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創業計劃

時間：2022-05-27 11:38:44 創業指南我要投稿

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【精華】創(chuang)業計劃(hua)模板(ban)集(ji)合(he)6篇

　　時間過得真快，總(zong)在(zai)不經意間流逝，我(wo)們的(de)工作又進入新的(de)階(jie)段，為(wei)了在(zai)工作中有更好(hao)的(de)成(cheng)長，做好(hao)計劃，讓(rang)自(zi)己成(cheng)為(wei)更有競爭(zheng)力的(de)人吧。那么我(wo)們該怎(zen)么去寫計劃呢？下面(mian)是小(xiao)編收(shou)集(ji)整理的(de)創業計劃7篇，歡迎閱(yue)讀與收(shou)藏。

【精華】創業計劃模板集合6篇

創業計劃篇1

　　眾所周知校區內的(de)(de)商業(ye)店鋪很(hen)少，僅(jin)有一(yi)家小賣部(bu)，還比較偏僻(pi)，學(xue)生(sheng)平時(shi)可以在學(xue)校買東(dong)西還要到外面去(qu)，十分不方便，大大滿足不了學(xue)生(sheng)們(men)的(de)(de)需(xu)要。所以在學(xue)校開一(yi)家雜貨店是(shi)十分有前景的(de)(de)，因為大學(xue)生(sheng)是(shi)一(yi)個很(hen)大的(de)(de)消(xiao)費群體而大學(xue)是(shi)一(yi)個很(hen)大的(de)(de)目標消(xiao)費市(shi)場，特(te)別是(shi)一(yi)些日用品有很(hen)大的(de)(de)消(xiao)費群眾。綜(zong)上所述(shu)大學(xue)的(de)(de)消(xiao)費市(shi)場非常好(hao)！

　　在大學(xue)(xue)(xue)中生(sheng)(sheng)活用品(pin)是必不(bu)可少的(de)(de)日常(chang)生(sheng)(sheng)活中的(de)(de)一部分(fen)，而(er)(er)學(xue)(xue)(xue)校中遠遠沒有(you)達到學(xue)(xue)(xue)生(sheng)(sheng)們(men)的(de)(de)要求(qiu)。而(er)(er)且學(xue)(xue)(xue)生(sheng)(sheng)現(xian)在要買(mai)日用品(pin)卻要到外面的(de)(de)超(chao)市(shi)去買(mai)十分(fen)的(de)(de)不(bu)方便，我(wo)們(men)開雜貨鋪一定會(hui)得到廣大學(xue)(xue)(xue)生(sheng)(sheng)們(men)的(de)(de)支(zhi)持(chi)。還有(you)我(wo)們(men)會(hui)對產品(pin)質(zhi)量會(hui)有(you)較高要求(qiu)努(nu)力讓學(xue)(xue)(xue)生(sheng)(sheng)滿意，并且同(tong)時為學(xue)(xue)(xue)生(sheng)(sheng)提供(gong)一定的(de)(de)勤工(gong)助(zhu)學(xue)(xue)(xue)崗位，幫助(zhu)貧困生(sheng)(sheng)更好的(de)(de)完成學(xue)(xue)(xue)業。

　　優勢與劣勢：

　　優勢分析：本店經營解決(jue)學(xue)生買日用(yong)品(pin)難的(de)(de)問題，并且與(yu)超市里的(de)(de)日用(yong)品(pin)同樣方便快捷，節(jie)約時間(jian)，而且更(geng)加(jia)的(de)(de)便宜。同時，我們(men)還會提供送貨服務讓學(xue)生購買更(geng)方便。簡潔舒(shu)適時尚(shang)的(de)(de)裝修將是本店的(de)(de)一(yi)大特(te)點，學(xue)生普遍喜歡在干凈、服務態度好的(de)(de)地方購物，因此令人滿(man)意(yi)的(de)(de)服務也將是本店的(de)(de)一(yi)大特(te)色。

　　劣勢分析：由于(yu)剛(gang)起步(bu)，雜貨鋪規模較小，如服務(wu)的(de)人力資(zi)源(yuan)、服務(wu)項(xiang)目等都比較有限。另一方面，因(yin)為學校假(jia)(jia)期(qi)(qi)是固定的(de)，寒暑假(jia)(jia)期(qi)(qi)間(jian)的(de)客源(yuan)會(hui)(hui)驟降，而(er)寒假(jia)(jia)期(qi)(qi)間(jian)會(hui)(hui)比暑期(qi)(qi)更少，這(zhe)將會(hui)(hui)是一個比較難以解決的(de)問題。

　　機會分析：

　　據(ju)我們的(de)市場(chang)調查與分析，本店產品(pin)的(de)市場(chang)需求(qiu)是(shi)(shi)存在的(de)，并具(ju)有一(yi)定的(de)競爭力(li)。而(er)本人(ren)正是(shi)(shi)學生――這個最大客戶群中的(de)一(yi)員，所以更(geng)能了(le)解顧客需要什么樣的(de)產品(pin)和(he)服務，從這些(xie)方面來看(kan)，是(shi)(shi)應(ying)該是(shi)(shi)很有機(ji)會擠入該飲(yin)品(pin)市場(chang)的(de)。

　　威脅分析：

　　雜貨鋪的(de)(de)服務與(yu)(yu)產品質量的(de)(de)高(gao)低(di)與(yu)(yu)經營(ying)成本(ben)又有(you)直接(jie)和必(bi)然的(de)(de)聯系，如(ru)此則產品價(jia)格必(bi)然不(bu)會(hui)比(bi)競(jing)爭對手低(di)，雖(sui)然總體上(shang)價(jia)格并不(bu)會(hui)太高(gao)，但相比(bi)之下，客戶的(de)(de)經濟承(cheng)受能(neng)力就成為(wei)一大考驗了。并且(qie)，成本(ben)與(yu)(yu)利(li)潤也(ye)是直接(jie)掛鉤的(de)(de)，盈利(li)的(de)(de)多少則又是能(neng)否在競(jing)爭中(zhong)生存下去(qu)的(de)(de)一大決定因素。促銷策略：

　　前期宣傳：

　　大(da)規(gui)模(mo)，高強度，投(tou)入較大(da)。后(hou)期宣傳：重視已(yi)有顧客關(guan)系管理，借(jie)此進行(xing)口碑(bei)營銷(xiao)。定(ding)期具(ju)體活動(dong)(dong)的策(ce)(ce)劃和組(zu)織如贊(zan)助(zhu)學校組(zu)織的晚會借(jie)此進行(xing)宣傳，通過活動(dong)(dong)時時提醒顧客的消費意識。針對(dui)節假日，開展(zhan)有針對(dui)性的促銷(xiao)策(ce)(ce)略如發傳單(dan)等(deng)。

　　由于(yu)雜貨(huo)鋪的(de)經濟實力尚弱，因此初期(qi)將(jiang)采取(qu)避實就虛的(de)營銷戰(zhan)略，避開大量的(de)硬廣告(gao)營銷，而采取(qu)一整套行(xing)之有(you)效的(de)"承(cheng)諾營銷"進(jin)行(xing)產品宣(xuan)傳(chuan)。通過海報、文化手(shou)冊、廣告(gao)、促(cu)銷活(huo)動等向(xiang)消費者進(jin)行(xing)宣(xuan)傳(chuan)。做出持續性、計劃(hua)性將(jiang)決定本店在避免雜貨(huo)鋪的(de)顧客忠誠度不高的(de)缺陷方(fang)面具有(you)先天的(de)優勢，為了使本店能(neng)夠在顧客心目中樹立起權(quan)威感和信(xin)賴感，本店將(jiang)會(hui)建立一套完整的(de)會(hui)員(yuan)信(xin)息(xi)反饋(kui)系統。

　　實現營銷承諾：

　　l、顧客(ke)反饋表。在服(fu)務中嚴格要求工作人(ren)員樹立顧客(ke)第一的觀念，認真聽(ting)取顧客(ke)意見。

　　2、將(jiang)顧(gu)客(ke)滿意進行到底。樹立“顧(gu)客(ke)滿意自己才滿意”的觀念(nian)，做(zuo)到時時刻刻為顧(gu)客(ke)著想。

　　3、建立顧客(ke)服務調查(cha)表，定期由(you)營銷部專人負責對顧客(ke)進行(xing)跟蹤服務。

　　市場風險

　　市(shi)場是不(bu)斷變化的(de)，所(suo)以我們必須考慮到(dao)市(shi)場的(de)風(feng)險，具(ju)體有(you)以下幾種風(feng)險可能：

　　（1）在本項目(mu)開發階段的風險，市(shi)場上可(ke)能會同時出現類似雜貨(huo)鋪的開業。

　　（2）項(xiang)(xiang)目(mu)(mu)生(sheng)產(chan)(chan)經(jing)營階段(duan)的(de)(de)(de)風(feng)險(xian)，項(xiang)(xiang)目(mu)(mu)投(tou)(tou)產(chan)(chan)后的(de)(de)(de)效益取決于(yu)(yu)其產(chan)(chan)品在市(shi)場(chang)上(shang)的(de)(de)(de)銷售量和其他表現，而對于(yu)(yu)本(ben)階段(duan)項(xiang)(xiang)目(mu)(mu)而言，最大(da)的(de)(de)(de)市(shi)場(chang)風(feng)險(xian)來源于(yu)(yu)市(shi)場(chang)上(shang)的(de)(de)(de)競爭(zheng)風(feng)險(xian)，如果項(xiang)(xiang)目(mu)(mu)投(tou)(tou)產(chan)(chan)后效益良好很可能會帶來一(yi)系列相似經(jing)營項(xiang)(xiang)目(mu)(mu)的(de)(de)(de)誕生(sheng)，從而加劇了本(ben)項(xiang)(xiang)目(mu)(mu)的(de)(de)(de)競爭(zheng)壓力。

　　內部管理風險：

　　雜貨(huo)鋪是一個技術含量(liang)相(xiang)對較低的(de)(de)行業，但是它需(xu)要嚴(yan)格的(de)(de)管(guan)理(li)才能贏得消(xiao)費者的(de)(de)信(xin)賴，對于大多數中國自辦的(de)(de)雜貨(huo)鋪來說大部(bu)分存在(zai)著內部(bu)管(guan)理(li)松散，服務(wu)人(ren)員(yuan)素質較低，如(ru)何建立現代企(qi)業制度，健全企(qi)業經營機(ji)制強化企(qi)業內部(bu)管(guan)理(li)關系著企(qi)業的(de)(de)生與存，成與敗。

　　應對措施

　　l、汲取先(xian)進的生產技(ji)術(shu)與經驗(yan)，開發(fa)出自(zi)己的特色商店。

　　2、嚴格管理(li)，定期培訓(xun)人(ren)員(yuan)，建立顧客(ke)服務報告。

　　3、進(jin)入市(shi)場(chang)后，認識(shi)日(ri)用品(pin)(pin)市(shi)場(chang)周期，不故(gu)步自封，積(ji)極開(kai)發更新商(shang)品(pin)(pin)。

　　4、與供應商建立長期(qi)并(bing)保持長期(qi)的(de)(de)合作關(guan)系，保證商品(pin)的(de)(de)供給(gei)。

創業計劃篇2

　　篇一：創辦幼兒園創業計劃書

　　項目名稱(cheng)：陽光寶貝幼兒(er)園

　　一、市(shi)場評估及前景預測(ce)

　　我鄉后(hou)溝常住人(ren)口(kou)____________，學(xue)齡前的(de)(de)兒童_________左(zuo)右，競爭對手比(bi)(bi)較少(shao)，根據簡單的(de)(de)市場調(diao)查(cha)，開(kai)(kai)辦(ban)幼(you)兒園的(de)(de)市場前景非常廣闊，雖然開(kai)(kai)辦(ban)一所中等規模的(de)(de)幼(you)兒園前期投(tou)資會(hui)相對比(bi)(bi)較大(da)，但之后(hou)的(de)(de)經(jing)營(ying)持續投(tou)資量(liang)就會(hui)小很多；而(er)且一旦(dan)有(you)了較好的(de)(de)口(kou)碑，經(jing)營(ying)就會(hui)很順利且將會(hui)持續性(xing)的(de)(de)盈利以至發展壯大(da)。

　　由于目(mu)前社(she)會(hui)經濟等各方(fang)面的(de)的(de)高速發(fa)展，各位家長對幼(you)兒(er)的(de)教育(yu)越(yue)來(lai)越(yue)重視，所以(yi)針(zhen)對學前教育(yu)這一塊，幼(you)兒(er)園目(mu)標顧客的(de)市場只(zhi)會(hui)增加而不會(hui)減少。如(ru)果不是自身經營管理的(de)失誤(wu)，目(mu)標群體(ti)的(de)市場規模只(zhi)會(hui)上(shang)升(sheng)不會(hui)下滑。

　　二、目標顧客

　　開辦(ban)幼(you)(you)兒(er)園(yuan)的(de)目標顧客鎖定在2歲(sui)以(yi)上的(de)3-6歲(sui)的(de)學齡前兒(er)童。 2歲(sui)之(zhi)前，在開辦(ban)初(chu)期(qi)(qi)先不予考慮(lv)。因個體辦(ban)園(yuan)開辦(ban)初(chu)期(qi)(qi)條件(jian)有限，師資有限。2歲(sui)以(yi)下的(de)幼(you)(you)兒(er)從語(yu)言(yan)、行(xing)動(dong)、自理能(neng)力方面(mian)稍差，所(suo)以(yi)，看(kan)護責任和風(feng)險增大(da)，承受風(feng)險的(de)能(neng)力有限，隨(sui)著幼(you)(you)兒(er)園(yuan)的(de)發展和壯(zhuang)大(da)，在以(yi)后可以(yi)考慮(lv)開設(she)托幼(you)(you)班，招收2周歲(sui)之(zhi)前的(de)幼(you)(you)兒(er)入(ru)學。

　　三、幼兒園(yuan)的生源主要來自以下四部分：

　　1、經常加(jia)班的雙職(zhi)工家庭：這些家庭望子成龍，望女成鳳的心在這一代父母心目(mu)中比任何(he)一代都(dou)顯得(de)更為強烈，為了讓自(zi)己的孩子接受良好的啟蒙教育，許(xu)多(duo)家長(chang)不知費(fei)了多(duo)少心思，但(dan)由(you)于各方(fang)面(mian)條件(jian)所限(xian)，不是(shi)每一位家庭都(dou)能將(jiang)孩子送到正(zheng)規的公辦幼(you)兒園(yuan)接受教育。

　　2、收(shou)入相對(dui)較低的(de)家(jia)(jia)庭：公辦(ban)幼(you)兒園(yuan)收(shou)費(fei)相對(dui)高一些(xie)。這些(xie)低收(shou)入家(jia)(jia)庭除去日常開支(zhi)，所剩根本不能供孩(hai)子(zi)進(jin)公辦(ban)幼(you)兒園(yuan)接受教育，他們(men)則(ze)會(hui)選擇條件相對(dui)好(hao)一些(xie)、收(shou)費(fei)適中的(de)個體幼(you)兒園(yuan)。

　　3、從事經(jing)商(shang)和打工的本地及(ji)外(wai)來人口：這些家長終日早(zao)出晚歸，忙于生意，無暇照顧孩子。公(gong)辦幼兒園由于學生名額、片區劃分、學費以及(ji)服務范圍(wei)等各方面(mian)的限制不(bu)能(neng)滿足(zu)這

　　些家長的(de)(de)要求，而個(ge)體幼兒園靈活(huo)的(de)(de)服務方式以及質優(you)價廉的(de)(de)軟(ruan)硬件條件等吸引家長的(de)(de)關(guan)注(zhu)。

　　4、如(ru)果可行，在城市(shi)周邊的近(jin)一些鎮和村子的幼兒也可吸(xi)引到(dao)我校(xiao)學習(xi)。

　　總之，我們通過開展(zhan)差異化的(de)服務(wu)，并在基礎設施、教育特色(se)、衛生、安全等方(fang)面(mian)下功夫，一定(ding)會吸引(yin)不少(shao)家長的(de)關注和信賴，這(zhe)樣一來(lai)，口(kou)碑好了，以后的(de)生源問題就自然解決(jue)了。

　　四、開園計劃

　　1、要開(kai)辦(ban)好幼(you)(you)兒(er)園，就(jiu)要辦(ban)出自己的(de)特(te)色(se)，且開(kai)辦(ban)各(ge)種服務(wu)項目，區別于其他(ta)幼(you)(you)兒(er)園。同(tong)時，要利(li)用好天時、地利(li)、人和。

　　2.選(xuan)址(zhi)(zhi)。選(xuan)址(zhi)(zhi)很關(guan)鍵。地點(dian)顯(xian)眼，周圍環境安全(quan)也是吸引家長(chang)的一個重要(yao)因素。開辦的幼(you)兒園地處村(cun)中(zhong)(zhong)心(xin)地帶，緊(jin)鄰(lin)中(zhong)(zhong)心(xin)街，區內環境綠化好，物業管(guan)理規范，安全(quan)可靠。同時，選(xuan)址(zhi)(zhi)一定要(yao)選(xuan)底層(ceng)建(jian)筑(zhu)，不(bu)僅方(fang)便家長(chang)孩子出入(ru)，避免(mian)孩子登高危險，而且不(bu)會影響樓上居民生活。

