服裝創業計劃書

　　時光飛(fei)逝，時間在(zai)慢慢推演，迎接我們的將是新(xin)的生活，新(xin)的挑戰，一起對今后(hou)的學習(xi)做個計劃(hua)(hua)吧。我們該怎么擬定(ding)計劃(hua)(hua)呢(ni)？下面是小編(bian)收集整理的服裝創業計劃(hua)(hua)書，僅(jin)供參考，歡迎大(da)家(jia)閱讀。

服裝創業計劃書1

　　一、概述

　　有人說開(kai)(kai)店(dian)的三(san)個(ge)關鍵條件：“第一是地(di)點;第二是地(di)點;第三(san)還是地(di)點”。由此(ci)可(ke)見店(dian)鋪的開(kai)(kai)發對于本企業專賣店(dian)的成功經(jing)營(ying)所(suo)具(ju)有的深遠(yuan)影響。盟主和(he)加盟商(shang)之(zhi)間需要(yao)緊(jin)密配合，全方位地(di)思考和(he)制(zhi)定開(kai)(kai)店(dian)的策(ce)略，以(yi)最有效(xiao)的方式制(zhi)定和(he)執行開(kai)(kai)店(dian)規(gui)劃，包括市場分析(xi)、商(shang)圈調查、選址、裝修、開(kai)(kai)業籌備(bei)和(he)開(kai)(kai)張等。所(suo)有的配備(bei)、裝置(zhi)和(he)貨品也(ye)都應該在(zai)規(gui)定的時間內備(bei)妥。以(yi)便爭取到最快(kuai)、最高的經(jing)濟效(xiao)益。

　　二、流程

　　市場分析-商圈調查-選址(zhi)-裝(zhuang)修-開(kai)業籌(chou)備-開(kai)張。

　　分析：

　　1、考慮服飾店為(wei)新店，為(wei)減少租金(jin)，減少費用(yong)，店面積少點可(ke)以(yi)，因此決定先租10平方左(zuo)右(you)的店鋪(pu)即可(ke)。

　　2、有(you)兩處繁華(hua)地(di)段，但經營(ying)品牌就必須在(zai)此品牌一條街(jie)。只(zhi)有(you)在(zai)此街(jie)找(zhao)店(dian)鋪才有(you)商業氛圍。

　　3、須(xu)是經營一(yi)家綜(zong)合店，才適合當(dang)地情況，因專賣一(yi)品(pin)牌風(feng)險較(jiao)大(da)。要(yao)含蓋二線、三線品(pin)牌、配飾(shi)等。

　　選址：

　　開(kai)店，是眼(yan)下極受青睞的(de)一種投資理財方(fang)式。的(de)確，自己開(kai)店當老(lao)板，假如(ru)經營狀況比較(jiao)理想，不僅可使你的(de)財產(chan)得到有效(xiao)的(de)保(bao)值增值，而且還能在心(xin)理上(shang)獲得一份成就感。因此眼(yan)下關注和涉(she)足開(kai)店的(de)人(ren)已越來越多。

　　要(yao)開店(dian)，就不(bu)能(neng)不(bu)考慮選擇店(dian)面(mian)的(de)(de)問(wen)題(ti)。有關(guan)專(zhuan)家曾(ceng)經指出：找到一個理想的(de)(de)店(dian)面(mian)，你的(de)(de)開店(dian)事(shi)業也就等于成功了一半。這話一點都(dou)不(bu)為(wei)過，開店(dian)不(bu)同于辦廠(chang)開公司，以零售為(wei)主的(de)(de)經營(ying)模式決(jue)定(ding)了其店(dian)面(mian)的(de)(de)選擇是至(zhi)關(guan)重要(yao)的(de)(de)，它往往直接決(jue)定(ding)著事(shi)業的(de)(de)成敗。那么如何才(cai)能(neng)選好(hao)理想的(de)(de)店(dian)面(mian)?有開店(dian)打算的(de)(de)人不(bu)妨參照下列做法 ――

　　第一步：選好地段和店面

　　選(xuan)擇經營地段要(yao)把握(wo)以下幾個(ge)關鍵(jian)：

　　把握“客流(liu)”就是(shi)“錢流(liu)”原則在(zai)車水馬(ma)龍、人流(liu)熙攘的(de)熱鬧地(di)段開店(dian)，成功的(de)幾率往往比普(pu)通(tong)地(di)段高出許多，因為川流(liu)不息的(de)人潮就是(shi)潛(qian)在(zai)的(de)客源，只要(yao)你所(suo)銷售的(de)商品或(huo)者提供的(de)服務能夠滿(man)足消費者的(de)需求，就一定會有良好的(de)業(ye)績。

　　客(ke)流量較大(da)的(de)地段(duan)有①城(cheng)鎮的(de)商業中(zhong)心(即我們通(tong)常所(suo)說的(de)“鬧市區”);②車站(zhan)附近(包括火車站(zhan)、長(chang)途汽車站(zhan)、客(ke)運輪渡(du)碼頭、公共(gong)汽車的(de)起點和終點站(zhan));③醫(yi)院(yuan)門口(以帶(dai)有住院(yuan)部(bu)的(de)大(da)型(xing)醫(yi)院(yuan)為佳);④學校門口;⑤人氣旺盛的(de)旅(lv)游景點;⑥大(da)型(xing)批發市場門口。

　　利(li)用“店(dian)(dian)多(duo)隆(long)市”效應我(wo)們不(bu)妨來聽(ting)一聽(ting)消(xiao)(xiao)費(fei)者的(de)說法：某公司(si)的(de)白領(ling)陸小姐(jie)是鮮花(hua)消(xiao)(xiao)費(fei)的(de)大(da)戶，經常(chang)要(yao)送花(hua)籃花(hua)束(shu)給(gei)客(ke)戶和朋友。她說，除(chu)了(le)(le)特別著(zhu)急時有可能會就(jiu)近(jin)找一家(jia)花(hua)店(dian)(dian)買花(hua)，絕大(da)多(duo)數時候都是趕到(dao)體(ti)育(yu)場(chang)路上去買，因(yin)為那里花(hua)店(dian)(dian)多(duo)，花(hua)色品種(zhong)齊全，選擇余地較大(da);在某高校任教的(de)江(jiang)女士每次(ci)要(yao)買服裝，也總喜歡到(dao)東坡(po)路、武林路等服裝店(dian)(dian)密(mi)集(ji)的(de)地方(fang)去選購，她認為店(dian)(dian)多(duo)除(chu)了(le)(le)款式也多(duo)之外，可以貨比(bi)三家(jia)，還起價來也比(bi)較容易(yi)。因(yin)此別擔心同(tong)業(ye)競爭，一旦(dan)同(tong)業(ye)商店(dian)(dian)越(yue)開(kai)越(yue)多(duo)，就(jiu)會產生(sheng)(sheng)聚(ju)集(ji)效應，容易(yi)擴大(da)影響，凝聚(ju)人氣(qi)，形(xing)成(cheng)“××專業(ye)街(jie)”，生(sheng)(sheng)意(yi)必定反而(er)比(bi)單槍匹馬更容易(yi)做(zuo)。

　　注意(yi)因(yin)行(xing)制宜營(ying)業(ye)地(di)點(dian)的(de)(de)選(xuan)擇(ze)與(yu)營(ying)業(ye)內容及(ji)潛在(zai)(zai)客戶群息(xi)息(xi)相(xiang)關，各行(xing)各業(ye)均有(you)不(bu)(bu)(bu)同的(de)(de)特性(xing)和消(xiao)費對象，黃金地(di)段并不(bu)(bu)(bu)就是(shi)唯一(yi)(yi)的(de)(de)選(xuan)擇(ze)，有(you)的(de)(de)店鋪開在(zai)(zai)鬧(nao)市區(qu)生意(yi)還不(bu)(bu)(bu)如(ru)(ru)開在(zai)(zai)相(xiang)對偏(pian)僻一(yi)(yi)些(xie)的(de)(de)特定(ding)區(qu)域，例如(ru)(ru)賣(mai)油鹽(yan)醬醋的(de)(de)小店，開在(zai)(zai)居民區(qu)內生意(yi)肯定(ding)要比開在(zai)(zai)鬧(nao)市區(qu)好(hao);又如(ru)(ru)文具(ju)用(yong)品(pin)店，開在(zai)(zai)黃金地(di)段也(ye)顯然不(bu)(bu)(bu)如(ru)(ru)開在(zai)(zai)文教區(qu)理想(xiang)。所以一(yi)(yi)定(ding)要根據不(bu)(bu)(bu)同的(de)(de)經營(ying)行(xing)業(ye)和項(xiang)目來確定(ding)最佳的(de)(de)開店地(di)點(dian)，要選(xuan)擇(ze)合適的(de)(de)店面，并不(bu)(bu)(bu)是(shi)越熱鬧(nao)的(de)(de)地(di)方越好(hao)，關鍵是(shi)要因(yin)行(xing)制宜。

　　第二步：作進一步的考察

　　在初步(bu)選定(ding)(ding)開(kai)店的地點后，還應作進(jin)一步(bu)的全(quan)面考察，對相關(guan)的情(qing)況做一定(ding)(ding)的調查分析后，方能決(jue)定(ding)(ding)是(shi)否最后定(ding)(ding)點于此(ci)。主要考察以下(xia)幾方面的情(qing)況：

　　店(dian)面本身的(de)(de)(de)情況(kuang)：開音(yin)像制品店(dian)的(de)(de)(de)小(xiao)羅不(bu)久前從(cong)別(bie)人(ren)手里盤了(le)(le)一(yi)個店(dian)面下來，這個面積達15平方米的(de)(de)(de)店(dian)面位于(yu)次繁華(hua)地段，每天的(de)(de)(de)人(ren)流量也十分的(de)(de)(de)可觀，可是(shi)租金(jin)卻非常便(bian)宜(yi)，每月只(zhi)要(yao)800元，小(xiao)羅以(yi)為撿到(dao)了(le)(le)便(bian)宜(yi)，偷(tou)偷(tou)直樂。沒想到(dao)，花了(le)(le)一(yi)萬多元裝修(xiu)停當，隆重開張還不(bu)到(dao)一(yi)個月，一(yi)紙《拆違通知書》把他打了(le)(le)滿頭暈(yun)。原(yuan)來，上(shang)家通過(guo)內部關(guan)系(xi)得知店(dian)面遲(chi)早要(yao)拆，便(bian)來了(le)(le)個金(jin)蟬脫殼，撈(lao)了(le)(le)一(yi)票便(bian)溜之大吉，剩了(le)(le)個箍(gu)兒讓(rang)小(xiao)羅來套。所以(yi)，在租店(dian)面之前，一(yi)定要(yao)對店(dian)面的(de)(de)(de)情況(kuang)作一(yi)番仔細的(de)(de)(de)調查(cha)了(le)(le)解。

　　房東(dong)的(de)(de)背景(jing)：有的(de)(de)人急(ji)于尋找店(dian)(dian)面(mian)，就滿大街搜尋，有時還真能(neng)被他找到幾家正(zheng)掛著“轉讓(rang)”字(zi)樣的(de)(de)店(dian)(dian)面(mian)，便迫不及待地與(yu)之(zhi)談判、交付定(ding)金甚至租金。其(qi)實這(zhe)種做法是極其(qi)草率的(de)(de)，很容(rong)易帶來一系列的(de)(de)后遺癥。假如你(ni)真的(de)(de)看(kan)中了店(dian)(dian)面(mian)，最好先從側(ce)面(mian)打聽到真正(zheng)的(de)(de)房東(dong)(即產權所(suo)有者(zhe))，對其(qi)背景(jing)情況基本(ben)了解，覺得(de)可靠后再進(jin)行接觸。

　　一般(ban)最好直(zhi)接與真(zhen)正(zheng)的(de)房(fang)東(dong)談，假如(ru)房(fang)東(dong)表示已將承包(bao)權出(chu)租(zu)，不愿再(zai)插手時，你(ni)再(zai)與現在的(de)店(dian)主談判也不遲。另(ling)外，一旦談成功，也要(yao)注(zhu)意必須正(zheng)式前協議并要(yao)求(qiu)到房(fang)產所(suo)有者那里更(geng)改租(zu)賃人姓(xing)名。

　　同(tong)(tong)業(ye)競爭情況(kuang)主要(yao)(yao)是(shi)(shi)經營業(ye)績的(de)情況(kuang)、商(shang)(shang)品的(de)價(jia)格(ge)水(shui)平。考察(cha)同(tong)(tong)一地(di)段同(tong)(tong)類(lei)商(shang)(shang)店(dian)的(de)經營業(ye)績，可(ke)(ke)以初步測算出租此店(dian)面可(ke)(ke)能產生的(de)利潤狀況(kuang);而(er)考察(cha)他們(men)的(de)商(shang)(shang)品價(jia)格(ge)水(shui)平，是(shi)(shi)為了據此確(que)定自己今后的(de)商(shang)(shang)品價(jia)位。這些都是(shi)(shi)十分必要(yao)(yao)的(de)

　　客(ke)流(liu)(liu)(liu)狀(zhuang)(zhuang)況“客(ke)流(liu)(liu)(liu)”就是“錢流(liu)(liu)(liu)”，考察客(ke)流(liu)(liu)(liu)狀(zhuang)(zhuang)況，不(bu)僅能(neng)使你對今后(hou)(hou)的(de)(de)經營(ying)狀(zhuang)(zhuang)況胸(xiong)有成竹(zhu)，而且(qie)還(huan)能(neng)為(wei)你決定今后(hou)(hou)的(de)(de)營(ying)銷重點(dian)提供科學(xue)(xue)的(de)(de)依據。客(ke)流(liu)(liu)(liu)狀(zhuang)(zhuang)況主要考察這(zhe)些內容：①附(fu)近的(de)(de)單位和(he)住(zhu)家情(qing)況，包(bao)括有多少住(zhu)宅樓群(qun)、機(ji)關(guan)單位、公司、學(xue)(xue)校甚至其他店(dian)(dian)(dian)家(這(zhe)些店(dian)(dian)(dian)家極有可能(neng)會成為(wei)你的(de)(de)常客(ke));②過往(wang)人群(qun)的(de)(de)結構特性，包(bao)括他們的(de)(de)年齡、性別、職業等的(de)(de)結構特性和(he)消費習(xi)慣;③客(ke)流(liu)(liu)(liu)的(de)(de)淡(dan)(dan)旺季狀(zhuang)(zhuang)況。比如學(xue)(xue)校附(fu)近的(de)(de)店(dian)(dian)(dian)面(mian)要考慮(lv)寒(han)暑假(jia)、機(ji)關(guan)和(he)公司集中地段的(de)(de)店(dian)(dian)(dian)面(mian)就必須掌握他們的(de)(de)上下班時(shi)(shi)間(jian)、車站附(fu)近的(de)(de)店(dian)(dian)(dian)面(mian)應摸清旅客(ke)淡(dan)(dan)旺季的(de)(de)規律(lv)，這(zhe)些都是你設定營(ying)業時(shi)(shi)間(jian)的(de)(de)重要依據。

　　第三步：盡快拿下看中的店面

　　一旦找到理想的(de)店(dian)面，就要(yao)當機(ji)立斷，出(chu)手迅捷，盡快拿下看中的(de)店(dian)面，否則夜長夢多，很有可能會因(yin)你的(de)片刻遲疑(yi)而被別人(ren)捷足先登，導致錯失良機(ji)。談(tan)判自然是至關重要(yao)的(de)。

服裝創業計劃書2

　　前言：

　　是擇業(ye)(ye)(ye)還(huan)是創(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)？擺在我(wo)(wo)(wo)們(men)面前(qian)的(de)(de)，是殘(can)酷的(de)(de)選擇。所以說(shuo)我(wo)(wo)(wo)們(men)是被(bei)(bei)逼到(dao)創(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)的(de)(de)風口浪(lang)尖的(de)(de)，但(dan)這也并不代表我(wo)(wo)(wo)們(men)就(jiu)因(yin)此始(shi)終是被(bei)(bei)動的(de)(de)，并因(yin)被(bei)(bei)動而始(shi)終感(gan)到(dao)悲觀(guan)。我(wo)(wo)(wo)們(men)應該充分想念自(zi)(zi)(zi)(zi)己(ji)(ji)，并發揮個人(ren)(ren)能力，努(nu)力將被(bei)(bei)動轉變(bian)為(wei)主動，這才是我(wo)(wo)(wo)們(men)的(de)(de)最終出路。然而何謂大(da)學生自(zi)(zi)(zi)(zi)主創(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)？查看(kan)了諸多(duo)解釋，在我(wo)(wo)(wo)看(kan)來，大(da)學生自(zi)(zi)(zi)(zi)主創(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)就(jiu)是改變(bian)就(jiu)業(ye)(ye)(ye)觀(guan)念，利(li)用自(zi)(zi)(zi)(zi)己(ji)(ji)的(de)(de)知識(shi)、才能和(he)技術(shu)以自(zi)(zi)(zi)(zi)籌(chou)資金、技術(shu)入(ru)股、尋求(qiu)合作等方式創(chuang)(chuang)(chuang)立新的(de)(de)就(jiu)業(ye)(ye)(ye)崗位(wei)，即(ji)畢業(ye)(ye)(ye)生不做現有就(jiu)業(ye)(ye)(ye)崗位(wei)的(de)(de)競爭者，而是為(wei)自(zi)(zi)(zi)(zi)己(ji)(ji)、為(wei)社會更多(duo)的(de)(de)人(ren)(ren)創(chuang)(chuang)(chuang)造就(jiu)業(ye)(ye)(ye)機會。

　　在絕大多數人(ren)(ren)的(de)(de)(de)觀念中(zhong)，從小(xiao)學(xue)(xue)(xue)到(dao)大學(xue)(xue)(xue)畢(bi)(bi)業(ye)最關(guan)鍵的(de)(de)(de)問題是找(zhao)到(dao)一個工(gong)資高、地(di)位穩定(ding)的(de)(de)(de)職業(ye)。然而(er)這個社會(hui)(hui)現有(you)的(de)(de)(de)崗位是有(you)限的(de)(de)(de)，中(zhong)國教育(yu)部(bu)認為我國適齡人(ren)(ren)口入(ru)學(xue)(xue)(xue)率到(dao)20xx年要接近15％，（現為8。6％）。因(yin)此有(you)關(guan)人(ren)(ren)士預計(ji)：21世紀的(de)(de)(de)失業(ye)大軍將主要是大學(xue)(xue)(xue)畢(bi)(bi)業(ye)生(sheng)。如果他們無所事事地(di)等(deng)待就業(ye)機(ji)會(hui)(hui)的(de)(de)(de)到(dao)來(lai)，將是智力資源(yuan)難(nan)以估計(ji)的(de)(de)(de)損失。因(yin)此，大學(xue)(xue)(xue)生(sheng)與(yu)社會(hui)(hui)力量(liang)合作(zuo)，與(yu)家庭合作(zuo)，與(yu)同(tong)學(xue)(xue)(xue)合作(zuo)創造屬(shu)于自(zi)己(ji)的(de)(de)(de)產業(ye)或社會(hui)(hui)新(xin)的(de)(de)(de)產業(ye)，不僅是一種(zhong)可能，而(er)且也(ye)是一種(zhong)必需。

　　一、項目介紹

　　家住常(chang)熟(shu)，常(chang)熟(shu)更是(shi)個服(fu)裝行業(ye)之鄉，這(zhe)對我來說，可(ke)以(yi)說是(shi)地利人(ren)和。那(nei)天時呢？

　　新的時代給(gei)行業(ye)社會責任工(gong)作(zuo)帶(dai)來新的要求。20xx年，中(zhong)國紡(fang)織(zhi)工(gong)業(ye)聯(lian)合會著眼全(quan)球經濟環境、立足行業(ye)發(fa)展形勢，在以(yi)往社會責任工(gong)作(zuo)的基礎上，給(gei)中(zhong)國紡(fang)織(zhi)服裝行業(ye)的社會責任體系建設提(ti)出了新的命題(ti)——打造(zao)負責任品牌，促進可持(chi)續消(xiao)費。

　　據了解，該(gai)項(xiang)目于(yu)20xx年(nian)3月正式啟動(dong)，分為發(fa)出(chu)行(xing)業(ye)(ye)倡議、服裝企業(ye)(ye)發(fa)布社(she)會責任(ren)(ren)報告(gao)、報告(gao)評價反饋(kui)企業(ye)(ye)管(guan)理(li)(li)提升三(san)個階(jie)段，歷時半年(nian)。通(tong)過聯(lian)合(he)發(fa)布《中(zhong)國(guo)服裝行(xing)業(ye)(ye)社(she)會責任(ren)(ren)集體行(xing)動(dong)宣言》，以及集體參(can)與“以報告(gao)促管(guan)理(li)(li)”的責任(ren)(ren)提升過程，點面結合(he)，自上而(er)下(xia)地推動(dong)行(xing)業(ye)(ye)企業(ye)(ye)在(zai)社(she)會責任(ren)(ren)領(ling)域的協調(diao)行(xing)動(dong)以及在(zai)履責績效(xiao)方面的良(liang)性競爭，強化和挖掘(jue)服裝企業(ye)(ye)的社(she)會責任(ren)(ren)管(guan)理(li)(li)能力(li)和可(ke)持續(xu)發(fa)展潛力(li)。

　　綜上所(suo)述，對于我來(lai)說，今天(tian)紡織服裝行業的創業占據了天(tian)時地利人(ren)和。

　　（一）、公司經營宗旨及目標

　　宗(zong)旨：公司始終堅持利益共享原則，絕不公以個(ge)人(ren)私(si)利為導(dao)向，而作出有悖各商業聯系間各個(ge)實體的行(xing)為。

　　目標：將依托地區(qu)服裝(zhuang)產業的優勢前(qian)提，發揮個人和集體的聰明才智，努力(li)將服裝(zhuang)產業做(zuo)大做(zuo)強(qiang)，最終將其打造成一個富有實力(li)的企業。

　　（二）、 業務范圍

　　主(zhu)要(yao)的經營(ying)服(fu)裝(zhuang)為主(zhu)，但隨著(zhu)公司的擴大，公司逐漸涉入與服(fu)裝(zhuang)有(you)關的各個行(xing)業，如：布料(liao)生產，布料(liao)染整加(jia)工(gong)，服(fu)裝(zhuang)加(jia)工(gong)，產品(pin)銷售，金融投(tou)資(zi)。

　　早期，針對(dui)零售(shou)商(shang)的加工訂貨。

　　中早期，在(zai)加工訂貨的同時，開始自(zi)產自(zi)銷。

　　中(zhong)期，擁有自(zi)己的銷售渠(qu)道，開始建立自(zi)己的品牌特色。

　　中(zhong)后期，擁有自(zi)己的“后背軍團(tuan)”，進入(ru)布料(liao)加工，紡(fang)織(zhi)行業，以及(ji)染(ran)整(zheng)加工。

　　后期，形成服(fu)(fu)裝一條龍布局，輻(fu)射服(fu)(fu)裝行業的方(fang)(fang)方(fang)(fang)面(mian)(mian)面(mian)(mian)。

　　（三）、公司管理

　　1、管理思想

　　優良科(ke)學管理的前提是確定(ding)和(he)貫徹正確先進(jin)的管理思想。我們將持集(ji)體(ti)利益共享的原則，重視企(qi)業各個(ge)部門人(ren)員的個(ge)人(ren)利益，并給予每個(ge)人(ren)自由發揮(hui)的機制，以此激勵每個(ge)人(ren)充分發揮(hui)個(ge)人(ren)能力，為(wei)企(qi)業謀劃更(geng)好(hao)的未來(lai)。

　　2、管理隊伍

　　公司的發(fa)揮(hui)戰略(lve)，人才戰略(lve)是(shi)(shi)其(qi)中非常(chang)重要(yao)的一點。因此吸(xi)納各方(fang)人才，將是(shi)(shi)公司的戰略(lve)要(yao)點。我們將利用各方(fang)關系，竭力(li)吸(xi)納各方(fang)人才，以此構(gou)建一支(zhi)充滿省(sheng)略(lve)，才能(neng)出眾(zhong)的管理隊伍(wu)。

　　3、管理決策

　　早期，管(guan)理決策將由我(wo)(wo)們創(chuang)業(ye)(ye)小組(zu)(zu)人(ren)員(yuan)和家(jia)族待業(ye)(ye)本身具(ju)有服(fu)裝(zhuang)相關能(neng)力的(de)人(ren)員(yuan)組(zu)(zu)成(cheng)，并明確(que)劃分(fen)各自任務。我(wo)(wo)們創(chuang)業(ye)(ye)小組(zu)(zu)人(ren)員(yuan)將主要負責市場(chang)開發，以及對公司目標的(de)規(gui)劃的(de)決策；而原有家(jia)族行(xing)業(ye)(ye)人(ren)員(yuan)則負責廠務生產的(de)日常管(guan)理事(shi)務。

　　將(jiang)來，隨著公(gong)司的(de)做大做強(qiang)，公(gong)司的(de)管理決(jue)策(ce)將(jiang)由管理部門(men)決(jue)策(ce)，并(bing)細(xi)分許多市場直接機構貫徹(che)和(he)執行決(jue)策(ce)。同時建立自己公(gong)司的(de)實體店和(he)網店。

　　二、市場及競爭分析

　　（一）、市場介紹

　　服(fu)裝行業(ye)特點所蘊含的創業(ye)優勢：

　　1、服裝市場潛力巨大

　　作為擁有(you)13 億人(ren)口的(de)世界(jie)上最大(da)的(de)服(fu)裝(zhuang)消(xiao)(xiao)費(fei)市(shi)(shi)場，各類(lei)服(fu)裝(zhuang)類(lei)型和品牌都可(ke)以找到相應的(de)消(xiao)(xiao)費(fei)群(qun)體。以西方(fang)市(shi)(shi)場細(xi)分理論為依據，目前我(wo)(wo)國(guo)內(nei)銷(xiao)服(fu)裝(zhuang)品牌還遠(yuan)遠(yuan)不能(neng)滿(man)足消(xiao)(xiao)費(fei)者需(xu)求，因此(ci)發現并滿(man)足客(ke)戶需(xu)求，就有(you)很好(hao)的(de)創業的(de)機會和市(shi)(shi)場。在(zai)(zai)(zai)我(wo)(wo)看來，由(you)于中國(guo)經濟的(de)高(gao)(gao)速(su)發展，人(ren)們生活水平不斷提高(gao)(gao)，同(tong)時(shi)(shi)(shi)，也在(zai)(zai)(zai)接(jie)受新思潮的(de)影(ying)響而致。但由(you)于愛經濟水平的(de)約(yue)束，以及(ji)中國(guo)傳統節(jie)儉思想的(de)制約(yue)，人(ren)們大(da)多青睞(lai)的(de)往往是那些(xie)物(wu)美(mei)價廉的(de)時(shi)(shi)(shi)尚服(fu)飾。之所以，進(jin)幾年來在(zai)(zai)(zai)網上淘(tao)衣服(fu)的(de)很多，但在(zai)(zai)(zai)網上買的(de)話有(you)許多缺陷：一是，質量(liang)得不到保障，二是：價格還是有(you)點(dian)偏高(gao)(gao)。同(tong)時(shi)(shi)(shi)，不得不重點(dian)提出的(de)是大(da)學生那塊，因為其對(dui)(dui)時(shi)(shi)(shi)尚服(fu)飾的(de)要(yao)求最為強烈，特別是對(dui)(dui)物(wu)美(mei)價廉的(de)要(yao)求強烈。這樣也就促使(shi)了(le)許多時(shi)(shi)(shi)尚服(fu)裝(zhuang)店(dian)如雨后春(chun)筍般的(de)興(xing)起，它們的(de)貨(huo)源(yuan)市(shi)(shi)場將是一個特別巨(ju)大(da)的(de)市(shi)(shi)場。

　　2、服裝產業鏈條長且完整

　　服(fu)裝(zhuang)(zhuang)產(chan)(chan)業(ye)鏈上有(you)原輔材料供應商(shang)(shang)、服(fu)裝(zhuang)(zhuang)品牌、總代理批發、零售商(shang)(shang)，一直到(dao)消(xiao)費者(zhe)(zhe)。產(chan)(chan)業(ye)鏈又輻(fu)射出服(fu)裝(zhuang)(zhuang)加工企業(ye)和服(fu)裝(zhuang)(zhuang)外貿企業(ye)，上述(shu)均為(wei)主產(chan)(chan)業(ye)。此外，還有(you)跟(gen)服(fu)裝(zhuang)(zhuang)相關的媒體產(chan)(chan)業(ye)，高校教育產(chan)(chan)業(ye)，技術服(fu)務行業(ye)以及(ji)文化研究機(ji)構(gou)等等，幾乎涵蓋社(she)會分工的各個行業(ye)和專(zhuan)業(ye)不難看出，雖然(ran)服(fu)裝(zhuang)(zhuang)不是(shi)科(ke)技型很強的產(chan)(chan)品，但(dan)從原材料到(dao)消(xiao)費者(zhe)(zhe)手(shou)中卻(que)經歷(li)了諸多(duo)環節，這(zhe)條產(chan)(chan)業(ye)鏈長且完(wan)整，市場潛力巨大(da)，這(zhe)些特點(dian)都為(wei)創業(ye)提(ti)供了良好的“溫床”。

　　3、服裝本身具有特殊性

　　一(yi)是服(fu)裝(zhuang)時效(xiao)性(xing)強(qiang)，需求(qiu)(qiu)種類多(duo)。由(you)于服(fu)裝(zhuang)產品流行(xing)周(zhou)期短，主要(yao)表現在(zai)時裝(zhuang)季節性(xing)的更迭，每一(yi)季、每一(yi)階(jie)段都需要(yao)新的產品去補充市場(chang)(chang)，不斷地為消費者(zhe)提供新的產品和(he)服(fu)務，市場(chang)(chang)需求(qiu)(qiu)隨之增加。這種快速變化，給行(xing)業帶(dai)來無限的機(ji)會。

　　二是價(jia)格層次性針對性強。服(fu)裝產(chan)品的(de)定(ding)價(jia)受市場需(xu)求影響具有(you)高(gao)度(du)彈性，不論高(gao)端或低端市場，只要(yao)品牌定(ding)位準確，都能(neng)吸引不同消(xiao)(xiao)費者關(guan)注(zhu)購買。當前，消(xiao)(xiao)費者對價(jia)格的(de)接受程度(du)也日(ri)益(yi)擴大，企(qi)業所(suo)能(neng)獲得利(li)潤可觀。

　　三是質(zhi)量(liang)要求(qiu)(qiu)多樣，每個人需求(qiu)(qiu)和評價不同(tong)。不同(tong)人群、不同(tong)時間、不同(tong)層面的(de)需求(qiu)(qiu)提(ti)供(gong)了服裝行業廣闊(kuo)的(de)市場(chang)空間，同(tong)時也提(ti)供(gong)了巨大的(de)創業機會。即使開個小服裝店、小飾品(pin)店，只要能滿足(zu)客戶需求(qiu)(qiu)，就會有市場(chang)。如果(guo)能做(zuo)出(chu)優質(zhi)品(pin)牌，更是前(qian)途無量(liang)。

　　（二）市場機會及環境

　　說明：一個新(xin)興企業，一開始就(jiu)想走名牌路線，是不可成(cheng)功的，甚至有可以招(zhao)致自(zi)己，創業之路的失敗(bai)。我們(men)應該量力而行，采取循序漸進的方法，一步一步穩(wen)托穩(wen)妥打(da)公司(si)(si)初(chu)期：我們(men)規(gui)劃(hua)著先打(da)開零售商將產品市場信(xin)息打(da)開，并(bing)吸納許多忠實客戶，為公司(si)(si)傳播影響。

　　由于(yu)家里從(cong)事的(de)就是服(fu)(fu)裝(zhuang)加工，因(yin)此，對(dui)于(yu)服(fu)(fu)裝(zhuang)行業還是具有一定(ding)(ding)了解。而且(qie)從(cong)各方(fang)面(mian)了解，我發覺許多時裝(zhuang)店衣服(fu)(fu)質量(liang)是很(hen)差，但價(jia)格仍然很(hen)貴。在(zai)仔細詢(xun)問才發現(xian)：原來它們的(de)服(fu)(fu)裝(zhuang)是從(cong)批發商那里進來的(de)，進價(jia)較(jiao)高。因(yin)此，假如說(shuo)我們能(neng)夠直(zhi)接繞過中間商，而向(xiang)零(ling)(ling)售(shou)商供(gong)(gong)貨，并以每件只賺(zhuan)固(gu)定(ding)(ding)利潤(run)的(de)低價(jia)供(gong)(gong)貨，同時保(bao)證質量(liang)，其市場前景將是十分廣闊的(de)。零(ling)(ling)售(shou)商的(de)廣布(bu)性(xing)，也(ye)將為公司品牌創(chuang)造提供(gong)(gong)有利條件。

　　名牌服飾的(de)市場影(ying)響(xiang)力和(he)質(zhi)量(liang)保證，固然較強，但由于每年廣告費活動費等(deng)投(tou)入(ru)巨大，其產品價格(ge)也就不可(ke)能會太低，憑借著物美價謙的(de)優勢，我(wo)敢說市場前景將(jiang)是廣闊的(de)。

　　（三）市場競爭分析

　　由(you)于彩物美(mei)價廉(lian)的(de)低價策略(lve)(lve)，其競(jing)爭力可想可知。不過仍會(hui)(hui)有潛(qian)在的(de)競(jing)爭，許(xu)(xu)多企業在看到我(wo)們采(cai)取這樣(yang)策略(lve)(lve)所收到良好(hao)效(xiao)果后，仍會(hui)(hui)紛(fen)紛(fen)效(xiao)法，同時，許(xu)(xu)多品牌廠商，也(ye)會(hui)(hui)采(cai)取代價策略(lve)(lve)來(lai)爭奪市場。但(dan)由(you)于本公司依(yi)靠互利共(gong)贏所構建(jian)的(de)擴(kuo)大銷售體系(xi)，同時，在消費者(zhe)心中建(jian)立的(de)物美(mei)聯(lian)社價廉(lian)的(de)形象，將(jiang)會(hui)(hui)為我(wo)們贏得(de)有利條件。

　　（四）群體目標

　　國內成年(nian)(nian)服裝年(nian)(nian)齡段分(fen)類基本為：18—30歲(sui)，30—45歲(sui)，45—65歲(sui)，65歲(sui)以上。

　　1、18—30歲：該(gai)年齡段的(de)(de)消(xiao)費群體(ti)(ti)是服裝(zhuang)消(xiao)費的(de)(de)最主要的(de)(de)群體(ti)(ti)，是消(xiao)費群體(ti)(ti)中(zhong)服裝(zhuang)購買(mai)頻率最多，總(zong)體(ti)(ti)購買(mai)金額較多的(de)(de)群體(ti)(ti)，其(qi)中(zhong)女性(xing)消(xiao)費的(de)(de)頻率高于男性(xing)。該(gai)群體(ti)(ti)具有一定的(de)(de)經濟基(ji)礎，很強的(de)(de)購買(mai)欲(yu)望，時尚、追求(qiu)流行、個性(xing)、敢于嘗試新事物。

　　2、30—45歲：該(gai)年齡段的消費群(qun)(qun)體(ti)(ti)是(shi)服裝消費的主要群(qun)(qun)體(ti)(ti)，是(shi)消費群(qun)(qun)體(ti)(ti)中購(gou)買單件服裝價值(zhi)最(zui)高(gao)的群(qun)(qun)體(ti)(ti)。

　　該群體是消費群體中經濟基(ji)礎最為雄厚的(de)(de)群體，購買欲(yu)望(wang)同樣較強。但該群體大多數的(de)(de)人生觀(guan)和價(jia)值已相對(dui)成熟，因(yin)此對(dui)風格、對(dui)時尚都有自(zi)己(ji)的(de)(de)喜(xi)好(hao)，其中相當(dang)部分人已有自(zi)己(ji)喜(xi)好(hao)的(de)(de)品(pin)牌，對(dui)新品(pin)牌的(de)(de)接受程(cheng)度較低。

