【熱門】創業計劃十篇

　　時間(jian)(jian)的腳步是(shi)無聲(sheng)的，它(ta)在不經意間(jian)(jian)流逝(shi)，我們的工作又進入新的階段(duan)，為了今后更好的工作發展，是(shi)時候(hou)開始(shi)制(zhi)定(ding)計劃(hua)了。擬起計劃(hua)來就毫無頭緒(xu)？下面是(shi)小編整理(li)的創業計劃(hua)10篇，僅供參(can)考(kao)，希(xi)望能夠幫助(zhu)到(dao)大家(jia)。

創業計劃 篇1

　　市場前景

　　茶餐廳(ting)是一(yi)個相(xiang)對高級的(de)(de)(de)餐飲(yin)(yin)場所，中餐包(bao)括(kuo):粥、粉(fen)、面、飯、點心(xin)、小(xiao)食、燉品、燒烤、鹵菜、小(xiao)炒(chao)、火鍋等(deng)(deng);西餐包(bao)括(kuo):韓(han)國料理(li)(li)、日本料理(li)(li)、法國料理(li)(li)等(deng)(deng)，適(shi)合(he)追(zhui)求生活品位(wei)的(de)(de)(de)年輕(qing)人(ren)、情侶、商(shang)務人(ren)士、大(da)學生等(deng)(deng)。優(you)質多(duo)元(yuan)的(de)(de)(de)菜品搭配，加上會員管理(li)(li)制度和一(yi)定的(de)(de)(de)營銷、推廣活動(dong)，這(zhe)是一(yi)個利潤空間(jian)高、投資回報快的(de)(de)(de)項目(mu)，目(mu)前已受到許多(duo)有(you)意(yi)進軍餐飲(yin)(yin)業的(de)(de)(de)投資者的(de)(de)(de)高度關注。

　　投資標準及回報

　　1、金額預算(suan)。投(tou)(tou)(tou)資者可(ke)根據資金狀況(kuang)(kuang)，考慮開社區店、標準店或旗艦店三(san)種級別的(de)茶餐廳，投(tou)(tou)(tou)資總(zong)額分(fen)別為8萬元(yuan)、10萬元(yuan)和15萬元(yuan)。最好用投(tou)(tou)(tou)資總(zong)額的(de)百(bai)分(fen)之七(qi)十作為實際投(tou)(tou)(tou)資，百(bai)分(fen)之三(san)十作為備用資金，以應付開業之后(hou)的(de)后(hou)續投(tou)(tou)(tou)入以及突發狀況(kuang)(kuang)。

　　按10萬元(yuan)標準店進行投資，其中店面租金(jin)，2萬元(yuan)(一百平米米左(zuo)右(you));淡雅而不(bu)失現代氣息的裝修，3萬元(yuan)左(zuo)右(you);茶具和其他設備(桌(zhuo)椅、空調、音響)，2萬元(yuan);各(ge)種(zhong)茶葉、食品、水(shui)果，2萬元(yuan)。

　　2、收(shou)益(yi)評估(gu)。茶餐廳每日(ri)營業(ye)14小時，平均日(ri)接待(dai)顧(gu)客一(yi)百五十人，每人消費25元(yuan)，日(ri)營業(ye)額可(ke)達(da)3750元(yuan)，按百分之(zhi)二(er)十的純(chun)利(li)(li)潤(run)率計算，日(ri)盈利(li)(li)750元(yuan)，月(yue)盈利(li)(li)2萬多元(yuan)。投資者可(ke)于半年內收(shou)回成本，第一(yi)年盈利(li)(li)可(ke)達(da)10萬元(yuan)以上。

　　前期準備

　　1、開業(ye)證(zheng)件：消(xiao)防(fang)、衛(wei)生、環保、工(gong)商、稅務部門登記(ji)、注冊(ce)。

　　2、員(yuan)工(gong)招(zhao)(zhao)聘(pin)：可以利用網站、餐飲培訓學校、報紙(zhi)廣告招(zhao)(zhao)人或托人代(dai)招(zhao)(zhao)。

　　3、菜譜(pu)設(she)計(ji)：茶餐廳的菜譜(pu)設(she)計(ji)應該根據該店(dian)的經(jing)營特(te)色進(jin)行設(she)計(ji)。菜譜(pu)里可以附加一張該店(dian)的宣傳廣告和定期的活動廣告。

　　4、文化理(li)(li)念：包括(kuo)經營理(li)(li)念、核(he)心(xin)價值(zhi)觀(guan)、服務精神、工作態(tai)度(du)、目標責任(ren)等。

　　選址經驗

　　1、拒(ju)絕商(shang)圈旺鋪。不是(shi)商(shang)圈不好，而是(shi)投資(zi)成本(ben)太大(da)，加重前期運轉的(de)負荷：東莞市(shi)雅(ya)典茶餐(can)廳老板邱先(xian)(xian)生急于求成，在(zai)當(dang)地黃金地段重金投資(zi)了(le)一(yi)家茶餐(can)廳，月租金1、5萬元(yuan)，后來受到高檔(dang)茶樓和先(xian)(xian)后進駐的(de)星巴(ba)克、本(ben)土快餐(can)連鎖店真功夫的(de)沖擊，不到半年便(bian)結業了(le)。

　　2、資金(jin)有限的投資者，在(zai)選址時主要考慮以下兩個方(fang)面：

　　(1)公司、寫字(zi)樓(lou)相(xiang)對集中的(de)地段。此(ci)地段消費人群以(yi)(yi)白領(ling)為(wei)主，消費能力不亞于(yu)(yu)商圈附近，而(er)(er)租金卻便(bian)宜很多。江蘇的(de)李小(xiao)姐(jie)在寫字(zi)樓(lou)2樓(lou)投(tou)資10萬元(yuan)開(kai)了一家茶(cha)餐(can)廳(ting)，以(yi)(yi)中式(shi)套餐(can)、糕點、冰(bing)激凌和咖啡(fei)為(wei)主營內容，人均消費為(wei)15～20元(yuan)，相(xiang)當(dang)于(yu)(yu)三個人吃炒菜平攤的(de)費用(yong)。而(er)(er)由于(yu)(yu)茶(cha)餐(can)廳(ting)環境優雅、就餐(can)近，與炒菜館相(xiang)比，優勢不言而(er)(er)喻，因此(ci)李小(xiao)姐(jie)的(de)茶(cha)餐(can)廳(ting)生意頗好，月凈利潤達4萬元(yuan)。

　　(2)住宅區或高校相對集中的地(di)段。如果(guo)茶(cha)餐(can)廳(ting)能在(zai)提(ti)供舒適環境的前提(ti)下，菜品價格控(kong)制在(zai)普通快餐(can)店的百分之(zhi)一百五十以內www.gold66.com，則能很有力地(di)吸引情侶(lv)、不(bu)在(zai)家開伙的白領人群，而這類(lei)地(di)段又比寫(xie)字樓(lou)附近(jin)的茶(cha)餐(can)廳(ting)租金低，更大地(di)縮減(jian)了前期投入。

　　裝修經驗

　　1、通常(chang)情(qing)況(kuang)下，茶餐(can)廳(ting)裝(zhuang)(zhuang)修(xiu)(xiu)設(she)計須(xu)簡約、明亮，給(gei)人(ren)自然、舒適(shi)之感(gan)。靠馬路一側要裝(zhuang)(zhuang)上大型落地玻(bo)璃(li)，不僅讓顧客(ke)看到(dao)繁華的(de)(de)街(jie)道，也讓行人(ren)看到(dao)典雅大方的(de)(de)餐(can)廳(ting)店堂;軟裝(zhuang)(zhuang)、燈(deng)光(guang)須(xu)配合(he)桌(zhuo)椅的(de)(de)顏色(se)，最(zui)好為(wei)暖色(se)調。裝(zhuang)(zhuang)修(xiu)(xiu)費用控制在(zai)200元/平(ping)方米以內。

　　2、裝修(xiu)細節。為(wei)了提(ti)升服務(wu)品質(zhi)，茶餐廳(ting)(ting)內還須擺放(fang)一(yi)臺(tai)(tai)電視、一(yi)個仿(fang)古書架;在洗(xi)手池邊標明(ming)“為(wei)了您的健(jian)康，請您洗(xi)手”的字樣;收銀臺(tai)(tai)最好(hao)設計(ji)成酒吧吧臺(tai)(tai)狀，臺(tai)(tai)上放(fang)紙巾、宣(xuan)傳單、印著茶餐廳(ting)(ting)地址的打火機(ji)、收銀柜等，臺(tai)(tai)后則可擺放(fang)各種酒、裝飾品、懸掛的酒杯，給顧客(ke)留下輕(qing)松、周到(dao)的第(di)一(yi)印象。

　　3、個(ge)性化設計(ji)。每個(ge)茶餐廳一(yi)定要(yao)(yao)有(you)一(yi)處奪人眼(yan)球(qiu)的(de)設計(ji)，譬如(ru)，在大廳的(de)小(xiao)舞臺上設計(ji)一(yi)個(ge)留言(yan)板(ban)或貼紙(zhi)區(qu)，方便顧客與茶餐廳、顧客與顧客之間交流;還可(ke)根據場地大小(xiao)，考(kao)慮增加吸(xi)煙(yan)室、兒童(tong)娛(yu)樂(le)區(qu)等。注意：在茶餐廳內(nei)，一(yi)定要(yao)(yao)做好(hao)通(tong)風和(he)防火措施(shi)。

　　4、裝(zhuang)修(xiu)的(de)重中之重——廚房。廣州愛緣(yuan)茶餐廳老(lao)板馮鑫女(nv)士(shi)：據我所知，有些茶餐廳經營者為(wei)節約裝(zhuang)修(xiu)成本(ben)，只著重裝(zhuang)修(xiu)大廳和包房，壓縮了廚房的(de)裝(zhuang)修(xiu)費用，其實這是個誤(wu)區。廚房在茶餐廳營業的(de)前期(qi)作用不明顯，因(yin)為(wei)客(ke)流(liu)量小(xiao)，但到了后期(qi)，當店內菜品能夠吸引越(yue)來越(yue)多(duo)顧(gu)客(ke)光顧(gu)時，廚房設(she)計不合規(gui)格，設(she)備(bei)落后，將有可(ke)能因(yin)上菜速度慢(man)導致(zhi)客(ke)源流(liu)失。

　　愛緣的廚房是由專業設計公司設計：

　　(1)須檢(jian)查(cha)廚具的出(chu)廠(chang)年號、產(chan)品(pin)加(jia)工精度(du)(du)、鋼板厚度(du)(du)等，以保(bao)障安全(quan)烹飪;

　　(2)地面最好安裝100×100規格(ge)的深色系吸水(shui)地磚;

　　(3)廚房要有“雙道雙門”，以保障工(gong)作人員進出流暢;

　　(4)廚房與整個(ge)茶餐(can)廳(ting)的面積比不得(de)低于(yu)1：0、3，并且要(yao)隔音(yin)、隔熱、隔味;

　　(5)另外，除配置空調系統、電源電壓等設備外，還須按照一個灶臺(tai)提供4～六人用(yong)餐的規格來設置灶臺(tai)數量(liang)。

　　總之，一定要保證廚房(fang)運作的(de)安全和環保。

創業計劃 篇2

　　第一(yi)章 公司性質

　　(一)公司名稱

　　亞視線廣告(gao)傳媒(mei)有限(xian)公(gong)(gong)司、東茗廣告(gao)傳媒(mei)有限(xian)公(gong)(gong)司、魅禹廣告(gao)傳媒(mei)有限(xian)公(gong)(gong)司

　　(二)公司性質

　　集制作、代理(li)、策劃、創意、調(diao)查、咨詢為一體(ti)的媒介(jie)性合資廣(guang)告(gao)公司。

　　(三)公司宗旨

　　以幫助(zhu)客戶獲取經濟效益和社會效?**?訝危?莢(jia)諭ü??究蒲(pu)А⒆ㄒ怠⒄娉系姆?窶唇(chun)?⒖突(tu)в朧諧〉淖(nao)羆(pi)壓(ya)低ㄇ?潰?芽突(tu)в邢(xing)薜淖(nao)式鸞(luan)?兇罹(li)?玫牟呋?蛻(tui)杓疲?每(mei)突(tu)б宰(zai)畹偷(tou)墓愀姹(cha)廄??锏階羆(pi)汛?サ男Ч??br />

　　(四)公司目標

　　實施個性化的(de)經(jing)營理(li)念，打(da)造西部具有一(yi)定影響力的(de)廣(guang)告公(gong)司。

　　(五)創業理念

　　公(gong)司目前(qian)處于(yu)調查研究和(he)起步的(de)(de)(de)階(jie)段(duan)，但是我(wo)(wo)們(men)形成(cheng)一個(ge)共叫，即在起步之(zhi)初(chu)積極探索發(fa)(fa)展模式和(he)方向，走一條有(you)自(zi)己(ji)特色(se)的(de)(de)(de)路子，通(tong)過(guo)有(you)效的(de)(de)(de)資本運(yun)作，從最初(chu)吸(xi)引小(xiao)客戶做起，以精(jing)益求精(jing)的(de)(de)(de)務(wu)實態度與客戶建立(li)良好的(de)(de)(de)長期(qi)的(de)(de)(de)合作伙伴關系，逐步擴大(da)自(zi)己(ji)的(de)(de)(de)經驗和(he)名氣，一點(dian)一點(dian)劃分屬于(yu)我(wo)(wo)們(men)的(de)(de)(de)“勢力(li)范圍(wei)”。我(wo)(wo)們(men)將努力(li)在每(mei)一個(ge)細(xi)節之(zhi)中，都融(rong)進一絲不茍(gou)的(de)(de)(de)敬業(ye)精(jing)神，通(tong)過(guo)各(ge)種渠道(dao)分析廣告發(fa)(fa)展的(de)(de)(de)動態和(he)趨勢，從研究受眾及市場出(chu)發(fa)(fa)，具體落實為我(wo)(wo)們(men)的(de)(de)(de)每(mei)一個(ge)客戶提供科學化、專業(ye)化的(de)(de)(de)服務(wu)。只有(you)不斷進取，不斷超越自(zi)己(ji)，這是廣告公(gong)司發(fa)(fa)展的(de)(de)(de)關鍵。

　　(五)公司服務

　　1. 專(zhuan)業化(hua)的廣告服務為我(wo)們(men)的客(ke)戶提供具體(ti)正確(que)的行(xing)業咨詢服務，包括數(shu)據調查資料(liao)，分析結(jie)論(lun)。從而(er)使得客(ke)戶的投資更科(ke)學(xue)、公道，全(quan)方位與消費者溝通。成立內部的研(yan)究機(ji)構，逐漸開創(chuang)自己的理論(lun)架(jia)構和知識體(ti)系，建立自身文(wen)化(hua)內涵。與媒體(ti)成為戰略伙伴，代(dai)理和完全(quan)買斷(duan)媒介的大量廣告版面(mian)和時間，由我(wo)們(men)單方向對廣告主進行(xing)廣告媒介的傾銷和販賣。

　　2.為(wei)客戶提供(gong)正確、科學的市場調查(cha)，不(bu)必(bi)客戶東奔西跑，我們為(wei)客戶提供(gong)完善的效果測定服務(wu)。

　　3.用戶利益(yi)：我(wo)們因(yin)自身(shen)特點(dian)具有業務本錢(qian)上(shang)上(shang)風。能把(ba)客戶所需的廣告預算降到最低，做到真(zhen)正的優質價廉。

　　第二章(zhang) 市場分析

　　(一)市場描述

　　廣(guang)(guang)(guang)(guang)告(gao)(gao)行業(ye)(ye)(ye)是我(wo)(wo)(wo)國(guo)的(de)(de)新興行業(ye)(ye)(ye)，20xx年(nian)我(wo)(wo)(wo)國(guo)共有(you)(you)廣(guang)(guang)(guang)(guang)告(gao)(gao)公司莢冬幾年(nian)來公司數(shu)(shu)目(mu)(mu)不斷(duan)增(zeng)加，營(ying)(ying)(ying)(ying)業(ye)(ye)(ye)額(e)和從業(ye)(ye)(ye)職(zhi)員(yuan)不斷(duan)擴大，增(zeng)長速度可(ke)觀(guan)，全(quan)國(guo)廣(guang)(guang)(guang)(guang)告(gao)(gao)經(jing)(jing)營(ying)(ying)(ying)(ying)額(e)20xx年(nian)突破20xx億(yi)元(yuan)大關。按(an)照專家的(de)(de)猜測，20xx年(nian)我(wo)(wo)(wo)國(guo)國(guo)內生產(chan)總值(zhi)增(zeng)長不低(di)于(yu)7%，將達(da)到21萬億(yi)元(yuan)以上，全(quan)國(guo)廣(guang)(guang)(guang)(guang)告(gao)(gao)經(jing)(jing)營(ying)(ying)(ying)(ying)額(e)大概在(zai)3100億(yi)元(yuan)左右。中(zhong)國(guo)廣(guang)(guang)(guang)(guang)告(gao)(gao)市場在(zai)未(wei)來10年(nian)左右有(you)(you)看成(cheng)為(wei)(wei)(wei)全(quan)球(qiu)三大廣(guang)(guang)(guang)(guang)告(gao)(gao)市場之(zhi)一。但(dan)與美國(guo)廣(guang)(guang)(guang)(guang)告(gao)(gao)權(quan)威機構表露的(de)(de)外(wai)國(guo)大型廣(guang)(guang)(guang)(guang)告(gao)(gao)團體的(de)(de)年(nian)營(ying)(ying)(ying)(ying)業(ye)(ye)(ye)額(e)數(shu)(shu)字(zi)相(xiang)比(bi)，差距(ju)極為(wei)(wei)(wei)巨大。我(wo)(wo)(wo)國(guo)西部(bu)地(di)區(qu)的(de)(de)經(jing)(jing)濟及(ji)廣(guang)(guang)(guang)(guang)告(gao)(gao)與東部(bu)相(xiang)比(bi)差距(ju)仍然很大，這一點在(zai)短(duan)時(shi)間內不會有(you)(you)大的(de)(de)變化。成(cheng)都(dou)(dou)是四川地(di)區(qu)商品集散中(zhong)心(xin)，商品交易活躍，貿易網點密集。全(quan)市現(xian)有(you)(you)各類批發市場30多個(ge)，貿易及(ji)飲(yin)食服務(wu)網點2萬多個(ge)，從業(ye)(ye)(ye)職(zhi)員(yuan)4萬多人(ren)(ren)。據成(cheng)都(dou)(dou)市第二次全(quan)國(guo)基本(ben)單位普查資(zi)料(liao)顯示：全(quan)部(bu)企業(ye)(ye)(ye)法人(ren)(ren)單位中(zhong)，從業(ye)(ye)(ye)職(zhi)員(yuan)在(zai)100人(ren)(ren)以上單位414個(ge)，占(zhan)9.43%;100人(ren)(ren)以下的(de)(de)單位3974個(ge)，占(zhan)90.57%，其中(zhong)又(you)以30人(ren)(ren)以下的(de)(de)企業(ye)(ye)(ye)為(wei)(wei)(wei)主(zhu)，占(zhan)全(quan)部(bu)企業(ye)(ye)(ye)的(de)(de)67.37%。可(ke)見成(cheng)都(dou)(dou)的(de)(de)私(si)營(ying)(ying)(ying)(ying)個(ge)體經(jing)(jing)濟的(de)(de)特點主(zhu)要是企業(ye)(ye)(ye)規模小(xiao)，數(shu)(shu)目(mu)(mu)多，分布(bu)廣(guang)(guang)(guang)(guang)。成(cheng)都(dou)(dou)的(de)(de)廣(guang)(guang)(guang)(guang)告(gao)(gao)客戶多為(wei)(wei)(wei)中(zhong)小(xiao)規模企業(ye)(ye)(ye)、房地(di)產(chan)商以及(ji)商展(zhan)業(ye)(ye)(ye)主(zhu)，成(cheng)都(dou)(dou)現(xian)代廣(guang)(guang)(guang)(guang)告(gao)(gao)行業(ye)(ye)(ye)起步晚(wan)，發展(zhan)快，廣(guang)(guang)(guang)(guang)告(gao)(gao)行業(ye)(ye)(ye)在(zai)成(cheng)都(dou)(dou)將擁有(you)(you)更(geng)廣(guang)(guang)(guang)(guang)闊的(de)(de)市場遠景。

　　(二)目標市場

　　我(wo)們把創業(ye)初(chu)期目標(biao)市場(chang)按地(di)域特點分為三(san)類：成都(dou)地(di)區(qu)內部市場(chang)，成都(dou)地(di)區(qu)周邊市場(chang)，四(si)川(chuan)大地(di)區(qu)市場(chang)，遠期目標(biao)市場(chang)為川(chuan)渝(yu)地(di)區(qu)。

　　成都地區內(nei)部市(shi)場(chang)主要表現(xian)為各(ge)房(fang)地產(chan)樓盤全套VI，商品廣告，商場(chang)廣告以及包(bao)裝。

　　成都(dou)(dou)地(di)區周邊(bian)市(shi)場的(de)主要(yao)表現為成都(dou)(dou)各周邊(bian)縣市(shi)的(de)戶(hu)外廣告牌(pai)，墻體廣告的(de)制(zhi)作。

　　四(si)川大(da)地區市場(chang)的主要表(biao)現為(wei)商場(chang)或企(qi)業事業單(dan)位提(ti)供市場(chang)調(diao)查(cha)，公關(guan)活(huo)動策劃，舉行促銷活(huo)動所需的廣告服(fu)務以及各(ge)小商展的門面(mian)廣告，招牌制作，戶外廣告等。

　　(三)目標客戶

　　目標客戶初期主(zhu)要定(ding)位(wei)在(zai)成都(dou)、廣漢、德陽地(di)區的(de)各建筑商(shang)、企業(ye)、商(shang)場、門面(mian)。

　　(四)建設進度

　　接觸廣告(gao)公(gong)(gong)司(si)由籌建(jian)(jian)、預(yu)備到實(shi)施預(yu)計將(jiang)(jiang)花費(fei)一個月的(de)(de)時(shi)間。其(qi)中第一周主要用于資金的(de)(de)籌備，公(gong)(gong)司(si)前期策劃。從(cong)第二周開始(shi)，我們將(jiang)(jiang)用兩周的(de)(de)時(shi)間，同時(shi)從(cong)硬件與(yu)軟件兩方面(mian)建(jian)(jian)設(she)公(gong)(gong)司(si)。到最(zui)后(hou)一周，在完善公(gong)(gong)司(si)建(jian)(jian)設(she)的(de)(de)同時(shi)，將(jiang)(jiang)聯絡成都(dou)的(de)(de)商務網站(zhan)與(yu)一些廣告(gao)裝潢(huang)公(gong)(gong)司(si)，以及目標顧客群相對集中的(de)(de)廣告(gao)裝潢(huang)門面(mian)，爭取與(yu)它們建(jian)(jian)立貿易伙伴(ban)關系(xi)。

　　(五)市場發展戰略(lve)

　　創(chuang)業初期階段(第一年)

　　1.我們初期階段的發展模式

　　方(fang)案(1)：與成都、德陽、廣(guang)(guang)漢區(qu)(qu)一(yi)些廣(guang)(guang)告裝(zhuang)潢公司(si)聯(lian)系，謀求(qiu)建立(li)廣(guang)(guang)告聯(lian)合(he)體(ti)(ti)。這是由(you)于，自身(shen)都存在規(gui)模(mo)小(xiao)，孤立(li)發(fa)(fa)展的(de)(de)(de)(de)特點，有(you)的(de)(de)(de)(de)公司(si)具有(you)媒體(ti)(ti)代理上(shang)風(feng)，有(you)的(de)(de)(de)(de)具備客戶(hu)資源(yuan)，有(you)的(de)(de)(de)(de)具備區(qu)(qu)域上(shang)風(feng)。我們通(tong)(tong)過(guo)資本運(yun)作(zuo)，實行(xing)橫向聯(lian)合(he)，整(zheng)合(he)資源(yuan)，上(shang)風(feng)互補，降(jiang)低本錢，風(feng)險共(gong)擔。團體(ti)(ti)化(hua)是中國廣(guang)(guang)告業進(jin)一(yi)步發(fa)(fa)展的(de)(de)(de)(de)必然選擇(ze)。通(tong)(tong)過(guo)各種方(fang)式(shi)聯(lian)合(he)形成強(qiang)有(you)力的(de)(de)(de)(de)廣(guang)(guang)告區(qu)(qu)域團體(ti)(ti)。通(tong)(tong)過(guo)規(gui)模(mo)化(hua)經(jing)營，上(shang)風(feng)互補，降(jiang)低經(jing)營本錢。這樣有(you)助于擺(bai)脫各小(xiao)公司(si)單(dan)獨發(fa)(fa)展的(de)(de)(de)(de)重(zhong)復和徘(pai)徊狀態，從(cong)而提升整(zheng)體(ti)(ti)服務水平。這也(ye)對我們公司(si)初期的(de)(de)(de)(de)發(fa)(fa)展有(you)相當大的(de)(de)(de)(de)幫(bang)助。

　　方案(2)：假如(ru)聯合(he)不成功，我們初(chu)期只能(neng)立足成都周邊地區，搶占(zhan)四周各類廣(guang)告(gao)(gao)業務(wu)(wu)(wu)，我們以設計制作廣(guang)告(gao)(gao)招(zhao)牌為主，輔之進(jin)行一些有一定(ding)規模和影響的(de)(de)公關(guan)策劃活動，吃掉(diao)大型(xing)廣(guang)告(gao)(gao)公司(si)所(suo)無暇顧(gu)及(ji)的(de)(de)零(ling)散業務(wu)(wu)(wu)，一步步打響名(ming)氣(qi)。在發展(zhan)中拓展(zhan)長線業務(wu)(wu)(wu)。珍視(shi)同(tong)客戶的(de)(de)關(guan)系(xi)，建立良好的(de)(de)客戶關(guan)系(xi)，讓(rang)今(jin)天(tian)(tian)的(de)(de)廣(guang)告(gao)(gao)客戶成為明天(tian)(tian)接觸廣(guang)告(gao)(gao)公司(si)的(de)(de)義務(wu)(wu)(wu)宣傳員。也(ye)可以嘗(chang)試邀宴(yan)客戶參股，共(gong)同(tong)發展(zhan)。

　　2. 聯(lian)絡各(ge)商展(zhan)，門面(mian)業主(zhu)，向其宣(xuan)傳先容本廣(guang)告公(gong)司。

　　3. 尋找廣告制作耗(hao)材供給商，確保(bao)進(jin)貨渠道的服(fu)務與質(zhi)量。

　　4. 與成都個(ge)大商務網站(zhan)建(jian)立(li)友情鏈接(jie)，在(zai)網上宣傳(chuan)先容(rong)本廣告公司(si)。

　　5. 開通(tong)電話業(ye)務咨(zi)詢以及建立公司網站提供網上(shang)咨(zi)詢服務。

　　創業發展(zhan)階段(第(di)二、三年)