　　3.促(cu)銷(xiao)手段。如(ru)何(he)吸引家長和(he)孩子(zi)對幼兒園(yuan)感興趣？采取一(yi)些必要(yao)的(de)(de)促(cu)銷(xiao)手段也(ye)會起到意想不到的(de)(de)收獲。例如(ru)，利(li)用(yong)人和(he)手段，借助周(zhou)圍熟悉的(de)(de)街坊鄰居推(tui)廣(guang)，增(zeng)加影響力(li)和(he)信(xin)任；在街區(qu)顯眼處常年懸掛招(zhao)生廣(guang)告，印發(fa)名片；與(yu)當地婦聯搞好團結，爭取支持，可以有(you)(you)效的(de)(de)增(zeng)加幼兒園(yuan)信(xin)譽度；利(li)用(yong)六(liu)一(yi)兒童節、元旦(dan)等(deng)節日(ri)免費為幼兒發(fa)放印有(you)(you)幼兒園(yuan)名字的(de)(de)背(bei)心、小(xiao)獎品等(deng)等(deng)。采用(yong)以上(shang)的(de)(de)促(cu)銷(xiao)手段，投(tou)資不大，但對吸引家長、擴大知名度很有(you)(you)效果(guo)。

　　4.規范教學(xue)。個體開辦(ban)幼兒園，一定要取得辦(ban)園許(xu)可證(zheng)。對于(yu)無(wu)證(zheng)經營的幼兒園，可信度會在家長(chang)(chang)心(xin)中(zhong)大(da)打折扣(kou)。有了辦(ban)園許(xu)可證(zheng)，園幼雙方都會得到(dao)保護，也會取得家長(chang)(chang)的信任。

　　5、經營風(feng)(feng)險及規避。不(bu)(bu)論(lun)從事什么樣(yang)的(de)(de)生意(yi)，都會存在風(feng)(feng)險。這種經營風(feng)(feng)險不(bu)(bu)僅來自與競爭對手(shou)和政策等變(bian)動，還來自于(yu)(yu)經營本(ben)身(shen)。幼兒(er)(er)園本(ben)身(shen)的(de)(de)服務(wu)對象就(jiu)是(shi)幼兒(er)(er)，這類(lei)人群是(shi)無行為(wei)能力的(de)(de)特殊(shu)人群，需(xu)要(yao)無微不(bu)(bu)至(zhi)的(de)(de)照顧和看(kan)護。對于(yu)(yu)幼兒(er)(er)園最重要(yao)的(de)(de)是(shi)衛生條件、意(yi)外事故防范和疾病的(de)(de)防治。如果這三個工作做不(bu)(bu)到(dao)，即(ji)使老師教的(de)(de)再好(hao)，信譽(yu)度也(ye)會遭受質疑，極容易將(jiang)幼兒(er)(er)園至(zhi)于(yu)(yu)死地(di)。反之，這三個工作做到(dao)家，就(jiu)能獲得家長的(de)(de)信任，幼兒(er)(er)園也(ye)就(jiu)成功了一半。由(you)于(yu)(yu)家長的(de)(de)信賴、推(tui)廣，選擇我們(men)學校的(de)(de)兒(er)(er)童會逐漸增加的(de)(de)。

　　如果能(neng)在收費標準、教學質量、辦園特色(se)包(bao)括差異化(hua)服務上下功夫，應會(hui)好于競(jing)爭對(dui)手，關(guan)鍵還(huan)是加強幼(you)兒(er)園自身的(de)管理(li)。

　　五、前景規劃

　　個體辦園(yuan)雖比不(bu)上公辦園(yuan)的條件，但不(bu)論從教室(shi)的布臵、人員的安(an)排(pai)、教學計劃等(deng)等(deng)，都要學習公辦園(yuan)，并(bing)建(jian)立健全(quan)幼兒園(yuan)安(an)全(quan)制(zhi)(zhi)度(du)、衛生制(zhi)(zhi)度(du)、接送制(zhi)(zhi)度(du)、作(zuo)息安(an)排(pai)、教保人員制(zhi)(zhi)度(du)等(deng)等(deng)一(yi)系列制(zhi)(zhi)度(du)。

　　六、人員組織結構

　　（一）、園長(chang)，全面(mian)負責工作，可(ke)能會采(cai)取聘(pin)任職業的富有經(jing)驗的幼(you)兒教師(shi)擔任

　　（二）、幼兒教師崗(gang)位職責(ze)

　　1、貫(guan)徹(che)執行《幼(you)(you)兒(er)園工作規程》和《幼(you)(you)兒(er)園管理條例》，按照(zhao)幼(you)(you)兒(er)園教育綱要，搞好本班幼(you)(you)兒(er)保(bao)教工作。

　　2、在教養活(huo)動中，培養幼兒(er)良好的文明(ming)衛生習慣和(he)獨立生活(huo)能力。

　　3、根(gen)據(ju)幼兒園要求(qiu)，認真備課，做(zuo)好教(jiao)材、教(jiao)具的準備工作(zuo)，保證(zheng)課堂教(jiao)學(xue)質(zhi)量。

　　4、課外(wai)時間組織(zhi)幼兒開(kai)展各種游戲活(huo)動、排練文藝節(jie)目，開(kai)展體育鍛煉、勞(lao)動和節(jie)日慶祝活(huo)動，保(bao)證幼兒有足夠的戶外(wai)活(huo)動時間，做到動靜交(jiao)替，使幼兒保(bao)持良好(hao)情趣；

　　5、配合(he)保育員搞好保教、衛生保健及生活(huo)護理工作。

　　6、對幼兒(er)進行初步的(de)五(wu)愛教育，培養幼兒(er)優良的(de)品德(de)、文明禮貌的(de)行為(wei)、開朗的(de)性格。

　　7、積極參加教(jiao)研(yan)教(jiao)改活動，做好觀察記錄。

　　8、積極參加各級組織的業務(wu)培訓，不(bu)斷提高能力(li)。

　　9、按兒童特點，定期布臵活動室、自(zi)然(ran)角。

　　10、注意幼兒生(sheng)活游戲等活動的安全(quan)，防止意外事(shi)故發生(sheng)。

　　（三）、保育(yu)員(yuan)崗位職責

　　1、認真執(zhi)行(xing)衛生保(bao)健制度，搞(gao)好室內(nei)(nei)外衛生，保(bao)持用具清潔整齊(qi)，定時開(kai)窗通風(feng)，確保(bao)室內(nei)(nei)空(kong)氣流通。

　　2、熱愛(ai)幼教(jiao)事業，愛(ai)護幼兒，不怕臟、不怕累、不怕麻(ma)煩，樹立全(quan)心全(quan)意為(wei)幼兒服務思想。

　　3、配合教師全(quan)面細致地(di)搞好(hao)、照顧好(hao)幼兒早晨接待、進(jin)餐、課(ke)堂活動、戶外活動、游戲、

　　盥洗(xi)、大小便、飲水、睡眠、離園等。培養幼(you)(you)兒衛生(sheng)習慣，根據天氣冷熱(re)變化，隨時給幼(you)(you)兒增減衣服，注意觀察幼(you)(you)兒的活動、飲食、體溫、精(jing)神狀況，發現問題(ti)及時報(bao)告醫務人員。

　　4、定(ding)期換洗(xi)床單、枕套(tao)、枕巾、窗簾，晾曬被褥，消毒玩(wan)具。

　　5、做好(hao)課前教(jiao)具、用具準備工作(zuo)(zuo)和活(huo)動后的整理工作(zuo)(zuo)。

　　6、管理好幼兒(er)的(de)衣物和本班的(de)用品，不丟失、無差錯(cuo)。

　　7、配合(he)教師做好(hao)幼(you)(you)兒的各項教育工作，協(xie)助教師制做玩(wan)教具，開展游戲和(he)戶外活(huo)動(dong)，布臵自然角(jiao)(jiao)、活(huo)動(dong)角(jiao)(jiao)，必要時代理(li)教師組織(zhi)幼(you)(you)兒的活(huo)動(dong)。

　　8、每天保證幼兒喝到新鮮開水，每天刷洗消毒水桶一次。

　　9、掌握本(ben)班以往傳(chuan)染病史及易感(gan)兒，杜絕傳(chuan)染病蔓(man)延。一量發(fa)生傳(chuan)染病，在(zai)保健醫指導下負(fu)責檢疫、消毒、清洗(xi)工作。

　　10、中、大班(ban)保育員負責指導(dao)幼兒(er)值(zhi)日工作。

　　（四）保健(jian)員崗位職責(ze)

　　1、協助園長(chang)組織實施有關衛生保(bao)健(jian)方面的法規、規章和制(zhi)度，并監(jian)督執行。

　　2、密切與當地衛生保健機(ji)構(gou)聯系，及時做好(hao)計劃免疫和疾病防(fang)治工(gong)作。

　　3、組織安排幼兒入(ru)園前的查體、接管(guan)好幼兒的各種卡(ka)片，并做好入(ru)園前的嚴格把關。

　　4、每年組(zu)織幼(you)兒一次幼(you)兒身高、體重(zhong)的(de)測(ce)量，建好(hao)幼(you)兒體檢檔(dang)案，向家長(chang)匯報反饋。

　　5、向(xiang)全園工作(zuo)人(ren)員和家長宣傳幼兒(er)衛生保健常識。

　　6、指導調配幼兒膳食，檢查食品(pin)、飲水和環(huan)境衛生(sheng)。

　　7、組織安排全園教職工(gong)每年全面體(ti)檢一次，搞好(hao)計(ji)劃生育的宣(xuan)傳和具體(ti)工(gong)作。

　　8、組織保育員的業(ye)務學(xue)習和培訓，檢查(cha)和指導工作。

　　9、妥(tuo)善管(guan)理醫療器械、消毒用具和藥品。

　　（五）、炊(chui)事員(yuan)崗(gang)位職(zhi)責

　　1、按食譜(pu)做飯，按人量投料，按人數分發飯菜。

　　2、保證伙食質量，做到色、香、味、型(xing)符合幼兒年齡的(de)口味，堅(jian)持創新(xin)花(hua)樣，每周主副食花(hua)樣不重。

　　3、投料新鮮，操作科學，注意保(bao)存營養素，保(bao)證飯菜(cai)冷熱適度(du)（冬天保(bao)溫(wen)，夏天降溫(wen)）。

　　4、做(zuo)好本(ben)崗位的衛生工作(zuo)，保持室內(nei)外(wai)清(qing)潔，做(zuo)到(dao)制度化、經常(chang)化。

　　5、嚴格(ge)做(zuo)好炊具、餐具清洗(xi)消毒(du)，生熟用具要(yao)分開(kai)，板刀加套。

　　6、做(zuo)好個人(ren)衛生，食(shi)堂內不(bu)許吸煙(yan)，堅持穿工作服戴工作帽操作，入廁要脫(tuo)掉(diao)工作服。

　　7、嚴(yan)格遵(zun)守開飯(fan)時間。

　　（六(liu)）、工勤人員(yuan)崗位職責(ze)

　　1、負(fu)責(ze)全園開水(shui)供(gong)應，每日換(huan)水(shui)，不讓幼兒喝不開的水(shui)和陳舊水(shui)，并保證供(gong)水(shui)及時。

　　2、負(fu)責(ze)鍋爐(lu)房內外衛生。

　　3、負責公共用房及(ji)操場(chang)、器械、砂(sha)池(chi)等幼兒活動場(chang)所各處的(de)清潔衛生工作。

　　4、負責全(quan)園水、電、暖(nuan)等設(she)施的管理(li)和養護工(gong)作(zuo)。

　　注：以上人員配(pei)臵(ge)視規模和業務需求配(pei)備

　　篇二：私立幼兒園籌建項目開辦計劃書

　　一、項目簡介

　　1、幼兒園命名：

　　2、幼(you)兒園選址(zhi)：

　　4、項目(mu)性質：私立(li)幼兒(er)園(yuan)

　　5、主要經(jing)營范圍：（1）學齡前兒童(tong)看護；（2）學前教(jiao)育(yu)；（3）特殊班(ban)（英語(yu)班(ban)或者藝術班(ban)）；（3）特長培訓（英語(yu)、舞(wu)蹈、美術、鋼琴、唱歌、書法等選修班(ban)）；（4）早教(jiao)培訓（業余班(ban)）；（5）準媽媽培訓班(ban)（業余班(ban)）

　　6、幼兒園(yuan)文化：

　　7、幼(you)兒(er)(er)園(yuan)定位：一年(nian)后成為(wei)華明(ming)鎮(zhen)示范(fan)幼(you)兒(er)(er)園(yuan)，3—5年(nian)內(nei)成為(wei)天(tian)津市東麗區知名幼(you)兒(er)(er)園(yuan)，6—10年(nian)內(nei)成為(wei)天(tian)津市知名幼(you)兒(er)(er)園(yuan)，并設(she)立分園(yuan)。設(she)立連(lian)鎖加盟機構(gou)。

　　二(er)、項目(mu)市場評估及前景預測

　　目前，80后(hou)已逐步成為家長(chang)一族，這一群體重視學(xue)前教育(yu)、消費理念超前，對(dui)孩子的(de)教育(yu)更注(zhu)重幼(you)兒園的(de)專業(ye)性、規范性，相信(xin)品牌的(de)力量。

　　項(xiang)目地處(chu)東麗(li)區經濟發展較快(kuai)的華(hua)明(ming)鎮(zhen)。華(hua)明(ming)鎮(zhen)，地處(chu)市中心(xin)區和“天(tian)津濱海新(xin)區”之(zhi)(zhi)間，總面(mian)積150.6平(ping)方公里(li)，約占(zhan)東麗(li)區的三分(fen)之(zhi)(zhi)一。全(quan)鎮(zhen)轄15個自然村，常住人口5萬余人。華(hua)

　　明鎮(zhen)地理位置優越，交通便捷暢達(da)，周邊環境(jing)良好

　　本幼(you)兒園項(xiang)目選址(zhi)在*******小(xiao)區。該小(xiao)區共分春、夏(xia)、秋、卓、雅五個(ge)小(xiao)區，可入住約6048戶居民，未(wei)來將開設三(san)個(ge)幼(you)兒園。小(xiao)區附(fu)近另有一靜湖花園小(xiao)區，可入住****戶居民。

　　三、目標顧客及(ji)市場占有率(lv)

　　得益(yi)于(yu)華明鎮幼兒園選址交通(tong)便利的(de)地理優勢(shi)，幼兒園的(de)目標(biao)客(ke)戶可地位為區(qu)域(yu)內幾個小區(qu)的(de)學齡前兒童。通(tong)過每周末的(de)興(xing)趣班推廣(guang)、早(zao)早(zao)教(jiao)育、孕婦班培(pei)訓，逐步提高知名度，為培(pei)養(yang)客(ke)戶群體做鋪墊(dian)。

　　幼(you)(you)(you)兒園主(zhu)要(yao)(yao)招收3-6歲學齡前(qian)兒童（3歲以下幼(you)(you)(you)兒的語言(yan)、行動、自理能力方面稍差，看護要(yao)(yao)求(qiu)較(jiao)高，暫(zan)不作為(wei)招收重點，但可考慮開設業余托幼(you)(you)(you)早(zao)早(zao)教班）。

　　幼兒(er)園的(de)生源主要來自以(yi)下三部(bu)分(fen)：

　　1、幼兒(er)園小(xiao)區及附近本(ben)地中產階級家庭(ting)。根據(ju)調(diao)查，華明鎮高(gao)端幼兒(er)園收費(fei)高(gao)達數千元，公(gong)立幼兒(er)園雖然(ran)收費(fei)（400-600元）較(jiao)低，但園內孩子的吃、睡、教都普遍水平較(jiao)低，尤其是在(zai)早教方面較(jiao)為落后(hou)，讓孩子在(zai)起跑線(xian)上(shang)就(jiu)輸給了同齡人。

　　2、華明(ming)鎮對幼(you)兒(er)園師資要求較(jiao)高的(de)家長。望子成(cheng)龍(long)、望女(nv)成(cheng)鳳是每一位(wei)父母心目(mu)中(zhong)的(de)愿望。但(dan)由綜合來看華明(ming)鎮教(jiao)育質量好(hao)的(de)幼(you)兒(er)園收費普遍較(jiao)高，而公(gong)立幼(you)兒(er)園不能滿足這部分家長的(de)需要。本幼(you)兒(er)園將(jiang)以專業學前教(jiao)育為(wei)最大特(te)色，同時(shi)會在幼(you)兒(er)的(de)安全、營養(yang)、個性(xing)服務(wu)等(deng)方面(mian)下功夫。

　　四(si)、市場(chang)營銷計劃及(ji)風險評估(gu)

