【精選】創(chuang)業計(ji)劃集錦十篇

　　光陰迅速(su)，一(yi)眨眼就過去了，我們的(de)工作又邁入新的(de)階段，此(ci)時此(ci)刻(ke)我們需要開始制(zhi)定一(yi)個計劃(hua)。好的(de)計劃(hua)都具(ju)備一(yi)些什么特點呢？下(xia)面是小編收集整理的(de)創(chuang)業計劃(hua)10篇，供大家(jia)參考借鑒，希望可以幫(bang)助(zhu)到有需要的(de)朋友(you)。

創業計劃 篇1

　　一、企業概況

　　主要經營范圍:

　　工(gong)業化(hua)中餐(包括各類北綠(lv)凍(dong)干食(shi)(shi)品、速(su)食(shi)(shi)營養(yang)粥、蓋澆飯、速(su)食(shi)(shi)菜、即食(shi)(shi)素食(shi)(shi)及藍梅飲料等）

　　企業類(lei)型:新型產業

　　生產(chan)制(zhi)造(zao) 零售 批發 服務 農(nong)業(ye)

　　新型產(chan)業 傳統產(chan)業 其(qi)他

　　二、創業計劃作者的個人情況

　　以往的相(xiang)關經(jing)驗(包括時間):

　　1985—1995天津市電表廠技術(shu)工(gong)人

　　1995—1997紙業公司會計

　　1997-20xx餐廳(ting)會計

　　20xx—20xx娛樂中心(xin)會計

　　20xx—20xx健康中(zhong)心會(hui)計(ji)

　　20xx—20xx食品銷售部會計

　　20xx至今籌(chou)辦吉(ji)祥(xiang)三寶店

　　教育背(bei)景，所(suo)學(xue)習的相關課程(cheng)(包括(kuo)時間):

　　1983—1985天津市電表廠技校(xiao)電子儀表

　　1994天津市河西職大會(hui)計證培訓(xun)

　　三、市場評估

　　目標顧客描(miao)述:時尚人(ren)群、寫字樓辦公人(ren)員、企事(shi)業人(ren)員、老師、學(xue)生、醫護人(ren)員、病人(ren)等。

　　市(shi)場(chang)(chang)容(rong)量(liang)或本企業(ye)預計市(shi)場(chang)(chang)占(zhan)有率:本店坐落內環線，交通(tong)便利，周圍有高(gao)層(ceng)寫字(zi)樓、音樂(le)學院等。根(gen)據報道(dao)，快餐業(ye)二(er)○○五年要營(ying)業(ye)額達(da)20xx億(yi)元，單是方便面就(jiu)達(da)230億(yi)元，就(jiu)按1%計也可達(da)2億(yi)元的市(shi)場(chang)(chang)容(rong)量(liang)，預計市(shi)場(chang)(chang)占(zhan)有率可達(da)20%。

　　市(shi)場(chang)容(rong)量的變化趨勢(shi):隨(sui)著人們對(dui)食品安全(quan)越(yue)(yue)來(lai)越(yue)(yue)重(zhong)視以及營養(yang)快餐的進一步了(le)解(jie)，而我們品牌及產(chan)品知名度會(hui)越(yue)(yue)越(yue)(yue)來(lai)越(yue)(yue)高，價格(ge)合(he)理(li)，市(shi)場(chang)份(fen)額(e)會(hui)明顯增(zeng)加。創業(ye)計劃書范本。

　　競(jing)爭(zheng)對手的主要優勢:

　　1、資金雄厚，經常促(cu)銷(xiao)

　　2、進(jin)入(ru)市場較早(zao)，品種(zhong)多(duo)

　　3、宣傳力度大

　　4、管理完善

　　競爭(zheng)對手的主要劣勢:

　　1、價格高

　　2、多(duo)數缺少營養，很少是綠色有(you)機食品

　　3、開辦費高、經營面(mian)積大

　　4、設(she)備多(duo)、人力(li)多(duo)

　　本企業相對于競爭對手的主要優(you)勢:

　　1、價格適中

　　2、綠色有機食(shi)品

　　3、無(wu)(wu)廚(chu)(chu)房(fang)、無(wu)(wu)炊煙、無(wu)(wu)大廚(chu)(chu)、無(wu)(wu)需(xu)工(gong)點業唯一可以(yi)開(kai)在寫字樓中的快餐廳(ting)

　　4、投入費(fei)用低，易于操作

　　5、采用全新的復合式會(hui)員(yuan)制加(jia)盟連鎖方式

　　本企(qi)業相對(dui)于競(jing)爭對(dui)手的主要劣勢:

　　1、資金少

　　2、進入市場晚

　　3、宣(xuan)傳力(li)度須加強(qiang)

　　4、管理須(xu)更加完善

　　四、市場營銷計劃

　　1、產品

　　產品或服(fu)務主要特征(zheng)

　　麻(ma)辣燙綠色有機食品(pin)，開水一泡即食

　　多款營養粥綠色有機(ji)食(shi)品，開水一泡、一燜即食(shi)

　　多款菜綠色有機(ji)食品，微波爐加溫即食

　　多款素食菜開袋即食

　　2、價格(略)

　　(1)選址細節:

　　地(di)址(zhi):婦(fu)女創業中心(xin)平房(fang)

　　面積(平(ping)方米):54

　　租金或建筑成本:1300元/月

　　(2)選擇該地址的主要原因:坐落(luo)內環線，交(jiao)通便利，旁邊有(you)高層寫(xie)字樓(lou)、音樂學院等，便于店堂(tang)消(xiao)費和(he)外賣送餐

　　(3)銷售方式(shi)(選擇一項并打):

　　將把(ba)產品或服務銷售或提供給: 最終消費者 零售商 批發商

　　(4)選擇該銷(xiao)售(shou)方式的原因:利于做大(da)做強、效(xiao)益(yi)最大(da)化

　　五、企業組織結構

　　企業(ye)將登(deng)記注冊成:

　　個體(ti)工商(shang)戶 有限責任(ren)公司

　　個人獨資企(qi)業 其他

　　合伙企業

　　擬(ni)議的(de)企業名稱:吉祥三寶你(ni)的(de)店

　　企業(ye)的員(yuan)工(gong)(請附企業(ye)組織(zhi)結(jie)構圖和員(yuan)工(gong)工(gong)作描述數):

　　職務月薪

　　業主或經理丁(ding)xx1000元

　　員工三人700元

　　企(qi)業將獲(huo)得的營(ying)業執照、許可證:個體(ti)工商戶、衛生許可證

　　享受國(guo)家優(you)惠政策，免征(zheng)行(xing)政事業費用1000元

　　六、財務規劃(略)

　　世界創(chuang)(chuang)業(ye)實驗室預祝各位想創(chuang)(chuang)業(ye)的朋友創(chuang)(chuang)業(ye)成功(gong)!

創業計劃 篇2

　　一、項目介紹

　　二、行業分析

　　奶(nai)(nai)茶(cha)(cha)(cha)、咖(ka)啡屬(shu)于大眾消費，消費者(zhe)甚多(duo)，主(zhu)要以(yi)青少(shao)年學(xue)生(sheng)為主(zhu)，不管是現在的(de)市(shi)場需(xu)求還是未來的(de)市(shi)場需(xu)求都極大，不過(guo)奶(nai)(nai)茶(cha)(cha)(cha)店(dian)行業(ye)競爭(zheng)也很激(ji)烈，我們必須(xu)做(zuo)出(chu)特(te)色(se)才能不被淘汰，才能在行業(ye)中脫穎而出(chu)。目前奶(nai)(nai)茶(cha)(cha)(cha)店(dian)口(kou)味(wei)大多(duo)雷(lei)同(tong)，所以(yi)我們要想做(zuo)的(de)出(chu)色(se)，必須(xu)創新，例如增(zeng)加新的(de)口(kou)味(wei)、使用奇(qi)特(te)有趣(qu)的(de)杯(bei)具，讓顧客(ke)耳目一(yi)新。同(tong)時要注(zhu)重奶(nai)(nai)茶(cha)(cha)(cha)店(dian)的(de)衛生(sheng)，讓顧客(ke)一(yi)走進奶(nai)(nai)茶(cha)(cha)(cha)店(dian)就有一(yi)種干凈清新的(de)感覺。

　　對于產(chan)品(pin)的(de)定價，我們會根據不(bu)同(tong)的(de)口(kou)味定出不(bu)同(tong)的(de)價格，一般(ban)在3。5元左右，和市場平均價格相同(tong)。我們采取產(chan)品(pin)競(jing)爭優勢，以產(chan)品(pin)的(de)質量和特色搶占市場份額。

　　由于類似的店眾多，進入(ru)該行(xing)業(ye)比(bi)較困(kun)(kun)難，而且大多顧(gu)客有慣性消費心理，取得行(xing)業(ye)競(jing)爭優勢比(bi)較困(kun)(kun)難。所以我們(men)會在開業(ye)前期以高質量低(di)價格(ge)來取得進入(ru)市(shi)場的通(tong)行(xing)證，并且會有促(cu)銷和特(te)殊活(huo)動，具體(ti)的會在產(chan)品和服務(wu)中介紹(shao)。

　　三、產品/服務介紹

　　本店主要經營各(ge)種(zhong)咖啡、奶(nai)茶(cha)，另外，為(wei)(wei)了滿足(zu)顧客(ke)(ke)的(de)(de)消(xiao)費需求，同(tong)時經營雙皮(pi)奶(nai)、刨冰、奶(nai)昔，各(ge)種(zhong)果汁及(ji)飲料(liao)和各(ge)種(zhong)小吃，如(ru)各(ge)種(zhong)口味的(de)(de)瓜(gua)子和烤翅等。為(wei)(wei)吸引顧客(ke)(ke)，本店會(hui)(hui)通過(guo)不斷地(di)(di)嘗試來研發(fa)新類奶(nai)茶(cha)，新類奶(nai)茶(cha)會(hui)(hui)成(cheng)(cheng)為(wei)(wei)本周(zhou)的(de)(de)推(tui)薦(jian)飲品(pin)(pin)，在推(tui)出(chu)(chu)的(de)(de)前兩天會(hui)(hui)特價(jia)銷(xiao)售，如(ru)果反響好的(de)(de)話會(hui)(hui)成(cheng)(cheng)為(wei)(wei)本店特色產(chan)品(pin)(pin)。為(wei)(wei)了不被(bei)因(yin)模仿而(er)被(bei)超(chao)越，我們會(hui)(hui)不斷地(di)(di)推(tui)出(chu)(chu)新產(chan)品(pin)(pin)、節(jie)日產(chan)品(pin)(pin)和周(zhou)年產(chan)品(pin)(pin)。如(ru)情(qing)人節(jie)：推(tui)出(chu)(chu)情(qing)侶奶(nai)茶(cha)，光棍節(jie)：推(tui)出(chu)(chu)單身奶(nai)茶(cha)。不斷地(di)(di)因(yin)特色而(er)吸引顧客(ke)(ke)，使顧客(ke)(ke)對(dui)本店印(yin)象深刻，并逐漸地(di)(di)形成(cheng)(cheng)口碑，成(cheng)(cheng)為(wei)(wei)企(qi)業的(de)(de)無形的(de)(de)品(pin)(pin)牌資產(chan)。

　　另外可以(yi)通過把調(diao)味(wei)(wei)技術(shu)(shu)結合調(diao)酒工(gong)藝(yi)(yi)要(yao)求來操作(zuo)，這是一種質的(de)(de)飛躍，也是一種藝(yi)(yi)術(shu)(shu)享受。奶(nai)(nai)(nai)茶(cha)的(de)(de)主要(yao)成(cheng)份(fen)有(you)：奶(nai)(nai)(nai)粉、茶(cha)葉、糖、水(shui)(shui)(shui)（及冰(bing)(bing)）、香料（珍珠奶(nai)(nai)(nai)茶(cha)還包括(kuo)(kuo)珍珠）。不(bu)同的(de)(de)水(shui)(shui)(shui)做的(de)(de)奶(nai)(nai)(nai)茶(cha)味(wei)(wei)道(dao)相差(cha)很遠，你用(yong)的(de)(de)是自來水(shui)(shui)(shui)？還是礦(kuang)泉(quan)水(shui)(shui)(shui)？還是山泉(quan)水(shui)(shui)(shui)？海(hai)水(shui)(shui)(shui)？過濾水(shui)(shui)(shui)？這是完全不(bu)同的(de)(de)，山泉(quan)水(shui)(shui)(shui)雖然貴，但(dan)口感好(hao)，產品(pin)好(hao)才能(neng)有(you)回頭客。冰(bing)(bing)也是，制冰(bing)(bing)的(de)(de)程序也會嚴重影響每(mei)杯奶(nai)(nai)(nai)茶(cha)的(de)(de)品(pin)質。所(suo)以(yi)，為了(le)企業長遠的(de)(de)發展，作(zuo)業人員有(you)真正的(de)(de)學(xue)會奶(nai)(nai)(nai)茶(cha)技術(shu)(shu)。基本要(yao)懂得：1、學(xue)會品(pin)味(wei)(wei)奶(nai)(nai)(nai)茶(cha)；2、原料成(cheng)份(fen)配(pei)方；3、調(diao)味(wei)(wei)份(fen)量與(yu)(yu)時間(jian)；4、設備(bei)的(de)(de)應用(yong)與(yu)(yu)調(diao)味(wei)(wei)火候；5、調(diao)味(wei)(wei)手法；6、奶(nai)(nai)(nai)茶(cha)的(de)(de)保存；7、奶(nai)(nai)(nai)茶(cha)的(de)(de)包裝要(yao)求；8、奶(nai)(nai)(nai)茶(cha)的(de)(de)變化(hua)，包括(kuo)(kuo)樣(yang)變與(yu)(yu)質變，比如：拉花。

