創業計劃4篇

　　光陰的迅速，一眨眼就過去(qu)了(le)，很快就要(yao)開展(zhan)新的工(gong)作了(le)，是(shi)時(shi)候(hou)開始制定計劃了(le)。相信大家又(you)在為(wei)寫(xie)計劃犯愁(chou)了(le)？以(yi)下是(shi)小編為(wei)大家整理的創(chuang)業計劃4篇，供大家參考借鑒，希望可以(yi)幫助到(dao)有需要(yao)的朋友。

創業計劃 篇1

　　1．1項目描述

　　在當前社會，互聯(lian)網(wang)已成(cheng)為人(ren)類生(sheng)活中“不可或缺”的(de)(de)生(sheng)活伴(ban)侶，電子(zi)商(shang)(shang)務(wu)(wu)正在逐步成(cheng)為中國(guo)人(ren)的(de)(de)最時(shi)尚(shang)的(de)(de)消費(fei)方(fang)式(shi)。許多人(ren)認(ren)為電子(zi)商(shang)(shang)務(wu)(wu)僅(jin)僅(jin)是(shi)網(wang)上購物，這是(shi)不全面的(de)(de)認(ren)知(zhi)，在不久的(de)(de)將來一切消費(fei)活動都(dou)可借助互聯(lian)網(wang)平臺(tai)完成(cheng)。當前電子(zi)商(shang)(shang)務(wu)(wu)主要模(mo)式(shi)為網(wang)上零售，隨著離線(xian)商(shang)(shang)務(wu)(wu)模(mo)式(shi)的(de)(de)廣泛應用給了傳統服務(wu)(wu)行業搭乘電子(zi)商(shang)(shang)務(wu)(wu)的(de)(de)機會。

　　離(li)線(xian)商務模式又稱(cheng)OnlinetoOffline.簡稱(cheng)O2O模式，是(shi)指把傳統的(de)服(fu)務業(ye)企業(ye)的(de)經營活動(dong)帶動(dong)到線(xian)上(shang)，利用互聯(lian)網平臺展開營銷(xiao)推(tui)廣，讓(rang)線(xian)上(shang)成為商戶的(de)服(fu)務前臺。O2O模式的(de)益(yi)處在(zai)(zai)(zai)于，訂(ding)單在(zai)(zai)(zai)線(xian)上(shang)產生，每筆交易可追蹤(zong)，展開推(tui)廣效果(guo)透(tou)明度高。讓(rang)消費者(zhe)在(zai)(zai)(zai)線(xian)上(shang)選(xuan)擇心儀的(de)服(fu)務再到線(xian)下享受(shou)服(fu)務。我(wo)們的(de)經營項目(mu)為垂(chui)直領域的(de)中間業(ye)務，具(ju)體(ti)為餐飲企業(ye)的(de)宴會預訂(ding)服(fu)務，經營目(mu)標有以(yi)下二(er)點(dian)：

　　a)為(wei)消費者提供方便快捷的(de)宴會預訂(ding)服務。

　　b)為餐飲(yin)企業提供互(hu)聯網營銷(xiao)平臺(tai)，幫助餐飲(yin)企業擴大品(pin)牌知(zhi)名度，讓其獲得更大的發(fa)展空(kong)間。

　　1．2產品描述

　　我(wo)們(men)將通過旗下網(wang)站“xxx”[正在建設]來實現O2O模式宴會預(yu)訂的(de)業務(wu)(wu)。易家肴定位生活類(lei)電(dian)子(zi)商(shang)務(wu)(wu)服務(wu)(wu)平臺(tai)，用(yong)快捷(jie)的(de)宴會預(yu)訂服務(wu)(wu)和一定量得折扣(kou)吸引消費者(zhe)。

　　l餐(can)飲企業在“xxx”擁有自己的主題(ti)頁面，頁面中(zhong)標有宴(yan)會(hui)套(tao)餐(can)價格(ge)，還(huan)具備宴(yan)席數量、宴(yan)會(hui)日期和時段的選擇的功(gong)能。

　　l“xxx”會建立(li)和(he)餐(can)飲企業聯網的(de)后(hou)臺系統，當(dang)消費(fei)者在網站(zhan)生成訂單(dan)后(hou)，訂單(dan)會同步發送給餐(can)飲企業。

　　l鑒于(yu)宴會(hui)屬于(yu)大(da)額服務交易(yi)，預(yu)訂需(xu)要消(xiao)費者提供真實有(you)效的身份信息和聯(lian)絡方式。

　　l為防止惡意行為，消(xiao)費(fei)(fei)者在(zai)預(yu)訂(ding)成功后需(xu)在(zai)36小時內(nei)到(dao)店確(que)認。消(xiao)費(fei)(fei)者到(dao)店確(que)認后餐飲企業會把確(que)認后的訂(ding)單反饋回未(wei)能在(zai)規定時間內(nei)到(dao)店確(que)認的客戶，系(xi)統會自動取消(xiao)該訂(ding)單。

　　l同時為了保(bao)證餐飲(yin)企業(ye)有(you)充裕的(de)準備時間，網站只(zhi)接受當(dang)日一周以后(hou)的(de)訂(ding)單。在消費者(zhe)享受完訂(ding)單中的(de)服(fu)務(wu)后(hou)，“xxx”會根(gen)據訂(ding)單中的(de)金額按合(he)作協議讓餐飲(yin)企業(ye)進行(xing)返利。

　　1．3市場分析

　　“xxx”屬于將傳統的(de)(de)酒店餐飲業電(dian)子商務化，宴(yan)(yan)會作為日(ri)常生活中(zhong)常見(jian)的(de)(de)喜(xi)慶方(fang)式（如：婚宴(yan)(yan)、壽宴(yan)(yan)、狀元宴(yan)(yan)、生日(ri)宴(yan)(yan)等）有著(zhu)龐大(da)的(de)(de)市(shi)場規(gui)模和良好的(de)(de)消(xiao)費習慣。以武漢(han)市(shi)為例(li)，有調查顯示(shi)20xx年(nian)全年(nian)在餐飲方(fang)面的(de)(de)消(xiao)費達到300億，其(qi)中(zhong)各類(lei)宴(yan)(yan)會的(de)(de)消(xiao)費占(zhan)到了21%，如此優厚的(de)(de)市(shi)場條件為“xxx”創造了廣闊的(de)(de)成長發展空間。

　　1．4競爭分析

　　餐飲(yin)行業是傳統行業，市場成(cheng)熟，“xxx”推出(chu)的O2O模式宴(yan)會預訂(ding)服務在國內尚屬首家。“xxx”將積(ji)極做到(dao)以下幾點：

　　a)誠(cheng)信(xin)經營，探索業務(wu)發展模式。

　　b)在互聯(lian)網電子(zi)商務(wu)生活(huo)平(ping)臺(tai)領域樹立標桿。

　　c)建立(li)品牌信譽(yu)度和良好的市場口(kou)碑。

　　d)完善技術(shu)，做好“用戶體驗”

