創業計劃范文15篇

　　時光飛逝，時間在慢慢推演，前方(fang)等待(dai)著我們的(de)(de)是(shi)新的(de)(de)機遇和(he)挑戰，做好(hao)計劃，讓自己(ji)成為更有競爭力的(de)(de)人吧。相(xiang)信大(da)(da)家又在為寫計劃犯(fan)愁了？下面(mian)是(shi)小編精心(xin)整理(li)的(de)(de)創業計劃范(fan)文，歡迎大(da)(da)家分享(xiang)。

創業計劃范文1

　　第一章企業產品與服務

　　一、企業經營(ying)模式

　　集中采購加工配送原物(wu)料，在各門店采用(yong)流水線(xian)作業出(chu)品，為顧客提供(gong)自助式服務。

　　借(jie)鑒知(zhi)名中西連(lian)鎖餐飲品牌(如麥當勞、肯德基、真(zhen)功夫(fu)等)的經營(ying)模式并根據地域特點加以改進。

　　二、企業主(zhu)要產(chan)品(pin)結構：

　　前(qian)期產品共設三大塊：A、襄(xiang)樊牛肉(rou)面/湯(tang)粉系(xi)列配(pei)(pei)黃(huang)酒和豆(dou)漿;B、江浙湯(tang)包系(xi)列配(pei)(pei)各式(shi)粥品{玉米粥、紅豆(dou)粥、清(qing)粥等};C、西式(shi)糕點系(xi)列配(pei)(pei)牛奶和咖啡(fei)等。

　　三、中心餐飲與直營餐飲

　　粉面系(xi)列(lie)和湯包系(xi)列(lie)由公司直屬運營。

　　四、加盟餐飲

　　西式糕點系列邀請知名西餅品牌加盟(如(ru)妞妞、皇冠(guan)等)。

　　五、增值服務

　　后期(qi)規模允許的情況下，可(ke)設(she)立(li)與一(yi)卡(ka)(ka)通/公交卡(ka)(ka)一(yi)體(ti)的早餐卡(ka)(ka)，并(bing)對學生、老人、社會(hui)弱勢群體(ti)適當折(zhe)扣。在各門店增設(she)一(yi)些(xie)便民服務(wu)項目(如寄存、郵(you)寄、干洗等(deng))，實現真正的民生化。

　　六、服務質(zhi)量控(kong)制

　　將顧(gu)客滿意(yi)度與各管(guan)理層績效(xiao)掛(gua)鉤(gou)，公司采取(qu)定期(qi)督(du)導(dao)巡視、神秘顧(gu)客意(yi)見調查、消費(fei)者(zhe)意(yi)見反饋(kui)等方法來監督(du)服務質量并加(jia)以改善。

　　第二章行業和市場分析

　　一、行業與發展前(qian)景(jing)

　　目(mu)前襄樊地(di)區早餐(can)(can)市(shi)場仍處在就餐(can)(can)環(huan)境差(cha)(cha)、品質衛生(sheng)差(cha)(cha)、服務意識(shi)差(cha)(cha)的三差(cha)(cha)階段。沒有一家專(zhuan)業正(zheng)(zheng)規的早餐(can)(can)品牌。由于早餐(can)(can)的低利潤和(he)連(lian)(lian)鎖經營管(guan)理方(fang)法的欠缺，本地(di)餐(can)(can)飲(yin)界無人愿(yuan)意投資發展(zhan)連(lian)(lian)鎖早餐(can)(can)。與(yu)傳統(tong)正(zheng)(zheng)餐(can)(can)、特色(se)餐(can)(can)飲(yin)及夜市(shi)餐(can)(can)飲(yin)的白(bai)熱化競爭(zheng)場面形成了鮮明對比(bi)。

　　然而(er)隨著現代都市人消費觀(guan)念的轉變，越(yue)來越(yue)多的人愿意(yi)外(wai)出食用早(zao)餐來節約寶(bao)貴的時間，也越(yue)發在意(yi)早(zao)餐的質量。市場(chang)的格局正在改變，品牌早(zao)餐呼之(zhi)欲出。早(zao)餐將成就(jiu)一(yi)個前(qian)景無限的廣闊(kuo)市場(chang)。

　　二、客源市場分析

　　襄(xiang)樊雄跨漢(han)江(jiang)兩岸，城(cheng)市(shi)規模位居全(quan)省第二，城(cheng)區常住(zhu)人口(kou)110多(duo)萬，是名(ming)副其實(shi)的(de)大中型二線城(cheng)市(shi)，是國(guo)家產(chan)業(ye)向(xiang)中西部轉移的(de)重(zhong)點開發區域。目前地區產(chan)值、人均收(shou)入正在快(kuai)速增長。

　　襄(xiang)樊人一(yi)直有(you)在外(wai)過早的(de)(de)習(xi)慣，每天早上大概(gai)有(you)60%的(de)(de)人選(xuan)擇(ze)在外(wai)就餐(can)。以目前人均(jun)4元的(de)(de)標(biao)準計算，這將是(shi)一(yi)個日均(jun)260多萬的(de)(de)大市(shi)場(chang)(110萬*60%*4元)。

　　三、市場競爭與(yu)對策(ce)

　　最大的(de)競爭來(lai)自(zi)于無處不(bu)在且價格低廉的(de)路(lu)邊攤、面館等。

　　安(an)心早(zao)餐(can)立(li)志于(yu)做平民早(zao)餐(can)工(gong)程，我們通過集中采購(gou)降(jiang)低(di)食品成(cheng)本(ben)、流水線標準(zhun)操作降(jiang)低(di)人工(gong)成(cheng)本(ben)、科學(xue)選(xuan)擇(ze)店(dian)址降(jiang)低(di)鋪租成(cheng)本(ben)等一(yi)系(xi)列手段將運營成(cheng)本(ben)壓縮到最低(di)，從而提供真正物美價廉、物有所(suo)值的早(zao)餐(can)。

　　四、政(zheng)府產業(ye)政(zheng)策

　　市(shi)(shi)民放(fang)心(xin)(xin)早(zao)(zao)餐已被列為國家(jia)重點民生工(gong)程(cheng)之一(yi)，各地政(zheng)府都有相應的(de)(de)扶持政(zheng)策(ce)，在許多一(yi)二線城市(shi)(shi)已有經營發展良好的(de)(de)放(fang)心(xin)(xin)早(zao)(zao)餐品牌(如蘇州(zhou)一(yi)百放(fang)心(xin)(xin)早(zao)(zao)餐工(gong)程(cheng))。

　　安(an)心早餐計劃在人力(li)資源方面(mian)也盡量吸納下(xia)崗(gang)職工(gong)、外來勞工(gong)等社(she)會弱勢群體(ti)。努力(li)成為地(di)區下(xia)崗(gang)再就(jiu)業示范企業。

　　第三章營銷戰略與CIS計劃

　　一、 營銷目標

　　讓安心(xin)早餐(can)品(pin)牌深入襄樊市(shi)民心(xin)中，成(cheng)為(wei)人們早上外出(chu)就餐(can)的不二選(xuan)擇。

　　二、 營銷策略

　　1、 贊助公益事業。

　　2、 幫扶(fu)弱勢(shi)群體。

　　3、 積(ji)極(ji)參與社區活動。

　　4、 適當回饋社(she)會。

　　5、 永遠(yuan)不做高投(tou)入的廣告宣傳。

　　三、 營銷隊伍(wu)建設計劃(hua)

　　在各門店(dian)運營穩(wen)定的情(qing)況下(xia)，公司成立(li)推(tui)廣(guang)部，設立(li)推(tui)廣(guang)經理一名(ming)，各店(dian)設推(tui)廣(guang)代表(biao)一名(ming)。

　　推廣(guang)(guang)(guang)人員主要職(zhi)責(ze)：收集顧客意見、推動顧客關懷文化、組織推廣(guang)(guang)(guang)活動、商(shang)圈調(diao)查(cha)等(參(can)照麥當勞(lao)、肯德基推廣(guang)(guang)(guang)組工作模式)。

　　四、 CIS計劃

　　MI(思想(xiang)識別系統(tong))：在公司內部大(da)力推行企業經營宗(zong)旨永遠致力于為顧客提供(gong)卓越的用餐價值，使之融入(ru)所有人思想(xiang)行為中去(qu)。

　　BI(行為識別系統)：帶(dai)動(dong)公司積極參與社會(hui)公益活(huo)動(dong)，以實際行動(dong)實踐一個企(qi)業的社會(hui)責任;日常工作中嚴格執行操作標準，追求高水(shui)平的QSC(品質、服務、清潔)，讓顧客感受到真正的價值。

　　VI(視覺識別系統(tong)(tong))：統(tong)(tong)一(yi)(yi)制(zhi)服、招牌、餐具、標(biao)識等。注(zhu)冊安心早餐商標(biao)，經(jing)營及對(dui)外活動中，使用(yong)統(tong)(tong)一(yi)(yi)LOGO。

　　五(wu)、 餐飲文(wen)化(hua)活動營銷策略

　　1、 將安心早餐的牛(niu)肉面系列打(da)造成襄樊(fan)地區(qu)特色飲(yin)食代表之(zhi)一。

　　2、 把健康營養作(zuo)為品牌發展戰略(lve)重心，讓(rang)顧客真正吃的安(an)心。

　　第四章項目建設計劃

　　一、 項目建設內容與規(gui)模

　　1、 中央廚房：

　　倉庫：干(gan)濕貨(huo)倉各一(yi)個(ge)

　　加工(gong)(gong)間：面(mian)條加工(gong)(gong)檔、包點案、飲品檔、味料檔。

　　配送：租賃(lin)兩廂貨車一臺(需具備冷(leng)藏(zang)功能)。

　　2、 門店：

　　營業面積(ji)300-400平米(mi)左(zuo)右，可擺放(fang)10-20張散臺;廚(chu)房建設(she)成半透明式(shi)，使(shi)顧客(ke)可以看到整個操作過程;廚(chu)房分為3個檔口(kou)：面檔、包(bao)點(dian)檔、西(xi)點(dian)檔;大(da)廳(ting)設(she)自助(zhu)點(dian)餐(can)柜臺(顧客(ke)先買(mai)單，憑電腦小票到各檔口(kou)取食品)。

　　二(er)、 項目選址與地區概況

　　選址標(biao)準：1、人流較大的居住區、市場、醫院(yuan)、商超、寫字樓、學校等附近。

　　2、競(jing)爭者聚集(ji)點(dian)。

　　3、注(zhu)意規(gui)避高鋪租帶來(lai)的經營(ying)壓(ya)力。

　　項目地(di)區概況：襄樊(fan)地(di)區早(zao)餐(can)多集中在江(jiang)邊、各大醫院、菜市場、學校或居民小區等(deng)附(fu)近。大多是零散經(jing)營，店(dian)鋪面(mian)積(ji)在30-50平米左右，且(qie)占道經(jing)營現象(xiang)普遍，周邊衛(wei)生條(tiao)件差(cha)。

　　三、 建設成本控制

　　1、 店面基本裝修費用3萬元左右(you)。

　　2、 硬(ying)件(jian)設施及餐(can)廚具(ju)購(gou)置費用2.5萬元左右。

　　3、 加工中心裝修及(ji)設備費用5萬元(yuan)左右(前期以空調房暫代保鮮(xian)庫(ku)，以冰(bing)柜暫代凍(dong)庫(ku))。

　　4、 辦公設施投資(zi)3萬元左右(電腦自動化辦公、收銀、物控系統)。

　　5、 其它設施(shi)約2萬(wan)元。

　　第五章發展戰略與目標

　　一、 公司(si)長期發展戰略

　　在(zai)經營宗旨指導下尋找合理的利潤增長點，讓安心早餐品牌持續良(liang)性的穩定獲利。

　　二(er)、戰(zhan)略發展目(mu)標(biao)

　　將安心早餐(can)建設成為襄樊(fan)乃至湖北地區(qu)最成功(gong)的早餐(can)品牌。

　　三、企業經營發(fa)展(zhan)戰略

　　盡一(yi)切努力降低運(yun)營(ying)成本以提(ti)供價(jia)值不凡的產(chan)品給每一(yi)位顧客。

　　第六章公司管理

　　一、 公(gong)司(si)組織結構

　　前期分店(dian)人員(yuan)配置：店(dian)經(jing)理一名，儲(chu)備干部一名，推廣(guang)代表一名，洗(xi)碗工一名，員(yuan)工6名(依照營業情(qing)況安排員(yuan)工數量)。

　　后勤中心人(ren)員(yuan)配置：后勤負責人(ren)一名(ming)，工人(ren)6名(ming)。

　　二、管理機制

　　1、建立標準的運營流(liu)程

　　2、建立系統的訓練系統

　　3、建立完(wan)善的晉升機制

　　4、建立完(wan)善(shan)的督導機(ji)制

　　5、完善數字(zi)化管理

　　6、規范服務標準

　　7、建(jian)立顧客滿意度管理體系

　　8、強化(hua)員工職業心態建設(she)

　　9、強化服務過程督導

　　三、人力資源計(ji)劃

　　1、公(gong)開(kai)透明(ming)的晉升機(ji)制

　　2、持續循環的(de)學習培訓

　　3、不斷儲(chu)備管(guan)理人員

　　4、努力提升員工滿(man)意度

　　四、企業文化

　　尊重個人(ren)、追求卓(zhuo)越、共同成長。

　　第七章財務分析

　　一、 營業收入預測

　　前(qian)期(qi)將產(chan)品定價高于市場同行15%(提(ti)高品質、服務(wu)、清潔的(de)(de)附(fu)加成(cheng)本(ben))，各門店前(qian)期(qi)預(yu)計日均營(ying)業額(e)(e)在2500元左右，以(yi)人(ren)均6元的(de)(de)消費水平(ping)，每天接待客人(ren)400人(ren)次(ci)左右，預(yu)計營(ying)業額(e)(e)年增(zeng)長率(lv)60%，一(yi)年后日營(ying)業額(e)(e)達到4000元左右。

　　二、營業成本

　　食品(pin)成本(原物料)：35%

　　運營成本(ben)：(能源(yuan)、損(sun)耗、運輸、稅(shui)、鋪租等(deng))25%

　　人(ren)力成本：(人(ren)工(gong))13%

　　管理成本(ben)：(間接人工)2%

　　凈利潤：25%(利潤率與營(ying)業額成正比)

　　三(san)、財(cai)務分(fen)析結(jie)論：

　　餐飲行業現金(jin)周轉較(jiao)快，在(zai)前期投(tou)入后，后續不再需要大筆投(tou)入。

　　安(an)心早餐(can)采用中央(yang)廚房集中配送，前期門(men)店較(jiao)少的情況下，運營成本(ben)(ben)相對較(jiao)高，隨著門(men)店的增多，間接成本(ben)(ben)將(jiang)會逐漸降低(di)。

　　預計(ji)一年收回投資。

　　第八章融資要求說明

　　一、 資金需(xu)求及使用計劃

　　前期投資30萬元，其(qi)中(zhong)基(ji)建費用約24萬元，剩余6萬元作(zuo)為(wei)運營(ying)流動資金。

　　預(yu)計一年后，安心早餐擴(kuo)張到5家門店，在這個過(guo)程中再行追加20萬元投資(zi)。

　　后續發展(zhan)只(zhi)依靠營業所得利(li)潤(run)即(ji)可(ke)。

　　二、投資建(jian)議(yi)及股(gu)本結構(gou)

　　1、現金投資(zi)方承(cheng)擔全部資(zi)金投入，持(chi)有安心早餐品牌(pai)80%股(gu)份;

　　2、計劃執(zhi)行人(ren)(以下簡(jian)稱管(guan)理(li)方)持(chi)有安(an)心早餐20%股份。

　　3、合作雙方需(xu)嚴格執行(xing)《合作守則(ze)》，及時追加投資，不可挪用、撤出或變相(xiang)轉移共有品牌資產。

　　三(san)、投(tou)資者(zhe)權利(li)安排(pai)

　　1、現金投資方負責對公司財(cai)務(wu)狀況、投資策略進行監督。

　　2、管理方負責公司全(quan)面運作。

　　3、公司財(cai)務對合作雙方(fang)透明。

　　四(si)、投(tou)資方介入公(gong)司業(ye)務(wu)程度建議

　　1、投資方(fang)一般情況(kuang)下不(bu)可介入公司(si)(si)業務，只對公司(si)(si)財(cai)務狀況(kuang)進行監督。

　　2、在公(gong)司營運出現嚴重(zhong)失誤，導致無法(fa)正(zheng)常運轉或嚴重(zhong)損害安心早(zao)餐品牌形象時，經董事會投(tou)票決(jue)定，可由投(tou)資方另行委派管理者，雙(shuang)方股權(quan)結構(gou)不變。

　　五、風險投資(zi)退出程(cheng)序

　　1、自正式(shi)運(yun)營之日起，三年內(nei)投資(zi)方不可(ke)以任何形式(shi)撤出投資(zi)。

　　2、期滿，經(jing)雙方友好協商達成一致后，投資(zi)方可(ke)撤出資(zi)本并歸還股權。

　　注：未(wei)盡詳細(xi)處參(can)照(zhao)《合作(zuo)細(xi)則》

　　第九章風險及對策

　　一(yi)、 行業(ye)風(feng)險及對策(ce)

　　早餐行業(ye)屬低投入(ru)、低風險(xian)、低收(shou)益的行業(ye)，只有(you)通過(guo)(guo)高客流做(zuo)高營業(ye)收(shou)入(ru)才能保障有(you)利(li)可圖。因此必須通過(guo)(guo)提高品(pin)質、服務、清潔等(deng)綜合價值使品(pin)牌在同(tong)業(ye)中(zhong)占據主導地位。

　　二、市(shi)場風險(xian)及(ji)對策

　　襄(xiang)樊早餐市(shi)場(chang)消費(fei)偏低(近兩年提高(gao)不少)，價格競爭風險(xian)大。安心(xin)早餐的定價略高(gao)于市(shi)場(chang)同(tong)行，我們通過提高(gao)整體就(jiu)餐質(zhi)量來讓(rang)顧客(ke)感受到(dao)物(wu)有所值。

　　三、經營風(feng)險及(ji)對策

　　早餐的利(li)潤(run)(run)率(lv)低，在經營過程(cheng)中(zhong)最(zui)大的風(feng)險莫過過于浪費和(he)內耗。公司建(jian)立完善的利(li)潤(run)(run)管控(kong)體系，在人力資源方面也(ye)盡(jin)可能做到人員結構扁平化、工作高(gao)效化。

　　五、 不可抗力及對(dui)策(ce)

　　建(jian)立良(liang)好的公共關系(xi)，在不可抗力事件發生時，爭取(qu)各(ge)方面的支(zhi)持。

創業計劃范文2

　　1.市場容量

　　1.1市(shi)場定(ding)(ding)位(wei) 我(wo)(wo)們(men)(men)把重點市(shi)場定(ding)(ding)在便(bian)捷(jie)快(kuai)(kuai)餐(can)(can)(can)市(shi)場。 由(you)于中國(guo)人口眾多(duo)，餐(can)(can)(can)飲業一直以來(lai)是最紅火的(de)(de)(de)，同(tong)時也(ye)被各商家所看(kan)準(zhun)的(de)(de)(de)行業，紛(fen)(fen)紛(fen)(fen)定(ding)(ding)位(wei)目標市(shi)場。而我(wo)(wo)們(men)(men)的(de)(de)(de)山(shan)(shan)東(dong)煎(jian)餅(bing)是便(bian)捷(jie)快(kuai)(kuai)速、營(ying)養(yang)美味(wei)的(de)(de)(de)快(kuai)(kuai)餐(can)(can)(can)類食品，結合我(wo)(wo)們(men)(men)自身(shen)產品便(bian)利、快(kuai)(kuai)捷(jie)、營(ying)養(yang)的(de)(de)(de)優勢，我(wo)(wo)們(men)(men)所針(zhen)對的(de)(de)(de)客戶群(qun)體主要是在校學(xue)生(sheng)以及外來(lai)務(wu)工(gong)(gong)人員。還(huan)有工(gong)(gong)作(zuo)繁忙的(de)(de)(de)工(gong)(gong)薪(xin)階(jie)層。這其中又以貼近(jin)我(wo)(wo)們(men)(men)生(sheng)活的(de)(de)(de)學(xue)生(sheng)群(qun)體為目標客戶群(qun)，而同(tong)類的(de)(de)(de)快(kuai)(kuai)餐(can)(can)(can)諸如手抓餅(bing)、肯德基乃(nai)至(zhi)外賣(mai)等(deng)就是我(wo)(wo)們(men)(men)的(de)(de)(de)競爭對手。 美味(wei)營(ying)養(yang)、快(kuai)(kuai)捷(jie)便(bian)利是我(wo)(wo)們(men)(men)山(shan)(shan)東(dong)煎(jian)餅(bing)最大的(de)(de)(de)特色(se)，同(tong)時，山(shan)(shan)東(dong)煎(jian)餅(bing)吃法(fa)多(duo)樣，味(wei)道較多(duo)。適(shi)合各種(zhong)各樣有著(zhu)各種(zhong)口味(wei)的(de)(de)(de)人們(men)(men)。

　　1.2零(ling)防(fang)腐(fu)劑(ji)食(shi)(shi)(shi)(shi)品(pin)的(de)空白 食(shi)(shi)(shi)(shi)品(pin)防(fang)腐(fu)劑(ji)是用于防(fang)止食(shi)(shi)(shi)(shi)品(pin)因微生物引起的(de)變質(zhi)，提高(gao)食(shi)(shi)(shi)(shi)品(pin)保(bao)存性能，延長食(shi)(shi)(shi)(shi)品(pin)保(bao)質(zhi)期(qi)而(er)使用的(de)食(shi)(shi)(shi)(shi)品(pin)添加劑(ji)。由于防(fang)腐(fu)劑(ji)能延長食(shi)(shi)(shi)(shi)品(pin)保(bao)質(zhi)期(qi)，我國《食(shi)(shi)(shi)(shi)品(pin)衛生法(fa)(fa)》規(gui)定，允許食(shi)(shi)(shi)(shi)品(pin)加入適量的(de)防(fang)腐(fu)劑(ji)。在食(shi)(shi)(shi)(shi)品(pin)安全問題日益(yi)突出的(de)今天，不(bu)(bu)少商家為(wei)了保(bao)證(zheng)食(shi)(shi)(shi)(shi)品(pin)不(bu)(bu)腐(fu)壞，不(bu)(bu)按(an)法(fa)(fa)定法(fa)(fa)規(gui)添加防(fang)腐(fu)劑(ji)。食(shi)(shi)(shi)(shi)品(pin)及醬(jiang)料中(zhong)的(de)防(fang)腐(fu)劑(ji)主(zhu)要有山梨酸和苯甲酸，而(er)且不(bu)(bu)容易檢(jian)測(ce)。雖然按(an)規(gui)定添加對(dui)人(ren)體并無危害，但零(ling)防(fang)腐(fu)劑(ji)仍然是最理想的(de)。

　　我(wo)們公司(si)秉持(chi)著(zhu)“天然、健康(kang)、營(ying)養”的(de)方針，堅持(chi)煎(jian)餅生(sheng)產的(de)零防(fang)腐(fu)劑，使山東煎(jian)餅更適合大眾享用。空白的(de)零防(fang)腐(fu)劑食品行業是極具市場的(de)。

　　1.3目(mu)標市場 我們把目(mu)標市場首先(xian)定(ding)在廣東，并(bing)且是高校學生人群，主要因素(su)有人口(kou)因素(su)和地理因素(su)兩個方面。

　　人口因素：由(you)于(yu)我(wo)們(men)的(de)團隊主要集中在高(gao)校(xiao)內(nei)，又因為大學生的(de)學習(xi)生活或者組織工作比較(jiao)繁重且時間比較(jiao)就緊湊，適(shi)合(he)我(wo)們(men)的(de)產品推廣。而(er)且學生文化(hua)水平(ping)較(jiao)高(gao)，對健(jian)(jian)康重視，我(wo)們(men)產品以(yi)粗糧為原料，有(you)(you)利于(yu)我(wo)們(men)的(de)身體健(jian)(jian)康。因此我(wo)們(men)的(de)產品對具(ju)有(you)(you)強烈(lie)健(jian)(jian)康意識(shi)的(de)廣東高(gao)校(xiao)學生有(you)(you)什么好(hao)的(de)市(shi)場前景。

　　地理因素：廣(guang)(guang)東天氣濕(shi)熱，加(jia)上廣(guang)(guang)東人(ren)現在打破了從前的清淡胃口，餐飲越(yue)來(lai)越(yue)油膩(ni)，口味越(yue)來(lai)越(yue)重。我們(men)產品中(zhong)的粗糧成分有助于(yu)化解油膩(ni)，有利(li)于(yu)身體(ti)的健康(kang)成長，釋放(fang)壓力。加(jia)上高(gao)校中(zhong)人(ren)口比(bi)較密集，有利(li)于(yu)我們(men)創業，所(suo)以我們(men)要以廣(guang)(guang)東高(gao)校為基點(dian)，輻射(she)到其他各地。

　　1.4國(guo)內(nei)市場(chang)需(xu)求 山(shan)(shan)(shan)東煎(jian)(jian)餅(bing)是(shi)一(yi)(yi)(yi)種美(mei)味(wei)且(qie)快捷的(de)(de)(de)小吃形(xing)式的(de)(de)(de)煎(jian)(jian)餅(bing)，主(zhu)要(yao)特色(se)是(shi)味(wei)道(dao)香,里(li)外(wai)全脆,味(wei)美(mei),醬主(zhu)要(yao)以回味(wei)感(gan)為主(zhu)。給人感(gan)覺吃過一(yi)(yi)(yi)次(ci),還想(xiang)吃下(xia)一(yi)(yi)(yi)次(ci)的(de)(de)(de)感(gan)覺。同時，作為山(shan)(shan)(shan)東的(de)(de)(de)傳(chuan)統美(mei)食也(ye)有(you)(you)著(zhu)悠久的(de)(de)(de)歷史(shi)文化背(bei)景與(yu)(yu)內(nei)涵，深受社(she)會各階(jie)層(ceng)，各個年齡段(duan)的(de)(de)(de)人們(men)的(de)(de)(de)喜愛(ai)。尤其(qi)是(shi)在(zai)學(xue)校附近，繁(fan)重的(de)(de)(de)學(xue)習壓力與(yu)(yu)緊(jin)湊(cou)的(de)(de)(de)時間下(xia)，美(mei)味(wei)的(de)(de)(de)熱氣(qi)騰騰的(de)(de)(de)山(shan)(shan)(shan)東煎(jian)(jian)餅(bing)為他(ta)們(men)帶來了福音，解除了他(ta)們(men)一(yi)(yi)(yi)身的(de)(de)(de)疲(pi)憊。就算只算學(xue)生(sheng)，據統計20xx年全國(guo)有(you)(you)9360.5萬(wan)名(ming)小學(xue)生(sheng)、6875.9萬(wan)名(ming)中學(xue)生(sheng)、2468.1萬(wan)名(ming)大(da)學(xue)生(sheng)，假設每天(tian)只有(you)(you)百分(fen)之(zhi)一(yi)(yi)(yi)的(de)(de)(de)人買(mai)了山(shan)(shan)(shan)東煎(jian)(jian)餅(bing)，那(nei)么日銷售量也(ye)有(you)(you)1870450個煎(jian)(jian)餅(bing)。何況還有(you)(you)很多的(de)(de)(de)工薪階(jie)層(ceng)喜愛(ai)著(zhu)省(sheng)時充饑又價廉的(de)(de)(de)山(shan)(shan)(shan)東煎(jian)(jian)餅(bing)。所以說，山(shan)(shan)(shan)東煎(jian)(jian)餅(bing)有(you)(you)足夠的(de)(de)(de)市場(chang)需(xu)求而且(qie)它的(de)(de)(de)市場(chang)需(xu)求量是(shi)非(fei)常大(da)的(de)(de)(de)。

　　1.5省(sheng)內市場需(xu)求(qiu) 廣(guang)州作為(wei)國際(ji)大(da)都(dou)市，中國一(yi)線(xian)城市之一(yi)有(you)著(zhu)龐(pang)大(da)的(de)(de)人口基數，整個廣(guang)東省(sheng)還(huan)有(you)著(zhu)超過(guo)250萬(wan)的(de)(de)外來務工人員。同時，由(you)于街(jie)面(mian)小攤的(de)(de)管理混亂、衛(wei)生條件(jian)較(jiao)(jiao)差等(deng)問題，為(wei)了照顧(gu)國際(ji)都(dou)市與中國形象廣(guang)州市對(dui)(dui)路邊攤販的(de)(de)打擊力度(du)較(jiao)(jiao)強于內地。加上緊湊的(de)(de)都(dou)市快(kuai)速生活，廣(guang)州對(dui)(dui)于快(kuai)速、方便、營養、安全的(de)(de)食品有(you)著(zhu)較(jiao)(jiao)高的(de)(de)需(xu)求(qiu)。而這些需(xu)求(qiu)與要求(qiu)與山(shan)東煎餅的(de)(de)符合程度(du)很高。

