【必備】創(chuang)業策劃范文集合五篇(pian)

創業策劃 篇1

　　一、宣傳背景：

　　當代社會是一個物欲橫流信(xin)息(xi)發達(da)的(de)(de)社會，各行各業的(de)(de)競(jing)爭越(yue)來(lai)越(yue)激烈(lie)，有效的(de)(de)宣(xuan)傳不僅(jin)能夠提高商家產品的(de)(de)知名度，穩定(ding)消費人群，而且還可吸引(yin)更多新顧客(ke)，擴大(da)消費市(shi)場。同時商家在大(da)學宣(xuan)傳具有成(cheng)本低(di)、效果好(hao)、信(xin)用高等特點。

　　二、協會簡介：

　　奮(fen)斗者創(chuang)(chuang)業(ye)協會(hui)(hui)(hui)是在武漢工業(ye)學(xue)(xue)院(yuan)(yuan)工商學(xue)(xue)院(yuan)(yuan)院(yuan)(yuan)團(tuan)(tuan)委(wei)領導下(xia)由在校學(xue)(xue)生(sheng)組成的(de)學(xue)(xue)生(sheng)課余活(huo)動組織。經(jing)過(guo)幾年(nian)的(de)發展，協會(hui)(hui)(hui)本屆會(hui)(hui)(hui)員已超(chao)過(guo)160人，形成了(le)完善(shan)的(de)組織結構體(ti)系，是一個(ge)奮(fen)發活(huo)躍的(de)集體(ti)，協會(hui)(hui)(hui)本著“創(chuang)(chuang)造(zao)、創(chuang)(chuang)新、創(chuang)(chuang)業(ye)”的(de)理(li)念，在學(xue)(xue)校舉(ju)辦過(guo)一系列(lie)活(huo)動，具(ju)有(you)很強(qiang)的(de)影響力。經(jing)過(guo)集體(ti)培訓(xun)到(dao)實(shi)踐，協會(hui)(hui)(hui)很多成員都積極進取，具(ju)備熟(shu)練的(de)宣傳技巧，能吃苦(ku)耐勞，有(you)較強(qiang)的(de)團(tuan)(tuan)隊(dui)合作(zuo)精神和集體(ti)責(ze)任感。我協會(hui)(hui)(hui)本著誠(cheng)信、積極的(de)態度認真(zhen)完成商家交付的(de)宣傳任務！

　　三、協會部分活動：

　　1、社團聯(lian)誼、聯(lian)歡(huan)；

　　2、創業大賽；

　　3、會員培訓；

　　4、兼職工作；

　　5、協會社慶；

　　6、集體游玩；

　　四、宣傳方式：

　　備注：（1）橫幅、宣傳單、海報等由(you)商家提(ti)供，我協會人員負(fu)責宣傳；

　　（2）我協會(hui)每(mei)月不定(ding)期(qi)(qi)會(hui)有講座活動，在活動期(qi)(qi)間宣(xuan)傳具有良好(hao)的效(xiao)果；

　　（3）如果商家還有其他好的想法和宣傳(chuan)要求(qiu)，可與我協(xie)會(hui)積(ji)極交流；

　　（4）一切宣傳工作都遵守學校的規章制度(du)。

　　五、宣傳時間：

　　宣傳時間(jian)根據(ju)具(ju)(ju)體(ti)活動情況而定(ding)。與(yu)商(shang)家的(de)(de)合作(zuo)關(guan)系時間(jian)盡量維持曠(kuang)日(ri)持久(jiu)的(de)(de)合作(zuo)伙伴關(guan)系，具(ju)(ju)體(ti)的(de)(de)合作(zuo)時間(jian)長短(duan)根據(ju)雙(shuang)方(fang)的(de)(de)誠意與(yu)效(xiao)果而定(ding)。

