)市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)在哪里(li)，就(jiu)像剛(gang)剛(gang)提(ti)的：客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)是(shi)(shi)幾(ji)歲(sui)到幾(ji)歲(sui)的年(nian)齡層是(shi)(shi)在既有(you)(you)的市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)去(qu)服(fu)務(wu)既有(you)(you)的客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)呢還(huan)是(shi)(shi)在既有(you)(you)市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)去(qu)開(kai)發新客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)呢還(huan)是(shi)(shi)在新市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)去(qu)服(fu)務(wu)既有(you)(you)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)或是(shi)(shi)在新市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)去(qu)開(kai)發新客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)不(bu)同(tong)的市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)、不(bu)同(tong)的客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)都(dou)有(you)(you)不(bu)同(tong)的營(ying)銷方(fang)式(shi)。什么(me)(me)(me)叫市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)營(ying)銷就(jiu)是(shi)(shi)要(yao)(yao)先找到的客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)是(shi)(shi)誰，找出(chu)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)后想辦法，讓客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)從口袋(dai)把錢拿出(chu)來(lai)買的東西。銷售時(shi)要(yao)(yao)知(zhi)道真(zhen)正(zheng)的客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)在哪里(li)產品對(dui)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)有(you)(you)什么(me)(me)(me)樣的利益要(yao)(yao)用哪種營(ying)銷方(fang)式(shi)通(tong)路是(shi)(shi)直銷還(huan)是(shi)(shi)要(yao)(yao)找經(jing)銷商(shang)還(huan)有(you)(you)怎樣去(qu)定位、上市(shi)(shi)(shi)、促銷，這些都(dou)跟市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)規模多大、想要(yao)(yao)有(you)(you)的市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)占(zhan)有(you)(you)率和(he)每(mei)年(nian)成長的潛力有(you)(you)關。當(dang)市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)成長時(shi)，市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)占(zhan)率會(hui)上升或下降市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)是(shi)(shi)否(fou)競(jing)爭激烈(lie)若(ruo)不(bu)是(shi)(shi)，為何再來(lai)怎么(me)(me)(me)定價，預算(suan)要(yao)(yao)怎么(me)(me)(me)做要(yao)(yao)采取什么(me)(me)(me)樣的策略等等。
第四：地(di)點(dian)。一(yi)般公司對地(di)點(dian)的(de)選(xuan)擇可能(neng)影響不(bu)那么大，但是如果(guo)要開店，店面地(di)點(dian)的(de)選(xuan)擇就很重(zhong)要，要不(bu)然為什么麥當勞要開在街口(kou)轉角。通(tong)常一(yi)個不(bu)好的(de)地(di)點(dian)絕對會(hui)讓(rang)關門大吉，好的(de)地(di)點(dian)會(hui)讓(rang)利潤多一(yi)點(dian)。
第五：競(jing)(jing)(jing)爭(zheng)(zheng)(zheng)。在下列三種時(shi)(shi)候(hou)要(yao)做(zuo)競(jing)(jing)(jing)爭(zheng)(zheng)(zheng)分(fen)析，留意跟競(jing)(jing)(jing)爭(zheng)(zheng)(zheng)者(zhe)的關系(xi)。1.當(dang)(dang)要(yao)創(chuang)業或要(yao)進入一(yi)個(ge)新市場時(shi)(shi)，當(dang)(dang)然要(yao)先做(zuo)競(jing)(jing)(jing)爭(zheng)(zheng)(zheng)分(fen)析。2.競(jing)(jing)(jing)爭(zheng)(zheng)(zheng)有時(shi)(shi)是(shi)來(lai)自直接的競(jing)(jing)(jing)爭(zheng)(zheng)(zheng)者(zhe)，有時(shi)(shi)是(shi)來(lai)自其它(ta)的行業，所以當(dang)(dang)一(yi)個(ge)新競(jing)(jing)(jing)爭(zheng)(zheng)(zheng)者(zhe)進入在經營的市場時(shi)(shi)要(yao)做(zuo)競(jing)(jing)(jing)爭(zheng)(zheng)(zheng)分(fen)析。3.隨時(shi)(shi)隨地做(zuo)競(jing)(jing)(jing)爭(zheng)(zheng)(zheng)分(fen)析，這樣最(zui)好最(zui)省(sheng)力，可(ke)以從這五個(ge)方向(xiang)去(qu)想：誰是(shi)最(zui)接近的五大競(jing)(jing)(jing)爭(zheng)(zheng)(zheng)者(zhe)他們的業務(wu)如何他們與業務(wu)相似(si)的程(cheng)度從他們那里學到(dao)什么如何做(zuo)得比(bi)他們好。
第六：管理(li)(li)。要(yao)建立(li)自(zi)己(ji)的(de)(de)(de)管理(li)(li)專業(ye)(ye)及相(xiang)關背景，清楚自(zi)己(ji)的(de)(de)(de)弱勢(shi)，創業(ye)(ye)團(tuan)隊(dui)(dui)之(zhi)間(jian)如何(he)互補創業(ye)(ye)團(tuan)隊(dui)(dui)之(zhi)間(jian)的(de)(de)(de)強弱勢(shi)，彼此間(jian)職務及責任如何(he)分(fen)工職責是(shi)(shi)否界定明確除了團(tuan)隊(dui)(dui)本身是(shi)(shi)否有(you)其它資源可(ke)分(fen)配和取得中(zhong)小(xiao)企業(ye)(ye)98%的(de)(de)(de)失敗來(lai)自(zi)于管理(li)(li)的(de)(de)(de)缺(que)失，其中(zhong)45%是(shi)(shi)因為(wei)(wei)(wei)管理(li)(li)缺(que)乏競爭力，還沒有(you)明確的(de)(de)(de)解決(jue)之(zhi)道。另外(wai)，20%是(shi)(shi)因為(wei)(wei)(wei)公司內部專業(ye)(ye)不均衡，這(zhe)要(yao)加強自(zi)己(ji)的(de)(de)(de)專業(ye)(ye)。還有(you)18%是(shi)(shi)缺(que)乏管理(li)(li)經(jing)驗(yan)，要(yao)找互補性的(de)(de)(de)事業(ye)(ye)伙伴來(lai)彌補。另外(wai)還有(you)9%是(shi)(shi)沒有(you)相(xiang)關產業(ye)(ye)的(de)(de)(de)經(jing)驗(yan)、3%是(shi)(shi)經(jing)營者掉以輕心(xin)、2%被(bei)人家詐欺(qi)背信，最(zui)后1%是(shi)(shi)來(lai)自(zi)天然或(huo)人為(wei)(wei)(wei)的(de)(de)(de)災難。
第七：人(ren)事(shi)。要考(kao)慮人(ren)事(shi)需求是(shi)什(shen)么還(huan)需要引(yin)(yin)進(jin)哪些專業(ye)技術有專業(ye)技術的(de)人(ren)在那(nei)里(li)可否引(yin)(yin)入是(shi)需要全職還(huan)是(shi)非全職的(de)人(ren)力薪水是(shi)算月(yue)薪或時薪所(suo)提供之福利有那(nei)些是(shi)不是(shi)有加班費有沒有排教育訓練這些人(ren)事(shi)成本會(hui)是(shi)多少。
