服(fu)裝(zhuang)店創(chuang)業(ye)計劃書(精(jing)選15篇)

　　時間的(de)腳步是無(wu)聲的(de)，它在不經意間流逝(shi)，前(qian)方等待著(zhu)我們(men)的(de)是新的(de)機遇和挑(tiao)戰(zhan)，是時候認真思考(kao)計劃(hua)該如(ru)何寫了(le)。擬起計劃(hua)來就毫無(wu)頭(tou)緒？下面(mian)是小編收集整理的(de)服(fu)裝店創(chuang)業計劃(hua)書(shu)，歡迎大(da)家(jia)(jia)借(jie)鑒與參考(kao)，希望對大(da)家(jia)(jia)有(you)所幫助(zhu)。

服裝店創業計劃書1

　　一、市場預測和經營方針

　　自20xx年起，商品零售業蓬勃發展(zhan)，促進國內宏觀經濟及居民消(xiao)費的增長，消(xiao)費力明顯趨向品質好(hao)、品牌知名(ming)度大的商品,通(tong)過(guo)對行業的調查。

　　1、80后的消費群體未來三年將成為(wei)市場的消費主流：對價格不敏(min)感，對時尚度(du)、舒適度(du)要求高。

　　2、知(zhi)名(ming)品(pin)(pin)牌(pai)(pai)加(jia)速擴張，國內大裝品(pin)(pin)牌(pai)(pai)大部分(fen)切入三線市場(chang)，占據了百貨商(shang)場(chang)、城(cheng)市街鋪(pu)的主流渠道，我(wo)公(gong)司(si)現有店鋪(pu)以商(shang)場(chang)店、專賣店為主，品(pin)(pin)牌(pai)(pai)知(zhi)名(ming)度以及美(mei)譽度較高，能夠應對競爭(zheng)品(pin)(pin)牌(pai)(pai)和未來市場(chang)的變(bian)化。

　　在這種(zhong)態勢下，公司(si)認真審視(shi)自身的(de)優、劣勢和經營情況，確立品牌的(de)市(shi)(shi)(shi)場定位(wei)――二線(xian)(xian)市(shi)(shi)(shi)場的(de)二級商圈、城市(shi)(shi)(shi)的(de)一(yi)(yi)二級百貨及三線(xian)(xian)市(shi)(shi)(shi)場的(de)一(yi)(yi)級商圈，未(wei)來將成為公司(si)的(de)主流渠道。

　　因此，公司今后三年年度(du)的經營方針確定為(wei)：提升品牌知名度(du)和美譽度(du)，強化(hua)終端視覺表現力；

　　圍繞核心店(dian)鋪動(dong)銷率的提(ti)升，提(ti)升單店(dian)盈利水平，促進資金的良性回籠，保證企業的平穩發展。

　　二、公司經營目標

　　（一）核心(xin)經營目標

　　20xx--20xx年，公司核心經營(ying)目標為：

　　1、每年度銷售1300萬元

　　2、年(nian)度銷售(shou)增長(chang)率25%

　　3、每年度(du)毛利潤520萬元(yuan)

　　商品毛利率：

　　40%--45%

　　費用預算：

　　管理費(fei)(fei)用56萬(wan)元(yuan)，營運(yun)費(fei)(fei)用130萬(wan)元(yuan)，商品折損(sun)34萬(wan)元(yuan)。

　　（二）銷售(shou)目(mu)標細分

　　銷售總指標

　　（三(san)）經營(ying)管(guan)理目標

　　1、采購(gou)管(guan)控(kong)目標：

　　1000萬元。

　　2、人(ren)力行政管控目標：

　　56萬元

　　3、財(cai)務管(guan)控目標：

　　150萬元

　　4、物流公司管控目標：

　　10萬元

　　三、主要經營策略

　　20xx-20xx年度主要(yao)經營策略將從商品(pin)的風(feng)格創新、價格立體化、消費群(qun)體拉(la)寬、渠道升級、品(pin)牌(pai)力提(ti)升及終端視覺表(biao)現加(jia)強(qiang)等幾個方面延伸制(zhi)訂。

　　（一）市場策略

　　1、調配公(gong)司(si)內部(bu)所有資源，以市場需求為導向(xiang)，支持(chi)前端銷售部(bu)門的(de)業績達成。

　　2、通過在目標(biao)市場標(biao)桿(gan)店鋪的復(fu)制，進行(xing)推(tui)廣，有效拉升各(ge)核心店鋪的視覺形象表現力(li)和銷售(shou)業績。

　　3、通過每季單店盈利模式(shi)的固化實施，將(jiang)直營(ying)打造成公司核心銷售人員的培訓基地。

　　4、渠道拓展的主攻(gong)方向是公司直(zhi)營和重點市場，以“發展優質加(jia)盟客(ke)戶和優質區域代(dai)理客(ke)戶為核心方向，做(zuo)好(hao)公司的基本盤面建設。

　　5、20xx--20xx年，公司強(qiang)勢進駐已有一定知名(ming)度和實力的商(shang)場，作為品牌(pai)形(xing)象提升的另一核心策略(lve).

　　（二）商品策略

　　1、商品的風格調整：拉寬消費群，貼(tie)合80后主消費業態，錯開(kai)相應風格品牌的直接對(dui)抗競爭(zheng)。

　　2、圍繞企業商品(pin)力的提升，將對企業現有體系進行改造。

　　（三）品牌策略

　　1、提升品牌終(zhong)端視覺表(biao)現力

　　1）新(xin)開(kai)(kai)店(dian)(dian)鋪質量(liang)管(guan)控：20xx年(nian)起，以(yi)“小(xiao)城市開(kai)(kai)大(da)店(dian)(dian)”的策略，執行新(xin)開(kai)(kai)店(dian)(dian)審批流程，并(bing)加強(qiang)開(kai)(kai)店(dian)(dian)店(dian)(dian)鋪的施工質量(liang)，強(qiang)化店(dian)(dian)鋪視(shi)覺表現并(bing)嚴把開(kai)(kai)店(dian)(dian)的質量(liang)關。

　　2）調整品牌(pai)(pai)商(shang)圈。20xx年(nian)開始，公司將大力推進(jin)二(er)線商(shang)圈店的拓展加(jia)盟(meng)，以迎合品牌(pai)(pai)的重新(xin)定位(wei)。

　　3）提(ti)煉店鋪陳列標準并復制推廣，提(ti)升商品表(biao)現(xian)力(li)。

　　2、展開廣告投放(fang)與廣告投放(fang)的配套工(gong)作(zuo)，進行品牌塑(su)造，聚焦推廣

　　1）公(gong)司進行(xing)電視媒體廣告和各(ge)種(zhong)平面媒體廣告投(tou)放(fang)，進一步擴大(da)品牌知名(ming)度與(yu)影響(xiang)力。

　　2）20xx年(nian)，計劃在(zai)承德區域(yu)進行不少于10次大型(xing)促(cu)銷(xiao)活動(dong)進行平面拉動(dong)。

　　四、公司年度費用點控制

　　年度總費用(yong)控制220萬元，費用(yong)點17%，各(ge)費用(yong)項(xiang)目如下(xia)：

　　1）管理費用(yong)：56萬元

　　2）營(ying)業費(fei)用：130萬(wan)元

　　3）貨品折(zhe)損費用：34萬元

服裝店創業計劃書2

　　開服裝(zhuang)店(dian)創業計劃書一定(ding)要(yao)做好，在(zai)開店(dian)伊始，一定(ding)要(yao)做好準備工作，如何開服裝(zhuang)店(dian)更賺(zhuan)錢呢?

　　一、發展前景

　　隨著(zhu)近幾年韓國風在(zai)我國盛行，韓國的(de)(de)文化漸漸走進我們的(de)(de)日常生活，韓國的(de)(de)服裝也慢(man)慢(man)受到(dao)我們的(de)(de)喜歡和追捧。在(zai)一(yi)個有(you)著(zhu)13億人口的(de)(de)市場(chang)下，本人想(xiang)開(kai)一(yi)家(jia)韓國服裝店。

　　二、店面選址

為了減少資金投入，直接用靠近XXX。

　　三、店面裝潢

　　店面裝潢(huang)關系(xi)到一家店的(de)經營風格，及外觀(guan)的(de)第一印象。在裝潢(huang)前請裝潢(huang)公司先(xian)畫圖，包括平面圖、立面圖、側面圖、所(suo)要用的(de)材質、顏色(se)、尺(chi)寸大小等，都(dou)要事先(xian)注明清楚。為(wei)便于溝(gou)通清楚自己(ji)(ji)所(suo)想(xiang)要裝潢(huang)的(de)模樣，最好先(xian)帶裝潢(huang)廠商(shang)到同類型的(de)店去實地(di)觀(guan)摩(mo)，說(shuo)清楚自己(ji)(ji)想(xiang)要裝潢(huang)的(de)感(gan)覺，這樣裝潢(huang)出(chu)來的(de)店面，才會比較貼近自己(ji)(ji)的(de)想(xiang)法。

　　1、要緊扣韓(han)國(guo)風(feng)格，在店面的(de)(de)裝潢上一(yi)定要下工夫，給(gei)人強(qiang)烈的(de)(de)視覺沖擊力和感(gan)染力，有耳目一(yi)新的(de)(de)感(gan)覺。

　　2、燈光等硬(ying)件配備也非常重要(yao)的，如(ru)果店(dian)鋪不夠亮膛，給(gei)人(ren)感覺就(jiu)是(shi)象(xiang)快(kuai)倒閉(bi)的!晚上(shang)門頭的燈一定要(yao)亮，一下子能(neng)吸引(yin)路過的顧客(ke)的眼球!燈光冷暖結合，空調在夏天必需(xu)要(yao)俱備，不然店(dian)里(li)很難留(liu)住顧客(ke)有耐(nai)心挑選衣服的!預計花費(fei)XXX元。

　　四、發展戰略

　　1、主要經營韓(han)版服(fu)裝、飾品，兼賣韓(han)國(guo)風(feng)格設計(ji)獨(du)特的(de)生活用(yong)(yong)品。服(fu)飾年齡主要定(ding)位在16-35歲之間的(de)時尚男女.采用(yong)(yong)網絡、店面(mian)相(xiang)結合的(de)方法，利用(yong)(yong)21世紀(ji)網絡技術蓬勃發(fa)展的(de)大前提，根據網絡購(gou)物熱潮推出(chu)的(de)購(gou)物新理念，旨在帶動(dong)新一代年輕人的(de)購(gou)物熱情，快捷(jie)、方便、多樣、韓(han)流是我們(men)的(de)特點(dian)累計(ji)獎勵機制。

　　2、開幕促銷

　　當一(yi)切(qie)都(dou)就緒之(zhi)后(hou)，就準備擇期正式開(kai)幕(mu)。開(kai)幕(mu)當天(tian)為招徠顧客，辦一(yi)些促(cu)銷活動(dong)勢不可免，促(cu)銷活動(dong)不外乎打折、贈品及抽獎等三大類型。同時在周圍小區散發些傳單。

　　3、長期發展營銷策略

　　(1)原(yuan)則：堅持走自己的路(lu)線，網絡更(geng)新(xin)要快(kuai)，如果(guo)運營得當可(ke)以慢(man)慢(man)適當拓寬銷售范圍。

　　(2)方針：盡量(liang)把其中的每(mei)個環節作成標準(zhun)化，以備日(ri)后(hou)發(fa)展連鎖(suo)，即模式復(fu)制。

　　(3)服(fu)務(wu)：訓練營業員的(de)基本利益，對顧(gu)(gu)客(ke)的(de)服(fu)務(wu)態度及服(fu)務(wu)宗(zong)旨。無(wu)論顧(gu)(gu)客(ke)是否買(mai)(mai)衣(yi)服(fu)或者買(mai)(mai)所少錢的(de)衣(yi)服(fu)都要微笑(xiao)送客(ke)讓(rang)其滿意離開(kai)，常此(ci)以往才(cai)可能有(you)口碑相傳(chuan)的(de)美益度，也(ye)才(cai)會(hui)有(you)回(hui)頭客(ke)。顧(gu)(gu)客(ke)的(de)要求在可能實現的(de)前提下盡可能的(de)滿足。 elab.ic

　　(4)方法：初次來(lai)店的(de)驚喜：免費贈(zeng)送小(xiao)飾物，小(xiao)掛件，讓其填一份長期顧客(ke)表(biao)，并傳遞(di)我們店的(de)特色(se)。增(zeng)加顧客(ke)購(gou)買的(de)可能：

　　①傳達我們購物方式(shi)的先進，如(ru)每三(san)天網上(shang)都有新貨更新等(deng)信息;

　　②利用顧客(ke)注冊信息，以(yi)某種借口想顧客(ke)發送(song)郵件(jian)，施以(yi)小恩(en)惠(hui)，使其來店領取或告(gao)知打折消(xiao)息，或者免費送(song)過季衣服(要定量)或送(song)生日禮(li)物等;

　　五、選貨及進貨的渠道

　　1、選貨：首(shou)先和韓(han)(han)國的(de)(de)品(pin)(pin)牌商(shang)交涉網上代理的(de)(de)相關事宜(yi)，爭取(qu)最(zui)小(xiao)代價，爭取(qu)更多的(de)(de)貨源。其次(ci)瞄(miao)準(zhun)韓(han)(han)國漢城的(de)(de)散貨批發(fa)市場，選擇精品(pin)(pin)。再次(ci)瞄(miao)準(zhun)韓(han)(han)國購物網，直接(jie)掛到我們的(de)(de)網上，低買(mai)高賣。

　　2、進貨(huo)渠道：韓(han)國進貨(huo)直接郵遞回中(zhong)國，必須談好(hao)物流(liu)公(gong)司，建立(li)良好(hao)的合(he)作關(guan)系，爭取最低成本。

　　六、人力規劃

　　創業初(chu)期(qi)減少成本，鍛煉個人(ren)能力。不(bu)準備雇服(fu)務(wu)員，由我(安陽店(dian)面裝潢、開(kai)業收銀等注：提(ti)倡顧客用支付寶等支付，但不(bu)排斥顧客現(xian)金交易)、董羽(網頁維護、到(dao)韓國(guo)后進貨)、王(wang)碩(進貨)、張維佳等同(tong)學(店(dian)面服(fu)務(wu)員)負責(ze)。贏(ying)利后才用投資分(fen)紅的(de)方法。

　　七、投資金額分析，每月費用分析

　　1、裝(zhuang)修(xiu)費XXX;

　　2、店(dian)面擺放衣服(fu)，飾品，小東西等XXX;

　　3、其他店面內費用1000元;

　　4、員工(gong)工(gong)資在(zai)(zai)贏(ying)利(li)后(hou)的月(yue)底結，暫不算在(zai)(zai)投(tou)資內;

　　5、余(yu)下XXX做流動(dong)資金使用(yong)。

　　共計：XXX元

服裝店創業計劃書3

　　一、 項目介紹

　　1、項目名稱：*****休閑(xian)服裝店(dian)

　　2、主要從(cong)事男(nan)女休閑(xian)服裝(zhuang)(zhuang)銷售，服裝(zhuang)(zhuang)以休閑(xian)簡約為主，進門(men)左邊(bian)是男(nan)裝(zhuang)(zhuang)，右邊(bian)是女裝(zhuang)(zhuang)（按中國的傳統習慣(guan)男(nan)左女右）。

　　3、選擇開(kai)服裝(zhuang)店的(de)原因是服裝(zhuang)行業較為成熟(shu)，項目需求的(de)成本較底，容(rong)易(yi)進入，容(rong)易(yi)啟動，而(er)且自已對服裝(zhuang)也(ye)感(gan)興趣(qu)。

　　二、 經營理念

　　經(jing)營理念為廣(guang)大(da)年輕人提供一個前衛流(liu)行的購(gou)物環境以及一個不同于其它商店的平(ping)臺(tai)。在(zai)選定(ding)行業(ye)之前，我(wo)先(xian)衡量自(zi)已的創業(ye)資金。因為各行各業(ye)的總投(tou)(tou)資有高有低，每一種(zhong)行業(ye)都不一樣，根據本人的實際(ji)能力進行投(tou)(tou)資規(gui)劃。

　　三、 商品介紹

　　1、商品定位：服裝(zhuang)是為了滿足人(ren)們最基本的穿著需要，又是能引導(dao)消(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)者消(xiao)(xiao)(xiao)息趨向的行業，服裝(zhuang)消(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)成為廣大消(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)者和各(ge)階層人(ren)士(shi)的必不可少的需求。

　　2、市場(chang)前景(jing)：現在(zai)，服(fu)裝(zhuang)行業在(zai)不斷(duan)地更新(xin)人們的觀念(nian)，推動(dong)時(shi)代的進步，款(kuan)式新(xin)穎的服(fu)裝(zhuang)前景(jing)廣闊。

　　四、 市場分析

　　1、目標(biao)群體：18—35歲年輕人為主。

　　2、優勢：服裝比競爭對(dui)手(shou)時(shi)尚、有個(ge)性，價位(wei)比競爭對(dui)手(shou)低(di)，自身服裝搭配能力強。

　　3、劣勢：企(qi)業經營經驗不(bu)足，對同類企(qi)業的了解(jie)不(bu)夠，沒有足夠的資金按自已(yi)的愿望做廣告(gao)。

　　4、機會：本(ben)(ben)縣其(qi)它同類服(fu)裝店的(de)定價過高，本(ben)(ben)店可以以低價進(jin)一些(xie)時(shi)尚質量可靠的(de)服(fu)裝，在假期進(jin)行大促銷，吸引大家注意本(ben)(ben)店。

　　5、威脅(xie)：在我縣有(you)(you)幾家(jia)同類服裝店(dian)，也許(xu)還會有(you)(you)新開的(de)(de)(de)同類服裝店(dian)，最大的(de)(de)(de)威脅(xie)是電子商務對傳(chuan)統商業模(mo)式(shi)的(de)(de)(de)沖(chong)擊，網購的(de)(de)(de)日(ri)益流行。

　　五、 店面選址

　　把(ba)握“客流(liu)”和(he)“錢流(liu)”，原則在(zai)(zai)車水馬龍、人(ren)流(liu)熙攘的(de)熱鬧地段開店，盡管成(cheng)本增大(da)，但成(cheng)功幾率(lv)較高，因為川流(liu)不息的(de)人(ren)潮就是(shi)潛(qian)在(zai)(zai)的(de)客源(yuan)，只要(yao)所銷(xiao)售的(de)商品能滿足消(xiao)費者的(de)需要(yao)，就一(yi)定(ding)會有好的(de)業績。

　　地(di)點的(de)(de)選擇對日后的(de)(de)店面的(de)(de)營(ying)運好壞影響很大，所(suo)以一(yi)定(ding)要找個(ge)商(shang)業圈位(wei)置好的(de)(de)店面。服裝(zhuang)店必須(xu)開在交通(tong)發達，人口(kou)(kou)密集，前景廣闊以及(ji)固定(ding)人口(kou)(kou)多，地(di)塊(kuai)成熟，消費力(li)旺盛的(de)(de)地(di)方。

　　客流量(liang)較大的(de)地段有：

　　1、縣城商業中(zhong)心(xin)（鬧市區）

　　2、各種車站旁邊

　　3、各個(ge)學校門(men)口或附近(jin)

　　4、農貿市場旁(pang)邊

　　5、大型(xing)生活(huo)小區門口

　　本店擬選(xuan)址在縣城的步(bu)(bu)行(xing)街，這里人流多，步(bu)(bu)行(xing)利于客(ke)戶進店挑選(xuan)。

　　六、 市場營銷方案

　　1、產品：由于是時(shi)尚裝，款式要(yao)求新(xin)穎(ying)、精致、高雅、時(shi)尚，面料較好，突(tu)出流行時(shi)尚特點，主要(yao)尺寸為(wei)1。55M—1。65M為(wei)主，要(yao)求做工(gong)精細。

　　2、價格：定位(wei)中等消(xiao)費水平，100—300元/件(jian)。

　　3、促銷方法：

　　（1） 店面外面懸掛橫(heng)幅(fu)。

　　（2） 店門(men)口安裝電(dian)子屏幕，滾動介紹店內(nei)服裝信息(xi)。

　　（3） 在本縣的各個貼吧和(he)網站(zhan)上，打促(cu)銷(xiao)廣告，發(fa)揮網絡(luo)的作用。

　　（4） 開業一(yi)(yi)星期辦一(yi)(yi)些銷活動，如打(da)折，買一(yi)(yi)送(song)一(yi)(yi)，贈品(pin)及抽獎，發放積分卡(ka)等。

　　每年的幾大節日(ri)，都(dou)搞幾次促銷活動，換季商品提前一星期成本價出(chu)售，回(hui)攏資金為主。

　　七、 管理方案

　　1、每(mei)天(tian)早晚兩次大掃(sao)除(chu)，營(ying)業時間內(nei)保持(chi)店(dian)內(nei)外干凈衛(wei)生整潔。

　　2、每星期二、六模(mo)特衣服更(geng)換一次。

　　3、待(dai)客(ke)必須熱(re)情(qing)、仔細、認真，客(ke)戶(hu)至(zhi)上，多爭取回頭客(ke)。

　　4、節約(yue)用電，店內全部采用節能燈。

　　5、節約用水。

　　6、每天須盤點(dian)貨(huo)物(wu)。

　　八、 行業相關法律法規 民法通則、合同法、勞動法，

　　本企業的組(zu)織(zhi)形式(shi)是個(ge)人(ren)獨資店

　　九、 企業人員組織

　　1、制定好各種完善的(de)管理制度，并經常檢查制度的(de)落(luo)實情況，獎罰(fa)分明。

　　2、企業人(ren)員與工作(zuo)分配如(ru)下：

　　十、 投資效益可行性

　　本(ben)項目啟動資金為10萬元（主要是門面(mian)的轉讓費(fei)、裝修費(fei)、營業執照費(fei)、廣告費(fei)及初次進貨的貨款等）

服裝店創業計劃書4

　　一、項目介紹

　　在選定行(xing)業(ye)(ye)之前，我先(xian)衡量自(zi)己的創業(ye)(ye)資(zi)金有(you)多少，因為，各行(xing)業(ye)(ye)的總投資(zi)有(you)高有(you)低，每一(yi)種(zhong)行(xing)業(ye)(ye)都不一(yi)樣(yang)，所以，先(xian)衡量自(zi)己所擁有(you)的資(zi)金能夠做那(nei)些行(xing)業(ye)(ye)，再(zai)來做進一(yi)步的規劃。

　　選擇開服(fu)裝店(dian)的優(you)勢是服(fu)裝行(xing)業較為(wei)成熟，項目需要的成本較低，容(rong)易(yi)進(jin)入也容(rong)易(yi)啟動。而且自己(ji)對服(fu)裝也有點感興趣，算(suan)是興趣與事業相結合吧(ba)，呵(he)呵(he)。

　　二、店面的選址

　　地(di)點的(de)選(xuan)擇(ze)對日后店(dian)面(mian)的(de)營運(yun)好(hao)壞(huai)影響(xiang)很大，所(suo)以一(yi)定要找個商圈位置好(hao)的(de)店(dian)面(mian)，找好(hao)店(dian)面(mian)之(zhi)后，接下來就(jiu)(jiu)是(shi)要與(yu)(yu)房(fang)(fang)東簽(qian)(qian)約(yue)。而且(qie)，這個動作(zuo)不能(neng)太早，必須(xu)待前面(mian)幾項步驟都完成后才(cai)能(neng)進行。因為，一(yi)旦與(yu)(yu)房(fang)(fang)東簽(qian)(qian)約(yue)之(zhi)后，就(jiu)(jiu)開始(shi)支付房(fang)(fang)租，自然就(jiu)(jiu)會有時(shi)間壓力(li)。所(suo)以，我在與(yu)(yu)房(fang)(fang)東簽(qian)(qian)約(yue)之(zhi)前，一(yi)切能(neng)做(zuo)的(de)籌(chou)備工作(zuo)與(yu)(yu)書面(mian)數據(ju)，都先準備好(hao)了。在與(yu)(yu)房(fang)(fang)東簽(qian)(qian)約(yue)時(shi)，租期最好(hao)不要太短，如果(guo)只簽(qian)(qian)一(yi)年(nian)，可能(neng)一(yi)年(nian)后才(cai)要開始(shi)回收(shou)，結果(guo)店(dian)面(mian)卻被房(fang)(fang)東收(shou)回去(qu)，租期以三至四年(nian)為較理想的(de)簽(qian)(qian)約(yue)期限。我簽(qian)(qian)的(de)合同是(shi)三年(nian)，即使將來經(jing)營出了問題我也可以轉租出去(qu)。店(dian)面(mian)承租下來，需要一(yi)段(duan)裝潢(huang)期，所(suo)以我向房(fang)(fang)東情商，租金起算(suan)的(de)日期讓他扣(kou)掉裝潢(huang)期，以降(jiang)低租金支出。呵呵，能(neng)少(shao)燒(shao)錢(qian)就(jiu)(jiu)少(shao)燒(shao)點。

　　三、店面的裝潢

　　租(zu)好(hao)了(le)店(dian)(dian)面，下面要(yao)裝修了(le)。店(dian)(dian)面裝潢(huang)(huang)(huang)(huang)關(guan)系(xi)到一家店(dian)(dian)的(de)(de)經(jing)營風格，及外觀(guan)的(de)(de)第一印(yin)象(xiang)，因(yin)此，裝潢(huang)(huang)(huang)(huang)廠(chang)商的(de)(de)選擇十(shi)分重要(yao)，所(suo)找的(de)(de)裝潢(huang)(huang)(huang)(huang)廠(chang)商必須(xu)要(yao)有(you)相關(guan)店(dian)(dian)面的(de)(de)裝潢(huang)(huang)(huang)(huang)經(jing)驗(yan)(yan)。譬(pi)如，開咖啡店(dian)(dian)就(jiu)一定要(yao)找有(you)咖啡店(dian)(dian)裝潢(huang)(huang)(huang)(huang)經(jing)驗(yan)(yan)的(de)(de)廠(chang)商，開兒(er)童美語就(jiu)必須(xu)找有(you)兒(er)童文(wen)教裝潢(huang)(huang)(huang)(huang)經(jing)驗(yan)(yan)的(de)(de)廠(chang)商。因(yin)為，裝潢(huang)(huang)(huang)(huang)廠(chang)商如果沒有(you)同類型店(dian)(dian)面的(de)(de)裝潢(huang)(huang)(huang)(huang)經(jing)驗(yan)(yan)，到時候所(suo)裝潢(huang)(huang)(huang)(huang)出來的(de)(de)店(dian)(dian)面，在實務操作上，就(jiu)未必能完全(quan)符(fu)合需(xu)求。屆時，如果再打掉重做，當然就(jiu)費錢費時。

　　所(suo)以(yi)，我在裝(zhuang)(zhuang)潢前(qian)請裝(zhuang)(zhuang)潢公司先(xian)(xian)畫圖(tu)，包括平面(mian)(mian)圖(tu)、立面(mian)(mian)圖(tu)、側面(mian)(mian)圖(tu)、所(suo)要(yao)用的材質(zhi)、顏色、尺寸大小(xiao)等，都要(yao)事(shi)先(xian)(xian)注明清楚(chu)。為便于溝通清楚(chu)自己所(suo)想(xiang)要(yao)裝(zhuang)(zhuang)潢的模樣，最好(hao)先(xian)(xian)帶裝(zhuang)(zhuang)潢廠(chang)商(shang)到(dao)同(tong)類(lei)型的店去實地(di)觀摩(mo)，說清楚(chu)自己想(xiang)要(yao)裝(zhuang)(zhuang)潢的感覺，這樣裝(zhuang)(zhuang)潢出(chu)來的店面(mian)(mian)，才會比較貼近自己的想(xiang)法。

　　四、選貨及進貨的渠道

　　品(pin)牌以(yi)雜(za)牌為主，以(yi)外貿貨為主。

　　進(jin)(jin)(jin)貨(huo)(huo)要(yao)適銷、適量，要(yao)編制進(jin)(jin)(jin)貨(huo)(huo)計(ji)劃，當然在進(jin)(jin)(jin)貨(huo)(huo)過程中也可應變修改。進(jin)(jin)(jin)貨(huo)(huo)時，首(shou)先到市場上(shang)轉一(yi)(yi)轉、看一(yi)(yi)看、比一(yi)(yi)比、問一(yi)(yi)問、算(suan)一(yi)(yi)算(suan)、想(xiang)一(yi)(yi)想(xiang)，以后再著(zhu)手落實進(jin)(jin)(jin)貨(huo)(huo)

　　少(shao)進試銷，然后在(zai)適(shi)量(liang)進貨。因為是新店開(kai)張所以(yi)款式一定要多(duo)，給顧客的(de)選擇(ze)余地大。

　　進貨(huo)安(an)排在每(mei)個星(xing)(xing)期的三(san)或四，這樣每(mei)個星(xing)(xing)期六店內肯定是(shi)有(you)新(xin)品到貨(huo)的，但只上(shang)部份(fen)新(xin)貨(huo)，一(yi)部份(fen)留著星(xing)(xing)期天上(shang)!如果進入銷售(shou)旺(wang)季，三(san)四天就補一(yi)次貨(huo)!

　　五、人力規劃

　　我計劃(hua)雇傭三(san)個人，兩(liang)個小(xiao)姑娘(niang)最好是漂亮mm，主要負責(ze)接待顧(gu)客，兩(liang)人輪班倒(dao)(dao)。另外(wai)招(zhao)一(yi)(yi)個年齡(ling)大點的(de)阿姨和(he)我自己輪班倒(dao)(dao)收(shou)(shou)銀(yin)，我基本上一(yi)(yi)直要在店里看著的(de)。兩(liang)個小(xiao)姑娘(niang)的(de)工資，800/月(yue)+提(ti)成，提(ti)成為月(yue)營業額的(de)1%，提(ti)高她們的(de)積極性。大一(yi)(yi)點的(de)阿姨也(ye)一(yi)(yi)樣，800/月(yue)+提(ti)成1%，不收(shou)(shou)銀(yin)出(chu)了(le)問題(ti)它要負責(ze)。

　　六、營銷策略

　　當一切都就緒(xu)之后，就準備擇期正式(shi)開(kai)幕。開(kai)幕當天為招徠顧客(ke)，辦一些促(cu)銷活動(dong)勢不可(ke)免，促(cu)銷活動(dong)不外(wai)乎打(da)折、贈(zeng)品及抽獎(jiang)等三大類型。同(tong)(tong)時在周(zhou)圍(wei)小區散發些傳單。做女裝(zhuang)產品關鍵(jian)要品種多(duo)(duo)，給客(ke)戶(hu)有足夠的挑選(xuan)余地，這與其它品牌(pai)專賣店不同(tong)(tong)，不是依(yi)靠主要幾個款的來銷售!產品陳列上(shang)(shang)要突出(chu)(chu)自己服裝(zhuang)的特點，把(ba)上(shang)(shang)衣，裙子，褲子，套裝(zhuang)等分開(kai)陳列，除了店鋪看上(shang)(shang)去(qu)整(zheng)齊外(wai)也給有目的性購買的客(ke)戶(hu)挑選(xuan)提供方便，如果只(zhi)想買裙子的，他只(zhi)需在裙子類挑選(xuan)，如果買了裙子又(you)想配(pei)上(shang)(shang)衣，直接可(ke)以(yi)到上(shang)(shang)衣類去(qu)搭配(pei)!量(liang)多(duo)(duo)的款可(ke)以(yi)用模特出(chu)(chu)樣(yang)，往(wang)往(wang)出(chu)(chu)樣(yang)的衣服是賣得最快的!櫥窗里的出(chu)(chu)樣(yang)要經(jing)常更換，這不能偷懶!　　