　　2.競爭分析

　　2.1同一產品競爭 盡(jin)管(guan)全國各(ge)地(di)都(dou)有山(shan)(shan)(shan)東煎(jian)餅(bing)(bing)賣，但是(shi)，他們卻都(dou)是(shi)以(yi)街頭小(xiao)商(shang)小(xiao)販的(de)(de)方(fang)(fang)式(shi)，推著小(xiao)推車在(zai)(zai)(zai)城管(guan)的(de)(de)圍追堵截(jie)下艱難的(de)(de)生存著。人(ren)們常常在(zai)(zai)(zai)饑餓的(de)(de)時候卻發現“今天城管(guan)檢(jian)查，老(lao)(lao)板回家(jia)休息了。”這(zhe)(zhe)樣的(de)(de)狀況無(wu)疑連(lian)累了美味的(de)(de)山(shan)(shan)(shan)東煎(jian)餅(bing)(bing)的(de)(de)形象，而我們則決(jue)定(ding)拯(zheng)救(jiu)它。 我們要做(zuo)的(de)(de)是(shi)建立山(shan)(shan)(shan)東煎(jian)餅(bing)(bing)連(lian)鎖店，統(tong)一市場標準。這(zhe)(zhe)在(zai)(zai)(zai)目前是(shi)沒(mei)有人(ren)涉足的(de)(de)，或者說(shuo)沒(mei)有人(ren)成功的(de)(de)。就競爭來看，目前市場上的(de)(de)山(shan)(shan)(shan)東煎(jian)餅(bing)(bing)攤位基本上都(dou)是(shi)老(lao)(lao)一輩(bei)的(de)(de)人(ren)迫不(bu)得(de)已，養家(jia)糊(hu)口才(cai)做(zuo)的(de)(de)，不(bu)僅沒(mei)有好(hao)的(de)(de)創(chuang)新(xin)，而且(qie)由于(yu)較低的(de)(de)文化水平，往往對食品的(de)(de)安全問題也不(bu)夠重視。而我們是(shi)新(xin)一代的(de)(de)大學生，有著充裕的(de)(de)知識以(yi)及優良的(de)(de)思(si)維方(fang)(fang)式(shi)，可(ke)以(yi)對山(shan)(shan)(shan)東煎(jian)餅(bing)(bing)做(zuo)出一些好(hao)的(de)(de)創(chuang)新(xin)，可(ke)以(yi)真正的(de)(de)把山(shan)(shan)(shan)東煎(jian)餅(bing)(bing)做(zuo)成一個(ge)品牌。在(zai)(zai)(zai)這(zhe)(zhe)個(ge)山(shan)(shan)(shan)東煎(jian)餅(bing)(bing)規模(mo)化、正規化的(de)(de)空白領域里，我們有著很強的(de)(de)競爭力，這(zhe)(zhe)將是(shi)我們最大的(de)(de)機(ji)會。

　　2.2同類(lei)(lei)產(chan)品(pin)競爭 在(zai)便捷、快速(su)的(de)(de)(de)(de)(de)快餐類(lei)(lei)食(shi)(shi)(shi)品(pin)市場中(zhong)，有(you)(you)(you)著(zhu)諸如(ru)肯德基、麥當勞的(de)(de)(de)(de)(de)巨頭，也(ye)(ye)有(you)(you)(you)著(zhu)手抓餅、壽司等等各種各樣(yang)的(de)(de)(de)(de)(de)食(shi)(shi)(shi)品(pin)，包括各種外(wai)(wai)賣等等。與(yu)(yu)他們(men)(men)相比，山東煎餅除了(le)美(mei)味之外(wai)(wai)，由(you)于(yu)(yu)有(you)(you)(you)著(zhu)粗(cu)(cu)糧(liang)食(shi)(shi)(shi)品(pin)的(de)(de)(de)(de)(de)加入，以及干凈衛(wei)生的(de)(de)(de)(de)(de)經(jing)營(ying)生產(chan)標準。我們(men)(men)可以有(you)(you)(you)著(zhu)更(geng)為營(ying)養(yang)的(de)(de)(de)(de)(de)天(tian)然優勢，同時可以做(zuo)出全程安全綠色(se)的(de)(de)(de)(de)(de)保證。 由(you)于(yu)(yu)加工(gong)簡單，粗(cu)(cu)糧(liang)雜(za)(za)糧(liang)的(de)(de)(de)(de)(de)口(kou)感有(you)(you)(you)些粗(cu)(cu)糙，但也(ye)(ye)正(zheng)因為此，粗(cu)(cu)糧(liang)雜(za)(za)糧(liang)中(zhong)保存了(le)許多細(xi)糧(liang)中(zhong)沒有(you)(you)(you)和(he)含量較少的(de)(de)(de)(de)(de)精品(pin)成分。粗(cu)(cu)糧(liang)雜(za)(za)糧(liang)含有(you)(you)(you)豐富的(de)(de)(de)(de)(de)不可溶(rong)性(xing)(xing)纖維素，有(you)(you)(you)利于(yu)(yu)保障消化系統正(zheng)常運轉。它與(yu)(yu)可溶(rong)性(xing)(xing)纖維協同工(gong)作，可降(jiang)低血(xue)液中(zhong)低密度(du)膽固醇和(he)甘油三酯的(de)(de)(de)(de)(de)濃度(du)；增加食(shi)(shi)(shi)物(wu)在(zai)胃(wei)里的(de)(de)(de)(de)(de)停留時間，延遲飯后(hou)葡萄糖吸收的(de)(de)(de)(de)(de)速(su)度(du)，降(jiang)低高血(xue)壓、糖尿(niao)病、肥胖癥和(he)心腦(nao)血(xue)管疾病的(de)(de)(de)(de)(de)風險。 粗(cu)(cu)糧(liang)雜(za)(za)糧(liang)的(de)(de)(de)(de)(de)引入，使得我們(men)(men)的(de)(de)(de)(de)(de)產(chan)品(pin)比之同類(lei)(lei)有(you)(you)(you)著(zhu)更(geng)為豐富的(de)(de)(de)(de)(de)營(ying)養(yang)，有(you)(you)(you)著(zhu)更(geng)會(hui)合理(li)的(de)(de)(de)(de)(de)膳食(shi)(shi)(shi)搭配(pei)。在(zai)人們(men)(men)越來(lai)越重視食(shi)(shi)(shi)品(pin)安全與(yu)(yu)營(ying)養(yang)的(de)(de)(de)(de)(de)今天(tian)，這會(hui)是我們(men)(men)的(de)(de)(de)(de)(de)核心競爭力。

　　3.銷售預測

　　3.1短(duan)(duan)期目(mu)標 我們(men)計劃(hua)先試(shi)點經營一到(dao)(dao)兩個店鋪立足于學校(xiao)，利用優良的(de)傳統秘(mi)方并加以(yi)創新，給予正規化的(de)包裝與管(guan)理，先在(zai)小范圍內打敗競爭對(dui)手，爭取到(dao)(dao)校(xiao)內40%左右(you)的(de)市場份額。 由于學校(xiao)內食堂的(de)黑色料理，以(yi)及同學們(men)緊湊的(de)時(shi)間安排(pai)，對(dui)快捷(jie)便(bian)利的(de)食品要求較高，市場較大。預計達到(dao)(dao)短(duan)(duan)期目(mu)標時(shi)，每天(tian)(tian)大概會賣出400份，每天(tian)(tian)的(de)純利潤1000元。

　　3.2長(chang)期目標(biao) 完(wan)成短期的(de)(de)(de)目標(biao)后，我(wo)們(men)將把商標(biao)、服(fu)飾、制(zhi)作方式等通過(guo)加盟的(de)(de)(de)方式快速(su)地推廣(guang)(guang)(guang)出來，首先完(wan)成對全市高校的(de)(de)(de)覆蓋，并逐漸(jian)推廣(guang)(guang)(guang)到全省。提升我(wo)們(men)在(zai)行業內的(de)(de)(de)影(ying)響(xiang)力，達(da)到定制(zhi)市場標(biao)準的(de)(de)(de)水平。我(wo)們(men)才能(neng)夠更(geng)廣(guang)(guang)(guang)泛的(de)(de)(de)推廣(guang)(guang)(guang)我(wo)們(men)的(de)(de)(de)產品。把更(geng)多的(de)(de)(de)人吃到更(geng)正宗的(de)(de)(de)健康綠色、美味(wei)便(bian)捷(jie)的(de)(de)(de)山東煎(jian)餅，也能(neng)夠盡快的(de)(de)(de)實現我(wo)們(men)的(de)(de)(de)事(shi)業理(li)想。

　　3.3未來(lai)(lai)狀(zhuang)況(kuang) 在(zai)未來(lai)(lai)，我們會逐漸(jian)擴大經營范圍，增(zeng)售附加(jia)產品，提(ti)升銷售模式的(de)多樣化(hua)。成(cheng)為像肯(ken)德基、永和豆漿、真(zhen)功夫一樣的(de)快餐巨頭(tou)。

　　4.效益分析

　　4.1經濟效益 山東煎餅雖然有著較(jiao)低的成本(ben)，卻(que)有著很高(gao)的回報。尤其(qi)在(zai)(zai)抓準市場與(yu)銷售(shou)的關鍵點后，預計在(zai)(zai)初期(qi)能(neng)獲得每年10萬的純(chun)利潤。后期(qi)則會更(geng)高(gao)。

　　4.2社會效益 我們(men)還致力于解(jie)決(jue)城管與商販的(de)(de)(de)根本(ben)矛盾，謀求(qiu)兩(liang)者利益的(de)(de)(de)平衡(heng)，達到互利共(gong)贏的(de)(de)(de)地步(bu)。 我們(men)首先做(zuo)出(chu)讓步(bu)尋(xun)找商鋪，自身(shen)先做(zuo)到并呼吁同行做(zuo)到不(bu)(bu)違法(fa)不(bu)(bu)擺小攤。其次，在(zai)有一(yi)定規(gui)模(mo)與話語(yu)權后，向政府(fu)或相關機構提出(chu)建設商業(ye)步(bu)行街的(de)(de)(de)請求(qiu)。以完成互利共(gong)贏的(de)(de)(de)目標。

創業計劃范文3

　　一、計劃的摘要

　　伴隨著(zhu)經(jing)濟的(de)(de)(de)(de)發展，激(ji)(ji)烈(lie)的(de)(de)(de)(de)競爭是(shi)不可避免的(de)(de)(de)(de)，“煩躁”、“郁悶”成了人們(men)(men)經(jing)常(chang)掛在嘴邊的(de)(de)(de)(de)話語;與此同時，現如今(jin)的(de)(de)(de)(de)孩(hai)子(zi)們(men)(men)缺(que)(que)(que)少動(dong)手實(shi)踐的(de)(de)(de)(de)機會;另外，“求異(yi)”的(de)(de)(de)(de)心理在大眾尤其是(shi)年輕的(de)(de)(de)(de)學(xue)生(sheng)群(qun)體(ti)占(zhan)有不可或缺(que)(que)(que)的(de)(de)(de)(de)地位。制作一(yi)個獨一(yi)無(wu)二(er)的(de)(de)(de)(de)蛋(dan)(dan)糕、糖果等食品(pin)，擁有一(yi)次非(fei)同尋常(chang)的(de)(de)(de)(de)親自(zi)(zi)動(dong)手的(de)(de)(de)(de)過(guo)程，在小資(zi)、孩(hai)子(zi)、學(xue)生(sheng)們(men)(men)的(de)(de)(de)(de)群(qun)體(ti)中擁有巨大的(de)(de)(de)(de)潛(qian)力(li)!因此，為(wei)了緩解激(ji)(ji)烈(lie)競爭的(de)(de)(de)(de)壓力(li)，給孩(hai)子(zi)一(yi)個自(zi)(zi)己動(dong)手的(de)(de)(de)(de)條件，給年輕人一(yi)個獨一(yi)無(wu)二(er)的(de)(de)(de)(de)享(xiang)受(shou)，我們(men)(men)的(de)(de)(de)(de)“DIY食品(pin)連鎖店”應運(yun)而生(sheng)。考慮到(dao)我們(men)(men)大學(xue)生(sheng)們(men)(men)資(zi)金短缺(que)(que)(que)的(de)(de)(de)(de)事實(shi)，決(jue)定打(da)造個從小到(dao)大的(de)(de)(de)(de)產業(ye)，從簡單的(de)(de)(de)(de)“DIY蛋(dan)(dan)糕店”做起(qi)，打(da)響自(zi)(zi)己的(de)(de)(de)(de)品(pin)牌，逐步擴(kuo)大自(zi)(zi)己的(de)(de)(de)(de)產業(ye)，形(xing)成DIY食品(pin)連鎖一(yi)條龍。打(da)造都市避風(feng)塘!

　　二、企業的介紹

　　1、項目(mu)名稱：DIY蛋糕(gao)店——DIY食品連(lian)鎖店

　　2、項目宗旨：打造(zao)都市避風塘，引領(ling)年輕時尚!

　　3、項目宣言：我(wo)的(de)蛋糕，我(wo)的(de)Young!

　　4、店面名稱：

　　I Cake——DIY蛋糕店

　　注釋：

　　（1）、I ——我(wo)，I Cake——我(wo)的蛋糕，就(jiu)是DIY蛋糕，自己動手(shou)制作(zuo)，世上獨一無二的蛋糕!

　　（2）、I與“愛”諧音(yin)，就(jiu)是喜(xi)歡(huan)蛋糕(gao)，喜(xi)歡(huan)我們的(de)蛋糕(gao)店!。

　　5、店(dian)面的主題曲：

　　推(tui)薦《甜(tian)甜(tian)的》——周杰(jie)倫

　　主要歌詞：我輕輕的嘗一(yi)口你說的愛(ai)我……

　　每(mei)天(tian)會在店里播放一定的時間。

　　6、宣(xuan)傳的口號：

　　推薦我的蛋糕，我的Young!

　　注釋(shi)：Young有兩個層面(mian)的(de)意義，一方面(mian)，是(shi)我們面(mian)向年輕群體的(de)體現，另(ling)一方面(mian)，Young與“樣”同音，即DIY自(zi)己(ji)制作蛋糕(gao)，就有自(zi)己(ji)想要的(de)樣子!

　　7、店面的商(shang)標(biao)：

　　注釋：上邊一個蠟(la)(la)燭，是(shi)字(zi)母“I”的(de)變換，左(zuo)邊缺失一塊的(de)圓(yuan)就是(shi)蛋糕(gao)也(ye)是(shi)字(zi)母“C”，與后面的(de)“ake”連起來就是(shi)“Cake”代表著蛋糕(gao)的(de)意(yi)思，再和(he)蠟(la)(la)燭在一起，就是(shi)我(wo)們(men)蛋糕(gao)店(dian)的(de)名字(zi)“I Cake”!

　　8、店面的地址(zhi)：

　　選(xuan)擇學校附近，靠近年輕人聚集(ji)區(qu)，且交通便(bian)利的(de)(de)地方。(因為本項(xiang)目主要的(de)(de)面對(dui)的(de)(de)對(dui)象就是(shi)年輕的(de)(de)群體，大(da)家都(dou)會以簡便(bian)優先(xian)的(de)(de)原則(ze)，且，學校因為其生(sheng)源的(de)(de)不斷更(geng)新性，致使能保證(zheng)客源的(de)(de)持久性，所以選(xuan)擇學校附近的(de)(de)地段(duan))。

　　三個備選的方案：

　　（1）、xx附近臨(lin)街旺鋪(pu)出租

　　面 積：50平米

　　房(fang)源描述：周邊遍布很多高(gao)(gao)校交通(tong)便(bian)利的很絕(jue)大多數人耳熟能響高(gao)(gao)校生(sheng)們(men)消(xiao)(xiao)費的集中地，消(xiao)(xiao)費人群不容(rong)質疑(yi)。是一個(ge)極好的商鋪經營場。

　　（2）、xx門附近的旺鋪具備餐(can)飲條件(jian)

　　面 積：45平米

　　房源信(xin)息： 臨主街，有上(shang)下水，動力電。消(xiao)費人群以年輕人為主，人流量(liang)大，消(xiao)費能力強。本(ben)店適合(he)經營餐飲等行(xing)業。

　　（3）、xx餐飲旺鋪出租

　　面 積：40平(ping)米(mi)

　　房源信息：此商(shang)鋪位于xx繁華地(di)段(duan)，緊(jin)鄰大學，臨(lin)主路(lu)公交站牌集中，周(zhou)邊(bian)多(duo)家品(pin)牌餐(can)飲，服(fu)裝店，小吃奶茶(cha)店，人流量非常(chang)大，純一層，面寬(kuan)8米，上下水，動力電，能注冊，適合各種服(fu)裝飾(shi)品(pin)，品(pin)牌小吃，西餐(can)茶(cha)樓等行(xing)業。

　　9、店面布局：

　　風格采用多(duo)樣化(hua)的(de)(de)布局，諸(zhu)如：童話版、歐版、叢林版、溫馨版……各(ge)各(ge)相互獨(du)立的(de)(de)不同主題風格的(de)(de)界面，以供不同人群的(de)(de)喜好(hao)。(本身就是一個DIY店，就讓它一“獨(du)”到底!每個人都(dou)有(you)自己獨(du)特的(de)(de)意境。)

　　周(zhou)圍(wei)排滿蛋(dan)糕(gao)制作(zuo)(zuo)的參(can)考圖片，大而且(qie)容易看(kan)，方便大家制作(zuo)(zuo)蛋(dan)糕(gao)。

　　三、市場分析

　　我們(men)主要(yao)分為兩部分來調(diao)查(cha)，調(diao)查(cha)群體(ti)(ti)主要(yao)集中(zhong)的大學生(sheng)們(men)群體(ti)(ti)，并根據大家的選擇做出相應的圖表(biao)(biao)及(ji)產業分析(xi)。下(xia)面是我們(men)從(cong)調(diao)查(cha)中(zhong)統計(ji)的數據，調(diao)查(cha)問(wen)卷及(ji)網絡(luo)調(diao)查(cha)投票樣板詳見附(fu)表(biao)(biao)一和附(fu)表(biao)(biao)二(er)。

　　1、問卷調查：

　　由于本項目主要面向群體(ti)為(wei)(wei)大(da)學生們(men)本身，因此，問卷調查主要調查群體(ti)為(wei)(wei)在校大(da)學生們(men)。(注：有部分選(xuan)項為(wei)(wei)多(duo)選(xuan)，故部分選(xuan)項的百(bai)分比相加大(da)于100%。)

　　（1）、去蛋糕店的頻率：

　　女生(sheng)(sheng)對蛋糕(gao)(gao)的(de)依賴遠大于男生(sheng)(sheng)，因此，我們的(de)蛋糕(gao)(gao)店會添加(jia)更(geng)多的(de)女生(sheng)(sheng)元素，以吸引更(geng)多的(de)顧(gu)客(ke)。

　　（2）、蛋糕的(de)用(yong)途：

　　生(sheng)日(ri)還是蛋糕的主要銷(xiao)路，因此，我們會在制作DIY蛋糕的同(tong)時，附(fu)帶生(sheng)日(ri)用具，使生(sheng)日(ri)更加獨(du)特(te)，

　　（3）、市(shi)場滿足度：

　　市(shi)場上蛋糕的(de)種類基(ji)本(ben)能滿(man)足大眾的(de)需求，雖(sui)然對DIY蛋糕會(hui)產生(sheng)一(yi)定的(de)沖擊，但是，從另一(yi)方面講，市(shi)場上已有的(de)經(jing)驗以及模型，我們可以直接借鑒使用。

　　（4）、DIY方式(shi)態度

　　總體(ti)來說，大家對(dui)DIY方式還(huan)是很看好的，因此，我(wo)們還(huan)是有很大的發展空間。

　　（5）、是否愿意(yi)花時間(jian)自己做蛋糕

　　男(nan)生比女(nv)生更(geng)為(wei)理性(xing)，女(nv)生講究的是浪漫情調，而男(nan)生則更(geng)為(wei)實(shi)際(ji)，因此，我們(men)會從女(nv)生著重下手(shou)，開發(fa)我們(men)的產業(ye)。

　　（6）、蛋糕的價(jia)位：

　　蛋(dan)糕的(de)價(jia)位(wei)比較集中在50-150之間，所以(yi)我們會(hui)按(an)照這(zhe)個規格安排(pai)蛋(dan)糕的(de)原料，基(ji)本定位(wei)在100/個的(de)價(jia)位(wei)上，上下(xia)會(hui)略有浮動(dong)。

　　（7）、蛋糕的尺寸：

　　大(da)(da)家(jia)制(zhi)作蛋糕還(huan)是以娛樂為(wei)主，過(guo)大(da)(da)的(de)蛋糕不適應于大(da)(da)家(jia)制(zhi)作，因此，我們(men)初(chu)步定為(wei)12寸/個，依據不同的(de)情(qing)況，可在(zai)10-20寸之間(jian)調動。

　　（8）、蛋糕(gao)的(de)形(xing)狀：

　　圓(yuan)形(xing)居多，我們會提供(gong)大量(liang)的圓(yuan)形(xing)模(mo)具，用于制作蛋糕，同時，利用參考資(zi)料幫(bang)助顧(gu)客完成自己“奇怪(guai)形(xing)狀(zhuang)”的制作。

　　（9）、擔心的問題：

　　衛(wei)生安(an)全、材(cai)料儲備是大家主要擔心的話題。所以，我們會在(zai)辦下衛(wei)生許(xu)可證(zheng)的前(qian)提(ti)下，增加(jia)消毒設備，并(bing)及時更新材(cai)料，以保證(zheng)材(cai)料的新鮮。

　　（10）、制作(zuo)環境

　　大家還是喜歡優(you)雅的環境，所以(yi)，我們在不同的風格還是會以(yi)靜雅舒適的風格為主。

　　（11）、制(zhi)作蛋糕的伴(ban)侶(lv)：

　　來(lai)店里(li)的戀(lian)人(ren)居多。所以，我(wo)們要創造(zao)一個溫馨浪(lang)漫的情調來(lai)吸引更多的情侶來(lai)本店。

　　（12）、DIY蛋糕店的頻率：

　　時效性決(jue)定我們選(xuan)擇地址(zhi)的重(zhong)要性。因此，我們選(xuan)擇在學校(xiao)附近，因為學校(xiao)每年都有新生的加入，所以，可(ke)以說，我們的生源是源源不斷的。

　　（13）、宣傳渠道(dao)：

　　大部分(fen)同學選擇(ze)的是“朋友推薦”。因此(ci)，重視回頭客就必不可(ke)少了(le)，創建良(liang)好氛圍，并(bing)創立推薦好友優惠的制度，我(wo)們(men)的DIY蛋(dan)糕店必定會(hui)不脛而走(zou)!

　　2、網絡調查：

　　網絡的(de)(de)覆蓋(gai)面積(ji)比較大，因此，我(wo)們從這里(li)可以找到(dao)各行各業(ye)的(de)(de)關注人士，以便確(que)定我(wo)們的(de)(de)面向對(dui)象(xiang)

　　(注：為了擴大(da)投票(piao)的(de)覆蓋面積，我們采取多渠道，多人(ren)量的(de)發布投票(piao)方式，現只截(jie)屏其中(zhong)的(de)一部分，統計表(biao)由全部總體數(shu)據制成。)

　　（1）關注人群(qun)性別

　　女生(sheng)比較關注蛋(dan)糕，因此，我們注重點還是在女生(sheng)。

　　（2）、關注人(ren)群年(nian)齡：

　　年(nian)輕群體主要是我們的對象，主要集中(zhong)在(zai)大學生們以及中(zhong)小學生。

　　（3）、關(guan)注者(zhe)意愿：

　　我們(men)的DIY蛋糕店還是(shi)很(hen)有發(fa)展(zhan)前景的。

創業計劃范文4

　　項目名稱

　　休息室·辦公文具店

　　主要產品

　　辦公文具用品

　　業務范圍

　　本店主(zhu)營(ying)業務是辦公文(wen)具用品(pin)出售，兼(jian)營(ying)打印復印服務，同時(shi)提供收費辦公學習(xi)休息場所。

　　項目目標

　　本店的(de)短(duan)期目標是通過廣泛的(de)宣傳與(yu)促銷(xiao)，吸引消費(fei)者，增(zeng)加人(ren)流量；同(tong)(tong)時(shi)不斷了解消費(fei)者的(de)需求，加強完善(shan)本店的(de)供應；也(ye)要(yao)以良好(hao)的(de)服務盡(jin)量擴大(da)本店在當地的(de)知(zhi)名度(du)；爭取盡(jin)早回本；同(tong)(tong)時(shi)在適當的(de)時(shi)機展開線(xian)上經營。

　　本(ben)店(dian)的長期(qi)目(mu)標是(shi)培(pei)養固定客源，樹立形(xing)象定位，擴大(da)規模，擴大(da)影(ying)響范(fan)圍(wei)，提供(gong)最優質的服務，實現利潤的最大(da)化。

　　核心競爭力分析

　　本店標榜辦公學(xue)習休息(xi)。

　　一方面，我們經常發(fa)現(xian)有(you)(you)時候找(zhao)不到(dao)一個安靜(jing)的(de)地方學習辦公(gong)(gong)或者只是(shi)(shi)坐著休(xiu)(xiu)息(xi)，所(suo)(suo)以本店(dian)劃分了一個區域設(she)置桌椅專供(gong)有(you)(you)需(xu)要的(de)消(xiao)(xiao)費者辦公(gong)(gong)學習休(xiu)(xiu)息(xi)，按(an)小時低價(jia)收(shou)費。雖然很多奶茶(cha)店(dian)咖(ka)啡店(dian)也(ye)能滿足消(xiao)(xiao)費者的(de)這一需(xu)求(qiu)(qiu)，但奶茶(cha)店(dian)咖(ka)啡店(dian)強調的(de)是(shi)(shi)休(xiu)(xiu)息(xi)，通常有(you)(you)很多聊(liao)天的(de)消(xiao)(xiao)費者，本店(dian)強調的(de)是(shi)(shi)學習辦公(gong)(gong)，所(suo)(suo)以氛圍會偏向(xiang)安靜(jing)（但不是(shi)(shi)絕對的(de)安靜(jing)，只是(shi)(shi)相對安靜(jing)），能很大程度(du)實(shi)現(xian)想(xiang)要專心做事的(de)消(xiao)(xiao)費者的(de)需(xu)求(qiu)(qiu)。

　　另一方面，本店(dian)提供打印復(fu)印服務，可以隨時滿足(zu)辦公(gong)學習(xi)一族的(de)需要，并(bing)非(fei)主(zhu)營，卻完善了細節；同(tong)時主(zhu)營的(de)辦公(gong)文具用(yong)品出售，也是在隨時滿足(zu)辦公(gong)學習(xi)一族的(de)需要。

　　想要辦公學(xue)習的(de)人(ren)與購買辦公文具(ju)用品的(de)人(ren)往往可(ke)以(yi)相互轉(zhuan)換，進入(ru)本店原本打算在(zai)休

　　息(xi)區域(yu)辦(ban)公(gong)學習的(de)(de)(de)人，可能(neng)在(zai)過程中或者(zhe)臨走(zou)時順便(bian)買(mai)(mai)一些辦(ban)公(gong)文(wen)具(ju)用(yong)品(pin)；購買(mai)(mai)辦(ban)公(gong)文(wen)具(ju)用(yong)品(pin)的(de)(de)(de)人也(ye)可能(neng)發現休息(xi)區域(yu)并(bing)開始意識到它的(de)(de)(de)存在(zai)，以后便(bian)可能(neng)來進行消(xiao)費。再通(tong)過消(xiao)費者(zhe)的(de)(de)(de)口耳相傳，本店便(bian)可以提升(sheng)一定的(de)(de)(de)知名度并(bing)逐漸實(shi)現經營目(mu)標。