　　“xxx”盡量在潛在競爭者進(jin)入行業(ye)前積累豐富(fu)的行業(ye)經驗和良好的市場基礎，以(yi)確(que)立(li)該領域的領先優(you)勢，切實給餐(can)飲企業(ye)帶來效益，營創“開放共贏”的合(he)作氣氛。

　　2．項目的意義和必要性

　　2．1項目的重要意義

　　1、為消費者提供便捷的宴會(hui)預訂服(fu)務(wu)，點擊鼠標完(wan)成(cheng)以(yi)往(wang)需要幾天(tian)時間完(wan)成(cheng)的宴會(hui)預訂。

　　2、將傳統餐飲企業引入電子商務平臺(tai)的創新(xin)，是未(wei)來發展趨勢。

　　3、廣(guang)闊的(de)互聯網是未來營銷的(de)主要渠道，且具有(you)營銷定位精準(zhun)、成本(ben)低、推廣(guang)范圍大等(deng)特點。給(gei)餐飲(yin)企業(ye)走(zou)出本(ben)土，發展壯大提供了良好的(de)契機(ji)。

　　4、O2O模式合(he)適餐飲企業的(de)特點，到線上招攬消費者，使企業掌握主動權(quan)，而不(bu)是(shi)傳統(tong)的(de)“開門等客”。

　　2．2項目的必要性

　　1：解決消(xiao)費(fei)需求經過“xxx”的(de)市場調查，在以往的(de)宴會(hui)預訂過程(cheng)中，客(ke)戶往往來(lai)回奔走在各大酒(jiu)樓(lou)之間，比環境，比價格；還(huan)可能出(chu)現心儀的(de)酒(jiu)店在消(xiao)費(fei)者想預訂的(de)時間段被(bei)訂滿。“xxx”洞察到消(xiao)費(fei)者的(de)需求，利(li)用互(hu)聯網(wang)平(ping)臺(tai)解決這一需求。

　　2：為餐(can)飲企業拓寬經(jing)營(ying)渠道，利用(yong)(yong)這個平臺用(yong)(yong)線上營(ying)銷吸引消費者，對比傳統(tong)渠道推廣成本低，效果更(geng)佳。

　　3：為(wei)餐(can)飲企(qi)業擴大品牌知名度，“xxx”也將(jiang)通過網(wang)絡營銷手段為(wei)網(wang)站上的(de)餐(can)飲企(qi)業進(jin)行宣傳(chuan)，充(chong)分發揮互聯網(wang)不受時間和地域限制的(de)優勢，給餐(can)飲企(qi)業帶來更高的(de)市(shi)場份額。

　　3．項目目標計劃和市場分析

　　3．1項目的目標規劃

　　前(qian)期目標是為網(wang)(wang)站(zhan)籌(chou)備提供支持，開拓餐飲企業合(he)作方，收集所需的(de)各類有關(guan)數(shu)(shu)據，完成(cheng)網(wang)(wang)站(zhan)模塊的(de)設(she)(she)計和(he)建(jian)設(she)(she)，中間完成(cheng)后(hou)臺(tai)系統的(de)開發和(he)測試及數(shu)(shu)據庫的(de)建(jian)設(she)(she)。后(hou)期按照網(wang)(wang)站(zhan)的(de)整體設(she)(she)計進行整合(he)和(he)測試。

　　3．2計劃安排

　　l第(di)一階(jie)段，準(zhun)備階(jie)段—20xx年2月（已完成）

　　l準(zhun)備階段包括(kuo)，企業注冊，辦(ban)公所需用品(pin)的購置等事宜。

　　l第二階段，基礎數據(ju)的數據(ju)和市(shi)場(chang)調研(yan)分析—20xx年2月—20xx年4月（已(yi)完成）

　　l本階段分(fen)析網站技術需(xu)要解決的問(wen)題，并對問(wen)題進行深(shen)入挖(wa)掘研究、解決，在此同(tong)時開拓餐飲企業合作伙伴和對應(ying)的基(ji)礎數(shu)據(ju)的收集。

　　l第三階段，軟件(jian)開(kai)發和硬件(jian)平臺設計—20xx年4月—20xx年5月（正在進行中）

　　l本階段包括后臺(tai)系(xi)統的'概要設(she)(she)計(ji)和詳(xiang)細(xi)設(she)(she)計(ji)，同時技術人員(yuan)進(jin)(jin)行網站(zhan)模塊的設(she)(she)計(ji)和建(jian)設(she)(she)，設(she)(she)計(ji)通過后連(lian)接(jie)后臺(tai)系(xi)統進(jin)(jin)行功(gong)能測試工作。

　　l第四階(jie)段，網站試(shi)運行(xing)和(he)維護—20xx年5月(yue)—20xx年8月(yue)

　　l本階段計(ji)劃從20xx年(nian)5月進(jin)入(ru)試(shi)運行階段，通過實際的操作(zuo)驗(yan)證系統(tong)，以便發現問題(ti)及(ji)時解決。

　　補充：各階(jie)段(duan)可根據實際情況適當調整進度。

　　3．3市場分析

　　l客戶分(fen)析：“xxx”提供的服務(wu)使用于有(you)宴會需求的消(xiao)費(fei)(fei)人群，以25—55歲(sui)的人群為主，家(jia)里孩子(zi)考上大學有(you)謝師宴，新(xin)婚(hun)夫(fu)妻有(you)婚(hun)宴，家(jia)里老(lao)人大壽(shou)有(you)壽(shou)宴。“xxx”將針對消(xiao)費(fei)(fei)者特性發(fa)動不同(tong)的營銷攻(gong)勢，以博(bo)得(de)消(xiao)費(fei)(fei)者的信(xin)任(ren)，上“xxx”預訂(ding)宴會。

　　l市(shi)(shi)(shi)場前景分析：以武(wu)漢市(shi)(shi)(shi)為例(li)，20xx年全年全市(shi)(shi)(shi)在(zai)(zai)餐(can)飲(yin)方面的(de)(de)(de)消(xiao)費(fei)支出達到(dao)300億，其中各類(lei)宴(yan)會(hui)(hui)占(zhan)到(dao)21%的(de)(de)(de)消(xiao)費(fei)比(bi)例(li)。龐(pang)大的(de)(de)(de)市(shi)(shi)(shi)場規模(mo)是(shi)我們(men)的(de)(de)(de)潛在(zai)(zai)市(shi)(shi)(shi)場，并且在(zai)(zai)未來(lai)(lai)三到(dao)五(wu)年電(dian)子(zi)商務會(hui)(hui)滲透(tou)到(dao)生活(huo)(huo)的(de)(de)(de)方方面面，現有的(de)(de)(de)B2C、C2C門檻已經相(xiang)當之高，只有服務類(lei)有創業機會(hui)(hui)，借助新(xin)一輪的(de)(de)(de)經濟發展的(de)(de)(de)機會(hui)(hui)，電(dian)子(zi)商務服務業會(hui)(hui)在(zai)(zai)未來(lai)(lai)生活(huo)(huo)中占(zhan)據越(yue)(yue)來(lai)(lai)越(yue)(yue)大的(de)(de)(de)比(bi)重。