　　要(yao)(yao)開(kai)(kai)辦好這個(ge)幼兒(er)園，就要(yao)(yao)辦出自(zi)己(ji)的特色(se)，且開(kai)(kai)辦各種服務項目，區別于其(qi)他幼兒(er)園。同時，要(yao)(yao)利(li)用(yong)好天時、地(di)利(li)、人和。

　　1. 服(fu)務項目及價格

　　為了(le)滿(man)足不同家長的需要，幼(you)兒園開設日(ri)托班(ban)、整托班(ban)、延時服(fu)務(wu)、珠心算特(te)長班(ban)、書畫特(te)長班(ban)、鋼琴班(ban)、聲(sheng)樂(le)班(ban)、舞蹈班(ban)等。為了(le)便于比(bi)較，我(wo)將我(wo)的服(fu)務(wu)項目的內容、收(shou)費(fei)價格(ge)及同競(jing)爭對手的價格(ge)用表格(ge)做一比(bi)較。見附表1服(fu)務(wu)項目

　　2. 選址

　　除了在服務項目上多(duo)樣(yang)化，同時，選(xuan)址很關鍵。地(di)點顯(xian)眼，周圍環境安全也是(shi)吸引家長的(de)一(yi)個重(zhong)要因(yin)素(su)。我開辦的(de)幼兒園地(di)

　　處(chu)公(gong)路(lu)旁邊，小(xiao)區門(men)口，緊鄰幾個(ge)小(xiao)區，區內(nei)環境綠化好，物業管(guan)理(li)規范，安全(quan)可(ke)靠，不會影響附近(jin)居民(min)生活，采用全(quan)封(feng)閉管(guan)理(li)，家長和非工作人員不得入(ru)內(nei)，身份(fen)驗證方可(ke)接送。

　　3. 入學條件

　　打造高(gao)檔校園，對(dui)學(xue)(xue)生和老師的高(gao)標準，營造優雅的幼(you)兒園文化(hua)很重(zhong)要，所以，對(dui)學(xue)(xue)生的入學(xue)(xue)提出了要求。

　　(1)到(dao)一些(xie)大的商(shang)場或者比較有影響(xiang)力(li)的企業社區帶小(xiao)朋友表演，這樣可以加(jia)大宣傳(chuan)力(li)度。

　　(2)在街區顯(xian)眼處常年懸掛招生廣(guang)告(gao)，印發名片；

　　(3)與(yu)當地婦聯(lian)搞好團結，爭取支(zhi)持，可以有效的增加幼(you)兒園(yuan)信(xin)譽度；

　　(4)利用六一兒(er)(er)童節、元旦等節日免費為幼(you)兒(er)(er)發放印有(you)幼(you)兒(er)(er)園名(ming)字(zi)的背心、小獎品(pin)等等。采用以上的促(cu)銷手段，投(tou)資不(bu)大(da)，但對吸引家長、擴大(da)知名(ming)度(du)很有(you)效(xiao)果。

　　(5)舉辦游(you)園活動

　　(6)各種比賽活動

　　(7)網站宣傳

　　4. 規范教學

　　取(qu)得辦園許可證，園幼雙方都(dou)會(hui)得到保護，也會(hui)取(qu)得家長的信任。

　　篇三：創辦幼兒園創業計劃書

　　一，項目市場評估及前景(jing)預測

　　玉(yu)亭鎮的(de)(de)常住人口107085人，學(xue)齡前(qian)的(de)(de)兒(er)(er)童1萬左(zuo)右，雖然競(jing)爭(zheng)對手比較多，但(dan)大(da)都不(bu)成氣候、沒有(you)自己特色的(de)(de)幼(you)(you)(you)兒(er)(er)園(yuan)(yuan)，有(you)江山(shan)多嬌、第三、眠山(shan)等幼(you)(you)(you)兒(er)(er)園(yuan)(yuan)，但(dan)規模(mo)(mo)較小設施不(bu)完善。根(gen)據簡單的(de)(de)市(shi)場(chang)(chang)(chang)調(diao)查，開辦幼(you)(you)(you)兒(er)(er)園(yuan)(yuan)的(de)(de)市(shi)場(chang)(chang)(chang)前(qian)景非常廣闊，雖然開辦一所中(zhong)等規模(mo)(mo)的(de)(de)幼(you)(you)(you)兒(er)(er)園(yuan)(yuan)前(qian)期投資會(hui)相對比較大(da)，但(dan)之后的(de)(de)經(jing)營持(chi)(chi)續投資量就會(hui)小很多；而(er)且一旦有(you)了較好(hao)的(de)(de)口碑，經(jing)營就會(hui)很順利且將會(hui)持(chi)(chi)續性的(de)(de)盈利以(yi)至發展(zhan)壯大(da)。由于(yu)經(jing)濟(ji)的(de)(de)提(ti)(ti)升、消(xiao)費的(de)(de)提(ti)(ti)高及(ji)對教(jiao)育(yu)的(de)(de)重視，所以(yi)針(zhen)對幼(you)(you)(you)兒(er)(er)教(jiao)育(yu)這(zhe)一塊(kuai)，幼(you)(you)(you)兒(er)(er)園(yuan)(yuan)目標顧客的(de)(de)市(shi)場(chang)(chang)(chang)只會(hui)增加而(er)不(bu)會(hui)減少(shao)。所以(yi)我(wo)覺得(de)幼(you)(you)(you)兒(er)(er)教(jiao)育(yu)前(qian)景非常可(ke)觀。

　　二(er)，目(mu)標顧客及市場占有率

　　我開(kai)辦的(de)幼兒(er)園目標顧(gu)客鎖(suo)定(ding)在3歲以(yi)上)至7周(zhou)歲學齡兒(er)童。3歲之前，在開(kai)辦初(chu)期先不(bu)予考慮(lv)。因個(ge)體(ti)辦園開(kai)辦初(chu)期條件有限，師資有限。3歲以(yi)下(xia)的(de)幼兒(er)從語(yu)言、行(xing)動、自理能力方面稍差(cha)，所以(yi)，看護責任(ren)和風險增大，工作難度(du)較大。個(ge)體(ti)園承

　　受(shou)風險的能力(li)有(you)限，隨(sui)著幼(you)兒園(yuan)的發(fa)展和壯大，在(zai)以后可(ke)以考慮開設托幼(you)班，招收3周歲之前(qian)的嬰(ying)幼(you)兒。

　　三，幼兒園的生源主要來自以下三部分：

　　1、收入低(di)的(de)(de)家庭：這些(xie)(xie)收入低(di)的(de)(de)家庭除去日常開支，所剩根本不(bu)能供(gong)孩子進國辦幼(you)兒園(yuan)接受教育，他們(men)則會選擇條件相對好一些(xie)(xie)、收費適中的(de)(de)個(ge)體幼(you)兒園(yuan)。

　　2、從(cong)事商(shang)販和打(da)工的(de)外來人口(kou)：這些孩子(zi)家(jia)長無暇照顧(gu)孩子(zi)，家(jia)長會選(xuan)擇條件優越，服(fu)務(wu)周到的(de)個體幼兒(er)園

　　3、經常加班的(de)雙職(zhi)工家庭：這些家庭望為了(le)讓自(zi)己的(de)孩子接受良好(hao)的(de)啟蒙教育，許多家長(chang)不(bu)(bu)知費(fei)了(le)少心思。開辦個體幼兒園(yuan)，并在教育特色(se)、衛生、安全方(fang)面下功夫，交給一定的(de)專門(men)知識，一定會(hui)吸引不(bu)(bu)少家長(chang)。

　　總之(zhi)，我們通過(guo)開(kai)展差異(yi)化(hua)的服務，并(bing)在基礎設施、教育特色(se)、衛生(sheng)、安全等方面下功夫，一定會(hui)吸引不少家長的關注和(he)信賴(lai)，這樣一來，口(kou)碑好(hao)了，以后的生(sheng)源(yuan)問題就自然解決了。

　　招生年齡

　　小班：3——4（周歲(sui)）

　　中班(ban)：4——5（周歲）

　　大(da)班：5——6（周歲）

　　學前班：6——7（周歲）

　　四、市場營銷(xiao)計劃及風(feng)險(xian)評估(gu)

　　1，特色鮮明。要開辦(ban)(ban)(ban)好幼兒園，就(jiu)要辦(ban)(ban)(ban)出自己的(de)特色，且(qie)開辦(ban)(ban)(ban)各(ge)種服(fu)務項目(mu)，區別于其他(ta)幼兒園。例如可以(yi)舉辦(ban)(ban)(ban)一些娛樂活動可以(yi)讓(rang)(rang)家(jia)長和學生共同參與(yu)類(lei)似一些綜藝(yi)節目(mu)，這樣能讓(rang)(rang)家(jia)長更好地了解(jie)我(wo)園。

　　2.選址突出。選址很關鍵(jian)。地點顯(xian)眼，周圍環(huan)境(jing)安全(quan)也(ye)是吸引家(jia)長的一個重要因素(su)。我開辦(ban)的幼兒園(yuan)地處中心(xin)街，區內(nei)環(huan)境(jing)綠化好，物(wu)業管理規范，交通便利，同時兼(jian)顧安全(quan)

　　3.促(cu)銷(xiao)手(shou)(shou)段(duan)。采取一(yi)些必要(yao)的促(cu)銷(xiao)手(shou)(shou)段(duan)也會(hui)起到意想不(bu)到的收獲。一(yi)，借助(zhu)周圍(wei)鄰居推廣，增(zeng)加影響(xiang)力(li)和信任(ren)；二，在顯眼處懸掛招(zhao)生廣告(gao)，印發名(ming)片；三，利用(yong)六一(yi)兒(er)童(tong)節通過(guo)在縣中心(xin)舉辦活動大力(li)宣傳：四，下鄉廣播，通過(guo)校(xiao)車做實地廣告(gao)：采用(yong)以上的促(cu)銷(xiao)手(shou)(shou)段(duan)，投資(zi)不(bu)大，但(dan)對吸引(yin)家長、擴大知名(ming)度很有效果。

　　4.規范教學。取得(de)(de)辦園許(xu)可證(zheng)。對于無證(zheng)經(jing)營的(de)幼(you)兒(er)園，可信度會(hui)在家長心中大(da)打(da)折扣。有了辦園許(xu)可證(zheng)，園幼(you)雙(shuang)方都會(hui)得(de)(de)到保護，也(ye)會(hui)取得(de)(de)家長的(de)信任(ren)。

　　5、經(jing)營(ying)(ying)風險(xian)及規避(bi)。不(bu)論從事什么樣的(de)生意，都會存在(zai)經(jing)營(ying)(ying)風險(xian)。這(zhe)(zhe)種風險(xian)不(bu)僅來自與競爭對(dui)手(shou)和景氣變動，還來自于經(jing)營(ying)(ying)本身。幼兒(er)園本身的(de)服務對(dui)象就是(shi)(shi)幼兒(er)，這(zhe)(zhe)類人(ren)群是(shi)(shi)無(wu)行為能(neng)力的(de)特殊人(ren)群，需要無(wu)微不(bu)至的(de)照顧(gu)和看(kan)護。對(dui)于幼兒(er)園最重要的(de)是(shi)(shi)衛生條件(jian)、

　　意外事故(gu)防范和(he)疾(ji)病的防治。如果(guo)這(zhe)三個工(gong)作(zuo)做不到，即使老師教(jiao)的再好(hao)(hao)，信譽度(du)也(ye)會遭受質疑。所以要做好(hao)(hao)這(zhe)幾方面工(gong)作(zuo)。

　　來自競爭對手的(de)風險，在辦園特色、教學質量上與其他幼兒中(zhong)心拉開差距，這(zhe)樣才能(neng)立(li)于不敗(bai)之(zhi)地。

　　五、前景規劃

　　開辦(ban)幼(you)兒(er)園(yuan)要(yao)做到麻雀雖小，五(wu)臟俱全。個(ge)體辦(ban)園(yuan)要(yao)從教室的布置、人員(yuan)的安排(pai)、教學(xue)計(ji)劃等等方(fang)面(mian)下功夫并建立健全幼(you)兒(er)園(yuan)安全制(zhi)(zhi)(zhi)度(du)、衛生制(zhi)(zhi)(zhi)度(du)、接送制(zhi)(zhi)(zhi)度(du)、作息(xi)安排(pai)、保教人員(yuan)制(zhi)(zhi)(zhi)度(du)等等一系列制(zhi)(zhi)(zhi)度(du)。

　　六、人(ren)員組(zu)織(zhi)結(jie)構

　　（一）園長，全(quan)面(mian)負責工作

　　（二）教師崗位職責

　　1、根據(ju)幼兒(er)園要(yao)求，認真做(zuo)好準備工作(zuo)，保(bao)證課(ke)堂教學質量。

　　2、培養幼兒優良的(de)品德、文(wen)明禮貌的(de)行(xing)為、開朗(lang)的(de)性格(ge)。

　　3、組織幼兒開(kai)(kai)展各種游(you)戲活(huo)動(dong)、排練文藝節(jie)目，開(kai)(kai)展體育鍛煉、勞動(dong)和(he)節(jie)日慶祝活(huo)動(dong)

　　4、配合保育員搞好保教、衛生保健及生活(huo)護理工(gong)作。

　　5、按兒童(tong)特點，定期(qi)布置活動室、自然角。

　　6、注(zhu)意(yi)幼兒生活游戲(xi)等活動(dong)的(de)安全，防止意(yi)外(wai)事故發生。

　　（三）保育崗位(wei)職(zhi)責

　　1、認真執行衛生保健制(zhi)度(du)，搞好室內外衛生，

　　2、愛護幼兒(er)，樹立(li)全(quan)心全(quan)意(yi)為幼兒(er)服(fu)務思(si)想。

　　3、配合教師全面細致地搞好、照顧好幼兒各項活動

　　4、定(ding)期換洗(xi)幼(you)兒接觸物品(pin)

　　5、做好課(ke)前準備工(gong)作

　　6、管理好幼兒的衣物和本班的用(yong)品

　　7、中、大班保育員負(fu)責指導幼兒值日工作(zuo)。

　　（四）保健員崗位(wei)職責

　　1、密(mi)切與當(dang)地(di)衛生保(bao)健機構聯系，及時做好計劃免疫和疾病防治工(gong)作。

　　2、組(zu)織安排幼兒(er)入園前(qian)的(de)查體、接管(guan)好幼兒(er)的(de)各種卡片，并做好入園前(qian)的(de)嚴格把關(guan)。

　　3、每年組織幼(you)兒(er)一次(ci)幼(you)兒(er)身(shen)高、體(ti)重的(de)測量，建好幼(you)兒(er)體(ti)檢檔案，向(xiang)家(jia)長匯報(bao)反(fan)饋。

　　4、向全園工作人員和家(jia)長宣傳幼(you)兒衛生保(bao)健常識。

　　5、妥善管理醫療器械、消毒用具(ju)和(he)藥品。

　　（五）炊事員崗位職責

　　1、按(an)食譜做飯，按(an)人量(liang)投料，按(an)人數分發飯菜。

　　2、保證伙食(shi)質量，做到色(se)、香、味(wei)、型(xing)符合幼(you)兒年(nian)齡的(de)口味(wei)，堅持(chi)創新花(hua)樣，每周主副食(shi)花(hua)樣不重。

　　3、投(tou)料新鮮(xian)，操作科學，注(zhu)意保(bao)存營養素，保(bao)證飯菜冷熱適(shi)度（冬

　　篇四：創辦幼兒園計劃書

　　項目名稱：

　　一、市場評估(gu)及前景預測

　　我市(shi)注(zhu)冊(ce)和(he)未(wei)注(zhu)冊(ce)的幼(you)(you)(you)兒(er)(er)園(yuan)(yuan)共(gong)57所(suo)，其中公(gong)辦(ban)(ban)1所(suo)，公(gong)有(you)民辦(ban)(ban)3所(suo)，民辦(ban)(ban)幼(you)(you)(you)兒(er)(er)園(yuan)(yuan)53所(suo)，未(wei)經審批注(zhu)冊(ce)而非法辦(ban)(ban)園(yuan)(yuan)的達(da)16所(suo)。辦(ban)(ban)得(de)比較成功(gong)的有(you)：藍天雙(shuang)語幼(you)(you)(you)兒(er)(er)園(yuan)(yuan)，陽光貝貝幼(you)(you)(you)兒(er)(er)園(yuan)(yuan)，小(xiao)天使幼(you)(you)(you)兒(er)(er)園(yuan)(yuan)，雅(ya)伶智力幼(you)(you)(you)兒(er)(er)園(yuan)(yuan)等，目前藍天雙(shuang)語幼(you)(you)(you)兒(er)(er)園(yuan)(yuan)收費最高，已經突破三(san)千元。冷水(shui)江(jiang)是(shi)(shi)一(yi)個不(bu)缺幼(you)(you)(you)兒(er)(er)園(yuan)(yuan)的城(cheng)市(shi)，各(ge)(ge)種各(ge)(ge)樣大大小(xiao)小(xiao)的幼(you)(you)(you)兒(er)(er)園(yuan)(yuan)遍地都(dou)是(shi)(shi)，但是(shi)(shi)，真正辦(ban)(ban)出了特(te)色、達(da)到預期(qi)教育(yu)教學效果的幼(you)(you)(you)兒(er)(er)園(yuan)(yuan)，卻是(shi)(shi)屈指(zhi)可數(shu)。憑(ping)(ping)借獨特(te)的公(gong)共(gong)資源，政府辦(ban)(ban)的公(gong)立幼(you)(you)(you)兒(er)(er)園(yuan)(yuan)被廣大家長(chang)所(suo)追捧，高品質的私立幼(you)(you)(you)兒(er)(er)園(yuan)(yuan)則憑(ping)(ping)借特(te)色教育(yu)、先進的教育(yu)理念(nian)和(he)服務理念(nian)成為后(hou)起之(zhi)秀，而普通的社區幼(you)(you)(you)兒(er)(er)園(yuan)(yuan)則填補(bu)那(nei)些沒有(you)覆蓋的市(shi)場空白。