　　3、45—65歲和65歲以上就不用考慮了

　　從上面數據可知，18—45歲這兩個年齡段(duan)的(de)(de)(de)(de)(de)消費力(li)相對較高。而處于(yu)該年齡段(duan)的(de)(de)(de)(de)(de)女(nv)性大多(duo)都是職(zhi)業女(nv)性或(huo)年輕少婦，她們對于(yu)服(fu)(fu)裝(zhuang)(zhuang)的(de)(de)(de)(de)(de)追求較為強烈(lie)，但對服(fu)(fu)裝(zhuang)(zhuang)的(de)(de)(de)(de)(de)檔(dang)次不會過分要求。本(ben)服(fu)(fu)裝(zhuang)(zhuang)服(fu)(fu)飾店的(de)(de)(de)(de)(de)目標對象主(zhu)要定在20—35歲之間的(de)(de)(de)(de)(de)職(zhi)業女(nv)性和(he)有工(gong)作的(de)(de)(de)(de)(de)主(zhu)婦。前(qian)者是所謂的(de)(de)(de)(de)(de)單(dan)身貴族(zu)，后(hou)者被(bei)稱(cheng)為雙薪族(zu)。這一目標群體月收入約在1500元(yuan)以(yi)上，無家(jia)庭(ting)經濟負擔或(huo)屬于(yu)小康生活家(jia)庭(ting)，她們多(duo)注重(zhong)服(fu)(fu)裝(zhuang)(zhuang)服(fu)(fu)飾的(de)(de)(de)(de)(de)款式和(he)搭配，自由(you)支配的(de)(de)(de)(de)(de)費用較多(duo)。

　　三、服務

　　（一）服務內容

　　基本服務：零售(shou)商將(jiang)(jiang)有公(gong)司(si)每(mei)次供(gong)貨前，所提供(gong)服裝照片，以供(gong)選(xuan)擇(ze)。零售(shou)商逃選(xuan)完(wan)畢，將(jiang)(jiang)住處上報，本公(gong)司(si)將(jiang)(jiang)為(wei)其量身(shen)生(sheng)產。

　　每次供貨(huo)時產品(pin)中(zhong)將夾帶一張產品(pin)成(cheng)本(ben)報單。

　　增(zeng)值服務：對向零售商發(fa)貨時產生的運輸(shu)費(fei)，稅費(fei)等中(zhong)間環節產生的費(fei)用，均由其(qi)承擔。不過若其(qi)能夠每期(qi)向本(ben)公司提供(gong)有(you)用的市場住處特別(bie)是消費(fei)者(zhe)消費(fei)購買傾(qing)向的住處可酌情減免。

　　協(xie)議服務(wu)：如若(ruo)其與本公(gong)司簽(qian)定長期(qi)供貨協(xie)議，本公(gong)司將保證每件只提取固定利潤(run)及優厚條件供貨，并將其納入合同范(fan)圍。

　　（二）產品及服務規劃

　　本公司完(wan)全遵從利益共享的原則，將任何(he)商業伙伴利益都(dou)納入考慮范圍，并以(yi)此建(jian)立一套服務于利益的服務流程。

　　（三）商業合同協議的訂立

　　1．零售單位只(zhi)須(xu)祟(sui)營業(ye)執(zhi)照復(fu)印(yin)(yin)件及(ji)負責人(ren)身份證復(fu)印(yin)(yin)件，可享受免押金，只(zhi)須(xu)撥(bo)打我們電話預約，我公司(si)按指(zhi)定(ding)時(shi)間送貨(huo)上(shang)門，并雙方簽訂合同。

　　2．依照有(you)關法律在(zai)與公司(si)簽訂1年或以上的(de)長期供貨協議后(hou)，可(ke)預交(jiao)(jiao)相當于本公司(si)所提貨物應收(shou)利(li)潤的(de)一半(ban)的(de)押金，待到產(chan)品買出后(hou)再續(xu)交(jiao)(jiao)另一半(ban)錢。

　　3．本(ben)(ben)公司(si)將保(bao)證自長期合(he)作的每(mei)次供(gong)貨(huo)(huo)，每(mei)件衣(yi)服只撮(cuo)固定利潤(run)，并(bing)且每(mei)次發(fa)貨(huo)(huo)到時，貨(huo)(huo)中夾帶一張成本(ben)(ben)報單，報單具有(you)法律效(xiao)力。

　　4．零售商每(mei)次向(xiang)本(ben)廠(chang)提供有用的市場住(zhu)處特別是消費(fei)者購(gou)買(mai)傾(qing)向(xiang)等到信息(xi)，本(ben)公(gong)司可酌情減免發貨途中(zhong)產生的間接費(fei)用。

　　5．零售(shou)(shou)商(shang)可將自己設計或者其(qi)(qi)它任(ren)何方式搞到的服裝樣(yang)版(ban)提供給本(ben)公司。本(ben)公司估算(suan)其(qi)(qi)有市場前景后(hou)，會酌(zhuo)情量產(chan)，再銷售(shou)(shou)。在銷售(shou)(shou)結束后(hou)的利(li)潤結算(suan)中，本(ben)公司將會按比服裝的銷售(shou)(shou)利(li)潤的35%給予其(qi)(qi)分成。同(tong)時，將其(qi)(qi)產(chan)品生產(chan)，銷售(shou)(shou)等(deng)到環節整(zheng)理成詳(xiang)細(xi)的會計分錄，經(jing)予其(qi)(qi)參詳(xiang)。會計分錄具法(fa)律效力。

　　四、營銷策略

　　（一）市場機構和營銷渠道選擇

　　早期(qi)時，我會利用大學同(tong)學網絡，給予他們(men)一定報酬(chou)，讓其帶著本公司的(de)優惠(hui)條件，向(xiang)各零售(shou)(shou)商(shang)進行點對點推銷，以(yi)獲取(qu)于那些(xie)零售(shou)(shou)商(shang)簽訂長期(qi)供貨協訂。

　　將(jiang)來，我們(men)將(jiang)充(chong)分信(xin)賴(lai)與零售商所建立的(de)關系，利用其直(zhi)接與消費者接觸的(de)有(you)利條件所能即(ji)(ji)時向我們(men)反饋的(de)有(you)力(li)市場信(xin)息，并能依(yi)此即(ji)(ji)時制定有(you)利的(de)營業員銷策略(lve)。同時，我們(men)會建立公(gong)司專門的(de)營銷機構，加以(yi)輔佐。

　　（二）營銷隊伍和管理

　　早期的(de)(de)(de)(de)營(ying)銷團隊，將(jiang)是(shi)由我組建的(de)(de)(de)(de)一個多層(ceng)(ceng)次推(tui)銷體系(xi)。每(mei)一層(ceng)(ceng)次：是(shi)由我直(zhi)(zhi)接(jie)委任(ren)的(de)(de)(de)(de)同(tong)學；二層(ceng)(ceng)次：則是(shi)由我直(zhi)(zhi)接(jie)委任(ren)的(de)(de)(de)(de)同(tong)學它們(men)自己委任(ren)的(de)(de)(de)(de)同(tong)學組成(cheng)。三層(ceng)(ceng)、四層(ceng)(ceng)……以(yi)(yi)此類推(tui)。它們(men)主要的(de)(de)(de)(de)任(ren)務是(shi)幫助本公(gong)司拉(la)客房這樣做的(de)(de)(de)(de)好(hao)處(chu)是(shi)：可利用大學同(tong)學來自全(quan)國各(ge)地特點(dian)，并(bing)以(yi)(yi)本公(gong)司制定(ding)的(de)(de)(de)(de)優惠政策為推(tui)銷的(de)(de)(de)(de)內容，雙重優勢，將(jiang)會為本公(gong)司客戶的(de)(de)(de)(de)確立(li)，以(yi)(yi)及銷售系(xi)統的(de)(de)(de)(de)迅速擴大創造極(ji)為有利的(de)(de)(de)(de)條(tiao)件。我們(men)對推(tui)銷系(xi)統的(de)(de)(de)(de)管理，將(jiang)采取自由原則。并(bing)且按照他們(men)個人推(tui)銷的(de)(de)(de)(de)，并(bing)與(yu)其簽訂長期供貨協議(yi)的(de)(de)(de)(de)店(dian)來算工資。

　　將來，隨(sui)著(zhu)自(zi)己(ji)擁有廣闊的銷售體系(xi)，因此，公司(si)的產品將會開辟自(zi)己(ji)的一(yi)個市(shi)場(chang)，并(bing)且(qie)也(ye)吸納了許多(duo)忠實客戶，此時，我們會趨勝追擊(ji)，適(shi)時建立起自(zi)己(ji)的品牌。

　　（三）客戶關系建立

　　早期，我們將主要(yao)關(guan)注與零售商關(guan)系的(de)(de)(de)建(jian)立，以所(suo)與其簽訂(ding)的(de)(de)(de)合(he)同協議倡導(dao)，在(zai)與其雙贏的(de)(de)(de)基礎(chu)上(shang)，建(jian)成一個完整(zheng)的(de)(de)(de)利益相關(guan)整(zheng)體。（本公(gong)司領帶于(yu)零售商的(de)(de)(de)銷售，而零售商則依賴于(yu)本公(gong)司的(de)(de)(de)產品。）

　　將(jiang)來(lai)，我們的目光將(jiang)主要投身消費(fei)群體，繼續推行(xing)物美價廉的消費(fei)者為導(dao)向，產(chan)品(pin)更(geng)加符合口(kou)味的品(pin)牌戰略，并以次建立更(geng)多的忠實客戶(hu)網絡。

　　五、資金需求及籌措方法

　　早期(qi)，市場(chang)建(jian)立(li)，將花費巨大，而整個活(huo)動的花費將由家(jia)族(zu)產業承擔(dan)。

　　將來，在建立自己(ji)的(de)品(pin)牌(pai)，會同時實行(xing)兩種方案。一(yi)是(shi)：現有的(de)銷(xiao)售方案，仍主要以物美價廉(lian)的(de)策略為主；二是(shi)：依托自己(ji)的(de)品(pin)牌(pai)，開發另一(yi)條銷(xiao)售網(wang)絡，采取加(jia)盟(meng)(meng)的(de)方式組(zu)建。前(qian)者由(you)于實行(xing)加(jia)工訂貸(dai)，所(suo)以資金主要由(you)零售商承擔(dan)；后(hou)者由(you)于實行(xing)加(jia)盟(meng)(meng)方式，公司拿一(yi)半，加(jia)盟(meng)(meng)商拿一(yi)半。

　　六、風險分析

　　1、 資源（原材料(liao)/供(gong)應(ying)商）風險

　　我們的(de)公司首先是(shi)設計(ji)集(ji)時(shi)尚(shang)、個性、質量為一體；其次是(shi)能加(jia)上(shang)(shang)我們自己標(biao)簽的(de)商品（衣服在后(hou)領上(shang)(shang)打上(shang)(shang)我們的(de)標(biao)簽貨(huo)LOGO語言，褲(ku)子在后(hou)腰(yao)上(shang)(shang)也要打上(shang)(shang)我們的(de)標(biao)簽貨(huo)LOGO）。

　　2、進貨的風險

　　由于貨(huo)源過于單一(yi)不是顧客所喜歡的(de)樣式、在批發(fa)市場(chang)(chang)批發(fa)的(de)貨(huo)物(wu)出(chu)現質量問(wen)題，而(er)無法進行(xing)退換(huan)、進貨(huo)人員工(gong)作(zuo)失誤和采購預測不準，超出(chu)預算、運貨(huo)途中出(chu)現意外（發(fa)生車禍(huo)造乘人員傷(shang)亡）、及市場(chang)(chang)不確定性(xing)風險等。

　　3、生產不(bu)確定性風險

　　商(shang)品質量是關(guan)系到(dao)(dao)企(qi)業生存的(de)(de)關(guan)鍵所在，質量的(de)(de)優劣(lie)是提高企(qi)業信譽的(de)(de)一個重(zhong)要因(yin)素。由(you)一個消費(fei)者(zhe)至少能影響身(shen)邊至少20個消費(fei)者(zhe)的(de)(de)連鎖反映可以(yi)看到(dao)(dao)質量對顧客的(de)(de)重(zhong)要性，商(shang)品出現(xian)質量問題，商(shang)家應負(fu)承擔的(de)(de)責任

　　4、成本控制風險

　　主要從(cong)資(zi)(zi)金的投(tou)入，商品的成本分析，期間費用(yong)，商品的銷售利(li)潤，預測現金流(liu)量表(biao)，預測利(li)潤表(biao)，預測資(zi)(zi)產負(fu)債表(biao)，主營業(ye)務(wu)利(li)潤率(lv)，總資(zi)(zi)產利(li)潤表(biao)，成本費用(yong)利(li)潤率(lv)等方面分析企業(ye)的財務(wu)狀(zhuang)況。

　　5、資(zi)金鏈(lian)的(de)風險(xian)

　　1）積(ji)壓的商品不能賣出而不能得到貨款

　　2）不能(neng)(neng)購買新(xin)貨(huo)，使產(chan)品不能(neng)(neng)更新(xin)，顧客(ke)失去購買欲望

　　3）工(gong)人(ren)工(gong)資不能如期解決

　　6、競爭風險

　　競爭(zheng)激(ji)烈(lie)的(de)時(shi)代需(xu)要明確競爭(zheng)者的(de)各種狀況(kuang)，主要從(cong)技術、商品的(de)價格(ge)、服務等(deng)方面與(yu)(yu)競爭(zheng)者比較制定競爭(zheng)策略(lve)，明確自己的(de)優勢與(yu)(yu)不足之處(chu)，以便更好地(di)適應時(shi)代的(de)發展。

　　7、管(guan)理(li)風險（含人事/人員(yuan)流(liu)動/關(guan)鍵雇員(yuan)依賴(lai)）

　　投(tou)資是(shi)一項經(jing)營(ying)人(ren)才的(de)業務。在開始我們構建(jian)一直有(you)直接技術(shu)與經(jing)驗的(de)管理隊伍(wu)，為公(gong)司制定切實可(ke)行(xing)的(de)決策，執行(xing)最有(you)效率的(de)任務，并邀(yao)請(qing)具有(you)各(ge)專業技術(shu)及管理經(jing)驗的(de)人(ren)員加入；并擔(dan)任重(zhong)要職(zhi)務，由于人(ren)員的(de)流動性，因而需要一個合理的(de)雇員聘用準則，營(ying)造(zao)可(ke)持續(xu)發展的(de)和諧環境，控制突發事件。

　　七、總結

　　隨著互聯網(wang)的(de)(de)(de)迅速(su)(su)普及(ji)以(yi)及(ji)電子商務的(de)(de)(de)飛(fei)速(su)(su)發(fa)展，網(wang)上購物已經(jing)成為(wei)很多消費者，尤(you)其是(shi)新崛起的(de)(de)(de)年(nian)輕(qing)一代消費群體(ti)所(suo)接受和(he)青(qing)睞的(de)(de)(de)消費模式。而(er)實(shi)體(ti)店與網(wang)店的(de)(de)(de)結合(he)更是(shi)各種(zhong)利(li)益的(de)(de)(de)最大(da)化。最主(zhu)要的(de)(de)(de)是(shi)服裝(zhuang)行(xing)業的(de)(de)(de)投(tou)資小，盈利(li)可觀，并且(qie)資金回收較快。服裝(zhuang)行(xing)業容易(yi)(yi)進入也容易(yi)(yi)啟(qi)動。我家本身擁有的(de)(de)(de)一個服裝(zhuang)加(jia)工場，以(yi)及(ji)它們(men)在(zai)這(zhe)十多年(nian)的(de)(de)(de)歷(li)程中所(suo)吸納的(de)(de)(de)客戶為(wei)起點，并依托這(zhe)些優勢(shi)前提，發(fa)揮(hui)自己的(de)(de)(de)聰明才智，將其發(fa)展成一個富有實(shi)力的(de)(de)(de)企業。所(suo)以(yi)在(zai)我看來，投(tou)資服裝(zhuang)相(xiang)信會是(shi)不錯的(de)(de)(de)選擇。

　　基于(yu)調(diao)查分析以及(ji)通(tong)過創業計劃書的敘寫(xie)，相信我們店成(cheng)功(gong)指日可待。

服裝創業計劃書3

　　一、 項目介紹

　　1、項(xiang)目名稱：*****休閑服(fu)裝(zhuang)店(dian)

　　2、主要從事男(nan)女(nv)(nv)休(xiu)閑(xian)服(fu)裝(zhuang)銷售，服(fu)裝(zhuang)以休(xiu)閑(xian)簡約為主，進門左(zuo)邊是(shi)男(nan)裝(zhuang)，右(you)邊是(shi)女(nv)(nv)裝(zhuang)（按中國的傳統習慣男(nan)左(zuo)女(nv)(nv)右(you)）。

　　3、選(xuan)擇開服(fu)裝(zhuang)店(dian)的原(yuan)因是服(fu)裝(zhuang)行(xing)業較為(wei)成(cheng)(cheng)熟(shu)，項目需求的成(cheng)(cheng)本較底，容易進入，容易啟動，而且自已對服(fu)裝(zhuang)也感(gan)興趣。

　　二、 經營理念

　　經營理念為廣大年輕人(ren)提供一個(ge)前衛(wei)流(liu)行的購(gou)物環境以及(ji)一個(ge)不(bu)同于其它商店的平臺。在選定行業(ye)之前，我先衡量自已的創業(ye)資(zi)金。因為各行各業(ye)的總投資(zi)有(you)高(gao)有(you)低，每一種行業(ye)都不(bu)一樣(yang)，根據本人(ren)的實(shi)際能力進行投資(zi)規劃。

　　三、 商品介紹

　　1、商品定位：服(fu)裝是為(wei)了滿足人們(men)最基(ji)本(ben)的(de)穿著(zhu)需要，又是能引導(dao)消(xiao)費者消(xiao)息趨向(xiang)的(de)行業(ye)，服(fu)裝消(xiao)費成為(wei)廣(guang)大消(xiao)費者和各階層人士的(de)必不可少的(de)需求。

　　2、市場前(qian)景：現在，服(fu)裝(zhuang)行業(ye)在不斷地(di)更新(xin)人(ren)們的(de)觀念，推動時代(dai)的(de)進步，款式新(xin)穎的(de)服(fu)裝(zhuang)前(qian)景廣闊。

　　四、 市場分析

　　1、目標群體：18—35歲年(nian)輕(qing)人為(wei)主。

　　2、優(you)勢(shi)：服裝比競爭(zheng)對手時尚、有個性，價位比競爭(zheng)對手低(di)，自身服裝搭配能力強(qiang)。

　　3、劣勢(shi)：企業經營(ying)經驗(yan)不足(zu)，對同類企業的了解不夠(gou)，沒有足(zu)夠(gou)的資金按自已(yi)的愿望做廣告。

　　4、機會：本縣其它(ta)同類服(fu)裝店(dian)的(de)(de)定價過高，本店(dian)可以(yi)以(yi)低價進一些時尚質量可靠的(de)(de)服(fu)裝，在假期進行大促(cu)銷，吸引大家注意本店(dian)。

　　5、威(wei)脅(xie)(xie)：在(zai)我縣有幾家同類服裝店(dian)，也(ye)許還(huan)會有新開的(de)(de)同類服裝店(dian)，最大的(de)(de)威(wei)脅(xie)(xie)是電(dian)子商(shang)務對傳統(tong)商(shang)業模式的(de)(de)沖擊，網購的(de)(de)日益流行(xing)。

　　五、 店面選址

　　把握“客(ke)流”和“錢流”，原則在車水(shui)馬(ma)龍(long)、人流熙攘的(de)(de)熱鬧地段(duan)開店，盡管成本增大，但成功幾率(lv)較高(gao)，因為川(chuan)流不息的(de)(de)人潮(chao)就是(shi)潛在的(de)(de)客(ke)源(yuan)，只要所銷(xiao)售的(de)(de)商品能滿足消費(fei)者的(de)(de)需要，就一定會(hui)有好(hao)的(de)(de)業績。

　　地點(dian)的(de)選擇對日后的(de)店(dian)面的(de)營(ying)運好壞(huai)影響很(hen)大，所以一定要(yao)找個商業圈(quan)位置好的(de)店(dian)面。服裝店(dian)必須開在(zai)交通發達，人(ren)口密集，前(qian)景(jing)廣闊以及固定人(ren)口多，地塊成(cheng)熟(shu)，消費力旺(wang)盛(sheng)的(de)地方。

　　客流量較大的地段有(you)：

　　1、縣(xian)城商業(ye)中心（鬧市(shi)區）

　　2、各種車站旁邊

　　3、各個學校(xiao)門(men)口或附近

　　4、農貿市場旁邊

　　5、大型(xing)生(sheng)活小(xiao)區門(men)口(kou)

　　本店(dian)擬選(xuan)址在縣城的步行街，這(zhe)里(li)人(ren)流多(duo)，步行利于客戶進店(dian)挑選(xuan)。

　　六、 市場營銷方案

　　1、產品：由于是時尚裝，款(kuan)式要求新(xin)穎、精致、高雅、時尚，面料較好(hao)，突出流行時尚特點(dian)，主要尺(chi)寸為1。55M—1。65M為主，要求做(zuo)工精細。

　　2、價格：定位中等消費(fei)水平，100—300元/件(jian)。

　　3、促銷方法：

　　（1） 店面外面懸掛橫幅。

　　（2） 店門口(kou)安裝電子(zi)屏幕(mu)，滾動介紹店內服(fu)裝信息。

　　（3） 在本(ben)縣的各個貼吧和網站(zhan)上，打促銷(xiao)廣告，發揮網絡的作(zuo)用。

　　（4） 開業一(yi)(yi)星期辦一(yi)(yi)些(xie)銷活動，如打折，買一(yi)(yi)送一(yi)(yi)，贈品及抽獎，發(fa)放積分(fen)卡等。

　　每年的幾大(da)節(jie)日(ri)，都搞幾次(ci)促銷活動(dong)，換季商品提前(qian)一星(xing)期成本(ben)價出售，回攏資金為主。

　　七、 管理方案

　　1、每天(tian)早(zao)晚(wan)兩次大掃除，營業時(shi)間(jian)內保(bao)持店內外干(gan)凈衛生整潔。

　　2、每星期二(er)、六模(mo)特衣服(fu)更(geng)換一(yi)次。

　　3、待客(ke)(ke)必(bi)須熱(re)情、仔細、認真(zhen)，客(ke)(ke)戶至上，多爭取回(hui)頭客(ke)(ke)。

　　4、節約(yue)用(yong)電，店內全部采用(yong)節能燈。

　　5、節約用水。

　　6、每天須(xu)盤點貨(huo)物。

　　八、 行業相關法律法規 民法通則、合同法、勞動法，

　　本企業的組織形式是個人獨(du)資店

　　九、 企業人員組織

　　1、制(zhi)(zhi)定(ding)好各種(zhong)完善的(de)管理制(zhi)(zhi)度，并(bing)經常檢查制(zhi)(zhi)度的(de)落實情況，獎罰分明。

　　2、企業人員與工作分配(pei)如(ru)下：

　　十、 投資效益可行性

　　本(ben)項(xiang)目啟動資金為10萬元(yuan)（主要是門面的(de)轉(zhuan)讓費(fei)(fei)、裝修費(fei)(fei)、營業執照費(fei)(fei)、廣告費(fei)(fei)及初(chu)次進貨(huo)的(de)貨(huo)款等）

服裝創業計劃書4

　　項目：零售服裝店(dian)，20平方(fang)米左右，走平民化路(lu)線，店(dian)址位于東莞(guan)工業區。

　　財(cai)務情況：準備(bei)投入5萬(wan)(wan)元(yuan)(yuan)資(zi)金(jin)，目前擁有2萬(wan)(wan)元(yuan)(yuan)閑余(yu)創業資(zi)金(jin)，服裝店(dian)計劃面(mian)積20平方米，店(dian)面(mian)租金(jin)1200元(yuan)(yuan)/月，店(dian)面(mian)轉讓費1萬(wan)(wan)元(yuan)(yuan)，裝修6000元(yuan)(yuan)，員工一名(ming)，試用期兩月，試用期間工資(zi)1300元(yuan)(yuan)/月，期滿(man)加提(ti)成。剩下的資(zi)金(jin)用來進(jin)貨。此外，蔡先(xian)生還(huan)開有一家補習(xi)班，每月可以提(ti)供(gong)資(zi)金(jin)6000元(yuan)(yuan)投入到服裝店(dian)，如果(guo)服裝店(dian)前期資(zi)金(jin)還(huan)有缺口，計劃用貸款(kuan)補缺。

　　針對蔡先(xian)生的情況，記者采(cai)訪了成功創業(ye)人(ren)伍(wu)小(xiao)姐(jie)，伍(wu)小(xiao)姐(jie)認為(wei)，開服裝(zhuang)店無非(fei)從鋪租、裝(zhuang)修、進貨環節(jie)和(he)人(ren)力成本來省錢。

　　租金支出并不大

　　包括店面(mian)(mian)租(zu)(zu)(zu)金(jin)和轉讓(rang)費(fei)(fei)，從(cong)蔡(cai)先生的情況來看，由于(yu)地處(chu)(chu)東莞工業區，店面(mian)(mian)租(zu)(zu)(zu)金(jin)僅1200元(yuan)每月，兩按一揭，前期(qi)也(ye)只需要一次(ci)性(xing)(xing)支付(fu)(fu)3600元(yuan)，所以，租(zu)(zu)(zu)金(jin)并不(bu)是(shi)(shi)一筆很大的支出。轉讓(rang)費(fei)(fei)才是(shi)(shi)應該重(zhong)點考慮(lv)之處(chu)(chu)，不(bu)過(guo)(guo)，無(wu)論(lun)是(shi)(shi)鋪(pu)租(zu)(zu)(zu)還是(shi)(shi)轉讓(rang)費(fei)(fei)，都可以通(tong)過(guo)(guo)和原(yuan)租(zu)(zu)(zu)客進(jin)行(xing)商討，爭取分(fen)期(qi)付(fu)(fu)款(kuan)，不(bu)過(guo)(guo)，分(fen)期(qi)付(fu)(fu)款(kuan)往(wang)(wang)往(wang)(wang)要付(fu)(fu)利息，對于(yu)有能力一次(ci)性(xing)(xing)付(fu)(fu)清鋪(pu)租(zu)(zu)(zu)和轉讓(rang)費(fei)(fei)的經營者，伍小姐不(bu)建議進(jin)行(xing)分(fen)期(qi)付(fu)(fu)款(kuan)。

　　裝修要親力親為

　　蔡先生的(de)(de)(de)(de)(de)服裝(zhuang)(zhuang)店目標(biao)客(ke)戶是普(pu)通老(lao)百姓，且店面只(zhi)(zhi)有20平方米，因此只(zhi)(zhi)需簡單的(de)(de)(de)(de)(de)貨架、醒目的(de)(de)(de)(de)(de)招(zhao)牌(pai)即可。普(pu)通的(de)(de)(de)(de)(de)招(zhao)牌(pai)只(zhi)(zhi)需100到(dao)200元(yuan)/塊。從店內的(de)(de)(de)(de)(de)整體規劃上，到(dao)石(shi)灰(hui)、地磚、燈泡、貨架等(deng)裝(zhuang)(zhuang)修(xiu)(xiu)的(de)(de)(de)(de)(de)材料的(de)(de)(de)(de)(de)購買、到(dao)店內的(de)(de)(de)(de)(de)裝(zhuang)(zhuang)修(xiu)(xiu)過程等(deng)，最好是親力(li)親為、親自監(jian)工，這樣既可以(yi)(yi)降低裝(zhuang)(zhuang)修(xiu)(xiu)成本，又(you)可避免偷工減(jian)料等(deng)情況的(de)(de)(de)(de)(de)發生。另外，地板、墻壁、貨架等(deng)各個裝(zhuang)(zhuang)修(xiu)(xiu)部分要分別請不同的(de)(de)(de)(de)(de)團隊(dui)做(zuo)，比一(yi)(yi)家裝(zhuang)(zhuang)修(xiu)(xiu)隊(dui)一(yi)(yi)條龍服務能省錢。伍(wu)小姐算了(le)一(yi)(yi)筆賬，假設店面需要10盞攝燈，自己(ji)配備(bei)好燈的(de)(de)(de)(de)(de)話，只(zhi)(zhi)需裝(zhuang)(zhuang)修(xiu)(xiu)團隊(dui)花(hua)上一(yi)(yi)天的(de)(de)(de)(de)(de)時間或一(yi)(yi)次性就可以(yi)(yi)搞定，費用(yong)大概只(zhi)(zhi)需要100元(yuan)。

　　進貨要多款少量

　　經(jing)(jing)過(guo)初步計算，由于店面(mian)只需要簡單(dan)貨(huo)(huo)(huo)架，每(mei)月有6000元的資金(jin)(jin)可(ke)以(yi)補(bu)充，轉(zhuan)讓(rang)費(fei)平攤下來(lai)(lai)按每(mei)月20xx元計，蔡先生首月尚(shang)有13000元左右的剩(sheng)余(yu)資金(jin)(jin)，在前期投入上并不(bu)存在資金(jin)(jin)緊缺的問題(ti)，如(ru)果(guo)用(yong)1萬元的資金(jin)(jin)用(yong)來(lai)(lai)進(jin)(jin)(jin)(jin)貨(huo)(huo)(huo)，按每(mei)件(jian)衣服20元的進(jin)(jin)(jin)(jin)貨(huo)(huo)(huo)成本來(lai)(lai)計算，可(ke)以(yi)一(yi)(yi)次(ci)性進(jin)(jin)(jin)(jin)貨(huo)(huo)(huo)500件(jian)，支(zhi)撐一(yi)(yi)個20平方米的店面(mian)有過(guo)之而無不(bu)及。她(ta)建議，對于沒有經(jing)(jing)驗的經(jing)(jing)營者，首次(ci)進(jin)(jin)(jin)(jin)貨(huo)(huo)(huo)最好拿多幾款，每(mei)款少拿貨(huo)(huo)(huo)，這樣雖然拿貨(huo)(huo)(huo)的成本可(ke)能高一(yi)(yi)點，但不(bu)用(yong)承擔(dan)滯銷(xiao)的風險。經(jing)(jing)營一(yi)(yi)段(duan)時間后，確(que)定(ding)哪個款式比較熱(re)銷(xiao)再補(bu)貨(huo)(huo)(huo)。等經(jing)(jing)營到比較成熟之時，再拓展業務，比如(ru)通(tong)過(guo)低價傾(qing)銷(xiao)等手段(duan)促銷(xiao)，或通(tong)過(guo)購買次(ci)品進(jin)(jin)(jin)(jin)行再加工來(lai)(lai)降低進(jin)(jin)(jin)(jin)貨(huo)(huo)(huo)成本。

　　招人要有試用期

　　開店初期，應(ying)盡量節約人(ren)力成本，20平方米店面，一名店員就足夠了(le)，最好規定一個(ge)約2個(ge)月(yue)(yue)的(de)試(shi)用(yong)(yong)期，不(bu)但(dan)可以(yi)節約人(ren)力成本，也(ye)可方便(bian)店主和勞工雙向(xiang)選擇。東莞的(de)勞力成本比起廣州(zhou)等大城市低，且(qie)工資月(yue)(yue)底結(jie)算，可以(yi)用(yong)(yong)每(mei)月(yue)(yue)的(de)營業收入補給，試(shi)用(yong)(yong)期間每(mei)月(yue)(yue)1300元對蔡(cai)先生來說，應(ying)該不(bu)會構成負(fu)擔(dan)。

服裝創業計劃書5

　　一、公司簡介：

　　***服(fu)(fu)裝(zhuang)(zhuang)服(fu)(fu)飾有(you)限公司由(you)深(shen)圳(zhen)資(zi)深(shen)服(fu)(fu)裝(zhuang)(zhuang)營銷策劃師靳海舟先生由(you)歐洲(zhou)MARLON(馬龍)服(fu)(fu)裝(zhuang)(zhuang)設計公司引入的VIVEN、DAVIS、LOREN等系列品牌于2008年在全(quan)國女裝(zhuang)(zhuang)之(zhi)都的深(shen)圳(zhen)創辦了**服(fu)(fu)裝(zhuang)(zhuang)服(fu)(fu)飾有(you)限公司。

　　公(gong)司(si)以品(pin)牌策(ce)劃(hua)為切入點，首創品(pin)牌批發的(de)營銷(xiao)模(mo)式，在(zai)全國(guo)各省級(ji)市發展(zhan)獨立(li)二級(ji)公(gong)司(si)合作(zuo)伙伴(ban)，在(zai)全國(guo)各縣/地級(ji)市尋找商業合作(zuo)伙伴(ban)進行交叉持股聯合經(jing)營，建立(li)長久而穩固的(de)合作(zuo)關系。

　　公司將建成(cheng)(cheng)以服(fu)裝、服(fu)飾(shi)、鞋帽(mao)、箱包(bao)等(deng)多種商品，以縣/地級(ji)市(shi)及發達鄉鎮為終端的覆(fu)蓋全國的強大(da)營(ying)銷網絡。所有(you)合(he)作伙伴可以在規模(mo)化經營(ying)下(xia)規避市(shi)場風險、低成(cheng)(cheng)本進貨和(he)強大(da)的管理(li)技術咨訊(支援)服(fu)務，將創業風險降到最(zui)低;同時，終身享受到總公司及二(er)級(ji)分(fen)公司的直接(jie)經濟利益。

　　二、綜合環境分析

　　1、宏觀(guan)環境分析

　　中國經(jing)(jing)(jing)濟(ji)經(jing)(jing)(jing)過近20年(nian)的(de)改革開放，主要以沿海區域的(de)特(te)殊政策(ce)(ce)(ce)和地緣優勢迅(xun)速(su)發展起來(lai)，同時也與內(nei)地逐漸(jian)拉開了(le)較大(da)差距(ju)，形成了(le)明(ming)顯的(de)梯度經(jing)(jing)(jing)濟(ji)和區域經(jing)(jing)(jing)濟(ji)格(ge)局。中央政府的(de)十(shi)一大(da)工作報告(gao)中明(ming)確(que)規劃了(le)重點調(diao)整國家總(zong)體(ti)經(jing)(jing)(jing)濟(ji)格(ge)局，將(jiang)(jiang)未(wei)來(lai)五年(nian)發展關注(zhu)點傾向(xiang)中、西部地區。一是(shi)通過產業(ye)轉(zhuan)移，以梯度形勢將(jiang)(jiang)經(jing)(jing)(jing)濟(ji)發展與增長向(xiang)內(nei)地擴散，二是(shi)以政策(ce)(ce)(ce)性、國家財政反哺性發展內(nei)地經(jing)(jing)(jing)濟(ji)，推(tui)動(dong)國內(nei)市(shi)場消費，特(te)別是(shi)對全民社保(bao)體(ti)系(xi)、教育體(ti)制的(de)重新(xin)調(diao)整改革，新(xin)三農(nong)政策(ce)(ce)(ce)的(de)實(shi)施，都將(jiang)(jiang)間接提高內(nei)地居民可消費水(shui)平，給零售服務等第(di)三產業(ye)帶來(lai)較大(da)的(de)發展空間。

　　近一年(nian)(nian)多以來，雖然(ran)(ran)(ran)經過以美國(guo)(guo)次貸為(wei)導(dao)火索的世(shi)界經濟(ji)下滑(hua)，以石油(you)、糧食、金(jin)屬等(deng)能(neng)源和原材料(liao)漲價(jia)從而拉(la)動(dong)全球物價(jia)飛(fei)漲。國(guo)(guo)內(nei)雖然(ran)(ran)(ran)經歷(li)了南方雪災(zai);512地(di)震;股市(shi)從07下半年(nian)(nian)的6800點跌至08年(nian)(nian)8月份的2400點;以及商品(pin)出口(kou)屢屢受阻;取消或(huo)降低部分(fen)商品(pin)出口(kou)退稅;房市(shi)全國(guo)(guo)性(xing)價(jia)格泡沫(mo)破滅等(deng)各種重大經濟(ji)事件(jian).但因經濟(ji)慣(guan)性(xing)和國(guo)(guo)家(jia)宏(hong)觀政策的調控，經濟(ji)GDP依然(ran)(ran)(ran)以7%以上高(gao)增長，今年(nian)(nian)中(zhong)國(guo)(guo)經濟(ji)增長估計仍在(zai)9%-10%之(zhi)間。目前的中(zhong)國(guo)(guo)經濟(ji)形(xing)式正處在(zai)工(gong)業(ye)化中(zhong)期(qi)，工(gong)農業(ye)投資機會較多，市(shi)場(chang)供給不(bu)足仍然(ran)(ran)(ran)嚴重，服務業(ye)在(zai)GDP中(zhong)的比重只有30%左右，發展(zhan)空間潛(qian)力巨大。可以說，中(zhong)國(guo)(guo)依然(ran)(ran)(ran)處在(zai)高(gao)經濟(ji)增長時期(qi)。