　　4．競爭分析

　　4．1競爭優勢

　　“xxx”在宴會(hui)預訂類服(fu)務(wu)領域尚屬首家嘗試(shi)，“xxx”會(hui)積極探索(suo)互聯(lian)網(wang)服(fu)務(wu)業(ye)新模式，為消(xiao)費(fei)者(zhe)提供便捷周到(dao)的(de)服(fu)務(wu)，同時(shi)利用營銷手段擴(kuo)大“xxx”品牌知(zhi)名(ming)度，深化和餐飲(yin)企業(ye)伙伴的(de)合作關系以確保“xxx”能存活下來，并用人性化的(de)管理(li)打(da)造具有(you)同一價值取向的(de)團隊盡力做(zuo)好(hao)自己的(de)產品，真正解決消(xiao)費(fei)者(zhe)的(de)需求，讓消(xiao)費(fei)者(zhe)體驗到(dao)“網(wang)絡帶動生(sheng)活，生(sheng)活因網(wang)絡更精彩。”

　　4．2競爭對手分析

　　“xxx”的(de)服(fu)務(wu)模式勢必會(hui)造成大量復制，無論是(shi)獨立創業者還是(shi)互(hu)聯網寡頭都有可能進(jin)一杯(bei)羹(geng)。“xxx”秉承(cheng)公(gong)平、公(gong)開、公(gong)正的(de)競爭(zheng)原則，歡迎互(hu)聯網從業者的(de)進(jin)入電子商務(wu)服(fu)務(wu)業，“xxx”將視(shi)同(tong)行(xing)如伙伴，共同(tong)為顧客營(ying)造良好貼(tie)心的(de)網絡服(fu)務(wu)消費(fei)環境(jing)，促(cu)進(jin)行(xing)業健康(kang)快速(su)發展(zhan)。

　　5．總體戰略

　　“xxx”將以宴(yan)會(hui)預(yu)訂為核心營收業務，在適當時(shi)機擴(kuo)充產品線(xian)，目標是(shi)打造(zao)“用戶體驗”最佳的電子(zi)商務服務型網(wang)站。

　　5．1發展戰略

　　初期以(yi)武漢(han)市為試點，開展業(ye)務，探索(suo)出自己獨到的服務特(te)質和(he)業(ye)務流程，并(bing)拓展1-2個城(cheng)市發展探索(suo)信息整合后的業(ye)務模式。中期開始規模化擴張(zhang)，以(yi)北京、上海(hai)、廣州(zhou)等(deng)一(yi)線城(cheng)市和(he)東(dong)部(bu)沿海(hai)沿海(hai)城(cheng)市為主。最(zui)終將業(ye)務覆蓋到全(quan)國大部(bu)分(fen)城(cheng)市并(bing)移(yi)植移(yi)動互聯網平(ping)臺，讓消費者能隨時享(xiang)受“xxx”帶來的便捷(jie)輕松的樂趣生活。

　　6．企業文化

　　“xxx”秉承用“網絡帶動生活，生活因網絡更(geng)精彩”的(de)(de)理念，以創新，獨到，進取(qu)為(wei)企(qi)業文化，打造一流執行力(li)團隊(dui)樹立一致的(de)(de)價值觀取(qu)向。最大(da)限度為(wei)消(xiao)費者(zhe)提供優質服務，為(wei)上游商戶開辟(pi)新的(de)(de)經(jing)營渠道。

　　7．財務管理制度

　　l籌款管理

　　l運營資金管理

　　l利潤分配管理

　　“xxx”已經根據自身(shen)的業(ye)務(wu)需要建立了完整的財(cai)務(wu)制(zhi)度，做到(dao)資本權屬清晰，財(cai)務(wu)關系(xi)明(ming)確并符(fu)合(he)法人治理結構

　　8．1組織構架

　　l技術部(bu)：日常網站數據更(geng)新(xin)，維護優化網站結構，開發(fa)相應(ying)的(de)系統，新(xin)產品研(yan)發(fa)，移動終端產品的(de)研(yan)發(fa)和維護更(geng)新(xin)。

　　l財務(wu)部(bu)：加(jia)強內部(bu)財務(wu)管理，建立(li)健全內部(bu)財務(wu)制度。

　　l市場(chang)部：開拓合作伙(huo)伴，分析(xi)市場(chang)數據，為(wei)戰略決策(ce)提供數據支持(chi)。

　　l營銷部：各(ge)渠道的宣傳(chuan)策劃，設計營銷策略，客服反饋。

　　l行政人(ren)力資源部：加(jia)強(qiang)內部員工管(guan)理(li)，設(she)計薪(xin)酬，福(fu)利等激(ji)勵方案。

　　9．風險分析

　　9．1創業環境風險分析

　　互(hu)聯網造(zao)就了(le)二(er)十(shi)一世紀(ji)前十(shi)年的(de)科(ke)技繁(fan)榮，互(hu)聯網正(zheng)深刻(ke)影響改變著生活(huo)(huo)，讓(rang)生活(huo)(huo)變得更(geng)便捷更(geng)富有樂(le)趣(qu)。未來(lai)五年互(hu)聯網的(de)大(da)多(duo)數資源將會掌(zhang)握(wo)在幾(ji)大(da)門戶(hu)或平(ping)臺(tai)手中，在瞬息(xi)萬(wan)變的(de)商場環境中，xxx將力爭通過電(dian)子商務服務業做到一個涵蓋(gai)多(duo)數生活(huo)(huo)服務類消費項目的(de)平(ping)臺(tai)，以便在下(xia)一波互(hu)聯網變革中生存(cun)下(xia)來(lai)。

　　“xxx”的(de)在宴(yan)會預(yu)訂業務目前沒有直接(jie)競爭對(dui)手(shou)，但在餐飲預(yu)訂方面幾大互聯網巨(ju)頭均有布局，百度、淘寶、騰訊，包括旅游垂直領域的(de)攜程。相信(xin)在不久會有大眾點評，拉手(shou)，街旁等網企也(ye)會有所動作。感到(dao)十足的(de)危機感，希望通過自己(ji)的(de)努力(li)得(de)到(dao)市場的(de)認可從而生存下(xia)來。

　　9.2項目模式風險分析

　　在項(xiang)目(mu)實施的(de)初(chu)步階段，消費(fei)(fei)者對O2O模式的(de)陌生感會造成初(chu)期階段網站(zhan)的(de)瀏覽量少；消費(fei)(fei)者接受能力慢(man)的(de)局面。xxx會積(ji)極進行線(xian)上線(xian)下的(de)宣傳推廣，展開營銷活動使(shi)消費(fei)(fei)者得到好的(de)“用戶體驗”從而選擇“xxx”。