　　四、店面選址

　　奶茶是一種快速消費的(de)(de)(de)(de)(de)休閑飲品，完(wan)全是一種可(ke)有可(ke)無(wu)(wu)的(de)(de)(de)(de)(de)東西，因此，如(ru)果如(ru)果選(xuan)址(zhi)不(bu)好，那(nei)就沒有人會(hui)(hui)“不(bu)遠萬里(li)(li)”的(de)(de)(de)(de)(de)跑去專門(men)喝你一杯奶茶，繁華地(di)(di)(di)段是最佳(jia)選(xuan)擇。這是毋需考(kao)慮的(de)(de)(de)(de)(de)事情(qing)，但繁華地(di)(di)(di)段的(de)(de)(de)(de)(de)高(gao)成本卻(que)是不(bu)得不(bu)考(kao)慮的(de)(de)(de)(de)(de)。所以要按自己的(de)(de)(de)(de)(de)投資(zi)(zi)(zi)能(neng)(neng)力和競爭能(neng)(neng)力進行(xing)(xing)找選(xuan)址(zhi)，要看到現(xian)時(shi)的(de)(de)(de)(de)(de)鋪(pu)位(wei)情(qing)況(kuang)，也(ye)要對(dui)以后發展情(qing)況(kuang)作估算(suan)。要對(dui)鋪(pu)位(wei)消費水(shui)平進行(xing)(xing)評估，低消費的(de)(de)(de)(de)(de)地(di)(di)(di)方不(bu)宜大投資(zi)(zi)(zi)；同(tong)樣(yang)的(de)(de)(de)(de)(de)，高(gao)消費的(de)(de)(de)(de)(de)地(di)(di)(di)方不(bu)宜低投資(zi)(zi)(zi)。還要考(kao)慮旁邊(bian)或是周邊(bian)有無(wu)(wu)同(tong)行(xing)(xing)，價格質量(liang)怎樣(yang)，如(ru)果找的(de)(de)(de)(de)(de)鋪(pu)現(xian)在沒有競爭，以后有無(wu)(wu)可(ke)能(neng)(neng)出(chu)現(xian)競爭者等(deng)等(deng)。特別(bie)對(dui)于我們(men)這種資(zi)(zi)(zi)金短少投資(zi)(zi)(zi)者，在贏虧(kui)平衡測算(suan)里(li)(li)會(hui)(hui)根據數(shu)據“對(dui)面(mian)的(de)(de)(de)(de)(de)鋪(pu)租不(bu)要超(chao)過平均最低營業(ye)額的(de)(de)(de)(de)(de)15%”來確定店址(zhi)。學校周邊(bian)是很不(bu)錯的(de)(de)(de)(de)(de)位(wei)置，學生多(duo)，消費也(ye)會(hui)(hui)多(duo)。另外，補(bu)充一點(dian)，買奶茶的(de)(de)(de)(de)(de)顧(gu)客(ke)中，女性居多(duo)，所以如(ru)果是女孩子，尤其是年輕的(de)(de)(de)(de)(de)女孩子多(duo)的(de)(de)(de)(de)(de)地(di)(di)(di)方，毫無(wu)(wu)疑問是好地(di)(di)(di)方。

　　五、裝修與設備購買

　　裝(zhuang)修(xiu)是按照投資(zi)額(e)度及消費(fei)水(shui)(shui)(shui)平(ping)和產(chan)品(pin)搭配情(qing)況(kuang)來進行(xing)裝(zhuang)修(xiu)設(she)計并裝(zhuang)修(xiu)的(de)(de)。裝(zhuang)修(xiu)的(de)(de)風格要做到(dao)大概符合消費(fei)能(neng)(neng)力，又顯得舒服、衛生、簡潔、大方。特(te)別地，針對年輕人(ren)的(de)(de)觀念，要設(she)計較有特(te)點，讓(rang)年輕人(ren)喜歡。特(te)別注意吧臺的(de)(de)流水(shui)(shui)(shui)設(she)計，要根據產(chan)品(pin)需(xu)求(qiu)和設(she)備(bei)(bei)配備(bei)(bei)情(qing)況(kuang)進行(xing)程序設(she)計，操(cao)作流暢的(de)(de)同時盡可(ke)能(neng)(neng)考慮產(chan)品(pin)的(de)(de)更進和設(she)備(bei)(bei)的(de)(de)添(tian)加所需(xu)空間。這里面也包含水(shui)(shui)(shui)電(dian)(dian)的(de)(de)布(bu)局和水(shui)(shui)(shui)力電(dian)(dian)力要求(qiu)。

　　設備(bei)是(shi)按產品(pin)(pin)菜(cai)單來(lai)采購的(de)。好的(de)高(gao)質(zhi)(zhi)量的(de)設備(bei)就(jiu)能(neng)做出更多的(de)上(shang)品(pin)(pin)質(zhi)(zhi)的(de)產品(pin)(pin)，而且(qie)能(neng)提高(gao)速度和效率。店(dian)面設備(bei)要(yao)和店(dian)面水力電力拾配(pei)得(de)上(shang)，特別(bie)是(shi)店(dian)面小的(de)步行街區，要(yao)考慮另找(zhao)廚房的(de)配(pei)備(bei)協調(diao)。奶茶的(de)制作一般(ban)要(yao)用到如下設備(bei)：

　　1、封口機

　　帶有(you)(you)(you)(you)計(ji)數器(qi)(qi)，一(yi)(yi)般賣炊具機(ji)械(xie)、封(feng)(feng)(feng)口設備的店里有(you)(you)(you)(you)賣，每(mei)封(feng)(feng)(feng)一(yi)(yi)下(xia)(xia)(xia)口，計(ji)數器(qi)(qi)都會(hui)記一(yi)(yi)下(xia)(xia)(xia)數，無論電源(yuan)有(you)(you)(you)(you)沒有(you)(you)(you)(you)接通，這(zhe)是一(yi)(yi)種機(ji)械(xie)計(ji)數。封(feng)(feng)(feng)口機(ji)選購時(shi)要(yao)(yao)注(zhu)意(yi)(yi)，找個杯子封(feng)(feng)(feng)一(yi)(yi)下(xia)(xia)(xia)試(shi)試(shi)，把溫度(du)調到170度(du)左右，按下(xia)(xia)(xia)大約一(yi)(yi)秒多鐘(zhong)，取出(chu)看(kan)有(you)(you)(you)(you)沒有(you)(you)(you)(you)封(feng)(feng)(feng)住；再稍微用力捏一(yi)(yi)下(xia)(xia)(xia)，看(kan)封(feng)(feng)(feng)得結(jie)(jie)實(shi)(shi)(shi)不結(jie)(jie)實(shi)(shi)(shi)，有(you)(you)(you)(you)沒有(you)(you)(you)(you)封(feng)(feng)(feng)得不結(jie)(jie)實(shi)(shi)(shi)的地方，有(you)(you)(you)(you)漏氣的小孔。再要(yao)(yao)注(zhu)意(yi)(yi)看(kan)封(feng)(feng)(feng)口膜切(qie)得是否整齊，有(you)(you)(you)(you)沒有(you)(you)(you)(you)沒切(qie)斷(duan)，也就是看(kan)上(shang)下(xia)(xia)(xia)模平不平，齒刀鋒不鋒利。

　　2、封口膜

　　一(yi)般(ban)賣封(feng)(feng)口(kou)機的地方會附帶銷售，選購時要注意，封(feng)(feng)口(kou)膜(mo)不(bu)能太厚(hou)(hou)，太厚(hou)(hou)了容易(yi)封(feng)(feng)不(bu)住，而且插(cha)吸(xi)(xi)管(guan)的時候(hou)會很難(nan)插(cha)破，用力過(guo)猛(meng)，要么(me)把吸(xi)(xi)管(guan)插(cha)壞，要么(me)把奶茶掉到地上，要么(me)一(yi)不(bu)小心把杯子插(cha)破。從用料方面考慮，太厚(hou)(hou)的一(yi)般(ban)都不(bu)是什(shen)么(me)好料，會很脆，一(yi)插(cha)就會裂一(yi)道大口(kou)子。

　　3、冰柜

　　一般購買雙

創業計劃 篇3

　　一.宗旨及商業模(mo)式

　　本(ben)店以(yi)誠信為(wei)本(ben)，以(yi)情(qing)為(wei)橋梁(liang)，愿彼此獲得更多的朋友、知識(shi)和財富(fu)。本(ben)店的經營宗旨(zhi)是：付出一(yi)片真情(qing)，獲得更多信任(ren)。精誠團結(jie)，客戶至上。本(ben)店屬于b2c商(shang)(shang)業模式，即表示(shi)商(shang)(shang)業機(ji)構對消費者的電子(zi)商(shang)(shang)務活動。(刪除)

　　二.商品概述

　　本店主(zhu)要經營親(qin)情系列商品(pin)，主(zhu)要有電子類(lei)(lei)、運動類(lei)(lei)、時尚(shang)類(lei)(lei)、卡通類(lei)(lei)，商品(pin)按不同(tong)的(de)(de)系列進行分類(lei)(lei)，為家庭不同(tong)年齡階段的(de)(de)人提供適合的(de)(de)商品(pin)。

　　三.市場分析

　　網店(dian)的建立(li)，要(yao)有(you)立(li)足(zu)之地(di)，市(shi)(shi)場分(fen)析是(shi)一個必不可少的環(huan)節，重點以市(shi)(shi)場機會(hui)、環(huan)境(jing)、目標市(shi)(shi)場的選擇及消費者購買行為和需求等進行分(fen)析。

　　四.競爭分析

　　網店的(de)商(shang)品與(yu)同(tong)行相比，因(yin)存(cun)在各方(fang)面的(de)因(yin)素，所以相互激烈競爭，主(zhu)要從技術、商(shang)品價格分析競爭因(yin)素，然后制定(ding)競爭策(ce)略(lve)。

　　五.財務預測

　　主要對籌資投入(ru)、產品(pin)成(cheng)本(ben)、費(fei)用核算，對現金流(liu)量表(biao)、利(li)潤表(biao)、資產負債表(biao)進行(xing)預測，產品(pin)銷售(shou)量的分析。

　　六.營銷組合策略

　　營銷(xiao)組(zu)合，即“4p”，產品策(ce)略(lve)、定價策(ce)略(lve)、分銷(xiao)渠道策(ce)略(lve)和促(cu)銷(xiao)策(ce)略(lve)。

　　七.資金需求及籌措方法

　　網(wang)店的建立必有(you)資金(jin)的需求和籌(chou)措，可以通過國家財政資金(jin)、銀(yin)(yin)行信貸(dai)、非(fei)銀(yin)(yin)行金(jin)融(rong)機構(gou)的資金(jin)等進行籌(chou)措。

　　八.團隊概述

　　團隊(dui)的(de)(de)(de)核心是共(gong)同奉獻，團隊(dui)的(de)(de)(de)精髓是共(gong)同承諾。我(wo)們(men)這個團隊(dui)齊心協力，具有(you)能夠一起(qi)分享信息、觀點和創意，共(gong)同決策(ce)以(yi)幫助每個成員(yuan)能夠更(geng)好地(di)工作，同時強(qiang)化(hua)個人工作標準的(de)(de)(de)特點。我(wo)們(men)的(de)(de)(de)目標一致，關(guan)系融洽，具有(you)責任感，共(gong)同努力做好合作的(de)(de)(de)項目，團結共(gong)進，眾志成誠，為廣大的(de)(de)(de)消(xiao)費者服務(wu)。

　　網點介紹

　　一.網(wang)店經(jing)營(ying)宗(zong)旨及目標

　　“親情樹下”的(de)建(jian)立，為(wei)大家提供(gong)了真實的(de)網上購物平臺，盡量(liang)地(di)滿足各層次人(ren)士的(de)需(xu)求，達到(dao)“以客戶為(wei)中(zhong)心、你需(xu)我供(gong)”的(de)良好銷售體系。本店的(de)經營宗旨是：付出一片(pian)真情，獲得(de)更多信任。精誠團結，客戶至上。

　　二.網店簡介

　　“親情樹下(xia)”由中國首屆(jie)電子商(shang)務(wu)大(da)賽全國組(zu)委會(hui)指定的電子商(shang)務(wu)運營平臺。自20xx年4月(yue)20日成立(li)以來，“親情樹下(xia)”基于誠信為本的準(zhun)則(ze)，從零(ling)做(zuo)起(qi)，在短(duan)短(duan)的一(yi)個月(yue)時(shi)間里(li)，取得了一(yi)定的信譽和規模。

　　親(qin)(qin)情(qing)是一(yi)棵樹(shu)。每個(ge)人(ren)都(dou)有(you)屬于(yu)自己(ji)的(de)(de)(de)親(qin)(qin)情(qing)樹(shu)，集真、善(shan)、美于(yu)一(yi)身的(de)(de)(de)親(qin)(qin)情(qing)樹(shu)，為(wei)您營造一(yi)片(pian)天空的(de)(de)(de)親(qin)(qin)情(qing)樹(shu)。在這(zhe)充滿(man)親(qin)(qin)情(qing)的(de)(de)(de)氣(qi)息里(li)，讓(rang)我(wo)們為(wei)親(qin)(qin)情(qing)樹(shu)施(shi)肥澆水，讓(rang)它枝繁葉茂。我(wo)們用實際行動讓(rang)世界(jie)洋溢著親(qin)(qin)情(qing)的(de)(de)(de)氛圍!實際行動也讓(rang)我(wo)們自己(ji)感覺到(dao)時尚、潮流!本店主要(yao)經營的(de)(de)(de)商品(pin)有(you)電子類(lei)、運動類(lei)、時尚類(lei)、卡(ka)通類(lei)。

　　三.網店管理

　　管理思想

　　①制度創新;

　　②以科學管理贏得(de)競爭優勢;

　　③實施(shi)cs(客戶滿意)戰(zhan)略，營造品牌優勢;

　　③創品牌，樹形象;