第八：財(cai)務需求(qiu)與運用。籌資/融(rong)資款項要如何(he)運用呢是要拿來營運周轉還(huan)是添(tian)購設備、備料(liao)進(jin)貨或是技(ji)術開(kai)發…要何(he)時動用還(huan)有供貨商(shang)、規格(ge)、品牌、價格(ge)、數(shu)量、運費、稅金(jin)…等需求(qiu)如何(he)計算籌融(rong)資款對專業(ye)的獲(huo)利有何(he)貢獻未來3年(nian)(nian)的損(sun)益表、資產負(fu)債(zhai)表和現(xian)金(jin)流量表預估了嗎第1年(nian)(nian)報表要以每月(yue)為基(ji)礎，第2、3年(nian)(nian)則以每年(nian)(nian)為基(ji)礎。
第(di)九(jiu)：風(feng)(feng)險(xian)(xian)。經營企(qi)業一定會有(you)(you)風(feng)(feng)險(xian)(xian)，平時就要(yao)注意。風(feng)(feng)險(xian)(xian)不(bu)是(shi)(shi)說有(you)(you)人競爭就是(shi)(shi)風(feng)(feng)險(xian)(xian)，風(feng)(feng)險(xian)(xian)可(ke)能是(shi)(shi)：當(dang)初選的(de)地點旁有(you)(you)捷(jie)運，可(ke)是(shi)(shi)后來捷(jie)運不(bu)經過。還有(you)(you)進出口會有(you)(you)匯兌的(de)風(feng)(feng)險(xian)(xian)、餐廳有(you)(you)火災(zai)的(de)風(feng)(feng)險(xian)(xian)。另(ling)外(wai)還要(yao)注意當(dang)風(feng)(feng)險(xian)(xian)來時如何應對。
第(di)十：成長與發展。在創業計(ji)劃書中要(yao)想：下(xia)一步要(yao)怎(zen)么(me)(me)樣(yang)，三年(nian)(nian)后(hou)(hou)要(yao)怎(zen)么(me)(me)樣(yang)，五年(nian)(nian)以后(hou)(hou)要(yao)怎(zen)么(me)(me)樣(yang)，這(zhe)個計(ji)劃是要(yao)能永續經營的，所以在規劃時(shi)要(yao)能夠做(zuo)到深耕化(hua)、多元化(hua)和全球化(hua)。
創業計劃 篇2
一、快餐店概況
1。本店發屬于(yu)餐(can)飲(yin)服務行業(ye)，名稱為都市快餐(can)店，是(shi)個(ge)人獨資企(qi)業(ye)。主要(yao)提(ti)供中式(shi)早餐(can)，如油條(tiao)、小(xiao)籠包等(deng)各式(shi)中式(shi)點心和(he)小(xiao)菜(cai)，午餐(can)和(he)晚餐(can)多以炒(chao)菜(cai)、無煙燒烤(kao)為主。
2。都(dou)市快(kuai)餐(can)店位于(yu)威(wei)海路商業(ye)步行(xing)街，開創期是一家中(zhong)(zhong)檔(dang)快(kuai)餐(can)店，未來(lai)將逐步發展成為像肯德基、麥當勞那樣的中(zhong)(zhong)式快(kuai)餐(can)連鎖店。
3。都市快餐(can)店(dian)的(de)所(suo)有者是×××，餐(can)廳(ting)經(jing)理×××，廚師×××，三人(ren)均有6年的(de)餐(can)飲(yin)工作經(jing)驗，以我們的(de)智慧、才能和對事(shi)業(ye)的(de)一顆執(zhi)著的(de)心，一定會(hui)在本行(xing)業(ye)內獨領風騷。
4。本店需創業(ye)資(zi)金（）萬(wan)元，其中（）萬(wan)元已籌集到位，剩下（）萬(wan)元向銀行貸款。
二、經營目標
1。由于(yu)地理位(wei)置處于(yu)商業街(jie)，客源(yuan)相對豐富，但競爭對手也(ye)不少，特(te)別(bie)是(shi)本店剛開業，想要(yao)打開市場，必須要(yao)在服務質量(liang)和產品質量(liang)上下功夫，并且要(yao)進一步(bu)擴(kuo)大經營范圍以滿足消費者的不同需求。短(duan)期(qi)目(mu)標是(shi)在威海路商業步(bu)行街(jie)站穩腳跟，1年(nian)收回成本。
2。本店將在3年內(nei)增設3家分(fen)店，逐步發展成為一家經(jing)濟實(shi)力雄厚并(bing)有一定市(shi)場占有率的(de)快餐(can)連鎖集團(tuan)，在島城眾多快餐(can)品牌(pai)中(zhong)闖出一片天地，并(bing)成餐(can)飲市(shi)場的(de)知名(ming)品牌(pai)。
三、市場分析
1。客源(yuan)：都市(shi)快餐店的(de)目(mu)標顧客有：到威海路商業步行街購物娛(yu)樂的(de)一(yi)般(ban)消(xiao)費者(zhe)，約占(zhan)(zhan)50%;附近(jin)學(xue)校(xiao)的(de)學(xue)生(sheng)、商店工作(zuo)人員、小區居民，約占(zhan)(zhan)50%。客源(yuan)數(shu)量充足，消(xiao)費水平中低檔。
2。競爭對手：
都市(shi)快(kuai)餐(can)店(dian)(dian)附近共有4家(jia)(jia)(jia)主(zhu)要競爭(zheng)對手，其中規模較(jiao)大的(de)(de)(de)1家(jia)(jia)(jia)，其他3家(jia)(jia)(jia)為(wei)小型快(kuai)餐(can)店(dian)(dian)。這4家(jia)(jia)(jia)飯店(dian)(dian)經(jing)營期均在(zai)2年以上。××快(kuai)餐(can)店(dian)(dian)中西兼營，價格較(jiao)貴，客源泉稀疏。另外3家(jia)(jia)(jia)小型快(kuai)餐(can)店(dian)(dian)衛(wei)生情況較(jiao)差(cha)，服務質量較(jiao)差(cha)，就餐(can)環境擁擠臟亂。本店(dian)(dian)抓住了這4家(jia)(jia)(jia)快(kuai)餐(can)店(dian)(dian)現(xian)有的(de)(de)(de)弊端，推出“物美(mei)價廉”等營銷(xiao)策略(lve)，力爭(zheng)在(zai)激烈的(de)(de)(de)市(shi)場(chang)競爭(zheng)中占(zhan)有一席之(zhi)地。
四、經營計劃
1。快餐店主要是面向大眾，因(yin)此菜(cai)價不太高，屬中低價位。
2。大(da)力開展便民小吃，早餐(can)要品種繁(fan)多，價格便宜(yi)，因地制宜(yi)的推出中式(shi)早餐(can)套餐(can)。
3。午(wu)晚餐提供經(jing)濟型(xing)、營(ying)養豐富的菜肴(yao)，并提供一(yi)個優雅的就餐環境(jing)。
4。隨時準備開發新(xin)產(chan)品，以(yi)適(shi)應(ying)變化的市場需求，如本年度設立目標是(shi)“送餐(can)到家”服務(wu)。
5。經營時間：早—晚。
6。對于以上計劃，我們(men)將分工(gong)協作，各盡其職。我們(men)將會在衛(wei)生、服務(wu)、價格、營養等方面下協夫，爭取獲得更(geng)多的客源。
五、人事計劃
1。本店開業前(qian)期(qi)，初步計(ji)劃招(zhao)收多(duo)少(shao)名全日(ri)制雇員（包括多(duo)少(shao)名廚(chu)(chu)師），多(duo)少(shao)名臨時雇員（含廚(chu)(chu)師）具體(ti)內容如下：
1）通(tong)過勞務市場招聘本市戶口的(de)，有一定工作經驗，有良好的(de)職(zhi)業道德，年齡在20—30歲之間，有意加入(ru)餐(can)飲(yin)行業者(zhe)。
應聘者(zhe)特《招用職工登記表》并附入個人資(zi)料來本店面試。
2）經(jing)面(mian)試(shi)(shi)，筆試(shi)(shi)，體檢合(he)格者，與其(qi)簽(qian)訂勞動(dong)合(he)同（含試(shi)(shi)用期）。
2。為了(le)提高(gao)服務人員整(zheng)體素(su)質，被招聘上崗的人員都(dou)需要接受2個月(yue)的培訓(xun)，具(ju)體內容如下(xia)：
1）制(zhi)定(ding)(ding)培訓計劃，確定(ding)(ding)培訓目的，制(zhi)定(ding)(ding)評(ping)估方法(fa)。
2）實施培訓計(ji)劃，貫徹學習《勞動紀律》和各(ge)種規章制(zhi)度。
3）考(kao)核上崗，對于(yu)不合格者給予停職學習，扣除20%工(gong)(gong)資，直至合格為止。若(ruo)3次考(kao)試及不合格者，扣除當(dang)月(yue)全部工(gong)(gong)資和福(fu)利。
六、銷售計劃
1。開業前進行一系列宣傳企(qi)業工作，向(xiang)消(xiao)(xiao)費(fei)者介紹本店“物美價廉(lian)”的銷售策略(lve)，還會(hui)發(fa)放問卷(juan)調查表(biao)，根據消(xiao)(xiao)費(fei)者的需求，完(wan)善本店的產品和(he)服務內(nei)容。
2。推出會員(yuan)制，季卡(ka)、月卡(ka)，從而吸引更多(duo)的顧客。
3。每月累計消費1000元(yuan)者可(ke)參加每月末大抽獎，中獎者（1名(ming)）可(ke)獲得價值888元(yuan)的(de)禮券。
4。每月累計消費100元(yuan)者，贈(zeng)送(song)價值(zhi)10元(yuan)的禮券，200元(yuan)贈(zeng)送(song)20元(yuan)禮券，以(yi)此類推。
七、財務計劃