　　9.3人力資源風險分析

　　O2O模(mo)式的核心管理(li)在于對(dui)線下團隊的管理(li)，對(dui)上游商戶的管理(li)，xxx正在積極通(tong)過各個渠道邀請有膽識的創業(ye)者加盟，希望(wang)通(tong)過團隊的共同努力把(ba)“xxx”建立(li)起(qi)來并得以生存。

　　9.4上游商戶風險分析

　　“xxx”作(zuo)為垂(chui)直領(ling)域的(de)中間商(shang)，如(ru)果(guo)沒有上游餐(can)飲企(qi)業的(de)合(he)作(zuo)支持，xxx也不會面世。在(zai)初期(qi)接觸中，餐(can)飲企(qi)業表示出愿意合(he)作(zuo)的(de)態度，但在(zai)具(ju)體分成(cheng)上存(cun)在(zai)分歧(qi)，xxx會積極溝通并讓步以促成(cheng)與餐(can)飲企(qi)業的(de)合(he)作(zuo)。盡快讓業務上線以方(fang)便消費者。

　　9.5地域和消費習慣風險

　　“xxx”團(tuan)隊身(shen)處(chu)武(wu)(wu)漢東湖高(gao)新區，只能是扎根本土開始創業。但(dan)是在(zai)團(tuan)隊前期的市場調查中顯得，武(wu)(wu)漢人的電(dian)(dian)子商(shang)務消費(fei)習慣不如(ru)北京(jing)、上(shang)海(hai)、廣州、深圳等一線城市，這樣(yang)也(ye)給我們帶來了極大的挑(tiao)戰。如(ru)何(he)讓不同地域(yu)的消費(fei)者(zhe)都能接受(shou)“xxx”是我們待解決的問題，我們會積極分析市場，利用有針對(dui)性的營銷手(shou)段調動出武(wu)(wu)漢人的電(dian)(dian)子商(shang)務消費(fei)觀。

　　10．盈利分析

　　10.1盈利模式

　　“xxx”的(de)(de)線上服務是對消費者免費開放的(de)(de)，“xxx”的(de)(de)營收來源是上游餐飲企業的(de)(de)預訂返利(li)和網(wang)站廣(guang)告位的(de)(de)出(chu)租。目前“xxx”在(zai)與餐飲企業的(de)(de)初期接觸中，擬定以交易金額的(de)(de)5%-8%進行返利(li)（最終以簽(qian)署的(de)(de)合(he)作協議(yi)為準(zhun)）。

　　10.2營收目標

　　“xxx”將會(hui)在(zai)五月底份上線武漢(han)的城(cheng)市(shi)站。我(wo)們希望通(tong)過半年的努力，在(zai)年底達到十(shi)萬的營收目(mu)標

創業計劃 篇2

　　創業計劃書序言：

　　經過一段時間的(de)籌備，致力于華(hua)人創業者交流(liu)學習(xi)的(de)華(hua)人創業網終于和大家見面了，值此(ci)開站(zhan)之(zhi)際寫下(xia)這篇創業計劃書的(de)目(mu)的(de)并不是為了來吹牛，而是把我做(zuo)這個(ge)站(zhan)的(de)一些想(xiang)法拿出來和大家交流(liu)，也希望得到(dao)大家的(de)批評和建(jian)議，使之(zhi)更加(jia)完善。