　　六、注意事項：

　　1、建議商家推出一系列優惠活動，以便吸引顧客；

　　2、宣傳期間商家可以(yi)隨(sui)從觀察監督，如有問題及時(shi)解決；

　　3、望(wang)通過此次(ci)合(he)作能(neng)使(shi)商家的業績能(neng)更上一(yi)層樓，希望(wang)能(neng)合(he)作愉快，并期(qi)待與您下次(ci)合(he)作！

創業策劃 篇2

　　一、活動主題

　　激情創(chuang)造夢(meng)想，創(chuang)業贏得未來

　　二、活動目的

　　進一(yi)步促(cu)進我(wo)校創(chuang)(chuang)業(ye)、就業(ye)教育(yu)，增(zeng)強學(xue)生(sheng)對(dui)社會(hui)的(de)感知和體驗，使學(xue)生(sheng)具(ju)備(bei)創(chuang)(chuang)業(ye)意識(shi)，發散創(chuang)(chuang)新(xin)思維(wei)，創(chuang)(chuang)造更(geng)多就業(ye)與創(chuang)(chuang)業(ye)的(de)機會(hui)，旨(zhi)在(zai)培養(yang)復合(he)型、創(chuang)(chuang)新(xin)型人(ren)才，促(cu)進學(xue)校產學(xue)研結合(he)，讓學(xue)生(sheng)不僅在(zai)未(wei)來的(de)創(chuang)(chuang)業(ye)道路上(shang)有所準備(bei)，更(geng)對(dui)畢(bi)業(ye)后的(de)社會(hui)就業(ye)有深刻體驗。

　　三、參賽對象

　　我校在籍有創業意向的學生

　　四、主辦單位：學工處、就業(ye)辦

　　五、策劃承辦單位(wei)：院學生會、創(chuang)業協會

　　六、組織機構

　　1、成(cheng)立大賽組委會(hui)

　　組長：

　　副組長：

　　成員：

　　2、大賽(sai)決賽(sai)評委(wei)

　　xxx、xxx、xxx、xxx、 xxx.....

　　七、活動內容

　　(一)參(can)(can)(can)賽(sai)要(yao)求：參(can)(can)(can)賽(sai)者可(ke)以個人(ren)或(huo)團隊形式(shi)參(can)(can)(can)加，團隊人(ren)數原則上(shang)不超過*人(ren)。每名參(can)(can)(can)賽(sai)者必須使用(yong)(yong)真實(shi)學生身份(fen)報名，如實(shi)填寫(xie)參(can)(can)(can)賽(sai)者姓名、身份(fen)證(zheng)號、所在系、年(nian)級、聯系方式(shi)等，如冒用(yong)(yong)他人(ren)姓名申報參(can)(can)(can)賽(sai)，一經發(fa)現即取(qu)消其參(can)(can)(can)賽(sai)資格。

　　(二)參賽方式

　　1、報(bao)(bao)名(ming)階段(duan)：*月(yue)(yue)(yue)8日(ri)(ri)至(zhi)(zhi)*月(yue)(yue)(yue)1*日(ri)(ri)，參賽(sai)(sai)選手根據參賽(sai)(sai)選題在本系分團委處(chu)報(bao)(bao)名(ming)，也可(ke)自(zi)行選擇參賽(sai)(sai)項(xiang)目;*月(yue)(yue)(yue)1*日(ri)(ri)至(zhi)(zhi)*月(yue)(yue)(yue)2*日(ri)(ri)，由相關負責(ze)老師(shi)對所有報(bao)(bao)名(ming)參賽(sai)(sai)選手集(ji)中進行培訓(xun);*月(yue)(yue)(yue)27日(ri)(ri)前，各系指導參賽(sai)(sai)選手完成報(bao)(bao)名(ming)確認并提交創(chuang)業(ye)項(xiang)目計劃書。

　　2、初賽：*月30日，工(gong)作小組組織評委對參賽選(xuan)手所(suo)提(ti)交的創業項目計劃(hua)(hua)書進行評比，評出10個團隊(dui)進入(ru)決(jue)賽，并對項目計劃(hua)(hua)書提(ti)出建設性建議。

