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創業計劃

時間：2022-02-06 09:59:59 創業指南我要投稿

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【精華】創(chuang)業(ye)計(ji)劃(hua)模板集(ji)錦八篇

　　日子如同白駒過(guo)隙，不經意間，我們(men)的工作(zuo)又將迎來新的進步，現在就讓我們(men)制定一(yi)(yi)份計(ji)劃(hua)，好(hao)好(hao)地(di)規(gui)劃(hua)一(yi)(yi)下吧。好(hao)的計(ji)劃(hua)是什么樣的呢？以下是小編(bian)收集(ji)整理的創業計(ji)劃(hua)8篇，供大家(jia)參(can)考借(jie)鑒(jian)，希(xi)望(wang)可以幫助到(dao)有需(xu)要的朋友。

【精華】創業計劃模板集錦八篇

創業計劃篇1

　　一、項目計劃書

　　摘要

　　你是(shi)不(bu)是(shi)不(bu)想每天(tian)(tian)都在食堂吃那(nei)些天(tian)(tian)天(tian)(tian)都一種口味的菜？

　　你是不是又不想到(dao)外面餐(can)館去吃那些美(mei)味卻(que)不太安全的飯菜？

　　你(ni)是(shi)不是(shi)想體驗(yan)和同學一起下廚的神秘感(gan)覺？

　　大學(xue)(xue)生廚(chu)房(fang)(fang)就非常對你的(de)(de)(de)口味，把你從煩悶徘徊中(zhong)解脫。同學(xue)(xue)們只要買來自己(ji)喜歡(huan)的(de)(de)(de)菜肴，這里(li)有(you)完(wan)備(bei)的(de)(de)(de)廚(chu)房(fang)(fang)設(she)施(shi)和(he)就餐(can)(can)設(she)備(bei)，所有(you)像家里(li)一(yi)(yi)(yi)(yi)樣的(de)(de)(de)廚(chu)房(fang)(fang)設(she)備(bei)和(he)餐(can)(can)廳設(she)備(bei)都一(yi)(yi)(yi)(yi)應俱(ju)全，營造(zao)了(le)一(yi)(yi)(yi)(yi)個自由的(de)(de)(de)空(kong)間(jian)，這是一(yi)(yi)(yi)(yi)個史無前例的(de)(de)(de)、結(jie)(jie)構單一(yi)(yi)(yi)(yi)的(de)(de)(de)，集中(zhong)出租房(fang)(fang)灶臺(tai)的(de)(de)(de)店。它(ta)的(de)(de)(de)結(jie)(jie)構鮮明，一(yi)(yi)(yi)(yi)個廚(chu)房(fang)(fang)四臺(tai)灶，加一(yi)(yi)(yi)(yi)個餐(can)(can)廳，構成(cheng)(cheng)(cheng)一(yi)(yi)(yi)(yi)個單元(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)，一(yi)(yi)(yi)(yi)個店可由或(huo)多(duo)或(huo)少地幾(ji)個單元(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)組成(cheng)(cheng)(cheng)，每(mei)個灶臺(tai)在某(mou)個就餐(can)(can)時間(jian)可輪流(liu)由幾(ji)組顧客使用。大學(xue)(xue)生廚(chu)房(fang)(fang)的(de)(de)(de)成(cheng)(cheng)(cheng)本比較少，每(mei)單元(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)僅20xx-2500元(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)/年(nian)大概可在一(yi)(yi)(yi)(yi)學(xue)(xue)期內(nei)收(shou)回成(cheng)(cheng)(cheng)本，下半(ban)年(nian)的(de)(de)(de)收(shou)益可用來擴(kuo)展設(she)備(bei)設(she)施(shi)。

　　因為(wei)本計劃項目(mu)專門針對大(da)學(xue)生的(de)(de)(de)飲食和(he)娛樂問題所(suo)設(she)計的(de)(de)(de)，而且(qie)調查到很多同學(xue)，他們都很期待大(da)學(xue)生廚房的(de)(de)(de)開(kai)業，很愿(yuan)意去嘗試一下，并且(qie)說會每隔一段時間就會請(qing)朋友(you)或和(he)室友(you)一起下廚。所(suo)以它的(de)(de)(de)吸引力(li)是無限大(da)的(de)(de)(de)。每年一屆的(de)(de)(de)新生又為(wei)大(da)學(xue)生廚房增(zeng)添新的(de)(de)(de)顧客(ke)源，所(suo)以它將是經久不衰(shuai)的(de)(de)(de)。

　　它(ta)的規模(mo)(mo)可大可小，而且前景可觀(guan)，成本(ben)低。可能隨(sui)時被模(mo)(mo)仿，所以(yi)要嚴格管理各項工作，提升它(ta)的品(pin)味，不斷地從原有基礎(chu)上(shang)創新，從學生中不斷反思和改革(ge)，來提高我們的競(jing)爭力。

　　它的管(guan)理(li)模(mo)式很簡單，分內外部(bu)管(guan)理(li)。外部(bu)管(guan)理(li)主(zhu)要(yao)是(shi)宣傳(chuan)，和大中規模(mo)訂租的合理(li)安(an)排；內部(bu)管(guan)理(li)主(zhu)要(yao)是(shi)為(wei)大學生(sheng)自助(zhu)廚(chu)房營造自由、潔凈的氣(qi)氛。快(kuai)來(lai)大學生(sheng)自助(zhu)廚(chu)房，和朋友一起享受下廚(chu)的快(kuai)樂(le)吧！

　　二、公司簡介

　　1、性質：DIY自助廚(chu)(chu)房(fang)是一種面向全體大學生出租(zu)廚(chu)(chu)房(fang)的(de)一種服(fu)務性項目。

　　2、設備設施(shi)：大(da)學(xue)生自(zi)助廚房以(yi)單元(yuan)(yuan)制形式(shi)存在，一(yi)個(ge)(ge)單元(yuan)(yuan)有一(yi)個(ge)(ge)廚房和一(yi)個(ge)(ge)餐(can)廳(ting)。一(yi)個(ge)(ge)廚房中有四(si)個(ge)(ge)灶(zao)臺，四(si)套炊具和燃(ran)氣灶(zao)，和一(yi)個(ge)(ge)砧板臺，多套切(qie)菜(cai)工具，和一(yi)個(ge)(ge)櫥(chu)柜，里面(mian)碗具、油(you)鹽等(deng)調料(liao)一(yi)應俱全，配備自(zi)來(lai)水龍頭和多只籃、桶等(deng)洗菜(cai)工具，和幾個(ge)(ge)油(you)煙機；餐(can)廳(ting)里有大(da)小(xiao)桌子(zi)五(wu)、六張，電風扇，飲水機，電冰箱，消毒柜，電飯煲，時時提供(gong)熱飯。

　　3、項(xiang)目策劃書服務(wu)內(nei)容：大(da)學生們只要提著自己喜(xi)歡的菜來到(dao)大(da)學生自助廚房來，根據時間或者(zhe)規(gui)模交(jiao)付一定的租金就可以到(dao)指定的灶(zao)臺(tai)上(shang)去烹飪了，一個廚房四個灶(zao)臺(tai)、可以

　　同時烹飪(ren)。在一(yi)個中餐(can)或晚餐(can)時間內(nei)，一(yi)個灶(zao)臺又(you)可(ke)連(lian)續地讓幾組同學(xue)烹飪(ren)。這樣一(yi)個單元的廚房：中餐(can)時間（10:00-2:00）之(zhi)間大(da)概可(ke)以(yi)(yi)烹飪(ren)28（4個灶(zao)臺*7組／灶(zao)臺）組同學(xue)。同學(xue)們可(ke)以(yi)(yi)在這里吃完再走(zou)，也可(ke)以(yi)(yi)帶出(chu)去(qu)吃，一(yi)切自(zi)便。

　　我(wo)(wo)們(men)大學(xue)生自助廚房還搭配有一(yi)個大冰箱(xiang)，若是一(yi)個常客，且(qie)有吃不完的菜(cai)，或(huo)需要存儲的剩(sheng)菜(cai)我(wo)(wo)們(men)將替他們(men)存儲，只需將它們(men)密封好后(hou)放(fang)(fang)入(ru)一(yi)封閉(bi)的籃子(zi)，然后(hou)寫上姓名或(huo)其他標(biao)記，放(fang)(fang)入(ru)冰箱(xiang)即(ji)可，但因(yin)考慮到用(yong)電情況和冰箱(xiang)空間問題(ti)，若存放(fang)(fang)的時(shi)間超過一(yi)天則(ze)支付2元(yuan)/天的寄存金。

　　4、項(xiang)目策劃書目的(de)：大(da)學(xue)(xue)生(sheng)(sheng)自助(zhu)廚房(fang)的(de)產生(sheng)(sheng)是我組深刻了(le)(le)解到(dao)很多大(da)學(xue)(xue)生(sheng)(sheng)們(men)抱怨食(shi)堂(tang)的(de)飯(fan)菜天天一(yi)個樣，味(wei)(wei)道不可口(kou)，沒有(you)一(yi)點(dian)新意，還有(you)部分學(xue)(xue)生(sheng)(sheng)又覺得在外餐館的(de)飯(fan)菜，衛(wei)生(sheng)(sheng)狀況(kuang)不好，嫌油不多，而且價格不低。在只(zhi)有(you)兩種(zhong)選擇的(de)情(qing)況(kuang)下，除了(le)(le)抱怨，只(zhi)有(you)抱怨，所以我們(men)想到(dao)了(le)(le)大(da)學(xue)(xue)生(sheng)(sheng)自助(zhu)廚房(fang)這(zhe)個既對(dui)大(da)學(xue)(xue)生(sheng)(sheng)的(de)口(kou)味(wei)(wei)，又鍛煉大(da)學(xue)(xue)生(sheng)(sheng)自己動手(shou)能力的(de)廚房(fang)。

　　5、大學(xue)(xue)生自助廚(chu)房室內(nei)的裝飾：可由(you)(you)學(xue)(xue)生來(lai)創(chuang)造設(she)計(ji)，設(she)計(ji)核心(xin)為自由(you)(you)舒適(shi)，綠色環保。主要體(ti)現簡單美。大學(xue)(xue)生自己種的花草，手工剪(jian)貼畫，廢物利用等些有創(chuang)意(yi)的設(she)計(ji)都可用來(lai)裝飾大學(xue)(xue)生自助廚(chu)房。

　　三(san)、組織人員管理制度

　　1、我們將顧客分為大(da)、中、小規模。

　　大規模（20-30人）：如某(mou)班同(tong)學聚會(hui)，各地老(lao)鄉會(hui)聚會(hui)、或者(zhe)是某(mou)同(tong)學的生日，這樣(yang)需要出租一個單(dan)元的大學生廚房，這需要提前預訂。根(gen)據要求或者(zhe)約定一個廚師(shi)來幫忙，或請(qing)個人來打理(li)雜事。

　　中規(gui)模（10-20人）：如某寢室聯誼，或(huo)一個小型的慶祝會(hui)，也(ye)需提前(qian)預約，無(wu)廚師配(pei)備。

　　小規模（1-10人(ren)）：隨時安(an)排廚灶。

　　2、在大學生(sheng)自助廚(chu)房里，僅需雇傭一個中年的女(nv)性(xing)員(yuan)工來打掃收拾大學生(sheng)自助廚(chu)房，并且(qie)在大學生(sheng)烹飪期間(jian)時時檢驗(yan)液化氣灶臺的安全(quan)性(xing)。

　　3、其(qi)他(ta)管理人員(yuan)：宣傳負(fu)責人，廚(chu)具、餐具負(fu)責人，財(cai)務管理人，顧客預(yu)訂負(fu)責人，值班收銀(yin)人員(yuan)等均(jun)可由學(xue)生來擔當。

　　4、若有大型的(de)聚(ju)會或聚(ju)餐，可(ke)向顧客預(yu)(yu)(yu)訂(ding)負(fu)責人(ren)提(ti)前預(yu)(yu)(yu)訂(ding)，他/她可(ke)以(yi)提(ti)前做安排，中(zhong)型的(de)（10-20人(ren)）也由(you)預(yu)(yu)(yu)訂(ding)負(fu)責人(ren)安排，小規(gui)模(mo)的(de)顧客群，則按先(xian)來后(hou)到(dao)使(shi)用(yong)灶臺(tai)。

　　5、財(cai)務管(guan)理人，負責清算每(mei)星(xing)期水電費，煤氣灶和雇傭(yong)人員費用和“大學生自(zi)助廚房”的(de)總收(shou)益，適當(dang)調整價格，大、中型(xing)規模(mo)顧客(ke)(ke)群有固定的(de)訂租(zu)價格，根據預(yu)訂廚房的(de)次(ci)數來決定下周小規模(mo)顧客(ke)(ke)群前來做菜的(de)租(zu)金。

　　6、政(zheng)府批(pi)(pi)文：大學(xue)(xue)(xue)生(sheng)自(zi)助廚房要獲(huo)得營(ying)業執(zhi)照，問(wen)題主要是衛生(sheng)和安(an)全。因為我們(men)雇傭了人員來打掃大學(xue)(xue)(xue)生(sheng)自(zi)助廚房和時時刻(ke)刻(ke)檢(jian)驗并教(jiao)導學(xue)(xue)(xue)生(sheng)使用液化(hua)氣等危險(xian)設備，且在大學(xue)(xue)(xue)生(sheng)自(zi)助廚房內配有(you)滅火器、消防設備。安(an)全和衛生(sheng)本(ben)來就是大學(xue)(xue)(xue)生(sheng)自(zi)助廚房核心管理的(de)問(wen)題，所以能夠取(qu)得政(zheng)府批(pi)(pi)文的(de)，若大學(xue)(xue)(xue)生(sheng)由(you)學(xue)(xue)(xue)生(sheng)自(zi)主創(chuang)業可向學(xue)(xue)(xue)校申請資(zi)金和批(pi)(pi)文。

　　四、市場分析

　　1、市場營銷

　　①宣傳(chuan)(chuan) ：我們將通(tong)過傳(chuan)(chuan)單、海報、校(xiao)論(lun)壇、人(ren)人(ren)網(wang)、校(xiao)園網(wang)、各大學生的qq群(qun)、中國移動飛信，和大學生中的關(guan)系網(wang)來宣傳(chuan)(chuan)。我們將邀請(qing)各院系的一(yi)些好(hao)朋友(you)相聚到一(yi)起來免費(fei)體驗一(yi)下在我們“大學生自助廚(chu)房”中的自由、快樂和滿足感，請(qing)他們為我們“大學生自助廚(chu)房”做口頭宣傳(chuan)(chuan)。

　　②客源：既(ji)然我(wo)們“大學生(sheng)自助廚(chu)房”的(de)飲食和體驗(yan)快(kuai)樂(le)而設計的(de)，那(nei)大學生(sheng)就會有各種(zhong)各樣的(de)理由喜歡我(wo)們“大學生(sheng)自助廚(chu)房”。

　　A．在同學(xue)面(mian)前(qian)一展自己的廚藝。

　　B．請自己(ji)(ji)的好朋(peng)友到“大學生自助廚(chu)房”里為自己(ji)(ji)做一頓香(xiang)噴噴的美食。

　　C．某兩、三個男女寢室在這里可以搞個廚(chu)藝聯誼，不會(hui)做(zuo)菜的順便學學。

　　在大學(xue)(xue)生自助廚房(fang)(fang)這(zhe)樣輕松自由的(de)(de)環(huan)境里(li)(li)，在一個像家里(li)(li)一樣可以出入的(de)(de)廚房(fang)(fang)。我(wo)們(men)不(bu)僅是吃了一頓飯，更重(zhong)要(yao)的(de)(de)在這(zhe)個過(guo)程里(li)(li)，我(wo)們(men)體驗(yan)到了自己動手的(de)(de)快(kuai)樂。一起動手的(de)(de)快(kuai)樂，這(zhe)里(li)(li)真的(de)(de)就是大學(xue)(xue)生們(men)自己的(de)(de)廚房(fang)(fang)。所以有這(zhe)樣多(duo)的(de)(de)收(shou) 獲，我(wo)們(men)大學(xue)(xue)生自助廚房(fang)(fang)的(de)(de)顧客將(jiang)絡繹不(bu)絕。每一年都將(jiang)有新生的(de)(de)到來，來嘗鮮的(de)(de)同(tong)學(xue)(xue)也(ye)將(jiang)連(lian)續不(bu)斷。

　　③既然大學生自(zi)助廚房(fang)是為大學生餐(can)飲和娛樂考慮，那么可以(yi)擴展(zhan)搭(da)配(pei)盈利(li)服(fu)(fu)務，可以(yi)出租燒烤(kao)工具，賣燒烤(kao)配(pei)料。賣飲料、啤(pi)酒、干菜(cai)(cai)(cai)等易(yi)存儲的(de)(de)菜(cai)(cai)(cai)類干貨。也可搭(da)配(pei)免費服(fu)(fu)務，提(ti)供怎樣做菜(cai)(cai)(cai)的(de)(de)一類書籍和營養搭(da)配(pei)的(de)(de)書籍。

　　2、市場前景

　　現在看來，還沒有同我們“大學生(sheng)自助廚(chu)房”這樣的(de)規模(mo)來出租廚(chu)房給大學生(sheng)一(yi)樣結

　　構(gou)、形(xing)式的(de)(de)店(dian)，即使有、也(ye)只可能是將大學生自己(ji)做飯菜當成(cheng)是一種娛樂的(de)(de)形(xing)式。所(suo)以我們(men)“大學生自助(zhu)廚房(fang)”是獨(du)特的(de)(de)。大學生們(men)都有一種想(xiang)(xiang)體驗(yan)社會實際，體驗(yan)自己(ji)動手的(de)(de)快(kuai)樂，也(ye)想(xiang)(xiang)體驗(yan)新(xin)鮮的(de)(de)積極分子。所(suo)以我們(men)“大學生自助(zhu)廚房(fang)”的(de)(de)前景(jing)廣(guang)闊(kuo)，全國這么(me)多(duo)高校（本科、專科、職業學校）那將是多(duo)么(me)廣(guang)闊(kuo)的(de)(de)連鎖空間。也(ye)重視“大學生自助(zhu)廚房(fang)”在(zai)學生中的(de)(de)關注度(du)，信(xin)譽度(du)來(lai)橫向(xiang)發(fa)展其他服務，做到大學生自助(zhu)廚房(fang)的(de)(de)橫向(xiang)連鎖。 3、戰略目標