　　隨著經(jing)濟的(de)增長(chang)，生活(huo)質量的(de)提高(gao)(gao)，人(ren)們對(dui)(dui)教(jiao)育(yu)(yu)(yu)也非常(chang)(chang)的(de)重(zhong)視，尤其是學前教(jiao)育(yu)(yu)(yu)。年(nian)(nian)輕的(de)家(jia)長(chang)們已(yi)經(jing)逐步意(yi)識到0-6歲教(jiao)育(yu)(yu)(yu)的(de)重(zhong)要(yao)性(xing)，并愿意(yi)投入精(jing)力(li)和財力(li)培(pei)養下一(yi)代，但我(wo)市(shi)真正有足(zu)夠的(de)能(neng)力(li)和完備的(de)方(fang)法對(dui)(dui)0-6歲嬰幼(you)(you)兒進行潛能(neng)開發的(de)幼(you)(you)兒園甚少。嬰兒大(da)多在母親身(shen)邊成長(chang)，但年(nian)(nian)輕的(de)媽(ma)媽(ma)缺乏(fa)，她(ta)們對(dui)(dui)早期教(jiao)育(yu)(yu)(yu)的(de)需(xu)求(qiu)很迫切，要(yao)求(qiu)的(de)品質也很高(gao)(gao)。家(jia)長(chang)教(jiao)育(yu)(yu)(yu)觀念的(de)日趨成熟，對(dui)(dui)教(jiao)育(yu)(yu)(yu)機(ji)構辦學軟(ruan)硬條件(jian)會綜(zong)合考慮，子(zi)女教(jiao)育(yu)(yu)(yu)消費投入的(de)盲(mang)目性(xing)在不(bu)(bu)斷(duan)(duan)減少，在經(jing)濟條件(jian)的(de)許可(ke)下，家(jia)長(chang)對(dui)(dui)教(jiao)育(yu)(yu)(yu)機(ji)構所(suo)提供服(fu)務的(de)品質化要(yao)求(qiu)在不(bu)(bu)斷(duan)(duan)提高(gao)(gao)。因此我(wo)市(shi)嬰幼(you)(you)兒教(jiao)育(yu)(yu)(yu)市(shi)場潛力(li)巨(ju)大(da)，投資前景非常(chang)(chang)可(ke)觀。

　　二、目標顧客

　　丫(ya)米(mi)美語幼(you)稚(zhi)園(yuan)擬(ni)開在佳(jia)泰家(jia)等高檔小區附近，打造一所極具特色、孩(hai)子喜愛家(jia)長滿意(yi)的貴族(zu)美語幼(you)兒園(yuan)。

　　目標(biao)顧客擬鎖定在(zai)2.5—6歲(sui)兒(er)(er)童。2.5歲(sui)之前的(de)(de)孩(hai)子，在(zai)開(kai)辦初(chu)(chu)期(qi)先不(bu)予考慮，同時在(zai)開(kai)園(yuan)初(chu)(chu)期(qi)也暫不(bu)開(kai)辦全(quan)托班。因個體(ti)辦園(yuan)開(kai)辦初(chu)(chu)期(qi)條(tiao)件有限，師(shi)資有限，2.5歲(sui)以(yi)下的(de)(de)幼兒(er)(er)從語言、行動、自理(li)能力方面(mian)稍差，所(suo)以(yi)，看護責任和(he)風險(xian)增大，個體(ti)園(yuan)承受風險(xian)的(de)(de)能力有限，隨(sui)著幼兒(er)(er)園(yuan)的(de)(de)發展和(he)壯大，在(zai)以(yi)后可以(yi)考慮開(kai)設班級(ji)招收2.5歲(sui)之前的(de)(de)嬰幼兒(er)(er)以(yi)及(ji)在(zai)各個年(nian)級(ji)開(kai)辦全(quan)托班。

　　三、開園計劃

　　1、要(yao)(yao)辦好(hao)一個幼(you)兒(er)園，就要(yao)(yao)辦出自己的特色，且開辦各種服(fu)務(wu)項目，區(qu)別(bie)于其他幼(you)兒(er)園。同(tong)時(shi)，要(yao)(yao)很好(hao)地(di)利用(yong)天(tian)時(shi)、地(di)利、人和。

　　2、服務項目及價格。為了滿足不同家長的需要，丫米美語幼(本文來自：WwW.BdfqY.Com 千葉帆文摘:創辦幼兒園計劃書市場評估)稚園擬開(kai)設寶貝班(ban)（2.5—3歲）、小班(ban)（3—4歲）、中班(ban)（4—5歲）、（5—6歲）大班(ban)。初期暫定一(yi)(yi)個寶貝班(ban)（20人內），三(san)個小班(ban)（25人內），一(yi)(yi)個中班(ban)（30人內），一(yi)(yi)個大班(ban)（35人內）。初期收費價(jia)格在3200元/期上下(xia)，效果顯著、名聲出去以(yi)后逐漸(jian)上調。

　　參考(kao)20xx秋季冷水江市幾(ji)家大幼兒園收費價格：

　　藍天雙語：3280元陽光貝貝：2980元哈佛：2660元

　　諾貝爾：2480元愛丁堡：2286元愛彌兒：2260元

　　冷水江鋼鐵廠：2280

　　哈佛(fo)和諾貝(bei)爾僅(jin)創辦一(yi)年，幼兒人(ren)(ren)數都已經接(jie)近(jin)三百人(ren)(ren)。

　　3、選址。除了在服務項目上多(duo)樣(yang)化，同時(shi)，選址很關鍵(jian)。地點顯(xian)眼，就近(jin)原則，周圍環境安全也是(shi)吸引家(jia)長的一個重(zhong)要因素(su)。開在高檔小區(qu)內，環境綠化好，物(wu)業管理規范，安全可(ke)靠，同時(shi)，也便(bian)于小區(qu)內的孩子就近(jin)入學(xue)。

　　4、促銷(xiao)手(shou)(shou)段(duan)。如(ru)何(he)吸引家長(chang)和(he)孩子對幼(you)兒(er)(er)園感興趣?采取(qu)一(yi)(yi)些必要的(de)(de)(de)促銷(xiao)手(shou)(shou)段(duan)也(ye)會起到意想(xiang)不(bu)到的(de)(de)(de)收獲。例(li)如(ru)，利用(yong)人(ren)和(he)手(shou)(shou)段(duan)，借(jie)助周圍熟悉(xi)的(de)(de)(de)街(jie)坊鄰居推廣，增(zeng)加影響力和(he)信(xin)任;在(zai)街(jie)區(qu)顯眼處常年懸(xuan)掛招(zhao)生(sheng)廣告;與當(dang)地(di)婦(fu)聯搞好團結，爭取(qu)支持，可(ke)以有效的(de)(de)(de)增(zeng)加幼(you)兒(er)(er)園信(xin)譽度(du);利用(yong)六一(yi)(yi)兒(er)(er)童節、元旦等節日免費為(wei)幼(you)兒(er)(er)發放(fang)印有幼(you)兒(er)(er)園名字的(de)(de)(de)背心、扇子、小禮物等等。采用(yong)以上的(de)(de)(de)促銷(xiao)手(shou)(shou)段(duan)，投資不(bu)大(da)(da)，但對吸引家長(chang)、擴(kuo)大(da)(da)知名度(du)很有效果。

　　5、規范教學(xue)。個(ge)體開辦幼(you)(you)兒(er)園(yuan)(yuan)(yuan)，一定要取得辦園(yuan)(yuan)(yuan)許可證(zheng)。對于無證(zheng)經營的幼(you)(you)兒(er)園(yuan)(yuan)(yuan)，可信(xin)度會在家(jia)長(chang)心中大打折扣。有了辦園(yuan)(yuan)(yuan)許可證(zheng)，園(yuan)(yuan)(yuan)幼(you)(you)雙(shuang)方都會得到保護，也會取得家(jia)長(chang)的信(xin)任(ren)。

　　6、經(jing)營風險(xian)及規避。不論從事什么樣的生意，都會存(cun)在經(jing)營風險(xian)。這種(zhong)風險(xian)不僅來自與競(jing)爭對(dui)手(shou)和景(jing)氣變動，還來自于經(jing)營本身。

　　幼(you)(you)兒(er)(er)園(yuan)本(ben)身的(de)服務對象就(jiu)是幼(you)(you)兒(er)(er)，這(zhe)(zhe)類人(ren)群(qun)是無行為能力(li)的(de)特殊人(ren)群(qun)，需要無微不至的(de)照顧(gu)和看(kan)護。對于幼(you)(you)兒(er)(er)園(yuan)最重要的(de)是衛生(sheng)條件、意外事故防(fang)(fang)范和疾病的(de)防(fang)(fang)治。如果這(zhe)(zhe)三個(ge)工(gong)作做不到，即使老師(shi)教的(de)再好(hao)，信譽度也會遭受(shou)質疑(yi)，極容(rong)易(yi)將幼(you)(you)兒(er)(er)園(yuan)至于死地。反之，這(zhe)(zhe)三個(ge)工(gong)作做到家(jia)，就(jiu)能獲(huo)得家(jia)長的(de)信任，幼(you)(you)兒(er)(er)園(yuan)也就(jiu)成功了一半。

　　由于家長的嘉(jia)許、推廣，入托的兒童會逐漸(jian)增加。

　　四、開業成本預算評(ping)估

　　預測先期(qi)投(tou)入。在投(tou)入上，分(fen)為(wei)固定資(zi)產(chan)投(tou)資(zi)和(he)流(liu)動資(zi)產(chan)投(tou)資(zi)。為(wei)了便(bian)于更清(qing)楚的核算投(tou)入成本，我分(fen)別用(yong)表格的形式說明

　　表一：固定(ding)資產(chan)投(tou)入（預估800平(ping)方米(mi)園舍）

　　篇五：創辦幼兒園創業計劃書

　　創辦(ban)幼兒園創業(ye)計劃書

　　項(xiang)目(mu)名(ming)稱：幼兒(er)(er)早教中心（幼兒(er)(er)園(yuan)學校）

　　一、項目市場評估(gu)及前景預測

　　外來人口(kou)日均流量：

　　常住人口：

　　學齡前的兒童：

　　幼兒園目標顧(gu)客的(de)市場只會增加(jia)而(er)不會減少。如果不是自身經營管理的(de)失誤，市場不會下滑。

　　三、目標顧(gu)(gu)客及市場占有(you)率我(wo)開(kai)辦(ban)(ban)(ban)的(de)(de)幼(you)兒(er)(er)(er)(er)園(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)目標顧(gu)(gu)客鎖定在(zai)2歲以上(30個(ge)月)至(zhi)6周歲學齡兒(er)(er)(er)(er)童。 2歲之前，在(zai)開(kai)辦(ban)(ban)(ban)初期先不(bu)予考(kao)慮。因個(ge)體辦(ban)(ban)(ban)園(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)開(kai)辦(ban)(ban)(ban)初期條(tiao)件有(you)限(xian)(xian)，師資有(you)限(xian)(xian)。2歲以下的(de)(de)幼(you)兒(er)(er)(er)(er)從語言(yan)、行動(dong)、自理能力(li)方(fang)面稍差，所以，看護責(ze)任和風(feng)險(xian)增大(da)，個(ge)體園(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)承受風(feng)險(xian)的(de)(de)能力(li)有(you)限(xian)(xian)，隨(sui)著幼(you)兒(er)(er)(er)(er)園(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)的(de)(de)發展和壯大(da)，在(zai)以后可(ke)以考(kao)慮開(kai)設托(tuo)幼(you)班，招收2周歲之前的(de)(de)嬰幼(you)兒(er)(er)(er)(er)。幼(you)兒(er)(er)(er)(er)園(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)的(de)(de)生源(yuan)主要來(lai)自以下三部(bu)分(fen)：1、收入低的(de)(de)家(jia)庭：國(guo)辦(ban)(ban)(ban)幼(you)兒(er)(er)(er)(er)園(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)收費最低在(zai)400元(yuan)以上，有(you)的(de)(de)高(gao)達(da)千元(yuan)。這(zhe)(zhe)些收入低的(de)(de)家(jia)庭除(chu)去日(ri)(ri)常開(kai)支，所剩根本不(bu)能供(gong)孩(hai)子進國(guo)辦(ban)(ban)(ban)幼(you)兒(er)(er)(er)(er)園(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)接(jie)(jie)受教(jiao)(jiao)育，他們則(ze)會選擇條(tiao)件相對(dui)好一(yi)(yi)些、收費適中的(de)(de)個(ge)體幼(you)兒(er)(er)(er)(er)園(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)。2、從事商販(fan)和打工(gong)(gong)的(de)(de)外來(lai)人口：這(zhe)(zhe)些孩(hai)子家(jia)長終日(ri)(ri)早出晚(wan)歸(gui)，忙于生意，無暇照顧(gu)(gu)孩(hai)子。國(guo)辦(ban)(ban)(ban)幼(you)兒(er)(er)(er)(er)園(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)定點接(jie)(jie)送，不(bu)能滿足(zu)這(zhe)(zhe)些家(jia)長的(de)(de)要求(qiu)。我(wo)可(ke)開(kai)辦(ban)(ban)(ban)延時服務(wu)，收費低廉(lian)，可(ke)以吸(xi)納一(yi)(yi)部(bu)分(fen)這(zhe)(zhe)樣的(de)(de)幼(you)兒(er)(er)(er)(er)。 3、經常加(jia)班的(de)(de)雙職工(gong)(gong)家(jia)庭：這(zhe)(zhe)些家(jia)庭望(wang)子成龍，望(wang)女成鳳的(de)(de)心在(zai)這(zhe)(zhe)一(yi)(yi)代父母心目中比任何一(yi)(yi)代都(dou)顯得更為強烈，為了(le)讓自己的(de)(de)孩(hai)子接(jie)(jie)受良好的(de)(de)啟(qi)蒙(meng)教(jiao)(jiao)育，許多家(jia)長不(bu)知費了(le)少(shao)心思，但(dan)由于各方(fang)面條(tiao)件所限(xian)(xian)，不(bu)是(shi)每一(yi)(yi)位家(jia)庭都(dou)能將孩(hai)子送到正規的(de)(de)國(guo)辦(ban)(ban)(ban)園(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)接(jie)(jie)受教(jiao)(jiao)育。開(kai)辦(ban)(ban)(ban)個(ge)體幼(you)兒(er)(er)(er)(er)園(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)，并在(zai)教(jiao)(jiao)育特色(se)、衛生、安全方(fang)面下功夫(fu)，交(jiao)給一(yi)(yi)定的(de)(de)專門知識，一(yi)(yi)定會吸(xi)引(yin)不(bu)少(shao)家(jia)長。招生年(nian)齡：

　　托班(ban)：2——3（周歲）

　　小班：3——4（周歲）

　　中班：4——5（周(zhou)歲）

　　大班：5——6（周歲）

　　四、市場營銷計(ji)劃及風(feng)險評估

　　要開辦(ban)好幼兒園(yuan)(yuan)，就要辦(ban)出(chu)自己(ji)的特色(se)，且(qie)開辦(ban)各種(zhong)服(fu)務項目，區別(bie)于其他幼兒園(yuan)(yuan)。同時，要利(li)(li)用好天(tian)時、地利(li)(li)、人和。

　　2.選(xuan)址(zhi)(zhi)。選(xuan)址(zhi)(zhi)很關鍵。地(di)點顯眼，周圍環(huan)境安(an)(an)全也是吸引家長(chang)的(de)一個重(zhong)要(yao)因素。開辦的(de)幼(you)兒園地(di)處村(cun)中心(xin)地(di)帶，緊鄰中心(xin)街，區內環(huan)境綠化好，物業管理規范(fan)，安(an)(an)全可靠。同時，選(xuan)址(zhi)(zhi)一定(ding)要(yao)選(xuan)底層(ceng)建筑，不僅方便(bian)家長(chang)孩子出入，避免孩子登高危險，而且不會影響樓上居(ju)民生活。