　　3、總決賽：*月*日，由評委根據選手現場表現評出各類(lei)獎項(xiang)。

　　(三)參賽項目選(xuan)題

　　1、人(ren)物形象工作室

　　2、校對工作室

　　3、速錄工作室

　　4、攝(she)影攝(she)像(xiang)工作室

　　6、動漫工作室

　　6、設(she)計(ji)小組(zu)(打印、平面設(she)計(ji)等)

創業策劃 篇3

　　一、自主創業背景：

　　當(dang)代80后大(da)學(xue)生都有這樣(yang)的(de)(de)體會：大(da)學(xue)時(shi)期是人生中(zhong)最美好(hao)的(de)(de)階(jie)段，魂牽(qian)夢繞的(de)(de)歲月(yue)，風花雪月(yue)的(de)(de)年紀，對身邊的(de)(de)事(shi)(shi)做起(qi)來都很有激情，對新鮮(xian)事(shi)(shi)物(wu)的(de)(de)出現總表現的(de)(de)很BIT(BIT指對某事(shi)(shi)物(wu)的(de)(de)偏(pian)愛(ai)）。資(zi)訊暢通無阻，信息頻繁交換，時(shi)代瞬(shun)息萬變，新舊事(shi)(shi)物(wu)交替很快，大(da)學(xue)生作為時(shi)代的(de)(de)領跑者，也(ye)是一(yi)樣(yang)。

　　我(wo)也是一(yi)名大(da)學(xue)(xue)生，我(wo)的閑置物品很多(duo)，大(da)學(xue)(xue)生涯幾年(nian)，學(xue)(xue)習(xi)用(yong)書、報刊雜志(zhi)、音像物品、體育(yu)用(yong)品、生活用(yong)品等，這(zhe)其中不(bu)乏許(xu)多(duo)沒有(you)(you)用(yong)的東西。這(zhe)些東西送(song)給同(tong)學(xue)(xue)、親戚(qi)、朋友，那也只是一(yi)部分，還(huan)有(you)(you)剩下(xia)的一(yi)部分卻不(bu)知道如何處理(li)。我(wo)們在(zai)校期間傳統的出售方式(shi)一(yi)般以在(zai)校園內張(zhang)貼廣告或委托同(tong)學(xue)(xue)代售，這(zhe)樣雖(sui)然可以處理(li)掉一(yi)些閑置物品但(dan)是據調查效(xiao)果多(duo)是不(bu)佳。

　　我們學(xue)校以前(qian)也(ye)都開(kai)設了(le)‘供求(qiu)信(xin)息’有關的(de)“跳騷市(shi)場”、“愛心義賣”等學(xue)生(sheng)活動，可(ke)是(shi)在(zai)市(shi)場調(diao)研的(de)數(shu)據中可(ke)以明顯的(de)看出來(lai)效果(guo)也(ye)是(shi)不好。

　　針對與此，我(wo)就蘇州(zhou)信息職(zhi)業技術學(xue)院“信達大學(xue)生閑置物品置換中(zhong)心”方(fang)案闡述如下：

　　二、市場潛力分析：

　　2、我本(ben)身作(zuo)為(wei)一名在校大(da)(da)學生，經(jing)常(chang)體會到自己和(he)周(zhou)圍的大(da)(da)部分(fen)同學閑(xian)置物(wu)品太多，扔掉很可(ke)惜，自己留下(xia)很多東西都用不到了，又(you)來不及處理，有(you)心賣掉又(you)沒有(you)時(shi)間和(he)精力(li)，最(zui)主要是(shi)沒有(you)一個真正的校園(yuan)交易市場。

　　3、我在蘇州信息職業技(ji)術學院(yuan)校園內做(zuo)了一個關于(yu)大學生(sheng)閑置物品如何處理的市(shi)場調(diao)查(cha)，市(shi)場調(diao)查(cha)報(bao)告共100份(fen)。

