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創業計劃

時間：2022-05-17 08:17:30 創業指南我要投稿

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創(chuang)業計劃模板匯總9篇

　　時光在(zai)流逝，從不停歇(xie)，我(wo)們(men)又將續寫新的(de)(de)詩篇(pian)，展開新的(de)(de)旅程，不妨(fang)坐下來好好寫寫計(ji)劃吧。那么我(wo)們(men)該怎么去寫計(ji)劃呢？下面是小編整理的(de)(de)創業計(ji)劃9篇(pian)，歡迎(ying)大家(jia)(jia)借鑒(jian)與參考，希望(wang)對大家(jia)(jia)有所幫助。

創業計劃模板匯總9篇

創業計劃篇1

　　1、思考

　　(1)我為什么要開烘(hong)焙店?(先找出自己真正開店的動機?)

　　(2)我準備什么時候(hou)開(kai)店(dian)(dian)?(決定開(kai)店(dian)(dian)的時機之前，全部資金是否(fou)已經到位(wei)?)

　　(3)我(wo)的(de)店(dian)想要開在哪里?(租金是(shi)否(fou)符合自己的(de)資(zi)金預(yu)算標(biao)準?)

　　(4)我的店想賣什么?(自己是(shi)否(fou)了解(jie)門店未來賣什幺烘焙品類及當地銷售特性?)

　　(5)我的店打算賣給誰?(未來面包制作(zuo)技術是自己掌握還是外(wai)聘師(shi)傅(fu)?)

　　(6)開(kai)店(dian)后，誰來(lai)(lai)經營(ying)這家面包(bao)店(dian)?(是(shi)由(you)自己直接經營(ying)，還(huan)是(shi)聘請外(wai)人來(lai)(lai)管理?)

　　(7)我準(zhun)備多少資(zi)金開這一家面(mian)包店?(自己能掌握的資(zi)金有多少錢?)

　　(8)我打算怎樣經營這家店?(這關(guan)系門店裝修與營業風格，是否(fou)符合主流顧客嗜好?)

　　2、原則

　　1) 第(di)一次開店不(bu)必貪大求全，適合自(zi)身(shen)實力(li)即可(ke)，但(dan)必要的裝修不(bu)可(ke)少。

　　2)投資額控制在5萬。面(mian)積(ji)不可(ke)太小政策(ce)與設備問題(ti)。

　　3)是否可(ke)市(shi)場(chang)定位為健康烘焙店差異化(hua)經營烘焙店創業(ye)計劃(hua)(hua)書烘焙店創業(ye)計劃(hua)(hua)書。

　　3、可行性分析

　　3.1. 劣勢(shi)與威(wei)脅

　　1)本地已有數家烘焙(bei)店，且顯品牌化(hua)、連鎖化(hua)趨勢，具有很強的競爭力。

　　2)某某產品制作(zuo)工(gong)藝不夠精(jing)湛(zhan)。

　　3)店長營銷管理能力(主(zhu)要表現(xian)在：銷售(shou)口才，結合實(shi)際情(qing)況促(cu)銷方案制作，挖(wa)掘(jue)潛在市場)。

　　了解客(ke)戶喜歡的面(mian)包(bao)糕點種類(lei)，客(ke)流量，客(ke)戶一次性(xing)購買(mai)力，主要客(ke)戶分類(lei)(婦(fu)女/學生，年齡段)，了解在尤(you)溪的不同地段，客(ke)戶各(ge)因(yin)素的影響。

　　注意事項

　　1)烘焙店是一(yi)個顧客忠誠度很高(gao)的(de)(de)(de)行業.所以(yi),你從(cong)一(yi)開(kai)(kai)業開(kai)(kai)始，就要保證出品(pin)的(de)(de)(de)質量。二：現(xian)在(zai)國家對(dui)食品(pin)行業的(de)(de)(de)監管越(yue)來(lai)越(yue)緊，有消息(xi)稱面(mian)包店裝(zhuang)人實行QS制，到時你的(de)(de)(de)開(kai)(kai)的(de)(de)(de)店如果達不到QS對(dui)面(mian)積等方面(mian)的(de)(de)(de)要求，就會被(bei)強制關(guan)閉。不過我(wo)個人估計這個要實行還不是短(duan)期(qi)能實現(xian)的(de)(de)(de)(暫略)

　　2) 味道和衛(wei)生狀(zhuang)況也是消費者作出購(gou)買行為時(shi)重(zhong)要的考(kao)慮因素，衛(wei)生狀(zhuang)況是前提，而味道對吸(xi)引“回頭客”至關重(zhong)要;

　　3) 影響購買的因素：新(xin)鮮(保質期(qi))、口味、地點、品牌、衛生、促銷、價(jia)格等為重要(yao)因素的遞減順序烘(hong)焙店(dian)創業計劃書投資創業。

　　4) 評估日產(chan)量能(neng)力：一天可以(yi)(yi)產(chan)多(duo)少量，可以(yi)(yi)做幾種(zhong)產(chan)品。

　　4、財務(wu)狀況(kuang)分析

　　4.1. 資(zi)金預算

　　1) 一般在不計房租的情況下，一問30~50平米的店面(mian)均(jun)需(xu)(xu)5萬元(yuan)(yuan)左(zuo)(zuo)右的資金.其中包括設備投入如烤(kao)箱、醒發箱、冰箱、大小攪(jiao)拌(ban)器、操(cao)作(zuo)臺等約1萬元(yuan)(yuan)左(zuo)(zuo)右;工用(yong)具(ju)(ju)投入如烤(kao)盤、各種模具(ju)(ju)、刀具(ju)(ju)需(xu)(xu)2千元(yuan)(yuan)左(zuo)(zuo)右：貨(huo)架、展示柜5千元(yuan)(yuan)左(zuo)(zuo)右;其余(yu)原料、辦營(ying)業(ye)執照流動資金等約1萬元(yuan)(yuan)。

　　2) 設備(bei)以二手(shou)貨為主(zhu)。

　　3) 周轉金(至(zhi)少是總投資的30%)

　　4) 店租(建議預測月營業額(e)的(de)8%～17%)、店型(依據營業性質而定(ding)(ding))、租期(qi)(一般(ban)最好為(wei)3年(nian)～10年(nian))、裝修+空間動(dong)線設計(依據預算、產(chan)品類別及店鋪風格而定(ding)(ding))。

　　5、產品定(ding)位(wei)與差異化營(ying)銷

　　1) 精品化路(lu)線：少量產品可參考甜(tian)甜(tian)圈。

　　2) 保健(營(ying)養)面包(bao)為特色：

　　特色類別材料及成分目標(biao)對象

　　早餐面包學生早餐

　　胚芽面包(bao) 小麥(mai)胚芽為主要適合胃(wei)腸(chang)功能(neng)弱(ruo)的人

　　糙米面包 60%的糙米、40%的黑麥(mai)粉肥胖、糖(tang)尿病、動脈粥樣硬(ying)化和(he)心臟病患者食用(yong)

　　藻類面(mian)包(bao) 可(ke)以(yi)促進血(xue)液循環(huan)

　　減肥面(mian)包麥麩制品為原料含(han)有大量纖維素

　　無糖面包概(gai)念誘導

　　兒童(tong)面包(bao) 概念(nian)誘導主要做噱(xue)頭用

　　3) 個性化經營：客戶可以DIY生日(ri)蛋(dan)糕，引導消(xiao)費者手工制作生日(ri)蛋(dan)糕。

　　4) 現烤現賣策略。牛角包做好后，不急著馬(ma)上烤制(zhi)，而是冷藏起來(lai)(lai)，等到客人(ren)需要的(de)時候(hou)才(cai)拿出來(lai)(lai)現烤。

　　5) 部分(fen)低價專(zhuan)營(ying)方(fang)式以提高人氣(qi)為主：牛角包，三坊七巷的黃(huang)米糕，蜂蜜小面包。

　　6) 比如一(yi)家店，多(duo)是0.5元的產品，這(zhe)樣即可薄利多(duo)銷。

　　6、店面選址與(yu)裝修(xiu)

　　1) 找到一(yi)個好地點(dian)開(kai)店，已(yi)經具備50%的成功(gong)要素烘焙店創業(ye)(ye)計劃書烘焙店創業(ye)(ye)計劃書。

　　2) 已(yi)大量玻(bo)璃與鏡子為(wei)主(zhu)，奶黃與咖啡色為(wei)主(zhu)。

　　3) 應盡量顯(xian)得明亮、整潔。光線要柔和(重點).色(se)彩要適(shi)合。如果店(dian)面夠(gou)大應該設置一些休閑座位(wei).提供(gong)少量飲品，既增(zeng)加情調(diao)，營造溫(wen)馨浪漫的(de)氛圍，又可方便(bian)客(ke)人休息(xi)。

　　4) 理(li)想的烘焙店應開在大型(xing)住宅區的出(chu)入口、菜市場附近、公共汽車站(zhan)旁等(deng)地(di)，總(zong)之要在生活氣息(xi)濃厚的地(di)方。

　　7、客(ke)戶消費行為與目標(biao)客(ke)戶(結合本地(di))

　　目標(biao)消費(fei)群為(wei)有一定消費(fei)能力的(de)群體，主(zhu)要為(wei)女性(xing)、學生和小(xiao)孩;她(他)們的(de)習慣是：將(jiang)西點作為(wei)早點或(huo)夜宵、平時零食(shi)、生日(ri)蛋(dan)糕等。

　　8、銷售渠道

　　1) 主要方式之一：擁有(you)學校(xiao)，網吧，KTV等等之類(lei)的(de)一些銷售批發代銷關系渠道(dao)。銷售主要靠(kao)店面賣(mai)成品，并(bing)按顧客要求訂做(zuo)、送貨上門(men)。

　　2) 有些(xie)小烘(hong)焙(bei)店，與(yu)周邊(bian)工(gong)廠、企(qi)事業單(dan)位工(gong)會(hui)聯系，當這(zhe)些(xie)單(dan)位員工(gong)過生日(ri)時，用低(di)價制作(zuo)生日(ri)蛋糕

　　建(jian)立(li)起周遍的銷售(shou)網絡(luo)，電(dian)話預定等(deng)烘焙店創業(ye)計劃書投資創業(ye)。總之，做什么都有競(jing)爭，關健要有自(zi)己的特色。

　　9、營(ying)銷與(yu)促銷策略

　　1) 會員制度。

　　2) 在面(mian)(mian)包(bao)架上(shang)或是面(mian)(mian)包(bao)上(shang)，以卡片cute標(biao)示(shi)制造面(mian)(mian)包(bao)的特別優點(美工設計)，并取個吸引人的名稱，會讓你(ni)精心(xin)烘培的面(mian)(mian)包(bao)，變成(cheng)超級業務(wu)員，向(xiang)顧客推(tui)銷。

　　3) 平價(jia)牛奶，在各面包欄擺放并明(ming)碼標(biao)價(jia)，貼標(biao)簽。

創業計劃篇2

　　一、創業背景

　　近年(nian)來，我國餐(can)飲(yin)(yin)(yin)業(ye)發展迅速，餐(can)飲(yin)(yin)(yin)品種豐(feng)富，店鋪數(shu)量迅速增加，各種類型的(de)飯店、酒(jiu)店層出(chu)不(bu)窮，行業(ye)競爭日趨激烈。與此同時，洋快(kuai)餐(can)登陸對我國餐(can)飲(yin)(yin)(yin)業(ye)也(ye)提出(chu)了嚴峻挑戰。隨著(zhu)洋快(kuai)餐(can)的(de)大舉進(jin)軍，一種新的(de)餐(can)飲(yin)(yin)(yin)經(jing)(jing)營模(mo)式(shi)—連鎖(suo)(suo)經(jing)(jing)營逐步受到廣(guang)大從業(ye)者的(de)關注餐(can)飲(yin)(yin)(yin)syb創(chuang)業(ye)計(ji)劃(hua)(hua)書(shu)餐(can)飲(yin)(yin)(yin)syb創(chuang)業(ye)計(ji)劃(hua)(hua)書(shu)。連鎖(suo)(suo)經(jing)(jing)營改變了傳統的(de)小生產經(jing)(jing)營方式(shi)，有(you)效降(jiang)低(di)經(jing)(jing)營成(cheng)本，擴大市場(chang)占有(you)率，給企業(ye)帶來了巨大的(de)規模(mo)效益。

　　國(guo)內有(you)識之士已開始(shi)利(li)用連鎖(suo)(suo)這(zhe)一有(you)效(xiao)手段發展生產經(jing)(jing)營(ying)(ying)(ying)，如(ru)北京全聚德(de)烤鴨(ya)集(ji)團、東安(an)飲食集(ji)團、天津狗不理集(ji)團、大(da)(da)連渤海飯店(dian)集(ji)團等(deng)都走(zou)在國(guo)內餐飲業(ye)連鎖(suo)(suo)經(jing)(jing)營(ying)(ying)(ying)的前(qian)列，對行業(ye)的規模發展起到了推動(dong)作(zuo)用。但(dan)總的來說，我國(guo)連鎖(suo)(suo)經(jing)(jing)營(ying)(ying)(ying)，尤其是(shi)餐飲業(ye)連鎖(suo)(suo)經(jing)(jing)營(ying)(ying)(ying)還處于初級階段。大(da)(da)力發展連鎖(suo)(suo)經(jing)(jing)營(ying)(ying)(ying)是(shi)餐飲業(ye)提高經(jing)(jing)濟效(xiao)益的有(you)效(xiao)途徑(jing)和必由之路(lu)。

　　二、店面簡介

　　本店位(wei)于(yu)(yu)大學(xue)(xue)聚集中心(xin)地段，主(zhu)要(yao)針對的(de)客戶群是大學(xue)(xue)生、教師、以(yi)(yi)及打(da)工人員(yuan)。經營面積約為80平(ping)米左(zuo)右。主(zhu)要(yao)提供早餐(can)、午餐(can)、晚餐(can)以(yi)(yi)及特(te)色(se)冷飲和(he)休閑餐(can)飲等。早餐(can)以(yi)(yi)小吃為主(zhu)打(da)特(te)色(se)。品種(zhong)多，口(kou)味全，營養(yang)豐，使就餐(can)者有(you)更多的(de)選擇。午餐(can)和(he)晚餐(can)則以(yi)(yi)健康的(de)菜色(se)為主(zhu)。本餐(can)廳裝飾自然，隨意，同時(shi)負有(you)現代氣(qi)息，墻(qiang)面采(cai)用偏淡的(de)溫(wen)色(se)調，廚(chu)(chu)房布置合(he)理精(jing)致，采(cai)光性好，整體感觀(guan)介于(yu)(yu)家(jia)庭廚(chu)(chu)房性質與酒店廚(chu)(chu)房性質之間。