　　七，總結

　　綜上所述我用5萬(wan)元開(kai)一個女式服裝店，是不是能夠成功當(dang)然還需實踐中去檢驗了，任務完成。

服裝店創業計劃書5

　　第一章項目簡介

　　衣(yi)(yi)、食(shi)、住(zhu)、行是(shi)(shi)人類生活的(de)(de)(de)(de)(de)(de)四大元(yuan)(yuan)素。人們(men)(men)把“衣(yi)(yi)”放(fang)在首位,可(ke)見衣(yi)(yi)服對于我們(men)(men)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)重(zhong)要(yao)(yao)性。作為(wei)衣(yi)(yi)食(shi)住(zhu)行之(zhi)(zhi)首，人類對錦衣(yi)(yi)美服的(de)(de)(de)(de)(de)(de)追(zhui)求似(si)乎永遠沒有(you)(you)止境。不(bu)管是(shi)(shi)遍布大街(jie)小(xiao)巷、星羅棋(qi)布的(de)(de)(de)(de)(de)(de)個(ge)性服裝(zhuang)店，還是(shi)(shi)各(ge)大商場的(de)(de)(de)(de)(de)(de)高檔(dang)品牌服裝(zhuang)，從幾十元(yuan)(yuan)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)低檔(dang)地攤貨到高達數千元(yuan)(yuan)甚至(zhi)數萬元(yuan)(yuan)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)進口服裝(zhuang)，尤其是(shi)(shi)女(nv)式(shi)服裝(zhuang)只(zhi)要(yao)(yao)符合潮(chao)流和消(xiao)費(fei)者(zhe)(zhe)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)口味，都有(you)(you)人愿意掏錢捧場。人可(ke)以吃好吃壞，有(you)(you)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)還可(ke)以自(zi)(zi)己(ji)(ji)家的(de)(de)(de)(de)(de)(de)，但人不(bu)能不(bu)穿衣(yi)(yi)服，更不(bu)能自(zi)(zi)已生產，所(suo)以在這(zhe)(zhe)方面上是(shi)(shi)肯定有(you)(you)需求的(de)(de)(de)(de)(de)(de)；隨(sui)著(zhu)人們(men)(men)生活水(shui)平的(de)(de)(de)(de)(de)(de)提高，人們(men)(men)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)審美情(qing)趣(qu)，都隨(sui)之(zhi)(zhi)而變，不(bu)僅(jin)講穿，還講究怎么穿，穿什么樣(yang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)，穿的(de)(de)(de)(de)(de)(de)是(shi)(shi)否如(ru)意；所(suo)以穿，有(you)(you)著(zhu)很大的(de)(de)(de)(de)(de)(de)市(shi)場，每(mei)人都必(bi)須的(de)(de)(de)(de)(de)(de)；冷靜一下，市(shi)場之(zhi)(zhi)大，競爭者(zhe)(zhe)，也比比皆是(shi)(shi)；猶(you)如(ru)一塊(kuai)奶(nai)烙上，己(ji)(ji)有(you)(you)了(le)無(wu)數的(de)(de)(de)(de)(de)(de)螞蟻，都在啃食(shi)著(zhu)這(zhe)(zhe)塊(kuai)蛋糕。究竟怎樣(yang)，自(zi)(zi)己(ji)(ji)能不(bu)能成為(wei)這(zhe)(zhe)塊(kuai)蛋糕主要(yao)(yao)占領者(zhe)(zhe)，要(yao)(yao)看我們(men)(men)選擇(ze)什么樣(yang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)市(shi)場定位，及生存(cun)方式(shi)；讓消(xiao)費(fei)者(zhe)(zhe)欣賞(shang)自(zi)(zi)己(ji)(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)產品，是(shi)(shi)最重(zhong)要(yao)(yao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)；這(zhe)(zhe)就(jiu)是(shi)(shi)我們(men)(men)即將面對的(de)(de)(de)(de)(de)(de)最重(zhong)要(yao)(yao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)根本。選擇(ze)開服裝(zhuang)店的(de)(de)(de)(de)(de)(de)優勢(shi)是(shi)(shi)服裝(zhuang)行業(ye)較為(wei)成熟，項目需要(yao)(yao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)成本較低，容(rong)易(yi)進入也容(rong)易(yi)啟動，很適合我們(men)(men)這(zhe)(zhe)些剛涉足(zu)商業(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)創業(ye)界層

　　第二章市場評估

　　2.1目標客戶

　　2.1.1第一年齡段

　　18-35歲：該(gai)年(nian)齡(ling)段的(de)消(xiao)費(fei)群體(ti)是(shi)服裝(zhuang)消(xiao)費(fei)的(de)最(zui)主要(yao)的(de)群體(ti)，是(shi)消(xiao)費(fei)群體(ti)中(zhong)服裝(zhuang)購(gou)(gou)買頻率最(zui)多，總體(ti)購(gou)(gou)買金(jin)額較(jiao)多的(de)群體(ti)，其(qi)中(zhong)女性消(xiao)費(fei)的(de)頻率高于(yu)男性。該(gai)群體(ti)具有一定的(de)經濟基(ji)礎，很強(qiang)的(de)購(gou)(gou)買欲望，時尚、追(zhui)求(qiu)流行、個(ge)性、敢于(yu)嘗試新事(shi)物。

　　2.2.2第(di)二年齡段(duan)

　　35-55歲：該(gai)年齡段(duan)的消(xiao)費群(qun)(qun)體(ti)是服(fu)(fu)裝消(xiao)費的主要(yao)群(qun)(qun)體(ti)，是消(xiao)費群(qun)(qun)體(ti)中購買(mai)單件(jian)服(fu)(fu)裝價值最高的群(qun)(qun)體(ti)。該(gai)群(qun)(qun)體(ti)是消(xiao)費群(qun)(qun)體(ti)中經濟基礎最為(wei)雄厚的群(qun)(qun)體(ti)，購買(mai)欲望(wang)同樣較強(qiang)。但該(gai)群(qun)(qun)體(ti)大多(duo)數的人生觀和(he)價值已相對(dui)成熟，因此(ci)對(dui)風格、對(dui)時尚(shang)都有自己(ji)的喜好，其中相當部分(fen)人已有自己(ji)喜好的品牌，對(dui)新品牌的接受程度(du)較低。

　　從上面數據可知，18-35歲(sui)這(zhe)兩個年(nian)(nian)(nian)齡段(duan)的(de)消(xiao)費力相對(dui)較高。而處于(yu)該年(nian)(nian)(nian)齡段(duan)的(de)女(nv)(nv)性大多都(dou)是(shi)職(zhi)業女(nv)(nv)性或年(nian)(nian)(nian)輕少婦，她(ta)們對(dui)于(yu)服(fu)(fu)裝(zhuang)的(de)追求(qiu)較為強烈，但(dan)對(dui)服(fu)(fu)裝(zhuang)的(de)檔(dang)次不(bu)會過(guo)分(fen)要(yao)求(qiu)。本服(fu)(fu)裝(zhuang)服(fu)(fu)飾店的(de)目(mu)標對(dui)象主(zhu)要(yao)定在20-35歲(sui)之(zhi)間的(de)職(zhi)業女(nv)(nv)性和有工作的(de)主(zhu)婦。前者是(shi)所謂的(de)單身(shen)貴族(zu)，后者被稱(cheng)為雙薪族(zu)。這(zhe)一目(mu)標群(qun)體月(yue)收入(ru)約在1500元以上，無家庭經濟負擔或屬于(yu)小康生活家庭，她(ta)們多注重服(fu)(fu)裝(zhuang)服(fu)(fu)飾的(de)款(kuan)式(shi)和搭配，自(zi)由支配的(de)費用較多。

　　2.2商品定位

　　由于(yu)本店的(de)目標(biao)對象(xiang)是(shi)20-35歲(sui)年齡段的(de)女性群體，因此款(kuan)式應相應斯文、時尚、新(xin)穎，不能過(guo)于(yu)前(qian)衛(wei)、夸(kua)張。價位將(jiang)定(ding)在(zai)中、低檔次上，大眾化且讓(rang)顧客有“物(wu)超所值”的(de)感覺。

　　2.3店面選址

　　雖然地(di)點(dian)并不(bu)是服(fu)裝服(fu)飾店(dian)經營成功的(de)唯一前提，但是鋪址的(de)選取仍(reng)然極大限度地(di)影響(xiang)店(dian)鋪生意的(de)好(hao)壞。好(hao)店(dian)址的(de)特(te)點(dian)主(zhu)要有6個方(fang)面：

　　1、商(shang)業(ye)活動(dong)頻繁的(de)地區一般指商(shang)業(ye)中心、鬧市區。

　　2、人(ren)口密度高。在商業(ye)街、居民區附近開店，人(ren)流量大，各年(nian)齡層和(he)社(she)會階層的人(ren)都有，對于服裝(zhuang)服飾款式或類型的選(xuan)擇比較容易。

　　3、客流量大(da)。涉及(ji)地理位(wei)置和交通條件(jian)等因素。

　　4、交(jiao)通便(bian)利。一(yi)般來說，交(jiao)通便(bian)利的話，客流(liu)量自(zi)然增大。

　　5、人流(liu)聚集(ji)或聚會較多。百(bai)貨商場、服(fu)(fu)裝商場附近(jin)的服(fu)(fu)裝服(fu)(fu)飾客流(liu)量較多，因為(wei)客人在(zai)逛完商場后會順帶到附近(jin)的街店轉一圈。

　　6、同類(lei)店鋪(pu)(pu)聚集。經營(ying)同類(lei)商品(pin)的店鋪(pu)(pu)越多，顧客(ke)在這里進行比較和選擇的機會就(jiu)越多，因此若能(neng)集中在某一地段或街區則(ze)更能(neng)招攬顧客(ke)。

　　2.4店面裝潢

　　店面裝(zhuang)修關系到一(yi)(yi)家店的(de)經(jing)營風格，及(ji)外觀的(de)第一(yi)(yi)印象，因此，裝(zhuang)潢廠(chang)商的(de)選擇十分重(zhong)要

　　要求：

　　1、門口醒目的廣(guang)告明確，讓路過的人一(yi)目了然店內(nei)是賣什么東(dong)西！重(zhong)要(yao)的一(yi)點，相同的衣服(fu)掛在不(bu)同檔次的店鋪會用不(bu)同的效果，不(bu)要(yao)因自己店內(nei)整體(ti)的形象影響(xiang)到(dao)自己的衣服(fu)的檔次，影響(xiang)到(dao)顧客的購買欲(yu)！

　　2、燈光等硬件配備也(ye)非常(chang)重要(yao)的(de)(de)。晚上(shang)門頭的(de)(de)燈一定要(yao)亮(liang)，一下子(zi)能吸引路過的(de)(de)顧(gu)客的(de)(de)眼球！燈光也(ye)能讓(rang)衣服(fu)更(geng)動人，但是(shi)不同的(de)(de)燈光會有不同的(de)(de)效(xiao)果，冷(leng)暖結合是(shi)服(fu)裝店最適合的(de)(de)，如(ru)果全部是(shi)冷(leng)光店鋪雖然亮(liang)堂，但是(shi)給(gei)人的(de)(de)感覺(jue)慘白不夠溫馨，衣服(fu)會顯得不夠柔和(he)！加(jia)上(shang)暖光燈能中和(he)慘白感覺(jue)，照射出(chu)的(de)(de)衣服(fu)也(ye)更(geng)動人！空調在(zai)夏天(tian)必需要(yao)俱備，不然店里很難留住(zhu)顧(gu)客有耐心(xin)挑選衣服(fu)的(de)(de)，身上(shang)粘滋滋的(de)(de)，試衣服(fu)也(ye)不會有心(xin)情的(de)(de)！

　　店面(mian)裝(zhuang)潢費(fei)盡量花小錢做大事，避免不必要(yao)的費(fei)用付出(chu)，在裝(zhuang)修風(feng)格(ge)獨特和省(sheng)錢之間尋找一個好的平(ping)衡點(dian)。

　　第三章競爭對手的營銷狀況分析

　　3.1市場容量的變化趨勢(shi)

　　隨著(zhu)人(ren)們生活水平的不(bu)斷(duan)提高，女(nv)性個人(ren)服裝消(xiao)費(fei)支出不(bu)斷(duan)增加，女(nv)性更容易跟隨時裝潮流于是變化(hua)而不(bu)斷(duan)選購滿足自身需要的服飾(shi)，所(suo)以本企(qi)業的預期市場容量呈上升(sheng)的趨勢。

　　3.2競爭(zheng)對(dui)手的主要(yao)優勢

　　店面創辦得(de)較早，具(ju)有較豐富(fu)的市場經驗和(he)銷(xiao)售經驗，

　　供貨渠道有一(yi)定(ding)保(bao)障(zhang)，有一(yi)定(ding)的知名度。

　　3.3競爭對手的主要劣(lie)勢(shi)

　　1、有的店(dian)面(mian)服裝價格偏(pian)高，服裝款式太老。

　　2、存(cun)在部分(fen)服(fu)裝質量不(bu)好。

　　3、服務員(yuan)服務水(shui)平(ping)不高

　　4、沒有建立老顧客網信息資(zi)源

　　3.4相對(dui)于競爭對(dui)手的主要優勢

　　1、服裝質量(liang)可靠、式樣符合(he)女性消費(fei)潮流。

　　2、服裝(zhuang)價(jia)格適宜、根(gen)據裁制服裝(zhuang)式(shi)樣收費。

　　3.5相對于競(jing)爭對手的(de)主(zhu)要劣勢(shi)

　　新店，缺少知名度(du)，缺少銷售經驗。

　　第四章營銷策略

　　4.1開店促銷

　　當一(yi)切都就(jiu)緒之后(hou)，就(jiu)準備擇期正式開(kai)幕。開(kai)幕當天為招徠(lai)顧客，辦一(yi)些(xie)促(cu)銷(xiao)活動(dong)勢不可免，促(cu)銷(xiao)活動(dong)不外乎打折、贈品(pin)及抽獎等三大(da)類(lei)型。同時(shi)在(zai)周圍小區散(san)發些(xie)傳單。

　　4.2衣服的陳列

　　做女裝產品(pin)關(guan)鍵要品(pin)種多(duo)(duo)，給客戶有(you)足夠的(de)(de)(de)挑選余地，這與其它(ta)品(pin)牌(pai)專賣店(dian)不(bu)同，不(bu)是依靠主要幾個款的(de)(de)(de)來銷(xiao)售！產品(pin)陳(chen)列上(shang)要突(tu)出(chu)(chu)自己(ji)服裝的(de)(de)(de)特(te)點，把上(shang)衣(yi)，裙(qun)子(zi)，褲(ku)子(zi)，套裝等分(fen)開陳(chen)列，除(chu)了店(dian)鋪(pu)看(kan)上(shang)去整齊(qi)外也給有(you)目的(de)(de)(de)性購買(mai)的(de)(de)(de)客戶挑選提(ti)供(gong)方便(bian)，如果只想買(mai)裙(qun)子(zi)的(de)(de)(de)，他只需在裙(qun)子(zi)類挑選，如果買(mai)了裙(qun)子(zi)又想配上(shang)衣(yi)，直接可(ke)以到(dao)上(shang)衣(yi)類去搭配！量多(duo)(duo)的(de)(de)(de)款可(ke)以用模特(te)出(chu)(chu)樣，往往出(chu)(chu)樣的(de)(de)(de)衣(yi)服是賣得(de)最快(kuai)的(de)(de)(de)！櫥窗里(li)的(de)(de)(de)出(chu)(chu)樣要經常(chang)更(geng)換，這不(bu)能偷懶！

　　4.3長期發(fa)展營(ying)銷策略

　　4.3.1原則

　　每周(zhou)都要有新貨上架，以(yi)中檔(dang)為主(zhu)，高低(di)檔(dang)為輔（高檔(dang)點(dian)綴(zhui)低(di)檔(dang)適量）

　　4.3.2方針

　　盡量把其中的每個環節作成標(biao)準化，以備日后(hou)發展(zhan)連鎖(suo)，即模(mo)式復制

　　4.3.3服務

　　訓練營業員的基本利益，對(dui)顧客(ke)的服務態度(du)及服務宗旨。無論(lun)顧客(ke)是否(fou)買衣服或者買所少錢的衣服都要(yao)(yao)微(wei)笑送(song)客(ke)讓其滿(man)意離開，常此以往才可(ke)(ke)能(neng)有(you)口(kou)碑相傳的美益度(du)，也才會有(you)回頭客(ke)。顧客(ke)的要(yao)(yao)求在(zai)可(ke)(ke)能(neng)實現的前提下盡可(ke)(ke)能(neng)的滿(man)足。

　　4.3.4方法

　　（1）初次(ci)來店的驚喜

　　小商品作為免費贈送客(ke)人(ren)的小飾物，小掛件，讓其填一份(fen)長期顧客(ke)表（做客(ke)戶數據庫）

　　（2）增加其下次(ci)來店的可(ke)能性(xing)

　　①傳達(da)每周都有新貨上架的(de)信(xin)息

　　②利用顧(gu)客(ke)數據庫，以(yi)某(mou)種(zhong)(zhong)借口施以(yi)小恩(en)惠，使其來店領取或告(gao)知(zhi)打折(zhe)消(xiao)息(xi)，或者免費送過季(ji)衣服（要定量）或送生日(ri)禮物等③購(gou)適量女(nv)士手(shou)袋(dai)告(gao)知(zhi)顧(gu)客(ke)一(yi)(yi)次購(gou)物滿***元送一(yi)(yi)只(zhi)女(nv)士手(shou)袋(dai)（女(nv)士手(shou)袋(dai)要在店內陳列出來，進貨(huo)以(yi)38元標(biao)價300+的(de)那種(zhong)(zhong)為(wei)宜(yi)，9

　　給顧客(ke)物超(chao)所值的感覺）或(huo)者累積(ji)消費***元及以上。（獲得獎勵之后再重新累積(ji)）

　　（3）滿意購物并使其盡可能介紹其他買家來店購買

　　①告知顧客量(liang)大或(huo)團購(gou)可優惠，如：一(yi)次購(gou)滿500元及以上打8折(zhe)等，或(huo)者(zhe)個人累積(ji)消(xiao)費1000元既(ji)獲得一(yi)張8折(zhe)的金卡

　　②介紹新顧客，如：每介紹一位新顧客并購滿200元(yuan)及以上送推薦人50元(yuan)購物卷等。

　　（4）不定期打(da)折

　　"店鋪開張大賺送(song)"、"本店商(shang)品八折優惠"，也可以采(cai)用買一(yi)送(song)一(yi)的策略（送(song)的貨(huo)(huo)以滯銷貨(huo)(huo)為主，過季貨(huo)(huo)為輔）

　　（5）一年中做(zuo)幾次短期促銷，售(shou)價(jia)定為10－30元，非常聚人氣！再把店內滯銷款(kuan)低價(jia)一起處理！如五(wu)一，十一等最佳時間

　　第五章選貨及進貨的渠道

　　5.1選貨及進貨

　　5.1.1選貨

　　選樣，款式，品牌，數量(liang)

　　選貨要(yao)掌(zhang)握(wo)當地市(shi)場行情：出現哪些新品(pin)(pin)種?銷(xiao)售趨勢(shi)如(ru)何(he)?社會存量(liang)多少(shao)?價格漲勢(shi)如(ru)何(he)?購買力狀況如(ru)何(he)?大體(ti)上能(neng)心中(zhong)有數。 品(pin)(pin)牌以雜牌為主，以外貿貨為主。

　　5.1.2進貨

　　要(yao)(yao)適銷、適量(liang)，要(yao)(yao)編(bian)制進貨計劃，當然在進貨過(guo)程中也可應變(bian)修改。進貨時，首先到市(shi)場上轉一轉、看一看、比(bi)(bi)一比(bi)(bi)、問一問、算一算、想一想，以(yi)后再著手落實進貨少進試銷，然后在適量(liang)進貨。因為是新店開(kai)張所以(yi)款式一定要(yao)(yao)多，給顧客的選擇余(yu)地大。

　　進貨(huo)盡量安排在每個(ge)星(xing)期(qi)的(de)三(san)或四，這樣每個(ge)星(xing)期(qi)六店內肯定是(shi)有新品(pin)到(dao)貨(huo)的(de)，但只上部份新貨(huo)，一部份留著星(xing)期(qi)天上！如果進入(ru)銷售旺(wang)季，三(san)四天就補(bu)一次貨(huo)！

　　像“五一(yi)”“國慶”等幾個銷售高潮，不(bu)(bu)要等到差不(bu)(bu)多時(shi)間時(shi)再準備貨(huo)品，提前半個月就可(ke)以(yi)先開始準備了！要給(gei)自己(ji)有足夠的安排(pai)時(shi)間才行！

　　5.2進貨渠道

　　服裝批發市場

　　第六章人力規劃

　　計劃雇傭一到銷(xiao)售人員，主要負責接待顧客(ke)，如果兩人輪班(ban)倒(dao)。銷(xiao)售人員的工資，1000/月+提(ti)成(cheng)，提(ti)成(cheng)為月營(ying)業額(e)的3%，提(ti)高她們的積極(ji)性。

　　6.1投資金額(e)分(fen)析

　　初期費用粗算

　　1、房租：5000/月，

　　2、裝(zhuang)修費：3000

　　3、第一次衣(yi)服貨款：8000元

　　4、其他費用：1000元

　　5、員工工資可以在(zai)(zai)第一月底(di)結(jie)，不用算在(zai)(zai)初期費用里面

　　6、不可預計費用：15000元

　　7、門面轉讓費(fei)：15000元

　　共計：47000元

服裝店創業計劃書6

　　一、前言

　　網(wang)上購(gou)物是互聯網(wang)作為(wei)網(wang)民實用性(xing)工具的重要(yao)體(ti)現，隨(sui)著中國(guo)整體(ti)網(wang)絡(luo)購(gou)物環境的改善、網(wang)上支(zhi)付和網(wang)上銀行的快速發展(zhan)，網(wang)絡(luo)購(gou)物市場的增長(chang)趨(qu)勢明顯。根據艾瑞咨詢調研數(shu)據顯示，服(fu)裝服(fu)飾類商(shang)(shang)品從20謝謝年開始超(chao)過手機(ji)、筆記本等數(shu)碼類商(shang)(shang)品，成為(wei)網(wang)購(gou)交易量第一(yi)大(da)商(shang)(shang)品品類。

　　眾多(duo)中小(xiao)型(xing)網(wang)站(zhan)的(de)涌(yong)現，行業領(ling)軍企業的(de)起(qi)起(qi)落(luo)落(luo)，垂直(zhi)B2C網(wang)站(zhan)中，新的(de)商(shang)業模式(shi)和(he)商(shang)品種類不斷涌(yong)現，這都成(cheng)為了電(dian)子(zi)商(shang)務和(he)媒體各界的(de)關注的(de)焦(jiao)點。作為電(dian)子(zi)商(shang)務市(shi)場(chang)的(de)重要組成(cheng)部分，服(fu)裝電(dian)子(zi)商(shang)務的(de)發展最具代表性和(he)前瞻性。

　　正(zheng)是看(kan)到了服裝(zhuang)電子(zi)商務的(de)市場前(qian)景和可拓展的(de)空間，同時(shi)也充分結合(he)自己(ji)(ji)本身的(de)現狀，首先選擇在(zai)“xx商城”這個平臺開(kai)設(she)一家自己(ji)(ji)的(de)服裝(zhuang)店進行(xing)網上創業。

　　二、網店概要

　　1、投資安排

　　資金需求數額_萬元相應權(quan)益無

　　2、網店(dian)基本(ben)情況

　　網店名稱：xxxx

　　法定(ding)代(dai)表(biao)人：xxx

　　電話(hua)：xxxxxx

　　E—mail：xxxxxxxx

　　地址：xxxxxx

　　郵編：xxxxxxx

　　網店注冊日(ri)期：20xx年x月x日(ri)

　　網店的(de)主營產業：女(nv)裝

　　3、人員分工表

　　①經理主要負責(ze)x網店(dian)(dian)運營、店(dian)(dian)鋪(pu)裝(zhuang)修(xiu)、維護以(yi)及(ji)推(tui)廣。協調各部門(men)人員(yuan)，做好x網店(dian)(dian)整(zheng)(zheng)體工作。同時(shi)負責(ze)x網店(dian)(dian)推(tui)廣的實際操作，如(ru)論壇發(fa)帖等(deng)等(deng)根據(ju)網絡需求，隨時(shi)調整(zheng)(zheng)運營方案；

　　②網(wang)(wang)店店長主要(yao)負責(ze)x網(wang)(wang)店貨源(yuan)、x網(wang)(wang)店貨物、物流等(deng)一系列具體(ti)問(wen)題。要(yao)在商品服務(wu)、物流查件等(deng)等(deng)各(ge)個環節為買家做(zuo)好(hao)服務(wu)工作，統計網(wang)(wang)店數據(ju)。完成經理制(zhi)定的x推廣方案；

　　③企劃部文案對(dui)x網店(dian)本公(gong)司產品(pin)，隨時(shi)上網查看，對(dui)產品(pin)機(ji)理等等一些(xie)專業問(wen)題(ti)予以指導發現問(wen)題(ti)及時(shi)通知網店(dian)店(dian)長(chang)，加以更正；

　　④客服主動介紹商品(pin)，服務(wu)熱情周到，有禮貌；對商品(pin)的介紹要詳細到位，有明確的退、換(huan)貨規定。

　　三、市場調查概況分析

　　21世紀(ji)是(shi)數信息時代，是(shi)因(yin)特網(wang)(wang)的時代。按照__對外公(gong)布的數據，20xx年(nian)xx成交額超(chao)過xx億(yi)(yi)元(yuan)，定(ding)(ding)下20xx年(nian)成交額將達(da)到xx億(yi)(yi)。目前平均(jun)每天成交按照他們提供的支付寶交易額更(geng)高(gao)達(da)接近(jin)x億(yi)(yi)元(yuan)。而現在xx網(wang)(wang)重新確定(ding)(ding)自身目標——要做零售業領頭(tou)羊，這(zhe)就更(geng)加給人們帶來(lai)了網(wang)(wang)上(shang)創業的機會，一個好的平臺，必定(ding)(ding)會造(zao)就優秀的企業。

　　1、網店優勢：

　　買(mai)一(yi)件(jian)應季的(de)(de)衣服(fu)(fu)，采用傳(chuan)統的(de)(de)途徑解決問(wen)題，需要(yao)(yao)空(kong)出專門的(de)(de)時間，到商(shang)業區進行逛，挑，試(shi)(shi)，買(mai)幾個動作，當然如果(guo)后(hou)續不滿意還要(yao)(yao)加(jia)上(shang)個退的(de)(de)環節，從這(zhe)個方面來說，要(yao)(yao)買(mai)這(zhe)件(jian)衣服(fu)(fu)所(suo)花(hua)的(de)(de)除了標簽上(shang)標的(de)(de)價(jia)(jia)格之外，還要(yao)(yao)花(hua)費時間成(cheng)(cheng)本(ben)，交通成(cheng)(cheng)本(ben)等(deng)等(deng)，勞心勞力；而相對(dui)于網(wang)購，點擊鼠標，半個小時完成(cheng)(cheng)挑選對(dui)比，除了不能試(shi)(shi)穿，全部搞定，可以安心等(deng)待衣服(fu)(fu)上(shang)門，而且價(jia)(jia)格絕對(dui)是要(yao)(yao)比商(shang)城里便(bian)宜得(de)多（因為不必支付商(shang)城的(de)(de)物業，人員，廣告等(deng)等(deng)成(cheng)(cheng)本(ben)的(de)(de)均(jun)攤）可謂既省時間，又省金錢(qian)。

　　根(gen)據人類心理分(fen)析(xi)，人們喜(xi)歡跟風消費(fei)，若(ruo)一個(ge)團(tuan)體(ti)中(zhong)的(de)一人進行(xing)網(wang)(wang)上(shang)(shang)購(gou)物(wu)，則團(tuan)體(ti)中(zhong)的(de)其(qi)他人也會進行(xing)網(wang)(wang)上(shang)(shang)購(gou)物(wu)，甚至都會在(zai)同一家店進行(xing)結伴購(gou)物(wu)，以進行(xing)運費(fei)分(fen)擔，這(zhe)就給了我們商家優勢，同時也要靠(kao)我們自己依靠(kao)誠信來(lai)成(cheng)就自己的(de)x店做到最(zui)好(hao)。

　　2、目標(biao)市場的(de)設定(ding)：

　　女(nv)(nv)人愛逛(guang)街，這是(shi)(shi)(shi)(shi)一個(ge)亙(gen)古不(bu)變的(de)(de)真理，更有(you)甚者(zhe)說(shuo)賺(zhuan)女(nv)(nv)人的(de)(de)錢很(hen)容易(yi)。女(nv)(nv)性(xing)消(xiao)(xiao)費(fei)者(zhe)數(shu)(shu)量龐大(da)，占(zhan)(zhan)整個(ge)社(she)會總體(ti)消(xiao)(xiao)費(fei)的(de)(de)絕大(da)多數(shu)(shu)。據統計女(nv)(nv)性(xing)消(xiao)(xiao)費(fei)者(zhe)占(zhan)(zhan)全國人口(kou)的(de)(de)48。7%，對(dui)消(xiao)(xiao)費(fei)活動(dong)影響較(jiao)大(da)的(de)(de)中青年婦(fu)女(nv)(nv)，即(ji)年齡在(zai)20歲～55歲的(de)(de)那些(xie)占(zhan)(zhan)人口(kou)總數(shu)(shu)的(de)(de)21%。女(nv)(nv)性(xing)消(xiao)(xiao)費(fei)者(zhe)群體(ti)數(shu)(shu)量龐大(da)，是(shi)(shi)(shi)(shi)大(da)多數(shu)(shu)購(gou)(gou)買(mai)(mai)行(xing)為(wei)的(de)(de)主(zhu)(zhu)體(ti)。如(ru)果將實際購(gou)(gou)買(mai)(mai)者(zhe)和購(gou)(gou)買(mai)(mai)決策(ce)者(zhe)的(de)(de)數(shu)(shu)量統計出來，這個(ge)比(bi)率將會更高。由于在(zai)家(jia)(jia)(jia)庭(ting)中同時(shi)擔任女(nv)(nv)兒妻子(zi)母親主(zhu)(zhu)婦(fu)等多種(zhong)角色，使她們不(bu)僅為(wei)自己購(gou)(gou)買(mai)(mai)所(suo)需商(shang)品(pin)(pin)，也是(shi)(shi)(shi)(shi)大(da)多數(shu)(shu)兒童用(yong)品(pin)(pin)、老人用(yong)品(pin)(pin)、家(jia)(jia)(jia)庭(ting)用(yong)品(pin)(pin)的(de)(de)主(zhu)(zhu)要購(gou)(gou)買(mai)(mai)者(zhe)。因(yin)此相關產(chan)(chan)品(pin)(pin)的(de)(de)生產(chan)(chan)廠家(jia)(jia)(jia)，都要認清雖然(ran)女(nv)(nv)性(xing)不(bu)是(shi)(shi)(shi)(shi)企業產(chan)(chan)品(pin)(pin)的(de)(de)使用(yong)者(zhe)，卻是(shi)(shi)(shi)(shi)產(chan)(chan)品(pin)(pin)的(de)(de)實際購(gou)(gou)買(mai)(mai)者(zhe)，或者(zhe)對(dui)購(gou)(gou)買(mai)(mai)行(xing)為(wei)有(you)決策(ce)權的(de)(de)重要人物。女(nv)(nv)性(xing)對(dui)日常用(yong)品(pin)(pin)有(you)絕對(dui)的(de)(de)購(gou)(gou)買(mai)(mai)決定權，對(dui)于買(mai)(mai)房、家(jia)(jia)(jia)庭(ting)裝修、私(si)家(jia)(jia)(jia)車的(de)(de)購(gou)(gou)買(mai)(mai)也具(ju)有(you)很(hen)大(da)的(de)(de)建議權，女(nv)(nv)性(xing)做(zuo)決策(ce)的(de)(de)家(jia)(jia)(jia)庭(ting)也不(bu)在(zai)少(shao)數(shu)(shu)。商(shang)家(jia)(jia)(jia)只要打動(dong)了女(nv)(nv)性(xing)消(xiao)(xiao)費(fei)者(zhe)的(de)(de)心，就占(zhan)(zhan)據了較(jiao)大(da)的(de)(de)市場份額。更因(yin)為(wei)我(wo)是(shi)(shi)(shi)(shi)女(nv)(nv)性(xing)，了解女(nv)(nv)性(xing)對(dui)服裝的(de)(de)基本需求(qiu)，所(suo)以(yi)把18—40歲的(de)(de)女(nv)(nv)性(xing)消(xiao)(xiao)費(fei)者(zhe)作為(wei)我(wo)們網(wang)店的(de)(de)最(zui)大(da)客戶群。