本店內(nei)所有帳(zhang)(zhang)目情況必(bi)須(xu)及(ji)時(shi)入(ru)(ru)帳(zhang)(zhang)，支(zhi)出與收入(ru)(ru)的(de)(de)錢款必(bi)須(xu)經(jing)由會計入(ru)(ru)帳(zhang)(zhang)或記(ji)(ji)錄后方(fang)能(neng)使用(yong)，記(ji)(ji)帳(zhang)(zhang)使用(yong)復式(shi)記(ji)(ji)帳(zhang)(zhang)法(fa)，以科學的(de)(de)方(fang)法(fa)進行管(guan)理(li)，以免帳(zhang)(zhang)務混亂，每(mei)日(ri)的(de)(de)收入(ru)(ru)應進行及(ji)時(shi)清(qing)點，所有點菜(cai)的(de)(de)菜(cai)單及(ji)收款的(de)(de)憑(ping)據(ju)必(bi)須(xu)保存(cun)并一(yi)式(shi)兩份，以便(bian)核(he)對及(ji)入(ru)(ru)帳(zhang)(zhang)。店內(nei)所有的(de)(de)物(wu)品屬店內(nei)的(de)(de)固定資(zi)(zi)產(chan)，不得隨意破壞(huai)(huai)或帶走，每(mei)月(yue)(yue)的(de)(de)總收益，除去一(yi)切費用(yong)，剩下的(de)(de)存(cun)入(ru)(ru)銀行;如果經(jing)過每(mei)月(yue)(yue)的(de)(de)結(jie)算后，收入(ru)(ru)比計劃高(gao)，將適度調整工資(zi)(zi)，以調動大家(jia)的(de)(de)工作(zuo)熱情，如發現在工作(zuo)中無故破壞(huai)(huai)飯店的(de)(de)財產(chan)，將從責任(ren)人的(de)(de)工資(zi)(zi)或獎金中扣除。
2。產品（服(fu)務）介紹
在進行投資項目評估時(shi)，投資人(ren)最關心(xin)的(de)(de)問題之一就是(shi)，風險企(qi)業的(de)(de)產品(pin)(pin)、技(ji)術或服務(wu)能(neng)(neng)否(fou)(fou)以及(ji)在多大程度上解(jie)決現實生活中(zhong)的(de)(de)問題，或者，風險企(qi)業的(de)(de)產品(pin)(pin)（服務(wu)）能(neng)(neng)否(fou)(fou)幫助顧客節約開支(zhi)，增加收入。因(yin)此，產品(pin)(pin)介(jie)紹是(shi)創業計劃書中(zhong)必不可少的(de)(de)一項內容。通(tong)常(chang)，產品(pin)(pin)介(jie)紹應包括以下(xia)內容：產品(pin)(pin)的(de)(de)概(gai)念、性能(neng)(neng)及(ji)特性;主要產品(pin)(pin)介(jie)紹;產品(pin)(pin)的(de)(de)市場競爭力(li);產品(pin)(pin)的(de)(de)研(yan)究和開發過程;發展新產品(pin)(pin)的(de)(de)計劃和成(cheng)本分析;產品(pin)(pin)的(de)(de)市場前(qian)景(jing)預(yu)測;產品(pin)(pin)的(de)(de)品(pin)(pin)牌和專利。
在產(chan)(chan)品（服務）介紹部分(fen)，企業家要對產(chan)(chan)品（服務）作出詳(xiang)細的說明(ming)(ming)(ming)，說明(ming)(ming)(ming)要準確，也要通俗易懂，使不是專業人(ren)員(yuan)的投資(zi)者也能明(ming)(ming)(ming)白。一般的，產(chan)(chan)品介紹都要附上產(chan)(chan)品原型、照片或其他介紹。一般地，產(chan)(chan)品介紹必須要回答(da)以(yi)下問題：
（1）顧(gu)客希(xi)望(wang)企業的產品能(neng)解決什么問題，顧(gu)客能(neng)從企業的產品中獲(huo)得什么好處？
（2）企業的產品(pin)與競(jing)爭(zheng)對手的產品(pin)相比有哪些優(you)缺(que)點，顧客(ke)為什么(me)會選擇本企業的產品(pin)？
（3）企業為自己的產品采取了(le)何種保(bao)護措施，企業擁有哪些(xie)(xie)專利(li)、許可證，或與(yu)已申請專利(li)的廠家(jia)達成了(le)哪些(xie)(xie)協議？
（4）為什么企業的(de)產(chan)品(pin)(pin)定價可以使(shi)企業產(chan)生足夠的(de)利潤(run)，為什么用戶會大批量(liang)地購買(mai)企業的(de)產(chan)品(pin)(pin)？
（5）企業(ye)采用何種方式去改進產品(pin)(pin)的質量、性能(neng)，企業(ye)對發展新產品(pin)(pin)有哪些(xie)計劃(hua)等等。
產品（服(fu)務）介紹的(de)(de)內容(rong)比較具(ju)體，因而寫起來(lai)相對容(rong)易。雖然夸贊(zan)自己的(de)(de)產品是(shi)推銷所(suo)必需(xu)的(de)(de)，但應(ying)該(gai)注意，企業所(suo)做的(de)(de)每一項(xiang)承諾都(dou)是(shi)“一筆(bi)債(zhai)(zhai)”，都(dou)要努力(li)去兌現(xian)。要牢(lao)記，企業家(jia)和投資家(jia)所(suo)建立的(de)(de)是(shi)一種長(chang)期合作的(de)(de)伙(huo)伴關系。空口許諾，只能(neng)得意于一時。如果企業不能(neng)兌現(xian)承諾，不能(neng)償(chang)還債(zhai)(zhai)務，企業的(de)(de)信譽必然要受到極大的(de)(de)損害，因而是(shi)真(zhen)正的(de)(de)企業家(jia)所(suo)不屑(xie)為的(de)(de)。
3。人員及(ji)組織(zhi)結(jie)構(gou)
有了產品之后，創(chuang)業(ye)者第二步要(yao)做的(de)(de)(de)就是結(jie)成一支(zhi)有戰斗力的(de)(de)(de)管(guan)(guan)理(li)隊伍(wu)。企業(ye)管(guan)(guan)理(li)的(de)(de)(de)好(hao)壞(huai)，直(zhi)接(jie)決定(ding)了企業(ye)經(jing)營風(feng)險的(de)(de)(de)大小(xiao)。而高素質的(de)(de)(de)管(guan)(guan)理(li)人員和良(liang)好(hao)的(de)(de)(de)組(zu)織結(jie)構(gou)則是管(guan)(guan)理(li)好(hao)企業(ye)的(de)(de)(de)重要(yao)保(bao)證。因此，風(feng)險投資家會特別注重對管(guan)(guan)理(li)隊伍(wu)的(de)(de)(de)評估。
企業(ye)(ye)的(de)(de)(de)管(guan)理(li)人(ren)員(yuan)應該是互補型的(de)(de)(de)，而且要具有團隊(dui)精神。一個企業(ye)(ye)必須(xu)要具備負責(ze)產品設計與開(kai)發、市場營銷、生(sheng)產作業(ye)(ye)管(guan)理(li)、企業(ye)(ye)理(li)財(cai)等方面的(de)(de)(de)專門人(ren)才。在(zai)創業(ye)(ye)計劃(hua)書(shu)書(shu)中(zhong)(zhong)，必須(xu)要對主要管(guan)理(li)人(ren)員(yuan)加(jia)以闡明(ming)，介紹(shao)他(ta)們所具有的(de)(de)(de)能(neng)(neng)力，他(ta)們在(zai)本企業(ye)(ye)中(zhong)(zhong)的(de)(de)(de)職務(wu)和(he)責(ze)任(ren)，他(ta)們過去的(de)(de)(de)詳(xiang)細經歷及背景。此外，在(zai)這部(bu)(bu)分創業(ye)(ye)計劃(hua)書(shu)書(shu)中(zhong)(zhong)，還(huan)應對公(gong)(gong)司結構做一簡要介紹(shao)，包括：公(gong)(gong)司的(de)(de)(de)組織機構圖;各(ge)(ge)部(bu)(bu)門的(de)(de)(de)功能(neng)(neng)與責(ze)任(ren);各(ge)(ge)部(bu)(bu)門的(de)(de)(de)負責(ze)人(ren)及主要成(cheng)員(yuan);公(gong)(gong)司的(de)(de)(de)報酬體系;公(gong)(gong)司的(de)(de)(de)股(gu)東名(ming)單，包括認股(gu)權、比例和(he)特權;公(gong)(gong)司的(de)(de)(de)董事(shi)會成(cheng)員(yuan);各(ge)(ge)位董事(shi)的(de)(de)(de)背景資(zi)料。
創業計劃 篇3
特產超市簡介：
在(zai)繁華的(de)(de)下(xia)沙(sha)區大(da)學(xue)(xue)(xue)城，坐(zuo)落(luo)著我(wo)(wo)們(men)(men)學(xue)(xue)(xue)生自(zi)己的(de)(de)超市，大(da)學(xue)(xue)(xue)城特產超市。這是廣大(da)在(zai)外求學(xue)(xue)(xue)的(de)(de)學(xue)(xue)(xue)子們(men)(men)所(suo)夢寐以求的(de)(de)，超市面(mian)向(xiang)大(da)學(xue)(xue)(xue)城里(li)的(de)(de)全體(ti)師生和外來游(you)客、讓(rang)(rang)大(da)家(jia)在(zai)這里(li)就可以吃便(bian)天下(xia)。我(wo)(wo)們(men)(men)旨在(zai)服務同學(xue)(xue)(xue)，為同學(xue)(xue)(xue)們(men)(men)提供家(jia)鄉(xiang)特產。解決思想(xiang)之(zhi)愁的(de)(de)方便(bian)場所(suo)，讓(rang)(rang)遠在(zai)他鄉(xiang)的(de)(de)學(xue)(xue)(xue)子吃到(dao)(dao)家(jia)鄉(xiang)的(de)(de)特產，感受到(dao)(dao)家(jia)鄉(xiang)的(de)(de)味(wei)道，讓(rang)(rang)更多的(de)(de)同學(xue)(xue)(xue)品嘗到(dao)(dao)不同風味(wei)的(de)(de)食品