　　華人創業網創業宗旨：

　　為(wei)華人(ren)創業者(zhe)提供(gong)動(dong)力，分(fen)享(xiang)成長，共同(tong)進步。

　　華人創業網創業追求目標：

　　為(wei)數十萬甚(shen)至更(geng)多(duo)華(hua)(hua)(hua)(hua)人(ren)(ren)(ren)創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)者(zhe)(zhe)提(ti)(ti)供交流(liu)(liu)，學(xue)習(xi)成(cheng)長的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)網絡平臺。我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)本人(ren)(ren)(ren)自(zi)讀大(da)(da)(da)學(xue)開(kai)(kai)始一(yi)(yi)(yi)(yi)直在(zai)(zai)謀求創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)，畢(bi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)后在(zai)(zai)一(yi)(yi)(yi)(yi)家(jia)創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)孵(fu)化機構工作(zuo)過(guo)一(yi)(yi)(yi)(yi)段時(shi)間(jian)，后來去一(yi)(yi)(yi)(yi)家(jia)招商(shang)公司(si)當過(guo)一(yi)(yi)(yi)(yi)段時(shi)間(jian)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)商(shang)務主(zhu)管，現(xian)在(zai)(zai)正(zheng)在(zai)(zai)謀求自(zi)主(zhu)創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)。在(zai)(zai)這(zhe)(zhe)樣(yang)(yang)(yang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)人(ren)(ren)(ren)生(sheng)(sheng)經(jing)歷(li)中，我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)與很(hen)多(duo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)者(zhe)(zhe)都(dou)(dou)有(you)(you)(you)(you)過(guo)深(shen)入的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)交流(liu)(liu)和(he)溝通(tong)，也(ye)看到身邊的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)許多(duo)朋友的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)經(jing)歷(li)，我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)發(fa)現(xian)許多(duo)華(hua)(hua)(hua)(hua)人(ren)(ren)(ren)創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)者(zhe)(zhe)都(dou)(dou)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)在(zai)(zai)無(wu)(wu)知(zhi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)情況經(jing)營著自(zi)己(ji)(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)夢(meng)想，特別是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)一(yi)(yi)(yi)(yi)些(xie)(xie)(xie)沒(mei)有(you)(you)(you)(you)工作(zuo)經(jing)驗的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)大(da)(da)(da)學(xue)畢(bi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)生(sheng)(sheng)，自(zi)認(ren)為(wei)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)天之驕子，無(wu)(wu)所(suo)(suo)不(bu)(bu)(bu)能，往往一(yi)(yi)(yi)(yi)時(shi)沖動，選擇一(yi)(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)(ge)自(zi)己(ji)(ji)一(yi)(yi)(yi)(yi)無(wu)(wu)所(suo)(suo)知(zhi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)行(xing)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)開(kai)(kai)始自(zi)己(ji)(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)之旅，而這(zhe)(zhe)樣(yang)(yang)(yang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)大(da)(da)(da)多(duo)只(zhi)能以失敗而告終(zhong)。為(wei)什么會這(zhe)(zhe)樣(yang)(yang)(yang)呢(ni)？一(yi)(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)(ge)華(hua)(hua)(hua)(hua)人(ren)(ren)(ren)創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)者(zhe)(zhe)，作(zuo)為(wei)一(yi)(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)(ge)分散開(kai)(kai)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)個(ge)(ge)(ge)(ge)體，在(zai)(zai)整個(ge)(ge)(ge)(ge)經(jing)濟中是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)最弱勢的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)群體，特別是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)在(zai)(zai)信息(xi)嚴重不(bu)(bu)(bu)對(dui)稱的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)行(xing)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)中闖蕩，更(geng)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)盲人(ren)(ren)(ren)摸象。在(zai)(zai)創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)之前，他們(men)(men)沒(mei)有(you)(you)(you)(you)對(dui)即(ji)將從事的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)這(zhe)(zhe)個(ge)(ge)(ge)(ge)行(xing)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)和(he)基(ji)本創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)知(zhi)識的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)有(you)(you)(you)(you)個(ge)(ge)(ge)(ge)系統(tong)了解(jie)，在(zai)(zai)創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)中遇到了困難更(geng)不(bu)(bu)(bu)知(zhi)道(dao)如(ru)何去解(jie)決(jue)，為(wei)了解(jie)決(jue)這(zhe)(zhe)個(ge)(ge)(ge)(ge)問題，我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)就(jiu)(jiu)考慮(lv)建一(yi)(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)(ge)為(wei)華(hua)(hua)(hua)(hua)人(ren)(ren)(ren)創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)者(zhe)(zhe)提(ti)(ti)供創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)基(ji)本知(zhi)識學(xue)習(xi)和(he)創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)者(zhe)(zhe)交流(liu)(liu)互(hu)助(zhu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)網絡平臺，于是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)就(jiu)(jiu)有(you)(you)(you)(you)了華(hua)(hua)(hua)(hua)人(ren)(ren)(ren)創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)網的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)策劃。準備做這(zhe)(zhe)個(ge)(ge)(ge)(ge)網站(zhan)之前，我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)在(zai)(zai)網上搜了一(yi)(yi)(yi)(yi)下，發(fa)現(xian)也(ye)有(you)(you)(you)(you)不(bu)(bu)(bu)少(shao)關于創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)方面(mian)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)網站(zhan)，有(you)(you)(you)(you)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)做的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)還很(hen)不(bu)(bu)(bu)錯的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)，但是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)這(zhe)(zhe)些(xie)(xie)(xie)站(zhan)要么就(jiu)(jiu)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)商(shang)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)化氣息(xi)太濃，這(zhe)(zhe)類網站(zhan)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)目的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)就(jiu)(jiu)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)為(wei)了賺錢；要么就(jiu)(jiu)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)東找(zhao)西找(zhao)，甚(shen)至采(cai)集一(yi)(yi)(yi)(yi)些(xie)(xie)(xie)數據(ju)，賺一(yi)(yi)(yi)(yi)點流(liu)(liu)量。看到這(zhe)(zhe)些(xie)(xie)(xie)，我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)要做一(yi)(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)(ge)關于華(hua)(hua)(hua)(hua)人(ren)(ren)(ren)創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)者(zhe)(zhe)交流(liu)(liu)學(xue)習(xi)互(hu)助(zhu)站(zhan)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)決(jue)心終(zhong)于定了下來。如(ru)今，站(zhan)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)雛(chu)形基(ji)本形成(cheng)，關于這(zhe)(zhe)個(ge)(ge)(ge)(ge)站(zhan)，我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)不(bu)(bu)(bu)會采(cai)集一(yi)(yi)(yi)(yi)條(tiao)數據(ju)，并且保(bao)證每(mei)添加的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)一(yi)(yi)(yi)(yi)篇文章和(he)發(fa)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)一(yi)(yi)(yi)(yi)篇帖子都(dou)(dou)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)經(jing)過(guo)編輯人(ren)(ren)(ren)員自(zi)己(ji)(ji)仔細看過(guo)，認(ren)為(wei)對(dui)大(da)(da)(da)家(jia)很(hen)有(you)(you)(you)(you)幫助(zhu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)才(cai)添加到站(zhan)上的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)。這(zhe)(zhe)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)對(dui)所(suo)(suo)有(you)(you)(you)(you)網友的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)保(bao)證，同時(shi)還可以保(bao)證對(dui)每(mei)位網友提(ti)(ti)出(chu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)問題是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)每(mei)問必答(da)，即(ji)使我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)解(jie)決(jue)不(bu)(bu)(bu)了的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)也(ye)會積(ji)極幫助(zhu)找(zhao)能解(jie)答(da)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)人(ren)(ren)(ren)給(gei)予(yu)解(jie)答(da)。我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)所(suo)(suo)說的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)這(zhe)(zhe)些(xie)(xie)(xie)絕對(dui)不(bu)(bu)(bu)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)吹牛，歡迎(ying)大(da)(da)(da)家(jia)監督，同時(shi)也(ye)歡迎(ying)各位到華(hua)(hua)(hua)(hua)人(ren)(ren)(ren)創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)網提(ti)(ti)出(chu)寶貴意(yi)見，讓華(hua)(hua)(hua)(hua)人(ren)(ren)(ren)創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)網因你而成(cheng)長，完善。最后衷心的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)感謝所(suo)(suo)有(you)(you)(you)(you)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)朋友。

創業計劃 篇3

　　（一）項目計劃的背景

　　近年來(lai)(lai)(lai)(lai)，隨著中國高(gao)等教(jiao)育的(de)發展，在校的(de)大(da)學(xue)(xue)生(sheng)越(yue)來(lai)(lai)(lai)(lai)越(yue)多。因此，對書(shu)(shu)籍(ji)(ji)的(de)需求量也(ye)(ye)越(yue)來(lai)(lai)(lai)(lai)越(yue)大(da)。但就陜西科技大(da)學(xue)(xue)來(lai)(lai)(lai)(lai)說，學(xue)(xue)生(sheng)在校人數眾多，卻沒有一家(jia)初具規模的(de)二(er)手書(shu)(shu)店(dian)(dian)，只有在后(hou)街上有一家(jia)門(men)面很小的(de)店(dian)(dian)，店(dian)(dian)內布局(ju)混亂，書(shu)(shu)籍(ji)(ji)種類也(ye)(ye)不多，不能(neng)滿足同(tong)學(xue)(xue)們(men)對二(er)手書(shu)(shu)的(de)需求。通過觀(guan)察發現，同(tong)學(xue)(xue)們(men)對二(er)手書(shu)(shu)的(de)興趣頗高(gao)，在校大(da)學(xue)(xue)生(sheng)大(da)部(bu)分經上都不寬裕，購買二(er)手書(shu)(shu)可以節省一部(bu)分開(kai)支(zhi)；使用二(er)手書(shu)(shu)也(ye)(ye)符合國家(jia)提倡的(de)“低(di)碳經濟(ji)”的(de)要求。

　　（二）項目計劃的可行性

　　陜(shan)科(ke)大(da)位于(yu)西(xi)安(an)(an)市(shi)的北郊，在未央(yang)大(da)學(xue)(xue)園內，附近(jin)有西(xi)北工業大(da)學(xue)(xue)和(he)西(xi)安(an)(an)醫學(xue)(xue)院。學(xue)(xue)校(xiao)教師公寓緊鄰陜(shan)西(xi)科(ke)技大(da)學(xue)(xue)。相對來說(shuo)房屋租金較低(di)，在陜(shan)科(ke)大(da)附近(jin)開店，教師和(he)學(xue)(xue)生眾多而且他(ta)們多數都(dou)有購買二(er)手書的愿望，市(shi)場廣闊(kuo)。