　　3.近期戰略目標：在我(wo)校(xiao)周圍都建(jian)立(li)一個(ge)學生(sheng)(sheng)(sheng)自(zi)助廚(chu)房。認真組(zu)織好內部(bu)結構(gou)，為(wei)學生(sheng)(sheng)(sheng)提供一個(ge)方便、舒適(shi)、自(zi)由、實(shi)惠、干凈(jing)的(de)(de)飲食、娛樂的(de)(de)空間，用自(zi)由和潔凈(jing)來(lai)贏得(de)大學生(sheng)(sheng)(sheng)們(men)烹飪就(jiu)餐的(de)(de)舒適(shi)，讓他們(men)感覺來(lai)了就(jiu)再來(lai)，再來(lai)，就(jiu)想天(tian)天(tian)來(lai)。在半個(ge)學期內，在所靠(kao)近的(de)(de)學校(xiao)宣傳得(de)眾所周知，把名(ming)聲打出去，在此期間盈利15%。在名(ming)聲、信譽、關注度都建(jian)立(li)很好的(de)(de)基礎上可(ke)(ke)發展更(geng)多城市，更(geng)多高校(xiao)的(de)(de)“大學生(sheng)(sheng)(sheng)自(zi)助廚(chu)房”，也可(ke)(ke)橫(heng)向發展，讓“大學生(sheng)(sheng)(sheng)自(zi)助廚(chu)房”成為(wei)一個(ge)品牌，開展其他服務大學生(sheng)(sheng)(sheng)的(de)(de)行業。

　　五、投資分析

　　固定成本 2500-3200元/單(dan)元

　　可變成本（房租、水、電、油、糧）3000-7000/單(dan)(dan)(dan)元/年, 煤氣 600元/月/單(dan)(dan)(dan)元 ,雇傭人員900/月/單(dan)(dan)(dan)元年總收益 20xx-6000元/月.單(dan)(dan)(dan)元不等

　　因為它的(de)(de)不穩(wen)定性，不好估計(ji)利潤的(de)(de)標準值。估計(ji)有半年(nian)的(de)(de)時(shi)間(jian)收回成(cheng)本，半年(nian)時(shi)間(jian)來盈利。投資(zi)形式可(ke)以是(shi)合資(zi)，也可(ke)以一個人投資(zi)，“大學生自助(zhu)廚房”一年(nian)的(de)(de)成(cheng)本大約在2-2.5萬(wan)/單元之間(jian)。所以大學生投資(zi)利潤的(de)(de)前景是(shi)客觀的(de)(de)。

　　六、大學生自助廚房的SWTO分析(xi)

　　Strength:

　　①目(mu)前還(huan)沒(mei)有出(chu)現像大學生(sheng)自助廚房一樣結(jie)構單一、獨特的(de)店，所以同行業(ye)競(jing)爭較少。 ②隨意性，它(ta)比(bi)食堂的(de)飯菜更(geng)多(duo)選擇(ze)，順(shun)從(cong)顧(gu)客自己(ji)的(de)愛好。它(ta)比(bi)餐館更(geng)衛生(sheng)、更(geng)實惠，讓人放心，它(ta)比(bi)任何地方都自由(you)。

　　③靈活性好，適應于客源的(de)淡季和旺季。“大學(xue)生自助廚(chu)(chu)房”結構(gou)簡單。灶臺(tai)都是可移(yi)動的(de)，桌椅也(ye)是可移(yi)動的(de)，而(er)且又是以(yi)單元制的(de)（一(yi)(yi)個(ge)廚(chu)(chu)房、搭配一(yi)(yi)個(ge)餐廳(ting)），在同學(xue)們放寒、暑假時，可以(yi)減少幾個(ge)單元，縮小規模，減少可變成本（電費(fei)、水費(fei)、房租(zu)費(fei)??）

　　④適應性(xing)好，能(neng)(neng)面對不同(tong)時期的冷熱情況，當期終考試臨近，同(tong)學(xue)們都(dou)整天忙于復(fu)習功課，迎(ying)戰期終。這時，“大學(xue)生自助廚(chu)房(fang)”可能(neng)(neng)會明顯的變冷清，這是(shi)，在一定的信譽度和(he)關注(zhu)度的情況下，而且又靠(kao)近學(xue)校，我們可以雇傭一個兼職廚(chu)師。在短時間內提供餐飲(yin)服

創業計劃篇2

　　一、項目介紹

　　由于資金有(you)限只(zhi)有(you)5萬(wan)元，所(suo)以(yi)我想來想去沒(mei)(mei)有(you)什么更好的項目，時間(jian)緊張也(ye)沒(mei)(mei)有(you)更好的靈(ling)感所(suo)以(yi)暫就來個傳統行業，我的項目是做(zuo)服裝類的細分行業，開個拖鞋店。

　　在(zai)選(xuan)定行(xing)業之(zhi)前，我先(xian)衡(heng)量自(zi)己(ji)(ji)的(de)(de)(de)創(chuang)業資(zi)金有多少，5萬(wan)元。因(yin)為，各行(xing)業的(de)(de)(de)總投資(zi)有高有低(di)，每(mei)一種(zhong)行(xing)業都不(bu)一樣，所以，先(xian)衡(heng)量自(zi)己(ji)(ji)所擁(yong)有的(de)(de)(de)資(zi)金能夠做(zuo)那些行(xing)業，再來做(zuo)進一步(bu)的(de)(de)(de)規(gui)劃。選(xuan)擇開拖(tuo)鞋店的(de)(de)(de)優勢(shi)是(shi)拖(tuo)鞋幾乎(hu)是(shi)家庭必(bi)備，而且項(xiang)目需要的(de)(de)(de)成本較低(di)，容(rong)易進入也容(rong)易啟動(dong)。

　　二、店面的選址

　　地點(dian)的(de)選(xuan)擇對日后(hou)店(dian)面(mian)的(de)營運好壞(huai)影(ying)響很大，所以一(yi)定(ding)(ding)要找個(ge)商(shang)(shang)圈位(wei)置好的(de)店(dian)面(mian)。經過(guo)調(diao)查我發現在市區(qu)銀泰周邊的(de)商(shang)(shang)圈不(bu)錯，這(zhe)里是(shi)杭州(zhou)的(de)主(zhu)要商(shang)(shang)業區(qu)，而(er)且周邊有(you)不(bu)少高(gao)檔住宅小區(qu)，交(jiao)通(tong)發達，人口密(mi)集，市場(chang)是(shi)沒問題(ti)。最后(hou)我把店(dian)面(mian)選(xuan)在了銀泰商(shang)(shang)圈附(fu)近(jin)的(de)一(yi)個(ge)居民小區(qu)外(wai)，店(dian)面(mian)附(fu)近(jin)就有(you)一(yi)個(ge)公交(jiao)車站，前(qian)面(mian)是(shi)個(ge)大馬路(lu)，平時(shi)無(wu)論白天晚上(shang)人來人往(wang)。而(er)且離地鐵站也(ye)比較近(jin)，人流量是(shi)可想而(er)知的(de)。周圍又都是(shi)老居民區(qu)，固(gu)定(ding)(ding)人口多，地塊成熟(shu)，消費力(li)旺盛。另外(wai)我發現這(zhe)條街上(shang)還有(you)幾(ji)家為數(shu)不(bu)多的(de)衣(yi)(yi)服店(dian)，定(ding)(ding)位(wei)居高(gao)，消費者買完衣(yi)(yi)服之后(hou)可以順帶來我的(de)拖(tuo)鞋(xie)店(dian)買幾(ji)雙拖(tuo)鞋(xie)，和周邊的(de)商(shang)(shang)鋪形成了錯位(wei)經營。

　　店(dian)面(mian)的(de)(de)(de)(de)租(zu)金(jin)也不(bu)(bu)高，3000元(yuan)/月，付三(san)(san)壓一(yi)。找好(hao)店(dian)面(mian)之(zhi)后(hou)(hou)，接下來就(jiu)是要(yao)與(yu)(yu)(yu)房(fang)(fang)(fang)(fang)(fang)東(dong)(dong)簽(qian)約。而且，這個(ge)動作不(bu)(bu)能太(tai)早，必須待前(qian)面(mian)幾項步驟都完成后(hou)(hou)才(cai)能進行(xing)。因為一(yi)旦與(yu)(yu)(yu)房(fang)(fang)(fang)(fang)(fang)東(dong)(dong)簽(qian)約之(zhi)后(hou)(hou)，就(jiu)開始支付房(fang)(fang)(fang)(fang)(fang)租(zu)，自然(ran)就(jiu)會有時間壓力。所以(yi)，我在與(yu)(yu)(yu)房(fang)(fang)(fang)(fang)(fang)東(dong)(dong)簽(qian)約之(zhi)前(qian)，一(yi)切能做的(de)(de)(de)(de)籌備工作與(yu)(yu)(yu)書面(mian)數據(包括(kuo)營(ying)業(ye)證照的(de)(de)(de)(de)辦理等(deng)，這里(li)我就(jiu)不(bu)(bu)在熬述了)，都先(xian)準備好(hao)了。在與(yu)(yu)(yu)房(fang)(fang)(fang)(fang)(fang)東(dong)(dong)簽(qian)約時，租(zu)期最好(hao)不(bu)(bu)要(yao)太(tai)短，如果(guo)只簽(qian)一(yi)年(nian)，可能一(yi)年(nian)后(hou)(hou)才(cai)要(yao)開始回收(shou)(shou)，結(jie)果(guo)店(dian)面(mian)卻被房(fang)(fang)(fang)(fang)(fang)東(dong)(dong)收(shou)(shou)回去，租(zu)期以(yi)三(san)(san)至四年(nian)為較(jiao)理想的(de)(de)(de)(de)簽(qian)約期限。我簽(qian)的(de)(de)(de)(de)合同是三(san)(san)年(nian)，即使將來經營(ying)出(chu)了問題(ti)我也可以(yi)轉租(zu)出(chu)去(這里(li)的(de)(de)(de)(de)房(fang)(fang)(fang)(fang)(fang)租(zu)一(yi)直在漲)。店(dian)面(mian)承租(zu)下來，需要(yao)一(yi)段(duan)裝(zhuang)潢期，所以(yi)我向房(fang)(fang)(fang)(fang)(fang)東(dong)(dong)求(qiu)情(qing)，租(zu)金(jin)起算的(de)(de)(de)(de)日期讓(rang)(rang)他扣掉裝(zhuang)潢期，以(yi)降低(di)租(zu)金(jin)支出(chu)。能少燒錢就(jiu)少燒點，誰讓(rang)(rang)咱(zan)只有5萬元(yuan)起步金(jin)呢。

　　三、店面的裝潢

　　租好了店(dian)面(mian)，下面(mian)要(yao)(yao)裝(zhuang)修了。店(dian)面(mian)裝(zhuang)潢(huang)(huang)關系到一家(jia)店(dian)的(de)(de)(de)經(jing)(jing)營風(feng)格，及外(wai)觀的(de)(de)(de)第(di)一印象，因此，裝(zhuang)潢(huang)(huang)廠(chang)(chang)商(shang)的(de)(de)(de)選擇十分重要(yao)(yao)，所找(zhao)的(de)(de)(de)裝(zhuang)潢(huang)(huang)廠(chang)(chang)商(shang)必(bi)(bi)須要(yao)(yao)有相關店(dian)面(mian)的(de)(de)(de)裝(zhuang)潢(huang)(huang)經(jing)(jing)驗。譬如(ru)，開咖啡店(dian)就(jiu)一定(ding)要(yao)(yao)找(zhao)有咖啡店(dian)裝(zhuang)潢(huang)(huang)經(jing)(jing)驗的(de)(de)(de)廠(chang)(chang)商(shang)，開兒(er)童美(mei)語(yu)就(jiu)必(bi)(bi)須找(zhao)有兒(er)童文教(jiao)裝(zhuang)潢(huang)(huang)經(jing)(jing)驗的(de)(de)(de)廠(chang)(chang)商(shang)。因為(wei)，裝(zhuang)潢(huang)(huang)廠(chang)(chang)商(shang)如(ru)果沒有同類型店(dian)面(mian)的(de)(de)(de)裝(zhuang)潢(huang)(huang)經(jing)(jing)驗，到時候所裝(zhuang)潢(huang)(huang)出來的(de)(de)(de)店(dian)面(mian)，在實(shi)務操作上，就(jiu)未必(bi)(bi)能(neng)完全符合需(xu)求。屆時，如(ru)果再打掉(diao)重做，當然(ran)就(jiu)費(fei)錢費(fei)時。

　　所以(yi)，我(wo)在裝(zhuang)潢前請裝(zhuang)潢公司先(xian)畫圖(tu)，包(bao)括平(ping)面(mian)圖(tu)、立(li)面(mian)圖(tu)、側(ce)面(mian)圖(tu)、所要用的(de)(de)(de)材(cai)質、顏(yan)色、尺寸大小(xiao)等，都要事先(xian)注明清楚(chu)。為便于(yu)溝通清楚(chu)自(zi)己所想要裝(zhuang)潢的(de)(de)(de)模樣(yang)，最好(hao)先(xian)帶(dai)裝(zhuang)潢廠商到(dao)同類型的(de)(de)(de)店(dian)去實地觀摩，說清楚(chu)自(zi)己想要裝(zhuang)潢的(de)(de)(de)感覺，這(zhe)樣(yang)裝(zhuang)潢出(chu)來的(de)(de)(de)店(dian)面(mian)，才會比較貼近自(zi)己的(de)(de)(de)想法。

　　我要求的裝潢效果如下：

　　1、門口醒目的(de)(de)(de)廣告明確，讓路(lu)過的(de)(de)(de)人一(yi)(yi)目了然(ran)店(dian)(dian)內(nei)(nei)是賣什么東西!重要的(de)(de)(de)一(yi)(yi)點，相同(tong)的(de)(de)(de)拖鞋掛在不(bu)同(tong)檔次(ci)的(de)(de)(de)的(de)(de)(de)店(dian)(dian)鋪會(hui)用不(bu)同(tong)的(de)(de)(de)效(xiao)果，不(bu)要因(yin)自己店(dian)(dian)內(nei)(nei)整體的(de)(de)(de)形象影響(xiang)到自己的(de)(de)(de)檔次(ci)，影響(xiang)到顧客(ke)的(de)(de)(de)購(gou)買欲!當(dang)然(ran)本店(dian)(dian)剛(gang)開張簡(jian)裝為宜。

　　2、燈(deng)光(guang)(guang)等硬(ying)件配備(bei)也非常重要的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)，如(ru)果(guo)(guo)店鋪(pu)不夠亮(liang)(liang)膛，給人感覺就是象快倒閉的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)!晚上門頭(tou)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)燈(deng)一(yi)(yi)定要亮(liang)(liang)，一(yi)(yi)下子(zi)能吸引路過的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)顧客(ke)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)眼(yan)球(qiu)!燈(deng)光(guang)(guang)也能讓拖鞋(xie)更動(dong)人，但是不同(tong)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)燈(deng)光(guang)(guang)會有不同(tong)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)效果(guo)(guo)，冷(leng)暖結合是拖鞋(xie)店最適合的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)，如(ru)果(guo)(guo)全部是冷(leng)光(guang)(guang)(也就是平時所(suo)看見的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)白色(se)燈(deng)光(guang)(guang))店鋪(pu)雖然(ran)亮(liang)(liang)堂(tang)，但是給人的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)感覺慘白不夠溫(wen)馨，加上暖光(guang)(guang)燈(deng)(平時看見的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)射燈(deng)之類的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)黃色(se)光(guang)(guang))能中和慘白感覺。此(ci)外還(huan)需要加裝一(yi)(yi)面(mian)鞋(xie)鏡(jing)，來店里買(mai)拖鞋(xie)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)都是高端客(ke)戶，要求較高，所(suo)以提(ti)供的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)服(fu)務(wu)也必(bi)須滿足這類人群的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)需求。空(kong)調在夏天必(bi)需要俱備(bei)，不然(ran)店里很(hen)難(nan)留住顧客(ke)有耐心(xin)挑選(xuan)衣服(fu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)，身上粘滋滋的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)，試拖鞋(xie)也不會有心(xin)情的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)!店面(mian)裝潢一(yi)(yi)共花了(le) 5000元，這還(huan)是省著點花的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)，包括我自己做小工(gong)。

　　四、選貨及進貨的渠道

　　萬(wan)事具備(bei)只(zhi)欠(qian)東(dong)風，下(xia)面進入正題，我該講講怎(zen)么(me)買生財的工具：拖鞋(xie)怎(zen)么(me)進貨選貨。

　　選貨及進貨

　　1、選貨：選樣，款式，品牌，數量

　　選貨要(yao)掌握當地市場行情(qing)：出(chu)現哪些新(xin)品種?銷售趨勢(shi)如(ru)何(he)?社(she)會存量多少(shao)?價格漲勢(shi)如(ru)何(he)?購買力(li)狀(zhuang)況如(ru)何(he)?大(da)體上能心中有數(shu)。

　　品牌以(yi)雜牌為(wei)(wei)(wei)主，以(yi)外貿貨為(wei)(wei)(wei)主。進(jin)(jin)貨要適(shi)銷(xiao)、適(shi)量，要編制進(jin)(jin)貨計劃，當然在進(jin)(jin)貨過程中(zhong)也可(ke)應變修(xiu)改(gai)。進(jin)(jin)貨時，首(shou)先到(dao)市場上轉(zhuan)一(yi)(yi)轉(zhuan)、看一(yi)(yi)看、比一(yi)(yi)比、問(wen)一(yi)(yi)問(wen)、算(suan)一(yi)(yi)算(suan)、想一(yi)(yi)想，以(yi)后(hou)再著手落實進(jin)(jin)貨少進(jin)(jin)試銷(xiao)，然后(hou)在適(shi)量進(jin)(jin)貨。因(yin)為(wei)(wei)(wei)是新店開張所(suo)以(yi)款式(shi)一(yi)(yi)定要多，給顧客的(de)選(xuan)擇余地大。

　　進貨(huo)安排在每個星(xing)期(qi)的(de)三或四(si)，這樣(yang)每個星(xing)期(qi)六(liu)店內肯(ken)定(ding)是(shi)有新(xin)品到貨(huo)的(de)，但只上部(bu)份新(xin)貨(huo)，一部(bu)份留著星(xing)期(qi)天上!如果進入銷(xiao)售旺季，三四(si)天就補一次(ci)貨(huo)!

　　象“三八”“五一(yi)”“國慶(qing)”等幾個節日(ri)銷售(shou)高潮，不(bu)要等到差不(bu)多時(shi)間時(shi)再準備貨品(pin)，提前半個月就可(ke)以先(xian)開始準備了(le)!要給自(zi)己有足夠的安排(pai)時(shi)間才行!