　　④不斷強(qiang)化服(fu)務質(zhi)量管理(li)與(yu)成本控制，創優質(zhi)、高效、安全(quan)、快捷服(fu)務。

　　管理隊伍

　　在(zai)市(shi)場(chang)競爭激(ji)烈、盈利壓力日趨增大(da)的(de)情(qing)況下，本網(wang)店(dian)在(zai)管理價值(zhi)鏈時面(mian)臨著(zhu)巨大(da)的(de)挑戰。通過團隊的(de)努(nu)力建(jian)立“親(qin)情(qing)樹下”網(wang)店(dian)，為您提供的(de)商(shang)品既滿(man)足顧客的(de)需要又(you)符合(he)當前(qian)消費者(zhe)的(de)個性(xing)需求。本網(wang)店(dian)的(de)成員(yuan)都具有(you)一定的(de)市(shi)場(chang)營銷、財務(wu)管理、電子(zi)商(shang)務(wu)等知識(shi)和(he)技術方面(mian)的(de)經驗。

　　管理決策

　　網(wang)店的(de)建立(li)(li)是(shi)很(hen)不容(rong)易的(de)，隨著科(ke)學技術(shu)的(de)提(ti)高，設(she)備的(de)先(xian)進完(wan)善，網(wang)店的(de)競爭(zheng)也越來越大，要想取(qu)得有(you)效(xiao)的(de)收益和(he)利(li)潤就(jiu)需要有(you)一(yi)個良好的(de)管(guan)(guan)理(li)理(li)念和(he)決策：①可以(yi)建立(li)(li)高效(xiao)精(jing)于(yu)的(de)管(guan)(guan)理(li)機構，以(yi)科(ke)學管(guan)(guan)理(li)贏(ying)得競爭(zheng)優勢;②以(yi)管(guan)(guan)理(li)信息系統和(he)網(wang)絡(luo)信息平臺實現“管(guan)(guan)理(li)e化(hua)”;③以(yi)客(ke)戶(hu)需求(qiu)為(wei)中心(xin)，實施cs(顧客(ke)滿意)戰略。

　　四.組織(zhi)、協作及對外關系

　　組織結構

　　本公司處于起步階段，根據這一現狀，本店決定按企(qi)業的職(zhi)能(neng)劃分組織經(jing)營結構，如(ru)下：

　　總經理

　　技術部(bu) 營(ying)銷(xiao)部(bu) 財務部(bu) 人力資源(yuan)部(bu) 商品(pin)部(bu)

　　技術創新

創業計劃 篇4

　　一、執行總結

　　背景：

　　一個地處中國南方的(de)(de)城(cheng)市，這里的(de)(de)城(cheng)市，在這里生(sheng)活(huo)(huo)著幾十多萬常住(zhu)居民，這里每(mei)年夏天的(de)(de)平均氣溫(wen)高(gao)達(da)30℃以上，在這樣高(gao)溫(wen)的(de)(de)環境下生(sheng)活(huo)(huo)，雖然(ran)長期以來(lai)本地居民已(yi)經適應了(le)，但是還是經受不住(zhu)高(gao)溫(wen)的(de)(de)考驗。

　　對于是外來(lai)人(ren)(ren)員來(lai)說(shuo)，這里(li)可以(yi)說(shuo)是一個(ge)大火(huo)爐(lu)。特別的(de)XXX市已經有了一所本科(ke)學院，從其他地(di)方過來(lai)XXX市讀書(shu)的(de)人(ren)(ren)每(mei)年都有好(hao)幾千。身為(wei)外地(di)人(ren)(ren)的(de)我也有此感受。

　　對于我(wo)在(zai)(zai)(zai)XXX市(shi)生活(huo)兩年來說(shuo)，我(wo)對XXX市(shi)也(ye)有一(yi)個簡單的了解。在(zai)(zai)(zai)游(you)(you)泳館(guan)這方(fang)(fang)面(mian)，XXX市(shi)有點落(luo)后了，現(xian)有的兩出游(you)(you)泳的地方(fang)(fang)都是以前留下來的，并且(qie)環境(jing)簡陋(lou)(lou)，在(zai)(zai)(zai)其他設(she)施(shi)(shi)方(fang)(fang)面(mian)也(ye)存在(zai)(zai)(zai)問題。 為(wei)此(ci)，我(wo)想的創業之路就是在(zai)(zai)(zai)XXX市(shi)再建(jian)一(yi)家(jia)環境(jing)比較好的游(you)(you)泳館(guan)。聽我(wo)們學校的同(tong)學也(ye)說(shuo)過(guo)對XXX市(shi)現(xian)在(zai)(zai)(zai)的游(you)(you)泳館(guan)的看(kan)法。1、環境(jing)差，2、設(she)施(shi)(shi)簡陋(lou)(lou)等。

　　二、市場機會

　　2.1游泳館選址(zhi)：

　　麗川路

　　首(shou)先，按(an)照XXX市現在的(de)發(fa)展速(su)度，新(xin)的(de)城市中(zhong)心會(hui)往新(xin)城區遷移，人口也會(hui)不斷(duan)增(zeng)加，在這(zhe)樣的(de)環境下，娛樂運(yun)動(dong)設(she)施(shi)一定不可少。

　　2、在(zai)麗川路這邊，還(huan)有一所人(ren)數達到(dao)上萬人(ren)的(de)學(xue)院，到(dao)每年的(de)夏天，都是一個很好的(de)商業機(ji)會，據我所知(zhi)，因為XXX市(shi)的(de)天氣太(tai)熱(re)，在(zai)大學(xue)里讀書(shu)的(de)學(xue)生也受不(bu)了這樣(yang)炎熱(re)的(de)天氣，并且還(huan)有不(bu)少學(xue)生選擇外出游泳。

　　3、建(jian)立了一(yi)個游泳館，對(dui)于(yu)其(qi)他商業機會也有帶動(dong)幫助，比如說：

　　（1）買(mai)游泳(yong)衣泳(yong)褲等的商店。

　　（2）飲料店。

　　（3）餐館。

　　（4）雜貨店等(deng)。

　　4、一個(ge)環境好(hao)的地方，人們往往會(hui)(hui)向往，同時也會(hui)(hui)有好(hao)的心情。也是放松壓力的好(hao)去處(chu)。

　　2.2場地面積(ji):

　　一共20xx平米

　　一(yi)個(ge)面(mian)積為1250平米的(de)深水池(chi)，一(yi)個(ge)面(mian)積為500平米的(de)淺水池(chi)，淺水池(chi)是供兒童游泳。另(ling)外250平米用來建(jian)其(qi)他配套設施(shi)，包括(kuo)洗浴區(qu)，游泳池(chi)水的(de)消毒區(qu)，更衣區(qu)，停車區(qu)，公廁區(qu)，避(bi)雨區(qu)，物(wu)品保管區(qu)等(deng)等(deng)。

　　三、投資分析

　　1、采取多(duo)人(ren)合資(zi)形式來(lai)減輕個(ge)人(ren)負擔(dan)，按照投(tou)資(zi)資(zi)金(jin)的(de)(de)多(duo)少來(lai)分配管理，投(tou)資(zi)多(duo)的(de)(de)年底分紅就多(duo)。最(zui)終選舉投(tou)資(zi)最(zui)多(duo)的(de)(de)人(ren)來(lai)主要管理整個(ge)游泳館的(de)(de)運營，其(qi)他投(tou)資(zi)者主要是配合最(zui)高好領導的(de)(de)決策，共(gong)同管理。

　　2、在(zai)資金不足方面，來源主要是向(xiang)銀(yin)行借(jie)款，或者向(xiang)親戚(qi)借(jie)等(deng)等(deng)。

　　3、在(zai)需(xu)要這(zhe)么(me)大(da)的一塊土地來(lai)建設游泳(yong)館，需(xu)要經過政府部(bu)門(men)的審核，同意(yi)。在(zai)處理土地的這(zhe)方面(mian)，一是直(zhi)接買(mai)下來(lai)，二是租用。采用直(zhi)接買(mai)下來(lai)的啟動資金就大(da)，租用就減少很多。付款方式為分期付款。

　　4、收益方面：按照天(tian)氣炎熱期間（5月——9月），每天(tian)前(qian)來游(you)泳(yong)(yong)的(de)人(ren)(ren)數為(wei)100人(ren)(ren)，按照XXX市現在的(de)游(you)泳(yong)(yong)館的(de)門票是(shi)8元一張(zhang)來計(ji)算，每天(tian)收入是(shi)800元，還有另外(wai)的(de)額外(wai)收入，比如說物品保管費(fei)，出租游(you)泳(yong)(yong)圈費(fei)等等。在這180天(tian)內總共的(de)收益是(shi)144000元。

　　5、聘請管理(li)人(ren)員(yuan)：救生員(yuan)3名， 1000元(yuan)/月，售票(piao)員(yuan)1人(ren)，800元(yuan)/月，清潔人(ren)員(yuan)1人(ren)，1000元(yuan)/月。檢票(piao)員(yuan)1人(ren)，800元(yuan)/月。

　　6、特殊(shu)時期未參(can)加計算，比如說下大雨等。

　　7、選取租用(yong)土地(di)，租用(yong)時(shi)間10年，估(gu)計(ji)支出100萬。

　　8、建設(she)場地費用100萬。

　　9、其他(ta)費用共10萬

　　10、選取游泳池(chi)有(you)棚(peng)遮蓋的方式建(jian)設。就是做成簡單的，與室內的一(yi)樣。

創業計劃 篇5

　　1、預算(投資(zi)額為200元左右做(zuo)市場分析調查[主要是義烏地(di)區流行(xing)趁(chen)勢及進貨行(xing)情(qing)]提前預付6個月(yue)店(dian)租，13800元/月(yue)合(he)計82800元總計83000元)

　　裝修：

　　A、燈具、全身(shen)(shen)模(mo)(mo)特X3、半身(shen)(shen)模(mo)(mo)特X2 1000元

　　B、店內裝飾1800元

　　2、產品首批調貨1.2萬元(yuan)(3個檔次(ci)，其中主要中高檔占65%，補充中檔占30%，特價品、服裝(zhuang)配飾占5%)(中高檔次(ci)進價為40-50元(yuan)之(zhi)間(jian)中檔次(ci)進價為20-40元(yuan)之(zhi)間(jian)特價,服裝(zhuang)配飾進價為5-15元(yuan)之(zhi)間(jian))

　　3、宣傳(chuan)費用: 傳(chuan)單分發：300～500元;促銷禮品(pin)：500～1000元;橫幅海(hai)報：400～600元等等,預計1700元。

　　總計:99500元

創業計劃 篇6

　　甜品(pin)類休閑食品(pin)一(yi)直(zhi)是(shi)女性(xing)朋(peng)友們(men)的(de)(de)'最(zui)愛，因此如果能在女性(xing)聚集區開(kai)一(yi)家蛋糕店(dian)應該是(shi)不錯(cuo)的(de)(de)選擇(ze)，同時(shi)還經營(ying)生(sheng)日(ri)蛋糕，只(zhi)要做(zuo)出自己的(de)(de)特色就一(yi)定會受到廣大(da)朋(peng)友們(men)的(de)(de)喜愛。

　　一、蛋糕店概況

　　1、本店發(fa)屬于(yu)餐飲(yin)(yin)服務行業，名(ming)稱為(wei)“麥琪(qi)下午茶”，是個人獨資企業。主要為(wei)人們提(ti)供蛋糕、面包、冰淇淋已及飲(yin)(yin)料等甜品。

　　2、本(ben)店(dian)打算開(kai)在社區貿易街，開(kai)創(chuang)期是一家中檔(dang)蛋糕(gao)(gao)店(dian)，未來打算逐步(bu)發(fa)展成為像安德魯森、朝陽坊、那(nei)樣的蛋糕(gao)(gao)連鎖店(dian)。

　　3、本店需創(chuang)業(ye)資金9.5萬元(yuan)。

　　二、經營目標

　　1、由于(yu)地理位置處于(yu)貿(mao)易街，客(ke)源相對(dui)豐富(fu)，但(dan)競爭對(dui)手很多，特別是本店剛開(kai)業， 想要打開(kai)市場，必須要在服務質量(liang)和產品(pin)質量(liang)上下(xia)功夫，并(bing)(bing)且要進一步(bu)擴大經營范圍以滿足消費者(zhe)的(de)(de)不同需求。短期目標(biao)是在貿(mao)易街站(zhan)穩腳(jiao)跟，1年收(shou)回本錢。長期目標(biao)則是逐步(bu)發(fa)展成為一家經濟(ji)實(shi)力雄厚并(bing)(bing)有一定市場占(zhan)有率的(de)(de)蛋(dan)(dan)糕連鎖公司，在眾多蛋(dan)(dan)糕品(pin)牌中(zhong)闖出一片(pian)天地，并(bing)(bing)成蛋(dan)(dan)糕市場的(de)(de)著名品(pin)牌。

　　三、市場分析

　　1、客(ke)(ke)源：本店的目標(biao)顧客(ke)(ke)有：到貿易街購(gou)物娛樂的一般消(xiao)費者(zhe)，約占(zhan)50%;四周學(xue)校的學(xue)生、商店工作職(zhi)員、小區居民，約占(zhan)50%。客(ke)(ke)源數(shu)目充足，消(xiao)費水平中低檔(dang)。

　　2、競爭(zheng)對手(shou)：根據調查結(jie)果得(de)知國內品牌蛋糕(gao)店有(you)很多，僅福州連(lian)鎖蛋糕(gao)店就有(you)很多如安德魯(lu)森(sen)、朝陽坊、紅葉(xie)、安琦(qi)爾。因(yin)此競爭(zheng)是很大的(de)。

　　四、經營計劃

　　1、先(xian)是到四周幾家(jia)蛋糕(gao)店“刺探情報”，摸清(qing)不(bu)同種(zhong)類(lei)和尺寸蛋糕(gao)的(de)(de)本錢價(jia)。了解各類(lei)蛋糕(gao)店的(de)(de)經營理念以及經營的(de)(de)“小花(hua)招”。