　　初期(1-3月)（適合女性開(kai)的十五種店）

　　主要產品是針(zhen)對城(cheng)市三種群(qun)體不同身體健(jian)康狀況的餐品，市場(chang)策略為通過(guo)積極(ji)有效的營銷(xiao)策略，擠占(zhan)中式餐飲及(ji)保健(jian)藥品的市場(chang)分額;樹立“綠色食品”的良好的品牌形象，提升知(zhi)名度、美譽度;收(shou)回(hui)初期(qi)投資，積極(ji)進行市場(chang)推廣。

　　中期(1年)

　　鞏(gong)固(gu)、擴展已(yi)有的(de)(de)市場(chang)分(fen)額，進一步健全餐(can)廳(ting)的(de)(de)經營管理體制，提高企業的(de)(de)科學管理水平;著手(shou)準備品牌擴張所必須的(de)(de)企業形象識別系統、統一的(de)(de)特(te)色優(you)勢(shi)餐(can)品、統一的(de)(de)管理模式等(deng)方(fang)面(mian)的(de)(de)建(jian)設。

　　長期(2年)

　　屆(jie)時(shi)，餐(can)廳運營(ying)已(yi)經步入穩定良(liang)好的狀態，隨(sui)著企(qi)業(ye)的勢力(li)與影響(xiang)力(li)的增(zeng)強，服務范圍不(bu)再能滿足潛在顧(gu)客的需要時(shi)，以特(te)許經營(ying)的方式，開拓新(xin)的市場空間，擴大餐(can)廳的輻射(she)范圍和(he)影響(xiang)力(li)。

創業計劃篇3

　　店(dian)鋪(pu)名稱(cheng)：零(ling)食小鋪(pu)。

　　店鋪宗(zong)旨：打造(zao)最潮的(de)零嘴

　　店(dian)鋪(pu)經營(ying)項目(mu)：飲料，方便(bian)面，特色(se)小(xiao)吃等

　　一、商業想法

　　創業原因:

　　黃山學(xue)院是一所(suo)坐落于(yu)群山腳下(xia)的(de)美(mei)麗(li)校園(yuan)(yuan)，校園(yuan)(yuan)環(huan)境(jing)優美(mei)，氣候宜人，生(sheng)活在(zai)(zai)這(zhe)里不知(zhi)不覺已經被其(qi)美(mei)好(hao)所(suo)感染。由于(yu)校園(yuan)(yuan)較大(da)，大(da)購在(zai)(zai)規定時間營(ying)業，導致那(nei)些夜晚熬夜想填(tian)飽肚子的(de)小(xiao)(xiao)伙伴無處可去。而(er)且(qie)男(nan)生(sheng)寢室(shi)里有部分宅男(nan)更(geng)加不愿意外出賣(mai)零食(shi)，他們(men)(men)的(de)零食(shi)需求(qiu)量往往大(da)于(yu)主食(shi)，所(suo)有90后的(de)我們(men)(men)對(dui)于(yu)這(zhe)種需求(qiu)決(jue)定創(chuang)建一家(jia)新穎(ying)，獨特又符(fu)合學(xue)生(sheng)潮流的(de)連鎖零食(shi)小(xiao)(xiao)賣(mai)鋪(pu)。廣大(da)師生(sheng)希望能購買(mai)到更(geng)多學(xue)校超市(shi)里面買(mai)不到的(de)零嘴小(xiao)(xiao)吃，希望這(zhe)些小(xiao)(xiao)吃健康營(ying)養花色豐富且(qie)方(fang)便(bian)實惠。

　　二、項目概述

　　“幸福人(ren)”一家零售店(dian)位于黃山學院校(xiao)園(yuan)的任(ren)何(he)一間(jian)寢室其宗旨：

　　打造最潮的零嘴

　　為(wei)了進一(yi)步了解零(ling)嘴(zui)小(xiao)吃在(zai)(zai)(zai)校(xiao)園(yuan)里的(de)(de)發展前景，制定有(you)(you)效的(de)(de)市(shi)場營銷方案(an)。我們針(zhen)對零(ling)嘴(zui)商品(pin)設計(ji)了問卷調查(cha)，對校(xiao)園(yuan)內的(de)(de)學(xue)(xue)生(sheng)進行校(xiao)園(yuan)隨訪。根據(ju)市(shi)場報(bao)告顯示，學(xue)(xue)校(xiao)里的(de)(de)學(xue)(xue)生(sheng)在(zai)(zai)(zai)零(ling)嘴(zui)上大(da)都傾向(xiang)于干果、話(hua)梅類(lei)，在(zai)(zai)(zai)所有(you)(you)消(xiao)費(fei)(fei)(fei)中(zhong)的(de)(de)比(bi)例最高，有(you)(you)34.8%。還有(you)(you)一(yi)些同學(xue)(xue)喜(xi)歡糕點類(lei)和肉類(lei)零(ling)嘴(zui)（例如(ru)麻(ma)薯(shu)、松塔千層酥、豬脯肉、醬鴨脖子）在(zai)(zai)(zai)消(xiao)費(fei)(fei)(fei)中(zhong)的(de)(de)比(bi)例也挺(ting)多的(de)(de)，分別(bie)占26.1%和28.3%。而(er)且據(ju)調查(cha)顯示，校(xiao)內生(sheng)每(mei)周至少去大(da)購次(ci)數為(wei)一(yi)次(ci)大(da)多平均每(mei)次(ci)在(zai)(zai)(zai)大(da)購的(de)(de)消(xiao)費(fei)(fei)(fei)在(zai)(zai)(zai)0～25之(zhi)間，也有(you)(you)許多學(xue)(xue)生(sheng)在(zai)(zai)(zai)創業(ye)一(yi)條(tiao)街的(de)(de)次(ci)數在(zai)(zai)(zai)每(mei)周兩(liang)次(ci)到三(san)次(ci)之(zhi)間，更有(you)(you)學(xue)(xue)生(sheng)在(zai)(zai)(zai)每(mei)周三(san)次(ci)以上。

　　開始(shi)創業還(huan)應該(gai)注重營銷策略(lve)，只有(you)足夠(gou)吸引消費者的營銷手

　　段(duan)，才能(neng)使店鋪生意興隆。我店

　　還通過分析市(shi)場營(ying)銷(xiao)環境，運用

　　SWOT分析等方式來了解市(shi)場情

　　況，并有針對性的提出(chu)各種營銷

　　策(ce)略，運用各種(zhong)營銷手段(duan)開辟校園零(ling)嘴市(shi)場，在提高(gao)店鋪(pu)業績(ji)的同時為(wei)消費者提供更好的服(fu)務。

　　三、團隊部門協作與執行

　　我(wo)店鋪人員總6人，各自的特長，我(wo)們進(jin)行了明確(que)的分(fen)工，

　　其中有店(dian)長、副店(dian)長、銷售(shou)員(yuan)、采購(gou)員(yuan)、定價員(yuan)、財務員(yuan)。

　　店長——湯甜甜：做事認真(zhen)仔細(xi)，有很(hen)強的管(guan)理能力(li)和協調

　　能力。

　　副店長(chang)——龔進：是我(wo)們體育委員(yuan)，他為人(ren)熱(re)心大方(fang)得(de)體，

　　有良好的(de)交際能(neng)力。

　　銷售(shou)員(yuan)——魯潤楠(nan)和張(zhang)立先：此(ci)兩人性(xing)格(ge)活潑大膽，有(you)很好的交際能力。采購(gou)員(yuan)——阮良熊：交際能力很強(qiang)，而且對小零嘴方面(mian)有(you)比

　　較深入的了解，自(zi)己又是貪(tan)嘴(zui)之人。

　　定價(jia)員——韓陽(yang)：此人對小(xiao)零嘴的市場(chang)價(jia)位(wei)比較了解(jie)。

　　財務員——湯甜(tian)甜(tian)：此(ci)人性格較(jiao)為(wei)細心而且(qie)算數能力好。

　　四、校園營銷環境分析

　　（一）宏(hong)觀環境(jing)分析

　　黃山學(xue)院(yuan)學(xue)校(xiao)是一(yi)所半封閉式寄宿制(zhi)的(de)學(xue)校(xiao)，面(mian)積共(gong)(gong)共(gong)(gong)1000多(duo)畝在(zai)校(xiao)生(sheng)約20000多(duo)人。近年(nian)來社會(hui)經濟水平急速上升，學(xue)生(sheng)生(sheng)活(huo)水平不斷提(ti)高(gao)，在(zai)自身經濟能力得到滿足的(de)同時(shi)，學(xue)生(sheng)更加(jia)注重飲食的(de)健康，更加(jia)喜愛健康營養美(mei)味實(shi)惠的(de)零嘴小吃，而這些有利條件對哦證實(shi)著我們擁有著大(da)量的(de)潛在(zai)消費者，特別是把零嘴當主食的(de)90后青年(nian)。

　　（二）微觀環境分析：

　　本店的消費是廣大(da)師生，他們追(zhui)求健(jian)康(kang)、營(ying)養、實(shi)惠、新穎(ying)又符合(he)潮流的小零(ling)嘴。通過分析(xi)我們發現，對零(ling)食的需求也大(da)幅(fu)增(zeng)長。

　　SWOT分析

　　本店(dian)通過對本店(dian)所(suo)面臨的外部環境(jing)和自身煩人優劣(lie)勢進行(xing)了詳(xiang)細的分析得出以下(xia)分析結果：

　　五、 “幸福人”4PS分析

　　一、產(chan)品策略分析(xi)：

　　零嘴小吃點包括糖(tang)果(guo)(guo)、糕點、肉類、魚類、干(gan)果(guo)(guo)、話梅類等，主要分為(wei)糖(tang)果(guo)(guo)梅子(zi)類、糕點、肉類和地方特色小吃四大(da)(da)類。本店所有食(shi)品大(da)(da)多都是散包裝類，每種產品都有自己的(de)包裝，各種時(shi)節性強(qiang)的(de)食(shi)

　　品在特(te)定(ding)的日子里我們會免費提供方特(te)定(ding)的包(bao)裝。具體方案：

　　（一）每季度推(tui)出主打產(chan)品(pin):除(chu)了(le)一些(xie)(xie)比較收歡迎的(de)(de)小零嘴(zui)，本店還(huan)根據不(bu)同的(de)(de)時(shi)節、不(bu)同的(de)(de)節日推(tui)出相(xiang)應的(de)(de)食(shi)品(pin)，及(ji)(ji)時(shi)滿足孤(gu)苦需要，為(wei)顧客提供服務，及(ji)(ji)時(shi)把握市場行情并做出真確的(de)(de)銷售方案。如(ru)圣(sheng)(sheng)誕節到了(le)，本點會(hui)提供一些(xie)(xie)圣(sheng)(sheng)誕食(shi)品(pin)，如(ru)圣(sheng)(sheng)誕蘋(pin)果，本店還(huan)會(hui)免費為(wei)那些(xie)(xie)食(shi)品(pin)進(jin)行包(bao)裝。第(di)一季度主打產(chan)品(pin)進(jin)貨清單(dan)如(ru)下(xia)：

　　我們會在推(tui)出產品的(de)(de)第二(er)周(zhou)(zhou)統計出第一周(zhou)(zhou)同(tong)學(xue)(xue)們最喜愛的(de)(de)小零(ling)嘴作為周(zhou)(zhou)明星產品和周(zhou)(zhou)銷售冠軍，更好的(de)(de)給同(tong)學(xue)(xue)們做(zuo)出選擇(ze)。我們會在定期的(de)(de)時(shi)候（節假日等）推(tui)出節日特色產品。

　　我們通過第一(yi)(yi)季(ji)度同學們對(dui)(dui)小零嘴(zui)的(de)喜愛程度在第一(yi)(yi)季(ji)度的(de)基(ji)礎(chu)上做出相(xiang)對(dui)(dui)應的(de)調節更換，對(dui)(dui)一(yi)(yi)些銷售不(bu)是特別理想的(de)小零嘴(zui)進行促銷活(huo)動，對(dui)(dui)熱(re)銷的(de)一(yi)(yi)些小零嘴(zui)進行及時(shi)的(de)補貨。

　　（一）每周五推(tui)出優惠服務(wu)：每到周五，為了使更多新的食品上

　　架，這(zhe)時候就(jiu)不得(de)不使(shi)一些食品快速下架，這(zhe)時本店(dian)推出(chu)每周優惠策(ce)略，不但可(ke)以讓(rang)顧客(ke)享受到優惠還可(ke)以減清貨(huo)物囤積。

　　（二）節假(jia)日(ri)優(you)惠(hui)活動：節假(jia)日(ri)本店會(hui)給予(yu)一定優(you)惠(hui)給那(nei)些經常

　　光顧(gu)本店的客戶。

　　二(er)、分(fen)銷、進貨渠道策略：

　　（一）、本(ben)店(dian)采取(qu)網上(shang)購物(wu)(wu)，通過到門戶網站訂購物(wu)(wu)品，獲得來自(zi)各地的食品，然后在校內的直(zhi)銷，以減少庫存降低(di)商品成(cheng)(cheng)本(ben)。本(ben)店(dian)還有一個(ge)特色，所有的包(bao)裝袋都(dou)采用報紙做成(cheng)(cheng)的紙袋（環(huan)保袋），提倡環(huan)保。

　　（二）、進(jin)(jin)貨渠道：由專門的(de)(de)(de)采(cai)購(gou)人員定(ding)期(qi)去網上挖掘新的(de)(de)(de)產品(pin)，保證購(gou)進(jin)(jin)的(de)(de)(de)食(shi)品(pin)新穎、齊全且多(duo)樣性，充分滿足同學們(men)的(de)(de)(de)需求，且保證食(shi)品(pin)供應的(de)(de)(de)及時性。我們(men)承諾(nuo)所(suo)進(jin)(jin)購(gou)的(de)(de)(de)是(shi)通過采(cai)購(gou)員貨比三家，選(xuan)擇最低(di)價格的(de)(de)(de)食(shi)品(pin)。