　　2、進貨渠道：

　　杭州本身就有批(pi)發市(shi)場，為了獲(huo)取(qu)更(geng)好和更(geng)優質的(de)貨(huo)源，還(huan)可以在阿里巴巴上找一些浙(zhe)江周邊主要做外貿的(de)拖鞋(xie)廠家，外貿的(de)拖鞋(xie)一般(ban)質量較高。

　　五、人力規劃

　　我(wo)計劃雇傭三個人，兩(liang)個小(xiao)姑娘最(zui)好(hao)是漂(piao)亮MM(愛美之心人皆有之，漂(piao)亮MM容易招攬(lan)顧(gu)(gu)客)，主要負責接待顧(gu)(gu)客，兩(liang)人輪班倒。另外招一(yi)個年(nian)齡大點的(de)(de)阿姨(yi)和我(wo)自己(ji)輪班倒收(shou)(shou)銀(yin)，我(wo)基本(ben)上一(yi)直要在店(dian)里看著的(de)(de)(除了進貨或者重要的(de)(de)事，自己(ji)創業累(lei)點是應該(gai)的(de)(de))。兩(liang)個小(xiao)姑娘的(de)(de)工(gong)資(zi)，1200/月(yue)+提成(cheng)，提成(cheng)為月(yue)營業額的(de)(de)1%，提高她們的(de)(de)積極性。大一(yi)點的(de)(de)阿姨(yi)也一(yi)樣，1000/月(yue)+提成(cheng)1%，收(shou)(shou)銀(yin)出了問題她要負責。

　　六、投資金額分析，每月費用分析

　　1、房(fang)租：3000/月，付三(san)壓一，12000元

　　2、裝修(xiu)費5000

　　3、第一次拖鞋(xie)貨款(kuan)10000元

　　4、其他費用1000元

　　5、員(yuan)工(gong)工(gong)資(zi)可以在第一(yi)月底結，不(bu)用算在初期5萬內

　　6、余(yu)下(xia)22000做流動資金使用

創業計劃篇3

　　一、項目介紹

　　由(you)于資金有(you)限，想(xiang)來想(xiang)去沒有(you)什(shen)么更好的(de)項目，時(shi)間緊張也沒有(you)更好的(de)靈感，那(nei)還不(bu)如走傳統行(xing)業(ye)(ye)路(lu)線(xian)——服裝行(xing)業(ye)(ye)。尤其(qi)我(wo)(wo)(wo)們(men)是合作一(yi)起開(kai)(kai)始創業(ye)(ye)，需(xu)要我(wo)(wo)(wo)們(men)大家共(gong)同合作默契來考慮好各方面的(de)事情(qing)，遵(zun)循互惠互利(li)(li)，有(you)商(shang)有(you)量(liang)的(de)原(yuan)則，不(bu)能因利(li)(li)和個人情(qing)緒影(ying)響(xiang)店面的(de)發展，至于我(wo)(wo)(wo)們(men)個人之間的(de)利(li)(li)潤和合作規則，先等店面開(kai)(kai)起來，我(wo)(wo)(wo)們(men)再來一(yi)定一(yi)份計劃(hua)書，為以(yi)后店面有(you)一(yi)個健康的(de)成長過程(cheng)打下基礎。我(wo)(wo)(wo)決定進軍服裝行(xing)業(ye)(ye)了，其(qi)理(li)由(you)如下：（更多服裝行(xing)業(ye)(ye)服裝類創業(ye)(ye)計劃(hua)書模板請登入創業(ye)(ye)人人網）

　　1、衣食乃生身所需(xu)，市場之大

　　衣(yi)、食(shi)、住(zhu)、行是(shi)人(ren)類(lei)生活的(de)(de)四(si)大元素(su)。人(ren)們把“衣(yi)”放在(zai)首位,可見衣(yi)服(fu)(fu)(fu)對(dui)于我們的(de)(de)重(zhong)要性(xing)(xing)。作為(wei)衣(yi)食(shi)住(zhu)行之首，人(ren)類(lei)對(dui)錦衣(yi)美服(fu)(fu)(fu)的(de)(de)追求似乎永遠沒有(you)止境。不管(guan)是(shi)遍布大街小巷、星(xing)羅(luo)棋布的(de)(de)個性(xing)(xing)服(fu)(fu)(fu)裝店，還是(shi)各大商場(chang)的(de)(de)高(gao)檔(dang)品牌服(fu)(fu)(fu)裝，從幾十元的(de)(de)低檔(dang)地(di)攤貨到高(gao)達數千元甚至數萬元的(de)(de)進(jin)口(kou)服(fu)(fu)(fu)裝，尤其是(shi)女(nv)式服(fu)(fu)(fu)裝只要符(fu)合潮流和消(xiao)費者(zhe)的(de)(de)口(kou)味，都(dou)(dou)有(you)人(ren)愿意掏錢捧場(chang)。人(ren)可以(yi)(yi)(yi)吃好吃壞(huai)，有(you)的(de)(de)還可以(yi)(yi)(yi)自(zi)己(ji)家的(de)(de)，但人(ren)不能不穿衣(yi)服(fu)(fu)(fu)，更(geng)不能自(zi)己(ji)生產，所以(yi)(yi)(yi)在(zai)這(zhe)方面上(shang)是(shi)肯定(ding)有(you)需求的(de)(de)；隨著人(ren)們生活水平(ping)的(de)(de)提高(gao)，人(ren)們的(de)(de)審美情趣(qu)，都(dou)(dou)隨之而變(bian)，不僅講穿，還講究(jiu)怎么穿，穿什么樣的(de)(de)，穿的(de)(de)是(shi)否如意；所以(yi)(yi)(yi)穿，有(you)著很大的(de)(de)市場(chang)，每人(ren)都(dou)(dou)必須的(de)(de)；冷靜一下，市場(chang)之大，競爭者(zhe)，也比比皆

　　是；猶如一塊奶烙上，己有了(le)無數(shu)的(de)螞蟻，都在(zai)啃食著這塊蛋(dan)糕。究竟怎樣，自(zi)己能不能成為(wei)這塊蛋(dan)糕主要(yao)占領者，要(yao)看我(wo)們(men)選(xuan)擇什么樣的(de)市場定位，及生存方式；讓消費者欣賞自(zi)己的(de)產品，是最(zui)重要(yao)的(de)；這就是我(wo)們(men)即將面對(dui)的(de)最(zui)重要(yao)的(de)根本。（更多服裝行業(ye)服裝類創(chuang)業(ye)計劃書模(mo)板請登入創(chuang)業(ye)人(ren)人(ren)網）

　　2、服裝業(ye)便于(yu)倔起，利(li)于(yu)把握生存(cun)原則；

　　我之(zhi)所(suo)以認為(wei)(wei)選(xuan)擇(ze)服(fu)裝(zhuang)業(ye)(ye)便于倔(jue)起(qi)，是因(yin)為(wei)(wei)市場(chang)之(zhi)大(da)，購量之(zhi)強，只(zhi)要你的(de)產品迎合(he)了(le)大(da)多(duo)的(de)消費(fei)群(qun)體，在一夜之(zhi)間，你就(jiu)是贏家。因(yin)為(wei)(wei)是多(duo)少人在演繹(yi)著這個(ge)市場(chang)的(de)生存(cun)規律，所(suo)以，只(zhi)要你冷眼觀(guan)看，就(jiu)能知道自(zi)己該怎么著手于這個(ge)行業(ye)(ye)，前行者們(men)都告(gao)訴了(le)我們(men)這個(ge)道理，不用你再去花錢去買了(le)。再則選(xuan)擇(ze)開服(fu)裝(zhuang)店的(de)優(you)勢是服(fu)裝(zhuang)行業(ye)(ye)較(jiao)為(wei)(wei)成熟，項目需要的(de)成本較(jiao)低，容(rong)易(yi)進入(ru)也容(rong)易(yi)啟動，很適合(he)我們(men)這些剛涉足商業(ye)(ye)的(de)創業(ye)(ye)界層，而且自(zi)己對服(fu)裝(zhuang)也有點(dian)感(gan)興(xing)趣，算是興(xing)趣與事(shi)業(ye)(ye)相(xiang)結合(he)吧。（更多(duo)服(fu)裝(zhuang)行業(ye)(ye)服(fu)裝(zhuang)類創業(ye)(ye)計劃(hua)書模板請(qing)登入(ru)創業(ye)(ye)人人網）

　　“沒有(you)失敗的(de)行業(ye)，只有(you)失敗的(de)企業(ye)”這句(ju)話，蘊(yun)涵了生存的(de)規(gui)律(lv)及危機(ji)，但給予我(wo)(wo)們(men)(men)一處警示(shi)，我(wo)(wo)們(men)(men)要想生存，就必須解決一些問題：我(wo)(wo)們(men)(men)服(fu)裝規(gui)模、產品定位(wei)、群體目標等。我(wo)(wo)們(men)(men)的(de)項目是做服(fu)裝行業(ye)，開個女式服(fu)裝店。

　　店名：(衣(yi)拉客、唯衣(yi)、衣(yi)新衣(yi)異、衣(yi)衣(yi)布舍(she))

　　群體目標

　　國內成年(nian)服(fu)裝(zhuang)年(nian)齡(ling)段分類基本(ben)為：18-30歲，30-45歲，45-65歲，65歲以上。（更多(duo)服(fu)裝(zhuang)行(xing)業服(fu)裝(zhuang)類創業計(ji)劃書(shu)模板請登入(ru)創業人人網） 1、18-30歲：該年(nian)齡(ling)段的消(xiao)費(fei)群(qun)(qun)(qun)體是(shi)服(fu)裝(zhuang)消(xiao)費(fei)的最主要的群(qun)(qun)(qun)體，是(shi)消(xiao)費(fei)群(qun)(qun)(qun)體中(zhong)服(fu)裝(zhuang)購買(mai)(mai)頻(pin)率最多(duo)，總體購買(mai)(mai)金(jin)額較多(duo)的群(qun)(qun)(qun)體，其中(zhong)女(nv)性(xing)(xing)消(xiao)費(fei)的頻(pin)率高于(yu)男性(xing)(xing)。該群(qun)(qun)(qun)體具有一定(ding)的經(jing)濟基礎，很(hen)強的購買(mai)(mai)欲望，時尚、追求流(liu)行(xing)、個性(xing)(xing)、敢于(yu)嘗試(shi)新事物。

　　2、30-45歲：該(gai)年齡(ling)段的消(xiao)費群(qun)體是服(fu)裝消(xiao)費的主要群(qun)體，是消(xiao)費群(qun)體中購買單件(jian)服(fu)裝價值最高的群(qun)體。

　　該群體是消費群體中經濟基礎最為雄厚的(de)群體，購(gou)買欲望同樣較強(qiang)。但該群體大多數(shu)的(de)人生觀和價(jia)值已(yi)(yi)相對(dui)成熟，因此對(dui)風格、對(dui)時(shi)尚都有自己的(de)喜(xi)好，其中相當部分人已(yi)(yi)有自己喜(xi)好的(de)品牌(pai)，對(dui)新品牌(pai)的(de)接受程(cheng)度較低。（更多服(fu)裝行業服(fu)裝類創(chuang)業計劃書模板請登入創(chuang)業人人網）

　　3、45-65歲和65歲以上就不(bu)用考慮了

　　從(cong)上(shang)面(mian)數據(ju)可知，18-45歲(sui)這兩(liang)個(ge)年(nian)齡(ling)段的(de)消費(fei)(fei)力相(xiang)對(dui)(dui)較高。而處于(yu)(yu)該(gai)年(nian)齡(ling)段的(de)女性(xing)大多(duo)(duo)都是職業(ye)(ye)女性(xing)或年(nian)輕少婦，她們(men)對(dui)(dui)于(yu)(yu)服裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)的(de)追求(qiu)較為強烈(lie)，但對(dui)(dui)服裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)的(de)檔次不會過分(fen)要求(qiu)。本服裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)服飾店(dian)的(de)目標(biao)對(dui)(dui)象主要定(ding)在20-35歲(sui)之間的(de)職業(ye)(ye)女性(xing)和(he)有工作的(de)主婦。前者(zhe)是所謂的(de)單(dan)身貴(gui)族，后者(zhe)被稱為雙薪族。這一目標(biao)群(qun)體月(yue)收入約(yue)在1500元以上(shang)，無家(jia)庭(ting)經濟負擔或屬于(yu)(yu)小康生活家(jia)庭(ting)，她們(men)多(duo)(duo)注重服裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)服飾的(de)款式和(he)搭配，自由支配的(de)費(fei)(fei)用較多(duo)(duo)。（更(geng)多(duo)(duo)服裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)行業(ye)(ye)服裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)類創業(ye)(ye)計劃書(shu)模板(ban)

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　　商品定品

　　由(you)于(yu)本店(dian)的目標對象是(shi)20-35歲年齡(ling)段的女性群(qun)體，因此款(kuan)式應相應斯文(wen)、時(shi)尚、新穎，不能過于(yu)前衛、夸(kua)張(zhang)。價位將定在中、低檔(dang)次(ci)上(shang)，大眾化(hua)且(qie)讓顧客有“物超所值”的感覺(jue)。

　　★二、店面的選址（一(yi)起考慮）NO.1

　　雖然地(di)點(dian)并不是(shi)服裝服飾店(dian)經營成功的(de)(de)唯一前(qian)提，但是(shi)鋪址的(de)(de)選取仍然極大限度地(di)影響店(dian)鋪生意的(de)(de)好壞。好店(dian)址的(de)(de)特點(dian)主要有6個方面(mian)：

　　1、商(shang)(shang)業(ye)活(huo)動(dong)頻繁(fan)。商(shang)(shang)業(ye)活(huo)動(dong)頻繁(fan)的地區(qu)一般指商(shang)(shang)業(ye)中心(xin)、鬧市區(qu)。

　　2、人口(kou)密度高(gao)。在商業街、居民區附近(jin)開店，人流(liu)量大，各年(nian)齡層(ceng)和社會階層(ceng)的人都(dou)有(you)，對于(yu)服裝(zhuang)服飾款式或類型的選(xuan)擇(ze)比(bi)較容易。

　　3、客流量大。涉及地理位置和交通條(tiao)件(jian)等因(yin)素(su)。

　　4、交通便利。一般來說(shuo)，交通便利的話(hua)，客流(liu)量自然增大。

　　5、人(ren)流(liu)(liu)聚集或聚會較多。百(bai)貨商(shang)(shang)場(chang)、服(fu)裝(zhuang)商(shang)(shang)場(chang)附(fu)近的(de)服(fu)裝(zhuang)服(fu)飾客(ke)流(liu)(liu)量較多，因為客(ke)人(ren)在(zai)逛完商(shang)(shang)場(chang)后會順帶到附(fu)近的(de)街店轉一圈。

　　6、同類店(dian)鋪(pu)聚(ju)集(ji)。經營同類商(shang)品的(de)(de)店(dian)鋪(pu)越(yue)多(duo)(duo)，顧(gu)客在(zai)這里進(jin)行比較和(he)選擇的(de)(de)機會就越(yue)多(duo)(duo)，因此若(ruo)能集(ji)中(zhong)在(zai)某一地段或街區則(ze)更(geng)能招攬顧(gu)客。（更(geng)多(duo)(duo)服(fu)裝行業(ye)(ye)服(fu)裝類創業(ye)(ye)計(ji)劃書模(mo)板請登入創業(ye)(ye)人人網）符合(he)以上(shang)條件的(de)(de)地方(fang)主要有黃興(xing)路商(shang)業(ye)(ye)街、東塘商(shang)業(ye)(ye)圈(quan)(quan)、五一商(shang)圈(quan)(quan)、中(zhong)山路一帶。對上(shang)述幾個地方(fang)的(de)(de)消費(fei)對象、商(shang)品定(ding)位(wei)、客流量(liang)等方(fang)面進(jin)行比較。

創業計劃篇4

　　一、市場分析

　　新(xin)鮮(xian)(xian)食品是現(xian)代人(ren)們的(de)(de)最愛，開家(jia)甜蜜蛋糕(gao)店，投資額不(bu)高，操(cao)作簡單，占(zhan)地面積(ji)小(xiao)，非常適合小(xiao)本經營(ying)者。只要(yao)你的(de)(de)蛋糕(gao)和甜點口(kou)(kou)味新(xin)鮮(xian)(xian)獨(du)特(te)，價(jia)格又能獲得眾人(ren)信賴的(de)(de)口(kou)(kou)碑，很容易吸引各個階層消費者。那(nei)么開家(jia)蛋糕(gao)店，需要(yao)多少投資并注意哪(na)些？

　　在(zai)蛋糕的(de)(de)消費過程中，顧客(ke)都會(hui)有(you)“先入(ru)為主(zhu)”的(de)(de)心理。如(ru)果第一次購買后，覺(jue)得這(zhe)家(jia)蛋糕店的(de)(de)產品(pin)不錯，就會(hui)認定(ding)這(zhe)家(jia)。因此，對(dui)(dui)(dui)新開張的(de)(de)蛋糕店而言，必須要留住顧客(ke)。特(te)別注意，現在(zai)人們(men)都追(zhui)求(qiu)健康，不太喜歡高熱量的(de)(de)食品(pin)。所以(yi)，打造(zao)健康蛋糕概念，會(hui)增加對(dui)(dui)(dui)顧客(ke)的(de)(de)吸引(yin)力(li)，我(wo)們(men)可(ke)以(yi)在(zai)每一款蛋糕或面包上注明原料、生產日(ri)期以(yi)及對(dui)(dui)(dui)健康的(de)(de)好(hao)處(chu)等。

　　二、設備投資：模擬方(fang)案以10平(ping)方(fang)米(mi)左(zuo)右(you)的(de)小(xiao)店為例。啟動資產大約需9。5萬(wan)元。

　　1、房(fang)租5000元

　　2、門面(mian)裝修(xiu)約20xx元（包括店(dian)面(mian)裝修(xiu)和燈箱）

　　3、貨架和賣臺(tai)投入約1500元

　　4、員工(gong)（2名(ming)）統一(yi)服裝需500元

　　5、機器設備最大的(de)投資：8萬元（包括制(zhi)作蛋糕(gao)的(de)全套用(yong)具）

　　三、首期進貨款：

　　1、面粉、奶油等原材(cai)料，約6000元。

　　2、設備(bei)購買(mai)過程中，要特別注(zhu)意質量(liang)，因為是長久使用(yong)。蛋糕的制(zhi)作方法可購買(mai)光盤(pan)(pan)自學，這樣可以節省(sheng)不少成本費用(yong)。目前市場上(shang)《全套蛋糕制(zhi)作教學光盤(pan)(pan)》一(yi)般(ban)17盤(pan)(pan)含70項目技術共200元/套。

　　四、濟效益估算

　　1、月(yue)銷售(shou)額(e)(e)（平均(jun)）：21000元據有關內(nei)行人士評(ping)估，如此一家小型(xing)蛋糕店的經營在走上正(zheng)軌以后，每月(yue)銷售(shou)額(e)(e)可達(da)21000元。

　　2、每月支出：14033元房租：最(zui)佳選址在(zai)居(ju)民較密集的小區(qu)、社區(qu)商業(ye)街(jie)、及靠近小孩子的地段（如幼兒園或者(zhe)游樂(le)場附近），約5000元。

　　3、貨品成(cheng)本：30%左右，約5000元(yuan)人員(yuan)工資：10平方米的小店需(xu)要蛋糕師(shi)傅1名，服(fu)務員(yuan)1名，工資共計20xx元(yuan)。

　　4、水電等(deng)雜費：700元設備折舊費：按5年(nian)計算(suan)，每(mei)月1333元

　　5、月利(li)潤：6967元左右按此(ci)估算，一年左右即可收(shou)回投資(zi)。

　　裝修風格：

　　A，連鎖店的名(ming)字為(wei)：橙，黃，綠(lv)，青，藍，紫等，用水鉆打造夢幻的感覺(jue)，水鉆給(gei)人(ren)靜心，典雅，精致的感覺(jue)，利(li)于吃糕點時的小(xiao)憩，享受(shou)內心的恬淡，以及(ji)夢幻般(ban)的美好(hao)，不同顏(yan)色為(wei)主(zhu)色的店，給(gei)人(ren)的感覺(jue)不同，這樣有利(li)于將“蛋(dan)糕”做大！