特(te)(te)產超市(shi)將分為兩(liang)層，一(yi)樓擁有十個擺放各地(di)特(te)(te)產的貨架，盡量(liang)囊(nang)括各地(di)的綠色(se)(se)特(te)(te)產讓你(ni)一(yi)次吃(chi)便天下。我(wo)們(men)還設有地(di)方特(te)(te)產飾品專柜。二樓是(shi)為你(ni)提供休(xiu)閑的特(te)(te)產現做吧臺供應現做新鮮特(te)(te)產和各地(di)特(te)(te)色(se)(se)飲品，這是(shi)我(wo)們(men)超市(shi)的特(te)(te)色(se)(se)，集休(xiu)閑和購物于一(yi)身。讓你(ni)在享受中度過購物的旅程。
超(chao)市的管理將由我們(men)自己負責，我們(men)都有自己的專(zhuan)業知識，各(ge)個專(zhuan)業的人才優勢讓(rang)我們(men)不需要依靠(kao)別人。只有自己的超(chao)市才會全心全意地(di)為他服務。這就是我們(men)莫大的優勢。所有人都會自覺地(di)為超(chao)市的發展及時地(di)提(ti)出(chu)方案。 超(chao)市還將嚴格把(ba)好質量關(guan)，保(bao)證同(tong)學們(men)的食品(pin)安(an)全。為此我們(men)將建(jian)立一套自己的產(chan)品(pin)進貨體系。1;只和有信(xin)譽的商家合作，簽(qian)訂誠信(xin)協(xie)議(yi)。2:檢(jian)貨部實(shi)行責任制。我們(men)將確(que)保(bao)所有產(chan)品(pin)的質量優等。
融資方式：
超(chao)市(shi)的(de)(de)投資將由我(wo)(wo)們(men)幾(ji)個創(chuang)建者分擔，實行股(gu)份制，并利用國家對(dui)大學(xue)生創(chuang)業的(de)(de)優(you)惠(hui)政策，進行銀行貸款。并隨著(zhu)超(chao)市(shi)的(de)(de)發(fa)展開展其它融(rong)資方式。當我(wo)(wo)們(men)始(shi)終堅(jian)持由我(wo)(wo)們(men)自主管理自主經營(ying)。3、我(wo)(wo)們(men)的(de)(de)理念： 享受美(mei)味(wei)。享受文(wen)化(hua)(hua)(hua)。文(wen)化(hua)(hua)(hua)融(rong)合。文(wen)化(hua)(hua)(hua)發(fa)揚4、我(wo)(wo)們(men)的(de)(de)口號： 輕松吃遍天下，特(te)色百(bai)味(wei)任你選(xuan)5、我(wo)(wo)們(men)的(de)(de)目標： 建成(cheng)(cheng)具有文(wen)化(hua)(hua)(hua)特(te)色的(de)(de)特(te)產超(chao)市(shi)，以先進的(de)(de)經營(ying)理念，把特(te)產超(chao)市(shi)變成(cheng)(cheng)同學(xue)們(men)的(de)(de)“家”.讓(rang)同學(xue)們(men)更(geng)好地(di)了(le)解其他地(di)方的(de)(de)文(wen)化(hua)(hua)(hua)，傳播各(ge)地(di)方的(de)(de)文(wen)化(hua)(hua)(hua)特(te)色， 促進全國各(ge)省市(shi)地(di)區的(de)(de)文(wen)化(hua)(hua)(hua)交流，讓(rang)中國的(de)(de)傳統(tong)文(wen)化(hua)(hua)(hua)在大學(xue)生中發(fa)揚光大。同時(shi)希望超(chao)市(shi)的(de)(de)發(fa)展可以為更(geng)多(duo)的(de)(de)同學(xue)提供兼職工作。我(wo)(wo)們(men)的(de)(de)長(chang)遠規劃是在5年后可以發(fa)展成(cheng)(cheng)為連鎖(suo)超(chao)市(shi)。
團隊結構
公司性質：
組織(zhi)結(jie)構：公司初期及中期采取直線制組織(zhi)形(xing)式，組織(zhi)結(jie)構圖如下：
部門職能：
總經理(li)：負責公(gong)(gong)司全(quan)面工(gong)作。負責超(chao)市的發(fa)(fa)展(zhan)規劃、系統分析，制定和(he)實施(shi)發(fa)(fa)展(zhan)策略(lve);推(tui)動各項管(guan)理(li)規章、制度的建設(she)和(he)完(wan)善;定期對公(gong)(gong)司運營(ying)情況(kuang)作效益分析和(he)評估;對各部(bu)門(men)工(gong)作進行整體(ti)協調、安排部(bu)署及(ji)最終審核;協調激(ji)勵(li)各部(bu)門(men)的工(gong)作;設(she)計(ji)一(yi)套(tao)適合(he)公(gong)(gong)司的人(ren)員規劃方(fang)案(與公(gong)(gong)司的發(fa)(fa)展(zhan)方(fang)向及(ji)顧客流量(liang)相符的方(fang)案)設(she)計(ji)合(he)理(li)的工(gong)資制度。
秘書部：負責人員招聘、選拔、培訓(xun)及考核;負責擬訂并(bing)組織實施超市工作(zuo)制度;負責各項公文(wen)(wen)的(de)督辦，公文(wen)(wen)檔案(特產的(de)相關資料(liao)、會員信息(xi)系(xi)統(tong)(tong))管(guan)(guan)理(li)(li)、文(wen)(wen)印等(deng)工作(zuo);負責庫(ku)(ku)存管(guan)(guan)理(li)(li)(超市將建立一(yi)個入庫(ku)(ku)、出庫(ku)(ku)的(de)管(guan)(guan)理(li)(li)系(xi)統(tong)(tong));處理(li)(li)顧客的(de)投訴，處理(li)(li)超市出現的(de)一(yi)些應急(ji)情況。負責員工工資的(de)統(tong)(tong)計發放工作(zuo);對日常財務收支進行監督管(guan)(guan)理(li)(li)。
營(ying)銷部(bu)：負責市場(chang)調研工(gong)作(zuo)，了解市場(chang)動態，建立健(jian)全信息(xi)采(cai)集(ji)渠道，據此(ci)做出合理(li)的(de)(de)(de)市場(chang)推(tui)廣(guang)策略(lve);負責公司(si)的(de)(de)(de)各項宣傳(chuan)工(gong)作(zuo)，對外樹立特產超市的(de)(de)(de)形象，搜集(ji)消(xiao)費者的(de)(de)(de)意見，適(shi)時做出相應的(de)(de)(de)營(ying)銷策略(lve)。
采購質(zhi)(zhi)檢(jian)部：根據超市內部制(zhi)(zhi)定(ding)的質(zhi)(zhi)量(liang)管理(li)制(zhi)(zhi)度(du)及我們特(te)有(you)的產品(pin)進貨體(ti)系，負(fu)責貨物(wu)(wu)的采購，與供應(ying)商的聯系，質(zhi)(zhi)量(liang)檢(jian)測的工(gong)作;負(fu)責入(ru)庫管理(li)，倉庫的貨物(wu)(wu)的定(ding)期質(zhi)(zhi)量(liang)檢(jian)測。
財務部：制(zhi)定特(te)產店的(de)財務管理制(zhi)度，并(bing)組織實施;負責日常經(jing)營活動會計登記工作，配合市(shi)場部制(zhi)定各(ge)(ge)(ge)項(xiang)投(tou)資財務計劃(hua)，對財務進行預結(jie)算并(bing)制(zhi)定各(ge)(ge)(ge)種相關財務報表;對特(te)產店的(de)各(ge)(ge)(ge)項(xiang)投(tou)資做出正確(que)的(de)風險分析(xi)，參與制(zhi)定店的(de)總體(ti)發(fa)展戰(zhan)略。
市場分析
市場(chang)環(huan)(huan)境的分析是產品(pin)進一步開拓市場(chang)的首要(yao)工作(zuo)。只有，市場(chang)環(huan)(huan)境分析正確了(le)，才能做(zuo)出正確的產品(pin)策略和(he)戰略，才能取得(de)成功。市場(chang)環(huan)(huan)境又分為(wei)微觀(guan)環(huan)(huan)境和(he)宏觀(guan)環(huan)(huan)境。
宏觀環境分析：
1、經濟環境：
A、市場背景(jing)(jing)：(1)、據估計現(xian)在(zai)在(zai)杭州就讀的(de)(de)大學生(sheng)大約有89萬，而每逢節假日(ri)回(hui)家會購買(mai)土特產(chan)的(de)(de)人口比例達50%以上(shang)。(2)、杭州作為風景(jing)(jing)秀(xiu)麗的(de)(de)文化古都，每年來杭旅游的(de)(de)人數(shu)也(ye)越來越多。(3)、來自(zi)五湖四(si)海的(de)(de)學子(zi)，對不同地(di)域的(de)(de)特產(chan)自(zi)然是有著(zhu)強烈的(de)(de)好奇(qi)心和(he)購買(mai)欲。
B、市場環境(jing)分析：(1)、現(xian)(xian)在(zai)(zai)市場上的特(te)(te)產銷售(shou)特(te)(te)別混亂，如沒有(you)廠名廠址的三無產品，包(bao)裝低(di)劣(lie)、檔次不(bu)夠(gou)，假冒現(xian)(xian)象(xiang)嚴重、管理不(bu)規(gui)范，價格、回扣的現(xian)(xian)象(xiang)也很嚴重。因此消(xiao)費者對特(te)(te)產的印象(xiang)不(bu)是很好。(2)、很多正宗特(te)(te)產企業現(xian)(xian)在(zai)(zai)基本形成了區(qu)域品牌，由(you)于地區(qu)保護(hu)和管理的復(fu)雜性，特(te)(te)產的價格一般較高，作為在(zai)(zai)校大學生(sheng)，并沒有(you)足夠(gou)的經濟能力購買過度包(bao)裝的高價產品。
C、商業機會：較少的特產(chan)專賣店和(he)大(da)型購物商場形成了特產(chan)專賣的壟斷，而我們(men)的企(qi)業主要面(mian)向的消費(fei)人群是在校(xiao)大(da)學生，所以產(chan)品價格合理(li)。這就(jiu)造就(jiu)了我們(men)特產(chan)專賣店的生存和(he)潛力。