　　三、定價策略分析(xi)：

　　由于(yu)食品價(jia)(jia)格(ge)高低不等，價(jia)(jia)格(ge)參差(cha)不齊(qi)，且食品是(shi)在校內出售，價(jia)(jia)格(ge)不可(ke)以定(ding)的過高或(huo)過低，過高的價(jia)(jia)格(ge)會(hui)令消費者望而(er)(er)卻步，而(er)(er)過低的價(jia)(jia)格(ge)商家無法產生利潤。因此，我們決定(ding)個別產品

　　（如熒(ying)光棒(bang)棒(bang)糖）會適當提高(gao)一(yi)些價格(ge)，但是(shi)我(wo)們所(suo)賺取(qu)的利潤絕對不(bu)會太多，我(wo)們承諾把同學的利益放在(zai)第一(yi)位(wei)。而有些進貨(huo)成本高(gao)的食品（如魷魚絲、豬(zhu)肉脯），我(wo)們確(que)定的價格(ge)只(zhi)會高(gao)于成本的5%～10%。保證店鋪的客(ke)戶回頭率(lv)，又(you)不(bu)會讓同學們有太大的經濟負擔。

　　四、促銷組合策略(lve)分(fen)析：

　　促(cu)銷(xiao) 它作為店鋪擴大銷(xiao)售(shou)，增長業(ye)績一(yi)種不(bu)可或缺(que)的方(fang)(fang)式(shi)，是(shi)一(yi)種始(shi)終貫徹整個(ge)銷(xiao)售(shou)活(huo)動的營銷(xiao)手段，促(cu)銷(xiao)方(fang)(fang)式(shi)的優劣直(zhi)接和銷(xiao)售(shou)額掛鉤(gou)。所以，擁有一(yi)個(ge)好(hao)的促(cu)銷(xiao)策略就相當于擁有一(yi)個(ge)成功的開始(shi)。本店開設周五促(cu)銷(xiao)，節假日贈禮(li)品(pin)，多買多送等(deng)優惠服務。每(mei)周推出一(yi)系列(lie)主打產品(pin)，通(tong)過在創業(ye)一(yi)條街貼海報等(deng)方(fang)(fang)式(shi)為這些商品(pin)宣(xuan)傳。

　　銷售促進(jin) 節(jie)假日在本店(dian)購買(mai)商品的顧(gu)客(ke)給(gei)予小禮品贈送(song)。

　　五、財務分析

　　一(yi)、融資方式：本店鋪由(you)我們(men)志同道合的

　　7位(wei)室友投(tou)資，預計(ji)總額20xx

　　元(yuan)，學校出自(zi)提供場所(suo)和水電等以(yi)入股(gu)的(de)形式(shi)加入店里，以(yi)分紅的(de)方式(shi)獲(huo)利。

　　二、創業成本：

　　三、運營成(cheng)本：

　　四、單位(wei)成本的經濟價值：

　　五(wu)、年度銷售預測：

　　我們通(tong)過(guo)制作表格得出以(yi)下結論：我們將銷售出店鋪所有商品的70%，預計凈利潤為(wei)5398.5元。

　　六(liu)、利潤預(yu)測——年度：

　　七、財務比率：

　　八、風(feng)險分析(xi)及(ji)避免方案(an)

　　一(yi)、成(cheng)本(ben)(ben)較(jiao)高的(de)(de)(de)風(feng)險。成(cheng)本(ben)(ben)較(jiao)高的(de)(de)(de)風(feng)險主要(yao)有(you)(you)采(cai)(cai)購(gou)成(cheng)本(ben)(ben)和(he)運營(ying)成(cheng)本(ben)(ben)的(de)(de)(de)風(feng)險。采(cai)(cai)購(gou)成(cheng)本(ben)(ben)的(de)(de)(de)風(feng)險主要(yao)與銷(xiao)售量有(you)(you)關，但是在(zai)創業之(zhi)初，由于不(bu)清楚(chu)顧客(ke)是否(fou)喜歡此類食品(pin)，我(wo)(wo)們(men)的(de)(de)(de)采(cai)(cai)購(gou)成(cheng)本(ben)(ben)不(bu)會(hui)太大，而且只(zhi)要(yao)有(you)(you)良好的(de)(de)(de)社(she)會(hui)關系，這個(ge)問題就(jiu)能夠迎(ying)刃而解。我(wo)(wo)們(men)的(de)(de)(de)采(cai)(cai)購(gou)渠道(dao)來自(zi)淘寶網(wang)，由于我(wo)(wo)們(men)寢室(shi)里很多人都有(you)(you)淘寶上的(de)(de)(de)帳號(hao)，而且有(you)(you)一(yi)個(ge)人是鉆石三級，所(suo)以(yi)(yi)我(wo)(wo)們(men)零嘴點在(zai)采(cai)(cai)購(gou)上就(jiu)有(you)(you)一(yi)定的(de)(de)(de)優勢，運營(ying)成(cheng)本(ben)(ben)的(de)(de)(de)風(feng)險來自(zi)于商(shang)品(pin)的(de)(de)(de)價格，因為我(wo)(wo)們(men)享受到(dao)學校的(de)(de)(de)創業優惠政策，房租、水電、裝修和(he)家具都以(yi)(yi)學校入股的(de)(de)(de)形式提供，加上我(wo)(wo)們(men)的(de)(de)(de)工作人員都是在(zai)校學生，所(suo)以(yi)(yi)運營(ying)成(cheng)本(ben)(ben)較(jiao)低(di)，因此我(wo)(wo)們(men)商(shang)品(pin)的(de)(de)(de)價格就(jiu)要(yao)比外面便宜。

　　二、開業初期無(wu)人購買(mai)的風(feng)險(xian)。我們將通(tong)過向全校班級和辦公室發(fa)傳(chuan)(chuan)單，并在學校人員集(ji)中的地方(fang)張貼宣(xuan)傳(chuan)(chuan)海報的形式來進行宣(xuan)傳(chuan)(chuan)，并通(tong)過多種優惠活動，盡快吸引廣大師生來店內消(xiao)費。

　　三、食品如果口(kou)味不(bu)(bu)好(hao)，有賣(mai)不(bu)(bu)出(chu)(chu)去的風險，所(suo)以我(wo)們(men)決定會(hui)適(shi)時(shi)的進(jin)行促銷，來減(jian)少(shao)商品囤(dun)積，較(jiao)少(shao)庫存。我(wo)們(men)采取削價(jia)出(chu)(chu)售(shou)，或(huo)者(zhe)買一送一、贈送小(xiao)禮(li)品這樣的方式(shi)使(shi)商品滯留(liu)量減(jian)少(shao)，或(huo)者(zhe)把它們(men)進(jin)行流通加工降(jiang)價(jia)銷售(shou)，降(jiang)低(di)風險指數。

　　九、項目評估

　　綜合以上分(fen)析(xi)，我們認為我們選取的(de)(de)開家(jia)零食店的(de)(de)創業項(xiang)目不僅具有投(tou)資少、風險(xian)小、成本(ben)低、利潤回報率(lv)高、市(shi)場前景(jing)廣(guang)闊等優(you)勢，在使顧客(ke)感(gan)受到美味、健康、營(ying)(ying)養、實惠的(de)(de)零嘴的(de)(de)同時，并保持營(ying)(ying)養健康的(de)(de)身體(ti)，是一項(xiang)既簡單又有意義的(de)(de)創業好項(xiang)目，很適合沒有經驗(yan)卻熱情創業的(de)(de)我們。相(xiang)信我們一定能夠做得很出(chu)色的(de)(de)！

　　結束語

　　“幸福(fu)人”作為(wei)一家零食點，在校園競爭中，積極(ji)的去(qu)改變自己，站在市場前沿(yan)。在以后的歲月里，我(wo)們會(hui)一起目睹這個具有高瞻遠矚的決策(ce)。未來(lai)就如那絢(xuan)爛的煙花一樣，錦(jin)上添(tian)花，魅力無(wu)限！

　　問卷調查

　　我們想(xiang)在創業一條街(jie)開(kai)一家零食小鋪(pu)店，為更好的服務(wu)同學們，我

　　們做(zuo)出(chu)以(yi)下幾個問題希望(wang)同(tong)學們認真(zhen)答(da)復，給我們最真(zhen)實(shi)的答(da)案，謝(xie)(xie)謝(xie)(xie)。

　　1．你(ni)是男(nan)生還是女生？（） A．男(nan)生 B.女生 2．你(ni)一周會去幾次創業一條街？（）

　　A．一(yi)次(ci) B．兩次(ci) C．三(san)次(ci) D．三(san)次(ci)以上 3．在創(chuang)業一(yi)條街一(yi)次(ci)性消費在（）？

　　A．0~5元(yuan) B．5~10元(yuan) C．10~15元(yuan) D．15元(yuan)以上(shang) 4．你傾(qing)向于(yu)哪(na)一(yi)類的小袋包(bao)裝零食？（）

　　A．糕點（麻薯、松塔千(qian)層(ceng)酥等(deng)） B．肉類（豬肉脯、醬鴨脖等(deng)） C．魚(yu)片類（鰻魚(yu)絲、魷魚(yu)片等(deng)） D．糖(tang)(tang)果(guo)(guo)（牛(niu)軋糖(tang)(tang)、鮮乳球軟糖(tang)(tang)等(deng)） E．話(hua)梅(mei)（干果(guo)(guo)蔓越莓、纖體梅(mei)等(deng)） F．其他____________

　　5．若本店所進的零食與超(chao)市相同，你會選擇去？（） A．超(chao)市 B．零食小(xiao)鋪

　　6．你對本店還有什么意見(jian)_____________________________

創業計劃篇4

　　一、奶茶店設備的選購

　　由于(yu)我們不是加盟別人(ren)的(de)店，所以一(yi)切(qie)東(dong)西(xi)都要(yao)自己親自采購。由于(yu)我們做的(de)是小本生意(yi)，所以我們要(yao)努力尋找物美價廉(lian)的(de)貨(huo)源，而且(qie)采購不到好的(de)設(she)備，將不僅僅是浪(lang)費(fei)幾百塊錢的(de)事，可(ke)能會(hui)讓我們因此(ci)失掉好多的(de)長期顧(gu)客，千萬不可(ke)大意(yi)。具體使用過程(cheng)中的(de)注意(yi)事項，會(hui)在另外一(yi)篇中列出。

　　1、封口機

　　（賣炊具機械、封(feng)(feng)(feng)口(kou)設備的店里有賣）帶(dai)有計(ji)(ji)數(shu)器，你每封(feng)(feng)(feng)一(yi)(yi)(yi)下(xia)(xia)口(kou)，計(ji)(ji)數(shu)器都(dou)會(hui)記一(yi)(yi)(yi)下(xia)(xia)數(shu)，無論電源(yuan)有沒(mei)有接(jie)通，是一(yi)(yi)(yi)種機械計(ji)(ji)數(shu)。其他不(bu)帶(dai)計(ji)(ji)數(shu)器的更(geng)便(bian)宜一(yi)(yi)(yi)點。封(feng)(feng)(feng)口(kou)機選購時要注(zhu)意，找個杯子封(feng)(feng)(feng)一(yi)(yi)(yi)下(xia)(xia)試試，把溫度調(diao)到(dao)170度左右，按下(xia)(xia)大(da)約一(yi)(yi)(yi)秒多鐘，取出看(kan)有沒(mei)有封(feng)(feng)(feng)住;再稍(shao)微(wei)用力捏一(yi)(yi)(yi)下(xia)(xia)，看(kan)封(feng)(feng)(feng)得(de)結(jie)實(shi)(shi)不(bu)結(jie)實(shi)(shi)，有沒(mei)有封(feng)(feng)(feng)得(de)不(bu)結(jie)實(shi)(shi)的地(di)方(fang)，有漏氣的小孔。再要注(zhu)意看(kan)封(feng)(feng)(feng)口(kou)膜切(qie)得(de)是否整齊，有沒(mei)有沒(mei)切(qie)斷，而(er)是拽斷的地(di)方(fang)，也就是看(kan)上下(xia)(xia)模平不(bu)平，齒刀鋒(feng)不(bu)鋒(feng)利。

　　2、封口膜

　　（賣封(feng)口(kou)機的地(di)方一般會附帶銷(xiao)售）選購時(shi)要(yao)(yao)注意，封(feng)口(kou)膜不(bu)(bu)能太厚(hou)(hou)，太厚(hou)(hou)了容(rong)易(yi)封(feng)不(bu)(bu)住，而且插(cha)吸管的時(shi)候會很難插(cha)破(po)，用力過猛(meng)，要(yao)(yao)么(me)(me)把吸管插(cha)壞，要(yao)(yao)么(me)(me)把奶茶掉到(dao)地(di)上，要(yao)(yao)么(me)(me)一不(bu)(bu)小心把杯子(zi)插(cha)破(po)。從用料方面考(kao)慮，太厚(hou)(hou)的一般都不(bu)(bu)是什么(me)(me)好料，會很脆(cui)，一插(cha)就會裂(lie)一道大口(kou)子(zi)。

　　3、杯子

　　（賣塑料制品、塑料袋等(deng)的(de)店里(li)(li)有賣，也會(hui)(hui)賣封口膜(mo)、吸(xi)管等(deng)，賣封口機(ji)的(de)店里(li)(li)也會(hui)(hui)附帶銷售）一(yi)般是20xx個一(yi)箱，不(bu)(bu)單賣。杯子(zi)的(de)價格(ge)相差不(bu)(bu)大(da)，質量(liang)(liang)卻(que)相差不(bu)(bu)少，而(er)且杯子(zi)很(hen)重要(yao)，一(yi)定(ding)要(yao)多跑幾家(jia)，認真選(xuan)購。選(xuan)購時要(yao)首先(xian)看料的(de)厚(hou)度，太軟(ruan)(ruan)的(de)不(bu)(bu)行(xing)，用力拿(na)(na)會(hui)(hui)把奶茶捏出來，不(bu)(bu)用力又拿(na)(na)不(bu)(bu)住。最(zui)好在家(jia)先(xian)拿(na)(na)一(yi)杯水(shui)感(gan)受(shou)一(yi)下，然后買的(de)時候拿(na)(na)在手里(li)(li)感(gan)受(shou)一(yi)下看厚(hou)度夠(gou)不(bu)(bu)夠(gou)。還有最(zui)重要(yao)的(de)一(yi)點(dian)是：杯沿(yan)(yan)(yan)的(de)結實(shi)程度。杯沿(yan)(yan)(yan)要(yao)夠(gou)厚(hou)、夠(gou)結實(shi)，關鍵是用料要(yao)均(jun)勻，這樣盛滿奶茶時，用手提杯沿(yan)(yan)(yan)，才不(bu)(bu)會(hui)(hui)灑掉(diao)。杯子(zi)太薄、杯沿(yan)(yan)(yan)太軟(ruan)(ruan)的(de)杯子(zi)，會(hui)(hui)大(da)大(da)破(po)壞顧客的(de)心情，而(er)且在懷(huai)(huai)疑杯子(zi)質量(liang)(liang)的(de)同時，一(yi)定(ding)會(hui)(hui)懷(huai)(huai)疑奶茶的(de)質量(liang)(liang)。