　　經(jing)濟持續(xu)增(zeng)長需(xu)要四個(ge)條(tiao)件(jian)：資(zi)(zi)(zi)(zi)(zi)本、市(shi)(shi)(shi)場(chang)、技術、管理。首先，在中(zhong)國(guo)(guo)(guo)(guo)(guo)(guo)市(shi)(shi)(shi)場(chang)經(jing)濟中(zhong)目(mu)前資(zi)(zi)(zi)(zi)(zi)本充(chong)足，民(min)間資(zi)(zi)(zi)(zi)(zi)本力量(liang)雄厚，正在尋找出(chu)路;政府投資(zi)(zi)(zi)(zi)(zi)保(bao)持相當(dang)大的(de)(de)(de)比重，外商(shang)看好(hao)中(zhong)國(guo)(guo)(guo)(guo)(guo)(guo)市(shi)(shi)(shi)場(chang)，對中(zhong)國(guo)(guo)(guo)(guo)(guo)(guo)的(de)(de)(de)經(jing)濟發展充(chong)滿(man)信心。第二，中(zhong)國(guo)(guo)(guo)(guo)(guo)(guo)產(chan)(chan)品價格低廉，有(you)國(guo)(guo)(guo)(guo)(guo)(guo)際競爭力，中(zhong)國(guo)(guo)(guo)(guo)(guo)(guo)的(de)(de)(de)機電產(chan)(chan)品、紡織產(chan)(chan)品在發展中(zhong)國(guo)(guo)(guo)(guo)(guo)(guo)家(jia)占比較大。在中(zhong)國(guo)(guo)(guo)(guo)(guo)(guo)對發達國(guo)(guo)(guo)(guo)(guo)(guo)家(jia)的(de)(de)(de)出(chu)口(kou)中(zhong)，有(you)不少生活用(yong)品的(de)(de)(de)銷量(liang)近期不會(hui)發生變化。十一大的(de)(de)(de)宏觀政策中(zhong)鼓(gu)勵增(zeng)加(jia)居民(min)非工資(zi)(zi)(zi)(zi)(zi)性(xing)收(shou)入.居民(min)增(zeng)加(jia)資(zi)(zi)(zi)(zi)(zi)產(chan)(chan)性(xing)收(shou)入目(mu)前主要有(you)兩種(zhong)渠道，一是進(jin)(jin)行固(gu)定資(zi)(zi)(zi)(zi)(zi)產(chan)(chan)投資(zi)(zi)(zi)(zi)(zi)(如06、07年(nian)瘋(feng)狂的(de)(de)(de)房市(shi)(shi)(shi))，但投資(zi)(zi)(zi)(zi)(zi)房地(di)產(chan)(chan)業(ye)(ye)受到自2007年(nian)下半年(nian)開(kai)始國(guo)(guo)(guo)(guo)(guo)(guo)家(jia)宏觀政策的(de)(de)(de)導(dao)向傾斜及銀根緊縮而(er)低靡;二是進(jin)(jin)行債券投資(zi)(zi)(zi)(zi)(zi)，這(zhe)種(zhong)投資(zi)(zi)(zi)(zi)(zi)方式(shi)(shi)需(xu)要長時間經(jing)濟積(ji)累，普通工薪階層往(wang)往(wang)因為不具備(bei)對市(shi)(shi)(shi)場(chang)風險的(de)(de)(de)預見(jian)性(xing)使其投資(zi)(zi)(zi)(zi)(zi)風險加(jia)大;再有(you)，就是包括股(gu)票(piao)、基金(jin)及權證(zheng)在內的(de)(de)(de)其它投資(zi)(zi)(zi)(zi)(zi)，自2007下半年(nian)開(kai)始的(de)(de)(de)股(gu)市(shi)(shi)(shi)跌(die)宕風險使投資(zi)(zi)(zi)(zi)(zi)者(zhe)如履薄冰。低風險高回報的(de)(de)(de)投資(zi)(zi)(zi)(zi)(zi)方式(shi)(shi)一直(zhi)以來成為眾多持幣者(zhe)真正要尋找的(de)(de)(de)創業(ye)(ye)途徑.而(er)這(zhe)種(zhong)創業(ye)(ye)方式(shi)(shi)最多的(de)(de)(de)是以下三種(zhong).直(zhi)接投資(zi)(zi)(zi)(zi)(zi)創業(ye)(ye);從事第二職業(ye)(ye);商(shang)業(ye)(ye)投資(zi)(zi)(zi)(zi)(zi)。

　　因(yin)此，未來五年中(zhong)國內地(di)投資機(ji)(ji)會(hui)將進一步(bu)增(zeng)加(jia)，機(ji)(ji)會(hui)與風(feng)險并存的(de)背后是高(gao)額利潤。可(ke)以預料的(de)是，將會(hui)有更(geng)多民間資本在(zai)內地(di)尋(xun)找投資機(ji)(ji)會(hui)，內地(di)市場競(jing)爭(zheng)將在(zai)兩年內達到(dao)白(bai)熱(re)化階段，關(guan)鍵看誰先(xian)行一步(bu)，找到(dao)合(he)適項目搶占先(xian)機(ji)(ji)。

　　2、服裝行業的發展趨勢分(fen)析

　　服(fu)裝(zhuang)行業在中(zhong)(zhong)國(guo)自古以來就是(shi)一大行業，發(fa)(fa)展(zhan)(zhan)至今，隨著政(zheng)策開放與(yu)經濟發(fa)(fa)展(zhan)(zhan)，中(zhong)(zhong)國(guo)現(xian)已成為(wei)全世界服(fu)裝(zhuang)加工基(ji)地(di)(di)與(yu)品(pin)牌發(fa)(fa)展(zhan)(zhan)的戰略陣地(di)(di)。中(zhong)(zhong)國(guo)是(shi)服(fu)裝(zhuang)消費大國(guo)，也是(shi)出(chu)口(kou)(kou)大國(guo)，我國(guo)的服(fu)裝(zhuang)出(chu)口(kou)(kou)額(e)占(zhan)到(dao)整個紡(fang)織(zhi)產(chan)品(pin)出(chu)口(kou)(kou)總額(e)的2/3左(zuo)右，世界很多知名服(fu)裝(zhuang)品(pin)牌60%的生(sheng)產(chan)和銷售與(yu)中(zhong)(zhong)國(guo)有關，而(er)中(zhong)(zhong)國(guo)內地(di)(di)市場每年的消費額(e)在1000億左(zuo)右，且有不(bu)斷(duan)增長需求，市場潛力巨大。這就為(wei)我們開展(zhan)(zhan)品(pin)牌經營提供了廣闊(kuo)空間。

　　服裝(zhuang)行(xing)業(ye)是(shi)(shi)一(yi)個生(sheng)活消費品(pin)行(xing)業(ye)，同時也是(shi)(shi)高利潤行(xing)業(ye)。因(yin)利益驅動與(yu)(yu)市場(chang)需要，在(zai)(zai)整個業(ye)態的(de)(de)設計、加(jia)(jia)工、市場(chang)推廣、直營(ying)(ying)、加(jia)(jia)盟等不(bu)同環(huan)節(jie)，已經(jing)發展成(cheng)相對(dui)完(wan)善且專業(ye)的(de)(de)群體。近(jin)十年(nian)來，擁有龐(pang)大(da)生(sheng)產和消費規模的(de)(de)中國服飾市場(chang)，企(qi)業(ye)的(de)(de)經(jing)營(ying)(ying)模式(shi)(shi)和管理(li)水(shui)平有了很大(da)提(ti)升，更加(jia)(jia)重(zhong)視品(pin)牌的(de)(de)經(jing)營(ying)(ying)。服裝(zhuang)“品(pin)牌經(jing)營(ying)(ying)”在(zai)(zai)服裝(zhuang)市場(chang)競爭中具有獨特的(de)(de)競爭優(you)勢(shi)，在(zai)(zai)具體的(de)(de)經(jing)營(ying)(ying)模式(shi)(shi)上，通過對(dui)采購、生(sheng)產、銷售等各個環(huan)節(jie)的(de)(de)組合，形成(cheng)多種不(bu)同形式(shi)(shi)的(de)(de)品(pin)牌經(jing)營(ying)(ying)模式(shi)(shi)，但無論以何種方式(shi)(shi)進行(xing)品(pin)牌經(jing)營(ying)(ying)，都必須將(jiang)品(pin)牌開發、維護(hu)與(yu)(yu)管理(li)放在(zai)(zai)重(zhong)要位置，以品(pin)牌優(you)勢(shi)為切入點，將(jiang)品(pin)牌經(jing)營(ying)(ying)真正(zheng)做好。

　　衣、食、住、行(xing)是人(ren)類生(sheng)活(huo)的(de)四大(da)元素。人(ren)們把(ba)“衣”放在(zai)首位(wei),可見(jian)衣服(fu)(fu)對于人(ren)類的(de)重要(yao)性。中(zhong)國人(ren)口十四億，龐大(da)的(de)人(ren)口基數本(ben)身就組成(cheng)了(le)一(yi)個龐大(da)的(de)服(fu)(fu)裝消(xiao)費市場。同時隨著中(zhong)國國民收入(ru)的(de)不斷(duan)飛升，自2004年人(ren)均GDP超過了(le)1000美元后，中(zhong)國市場將進(jin)入(ru)精品消(xiao)費時代，服(fu)(fu)裝消(xiao)費將不再僅僅為了(le)滿足(zu)(zu)其(qi)最基本(ben)的(de)生(sheng)存需求(qiu)，將向更高的(de)心理(li)需求(qiu)、自我滿足(zu)(zu)需求(qiu)躍進(jin)，特別是幾千(qian)萬人(ren)口跨(kua)入(ru)中(zhong)產階(jie)級后，其(qi)對反(fan)映自身社會地位(wei)和品味服(fu)(fu)飾的(de)迫(po)切需求(qiu)，終將成(cheng)就一(yi)批該階(jie)層的(de)服(fu)(fu)裝品牌(pai)。

　　當今(jin)消費(fei)(fei)者對(dui)流(liu)行的(de)(de)(de)判(pan)斷更趨于理性化，對(dui)于各(ge)種(zhong)流(liu)行潮流(liu)，現(xian)(xian)(xian)在的(de)(de)(de)人(ren)們(men)不(bu)再象以往那樣盲從和(he)追捧，相比較而言，消費(fei)(fei)者的(de)(de)(de)服裝消費(fei)(fei)正在呈現(xian)(xian)(xian)出個(ge)性化，更多人(ren)開始(shi)注重(zhong)能夠(gou)體現(xian)(xian)(xian)自我魅力和(he)風格的(de)(de)(de)服裝。尤其在年(nian)輕的(de)(de)(de)新生代中，他(ta)們(men)更善于接受新事物，他(ta)們(men)個(ge)性張揚，也(ye)樂于大膽嘗試。從另一(yi)個(ge)角(jiao)度來看(kan)，這也(ye)是(shi)人(ren)們(men)審(shen)美(mei)觀進步的(de)(de)(de)一(yi)種(zhong)體現(xian)(xian)(xian)。

　　3、市場容量

　　擁有14多億人口的(de)(de)中(zhong)國(guo)在(zai)過去十年(nian)(nian)(nian)里經(jing)濟增(zeng)長速度驚人。據(ju)國(guo)家(jia)(jia)統(tong)計局(ju)2008年(nian)(nian)(nian)7月發布(bu)的(de)(de)統(tong)計數(shu)字表(biao)(biao)明(ming)，上半(ban)年(nian)(nian)(nian)城(cheng)鎮居(ju)民(min)(min)人均(jun)可支配收(shou)入8065元(yuan)(yuan)，上半(ban)年(nian)(nian)(nian)城(cheng)鎮居(ju)民(min)(min)人均(jun)消費(fei)性支出5490元(yuan)(yuan)。據(ju)2007國(guo)家(jia)(jia)統(tong)計局(ju)發布(bu)的(de)(de)數(shu)據(ju)表(biao)(biao)明(ming)，2006年(nian)(nian)(nian)全(quan)國(guo)城(cheng)鎮居(ju)民(min)(min)中(zhong)中(zhong)等收(shou)入家(jia)(jia)庭用(yong)于服裝(zhuang)購買的(de)(de)`支出約(yue)占(zhan)家(jia)(jia)庭總支出的(de)(de)20%左(zuo)右,全(quan)國(guo)平均(jun)每人用(yong)于衣著(zhu)消費(fei)支出達到(dao)901.78元(yuan)(yuan)。其中(zhong)北(bei)京、山西、內(nei)蒙、上海、浙江、山東、重慶等地(di)達到(dao)1038-1442元(yuan)(yuan)，綜合以上數(shu)據(ju)，國(guo)內(nei)服裝(zhuang)銷售市(shi)場(chang)十分龐大。

　　休(xiu)閑裝方(fang)面(mian)，由于現代人生活節奏加快和工作(zuo)壓(ya)力增大(da)，促使人們在(zai)業(ye)余時(shi)間追求(qiu)一(yi)種放(fang)松、悠閑的(de)(de)心境。在(zai)服飾觀念(nian)上，更是越(yue)(yue)來越(yue)(yue)漠視習俗而(er)成為潮流的(de)(de)追逐者去(qu)尋(xun)求(qiu)一(yi)種舒適、自然的(de)(de)新型外包裝。因此，休(xiu)閑服裝以(yi)不可阻擋(dang)之(zhi)勢侵入了正(zheng)規服裝的(de)(de)世襲領地，行(xing)業(ye)規模(mo)不斷(duan)擴大(da)，服裝涵蓋也越(yue)(yue)來越(yue)(yue)豐(feng)富。休(xiu)閑服裝成為熱點(dian)商品和主流趨(qu)勢，休(xiu)閑服裝市場空間和發展(zhan)潛力巨大(da)。

　　近年來(lai)國(guo)內休(xiu)閑服裝的(de)(de)生產(chan)規(gui)模和(he)市場(chang)需求快速成長(chang)，2001年以來(lai)全國(guo)大型商場(chang)的(de)(de)夾(jia)克和(he)T恤(xu)銷售一直(zhi)保持20%以上(shang)的(de)(de)增長(chang)，2004年兩項(xiang)產(chan)品(pin)分別增長(chang)23.6%和(he)22.7%，遠遠高出服裝類(lei)15.9%的(de)(de)銷售增長(chang)。統計資料顯示國(guo)內的(de)(de)休(xiu)閑服消(xiao)費僅占服裝消(xiao)費的(de)(de)18%，而全球的(de)(de)休(xiu)閑服消(xiao)費比例在2000年已達(da)到36%，兩者的(de)(de)差(cha)距預示著國(guo)內休(xiu)閑服市場(chang)還有一倍以上(shang)的(de)(de)增長(chang)空間。

　　綜合考慮(lv)整(zheng)個服(fu)裝行業和相關行業的運行趨勢(shi)以及經濟、社會等多方面(mian)因素，我(wo)們(men)分析認為：在(zai)今后的三四年(nian)內，中國(guo)的休閑(xian)服(fu)裝市(shi)(shi)場(chang)將持(chi)(chi)續保(bao)持(chi)(chi)高速增(zeng)(zeng)長，年(nian)增(zeng)(zeng)幅將保(bao)持(chi)(chi)在(zai)10%上(shang)下，2008年(nian)休閑(xian)服(fu)裝市(shi)(shi)場(chang)規模將超過(guo)2000億人民幣(bi)，達(da)到2200億左右，屆(jie)時(shi)休閑(xian)服(fu)裝在(zai)整(zheng)個服(fu)裝市(shi)(shi)場(chang)中的份額也將有所上(shang)升，達(da)到25%-30%。

　　4、機遇

　　(1)、國內服(fu)裝(zhuang)(zhuang)行(xing)(xing)業(ye)雖(sui)然以地域劃分產(chan)品(pin)的(de)不(bu)同(tong)(tong)特(te)色和側重點，如深圳(zhen)、杭州的(de)女裝(zhuang)(zhuang);溫州、惠州的(de)男裝(zhuang)(zhuang);泉(quan)州的(de)茄(qie)克等(deng)，在服(fu)裝(zhuang)(zhuang)行(xing)(xing)業(ye)日(ri)趨(qu)成熟的(de)今天品(pin)牌定位(wei)相近者其生產(chan)工藝(yi)、產(chan)品(pin)品(pin)質、款式(shi)等(deng)已基本雷同(tong)(tong)。以產(chan)品(pin)特(te)色進行(xing)(xing)目標市(shi)場(chang)定位(wei)或單一的(de)以品(pin)質、價格取(qu)勝的(de)營銷(xiao)渠道(dao)已屬(shu)常規常態，優(you)勢(shi)早已不(bu)再。因此，我們認為：以模式(shi)創新，顧(gu)問式(shi)營銷(xiao)服(fu)務將具(ju)有獨特(te)的(de)競爭優(you)勢(shi)。

　　(2)、國(guo)(guo)(guo)內服(fu)(fu)裝(zhuang)市場正(zheng)在遭遇出(chu)口受挫，人民幣(bi)升(sheng)值(zhi)等(deng)壓力，大型服(fu)(fu)裝(zhuang)企業(ye)(ye)(ye)因規模化(hua)的(de)(de)運作(zuo)體(ti)系，經(jing)營(ying)成(cheng)本一時(shi)(shi)難(nan)于(yu)下降(jiang)，知名品(pin)牌(pai)(pai)(pai)(pai)因企業(ye)(ye)(ye)需(xu)要維(wei)護(hu)品(pin)牌(pai)(pai)(pai)(pai)及區域代理商(shang)利潤，均有多方制肘，將(jiang)會導致大量庫(ku)存尾貨的(de)(de)產生，為(wei)我們低成(cheng)本、系列化(hua)組(zu)合(he)自有品(pin)牌(pai)(pai)(pai)(pai)產品(pin)提供(gong)了豐富(fu)的(de)(de)資(zi)源。而無名無牌(pai)(pai)(pai)(pai)服(fu)(fu)裝(zhuang)也(ye)正(zheng)被國(guo)(guo)(guo)內消(xiao)費者品(pin)牌(pai)(pai)(pai)(pai)意識(shi)的(de)(de)覺醒而拋棄(qi)，消(xiao)費者的(de)(de)消(xiao)費觀念日益成(cheng)熟(shu)，商(shang)家的(de)(de)競(jing)爭最(zui)終是(shi)品(pin)牌(pai)(pai)(pai)(pai)和(he)經(jing)營(ying)模式(shi)的(de)(de)競(jing)爭，新(xin)(xin)(xin)式(shi)的(de)(de)品(pin)牌(pai)(pai)(pai)(pai)經(jing)營(ying)模式(shi)的(de)(de)時(shi)(shi)機(ji)逐漸成(cheng)熟(shu)。面(mian)臨著(zhu)服(fu)(fu)裝(zhuang)行業(ye)(ye)(ye)的(de)(de)洗牌(pai)(pai)(pai)(pai)前夜，重新(xin)(xin)(xin)調整產業(ye)(ye)(ye)格(ge)局(ju)和(he)經(jing)營(ying)模式(shi)將(jiang)給(gei)新(xin)(xin)(xin)的(de)(de)入行者帶來新(xin)(xin)(xin)的(de)(de)機(ji)遇。如國(guo)(guo)(guo)內近年迅速崛(jue)起的(de)(de)服(fu)(fu)裝(zhuang)零售整合(he)商(shang)ITAT，正(zheng)是(shi)成(cheng)功抓住(zhu)行業(ye)(ye)(ye)機(ji)遇，成(cheng)功組(zu)合(he)了集名牌(pai)(pai)(pai)(pai)折扣(kou)、國(guo)(guo)(guo)美式(shi)集中連鎖特(te)賣場、山姆會員店式(shi)等(deng)多種營(ying)銷模式(shi)而高速發展，而如PPG、凡客等(deng)網絡(luo)服(fu)(fu)裝(zhuang)銷售企業(ye)(ye)(ye)也(ye)成(cheng)功借(jie)用網絡(luo)將(jiang)傳統的(de)(de)服(fu)(fu)裝(zhuang)銷售渠道(dao)搬上(shang)了互聯網而取得(de)快速發展和(he)巨大成(cheng)功。

　　(3)、在國(guo)(guo)內品牌混戰(zhan)，三(san)線(xian)城市(shi)消(xiao)費(fei)(fei)者處于品牌消(xiao)費(fei)(fei)覺醒初期，我們認為(wei)：以(yi)省級城市(shi)批發(fa)中心(xin)設置形象店和(he)完(wan)善的售前、中、后營銷策(ce)(ce)劃，通(tong)過各地、縣(xian)、發(fa)達鎮級加盟專賣(mai)店的唯一性、獨特的裝(zhuang)修(xiu)風(feng)格以(yi)及體驗式銷售服務，并配合地方廣告、活動(dong)策(ce)(ce)劃等(deng)形式快速滲透區域(yu)性服裝(zhuang)市(shi)場，逐地擊破(po)的戰(zhan)略營銷鋪開(kai)全國(guo)(guo)市(shi)場終端，建(jian)立完(wan)善的市(shi)場營銷網絡(luo)。

　　(4)、國內鎮、縣、地(di)級城市(shi)中(zhong)20-30萬元富(fu)余(yu)資(zi)金者有之，并有創(chuang)業或開辟家庭(ting)第二收入渠道的(de)愿望，這些持幣創(chuang)業者有一定管(guan)理(li)(li)經驗(yan)和(he)當地(di)良好的(de)人脈關系，是我(wo)們在(zai)當地(di)發(fa)展事業合作(zuo)伙伴的(de)最佳選擇。如(ru)現在(zai)非常成功(gong)的(de)快迪、百里臣(chen)等(deng)社區小型(xing)超(chao)市(shi)，化妝品(pin)業的(de)雅(ya)芳、歐萊雅(ya)等(deng)，在(zai)統(tong)一管(guan)理(li)(li)與統(tong)一經營模式下(xia)，都快速地(di)復制擴張并取得成功(gong),為我(wo)們提供了(le)可資(zi)借鑒的(de)成功(gong)案例和(he)探索(suo)。

　　(5)、對有代表性的高(gao)檔(dang)、中高(gao)檔(dang)大型服(fu)(fu)裝(zhuang)商業中心統計顯(xian)示，近兩(liang)年(nian)的服(fu)(fu)裝(zhuang)銷售單價一(yi)直呈上升(sheng)趨(qu)勢(shi)。城市消(xiao)費都在向高(gao)一(yi)層次消(xiao)費模式(shi)(shi)挺進，以產品(pin)現貨交易為(wei)核心的批發市場已(yi)現頹勢(shi)。目(mu)前(qian)各級服(fu)(fu)裝(zhuang)市場均(jun)呈現品(pin)牌(pai)(pai)更(geng)迭加(jia)速、新(xin)(xin)品(pin)牌(pai)(pai)層出不窮(qiong)、營銷模式(shi)(shi)分化、注重渠道建設法(fa)、加(jia)強終端管理等態勢(shi)。新(xin)(xin)一(yi)輪“洗(xi)牌(pai)(pai)”已(yi)開始，服(fu)(fu)裝(zhuang)市場已(yi)經(jing)進入新(xin)(xin)的品(pin)牌(pai)(pai)循環(huan)期。

　　三、公司背景

　　1、歐尚創(chuang)立背景

　　歐尚公司(si)創辦人(ren)憑藉在(zai)服(fu)裝(zhuang)界多年品(pin)牌營(ying)銷經驗，在(zai)國內(nei)內(nei)地中小(xiao)(xiao)城市品(pin)牌意思覺醒的時(shi)機(ji)，抓住行業重新洗牌調(diao)整，中小(xiao)(xiao)型資本尋求投(tou)資點的機(ji)遇，以“品(pin)牌批發(fa)”“聯合(he)創業”的經營(ying)模式，以國內(nei)休閑概念的成熟為切入點，創辦了歐尚服(fu)裝(zhuang)服(fu)飾有限公司(si)。

　　2、公司優勢

　　先進的(de)(de)管理(li)理(li)念，獨(du)特的(de)(de)聯合(he)經營、交叉持(chi)股的(de)(de)營銷(xiao)模式，豐(feng)富的(de)(de)行業(ye)資(zi)源整合(he)能(neng)力，創(chuang)辦管理(li)人員近(jin)十年服裝界、企業(ye)界的(de)(de)營銷(xiao)及(ji)規(gui)劃管理(li)經驗，以及(ji)覆蓋全國的(de)(de)人才(cai)網絡等。

　　四、戰略目標

　　1.公司發展(zhan)戰略(lve)：

　　以品牌(pai)創(chuang)(chuang)立為切入(ru)點(dian)，以品牌(pai)批(pi)發(fa)(fa)、顧問(wen)式銷(xiao)售、聯(lian)合(he)創(chuang)(chuang)業經營(ying)模(mo)式的(de)創(chuang)(chuang)新(xin)為優(you)勢，整合(he)品牌(pai)管理公(gong)司(si)、生產廠家、原材料供應(ying)、服(fu)裝(zhuang)協會、服(fu)裝(zhuang)設計(ji)公(gong)司(si)、全(quan)國(guo)各地(di)品牌(pai)加盟、聯(lian)營(ying)、專賣(mai)店等多方資源，立足全(quan)國(guo)四大(da)服(fu)裝(zhuang)之(zhi)都深圳，在(zai)各省會城市設立二級(ji)公(gong)司(si)—在(zai)大(da)型服(fu)裝(zhuang)批(pi)發(fa)(fa)市場(chang)設立品牌(pai)展示形象店，同(tong)時(shi)作為貨物(wu)批(pi)發(fa)(fa)服(fu)務(wu)中心，主要以地(di)級(ji)市、縣(xian)級(ji)市、發(fa)(fa)達鄉(xiang)鎮(zhen)為市場(chang)終端進行覆蓋。市場(chang)定位在(zai)二、三(san)級(ji)城市中的(de)一級(ji)服(fu)裝(zhuang)市場(chang)。

　　2.目標營銷戰(zhan)略

　　1)、三(san)(san)年目(mu)標(biao)規劃，二三(san)(san)級市場覆(fu)蓋(gai)率(lv)達到30%(120家(jia))，累計總銷售額 8500 　萬元。

　　2)、三年內，通過對(dui)目標市(shi)場采取滲透式擴張戰略，在全國服(fu)裝(zhuang)市(shi)場中快速崛起。各省級城(cheng)市(shi)建立二級分公司(si) 九　家，各地(di)縣及發(fa)達鄉鎮地(di)區累計

　　家品牌形象店。

　　3)、建立科學管理體系及銷售系統(tong)營運(yun)平臺;

　　4)、建立分(fen)工明(ming)確協(xie)同(tong)作戰的營銷團隊。

　　五.公司定位和品牌經營模式

　　1、公司定位

　　公司(si)將是一(yi)家專門經營國內外知名(ming)品牌的專業運營公司(si)。經營品類(lei)包(bao)括服(fu)裝、服(fu)飾、鞋、箱(xiang)包(bao)、化妝品、家居用(yong)品等。

　　2、市場定位

　　采用貿易、零售、批發(fa)等多種營(ying)(ying)銷模式，最終形成(cheng)多品牌，多品類，多渠道(dao)的市場營(ying)(ying)銷網絡。

　　公司產品將以(yi)公司直(zhi)接或通過(guo)二級(ji)分公司及加盟(meng)店在國內商業街設立獨立專賣店銷售 。

　　根據產(chan)品(pin)類別不同(tong)區分市場(chang)，所經(jing)營的產(chan)品(pin)均注重品(pin)質，強調品(pin)味。

　　3.品牌定位：

　　4.目標顧客定(ding)位

　　消(xiao)費群體(ti)：核心消(xiao)費群鎖定在實際年(nian)齡(ling)20-30歲(sui)，心理(li)年(nian)齡(ling)在18-25歲(sui)的學(xue)生、上班族(zu)及(ji)喜歡時尚(shang)的人士。

　　六、品牌經營模式

　　1.自主(zhu)品牌經營。

　　品(pin)牌的全部運作，形成多種品(pin)牌、多種項目的規模效益。

　　2.品牌(pai)經銷商經營(ying)

　　依托國內外知(zhi)名品牌(pai), 以聯營、托管等合作(zuo)方式負責市場運作(zuo)。

　　3. 品牌代理商經營

　　以引(yin)進國(guo)外知名品(pin)(pin)牌為(wei)基礎, 全面負責產品(pin)(pin)的(de)(de)設(she)計、采購、加工、市(shi)場營(ying)銷等(deng), 向品(pin)(pin)牌公(gong)司支付一(yi)定比例(li)的(de)(de)品(pin)(pin)牌代(dai)理費，初(chu)期的(de)(de)設(she)計和(he)生(sheng)產通過外包方式(shi)與承包公(gong)司合作，取(qu)得品(pin)(pin)牌在(zai)中國(guo)的(de)(de)經營(ying)權(quan)。

　　4).國外品牌聯合經營

　　與(yu)國(guo)外(wai)服(fu)裝(zhuang)設計(ji)室(或品(pin)牌(pai)公(gong)司(si))合作，成(cheng)立利益共同體，由(you)國(guo)外(wai)設計(ji)室負責服(fu)裝(zhuang)風(feng)格與(yu)產(chan)品(pin)設計(ji)，公(gong)司(si)則(ze)以網絡資(zi)源及銷售開拓(tuo)管理成(cheng)為對品(pin)牌(pai)共有(you)的基礎(chu)。

　　七、銷售渠道策略

　　1、自營中心

　　以省(sheng)級(ji)形象展示(shi)店作為品牌推(tui)廣點，再以地縣級(ji)終(zhong)端加(jia)盟店及零售(shou)店和其它品牌專賣店等形式(shi)逐級(ji)逐地進行滲透(tou)式(shi)擴張市(shi)場(chang)覆蓋率。以此(ci)模式(shi)在國內省(sheng)會(hui)城市(shi)尋找二(er)級(ji)分公(gong)司合伙(huo)人(ren)，采(cai)取網(wang)點滲透(tou)市(shi)場(chang)擴張戰(zhan)略(lve)。

　　2.二級分公司

　　對消費(fei)力(li)相(xiang)對較低，目標客戶欠缺城市(shi)，主要采用二級(ji)分(fen)銷方式，充分(fen)借(jie)助代理商網絡資源快速滲透市(shi)場;

　　3.特許加盟

　　有效運用加(jia)盟商的(de)(de)資(zi)(zi)(zi)金投入，輔助(zhu)以(yi)良好的(de)(de)品牌資(zi)(zi)(zi)源，通過強化終端管理拓展(zhan)品牌的(de)(de)目(mu)標(biao)市場(chang)。即有利于企(qi)業(ye)資(zi)(zi)(zi)金周(zhou)轉，也能使加(jia)盟商快速收回資(zi)(zi)(zi)金投資(zi)(zi)(zi)和穩定的(de)(de)市場(chang)利潤(run)。這是品牌戰略中(zhong)快速掠奪目(mu)標(biao)市場(chang)的(de)(de)捷徑之(zhi)一，在很短時間內就能完成(cheng)品牌營銷網點的(de)(de)建設。

　　八.網點營銷策略：

　　1.一級城市開設自營專賣店(dian)為主，二(er)級城市以(yi)代理、加盟店(dian)為主。

　　2.市(shi)場以華(hua)南(nan)、華(hua)東、華(hua)中、中西(xi)部、沿海城市(shi)等為市(shi)場切入點。

　　一(yi).重(zhong)點營銷區域：

　　1.一級市場所屬(shu)省份(fen)或城市：上(shang)海(hai)、江(jiang)蘇、浙江(jiang)、福(fu)州(zhou)、北京(jing)、廣州(zhou)、武(wu)漢、重慶、成(cheng)都、大(da)連(lian)、深圳等。

　　2.二級市(shi)場所屬省份或城市(shi)：天(tian)津、河(he)南、長(chang)沙、南京、山東、廣西、江西、安徽、云南、四川等。

　　3.三級市(shi)場(chang)所屬省份(fen)或(huo)城市(shi)：陜西(xi)、甘肅、寧夏、河(he)北、貴州、內(nei)蒙等。

　　二.拓展目標：

　　1.公(gong)司自營(ying)店拓展以北京(jing)、昆明、浙(zhe)江、上海(hai)、江蘇、重慶、成都、大(da)連、深(shen)圳(zhen)為主(zhu)。

　　2.山東、河南、湖北、西北、江蘇、貴(gui)陽以二級(ji)分銷代(dai)理模式推進。

　　九、公司3年發展規劃

　　1、 一年內初步完成品(pin)牌建(jian)設(she)，在全國(guo)重點區域開設(she)不低(di)于5-8家終(zhong)端形象(xiang)店，或成功與1-2個國(guo)內外知名服裝品(pin)牌合作。

　　2、 第二(er)年進入戰略性擴張(zhang)營(ying)銷(xiao)，在國內二(er)三級城市完成(cheng)1/10(不(bu)低于(yu)40家)的網點(dian)滲透(tou)與(yu)建立。

　　3、 三(san)年(nian)內(nei)(nei)使自主品(pin)牌或(huo)合作(zuo)品(pin)牌在(zai)國內(nei)(nei)二三(san)級(ji)市場頗具知名(ming)度。市場覆蓋(gai)率不低30%，年(nian)銷售額突破6000萬元。

　　4、銷售額與(yu)國內外服(fu)裝設(she)計(ji)室(或品牌(pai)公(gong)司)共享，成立利益共同體。由(you)國內外設(she)計(ji)室負責(ze)服(fu)裝風格與(yu)產(chan)品設(she)計(ji)，項目公(gong)司負責(ze)國內銷售網絡(luo)的(de)建立與(yu)管理。

　　5、多種(zhong)品(pin)牌(pai)經營(ying)同時展開(kai)，網絡擴張到國內各省(sheng)、市、縣(xian)有影響的商業中心(xin)、步行街、百貨廣場(chang)等(deng)。

　　十、組織與架構

　　1. 公(gong)司基(ji)本(ben)組(zu)織架構

　　2. 股權持有說明：

　　(1)、各省(sheng)級公(gong)(gong)(gong)司(si)(si)(si)(si)為總(zong)(zong)公(gong)(gong)(gong)司(si)(si)(si)(si)二級分公(gong)(gong)(gong)司(si)(si)(si)(si)，創(chuang)辦二級分公(gong)(gong)(gong)司(si)(si)(si)(si)的負責人必須(xu)具(ju)備以下幾種條件：1、在當地(di)具(ju)有(you)(you)良好(hao)的人脈關系(xi)和社會活動能力(li);2、雄厚的資(zi)金儲(chu)備;3、有(you)(you)一定的營銷常識和管理(li)經驗。需(xu)以現金購買(mai)持有(you)(you)總(zong)(zong)公(gong)(gong)(gong)司(si)(si)(si)(si)股(gu)份50股(gu)(每股(gu)RMB1000元)，總(zong)(zong)公(gong)(gong)(gong)司(si)(si)(si)(si)持有(you)(you)二級分公(gong)(gong)(gong)司(si)(si)(si)(si)股(gu)份20股(gu)(經營許可權及管理(li)咨訊服務(wu))。二級分公(gong)(gong)(gong)司(si)(si)(si)(si)以現金向總(zong)(zong)公(gong)(gong)(gong)司(si)(si)(si)(si)入股(gu)，總(zong)(zong)公(gong)(gong)(gong)司(si)(si)(si)(si)將分批(pi)以產品返還二級分公(gong)(gong)(gong)司(si)(si)(si)(si)，同(tong)時(shi)分公(gong)(gong)(gong)司(si)(si)(si)(si)仍(reng)然終身享有(you)(you)總(zong)(zong)公(gong)(gong)(gong)司(si)(si)(si)(si)50股(gu)的股(gu)權。