　　2、開業金(jin)籌齊后，開始在各(ge)大蛋糕店(dian)“挖角”。不能“明目張膽(dan)”地挖，要趁店(dian)里(li)人少時(shi)，偷偷跑(pao)過往和店(dian)里(li)師(shi)傅(fu)商量。或(huo)者招聘(pin)糕點師(shi)傅(fu)，開蛋糕店(dian)師(shi)傅(fu)很重(zhong)要，所以要慎(shen)重(zhong)考慮。

　　3、據了解發(fa)現一套消費(fei)定率：“顧(gu)客永遠沒有(you)最(zui)便(bian)宜的(de)價(jia)錢(qian)。今(jin)天(tian)你能(neng)降低幾元錢(qian)，明天(tian)可能(neng)就有(you)同(tong)行競爭(zheng)者以更低的(de)價(jia)錢(qian)與你爭(zheng)奪訂單。”從(cong)中(zhong)體會到產品市場一定的(de)競爭(zheng)策略：“降價(jia)促銷(xiao)并不是長(chang)期(qi)的(de)經(jing)營(ying)策略，唯有(you)以最(zui)好的(de)材料制(zhi)作出(chu)最(zui)高(gao)品質的(de)蛋糕，才能(neng)吸引顧(gu)客，將顧(gu)客留住”。

　　4、蛋(dan)糕店主要(yao)是面向大眾，因此價格(ge)不(bu)會太高(gao)，屬中(zhong)低價位。

　　5、可印一些傳(chuan)單(dan)，以優惠券的形式發放，以達到(dao)廣告(gao)宣傳(chuan)的效(xiao)果。

　　6、蛋(dan)糕店(dian)可以專門開辟休閑區域，設置很(hen)多造型別致的座椅。顧客可買上一些點心(xin)，坐(zuo)在蛋(dan)糕店(dian)里慢(man)慢(man)品嘗，蛋(dan)糕店(dian)的休閑功能得(de)到(dao)進一步強(qiang)化。

　　7、經(jing)(jing)過多方調查，出于競爭等方面的(de)需要，不少蛋(dan)糕店推出一些(xie)與蛋(dan)糕并沒有太多關(guan)聯的(de)休閑食品，藉以(yi)形成新的(de)利潤(run)增長點。在(zai)(zai)經(jing)(jing)營的(de)品種上，不少店主有一些(xie)推陳出新的(de)舉措：比如在(zai)(zai)炎炎夏季，會合時(shi)令地推出眼下非常(chang)流行(xing)的(de)冰(bing)粥和刨冰(bing)，以(yi)及(ji)奶茶，果(guo)汁類的(de)飲料深受(shou)顧客青睞(lai)。

　　8、建立會(hui)員卡(ka)制(zhi)度。卡(ka)上印(yin)制(zhi)會(hui)員的(de)(de)(de)名字。會(hui)員卡(ka)的(de)(de)(de)優惠率并不高，如9.5折。一(yi)方(fang)面，這可以給消(xiao)費者受(shou)尊重(zhong)感(gan)，另一(yi)方(fang)面，也便于服務員對于消(xiao)費者的(de)(de)(de)稱(cheng)呼。特別(bie)是假如消(xiao)費者和別(bie)人(ren)在一(yi)起(qi)，而(er)服務員又(you)能當眾稱(cheng)他(她(ta))為(wei)*先生、小姐，他們會(hui)覺得很受(shou)尊重(zhong)。

　　9、在桌上(shang)放宣傳品、雜志，內容是關于糕點飲(yin)料(liao)的(de)知識、故事等(deng)，既(ji)可以提升品位，烘(hong)托氣(qi)氛，也(ye)增加(jia)消費者對品牌好感。

　　10、無論是(shi)從店面裝修、店員(yuan)形(xing)象，還(huan)是(shi)蛋(dan)(dan)糕制作上，都(dou)要(yao)給(gei)顧客健(jian)康、衛生(sheng)的(de)感覺。蛋(dan)(dan)糕店一(yi)定(ding)要(yao)嚴格執行國(guo)家(jia)《食品衛生(sheng)法》，這是(shi)立足之本。

　　11、食品行業有(you)特別的崗位勞動技(ji)能要求：從業職員必須持有(you)“健康證”。

　　五、財務估算

　　啟動資(zi)產：大約需9.5萬元

　　設備投資：

　　1、房租5000元。

　　2、門面(mian)裝修(xiu)約20xx元(包括店面(mian)裝修(xiu)和(he)燈箱);

　　3、貨架和(he)賣臺投(tou)進約1500元;

　　4、員工(2名(ming))同一服裝(zhuang)需500元

　　5、機(ji)器(qi)設備最大的投資(zi)：8萬元(yuan)(包括(kuo)制作蛋(dan)糕的全套用具(ju))首(shou)期進貨款：面(mian)粉、奶油等(deng)原(yuan)材(cai)料，約(yue)6000元(yuan)。

　　月銷售(shou)額(均勻)：21000元。占有關內行人士(shi)評估(gu)，如此一家小(xiao)型蛋糕店的經營(ying)在走(zou)上正軌以后，每月銷售(shou)額可達21000元。

　　每月支出：14033元。房租(zu)：最佳選址在(zai)居(ju)民較(jiao)密集的小(xiao)區(qu)、社區(qu)貿(mao)易(yi)街、以及(ji)靠近小(xiao)孩(hai)子(zi)的地方(如幼兒(er)園(yuan)或者游樂場四周)，約5000元。

　　貨品本錢：30%左右，約5000元。職員工(gong)資(zi)：10平方米的小店需要(yao)蛋糕師傅(fu)1名，服(fu)務(wu)員1名，工(gong)資(zi)共20xx元。

　　水電等雜費：700元設備折(zhe)舊費：按5年(nian)計(ji)算，每月1333元月利潤：6967元左(zuo)右按此(ci)估算，一年(nian)左(zuo)右即可收回(hui)投資。

　　六、風險及制約因素分析：

　　由于蛋糕店不是所在街道或(huo)者小(xiao)區的(de)第一家店，顧客很(hen)難(nan)改變一貫的(de)口味，所以就得花(hua)費更大的(de)財力物(wu)力和(he)“花(hua)招(zhao)”來招(zhao)攬顧客。

創業計劃 篇7

　　創(chuang)業計(ji)劃發(fa)展至(zhi)今，已經(jing)由單(dan)純地面(mian)向投(tou)資者轉變為企(qi)業向外部(bu)推銷宣傳自己的(de)工具和(he)企(qi)業對(dui)內部(bu)加強管理(li)的(de)依據。它(ta)的(de)作用體現在(zai)哪？下面(mian)一(yi)起來看看！

　　1. 使創業者整體把握創業思路、明確經營理念

　　每(mei)一(yi)位創(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)者或(huo)者準備創(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)者在創(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)之初都會(hui)對創(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)建企業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)的(de)(de)(de)發(fa)展方(fang)向(xiang)以(yi)及經營思路有一(yi)個粗(cu)略(lve)(lve)的(de)(de)(de)設想，但(dan)如(ru)果把(ba)這一(yi)設想編寫成規(gui)范的(de)(de)(de)創(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)計劃，則會(hui)發(fa)現自(zi)(zi)己要從(cong)事(shi)的(de)(de)(de)事(shi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)并非(fei)如(ru)所設想的(de)(de)(de)那樣(yang)容易(yi)。比如(ru)：資(zi)金不(bu)足或(huo)市場增長率等等，有些時候還不(bu)得不(bu)放棄(qi)創(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)的(de)(de)(de)念(nian)頭。創(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)計劃可(ke)以(yi)使創(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)者嚴格(ge)地、客觀地、 全面地從(cong)整體角度觀察自(zi)(zi)己的(de)(de)(de)創(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)思路，明確(que)經營理念(nian)，以(yi)避(bi)免(mian)因企業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)破產(chan)或(huo)失敗而可(ke)能導致的(de)(de)(de)巨(ju)大損失。另外(wai)，在研究和(he)編寫創(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)計劃的(de)(de)(de)過程中，經常會(hui)發(fa)現經營機(ji)會(hui)并不(bu)完(wan)全與所期望(wang)的(de)(de)(de)一(yi)樣(yang)，此時，創(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)者會(hui)根據(ju)實際情況(kuang)采用不(bu)同的(de)(de)(de)策略(lve)(lve)使創(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)活動更(geng)加可(ke)行(xing)。因此，我們說，創(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)計劃的(de)(de)(de)編寫過程就(jiu)是創(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)者進一(yi)步明確(que)自(zi)(zi)己的(de)(de)(de)創(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)思路和(he)經營理念(nian)的(de)(de)(de)過程，也就(jiu)是創(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)者從(cong)直(zhi)觀感受(shou)向(xiang)理性(xing)運(yun)作過渡的(de)(de)(de)過程。

　　2. 幫助創業者有效管理創業企業

　　編制成功的創(chuang)業(ye)計劃可以增強(qiang)創(chuang)業(ye)者(zhe)的創(chuang)業(ye)信心。這(zhe)是因為創(chuang)業(ye)計劃既供(gong)了(le)企業(ye)全部現狀(zhuang)及(ji)(ji)其(qi)發展(zhan)方向，又(you)提供(gong)了(le)良好的效益評價體系(xi)及(ji)(ji)管(guan)理(li)(li)監(jian)控標準，使創(chuang)業(ye)者(zhe)在管(guan)理(li)(li)企業(ye)的過程中(zhong)對企業(ye)發展(zhan)中(zhong)的每一(yi)步都能作(zuo)出(chu)客(ke)觀的評價，并及(ji)(ji)時根(gen)據具體的經營情(qing)況調整經營目(mu)標，完(wan)善管(guan)理(li)(li)方法。

　　3.宣傳本企業，并為融資提供良好的基礎

　　書面的創業(ye)計劃是(shi)創業(ye)企(qi)業(ye)的象征和代表(biao)(biao)，它(ta)使創業(ye)者(zhe)與企(qi)業(ye)外部的組織及(ji)人(ren)員(yuan)得以(yi)良好地溝(gou)通，是(shi)企(qi)業(ye)進行對外宣傳的重要(yao)工具(ju)(ju)。它(ta)的作(zuo)用(yong)具(ju)(ju)體(ti)表(biao)(biao)現在：

　　(1) 尋求戰略性(xing)合作(zuo)伙伴和(he)簽(qian)訂大規模的合同;

　　(2) 尋求風險投(tou)資(zi);

　　(3) 吸(xi)引優秀管理(li)人員

　　(4) 獲得銀(yin)行資助。

　　4. 可以強迫(po)(po)自己為制(zhi)定的(de)計劃和行動(dong)提供理(li)由(you)。在通常情(qing)(qing)況下(xia)，人(ren)們決定做某一件事(shi)情(qing)(qing)，或是因(yin)為從(cong)來都是這么做的(de)，很少考慮其(qi)中的(de)原因(yin)，而計劃則強迫(po)(po)你(ni)給出理(li)由(you)，或者至(zhi)少說(shuo)明你(ni)制(zhi)定計劃時的(de)，從(cong)而明確經營的(de)目(mu)標。

　　5. 可以展示你的(de)(de)能力(li)與決心。制定得好的(de)(de)計(ji)劃是(shi)一份令(ling)人賞心悅目的(de)(de)文(wen)件，它(ta)可以向局外人，例如(ru)有(you)關的(de)(de)領導人和供貨商表明你怎(zen)么做生(sheng)意(yi)，同時也表明你對企業(ye)的(de)(de)全力(li)投入(ru)。

創業計劃 篇8

　　第一、市場分析

　　1、項目內部因素

　　A優勢(shi)：網站(zhan)平臺可以深度本(ben)土化(hua)、運營本(ben)土化(hua)，這(zhe)一點(dian)口碑網會受到很多(duo)制約。避開風險。

　　宜賓網絡發展比較成(cheng)熟，幾家同類網站(zhan)發展情況不(bu)理想，查看口碑網用(yong)戶(hu)最新點評論時間(jian)為20xx年6月(yue)29日。可以看競爭類網站(zhan)發展不(bu)夠理想。

　　宜賓地區(qu)雖然有(you)幾(ji)家類(lei)似網站，但(dan)是在用戶們的記憶是非常模(mo)糊的，可以(yi)打(da)出宜賓生活消(xiao)費(fei)(fei)第(di)一門戶品(pin)牌口號，迅速強占市(shi)場，使宜賓人在心(xin)理知道宜賓最大的生活消(xiao)費(fei)(fei)門戶網是XXX，這樣同類(lei)網站就失去的競爭力。

　　B劣勢(shi)：缺乏網絡產品的(de)運(yun)營經(jing)驗，對市場了解不夠深(shen)入(ru)得不到精確(que)的(de)數據，對個人用戶(hu)和(he)企業(ye)用戶(hu)沒有管理統籌經(jing)驗，完(wan)全(quan)沒有市場控制能力。

　　2項目外部因素

　　A機會：同(tong)類(lei)網站(zhan)雖(sui)然有幾家，但是卻(que)都出(chu)現(xian)(xian)疲軟情況，即使強(qiang)大的(de)(de)口碑網也做的(de)(de)并不(bu)是很好(hao)，前面的(de)(de)那些網站(zhan)培養的(de)(de)用戶和(he)企(qi)(qi)業(ye)用戶的(de)(de)習慣(guan)。現(xian)(xian)在缺少的(de)(de)就是真正有實(shi)(shi)力的(de)(de)網站(zhan)來運(yun)營這個市場。同(tong)過網站(zhan)和(he)傳統媒體的(de)(de)整合實(shi)(shi)現(xian)(xian)項目、個人用戶、企(qi)(qi)業(ye)用戶三贏的(de)(de)局面。

　　B威脅(xie)：只要一個網(wang)站成功、周(zhou)圍同(tong)行(xing)就會全部模仿其(qi)模式、持(chi)久(jiu)的價格站搶奪(duo)市場，這對(dui)我(wo)們本來缺少資金的情況是一個致命的打(da)擊，在同(tong)時競爭過程中，對(dui)手可能研究創新出新的產(chan)(chan)品(pin)和服務體系。最近中國sb大問題，對(dui)互聯網(wang)整治非常(chang)嚴格，如果政(zheng)策(ce)變(bian)動對(dui)產(chan)(chan)品(pin)和服務開始進行(xing)征稅。掙(zheng)錢。