　　總而言之(zhi)，本店(dian)力求通過(guo)綜合的產品與服務(wu)來吸(xi)引(yin)顧客(ke)。

　　消(xiao)費者特征(zheng)與習慣

　　總體上講(jiang)，企業(ye)工作人(ren)員和(he)學生兩大(da)群(qun)體對辦(ban)公類文具(ju)的(de)(de)(de)需(xu)求量(liang)非常大(da)，而(er)(er)質量(liang)已不再是人(ren)們選擇(ze)產品的(de)(de)(de)唯一因素(su)(su)，款(kuan)式是否吸引人(ren)已成為消(xiao)費者購(gou)買產品的(de)(de)(de)一大(da)重要因素(su)(su)，而(er)(er)材(cai)質風(feng)格也會(hui)很大(da)程(cheng)度地影響消(xiao)費者的(de)(de)(de)選擇(ze)。在風(feng)格方(fang)面，人(ren)們的(de)(de)(de)可選擇(ze)性比(bi)較大(da)，大(da)多(duo)數(shu)男性比(bi)較喜歡簡單(dan)樸實和(he)古典傳(chuan)統型的(de)(de)(de)，而(er)(er)大(da)多(duo)數(shu)女性則偏愛優雅和(he)卡通可愛型的(de)(de)(de)辦(ban)公類文具(ju)。因此，對辦(ban)公文具(ju)的(de)(de)(de)進貨選擇(ze)需(xu)要充(chong)分考慮到(dao)銷售對象。

　　強(qiang)調(diao)質量與強(qiang)調(diao)款式以及兩者兼備(bei)的(de)都應該在進(jin)貨的(de)選擇(ze)之中，最(zui)大程度的(de)為消費(fei)者提供(gong)選擇(ze)范圍。

　　而(er)(er)且當今文具店(dian)數量數不勝(sheng)數，要從中脫穎(ying)而(er)(er)出就要創新，在裝(zhuang)潢(huang)上(shang)吸引消費者(zhe)進入本(ben)店(dian)，在產品上(shang)吸引消費者(zhe)購(gou)買(mai)。

　　營銷策略

　　一是(shi)宣銷并進，在店鋪優惠銷售(shou)和贈送禮品等方式，在保證銷量的同(tong)時，帶動品牌的成長(chang)。

　　二是(shi)通過不同的(de)(de)網(wang)(wang)絡平臺進行(xing)宣傳，加大宣傳力度，提(ti)升(sheng)知名度，并通過適時的(de)(de)網(wang)(wang)絡優(you)惠活(huo)動帶動實(shi)體(ti)店或網(wang)(wang)店的(de)(de)人氣。

　　店面選址

　　本店力(li)求(qiu)選(xuan)擇學校或者辦公(gong)樓(lou)集(ji)中的地方(fang)附近開展，雖然(ran)成本相對較(jiao)高，但(dan)是回本也(ye)會相對較(jiao)快。當然(ran)，在(zai)資本實在(zai)不足的情況下，也(ye)可以(yi)選(xuan)擇稍微偏離學校或者辦公(gong)樓(lou)的區(qu)域，但(dan)是為此(ci)要加強宣傳力(li)度(du)。

　　店面裝潢

　　本店裝潢總體以(yi)簡約大氣為(wei)主，休息區以(yi)溫馨舒適為(wei)主。

　　第二部分(fen) 產品介紹

　　產品(pin)主要(yao)以辦公(gong)文具(ju)用品(pin)為主，輔以計算機、打(da)印(yin)機耗材。產品(pin)線涵蓋各種文檔管理、桌(zhuo)面辦公(gong)、書寫工具(ju)、教學(xue)用具(ju)和學(xue)生用品(pin)等。有品(pin)牌產品(pin)類似晨光、得力，也有雜牌產品(pin)，增加產品(pin)的多元化(hua)。

　　產品線豐富全面，講究產品的實用(yong)與設計(ji)的科學(xue)美(mei)觀，突出專(zhuan)業辦公學(xue)習(xi)教學(xue)功能(neng)，價格(ge)層分高中低三個檔(dang)次，主要側重(zhong)于中高檔(dang)次。

　　第三部分 市場分析

　　中國文具行業總體(ti)現狀

　　中國文具(ju)(ju)行業（不包括(kuo)辦公設備和家具(ju)(ju)）市場(chang)容量(liang)約1500億(yi)(yi)(yi)元(yuan)(yuan)，約合215億(yi)(yi)(yi)美(mei)元(yuan)(yuan)，全球文具(ju)(ju)市場(chang)總量(liang)約2500億(yi)(yi)(yi)美(mei)元(yuan)(yuan)，中國文具(ju)(ju)市場(chang)占全球文具(ju)(ju)市場(chang)總額的8.6%。

　　中(zhong)國(guo)文具市(shi)場中(zhong)，辦公耗材(cai)占(zhan)(zhan)(zhan)41%，約615億元(yuan)，文件(jian)處理用品占(zhan)(zhan)(zhan)13%，約195億元(yuan)，書寫工具類占(zhan)(zhan)(zhan)10%，約為150億元(yuan)，本冊類和桌面用品各占(zhan)(zhan)(zhan)7%，均為105億元(yuan)，教學及(ji)學生用品占(zhan)(zhan)(zhan)9%，約為135億元(yuan)。

　　中國(guo)辦公文具產品消費市場(chang)主要(yao)集(ji)中在沿海經濟(ji)發達地區，其中70%左右集(ji)中的(de)廣(guang)東、浙江(jiang)(jiang)(jiang)(jiang)、江(jiang)(jiang)(jiang)(jiang)蘇、上(shang)海、北京5個地區，具體分布比為(wei)浙江(jiang)(jiang)(jiang)(jiang)17.5%，江(jiang)(jiang)(jiang)(jiang)蘇18%，上(shang)海7.8%，京、津、冀(ji)地區12.5%，魯、豫7.00%，閩、皖5.8%，湘、贛、鄂地區5.5%，東三(san)省4.5%，其他地區6.9%。

　　有(you)800萬戶企業，2億學(xue)生(sheng)和各(ge)級政(zheng)府機關等龐(pang)大的消費群體(ti)，近年來(lai)中國(guo)文(wen)具市(shi)場(chang)以(yi)平均(jun)每年12%的速度(du)高速增長(chang)，預計以(yi)后年度(du)中國(guo)文(wen)具市(shi)場(chang)將以(yi)每年5%-10%的速度(du)增長(chang)，中國(guo)文(wen)具消費市(shi)場(chang)前景十分廣(guang)闊。

　　中(zhong)國文具行業(ye)特(te)點(dian)

　　優勢

　　① 市場潛力(li)大，購買力(li)增加(jia)。社(she)會的發(fa)展(zhan)要(yao)求進一(yi)步增強國(guo)民的文化教(jiao)育素質，教(jiao)育投(tou)資

　　大幅增加，文具行業有著十分(fen)廣闊的消費市場。

　　② 文體(ti)用品多元化、多層次消(xiao)費結構已(yi)經形成，且向高檔產品發展(zhan)。

　　③ 產品(pin)結(jie)合可持(chi)續發(fa)展特色，不斷成熟(shu)化(hua)。隨著(zhu)文(wen)具專賣店(dian)、專業化(hua)市場漸趨(qu)成熟(shu)，批(pi)發(fa)

　　市(shi)場影響(xiang)力逐漸減少。這就要求經營(ying)者的(de)管(guan)理(li)水平和服(fu)務內涵要向高層延伸，以品(pin)牌(pai)為

　　主的(de)(de)(de)中高檔(dang)產品將(jiang)成(cheng)為消費的(de)(de)(de)主流，另外隨著(zhu)人(ren)們環(huan)保意識的(de)(de)(de)增強，無毒以及采用(yong)(yong)再生材(cai)料研(yan)制的(de)(de)(de)文具用(yong)(yong)品也將(jiang)成(cheng)為消費主流。

　　劣勢

　　① 行業企業數量(liang)龐大，地區集(ji)中，市場集(ji)中度低。

　　② 生產方式機(ji)械化程度(du)不高，屬(shu)于勞動密集型產業，行(xing)業利潤(run)率偏低(di)。

　　③ 中國文具(ju)企業(ye)(ye)以出口加工型企業(ye)(ye)居多，長期以OEM貼牌(pai)方(fang)式為(wei)境外企業(ye)(ye)加工并實現出

　　口銷售，產品(pin)附加值低，技術(shu)創(chuang)新(xin)和品(pin)牌(pai)意識淡薄。

　　主要影響因素

　　① 市場環境(jing)。選好地(di)段(duan)和(he)店面，把握“客流”就是“錢流”原則(ze)說(shuo)明(ming)在相對熱鬧(nao)的地(di)段(duan)開

　　店成功幾率會比普(pu)通(tong)地段高出很多；

　　② 消費者。掌(zhang)握消費者的(de)心理，從(cong)消費者的(de)需求出(chu)發；

　　③ 產品。做好進貨產品的選擇，也是成(cheng)功的必(bi)備因素。

　　第四部分 財務規劃(hua)

　　本(ben)店處于創業(ye)階段，相當一部分資(zi)金(jin)(jin)依(yi)賴自有(you)資(zi)本(ben)，所(suo)以大(da)部分資(zi)金(jin)(jin)通(tong)過(guo)創業(ye)者自籌獲得。為了滿(man)足本(ben)店的(de)正常經營活動，合理配置基金(jin)(jin)結構(gou)，減少(shao)經營中(zhong)可能發生(sheng)的(de)經營風險和財務風險。

　　第五部分 風險分析

　　經(jing)營(ying)(ying)(ying)風(feng)險(xian)就是指在資本經(jing)營(ying)(ying)(ying)活(huo)動(dong)(dong)中所遇到或(huo)存在的某些(xie)不(bu)確(que)定因素造(zao)成的經(jing)營(ying)(ying)(ying)活(huo)動(dong)(dong)的經(jing)營(ying)(ying)(ying)結果偏離預期(qi)可能性的風(feng)險(xian)。就目前而言，本店經(jing)營(ying)(ying)(ying)活(huo)動(dong)(dong)中可能出現的風(feng)險(xian)大致可總結為：市場風(feng)險(xian)和財(cai)務風(feng)險(xian)。

　　市場風險及對策

　　在(zai)本店(dian)的(de)(de)創立階段及經(jing)營(ying)過程中，該(gai)店(dian)可能(neng)會存在(zai)下列的(de)(de)市場(chang)風險：①消費者對(dui)該(gai)店(dian)產品認(ren)知程度(du)低(di)，達不到該(gai)店(dian)營(ying)銷目標所要(yao)求的(de)(de)知名度(du)；②現有(you)的(de)(de)類(lei)似(si)辦公(gong)文具用品店(dian)較(jiao)多，市場(chang)競爭激(ji)烈，使市場(chang)增長率下降；③大多數消費者都已(yi)經(jing)有(you)了習慣去的(de)(de)店(dian)，因此新的(de)(de)店(dian)不能(neng)吸引(yin)預(yu)期數量的(de)(de)顧客，低(di)于營(ying)銷目標要(yao)求。

創業計劃范文5

　　一、項目背景

　　隨著(zhu)人們(men)(men)生(sheng)(sheng)活(huo)水平(ping)的(de)提高(gao)，物質文化生(sheng)(sheng)活(huo)的(de)多樣化，蛋(dan)(dan)糕逐漸成為(wei)人們(men)(men)日常生(sheng)(sheng)活(huo)中必不(bu)(bu)可少(shao)的(de)食(shi)品，對(dui)于大學(xue)(xue)生(sheng)(sheng)尤其(qi)如此(ci)，但現在快節(jie)奏的(de)生(sheng)(sheng)活(huo)和(he)(he)新興的(de)生(sheng)(sheng)活(huo)方(fang)式(shi)讓不(bu)(bu)少(shao)大學(xue)(xue)生(sheng)(sheng)沒(mei)有(you)時間也(ye)不(bu)(bu)愿意專門到門市蛋(dan)(dan)糕店(dian)去(qu)購(gou)買，鑒于此(ci)，我們(men)(men)開辦了這(zhe)個(ge)網上(shang)蛋(dan)(dan)糕店(dian)，旨在為(wei)大學(xue)(xue)生(sheng)(sheng)朋友們(men)(men)提供高(gao)質優(you)異的(de)服務和(he)(he)輕松便捷(jie)的(de)生(sheng)(sheng)活(huo)方(fang)式(shi)。

　　二、公司項目策化

　　１．公司成立原因

　　１．１組織原因

　　有可能成為網站的忠(zhong)誠客戶這(zhe)一現實，目標市場的容量將(jiang)是相當(dang)可觀的。

　　２．調查(cha)結果分析(xi)

　　本公司以重慶的(de)(de)各高校大學生為重點(dian)進行客(ke)戶分(fen)析，主要采(cai)取網上問卷調查和個(ge)別訪談的(de)(de)方式。

　　⑴有明顯的好奇心(xin)理，在創新(xin)方面(mian)有趨(qu)同(tong)性，聽(ting)同(tong)學或朋友介紹產生購買行(xing)為。

　　⑵購(gou)買行為基(ji)本上是(shi)感性的(de)(de)，但(dan)由于受自(zi)身經濟收入的(de)(de)影(ying)響，其購(gou)買行為又帶有理性色彩，一般選擇價位較低但(dan)口(kou)感較好的(de)(de)品種。

　　⑶在(zai)校大學生沒(mei)有(you)固定的(de)購買(mai)模式，購買(mai)行為(wei)往往隨心(xin)所欲。

　　⑷接受和吸(xi)收新事物(wu)的能力強，追求(qiu)時(shi)尚(shang)，崇尚(shang)個性，注重(zhong)美觀。

　　⑸影響(xiang)產品購買的(de)因素依次為：價(jia)格，口感(gan)，品種，包裝，服務(wu)等。

　　⑹購買(mai)行為節日性很強，一般集中在教師(shi)節，情(qing)人節，圣誕(dan)節及朋友生日前后(hou)。

　　３．目標客戶分(fen)析

　　在校大(da)學生購買(mai)一般側重(zhong)于中(zhong)低檔價位，口感好，新(xin)鮮(xian)的'蛋(dan)糕，多(duo)用于晚上(shang)宵夜。在某(mou)些特定(ding)的時候，比如生日或送(song)人，也講究包裝，傾向于溫馨和創新(xin)方面，有向個性化方向發展(zhan)的趨勢，并經常會隨蛋(dan)糕要求附帶卡片鮮(xian)花或是小禮品。

　　三、經營策略

　　１．營銷策(ce)略分析

　　１．１ 品牌策略

　　網(wang)站(zhan)建設初始，我們將非(fei)常重視(shi)品牌。 在(zai)品牌包裝上(shang)，由美(mei)工人員(yuan)根(gen)據詳細的市場調查和大膽預(yu)測，采取(qu)動態與靜態頁(ye)面相結合的設計方(fang)案，在(zai)視(shi)覺形象和文字(zi)字(zi)體(ti)上(shang)精(jing)心(xin)規劃(hua)，并(bing)附帶(dai)精(jing)美(mei)蛋糕圖片，力(li)求獨特創新(xin)。

　　１．２ 價格策略

　　價格在１-５０元不等，以中低檔價位為主，謦(qing)香(xiang)園網上蛋(dan)糕店在原料，口感，包裝(zhuang)，服務等方面力求盡善盡美，努(nu)力給客戶最大限度的享(xiang)受和心理滿(man)足(zu)。既走(zou)價格路線(xian)，又走(zou)質量路線(xian)，滿(man)足(zu)不同(tong)層次消費者的需求。

　　１．３ 銷售策略

　　⑴宣傳策略

　　利用學(xue)校廣播站，報欄，宣(xuan)傳欄免費宣(xuan)傳。另外，利用網站本身信息流優(you)勢宣(xuan)傳和突出(chu)形(xing)象(xiang)，并與各大報社(she)，地方(fang)電(dian)臺與電(dian)視(shi)臺建立良好(hao)的(de)關系，采(cai)取互惠互利雙贏的(de)戰略(lve)模式。

　　⑵服務方面

　　網上蛋糕店的服(fu)務(wu)必須(xu)(xu)是(shi)一(yi)流的，快速的，對于配送人員而言(yan)，只要有定單(dan)，就必須(xu)(xu)按(an)照定單(dan)要求(qiu)按(an)時按(an)地送到，并且是(shi)微笑服(fu)務(wu)。在(zai)售后服(fu)務(wu)方面，由客戶服(fu)務(wu)部負責采取以下幾種方式：

　　①打感謝電話(hua)或發Ｅ－ＭＡＩＬ進(jin)行(xing)友情提醒服(fu)務，并在客(ke)戶重(zhong)大節日時發電子賀卡。

　　②無條件接受客戶(hu)(hu)退(tui)貨，集(ji)中受理客戶(hu)(hu)投訴。

　　③設立消費(fei)者調查表，附贈(zeng)禮品，掌握消費(fei)者需求的(de)第(di)一手資(zi)料。

　　④第(di)一(yi)次訂購的客(ke)戶將收到(dao)隨蛋糕贈送(song)的小禮品，并(bing)享受價格優惠，成為會員后享受會員價格。

　　⑤不定期(qi)的(de)在網上或(huo)離(li)線召開(kai)會(hui)員沙龍，交流(liu)信(xin)息，溝通感情，并(bing)解答(da)客(ke)戶(hu)最(zui)感興趣的(de)問(wen)題。

　　⑥建立客(ke)戶(hu)數據庫檔案(an)，客(ke)戶(hu)重復(fu)訂購時只要輸入名字，客(ke)戶(hu)的其他信息便自(zi)動調入系統。

　　⑦會員客戶(hu)進行特別優惠，第(di)一時間品嘗新品并不定期地進行饋贈。

　　１．４ 渠道(dao)建設(she)

　　就目前來看，網上(shang)蛋(dan)糕店主要(yao)要(yao)求(qiu)擁(yong)有強大的(de)配(pei)送網絡，要(yao)求(qiu)各高校都配(pei)備２-３名兼(jian)職(zhi)學生，一旦有訂單，必須立即按(an)照訂購(gou)要(yao)求(qiu)送達指(zhi)定地點。

　　２．網(wang)上(shang)蛋糕店策(ce)略(lve)實施(shi)

　　２．１．市(shi)場范圍選擇(ze)

　　在(zai)投入期僅選(xuan)擇網站(zhan)總(zong)站(zhan)所在(zai)重慶(qing)工商大學主(zhu)校區(qu)作為試(shi)點(dian)(dian)市場(chang)(chang)，該(gai)區(qu)市場(chang)(chang)容量在(zai)３０００人以上，較有(you)代表性，試(shi)點(dian)(dian)時(shi)間(jian)為一個半月。該(gai)模式成(cheng)功后，再在(zai)分站(zhan)推廣。一段時(shi)間(jian)后再擴張到(dao)其余的市場(chang)(chang)。

　　２．２．重點宣傳客戶

　　宣(xuan)傳對象以(yi)在(zai)校學生(sheng)為主，他們對價格不太敏感，注重包裝(zhuang)和心意，只要口感達標，蛋糕很容易成(cheng)為學生(sheng)宵夜主食和相互(hu)之間饋贈的(de)禮物。

　　３．現場促銷

　　每月初兩天為重點宣(xuan)傳(chuan)日期，在(zai)此之前，將宣(xuan)傳(chuan)單分發(fa)至學生宿舍。宣(xuan)傳(chuan)內容包括：

　　⑴懸(xuan)掛(gua)統一的彩色(se)橫幅，位于校園主干(gan)道上，數量為(wei)３-５條(tiao)，以"謦香園網上蛋糕(gao)店"網址和(he)"校園蛋糕(gao)店隆重推(tui)出(chu)"為(wei)題搭配懸(xuan)掛(gua)。

　　⑵在校園(yuan)人(ren)流量較高的位(wei)置(zhi)如(ru)宿舍(she)門口和食堂(tang)附近(jin)搭一宣(xuan)傳臺(tai)，擺(bai)放３-５臺(tai)微機，可以上網查詢并(bing)訂購(gou)，放置(zhi)一宣(xuan)傳板(ban)詳細(xi)介紹蛋(dan)糕品(pin)種，在宣(xuan)傳當(dang)天(tian)將配送(song)禮品(pin)現場送(song)出。

　　⑶請(qing)學校(xiao)廣播站(zhan)播發"謦香園(yuan)網上(shang)蛋(dan)糕店"宣傳(chuan)部門擬定的宣傳(chuan)材料，在早，中，晚(wan)各一次，連續數日。

　　⑷為營造氣氛，在現場放置一些(xie)蛋糕(gao)樣品以供品嘗，當場以優惠(hui)價格訂購并附送禮品。

　　⑸在宣(xuan)傳當(dang)天，請與學校有(you)關的媒(mei)體到(dao)現場報道，如重慶晚報，校園電視臺(tai)等。

　　四、營銷效果預測與分析

　　１．營業額收入

　　據調查分析(xi)，我們可以預(yu)測在主要節假日，每天銷售額在２００元以上。平時也在７０左(zuo)右。

　　２．支付方式

　　可(ke)以貨(huo)到付(fu)款，也可(ke)采取網(wang)(wang)上支付(fu)。根據(ju)有(you)關(guan)材料辦理會員卡并(bing)充值(zhi)，可(ke)享(xiang)受８折(zhe)優惠，力求網(wang)(wang)上在線支付(fu)達到２０％，促進在線支付(fu)。

　　３．訂貨方式

　　Ｅ－ＭＡＩＬ定單，直接進入"謦香園(yuan)網(wang)上蛋糕店"網(wang)站進行訂(ding)購(gou)(gou)，電(dian)話訂(ding)購(gou)(gou)。另(ling)外，我們重點推出倍受學生喜(xi)歡的(de)短信(xin)訂(ding)購(gou)(gou)。

　　４．客戶特點

　　年輕化，８０％為青年人，以女性學生為主，他們信譽高(gao)(gao)，文(wen)化素質高(gao)(gao)，無壞帳現象。

　　５．消費特點

　　１０元以(yi)下作為宵夜的蛋糕最(zui)受(shou)歡(huan)迎。

　　五、風險分析

　　任何商業活動都(dou)(dou)存在(zai)一(yi)(yi)(yi)定風險。我(wo)們(men)(men)第一(yi)(yi)(yi)次開網上蛋糕店(dian)(dian)，很多方面(mian)(mian)(mian)都(dou)(dou)存在(zai)不足(zu)和缺陷。在(zai)技(ji)術方面(mian)(mian)(mian)，由于(yu)糕點技(ji)術已經流傳開來，我(wo)們(men)(men)要想(xiang)在(zai)技(ji)術方面(mian)(mian)(mian)有(you)(you)優(you)(you)(you)勢(shi)，相對來說是比(bi)較難的(de)(de)，因此(ci)(ci)(ci)必須在(zai)用料方面(mian)(mian)(mian)下足(zu)功夫，做(zuo)到人(ren)無我(wo)有(you)(you)，人(ren)有(you)(you)我(wo)優(you)(you)(you)，才能留住顧客。在(zai)市場方面(mian)(mian)(mian)，以(yi)重(zhong)工商大為例，目前學校暫(zan)無類似的(de)(de)網上食品店(dian)(dian)，而粗略(lve)估計，現(xian)有(you)(you)顧客和潛在(zai)顧客的(de)(de)數(shu)量(liang)非常巨大，我(wo)們(men)(men)網上蛋糕店(dian)(dian)必須把握先機，搶占市場，這是非常重(zhong)要的(de)(de)，以(yi)后(hou)一(yi)(yi)(yi)旦有(you)(you)類似的(de)(de)店(dian)(dian)面(mian)(mian)(mian)出(chu)現(xian)，我(wo)們(men)(men)在(zai)市場方面(mian)(mian)(mian)也有(you)(you)足(zu)夠競爭(zheng)的(de)(de)優(you)(you)(you)勢(shi)。財力不足(zu)是我(wo)們(men)(men)蛋糕店(dian)(dian)的(de)(de)致命(ming)缺陷。因此(ci)(ci)(ci)，我(wo)們(men)(men)選擇了網上開店(dian)(dian)這種(zhong)新穎的(de)(de)方式，減少實體(ti)店(dian)(dian)鋪必不可少的(de)(de)店(dian)(dian)面(mian)(mian)(mian)租金，水電費用等一(yi)(yi)(yi)系列花銷(xiao)，不過(guo)即使如此(ci)(ci)(ci)，還是需要一(yi)(yi)(yi)筆不小的(de)(de)費用。

　　六、經營成本預估

　　１．原則

　　把(ba)每一(yi)分(fen)錢(qian)用(yong)在刀刃上，充分(fen)發揮每一(yi)分(fen)錢(qian)的價值。

　　２．初期投資

　　這一時(shi)期(qi)，資(zi)金(jin)主(zhu)要用于外購(gou)整體網絡服務，原料采購(gou)，人員工資(zi)，系統開發和維護(hu)，前期(qi)宣(xuan)傳，物流配(pei)送等方面上(shang)。預計(ji)需(xu)(xu)要人民幣２萬元左右。從網站建立到(dao)網站正(zheng)常運作起來大約需(xu)(xu)要一個月的時(shi)間(jian)。

　　３．第二期投資

　　這一(yi)階段我(wo)們的(de)(de)服(fu)(fu)務將(jiang)輻(fu)射各大高校和重(zhong)慶市區，服(fu)(fu)務的(de)(de)內容會有(you)很大的(de)(de)擴展，服(fu)(fu)務的(de)(de)質量(liang)也(ye)將(jiang)有(you)進一(yi)步的(de)(de)提高，其資金來(lai)源(yuan)主要是公司前期盈利的(de)(de)積累和外(wai)來(lai)資金的(de)(de)引入，如銀行的(de)(de)信貸。

　　七、項目小結

　　了(le)解到廣大(da)大(da)學生朋友的(de)(de)真實需求(qiu)，也結(jie)合(he)(he)(he)了(le)課堂上所學的(de)(de)電子商務的(de)(de)知識，做出了(le)適合(he)(he)(he)公司的(de)(de)網(wang)站運作流(liu)程和設計(ji)流(liu)程，以及適合(he)(he)(he)我們(men)公司的(de)(de)系(xi)統邏輯方案(an)。最重要的(de)(de)是(shi)，彌補了(le)目前網(wang)上蛋糕市場的(de)(de)空白，適合(he)(he)(he)大(da)學生朋友特殊要求(qiu)的(de)(de)情(qing)況，我們(men)自行設計(ji)了(le)一系(xi)列(lie)服務產品，如短信(xin)訂購(gou)蛋糕，附帶(dai)祝福(fu)卡(ka)片等并(bing)且制定了(le)合(he)(he)(he)理的(de)(de)價位。與此同(tong)時，我們(men)還設立了(le)論(lun)壇，不僅(jin)滿足了(le)廣大(da)青年(nian)(nian)學生的(de)(de)切實需要，也可以滿足不同(tong)年(nian)(nian)齡層(ceng)次消費者的(de)(de)需求(qiu)！

　　由(you)于我們(men)企(qi)業剛(gang)(gang)剛(gang)(gang)開(kai)始(shi)計(ji)劃，資金方(fang)面(mian)存在(zai)嚴重不足，同時(shi)在(zai)網站設(she)計(ji)，制作方(fang)面(mian)，由(you)于我們(men)對與此相(xiang)關的(de)(de)知識了解得不夠多(duo)，致使我們(men)在(zai)網站設(she)計(ji)時(shi)有很大的(de)(de)困難(nan)，但是(shi)經過我們(men)的(de)(de)共同努(nu)(nu)力(li)和協(xie)作，我們(men)相(xiang)信，在(zai)以后的(de)(de)努(nu)(nu)力(li)中，本網站一(yi)定會得到進(jin)一(yi)步的(de)(de)完善！

創業計劃范文6

　　一、收購站簡介

　　收(shou)購站位于(yu)麟游縣常(chang)豐鎮(zhen)街道，收(shou)購范(fan)圍范(fan)圍，農作物。干雜果等，銷售范(fan)圍：化肥。工商局認定(ding)的個體戶企業。