D、市場潛力：(1)、現在(zai)在(zai)校大(da)學生人數(shu)逐(zhu)年(nian)增多，并且(qie)總體的消費水平(ping)也不(bu)斷(duan)提高。(2)、下沙(sha)高教(jiao)園(yuan)區特產專(zhuan)賣店較少(shao)。
E、消費結構：恩(en)格爾系數降低到37.3%,這反映國民生(sheng)活水平的(de)(de)(de)大(da)大(da)的(de)(de)(de)提高(gao)了，大(da)學生(sheng)的(de)(de)(de)月平均生(sheng)活費也(ye)有所(suo)增加。本次調(diao)查(cha)結果顯(xian)示，雖然消費者家庭飲(yin)食支(zhi)出占消費總支(zhi)出的(de)(de)(de)比重降低了，但其飲(yin)食的(de)(de)(de)總消費量是增加的(de)(de)(de)，而且人們越來越追求綠色健康食品。
F、人口文化(hua)教育情(qing)況：在校大學(xue)生是(shi)接受過高等(deng)教育的(de)，他們的(de)文化(hua)素質高于(yu)一般民(min)眾(zhong)，他們對產品(pin)(pin)的(de)質量及(ji)品(pin)(pin)牌(pai)有(you)著比較明確的(de)追求。他們對環(huan)保有(you)著比較深的(de)認識。
2、政治(zhi)環境(jing)：政府(fu)支(zhi)持大學生自主(zhu)創業(ye)，提供了一系列優惠政策。
(1)免收個體戶工(gong)商(shang)注(zhu)冊費
(2)免(mian)收稅(shui)務登(deng)記證木(mu)工費
(3)免收民(min)辦(ban)非企(qi)業單(dan)位登記費
(4)免收勞動合同簽證費
3、技術環境
科學技(ji)術(shu)發(fa)展。在(zai)這(zhe)個高速信息時代，我(wo)國的(de)(de)農(nong)(nong)產品(pin)加工(gong)(gong)技(ji)術(shu)和農(nong)(nong)產品(pin)的(de)(de)養殖技(ji)術(shu)在(zai)不斷的(de)(de)發(fa)展。這(zhe)就使(shi)得(de)我(wo)們企業的(de)(de)未來發(fa)展奠(dian)定了基(ji)礎。農(nong)(nong)產品(pin)的(de)(de)加工(gong)(gong)技(ji)術(shu)使(shi)得(de)我(wo)們企業產品(pin)的(de)(de)統一化(hua)和品(pin)牌化(hua)走的(de)(de)更順，我(wo)們致力(li)于建立一家適合高教園區特點的(de)(de)特產專賣企業。
4、自然環境
杭(hang)州經濟高速發展，交通條件也不斷地改善，高速網遍布杭(hang)州各個地區。這就使得(de)我們企業能夠為消(xiao)費(fei)者提供(gong)來自全國各地的各種(zhong)各樣的特(te)色農(nong)產(chan)品(pin)。
微觀環境分析：“7+1”特(te)產(chan)(chan)專(zhuan)(zhuan)賣店(dian)簡介：以打造“優質農(nong)(nong)家(jia)(jia)特(te)產(chan)(chan)專(zhuan)(zhuan)賣”第一(yi)(yi)品牌為目(mu)標(biao)，是以經營各地各種各類農(nong)(nong)村特(te)產(chan)(chan)專(zhuan)(zhuan)營性質的商業店(dian)鋪，重質量，守信譽(yu)，價格(ge)實惠，我店(dian)還將以獨特(te)的經驗方式和完善的管(guan)理體系發(fa)展連鎖經營，以100%農(nong)(nong)家(jia)(jia)土特(te)產(chan)(chan)為主(zhu)打產(chan)(chan)品，并以收取(qu)各地農(nong)(nong)家(jia)(jia)特(te)產(chan)(chan)精(jing)華，以原汁原味(wei)的`產(chan)(chan)品，精(jing)益求精(jing)的質量，令人心動的價格(ge)，將農(nong)(nong)家(jia)(jia)特(te)色(se)優質產(chan)(chan)品在店(dian)內(nei)一(yi)(yi)一(yi)(yi)展現，讓(rang)你只需走進店(dian)內(nei)， 即有一(yi)(yi)種鄉(xiang)音撲面而(er)來，您可以饑渴嘗盡(jin)各種正中的農(nong)(nong)家(jia)(jia)美味(wei)，感(gan)受其(qi)間淳樸鄉(xiang)風。
不(bu)(bu)斷總結(jie)發展經驗，根據市場變化和消費者需求的(de)變化制(zhi)定(ding)經營戰略;合(he)理調配人(ren)手(shou)，加強(qiang)專業人(ren)員培訓，以(yi)更好的(de)服務態度彌補其他方面的(de)不(bu)(bu)足。
不(bu)斷擴(kuo)大產(chan)業規(gui)模，增強自(zi)身競爭(zheng)力;以(yi)創新性的發(fa)展(zhan)構想吸引更多投資(zi)商的青睞(lai);從各個層次消費者的需(xu)求著手，不(bu)斷擴(kuo)大客源;發(fa)展(zhan)到一定(ding)規(gui)模之后，可以(yi)建(jian)設自(zi)己的產(chan)品基地以(yi)及運輸(shu)團隊。
不斷總(zong)結發(fa)(fa)展(zhan)(zhan)經驗，根(gen)據市(shi)場變(bian)化和消(xiao)(xiao)費者需求(qiu)的變(bian)化制定經營戰(zhan)略;合理調配人手(shou)，加強專(zhuan)業人員培訓，以(yi)(yi)更好的服務(wu)態度彌補其他(ta)方面的不足。 不斷擴大產業規模(mo)(mo)，增(zeng)強自身競(jing)爭力;以(yi)(yi)創新性的發(fa)(fa)展(zhan)(zhan)構想吸引更多(duo)投資商的青睞;從各個層次(ci)消(xiao)(xiao)費者的需求(qiu)著手(shou)，不斷擴大客源;發(fa)(fa)展(zhan)(zhan)到一定規模(mo)(mo)之后，可以(yi)(yi)建設(she)自己的產品基地以(yi)(yi)及(ji)運(yun)輸團(tuan)隊。
競爭對手分析
競爭分析就是對現有的(de)競爭者和潛(qian)在(zai)的(de)競爭者進(jin)行分析，對這些競爭者的(de)優(you)勢和劣(lie)勢進(jin)行分析，從而得出我們產品的(de)競爭優(you)勢在(zai)哪里，從而做出有效(xiao)的(de)競爭策(ce)略。
1、直接競爭者
目前下沙各高校周圍(wei)專營(ying)特(te)產銷售的(de)店鋪相對較少(shao)，但零散的(de)競爭者的(de)威脅(xie)卻不容小覷。它們主要是指(zhi)網上(shang)經(jing)營(ying)的(de)各地特(te)產銷售店，以(yi)及(ji)一些(xie)大中(zhong)型百貨(huo)超市中(zhong)的(de)特(te)產銷售。
(1)網上特(te)產銷售店。
目前淘寶網上(shang)經(jing)營特產銷售的(de)網上(shang)商店數量超過百家，還有快速增長的(de)趨勢。這些商店倚靠各種有利資源(yuan)：如靠近(jin)產品(pin)生產地，自己本身(shen)就擁有制造(zao)產品(pin)的(de)工廠，商店為(wei)某(mou)農特產公(gong)司的(de)網上(shang)特許經(jing)營等等。它們的(de)產品(pin)與我(wo)公(gong)司的(de)產品(pin)較為(wei)接近(jin)，從長期看是我(wo)公(gong)司的(de)主要(yao)競爭(zheng)對手。
(2)大中(zhong)型百貨超(chao)市(shi)。
下沙高(gao)教園(yuan)區有著物美、都尚、聯華等大型(xing)(xing)百貨超(chao)市(shi)。這些超(chao)市(shi)實力(li)強大，經(jing)營規模龐大，銷售渠道(dao)完善，營銷能力(li)強，廣(guang)告投入巨大，擁(yong)有一(yi)整套比(bi)較(jiao)完善的(de)產(chan)業(ye)鏈，更具有較(jiao)為完善的(de)質量管理體系。中(zhong)型(xing)(xing)的(de)百貨超(chao)市(shi)分散存在于(yu)各高(gao)校(xiao)的(de)附近地區，與大型(xing)(xing)超(chao)市(shi)相比(bi)它們(men)規模較(jiao)小(xiao)，一(yi)般處于(yu)2、3級(ji)市(shi)場，但是同樣擁(yong)有較(jiao)為完善的(de)經(jing)營理念和客源基礎。它們(men)的(de)共同不足(zu)是經(jing)營泛而不精，是我們(men)的(de)次(ci)要(yao)競(jing)爭對手。
(3) 目前市場上(shang)還沒有(you)一家專營各地(di)特(te)產銷(xiao)售(shou)的商店具有(you)品牌效益，說明(ming)在(zai)下(xia)沙地(di)區此行業(ye)正處于啟蒙(meng)起步(bu)階(jie)段。
2、潛在競爭者
特產經營分散，進入(ru)門檻低(di)，所以(yi)部(bu)分副食品零(ling)售行(xing)業都有可能(neng)是(shi)我們的(de)潛在競爭(zheng)對手。
3、競爭(zheng)者(zhe)分析：
名稱
Strength
優勢
Weakness
劣勢
網上土特產商店
1. 經(jing)營成本低，經(jing)營靈活。
2. 新興渠道，購買方(fang)便。
3. 占(zhan)有(you)地利等(deng)資源(yuan)優勢。
4. 價格(ge)相對實體店要便(bian)宜些(xie)。
1. 種類不全(quan)，特色性不夠。
2. 顧(gu)客無(wu)法接觸到(dao)實體，對(dui)質量(liang)安全存在顧(gu)慮。
3. 網絡(luo)購物存在風險。
4. 難以形成規(gui)模(mo)企業(ye)。
大中型百貨超市
1. 管理規范，資本雄厚。
2. 全國連鎖，地理優越。
3. 價格適中，消費者從屬(shu)從眾購買力強。
4. 營銷、廣(guang)告投入大，具有品牌效益。
1. 規模龐大(da)，應變能力弱。
2. 產品雜而(er)不(bu)精。
3. 經營(ying)成本(ben)、經營(ying)風險高(gao)。
4. 本(ben)地(di)特產居多，產品種類不夠(gou)豐富。
4、競爭戰略：