　　4、吸管

　　（賣(mai)(mai)塑料(liao)制品、塑料(liao)袋(dai)、杯子等的店里(li)有賣(mai)(mai)。賣(mai)(mai)的店不(bu)是(shi)很(hen)多，要(yao)仔細找，畢竟是(shi)奶茶專用的，不(bu)像杯子那樣用的地方(fang)很(hen)多）一大包總共5000只，每一大包里(li)又有100只的小包，可以買幾小包，不(bu)過(guo)會貴一點。選(xuan)購的時候主要(yao)要(yao)注(zhu)意用料(liao)的厚薄(bo)，不(bu)能(neng)太(tai)(tai)軟(ruan)，如果你(ni)選(xuan)購了(le)過(guo)厚的封口(kou)膜和(he)過(guo)軟(ruan)的吸管(guan)，那么你(ni)的顧客將會因此丑(chou)態百出。選(xuan)購的時候拿吸管(guan)的尖端(duan)往自己手(shou)指上壓一下試試，如果手(shou)還沒感覺有多痛，吸管(guan)的尖已經(jing)彎了(le)，那就(jiu)是(shi)太(tai)(tai)軟(ruan)了(le)。5、攪拌機

　　西貝樂牌(pai)的(de)(de)比較好。不管是(shi)材料還是(shi)運行(xing)時間(jian)等，都比九陽等亂七八(ba)糟的(de)(de)牌(pai)子要好一點(dian)，價錢也(ye)不貴，這個沒啥(sha)多說的(de)(de)，最好到大商(shang)場里(li)買(mai)，售后服務比較好。

　　6、飲水機

　　為了(le)節約成(cheng)本，我(wo)們可以選購臺(tai)式的。由于(yu)飲水機(ji)的主(zhu)要(yao)部(bu)件就是一(yi)個加(jia)熱器，所(suo)以我(wo)們沒必(bi)要(yao)買(mai)什么名牌的，只要(yao)注意內膽是不銹鋼的，一(yi)次盛水不要(yao)太少就行。冬天的時候需要(yao)的熱水多，我(wo)自(zi)己動手做了(le)一(yi)個另(ling)外的設備來解(jie)決(jue)。

　　7、容器

　　糖、奶茶粉、奶精(jing)、珍珠等，都需要合適(shi)的(de)(de)容器來盛(sheng)，這些東西(xi)可以按自己的(de)(de)喜(xi)好(hao)來購買，不過要注意(yi)的(de)(de)是(shi)，這些容器都要有蓋(gai)子，其一(yi)這樣比較衛生(sheng)，其二，熱(re)天、下雨天，原(yuan)料都容易(yi)結塊或融化，不用時及時蓋(gai)上蓋(gai)子會好(hao)一(yi)些，像保鮮(xian)盒、調料盒等都是(shi)不錯的(de)(de)選(xuan)擇。

　　二、奶茶店選址

　　奶茶是(shi)(shi)(shi)(shi)一(yi)種(zhong)快速(su)消(xiao)費的(de)(de)(de)休閑飲品，完全是(shi)(shi)(shi)(shi)一(yi)種(zhong)可(ke)有(you)(you)可(ke)無的(de)(de)(de)東(dong)西，因此，如果(guo)如果(guo)選(xuan)址不(bu)好(hao)，那就沒(mei)有(you)(you)人會“不(bu)遠萬(wan)里”的(de)(de)(de)跑(pao)去專門喝(he)你一(yi)杯(bei)奶茶，繁(fan)華(hua)(hua)(hua)地段是(shi)(shi)(shi)(shi)最佳選(xuan)擇。這(zhe)是(shi)(shi)(shi)(shi)毋需考慮的(de)(de)(de)事情，但(dan)繁(fan)華(hua)(hua)(hua)地段的(de)(de)(de)高成本卻是(shi)(shi)(shi)(shi)我(wo)(wo)不(bu)得不(bu)考慮的(de)(de)(de)，在簡單的(de)(de)(de)考察(cha)了縣城的(de)(de)(de)繁(fan)華(hua)(hua)(hua)地段后(hou)，我(wo)(wo)只好(hao)放(fang)棄了這(zhe)個想(xiang)法，每年四五(wu)萬(wan)元(yuan)的(de)(de)(de)房租、轉讓費，讓我(wo)(wo)一(yi)點(dian)脾(pi)氣也沒(mei)有(you)(you)，于是(shi)(shi)(shi)(shi)，只好(hao)找次一(yi)點(dian)的(de)(de)(de)地方(fang)。

　　一天(tian)晚上(shang)，我和女友出(chu)(chu)來轉(zhuan)的(de)(de)時候(hou)，在(zai)實驗(yan)二(er)小學(xue)附近發現(xian)了一間小房(fang)子在(zai)出(chu)(chu)租，第二(er)天(tian)一談，房(fang)租不(bu)(bu)貴，我就(jiu)回去(qu)考慮了一下：試驗(yan)二(er)小加上(shang)邊上(shang)還有(you)(you)(you)一個(ge)(ge)(ge)幼兒園，大(da)約有(you)(you)(you)三千多(duo)學(xue)生，而(er)(er)且(qie)在(zai)這(zhe)(zhe)里(li)上(shang)學(xue)的(de)(de)學(xue)生，家長大(da)多(duo)是機關(guan)單位上(shang)班的(de)(de)，學(xue)生手里(li)有(you)(you)(you)錢，家長也不(bu)(bu)在(zai)乎;這(zhe)(zhe)里(li)離最繁華的(de)(de)路段只隔著一條(tiao)街(jie)，逛街(jie)的(de)(de)年(nian)輕人(ren)應(ying)該會走(zou)過一部分(fen)來;還有(you)(you)(you)一點(dian)，這(zhe)(zhe)條(tiao)路是去(qu)山上(shang)公(gong)園的(de)(de)兩條(tiao)路之(zhi)一。這(zhe)(zhe)里(li)的(de)(de)缺點(dian)是：學(xue)生是主要的(de)(de)消(xiao)費群體，而(er)(er)學(xue)生手里(li)的(de)(de)錢并(bing)不(bu)(bu)是很(hen)多(duo)，而(er)(er)且(qie)學(xue)生花錢的(de)(de)方(fang)面很(hen)多(duo)，吃的(de)(de)、喝的(de)(de)、用的(de)(de)、玩的(de)(de)等等，都(dou)從那幾個(ge)(ge)(ge)零花錢里(li)出(chu)(chu);學(xue)生每個(ge)(ge)(ge)周休息兩天(tian)、每年(nian)有(you)(you)(you)兩個(ge)(ge)(ge)假(jia)期(qi)，這(zhe)(zhe)些假(jia)期(qi)里(li)，生意會差好多(duo)。但是總(zong)的(de)(de)說來，還是不(bu)(bu)錯的(de)(de)，于是基本上(shang)我就(jiu)確定了這(zhe)(zhe)個(ge)(ge)(ge)地方(fang)。

　　現在(zai)看來，在(zai)學校周圍開(kai)店(dian)要注意如(ru)下幾點(dian)：

　　1、不能離學(xue)校太近(jin)，五(wu)(wu)十米左右(you)，也不能太遠(yuan)，尤其不能跨過(guo)岔路口。因為離太近(jin)的(de)話(hua)，學(xue)生(sheng)(sheng)剛出校門，還(huan)沒(mei)想到要去(qu)買(mai)(mai)東西(xi)吃(chi)，或者想買(mai)(mai)，人太多，老師(shi)(shi)還(huan)在(zai)(zai)附(fu)近(jin)，老師(shi)(shi)都是教育(yu)小學(xue)生(sheng)(sheng)不要亂(luan)花錢(qian)的(de);而太遠(yuan)的(de)話(hua)，可能已經被家(jia)長接(jie)上車(che)一(yi)溜煙的(de)回家(jia)了。而五(wu)(wu)十米左右(you)的(de)地(di)方，人最多，車(che)子很難走，學(xue)生(sheng)(sheng)沒(mei)事(shi)坐(zuo)在(zai)(zai)車(che)上，就會想買(mai)(mai)好吃(chi)的(de)，而家(jia)長感(gan)覺反正一(yi)時(shi)也走不出去(qu)，讓(rang)孩子先去(qu)買(mai)(mai)杯奶(nai)茶喝(he)著，或者買(mai)(mai)點零食吃(chi)著也挺好。

　　2、衛生是第(di)一位的。你(ni)的東西可以不(bu)好吃（當然，口味也很重要(yao)），但(dan)一定要(yao)看著讓人放(fang)心(xin)，好好地在(zai)衛生上下(xia)點功夫，決(jue)不(bu)吃虧(kui)。比如(ru)墻壁(bi)，我花了不(bu)多(duo)的錢（具體價格(ge)會在(zai)以后集中(zhong)羅列），把(ba)墻壁(bi)貼(tie)上了墻紙，看起來就很不(bu)錯。

　　3、奶(nai)茶的(de)(de)(de)(de)制作過(guo)程(cheng)(cheng)不能(neng)讓學(xue)(xue)生(sheng)看見，或(huo)者不能(neng)完全看見，一(yi)定要(yao)保(bao)持一(yi)定的(de)(de)(de)(de)神秘感，否則過(guo)一(yi)段時間，學(xue)(xue)生(sheng)就(jiu)會失去濃厚的(de)(de)(de)(de)興趣。另外(wai)，飲水(shui)機、封(feng)口機，都不能(neng)排(pai)在顯眼處，因為制作過(guo)程(cheng)(cheng)中(zhong)難免會有(you)泡沫等看起來(lai)讓人不舒服(fu)的(de)(de)(de)(de)東(dong)西。這其中(zhong)，還會有(you)許(xu)多家長(chang)會問(wen)你(ni)(ni)有(you)關(guan)色素、原料、保(bao)質(zhi)期(qi)等等方(fang)面(mian)的(de)(de)(de)(de)問(wen)題，你(ni)(ni)一(yi)定要(yao)想好怎(zen)樣(yang)回答。第四，學(xue)(xue)生(sheng)喜歡湊熱(re)鬧，所以你(ni)(ni)一(yi)定要(yao)形成一(yi)個(ge)熱(re)熱(re)鬧鬧的(de)(de)(de)(de)場(chang)面(mian)。小學(xue)(xue)生(sheng)，尤其是幼(you)兒(er)園的(de)(de)(de)(de)小學(xue)(xue)生(sheng)，很多是被(bei)其他(ta)(ta)的(de)(de)(de)(de)小朋(peng)(peng)友吸(xi)引過(guo)來(lai)的(de)(de)(de)(de)，他(ta)(ta)們在買的(de)(de)(de)(de)過(guo)程(cheng)(cheng)中(zhong)，就(jiu)會對其他(ta)(ta)的(de)(de)(de)(de)小朋(peng)(peng)友炫耀：“小明(ming)(ming)，我(wo)要(yao)買奶(nai)茶喝(he)，你(ni)(ni)不買嗎(ma)？”。你(ni)(ni) 說那個(ge)小明(ming)(ming)會怎(zen)樣(yang)反映！

　　一開(kai)始我(wo)(wo)沒(mei)重視(shi)這(zhe)個問題，每次學(xue)生快(kuai)放學(xue)時(shi)(shi)，我(wo)(wo)就做上(shang)二三(san)十(shi)杯放著，這(zhe)樣(yang)放學(xue)的(de)(de)時(shi)(shi)候賣(mai)得(de)很快(kuai)。等后來我(wo)(wo)發(fa)現這(zhe)個問題了，我(wo)(wo)就只把(ba)像草莓(mei)、巧克力等賣(mai)得(de)比較多的(de)(de)口(kou)味每樣(yang)做上(shang)一兩(liang)個，這(zhe)樣(yang)把(ba)放學(xue)的(de)(de)這(zhe)段時(shi)(shi)間從半小時(shi)(shi)延長到了大約五(wu)十(shi)分鐘，賣(mai)得(de)反而比以(yi)前(qian)多了第五(wu)，小學(xue)生對(dui)小禮(li)物(wu)等東(dong)西很喜歡，不(bu)在于錢(qian)多少，一定要搞這(zhe)樣(yang)的(de)(de)活動。

　　比如六一(yi)兒童節前(qian)，我(wo)寫出(chu)海報(bao)：凡喝(he)滿十(shi)杯(bei)(bei)以上(shang)者，都有(you)禮(li)(li)(li)物相贈！雖然小(xiao)(xiao)禮(li)(li)(li)物只(zhi)是筆(bi)記本、圓珠筆(bi)、小(xiao)(xiao)扇子等不(bu)值錢的(de)小(xiao)(xiao)東(dong)西(xi)，但(dan)很(hen)多(duo)同學(xue)會為了(le)得到這(zhe)些(xie)小(xiao)(xiao)禮(li)(li)(li)品，努(nu)力的(de)喝(he)滿十(shi)杯(bei)(bei)、二十(shi)杯(bei)(bei)，家長們即使知道喝(he)奶茶的(de)這(zhe)些(xie)錢不(bu)知道能買多(duo)少(shao)小(xiao)(xiao)禮(li)(li)(li)物，也不(bu)會惹(re)得孩子不(bu)高興(xing)。總(zong)之，在(zai)學(xue)校周圍(wei)賣東(dong)西(xi)，一(yi)定要讓學(xue)生感(gan)覺(jue)到很(hen)開心(xin)，東(dong)西(xi)不(bu)重要，關鍵是那種感(gan)覺(jue)。

創業計劃篇5

　　一、市場計劃

　　五(wu)年(nian)內占領全國45%的市場份額

　　二、銷售策略

　　1、實(shi)時銷售方法

　　廣告加專業人員推(tui)銷，培(pei)養(yang)和建立長久客戶資(zi)源。

　　三、銷售渠道與伙(huo)伴(ban)