　　(2)、市縣級(ji)(ji)(ji)分(fen)店(dian)(dian)為二級(ji)(ji)(ji)分(fen)公(gong)(gong)司(si)(si)直接(jie)管理，要(yao)求(qiu)在當地有(you)(you)(you)一定的(de)社會活動能力(li)和人脈關系，具有(you)(you)(you)基本管理經驗的(de)人士(shi)，以(yi)(yi)個體工商戶形式或者辦(ban)事處形式開辦(ban)。需以(yi)(yi)現金購買(mai)(mai)方(fang)式持有(you)(you)(you)總(zong)公(gong)(gong)司(si)(si)股(gu)(gu)(gu)份10股(gu)(gu)(gu)(每股(gu)(gu)(gu)RMB1000元)，以(yi)(yi)現金購買(mai)(mai)方(fang)式持有(you)(you)(you)二級(ji)(ji)(ji)分(fen)公(gong)(gong)司(si)(si)股(gu)(gu)(gu)份10股(gu)(gu)(gu)(每股(gu)(gu)(gu)RMB1000元)，總(zong)公(gong)(gong)司(si)(si)持有(you)(you)(you)縣級(ji)(ji)(ji)店(dian)(dian)5股(gu)(gu)(gu)(經營許可權及管理咨(zi)訊(xun)服務)，二級(ji)(ji)(ji)分(fen)公(gong)(gong)司(si)(si)持有(you)(you)(you)縣市級(ji)(ji)(ji)店(dian)(dian)5股(gu)(gu)(gu)(經營許可權及管理咨(zi)訊(xun)服務)。總(zong)公(gong)(gong)司(si)(si)及二級(ji)(ji)(ji)分(fen)公(gong)(gong)司(si)(si)將分(fen)別按(an)各50%比(bi)例承擔，將縣市級(ji)(ji)(ji)店(dian)(dian)上購買(mai)(mai)股(gu)(gu)(gu)份的(de)現金分(fen)批以(yi)(yi)貨(huo)物返(fan)還到縣市級(ji)(ji)(ji)店(dian)(dian)，同時縣市級(ji)(ji)(ji)店(dian)(dian)極將終身享有(you)(you)(you)總(zong)公(gong)(gong)司(si)(si)10股(gu)(gu)(gu)股(gu)(gu)(gu)權，二級(ji)(ji)(ji)分(fen)公(gong)(gong)司(si)(si)10股(gu)(gu)(gu)股(gu)(gu)(gu)權。

　　(3)、總公司原(yuan)始創辦人按(an)投入資金(jin)計算實際股份，每(mei)股RMB500元。初(chu)期擬募集RMB300萬元，即(ji)6000股。

　　3.公司管理(li)組(zu)織架(jia)構

　　4.公司核心運作團隊(dui)：

　　(1)、營(ying)銷策劃營(ying)運總監

　　個人(ren)簡介及業績(ji)：

　　(2)、管(guan)理(li)部總經理(li)

　　個人簡(jian)介及業績：

　　(3)、信息咨(zi)詢部總(zong)顧問：

　　(4)、品牌管(guan)理總顧(gu)問

　　十一.各崗位或部門的基本職能

　　1.董事局：

　　對董事(shi)會負責，全面(mian)負責合資(zi)公司品牌的(de)(de)運作(zuo)與日(ri)常事(shi)務的(de)(de)管理，制定企業中長(chang)期的(de)(de)戰略，確認(ren)與落(luo)實中短期目標和計劃。

　　2.管理部：

　　對公(gong)司董(dong)事會、總經理負責，分管相關職能部門

　　1) 品牌市場(chang)調(diao)研，信息收集和分析

　　2) 制定選(xuan)擇(ze)品牌(pai)的標準,篩(shai)選(xuan)品牌(pai)

　　3) 實地考察品牌的(de)市場情(qing)況(kuang), 拜訪相應的(de)公司(si)

　　4) 確定(ding)合作方式和條件

　　5) 展開談判(pan)，簽訂合同，為(wei)啟(qi)動品牌運營做準備(bei)

　　3.市場部：

　　1) 廣告和媒(mei)體(ti)

　　2) 公司品牌(pai)宣(xuan)傳策劃(hua)，推廣(guang)方案的制訂

　　3) VI設計(ji)、品牌形象(xiang)店(dian)效果圖的制(zhi)作

　　4) 市場(chang)活動用(yong)品(pin)，POP，贈品(pin)等

　　5) 培訓

　　6) 市場信息收集和分析

　　4.零售部：

　　1) 市(shi)場的(de)網絡開拓

　　2) 掌握銷售(shou)狀(zhuang)況(kuang)

　　3) 補貨(huo)和(he)調貨(huo)

　　4) 拜訪客戶

　　5) 回收貨款

　　6) 查訪柜臺

　　7) 導購管理

　　8) 銷售數據分析

　　5.物(wu)流信息(xi)部：

　　1) 到貨管理

　　2) 發貨管理

　　3) 保管管理

　　4) 運送管理

　　5) 盤點管理

　　6) 信(xin)息系(xi)統的(de)建立(li)和運用

　　6.財務部：

　　1) 融資，投(tou)資和資產管理

　　2) 日常管(guan)理：財務預算，現金，存貨，應收(shou)賬款(kuan)管(guan)理，費用支出管(guan)理等

　　3) 制作資產(chan)負責表、損(sun)益表和資金(jin)變(bian)動表

　　7.人力(li)資源部：

　　1) 日常管理

　　2) 招聘(pin)和(he)解聘(pin)，升降職，調動崗位(wei)

　　3) 培訓管理

　　4) 目標管理方案的制(zhi)定

　　5) 結(jie)合目標管理(li)，建立(li)績效評估考核體系、激(ji)勵機制

　　建立(li)及(ji)完善以上管理程序是開展業務和(he)實(shi)現合資公司(si)整(zheng)體目標的基礎。

　　十二、預算管理體系

　　建立預算體系，以便于公司(si)根據市場情況的(de)變化(hua)，及時(shi)做出調整，保證公司(si)預算的(de)實現(xian)。

　　A.財(cai)務預算制度

　　B.銷售預算(suan)制度

　　4、推(tui)行(xing)目標管(guan)理(li)

　　A.使(shi)公司(si)全體員工理解(jie)公司(si)的總體目標

　　B.更(geng)好地明確每人的職責和細化目標，提(ti)高工作效率

　　C.幫(bang)助員工學習達(da)成(cheng)目標的方法和步驟

　　D.為人事考(kao)核和評估提供(gong)依據

服裝創業計劃書6

　　公司概述

　　公(gong)司簡(jian)介：我們公(gong)司是一家集服(fu)裝設計、生(sheng)產銷(xiao)售(shou)于一體的服(fu)飾品牌管(guan)理公(gong)司。以(yi)潮(chao)流為主(zhu)打，設計流行衣(yi)服(fu)，主(zhu)銷(xiao)年(nian)輕人(ren)的服(fu)裝，面(mian)(mian)(mian)向(xiang)在(zai)校學生(sheng)。 公(gong)司市場定位：主(zhu)要是在(zai)高校、大城市市中心開設店面(mian)(mian)(mian)，以(yi)潮(chao)流為主(zhu)打吸引現在(zai)的年(nian)輕人(ren)，開始(shi)創業(ye)階段(duan)主(zhu)要是面(mian)(mian)(mian)向(xiang)大學生(sheng)。

　　市場分析

　　中(zhong)國講究衣(yi)食住行(xing)，穿(chuan)著打扮這一方面必不(bu)可少，加(jia)上中(zhong)國人(ren)(ren)口(kou)眾多，不(bu)管在(zai)什么時候它(ta)的(de)需求都很(hen)高。根據網上調(diao)查顯示(shi)：18-30歲年齡段的(de)消(xiao)(xiao)費(fei)群(qun)(qun)體(ti)(ti)是(shi)服(fu)(fu)裝消(xiao)(xiao)費(fei)的(de)最(zui)主要的(de)群(qun)(qun)體(ti)(ti)，是(shi)消(xiao)(xiao)費(fei)群(qun)(qun)體(ti)(ti)中(zhong)服(fu)(fu)裝購買頻(pin)率最(zui)多，總體(ti)(ti)購買金額較多的(de)群(qun)(qun)體(ti)(ti)，該(gai)年齡段人(ren)(ren)口(kou)在(zai)1.8億左(zuo)右，其(qi)中(zhong)女(nv)性(xing)人(ren)(ren)口(kou)略多于男(nan)性(xing)，與中(zhong)國總體(ti)(ti)人(ren)(ren)口(kou)男(nan)女(nv)比例相反(fan)。該(gai)群(qun)(qun)體(ti)(ti)具有一定的(de)經濟基礎，很(hen)強的(de)購買欲望，時尚，追求流行(xing)、個性(xing)，敢(gan)于嘗試新事物，容(rong)易(yi)接受各種新品牌。該(gai)群(qun)(qun)體(ti)(ti)中(zhong)很(hen)大一部(bu)分容(rong)易(yi)沖動(dong)購物，他們是(shi)我們的(de)主要客戶。而且現在(zai)大學擴招，在(zai)校大學生年年增加(jia)，他們的(de)消(xiao)(xiao)費(fei)市場也不(bu)小(xiao)。 公司業務(wu)分析

　　1、基本消費

　　出(chu)賣我們自己設計的潮(chao)流服裝(zhuang)，要(yao)新穎，趕(gan)得上(shang)時(shi)代潮(chao)流。 2、特殊訂(ding)貨消費

　　對于我們(men)已有的(de)款式(shi)服(fu)裝，選擇各(ge)種適(shi)合自己的(de)顏色，加配個性(xing)的(de)圖案、飾(shi)品、文字等(deng)，訂做成屬于自己的(de)個性(xing)服(fu)裝。

　　對(dui)于我們沒有的款式，可(ke)以根據身材，體型訂做，布料(liao)、款式、顏(yan)色都隨(sui)意搭配，例如(ru)班服(fu)(fu)定做、情侶服(fu)(fu)裝等等。

　　我的投資和計劃

　　因為(wei)我是(shi)一個學(xue)生，并沒有(you)太(tai)多的(de)資(zi)金來(lai)進(jin)行(xing)投資(zi)，首先(xian)是(shi)和(he)4個同學(xue)一起(qi)合資(zi)共建，再過(guo)一年根(gen)據銷售成績和(he)計劃吸(xi)收各(ge)種資(zi)金擴大企業規模(mo)。首先(xian)是(shi)在大學(xue)和(he)市(shi)區進(jin)行(xing)推廣(guang)（重點(dian)是(shi)大學(xue)），在大學(xue)市(shi)場(chang)推廣(guang)成功之后面向其他(ta)市(shi)場(chang)。 第一．二年，我們要搶占(zhan)學(xue)校附近(jin)各(ge)類(lei)服裝業務，我們以設(she)計制(zhi)作(zuo)服裝為(wei)招牌、散發廣(guang)告宣傳單為(wei)主，輔之進(jin)行(xing)一些有(you)一定規模(mo)和(he)影(ying)響(xiang)的(de)公(gong)關策(ce)劃活動，一步(bu)步(bu)打響(xiang)名氣。例如代理班服設(she)計和(he)生產，其次我們的(de)商店在開始階段要打價格優勢(shi)和(he)打響(xiang)知名度(du)，以我們的(de)潮流吸(xi)引學(xue)生，其他(ta)市(shi)場(chang)也是(shi)這(zhe)樣。

　　a) 在第一年我們(men)(men)的生產(chan)設備可以是簡單點(dian)，但要(yao)(yao)(yao)保(bao)證產(chan)品(pin)質量(liang)。 b) 產(chan)品(pin)設計(ji)很重要(yao)(yao)(yao)，我們(men)(men)要(yao)(yao)(yao)形成我們(men)(men)自(zi)己的特(te)色，要(yao)(yao)(yao)抓住年輕人的心(xin)理(li)，在這方面要(yao)(yao)(yao)下功夫。 c) 尋求學(xue)校代理(li)，推廣我們(men)(men)的產(chan)品(pin)。

服裝創業計劃書7

　　一、商機及產品介紹

　　這是一個信息年(nian)代(dai)，而(er)按照淘寶對(dui)外公布的(de)(de)數(shu)據，20xx年(nian)淘寶成交(jiao)額(e)(e)超過4000億元，而(er)到20xx年(nian)馬云公布流(liu)動資金已(yi)達1萬億，目前平(ping)均每天成交(jiao)按照他們(men)提供的(de)(de)支付寶交(jiao)易額(e)(e)更(geng)高達接近(jin)7億元，這更(geng)加給力人們(men)帶來(lai)了(le)網上創業的(de)(de)機會(hui)，優秀的(de)(de)平(ping)臺(tai)，必定會(hui)造就優秀的(de)(de)企業。而(er)實(shi)體店的(de)(de)模式(shi)又適合進貨和喜歡逛街類的(de)(de)消(xiao)費群(qun)體，結合了(le)廣大(da)消(xiao)費群(qun)體需求。

　　二、環境分析

　　1。實體店的(de)優勢：不僅(jin)滿(man)足對個別地(di)區人的(de)需求，而(er)且對了(le)(le)解潮流趨勢，了(le)(le)解消費(fei)需求都(dou)有現實的(de)意(yi)義。

　　2。網店(dian)優勢：買一件(jian)應季的(de)(de)衣(yi)服，采用傳統(tong)的(de)(de)途徑解決問題(ti)，需要(yao)空出專門的(de)(de)時間(jian)(jian)，到商場逛、挑(tiao)(tiao)、試(shi)。從各個方面(mian)來(lai)(lai)說(shuo)，買一件(jian)衣(yi)服所化的(de)(de)除(chu)了(le)標價之外，還要(yao)花(hua)費時間(jian)(jian)成(cheng)本(ben)，交通(tong)成(cheng)本(ben)等(deng)等(deng)，勞心勞力，相(xiang)對于(yu)網購(gou)，可以通(tong)過(guo)半個多(duo)小時的(de)(de)挑(tiao)(tiao)選，其余的(de)(de)成(cheng)本(ben)都節(jie)省(sheng)了(le)，價格(ge)相(xiang)對來(lai)(lai)說(shuo)也會比商城的(de)(de)優惠。可謂(wei)既省(sheng)時間(jian)(jian)，又(you)省(sheng)金錢。

　　三、綜合分析

　　1。目標市(shi)場(chang)：男性(xing)(xing)消(xiao)費者(zhe)，雖(sui)說女(nv)性(xing)(xing)是服裝行業的(de)主流市(shi)場(chang)。但是相比較女(nv)性(xing)(xing)而(er)言，男性(xing)(xing)市(shi)場(chang)的(de)消(xiao)費力(li)更加大(da)于女(nv)性(xing)(xing)，男性(xing)(xing)通常在購買衣服時很少會還價，經常挑選等(deng)習(xi)慣，而(er)男性(xing)(xing)更加注重

　　自身(shen)形象，對穿著將(jiang)(jiang)就(jiu)，能保證質(zhi)，而女性(xing)通常以低(di)價的廉價貨品居多(duo)，難以做到中(zhong)端(duan)，高端(duan)。如(ru)果將(jiang)(jiang)實際購(gou)買(mai)者(zhe)和購(gou)買(mai)決策(ce)者(zhe)的數量統計(ji)出來，男性(xing)這個比率將(jiang)(jiang)會更高，所以我把18~35歲的消費者(zhe)作為我的最大(da)客戶群(qun)。

　　2。產(chan)品消(xiao)費群體、方式的(de)因(yin)素(su)分析：隨著(zhu)網絡(luo)的(de)發(fa)展，大(da)多數(shu)年輕消(xiao)費者(zhe)越(yue)來(lai)越(yue)喜歡網上(shang)(shang)購物，網上(shang)(shang)購物可(ke)以節省購物時間，還可(ke)以提供大(da)量的(de)商品讓消(xiao)費者(zhe)選擇(ze)，非(fei)常便捷。網店(dian)的(de)信譽是最重(zhong)要的(de)，不論(lun)實(shi)體店(dian)還是網店(dian)，信譽是首位(wei)，因(yin)此我(wo)的(de)營銷模式將采(cai)用實(shi)體店(dian)與網店(dian)結(jie)合起來(lai)運營。

　　四、營銷策劃

　　1、銷售政(zheng)策(ce)的制定：實體店營(ying)銷與網(wang)店營(ying)銷結(jie)合

　　2、銷售(shou)(shou)(shou)渠(qu)道(dao)和(he)售(shou)(shou)(shou)后(hou)服務：網上(shang)銷售(shou)(shou)(shou)和(he)實體店銷售(shou)(shou)(shou)，專注(zhu)服務從前期(qi)店面選擇到(dao)店面設計，幫助進行合理配(pei)貨，全方位(wei)服務模式(shi)。

　　（1）實體店(dian)將選擇城郊(jiao)，因(yin)為啟動資金僅10萬元，城郊(jiao)的門面(mian)租金相對較低些。

　　（2）網店(dian)營(ying)業(ye)期間，需要結合物流公司。

　　3、主要業務關系狀(zhuang)況：各級資格認定標準政策

　　付(fu)款方式：網上支付(fu)、貨到(dao)付(fu)款、信用卡支付(fu)

　　貨運方式：快遞

　　4、促銷

　　（1）主要促銷方式：滿就送，折(zhe)扣優惠，買一送一，送小

服裝創業計劃書8

　　一、項目介紹

　　由于資(zi)金有限只有5萬(wan)元(yuan)，所(suo)以(yi)我想(xiang)來(lai)(lai)想(xiang)去沒(mei)有什么更好的項(xiang)目，時間緊張也(ye)沒(mei)有更好的靈感所(suo)以(yi)暫就來(lai)(lai)個傳統行(xing)業，服裝(zhuang)行(xing)業。

　　我(wo)的項目是做服裝(zhuang)行業(ye)，開個女(nv)式服裝(zhuang)店。

　　在選定行業(ye)(ye)之(zhi)前(qian)，我先衡(heng)量(liang)自己的創(chuang)業(ye)(ye)資(zi)(zi)金有(you)多少，5萬元。因為，各行業(ye)(ye)的總投資(zi)(zi)有(you)高(gao)有(you)低(di)，每(mei)一(yi)(yi)(yi)種行業(ye)(ye)都(dou)不一(yi)(yi)(yi)樣，所以，先衡(heng)量(liang)自己所擁(yong)有(you)的資(zi)(zi)金能(neng)夠做(zuo)那些(xie)行業(ye)(ye)，再來做(zuo)進一(yi)(yi)(yi)步的規劃。

　　選擇開服裝店的(de)優(you)勢(shi)是服裝行業(ye)較為(wei)成(cheng)熟(shu)，項目需要的(de)成(cheng)本(ben)較低(di)，容易進入也容易啟動。而且(qie)自己對服裝也有點感興(xing)趣，算是興(xing)趣與事業(ye)相結合吧，呵(he)(he)呵(he)(he)。

　　二、店面的選址

　　1、創業理由

　　由(you)于現(xian)在(zai)人生活節奏越(yue)來(lai)越(yue)快(kuai)，競爭越(yue)來(lai)越(yue)激烈。人們(men)的精神壓力(li)也(ye)越(yue)來(lai)越(yue)大，每天不多的閑暇(xia)時光里，能有一個安靜舒(shu)適的位置，坐下來(lai)喝一杯飲料，和朋友聊聊天，放松一下自(zi)己，已經成(cheng)為(wei)越(yue)來(lai)越(yue)多的人們(men)的選擇。

　　而(er)在這樣的(de)情(qing)況下，咖(ka)啡廳(ting)無疑正是一個(ge)不錯的(de)選擇(ze)，有需求就有消費(fei)。咖(ka)啡廳(ting)的(de)格調，咖(ka)啡的(de)味道，以及咖(ka)啡店里配(pei)上的(de)輕揚音樂。都(dou)使(shi)咖(ka)啡廳(ting)能夠很大程度上的(de)緩(huan)解(jie)人們的(de)壓力，給人們帶(dai)來舒適的(de)感覺。而(er)年輕點學生(sheng)一族(zu)，無疑也以喜歡這種浪(lang)漫的(de)氣氛(fen)。

　　但(dan)是(shi)高檔咖(ka)啡廳消費過高，并且也不適合大多人短時間的閑暇享受，并且不能(neng)很好地滿(man)足一些客(ke)人迅速外帶的需求。所以(yi)小型咖(ka)啡廳更能(neng)滿(man)足大多數人對于咖(ka)啡廳的需求。

　　2、地址選擇

　　咖啡廳的選址，應(ying)該在(zai)學校(xiao)，公司，企業較集(ji)中的地方附(fu)近。選址不(bu)宜在(zai)太過張揚的鬧(nao)(nao)市(shi)，而里鬧(nao)(nao)市(shi)不(bu)遠(yuan)的一些(xie)不(bu)偏僻的街道，就可以滿(man)足(zu)需求(qiu)，在(zai)減少(shao)房租成本的同時，并不(bu)會(hui)影響客流(liu)量。

　　三、店面裝修

　　小型咖啡廳(ting)的(de)裝(zhuang)修應該采用卡座(zuo)形(xing)式，和(he)大(da)多數冷飲店一樣，但是(shi)又需要(yao)(yao)一些(xie)不(bu)同(tong)。來咖啡廳(ting)消費(fei)的(de)群體，多數需要(yao)(yao)一個(ge)相對安(an)靜的(de)環境，可以和(he)朋友聊天說(shuo)話而不(bu)受其他(ta)客人的(de)影響，所以應該裝(zhuang)成一個(ge)個(ge)隔間用木(mu)板，簾(lian)子隔開。座(zuo)位要(yao)(yao)舒適，整體色(se)調不(bu)要(yao)(yao)太暖，不(bu)能讓(rang)客人感覺到熱鬧。要(yao)(yao)讓(rang)客人達到放松的(de)效果，不(bu)管是(shi)身體還是(shi)心理(li)。

　　卡(ka)座可分為3大類，單人(ren)卡(ka)座，情侶卡(ka)座和多(duo)(duo)人(ren)卡(ka)座。單人(ren)卡(ka)座方便一些單獨來的(de)客(ke)人(ren)找到自(zi)己的(de)空間，情侶卡(ka)座則適(shi)合(he)大多(duo)(duo)青(qing)年情侶的(de)需求(qiu)，而多(duo)(duo)人(ren)卡(ka)座可以則可以給客(ke)人(ren)提供集體消費(fei)，放松，以及討論(lun)的(de)空間。整體光線不應太強烈，也應該避免陽光過于強烈的(de)地方。

　　總(zong)體大小(xiao)控(kong)制在(zai)100平米左右，太小(xiao)了容易給顧客壓迫感，太大了容易造成(cheng)空間(jian)的浪費，也(ye)不利于節省成(cheng)本(ben)。

　　四、員工選擇

　　小型咖啡(fei)廳(ting)雇(gu)人不(bu)(bu)(bu)需要(yao)太多，4人3班次再加一(yi)個(ge)店長(chang)(chang)即可(ke)，不(bu)(bu)(bu)適合用臨時(shi)人員(yuan)，但是可(ke)以有1-2個(ge)長(chang)(chang)期兼(jian)職(zhi)，兼(jian)職(zhi)以學(xue)生(sheng)(sheng)為主(zhu)，主(zhu)要(yao)負責(ze)周末的(de)工(gong)作，既有利于周末員(yuan)工(gong)的(de)休息(xi)，減輕員(yuan)工(gong)壓(ya)力(li)，也能給在校大學(xue)生(sheng)(sheng)提供崗位，同時(shi)兼(jian)職(zhi)員(yuan)工(gong)也能減少運營成(cheng)(cheng)本(ben)。但是兼(jian)職(zhi)員(yuan)工(gong)選擇需要(yao)謹慎，一(yi)定(ding)要(yao)長(chang)(chang)期。不(bu)(bu)(bu)然可(ke)能增加員(yuan)工(gong)培訓成(cheng)(cheng)本(ben)，起到(dao)相反的(de)作用。

　　員工著裝需要(yao)(yao)統(tong)一，態(tai)度要(yao)(yao)好(hao)，面帶笑容(rong)。女員工不應畫(hua)太濃的妝。需要(yao)(yao)要(yao)(yao)求標準普通話(hua)交流。

　　五、主要客戶

　　咖啡廳(ting)消費群(qun)體不固(gu)定(ding)，同時消費群(qun)體也足(zu)夠廣(guang)，每一個階層的人(ren)都有可能(neng)成為(wei)咖啡廳(ting)的潛在(zai)顧客，但主(zhu)要還是以(yi)學生(sheng)和青年白領為(wei)主(zhu)。

　　六、店內產品

　　咖啡廳的產(chan)品應(ying)該包(bao)含(han)飲料，和一些精致(zhi)的現烤食品。

　　飲料的(de)(de)(de)選(xuan)擇，有(you)(you)(you)咖啡和鮮榨果(guo)汁。不(bu)(bu)易有(you)(you)(you)太多的(de)(de)(de)種(zhong)(zhong)類，給(gei)顧客(ke)一(yi)個(ge)專一(yi)的(de)(de)(de)感覺。而且應(ying)有(you)(you)(you)冷熱兩種(zhong)(zhong)選(xuan)擇。咖啡的(de)(de)(de)種(zhong)(zhong)類應(ying)包含卡布奇諾，拿鐵，摩卡，濃咖啡等現(xian)下流行的(de)(de)(de)咖啡種(zhong)(zhong)類。還需要有(you)(you)(you)一(yi)個(ge)自(zi)(zi)己的(de)(de)(de)招牌咖啡，增加(jia)自(zi)(zi)己咖啡店(dian)的(de)(de)(de)名氣(qi)，也給(gei)一(yi)些(xie)沒有(you)(you)(you)特定咖啡消(xiao)(xiao)費指(zhi)向的(de)(de)(de)顧客(ke)一(yi)個(ge)容易接受(shou)的(de)(de)(de)選(xuan)擇。同時有(you)(you)(you)外帶和店(dian)內(nei)消(xiao)(xiao)費兩種(zhong)(zhong)選(xuan)擇，店(dian)內(nei)消(xiao)(xiao)費使(shi)用(yong)精致的(de)(de)(de)咖啡杯，不(bu)(bu)同種(zhong)(zhong)類咖啡使(shi)用(yong)不(bu)(bu)同的(de)(de)(de)餐杯，外帶則應(ying)該(gai)采用(yong)統(tong)一(yi)的(de)(de)(de)帶有(you)(you)(you)小(xiao)店(dian)logo的(de)(de)(de)外帶紙杯，提高咖啡店(dian)的(de)(de)(de)知名度。

　　而食品類則(ze)包含現(xian)烤(kao)松(song)餅(bing)，現(xian)烤(kao)小蛋糕，巧克力(li)蛋糕等(deng)精致(zhi)的(de)(de)食物(wu)。不(bu)易(yi)有主食，小型咖啡廳主營目的(de)(de)為(wei)為(wei)客(ke)(ke)人提(ti)夠一個閑暇(xia)的(de)(de)休息時(shi)光，用來放(fang)松(song)，和交流。不(bu)應(ying)是(shi)自己成為(wei)吃飯(fan)果(guo)腹的(de)(de)地方。雖(sui)然損(sun)失了客(ke)(ke)人吃飯(fan)的(de)(de)消費，但是(shi)可以(yi)讓更(geng)多(duo)(duo)的(de)(de)客(ke)(ke)人產生(sheng)認同(tong)感，帶(dai)來更(geng)多(duo)(duo)的(de)(de)飯(fan)后客(ke)(ke)戶，以(yi)及全天不(bu)限時(shi)的(de)(de)營業(ye)時(shi)間。同(tong)時(shi)避免客(ke)(ke)人對咖啡店產生(sheng)雜亂，不(bu)專業(ye)的(de)(de)厭惡感。

　　同時店內應有(you)wifi提供客戶工(gong)作(zuo)或者娛樂。

　　七、店面投資

　　房租 3萬/年 100平米 員工工資 2500-4000/月(yue)

　　兼職員工(gong) 40/天 累計半(ban)年發放獎金(jin)。

　　店面裝修(xiu) 10萬 包括(kuo)卡座(zuo) 隔間 吧臺 店內飾品

　　店內(nei)投資 10萬(wan) 包括咖(ka)啡機 空調 烘(hong)烤機 收銀機 電腦 餐具

　　八、利潤回報

　　年營業額 25-30萬

　　年(nian)經營成本(ben) 13-15萬(wan) 包括(kuo)原(yuan)料購買，各項費(fei)用，以及員工工資(zi) 年(nian)利潤 12-15萬(wan) 年(nian)凈利潤 10-13萬(wan) 投(tou)資(zi)回收期 3年(nian)

　　九、經營發展

　　小店(dian)初期應(ying)有一(yi)定時間的優惠(hui)期，對所(suo)有來店(dian)客戶(hu)開放(fang)，并且提供會員(yuan)卡，優惠(hui)壞日劭邸２⑶夜闋魴傳(chuan)，主要針對在(zai)校學(xue)生以及青年白領。同時可以邀請(qing)店(dian)主店(dian)員(yuan)人脈(mo)來店(dian)品嘗，增加小店(dian)知名度，小店(dian)人氣增長后，可以逐(zhu)步取(qu)消全(quan)面優惠(hui)，逐(zhu)步回歸(gui)正常價格。

服裝創業計劃書9

　　我(wo)自(zi)小就特(te)別(bie)羨慕那(nei)些(xie)創(chuang)業成功(gong)的(de)(de)人(ren)，而且我(wo)身(shen)邊就有這樣的(de)(de)人(ren)，后(hou)來(lai)慢慢認(ren)識到創(chuang)業的(de)(de)艱難，于是(shi)不敢再(zai)從那(nei)方面去想(xiang)了(le)(le)，只堅持一個真理，那(nei)就是(shi)好(hao)好(hao)讀(du)書。上(shang)了(le)(le)大(da)學后(hou)，有幸能(neng)接(jie)觸(chu)到關于創(chuang)業的(de)(de)相關課程，經過系(xi)統(tong)的(de)(de)學習，還有對那(nei)些(xie)名家大(da)師的(de)(de)講座的(de)(de)總結(jie)與領悟，使得對創(chuang)業又拾起了(le)(le)信心，下面我(wo)將對自(zi)己的(de)(de)創(chuang)業夢想(xiang)做一個簡單的(de)(de)介紹(shao)，你可(ke)以(yi)認(ren)為我(wo)是(shi)異想(xiang)天開，也可(ke)以(yi)和我(wo)交(jiao)流意(yi)見，因(yin)為創(chuang)業的(de)(de)道路上(shang)充滿(man)苦難，沒有人(ren)能(neng)一帆風順。

　　一、項目介紹

　　鑒于資金有(you)限(xian)，想來想去沒有(you)什么更好的(de)項目(mu)，時間緊張也沒有(you)更好的(de)靈感，那還(huan)不如走傳(chuan)統行業路線(xian)：服(fu)裝行業。尤其一(yi)個(ge)人(ren)開始創業，需要考慮(lv)好各方面的(de)事情，先等店面開起來，我會找來一(yi)些信得過(guo)的(de)人(ren)幫忙(mang)。為以(yi)后(hou)店面有(you)一(yi)個(ge)健康(kang)的(de)成(cheng)長過(guo)程打下(xia)基礎，我決定進(jin)軍服(fu)裝行業.

　　首(shou)先，我的(de)(de)(de)市場(chang)定位主要(yao)(yao)(yao)面向廣大(da)的(de)(de)(de)學(xue)(xue)生(sheng)市場(chang)，學(xue)(xue)生(sheng)對于時尚(shang)服飾的(de)(de)(de)需(xu)求量(liang)是(shi)相當(dang)大(da)的(de)(de)(de)，抓住(zhu)了(le)學(xue)(xue)生(sheng)這一市場(chang)，那么(me)就為企(qi)業(ye)的(de)(de)(de)長足發(fa)展增加了(le)一個厚(hou)重的(de)(de)(de)砝(fa)碼(ma)。其次，服裝行業(ye)是(shi)很好進入的(de)(de)(de)，起點比較(jiao)低(di)，資金投入量(liang)相對較(jiao)小(xiao)，客戶需(xu)求大(da)，只要(yao)(yao)(yao)是(shi)符合市場(chang)的(de)(de)(de)需(xu)要(yao)(yao)(yao)，企(qi)業(ye)能夠做(zuo)強做(zuo)大(da)事很有(you)希望(wang)的(de)(de)(de)。最后，我所經(jing)營的(de)(de)(de)服飾肯定是(shi)以(yi)時尚(shang)新穎的(de)(de)(de)品(pin)牌為主，這就為吸引廣大(da)的(de)(de)(de)客戶群提供了(le)一個可(ke)靠保證。因而我認為進軍服裝行業(ye)還是(shi)很有(you)前途的(de)(de)(de)。

　　其(qi)(qi)次，衣(yi)、食、住、行是人(ren)類(lei)生活的(de)(de)(de)(de)四大(da)(da)元素。人(ren)們(men)(men)把“衣(yi)”放(fang)在首位,可見(jian)衣(yi)服(fu)(fu)對于我們(men)(men)的(de)(de)(de)(de)重(zhong)要性(xing)。作為衣(yi)食住行之首，人(ren)類(lei)對錦衣(yi)美(mei)服(fu)(fu)的(de)(de)(de)(de)追求(qiu)似乎(hu)永遠沒有(you)止境。不管是遍布大(da)(da)街小(xiao)巷、星羅棋(qi)布的(de)(de)(de)(de)個(ge)性(xing)服(fu)(fu)裝(zhuang)(zhuang)店，還是各大(da)(da)商場的(de)(de)(de)(de)高(gao)檔品牌服(fu)(fu)裝(zhuang)(zhuang)，從幾十元的(de)(de)(de)(de)低檔地攤貨到高(gao)達數千元甚至(zhi)數萬元的(de)(de)(de)(de)進口服(fu)(fu)裝(zhuang)(zhuang)，尤其(qi)(qi)是女式(shi)服(fu)(fu)裝(zhuang)(zhuang)只(zhi)要符(fu)合(he)潮流(liu)和消費者的(de)(de)(de)(de)口味，都有(you)人(ren)愿意掏(tao)錢捧場。人(ren)可以(yi)吃好吃壞，有(you)的(de)(de)(de)(de)還可以(yi)吃自(zi)己家種的(de)(de)(de)(de)，但人(ren)不能不穿(chuan)(chuan)(chuan)衣(yi)服(fu)(fu)，更不能自(zi)己生產(chan)，所以(yi)在這方面上是肯(ken)定有(you)需求(qiu)的(de)(de)(de)(de)；隨(sui)著人(ren)們(men)(men)生活水平(ping)的(de)(de)(de)(de)提高(gao)，人(ren)們(men)(men)的(de)(de)(de)(de)審美(mei)情趣，都隨(sui)之而變，不僅講穿(chuan)(chuan)(chuan)，還講究怎(zen)么穿(chuan)(chuan)(chuan)，穿(chuan)(chuan)(chuan)什么樣的(de)(de)(de)(de)，穿(chuan)(chuan)(chuan)的(de)(de)(de)(de)是否如(ru)意；所以(yi)穿(chuan)(chuan)(chuan)，有(you)著很(hen)大(da)(da)的(de)(de)(de)(de)市場，每人(ren)都必須(xu)的(de)(de)(de)(de)；冷(leng)靜一下，市場之大(da)(da)，競(jing)爭(zheng)者，也(ye)比比皆(jie)是；猶(you)如(ru)一塊(kuai)奶烙

　　上，己(ji)有(you)了(le)無數的(de)(de)(de)(de)螞蟻，都在啃食著這塊蛋(dan)糕(gao)。究竟怎樣，自己(ji)能(neng)不(bu)能(neng)成為這塊蛋(dan)糕(gao)主要占領者(zhe)，要看(kan)我們選擇(ze)什么(me)樣的(de)(de)(de)(de)市場定位，及生存方式(shi)；讓消費者(zhe)欣(xin)賞(shang)自己(ji)的(de)(de)(de)(de)產品，是(shi)最(zui)(zui)重(zhong)要的(de)(de)(de)(de)；這就是(shi)我即將面對的(de)(de)(de)(de)最(zui)(zui)重(zhong)要的(de)(de)(de)(de)根本。

　　最(zui)后(hou)，作為(wei)一(yi)個大(da)學(xue)(xue)生(sheng)創業(ye)項(xiang)目，我的(de)(de)主(zhu)(zhu)(zhu)要(yao)經營產品(pin)是以(yi)大(da)學(xue)(xue)生(sheng)喜愛(ai)的(de)(de)時(shi)尚(shang)服飾(shi)為(wei)主(zhu)(zhu)(zhu)，主(zhu)(zhu)(zhu)要(yao)客戶群體肯定是年輕(qing)時(shi)尚(shang)的(de)(de)學(xue)(xue)生(sheng)族、白(bai)領以(yi)及追(zhui)求(qiu)潮流的(de)(de)人群。作為(wei)在(zai)校(xiao)大(da)學(xue)(xue)生(sheng)，都有(you)著一(yi)顆年輕(qing)時(shi)尚(shang)的(de)(de)心，對(dui)于(yu)一(yi)些新鮮事物及美的(de)(de)追(zhui)求(qiu)是亙古不變的(de)(de)。我所銷售的(de)(de)產品(pin)正應對(dui)了大(da)學(xue)(xue)生(sheng)的(de)(de)這一(yi)心理要(yao)求(qiu)，以(yi)時(shi)尚(shang)靚麗的(de)(de)新穎服飾(shi)來(lai)吸(xi)引(yin)同學(xue)(xue)，為(wei)同學(xue)(xue)提供多樣的(de)(de)選擇，同時(shi)也為(wei)我自己贏得一(yi)個發展自己，體現自己的(de)(de)機(ji)會。我會積極奮(fen)進，為(wei)了我的(de)(de)創業(ye)夢想而奮(fen)斗。