(1)競(jing)爭性(xing)營(ying)銷策(ce)略為(wei)：通過(guo)提供最(zui)多(duo)種類最(zui)優(you)質量最(zui)高性(xing)價比的產品(pin)為(wei)顧客提供最(zui)大的便利。
(2)戰略(lve)定位為(wei)(wei)：為(wei)(wei)顧客提供最大(da)的(de)滿(man)意度。
(3)顧客價值簡略分析：
5、采取的基本競爭性(xing)戰略為(wei)：
(1)差異化戰(zhan)略：所謂差異化就是(shi)(shi)要差別(bie)與市(shi)場(chang)是(shi)(shi)大部分的(de)(de)(de)產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)，如(ru)果(guo)與其他產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)基本同質，那就毫無特(te)色(se)可(ke)言。公司真正的(de)(de)(de)核心“特(te)色(se)”也無法(fa)成為賣點，最終公司也難逃被淘汰的(de)(de)(de)命運。所以(yi)我們將在產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)的(de)(de)(de)選擇上下足功(gong)夫，首先在產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)上尋求(qiu)支撐點，尋求(qiu)特(te)色(se)。我們售賣的(de)(de)(de)產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)將以(yi)來自各地最具特(te)色(se)及(ji)擁有較多好(hao)評的(de)(de)(de)特(te)產(chan)(chan)為最主(zhu)要的(de)(de)(de)產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)來源。在經營銷售的(de)(de)(de)同時，我們也會根據市(shi)場(chang)走(zou)向及(ji)顧客的(de)(de)(de)偏(pian)好(hao)程度來及(ji)時調(diao)整進(jin)貨類別(bie)與方式。
(2) 文化(hua)、體驗營銷戰略：下(xia)沙各大高校的(de)(de)大學(xue)(xue)生(sheng)(sheng)來自(zi)全國各省市各地(di)區(qu)(qu)。每個地(di)區(qu)(qu)的(de)(de)特色產(chan)品(pin)各有不(bu)同(tong)。通過(guo)銷售各地(di)區(qu)(qu)的(de)(de)特產(chan)可以(yi)滿(man)足不(bu)同(tong)地(di)區(qu)(qu)學(xue)(xue)生(sheng)(sheng)的(de)(de)需求，并且為學(xue)(xue)生(sheng)(sheng)增加(jia)了體驗別的(de)(de)地(di)區(qu)(qu)不(bu)一樣(yang)的(de)(de)飲(yin)食(shi)風格的(de)(de)機會(hui)。可以(yi)從部分(fen)學(xue)(xue)生(sheng)(sheng)懷念(nian)家鄉小吃特產(chan)這一理(li)念(nian)出發，滿(man)足更(geng)多顧客的(de)(de)需求的(de)(de)同(tong)時贏取更(geng)多客源。
營銷策略
1、商品介紹
特(te)產(chan)(chan)(chan)超市(shi)的產(chan)(chan)(chan)品當(dang)然是全國各地(di)有名的特(te)產(chan)(chan)(chan)，如桂林特(te)產(chan)(chan)(chan)(桂林腐(fu)竹、桂林酥糖) 、河(he)南特(te)產(chan)(chan)(chan)(新(xin)鄭紅(hong)棗) 、新(xin)疆特(te)產(chan)(chan)(chan)(烏梅)湖南特(te)產(chan)(chan)(chan)，江西特(te)產(chan)(chan)(chan)，甘肅特(te)產(chan)(chan)(chan)等(deng)。我們將(jiang)會以高質量的產(chan)(chan)(chan)品奉(feng)獻(xian)給顧客。
超(chao)市將會有自己(ji)的(de)包裝(zhuang)袋，申(shen)請(qing)自己(ji)的(de)商標，保證令顧客(ke)買的(de)放心，吃的(de)舒心。
2、特(te)產(chan)的目(mu)標市(shi)場分析
目標(biao)市場定位--大學城內的學生(sheng)
此次(ci)(ci)我們針對(dui)特產超市(shi)的(de)(de)建立做了(le)一次(ci)(ci)市(shi)場(chang)調(diao)查，在大(da)學(xue)城10所高校派(pai)發(fa)問(wen)卷，并在網上(shang)做調(diao)查。多(duo)數的(de)(de)大(da)學(xue)生表示如果有大(da)學(xue)城特產的(de)(de)話，會專門去購買，并推薦朋友去。從問(wen)卷調(diao)查中可見(jian)該市(shi)場(chang)需(xu)求量大(da)，而且市(shi)場(chang)潛力大(da)。
3、特產營銷機會和(he)對(dui)策分析(xi)
(1)價格
在問卷中(zhong)我們也對定價做了調(diao)查，多數學(xue)生表示每次(ci)的(de)(de)消(xiao)費(fei)(fei)將會(hui)(hui)(hui)在30元左(zuo)右，所我們的(de)(de)價格(ge)定位將會(hui)(hui)(hui)充分考慮到(dao)學(xue)生的(de)(de)消(xiao)費(fei)(fei)能(neng)力，以(yi)合理的(de)(de)收費(fei)(fei)標準吸引顧(gu)客。還會(hui)(hui)(hui)采用會(hui)(hui)(hui)員(yuan)制與(yu)普(pu)通制兩種經營模式，價格(ge)適(shi)中(zhong)，除(chu)了為會(hui)(hui)(hui)員(yuan)提供(gong)超值服(fu)務外，普(pu)通消(xiao)費(fei)(fei)者同樣能(neng)享(xiang)受到(dao)物美(mei)價廉的(de)(de)服(fu)務。
(2)銷售渠道
銷售(shou)渠(qu)道擬定(ding)有二種：超市內銷售(shou)，送貨上門服(fu)務。一次性(xing)消(xiao)費滿一定(ding)金額(e)就可(ke)申請成為我們的會(hui)員(yuan)，會(hui)員(yuan)憑借會(hui)員(yuan)卡以后消(xiao)費將享受(shou)會(hui)員(yuan)價。具體消(xiao)費金額(e)是多少才能(neng)成為我們的會(hui)員(yuan)會(hui)視具體情況而定(ding)。
(3)推廣策略
1.開(kai)業初期打折(zhe)扣。新(xin)店開(kai)張，顧客(ke)都不了解(jie)我(wo)們是做什么(me)生意(yi)的，而(er)且對(dui)我(wo)們的東西(xi)不了解(jie)不熟(shu)悉，因此我(wo)們推出打折(zhe)扣，可以讓顧客(ke)進一(yi)步了解(jie)我(wo)們的店，如果顧客(ke)覺得(de)好吃而(er)且很有意(yi)思，以后也會(hui)常(chang)來光(guang)顧我(wo)們。
2.優惠(hui)券(quan)(quan)發放(fang)(fang)。因為我們所(suo)針對的消(xiao)費(fei)主體是(shi)學(xue)生，趁我們新店剛開張，我們去周圍學(xue)校附近進行發放(fang)(fang)優惠(hui)券(quan)(quan)來吸引學(xue)生們的光臨。
3.發放廣(guang)告單(dan)(dan)。我們可(ke)以派人道(dao)(dao)學校周圍進(jin)行發放廣(guang)告單(dan)(dan)，讓顧客(ke)知道(dao)(dao)新(xin)開了一家“特產超(chao)市(shi)”,在廣(guang)告單(dan)(dan)中宣傳超(chao)市(shi)的特色。
4.節(jie)(jie)日(ri)促(cu)銷活動。我們針(zhen)對以下(xia)節(jie)(jie)日(ri)進行促(cu)銷活動--元旦(dan)、情人節(jie)(jie)、勞動節(jie)(jie)、七夕情人節(jie)(jie)、教師節(jie)(jie)，中秋節(jie)(jie)、國慶節(jie)(jie)、圣誕節(jie)(jie)。
5.特價(jia)時(shi)(shi)段(duan)。在顧客(ke)流(liu)量(liang)少的(de)時(shi)(shi)段(duan)實(shi)行部分(fen)商品特價(jia)，吸引(yin)新老(lao)顧客(ke)的(de)光臨。
6.對(dui)消(xiao)費滿一(yi)定數額的(de)消(xiao)費者，會有一(yi)些地方特色的(de)飾品贈送(song)。
財務分析
創業計劃 篇4
市場調查：
隨著(zhu)我國(guo)對一次性醫(yi)(yi)(yi)療(liao)(liao)(liao)器械的(de)廣泛使(shi)用，醫(yi)(yi)(yi)療(liao)(liao)(liao)垃(la)圾(ji)(ji)的(de)產量(liang)以每年3％～6％的(de)速度遞增。XX年，全(quan)國(guo)共有醫(yi)(yi)(yi)療(liao)(liao)(liao)衛生機構324，771個，病(bing)床(chuang)317．7萬(wan)張(zhang)，年診療(liao)(liao)(liao)人(ren)數21．23億人(ren)次，產生醫(yi)(yi)(yi)療(liao)(liao)(liao)垃(la)圾(ji)(ji)100萬(wan)噸左右。聯合國(guo)環境署(shu)的(de)《巴(ba)塞(sai)爾公約》已將醫(yi)(yi)(yi)療(liao)(liao)(liao)垃(la)圾(ji)(ji)列(lie)為需(xu)要嚴格控制國(guo)際間轉移的(de)危險(xian)廢(fei)棄物(wu)，我國(guo)《國(guo)家(jia)危險(xian)廢(fei)物(wu)名錄》也將其(qi)列(lie)為頭號危險(xian)廢(fei)物(wu)。因為醫(yi)(yi)(yi)療(liao)(liao)(liao)垃(la)圾(ji)(ji)本身帶(dai)有病(bing)菌和(he)病(bing)毒，如不(bu)能妥(tuo)善(shan)處理，將對環境和(he)社會產生巨(ju)大的(de)危害。