　　3、產品消(xiao)費群體、消(xiao)費方式、消(xiao)費習慣及影響市場的主要(yao)因素分析：

　　隨(sui)著網(wang)(wang)絡的(de)(de)發(fa)展、電子商務的(de)(de)發(fa)展，大(da)多數年輕消(xiao)費者越(yue)來越(yue)喜歡網(wang)(wang)上(shang)購(gou)(gou)物(wu)(wu)，因為(wei)網(wang)(wang)上(shang)購(gou)(gou)物(wu)(wu)可以節省購(gou)(gou)物(wu)(wu)時間，還可以提(ti)供(gong)(gong)大(da)量(liang)(liang)的(de)(de)商品讓消(xiao)費者選擇，非常(chang)便捷。現代(dai)年輕人非常(chang)適應網(wang)(wang)上(shang)購(gou)(gou)物(wu)(wu)這種方式(shi)，這對我(wo)們的(de)(de)網(wang)(wang)店有很大(da)的(de)(de)優勢(shi)，會為(wei)我(wo)們提(ti)供(gong)(gong)大(da)量(liang)(liang)的(de)(de)商機。但是網(wang)(wang)上(shang)購(gou)(gou)物(wu)(wu)最大(da)的(de)(de)擔憂(you)依然是信譽問題，因此我(wo)們的(de)(de)營銷模(mo)式(shi)將(jiang)采用實體(ti)店加網(wang)(wang)店同時運營，這樣我(wo)們網(wang)(wang)店在網(wang)(wang)上(shang)的(de)(de)信譽將(jiang)得(de)到(dao)極大(da)提(ti)高。

　　4、市場趨勢預(yu)測和市場機會：

　　經(jing)過我(wo)(wo)們(men)對市場(chang)的(de)(de)調查，日常用品(pin)(pin)購買(mai)比例(li)明顯(xian)增(zeng)高(gao)。日常生活(huo)用品(pin)(pin)購買(mai)比例(li)的(de)(de)增(zeng)勢(shi)今后仍將持續，并最終(zhong)成為(wei)網上購物(wu)的(de)(de)主流(liu)，因此(ci)我(wo)(wo)們(men)選擇這一(yi)類產(chan)品(pin)(pin)作為(wei)我(wo)(wo)們(men)的(de)(de)主打商品(pin)(pin)。

　　四、選擇xx商城的理由

　　1、規范(fan)的(de)經營環境：

　　所有入駐xx商城的商家(jia)(jia)，均為企業用戶。其銷售的產品、商家(jia)(jia)資質、營(ying)銷思路，均為__商城奠基(ji)了規范、良好的經營(ying)氛(fen)圍及前景(jing)。

　　2、強大的品牌傳播：

　　依賴(lai)互聯(lian)網(wang)強大(da)傳播力量，輕松打造(zao)網(wang)絡知(zhi)名品(pin)牌、快速(su)提升品(pin)牌知(zhi)名度和影響力。

　　3、更(geng)密集的客流量：

　　與xx網共享(xiang)9800萬注冊會員，從百萬買家中脫穎而出，被搜索幾率無可匹敵(di)，迅速吸引買家注意，帶來(lai)海量瀏覽量。

　　4、進銷(xiao)存管理明細：

　　獨(du)有的店鋪銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)數據報表(biao)，隨時掌握店鋪銷(xiao)(xiao)(xiao)量及(ji)進銷(xiao)(xiao)(xiao)存管理并(bing)提供下(xia)載。賬務明細，利潤結算，一(yi)步(bu)搞定。

　　5、個性化促(cu)銷方案：

　　滿就送、套餐優(you)惠等多種營銷方(fang)式(shi)自(zi)由(you)選擇，個性化(hua)促(cu)銷方(fang)案(an)自(zi)主定制，系統實現一步到位。

　　省時：省去頭疼的(de)店鋪(pu)選址、裝修時間，輕(qing)點鼠標，輕(qing)松搞定，更專業培訓體系，幫商家輕(qing)松上(shang)手，快速入門電子(zi)商務；

　　省心：更(geng)規范的(de)經營環(huan)境，更(geng)高(gao)的(de)品牌起點，讓(rang)商家輕松賺(zhuan)大錢，賬務明細，隨(sui)時下載，及時掌(zhang)握進銷存信(xin)息，生意不打烊；

　　省(sheng)(sheng)力：憑(ping)借強大網購份(fen)額，迅速實現品牌推廣，目(mu)標(biao)市場(chang)無邊(bian)界，數個店員，分(fen)工(gong)合作，節(jie)省(sheng)(sheng)高(gao)額賣場(chang)費用，化成(cheng)本為利(li)潤。

　　五、xx商城功能亮點

　　1、個性(xing)店(dian)鋪模板：

　　更多的設計(ji)區域、更多的自由度、充(chong)分展現品牌個(ge)性！

　　2、免費(fei)活動推(tui)廣：

　　商(shang)家(jia)均(jun)可免費(fei)報名(ming)商(shang)城(cheng)定期組織的促(cu)銷活動，把生意(yi)帶到家(jia)門口(kou)。

　　3、獨享貨(huo)到付款：

　　只對商城賣(mai)家的(de)貨到付款服務，打破網絡購物障礙，客戶源源不(bu)斷。

　　4、各類賬單明(ming)細：

　　積分、傭金(jin)、保證(zheng)金(jin)明(ming)細(xi)，隨時查詢，輕松(song)下載，幫商家算(suan)好(hao)生意賬。

　　5、全新(xin)評分(fen)體系(xi)：

　　順暢(chang)的(de)(de)交易流程、全新的(de)(de)評分體系，省事省力的(de)(de)同時幫(bang)商家帶(dai)來(lai)更(geng)多的(de)(de)口碑(bei)銷售！

　　6、免(mian)費圖片存儲：

　　更(geng)大的(de)圖(tu)片(pian)存儲(chu)空間(jian)，更(geng)快(kuai)的(de)圖(tu)片(pian)瀏(liu)覽速度，讓商鋪的(de)商品圖(tu)片(pian)以最好的(de)方式呈(cheng)現給買(mai)家(jia)。

　　價(jia)低(di)是xx商(shang)城優(you)勢。某種意義上說，xx商(shang)城是正品的代(dai)名詞，對(dui)企業品牌傳播(bo)有(you)積(ji)極推動(dong)作用。

　　由于xx商(shang)城(cheng)(cheng)不(bu)需(xu)要像(xiang)家電(dian)(dian)賣(mai)場(chang)一樣有經營(ying)場(chang)所，不(bu)需(xu)要大量的(de)(de)(de)(de)實(shi)物(wu)樣機展(zhan)示，又(you)減少了人(ren)力、電(dian)(dian)力等的(de)(de)(de)(de)消耗(hao)，運營(ying)成本相對非常(chang)低(di)廉。目前的(de)(de)(de)(de)網(wang)上家電(dian)(dian)商(shang)城(cheng)(cheng)所出售的(de)(de)(de)(de)商(shang)品價(jia)格整(zheng)體上比門店要略低(di)一些，因為沒(mei)有了實(shi)際的(de)(de)(de)(de)房(fang)租費(fei)用、營(ying)業(ye)人(ren)員費(fei)用等各方面壓力，xx商(shang)城(cheng)(cheng)完全(quan)可以(yi)將價(jia)格直接標到商(shang)家和(he)廠(chang)家所能(neng)承(cheng)受的(de)(de)(de)(de)最低(di)底(di)限。因此，低(di)價(jia)促銷(xiao)擁有更(geng)大的(de)(de)(de)(de)操作(zuo)空間，給(gei)消費(fei)者讓利的(de)(de)(de)(de)幅(fu)度也更(geng)大。

　　據了解，在(zai)交款上一(yi)般采用在(zai)線支(zhi)付、貨到付款等最常見的支(zhi)付方式(shi)，由于(yu)家電這種大件商(shang)品的價格相對較高，所以貨款支(zhi)付的安全(quan)問題尤(you)為突出。在(zai)這方面，貨到付款以其方便和安全(quan)一(yi)直是消費者比較信賴的付款方式(shi)。

　　六、競爭分析

　　1、有無(wu)行(xing)業(ye)壟(long)斷：無(wu)行(xing)業(ye)壟(long)斷；

　　2、主要(yao)競爭對手情(qing)況：公司實(shi)力、產品情(qing)況（種類、價(jia)位(wei)、特點(dian)、包裝、營銷、市(shi)場占率等）：經(jing)(jing)(jing)過(guo)對多家(jia)類似商品網(wang)(wang)店(dian)的(de)(de)(de)調(diao)(diao)查，我(wo)(wo)們發(fa)現(xian)，我(wo)(wo)們的(de)(de)(de)競爭對手已經(jing)(jing)(jing)比(bi)較成熟，但是他(ta)們所使用的(de)(de)(de)經(jing)(jing)(jing)營模(mo)式(shi)存在(zai)著一(yi)些(xie)明顯的(de)(de)(de)失(shi)誤，我(wo)(wo)們曾經(jing)(jing)(jing)對一(yi)些(xie)消(xiao)費人群進行了深(shen)入的(de)(de)(de)調(diao)(diao)研，他(ta)們對網(wang)(wang)上購物最為擔心的(de)(de)(de)依然(ran)是被欺騙，經(jing)(jing)(jing)過(guo)了這(zhe)些(xie)深(shen)入的(de)(de)(de)了解，我(wo)(wo)相信非常有(you)利(li)于我(wo)(wo)們網(wang)(wang)店(dian)的(de)(de)(de)發(fa)展。目前(qian)這(zhe)些(xie)網(wang)(wang)店(dian)的(de)(de)(de)產品種類還(huan)可以，但是對于消(xiao)費者而言(yan)信譽度還(huan)不夠(gou)高，產品的(de)(de)(de)知(zhi)名度也是不夠(gou)的(de)(de)(de)，這(zhe)些(xie)對我(wo)(wo)們很有(you)利(li)。只要(yao)我(wo)(wo)們網(wang)(wang)店(dian)選好服裝品牌(pai)，把好，服裝質量關，讓顧客(ke)得到滿意的(de)(de)(de)性價(jia)比(bi)，相信我(wo)(wo)們網(wang)(wang)店(dian)肯定(ding)會在(zai)xx商城做到不錯的(de)(de)(de)位(wei)置；

　　3、主要業務關系狀況：網店屬(shu)于零售商(shang)

　　各級資(zi)格(ge)認定標準政(zheng)策：付(fu)(fu)款(kuan)(kuan)方式(shi)：網上支付(fu)(fu)、貨到(dao)付(fu)(fu)款(kuan)(kuan)等供(gong)消費(fei)者選(xuan)擇；貨運方式(shi)：前(qian)期快遞(di)，郵局等，后期物流；折扣政(zheng)策：產品本(ben)身已折價賣(mai)，保證(zheng)價格(ge)低(di)廉。

　　4、銷售(shou)隊伍情況及(ji)銷售(shou)福利(li)分(fen)(fen)配政(zheng)策：除工資，按銷售(shou)額(e)分(fen)(fen)配提成外，我們(men)還將讓我們(men)所有的員(yuan)工都(dou)能擁有我們(men)網店的股份，以充分(fen)(fen)調動員(yuan)工的積極性(xing)。

　　5、促銷(xiao)和市場(chang)滲透（方式及安排、預算）

　　1）主要促銷(xiao)方(fang)式：送(song)小禮品，根據(ju)價格可(ke)選(xuan)擇免除(chu)一部分運費等，盡最大努力讓客戶滿意。

　　2）付(fu)款方式：xx、網銀、貨到付(fu)款等多種方式并存(cun)，提高用戶體驗(yan)感，來促進銷售。

　　3）廣(guang)(guang)告(gao)/公關策略(lve)、媒體評估：在(zai)(zai)(zai)一(yi)些大(da)型的視頻網(wang)站（如：xx影視等）上添(tian)加(jia)廣(guang)(guang)告(gao)；在(zai)(zai)(zai)xx首頁(ye)添(tian)加(jia)廣(guang)(guang)告(gao)；在(zai)(zai)(zai)xx上做(zuo)廣(guang)(guang)告(gao)，xx發帖子(zi)宣(xuan)傳策劃案。

　　6、營銷模(mo)式結(jie)構：

　　網店(dian)（xx）+博客(ke)（xx博客(ke)、xx博客(ke)）。

　　7、核心營(ying)銷運營(ying)模式

　　1）用戶會員制：

　　會(hui)員(yuan)制(zhi)度(du)雖已陳舊，但它(ta)卻是(shi)一個營銷網店的核心部分(fen)，是(shi)網店與會(hui)員(yuan)交流(liu)、交易的紐帶。會(hui)員(yuan)制(zhi)度(du)能否成功(gong)運作是(shi)檢驗一個營銷網店成功(gong)的標準。從(cong)__角(jiao)度(du)設計會(hui)員(yuan)制(zhi)度(du)：活(huo)躍用(yong)戶、增(zeng)進交互、激勵(li)消費(fei)、黏(nian)著用(yong)戶。

　　①用戶(hu)主(zhu)動性：讓用戶(hu)體驗(yan)很自(zi)然、很自(zi)由，用戶(hu)可以隨意瀏覽(lan)產品(pin)(pin)，并對(dui)產品(pin)(pin)發表自(zi)己的看法(fa)和評(ping)論。

　　②用戶互動性：在網(wang)店上設立(li)一個(ge)新(xin)欄目，提供給用戶間交(jiao)流、探討、提出自己對服裝款

　　③用(yong)戶(hu)(hu)激勵性：網店上設(she)立(li)一種積(ji)分(fen)(fen)制，用(yong)戶(hu)(hu)在網店所有行(xing)為(wei)都可(ke)以作為(wei)積(ji)分(fen)(fen)的(de)標準。如(ru)：用(yong)戶(hu)(hu)對產品發表(biao)評(ping)論、主動把自己的(de)保養方法分(fen)(fen)享給其他用(yong)戶(hu)(hu)、購買產品等等。積(ji)分(fen)(fen)可(ke)以為(wei)用(yong)戶(hu)(hu)帶來的(de)好處：劃分(fen)(fen)會(hui)員等級(ji)、特(te)別節日享受優惠(hui)或特(te)價、打折、免(mian)費贈品等。

　　2）產品結構優(you)化：

　　①產(chan)品(pin)展示(shi)(shi)友好(hao)全(quan)面：把產(chan)品(pin)友好(hao)的、全(quan)面的、清晰的展示(shi)(shi)給用戶，給用戶交易前留下良好(hao)的第一印象(xiang)。網店因(yin)為自身(shen)的產(chan)品(pin)體系多(duo)，從(cong)而(er)導致網店整體感覺比較煩亂。現在我們將產(chan)品(pin)劃分(fen)成詳細的體系，也就(jiu)是把產(chan)品(pin)詳細歸類(lei)，每個系列下面多(duo)少個/種(zhong)產(chan)品(pin)；

　　②產品展示以(yi)用戶(hu)為導向(xiang)：把所有的產品拆開，按照用戶(hu)目標群(qun)劃分，也就(jiu)是以(yi)用戶(hu)為導向(xiang)，讓用戶(hu)第一時間找到適(shi)合自己的產品。

　　③產品展示智能化(hua)：增設產品和(he)知識搜索框，方便用戶(hu)使用。

　　8、口碑營銷：

　　利用(yong)用(yong)戶的(de)(de)(de)宣傳，推(tui)(tui)廣我(wo)們的(de)(de)(de)網(wang)(wang)店(dian)和(he)(he)產(chan)品(pin)，用(yong)戶推(tui)(tui)薦一(yi)個用(yong)戶可以獲(huo)得一(yi)定的(de)(de)(de)積分和(he)(he)優(you)惠；口(kou)碑是(shi)最好(hao)的(de)(de)(de)營(ying)銷(xiao)方(fang)式。用(yong)戶可以推(tui)(tui)廣線(xian)上和(he)(he)線(xian)下的(de)(de)(de)口(kou)碑宣傳，其(qi)中線(xian)上的(de)(de)(de)方(fang)式有：把我(wo)們的(de)(de)(de)網(wang)(wang)址或產(chan)品(pin)頁地址通(tong)過(guo)__方(fang)式發送給(gei)自(zi)己的(de)(de)(de)網(wang)(wang)友(you)、朋友(you)；線(xian)下的(de)(de)(de)方(fang)式就是(shi)通(tong)過(guo)電話、短(duan)信和(he)(he)口(kou)頭(tou)把我(wo)們的(de)(de)(de)網(wang)(wang)店(dian)名(ming)稱(cheng)、產(chan)品(pin)名(ming)稱(cheng)介紹給(gei)自(zi)己的(de)(de)(de)家人和(he)(he)朋友(you)。

　　9、網店營(ying)銷模式：xxxxx（xxx）

　　充分利用這些(xie)網(wang)店從網(wang)上獲得最(zui)直接的買家，同時(shi)也(ye)就把用戶帶到(dao)了主網(wang)店來。（貴在實踐，掌握網(wang)店交易技巧）

　　10、xx推廣模式：

　　充分利用各大門戶(hu)xx宣傳自己的產品和網店，可不要小看這(zhe)個xx，有(you)的xx欄目每天(tian)在(zai)線用戶(hu)幾百萬人。

　　七、網店目的及優勢

　　1、樹立全新企(qi)業(ye)(ye)(ye)形(xing)象(xiang)：對(dui)于一(yi)個生活創意(yi)生活用品(pin)(pin)(pin)企(qi)業(ye)(ye)(ye)而言，企(qi)業(ye)(ye)(ye)的(de)(de)品(pin)(pin)(pin)牌形(xing)象(xiang)至關(guan)重要。特別(bie)是對(dui)于互(hu)聯網技術高度發(fa)展(zhan)的(de)(de)今天(tian)，大多客戶都是通過網絡來(lai)了解企(qi)業(ye)(ye)(ye)產品(pin)(pin)(pin)、企(qi)業(ye)(ye)(ye)形(xing)象(xiang)及企(qi)業(ye)(ye)(ye)實(shi)力的(de)(de)。因(yin)此，企(qi)業(ye)(ye)(ye)網店(dian)的(de)(de)形(xing)象(xiang)往往決定了客戶對(dui)企(qi)業(ye)(ye)(ye)產品(pin)(pin)(pin)的(de)(de)信心，建立具(ju)有國(guo)際(ji)水準的(de)(de)網店(dian)能夠極大的(de)(de)提升(sheng)企(qi)業(ye)(ye)(ye)的(de)(de)整體形(xing)象(xiang)；

　　2、優化企(qi)業(ye)內(nei)(nei)部管理(li)：企(qi)業(ye)網店的(de)建設將會為(wei)企(qi)業(ye)內(nei)(nei)部管理(li)帶來一種全新的(de)模式，網店是實現(xian)這一模式的(de)平臺(tai)。在降(jiang)低企(qi)業(ye)內(nei)(nei)部資源損耗、減低成本、加強企(qi)業(ye)員工與(yu)員工、企(qi)業(ye)與(yu)員工之間(jian)的(de)聯系和溝通等(deng)方(fang)面發揮巨大作(zuo)用，最(zui)終使企(qi)業(ye)的(de)運營和運作(zuo)達到最(zui)大的(de)優化；

　　3、增強銷(xiao)(xiao)售力：銷(xiao)(xiao)售力指的(de)(de)(de)是(shi)，產品(pin)的(de)(de)(de)綜合素質優勢在銷(xiao)(xiao)售上的(de)(de)(de)體(ti)現。現代營銷(xiao)(xiao)理論(lun)認為，銷(xiao)(xiao)售亦即是(shi)傳(chuan)播(bo)，銷(xiao)(xiao)售的(de)(de)(de)成功與否(fou)，除了決(jue)定于能否(fou)將產品(pin)的(de)(de)(de)各(ge)項優勢充分(fen)地(di)傳(chuan)播(bo)出去之外，還(huan)要看目標對象從(cong)中得到的(de)(de)(de)有(you)效信(xin)息有(you)多少；

　　4、提(ti)(ti)高附(fu)加值(zhi)：許(xu)多人都知道，購買產(chan)品不僅買的(de)(de)(de)(de)是(shi)那(nei)些(xie)(xie)看得見的(de)(de)(de)(de)實物(wu)，還有(you)那(nei)些(xie)(xie)看不見的(de)(de)(de)(de)售后服務(wu)(wu)。這(zhe)也(ye)就是(shi)產(chan)品的(de)(de)(de)(de)附(fu)加值(zhi)，產(chan)品的(de)(de)(de)(de)附(fu)加值(zhi)越高，在(zai)(zai)市(shi)場上就越有(you)競爭(zheng)力，就越受消費者(zhe)歡(huan)迎(ying)。因此(ci)，企業要(yao)贏得市(shi)場就要(yao)千方(fang)百(bai)計地(di)提(ti)(ti)高產(chan)品的(de)(de)(de)(de)附(fu)加值(zhi)。在(zai)(zai)現階段(duan)，傳(chuan)統的(de)(de)(de)(de)售后服務(wu)(wu)手段(duan)已經遠遠不能滿足客(ke)戶的(de)(de)(de)(de)需要(yao)，為(wei)消費者(zhe)提(ti)(ti)供便捷、有(you)效(xiao)、即時的(de)(de)(de)(de)24小(xiao)時網上服務(wu)(wu)，是(shi)一個全(quan)新(xin)體現項(xiang)目附(fu)加值(zhi)的(de)(de)(de)(de)方(fang)向。世(shi)界各地(di)的(de)(de)(de)(de)客(ke)戶在(zai)(zai)任(ren)何時刻(ke)都可(ke)以通過網店下載自(zi)己(ji)需要(yao)的(de)(de)(de)(de)資料，在(zai)(zai)線獲得疑難的(de)(de)(de)(de)解答，在(zai)(zai)線提(ti)(ti)交自(zi)己(ji)的(de)(de)(de)(de)問題。

　　八、網店用品宣傳策劃方案

　　1）折價促(cu)銷：由于網上銷售商品(pin)不能(neng)給人全面。直觀的(de)印象，也不可試(shi)用，觸摸等原因(yin)，再加上配送(song)成本(ben)和(he)付款方(fang)式和(he)復雜性，造成網上購(gou)物(wu)和(he)訂貨和(he)積極性下降。而幅度比(bi)較(jiao)大的(de)折扣可以(yi)促(cu)使消費進行網上購(gou)物(wu)的(de)嘗試(shi)并做出購(gou)買決(jue)定。

　　2）贈品(pin)促(cu)銷：贈品(pin)促(cu)銷和優點是可(ke)以(yi)(yi)(yi)提升(sheng)你的知名(ming)度；可(ke)以(yi)(yi)(yi)鼓勵人們(men)經常訪問網店(dian)以(yi)(yi)(yi)獲得更多(duo)的優惠信息；還能根(gen)據消費者(zhe)索取贈品(pin)的熱情程度而總結分析營銷效(xiao)果和產品(pin)本身的反應情況等(deng)。但千萬(wan)要(yao)注意不要(yao)選擇次品(pin)，劣(lie)質品(pin)作為(wei)贈品(pin)，這(zhe)樣(yang)做只會起到(dao)適得其反的作用(yong)。

　　3）限期供應：“限期供應”對(dui)消費者總是具有誘惑。像(xiang)“特價(jia)只剩2天！”這樣(yang)的(de)促銷口號(hao)。但“限期供應”要真(zhen)實，否則(ze)最終失去消費者信任。

　　4）多(duo)與(yu)其他網(wang)(wang)(wang)(wang)店(dian)(dian)建(jian)立(li)友情鏈接：俗話說(shuo)(shuo)多(duo)個(ge)朋友多(duo)條(tiao)路，在(zai)網(wang)(wang)(wang)(wang)上(shang)可(ke)以說(shuo)(shuo)是(shi)多(duo)個(ge)鏈接多(duo)個(ge)窗口。大家通過交換店(dian)(dian)鋪鏈接，可(ke)以形成一個(ge)小的(de)(de)網(wang)(wang)(wang)(wang)絡(luo)，能增(zeng)進彼此(ci)的(de)(de)影響力。尤其是(shi)當有人上(shang)了(le)首(shou)頁推(tui)薦的(de)(de)時(shi)候，你(ni)就更是(shi)跟著沾光(guang)了(le)。而(er)當你(ni)也(ye)很厲(li)害的(de)(de)時(shi)候，別人也(ye)能托你(ni)的(de)(de)福了(le)。我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)將會和兄(xiong)弟(di)網(wang)(wang)(wang)(wang)店(dian)(dian)聯手，比(bi)如消費(fei)(fei)者(zhe)在(zai)我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)網(wang)(wang)(wang)(wang)店(dian)(dian)買東西(xi)(xi)，我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)將贈(zeng)送(song)(song)兄(xiong)弟(di)網(wang)(wang)(wang)(wang)店(dian)(dian)提供的(de)(de)小禮(li)品，反之，消費(fei)(fei)者(zhe)在(zai)兄(xiong)弟(di)網(wang)(wang)(wang)(wang)店(dian)(dian)買東西(xi)(xi)，兄(xiong)弟(di)網(wang)(wang)(wang)(wang)店(dian)(dian)也(ye)將會贈(zeng)送(song)(song)我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)網(wang)(wang)(wang)(wang)店(dian)(dian)贈(zeng)送(song)(song)的(de)(de)小禮(li)品，其目的(de)(de)是(shi)宣傳我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)小店(dian)(dian)的(de)(de)商品。

　　5）利(li)用其(qi)他(ta)的(de)宣傳(chuan)方式(shi)：我(wo)們的(de)銷售人員可以到各個xx中進行宣傳(chuan)。

　　九、風險分析

　　1、資(zi)源（原材料(liao)/供應商）風險(xian)：

　　我(wo)(wo)們(men)網(wang)(wang)店所(suo)要首先是經過店主精(jing)心挑選(xuan)的(de)(de)(de)，集時尚、個性(xing)、質(zhi)量為一體；其次是能(neng)(neng)加(jia)上(shang)我(wo)(wo)們(men)網(wang)(wang)店標(biao)簽的(de)(de)(de)商(shang)品(pin)（衣(yi)服(fu)在后(hou)(hou)領上(shang)打上(shang)我(wo)(wo)們(men)網(wang)(wang)店的(de)(de)(de)標(biao)簽貨LOGO語言，褲(ku)子在后(hou)(hou)腰上(shang)也(ye)要打上(shang)我(wo)(wo)們(men)網(wang)(wang)店的(de)(de)(de)標(biao)簽貨LOGO）。但本(ben)店將(jiang)為顧客奉獻最好(hao)、最精(jing)、最美的(de)(de)(de)商(shang)品(pin)，本(ben)著提(ti)供(gong)最經濟、最方便的(de)(de)(de)禮(li)品(pin)服(fu)務的(de)(de)(de)初衷，專門為用戶(hu)提(ti)供(gong)時尚、個性(xing)、高質(zhi)量的(de)(de)(de)服(fu)飾。主要是選(xuan)好(hao)原材料的(de)(de)(de)供(gong)應商(shang)，建立良好(hao)的(de)(de)(de)供(gong)求關系，就能(neng)(neng)夠(gou)拿(na)到(dao)第(di)一手的(de)(de)(de)流(liu)行貨品(pin)，保(bao)(bao)證網(wang)(wang)上(shang)銷售的(de)(de)(de)低價位，同時要確保(bao)(bao)所(suo)有(you)的(de)(de)(de)商(shang)品(pin)上(shang)都能(neng)(neng)加(jia)上(shang)我(wo)(wo)們(men)網(wang)(wang)店的(de)(de)(de)標(biao)簽LOGO。

　　2、進(jin)貨的風(feng)險：

　　1）貨源過于單一(yi)不是顧客所(suo)喜歡的樣式。

　　2）在(zai)批發市場批發的貨(huo)物出現質量問題，而無法進行(xing)退(tui)換。

　　3）進貨人員工作(zuo)失誤。

　　4）采購預測(ce)不準，超出(chu)預算。

　　5）運貨(huo)途中出現(xian)意外（發生車(che)禍(huo)造乘人員傷亡(wang)）

　　3、市場不確定性風險：

　　市場占有(you)率是衡量(liang)(liang)企業發(fa)展成功的(de)一個重要(yao)點。電子商務企業的(de)大部(bu)分(fen)資金(jin)用于(yu)商品(pin)的(de)采購(gou)、庫存(cun)等，商品(pin)的(de)數量(liang)(liang)完全需要(yao)根據市場份(fen)額(e)、銷售量(liang)(liang)來確定(ding)，通過市場規模、現狀、趨勢(shi)，網(wang)絡消費者的(de)需求、狀況，價格的(de)定(ding)價，營(ying)銷手段，促銷活動；商品(pin)的(de)采購(gou)、庫存(cun)管理(li)、安全庫存(cun)量(liang)(liang)等方面分(fen)析(xi)目標(biao)市場的(de)選擇(ze)。

　　4、研發風險：

　　自己喜歡(huan)樣式和品(pin)種顧(gu)客未必喜歡(huan)，品(pin)種、規格不齊全，產品(pin)過于單一會造成(cheng)一些產品(pin)積壓，使企業的資金(jin)處于經(jing)濟危機(ji)。

　　5、生產不確定性風險：

　　商品質(zhi)量(liang)是關系到企(qi)業生存的(de)(de)關鍵所在(zai)，質(zhi)量(liang)的(de)(de)優劣(lie)是提(ti)高企(qi)業信譽(yu)的(de)(de)一(yi)(yi)個(ge)重要因(yin)素(su)。由一(yi)(yi)個(ge)消費(fei)者至(zhi)(zhi)少能影響身邊至(zhi)(zhi)少20個(ge)消費(fei)者的(de)(de)連鎖反映可以看到質(zhi)量(liang)對顧客的(de)(de)重要性，商品出現質(zhi)量(liang)問題(ti)，商家應負承擔(dan)的(de)(de)責任。

　　6、積壓商品的(de)風(feng)險：

　　1）積壓商品使資(zi)(zi)金(jin)不能(neng)循環，無進貨、補貨資(zi)(zi)金(jin)；

　　2）積壓貨物占了一定(ding)的庫存(cun)空(kong)間，無法購買新貨。

　　7、成本控制風險：

　　主要(yao)從資(zi)金的(de)投(tou)入，商品(pin)(pin)的(de)成本分析，期(qi)間費(fei)用，商品(pin)(pin)的(de)銷售利(li)潤(run)(run)(run)，預(yu)測(ce)現金流量(liang)表(biao)(biao)，預(yu)測(ce)利(li)潤(run)(run)(run)表(biao)(biao)，預(yu)測(ce)資(zi)產負債表(biao)(biao)，主營業(ye)(ye)務利(li)潤(run)(run)(run)率，總(zong)資(zi)產利(li)潤(run)(run)(run)表(biao)(biao)，成本費(fei)用利(li)潤(run)(run)(run)率等方面分析企業(ye)(ye)的(de)財務狀況。

　　8、資金鏈的風險(xian)：

　　1）積(ji)壓(ya)的商品(pin)不能賣出而(er)不能得到貨款(kuan)；

　　2）不(bu)能購買新貨(huo)，使產(chan)品(pin)不(bu)能更新，顧客失(shi)去購買欲望；

　　3）工人工資不(bu)能如期解決。

　　9、競爭風險：

　　競爭(zheng)激烈的(de)(de)(de)時(shi)代需要明(ming)確競爭(zheng)者的(de)(de)(de)各種狀況(kuang)，主(zhu)要從技術、商品(pin)的(de)(de)(de)價格(ge)、服務等方面與競爭(zheng)者比較(jiao)制定(ding)競爭(zheng)策略(lve)，明(ming)確自己的(de)(de)(de)優勢與不足之(zhi)處，以便更好地適應時(shi)代的(de)(de)(de)發(fa)展。