　　隨著網(wang)(wang)(wang)絡(luo)(luo)(luo)時(shi)代的(de)(de)到來，網(wang)(wang)(wang)絡(luo)(luo)(luo)營銷(xiao)(xiao)的(de)(de)出(chu)現(xian)對傳(chuan)統的(de)(de)分(fen)(fen)銷(xiao)(xiao)模(mo)式、分(fen)(fen)銷(xiao)(xiao)理念形(xing)成了(le)巨(ju)大的(de)(de)沖(chong)擊，使(shi)得分(fen)(fen)銷(xiao)(xiao)商(shang)(shang)不得不盡快(kuai)調(diao)整(zheng)定勢(shi)思維，快(kuai)速反(fan)應跟(gen)上新(xin)的(de)(de)變化。從發展(zhan)勢(shi)頭來看，網(wang)(wang)(wang)絡(luo)(luo)(luo)終將成為分(fen)(fen)銷(xiao)(xiao)商(shang)(shang)們手中的(de)(de)利器(qi)，分(fen)(fen)銷(xiao)(xiao)商(shang)(shang)們可(ke)以(yi)借助網(wang)(wang)(wang)絡(luo)(luo)(luo)分(fen)(fen)銷(xiao)(xiao)平(ping)臺，繼續鞏固(gu)自身(shen)承上啟(qi)下的(de)(de)地位(wei)：承上，可(ke)以(yi)迎合供應商(shang)(shang)實行網(wang)(wang)(wang)上交易的(de)(de)需要;啟(qi)下，可(ke)以(yi)更(geng)好地發展(zhan)二級(ji)供應商(shang)(shang)和(he)經銷(xiao)(xiao)商(shang)(shang)，建立(li)廣泛(fan)的(de)(de)扁平(ping)化渠道管(guan)理。如果分(fen)(fen)銷(xiao)(xiao)商(shang)(shang)們能夠把網(wang)(wang)(wang)絡(luo)(luo)(luo)和(he)企業分(fen)(fen)銷(xiao)(xiao)渠道管(guan)理展(zhan)結合起來，就能使(shi)實現(xian)網(wang)(wang)(wang)絡(luo)(luo)(luo)分(fen)(fen)銷(xiao)(xiao)擴展(zhan)的(de)(de)全新(xin)分(fen)(fen)銷(xiao)(xiao)模(mo)式。因為，網(wang)(wang)(wang)絡(luo)(luo)(luo)本(ben)身(shen)代表(biao)了(le)一種(zhong)傳(chuan)遞咨詢、雙(shuang)向溝(gou)通和(he)進行銷(xiao)(xiao)售的(de)(de)新(xin)渠道。

　　如今(jin)互聯網把(ba)全(quan)世界成千上萬(wan)的(de)(de)人神奇地連到了一(yi)(yi)起，使(shi)地球(qiu)變成了一(yi)(yi)個(ge)“地球(qiu)村”，創造了一(yi)(yi)個(ge)全(quan)新的(de)(de)營銷環境。而結合(he)了互聯網的(de)(de)廣(guang)泛性(xing)、信息技術的(de)(de)速效性(xing)以及商業(ye)活(huo)動(dong)的(de)(de)多元性(xing)的(de)(de)電子商務，也發展得越(yue)來越(yue)快(kuai)。其(qi)核心特(te)點(dian)在(zai)于拉直(zhi)了生產者和(he)消費者之間(jian)的(de)(de)迂(yu)回(hui)路線，縮(suo)小了產品生產者和(he)消費者之間(jian)的(de)(de)距離。

　　與(yu)此(ci)同時，電子(zi)商務也最(zui)大限度地削減(jian)了中間(jian)渠道，從而使(shi)制成品(pin)可以以最(zui)低的價格(ge)到達消費者手(shou)中。

　　于是(shi)，越來(lai)越多的消費者開始呼吁，要求享受這種全新的網(wang)絡分銷(xiao)(xiao)渠(qu)道(dao)模式。這些(xie)需(xu)求給生(sheng)產(chan)商(shang)和傳統的分銷(xiao)(xiao)渠(qu)道(dao)成員帶來(lai)了選擇和一些(xie)問題。一些(xie)生(sheng)產(chan)商(shang)由于現有(you)渠(qu)道(dao)的完(wan)善性不(bu)會受到(dao)這些(xie)網(wang)上銷(xiao)(xiao)售的影響，但另一些(xie)生(sheng)產(chan)商(shang)卻(que)或被迫(po)或主動的選擇了這類新渠(qu)道(dao)進行(xing)銷(xiao)(xiao)售。

　　于是(shi)，這便給生(sheng)產商帶來了很大的問題：是(shi)維(wei)持現有(you)渠道的穩定性，錯(cuo)失(shi)網(wang)上(shang)銷(xiao)售(shou)的機(ji)會，還(huan)是(shi)選擇跟進。而一旦選擇了網(wang)上(shang)銷(xiao)售(shou)的模式，恐怕(pa)又(you)會引起與(yu)傳統分(fen)銷(xiao)成員之間的沖突(tu)。許(xu)(xu)多廠商可(ke)能(neng)會選擇進行雙重(zhong)分(fen)銷(xiao)，也(ye)許(xu)(xu)這是(shi)個不錯(cuo)的主意(yi)，關鍵(jian)是(shi)你是(shi)否能(neng)維(wei)持“蹺蹺板”的平衡，防渠道沖突(tu)于未然。

　　網(wang)絡(luo)分(fen)銷(xiao)平臺，這種全新的(de)(de)(de)(de)(de)分(fen)銷(xiao)模(mo)式，是(shi)(shi)(shi)建(jian)立在互聯網(wang)這一基礎應(ying)用(yong)平臺上(shang)的(de)(de)(de)(de)(de)。通過網(wang)絡(luo)的(de)(de)(de)(de)(de)無界(jie)性(xing)、快(kuai)速性(xing)、便宜性(xing)來搭(da)建(jian)能(neng)夠覆(fu)蓋“地球村”的(de)(de)(de)(de)(de)企業(ye)分(fen)銷(xiao)渠道管理體系(xi)。這種分(fen)銷(xiao)模(mo)式的(de)(de)(de)(de)(de)特點在于，大(da)量的(de)(de)(de)(de)(de)節省了人力、物(wu)力、財力、時(shi)間(jian)等成本，并(bing)且(qie)覆(fu)蓋面能(neng)做(zuo)到(dao)(dao)做(zuo)大(da)化，無限延(yan)伸，無論(lun)是(shi)(shi)(shi)從量上(shang)，還是(shi)(shi)(shi)質上(shang)都能(neng)夠保證企業(ye)利潤(run)的(de)(de)(de)(de)(de)猛增。目前(qian)(qian)僅國(guo)內的(de)(de)(de)(de)(de)網(wang)購利潤(run)額已經(jing)達到(dao)(dao)了1300多億，可以(yi)想(xiang)象(xiang)網(wang)絡(luo)分(fen)銷(xiao)平臺的(de)(de)(de)(de)(de)發展前(qian)(qian)景(jing)是(shi)(shi)(shi)多么的(de)(de)(de)(de)(de)誘(you)人!

　　當(dang)前，發(fa)(fa)展(zhan)網(wang)絡分(fen)(fen)(fen)(fen)銷(xiao)渠道(dao)(dao)主(zhu)(zhu)要的(de)方(fang)式是(shi)(shi)通過(guo)網(wang)絡分(fen)(fen)(fen)(fen)銷(xiao)平(ping)臺(tai)和利用企業分(fen)(fen)(fen)(fen)銷(xiao)渠道(dao)(dao)管理(li)(li)軟件(jian)(jian)。網(wang)絡分(fen)(fen)(fen)(fen)銷(xiao)平(ping)臺(tai)，主(zhu)(zhu)要是(shi)(shi)一(yi)(yi)些信息(xi)發(fa)(fa)布網(wang)站(zhan)，比如慧(hui)聰、阿(a)里(li)巴巴、敦煌等(deng)，商(shang)(shang)家去(qu)網(wang)站(zhan)發(fa)(fa)布自己的(de)產品信息(xi)，讓后等(deng)待分(fen)(fen)(fen)(fen)銷(xiao)或代(dai)理(li)(li)商(shang)(shang)前去(qu)咨詢。而企業分(fen)(fen)(fen)(fen)銷(xiao)渠道(dao)(dao)管理(li)(li)軟件(jian)(jian)呢，一(yi)(yi)般(ban)式通過(guo)建立網(wang)絡商(shang)(shang)城母店(dian)(dian)，然(ran)后讓分(fen)(fen)(fen)(fen)銷(xiao)商(shang)(shang)去(qu)改(gai)母店(dian)(dian)建立子(zi)店(dian)(dian)。這(zhe)兩(liang)者(zhe)都有(you)他們的(de)局限性。網(wang)絡分(fen)(fen)(fen)(fen)銷(xiao)平(ping)臺(tai)缺(que)乏主(zhu)(zhu)動(dong)性，企業分(fen)(fen)(fen)(fen)銷(xiao)渠道(dao)(dao)管理(li)(li)軟件(jian)(jian)一(yi)(yi)樣(yang)(yang)，無法主(zhu)(zhu)動(dong)去(qu)精準開發(fa)(fa)新的(de)網(wang)絡分(fen)(fen)(fen)(fen)銷(xiao)渠道(dao)(dao)，別且對分(fen)(fen)(fen)(fen)銷(xiao)商(shang)(shang)還有(you)限制(zhi)，必去(qu)重新建子(zi)店(dian)(dian)，重新傳(chuan)播!這(zhe)樣(yang)(yang)無疑又增加了成本!哪么有(you)沒有(you)一(yi)(yi)款正好兼顧兩(liang)者(zhe)有(you)點(dian)，并且很(hen)少的(de)解決了這(zhe)些缺(que)點(dian)的(de)企業分(fen)(fen)(fen)(fen)銷(xiao)渠道(dao)(dao)管理(li)(li)系(xi)(xi)統呢?當(dang)然(ran)，上海商(shang)(shang)派公司(si)的(de)分(fen)(fen)(fen)(fen)銷(xiao)王網(wang)絡分(fen)(fen)(fen)(fen)銷(xiao)管理(li)(li)系(xi)(xi)統，正好充分(fen)(fen)(fen)(fen)的(de)發(fa)(fa)揮了網(wang)絡的(de)優勢，是(shi)(shi)一(yi)(yi)款真正意義上的(de)網(wang)絡分(fen)(fen)(fen)(fen)銷(xiao)渠道(dao)(dao)管理(li)(li)系(xi)(xi)統。

　　分(fen)(fen)銷(xiao)(xiao)(xiao)平臺(tai)的(de)(de)(de)優(you)勢在于信息(xi)集中(zhong)，方便尋(xun)找(zhao)(zhao)。而分(fen)(fen)銷(xiao)(xiao)(xiao)王(wang)(wang)兼顧(gu)了(le)這(zhe)個(ge)特點(dian)(dian)，匯集了(le)近百(bai)萬的(de)(de)(de)網(wang)(wang)絡分(fen)(fen)銷(xiao)(xiao)(xiao)商(shang)(shang)(shang)，信息(xi)可(ke)以(yi)(yi)及時(shi)傳達。并且具備點(dian)(dian)對點(dian)(dian)信息(xi)通道，分(fen)(fen)銷(xiao)(xiao)(xiao)商(shang)(shang)(shang)的(de)(de)(de)可(ke)信度和透明(ming)度更(geng)(geng)高，可(ke)以(yi)(yi)更(geng)(geng)為精準的(de)(de)(de)尋(xun)找(zhao)(zhao)到(dao)合適的(de)(de)(de)優(you)質分(fen)(fen)銷(xiao)(xiao)(xiao)渠道。而，網(wang)(wang)絡分(fen)(fen)銷(xiao)(xiao)(xiao)渠道管(guan)(guan)理(li)(li)(li)軟(ruan)件，分(fen)(fen)銷(xiao)(xiao)(xiao)王(wang)(wang)真所謂王(wang)(wang)中(zhong)之王(wang)(wang)，不(bu)僅能(neng)快(kuai)速搭建一(yi)個(ge)具備批發分(fen)(fen)銷(xiao)(xiao)(xiao)能(neng)力的(de)(de)(de)網(wang)(wang)絡商(shang)(shang)(shang)城，并且能(neng)夠通過(guo)分(fen)(fen)銷(xiao)(xiao)(xiao)王(wang)(wang)建立不(bu)同(tong)級別(bie)的(de)(de)(de)分(fen)(fen)銷(xiao)(xiao)(xiao)代(dai)理(li)(li)(li)體系(xi)，設(she)(she)定(ding)不(bu)同(tong)的(de)(de)(de)分(fen)(fen)銷(xiao)(xiao)(xiao)規則。分(fen)(fen)銷(xiao)(xiao)(xiao)王(wang)(wang)與代(dai)理(li)(li)(li)商(shang)(shang)(shang)不(bu)是子母店(dian)關(guan)系(xi)，而是夫妻關(guan)系(xi)，把兩個(ge)獨立的(de)(de)(de)網(wang)(wang)店(dian)，通過(guo)獨有(you)通道進(jin)行對接，從(cong)而實(shi)現(xian)代(dai)理(li)(li)(li)關(guan)系(xi)，雙(shuang)店(dian)數(shu)據(ju)同(tong)步(bu)(bu)。用(yong)(yong)戶(hu)(hu)(hu)的(de)(de)(de)商(shang)(shang)(shang)品(pin)上架到(dao)自己(ji)商(shang)(shang)(shang)城的(de)(de)(de)同(tong)時(shi)可(ke)以(yi)(yi)上架到(dao)所有(you)分(fen)(fen)銷(xiao)(xiao)(xiao)商(shang)(shang)(shang)網(wang)(wang)店(dian)的(de)(de)(de)前臺(tai)，下(xia)架也一(yi)樣(yang)。并且，訂(ding)單也實(shi)現(xian)了(le)實(shi)時(shi)同(tong)步(bu)(bu)，消費者在代(dai)理(li)(li)(li)商(shang)(shang)(shang)處(chu)下(xia)單直接反應到(dao)分(fen)(fen)銷(xiao)(xiao)(xiao)王(wang)(wang)用(yong)(yong)戶(hu)(hu)(hu)后(hou)臺(tai)，用(yong)(yong)戶(hu)(hu)(hu)直接下(xia)單，并且所有(you)分(fen)(fen)銷(xiao)(xiao)(xiao)商(shang)(shang)(shang)出庫存(cun)實(shi)時(shi)更(geng)(geng)新，實(shi)現(xian)了(le)一(yi)鍵(jian)化管(guan)(guan)理(li)(li)(li)。另外分(fen)(fen)銷(xiao)(xiao)(xiao)王(wang)(wang)用(yong)(yong)戶(hu)(hu)(hu)還可(ke)以(yi)(yi)實(shi)時(shi)統(tong)計到(dao)代(dai)理(li)(li)(li)商(shang)(shang)(shang)的(de)(de)(de)銷(xiao)(xiao)(xiao)售情況，了(le)解每款產(chan)品(pin)的(de)(de)(de)銷(xiao)(xiao)(xiao)量，具有(you)強(qiang)大(da)的(de)(de)(de)報(bao)表(biao)統(tong)計功能(neng)。可(ke)以(yi)(yi)說(shuo)分(fen)(fen)銷(xiao)(xiao)(xiao)王(wang)(wang)就是現(xian)在網(wang)(wang)絡分(fen)(fen)銷(xiao)(xiao)(xiao)渠道建設(she)(she)新分(fen)(fen)銷(xiao)(xiao)(xiao)模式的(de)(de)(de)代(dai)表(biao)。我們(men)從(cong)他(ta)身上就可(ke)以(yi)(yi)了(le)解到(dao)分(fen)(fen)銷(xiao)(xiao)(xiao)渠道建設(she)(she)的(de)(de)(de)未來趨勢。