　　二、項目定位

　　“沒有(you)失敗(bai)的(de)行業(ye)，只有(you)失敗(bai)的(de)企業(ye)”這句話，蘊涵了生(sheng)存(cun)的(de)規律及危機，但給(gei)予(yu)我(wo)(wo)一處警示，我(wo)(wo)要想生(sheng)存(cun)，就必須(xu)解決一些問題(ti)：服裝規模、產品定位、群(qun)體(ti)目(mu)標等(deng)。我(wo)(wo)的(de)項目(mu)是做服裝行業(ye)，開個(ge)女式(shi)服裝店(dian)。以下(xia)是我(wo)(wo)對(dui)社會群(qun)體(ti)的(de)分(fen)(fen)析：國內成年服裝年齡段分(fen)(fen)類基本為：18-30歲，30-45歲，45-65歲，65歲以上(shang)。

　　（一(yi)）、18-30歲(sui)：該(gai)年齡段的(de)(de)(de)消(xiao)(xiao)費(fei)群(qun)體(ti)是(shi)服裝消(xiao)(xiao)費(fei)的(de)(de)(de)最主(zhu)(zhu)要(yao)的(de)(de)(de)群(qun)體(ti)，是(shi)消(xiao)(xiao)費(fei)群(qun)體(ti)中(zhong)服裝購(gou)買頻率最多(duo)(duo)，總體(ti)購(gou)買金額(e)較多(duo)(duo)的(de)(de)(de)群(qun)體(ti)，其(qi)中(zhong)女性消(xiao)(xiao)費(fei)的(de)(de)(de)頻率高于(yu)男性。該(gai)群(qun)體(ti)具有(you)一(yi)定(ding)的(de)(de)(de)經濟(ji)基礎(chu)，很強的(de)(de)(de)購(gou)買欲望，時尚(shang)(shang)、追求流行、個性、敢于(yu)嘗試新事物。（二(er)）、30-45歲(sui)：該(gai)年齡段的(de)(de)(de)消(xiao)(xiao)費(fei)群(qun)體(ti)是(shi)服裝消(xiao)(xiao)費(fei)的(de)(de)(de)主(zhu)(zhu)要(yao)群(qun)體(ti)，是(shi)消(xiao)(xiao)費(fei)群(qun)體(ti)中(zhong)購(gou)買單件服裝價值最高的(de)(de)(de)群(qun)體(ti)。該(gai)群(qun)體(ti)是(shi)消(xiao)(xiao)費(fei)群(qun)體(ti)中(zhong)經濟(ji)基礎(chu)最為(wei)雄(xiong)厚的(de)(de)(de)群(qun)體(ti)，購(gou)買欲望同樣(yang)較強。但該(gai)群(qun)體(ti)大多(duo)(duo)數的(de)(de)(de)人(ren)生觀(guan)和價值已相對(dui)(dui)成熟，因此對(dui)(dui)風格、對(dui)(dui)時尚(shang)(shang)都有(you)自己的(de)(de)(de)喜(xi)好，其(qi)中(zhong)相當部分(fen)人(ren)已有(you)自己喜(xi)好的(de)(de)(de)品牌，對(dui)(dui)新品牌的(de)(de)(de)接受程度較低。（三）、45-65歲(sui)和65歲(sui)以上(shang)的(de)(de)(de)人(ren)群(qun)并不是(shi)我的(de)(de)(de)目標對(dui)(dui)象，這里可(ke)以忽略不計(ji)。

　　三、市場分析

　　1.優(you)勢(shi)：學生對(dui)于(yu)新穎款式的服裝的需求，因而(er)有著廣闊的銷(xiao)售市場；借助電子

　　商務的(de)優勢，一定程度上(shang)(shang)采取(qu)網上(shang)(shang)進貨(huo)，有(you)著自己的(de)價(jia)格及(ji)質量優勢，并有(you)相應的(de)物流條件，擴大了(le)市場(chang)范(fan)圍，降低了(le)成本。

　　2.劣勢：暫時缺乏實際的經營經驗；首期運作資金(jin)及流(liu)動資金(jin)仍需各方協調幫(bang)助。

　　3.機(ji)遇：國家對于大學生創業的一(yi)些政策(ce)性支(zhi)持，降低了難度。

　　4.威脅：其(qi)他人員可以效仿(fang)我的(de)營運模式；我仍有很多的(de)競(jing)爭對手(shou)

　　四、營銷策略

　　1.價格：通過網上(shang)進(jin)貨(huo)以及自(zi)己(ji)開發進(jin)貨(huo)渠(qu)道，降低(di)進(jin)貨(huo)成(cheng)本，在價格上(shang)形成(cheng)自(zi)己(ji)的(de)(de)競爭優勢，以低(di)價格進(jin)入市場，一定(ding)程度上(shang)有利(li)于市場的(de)(de)開拓，吸(xi)引最初的(de)(de)客戶群，以便完成(cheng)資(zi)金的(de)(de)原(yuan)始(shi)積(ji)累。

　　2.網絡(luo)(luo)宣傳：利(li)用現代(dai)先(xian)進(jin)的網絡(luo)(luo)技術，在各大(da)貼吧、論(lun)壇上進(jin)行自己(ji)的企(qi)業宣傳，宣傳成(cheng)本(ben)低，效果好，影(ying)響范圍廣。

　　3.活動(dong)營銷：舉辦各類如促(cu)銷，辦理會員等活動(dong)，讓利(li)顧客(ke)，得到顧客(ke)的認可(ke)。

　　4、服裝業便于倔起(qi)，利于把握生存原則(ze)：

　　我之(zhi)所以認為(wei)選擇(ze)服(fu)裝(zhuang)業(ye)便于(yu)倔起，是因(yin)為(wei)市場之(zhi)大(da)，購(gou)量之(zhi)強(qiang)，只要你(ni)的產品迎合了大(da)多的消費(fei)群體，在一(yi)夜之(zhi)間，你(ni)就是贏家。因(yin)為(wei)是多少人在演繹(yi)著這(zhe)(zhe)個市場的生存規律(lv)，所以，只要你(ni)冷眼觀看，就能知(zhi)道(dao)自(zi)己該(gai)怎么(me)著手(shou)于(yu)這(zhe)(zhe)個行(xing)業(ye)，前行(xing)者們都(dou)告(gao)訴了我們這(zhe)(zhe)個道(dao)理，不用你(ni)再(zai)去(qu)花錢去(qu)買了。再(zai)則選擇(ze)開服(fu)裝(zhuang)店的優勢是服(fu)裝(zhuang)行(xing)業(ye)較(jiao)為(wei)成熟，項(xiang)目需要的成本較(jiao)低(di)，容易(yi)進入也容易(yi)啟動，很適合我這(zhe)(zhe)種剛(gang)涉足商業(ye)的創業(ye)界層，而且自(zi)己對服(fu)裝(zhuang)也有點感興趣，算是興趣與事業(ye)相結合吧。

　　從上(shang)面數據可知，18-45歲(sui)這(zhe)兩個年齡(ling)段的(de)(de)消費力相對(dui)較高。而處于(yu)該年齡(ling)段的(de)(de)女(nv)性大多(duo)都是職(zhi)業女(nv)性或(huo)年輕少婦(fu)，她(ta)們對(dui)于(yu)服裝的(de)(de)追求較為強烈，但對(dui)服裝的(de)(de)檔次不會過(guo)分要求。本服裝服飾(shi)店(dian)的(de)(de)目標對(dui)象主要定在20-35歲(sui)之間的(de)(de)職(zhi)業女(nv)性和有(you)工作的(de)(de)主婦(fu)。前者(zhe)是所謂的(de)(de)單身貴族(zu)，后(hou)者(zhe)被稱為雙薪族(zu)。這(zhe)一目標群體月收入(ru)約(yue)在1500元以上(shang)，無家(jia)庭經濟負擔或(huo)屬(shu)于(yu)小康生(sheng)活家(jia)庭，她(ta)們多(duo)注重服裝服飾(shi)的(de)(de)款式(shi)和搭(da)配，自由支配的(de)(de)費用較多(duo)。

　　五、競爭分析

　　1、競爭對手的主要優勢：企業創辦得較(jiao)早，具有較(jiao)豐富的市場經驗(yan)和(he)銷(xiao)售經驗(yan)，供貨渠道有一定保障，有一定的知名度(du)。

　　2、競爭對手的主要(yao)劣勢：a、有(you)的企業服(fu)裝價格偏高(gao)(gao)，服(fu)裝款式太老(lao).b、存在部分服(fu)裝質量不好.c、服(fu)務員服(fu)務水(shui)平不高(gao)(gao).d、沒有(you)建立老(lao)顧客網信息資源(yuan)。

　　3、相對于競爭(zheng)對手的主要優勢：a、服(fu)(fu)裝質量(liang)可靠、式樣(yang)(yang)符(fu)合女性(xing)消費潮(chao)流.b、服(fu)(fu)裝價(jia)格(ge)適宜、根據裁制服(fu)(fu)裝式樣(yang)(yang)收費.3、銷(xiao)售地點好(hao)。

　　4、相對(dui)于競(jing)爭對(dui)手的主要劣勢：新辦(ban)企(qi)業，缺少(shao)知(zhi)名度，缺少(shao)銷售經驗。

　　六、與店有關

　　1.企業(ye)將注冊成(cheng)個體工(gong)商戶，因為它的優勢是(shi)利益驅(qu)動力(li)強(qiang)，工(gong)作效率高(gao)，運(yun)營成(cheng)本(ben)低(di)，靈活性大。

　　2.資金(jin)運作：注重(zhong)銷售和成(cheng)(cheng)本(ben)(ben)計劃，由于是初(chu)(chu)次實際運營(ying)門店，缺乏實際操(cao)作經驗，因而在初(chu)(chu)期著(zhu)重(zhong)于控制成(cheng)(cheng)本(ben)(ben)，提(ti)高(gao)銷售量。所以期初(chu)(chu)營(ying)銷策(ce)略為盡(jin)量控制成(cheng)(cheng)本(ben)(ben)，重(zhong)視(shi)加大宣傳(chuan)力(li)度，擴(kuo)大本(ben)(ben)項目影(ying)響力(li)，以期得到顧(gu)客的認可，從(cong)而打開市場，贏得更大發(fa)展(zhan)。

　　3．店址的(de)選擇尤為重(zhong)要：a、商業(ye)活動頻(pin)(pin)繁。商業(ye)活動頻(pin)(pin)繁的(de)地區(qu)一般指商業(ye)中心、鬧市區(qu)。

　　b、人口密(mi)度高。在(zai)商(shang)業街、居民區附近(jin)開店，人流(liu)量大，各年齡(ling)層(ceng)(ceng)和(he)社(she)會階層(ceng)(ceng)的人都有，對于服裝服飾款式(shi)或類型的選擇(ze)比較容(rong)易。

　　c、客流量大。涉及地理位置和交通條件等因素。

　　d、交通(tong)便(bian)利。一般來說，交通(tong)便(bian)利的(de)話，客(ke)流(liu)量自然增大。

　　e、人(ren)流聚集(ji)或聚會(hui)較(jiao)多(duo)。百貨商(shang)場(chang)、服裝商(shang)場(chang)附近的(de)服裝服飾客流量較(jiao)多(duo)，因為客人(ren)在逛完商(shang)場(chang)后(hou)會(hui)順帶到附近的(de)街(jie)店轉一(yi)圈。

　　f、同類(lei)店鋪(pu)聚集。經營同類(lei)商(shang)品的(de)店鋪(pu)越(yue)多(duo)，顧客在這里(li)進(jin)行比較和(he)選擇的(de)機會就越(yue)多(duo)，因此(ci)若(ruo)能集中在某一地段(duan)或街區則更(geng)能招攬顧客。符合以上條件的(de)地方主(zhu)要有兆順商(shang)業區、楚一中附(fu)近、鹿(lu)城大廈附(fu)近、陽關大道一帶。

　　經(jing)比較(jiao)分(fen)析店面(mian)地址：地點(dian)的(de)(de)選(xuan)擇(ze)對日后(hou)店面(mian)的(de)(de)營(ying)運好(hao)壞(huai)影響很大，所(suo)以一(yi)

　　定(ding)要找(zhao)個(ge)商(shang)圈位置好的(de)店面。經過調(diao)查我發現，楚(chu)一中附近及師院(yuan)附小(xiao)，師院(yuan)老校區，這附近學生流量大，消費群體密集，非常適合我的(de)選址(zhi).

　　七、總結

　　冰(bing)凍三尺非一(yi)日之寒，在創(chuang)業(ye)(ye)的(de)(de)過程中我會不(bu)斷(duan)吸(xi)取經驗(yan)教(jiao)訓，在信心(xin)十足的(de)(de)同時(shi)也(ye)做好一(yi)些失敗(bai)的(de)(de)打算，要是(shi)一(yi)個人(ren)(ren)(ren)沒了闖勁，甘愿平淡的(de)(de)生(sheng)活(huo)，那么他(ta)的(de)(de)一(yi)生(sheng)可能也(ye)不(bu)會有什么大作為(wei)，我還會積(ji)極響應國(guo)家(jia)的(de)(de)相關(guan)政策(ce)，利用好機(ji)遇(yu)，以(yi)創(chuang)業(ye)(ye)代替就業(ye)(ye)，在創(chuang)業(ye)(ye)成(cheng)功(gong)的(de)(de)同時(shi)為(wei)他(ta)人(ren)(ren)(ren)帶(dai)來就業(ye)(ye)機(ji)會，給國(guo)家(jia)的(de)(de)經濟發展做出一(yi)定(ding)的(de)(de)貢(gong)獻(xian)，實現(xian)自己的(de)(de)人(ren)(ren)(ren)生(sheng)價值！

服裝創業計劃書10

　　一、項目介紹

　　由于(yu)資金有(you)限(xian)只(zhi)有(you)xx萬元，所(suo)以我(wo)想來想去沒(mei)有(you)什(shen)么更好的項(xiang)目，時間緊張也沒(mei)有(you)更好的靈感(gan)所(suo)以暫就來個傳統行(xing)業(ye)，服裝(zhuang)(zhuang)行(xing)業(ye)。我(wo)的項(xiang)目是做服裝(zhuang)(zhuang)行(xing)業(ye)，開個女式服裝(zhuang)(zhuang)店。

　　在選定行(xing)(xing)業(ye)之前，我先衡量自(zi)己(ji)的(de)創業(ye)資金有(you)xx萬(wan)元。因為，各行(xing)(xing)業(ye)的(de)總投(tou)資有(you)高有(you)低，每一(yi)種行(xing)(xing)業(ye)都(dou)不一(yi)樣，所(suo)以，先衡量自(zi)己(ji)所(suo)擁(yong)有(you)的(de)資金能夠做(zuo)那(nei)些行(xing)(xing)業(ye)，再來(lai)做(zuo)進(jin)一(yi)步的(de)規(gui)劃(hua)。

　　二、店面的選址

　　地(di)點的選擇對日后(hou)店(dian)面(mian)的營運好壞影響很大，所(suo)以一(yi)定(ding)要找(zhao)個商(shang)圈位置好的店(dian)面(mian)。經(jing)過調查我(wo)發現(xian)在__這(zhe)(zhe)塊商(shang)圈不錯，xx區(qu)(qu)作為上海發展的主要居(ju)民居(ju)住區(qu)(qu)之一(yi)，xx又是(shi)(shi)xx的中(zhong)心(xin)，這(zhe)(zhe)里(li)交(jiao)(jiao)通發達，人(ren)(ren)口(kou)(kou)密(mi)集，市(shi)場是(shi)(shi)沒問題。而(er)且(qie)這(zhe)(zhe)里(li)以后(hou)還要建一(yi)個大型(xing)的亞洲商(shang)品交(jiao)(jiao)易中(zhong)心(xin)，前(qian)景(jing)廣闊。最后(hou)我(wo)把店(dian)面(mian)選在了(le)xx的xx路上，僅挨店(dian)面(mian)就有一(yi)個公交(jiao)(jiao)車(che)站(zhan)，前(qian)面(mian)是(shi)(shi)個大馬路，平(ping)時無論白天(tian)晚上人(ren)(ren)來人(ren)(ren)往。而(er)且(qie)一(yi)百米開外就是(shi)(shi)地(di)鐵站(zhan)，人(ren)(ren)流量是(shi)(shi)可想(xiang)而(er)知的。周(zhou)圍又都是(shi)(shi)老(lao)居(ju)民區(qu)(qu)，固定(ding)人(ren)(ren)口(kou)(kou)多，地(di)塊成熟，消費力(li)旺盛。

　　三、店面的裝潢

　　租(zu)好了店面(mian)，下(xia)面(mian)要(yao)(yao)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)修了。店面(mian)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)潢(huang)(huang)關系到一(yi)家店的經(jing)(jing)(jing)營風格，及外觀的第一(yi)印象，因(yin)此，裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)潢(huang)(huang)廠(chang)商的選擇(ze)十分(fen)重要(yao)(yao)，所找的裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)潢(huang)(huang)廠(chang)商必(bi)(bi)須(xu)要(yao)(yao)有(you)(you)相關店面(mian)的裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)潢(huang)(huang)經(jing)(jing)(jing)驗(yan)。譬如(ru)(ru)，開咖啡店就(jiu)一(yi)定要(yao)(yao)找有(you)(you)咖啡店裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)潢(huang)(huang)經(jing)(jing)(jing)驗(yan)的廠(chang)商，開兒童美語就(jiu)必(bi)(bi)須(xu)找有(you)(you)兒童文教裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)潢(huang)(huang)經(jing)(jing)(jing)驗(yan)的廠(chang)商。因(yin)為(wei)，裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)潢(huang)(huang)廠(chang)商如(ru)(ru)果沒有(you)(you)同類型(xing)店面(mian)的裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)潢(huang)(huang)經(jing)(jing)(jing)驗(yan)，到時(shi)(shi)候(hou)所裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)潢(huang)(huang)出來(lai)的店面(mian)，在實務(wu)操作上，就(jiu)未必(bi)(bi)能完全符合需求。屆時(shi)(shi)，如(ru)(ru)果再打掉重做，當然就(jiu)費錢費時(shi)(shi)。

　　所以，我在裝(zhuang)潢(huang)前請(qing)裝(zhuang)潢(huang)公司先(xian)畫圖(tu)，包(bao)括平(ping)面(mian)圖(tu)、立(li)面(mian)圖(tu)、側(ce)面(mian)圖(tu)、所要(yao)(yao)(yao)用(yong)的(de)材質、顏色(se)、尺寸(cun)大小等，都(dou)要(yao)(yao)(yao)事(shi)先(xian)注明清楚(chu)。為(wei)便(bian)于溝通清楚(chu)自己所想(xiang)要(yao)(yao)(yao)裝(zhuang)潢(huang)的(de)模樣，最好先(xian)帶裝(zhuang)潢(huang)廠(chang)商到同(tong)類型的(de)店(dian)去實地觀摩(mo)，說(shuo)清楚(chu)自己想(xiang)要(yao)(yao)(yao)裝(zhuang)潢(huang)的(de)感(gan)覺，這樣裝(zhuang)潢(huang)出來的(de)店(dian)面(mian)，才會(hui)比(bi)較(jiao)貼近自己的(de)想(xiang)法。 我要(yao)(yao)(yao)求(qiu)的(de)裝(zhuang)潢(huang)效果如下(xia) ：

　　1、 門口醒目(mu)的(de)(de)(de)(de)(de)廣告明(ming)確：讓路過的(de)(de)(de)(de)(de)人一(yi)目(mu)了然店(dian)內是(shi)賣(mai)什(shen)么東(dong)西!重要的(de)(de)(de)(de)(de)一(yi)點(dian)，相同(tong)的(de)(de)(de)(de)(de)衣服掛在(zai)不(bu)同(tong)檔次的(de)(de)(de)(de)(de)的(de)(de)(de)(de)(de)店(dian)鋪會用(yong)不(bu)同(tong)的(de)(de)(de)(de)(de)效果，不(bu)要因自(zi)(zi)己店(dian)內整體的(de)(de)(de)(de)(de)形象影(ying)響(xiang)到自(zi)(zi)己的(de)(de)(de)(de)(de)衣服的(de)(de)(de)(de)(de)檔次，影(ying)響(xiang)到顧客的(de)(de)(de)(de)(de)購買欲!當(dang)然本店(dian)剛開張簡裝(zhuang)為(wei)宜(yi)。

　　2、 燈(deng)光等硬件配(pei)備也(ye)(ye)非常重(zhong)要(yao)的(de)(de)(de)，如果店鋪不(bu)(bu)(bu)(bu)夠(gou)亮膛，給人感(gan)覺(jue)就是(shi)象(xiang)快倒(dao)閉的(de)(de)(de)!晚(wan)上門頭的(de)(de)(de)燈(deng)一(yi)定(ding)要(yao)亮，一(yi)下子能吸引路過(guo)的(de)(de)(de)顧客(ke)(ke)的(de)(de)(de)眼球(qiu)!燈(deng)光也(ye)(ye)能讓衣服(fu)(fu)更(geng)動人，但(dan)是(shi)不(bu)(bu)(bu)(bu)同的(de)(de)(de)燈(deng)光會(hui)有(you)不(bu)(bu)(bu)(bu)同的(de)(de)(de)效果，冷暖結合(he)是(shi)服(fu)(fu)裝店最適合(he)的(de)(de)(de)，如果全部是(shi)冷光(也(ye)(ye)就是(shi)平時(shi)所看見(jian)(jian)的(de)(de)(de)白(bai)色燈(deng)光)店鋪雖然(ran)亮堂，但(dan)是(shi)給人的(de)(de)(de)感(gan)覺(jue)慘白(bai)不(bu)(bu)(bu)(bu)夠(gou)溫(wen)馨，衣服(fu)(fu)會(hui)顯(xian)得不(bu)(bu)(bu)(bu)夠(gou)柔和!加上暖光燈(deng)(平時(shi)看見(jian)(jian)的(de)(de)(de)射燈(deng)之類的(de)(de)(de)黃色光)能中(zhong)和慘白(bai)感(gan)覺(jue)，照射出(chu)的(de)(de)(de)衣服(fu)(fu)也(ye)(ye)更(geng)動人!空(kong)調在夏天必需要(yao)俱備，不(bu)(bu)(bu)(bu)然(ran)店里很難留住(zhu)顧客(ke)(ke)有(you)耐心(xin)挑選衣服(fu)(fu)的(de)(de)(de)，身(shen)上粘滋滋的(de)(de)(de)，試衣服(fu)(fu)也(ye)(ye)不(bu)(bu)(bu)(bu)會(hui)有(you)心(xin)情的(de)(de)(de)!

　　店面裝潢一共花(hua)了xx元，這還是省著點花(hua)的，包括我自己做小工，就省著點吧。

　　四、選貨及進貨的渠道

　　(一) 選貨及進貨

　　1、 選貨：選樣，款式，品牌，數量

　　選貨要(yao)掌握(wo)當地市場行情：出現(xian)哪些新(xin)品(pin)(pin)種(zhong)?銷售趨勢如(ru)何?社會存量多少?價格漲(zhang)勢如(ru)何?購買力狀況如(ru)何?大(da)體上能心(xin)中有數(shu)。品(pin)(pin)牌(pai)以雜牌(pai)為(wei)主，以外貿貨為(wei)主。

　　進貨(huo)(huo)要適(shi)銷、適(shi)量，要編(bian)制進貨(huo)(huo)計劃，當然在進貨(huo)(huo)過(guo)程中也可應變修改(gai)。進貨(huo)(huo)時，首先到市場(chang)上轉(zhuan)一(yi)轉(zhuan)、看一(yi)看、比一(yi)比、問(wen)(wen)一(yi)問(wen)(wen)、算一(yi)算、想(xiang)一(yi)想(xiang)，以后(hou)再著手(shou)落實進貨(huo)(huo)。

　　2、 進貨渠道：

　　xx服裝(zhuang)批(pi)發市場或xx服裝(zhuang)批(pi)發市場。新店開張暫時只在xx服裝(zhuang)批(pi)發市場進(jin)貨(huo)。同一(yi)城(cheng)市就近方(fang)便，等日后銷量上去(qu)，再去(qu)xx服裝(zhuang)批(pi)發市場。

　　五、人力規劃

　　我計劃雇(gu)傭x個人，兩(liang)個小姑(gu)娘(niang)(niang)最好是漂亮mm，主(zhu)要(yao)(yao)負責接待顧客，兩(liang)人輪(lun)班倒。另外招一(yi)個年齡大(da)點(dian)的(de)(de)(de)阿姨(yi)和我自己(ji)輪(lun)班倒收銀(yin)(yin)，我基本(ben)上一(yi)直要(yao)(yao)在店里看著的(de)(de)(de)。兩(liang)個小姑(gu)娘(niang)(niang)的(de)(de)(de)工資(zi)，xx/月(yue)(yue)+提(ti)成(cheng)，提(ti)成(cheng)為月(yue)(yue)營業額(e)的(de)(de)(de)xx%，提(ti)高(gao)她們的(de)(de)(de)積極性。大(da)一(yi)點(dian)的(de)(de)(de)阿姨(yi)也一(yi)樣，xx/月(yue)(yue)+提(ti)成(cheng)x%，收銀(yin)(yin)出了問題要(yao)(yao)負責。

　　六、投資金額分析，每月費用分析

　　1，房租：xx/月(yue)，付三壓(ya)一，xx元;

　　2，裝修費(fei)xx;

　　3，第(di)一次衣(yi)服(fu)貨款(kuan)xx元(yuan);

　　4，其他費用xx元;

　　5，員工工資可以在第一(yi)月(yue)底結，不用(yong)算在初期xx萬(wan)內;

　　6，余下xx做流(liu)動(dong)資金使用。

　　七、營銷策略

　　1、開幕促銷

　　當一切都就(jiu)緒之后，就(jiu)準備(bei)擇期正式開幕。開幕當天為招來顧客，辦一些促(cu)銷活(huo)動勢不可免，促(cu)銷活(huo)動不外(wai)乎打折、贈品(pin)及(ji)抽(chou)獎等(deng)三大(da)類型。同時在周圍小區散(san)發些傳(chuan)單(dan)。

　　2、衣服的陳列

　　做女裝產品(pin)關鍵要品(pin)種多(duo)，給(gei)客戶有足夠的(de)(de)(de)挑(tiao)選余(yu)地，這與其它品(pin)牌專賣店不同，不是依靠主要幾個款(kuan)的(de)(de)(de)來銷售(shou)!產品(pin)陳(chen)(chen)列上(shang)要突出(chu)自己服裝的(de)(de)(de)特點(dian)，把(ba)上(shang)衣(yi)，裙子，褲子，套(tao)裝等(deng)分開陳(chen)(chen)列，除了(le)店鋪看(kan)上(shang)去(qu)整齊外也給(gei)有目的(de)(de)(de)性購買(mai)的(de)(de)(de)客戶挑(tiao)選提供方便，如果只(zhi)想(xiang)買(mai)裙子的(de)(de)(de)，他只(zhi)需在裙子類挑(tiao)選，如果買(mai)了(le)裙子又想(xiang)配(pei)上(shang)衣(yi)，直(zhi)接可(ke)以到上(shang)衣(yi)類去(qu)搭配(pei)!量多(duo)的(de)(de)(de)款(kuan)可(ke)以用(yong)模特出(chu)樣，往往出(chu)樣的(de)(de)(de)衣(yi)服是賣得最快的(de)(de)(de)!櫥窗里的(de)(de)(de)出(chu)樣要經(jing)常更換(huan)，這不能(neng)偷懶!

　　3、長期發展營銷策略

　　1、原則：每周(zhou)都要有新貨上架，以中檔為主(zhu)，高低檔為輔(高檔點綴低檔適量(liang))。

　　2、方針(zhen)：盡量把(ba)其中的每個(ge)環節作成標準化，以備日(ri)后發展連鎖，即模式(shi)復制(zhi)。

　　3、服務(wu)(wu)(wu)：訓練營業員的(de)(de)基本利益，對(dui)顧(gu)客的(de)(de)服務(wu)(wu)(wu)態度及服務(wu)(wu)(wu)宗旨(zhi)。無論(lun)顧(gu)客是否買(mai)衣(yi)服或者買(mai)所少錢(qian)的(de)(de)衣(yi)服都要(yao)微笑送(song)客讓其滿意(yi)離開，常此以(yi)往(wang)才可(ke)能(neng)有(you)(you)口碑(bei)相傳的(de)(de)美益度，也才會有(you)(you)回頭客。顧(gu)客的(de)(de)要(yao)求在可(ke)能(neng)實現(xian)的(de)(de)前提下盡(jin)可(ke)能(neng)的(de)(de)滿足。

　　八、總結

　　綜(zong)上所述我用_萬(wan)元開一(yi)個女式服(fu)裝店，是不是能夠成功(gong)當然還(huan)需實踐(jian)中去檢驗了。

服裝創業計劃書11

　　一、項目介紹

　　由于資金有(you)限(xian)只(zhi)有(you)5萬元(yuan)，所(suo)(suo)以我(wo)想來(lai)想去沒(mei)有(you)什(shen)么(me)更好(hao)的(de)(de)項(xiang)目，時(shi)間緊張也沒(mei)有(you)更好(hao)的(de)(de)靈感(gan)所(suo)(suo)以暫就來(lai)個(ge)傳(chuan)統行(xing)(xing)業(ye)(ye)(ye)，服(fu)(fu)裝(zhuang)行(xing)(xing)業(ye)(ye)(ye)。 我(wo)的(de)(de)項(xiang)目是(shi)做服(fu)(fu)裝(zhuang)行(xing)(xing)業(ye)(ye)(ye)，開個(ge)女(nv)式老年(nian)服(fu)(fu)裝(zhuang)店。熱點(dian)推薦(jian)： 49種(zhong)簡易(yi)創(chuang)業(ye)(ye)(ye)賺錢方法(fa)大比拼 我(wo)奮斗(dou)一(yi)年(nian)半，身(shen)家50萬 一(yi)個(ge)四十歲(sui)創(chuang)業(ye)(ye)(ye)者的(de)(de)故事 厲害！一(yi)個(ge)不可思意的(de)(de)打工妹 故事：我(wo)的(de)(de)淘寶升鉆之(zhi)(zhi)路(lu) 阿(a)里(li)一(yi)商(shang)友的(de)(de)創(chuang)業(ye)(ye)(ye)傳(chuan)奇 在選定行(xing)(xing)業(ye)(ye)(ye)之(zhi)(zhi)前，我(wo)先衡量(liang)自(zi)(zi)己(ji)的(de)(de)創(chuang)業(ye)(ye)(ye)資金有(you)多少，5萬元(yuan)。因為，各行(xing)(xing)業(ye)(ye)(ye)的(de)(de)總(zong)投資有(you)高有(you)低(di)，每(mei)一(yi)種(zhong)行(xing)(xing)業(ye)(ye)(ye)都不一(yi)樣(yang)，所(suo)(suo)以，先衡量(liang)自(zi)(zi)己(ji)所(suo)(suo)擁有(you)的(de)(de)資金能夠(gou)做那些行(xing)(xing)業(ye)(ye)(ye)，再來(lai)做進一(yi)步的(de)(de)規劃。

　　選(xuan)擇開(kai)老年服裝店的優勢(shi)是服裝行業較為成(cheng)熟(shu)，項目(mu)需要的成(cheng)本(ben)較低，容(rong)易進入也容(rong)易啟動。而(er)且自己對服裝也有點感興(xing)(xing)趣(qu)，算是興(xing)(xing)趣(qu)與(yu)事業相結合吧(ba)，呵呵。

　　二、店面的選址

　　地(di)點(dian)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)選擇對日(ri)(ri)后(hou)(hou)店(dian)(dian)(dian)(dian)面(mian)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)營運好(hao)壞(huai)影響很(hen)大(da)(da)(da)，所(suo)(suo)以(yi)一(yi)(yi)(yi)定要(yao)找個商(shang)(shang)圈位置好(hao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)店(dian)(dian)(dian)(dian)面(mian)。經過調查我(wo)發(fa)(fa)現在(zai)閔行(xing)莘(xin)莊(zhuang)這(zhe)(zhe)(zhe)快商(shang)(shang)圈不(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)錯，閔行(xing)區(qu)作(zuo)(zuo)為(wei)上(shang)(shang)海發(fa)(fa)展(zhan)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)主要(yao)居(ju)民(min)居(ju)住區(qu)之一(yi)(yi)(yi)，莘(xin)莊(zhuang)又是閔行(xing)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)中(zhong)心，這(zhe)(zhe)(zhe)里(li)(li)(li)交通(tong)發(fa)(fa)達，人口密(mi)集，市(shi)場(chang)是沒問題。而(er)且這(zhe)(zhe)(zhe)里(li)(li)(li)以(yi)后(hou)(hou)還要(yao)建一(yi)(yi)(yi)個大(da)(da)(da)型的(de)(de)(de)(de)(de)(de)亞洲商(shang)(shang)品交易中(zhong)心，前(qian)景廣闊。最后(hou)(hou)我(wo)把店(dian)(dian)(dian)(dian)面(mian)選在(zai)了莘(xin)莊(zhuang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)水清路(lu)上(shang)(shang)，僅挨店(dian)(dian)(dian)(dian)面(mian)就(jiu)(jiu)有(you)(you)一(yi)(yi)(yi)個公交車(che)站，前(qian)面(mian)是個大(da)(da)(da)馬(ma)路(lu)，平時(shi)無論白天(tian)晚上(shang)(shang)人來(lai)(lai)人往。而(er)且一(yi)(yi)(yi)百米開(kai)外就(jiu)(jiu)是地(di)鐵站，人流量是可想而(er)知的(de)(de)(de)(de)(de)(de)。周圍又都(dou)是老居(ju)民(min)區(qu)，固定人口多，地(di)塊成熟，消(xiao)(xiao)費力(li)旺盛。另(ling)外我(wo)發(fa)(fa)現這(zhe)(zhe)(zhe)條(tiao)街上(shang)(shang)還有(you)(you)幾家為(wei)數(shu)(shu)不(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)多的(de)(de)(de)(de)(de)(de)衣(yi)服(fu)店(dian)(dian)(dian)(dian)，但大(da)(da)(da)都(dou)定位居(ju)高，價(jia)格昂貴，款式(shi)單調稀少(shao)。平時(shi)也很(hen)少(shao)有(you)(you)人光顧。因為(wei)這(zhe)(zhe)(zhe)里(li)(li)(li)雖然(ran)居(ju)民(min)多但大(da)(da)(da)都(dou)是普通(tong)老百姓(xing)，富(fu)人很(hen)少(shao)，不(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)適(shi)合(he)銷售高檔(dang)(dang)消(xiao)(xiao)費品。這(zhe)(zhe)(zhe)里(li)(li)(li)雖然(ran)人流量大(da)(da)(da)但大(da)(da)(da)都(dou)為(wei)上(shang)(shang)班一(yi)(yi)(yi)族，消(xiao)(xiao)費能(neng)力(li)為(wei)中(zhong)低(di)(di)檔(dang)(dang)。我(wo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)定位就(jiu)(jiu)是中(zhong)低(di)(di)擋符合(he)市(shi)場(chang)需求。同(tong)時(shi)和其他(ta)(ta)幾家店(dian)(dian)(dian)(dian)沒有(you)(you)沖突，差異(yi)性存在(zai)。 店(dian)(dian)(dian)(dian)面(mian)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)租金(jin)也不(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)高5000元/月，付三(san)壓(ya)一(yi)(yi)(yi)，（上(shang)(shang)海都(dou)這(zhe)(zhe)(zhe)樣）。找好(hao)店(dian)(dian)(dian)(dian)面(mian)之后(hou)(hou)，接下(xia)(xia)來(lai)(lai)就(jiu)(jiu)是要(yao)與房(fang)(fang)(fang)東(dong)簽(qian)(qian)(qian)約(yue)(yue)。而(er)且，這(zhe)(zhe)(zhe)個動作(zuo)(zuo)不(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)能(neng)太(tai)早，必須(xu)待前(qian)面(mian)幾項(xiang)步驟都(dou)完成后(hou)(hou)才能(neng)進行(xing)。因為(wei)，一(yi)(yi)(yi)旦與房(fang)(fang)(fang)東(dong)簽(qian)(qian)(qian)約(yue)(yue)之后(hou)(hou)，就(jiu)(jiu)開(kai)始(shi)支(zhi)付房(fang)(fang)(fang)租，自然(ran)就(jiu)(jiu)會有(you)(you)時(shi)間壓(ya)力(li)。所(suo)(suo)以(yi)，我(wo)在(zai)與房(fang)(fang)(fang)東(dong)簽(qian)(qian)(qian)約(yue)(yue)之前(qian)，一(yi)(yi)(yi)切能(neng)做的(de)(de)(de)(de)(de)(de)籌備工作(zuo)(zuo)與書面(mian)數(shu)(shu)據（包括營業證(zheng)照的(de)(de)(de)(de)(de)(de)辦理等，這(zhe)(zhe)(zhe)里(li)(li)(li)我(wo)就(jiu)(jiu)不(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)在(zai)熬述了），都(dou)先準(zhun)備好(hao)了。在(zai)與房(fang)(fang)(fang)東(dong)簽(qian)(qian)(qian)約(yue)(yue)時(shi)，租期最好(hao)不(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)要(yao)太(tai)短，如果只(zhi)簽(qian)(qian)(qian)一(yi)(yi)(yi)年，可能(neng)一(yi)(yi)(yi)年后(hou)(hou)才要(yao)開(kai)始(shi)回收，結(jie)果店(dian)(dian)(dian)(dian)面(mian)卻被房(fang)(fang)(fang)東(dong)收回去(qu)，租期以(yi)三(san)至四年為(wei)較(jiao)理想的(de)(de)(de)(de)(de)(de)簽(qian)(qian)(qian)約(yue)(yue)期限。我(wo)簽(qian)(qian)(qian)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)合(he)同(tong)是三(san)年，即使將來(lai)(lai)經營出(chu)了問題我(wo)也可以(yi)轉租出(chu)去(qu)（這(zhe)(zhe)(zhe)里(li)(li)(li)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)房(fang)(fang)(fang)租一(yi)(yi)(yi)直在(zai)漲）。店(dian)(dian)(dian)(dian)面(mian)承(cheng)租下(xia)(xia)來(lai)(lai)，需要(yao)一(yi)(yi)(yi)段(duan)裝潢期，所(suo)(suo)以(yi)我(wo)向房(fang)(fang)(fang)東(dong)情(qing)商(shang)(shang)，租金(jin)起算的(de)(de)(de)(de)(de)(de)日(ri)(ri)期讓他(ta)(ta)扣掉裝潢期，以(yi)降低(di)(di)租金(jin)支(zhi)出(chu)。呵呵，能(neng)少(shao)燒錢就(jiu)(jiu)少(shao)燒點(dian)，誰讓咱(zan)只(zhi)有(you)(you)5萬元起步金(jin)呢。