　　二、行業背景

　　（一(yi)）、我國(guo)(guo)糧(liang)(liang)(liang)(liang)(liang)食(shi)(shi)(shi)發展繼續立足于(yu)國(guo)(guo)內(nei)，保(bao)(bao)持糧(liang)(liang)(liang)(liang)(liang)食(shi)(shi)(shi)自(zi)給(gei)率穩定(ding)在95％以(yi)上(shang)，小(xiao)(xiao)麥(mai)保(bao)(bao)持自(zi)給(gei)，玉米保(bao)(bao)持基本自(zi)給(gei)。糧(liang)(liang)(liang)(liang)(liang)食(shi)(shi)(shi)支持保(bao)(bao)護政(zheng)策(ce)(ce)(ce)不斷完善，農(nong)(nong)民種(zhong)糧(liang)(liang)(liang)(liang)(liang)積極性明顯提高。糧(liang)(liang)(liang)(liang)(liang)食(shi)(shi)(shi)生產(chan)(chan)(chan)(chan)的(de)(de)持續豐(feng)收(shou)(shou)(shou)，除了(le)(le)(le)(le)(le)(le)風(feng)調(diao)雨(yu)順(shun)的(de)(de)自(zi)然(ran)因(yin)素(su)之外，與近些年(nian)(nian)(nian)來國(guo)(guo)家實施(shi)(shi)的(de)(de)一(yi)系列惠農(nong)(nong)政(zheng)策(ce)(ce)(ce)有著重(zhong)要關系。從20xx年(nian)(nian)(nian)開(kai)(kai)始，國(guo)(guo)家開(kai)(kai)始為農(nong)(nong)民安(an)排良種(zhong)補(bu)貼資(zi)(zi)金；20xx年(nian)(nian)(nian)又從糧(liang)(liang)(liang)(liang)(liang)食(shi)(shi)(shi)風(feng)險基金中拿出(chu)部分(fen)資(zi)(zi)金用于(yu)主(zhu)(zhu)產(chan)(chan)(chan)(chan)區種(zhong)糧(liang)(liang)(liang)(liang)(liang)農(nong)(nong)民的(de)(de)直(zhi)(zhi)接補(bu)貼；20xx年(nian)(nian)(nian)開(kai)(kai)始實施(shi)(shi)小(xiao)(xiao)麥(mai)等重(zhong)點(dian)糧(liang)(liang)(liang)(liang)(liang)食(shi)(shi)(shi)品種(zhong)的(de)(de)最(zui)低(di)收(shou)(shou)(shou)購(gou)價(jia)(jia)(jia)(jia)政(zheng)策(ce)(ce)(ce)；考慮到(dao)化肥、農(nong)(nong)藥價(jia)(jia)(jia)(jia)格(ge)飛漲，中央(yang)財(cai)政(zheng)從20xx年(nian)(nian)(nian)開(kai)(kai)始實施(shi)(shi)農(nong)(nong)資(zi)(zi)綜合直(zhi)(zhi)補(bu)，同時(shi)對農(nong)(nong)機具購(gou)置提供(gong)補(bu)貼，并對糧(liang)(liang)(liang)(liang)(liang)食(shi)(shi)(shi)主(zhu)(zhu)產(chan)(chan)(chan)(chan)縣通過轉(zhuan)移(yi)支付給(gei)予獎勵(li)和補(bu)助。20xx年(nian)(nian)(nian)，全(quan)國(guo)(guo)范(fan)圍內(nei)取(qu)消農(nong)(nong)業稅(shui)，同期取(qu)消了(le)(le)(le)(le)(le)(le)許多(duo)涉(she)及農(nong)(nong)民的(de)(de)稅(shui)費，降低(di)了(le)(le)(le)(le)(le)(le)糧(liang)(liang)(liang)(liang)(liang)食(shi)(shi)(shi)生產(chan)(chan)(chan)(chan)成本，增加(jia)(jia)了(le)(le)(le)(le)(le)(le)種(zhong)糧(liang)(liang)(liang)(liang)(liang)收(shou)(shou)(shou)益。20xx年(nian)(nian)(nian)在全(quan)面放開(kai)(kai)糧(liang)(liang)(liang)(liang)(liang)食(shi)(shi)(shi)收(shou)(shou)(shou)購(gou)市場的(de)(de)背景下，國(guo)(guo)家在主(zhu)(zhu)產(chan)(chan)(chan)(chan)區先后(hou)執(zhi)行(xing)了(le)(le)(le)(le)(le)(le)最(zui)低(di)收(shou)(shou)(shou)購(gou)價(jia)(jia)(jia)(jia)政(zheng)策(ce)(ce)(ce)和臨(lin)(lin)時(shi)收(shou)(shou)(shou)儲政(zheng)策(ce)(ce)(ce)。從最(zui)低(di)收(shou)(shou)(shou)購(gou)價(jia)(jia)(jia)(jia)政(zheng)策(ce)(ce)(ce)執(zhi)行(xing)以(yi)來，在小(xiao)(xiao)麥(mai)主(zhu)(zhu)產(chan)(chan)(chan)(chan)區先后(hou)四年(nian)(nian)(nian)啟動了(le)(le)(le)(le)(le)(le)最(zui)低(di)收(shou)(shou)(shou)購(gou)價(jia)(jia)(jia)(jia)小(xiao)(xiao)麥(mai)執(zhi)行(xing)預案。最(zui)低(di)收(shou)(shou)(shou)購(gou)價(jia)(jia)(jia)(jia)政(zheng)策(ce)(ce)(ce)和臨(lin)(lin)時(shi)收(shou)(shou)(shou)儲政(zheng)策(ce)(ce)(ce)實施(shi)(shi)以(yi)來，我國(guo)(guo)的(de)(de)糧(liang)(liang)(liang)(liang)(liang)食(shi)(shi)(shi)價(jia)(jia)(jia)(jia)格(ge)總體(ti)(ti)水平(ping)保(bao)(bao)持了(le)(le)(le)(le)(le)(le)穩中上(shang)漲的(de)(de)趨勢(shi)，小(xiao)(xiao)麥(mai)與玉米價(jia)(jia)(jia)(jia)格(ge)總體(ti)(ti)保(bao)(bao)持了(le)(le)(le)(le)(le)(le)高位運行(xing)的(de)(de)態勢(shi)，糧(liang)(liang)(liang)(liang)(liang)食(shi)(shi)(shi)價(jia)(jia)(jia)(jia)格(ge)的(de)(de)上(shang)行(xing)增加(jia)(jia)了(le)(le)(le)(le)(le)(le)農(nong)(nong)民的(de)(de)收(shou)(shou)(shou)入，有效地激發了(le)(le)(le)(le)(le)(le)農(nong)(nong)民種(zhong)糧(liang)(liang)(liang)(liang)(liang)的(de)(de)積極性。如果缺乏必要的(de)(de)措(cuo)施(shi)(shi)確(que)保(bao)(bao)糧(liang)(liang)(liang)(liang)(liang)食(shi)(shi)(shi)面積，糧(liang)(liang)(liang)(liang)(liang)食(shi)(shi)(shi)產(chan)(chan)(chan)(chan)量出(chu)現(xian)較(jiao)大幅(fu)度減產(chan)(chan)(chan)(chan)，20xx年(nian)(nian)(nian)秋，國(guo)(guo)內(nei)有可能再度出(chu)現(xian)糧(liang)(liang)(liang)(liang)(liang)食(shi)(shi)(shi)價(jia)(jia)(jia)(jia)格(ge)大幅(fu)度上(shang)漲。

　　（二）化(hua)肥是現(xian)代農業的物質基礎。

　　在(zai)全球土地資(zi)源有限，耕地面(mian)積(ji)不斷(duan)減(jian)少，而人(ren)口(kou)不斷(duan)增加的(de)(de)(de)大背景下(xia)，化(hua)肥(fei)(fei)在(zai)農(nong)業(ye)(ye)(ye)(ye)中的(de)(de)(de)地位日益凸顯，被稱為(wei)糧食的(de)(de)(de)“糧食”，關系(xi)到人(ren)民的(de)(de)(de)溫飽、生存問(wen)題。20xx年(nian)初出臺的(de)(de)(de)化(hua)肥(fei)(fei)工(gong)業(ye)(ye)(ye)(ye)“十(shi)(shi)二(er)五”規(gui)劃(hua)指(zhi)出“十(shi)(shi)二(er)五”期間，我(wo)國化(hua)肥(fei)(fei)工(gong)業(ye)(ye)(ye)(ye)要(yao)在(zai)提(ti)高產(chan)品集中度、產(chan)品結構優(you)化(hua)、技術進步、加快(kuai)兼并(bing)重組(zu)等方面(mian)取(qu)得(de)成(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)效。行業(ye)(ye)(ye)(ye)將(jiang)向規(gui)模化(hua)、低(di)成(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)本、高效能、環(huan)保型、差異化(hua)方向發展(zhan)，基本形成(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)壟斷(duan)競(jing)爭(zheng)的(de)(de)(de)產(chan)業(ye)(ye)(ye)(ye)格局。以成(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)本為(wei)導向的(de)(de)(de)競(jing)爭(zheng)模式成(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)為(wei)主流 。化(hua)肥(fei)(fei)企業(ye)(ye)(ye)(ye)必須堅持成(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)本領先戰(zhan)略，實施(shi)一(yi)體(ti)化(hua)發展(zhan)模式，不斷(duan)延伸產(chan)業(ye)(ye)(ye)(ye)鏈，才能逐(zhu)(zhu)步提(ti)高自身的(de)(de)(de)競(jing)爭(zheng)力(li)和生存能力(li)，從而實現可持續發展(zhan)。主要(yao)原因：一(yi)是競(jing)爭(zheng)環(huan)境壓力(li)。化(hua)肥(fei)(fei)產(chan)品特別是基礎化(hua)肥(fei)(fei)具(ju)有同質性，原料(liao)成(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)本在(zai)銷售收入(ru)中占有很(hen)高的(de)(de)(de)比例，。在(zai)行業(ye)(ye)(ye)(ye)整(zheng)體(ti)盈利水平下(xia)降(jiang)的(de)(de)(de)情況下(xia)，只有通過(guo)降(jiang)低(di)成(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)本來獲得(de)市(shi)場(chang)競(jing)爭(zheng)優(you)勢。 二(er)是未(wei)來農(nong)村土地制度改(gai)革(ge)影(ying)響。土地流轉促(cu)進規(gui)模化(hua)經營，會明(ming)顯增加化(hua)肥(fei)(fei)、農(nong)藥的(de)(de)(de)規(gui)模化(hua)采購，化(hua)肥(fei)(fei)使(shi)用者的(de)(de)(de)化(hua)肥(fei)(fei)購買議價能力(li)將(jiang)明(ming)顯提(ti)高，如同規(gui)模采購可以獲得(de)更低(di)折扣一(yi)樣，必然要(yao)求化(hua)肥(fei)(fei)出廠價格更便宜(yi)。三是政策變化(hua)后成(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)本上升。從長遠來看，化(hua)肥(fei)(fei)產(chan)業(ye)(ye)(ye)(ye)優(you)惠政策逐(zhu)(zhu)步取(qu)消(xiao)，

　　三、產品及經營情況

　　1、產品情況：

　　目前，我(wo)收(shou)購銷售站收(shou)購小麥、玉米、豆(dou)類，銷售化(hua)肥等。

　　2、收購(gou)銷售條件：

　　我(wo)鎮所(suo)處地理條件優越(yue)，交通便利，是我(wo)縣種糧基地，糧食(shi)種植(zhi)面(mian)積很大，為糧食(shi)收購做好(hao)充(chong)分的(de)保障，同時也(ye)為銷售(shou)化肥(fei)提(ti)供了(le)大好(hao)的(de)銷售(shou)渠道。

　　3、銷售方式和渠(qu)道

　　主(zhu)(zhu)要(yao)通過自主(zhu)(zhu)方式銷售。糧食大多交到面(mian)粉廠，其(qi)他地區市場占有率也(ye)較高，化(hua)肥都(dou)是送(song)到農戶手中。

　　四、還款計劃

　　①、時(shi)間：兩(liang)年內(nei)還清所(suo)融資款(kuan)8萬元及利息。

　　②、付(fu)息(xi)：每年(nian)(nian)付(fu)息(xi)安規(gui)定付(fu)息(xi)，最(zui)后一次付(fu)當年(nian)(nian)利息(xi)及本金。

　　③、用(yong)款計劃：資(zi)(zi)(zi)金到位后立即擴大經營(ying)范圍(wei)，保證有(you)充分的資(zi)(zi)(zi)源供給。 ④、資(zi)(zi)(zi)金的使用(yong)：本次所融(rong)資(zi)(zi)(zi)金為封閉資(zi)(zi)(zi)金，專款專用(yong)，僅限于收購使用(yong)。

　　綜(zong)上所(suo)述，本(ben)次收(shou)購所(suo)投入資(zi)金風險較小，資(zi)金安全有(you)保(bao)障，還款(kuan)能(neng)力充分。

　　總之，公司具(ju)有(you)良好(hao)的(de)(de)經(jing)(jing)營發展基礎，人員穩定(ding)，行(xing)業風險小，經(jing)(jing)過多年(nian)的(de)(de)發展，已經(jing)(jing)具(ju)備了一(yi)定(ding)盈利能力，如果能夠使(shi)之迅速擴大生(sheng)產規模(mo)，提高經(jing)(jing)營方式和管理，可以獲得穩定(ding)豐(feng)厚的(de)(de)收益(yi)。

創業計劃范文7

　　一．項目

　　服裝(zhuang)店，兼(jian)顧服裝(zhuang)設計和服裝(zhuang)營銷。

　　選(xuan)擇服裝業理由(you)：

　　首先，近二十年(nian)是服裝(zhuang)業(ye)發展機遇(yu)和挑(tiao)戰之(zhi)年(nian)，從“世界工廠”“中(zhong)國(guo)制造(zao)”，逐漸向“中(zhong)國(guo)設計”轉變(bian),中(zhong)國(guo)服裝(zhuang)產業(ye)經(jing)歷(li)了(le)不同(tong)尋常，但充滿機遇(yu)20年(nian)。只依靠低成本(ben)，大批量生產沒品牌服裝(zhuang)已(yi)經(jing)無法使企(qi)業(ye)立足于當今服裝(zhuang)行業(ye)，我將自主設計自主銷售(shou)相結合(he)，打(da)造(zao)自主品牌，符合(he)當今中(zhong)國(guo)服裝(zhuang)業(ye)轉變(bian)趨勢。

　　其次(ci)，相(xiang)對(dui)于其他行業(ye)(ye)來說(shuo)，服裝業(ye)(ye)投入成本相(xiang)對(dui)較(jiao)少，對(dui)于像我這樣(yang)剛畢業(ye)(ye)大學生來說(shuo)還可(ke)以(yi)承受，通過國家優(you)惠政策，可(ke)以(yi)申請創業(ye)(ye)貸(dai)款，并且可(ke)以(yi)享(xiang)受一(yi)年免稅優(you)惠，減輕(qing)創業(ye)(ye)資(zi)金壓力。

　　再次，“衣食住行”對(dui)人們來說相當重(zhong)要，衣又排在首位更(geng)見其重(zhong)要性。無論世界如(ru)何(he)發(fa)展，衣服永遠不會被拋(pao)棄，服裝業也不會消(xiao)失(shi)，因此只要有明(ming)銳洞察力和與時(shi)俱進精神，就能開發(fa)出(chu)廣闊(kuo)市場。

　　最后，我(wo)本人對(dui)(dui)服裝設計有獨(du)特愛好，對(dui)(dui)服裝有自己看法(fa)，興趣是(shi)最大動力(li)，因此我(wo)從內心里(li)為從事服裝事業(ye)而感到幸福。

　　二．關于服裝店

　　服(fu)裝店名稱：亦陽天使（即品牌名）

　　宗旨：用心做服裝，幫您釋(shi)放自(zi)己美麗。

　　面向對(dui)象：15-35歲女消(xiao)費(fei)者，這一部分女消(xiao)費(fei)者是對(dui)外(wai)貌(mao)最關(guan)注階段，因此(ci)也是對(dui)服(fu)裝消(xiao)費(fei)最多群體。

　　本店特色：店主(zhu)(zhu)自主(zhu)(zhu)設計服裝，主(zhu)(zhu)打(da)女裝。從長(chang)遠(yuan)看唯(wei)一出(chu)路在于打(da)造自己品牌，這才(cai)是長(chang)勝(sheng)之道。

　　五大風格：清新脫俗，簡約(yue)大方，成熟知性，高貴典雅，時尚現代(dai)

　　商(shang)(shang)品定位(wei)：第一(yi)階段(duan)主(zhu)要(yao)銷售(shou)中(zhong)低檔(dang)價位(wei)商(shang)(shang)品，剛(gang)開(kai)業時品牌沒(mei)有知名(ming)度，主(zhu)要(yao)面對(dui)占中(zhong)國最(zui)大多數人口中(zhong)低收入者，保證服裝店可(ke)以運營起來；第二(er)階段(duan)，“亦陽天(tian)使(shi)”具有一(yi)定影(ying)響力(li)，具有一(yi)定市場份額，開(kai)始(shi)轉向高檔(dang)服裝銷售(shou)，進軍國際市場。

　　三．服裝店成立與運營計劃

　　1.實體服裝店(dian)成立前期計劃(hua)

　　在(zai)互聯網上開(kai)網店(dian)，為(wei)實(shi)體(ti)服裝店(dian)積累資金，做宣(xuan)傳，擴大影響力。

　　此階段主(zhu)要目不(bu)僅是資金積累，還要使(shi)“亦陽天使(shi)”得(de)到好口碑，贏(ying)得(de)一(yi)部分消費者青睞，從而(er)起到宣傳作(zuo)用，為實(shi)體服裝店(dian)(dian)經營(ying)(ying)減少壓(ya)力(li)。網(wang)店(dian)(dian)經營(ying)(ying)三(san)年(nian)后開始經營(ying)(ying)實(shi)體服裝店(dian)(dian)，但同時也經營(ying)(ying)著網(wang)店(dian)(dian)。

　　網(wang)上(shang)(shang)開店投入不大、經(jing)營方式靈活(huo)，可(ke)以為經(jing)營者(zhe)提供不錯利潤空間(jian)，成為許(xu)多人創業(ye)途徑。啟動(dong)資(zi)金低(di)，投入少，交易快捷方便網(wang)上(shang)(shang)開店創業(ye)成本(ben)(ben)比較(jiao)低(di)，沒(mei)有(you)各種稅費(fei)和(he)門面(mian)租金等，而且(qie)，網(wang)店不需要(yao)轉人看守(shou)，這樣就節省(sheng)了人力方面(mian)投資(zi)，網(wang)店經(jing)營基本(ben)(ben)上(shang)(shang)沒(mei)有(you)水、電、管(guan)理費(fei)等方面(mian)支出。網(wang)上(shang)(shang)開店平臺是免費(fei)注冊開店，所(suo)以，網(wang)上(shang)(shang)開店成本(ben)(ben)是很(hen)低(di)。

　　2.實體(ti)服裝店運營

　　（1）開業準備階(jie)段

　　服(fu)裝(zhuang)店(dian)(dian)選址:石(shi)家(jia)莊市新開發商(shang)業街，由于新城市規劃，這里將會形(xing)成新繁華(hua)地帶，且這里服(fu)裝(zhuang)店(dian)(dian)檔次較(jiao)高，有利于提高“亦(yi)陽天(tian)使”在顧客心(xin)中地位。

　　服裝店裝潢：以暖色(se)調為主，凸顯(xian)女性主題，還要包含現代元素，具體請(qing)專業設計(ji)(ji)團(tuan)隊設計(ji)(ji)裝修(xiu)。

　　宣傳工作：

　　a.初期(qi)(qi)宣(xuan)傳，由于(yu)三年網店經營，“亦陽天使”在(zai)互聯(lian)網上有一定知名(ming)度(du)，起(qi)到了(le)初期(qi)(qi)宣(xuan)傳作用，因此也擁有了(le)小(xiao)部分市場；

　　b.開(kai)(kai)業(ye)宣傳(chuan)(chuan)：在開(kai)(kai)業(ye)前(qian)一個月，印(yin)發傳(chuan)(chuan)單進(jin)行宣傳(chuan)(chuan)，主(zhu)要對(dui)店址，開(kai)(kai)業(ye)活(huo)動及服裝(zhuang)店特色進(jin)行介紹，在整個石家莊范圍內進(jin)行宣傳(chuan)(chuan);開(kai)(kai)業(ye)當天，舉行開(kai)(kai)業(ye)典禮(li)(li)，請一些(xie)朋友(you)同學來捧場(chang)，增加人氣，并舉行現場(chang)抽獎活(huo)動，全場(chang)服裝(zhuang)以(yi)8.8折出售，進(jin)入(ru)店內均有精(jing)美(mei)小禮(li)(li)物(wu)贈(zeng)送(song)；

　　c.長期宣傳：平常年份，一個季度一次較大宣傳活動，在全(quan)石家莊(zhuang)范圍內發放傳單，主要介(jie)紹本(ben)店特(te)色(se)；節(jie)假日，進行相應活動宣傳。在春節(jie)及店慶(qing)向(xiang)消(xiao)費(fei)(fei)5000元以(yi)上(shang)消(xiao)費(fei)(fei)者（消(xiao)費(fei)(fei)金額每年隨(sui)著經營情況(kuang)調整）寄(ji)送精美(mei)賀卡以(yi)表感謝(xie)。

　　d.當經營(ying)達到規模(mo)檔(dang)次，加大(da)宣傳投入，在(zai)時(shi)尚雜志及新聞報(bao)刊上(shang)刊登廣告。

　　貨源：繼續與開(kai)網店(dian)時(shi)(shi)服(fu)裝廠家合(he)作，同(tong)時(shi)(shi)尋找新服(fu)裝廠，開(kai)始(shi)生產(chan)自己設計(ji)服(fu)裝。保(bao)證(zheng)每兩星(xing)期有新款式，進貨時(shi)(shi)間(jian)隨(sui)時(shi)(shi)調整。

　　工(gong)(gong)作(zuo)人(ren)員(yuan)：初期只(zhi)招一個女生(sheng)，要求(qiu)形(xing)象氣(qi)質較(jiao)(jiao)佳(jia)，較(jiao)(jiao)好語言表達能力，能說標準(zhun)普通話及簡單(dan)英文，由于剛(gang)開始資金量(liang)有限(xian)，主要注重工(gong)(gong)作(zuo)人(ren)員(yuan)質，因此(ci)給工(gong)(gong)作(zuo)人(ren)員(yuan)較(jiao)(jiao)同(tong)行業人(ren)員(yuan)高工(gong)(gong)資，隨著服裝店經營會(hui)隨時調整工(gong)(gong)作(zuo)人(ren)員(yuan)數量(liang)。

　　（2）經營階段

　　資金運作：

　　成本類型

　　金額（元）

　　房租（一年）

　　60000

　　裝潢

　　15000~20000

　　員工工資（每(mei)月(yue)）

　　1500 提成

　　宣(xuan)傳(chuan)費用（每(mei)年）

　　10000

　　流動資(zi)金（水電費，進(jin)貨(huo)資(zi)金）

　　10000

　　固定資金

　　10000

　　關于員工

　　要求(qiu)：服務態(tai)度好，微(wei)笑(xiao)服務，平等對待每一位顧客；上班身著整潔工作服；

　　福利(li)：每周休息一(yi)天(tian)（周一(yi)），傳統節日發放食品。

　　自我提升：關(guan)注同(tong)行業發展，借(jie)鑒(jian)他們(men)經驗教訓，關(guan)注時尚(shang)雜(za)志服裝界(jie)潮(chao)流；不斷學習(xi)服裝設計知(zhi)識。

　　雖說萬事開頭難，但(dan)不(bu)(bu)開始一切不(bu)(bu)可能，作為大學生，我(wo)(wo)沒有(you)(you)經驗，計劃書里有(you)(you)許多不(bu)(bu)足之處，但(dan)我(wo)(wo)有(you)(you)學習能力，不(bu)(bu)斷(duan)學習會使我(wo)(wo)提(ti)高(gao)，不(bu)(bu)斷(duan)完善創業(ye)計劃。有(you)(you)了(le)明(ming)確目標你就成功了(le)一半(ban)，“亦陽天使”會在我(wo)(wo)和員工努力下(xia)成長壯(zhuang)大！

創業計劃范文8

　　一、發展前景

　　自上初中以(yi)來(lai)我(wo)便開(kai)始(shi)住校(xiao)，深知令人頭疼(teng)的(de)(de)" 吃(chi)飯(fan)(fan)"問(wen)題，也就(jiu)是(shi)(shi)食(shi)堂(tang)(tang)的(de)(de)飯(fan)(fan)菜(cai)問(wen)題。由于(yu)學(xue)(xue)校(xiao)食(shi)堂(tang)(tang)普遍都(dou)是(shi)(shi)以(yi)大鍋菜(cai)的(de)(de)方(fang)式做的(de)(de)，因(yin)此雖(sui)然(ran)價格較(jiao)低但很少能(neng)真(zhen)正讓學(xue)(xue)生(sheng)歡迎。而學(xue)(xue)生(sheng)對食(shi)堂(tang)(tang)飯(fan)(fan)菜(cai)的(de)(de)抱怨則更是(shi)(shi) "自古有之".雖(sui)然(ran)大學(xue)(xue)生(sheng)可(ke)以(yi)到校(xiao)外就(jiu)餐，但大多(duo)(duo)數學(xue)(xue)生(sheng)迫于(yu)經(jing)濟因(yin)素，還是(shi)(shi)愿(yuan)意在校(xiao)食(shi)堂(tang)(tang)就(jiu)餐。飯(fan)(fan)菜(cai)質量得不(bu)(bu)到保證，會導致很多(duo)(duo)問(wen)題，學(xue)(xue)生(sheng)營養(yang)跟不(bu)(bu)上，甚至有的(de)(de)學(xue)(xue)生(sheng)經(jing)常不(bu)(bu)吃(chi)飯(fan)(fan)。于(yu)是(shi)(shi)，營養(yang)不(bu)(bu)良、胃(wei)病等不(bu)(bu)該出現在大學(xue)(xue)生(sheng)中的(de)(de)病癥也屢(lv)見不(bu)(bu)鮮，這為學(xue)(xue)生(sheng)身心健康埋下了隱患。因(yin)此我(wo)決定(ding)整(zheng)合食(shi)堂(tang)(tang)和飯(fan)(fan)店(dian)的(de)(de)優缺(que)，開(kai)一家學(xue)(xue)生(sheng)自助營養(yang)快餐店(dian)。

　　二、店面簡介

　　本店位于大(da)學(xue)聚集(ji)中心地段，主要針對的客戶群是大(da)學(xue)生、教師、以(yi)及(ji)打工人員。經營面積約為80平米左右(you)。主要提(ti)(ti)供(gong)早餐(can)(can)(can)(can)、午(wu)餐(can)(can)(can)(can)、晚(wan)餐(can)(can)(can)(can)以(yi)及(ji)特(te)色(se)冷飲和休閑餐(can)(can)(can)(can)飲等。早餐(can)(can)(can)(can)以(yi)浙江等南方小吃為主打特(te)色(se)，當然(ran)本地小吃也是少不(bu)了(le)的。品種(zhong)多(duo)，口味全(quan)，營養(yang)豐，使就餐(can)(can)(can)(can)者有(you)更多(duo)的選擇。午(wu)餐(can)(can)(can)(can)和晚(wan)餐(can)(can)(can)(can)則有(you)南北方不(bu)同(tong)口味菜(cai)式。而(er)非餐(can)(can)(can)(can)點又(you)提(ti)(ti)供(gong)各種(zhong)冷飲，如(ru)果汁、薄冰(bing)(bing)、冰(bing)(bing)粥(zhou)、刨冰(bing)(bing)、冰(bing)(bing)豆甜(tian)湯(tang)、冰(bing)(bing)凍咖啡、水果拼(pin)盤等。本餐(can)(can)(can)(can)廳采(cai)(cai)用(yong)自助快(kuai)餐(can)(can)(can)(can)的方式，使顧客有(you)更輕松(song)的就餐(can)(can)(can)(can)環境與(yu)更多(duo)的選擇空間(jian)(jian)。本餐(can)(can)(can)(can)廳裝(zhuang)飾自然(ran)，隨意，同(tong)時(shi)負有(you)現代氣息(xi)，墻(qiang)面采(cai)(cai)用(yong)偏淡的溫色(se)調(diao)，廚房布置(zhi)合理精致，采(cai)(cai)光性好，整體感觀介于家(jia)庭廚房性質與(yu)酒(jiu)店廚房性質之間(jian)(jian)。

　　三、發展戰略

　　1.本餐廳開業(ye)之(zhi)前，要作廣告宣傳(chuan)，因(yin)為主要客戶(hu)群是針(zhen)對學生(sheng)(sheng)的，而學生(sheng)(sheng)中信息傳(chuan)遞的速度(du)與廣度(du)是很(hen)大的，所以(yi)宣傳(chuan)上可不用費太大的力度(du)，只需進行傳(chuan)單或多媒體（如(ru)：音響）等(deng)形式的簡單廣告即可。