　　3.促銷(xiao)手(shou)段。如(ru)(ru)何吸引家長和(he)孩子(zi)對(dui)幼兒(er)園(yuan)感興趣？采取一(yi)些必要的(de)促銷(xiao)手(shou)段也會起到意(yi)想(xiang)不(bu)到的(de)收獲(huo)。例如(ru)(ru)，利用人(ren)和(he)手(shou)段，借助周圍熟悉的(de)街坊鄰居(ju)推(tui)廣(guang)(guang)，增加(jia)影響力和(he)信任；在街區顯眼處常(chang)年懸掛招生(sheng)廣(guang)(guang)告，印(yin)發名片；與當地婦(fu)聯(lian)搞好團結，爭(zheng)取支持(chi)，可以有效的(de)增加(jia)幼兒(er)園(yuan)信譽度；利用六一(yi)兒(er)童節、元旦等(deng)節日免(mian)費(fei)為(wei)幼兒(er)發放印(yin)有幼兒(er)園(yuan)名字的(de)背心(xin)、小(xiao)獎品等(deng)等(deng)。采用以上的(de)促銷(xiao)手(shou)段，投資不(bu)大，但對(dui)吸引家長、擴大知(zhi)名度很有效果。

　　4.規范教學。個體(ti)開辦幼兒園(yuan)，一定要(yao)取(qu)(qu)得(de)辦園(yuan)許(xu)可(ke)證(zheng)。對(dui)于無證(zheng)經(jing)營的幼兒園(yuan)，可(ke)信度會在家(jia)長心中大打折扣。有了辦園(yuan)許(xu)可(ke)證(zheng)，園(yuan)幼雙方(fang)都會得(de)到保護(hu)，也會取(qu)(qu)得(de)家(jia)長的信任(ren)。

　　5、經營風(feng)險(xian)及規(gui)避。不(bu)論(lun)從事什么樣的(de)(de)(de)(de)(de)生意，都(dou)會(hui)存在經營風(feng)險(xian)。這種風(feng)險(xian)不(bu)僅(jin)來自與競爭對手和(he)景氣變(bian)動，還來自于(yu)經營本身。幼(you)兒園本身的(de)(de)(de)(de)(de)服務對象就(jiu)是幼(you)兒，這類人(ren)群是無行為能力(li)的(de)(de)(de)(de)(de)特殊人(ren)群，需(xu)要無微不(bu)至的(de)(de)(de)(de)(de)照顧和(he)看護(hu)。對于(yu)幼(you)兒園最重(zhong)要的(de)(de)(de)(de)(de)是衛(wei)生條件、意外事故(gu)防(fang)范和(he)疾病的(de)(de)(de)(de)(de)防(fang)治。如果這三(san)個工作(zuo)做(zuo)不(bu)到(dao)，即(ji)使老師教(jiao)的(de)(de)(de)(de)(de)再好，信譽度(du)也會(hui)遭(zao)受質(zhi)疑，極容易將(jiang)幼(you)兒園至于(yu)死地。反之，這三(san)個工作(zuo)做(zuo)到(dao)家(jia)，就(jiu)能獲得(de)家(jia)長的(de)(de)(de)(de)(de)信任，幼(you)兒園也就(jiu)成功(gong)了(le)一(yi)半。由于(yu)家(jia)長的(de)(de)(de)(de)(de)嘉(jia)許、推廣，入托的(de)(de)(de)(de)(de)兒童會(hui)逐漸(jian)增加(jia)。

　　來(lai)自(zi)競爭(zheng)對手(shou)的(de)風(feng)險，如能在價格、辦園特色、教學質量(liang)上下(xia)功夫，應會好于競爭(zheng)對手(shou)。關鍵還是(shi)加強幼(you)兒園自(zi)身的(de)管理。

　　五、前景規劃

　　我認為，開辦幼兒園就不能等(deng)同于(yu)看護孩子的(de)(de)家庭(ting)托兒所。麻雀(que)雖小，五臟俱全(quan)(quan)。個體(ti)辦園雖比不上國辦園的(de)(de)條件，但(dan)不論從(cong)教室(shi)的(de)(de)布置、人(ren)員(yuan)的(de)(de)安(an)排、教學計劃等(deng)等(deng)，都要學習國辦園，并建立健全(quan)(quan)幼兒園安(an)全(quan)(quan)制(zhi)(zhi)度(du)(du)、衛生(sheng)制(zhi)(zhi)度(du)(du)、接(jie)送制(zhi)(zhi)度(du)(du)、作息安(an)排、保教人(ren)員(yuan)制(zhi)(zhi)度(du)(du)等(deng)等(deng)一(yi)系列制(zhi)(zhi)度(du)(du)。

　　六、人(ren)員組織(zhi)結構(gou)

　　（一）、園(yuan)長，全(quan)面(mian)負(fu)責(ze)工(gong)作

　　（二）、教養(yang)員崗位職責

　　1、貫(guan)徹執行《幼(you)(you)(you)兒園工(gong)作規程》和《幼(you)(you)(you)兒園管理條例》，按照(zhao)幼(you)(you)(you)兒園教育綱要，搞好本班(ban)幼(you)(you)(you)兒保教工(gong)作。

　　2、在教養(yang)活(huo)動(dong)中，培養(yang)幼兒良(liang)好的文(wen)明衛生習慣和(he)獨立生活(huo)能力(li)。

　　3、根據幼兒園要求，認真(zhen)備(bei)課，做好教材、教具的準(zhun)備(bei)工作，保證課堂教學(xue)質量。

　　4、課外時間組織幼兒開展(zhan)各種(zhong)游戲活動(dong)、排練文藝(yi)節目，開展(zhan)體育鍛煉、勞動(dong)和(he)節日慶祝活動(dong)，保(bao)證幼兒有(you)足夠的(de)戶外活動(dong)時間，做到動(dong)靜交替，使幼兒保(bao)持良(liang)好情趣(qu)；

　　5、配合保(bao)育員搞好保(bao)教、衛(wei)生保(bao)健及生活護(hu)理工作。

　　6、對(dui)幼(you)兒進行初(chu)步(bu)的(de)(de)五愛教育，培養幼(you)兒優良的(de)(de)品德、文(wen)明禮貌的(de)(de)行為、開(kai)朗的(de)(de)性格。

　　7、積(ji)極參加教研教改活動，做好(hao)觀察記錄。

　　8、積(ji)極(ji)參加各級組織的業務培(pei)訓，不斷提高(gao)能(neng)力(li)。

　　9、按兒童特點，定期布置活動室(shi)、自然角。

　　10、注意幼(you)兒生(sheng)活游(you)戲(xi)等活動的(de)安全(quan)，防止意外(wai)事(shi)故發生(sheng)。

　　（三(san)）、保育(yu)員崗位職責

　　1、認真執(zhi)行衛生(sheng)保(bao)健制度(du)，搞好室(shi)內外衛生(sheng)，保(bao)持用具清(qing)潔整齊，定時開窗(chuang)通風，確保(bao)室(shi)內空(kong)氣流(liu)通。

　　2、熱愛(ai)幼(you)教事業，愛(ai)護幼(you)兒(er)，不怕(pa)臟(zang)、不怕(pa)累、不怕(pa)麻煩，樹立全心全意為幼(you)兒(er)服務(wu)思(si)想(xiang)。

　　3、配合教師全面細致地搞好(hao)(hao)、照顧好(hao)(hao)幼兒(er)早(zao)晨(chen)接待、進餐(can)、課堂活動、戶外活動、游戲、盥洗、大小便、飲水、睡眠、離園等。培養幼兒(er)衛生習慣，根據天氣(qi)冷熱變化(hua)，隨時(shi)給幼兒(er)增減衣服，注意觀(guan)察幼兒(er)的活動、飲食、體溫、精神(shen)狀況，發現問題及時(shi)報告醫(yi)務(wu)人員。

　　4、定期換洗床(chuang)單、枕(zhen)套、枕(zhen)巾、〕◇窗簾，晾曬(shai)被褥，消毒玩具(ju)。

　　5、做好課前教具、用具準備工(gong)作和活(huo)動后(hou)的整(zheng)理(li)工(gong)作。

　　6、管理好幼兒的(de)衣物和本班的(de)用品，不(bu)丟失(shi)、無差錯。

　　7、配合教師做(zuo)好幼兒(er)的各項教育工作，協助教師制做(zuo)玩教具，開展(zhan)游戲和(he)戶外活動(dong)，布置自然角、活動(dong)角，必要時代理教師組織幼兒(er)的活動(dong)。

　　8、每天保證(zheng)幼兒喝到新鮮開水(shui)，每天刷洗消(xiao)毒水(shui)桶一(yi)次。

　　9、掌(zhang)握本班以往(wang)傳(chuan)染病史及易(yi)感兒，杜(du)絕(jue)傳(chuan)染病蔓延(yan)。一量發生傳(chuan)染病，在保健醫指導下負責(ze)檢疫、消毒、清洗工作。

　　10、中、大(da)班保育員負(fu)責(ze)指導幼(you)兒值日工(gong)作。

　　（四）保(bao)健員崗位職(zhi)責

　　1、協助園長組(zu)織實施有關衛生保健方面的法規、規章和制(zhi)度，并(bing)監(jian)督執行(xing)。

　　2、密切與當地衛生保健機(ji)構聯系，及時(shi)做好計劃免疫(yi)和疾病防治工作。

　　3、組織(zhi)安排幼(you)兒入園前的(de)(de)(de)查(cha)體、接管(guan)好幼(you)兒的(de)(de)(de)各種卡(ka)片，并做好入園前的(de)(de)(de)嚴格把關(guan)。

　　4、每年組織幼兒(er)(er)一次幼兒(er)(er)身高、體重(zhong)的測量，建(jian)好(hao)幼兒(er)(er)體檢檔(dang)案，向家長匯報反饋。

　　5、向全園工作人員和家長宣傳幼兒(er)衛(wei)生(sheng)保健常識(shi)。

　　6、指導調配幼兒膳食，檢查食品、飲水和(he)環境衛生(sheng)。

　　7、組織安排全園(yuan)教職工每年全面體檢一次，搞好計劃生育的宣傳和具(ju)體工作。

　　8、組織保育員的(de)業(ye)務(wu)學習和培訓，檢查(cha)和指(zhi)導工作。

　　9、妥(tuo)善管(guan)理醫療器械、消毒用具和藥品。

　　（五）、炊事員崗(gang)位職(zhi)責(ze)

　　1、按食譜做飯，按人(ren)量投(tou)料，按人(ren)數分發飯菜(cai)。

　　2、保證伙食質(zhi)量，做到(dao)色、香、味(wei)、型符合幼兒年齡的口味(wei)，堅持創(chuang)新花(hua)樣(yang)(yang)，每周主副(fu)食花(hua)樣(yang)(yang)不重。

　　3、投(tou)料(liao)新(xin)鮮，操作科學(xue)，注意保存營養素，保證飯菜冷(leng)熱適度（冬天(tian)保溫(wen)，夏天(tian)降溫(wen)）。

　　4、做好本崗位的衛生工作，保持(chi)室內外清潔(jie)，做到制度化、經常(chang)化。

　　5、嚴格做好炊具(ju)、餐(can)具(ju)清洗消毒，生熟(shu)用具(ju)要分開，板刀加套。

　　6、做好個人衛生，食堂(tang)內不許吸煙，堅持穿工(gong)作(zuo)(zuo)服戴工(gong)作(zuo)(zuo)帽操作(zuo)(zuo)，入(ru)廁要(yao)脫(tuo)掉工(gong)作(zuo)(zuo)服。

　　7、嚴格遵守開飯時間。

　　（六）、工勤人員(yuan)崗(gang)位職責

　　1、負(fu)責全園開水(shui)(shui)供(gong)應(ying)，每日換水(shui)(shui)，不讓幼兒喝(he)不開的水(shui)(shui)和陳舊水(shui)(shui)，并保證供(gong)水(shui)(shui)及時。

　　2、負責(ze)鍋爐房內外(wai)衛生(sheng)。

　　3、負責(ze)公共(gong)用房及操場、器械、砂(sha)池等幼兒活動場所(suo)各處(chu)的(de)清(qing)潔衛(wei)生工(gong)作。

　　4、負(fu)責(ze)全園水、電、暖等(deng)設施的管理和養護工作。

　　注：以上人員配置(zhi)視規模和業務需求配備

創業計劃篇3

　　一、養殖基地概況

　　養(yang)殖場建(jian)設初期規模不大(da)(da)，大(da)(da)約30頭種(zhong)牛(niu)左右，約需資(zi)金20萬元。將(jiang)養(yang)殖場建(jian)在普(pu)定縣農村，因為(wei)在農村擁有大(da)(da)量廉價，甚至免費的(de)(de)秸(jie)稈資(zi)源和充足(zu)的(de)(de)水源，可(ke)節省大(da)(da)量的(de)(de)資(zi)金和飼料，且(qie)這(zhe)樣(yang)喂養(yang)也有利于(yu)提高牛(niu)的(de)(de)肉質。種(zhong)牛(niu)從湖南新晃引進(jin)夏洛來牛(niu)為(wei)主，另(ling)外可(ke)與其他種(zhong)牛(niu)進(jin)行雜(za)交(jiao)，以培育出品質更好(hao)的(de)(de)牛(niu)。二、產(chan)品介紹

　　1、夏(xia)洛萊(lai)牛(niu)(niu)原產于法國中西部到(dao)東南部的(de)夏(xia)洛來省和涅夫勒(le)地(di)區，是(shi)舉世聞(wen)名的(de)大型肉牛(niu)(niu)品種，自(zi)育成以來就以其(qi)生長快、肉量多、體型大、耐粗放而(er)受到(dao)國際市場的(de)廣泛(fan)歡迎，早(zao)巳輸往世界(jie)許多國家，參與新型肉牛(niu)(niu)廂(xiang)妁育成、雜交繁(fan)育，或在(zai)引人國進(jin)行純種繁(fan)殖。

　　2、夏洛萊牛肉(rou)(rou)多，尤其瘦(shou)肉(rou)(rou)多，且國(guo)內早已引進，在(zai)生產性能方面表現出的(de)最(zui)顯(xian)著特點是：生長速度快(kuai)，瘦(shou)肉(rou)(rou)產量高。成年活重，公(gong)牛平(ping)均為1100——1200千克(ke)(ke)，母(mu)牛700——800千克(ke)(ke)。在(zai)良好的(de)飼養條件(jian)下，6月齡公(gong)犢可達250千克(ke)(ke)，母(mu)犢210千克(ke)(ke)。日增(zeng)重可達1400克(ke)(ke)。在(zai)加拿大，良好飼養條件(jian)下公(gong)牛周歲(sui)可達511千克(ke)(ke)。該牛作為專門化(hua)大型肉(rou)(rou)用牛，產肉(rou)(rou)性能好，屠宰(zai)率(lv)(lv)一般(ban)為60%--70%，胴(dong)體(ti)瘦(shou)肉(rou)(rou)率(lv)(lv)為80%--85%。16月齡的(de)育肥母(mu)牛胴(dong)體(ti)重達418千克(ke)(ke)，屠宰(zai)率(lv)(lv)66.3%。夏洛來母(mu)牛泌乳(ru)量較(jiao)高，一個泌乳(ru)期可產奶20xx千克(ke)(ke)，乳(ru)脂率(lv)(lv)為4.0%--4.7%，但(dan)該牛純種繁殖時難產率(lv)(lv)較(jiao)高(13.7%)。

　　3、綜(zong)合上(shang)述信(xin)息，我(wo)們有信(xin)心(xin)培育出(chu)體(ti)型大，肉質好，生長快，繁殖能力(li)強，母乳好的良種(zhong)牛。且最近幾年來，我(wo)國也早就進(jin)行了與黃(huang)牛的雜交(jiao)實驗，取得了明顯效果。

　　4、關于防疫及飼養(yang)技術，則可(ke)向種(zhong)牛源(yuan)地進行學習。

　　三、市(shi)場調研與分析

　　1、隨著社會經濟發展，人民生活水平不(bu)斷提高，人們不(bu)再(zai)局限(xian)于食用豬(zhu)肉(rou)上。肉(rou)的(de)種類不(bu)斷增(zeng)多，尤其是牛肉(rou)因肉(rou)質鮮美(mei)，口味好，越(yue)來越(yue)受(shou)人們的(de)喜(xi)愛。且交通發達，周邊城市人口多，需(xu)求量大。再(zai)加上冷(leng)藏技術的(de)進步，也可服(fu)務于貴州、云南、四川等(deng)各城市。