　　本(ben)廣(guang)告(gao)公(gong)司(si)在發展(zhan)(zhan)初(chu)期的(de)(de)規范運營中積累了相當的(de)(de)經驗，在成(cheng)都市(shi)場具有一定的(de)(de)名氣，被越(yue)來(lai)越(yue)多的(de)(de)客戶認(ren)同，同時(shi)公(gong)司(si)職員的(de)(de)技術水平，制作設備隨著發展(zhan)(zhan)上了一個臺階(jie)(jie)，那么這個階(jie)(jie)段的(de)(de)目標(biao)是進一步樹(shu)立(li)本(ben)廣(guang)告(gao)公(gong)司(si)的(de)(de)品牌形象(xiang)，并對(dui)市(shi)場進一步推廣(guang)，把(ba)我們(men)的(de)(de)廣(guang)告(gao)業(ye)務目標(biao)發展(zhan)(zhan)到大中企業(ye)。

　　1. 初步建立一個穩定的客戶群。能(neng)夠在成(cheng)都(dou)市主流媒體做廣告(gao)宣傳，影響力開始向整個成(cheng)都(dou)地區覆(fu)蓋。

　　3. 把本(ben)廣告公司(si)向(xiang)四川各地(di)推廣，公司(si)利(li)潤將趨向(xiang)穩(wen)定(ding)化。

　　第三(san)章(zhang) 公(gong)司經營

　　(一)公司業務

　　初期(qi)的(de)業務內容(rong)大體分為：

　　1.市場(chang)服務(wu)：市場(chang)調(diao)查(cha)。客戶服務(wu)。

　　2.設(she)計(ji)制(zhi)(zhi)作：廣告平面設(she)計(ji)。商展(zhan)招牌(pai)制(zhi)(zhi)作。廣告噴繪。產品包裝設(she)計(ji)。展(zhan)示制(zhi)(zhi)作。

　　3.企業咨詢：為(wei)客戶(hu)提供(gong)廣告策劃。公關活動策劃。

　　4. 廣告攝影：產品攝影。產業攝影。科技(ji)攝影。外景拍攝等。

　　5. 客(ke)戶出租：慶典活動的大型升空氣(qi)球(qiu)、充氣(qi)拱門，***人等宣傳造勢工具。

　　成熟期后的業務還要包括：

　　1. 推出數(shu)字廣告業(ye)務(wu)，發展互聯網(wang)廣告。20xx年(nian)，民將突破億人(ren)大(da)關，它(ta)標(biao)志著以(yi)(yi)新技術(shu)為(wei)基礎(chu)的互聯網(wang)作(zuo)為(wei)新興的主流媒體已經走進普(pu)通中(zhong)國人(ren)的經濟與生活，并將以(yi)(yi)我們難以(yi)(yi)預估的速(su)度繼(ji)續增(zeng)長，遠景廣闊(kuo)。

　　2. 大力推廣(guang)和(he)發(fa)展戶外廣(guang)告。引(yin)進高新(xin)技術的廣(guang)告制作項(xiang)目。

　　3. 婚(hun)禮(li)策(ce)劃：婚(hun)禮(li)策(ce)劃和營(ying)造婚(hun)禮(li)氣氛。

　　(二)經營策略

　　1. 對公(gong)司(si)的(de)治理(li)(li)。維持經營效(xiao)率是公(gong)司(si)的(de)主要(yao)治理(li)(li)課題，治理(li)(li)者需要(yao)致力于治理(li)(li)上的(de)改良、業務系統的(de)整合(he)、夸(kua)大綜合(he)績效(xiao)以改善(shan)經營效(xiao)率，為(wei)此，本(ben)公(gong)司(si)特地引進(jin)日(ri)本(ben)豐田汽車公(gong)司(si)提(ti)出的(de)5S治理(li)(li)理(li)(li)念(nian)，讓員工更有向(xiang)心力。

　　2. 加強公司(si)形象，進(jin)步(bu)著名度(du)，吸引客戶，同(tong)時借助(zhu)形象的提升，增強市場競(jing)爭力，以此為策略的基本(ben)方(fang)向，讓消費者(zhe)對本(ben)公司(si)產(chan)生認同(tong)感(gan)，進(jin)步(bu)消費者(zhe)的滿足(zu)程度(du)。

　　3. 創造(zao)區(qu)(qu)域上風。其主要的策略是以區(qu)(qu)域型的經營使其在區(qu)(qu)域的相對規模變大(da)(da)，在區(qu)(qu)域內取得較高的競爭地位，求(qiu)得生存的空間，墊定獲利的基(ji)礎，再求(qiu)經營范(fan)圍的擴大(da)(da)。

　　4. 善于從(cong)投資(zi)設備中挖掘(jue)隱(yin)躲的利潤增長(chang)點。

　　(三)本錢核算

　　在投(tou)(tou)資(zi)前充分做好各項前期(qi)預(yu)備工作可(ke)減少后期(qi)運作中(zhong)出(chu)現意(yi)外狀況的概率。資(zi)金、人力、場地(di)這(zhe)三個(ge)環節中(zhong)任何一個(ge)出(chu)現題目都將(jiang)直(zhi)接影響(xiang)到公司的發展(zhan)。投(tou)(tou)進資(zi)金為元。

　　(四)經營障礙

　　1. 資金(jin)不足導致公(gong)司(si)基(ji)礎建設(she)落(luo)后。

　　2. 作為新興的廣告公司，處于資金投進期(qi)和(he)市場(chang)開拓初始起步(bu)期(qi)，是獲得利潤十(shi)分困(kun)難的主要原(yuan)因(yin)。

　　3. 公司團隊整體實力需要作進一步提升(sheng)。

　　4. 著名(ming)度不高。

　　第四章 公(gong)司(si)治理

　　(一)組織結構

　　治理部(bu)：負責公司(si)內部(bu)治理，進度調配，公司(si)發展規劃。

　　技術部：負(fu)責廣告平(ping)面設(she)計(ji)、商展招牌制(zhi)作、廣告噴繪(hui)、產(chan)品(pin)包裝設(she)計(ji)、展示制(zhi)作。

　　市場(chang)部：負責公司的對外廣告(gao)宣傳，形象策劃。進步公司在社(she)會的著名度。市場(chang)調查，分(fen)析研究。

　　信息(xi)部：負責與(yu)(yu)市場外圍信息(xi)源(yuan)聯系(xi)，獲(huo)取(qu)接觸公(gong)司(si)所需(xu)的(de)廣告業務信息(xi)。并采取(qu)與(yu)(yu)其簽訂協(xie)議的(de)方式(shi)組成(cheng)較穩定(ding)的(de)公(gong)司(si)資源(yuan)。建立(li)公(gong)司(si)網(wang)站(zhan)為公(gong)司(si)的(de)網(wang)上業務咨詢(xun)服務、遠(yuan)程傳播等建立(li)基礎。

　　財務部：負(fu)(fu)責(ze)公司(si)的財政支出、收(shou)進業(ye)務，負(fu)(fu)責(ze)規(gui)劃和(he)建(jian)立(li)完(wan)善的財務系統。

　　培訓部：負責對公司(si)內(nei)部職員的技(ji)術和業(ye)務方面的培訓。

　　攝影(ying)部：負(fu)責公司對(dui)外廣(guang)告(gao)攝影(ying)業務。

　　人(ren)力資源(yuan)部：負責完善接觸廣告公司的(de)人(ren)事(shi)制度(du)。培訓公司內部職(zhi)員。

　　(三)風險分析

　　1.外部風險

　　有限的資(zi)金資(zi)源(yuan)：

　　建(jian)立一個公(gong)司(si)所需資金(jin)(jin)量大，同時也需要維持它運轉的資金(jin)(jin)。一旦資金(jin)(jin)資源(yuan)不足，無法(fa)按照預定計劃到位，那么公(gong)司(si)將無法(fa)運轉建(jian)設。

　　2.市場風險

　　市場的巨大變化：

　　激(ji)烈競爭所帶來(lai)的(de)后果就是市(shi)(shi)場(chang)(chang)的(de)高(gao)度(du)細分，個性化消(xiao)費(fei)正在取代大眾(zhong)消(xiao)費(fei)成為市(shi)(shi)場(chang)(chang)的(de)主流。面對高(gao)度(du)分化的(de)市(shi)(shi)場(chang)(chang)，對廣告業來(lai)說(shuo)，廣告越來(lai)越難做了(le)(le)，而對企業而言，則是廣告在企業與(yu)消(xiao)費(fei)者溝通方(fang)面的(de)作用(yong)降(jiang)低了(le)(le)。隨著新(xin)科技不斷涌現，廣告的(de)模式和設計也日(ri)新(xin)月異(yi)。最基本的(de)廣告牌底(di)材也千(qian)變萬化。

　　市場的(de)不確定性：

　　一(yi)開(kai)始，目標客(ke)戶(hu)可能(neng)還(huan)存在信(xin)任與習慣(guan)的(de)障礙，因而要(yao)讓目標客(ke)戶(hu)在短期內接受并委(wei)托接觸廣告公司為之服(fu)務，困難還(huan)是比(bi)較大的(de)。

　　尋求與其他(ta)大中(zhong)型廣告(gao)公(gong)司(si)合伙的(de)不確定性：

　　成都其他大(da)中廣告(gao)公(gong)司能否接受我們(men)的(de)合伙(huo)計劃，并(bing)為(wei)我們(men)公(gong)司提供技術、治理、資金等方面支持困難較大(da)。

　　3.公(gong)道性(xing)和可(ke)實(shi)現性(xing)

　　廣(guang)告(gao)業(ye)(ye)是一個(ge)社會效益和經(jing)濟收益率都非常(chang)高(gao)的(de)企業(ye)(ye)，而成(cheng)都的(de)廣(guang)告(gao)行業(ye)(ye)的(de)發展得并(bing)不規(gui)范完善，競爭程度較低。

　　第(di)五章 財(cai)務(wu)分(fen)析

　　(一)資金來源

　　資金來源：項目(mu)總投資5萬元(yuan)人(ren)民痹冬自(zi)籌資金5萬元(yuan)。

　　形式：

　　(1)中短期(qi)融資，限期(qi)償還本金加分紅。

　　(2)合資(zi)、合作、股份制。

　　(二)方案及回報

　　1. 內部收益率 40%， 投資(zi)回收期2年。

　　2. 以(yi)(yi)個(ge)人向朋(peng)友融資(也可以(yi)(yi)以(yi)(yi)公司(si)(si)名義(yi))，融資方不參與公司(si)(si)建(jian)設(she)、治理和(he)運作。

　　融資回報方式：

　　兩年內還本，按(an)公(gong)司紅(hong)利進(jin)行5%分紅(hong)。

　　(三)投資風險

　　投(tou)資方(fang)投(tou)資風(feng)險(xian)小，有以下幾個(ge)保(bao)證(zheng)：1、基礎(chu)設(she)施全面配套后，公司將(jiang)會招(zhao)引到一大(da)批業務項目，是(shi)投(tou)資方(fang)得以回報(bao)的(de)主要途徑(jing)。2、公司低(di)本(ben)(ben)錢高收(shou)(shou)益的(de)業務運作會給融資力帶來(lai)豐厚的(de)收(shou)(shou)益，是(shi)保(bao)證(zheng)還(huan)本(ben)(ben)付息的(de)可靠來(lai)源。3、融資金額較小，還(huan)本(ben)(ben)付息資金有保(bao)障。

　　(四)計劃用度

　　固定投資 (單位：元)

　　公司租賃用度

　　(一年)

　　刻字機

　　6000

　　掃描儀、打印(yin)機(ji)、復印(yin)機(ji)

　　3000

　　電腦3臺

　　公司裝修用度

　　5000

　　對外宣傳廣告費

　　20xx

　　日常經費

　　其他

　　5000

　　合計

　　每月開銷(xiao)：(單位：元)

　　工資(按當月營業收進(jin)提成)

　　1000-3000

　　電費、電話費

　　500

　　稅金

　　500

　　設備維護及修理費(fei)

　　200

　　業務經費

　　300

　　合計

　　2800-5800

　　(五)公司收進

　　收進將來自(初期)

　　1. 廣告(gao)噴繪(hui)收進

　　本錢分析

　　底材單價：①燈箱布(bu)

　　2.8～4元/平方米

　　②不干膠(jiao)(車身(shen)貼(tie))

　　4～7元/平方(fang)米(mi)

　　墨水本(ben)錢單價：0.06～0.08元(yuan)/ml

　　耗墨量：12ml/平(ping)方米

　　0.72～0.96元/平方米

　　+ 噴頭損耗

　　0.5～0.8元/平方米

　　合計：

　　4.02～5.76元/平方米

　　損耗(留白、誤操縱等(deng))按(an)20%計(ji)算

　　(1 + 20%)

　　總計：

　　4.824～6.912元/平方(fang)米

　　目前成都市(shi)場(chang)上(shang)燈箱(xiang)布的噴(pen)(pen)繪價格普遍為(wei)15元(yuan)/平(ping)(ping)方(fang)(fang)(fang)米(同行價。車身(shen)貼的價格更高，在20元(yuan)/平(ping)(ping)方(fang)(fang)(fang)米以上(shang))，按(an)此(ci)價格減(jian)往噴(pen)(pen)繪制作的4.824～6.912元(yuan)/平(ping)(ping)方(fang)(fang)(fang)米的本錢，可得毛利(li)潤為(wei)5.088～10.176元(yuan)/平(ping)(ping)方(fang)(fang)(fang)米(折衷按(an)7.632元(yuan)/平(ping)(ping)方(fang)(fang)(fang)米計(ji)算)。我們購買(mai)的二(er)手噴(pen)(pen)繪機(ji)假如按(an)每月(yue)20天工作業務(wu)計(ji)算，鑒(jian)于市(shi)場(chang)容量(liang)和市(shi)場(chang)競爭等因素，在此(ci)打個(ge)折扣(kou)，業務(wu)量(liang)每月(yue)噴(pen)(pen)繪500平(ping)(ping)方(fang)(fang)(fang)米進(jin)行以下計(ji)算(大廣告公司(si)月(yue)噴(pen)(pen)繪在3000平(ping)(ping)方(fang)(fang)(fang)米左釉冬小公司(si)也(ye)有1000平(ping)(ping)方(fang)(fang)(fang)米左釉訂(ding)，則利(li)潤為(wei)5007.632 =3816元(yuan)/月(yue)。

　　2. 平面(mian)廣告設計與制作：此為(wei)公司的(de)主要財政來(lai)源(yuan)，按(an)成都目前廣告市場，一(yi)個(ge)房地產整套VI，按(an)月(yue)付(fu)月(yue)費為(wei)2萬元(yuan)(yuan)-5萬元(yuan)(yuan)不等，而設計員工資為(wei)1600-2500元(yuan)(yuan)/月(yue)。假如公司能在半年內拉到(dao)一(yi)個(ge)VI，那公司完全可以運轉起來(lai)。

　　小招牌

　　100寬(kuan)X60高(gao)378元

　　400元以上

　　形象海報

　　100寬X180高(高光相紙) 117元(yuan)

　　130元以上

　　形象燈箱海報

　　100寬X180高(燈(deng)箱(xiang)膠片) 144元(yuan)

　　160元以上

　　雙面展示架

　　50長X50寬X180高300.00元(yuan)

　　350元以上

　　立體藝術圖像燈箱(xiang)廣告(gao)

　　1平(ping)方(fang)米(mi)約400-1200元(yuan)

　　1300-3200元

　　4. 提供(gong)打字(zi)，復(fu)印，圖象(xiang)掃描等(deng)業務。

　　對外提供此項服務，月可收益3000元以(yi)上。

　　戶外廣告

　　此報價的(de)電子(zi)文件規格為：30兆以下，A4幅面(mian)，300dpi，

　　每(mei)增加10兆加收100元

　　雜志廣告

　　50元/小時

　　此(ci)報(bao)價的電子文(wen)件(jian)規(gui)格為(wei)：30兆以下，A4幅面(mian)，300dpi，

　　每(mei)增加10兆加收200元

　　車體廣告

　　POP

　　40元/張

　　戶內廣告

　　掛歷

　　50元/套

　　●以上報(bao)價為制(zhi)作費(fei)(fei)(fei)(fei)，不(bu)(bu)包(bao)含創意(yi)費(fei)(fei)(fei)(fei)，創意(yi)費(fei)(fei)(fei)(fei)另計●所有作品的(de)著作權(quan)回屬本公司，包(bao)括發表(biao)權(quan)、署名權(quan)、修改(gai)權(quan)、保護作品完整權(quan)以及使(shi)用權(quan)和獲得報(bao)酬權(quan)，具體(ti)收費(fei)(fei)(fei)(fei)標準(zhun)根據客(ke)戶的(de)要求(qiu)另議●以上報(bao)價不(bu)(bu)包(bao)含稅金，插畫費(fei)(fei)(fei)(fei)終極(ji)付(fu)費(fei)(fei)(fei)(fei)金額應在以上報(bao)價的(de)基礎上加收6%的(de)營業稅金。

　　6. 互聯網廣告

　　(1)Banner(旗幟廣告(gao))：

　　旗(qi)幟廣告是一個(ge)表現商家廣告內容的(de)圖片，放置在廣告商的(de)主(zhu)要頁(ye)面(mian)上，是互聯網廣告中最(zui)基本的(de)廣告形式，一般是使(shi)用GIF格式的(de)圖像文件，可以(yi)使(shi)用靜態圖形，也可用多幀圖像拼接為(wei)動畫圖像。設計用度：500元(yuan)/個(ge)(起(qi))

　　(2)Button(按鈕廣告又(you)稱logo廣告)：

　　一(yi)般制作成企業的標識，可以(yi)根據客戶的需求(qiu)直接鏈接到相關頁面，適合有一(yi)定著(zhu)名(ming)度的企業在網(wang)上(shang)開展宣傳。設計用度：200元/個(起(qi))

　　(3)Floating Icon(移動(dong)圖(tu)標、浮(fu)動(dong)廣告)：

　　可以(yi)根(gen)據(ju)廣(guang)告(gao)主的(de)要(yao)求并結合網頁本身特點設(she)(she)計浮動(dong)軌跡，廣(guang)告(gao)形(xing)式多樣，表現(xian)形(xing)式靈活，既可以(yi)以(yi)產品(pin)圖片或企業標識出現(xian)也可以(yi)根(gen)據(ju)產品(pin)特點形(xing)象設(she)(she)計，有很高的(de)曝光率(lv)，是目前網上廣(guang)告(gao)中最受(shou)用(yong)戶青(qing)睞的(de)廣(guang)告(gao)產品(pin)。 設(she)(she)計用(yong)度：300元/個(ge)(起(qi))

　　(4)Opening Window(彈出式廣告)：

　　網絡廣告主流，即打(da)開頁面時跳(tiao)出的廣告頁面，無需(xu)點擊即可鏈(lian)接到相(xiang)關(guan)頁面以(yi)發布更多內容(rong)。 設計用度：800元/個(起)

　　完(wan)成其它業務(包括市(shi)場調查等)委托所獲取的傭金

　　報刊雜(za)志廣告代理費收(shou)進

　　第六章 創(chuang)業團隊

　　(一)創業團隊簡(jian)述

　　項目建議人(ren)等對所述廣(guang)告(gao)(gao)策劃及廣(guang)告(gao)(gao)傳媒有深進研究，相關(guan)團(tuan)隊職員有實(shi)驗性(xing)運作實(shi)踐并堅持了較深進的業務接觸。

　　(二)創(chuang)業計劃表述

　　這(zhe)份公司(si)的(de)(de)(de)(de)(de)創業(ye)計劃大致描述了(le)創業(ye)者的(de)(de)(de)(de)(de)經營理念，今后，我們(men)的(de)(de)(de)(de)(de)一切(qie)決策(ce)后將(jiang)來自高層之間的(de)(de)(de)(de)(de)互相啟發(fa)。我們(men)正進行(xing)公司(si)前(qian)期(qi)的(de)(de)(de)(de)(de)預(yu)備工作(zuo)，我們(men)將(jiang)進行(xing)技(ji)術和治(zhi)理方(fang)面的(de)(de)(de)(de)(de)儲備。

創業計劃 篇3

　　經(jing)過這幾年的發展，電腦(nao)已經(jing)進入家(jia)家(jia)戶(hu)戶(hu)，有的家(jia)庭甚至已經(jing)有兩臺(tai)以上(shang)。

　　隨之(zhi)而來(lai)的(de)問(wen)題(ti)就是(shi)電(dian)(dian)腦(nao)維修(xiu)(xiu)(xiu)。雖然說有的(de)電(dian)(dian)腦(nao)公司承諾(nuo)保修(xiu)(xiu)(xiu)一(yi)(yi)年(nian)(nian)，但這僅限于(yu)(yu)硬(ying)件，對(dui)軟件故障，卻只能是(shi)送修(xiu)(xiu)(xiu)，或者是(shi)收費(fei)上門維修(xiu)(xiu)(xiu)。這對(dui)于(yu)(yu)電(dian)(dian)腦(nao)不(bu)(bu)是(shi)很(hen)了解(jie)的(de)用戶，帶來(lai)了難題(ti)。 另(ling)一(yi)(yi)方面，一(yi)(yi)年(nian)(nian)之(zhi)后，電(dian)(dian)腦(nao)沒了保修(xiu)(xiu)(xiu)期(qi)，一(yi)(yi)旦出現故障，按理說電(dian)(dian)腦(nao)公司很(hen)多，找個維修(xiu)(xiu)(xiu)公司應(ying)該不(bu)(bu)難，但是(shi)由(you)于(yu)(yu)現大大多數(shu)電(dian)(dian)腦(nao)公司都是(shi)以銷售為主，一(yi)(yi)個維修(xiu)(xiu)(xiu)質量不(bu)(bu)敢保證，另(ling)一(yi)(yi)個收費(fei)很(hen)高(gao)。目前電(dian)(dian)腦(nao)維修(xiu)(xiu)(xiu)行(xing)業收費(fei)沒有一(yi)(yi)個標準，維修(xiu)(xiu)(xiu)市場(chang)還很(hen)不(bu)(bu)規范。

　　因此(ci)，我想(xiang)搞(gao)一個專業的電(dian)腦維修維護的技術服務型公司，市(shi)場發展(zhan)潛(qian)力巨大。

　　以下是我的觀點(dian)：

　　第(di)(di)一(yi)(yi)(yi)，大部(bu)(bu)分家(jia)(jia)庭(ting)(ting)電(dian)(dian)(dian)腦(nao)(nao)(nao)用(yong)戶對電(dian)(dian)(dian)腦(nao)(nao)(nao)知識了解甚(shen)少。首先，他們生活水平不(bu)(bu)斷提高，電(dian)(dian)(dian)腦(nao)(nao)(nao)越來越便(bian)宜，家(jia)(jia)庭(ting)(ting)買電(dian)(dian)(dian)腦(nao)(nao)(nao)的用(yong)戶越來越多，其中有一(yi)(yi)(yi)大部(bu)(bu)分家(jia)(jia)庭(ting)(ting)都是(shi)給上(shang)學的孩子買電(dian)(dian)(dian)腦(nao)(nao)(nao)，大部(bu)(bu)分由于對電(dian)(dian)(dian)腦(nao)(nao)(nao)了解不(bu)(bu)是(shi)很深，當(dang)電(dian)(dian)(dian)腦(nao)(nao)(nao)出現(xian)一(yi)(yi)(yi)些小的故(gu)障，就不(bu)(bu)知如何處理，只好找電(dian)(dian)(dian)腦(nao)(nao)(nao)銷售商(shang)(shang)，而銷售商(shang)(shang)主(zhu)(zhu)要是(shi)以(yi)電(dian)(dian)(dian)腦(nao)(nao)(nao)銷售為主(zhu)(zhu)，保修(xiu)(xiu)范圍僅(jin)限于硬件，對軟件的保修(xiu)(xiu)時(shi)間短，次數少，一(yi)(yi)(yi)旦過了保修(xiu)(xiu)期，他們就要收(shou)高額的維修(xiu)(xiu)費，而且多數服務質量(liang)跟不(bu)(bu)上(shang)，因為他們以(yi)電(dian)(dian)(dian)腦(nao)(nao)(nao)銷售為主(zhu)(zhu)。 第(di)(di)二，一(yi)(yi)(yi)些小單位電(dian)(dian)(dian)腦(nao)(nao)(nao)操作員(yuan)多數電(dian)(dian)(dian)腦(nao)(nao)(nao)不(bu)(bu)在行。信息時(shi)代高速發

　　展(zhan)，各大小公(gong)司單位(wei)大都配(pei)備電(dian)(dian)腦及辦公(gong)設(she)備，配(pei)有電(dian)(dian)腦操作員，但(dan)他(ta)們只(zhi)會用(yong)電(dian)(dian)腦完成他(ta)們的(de)(de)工(gong)作，會操作常(chang)用(yong)辦公(gong)軟件，對電(dian)(dian)腦的(de)(de)維護、維修、合理的(de)(de)利用(yong)電(dian)(dian)腦都不會花大心思去研(yan)究，一旦(dan)出現故(gu)障，他(ta)們需要電(dian)(dian)腦技(ji)術服(fu)務(wu)，幫他(ta)們及時排除故(gu)障，代購相關配(pei)件等。如果根據他(ta)們的(de)(de)要求特別指定，花少量的(de)(de)錢，把計算機專業人員請到家，方(fang)便又劃算，可(ke)以為企業節省(sheng)資金(jin)，何(he)樂而不為呢？

　　第三(san)，大部(bu)(bu)分公司(si)沒有(you)充分利用(yong)現有(you)計(ji)算(suan)(suan)機設(she)備。隨(sui)著(zhu)計(ji)算(suan)(suan)機及局域(yu)網絡應用(yong)的(de)不斷深入，特(te)別是各種計(ji)算(suan)(suan)機軟件(jian)系(xi)統(tong)被相(xiang)繼應用(yong)在實(shi)際工(gong)作(zuo)中，在公司(si)內部(bu)(bu)，需(xu)要使各部(bu)(bu)門(men)相(xiang)互間(jian)真正做(zuo)到同效的(de)信(xin)息交換、資源的(de)共享(xiang)，為員工(gong)提(ti)供準(zhun)確、可靠(kao)、快捷的(de)各種數(shu)據和信(xin)息，充分發揮公司(si)內現有(you)計(ji)算(suan)(suan)機設(she)備的(de)功(gong)能，從(cong)而加強公司(si)內部(bu)(bu)各部(bu)(bu)門(men)的(de)業務和技術聯系(xi)，提(ti)高工(gong)作(zuo)效率，實(shi)現資源共享(xiang)，降低運(yun)作(zuo)及管理成本，因此(ci)，建(jian)立公司(si)內部(bu)(bu)網絡是非常(chang)必要。