　　2.本餐廳(ting)采(cai)取自助餐的(de)(de)方式，免費茶水(shui)和鮮湯。并且(qie)米飯(fan)(fan)的(de)(de)質量(liang)相(xiang)對競爭者要好，可采(cai)用不同的(de)(de)做法(fa)，使口感(gan)與眾不同，以求有別(bie)于競爭者，給顧(gu)客更多的(de)(de)優惠，以吸引更多的(de)(de)客源。此外，本餐廳(ting)還推出燒(shao)烤+冷飲(yin)(yin)、八寶飯(fan)(fan)等情侶套餐，由于休閑飲(yin)(yin)食的(de)(de)空缺，這也(ye)將成(cheng)為本店的(de)(de)一大特色(se)。

　　3.有(you)(you)許(xu)(xu)多學生(sheng)習慣(guan)于(yu)三點(dian)一(yi)線的(de)(de)生(sheng)活(huo)方式，許(xu)(xu)多時候(hou)為(wei)了節(jie)約(yue)時間(jian)會選擇最近的(de)(de)就餐地(di)點(dian)而不愿(yuan)到較(jiao)遠(yuan)點(dian)的(de)(de)餐館(guan)，所以在地(di)理(li)位置選擇上(shang)(shang)(shang)不會與學校大門有(you)(you)太大的(de)(de)距離(li)。餐廳在適當(dang)的(de)(de)時候(hou)還(huan)將(jiang)推出(chu)送(song)(song)外(wai)賣的(de)(de)服(fu)務，根據不同(tong)情(qing)況采(cai)取相應得做法。如：若有(you)(you)三份以上(shang)(shang)(shang)（包括(kuo)三份）的(de)(de)叫量(liang)可以免費(fei)送(song)(song)貨(huo)上(shang)(shang)(shang)門，單獨叫外(wai)賣的(de)(de)需交付(fu)一(yi)定的(de)(de)送(song)(song)貨(huo)費(fei)，這樣還(huan)有(you)(you)一(yi)個好處，如有(you)(you)一(yi)人想叫外(wai)賣，為(wei)了不出(chu)送(song)(song)貨(huo)費(fei)則會拉上(shang)(shang)(shang)另外(wai)的(de)(de)兩份外(wai)賣，如此也是能(neng)增(zeng)加銷(xiao)量(liang)的(de)(de)。

　　4.餐(can)(can)廳使(shi)用不銹(xiu)鋼制的自助餐(can)(can)盤，即節約又環(huan)保，而廢棄物也不能隨便傾倒，可(ke)(ke)以與養殖(zhi)戶聯系，讓其免費定期收取(qu)，如此可(ke)(ke)以互利。據悉，競(jing)爭者在這(zhe)方面(mian)做得(de)并不到位，因此良好的就餐(can)(can)環(huan)境(jing)是可(ke)(ke)以吸(xi)引(yin)更多(duo)的顧客(ke)的。

　　5.暑(shu)假期間雖(sui)然客(ke)源(yuan)會驟降，但(dan)畢竟(jing)還(huan)有部分留校學生(sheng)、附近居民以及打工人員，屆時可采取減少生(sheng)產量，轉(zhuan)移服務重點等方式，以改(gai)善(shan)暑(shu)期的經(jing)營狀況。寒假期間就考慮修業一個月，已減少不必(bi)要的成本支出。

　　6.市場(chang)經(jing)(jing)濟是快速發(fa)展(zhan)(zhan)的(de)(de)，變化的(de)(de)，動態的(de)(de)，因(yin)此(ci)要(yao)以(yi)長(chang)(chang)遠(yuan)的(de)(de)眼(yan)光(guang)(guang)看待(dai)一(yi)個企業的(de)(de)發(fa)展(zhan)(zhan)并(bing)進行(xing)分析(xi)，制作出長(chang)(chang)期的(de)(de)計劃，每過一(yi)個階(jie)段(duan)就該對經(jing)(jing)營(ying)的(de)(de)總體狀(zhuang)況進行(xing)總結，并(bing)做(zuo)(zuo)出下一(yi)步計劃，如此(ci)呈階(jie)梯狀(zhuang)的(de)(de)發(fa)展(zhan)(zhan)模式。在經(jing)(jing)營(ying)穩(wen)定后，可(ke)以(yi)考慮擴(kuo)大經(jing)(jing)營(ying)，增加其它服務項目，并(bing)可(ke)以(yi)尋找(zhao)新的(de)(de)市場(chang)，做(zuo)(zuo)連鎖經(jing)(jing)營(ying)，并(bing)慢(man)慢(man)打造(zao)自(zi)己的(de)(de)品牌，可(ke)以(yi)往(wang)專為學生提供飲(yin)食的(de)(de)餐飲(yin)行(xing)業發(fa)展(zhan)(zhan)，總之，要(yao)以(yi)長(chang)(chang)遠(yuan)的(de)(de)眼(yan)光(guang)(guang)看待(dai)問題，如此(ci)才能(neng)有企業的(de)(de)未來。

　　四、餐廳管理結構

　　店長兼(jian)收銀員1名 ,廚師1名，服務生2名。

　　經營理(li)念側重于以下幾點：

　　主要(yao)的文化(hua)特(te)色：健康關(guan)懷、人文關(guan)懷

　　主要的(de)產品特色：具有食(shi)療保健功能的(de)素(su)食(shi)餐品

　　主要的服務(wu)特(te)色：會員制的跟蹤服務(wu)

　　主要(yao)的(de)(de)環(huan)境(jing)特色：具有傳統文化氣息的(de)(de)綠色就餐環(huan)境(jing)

　　五、市場分析

　　在大學(xue)中的(de)(de)(de)食(shi)堂(tang)的(de)(de)(de)飲食(shi)一直是(shi)(shi)個問(wen)(wen)題，大學(xue)的(de)(de)(de)飲食(shi)質量不高已成為公認(ren)的(de)(de)(de)問(wen)(wen)題，僅(jin)僅(jin)是(shi)(shi)滿(man)足了學(xue)生們的(de)(de)(de)溫飽問(wen)(wen)題，而質量卻遠(yuan)遠(yuan)沒(mei)有達到學(xue)生們的(de)(de)(de)要求(qiu)。部分(fen)大學(xue)的(de)(de)(de)飲食(shi)狀況令人擔憂，甚(shen)至(zhi)有的(de)(de)(de)大學(xue)食(shi)堂(tang)出現了集體中毒事(shi)件。

　　本企劃就是根據這一點，為了保障(zhang)大(da)學(xue)(xue)(xue)(xue)生(sheng)的(de)(de)飲(yin)食(shi)安(an)全，提(ti)高大(da)學(xue)(xue)(xue)(xue)生(sheng)的(de)(de)飲(yin)食(shi)質量，成(cheng)立大(da)學(xue)(xue)(xue)(xue)飲(yin)食(shi)聯盟，旨(zhi)在為高校(xiao)大(da)學(xue)(xue)(xue)(xue)生(sheng)提(ti)供價格低(di)廉安(an)全高質并富(fu)有(you)特色的(de)(de)食(shi)品(pin)，并且同時為各高校(xiao)提(ti)供一定的(de)(de)勤(qin)工助(zhu)(zhu)學(xue)(xue)(xue)(xue)崗位，幫(bang)助(zhu)(zhu)貧困生(sheng)更好的(de)(de)完成(cheng)學(xue)(xue)(xue)(xue)業。

　　優勢與劣勢：

　　優勢分析：本(ben)餐(can)廳經營(ying)解決(jue)了(le)學(xue)校(xiao)食堂飯菜口(kou)味單一(yi)等問題，也無流動小攤衛生(sheng)沒有保證的(de)(de)(de)(de)擔憂，并(bing)(bing)且與食堂同(tong)樣方(fang)便快捷，節(jie)(jie)約時(shi)間(jian)。另外(wai)，本(ben)餐(can)廳采用(yong)自助選擇方(fang)式，應該很(hen)容(rong)(rong)易受到顧客(ke)歡迎(ying)，并(bing)(bing)能節(jie)(jie)省部分人(ren)力資源。同(tong)時(shi)，餐(can)點還提供(gong)冷飲、冰粥等，并(bing)(bing)提供(gong)免費茶水。簡潔舒適的(de)(de)(de)(de)裝(zhuang)修將(jiang)是餐(can)廳的(de)(de)(de)(de)一(yi)大特點，學(xue)生(sheng)普遍喜歡在干凈、服務態度好的(de)(de)(de)(de)餐(can)館就餐(can)，因此(ci)(ci)令人(ren)滿意的(de)(de)(de)(de)服務也將(jiang)是本(ben)店的(de)(de)(de)(de)一(yi)大特色。此(ci)(ci)外(wai)，學(xue)校(xiao)食堂有明確的(de)(de)(de)(de)就餐(can)時(shi)限，而(er)(er)校(xiao)外(wai)很(hen)少有餐(can)館出售早(zao)餐(can)，因此(ci)(ci)在校(xiao)外(wai)的(de)(de)(de)(de)本(ben)店則可以(yi)較容(rong)(rong)易地(di)抓住這部分因時(shi)間(jian)差(cha)而(er)(er)導致丟失的(de)(de)(de)(de)市場份額，換句話說(shuo)就是由在就餐(can)點前后(hou)的(de)(de)(de)(de)一(yi)段時(shi)間(jian)要就餐(can)的(de)(de)(de)(de)潛在客(ke)戶(hu)群所(suo)產生(sheng)的(de)(de)(de)(de)市場份額。

　　劣(lie)勢分析：由于剛起步，快餐店的(de)(de)規模較小(xiao)，如(ru)就餐的(de)(de)人力(li)資(zi)源、服(fu)務項(xiang)目(mu)等都比較有限(xian)。而校區內外的(de)(de)競爭也是(shi)比較激烈的(de)(de)，因此還存在著不(bu)小(xiao)的(de)(de)劣(lie)勢。另一方面，因為學校假(jia)(jia)期(qi)是(shi)固(gu)定的(de)(de)，寒暑(shu)假(jia)(jia)期(qi)間的(de)(de)客(ke)源會驟降(jiang)，而寒假(jia)(jia)期(qi)間會比暑(shu)期(qi)更少，這(zhe)將會是(shi)一個比較難以(yi)解決(jue)的(de)(de)問題。

　　機(ji)會(hui)分(fen)析(xi)(xi)：據我們(men)的(de)市場(chang)調查(cha)與分(fen)析(xi)(xi)，本店產(chan)品的(de)市場(chang)需求是存在(zai)的(de)，并具有(you)一(yi)定(ding)的(de)競爭力。而本人正是學生——這(zhe)個最大(da)客戶群中的(de)一(yi)員，所(suo)以更(geng)能了(le)解顧客需要什么樣的(de)產(chan)品和服務，從這(zhe)些方面來看，是應該是很有(you)機(ji)會(hui)擠入該餐飲(yin)市場(chang)的(de)。

　　威脅分析： 餐廳的(de)服務與產(chan)品質量的(de)高低(di)與經(jing)(jing)營成(cheng)本(ben)(ben)又(you)有直接(jie)和必然的(de)聯系，如此則(ze)(ze)產(chan)品價(jia)格必然不(bu)會(hui)(hui)比(bi)競(jing)爭對手低(di)，雖然總體上價(jia)格并(bing)不(bu)會(hui)(hui)太高，但相(xiang)比(bi)之下，客(ke)戶的(de)經(jing)(jing)濟(ji)承受(shou)能力(li)就成(cheng)為一(yi)大(da)考驗(yan)(yan)了(le)。并(bing)且，成(cheng)本(ben)(ben)與利(li)潤也是直接(jie)掛鉤的(de)，盈(ying)利(li)的(de)多少(shao)則(ze)(ze)又(you)是能否(fou)在競(jing)爭中生存下去的(de)一(yi)大(da)決(jue)定因素。再者，各地風俗(su)與飲食習慣的(de)不(bu)同，又(you)產(chan)生了(le)另一(yi)個問題，即(ji)是否(fou)大(da)多數顧客(ke)都能對產(chan)品認可或滿意呢，這也是需(xu)要接(jie)受(shou)考驗(yan)(yan)的(de)。

　　六、促銷和市場滲透

　　促銷策略：

　　前期(qi)宣傳(chuan)(chuan)：大規模，高強度(du)，投入較大。后期(qi)宣傳(chuan)(chuan)：重視已有顧客關系管理，借此進行口碑營銷(xiao)。定期(qi)具(ju)體活動的(de)策(ce)劃和(he)組織如(ru)贊(zan)助(zhu)學(xue)校(xiao)組織的(de)晚(wan)會借此進行宣傳(chuan)(chuan)，通(tong)過活動時時提(ti)醒顧客的(de)消(xiao)費意識。針(zhen)對(dui)節假日(ri)，開(kai)展有針(zhen)對(dui)性的(de)促銷(xiao)策(ce)略(lve)如(ru)發傳(chuan)(chuan)單(dan)等。

　　七、財務狀況分析

　　1.據計算可(ke)初步得出餐廳開業啟動(dong)資金(jin)約需10600元(yuan)（場地租賃費用(yong)XX元(yuan)，餐飲衛生許可(ke)等證件的(de)申領費用(yong)600元(yuan)，場地裝修費用(yong)3000元(yuan)，廚房用(yong)具(ju)購置費用(yong)1000元(yuan)，基本設施(shi)及其(qi)他費用(yong)等4000元(yuan)）

　　2.運營階段的成(cheng)本(ben)主(zhu)要包括：員工工資(zi)，物料采購費用，場地租賃(lin)費用，稅，水電(dian)燃料費，雜項開支等。

　　3.每日經營(ying)財務預(yu)算及分析(xi)

　　據(ju)預算(suan)(suan)分析及調查，可(ke)(ke)初步(bu)確定市場容(rong)量，并大致估算(suan)(suan)出每日(ri)總營業(ye)額約800元，收益率(lv)30%,由此可(ke)(ke)計算(suan)(suan)出投資(zi)回收期約為三個月(yue)。

　　八、 營銷組合策略

　　有(you)形化(hua)營銷(xiao)策略：

　　由于本(ben)餐廳的經濟實力尚(shang)弱，因此初期將(jiang)采(cai)取避實就虛(xu)的營銷戰略，避開大量(liang)的硬廣(guang)告(gao)營銷，而采(cai)取一整套(tao)行之有效的"承諾營銷"進行產品宣傳(chuan)。通(tong)過菜單、海報、文(wen)化(hua)手冊、廣(guang)告(gao)、促銷活動等(deng)向消費者進行宣傳(chuan)、倡導"天之素(su)"的經營宗(zong)旨(zhi)與(yu)理念(nian)。

　　技巧(qiao)化營(ying)銷策略(lve)：

　　做出持續性(xing)、計劃性(xing)將(jiang)決(jue)定本(ben)(ben)餐廳在避免普通餐廳的顧客忠誠度不高的缺(que)陷方面具有先天的優勢，為了使本(ben)(ben)餐廳能夠在顧客心目中樹立起權威感(gan)和信賴(lai)感(gan)，本(ben)(ben)餐廳將(jiang)會(hui)建立一套完整的會(hui)員信息反饋系統，實現營銷承(cheng)諾：

　　l、顧客反(fan)饋表。在服務中嚴(yan)格(ge)要求工(gong)作人(ren)員樹立顧客第一的(de)觀念(nian)，認(ren)真聽取顧客意(yi)見。

　　2、將(jiang)顧(gu)客滿(man)意進(jin)行到(dao)底。樹(shu)立(li)"顧(gu)客滿(man)意自己才滿(man)意"的觀念，做到(dao)時時刻(ke)刻(ke)為顧(gu)客著想。

　　3、建立餐廳顧(gu)客(ke)服(fu)務調查表，定期由營銷部(bu)專人負責對顧(gu)客(ke)進行跟蹤(zong)服(fu)務。

　　九、 大力打造"綠色食品"的品牌形象

　　根據餐(can)廳企業(ye)競爭激(ji)烈、模仿性(xing)強(qiang)以及食療產(chan)品(pin)(pin)具(ju)有的(de)(de)(de)時節(jie)性(xing)強(qiang)的(de)(de)(de)特點，實(shi)現(xian)對企業(ye)的(de)(de)(de)外顯文化和內(nei)隱文化的(de)(de)(de)有機整合，加強(qiang)企業(ye)的(de)(de)(de)品(pin)(pin)牌保護意識與能力。圍繞"健康、綠(lv)色(se)"為核心的(de)(de)(de)品(pin)(pin)牌特征，餐(can)廳通過樹立綠(lv)色(se)形(xing)象、開(kai)(kai)發(fa)綠(lv)色(se)產(chan)品(pin)(pin)，實(shi)行(xing)綠(lv)色(se)包裝(zhuang)，采用綠(lv)色(se)標志，加強(qiang)綠(lv)色(se)溝通，推動健康消費來(lai)實(shi)現(xian)營銷目標。作為一(yi)個餐(can)廳開(kai)(kai)展綠(lv)色(se)營銷，我們有著天然的(de)(de)(de)優勢，本餐(can)廳將(jiang)嚴格貫(guan)徹綠(lv)色(se)餐(can)廳的(de)(de)(de)標準，無(wu)論從(cong)原

　　料采購、食品加工還(huan)是衛生環境，都將(jiang)嚴(yan)格把關。努力營造出樸(pu)素典雅又不失時尚的(de)就餐環境，通過對餐廳設計(ji)的(de)布局(ju)、裝飾風格、溫度(du)等，體現健康(kang)綠色的(de)理念。

　　推(tui)廣保健知識、宣傳綠色文化：

　　本(ben)餐(can)(can)廳將(jiang)在營銷過程中(zhong)，圍(wei)繞21世紀的(de)(de)餐(can)(can)飲(yin)主題——養(yang)生、健(jian)美、綠色三個具有社會意義(yi)的(de)(de)知識(shi)點，對(dui)消費者進(jin)行有計劃、有針(zhen)對(dui)性的(de)(de)宣傳(chuan)(chuan)，從而引導(dao)顧(gu)客(ke)的(de)(de)消費取向(xiang)。通過進(jin)行專題講座、手(shou)冊宣傳(chuan)(chuan)、公益(yi)活動等(deng)方(fang)式將(jiang)以上(shang)餐(can)(can)飲(yin)知識(shi)宣傳(chuan)(chuan)出(chu)去，同(tong)時注(zhu)重借此機會加大對(dui)綠色產品的(de)(de)宣傳(chuan)(chuan)介紹。推廣、倡導(dao)健(jian)康科(ke)學的(de)(de)飲(yin)食文(wen)化，弘揚傳(chuan)(chuan)統文(wen)化中(zhong)的(de)(de)養(yang)生文(wen)化。對(dui)產品、餐(can)(can)廳、服務進(jin)行文(wen)化包裝(zhuang)，傳(chuan)(chuan)播飲(yin)食文(wen)化。從而獲得進(jin)一步的(de)(de)發展(zhan)機遇與條件。

　　十、 重視搞好一系列的企業公關活動

　　本餐廳將通過一系列的(de)公關活動，處理各方面(mian)的(de)關系，為(wei)餐廳的(de)發展(zhan)提供寬(kuan)松有利的(de)經營環境。

　　1、與(yu)員(yuan)(yuan)工(gong)(gong)(gong)建立團結、信任(ren)一(yi)致的合(he)作關(guan)系(xi)。在員(yuan)(yuan)工(gong)(gong)(gong)之間搭建起平等、便捷的溝通方式，通過發行(xing)內部刊物、免費(fei)會(hui)員(yuan)(yuan)提(ti)供(gong)獎勵(li)，集體娛(yu)樂等活動增加員(yuan)(yuan)工(gong)(gong)(gong)的凝(ning)聚力和工(gong)(gong)(gong)作積極性(xing)。

　　2、社區群(qun)(qun)眾(zhong)關系。為保(bao)證充足的(de)人力資源，獲得(de)穩(wen)定(ding)的(de)顧客(ke)群(qun)(qun)，得(de)到可靠(kao)的(de)后(hou)勤保(bao)障，應積極(ji)參與維(wei)護社區環(huan)境、積極(ji)支持(chi)社區公益事(shi)業。尊重(zhong)顧客(ke)的(de)合(he)法權(quan)利，提供優質餐品和服務，正確處理顧客(ke)的(de)要求和建議。

　　3、政(zheng)府(fu)(fu)關(guan)系。及時了(le)解并(bing)遵(zun)守政(zheng)府(fu)(fu)相關(guan)法律法規，加強與政(zheng)府(fu)(fu)部門的聯系，主動協(xie)助解決一些(xie)社會問(wen)題。與宣傳(chuan)媒介(jie)建立并(bing)保持廣泛關(guan)系；向其提供本(ben)行業的真(zhen)實信息。

　　十一、發揮綠色餐廳的價格優勢

　　本(ben)餐(can)(can)廳的(de)(de)(de)目標人群為(wei)學(xue)生以(yi)及(ji)城市居民。考(kao)慮到市場(chang)上(shang)餐(can)(can)飲產(chan)品(pin)(pin)(pin)、保健品(pin)(pin)(pin)的(de)(de)(de)價(jia)格因素，本(ben)餐(can)(can)廳的(de)(de)(de)產(chan)品(pin)(pin)(pin)定價(jia)將(jiang)處于(yu)同(tong)(tong)類產(chan)品(pin)(pin)(pin)的(de)(de)(de)中(zhong)低價(jia)位(wei)。占領一定的(de)(de)(de)市場(chang)份額，形成規模經濟效應，以(yi)低成本(ben)獲得(de)高利潤。在(zai)產(chan)品(pin)(pin)(pin)的(de)(de)(de)價(jia)格及(ji)其組(zu)(zu)合(he)上(shang)，我(wo)們是(shi)依據(ju)消(xiao)費者(zhe)(zhe)不(bu)同(tong)(tong)的(de)(de)(de)消(xiao)費層次(ci)和(he)需(xu)求，加工(gong)、提(ti)供各種具(ju)有食療保健價(jia)值的(de)(de)(de)營養餐(can)(can)品(pin)(pin)(pin)，其中(zhong)在(zai)價(jia)格的(de)(de)(de)制(zhi)定上(shang)我(wo)們嚴格按照原料(liao)的(de)(de)(de)利用率來計算，比如果蔬的(de)(de)(de)去根(gen)多少(shao)、是(shi)否去皮、去葉，最后廚房的(de)(de)(de)加工(gong)程度，為(wei)消(xiao)費者(zhe)(zhe)提(ti)供每份6-100元不(bu)同(tong)(tong)餐(can)(can)品(pin)(pin)(pin)組(zu)(zu)合(he)的(de)(de)(de)標準(zhun)，顧客可以(yi)根(gen)據(ju)自(zi)己的(de)(de)(de)實際情(qing)況選(xuan)擇不(bu)同(tong)(tong)的(de)(de)(de)素食食品(pin)(pin)(pin)。

　　十二、市場風險

　　市場(chang)是不斷(duan)變(bian)化的(de)，所以我(wo)們(men)必須考慮到市場(chang)的(de)風險(xian)，具(ju)體有以下幾種風險(xian)可能：

　　（1）在本項(xiang)目開(kai)發階(jie)段的風險，市場上可能會同(tong)時出現類似餐廳的開(kai)業。

　　（2）項(xiang)目(mu)生產經(jing)營階段的(de)風險，項(xiang)目(mu)投產后的(de)效益取決(jue)于(yu)其(qi)產品在市(shi)場上(shang)的(de)銷售量和其(qi)他表現，而對于(yu)本(ben)階段項(xiang)目(mu)而言，最大的(de)市(shi)場風險來源(yuan)與市(shi)場上(shang)餐飲業(ye)的(de)競爭風險，如果項(xiang)目(mu)投產后效益良好很可能會帶來一系列(lie)相似經(jing)營項(xiang)目(mu)的(de)誕生，從(cong)而加(jia)劇了本(ben)項(xiang)目(mu)的(de)競爭壓力。

　　內部管理風險：

　　餐(can)飲業(ye)是一(yi)個技術含(han)量相對較低(di)的行業(ye)，但是它需(xu)要嚴格的管理才能贏得消費者的信(xin)賴，對于(yu)大多數中國自辦(ban)的餐(can)廳來(lai)說大部(bu)分存(cun)在著內部(bu)管理松散，服務人員素質較低(di)，如何建(jian)立現代企業(ye)制度(du)，健全企業(ye)經營機制強化企業(ye)內部(bu)管理關系著企業(ye)的生與(yu)存(cun)，成與(yu)敗。

　　原料資源風險：

　　本餐廳(ting)的原料主(zhu)要(yao)以果蔬、豆類、菌類為(wei)主(zhu)，是(shi)當(dang)今最受歡迎(ying)的綠色(se)天(tian)然無污染食品(pin)，尤(you)其本餐廳(ting)是(shi)以保健為(wei)主(zhu)的餐廳(ting)，因此(ci)在原料的選(xuan)擇上需要(yao)專業的知(zhi)識和技術投資(zi)，這樣才有利于(yu)采購到新鮮、天(tian)然、無污染的綠色(se)食品(pin)。

　　十三、應對措施

　　l、汲取先進的生產技術與經(jing)驗，開發(fa)出(chu)自(zi)己(ji)的特色食品。

　　2、嚴格管理，定期培訓(xun)人員，建立顧客服務(wu)報(bao)告(gao)。

　　3、進入(ru)市(shi)場后，認(ren)識食(shi)品(pin)市(shi)場周期，不故步自封，積極開發(fa)更(geng)新食(shi)品(pin)。

　　4、與原(yuan)料(liao)供應商建(jian)立長期(qi)并(bing)保持長期(qi)的(de)合作關(guan)系(xi)，保證原(yuan)料(liao)資源的(de)供給。

　　初期（1-3月）

　　主(zhu)要(yao)產品(pin)是針對(dui)城(cheng)市三(san)種群(qun)體不(bu)同身體健康狀況的(de)餐品(pin)，市場策略(lve)為通(tong)過積(ji)極(ji)有效(xiao)的(de)營(ying)銷策略(lve)，擠占(zhan)中式餐飲及保(bao)健藥品(pin)的(de)市場分額(e)；樹立"綠色(se)食品(pin)"的(de)良好的(de)品(pin)牌形(xing)象，提升知名度(du)、美譽度(du)；收回初期投資，積(ji)極(ji)進行市場推(tui)廣。

　　中期（1年）

　　鞏(gong)固、擴展已有的(de)市(shi)場分額，進一步(bu)健(jian)全餐廳的(de)經營管理體制，提高企業的(de)科學管理水平；著手準(zhun)備(bei)品(pin)牌擴張所必須的(de)企業形(xing)象識別(bie)系統、統一的(de)特色(se)優勢餐品(pin)、統一的(de)管理模(mo)式(shi)等方面的(de)建(jian)設。

　　長期（2年）

　　屆(jie)時，餐廳運營已經步入穩定良好(hao)的(de)(de)(de)狀(zhuang)態，隨著企業的(de)(de)(de)勢力(li)與影響力(li)的(de)(de)(de)增強，服務范圍不再能滿足潛在顧客(ke)的(de)(de)(de)需(xu)要時，以特(te)許(xu)經營的(de)(de)(de)方式，開拓新(xin)的(de)(de)(de)市(shi)場空間，擴大餐廳的(de)(de)(de)輻射范圍和(he)影響力(li)。

創業計劃范文9

　　物流公司創業計劃書

　　一、創業背景

　　我國經濟飛(fei)速發展的(de)(de)今(jin)天，市(shi)場日(ri)趨完善(shan)，商(shang)品(pin)日(ri)漸豐富(fu)，不論是(shi)(shi)生產性(xing)企業，還是(shi)(shi)商(shang)業，只要把(ba)握(wo)(wo)好(hao)了物流這一環節就等于掌握(wo)(wo)了通(tong)向全身的(de)(de)命脈。電子信息時(shi)代，信息發達(da)，各地的(de)(de)市(shi)場的(de)(de)競爭就是(shi)(shi)時(shi)間的(de)(de)競爭，是(shi)(shi)時(shi)間要求我們以最快的(de)(de)速度完成(cheng)我們客戶所(suo)需要的(de)(de)服(fu)務。

　　整個蘇北(bei)和魯南的(de)(de)經濟(ji)發展為(wei)物流(liu)的(de)(de)發展提(ti)供一個廣闊的(de)(de)空間，我們(men)正是抓(zhua)住了新沂地區，新興的(de)(de)交通(tong)樞紐城市，良好(hao)的(de)(de)工(gong)農業基(ji)礎為(wei)依靠(kao)，優惠(hui)的(de)(de)創業政策為(wei)后盾，使我們(men)的(de)(de)創業有了以很好(hao)的(de)(de)平臺。