　　2、肉(rou)牛(niu)(niu)(niu)(niu)業(ye)面臨(lin)良好的(de)發展機遇。一是(shi)(shi)肉(rou)牛(niu)(niu)(niu)(niu)繁殖周(zhou)期長(chang)(chang)、繁殖量(liang)少(shao)，當(dang)前肉(rou)牛(niu)(niu)(niu)(niu)長(chang)(chang)期處于供不應求(qiu)階段，貨緊價(jia)揚將(jiang)(jiang)是(shi)(shi)今后相當(dang)長(chang)(chang)時間內肉(rou)牛(niu)(niu)(niu)(niu)市場的(de)主要特點，現在發展正當(dang)其時。二是(shi)(shi)當(dang)前在市場經濟趨勢下(xia)，消費對(dui)象的(de)日趨多(duo)元化，牛(niu)(niu)(niu)(niu)肉(rou)市場前景廣闊。如(ru)我國與世界交往越(yue)來(lai)越(yue)多(duo)，海外(wai)對(dui)牛(niu)(niu)(niu)(niu)肉(rou)特別是(shi)(shi)高檔牛(niu)(niu)(niu)(niu)肉(rou)的(de)需求(qiu)量(liang)將(jiang)(jiang)不斷增(zeng)大(da)。三是(shi)(shi)肉(rou)牛(niu)(niu)(niu)(niu)養(yang)殖比其他(ta)養(yang)殖業(ye)風險小(xiao)，疾病少(shao)，不會(hui)受散戶的(de)沖擊(ji)。

　　四、創建養牛場的優(you)勢(shi)

　　本人出生(sheng)(sheng)在農村，小時(shi)候就放牛(niu)(niu)，對(dui)牛(niu)(niu)產生(sheng)(sheng)了一種特別(bie)的(de)情趣(qu)，家中(zhong)一直養牛(niu)(niu)，父母具(ju)(ju)有(you)豐富的(de)養牛(niu)(niu)經驗。在養牛(niu)(niu)方面，父母可以(yi)為自己提(ti)供(gong)很(hen)好得到幫(bang)助(zhu)。另(ling)外，養牛(niu)(niu)具(ju)(ju)有(you)以(yi)下優點：

　　1、消(xiao)化周邊的秸稈(gan)和雜(za)草，避(bi)免(mian)秸稈(gan)和雜(za)草焚燒所產生的廢氣污染(ran)環境，加重溫(wen)室效(xiao)應。

　　2、對于(yu)養(yang)牛所產生的(de)牛糞(fen)以(yi)及污水，可(ke)用于(yu)施(shi)肥，這(zhe)也是收益之一。另外(wai)，也可(ke)用于(yu)沼氣池(chi)，作為產生沼氣的(de)原料。

　　3、養殖基地需要投(tou)入大量的(de)(de)人力，幫助周圍農民(min)提供(gong)就(jiu)業(ye)，村民(min)可以不用到遙遠(yuan)的(de)(de)城市(shi)打工(gong)也能在家掙錢，減(jian)少留守兒(er)童的(de)(de)比率，這也是增加農民(min)經濟來源的(de)(de)有效(xiao)途徑。

　　4、當前農(nong)村居民由于外出務工，土(tu)地大多荒(huang)廢(fei)，可以(yi)征用(yong)(yong)農(nong)村荒(huang)廢(fei)土(tu)地種(zhong)植(zhi)玉米，草等植(zhi)物作為飼養(yang)原料，使丟棄的土(tu)地得到(dao)充分利用(yong)(yong)的同時也(ye)能綠化環境。

　　5、可以(yi)發展其他行(xing)(xing)業。如(ru)釀酒(jiu)，將釀酒(jiu)剩余的(de)酒(jiu)渣也是飼養的(de)飼料，而且可以(yi)加速肉(rou)牛的(de)生長(chang)。在養殖基地的(de)下(xia)游(you)還可以(yi)發展旅(lv)游(you)業，漁(yu)業，行(xing)(xing)成小生態(tai)飼養園。

　　五(wu)、生產與(yu)經營計(ji)劃

　　1、制定生(sheng)產(chan)計劃(hua)。社長依據生(sheng)產(chan)計劃(hua)指揮和組織生(sheng)產(chan)，使(shi)各生(sheng)產(chan)環節協調(diao)運轉，順利完成生(sheng)產(chan)任務。

　　2、牛(niu)(niu)群周(zhou)轉(zhuan)(zhuan)計劃(hua)(hua)。肉(rou)牛(niu)(niu)場規模和經營活動(dong)決(jue)定(ding)牛(niu)(niu)群周(zhou)轉(zhuan)(zhuan)，根據牛(niu)(niu)群周(zhou)轉(zhuan)(zhuan)計劃(hua)(hua)組(zu)織(zhi)飼(si)料(liao)供應，制定(ding)勞(lao)動(dong)力計劃(hua)(hua)、建設(she)棚圈(quan)計劃(hua)(hua)、物質采購(gou)計劃(hua)(hua)。牛(niu)(niu)群周(zhou)轉(zhuan)(zhuan)計劃(hua)(hua)是(shi)作到有計劃(hua)(hua)生(sheng)產的保證。

　　編制牛(niu)群周轉(zhuan)計(ji)劃的依據(ju)：

　　(1)牛(niu)(niu)群結構(gou)。由生產規模確定年(nian)內牛(niu)(niu)群數(shu)(shu)量的變動(dong)情況，如牛(niu)(niu)群存欄頭數(shu)(shu)、淘汰牛(niu)(niu)頭數(shu)(shu)、分娩(mian)牛(niu)(niu)頭數(shu)(shu)以及按計劃應出售的幼(you)牛(niu)(niu)、育肥牛(niu)(niu)頭數(shu)(shu)。

　　(2)牛(niu)(niu)(niu)(niu)(niu)群繁殖情況。牛(niu)(niu)(niu)(niu)(niu)群繁殖情況與牛(niu)(niu)(niu)(niu)(niu)群結(jie)構緊密聯(lian)系。根據(ju)參加(jia)種(zhong)配種(zhong)牛(niu)(niu)(niu)(niu)(niu)頭數(shu)(shu)(shu)，計算分(fen)娩母牛(niu)(niu)(niu)(niu)(niu)數(shu)(shu)(shu)和犢牛(niu)(niu)(niu)(niu)(niu)數(shu)(shu)(shu)。對于(yu)育(yu)肥肉(rou)牛(niu)(niu)(niu)(niu)(niu)，根據(ju)生(sheng)產規模購進育(yu)肥牛(niu)(niu)(niu)(niu)(niu)數(shu)(shu)(shu)。

　　(3)基礎母牛(niu)使用年限(xian)。根(gen)據(ju)體質和繁殖性能，決定基礎母牛(niu)使用年限(xian)和淘汰牛(niu)頭(tou)數。同時，決定育成母牛(niu)的預留(liu)比例(li)，這也與(yu)牛(niu)群結(jie)構(gou)互為聯系。

　　(4)育肥計劃(hua)。由牛群產犢數確定各期育肥牛數及相應的產肉計劃(hua)。

　　六、人員和組織(zhi)管理

　　1、建(jian)立機構。為保(bao)證(zheng)肉牛場(chang)(chang)生(sheng)(sheng)產(chan)有(you)秩序(xu)的(de)(de)進行(xing)，需建(jian)立一(yi)(yi)個(ge)統一(yi)(yi)的(de)(de)指揮系統，行(xing)使決(jue)策權，來有(you)效地組(zu)(zu)織(zhi)生(sheng)(sheng)產(chan)，協調各部門有(you)序(xu)的(de)(de)工作。肉牛場(chang)(chang)一(yi)(yi)般為場(chang)(chang)長(chang)(chang)(chang)負責制，由場(chang)(chang)長(chang)(chang)(chang)通過(guo)班(ban)組(zu)(zu)長(chang)(chang)(chang)和技術人員直(zhi)接管理牛群和經營工作。對于規(gui)模較大、牛群分組(zu)(zu)的(de)(de)牛場(chang)(chang)，可建(jian)科(ke)室或場(chang)(chang)長(chang)(chang)(chang)助(zhu)理來協助(zhu)場(chang)(chang)長(chang)(chang)(chang)管理生(sheng)(sheng)產(chan)。科(ke)室或場(chang)(chang)長(chang)(chang)(chang)助(zhu)理對場(chang)(chang)長(chang)(chang)(chang)負責，行(xing)使范圍內的(de)(de)職責，深入第一(yi)(yi)線指揮生(sheng)(sheng)產(chan)。

　　2、當牛(niu)(niu)場(chang)擴(kuo)大以后，進一步聘用畜(chu)牧業專家(jia)進行指導以及(ji)進一步培養優良肉種牛(niu)(niu)，并招聘畜(chu)牧專業的高材生來進行科學養殖。

　　3、雇傭周圍村(cun)莊的有經(jing)驗的村(cun)民(min)進(jin)行養(yang)殖(zhi)，工資低且能留(liu)得住，經(jing)驗有利于(yu)合作社的發展。

　　七、成(cheng)長發展規劃

　　1、自己的(de)(de)目標是(shi)隨著合作(zuo)社規模(mo)的(de)(de)擴大(da)，資金(jin)的(de)(de)寬(kuan)裕，會(hui)進一步(bu)發展(zhan)肉牛屠宰加工(gong)廠，皮革廠等相關的(de)(de)產(chan)業，形成一個完(wan)整的(de)(de)牛產(chan)品加工(gong)鏈條，把牛產(chan)業做強做大(da)。

　　2、通(tong)過自己的(de)(de)小企業，帶動全村人(ren)甚至更多的(de)(de)人(ren)發展。更希(xi)望更多的(de)(de)人(ren)才(cai)投入，幫助下崗的(de)(de)工人(ren)再上崗就(jiu)業，也能夠解(jie)決很多大學生(sheng)畢業就(jiu)業困(kun)難的(de)(de)問題。

　　3、當上述過程進(jin)行(xing)當中時，我會(hui)進(jin)一步“走出(chu)去”：到牛(niu)肉需求量(liang)多(duo)的(de)地方(fang)建(jian)立分廠及(ji)一系列的(de)配(pei)套(tao)工廠;讓(rang)我們的(de)牛(niu)肉走出(chu)貴州去，建(jian)立自(zi)己的(de)牛(niu)肉品牌，最終是建(jian)立自(zi)己一整套(tao)的(de)養殖(zhi)，加工，銷售一條龍體系。

創業計劃篇4

　　概(gai)述(shu)：每(mei)個家庭(ting)都(dou)有(you)自(zi)己的三兩道當(dang)家拿手好菜(cai)。好了，只要你(ni)按下(xia)面的說法去(qu)做(zuo)，你(ni)就可(ke)(ke)以(yi)開一家特色(se)餐館。這樣能(neng)養(yang)活自(zi)己一家，如(ru)果發現有(you)發展(zhan)前途，往下(xia)開分店(dian)也(ye)是可(ke)(ke)以(yi)的。注意，小店(dian)開好了，不等于就可(ke)(ke)以(yi)開大(da)店(dian)。

　　第一(yi)步、決定賣什(shen)么；

　　第(di)二步、擬(ni)選擇(ze)門(men)面；

　　第三步(bu)、考察路過擬選門面(mian)的(de)(de)人流(liu)里有(you)沒(mei)有(you)你的(de)(de)服務對象。如果(guo)有(you)的(de)(de)話，有(you)多少(shao)？按最底消費計(ji)算，能(neng)(neng)不能(neng)(neng)讓你的(de)(de)生意有(you)盈余(yu)？如果(guo)有(you)盈余(yu)，請(qing)你按下面(mian)的(de)(de)說法，對你的(de)(de)項目進行考察和(he)設計(ji)。考察和(he)設計(ji)完畢后得出的(de)(de)投(tou)資(zi)數(shu)不能(neng)(neng)隨意裁減，

　　（一(yi)）店(dian)的硬(ying)件設(she)施：

　　A、店(dian)內硬件設施：

　　1、門面裝修：考慮的(de).范(fan)圍：門面的(de)位(wei)置。遠看，近(jin)看，裝修圖案及色(se)彩，了解(jie)當地主要的(de)宗教信仰，當地人喜歡什(shen)(shen)么(me)圖案和顏(yan)色(se)，不(bu)喜歡什(shen)(shen)么(me)圖案和顏(yan)色(se)。裝修材(cai)料的(de)選用。

　　決定的(de)依據：門(men)(men)(men)面(mian)位(wei)置(zhi)的(de)選擇，考察你的(de)主要(yao)(yao)服(fu)務對(dui)象(xiang)的(de)流量在(zai)哪里(li)(li)，門(men)(men)(men)面(mian)就選在(zai)哪里(li)(li)。遠看(kan)(kan)門(men)(men)(men)面(mian)裝(zhuang)(zhuang)修(xiu)時，用數碼相(xiang)機將擬選門(men)(men)(men)面(mian)拍照(zhao)，包(bao)括周(zhou)圍環境，越多越好。放入電腦(nao)處理，把(ba)設計(ji)方案放在(zai)圖中，要(yao)(yao)求自己(ji)的(de)門(men)(men)(men)面(mian)更搶眼(yan)。近看(kan)(kan)門(men)(men)(men)面(mian)裝(zhuang)(zhuang)修(xiu)時，要(yao)(yao)考慮材料的(de)檔次(ci)，制作工藝。檔次(ci)的(de)確定，參照(zhao)你鄰居的(de)裝(zhuang)(zhuang)修(xiu)水平(ping)，主要(yao)(yao)是考慮你的(de)主要(yao)(yao)服(fu)務對(dui)象(xiang)是哪些人，滿足他們的(de)需求。裝(zhuang)(zhuang)修(xiu)之前請一些當地人看(kan)(kan)看(kan)(kan)方案圖，提提意見。

　　注(zhu)意事項(xiang)：國家和(he)集體禁止(zhi)的(de)圖案(an)不(bu)能(neng)用(yong)。當地人忌諱的(de)圖案(an)不(bu)能(neng)用(yong)。有(you)版權的(de)圖案(an)未得到許可時不(bu)能(neng)用(yong)。

　　2、店(dian)名(ming)(ming)選(xuan)擇：考慮的范圍(wei)：店(dian)名(ming)(ming)的文化內(nei)涵，字(zi)型(xing)，大小，色彩，對聯。

　　決定的(de)依據：由(you)主要服務對象(xiang)來確定。如果開在鄉鎮街上，店(dian)名直(zhi)接是你的(de)菜名也可以。如果開在學校(xiao)邊，主要服務對象(xiang)是學生，店(dian)名就要有點(dian)內函，有點(dian)說(shuo)法(fa)，有點(dian)故事(shi)。

　　注意事項(xiang)：不(bu)能采(cai)用(yong)當地忌諱的(de)用(yong)語，不(bu)能采(cai)用(yong)國家禁(jin)止的(de)用(yong)語。

　　3、服務(wu)(wu)員：考(kao)慮的(de)范圍：服務(wu)(wu)員的(de)長(chang)像，身(shen)材，行走姿勢，上菜動作，服裝(zhuang)色彩和樣式。

　　決定的(de)(de)依(yi)據：主(zhu)要服務對(dui)(dui)象(xiang)(xiang)的(de)(de)層次是決定因素。如果你的(de)(de)主(zhu)要服務對(dui)(dui)象(xiang)(xiang)是貧(pin)窮的(de)(de)小城市里只(zhi)是趕著上(shang)班(ban)的(de)(de)人(ren)(ren)，那你家(jia)三代人(ren)(ren)一塊(kuai)兒上(shang)就行了(le)，按當地(di)得衛生習慣(guan)就行。如果你的(de)(de)主(zhu)要服務對(dui)(dui)象(xiang)(xiang)是大(da)城市里只(zhi)是趕著上(shang)班(ban)的(de)(de)人(ren)(ren)，一家(jia)三代也可以上(shang)，但是衛生要講就一點。如果

　　你的主要服務(wu)對象(xiang)是大中(zhong)城市的商務(wu)請客(ke)，那(nei)服務(wu)員就得(de)挑選(xuan)，而(er)且需要培訓(xun)走姿，站姿，說話得(de)語氣，語音，語調，常(chang)用(yong)(yong)禮(li)貌用(yong)(yong)語。

　　注意事項：每(mei)個服務員(yuan)們應(ying)將店當成自(zi)己的家，對(dui)進店來的客人都(dou)當成是(shi)(shi)象到(dao)了(le)自(zi)己家以樣對(dui)待。這是(shi)(shi)最重(zhong)要(yao)的基本要(yao)求。長相是(shi)(shi)次要(yao)。

　　4、洗(xi)(xi)(xi)(xi)手(shou)間(jian)：考慮的(de)范(fan)圍：洗(xi)(xi)(xi)(xi)手(shou)臺，洗(xi)(xi)(xi)(xi)手(shou)臺上放牙簽(qian)盒(he)，便池(chi)，水沖，衛生紙，鏡(jing)子，洗(xi)(xi)(xi)(xi)手(shou)液(ye)及(ji)洗(xi)(xi)(xi)(xi)手(shou)液(ye)的(de)容器，洗(xi)(xi)(xi)(xi)手(shou)間(jian)的(de)衛生，防滑地板(ban)，裝修檔次，洗(xi)(xi)(xi)(xi)手(shou)間(jian)里應有供酒后嘔吐的(de)大池(chi)。

　　決(jue)定的(de)依據(ju)：裝修(xiu)檔(dang)次由主要服(fu)務對象(xiang)決(jue)定。高檔(dang)餐館應洗(xi)手間和便(bian)池間個(ge)自獨立分(fen)開，主要是考慮中國國情，便(bian)池免不了有(you)怪味，而有(you)的(de)客人洗(xi)手時要洗(xi)口，容易有(you)惡心(xin)反映。