　　所以(yi)，我(wo)個人認為(wei)，開一家電(dian)(dian)腦技術服務(wu)型的公司。可(ke)開展以(yi)下業務(wu)：1、電(dian)(dian)腦清潔、護理2、電(dian)(dian)腦安裝(zhuang)、調試、升級、維修(xiu)（包(bao)括(kuo)硬件）3、局域網組(zu)建；4、電(dian)(dian)腦上門維修(xiu)維護；5、耗(hao)材銷(xiao)售6、二手電(dian)(dian)腦回收。

　　主要(yao)目(mu)標客(ke)戶(hu)(hu)：1、家庭用戶(hu)(hu)。 2、中小(xiao)企業。 3、各門(men)市。 另外，我想說的(de)就是(shi)，無論搞什(shen)么樣的(de)公司，融洽與客(ke)戶(hu)(hu)之間的(de)關系，價格要(yao)透明，技(ji)術要(yao)精湛，服(fu)務(wu)要(yao)上乘。

創業計劃 篇4

　　一、蛋糕店概況

　　1、本店發(fa)屬于(yu)餐飲服務行(xing)業，名稱為“麥琪(qi)下午茶”，是(shi)個人獨(du)資企業。主要為人們提供(gong)蛋糕(gao)、面包、冰(bing)淇淋已及飲料等甜品。

　　2、本店打算開在社區貿易(yi)街，開創(chuang)期是(shi)一家中檔(dang)蛋(dan)糕店，未來打算逐(zhu)步發(fa)展成為像安德魯森、朝陽坊、那樣(yang)的蛋(dan)糕連鎖(suo)店。

　　3、本店需創業資(zi)金9.5萬元。

　　二、經營目標

　　由于地理位(wei)置(zhi)處于貿易(yi)街，客源相對(dui)(dui)豐(feng)富，但競(jing)爭對(dui)(dui)手也不(bu)(bu)少，特別是本店剛(gang)開業， 想要打開市場，必須要在服務質量和產品質量上下功夫，并且(qie)要進一步擴大經(jing)營范圍以滿足消費者的不(bu)(bu)同需求。短期(qi)目(mu)標是在貿易(yi)街站穩腳跟(gen)，1年收回(hui)本錢。

　　長期目標則是(shi)逐(zhu)步發展成(cheng)為一(yi)家經濟實力雄厚并有一(yi)定市場占有率的蛋糕連(lian)鎖公司，在眾多(duo)蛋糕品(pin)牌中闖(chuang)出(chu)一(yi)片天地，并成(cheng)蛋糕市場的著名(ming)品(pin)牌。

　　三、市場分析

　　1、客(ke)源(yuan)：本店(dian)的(de)目標顧客(ke)有：到貿易街購物娛樂的(de)一般(ban)消(xiao)費者，約占(zhan)50%;四周學校的(de)學生、商店(dian)工(gong)作職員、小區居(ju)民，約占(zhan)50%，客(ke)源(yuan)數(shu)目充足，消(xiao)費水平(ping)中(zhong)低檔(dang)。

　　2、競爭對手(shou)：根據調查結果得(de)知國內(nei)品牌蛋(dan)糕店有很(hen)多，僅(jin)福州連鎖(suo)蛋(dan)糕店就有很(hen)多如安(an)德魯森、朝陽坊、紅(hong)葉、安(an)琦爾，因此競爭是很(hen)大的。

　　四、經營計劃

　　1、先(xian)是到四周幾家蛋糕(gao)店(dian)“刺探情報”，摸清不同種類和尺寸蛋糕(gao)的(de)本錢價。了解各類蛋糕(gao)店(dian)的(de)經營理念以及經營的(de)“小花招”。

　　2、開(kai)業金籌(chou)齊后，開(kai)始在(zai)各大蛋(dan)糕(gao)(gao)店“挖(wa)角”，不能“明目張(zhang)膽”地(di)挖(wa)，要(yao)趁(chen)店里(li)人少時，偷偷跑(pao)過往和店里(li)師傅(fu)(fu)商量。或(huo)者(zhe)招聘糕(gao)(gao)點師傅(fu)(fu)，開(kai)蛋(dan)糕(gao)(gao)店師傅(fu)(fu)很(hen)重(zhong)(zhong)要(yao)，所以要(yao)慎重(zhong)(zhong)考(kao)慮(lv)。

　　3、據了解發(fa)現一套(tao)消費定率：“顧(gu)客(ke)(ke)永遠沒有(you)最便宜的(de)價錢。今天你能(neng)降(jiang)(jiang)低(di)幾元錢，明天可能(neng)就有(you)同(tong)行競(jing)(jing)爭者(zhe)以更低(di)的(de)價錢與你爭奪(duo)訂(ding)單。”從中體會(hui)到產品(pin)市場(chang)一定的(de)競(jing)(jing)爭策(ce)略(lve)：“降(jiang)(jiang)價促(cu)銷(xiao)并不是長期(qi)的(de)經營策(ce)略(lve)，唯有(you)以最好的(de)材料制作出最高品(pin)質的(de)蛋(dan)糕(gao)，才能(neng)吸引顧(gu)客(ke)(ke)，將顧(gu)客(ke)(ke)留住(zhu)”。

　　4、蛋(dan)糕店主(zhu)要是面向大眾，因此價(jia)格不會太高，屬(shu)中(zhong)低(di)價(jia)位。

　　5、可印一些廣告傳單，以優惠(hui)券的(de)形式(shi)發放，以達到廣告宣傳的(de)效果

　　6、蛋(dan)糕(gao)店(dian)(dian)(dian)可以專門開(kai)辟休閑區域(yu)，設置很多(duo)造型別致的座椅蛋(dan)糕(gao)店(dian)(dian)(dian)營業(ye)計劃及(ji)分析(xi)蛋(dan)糕(gao)店(dian)(dian)(dian)營業(ye)計劃及(ji)分析(xi)。顧客可買上一些點心，坐在蛋(dan)糕(gao)店(dian)(dian)(dian)里慢(man)慢(man)品嘗，蛋(dan)糕(gao)店(dian)(dian)(dian)的休閑功能(neng)得到(dao)進一步強化。

　　7、經過(guo)多(duo)方(fang)調查，出于競爭等方(fang)面的(de)需要，不(bu)少蛋糕店推出一些與(yu)蛋糕并沒有(you)太多(duo)關聯的(de)休閑食(shi)品，藉以形成新(xin)(xin)的(de)利(li)潤增長點。在(zai)經營(ying)的(de)品種上，不(bu)少店主(zhu)有(you)一些推陳出新(xin)(xin)的(de)舉措：比如在(zai)炎(yan)炎(yan)夏(xia)季，會合時(shi)令地推出眼下非常流行的(de)冰粥和刨冰，以及(ji)奶茶，果汁類的(de)飲料深受顧(gu)客青睞。

　　8、建立會(hui)員(yuan)(yuan)卡制度,卡上印制會(hui)員(yuan)(yuan)的(de)名字。會(hui)員(yuan)(yuan)卡的(de)優惠率并不(bu)高，如9.5折(zhe)。一(yi)方面，這可(ke)以給消費者(zhe)受尊重感，另一(yi)方面，也便于服務(wu)員(yuan)(yuan)對于消費者(zhe)的(de)稱呼。特別(bie)是假如消費者(zhe)和(he)別(bie)人在一(yi)起，而服務(wu)員(yuan)(yuan)又能(neng)當眾(zhong)稱他(她)為*先生(sheng)、小姐(jie)，他們會(hui)覺得(de)很受尊重。

　　9、在桌(zhuo)上(shang)放一些宣傳(chuan)品、雜志，內容是(shi)關于糕點飲料的(de)知識、故(gu)事等，一方面(mian)可以提升(sheng)品位，烘托氣氛，也增加(jia)消(xiao)費者對品牌好感。

　　10、無(wu)論(lun)是從店面裝修、店員形象，還是蛋糕(gao)(gao)制作上(shang)，都(dou)要(yao)給顧客健(jian)康、衛生(sheng)的感覺。蛋糕(gao)(gao)店一定要(yao)嚴格執行國(guo)家《食品衛生(sheng)法》，這(zhe)是立(li)足(zu)之本。

　　11、食品行業有特別的崗位勞動技能要求：從業職員(yuan)必須持有“健康證(zheng)”。

　　五、財務估算

　　啟動資產：大約需9.5萬元

　　設備投資：1、房租5000元。

　　2、門面裝(zhuang)修約(yue)20xx元(包括(kuo)店(dian)面裝(zhuang)修和燈(deng)箱)

　　3、貨架和賣臺投進約(yue)1500元

　　4、員工(2名(ming))同一服裝需500元

　　5、機器設備最(zui)大的(de)(de)投(tou)資：8萬元(yuan)(包括制作蛋糕的(de)(de)全套用具)首(shou)期(qi)進貨款：面粉(fen)、奶油(you)等原材(cai)料，約(yue)6000元(yuan)。

　　月銷(xiao)售額(e)(均勻)：21000元。占有關內行人(ren)士(shi)評估(gu)，如此一家小型蛋糕店的(de)經營在走上正軌(gui)以后，每月銷(xiao)售額(e)可(ke)達21000元。

　　每(mei)月支出：14033元(yuan)。房(fang)租(zu)：最佳選(xuan)址(zhi)在居民(min)較密集的小區(qu)、社區(qu)貿易街、及(ji)靠(kao)近(jin)小孩子的地段(如(ru)幼兒園(yuan)或者游樂(le)場(chang)四(si)周(zhou))，約5000元(yuan)。

　　貨品本錢：30%左右，約5000元。職員(yuan)工(gong)資：10平方米的小店需要蛋糕(gao)師傅(fu)1名，服務員(yuan)1名，工(gong)資共計20xx元。

　　水電(dian)等雜(za)費：700元設備(bei)折舊費：按5年(nian)計算(suan)，每月1333元月利潤(run)：6967元左右(you)按此估算(suan)，一年(nian)左右(you)即可收回投資。

　　六、風險及制約因素分析：

　　由(you)于蛋糕(gao)店(dian)不(bu)是所在街道(dao)或(huo)者(zhe)小區的第一(yi)(yi)家店(dian)，顧客很難(nan)改變一(yi)(yi)貫的口味(wei)，所以就得花費更大的財力(li)物力(li)和(he)“花招”來招攬顧客。

創業計劃 篇5

　　一、項目概況

　　1、 背景介紹

　　由(you)于受到經(jing)濟危(wei)機的(de)(de)(de)(de)影(ying)響，全(quan)國(guo)小型農家樂的(de)(de)(de)(de)生意(yi)出現了很大(da)的(de)(de)(de)(de)反(fan)彈，比較去(qu)年(nian)的(de)(de)(de)(de)生意(yi)，可(ke)以說是雪上(shang)加霜，今年(nian)以來(lai)受到經(jing)營風(feng)暴(bao)刺激，很多的(de)(de)(de)(de)地(di)方(fang)已經(jing)關門了，大(da)型農家樂好(hao)像沒有多大(da)的(de)(de)(de)(de)影(ying)響，可(ke)是隨著市場范圍(wei)的(de)(de)(de)(de)縮(suo)小，競爭越來(lai)越激烈，要想在眾多競爭者(zhe)中(zhong)(zhong)脫穎而出，經(jing)營者(zhe)就(jiu)要在傳(chuan)統的(de)(de)(de)(de)經(jing)營模式中(zhong)(zhong)注入(ru)新(xin)的(de)(de)(de)(de)元素，比如(ru)把現在流行網上(shang)虛擬(ni)農牧(mu)場現實(shi)化，讓人(ren)們更真實(shi)的(de)(de)(de)(de)感受到種(zhong)菜的(de)(de)(de)(de)樂趣(qu)。

　　2、 開發目的

　　文化(hua)是旅(lv)游(you)(you)(you)的(de)靈魂(hun)，通過對網絡農牧場(chang)這一新(xin)文化(hua)熱(re)點(dian)的(de)挖掘(jue)，滿足人們迫(po)切希望回歸大自(zi)然愿望，正(zheng)確的(de)引導人們在健康的(de)環境中(zhong)體驗農家生(sheng)活。真(zhen)正(zheng)的(de)把文化(hua)特色(se)融(rong)入到農家樂旅(lv)游(you)(you)(you)中(zhong)去，將零星(xing)分(fen)散的(de)熱(re)點(dian)文化(hua)和景點(dian)串聯起來(lai),形成旅(lv)游(you)(you)(you)項目(mu)群,形成供游(you)(you)(you)客可參與的(de)旅(lv)游(you)(you)(you)產品,留住游(you)(you)(you)客，從而增加市(shi)場(chang)份額，贏得更多的(de)顧客同時，科學(xue)合理適度(du)地開發利用資源,使當地的(de)社(she)會經濟生(sheng)態環境健康協調發展。

　　3、 可能成功的因(yin)素(su)

　　“農家(jia)樂”旅游(you)(you)作為(wei)一(yi)項(xiang)新的(de)(de)旅游(you)(you)項(xiang)目,已(yi)成為(wei)世界潮流農家(jia)樂發展起來后，帶(dai)(dai)來的(de)(de)不僅僅是消費收入，還有(you)產品信(xin)息(xi)、項(xiang)目信(xin)息(xi)和(he)市場(chang)(chang)(chang)信(xin)息(xi)，為(wei)當地經(jing)濟的(de)(de)發展提供了(le)契(qi)機。農家(jia)樂成為(wei)農民了(le)解市場(chang)(chang)(chang)的(de)(de)“窗口”，成為(wei)城市與鄉村互動的(de)(de)橋梁(liang)。各地游(you)(you)客(ke)為(wei)農村帶(dai)(dai)來了(le)新思想、新觀念，使農民及時了(le)解到(dao)市場(chang)(chang)(chang)信(xin)息(xi)，生產經(jing)營與市場(chang)(chang)(chang)需(xu)求相(xiang)接(jie)軌。我們的(de)(de)優勢(shi)在(zai)于：首(shou)先，我們最(zui)大的(de)(de)特色(se)在(zai)于將虛擬的(de)(de)網絡農場(chang)(chang)(chang)和(he)牧(mu)場(chang)(chang)(chang)移接(jie)到(dao)現實(shi)中(zhong)，人們可以真實(shi)的(de)(de)感受摘(zhai)菜的(de)(de)樂趣;其次(ci)，休閑(xian)活動的(de)(de)豐富多彩，包括(kuo)篝(gou)火晚會(hui)、拔(ba)河、會(hui)議(yi)、餐飲、住宿(su)、打球、垂釣、棋*、燒烤、KTV、影視等;最(zui)后，我們休閑(xian)娛樂環(huan)境優雅舒適(shi)，飲食衛生安全，消費合理，價格實(shi)惠，多種經(jing)營渠道(dao)相(xiang)結合，好的(de)(de)服務(wu)才(cai)能贏得更多的(de)(de)回頭(tou)客(ke)。

　　二、可行性分析

　　1、返璞(pu)歸真農莊新項目(mu)的市場(chang)分析(xi)

　　1.1農家樂的市(shi)場潛力

　　農家樂是(shi)(shi)(shi)新興的(de)(de)(de)旅游休(xiu)(xiu)閑形式，是(shi)(shi)(shi)農民向城市現(xian)代人(ren)提供的(de)(de)(de)一種回歸自然從而獲得(de)放(fang)松身心、愉悅精神(shen)的(de)(de)(de)休(xiu)(xiu)閑旅游方式。 一般來說(shuo)，農家樂的(de)(de)(de)業主利用當地(di)的(de)(de)(de)農產品進(jin)行加(jia)工(gong)，滿(man)足客人(ren)的(de)(de)(de)需要，成(cheng)本較低，因(yin)(yin)此(ci)消費就(jiu)不高了。而且農家樂周圍(wei)一般都是(shi)(shi)(shi)美麗(li)的(de)(de)(de)自然或田(tian)園風光(guang)，可以舒緩(huan)現(xian)代人(ren)的(de)(de)(de)緊(jin)崩的(de)(de)(de)思緒，因(yin)(yin)此(ci)受到(dao)很多(duo)城市年輕人(ren)的(de)(de)(de)熱(re)烈歡迎。

　　1.2、農家樂(le)的消費群(qun)體市場

　　調查顯示，收入(ru)(ru)在(zai)(zai)20xx-5000之間(jian)的群(qun)(qun)體(ti)有(you)(you)將近60%的人對(dui)農(nong)(nong)(nong)(nong)家(jia)樂有(you)(you)興(xing)(xing)趣(qu)(qu)，30%的人很有(you)(you)興(xing)(xing)趣(qu)(qu)，收入(ru)(ru)在(zai)(zai)5000-7000之間(jian)的群(qun)(qun)體(ti)有(you)(you)40%的人對(dui)農(nong)(nong)(nong)(nong)家(jia)樂有(you)(you)興(xing)(xing)趣(qu)(qu)，超過50%的人對(dui)于(yu)農(nong)(nong)(nong)(nong)家(jia)樂很有(you)(you)興(xing)(xing)趣(qu)(qu)，收入(ru)(ru)在(zai)(zai)7000-10000之間(jian)的群(qun)(qun)體(ti)也有(you)(you)40%的人對(dui)農(nong)(nong)(nong)(nong)家(jia)樂有(you)(you)興(xing)(xing)趣(qu)(qu)，40%的人很感(gan)興(xing)(xing)趣(qu)(qu)，隨著收入(ru)(ru)的提高(gao)，對(dui)農(nong)(nong)(nong)(nong)家(jia)樂的態度逐漸轉(zhuan)低(di)。分(fen)析得出，農(nong)(nong)(nong)(nong)家(jia)樂的消(xiao)費(fei)模式符合低(di)中層次收入(ru)(ru)人群(qun)(qun)的消(xiao)費(fei)習慣(guan)，高(gao)收入(ru)(ru)群(qun)(qun)體(ti)更喜歡高(gao)雅奢侈的消(xiao)費(fei)方式，由于(yu)目前我國以中低(di)收入(ru)(ru)群(qun)(qun)體(ti)為主，由此推斷(duan)，農(nong)(nong)(nong)(nong)家(jia)樂存在(zai)(zai)巨大的市場。

　　1.3新項目(mu)的市場

　　網(wang)絡(luo)農場(chang)游(you)(you)戲自推出以來就受(shou)到了眾多網(wang)友的(de)(de)青(qing)睞(lai)，紛紛加入其中(zhong)。該游(you)(you)戲以極快(kuai)的(de)(de)速度“席(xi)卷”全國，網(wang)民們(men)(men)在(zai)玩游(you)(you)戲的(de)(de)同時身心也得到了放(fang)松。但(dan)網(wang)絡(luo)農場(chang)游(you)(you)戲畢竟(jing)屬(shu)于(yu)虛擬世界，網(wang)民們(men)(men)只能通過(guo)點(dian)擊鼠標參與其中(zhong)，從中(zhong)感(gan)受(shou)到快(kuai)樂(le)(le)，于(yu)是(shi)我們(men)(men)想著將游(you)(you)戲搬進現實生(sheng)活。對于(yu)它是(shi)否具有現實化的(de)(de)可(ke)能性，城市人對于(yu)以農家生(sheng)活來釋放(fang)壓(ya)力的(de)(de)方式很有好感(gan)，這對于(yu)我們(men)(men)推廣農家樂(le)(le)的(de)(de)新項目來說，新的(de)(de)農家樂(le)(le)模(mo)式肯定會受(shou)到大家的(de)(de)歡(huan)迎。調查結(jie)果(guo)顯示消費者對于(yu)開心農場(chang)現實運(yun)作的(de)(de)態度，很直觀的(de)(de)可(ke)以看出，超過(guo)60%的(de)(de)人對此持積極態度，這說明新的(de)(de)農家樂(le)(le)模(mo)式有很強的(de)(de)生(sheng)存能力。

　　1.4新項目(mu)的優勢(shi)

　　根據消費者對(dui)新項目的(de)優勢調查顯示，新模式自主性(xing)強(qiang)，參與性(xing)高，以及新模式有助于聯絡感情(qing)這(zhe)兩個成為(wei)了消費者認為(wei)的(de)最(zui)大優勢，這(zhe)兩個優勢帶動(dong)農家樂(le)的(de)新型(xing)模式，通過現代化的(de)管(guan)理和有效的(de)營銷方式，新的(de)農家樂(le)模式將會獲得成功(gong)。

　　2.農(nong)家樂的消費者分析

　　2.1總體消費態勢(shi)

　　農(nong)家(jia)(jia)樂作(zuo)為休(xiu)閑農(nong)業(ye)和鄉村(cun)旅(lv)游(you)(you)的(de)(de)典(dian)型代表,正日益受到城市游(you)(you)客的(de)(de)青睞。在當今經濟高速發展的(de)(de)時代，便(bian)捷(jie)休(xiu)閑的(de)(de)農(nong)家(jia)(jia)樂成為了時下(xia)風行的(de)(de)旅(lv)游(you)(you)方(fang)式和習慣，農(nong)家(jia)(jia)樂融合(he)餐飲(yin)、住宿、休(xiu)閑、體驗參與等各種休(xiu)閑元(yuan)素(su)，吸引著不同層(ceng)次的(de)(de)消費者。近(jin)年(nian)來(lai)，隨著農(nong)家(jia)(jia)樂經營方(fang)式的(de)(de)逐步(bu)創新，產(chan)業(ye)的(de)(de)規模效應逐漸顯(xian)現(xian)，市場(chang)需求促使其產(chan)業(ye)鏈向下(xia)游(you)(you)和上游(you)(you)延伸，農(nong)家(jia)(jia)樂消費呈現(xian)出(chu)逐步(bu)擴(kuo)大的(de)(de)態勢。

　　2.2消費者(zhe)分析(xi)

　　2.2.1農家樂旅(lv)游更(geng)受女性(xing)的青(qing)睞

　　本次調(diao)查(cha)結果顯(xian)示，31%的(de)(de)女(nv)性(xing)(xing)很喜歡(huan)農家樂的(de)(de)出游(you)方式，相(xiang)應的(de)(de)男(nan)性(xing)(xing)這一比例(li)只有(you)(you)(you)22%，60%的(de)(de)女(nv)性(xing)(xing)對農家樂有(you)(you)(you)興趣，男(nan)性(xing)(xing)只有(you)(you)(you)51%對農家樂有(you)(you)(you)興趣，由此說明(ming)，農家樂這種出游(you)方式更受女(nv)性(xing)(xing)青(qing)睞，因為農家樂符(fu)合女(nv)性(xing)(xing)的(de)(de)出游(you)習慣，簡(jian)單、便(bian)捷(jie)卻又能體驗生活(huo)，相(xiang)對來說男(nan)性(xing)(xing)更喜歡(huan)出游(you)到(dao)更遠和(he)更冒險的(de)(de)地方。

　　2.2.2農家樂旅游受(shou)年(nian)輕人和老(lao)年(nian)人的(de)喜愛

　　調查顯示，在18歲(sui)以(yi)下的(de)(de)(de)(de)年輕(qing)人(ren)(ren)中有超過(guo)67%的(de)(de)(de)(de)人(ren)(ren)對農家(jia)(jia)樂有興(xing)趣，在18-25歲(sui)志間的(de)(de)(de)(de)年輕(qing)人(ren)(ren)中這一比例(li)達到87%，而在45歲(sui)以(yi)上(shang)的(de)(de)(de)(de)老(lao)年人(ren)(ren)中這一比例(li)高達94%，相(xiang)對于年輕(qing)人(ren)(ren)和老(lao)年人(ren)(ren)的(de)(de)(de)(de)態度，中年人(ren)(ren)對農家(jia)(jia)樂感(gan)興(xing)趣的(de)(de)(de)(de)比例(li)剛過(guo)60%，分析(xi)得(de)出(chu)，這是因(yin)為年輕(qing)人(ren)(ren)喜歡(huan)農家(jia)(jia)樂的(de)(de)(de)(de)氣(qi)氛和體(ti)驗項目，而老(lao)年人(ren)(ren)則(ze)熱(re)衷于運(yun)動量較(jiao)少的(de)(de)(de)(de)出(chu)游方式。

　　2.2.3農家樂(le)更受工作壓力大的(de)群體(ti)的(de)歡迎(ying)

　　調查(cha)顯示，在(zai)所(suo)列舉的(de)職(zhi)業(ye)中(zhong)，醫護人員、技(ji)術(shu)人員、等工作壓(ya)力(li)大(da)(da)的(de)職(zhi)業(ye)群體更喜歡農家(jia)樂(le)的(de)出(chu)游方式，因為在(zai)沒有(you)長假的(de)情況(kuang)下，對于工作壓(ya)力(li)較大(da)(da)的(de)職(zhi)業(ye)群體來說，便捷而又(you)可以(yi)參與體驗項目的(de)農家(jia)樂(le)就成了其(qi)最好的(de)出(chu)游方式。

　　2.2.4.1負擔小的家庭更喜歡農家樂的出游方(fang)式

　　調查顯示，未婚(hun)的(de)人(ren)(ren)群中，對農家(jia)(jia)樂(le)感(gan)興(xing)趣的(de)比(bi)例有93%，在(zai)已婚(hun)無(wu)小孩的(de)家(jia)(jia)庭中對農家(jia)(jia)樂(le)感(gan)興(xing)趣的(de)比(bi)例也(ye)有92%，而相反，已婚(hun)有小孩的(de)家(jia)(jia)庭中就有36%的(de)人(ren)(ren)不(bu)感(gan)興(xing)趣。分析得出(chu)，未婚(hun)人(ren)(ren)群和已婚(hun)無(wu)小孩群體家(jia)(jia)庭負擔小，更喜歡農家(jia)(jia)樂(le)的(de)出(chu)游(you)方式。

　　由(you)此可見，農家樂(le)的(de)主(zhu)要消費群(qun)(qun)體集中在女性(xing)、年輕人和老年人、受工(gong)作壓力大的(de)群(qun)(qun)體及負擔小的(de)家庭。我們(men)將以他們(men)作為目(mu)標群(qun)(qun)體。 農家樂(le)旅(lv)游(you)開(kai)發(fa)中,要堅決反對絕對商品化,要堅持農家樂(le)旅(lv)游(you)開(kai)發(fa)的(de)生態(tai)性(xing)和有限性(xing),不(bu)能一味地(di)強調經濟(ji)性(xing)三是貪大求洋(yang),貪大貪快近年全(quan)國上下興起了一股建(jian)“農家樂(le)”項目(mu)的(de)熱潮(chao),一些(xie)鄉(xiang)鎮甚至有村村建(jian)“農家樂(le)”的(de)態(tai)勢但不(bu)少項目(mu)由(you)于環境(jing)缺(que)乏(fa)打造,尤其是自(zi)身缺(que)乏(fa)特(te)色,打著(zhu)開(kai)展農家樂(le)的(de)旗幟,建(jian)筑(zhu)裝(zhuang)飾城市化,鄉(xiang)土環境(jing)氛圍不(bu)足,片面(mian)求大求洋(yang),旅(lv)游(you)方式缺(que)乏(fa)參與(yu)性(xing),讓人感覺鄉(xiang)村出游(you)與(yu)在城里住行沒(mei)多大區(qu)別(bie),降低了“農家樂(le)”的(de)吸引力影響力,這種情況顯(xian)然并(bing)不(bu)科(ke)學合理(li)