　　二、公司的創立

　　中原物(wu)流(liu)公(gong)司(si)致(zhi)力于整合地(di)區(qu)物(wu)流(liu)資(zi)源，公(gong)司(si)設在新興交通樞紐(niu)城市---新沂，是面向周邊地(di)區(qu)的地(di)區(qu)性物(wu)流(liu)公(gong)司(si)，主要業務：對產(chan)品(pin)運(yun)輸、保(bao)管(即(ji)倉儲(chu))、代加工、包裝(zhuang)及配送(song)。公(gong)司(si)采取有限責任(ren)公(gong)司(si)的組織形(xing)式，公(gong)司(si)的權益由(you)投資(zi)商(shang)所有。

　　三、公司的發展規劃

　　第(di)一年，公司成(cheng)立，建立倉儲(chu)、辦公場所，完成(cheng)業(ye)務流程設計，信(xin)息平(ping)臺的(de)建設，在新沂地(di)區(qu)建成(cheng)最初的(de)業(ye)務關系網絡(luo)，并(bing)試著向(xiang)周邊(bian)地(di)區(qu)發展。

　　第二年開始(shi)，將(jiang)與周邊(bian)地區公司合作，共建區域性物流網絡(luo)。逐(zhu)步與國內外(wai)的企業聯系業務(wu)，成為其在魯(lu)南蘇北地區的物流服務(wu)提供商。

　　長期計劃，將公司(si)發展為中(zhong)原地區最具實力的(de)，業務(wu)覆蓋全國，涉及海外業務(wu)，技術設施(shi)齊備(bei)的(de)物流公司(si)。

　　四、公司的組成及管理

　　公司創建(jian)人員為(wei)本院的四名學生，分別是電(dian)子商務專業，財(cai)會(hui)專業。我(wo)們將聘(pin)請(qing)周玉泉(quan)老師為(wei)公司物流技(ji)術(shu)顧(gu)問，原(yuan)新沂(yi)鐵路貨運主任郭(guo)景民先(xian)生為(wei)業務發展顧(gu)問。

　　公司(si)將(jiang)招聘一(yi)些物流技術人(ren)員(yuan)，有電子商務平臺開發經驗(yan)的(de)計算機人(ren)員(yuan)和有相關工(gong)作經驗(yan)的(de)人(ren)員(yuan)，來組建(jian)最初(chu)的(de)公司(si)。

　　我(wo)(wo)們將(jiang)以(yi)人(ren)為本，本著“我(wo)(wo)為人(ren)人(ren)，人(ren)人(ren)為我(wo)(wo)”的服(fu)(fu)務(wu)理念(nian)，創造人(ren)性化服(fu)(fu)務(wu)的物(wu)流企業(ye)，以(yi)提高(gao)員(yuan)工素質(zhi)，增強團隊理念(nian)為企業(ye)生存之根本，創造一流的服(fu)(fu)務(wu)，一流的企業(ye)。

　　五、公司的服務理念

　　我們的服(fu)務宗旨是：更便捷，更安(an)全，更準時的物流(liu)服(fu)務。

　　我(wo)們的(de)目標(biao)是將公司(si)建設(she)成為，以新(xin)沂市為中(zhong)心方(fang)圓150公里范(fan)圍(wei)內(nei)較大物流公司(si)。公司(si)經營范(fan)圍(wei)國內(nei)外物流中(zhong)介，運輸服(fu)務、電子(zi)物流、管理(li)服(fu)務、包裝物流的(de)綜合性物流公司(si)。

創業計劃范文10

　　一、市場分析

　　長(chang)期以來，國(guo)(guo)內(nei)(nei)居民因(yin)生(sheng)(sheng)(sheng)活水平較(jiao)低，對(dui)(dui)以廚(chu)房(fang)和(he)(he)衛(wei)(wei)生(sheng)(sheng)(sheng)間為(wei)(wei)主要服務對(dui)(dui)象(xiang)的(de)(de)小(xiao)(xiao)家(jia)(jia)電(dian)(dian)消費很少(shao)。據統計(ji)，目(mu)前國(guo)(guo)內(nei)(nei)城(cheng)鎮家(jia)(jia)庭小(xiao)(xiao)家(jia)(jia)電(dian)(dian)的(de)(de)平均擁有量(liang)(liang)只有三四種，而歐美(mei)國(guo)(guo)家(jia)(jia)這一統計(ji)數(shu)字高達37種。據統計(ji)，每年(nian)(nian)(nian)(nian)(nian)國(guo)(guo)內(nei)(nei)有至少(shao)260萬(wan)住戶搬入新家(jia)(jia)，隨著(zhu)(zhu)人(ren)們生(sheng)(sheng)(sheng)活水平提高，對(dui)(dui)廚(chu)房(fang)和(he)(he)衛(wei)(wei)生(sheng)(sheng)(sheng)間的(de)(de)日(ri)益(yi)重視，小(xiao)(xiao)家(jia)(jia)電(dian)(dian)產品(pin)的(de)(de)加(jia)速(su)普(pu)及與(yu)換代(dai)升級必(bi)將(jiang)孵化出驚人(ren)市(shi)場(chang)(chang)(chang)推動力，小(xiao)(xiao)家(jia)(jia)電(dian)(dian)的(de)(de)市(shi)場(chang)(chang)(chang)發展(zhan)前景非常(chang)廣闊。今后2至3年(nian)(nian)(nian)(nian)(nian)內(nei)(nei)，我(wo)國(guo)(guo)小(xiao)(xiao)家(jia)(jia)電(dian)(dian)行業將(jiang)步入黃金發展(zhan)階(jie)段，市(shi)場(chang)(chang)(chang)需求量(liang)(liang)年(nian)(nian)(nian)(nian)(nian)增(zeng)幅有可能(neng)突破30%。對(dui)(dui)于浴(yu)(yu)室(shi)取(qu)暖(nuan)(nuan)用的(de)(de)小(xiao)(xiao)家(jia)(jia)電(dian)(dian)目(mu)前只有浴(yu)(yu)霸(ba)(ba)(ba)和(he)(he)暖(nuan)(nuan)風(feng)機兩種。目(mu)前全(quan)國(guo)(guo)生(sheng)(sheng)(sheng)產浴(yu)(yu)霸(ba)(ba)(ba)的(de)(de)企業為(wei)(wei)376家(jia)(jia)，20xx年(nian)(nian)(nian)(nian)(nian)國(guo)(guo)內(nei)(nei)銷量(liang)(liang)估計(ji)為(wei)(wei)400萬(wan)臺，20xx年(nian)(nian)(nian)(nian)(nian)為(wei)(wei)550萬(wan)臺，20xx年(nian)(nian)(nian)(nian)(nian)達到700萬(wan)臺，銷售額(e)超過(guo)10億元。在(zai)(zai)城(cheng)市(shi)居民家(jia)(jia)庭中(zhong)(zhong)，浴(yu)(yu)霸(ba)(ba)(ba)擁有率(lv)不到15%(20xx年(nian)(nian)(nian)(nian)(nian))，國(guo)(guo)內(nei)(nei)消費者(zhe)對(dui)(dui)浴(yu)(yu)霸(ba)(ba)(ba)認同度達82%，市(shi)場(chang)(chang)(chang)空間巨(ju)大。浴(yu)(yu)霸(ba)(ba)(ba)在(zai)(zai)浴(yu)(yu)室(shi)取(qu)暖(nuan)(nuan)設備(bei)中(zhong)(zhong)占著(zhu)(zhu)絕(jue)對(dui)(dui)優勢，其中(zhong)(zhong)杭州奧普(pu)浴(yu)(yu)霸(ba)(ba)(ba)20xx年(nian)(nian)(nian)(nian)(nian)銷售額(e)為(wei)(wei)2、6億元，市(shi)場(chang)(chang)(chang)分額(e)第一。目(mu)前生(sheng)(sheng)(sheng)產浴(yu)(yu)霸(ba)(ba)(ba)和(he)(he)暖(nuan)(nuan)風(feng)機的(de)(de)廠家(jia)(jia)大都集中(zhong)(zhong)在(zai)(zai)浙(zhe)江、廣東一帶(dai)，但其中(zhong)(zhong)小(xiao)(xiao)廠居多，多為(wei)(wei)仿制或oem，自主研發能(neng)力不強。我(wo)國(guo)(guo)長(chang)江流域地區(qu)，大多住宅沒(mei)有暖(nuan)(nuan)氣，冬季洗澡(zao)取(qu)暖(nuan)(nuan)一直是(shi)個大問題。雖然(ran)有浴(yu)(yu)霸(ba)(ba)(ba)和(he)(he)暖(nuan)(nuan)風(feng)機，但人(ren)們更期待一種簡便、有效的(de)(de)取(qu)暖(nuan)(nuan)器具。根據我(wo)的(de)(de)調查，人(ren)們對(dui)(dui)本產品(pin)的(de)(de)印象(xiang)還是(shi)不錯的(de)(de)，市(shi)場(chang)(chang)(chang)潛力巨(ju)大。比(bi)照(zhao)浴(yu)(yu)霸(ba)(ba)(ba)和(he)(he)暖(nuan)(nuan)風(feng)機市(shi)場(chang)(chang)(chang)，本產品(pin)銷售市(shi)場(chang)(chang)(chang)至少(shao)在(zai)(zai)510億元以上(shang)(shang)。我(wo)們完全(quan)可以借助(zhu)專(zhuan)利(li)技術優勢，迅(xun)速(su)占領浴(yu)(yu)室(shi)取(qu)暖(nuan)(nuan)設備(bei)市(shi)場(chang)(chang)(chang)，建立自己的(de)(de)品(pin)牌(pai)和(he)(he)銷售網(wang)絡。(以上(shang)(shang)數(shu)據來源于、中(zhong)(zhong)國(guo)(guo)家(jia)(jia)用電(dian)(dian)器協會(hui))

　　二、目標分析

　　在(zai)20xx年(nian)制出樣品進入市場，發展地市級以上(shang)代理商10-15家(jia)，銷售(shou)額在(zai)200萬(wan)(wan)元以上(shang)，20xx年(nian)達到(dao)500萬(wan)(wan)銷售(shou)額，20xx年(nian)達到(dao)20xx萬(wan)(wan)銷售(shou)額，利潤率(lv)保持(chi)在(zai)30%50%。

　　三、資金使用

　　由于本產(chan)品(pin)以前市(shi)場上從未有過，所以初(chu)期(qi)樣品(pin)試制、模具(ju)開發等(deng)費用投入較大，估計在1015萬元(yuan)；各種認證、許可證、商(shang)標:5萬元(yuan)；公司組建、購買相關辦公用品(pin)、人員招(zhao)募(mu)、公司網(wang)站等(deng):10萬元(yuan)；房(fang)租水電費、人員工資(zi)(半(ban)年(nian)):15萬元(yuan)；參(can)加展會(hui)、廣(guang)告費:10萬元(yuan)；小批量生產(chan)成(cheng)本(5000件):20xx萬元(yuan)；周轉資(zi)金:20萬元(yuan)。合計:100萬元(yuan)。

　　四、產品成本及盈利分析

　　為節(jie)省費用(yong)，降低投(tou)資(zi)風險，先期的(de)(de)小批量生產(chan)(chan)以(yi)(yi)委外加(jia)工為主，暫(zan)不購買生產(chan)(chan)設備(bei)。本產(chan)(chan)品主要包(bao)括(kuo):桶體，蓋子，加(jia)熱盤，漏(lou)電保護(hu)器(qi)，防干燒(shao)保護(hu)器(qi)，開(kai)關，蒸(zheng)汽調(diao)解板，底座(zuo)，密封(feng)圈。其中(zhong)加(jia)熱盤7-8元(yuan)(yuan)，漏(lou)電保護(hu)器(qi)12元(yuan)(yuan)，防干燒(shao)保護(hu)器(qi)1、5元(yuan)(yuan)，開(kai)關0、5元(yuan)(yuan)，其余為塑料件，價(jia)格(ge)15元(yuan)(yuan)，另(ling)外產(chan)(chan)品包(bao)裝(zhuang)，接線螺絲，運費等(deng)，成(cheng)本合計在40元(yuan)(yuan)以(yi)(yi)下。批發價(jia)暫(zan)定為80元(yuan)(yuan)，每個(ge)毛利為40元(yuan)(yuan)，估計兩年(nian)能收回投(tou)資(zi)并稍(shao)有(you)盈利。(以(yi)(yi)上數據是調(diao)查(cha)的(de)(de)零配件經銷商(shang)，還有(you)向下浮動的(de)(de)可能)

　　五、銷售前景

　　目(mu)前(qian)市(shi)場上還(huan)沒有同類產品，產品銷售(shou)壓力較(jiao)小。建議利用各地電器批發商(shang)現(xian)成的銷售(shou)網絡，進行代(dai)理銷售(shou)。目(mu)前(qian)已與(yu)多家商(shang)家聯系(xi)過(guo)，初(chu)步達成銷售(shou)意向。

　　六、合作方案

　　本專利(li)項(xiang)目是(shi)非職務(wu)發明，專利(li)權為(wei)個人所(suo)有。具(ju)體合(he)作方式由雙(shuang)方協商議定。

　　七、原材料供應方案

　　可外協生(sheng)產(chan)，無(wu)特殊要(yao)求。

　　八、本項目的未來

　　由于本產品制造簡便，門(men)檻不高，難(nan)免被(bei)人仿造。除了加(jia)強打假力度之外(wai)，不斷升(sheng)級產品也是拓(tuo)展市場的必要(yao)手段。目前，已開發了兩款樣(yang)品，準備在明(ming)年繼續推出。

創業計劃范文11

　　我(wo)們找(zhao)到足夠的人(ren)員(yuan)以后，便進行團體投(tou)資(zi)，每(mei)人(ren)投(tou)資(zi)6000元(yuan)，團體總(zong)(zong)共人(ren)數(shu)為(wei)900人(ren)，那我(wo)們的總(zong)(zong)資(zi)金為(wei)540萬(wan)元(yuan)，這(zhe)些(xie)錢(qian)用來(lai)做什么呢？當然不(bu)是(shi)我(wo)把錢(qian)放進自(zi)己的口袋里，而(er)是(shi)用這(zhe)些(xie)錢(qian)來(lai)辦理公司

　　我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)第一(yi)個項目——啤(pi)酒(jiu)(jiu)和購買交通工具。那(nei)(nei)我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)招集這么多(duo)友(you)友(you)，他們(men)(men)又做什么呢？他們(men)(men)又怎樣賺錢呢？我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)將把(ba)(ba)這些友(you)友(you)分(fen)配到(dao)(dao)全(quan)國(guo)各地的(de)(de)(de)(de)(de)(de)每個鎮區(qu)，找當地的(de)(de)(de)(de)(de)(de)啤(pi)酒(jiu)(jiu)批發商(shang)，將我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)產品(pin)(pin)推(tui)銷(xiao)(xiao)給他們(men)(men)，公(gong)(gong)司(si)將以(yi)除去所(suo)有成本(ben)費用另加1毛(mao)角的(de)(de)(de)(de)(de)(de)價(jia)格，銷(xiao)(xiao)售給推(tui)銷(xiao)(xiao)員(yuan)，推(tui)銷(xiao)(xiao)員(yuan)再(zai)銷(xiao)(xiao)售給當地批發商(shang)，推(tui)銷(xiao)(xiao)員(yuan)可從中以(yi)每瓶賺取(qu)2—3毛(mao)錢的(de)(de)(de)(de)(de)(de)利潤(run)，我(wo)(wo)(wo)大概的(de)(de)(de)(de)(de)(de)幫大家算一(yi)下，假設(she)當年(nian)全(quan)國(guo)只有8億人(ren)口，減(jian)去3億不喝酒(jiu)(jiu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)女性(xing)，減(jian)去1億不喝酒(jiu)(jiu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)老人(ren)和小孩，再(zai)減(jian)去五分(fen)之四去購買其(qi)它(ta)產品(pin)(pin)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)人(ren)，減(jian)去一(yi)半地農村(cun)人(ren)口，購買我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)產品(pin)(pin)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)人(ren)數(shu)將確定為(wei)4千(qian)萬人(ren)，如果(guo)(guo)他們(men)(men)平均每天購買一(yi)瓶我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)啤(pi)酒(jiu)(jiu)，我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)推(tui)銷(xiao)(xiao)人(ren)員(yuan)每天的(de)(de)(de)(de)(de)(de)總(zong)收入將為(wei)800萬以(yi)上(shang)，平均每人(ren)每天的(de)(de)(de)(de)(de)(de)收入將在(zai)(zai)8888元以(yi)上(shang)，當然有友(you)友(you)說，我(wo)(wo)(wo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)計劃與完美之類的(de)(de)(de)(de)(de)(de)公(gong)(gong)司(si)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)傳銷(xiao)(xiao)差不多(duo)，我(wo)(wo)(wo)現在(zai)(zai)在(zai)(zai)這里(li)說明一(yi)點，我(wo)(wo)(wo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)計劃與他們(men)(men)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)最大區(qu)別就是(shi)，不會實行加分(fen)，推(tui)銷(xiao)(xiao)員(yuan)找到(dao)(dao)客(ke)(ke)戶(hu)后(hou)，將客(ke)(ke)戶(hu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)訂單數(shu)量傳給公(gong)(gong)司(si)，公(gong)(gong)司(si)將安排發貨，貨到(dao)(dao)了你(ni)那(nei)(nei)里(li)時請(qing)與我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)送貨員(yuan)一(yi)起把(ba)(ba)貨運到(dao)(dao)客(ke)(ke)戶(hu)手(shou)上(shang)，你(ni)和客(ke)(ke)戶(hu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)交易完成后(hou)，請(qing)將原本(ben)歸公(gong)(gong)司(si)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)那(nei)(nei)部分(fen)金額打到(dao)(dao)公(gong)(gong)司(si)賬號上(shang)，你(ni)拿走你(ni)哪部份，你(ni)到(dao)(dao)了一(yi)定業績，公(gong)(gong)司(si)將把(ba)(ba)你(ni)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)投資(zi)費返還(huan)給你(ni)，如果(guo)(guo)你(ni)能力自己也可用公(gong)(gong)司(si)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)名譽自己建批發店(dian)，切(qie)記請(qing)不要做有損公(gong)(gong)司(si)利益的(de)(de)(de)(de)(de)(de)事。

　　如(ru)還有不(bu)(bu)(bu)明(ming)(ming)處(chu)請在(zai)此日志發(fa)表(biao)抨(peng)論(lun)，如(ru)想(xiang)(xiang)加(jia)入(ru)團體請發(fa)表(biao)評(ping)論(lun)寫“我(wo)(wo)(wo)要加(jia)入(ru)”請寫清你(ni)的(de)(de)(de)地(di)(di)(di)址(zhi)，因為我(wo)(wo)(wo)將會把(ba)你(ni)分(fen)配到(dao)你(ni)地(di)(di)(di)址(zhi)上面的(de)(de)(de)鎮(zhen)(zhen)去(qu)做推(tui)銷，當然你(ni)覺得你(ni)那里沒(mei)有多(duo)大發(fa)展前途，也可寫你(ni)想(xiang)(xiang)去(qu)的(de)(de)(de)地(di)(di)(di)址(zhi)，但是請選擇你(ni)對當地(di)(di)(di)熟悉(xi)的(de)(de)(de)地(di)(di)(di)址(zhi)填(tian)寫，誰(shui)也不(bu)(bu)(bu)想(xiang)(xiang)去(qu)一(yi)個(ge)人(ren)(ren)生地(di)(di)(di)不(bu)(bu)(bu)熟的(de)(de)(de)地(di)(di)(di)方創業吧，至(zhi)于什么(me)時候(hou)投資，要在(zai)找到(dao)足夠的(de)(de)(de)人(ren)(ren)員(yuan)后，在(zai)指定(ding)時間、地(di)(di)(di)點舉(ju)行(xing)網友(you)見面會，確(que)定(ding)加(jia)入(ru)后當面投資，你(ni)們的(de)(de)(de)投資費將注為加(jia)盟(meng)會，不(bu)(bu)(bu)會給于分(fen)紅之類，人(ren)(ren)多(duo)力量大，請已(yi)經加(jia)入(ru)的(de)(de)(de)友(you)友(you)也去(qu)宣傳一(yi)下，有助于我(wo)(wo)(wo)們更快的(de)(de)(de)找到(dao)足夠的(de)(de)(de)人(ren)(ren)員(yuan)注明(ming)(ming)：每個(ge)鎮(zhen)(zhen)有一(yi)個(ge)推(tui)銷員(yuan)推(tui)銷，如(ru)果你(ni)選鎮(zhen)(zhen)已(yi)經有人(ren)(ren)擔任了，我(wo)(wo)(wo)將通(tong)知你(ni)選擇其(qi)它鎮(zhen)(zhen)。

　　注：只對(dui)較繁(fan)華鎮(zhen)進行推銷

創業計劃范文12

　　1、計劃摘要

　　計(ji)(ji)劃(hua)(hua)(hua)摘要(yao)列在創(chuang)業計(ji)(ji)劃(hua)(hua)(hua)書(shu)(shu)書(shu)(shu)的(de)最(zui)前面，它是濃縮了的(de)創(chuang)業計(ji)(ji)劃(hua)(hua)(hua)書(shu)(shu)的(de)精(jing)華。計(ji)(ji)劃(hua)(hua)(hua)摘要(yao)涵(han)蓋(gai)了計(ji)(ji)劃(hua)(hua)(hua)的(de)要(yao)點(dian)，以求一目了然，以便(bian)讀者(zhe)能(neng)在最(zui)短的(de)時間內評(ping)審計(ji)(ji)劃(hua)(hua)(hua)并做出(chu)判(pan)斷(duan)。

　　計(ji)劃摘要一般要有包括以下(xia)內容：公司介紹(shao)；主要產(chan)品和業(ye)務范圍；市(shi)場概貌；營銷(xiao)策略；銷(xiao)售計(ji)劃；生產(chan)管理(li)計(ji)劃；管理(li)者及其組織(zhi)；財(cai)務計(ji)劃；資金需求狀況等。

　　在介(jie)(jie)紹企(qi)業(ye)時，首先(xian)要說明創辦(ban)新企(qi)業(ye)的(de)(de)(de)思(si)路，新思(si)想的(de)(de)(de)形成(cheng)過(guo)(guo)程(cheng)以及企(qi)業(ye)的(de)(de)(de)目(mu)標和發展(zhan)戰(zhan)略。其次，要交待企(qi)業(ye)現狀、過(guo)(guo)去的(de)(de)(de)背(bei)景和企(qi)業(ye)的(de)(de)(de)經營范圍。在這一部分中(zhong)，要對企(qi)業(ye)以往的(de)(de)(de)情況做客(ke)觀的(de)(de)(de)評述，不回避(bi)失誤。中(zhong)肯的(de)(de)(de)分析往往更能贏得信任，從而使(shi)人容易認(ren)同企(qi)業(ye)的(de)(de)(de)創業(ye)計劃(hua)書。最(zui)后，還要介(jie)(jie)紹一下創業(ye)者自(zi)己(ji)的(de)(de)(de)背(bei)景、經歷、經驗和特(te)長(chang)等。企(qi)業(ye)家的(de)(de)(de)素質對企(qi)業(ye)的(de)(de)(de)成(cheng)績往往起(qi)關鍵(jian)性的(de)(de)(de)作(zuo)用。在這里(li)，企(qi)業(ye)家應盡量突出自(zi)己(ji)的(de)(de)(de)優點并(bing)表(biao)示自(zi)己(ji)強(qiang)烈(lie)的(de)(de)(de)進(jin)取精神，以給投資者留下一個好印象(xiang)。

　　在計劃摘要中，企業還必須(xu)要回答下列問題：

　　（1）企(qi)業所處的(de)行業，企(qi)業經營的(de)性質(zhi)和范圍。

　　（2）企業主要(yao)產(chan)品的內容。

　　（3）企(qi)業的(de)市(shi)場在那里，誰是企(qi)業的(de)顧客，他們有哪些需求。

　　（4）企業的合伙人、投資人是誰(shui)。

　　（5）企業的競爭對(dui)手是(shi)誰，競爭對(dui)手對(dui)企業的發展有何影響。

　　摘(zhai)要(yao)要(yao)盡量簡明、生動。特(te)別要(yao)詳細說明自身企業(ye)(ye)的(de)(de)餐飲創(chuang)業(ye)(ye)計劃不(bu)同之處以及企業(ye)(ye)獲取成功的(de)(de)市場因素。如果企業(ye)(ye)家了解(jie)他所做的(de)(de)事情，摘(zhai)要(yao)僅(jin)需2頁紙(zhi)就足夠了。如果企業(ye)(ye)家不(bu)了解(jie)自己正在做什么，摘(zhai)要(yao)可(ke)能要(yao)寫(xie)20頁紙(zhi)以上(shang)。因此，有些投資(zi)家就依照摘(zhai)要(yao)的(de)(de)長短來“把麥粒從谷殼中挑出來”

　　2、產品（服務）介紹

　　在(zai)進行(xing)投(tou)(tou)資項(xiang)目評估時，投(tou)(tou)資人最關(guan)心的(de)(de)問題(ti)之一就(jiu)是(shi)，風險企業的(de)(de)產(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)、技術或服務能否以(yi)及在(zai)多大程度上(shang)解(jie)決現實生(sheng)活中的(de)(de)問題(ti)，或者(zhe)，風險企業的(de)(de)產(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)（服務）能否幫助顧客節約(yue)開(kai)支，增加收入。因此，產(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)介紹是(shi)創業計劃書中必不可(ke)少的(de)(de)一項(xiang)內容(rong)。通常，產(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)介紹應包括(kuo)以(yi)下內容(rong)：產(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)的(de)(de)概念、性能及特性；主要(yao)產(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)介紹；產(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)的(de)(de)市場(chang)競爭力；產(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)的(de)(de)研究和開(kai)發(fa)過(guo)程；發(fa)展新產(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)的(de)(de)計劃和成本分析；產(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)的(de)(de)市場(chang)前景預測；產(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)的(de)(de)品(pin)(pin)(pin)(pin)牌和專利(li)。

　　在產品（服務(wu)）介(jie)(jie)紹部分，企業家要(yao)對產品（服務(wu)）作出詳(xiang)細的說(shuo)明，說(shuo)明要(yao)準確(que)，也要(yao)通俗易(yi)懂，使不是專(zhuan)業人員的投資者也能明白(bai)。一(yi)般(ban)的，產品介(jie)(jie)紹都要(yao)附上產品原型、照片或(huo)其他介(jie)(jie)紹。一(yi)般(ban)地，產品介(jie)(jie)紹必(bi)須要(yao)回答(da)以下問(wen)題：

　　（1）顧客希望(wang)企(qi)業(ye)的產(chan)品能解決什(shen)么問題，顧客能從企(qi)業(ye)的產(chan)品中獲得什(shen)么好處？

　　（2）企業(ye)的(de)產(chan)(chan)品與競爭對手的(de)產(chan)(chan)品相比有哪些優缺點，顧客(ke)為什(shen)么(me)會(hui)選擇(ze)本企業(ye)的(de)產(chan)(chan)品？

　　（3）企(qi)業(ye)為自(zi)己的(de)產品采(cai)取(qu)了何(he)種保(bao)護措施，企(qi)業(ye)擁有哪些專利、許可證，或與已(yi)申請專利的(de)廠家達成了哪些協議(yi)？

　　（4）為什(shen)么企業(ye)(ye)的(de)產(chan)品定價可以使企業(ye)(ye)產(chan)生(sheng)足(zu)夠的(de)利(li)潤，為什(shen)么用戶會大批(pi)量地(di)購買企業(ye)(ye)的(de)產(chan)品？

　　（5）企(qi)業采(cai)用何(he)種(zhong)方式去改(gai)進產(chan)品的質量、性能，企(qi)業對發(fa)展新產(chan)品有(you)哪些計(ji)劃等等。