　　開(kai)辦(ban)二手書(shu)店(dian)與開(kai)辦(ban)新書(shu)店(dian)相(xiang)比，成本(ben)較低，風險也小，適合小投資(zi)者(zhe)；同時對技術的(de)要求不高(gao)，為廣大的(de)投資(zi)者(zhe)提供了便利。

　　（三）公司介紹

　　擬要(yao)創辦的(de)二手書店(dian)(dian)名為宏源(yuan)書店(dian)(dian)，該店(dian)(dian)坐(zuo)落在(zai)陜西科技(ji)大學附近。面(mian)積有80平(ping)方米(mi)，主(zhu)要(yao)經營二手書的(de)收購與銷售(shou)。宏源(yuan)書店(dian)(dian)的(de)出現解決(jue)了(le)同學們書本當廢紙(zhi)賣的(de)慘劇；另一方面(mian)也滿足(zu)了(le)同學們低價購書的(de)愿望(wang)，節省(sheng)學生及老師的(de)開(kai)支；同時也為教師子女課外(wai)用(yong)書提供(gong)了(le)便(bian)利。

　　（四）管理及組織

　　宏(hong)源書店(dian)(dian)為三(san)個(ge)合伙(huo)人共(gong)同投資創建的一個(ge)小型書店(dian)(dian)，投資資金來(lai)自于三(san)個(ge)合伙(huo)人，經營凈利潤按(an)照出資比(bi)例進行分配，三(san)個(ge)共(gong)負(fu)盈虧。書店(dian)(dian)還雇(gu)傭了(le)兩(liang)個(ge)營業(ye)員，主要負(fu)責書籍的歸類及擺放。

　　（五）市場及競爭分析

　　在(zai)陜(shan)科大校(xiao)園內沒(mei)有二手(shou)書店，在(zai)校(xiao)外也只有一家(jia)門面狹小的(de)(de)店，門面混亂，書籍種類(lei)少、質量(liang)差、價格(ge)高，競(jing)爭(zheng)對手(shou)的(de)(de)競(jing)爭(zheng)能(neng)力較(jiao)低(di)。我在(zai)創辦二手(shou)書店時，首先要(yao)注意門面的(de)(de)裝(zhuang)修，讓讀者進店能(neng)感覺到很舒暢；其次(ci)要(yao)注意室內的(de)(de)裝(zhuang)修設計和(he)書籍的(de)(de)擺(bai)放；最(zui)重要(yao)的(de)(de)是要(yao)定期外購書籍，保證二手(shou)書的(de)(de)數量(liang)和(he)質量(liang)滿(man)足顧客(ke)的(de)(de)需(xu)求。如果能(neng)做到上面幾點，后(hou)街(jie)的(de)(de)小店肯定不會是有力的(de)(de)競(jing)爭(zheng)對手(shou)。

　　在學(xue)校(xiao)和(he)教師(shi)公寓附近開店(dian)，人流量較大(da)，市(shi)場廣闊；既能(neng)滿足(zu)學(xue)生(sheng)對二手書的(de)(de)需(xu)求(qiu)也能(neng)吸引一部分老師(shi)加入購書的(de)(de)行列。有許多人有錯誤(wu)的(de)(de)認識，總(zong)以(yi)為二手書店(dian)要(yao)建在學(xue)校(xiao)里，顧(gu)(gu)客就是(shi)學(xue)生(sheng)。其實，這(zhe)種觀點(dian)是(shi)很狹隘的(de)(de)，這(zhe)無疑減少了店(dian)的(de)(de)顧(gu)(gu)客。而在學(xue)校(xiao)和(he)教師(shi)住所毗鄰(lin)的(de)(de)地方(fang)開店(dian)，目標顧(gu)(gu)客不(bu)僅是(shi)學(xue)生(sheng)還有老師(shi)以(yi)及老師(shi)的(de)(de)子女。

　　（六）營銷分析及應對策略

　　開(kai)這(zhe)樣的(de)書(shu)店(dian)，出(chu)(chu)現風險的(de)可能性并不是很(hen)大(da)，但也須把握一下幾(ji)點：首先，同(tong)(tong)行業(ye)(ye)的(de)競爭。其他書(shu)店(dian)見到這(zhe)項業(ye)(ye)務(wu)有(you)著很(hen)大(da)的(de)發展前景，也自(zi)發地(di)想(xiang)開(kai)設這(zhe)一業(ye)(ye)務(wu)，但這(zhe)一業(ye)(ye)務(wu)對(dui)象完全就一個(ge)特殊的(de)群體，二手書(shu)每(mei)年也就那么(me)一段時間可以收購，其他書(shu)店(dian)想(xiang)插足也得深入(ru)考(kao)慮一翻(fan)，市場就那么(me)大(da)，大(da)家都介(jie)入(ru)，利潤也就不那么(me)明顯了，而且極可能拖垮他們(men)原有(you)的(de)經營業(ye)(ye)務(wu)。只要牢牢地(di)占領校園市場，做強自(zi)己的(de)品牌，幾(ji)乎(hu)不可能發生來自(zi)同(tong)(tong)行業(ye)(ye)的(de)競爭。如果(guo)萬一有(you)，那就得靠(kao)緊密聯系廣大(da)同(tong)(tong)學，緊抓(zhua)機遇期，對(dui)學生提出(chu)(chu)的(de)有(you)建設性意見。

　　其(qi)次，購二(er)手書渠道不暢，這就要看宣(xuan)傳力度和采取(qu)的(de)方(fang)法了。

　　最后就是書店管理方面。應該(gai)在提升服務質(zhi)量，提高(gao)效率上下(xia)工夫。

　　誠然，各種各樣的(de)問題總會出現，妥善應(ying)對危機(ji)是經(jing)營(ying)者(zhe)應(ying)具(ju)備(bei)的(de)素(su)質。建(jian)設一支(zhi)很好的(de)購書隊伍、服務隊伍、獲取最新的(de)課程設置、了解同學對圖(tu)書的(de)需求(qiu)在這里是十分(fen)的(de)必要(yao)的(de)，是能夠經(jing)營(ying)好二手圖(tu)書市場(chang)所(suo)必須具(ju)備(bei)的(de)。

　　（七）財務分析

　　1、確定各(ge)項(xiang)成本和費(fei)用

　　（1）房屋的租金：每年10000元左右

　　（2）房屋的押金：4000元

　　（3）房屋的裝修費：3000元

　　（4）收購5000本(ben)二手書（每本(ben)6元）：30000元

　　上表(biao)為模擬的利(li)潤(run)表(biao)。通過(guo)以上利(li)潤(run)表(biao)可以看出，第一年(nian)盈(ying)利(li)500元(yuan)，第二年(nian)盈(ying)利(li)62000年(nian)。