　　第二、項目定位

　　1、網站(zhan)平臺定位

　　YB765.CN做為(wei)宜賓(bin)地區最大的(de)(de)生活消(xiao)費門戶(hu)(hu)，首先(xian)必(bi)須(xu)聚居大量的(de)(de)本土人(ren)氣(qi)，收(shou)集整體宜賓(bin)所有的(de)(de)消(xiao)費娛樂性企(qi)業的(de)(de)資料。在(zai)網絡中讓企(qi)業與(yu)用(yong)戶(hu)(hu)產生互動，讓用(yong)戶(hu)(hu)與(yu)用(yong)戶(hu)(hu)之間互動形成一個(ge)圈子，保持其網站的(de)(de)核心用(yong)戶(hu)(hu)的(de)(de)競爭力，

　　2、傳統媒介平(ping)臺(tai)定位

　　做為網站平(ping)(ping)臺(tai)(tai)的本地化營(ying)銷(xiao)最重要的手段，傳統媒介平(ping)(ping)臺(tai)(tai)以DM雜(za)志體(ti)現(xian)出來，在宜賓(bin)地區免費發送，DM雜(za)志上(shang)全部是網站平(ping)(ping)臺(tai)(tai)企業和(he)非網站企業的宣傳廣告和(he)網站用戶的個人(ren)口號的宣言。

　　第三、盈利模式

　　1、網站平臺(tai)盈(ying)利模式圖

　　網站(zhan)平臺有兩個盈利點：權限A 權限B

　　權限A：為主(zhu)要的盈利點收取企業(ye)的費用(yong)。為企業(ye)帶來實在的用(yong)戶群(qun)體，可以按年費來收取費用(yong)。

　　權限(xian)(xian)B：應該只很小(xiao)的(de)盈利點、有(you)的(de)時候為了(le)搞促銷活動，通(tong)常是(shi)免費送權限(xian)(xian)B，通(tong)常以會員卡(ka)的(de)形式來體現(xian)權限(xian)(xian)B。收取每張會員卡(ka)多少錢一(yi)張。如(ru)果(guo)宣傳的(de)非常好(hao)，價格可(ke)以適當(dang)的(de)調高一(yi)點，但是(shi)為了(le)權限(xian)(xian)A的(de)盈利點建議權限(xian)(xian)B只收回成本即可(ke)。

　　2、傳統媒(mei)介平臺(tai)盈利(li)模式圖

　　權限D：用戶已經是你網站的(de)企(qi)業用戶，在費用上可(ke)以(yi)(yi)優惠(hui)、在銷(xiao)(xiao)售(shou)VIP企(qi)業會員(yuan)時候(hou)也可(ke)以(yi)(yi)捆綁銷(xiao)(xiao)售(shou)權限D，這樣有助于產品的(de)銷(xiao)(xiao)售(shou)。

　　權限C：非網(wang)(wang)站的企業(ye)用戶價格(ge)不變化，如(ru)果能(neng)成為企業(ye)網(wang)(wang)站用戶可以贈送傳統媒介的廣告位置等等，來(lai)吸引企業(ye)用戶的加盟。

創業計劃 篇9

　　茶，在我國(guo)歷史悠久，傳說茶是“發(fa)乎于神農，聞于魯周公，興(xing)于唐(tang)而(er)盛于宋。”茶圣，唐(tang)代陸羽(公元733-八百四(si)年)就編撰(zhuan)了(le)世界上第一(yi)部(bu)茶葉專(zhuan)著《茶經(jing)》。

　　目前，全國(guo)茶(cha)農人(ren)(ren)數約8千萬(wan)人(ren)(ren)，而從事(shi)茶(cha)葉生(sheng)產供銷和科研教學工作總人(ren)(ren)數約1億人(ren)(ren)，茶(cha)葉是農村產品(pin)中大宗商品(pin)之一，在我國(guo)國(guo)民經濟中占重要地(di)位。飲(yin)茶(cha)是人(ren)(ren)類美好的(de)物(wu)質享受與精(jing)神品(pin)賞(shang)，隨著社 會(hui)文明(ming)的(de)進(jin)步，飲(yin)茶(cha)文化已滲透(tou)到(dao)社會(hui)的(de)各個(ge)領域、層次、角落。雅俗共賞(shang)離不開(kai)茶(cha)，如(ru)：“柴米油鹽(yan)醬醋茶(cha)”，“琴棋書畫詩酒茶(cha)”。

　　現在(zai)市場(chang)從事茶(cha)(cha)葉(xie)(xie)經營(ying)(ying)的(de)另批商店和供銷(xiao)人(ren)(ren)數眾多，但真正(zheng)懂(dong)得茶(cha)(cha)文(wen)化、茶(cha)(cha)藝(yi)、茶(cha)(cha)保(bao)健(jian)(jian)的(de)專業人(ren)(ren)員甚少，人(ren)(ren)們(men)在(zai)品嘗茶(cha)(cha)的(de)清(qing)香(xiang)，回甘的(de)同時能(neng)(neng)了解一些茶(cha)(cha)文(wen)化，茶(cha)(cha)藝(yi)方面的(de)知識，掌握一些茶(cha)(cha)保(bao)健(jian)(jian)功能(neng)(neng)既能(neng)(neng)增(zeng)添茶(cha)(cha)趣味，又能(neng)(neng)對人(ren)(ren)體健(jian)(jian)康、防(fang)病有幫助，何樂而不為呢?因此，我選擇從事茶(cha)(cha)葉(xie)(xie)經營(ying)(ying)項目的(de)同時能(neng)(neng)普及茶(cha)(cha)知識，理由就是(shi)在(zai)增(zeng)加經濟效(xiao)益的(de)同時，提高社會效(xiao)益。

　　本人從事臨床醫療工作(zuo)三(san)十年，飲(yin)茶(cha)習慣也(ye)持續(xu)了三(san)十年，平時喜(xi)好品茶(cha)，也(ye)了解(jie)一些茶(cha)葉(xie)(xie)知(zhi)識，經常(chang)從醫療保健(jian)角度了解(jie)，思考飲(yin)茶(cha)對人體健(jian)康的作(zuo)用，積累了少許經驗，準備通過茶(cha)藝(yi)技能培訓，能更全面，深入地學習茶(cha)的內涵(han)，以便在今后的茶(cha)葉(xie)(xie)經營活動中(zhong)發揮有(you)效的優(you)勢作(zuo)用。

　　通(tong)過(guo)創業(ye)培訓，創業(ye)組織暫定名為某(mou)某(mou)區某(mou)某(mou)街道泉茗食品(pin)配(pei)送服務社，以非正(zheng)規勞(lao)動(dong)組織申(shen)辦，屬18大類(lei)范(fan)疇。選(xuan)擇(ze)(ze)地段中檔偏高(gao)，在商業(ye)圈或居住區，服務對象根據市場(chang)細(xi)分等中高(gao)檔消費群。當(dang)然，茶(cha)(cha)葉(xie)產(chan)(chan)品(pin)也以中高(gao)檔為主，兼(jian)顧一般，在價格(ge)(ge)方面，根據市場(chang)規則(ze)，參考(kao)同(tong)行價格(ge)(ge)，另批(pi)發(fa)商差價略(lve)低(di)5%到10%，約控制在35%左右(you)。在品(pin)牌方面，選(xuan)擇(ze)(ze)一個到二(er)個，如黃山(shan)毛峰、福(fu)建烏龍，在進(jin)貨渠道方面，準備在茶(cha)(cha)葉(xie)批(pi)發(fa)市場(chang)中，選(xuan)擇(ze)(ze)茶(cha)(cha)葉(xie)品(pin)種好，價格(ge)(ge)適中，有誠信的茶(cha)(cha)場(chang)經銷(xiao)點，作(zuo)為主渠道以發(fa)揮產(chan)(chan)品(pin)特色(se)，兼(jian)顧價中物美的品(pin)種。

　　在經(jing)(jing)(jing)營(ying)活(huo)動(dong)(dong)中(zhong)，首先是提(ti)高服(fu)務(wu)質量，熱情接(jie)待每一位顧客(ke)(ke)，根(gen)據(ju)(ju)顧客(ke)(ke)的需求(qiu)，有的放矢，介(jie)紹產品的特色(se)、層次、價格(ge)，同時(shi)提(ti)供有關(guan)的沖(chong)飲方(fang)式，保健(jian)知(zhi)(zhi)識，儲(chu)藏方(fang)法(fa)等(deng)專業知(zhi)(zhi)識，為了成功的開(kai)展經(jing)(jing)(jing)營(ying)活(huo)動(dong)(dong)，在經(jing)(jing)(jing)營(ying)活(huo)動(dong)(dong)初期，做好宣(xuan)傳工作，如印(yin)制名片(pian)發(fa)放，告知(zhi)(zhi)經(jing)(jing)(jing)營(ying)特色(se)，服(fu)務(wu)內容(rong)(如免費配送、免費咨(zi)詢等(deng))優惠程度(du)，雙向(xiang)聯系方(fang)法(fa)，根(gen)據(ju)(ju)多年的社區(qu)醫療服(fu)務(wu)經(jing)(jing)(jing)驗，以熱情服(fu)務(wu)、優質產品、優惠價格(ge)、耐心咨(zi)詢爭取贏得(de)市(shi)場一份。

　　風險防范措施：

　　1、走企業，訪社(she)區，價格優惠，服務到位——推銷

　　2、對購上等佳品或(huo)購量較大者送茶藝品——促銷(xiao)

　　3、茶(cha)藝展示，提(ti)高購物(wu)興(xing)趣，普及茶(cha)文化——展銷(xiao)

　　風(feng)險意識心理準備：(共八(ba)個月約虧損32113.80元)

　　1、創業初期，虧本(ben)讓利(li)，得到市場(chang)認(ren)可，付(fu)學費(fei)必不(bu)可少(shao)，準備按(an)固定費(fei)用(yong)，承擔虧本(ben)風(feng)險，當(dang)月以60%每(mei)月遞減10%，六(liu)個(ge)月后(hou)達到持平，初算如下：

　　第一個月：9578*60%=5746.80元(yuan)

　　第二(er)個月：9578*50%=4789.00元(yuan)

　　第(di)三個月(yue)：9578*40%=3831.20元

　　第四個月：9578*30%=2873.40元

　　第(di)五(wu)個(ge)月(yue)：9578*20%=1915.60元

　　第六個月：9578*10%=957.80元

　　總計：20113.80元

　　2、從而始租鋪經(jing)過辦(ban)(ban)理(li)(li)行業許可證、健康證、申辦(ban)(ban)創(chuang)業組(zu)織辦(ban)(ban)理(li)(li)相關手續(xu)，期間還要裝(zhuang)璜，滌(di)置必要設備，進貨等許多準備工作。約(yue)持續(xu)二個月(yue)時(shi)間，要付(fu)二個月(yue)商鋪租金12000元。

　　本項目開業資金(jin)約12萬RMB，預算如下：

　　資(zi)金來源為：自籌資(zi)金7萬RMB，貸款5萬RMB。

　　租借(jie)商(shang)鋪：面積約(yue)30平方米，月租費：6000元(付三押一：24000元)

　　商鋪裝璜：約2萬元。

　　設施漆置：儲藏冷(leng)柜一(yi)臺20xx元(yuan)。

　　茶藝品擺設：20xx元。

　　工夫茶具(ju)：1000元(yuan)。

　　箱、聽、罐、瓶(ping)：1000元。

　　電話(固定+移動(dong))：20xx元(yuan)。

　　合計(ji)：8000元。

　　工(gong)(gong)資支付(fu)：本人工(gong)(gong)資1000元/月(yue)

　　雇工工資：8000元/月。

　　合計：1800元。

　　電費：冷柜、店內照明、店外(wai)廣告：700元(yuan)/月。

　　通訊、交通費：300元(yuan)/月。

　　進貨：約3萬元(少(shao)量多次)

　　開業前資(zi)金(jin)投入：

　　房租24000元、裝璜20000元、設施8000元、進(jin)貨30000元

　　合計(ji)：8.2萬(wan)RMB。

　　保(bao)本業務量(liang)分析(xi)：(裝璜費20000元+設施添置(zhi)費8000元)/三十(shi)六月(yue)=778元(折舊)/月(yue)

　　房租費6000元(yuan)/月(yue)、工資1800元(yuan)/月(yue)、通(tong)訊、能源費1000元(yuan)。

　　計：每(mei)月支出9578元(yuan)(固定費(fei)用(yong))

　　擬：毛利率35%、國稅17%

　　9578+9578*0.17/0.35=32018元(yuan)/月(yue)(營(ying)業額)，約(yue)1100元(yuan)/天(營(ying)業額)

創業計劃 篇10

　　一：投資計劃概要

　　1：計劃(hua)公司名稱：茂森綠色(se)小(xiao)農(nong)場

　　2：計(ji)劃(hua)融(rong)資(zi)(zi)形式：個人(ren)投資(zi)(zi)10﹪+吸(xi)引外(wai)來(lai)投資(zi)(zi)40﹪+政(zheng)府基金50﹪

　　3：投資計(ji)劃目(mu)的(de)：以(yi)甘肅省(sheng)為(wei)目(mu)標市(shi)場，面向(xiang)本土生產(chan)高品(pin)質馬鈴(ling)薯(shu)(shu)(shu)(shu)產(chan)品(pin)，進行特(te)色馬鈴(ling)薯(shu)(shu)(shu)(shu)產(chan)品(pin)加工，打造本土化綠(lv)色馬鈴(ling)薯(shu)(shu)(shu)(shu)產(chan)品(pin)品(pin)牌，發展高附加值馬鈴(ling)薯(shu)(shu)(shu)(shu)產(chan)業，將茂森綠(lv)色小農場建設成為(wei)全(quan)省(sheng)最大的(de)特(te)色馬鈴(ling)薯(shu)(shu)(shu)(shu)加工基(ji)地。

　　4：本計劃(hua)市(shi)(shi)場(chang)潛力：馬(ma)鈴(ling)薯素(su)有“能源植物”、“地下(xia)蘋果”、“第二面包(bao)”之美譽(yu)，市(shi)(shi)場(chang)潛力十分巨大(da)，是人們餐桌上必不可少的(de)食品，甘(gan)肅省內的(de)市(shi)(shi)場(chang)需求量(liang)很大(da)，消(xiao)費(fei)群體極(ji)廣，有非常大(da)的(de)市(shi)(shi)場(chang)升值空間.