　　產品(pin)（服(fu)務）介紹的(de)內容(rong)(rong)比較具(ju)體，因而寫起來相對容(rong)(rong)易。雖然(ran)夸贊自己的(de)產品(pin)是(shi)(shi)推(tui)銷所(suo)(suo)必需(xu)的(de)，但應(ying)該(gai)注意，企(qi)(qi)(qi)業(ye)所(suo)(suo)做的(de)每一(yi)(yi)項承諾(nuo)都(dou)是(shi)(shi)“一(yi)(yi)筆債”，都(dou)要(yao)努力去(qu)兌現。要(yao)牢記，企(qi)(qi)(qi)業(ye)家和投資家所(suo)(suo)建立的(de)是(shi)(shi)一(yi)(yi)種長期合作(zuo)的(de)伙伴關系。空口許(xu)諾(nuo)，只能得意于(yu)一(yi)(yi)時。如(ru)果企(qi)(qi)(qi)業(ye)不能兌現承諾(nuo)，不能償還債務，企(qi)(qi)(qi)業(ye)的(de)信譽必然(ran)要(yao)受到(dao)極大的(de)損害，因而是(shi)(shi)真正的(de)企(qi)(qi)(qi)業(ye)家所(suo)(suo)不屑(xie)為的(de)。

　　3、人員及組織結構

　　有了(le)產品之后，創業(ye)(ye)者(zhe)第二步要(yao)做的就是結(jie)成一支(zhi)有戰斗力的管(guan)理隊伍。企業(ye)(ye)管(guan)理的好壞，直接決定了(le)企業(ye)(ye)經營(ying)風(feng)險(xian)的大小。而(er)高素質的管(guan)理人員和良(liang)好的組(zu)織結(jie)構則是管(guan)理好企業(ye)(ye)的重(zhong)(zhong)要(yao)保證。因此(ci)，風(feng)險(xian)投資家會特別注重(zhong)(zhong)對管(guan)理隊伍的評(ping)估(gu)。

　　企(qi)業(ye)(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)管理(li)人(ren)員應(ying)(ying)該是互補餐飲創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)計(ji)劃(hua)型的(de)(de)(de)(de)(de)，而且要(yao)(yao)具(ju)有(you)(you)團隊精神(shen)。一(yi)個企(qi)業(ye)(ye)(ye)必(bi)(bi)須要(yao)(yao)具(ju)備負責(ze)產(chan)(chan)品設計(ji)與(yu)開發、市場營銷、生產(chan)(chan)作(zuo)業(ye)(ye)(ye)管理(li)、企(qi)業(ye)(ye)(ye)理(li)財等(deng)方面(mian)的(de)(de)(de)(de)(de)專門人(ren)才。在創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)計(ji)劃(hua)書(shu)書(shu)中，必(bi)(bi)須要(yao)(yao)對主要(yao)(yao)管理(li)人(ren)員加以(yi)闡明(ming)，介紹他(ta)們(men)所具(ju)有(you)(you)的(de)(de)(de)(de)(de)能力，他(ta)們(men)在本企(qi)業(ye)(ye)(ye)中的(de)(de)(de)(de)(de)職務和責(ze)任(ren)，他(ta)們(men)過去的(de)(de)(de)(de)(de)詳細經(jing)歷及背景。此外(wai)，在這部(bu)(bu)(bu)分創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)計(ji)劃(hua)書(shu)書(shu)中，還應(ying)(ying)對公(gong)司結構做一(yi)簡要(yao)(yao)介紹，包括：公(gong)司的(de)(de)(de)(de)(de)組(zu)織(zhi)機構圖；各(ge)(ge)部(bu)(bu)(bu)門的(de)(de)(de)(de)(de)功能與(yu)責(ze)任(ren)；各(ge)(ge)部(bu)(bu)(bu)門的(de)(de)(de)(de)(de)負責(ze)人(ren)及主要(yao)(yao)成員；公(gong)司的(de)(de)(de)(de)(de)報酬體系；公(gong)司的(de)(de)(de)(de)(de)股(gu)東名單(dan)，包括認股(gu)權、比例和特(te)權；公(gong)司的(de)(de)(de)(de)(de)董事會成員；各(ge)(ge)位董事的(de)(de)(de)(de)(de)背景資(zi)料(liao)。

　　4、市場預測

　　當(dang)企業要開發一種新(xin)產品(pin)或向新(xin)的市(shi)場(chang)擴展(zhan)時，首先(xian)就(jiu)要進行市(shi)場(chang)預(yu)測(ce)(ce)。如(ru)果預(yu)測(ce)(ce)的結(jie)果并不樂觀，或者預(yu)測(ce)(ce)的可(ke)信度(du)讓人(ren)懷疑(yi)，那么投(tou)資(zi)者就(jiu)要承擔更大的風險(xian)，這對多(duo)數(shu)風險(xian)投(tou)資(zi)家(jia)來(lai)說都是不可(ke)接受(shou)的。市(shi)場(chang)預(yu)測(ce)(ce)首先(xian)要對需求(qiu)進行預(yu)測(ce)(ce)：市(shi)場(chang)是否存在對這種產品(pin)的需求(qiu)？需求(qiu)程度(du)是否可(ke)以(yi)給企業帶來(lai)所期望(wang)的利益？新(xin)的市(shi)場(chang)規模有(you)(you)多(duo)大？需求(qiu)發展(zhan)的未(wei)來(lai)趨向及其(qi)狀態如(ru)何(he)？影響需求(qiu)都有(you)(you)哪些因素。

　　其次，市(shi)(shi)場(chang)(chang)預測還要包括(kuo)對(dui)市(shi)(shi)場(chang)(chang)競(jing)(jing)爭(zheng)的(de)(de)情況(kuang)——企(qi)(qi)業(ye)所(suo)面(mian)對(dui)的(de)(de)競(jing)(jing)爭(zheng)格局(ju)進(jin)行分(fen)析：市(shi)(shi)場(chang)(chang)中主要的(de)(de)競(jing)(jing)爭(zheng)者有哪些？是否存在(zai)有利于(yu)本(ben)企(qi)(qi)業(ye)產品的(de)(de)市(shi)(shi)場(chang)(chang)空檔？本(ben)企(qi)(qi)業(ye)預計的(de)(de)市(shi)(shi)場(chang)(chang)占有率是多少？本(ben)企(qi)(qi)業(ye)進(jin)入(ru)市(shi)(shi)場(chang)(chang)會引起競(jing)(jing)爭(zheng)者怎樣的(de)(de)反(fan)應，這(zhe)些反(fan)應對(dui)企(qi)(qi)業(ye)會有什么影(ying)響(xiang)？等等。

　　在創業計劃書書中(zhong)，市(shi)場(chang)預(yu)測(ce)(ce)應(ying)包括以(yi)下內容：市(shi)場(chang)現狀(zhuang)綜述；競爭(zheng)廠商概覽(lan)；目標顧客和(he)目標市(shi)場(chang)；本企(qi)業產品的市(shi)場(chang)地位(wei)；市(shi)場(chang)區格(ge)和(he)特(te)征等等。風(feng)(feng)險企(qi)業對市(shi)場(chang)的預(yu)測(ce)(ce)應(ying)建立在嚴密(mi)、科學的市(shi)場(chang)調查基礎上。風(feng)(feng)險企(qi)業所面對的市(shi)場(chang)，本來就(jiu)有更加變(bian)幻不(bu)定(ding)的、難以(yi)捉摸的特(te)點。因此，風(feng)(feng)險企(qi)業應(ying)盡量(liang)擴大收(shou)集信息(xi)的范圍，重(zhong)視(shi)對環境的預(yu)測(ce)(ce)和(he)采用(yong)科學的預(yu)測(ce)(ce)手段和(he)方法(fa)。創業者應(ying)牢(lao)記的是(shi)，市(shi)場(chang)預(yu)測(ce)(ce)不(bu)是(shi)憑空想象出來，對市(shi)場(chang)錯(cuo)誤的認識是(shi)企(qi)業經(jing)營失敗的最(zui)主要原因之(zhi)一。

　　5、營銷策略

　　營(ying)(ying)(ying)銷是企業經營(ying)(ying)(ying)中最富(fu)挑(tiao)戰性的(de)環(huan)節(jie)，影響營(ying)(ying)(ying)銷策(ce)略的(de)主要因素有：

　　（1）消費者的特點(dian)。

　　（2）產品(pin)的(de)特(te)性。

　　（3）企業自身的狀況。

　　（4）市場環境方(fang)面的因素最終(zhong)影(ying)響營銷(xiao)策略的則(ze)是(shi)營銷(xiao)成本(ben)和(he)營銷(xiao)效益因素。

　　在創(chuang)業計劃書中，營(ying)銷策略應包括以下內容(rong)：

　　（1）市(shi)場機構和營銷(xiao)渠道(dao)的(de)選擇。

　　（2）營銷隊伍和管理。

　　（3）促銷計劃和廣告策略。

　　（4）價格決策(ce)。

　　對(dui)創業(ye)企(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)來(lai)說，由于產品(pin)和企(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)知(zhi)名度低，很難進餐飲創業(ye)計劃入其他企(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)已經(jing)穩定的(de)(de)(de)(de)(de)銷(xiao)(xiao)(xiao)售渠(qu)道(dao)中(zhong)去。因此，企(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)不得不暫(zan)時(shi)采取(qu)高成本(ben)低效益的(de)(de)(de)(de)(de)營銷(xiao)(xiao)(xiao)戰(zhan)略，如上門推銷(xiao)(xiao)(xiao)，大打(da)商品(pin)廣告，向批發商和零(ling)售商讓利，或(huo)交給任何愿(yuan)意(yi)經(jing)銷(xiao)(xiao)(xiao)的(de)(de)(de)(de)(de)企(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)銷(xiao)(xiao)(xiao)售。對(dui)發展(zhan)企(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)來(lai)說，它一(yi)方面可以(yi)利用原來(lai)的(de)(de)(de)(de)(de)銷(xiao)(xiao)(xiao)售渠(qu)道(dao)，另一(yi)方面也可以(yi)開發新的(de)(de)(de)(de)(de)銷(xiao)(xiao)(xiao)售渠(qu)道(dao)以(yi)適應企(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)發展(zhan)。

　　6、制造計劃

　　創業計(ji)(ji)(ji)劃(hua)書(shu)中的生產(chan)制(zhi)造計(ji)(ji)(ji)劃(hua)應包括以下內容：產(chan)品制(zhi)造和技術設(she)備(bei)現狀(zhuang)；新產(chan)品投產(chan)計(ji)(ji)(ji)劃(hua)；技術提升和設(she)備(bei)更新的要求；質量控制(zhi)和質量改進計(ji)(ji)(ji)劃(hua)。

　　在(zai)尋(xun)求(qiu)資金(jin)的(de)(de)(de)(de)過程中，為了增大企業(ye)在(zai)投資前的(de)(de)(de)(de)評估價值，創業(ye)者應盡量使(shi)生(sheng)產(chan)(chan)制(zhi)造計劃(hua)更加詳細(xi)、可*。一般地(di)，生(sheng)產(chan)(chan)制(zhi)造計劃(hua)應回答以下問題：企業(ye)生(sheng)產(chan)(chan)制(zhi)造所需的(de)(de)(de)(de)廠房(fang)、設(she)備(bei)情況如何；怎(zen)(zen)樣(yang)保證(zheng)(zheng)新產(chan)(chan)品在(zai)進入規模生(sheng)產(chan)(chan)時(shi)的(de)(de)(de)(de)穩(wen)定性和(he)可*性；設(she)備(bei)的(de)(de)(de)(de)引進和(he)安(an)裝情況，誰是供(gong)應商；生(sheng)產(chan)(chan)線的(de)(de)(de)(de)設(she)計與產(chan)(chan)品組(zu)裝是怎(zen)(zen)樣(yang)的(de)(de)(de)(de)；供(gong)貨者的(de)(de)(de)(de)前置期(qi)和(he)資源的(de)(de)(de)(de)需求(qiu)量；生(sheng)產(chan)(chan)周(zhou)期(qi)標準的(de)(de)(de)(de)制(zhi)定以及生(sheng)產(chan)(chan)作業(ye)計劃(hua)的(de)(de)(de)(de)編(bian)制(zhi)；物料需求(qiu)計劃(hua)及其(qi)保證(zheng)(zheng)措(cuo)施；質量控制(zhi)的(de)(de)(de)(de)方(fang)法是怎(zen)(zen)樣(yang)的(de)(de)(de)(de)；相關的(de)(de)(de)(de)其(qi)他問題。

　　7、財務規劃

　　財務規劃(hua)(hua)需(xu)要(yao)花費較(jiao)多的(de)精力來做(zuo)具體分(fen)析，其中就(jiu)包括現金(jin)流量表(biao)，資(zi)(zi)產負債表(biao)以(yi)及損益(yi)表(biao)的(de)制備。流動資(zi)(zi)金(jin)是(shi)企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)的(de)生命線，因(yin)此(ci)企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)在(zai)初創(chuang)或擴張時，對流動資(zi)(zi)金(jin)需(xu)要(yao)有預先周詳的(de)計(ji)劃(hua)(hua)和進(jin)行過程中的(de)嚴格控(kong)制；損益(yi)表(biao)反映的(de)是(shi)企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)的(de)贏(ying)利狀(zhuang)況，它(ta)是(shi)企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)在(zai)一(yi)段時間運作后的(de)經營結果(guo)；資(zi)(zi)產負債表(biao)則(ze)反映在(zai)某(mou)一(yi)時刻的(de)企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)狀(zhuang)況，投資(zi)(zi)者可(ke)以(yi)用資(zi)(zi)產負債表(biao)中的(de)數據得到的(de)比率(lv)指標來衡量企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)的(de)經營狀(zhuang)況以(yi)及可(ke)能的(de)投資(zi)(zi)回報率(lv)。

　　財務規劃(hua)一(yi)般要包括以下(xia)內容：

　　（1）創業計劃書的條件假設。

　　（2）預計(ji)(ji)的(de)資產負債表；預計(ji)(ji)的(de)損益表；現(xian)金收支分析；資金的(de)來源和使用。

　　可(ke)以(yi)這樣說(shuo)，一份(fen)創業(ye)(ye)計劃(hua)(hua)書(shu)概括地(di)提出了(le)在(zai)籌資(zi)(zi)過程中(zhong)創業(ye)(ye)者(zhe)需做的(de)(de)(de)事情，而財(cai)務規劃(hua)(hua)則是(shi)(shi)(shi)對創業(ye)(ye)計劃(hua)(hua)書(shu)的(de)(de)(de)支持和說(shuo)明。因此，一份(fen)好(hao)的(de)(de)(de)財(cai)務規劃(hua)(hua)對評估(gu)風險(xian)企(qi)業(ye)(ye)所需的(de)(de)(de)資(zi)(zi)金數量(liang)，提高風險(xian)企(qi)業(ye)(ye)取(qu)得資(zi)(zi)金的(de)(de)(de)可(ke)能性是(shi)(shi)(shi)十分關鍵的(de)(de)(de)。如果(guo)財(cai)務規劃(hua)(hua)準備的(de)(de)(de)不好(hao)，會給投資(zi)(zi)者(zhe)以(yi)企(qi)業(ye)(ye)管理人(ren)員缺(que)乏(fa)經(jing)驗的(de)(de)(de)印象，降(jiang)低風險(xian)企(qi)業(ye)(ye)的(de)(de)(de)評估(gu)價(jia)值(zhi)，同時也會增加企(qi)業(ye)(ye)的(de)(de)(de)經(jing)營(ying)風險(xian)，那么如何(he)制訂好(hao)財(cai)務規劃(hua)(hua)？這首先(xian)要取(qu)決(jue)于風險(xian)企(qi)業(ye)(ye)的(de)(de)(de)遠(yuan)景(jing)規劃(hua)(hua)——是(shi)(shi)(shi)為一個(ge)(ge)新市場創造一個(ge)(ge)新產(chan)品，還是(shi)(shi)(shi)進入一個(ge)(ge)財(cai)務信息較多的(de)(de)(de)已有市場。

　　著眼于(yu)一項新(xin)技術或創新(xin)產品的(de)(de)(de)創業(ye)(ye)(ye)(ye)企(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)不可能參考餐(can)飲創業(ye)(ye)(ye)(ye)計劃現有市(shi)(shi)場(chang)的(de)(de)(de)數據、價格和營(ying)銷(xiao)方式。因此，它要自己預測所進入市(shi)(shi)場(chang)的(de)(de)(de)成長(chang)速度和可能獲得純利，并(bing)把它的(de)(de)(de)設(she)想、管(guan)理隊(dui)伍和財(cai)務模(mo)型推銷(xiao)給(gei)投資者。而準備進入一個已有市(shi)(shi)場(chang)的(de)(de)(de)風險(xian)企(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)則可以(yi)很容易地說明(ming)整個市(shi)(shi)場(chang)的(de)(de)(de)規模(mo)和改進方式。風險(xian)企(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)可以(yi)在獲得目標市(shi)(shi)場(chang)的(de)(de)(de)信(xin)息(xi)的(de)(de)(de)基(ji)礎(chu)上，對企(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)頭一年的(de)(de)(de)銷(xiao)售規模(mo)進行規劃。

　　企業的(de)財務規(gui)劃(hua)應保證和(he)創業計劃(hua)書的(de)假設相一致。事實上(shang)，財務規(gui)劃(hua)和(he)企業的(de)生產(chan)計劃(hua)、人力資源計劃(hua)、營銷計劃(hua)等都是密不可分的(de)。要完成財務規(gui)劃(hua)，必須要明確(que)。

創業計劃范文13

　　一、創業目標

　　經營目標

　　在(zai)XX學院建立首家專業甜(tian)品(pin)(pin)店——心(xin)甜(tian)甜(tian)品(pin)(pin)店，經營范圍為中西式甜(tian)品(pin)(pin)。品(pin)(pin)種包括(kuo)冰淇淋(lin)(lin)蛋糕類(lei)(lei)(lei)、冰淇淋(lin)(lin)類(lei)(lei)(lei)、冰淇淋(lin)(lin)曲奇餅類(lei)(lei)(lei)、沙冰刨(bao)冰類(lei)(lei)(lei)、糖水類(lei)(lei)(lei)、羹(露(lu))類(lei)(lei)(lei)、粥(zhou)類(lei)(lei)(lei)、果(guo)汁類(lei)(lei)(lei)、調味(wei)乳(ru)制(zhi)品(pin)(pin)類(lei)(lei)(lei)、布丁類(lei)(lei)(lei)、藥膳(shan)滋(zi)補燉品(pin)(pin)類(lei)(lei)(lei)、涼(liang)茶類(lei)(lei)(lei)龜(gui)苓膏類(lei)(lei)(lei)、中式傳統點心(xin)類(lei)(lei)(lei)等。

　　經營宗旨

　　甜美、健康、時尚。

　　二(er)、市場及競爭分析(xi)

　　市場介紹

　　XX學院是一(yi)個很年(nian)(nian)輕的學校(xiao)(xiao)，建(jian)校(xiao)(xiao)至(zhi)今僅(jin)2年(nian)(nian)多(duo)。目前校(xiao)(xiao)內缺乏一(yi)家能夠(gou)系統化管理的甜品店。而本計劃所擬建(jian)的心甜甜品店正是填補了這(zhe)樣一(yi)個空白。

　　市場競爭分析

　　XX學(xue)(xue)院是(shi)一個年輕的(de)(de)學(xue)(xue)校，校內一切設(she)施(shi)正在(zai)完善(shan)之(zhi)中，資源困(kun)(kun)乏，學(xue)(xue)生的(de)(de)消費環境更(geng)令人擔(dan)憂(you)，飲食問(wen)題亟待(dai)解決。我(wo)們的(de)(de)服(fu)務宗旨(zhi)能夠(gou)克服(fu)以(yi)上所述的(de)(de)困(kun)(kun)難，能夠(gou)滿足目標消費者的(de)(de)需求，能夠(gou)很快的(de)(de)切入(ru)這塊市(shi)場，我(wo)們的(de)(de)經營理念能夠(gou)支撐(cheng)起(qi)屬于(yu)我(wo)們的(de)(de)天空。經過分析，我(wo)們可以(yi)開拓這個市(shi)場。心甜專(zhuan)業經營甜品，堅持品牌化差異化人性化的(de)(de)經營。用潤物細(xi)無聲的(de)(de)滲透方法，建立(li)和擴大(da)知名(ming)度和美譽(yu)度，讓消費者從認識我(wo)到愛我(wo)，買(mai)我(wo)。

　　目標顧客

　　有(you)人(ren)誤認(ren)為(wei)(wei)女生(sheng)(sheng)(sheng)比男生(sheng)(sheng)(sheng)更喜愛(ai)甜食，其實是個錯誤。事實上，口(kou)味的喜好并無性別之分，許多男生(sheng)(sheng)(sheng)也喜愛(ai)甜品。不少女生(sheng)(sheng)(sheng)為(wei)(wei)了保持苗條身段或為(wei)(wei)了減肥(fei)，往(wang)往(wang)視甜食為(wei)(wei)洪水猛(meng)獸。而且如今消費者越(yue)來越(yue)理智。所以心甜的目標顧客(ke)是全校學(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)。

　　三、產品與服務(wu)特色

　　原料專業，放心更多

　　心(xin)甜與知(zhi)名品牌(pai)飲用水、乳制品以及其他(ta)原(yuan)材料的地區(qu)供(gong)應(ying)商建立(li)合(he)作關系，在心(xin)甜店堂內點餐區(qu)域(yu)和各類宣傳(chuan)品上(shang)進行標(biao)識。從原(yuan)料供(gong)應(ying)商值(zhi)得信賴的角度出發，給顧客一種(zhong)食(shi)品安(an)全能(neng)夠(gou)確切得到保(bao)障的感覺。

　　品種(zhong)豐富(fu)，選擇更多

　　眾口難調(diao)。心甜(tian)要盡可(ke)能讓甜(tian)品(pin)(pin)口味適應(ying)各各類品(pin)(pin)味的顧客。推出諸多款(kuan)式的甜(tian)品(pin)(pin)可(ke)供各類顧客挑選。

　　營養全面，健康更多

　　心甜經營品(pin)(pin)(pin)種除了普(pu)通的(de)冰品(pin)(pin)(pin)甜品(pin)(pin)(pin)外，想創(chuang)業，找項目 就(jiu)上青年(nian)人創(chuang)業網,還有在我國南方(fang)部分地區教為流行的(de)藥膳滋(zi)補燉品(pin)(pin)(pin)類、涼茶類、龜苓膏類。價格表上列(lie)明每(mei)種甜品(pin)(pin)(pin)所含的(de)補品(pin)(pin)(pin)成分、藥膳滋(zi)補功效、適應癥等，以便(bian)顧客按(an)需選擇。低熱量、有良好(hao)養顏(yan)功效的(de)甜品(pin)(pin)(pin)，尤其針對愛美的(de)女生。吃甜品(pin)(pin)(pin)和保持好(hao)身(shen)材不僅不沖突，而且(qie)能(neng)夠通過食補養顏(yan)。

　　服務規范，滿意更(geng)多(duo)

　　心甜員工分(fen)為管(guan)理(li)(li)、甜品加工制作、點(dian)餐收銀、店堂清(qing)潔四(si)類。分(fen)別著(zhu)統(tong)一(yi)服(fu)裝進行操(cao)作和服(fu)務。員工要求技(ji)能專業，服(fu)務統(tong)一(yi)使用普通(tong)話，建立嚴(yan)謹的(de)服(fu)務管(guan)理(li)(li)規(gui)范和投(tou)訴(su)回訪機制，并(bing)嚴(yan)格進行監(jian)督(du)管(guan)理(li)(li)。

　　四、選址分析

　　心甜門店設置在XX學院食堂一樓東首，可以充分利用食堂的桌椅，容(rong)納更多的顧客。

　　五、人事與管理

　　人事

　　心甜每(mei)個員(yuan)(yuan)(yuan)工(gong)必(bi)須是專業(ye)的(de)，包括點餐收銀(yin)人(ren)(ren)(ren)員(yuan)(yuan)(yuan)和店(dian)堂清潔(jie)人(ren)(ren)(ren)員(yuan)(yuan)(yuan)在內的(de)每(mei)個人(ren)(ren)(ren)必(bi)須進行(xing)嚴格(ge)培訓，確保(bao)正常工(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)時的(de)規范(fan)操作(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)。管理(li)人(ren)(ren)(ren)員(yuan)(yuan)(yuan)設置(zhi)人(ren)(ren)(ren)事管理(li)和企(qi)業(ye)管理(li)人(ren)(ren)(ren)員(yuan)(yuan)(yuan)各2名，要求(qiu)本科(ke)以上學(xue)歷(li)，專業(ye)素(su)質優秀并有良好實踐(jian)操作(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)能力(li);甜品加工(gong)制(zhi)作(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)人(ren)(ren)(ren)員(yuan)(yuan)(yuan)設置(zhi)配方(fang)員(yuan)(yuan)(yuan)2名，加工(gong)操作(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)員(yuan)(yuan)(yuan)6名，要求(qiu)大專以上學(xue)歷(li)，專業(ye)素(su)質優秀并有良好實踐(jian)操作(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)能力(li);點餐收銀(yin)和店(dian)堂清潔(jie)人(ren)(ren)(ren)員(yuan)(yuan)(yuan)若干，嚴格(ge)培訓后上崗(gang)。所有員(yuan)(yuan)(yuan)工(gong)須辦理(li)健康證。

　　管理思想

　　優良科學管理的(de)前提是確定和貫徹正確先(xian)進的(de)管理思想(xiang)。我們(men)將采取以人為本，重視團(tuan)隊(dui)合作精(jing)神(shen)的(de)管理思想(xiang)。重視個人的(de)發展(zhan)，尊重個人價值，各職(zhi)能部門相互協調(diao)合作，求(qiu)得餐廳(ting)的(de)整體發展(zhan)，實(shi)現1+1>2的(de)效(xiao)果。

　　管理理念

　　(1)尊重餐飲業人(ren)員的(de)獨立(li)人(ren)格

　　(2)下(xia)管(guan)一級:上(shang)級對下(xia)級進行規劃(hua)管(guan)理,下(xia)級應服從上(shang)級的(de)工作指導,盡力完成上(shang)級發放的(de)任務

　　(3)互相監(jian)(jian)督(du):管理(li)層監(jian)(jian)督(du)員(yuan)(yuan)工的(de)工作,同時員(yuan)(yuan)工也可以向上級(ji)提出自己的(de)意見或見解

　　(4)營造集(ji)體氛圍:既要(yao)上(shang)下屬感受到(dao)甜(tian)品店紀律的(de)嚴明(ming),也要(yao)關懷員(yuan)工,讓員(yuan)工感受到(dao)來(lai)自集(ji)體的(de)溫暖(nuan),有(you)利于加強(qiang)凝(ning)聚力(li),提高工作積極性

　　(5)公平(ping)對(dui)待,一視同仁,各盡所能,發揮才干

　　管理隊伍

　　投資是一項經營人(ren)才的業務。我們將構建一支(zhi)在各種(zhong)有(you)(you)影響力的崗位上具(ju)有(you)(you)直接技(ji)術與經驗(yan)的管理(li)隊伍，并(bing)歡(huan)迎一切有(you)(you)志(zhi)于謀求本甜品店發展的人(ren)才加入本甜品店。

　　管理制度

　　建立嚴謹的服務管理規范和投訴回(hui)訪機制，并嚴格進行(xing)監督管理。完善(shan)員工守則，考核(he)制度和獎懲制度。

　　六、企業形象

　　傳媒廣告

　　考(kao)慮電視(shi)廣告或印刷媒體等傳媒方(fang)式(shi)，做為(wei)最(zui)切實(shi)可(ke)行的宣傳渠道，調查證實(shi)高品(pin)質(zhi)甜品(pin)通過精美的電視(shi)廣告或印刷媒體能樹(shu)立良好的品(pin)牌形象(xiang)。另特別會(hui)在新生開(kai)學(xue)之際，下發宣傳單，設(she)點宣傳并接受咨詢。

　　形象代言

　　制作可愛(ai)的心(xin)甜吉祥(xiang)物，以卡通造型(xing)作為形象代(dai)言，從卡通造型(xing)上體現甜美、健康、時尚(shang)的企(qi)業宗旨(zhi)。

　　店面布置

　　心甜店堂做到清潔光亮，窗明幾凈。滲透好甜美、健康、時尚的企業文化。根(gen)據不同甜品(pin)品(pin)種，使用(yong)各類(lei)特制(zhi)碗碟(die)。碗碟(die)高雅(ya)脫俗，使顧客一看餐具(ju)就產生(sheng)舒心感覺。

　　七、促銷決策

　　美食手冊

　　制訂心甜健康時尚美食手冊(ce)。內容介紹中國各個地(di)區名小吃，最(zui)(zui)新的美食甜點，最(zui)(zui)新的養(yang)(yang)生(sheng)養(yang)(yang)顏藥(yao)膳配方(fang)等。這本手冊(ce)每年修訂一次(ci)，放在店堂供顧客(ke)翻閱。