　　現附部分樣卷如下(xia)：

　　（1）你想對你的閑置物品如何處(chu)理？

　　留作紀念(nian) （40%） 賣掉(diao)（36%）

　　丟(diu)棄（14%）? 送給同學 （10%）

　　（2）如果你(ni)有閑(xian)置物品想處理你(ni)會(hui)選擇哪種方式？

　　在校園(yuan)內張貼廣告（39%） 委托朋(peng)友代(dai)售（9%）

　　放在置(zhi)換店里代售 （23%）? 其(qi)他? （38%）

　　（3）如果(guo)校園內開設一家閑置物品置換店(dian)你對(dui)此有何(he)感(gan)想(xiang)？

　　希(xi)望(wang) （62%）? 不希(xi)望(wang) （8%） 有沒有都一樣 （26%）

　　（4）如果在校園內有做兼職的機會你會？

　　很愿意去(qu)做 （26%） 看(kan)情況而定(ding)（62%） 不愿意去(qu)做 （10%）

　　（5）您認為在大學(xue)校園(yuan)開辦大學(xue)生“閑置(zhi)物(wu)品置(zhi)換中心”會(hui)給學(xue)生和老師提供很(hen)大的方便嗎？

　　會（45%）? 可能會（40%）

　　不(bu)會（5%）? 不(bu)好說（10%）

　　（6）****

　　（7）****

　　（8）****

　　三、日常業務范圍：

　　1、置(zhi)換范圍：二(er)手學習用(yong)書、報刊(kan)文摘、二(er)手家電手機(ji)、電腦配件(jian)、二(er)手日用(yong)? 品、玩(wan)具、廢舊(jiu)生活物(wu)品回收等；

　　2、服(fu)務項(xiang)目： 大學(xue)生閑置(zhi)物品出售，出租；

　　3、服務范圍：在校老師和學生，負責宣(xuan)傳和交流。

　　四、贏利模式：

　　在(zai)“信達閑置(zhi)物品(pin)置(zhi)換中心”每(mei)件物品(pin)交(jiao)易成(cheng)功，我店收(shou)取7%的(de)手續費(fei)、2%的(de)占地費(fei)以及1%的(de)服(fu)務和宣傳(chuan)費(fei)用等其他。

　　五、資金規劃：

　　1、資金投入：

　　（不少(shao)于4萬元RMB）；

　　2、1、5萬(wan)元RMB用于一年(nian)的房租；

　　3、2萬元RMB用于(yu)購(gou)買設備（2臺收款機(ji)，貨架，價條(tiao)等）；

　　4、0、5萬元(yuan)RMB用于其他費(fei)用（廣(guang)告費(fei)，稅費(fei)等）。

　　六、階段目標：

　　第一(yi)階段(duan)（**年）：在(zai)蘇(su)州信息職(zhi)業技術學(xue)院(yuan)成立“信達大學(xue)生(sheng)閑置(zhi)物(wu)品置(zhi)換中(zhong)心”；讓這一(yi)新理念在(zai)校(xiao)園師(shi)生(sheng)內深入人心，打出一(yi)個品牌；

　　第二階段（**年）：在蘇(su)州市內各個高校陸續開設置(zhi)換(huan)中(zhong)心的(de)分店，旗(qi)艦店等，擴大貨源，擴展市場，讓“信(xin)達大學生閑置(zhi)物品置(zhi)換(huan)中(zhong)心”成為(wei)新理(li)念的(de)代(dai)名詞；

　　第三階段(duan)：（***年）在(zai)江蘇省(sheng)各大高(gao)校(xiao)陸(lu)續(xu)開設置換中(zhong)心的分店，旗艦店等，繼(ji)續(xu)擴大貨源，擴展市場，使“信(xin)達大學(xue)生(sheng)閑置物品置換中(zhong)心”成為(wei)高(gao)校(xiao)校(xiao)園內“必不(bu)可少的設施”！

　　七、在校大學生課余時間在校打工——“亮點”