　　三、店面的裝潢

　　租好(hao)了店面(mian)，下(xia)面(mian)要(yao)(yao)(yao)裝(zhuang)(zhuang)修了。店面(mian)裝(zhuang)(zhuang)潢(huang)關系(xi)到一家店的(de)經營風格(ge)，及外觀的(de)第一印象，因此，裝(zhuang)(zhuang)潢(huang)廠商(shang)(shang)(shang)的(de)選擇十分重要(yao)(yao)(yao)，所找(zhao)的(de)裝(zhuang)(zhuang)潢(huang)廠商(shang)(shang)(shang)必須要(yao)(yao)(yao)有(you)(you)相關店面(mian)的(de)裝(zhuang)(zhuang)潢(huang)經驗。譬如，開咖啡店就一定要(yao)(yao)(yao)找(zhao)有(you)(you)咖啡店裝(zhuang)(zhuang)潢(huang)經驗的(de)廠商(shang)(shang)(shang)，開兒(er)童美語就必須找(zhao)有(you)(you)兒(er)童文教裝(zhuang)(zhuang)潢(huang)經驗的(de)廠商(shang)(shang)(shang)。因為，裝(zhuang)(zhuang)潢(huang)廠商(shang)(shang)(shang)如果沒有(you)(you)同類型店面(mian)的(de)裝(zhuang)(zhuang)潢(huang)經驗，到時候所裝(zhuang)(zhuang)潢(huang)出來的(de)店面(mian)，在(zai)實務操作上(shang)，就未必能完(wan)全符合需求。屆時，如果再(zai)打(da)掉重做，當(dang)然就費錢(qian)費時。

　　所以，我在裝(zhuang)潢前(qian)請裝(zhuang)潢公(gong)司先(xian)畫圖(tu)，包括平面(mian)(mian)圖(tu)、立面(mian)(mian)圖(tu)、側面(mian)(mian)圖(tu)、所要用的材質、顏色、尺寸大小等(deng)，都要事先(xian)注明清楚。為便(bian)于(yu)溝通清楚自己(ji)所想要裝(zhuang)潢的模樣，最(zui)好先(xian)帶裝(zhuang)潢廠商到同類型(xing)的店去實地觀摩，說清楚自己(ji)想要裝(zhuang)潢的感覺，這樣裝(zhuang)潢出來的店面(mian)(mian)，才會比較貼(tie)近(jin)自己(ji)的想法。

　　我要求的裝潢效果如下：

　　1、 門口醒目(mu)的(de)(de)廣告明(ming)確，讓(rang)路過(guo)的(de)(de)人一目(mu)了然(ran)店(dian)內(nei)是賣(mai)什(shen)么東西！重要(yao)的(de)(de)一點(dian)，相(xiang)同的(de)(de)衣服(fu)掛在不(bu)同檔次的(de)(de)的(de)(de)店(dian)鋪會用(yong)不(bu)同的(de)(de)效果，不(bu)要(yao)因(yin)自(zi)己店(dian)內(nei)整體(ti)的(de)(de)形象影(ying)(ying)響(xiang)到自(zi)己的(de)(de)衣服(fu)的(de)(de)檔次，影(ying)(ying)響(xiang)到顧(gu)客的(de)(de)購(gou)買欲！當然(ran)本(ben)店(dian)剛開張簡裝(zhuang)為宜。

　　2、 燈(deng)光(guang)等(deng)硬件配備也(ye)非常重要的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)，如果(guo)店鋪不(bu)(bu)(bu)(bu)夠(gou)(gou)亮膛(tang)，給人(ren)感覺就是(shi)象快(kuai)倒閉(bi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)！晚上(shang)(shang)門(men)頭的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)燈(deng)一定(ding)要亮，一下子能(neng)吸引(yin)路(lu)過的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)顧客的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)眼球！燈(deng)光(guang)也(ye)能(neng)讓衣服(fu)更動人(ren)，但是(shi)不(bu)(bu)(bu)(bu)同(tong)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)燈(deng)光(guang)會有不(bu)(bu)(bu)(bu)同(tong)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)效果(guo)，冷暖結合是(shi)老年(nian)服(fu)裝店最適合的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)，如果(guo)全(quan)部是(shi)冷光(guang)（也(ye)就是(shi)平時所看(kan)見(jian)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)白色燈(deng)光(guang)）店鋪雖然亮堂，但是(shi)給人(ren)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)感覺慘白不(bu)(bu)(bu)(bu)夠(gou)(gou)溫馨，衣服(fu)會顯得不(bu)(bu)(bu)(bu)夠(gou)(gou)柔和！加上(shang)(shang)暖光(guang)燈(deng)（平時看(kan)見(jian)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)射燈(deng)之類的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)黃色光(guang)）能(neng)中和慘白感覺，照(zhao)射出的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)衣服(fu)也(ye)更動人(ren)！空調在夏天必(bi)需(xu)要俱備，不(bu)(bu)(bu)(bu)然店里(li)很難留住顧客有耐心挑選衣服(fu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)，身上(shang)(shang)粘滋滋的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)，試衣服(fu)也(ye)不(bu)(bu)(bu)(bu)會有心情(qing)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)！熱點推薦： 49種簡易創(chuang)業(ye)賺錢方法大比拼 我奮斗一年(nian)半，身家50萬 一個(ge)四十歲創(chuang)業(ye)者的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)故事 厲(li)害！一個(ge)不(bu)(bu)(bu)(bu)可思意的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)打工妹(mei) 故事：我的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)淘寶升鉆(zhan)之路(lu) 阿里(li)一商友的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)創(chuang)業(ye)傳(chuan)奇(qi)

　　店面裝潢一共花(hua)了5000元，這還是省著(zhu)點花(hua)的，包括我自己做小工(gong)，就(jiu)5萬(wan)省著(zhu)點吧。

　　四、選貨及進貨的渠道

　　萬事具(ju)備只欠(qian)東風，下(xia)面進(jin)入正題，我該講(jiang)講(jiang)怎么買生財的工具(ju)：衣服了，怎么進(jin)貨(huo)選(xuan)貨(huo)

　　一、 選貨及(ji)進(jin)貨

　　1、 選貨：

　　選(xuan)樣，款式，品(pin)(pin)牌，數量 選(xuan)貨(huo)要(yao)(yao)掌握當地(di)市(shi)場行(xing)(xing)情：出現(xian)哪些(xie)新(xin)(xin)品(pin)(pin)種?銷(xiao)售趨勢如何?社(she)會(hui)存量多(duo)少?價格漲(zhang)勢如何?購(gou)買力狀(zhuang)況(kuang)如何?大體(ti)上(shang)(shang)能心(xin)中有數。 品(pin)(pin)牌以(yi)雜牌為(wei)主，以(yi)外貿貨(huo)為(wei)主。 進(jin)(jin)(jin)貨(huo)要(yao)(yao)適銷(xiao)、適量，要(yao)(yao)編制(zhi)進(jin)(jin)(jin)貨(huo)計劃，當然在(zai)(zai)進(jin)(jin)(jin)貨(huo)過程(cheng)中也可(ke)應變(bian)修改。進(jin)(jin)(jin)貨(huo)時，首先到市(shi)場上(shang)(shang)轉(zhuan)一轉(zhuan)、看(kan)一看(kan)、比一比、問(wen)一問(wen)、算(suan)一算(suan)、想一想，以(yi)后再著手(shou)落實(shi)進(jin)(jin)(jin)貨(huo) 少進(jin)(jin)(jin)試(shi)銷(xiao)，然后在(zai)(zai)適量進(jin)(jin)(jin)貨(huo)。因為(wei)是新(xin)(xin)店開張所以(yi)款式一定(ding)(ding)要(yao)(yao)多(duo)，給顧(gu)客的選(xuan)擇余地(di)大。 進(jin)(jin)(jin)貨(huo)安排在(zai)(zai)每(mei)個星(xing)(xing)期(qi)的三或四，這樣每(mei)個星(xing)(xing)期(qi)六店內肯定(ding)(ding)是有新(xin)(xin)品(pin)(pin)到貨(huo)的，但只上(shang)(shang)部份新(xin)(xin)貨(huo)，一部份留著星(xing)(xing)期(qi)天上(shang)(shang)！如果進(jin)(jin)(jin)入(ru)銷(xiao)售旺季，三四天就補一次貨(huo)！ 象(xiang)“三八(ba)”“五一”“國慶”等幾個銷(xiao)售高潮，不要(yao)(yao)等到差不多(duo)時間(jian)時再準備(bei)(bei)貨(huo)品(pin)(pin)，提前半(ban)個月就可(ke)以(yi)先開始準備(bei)(bei)了！要(yao)(yao)給自己有足夠的安排時間(jian)才行(xing)(xing)！

　　2、 進貨(huo)渠道：

　　上(shang)海七(qi)蒲(pu)服裝批(pi)(pi)(pi)(pi)發(fa)市(shi)場(chang)或(huo)杭(hang)州四季青(qing)服裝批(pi)(pi)(pi)(pi)發(fa)市(shi)場(chang)。新店開張暫時只(zhi)在七(qi)蒲(pu)服裝批(pi)(pi)(pi)(pi)發(fa)市(shi)場(chang)進貨。同(tong)一城市(shi)就(jiu)近方便，等日后銷(xiao)量(liang)上(shang)去(qu)，在去(qu)杭(hang)州四季青(qing)服裝批(pi)(pi)(pi)(pi)發(fa)市(shi)場(chang)。

　　五、人力規劃

　　我計劃(hua)雇傭三(san)個(ge)(ge)(ge)人，兩個(ge)(ge)(ge)小(xiao)姑(gu)娘(niang)最好是(shi)(shi)漂亮(liang)mm（不要(yao)罵我色，愛(ai)美之心(xin)人皆有之，漂亮(liang)mm容易(yi)招攬(lan)顧客(ke)(ke)奧(ao)），主要(yao)負責接待顧客(ke)(ke)，兩人輪班倒(dao)。另外招一(yi)個(ge)(ge)(ge)年(nian)齡大點的(de)(de)(de)阿姨和(he)我自己輪班倒(dao)收銀，我基本上一(yi)直要(yao)在店里看著的(de)(de)(de)（除了進貨或者(zhe)重要(yao)的(de)(de)(de)事，自己創業累(lei)點是(shi)(shi)應該的(de)(de)(de)）。兩個(ge)(ge)(ge)小(xiao)姑(gu)娘(niang)的(de)(de)(de)工資，800/月(yue)+提成，提成為月(yue)營(ying)業額的(de)(de)(de)1%，提高她們(men)的(de)(de)(de)積(ji)極(ji)性。大一(yi)點的(de)(de)(de)阿姨也一(yi)樣，800/月(yue)+提成1%，不收銀出了問題它要(yao)負責。

　　六、投資金額分析，每月費用分析

　　1， 房租(zu)：5000/月，付三壓一，20000元

　　2， 裝修費5000

　　3， 第一次衣服貨款20000元

　　4， 其他費用1000元

　　5， 員工工資可以在(zai)第一月底結，不用算在(zai)初期(qi)5萬(wan)內

　　6， 余下4000做流動(dong)資金(jin)使(shi)用

　　七、營銷策略

　　一、開幕促銷

　　當一(yi)切都就緒(xu)之后，就準備擇(ze)期(qi)正式開幕。開幕當天為招徠顧客，辦(ban)一(yi)些(xie)促(cu)銷(xiao)活動勢不可免，促(cu)銷(xiao)活動不外乎打折、贈品及抽獎等(deng)三大類型。同時在周圍小區散(san)發些(xie)傳單(dan)。

　　二、衣服的陳列

　　做女裝產(chan)品關(guan)鍵要品種多(duo)(duo)，給(gei)(gei)客戶有足夠的(de)(de)(de)挑選(xuan)(xuan)余地(di)，這與其它品牌專賣店不(bu)同(tong)，不(bu)是依靠主(zhu)要幾個款的(de)(de)(de)來銷售！產(chan)品陳列(lie)上要突出(chu)自己(ji)服(fu)裝的(de)(de)(de)特點(dian)，把上衣，裙(qun)(qun)子(zi)(zi)，褲(ku)子(zi)(zi)，套裝等分(fen)開陳列(lie)，除(chu)了店鋪看上去整(zheng)齊外也給(gei)(gei)有目的(de)(de)(de)性(xing)購買的(de)(de)(de)客戶挑選(xuan)(xuan)提供方便，如果(guo)(guo)只(zhi)想(xiang)買裙(qun)(qun)子(zi)(zi)的(de)(de)(de)，他(ta)只(zhi)需在裙(qun)(qun)子(zi)(zi)類挑選(xuan)(xuan)，如果(guo)(guo)買了裙(qun)(qun)子(zi)(zi)又(you)想(xiang)配上衣，直接可以到上衣類去搭配！量多(duo)(duo)的(de)(de)(de)款可以用模(mo)特出(chu)樣(yang)，往往出(chu)樣(yang)的(de)(de)(de)衣服(fu)是賣得最快的(de)(de)(de)！櫥窗里(li)的(de)(de)(de)出(chu)樣(yang)要經常更換，這不(bu)能偷懶(lan)！49種簡(jian)易創(chuang)業賺錢方法大比(bi)拼 我(wo)(wo)奮斗一年(nian)半，身(shen)家50萬 一個四十(shi)歲創(chuang)業者的(de)(de)(de)故事 厲害(hai)！一個不(bu)可思(si)意的(de)(de)(de)打(da)工妹 故事：我(wo)(wo)的(de)(de)(de)淘寶升鉆之(zhi)路 阿(a)里(li)一商友的(de)(de)(de)創(chuang)業傳奇(qi)

　　三，長期發展營(ying)銷策略

　　1、 原則：

　　每周都要有新(xin)貨上(shang)架，以中檔(dang)為主，高(gao)低(di)(di)檔(dang)為輔（高(gao)檔(dang)點綴(zhui)低(di)(di)檔(dang)適量(liang)）

　　2、 方針：

　　盡量把其中的每個(ge)環節(jie)作成標準化，以備日后(hou)發展連鎖(suo)，即模(mo)式復制

　　3、 服務：

　　訓練營業員的(de)(de)(de)(de)(de)基本利益(yi)，對顧(gu)客的(de)(de)(de)(de)(de)服(fu)務態度及(ji)服(fu)務宗(zong)旨。無論顧(gu)客是(shi)否(fou)買衣(yi)服(fu)或(huo)者買所(suo)少(shao)錢(qian)的(de)(de)(de)(de)(de)衣(yi)服(fu)都(dou)要微笑(xiao)送客讓其滿意離開，常(chang)此以往才可(ke)能(neng)有口碑(bei)相傳的(de)(de)(de)(de)(de)美益(yi)度，也才會(hui)有回頭客。顧(gu)客的(de)(de)(de)(de)(de)要求(qiu)在可(ke)能(neng)實(shi)現的(de)(de)(de)(de)(de)前提下盡可(ke)能(neng)的(de)(de)(de)(de)(de)滿足。

　　4、 方法：

　　（1） 初(chu)次來(lai)店的驚(jing)喜 ① 免費贈送小飾(shi)物，小掛件(jian)，讓其填一份長期(qi)顧客(ke)表(biao)（做客(ke)戶數據庫(ku)）

　　（2） 增加其(qi)下次來店的(de)可能性 ① 傳(chuan)達(da)每周都有新貨上架的(de)信息 ② 利(li)用顧客數據庫(ku)，以某(mou)種(zhong)借口施以小恩惠，使其(qi)來店領(ling)取或(huo)告知(zhi)打(da)折消息，或(huo)者免(mian)費(fei)送過季(ji)衣(yi)服（要(yao)定(ding)量）或(huo)送生日禮物等 ③ 購(gou)適量女(nv)士手袋(dai)告知(zhi)顧客一(yi)次購(gou)物滿400元送一(yi)只女(nv)士手袋(dai)（女(nv)士手袋(dai)要(yao)在(zai)店內(nei)陳列出來，進貨以38元標價300+的(de)那種(zhong)為宜，給顧客物超(chao)所(suo)值的(de)感覺）或(huo)者累(lei)積(ji)消費(fei)600元及以上。（獲得獎勵之后在(zai)從新累(lei)積(ji)）

　　（3） 滿意購(gou)(gou)(gou)(gou)(gou)物(wu)(wu)并使其(qi)盡(jin)可能介紹(shao)其(qi)他買家來店購(gou)(gou)(gou)(gou)(gou)買 ① 告知顧客量大或團(tuan)購(gou)(gou)(gou)(gou)(gou)可優(you)惠(hui)，如(ru)：一次購(gou)(gou)(gou)(gou)(gou)滿500元(yuan)(yuan)及(ji)以上打8折等，或者(zhe)個人累積消費1000元(yuan)(yuan)既獲得一張8折的金卡 ② 介紹(shao)新顧客，如(ru)：每介紹(shao)一位(wei)新顧客并購(gou)(gou)(gou)(gou)(gou)滿200元(yuan)(yuan)及(ji)以上送推(tui)薦人50元(yuan)(yuan)購(gou)(gou)(gou)(gou)(gou)物(wu)(wu)卷等。

　　（4）不定期打折 ①人(ren)一(yi)定程度(du)上都(dou)喜歡(huan)貪小便宜，女(nv)人(ren)就更是如(ru)此了。"店鋪(pu)開張大賺送"、"本(ben)店商(shang)品八折優惠(hui)"，也可(ke)以采用買一(yi)送一(yi)的策略（送的貨(huo)以滯銷貨(huo)為(wei)主(zhu)，過季貨(huo)為(wei)輔） 這些招牌通常能抓住女(nv)人(ren)的心。

　　（5）一年中做(zuo)幾(ji)次短期促銷，售價(jia)定(ding)為10－30元，非常聚人氣！再把店內(nei)滯(zhi)銷款低價(jia)一起(qi)處理！如五一，十一，三八(ba)等最(zui)佳時間

　　八，總結

　　綜上所述我用5萬元開(kai)一(yi)個(ge)女式老年服裝店(dian)，是不是能夠成功當然(ran)還需實踐中(zhong)去檢驗了

服裝創業計劃書12

　　第一章項目簡介

　　衣(yi)、食、住(zhu)、行(xing)是(shi)(shi)人(ren)(ren)(ren)類(lei)生活的(de)(de)(de)(de)四大(da)元素。人(ren)(ren)(ren)們(men)把“衣(yi)”放在首(shou)位(wei),可見(jian)衣(yi)服(fu)(fu)對(dui)于我(wo)(wo)們(men)的(de)(de)(de)(de)重要性。作為衣(yi)食住(zhu)行(xing)之首(shou)，人(ren)(ren)(ren)類(lei)對(dui)錦衣(yi)美服(fu)(fu)的(de)(de)(de)(de)追(zhui)求(qiu)(qiu)似乎永(yong)遠沒有(you)(you)(you)止境。不(bu)管是(shi)(shi)遍布大(da)街小巷、星羅棋布的(de)(de)(de)(de)個性服(fu)(fu)裝(zhuang)店，還是(shi)(shi)各大(da)商場(chang)的(de)(de)(de)(de)高檔(dang)品牌服(fu)(fu)裝(zhuang)，從幾十元的(de)(de)(de)(de)低檔(dang)地(di)攤貨到(dao)高達數(shu)千(qian)元甚至數(shu)萬(wan)元的(de)(de)(de)(de)進口(kou)服(fu)(fu)裝(zhuang)，尤其是(shi)(shi)女(nv)式服(fu)(fu)裝(zhuang)只(zhi)要符(fu)合(he)潮(chao)流和消(xiao)費(fei)者的(de)(de)(de)(de)口(kou)味，都有(you)(you)(you)人(ren)(ren)(ren)愿意掏錢捧場(chang)。人(ren)(ren)(ren)可以(yi)吃好(hao)吃壞，有(you)(you)(you)的(de)(de)(de)(de)還可以(yi)自己(ji)家(jia)的(de)(de)(de)(de)，但人(ren)(ren)(ren)不(bu)能(neng)不(bu)穿衣(yi)服(fu)(fu)，更(geng)不(bu)能(neng)自已生產，所以(yi)在這(zhe)(zhe)(zhe)方面上(shang)是(shi)(shi)肯定(ding)有(you)(you)(you)需求(qiu)(qiu)的(de)(de)(de)(de)；隨著人(ren)(ren)(ren)們(men)生活水平的(de)(de)(de)(de)提高，人(ren)(ren)(ren)們(men)的(de)(de)(de)(de)審美情(qing)趣(qu)，都隨之而變，不(bu)僅講穿，還講究(jiu)怎(zen)么(me)(me)穿，穿什(shen)么(me)(me)樣(yang)的(de)(de)(de)(de)，穿的(de)(de)(de)(de)是(shi)(shi)否如(ru)意；所以(yi)穿，有(you)(you)(you)著很大(da)的(de)(de)(de)(de)市場(chang)，每人(ren)(ren)(ren)都必須的(de)(de)(de)(de)；冷靜一(yi)下，市場(chang)之大(da)，競(jing)爭者，也(ye)(ye)比(bi)比(bi)皆是(shi)(shi)；猶如(ru)一(yi)塊奶烙上(shang)，己(ji)有(you)(you)(you)了無數(shu)的(de)(de)(de)(de)螞蟻，都在啃食著這(zhe)(zhe)(zhe)塊蛋糕。究(jiu)竟怎(zen)樣(yang)，自己(ji)能(neng)不(bu)能(neng)成為這(zhe)(zhe)(zhe)塊蛋糕主(zhu)要占領者，要看我(wo)(wo)們(men)選(xuan)擇(ze)什(shen)么(me)(me)樣(yang)的(de)(de)(de)(de)市場(chang)定(ding)位(wei)，及生存方式；讓(rang)消(xiao)費(fei)者欣賞自己(ji)的(de)(de)(de)(de)產品，是(shi)(shi)最重要的(de)(de)(de)(de)；這(zhe)(zhe)(zhe)就是(shi)(shi)我(wo)(wo)們(men)即將面對(dui)的(de)(de)(de)(de)最重要的(de)(de)(de)(de)根(gen)本。選(xuan)擇(ze)開(kai)服(fu)(fu)裝(zhuang)店的(de)(de)(de)(de)優勢是(shi)(shi)服(fu)(fu)裝(zhuang)行(xing)業(ye)較(jiao)為成熟，項目需要的(de)(de)(de)(de)成本較(jiao)低，容易進入也(ye)(ye)容易啟動(dong)，很適合(he)我(wo)(wo)們(men)這(zhe)(zhe)(zhe)些剛涉足商業(ye)的(de)(de)(de)(de)創業(ye)界(jie)層(ceng)

　　第二章市場評估

　　2.1目標客戶

　　2.1.1第(di)一年齡段

　　18-35歲：該(gai)年齡(ling)段(duan)的(de)消(xiao)費(fei)群體(ti)是服裝消(xiao)費(fei)的(de)最主要的(de)群體(ti)，是消(xiao)費(fei)群體(ti)中服裝購(gou)買(mai)頻(pin)率最多，總(zong)體(ti)購(gou)買(mai)金(jin)額較多的(de)群體(ti)，其(qi)中女(nv)性(xing)消(xiao)費(fei)的(de)頻(pin)率高于(yu)男性(xing)。該(gai)群體(ti)具有一定的(de)經濟基礎，很強的(de)購(gou)買(mai)欲(yu)望，時尚、追求(qiu)流行(xing)、個性(xing)、敢于(yu)嘗試新事物。

　　2.2.2第二年齡段(duan)

　　35-55歲(sui)：該年齡段的(de)消(xiao)費群(qun)(qun)(qun)體是(shi)服裝消(xiao)費的(de)主(zhu)要群(qun)(qun)(qun)體，是(shi)消(xiao)費群(qun)(qun)(qun)體中購買(mai)單件(jian)服裝價值最高的(de)群(qun)(qun)(qun)體。該群(qun)(qun)(qun)體是(shi)消(xiao)費群(qun)(qun)(qun)體中經濟基礎(chu)最為(wei)雄(xiong)厚的(de)群(qun)(qun)(qun)體，購買(mai)欲望同樣較(jiao)強。但該群(qun)(qun)(qun)體大多數的(de)人生觀(guan)和價值已相(xiang)對(dui)成熟，因此對(dui)風(feng)格、對(dui)時尚(shang)都有自己(ji)(ji)的(de)喜(xi)好(hao)，其(qi)中相(xiang)當(dang)部(bu)分(fen)人已有自己(ji)(ji)喜(xi)好(hao)的(de)品牌，對(dui)新品牌的(de)接受程度較(jiao)低。

　　從上(shang)面數據(ju)可知，18-35歲這兩個年(nian)齡段的(de)消費(fei)力相對(dui)較高。而處(chu)于(yu)該(gai)年(nian)齡段的(de)女(nv)性大(da)多(duo)都是職業女(nv)性或(huo)年(nian)輕少婦(fu)，她(ta)(ta)們對(dui)于(yu)服裝(zhuang)的(de)追求(qiu)較為(wei)強烈，但對(dui)服裝(zhuang)的(de)檔(dang)次不會過分要(yao)求(qiu)。本服裝(zhuang)服飾店的(de)目標(biao)對(dui)象主(zhu)要(yao)定(ding)在(zai)(zai)20-35歲之(zhi)間的(de)職業女(nv)性和(he)有工作的(de)主(zhu)婦(fu)。前者是所謂的(de)單身貴族，后(hou)者被稱(cheng)為(wei)雙薪族。這一目標(biao)群體月收入(ru)約(yue)在(zai)(zai)1500元(yuan)以上(shang)，無(wu)家庭經濟負擔或(huo)屬(shu)于(yu)小康生(sheng)活家庭，她(ta)(ta)們多(duo)注重服裝(zhuang)服飾的(de)款式和(he)搭配，自由(you)支配的(de)費(fei)用(yong)較多(duo)。

　　2.2商品定位

　　由于本店的目標(biao)對象是20-35歲年齡段的女性群體，因此款式應(ying)相應(ying)斯文、時尚、新穎，不能過(guo)于前(qian)衛、夸張。價位(wei)將定(ding)在(zai)中、低檔次上(shang)，大眾化且(qie)讓顧客有“物超所值”的感覺。

　　2.3店面選址

　　雖然(ran)地(di)點并(bing)不是服裝服飾店經營成功的(de)唯一前提，但是鋪址(zhi)的(de)選取仍然(ran)極大(da)限度地(di)影響店鋪生意的(de)好(hao)(hao)壞。好(hao)(hao)店址(zhi)的(de)特點主要有6個方面(mian)：

　　1、商(shang)業活(huo)動頻繁(fan)的地區一般(ban)指商(shang)業中心、鬧市區。

　　2、人口密度(du)高。在(zai)商業街、居民區附近開店，人流量大，各年齡層和社會階層的人都有，對于服裝服飾款(kuan)式或類(lei)型的選擇比較容易。

　　3、客流(liu)量大。涉及地理位(wei)置和(he)交通條件等(deng)因素。

　　4、交通便利。一般來說，交通便利的話(hua)，客(ke)流(liu)量自然增大。

　　5、人(ren)流聚集或聚會較多。百貨(huo)商(shang)場(chang)(chang)、服裝商(shang)場(chang)(chang)附近的(de)服裝服飾客流量較多，因為(wei)客人(ren)在(zai)逛完商(shang)場(chang)(chang)后(hou)會順帶到附近的(de)街(jie)店轉(zhuan)一圈。

　　6、同類(lei)店鋪(pu)聚(ju)集(ji)。經營同類(lei)商品的店鋪(pu)越多，顧(gu)客在(zai)這(zhe)里進行比較(jiao)和選(xuan)擇的機(ji)會就越多，因(yin)此若能集(ji)中在(zai)某(mou)一地段或街區則更能招攬(lan)顧(gu)客。

　　2.4店面裝潢

　　店(dian)面裝(zhuang)修關系到一(yi)家(jia)店(dian)的(de)經營風格，及外觀(guan)的(de)第一(yi)印象，因此，裝(zhuang)潢(huang)廠(chang)商的(de)選擇十分重要

　　要求：

　　1、門口醒目(mu)的(de)廣告明(ming)確，讓路(lu)過的(de)人一(yi)目(mu)了然店內是賣什么東西！重要的(de)一(yi)點(dian)，相同(tong)的(de)衣服掛(gua)在不(bu)同(tong)檔次(ci)的(de)店鋪會用不(bu)同(tong)的(de)效果，不(bu)要因自己(ji)店內整體的(de)形象影響(xiang)到自己(ji)的(de)衣服的(de)檔次(ci)，影響(xiang)到顧客的(de)購買欲！

　　2、燈(deng)(deng)光等(deng)硬件配備(bei)也非常(chang)重要(yao)的(de)(de)。晚(wan)上(shang)門頭的(de)(de)燈(deng)(deng)一定要(yao)亮，一下子能吸引路過的(de)(de)顧客的(de)(de)眼球！燈(deng)(deng)光也能讓衣服(fu)(fu)(fu)更(geng)動人(ren)，但是(shi)不(bu)同(tong)的(de)(de)燈(deng)(deng)光會(hui)有不(bu)同(tong)的(de)(de)效果(guo)，冷暖(nuan)結(jie)合(he)是(shi)服(fu)(fu)(fu)裝(zhuang)店(dian)最適合(he)的(de)(de)，如果(guo)全部是(shi)冷光店(dian)鋪雖然亮堂，但是(shi)給(gei)人(ren)的(de)(de)感覺(jue)慘(can)白(bai)不(bu)夠溫馨，衣服(fu)(fu)(fu)會(hui)顯(xian)得不(bu)夠柔和(he)！加上(shang)暖(nuan)光燈(deng)(deng)能中和(he)慘(can)白(bai)感覺(jue)，照射出的(de)(de)衣服(fu)(fu)(fu)也更(geng)動人(ren)！空調(diao)在夏天必需要(yao)俱備(bei)，不(bu)然店(dian)里很難留住顧客有耐心(xin)挑選衣服(fu)(fu)(fu)的(de)(de)，身上(shang)粘滋滋的(de)(de)，試衣服(fu)(fu)(fu)也不(bu)會(hui)有心(xin)情的(de)(de)！

　　店面裝潢費(fei)盡量花小錢(qian)(qian)做大事(shi)，避免不(bu)必要的費(fei)用付出，在裝修(xiu)風(feng)格獨(du)特和省錢(qian)(qian)之間尋找一個(ge)好(hao)的平衡(heng)點。

　　第三章競爭對手的營銷狀況分析

　　3.1市場容(rong)量的變化(hua)趨勢

　　隨著人(ren)們生活水平的(de)不斷(duan)提高(gao)，女性個人(ren)服裝消費(fei)支出不斷(duan)增(zeng)加，女性更容易(yi)跟隨時裝潮流于是變化而不斷(duan)選購(gou)滿足自身需要(yao)的(de)服飾，所以本(ben)企業的(de)預期市(shi)場容量呈上升的(de)趨勢(shi)。

　　3.2競(jing)爭對(dui)手的主要優勢(shi)

　　店面創(chuang)辦(ban)得(de)較早，具有較豐(feng)富的市場(chang)經驗和(he)銷售經驗，

　　供貨渠道(dao)有(you)一定保障，有(you)一定的知名度。

　　3.3競爭對(dui)手(shou)的主要劣勢

　　1、有的店(dian)面服裝價格偏高(gao)，服裝款式太老。

　　2、存在部分服裝質(zhi)量不好。

　　3、服務員服務水平(ping)不高

　　4、沒有建立老(lao)顧客網(wang)信息資源

　　3.4相對(dui)于競(jing)爭對(dui)手的主要優勢

　　1、服裝質量可靠、式樣符合女性消費潮流(liu)。

　　2、服裝(zhuang)價格適宜、根據裁(cai)制服裝(zhuang)式樣(yang)收(shou)費。

　　3.5相對于(yu)競爭對手的主要(yao)劣勢

　　新店(dian)，缺(que)少知(zhi)名度，缺(que)少銷售經驗。

　　第四章營銷策略

　　4.1開店促銷

　　當(dang)一切都就(jiu)緒之后，就(jiu)準備擇期正式(shi)開幕。開幕當(dang)天為招徠(lai)顧客(ke)，辦(ban)一些促(cu)銷(xiao)活動勢不可免，促(cu)銷(xiao)活動不外(wai)乎(hu)打折、贈品及抽(chou)獎等三大類型。同(tong)時在周圍小區(qu)散發些傳單。

　　4.2衣服的陳列

　　做女裝(zhuang)產(chan)品關鍵要品種(zhong)多，給客戶有足夠的(de)(de)(de)挑(tiao)選(xuan)(xuan)余地，這與(yu)其(qi)它品牌專(zhuan)賣店(dian)不(bu)同，不(bu)是依靠主要幾個款(kuan)的(de)(de)(de)來銷售！產(chan)品陳(chen)列(lie)上(shang)要突出(chu)自己服裝(zhuang)的(de)(de)(de)特點，把上(shang)衣(yi)，裙(qun)子，褲子，套裝(zhuang)等分開陳(chen)列(lie)，除了(le)店(dian)鋪看上(shang)去整齊外也給有目的(de)(de)(de)性購買(mai)的(de)(de)(de)客戶挑(tiao)選(xuan)(xuan)提供方便，如果(guo)只(zhi)想買(mai)裙(qun)子的(de)(de)(de)，他只(zhi)需在裙(qun)子類(lei)挑(tiao)選(xuan)(xuan)，如果(guo)買(mai)了(le)裙(qun)子又想配(pei)上(shang)衣(yi)，直接可以(yi)到上(shang)衣(yi)類(lei)去搭(da)配(pei)！量多的(de)(de)(de)款(kuan)可以(yi)用模特出(chu)樣(yang)，往往出(chu)樣(yang)的(de)(de)(de)衣(yi)服是賣得最快(kuai)的(de)(de)(de)！櫥窗里的(de)(de)(de)出(chu)樣(yang)要經常(chang)更(geng)換(huan)，這不(bu)能偷懶！