　　10、交易(yi)安(an)全的風險(xian)：

　　1）網絡的(de)信(xin)息數(shu)據傳輸使數(shu)據被竊取或破(po)壞；

　　2）運輸途中損壞或者紙箱包裝不完整。

　　11、政策風險：

　　在21世紀(ji)的今天，電子商務(wu)的發展已成為(wei)信息時代經濟活(huo)動的技術手(shou)段和方法，并(bing)進入Internet最廣(guang)闊(kuo)的應(ying)用領(ling)域。經濟危機也(ye)會(hui)給我們(men)帶來風險，市場變幻莫測(ce)，政府也(ye)會(hui)做出決策(ce)來應(ying)對市場的風起云涌(yong)，預(yu)測(ce)政府的宏(hong)觀(guan)和微觀(guan)政策(ce)。

　　12、財(cai)務風險：

　　由于(yu)企(qi)業(ye)(ye)項貸金(jin)有負(fu)債必定會有風臉，在開始必定要減少盲(mang)目性，提高科學性。企(qi)業(ye)(ye)息(xi)稅(shui)前(qian)資(zi)金(jin)利(li)潤率(lv)高于(yu)借(jie)入(ru)資(zi)金(jin)利(li)息(xi)率(lv)時；使(shi)用(yong)借(jie)入(ru)資(zi)金(jin)獲得的利(li)潤除(chu)了補償利(li)息(xi)外還(huan)(huan)有剩余，因而使(shi)自有資(zi)金(jin)利(li)潤提高；否則(ze)企(qi)業(ye)(ye)需借(jie)入(ru)資(zi)金(jin)還(huan)(huan)本(ben)付(fu)息(xi)，會陷(xian)入(ru)財務風險，因而必須嚴(yan)格控(kong)制固定成本(ben)比(bi)重占銷售收入(ru)的比(bi)重。由于(yu)企(qi)業(ye)(ye)息(xi)稅(shui)前(qian)資(zi)金(jin)利(li)潤率(lv)和借(jie)入(ru)資(zi)金(jin)利(li)息(xi)率(lv)差額(e)具(ju)有不明確性，因而需要有一個合理(li)的資(zi)金(jin)結(jie)構，維持適當的負(fu)債水(shui)平，充分利(li)用(yong)舉債經營手段(duan)獲取財務收益，提高自有盈利(li)能力。

　　13、管理風險（含人(ren)事/人(ren)員流(liu)動(dong)/關鍵雇(gu)員依賴）：

　　投(tou)資(zi)是一項經(jing)營(ying)人才的(de)(de)業務。在開始(shi)我們(men)構建一直(zhi)有直(zhi)接(jie)技(ji)術(shu)與經(jing)驗的(de)(de)管理(li)隊伍，為(wei)公司制(zhi)定(ding)切實可行的(de)(de)決策(ce)，執行最有效率的(de)(de)任務，并邀請具有各專業技(ji)術(shu)及管理(li)經(jing)驗的(de)(de)人員(yuan)加(jia)入；并擔任重要(yao)職務，由于人員(yuan)的(de)(de)流動性，因而需要(yao)一個合(he)理(li)的(de)(de)雇員(yuan)聘(pin)用準(zhun)則，營(ying)造可持續發(fa)展(zhan)的(de)(de)和(he)諧環境，控制(zhi)突發(fa)事件。

　　14、破(po)產(chan)風險：

　　由于市(shi)(shi)場競爭越發激烈，企業(ye)缺乏管理(li)經驗，管理(li)素(su)質低下(xia)，企業(ye)經營方式(shi)單(dan)一，市(shi)(shi)場并不(bu)能完全接受(shou)我們的(de)產品，產品滯銷于網(wang)店，這(zhe)樣破產的(de)風險就會很(hen)大，只(zhi)有贏取顧客的(de)購買欲望，產品與(yu)眾不(bu)同，那樣我們才能在市(shi)(shi)場上有一席之地。

　　十、應對風險的措施

　　1、周圍(wei)一(yi)些大(da)型(xing)的(de)(de)批(pi)發(fa)市場進貨(huo)，在(zai)批(pi)發(fa)市場進貨(huo)需要有強大(da)的(de)(de)議價(jia)能力(li)，力(li)爭將批(pi)發(fa)價(jia)壓到最低，同時要與(yu)批(pi)發(fa)商(shang)建立好關(guan)系，在(zai)關(guan)于調換(huan)貨(huo)的(de)(de)問題上要與(yu)批(pi)發(fa)商(shang)說清(qing)楚，以(yi)免日后起(qi)糾紛；并(bing)找(zhao)(zhao)一(yi)些網下不(bu)常見或不(bu)曾流通(tong)市場的(de)(de)產(chan)品(pin)，以(yi)找(zhao)(zhao)到最廉(lian)價(jia)、質(zhi)量(liang)好、穩(wen)定(ding)的(de)(de)貨(huo)源渠道，不(bu)僅找(zhao)(zhao)唯(wei)一(yi)的(de)(de)一(yi)家，我們可以(yi)尋找(zhao)(zhao)相(xiang)關(guan)的(de)(de)相(xiang)對(dui)獨特的(de)(de)產(chan)品(pin)進行(xing)銷(xiao)售，并(bing)自(zi)己設(she)計一(yi)些新的(de)(de)產(chan)品(pin)給生產(chan)廠家生產(chan)；

　　2、可以(yi)(yi)用(yong)一(yi)個極(ji)低的價格吃下(xia)，然而轉到網上(shang)(shang)銷售(shou)，利(li)用(yong)網上(shang)(shang)銷售(shou)的優(you)勢(shi)，利(li)用(yong)地域或時空差價獲得足夠的利(li)潤。所以(yi)(yi)，你(ni)要經常(chang)去市場上(shang)(shang)轉轉，密切關注市場變化；

　　3、購物后(hou)，通知(zhi)雙方的(de)聯(lian)系方式(shi)，根據約定的(de)方式(shi)進行(xing)交(jiao)(jiao)易，可以(yi)選擇見面交(jiao)(jiao)易，也(ye)可以(yi)通過(guo)匯款(kuan)、郵寄的(de)方式(shi)交(jiao)(jiao)易，在(zai)路上物品時(shi)時(shi)監控；

　　4、對顧(gu)(gu)客(ke)關系(xi)給(gei)予足(zu)夠重視，建立(li)顧(gu)(gu)客(ke)聯系(xi)卡(ka)，將(jiang)顧(gu)(gu)客(ke)的(de)肯定意見廣為宣傳；

　　5、每種營銷手段有明確的目標，使(shi)顧(gu)客(ke)(ke)或潛在顧(gu)客(ke)(ke)知道下一步該干(gan)什么；

　　6、在信息時代，可以利用網絡定期向顧(gu)客發送相(xiang)關產品的介紹，使顧(gu)客了(le)解最新的打折、促銷及最新產品；

　　7、創新總(zong)會伴(ban)隨著失敗，但在不斷的(de)創新探索中(zhong)，把風險降到最低(di)，使我(wo)們(men)擁(yong)有良好的(de)心理(li)素(su)質；

　　8、找到自己網店的(de)獨特“賣點”；

　　9、定期向(xiang)(xiang)顧客發送(song)新(xin)聞(wen)郵件。利(li)用顧客留下的郵箱(xiang)及聯(lian)系方式，定期向(xiang)(xiang)顧客發送(song)相關打折產品(pin)，會(hui)員可換取好禮，貼心(xin)的會(hui)員生日(ri)禮等(deng)。

　　十一、需要的技能

　　1、選擇產品(pin)，并對價位進行(xing)市場定位，鎖定目標(biao)消(xiao)費(fei)群；

　　2、摸索，摸索，再摸索（因(yin)為這過(guo)程中你會學到很多東西，都是一點一滴累積起來的(de)經驗）；

　　3、學(xue)習(xi)價值創新。如果(guo)光(guang)以(yi)產品來賣(mai)產品，是(shi)賺(zhuan)不到錢(qian)(qian)的，賺(zhuan)到的錢(qian)(qian)也(ye)(ye)只是(shi)夠你的日常開(kai)銷，也(ye)(ye)稱零花錢(qian)(qian)；

　　4、熟悉網絡交易(yi)平臺的規(gui)則(ze)；

　　5、銷售(shou)技巧的(de)把握和為(wei)顧客(ke)的(de)人脈維(wei)護(hu)，開張納客(ke)，誠信(xin)為(wei)本(ben)。

　　要及時、坦(tan)誠地回答留言，解除買家(jia)的(de)(de)疑慮，并增加買家(jia)的(de)(de)信(xin)任(ren)感。網上店(dian)由于成(cheng)本低，不用(yong)辦理繁瑣的(de)(de)手續，東西(xi)一(yi)(yi)般都較(jiao)實惠(hui)。一(yi)(yi)些店(dian)家(jia)還用(yong)打折、送禮、抽獎等方(fang)式(shi)讓(rang)利(li)。網上做生意，必須重視信(xin)用(yong)，只有有良好的(de)(de)信(xin)譽，才能贏(ying)得更多的(de)(de)穩定客戶(hu)。有的(de)(de)店(dian)家(jia)還用(yong)推出星級客戶(hu)、交(jiao)流生活(huo)(huo)經驗(yan)、發(fa)表(biao)生活(huo)(huo)隨想(xiang)等方(fang)式(shi)把自己的(de)(de)小店(dian)變成(cheng)了(le)一(yi)(yi)個(ge)小社(she)區，把客戶(hu)變成(cheng)了(le)自己的(de)(de)朋友(you)。

　　十二、總結

　　隨著互聯網(wang)(wang)的迅速普及以及電子(zi)商務的飛速發(fa)展，網(wang)(wang)上購(gou)物已(yi)經成為(wei)(wei)很多(duo)消費(fei)者，尤其是新崛(jue)起的年輕一代消費(fei)群體所(suo)接受(shou)和青(qing)睞的消費(fei)模式。去網(wang)(wang)店__已(yi)經成為(wei)(wei)與網(wang)(wang)民生活密(mi)切相(xiang)關的重要網(wang)(wang)絡應用。網(wang)(wang)上購(gou)物已(yi)成為(wei)(wei)了(le)一種潮流，成為(wei)(wei)了(le)未來發(fa)展的趨勢(shi)。

　　當前中國的(de)電子商務也存在很多局限性(xing)，例如：中國大(da)中企(qi)業擁有網址百分(fen)率只在x%，其中x%的(de)網站(zhan)(zhan)是靜態頁面(mian)的(de)，x%的(de)網站(zhan)(zhan)半(ban)年以上才有更新內(nei)容。

　　應(ying)該說(shuo)目前我(wo)國的(de)(de)網絡規模比較(jiao)小(xiao)，用(yong)戶數比較(jiao)少，用(yong)戶多集中于幾個大中型城市(shi)的(de)(de)青少年，但增(zeng)長速度非常(chang)快，電子(zi)商(shang)務的(de)(de)興起也為加(jia)速互聯(lian)網的(de)(de)發展起了強大的(de)(de)推進(jin)作(zuo)用(yong)。

服裝店創業計劃書7

　　一、基本情況：

　　1、企業名：美麗服裝店

　　2、行業類(lei)型：零售(shou)

　　3、組織形式(shi)：個體工商(shang)戶

　　主要經營范圍(wei)：自己(ji)家鄉的(de)鎮中(zhong)心，這里(li)是人流的(de)中(zhong)心集合(he)處(chu)

　　4、經營地點：寧強(qiang)縣(xian)毛壩河鎮

　　面(mian)積：占地大概100平方米

　　選擇(ze)該(gai)(gai)地(di)點(dian)的理由：，該(gai)(gai)地(di)點(dian)是人流(liu)車流(liu)的集中地(di)帶，交通方便，市場(chang)前景非常廣闊。

　　5、創(chuang)業者個人情況：

　　姓名：張思敏

　　性別：女

　　年齡：25

　　文化程度：大專

　　相關(guan)工作經歷(li)：曾(ceng)經在商店里(li)(li)賣過東西，懂得一點怎樣經營，但在日后的日子里(li)(li)本人(ren)會增加(jia)社會實踐的，學習(xi)與這方(fang)面的知識的。

　　二、立項概述：

　　我是一名大(da)學生，專業服裝設計(ji)與工程，從(cong)小對(dui)經(jing)(jing)營(ying)方(fang)面感(gan)興趣。現在大(da)學畢業了，憑著自(zi)己對(dui)經(jing)(jing)營(ying)的(de)(de)愛好和向往(wang)，一直希(xi)望(wang)在自(zi)己的(de)(de)鄉(xiang)鎮(zhen)開一服裝店(dian)，用(yong)此來發展(zhan)自(zi)己鄉(xiang)鎮(zhen)的(de)(de)經(jing)(jing)濟(ji)，根據本人的(de)(de)經(jing)(jing)驗(yan)，資(zi)金情(qing)況及對(dui)當今社會的(de)(de)了解，決定要謹慎從(cong)事，三思而(er)行，因(yin)為這有非常大(da)的(de)(de)風險的(de)(de)，加上(shang)自(zi)己的(de)(de)經(jing)(jing)驗(yan)不(bu)足。

　　隨著居民生活水平的不斷提高，品味的提高，消費已成為一種(zhong)生活時(shi)尚(shang)，所以我打算要銷售比較(jiao)潮流，時(shi)尚(shang)，前衛的服裝，把大城市的流行(xing)帶回家鄉。

　　三、市場調查

　　商圈范圍：

　　地處集鎮(zhen)(zhen)中心，與十字路口交匯處，是(shi)全鎮(zhen)(zhen)二十個村的(de)商品集散中心

　　潛在(zai)的消費(fei)群體：

　　主要(yao)針對全鎮，青年，及(ji)中(zhong)年人

　　消費能力：

　　因(yin)為是大眾消費，消費能力(li)中等

　　競爭情況：

　　旁邊(bian)目前(qian)沒有比較專(zhuan)一，針對青(qing)年(nian)，及中年(nian)，比較有檔次的服(fu)裝(zhuang)店徒步商圈（200—500米半(ban)徑范圍內） （200—1000米半(ban)徑范圍內）居民區

　　旁邊有中小各一座，及社區，村莊(zhuang)各一個消費能力高

　　人們生活水(shui)平提(ti)高，需(xu)要的物質(zhi)有所增加，生活方式改變(bian)，及思想的進步大多(duo)數(shu)消費觀(guan)念增強，消費結構合理(li)

　　四、開業前的市場調查

　　在開(kai)店之前我(wo)得訪問一些(xie)超市和商家，仔細觀察了(le)消費(fei)(fei)者(zhe)購物的(de)(de)情況，并詢(xun)問了(le)一些(xie)消費(fei)(fei)者(zhe)，比如：不(bu)同(tong)年齡、不(bu)同(tong)職業、不(bu)同(tong)收入水平的(de)(de)消費(fei)(fei)者(zhe)，有著不(bu)同(tong)的(de)(de)購物習慣和消費(fei)(fei)需求，我(wo)認為(wei)精明的(de)(de)商家在經營過程中要不(bu)斷的(de)(de)揣(chuai)摩各種消費(fei)(fei)群的(de)(de)心(xin)理變化和需求變化。

　　（一）高收入消(xiao)費(fei)群的消(xiao)費(fei)行(xing)為(wei)及心(xin)理特征：

　　1、品牌(pai)偏好明(ming)顯，受文化需求的(de)影響大于價(jia)格(ge)上的(de)誘惑。高(gao)收入群體多為高(gao)學歷、高(gao)品位、高(gao)消費(fei)需求的(de)“三高(gao)”消費(fei)群體，易于接受新事物和大品牌(pai)，并會由此產生相(xiang)應的(de)品牌(pai)偏好。

　　2、購買數(shu)(shu)量較大(da)，購買頻率和次數(shu)(shu)較少。高收入(ru)群體忙(mang)于工作，因而他(ta)們在(zai)生活上表現出極大(da)的(de)(de)不規律性。除周(zhou)末以(yi)外(wai)，逛街購物對他(ta)們來(lai)說只能是(shi)一種“奢(she)侈”。但是(shi)若(ruo)進商(shang)場(chang)購物，他(ta)們購買的(de)(de)數(shu)(shu)量很多，從吃(chi)的(de)(de)、喝的(de)(de)到用的(de)(de).，一消費就是(shi)數(shu)(shu)百元(yuan)。據了解，這種“集中購物”的(de)(de)消費者并不少，在(zai)周(zhou)末購物群中占(zhan)了很大(da)的(de)(de)比例。

　　3、購(gou)(gou)物(wu)期(qi)望(wang)值(zhi)較高(gao)。高(gao)收(shou)入消費(fei)者受其(qi)社會地位的(de)影(ying)響，在購(gou)(gou)物(wu)時也期(qi)望(wang)商(shang)(shang)家(jia)能給(gei)予其(qi)特(te)殊(shu)的(de)關照，比方如售前服務(wu)和(he)售后服務(wu)方面等(deng)等(deng)。我訪問過許(xu)多消費(fei)者，他們(men)一致認為，購(gou)(gou)物(wu)時他們(men)最重視的(de)是商(shang)(shang)家(jia)的(de)服務(wu)態度。

　　（二）低收入消費(fei)群(qun)的消費(fei)行為及心理(li)特征：

　　1、注重價格。

　　很(hen)多人都有過手頭拮據(ju)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)經(jing)歷，沒錢的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)日子，他們總不得已掐算著一分(fen)一厘(li)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)支(zhi)出。對低(di)(di)收入消費群而言，在這方面表現(xian)得尤(you)為突出。用最少的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)支(zhi)出滿足盡可能多的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)消費需求是他們最為“奢侈(chi)”的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)美好愿(yuan)望。在調查中(zhong)，我發現(xian)商場(chang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)特(te)價(jia)處，大多數是低(di)(di)收入群。因為對他們來(lai)說，低(di)(di)價(jia)是實惠(hui)。很(hen)多外面大城市(shi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)超市(shi)就以這樣的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)實惠(hui)吸引了眾多的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)市(shi)民。

　　2、注重質量。

　　目前，城鎮里(li)的(de)(de)低(di)收入群中。在(zai)調查中，我(wo)發現他們的(de)(de)消費習(xi)慣遠遠不同于農村消費者。他們已經具有(you)了(le)消費過程中的(de)(de)自我(wo)保(bao)護(hu)意識和(he)對(dui)健康生(sheng)活、營養飲食(shi)的(de)(de)追求。即(ji)使(shi)他們為了(le)節儉而去購買肉(rou)菜(cai)(cai)(cai)市(shi)場里(li)的(de)(de)低(di)價肉(rou)菜(cai)(cai)(cai)，但(dan)他們仍然(ran)擔憂肉(rou)菜(cai)(cai)(cai)的(de)(de)質量，并渴盼“放(fang)心(xin)肉(rou)菜(cai)(cai)(cai)”的(de)(de)到來。因為質量是實在(zai)，東西在(zai)便宜的(de)(de)同時還(huan)要中用、中吃。

　　3、購(gou)物數量少，購(gou)物頻次(ci)多。

　　下崗工人尤(you)其(qi)是其(qi)中的家庭主婦(fu)，生(sheng)(sheng)活很有規律，每天基(ji)本上是按(an)時起、按(an)時睡(shui)，按(an)時買東西(xi)，按(an)時看(kan)電視……他們的單次(ci)購物(wu)數(shu)額(e)很小，但是購物(wu)頻(pin)次(ci)很多，有時一天就會發生(sheng)(sheng)數(shu)次(ci)購買行為。

　　五、市場調查目的及內容

　　做(zuo)好(hao)市(shi)(shi)調(diao)，提升競(jing)爭力——一次好(hao)的(de)市(shi)(shi)調(diao)，可以提升本(ben)身(shen)的(de)競(jing)爭力，掌握(wo)自己的(de)發展方向，了解(jie)競(jing)爭者的(de)動態，做(zuo)到知已知彼，百戰(zhan)不殆(dai)。

　　在服裝業(ye)，一件商(shang)品在商(shang)品交易場所(suo)，她帶給的(de)人們(men)的(de)一些期望，沒有(you)負于其它行業(ye)。如(ru)何(he)在這一塊新型的(de)圣地發揮商(shang)品的(de)潛(qian)能，如(ru)何(he)駕(jia)馭商(shang)品的(de)成功之帆(fan)？這就要(yao)學會如(ru)何(he)做(zuo)到商(shang)品正(zheng)確市(shi)場調查。

　　六、商品分類：

　　1、潮流商(shang)品(pin)，這種商(shang)品(pin)的(de)價(jia)格如有輕微的(de)變動(dong)有些(xie)顧(gu)(gu)客(ke)即(ji)有相當的(de)關(guan)注(zhu)。顧(gu)(gu)客(ke)對(dui)這種商(shang)品(pin)的(de)價(jia)格敏(min)感度最高(gao)。同時(shi)在(zai)銷(xiao)售時(shi)應注(zhu)意此(ci)類商(shang)品(pin)的(de)質量。

　　2、大(da)眾商(shang)品(pin)(pin)：顧客對此類商(shang)品(pin)(pin)的價格敏感度(du)次(ci)之，這(zhe)(zhe)類商(shang)品(pin)(pin)銷量(liang)大(da)。此類商(shang)品(pin)(pin)一般都適(shi)應中層消費者。所以對此類商(shang)品(pin)(pin)要注重品(pin)(pin)牌及質量(liang)，這(zhe)(zhe)種商(shang)品(pin)(pin)也(ye)稱之為價格商(shang)品(pin)(pin)，暢(chang)銷品(pin)(pin)排行榜上經常有此類商(shang)品(pin)(pin)。

　　3、市調完商(shang)品后要做商(shang)品的整(zheng)理，要將營(ying)業額商(shang)品、毛利商(shang)品、敏感(gan)性商(shang)品、季節性商(shang)品、形象(xiang)商(shang)品區別，做一次(ci)整(zheng)理。包括排面(mian)和價(jia)格(ge)。

　　一(yi)次完善的(de)市調(diao)你會注意(yi)到我(wo)們的(de)很多商(shang)品屬(shu)于(yu)暢銷商(shang)品還是屬(shu)于(yu)滯銷商(shang)品，可以讓你在最短(duan)的(de)時間里調(diao)整你的(de)商(shang)品。

　　七、服裝店在市場經濟條件下，顯示出強大的生命力

　　1、服(fu)務(wu)對現(xian)有(you)商(shang)品(pin)銷售(shou)(shou)起到強有(you)力的促進作用。店(dian)鋪在銷售(shou)(shou)商(shang)品(pin)時，需要(yao)提供給(gei)消費(fei)(fei)者(zhe)各(ge)種各(ge)樣(yang)的服(fu)務(wu)，比如(ru)解答(da)消費(fei)(fei)者(zhe)的疑問，為消費(fei)(fei)者(zhe)講述有(you)關(guan)商(shang)品(pin)制作，使用方法(fa)或保養知識等，這(zhe)些服(fu)務(wu)會在一定程度(du)上(shang)幫助實現(xian)銷售(shou)(shou)。

　　2、服(fu)務能(neng)將(jiang)消費潛(qian)在(zai)需求(qiu)轉化成現實需求(qiu)。

服裝店創業計劃書8

　　一、名稱。

　　“情有獨鐘”校園(yuan)服裝店。

　　二、性質及內容范圍。

　　銷售服務行業

　　主要(yao)業(ye)務是銷售校園服裝、時尚服裝、獨具個性的(de)適合大學生的(de)服裝。

　　三、市場背景

　　創意人發現(xian)，在(zai)北京(jing)郵電大學(xue)中，學(xue)生(sheng)不(bu)出校門就幾乎可以買到所有的東西，除了衣(yi)服(fu)。——這除了表明北郵后勤服(fu)務綜合而到位外，也(ye)表明服(fu)裝店為學(xue)校服(fu)務社(she)區中的一個空白(bai)。在(zai)這種背景下，面(mian)向學(xue)生(sheng)開一家(jia)學(xue)生(sheng)自己的挑衣(yi)服(fu)的店子，前景總體來說還是樂觀的。此計劃可行(xing)性指數比(bi)較大。

　　四、市場調查

　　創(chuang)意人調查發現(xian)，大(da)多(duo)數學(xue)生是(shi)支(zhi)持(chi)在(zai)校園中(zhong)開一家服(fu)裝店并表示他們(men)會光顧(gu)的(de)(de)(de)，占被調查人數的(de)(de)(de)82。3%（203名被調查者中(zhong)有167人贊成(cheng)）。總結原因主要有兩個(ge)：一是(shi)現(xian)代大(da)學(xue)生與社(she)會接觸頻繁，幾乎(hu)成(cheng)為時尚與潮(chao)流(liu)的(de)(de)(de)生力軍，簡單的(de)(de)(de)校服(fu)已不能(neng)滿(man)足(zu)穿衣(yi)的(de)(de)(de)需求；二是(shi)學(xue)生們(men)功課比較(jiao)忙(mang)，外出購(gou)物費時間較(jiao)多(duo)，如(ru)果校園中(zhong)有就方便多(duo)了。

　　五、市場預測

　　價格(ge)預(yu)測：消費對象主要(yao)為學生，根據(ju)調查中(zhong)的結果得出價位應定在偏(pian)底水平上。

　　需求預測：學(xue)生們的(de)衣服(fu)(fu)與社會(hui)聯系(xi)緊密，除了(le)衣服(fu)(fu)外，一般隨季節與潮(chao)流更換(huan)都比較(jiao)快比較(jiao)頻繁，加之一些大眾化(hua)的(de)衣物如(ru)牛(niu)仔(zi)褲，在價格合理的(de)情況下銷售(shou)絕對有(you)保障。

　　六、推銷策略

　　學(xue)校地域略小，學(xue)生(sheng)是(shi)最好的廣告媒介(jie)，只(zhi)要維持店牌的信譽(yu)開張前(qian)后的推銷與正常營業之(zhi)后的宣傳(chuan)可以(yi)省(sheng)掉(diao)很多環節和費用(yong)。

　　七、店址選擇

　　創業在學校(xiao)，店鋪可以租賃(lin)。北(bei)郵(you)用(yong)地(di)(di)緊(jin)張，所以創意(yi)人在考(kao)慮方便顧客的(de)同時，還(huan)要考(kao)慮不(bu)影響學校(xiao)其他(ta)正常業務(wu)等(deng)條件(jian)，于是(shi)初步(bu)覺得選擇(ze)西門北(bei)墻邊原郵(you)電局舊址：大(da)小(xiao)合(he)適，地(di)(di)理位置(zhi)頗佳(jia)，重(zhong)要的(de)是(shi)學校(xiao)用(yong)來作其他(ta)用(yong)途都欠妥（比(bi)如宿舍），從(cong)這一點上(shang)講，學校(xiao)同意(yi)把它租賃(lin)給我們的(de)幾率很大(da)。

　　八、投資與費用估算

　　資(zi)(zi)金來源(yuan)主(zhu)要是靠吸引(yin)投(tou)資(zi)(zi)方投(tou)資(zi)(zi)。

　　￥我們將許諾給投資者>=15%的年(nian)投資收益￥

　　創(chuang)業初(chu)期(qi)，各項費用(yong)清單如(ru)下：店(dian)鋪租(zu)金6000元(yuan)/月，預交3個月，18000元(yuan)；店(dian)鋪裝(zhuang)修費用(yong)10000元(yuan)；工(gong)人工(gong)資(zi)計提10000元(yuan)（售貨員(yuan)將全部由(you)學(xue)生兼職——這亦是要(yao)學(xue)校同意創(chuang)業計劃(hua)和租(zu)賃店(dian)鋪的(de)條件之一(yi)）；貨源即(ji)主要(yao)商(shang)品聲(sheng)本費40000元(yuan)，運輸(shu)費及初(chu)期(qi)宣傳、促銷(xiao)費5000元(yuan)，管理費用(yong)5000元(yuan)用(yong)來(lai)購置(zhi)辦(ban)公(gong)用(yong)品及交納水電費；另需1XX元(yuan)作為(wei)靈活資(zi)金。故投資(zi)方初(chu)期(qi)投資(zi)需要(yao)人民幣100000元(yuan)。一(yi)旦協(xie)議達成(cheng)，我們將在北郵學(xue)校中的(de)郵局或者(zhe)工(gong)商(shang)銀行開一(yi)個銀行帳戶，資(zi)金一(yi)到(dao)位，創(chuang)業計劃(hua)便可實施。

　　九、投資收益預算

　　經濟(ji)效益評(ping)價(jia)：北(bei)郵有在校(xiao)學生約10000人(ren)，按我們調查中的比率(lv)將會有8230人(ren)光顧(gu)服裝(zhuang)(zhuang)店(dian)，再加上(shang)校(xiao)職(zhi)工教師，保守數字可以定(ding)為8500人(ren)。這些人(ren)對服裝(zhuang)(zhuang)的消費即使是最低標準30元(yuan)/月(yue)，服裝(zhuang)(zhuang)店(dian)每月(yue)將有255000元(yuan)的銷售收入。各項成(cheng)本在之前(qian)已列出(chu)，計算之后得出(chu)服裝(zhuang)(zhuang)店(dian)最保守的稅前(qian)利潤也(ye)將會是80000元(yuan)/月(yue)。且從(cong)項目的風(feng)險(xian)性(xing)分(fen)析(xi)，投資服裝(zhuang)(zhuang)店(dian)從(cong)各因素分(fen)析(xi)風(feng)險(xian)性(xing)都是極低的。

　　社會效益(yi)評(ping)價(jia)：如果服(fu)(fu)裝店(dian)按(an)正(zheng)常預算營(ying)業運轉，學(xue)生們將用(yong)最低的(de)價(jia)格買到滿意(yi)的(de)服(fu)(fu)裝。這對于支(zhi)持學(xue)生學(xue)業是一大貢獻(xian)；二是學(xue)生們節約了(le)去校外(wai)購物(wu)的(de)時間；三也是最重要的(de)，是給(gei)學(xue)校增加了(le)收益(yi)，學(xue)生提供了(le)勤(qin)工儉學(xue)的(de)機會。

　　投(tou)資者將在很樂觀的前提下用(yong)100000元投(tou)資換得(de)明(ming)年(nian)大于(yu)115000的本(ben)金與(yu)收益。

　　十、企業組織形式及職員

　　“情有(you)獨鐘”服裝店為學生自由創業的小型(xing)個體私(si)營(ying)企業。

　　銷售人員(yuan)將(jiang)從學生中招聘，利用(yong)學生課余時間勤工儉學鍛煉自己。

　　管理、規劃人員主(zhu)要(yao)是三位(wei)創意人劉(liu)波(bo)濤、尹穎(ying)、姜禹(yu)昌(chang)。服裝(zhuang)店(dian)的戰略、規劃上的決策及修改需(xu)經三人同意方可執行。除(chu)了共(gong)同的管理決策外，三人具體分工(gong)如下：

　　劉波(bo)濤負責日常事(shi)務(wu)及(ji)員工的(de)管理(li)培訓，消費者（學生）對店鋪反(fan)饋意(yi)見的(de)調查整理(li)，以(yi)及(ji)宣傳(chuan)、促銷等事(shi)務(wu)；