　　2.2.4.2規劃設計(ji)科學(xue)合理性原(yuan)則的缺失

　　一是相當(dang)(dang)多的(de)農家(jia)(jia)樂(le)旅(lv)游規劃存在(zai)“城(cheng)市化”傾向(xiang)農家(jia)(jia)樂(le)的(de)優勢在(zai)“農”字,農村(cun)風光,農家(jia)(jia)飯菜(cai),農事活動,這(zhe)些才(cai)是吸引(yin)城(cheng)里(li)人(ren)的(de)法寶而在(zai)當(dang)(dang)前(qian),一些“農家(jia)(jia)樂(le)”定位(wei)不準,建筑(zhu)裝飾(shi)城(cheng)市化,鄉土環境氛圍(wei)不足(zu),吃的(de)是城(cheng)里(li)買的(de)菜(cai),住的(de)與城(cheng)里(li)價格一樣的(de)標準間,多數時間也(ye)只是玩牌聊天,片面求大求洋,旅(lv)游項目未能(neng)深入挖掘鄉村(cun)旅(lv)游資源和環境的(de)文(wen)化內涵,農家(jia)(jia)樂(le)活動存在(zai)“城(cheng)市化”傾向(xiang)

　　二是未(wei)能(neng)(neng)很(hen)好地貫徹(che)因地制宜原則農(nong)(nong)家(jia)(jia)樂(le)開(kai)發(fa)隨心(xin)所欲,特別是郊區農(nong)(nong)家(jia)(jia)樂(le)大(da)多按長(chang)官(guan)意志辦,片面追(zhui)求規模擴張(zhang),忽(hu)視(shi)(shi)農(nong)(nong)家(jia)(jia)文(wen)化(hua)的(de)(de)深度(du)挖(wa)掘(jue),造成項(xiang)目設置的(de)(de)單調性和同(tong)質性經營(ying)(ying)戶普(pu)遍(bian)各自(zi)為政,片面追(zhui)求面的(de)(de)擴張(zhang),各類(lei)資源(yuan)和要素未(wei)能(neng)(neng)得到(dao)充分(fen)整合(he)和利用(yong)農(nong)(nong)家(jia)(jia)樂(le)經營(ying)(ying)項(xiang)目還比(bi)較原始單一,品位不高(gao),僅局(ju)限于(yu)展示農(nong)(nong)家(jia)(jia)活農(nong)(nong)家(jia)(jia)菜(cai)農(nong)(nong)家(jia)(jia)景,忽(hu)視(shi)(shi)了對鄉土風情民谷傳統名(ming)勝古跡等文(wen)化(hua)內涵的(de)(de)挖(wa)掘(jue)和利用(yong);局(ju)限于(yu)“凡座茶樓幾張(zhang)桌子喝(he)喝(he)茶吃(chi)吃(chi)飯打(da)(da)打(da)(da)牌”的(de)(de)經營(ying)(ying)模式(shi),缺乏對休閑(xian)文(wen)化(hua)觀光文(wen)化(hua)和娛樂(le)文(wen)化(hua)等旅游產品的(de)(de)深度(du)開(kai)發(fa)

　　三是“農(nong)(nong)(nong)(nong)家(jia)(jia)(jia)樂(le)(le)(le)”項目設計缺乏地方特色由(you)于無知和商業的(de)利益驅使(shi),農(nong)(nong)(nong)(nong)家(jia)(jia)(jia)樂(le)(le)(le)旅游,“鄉野土”三味(wei)不濃(nong)的(de)現象隨處(chu)可見比如(ru)有一些景點為(wei)(wei)了迎合(he)旅游者的(de)口味(wei),在原(yuan)有的(de)旅游方式中“瞎編”農(nong)(nong)(nong)(nong)家(jia)(jia)(jia)樂(le)(le)(le);還(huan)有的(de)景點所謂的(de)開發者為(wei)(wei)了降低(di)成(cheng)本,自己想當然的(de)編造農(nong)(nong)(nong)(nong)家(jia)(jia)(jia)樂(le)(le)(le);也有一些地方打著開展農(nong)(nong)(nong)(nong)家(jia)(jia)(jia)樂(le)(le)(le)的(de)旗幟,不考慮資(zi)源市(shi)場等情況(kuang)而任意開發建(jian)設,導(dao)致(zhi)農(nong)(nong)(nong)(nong)家(jia)(jia)(jia)樂(le)(le)(le)缺乏品(pin)位泛(fan)濫(lan)化庸俗化

　　3.2.4.3農家樂旅游項目建設施(shi)工混亂(luan)無序

　　一(yi)是有(you)規不(bu)依的(de)(de)現(xian)象(xiang)比比農(nong)家(jia)樂(le)旅游(you)規劃未能得到嚴格實(shi)施,有(you)法(fa)(fa)不(bu)依執法(fa)(fa)不(bu)嚴以權代法(fa)(fa)的(de)(de)現(xian)象(xiang)仍然存(cun)在;隨意更改和(he)違反規劃盲(mang)目建(jian)設的(de)(de)現(xian)象(xiang)屢禁不(bu)止;零星(xing)建(jian)設,禁而不(bu)止,農(nong)家(jia)樂(le)旅游(you)綜合(he)開發(fa)率低(di)的(de)(de)問題(ti)仍在不(bu)少地(di)方(fang)存(cun)在

　　二是忽(hu)視地(di)(di)域性的生態(tai)(tai)要求農家樂旅游資源(yuan)一經開發(fa),原(yuan)(yuan)生態(tai)(tai)的自然(ran)環(huan)境(jing)(jing)就難以(yi)復(fu)原(yuan)(yuan)如果開發(fa)失(shi)當(dang),事后再來糾正將要付出沉重(zhong)的代價,然(ran)而,各地(di)(di)的農家樂旅游資源(yuan)蘊藏情況(kuang)并不十分清楚,景點的衛生狀(zhuang)況(kuang)也不容樂觀,經營者破壞環(huan)境(jing)(jing)現象時有發(fa)生

　　三是(shi)農(nong)(nong)(nong)(nong)家樂開(kai)發(fa)(fa)一(yi)(yi)哄而起遍地開(kai)花農(nong)(nong)(nong)(nong)家樂休閑旅(lv)游(you)(you)迅速發(fa)(fa)展,帶動了新一(yi)(yi)輪農(nong)(nong)(nong)(nong)家樂熱,一(yi)(yi)些農(nong)(nong)(nong)(nong)戶看(kan)到農(nong)(nong)(nong)(nong)家樂生(sheng)意(yi)火爆(bao),在沒有統一(yi)(yi)規劃市場預測的(de)情況下,倉促上(shang)馬,盲(mang)目開(kai)發(fa)(fa),存在亂搭建濫開(kai)發(fa)(fa)的(de)現象加(jia)上(shang)農(nong)(nong)(nong)(nong)家樂旅(lv)游(you)(you)具(ju)有分散性松(song)散性特點,如果缺乏空(kong)間布(bu)局(ju)規劃和發(fa)(fa)展體系規劃的(de)引導和指(zhi)導,勢必造成個別(bie)區域(yu)整個農(nong)(nong)(nong)(nong)家樂產(chan)業的(de)發(fa)(fa)展處于盲(mang)目跟風一(yi)(yi)哄而上(shang)布(bu)局(ju)分散低水(shui)平重復建設的(de)`局(ju)面(mian)

　　3.2.4.4農家樂保(bao)護與(yu)管理(li)的(de)缺位

　　一是對農(nong)(nong)家(jia)(jia)(jia)樂旅(lv)游(you)規(gui)劃(hua)(hua)實施(shi)的(de)管理體制不嚴由于(yu)沒有(you)統(tong)一的(de)旅(lv)游(you)開(kai)(kai)發規(gui)劃(hua)(hua)和開(kai)(kai)發監管機(ji)制,在開(kai)(kai)發中(zhong)政(zheng)府引導乏力,各地(di)各自為陣,導致農(nong)(nong)家(jia)(jia)(jia)樂開(kai)(kai)發的(de)盲目(mu)性(xing)(xing)和無序(xu)性(xing)(xing),致使部分 旅(lv)游(you)資源開(kai)(kai)發過度(du),造成了(le)資源浪費同時開(kai)(kai)發的(de)許多項目(mu)雷同,模擬照(zhao)搬別人的(de)項目(mu)較(jiao)多還有(you)一些農(nong)(nong)家(jia)(jia)(jia)樂景(jing)區雖然制定了(le)旅(lv)游(you)發展規(gui)劃(hua)(hua),但也只停留(liu)在規(gui)劃(hua)(hua)文本上,不依規(gui)劃(hua)(hua)辦事

　　二是(shi)規劃(hua)管(guan)理(li)體制層面上(shang)的(de)(de)混亂農(nong)家樂(le)旅游(you)規劃(hua)一(yi)直(zhi)未能(neng)納入到旅游(you)規劃(hua)管(guan)理(li)職(zhi)能(neng)部(bu)門(men)的(de)(de)審批管(guan)理(li)之內,而是(shi)由農(nong)業或林業部(bu)門(men)一(yi)手(shou)操辦,形成管(guan)理(li)上(shang)的(de)(de)兩(liang)張皮(pi)現象,因(yin)此,有些(xie)管(guan)理(li)不規范的(de)(de)地方就會(hui)出(chu)現農(nong)家樂(le)之間農(nong)家樂(le)與(yu)飯店之間的(de)(de)不正當競爭(zheng),這類(lei)現象在景區的(de)(de)旅游(you)飯店與(yu)農(nong)家樂(le)之間尤為突出(chu)

　　三是存(cun)在破壞(huai)資源和環(huan)(huan)(huan)境(jing)現象大部分農(nong)家(jia)樂的生(sheng)態環(huan)(huan)(huan)境(jing)都(dou)比較好(hao),隨(sui)著農(nong)家(jia)樂的大力發(fa)展,游客大量的涌入,一些農(nong)家(jia)樂環(huan)(huan)(huan)境(jing)衛生(sheng)條件越來越臟亂差,隨(sui)意處理生(sheng)活垃(la)圾,造成(cheng)環(huan)(huan)(huan)境(jing)污(wu)染,一些不(bu)可再生(sheng)的資源和環(huan)(huan)(huan)境(jing)已經遭到(dao)了破壞(huai)這與回歸自然這一旅(lv)游主題相(xiang)背離加(jia)上旅(lv)游立法(fa)環(huan)(huan)(huan)境(jing)管理和監督(du)機(ji)制不(bu)健(jian)全,開發(fa)者把農(nong)家(jia)樂旅(lv)游當成(cheng)一種標(biao)簽招徠游客,許多農(nong)家(jia)樂旅(lv)游點一開發(fa)就變味,理不(bu)順開發(fa)與保護的關系這不(bu)僅造成(cheng)農(nong)家(jia)樂旅(lv)游資源的永久(jiu)性破壞(huai),還對旅(lv)游者產(chan)生(sheng)誤導(dao)

　　4、出路和對策

　　4.1規(gui)范政府的主(zhu)體行為,走節約高效(xiao)可持續發(fa)展之(zhi)路

　　農(nong)家樂(le)旅(lv)(lv)游(you)開發是旅(lv)(lv)游(you)產業發展(zhan)(zhan)的(de)客觀需要(yao),但農(nong)家樂(le)旅(lv)(lv)游(you)項目(mu)是一項長(chang)期(qi)性的(de)任務,需要(yao)投入大(da)量的(de)人力財力和物力,急于(yu)求成將(jiang)于(yu)事無補因(yin)此,政府要(yao)高(gao)度重視(shi),增強(qiang)緊迫感,抓(zhua)住機(ji)(ji)遇(yu),切實加(jia)強(qiang)對發展(zhan)(zhan)農(nong)家樂(le)旅(lv)(lv)游(you)的(de)領導(dao),將(jiang)發展(zhan)(zhan)農(nong)家樂(le)作(zuo)(zuo)為一件大(da)事來抓(zhua);要(yao)明確(que)發展(zhan)(zhan)思路,突出工作(zuo)(zuo)重點,將(jiang)發展(zhan)(zhan)農(nong)家樂(le)提(ti)升到培植區域新的(de)經濟增長(chang)點的(de)位(wei)置來抓(zhua),把發展(zhan)(zhan)農(nong)家樂(le)旅(lv)(lv)游(you)與促進社會主義新農(nong)村建(jian)設有(you)機(ji)(ji)結(jie)合(he)起(qi)來整合(he)當地現有(you)農(nong)家樂(le)資源(yuan),有(you)針對性地加(jia)強(qiang)引(yin)導(dao),在現有(you)具備一定規模的(de)農(nong)家樂(le)中扶(fu)持(chi)培育龍頭(tou),讓其(qi)發揮標桿示范作(zuo)(zuo)用通過(guo)組建(jian)農(nong)家樂(le)專業協會,提(ti)高(gao)其(qi)組織化程度通過(guo)市場運作(zuo)(zuo),行業規范,引(yin)導(dao)當地農(nong)家樂(le)有(you)序(xu)競爭,良性發展(zhan)(zhan),逐(zhu)漸(jian)形成氣(qi)候

　　4.2持(chi)旅游資源的(de)永續利用

　　開發(fa)農家(jia)(jia)樂旅(lv)(lv)游資源,應樹立(li)長(chang)遠觀念,正確認識人(ren)文(wen)(wen)旅(lv)(lv)游資源的(de)價值(zhi),確立(li)自然旅(lv)(lv)游資源和人(ren)文(wen)(wen)旅(lv)(lv)游資源共同開發(fa)的(de)戰略,強化人(ren)文(wen)(wen)旅(lv)(lv)游資源開發(fa),增加旅(lv)(lv)游文(wen)(wen)化內涵因為文(wen)(wen)化是旅(lv)(lv)游的(de)靈魂,只有真正把文(wen)(wen)化特色(se)融入農家(jia)(jia)樂旅(lv)(lv)游中去(qu),農家(jia)(jia)樂旅(lv)(lv)游才能持續發(fa)展(zhan)要(yao)通過(guo)文(wen)(wen)化的(de)挖掘整理(li)弘(hong)揚和保護,將零星分散的(de)地(di)方文(wen)(wen)化和景點串聯起來,形(xing)成旅(lv)(lv)游項目群,形(xing)成供游客可參與的(de)旅(lv)(lv)游產品,留(liu)住游客同時(shi),還要(yao)科學合理(li)適(shi)度地(di)開發(fa)利用(yong)資源,使當地(di)的(de)社會經濟生(sheng)態環境健康(kang)協調發(fa)展(zhan)

　　4.3.提高(gao)農家樂旅(lv)游規劃設計水平(ping)

　　科學規劃是(shi)農(nong)家(jia)樂開發健康發展(zhan)(zhan)的(de)關鍵而(er)彰顯特(te)色(se)又(you)(you)是(shi)提升規劃水(shui)平和(he)品位的(de)基(ji)礎農(nong)家(jia)樂是(shi)一個投入較(jiao)小市(shi)場較(jiao)大(da)收益較(jiao)快的(de)旅游(you)項(xiang)(xiang)目,要避(bi)免項(xiang)(xiang)目雷同一哄而(er)上盲目競爭無序(xu)發展(zhan)(zhan)的(de)現象,就必須按照(zhao)農(nong)家(jia)樂發展(zhan)(zhan)的(de)趨(qu)勢(shi)和(he)旅游(you)發展(zhan)(zhan)的(de)大(da)環(huan)境進行精心的(de)規劃,既要適應(ying)大(da)眾消費,又(you)(you)要體現不同層次的(de)消費要求(qiu),要根(gen)據(ju)不同地域自然環(huan)境及文(wen)化特(te)色(se),因地制宜,有序(xu)地發展(zhan)(zhan),避(bi)免相互(hu)效仿(fang)雷同,而(er)培育特(te)色(se)實現錯位發展(zhan)(zhan)又(you)(you)是(shi)其(qi)中必須研究和(he)解決(jue)的(de)關鍵問題(ti)在實際操作過程中,必須以(yi)差異和(he)特(te)色(se)確定主題(ti),以(yi)民俗和(he)建筑體現風格,以(yi)

　　淳樸(pu)和溫馨營(ying)造氛圍以“吃農(nong)(nong)家(jia)(jia)飯住(zhu)農(nong)(nong)家(jia)(jia)屋干(gan)農(nong)(nong)家(jia)(jia)活賞農(nong)(nong)家(jia)(jia)景購(gou)農(nong)(nong)家(jia)(jia)物享農(nong)(nong)家(jia)(jia)樂”為主要內容(rong),深度挖掘農(nong)(nong)家(jia)(jia)樂的(de)內涵,充分開發農(nong)(nong)業旅(lv)游生活體驗綠(lv)色飲食鄉村(cun)度假等多樣化(hua)功能,突出(chu)農(nong)(nong)村(cun)天然樸(pu)實(shi)綠(lv)色清新的(de)環境氛圍,強調天趣閑(xian)趣野趣,盡(jin)力展現鄉村(cun)旅(lv)游的(de)獨特魅力,絕不能走“公園化(hua)景區化(hua)”的(de)道路

　　4.4.打造農(nong)家(jia)樂精品,塑造區(qu)域整體(ti)品牌

　　按(an)照農(nong)(nong)家(jia)(jia)(jia)樂(le)發展規劃的(de)(de)(de)要求(qiu),結合(he)(he)當地(di)農(nong)(nong)家(jia)(jia)(jia)樂(le)景區(qu)(qu)和(he)(he)旅(lv)游(you)(you)(you)線路的(de)(de)(de)特色(se),確定各自的(de)(de)(de)具體主題,組(zu)織開(kai)發農(nong)(nong)家(jia)(jia)(jia)樂(le)產品,將農(nong)(nong)家(jia)(jia)(jia)樂(le)資(zi)源與(yu)其他自然和(he)(he)人文(wen)旅(lv)游(you)(you)(you)資(zi)源的(de)(de)(de)開(kai)發有機(ji)結合(he)(he),努(nu)力(li)(li)形成對(dui)旅(lv)游(you)(you)(you)者(zhe)更具吸引(yin)(yin)力(li)(li)的(de)(de)(de)旅(lv)游(you)(you)(you)區(qu)(qu)和(he)(he)旅(lv)游(you)(you)(you)線路開(kai)展農(nong)(nong)家(jia)(jia)(jia)樂(le)既不能為滿足少數客戶要求(qiu)而(er)使之“城(cheng)市化(hua)”,也并非(fei)越(yue)(yue)(yue)(yue)“土”越(yue)(yue)(yue)(yue)好,而(er)要花大力(li)(li)氣,逐步把現代(dai)化(hua)的(de)(de)(de)服務和(he)(he)設施與(yu)農(nong)(nong)村古樸民(min)居民(min)風民(min)俗緊密結合(he)(he)起來城(cheng)鄉(xiang)文(wen)化(hua)的(de)(de)(de)差異(yi)(yi)不同(tong)地(di)區(qu)(qu)不同(tong)民(min)族文(wen)化(hua)的(de)(de)(de)差異(yi)(yi)是農(nong)(nong)家(jia)(jia)(jia)樂(le)旅(lv)游(you)(you)(you)的(de)(de)(de)重(zhong)要吸引(yin)(yin)物(wu),其差異(yi)(yi)越(yue)(yue)(yue)(yue)大,吸引(yin)(yin)力(li)(li)也就越(yue)(yue)(yue)(yue)大因此,各地(di)發展農(nong)(nong)家(jia)(jia)(jia)樂(le)要與(yu)民(min)俗旅(lv)游(you)(you)(you)健身旅(lv)游(you)(you)(you)勞(lao)動(dong)休閑旅(lv)游(you)(you)(you)相結合(he)(he),推出精特節目,提(ti)升旅(lv)游(you)(you)(you)品位,擴大農(nong)(nong)家(jia)(jia)(jia)樂(le)的(de)(de)(de)活動(dong)內容,增加(jia)農(nong)(nong)家(jia)(jia)(jia)樂(le)的(de)(de)(de)趣味性(xing)和(he)(he)參(can)(can)與(yu)性(xing)選擇(ze)具有典型意義的(de)(de)(de)活動(dong),如植樹節,土地(di)日(ri)環(huan)境保護(hu)日(ri)等(deng)吸引(yin)(yin)旅(lv)游(you)(you)(you)者(zhe)參(can)(can)與(yu)其中,加(jia)深游(you)(you)(you)客的(de)(de)(de)印象(xiang)和(he)(he)受教育的(de)(de)(de)效果

　　4.5加強對(dui)農(nong)家樂管(guan)理體制(zhi)改(gai)革,增強農(nong)家樂旅(lv)游(you)產業(ye)整體效(xiao)益

　　農(nong)戶(hu)在申請(qing)開辦(ban)農(nong)家樂(le)時必須(xu)四證(衛生許可(ke)證安全(quan)許可(ke)證旅游從業人員崗前培訓證經營許可(ke)證)俱全(quan)調查(cha)顯示，在影響消(xiao)費者選擇(ze)農(nong)家樂(le)最重要(yao)的(de)因(yin)素中，農(nong)家樂(le)是否合(he)(he)法和(he)(he)安全(quan)是消(xiao)費者最關心的(de)問(wen)題。 “農(nong)家樂(le)”協會(hui)有規(gui)范該項目的(de)管(guan)理(li)促進(jin)有序競爭和(he)(he)可(ke)持(chi)續發展確保(bao)游客(ke)合(he)(he)法權益及村民基本利益合(he)(he)理(li)體(ti)現(xian)等(deng)(deng)(deng)義務(wu)協會(hui)應(ying)制定章程規(gui)范服(fu)務(wu)行(xing)為,堅持(chi)五個(ge)統(tong)(tong)一:統(tong)(tong)一規(gui)劃統(tong)(tong)一管(guan)理(li)統(tong)(tong)一授(shou)牌統(tong)(tong)一收費標(biao)準(zhun)(zhun)統(tong)(tong)一宣傳促銷對(dui)提出申請(qing)的(de)農(nong)戶(hu)堅持(chi)以“政治思想好個(ge)人素質(zhi)高(gao)居住環境美配(pei)套設(she)施全(quan)”的(de)標(biao)準(zhun)(zhun)進(jin)行(xing)嚴格的(de)考察和(he)(he)審(shen)批,并進(jin)行(xing)動態跟蹤(zong)管(guan)理(li),對(dui)不符合(he)(he)要(yao)求,不達標(biao)準(zhun)(zhun)的(de)經營戶(hu)進(jin)行(xing)摘牌并停止營業可(ke)借鑒星級賓館評(ping)定辦(ban)法對(dui)農(nong)家樂(le)進(jin)行(xing)等(deng)(deng)(deng)級劃分,從基礎(chu)條件安全(quan)標(biao)準(zhun)(zhun)衛生標(biao)準(zhun)(zhun)資(zi)源與環境保(bao)護綜(zong)合(he)(he)管(guan)理(li)接待設(she)施服(fu)務(wu)質(zhi)量要(yao)求和(he)(he)選擇(ze)項目等(deng)(deng)(deng)幾(ji)個(ge)方面對(dui)農(nong)家樂(le)進(jin)行(xing)綜(zong)合(he)(he)評(ping)價農(nong)戶(hu)家中的(de)客(ke)房在面積上必須(xu)達到規(gui)定標(biao)準(zhun)(zhun),干凈整潔明亮通風是最基本的(de)要(yao)求

　　三、市場定位

　　1、產品概念：農趣，休(xiu)閑，健(jian)康(kang)，自然，環(huan)保(bao)。

　　2、產品定(ding)位：特(te)色突出，優勢明顯，原(yuan)滋(zi)原(yuan)味，返(fan)璞歸真(zhen)，回歸自(zi)然，體驗生(sheng)活

　　休閑(xian)娛(yu)樂(le)(le)是(shi)人(ren)們去農(nong)家(jia)樂(le)(le)的首要(yao)目的，體驗農(nong)家(jia)生活其次，所(suo)以農(nong)家(jia)樂(le)(le)一(yi)定(ding)要(yao)抓住消(xiao)費者這個(ge)心理趨勢。 由于地理位(wei)(wei)置不(bu)同差異性也就(jiu)很大(da),它們的自身規模(mo)及配套設(she)施都是(shi)制約它發展的必(bi)備(bei)條件.如果不(bu)對自己(ji)量身栽制有獨(du)特(te)定(ding)位(wei)(wei),是(shi)必(bi)會形(xing)成一(yi)個(ge)品位(wei)(wei)，沒(mei)有新意會讓(rang)游(you)玩的客(ke)人(ren)感到農(nong)家(jia)就(jiu)一(yi)個(ge)樣,這樣就(jiu)尚(shang)失品位(wei)(wei)性，在整個(ge)旅游(you)市場(chang)就(jiu)沒(mei)有感召力，所(suo)以農(nong)家(jia)樂(le)(le)的定(ding)位(wei)(wei)非常重要(yao)，要(yao)有明(ming)顯的定(ding)位(wei)(wei)。

　　四、營銷模式

　　1、企業提(ti)升自(zi)身經營能力

　　1.1增加有形(xing)設施的(de)“體驗”色彩

　　有形設(she)(she)(she)(she)施(shi)(shi)主(zhu)要(yao)包括景區的(de)(de)建筑、游樂(le)設(she)(she)(she)(she)施(shi)(shi)、停車場、飯店(dian)、商店(dian)以(yi)及洗(xi)手間等。在傳統營(ying)銷中(zhong)，一般僅(jin)僅(jin)考慮到這些設(she)(she)(she)(she)施(shi)(shi)的(de)(de)功能(neng)和效用(yong)(yong)，而(er)忽略了(le)他們對于營(ying)造整體(ti)(ti)體(ti)(ti)驗(yan)(yan)情景的(de)(de)作用(yong)(yong)。誠然(ran)，完(wan)善、方(fang)便的(de)(de)設(she)(she)(she)(she)施(shi)(shi)是(shi)旅游經營(ying)過程中(zhong)必不(bu)可少的(de)(de)條(tiao)件(jian)，然(ran)而(er)在體(ti)(ti)驗(yan)(yan)營(ying)銷中(zhong)，僅(jin)僅(jin)擁有完(wan)善、方(fang)便的(de)(de)設(she)(she)(she)(she)施(shi)(shi)是(shi)遠遠不(bu)夠(gou)的(de)(de)，還要(yao)讓這些設(she)(she)(she)(she)施(shi)(shi)發揮自己獨特(te)的(de)(de)“加(jia)強體(ti)(ti)驗(yan)(yan)”的(de)(de)功效。如(ru)設(she)(she)(she)(she)施(shi)(shi)的(de)(de)外觀形態要(yao)與體(ti)(ti)驗(yan)(yan)主(zhu)題保持一致、設(she)(she)(she)(she)施(shi)(shi)要(yao)體(ti)(ti)現與游客(ke)的(de)(de)互動感等。