　　（一）校(xiao)內勤工助學如何(he)管理

　　1、置換中(zhong)心派專人對勤工助學學生進(jin)行崗前培訓，制定(ding)工作時間表并指導開展工作；

　　2、由勤工助學(xue)管理(li)員對勤工助學(xue)學(xue)生(sheng)出(chu)勤情況，工作量勞動表(biao)現，勞動效(xiao)果(guo)等情況進(jin)行考核；

　　3、勤工助學(xue)(xue)學(xue)(xue)生每學(xue)(xue)年考核情況作為評選勤工助學(xue)(xue)積極(ji)分子(zi)的(de)依據，并上報學(xue)(xue)校相關的(de)負責(ze)部門；

　　4、按照相(xiang)關(guan)規定給予勤工(gong)儉學的大學生工(gong)資薪酬(chou)并采取相(xiang)應的激勵措施和力所能(neng)及的幫(bang)助。

　　（二）崗位要求

　　1、學生應樹(shu)立(li)良好的(de)工作形象，工作態(tai)度端正，責(ze)任(ren)心強；

　　2、講究工作方法，努力提高(gao)工作效率(lv)，熱愛所分(fen)配的工作；

　　3、參加勤工助學(xue)的學(xue)生因(yin)病因(yin)事無(wu)法工作，應(ying)事先向管理員請假并征得同意；

　　4、不能擅自缺勤和(he)私(si)自更換崗位；

　　5、通過勤工(gong)助學活(huo)動，培養學生自立(li)意識勞動觀念，為培養學生“自我教育，自我管理，自我服務”等能(neng)力起到積極作用(yong)。

　　（三）報酬

　　1、學生參(can)加校(xiao)園內勤工助學活動的(de).報(bao)酬原則上5-8元/小時(shi)，高(gao)強度高(gao)難度技術性強的(de)工作可略(lve)微上調；

　　2、學生的勞(lao)動崗(gang)位所在部門(men)依(yi)據考(kao)勤(qin)考(kao)核情況填寫(xie)“月報表(biao)”、“及勤(qin)工助學工資簽收表(biao)”；

　　3、每(mei)月(yue)財務定期發放學生勤工助學工資(zi)；

　　4、崗位(wei)分配按多(duo)人(ren)分一(yi)組(zu)即多(duo)組(zu)制。

　　（四）其他

　　1、學生在進行勤工(gong)助學活動(dong)時，因本人失誤造(zao)成經濟損失的，要給(gei)予賠(pei)償，擔(dan)負相關的責任(ren)；

　　2、規(gui)定從下發之日(ri)起開(kai)始執行，解釋權(quan)歸(gui)“信達大(da)學生閑(xian)置物品置換中心”。

　　八、財務分析

　　（一）、支出

　　1、維護費用 ( 維護店鋪(pu)的桌柜、收銀機等其他物品，占用5%)；

　　2、設備費用(yong) （收款機、貨架(jia)、架(jia)條等，占用(yong)20%）；

　　3、人(ren)員工(gong)資(zi) （按期發(fa)放在置換(huan)中心員工(gong)的(de)工(gong)資(zi)等其他勤(qin)工(gong)儉學費(fei)用(yong),占用(yong)30%）；

　　4、推廣費(fei)用(yong) （日常的宣傳、推廣以及促銷費(fei)用(yong)，占(zhan)用(yong)5%）；

　　（二）、收入

　　2、注冊收費VIP （根據實際情況收取若干元）

　　3、代理業務（每月目標500元(yuan)）

　　九、創業口號：

　　“ 源(yuan)自校園，服務師生，激情加盟，無(wu)悔青春”

　　十、創業宗旨：

　　在符合學校相關的(de)管(guan)理制(zhi)度下(xia)，本著(zhu)“嚴格物品管(guan)理、健全(quan)運(yun)營機(ji)制(zhi)、提(ti)高業務(wu)素(su)質”為廣大師(shi)生提(ti)供安全(quan)，誠信(xin)，實惠的(de)交易平臺(tai)。