可行性論證：
浙江(jiang)大學熱(re)能工程研(yan)(yan)究(jiu)所潛(qian)心研(yan)(yan)制的(de)“億可利（easyclean）”醫療垃(la)圾氣控式熱(re)解焚燒無害化(hua)集(ji)成處(chu)理裝(zhuang)置，針對我國醫療垃(la)圾成分復雜(za)、不分類等特點，克服(fu)了直接引進國外(wai)技(ji)術的(de)應用障礙，對醫療垃(la)圾進行無害化(hua)處(chu)理，不僅可以(yi)將(jiang)二次污染減小到最低水(shui)平，而(er)且可回收熱(re)能，具有低投入和高社(she)會效益(yi)的(de)雙重優點。
擬成立(li)的(de)(de)“億可利綠色科技(ji)有限公司”將依托浙江大(da)學熱能工(gong)程(cheng)研究(jiu)所雄厚的(de)(de)人才(cai)和技(ji)術實力，前期(qi)(qi)用(yong)(yong)3～5年左(zuo)右的(de)(de)時(shi)(shi)間，靈(ling)活(huo)運用(yong)(yong)各種(zhong)融(rong)資(zi)手段，在(zai)全國(guo)較發(fa)達(da)地區(qu)的(de)(de)大(da)中型城(cheng)市(shi)建立(li)20～30個(ge)醫療垃(la)圾(ji)處(chu)理工(gong)廠。在(zai)推(tui)廣現(xian)有的(de)(de)億可利醫療垃(la)圾(ji)處(chu)理技(ji)術應用(yong)(yong)的(de)(de)同時(shi)(shi)，積(ji)聚(ju)資(zi)金(jin)與(yu)實力，實現(xian)技(ji)術與(yu)服務方(fang)式兩(liang)方(fang)面的(de)(de)多元化發(fa)展。后期(qi)(qi)，在(zai)5～8年內將公司建立(li)成業務范(fan)圍遍及全國(guo)，集環(huan)保(bao)技(ji)術研究(jiu)、環(huan)保(bao)設(she)(she)備制造、項(xiang)目(mu)工(gong)程(cheng)設(she)(she)計與(yu)建設(she)(she)投資(zi)于(yu)一(yi)體，涉(she)及醫療垃(la)圾(ji)處(chu)理、城(cheng)市(shi)危險(xian)生活(huo)垃(la)圾(ji)處(chu)理、工(gong)業危險(xian)垃(la)圾(ji)處(chu)理等多個(ge)領(ling)域(yu)，倡導綠色生活(huo)的(de)(de)大(da)型環(huan)保(bao)集團公司。
投資回報：
本(ben)企(qi)業(ye)(ye)擬采(cai)用“bot”（即build－operate－transfer）的(de)(de)運作模(mo)(mo)式，針對一個(ge)年處(chu)理(li)規模(mo)(mo)為(wei)(wei)3，000噸的(de)(de)醫療垃圾處(chu)理(li)企(qi)業(ye)(ye)，為(wei)(wei)了經營活動的(de)(de)穩(wen)定(ding)進行，企(qi)業(ye)(ye)需要吸納外部投(tou)資(zi)400萬元，投(tou)入自(zi)有資(zi)金50萬元，技(ji)術作價150萬元。經初步估(gu)算，企(qi)業(ye)(ye)的(de)(de)內部報(bao)酬率(lv)約為(wei)(wei)24％，投(tou)資(zi)回(hui)收期(qi)為(wei)(wei)三年一個(ge)月。相對于10％的(de)(de)平(ping)均利(li)潤(run)率(lv)，作為(wei)(wei)利(li)國利(li)民的(de)(de)環保企(qi)業(ye)(ye)，這種利(li)潤(run)水平(ping)是十分讓(rang)人滿意(yi)的(de)(de)。
高純度藥用褪黑(hei)素的生產
創意：浙江大學“暗金”創業團隊
市場調查：
褪(tun)黑(hei)素(su)，英(ying)文(wen)名melatonin，是哺(bu)乳動物松果體腺(xian)分泌的(de)內源激素(su)，當體內褪(tun)黑(hei)素(su)減(jian)少時(shi)，人體的(de)各種(zhong)機能就會受(shou)到影響(xiang)，研(yan)究表明(ming)，褪(tun)黑(hei)素(su)除(chu)了可以(yi)有(you)(you)效治療失眠(mian)癥和調(diao)整時(shi)差外，還有(you)(you)多種(zhong)功能，作為保健品(pin)原料，具有(you)(you)廣(guang)闊的(de)市場開發潛力。
目(mu)前，國(guo)(guo)內褪黑(hei)素原(yuan)料(liao)市場(chang)的(de)(de)需(xu)求量為6000千克，預計到～年將達到10000千克。現在國(guo)(guo)內褪黑(hei)素年產量1200千克，90％以上的(de)(de)市場(chang)需(xu)求依賴進口，市場(chang)容量巨大。
可行性論證：
在本項(xiang)目中，我(wo)(wo)們(men)作為褪(tun)黑素(su)原(yuan)(yuan)料的(de)供應商(shang)，采(cai)用一種全新(xin)的(de)技(ji)術工(gong)藝合成褪(tun)黑素(su)。我(wo)(wo)們(men)的(de)技(ji)術已經(jing)通過中試(shi)，生(sheng)(sheng)(sheng)產(chan)放大方案經(jing)過多名(ming)國(guo)內知(zhi)名(ming)化工(gong)專家(jia)認證，具有(you)如下優勢：產(chan)品純(chun)度高，流程(cheng)簡單，產(chan)率高，成本低(di)，原(yuan)(yuan)料價廉易得，生(sheng)(sheng)(sheng)產(chan)安(an)全環保(bao)。我(wo)(wo)們(men)的(de)客戶主(zhu)要是以(yi)褪(tun)黑素(su)為原(yuan)(yuan)料的(de)保(bao)健品生(sheng)(sheng)(sheng)產(chan)廠家(jia)，初(chu)期(qi)我(wo)(wo)們(men)采(cai)取集中化的(de)原(yuan)(yuan)則，直接針對年(nian)需求(qiu)量在50千克以(yi)上的(de)大客戶，我(wo)(wo)們(men)最大潛在客戶上海(hai)健特公司已對本項(xiang)目表示了極大興趣。
投資回報：
我們擬成立p＆e藥用原(yuan)料研究(jiu)與(yu)開(kai)發有限(xian)責任(ren)公司，投資額為(wei)700萬(wan)(wan)元(yuan)，投資凈(jing)現值為(wei)1370．64萬(wan)(wan)元(yuan)，投資回收期(qi)1．51年，內部報酬率為(wei)76．38％。
創業計劃 篇5
據國際(ji)權威(wei)機構(gou)統(tong)計(ji)，待機能(neng)耗(hao)已占(zhan)民用電力(li)消耗(hao)的3%～13%，約占(zhan)總發電量的2%。我國家電數(shu)量眾多，待機能(neng)耗(hao)總量巨(ju)大，面對日(ri)益(yi)嚴重的能(neng)源(yuan)問題，節能(neng)已成為刻不容緩的應為之(zhi)舉。
一、公司簡介
根據《公(gong)(gong)司(si)法》要求擬成立南昌同享節能(neng)(neng)插座股份制有限(xian)責(ze)任公(gong)(gong)司(si)，主要從事電子產品設備(bei)的運營。本(ben)公(gong)(gong)司(si)致(zhi)力(li)于節能(neng)(neng)產品這(zhe)一領域，進(jin)行了全面、深(shen)入(ru)的市場調研，銷售(shou)便民、利(li)民的節能(neng)(neng)電子產品公(gong)(gong)司(si)。擁有一支志同道合的優秀團隊。
二、產品介紹
（1）產品定義：定(ding)時(shi)計(ji)量(liang)插(cha)(cha)座(zuo)(zuo)，又稱定(ding)時(shi)器插(cha)(cha)座(zuo)(zuo)、定(ding)時(shi)開關插(cha)(cha)座(zuo)(zuo)、計(ji)量(liang)插(cha)(cha)座(zuo)(zuo)、插(cha)(cha)座(zuo)(zuo)式電(dian)(dian)表、電(dian)(dian)表插(cha)(cha)座(zuo)(zuo)，是以(yi)單片微處理器芯片和專用(yong)(yong)的電(dian)(dian)能計(ji)量(liang)芯片為核心，LCD顯示，配備(bei)高精(jing)度(du)的電(dian)(dian)子電(dian)(dian)路等(deng)組成的一個具(ju)有(you)電(dian)(dian)能計(ji)量(liang)，顯示和電(dian)(dian)源開關自動控制功能的插(cha)(cha)座(zuo)(zuo)。定(ding)時(shi)插(cha)(cha)座(zuo)(zuo)使用(yong)(yong)很(hen)廣泛，可以(yi)用(yong)(yong)在飲水機、小(xiao)功率電(dian)(dian)茶壺、電(dian)(dian)熱水器等(deng)，還(huan)(huan)可以(yi)用(yong)(yong)于給(gei)電(dian)(dian)動車(che)充電(dian)(dian)定(ding)時(shi)，增加電(dian)(dian)池使用(yong)(yong)壽命。對于某些(xie)分(fen)時(shi)段計(ji)電(dian)(dian)費的城市還(huan)(huan)能在電(dian)(dian)費便(bian)宜的時(shi)段自動接通電(dian)(dian)器，節省費用(yong)(yong)。
（2）產品用途：本(ben)產品(pin)可以在無人值守(shou)的(de)情(qing)況下,自動周期性(xing)通(tong)斷電源(yuan),控制電器設備的(de)運行,可起(qi)到節能環保,降低(di)成本(ben),延(yan)長(chang)電器壽命(ming)的(de)作用.