　　1.2提升無形服(fu)務(wu)

　　旅(lv)游業(ye)(ye)是(shi)(shi)典(dian)型的(de)(de)服(fu)(fu)務(wu)(wu)(wu)行(xing)業(ye)(ye)，而旅(lv)游產(chan)品(pin)是(shi)(shi)一種特殊的(de)(de)產(chan)品(pin)，不僅包(bao)括(kuo)有形的(de)(de)產(chan)品(pin)成(cheng)分，也(ye)含有相當大的(de)(de)無形服(fu)(fu)務(wu)(wu)(wu)成(cheng)分，并且(qie)服(fu)(fu)務(wu)(wu)(wu)的(de)(de)優劣往往是(shi)(shi)決定旅(lv)游者是(shi)(shi)否回頭的(de)(de)關鍵因(yin)素。旅(lv)游業(ye)(ye)中的(de)(de)服(fu)(fu)務(wu)(wu)(wu)由其從(cong)業(ye)(ye)人(ren)員(yuan)(yuan)提(ti)供，主要包(bao)括(kuo)企業(ye)(ye)后臺管理人(ren)員(yuan)(yuan)、維(wei)護設施與(yu)園內秩(zhi)序、清潔人(ren)員(yuan)(yuan)、前臺面(mian)對游客(ke)(ke)提(ti)供服(fu)(fu)務(wu)(wu)(wu)的(de)(de)人(ren)員(yuan)(yuan)、為(wei)游客(ke)(ke)表演的(de)(de)人(ren)員(yuan)(yuan)以及(ji)任(ren)何可以與(yu)公(gong)司品(pin)牌相關的(de)(de)人(ren)，提(ti)升服(fu)(fu)務(wu)(wu)(wu)質量(liang)最(zui)終還是(shi)(shi)要從(cong)員(yuan)(yuan)工著手。員(yuan)(yuan)工應(ying)為(wei)游客(ke)(ke)提(ti)供充(chong)滿親(qin)情的(de)(de)、細致入(ru)微的(de)(de)人(ren)性(xing)化服(fu)(fu)務(wu)(wu)(wu)。因(yin)此，應(ying)培訓(xun)員(yuan)(yuan)工與(yu)游客(ke)(ke)溝(gou)通、提(ti)供人(ren)性(xing)化服(fu)(fu)務(wu)(wu)(wu)的(de)(de)意識(shi)和能力。

　　1.3設計互(hu)動(dong)體驗過程

　　體(ti)(ti)(ti)(ti)(ti)驗(yan)(yan)(yan)(yan)性(xing)和參與性(xing)強的(de)(de)項目是吸引目標客戶群(qun)體(ti)(ti)(ti)(ti)(ti)的(de)(de)首要(yao)因(yin)素，所以(yi)在(zai)給傳統的(de)(de)設施和服務加(jia)上(shang)體(ti)(ti)(ti)(ti)(ti)驗(yan)(yan)(yan)(yan)色彩(cai)后(hou)，最后(hou)的(de)(de)體(ti)(ti)(ti)(ti)(ti)驗(yan)(yan)(yan)(yan)要(yao)素就是加(jia)入互動體(ti)(ti)(ti)(ti)(ti)驗(yan)(yan)(yan)(yan)過程，整(zheng)合所有的(de)(de)體(ti)(ti)(ti)(ti)(ti)驗(yan)(yan)(yan)(yan)要(yao)素，將旅游(you)產品用(yong)體(ti)(ti)(ti)(ti)(ti)驗(yan)(yan)(yan)(yan)包裝(zhuang)起來，最終為游(you)客呈現出(chu)一(yi)個完整(zheng)的(de)(de)體(ti)(ti)(ti)(ti)(ti)驗(yan)(yan)(yan)(yan)產品。如果說塑(su)造(zao)(zao)前面兩個因(yin)素是為主題(ti)服務的(de)(de)話，互動體(ti)(ti)(ti)(ti)(ti)驗(yan)(yan)(yan)(yan)過程就是塑(su)造(zao)(zao)主題(ti)，是體(ti)(ti)(ti)(ti)(ti)驗(yan)(yan)(yan)(yan)因(yin)素中最關鍵的(de)(de)一(yi)環，也是體(ti)(ti)(ti)(ti)(ti)驗(yan)(yan)(yan)(yan)營(ying)銷區(qu)別于傳統營(ying)銷的(de)(de)本質所在(zai)。如用(yong)聲音(yin)、氣(qi)味等(deng)刺激(ji)游(you)客的(de)(de)聽覺(jue)(jue)、嗅覺(jue)(jue)等(deng)多(duo)種感官器官，創建主題(ti)場景等(deng)。

　　2、社會(hui)各界積極參與(yu)

　　2.1 采用市(shi)場運作模式

　　由(you)于農(nong)家(jia)樂的業主——農(nong)戶自身(shen)資(zi)(zi)金嚴重缺乏，沒有能力進(jin)行規模投(tou)資(zi)(zi)與開發，且農(nong)戶管理水平低(di)下(xia)，缺乏現代旅游管理、營銷理念(nian)和相關知識。因此，在農(nong)家(jia)樂的開發與管理上應該(gai)大力吸(xi)引(yin)社會資(zi)(zi)金、技(ji)術與人才，可以采用靈活的融資(zi)(zi)手(shou)段，如資(zi)(zi)金入股、資(zi)(zi)源入股、技(ji)術入股等，采用現代公司制(zhi)度進(jin)行經營管理。

　　2.2打造產業鏈

　　由于現(xian)(xian)階段(duan)大部分(fen)的(de)農家(jia)樂(le)都是農戶自身憑著(zhu)對(dui)市場(chang)需求的(de)嗅覺自發(fa)開(kai)發(fa)的(de)，普(pu)遍存(cun)在規模小，服(fu)務差，營銷不(bu)力，特色(se)不(bu)明顯等問題。且(qie)農家(jia)樂(le)之間各(ge)自為戰，發(fa)展(zhan)小而全(quan)，不(bu)能(neng)形(xing)成整(zheng)體優勢和規模優勢。因(yin)此應該打造經營比較規范、且(qie)在消費者心中(zhong)有一定美(mei)譽度(du)的(de)五星級農家(jia)樂(le)為核心，對(dui)農家(jia)樂(le)進行資源整(zheng)合(he)，使(shi)之成為一條(tiao)完整(zheng)的(de)產業鏈。實(shi)現(xian)(xian)“食(shi)、宿、行、游、購(gou)、娛(yu)”一條(tiao)龍(long)服(fu)務。

　　2.3依托現有旅游資源(yuan)，構筑(zhu)精品旅游線路

　　根(gen)據當地豐富人(ren)文景(jing)(jing)觀和(he)(he)自(zi)然景(jing)(jing)觀資(zi)源。農(nong)家樂的(de)(de)開發可(ke)以(yi)依托已有(you)的(de)(de)旅游資(zi)源，根(gen)據不(bu)同的(de)(de)主題和(he)(he)需求構(gou)筑不(bu)同的(de)(de)旅游線(xian)路(lu)，以(yi)滿足不(bu)同游客(ke)的(de)(de)需求。如針對本(ben)地一般休(xiu)閑(xian)游客(ke)，推(tui)出純農(nong)家樂休(xiu)閑(xian)線(xian)路(lu);而針對外地觀光游客(ke)，可(ke)以(yi)結合(he)其余有(you)名景(jing)(jing)點推(tui)出線(xian)路(lu)。

　　2.4旅行社介(jie)入

　　由于目前農家樂(le)旅(lv)(lv)游(you)尚不規范，因此大多數的(de)(de)農家樂(le)沒有(you)旅(lv)(lv)行(xing)社(she)的(de)(de)介(jie)入(ru)(ru)和推(tui)廣，這(zhe)無疑對(dui)農家樂(le)的(de)(de)旅(lv)(lv)游(you)推(tui)廣不利。加強同旅(lv)(lv)行(xing)社(she)的(de)(de)聯系(xi)與合作，將農家樂(le)的(de)(de)旅(lv)(lv)游(you)放入(ru)(ru)旅(lv)(lv)行(xing)社(she)的(de)(de)旅(lv)(lv)游(you)菜單，使(shi)其大力推(tui)廣農家樂(le)旅(lv)(lv)游(you)項(xiang)目，這(zhe)對(dui)農家樂(le)的(de)(de)發(fa)展有(you)著重要的(de)(de)意義。

　　2.5開通旅(lv)游專線，實(shi)現公交(jiao)延伸

　　交通(tong)是(shi)影響旅游(you)(you)(you)(you)的(de)(de)重要因(yin)素(su)，交通(tong)狀況(kuang)的(de)(de)好壞直接關系(xi)到游(you)(you)(you)(you)客的(de)(de)多少，鑒于(yu)農家(jia)樂(le)(le)(le)(le)大(da)多分布(bu)在市(shi)郊，且農家(jia)樂(le)(le)(le)(le)的(de)(de)主要目標群體也是(shi)市(shi)內的(de)(de)居民。因(yin)此(ci)，可(ke)以(yi)采取開通(tong)市(shi)內到各農家(jia)樂(le)(le)(le)(le)區域的(de)(de)旅游(you)(you)(you)(you)專線(xian)。在有(you)條件的(de)(de)地(di)方，可(ke)以(yi)在原來(lai)公(gong)交的(de)(de)線(xian)路上實行延伸，以(yi)方便市(shi)民去農家(jia)樂(le)(le)(le)(le)旅游(you)(you)(you)(you)。此(ci)舉將大(da)大(da)增加農家(jia)樂(le)(le)(le)(le)的(de)(de)游(you)(you)(you)(you)客數量，極大(da)地(di)促進農家(jia)樂(le)(le)(le)(le)旅游(you)(you)(you)(you)的(de)(de)發展。

　　五、企業營銷策略

　　1、產品策(ce)略：主打開心(xin)農場，多種休閑娛(yu)樂活動有(you)機結(jie)合(he)

　　1.1 核心(xin)(xin)產品：現(xian)實版開心(xin)(xin)農場

　　網絡農(nong)場游戲(xi)自(zi)推出(chu)以(yi)來就受(shou)到(dao)了(le)眾多網友的青睞，紛(fen)紛(fen)加入其中(zhong)。該游戲(xi)以(yi)極快的速度“席卷”全國，網民們在玩游戲(xi)的同時(shi)身(shen)心也得到(dao)了(le)放松。但QQ農(nong)場游戲(xi)畢竟屬(shu)于虛擬世界，網民們只能通(tong)過點擊鼠標參(can)與其中(zhong)，從中(zhong)感受(shou)到(dao)快樂，于是我們想著將游戲(xi)搬進現實生活。我們的農(nong)家(jia)樂最大的特色是有一個現實版的開心農(nong)場

　　1.1.1農場的獲得

　　市民(min)們(men)在支付(fu)了280元的(de)費用(yong)(yong)后，即可(ke)獲得一(yi)(yi)塊面積為20平(ping)方(fang)米土地(di)一(yi)(yi)年的(de)使用(yong)(yong)權，可(ke)以(yi)(yi)自(zi)己(ji)給擁有(you)的(de)土地(di)取(qu)名，在每(mei)塊土地(di)的(de)一(yi)(yi)角都插有(you)一(yi)(yi)塊告示牌，上(shang)面寫著農場(chang)的(de)名字以(yi)(yi)及農場(chang)主(zhu)的(de)名字等等，在農場(chang)的(de)周圍還有(you)用(yong)(yong)竹條圍起(qi)來(lai)的(de)柵欄，預示著這一(yi)(yi)塊土地(di)只屬(shu)于一(yi)(yi)個農場(chang)主(zhu)，比如：“歸園(yuan)田居”、“咱家菜園(yuan)”、“開心菜園(yuan)”此外，在這塊土地(di)上(shang)種什么(me)也(ye)是自(zi)己(ji)說了算，市民(min)們(men)可(ke)根據自(zi)己(ji)的(de)喜(xi)好種植各種蔬菜瓜果，種子(zi)可(ke)以(yi)(yi)向農家樂購買，由農家樂免費提供純天然(ran)的(de)有(you)機肥。

　　1.1.2農場怎么玩(wan)? 住中式四合院 種蔬菜養兔子

　　這個現實(shi)版的(de)(de)“開(kai)(kai)(kai)心(xin)(xin)農(nong)(nong)場(chang)”，初步計劃(hua)分為“開(kai)(kai)(kai)心(xin)(xin)農(nong)(nong)場(chang)”和(he)“開(kai)(kai)(kai)心(xin)(xin)牧(mu)場(chang)”，在(zai)“開(kai)(kai)(kai)心(xin)(xin)農(nong)(nong)場(chang)”里，開(kai)(kai)(kai)心(xin)(xin)農(nong)(nong)夫(fu)們(men)可(ke)在(zai)服務區自由選(xuan)擇栽種的(de)(de)菜品，既有蔬菜，還有草莓和(he)獼猴(hou)桃等水(shui)果。然后在(zai)專業農(nong)(nong)藝人(ren)員的(de)(de)指導下(xia)，挑個好日子，把(ba)自己精心(xin)(xin)挑選(xuan)的(de)(de)作物種下(xia)去。在(zai)“開(kai)(kai)(kai)心(xin)(xin)牧(mu)場(chang)”里面，農(nong)(nong)夫(fu)們(men)還可(ke)以(yi)飼(si)養牛、兔子、山(shan)羊等動物。農(nong)(nong)場(chang)里的(de)(de)專業人(ren)員會教你在(zai)什么時候、什么樣的(de)(de)天氣下(xia)澆灌，遇到惡劣天氣怎么應對，這可(ke)是(shi)一門學問。農(nong)(nong)田(tian)里將采(cai)用全(quan)生(sheng)態的(de)(de)方式(shi)(shi)，全(quan)部(bu)用山(shan)泉灌溉，并且開(kai)(kai)(kai)心(xin)(xin)農(nong)(nong)夫(fu)們(men)住的(de)(de)房(fang)屋，全(quan)為中式(shi)(shi)現代(dai)四合院。

　　1.1.3 能(neng)不能(neng)“偷菜”? 可遠程監控莊(zhuang)稼 約好友一起(qi)“偷”

　　和(he)網(wang)絡(luo)(luo)版(ban)相似的(de)(de)，就是到(dao)好(hao)友農(nong)田(tian)里(li)偷菜(cai)(cai)(cai)，幾個(ge)好(hao)朋友邀約一(yi)起去租用(yong)農(nong)田(tian)，相互(hu)之間“偷”一(yi)把(ba)，未嘗不(bu)可。未來還將開(kai)通網(wang)絡(luo)(luo)版(ban)的(de)(de)“開(kai)心菜(cai)(cai)(cai)園”，每(mei)個(ge)顧(gu)客(ke)都可以(yi)在(zai)網(wang)站上(shang)看到(dao)自己(ji)農(nong)田(tian)的(de)(de)成長(chang)(chang)情況，并且了解到(dao)農(nong)場(chang)的(de)(de)新動態，讓菜(cai)(cai)(cai)園更接近城里(li)人(ren)“自家地”的(de)(de)感覺(jue)。 雖然在(zai)網(wang)絡(luo)(luo)上(shang)，大家都在(zai)擔心偷菜(cai)(cai)(cai)的(de)(de)問題(ti)，可在(zai)現(xian)實版(ban)的(de)(de)“開(kai)心農(nong)場(chang)”里(li)，開(kai)心農(nong)夫們擔心得更多的(de)(de)則(ze)是菜(cai)(cai)(cai)地長(chang)(chang)蟲、小兔子餓肚子的(de)(de)事情。現(xian)實版(ban)的(de)(de)“開(kai)心農(nong)場(chang)”將實施網(wang)絡(luo)(luo)遠(yuan)程(cheng)監(jian)(jian)控，農(nong)場(chang)主人(ren)可以(yi)通過手機(ji)進(jin)行遠(yuan)程(cheng)監(jian)(jian)控，看管自己(ji)的(de)(de)莊(zhuang)稼。如果農(nong)場(chang)主人(ren)太繁(fan)忙，也可以(yi)委托農(nong)場(chang)的(de)(de)專(zhuan)業(ye)農(nong)藝人(ren)員代為管理(li)。

　　1.1.4游戲規則

　　現實(shi)(shi)版的(de)開(kai)心(xin)農(nong)(nong)場(chang)(chang)取(qu)材于網絡游(you)(you)戲(xi)，因此(ci)在(zai)(zai)(zai)確(que)定游(you)(you)戲(xi)規則(ze)時(shi)(shi)(shi)，我們將(jiang)游(you)(you)戲(xi)規則(ze)也(ye)一(yi)(yi)同(tong)搬(ban)了(le)出來，并(bing)根據實(shi)(shi)際情(qing)況(kuang)(kuang)作(zuo)(zuo)了(le)一(yi)(yi)定調整。 市民(min)們除了(le)可(ke)(ke)以(yi)老老實(shi)(shi)實(shi)(shi)地耕作(zuo)(zuo)獲取(qu)果(guo)(guo)實(shi)(shi)外，還可(ke)(ke)以(yi)從好友(you)(you)處偷取(qu);自己(ji)種(zhong)(zhong)(zhong)出來的(de)果(guo)(guo)實(shi)(shi)可(ke)(ke)以(yi)自行帶(dai)走(zou)，也(ye)可(ke)(ke)以(yi)以(yi)市場(chang)(chang)價賣(mai)給農(nong)(nong)家(jia)樂;有專(zhuan)門的(de)工(gong)作(zuo)(zuo)人(ren)(ren)(ren)員(yuan)對(dui)(dui)市民(min)的(de)勞作(zuo)(zuo)時(shi)(shi)(shi)間等進行統計，當累計勞作(zuo)(zuo)時(shi)(shi)(shi)間達到一(yi)(yi)定程(cheng)度后，農(nong)(nong)家(jia)樂將(jiang)向農(nong)(nong)場(chang)(chang)主派(pai)發種(zhong)(zhong)(zhong)子或菜(cai)苗(miao)等，以(yi)資鼓(gu)勵，勞作(zuo)(zuo)時(shi)(shi)(shi)間越長，獎(jiang)勵的(de)種(zhong)(zhong)(zhong)子就越“高級”。 “虛擬世界和(he)現實(shi)(shi)生活之間畢(bi)竟(jing)有很(hen)(hen)大(da)(da)(da)差異(yi)，如(ru)果(guo)(guo)將(jiang)游(you)(you)戲(xi)規則(ze)完(wan)全照(zhao)搬(ban)可(ke)(ke)能面臨不適用(yong)的(de)問(wen)題。在(zai)(zai)(zai)現實(shi)(shi)版開(kai)心(xin)農(nong)(nong)場(chang)(chang)中，如(ru)果(guo)(guo)農(nong)(nong)場(chang)(chang)主無(wu)暇照(zhao)管(guan)菜(cai)園，也(ye)不用(yong)擔心(xin)菜(cai)遭遇長蟲或干旱甚至被偷的(de)情(qing)況(kuang)(kuang)，因為有專(zhuan)門的(de)工(gong)作(zuo)(zuo)人(ren)(ren)(ren)員(yuan)對(dui)(dui)各場(chang)(chang)主的(de)農(nong)(nong)場(chang)(chang)進行照(zhao)管(guan)。同(tong)時(shi)(shi)(shi)，如(ru)果(guo)(guo)發現有人(ren)(ren)(ren)未經允許偷菜(cai)，就由工(gong)作(zuo)(zuo)人(ren)(ren)(ren)員(yuan)對(dui)(dui)偷菜(cai)者進行罰款，并(bing)在(zai)(zai)(zai)專(zhuan)用(yong)的(de)QQ群中進行通報。而諸如(ru)幫好友(you)(you)除草(cao)、殺(sha)蟲、澆(jiao)水(shui)等其他一(yi)(yi)些游(you)(you)戲(xi)規則(ze)，因為不適應現實(shi)(shi)版農(nong)(nong)場(chang)(chang)的(de)需(xu)要，也(ye)被淘汰(tai)。 很(hen)(hen)多市民(min)是跟親朋好友(you)(you)一(yi)(yi)起來這(zhe)里種(zhong)(zhong)(zhong)地的(de)，種(zhong)(zhong)(zhong)完(wan)地還可(ke)(ke)以(yi)在(zai)(zai)(zai)農(nong)(nong)家(jia)樂里休閑一(yi)(yi)下(xia)，品嘗品嘗農(nong)(nong)家(jia)味(wei)道的(de)小菜(cai)，十(shi)(shi)分愜意。在(zai)(zai)(zai)這(zhe)個(ge)過程(cheng)中，大(da)(da)(da)家(jia)互相(xiang)交流，對(dui)(dui)于加強彼(bi)此(ci)間的(de)關系確(que)實(shi)(shi)有很(hen)(hen)大(da)(da)(da)的(de)作(zuo)(zuo)用(yong)。一(yi)(yi)到周末，這(zhe)里就會聚集很(hen)(hen)多人(ren)(ren)(ren)，都是來打理農(nong)(nong)場(chang)(chang)的(de)。每(mei)當這(zhe)時(shi)(shi)(shi)，農(nong)(nong)場(chang)(chang)內就會十(shi)(shi)分熱鬧，挖地、平整、打窩、播種(zhong)(zhong)(zhong)、澆(jiao)灌(guan)一(yi)(yi)派(pai)農(nong)(nong)忙景(jing)象。

　　1.2多種(zhong)休閑娛樂活動相結合(he)

　　1.2.1 戶外(wai)休閑： 篝火晚會、拔河、打球、垂釣、燒烤(kao)

　　工作(zuo)和學習的(de)(de)(de)壓(ya)力(li)將(jiang)許多都市人(ren)束(shu)縛在一(yi)(yi)個狹小的(de)(de)(de)空間里(li)(li)，越(yue)來(lai)月的(de)(de)(de)人(ren)渴望有一(yi)(yi)個釋放(fang)(fang)壓(ya)力(li)和放(fang)(fang)松心(xin)情的(de)(de)(de)自由環境，由此我們推(tui)出的(de)(de)(de)戶外(wai)休閑活動可以讓(rang)來(lai)到(dao)這里(li)(li)的(de)(de)(de)人(ren)體驗一(yi)(yi)種全新的(de)(de)(de)生(sheng)活。篝火晚會：讓(rang)你逃離(li)都市燈(deng)紅酒綠(lv)的(de)(de)(de)繁(fan)華夜景，體驗最(zui)原滋原味的(de)(de)(de)農家夜晚，多彩的(de)(de)(de)節(jie)目讓(rang)夜晚不再空虛(xu) ;拔河：增強團結的(de)(de)(de)力(li)量 ;垂釣，利用“姜太公釣魚(yu)——愿者上(shang)鉤”、“任憑風(feng)浪起，穩坐釣魚(yu)*”等(deng)一(yi)(yi)些為國人(ren)所熟知(zhi)這一(yi)(yi)典故，適(shi)當開發一(yi)(yi)些釣魚(yu)場地和設施。

　　1.2.2 戶內娛樂：會議、餐(can)飲、住(zhu)宿、KTV、影視、棋*

　　我們提供的(de)食物都是自制(zhi)的(de)，自制(zhi)刁(diao)子魚，自制(zhi)臘(la)肉，清燉正(zheng)宗土雞，都是絕好佳(jia)肴(yao)。還可以吃(chi)(chi)上自己(ji)親手(shou)種的(de)、摘的(de)蔬菜水(shui)果，別有一番滋味。你可以選(xuan)擇親手(shou)下廚，也(ye)可以吃(chi)(chi)現成的(de)，我們提供最原(yuan)始的(de)農家廚具(ju)。

　　農(nong)家(jia)獨特的(de)(de)(de)會議室讓你體驗另(ling)一種開會方式，以全新的(de)(de)(de)心情參加(jia)枯燥(zao)無味的(de)(de)(de)會議。 我們在(zai)傳(chuan)統的(de)(de)(de)農(nong)家(jia)樂基(ji)礎上融入了新的(de)(de)(de)元素，現實版(ban)開心農(nong)場和多種娛樂休閑活動有機結合(he)將會開創農(nong)家(jia)樂不一樣的(de)(de)(de)前景

　　在(zai)產品組合方(fang)面(mian)：我(wo)們包括自主選擇和量身定做兩個方(fang)面(mian)，下面(mian)提供幾(ji)種參考方(fang)案： 方(fang)案一、

　　△ 8：30或(huo)9：00從集(ji)結(jie)地出發(fa)坐車，9：30或(huo)10：00左(zuo)右到(dao)達農家樂。

　　△10：00—11：00自(zi)(zi)由(you)(you)購買土地或(huo)者到(dao)自(zi)(zi)家(jia)土地自(zi)(zi)由(you)(you)采集(ji)蔬(shu)菜(cai)、飼養土雞，享受農家(jia)生活，偷菜(cai)樂趣。 △ 11：30—14：30 吃中飯(fan)或(huo)自(zi)(zi)由(you)(you)休息

　　△ 下午進(jin)行自由休閑活動，打牌、KTV、射箭、打球、釣魚(yu)。 方(fang)案二、

　　△8：30從集結地出發(fa)，9：30左右到(dao)達農家樂。

　　△9：00—11：30自由休閑活動， KTV、打(da)牌、釣(diao)魚、打(da)球。 △11：30—14：30 吃中飯(fan)和自由休息(xi)，或到農戶家體驗青菜采集。 △14：30后拔河(he)比賽。

　　△17：30進行燒烤活動(中間可穿插各種游戲，如：豬八戒(jie)背媳婦) 方案三、

　　△9：30出發，10：30到達農家樂(le)

　　△隊伍集結，觀賞山村(cun)田園風光(guang)，親手采摘農家果蔬。 (10：30—11：30)

　　△11：30—14：30 吃中飯(或燒烤)，自(zi)由休(xiu)息(xi)

　　△下(xia)午農(nong)戶家采(cai)集蔬(shu)菜土雞、KTV、打牌、釣魚(可(ke)進行釣魚比賽(sai)) △7：30晚餐(或(huo)燒烤(kao)、烤(kao)全(quan)羊) 方案(an)四(si)、

　　△9：30出發，10：30到達農家樂

　　△10：30—17：30任(ren)選前三種方案之一 △19：00—21：00自由(you)活(huo)動

　　△21：00—24：00進(jin)行篝火晚(wan)會(hui)，燒烤(kao)(kao)、烤(kao)(kao)全(quan)羊(yang)、烤(kao)(kao)土雞(中間可進(jin)行撥河比賽，如(ru)：豬(zhu)八戒(jie)背(bei)媳婦、唱歌)，野外的(de)士高(gao)狂歡(huan) △第二天早上(shang)8：00用早餐 △8：00進(jin)行自由(you)休閑活動 △10：30出(chu)發回(hui)家

　　2、價格策略

　　在(zai)定(ding)價(jia)(jia)(jia)方面(mian)，通過調查發(fa)現顧客對價(jia)(jia)(jia)格極其敏感，低價(jia)(jia)(jia)有利(li)于刺激(ji)市場迅速(su)增(zeng)長，因此采取滲(shen)透定(ding)價(jia)(jia)(jia)，滲(shen)透定(ding)價(jia)(jia)(jia)要求(qiu)新(xin)產品價(jia)(jia)(jia)格相對較(jiao)低，所以才能(neng)有效地吸引大量顧客、提升市場占有率。