創業計劃篇6

　　創業(ye)(ye)(ye)計劃書的(de)起草與(yu)創業(ye)(ye)(ye)本身一(yi)樣是(shi)一(yi)個(ge)復雜的(de)系統工程(cheng)(cheng)，不但要對行業(ye)(ye)(ye)、市場進行充分的(de)研究(jiu)，而(er)且還要有很好的(de)文字功底。對于一(yi)個(ge)發展中的(de)企業(ye)(ye)(ye)，專業(ye)(ye)(ye)的(de)創業(ye)(ye)(ye)計劃書既是(shi)尋找(zhao)投資(zi)的(de)必備材料，也是(shi)企業(ye)(ye)(ye)對自身的(de)現(xian)狀及未來發展戰略(lve)全面思索(suo)和重新定位的(de)過程(cheng)(cheng)。

　　總起，創業(ye)計劃(hua)書它體現出來的(de).一(yi)個創業(ye)的(de)過程(cheng)(cheng)，和(he)一(yi)般(ban)大綱流程(cheng)(cheng)計劃(hua)，在創業(ye)過程(cheng)(cheng)中計劃(hua)是一(yi)個創業(ye)主(zhu)題的(de)靈(ling)魂。

　　一、項目簡介：

　　依(yi)托中國最大(da)的C2C網(wang)上購(gou)(gou)物(wu)平臺—淘寶網(wang),通(tong)過電子商(shang)務(wu)交易方(fang)式，打(da)造在淘寶網(wang)上有競(jing)爭(zheng)力的網(wang)上購(gou)(gou)物(wu)商(shang)城。

　　二、投資方

　　本人擬于(yu)在(zai)20xx年7月18日(ri)創建(jian)璀璨(can)(can)實(shi)業，璀璨(can)(can)實(shi)業打造分銷(xiao)、物流(liu)一體化，集(ji)團式(shi)操作(zuo)。淘寶網商(shang)(shang)城(cheng)為虛擬購物商(shang)(shang)城(cheng)，璀璨(can)(can)實(shi)業旗(qi)下(xia)的潮(chao)流(liu)商(shang)(shang)城(cheng)(Trend Mall)將致力于(yu)網購領(ling)域。

　　前期(qi)投入資本：20xx元整

　　三、產品及企業市場分析

　　潮流商城(cheng)的產品主要以流行首飾為主

　　面向(xiang)客戶群(qun)以16-28女性朋友

　　該產品在(zai)市場內需(xu)求量比較大,市場競爭大,需(xu)要通過新(xin)型的(de)營銷(xiao)手(shou)法(fa)進行運作,迅(xun)速占領(ling)市場,獲(huo)得較高的(de)客戶滿(man)意度。

　　營銷手(shou)法(fa)：以整合社會(hui)資源的手(shou)法(fa)來(lai)引導(dao)市場(chang)，通過利益(yi)共享的方式來(lai)獲得較(jiao)多的客戶(hu)群。介紹新客戶(hu)的原始客戶(hu)將獲得小(xiao)店的九折優惠，或免(mian)郵費的營銷手(shou)法(fa)。

　　四、產品來源

　　產品前期庫(ku)存將依托實體店，當(dang)小店每(mei)天業務量保持在(zai)10單以后上，將擁(yong)有庫(ku)存。

　　產(chan)品價(jia)格問題(網店(dian)銷(xiao)售指(zhi)導(dao)價(jia)，最低成(cheng)交(jiao)限價(jia)與(yu)供(gong)貨(huo)(huo)(huo)(huo)(huo)商(shang)結(jie)(jie)(jie)算(suan)價(jia)和發(fa)貨(huo)(huo)(huo)(huo)(huo)費用(yong))和貸款(kuan)(kuan)結(jie)(jie)(jie)算(suan)方(fang)(fang)式(shi)(有三(san)種(zhong)方(fang)(fang)式(shi)：第一(yi)(yi)是接(jie)到(dao)(dao)定單后(hou)(hou)直(zhi)(zhi)接(jie)把進(jin)貨(huo)(huo)(huo)(huo)(huo)款(kuan)(kuan)匯入商(shang)家(jia)帳號里(li)，供(gong)貨(huo)(huo)(huo)(huo)(huo)商(shang)受到(dao)(dao)貨(huo)(huo)(huo)(huo)(huo)款(kuan)(kuan)后(hou)(hou)立即(ji)按照網店(dian)提供(gong)的(de)(de)(de)(de)用(yong)戶地(di)址(zhi)和數(shu)(shu)量發(fa)貨(huo)(huo)(huo)(huo)(huo)完(wan)成(cheng)交(jiao)易;第二是先預付(fu)給(gei)商(shang)家(jia)一(yi)(yi)定數(shu)(shu)量的(de)(de)(de)(de)貨(huo)(huo)(huo)(huo)(huo)款(kuan)(kuan)然后(hou)(hou)接(jie)到(dao)(dao)定單后(hou)(hou)直(zhi)(zhi)接(jie)通(tong)知供(gong)貨(huo)(huo)(huo)(huo)(huo)商(shang)發(fa)貨(huo)(huo)(huo)(huo)(huo)快速完(wan)成(cheng)交(jiao)易;三(san)是跟供(gong)貨(huo)(huo)(huo)(huo)(huo)商(shang)商(shang)議發(fa)貨(huo)(huo)(huo)(huo)(huo)打(da)款(kuan)(kuan)同時進(jin)行甚至可以交(jiao)易結(jie)(jie)(jie)束后(hou)(hou)再(zai)結(jie)(jie)(jie)算(suan)比較(jiao)省(sheng)錢;個人認為(wei)用(yong)第三(san)種(zhong)方(fang)(fang)法比較(jiao)好(hao)(hao)，因(yin)為(wei)你跟供(gong)貨(huo)(huo)(huo)(huo)(huo)商(shang)的(de)(de)(de)(de)關系不(bu)一(yi)(yi)般，而(er)且為(wei)了(le)省(sheng)錢)，保證(zheng)貨(huo)(huo)(huo)(huo)(huo)源(yuan)的(de)(de)(de)(de)順暢、質量和可靠性，建立我們(men)接(jie)到(dao)(dao)訂單，只(zhi)需要(yao)通(tong)知商(shang)家(jia)，由商(shang)家(jia)直(zhi)(zhi)接(jie)把商(shang)品發(fa)給(gei)顧客的(de)(de)(de)(de)風險最小(xiao)的(de)(de)(de)(de)經(jing)營模式(shi)，(最好(hao)(hao)是采(cai)(cai)用(yong)這種(zhong)模式(shi)，否則會(hui)消耗(hao)大量的(de)(de)(de)(de)人力(li)物力(li));若無法直(zhi)(zhi)接(jie)由商(shang)家(jia)發(fa)貨(huo)(huo)(huo)(huo)(huo)，那就只(zhi)好(hao)(hao)接(jie)到(dao)(dao)定單直(zhi)(zhi)接(jie)去進(jin)貨(huo)(huo)(huo)(huo)(huo)然后(hou)(hou)采(cai)(cai)用(yong)直(zhi)(zhi)接(jie)郵寄的(de)(de)(de)(de)方(fang)(fang)式(shi)(注意用(yong)紙箱把產(chan)品穩妥包裝，里(li)面最好(hao)(hao)能(neng)墊一(yi)(yi)些緩(huan)沖材料如珍珠棉(mian)、發(fa)泡塑膠(jiao)或(huo)者揉成(cheng)團的(de)(de)(de)(de)報紙，紙箱外面用(yong)膠(jiao)帶密封幾道(dao)以防止箱子散架，最好(hao)(hao)再(zai)用(yong)打(da)包機扎(zha)一(yi)(yi)下，避免運(yun)輸途中損壞或(huo)者泄露影響信譽)。

　　貨物(wu)來源：網購，通過淘寶網與阿里巴(ba)巴(ba)的批量(liang)進(jin)貨方式，滿足200元的小額批量(liang)進(jin)貨。

　　五、物流服務

　　物流(liu)服務擬采用圓通、申通這樣的成熟網絡，價格(ge)采用協議價，單票6元左(zuo)右。

　　六、退出機制

　　前(qian)期依托實體店不(bu)存(cun)(cun)在庫(ku)存(cun)(cun)問題;后期自身持有庫(ku)存(cun)(cun)后，滯銷品將用擺攤的(de)方(fang)式(shi)促銷，不(bu)贊同采(cai)用退貨給供(gong)應商(shang)的(de)方(fang)式(shi)，降低(di)庫(ku)存(cun)(cun)壓力，迅速(su)回(hui)籠(long)資金(jin)。

創業計劃篇7

　　制定了創(chuang)業計(ji)劃(hua)，你就可以按“計(ji)劃(hua)”逐項進行工(gong)作(zuo)，并努(nu)力付諸(zhu)實(shi)踐，在實(shi)踐中調整修訂計(ji)劃(hua)以臻完(wan)善(shan)，使(shi)之真正(zheng)成(cheng)為(wei)(wei)你整個創(chuang)業過程中的(de)(de)“行動指(zhi)南”。專家認為(wei)(wei)，一份成(cheng)功的(de)(de)開(kai)業計(ji)劃(hua)應明確(que)經營(ying)的(de)(de)規(gui)劃(hua)、步驟和要達到的(de)(de)目標。

　　創業戰略及規劃

　　每個(ge)具有(you)(you)競(jing)爭(zheng)優(you)勢的(de)(de)公司都會(hui)有(you)(you)一套優(you)秀的(de)(de)戰(zhan)略。創(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)戰(zhan)略是在創(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)資源的(de)(de)基礎上(shang)，描述未(wei)來(lai)方向(xiang)的(de)(de)總(zong)體構想，它(ta)決(jue)(jue)(jue)定(ding)(ding)(ding)著(zhu)創(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)企業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)未(wei)來(lai)的(de)(de)成長軌道以及資源配置(zhi)的(de)(de)取向(xiang)。創(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)戰(zhan)略與企業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)非創(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)階段戰(zhan)略的(de)(de)不(bu)同在于：它(ta)主(zhu)要(yao)包括創(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)企業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)的(de)(de)核心能(neng)力戰(zhan)略和企業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)定(ding)(ding)(ding)位。核心能(neng)力戰(zhan)略是創(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)企業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)的(de)(de)根本戰(zhan)略，不(bu)僅決(jue)(jue)(jue)定(ding)(ding)(ding)著(zhu)創(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)企業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)能(neng)否(fou)存續，而(er)(er)且決(jue)(jue)(jue)定(ding)(ding)(ding)創(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)企業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)能(neng)否(fou)實現成功的(de)(de)跨越(yue)和進(jin)一步發(fa)展(zhan)。而(er)(er)企業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)定(ding)(ding)(ding)位則(ze)包括創(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)產品定(ding)(ding)(ding)位和創(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)市(shi)(shi)場(chang)定(ding)(ding)(ding)位，決(jue)(jue)(jue)定(ding)(ding)(ding)著(zhu)創(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)企業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)能(neng)否(fou)成功地進(jin)入并立足市(shi)(shi)場(chang)，進(jin)而(er)(er)拓展(zhan)市(shi)(shi)場(chang)。反觀中國許多(duo)創(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)企業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)，在一不(bu)缺乏創(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)資本二(er)不(bu)缺創(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)技術的(de)(de)情況下，往往只(zhi)是因為缺乏準確的(de)(de)創(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)戰(zhan)略而(er)(er)使企業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)走向(xiang)夭折。公司的(de)(de)發(fa)展(zhan)，“穩(wen)健(jian)”永遠(yuan)比“成長”更重要(yao)。因此要(yao)有(you)(you)跑馬拉(la)松的(de)(de)做法。規(gui)劃(hua)包括目(mu)的(de)(de)，達(da)到(dao)目(mu)的(de)(de)之程序，進(jin)度時(shi)刻(ke)表等，并列出任何(he)可能(neng)會(hui)影響到(dao)規(gui)劃(hua)的(de)(de)情況，考慮好(hao)調整、應變的(de)(de)措施。