　　B，歐式風(feng)格，典雅(ya)，紳士的環境，特別上海是個有文化修養較高的城(cheng)市，歐化的生(sheng)活也逐漸被人所(suo)接受！比較小資情調~

　　C，拓(tuo)谷一(yi)樣的(de)感覺，讓人(ren)忽然從上海的(de)小(xiao)資情調(diao)轉移到谷地一(yi)樣的(de)好(hao)地方，清晰，自(zi)然，給人(ren)一(yi)種灑(sa)脫(tuo)！裝修材(cai)料多用天然的(de)石頭和特殊自(zi)然造型的(de)東西，因為買的(de)是自(zi)然加(jia)稍(shao)微人(ren)工的(de)造型，所(suo)以(yi)成本比(bi)較高。

　　2，裝修費用相對(dui)較低的方(fang)案：

　　像普(pu)通(tong)的(de)店面一樣，設零售(shou)區和蛋(dan)糕工作間，另外設幾個吊(diao)籃(lan)和各式的(de)桌(zhuo)椅(yi)，shopping累了的(de)時候可以小憩一會(hui)，因為本(ben)店銷售(shou)奶茶和冰淇淋。

創業計劃篇5

　　一、項目背景

　　(一)DIY手工坊(fang)簡(jian)述(shu)

　　在物質文(wen)明過于充(chong)盈，生(sheng)活節奏過于緊湊的(de)今天，我(wo)們(men)不(bu)盡(jin)會懷念(nian)手工時(shi)(shi)代帶(dai)給我(wo)們(men)的(de)愜(qie)意，滿足和(he)快(kuai)樂，憧憬一(yi)(yi)家人圍(wei)坐包餃子(zi)，打毛(mao)線的(de)和(he)諧親情;小時(shi)(shi)候一(yi)(yi)起玩泥巴(ba)的(de)童顏;或者還有情侶一(yi)(yi)起教孩(hai)子(zi)搭積木時(shi)(shi)的(de)甜蜜。

　　當今社(she)會當工作剝(bo)奪了(le)和家(jia)人一起圍坐(zuo)看(kan)電視(shi)的(de)(de)快(kuai)樂，當應(ying)酬打敗了(le)家(jia)里一日(ri)三餐的(de)(de)規律(lv)，人們(men)則更(geng)加渴(ke)望(wang)和諧家(jia)庭(ting)，和諧社(she)會，但(dan)現在習(xi)慣了(le)機(ji)械(xie)生產(chan)的(de)(de)我(wo)們(men)卻想不出(chu)我(wo)們(men)的(de)(de)手可以做什么，怎么做，于是，DIY經(jing)濟(ji)火熱升溫(wen)，并因此成為新(xin)的(de)(de)淘金(jin)地。對消費者來說，是將自己的(de)(de)創意變為現實，體(ti)驗(yan)創造的(de)(de)快(kuai)樂;對創業者來說，則在嘗試全(quan)新(xin)的(de)(de)創業方式。

　　DIY則提供給我們(men)一個媒介，讓(rang)我們(men)在和父母，情(qing)侶，兒女DIY的時候感受親情(qing)感受和諧!

　　(1).什么是DIY

　　DIY是"Do It Yourself" 的(de)英文縮寫(xie)。興起于近幾(ji)年，逐漸成(cheng)為一種(zhong)流行。簡單來說，DIY就是自己動手(shou)自助完成(cheng)某事的(de)意思(si)。沒(mei)有性別(bie)、年齡的(de)區別(bie)，每個(ge)人(ren)都可以自己做，利用DIY做出來的(de)物品自有一份自在與(yu)舒適。

　　DIY是(shi)目前互聯網上最時(shi)髦的詞匯，本來(lai)DIY這(zhe)個詞是(shi)沒必要強調的，因為(wei)世界上開始有人，人也就(jiu)開始DIY了，穿衣吃飯(fan)，每一樣都是(shi)自己(ji)(ji)動手(shou)! 其實，DIY作為(wei)一種生(sheng)活方式，在(zai)我們的日常(chang)生(sheng)活中早就(jiu)有了，只不過我們把它當(dang)作平常(chang)過日子(zi)而總是(shi)忽略了其中的思想火(huo)花。"新三(san)年(nian)，舊三(san)年(nian)，縫縫補(bu)補(bu)又三(san)年(nian)。這(zhe)"縫縫補(bu)補(bu)"，不"自己(ji)(ji)動手(shou)做"還能讓誰(shui)做呢?

　　(2)DIY的精神是什么(me)

　　什么精(jing)神(shen)?自(zi)(zi)己去做(zuo)，自(zi)(zi)己體驗，挑戰自(zi)(zi)我，享受其中的(de)快樂。這就(jiu)叫做(zuo)真正(zheng)的(de)DIY。DIY精(jing)神(shen)在(zai)古代叫一人做(zuo)事(shi)一人當，在(zai)父輩時代也叫自(zi)(zi)力(li)更生。自(zi)(zi)己解決的(de)意思，說明這是有(you)傳統的(de)。DIY是從(cong)電子科(ke)技領域過來的(de)，所以最早提倡DIY精(jing)神(shen)的(de)應該是科(ke)技精(jing)英，后來有(you)逐漸蔓延(yan)的(de)趨勢(shi)。比如說，原來單位給你配(pei)個司機(ji)，自(zi)(zi)從(cong)感(gan)染上DIY之后，你不(bu)用司機(ji)了，自(zi)(zi)己拿本兒(er)，多自(zi)(zi)由。

　　往深里說(shuo)，DIY是(shi)一(yi)種個(ge)(ge)性精(jing)神，這是(shi)能夠(gou)流行的關(guan)鍵。有(you)(you)個(ge)(ge)性的人(ren)總喜(xi)歡自己(ji)鼓搗(dao)東西(xi)，鼓搗(dao)個(ge)(ge)跟(gen)別人(ren)不一(yi)樣的。這就是(shi)DIY的魅力：一(yi)DIY，才(cai)發覺自己(ji)還有(you)(you)這一(yi)門本事(shi).

　　(3)DIY是(shi)一種文化(hua)

　　一(yi)種(zhong)在(zai)歐美(mei)早(zao)已得(de)到廣泛表現(xian)為一(yi)種(zhong)文化，一(yi)種(zhong)在(zai)歐美(mei)早(zao)已得(de)到廣泛普及的(de)(de)(de)"自己動手(shou)(shou)做"的(de)(de)(de)生(sheng)活方(fang)式，并形成了巨大的(de)(de)(de)市場空間(jian)。在(zai)北美(mei)和(he)(he)歐洲，許多(duo)家庭的(de)(de)(de)地(di)(di)下室和(he)(he)車(che)庫都(dou)存(cun)放有家庭維(wei)修、房(fang)屋裝(zhuang)飾用的(de)(de)(de)各(ge)種(zhong)工具和(he)(he)必(bi)備(bei)原料，從墻面(mian)(mian)、地(di)(di)板的(de)(de)(de)鋪裝(zhuang)到電器(qi)、燈飾的(de)(de)(de)安(an)裝(zhuang)再到家具、陳(chen)設(she)的(de)(de)(de)制(zhi)作(zuo)(zuo)，均能(neng)出自主人(ren)(ren)創(chuang)作(zuo)(zuo);有的(de)(de)(de)家庭還(huan)(huan)設(she)有專門的(de)(de)(de)工作(zuo)(zuo)室，儼然就是一(yi)手(shou)(shou)工坊. 在(zai)家居陳(chen)設(she)品方(fang)面(mian)(mian)，需要DIY介入的(de)(de)(de)地(di)(di)方(fang)更多(duo)、更充分，生(sheng)活空間(jian)總是需要用"我的(de)(de)(de)得(de)意(yi)作(zuo)(zuo)品"去填(tian)充。于是陶(tao)吧吸引人(ren)(ren)們走出家門，縫(feng)紉機(ji)重又被請回家中，因為自己動手(shou)(shou)做的(de)(de)(de)東西才好(hao)，在(zai)機(ji)器(qi)還(huan)(huan)只能(neng)呆(dai)板地(di)(di)、生(sheng)硬(ying)化地(di)(di)批量復(fu)制(zhi)時(shi)，在(zai)別人(ren)(ren)的(de)(de)(de)作(zuo)(zuo)品無法同"我"共鳴時(shi)，DIY染上了"我"的(de)(de)(de)靈情，成為機(ji)器(qi)或別人(ren)(ren)總不能(neng)替(ti)代的(de)(de)(de)那一(yi)部分。

　　(二)DIY手工坊符(fu)合現在大眾的心理趨(qu)勢

　　DIY的存在似乎總(zong)是開始于人(ren)(ren)們(men)(men)(men)想省錢的心理(li)。為了少(shao)付出，人(ren)(ren)們(men)(men)(men)難免要選擇"自(zi)己做(zuo)"，而放棄(qi)"別(bie)人(ren)(ren)/機器做(zuo)"。十幾(ji)年前的"打家具熱"著(zhu)實(shi)讓(rang)許多(duo)人(ren)(ren)過了一把(ba)"DIY癮"，就是因為不少(shao)人(ren)(ren)算了經濟帳(zhang)后，覺得(de)自(zi)己做(zuo)比(bi)買、比(bi)請人(ren)(ren)做(zuo)都實(shi)惠，才紛紛自(zi)己動手做(zuo)將起(qi)來。由于規模(mo)經營使得(de)工業化生(sheng)產(chan)(chan)成(cheng)本遠低于人(ren)(ren)工生(sheng)產(chan)(chan)成(cheng)本，花(hua)費不高還方(fang)便(bian)，人(ren)(ren)們(men)(men)(men)可能就不會死(si)抱住DIY不放了。|

　　但是當人們(men)看膩(ni)了市(shi)場上工業(ye)產(chan)品(pin)的(de)(de)千篇一律，或千篇一律的(de)(de)市(shi)場的(de)(de)市(shi)場產(chan)品(pin)無法滿足(zu)自己家的(de)(de)特殊需要，"Do it myself"(我自己動手做(zuo)(zuo))的(de)(de)念(nian)頭就可能油然而生。做(zuo)(zuo)你需要的(de)(de)，做(zuo)(zuo)你想要的(de)(de)，做(zuo)(zuo)市(shi)場上絕無僅(jin)有、獨一無二的(de)(de)你自己的(de)(de)作品(pin)，成為DIY更高(gao)層次(ci)的(de)(de)追求。

　　它在過程中給予人(ren)的(de)滿足則更(geng)重要。工業化生產的(de)確已(yi)經日臻完美，越來越多的(de)人(ren)已(yi)不可能也(ye)沒必要去掌(zhang)握舊日能工巧(qiao)匠的(de)手藝(yi)了。毋需(xu)自己動手做(zuo)，卻總仿佛(fo)缺(que)了些(xie)什么(me)，就象缺(que)少了運(yun)動，人(ren)就是這(zhe)么(me)怪(guai)，需(xu)要新近自然，需(xu)要運(yun)動勞(lao)作，需(xu)要在運(yun)動勞(lao)作中享受生活(huo)的(de)樂趣(qu)。這(zhe)，是DIY又一(yi)高層次的(de)追(zhui)求(qiu)。

　　DIY，因為人的需要而存在。

　　(三) 怎(zen)樣才能成(cheng)為DIY達人

　　自己動手，挑戰自我，發揮創意，自我體驗，感受成功的(de)喜悅，體驗手工的(de)樂趣!

　　(四) DIY三重奏

　　(1)、親情重奏

　　主(zhu)要關注父母兒(er)女(nv)(nv)親情(qing)的(de)市(shi)(shi)場開發，父母給兒(er)女(nv)(nv)的(de)禮物(wu)和(he)(he)兒(er)女(nv)(nv)給父母的(de)禮物(wu)，是(shi)現(xian)代家庭體現(xian)親情(qing)的(de)重要方式。作為(wei)親情(qing)禮物(wu)，現(xian)在人們(men)普遍提倡自己(ji)動(dong)手(shou)(shou)制作，摒棄了(le)過去買高(gao)檔現(xian)成品的(de)陋習，更講(jiang)究一種(zhong)實惠和(he)(he)情(qing)調(diao)，而時尚手(shou)(shou)工(gong)(gong)(gong)就特別符合(he)這種(zhong)需(xu)求。另外由于現(xian)代都市(shi)(shi)生(sheng)活限制了(le)人們(men)的(de)動(dong)手(shou)(shou)的(de)機會，時尚手(shou)(shou)工(gong)(gong)(gong)也成了(le)提高(gao)孩子動(dong)手(shou)(shou)能(neng)力的(de)一種(zhong)手(shou)(shou)段，我們(men)推(tui)出了(le)以親子為(wei)主(zhu)題的(de)時尚手(shou)(shou)工(gong)(gong)(gong)娛樂(le)活動(dong)。

　　(2)、友情重奏

　　主要(yao)關(guan)注同學(xue)(xue)、朋友之間禮(li)(li)品(pin)(pin)市(shi)場(chang)的(de)(de)開(kai)發，同學(xue)(xue)情(qing)誼，朋友情(qing)誼，是維系現(xian)代人際關(guan)系的(de)(de)重(zhong)(zhong)要(yao)紐帶，這(zhe)種(zhong)感(gan)情(qing)更(geng)多的(de)(de)超出了物質范圍。同學(xue)(xue)、朋友之間的(de)(de)禮(li)(li)品(pin)(pin)饋贈，貴重(zhong)(zhong)與(yu)否并不重(zhong)(zhong)要(yao)，重(zhong)(zhong)要(yao)的(de)(de)是要(yao)更(geng)能準確的(de)(de)傳達贈送者(zhe)的(de)(de)內心。時(shi)尚手(shou)工(gong)無限豐富的(de)(de)品(pin)(pin)種(zhong)世界(jie)，完全可以滿足這(zhe)種(zhong)友情(qing)傳遞的(de)(de)深(shen)層需求。友情(qing)類禮(li)(li)品(pin)(pin)是時(shi)尚手(shou)工(gong)市(shi)場(chang)的(de)(de)重(zhong)(zhong)要(yao)組成版塊，特別是畢業禮(li)(li)品(pin)(pin)，寒暑假(jia)禮(li)(li)品(pin)(pin)。都是擴大收入的(de)(de)重(zhong)(zhong)要(yao)途(tu)徑。

　　(3)、心(xin)情重(zhong)奏

　　只要(yao)(yao)關(guan)注(zhu)現(xian)代(dai)時(shi)尚(shang)(shang)派人(ren)(ren)(ren)士(shi)個性(xing)化產(chan)品的(de)市場開發(fa)(fa)，對一些人(ren)(ren)(ren)來說(shuo)，時(shi)尚(shang)(shang)手(shou)工純(chun)粹(cui)是(shi)一種(zhong)情緒、一種(zhong)自我放(fang)松、自我陶醉的(de)方式。這類人(ren)(ren)(ren)玩時(shi)尚(shang)(shang)手(shou)工，純(chun)粹(cui)是(shi)因為(wei)心情的(de)需(xu)要(yao)(yao)，即不(bu)為(wei)朋友，也(ye)不(bu)為(wei)親人(ren)(ren)(ren)，完(wan)全是(shi)因為(wei)自己喜歡，這種(zhong)人(ren)(ren)(ren)大多(duo)數(shu)是(shi)性(xing)情中人(ren)(ren)(ren)或時(shi)尚(shang)(shang)先(xian)鋒人(ren)(ren)(ren)士(shi)，他們一旦喜歡上時(shi)尚(shang)(shang)手(shou)工，往往都會忘情，并沉湎進去(qu)，繼而成(cheng)為(wei)時(shi)尚(shang)(shang)手(shou)工發(fa)(fa)燒友，成(cheng)為(wei)時(shi)尚(shang)(shang)手(shou)工忠實的(de)消(xiao)費者(zhe)。

　　二、市場調研與預測

　　(一)、調(diao)查對(dui)象的選定

　　(1)、調查對象(xiang)的(de)選(xuan)定

　　采取分層(ceng)隨機抽樣調查(cha)方(fang)法。

　　(2)、樣本容量的確定

　　以我(wo)校(xiao)大(da)學生總體(ti)主(zhu)體(ti)，針對其進行資料、文(wen)獻、數據調查。

　　(二)、調查統計

　　(1)、中國手工坊市場(chang)的(de)現狀

　　作(zuo)坊在(zai)中國(guo)的歷(li)史淵源(yuan)十分久遠(yuan)，西周(zhou)時期的工肆(si)制度已經是官(guan)辦(ban)作(zuo)坊的成(cheng)熟形式，而在(zai)整個古(gu)代社會(hui)，官(guan)辦(ban)與民間(jian)作(zuo)坊成(cheng)為文化承傳和演進的重要依托。與作(zuo)坊相伴隨(sui)的藝徒(tu)手腦結合、學用相濟(ji)著稱(cheng)，他們創造(zao)了我國(guo)精湛的工藝業，有的產品在(zai)今(jin)天被(bei)視(shi)為國(guo)寶，成(cheng)為古(gu)代高度文明的標志。

　　當代(dai)生活中(zhong)(zhong)，機械的(de)(de)(de)現代(dai)化充斥(chi)著人(ren)們(men)的(de)(de)(de)生活，迅猛(meng)的(de)(de)(de)提升了生產(chan)和生活速度(du)，人(ren)們(men)在快節奏(zou)的(de)(de)(de)生活中(zhong)(zhong)奔(ben)波，內心的(de)(de)(de)疲憊驅使追求生活質量的(de)(de)(de)中(zhong)(zhong)端收入人(ren)群(qun)對(dui)手工(gong)業(ye)產(chan)品(pin)的(de)(de)(de)精湛(zhan)、精致(zhi)有所需求。然而我(wo)們(men)的(de)(de)(de)作坊將莫里斯的(de)(de)(de)美(mei)術家與(yu)工(gong)匠(jiang)結合，才(cai)能設計制(zhi)造出有美(mei)學質量的(de)(de)(de)為群(qun)眾享用的(de)(de)(de)工(gong)藝(yi)品(pin)的(de)(de)(de)著名主張，恰(qia)當的(de)(de)(de)融入我(wo)們(men)的(de)(de)(de)企(qi)業(ye)理念(nian)，滿足(zu)這(zhe)部分(fen)的(de)(de)(de)需求空白(bai)。

　　針對(dui)年輕人，抓住(zhu)了學生年齡特點，這部(bu)分(fen)群體對(dui)生活的(de)個性、多彩、自(zi)主(zhu)的(de)向往，我們(men)開設(she)了DIY項目，并且(qie)可以根(gen)據(ju)你的(de)需求量身(shen)打造(zao)，補充DIY市(shi)場的(de)服(fu)務需求空白。

　　(2)、學生消費狀況

　　據調查，目前我校學(xue)生(sheng)一般是(shi)中低消費，學(xue)生(sheng)在(zai)把生(sheng)活費除開(kai)后，供自(zi)己零(ling)花的錢并不是(shi)特別(bie)多(duo)，而現在(zai)市面上許多(duo)精致的手(shou)工成(cheng)(cheng)品價(jia)格相(xiang)對偏(pian)高，相(xiang)比(bi)之下，學(xue)生(sheng)更(geng)愿意花少一點(dian)錢，自(zi)己動手(shou)，不但成(cheng)(cheng)本減少了，也更(geng)加有(you)意義。