　　（八）創辦過程

　　1、收購大量的(de)二手輔(fu)(fu)導(dao)書籍(ji)(ji)，如專業輔(fu)(fu)導(dao)書籍(ji)(ji)，公共(gong)課輔(fu)(fu)導(dao)書籍(ji)(ji)等(deng)……上年的(de)考(kao)研書籍(ji)(ji)及材料也可涉獵。渠道有很多，招聘在本校的(de)學(xue)生做助手，讓他們幫(bang)忙(mang)聯系，自己再來(lai)洽談；或者讓招聘來(lai)的(de)同學(xue)按照要求(qiu)主動收購，自己再回收等(deng)等(deng)。當然(ran)前期(qi)的(de)宣(xuan)傳(chuan)一(yi)定得做好，價格也得給的(de)適當合理，一(yi)般可按輔(fu)(fu)導(dao)書籍(ji)(ji)原價的(de)3折左(zuo)右。這一(yi)切可以在開春(chun)到下(xia)半學(xue)期(qi)結(jie)束時進(jin)行。

　　2、租賃店面。選(xuan)擇一家合適的(de)店面也致(zhi)管重要(yao)，按目前(qian)的(de)市場價(jia)，在(zai)緯七(qi)路兩間屋的(de)價(jia)格是(shi)10000/年(nian)左右。

　　3、辦理(li)一(yi)些證(zheng)件。可(ke)向當地的文化局申請(qing)辦理(li)相關手續。

　　4、營業。通(tong)過財務分析(xi)發現宏(hong)源書(shu)店進入正式(shi)運營期(qi)后利潤(run)為62000元。

　　當(dang)前期準備基本結束后應當(dang)將圖(tu)書(shu)分類上架(jia)，開始正式投入運營。隨著(zhu)辦公的(de)現代化，所有數據可以輸入電腦(nao)，用數據庫管理軟件管理日常的(de)圖(tu)書(shu)交易和租賃記錄，當(dang)然一(yi)些其他的(de)如訂購圖(tu)書(shu)等業務也(ye)可以在(zai)適當(dang)的(de)時候(hou)開設。

　　（九）發展趨勢及未來展望

　　二手(shou)書(shu)市場潛力巨大(da)，經營(ying)大(da)學生(sheng)二手(shou)輔導類書(shu)籍只是其中很小的一部分，但(dan)其更(geng)具針對性(xing)和可(ke)操作性(xing)。如果能(neng)夠發展成連(lian)鎖店(dian)。將(jiang)對圖書(shu)銷(xiao)售市場產生(sheng)積(ji)極而深(shen)遠的影(ying)響！創辦(ban)這(zhe)樣的書(shu)店(dian)也是大(da)學生(sheng)創業的很好選(xuan)擇！尤其對于高校畢業生(sheng)來說，國家給以了很大(da)的扶持力度和很多優惠政策。

　　雖然此類不如其(qi)他(ta)行業獲(huo)利多，但其(qi)投資不多、風險小、獲(huo)利快，是一個很理(li)想的(de)投資理(li)財項目(mu)。

　　（十）風險及注意事項

　　1、在選址上不(bu)能只賺學生錢

　　許多人(ren)認為，二(er)手書店應(ying)該依托學(xue)校。但其實，學(xue)校一年有寒暑兩次長假，期間幾乎(hu)沒(mei)有生意(yi)。盡管有時并不(bu)會(hui)虧錢，但也看不(bu)到更大的(de)發(fa)展空間。

　　二手(shou)書(shu)(shu)店不能純粹依托(tuo)學(xue)(xue)校，最理想(xiang)的(de)選址(zhi)在學(xue)(xue)校與居民區相結合(he)的(de)區域。宏(hong)源(yuan)書(shu)(shu)店位于陜西科(ke)技大學(xue)(xue)附近(jin)，附近(jin)有住宅區，顧客群(qun)體豐富。確定了選址(zhi)后，書(shu)(shu)籍(ji)配(pei)置(zhi)也要(yao)更(geng)為多樣化(hua)，除了教授學(xue)(xue)生需求的(de)專(zhuan)業研究類(lei)書(shu)(shu)籍(ji)以外，也要(yao)配(pei)置(zhi)一些大眾化(hua)的(de)生活類(lei)、少兒類(lei)書(shu)(shu)籍(ji)。

　　2、進(jin)貨要及(ji)時同時服務要好(hao)

　　開二手書門店(dian)的(de)另一關鍵(jian)要領(ling)是及時補(bu)貨(huo)，時常要有新淘來(lai)的(de)二手書上架。

　　比如，客人如果來(lai)一次(ci)買了基本(ben)書(shu)(shu)，過(guo)一周來(lai)看，店里還是(shi)這(zhe)些書(shu)(shu)，那他以后可能就不會來(lai)了，要(yao)讓(rang)他每次(ci)來(lai)都有新收獲，才能留住客人。進貨(huo)渠(qu)道主要(yao)包括，到學校宿舍區收書(shu)(shu)，居(ju)民送來(lai)的(de)閑置書(shu)(shu)，或是(shi)與舊(jiu)書(shu)(shu)批(pi)發商(shang)、出(chu)版社(she)、紙(zhi)廠(chang)、聯系拿(na)貨(huo)等。

　　至于服務方(fang)面，書(shu)(shu)店員工要(yao)熟(shu)悉自己的(de)舊書(shu)(shu)，給(gei)來找書(shu)(shu)的(de)顧客一些(xie)推薦；要(yao)把顧客當(dang)成自己的(de)朋友，多聊聊跟(gen)書(shu)(shu)有關的(de)話題(ti)，增加顧客對二手書(shu)(shu)店的(de)認同感。

　　3、存在的風險

　　二手書(shu)(shu)(shu)(shu)店的沖擊來(lai)自互聯網和盜(dao)版(ban)書(shu)(shu)(shu)(shu)。現在(zai)，只需(xu)將書(shu)(shu)(shu)(shu)名鍵(jian)入網絡搜索引擎，幾分鐘(zhong)內便可訂購到想要的書(shu)(shu)(shu)(shu)。另一方面，中國的書(shu)(shu)(shu)(shu)籍出版(ban)不嚴謹，充斥著二手書(shu)(shu)(shu)(shu)。“一本(ben)盜(dao)版(ban)書(shu)(shu)(shu)(shu)才(cai)不到10元，很多顧客(ke)會覺(jue)得買二手書(shu)(shu)(shu)(shu)不如買盜(dao)版(ban)書(shu)(shu)(shu)(shu)。”