　　市場分析

　　市(shi)(shi)(shi)(shi)場(chang)分(fen)析，包括(kuo)目(mu)標(biao)顧客情況(kuang)、市(shi)(shi)(shi)(shi)場(chang)容量和(he)發展趨勢、競爭(zheng)對(dui)(dui)手的(de)(de)(de)(de)(de)(de)優勢分(fen)析。你(ni)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)想法在(zai)市(shi)(shi)(shi)(shi)場(chang)上能否奏(zou)效(xiao)？這(zhe)個市(shi)(shi)(shi)(shi)場(chang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)發展有(you)多快？你(ni)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)目(mu)標(biao)市(shi)(shi)(shi)(shi)場(chang)是(shi)(shi)誰(shui)？美國(guo)(guo)公司(si)和(he)中國(guo)(guo)公司(si)有(you)很(hen)大(da)(da)(da)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)差(cha)別，就是(shi)(shi)中國(guo)(guo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)公司(si)認為它需要(yao)向每一個人提供(gong)自(zi)己的(de)(de)(de)(de)(de)(de)產品和(he)服務(wu)才能夠獲得成(cheng)功，而美國(guo)(guo)和(he)歐洲的(de)(de)(de)(de)(de)(de)公司(si)則(ze)會認清自(zi)己的(de)(de)(de)(de)(de)(de)目(mu)標(biao)市(shi)(shi)(shi)(shi)場(chang)，然后為特(te)定的(de)(de)(de)(de)(de)(de)目(mu)標(biao)市(shi)(shi)(shi)(shi)場(chang)提供(gong)專(zhuan)門的(de)(de)(de)(de)(de)(de)服務(wu)。所以，建議(yi)大(da)(da)(da)家在(zai)計劃書(shu)中一定要(yao)明(ming)確指出(chu)你(ni)們(men)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)目(mu)標(biao)市(shi)(shi)(shi)(shi)場(chang)是(shi)(shi)誰(shui)？這(zhe)樣在(zai)執行時會比較容易(yi)，你(ni)能夠針對(dui)(dui)你(ni)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)目(mu)標(biao)市(shi)(shi)(shi)(shi)場(chang)展開你(ni)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)營銷活動和(he)促銷活動。例如某公司(si)生產一種新型椅(yi)子(zi)，專(zhuan)門針對(dui)(dui)大(da)(da)(da)家庭(ting)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)市(shi)(shi)(shi)(shi)場(chang)。因為這(zhe)種椅(yi)子(zi)使得這(zhe)種家庭(ting)清潔起(qi)來十分(fen)方便。于(yu)是(shi)(shi)他(ta)們(men)在(zai)確定目(mu)標(biao)市(shi)(shi)(shi)(shi)場(chang)時，就提出(chu)一個問題(ti)，在(zai)美國(guo)(guo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)城(cheng)市(shi)(shi)(shi)(shi)里有(you)多少4個孩(hai)子(zi)以上的(de)(de)(de)(de)(de)(de)大(da)(da)(da)家庭(ting)？通過(guo)調查(cha)，他(ta)們(men)發現在(zai)鹽湖城(cheng)等四個城(cheng)市(shi)(shi)(shi)(shi)擁(yong)有(you)數量最多的(de)(de)(de)(de)(de)(de)大(da)(da)(da)家庭(ting)。于(yu)是(shi)(shi)這(zhe)個公司(si)把它的(de)(de)(de)(de)(de)(de)產品主(zhu)要(yao)向這(zhe)四個城(cheng)市(shi)(shi)(shi)(shi)推出(chu)，結果非(fei)常成(cheng)功。在(zai)這(zhe)部(bu)分(fen)一定要(yao)提到(dao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)是(shi)(shi)你(ni)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)競爭(zheng)者(zhe)，他(ta)們(men)在(zai)做什么？他(ta)們(men)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)主(zhu)要(yao)客戶是(shi)(shi)誰(shui)？他(ta)們(men)是(shi)(shi)否在(zai)盈利？

　　連鎖銷售計劃

　　市場營銷計劃(hua)包括產(chan)品(pin)或服務、定價、渠道、促銷。你如(ru)何將(jiang)這些產(chan)品(pin)和(he)服務遞交到客(ke)戶(hu)(hu)手中呢？例如(ru)，如(ru)果你面對(dui)的(de)客(ke)戶(hu)(hu)是消費(fei)者(zhe)，那么你就要(yao)(yao)注(zhu)重(zhong)(zhong)廣告；如(ru)果你面對(dui)的(de)客(ke)戶(hu)(hu)是企業，你就要(yao)(yao)注(zhu)重(zhong)(zhong)銷售人員。在這里，最重(zhong)(zhong)要(yao)(yao)的(de)是如(ru)何制定價格。對(dui)于(yu)新創公司來(lai)講(jiang)，公司是否盈利很大程度上取決于(yu)你的(de)價格。

　　機會及風險

　　你(ni)一(yi)定(ding)要(yao)選(xuan)擇你(ni)有(you)經(jing)驗(yan)的(de)(de)(de)(de)(de)和你(ni)所(suo)喜(xi)愛(ai)的(de)(de)(de)(de)(de)工作。但同(tong)(tong)(tong)時(shi)必須注意(yi)：你(ni)所(suo)選(xuan)擇的(de)(de)(de)(de)(de)事(shi)業(ye)本身(shen)必須有(you)發展前(qian)途，前(qian)景(jing)可觀。如果你(ni)所(suo)選(xuan)擇的(de)(de)(de)(de)(de)業(ye)種本身(shen)效益不(bu)佳，你(ni)就(jiu)需要(yao)重(zhong)新(xin)研(yan)究確(que)定(ding)想進(jin)入的(de)(de)(de)(de)(de)行業(ye)。在(zai)前(qian)景(jing)不(bu)妙的(de)(de)(de)(de)(de)行業(ye)內，你(ni)很難成功。即使是你(ni)所(suo)熟悉的(de)(de)(de)(de)(de)行業(ye)，你(ni)是否(fou)有(you)獨到見地？你(ni)是否(fou)發現(xian)了別人尚未看到的(de)(de)(de)(de)(de)商機(ji)……這(zhe)對(dui)(dui)你(ni)的(de)(de)(de)(de)(de)成功十分重(zhong)要(yao)。同(tong)(tong)(tong)時(shi)，必須預(yu)測你(ni)的(de)(de)(de)(de)(de)風險(xian)有(you)多(duo)大(da)？風險(xian)來自各(ge)個方面，有(you)市場風險(xian)，有(you)執行計(ji)劃中的(de)(de)(de)(de)(de)風險(xian)。在(zai)計(ji)劃書中你(ni)不(bu)僅要(yao)一(yi)一(yi)列出這(zhe)些(xie)風險(xian)，還要(yao)告訴閱讀(du)者面對(dui)(dui)這(zhe)些(xie)風險(xian)你(ni)會作出哪(na)些(xie)反應，要(yao)根據不(bu)同(tong)(tong)(tong)風險(xian)制定(ding)出不(bu)同(tong)(tong)(tong)方案。

　　財務計劃

　　企(qi)業財務(wu)計劃(hua)包括固定資(zi)(zi)產、變動(dong)成(cheng)本、銷售利潤預(yu)測、盈(ying)虧平衡(heng)分析(xi)、現金(jin)(jin)流量(liang)分析(xi)。你(ni)需(xu)要多少資(zi)(zi)金(jin)(jin)？你(ni)在(zai)什么時候需(xu)要這(zhe)些資(zi)(zi)金(jin)(jin)？投資(zi)(zi)者(zhe)希望你(ni)能(neng)(neng)逐漸投入這(zhe)些資(zi)(zi)金(jin)(jin)，而不(bu)是剛建立公司時就大量(liang)投進去。作為一個創業者(zhe)，在(zai)選擇投資(zi)(zi)者(zhe)時要非常謹慎。在(zai)今(jin)天，金(jin)(jin)錢已經成(cheng)為一種商(shang)品(pin)，你(ni)在(zai)任何(he)地方都能(neng)(neng)得到這(zhe)種商(shang)品(pin)，但(dan)是更重要的(de)是金(jin)(jin)錢以外的(de)東西。實際(ji)上(shang)投資(zi)(zi)人(ren)不(bu)僅僅能(neng)(neng)帶來(lai)資(zi)(zi)金(jin)(jin)，他們(men)還(huan)能(neng)(neng)帶來(lai)像政府關(guan)系和(he)技(ji)術這(zhe)類服務(wu)。所(suo)以你(ni)在(zai)一開始就要想清(qing)楚你(ni)要投資(zi)(zi)者(zhe)給你(ni)帶來(lai)什么。

創業計劃篇8

　　一、活動宗旨

　　為響應xxx學(xue)(xue)院(yuan)“提(ti)(ti)增”的號召，在(zai)院(yuan)和系領導(dao)的指(zhi)導(dao)下，以(yi)培養良好的學(xue)(xue)風(feng)、院(yuan)風(feng)、系風(feng)三風(feng)為重點，以(yi)提(ti)(ti)高xxx學(xue)(xue)院(yuan)廣大同學(xue)(xue)的綜合素質為最終目的，鼓勵同學(xue)(xue)們在(zai)生動(dong)活(huo)潑的活(huo)動(dong)中大膽(dan)開口，提(ti)(ti)高英語口語水平(ping)和英文電(dian)影(ying)欣賞水平(ping)。本著(zhu)"團(tuan)結、奉獻、求實、創(chuang)新"的精神，為我院(yuan)和全(quan)體同學(xue)(xue)服務(wu)，特舉辦(ban)公共管(guan)理學(xue)(xue)院(yuan)“My Choice，My Voice”主題英文電(dian)影(ying)配音沙龍。

　　二、活動目的

　　1、樹(shu)立當代(dai)大學(xue)生先進榜樣，積極開展豐(feng)富多彩的(de)(de)校(xiao)園活動，推動“和諧”的(de)(de)校(xiao)園文化建設，體現多元文化平(ping)等和睦、交融共存的(de)(de)院系特色(se)。

　　2、營造良好的(de)英語學(xue)習氛圍，激發同(tong)學(xue)們的(de)英語學(xue)習熱情(qing)。

　　3、豐富同學(xue)們的課余生活(huo)，為(wei)所有(you)愛好(hao)英語的同學(xue)提供一個展現自己的平臺。

　　三、活動主題

　　My Choice， My Voice

　　四、活動口號

　　MORE THAN “HI”，MORE THAN “BYE”，LET’S OPEN YOUR ENGLISH MIND。

　　五、活動內容

　　(一)、活動前期(qi)宣傳：

　　1、出宣傳板。

　　2、網上宣傳。

　　3、向各班發宣(xuan)傳材料(liao)。

　　4、海報宣傳。

　　(二)、報名(ming)對(dui)象及方式(shi)：

　　面向我(wo)院大一新(xin)生。以班級為單位參加比賽，每班至(zhi)(zhi)少一組，每組三(san)至(zhi)(zhi)五人。

　　(三(san))、報名時間(jian)：

　　xx月xx日——xx月xx日

　　(四(si))、比(bi)賽時間(jian)：

　　xx月(yue)xx日晚7：00(暫定)

　　(五)、比賽地點：

　　裕光樓

　　(六)、比賽前期準備(bei)：

　　1、xx月(yue) xx日通知各班(ban)班(ban)長，發宣傳(chuan)材料。

　　2、xx月 xx日前確定(ding)各班參(can)加比賽的名單及(ji)主(zhu)持人名單。

　　3、xx月xx 日召集各班參加比(bi)賽(sai)的同學開會(hui)，介紹比(bi)賽(sai)相關事宜。

　　4、xx月xx日，確(que)定各班表演的節目。

　　5、xx月xx日，制(zhi)作節(jie)目單。

　　6、xx月(yue)xx日，出宣傳板。

　　7、評委及嘉賓：擬邀(yao)院黨(dang)、團委領導(dao)及輔導(dao)員，大一各班班主任;外語院老師;校學生(sheng)會，校報記者(zhe)團，學生(sheng)會，團委，科協主要學生(sheng)干部。

　　(七)、比賽具體流程：

　　1、主持人致開幕詞(ci)，并介(jie)紹嘉賓，評委。

　　2、各班(ban)進行自(zi)我介紹(shao)，另附(fu)PPT,自(zi)我介紹(shao)形式(shi)不限，評委(wei)憑(ping)借對各班(ban)選手的印象(xiang)打分，此(ci)為(wei)第一環節(jie)。

　　3、各班參賽選手任意選擇自(zi)己喜歡的影視配音(yin)片段(4~6分鐘(zhong))進行(xing)對作品的改編(bian)或者模(mo)仿，每(mei)當一(yi)組(zu)選手配音(yin)結束(shu)，評委對其進行(xing)打分，分數在(zai)下一(yi)組(zu)選手配音(yin)結束(shu)后報(bao)出。此(ci)為(wei)第二環(huan)節。

　　4、第三環節：觀(guan)眾互動(dong)。由主持人用英(ying)文描(miao)述五部電影(ying)，觀(guan)眾來(lai)猜。調動(dong)觀(guan)眾的積極性(xing)。限(xian)時(shi)10分鐘。

　　5、請(qing)評委對本次(ci)比賽進行點評。

　　6、由(you)主持人公布各班最后得分及獎(jiang)項。

　　7、請嘉賓評委(wei)給(gei)獲獎(jiang)班級(ji)和個人頒獎(jiang)。

　　附：評分細則：

　　第(di)一(yi)、二(er)環(huan)(huan)節由評委評分(fen)，第(di)一(yi)環(huan)(huan)節滿分(fen)為20分(fen)，第(di)二(er)環(huan)(huan)節滿分(fen)為80分(fen)。計分(fen)采取(qu)去掉最(zui)高分(fen)和最(zui)低分(fen)取(qu)平均分(fen)制。平均分(fen)取(qu)小(xiao)數點后(hou)兩位(wei)。

　　第二環節具(ju)體評分(fen)參考標準如下：

　　1、語音語調：發音正確(que)、清楚(chu)，表達自然(ran)準確(que);(20分)

　　2、情感表(biao)(biao)現：感情表(biao)(biao)達適當，符合(he)劇中人(ren)物心(xin)情;(20分)

　　3、流暢性：表達流暢，語速適中(zhong);(20分)

　　4、有較強(qiang)的團隊合作能(neng)力;(20分)

　　(八(ba))、獎項設置：

　　團體獎項：

　　1、小組第一獎品+證書

　　2、小組第二獎品+證(zheng)書

　　3、小(xiao)組第三獎品+證書

　　個人獎項：

　　最(zui)佳個人(ren)語(yu)音(yin)獎 2名獎品(pin)

　　觀(guan)眾答題(ti)獎(jiang) 4-6名(ming) 獎(jiang)品

　　(九)、活動(dong)后期(qi)宣傳

　　通(tong)過院刊及網上發布信息(xi)來宣傳此次比賽。

　　(十)、活動效(xiao)果預(yu)測(ce)

　　1、本次(ci)沙龍是(shi)我院第一(yi)屆以英語(yu)為(wei)(wei)主(zhu)的一(yi)場集觀賞(shang)性(xing)、趣味性(xing)為(wei)(wei)一(yi)體(ti)