　　(三(san))、需求預測

　　近幾(ji)年DIY 類商鋪的(de)走(zou)俏(qiao)，在(zai)某(mou)種(zhong)程度上也(ye)說(shuo)明(ming)了手(shou)工(gong)(gong)個性(xing)產品(pin)的(de)走(zou)強。結合(he)和(he)手(shou)工(gong)(gong)制作和(he)民(min)族之風的(de)產品(pin)，在(zai)市場上勢必由它的(de)獲利(li)空間。

　　(四(si))、目標市(shi)場(chang)

　　DIY手(shou)工(gong)制品(pin)自(zi)進入市場以來(lai)，由于人們的(de)(de)需求量(liang)不(bu)斷加(jia)大，許多生產(chan)和經(jing)營(ying)的(de)(de)廠家(jia)越(yue)(yue)來(lai)越(yue)(yue)多，并正(zheng)在形成一個獨立的(de)(de)產(chan)業，由于DIY手(shou)工(gong)制品(pin)具有精細、隨性(xing)(xing)、個性(xing)(xing)等特性(xing)(xing)，因(yin)此(ci)是追求生活(huo)品(pin)質，生活(huo)趣(qu)味，個性(xing)(xing)展(zhan)示的(de)(de)市場。

　　三、手工坊設計方案及手工坊戰略

　　(一)手工坊產品

　　1. 手(shou)工坊名稱

　　DIY手工坊

　　2. 手(shou)工坊資金來源

　　我(wo)們創(chuang)業(ye)的(de)先(xian)頭資金(jin)絕對(dui)是不會找家長要的(de)，在之前(qian)我(wo)們利(li)用平時(shi)業(ye)余時(shi)間(jian)在校(xiao)外兼(jian)職，并且在學校(xiao)對(dui)面疏導(dao)群(qun)也有弄一些小東西賣，到現在也有一筆不少的(de)資金(jin)，我(wo)們的(de)生活費(fei)也是自給(gei)自足。

　　3. 手(shou)工坊簡介

　　DIY手(shou)工坊是一個大學(xue)生(sheng)(sheng)共同創業的(de)小手(shou)工坊，他(ta)主要以出售手(shou)工原材料和(he)手(shou)工作品為主，并有代賣手(shou)工作品的(de)項目，大學(xue)生(sheng)(sheng)可以利用課余時間編制和(he)制造一些能夠利用到(dao)生(sheng)(sheng)活的(de)手(shou)工作品，并可以拿到(dao)我(wo)們店鋪來(lai)出售，我(wo)們會根據作品的(de)精細和(he)外觀以及實用性來(lai)幫忙(mang)制定公平(ping)的(de)參考價格。

　　DIY手工坊(fang)利用同(tong)學們的愛好和(he)(he)(he)特長，把(ba)他們的作(zuo)品(pin)推向社會和(he)(he)(he)大(da)眾(zhong)，利用大(da)學生的創(chuang)意(yi)來為(wei)我們手工坊(fang)創(chuang)收和(he)(he)(he)為(wei)同(tong)學們創(chuang)造福(fu)利。希望手工坊(fang)能夠(gou)逐漸發展(zhan)為(wei)一個交流和(he)(he)(he)交換自(zi)己(ji)手工作(zuo)品(pin)的一個舞臺。

　　4. 手工坊的產品(pin)

　　(1)主要產品

　　我手(shou)工(gong)(gong)坊是主要以十字繡、紙質涂鴉、編(bian)織(zhi)、紙藝(yi)等手(shou)工(gong)(gong)作品為主，出售生活手(shou)工(gong)(gong)品、禮物手(shou)工(gong)(gong)品等。并(bing)提供代(dai)賣手(shou)工(gong)(gong)品的項(xiang)目。

　　(2)產品規格

　　根(gen)據(ju)市(shi)場調研及手(shou)工產(chan)品現(xian)狀，再加上學生消費水平，我手(shou)工坊將擬(ni)定合適產(chan)品規格，價(jia)錢會比市(shi)面上的相對偏低(di)。

　　(二(er))手工坊設計方案

　　1.經營業務

　　手工坊(fang)的主要經(jing)營(ying)業務有(you)以(yi)下幾(ji)項：

　　① 出售各種(zhong)手工制品的`材(cai)料(liao)并免費教授制作方法：十字繡、紙藝花、布藝、串珠、編織等。據調查(cha)，這些都是時下(xia)流(liu)行的手工制品，頗受學(xue)生(sheng)們(men)的青睞(lai)，市場(chang)潛力較大。

　　②個(ge)性定制(zhi)產品圖(tu)紙設計、成品制(zhi)作(zuo)等。標有自己(ji)名字的(de)布藝蛋糕、獨具個(ge)性的(de)頭花、款式(shi)新穎的(de)披肩(jian)等等，這些產品不(bu)僅(jin)代表(biao)了自己(ji)的(de)個(ge)性，也讓(rang)顧(gu)客在制(zhi)作(zuo)的(de)過程中享受到(dao)了成功的(de)喜悅：

　　③成(cheng)品出售(shou)：出售(shou)各(ge)類成(cheng)品，包括布藝(yi)蛋(dan)糕(gao)、紙(zhi)(zhi)娃(wa)(wa)娃(wa)(wa)、紙(zhi)(zhi)藝(yi)花等等。為不(bu)會(hui)手工(gong)但喜(xi)愛手工(gong)制品的同學(xue)提(ti)供產品。

　　我們(men)的(de)(de)(de)手工坊(fang)的(de)(de)(de)未來前景看好，機(ji)遇與挑(tiao)戰并(bing)(bing)存，風(feng)險與收益并(bing)(bing)行。但我們(men)相信在(zai)學(xue)校大力發(fa)展學(xue)生自主(zhu)創業項目的(de)(de)(de)大好形(xing)勢下，我們(men)的(de)(de)(de)手工坊(fang)一定會有廣(guang)闊的(de)(de)(de)發(fa)展空間(jian)和豐厚的(de)(de)(de)利(li)益回(hui)報。

　　2. 市場分析

　　① 市場需求分析。

　　學生(sheng)在校期間除了完成學業(ye)之外還(huan)有很多的業(ye)余時(shi)間，無論(lun)男生(sheng)還(huan)是女(nv)生(sheng)都對(dui)極具個(ge)性的手(shou)工制品(pin)充滿(man)了興趣。特別是女(nv)生(sheng)，心靈手(shou)巧的她(ta)們特別喜歡利用課余時(shi)間制作DIY制品(pin)。

　　據統計，我校女生(sheng)中(zhong)有(you)超過60%的(de)(de)(de)人(ren)曾經親手(shou)制(zhi)作(zuo)過手(shou)工(gong)制(zhi)品(pin)。有(you)70%的(de)(de)(de)學生(sheng)擁有(you)DIY的(de)(de)(de)飾品(pin)，包(bao)括(kuo)靠(kao)墊、手(shou)機掛件(jian)、錢包(bao)。學生(sheng)可(ke)根據自己的(de)(de)(de)需要(yao)，定制(zhi)各種產(chan)品(pin)。除了學生(sheng)以(yi)外(wai)，學校的(de)(de)(de)教職工(gong)也對手(shou)工(gong)藝品(pin)有(you)一定需求，據統計，有(you)60%的(de)(de)(de)女教師都(dou)愿(yuan)意購買DIY產(chan)品(pin)，甚至(zhi)在學校大型(xing)活動(dong)中(zhong)，校內一些團體也愿(yuan)意使用DIY的(de)(de)(de)產(chan)品(pin)作(zuo)為(wei)禮品(pin)或用以(yi)裝飾。

　　②競爭對手情況分析(xi)。

　　一(yi)是校外的(de)(de)小商(shang)(shang)品市場。目前(qian)校外的(de)(de)小商(shang)(shang)品市場并不多，主(zhu)要分布在(zai)服裝城。這些市場在(zai)品種上比較單一(yi)，一(yi)般只出(chu)售時下流行的(de)(de)幾類(lei)產品，且大多以(yi)十字(zi)繡為(wei)主(zhu)。這些店(dian)鋪由于租金較貴、經營成本較高(gao)，因此出(chu)售的(de)(de)商(shang)(shang)品價位很(hen)高(gao)，超出(chu)了(le)一(yi)般學生的(de)(de)經濟承受范圍。據了(le)解，在(zai)學校附近(jin)以(yi)紙藝花為(wei)主(zhu)的(de)(de)商(shang)(shang)鋪幾乎沒(mei)有。

　　二是校(xiao)外的小(xiao)(xiao)賣(mai)部。校(xiao)外的小(xiao)(xiao)賣(mai)部僅(jin)把(ba)手工DIY的產(chan)品(pin)作為輔(fu)助銷售，并不是其主(zhu)營的內容。所以這些產(chan)品(pin)往往款式陳舊，且(qie)店家不提(ti)供(gong)技術上的幫助。很多(duo)學生(sheng)購買之后并不會制作，沒有享受到DIY帶(dai)來(lai)的成就(jiu)感。

　　三是(shi)(shi)網絡店鋪。淘寶(bao)網上出售各式各樣(yang)的DIY制品(pin)，且(qie)品(pin)種繁多、價格(ge)低廉。但是(shi)(shi)不是(shi)(shi)所有的學生都有電腦(nao)，并且(qie)在(zai)網上購物有一個弊端就是(shi)(shi)沒辦法(fa)看商品(pin)質量，有時手工品(pin)對原(yuan)材料的質量要求是(shi)(shi)比較高的，同時網絡購物所產生的快遞費用無(wu)疑增加了(le)手工材料本(ben)身的價格(ge)。

　　由此(ci)，我(wo)們堅信，以我(wo)校(xiao)在校(xiao)生為主要(yao)消費(fei)群體，以產品(pin)多樣(yang)化、設(she)計個(ge)性化、價格平民化、教學簡單(dan)化為主要(yao)特點的(de)手(shou)工坊(fang)有著廣大的(de)市場需求(qiu)和發(fa)展(zhan)潛力。

　　3.手(shou)工坊的設(she)計原則

　　(1)設計原則

　　1)DIY手(shou)工坊以制作工藝為(wei)核心，突出(chu)產品的美觀，保(bao)證產品質量。

　　2)一次性(xing)規(gui)劃，階(jie)段性(xing)重點實施的原則(ze)，做到有針(zhen)對(dui)性(xing)投入(ru)，減少投資風險，保(bao)證經(jing)濟效益。

　　(2)初期人員(yuan)招募(mu)

　　由于(yu)初期生產規模小，所以不打算對外招(zhao)聘，采取輪(lun)流值(zhi)班的方法。

　　(三) 項(xiang)目實施進(jin)度

　　手(shou)工坊(fang)建設(she)期為10天，大體工作安排(pai)如下：

　　u 手工坊(fang)位置選(xuan)擇——從建設期開始，利(li)用3天(tian)的(de)時間完成(cheng);

　　u 人員分工——2位(wei)股東一起商談(tan)各(ge)自分工;

　　u 開展前期的宣傳工作——從(cong)建設期開始，利用(yong)10天時間(jian)，手工坊在學校開展各式宣傳工作;

　　u 裝修、購置其(qi)他用品——從建設(she)期開始(shi)籌備(bei)，預計十天完(wan)成;

　　(四(si)) DIY分析

　　1. 優勢分析

　　(1)產品優勢

　　DIY手工產(chan)品(pin)富有創意，符合現代(dai)(dai)(dai)大(da)學生(sheng)的(de)審(shen)美眼光，代(dai)(dai)(dai)表的(de)是一(yi)個(ge)區域大(da)學生(sheng)的(de)流行風格(ge)。由于現代(dai)(dai)(dai)年輕人崇尚(shang)個(ge)性和(he)品(pin)位，DIY手工坊的(de)產(chan)品(pin)會(hui)成為他們選擇的(de)終點站(zhan)。

　　(2) 良(liang)好的營銷模式(shi)

　　我手(shou)(shou)工(gong)(gong)坊(fang)結合產品特點，在充(chong)分考慮(lv)了市場上該產品空(kong)缺(que)的基礎上，總結目前(qian)國內外的營(ying)銷模(mo)式，去其(qi)糟粕，取其(qi)精華，大膽的革新(xin)，建立適合本手(shou)(shou)工(gong)(gong)坊(fang)發展的營(ying)銷模(mo)式。手(shou)(shou)工(gong)(gong)坊(fang)將首先與(yu)各(ge)個學院(yuan)(yuan)的銷售代表聯系，確保每個學院(yuan)(yuan)都(dou)有我們(men)產品的銷售來源。然后(hou)在由他(ta)們(men)為我們(men)手(shou)(shou)工(gong)(gong)坊(fang)宣傳。

　　(3) 產品生產成本低(di)

　　針對本(ben)手(shou)(shou)(shou)工(gong)(gong)坊產品(pin)(pin)——手(shou)(shou)(shou)工(gong)(gong)產品(pin)(pin)來說，由(you)于用才較為廉價(jia)，所以價(jia)格較低，大多產品(pin)(pin)擁(yong)有一(yi)次(ci)性和(he)創(chuang)意性。我手(shou)(shou)(shou)工(gong)(gong)坊將充分(fen)發(fa)揮(hui)低成本(ben)的(de)(de)資源優勢，不斷提(ti)高(gao)手(shou)(shou)(shou)工(gong)(gong)坊產品(pin)(pin)的(de)(de)豐富性，提(ti)高(gao)競爭力。

　　(4) 新穎的經營模式

　　我手工(gong)(gong)坊采取學生(sheng)+手工(gong)(gong)坊+教學+銷售的(de)經營模式，這(zhe)樣，優(you)勢的(de)方面(mian)在于：我們采取點(dian)對點(dian)的(de)收購方式，建立(li)完整的(de)，并具一(yi)定規模的(de)銷售網(wang)絡，讓利(li)于同(tong)學，實(shi)(shi)現(xian)(xian)資源的(de)充分利(li)用(yong)，幫助同(tong)學有一(yi)個生(sheng)財之道。另一(yi)方面(mian)，同(tong)學大多課余時間(jian)較多，抽(chou)出(chu)一(yi)部(bu)分時間(jian)把(ba)愛好變為(wei)金錢，也(ye)是多學生(sheng)的(de)一(yi)種鼓舞。教學+銷售有利(li)于實(shi)(shi)現(xian)(xian)產(chan)品的(de)升(sheng)級換代，由(you)此，，既實(shi)(shi)現(xian)(xian)了節約了成(cheng)本上，又增強(qiang)了競(jing)爭(zheng)優(you)勢。

　　(5) 校(xiao)方在資金，土(tu)地(di)等(deng)方面支持(chi)的優勢(shi)

　　由于我(wo)(wo)手工坊是有大(da)學生自主創業，所以(yi)學校(xiao)和(he)社會都會有一定的(de)照(zhao)顧。這樣(yang)我(wo)(wo)們(men)就會有更多的(de)啟動資金來發展(zhan)。

　　(6)學校市場上暫無類似產品

　　從目前(qian)分析調(diao)查(cha)的情況來看，目前(qian)學(xue)校里(li)暫無(wu)手工產(chan)品的出(chu)售商，由于手工產(chan)品的創意性(xing)，所以(yi)它的收藏性(xing)是(shi)其他(ta)產(chan)品無(wu)法比擬的。

　　(7)市場上暫無(wu)競(jing)爭對手

　　目前，市(shi)場(chang)(chang)上(shang)暫無競爭對(dui)手(shou)，市(shi)場(chang)(chang)的(de)全部份額(e)有(you)(you)待我們去占據，我校(xiao)手(shou)工作品(pin)這塊(kuai)大肥肉還沒有(you)(you)被眾(zhong)多的(de)商家發現，只有(you)(you)零(ling)零(ling)點(dian)點(dian)的(de)幾個同(tong)學擺地攤，不具有(you)(you)固(gu)定性。所以(yi)可以(yi)減少(shao)與競爭者在(zai)價(jia)格，廣(guang)告，分銷(xiao)渠道(dao)和策略(lve)等(deng)方面(mian)的(de)廝殺，可以(yi)實現成本(ben)優勢。

　　2. 發展戰略

　　第1—2年：

　　(1) 租地，建立銷(xiao)售(shou)渠道(dao)，增(zeng)設產品(pin)銷(xiao)售(shou)網絡

　　(2)找尋(xun)新(xin)的時尚產品風(feng)格;

　　(3)在網上經(jing)營一家同風格(ge)店鋪

　　四、經營目標

　　(一)營銷計劃

　　誠信(xin)贏(ying)得(de)了(le)(le)美譽;精(jing)品(pin)獲得(de)了(le)(le)市(shi)場;人文(wen)關(guan)懷(huai)為企業(ye)增添了(le)(le)新(xin)的(de)(de)(de)魅力。經過不(bu)斷的(de)(de)(de)創(chuang)新(xin)、整合(he)和戰略布局(ju)，我們(men)(men)將在(zai)中國工藝品(pin)行業(ye)勇(yong)立(li)潮頭，揚(yang)帆(fan)遠(yuan)航。誠信(xin)為立(li)業(ye)之(zhi)本，創(chuang)新(xin)乃興業(ye)之(zhi)源。將繼續(xu)以(yi)誠信(xin)、創(chuang)新(xin)為宗(zong)旨，以(yi)為合(he)作者提供全方(fang)位優質服務為永恒的(de)(de)(de)追求，在(zai)品(pin)牌競(jing)爭的(de)(de)(de)時代，向(xiang)經濟藝術的(de)(de)(de)目標(biao)穩步邁(mai)進(jin)!面對經濟全球化(hua)的(de)(de)(de)浪潮，我們(men)(men)全力以(yi)赴、激情澎(peng)湃。面對走(zou)向(xiang)世界的(de)(de)(de)考(kao)卷，我們(men)(men)義無反(fan)顧、信(xin)心滿(man)懷(huai)。我們(men)(men)的(de)(de)(de)事業(ye)光(guang)榮而艱巨，任(ren)重而道遠(yuan)。只要我們(men)(men)擁有(you)堅韌的(de)(de)(de)意志和不(bu)撓的(de)(de)(de)勇(yong)氣，變(bian)革——創(chuang)新(xin)、創(chuang)新(xin)——變(bian)革，天下無不(bu)可(ke)為之(zhi)事——我們(men)(men)的(de)(de)(de)遠(yuan)景目標(biao)必(bi)然會實現(xian)!