　　4.3長(chang)期(qi)發展營(ying)銷(xiao)策略(lve)

　　4.3.1原則

　　每周都要有新貨上架，以中(zhong)檔(dang)為(wei)主，高低檔(dang)為(wei)輔（高檔(dang)點綴低檔(dang)適量）

　　4.3.2方針

　　盡量把其(qi)中的每個環節(jie)作成標準(zhun)化，以備日后(hou)發展連鎖，即模(mo)式(shi)復制

　　4.3.3服務

　　訓(xun)練營業員的(de)(de)基本利(li)益，對(dui)顧(gu)客(ke)(ke)的(de)(de)服務態度(du)及服務宗旨(zhi)。無論顧(gu)客(ke)(ke)是(shi)否買(mai)(mai)衣服或者(zhe)買(mai)(mai)所少錢的(de)(de)衣服都要(yao)微笑送客(ke)(ke)讓其滿意(yi)離開，常此以往才可能(neng)有(you)口碑相(xiang)傳的(de)(de)美(mei)益度(du)，也才會有(you)回頭(tou)客(ke)(ke)。顧(gu)客(ke)(ke)的(de)(de)要(yao)求在可能(neng)實現(xian)的(de)(de)前(qian)提下盡(jin)可能(neng)的(de)(de)滿足。

　　4.3.4方法

　　（1）初次來店的驚喜

　　小商品作為免費贈送客(ke)人的小飾物，小掛件，讓其填(tian)一(yi)份長期顧客(ke)表（做(zuo)客(ke)戶數(shu)據(ju)庫(ku)）

　　（2）增加其(qi)下次來店的可能性

　　①傳達每周都有新貨上架(jia)的信息

　　②利(li)用顧(gu)客(ke)數據庫(ku)，以某種借口施以小(xiao)恩惠，使其來(lai)(lai)店領取或告(gao)知打折(zhe)消息(xi)，或者免費送過季(ji)衣服（要定(ding)量）或送生日禮物等③購適量女士(shi)手袋(dai)(dai)告(gao)知顧(gu)客(ke)一次購物滿***元送一只(zhi)女士(shi)手袋(dai)(dai)（女士(shi)手袋(dai)(dai)要在店內陳列出(chu)來(lai)(lai)，進貨以38元標價300+的那種為(wei)宜，9

　　給(gei)顧客物超所值的(de)感覺）或者累積(ji)消費***元及以上(shang)。（獲得獎勵之后再重(zhong)新累積(ji)）

　　（3）滿意購(gou)物并使其盡可能介紹(shao)其他買家來店購(gou)買

　　①告知顧客量大或團購(gou)(gou)可優惠，如：一次購(gou)(gou)滿500元(yuan)及以(yi)上打8折等(deng)，或者個人累(lei)積(ji)消費1000元(yuan)既獲得(de)一張8折的(de)金卡(ka)

　　②介紹新顧(gu)客，如(ru)：每介紹一位(wei)新顧(gu)客并購滿200元及以(yi)上送推薦人(ren)50元購物卷等(deng)。

　　（4）不定期打折(zhe)

　　"店鋪開張大賺送(song)"、"本店商品八折優(you)惠(hui)"，也(ye)可(ke)以采用(yong)買一送(song)一的(de)策略(lve)（送(song)的(de)貨(huo)以滯銷(xiao)貨(huo)為主(zhu)，過季貨(huo)為輔）

　　（5）一(yi)年中做(zuo)幾次短期促銷，售價(jia)定為10－30元(yuan)，非常(chang)聚人氣！再(zai)把(ba)店內(nei)滯銷款低價(jia)一(yi)起處理！如五一(yi)，十一(yi)等最佳時間

　　第五章選貨及進貨的渠道

　　5.1選(xuan)貨及進貨

　　5.1.1選貨

　　選(xuan)樣(yang)，款式，品(pin)牌，數量

　　選貨(huo)要掌(zhang)握當地市(shi)場行情：出現(xian)哪些新品種?銷售趨勢如何?社會(hui)存量多少?價格漲勢如何?購買力狀(zhuang)況如何?大(da)體上能心中有數。 品牌(pai)以(yi)雜牌(pai)為主，以(yi)外(wai)貿貨(huo)為主。

　　5.1.2進貨

　　要適(shi)銷(xiao)、適(shi)量(liang)，要編制(zhi)進(jin)貨計劃(hua)，當(dang)然在進(jin)貨過(guo)程(cheng)中(zhong)也可應變(bian)修改。進(jin)貨時，首先到市場(chang)上轉一(yi)(yi)轉、看一(yi)(yi)看、比(bi)一(yi)(yi)比(bi)、問(wen)一(yi)(yi)問(wen)、算一(yi)(yi)算、想一(yi)(yi)想，以(yi)后再著(zhu)手落實(shi)進(jin)貨少(shao)進(jin)試銷(xiao)，然后在適(shi)量(liang)進(jin)貨。因為(wei)是新店開張所以(yi)款式(shi)一(yi)(yi)定要多(duo)，給顧客的選擇余地大。

　　進貨盡量安排在每個星期(qi)(qi)的三(san)或四，這樣每個星期(qi)(qi)六店內肯定是有(you)新品到貨的，但只上部份新貨，一部份留著星期(qi)(qi)天上！如果進入銷售旺季(ji)，三(san)四天就補一次(ci)貨！

　　像“五一”“國慶”等幾個(ge)銷售(shou)高(gao)潮，不要等到差不多時(shi)間時(shi)再(zai)準(zhun)備貨品，提前(qian)半(ban)個(ge)月就可以先開始準(zhun)備了！要給自己有足夠的(de)安排時(shi)間才行(xing)！

　　5.2進貨渠道

　　服裝批發市場

　　第六章人力規劃

　　計劃雇(gu)傭(yong)一到銷售人(ren)(ren)員(yuan)，主要負責(ze)接待顧客，如果兩人(ren)(ren)輪班倒。銷售人(ren)(ren)員(yuan)的(de)(de)工(gong)資，1000/月+提(ti)成，提(ti)成為月營業(ye)額的(de)(de)3%，提(ti)高她們的(de)(de)積極性。

　　6.1投資金(jin)額(e)分析

　　初期費用粗算

　　1、房租(zu)：5000/月，

　　2、裝(zhuang)修費：3000

　　3、第一次衣服貨款：8000元

　　4、其他費(fei)用：1000元

　　5、員工工資可以在第一月底結(jie)，不用算在初(chu)期(qi)費(fei)用里面

　　6、不可預(yu)計費用(yong)：15000元

　　7、門面轉讓(rang)費：15000元(yuan)

　　共計：47000元

服裝創業計劃書13

　　一、行業分析

　　服(fu)飾店的優勢(shi)是服(fu)飾行(xing)業較為成熟，項(xiang)目需(xu)要的成本較低，容(rong)易進入也容(rong)易啟動，且回(hui)收成本快、利(li)潤高，經營(ying)上(shang)軌以后(hou)容(rong)易產生固(gu)定顧客，穩定客源。

　　二、產品定位

　　主要(yao)針對16——22歲(sui)，23——29歲(sui)，30歲(sui)——35歲(sui)的人群，分為低檔(dang)，中檔(dang)，高(gao)檔(dang)。(應附(fu)屬說明服(fu)裝(zhuang)店服(fu)飾類型，例如休閑裝(zhuang)、成人裝(zhuang)、運動裝(zhuang)。)

　　三、市場分析

　　16——22歲以(yi)(yi)(yi)學(xue)生(sheng)居多(duo)，而現在的學(xue)生(sheng)大多(duo)數90后的孩子，他(ta)們喜(xi)歡(huan)特(te)立獨(du)行，喜(xi)歡(huan)個(ge)性(xing)，也就是所(suo)謂(wei)的非主流(liu)，他(ta)們不(bu)(bu)(bu)需(xu)要(yao)品牌只(zhi)要(yao)求和別人不(bu)(bu)(bu)一(yi)樣，彰顯個(ge)性(xing)。所(suo)以(yi)(yi)(yi)需(xu)要(yao)前衛、時尚、獨(du)特(te)的商品來(lai)滿足他(ta)們的需(xu)求，并且現在哈韓勢(shi)頭有(you)增(zeng)不(bu)(bu)(bu)減(jian)，所(suo)以(yi)(yi)(yi)韓流(liu)服飾(shi)也會吸(xi)引他(ta)們的眼(yan)球(qiu)20xx年大學(xue)生(sheng)服裝店(dian)創(chuang)業計(ji)劃書(shu)20xx年大學(xue)生(sheng)服裝店(dian)創(chuang)業計(ji)劃書(shu)。

　　23——29歲(sui)屬于(yu)成年人，有(you)一(yi)定的(de)支付能(neng)力(li)，他們是屬于(yu)80后的(de)人群(qun)，也(ye)喜歡獨特和潮流的(de)服飾來(lai)展現自己，并且他們最求品(pin)(pin)牌，認識(shi)品(pin)(pin)牌，了解(jie)品(pin)(pin)牌，喜歡追著品(pin)(pin)牌走。但(dan)是由于(yu)家(jia)庭的(de)壓力(li)和品(pin)(pin)牌服飾很高(gao)的(de)價格(ge)，他們都(dou)望(wang)而卻步(bu)。

　　30——35以上的(de)(de)(de)人群他(ta)們有(you)相(xiang)當的(de)(de)(de)支付能力，隨著(zhu)社會的(de)(de)(de)發展，經濟的(de)(de)(de)進步，他(ta)們也開始對自己的(de)(de)(de)形象更加美(mei)化，并且要求(qiu)更高。

　　四、競爭分析(優劣分析)

　　鲅魚圈地區(qu)一般低檔(dang)貨源來自西柳，且類型單一，給消(xiao)費(fei)者帶來不(bu)了新奇(qi)感(gan)，大(da)多數消(xiao)費(fei)者都選擇別的(de)(de)地方(fang)去購物消(xiao)費(fei);中檔(dang)的(de)(de)服(fu)裝(zhuang)店(dian)，里面的(de)(de)貨樣(yang)不(bu)是很全，只(zhi)能滿(man)足少一部人的(de)(de)需(xu)求;高檔(dang)品牌(pai)店(dian)只(zhi)有2、3家(jia)，且只(zhi)有運動(dong)品牌(pai)。

　　按(an)人(ren)口(kou)來說，鲅魚(yu)圈現已將近30W的(de)人(ren)口(kou)，而16——40歲的(de)人(ren)口(kou)將近25萬(wan)，除去一(yi)半(ban)沒有(you)(you)消費實(shi)力的(de)人(ren)群(qun)，在(zai)除去一(yi)部分(fen)(fen)沒有(you)(you)意識(shi)消費的(de)人(ren)群(qun)，也(ye)還有(you)(you)10 萬(wan)人(ren)左右的(de)消費群(qun)體，這些(xie)群(qun)體中在(zai)被別的(de)服裝(zhuang)(zhuang)占(zhan)有(you)(you)一(yi)部分(fen)(fen)，而按(an)市場占(zhan)有(you)(you)劃分(fen)(fen)率來算，面對人(ren)群(qun)仍(reng)然有(you)(you)5萬(wan)左右，這樣人(ren)群(qun)對于一(yi)個服裝(zhuang)(zhuang)店來說已經供(gong)不應求。

　　1.優勢分析：

　　1)本人持有(you)大(da)學生自主(zhu)創業(ye)證，可以免事業(ye)稅和減(jian)半商業(ye)稅WiseMedia

　　2)貨(huo)源(yuan)：有大量從上海、溫(wen)州、杭(hang)州、廣州、香港、韓國等不同(tong)地方的原單服飾供(gong)應，且價格(ge)優惠。

　　3)品牌(pai)：大量的品牌(pai)服飾，如服飾有DIOR、ONLY、G-STAR、香奈兒(er)、D&G、阿瑪(ma)尼、李維斯(si)等一些(xie)韓服品牌(pai);鞋(xie)有adidas(阿迪達斯(si))、DIOR迪奧、耐克等;包有LV(路易威登)，GUCCI(古馳，意大利(li)的名牌(pai))，VERSACE(范思哲)，CHANEL(香奈兒(er))，CD(克里(li)絲汀迪奧)20xx年(nian)大學生(sheng)服裝店創業計劃書(shu)默認(ren)。

　　2.劣勢分析：

　　鲅(ba)魚圈的(de)店鋪(pu)選址(zhi)是問題所(suo)在(zai)，暫(zan)時(shi)沒(mei)有合適的(de)位(wei)置。

　　五、店鋪投入

　　1.選址：現(xian)(xian)在鲅魚(yu)圈的(de)服裝商圈以商業(ye)大廈為(wei)(wei)中心，店面大部(bu)分(fen)為(wei)(wei)4000元(yuan)/月左右(you)的(de)價格，就發展來看(kan)以后中心醫(yi)院附近商業(ye)區(qu)的(de)建立為(wei)(wei)新(xin)的(de)中心。那里現(xian)(xian)在的(de)租(zu)金(jin)20xx元(yuan)/月，按現(xian)(xian)在來看(kan)，按4000元(yuan)/月，租(zu)一年(nian)為(wei)(wei)4.8萬，按半(ban)年(nian)付一期為(wei)(wei)2.4萬。

　　2.店鋪裝(zhuang)修：具體(ti)裝(zhuang)修可以依據房子架構來設計。

　　1)門口醒目(mu)的(de)(de)(de)廣告明確，讓(rang)路過的(de)(de)(de)人(ren)一目(mu)了然店(dian)(dian)內是賣什么東西!重要的(de)(de)(de)一點，相同的(de)(de)(de)衣服掛在(zai)不(bu)同檔次的(de)(de)(de)的(de)(de)(de)店(dian)(dian)鋪會用不(bu)同的(de)(de)(de)效果，不(bu)要因自己(ji)店(dian)(dian)內整(zheng)體的(de)(de)(de)形象影響到自己(ji)的(de)(de)(de)衣服的(de)(de)(de)檔次，影響到顧客的(de)(de)(de)購買欲!

　　2)燈(deng)光(guang)(guang)等硬件配備(bei)(bei)也(ye)非常(chang)重要的，如(ru)果店鋪不(bu)(bu)夠(gou)亮(liang)膛(tang)，給人(ren)感覺就是(shi)象快倒閉的!晚(wan)上門(men)頭的燈(deng)一(yi)(yi)定要亮(liang)，一(yi)(yi)下子能吸引路(lu)過的顧客的眼球(qiu)!燈(deng)光(guang)(guang)也(ye)能讓衣(yi)(yi)服更動人(ren)，但(dan)是(shi)不(bu)(bu)同(tong)的燈(deng)光(guang)(guang)會有(you)不(bu)(bu)同(tong)的效果，冷暖結合是(shi)服裝(zhuang)店最適合的，如(ru)果全部是(shi)冷光(guang)(guang)(也(ye)就是(shi)平時所看見的白(bai)色(se)燈(deng)光(guang)(guang))店鋪雖(sui)然亮(liang)堂(tang)，但(dan)是(shi)給人(ren)的感覺慘(can)白(bai)不(bu)(bu)夠(gou)溫馨，衣(yi)(yi)服會顯得不(bu)(bu)夠(gou)柔和!加上暖光(guang)(guang)燈(deng)(平時看見的射(she)燈(deng)之類的黃色(se)光(guang)(guang))能中和慘(can)白(bai)感覺，照射(she)出的衣(yi)(yi)服也(ye)更動人(ren)!空調在夏天必需要俱(ju)備(bei)(bei)，不(bu)(bu)然店里很難留(liu)住顧客有(you)耐(nai)心(xin)挑選衣(yi)(yi)服的，身上粘滋滋的，試(shi)衣(yi)(yi)服也(ye)不(bu)(bu)會有(you)心(xin)情的!

　　所以裝(zhuang)修費粗略計算為(wei)5000元。

　　3.進(jin)貨預算：先批進(jin)貨以(yi)(yi)(yi)中低檔(dang)為主(zhu)，高檔(dang)點綴，所以(yi)(yi)(yi)2萬元20xx年大(da)學生(sheng)(sheng)服裝店創(chuang)業計(ji)劃(hua)書(shu)20xx年大(da)學生(sheng)(sheng)服裝店創(chuang)業計(ji)劃(hua)書(shu)。少進(jin)試銷，然后(hou)在適(shi)量進(jin)貨。因為是新店開張所以(yi)(yi)(yi)款式一定要多，給顧客(ke)的選擇(ze)余地。

　　進(jin)貨(huo)安排(pai)每(mei)(mei)半個(ge)月的星(xing)期三(san)或四，這樣每(mei)(mei)個(ge)星(xing)期六店內(nei)肯定是有(you)新品(pin)到貨(huo)的，但只上部(bu)份新貨(huo)，一(yi)部(bu)份留(liu)著星(xing)期天上!如果進(jin)入銷售(shou)旺季，一(yi)個(ge)星(xing)期就補一(yi)次貨(huo)!

　　4.人力規劃(hua)：我(wo)計劃(hua)雇傭三個女生，兩個主要(yao)負責接待顧(gu)客(ke)，另外招一(yi)個有(you)經驗收銀。兩個導購的工(gong)資(zi)，800/月(yue)+提(ti)成，提(ti)成為月(yue)營業額(e)的1%，提(ti)高她(ta)們的積極性。大一(yi)點的阿姨(yi)也一(yi)樣，1000/月(yue)+提(ti)成1%，收銀出了(le)問題要(yao)負責。工(gong)作時間為：早(zao)上(shang)9點——晚上(shang)9點20xx年大學(xue)生服裝(zhuang)店創業計劃(hua)書(shu)默認。

　　投(tou)資金額(e)分(fen)析，每月費(fei)用分(fen)析：

　　1.房(fang)租：4000/月，付(fu)六壓一，24000元

　　2.裝修費5000

　　3.第一次(ci)衣服進貨20000元

　　4.其他費(fei)用1000元

　　大學生服(fu)裝創業(ye)計劃(hua)書20xx篇2：

　　公司摘要：

　　本公司(si)位(wei)于鄭州市二七紀(ji)念塔旁邊的(de)(de)步(bu)行街，是(shi)(shi)鄭州的(de)(de)中心，這(zhe)里交通(tong)發達，人口(kou)密集(ji)，市場是(shi)(shi)沒問題，平時無論白天晚上人來(lai)人往，特(te)別是(shi)(shi)周末(mo)各大院校的(de)(de)學生(sheng)聚(ju)集(ji)于此而情(qing)侶裝的(de)(de)消費對象主(zhu)要是(shi)(shi)追求時尚和浪漫的(de)(de)年輕(qing)人(以(yi)大學生(sheng)為主(zhu))，這(zhe)給我們的(de)(de)店鋪(pu)帶來(lai)了更大的(de)(de)經濟效益。

　　二市場分析：

　　這(zhe)(zhe)(zhe)是(shi)一(yi)(yi)個(ge)新(xin)興的(de)(de)(de)(de)行業(ye)，這(zhe)(zhe)(zhe)是(shi)一(yi)(yi)個(ge)緊跟流行和(he)時(shi)尚的(de)(de)(de)(de)行業(ye)，它的(de)(de)(de)(de)消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)對象主要是(shi)追求(qiu)時(shi)尚和(he)浪漫(man)的(de)(de)(de)(de)年輕人(ren)(ren)(以大學(xue)生為主)、有(you)一(yi)(yi)定(ding)消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)能力(li)(li)(li)的(de)(de)(de)(de)白領階(jie)層(ceng)、有(you)一(yi)(yi)定(ding)經濟(ji)基(ji)礎的(de)(de)(de)(de)已婚(hun)夫婦，這(zhe)(zhe)(zhe)里蘊藏著巨大的(de)(de)(de)(de)市(shi)場(chang)(chang)(chang)。這(zhe)(zhe)(zhe)是(shi)一(yi)(yi)個(ge)沖動消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)行業(ye)，愛(ai)情的(de)(de)(de)(de)力(li)(li)(li)量有(you)時(shi)會(hui)使人(ren)(ren)消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)失(shi)去理智(zhi)，情侶產(chan)品(pin)(pin)(pin)就(jiu)是(shi)這(zhe)(zhe)(zhe)樣一(yi)(yi)個(ge)沖動的(de)(de)(de)(de)消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)行業(ye)，沒(mei)有(you)計劃，沒(mei)有(you)理由，看到喜愛(ai)就(jiu)去購買……掌握這(zhe)(zhe)(zhe)種愛(ai)情玄機，你就(jiu)擁有(you)了市(shi)場(chang)(chang)(chang)。只要愛(ai)情存(cun)在(zai)，這(zhe)(zhe)(zhe)個(ge)市(shi)場(chang)(chang)(chang)就(jiu)會(hui)永不(bu)飽和(he)。愛(ai)情無處(chu)不(bu)在(zai)，這(zhe)(zhe)(zhe)個(ge)市(shi)場(chang)(chang)(chang)也無處(chu)不(bu)在(zai)，無論是(shi)大都市(shi)還是(shi)小(xiao)城市(shi)，這(zhe)(zhe)(zhe)個(ge)市(shi)場(chang)(chang)(chang)都存(cun)在(zai)。大城市(shi)的(de)(de)(de)(de)消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)者可(ke)(ke)能會(hui)對產(chan)品(pin)(pin)(pin)的(de)(de)(de)(de)品(pin)(pin)(pin)牌、質量要求(qiu)較(jiao)高;小(xiao)城市(shi)可(ke)(ke)能對產(chan)品(pin)(pin)(pin)的(de)(de)(de)(de)品(pin)(pin)(pin)質、檔次要求(qiu)略(lve)低(di)點(dian)，只要選擇好你的(de)(de)(de)(de)客戶定(ding)位，任何地方都會(hui)有(you)市(shi)場(chang)(chang)(chang)潛力(li)(li)(li)。

　　三產品和服務：

　　做情侶裝產品關鍵要品種多(duo)，給客戶有(you)足夠的挑選余地，這與(yu)其它品牌專賣店不同(tong)，不是依靠主要幾個款(kuan)來銷(xiao)售!產品陳(chen)列上要突出(chu)自己服裝的特(te)點，訓練營(ying)業員的基本素(su)質，對顧(gu)客的服務(wu)態度(du)及服務(wu)宗旨。無論顧(gu)客是否買衣(yi)服或者買多(duo)少錢的衣(yi)服都要微笑送客讓其滿意離(li)開，常此(ci)以往才(cai)可能(neng)有(you)口碑相(xiang)傳的美益度(du)，也(ye)才(cai)會有(you)回頭客。顧(gu)客的要求在可能(neng)實(shi)現的前提下盡可能(neng)的滿足。產品一(yi)定(ding)要圍繞市場需(xu)求，一(yi)切(qie)要以滿足市場需(xu)求為指(zhi)導，才(cai)能(neng)提高銷(xiao)售業績，才(cai)能(neng)贏(ying)利。

　　四營銷策略：

　　在(zai)剛開(kai)業前(qian)段時(shi)間(jian)里(li)我們要(yao)(yao)(yao)搞(gao)各種(zhong)“買就(jiu)(jiu)(jiu)送”的(de)(de)活(huo)動(dong)，爭(zheng)取薄利多銷，提高店(dian)鋪(pu)的(de)(de)知(zhi)名度(du)。我們也(ye)知(zhi)道(dao)，服裝(zhuang)經(jing)營是一(yi)種(zhong)感性經(jing)濟，產品(pin)(pin)要(yao)(yao)(yao)跟著時(shi)尚潮(chao)流(liu)走，上個月的(de)(de)跑火貨到(dao)下(xia)個月可(ke)能(neng)就(jiu)(jiu)(jiu)要(yao)(yao)(yao)變死(si)(si)貨了，如果你(ni)(ni)一(yi)直抱著死(si)(si)貨眼巴巴地盼望消費者(zhe)的(de)(de)垂(chui)憐(lian)，那你(ni)(ni)就(jiu)(jiu)(jiu)會(hui)成(cheng)(cheng)為消費者(zhe)遺忘的(de)(de)角落。因此，處理滯(zhi)銷貨一(yi)定(ding)要(yao)(yao)(yao)當機立斷(duan)，在(zai)“將滯(zhi)未滯(zhi)”時(shi)就(jiu)(jiu)(jiu)要(yao)(yao)(yao)動(dong)刀，由滯(zhi)銷到(dao)死(si)(si)貨就(jiu)(jiu)(jiu)是你(ni)(ni)的(de)(de)損失(shi)過(guo)程;動(dong)刀早，往(wang)(wang)往(wang)(wang)損失(shi)少，而且新品(pin)(pin)上架快，成(cheng)(cheng)交量(liang)才會(hui)拔高，貨流(liu)量(liang)才能(neng)最大化，利潤也(ye)就(jiu)(jiu)(jiu)最大化，同時(shi)又(you)消除了庫存風險。因此，要(yao)(yao)(yao)盡量(liang)避免(mian)死(si)(si)貨，決不(bu)能(neng)讓“死(si)(si)”貨擋了“活(huo)”貨的(de)(de)財路。要(yao)(yao)(yao)不(bu)然，你(ni)(ni)就(jiu)(jiu)(jiu)真的(de)(de)是“不(bu)知(zhi)死(si)(si)活(huo)”了。

　　五管理團隊：

　　我計劃雇傭五個人，四個人年(nian)(nian)輕人，分成(cheng)(cheng)兩組主要負(fu)責接待顧客，兩人輪(lun)(lun)班(ban)倒(dao)(dao)。另(ling)外招(zhao)一(yi)個年(nian)(nian)齡大點(dian)的(de)阿姨和我自己輪(lun)(lun)班(ban)倒(dao)(dao)收(shou)銀，我基本(ben)上一(yi)直要在店(dian)里看著的(de)(除(chu)了(le)進貨或者重要的(de)事(shi)，自己創業累點(dian)是應該的(de))。四個年(nian)(nian)輕人的(de)工資，800/月+提(ti)成(cheng)(cheng)，提(ti)成(cheng)(cheng)為月營業額的(de)1%，提(ti)高她們的(de)積(ji)極性。大一(yi)點(dian)的(de)阿姨也一(yi)樣(yang)，800/月+提(ti)成(cheng)(cheng)1%，若(ruo)收(shou)銀出了(le)問題它要負(fu)責。

　　六財政預測：

　　1，房租：6000/月，付三(san)壓一，24000元

　　2，裝修(xiu)費5000

　　3，第一次(ci)衣服貨(huo)款(kuan)20000元

　　4，其他費用(yong)1000元

　　5，員工工資可以在(zai)第(di)一月底結，不用算在(zai)初期5萬內

　　6，余下(xia)4000做流(liu)動資金使用(yong)

服裝創業計劃書14

　　一、摘要

　　“您(nin)是否還在(zai)為您(nin)的面(mian)試沒有一套像樣的正裝而煩惱呢(ni)?現在(zai)，惜福(fu)依酷將為您(nin)解決(jue)這一切。

　　惜福依酷(ku)是一個提議中的(de)公司，旨在(zai)為(wei)大學(xue)(xue)生顧客提供最優質(zhi)的(de)服裝(zhuang)租(zu)賃(lin)服務，為(wei)剛(gang)畢業的(de)或者正在(zai)尋找實(shi)習(xi)崗位的(de)大學(xue)(xue)生因為(wei)花費高額的(de)費用去(qu)準備一套面(mian)試服裝(zhuang)解決(jue)后(hou)顧之憂。

　　我們的市場主要集中在煙(yan)臺萊山區大(da)學(xue)(xue)城，主要包括(kuo)山東工(gong)商(shang)學(xue)(xue)院(yuan)、煙(yan)臺大(da)學(xue)(xue)、濱(bin)州(zhou)醫學(xue)(xue)院(yuan)等院(yuan)校。

　　公司(si)發展剛(gang)剛(gang)起(qi)步，還未形成完善的(de)(de)(de)規(gui)模化產(chan)業，尚處于(yu)市場導入期;公司(si)位于(yu)人(ren)流量集中的(de)(de)(de)大學(xue)(xue)城內，區位因素良好;管(guan)理(li)團(tuan)隊基(ji)本(ben)為(wei)在(zai)校(xiao)(xiao)大學(xue)(xue)生(sheng)，了解(jie)高校(xiao)(xiao)商(shang)業環(huan)境，占據(ju)天時、地利、人(ren)和。根據(ju)上述情況，我們公司(si)的(de)(de)(de)總體經營戰略為(wei)：以優質(zhi)高效的(de)(de)(de)服務口碑，便捷的(de)(de)(de)地理(li)環(huan)境，打造獨一(yi)無二(er)的(de)(de)(de)公司(si)品(pin)牌，占領(ling)市場，賺取(qu)利潤。

　　對(dui)于生產這(zhe)塊(kuai)不會存在大問題(ti)，因為(wei)(wei)是(shi)服(fu)裝出租，我們(men)(men)公司(si)的(de)初期將(jiang)購買一些正(zheng)式的(de)服(fu)裝作為(wei)(wei)我們(men)(men)的(de)資源，進而展(zhan)開(kai)營銷服(fu)務。

　　在財(cai)務(wu)計劃(hua)這(zhe)一(yi)塊，依據市(shi)場(chang)分(fen)析以(yi)及合(he)理的(de)(de)(de)推算，發(fa)現服裝租賃還是有著較強的(de)(de)(de)盈利(li)能力和不錯的(de)(de)(de)市(shi)場(chang)前(qian)景，同時注重財(cai)務(wu)杠桿(gan)和經營杠桿(gan)的(de)(de)(de)使用，在風險適度(du)的(de)(de)(de)情(qing)形下，追求(qiu)利(li)潤的(de)(de)(de)最大化(hua)。

　　對于資(zi)金需求狀況，租(zu)賃行業的(de)資(zi)金流轉(zhuan)并不是很(hen)強，主要是用于購進一些市場需求量大(da)的(de)服裝，根據(ju)我們的(de)先期投資(zi)，我們會在(zai)利潤實現的(de)基礎上慢慢擴大(da)規模，積累資(zi)金。

　　二、企業介紹

　　正裝(zhuang)租(zu)賃公(gong)司位于山東工商學(xue)院(yuan)23號公(gong)寓下，主(zhu)(zhu)要經營正裝(zhuang)租(zu)賃服務。公(gong)司始(shi)終堅(jian)持(chi)以(yi)人為本，以(yi)創新發展(zhan)為動力，秉承“信(xin)譽第一，質(zhi)量至上”的(de)經營理(li)念，爭創市場一流。主(zhu)(zhu)營產品職業正裝(zhuang)租(zu)賃以(yi)品種齊全、價格合理(li)為優勢。志存高(gao)遠(yuan)，銳意進(jin)取，在機遇與挑戰面前，我(wo)們將不斷(duan)進(jin)取，精益求精。公(gong)司額外會經營一些活動道具等設備。公(gong)司各部門(men)成員：

　　總經(jing)理:吳秀秀趙潔

　　副(fu)總經(jing)理:張x樂謝峰

　　人(ren)力資源管理：周云鴿(ge)徐同揚(yang)

　　財務總監:于博(bo)楊(yang)娜

　　技術顧問：肖敏(min)朱成成于夢文鄭召飛

　　基本原則

　　1、公司(si)倡導(dao)正大光明、誠實敬業(ye)的職業(ye)道(dao)德，要(yao)求全體員工自(zi)覺遵守公司(si)規章制度。

　　2、員工的一切行為必須以公司(si)利益為重，為廣大(da)學生負責，不做損害公司(si)形象的事。

　　3、公司提倡簡單、坦誠、平(ping)等的人(ren)際關(guan)系，員(yuan)工之間應該互(hu)相(xiang)尊(zun)重(zhong)、相(xiang)互(hu)協作。

　　用人原則

　　1、重潛質

　　2、重品質

　　對員工考核原則

　　1、以績(ji)效為導向(xiang)

　　2、定(ding)量與定(ding)性(xing)相結合

　　3、公(gong)(gong)平、公(gong)(gong)正、公(gong)(gong)開(kai)

　　4、多角度

　　主要產品

　　各種品牌男女正裝(zhuang)、適合各大社交場合，大學生競(jing)選、應聘(pin)面試(shi)、表演主持以及其他活動的必要裝(zhuang)備

　　產品特征

　　1、專門為(wei)大學生設計，根據個(ge)人不同狀況和(he)場(chang)合(he)，提供不同的款式和(he)

　　型號。

　　2、專用干洗和消毒設備(bei)，衛生無后(hou)顧之憂。

　　3、質量有保證。

　　4、款式大方，種類繁多。

　　產品來源

　　1、與(yu)本地服裝(zhuang)公司建立長(chang)期(qi)合作關系(xi)，購買一部分正裝(zhuang)，一部分可以自主定做(zuo)。

　　三、行業分析

　　1、發展程度

　　在(zai)大(da)學(xue)(xue)校園內(nei)，畢(bi)業季或(huo)是(shi)各(ge)個社團的(de)(de)成(cheng)立(li)(li)大(da)會，都是(shi)西裝使用(yong)的(de)(de)高頻期。尤其是(shi)畢(bi)業季，大(da)四的(de)(de)同學(xue)(xue)不管是(shi)考研(yan)還是(shi)找工作(zuo)，都少不了(le)要(yao)求職(zhi)面試。這時擁有一套適合自己(ji)的(de)(de)西裝就顯得(de)格外重(zhong)要(yao)。然(ran)而，對(dui)于大(da)一大(da)二的(de)(de)同學(xue)(xue)來說，雖然(ran)求職(zhi)離他們還很遠，但(dan)也避免不了(le)參加(jia)各(ge)種成(cheng)立(li)(li)大(da)會，各(ge)種比賽。

　　2、發展動態

　　目前(qian)學(xue)(xue)校(xiao)內還(huan)沒有一家銷售正裝的(de)店(dian)(dian)，距(ju)離最近的(de)就(jiu)(jiu)是萬象城的(de)幾家店(dian)(dian)鋪。而我們(men)(men)與他(ta)們(men)(men)相比，優勢在于(yu)，我們(men)(men)是學(xue)(xue)生，也就(jiu)(jiu)更了解學(xue)(xue)生的(de)需求，也更能(neng)及時抓住校(xiao)園(yuan)使用(yong)(yong)正裝的(de)高頻時間(jian)。穿著西裝次數不會過多，考慮到學(xue)(xue)生經濟條件，避(bi)免只(zhi)派上1、2次用(yong)(yong)場的(de)浪費，租(zu)賃(lin)是個劃(hua)算而實惠的(de)方法。

　　3.預計(ji)總銷售(shou)額(e)

　　考慮到學生(sheng)的消費能力，正裝的價(jia)格(ge)(ge)不宜太(tai)高;但鑒于同學們的家庭情況(kuang)不同，應設梯度(du)價(jia)格(ge)(ge)。價(jia)格(ge)(ge)從(cong)30到500不等。

　　學(xue)(xue)校(xiao)現有(you)社(she)團70左右，再加上團委(wei)和各個(ge)院系領導下的(de)(de)(de)學(xue)(xue)生組(zu)織，大(da)約(yue)有(you)100個(ge)左右。每(mei)個(ge)社(she)團假設常委(wei)部長有(you)10人(ren)，則存在大(da)約(yue)1000人(ren)的(de)(de)(de)銷售希(xi)望。然而，不可否認的(de)(de)(de)是，這(zhe)個(ge)群體并非所(suo)有(you)的(de)(de)(de)人(ren)都有(you)強(qiang)烈(lie)的(de)(de)(de)需求(qiu)，所(suo)以我們按一件100元(yuan)，65%的(de)(de)(de)購(gou)買(mai)人(ren)群假設來保守計算(suan)，大(da)約(yue)5200元(yuan)。學(xue)(xue)校(xiao)大(da)四的(de)(de)(de)學(xue)(xue)生大(da)約(yue)有(you)5000人(ren)，按每(mei)人(ren)每(mei)件300元(yuan)，這(zhe)個(ge)群體的(de)(de)(de)消費(fei)能力(li)為1500000元(yuan)。我們不能保證每(mei)個(ge)學(xue)(xue)生都從(cong)我們的(de)(de)(de)店里買(mai)正裝(zhuang)，但(dan)在這(zhe)個(ge)巨大(da)的(de)(de)(de)利(li)益(yi)蛋糕(gao)面前，我們自信還(huan)是能分到(dao)一塊。