　　的英(ying)文電影配音(yin)沙龍，充分調動了全院(yuan)同學(xue)的積極性，掀起全院(yuan)學(xue)習英(ying)語口(kou)語的熱潮。

　　2、進(jin)一步(bu)推動了我院文(wen)藝工作(zuo)的發(fa)展和提高。

　　3、活動的成功舉辦，有(you)助于提(ti)升我(wo)院綜合(he)實(shi)力。

　　4、通過海報、橫幅宣傳，進一步起到(dao)宣傳我院的(de)作用。

　　附：活動預算表

　　項目經費備注

　　前期宣(xuan)傳影視音樂光盤：40元合計:40元

　　道具發(fa)型(xing)：贊(zan)助(zhu)合計：暫定

　　舞臺布置氣(qi)球，彩條，熒光(guang)棒等(deng)：50元

　　橫(heng)幅(fu)(一(yi)條)80元

　　礦泉水共計：50元(yuan)(1*50)

　　面包：60(1.2*50)

　　話筒、微麥：100元

　　場(chang)地(di)費(fei)：400元合計：740元

　　獎品(pin)觀眾互動游戲或問答5份禮品(pin)共30元

　　獎(jiang)(jiang)狀(zhuang)及獎(jiang)(jiang)品170元合計：200元

　　請柬初步計算(suan)10張合計：20元

　　總計(ji)：1000元

創業計劃篇9

　　一、公司概述

　　公(gong)司(si)的名稱(cheng)：養(yang)殖(zhi)場(暫未定)

　　公(gong)司(si)(si)簡介：養(yang)(yang)殖(zhi)場(chang)是(shi)一家以養(yang)(yang)殖(zhi)兔(tu)(tu)子(zi)為(wei)主(zhu)導產(chan)品(pin)的(de)(de)(de)(de)，集養(yang)(yang)殖(zhi)、飲(yin)食、休(xiu)閑、娛樂于一體的(de)(de)(de)(de)，具備綜(zong)合服(fu)務(wu)、工廠化生(sheng)產(chan)能力的(de)(de)(de)(de)現代養(yang)(yang)兔(tu)(tu)場(chang)。養(yang)(yang)殖(zhi)場(chang)設立在(zai)肖旗鄉(xiang)李莊村，引進日本(ben)先進的(de)(de)(de)(de)生(sheng)產(chan)技術，預計年生(sheng)產(chan)兔(tu)(tu)子(zi)50萬只。公(gong)司(si)(si)以飲(yin)食行業和中高端的(de)(de)(de)(de)消(xiao)費(fei)(fei)者為(wei)主(zhu)要(yao)的(de)(de)(de)(de)服(fu)務(wu)對象，憑借系統(tong)的(de)(de)(de)(de)、成熟的(de)(de)(de)(de)、專業的(de)(de)(de)(de)物流配送體系，實(shi)行“公(gong)司(si)(si)+基地(di)+飲(yin)食店”的(de)(de)(de)(de)新(xin)型連鎖(suo)營銷(xiao)模(mo)式(shi)，鎖(suo)定不(bu)(bu)同(tong)層次的(de)(de)(de)(de)消(xiao)費(fei)(fei)者，全力打造在(zai)寶(bao)豐縣以及周邊地(di)區內的(de)(de)(de)(de)知(zhi)名度(du)，從(cong)而(er)擁有最廣泛(fan)消(xiao)費(fei)(fei)者群體的(de)(de)(de)(de)兔(tu)(tu)子(zi)品(pin)牌。公(gong)司(si)(si)統(tong)一標(biao)(biao)識，使用統(tong)一的(de)(de)(de)(de)商(shang)標(biao)(biao)，標(biao)(biao)準色，標(biao)(biao)準服(fu)務(wu)，制定一系列的(de)(de)(de)(de)標(biao)(biao)識標(biao)(biao)準，讓(rang)標(biao)(biao)準形成一種(zhong)品(pin)牌從(cong)而(er)隨著公(gong)司(si)(si)的(de)(de)(de)(de)壯大而(er)逐不(bu)(bu)擴大影(ying)響(xiang)(xiang)力。更重(zhong)要(yao)的(de)(de)(de)(de)是(shi)令其可識別標(biao)(biao)記聯系起來，得到客戶和大眾(zhong)的(de)(de)(de)(de)認可，從(cong)而(er)進一步擴大影(ying)響(xiang)(xiang)。

　　養殖場文化

　　養殖場是由本人自行(xing)籌資創(chuang)(chuang)立(li)，年輕(qing)(qing)人獨有的拼搏精神和創(chuang)(chuang)新精神成為(wei)本公(gong)(gong)(gong)司的巨大(da)財(cai)富。公(gong)(gong)(gong)司注重市(shi)場的開拓是創(chuang)(chuang)業(ye)理(li)念(nian)(nian)在年輕(qing)(qing)創(chuang)(chuang)業(ye)者(zhe)經(jing)營(ying)理(li)念(nian)(nian)的延伸，從社會(hui)(hui)中來，到社會(hui)(hui)中去，始終站在社會(hui)(hui)與(yu)市(shi)場的邊緣(yuan)，明(ming)白市(shi)場的需求，理(li)解消費者(zhe)的消費心理(li)。公(gong)(gong)(gong)司在經(jing)營(ying)理(li)念(nian)(nian)和人力資源等(deng)方面始終堅持以“誠信為(wei)本，服務大(da)眾”的思想為(wei)依托，力求打造回鄉創(chuang)(chuang)業(ye)第一品牌(pai)。

　　養殖場宗(zong)旨：一(yi)流(liu)環境、一(yi)流(liu)效益、一(yi)流(liu)服務(wu)、一(yi)流(liu)隊(dui)伍

　　養殖(zhi)場理(li)念：誠信(xin)為本(ben)，服務(wu)大眾

　　員工標準：一心一意、精益求精、紀律嚴明、士氣高昂

　　宣傳口號(hao)：歡(huan)樂傾訴，盡(jin)在鮮兔(tu)

　　四個(ge)優秀：文(wen)化、產品、服(fu)務、知名度(du)

　　工作(zuo)口(kou)號：團隊、敬(jing)業、創新、服從

　　員工信條：能力大于學歷，經驗(yan)大于經歷

　　發(fa)展定位：以公司文化、創新理念為依(yi)托，產品(pin)和飲食店設計洋溢著健(jian)康(kang)的魄力

　　經營目標(biao)：以的肉兔為主，打造返鄉創業第一(yi)品牌

　　統一行動計劃

　　通過養(yang)殖場自身強大的(de)管理運作體系，為所有加盟店(dian)提供(gong)一(yi)(yi)(yi)(yi)流的(de)品(pin)牌(pai)形(xing)象。具(ju)體是(shi)：統(tong)(tong)一(yi)(yi)(yi)(yi)店(dian)面形(xing)象、統(tong)(tong)一(yi)(yi)(yi)(yi)服(fu)裝(zhuang)、統(tong)(tong)一(yi)(yi)(yi)(yi)店(dian)面設計、統(tong)(tong)一(yi)(yi)(yi)(yi)貨物配(pei)備、統(tong)(tong)一(yi)(yi)(yi)(yi)管理模式、統(tong)(tong)一(yi)(yi)(yi)(yi)廣告宣傳、統(tong)(tong)一(yi)(yi)(yi)(yi)技術配(pei)方、統(tong)(tong)一(yi)(yi)(yi)(yi)收銀(yin)軟件。嚴(yan)格的(de)公司化管理體系，與單(dan)打獨斗的(de)個體店(dian)鋪(pu)相比，極大地(di)減少了(le)創(chuang)業初期和(he)營業探索時期的(de)風險。

　　強力培訓計劃

　　養(yang)殖場對(dui)加盟者進行進行系統培訓。內容(rong)包括：技術、店面裝(zhuang)修及策(ce)劃、設備使用(yong)、營運守則、營銷戰略、員工管理等。

　　直線供貨計劃

　　養殖(zhi)場營銷人(ren)員會根據市場及消費(fei)者實際(ji)品(pin)味，特別制定全(quan)套專業(ye)、優化的方案，產品(pin)由(you)公司直接供貨，無中間(jian)環節，確保價格最低，同時(shi)，大(da)量集中采購，必然(ran)使(shi)價格達到(dao)最優惠，與店鋪零星(xing)采購相比，成本自然(ran)要低得(de)多。

　　公益促銷計劃

　　做好公關工作，搞好與周邊環境的(de)關系，并(bing)有計劃(hua)地(di)實(shi)施和開(kai)展(zhan)廣泛的(de)公益活動，以此體現養(yang)殖(zhi)場(chang)奉(feng)獻社(she)會，回饋消費者的(de)崇(chong)高(gao)精神(shen)，使養(yang)殖(zhi)場(chang)的(de)返鄉創(chuang)業第一(yi)品牌形象更加深(shen)入人心。

　　品種多樣計劃

　　制定(ding)了多(duo)個(ge)品(pin)種(zhong)，目的(de)(de)只有(you)一個(ge)：讓顧客(ke)們更專一!這就是一種(zhong)新的(de)(de)“人有(you)我有(you)，人有(you)我優，人優我特”營銷理論。

　　廣告支持計劃

　　我(wo)們(men)計劃在寶(bao)豐(feng)縣(xian)及周邊地區主流媒(mei)體(ti)上輪番廣告，直至養殖場(chang)攝入人心，成為消費(fei)者心中的最好的養殖名牌。

　　跟蹤督導計劃

　　連(lian)鎖店開業后，公司將對該區域加盟店在價格(ge)、產(chan)品品質、服務水準、環境衛生等方面進行不定(ding)期評估，讓連(lian)鎖店有真正的歸宿感。

　　二、產品與服務

　　作為一家(jia)集畜牧行業服務背景、畜牧行業精(jing)英管理(li)團隊傾力打造的(de)養殖(zhi)場，我們將專注于：

　　具備綜合服務(wu)、工廠化生產能(neng)力的(de)(de)(de)現代(dai)養(yang)(yang)兔場(chang)：目前，寶豐縣有私人(ren)(ren)養(yang)(yang)殖兔子(zi)(zi)(zi)，業務(wu)雖然沒(mei)有完全真正地開(kai)展起來，但這(zhe)畢竟是(shi)一(yi)(yi)(yi)個趨(qu)勢(shi)。這(zhe)一(yi)(yi)(yi)趨(qu)勢(shi)產生的(de)(de)(de)背景(jing)是(shi)養(yang)(yang)殖兔子(zi)(zi)(zi)越(yue)來越(yue)廣(guang)泛，投(tou)資選擇和投(tou)資組合越(yue)來越(yue)多樣(yang)化，市場(chang)迫(po)切(qie)需(xu)要專門的(de)(de)(de)綜合性的(de)(de)(de)公司;養(yang)(yang)殖兔子(zi)(zi)(zi)也迫(po)切(qie)需(xu)要通過(guo)養(yang)(yang)殖、飲食、休(xiu)閑(xian)、娛樂等方式(shi)，進行業務(wu)創新，并(bing)在競爭(zheng)中，贏得競爭(zheng)優(you)勢(shi)，這(zhe)也需(xu)要大量(liang)的(de)(de)(de)專門的(de)(de)(de)人(ren)(ren)才從事這(zhe)一(yi)(yi)(yi)工作。而這(zhe)對于向來不注重培養(yang)(yang)員工的(de)(de)(de)營銷和客戶(hu)服務(wu)技能(neng)的(de)(de)(de)零散的(de)(de)(de)養(yang)(yang)殖戶(hu)，這(zhe)無疑(yi)是(shi)一(yi)(yi)(yi)塊軟肋。我們(men)所(suo)做的(de)(de)(de)工作，就是(shi)通過(guo)建立(li)養(yang)(yang)殖場(chang)的(de)(de)(de)商(shang)業模(mo)式(shi)，開(kai)拓(tuo)養(yang)(yang)殖兔子(zi)(zi)(zi)這(zhe)畜(chu)牧行業新的(de)(de)(de)局(ju)面，在吸引大量(liang)優(you)秀的(de)(de)(de)人(ren)(ren)才加盟到這(zhe)一(yi)(yi)(yi)職業領域的(de)(de)(de)基礎(chu)上，促使(shi)畜(chu)牧行業業務(wu)的(de)(de)(de)深化。

　　養殖(zhi)場(chang)，我(wo)們(men)(men)(men)還處于計劃(hua)階段(duan)，我(wo)們(men)(men)(men)需(xu)(xu)要結合我(wo)們(men)(men)(men)現有的(de)(de)(de)優勢(shi)和(he)畜牧行業(ye)本身的(de)(de)(de)狀(zhuang)況，為市場(chang)提(ti)供客戶各種需(xu)(xu)求。目前(qian)，我(wo)們(men)(men)(men)準(zhun)備的(de)(de)(de)商業(ye)模式“公司+基地+飲(yin)食店”能滿(man)足(zu)現階段(duan)市場(chang)的(de)(de)(de)最迫切的(de)(de)(de)需(xu)(xu)求，而(er)這一些(xie)核(he)心方(fang)案和(he)服務(wu)項(xiang)目正(zheng)是(shi)我(wo)們(men)(men)(men)的(de)(de)(de)競爭對手(shou)所缺乏的(de)(de)(de)，也正(zheng)好是(shi)我(wo)們(men)(men)(men)已經擁有和(he)善長的(de)(de)(de)。

　　我(wo)們希望(wang)，我(wo)們的(de)生(sheng)產產品(pin)，能(neng)成為行業的(de)典范，并(bing)能(neng)在短(duan)期(qi)內，在畜牧行業中廣泛使用。因此(ci)，我(wo)們計(ji)劃，適當的(de)時候，我(wo)們可(ke)以(yi)將(jiang)拓(tuo)展新的(de)業務，進行銷售(shou)。這也是我(wo)們利潤點(dian)的(de)來源之一(yi)。

　　要(yao)做到這(zhe)一點，我們(men)的(de)(de)產品(pin)必須是獨一無二的(de)(de)，我們(men)相(xiang)信，現在我們(men)的(de)(de)產品(pin)能(neng)夠(gou)這(zhe)樣，將(jiang)來，我們(men)不斷(duan)地(di)拓展業務，融(rong)理論與實(shi)務為一體(ti)的(de)(de)團隊，一定能(neng)持續地(di)走在市場的(de)(de)前端，研發(fa)出滿足客戶需求的(de)(de)產品(pin)與服務。

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