　　3、營銷渠道

　　3.1信息來源：

　　顧客主要(yao)的信息來源是(shi)通過親友介(jie)紹、旅行(xing)社、報(bao)紙(zhi)或(huo)雜(za)志及(ji)其他渠道，因此要(yao)加強在(zai)網絡方面的廣告宣傳，吸引更多的顧客，

　　3.2經營方式：

　　3.2.1 直接(jie)經營(ying)：顧客自行選擇(ze)靈活的時(shi)間，前來休閑旅(lv)游

　　3.2.2 電話預訂：確(que)定時間(jian)，提(ti)前預定，參(can)與人(ren)數，活動安排

　　3.2.3 網上預訂：進軍電子商務，開(kai)設(she)網上預定(ding)。加盟長沙農家樂網，采取網上預定(ding)圍攏不同的(de)(de)消費者，讓工作學習忙的(de)(de)人群靈活(huo)的(de)(de)選(xuan)擇時間(jian)，不但可以(yi)合理的(de)(de)安排活(huo)動，還可以(yi)避(bi)免人多(duo)擁(yong)擠(ji)的(de)(de)情況。

　　3.2.4 聯合經(jing)營：與(yu)旅行(xing)社合作，擴大旅客范(fan)圍，增加市場份(fen)額。

　　4、促銷

　　市場(chang)導入期(qi)，我(wo)們將做(zuo)大(da)量的廣告(gao)宣傳，例如(ru)傳單、網站(zhan)發布信息、優惠餐券(quan)、在學(xue)校社(she)團主辦雜(za)志登廣告(gao)等。

　　農場有專門(men)的(de)工作(zuo)(zuo)(zuo)人(ren)員(yuan)對(dui)市民的(de)勞作(zuo)(zuo)(zuo)時間等進行統計，當累計勞作(zuo)(zuo)(zuo)時間達到一定程度(du)后(hou)，農家樂將向農場主(zhu)派發種(zhong)子或(huo)菜(cai)苗(miao)等，以資鼓勵，勞作(zuo)(zuo)(zuo)時間越長，獎勵的(de)種(zhong)子就(jiu)越“高(gao)級”，吸引更多(duo)的(de)回頭客。 但是對(dui)“回頭客”和口碑傳(chuan)播(bo)的(de)迷信，是傳(chuan)統營(ying)銷(xiao)理念最典型的(de)表現。對(dui)朋友(you)關系(xi)的(de)依賴也說明(ming)經(jing)營(ying)戶(hu)的(de)宣(xuan)傳(chuan)促銷(xiao)意識還(huan)停(ting)留在原(yuan)始(shi)的(de)，被動的(de)認(ren)識上。采用(yong)最多(duo)的(de)宣(xuan)傳(chuan)促銷(xiao)手(shou)段(duan)——發傳(chuan)單(或(huo)發名片)，也局限在人(ren)際的(de)范(fan)圍和較原(yuan)始(shi)的(de)手(shou)段(duan)。主(zhu)動宣(xuan)傳(chuan)及參加集體促銷(xiao)的(de)意識和要(yao)求不(bu)強，這(zhe)很難(nan)適應旅游(you)休閑消(xiao)費的(de)需求，需要(yao)專業的(de)培訓、指導和政府的(de)引導。在不(bu)同的(de)時期實行不(bu)同的(de)優(you)惠策(ce)略(lve)，節假日(ri)打(da)折優(you)惠，團體優(you)惠。

　　5、市(shi)場發展目標

　　我們希望將來能夠(gou)將農(nong)(nong)莊打(da)造(zao)(zao)成一(yi)個(ge)(ge)“商圈式(shi)”的(de)休(xiu)閑(xian)區，既有(you)一(yi)兩(liang)個(ge)(ge)固定(ding)的(de)拳頭項(xiang)(xiang)目，又有(you)一(yi)些形式(shi)相對靈活的(de)項(xiang)(xiang)目。未來農(nong)(nong)莊還將繼續推出戶外拓展基地(di)、沙(sha)灘休(xiu)閑(xian)區等新項(xiang)(xiang)目，最終(zhong)把整個(ge)(ge)農(nong)(nong)場打(da)造(zao)(zao)成為一(yi)個(ge)(ge)中產階(jie)級的(de)聚集“城堡”，甚至能夠(gou)吸引汽車、房地(di) 產等高端廣告的(de)進入。

創業計劃 篇6

　　一 創意來源

　　在(zai)現代都市社會生活中，特(te)別是在(zai)一個文(wen)化(hua)歷史(shi)氣氛很(hen)濃的社會階(jie)層，中國(guo)菜(cai)文(wen)化(hua)深深打動并(bing)繼續著人們不斷(duan)追求著一種做菜(cai)的文(wen)化(hua)生活方式。

　　社會上，家庭里人們都普遍喜(xi)歡自(zi)己制(zhi)(zhi)作美(mei)味可口(kou)的(de)飯(fan)菜(cai)，很多人再做菜(cai)的(de)過程(cheng)中(zhong)不僅(jin)是(shi)為了燒制(zhi)(zhi)自(zi)己喜(xi)歡的(de)口(kou)味，制(zhi)(zhi)作適合(he)自(zi)己的(de)飯(fan)菜(cai)；更多人在做菜(cai)的(de)過程(cheng)中(zhong)體(ti)味生活(huo)的(de)樂趣，在做菜(cai)中(zhong)享受(shou)生活(huo)，做菜(cai)是(shi)一種生活(huo)方(fang)式的(de)體(ti)會。

　　但(dan)是，在(zai)社會上很(hen)多(duo)人(ren)喜歡自自己(ji)做菜(cai)，卻不(bu)喜歡做菜(cai)前準備和做菜(cai)后(hou)的(de)清掃(sao)活動。那么(me)我們的(de)家政服務就是以(yi)為這些目標顧(gu)客(ke)提供做菜(cai)前的(de)準備和做菜(cai)后(hou)的(de)清掃(sao)活動為我們主要的(de)服務內容(rong)，讓(rang)顧(gu)客(ke)享受故(gu)和個性化需(xu)求服務，讓(rang)顧(gu)客(ke)體會更(geng)多(duo)的(de)生活樂趣。

　　我們公司(si)的核心服(fu)務包括菜前準備(bei)工作：

　　1 買菜，送菜上門，按顧客需(xu)求切(qie)菜苪做(zuo)好各種必須品的準備(bei)；

　　2 做菜后的(de)(de)清理階段：收拾做菜后的(de)(de)各種(zhong)用具的(de)(de)整(zheng)理與清掃，打掃衛(wei)生以及其他附加(jia)服務。

　　二 概要

　　桂花家政(zheng)服(fu)(fu)務(wu)有限公司(si)是(shi)一個針對中、高消費群(qun)體的(de)服(fu)(fu)務(wu)性質(zhi)公司(si)，主要從事家政(zheng)服(fu)(fu)務(wu)的(de)業(ye)務(wu)，并愿意為顧客提供一些信息(xi)以及(ji)家政(zheng)的(de)技術指導業(ye)務(wu)了(le)。它是(shi)新型的(de)朝陽產(chan)業(ye)――服(fu)(fu)務(wu)業(ye)。

　　本公司(si)提供的(de)(de)家(jia)政(zheng)服(fu)務(wu)(wu)(wu)主要包括家(jia)庭(ting)烹飪的(de)(de)準(zhun)備已經后勤(qin)工作，以及(ji)日常(chang)家(jia)務(wu)(wu)(wu)等一(yi)系列服(fu)務(wu)(wu)(wu)為一(yi)體。即包括所有(you)家(jia)庭(ting)日常(chang)生活(huo)勞(lao)務(wu)(wu)(wu)額服(fu)務(wu)(wu)(wu)。本公司(si)提供的(de)(de)家(jia)政(zheng)服(fu)務(wu)(wu)(wu)適(shi)合所有(you)的(de)(de)家(jia)庭(ting)，但公司(si)將主要的(de)(de)目標市場(chang)定位于中檔住宅小(xiao)區(qu)的(de)(de)居民(min)，是便民(min)利民(min)的(de)(de)業務(wu)(wu)(wu)，并且向一(yi)些出(chu)入社會活(huo)缺乏(fa)的(de)(de)經驗的(de)(de)顧客提供指(zhi)導(dao)服(fu)務(wu)(wu)(wu)。

　　本(ben)公司(si)注重(zhong)長遠的(de)(de)(de)(de)發展，但是由(you)于資(zi)金不足，所以我(wo)們先(xian)立(li)足于現有(you)的(de)(de)(de)(de)產品和特色(se)，重(zhong)點開發現有(you)市場，不斷改(gai)進做大(da)，加大(da)人才的(de)(de)(de)(de)培養(yang)力度，不斷推陳(chen)出新，力爭使我(wo)們的(de)(de)(de)(de)服務走(zou)向(xiang)全(quan)成(cheng)都甚至(zhi)全(quan)國。我(wo)們確信在全(quan)體員工的(de)(de)(de)(de)共同努力下必將是走(zou)向(xiang)成(cheng)功。

　　三 公司描述

　　1 公司宗旨：讓每一個家庭都享受做菜的樂趣(qu)。

　　2 公(gong)司名稱：桂(gui)花家政服務公(gong)司

　　3 公司經營策略：

　　1 以(yi)優(you)質取(qu)勝，服(fu)務(wu)至上。及時(shi)為顧客提供滿意和(he)周到(dao)的服(fu)務(wu)讓顧客順心(xin)、開心(xin)。

　　2 鎖定(ding)特定(ding)客戶群，成都市中(zhong)檔居(ju)民區的家(jia)庭

　　3 服務多樣化，符合(he)顧客的個性化需求

　　4 加大影響(xiang)力度，重(zhong)點是公關(guan)關(guan)系(xi)。爭取讓每位顧(gu)客(ke)都成為我們的(de)宣傳員。

　　5 抓住重要的時機加大同各居民(min)區的關(guan)聯，加深同居民(min)的交流

　　6 搶占(zhan)新的(de)市場(chang)，搶先宣傳

　　四 公司的地理位置和特點

　　地(di)理位置：四川成都是桐梓(zi)(zi)林(lin)中路8號桐梓(zi)(zi)林(lin)小區

　　地理特點：

　　1 位于二環外(wai)，房價居中，成(cheng)都市區(qu)未(wei)來的(de)反展方向。此區(qu)域內(nei)，經(jing)濟實力雄厚(hou)，商業繁榮，是成(cheng)都南部的(de)中心(xin)地帶，難靠家(jia)樂(le)福大世(shi)界店，玉林美食(shi)街等經(jing)濟地帶。

　　2 交通(tong)便利(li)(li)：公司(si)地處桐梓林(lin)中路(lu)(lu)，市(shi)內(nei)可乘11路(lu)(lu)、59路(lu)(lu)、93路(lu)(lu)、76路(lu)(lu)、110路(lu)(lu)、304路(lu)(lu)等公交車到達市(shi)內(nei)。交通(tong)便利(li)(li)，有利(li)(li)于我們(men)的(de)服務開展。

　　3 接近(jin)消費(fei)者。公司地處桐(tong)梓林中(zhong)路桐(tong)梓路小區，東有牡(mu)丹路各活力，主要(yao)錦(jin)繡花(hua)(hua)園和(he)世紀錦(jin)苑，北靠銀(yin)都(dou)花(hua)(hua)園，嘉信花(hua)(hua)園和(he)晏苑公寓，西臨紫(zi)金嘉苑，紫(zi)竹苑和(he)紫(zi)金名苑，南(nan)部地帶是翔(xiang)宇(yu)花(hua)(hua)園。以上(shang)住宅小區都(dou)是中(zhong)檔(dang)級(ji)別的居民(min)區，符合我公司定(ding)位于中(zhong)檔(dang)住宅小區的目標市場(chang)的特點。

　　且這以(yi)區域內(nei)的(de)(de)(de)居民(min)大多屬(shu)于(yu)工薪階層，上下班的(de)(de)(de)工作以(yi)市(shi)區及高(gao)(gao)新區為(wei)主，人口眾多，且住宅(zhai)區為(wei)居民(min)提供了多種娛樂(le)功(gong)能(neng)，南部的(de)(de)(de)人口數量占有相(xiang)等的(de)(de)(de)份額，且人口的(de)(de)(de)經濟實力與知(zhi)識水(shui)平(ping)(ping)都處于(yu)成(cheng)都市(shi)的(de)(de)(de)中(zhong)高(gao)(gao)檔水(shui)平(ping)(ping)。成(cheng)都的(de)(de)(de) “東窮西富(fu)，南安北(bei)亂”的(de)(de)(de)傳言可(ke)以(yi)得到驗證。所以(yi)說(shuo)，南部的(de)(de)(de)住宅(zhai)區絕對符(fu)合目(mu)(mu)標(biao)(biao)消費者的(de)(de)(de)經濟要(yao)求，西面(mian)也是我(wo)們的(de)(de)(de)以(yi)各中(zhong)要(yao)目(mu)(mu)標(biao)(biao)拓(tuo)展市(shi)場。（中(zhong)國店網—中(zhong)國最專業、最全面(mian)的(de)(de)(de)開店創業網轉載(zai)）

　　4 勞(lao)動(dong)力(li)資源(yuan)(yuan)豐富：桐梓林中(zhong)路北臨成(cheng)(cheng)都(dou)市(shi)誠信人力(li)資源(yuan)(yuan)市(shi)場(chang)，公司可以(yi)在(zai)勞(lao)動(dong)力(li)市(shi)場(chang)招(zhao)聘一些下(xia)崗婦(fu)女及外地的農村女孩作為(wei)我(wo)們(men)的職工。成(cheng)(cheng)都(dou)市(shi)區(qu)也(ye)是一個大學相(xiang)對(dui)集中(zhong)的地區(qu)，市(shi)內有多個大中(zhong)專(zhuan)院(yuan)校，這為(wei)我(wo)們(men)公司的未(wei)來發(fa)展提供(gong)了很好的人力(li)資源(yuan)(yuan)條件。

　　5接(jie)近(jin)資(zi)源：桐梓林小區100米處就是家樂福大世(shi)界店(dian)，資(zi)源充(chong)足，且北臨好又(you)多九茹(ru)村店(dian)，價格便宜。再者，各住宅區附近(jin)都(dou)擁有菜市場，以上可以滿(man)足不同類型需求的(de)顧客。

創業計劃 篇7

　　計劃摘要列在創(chuang)業計劃書的(de)(de)最前面，它是濃縮(suo)了的(de)(de)創(chuang)業計劃書的(de)(de)精華(hua)。計劃摘要涵蓋了計劃的(de)(de)要點，以求一目了然，以便讀(du)者能在最短的(de)(de)時(shi)間(jian)內評審計劃并做(zuo)出(chu)判斷(duan)。

　　計劃(hua)摘要(yao)一般要(yao)有(you)包括以(yi)下內容(rong)：公司介紹;主要(yao)產品(pin)和業務(wu)范圍(wei);市場概敘;營銷(xiao)策略;銷(xiao)售計劃(hua);生(sheng)產管理(li)計劃(hua);管理(li)者及(ji)其(qi)組(zu)織(zhi);財務(wu)計劃(hua);資(zi)金(jin)需求狀況(kuang)等。

　　禮品店(dian)創業(ye)計劃書推薦：

　　一、概要

　　某禮(li)品開(kai)發(fa)和(he)策劃機構(gou)曾經專門就禮(li)品市(shi)場對數千人(ren)(ren)(ren)做過(guo)調查(cha)，一(yi)個(ge)人(ren)(ren)(ren)一(yi)年中送(song)(song)(song)禮(li) 次(ci)數最(zui)高的(de)(de)(de)達(da)到267次(ci)，最(zui)少的(de)(de)(de)兩(liang)次(ci)，平均(jun)為3.9次(ci)。在送(song)(song)(song)禮(li)金(jin)(jin)額中，最(zui)貴重(zhong)的(de)(de)(de)達(da)到1288元(yuan)(yuan)，最(zui)便宜的(de)(de)(de)11元(yuan)(yuan)，平均(jun)35.6元(yuan)(yuan)。按照上(shang)述數據，推算禮(li)品 市(shi)場：全國(guo)人(ren)(ren)(ren)口13億×每年送(song)(song)(song)禮(li)人(ren)(ren)(ren)次(ci)3.9次(ci)×每人(ren)(ren)(ren)次(ci)送(song)(song)(song)禮(li)金(jin)(jin)額35.6元(yuan)(yuan)=市(shi)場容(rong)量為1805億元(yuan)(yuan)。情(qing)(qing)感(gan)是(shi)具有(you)普遍(bian)意義的(de)(de)(de)概念，它包含親(qin)情(qing)(qing)、友(you)情(qing)(qing)和(he)愛(ai)情(qing)(qing)。 情(qing)(qing)感(gan)無處(chu)不在，凝(ning)聚在同學、同事(shi)、戰友(you)、師生、上(shang)下級、父母、兄弟、姐妹、長輩、晚(wan)輩、知己、情(qing)(qing)侶、愛(ai)人(ren)(ren)(ren)……等(deng)關系中，人(ren)(ren)(ren)們表達(da)感(gan)情(qing)(qing)的(de)(de)(de)方式，最(zui)簡單(dan)、最(zui)直 接(jie)和(he)最(zui)有(you)效的(de)(de)(de)方法(fa)是(shi)贈(zeng)送(song)(song)(song)禮(li)物，情(qing)(qing)感(gan)禮(li)品行(xing)業(ye)是(shi)一(yi)個(ge)充滿誘(you)惑(huo)力的(de)(de)(de)新興產業(ye)，作為新的(de)(de)(de)經濟(ji)增(zeng)長點，發(fa)達(da)國(guo)家已逐步走向成熟(shu)，各種(zhong)檔次(ci)的(de)(de)(de)專賣店，銷售點星(xing)羅棋 布，各種(zhong)層次(ci)，各種(zhong)款(kuan)式的(de)(de)(de)產品充分滿足了(le)日(ri)益增(zeng)長的(de)(de)(de)市(shi)場需(xu)求。而在國(guo)內，這一(yi)行(xing)業(ye)尚處(chu)于(yu)初(chu)期發(fa)展(zhan)階段(duan)。其市(shi)場潛力巨(ju)大(da)。

　　二、公司描述

　　1.公司(si)名(ming)稱：西安市新銳商貿有限公司(si)--x98工(gong)藝禮品(pin)專業(ye)連鎖店

　　2.公司宗(zong)旨：讓快樂相伴相隨,將平(ping)價進行到底

　　3.公司服務(wu):一(yi)份(fen)禮品、一(yi)份(fen)心意、一(yi)份(fen)祝福、一(yi)份(fen)快樂

　　4.公司形(xing)式：股(gu)份(fen)制

　　5.公司經營方式：自主連鎖(suo)經營

　　三、公司經營策略

　　1、行業現狀

　　一(yi)方面是專(zhuan)門(men)圍繞生日主題開設的生日禮品(pin)專(zhuan)賣店和時尚(shang)(shang)飾品(pin)連鎖店.目前在西安主要有“廣州多彩(cai)”“愛情氧(yang)吧(ba)”、“快(kuai)樂365”、“花樣年(nian)(nian)華”、 “5151”“色可兒”“阿(a)呀呀”“時尚(shang)(shang)青年(nian)(nian)”等等.經(jing)營(ying)方式(shi)以(yi)加盟形式(shi)，其價格較(jiao)高(gao)，平均利潤率至少(shao)在50%以(yi)上，有的高(gao)達100%甚至200%以(yi)上。 管理體制也不(bu)完善，各盟店發展不(bu)均衡，沒有真正形成規模(mo)效益(yi)。

　　另(ling)一方面是傳統的(de)個體店或夫妻店.其經(jing)(jing)營雖存在了(le)多年，但都形不成規模，沒(mei)有品(pin)牌效應(ying)，知信度低，經(jing)(jing)濟效益也不是太(tai)理想，只當是養家糊口的(de)一種謀(mou)生手段(duan)。

　　2、市場分析

　　據調查,目前(qian)有三種(zhong)送(song)禮現(xian)象(xiang)：一(yi)是(shi)(shi)一(yi)些企業把為(wei)(wei)員(yuan)工過生日(ri)(ri)作(zuo)為(wei)(wei)提高企業凝聚力的重要手(shou)段(duan)，這(zhe)種(zhong)現(xian)象(xiang)非常普遍;二是(shi)(shi)一(yi)些商務(wu)人士紛紛把生日(ri)(ri)送(song)禮作(zuo)為(wei)(wei)業務(wu)往 來的親情籌碼，大打親情牌;三是(shi)(shi)在學(xue)校(xiao)，為(wei)(wei)同學(xue)過生日(ri)(ri)，已(yi)經(jing)成為(wei)(wei)一(yi)種(zhong)風氣蔓延開來。這(zhe)三種(zhong)現(xian)象(xiang)導致了(le)送(song)禮的范圍已(yi)經(jing)超越了(le)過去單純的親情、友情和愛情的范 疇，尤為(wei)(wei)學(xue)生送(song)禮。西(xi)安(an)市有各類(lei)高校(xiao)、民辦及其他高等教育機(ji)構100多個(ge)，在校(xiao)學(xue)生達100多萬人。這(zhe)就(jiu)使禮品市場變得(de)更廣闊。

　　3、經營模式

　　以自主經營專業(ye)(ye)店(dian)的(de)(de)連鎖(suo)形式進(jin)行策略擴(kuo)張，針對(dui)大(da)學(xue)(xue)生(sheng)(sheng)消費市場，集中主力(li)于大(da)學(xue)(xue)周邊商業(ye)(ye)街大(da)學(xue)(xue)城開設專業(ye)(ye)店(dian)，充(chong)分利用(yong)當地的(de)(de)批發商以鋪(pu)貨分期結(jie)算的(de)(de)方式進(jin)行合作。進(jin)行品(pin)牌推(tui)(tui)廣，力(li)爭在(zai)三年(nian)內把(ba)公司品(pin)牌做大(da)做強，進(jin)而較快的(de)(de)推(tui)(tui)動公司滾雪球式的(de)(de)發展大(da)學(xue)(xue)生(sheng)(sheng)禮品(pin)店(dian)創業(ye)(ye)計劃書大(da)學(xue)(xue)生(sheng)(sheng)禮品(pin)店(dian)創業(ye)(ye)計劃書。

　　4、營銷策略

　　實行(xing)統(tong)一(yi)店面(mian)、統(tong)一(yi)品牌、統(tong)一(yi)形象、統(tong)一(yi)采購、統(tong)一(yi)售價、統(tong)一(yi)服務質量(liang)，統(tong)一(yi)的管理體(ti)系等進(jin)行(xing)全面(mian)統(tong)一(yi)的管理。打造規(gui)模效益。

　　四、竟爭分析

　　1、競爭對(dui)(dui)手(shou)――個體店(dian)(dian)夫妻店(dian)(dian)。他們的(de)(de)(de)(de)經營理(li)念比較落后，市場經濟(ji)意識和(he)法律意識都比較淡薄(bo)，因此，他們經營的(de)(de)(de)(de)局(ju)(ju)限性(xing)壁(bi)壘比較大，小農思想(xiang)比較嚴重，故(gu) 其(qi)所(suo)經營的(de)(de)(de)(de)商品(pin)質量得不到(dao)保證，進(jin)(jin)貨(huo)渠道(dao)比較雜(za)亂和(he)局(ju)(ju)限，品(pin)種單(dan)一(yi)(yi)(yi),服務(wu)較差.同時(shi)，商品(pin)的(de)(de)(de)(de)時(shi)尚性(xing)新穎性(xing)不強，特別是不能吸引(yin)青(qing)年一(yi)(yi)(yi)代的(de)(de)(de)(de)個性(xing)需(xu)求(qiu)。而(er)作為 連(lian)鎖店(dian)(dian)則是以強大的(de)(de)(de)(de)資(zi)金(jin)實力和(he)統(tong)一(yi)(yi)(yi)的(de)(de)(de)(de)運做模式(shi)來(lai)作為后盾(dun)，從進(jin)(jin)貨(huo)源頭上(shang)就把住(zhu)了(le)(le)商品(pin)的(de)(de)(de)(de)質量關(guan)，以及從流通等各方(fang)面(mian)著手(shou)降低了(le)(le)商品(pin)的(de)(de)(de)(de)成本，進(jin)(jin)而(er)以更優惠的(de)(de)(de)(de)價 格(ge)，更好的(de)(de)(de)(de)商品(pin)來(lai)面(mian)對(dui)(dui)消(xiao)(xiao)費者(zhe)。同時(shi)連(lian)鎖店(dian)(dian)可進(jin)(jin)行一(yi)(yi)(yi)些促銷(xiao)活(huo)動(dong)，以及做廣告宣傳(chuan)，而(er)農家店(dian)(dian)夫妻店(dian)(dian)是各顧各，一(yi)(yi)(yi)般只停(ting)留在傳(chuan)統(tong)的(de)(de)(de)(de)口碑上(shang)。且他們的(de)(de)(de)(de)店(dian)(dian)面(mian)較小，從 幾(ji)方(fang)面(mian)上(shang)看(kan)他們都是不能與之相抗衡的(de)(de)(de)(de)，加上(shang)購物(wu)環境的(de)(de)(de)(de)不勝理(li)想(xiang)，不能給消(xiao)(xiao)費者(zhe)提供(gong)更好的(de)(de)(de)(de)購物(wu)享(xiang)受和(he)自由度。

　　2、競(jing)爭對手生日禮(li)品(pin)專業(ye)(ye)店(dian)(dian) 和時尚(shang)飾(shi)品(pin)店(dian)(dian)。具有(you)一(yi)定的(de)(de)規范(fan)化(hua)、規模化(hua)、專業(ye)(ye)化(hua)，其(qi)產(chan)品(pin)也較(jiao)時尚(shang)、個性(xing)。但其(qi)價位較(jiao)高，利潤空(kong)間(jian)(jian)大(da)(da)。而(er)且其(qi)加盟(meng)(meng)公(gong)司(si)實(shi)力(li)存在(zai)較(jiao)大(da)(da)差異(yi)，管理體制不健全。 尤其(qi)有(you)些公(gong)司(si)，只注重發展加盟(meng)(meng)店(dian)(dian)的(de)(de)數量，而(er)忽略了(le)加盟(meng)(meng)店(dian)(dian)的(de)(de)扶持、跟進(jin)服務和區(qu)域保(bao)護。造(zao)成了(le)加盟(meng)(meng)店(dian)(dian)的(de)(de)后期管理混(hun)亂，發展不均衡，難(nan)以統一(yi)，各 自(zi)為(wei)陣(zhen)，從(cong)而(er)失去了(le)加盟(meng)(meng)連鎖的(de)(de)優勢和規模效益。而(er)作為(wei)專業(ye)(ye)連鎖店(dian)(dian)，沒有(you)中間(jian)(jian)環節直接管理，連鎖經營。擁有(you)更(geng)(geng)加豐富的(de)(de)產(chan)品(pin)儲備，更(geng)(geng)加專業(ye)(ye)化(hua)的(de)(de)經營，更(geng)(geng)加實(shi)惠 的(de)(de)價格，更(geng)(geng)加人(ren)性(xing)化(hua)的(de)(de)服務。從(cong)而(er)最(zui)大(da)(da)地滿足人(ren)們個性(xing)化(hua)、時尚(shang)化(hua)的(de)(de)送禮(li)需求，解決送禮(li)難(nan)，送好禮(li)更(geng)(geng)難(nan)的(de)(de)現實(shi)困難(nan)。一(yi)份(fen)(fen)禮(li)品(pin)、一(yi)份(fen)(fen)心意、一(yi)份(fen)(fen)祝福(fu)、一(yi)份(fen)(fen)快(kuai)樂(le)(le)， 傳導快(kuai)樂(le)(le)消費理念，引領快(kuai)樂(le)(le)消費新潮(chao)流。與(yu)此(ci)相(xiang)比(bi)具有(you)較(jiao)強的(de)(de)競(jing)爭性(xing)。