　　(二)營銷策略

　　工藝(yi)(yi)品(pin)造型優(you)美、色彩豐富(fu)、韻意深刻，近年(nian)，世界工藝(yi)(yi)品(pin)由發(fa)達國家向發(fa)展中國家轉移，我國的(de)(de)(de)手(shou)(shou)工工藝(yi)(yi)將在國際市場上(shang)占(zhan)據越(yue)(yue)來越(yue)(yue)多的(de)(de)(de)份(fen)額。要想如期實現我們的(de)(de)(de)經營目(mu)標(biao)，就必須通過提(ti)升產品(pin)質量和產品(pin)標(biao)準等多方面來提(ti)高手(shou)(shou)工坊(fang)的(de)(de)(de)品(pin)牌形(xing)象(xiang)，促進(jin)工藝(yi)(yi)品(pin)的(de)(de)(de)藝(yi)(yi)術表現的(de)(de)(de)開發(fa)，促進(jin)手(shou)(shou)工坊(fang)的(de)(de)(de)快速發(fa)展，為(wei)此我手(shou)(shou)工坊(fang)制定一套完(wan)備而(er)科學(xue)的(de)(de)(de)營銷體系。

　　五、自身優勢

　　1、借助DIY社(she)團的技術力量，解(jie)決了手工制品品種單一缺乏新意的問題

　　2、由于社團(tuan)的(de)活(huo)動較多(duo)，在校已經有很多(duo)師(shi)生對手工制(zhi)品有一定(ding)的(de)了(le)解，在這些人中有7O%的(de)人有購買此(ci)類產品的(de)意(yi)向

　　3、之前我有接(jie)觸過市場營銷(xiao)這塊，自(zi)己也利(li)用暑假(jia)期間做過一些小(xiao)生(sheng)意，因此我對營銷(xiao)的(de)方法有一定的(de)了解，為(wei)我們管理小(xiao)店、發展小(xiao)店提供了前提。

　　4、作為學(xue)生(sheng)創(chuang)業的組織，學(xue)校給予小鋪很(hen)大的支(zhi)持，推出了很(hen)多優惠(hui)政策，有效地降(jiang)低了我(wo)們的成本。

　　5、小鋪位于學(xue)生校園創業街，雖然(ran)商鋪眾(zhong)多，但更多是(shi)娛樂性(xing)(xing)和服務(wu)性(xing)(xing)的(de)。DIY類(lei)的(de)產品(pin)還是(shi)空白(bai)。對于喜(xi)愛彰顯個(ge)性(xing)(xing)、追求時尚的(de)年輕人(ren)來說(shuo)，我(wo)們的(de)產品(pin)有很大的(de)發展潛力。

創業計劃篇6

　　我(wo)(wo)(wo)(wo)的(de)(de)(de)書店(dian)(dian)6.1開(kai)了(le)(le)業，叫做(zuo)(zuo)“讀書時間”書店(dian)(dian)，多(duo)數讀者都覺(jue)得不(bu)錯，只是我(wo)(wo)(wo)(wo)在店(dian)(dian)招燈箱上沒打“書店(dian)(dian)”兩個字，許(xu)多(duo)人(ren)以為只是看書的(de)(de)(de)書吧，不(bu)過“書吧”在我(wo)(wo)(wo)(wo)這個小城(cheng)還少見，引(yin)起(qi)了(le)(le)不(bu)少好(hao)(hao)奇，收到(dao)了(le)(le)意(yi)想(xiang)不(bu)到(dao)的(de)(de)(de)效(xiao)果。現在4個多(duo)月了(le)(le)，就(jiu)初期(qi)(qi)來(lai)(lai)說還算不(bu)錯，沒有(you)出現通常的(de)(de)(de)虧損期(qi)(qi)。店(dian)(dian)里剛上了(le)(le)寬(kuan)帶，這下我(wo)(wo)(wo)(wo)可(ke)以好(hao)(hao)好(hao)(hao)跟大(da)家(jia)交(jiao)流(liu)了(le)(le)，特別(bie)是莫大(da)俠在前期(qi)(qi)給(gei)(gei)(gei)了(le)(le)我(wo)(wo)(wo)(wo)不(bu)少點撥，非常感(gan)謝。我(wo)(wo)(wo)(wo)把自己(ji)開(kai)店(dian)(dian)前自己(ji)做(zuo)(zuo)的(de)(de)(de)分析和計劃(hua)給(gei)(gei)(gei)大(da)家(jia)交(jiao)流(liu)交(jiao)流(liu)，希望(wang)多(duo)給(gei)(gei)(gei)意(yi)見；因為店(dian)(dian)一(yi)(yi)(yi)開(kai)起(qi)來(lai)(lai)人(ren)往往就(jiu)不(bu)可(ke)避免的(de)(de)(de)陷入(ru)到(dao)做(zuo)(zuo)不(bu)完的(de)(de)(de)事務之中(zhong)，反(fan)而少了(le)(le)前期(qi)(qi)時對(dui)行(xing)業對(dui)自己(ji)所做(zuo)(zuo)的(de)(de)(de)事的(de)(de)(de)思考，人(ren)被事推(tui)著走，對(dui)前期(qi)(qi)的(de)(de)(de)計劃(hua)不(bu)重視了(le)(le)，我(wo)(wo)(wo)(wo)覺(jue)得不(bu)好(hao)(hao)，想(xiang)跳出來(lai)(lai)。我(wo)(wo)(wo)(wo)想(xiang)跟各位交(jiao)流(liu)可(ke)以幫助我(wo)(wo)(wo)(wo)做(zuo)(zuo)到(dao)這一(yi)(yi)(yi)點，也(ye)希望(wang)我(wo)(wo)(wo)(wo)的(de)(de)(de)班門弄斧之作，也(ye)能給(gei)(gei)(gei)有(you)心的(de)(de)(de)朋友(you)一(yi)(yi)(yi)點啟發(fa)。

　　在廣元開設(she)小(xiao)型特色書(shu)店(dian)的分析

　　環境分析：

　　一、廣元圖書零(ling)售(shou)市場的現狀

　　二、目前廣元圖(tu)書零售行業已存在競爭者的(de)分析

　　1、國(guo)有(you)書店(dian)仍然(ran)占主導地位2、民(min)營連鎖書店(dian)在悄然(ran)興起3、本地個體書店(dian)已長期存在

　　三、開設的(de)時機——緊迫(po)性(xing)書(shu)店定位：一、小型---“小而(er)精(jing)”二、特色三、核心競爭力投資(zi)預算：

　　一、圖書商品(pin)的采購二、設備采購與裝修三、店面租金收(shou)(shou)益預測盈虧臨界(jie)分析--損益平(ping)衡點投資回(hui)收(shou)(shou)期風險規(gui)避遠景規(gui)劃一、擴大單(dan)店規(gui)模(mo)。

　　二、開設(she)分(fen)店書店的長期(qi)目(mu)標

　　環境分析：

　　一.廣(guang)(guang)元(yuan)圖書(shu)零(ling)售市(shi)場的(de)(de)現狀廣(guang)(guang)元(yuan)市(shi)區(qu)總人(ren)口(kou)約(yue)30余(yu)萬(wan)，市(shi)級與市(shi)中區(qu)直屬機關(guan)和(he)行政(zheng)事業單位(wei)集(ji)中分布，各(ge)類學(xue)(xue)(xue)校20余(yu)所，在校學(xue)(xue)(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)4萬(wan)余(yu)人(ren)。（人(ren)口(kou)）廣(guang)(guang)元(yuan)市(shi)區(qu)是整個廣(guang)(guang)元(yuan)地區(qu)經濟(ji)文(wen)(wen)化(hua)的(de)(de)中心，經濟(ji)相對發達(da)，人(ren)均收入較(jiao)高，形成了一定對文(wen)(wen)化(hua)商(shang)品(pin)的(de)(de)購(gou)買力。（購(gou)買力）隨著社(she)會經濟(ji)的(de)(de)發展，社(she)會價(jia)值觀(guan)發生(sheng)(sheng)(sheng)了巨(ju)大的(de)(de)變(bian)化(hua)。在類似廣(guang)(guang)元(yuan)這樣的(de)(de)中西部經濟(ji)較(jiao)落后的(de)(de)中小城市(shi)，人(ren)們更(geng)加(jia)渴望(wang)獲(huo)取(qu)先進(jin)的(de)(de)信(xin)息，學(xue)(xue)(xue)習優秀的(de)(de)文(wen)(wen)化(hua)，吸(xi)取(qu)更(geng)多的(de)(de)知識；藉(jie)以改變(bian)自身落后的(de)(de)面貌，由此產生(sheng)(sheng)(sheng)了對文(wen)(wen)化(hua)商(shang)品(pin)豐富的(de)(de)需(xu)求。（購(gou)買欲望(wang)）由于本(ben)地文(wen)(wen)化(hua)發展的(de)(de)滯后，文(wen)(wen)化(hua)消(xiao)費市(shi)場不(bu)發達(da)，種類單一。雖然(ran)存在各(ge)種書(shu)店，但(dan)沒有充分滿足讀者(zhe)日益增長的(de)(de)需(xu)要，圖書(shu)零(ling)售市(shi)場仍(reng)有容(rong)納小型特色書(shu)店的(de)(de)空(kong)間。

　　二(er)、目(mu)前(qian)廣(guang)元圖(tu)書(shu)(shu)零售行業(ye)已存在競爭者(zhe)的分析1、國(guo)有書(shu)(shu)店(dian)(dian)仍(reng)然(ran)占(zhan)主導(dao)地位（廣(guang)元市新華(hua)書(shu)(shu)店(dian)(dian)、四(si)川省新華(hua)書(shu)(shu)店(dian)(dian)集團下屬連鎖店(dian)(dian)）優勢(shi)：1）聲譽與品牌優勢(shi)幾十年(nian)來對(dui)廣(guang)大讀者(zhe)根深蒂固的影響；2）總體實(shi)力強大資金、人員、系(xi)統(tong)不是小型書(shu)(shu)店(dian)(dian)能夠比(bi)擬的；3）政策優勢(shi)對(dui)教(jiao)材(cai)教(jiao)輔的壟(long)斷經營。

　　劣勢：

　　1）運(yun)行(xing)成本高，不具備價格優勢；

　　2）管理環(huan)節(jie)較多，對(dui)市場需求(qiu)反應(ying)速度慢；

　　3）服務意識缺乏，特色化個(ge)性化服務沒有(you)，欠(qian)缺文化氛(fen)圍；

　　4）國(guo)家對教材教輔市場(chang)的逐步開放。

　　對策：沒(mei)有總體抗衡的實力，采(cai)取(qu)市場(chang)補缺(que)者戰略1）細(xi)分(fen)目標市場(chang)，避開主導者的優勢商品；2）著力降低經營(ying)成(cheng)本，讓利(li)于讀(du)者；3）狠抓(zhua)服務質量，提供多樣化的服務形式，提高讀(du)者的認可度(du)和忠誠度(du)。

　　2、民營連鎖書店在悄然興(xing)起（習殊書屋、百可悅目）優勢：1）在當地已有(you)一(yi)定(ding)(ding)數量的讀(du)者群；2）統一(yi)采(cai)購，銷售方式(shi)靈活(huo)，有(you)一(yi)定(ding)(ding)價格(ge)優勢；3）較為重視服務工作。

　　劣勢：

　　1）決(jue)(jue)策(ce)管理層不在(zai)當地，信息(xi)、決(jue)(jue)策(ce)溝通(tong)不暢(chang)；2）門(men)店營業人員素(su)質普遍不高，欠缺工(gong)作(zuo)熱情和(he)服務意識；3）門(men)店日常工(gong)作(zuo)缺乏成熟的(de)管理程序和(he)操(cao)作(zuo)流程。

　　對(dui)策：最主(zhu)要的競爭者(zhe)(zhe)，構成(cheng)最大的威脅(xie)。采取市場跟隨(sui)者(zhe)(zhe)戰略，待時(shi)機(ji)成(cheng)熟可采用市場挑戰者(zhe)(zhe)戰略。

　　1)在市場區域和經營種類上形成差異；

　　2)加強特色化(hua)(hua)、個(ge)性化(hua)(hua)服務；

　　3)提高(gao)新書上(shang)架與(yu)讀者訂書到(dao)位的(de)速度。

　　3．本地個(ge)體書(shu)店已(yi)經(jing)長期存在（小小書(shu)店、南街書(shu)店、利(li)州書(shu)店、弘(hong)文書(shu)店）優勢(shi)：1）經(jing)營時間一(yi)般較長，有一(yi)定知名(ming)度和(he)顧客群；2）經(jing)營方式靈(ling)活：零售、少量批(pi)發(fa)、租書(shu)；3）價格優勢(shi)，且有可能出售盜版(ban)圖(tu)書(shu)。

創業計劃篇7

　　一、本公司近期、中期、中長期、長期發展計劃：

　　1、近期——在武漢(han)設立總部，從武漢(han)做起。

　　2、中期——從武漢發展到北京、上海、杭州(zhou)、廣(guang)州(zhou)。

　　3、中(zhong)長期——由中(zhong)期的五個城市(shi)擴展到東部沿(yan)海城市(shi)。

　　4、長期：由東部沿(yan)海城市發(fa)展到全國(guo)。

　　二、市場分析

　　1。隨著(zhu)居民收(shou)入水平高，享(xiang)受(shou)性支出比(bi)重大(da)，近年來小吃、民間手工藝(yi)作品、地方(fang)特產備受(shou)青睞，市場(chang)需求大(da)，前景廣闊。

　　2。武(wu)漢是(shi)全國性的(de)大(da)(da)城市，地形集中緊湊，經濟(ji)發達，是(shi)中部的(de)經濟(ji)中心，居民收入(ru)水平高，消費大(da)(da)，市場(chang)容量大(da)(da)。

　　3。現在全國各(ge)大(da)城(cheng)市還很(hen)少(shao)專門做小(xiao)吃(chi)的公司，小(xiao)吃(chi)業、民間手(shou)工(gong)藝(yi)作品(pin)、地方土特(te)產(chan)方面存在很(hen)大(da)的市場(chang)空(kong)白，而且競(jing)爭對手(shou)少(shao)，容易做大(da)做強(qiang)。

　　4、本公司的(de)(de)產品面(mian)向各種年齡段的(de)(de)消費(fei)者，消費(fei)人(ren)群大。

　　5、本公司(si)的(de)產品(pin)前期主要針對(dui)武漢居民，中(zhong)后期則針對(dui)全國(guo)人民，由此產生公司(si)銷售量是十分可觀的(de)

　　三、財務預測：

　　1、建設網站(zhan)及網站(zhan)推廣(guang)資(zi)金為100萬(wan)元(yuan)人民幣

　　2、總部大樓(lou)及廠房(fang)租金(jin)、工(gong)商注冊資金(jin)100萬元(yuan)人(ren)民(min)幣(bi)

　　3、進貨及送貨上門資(zi)金(jin)為150萬元人(ren)民幣

　　四、資金需求及籌集方法：

　　1、資(zi)金需(xu)求見財(cai)務(wu)預測

　　2、（1）團隊自有資金為52。5萬元(yuan)人民幣(bi)，占總資金的15%

　　（2）吸引風險(xian)投資資金227。5萬元人民幣(bi)占(zhan)總資金的65%

　　（3）從銀行等金融機構貸(dai)款35萬(wan)元人民幣占總資金的10%

　　（4）吸引別的投(tou)(tou)資商、合(he)伙人投(tou)(tou)資35萬元人民幣(bi)占總資金的10%

　　詳細資料

　　一、本公司近(jin)期(qi)(qi)、中期(qi)(qi)、中長期(qi)(qi)，長期(qi)(qi)發展(zhan)計劃(hua)：

　　1、近(jin)期(qi)——在武(wu)漢設立總部，從(cong)武(wu)漢做起。

　　（1）、武漢是我(wo)國中部經濟(ji)最發達的(de)地方(fang)，人(ren)口眾多，而(er)且分布集(ji)中，有(you)效(xiao)半(ban)徑較大(da)，市場距離小(xiao)，這便(bian)于在相對較小(xiao)的(de)地方(fang)擁有(you)更多的(de)消費人(ren)群(qun)，而(er)且也大(da)大(da)的(de)節(jie)省了(le)送貨上(shang)門的(de)成本，提高(gao)了(le)工(gong)作效(xiao)率，從(cong)而(er)能(neng)使(shi)公司的(de)利潤達到最大(da)化。

　　（2）。武漢是全(quan)國(guo)性(xing)的(de)商業(ye)大都(dou)市，機遇和挑戰(zhan)并存，這給了我們(men)團隊充分發揮(hui)才華的(de)空間(jian)。

　　（3）。武漢是全國高(gao)校林立的地方，人(ren)(ren)才(cai)很多，這(zhe)有利于我們團隊(dui)的人(ren)(ren)才(cai)建(jian)設(she)，有利于吸收全國頂尖的人(ren)(ren)才(cai)。而中(zhong)部(bu)工資成本相對較低，一舉兩得(de)。

　　（4）我們(men)團(tuan)隊對(dui)武(wu)漢比較熟悉(xi)，占得了地利(li)；我們(men)團(tuan)隊在武(wu)漢有(you)較廣的人脈，有(you)利(li)于充分利(li)用難得人和。

　　（5）武漢位于(yu)南(nan)北(bei)的(de)過渡地段，南(nan)北(bei)差異不是很(hen)明顯，人(ren)們的(de)生活習慣(guan)既有南(nan)方人(ren)的(de)特(te)點(dian)又(you)有北(bei)方人(ren)的(de)特(te)點(dian)，從這(zhe)一(yi)點(dian)可以打開銷路

　　2、中期——從武漢發展到(dao)北京、上海、杭州、廣州

　　（1）、北京、上海、杭州、廣州都是全國(guo)的大城市(shi)，經濟發達，人口稠(chou)密，居民的享受(shou)性消費高。

　　（2）、北京、上海、杭州、廣州的流(liu)動(dong)人口(kou)大，國際國內的游客多，增加(jia)了這些地(di)區本就(jiu)很大的消費(fei)群體。

　　（3）、這(zhe)些地區的(de)居(ju)民的(de)思想較超(chao)前，消(xiao)費超(chao)前，受西方觀念的(de)影(ying)響較大，克服了(le)中國幾千(qian)年的(de)傳統觀念的(de)束縛，消(xiao)費自(zi)主性(xing)強(qiang)，他(ta)們(men)充滿(man)好奇心，喜歡小(xiao)吃、民間(jian)手(shou)工藝作(zuo)品，其市場潛(qian)力(li)不可(ke)謂不大。

　　3、中(zhong)長期(qi)——由中(zhong)期(qi)的(de)五個(ge)城(cheng)市擴展到(dao)東部沿海城(cheng)市。

　　（1）待到在這五個大城(cheng)市發展到了(le)一定的階段后，這些地方的市場也(ye)已(yi)經差(cha)不(bu)多飽和了(le)，向(xiang)外發展已(yi)刻不(bu)容緩。

　　（2）、東部(bu)沿海地區(qu)交通發達，有利于節省(sheng)交通費用(yong)，節約(yue)經濟(ji)成本。

　　4、長期：由(you)東部沿海城市(shi)發展(zhan)(zhan)到(dao)(dao)全(quan)國。好的(de)企業在發展(zhan)(zhan)到(dao)(dao)了一定(ding)的(de)程(cheng)度后(hou)都會(hui)謀求更(geng)大(da)的(de)發展(zhan)(zhan)，本(ben)公司(si)也不例外，而且(qie)我們還要(yao)積極的(de)準(zhun)備公司(si)上市(shi)事(shi)宜(yi)，以籌措(cuo)更(geng)多的(de)斤資金，謀求更(geng)大(da)的(de)發展(zhan)(zhan)。