1 在(zai)實(shi)行(xing)峰(feng)谷用電價(jia)(jia)差的地區,可使大功(gong)率電器在(zai)低價(jia)(jia)時段自動(dong)運行(xing).
2用(yong)于(yu)控制需要定時開(kai),關的(de)電(dian)器.比如(ru)熱水(shui)器,空調,飲水(shui)機,電(dian)飯(fan)煲,廣告照(zhao)明燈(deng)等.
3:用(yong)于控制通電(dian)(dian)時(shi)間長短.比如電(dian)(dian)動自行車電(dian)(dian)池(chi),手(shou)機電(dian)(dian)池(chi),蓄電(dian)(dian)池(chi)的充電(dian)(dian).
4:需頻(pin)繁通斷的用電場合(he).比如花(hua)圃,草坪的間(jian)歇噴灌,魚缸的周期性增氧,過濾等.
使用舉例:
1、你(ni)不用起床，也(ye)可(ke)以讓它自動(dong)準(zhun)時(shi)為趕早(zao)上學或上班的(de)人做好早(zao)餐；
2、你(ni)不用回家(jia)，也可以讓(rang)它自動(dong)按時為你(ni)做好午(wu)飯(fan)、熬(ao)好湯(tang)，讓(rang)你(ni)家(jia)中(zhong)的老人、 孩子不用做都有飯(fan)吃、有湯(tang)喝；
3、它可以(yi)自動控制電(dian)(dian)熱水(shui)(shui)器，讓熱水(shui)(shui)器每天在你(ni)習(xi)慣(guan)洗澡(zao)的時段自動供(gong)(gong)應熱水(shui)(shui)給 你(ni)洗澡(zao)，既為(wei)你(ni)提供(gong)(gong)方便，又為(wei)你(ni)省電(dian)(dian)；
4、可以用它來(lai)自動控制飲(yin)水(shui)機(ji)，讓(rang)飲(yin)水(shui)機(ji)在有人在家時才燒開水(shui)，無人在家時則 停止燒水(shui)，這樣既(ji)省電，又(you)能(neng)保護飲(yin)水(shui)機(ji)，甚至能(neng)喝到(dao)更健康的水(shui)；
5、如果常(chang)有未(wei)關(guan)電視就睡(shui)著(zhu)覺的(de)習慣(guan)，那么(me)可以(yi)讓它(ta)自動(dong)幫你關(guan)；
6、在(zai)峰/谷按不同(tong)電(dian)(dian)價(jia)計算電(dian)(dian)費的地區(qu)，可用它(ta)來自動控(kong)制(zhi)各(ge)種電(dian)(dian)器在(zai)低(di)電(dian)(dian)價(jia)時段充(chong)電(dian)(dian)、或工(gong)作，從而(er)節省(sheng)電(dian)(dian)費；
7、可以用它(ta)來控制電(dian)熱(re)毯，讓電(dian)熱(re)毯每(mei)天在你睡覺前(qian)自動(dong)給你暖好被窩(wo)，起床后自動(dong)關掉電(dian)源；甚(shen)至控制在半夜斷(duan)(duan)斷(duan)(duan)續續地加(jia)熱(re)電(dian)熱(re)毯，從(cong)而(er)節(jie)省電(dian)費；
8、可以用它(ta)來(lai)自(zi)動(dong)控制魚缸(gang)、或家庭小假山的燈具、抽水機、加熱器(qi)、增氧(yang)器(qi)分時(shi)段工作，既(ji)保證了(le)觀賞效果，又省電，更(geng)有(you)效地(di)延長了(le)這(zhe)些設(she)備(bei)的使(shi)用壽命；
9、可(ke)以(yi)用它(ta)來定時自動控制各(ge)種廣告燈、霓虹燈、路燈等設(she)備的開和關。
三 、市場分析
（1）宏觀環境分析
國際方面：待機(ji)能耗問題已成(cheng)為國際社會普遍(bian)關注的熱(re)門話題。國際能源署（IEA）早在20xx年就推出了節能倡議“1瓦(wa)計劃(hua)”，旨在將(jiang)待機(ji)能耗降至(zhi)1瓦(wa)以下，這一倡議得到(dao)了歐美、日本、澳(ao)大利亞、中國等國的積(ji)極響應。
國內方(fang)面：20xx年由(you)中標認(ren)證(zheng)中心開(kai)始(shi)執行(xing)中國的“1瓦計劃”，目前已將產(chan)品種類從(cong)彩電(dian)擴(kuo)展到(dao)打印(yin)機(ji)、計算機(ji)等11類產(chan)品。20xx年哥(ge)本哈根氣候峰(feng)會(hui)再次強調了低碳節能生活的重(zhong)要性。
本項(xiang)目(mu)順應我國(guo)節能減排的潮流，符合我國(guo)建設(she)節能型社(she)(she)會、環(huan)保型社(she)(she)會、和諧型社(she)(she)會的發展方向。
（2）微觀環境分析
一(yi)項(xiang)調查顯示，家(jia)電(dian)待機(ji)(ji)能耗(hao)(hao)(hao)(hao)占中(zhong)國(guo)(guo)家(jia)庭電(dian)力(li)(li)消(xiao)耗(hao)(hao)(hao)(hao)的10%左右。中(zhong)國(guo)(guo)節(jie)(jie)能認(ren)證中(zhong)心對我國(guo)(guo)家(jia)電(dian)待機(ji)(ji)能耗(hao)(hao)(hao)(hao)與節(jie)(jie)能潛力(li)(li)的相關調查顯示，電(dian)視(shi)、音響等視(shi)聽產品的待機(ji)(ji)能耗(hao)(hao)(hao)(hao)占總待機(ji)(ji)能耗(hao)(hao)(hao)(hao)的68.6%；其(qi)中(zhong)電(dian)視(shi)待機(ji)(ji)能耗(hao)(hao)(hao)(hao)在家(jia)庭待機(ji)(ji)能耗(hao)(hao)(hao)(hao)中(zhong)所占比重(zhong)最大(da)，平均待機(ji)(ji)功率為8.07W
創業計劃 篇6
企業 名稱
創業者姓名
日 期
創業計劃書(shu) 生態土雞養殖場 XXXXX 20xx-3-10
通信地址 懷(huai)化市
郵政編碼
電 話
傳 真
電子郵件
目錄
一、企業概況
二、創業計(ji)劃作者(zhe)的個人情(qing)況
三、市場評估
四、市場營銷(xiao)計劃
五、企業組織結構(gou)
六、固定資產
七(qi)、流動資金（月）
八、銷售收入預測（12個月）
九、銷售和成本計劃
十、現(xian)金(jin)流量計劃
一、企業概況
主要經營范圍：
土雞養殖與銷售
隨(sui)著社會進步和人民(min)生活水平的(de)日益提高，人們的(de)生活水準產生了(le)不斷變(bian)化，特別是(shi)吃食方面，普遍追求(qiu)無公害和土(tu)味，正(zheng)是(shi)迎合人們對“土(tu)”字的(de)要求(qiu)，利用優質雞(ji)苗，在環境(jing)優美、無污染的(de)大自(zi)然放養。同時，由(you)于土(tu)雞(ji)和土(tu)雞(ji)蛋營養豐(feng)富，是(shi)少年(nian)(nian)兒童發育和老年(nian)(nian)人病后恢復的(de)進補品，因此，該產品在市(shi)場上供不應(ying)求(qiu)，有(you)著良好的(de)發展前景。
企業類型：
□生產制造 □零售(shou) □批發 □服務 √□農(nong)業(ye) □新型產業(ye)
□傳統(tong)產業 □其他
二、創業計劃作者的個人情況
以往的相關經驗（包括時間）：
無
教育背景，所(suo)學習的相關課程(cheng)（包括時間）
20xx-至今 桂林(lin)理工大(da)學南寧校區 市場營銷專業 大(da)專學歷
三、市場評估
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