　　五、經營要點

　　1、員工(gong)要求：a.營(ying)業員：誠實守信，有責任心、上(shang)進心，有較強(qiang)的表(biao)答能(neng)力和敬業精神(shen);

　　b.店(dian)長：必(bi)須(xu)從(cong)事(shi)營業員工作滿六個月，經考核合格方可當任(ren)。

　　2、人員(yuan)配備：一星標準店長(chang)(chang)一名(ming)，副(fu)店長(chang)(chang)一名(ming)，營業(ye)員(yuan)2名(ming)(50平方米)。

　　3、薪(xin)酬體(ti)系：建(jian)立人(ren)性化工資(zi)體(ti)系，工資(zi)獎(jiang)金動態分(fen)配,員工可(ke)參股分(fen)紅。最大限度留住人(ren)才;

　　4、用(yong)人原則：充分(fen)給予每(mei)個員工(gong)以信(xin)任和(he)機會，用(yong)其所能(neng)，用(yong)盡(jin)所能(neng);

　　5、店鋪規(gui)模：一星(xing)標準店50-100平(ping)方(fang)(fang)米，三(san)星(xing)形象(xiang)店100-200平(ping)方(fang)(fang)米，五星(xing)旗艦店200平(ping)方(fang)(fang)米以上(shang);

　　6、定價(jia)原則(ze)：a.新產品(pin)(特(te)色品(pin))上(shang)市一律以x9.8元的(de)形式(shi)，如9.819.829.8;

　　b.促銷(xiao)品(pin)(一個月后滯銷(xiao)品(pin))改9.8為(wei)5,如51525

　　c.特價品(pin)(三個月后滯銷品(pin))降(jiang)級銷售,如9.8為5,19.8為9.8,29.8為19.8。

　　7、利潤率：a.獨特個性時尚商品(當地(di)批發商無售商品)為50%;

　　b.一般個性時尚商(shang)品(周(zhou)邊同行店無售商(shang)品)為40%;

　　c.常規個性時尚(shang)商品(pin)(周邊同行店有售商品(pin))為(wei)35%;

　　d.熱銷竟爭(zheng)性強商品(pin)(上述a、b類(lei)商品(pin)除外)為30-25%。

　　8、促銷活動：a.消(xiao)費(fei)卡:凡進店消(xiao)費(fei)者均可領(ling)取,累計達29.8可換會員卡，以吸引新顧(gu)客再次(ci)消(xiao)費(fei);

　　b.會員卡:消費(可(ke)累計)達29.8元均可(ke)領取(qu),享受(shou)更多的會員優惠，以鞏(gong)固老顧客;

　　c.聯(lian)合：與蛋糕店、鮮花店、禮儀公司等聯(lian)營，拓寬消售渠道(dao);

　　d.贊助：參與(yu)周(zhou)邊(bian)院校(xiao)的(de)聯誼、文(wen)藝等各(ge)種活動，進行適(shi)當的(de)宣傳，提高知名(ming)度;

　　e.替送：因事忙、鬧別扭、商務等需要，替送一(yi)份禮品，傳一(yi)份祝福，更具(ju)人性化;

　　f.團購：學(xue)校(xiao)、機關、企業等(deng)節日禮品(pin)、會議(yi)和校(xiao)慶紀念品(pin);

　　g.節假(jia)日：元旦、情人節、圣誕節等不斷(duan)進(jin)行(xing)特價、贈(zeng)送等優惠(hui)活(huo)動，提升人氣。

　　h.自(zi)創日：在平(ping)常日子，可想辦法創造活動日，如和好(hao)日、道歉日、想您日等(deng)。

　　六、財務分析

　　1、前期投入

　　按目前行業(ye)的現狀，開設一(yi)家一(yi)星(xing)的標準店(同(tong)行業(ye)規(gui)模(mo)在10-30平方米(mi))，營(ying)業(ye)面積(ji)50平方米(mi)，房租6000多(duo)元(yuan)/月，按交(jiao)三壓一(yi)支付計(ji)(ji)24000多(duo) 元(yuan)，貨架(jia)及裝修(xiu)等10000多(duo)元(yuan)，貨款加上(shang)流動資金為10萬(wan)元(yuan)。預計(ji)(ji)15萬(wan)元(yuan)。計(ji)(ji)劃前期(qi)開設5家一(yi)星(xing)標準店，總投資約(yue)75萬(wan)元(yuan)。

　　2、融資方式

　　公司以3~6個股東融資(zi)在(zai)80萬元(yuan)(yuan)，每股5000元(yuan)(yuan)，計160股大學生禮品(pin)店(dian)創(chuang)業(ye)計劃書工(gong)作(zuo)計劃。先期采取零負(fu)債的模式，到企業(ye)發展(zhan)進一步加快時(shi)，可(ke)向(xiang)銀行申(shen)請一定(ding)的貸款，使公司得(de)到滾動式的發展(zhan)。

　　3、投資收益

　　按一(yi)家(jia)一(yi)星的標(biao)準店一(yi)個月(yue)期限(xian)來計算，營業(ye)收(shou)入為60000元(yuan)(yuan)，營業(ye)收(shou)入利(li)(li)(li)潤(run)率為35%，營業(ye)利(li)(li)(li)潤(run)為21000元(yuan)(yuan)。營業(ye)成本計12000元(yuan)(yuan)，其中房租 6000元(yuan)(yuan)，各(ge)稅費(fei)1000元(yuan)(yuan)，人(ren)(ren)員工資費(fei)用4000元(yuan)(yuan)(4人(ren)(ren))，包(bao)裝(zhuang)費(fei)、禮品袋(dai)等費(fei)用1000元(yuan)(yuan)。月(yue)純(chun)利(li)(li)(li)潤(run)為9000元(yuan)(yuan)，即(ji)年純(chun)利(li)(li)(li)潤(run)為108000元(yuan)(yuan)

　　投資(zi)回收期(qi)為1.5年(nian)。

　　七、遠景規劃

　　經營學生禮品(pin)為(wei)主，兼顧商務禮品(pin)、家居飾(shi)品(pin)等(deng)，對專(zhuan)業(ye)店不斷地(di)復制，以專(zhuan)業(ye)連鎖(suo)形式滾動式的(de)發展。將西安市為(wei)起點，打(da)好基(ji)礎。發展到周邊如(ru)成(cheng)都、重慶、鄭州(zhou)等(deng)西部城(cheng)市，以此為(wei)基(ji)地(di)，向全(quan)國(guo)覆射。將開設專(zhuan)業(ye)連鎖(suo)店1000多(duo)家，打(da)造中(zhong)國(guo)最大(da)的(de)工藝禮品(pin)專(zhuan)業(ye)連鎖(suo)機構。

創業計劃 篇8

　　提要：玩(wan)具(ju)市(shi)場雖(sui)然是塊(kuai)誘人(ren)的大蛋(dan)糕，但要想分(fen)食一(yi)塊(kuai)卻非易事。從傳統玩(wan)具(ju)到強調益智功能的玩(wan)具(ju)，再到如今有(you)“生命”的手工自制毛絨玩(wan)具(ju)，商(shang)家絞盡(jin)腦汁(zhi)比拼創意。誰更有(you)創意，就(jiu)意味(wei)著誰更有(you)可能獲得新的商(shang)機。

　　在北京工人體(ti)育場(chang)的(de)(de)(de)兒(er)童娛樂(le)場(chang)所“翻斗樂(le)”邊上，有(you)(you)一(yi)家手工毛(mao)絨玩(wan)具店(dian)，雖(sui)然店(dian)里賣的(de)(de)(de)是玩(wan)具，但店(dian)主汪女士(shi)(shi)卻大(da)呼：“千萬別說(shuo)我是個賣玩(wan)具的(de)(de)(de)１汪女士(shi)(shi)強調(diao)自己賣的(de)(de)(de)不是玩(wan)具，“我希望把麥蒂熊的(de)(de)(de)文化品(pin)(pin)質做出(chu)來，希望她(ta)是人們生活(huo)中一(yi)個有(you)(you)情感、有(you)(you)生命的(de)(de)(de)伴(ban)侶。我的(de)(de)(de)理想(xiang)是讓(rang)大(da)家一(yi)提(ti)起(qi)麥蒂熊，就(jiu)想(xiang)到一(yi)個有(you)(you)情感、有(you)(you)生命的(de)(de)(de)個性化禮品(pin)(pin)。”

　　這個(ge)在汪(wang)女士眼中(zhong)有“生(sheng)命”的手工毛絨玩(wan)具果然名(ming)不虛傳，不僅吸引了(le)眾多孩童(tong)、時尚一族，更(geng)有一批中(zhong)年(nian)婦女成為玩(wan)具的追隨者(zhe)。

　　顧客動手做有生命的玩具

　　在北京(jing)工(gong)人體育場南(nan)路、兒(er)童室內娛樂場所“翻斗樂”的(de)入口處，過(guo)道兩(liang)邊(bian)都是針對兒(er)童的(de)用品(pin)、玩具等(deng)，麥蒂熊店以紅黃為主打顏(yan)色的(de)店內裝飾讓人眼前一(yi)亮(liang)。雖說(shuo)店面(mian)是開放式的(de)，卻設了(le)一(yi)大(da)一(yi)小兩(liang)個拱形(xing)門(men)，估計是充分(fen)考(kao)慮到孩子(zi)追(zhui)求好玩的(de)心理，這樣他們會有興趣自己主動(dong)鉆到店里。拱形(xing)門(men)的(de)兩(liang)邊(bian)分(fen)別有兩(liang)個圓桌(zhuo)，上(shang)面(mian)擺放著不同(tong)造型的(de)成品(pin)毛絨動(dong)物，非(fei)常抓(zhua)人視(shi)線。

　　店里右手(shou)的(de)貨架上，是滿(man)壁不同款式服裝的(de)可(ke)(ke)愛的(de)動(dong)物毛絨玩具(ju)。據店員介紹，展示的(de)這些都是成品(pin)，最下面一層(ceng)貨架放(fang)的(de)則(ze)是半(ban)成品(pin)，可(ke)(ke)以供顧(gu)客手(shou)工(gong)制作。

　　與右邊相(xiang)對(dui)應，左手貨架(jia)擺放(fang)的(de)是(shi)各(ge)類童(tong)裝，小女孩款式的(de)裙子(zi)居多，唐裝、圣(sheng)誕老(lao)人服裝、運(yun)動裝、海軍服等應有盡有。

　　據了(le)解，麥蒂(di)熊是美(mei)國一個著名的玩具品牌(pai)，該店(dian)已經獲得(de)美(mei)國can公司授權麥蒂(di)熊在中國的總(zong)代理。

　　店員介紹(shao)，顧客可以選(xuan)擇買成品毛絨玩(wan)具，但店里(li)的主(zhu)要(yao)特(te)色是手工制作毛絨玩(wan)具。具體流程是這樣的：

　　選(xuan)半(ban)(ban)成品(pin)(pin) 顧(gu)客根據各自的(de)(de)喜(xi)好選(xuan)擇半(ban)(ban)成品(pin)(pin)玩具，這些半(ban)(ban)成品(pin)(pin)都是以熊為主的(de)(de)各類小動物；

　　充棉(mian) 店里有臺充棉(mian)機，顧客把選擇(ze)的(de)玩偶皮，套在(zai)充棉(mian)口上，踩踩電鈕，依照自己的(de)審(shen)美情趣，調節棉(mian)量，制作(zuo)出胖瘦各異(yi)的(de)毛絨玩具；

　　錄音 店里準備了錄音芯片，顧(gu)客可以購買，然后將自(zi)己的祝福(fu)問候或其他想說的話加(jia)注到玩具中。不喜(xi)歡了還可以抹掉重新錄；

　　放(fang)(fang)一(yi)顆(ke)心(xin) 店里有(you)制(zhi)作現成的一(yi)顆(ke)顆(ke)小紅心(xin)，免費贈(zeng)送顧客，放(fang)(fang)到充(chong)好棉(mian)的玩具(ju)里。然后(hou)把放(fang)(fang)棉(mian)花的開口處的線一(yi)拉(la)，毛絨玩具(ju)就縫(feng)上了；

　　穿衣打扮 依顧客(ke)自己的口味為(wei)毛絨玩具挑選衣服；

　　制作出(chu)生證明(ming) 店(dian)里有現成的出(chu)生證明(ming)表格，包(bao)括名字、生日(ri)、出(chu)生地、膚色(se)、主人(ren)(ren)、證明(ming)人(ren)(ren)等內容。顧客可手寫，也可以把這些信息輸(shu)入電腦打印出(chu)來；

　　最(zui)后一道程序就是結伴回(hui)家。

　　記者在采訪(fang)現場看(kan)到，有(you)個孩子挑(tiao)了一個半(ban)成品(pin)的小熊玩(wan)具(ju)，然后親自動手(shou)給玩(wan)具(ju)填充上棉花，在玩(wan)具(ju)里(li)放一顆心，錄(lu)了幾(ji)句話(hua)，又為它挑(tiao)選了一套巴西(xi)隊(dui)的隊(dui)服，再(zai)到電腦上給它取名(ming)字(zi)，打出(chu)(chu)出(chu)(chu)生(sheng)證明。

　　這樣，用(yong)汪(wang)女士的話說(shuo)，“用(yong)機器、愛(ai)心、情感(gan)和思想為原(yuan)料，一(yi)個獨(du)一(yi)無二的個性化禮品，一(yi)個有‘生(sheng)命’的玩具就誕生(sheng)了。”

　　店員(yuan)介(jie)紹說，有的(de)孩(hai)子不只選一(yi)套衣(yi)服。他們真的(de)把她(ta)當成一(yi)個伙伴，每(mei)過一(yi)段時間(jian)就(jiu)為(wei)自己的(de)玩(wan)伴換(huan)洗衣(yi)服。而且，喜歡麥(mai)蒂熊玩(wan)具(ju)的(de)人，可以像我們生活中一(yi)樣，春夏秋冬換(huan)季的(de)時候(hou)來店里給(gei)她(ta)換(huan)一(yi)套衣(yi)服。

　　對(dui)于這些可愛(ai)(ai)的(de)(de)(de)(de)、有“生命”的(de)(de)(de)(de)玩具，汪女士(shi)認為(wei)，她們(men)是為(wei)孩子、家(jia)長(chang)、青年(nian)人設計的(de)(de)(de)(de)：孩子們(men)能(neng)在這里(li)(li)找到(dao)童年(nian)時代純真的(de)(de)(de)(de)情感(gan)寄托；家(jia)長(chang)們(men)把麥蒂熊模式當成是一種健康快樂、生動活潑、寓教于樂的(de)(de)(de)(de)教育形式，它能(neng)激發(fa)孩子們(men)的(de)(de)(de)(de)想象力和(he)(he)創造力，同(tong)時釋放(fang)他們(men)的(de)(de)(de)(de)愛(ai)(ai)心和(he)(he)責任感(gan)；時尚(shang)族能(neng)在這里(li)(li)找到(dao)童趣，施(shi)展個(ge)(ge)性，體驗自由(you)，裝點生活，并可以在特殊(shu)的(de)(de)(de)(de)節日和(he)(he)紀念日為(wei)朋友們(men)送上親手制作的(de)(de)(de)(de)個(ge)(ge)性禮品。

　　據店(dian)員介(jie)紹(shao)，從XX年底開業以(yi)來，來店(dian)里制作這種獨特(te)的手工毛絨(rong)玩具的主要(yao)是(shi)2～10歲的孩子，“很多成(cheng)年人也喜(xi)歡(huan)，以(yi)女(nv)性居多”。

　　記者(zhe)了解(jie)到，所有半成品(pin)的動物(wu)玩(wan)具(ju)價(jia)格都是89元(yuan)，而配套的衣服價(jia)格從10元(yuan)到128元(yuan)不等。“算(suan)下(xia)來，自(zi)己動手做一個(ge)毛(mao)絨玩(wan)具(ju)的價(jia)格也就在90元(yuan)到200元(yuan)之間。”店員說(shuo)。

　　白領為興趣辭職創業

　　開店(dian)創業前，汪女士有著令人(ren)羨慕(mu)的(de)(de)學(xue)歷(li)和(he)工作履歷(li)：大學(xue)畢(bi)業后，她成為英(ying)國路透社在中(zhong)國錄用的(de)(de)唯一(yi)一(yi)名應屆畢(bi)業生。后來，又進(jin)入清華大學(xue)公共(gong)管理學(xue)院攻讀中(zhong)國第(di)一(yi)批公共(gong)管理碩士學(xue)位(wei)。研究(jiu)生畢(bi)業后，汪女士就(jiu)職(zhi)于一(yi)家(jia)著名的(de)(de)投資(zi)銀行，每天(tian)出(chu)入京城的(de)(de)高檔(dang)寫字樓。

　　改(gai)變(bian)汪(wang)(wang)女士的(de)(de)人生軌跡(ji)，激起她開店(dian)創(chuang)業夢想的(de)(de)是一(yi)(yi)次(ci)美(mei)國之(zhi)行(xing)。這一(yi)(yi)點，汪(wang)(wang)女士多次(ci)對媒體(ti)講(jiang)起：“在(zai)美(mei)國我(wo)第一(yi)(yi)次(ci)看到了手工(gong)制作毛(mao)絨(rong)(rong)玩具的(de)(de)店(dian)，覺得十分新穎。我(wo)想，毛(mao)絨(rong)(rong)玩具深(shen)受孩(hai)子們(men)的(de)(de)喜愛(ai)，在(zai)牙醫診室或是汽(qi)車里都放(fang)有毛(mao)絨(rong)(rong)玩具，它們(men)是孩(hai)子不(bu)可(ke)缺少的(de)(de)伴侶。而像(xiang)麥(mai)蒂熊(xiong)這樣的(de)(de)手工(gong)毛(mao)絨(rong)(rong)玩具店(dian)，是國外非(fei)常流行(xing)的(de)(de)一(yi)(yi)種模式。當(dang)(dang)選擇了一(yi)(yi)個(ge)玩具，給她裝上‘心’，取了名，你就(jiu)賦予(yu)了她生命和情感。它不(bu)僅是孩(hai)子的(de)(de)最愛(ai)，也是朋友、情侶間獨一(yi)(yi)無二的(de)(de)禮品。而且(qie)，當(dang)(dang)場(chang)填充(chong)棉(mian)花還可(ke)以讓家長完全(quan)放(fang)心，給小動物穿衣(yi)等(deng)步驟(zou)又能培養孩(hai)子的(de)(de)審美(mei)與色(se)彩搭配能力。”

　　“我(wo)(wo)實(shi)在(zai)舍不得放棄這么好玩的事情，沒有(you)人去實(shi)現太可惜。就這樣，我(wo)(wo)糊里糊涂地開始(shi)了創業。” 汪女士說道(dao)。最(zui)終，受興趣驅使，她(ta)義無反(fan)顧地成立了公司(si)，并爭取到了麥(mai)蒂熊在(zai)中國的代(dai)理權。

　　選址“結伴”兒童活動場所

　　開(kai)在工體的店(dian)(dian)不是汪女士的第(di)一家(jia)店(dian)(dian)面。她的第(di)一家(jia)店(dian)(dian)在中(zhong)國科(ke)技館：“那時(shi)，坐(zuo)著(zhu)公共汽車滿大街找店(dian)(dian)面。”

　　有一(yi)天，汪女(nv)士(shi)坐車路過中國科技館(guan)(guan)，正(zheng)逢暑期，廣場里(li)全都是(shi)孩子(zi)在玩(wan)耍。這該(gai)是(shi)個不錯(cuo)的(de)地方！幾(ji)經努力，汪女(nv)士(shi)終于租到(dao)了位于科技館(guan)(guan)b館(guan)(guan)的(de)一(yi)塊空(kong)間。開(kai)店(dian)(dian)當天，在沒有做(zuo)任(ren)何宣(xuan)傳的(de)情況(kuang)下，店(dian)(dian)里(li)的(de)營(ying)業(ye)額就達到(dao)XX多(duo)元(yuan)。

　　雖說關于中國科技(ji)館的介紹(shao)里(li)，稱(cheng)它擔負著普及科學知識、提高公眾科學素養(yang)的職(zhi)能，但來(lai)這里(li)參觀(guan)的以學生和學齡(ling)前兒(er)童為主。

　　而工體的(de)(de)(de)店(dian)開在北京工人體育場的(de)(de)(de)南(nan)側，是(shi)京城有名(ming)的(de)(de)(de)兒童(tong)室內(nei)休閑健康游(you)(you)樂(le)園，里面的(de)(de)(de)健身娛樂(le)項(xiang)目(mu)適(shi)合從1歲到十幾歲不(bu)等(deng)的(de)(de)(de)孩(hai)童(tong)。近(jin)幾年，外地游(you)(you)客(ke)來(lai)京游(you)(you)玩(wan)的(de)(de)(de)時候，如果是(shi)帶著孩(hai)子，“翻斗樂(le)”成為繼北京動物(wu)園之外孩(hai)子們(men)的(de)(de)(de)最樂(le)意光顧的(de)(de)(de)地方。

　　麥蒂熊選址(zhi)在“翻斗樂”的(de)入口(kou)處，無疑是(shi)延續了汪女士第一家店的(de)選址(zhi)理念，看重以兒童及其(qi)家長為主的(de)消費群體。

　　除了(le)上述(shu)兩(liang)家店(dian)，汪(wang)女士(shi)在中(zhong)(zhong)關村(cun)購(gou)物中(zhong)(zhong)心等地還相繼(ji)開了(le)新店(dian)，不(bu)過，后來在選址方面汪(wang)女士(shi)的思路有些變化。像中(zhong)(zhong)關村(cun)購(gou)物中(zhong)(zhong)心，主要(yao)(yao)的消(xiao)費群體應該是(shi)時(shi)尚青年男女，因此，麥蒂熊的目標消(xiao)費者更多(duo)(duo)地似乎以(yi)成(cheng)人玩具(ju)為主。事實上，玩具(ju)店(dian)果真(zhen)迷倒了(le)一批成(cheng)年顧客(ke)，據店(dian)員(yuan)說(shuo)：“一位(wei)女士(shi)，差不(bu)多(duo)(duo)一兩(liang)個(ge)月就(jiu)要(yao)(yao)買(mai)個(ge)娃娃，每季還要(yao)(yao)來給娃娃換身當(dang)時(shi)當(dang)令的衣服。不(bu)是(shi)她家孩(hai)子多(duo)(duo)，這都是(shi)她自己玩的。”

　　從手工作坊走向專業化發展

　　開店伊(yi)始，汪女(nv)士就有了(le)一個大的目標：做一所(suo)百(bai)(bai)年老店。她說：“你如果不想做百(bai)(bai)年老店，可能(neng)一年都做不了(le)”。

　　但是(shi)，發展(zhan)需要更(geng)多的(de)(de)資(zi)(zi)源，資(zi)(zi)源從(cong)哪里來(lai)？曾經(jing)，汪(wang)(wang)女士(shi)把目光投向(xiang)這(zhe)幾年(nian)風頭比較勁的(de)(de)風險(xian)投資(zi)(zi)，但是(shi)她無法接(jie)受(shou)風險(xian)投資(zi)(zi)商要求(qiu)擁有品(pin)牌的(de)(de)要求(qiu)。后來(lai)，汪(wang)(wang)女士(shi)了解到“中(zhong)國(guo)青(qing)(qing)年(nian)創業(ye)國(guo)際計(ji)劃(youth business china，簡稱ybc)”，而且，當時正好(hao)該組織(zhi)第一次在北(bei)京地區選拔(ba)青(qing)(qing)年(nian)創業(ye)者。遞交了計(ji)劃書，經(jing)過嚴(yan)格的(de)(de)面試，汪(wang)(wang)女士(shi)從(cong)幾百人中(zhong)勝出，成(cheng)為ybc北(bei)京辦公室資(zi)(zi)助的(de)(de)第一批(pi)人。

　　據了解(jie)，這項青(qing)年(nian)創(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)教育項目(mu)，是XX年(nian)初由共青(qing)團中央、中華全國青(qing)年(nian)聯(lian)合會、中華全國工商業(ye)聯(lian)合會共同(tong)倡導(dao)發(fa)起的，通過接受社會捐贈和資(zi)助，建立(li)青(qing)年(nian)創(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)專項基金。除了資(zi)金方面的資(zi)助，ybc還為(wei)創(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)者提供了“一對一”創(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)導(dao)師。創(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)導(dao)師由成(cheng)功企業(ye)家志愿擔任，給創(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)者為(wei)期3年(nian)的陪伴(ban)式創(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)指導(dao)。

　　早(zao)在麥蒂熊(xiong)店(dian)的(de)(de)(de)經(jing)營過(guo)程中，汪女士就意識到(dao)：“這個項目是一(yi)個完整(zheng)的(de)(de)(de)產(chan)(chan)業(ye)鏈，不是一(yi)個人可以(yi)(yi)完成(cheng)的(de)(de)(de)，必須找一(yi)個行(xing)業(ye)內的(de)(de)(de)合作伙伴(ban)。”后來在ybc老師的(de)(de)(de)幫助(zhu)下，汪女士得(de)到(dao)了中國最成(cheng)功的(de)(de)(de)童裝品牌之一(yi)——派(pai)克蘭帝的(de)(de)(de)支(zhi)持，該(gai)公司為她(ta)提供了資(zi)金、渠(qu)道以(yi)(yi)及市場經(jing)驗，同時提供專(zhuan)業(ye)化的(de)(de)(de)團(tuan)隊協助(zhu)她(ta)工作，解(jie)決了毛絨玩具設計、采購、生產(chan)(chan)、渠(qu)道等大(da)難題，也讓汪女士的(de)(de)(de)麥蒂熊(xiong)店(dian)從個人創業(ye)的(de)(de)(de)手工作坊走向專(zhuan)業(ye)化規模發展。