創業計劃 篇4

　　一、企業概況

　　主要經營范圍：

　　我創辦的(de)(de)項目是“朱砂泥手(shou)工(gong)藝(yi)品加(jia)工(gong)廠(chang)”。主要(yao)從(cong)事小型手(shou)工(gong)藝(yi)品的(de)(de)設計、生產、批發(fa)業務，暫不搞零售(shou)。

　　主要產品是(shi)：飛馬(ma)、菩(pu)薩、飛天(tian)三個(ge)系(xi)列，共18個(ge)品種。

　　本企業創辦(ban)初期，以自(zi)行設計(ji)、自(zi)主生(sheng)產(chan)為主；來樣(yang)加(jia)工為附。以批發為主要(yao)銷售方(fang)式(shi)，不搞賒銷，減少(shao)資金占壓(ya)。由于人手(shou)原因，暫不零售，將來準備在敦煌旅游區(qu)設立攤位，主要(yao)是(shi)了解市場需求，改進設計(ji)和(he)生(sheng)產(chan)。

　　產品市場前景廣闊，據調查，來我省旅游的游客80%的會(hui)買紀念品，僅(jin)敦煌旅游區一處，一年就賣“朱砂泥手(shou)工(gong)藝品”15萬(wan)(wan)件(jian)，附近其他景點(dian)同時銷(xiao)售15萬(wan)(wan)件(jian)，共(gong)30萬(wan)(wan)件(jian)的市場容量(liang)，而本地生產的僅(jin)19萬(wan)(wan)件(jian)，其余(yu)11萬(wan)(wan)件(jian)由外地工(gong)廠(chang)加工(gong)，我廠(chang)有較好(hao)的生存空(kong)間(jian)。

　　企業類型：

　　生產(chan)制造、傳統(tong)產(chan)業(ye)、零售、其他、批發、服務、農業(ye)、新型產(chan)業(ye)。

　　二、創業計劃作者的個人情況

　　以(yi)往的相關經驗（包括時間）：

　　黃亮：原鎮(zhen)陶(tao)瓷(ci)廠技工，手藝高，從事陶(tao)瓷(ci)加工有(you)20余年的經驗。擔任過班組長，有(you)一定的生產組織能力。

　　李燕：在供銷社當過售貨員和(he)業務組(zu)長，有一定的和(he)市場(chang)打(da)交道的經(jing)驗。

　　教(jiao)育背景，所學(xue)習的相關課(ke)程（包括(kuo)時(shi)間）

　　黃亮、李(li)燕(yan)均初中畢業

　　三、市場評估

　　目標顧客描述：

　　最終客戶是占游客大(da)多數的中等收入(ru)者。

　　目標客(ke)戶是各旅游(you)景點的商店，為(wei)他們提(ti)供“價(jia)格便(bian)宜、樣式簡單、便(bian)于攜帶、有地方特色”的工藝品。

　　今后(hou)，可以與旅游(you)紀念品公(gong)司(si)(si)、工(gong)藝(yi)品公(gong)司(si)(si)、貿(mao)易公(gong)司(si)(si)、裝(zhuang)修公(gong)司(si)(si)合作。

　　市場容量或本企業預計市場占有率：

　　市場容量為(wei)30萬(wan)件(jian)，當地供應量僅為(wei)19萬(wan)件(jian)，有11萬(wan)件(jian)的(de)市場可供初期與外地企業競爭。

　　如果，我廠能占(zhan)有這11萬(wan)件(jian)的(de)(de)10%，約10000件(jian)就可保證初(chu)期的(de)(de)生產能力滿負(fu)荷。同時，采取各種(zhong)方法(fa)改進設計(ji)、生產、銷售(shou)，完全有可能強(qiang)占(zhan)本地(di)的(de)(de)供(gong)貨(huo)市場(chang)約5%，兩項(xiang)合計(ji)為20000件(jian)。但僅占(zhan)整個市場(chang)的(de)(de)6、7%，發(fa)展(zhan)的(de)(de)余地(di)很(hen)大。

　　市場容量的變化趨勢：

　　隨者(zhe)西部大開(kai)發(fa)的(de)(de)進程(cheng)，游客會增加(jia)(jia)，市場(chang)容量(liang)會擴大；但競爭者(zhe)也會增多，且市場(chang)增容的(de)(de)速度可能會比加(jia)(jia)劇競爭的(de)(de)速度要慢，因此，必須練好(hao)內功，有領先一步的(de)(de)意識(shi)，做到“銷售一代(dai)、生產一代(dai)、設計一代(dai)、開(kai)發(fa)一代(dai)”。

　　競爭對手的主要優勢：

　　1、起步早

　　2、有雇工，產量大

　　3、在景點(dian)擺攤，了(le)解市(shi)場(chang)

　　4、價格低

　　5、有一定的銷售渠道

　　6、有一定的(de)經驗

　　競爭對手的主要劣勢：

　　1、產品簡單

　　2、品種少

　　3、產品均為仿(fang)制

　　4、沒包裝

　　5、沒計劃

　　6、不打廣告

　　7、不貼商標

　　本企業相對于競爭對手的主要優勢：

　　1、產品精致

　　2、品(pin)種多自行設計，有(you)便于攜帶的(de)包(bao)裝，有(you)一定的(de)計劃

　　3、準備搞宣傳

　　4、貼商(shang)標，創(chuang)品(pin)牌

　　本企業相對于競爭對手的主要劣勢：

　　1、起步晚

　　2、產量小

　　3、不了解市場

　　4、價格比他們(men)高1元

　　5、沒有渠道

　　6、沒有經驗

　　四、市場營銷計劃

　　地點

　　（1）選址細節：

　　（2）選擇(ze)該地址(zhi)的主要(yao)原因：

　　生產設施占地(di)少(shao)；無條(tiao)件找地(di)方

　　（3）銷售方式（選擇一項并打(da)√）

　　將把產品或服(fu)務(wu)銷售或提供(gong)給(gei)：□最(zui)終消費(fei)者□零售商(shang)□批發商(shang)

　　（4）選擇該銷(xiao)售方式(shi)的原因：

　　沒(mei)有富余人(ren)手(shou)銷售

　　五、企業組織結構

　　企業將登記注冊成：

　　□個體工商戶(hu)□有(you)限責任(ren)公司

　　□個(ge)人獨資企業□其他(ta)

　　□合伙企業

　　擬(ni)議的企業名稱：

　　企業的(de)員工(gong)（請附企業組織結(jie)構圖和員工(gong)工(gong)作描(miao)述書）：

　　職務；月薪

　　業主或經理；

　　員工；

　　企(qi)業將獲得(de)的營(ying)業執照、許(xu)可證：

　　企(qi)業(ye)的法(fa)律責任（保險、員工的薪酬、納稅）

　　六、固定資產

　　1、工具和設備

　　2、交通工具

　　3、辦公家具和設備(bei)

　　4、固(gu)定資產(chan)和(he)折(zhe)舊概要

　　七、流動資金（月）

　　八、銷售收入預測（12個月）

　　九、銷售和成本計劃

　　十、現金流量計劃

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