　　十一、附各類工作表（樣卷）：

　　表一：工作時間安排表（計(ji)劃(hua)裝飾(shi)期、試營業(ye)(ye)、正式(shi)營業(ye)(ye)(具體實(shi)(shi)踐根據(ju)實(shi)(shi)際(ji)情況(kuang)落實(shi)(shi)))；

　　表二(er)：崗位人員及基本工資設定；

　　表三：投資費(fei)用預估；

　　表四：臺位及布局；

　　表五：價格定位及(ji)業績預估分析(xi)；

　　表六：所(suo)在員工出勤以及其(qi)他考(kao)核；

　　表七：在校(xiao)老師、同學意見以(yi)及建議。

創業策劃 篇4

　　一、活動主題

　　蘋果(guo)祝福，平安相隨(sui)，遠離電腦一夜，享受美好大學。

　　二、策劃目的

　　利(li)用圣(sheng)誕節及(ji)平(ping)安(an)夜的(de)“天時”最大限(xian)度(du)地促進平(ping)安(an)果的(de)銷(xiao)售。

　　三、環境分析

　　平(ping)安夜吃蘋(pin)果(guo)寓義(yi)平(ping)安，這在許多(duo)年輕人(ren)，尤其是(shi)學生(sheng)(sheng)群體中已被普遍接受。就拿我們學校(xiao)來說(shuo)，如果(guo)每個人(ren)吃一個蘋(pin)果(guo)的(de)話，就可(ke)以(yi)有相當(dang)可(ke)觀的(de)銷售(shou)量(liang)，所以(yi)說(shuo)市場是(shi)極(ji)為(wei)可(ke)觀的(de)。另外，在學校(xiao)周圍銷售(shou)蘋(pin)果(guo)的(de)地方，除了(le)超(chao)市就是(shi)街(jie)邊(bian)的(de)小(xiao)攤販(fan)，蘋(pin)果(guo)是(shi)有，但是(shi)缺乏一種(zhong)品味(wei)，一些重(zhong)要的(de)附加價值。而學生(sheng)(sheng)大多(duo)屬于(yu)比較感性(xing)浪漫的(de)群體，如果(guo)能把蘋(pin)果(guo)當(dang)做一種(zhong)文(wen)化，一種(zhong)高附加值的(de)商品來買，一定可(ke)以(yi)大幅度的(de)提高銷售(shou)量(liang)。

　　綜上而言(yan)，我們(men)銷售的蘋果優(you)勢在于產品(pin)附加值高(gao)，更(geng)能(neng)吸引顧客，刺激購買欲望。劣勢在于銷售渠道不足(zu)夠廣泛，來(lai)自校外的競爭(zheng)壓力(li)大，尤(you)其是(shi)來(lai)自相關(guan)禮品(pin)店的壓力(li)。

　　四、營銷目標

　　總銷量(liang)三千只左右。

　　營銷戰略

　　1.市場細分

　　主(zhu)要針對的(de)是學生(sheng)。學生(sheng)消費者可(ke)以分為兩種：

　　1.買來自己(ji)吃，

　　2.買來送人。

　　這兩者(zhe)相比，第一種購(gou)買者(zhe)可能少點，主要是(shi)同時出現的(de)情侶及部分單身的(de)人。第二類(lei)人群是(shi)營銷的(de)重點

　　2.結合社團的力量，可以(yi)推(tui)出(chu)送祝(zhu)福(fu)的活(huo)動，即對方寫下收祝(zhu)福(fu)人(ren)的詳細地址(zhi)，我們負責送。但是(shi)送出(chu)人(ren)繳(jiao)納(na)一定的購置(蘋果和(he)祝(zhu)福(fu)卡片)費用(yong)。

創業策劃 篇5

　　序言

　　干果(guo)店是(shi)一(yi)個很好的(de)創(chuang)業(ye)機會，因為它投資少，對(dui)于大學生的(de)我(wo)們(men)(men)來說很合適(shi)，而(er)且便于管理(li)，它不需(xu)要什么(me)技術，而(er)且需(xu)要店面小，所以我(wo)們(men)(men)選擇干果(guo)店作為我(wo)們(men)(men)的(de)創(chuang)業(ye)對(dui)象!