　　創業分析與風險

　　提示

　　前(qian)(qian)期(qi)投(tou)入：麥蒂熊玩具(ju)店(dian)的(de)前(qian)(qian)期(qi)投(tou)入包括(kuo)首期(qi)房租、前(qian)(qian)期(qi)裝修、首批存貨以及(ji)塑封機(ji)、電腦、充棉設備等(deng)幾項。目前(qian)(qian)位(wei)于工(gong)體“翻斗樂”的(de)店(dian)面(mian)(mian)有30多(duo)平方米，據(ju)店(dian)員介紹，這樣的(de)面(mian)(mian)積即使(shi)在雙休日人多(duo)時，也夠用(yong)了。而這樣大小的(de)店(dian)面(mian)(mian)前(qian)(qian)期(qi)投(tou)入至少(shao)在15萬元左右。

　　利潤分析：按(an)照開店(dian)通常(chang)(chang)的規律(lv)，一(yi)般房租都是(shi)店(dian)里每(mei)(mei)(mei)個月(yue)的最大支出。據了解，工(gong)體南路(lu)附(fu)近鋪面(mian)租金(jin)大概在每(mei)(mei)(mei)平米每(mei)(mei)(mei)天4～5元，按(an)30平方(fang)米的店(dian)面(mian)估算，每(mei)(mei)(mei)月(yue)房租成(cheng)本在4500元左(zuo)s右(you)。店(dian)員工(gong)資通常(chang)(chang)在1000元～1500元間(jian)，由(you)于毛(mao)絨玩具店(dian)對店(dian)員沒(mei)有特殊技(ji)術要求，所以(yi)按(an)1000元計算。裝修折舊每(mei)(mei)(mei)月(yue)800元左(zuo)右(you)，水電、稅收等雜(za)費約1200元。這(zhe)樣算來，一(yi)個店(dian)每(mei)(mei)(mei)月(yue)的經營成(cheng)本至(zhi)少要在7500元。

　　按通行的(de)(de)行規估算(suan)，玩具行業的(de)(de)毛(mao)利率(lv)在50%左(zuo)右，我們按此估算(suan)，每(mei)(mei)(mei)個月的(de)(de)進貨成本大概要7500元。因此每(mei)(mei)(mei)個月要想達到盈虧(kui)平衡，得(de)有15000元的(de)(de)營業額，平均算(suan)下(xia)來，每(mei)(mei)(mei)天需做(zuo)到300元，也就是要賣(mai)出(chu)2～3個玩具。

　　選(xuan)址：由于麥蒂熊的定位可(ke)以(yi)(yi)比較(jiao)寬泛，既可(ke)以(yi)(yi)是(shi)(shi)(shi)玩具(ju)(ju)，又可(ke)以(yi)(yi)把它當成(cheng)是(shi)(shi)(shi)個性(xing)禮品(pin)，或(huo)者家居(ju)、車內飾品(pin)等，因(yin)此選(xuan)址的時(shi)(shi)(shi)候要根(gen)據定位的側(ce)重(zhong)(zhong)點不同來考慮(lv)。如果定位主(zhu)要側(ce)重(zhong)(zhong)點是(shi)(shi)(shi)適(shi)合(he)兒(er)童的手工毛絨(rong)玩具(ju)(ju)，大型兒(er)童游樂場(chang)所以(yi)(yi)及學校(xiao)周邊(bian)是(shi)(shi)(shi)比較(jiao)理想(xiang)的選(xuan)址；如果賣點在時(shi)(shi)(shi)尚(shang)、個性(xing)的禮品(pin)、家飾品(pin)、車飾品(pin)方(fang)面，瞄準的消費群體(ti)是(shi)(shi)(shi)時(shi)(shi)(shi)尚(shang)一(yi)族(zu)，或(huo)者成(cheng)人，最好選(xuan)擇繁華的商(shang)業區以(yi)(yi)及中高檔(dang)商(shang)常

　　前景：國(guo)家統(tong)計(ji)局的一組數(shu)據顯(xian)示毛(mao)絨玩具市場(chang)需求空間是(shi)很大的：XX年(nian)(nian)中(zhong)國(guo)毛(mao)絨玩具銷(xiao)售額達50億元，而且這(zhe)個(ge)數(shu)字還(huan)將(jiang)在未來3～5年(nian)(nian)內出現(xian)“快(kuai)速發展”現(xian)象，有多快(kuai)呢？以每年(nian)(nian)40%的速度遞增！到XX年(nian)(nian)，中(zhong)國(guo)毛(mao)絨玩具市場(chang)消費額將(jiang)超過300億元。

　　據介(jie)紹，麥蒂(di)熊(xiong)(xiong)這種(zhong)半成品、手工制作的(de)模式(shi)是(shi)(shi)目前歐美(mei)最時尚的(de)毛(mao)絨(rong)玩(wan)(wan)具(ju)的(de)銷售模式(shi)，也是(shi)(shi)中國市場(chang)(chang)上玩(wan)(wan)具(ju)半成品銷售模式(shi)的(de)第一家(jia)。在毛(mao)絨(rong)玩(wan)(wan)具(ju)市場(chang)(chang)上，像麥蒂(di)熊(xiong)(xiong)這種(zhong)包(bao)含(han)了體驗、文化、甚至科(ke)技等諸多因素的(de)手工毛(mao)絨(rong)玩(wan)(wan)具(ju)的(de)優勢是(shi)(shi)非常(chang)明顯(xian)的(de)。

　　風險：偏高的(de)(de)市場定位使得(de)麥(mai)蒂(di)熊(xiong)相比(bi)普(pu)通的(de)(de)玩(wan)具(ju)而言售價(jia)不(bu)低(di)，這在一(yi)定程度(du)上會限制銷售量。而且，麥(mai)蒂(di)熊(xiong)的(de)(de)專(zhuan)利權歸國外(wai)廠商所擁(yong)有(you)，要銷售相關產品(pin)的(de)(de)話必須獲得(de)專(zhuan)利授權，授權費也是一(yi)筆不(bu)小(xiao)的(de)(de)開支。

　　另外，其制造成本(ben)受原材(cai)料(liao)因素的影響很大，例如去年(nian)下半年(nian)以來棉花的漲(zhang)價就(jiu)直接提(ti)高(gao)了制作成本(ben)，除非銷售的商品能提(ti)價，否則，經營者的利潤(run)空間(jian)將(jiang)被壓縮。

　　此外，玩具(ju)并非是生活必需品，因此其(qi)銷量(liang)的彈性很大(da)。

創業計劃 篇9

　　1、創辦組織

　　簡單(dan)介紹(shao)一(yi)下所要創(chuang)辦組織的經營項目、投入資金量、創(chuang)業團隊人數、聯系(xi)方式(shi)等基本信息。

　　2、項目

　　(1) 詳細闡(chan)述你的創業項目，并分析該項目的市(shi)場成(cheng)長(chang)性如何

　　(2) 描述(shu)你的(de)創業要(yao)素(su)，具體如下：

　　客戶(hu)(hu)——你面對的(de)客戶(hu)(hu)有哪些(xie)，或者說針對的(de)市場細分客戶(hu)(hu)群體(ti)

　　營銷——你準備采用什(shen)么方式或渠(qu)道讓客戶了(le)解并購買你的(de)產(chan)品/服務

　　資金——主(zhu)要啟動(dong)資金來源于哪里，準備怎(zen)么分配使用這些資金

　　場地(di)——你的辦公場地(di)在哪里(li)，地(di)段條件如(ru)何，場地(di)內怎(zen)么布置裝修的

　　團(tuan)(tuan)隊(dui)——創(chuang)業(ye)團(tuan)(tuan)隊(dui)目(mu)前(qian)各成員的背景信(xin)息(簡歷)及(ji)分工(gong)負責(ze)哪(na)些工(gong)作

　　3、盈利模式 (這部分內容比較重要，請重點描述需帶有數據分析)

　　(1) 你(ni)的項目通過什么(me)方式(shi)獲取盈(ying)利，如(ru)有經(jing)營歷史數據則寫(xie)上

　　(2) 仔細分(fen)析你(ni)的盈利(li)發(fa)展趨勢(shi)，具體說明你(ni)在(zai)短期(qi)如何(he)產生現金流，以及未(wei)來準備在(zai)哪些方面進行投入以獲取長(chang)期(qi)收益

　　4、競爭

　　(1) 市場上的(de)競爭(zheng)者來自于哪里，他們經營(ying)模式是怎(zen)樣

　　(2) 闡述(shu)你(ni)的競爭優勢

　　(3) 闡述你的競爭策略(lve)或者(zhe)合作策略(lve)

　　(4) 你(ni)的服務(wu)或產(chan)品(pin)采用什么方(fang)式定(ding)價，為什么

　　5、風險

　　(1) 你的創(chuang)業項目主要風險來自(zi)于哪里

　　(2) 你打算采用什么方式(shi)來規避或降低這些(xie)風險

　　6、貸款使用情況以及具體還款計劃

　　(1) 你成功(gong)申請到貸(dai)款后怎樣使用

　　(2) 貸款(kuan)期限到期后如何還款(kuan)闡述一下具體的還款(kuan)計劃(hua)

創業計劃 篇10

　　一、創業背景

　　近(jin)年來(lai)，我(wo)國(guo)(guo)(guo)餐(can)(can)飲(yin)(yin)(yin)業(ye)(ye)(ye)發(fa)展(zhan)(zhan)迅速，餐(can)(can)飲(yin)(yin)(yin)品種豐富，店(dian)鋪數量迅速增(zeng)加，各種類型的(de)(de)飯店(dian)、酒店(dian)層出不(bu)窮，行業(ye)(ye)(ye)競爭日趨激(ji)烈(lie)。與此同時，洋(yang)快餐(can)(can)登陸對(dui)我(wo)國(guo)(guo)(guo)餐(can)(can)飲(yin)(yin)(yin)業(ye)(ye)(ye)也提出了嚴峻挑戰(zhan)。隨著洋(yang)快餐(can)(can)的(de)(de)大(da)舉進(jin)軍，一(yi)種新的(de)(de)餐(can)(can)飲(yin)(yin)(yin)經(jing)(jing)營模式(shi)—連(lian)(lian)(lian)鎖(suo)(suo)經(jing)(jing)營逐步受到廣大(da)從業(ye)(ye)(ye)者的(de)(de)關注(zhu)。連(lian)(lian)(lian)鎖(suo)(suo)經(jing)(jing)營改變了傳統的(de)(de)小生(sheng)(sheng)產(chan)經(jing)(jing)營方式(shi)，有(you)效(xiao)降低經(jing)(jing)營成(cheng)本，擴大(da)市場占有(you)率，給企業(ye)(ye)(ye)帶來(lai)了巨大(da)的(de)(de)規(gui)模效(xiao)益(yi)。國(guo)(guo)(guo)內有(you)識之士(shi)已(yi)開始利用(yong)連(lian)(lian)(lian)鎖(suo)(suo)這一(yi)有(you)效(xiao)手(shou)段發(fa)展(zhan)(zhan)生(sheng)(sheng)產(chan)經(jing)(jing)營，如北京全聚德烤鴨集(ji)(ji)團(tuan)、東安飲(yin)(yin)(yin)食集(ji)(ji)團(tuan)、天津狗不(bu)理集(ji)(ji)團(tuan)、大(da)連(lian)(lian)(lian)渤海飯店(dian)集(ji)(ji)團(tuan)等都走在國(guo)(guo)(guo)內餐(can)(can)飲(yin)(yin)(yin)業(ye)(ye)(ye)連(lian)(lian)(lian)鎖(suo)(suo)經(jing)(jing)營的(de)(de)前列，對(dui)行業(ye)(ye)(ye)的(de)(de)規(gui)模發(fa)展(zhan)(zhan)起(qi)到了推動作用(yong)。但總的(de)(de)來(lai)說，我(wo)國(guo)(guo)(guo)連(lian)(lian)(lian)鎖(suo)(suo)經(jing)(jing)營，尤其是(shi)餐(can)(can)飲(yin)(yin)(yin)業(ye)(ye)(ye)連(lian)(lian)(lian)鎖(suo)(suo)經(jing)(jing)營還處于初級(ji)階段。大(da)力發(fa)展(zhan)(zhan)連(lian)(lian)(lian)鎖(suo)(suo)經(jing)(jing)營是(shi)餐(can)(can)飲(yin)(yin)(yin)業(ye)(ye)(ye)提高(gao)經(jing)(jing)濟效(xiao)益(yi)的(de)(de)有(you)效(xiao)途徑和必由之路(lu)。

　　二、店面簡介

　　本店位于大(da)學(xue)聚(ju)集(ji)中心地段，主要針對(dui)的(de)(de)客(ke)(ke)戶群是大(da)學(xue)生、教(jiao)師、以(yi)及打工人員(yuan)。經營面積約(yue)為(wei)80平米左右。主要提供早(zao)餐(can)(can)、午餐(can)(can)、晚餐(can)(can)以(yi)及特(te)色(se)冷飲(yin)和休閑餐(can)(can)飲(yin)等。早(zao)餐(can)(can)以(yi)小吃為(wei)主打特(te)色(se)。品種(zhong)多，口味全，營養豐，使就餐(can)(can)者有(you)更(geng)多的(de)(de)選擇(ze)(ze)。午餐(can)(can)和晚餐(can)(can)則(ze)以(yi)健康(kang)的(de)(de)菜(cai)色(se)為(wei)主。本餐(can)(can)廳(ting)采(cai)(cai)用自(zi)(zi)助快餐(can)(can)的(de)(de)方(fang)式(shi)，使顧(gu)客(ke)(ke)有(you)更(geng)輕松的(de)(de)就餐(can)(can)環境與(yu)更(geng)多的(de)(de)選擇(ze)(ze)空間。本餐(can)(can)廳(ting)裝飾自(zi)(zi)然，隨意，同(tong)時負(fu)有(you)現代氣息，墻面采(cai)(cai)用偏淡(dan)的(de)(de)溫色(se)調，廚房布置合(he)理精(jing)致(zhi)，采(cai)(cai)光(guang)性好，整體感觀介于家庭廚房性質與(yu)酒店廚房性質之(zhi)間。

　　初期(1-3月)

　　主(zhu)要產品是針對城市三種群(qun)體不同身(shen)體健康狀況的(de)(de)餐(can)品，市場策略為通(tong)過(guo)積極有效的(de)(de)營銷策略，擠(ji)占中式餐(can)飲(yin)及保健藥品的(de)(de)市場分額;樹立“綠色(se)食品”的(de)(de)良(liang)好的(de)(de)品牌形象，提(ti)升知名度(du)(du)、美譽度(du)(du);收回初(chu)期投(tou)資(zi)，積極進行(xing)市場推廣。

　　中期(1年)

　　鞏(gong)固、擴展(zhan)已有的(de)市場分額，進一(yi)步(bu)健全餐廳的(de)經營管理體制，提高企(qi)業(ye)的(de)科學管理水(shui)平;著手(shou)準備品牌擴張所必須的(de)企(qi)業(ye)形象識別系統、統一(yi)的(de)特色(se)優勢餐品、統一(yi)的(de)管理模式等方面的(de)建設。

　　長期(2年)

　　屆時，餐(can)廳運營已(yi)經步入穩定良好的(de)狀態，隨(sui)著(zhu)企業的(de)勢力(li)與影(ying)(ying)響(xiang)力(li)的(de)增強(qiang)，服務范圍(wei)不再能滿足潛在顧(gu)客的(de)需要時，以特許(xu)經營的(de)方(fang)式，開拓新的(de)市場空間(jian)，擴大餐(can)廳的(de)輻射(she)范圍(wei)和影(ying)(ying)響(xiang)力(li)。

　　三、發展戰略

　　1、本餐廳開業之前(qian)，要作廣告宣傳，因為主要客戶群是針對學(xue)生的，而學(xue)生中信(xin)息傳遞(di)的速度(du)與廣度(du)是很大(da)的，所以宣傳上可(ke)不用費太大(da)的力度(du)，只需進行傳單或多媒體等(deng)形式的簡(jian)單廣告即可(ke)。

　　2、本餐廳采(cai)取自(zi)助餐的(de)方(fang)式，免費茶水和鮮(xian)湯(tang)。并且(qie)米飯的(de)質量相對競爭(zheng)者(zhe)要好，可采(cai)用不(bu)同的(de)做法，使口感與眾不(bu)同，以求(qiu)有(you)別于(yu)競爭(zheng)者(zhe)，給(gei)顧客(ke)更多的(de)優惠(hui)，以吸引更多的(de)客(ke)源。此外，本餐廳還根據不(bu)同的(de)節日而設定富有(you)特色的(de)情(qing)侶套餐，這也將成為本店的(de)一大特色。

　　3、有(you)許(xu)多學生習慣(guan)于三點(dian)一(yi)線的(de)(de)(de)生活方式(shi)，許(xu)多時候(hou)為(wei)了(le)(le)節約時間會(hui)選擇(ze)最近的(de)(de)(de)就餐(can)地點(dian)而不(bu)(bu)(bu)愿到較遠點(dian)的(de)(de)(de)餐(can)館，所以在地理位置選擇(ze)上不(bu)(bu)(bu)會(hui)與學校大門有(you)太大的(de)(de)(de)距離。餐(can)廳(ting)在適當的(de)(de)(de)時候(hou)還(huan)將推出送(song)外(wai)賣(mai)(mai)的(de)(de)(de)服務，根據(ju)不(bu)(bu)(bu)同情況采取相應得做(zuo)法。如：若有(you)三份以上(包(bao)括三份)的(de)(de)(de)叫量(liang)可以免(mian)費送(song)貨上門，單獨叫外(wai)賣(mai)(mai)的(de)(de)(de)需交付一(yi)定(ding)的(de)(de)(de)送(song)貨費，這(zhe)樣還(huan)有(you)一(yi)個(ge)好處(chu)，如有(you)一(yi)人(ren)想(xiang)叫外(wai)賣(mai)(mai)，為(wei)了(le)(le)不(bu)(bu)(bu)出送(song)貨費則會(hui)拉上另外(wai)的(de)(de)(de)兩份外(wai)賣(mai)(mai)，如此也是能增加銷量(liang)的(de)(de)(de)。

　　4、餐廳使用不(bu)(bu)銹鋼(gang)制的(de)自(zi)助(zhu)餐盤，即節約(yue)又環保，而廢棄物也不(bu)(bu)能隨便(bian)傾倒，可以與養(yang)殖戶(hu)聯系(xi)，讓其免(mian)費定期收取(qu)，如此可以互利。據悉，競爭(zheng)者(zhe)在這方面做得并不(bu)(bu)到(dao)位，因此良(liang)好(hao)的(de)就餐環境是可以吸引(yin)更多的(de)顧客的(de)。

　　5、暑(shu)假期(qi)間(jian)(jian)雖然客源會(hui)驟降(jiang)，但畢竟(jing)還有部分留校學生(sheng)、附近居民以(yi)及打工人(ren)員，屆時可采取減少生(sheng)產量(liang)，轉移服(fu)務重點等方式，以(yi)改善暑(shu)期(qi)的(de)經營狀況。寒假期(qi)間(jian)(jian)就考慮(lv)修業一(yi)個(ge)月，已減少不必要的(de)成本支出。

　　6、市(shi)場經濟是快速發(fa)(fa)展(zhan)的(de)(de)(de)，變化的(de)(de)(de)，動態的(de)(de)(de)，因(yin)此要以(yi)長遠的(de)(de)(de)眼(yan)光看待(dai)一(yi)個(ge)企(qi)業(ye)的(de)(de)(de)發(fa)(fa)展(zhan)并進(jin)行(xing)分析，制作出(chu)(chu)長期的(de)(de)(de)計(ji)(ji)劃(hua)，每(mei)過一(yi)個(ge)階(jie)段(duan)就該對經營的(de)(de)(de)總(zong)體狀況(kuang)進(jin)行(xing)總(zong)結，并做出(chu)(chu)下一(yi)步(bu)計(ji)(ji)劃(hua)，如(ru)此呈階(jie)梯狀的(de)(de)(de)發(fa)(fa)展(zhan)模式(shi)。在經營穩定后，可以(yi)考(kao)慮擴(kuo)大經營，增加其它服務項目，并可以(yi)尋找(zhao)新的(de)(de)(de)市(shi)場，做連鎖經營，并慢慢打造自己的(de)(de)(de)品牌(pai)，可以(yi)往專為學生提供飲(yin)食(shi)的(de)(de)(de)餐飲(yin)行(xing)業(ye)發(fa)(fa)展(zhan)，總(zong)之，要以(yi)長遠的(de)(de)(de)眼(yan)光看待(dai)問題，如(ru)此才能有(you)企(qi)業(ye)的(de)(de)(de)未來。

　　四、餐廳管理結構

　　店長(chang)兼收銀員(yuan)1名(ming) ，廚師1名(ming)，服務生2名(ming)。 經營理(li)念(nian)側重于以下幾點：

　　主要的文(wen)(wen)化特色：健康關(guan)懷、人(ren)文(wen)(wen)關(guan)懷

　　主(zhu)要的產品特色：具有食療(liao)保健功能(neng)的素(su)食餐品

　　主要的服(fu)務特色：自助形式、會員制(zhi)的跟蹤(zong)服(fu)務

　　主要的環(huan)境特(te)色(se)：具有傳統(tong)文(wen)化氣息的綠(lv)色(se)就餐環(huan)境

　　五、市場分析

　　在大學(xue)中(zhong)的(de)(de)(de)食(shi)(shi)堂的(de)(de)(de)飲(yin)食(shi)(shi)一直是(shi)個問題(ti)，大學(xue)的(de)(de)(de)飲(yin)食(shi)(shi)質量不高(gao)已(yi)成為(wei)(wei)公認的(de)(de)(de)問題(ti)，僅僅是(shi)滿足了(le)學(xue)生(sheng)們的(de)(de)(de)溫飽問題(ti)，而質量卻遠遠沒有(you)達到學(xue)生(sheng)們的(de)(de)(de)要求(qiu)。本企劃就是(shi)根據(ju)這一點，為(wei)(wei)了(le)保(bao)障大學(xue)生(sheng)的(de)(de)(de)飲(yin)食(shi)(shi)安(an)全(quan)，提(ti)高(gao)大學(xue)生(sheng)的(de)(de)(de)飲(yin)食(shi)(shi)質量，旨在為(wei)(wei)高(gao)校(xiao)(xiao)大學(xue)生(sheng)提(ti)供(gong)價格低廉(lian)安(an)全(quan)高(gao)質并(bing)富(fu)有(you)特色(se)的(de)(de)(de)食(shi)(shi)品，并(bing)且(qie)同(tong)時為(wei)(wei)各高(gao)校(xiao)(xiao)提(ti)供(gong)一定的(de)(de)(de)勤(qin)工助(zhu)學(xue)崗(gang)位，幫助(zhu)貧困生(sheng)更好的(de)(de)(de)完成學(xue)業。 優(you)勢與劣勢：

　　優(you)勢分析：本(ben)餐(can)(can)(can)(can)廳(ting)(ting)(ting)經營解決(jue)了學校(xiao)(xiao)食(shi)(shi)堂(tang)飯(fan)菜口(kou)味單一(yi)等(deng)問題(ti)，也無流動小攤(tan)衛生(sheng)沒有保(bao)證的(de)(de)(de)(de)擔憂，并且與食(shi)(shi)堂(tang)同(tong)樣方便快捷，節約時(shi)間(jian)(jian)。另(ling)(ling)外，本(ben)餐(can)(can)(can)(can)廳(ting)(ting)(ting)采(cai)用自助選擇方式(shi)，應該很(hen)容易(yi)受到顧(gu)客歡迎，并能節省(sheng)部(bu)分人(ren)力資源。簡(jian)潔舒(shu)適的(de)(de)(de)(de)裝修將(jiang)是餐(can)(can)(can)(can)廳(ting)(ting)(ting)的(de)(de)(de)(de)一(yi)大(da)特(te)點，學生(sheng)普遍(bian)喜歡在(zai)(zai)干凈(jing)、服(fu)務態度好(hao)的(de)(de)(de)(de)餐(can)(can)(can)(can)館就(jiu)餐(can)(can)(can)(can)，因此(ci)令人(ren)滿意(yi)的(de)(de)(de)(de)服(fu)務也將(jiang)是本(ben)店(dian)的(de)(de)(de)(de)一(yi)大(da)特(te)色(se)(se)。另(ling)(ling)外本(ben)餐(can)(can)(can)(can)廳(ting)(ting)(ting)提供(gong)的(de)(de)(de)(de)是綠色(se)(se)，健(jian)康的(de)(de)(de)(de)食(shi)(shi)品。也是符合社(she)會(hui)綠色(se)(se)生(sheng)態的(de)(de)(de)(de)觀念，比較適合注(zhu)重健(jian)康的(de)(de)(de)(de)大(da)學生(sheng)。此(ci)外，學校(xiao)(xiao)食(shi)(shi)堂(tang)有明確的(de)(de)(de)(de)就(jiu)餐(can)(can)(can)(can)時(shi)限，而校(xiao)(xiao)外很(hen)少有餐(can)(can)(can)(can)館出售(shou)早餐(can)(can)(can)(can)，因此(ci)在(zai)(zai)校(xiao)(xiao)外的(de)(de)(de)(de)本(ben)店(dian)則可以較容易(yi)地抓住這部(bu)分因時(shi)間(jian)(jian)差而導致丟失的(de)(de)(de)(de)市(shi)場份額，換句話(hua)說就(jiu)是由在(zai)(zai)就(jiu)餐(can)(can)(can)(can)點前(qian)后的(de)(de)(de)(de)一(yi)段時(shi)間(jian)(jian)要(yao)就(jiu)餐(can)(can)(can)(can)的(de)(de)(de)(de)潛(qian)在(zai)(zai)客戶群所產生(sheng)的(de)(de)(de)(de)市(shi)場份額。

　　劣(lie)勢分析(xi)：由(you)于(yu)剛起步(bu)，快餐店的(de)(de)規模較(jiao)(jiao)小，如(ru)就餐的(de)(de)人力資源(yuan)、服務項(xiang)目等(deng)都比(bi)較(jiao)(jiao)有限。而校(xiao)區內外的(de)(de)競爭(zheng)也是(shi)比(bi)較(jiao)(jiao)激(ji)烈的(de)(de)，因此還存在著不小的(de)(de)劣(lie)勢。另一方面，因為(wei)學校(xiao)假(jia)期是(shi)固定的(de)(de)，寒(han)(han)暑(shu)假(jia)期間(jian)的(de)(de)客(ke)源(yuan)會驟降(jiang)，而寒(han)(han)假(jia)期間(jian)會比(bi)暑(shu)期更(geng)少，這(zhe)將(jiang)會是(shi)一個(ge)比(bi)較(jiao)(jiao)難(nan)以解決(jue)的(de)(de)問題。

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