　　尹(yin)穎負責設(she)計、進貨(huo)及與貨(huo)源(yuan)渠道的(de)溝通；

　　姜(jiang)禹昌負責運輸、入(ru)庫以及一切(qie)的(de)財務、法律事務。

　　一、店庫合一，破店經營聚集人氣的技巧

　　杭(hang)州(zhou)很(hen)(hen)多(duo)做庫(ku)存(cun)(cun)尾(wei)貨的(de)(de)店(dian)(dian)，都(dou)是(shi)(shi)店(dian)(dian)面(mian)與(yu)倉(cang)庫(ku)連在(zai)一(yi)起(qi)(qi)的(de)(de)。表面(mian)上看起(qi)(qi)來很(hen)(hen)雜亂，哪兒都(dou)堆滿了(le)商品，有時都(dou)難以(yi)落腳。其實，店(dian)(dian)堂大量存(cun)(cun)貨并(bing)不(bu)會影響形象，反而(er)往(wang)(wang)(wang)(wang)往(wang)(wang)(wang)(wang)會促(cu)進銷售(shou)。有意把貨堆在(zai)店(dian)(dian)內，讓顧客覺(jue)(jue)得雖然擁(yong)擠(ji)，但是(shi)(shi)很(hen)(hen)熱鬧(nao)，而(er)且產品離得近就看得清，找人(ren)咨詢(xun)也很(hen)(hen)方便，并(bing)造成(cheng)貨源充(chong)足的(de)(de)感(gan)覺(jue)(jue)。這(zhe)(zhe)就往(wang)(wang)(wang)(wang)往(wang)(wang)(wang)(wang)會造成(cheng)店(dian)(dian)鋪商品與(yu)人(ren)氣(qi)都(dou)很(hen)(hen)旺(wang)盛(sheng)的(de)(de)感(gan)覺(jue)(jue)，人(ren)氣(qi)對開店(dian)(dian)來說是(shi)(shi)非常(chang)重要的(de)(de)，特(te)別是(shi)(shi)在(zai)杭(hang)州(zhou)，競爭太(tai)激烈了(le)，不(bu)管(guan)這(zhe)(zhe)東西是(shi)(shi)不(bu)是(shi)(shi)自己喜(xi)歡的(de)(de)，發現(xian)很(hen)(hen)多(duo)人(ren)都(dou)買就會自然而(er)然的(de)(de)買。當(dang)然這(zhe)(zhe)也是(shi)(shi)國人(ren)的(de)(de)習慣，老汪的(de)(de)很(hen)(hen)多(duo)文章中就有寫過，我(wo)一(yi)直奉為經典。只是(shi)(shi)現(xian)在(zai)的(de)(de)我(wo)，做不(bu)了(le)那么大的(de)(de)店(dian)(dian)，等(deng)我(wo)有一(yi)定(ding)的(de)(de)資金，從小(xiao)做起(qi)(qi)。我(wo)打算(suan)做這(zhe)(zhe)種批零(ling)兼售(shou)的(de)(de)模式(shi)，晚(wan)上有時間(jian)再去擺地(di)攤，前(qian)期辛苦一(yi)點(dian)，等(deng)服裝店(dian)(dian)業績有起(qi)(qi)色，在(zai)多(duo)花點(dian)時間(jian)，或(huo)者(zhe)結(jie)束現(xian)在(zai)的(de)(de)地(di)攤生涯。

　　二、低于進貨價出貨的技巧

　　如何在(zai)服裝店銷(xiao)售，在(zai)最近擺地攤的(de)(de)(de)時候，我(wo)還(huan)是摸索到(dao)一些經驗，噱頭作為(wei)零售的(de)(de)(de)技巧手(shou)段，故意將一兩種最暢銷(xiao)的(de)(de)(de)產品低(di)于成本價銷(xiao)售，造成整個服裝店價格便宜的(de)(de)(de)感覺，也能帶動其他高利(li)潤產品的(de)(de)(de)銷(xiao)售。當然這是其中的(de)(de)(de)一個手(shou)段，我(wo)還(huan)總結了很多，有空了我(wo)會在(zai)后續(xu)的(de)(de)(de)文章中，跟(gen)你們詳(xiang)細的(de)(de)(de)說說。

　　下面我闡述一(yi)下我開店(dian)的具體計劃(hua)：

　　首先將確(que)定(ding)(ding)要做什么以及要面對消費群體，進貨渠道，資(zi)金分配，經營管理等幾個大頭，一(yi)家服裝店的定(ding)(ding)位(wei)是很重要的，一(yi)些數據的采集，那(nei)是必不可少的。

　　一、八萬元左右服裝店創業計劃項目介紹

　　由(you)于資金有限只(zhi)有八萬元，我選擇了(le)自己比(bi)較熟(shu)悉(xi)的服裝行業(ye)，開個(ge)女式服裝店，理由(you)：

　　1、人(ren)靠衣裝，女性(xing)是(shi)(shi)最愛美的(de)群(qun)體，所以服飾(shi)對(dui)女性(xing)來(lai)說是(shi)(shi)永遠也不會被淘汰的(de)。

　　2、選(xuan)定行(xing)業之前，我先衡量自己(ji)的創業資金有多(duo)少(shao)，不超過八(ba)萬。

　　3、選(xuan)擇開(kai)服裝店的(de)(de)優(you)勢是服裝行業較為成(cheng)熟，項目需要的(de)(de)成(cheng)本較低，容(rong)易進(jin)入也容(rong)易啟動。

　　二、店面的選址

　　地點的選擇對(dui)(dui)日后店(dian)面(mian)的營(ying)運好壞影響很大，所以一(yi)定要找個商圈位置好的店(dian)面(mian)。火車(che)站這(zhe)(zhe)快商圈不(bu)錯，火車(che)站這(zhe)(zhe)里(li)交通發達，人口密(mi)集，市(shi)場是(shi)(shi)沒問題(ti)。而(er)且這(zhe)(zhe)里(li)離(li)貨(huo)運站近發貨(huo)方(fang)便能(neng)節約成本，并且馬(ma)路(lu)對(dui)(dui)面(mian)有做得比較(jiao)成熟的幾個大市(shi)場，但(dan)是(shi)(shi)我(wo)問了租(zu)金，完(wan)全不(bu)是(shi)(shi)我(wo)能(neng)承(cheng)受的范圍(wei)，我(wo)只能(neng)離(li)開杭州(zhou)市(shi)區(qu)，租(zu)郊區(qu)或者鄉(xiang)鎮(zhen)沿(yan)街的位值，算四萬20平(ping)米左右好了，盡量精準一(yi)些，方(fang)便后邊(bian)算成本，杭州(zhou)這(zhe)(zhe)樣(yang)的租(zu)金絕對(dui)(dui)不(bu)貴。

　　三、店面的裝潢

　　租好了店(dian)(dian)(dian)面，下面講(jiang)(jiang)講(jiang)(jiang)裝(zhuang)(zhuang)修：店(dian)(dian)(dian)面裝(zhuang)(zhuang)潢(huang)關(guan)系到一(yi)(yi)家店(dian)(dian)(dian)的(de)(de)(de)經營風格，及外觀的(de)(de)(de)第(di)一(yi)(yi)印象，因此，裝(zhuang)(zhuang)潢(huang)廠(chang)商的(de)(de)(de)選(xuan)擇十分重(zhong)要，所(suo)找(zhao)的(de)(de)(de)裝(zhuang)(zhuang)潢(huang)廠(chang)商必須(xu)要有相(xiang)關(guan)店(dian)(dian)(dian)面的(de)(de)(de)裝(zhuang)(zhuang)潢(huang)經驗。考慮(lv)到鄉鎮這邊店(dian)(dian)(dian)面裝(zhuang)(zhuang)修方面不(bu)是很考究的(de)(de)(de)情況下，所(suo)以在成(cheng)本上(shang)可以進行縮減。首先(xian)做招牌，門頭的(de)(de)(de)包邊，另(ling)外買一(yi)(yi)些掛衣服(fu)的(de)(de)(de)架子(zi)，柜臺(tai)，凳子(zi)，另(ling)還有一(yi)(yi)些墻(qiang)紙進行裝(zhuang)(zhuang)飾，燈(deng)光照明，總體(ti)算下來，就(jiu)要將近一(yi)(yi)萬(wan)五(wu)的(de)(de)(de)樣子(zi)。

　　四、選貨及進貨的渠道

　　一、選貨及進貨

　　1、選(xuan)貨：選(xuan)樣，款(kuan)式，品牌，數量(liang)

　　選貨(huo)要(yao)掌握當(dang)地市場(chang)行情：這對(dui)該地的(de)(de)(de)實(shi)際情況(kuang)，貨(huo)品的(de)(de)(de)價格都不宜過高，我選擇經營庫存尾貨(huo)服裝，性(xing)價比高，自己臨近批發市場(chang)，可以選一(yi)些自己中意的(de)(de)(de)款式，前(qian)面差不多用了五萬(wan)五，還有(you)(you)二萬(wan)五的(de)(de)(de)資金可以操作，留(liu)出(chu)5000要(yao)備用水電費之類的(de)(de)(de)各種急用，其實(shi)進貨(huo)的(de)(de)(de)錢(qian)只(zhi)有(you)(you)一(yi)萬(wan)多，有(you)(you)點(dian)捉(zhuo)襟見肘(zhou)。

　　五、人力規劃

　　剛起(qi)步，打算全部自(zi)己(ji)來，進貨賣衣服(fu)打掃衛生什么的(de)，自(zi)己(ji)包攬一(yi)切，等生意好了，選擇(ze)一(yi)個比較熟練(lian)的(de)營業(ye)員，20xx/月+提成(cheng)，提成(cheng)為月營業(ye)額(e)的(de)1%，提高她們(men)的(de)積極性，當然(ran)如果表現好可(ke)以酌情加(jia)薪。但(dan)是現在資金有限，一(yi)切從(cong)簡。

　　需要(yao)花(hua)錢(qian)的地(di)方的粗略(lve)算計：

　　1、全(quan)身(shen)模特：280元一個(ge)，買2個(ge)模特合(he)計560元。

　　2、(1)、店內裝飾包(bao)括墻紙3500元(yuan)、燈(deng)光照(zhao)明設備20xx元(yuan)、招牌發光字20xx、包(bao)邊20xx，試衣窗(chuang)簾50元(yuan)、衣架及掛衣服的架子3000元(yuan)左右(you)，做好點的做差(cha)點的，這些東西的出入其(qi)實很(hen)大(da)，大(da)致是一萬(wan)五的樣子。

　　(2)、產品首批(pi)調(diao)貨(huo)1萬元(yuan)，3個檔(dang)次，其中(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)主要中(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)檔(dang)占(zhan)35%，補充中(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)低(di)檔(dang)占(zhan)60%，低(di)檔(dang)服(fu)(fu)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)、服(fu)(fu)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)配(pei)飾占(zhan)5%，中(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)檔(dang)次進價為(wei)(wei)40-50元(yuan)之間(jian)、中(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)低(di)檔(dang)次進價為(wei)(wei)20-40元(yuan)之間(jian)，低(di)檔(dang)服(fu)(fu)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)，服(fu)(fu)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)配(pei)飾進價為(wei)(wei)5-15元(yuan)之間(jian)。1萬元(yuan)的(de)越算太(tai)緊，操作的(de)空間(jian)很有限。

　　(3)、水電費、電話費，網費：400元(yuan)/月(yue)*12月(yue)=4800元(yuan)/年

　　(4)、不可(ke)預知費用：5000元(yuan)

服裝店創業計劃書9

　　我(wo)決(jue)定進軍服裝(zhuang)行業。衣，食(shi)，住，行是人(ren)(ren)類生活的(de)(de)(de)四大(da)(da)元(yuan)素。人(ren)(ren)們(men)把(ba)衣放(fang)在首位，可見(jian)衣服對(dui)于我(wo)們(men)的(de)(de)(de)重(zhong)要性。作(zuo)為(wei)衣食(shi)住行之(zhi)首，人(ren)(ren)類對(dui)錦(jin)衣美(mei)食(shi)的(de)(de)(de)追求似乎(hu)永(yong)遠沒(mei)有(you)(you)止(zhi)境。不管是遍(bian)布大(da)(da)街小巷(xiang)，星(xing)羅棋(qi)布的(de)(de)(de)個(ge)性服裝(zhuang)店，還是各大(da)(da)商(shang)場的(de)(de)(de)高(gao)(gao)檔品(pin)牌(pai)服裝(zhuang)，從(cong)幾十萬到(dao)抵擋地(di)攤(tan)貨到(dao)高(gao)(gao)達(da)千元(yuan)甚至數萬元(yuan)的(de)(de)(de)進口服裝(zhuang)，尤其是女士服裝(zhuang)只要符(fu)合(he)潮流和(he)消費(fei)者的(de)(de)(de)口味(wei)，都有(you)(you)人(ren)(ren)愿意掏錢捧場。人(ren)(ren)可以吃好吃壞，有(you)(you)的(de)(de)(de)還可以自己在家吃，但(dan)是人(ren)(ren)不能不穿(chuan)(chuan)衣服，更不能自己生產，所以在這個(ge)放(fang)面上是肯定有(you)(you)需求的(de)(de)(de);隨(sui)著人(ren)(ren)們(men)生活水(shui)平的(de)(de)(de)提高(gao)(gao)，人(ren)(ren)們(men)的(de)(de)(de)審美(mei)情趣(qu)，都隨(sui)之(zhi)而變，不僅講(jiang)穿(chuan)(chuan)，還講(jiang)怎(zen)么穿(chuan)(chuan)，穿(chuan)(chuan)什么樣的(de)(de)(de)，穿(chuan)(chuan)的(de)(de)(de)是否(fou)如意;所以穿(chuan)(chuan)，有(you)(you)著很大(da)(da)的(de)(de)(de)市場，每個(ge)人(ren)(ren)都必(bi)須的(de)(de)(de)。

　　一 開店地點

　　開(kai)服裝店當然(ran)是選在(zai)一個(ge)人口(kou)密度高(gao)，交通便利的(de)(de)(de)地(di)方比較(jiao)好。但是這(zhe)些地(di)方的(de)(de)(de)收費也(ye)是比較(jiao)高(gao)的(de)(de)(de)。對(dui)于剛畢業(ye)的(de)(de)(de)我們，拿出(chu)那(nei)么高(gao)的(de)(de)(de)資金(jin)來租(zu)(zu)房子，實(shi)在(zai)是有(you)些困(kun)難。所以，我想把(ba)店設在(zai)一個(ge)居民(min)樓下面，也(ye)就是離丹(dan)東二中較(jiao)近的(de)(de)(de)地(di)方。這(zhe)里不僅房租(zu)(zu)便宜(yi)，而(er)且(qie)離學校和小區都比較(jiao)近，個(ge)年齡(ling)層和社會階層的(de)(de)(de)人都有(you)，對(dui)于服裝款式比較(jiao)容易選擇。

　　二 店面裝潢

　　第(di)一(yi)：門口(kou)的(de)(de)(de)廣(guang)告一(yi)定(ding)要明確，讓路過的(de)(de)(de)人一(yi)目了然店(dian)內是(shi)賣(mai)什么(me)的(de)(de)(de)。重要的(de)(de)(de)一(yi)點，相同(tong)的(de)(de)(de)衣服掛在(zai)不(bu)同(tong)檔(dang)次的(de)(de)(de)店(dian)鋪會有不(bu)同(tong)的(de)(de)(de)效(xiao)果，不(bu)要因(yin)為自(zi)己店(dian)內整體的(de)(de)(de)形象影(ying)響(xiang)(xiang)到自(zi)己衣服的(de)(de)(de)檔(dang)次，影(ying)響(xiang)(xiang)到顧(gu)客的(de)(de)(de)購買欲。第(di)二：燈光(guang)等硬件配備也(ye)要稍(shao)微好一(yi)些。如果店(dian)鋪不(bu)夠(gou)亮堂，給人感(gan)覺就像快倒閉似(si)的(de)(de)(de)。所以，燈光(guang)要冷暖結(jie)合，給人一(yi)種很舒適的(de)(de)(de)感(gan)覺。當然資金有限簡裝為宜。

　　三 進貨

　　進(jin)(jin)貨(huo)(huo)(huo)一(yi)定要(yao)(yao)掌握(wo)當地市(shi)場行情：出現哪些新品(pin)種?銷(xiao)售趨勢如(ru)何?社會存(cun)量多少(shao)?價(jia)格(ge)漲(zhang)勢如(ru)何?購買力狀況如(ru)何?大體上要(yao)(yao)心(xin)中有數(shu)。由于我的(de)店(dian)周圍各年齡階層的(de)人(ren)都有，所以貨(huo)(huo)(huo)源主要(yao)(yao)以雜牌為主。進(jin)(jin)貨(huo)(huo)(huo)前要(yao)(yao)到市(shi)場轉一(yi)轉，看(kan)一(yi)看(kan)，比一(yi)比，算(suan)(suan)一(yi)算(suan)(suan)，想一(yi)想。進(jin)(jin)貨(huo)(huo)(huo)時要(yao)(yao)試銷(xiao)，適量，要(yao)(yao)編制進(jin)(jin)貨(huo)(huo)(huo)計劃。少(shao)進(jin)(jin)試銷(xiao)，然后在(zai)適量進(jin)(jin)貨(huo)(huo)(huo)。因為是(shi)新店(dian)開張所以款式(shi)一(yi)定要(yao)(yao)多，給顧(gu)客更的(de)啊(a)選擇空(kong)間。

　　四 人員分配

　　由(you)于資金不(bu)(bu)是(shi)很多，我(wo)們(men)暫時不(bu)(bu)想雇傭工人，先有合伙人一(yi)起照顧店面。一(yi)個負責進(jin)貨，一(yi)個負責接(jie)待(dai)顧客(ke)。等(deng)店鋪不(bu)(bu)入(ru)正軌后，再(zai)考慮擴張店面的問題。

　　五 資金預算

　　房租：4000/月 裝修費 4000 第一次服裝貨款10000 其他費用20xx 廣告費500 預留費用9500 總(zong)計：30000

　　六 銷售策略

　　一(yi)(yi)切事情就(jiu)緒后，選擇一(yi)(yi)個吉利的(de)(de)(de)日子(zi)就(jiu)可以開(kai)(kai)業(ye)了。開(kai)(kai)業(ye)當天(tian)促(cu)銷活動是不可少的(de)(de)(de)，我們要(yao)(yao)讓顧客(ke)在(zai)本店買的(de)(de)(de)既經濟又實惠，而且還很時尚的(de)(de)(de)服裝。對待顧客(ke)的(de)(de)(de)要(yao)(yao)求要(yao)(yao)盡量(liang)滿足，并且態度一(yi)(yi)定要(yao)(yao)和藹。第一(yi)(yi)次購(gou)物就(jiu)要(yao)(yao)讓消費(fei)者體會到我們的(de)(de)(de)真(zhen)誠。

　　對于剛踏(ta)入社會的(de)我們，各方面(mian)的(de)經驗還(huan)不是很足，需要我們學(xue)習和改進的(de)地方還(huan)有(you)好多。但是我相(xiang)信只要我們有(you)恒心(xin)，肯付出就(jiu)一定能(neng)有(you)回報。

服裝店創業計劃書10

　　一、企業概況

　　我是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)一名在校(xiao)大(da)(da)(da)學生(sheng)(sheng)，經驗和資金都有限，所以我選(xuan)則(ze)走傳統行(xing)業路線——服(fu)(fu)(fu)裝(zhuang)行(xing)業。衣(yi)、食乃生(sheng)(sheng)身所需，所以市(shi)場(chang)前景是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)非常之(zhi)大(da)(da)(da)的(de)(de)(de)。在衣(yi)、食、住、行(xing)這(zhe)(zhe)(zhe)人(ren)(ren)類(lei)生(sheng)(sheng)活的(de)(de)(de)四大(da)(da)(da)元(yuan)素中，人(ren)(ren)們把(ba)“衣(yi)”放(fang)在首位(wei),可見衣(yi)服(fu)(fu)(fu)對(dui)于我們的(de)(de)(de)重(zhong)要(yao)(yao)性(xing)(xing)。作為(wei)衣(yi)食住行(xing)之(zhi)首，人(ren)(ren)類(lei)對(dui)錦衣(yi)美服(fu)(fu)(fu)的(de)(de)(de)追(zhui)求(qiu)似乎永遠沒有止境(jing)。不(bu)(bu)管是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)遍布大(da)(da)(da)街小巷(xiang)、星羅棋布的(de)(de)(de)個性(xing)(xing)服(fu)(fu)(fu)裝(zhuang)店，還是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)各大(da)(da)(da)商(shang)場(chang)的(de)(de)(de)高檔品(pin)牌服(fu)(fu)(fu)裝(zhuang)，從幾十元(yuan)的(de)(de)(de)低檔地攤貨到高達(da)數千元(yuan)甚至數萬(wan)元(yuan)的(de)(de)(de)進口(kou)服(fu)(fu)(fu)裝(zhuang)，尤其(qi)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)女式服(fu)(fu)(fu)裝(zhuang)只要(yao)(yao)符合(he)潮流和消費者(zhe)的(de)(de)(de)口(kou)味，都有人(ren)(ren)愿意(yi)掏錢捧場(chang)。人(ren)(ren)可以吃好吃壞，有的(de)(de)(de)還可以自(zi)(zi)己(ji)(ji)家的(de)(de)(de)，但(dan)人(ren)(ren)不(bu)(bu)能不(bu)(bu)穿(chuan)衣(yi)服(fu)(fu)(fu)，更不(bu)(bu)能自(zi)(zi)己(ji)(ji)生(sheng)(sheng)產(chan)，所以在這(zhe)(zhe)(zhe)方面(mian)上是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)肯(ken)定有需求(qiu)的(de)(de)(de);隨著人(ren)(ren)們生(sheng)(sheng)活水平的(de)(de)(de)提高，人(ren)(ren)們的(de)(de)(de)審美情趣，都隨之(zhi)而變(bian)，不(bu)(bu)僅(jin)講穿(chuan)，還講究怎么穿(chuan)，穿(chuan)什么樣(yang)的(de)(de)(de)，穿(chuan)的(de)(de)(de)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)否(fou)如意(yi);所以穿(chuan)，有著很大(da)(da)(da)的(de)(de)(de)市(shi)場(chang)，每(mei)人(ren)(ren)都必(bi)須的(de)(de)(de);冷靜(jing)一下(xia)，市(shi)場(chang)之(zhi)大(da)(da)(da)，競爭者(zhe)，也比(bi)比(bi)皆是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi);猶如一塊(kuai)(kuai)湯由希己(ji)(ji)有了無數的(de)(de)(de)螞(ma)蟻，都在啃食著這(zhe)(zhe)(zhe)塊(kuai)(kuai)蛋糕(gao)。究竟怎樣(yang)，自(zi)(zi)己(ji)(ji)能不(bu)(bu)能成為(wei)這(zhe)(zhe)(zhe)塊(kuai)(kuai)蛋糕(gao)主要(yao)(yao)占領者(zhe)，要(yao)(yao)看我們選(xuan)擇什么樣(yang)的(de)(de)(de)市(shi)場(chang)定位(wei)，及生(sheng)(sheng)存方式;讓消費者(zhe)欣賞自(zi)(zi)己(ji)(ji)的(de)(de)(de)產(chan)品(pin)，是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)最重(zhong)要(yao)(yao)的(de)(de)(de);這(zhe)(zhe)(zhe)就是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)我們即將面(mian)對(dui)的(de)(de)(de)最重(zhong)要(yao)(yao)的(de)(de)(de)根本。只要(yao)(yao)你(ni)的(de)(de)(de)產(chan)品(pin)迎(ying)合(he)了大(da)(da)(da)多的(de)(de)(de)消費群體，在一夜之(zhi)間，你(ni)就是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)贏家。

　　我之(zhi)(zhi)所以認為(wei)選擇(ze)服裝業(ye)(ye)(ye)(ye)便于倔起(qi)，除了因為(wei)市(shi)場之(zhi)(zhi)大，購(gou)量之(zhi)(zhi)強外(wai)，還(huan)有(you)原(yuan)因是服裝行業(ye)(ye)(ye)(ye)較為(wei)成熟，項目需要的成本較低，容(rong)易(yi)進入(ru)也容(rong)易(yi)啟動，很適合(he)我這樣剛涉足商業(ye)(ye)(ye)(ye)的創業(ye)(ye)(ye)(ye)階層，而且自己對(dui)服裝也有(you)點感興(xing)趣，算是興(xing)趣與(yu)事業(ye)(ye)(ye)(ye)相結合(he)吧。

　　二、公司組織及管理

　　由(you)于是剛剛開業的小店(dian)準備(bei)雇傭三個人(ren)，三個年(nian)輕(qing)漂亮的女(nv)孩主(zhu)要負責接(jie)待顧(gu)客，有(you)經驗者優先，我(wo)可以(yi)自己(ji)負責收銀工作。根據(ju)服裝店(dian)的收益(yi)情況適當的增減人(ren)員。

　　我(wo)是(shi)學(xue)管理(li)專業的(de)，所以指定一個管理(li)的(de)制度(du)雖與我(wo)來說并(bing)不難(nan)。

　　(一)本(ben)店的管理(li)制度

　　為規(gui)范(fan)專賣店管(guan)理，體現本店的形象及特(te)色，特(te)別制定本管(guan)理制度：

　　1、導購需按店規穿著導購服裝(zhuang)。

　　2、每天(tian)兩次大(da)掃(sao)除，早晚各(ge)一次，營(ying)業時間內保持店(dian)里、店(dian)外干凈(jing)衛(wei)生。

　　3、每星(xing)期二(er)、六模特衣服更換一次，每星(xing)期一高柜貨物調換一次。

　　4、待客(ke)須熱(re)情、仔細、認(ren)真。

　　5、請節(jie)約(yue)(yue)用(yong)電，白(bai)天(tian)(tian)開(kai)室內“外(wai)孔燈(deng)”、“壁圖燈(deng)”，陰天(tian)(tian)時加開(kai)“燈(deng)光模(mo)特”。每天(tian)(tian)傍(bang)晚(wan)開(kai)“室內外(wai)孔燈(deng)”、“燈(deng)光模(mo)特”、’室外(wai)孔燈(deng)“;0：00至22：00開(kai)“招牌射燈(deng)”。請節(jie)約(yue)(yue)用(yong)水(shui)。

　　6、節約電(dian)話(hua)費，每次打電(dian)話(hua)不可超(chao)過(guo)5分鐘。每月(yue)電(dian)話(hua)費最高限(xian)額100元/月(yue)，超(chao)過(guo)部分由導購共同承擔。

　　7、上班(ban)期間不得接(jie)打私人電話超過五分鐘(zhong)。

　　8、每天須盤(pan)點貨物，若出現貨品及促銷(xiao)品缺(que)欠，由(you)導購共同負擔(dan)，貨品按零售價賠償，導購移交貨時(shi)需(xu)檢查金額及真假，若發現欠缺(que)及假幣(bi)，由(you)導購承擔(dan)。

　　9、若導購(gou)辭職(zhi)，須提前一(yi)個月(yue)告知，同(tong)意后(hou)方可(ke)辭職(zhi)。

　　10、工資為800/月+提(ti)成，提(ti)成為月營業(ye)額的1%，提(ti)高她(ta)們的積極性。

　　(二)行為(wei)規(gui)范(fan)、工(gong)作積(ji)分(fen)制(10分(fen)為(wei)滿(man)分(fen))

　　1、打掃衛生不干凈扣1分。

　　2、無禮(li)貌用語扣1分。

　　3、收銀單書寫不全扣1分(fen)。

　　4、遲(chi)到、早退扣1分。

　　5、擺貨不整齊扣1分(fen)。

　　6、模特(te)三天(tian)換一次(ci)內衣，沒(mei)執行扣(kou)1分。

　　7、高(gao)柜貨(huo)物一(yi)(yi)星期調換一(yi)(yi)次，沒執(zhi)行扣1分。

　　8、錢幣出現缺欠情況(kuang)，假幣情況(kuang)扣1分。

　　9、不節約用電、用水、用電話扣1分。

　　10、在(zai)營(ying)業(ye)時間(jian)談論私事、嘻戲(xi)、聊天、無執行輪流休(xiu)息扣1分。

　　11、待(dai)客(ke)不認真(zhen)、不熱情扣1分。

　　12、每月(yue)請假次(ci)數超過3次(ci)扣1分。

　　注：6分為及格(ge)，若連續2個月不及格(ge)，則自動(dong)辭(ci)退(tui)。

　　三、市場評估

　　(一)市場分析

　　1、群體目標：

　　國內成年服裝年齡段分類基(ji)本為：18-30歲，30-45歲，45-65歲，65歲以上。

　　(1)18-30歲：該年齡段的(de)消(xiao)費(fei)群(qun)(qun)體是服裝(zhuang)消(xiao)費(fei)的(de)最主要的(de)群(qun)(qun)體，是消(xiao)費(fei)群(qun)(qun)體中服裝(zhuang)購(gou)買頻(pin)率最多(duo)，總體購(gou)買金(jin)額較多(duo)的(de)群(qun)(qun)體，其中女性消(xiao)費(fei)的(de)頻(pin)率高于男(nan)性。該群(qun)(qun)體具有一定的(de)經濟基礎(chu)，很強的(de)購(gou)買欲(yu)望(wang)，時尚、追求流行(xing)、個(ge)性、敢于嘗試新事物。

　　(2)30-45歲：該(gai)年齡(ling)段的(de)消費(fei)群(qun)(qun)體(ti)(ti)(ti)是(shi)服裝(zhuang)消費(fei)的(de)主要群(qun)(qun)體(ti)(ti)(ti)，是(shi)消費(fei)群(qun)(qun)體(ti)(ti)(ti)中(zhong)購(gou)買單(dan)件服裝(zhuang)價值(zhi)(zhi)最(zui)高的(de)群(qun)(qun)體(ti)(ti)(ti)。該(gai)群(qun)(qun)體(ti)(ti)(ti)是(shi)消費(fei)群(qun)(qun)體(ti)(ti)(ti)中(zhong)經(jing)濟基礎最(zui)為雄厚的(de)群(qun)(qun)體(ti)(ti)(ti)，購(gou)買欲(yu)望同樣較(jiao)強。但該(gai)群(qun)(qun)體(ti)(ti)(ti)大多數的(de)人生觀和價值(zhi)(zhi)已相對(dui)成熟，因此對(dui)風格(ge)、對(dui)時尚(shang)都有自己的(de)喜好，其中(zhong)相當部分人已有自己喜好的(de)品(pin)(pin)牌(pai)(pai)，對(dui)新(xin)品(pin)(pin)牌(pai)(pai)的(de)接受程度(du)較(jiao)低。

　　(3)45-65歲和65歲以上就不用(yong)考慮了。

　　從上(shang)面數據可(ke)知，18-45歲這兩個年齡(ling)段(duan)的(de)消費(fei)力相對(dui)較(jiao)高。而處于該年齡(ling)段(duan)的(de)女(nv)(nv)性大多都是職業女(nv)(nv)性或年輕少婦(fu)，她(ta)們對(dui)于服(fu)裝(zhuang)(zhuang)的(de)追求較(jiao)為(wei)(wei)強烈，但(dan)對(dui)服(fu)裝(zhuang)(zhuang)的(de)檔次不會(hui)過分要(yao)求。本服(fu)裝(zhuang)(zhuang)服(fu)飾店的(de)目(mu)標對(dui)象(xiang)主要(yao)定在20-35歲之間的(de)職業女(nv)(nv)性和(he)有(you)工作(zuo)的(de)主婦(fu)。前者是所謂的(de)單身貴(gui)族(zu)，后(hou)者被稱為(wei)(wei)雙薪族(zu)。這一目(mu)標群體月收入約(yue)在1500元(yuan)以上(shang)，無家庭(ting)(ting)經濟負擔或屬于小康生活家庭(ting)(ting)，她(ta)們多注(zhu)重服(fu)裝(zhuang)(zhuang)服(fu)飾的(de)款(kuan)式(shi)和(he)搭配，自由支(zhi)配的(de)費(fei)用較(jiao)多。

　　2、產品定位：

　　由于(yu)本店(dian)的(de)目標對象是20-35歲(sui)年齡(ling)段的(de)女性群體，因此(ci)款式應(ying)相應(ying)斯文、時(shi)尚、新(xin)穎，不能(neng)過于(yu)前衛、夸張。價(jia)位(wei)將定在中、低檔次(ci)上，大眾化且讓(rang)顧客(ke)有“物超所值”的(de)感覺。