　　二、市場分析

　　我(wo)公(gong)司專(zhuan)門(men)派(pai)遣(qian)員工(gong)到全國各地(di)(di)考察(cha)、并根據其(qi)的(de)價值性(xing)和(he)可欣賞(shang)性(xing)，并結合市場(chang)的(de)需求決定是(shi)否(fou)購買，購買多少。例如，在我(wo)家鄉(xiang)就(jiu)(jiu)有(you)好幾種小吃及土特產產品和(he)手工(gong)藝作(zuo)品，據我(wo)所知，它(ta)們的(de)市場(chang)價值都很高，但是(shi)就(jiu)(jiu)是(shi)沒(mei)有(you)人(ren)把這些特色的(de)小東(dong)西做成(cheng)品牌，至今(jin)也還(huan)是(shi)停留在它(ta)們被(bei)發(fa)明的(de)階段。假如它(ta)們被(bei)發(fa)現的(de)話(hua)它(ta)們就(jiu)(jiu)會(hui)變成(cheng)商(shang)家的(de)寶貝，消費者的(de)新寵。其(qi)實這又(you)何止(zhi)僅僅是(shi)一個品牌的(de)發(fa)現，她(ta)既能(neng)給(gei)廠家帶來(lai)無(wu)限的(de)商(shang)機，又(you)能(neng)提高當地(di)(di)居民的(de)收(shou)入水平，改變那貧(pin)困的(de)面貌，造福一方人(ren)們，功德無(wu)量啊。

創業計劃篇8

　　(一)項目提出原因

　　1. 有市(shi)場空白，利潤豐厚(差異化市(shi)場營銷)

　　目前校(xiao)(xiao)園內銷(xiao)售(shou)的(de)(de)(de)大部分(fen)零食的(de)(de)(de)產地都是(shi)在國(guo)內，銷(xiao)售(shou)進口食品(pin)(pin)成為(wei)我校(xiao)(xiao)零食市場的(de)(de)(de)一個空(kong)白。進口食品(pin)(pin)專(zhuan)賣店尚(shang)處于引入階段, 有巨大的(de)(de)(de)市場空(kong)間, 利潤較為(wei)豐厚(hou)。

　　2.有需求

　　經過調查，在(zai)國產零(ling)食(shi)和進(jin)口(kou)零(ling)食(shi)價格差不(bu)多的(de)(de)前(qian)提下，約72%的(de)(de)同學會(hui)選擇進(jin)口(kou)的(de)(de)。可見進(jin)口(kou)零(ling)食(shi)較(jiao)之(zhi)國產零(ling)食(shi)要(yao)更加吸引大學生這一消(xiao)費群體。另(ling)外(wai)學生購買進(jin)口(kou)零(ling)食(shi)除了用(yong)于食(shi)用(yong)之(zhi)外(wai)，還有(you)將(jiang)包裝制作(zuo)精美的(de)(de)進(jin)口(kou)零(ling)食(shi)作(zuo)為禮品(pin)的(de)(de)特殊(shu)消(xiao)費目的(de)(de)。再(zai)者(zhe)，大學生有(you)著(zhu)強烈(lie)的(de)(de)好奇心，追求(qiu)(qiu)時尚(shang)、個性，而進(jin)口(kou)產品(pin)剛好能滿足以上需求(qiu)(qiu)。因(yin)此，進(jin)口(kou)零(ling)食(shi)很(hen)能吸引大學生。

　　3.資金(jin)充(chong)裕，風險較小，可操(cao)作性強

　　本次(ci)的啟動(dong)資金是50萬，足矣開設一家零(ling)食專賣(mai)店，也較能(neng)抵御風險，具體操作起來可行性(xing)強。

　　糖果、巧克力、果凍等(deng)糖類休閑食品(pin)統(tong)稱為零(ling)食。根(gen)據產地的(de)(de)(de)不同(tong)可將其劃(hua)分(fen)為國(guo)產零(ling)食和進口(kou)零(ling)食。近幾年(nian)，寫滿外國(guo)語言、包裝精美(mei)、口(kou)感好的(de)(de)(de)進口(kou)食品(pin)，不僅引出了孩子和青年(nian)人的(de)(de)(de)口(kou)水，也引得(de)不少創(chuang)業者蠢蠢欲動，進口(kou)食品(pin)的(de)(de)(de)銷售越(yue)來越(yue)炙手可熱，主(zhu)要以加盟(meng)連鎖(suo)的(de)(de)(de)方(fang)式經(jing)營。以下是近幾年(nian)進口(kou)食品(pin)的(de)(de)(de)行業狀(zhuang)況：

　　◆ 利(li)潤(run)率高，前景可觀。中(zhong)國入世以(yi)來關稅(shui)一(yi)降(jiang)再(zai)降(jiang)，人民幣(bi)匯(hui)率一(yi)升(sheng)再(zai)升(sheng)，利(li)好的集中(zhong)使進(jin)口(kou)食品的平均(jun)利(li)潤(run)高達40%~50%。再(zai)加(jia)上，國人對進(jin)口(kou)產品普遍有著(zhu)較(jiao)高的認同和(he)追求。巨大的利(li)潤(run)空間(jian)和(he)市場需求，引得這幾年來以(yi)銷售進(jin)口(kou)零食為主的店鋪(pu)如雨后(hou)春筍般涌現。

　　◆ 門檻低。開(kai)設(she)進口(kou)食品的門檻很低。開(kai)間10多平方米(mi)的小店(dian)僅需10來萬元，非常

　　迎合有點積(ji)蓄(xu)又急于(yu)獨立的(de)年輕(qing)人的(de)創業(ye)需求，成為創業(ye)新(xin)亮點。

　　◆ 進口食(shi)品(pin)已(yi)在(zai)中國(guo)食(shi)品(pin)市場(chang)(chang)占有了一(yi)席(xi)之地，但市場(chang)(chang)份額極低，同時與同類型產(chan)品(pin)及國(guo)產(chan)零食(shi)的競爭(zheng)較為(wei)(wei)激烈。各(ge)大超市、便(bian)利(li)店已(yi)經(jing)基(ji)本(ben)被國(guo)產(chan)零食(shi)占據。雖然也會兼顧進口食(shi)品(pin)的銷(xiao)售(shou)，但只是很小(xiao)的一(yi)部分。要緩解同國(guo)產(chan)食(shi)品(pin)的競爭(zheng)，突出產(chan)品(pin)優勢，爭(zheng)取(qu)更多(duo)的消(xiao)費者，開設專(zhuan)賣店成為(wei)(wei)經(jing)營的最佳形式。

　　◆ 進(jin)口食品的(de)安(an)全(quan)問題，是影響行業發展的(de)一大風險因(yin)素。今后行業的(de)發展將致力于緩解人們(men)對進(jin)口食品的(de)安(an)全(quan)顧慮(lv)，重視貨源的(de)選擇，提供良(liang)好的(de)消費環境(jing)。

　　1. 市(shi)場(chang)分析 (市(shi)場(chang)=人群+購(gou)買力+購(gou)買意愿)

　　該項目(mu)的市場(chang)即商鋪的所(suo)在地--北(bei)師大(da)。為(wei)了更多的了解(jie)這一市場(chang)，事前進行(xing)了充分的調查。

　　(1) 人群分析

　　零(ling)(ling)食(shi)(shi)專賣店在(zai)(zai)北(bei)師大市場的(de)(de)目標消費(fei)者(zhe)是學生，年齡(ling)(ling)集中(zhong)在(zai)(zai)18-25歲之間。這一年齡(ling)(ling)段(duan)的(de)(de)人喜歡(huan)新(xin)鮮、時尚、潮流的(de)(de)東西，對進口產品普(pu)遍有著較高的(de)(de)認同和追求(qiu)。北(bei)師大學生的(de)(de)經濟(ji)水平(ping)多屬于(yu)中(zhong)等偏上，大部分同學每月的(de)(de)生活費(fei)在(zai)(zai)500-1500。他們是追求(qiu)時尚、新(xin)鮮的(de)(de)新(xin)新(xin)人類，因(yin)此，在(zai)(zai)消費(fei)零(ling)(ling)食(shi)(shi)的(de)(de)時候，更傾向(xiang)于(yu)質(zhi)優、精巧、美味的(de)(de)進口零(ling)(ling)食(shi)(shi)。對于(yu)吃(chi)進口零(ling)(ling)食(shi)(shi)這個概念，已基本接受(shou)。

　　我校的(de)學(xue)生(sheng)(sheng)有購(gou)買進(jin)口零食的(de)需(xu)求并且有著相應的(de)經濟實力。目前，北師大學(xue)生(sheng)(sheng)購(gou)買零食主要通過下面幾個渠道：

　　A.珠(zhu)影超(chao)市，OK便利店等商店或小賣部。

　　B.出市區如(ru)香洲的吉之島，拱北(bei)萬佳等大超市

　　C.學校一些創業(ye)，兼職賺小外快的同學網上開(kai)店，訂(ding)購后送貨到門。

　　但由于(yu)我校(xiao)地理位置較為偏(pian)僻(place)，外(wai)出購買(mai)不便(convenient);校(xiao)內的(de)(de)產品供應(ying)商缺乏(place);產品種(zhong)類偏(pian)少，價格過高(price)等諸多因素，使得這一市場在校(xiao)園內仍舊(jiu)空白。現在的(de)(de)北師大尚(shang)沒有一家(jia)專門從事進口零食銷(xiao)售的(de)(de)商鋪。

　　(2) 消費者分析(消費能力，消費者心(xin)理，消費者習(xi)慣(guan)，消費者價位)

　　針對進口零(ling)食的(de)(de)(de)消(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)者-在(zai)校學生進行了較為全面的(de)(de)(de)問卷調查(cha)，結(jie)果(guo)顯示(shi)有愿(yuan)意消(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)的(de)(de)(de)以女(nv)生為主。這既(ji)與北(bei)師大的(de)(de)(de)男女(nv)比例(約為3：7)相匹配，又符合(he)女(nv)生的(de)(de)(de)消(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)特征(zheng)。她(ta)們(men)多喜歡購(gou)物和吃零(ling)食，平常(chang)都會有購(gou)買零(ling)食的(de)(de)(de)習慣(guan)和愛(ai)好(hao)。更為突(tu)出的(de)(de)(de)是，女(nv)生幾乎(hu)同(tong)時扮演購(gou)買進口零(ling)食的(de)(de)(de)決(jue)策者和購(gou)買者。女(nv)性消(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)者將成為店鋪(pu)的(de)(de)(de)重點推廣(guang)對象。

　　① 消費能力

　　通過調查數據顯(xian)示(shi)，北師大(da)學生(sheng)每月生(sheng)活(huo)費(fei)幾乎(hu)都在(zai)500元以上，其中約有(you)57%的(de)生(sheng)活(huo)費(fei)在(zai)1000元以上，而(er)且近8成(cheng)的(de)學生(sheng)每月零食是的(de)支出在(zai)51元以上，占(zhan)生(sheng)活(huo)費(fei)的(de)10%左右(you)。北師大(da)的(de)生(sheng)活(huo)及消費(fei)水平(ping)相(xiang)對其它大(da)專院校要(yao)更高(gao)，在(zai)此開設進口(kou)零食專賣店，既(ji)有(you)市場，目標消費(fei)者(zhe)也擁有(you)相(xiang)應的(de)購買(mai)能(neng)力。

　　② 消費者心理

　　大學生作為年(nian)輕群體，吃休閑食品，不再是(shi)單(dan)純的(de)(de)充饑。零(ling)食里摻雜著冰凍可樂(le)的(de)(de)酷，麥當(dang)勞(lao)的(de)(de)率性和(he)薯條的(de)(de)干(gan)脆。它是(shi)一種可以(yi)分享的(de)(de)生活(huo)(huo)態(tai)度，又可以(yi)發現純粹的(de)(de)生活(huo)(huo)樂(le)趣和(he)暢所(suo)欲言的(de)(de)個性化表達。學生在消費的(de)(de)同(tong)時也(ye)樂(le)于增加(jia)了一種生活(huo)(huo)理念。

　　另外，購(gou)買零食(shi)除了食(shi)用之外，越來越多學生將寫滿外國語(yu)言、包裝精美(mei)、口感好的產品(pin)用來送禮。這主要是對進口食(shi)品(pin)的印象所致。

　　③ 消費者習慣

　　北師大學(xue)生要(yao)購(gou)買(mai)零食(shi)一(yi)般會在超市(shi)或(huo)便利(li)店(dian)等(deng)商(shang)店(dian)購(gou)買(mai)，超市(shi)也有一(yi)個進口食(shi)品的(de)貨(huo)架，但是(shi)款(kuan)式依然少之又少，而且價格斐然。如果想要(yao)買(mai)進口或(huo)者(zhe)其它款(kuan)式的(de)就出去市(shi)區如香(xiang)洲(吉之島)，拱北(萬(wan)佳)，吉大等(deng)，極其不方便。

　　④ 消費價格

　　雖然北師(shi)大(da)(da)的(de)(de)學(xue)生(sheng)的(de)(de)消(xiao)費(fei)水平不低，但是(shi)畢(bi)竟都(dou)是(shi)消(xiao)費(fei)者都(dou)希望(wang)買到(dao)質優價廉(lian)的(de)(de)商(shang)品。因此即(ji)使在(zai)前面的(de)(de)分析中(zhong)了(le)解到(dao)北師(shi)大(da)(da)的(de)(de)學(xue)生(sheng)愿意購(gou)買進口零食，但是(shi)如果價格太高，任何(he)消(xiao)費(fei)者還是(shi)不能接受的(de)(de)，所以(yi)這家(jia)進口零食屋的(de)(de)零食價格定位為(wei)中(zhong)等價格。

　　競爭對手主要(yao)是(shi)銷售國(guo)內、外零(ling)食的各大超(chao)市以及便(bian)利店，他們(men)的主要(yao)優勢是(shi)：

　　1. 價格便宜

　　超市，便利(li)店的(de)主(zhu)要(yao)零(ling)食都是(shi)國內品牌(pai)的(de)零(ling)食及(ji)部分進(jin)口(kou)食品，并且超市便利(li)店在前期的(de)運作經(jing)(jing)營(ying)中，已經(jing)(jing)建立好完善的(de)物(wu)流網，采購團隊。所以(yi)成(cheng)本較(jiao)低(di)，從(cong)而使(shi)得商(shang)品價格也偏低(di)。

　　2. 已(yi)擁有一定的顧(gu)客(ke)群(qun)(qun)因為超市，便利店的方便，價格(ge)低等(deng)特(te)點，已(yi)經有用(yong)了(le)一群(qun)(qun)相(xiang)當龐大的消費群(qun)(qun)體(ti)。

　　1. 項目運作的(de)可行性(xing)

　　(1)迎合趨勢

　　北師大(da)學生對零食(shi)，特別是新奇，好吃(chi)的(de)(de)零食(shi)的(de)(de)需(xu)求很(hen)大(da)。因(yin)此(ci)很(hen)多(duo)小店鋪(pu)會在原(yuan)來的(de)(de)業(ye)務基礎(chu)上(shang)(shang)兼賣一點小零食(shi)來賺(zhuan)取利潤，但是種(zhong)類，款式(shi)都很(hen)少(shao)。根本不(bu)(bu)能(neng)滿足學生的(de)(de)需(xu)求。類似(si)的(de)(de)網(wang)上(shang)(shang)店鋪(pu)出(chu)現，但是質量(liang)沒有保證，款式(shi)數量(liang)等(deng)仍(reng)不(bu)(bu)能(neng)適應學生的(de)(de)需(xu)求。因(yin)此(ci)，開零食(shi)店是符合學生的(de)(de)需(xu)求并且也(ye)是一種(zhong)趨勢。

　　(2)地理位置(進貨(huo))

　　北師毗近(jin)澳門(拱北)，廣州(zhou)等地，這些地方都(dou)說(shuo)進(jin)口零(ling)食批發地，因此不(bu)存在著進(jin)貨不(bu)便的問題。加上(shang)網(wang)絡技術的發展(zhan)，網(wang)上(shang)進(jin)貨的可能(neng)性很大。

　　(3)資金的充裕

　　店鋪(pu)租(zu)金，裝(zhuang)修(xiu)，以及(ji)貨(huo)物的成本等所(suo)有費(fei)用不(bu)到(dao)20萬人民幣，而且(qie)這樣的店鋪(pu)因為(wei)商品價(jia)格高(gao)，所(suo)以利潤高(gao)。加上流(liu)動成本大，還(huan)可以在裝(zhuang)修(xiu)，宣傳(chuan)的方(fang)面下功夫(fu)。

　　2.項目的(de)獨(du)特(te)與創新性

　　雖然在(zai)(zai)我(wo)們(men)(men)(men)學校有(you)(you)超市，便利(li)店，小賣(mai)部等商(shang)家出售零(ling)(ling)(ling)(ling)(ling)(ling)食(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)，但是(shi)沒有(you)(you)一(yi)(yi)家專賣(mai)零(ling)(ling)(ling)(ling)(ling)(ling)食(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)的(de)(de)(de)(de)(de)商(shang)家，在(zai)(zai)有(you)(you)市場需(xu)求(qiu)的(de)(de)(de)(de)(de)情況下，我(wo)們(men)(men)(men)突破了(le)單一(yi)(yi)零(ling)(ling)(ling)(ling)(ling)(ling)食(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)的(de)(de)(de)(de)(de)銷(xiao)售，而是(shi)把(ba)零(ling)(ling)(ling)(ling)(ling)(ling)食(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)重點放在(zai)(zai)了(le)進口(kou)兩個字(zi)上(shang)，就意味(wei)著(zhu)，從每一(yi)(yi)樣的(de)(de)(de)(de)(de)小零(ling)(ling)(ling)(ling)(ling)(ling)食(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)到貨架到整個店面的(de)(de)(de)(de)(de)裝(zhuang)修，都是(shi)不同(tong)(tong)與(yu)一(yi)(yi)般的(de)(de)(de)(de)(de)零(ling)(ling)(ling)(ling)(ling)(ling)食(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)店，而是(shi)在(zai)(zai)包裝(zhuang)、裝(zhuang)修、整體格(ge)局(ju)上(shang)有(you)(you)著(zhu)跟進口(kou)零(ling)(ling)(ling)(ling)(ling)(ling)食(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)統(tong)一(yi)(yi)形(xing)象走的(de)(de)(de)(de)(de)零(ling)(ling)(ling)(ling)(ling)(ling)食(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)店。不單賣(mai)進口(kou)的(de)(de)(de)(de)(de)零(ling)(ling)(ling)(ling)(ling)(ling)食(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)，更讓進來(lai)買零(ling)(ling)(ling)(ling)(ling)(ling)食(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)的(de)(de)(de)(de)(de)顧客感受到與(yu)一(yi)(yi)般零(ling)(ling)(ling)(ling)(ling)(ling)食(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)店不一(yi)(yi)樣的(de)(de)(de)(de)(de)氛圍。在(zai)(zai)賣(mai)零(ling)(ling)(ling)(ling)(ling)(ling)食(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)的(de)(de)(de)(de)(de)同(tong)(tong)時(shi)，吸引顧客更多(duo)的(de)(de)(de)(de)(de)眼光去(qu)挑選(xuan)擁有(you)(you)他們(men)(men)(men)喜歡顏色(se)的(de)(de)(de)(de)(de)包裝(zhuang)小零(ling)(ling)(ling)(ling)(ling)(ling)食(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)，有(you)(you)他們(men)(men)(men)中意收集的(de)(de)(de)(de)(de)卡通(tong)人(ren)物小裝(zhuang)飾，有(you)(you)他們(men)(men)(men)感興趣想去(qu)了(le)解的(de)(de)(de)(de)(de)某(mou)個國家零(ling)(ling)(ling)(ling)(ling)(ling)食(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)的(de)(de)(de)(de)(de)口(kou)味(wei)，等等。