　　注意事項：中(zhong)國(guo)人(ren)(ren)的小(xiao)便習(xi)慣不(bu)好，所以，要考慮有(you)專(zhuan)(zhuan)人(ren)(ren)負責定時清理(li)消(xiao)怪味。有(you)條件的應(ying)(ying)有(you)專(zhuan)(zhuan)人(ren)(ren)守(shou)候。專(zhuan)(zhuan)門(men)設一能沖整個衛(wei)生(sheng)間的水管。衛(wei)生(sheng)間應(ying)(ying)通(tong)風好，或增加排(pai)氣扇，排(pai)氣扇應(ying)(ying)有(you)足夠(gou)的排(pai)風能力，可將氣味徹底排(pai)出。

　　5、看周圍(wei)環境：考慮(lv)的(de)范(fan)圍(wei)：擬(ni)建餐館的(de)鄰居的(de)裝修檔次，門(men)口有無擋視線(xian)(xian)的(de)障礙物(wu)（如垃(la)圾箱，電線(xian)(xian)桿，大樹，廣告牌等），由進到遠的(de)看店門(men)（越遠越清楚越好）。

　　決定的(de)依據：路人從(cong)遠處挑選進(jin)餐(can)地時，對(dui)看不清的(de)店門會自(zi)然排(pai)除在挑選范圍以外。

　　設計(ji)確定：（由使用者對應考慮范圍的各項逐(zhu)項作出具(ju)體設計(ji)方案。）

　　注意事項：擬(ni)選店門(men)面若(ruo)不(bu)是本地獨家經營，最好不(bu)要讓路人(ren)仰視（仰視會(hui)有高高在上的感覺，對(dui)客人(ren)不(bu)敬）也不(bu)要太(tai)低（太(tai)低會(hui)使(shi)客人(ren)有委屈(qu)的感覺）

　　6、經營(ying)品種：考慮的(de)范(fan)圍：菜的(de)樣(yang)品，價格表，色彩。

　　決定(ding)的(de)依據：小(xiao)餐(can)館(guan)經營品(pin)種得(de)選擇(ze)(ze)是生死抉擇(ze)(ze)。一定(ding)要考察(cha)本地(di)(di)人(ren)得(de)生活習慣，飲食習慣，和口(kou)味(wei)特店(dian)。最好在本地(di)(di)人(ren)喜歡得(de)品(pin)種里尋找(zhao)，這樣(yang)風(feng)險最小(xiao)。小(xiao)餐(can)館(guan)經營的(de)內容不要多，要精。一般小(xiao)餐(can)館(guan)不會有(you)專業(ye)廚師(shi)，都是自己(ji)親自操(cao)作，或請(qing)一業(ye)余廚師(shi)，能有(you)幾樣(yang)好菜就很不錯了(le)。如能讓這幾道菜有(you)回頭客，餐(can)館(guan)就有(you)希(xi)望(wang)開下去。定(ding)價(jia)不要心(xin)狠(hen)，約有(you)利潤即可。也要參照當地(di)(di)同類價(jia)格。明(ming)碼標(biao)價(jia)。

　　注意事(shi)項：增加新菜(cai)譜要特(te)(te)別小心，先(xian)請(qing)幾個常客(ke)嘗一嘗認(ren)可后(hou)，再(zai)將(jiang)其標準化后(hou)推(tui)出（不然客(ke)人(ren)昨天吃(chi)了(le)(le)叫(jiao)好，今(jin)天邀(yao)約幾個朋友來品(pin)嘗，結果味道變了(le)(le)，會(hui)使(shi)客(ke)人(ren)丟大面子，再(zai)也不會(hui)來了(le)(le)）追求(qiu)特(te)(te)色創新風險最大，如(ru)同賭博中(zhong)(zhong)的(de)追求(qiu)中(zhong)(zhong)大彩(cai)一樣，不適合賺血汗(han)錢的(de)普通百性。追求(qiu)特(te)(te)色創新是那些把(ba)錢當(dang)成手紙用的(de)人(ren)的(de)游戲(xi)。

　　7、衛生：考慮的范圍：門(men)口地面，門(men)面，店內(nei)地面，桌椅，服務員，廚師，餐具(ju)(ju)，廚具(ju)(ju)，衛生間，店內(nei)人員的衛生習慣(guan)。

　　決定的(de)依據：采用對比法，考察同(tong)檔次鄰居餐館的(de)衛(wei)生水平，等(deng)于或好(hao)于他們就可以了。

　　設計確定：（由使(shi)用(yong)者對應考慮范圍的各項逐項作出具體(ti)設計方案。）

　　注意事項：從外到里，凡是客人能看見的一定(ding)要認(ren)真對待。

　　我(wo)(wo)(wo)有幾個老外(wai)(wai)朋(peng)友，有一(yi)次，一(yi)塊兒在(zai)麗江一(yi)酒吧喝啤酒。不(bu)知是(shi)誰談起了(le)中國廁所(suo)，一(yi)談就是(shi)兩小時(shi)(shi)。甲曰：“我(wo)(wo)(wo)來時(shi)(shi)有朋(peng)友告訴我(wo)(wo)(wo)，在(zai)中國找(zhao)不(bu)到廁所(suo)。”乙曰：“我(wo)(wo)(wo)不(bu)進(jin)廁所(suo)，我(wo)(wo)(wo)寧可憋兩小時(shi)(shi)找(zhao)野外(wai)(wai)方便”。丙(bing)曰：“餐館里更糟糕，進(jin)了(le)廁所(suo)后(hou)再也不(bu)想(xiang)吃了(le)，倒胃(wei)口(kou)。看(kan)看(kan)桌上的菜像(xiang)(xiang)模像(xiang)(xiang)樣的，千萬別看(kan)廚房。”

　　說得(de)我(wo)想拿把鋤頭(tou)挖個坑鉆進去。

　　餐(can)(can)具：考慮的(de)范(fan)圍：餐(can)(can)具的(de)檔次，餐(can)(can)具的(de)風(feng)格，餐(can)(can)具的(de)材質。

　　決定(ding)(ding)的(de)(de)依(yi)據：主要服務(wu)對象的(de)(de)層次(ci)(ci)決定(ding)(ding)餐具(ju)的(de)(de)檔(dang)次(ci)(ci)和材質。經營的(de)(de)餐飲風味決定(ding)(ding)餐具(ju)的(de)(de)風格(ge)和色彩。

　　設計確定(ding)：（由使(shi)用者對應考慮(lv)范圍的各項(xiang)逐項(xiang)作出具(ju)體設計方案。）

　　注意(yi)事項(xiang)：餐(can)具最好(hao)統一(yi)色調(diao)。形狀大(da)小(xiao)不一(yi)樣(yang)，一(yi)種菜配一(yi)種盤(pan)，方(fang)便記帳。建議小(xiao)餐(can)館(guan)選用厚壁(bi)餐(can)具，不易缺(que)邊。

　　考察(cha)環境聲(sheng)(sheng)音：考慮的范圍：了(le)解(jie)擬開店周圍聲(sheng)(sheng)音24小時的變化，最好是自己親自去考察(cha)一天。

　　注意事項：若有一(yi)種環境聲(sheng)音是(shi)(shi)不可(ke)抗拒，讓人難受的，而且在主要服務時間(jian)內，結論是(shi)(shi)：此(ci)地不能開店(dian)！

　　店內(nei)聲(sheng)音(yin)設計：考慮的(de)范圍(wei)：環境(jing)聲(sheng)音(yin)傳(chuan)進來的(de)大小，廚房的(de)聲(sheng)音(yin)，店內(nei)設備的(de)聲(sheng)音(yin)，播放的(de)背景音(yin)樂。

　　決定的(de)依據：以(yi)主要(yao)服(fu)務對象喜歡聽為標準。比如，主要(yao)服(fu)務對象是(shi)追求(qiu)時髦的(de)年輕人時，你一定要(yao)播放最新流行(xing)的(de)音樂。其他聲(sheng)音以(yi)不讓人難(nan)受為標準。

　　設計確定：（由使用(yong)者對(dui)應考慮(lv)范圍的各項(xiang)逐項(xiang)作(zuo)出(chu)具體設計方(fang)案。）

　　注意(yi)事項：背景音樂千萬不要以自己愛聽為標(biao)準(zhun)。

　　廚房：考慮的(de)范圍：爐(lu)子個數，案(an)(an)板大(da)小和材質(zhi)，倉庫，備(bei)料處，盛菜(cai)的(de)盆，紅(hong)案(an)(an)白案(an)(an)分(fen)區，生菜(cai)熟菜(cai)分(fen)區，排氣排煙(yan)系(xi)統(tong)，排水系(xi)統(tong)，防(fang)滑地板。

　　決(jue)定的(de)依(yi)據(ju)：爐子(zi)的(de)個數要根(gen)據(ju)每道菜(cai)(cai)的(de)烹調時間，保證客滿時最快(kuai)的(de)上菜(cai)(cai)速度。最基本的(de)爐子(zi)數是：蒸煮一個爐，炒菜(cai)(cai)一個爐。廚房里盡可能選(xuan)用(yong)不銹鋼制品，因(yin)不銹鋼制品易(yi)(yi)清潔，包括(kuo)盛菜(cai)(cai)的(de)盆，不要用(yong)網狀(zhuang)的(de)器皿，因(yin)為不易(yi)(yi)清潔，看起來(lai)很臟。小餐館的(de)廚房盡能透明(ming)，讓客人(ren)看見(jian)操作全過程。

創業計劃篇5

　　簡介：

　　蔬菜(cai)配送中心(xin)地處合肥市，選址于(yu)東南邊的(de)一(yi)(yi)環(huan)和二環(huan)之間，是一(yi)(yi)家(jia)前(qian)期專(zhuan)注于(yu)向中小餐(can)館和個(ge)人的(de)專(zhuan)業配送蔬菜(cai)的(de)中心(xin)。宗旨：永(yong)葆安(an)全、便捷、優質(zhi)、價廉的(de)蔬菜(cai)配送服務(wu) 經營理念(nian)：倡導安(an)全、健康、綠(lv)色的(de)蔬菜(cai)消費理念(nian) 展(zhan)望未來，蔬菜(cai)配送市場(chang)是一(yi)(yi)塊前(qian)景巨(ju)大的(de)空(kong)白市場(chang)！

　　1. 租賃(lin)店(dian)面、冷(leng)凍庫租金(jin)1.5萬(wan)元/年/套

　　購買東風牌(pai)汽車、保(bao)鮮(xian)設備汽車2萬(wan)元/輛保(bao)鮮(xian)設備2萬(wan)元/套

　　購置辦公設備共計1萬元

　　創(chuang)業(ye)資(zi)金籌(chou)備情況：申請貸款和(he)父(fu)母資(zi)助

　　第二章市場前景

　　隨市(shi)場經濟的(de)競爭和社會的(de)進(jin)步, 城市(shi)人生活節奏加快,時(shi)間觀念越來越強(qiang),簡化(hua)事務、方便消(xiao)費,使蔬菜(cai)配送逐(zhu)漸成為蔬菜(cai)消(xiao)費社會化(hua)的(de)需要.

　　因(yin)此(ci)蔬菜配(pei)送市(shi)場是一塊巨(ju)大的(de)市(shi)場！

　　第三章市場機會

　　1、市場特征

　　首先，以農為(wei)主，立足安徽，面向(xiang)全國，合肥百大周(zhou)谷堆(dui)(dui)市(shi)場(chang)作(zuo)(zuo)為(wei)華東(dong)地區最(zui)大的(de)(de)農產(chan)品(pin)集(ji)散中(zhong)心(xin)、具有價格(ge)平穩、交(jiao)通便捷(jie)、服務周(zhou)到、收費低(di)廉等(deng)優勢(shi)，使(shi)市(shi)場(chang)輻射范(fan)圍不斷擴(kuo)大，場(chang)內農產(chan)品(pin)平均日成(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)交(jiao)量(liang)近750萬公斤、成(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)交(jiao)額4700多(duo)萬元，并(bing)形成(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)了“買全國、賣全國”的(de)(de)流(liu)通局(ju)面，成(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)為(wei)區域(yu)重(zhong)要的(de)(de)農產(chan)品(pin)集(ji)散中(zhong)心(xin)、價格(ge)形成(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)中(zhong)心(xin)、信息(xi)發布中(zhong)心(xin)，作(zuo)(zuo)為(wei)華東(dong)地區的(de)(de)“大菜籃子”，合肥百大集(ji)團(tuan)周(zhou)谷堆(dui)(dui)市(shi)場(chang)為(wei)推動農產(chan)品(pin)大流(liu)通，豐富城市(shi)農副產(chan)品(pin)供應(ying)等(deng)方面發揮著重(zhong)要作(zuo)(zuo)用。

　　2、細分市(shi)場(chang)：餐館和個人(ren)細分市(shi)場(chang)理念(nian):帶來現金流和利于蔬菜配送(song)餐館市(shi)場(chang)細分：

　　1.餐(can)館(guan)細(xi)分(fen)：分(fen)為大型(xing)餐(can)廳和(he)中小(xiao)餐(can)館(guan)

　　大型餐廳：雖然(ran)蔬(shu)菜(cai)的消費量相對較大，但(dan)是其賬期一般(ban)在(zai)有(you)一個月以上，影響現金(jin)流的運轉。（建立關系(xi)，但(dan)不(bu)首選）

　　中小餐館(guan)：它是(shi)進入市場的(de)首選(xuan)。眾多(duo)的(de)中小餐館(guan)主(zhu)要分(fen)布(bu)在北路(lu)，子路(lu)，及東(dong)路(lu)、西路(lu)等路(lu)道兩邊，有利于蔬菜的(de)集中配送服(fu)務。

　　3、蔬(shu)菜(cai)配送市(shi)場競(jing)爭狀況

　　批發市場現狀：

　　優勢(shi)：1 、從蔬菜(cai)原(yuan)產地直接進貨(huo)，貨(huo)源充足，價(jia)格(ge)便宜。 2 、經(jing)營規(gui)模相對較大(da)，從事蔬菜(cai)批發，市場經(jing)驗豐富。 3 、有固定的(de)蔬菜(cai)批發客(ke)源和銷售模式。

　　劣勢：1 、距離(li)(li)消(xiao)費市場(chang)較遠(yuan)，遠(yuan)離(li)(li)消(xiao)費人群。

　　2 、為(wei)便于采購，批發商常常經營單一的(de)品(pin)種，菜(cai)品(pin)不(bu)夠(gou)豐富 3 、經營模(mo)式為(wei)個(ge)體經營，不(bu)利于吸(xi)取資金，做(zuo)大做(zuo)強。農(nong)貿市場現(xian)狀：1、菜(cai)品(pin)齊全，但新鮮度(du)不(bu)夠(gou)，且(qie)菜(cai)價(jia)較高(gao)

　　2、采購(gou)成本高，需(xu)要(yao)在(zai)農產(chan)品交易市場(chang)進(jin)貨

　　第四(si)章市場戰(zhan)略

　　穩扎穩打，步步為營(ying)！

　　讓人們足不出門，就能實現安全、新鮮(xian)的(de)蔬菜配(pei)送(song)到家！

　　第五章物流配送

　　1、公司(si)擬以(yi)倉庫(ku)（中(zhong)轉站）為據(ju)點于(yu)內(nei)進行(xing)(xing)蔬(shu)菜的(de)(de)(de)(de)存放,對(dui)外(wai)進行(xing)(xing)快速(su)配送。在(zai)這個環節(jie)里，在(zai)具(ju)體的(de)(de)(de)(de)運輸(shu)需(xu)求中(zhong)，必要時借用第三方(fang)力(li)量，即如小型個體運輸(shu)戶(hu)，與之簽約，負責相應的(de)(de)(de)(de)運輸(shu)工作，此成(cheng)本短期(qi)(qi)內(nei)較小，也省人(ren)(ren)力(li)。但是(shi)最(zui)為穩妥的(de)(de)(de)(de)解決方(fang)案就是(shi)自(zi)購車，組(zu)建(jian)自(zi)己的(de)(de)(de)(de)運輸(shu)團(tuan)隊，形成(cheng)具(ju)體的(de)(de)(de)(de)運輸(shu)體系(xi)，就可(ke)(ke)(ke)以(yi)隨時自(zi)由而準確(que)的(de)(de)(de)(de)對(dui)客戶(hu)的(de)(de)(de)(de)需(xu)求進行(xing)(xing)有針對(dui)性(xing)的(de)(de)(de)(de)快速(su)配送。這樣就可(ke)(ke)(ke)以(yi)根據(ju)片區進行(xing)(xing)更(geng)有效的(de)(de)(de)(de)配送，節(jie)省運輸(shu)成(cheng)本和人(ren)(ren)力(li)成(cheng)本。考慮(lv)到初建(jian)現金流并不(bu)充裕，前期(qi)(qi)以(yi)購置兩輛小型運輸(shu)車為宜(yi)，但可(ke)(ke)(ke)根據(ju)具(ju)體市(shi)場需(xu)要做出修改也可(ke)(ke)(ke)以(yi)綜(zong)合考慮(lv)借用第三方(fang)運輸(shu)力(li)量服務。