　　(二)市場競爭

　　與其(qi)他店(dian)鋪(pu)相比之下，新開業的(de)(de)我(wo)(wo)(wo)們有很(hen)多(duo)(duo)優勢。第(di)一，我(wo)(wo)(wo)們沒有大量(liang)的(de)(de)庫存，可以有足夠的(de)(de)空(kong)間擺放一些新款服裝。我(wo)(wo)(wo)們拿貨要秉著“多(duo)(duo)款少量(liang)”的(de)(de)原則，多(duo)(duo)拿幾個款，每個款少拿一點，看顧客(ke)的(de)(de)反應(ying)再(zai)補貨。第(di)二，我(wo)(wo)(wo)們還很(hen)年輕，有足夠的(de)(de)激(ji)情和創業的(de)(de)熱情。也就是說我(wo)(wo)(wo)們的(de)(de)服務(wu)態(tai)度和其(qi)他家相比會是一流的(de)(de)。第(di)三，對于(yu)剛(gang)開業的(de)(de)我(wo)(wo)(wo)們，首(shou)要的(de)(de)目(mu)的(de)(de)不是賺(zhuan)錢(qian)，而是拉(la)回頭客(ke)，用優質的(de)(de)服務(wu)態(tai)度和新穎的(de)(de)款式留(liu)住更多(duo)(duo)的(de)(de)新老顧客(ke)。

　　當然我們的(de)劣(lie)勢(shi)也很多。第(di)一，我們沒有(you)足夠的(de)資金，不能(neng)(neng)滿足高檔(dang)消費者(zhe)的(de)需要(yao)。第(di)二，我們沒有(you)豐富的(de)開店經驗，要(yao)不斷(duan)的(de)摸索，可(ke)能(neng)(neng)會(hui)走很多彎路。第(di)三，我們沒有(you)固定的(de)老顧客，一切要(yao)從頭開始。

　　“萬事開頭難(nan)(nan)”但是我(wo)相信，度過剛開業的(de)這(zhe)段難(nan)(nan)關(guan)往后(hou)的(de)路我(wo)們會更好走。

　　四、融資計劃

　　兵馬未動，糧草先行。錢(qian)(qian)(qian)，對(dui)于任何一個(ge)人來說(shuo)(shuo)他(ta)的(de)重要(yao)性就不言而寓，尤(you)其對(dui)于創(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)者來說(shuo)(shuo)。在創(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)前期(qi)，錢(qian)(qian)(qian)是(shi)(shi)創(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)的(de)基(ji)礎---資(zi)本(ben);在創(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)的(de)中期(qi)，錢(qian)(qian)(qian)是(shi)(shi)創(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)的(de)血管----流(liu)動資(zi)產(chan);在創(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)后，錢(qian)(qian)(qian)則是(shi)(shi)主(zhu)要(yao)目的(de)之(zhi)一-----利潤。對(dui)于一個(ge)企業(ye)(ye)(ye)來說(shuo)(shuo)，無論是(shi)(shi)他(ta)的(de)初創(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)，還是(shi)(shi)他(ta)的(de)成(cheng)長，乃至(zhi)成(cheng)功，融資(zi)都是(shi)(shi)最(zui)重要(yao)的(de)助力。

　　而(er)對(dui)于大(da)學生的(de)(de)我(wo)來說，在資金方(fang)面是很(hen)貧乏的(de)(de)。貸款沒有屬于自己(ji)的(de)(de)車(che)或者房屋。關朋(peng)友(you)借，但大(da)多數(shu)朋(peng)友(you)也都是在校學生，和我(wo)一(yi)樣沒優資金。所以放在我(wo)面前的(de)(de)唯一(yi)出(chu)路是向(xiang)父母借。當然借就要遵照一(yi)定的(de)(de)法律程序(xu)，要有借據，談好利息和期(qi)(qi)限，到期(qi)(qi)要按時償還(huan)。

　　五、開業流程

　　(一)店面選址

　　雖(sui)然(ran)地(di)點并不是(shi)服裝服飾店經(jing)營成功的(de)唯一前提，但(dan)是(shi)鋪(pu)址的(de)選取(qu)仍(reng)然(ran)極大限度地(di)影響(xiang)店鋪(pu)生意的(de)好(hao)壞。好(hao)店址的(de)特點主要(yao)有6個方面：

　　(1)商(shang)業(ye)活動(dong)頻(pin)繁。商(shang)業(ye)活動(dong)頻(pin)繁的地區一般指商(shang)業(ye)中(zhong)心、鬧市區。

　　(2)人口密度高。在商業(ye)街(jie)、居民區附近開店，人流量大，各年(nian)齡(ling)層(ceng)和社會階層(ceng)的人都(dou)有，對于服裝服飾款式或類(lei)型的選擇(ze)比較容易。

　　(3)客(ke)流量(liang)大。涉(she)及地理位置和交通(tong)條件等因素。

　　(4)交(jiao)通(tong)便(bian)利。一般來說，交(jiao)通(tong)便(bian)利的話，客流量自然增(zeng)大。

　　(5)人流聚集或聚會較多。百(bai)貨商場(chang)、服(fu)裝(zhuang)商場(chang)附近的服(fu)裝(zhuang)服(fu)飾客流量較多，因為客人在逛(guang)完商場(chang)后(hou)會順帶(dai)到附近的街(jie)店轉一圈。

　　(6)同類(lei)(lei)店鋪聚集。經(jing)營同類(lei)(lei)商品(pin)的店鋪越(yue)多，顧客在這里進行比(bi)較和選擇(ze)的機(ji)會就越(yue)多，因此若能集中在某一地段或(huo)街區則更(geng)能招攬顧客。

　　地點(dian)的(de)選擇對日(ri)后店(dian)面(mian)(mian)的(de)營運好壞影響很大，所以要考慮到(dao)很多問(wen)題(ti)。比如店(dian)面(mian)(mian)費(fei)用、店(dian)面(mian)(mian)租金、店(dian)面(mian)(mian)期限(xian)、店(dian)面(mian)(mian)裝(zhuang)修(xiu)等問(wen)題(ti)。

　　(二)店面裝潢

　　租(zu)好了(le)店(dian)面(mian)(mian)，下面(mian)(mian)就(jiu)要(yao)裝(zhuang)修了(le)。店(dian)面(mian)(mian)裝(zhuang)修關系到一家(jia)店(dian)的(de)(de)經(jing)營風格(ge)，及外觀(guan)的(de)(de)第一印象。在(zai)裝(zhuang)潢(huang)(huang)前要(yao)與裝(zhuang)潢(huang)(huang)公司(si)(si)溝(gou)通好把自己(ji)想要(yao)的(de)(de)效果告(gao)訴他們(men)，最好先帶裝(zhuang)潢(huang)(huang)廠商到同類(lei)型的(de)(de)店(dian)去實地觀(guan)摩，說清(qing)楚(chu)自己(ji)想要(yao)裝(zhuang)潢(huang)(huang)的(de)(de)感覺，并(bing)請裝(zhuang)潢(huang)(huang)公司(si)(si)先畫圖(tu)，包(bao)括平面(mian)(mian)圖(tu)、立面(mian)(mian)圖(tu)、側面(mian)(mian)圖(tu)、所要(yao)用的(de)(de)材質、顏色、尺寸大小等，都(dou)要(yao)事先注明清(qing)楚(chu)。這(zhe)樣裝(zhuang)潢(huang)(huang)出(chu)來的(de)(de)店(dian)面(mian)(mian)，才會比較貼近自己(ji)的(de)(de)想法。否(fou)則打(da)掉重做就(jiu)費錢(qian)費時了(le)。

　　我要求(qiu)的(de)裝潢效果如下(xia)：

　　(1) 門口(kou)醒目的廣告明確，讓路過的人一(yi)目了然店(dian)(dian)內是(shi)賣什(shen)么東西，重(zhong)要的一(yi)點，相同的衣服(fu)掛在不(bu)(bu)同檔次的的店(dian)(dian)鋪會用不(bu)(bu)同的效果，不(bu)(bu)要因自己(ji)店(dian)(dian)內整(zheng)體的形象影響到(dao)自己(ji)的衣服(fu)的檔次，影響到(dao)顧客的購買欲，當然本店(dian)(dian)剛開張，簡(jian)裝為(wei)宜。

　　(2) 燈(deng)(deng)光(guang)等硬件配(pei)備也非常重(zhong)要的，如果(guo)店(dian)鋪(pu)(pu)不夠亮(liang)膛，給(gei)人感(gan)(gan)覺就是(shi)象(xiang)快倒閉的。晚上(shang)門頭(tou)的燈(deng)(deng)一定要亮(liang)，一下子能吸引路過的顧客的眼(yan)球(qiu)，燈(deng)(deng)光(guang)也能讓衣(yi)(yi)服(fu)更動人，但(dan)是(shi)不同的燈(deng)(deng)光(guang)會有不同的效果(guo)，冷(leng)暖(nuan)結合(he)是(shi)服(fu)裝店(dian)最適(shi)合(he)的，如果(guo)全部是(shi)冷(leng)光(guang)店(dian)鋪(pu)(pu)雖(sui)然(ran)亮(liang)堂，但(dan)是(shi)給(gei)人的感(gan)(gan)覺慘白(bai)不夠溫(wen)馨，衣(yi)(yi)服(fu)會顯得不夠柔和(he)，加上(shang)暖(nuan)光(guang)燈(deng)(deng)能中(zhong)和(he)慘白(bai)感(gan)(gan)覺，照射出的衣(yi)(yi)服(fu)也更動人。

　　(3)空調在夏天必需要俱(ju)備，不然店里(li)很難留(liu)住顧客有耐心挑選衣服的，身上(shang)粘滋(zi)滋(zi)的，試衣服也不會有心情的。

　　(4)試衣間(jian)要足夠大，否則(ze)顧(gu)客試穿衣服時(shi)會因為擁擠而影(ying)響(xiang)心情。

　　(5)穿衣鏡要購買那種照著顯瘦的(de)鏡子，這并不是(shi)欺騙顧客，只是(shi)善意的(de)“謊言”，因為女人都(dou)愛看(kan)見自己苗條的(de)一面。

　　店面裝潢費用能省則省，盡(jin)量花小錢(qian)做大事，避免不必要的(de)費用付出，在裝修風(feng)格獨(du)特和省錢(qian)之間尋找一(yi)個好的(de)平(ping)衡點(dian)。

　　(三)選貨及進貨

　　1、服裝小店的經營狀況如何，跟(gen)商品的(de)(de)(de)定位和(he)進(jin)(jin)(jin)貨(huo)(huo)(huo)的(de)(de)(de)眼光(guang)很有關(guan)系。要(yao)(yao)(yao)(yao)做好一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)家服(fu)裝店，除了要(yao)(yao)(yao)(yao)有良(liang)好的(de)(de)(de)銷(xiao)售(shou)方法外，最(zui)關(guan)鍵(jian)(jian)的(de)(de)(de)一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)點是(shi)(shi)(shi)要(yao)(yao)(yao)(yao)“懂”進(jin)(jin)(jin)貨(huo)(huo)(huo)。這個(ge)(ge)“懂”字包含的(de)(de)(de)內容非常多，不(bu)僅要(yao)(yao)(yao)(yao)知道進(jin)(jin)(jin)貨(huo)(huo)(huo)的(de)(de)(de)地點、各(ge)批(pi)發市場的(de)(de)(de)價格(ge)水平和(he)面對(dui)的(de)(de)(de)客(ke)戶(hu)群(qun)，還(huan)要(yao)(yao)(yao)(yao)了解小店針對(dui)客(ke)戶(hu)群(qun)的(de)(de)(de)喜好、身(shen)材特點，更重要(yao)(yao)(yao)(yao)的(de)(de)(de)是(shi)(shi)(shi)要(yao)(yao)(yao)(yao)會淘貨(huo)(huo)(huo)，要(yao)(yao)(yao)(yao)煉就一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)雙選貨(huo)(huo)(huo)的(de)(de)(de)火眼金睛(jing)。(但(dan)是(shi)(shi)(shi)這對(dui)于剛入門的(de)(de)(de)我或許(xu)有一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)些(xie)困難(nan))服(fu)裝進(jin)(jin)(jin)貨(huo)(huo)(huo)要(yao)(yao)(yao)(yao)適(shi)(shi)銷(xiao)、適(shi)(shi)量，簡稱“雙適(shi)(shi)”，是(shi)(shi)(shi)經(jing)商者必須把(ba)握的(de)(de)(de)關(guan)鍵(jian)(jian)一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)條。經(jing)營服(fu)裝，既(ji)要(yao)(yao)(yao)(yao)適(shi)(shi)銷(xiao)，又要(yao)(yao)(yao)(yao)適(shi)(shi)量，但(dan)兩者很難(nan)掌(zhang)握“準”。所(suo)以(yi)(yi)最(zui)好第一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)批(pi)少(shao)進(jin)(jin)(jin)一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)些(xie)貨(huo)(huo)(huo),因為(wei)是(shi)(shi)(shi)新(xin)店開(kai)張所(suo)以(yi)(yi)款式一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)定要(yao)(yao)(yao)(yao)多，給顧客(ke)的(de)(de)(de)選擇余地大(da)。品牌(pai)以(yi)(yi)雜牌(pai)為(wei)主(zhu)(zhu)，以(yi)(yi)外貿貨(huo)(huo)(huo)為(wei)主(zhu)(zhu)。進(jin)(jin)(jin)貨(huo)(huo)(huo)時(shi)，首先到(dao)市場上(shang)轉一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)轉、看(kan)一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)看(kan)、比(bi)一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)比(bi)、問一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)問、算一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)算、想(xiang)一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)想(xiang)，以(yi)(yi)后再(zai)(zai)著手落實(shi)進(jin)(jin)(jin)貨(huo)(huo)(huo)。進(jin)(jin)(jin)貨(huo)(huo)(huo)盡量安(an)排在每個(ge)(ge)星(xing)期(qi)的(de)(de)(de)三或四，這樣每個(ge)(ge)星(xing)期(qi)六店內肯定是(shi)(shi)(shi)有新(xin)品到(dao)貨(huo)(huo)(huo)的(de)(de)(de)，但(dan)只上(shang)部(bu)份(fen)(fen)新(xin)貨(huo)(huo)(huo)，一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)部(bu)份(fen)(fen)留著星(xing)期(qi)天上(shang)，如(ru)果進(jin)(jin)(jin)入銷(xiao)售(shou)旺(wang)季，三四天就補一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)次貨(huo)(huo)(huo)。像(xiang)“三八”“五(wu)一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)”“國慶”等幾(ji)個(ge)(ge)銷(xiao)售(shou)高潮，不(bu)要(yao)(yao)(yao)(yao)等到(dao)差不(bu)多時(shi)間時(shi)再(zai)(zai)準備貨(huo)(huo)(huo)品，提前半個(ge)(ge)月就可以(yi)(yi)先開(kai)始(shi)準備了。要(yao)(yao)(yao)(yao)給自己有足夠的(de)(de)(de)安(an)排時(shi)間。

　　2、 進貨渠道：

　　沈陽五愛街服裝批發市(shi)(shi)(shi)場、長(chang)春遠東服裝批發市(shi)(shi)(shi)場、哈爾濱服裝批發市(shi)(shi)(shi)場

　　(四)營銷策略

　　1、開幕促銷

　　當一切(qie)都就緒之(zhi)后，就準備擇期正式(shi)開幕。開幕當天為招(zhao)徠顧客，辦一些促銷活動勢不可免，促銷活動不外乎打折(zhe)、贈品及抽獎等三大類(lei)型。同時在周圍(wei)小區散發些傳單。

　　2、衣服的陳列

　　做服裝(zhuang)產(chan)品(pin)關鍵(jian)要品(pin)種多，給客(ke)(ke)戶有足夠(gou)的(de)(de)(de)(de)(de)挑(tiao)選余地，這(zhe)與其它(ta)品(pin)牌專賣(mai)店不(bu)同，不(bu)是依靠(kao)主要幾個(ge)款的(de)(de)(de)(de)(de)來銷(xiao)售。產(chan)品(pin)陳列(lie)上(shang)要突出自己(ji)服裝(zhuang)的(de)(de)(de)(de)(de)特點(dian)，把上(shang)衣(yi)，褲子，套裝(zhuang)等(deng)分開陳列(lie)，除了店鋪看上(shang)去整(zheng)齊外也給有目的(de)(de)(de)(de)(de)性購(gou)買(mai)的(de)(de)(de)(de)(de)客(ke)(ke)戶挑(tiao)選提(ti)供(gong)方便，量多的(de)(de)(de)(de)(de)款可以用模特出樣(yang)，往往出樣(yang)的(de)(de)(de)(de)(de)衣(yi)服是賣(mai)得最(zui)快的(de)(de)(de)(de)(de)。櫥(chu)窗(chuang)里的(de)(de)(de)(de)(de)出樣(yang)要經(jing)常更換，這(zhe)不(bu)能偷懶。

　　3、長期發展營銷策略

　　(1)原則(ze)：每周都要有新貨(huo)上架，以(yi)中檔(dang)為主，高低檔(dang)為輔(高檔(dang)點(dian)綴低檔(dang)適量)。

　　(2)方針：盡量把其中的每個環節作(zuo)成標準化，以備日后(hou)發展(zhan)連鎖，即模式復制 。

　　(3)服務(wu)：訓(xun)練營業員的(de)(de)(de)基本(ben)利益，對顧客(ke)的(de)(de)(de)服務(wu)態(tai)度及服務(wu)宗旨(zhi)。無(wu)論顧客(ke)是否買衣(yi)服或者(zhe)買所少錢的(de)(de)(de)衣(yi)服都要微笑(xiao)送客(ke)讓其滿意(yi)離開，常(chang)此以往才(cai)可能(neng)有(you)口(kou)碑相傳(chuan)的(de)(de)(de)美益度，也才(cai)會有(you)回頭客(ke)。顧客(ke)的(de)(de)(de)要求在可能(neng)實現(xian)的(de)(de)(de)前提下盡可能(neng)的(de)(de)(de)滿足。

　　(4)方法：

　　①初(chu)次來店的驚喜(xi)。免費贈送小飾物，小掛件，讓(rang)其填一份長期顧客表(做客戶(hu)數據(ju)庫(ku))

　　②增加其(qi)下次來店的可能(neng)性(xing)。傳達(da)每周都有新(xin)貨上架的信息(xi) ;利(li)用(yong)顧客(ke)數據庫，以某種借口施(shi)以小恩惠，使其(qi)來店領取或告知打(da)折消息(xi)，或者(zhe)免費(fei)送過季(ji)衣服(要定量)或送生日禮物等 。

　　③ 滿意(yi)購(gou)物并使其(qi)盡(jin)可能介紹其(qi)他買(mai)家來店購(gou)買(mai) 。

　　告知(zhi)顧客(ke)(ke)量大或(huo)團(tuan)購(gou)(gou)可(ke)優惠，如(ru)：一(yi)次購(gou)(gou)滿500元(yuan)及(ji)(ji)以上(shang)打8折等，或(huo)者個人累積消費(fei)1000元(yuan)既獲得一(yi)張8折的金卡介(jie)紹新(xin)顧客(ke)(ke)，如(ru)：每介(jie)紹一(yi)位新(xin)顧客(ke)(ke)并(bing)購(gou)(gou)滿200元(yuan)及(ji)(ji)以上(shang)送推薦人50元(yuan)購(gou)(gou)物卷等。

　　④ 不(bu)定期打折 。

　　人一(yi)(yi)(yi)定程度(du)上(shang)都(dou)喜(xi)歡貪小(xiao)便宜，女孩就更是如此了。"店鋪開張大賺送"、"本店商品八折(zhe)優惠"，也可以采用(yong)買(mai)一(yi)(yi)(yi)送一(yi)(yi)(yi)的策(ce)略(送的貨(huo)以滯銷貨(huo)為主，過(guo)季貨(huo)為輔) ，或者買(mai)幾百送幾百代金券，但是必須(xu)在一(yi)(yi)(yi)定時間內用(yong)完否則過(guo)期無效。

　　⑤一年(nian)中做幾次短期促銷，售(shou)價定為10-30元，非常聚人氣。再(zai)把店內滯銷款(kuan)低價一起處理。如(ru)五一，十一，元旦等最佳時間。

服裝店創業計劃書11

　　介紹：

　　DIY創意(yi)服裝店(dian)，按(an)其英語(yu)意(yi)思(si)就是(shi)“DoItYourself”，也就是(shi)按(an)照自(zi)己(ji)(ji)(ji)的(de)(de)(de)想法和創意(yi)，制作(zuo)(zuo)屬(shu)于自(zi)己(ji)(ji)(ji)獨一(yi)無(wu)二的(de)(de)(de)衣(yi)服，主營業(ye)務就是(shi)承接各種(zhong)照片(pian)，文字，以(yi)及自(zi)己(ji)(ji)(ji)創作(zuo)(zuo)的(de)(de)(de)圖畫，將他(ta)們印制到衣(yi)服上的(de)(de)(de)業(ye)務，制作(zuo)(zuo)各種(zhong)文化衫。一(yi)切程序都按(an)照自(zi)己(ji)(ji)(ji)個人的(de)(de)(de)想法，自(zi)己(ji)(ji)(ji)操作(zuo)(zuo)，完(wan)全的(de)(de)(de)隨(sui)心所欲的(de)(de)(de)給自(zi)己(ji)(ji)(ji)制作(zuo)(zuo)衣(yi)服！DIY創意(yi)服裝店(dian)的(de)(de)(de)宗旨就是(shi)自(zi)己(ji)(ji)(ji)動手，發揮想象，做屬(shu)于自(zi)己(ji)(ji)(ji)的(de)(de)(de)衣(yi)服，獨一(yi)無(wu)二！

　　一：創業背景

　　在追(zhui)求(qiu)時尚(shang)、獨(du)特、新(xin)(xin)穎(ying)的(de)(de)時代，年(nian)輕(qing)人喜歡標新(xin)(xin)立異，與眾不(bu)同，他們(men)不(bu)滿(man)足(zu)于百(bai)貨公(gong)司里(li)現成(cheng)商品(pin)，于是(shi)，DIY經濟火熱升溫(wen)，并因此成(cheng)為(wei)新(xin)(xin)的(de)(de)淘金地。與一(yi)般的(de)(de)小(xiao)店不(bu)同，手工坊提倡“DoItYourself（DIY）”的(de)(de)新(xin)(xin)消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)理念，其賣點不(bu)是(shi)產(chan)品(pin)本身，而是(shi)制作產(chan)品(pin)的(de)(de)過程(cheng)。對消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)者(zhe)來說，是(shi)將自己的(de)(de)創(chuang)(chuang)意(yi)變為(wei)現實，體(ti)驗創(chuang)(chuang)造的(de)(de)快樂；對創(chuang)(chuang)業者(zhe)來說，則在嘗試全新(xin)(xin)的(de)(de)創(chuang)(chuang)業方式。DIY創(chuang)(chuang)意(yi)服裝(zhuang)店力求(qiu)突出個人特色，把(ba)每(mei)個人所想象的(de)(de)東西變成(cheng)現實。這能夠(gou)充分(fen)迎合個性的(de)(de)年(nian)輕(qing)一(yi)代追(zhui)求(qiu)時尚(shang)，突出特色的(de)(de)心理，目標消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)群體(ti)很大，市場前景很廣闊！

　　二：市場分析

　　DIY創意服裝店主要的(de)(de)目標客戶是(shi)青(qing)年人(ren)，青(qing)年人(ren)的(de)(de)特(te)(te)點是(shi)熱情奔放、思想(xiang)活躍、富于幻想(xiang)、喜歡(huan)冒險，這(zhe)些特(te)(te)點反映(ying)在消(xiao)費(fei)心理上(shang)(shang)，就(jiu)(jiu)是(shi)追求時尚和新穎，喜歡(huan)購買(mai)一(yi)(yi)(yi)些新的(de)(de)產品(pin)，嘗試新的(de)(de)生活。在他們(men)的(de)(de)帶領下，消(xiao)費(fei)時尚也(ye)就(jiu)(jiu)會(hui)逐漸(jian)形成。這(zhe)一(yi)(yi)(yi)時期(qi)，青(qing)年人(ren)的(de)(de)自(zi)我意識(shi)日(ri)益(yi)加強，強烈(lie)地追求獨立自(zi)主，在做任何(he)事情時，都力圖表(biao)現出自(zi)我個性。這(zhe)一(yi)(yi)(yi)心理特(te)(te)征反映(ying)在消(xiao)費(fei)行為上(shang)(shang)，就(jiu)(jiu)是(shi)喜歡(huan)購買(mai)一(yi)(yi)(yi)些具有特(te)(te)色的(de)(de)商(shang)品(pin)，而(er)且這(zhe)些商(shang)品(pin)最好是(shi)能(neng)體現自(zi)己的(de)(de)個性特(te)(te)征，對(dui)那些一(yi)(yi)(yi)般化、不能(neng)表(biao)現自(zi)我個性的(de)(de)商(shang)品(pin)，他們(men)一(yi)(yi)(yi)般都不屑一(yi)(yi)(yi)顧。

　　主要的(de)銷售方向有幾個方面：

　　1、愛情(qing)。主要關注戀(lian)人信物和戀(lian)人時(shi)(shi)(shi)尚(shang)手工(gong)(gong)情(qing)侶(lv)(lv)坊的(de)市場開發，情(qing)侶(lv)(lv)生意是時(shi)(shi)(shi)尚(shang)手工(gong)(gong)構成的(de)重要部分。處于熱(re)戀(lian)的(de)情(qing)人，是時(shi)(shi)(shi)尚(shang)的(de)首選追隨者，對時(shi)(shi)(shi)尚(shang)的(de)熱(re)情(qing)高于普通人，對時(shi)(shi)(shi)尚(shang)的(de)資(zi)金(jin)投入和時(shi)(shi)(shi)間的(de)投入，往(wang)往(wang)處于非理性狀(zhuang)態(tai)，只要是符合戀(lian)人心情(qing)的(de)禮物，價(jia)錢再(zai)貴，他們都舍得出手，往(wang)往(wang)一單生意頂過其(qi)它好幾單。因此下力氣抓(zhua)好情(qing)侶(lv)(lv)生意，可以為(wei)經(jing)營店(dian)帶來意想不到的(de)財源。

　　2、親(qin)情(qing)(qing). 作為(wei)親(qin)情(qing)(qing)禮(li)物，現在人們普遍(bian)提(ti)倡自己(ji)動手(shou)制(zhi)作，摒棄了(le)過去(qu)買高檔現成品的(de)(de)(de)陋習(xi)，更(geng)講究一種(zhong)(zhong)實惠(hui)和(he)情(qing)(qing)調，而(er)時(shi)尚手(shou)工就(jiu)特別符合這(zhe)種(zhong)(zhong)需求(qiu)。另(ling)外(wai)由于現代都市生活限制(zhi)了(le)人們的(de)(de)(de)動手(shou)的(de)(de)(de)機會，時(shi)尚手(shou)工也(ye)成了(le)提(ti)高孩子動手(shou)能力的(de)(de)(de)一種(zhong)(zhong)手(shou)段(duan)，我們推出了(le)以親(qin)子為(wei)主題的(de)(de)(de)時(shi)尚手(shou)工娛樂活動。

　　3友(you)(you)情，主要(yao)關注同(tong)學(xue)、朋(peng)友(you)(you)之間禮(li)品(pin)市場的(de)(de)(de)開(kai)發，同(tong)學(xue)情誼，朋(peng)友(you)(you)情誼，是(shi)維系現代人際關系的(de)(de)(de)重(zhong)(zhong)要(yao)紐帶，這(zhe)種感(gan)情更多的(de)(de)(de)超出了物質范圍(wei)。同(tong)學(xue)、朋(peng)友(you)(you)之間的(de)(de)(de)禮(li)品(pin)饋贈，貴重(zhong)(zhong)與否并不(bu)重(zhong)(zhong)要(yao)，重(zhong)(zhong)要(yao)的(de)(de)(de)是(shi)要(yao)更能準確的(de)(de)(de)傳達贈送(song)者的(de)(de)(de)內心。時尚手工無限(xian)豐富的(de)(de)(de)品(pin)種世界，完全可以滿足這(zhe)種友(you)(you)情傳遞的(de)(de)(de)深層需求。友(you)(you)情類(lei)禮(li)品(pin)是(shi)時尚手工市場的(de)(de)(de)重(zhong)(zhong)要(yao)組成版塊，特別是(shi)畢業禮(li)品(pin)，寒(han)暑假禮(li)品(pin)。都是(shi)擴大收(shou)入的(de)(de)(de)重(zhong)(zhong)要(yao)途徑(jing)。

　　4、心情只(zhi)要(yao)關注現代時(shi)尚(shang)派人(ren)士個性化(hua)產品的(de)市場開發(fa)，對(dui)(dui)一(yi)(yi)(yi)些人(ren)來說，時(shi)尚(shang)手工(gong)純(chun)粹是(shi)(shi)一(yi)(yi)(yi)種情緒(xu)、一(yi)(yi)(yi)種自(zi)我(wo)放松、自(zi)我(wo)陶醉的(de)方(fang)式(shi)。這類人(ren)玩時(shi)尚(shang)手工(gong)，純(chun)粹是(shi)(shi)因為心情的(de)需要(yao)。對(dui)(dui)于追求時(shi)尚(shang)的(de)年青一(yi)(yi)(yi)代的(de)大(da)學(xue)生(sheng)們(men)，以上(shang)幾個方(fang)面是(shi)(shi)他們(men)生(sheng)活中(zhong)不(bu)可缺少的(de)一(yi)(yi)(yi)部分(fen)，因此(ci)在大(da)學(xue)城里開一(yi)(yi)(yi)間這樣的(de)店鋪市場發(fa)展潛力很(hen)大(da)！

　　三：產品特點

　　DIY創意服裝店，可(ke)根(gen)據自(zi)己的(de)(de)想法，隨(sui)心所欲的(de)(de)把自(zi)己喜歡(huan)的(de)(de)圖片(pian)或(huo)者文(wen)字印(yin)到衣(yi)服上，形(xing)成自(zi)己獨(du)一無(wu)(wu)二的(de)(de)衣(yi)服可(ke)以完全(quan)避免走在大街上與(yu)別人(ren)撞衫(shan)的(de)(de)遭遇。富有個人(ren)特點(dian)的(de)(de)圖案無(wu)(wu)疑是個性主(zhu)張(zhang)的(de)(de)最佳代表(biao)，自(zi)己為自(zi)己量身(shen)制作追求時(shi)尚的(de)(de)服飾，在這里，相信你的(de)(de)衣(yi)服是獨(du)一無(wu)(wu)二的(de)(de)！

　　四：投資分析

　　主要設備：電腦、打印(yin)機(ji)(ji)、燙畫機(ji)(ji)，掃(sao)描儀

　　原(yuan)料(liao)：空白T恤、熱(re)轉印紙、顏料(liao)，熱(re)轉印墨(mo)水，畫筆(bi)及輔助工具

　　場所：20平方米門面一間，內設桌椅(yi)，風扇，飲水機

　　前期投入(ru)：大學(xue)城二十平方米店鋪一年房租(zu)8000，電腦一臺(tai)3000（已有），打(da)印機(ji)（六色）一臺(tai)700，燙畫機(ji)一臺(tai)2500，掃(sao)描儀一臺(tai)800，電腦桌(zhuo)100，設備(bei)放(fang)置長桌(zhuo)200，風扇80，飲水機(ji)50，空白T恤8元(yuan)一件(jian)（批(pi)發還(huan)可再便(bian)宜），熱轉印紙(zhi)A3,5元(yuan)每(mei)張(zhang)，A4 3元(yuan)每(mei)張(zhang)，畫筆0.9元(yuan)。營(ying)業許可證500元(yuan)。店鋪裝飾500.