　　一、 店面簡介

　　該店面是由我們(men)五個人合資開設，計劃將店面開設在(zai)河南機(ji)(ji)電高等專科(ke)學(xue)(xue)校(xiao)(xiao)(xiao)，據我實地考察(cha)，我們(men)學(xue)(xue)校(xiao)(xiao)(xiao)以(yi)及(ji)附近的幾所(suo)學(xue)(xue)校(xiao)(xiao)(xiao)都(dou)開設有(you)干果店行業(ye)，唯有(you)機(ji)(ji)電學(xue)(xue)校(xiao)(xiao)(xiao)沒有(you)，而且(qie)機(ji)(ji)電離我們(men)學(xue)(xue)校(xiao)(xiao)(xiao)近，這樣我們(men)可以(yi)在(zai)學(xue)(xue)習之余安排好我們(men)的時間，所(suo)以(yi)我們(men)將在(zai)機(ji)(ji)電學(xue)(xue)校(xiao)(xiao)(xiao)發展創業(ye)

　　二、 店面誠信聲明

　　干(gan)果店(dian)本著服(fu)務同學的宗旨(zhi)，絕(jue)不會出現(xian)欺(qi)騙(pian)現(xian)象(xiang);提供安(an)全便(bian)捷(jie)的支付(fu)方式(shi);保(bao)(bao)證消費者消費時財(cai)產及人身安(an)全;不出售(shou)無中文標注、無商品(pin)名稱、廠名、廠址(zhi)、無檢(jian)驗檢(jian)疫合格證、無生(sheng)產日期、無保(bao)(bao)質期食(shi)品(pin)和過期、變質食(shi)品(pin)及其他偽(wei)劣商品(pin)。

　　三、 店面目標

　　鑒(jian)于(yu)資(zi)金，市(shi)場等多方面的原因，本項(xiang)目暫定分為三(san)個發展階(jie)段：

　　第一步(約1—2年)：按照上述規劃，在河南(nan)機電高等專科學(xue)校(xiao)開發一家果燃(ran)愛干果店。

　　第二(er)步(約2—3年)：基于在第一階(jie)段積累的(de)資(zi)金、管理經驗、技術等，在河(he)南師(shi)范大(da)學開設干果(guo)店分(fen)店。

　　第三步：(約5-10年)：將經營管理模(mo)式推廣到全國所有(you)的高校(xiao)，計算機與信息工程學院(yuan)-“果燃愛”干果店(dian)計劃書(shu)建立連鎖加盟店(dian)，最終形成頗具規模(mo)的果燃愛干果店(dian)聯盟店(dian)。

　　四、 市場和競爭

　　(一) 市場前(qian)景(jing)

　　目標市場(chang)情(qing)形 需求情(qing)況

　　市場供應

　　主(zhu)要客戶群 大學生教師與居民

　　(二) 市(shi)場競爭

　　主要競爭者(zhe)類型 兜(dou)兜(dou)干果店(dian) 大學城各種干果店(dian)

　　(三) 競爭(zheng)分析(xi)

　　優勢：(1)以學(xue)生為(wei)經(jing)營主體(ti)，親和(he)力較(jiao)(jiao)強(2)以學(xue)生勤工(gong)助學(xue)為(wei)經(jing)營目(mu)的(de)，容易得到消費(fei)者情(qing)感上(shang)的(de)支持(3)不是(shi)追求純(chun)粹經(jing)濟效(xiao)益為(wei)目(mu)的(de)，價格(ge)合理(4)促(cu)銷(xiao)活(huo)動相對較(jiao)(jiao)多(5)由(you)于(yu)我們是(shi)以學(xue)生作為(wei)經(jing)營主體(ti)，他們來(lai)自全國各地(di)，信息收集渠道廣，可利用的(de)社會關系(xi)較(jiao)(jiao)多，可以了(le)解到很多適(shi)銷(xiao)對路，價廉物美的(de)商品信息。