　　在(zai)(zai)現階段(duan)，北(bei)師大珠(zhu)海分(fen)校(xiao)的學(xue)生如果(guo)想買(mai)這(zhe)類進口(kou)(kou)商品(pin)必(bi)須(xu)坐車到市區，車程較遠(yuan)不方便。但(dan)現在(zai)(zai)也有(you)(you)些(xie)學(xue)生自己在(zai)(zai)宿舍開一些(xie)小零(ling)食(shi)店，可(ke)是(shi)卻沒(mei)有(you)(you)質量(liang)保證(zheng)(zheng)，且(qie)(qie)包裝(zhuang)上(shang)(shang)(shang)并(bing)不是(shi)太盡如人意(yi)。我們(men)要在(zai)(zai)北(bei)師大珠(zhu)海分(fen)校(xiao)校(xiao)內(nei)開一家(jia)(jia)有(you)(you)實體店形(xing)式(shi)的進口(kou)(kou)零(ling)食(shi)店，并(bing)且(qie)(qie)在(zai)(zai)質量(liang)上(shang)(shang)(shang)有(you)(you)所保證(zheng)(zheng)，且(qie)(qie)可(ke)以規定買(mai)滿(man)N元就可(ke)以送貨上(shang)(shang)(shang)門的形(xing)式(shi)，還(huan)(huan)可(ke)以在(zai)(zai)各種節日搞一些(xie)優惠活動來吸引(yin)顧客(ke)(ke)前來購(gou)買(mai)，同(tong)時我們(men)還(huan)(huan)可(ke)以向顧客(ke)(ke)宣(xuan)傳別的國家(jia)(jia)的節日，讓他(ta)們(men)了解他(ta)們(men)的文化，從而更加對我們(men)的進口(kou)(kou)零(ling)食(shi)鋪感興趣(qu)。

　　在(zai)市(shi)場(chang)上進(jin)口(kou)零(ling)食(shi)店(dian)的(de)消(xiao)費(fei)群體是偏向于(yu)女(nv)性(xing)和小孩(hai)的(de),因此，我們通過這一實際情況將北師大珠海分校的(de)市(shi)場(chang)從人口(kou)上進(jin)行細(xi)分,分為男性(xing)市(shi)場(chang)和女(nv)性(xing)市(shi)場(chang)。在(zai)市(shi)場(chang)調查中，被調查者為女(nv)性(xing)的(de)占65.97%，而男性(xing)占34.03%。女(nv)性(xing)贊成開進(jin)口(kou)零(ling)食(shi)店(dian)的(de)比例相對于(yu)男性(xing)來(lai)看，是較有優勢的(de)。

　　1.目標市場

　　根(gen)據進(jin)口零食店的(de)(de)市(shi)場(chang)上的(de)(de)消費群體，并且結合北(bei)師大珠(zhu)海分(fen)校男(nan)女學生(sheng)的(de)(de)比例為(wei)3比7的(de)(de)實際(ji)情況，還(huan)有在前期的(de)(de)市(shi)場(chang)調查中女生(sheng)市(shi)場(chang)的(de)(de)贊同率優勢來分(fen)析，我(wo)們(men)得出了消費群體：

　　(1)主要的消費群(qun)定為：女生(sheng)。

　　針對進(jin)口(kou)零(ling)(ling)(ling)(ling)食(shi)的(de)(de)消(xiao)費者(zhe)(zhe)(zhe)-在校(xiao)學生(sheng)(sheng)進(jin)行了較(jiao)為全面的(de)(de)問(wen)卷調查，結果(guo)顯示愿意消(xiao)費進(jin)口(kou)零(ling)(ling)(ling)(ling)食(shi)的(de)(de)絕大部(bu)分(fen)是(shi)女(nv)(nv)(nv)生(sheng)(sheng)。這既與北(bei)師大的(de)(de)男女(nv)(nv)(nv)比例(約(yue)3：7)成相關(guan)，又符合(he)女(nv)(nv)(nv)生(sheng)(sheng)的(de)(de)消(xiao)費特征。愛吃零(ling)(ling)(ling)(ling)食(shi)是(shi)女(nv)(nv)(nv)生(sheng)(sheng)的(de)(de)天性，對于(yu)那些味道好又包裝精致(zhi)的(de)(de)零(ling)(ling)(ling)(ling)食(shi)，我們的(de)(de)進(jin)口(kou)零(ling)(ling)(ling)(ling)食(shi)店(dian)賣(mai)得(de)部(bu)分(fen)零(ling)(ling)(ling)(ling)食(shi)有漂亮的(de)(de)值得(de)收(shou)藏的(de)(de)包裝盒，又有著不(bu)同國(guo)家的(de)(de)零(ling)(ling)(ling)(ling)食(shi)口(kou)味，女(nv)(nv)(nv)生(sheng)(sheng)很難抵擋得(de)住這種種的(de)(de)誘惑。再者(zhe)(zhe)(zhe)，女(nv)(nv)(nv)生(sheng)(sheng)是(shi)現在哈韓、哈日(ri)市場的(de)(de)主要成員(yuan)，對于(yu)這些國(guo)家的(de)(de)各種東西她們都會有點興(xing)趣(qu)想要去了解(jie)，因此，這兩個國(guo)家的(de)(de)零(ling)(ling)(ling)(ling)食(shi)也會吸引不(bu)少哈韓哈日(ri)的(de)(de)女(nv)(nv)(nv)性消(xiao)費者(zhe)(zhe)(zhe)。更為突出的(de)(de)是(shi)，女(nv)(nv)(nv)生(sheng)(sheng)幾乎同時扮演購買進(jin)口(kou)零(ling)(ling)(ling)(ling)食(shi)的(de)(de)決(jue)策者(zhe)(zhe)(zhe)和購買者(zhe)(zhe)(zhe)。所以(yi)，女(nv)(nv)(nv)性是(shi)進(jin)口(kou)零(ling)(ling)(ling)(ling)食(shi)店(dian)的(de)(de)絕對主要消(xiao)費群體。

　　(2)潛在消(xiao)費群定位：男(nan)性。雖然男(nan)生在零食(shi)(shi)方(fang)面(mian)不太感(gan)興(xing)趣，可是，由(you)于我們(men)北(bei)師大地(di)理位置較為(wei)偏僻(pi)，所以外出(chu)買東西(xi)十分不方(fang)便。所以在一些類似情(qing)人節、圣誕節或者是朋(peng)友生日、情(qing)侶(lv)的(de)紀念(nian)日時(shi)，男(nan)生都需要送禮物給(gei)對(dui)方(fang)，這時(shi)進口(kou)零食(shi)(shi)店的(de)包裝精美的(de)零食(shi)(shi)就(jiu)成為(wei)他們(men)的(de)不錯選擇。

　　2.市場定位

　　(1)從前期(qi)的市場調查中(zhong)(zhong)(zhong)我們(men)發現，不會去進(jin)口(kou)零食(shi)店消費的主要(yao)原因集中(zhong)(zhong)(zhong)在價格(ge)(ge)(ge)(ge)太貴上(shang)(見圖5)，所以我們(men)在產品的價格(ge)(ge)(ge)(ge)上(shang)分兩(liang)個(ge)層(ceng)次(ci)，一個(ge)是(shi)中(zhong)(zhong)(zhong)等價格(ge)(ge)(ge)(ge)，另一個(ge)是(shi)高檔次(ci)的價格(ge)(ge)(ge)(ge)，兩(liang)個(ge)層(ceng)次(ci)能(neng)兼顧(gu)到不同消費水平的顧(gu)客(ke)，并且給與顧(gu)客(ke)更多(duo)的選擇(ze)空間，打破他(ta)們(men)認為(wei)進(jin)口(kou)零食(shi)店的價格(ge)(ge)(ge)(ge)一定就貴的思想。

　　(2)在(zai)北師大珠海(hai)分校粵華(hua)區有一家買零食(shi)的(de)(de)(de)小店，可是從(cong)(cong)店內(nei)的(de)(de)(de)裝(zhuang)修來看，他們(men)(men)(men)并沒(mei)有把重心放(fang)在(zai)店內(nei)設計上(shang)(shang)。因此(ci)(ci)，我們(men)(men)(men)要把握到這一點，從(cong)(cong)競(jing)爭對手的(de)(de)(de)縫隙找(zhao)到我們(men)(men)(men)進口零食(shi)店的(de)(de)(de)競(jing)爭優勢。因此(ci)(ci)，我們(men)(men)(men)決(jue)定我們(men)(men)(men)的(de)(de)(de)零食(shi)店店內(nei)的(de)(de)(de)整(zheng)體裝(zhuang)修風格為(wei)大處(chu)簡約，小處(chu)精(jing)致。從(cong)(cong)整(zheng)體的(de)(de)(de)購買環境上(shang)(shang)給與(yu)消費(fei)者舒適(shi)但又(you)從(cong)(cong)小細節上(shang)(shang)覺得我們(men)(men)(men)細心的(de)(de)(de)感覺。

　　(3)我們的進口零(ling)食店(dian)選址在海(hai)華(hua)(hua)區(qu)。從調查(cha)報(bao)告中(zhong)得出(chu)有52.08%的同學希望將進口零(ling)食店(dian)開(kai)在海(hai)華(hua)(hua)區(qu)，并且在海(hai)華(hua)(hua)區(qu)的年級分(fen)部(bu)較廣，離燕(yan)華(hua)(hua)區(qu)也近，可以(yi)同時擁有兩個區(qu)域(yu)的人流量。

　　進口零食專賣店店名定為(wei)：Sugar Candy

　　1. 媒體廣告

　　根據Sugar Candy進口零(ling)食店(dian)(dian)的(de)(de)(de)實體(ti)店(dian)(dian)位置(zhi)--北師(shi)(shi)大(da)校(xiao)(xiao)(xiao)內和(he)目(mu)標市(shi)場--在(zai)校(xiao)(xiao)(xiao)師(shi)(shi)生，廣告(gao)宣傳(chuan)(chuan)手(shou)段主要(yao)選(xuan)擇購買木(mu)鐸(陽(yang)臺網)網站(zhan)廣告(gao)、派(pai)發傳(chuan)(chuan)單(dan)、在(zai)校(xiao)(xiao)(xiao)內雜志等廣告(gao)三種。目(mu)的(de)(de)(de)是在(zai)開店(dian)(dian)初(chu)期透過廣告(gao)宣傳(chuan)(chuan)使Sugar Candy在(zai)短期內迅速受(shou)到(dao)目(mu)標市(shi)場的(de)(de)(de)關注，至少了解該店(dian)(dian)的(de)(de)(de)地(di)理位置(zhi)和(he)主營(ying)產品，從而提(ti)高(gao)知名(ming)度。

　　2. 讓利打折

　　(1)產品組合促銷(xiao)

　　(2)節假日打折促銷(xiao)

　　發行會(hui)員卡有兩個目的：

　　(1)方便管理(li)會員(yuan)，及時了解顧(gu)客需(xu)要，適(shi)(shi)時適(shi)(shi)當(dang)提供能夠(gou)滿(man)足顧(gu)客最大需(xu)要的便利和服(fu)務。

　　(2)給老顧客(ke)讓利，提供更大(da)的價值服(fu)務，從而穩(wen)定顧客(ke)的忠誠度。

　　開店(dian)(dian)經營生意多多少(shao)(shao)少(shao)(shao)會存在一些風(feng)險，開進口零(ling)食店(dian)(dian)也不例(li)外。進口零(ling)食屬于(yu)中高檔零(ling)食，價格(ge)較貴(gui)，相對于(yu)國產零(ling)食店(dian)(dian)而言(yan)，開進口零(ling)食店(dian)(dian)的風(feng)險較大(da)，以下(xia)是我(wo)們此次開進口零(ling)食店(dian)(dian)將會面臨的風(feng)險。

　　進口零(ling)(ling)(ling)(ling)食(shi)一般包(bao)裝精(jing)致(zhi)，外形輕(qing)巧，相(xiang)(xiang)對(dui)于(yu)國產(chan)零(ling)(ling)(ling)(ling)食(shi)而言，屬(shu)于(yu)中高端的精(jing)品零(ling)(ling)(ling)(ling)食(shi)。所以，進口零(ling)(ling)(ling)(ling)食(shi)的成(cheng)本相(xiang)(xiang)對(dui)于(yu)國產(chan)零(ling)(ling)(ling)(ling)食(shi)而言，會較(jiao)高。成(cheng)本較(jiao)高，導致(zhi)零(ling)(ling)(ling)(ling)食(shi)的售賣(mai)價(jia)格也較(jiao)高，與(yu)同類產(chan)品的國產(chan)零(ling)(ling)(ling)(ling)食(shi)相(xiang)(xiang)比(bi)，明顯沒(mei)價(jia)格優勢。

　　進口(kou)零(ling)(ling)食(shi)(shi)價格(ge)(ge)較貴，一般會購(gou)買的(de)消(xiao)費(fei)者都是經濟條件較好的(de)或者是喜歡外(wai)國(guo)(guo)(guo)零(ling)(ling)食(shi)(shi)的(de)人(ren)，但相對于經濟一般的(de)消(xiao)費(fei)者而言，由于在國(guo)(guo)(guo)產(chan)零(ling)(ling)食(shi)(shi)中(zhong)也有同類產(chan)品，所以他們會傾向(xiang)于購(gou)買價格(ge)(ge)較低的(de)國(guo)(guo)(guo)產(chan)零(ling)(ling)食(shi)(shi)。消(xiao)費(fei)外(wai)國(guo)(guo)(guo)零(ling)(ling)食(shi)(shi)的(de)人(ren)少，就會導致貨(huo)品積存，產(chan)生(sheng)滯銷(xiao)的(de)情況。

　　進口(kou)零食(shi)的(de)貨源(yuan)衛生極其重(zhong)要(yao)，有些(xie)廠(chang)家(jia)(jia)因為(wei)個人(ren)的(de)私(si)利(li)，會向批(pi)發(fa)商售賣一些(xie)質量有小(xiao)問題(ti)的(de)零食(shi)。廠(chang)家(jia)(jia)覺得小(xiao)小(xiao)的(de)質量問題(ti)不成問題(ti)，但(dan)是，若發(fa)生消費者因吃某(mou)零食(shi)之后中毒(du)事件(jian)，就會牽連批(pi)發(fa)商，給批(pi)發(fa)商造(zao)成一定的(de)經(jing)濟、精神、聲譽、誠信(xin)損失。

　　還有，進口(kou)零(ling)(ling)食(shi)價格較貴，出現滯銷狀況時(shi)，會使用(yong)一些促銷活動，但是，這時(shi)的零(ling)(ling)食(shi)都將近保質期，由(you)于天氣(qi)的原因，零(ling)(ling)食(shi)開始(shi)會發生變質現象(xiang)。

　　零(ling)(ling)食從出產(chan)到商家手里需要借用交通工具進行輸(shu)(shu)(shu)(shu)送，零(ling)(ling)食在運(yun)輸(shu)(shu)(shu)(shu)過(guo)(guo)程中(zhong)會(hui)發生碰撞，導致外觀的(de)(de)變形。例如，易碎的(de)(de)餅(bing)干會(hui)在運(yun)輸(shu)(shu)(shu)(shu)途(tu)中(zhong)被擠壓，造(zao)成(cheng)餅(bing)干破碎;鐵罐的(de)(de)飲料(liao)由于運(yun)輸(shu)(shu)(shu)(shu)過(guo)(guo)程中(zhong)大(da)力的(de)(de)碰撞，鐵罐會(hui)發生變形。消費者是不(bu)會(hui)購買缺(que)損的(de)(de)零(ling)(ling)食的(de)(de)，所以(yi)，貨物缺(que)損也是商家的(de)(de)一個投入(ru)風(feng)險，為避免此風(feng)險，應該和零(ling)(ling)食廠家商定運(yun)輸(shu)(shu)(shu)(shu)造(zao)成(cheng)的(de)(de)零(ling)(ling)食缺(que)損問題。

　　進口零(ling)食(shi)一般價格(ge)較高，由于精(jing)致的(de)外包裝，看起來(lai)就像精(jing)品(pin)一樣(yang)。目前(qian)，吃(chi)(chi)外國(guo)零(ling)食(shi)對于很多人來(lai)講屬于一種高消(xiao)費，他們會認為國(guo)產零(ling)食(shi)物(wu)美價廉，不(bu)需要(yao)(yao)吃(chi)(chi)貴(gui)的(de)外國(guo)貨。所(suo)以，要(yao)(yao)逐漸(jian)把外國(guo)精(jing)品(pin)零(ling)食(shi)觀(guan)融入到年輕一代，需要(yao)(yao)一定的(de)投(tou)入和耐(nai)心。

　　進口零(ling)食(shi)的(de)(de)(de)價格雖然比國產零(ling)食(shi)高(gao)，但是它的(de)(de)(de)利(li)潤空間并沒有想(xiang)象中的(de)(de)(de)大，為了(le)保證客流(liu)量，店(dian)(dian)鋪的(de)(de)(de)選址就要在繁華(hua)(hua)地(di)帶(dai)，而(er)這些(xie)繁華(hua)(hua)地(di)帶(dai)的(de)(de)(de)租(zu)金投入(ru)要比一般(ban)的(de)(de)(de)店(dian)(dian)面高(gao)。另外，繁華(hua)(hua)地(di)帶(dai)周圍一般(ban)會(hui)有其他的(de)(de)(de)超市，零(ling)食(shi)店(dian)(dian)，水果(guo)店(dian)(dian)等等，這無形(xing)中就形(xing)成了(le)進口零(ling)食(shi)店(dian)(dian)的(de)(de)(de)競爭對手(shou)。

　　我們(men)此(ci)次的(de)進口零(ling)食(shi)店(dian)選在海華(hua)7棟(dong)樓下(xia)，這里(li)是(shi)北師(shi)大的(de)購(gou)物繁華(hua)地帶(dai)，能保(bao)證客流量。但是(shi)，周圍有OK便(bian)利店(dian)、超市、水(shui)果店(dian)，這又形(xing)成了(le)進口零(ling)食(shi)店(dian)的(de)競爭對手。有些學生本來想去買(mai)進口零(ling)食(shi)的(de)，突然(ran)看(kan)了(le)一下(xia)其他的(de)零(ling)食(shi)或(huo)水(shui)果，就改變了(le)想法。所以，進口零(ling)食(shi)店(dian)的(de)地址(zhi)好壞也會是(shi)開進口零(ling)食(shi)店(dian)的(de)一個風(feng)險(xian)。

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