　　5：行業(ye)分析：就目前現狀看(kan)來，甘肅省內馬(ma)鈴薯(shu)產(chan)(chan)品的(de)加工(gong)生(sheng)產(chan)(chan)基本(ben)都(dou)是以(yi)(yi)簡(jian)單(dan)加工(gong)粉絲、粉條以(yi)(yi)及淀粉等產(chan)(chan)品為主(zhu)，對(dui)于(yu)生(sheng)產(chan)(chan)高附(fu)加值的(de)馬(ma)鈴薯(shu)產(chan)(chan)品沒有過多的(de)投(tou)資，而且消費(fei)者對(dui)馬(ma)鈴薯(shu)的(de)消費(fei)基本(ben)停留在一種低檔物品消費(fei)的(de)層(ceng)次，所(suo)以(yi)(yi)發展(zhan)高品質高附(fu)加值馬(ma)鈴薯(shu)產(chan)(chan)業(ye)有一定的(de)優勢，目前在這(zhe)個(ge)行業(ye)內的(de)競爭(zheng)也(ye)相對(dui)較(jiao)小，也(ye)有利(li)于(yu)這(zhe)個(ge)產(chan)(chan)業(ye)的(de)發展(zhan).

　　6: 生(sheng)產(chan)(chan)經營：企業計(ji)劃生(sheng)產(chan)(chan)以(yi)信(xin)息化(hua)設備加(jia)(jia)(jia)工為(wei)主(zhu)，采(cai)取加(jia)(jia)(jia)工包裝流水線式作業，生(sheng)產(chan)(chan)車間分為(wei)：小(xiao)農(nong)(nong)場1、小(xiao)農(nong)(nong)場2、小(xiao)農(nong)(nong)場3三個車間。經營方式方面，在前期，廣告宣傳和產(chan)(chan)品(pin)生(sheng)產(chan)(chan)加(jia)(jia)(jia)工同(tong)時進行，條件成熟之后再投放市場，以(yi)大中型(xing)超市和酒店為(wei)主(zhu)要(yao)上市中介，同(tong)時面向社會吸引投資者加(jia)(jia)(jia)盟零售.

　　7：企業管理(li)層結構：公司計劃設立經理(li)部(bu)門(men)、股東(dong)和(he)下(xia)(xia)屬(shu)部(bu)門(men)三個管理(li)層，其(qi)中核心管理(li)層為(wei)經理(li)部(bu)門(men)，而股東(dong)具有強(qiang)有力(li)的調控能力(li)和(he)宣傳能力(li);下(xia)(xia)屬(shu)部(bu)門(men)服務(wu)于經理(li)部(bu)門(men)，是正確執行各項(xiang)生產(chan)和(he)銷(xiao)售任務(wu)的重要部(bu)門(men).

　　8：投資(zi)(zi)(zi)預(yu)估：企業計(ji)劃投資(zi)(zi)(zi)金(jin)額500萬(wan)，正式投資(zi)(zi)(zi)運(yun)營后(hou)，力求十個月(yue)后(hou)盈利，投資(zi)(zi)(zi)回(hui)收期為一年(nian)，五年(nian)之內企業資(zi)(zi)(zi)金(jin)規模擴大到1000萬(wan)，年(nian)利潤增長速度超過5﹪.

　　9：投資(zi)分析：茂森綠色小農場(chang)的(de)投資(zi)運營，是市(shi)場(chang)經濟條件下中小企(qi)業(ye)發(fa)展的(de)一個縮影，以創新(xin)和環(huan)保(bao)為核心(xin)經營理念的(de)中小企(qi)業(ye)在拉動就業(ye)和增加產(chan)值方面(mian)所(suo)發(fa)揮的(de)作用越來越大，是新(xin)時期經濟增長的(de)動力源，因此中小企(qi)業(ye)的(de)發(fa)展應(ying)當得到(dao)政府和大型(xing)企(qi)業(ye)的(de)支(zhi)持，尤其是在資(zi)金、技術方面(mian)的(de)支(zhi)持.

　　10: 創(chuang)業(ye)團(tuan)隊(dui)：創(chuang)業(ye)團(tuan)隊(dui)的(de)(de)核心成員為(wei)蘭州(zhou)商學院在讀的(de)(de)優秀本科生(sheng)，專(zhuan)(zhuan)業(ye)領域(yu)涉及市場營(ying)銷、金融、會計、人力資(zi)源、資(zi)產評估、經濟社會等(deng)各相(xiang)關領域(yu)，具有互補的(de)(de)專(zhuan)(zhuan)業(ye)知識和(he)扎實的(de)(de)理論(lun)功底，是(shi)一支(zhi)富于創(chuang)新、長于管理、熟于投資(zi)的(de)(de)經營(ying)管理團(tuan)隊(dui)。

　　二：馬鈴薯產品的市場需求

　　1：甘(gan)肅馬鈴(ling)(ling)薯(shu)(shu)生產和消(xiao)(xiao)費的經(jing)濟背景：甘(gan)肅省(sheng)的產業結構不平衡，以第一產業和第二產業為主，總體(ti)經(jing)濟發展水平低，人民收(shou)入和消(xiao)(xiao)費水平較低，馬鈴(ling)(ling)薯(shu)(shu)是重要的餐桌食品，大多數消(xiao)(xiao)費者(zhe)對(dui)(dui)馬鈴(ling)(ling)薯(shu)(shu)的消(xiao)(xiao)費也(ye)只(zhi)停留(liu)在低擋物品消(xiao)(xiao)費的層次，因此提(ti)升(sheng)馬鈴(ling)(ling)薯(shu)(shu)的市場(chang)價值是很有(you)(you)必要的，也(ye)有(you)(you)很大的市場(chang)潛力。甘(gan)肅省(sheng)內的馬鈴(ling)(ling)薯(shu)(shu)產地(di)主要集中(zhong)在甘(gan)肅南部(bu)，其中(zhong)定西市是全省(sheng)最(zui)大的馬鈴(ling)(ling)薯(shu)(shu)生產基地(di)，生產地(di)相對(dui)(dui)集中(zhong)，市場(chang)的供(gong)給(gei)量是非常(chang)充(chong)裕(yu)的.

　　2：馬(ma)(ma)鈴(ling)薯(shu)(shu)消費(fei)(fei)結構的變(bian)化(hua)和生產量：馬(ma)(ma)鈴(ling)薯(shu)(shu)的消費(fei)(fei)在(zai)普(pu)通(tong)居民(min)的餐桌(zhuo)上非常普(pu)遍(bian)，作為一種(zhong)低檔(dang)物(wu)品(pin)，消費(fei)(fei)群(qun)體廣(guang)大，消費(fei)(fei)結構的變(bian)化(hua)不會很明(ming)顯，但市(shi)場(chang)需求量仍(reng)然是只增(zeng)不減。據統計，20xx年“中國薯(shu)(shu)都(dou)”核心區---甘肅(su)省定(ding)西市(shi)安定(ding)區馬(ma)(ma)鈴(ling)薯(shu)(shu)種(zhong)植(zhi)面積(ji)達(da)(da)107.5萬畝(mu)，預計總產量將達(da)(da)130萬噸。而在(zai)20xx年，甘肅(su)省馬(ma)(ma)鈴(ling)薯(shu)(shu)種(zhong)植(zhi)面積(ji)為400萬畝(mu)，畝(mu)產量高(gao)達(da)(da)3000公斤，由此看來，馬(ma)(ma)鈴(ling)薯(shu)(shu)產業市(shi)場(chang)有很大的拓(tuo)展潛力，尤其是高(gao)附加值馬(ma)(ma)鈴(ling)薯(shu)(shu)產品(pin)，在(zai)甘肅(su)的宏(hong)觀市(shi)場(chang)是十分可(ke)觀的.

　　甘肅(su)省馬(ma)鈴(ling)薯產量柱狀圖(單(dan)位：萬噸)：

　　3:“我(wo)們”的(de)馬(ma)(ma)(ma)鈴薯產(chan)(chan)品的(de)優點：茂森綠色小農場(chang)(chang)所瞄準的(de)馬(ma)(ma)(ma)鈴薯產(chan)(chan)品市場(chang)(chang)是(shi)中高(gao)端(duan)市場(chang)(chang)，是(shi)高(gao)質量高(gao)附加值產(chan)(chan)品，以(yi)綠色、有機、健康為產(chan)(chan)品質量和市場(chang)(chang)定(ding)位(wei)。隨著人們消費水平的(de)逐(zhu)步提(ti)高(gao)，相信高(gao)端(duan)的(de)馬(ma)(ma)(ma)鈴薯產(chan)(chan)品會受到更多人的(de)歡(huan)迎.

　　三：行業分析

　　1：所進(jin)入(ru)行業：茂森綠色(se)小農場瞄準馬鈴(ling)薯(shu)產品市場，以生產具有(you)競爭力的高附加值馬鈴(ling)薯(shu)產品為(wei)主(zhu)，為(wei)消費者提供綠色(se)、有(you)機無害的馬鈴(ling)薯(shu)產品，努(nu)力打造綠色(se)馬鈴(ling)薯(shu)產品品牌.

　　2：市(shi)場(chang)(chang)現(xian)狀(zhuang)和未來：就當前而言省內的(de)(de)馬鈴薯產(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)市(shi)場(chang)(chang)需求量大，主(zhu)要(yao)以中低端(duan)產(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)為主(zhu)，如一般加工成的(de)(de)粉(fen)絲粉(fen)條(tiao)和淀粉(fen)等，對于高端(duan)的(de)(de)產(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)幾乎沒有(you)市(shi)場(chang)(chang)供應，所以茂森綠色小農場(chang)(chang)所生產(chan)(chan)(chan)(chan)的(de)(de)高附加值產(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)是全新的(de)(de)產(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)，是符合(he)消(xiao)費(fei)者和市(shi)場(chang)(chang)需求的(de)(de)產(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)，具有(you)很大的(de)(de)市(shi)場(chang)(chang)拓展空間(jian).

　　3：消費(fei)者分析(xi)：高附加值(zhi)的馬鈴薯產(chan)品消費(fei)群體(ti)定位為(wei)普通居民，產(chan)品面向(xiang)大眾(zhong)，是人(ren)人(ren)都能(neng)消費(fei)得(de)起的產(chan)品.

　　4: 原材(cai)料供應分析：茂森綠(lv)色小農(nong)場立足于馬鈴薯產量最大而且品(pin)種豐富的定(ding)西市，原料供應集中且質量保證，運輸成本(ben)低，具有自然優勢.

　　5：替(ti)代(dai)產(chan)(chan)品(pin)分析：茂森綠(lv)色小農場的(de)產(chan)(chan)品(pin)定(ding)位較(jiao)高(gao)，是具有特色的(de)馬鈴(ling)薯產(chan)(chan)品(pin)，在能見到(dao)的(de)市場范圍內(nei)替(ti)代(dai)產(chan)(chan)品(pin)相(xiang)對(dui)較(jiao)少，但(dan)產(chan)(chan)品(pin)的(de)價(jia)格與產(chan)(chan)品(pin)的(de)替(ti)代(dai)效應直(zhi)接相(xiang)關(guan)，價(jia)格較(jiao)高(gao)，替(ti)代(dai)產(chan)(chan)品(pin)的(de)競爭力(li)就較(jiao)大.

　　四：產品與生產

　　1：產(chan)品(pin)介紹(shao)：茂(mao)森綠色小(xiao)農場的產(chan)品(pin)種類和特(te)點：

　　1) 小(xiao)農(nong)場1生(sheng)產綠(lv)色(se)有機(ji)蔬菜粉(fen)絲粉(fen)條，以各種蔬菜和(he)精加工淀粉(fen)為原料(liao)。精選的蔬菜榨汁與淀粉(fen)調和(he)，生(sheng)產出美(mei)味健康營養的綠(lv)色(se)有機(ji)食品，是大眾消費的至上選擇.

　　2) 小農場2生(sheng)產綠色精品(pin)(pin)水(shui)果味馬鈴(ling)薯食(shi)(shi)品(pin)(pin)，以(yi)各(ge)種水(shui)果和(he)淀粉為(wei)原(yuan)料.高品(pin)(pin)質(zhi)水(shui)果和(he)淀粉融合，生(sheng)產出特(te)色水(shui)果味馬鈴(ling)薯食(shi)(shi)品(pin)(pin)，是高品(pin)(pin)質(zhi)生(sheng)活(huo)的完美體現.

　　3) 小農場3生產高(gao)附加值馬鈴薯營養(yang)品(pin)(pin)，以精(jing)加工的淀粉為主要原料.配以高(gao)營養(yang)價(jia)(jia)值滋補(bu)品(pin)(pin)，具有很高(gao)的價(jia)(jia)值.

　　2：產(chan)量目標：企業正式(shi)運營后預計年(nian)銷(xiao)售(shou)(shou)額在(zai)150萬元(yuan)以上，生產(chan)的產(chan)品在(zai)頭(tou)兩年(nian)能銷(xiao)售(shou)(shou)到定西市(shi)及周邊縣區(qu)的大中型超市(shi)和(he)酒(jiu)店，在(zai)五年(nian)內銷(xiao)售(shou)(shou)網絡基本覆蓋全省，形成一個強有(you)力、全面的銷(xiao)售(shou)(shou)體系(xi).