　　4.輔助業務

　　對(dui)于實體店消化不了的(de)，我們還可聯(lian)系煙臺與大(da)學生關(guan)系密切(qie)的(de)網站(zhan)，在這里開拓另一(yi)片市場(chang)。

　　5.店鋪(pu)的宣傳(chuan)和推(tui)廣

　　不(bu)(bu)(bu)難(nan)發現，雖然學校里穿(chuan)正裝的(de)(de)人不(bu)(bu)(bu)少，但真正懂的(de)(de)卻不(bu)(bu)(bu)多。職(zhi)(zhi)業女裝有(you)三種(zhong)基本類型，分別是(shi)(shi)西(xi)服(fu)(fu)套裙(qun)(qun)、夾克(ke)衫或不(bu)(bu)(bu)成型的(de)(de)上衣(yi)，以及(ji)連(lian)衣(yi)裙(qun)(qun)或兩件套裙(qun)(qun)。在這(zhe)三種(zhong)類型中，每一種(zhong)都要(yao)考(kao)慮其(qi)顏色(se)和面料。而西(xi)服(fu)(fu)套裙(qun)(qun)是(shi)(shi)女性的(de)(de)標準職(zhi)(zhi)業著裝，可(ke)塑造出強(qiang)有(you)力的(de)(de)形象。顏色(se)的(de)(de)選擇：職(zhi)(zhi)業套裙(qun)(qun)的(de)(de)最佳(jia)顏色(se)是(shi)(shi)黑色(se)、藏青色(se)、灰(hui)褐色(se)、灰(hui)色(se)和暗(an)紅色(se)。精致的(de)(de)方格、印花和條紋也可(ke)以接受。

　　但(dan)是我(wo)們(men)(men)在校(xiao)園里看(kan)到的(de)(de)卻不是這(zhe)(zhe)樣(yang)。幾乎(hu)所有的(de)(de)女生穿的(de)(de)也都是西褲，而非(fei)套(tao)裙。顏(yan)色也是千篇一律的(de)(de)黑色。這(zhe)(zhe)不僅反映(ying)出(chu)學生在這(zhe)(zhe)方面的(de)(de)盲區(qu)，也反映(ying)了學校(xiao)附近(jin)幾家店的(de)(de)盲區(qu)。他們(men)(men)的(de)(de)誤區(qu)就(jiu)是我(wo)們(men)(men)的(de)(de)機會。我(wo)們(men)(men)可以通過(guo)專業的(de)(de)講座來樹(shu)立我(wo)們(men)(men)的(de)(de)品(pin)牌，通過(guo)服裝(zhuang)的(de)(de)樣(yang)式和顏(yan)色來吸引同學們(men)(men)。

　　6.后期輔助工作

　　僅僅租衣(yi)服(fu)的(de)(de)(de)(de)話，這個(ge)創業項目太(tai)稀松平常。所(suo)以(yi)我們(men)的(de)(de)(de)(de)西(xi)裝(zhuang)(zhuang)租賃店創始人學習相應的(de)(de)(de)(de)西(xi)裝(zhuang)(zhuang)知(zhi)識(shi)，在(zai)有些同學不會(hui)搭配(pei)，便可(ke)(ke)以(yi)一對(dui)一向(xiang)他們(men)推薦(jian)，衣(yi)服(fu)是全套的(de)(de)(de)(de)，西(xi)裝(zhuang)(zhuang)、領帶、皮鞋、襯衫全部配(pei)好(hao)，甚至什么面(mian)試場合該怎(zen)么穿，深色淺色都給貼心地標(biao)注好(hao)了(le)。當(dang)資金(jin)重組后，可(ke)(ke)以(yi)專門找職業培訓(xun)師進行輔導，教一些簡單的(de)(de)(de)(de)面(mian)試技巧(qiao)。我們(men)的(de)(de)(de)(de)西(xi)裝(zhuang)(zhuang)租賃店還給定期回訪，了(le)解(jie)信(xin)息，了(le)解(jie)租西(xi)裝(zhuang)(zhuang)的(de)(de)(de)(de)用(yong)途(tu)，以(yi)便給出不同的(de)(de)(de)(de)建(jian)議。

　　7.經驗參考

　　20xx年才(cai)大(da)學畢業的(de)許偉(wei)燦(can)已(yi)(yi)擁(yong)有五次創業經歷，文(wen)質彬(bin)彬(bin)的(de)他看上去已(yi)(yi)相當沉穩，目前已(yi)(yi)是一(yi)間擁(yong)有三家實(shi)體店(dian)以及進駐(zhu)淘(tao)寶商城(cheng)的(de)公司老板(ban)。曾經立志做一(yi)名職業經理人的(de)他，在大(da)學期間幾經輾轉，不停摸索(suo)，最(zui)終(zhong)走上了創業的(de)陽(yang)光大(da)道。

　　以職(zhi)業培(pei)訓帶動(dong)服裝銷售

　　20xx年7月，許(xu)偉燦(can)迎來他的(de)(de)(de)大學(xue)畢業(ye)典(dian)禮(li)，同時也和(he)幾位同學(xue)租用(yong)(yong)了一(yi)個商(shang)住兩用(yong)(yong)兼倉(cang)庫的(de)(de)(de)民(min)居(ju)，開(kai)始了“休塔正裝(zhuang)”的(de)(de)(de)創(chuang)業(ye)。“萬事開(kai)頭難(nan)”，許(xu)偉燦(can)也不(bu)例外。一(yi)開(kai)始，他們(men)從成本(ben)較低的(de)(de)(de)網(wang)店做起(qi)，并(bing)發展校(xiao)園代理，以學(xue)生為下(xia)線進行營銷。創(chuang)業(ye)團隊最初只有(you)8人。許(xu)偉燦(can)告訴記者(zhe)，啟動(dong)初期資金并(bing)不(bu)充(chong)裕，他和(he)隊友(you)們(men)不(bu)僅做正裝(zhuang)，還接些攝影的(de)(de)(de)業(ye)務來“幫補(bu)”主業(ye)。工(gong)作(zuo)的(de)(de)(de)辛苦更是(shi)在所難(nan)免(mian)：大半(ban)夜還要騎(qi)著單車(che)送貨(huo);10月份(fen)的(de)(de)(de)一(yi)個禮(li)拜(bai)，更是(shi)創(chuang)下(xia)了整(zheng)個團隊用(yong)(yong)15元生活(huo)費“存活(huo)”下(xia)來的(de)(de)(de)紀錄，“掌廚(chu)”的(de)(de)(de)人就用(yong)(yong)一(yi)丁點肉末(mo)炒芹(qin)菜，再加上(shang)水做成簡(jian)單的(de)(de)(de)湯。

　　許偉燦表示，一開始為了(le)(le)(le)(le)打(da)開品(pin)牌(pai)知名度(du)，他主(zhu)動壓縮了(le)(le)(le)(le)利潤空間。然而單純(chun)的(de)(de)(de)低價(jia)并(bing)未獲得(de)良(liang)好的(de)(de)(de)銷路，以向廠(chang)家賒貨的(de)(de)(de)方(fang)式在(zai)(zai)年(nian)底遭遇(yu)到(dao)資金鏈斷裂，“業績(ji)沒(mei)做(zuo)起來，合伙人產生了(le)(le)(le)(le)不信(xin)任(ren)，相互猜疑。”最(zui)終(zhong)，許偉燦以接(jie)近(jin)七八折的(de)(de)(de)價(jia)格買斷了(le)(le)(le)(le)另(ling)外(wai)兩名股東(dong)的(de)(de)(de)股份，自己做(zuo)起了(le)(le)(le)(le)一把手(shou)，并(bing)主(zhu)動和廠(chang)家聯絡，取(qu)得(de)了(le)(le)(le)(le)他們(men)的(de)(de)(de)信(xin)任(ren)和繼續合作的(de)(de)(de)機會。創業團隊于(yu)20xx年(nian)12月(yue)重(zhong)組，去(qu)年(nian)過年(nian)前，看著(zhu)積(ji)壓的(de)(de)(de)貨物(wu)，許偉燦沒(mei)有(you)進行虧本銷售，轉向了(le)(le)(le)(le)打(da)造品(pin)牌(pai)。去(qu)年(nian)3月(yue)，在(zai)(zai)校內開展(zhan)了(le)(le)(le)(le)一系(xi)列(lie)

　　推廣活動，主打(da)學生市場，包括“塔(ta)尖訓(xun)(xun)練(lian)營”，對在校大(da)學生進行職(zhi)業培訓(xun)(xun)，在大(da)學城內(nei)逐漸打(da)響知名度(du)。

　　線上線下一起做

　　去(qu)年3月(yue)8日(ri)，公(gong)(gong)(gong)司(si)第(di)一家(jia)線下(xia)體(ti)(ti)驗店建成，這間店鋪是團隊和(he)廣外學生勤工(gong)助學中心(xin)合作(zuo)的(de)產物。同年5月(yue)，公(gong)(gong)(gong)司(si)以股份合作(zuo)等方式與(yu)廠家(jia)合作(zuo)聯(lian)營，實現生產和(he)銷售一體(ti)(ti)化。7月(yue)，公(gong)(gong)(gong)司(si)還與(yu)德國品牌合作(zuo)，獲得德方的(de)質(zhi)檢和(he)設計方面的(de)支(zhi)持(chi)。8月(yue)，公(gong)(gong)(gong)司(si)進駐淘寶商城，首(shou)批三家(jia)線下(xia)體(ti)(ti)驗店與(yu)網店開(kai)門迎客。

　　當被問(wen)到(dao)自(zi)己如何(he)清(qing)楚(chu)定位市場時，許偉(wei)(wei)燦回答道，我們還是(shi)主打學生客(ke)(ke)戶，實(shi)惠很重要，性價比高出外(wai)面的(de)(de)大品(pin)牌。開(kai)實(shi)體店(dian)也是(shi)圍繞著校園。“西(xi)服(fu)行業利潤總體偏高，但針對(dui)年輕人的(de)(de)西(xi)服(fu)利潤為中(zhong)等(deng)，這(zhe)與(yu)購買力有關。”許偉(wei)(wei)燦還表(biao)示，個人客(ke)(ke)戶并不會(hui)反復購買，反而公司客(ke)(ke)戶，如展會(hui)傳媒(mei)類的(de)(de)，會(hui)定期定額向(xiang)公司下單。“個人來(lai)說，學生只(zhi)有一成的(de)(de)回頭客(ke)(ke)，而白(bai)領則有20%-30%。”對(dui)于未來(lai)，許偉(wei)(wei)燦稱，來(lai)年，我們打算(suan)推出訂制西(xi)服(fu)，為此開(kai)發(fa)了(le)小生產線，也會(hui)積極招商，爭取更多的(de)(de)加盟店(dian)。

　　8、面臨的困難

　　①資金，除了(le)我們小組(zu)成(cheng)員(yuan)的集資，尋找合作伙伴、社(she)會上(shang)的成(cheng)功商(shang)(shang)家(jia)、贊助商(shang)(shang)等(deng)也是(shi)一個重要(yao)途徑。

　　②作(zuo)為學生(sheng)，我們的主(zhu)要工(gong)作(zuo)還是學習(xi)，如何兼顧創業和學習(xi)，也(ye)是擺在我們面(mian)前(qian)的一個問題(ti)。

　　9、解決方案

　　①除了我們小組成員的集資，尋找合作伙伴也是一個重要途徑，到社會上進行項目解(jie)說(shuo)，提出我們的亮點，吸引商家，為我們提供資金，讓他們看到回報(bao)率。此外，要了解(jie)國家和學(xue)校對大學(xue)生創(chuang)業的鼓勵政策，力爭(zheng)將成本降到最低

　　②根據小組成員(yuan)(yuan)的空閑時(shi)間排班，大家(jia)輪流看店。或者(zhe)招(zhao)聘一(yi)些短期員(yuan)(yuan)工。

　　四、市場分析

　　市場分析

　　本次市場調(diao)(diao)查(cha)(cha)我們采用(yong)常用(yong)的問卷調(diao)(diao)查(cha)(cha)形(xing)式，調(diao)(diao)查(cha)(cha)對象(xiang)為(wei)山東工商學(xue)院在(zai)校學(xue)生。此(ci)次問卷調(diao)(diao)查(cha)(cha)共發放了(le)200份，收回(hui)(hui)156份，回(hui)(hui)收率(lv)為(wei)78%。(調(diao)(diao)查(cha)(cha)問卷見附(fu)表1)

　　1、對正裝市場的分析

　　是否有自己(ji)的(de)正(zheng)裝單位(wei)：人

　　沒(mei)有正裝的的人(ren)數占調查總人(ren)數的75.96%，表明在(zai)高校中，學生擁(yong)有正裝的人(ren)少(shao)。

　　2、出席正裝(zhuang)場合的(de)情況

　　該數據表明，大(da)多數人(ren)出席正裝的場合少。

　　3、是否希(xi)望(wang)學校有正裝租賃的機構(gou)

　　希望學校有正裝租(zu)賃機構的人(ren)(ren)數占調查總人(ren)(ren)數的64.62%

　　通過對以(yi)(yi)上三個比較突出的(de)(de)問題的(de)(de)調查分(fen)析可知：現在高校中自己擁有正裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)的(de)(de)同學很(hen)(hen)少，而且大多數人(ren)出席需要穿正裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)的(de)(de)場(chang)合的(de)(de)機(ji)(ji)會也不(bu)多，出于(yu)經濟(ji)考慮，更(geng)多的(de)(de)人(ren)不(bu)想為此特地買一套正裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)，而對租(zu)賃(lin)正裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)有很(hen)(hen)大的(de)(de)興(xing)趣。由此可以(yi)(yi)看出，服裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)租(zu)賃(lin)機(ji)(ji)構在高校的(de)(de)市場(chang)很(hen)(hen)廣闊(kuo)。

　　市場競爭分析

　　1、市場需求

　　(1)面(mian)試很多，演(yan)出也很多，而正裝(zhuang)的價格高，使用頻率低，多以租賃為主。據統計(ji)，學生群體對(dui)正裝(zhuang)的需(xu)求(qiu)量很大(da)。

　　(2)市場供應：目前，只(zhi)有市區有該類機構，而在大學城沒有服裝租賃機構，處于空白區。

　　2、競爭優勢

　　價格優勢(shi)、地(di)域優勢(shi)、人脈優勢(shi)、政(zheng)策優勢(shi)以及(ji)團隊合作五大優勢(shi)。

　　(1)地域優勢

　　相(xiang)對集中于(yu)市區的租賃(lin)機(ji)構(gou)而言，我(wo)們具有(you)：

　　①時(shi)間(jian)優勢(shi)：在大學(xue)城有效(xiao)節約(yue)學(xue)生時(shi)間(jian)。

　　②安全優勢(shi)：避免了交(jiao)通安全問題(ti)。

　　③費用優勢：在校(xiao)即可租賃無需(xu)擔(dan)負車費。

　　(2)價格優勢

　　由于本公司在城郊，店鋪租(zu)金、水電費比較便宜，以服(fu)務學生為主，價(jia)格(ge)較低(di)。

　　(3)人脈優勢

　　我們(men)熟知院(yuan)系學生、社團部長，為租賃服(fu)裝(zhuang)多了一條渠道。作為在校學生，我們(men)的社會信任度相對較高。

　　(4)政策優勢

　　國(guo)家(jia)鼓勵大(da)學(xue)生(sheng)創(chuang)業，我們創(chuang)業有政策的(de)保障(zhang)、基金的(de)支持。如免(mian)費(fei)風險(xian)評(ping)估(gu)、免(mian)費(fei)政策培訓、無(wu)償貸(dai)款擔保及(ji)部分稅(shui)費(fei)減免(mian)。

　　(5)團隊合(he)作優勢

　　自身為學(xue)生(sheng)，廣(guang)(guang)泛接觸學(xue)生(sheng)群體，了解(jie)學(xue)生(sheng)的消費(fei)習慣和消費(fei)心理。方便在學(xue)校作廣(guang)(guang)告宣傳活動和促(cu)銷活動。

　　我們團隊有(you)做(zuo)好(hao)這項工作的信(xin)心(xin)、激情和熱情。

　　五(wu)、團隊(dui)與組織模(mo)式

　　1、組織結構和(he)管理團隊(dui)

　　(1)初期

　　公(gong)(gong)司性(xing)質是(shi)有(you)限責任公(gong)(gong)司，初(chu)期(qi)將(jiang)會采用職能部門化的(de)組織結構，實現總(zong)(zong)經(jing)(jing)(jing)理負責制。總(zong)(zong)經(jing)(jing)(jing)理下設營(ying)銷(xiao)副(fu)總(zong)(zong)經(jing)(jing)(jing)理、技術副(fu)總(zong)(zong)經(jing)(jing)(jing)理、財務副(fu)總(zong)(zong)經(jing)(jing)(jing)理、客(ke)服副(fu)總(zong)(zong)經(jing)(jing)(jing)理和人(ren)力資源副(fu)總(zong)(zong)經(jing)(jing)(jing)理。而這(zhe)些(xie)都(dou)將(jiang)由(you)公(gong)(gong)司初(chu)期(qi)具

　　有不(bu)同專業背景(jing)優(you)勢(shi)的創(chuang)始人擔任，我們還將聘請(qing)具有資(zi)深經驗(yan)的企業顧問。這(zhe)樣的組織結(jie)構在初期有利于(yu)提高組織的統一性(xing)和各部門放入專業化(hua)。

　　我們初期(qi)的(de)管理(li)團隊都(dou)是充滿激情的(de)，有創造力(li)，目標(biao)一(yi)致。除此之(zhi)外，公司(si)還將利用豐富的(de)校(xiao)園人才資(zi)源，為不斷壯大儲備(bei)后備(bei)人才。

　　(2)中后期

　　當公司規模到一定程度后，我們會采(cai)取區域部(bu)門化(hua)的組織結構，聘請專業的管(guan)理隊伍(wu)，所有權(quan)與經營權(quan)相分離(li)。這樣有利于企業因地制宜展開(kai)不(bu)同的策略。

　　2、組織制(zhi)度和公司文化(hua)

　　公司將(jiang)制定出一套完(wan)美(mei)嚴格的管理制度(du)。在(zai)績效考(kao)核上(shang)，將(jiang)采取(qu)定量性的不同考(kao)核方式(shi)，借鑒和吸收知名企業的精華(hua)，發揮員工的最(zui)大效應。在(zai)建(jian)立(li)公司文(wen)化上(shang)，要以顧客滿意和創新為中心，形(xing)成自(zi)己(ji)的無形(xing)資產和核心競爭(zheng)力。

　　六、營銷策略

　　1、為各種活動提供西裝的租賃是我(wo)們面臨(lin)的主要市場(chang)。通過租賃的方式(shi)，在(zai)大(da)學生之間(jian)相互(hu)傳達銷售。

　　2、營銷(xiao)隊伍由在校大學生組(zu)成(cheng)(cheng)，優先各組(zu)織成(cheng)(cheng)員(yuan)，薪資(zi)分為底(di)薪和(he)提(ti)成(cheng)(cheng)，提(ti)成(cheng)(cheng)占主要部分，通過提(ti)成(cheng)(cheng)激勵(li)隊伍成(cheng)(cheng)員(yuan)。設財務、人事、市場、服裝管理(li)、等部門，主要成(cheng)(cheng)員(yuan)兼(jian)任銷(xiao)售，實現團隊的自我監督，自

　　我管理。

　　3、促銷計(ji)劃(hua)：為顧客(ke)辦理租(zu)賃(lin)會(hui)員(yuan)卡(ka)，凡會(hui)員(yuan)租(zu)賃(lin)打八折，并可享受租(zu)三次送一次的優(you)惠。廣告策略：發放(fang)(fang)傳單、二餐前擺放(fang)(fang)宣傳板、校(xiao)園(yuan)廣播、會(hui)員(yuan)推薦等形式。另外，積極為各種活動提(ti)供免費服裝贊助，以提(ti)高知名度。

　　4、隨學期(qi)階段調節價格(ge)，活動(dong)較(jiao)多階段提(ti)高出(chu)租(zu)價格(ge)，活動(dong)較(jiao)少(shao)時則(ze)適當降低出(chu)租(zu)價格(ge)以增加(jia)出(chu)租(zu)數量。淡季舉行大型促(cu)銷活動(dong)。

　　七、制造計劃

　　1、所有服裝直(zhi)接向(xiang)服裝廠定做，各種型(xing)號，各種款(kuan)式皆定做。型(xing)號上(shang)以標(biao)準(zhun)型(xing)號為(wei)準(zhun)，在數(shu)量(liang)上(shang)以型(xing)號和款(kuan)式需求量(liang)大者為(wei)主(zhu)。

　　2、新產品投產計劃：每學(xue)年(nian)年(nian)底(di)更新存貨，新貨以新款式、新類(lei)型為主，增(zeng)多服裝類(lei)型，提高對顧客(ke)的吸引力。

　　3、在以西裝(zhuang)(zhuang)為主(zhu)的經營下慢(man)慢(man)增加禮儀(yi)服(fu)裝(zhuang)(zhuang)及表演服(fu)裝(zhuang)(zhuang)的數量，以常(chang)用常(chang)租顧(gu)客(ke)反映者為先。

　　4、嚴(yan)格控(kong)制(zhi)服裝(zhuang)(zhuang)的(de)質量，加強對服裝(zhuang)(zhuang)的(de)定期檢查，對有小破損(sun)的(de)服裝(zhuang)(zhuang)及時修(xiu)補(bu)，不能修(xiu)補(bu)的(de)或(huo)嚴(yan)重損(sun)壞的(de)應及時銷毀。

　　八、財務計劃

　　1、財務預測

　　本(ben)公(gong)司(si)由于是學生組(zu)織(zhi)，成本(ben)較小，通(tong)過自(zi)籌(chou)、集資(zi)、融(rong)資(zi)等手段來(lai)資(zi)金(jin)來(lai)源(yuan)。因此初步預計成本(ben)為(wei)3萬元。六個月賺取成本(ben)，一年(nian)(nian)利潤翻倍。兩年(nian)(nian)后擴(kuo)大市場，三(san)年(nian)(nian)后市場覆蓋至(zhi)煙(yan)臺五大高(gao)校(xiao)。形成一個連鎖分店，成為(wei)各大高(gao)校(xiao)不可缺少的公(gong)司(si)之一。

　　2、資金使用計劃(hua)

　　擬定(ding)初(chu)期投(tou)資主(zhu)要(yao)用于以下：

　　形(xing)成(cheng)初步(bu)及(ji)進一步(bu)擴大生產能(neng)力，購買相關設備，運費(fei)和安裝的購置總支出，購買服(fu)裝費(fei)，人工費(fei)用(yong)支出等。

　　適(shi)當營銷(xiao)活(huo)動所產生的活(huo)動經(jing)費開(kai)支，相關營銷(xiao)人員(yuan)費用，進行市場(chang)開(kai)拓，宣傳廣告活(huo)動開(kai)支，前期問卷調(diao)查(cha)費用等。

　　研(yan)發部(bu)門研(yan)制費用及相關設備(bei)購置，廠(chang)房租賃費用等。

　　日常管(guan)理活動產(chan)生的費用(yong)，包括(kuo)公(gong)司辦公(gong)場所租用(yong)，辦公(gong)用(yong)品(pin)相關配套(tao)設施的購(gou)買產(chan)生的費用(yong)。

　　3、融資計劃

　　公司追(zhui)求資(zi)金來(lai)源多(duo)元化，在公司員工(gong)現行注(zhu)資(zi)的同時吸收(shou)社會有識之士的投資(zi)，也可以(yi)由股東們自行籌(chou)資(zi)。

　　4、現金流預測

　　資金投資預算表

　　5、投資回報率

　　開(kai)業三個月(yue)后基本維持(chi)正常營業水平，效益(yi)良好(hao)的話，六(liu)個月(yue)左右時(shi)間就會(hui)收回成本。預(yu)測(ce)收入(ru)毛利率在30%左右。

　　只要(yao)生(sheng)意做(zuo)得還好，一(yi)年可以收回投(tou)資成本。一(yi)般(ban)大(da)學(xue)(xue)生(sheng)剛剛步(bu)入(ru)學(xue)(xue)校，會(hui)參加(jia)一(yi)些需(xu)要(yao)正(zheng)裝(zhuang)的(de)活動，而大(da)多數的(de)大(da)一(yi)學(xue)(xue)生(sheng)往(wang)往(wang)并沒有準備。因此，我們的(de)公司恰(qia)巧滿(man)足(zu)了(le)廣大(da)新生(sheng)的(de)需(xu)求。這樣便形成了(le)一(yi)個良(liang)好的(de)循環系(xi)統，到最后，各個年級對(dui)正(zheng)裝(zhuang)的(de)需(xu)求都會(hui)由我們提供。

　　6、投資回收(shou)年限

　　公司前期投入啟動資金3萬元(yuan)，公司利潤(run)空間可(ke)觀，這也可(ke)使(shi)公司對西裝的需求數(shu)量增加(jia)有很大的提高。預計在一年(nian)之內收回全部成本，在此基礎上擴(kuo)張(zhang)公司業務(wu)，加(jia)入演出服、晚(wan)禮服、禮儀服裝等，提高公司信譽，從而為(wei)將來在各(ge)大學開展(zhan)業務(wu)奠定(ding)基礎。

　　7、財(cai)務預測(ce)依據

　　銷售收入預測

　　由于企(qi)業在第一年存在一個建設期(qi)間，故銷(xiao)(xiao)量(liang)較小，以(yi)后隨著產銷(xiao)(xiao)進入正常期(qi)，銷(xiao)(xiao)量(liang)會逐(zhu)步增加。根據銷(xiao)(xiao)售部門提供的(de)預測數(shu)據，未來五年的(de)主(zhu)營業務收入預測數(shu)據如(ru)下表(biao)

　　九、風(feng)險(xian)與風(feng)險(xian)管(guan)理

　　1、風險控制

　　為(wei)防止(zhi)公司決(jue)(jue)策失誤，實行(xing)集體會議，集體投票(piao)方式，利于(yu)決(jue)(jue)策的(de)科學化，民(min)主化。為(wei)防止(zhi)出現商業糾紛，應明確法律責任，必要時(shi)聘(pin)請(qing)律師，維護法律權益。為(wei)租憑物品損壞、組(zu)品物品丟失，實行(xing)以系列行(xing)之(zhi)有效的(de)規章制(zhi)度(du)。

　　2、政策風險

　　公司(si)(si)政(zheng)策由公司(si)(si)主要股東制(zhi)定(ding)草案，然后由投(tou)資(zi)人投(tou)票決定(ding)，通(tong)過監督部門審查確保政(zheng)策順暢執行。從(cong)而大大降低了政(zheng)策的(de)(de)風險(xian)性，如(ru)有側漏，將以(yi)最(zui)快的(de)(de)方式，討(tao)論、研究、制(zhi)定(ding)解決方案，不影響(xiang)公司(si)(si)正常運營，不損害(hai)投(tou)資(zi)人的(de)(de)利益。

　　3、法律風險

　　公司制(zhi)定完善的法(fa)律制(zhi)度,做到遵法(fa)、守法(fa)，按照法(fa)律要求做好公司的每(mei)一件(jian)事。

　　4、競爭風險

　　公司(si)與學校已有(you)的(de)(de)小(xiao)型租憑服務店(dian)(dian)鋪相(xiang)比(bi)較(jiao)而言，組織(zhi)(zhi)更加完善，管(guan)理更加健(jian)全(quan)(quan)，完全(quan)(quan)超(chao)出了其他小(xiao)型店(dian)(dian)鋪的(de)(de)組織(zhi)(zhi)形式，完全(quan)(quan)形成了一個規(gui)模化(hua)、系統化(hua)、有(you)組織(zhi)(zhi)、有(you)紀律、有(you)利潤的(de)(de)公司(si)。競爭力(li)相(xiang)對較(jiao)強，我(wo)們(men)的(de)(de)目標是，將(jiang)學校的(de)(de)租憑事(shi)業壟斷花、規(gui)模化(hua)，做(zuo)到(dao)最大程度的(de)(de)發展與壯大。

服裝創業計劃書15

　　一、 名稱。

　　“情有獨鐘(zhong)”校園服裝店(dian)。

　　二、 性質及內容范圍。

　　銷售服務行業

　　主要業務是(shi)銷售校園服(fu)裝(zhuang)(zhuang)、時尚(shang)服(fu)裝(zhuang)(zhuang)、獨具個性的(de)適合大學生(sheng)的(de)服(fu)裝(zhuang)(zhuang)。

　　三、 市場背景

　　創意人發現，在北京郵電大(da)學(xue)中，學(xue)生(sheng)不出校(xiao)門(men)就幾乎可以買(mai)到所(suo)有的(de)東西，除了衣服(fu)。——這除了表明(ming)(ming)北郵后勤服(fu)務綜(zong)合而到位外，也表明(ming)(ming)服(fu)裝店為學(xue)校(xiao)服(fu)務社區中的(de)一個空白。在這種背(bei)景(jing)下(xia)，面向學(xue)生(sheng)開一家(jia)學(xue)生(sheng)自己的(de)挑(tiao)衣服(fu)的(de)店子，前景(jing)總體來說還是樂觀(guan)的(de)。此計劃(hua)可行性(xing)指數比較大(da)。

　　四、 市場調查

　　創意(yi)人調(diao)查發現，大多數(shu)學生是支持(chi)在校園(yuan)中(zhong)(zhong)開一家服(fu)裝店(dian)并表(biao)示他們(men)會光顧的(de)，占被調(diao)查人數(shu)的(de)82.3%(203名被調(diao)查者中(zhong)(zhong)有167人贊成)。總結原因主要有兩個(ge)：一是現代(dai)大學生與社(she)會接(jie)觸頻繁，幾乎(hu)成為時(shi)尚與潮流的(de)生力軍，簡單的(de)校服(fu)已不(bu)能滿足穿衣的(de)需求;二是學生們(men)功課比較(jiao)忙(mang)，外出購物(wu)費時(shi)間(jian)較(jiao)多，如(ru)果校園(yuan)中(zhong)(zhong)有就方便多了。

　　五、 市場預測

　　價(jia)格預(yu)測(ce)：消費對象(xiang)主要為學生(sheng)，根據調查(cha)中(zhong)的結果得(de)出價(jia)位(wei)應定(ding)在(zai)偏底(di)水(shui)平上。

　　需求預測：學生們的(de)(de)衣(yi)(yi)(yi)服與社會聯系緊密，除了(le)衣(yi)(yi)(yi)服外，一(yi)般(ban)隨(sui)季(ji)節與潮流更換都比較快比較頻繁，加(jia)之(zhi)一(yi)些大眾化的(de)(de)衣(yi)(yi)(yi)物如牛(niu)仔(zi)褲，在價格合理的(de)(de)情況下(xia)銷售絕對有保障

　　六、 推銷策略

　　學校地域略小，學生是最好(hao)的(de)廣告媒介(jie)，只要(yao)維持店牌的(de)信譽開張前后(hou)的(de)推銷與正常營業之后(hou)的(de)宣傳可以省掉(diao)很多環節和費用。

　　七、 店址選擇

　　創業(ye)在學校(xiao)，店鋪(pu)可(ke)以租賃。北(bei)郵用地(di)緊張，所(suo)以創意(yi)人(ren)在考(kao)慮方便顧客的同時(shi)，還要考(kao)慮不影響學校(xiao)其他(ta)正常業(ye)務等條件(jian)，于是初步(bu)覺得選擇西門北(bei)墻邊原郵電局舊址：大小合適，地(di)理位置頗佳，重要的是學校(xiao)用來作其他(ta)用途都欠(qian)妥(tuo)(比如宿(su)舍)，從這一點上講，學校(xiao)同意(yi)把它租賃給我們的幾率(lv)很大。

　　八、 投資與費用估算

　　資(zi)金來源(yuan)主(zhu)要是靠吸引投資(zi)方投資(zi)。

　　￥我們將許諾給投(tou)資者>=15%的年投(tou)資收益￥

　　創(chuang)業初期(qi)，各(ge)項(xiang)費(fei)(fei)用(yong)清單如下：店(dian)鋪租(zu)金(jin)6000元(yuan)(yuan)/月(yue)，預交(jiao)3個(ge)(ge)月(yue)，18000元(yuan)(yuan);店(dian)鋪裝修(xiu)費(fei)(fei)用(yong)10000元(yuan)(yuan);工(gong)人(ren)工(gong)資(zi)計(ji)提(ti)10000元(yuan)(yuan)(售貨(huo)員將(jiang)全部由學生兼職——這亦是要(yao)(yao)學校(xiao)同意創(chuang)業計(ji)劃和(he)租(zu)賃店(dian)鋪的條(tiao)件(jian)之一(yi));貨(huo)源即主(zhu)要(yao)(yao)商品聲本費(fei)(fei)40000元(yuan)(yuan)，運輸費(fei)(fei)及初期(qi)宣(xuan)傳、促銷費(fei)(fei)5000元(yuan)(yuan)，管理費(fei)(fei)用(yong)5000元(yuan)(yuan)用(yong)來(lai)購置(zhi)辦公用(yong)品及交(jiao)納(na)水(shui)電費(fei)(fei);另需12000元(yuan)(yuan)作為靈活資(zi)金(jin)。故(gu)投資(zi)方初期(qi)投資(zi)需要(yao)(yao)人(ren)民幣100000元(yuan)(yuan)。一(yi)旦(dan)協議達(da)成(cheng)，我們將(jiang)在北郵學校(xiao)中的郵局或者工(gong)商銀行(xing)開一(yi)個(ge)(ge)銀行(xing)帳戶，資(zi)金(jin)一(yi)到(dao)位(wei)，創(chuang)業計(ji)劃便可實施。

　　九、 投資收益預算

　　經濟效(xiao)益評價(jia)：北郵有(you)在校學生約10000人，按我們調(diao)查中的(de)比率將(jiang)(jiang)會(hui)有(you)8230人光顧服裝店，再加上校職(zhi)工教(jiao)師，保(bao)守數字可以定為8500人。這(zhe)些人對服裝的(de)消費(fei)即使是最低標準30元(yuan)/月，服裝店每月將(jiang)(jiang)有(you)255000元(yuan)的(de)銷售(shou)收入。各項(xiang)成本在之(zhi)前(qian)已列出，計算之(zhi)后得出服裝店最保(bao)守的(de)稅前(qian)利(li)潤也將(jiang)(jiang)會(hui)是80000元(yuan)/月。且從(cong)項(xiang)目的(de)風(feng)險性分(fen)析，投資服裝店從(cong)各因素分(fen)析風(feng)險性都是極低的(de)。

　　社會(hui)效益評價：如果服裝店按(an)正常預(yu)算營業運轉，學生們將用最低的價格買到(dao)滿意的服裝。這對(dui)于支持學生學業是(shi)一大貢(gong)獻(xian);二是(shi)學生們節(jie)約了(le)去校(xiao)外購物的時間;三(san)也是(shi)最重(zhong)要(yao)的，是(shi)給學校(xiao)增加了(le)收益，學生提(ti)供了(le)勤工儉學的機會(hui)。

　　投資(zi)者(zhe)將在(zai)很樂(le)觀的前提下用(yong)100000元投資(zi)換得(de)明年大于115000的本金與收(shou)益。

　　十、 企業組織形式及職員

　　“情有獨鐘”服裝店為學生自由創業的小(xiao)型(xing)個體私營企業。

　　銷(xiao)售人員將從學(xue)生中招聘，利用學(xue)生課余時(shi)間勤工儉學(xue)鍛煉自(zi)己。

　　管(guan)理、規劃人(ren)(ren)(ren)員(yuan)主(zhu)要是三(san)位創意人(ren)(ren)(ren)劉波濤、尹穎、姜禹昌。服裝店的戰略、規劃上的決策及(ji)修改需經三(san)人(ren)(ren)(ren)同意方可執行(xing)。除(chu)了(le)共同的管(guan)理決策外(wai)，三(san)人(ren)(ren)(ren)具體分工(gong)如下：

　　劉負責日(ri)常事(shi)務及(ji)員工的(de)管理培(pei)訓，消費者(zhe)(學生)對店鋪反饋意見的(de)調(diao)查整(zheng)理，以及(ji)宣傳(chuan)、促(cu)銷等事(shi)務;

　　尹負(fu)責設計、進(jin)貨(huo)及與貨(huo)源(yuan)渠道的溝通;

　　姜負責運輸、入(ru)庫以及(ji)一切的財務(wu)(wu)、法律事務(wu)(wu)。

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