　　周轉資金：宣傳費：海報宣傳50，傳單宣傳100，網絡宣傳（自己做） 日常(chang)流動資金3000。

　　總計費用：8000+700+2500+800+100+200+80+50+500+500+50+100

　　+3000=16580元

　　資(zi)(zi)金(jin)來源：自己打工掙錢，加上找合伙人投資(zi)(zi)。（另外(wai)可以(yi)以(yi)加盟(meng)的方式加盟(meng)已有店鋪，相對投資(zi)(zi)會較少一些）

　　五：市場預測：

　　在(zai)大(da)學(xue)城周邊，總計大(da)學(xue)生人數在(zai)5萬以(yi)(yi)上，據有(you)關調(diao)查問卷顯(xian)示有(you)過半(ban)學(xue)生月均消(xiao)費在(zai)300到(dao)(dao)600之(zhi)間(jian)，其主要經濟來源(yuan)82.9%來源(yuan)于父母(mu)，5.4%來自于親友資助(zhu)，另外依靠自己勤工助(zhu)學(xue)的有(you)9.1%，其他占(zhan)(zhan)2.6%。大(da)學(xue)城月人均消(xiao)費在(zai)300到(dao)(dao)600元(yuan)(yuan)之(zhi)間(jian)的占(zhan)(zhan)57.6%，300元(yuan)(yuan)以(yi)(yi)下的占(zhan)(zhan)31.1%,600到(dao)(dao)1000元(yuan)(yuan)得(de)占(zhan)(zhan)10.0%，1000元(yuan)(yuan)以(yi)(yi)上的僅占(zhan)(zhan)1.3%，月消(xiao)費在(zai)600元(yuan)(yuan)以(yi)(yi)下的幾(ji)乎占(zhan)(zhan)了(le)90%。于此可以(yi)(yi)得(de)出大(da)學(xue)校園市場已經具(ju)備了(le)相當可觀的發展前景。

　　大學(xue)城調查問卷如下(xia)：

　　（1）調查人(ren)數為(wei)100人(ren)，男占37%，女占63%。

　　（2）調查消費者所(suo)屬的(de)年齡(ling)段，15-20的(de)占37%，21-25的(de)占62%，25以上的(de)占1%。

　　（3）調(diao)查消費者(zhe)每月花費在服飾(shi)上(shang)的(de)開支，30-50的(de)占(zhan)24%，50-100的(de)占(zhan)34%，100-150的(de)占(zhan)27%，150以上(shang)的(de)占(zhan)15%。

　　（4）調查(cha)消費者平時(shi)著(zhu)裝的(de)類型（可多選），休閑的(de)占88%，正裝的(de)占4%，時(shi)尚的(de)占14%，可愛甜美的(de)占9%。

　　（5）調(diao)查愿(yuan)意(yi)選(xuan)擇DIY服飾的(de)占(zhan)88%，不愿(yuan)意(yi)的(de)占(zhan)12%。

　　（6）調查消費者(zhe)選擇(ze)DIY服飾的(de)目(mu)的(de)（可多選），追求新穎時尚的(de)占35%，滿足好(hao)奇心理(li)的(de)占20%，作為獨特禮物送情(qing)侶或親友(you)的(de)占28%，其它的(de)占28%。

　　（7）調查(cha)消費者愿意在服飾(shi)上印的(de)圖(tu)案(an)（可多選(xuan)），搞(gao)笑圖(tu)片(pian)的(de)占13%，動漫人物的(de)占26%，偶像或自(zi)己的(de)照(zhao)片(pian)的(de)占23%，自(zi)己設計(ji)的(de)個性文(wen)字(zi)或句子占55%。

　　（8）調查消(xiao)費者是否有興趣自己動手繪制一件專屬(shu)的(de)(de)個性DIY服飾，非常愿意的(de)(de)占(zhan)30%，有點興趣的(de)(de)占(zhan)46%，無所(suo)謂的(de)(de)占(zhan)11%，不愿意的(de)(de)占(zhan)1%。

　　（9）調查(cha)消費者在DIY服(fu)飾和普(pu)通(tong)衣服(fu)價格(ge)相差不大的時候愿意選擇哪種，DIY服(fu)飾的占(zhan)74%，普(pu)通(tong)衣服(fu)的占(zhan)14%。

　　（10）調查消費者愿意(yi)接(jie)受的DIY個(ge)性服飾(shi)的價格，30以下(xia)的占(zhan)12%，30-50的占(zhan)47%，50-100的占(zhan)25%，100以上(shang)的占(zhan)4%。

　　（11）調查消費者會(hui)接受對哪些(xie)物品進行DIY個(ge)性裝扮（可(ke)多選），帽子的占52%，杯子的占53%，鞋子的占49%，其(qi)它的占23%（飾品，絲巾，襪子，披(pi)風等等）

　　（12）消費者對DIY服飾的(de)意見

　　調查結果顯示：

　　（1）對DIY服飾感興趣的女(nv)生居多(duo)。

　　（2）調查的(de)消費者大概都在21-25歲。

　　（3）消(xiao)費者(zhe)每月花費在服飾上的開(kai)支大(da)都在50-100元(yuan)。

　　（4）消費者平(ping)時著(zhu)裝類型是休(xiu)閑的居(ju)多。

　　（5）消費者大都愿意(yi)選擇DIY服飾。

　　（6）消費(fei)者選(xuan)擇DIY服飾(shi)的目的大都在于追(zhui)求新穎時尚。

　　（7）消費者大都(dou)愿意(yi)在服飾(shi)上印上自(zi)己設計(ji)的(de)個(ge)性文(wen)字(zi)或(huo)句(ju)子。

　　（8）消費(fei)者(zhe)大都對(dui)自己(ji)動手(shou)繪制一件專屬的個性(xing)服飾有點興趣。

　　（9）消費(fei)者在(zai)DIY服(fu)飾和普通衣服(fu)價(jia)格相差不(bu)大(da)的時(shi)候(hou)大(da)都愿意選擇DIY服(fu)飾。

　　（10）消費者能接受的DIY服(fu)飾的價格大都(dou)是30-50元。

　　（11）消(xiao)費者大都想在服飾(shi)、杯子(zi)、帽子(zi)、鞋子(zi)、飾(shi)品、絲巾、襪子(zi)、披風等(deng)物品上DIY。

　　（12）消(xiao)費者對DIY服飾的意(yi)見：價(jia)格要(yao)合理、質量要(yao)保證、創意(yi)要(yao)新穎、款式多樣化、要(yao)體現個性、要(yao)可(ke)以自己動手制作、要(yao)簡單時尚(shang)等等。

　　由調查問(wen)卷可得，大學城市(shi)場(chang)，DIY創意服裝店(dian)，有很(hen)廣闊的(de)市(shi)場(chang)，有很(hen)好(hao)的(de)前景！

　　六：風險與規避

　　對(dui)于大學生這個特(te)殊的消費群體(ti)來說，每年都有(you)兩次長(chang)時(shi)間(jian)的假期，寒假和(he)暑假共有(you)三個月(yue)(yue)時(shi)間(jian)，另外對(dui)于DIY創意(yi)服(fu)裝(zhuang)店來說，能夠印(yin)(yin)(yin)刷的衣服(fu)多(duo)是短袖T恤，及(ji)一些長(chang)袖秋衣，相對(dui)都比較(jiao)薄，因此在溫度較(jiao)低的冬天和(he)早(zao)春季(ji)節，店鋪的營(ying)(ying)業(ye)(ye)要處于淡季(ji)，按照(zhao)全(quan)年來算，每年只有(you)三月(yue)(yue)份到九月(yue)(yue)份處于旺(wang)季(ji)，其(qi)中還(huan)要出去(qu)將近兩個月(yue)(yue)的暑假，也就(jiu)是說有(you)五個月(yue)(yue)的旺(wang)季(ji)營(ying)(ying)業(ye)(ye)時(shi)間(jian)，對(dui)于店鋪來說，要想(xiang)贏(ying)利(li)，這遠遠不夠，因此還(huan)要做(zuo)好在營(ying)(ying)業(ye)(ye)淡季(ji)的營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)計(ji)(ji)劃。初(chu)步計(ji)(ji)劃，店里還(huan)可以開(kai)展其(qi)他業(ye)(ye)務(wu)，如(ru)打(da)字復印(yin)(yin)(yin)，承接社會企業(ye)(ye)及(ji)校(xiao)園(yuan)團體(ti)服(fu)裝(zhuang)印(yin)(yin)(yin)刷業(ye)(ye)務(wu)，DIY杯子（情(qing)侶杯）制作，銷(xiao)(xiao)售創意(yi)飾品等！

　　無論(lun)是什(shen)么創業都會(hui)有風(feng)險，DIY創意服裝店(dian)(dian)的風(feng)險也(ye)存(cun)在(zai)，據調查大(da)學城有很(hen)(hen)多(duo)賣衣(yi)服的店(dian)(dian)鋪，北大(da)學城攤販區又有好多(duo)擺地攤賣衣(yi)服的，市(shi)(shi)(shi)場上(shang)存(cun)在(zai)很(hen)(hen)大(da)的競(jing)爭！一些品(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)店(dian)(dian)鋪，品(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)知(zhi)名度較(jiao)高，占據中高端市(shi)(shi)(shi)場，尤其是品(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)折扣(kou)店(dian)(dian)，主營往年或折扣(kou)品(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)商品(pin)(pin)(pin)，擁有穩定的客戶群(qun)，也(ye)是最大(da)的市(shi)(shi)(shi)場競(jing)爭者，因為國(guo)人(ren)思想中品(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)代表著地位。外貿(mao)轉內銷類型(xing)的小店(dian)(dian)，占據整個服裝市(shi)(shi)(shi)場的很(hen)(hen)大(da)比例，由(you)于投入成本(ben)低廉(lian)，進貨渠(qu)道多(duo)樣，款(kuan)式比較(jiao)多(duo)，主題(ti)比較(jiao)豐富，是消

　　費者中(zhong)(zhong)淘寶(bao)愛好者的首選場所，更能在其中(zhong)(zhong)淘到自己喜歡的服飾和飾品(pin)。

　　因(yin)此一(yi)定(ding)(ding)(ding)要避(bi)免與(yu)這(zhe)些商家(jia)進行正面(mian)的(de)競爭，要找(zhao)到自(zi)己(ji)的(de)優勢，發(fa)(fa)覺自(zi)己(ji)的(de)亮點(dian)(dian)。對于(yu)品(pin)(pin)牌(pai)服(fu)(fu)(fu)飾，往(wang)年(nian)或折扣品(pin)(pin)牌(pai)商品(pin)(pin)的(de)利潤(run)點(dian)(dian)在(zai)(zai)于(yu)薄利多銷，所以固(gu)定(ding)(ding)(ding)樣式的(de)衣(yi)服(fu)(fu)(fu)穿著在(zai)(zai)一(yi)個群體(ti)中的(de)幾率(lv)較大(da)，不(bu)能突出群體(ti)中的(de)個體(ti)差異(yi)(yi)性(xing)，而(er)求(qiu)異(yi)(yi)是(shi)(shi)我們商品(pin)(pin)最(zui)大(da)的(de)賣點(dian)(dian)，大(da)眾的(de)不(bu)一(yi)定(ding)(ding)(ding)是(shi)(shi)最(zui)和自(zi)己(ji)的(de)心意(yi)。而(er)小(xiao)型服(fu)(fu)(fu)飾連鎖店(dian)(dian)，市場競爭激烈(lie)，往(wang)往(wang)相同類的(de)服(fu)(fu)(fu)飾小(xiao)店(dian)(dian)，一(yi)條街(jie)上(shang)比鄰很多，雖然(ran)存(cun)在(zai)(zai)服(fu)(fu)(fu)飾個體(ti)的(de)差異(yi)(yi)，但是(shi)(shi)顧客的(de)滿意(yi)程度(du)才是(shi)(shi)決定(ding)(ding)(ding)成(cheng)交的(de)最(zui)大(da)因(yin)素，既是(shi)(shi)“小(xiao)店(dian)(dian)”，陳列和庫存(cun)比例(li)較小(xiao)，樣式不(bu)夠(gou)，在(zai)(zai)大(da)品(pin)(pin)牌(pai)和批發(fa)(fa)市場的(de)夾縫中求(qiu)生存(cun)，缺乏競爭力很難發(fa)(fa)展壯(zhuang)大(da)。要發(fa)(fa)揮(hui)我們的(de)優勢就(jiu)要從這(zhe)方(fang)面(mian)入手，優勢在(zai)(zai)于(yu)創意(yi)，在(zai)(zai)于(yu)個性(xing)，在(zai)(zai)于(yu)獨一(yi)無(wu)二，在(zai)(zai)于(yu)按(an)自(zi)己(ji)的(de)意(yi)思(si)設計衣(yi)服(fu)(fu)(fu)，隨心所欲！做(zuo)到這(zhe)一(yi)點(dian)(dian)相信一(yi)定(ding)(ding)(ding)能規避(bi)風險(xian)，獲得(de)成(cheng)功！

　　七；營銷策略

　　1、銷售(shou)方法(fa)：我們的(de)銷售(shou)方法(fa)主(zhu)(zhu)要以店(dian)面銷售(shou)為主(zhu)(zhu)，電(dian)話訂購、網上訂購為輔，提(ti)(ti)升針對個(ge)人消費(fei)者的(de)服(fu)務(wu)質量，首先從心理上征(zheng)服(fu)客戶，然后引導消費(fei)者完成整個(ge)制造可(ke)心服(fu)飾(shi)的(de)過程(cheng)，從中提(ti)(ti)取一(yi)定數(shu)額(e)的(de)服(fu)務(wu)費(fei)，最后根據為每(mei)個(ge)消費(fei)者提(ti)(ti)供(gong)數(shu)量不一(yi)的(de)原材料結算費(fei)用。

　　2、產(chan)品定(ding)位：根據“我就是我”獨一(yi)(yi)無二的(de)(de)(de)你(ni)穿著獨一(yi)(yi)無二的(de)(de)(de)衣服(fu)的(de)(de)(de)這一(yi)(yi)概念，來滿足顧客對服(fu)飾(shi)最高(gao)層次的(de)(de)(de)需求，結合制(zhi)造和改(gai)制(zhi)的(de)(de)(de)基本原(yuan)則，提供顧客所需要的(de)(de)(de)服(fu)務。

　　3、廣告宣(xuan)(xuan)傳(chuan)：我們的(de)宣(xuan)(xuan)傳(chuan)方式主要有(you)宣(xuan)(xuan)傳(chuan)欄(lan)海報、傳(chuan)單，還有(you)街頭橫幅形式和網(wang)上(shang)(shang)宣(xuan)(xuan)傳(chuan)形式。另外，還可以(yi)招大學生兼(jian)職，穿(chuan)上(shang)(shang)個性的(de)自(zi)制服(fu)裝在校園里活動(dong)，注重(zhong)人與人之間(jian)的(de)口(kou)碑相傳(chuan)！

　　4、營銷隊伍(wu):一(yi)人負責接單與銷售，另(ling)一(yi)人負責服裝印制！

服裝店創業計劃書12

　　我自小就特別羨慕那(nei)些創業(ye)(ye)成功的(de)人(ren)(ren)，而且我身邊就有(you)(you)(you)這(zhe)樣的(de)人(ren)(ren)，后來慢慢認識到創業(ye)(ye)的(de)艱(jian)難(nan)，于是(shi)不敢再從那(nei)方(fang)面(mian)(mian)去(qu)想(xiang)了，只堅持一個真理，那(nei)就是(shi)好(hao)好(hao)讀書。上了大(da)(da)學后，有(you)(you)(you)幸能接觸到關于創業(ye)(ye)的(de)相關課程(cheng)，經過(guo)系統的(de)學習，還有(you)(you)(you)對(dui)那(nei)些名家(jia)大(da)(da)師的(de)講座的(de)總結(jie)與領悟(wu)，使(shi)得對(dui)創業(ye)(ye)又(you)拾起了信心，下面(mian)(mian)我將對(dui)自己的(de)創業(ye)(ye)夢想(xiang)做一個簡單(dan)的(de)介紹(shao)，你可以認為我是(shi)異(yi)想(xiang)天(tian)開，也可以和我交流意見(jian)，因為創業(ye)(ye)的(de)道路上充滿苦難(nan)，沒有(you)(you)(you)人(ren)(ren)能一帆風順。

　　一、項目介紹

　　鑒于資金(jin)有限，想來(lai)(lai)想去沒有什(shen)么更(geng)好的(de)(de)(de)項(xiang)目，時間緊張也(ye)沒有更(geng)好的(de)(de)(de)靈感(gan)，那(nei)還不如走(zou)傳統行(xing)(xing)(xing)業路線：服裝行(xing)(xing)(xing)業。尤其一(yi)個人開始創業，需要(yao)考慮好各(ge)方面(mian)的(de)(de)(de)事情，先等店面(mian)開起來(lai)(lai)，我會找(zhao)來(lai)(lai)一(yi)些信得過的(de)(de)(de)人幫忙。為以后(hou)店面(mian)有一(yi)個健康(kang)的(de)(de)(de)成長過程(cheng)打下基(ji)礎，我決(jue)定進軍服裝行(xing)(xing)(xing)業。

　　首(shou)先，我(wo)的(de)(de)(de)(de)市(shi)場(chang)定位主要面向廣大(da)的(de)(de)(de)(de)學生市(shi)場(chang)，學生對于(yu)時尚服(fu)飾的(de)(de)(de)(de)需求量(liang)是(shi)(shi)(shi)相(xiang)當大(da)的(de)(de)(de)(de)，抓(zhua)住了學生這一市(shi)場(chang)，那么就為企(qi)業的(de)(de)(de)(de)長足發(fa)展(zhan)增加了一個厚重的(de)(de)(de)(de)砝(fa)碼(ma)。其次，服(fu)裝(zhuang)行(xing)(xing)業是(shi)(shi)(shi)很(hen)(hen)好進(jin)入(ru)的(de)(de)(de)(de)，起(qi)點比較(jiao)低，資金投(tou)入(ru)量(liang)相(xiang)對較(jiao)小，客戶需求大(da)，只要是(shi)(shi)(shi)符(fu)合(he)市(shi)場(chang)的(de)(de)(de)(de)需要，企(qi)業能(neng)夠做強做大(da)事很(hen)(hen)有希(xi)望的(de)(de)(de)(de)。最后，我(wo)所經(jing)營(ying)的(de)(de)(de)(de)服(fu)飾肯定是(shi)(shi)(shi)以時尚新(xin)穎的(de)(de)(de)(de)品牌為主，這就為吸引廣大(da)的(de)(de)(de)(de)客戶群提供了一個可(ke)靠保證。因而我(wo)認為進(jin)軍服(fu)裝(zhuang)行(xing)(xing)業還是(shi)(shi)(shi)很(hen)(hen)有前(qian)途的(de)(de)(de)(de)。

　　其次(ci)，衣(yi)(yi)、食(shi)、住、行(xing)是(shi)人(ren)(ren)類生(sheng)活的(de)(de)(de)(de)四大(da)元(yuan)(yuan)素(su)。人(ren)(ren)們(men)把(ba)“衣(yi)(yi)”放(fang)在首(shou)位，可(ke)見(jian)衣(yi)(yi)服(fu)對于我(wo)們(men)的(de)(de)(de)(de)重(zhong)(zhong)要(yao)(yao)性。作為衣(yi)(yi)食(shi)住行(xing)之(zhi)首(shou)，人(ren)(ren)類對錦衣(yi)(yi)美服(fu)的(de)(de)(de)(de)追求似(si)乎永(yong)遠沒有(you)(you)止境。不管是(shi)遍(bian)布大(da)街小巷、星羅棋布的(de)(de)(de)(de)個性服(fu)裝(zhuang)店，還是(shi)各大(da)商場的(de)(de)(de)(de)高(gao)(gao)檔品牌服(fu)裝(zhuang)，從幾十元(yuan)(yuan)的(de)(de)(de)(de)低檔地攤貨到高(gao)(gao)達數(shu)千元(yuan)(yuan)甚至(zhi)數(shu)萬元(yuan)(yuan)的(de)(de)(de)(de)進口服(fu)裝(zhuang)，尤其是(shi)女式服(fu)裝(zhuang)只(zhi)要(yao)(yao)符合潮(chao)流和(he)消(xiao)費者(zhe)的(de)(de)(de)(de)口味(wei)，都有(you)(you)人(ren)(ren)愿(yuan)意掏錢(qian)捧場。人(ren)(ren)可(ke)以吃(chi)好(hao)吃(chi)壞，有(you)(you)的(de)(de)(de)(de)還可(ke)以吃(chi)自(zi)己(ji)(ji)家種(zhong)的(de)(de)(de)(de)，但人(ren)(ren)不能(neng)不穿(chuan)(chuan)衣(yi)(yi)服(fu)，更不能(neng)自(zi)己(ji)(ji)生(sheng)產(chan)，所以在這方(fang)面(mian)上(shang)是(shi)肯定(ding)有(you)(you)需求的(de)(de)(de)(de)；隨著(zhu)人(ren)(ren)們(men)生(sheng)活水(shui)平(ping)的(de)(de)(de)(de)提高(gao)(gao)，人(ren)(ren)們(men)的(de)(de)(de)(de)審(shen)美情趣，都隨之(zhi)而變，不僅講(jiang)穿(chuan)(chuan)，還講(jiang)究怎(zen)么(me)穿(chuan)(chuan)，穿(chuan)(chuan)什(shen)么(me)樣的(de)(de)(de)(de)，穿(chuan)(chuan)的(de)(de)(de)(de)是(shi)否如意；所以穿(chuan)(chuan)，有(you)(you)著(zhu)很大(da)的(de)(de)(de)(de)市(shi)場，每人(ren)(ren)都必(bi)須的(de)(de)(de)(de)；冷靜一(yi)下，市(shi)場之(zhi)大(da)，競(jing)爭者(zhe)，也比(bi)比(bi)皆是(shi)；猶如一(yi)塊(kuai)奶烙(luo)上(shang)，己(ji)(ji)有(you)(you)了無數(shu)的(de)(de)(de)(de)螞(ma)蟻(yi)，都在啃(ken)食(shi)著(zhu)這塊(kuai)蛋糕。究竟怎(zen)樣，自(zi)己(ji)(ji)能(neng)不能(neng)成(cheng)為這塊(kuai)蛋糕主要(yao)(yao)占領者(zhe)，要(yao)(yao)看我(wo)們(men)選擇什(shen)么(me)樣的(de)(de)(de)(de)市(shi)場定(ding)位，及生(sheng)存方(fang)式；讓(rang)消(xiao)費者(zhe)欣賞自(zi)己(ji)(ji)的(de)(de)(de)(de)產(chan)品，是(shi)最重(zhong)(zhong)要(yao)(yao)的(de)(de)(de)(de)；這就是(shi)我(wo)即將面(mian)對的(de)(de)(de)(de)最重(zhong)(zhong)要(yao)(yao)的(de)(de)(de)(de)根本。

　　最后，作為(wei)(wei)(wei)一(yi)個大學(xue)(xue)生(sheng)創業項(xiang)目，我(wo)(wo)的(de)主要(yao)經營產(chan)品(pin)是以(yi)大學(xue)(xue)生(sheng)喜愛的(de)時尚(shang)(shang)服飾為(wei)(wei)(wei)主，主要(yao)客戶群體(ti)肯(ken)定是年輕時尚(shang)(shang)的(de)學(xue)(xue)生(sheng)族、白領以(yi)及追求潮流的(de)人群。作為(wei)(wei)(wei)在校大學(xue)(xue)生(sheng)，都有著一(yi)顆年輕時尚(shang)(shang)的(de)心(xin)，對(dui)于一(yi)些新(xin)鮮事(shi)物及美的(de)追求是亙古不變(bian)的(de)。我(wo)(wo)所銷售的(de)產(chan)品(pin)正應對(dui)了(le)大學(xue)(xue)生(sheng)的(de)這(zhe)一(yi)心(xin)理(li)要(yao)求，以(yi)時尚(shang)(shang)靚麗(li)的(de)新(xin)穎服飾來(lai)吸引同(tong)學(xue)(xue)，為(wei)(wei)(wei)同(tong)學(xue)(xue)提供多樣的(de)選擇，同(tong)時也為(wei)(wei)(wei)我(wo)(wo)自己贏得一(yi)個發展自己，體(ti)現自己的(de)機會(hui)。我(wo)(wo)會(hui)積極奮(fen)進，為(wei)(wei)(wei)了(le)我(wo)(wo)的(de)創業夢想而奮(fen)斗(dou)。

　　二、項目定位

　　“沒(mei)有(you)失敗(bai)的(de)(de)行(xing)業(ye)，只有(you)失敗(bai)的(de)(de)企業(ye)”這(zhe)句話，蘊涵了生存的(de)(de)規律及危機，但給予(yu)我一處警(jing)示，我要想(xiang)生存，就(jiu)必須解決一些問題：服裝(zhuang)規模、產品定位、群(qun)體目(mu)標等。我的(de)(de)項目(mu)是(shi)做(zuo)服裝(zhuang)行(xing)業(ye)，開個女式(shi)服裝(zhuang)店。以下(xia)是(shi)我對(dui)社會群(qun)體的(de)(de)分析：國(guo)內成年(nian)服裝(zhuang)年(nian)齡段(duan)分類(lei)基本為：18—30歲(sui)，30—45歲(sui)，45—65歲(sui)，65歲(sui)以上。

　　（一）、18—30歲(sui)：

　　該年齡段(duan)的(de)(de)消(xiao)費群(qun)體(ti)(ti)是(shi)服(fu)裝消(xiao)費的(de)(de)最主(zhu)要的(de)(de)群(qun)體(ti)(ti)，是(shi)消(xiao)費群(qun)體(ti)(ti)中服(fu)裝購(gou)買(mai)頻率最多，總體(ti)(ti)購(gou)買(mai)金額較多的(de)(de)群(qun)體(ti)(ti)，其中女性(xing)消(xiao)費的(de)(de)頻率高于男性(xing)。該群(qun)體(ti)(ti)具(ju)有(you)一定的(de)(de)經濟基礎，很強(qiang)的(de)(de)購(gou)買(mai)欲望，時尚、追求流行(xing)、個性(xing)、敢(gan)于嘗試新事物。

　　（二）、30—45歲：

　　該年齡段的(de)消(xiao)(xiao)費群(qun)體(ti)是(shi)(shi)服裝消(xiao)(xiao)費的(de)主(zhu)要群(qun)體(ti)，是(shi)(shi)消(xiao)(xiao)費群(qun)體(ti)中(zhong)(zhong)購買單件服裝價值最高的(de)群(qun)體(ti)。該群(qun)體(ti)是(shi)(shi)消(xiao)(xiao)費群(qun)體(ti)中(zhong)(zhong)經濟基(ji)礎最為雄厚的(de)群(qun)體(ti)，購買欲望(wang)同樣較強。但該群(qun)體(ti)大多數(shu)的(de)人生(sheng)觀和價值已相(xiang)對成熟，因此對風格、對時尚都有(you)(you)自己的(de)喜好(hao)，其中(zhong)(zhong)相(xiang)當部分人已有(you)(you)自己喜好(hao)的(de)品牌，對新品牌的(de)接受程度較低。

　　（三）、45—65歲(sui)和65歲(sui)以上的人群

　　并不是(shi)我的目標對象，這里可以忽略不計(ji)。

　　三、市場分析

　　1。優勢：學生對于新穎(ying)款式的服裝的需求，因而有(you)著(zhu)廣闊的銷(xiao)售市(shi)場；借(jie)助電子

　　商務的(de)優勢(shi)，一定程度上(shang)(shang)采取網上(shang)(shang)進(jin)貨(huo)，有(you)著自己的(de)價格(ge)及(ji)質量優勢(shi)，并有(you)相應(ying)的(de)物流條(tiao)件，擴大了(le)市(shi)場范(fan)圍，降低了(le)成本。

　　2。劣勢：暫(zan)時缺乏實際(ji)的經營經驗；首期(qi)運作資金(jin)(jin)及(ji)流動資金(jin)(jin)仍需各方協調幫助(zhu)。

　　3。機遇：國家(jia)對于大(da)學生(sheng)創(chuang)業(ye)的一些政策性支(zhi)持(chi)，降低(di)了難度。

　　4。威脅：其他人員可以(yi)效仿我(wo)的營(ying)運模(mo)式；我(wo)仍有很多的競爭對(dui)手

　　四、營銷策略

　　1。價格：通過(guo)網上進貨(huo)以及自己開發進貨(huo)渠(qu)道，降低(di)進貨(huo)成(cheng)本，在價格上形成(cheng)自己的(de)競(jing)爭優勢，以低(di)價格進入市場(chang)(chang)，一(yi)定程度上有(you)利(li)于市場(chang)(chang)的(de)開拓(tuo)，吸(xi)引最初的(de)客戶群，以便完成(cheng)資金的(de)原始積累。

　　2。網絡宣(xuan)傳：利用現代先進(jin)的網絡技術，在各(ge)大貼吧、論壇(tan)上進(jin)行自己的企業宣(xuan)傳，宣(xuan)傳成(cheng)本低，效果好，影響范圍廣(guang)。

　　3。活(huo)動營銷(xiao)：舉辦各類如(ru)促銷(xiao)，辦理會(hui)員等活(huo)動，讓利(li)顧(gu)(gu)客(ke)，得(de)到顧(gu)(gu)客(ke)的認可。

　　4、服裝業便(bian)于倔起，利于把握生(sheng)存原則：

　　我(wo)之所(suo)以認為(wei)選(xuan)擇服裝(zhuang)業(ye)便于(yu)倔起(qi)，是因為(wei)市場(chang)之大，購量之強，只(zhi)要你(ni)的(de)(de)產品迎(ying)合了(le)大多的(de)(de)消費群(qun)體(ti)，在一(yi)夜(ye)之間，你(ni)就是贏家。因為(wei)是多少人在演繹著(zhu)這(zhe)(zhe)(zhe)個市場(chang)的(de)(de)生存規律，所(suo)以，只(zhi)要你(ni)冷(leng)眼觀看，就能(neng)知(zhi)道自己(ji)該怎么(me)著(zhu)手于(yu)這(zhe)(zhe)(zhe)個行業(ye)，前行者(zhe)們(men)都告訴了(le)我(wo)們(men)這(zhe)(zhe)(zhe)個道理，不用你(ni)再(zai)去花錢去買了(le)。再(zai)則(ze)選(xuan)擇開(kai)服裝(zhuang)店的(de)(de)優勢是服裝(zhuang)行業(ye)較(jiao)為(wei)成熟，項目(mu)需要的(de)(de)成本較(jiao)低(di)，容易(yi)進入也(ye)容易(yi)啟動，很(hen)適合我(wo)這(zhe)(zhe)(zhe)種(zhong)剛涉足(zu)商業(ye)的(de)(de)創業(ye)界層(ceng)，而且自己(ji)對(dui)服裝(zhuang)也(ye)有點感興(xing)趣，算(suan)是興(xing)趣與事業(ye)相結合吧。

　　從上面數據(ju)可(ke)知，18—45歲這(zhe)兩個年齡段(duan)的(de)(de)(de)(de)消費力相對(dui)較高。而處于該年齡段(duan)的(de)(de)(de)(de)女性(xing)大多都是職業女性(xing)或(huo)年輕少(shao)婦，她們(men)對(dui)于服(fu)裝的(de)(de)(de)(de)追求較為強烈，但對(dui)服(fu)裝的(de)(de)(de)(de)檔次不會過分(fen)要(yao)求。本服(fu)裝服(fu)飾店(dian)的(de)(de)(de)(de)目標對(dui)象(xiang)主要(yao)定(ding)在20—35歲之間的(de)(de)(de)(de)職業女性(xing)和有(you)工(gong)作的(de)(de)(de)(de)主婦。前者是所謂的(de)(de)(de)(de)單身貴族(zu)(zu)，后者被(bei)稱為雙薪族(zu)(zu)。這(zhe)一目標群體月收入約在1500元以(yi)上，無家(jia)庭經濟負擔或(huo)屬(shu)于小康生活家(jia)庭，她們(men)多注重(zhong)服(fu)裝服(fu)飾的(de)(de)(de)(de)款式(shi)和搭配，自(zi)由(you)支(zhi)配的(de)(de)(de)(de)費用較多。

　　五、競爭分析

　　1、競爭對手的主要優勢：企(qi)業創辦得較(jiao)早(zao)，具有較(jiao)豐富的市(shi)場(chang)經(jing)驗和銷售(shou)經(jing)驗，供貨渠(qu)道有一定保(bao)障(zhang)，有一定的知名度。

　　2、競爭對手(shou)的主(zhu)要(yao)劣勢(shi)：a、有的企業服裝價格偏高，服裝款式(shi)太老(lao)(lao)。b、存在部分服裝質量不好。c、服務(wu)員服務(wu)水(shui)平不高。d、沒有建(jian)立老(lao)(lao)顧客網(wang)信息資(zi)源。