　　3：企(qi)(qi)業(ye)選址：小農場的選址遵(zun)循對城市污染小、水(shui)(shui)源充足(zu)、交通(tong)便利(li)的基本原則.選擇在河流下(xia)游(地(di)下(xia)水(shui)(shui)豐(feng)富(fu))和城市居(ju)民區下(xia)風向(xiang)較為開闊(kuo)的地(di)帶，這樣既保證(zheng)了(le)(le)企(qi)(qi)業(ye)用水(shui)(shui)的充足(zu)和穩定以及對城市污染的最小化，也(ye)保證(zheng)了(le)(le)企(qi)(qi)業(ye)對外(wai)交通(tong)的便利(li)，更(geng)有利(li)于今后(hou)企(qi)(qi)業(ye)擴大規模.

　　4: 產(chan)品(pin)研(yan)發：小農場(chang)產(chan)品(pin)的研(yan)發工(gong)作，公司會設(she)立專門(men)的研(yan)發部門(men)來負責，這樣更有利于產(chan)品(pin)的更新，以(yi)最(zui)快(kuai)的速度生產(chan)出最(zui)新的產(chan)品(pin)，從而抓住市(shi)場(chang)，拓寬市(shi)場(chang)，增加新產(chan)品(pin)的市(shi)場(chang)份額.

　　5: 物(wu)(wu)流管理：小農場原材料的(de)(de)(de)采購會(hui)(hui)采用分(fen)散(san)收(shou)購和(he)定點收(shou)購這兩種(zhong)方(fang)式.具(ju)體來說，分(fen)散(san)收(shou)購就(jiu)是派人到(dao)(dao)周(zhou)邊縣區(qu)的(de)(de)(de)村鎮進行(xing)收(shou)購;定點收(shou)購就(jiu)是定西(xi)市(shi)內(nei)及周(zhou)邊地(di)區(qu)的(de)(de)(de)種(zhong)植(zhi)戶(村民)自己拉貨(huo)送(song)到(dao)(dao)我們的(de)(de)(de)收(shou)購點.小農場的(de)(de)(de)產品出售供應(ying)(ying)方(fang)式采用“生產地(di)—市(shi)內(nei)總供應(ying)(ying)點—周(zhou)邊縣(市(shi))區(qu)”供應(ying)(ying)點的(de)(de)(de)方(fang)式，統一發貨(huo)配(pei)貨(huo)，具(ju)體的(de)(de)(de)物(wu)(wu)流管理程序會(hui)(hui)按(an)照具(ju)體的(de)(de)(de)情況而(er)定.

　　6: 產(chan)(chan)(chan)品(pin)質(zhi)量(liang)：茂森(sen)綠色小農場(chang)的(de)(de)生產(chan)(chan)(chan)環境會經過(guo)相關衛生組(zu)織嚴格的(de)(de)檢測，以達到(dao)標準(zhun)的(de)(de)生產(chan)(chan)(chan)環境.產(chan)(chan)(chan)品(pin)的(de)(de)加工和包裝(zhuang)都會按照嚴格的(de)(de)質(zhi)量(liang)衛生準(zhun)則生產(chan)(chan)(chan)，確(que)保(bao)生產(chan)(chan)(chan)出來的(de)(de)產(chan)(chan)(chan)品(pin)高(gao)質(zhi)量(liang)、健(jian)康(kang)無害，使消費者信得(de)過(guo)的(de)(de)產(chan)(chan)(chan)品(pin).

　　五：市場營銷與戰略

　　1：市場(chang)(chang)目(mu)標：茂森(sen)綠色小農(nong)場(chang)(chang)盯緊高(gao)附加值馬鈴薯產(chan)品(pin)(pin)市場(chang)(chang)，以高(gao)品(pin)(pin)質高(gao)附加值產(chan)品(pin)(pin)為(wei)主打產(chan)品(pin)(pin)，進(jin)一步深(shen)入了解市場(chang)(chang)需求，研(yan)發和(he)生產(chan)高(gao)質量產(chan)品(pin)(pin)，為(wei)消費者提供更安全(quan)、更放(fang)心、更健康(kang)的綠色有機食品(pin)(pin)，從一開始(shi)就站在市場(chang)(chang)的高(gao)端，從而能夠更好的占領市場(chang)(chang)，進(jin)行整體戰略(lve)布(bu)局.

　　2：目標(biao)市(shi)(shi)場(chang)：茂森綠(lv)色小農場(chang)立(li)足(zu)于定西(xi)市(shi)(shi)布局(ju)，市(shi)(shi)場(chang)面(mian)向(xiang)甘肅(su)省，是恰當的，合理的。定西(xi)市(shi)(shi)是全(quan)省最大的馬(ma)鈴(ling)薯生產(chan)基(ji)地，也是優(you)質馬(ma)鈴(ling)薯生產(chan)基(ji)地。以(yi)定西(xi)市(shi)(shi)為(wei)市(shi)(shi)場(chang)中心(xin)，周邊縣(市(shi)(shi))區為(wei)輻射銷(xiao)售市(shi)(shi)場(chang)，形成一點多面(mian)的銷(xiao)售網絡，將(jiang)各個(ge)(ge)市(shi)(shi)場(chang)連接起來，成為(wei)一個(ge)(ge)穩定的系統市(shi)(shi)場(chang)，這樣更有利于市(shi)(shi)場(chang)營銷(xiao)的普及和(he)(he)產(chan)品供應的高效率，也有利于對整體(ti)市(shi)(shi)場(chang)的預測和(he)(he)把握.

　　3：市(shi)(shi)場(chang)競爭分析(xi)：就目前(qian)看(kan)來(lai)，甘肅省內(nei)馬(ma)(ma)鈴薯(shu)(shu)加(jia)(jia)(jia)工(gong)(gong)產(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)最大(da)(da)(da)的(de)(de)發(fa)(fa)(fa)(fa)(fa)展(zhan)(zhan)地(di)是(shi)(shi)(shi)定(ding)西(xi)市(shi)(shi)，定(ding)西(xi)市(shi)(shi)的(de)(de)馬(ma)(ma)鈴薯(shu)(shu)加(jia)(jia)(jia)工(gong)(gong)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)發(fa)(fa)(fa)(fa)(fa)展(zhan)(zhan)相(xiang)對較發(fa)(fa)(fa)(fa)(fa)達。馬(ma)(ma)鈴薯(shu)(shu)產(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)的(de)(de)發(fa)(fa)(fa)(fa)(fa)展(zhan)(zhan)從粗放向集約轉變(bian)，所以在定(ding)西(xi)市(shi)(shi)內(nei)這個(ge)行業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)還(huan)是(shi)(shi)(shi)有(you)(you)一定(ding)競爭力的(de)(de)。比如(ru)龍頭企(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)繼(ji)續發(fa)(fa)(fa)(fa)(fa)展(zhan)(zhan)壯大(da)(da)(da)，精深加(jia)(jia)(jia)工(gong)(gong)水平不斷(duan)提升(sheng)。目前(qian)，全(quan)(quan)市(shi)(shi)萬噸以上(shang)馬(ma)(ma)鈴薯(shu)(shu)加(jia)(jia)(jia)工(gong)(gong)龍頭企(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)已發(fa)(fa)(fa)(fa)(fa)展(zhan)(zhan)到(dao)20多家，精淀(dian)粉及(ji)其(qi)制品(pin)(pin)(pin)生產(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)能力35萬噸，年實(shi)際(ji)產(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)量(liang)10萬多噸，產(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)發(fa)(fa)(fa)(fa)(fa)展(zhan)(zhan)到(dao)變(bian)性(xing)淀(dian)粉、全(quan)(quan)粉、薯(shu)(shu)條、膨化食(shi)品(pin)(pin)(pin)等(deng)10多個(ge)品(pin)(pin)(pin)種系(xi)列。甘肅圣大(da)(da)(da)方舟(zhou)(zhou)馬(ma)(ma)鈴薯(shu)(shu)變(bian)性(xing)淀(dian)粉公(gong)司(si)等(deng)25家企(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)被(bei)認(ren)定(ding)為(wei)市(shi)(shi)級(ji)農(nong)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)產(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)化重點龍頭企(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)，定(ding)西(xi)薯(shu)(shu)峰公(gong)司(si)等(deng)10家企(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)被(bei)認(ren)定(ding)為(wei)省級(ji)農(nong)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)產(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)化重點龍頭企(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)，臨洮騰(teng)勝公(gong)司(si)、隴西(xi)清(qing)吉公(gong)司(si)等(deng)企(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)被(bei)認(ren)定(ding)為(wei)國家農(nong)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)產(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)化重點龍頭企(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)，并(bing)依托骨干(gan)企(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)，組建了省級(ji)馬(ma)(ma)鈴薯(shu)(shu)淀(dian)粉加(jia)(jia)(jia)工(gong)(gong)工(gong)(gong)程技術研究中(zhong)心、馬(ma)(ma)鈴薯(shu)(shu)變(bian)性(xing)淀(dian)粉工(gong)(gong)程技術研究中(zhong)心。圣大(da)(da)(da)方舟(zhou)(zhou)公(gong)司(si)已研發(fa)(fa)(fa)(fa)(fa)出變(bian)性(xing)淀(dian)粉新產(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)50多個(ge)，其(qi)中(zhong)25種產(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)企(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)標準經甘肅省質監局(ju)備案(an)批復，部分產(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)填(tian)補國內(nei)空白。但茂(mao)森(sen)瞄準的(de)(de)是(shi)(shi)(shi)市(shi)(shi)場(chang)上(shang)缺乏的(de)(de)幾(ji)乎沒有(you)(you)供應的(de)(de)特色高附加(jia)(jia)(jia)值(zhi)產(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)，是(shi)(shi)(shi)一種全(quan)(quan)新的(de)(de)產(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)，因此(ci)就產(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)而言(yan)，是(shi)(shi)(shi)具(ju)有(you)(you)很大(da)(da)(da)競爭力的(de)(de)。所以完全(quan)(quan)占(zhan)有(you)(you)高端市(shi)(shi)場(chang)是(shi)(shi)(shi)茂(mao)森(sen)綠(lv)色小農(nong)場(chang)的(de)(de)最終目標，這樣才有(you)(you)利于擴大(da)(da)(da)市(shi)(shi)場(chang)份(fen)額，提高產(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)競爭力，提高市(shi)(shi)場(chang)占(zhan)有(you)(you)力.

　　4：市場(chang)品牌(pai)建(jian)設：茂森綠色小農場(chang)始(shi)終堅持以綠色、有機健(jian)康(kang)(kang)為標桿，為消費(fei)者提供(gong)(gong)更(geng)安全(quan)、更(geng)健(jian)康(kang)(kang)的(de)食品。在(zai)品牌(pai)宣(xuan)傳(chuan)方(fang)面，茂森會(hui)通過各(ge)個產品供(gong)(gong)應點和(he)銷售中(zhong)(zhong)介(jie)(大(da)中(zhong)(zhong)型超市、酒店(dian)(dian)和(he)私人加盟店(dian)(dian))進一(yi)步將信息傳(chuan)達給消費(fei)者，從而在(zai)消費(fei)者心中(zhong)(zhong)形(xing)成(cheng)一(yi)個良好的(de)企業形(xing)象，對本土化產品品牌(pai)建(jian)設和(he)進一(yi)步擴(kuo)大(da)市場(chang)規模奠定了(le)堅實(shi)的(de)基礎.

　　5：生(sheng)(sheng)產(chan)(chan)線(xian)和(he)產(chan)(chan)品(pin)商(shang)(shang)標：茂森綠色小(xiao)農場共(gong)有綠色蔬(shu)菜(cai)粉(fen)(fen)絲粉(fen)(fen)條(tiao)(tiao)(如(ru)(ru)白菜(cai)粉(fen)(fen)絲【粉(fen)(fen)條(tiao)(tiao)】、辣椒(jiao)粉(fen)(fen)絲【粉(fen)(fen)條(tiao)(tiao)】…)、綠色精品(pin)水果(guo)味(wei)(wei)馬鈴(ling)薯食品(pin)(如(ru)(ru)香(xiang)蕉味(wei)(wei)馬鈴(ling)薯薯條(tiao)(tiao)、蘋果(guo)味(wei)(wei)土豆片…)和(he)馬鈴(ling)薯營養(yang)品(pin)三條(tiao)(tiao)生(sheng)(sheng)產(chan)(chan)線(xian)。每條(tiao)(tiao)生(sheng)(sheng)產(chan)(chan)線(xian)所(suo)生(sheng)(sheng)產(chan)(chan)的(de)產(chan)(chan)品(pin)都具有創意性，是絕對的(de)健康食品(pin)，是具有本土化(hua)特色的(de)產(chan)(chan)品(pin)。產(chan)(chan)品(pin)的(de)商(shang)(shang)標會經(jing)過(guo)各級(ji)相關部門的(de)嚴(yan)格審核之后申(shen)請注冊，取得合法(fa)經(jing)營權，商(shang)(shang)標也會體現本土化(hua)特色，進一步突出產(chan)(chan)品(pin)本土化(hua)發展的(de)目標.

　　6：產品價(jia)格和銷售(shou)渠道：

　　1】產品價(jia)格會按照當地(di)居民的(de)(de)總體(ti)收入水平，其他(ta)因(yin)素(su)具體(ti)包括生(sheng)產成本、相關產品的(de)(de)價(jia)格、消(xiao)費者(zhe)的(de)(de)偏(pian)好程度、所征各種稅收來綜合衡定。

　　2】銷售(shou)渠道方(fang)面，茂森(sen)綠色小農場(chang)(chang)首先會在(zai)目標市場(chang)(chang)設(she)立長期(qi)穩定的銷售(shou)點，方(fang)便(bian)產(chan)品(pin)從生(sheng)產(chan)地統(tong)一配發(fa)和進(jin)入目標市場(chang)(chang)銷售(shou)中介，節(jie)省產(chan)品(pin)上(shang)市時間，提高(gao)效率.