　　節日活動

　　在新年、端午節(jie)、中(zhong)秋節(jie)及西方(fang)的(de)圣誕節(jie)，情人節(jie)等(deng)重大節(jie)日(ri)，在校(xiao)內或店(dian)外組織露天主題(ti)活(huo)(huo)動(dong)，旨在增強消費者對心甜產品的(de)印(yin)象。活(huo)(huo)動(dong)通過分發快遞(di)活(huo)(huo)頁廣告、進行產品知(zhi)識問(wen)題(ti)競答、組織小型(xing)演出等(deng)方(fang)式，給予參與者相應獎勵(li)。獎品包括(kuo)印(yin)有心甜卡通圖案的(de)小禮物、優惠券及最新產品品嘗(chang)券，每次活(huo)(huo)動(dong)花費約(yue)1000～20xx元(yuan)。

　　許愿樹

　　店(dian)堂設(she)置許愿(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)樹(shu)(shu)兩棵，消費即可得到許愿(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)卡。可在(zai)許愿(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)樹(shu)(shu)上掛上寫好(hao)的(de)(de)許愿(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)卡，每個月的(de)(de)第一個星期天店(dian)員將收(shou)集許愿(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)卡，以(yi)抽獎的(de)(de)方式挑出實現過程花費在(zai)300元以(yi)下的(de)(de)愿(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)望，幫助顧客實現。

　　店(dian)內(nei)常備各種小(xiao)禮物(wu)，如心甜的(de)卡(ka)(ka)通造型(xing)汽球、卡(ka)(ka)片(pian)等。一(yi)(yi)(yi)次(ci)性(xing)消費滿60元的(de)顧客可(ke)獲贈卡(ka)(ka)通小(xiao)卡(ka)(ka)片(pian)一(yi)(yi)(yi)張,積(ji)滿一(yi)(yi)(yi)套三張可(ke)獲贈6寸冰淇淋蛋(dan)糕一(yi)(yi)(yi)塊。顧客也可(ke)購買優(you)惠(hui)卡(ka)(ka)，每卡(ka)(ka)售價(jia)9元，持卡(ka)(ka)者可(ke)永久(jiu)享受(shou)購買店(dian)內(nei)除新(xin)品和特價(jia)品以外的(de)任一(yi)(yi)(yi)商品8.8折優(you)惠(hui)。憑借(jie)上乘的(de)品質(zhi)加上靈活的(de)促銷手段(duan)來贏(ying)得穩定的(de)顧客群。

　　八、財(cai)務(wu)需求與運用(yong)

　　開張成本

　　桌椅、碗勺、廚具(ju)、消(xiao)毒(du)柜等設備

　　預付店租、裝潢

　　原材料

　　以(yi)上項(xiang)目將移交專業人士代(dai)為預算評(ping)定(ding)。

　　九、心甜的發展

　　根據企業實力，心甜以(yi)XX學院(yuan)這個市(shi)場為起點，放眼(yan)XX五所(suo)高(gao)校(xiao)的市(shi)場。，逐漸向連鎖店發展(zhan)。具體分為以(yi)下三步：

　　立足XX學(xue)院市(shi)場，占據(ju)一定份額

　　填補XX學(xue)院市場(chang)的空(kong)白，把企業(ye)做得(de)專業(ye)、規范，穩步發展。

　　占(zhan)領XX學院市(shi)場(chang)，建(jian)立連(lian)鎖機制

　　當企業形(xing)象被接受并開始喜愛之后，根據需求在(zai)泰州五所(suo)高校開設連鎖店(dian)。在(zai)實(shi)際(ji)操作中學(xue)習經營管理經驗。

　　走(zou)向XX市場，開放(fang)加盟經(jing)營

　　在(zai)XX市場能夠得到良(liang)好(hao)控(kong)制、正常運轉，有了一(yi)定流(liu)動(dong)資(zi)本、區域內(nei)知名度，掌握(wo)一(yi)定市場運作(zuo)體系理論和操(cao)作(zuo)經(jing)驗，申請到產品自(zi)主知識產權之后，在(zai)XX市內(nei)擴張連鎖店，開(kai)放加盟經(jing)營。

創業計劃范文14

　　一、 經營目標與商業模式

　　經營目標：將“安心早餐(can)”建設成為襄(xiang)樊(fan)乃市(shi)民放心早餐(can)工(gong)程。

　　商(shang)業模式：努力降低運營成本，為(wei)顧客提(ti)供卓越的用餐價值。盡可能(neng)吸納(na)社(she)會各階層消費(fei)者，依(yi)靠高客流(liu)獲取合理利(li)潤。

　　二、 項目建設內容與規模

　　前期建(jian)設規模：建(jian)立(li)一個(ge)中央廚房(采購(gou)加工配送(song)中心)，在(zai)xx城(cheng)區內開設兩家門店(dian)。

　　三、 項目財務預測：

　　前期中(zhong)央(yang)廚(chu)房及三家(jia)門店預計基建投(tou)資在30萬元人民(min)幣左右。

　　四、 融資要求：

　　1. 具備50萬元人(ren)(ren)民幣(含)以(yi)上投(tou)資能力的獨立法人(ren)(ren)、國(guo)營(ying)/私營(ying)企業(ye)、 政府(fu)機構等。

　　2. 謝絕三種(zhong)投資人：小富即安的暴發戶(hu)、渴望高收益的投機者及 缺乏社(she)會公德心的生意(yi)人。

　　第一章

　　企業產品與服務

　　一、企業經營(ying)模式(shi)

　　集中采購(gou)加(jia)工配送原(yuan)物料，在各門店采用流水線(xian)作業(ye)出品(pin)，為顧客(ke)提供(gong)自助式服務。

　　借(jie)鑒(jian)知名中西(xi)連鎖餐(can)飲品牌(如麥當勞、肯德基、真功夫等)的經營(ying)模式并根據地域特點加以改進。

　　二、企(qi)業主要(yao)產品結構：

　　前(qian)期產品(pin)共設(she)三大塊：A、xx牛肉面/湯粉系列(lie)配(pei)黃酒(jiu)和豆漿(jiang);B、江浙湯包系列(lie)配(pei)各式粥(zhou)品(pin){玉米粥(zhou)、紅豆粥(zhou)、清粥(zhou)等(deng)};C、西式糕(gao)點(dian)系列(lie)配(pei)牛奶(nai)和咖(ka)啡等(deng)。

　　三、中心餐(can)飲與(yu)直營餐(can)飲

　　粉面系列和湯包系列由公司(si)直(zhi)屬運營。

　　四、加盟餐飲

　　西式糕(gao)點系列(lie)邀請知名西餅品牌加盟。

　　五、增值服務

　　后期(qi)規模允許(xu)的(de)情況(kuang)下，可(ke)設立與一(yi)卡(ka)通/公(gong)交(jiao)卡(ka)一(yi)體的(de)早(zao)(zao)餐(can)卡(ka)，并對學生(sheng)、老人、社會弱勢群體適當折扣大學生(sheng)早(zao)(zao)餐(can)創業計(ji)劃(hua)書(shu)大學生(sheng)早(zao)(zao)餐(can)創業計(ji)劃(hua)書(shu)。在各(ge)門店增設一(yi)些便民(min)服務項目(如寄存、郵寄、干洗(xi)等)，實現真正的(de)民(min)生(sheng)化。

　　六、服務質量控制

　　將顧客滿意(yi)度(du)與各(ge)管理層績效掛鉤，公司采取定期督導(dao)巡視、神秘(mi)顧客意(yi)見調查(cha)、消費(fei)者意(yi)見反饋等方法來監督服務質量并(bing)加以改(gai)善。

　　第二章

　　行業和市場分析

　　一、行業與(yu)發展前景

　　目前xx地區早(zao)餐(can)市場仍處在就餐(can)環境差、品質衛(wei)生差、服務意識差的(de)“三差”階段。沒有一家專業(ye)正規的(de)早(zao)餐(can)品牌(pai)。由于早(zao)餐(can)的(de)低(di)利潤和連(lian)鎖經(jing)營管理(li)方(fang)法的(de)欠缺，本地餐(can)飲界無人愿意投資發(fa)展(zhan)連(lian)鎖早(zao)餐(can)。與(yu)傳統正餐(can)、特色餐(can)飲及(ji)夜市餐(can)飲的(de)白熱化競爭(zheng)場面形成(cheng)了鮮明(ming)對比。

　　然而(er)隨著現代都市人消費觀念的(de)轉變(bian)，越來越多的(de)人愿意外出(chu)食用(yong)早餐(can)來節約(yue)寶貴的(de)時間，也越發(fa)在意早餐(can)的(de)質量。市場(chang)的(de)格局正在改變(bian)，品牌早餐(can)呼之欲出(chu)。早餐(can)將成就一個前(qian)景無(wu)限(xian)的(de)廣闊市場(chang)大學生早餐(can)創業計(ji)劃書文章

　　二、客(ke)源市場分析

　　xx城市規模位居(ju)全(quan)省第二，城區常(chang)住人(ren)口110多(duo)萬，是名副其(qi)實(shi)的(de)大(da)中型二線城市，是國(guo)家產業向中西(xi)部轉移的(de)重點開發區域。目前地(di)區產值、人(ren)均收入正在快速增長。

　　xx人一直(zhi)有在外過早(zao)的習(xi)慣(guan)，每天早(zao)上大(da)概有60%的人選擇在外就餐(can)。以目前人均4元(yuan)的標準計算，這將是(shi)一個日均260多萬(wan)的大(da)市場(110萬(wan)*60%*4元(yuan))。

　　三(san)、市(shi)場競爭(zheng)與對策

　　最大的競爭來自于無處不在(zai)且(qie)價(jia)格(ge)低廉(lian)的路邊攤、面館等。

　　“安(an)心早(zao)餐”立志于做平民早(zao)餐工程，我們通過集中采購降(jiang)低(di)食品成(cheng)本(ben)(ben)、流(liu)水(shui)線標準操作降(jiang)低(di)人工成(cheng)本(ben)(ben)、科學選擇店址降(jiang)低(di)鋪(pu)租成(cheng)本(ben)(ben)等一系列手(shou)段將運營成(cheng)本(ben)(ben)壓縮到最低(di)，從(cong)而提(ti)供(gong)真正物美價廉、物有所值的(de)早(zao)餐。

　　四、政府產業政策

　　市民放(fang)心(xin)早(zao)(zao)餐(can)已被列為國家重點民生工程之一，各地(di)政(zheng)府都(dou)有相應的扶持政(zheng)策，在(zai)許多一二線(xian)城(cheng)市已有經營(ying)發展良好的放(fang)心(xin)早(zao)(zao)餐(can)品牌(如(ru)蘇州(zhou)一百(bai)放(fang)心(xin)早(zao)(zao)餐(can)工程)

　　“安心早(zao)餐”計劃在人(ren)力資(zi)源方面也盡量(liang)吸納(na)下崗職工、外來勞工等(deng)社(she)會弱勢(shi)群體。努力成為地區下崗再就(jiu)業示范企業。

　　第三章

　　營銷戰略與CIS計劃

　　一、 營銷目標

　　讓“安心(xin)早(zao)餐”品牌深入xx市民心(xin)中，成(cheng)為(wei)人們早(zao)上外出就餐的不二(er)選擇。

　　二、 營銷策略

　　1、 贊助(zhu)公益事業。

　　2、 幫扶弱勢(shi)群體(ti)。

　　3、 積極參與社區活動。

　　4、 適當回饋社會。

　　5、 永(yong)遠(yuan)不做高(gao)投入的廣(guang)告宣傳。

　　三、 營銷(xiao)隊伍建設計劃(hua)

　　在各(ge)門店運營穩(wen)定的情況下，公司(si)成立推(tui)廣部，設立推(tui)廣經(jing)理一名(ming)，各(ge)店設推(tui)廣代表一名(ming)大學生(sheng)早餐創業(ye)計劃書投資創業(ye)。

　　推(tui)廣人員(yuan)主要職責(ze)：收集顧客意見、推(tui)動顧客關懷(huai)文化(hua)、組織推(tui)廣活動、商(shang)圈調查等(deng)(參照麥當勞、肯德基推(tui)廣組工作模式)。

　　四、 CIS計劃

　　MI(思(si)想識別(bie)系統(tong))：在公司內部(bu)大力推(tui)行企業(ye)經營宗旨(zhi)“永遠致力于為(wei)顧客(ke)提供卓越(yue)的用餐價值”，使之(zhi)融入所有人思(si)想行為(wei)中去

　　BI(行(xing)為識(shi)別系統)：帶動公司積極(ji)參與(yu)社(she)會(hui)公益活動，以實際行(xing)動實踐一個企業的(de)社(she)會(hui)責任;日常(chang)工作中(zhong)嚴(yan)格執行(xing)操作標準，追求高水平的(de)QSC(品質(zhi)、服務、清潔(jie))，讓顧客(ke)感受到(dao)真(zhen)正的(de)價值。

　　VI(視覺(jue)識(shi)別(bie)系(xi)統)：統一(yi)制服、招牌、餐具(ju)、標(biao)識(shi)等。注冊(ce)“安心早餐”商(shang)標(biao)，經營及對外活動中，使用統一(yi)LOGO。

　　五、 餐飲文化活動營(ying)銷(xiao)策略

　　1、 將(jiang)安(an)心(xin)早(zao)餐的“牛(niu)肉面系(xi)列”打造成襄樊(fan)地區特(te)色飲食代表之一。

　　2、 把“健(jian)康營養”作(zuo)為品牌發展戰(zhan)略重心，讓顧客(ke)真正吃的“安(an)心”。

創業計劃范文15

　　一、市場競爭分析

　　XX學院是一個年輕(qing)的(de)(de)學校，校內一切(qie)設施正在完善(shan)之(zhi)中，資源困乏，學生的(de)(de)消(xiao)費環境更令人擔憂，飲(yin)食問題亟待(dai)解決。我(wo)(wo)們的(de)(de)服(fu)務宗旨能夠(gou)克服(fu)以上所(suo)述(shu)的(de)(de)困難，能夠(gou)滿足目標(biao)消(xiao)費者的(de)(de)需求，能夠(gou)很快的(de)(de)切(qie)入這(zhe)塊市(shi)場，我(wo)(wo)們的(de)(de)經(jing)營(ying)理(li)念(nian)能夠(gou)支撐(cheng)起屬于我(wo)(wo)們的(de)(de)天空。經(jing)過(guo)分(fen)析，我(wo)(wo)們可以開拓這(zhe)個市(shi)場。心甜專業經(jing)營(ying)甜品，堅(jian)持品牌化(hua)差異化(hua)人性化(hua)的(de)(de)經(jing)營(ying)。用(yong)潤(run)物(wu)細無(wu)聲的(de)(de)滲透方(fang)法，建立和(he)擴大知名度(du)和(he)美譽(yu)度(du)，讓消(xiao)費者從認識我(wo)(wo)到(dao)愛我(wo)(wo)，買我(wo)(wo)。

　　二、價格品種

　　開甜品(pin)(pin)(pin)(pin)店(dian)要(yao)有恒(heng)心，不可能(neng)一口(kou)成胖子。價(jia)格方面，最好是(shi)適(shi)應大眾化(hua)的價(jia)位，每碗甜品(pin)(pin)(pin)(pin)的價(jia)格約在(zai)2～5元之間，加不加糕點(dian)、雞(ji)蛋、餅(bing)子由顧客自行決定(ding)，不要(yao)搞拉郎配，否(fou)則容易(yi)引(yin)起不滿。品(pin)(pin)(pin)(pin)種(zhong)方面，不可貪大求(qiu)全，如(ru)果你(ni)(ni)一個人(ren)既(ji)當老板又當伙計，那么七八個品(pin)(pin)(pin)(pin)種(zhong)就夠你(ni)(ni)忙得(de)團團轉。如(ru)果有一人(ren)幫忙收款、做雜務，則十幾(ji)個品(pin)(pin)(pin)(pin)種(zhong)就已經足夠。如(ru)果有幫工(gong)三四人(ren)，那么品(pin)(pin)(pin)(pin)種(zhong)應在(zai)20種(zhong)以上(shang)。

　　三、經營策略

　　價錢便宜，品(pin)種繁多固然很重要(yao)，但(dan)是更關(guan)鍵的(de)還是味(wei)道(dao)。凡(fan)是與(yu)吃有(you)關(guan)的(de)行業，都注意顧(gu)客的(de)口味(wei)，吸引回(hui)頭(tou)客的(de)最佳(jia)方法是具(ju)有(you)自己的(de)特殊風味(wei)。有(you)時候把快要(yao)賣光(guang)的(de)甜(tian)品(pin)再烹調一次(ci)的(de)話，店主必(bi)須自己先嘗(chang)嘗(chang)原味(wei)是否已經走失，如果口感不(bu)佳(jia)，干脆倒掉，以免(mian)賣壞(huai)招牌，因為(wei)甜(tian)品(pin)的(de)成本實在有(you)限(xian)，不(bu)要(yao)因小失大。

　　應抱著寧精勿濫的原則，賣完之(zhi)后(hou)再進行適量烹制(zhi)，以(yi)(yi)保持產品(pin)時(shi)常(chang)新鮮，因(yin)為甜品(pin)最忌隔夜。如果有(you)意抬升(sheng)顧(gu)客的消費額，可以(yi)(yi)將幾個品(pin)種組成(cheng)一(yi)個套餐出售，如紅豆湯(tang)加蛋糕、綠(lv)豆湯(tang)加甜餅或加草(cao)莓為一(yi)組。另外(wai)，甜品(pin)也(ye)講(jiang)究(jiu)季(ji)節性，冬夏種類應略有(you)變(bian)化，酌情(qing)增減。

　　寒冷地(di)帶(dai)的(de)(de)(de)人(ren)(ren)(ren)，普遍怕甜膩，顯然這些(xie)地(di)方(fang)的(de)(de)(de)人(ren)(ren)(ren)們需要多一(yi)(yi)些(xie)熱量補充。所以(yi)，北方(fang)地(di)區(qu)的(de)(de)(de)甜品(pin)比南方(fang)地(di)區(qu)的(de)(de)(de)甜品(pin)要淡些(xie)。在(zai)不(bu)同(tong)地(di)區(qu)開設(she)甜品(pin)店，則應照(zhao)顧本(ben)地(di)人(ren)(ren)(ren)的(de)(de)(de)飲食習慣。現代人(ren)(ren)(ren)平時飲食較豐足，吸收了不(bu)少營養(yang)，一(yi)(yi)般不(bu)甚喜(xi)歡吃(chi)(chi)過(guo)甜的(de)(de)(de)東(dong)西(xi)。在(zai)廣(guang)州，許多酒(jiu)樓(lou)飯店在(zai)晚餐過(guo)后都奉上(shang)甜品(pin)，如綠豆糖水，盡管新(xin)鮮(xian)熱騰騰，香味(wei)(wei)撲鼻，但許多客人(ren)(ren)(ren)只吃(chi)(chi)幾口(kou)即止(zhi)，認為太甜。甜品(pin)一(yi)(yi)定要迎合大眾口(kou)味(wei)(wei)的(de)(de)(de)變化，十年前的(de)(de)(de)味(wei)(wei)與今日不(bu)同(tong)，不(bu)同(tong)的(de)(de)(de)甜品(pin)，都不(bu)能以(yi)夠甜作為招牌。最(zui)重要的(de)(de)(de)是使在(zai)甜之外，還有種種香味(wei)(wei)，如糖水加橘片(pian)、雜果(guo)、杏仁(ren)或(huo)豆腐花加紅(hong)糖，做出香甜特色。

　　開(kai)張(zhang)成(cheng)(cheng)本(ben)(ben)桌椅、碗(wan)勺、廚具(ju)、原材(cai)料、消毒(du)(du)碗(wan)拒(ju)和(he)(he)預付(fu)店(dian)租等開(kai)支相加，估計開(kai)張(zhang)所(suo)需(xu)成(cheng)(cheng)本(ben)(ben)約需(xu)6000～8000元(yuan)。資(zi)金有(you)限者可以自己充當伙計，或叫父(fu)母、親戚幫(bang)忙。記(ji)住，消毒(du)(du)柜這個設(she)備絕不(bu)能省，應(ying)將(jiang)(jiang)它擺放(fang)在(zai)店(dian)里最顯眼(yan)的(de)(de)地方(fang)，因(yin)為(wei)它是衛生(sheng)工(gong)作必需(xu)的(de)(de)。顧(gu)客(ke)看見(jian)消毒(du)(du)碗(wan)柜，也能產(chan)生(sheng)一(yi)種安全感。全套設(she)備購(gou)(gou)置約需(xu) 3000元(yuan)。在(zai)總(zong)的(de)(de)成(cheng)(cheng)本(ben)(ben)支出中，電器、房租、廚具(ju)的(de)(de)支出占了大部(bu)分，而(er)甜品(pin)(pin)所(suo)用的(de)(de)原材(cai)料多是豆(dou)類、糖(tang)塊和(he)(he)一(yi)些農副產(chan)品(pin)(pin)，價(jia)格低廉(lian)，1000元(yuan)左右(you)即能應(ying)付(fu)數十(shi)天的(de)(de)消耗。 盈利(li)(li)前(qian)景做飲食業的(de)(de)人(ren)(ren)都很(hen)清楚，甜品(pin)(pin)的(de)(de)成(cheng)(cheng)本(ben)(ben)很(hen)低，價(jia)格則隨機應(ying)變，在(zai)居(ju)民區(qu)開(kai)店(dian)應(ying)低些，因(yin)為(wei)要(yao)做熟客(ke)生(sheng)意(yi)，不(bu)能太(tai)狠(hen);在(zai)商(shang)業區(qu)開(kai)店(dian)可以將(jiang)(jiang)價(jia)格調高一(yi)些，因(yin)為(wei)人(ren)(ren)們購(gou)(gou)物時往往舍得花錢滿(man)足口腹之(zhi)欲。甜品(pin)(pin)的(de)(de)毛利(li)(li)率維持在(zai)40%～50%不(bu)困難，每(mei)碗(wan)甜品(pin)(pin)的(de)(de)純(chun)利(li)(li)在(zai)1～2元(yuan)之(zhi)間(jian)。一(yi)間(jian)15平(ping)方(fang)米的(de)(de)甜品(pin)(pin)店(dian)，每(mei)月盈利(li)(li)可達到 4500～7000元(yuan)。

　　四、甜品店開業資料

　　店鋪面積：10平(ping)方(fang)米 店租首期：1500元(yuan) 設備支出：約3000元(yuan) 開張成本(ben)：4500～8000元(yuan)盈利前景：4500～7000元(yuan)/月 附錄：藥(yao)膳(shan)(shan)滋補(bu)甜(tian)(tian)(tian)(tian)品(pin)店(屋) 普通的(de)糖(tang)水(shui)(shui)、甜(tian)(tian)(tian)(tian)品(pin)雖然(ran)具(ju)有悠久的(de)歷史，但因其甜(tian)(tian)(tian)(tian)度稍濃(nong)，令(ling)(ling)許多(duo)減肥女(nv)性視(shi)甜(tian)(tian)(tian)(tian)品(pin)為(wei)洪(hong)水(shui)(shui)猛獸(shou)。她們認為(wei)，糖(tang)水(shui)(shui)、甜(tian)(tian)(tian)(tian)品(pin)容易令(ling)(ling)人(ren)發胖(pang)，故此光顧甜(tian)(tian)(tian)(tian)品(pin)店的(de)年輕女(nv)性巳(si)不多(duo)見(jian)，反(fan)而男士(shi)和(he)老年人(ren)、孩子(zi)更多(duo)些。如(ru)果(guo)換一個角度，推出有藥(yao)膳(shan)(shan)作用的(de)糖(tang)水(shui)(shui)和(he)甜(tian)(tian)(tian)(tian)品(pin)，相信那些對(dui)糖(tang)水(shui)(shui)避之惟恐不及的(de)女(nv)孩們也會主(zhu)動上門光顧。

　　藥(yao)膳(shan)滋(zi)補甜品(pin)(pin)店(dian)的地(di)點選擇、店(dian)面(mian)布置、開張(zhang)成本(ben)、經營策略與普通的甜品(pin)(pin)屋相(xiang)差不大(da)，但盈利水平稍(shao)高(gao)一些(xie)，而價格品(pin)(pin)種(zhong)也稍(shao)有區別(bie)。顧名(ming)思義，藥(yao)膳(shan)滋(zi)補甜品(pin)(pin)具有健體防(fang)病之功效(xiao)，品(pin)(pin)種(zhong)以(yi)(yi)具備(bei)藥(yao)補的糖水、羹糊為(wei)主，如(ru)補腦(nao)的核(he)桃糊、潤(run)腸(chang)養顏的黑芝麻糊、潤(run)肺止咳的杏仁豆腐、治療因(yin)腸(chang)胃虛冷而引起腹(fu)痛(tong)的花生湯圓。總計種(zhong)類在15種(zhong)左右，最好在20種(zhong)以(yi)(yi)上。另外，春(chun)夏秋冬換季時節，可(ke)適當(dang)推出應季新品(pin)(pin)種(zhong)，如(ru)春(chun)末夏初(chu)可(ke)推銀(yin)耳(白(bai)木耳)水果羹作為(wei)吸引顧客的招(zhao)牌。

　　最重(zhong)要的是，藥(yao)膳滋補甜(tian)(tian)(tian)品(pin)的價格，一般(ban)比(bi)普(pu)通甜(tian)(tian)(tian)品(pin)高出20%左右，所以(yi)盈利水平當然(ran)就更高些。但謹(jin)記：價格表(biao)上應(ying)該(gai)列明(ming)每種甜(tian)(tian)(tian)品(pin)所含的補品(pin)成分、藥(yao)膳滋補功效、適應(ying)癥等(deng)，以(yi)便顧(gu)客按需選擇。

　　五、財務需求與運用

　　店(dian)鋪面積：10平方米(mi)

　　店租首期(qi)：1500元

　　設備支(zhi)出(chu)：約3000元

　　開張(zhang)成(cheng)本：4500～8000元

　　盈(ying)利(li)前景：4500～7000元/月

　　桌椅(yi)、碗(wan)(wan)勺、廚具、原材料、消(xiao)毒(du)碗(wan)(wan)拒和預付店租等開支相加，估計開張所需(xu)成本約需(xu)6000～8000元。消(xiao)毒(du)柜這(zhe)個(ge)設備(bei)應將它(ta)擺放在店里最(zui)顯眼的地(di)方(fang)，因為它(ta)是(shi)衛生(sheng)工作必需(xu)的。顧(gu)客(ke)看見消(xiao)毒(du)碗(wan)(wan)柜，也能(neng)產(chan)(chan)生(sheng)一(yi)種安全感(gan)。全套(tao)設備(bei)購置約需(xu)3000元。沒有必要花大筆金錢裝修店面(mian)，顧(gu)客(ke)更關(guan)心環(huan)境的溫馨(xin)以及食物的口味、營(ying)養與衛生(sheng)。同時，甜品店應該注意選購特色(se)個(ge)性的碗(wan)(wan)碟，讓顧(gu)客(ke)一(yi)看餐具就產(chan)(chan)生(sheng)新奇的感(gan)覺。

　　六、成長與發展

　　根據企業實力，按照從中小型城(cheng)市(shi)逐漸向(xiang)大(da)型城(cheng)市(shi)擴(kuo)張的(de)戰略(lve)，逐漸向(xiang)區(qu)域連鎖企業發(fa)展(zhan)。具(ju)體(ti)分為以下(xia)三步：

　　1、立足市場(chang)(chang)，占據(ju)一(yi)定份額填補市場(chang)(chang)的空白，把企業(ye)做得專(zhuan)業(ye)、規范(fan)，穩(wen)步發展。

　　2、占領(ling)市(shi)場，建立(li)連(lian)(lian)鎖機制當企業(ye)形象(xiang)被接受并(bing)開(kai)始(shi)喜愛之后，根據(ju)需求開(kai)設連(lian)(lian)鎖店。在實際操(cao)作中學習經(jing)(jing)營管理經(jing)(jing)驗。

　　3、走向更廣的(de)市場，開(kai)放加(jia)盟經營(ying)在(zai)(zai)上海(hai)市場能夠得到良好(hao)控(kong)制、正常(chang)運轉，有了一(yi)定流(liu)動資本、區域內知名度(du)，掌(zhang)握一(yi)定市場運作(zuo)體系理論和操作(zuo)經驗，申(shen)請(qing)到產(chan)品自(zi)主知識產(chan)權之后，在(zai)(zai)全(quan)國擴張連鎖店，開(kai)放加(jia)盟經營(ying)。

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