　　劣勢(shi)：(1)經(jing)營管(guan)理者經(jing)驗較(jiao)少(2)需要從頭建立(li)質量可靠的供貨渠道(3)學生經(jing)營管(guan)理為主，工作人員流(liu)動(dong)性大(da)，管(guan)理難度較(jiao)大(da)。

　　五、 市場潛力

　　干果店(dian)屬(shu)于(yu)(yu)日常(chang)消費行(xing)業。一般屬(shu)于(yu)(yu)消費者忠實度比較高的(de)行(xing)業，不容易收到社會關(guan)系的(de)影響。所以，把握好(hao)貨源，熱情溝通，對(dui)周邊顧客的(de)口味(wei)(wei)充分的(de)了解。會比較有潛力(li)。——市場潛力(li)有多(duo)少? 答：除了常(chang)見的(de)瓜子(zi)花生，特色(se)干果多(duo)來自北方、新疆。隨著物流行(xing)業的(de)高速發展，運輸成本也越來越低(di)。加上現在生物技術很(hen)發達。很(hen)多(duo)新品種(zhong)，口味(wei)(wei)好(hao)的(de)干果，也逐步上市。這樣，你經營的(de)品種(zhong)會更豐富，店(dian)鋪發展會有很(hen)好(hao)的(de)空間。

　　六、 營銷戰略

　　(一) 干果店(dian)經(jing)營理(li)念

　　經營(ying)干果店(dian)就要掌(zhang)握干果店(dian)經營(ying)的(de)最高指(zhi)導原則(ze)——發現需要，滿足需要。干果店(dian)的(de)經營(ying)管理具(ju)備(bei)的(de)基本(ben)特(te)征是：低成本(ben)，低利率，大(da)流(liu)量。 (二(er)) 銷售步驟

　　根據對(dui)目標(biao)市(shi)場的分析和公司發(fa)展戰略，我們的銷(xiao)售步驟如下： (1)首先(xian)是市(shi)場滲(shen)透。通過人員推銷(xiao)和廣告宣(xuan)傳等形式，讓目標(biao)顧客了解并購買干果店的產品，打開目標(biao)市(shi)場。

　　(2)注意(yi)采用直(zhi)銷型的(de)銷售渠道去影響說服潛在(zai)顧(gu)客，并與其(qi)建立良(liang)好的(de)關(guan)系，進入產(chan)品銷售的(de)良(liang)性循環，不斷擴大干果店(dian)的(de)市場(chang)份額。

　　(3)注意(yi)發展合作伙伴關系，同(tong)與公(gong)司(si)有(you)業務往來的相關公(gong)司(si)建(jian)立(li)互惠協作關系，如(ru)聯合營銷(xiao)協議等，建(jian)立(li)起(qi)自己(ji)的營銷(xiao)關系網。

　　(三(san)) 定價策略

　　定價目(mu)標(biao)：以(yi)消費者(zhe)為中心，提高(gao)市場占有率并使公司利潤率最大。總之我們(men)以(yi)顧客的承受力作為我們(men)定價的主要(yao)切入(ru)點。

　　經營策略

　　干(gan)果(guo)(guo)作為一(yi)種食(shi)品，在儲存上(shang)有(you)著特殊的要求(qiu)，既(ji)要防(fang)潮(chao)，又要注意(yi)溫度，否則容易造(zao)成變(bian)味甚至(zhi)霉(mei)爛。零食(shi)并不算(suan)主流食(shi)品，干(gan)果(guo)(guo)卻(que)連主流的零食(shi)都算(suan)不上(shang)，雖然各個年齡段的消(xiao)費者(zhe)都有(you)，但是(shi)消(xiao)費整(zheng)體仍然不是(shi)很大(da)。另外可以根據天氣的轉變(bian)，對經營的側重(zhong)點(dian)做一(yi)些調整(zheng)，例(li)如(ru)隨(sui)著天氣變(bian)熱(re)，增(zeng)加一(yi)些如(ru)冰棍之(zhi)類(lei)的冷飲等。

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