　　銷售模式圖：

　　7：廣(guang)告(gao)策略(lve)：1)電視(shi)廣(guang)告(gao)

　　媒體選擇：甘(gan)肅電視(shi)臺、定西電視(shi)臺

　　2)平面廣告

　　雜志(zhi)廣告(gao)、戶外廣告(gao)(公(gong)園、學校)、交通工具(ju)

　　載體(ti)廣告(公交車、定點班車)

　　3)預期(qi)(qi)廣告(gao)效果：第(di)一年(nian)廣告(gao)投(tou)放期(qi)(qi)內廣告(gao)到(dao)達率(lv)(lv)(lv)為80﹪，品牌認知(zhi)率(lv)(lv)(lv)為40﹪;第(di)二年(nian)廣告(gao)到(dao)達率(lv)(lv)(lv)為70﹪，品牌認知(zhi)率(lv)(lv)(lv)為50﹪;第(di)三年(nian)到(dao)達率(lv)(lv)(lv)為70﹪，認知(zhi)率(lv)(lv)(lv)為60﹪。發(fa)展期(qi)(qi)和成熟期(qi)(qi)廣告(gao)策(ce)略將(jiang)會(hui)優勢調整(zheng)。

　　六：企業管理和所有權

　　1：管(guan)(guan)理(li)(li)(li)(li)層結構：茂森綠色小(xiao)農場是以食品加工(gong)為(wei)主的小(xiao)型企業(ye)，企業(ye)計劃設經(jing)(jing)理(li)(li)(li)(li)部門、股(gu)東(dong)(dong)和下屬部門三個管(guan)(guan)理(li)(li)(li)(li)層，其中核心管(guan)(guan)理(li)(li)(li)(li)層為(wei)經(jing)(jing)理(li)(li)(li)(li)部門，設總經(jing)(jing)理(li)(li)(li)(li)、生(sheng)(sheng)產(chan)(chan)研(yan)發部經(jing)(jing)理(li)(li)(li)(li)、物(wu)流(liu)部經(jing)(jing)理(li)(li)(li)(li)和營銷部經(jing)(jing)理(li)(li)(li)(li)四個經(jing)(jing)理(li)(li)(li)(li)職位，另設財務(wu)總監為(wei)財務(wu)部門高級管(guan)(guan)理(li)(li)(li)(li)人員，股(gu)東(dong)(dong)作為(wei)投(tou)資方(fang)，擁(yong)有監督各部門和調(diao)控的權力;下屬部門為(wei)細分(fen)的部門，主要是各生(sheng)(sheng)產(chan)(chan)車間、各銷售點和收購(gou)點的管(guan)(guan)理(li)(li)(li)(li)人員.

　　管理層結構圖

　　2：在職(zhi)要求(qiu)：經理職(zhi)位的選拔條件(jian)：擁(yong)(yong)有(you)(you)本(ben)科以上(shang)學歷，具有(you)(you)一定的工(gong)作經驗(yan)，對(dui)職(zhi)位感(gan)興趣且(qie)與所學專業對(dui)口;企業生產車間員工(gong)招聘要求(qiu)：擁(yong)(yong)有(you)(you)高(gao)中(zhong)(包括中(zhong)專、職(zhi)專)以上(shang)學歷，經過(guo)簡單培訓之(zhi)后能夠熟練操(cao)作機械設備，保證生產線的正常(chang)運行;其他員工(gong)條件(jian)(除年齡之(zhi)外)不限(xian).

　　3：所(suo)有(you)權(quan)：茂森綠色小農場計(ji)劃(hua)保(bao)守總投資500萬(wan)元，投資形式(shi)為個人投資+外來(lai)投資+政府(fu)基金，股權(quan)分別(bie)由(you)個人和(he)(he)外來(lai)投資者掌控。所(suo)有(you)權(quan)分屬個人和(he)(he)投資者，政府(fu)基金所(suo)占(zhan)股份為企(qi)業(ye)所(suo)有(you)，不記(ji)入企(qi)業(ye)所(suo)有(you)權(quan)劃(hua)分.

　　投資(zi)者持資(zi)表(單位：萬元)

　　個人投資 外來資金 政府基(ji)金

　　金額 50 200 250

　　所占比例 10﹪ 40﹪ 50﹪

　　七：資金需求和使用

　　1：資(zi)(zi)金(jin)(jin)需求量：金(jin)(jin)額500萬元，其中個人投(tou)資(zi)(zi)資(zi)(zi)金(jin)(jin)10﹪(債務)，外(wai)來投(tou)資(zi)(zi)者投(tou)資(zi)(zi)資(zi)(zi)金(jin)(jin)40﹪，申(shen)請政府(fu)基金(jin)(jin)(如創業基金(jin)(jin))50﹪.

　　2：其他(ta)資(zi)金(jin)(jin)需(xu)求(qiu)：預計投資(zi)資(zi)金(jin)(jin)出現逆差情(qing)況下的資(zi)金(jin)(jin)需(xu)求(qiu)

　　3：基本投資金的(de)使用(yong)：1】企業生產車(che)間(三(san)個(ge)、20m*10m、磚混結構(gou))建設所需資金預計60萬元;

　　2】辦公(gong)樓建設(she)費用80萬(wan)元，以及(ji)銷售點(10個)租賃年(nian)所需資(zi)金預計30萬(wan)元;

　　3】全(quan)套(tao)生產設(she)備(bei)租賃5年所需資金預計100萬元;

　　4】生(sheng)產研發費(fei)用預計(ji)資金20萬元(yuan);

　　5】營銷費用(yong)(包括運輸費、廣告費等)預(yu)計資金20萬元;

　　6】電力供應和供水工程所需(xu)資(zi)金預計50萬元;

　　7】職工(gong)(gong)工(gong)(gong)資(月)和管(guan)理費用預計資金20萬元;

　　8】庫房建設和土地(di)買入所需資(zi)金預計80萬(wan)元;

　　9】庫存資金(jin)預計30萬元;

　　10】其他(ta)所需費用用庫存資(zi)金或盈余創辦費結算.

　　八：財務和盈虧分析

　　1：第1—5年財務(wu)分析：

　　1】第1—5年內，茂森綠色(se)小農場預計平(ping)均年產值為200萬(wan)元以上，員(yuan)(yuan)工(gong)需求量控(kong)制在50人以內.勞動(dong)(dong)力成(cheng)本預估在未來五年員(yuan)(yuan)工(gong)(主要是(shi)車(che)間員(yuan)(yuan)工(gong))工(gong)資波(bo)動(dong)(dong)范(fan)圍(wei)為1500—20xx元之間，不會有(you)太大的波(bo)動(dong)(dong);

　　工(gong)資明細表 (單位：元)

　　人數(shu) 單(dan)位人員月工資(zi) 月總(zong)計 年總(zong)計

　　總經(jing)理 1 4500 4500 54000

　　經理(3)

　　財務總監(1) 4 3500 14000 168000

　　高級部門負責人(財務(wu)助(zhu)理) 8 2500 20000 240000

　　車間生產(chan)人員 30 1500 45000 540000

　　其(qi)他人員(yuan) 20 1500 30000 360000

　　總計 63 13500 113500 1362000

　　2】生(sheng)產(chan)成本(ben)控制：生(sheng)產(chan)成本(ben)會隨(sui)著原材料(liao)價格的(de)變動(dong)(dong)而變動(dong)(dong)，尤其是可變成本(ben)，受原材料(liao)價格變動(dong)(dong)的(de)影響較(jiao)大(da);其他因素(su)如職工(gong)工(gong)資的(de)變化(hua)等，所以我們(men)會將生(sheng)產(chan)成本(ben)控制在可承受范圍內;

　　3】財務預(yu)估：預(yu)計(ji)第1—5年(nian)企(qi)業營業收(shou)(shou)入(ru)(ru)和支(zhi)出(chu)逐步實(shi)現(xian)平(ping)衡，第一年(nian)的營業收(shou)(shou)入(ru)(ru)相比(bi)支(zhi)出(chu)逆(ni)差(cha)較大，第三年(nian)營業收(shou)(shou)入(ru)(ru)和支(zhi)出(chu)實(shi)現(xian)平(ping)衡或者收(shou)(shou)入(ru)(ru)實(shi)現(xian)順差(cha)，第五(wu)年(nian)企(qi)業生產步入(ru)(ru)正軌，利(li)潤增長(chang)加速.

　　2: 盈虧分(fen)析(xi)：在短期(qi)內，企業(ye)(ye)(ye)所生產(chan)產(chan)品的成本和收益是(shi)判斷企業(ye)(ye)(ye)盈虧的重要依據(ju)。由(you)經濟學理論，短期(qi)內企業(ye)(ye)(ye)生產(chan)產(chan)品的邊(bian)際成本=邊(bian)際收益時，企業(ye)(ye)(ye)利(li)潤實(shi)現(xian)最大化。所以(yi)企業(ye)(ye)(ye)會根(gen)據(ju)這(zhe)個臨界點判斷是(shi)否擴大生產(chan)規模(mo)，茂森會準確分(fen)析(xi)市(shi)場供(gong)求(qiu)(qiu)趨(qu)勢，保(bao)證企業(ye)(ye)(ye)供(gong)給和市(shi)場需求(qiu)(qiu)相均衡，以(yi)達(da)到最優狀(zhuang)態.

　　業務現金流(liu)量表(biao)(單位：萬元)

　　初期 第一(yi)年 第二年 第三年

　　固定資(zi)產投資(zi) 220

　　流動資金 30

　　銷售收入 50

　　減(jian)：變動成本 40000

　　固定成本

　　稅前利潤(增值(zhi)稅)

　　減：稅金

　　稅后利潤

　　凈現金流量

　　九： 生產模式：茂(mao)森綠色小農(nong)場會采用“反(fan)哺”式(shi)的生產模(mo)式(shi)，即逐步開放三條生產線(xian)。首先開放第一條生產線(xian)(綠色有機蔬菜(cai)粉(fen)絲粉(fen)條)，實現(xian)營(ying)業收入(ru)之(zhi)后將收入(ru)資(zi)金(jin)投(tou)(tou)放到第二條生產線(xian)，依次類推。這樣有利于企業資(zi)金(jin)周(zhou)轉(zhuan)，能夠更好(hao)地利用資(zi)金(jin)，加快資(zi)金(jin)周(zhou)轉(zhuan)速度，更有利于企業降低投(tou)(tou)資(zi)風險.

　　十：人才戰略：以(yi)人為(wei)本的管理(li)模式，建(jian)立并嚴格執行(xing)規范的人才制度。

　　選人(ren)：重視人(ren)才(cai)與(yu)企業理(li)念的融合;

　　育(yu)人：讓人才與企業(ye)共同成長;

　　用人：提倡(chang)創新、追求卓越、發揮員(yuan)工最大價值;

　　留人：優越的物(wu)質報酬，舒適的人文(wen)環境(jing).

　　十一：可能風險評估及發展遠景：

　　1：可能風險評估(gu)：

　　1】投資者決策失誤，會(hui)導致企業整體戰(zhan)略偏(pian)離軌道，從而造成不可估量的風險;

　　2】低估競爭對手，會削(xue)弱企業(ye)的市場競爭力(li)，導致企業(ye)銷售甚至生產受(shou)阻;

　　3】市場判斷(duan)失誤，會導致企業(ye)生產(chan)(chan)與市場嚴重偏離(li)，會產(chan)(chan)生企業(ye)生產(chan)(chan)供求不一致的風險;

　　4】對(dui)政(zheng)府(fu)(fu)政(zheng)策的(de)(de)(de)誤(wu)解，政(zheng)府(fu)(fu)的(de)(de)(de)政(zheng)策一(yi)向是(shi)風向標，如政(zheng)府(fu)(fu)關于農(nong)產品收購價格的(de)(de)(de)規定等等，所以抓住(zhu)政(zheng)府(fu)(fu)政(zheng)策的(de)(de)(de)方向是(shi)非常重(zhong)要的(de)(de)(de)。創業(ye)風險是(shi)不可避(bi)免的(de)(de)(de)，創業(ye)過程中決策失誤(wu)、低估(gu)競(jing)爭對(dui)手、市場預測偏離、客(ke)源流失等一(yi)系列因(yin)素(su)都會造成不可預估(gu)的(de)(de)(de)風險，因(yin)此我們應該走(zou)好每一(yi)步，努力將風險損失降到最小.

　　2:發展前景：

　　茂森(sen)(sen)綠(lv)色小農場(chang)(chang)立足于(yu)本土化發(fa)展(zhan)目(mu)(mu)標(biao)，以(yi)創新、綠(lv)色、環(huan)保為(wei)經(jing)(jing)營理念，以(yi)全新的經(jing)(jing)營和生(sheng)產模式(shi)、富(fu)有(you)創新性的產品從(cong)一(yi)開始就(jiu)站在(zai)市場(chang)(chang)的高端，在(zai)市場(chang)(chang)經(jing)(jing)濟(ji)條件下，茂森(sen)(sen)綠(lv)色小農場(chang)(chang)能迅速(su)融入到市場(chang)(chang)經(jing)(jing)濟(ji)當中(zhong)，在(zai)貢獻稅收、提供就(jiu)業機會和帶(dai)動當地經(jing)(jing)濟(ji)發(fa)展(zhan)方面(mian)發(fa)揮越(yue)來越(yue)重(zhong)要的作用(yong)，茂森(sen)(sen)的發(fa)展(zhan)前景是(shi)十分(fen)可觀的。我們會進一(yi)步制定短、中(zhong)長期階段性發(fa)展(zhan)目(mu)(mu)標(biao)，利用(yong)制度、管理、技術和產品方面(mian)的創新跨越(yue)企(qi)業在(zai)資金、人才各方面(mian)的瓶頸(jing)，做自(zi)己的品牌和渠道，同時力(li)爭公司變成全國級大企(qi)業

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