　　2、市(shi)場(chang)運作中，在采購、銷(xiao)售方面以獲取廣泛(fan)的業(ye)內信息與人際(ji)資源，運營前景(jing)遠(yuan)大。

　　3、配送程序

　　（1）集貨

　　將分散的(de)(de)或小批(pi)量的(de)(de)貨(huo)物集中起(qi)來，以便(bian)進行(xing)運(yun)輸、配送的(de)(de)作業。

　　（2）配貨

　　使用(yong)各種揀選設備和傳輸裝置(zhi)，將存放的(de)貨物，按客戶的(de)要(yao)求分揀出來，配(pei)備齊全(quan)，送入指(zhi)定發貨區（地點(dian)）。

　　（3）配裝

　　配裝(zhuang)可以大大提高(gao)送(song)貨水平(ping)及降(jiang)低送(song)貨成本，同時能緩解交通(tong)流量過大造成交通(tong)堵塞(sai)，減少運(yun)次(ci)，降(jiang)低空氣污染(ran)。

　　（4）送達服務

　　要圓(yuan)滿地(di)實現運到貨的(de)移交(jiao)，并有效地(di)、方便地(di)處(chu)理相關(guan)手續(xu)并完成結(jie)算(suan)，還應當講(jiang)究卸貨地(di)點、卸貨方式(shi)等。

　　通(tong)過(guo)系統或者(zhe)人工安(an)排(pai)的路線，對配(pei)(pei)送單(dan)進(jin)行分(fen)類，劃分(fen)出該單(dan)貨物的配(pei)(pei)送方向。然后，物流(liu)公司(si)根據(ju)配(pei)(pei)送到達期(qi)(qi)限對配(pei)(pei)送商品進(jin)行再分(fen)類，使(shi)配(pei)(pei)送單(dan)進(jin)入時間排(pai)序階段(duan)，根據(ju)運輸(shu)到貨期(qi)(qi)限，安(an)排(pai)車輛批次(ci)，按時發(fa)運。

　　1、定(ding)時(shi)配(pei)送(song) 按規定(ding)的(de)(de)時(shi)間(jian)間(jian)隔(ge)進(jin)行配(pei)送(song)，每(mei)次配(pei)送(song)的(de)(de)品種、數(shu)量(liang)可按計(ji)劃(hua)執(zhi)行，也(ye)可以在配(pei)送(song)之(zhi)前以商定(ding)的(de)(de)聯絡方(fang)式通知配(pei)送(song)時(shi)間(jian)和數(shu)量(liang)。

　　2、即(ji)時配送(song) 完(wan)全按用戶提(ti)出(chu)的配送(song)時間(jian)和(he)數量隨即(ji)進行配送(song)。

　　3、綜(zong)合配(pei)(pei)送配(pei)(pei)送的種類較多，且來源渠道不同，但在(zai)一個(ge)配(pei)(pei)送據(ju)點中組織對用戶的配(pei)(pei)送，因此(ci)綜(zong)合性強(qiang)。

創業計劃篇6

　　商業計劃書的概念

　　是(shi)公司(si)、企業(ye)或項目(mu)單位為(wei)了(le)達(da)到招商融資和(he)(he)其他發展目(mu)標，根據一定的格式和(he)(he)內(nei)容要求而編輯整理的一個向(xiang)受眾全面展示公司(si)和(he)(he)項目(mu)目(mu)前(qian)狀況、未來發展潛力的書面材(cai)料。

　　商業計劃書的目的

　　俗話說(shuo)“BP搭(da)臺—經濟唱戲(xi)”，戰略規劃(hua)（找合伙人(ren)）、融資(zi)路演（找投資(zi)人(ren)）、籠絡(luo)人(ren)才(cai)（找執行人(ren)才(cai)）、做公共關系（找政府支持—拿錢、拿地、拿資(zi)源），就是撰寫BP的(de)(de)(de)(de)三大根本目(mu)的(de)(de)(de)(de)。商(shang)業計劃(hua)書(shu)的(de)(de)(de)(de)背后是銷(xiao)售的(de)(de)(de)(de)邏輯(ji)，在(zai)互聯網時(shi)代(dai)，成功的(de)(de)(de)(de)BP不僅要有(you)說(shuo)服力，還要有(you)傳播力。

　　由此也決(jue)定了(le)商業(ye)計(ji)(ji)劃(hua)書的三大類型：融人（重前景）、融錢（重商業(ye)模式(shi)）、融資(zi)（社會效益）。針對不同(tong)的目的與類型，商業(ye)計(ji)(ji)劃(hua)書的撰寫側重點也要有(you)所不同(tong)。

　　融人

　　融錢

　　融資

　　商業計劃書的基本框架

　　商業計(ji)劃(hua)書(shu)要(yao)回答這樣三個問題：我們(men)要(yao)做什么？我們(men)有什么？我們(men)怎么做？李尤晏老師就商業計(ji)劃(hua)書(shu)所要(yao)包含與(yu)回答的三個基本問題做了非常具體詳細的說(shuo)明(ming)。

　　我們要做什么？

　　1.市場概要

　　（1）市場(chang)有多大的空間？（分析國家政策、時代趨勢、市場(chang)需求(qiu)）

　　（2）什么因素在推動(dong)市場份額持續增長？（分析：營商環境、價值認同、產業生(sheng)態）

　　（3）復合增長率(lv)是(shi)多少？（分(fen)析：一項投資在特定(ding)時期內的年度增長率(lv)）

　　2.行業現狀

　　分析(xi)行業現狀有幾(ji)家在(zai)玩？組成什(shen)(shen)么(me)樣的格局？在(zai)玩的有什(shen)(shen)么(me)不足之處？是不是很(hen)(hen)少行家在(zai)玩，導致用戶很(hen)(hen)多痛點(dian)？

　　在(zai)此，李尤晏老(lao)師提到，對(dui)于已存在(zai)“獨角獸(shou)”的(de)行(xing)業(ye)，也(ye)并非不能在(zai)此行(xing)業(ye)做繼續(xu)的(de)創業(ye)，身為新興(xing)的(de)創業(ye)團隊，能夠(gou)做某種產業(ye)的(de)補充也(ye)非常值得鼓(gu)勵。若團隊起步(bu)便將目標放(fang)在(zai)“行(xing)業(ye)老(lao)大(da)”，則必(bi)須擁有足(zu)夠(gou)的(de)信心(xin)與過硬(ying)的(de)財務數據(ju)，只有經過市場的(de)檢驗，才能直(zhi)面質疑。因此，在(zai)制定創業(ye)目標時，必(bi)須對(dui)自身現階段的(de)發展水平與該(gai)行(xing)業(ye)的(de)整體(ti)現狀進行(xing)評估(gu)與分(fen)析。

　　我們有什么？

　　人無(wu)我有，人有我優(you)--優(you)勢、門檻

　　1.競爭分(fen)析：對(dui)本(ben)行業數一數二的(de)(de)領(ling)頭羊企業進行對(dui)比數據分(fen)析，突出本(ben)團隊(dui)更好的(de)(de)地方(fang)，但要慎用swot分(fen)析法等較為(wei)理(li)論的(de)(de)表(biao)達(da)方(fang)式，一切(qie)表(biao)達(da)的(de)(de)運用以“簡潔明了、易于理(li)解”為(wei)核心。

　　2.核心優勢：

　　（1）技(ji)術優勢：研發團隊(dui)、技(ji)術門檻。對于(yu)已經(jing)擁有(you)技(ji)術專利或已得到(dao)市場認(ren)可的(de)團隊(dui)，在(zai)(zai)進(jin)行(xing)(xing)商業(ye)路演(yan)時，切勿(wu)“低調行(xing)(xing)事”，應(ying)在(zai)(zai)路演(yan)的(de)過程中高(gao)調地進(jin)行(xing)(xing)全面展示(shi)，讓(rang)評(ping)委與潛在(zai)(zai)的(de)投(tou)資(zi)方完全掌握團隊(dui)的(de)亮點的(de)所(suo)在(zai)(zai)，因此該(gai)部分的(de)撰寫與講演(yan)應(ying)將(jiang)側重點放(fang)在(zai)(zai)團隊(dui)的(de)獨特性上。

　　（2）資源(yuan)優勢：政府支持(chi)、上下游、銷售渠道、品牌宣傳等(deng)（敢于(yu)包裝自己）

　　3.商(shang)業(ye)模式(shi)(shi)(shi)：商(shang)業(ye)模式(shi)(shi)(shi)即賺錢模式(shi)(shi)(shi)，告訴別人你們團隊是如(ru)何賺錢的(de)(de)，包括顧客（從哪(na)里來）、價值(zhi)（是否持續）、利潤（盈利模式(shi)(shi)(shi)）。在(zai)此，李尤晏老(lao)師還提到(dao)了商(shang)業(ye)模式(shi)(shi)(shi)中(zhong)的(de)(de)感性部分——文(wen)化，在(zai)當前市場同(tong)質化嚴重的(de)(de)背景下(xia)，若(ruo)在(zai)價格與性能方面無法(fa)獲(huo)得明(ming)顯優(you)勢，則要突出產品或品牌的(de)(de)文(wen)化認同(tong)。

　　4.團(tuan)隊介紹：教育(yu)背景(jing)、工作背景(jing)。行(xing)業地位(wei)等（30個關鍵字）

　　5.目(mu)前現狀：落地情況如(ru)何、目(mu)前處于(yu)哪個階段（idea剛剛成型還為投(tou)入市場？已經成立公司開展業(ye)務？盈利能力如(ru)何？），可(ke)用數據來表(biao)明年復合增長率很好，市場潛力大(da)。

　　6.成功案例：很多(duo)創業者(zhe)們認為(wei)(wei)商(shang)業計劃書(shu)僅僅關于未來(lai)，其實團隊過(guo)去所做(zuo)的(de)事情也有其價值(zhi)所在，不得忽略(lve)。例如團隊做(zuo)過(guo)的(de)成功案例、之前項目的(de)買方情況如何，都可作為(wei)(wei)自己現有的(de)市場資(zi)源，成為(wei)(wei)新項目的(de)墊腳石。

　　我們(men)怎(zen)么做？（發現用(yong)戶痛點(dian)，提出(chu)解決方案）

　　1.價值(zhi)主張：針對用戶和(he)(he)市場現存(cun)的痛點，團(tuan)隊提出怎樣的理念(nian)(nian)和(he)(he)觀念(nian)(nian)去解決這些(xie)痛點。

　　2.解(jie)決方案(an)：圍繞你(ni)的觀點和理念(nian)，闡述具體做怎(zen)么(me)的產品和服務來解(jie)決它。

　　3.整體項目相對而言有什么亮點或(huo)者(zhe)創新(xin)點，比如商業模(mo)式，或(huo)者(zhe)營銷方法上，讓人感覺團隊確實有些與眾不同。

　　商業計劃書的通用模板

　　第一頁：公司目標

　　用(yong)一(yi)句最簡單的話來定義公司的目標。比如滴滴：做所有人的出(chu)行(xing)平(ping)(ping)臺(tai)；摩(mo)拜：做短距離出(chu)行(xing)平(ping)(ping)臺(tai)；攜程：主打旅行(xing)一(yi)站式(shi)服(fu)務(wu)等(deng)等(deng)。

　　第二頁：現存(cun)問(wen)題

　　描述現在市場上用戶(hu)(hu)的(de)痛點(dian)(dian)，講清楚現在這(zhe)些用戶(hu)(hu)是(shi)如何應(ying)對或解決這(zhe)些痛點(dian)(dian)的(de)。還是(shi)以滴(di)滴(di)為例(li)，過去用戶(hu)(hu)的(de)痛點(dian)(dian)很(hen)簡單——打不到車(che)，用戶(hu)(hu)的(de)解決辦(ban)法大多情況(kuang)下也只有(you)一(yi)個——就是(shi)在路邊等待，因此滴(di)滴(di)就抓住(zhu)了(le)這(zhe)樣的(de)用戶(hu)(hu)痛點(dian)(dian)進(jin)行解決，最后(hou)獲得(de)了(le)成(cheng)功。

　　第三(san)頁：解(jie)決方案

　　通過實際的(de)(de)案例，來說(shuo)明(ming)你(ni)是如何(he)解決這個問題的(de)(de)，向(xiang)大(da)家證明(ming)你(ni)的(de)(de)公司(si)存在的(de)(de)價值。

　　第四頁(ye)：為什么是(shi)現(xian)在？

　　這個問(wen)題等同于另(ling)一個問(wen)題：為(wei)什(shen)么(me)(me)在(zai)(zai)你之前沒(mei)有人做這件事？所以(yi)必須在(zai)(zai)這頁(ye)中從(cong)歷史的維(wei)度來(lai)進(jin)行(xing)市場分析，講述(shu)大趨勢(shi)是(shi)如何(he)變(bian)化(hua)的，為(wei)什(shen)么(me)(me)這個問(wen)題現在(zai)(zai)會出現，或(huo)為(wei)什(shen)么(me)(me)你的解(jie)決方案現在(zai)(zai)才(cai)管(guan)用(yong)？原(yuan)因(yin)可以(yi)從(cong)科技的發展、政策(ce)的變(bian)化(hua)等維(wei)度進(jin)行(xing)分析。

　　第五頁：市場大小

　　簡單來分(fen)，市(shi)(shi)場大(da)小有三類：總潛在市(shi)(shi)場（Total address able Market）、可服務(wu)市(shi)(shi)場（Service Avail able Market）、可獲(huo)得(de)服務(wu)市(shi)(shi)場（Service Obtain able Market）。計算市(shi)(shi)場大(da)小是(shi)(shi)個學問，建議(yi)創業者(zhe)綜合多方考慮，分(fen)析點至少要涵蓋(gai)以(yi)上三個方面，這樣做不僅是(shi)(shi)為了獲(huo)得(de)投資人的青睞，更是(shi)(shi)對自(zi)己負責，便(bian)于今后的業務(wu)開展(zhan)，而不是(shi)(shi)持“先(xian)拿到錢(qian)再說”這樣走一(yi)步(bu)看一(yi)步(bu)的態度。

　　第六頁：市場競爭

　　知己知彼、百戰不殆的(de)道理大家都懂(dong)，世界上不存在(zai)沒有競(jing)爭(zheng)的(de)市場，要么就是內部競(jing)爭(zheng)，要么就是外部競(jing)爭(zheng)。在(zai)這(zhe)一頁(ye)中，你(ni)需要列出你(ni)所知道的(de)所有競(jing)爭(zheng)者(zhe)的(de)名單(dan)，附(fu)帶你(ni)的(de)競(jing)爭(zheng)分析，概括一句話就是——為什么你(ni)比別人都好，你(ni)的(de)技術(shu)門檻和(he)產(chan)品門檻。

　　第七頁：產品

　　不管是實體(ti)產品，線上產品還(huan)(huan)是各種虛擬服務，在這頁中，你需(xu)要(yao)講(jiang)清楚你的產品構成、功能、特性、知識產權情況等等。此外，還(huan)(huan)要(yao)附(fu)帶一個產品的發展規劃、告訴大家未來產品還(huan)(huan)會如何演進。

　　第八頁：商(shang)業模式

　　商(shang)(shang)業(ye)模(mo)型是(shi)個(ge)(ge)很虛的(de)東西，很多人總說(shuo)這個(ge)(ge)詞，卻不理解(jie)他的(de)真實含義(yi)，到底什么是(shi)商(shang)(shang)業(ye)模(mo)式？一句話回答，即：君子(zi)愛財(cai)，取之有道(dao)(dao)。你(ni)的(de)“道(dao)(dao)”是(shi)什么，在這里(li)你(ni)要講(jiang)清楚你(ni)的(de)產品如(ru)何(he)(he)定價、你(ni)的(de)用戶終(zhong)身價值如(ru)何(he)(he)，你(ni)的(de)銷售渠道(dao)(dao)如(ru)何(he)(he)布局。

　　第九頁：團隊

　　團隊就(jiu)即創(chuang)始人(ren)和核心(xin)管理(li)層，及外部顧(gu)問(wen)。很多(duo)失敗的商業計劃(hua)書，要么沒有團隊，要么把所有人(ren)都列上。投資(zi)人(ren)提供的財力(li)，創(chuang)業者(zhe)提供的是(shi)(shi)人(ren)力(li)，這一(yi)部分(fen)存在(zai)的意義就(jiu)是(shi)(shi)向投資(zi)人(ren)說(shuo)明你的人(ren)力(li)配得上他(ta)的財力(li)，同(tong)時也是(shi)(shi)對(dui)內(nei)的梳(shu)理(li)。

　　第十頁：財務數據(ju)

　　這是商業計劃(hua)書(shu)的最后一(yi)頁，財(cai)務(wu)數(shu)據這一(yi)頁，就是基(ji)本的流(liu)水(shui)，現金流(liu)，損益表等(deng)，再(zai)加上核心的運(yun)營數(shu)據。

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