　　3、相(xiang)對(dui)于(yu)競(jing)爭對(dui)手的主要優勢：a、服(fu)裝質(zhi)量(liang)可靠、式(shi)樣(yang)符合(he)女(nv)性消費(fei)(fei)潮流。b、服(fu)裝價(jia)格(ge)適宜(yi)、根據(ju)裁制服(fu)裝式(shi)樣(yang)收費(fei)(fei)。3、銷售地點(dian)好。

　　4、相對(dui)于競爭對(dui)手的(de)主要(yao)劣勢：新辦企業(ye)，缺少知名度(du)，缺少銷(xiao)售經(jing)驗。

　　六、與店有關

　　1。企(qi)業將注(zhu)冊成(cheng)個體工商戶(hu)，因為它的(de)優勢是(shi)利益驅動力強，工作效率高，運(yun)營成(cheng)本低，靈活性大。

　　2。資金運作(zuo)：注重銷售和成本(ben)計(ji)劃，由(you)于是(shi)初次實際(ji)運營(ying)門店，缺乏實際(ji)操作(zuo)經驗，因(yin)而在初期著重于控(kong)制成本(ben)，提高銷售量(liang)。所以期初營(ying)銷策略為盡量(liang)控(kong)制成本(ben)，重視加大宣(xuan)傳力度(du)，擴大本(ben)項目影響力，以期得到(dao)顧客(ke)的(de)認可(ke)，從(cong)而打開市(shi)場，贏得更(geng)大發展(zhan)。

　　3．店址的(de)選擇尤為重要：a、商業活動(dong)頻繁。商業活動(dong)頻繁的(de)地區一般指商業中(zhong)心、鬧市區。

　　b、人(ren)口密度高。在商業街、居(ju)民區附近(jin)開店，人(ren)流量大，各年齡(ling)層和社(she)會(hui)階層的(de)(de)人(ren)都有，對(dui)于服裝(zhuang)服飾款(kuan)式或類型(xing)的(de)(de)選擇比(bi)較容易。

　　c、客流量大。涉及地(di)理位(wei)置和交通條件等(deng)因素。

　　d、交通便利(li)。一般(ban)來說，交通便利(li)的話，客流量自(zi)然增(zeng)大。

　　e、人(ren)流聚集或聚會較多。百(bai)貨商場(chang)、服裝商場(chang)附(fu)近的(de)服裝服飾(shi)客流量較多，因為客人(ren)在(zai)逛完(wan)商場(chang)后(hou)會順帶到附(fu)近的(de)街(jie)店(dian)轉一圈。

　　f、同類店鋪聚集(ji)(ji)。經營(ying)同類商品(pin)的店鋪越(yue)多(duo)，顧(gu)客(ke)在(zai)這里進行比(bi)較和選擇的機會就越(yue)多(duo)，因此若能(neng)集(ji)(ji)中(zhong)在(zai)某一(yi)地段或街(jie)區(qu)則更能(neng)招攬顧(gu)客(ke)。符合以(yi)上條(tiao)件的地方(fang)主(zhu)要有(you)兆順(shun)商業區(qu)、楚(chu)一(yi)中(zhong)附近、鹿城大(da)廈附近、陽關(guan)大(da)道一(yi)帶。

　　經比較分析店面(mian)地(di)址(zhi)：地(di)點的選(xuan)擇對日后店面(mian)的營運好壞影(ying)響很大，所以一定要(yao)找個商圈(quan)位置(zhi)好的店面(mian)。經過調查我(wo)發(fa)現，楚一中(zhong)附(fu)近及師(shi)院附(fu)小，師(shi)院老校區，這附(fu)近學生流(liu)量大，消費群體密(mi)集，非常適合我(wo)的選(xuan)址(zhi)。

　　七、總結

　　冰凍三尺非一(yi)(yi)日之寒，在創業(ye)(ye)的(de)(de)過程(cheng)中我(wo)會(hui)(hui)不斷吸取經驗教訓，在信心十足的(de)(de)同時(shi)也(ye)做好(hao)一(yi)(yi)些失敗的(de)(de)打算，要是一(yi)(yi)個人(ren)沒了闖勁，甘愿平(ping)淡的(de)(de)生活，那(nei)么他的(de)(de)一(yi)(yi)生可能也(ye)不會(hui)(hui)有什么大(da)作為，我(wo)還(huan)會(hui)(hui)積極響應國(guo)家(jia)的(de)(de)相關政策，利用好(hao)機遇，以(yi)創業(ye)(ye)代替就(jiu)業(ye)(ye)，在創業(ye)(ye)成(cheng)功(gong)的(de)(de)同時(shi)為他人(ren)帶來就(jiu)業(ye)(ye)機會(hui)(hui)，給國(guo)家(jia)的(de)(de)經濟發展(zhan)做出(chu)一(yi)(yi)定的(de)(de)貢獻(xian)，實現自己的(de)(de)人(ren)生價值！

服裝店創業計劃書13

　　一、網店經營宗旨及目標

　　從古到今，衣服行業(ye)長盛不衰。隨著國民(min)經濟的(de)飛躍式(shi)發展(zhan)，人(ren)(ren)們生活水平跨越(yue)式(shi)提高，大家對(dui)衣服的(de)要(yao)求不再是原始(shi)的(de)遮(zhe)羞，而是對(dui)美(mei)的(de)追求。愛(ai)美(mei)之心，人(ren)(ren)皆有之。衣服就是藝(yi)術(shu)。用(yong)藝(yi)術(shu)來(lai)裝扮自己，這對(dui)大多數年輕人(ren)(ren)來(lai)說，極(ji)具吸(xi)引力。

　　網(wang)上購物(wu)是互聯(lian)網(wang)作為網(wang)民實用性工具的重要體現，隨著中(zhong)國整(zheng)體網(wang)絡購物(wu)環境的改善、網(wang)上支付和網(wang)上銀行的快速發展，網(wang)絡購物(wu)市場(chang)的增長趨勢明顯(xian)。

　　宗(zong)旨(zhi)：誠信經(jing)營、服(fu)務客戶！提(ti)供(gong)最好、價格最優的產品以及最優質(zhi)的服(fu)務。

　　目標：我們追求的目標是(shi)價(jia)格更(geng)(geng)低(di)、品種更(geng)(geng)全、服(fu)務(wu)更(geng)(geng)好。杜絕假(jia)冒偽劣商(shang)品，確保商(shang)品質量。）

　　階段(duan)目(mu)標：尋找合適自(zi)己網(wang)店(dian)的(de)貨源保質(zhi)保量，慢(man)慢(man)深入(ru)市場，開發客戶(hu)。為了提(ti)升自(zi)己店(dian)鋪的(de)人氣，在開店(dian)初期，應(ying)適當地進行營(ying)銷推(tui)廣，但只限于網(wang)絡上是不夠的(de)，要網(wang)上網(wang)下(xia)多種渠道(dao)一起推(tui)廣。

　　二、網上商城選擇分析

　　下面是對各(ge)大電子(zi)商務網站分(fen)析

　　騰訊拍拍

　　1、拍拍網在(zai)營(ying)(ying)銷上(shang)有著自己強(qiang)大的平臺(tai)傳播優勢—騰訊(xun)QQ以及特色性的營(ying)(ying)銷模式，與任何形式線(xian)(xian)上(shang)線(xian)(xian)下的營(ying)(ying)銷合作

　　2、購(gou)物與QQ完美結(jie)合。時尚(shang)生(sheng)活，新潮人類(lei)，

　　3、財(cai)付通(tong)提供了(le)包括在線充值(zhi)、提現、支付、交易(yi)管理(li)等(deng)豐富功能;針對企業用戶，財(cai)付通(tong)提供了(le)安全可靠(kao)的(de)支付清算服務和極富特色(se)的(de)QQ營銷資(zi)源支持。

　　易趣

　　1、易趣(qu)的收款(kuan)方式：易趣(qu)主要是安付(fu)通，方便快捷(jie)的收款(kuan)功能，兼收16種貨幣讓您的外貿收款(kuan)高枕無憂。易趣(qu)在交易過程(cheng)中自(zi)始至終充(chong)當(dang)第(di)三方并且控制(zhi)付(fu)款(kuan)流(liu)程(cheng)。

　　2、易(yi)趣的(de)盈收(shou)手段：易(yi)趣的(de)盈利模式即收(shou)費(fei)(fei)(fei)(fei)模式分兩種：一是收(shou)取(qu)商品(pin)登(deng)陸(lu)費(fei)(fei)(fei)(fei)，目前易(yi)趣向賣家(jia)收(shou)取(qu)商品(pin)登(deng)錄(lu)費(fei)(fei)(fei)(fei)，登(deng)錄(lu)費(fei)(fei)(fei)(fei)1元至8元不等，以商品(pin)最低成(cheng)交(jiao)價為計(ji)費(fei)(fei)(fei)(fei)基數(shu);二是在每次(ci)交(jiao)易(yi)成(cheng)功(gong)之(zhi)后，收(shou)取(qu)相應(ying)傭金(jin)也(ye)就是交(jiao)易(yi)服(fu)務費(fei)(fei)(fei)(fei)，價格按每件商品(pin)在網上成(cheng)交(jiao)金(jin)額(e)的(de)0。25%到2%收(shou)取(qu)，如(ru)果未實際成(cheng)交(jiao)則不收(shou)錢。

　　百度：

　　覆蓋廣 結(jie)合百(bai)(bai)度大搜索優勢(shi)，共享(xiang)百(bai)(bai)度眾多(duo)推廣資源

　　淘寶網：

　　1、產品及服(fu)務(wu)：主(zhu)要用于(yu)商品網上零售，還有近期推廣(guang)出來的(de)淘(tao)寶商城，目前(qian)已經創造(zao)了網絡最(zui)大銷(xiao)售量(liang)的(de)奇跡。 2、特色服(fu)務(wu)

　　與易趣(qu)不同的(de)是(shi)，會員在交(jiao)易過程中感覺到輕松活潑的(de)家庭式文化氛圍。

　　慧聰網：

　　1、高黏度的(de)賣家、買(mai)家，行(xing)(xing)業理(li)解深度，行(xing)(xing)業影響力行(xing)(xing)業公(gong)司網站訪問量大

　　買賣通

　　買賣通會員不僅可以(yi)通過(guo)自(zi)己(ji)的商(shang)務中心來(lai)查詢(xun)符(fu)合(he)自(zi)己(ji)需(xu)要的采購信(xin)息，自(zi)己(ji)親(qin)自(zi)訂閱(yue)采購商(shang)機(ji)，還(huan)可以(yi)通過(guo)專(zhuan)門在線洽談會，IM等即時通訊工(gong)具來(lai)獲得(de)一手采購信(xin)息。

　　慧聰(cong)發發是即時(shi)溝通軟件(jian)，助您輕松把(ba)握商機，在線洽談生意(yi)，

　　1、我店選擇開(kai)在淘寶網(wang)的理由(you)

　　1） 規范的(de)(de)經營環境：其(qi)銷售(shou)的(de)(de)產品、商(shang)家資質、營銷思路，均為淘(tao)(tao)寶淘(tao)(tao)寶商(shang)城奠基了(le)規范、良好的(de)(de)經營氛(fen)圍及前景。

　　2）強(qiang)大的品牌傳(chuan)播：依(yi)賴互聯(lian)網強(qiang)大傳(chuan)播力量，輕松快(kuai)速提升品牌知名度和影(ying)響(xiang)力。

　　3）更密集的客流量：，被搜索幾率大，迅速(su)吸(xi)引買(mai)家注意，帶來海量瀏覽量。

　　4）進銷存管(guan)理(li)明細(xi)：獨有的店鋪銷售數據報(bao)表，隨時掌握店鋪銷量(liang)及(ji)進銷存管(guan)理(li)

　　2、網店簡介

　　店名：唯衣 衣衣當(dang)先

　　業務范(fan)圍(wei)：女裝為(wei)主。精美飾(shi)品等為(wei)輔(fu)。

　　本店將(jiang)提(ti)供(gong)(gong)企業(ye)介紹，產(chan)品(pin)的種(zhong)類、數(shu)量(liang)并(bing)提(ti)供(gong)(gong)詳(xiang)細參考資料，以圖片和視頻等(deng)方式展示產(chan)品(pin)，同時(shi)提(ti)供(gong)(gong)在線訂購服(fu)務、24小時(shi)留(liu)言管理服(fu)務，保證每(mei)一個(ge)訂單和咨詢都能(neng)得(de)到妥(tuo)善(shan)解決。BBS提(ti)供(gong)(gong)廣大愛好者(zhe)的交流平臺和技術(shu)支持服(fu)務。

　　3、網店(dian)管(guan)(guan)理（包括(kuo)管(guan)(guan)理思想、管(guan)(guan)理隊伍及管(guan)(guan)理決策）

　　（1）管理思想：以(yi)客(ke)戶(hu)至上為(wei)原(yuan)(yuan)則，我(wo)們的(de)一(yi)切(qie)行(xing)動和服務都(dou)是為(wei)了客(ke)戶(hu)能得(de)到(dao)滿意的(de)商(shang)品，以(yi)這個原(yuan)(yuan)則對(dui)產品質量(liang)等(deng)一(yi)系列問(wen)題進行(xing)嚴格管理，保證客(ke)戶(hu)的(de)利(li)益(yi)。

　　（2）管理隊伍：主(zhu)要合伙人(ren)為管理階(jie)層，每個人(ren)都(dou)秉(bing)承著管理思想(xiang)的(de)原則，并以實際行動(dong)(dong)推動(dong)(dong)企(qi)業發(fa)展(zhan)。

　　（3）管(guan)(guan)理決(jue)(jue)策(ce)：以管(guan)(guan)理思想為導向(xiang)制定(ding)管(guan)(guan)理決(jue)(jue)策(ce)，以相關規定(ding)來(lai)保證(zheng)出廠的每條魚都是健康狀態。如果是外送(song)，同樣要(yao)保證(zheng)運輸途(tu)中的安(an)全。

　　三、市場分析

　　1、市場介紹（網(wang)上消費(fei)市場大(da)環境、目(mu)標市場）

　　隨著時(shi)間的(de)(de)不斷(duan)前行，人(ren)們對(dui)于(yu)時(shi)尚(shang)的(de)(de)追求也越(yue)來越(yue)強烈，對(dui)于(yu)美的(de)(de)定義也不在單一化，各種新版服(fu)(fu)飾(shi)的(de)(de)不斷(duan)創新和(he)(he)改善，時(shi)尚(shang)潮人(ren)門的(de)(de)崇尚(shang)心情也更加明顯，我店經營的(de)(de)時(shi)尚(shang)服(fu)(fu)飾(shi)和(he)(he)各種精美飾(shi)品必(bi)然是極有發展的(de)(de)。

　　目(mu)標(biao)市場：追求時(shi)尚，個性，崇(chong)尚完美的(de)時(shi)尚潮人。

　　2、市(shi)場機會及環境(jing)（宏觀環境(jing)、微觀環境(jing)）

　　所選擇(ze)銷售的商品在網上(shang)的同類競爭者比較多，但我有信心做得更(geng)好

　　3、顧客的購買準(zhun)則(ze)

　　按時付款，交易(yi)后為我們(men)的(de)(de)服務進行評價(jia)，如果買(mai)到的(de)(de)貨物不符，我們(men)將保證如約收貨退(tui)款

　　四、競爭分析

　　公司實力、產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)情況（種(zhong)類、價位(wei)、特點、包裝、營銷、市場占率等(deng)）：經過(guo)對(dui)多家類似商(shang)品(pin)(pin)(pin)(pin)網店(dian)(dian)(dian)的(de)(de)(de)(de)調查，我(wo)(wo)們發現，我(wo)(wo)們的(de)(de)(de)(de)競(jing)爭對(dui)手已經比較(jiao)成熟，目前這些(xie)網店(dian)(dian)(dian)的(de)(de)(de)(de)產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)種(zhong)類還可(ke)以，但(dan)是對(dui)于消費(fei)者而言信(xin)譽(yu)度還不夠高，產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)的(de)(de)(de)(de)知名度也是不夠的(de)(de)(de)(de)，這些(xie)對(dui)我(wo)(wo)們很(hen)有利。服飾和飾品(pin)(pin)(pin)(pin)對(dui)于每個(ge)商(shang)家來說，都(dou)是一項熱門的(de)(de)(de)(de)選擇，市場競(jing)爭對(dui)手也必然(ran)數(shu)不勝數(shu)，所以，如果要在(zai)(zai)淘寶中脫穎而出，必須(xu)打(da)出我(wo)(wo)們店(dian)(dian)(dian)鋪獨有的(de)(de)(de)(de)，與眾不同(tong)的(de)(de)(de)(de)特色，突出我(wo)(wo)店(dian)(dian)(dian)鋪中服飾和飾品(pin)(pin)(pin)(pin)的(de)(de)(de)(de)風格，永遠保持在(zai)(zai)時尚的(de)(de)(de)(de)前沿(yan)，引領潮流。除(chu)此之(zhi)外，還要注重(zhong)我(wo)(wo)店(dian)(dian)(dian)鋪的(de)(de)(de)(de)誠信(xin)度，金碑(bei)，銀碑(bei)，都(dou)不如群眾的(de)(de)(de)(de)口碑(bei)，做好這些(xie)，我(wo)(wo)們的(de)(de)(de)(de)店(dian)(dian)(dian)鋪一定會很(hen)火(huo)的(de)(de)(de)(de)！

　　五、商品與服務

　　我(wo)們(men)提供(gong)的(de)(de)商(shang)品(pin)絕對是(shi)貨真價實，如果(guo)出現(xian)假冒商(shang)品(pin)我(wo)們(men)會以(yi)一賠十。如果(guo)顧客收到的(de)(de)商(shang)品(pin)不合之前所描(miao)述的(de)(de)那樣，我(wo)們(men)將如約(yue)退(tui)款。同時我(wo)們(men)會積極地(di)和顧客去溝通，讓他們(men)更(geng)多地(di)去了解我(wo)們(men)自身，只(zhi)有(you)讓每一位顧客都(dou)能滿意(yi)，我(wo)們(men)的(de)(de)生意(yi)才會做得更(geng)好！

　　六、市場與銷售

　　1、產品

　　服飾(shi)對于(yu)(yu)每個(ge)人來說(shuo)，都是(shi)(shi)必(bi)不可少(shao)(shao)的，對于(yu)(yu)時(shi)尚(shang)的男女來說(shuo)，更是(shi)(shi)一(yi)種對于(yu)(yu)美，對于(yu)(yu)時(shi)尚(shang)的追求(qiu)，各種特(te)色(se)飾(shi)品(pin)，也是(shi)(shi)張揚個(ge)性，突(tu)出自我(wo)，完善(shan)個(ge)性不可缺少(shao)(shao)的，所(suo)以，我(wo)店鋪(pu)經營服飾(shi)與飾(shi)品(pin)是(shi)(shi)有很大發展空間的。

　　2、財務預測分析

　　（1）成本(ben)分析 ：進貨成本(ben)70% 用于(yu)進貨+流動資本(ben) 20% 用于(yu)貨物的(de)發送及(ji)其他(ta)用途(tu)+其他(ta)資本(ben)10% 作為固定(ding)資金。

　　（2）收入(ru)分(fen)析 ：每筆收入(ru)的(de)10%歸(gui)入(ru)其(qi)他資本 +10%歸(gui)入(ru)流動資本 +剩下(xia)的(de)資本用于進(jin)貨

　　（3）計劃成本 在店鋪運行(xing)初(chu)期，實(shi)行(xing)小規(gui)模經營，到投入資本收回，再擴(kuo)大經營范圍。

　　3、進貨策略

　　從我自己(ji)熟悉(xi)的渠道和平臺進(jin)貨，控制(zhi)成本和低價進(jin)貨是關鍵。

　　4、促銷策略

　　1）主(zhu)要(yao)促銷(xiao)方式(shi) ：送小(xiao)禮品，根據價(jia)格可選擇免除一部(bu)分運(yun)費等，盡最(zui)大努(nu)力讓(rang)客(ke)戶滿意。

　　2）付款方式(shi)：支(zhi)付寶、網銀等多種方式(shi)并存，提高用(yong)戶體(ti)驗感(gan)，來促進銷(xiao)售。

　　5推廣策略

　　1） 利用(yong)(yong)用(yong)(yong)戶的(de)宣傳，推(tui)(tui)廣我們的(de)網店和產品，用(yong)(yong)戶推(tui)(tui)薦一個用(yong)(yong)戶可以獲得一定(ding)的(de)積分和優惠;口(kou)碑是(shi)最(zui)好(hao)的(de)營銷方(fang)式。

　　2）充分利用(yong)這些網(wang)店從網(wang)上(shang)獲(huo)得最直(zhi)接的買(mai)家，同時也就把用(yong)戶帶(dai)到了主網(wang)店來。（貴在實踐，掌握網(wang)店交(jiao)易技巧）

　　3）、博(bo)客(ke)推廣模式：充分利用各大門戶博(bo)客(ke)宣傳自己(ji)的產品和網店，可不要小看這個博(bo)客(ke)，有的博(bo)客(ke)欄目每天(tian)在線用戶幾百萬人(ren)。

　　4）利(li)用其他的(de)宣(xuan)傳(chuan)方(fang)式：我們的(de)銷(xiao)售(shou)人(ren)員可(ke)以到(dao)各個貼(tie)吧、論壇、微(wei)雹人(ren)人(ren)網(wang)、嘀咕(gu)、QQ群(qun)、MSN中進行(xing)宣(xuan)傳(chuan)。

　　七、主要風險分析

　　1、壓貨的風險

　　1）貨源不是顧客所(suo)喜(xi)歡的樣式

　　2）積壓貨物(wu)占(zhan)了一(yi)定的庫存空間(jian)，無(wu)法購買(mai)新(xin)貨

　　2、成本風險

　　主要現(xian)金流量表(biao)(biao)、資產(chan)負債表(biao)(biao)、資產(chan)利潤表(biao)(biao)三個(ge)表(biao)(biao)來分析企業的財(cai)務狀況

　　3、資金的風險

　　1）積(ji)壓的商品不能(neng)賣出而不能(neng)得到貨款

　　2）不能購買(mai)新貨，使(shi)產品不能更(geng)新，顧客失去購買(mai)欲(yu)望(wang)

　　3）工(gong)人工(gong)資不能如期(qi)解(jie)決

　　4、競爭風險

　　競爭激烈的(de)時代需要(yao)(yao)明確(que)競爭者(zhe)的(de)各種狀況，主要(yao)(yao)從商品(pin)的(de)價格、服務(wu)等方面與競爭者(zhe)比較制(zhi)定競爭策略(lve)，明確(que)自己的(de)優勢與不足之處，以便更好地適(shi)應時代的(de)發展。

　　5、交易風險

　　1）網絡的信(xin)息數據(ju)傳輸使(shi)數據(ju)被竊(qie)取或破壞;

　　2）運輸途(tu)中損壞或者紙箱包(bao)裝不完整

　　6、政策風險

　　市場變(bian)幻(huan)莫測，ZF也會(hui)做(zuo)出決策(ce)來應對(dui)市場的風起云涌(yong)，預測ZF的宏觀和微觀政策(ce)。

　　八、經營戰略進度安排

　　第一個階段：市場調研，分析問卷，了解客(ke)戶需求;

　　第一階段(duan)：淘寶(bao)網(wang)開(kai)店、維護(hu);

　　第(di)二(er)階段：宣傳(chuan)推廣;

　　第三階段：網店及實體(ti)店進入正軌運(yun)營;

　　第四個(ge)階段：開發自己的網站;

　　第五個階段(duan)：將網店做大做強(qiang);

　　終極目標：利用網店做成一個遍布全(quan)球的(de)連鎖“商(shang)店”，即在全(quan)國各地都設有我們的(de)貨倉，都能(neng)及時快(kuai)捷的(de)將客戶(hu)的(de)訂(ding)單準確(que)的(de)送到指(zhi)定地點。

服裝店創業計劃書14

　　一、項目介紹

　　我的(de)(de)項目是(shi)做服裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)行(xing)業，男女休閑服裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)店。服裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)主(zhu)要以(yi)休閑簡約為主(zhu)，入門左邊是(shi)女裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)，右(you)邊是(shi)男裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)。選擇開服裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)店的(de)(de)優勢是(shi)對服裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)行(xing)業較(jiao)為熟悉，項目需(xu)要的(de)(de)成本較(jiao)低，容(rong)(rong)易進入也容(rong)(rong)易啟動。而(er)且自己對服裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)也有點感興

　　趣(qu)，算(suan)是興趣(qu)與(yu)事業(ye)相(xiang)結(jie)合(he)吧。

　　二、店鋪的選址

　　店址選(xuan)擇在佳縣農(nong)行對面(mian)，人(ren)流量還可以，但(dan)流動(dong)人(ren)口少，所以貨品必須多樣化，但(dan)不(bu)能打破整個(ge)店的(de)購物氛圍(wei)，此店鋪位(wei)于小縣城，不(bu)適合(he)銷售高檔消費品，我(wo)的(de)定位(wei)就是中低檔符合(he)市(shi)場需求。價格中等。進去消費，是既

　　不失面子(zi)，又不多花(hua)銀子(zi)的地(di)方(fang)。

　　三、投資金額分析

　　基建費：25000

　　店(dian)鋪(pu)壓金：3900x2=7800（2個月租金）

　　租金(jin)：20平米x160=3200（月(yue)租）

　　裝修費：1萬

　　首次貨款費：2萬

　　流動資金6萬

　　四、進貨及進貨渠道

　　1、選(xuan)(xuan)貨：選(xuan)(xuan)樣，款式，品(pin)(pin)牌，數量，要掌(zhang)握當(dang)地(di)市場行(xing)情：出現哪些新品(pin)(pin)種?銷售趨勢如(ru)何?價格漲勢如(ru)何?

　　購買力(li)狀況如(ru)何?大(da)體上(shang)能心中有數。

　　2、貨(huo)要(yao)適(shi)銷(xiao)、適(shi)量，要(yao)編制(zhi)進(jin)貨(huo)計劃，當然在進(jin)貨(huo)過程中(zhong)也(ye)可應變修改(gai)。進(jin)貨(huo)時(shi)，首先(xian)到市場上轉一(yi)(yi)轉、看一(yi)(yi)看、比(bi)一(yi)(yi)比(bi)、問一(yi)(yi)問、算一(yi)(yi)算、想一(yi)(yi)想，以后再著手(shou)落實進(jin)貨(huo)，少進(jin)試銷(xiao)，然后在適(shi)量進(jin)貨(huo)。因(yin)為是新(xin)店開張所以

　　款式一定要給顧客的選擇(ze)余地大。

　　五、營銷策略

　　1、 就(jiu)緒之后，就(jiu)準備擇期正式開張(zhang)。開張(zhang)當(dang)天為(wei)招攬顧客(ke)，辦一些促銷活動(dong)勢不可免，促銷活動(dong)不外乎打折、贈品及抽獎(jiang)等三大(da)類(lei)型。同時在周圍(wei)小區散發(fa)些傳單。

　　2、 初次來店的(de)驚喜(xi)，免費贈送小飾物，小掛件，讓其填(tian)一份顧客(ke)表(biao)（做客(ke)戶數據庫）增加其下次來店的(de)可能

　　性，傳達每周都有新貨上架的信息(xi)

　　3、利用顧客數據庫，以(yi)某種(zhong)借口施以(yi)小恩惠(hui)，使其(qi)來店領取或(huo)告知打折消(xiao)息，或(huo)者免費(fei)送過季衣服（要(yao)定量(liang)）

　　或送生日禮物等

　　六、店鋪銷售管理

　　1、日銷單（下班之后用電腦統計）

　　2、 每(mei)日(ri)盤點貨物(wu)記錄

　　3、每月進(jin)銷存表，留進(jin)貨單，便于(yu)月底進(jin)行統計

　　七、 專業管理制度

　　1 、每天兩次大掃除，早晚(wan)各一次，營(ying)業時間內(nei)保持

　　店(dian)里、店(dian)外干凈衛生

　　2 、 每星(xing)期(qi)二、六模特衣服更(geng)換一次，每星(xing)期(qi)一貨物

　　調換一次。

　　八、 售后服務

　　1、凡在本店購(gou)物如(ru)發(fa)現質量(liang)問題（不包括(kuo)人(ren)為）在未

　　洗水前（三天內）憑收據可(ke)換貨

　　2 、出(chu)售貨品如有脫(tuo)線，修(xiu)改等情況(kuang)，可免費維修(xiu)

　　3、凡在本店購(gou)買產品，可免(mian)費整燙

服裝店創業計劃書15

　　創業難(nan)，但新手(shou)(shou)也必(bi)須做好準備才行新手(shou)(shou)開店創業者(zhe)必(bi)須要有(you)一(yi)個詳細的投(tou)資(zi)規(gui)劃(hua)，開休閑服裝加盟店做好預算是(shi)很重(zhong)要的，畢竟你投(tou)出(chu)去的每(mei)一(yi)份都是(shi)辛苦錢。所以要對(dui)投(tou)資(zi)進行一(yi)個合理規(gui)劃(hua)。目(mu)前(qian)加盟已經成為大家必(bi)然的選(xuan)(xuan)擇(ze)(ze)了，而對(dui)于新手(shou)(shou)而言選(xuan)(xuan)擇(ze)(ze)大品牌自然安全一(yi)些!

　　而要想開(kai)休閑服(fu)裝加盟(meng)店就成功(gong)，就必(bi)須做好市場調(diao)查(cha)：這(zhe)個調(diao)查(cha)包括對經營(ying)方(fang)式的(de)調(diao)查(cha)、目標消費(fei)者(zhe)(zhe)的(de)定(ding)位等(deng)方(fang)面。你(ni)還需(xu)要了解在休閑服(fu)裝行(xing)業(ye)中加盟(meng)哪個品牌(pai)比較靠譜。他們(men)的(de)加盟(meng)政策以及市場控制力等(deng)。進入創業(ye)選(xuan)擇階(jie)段時要全面考量，權衡自己(ji)的(de)經營(ying)方(fang)式、方(fang)法與品牌(pai)的(de)定(ding)位、產品的(de)定(ding)位是否一致，探究品牌(pai)是否在有(you)責(ze)任(ren)心、腳踏實地地為(wei)(wei)行(xing)業(ye)、為(wei)(wei)投(tou)資(zi)者(zhe)(zhe)、為(wei)(wei)消費(fei)者(zhe)(zhe)努力，這(zhe)樣才能有(you)的(de)放矢地邁(mai)出(chu)投(tou)資(zi)創業(ye)堅實的(de)步伐(fa)。

　　再(zai)來就是選(xuan)址了，休閑服(fu)裝加(jia)盟商(shang)(shang)選(xuan)址前(qian)要進行(xing)大(da)量的(de)(de)考查與(yu)分析(xi)，才(cai)能有(you)所(suo)比較(jiao)與(yu)決定。一般來說，選(xuan)址前(qian)要先考慮(lv)城(cheng)市(shi)的(de)(de)商(shang)(shang)業性(xing)，其(qi)次(ci)是商(shang)(shang)圈所(suo)在(zai)(zai)的(de)(de)位置性(xing)。考慮(lv)目標城(cheng)市(shi)的(de)(de)規劃與(yu)設施是否在(zai)(zai)更長遠的(de)(de)時(shi)間內創造商(shang)(shang)機，以及其(qi)城(cheng)市(shi)商(shang)(shang)業的(de)(de)流通習慣是否適合創投資實體(ti)的(de)(de)產品。

　　休閑(xian)服(fu)裝店創業(ye)計(ji)劃(hua)書怎么寫(xie)?我們為大家簡單的(de)介紹了幾天，其實每(mei)一位(wei)投資者(zhe)的(de)創業(ye)計(ji)劃(hua)不同(tong)，在細節上還(huan)是有區別的(de)，以這些常識(shi)為參考，你一定可以做好(hao)休閑(xian)服(fu)裝加盟店的(de)創業(ye)計(ji)劃(hua)，迅(xun)速開店盈利。

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