服裝店的創業計劃書

　　時間(jian)的腳步是無聲的，它在不經意間(jian)流逝，迎(ying)接我(wo)們的將(jiang)是新的生活，新的挑戰，該為(wei)自己下階(jie)段(duan)的學習制定一個計(ji)劃(hua)(hua)了。計(ji)劃(hua)(hua)到底(di)怎么擬(ni)定才合適呢(ni)？以下是小編(bian)幫大(da)家(jia)整理的服(fu)裝店(dian)的創業(ye)計(ji)劃(hua)(hua)書(shu)，僅供參考(kao)，大(da)家(jia)一起來看看吧。

服裝店的創業計劃書1

　　一、項目介紹

　　由于資金有(you)限，想(xiang)來想(xiang)去沒(mei)有(you)什么更好的(de)(de)(de)項目(mu)，時(shi)間緊張也沒(mei)有(you)更好的(de)(de)(de)靈感，那(nei)還(huan)不如走傳(chuan)統行業路線——服裝行業。尤其我們是(shi)合(he)作一起開始創業，需要我們大(da)家共同合(he)作默契來考慮好各(ge)方面的(de)(de)(de)事情，遵循互惠互利(li)，有(you)商有(you)量(liang)的(de)(de)(de)原則，不能因利(li)和個人(ren)情緒影響店(dian)面的(de)(de)(de)發展，至于我們個人(ren)之間的(de)(de)(de)利(li)潤和合(he)作規則，先(xian)等(deng)店(dian)面開起來，我們再來一定一份(fen)計劃書，為以后店(dian)面有(you)一個健康的(de)(de)(de)成長(chang)過程打下基礎。

　　我(wo)決定進軍服裝(zhuang)行業了，其(qi)理由(you)如下(xia)：

　　衣食乃(nai)生身所需(xu)，市場之大

　　衣、食(shi)(shi)、住(zhu)、行是人(ren)類(lei)生(sheng)活的(de)(de)四大(da)(da)元(yuan)(yuan)素(su)。人(ren)們把“衣”放在(zai)首(shou)位,可見衣服(fu)對(dui)于我(wo)們的(de)(de)重要(yao)性(xing)(xing)。作為(wei)(wei)衣食(shi)(shi)住(zhu)行之(zhi)首(shou)，人(ren)類(lei)對(dui)錦衣美服(fu)的(de)(de)追求似乎(hu)永遠沒有(you)(you)止(zhi)境(jing)。不管是遍布(bu)大(da)(da)街小巷、星(xing)羅棋布(bu)的(de)(de)個性(xing)(xing)服(fu)裝(zhuang)店(dian)，還是各大(da)(da)商(shang)場(chang)的(de)(de)高檔品牌服(fu)裝(zhuang)，從(cong)幾十元(yuan)(yuan)的(de)(de)低檔地攤貨到(dao)高達數(shu)千元(yuan)(yuan)甚至數(shu)萬元(yuan)(yuan)的(de)(de)進口(kou)服(fu)裝(zhuang)，尤其是女(nv)式(shi)(shi)服(fu)裝(zhuang)只要(yao)符合潮(chao)流和消(xiao)費者的(de)(de)口(kou)味，都(dou)(dou)有(you)(you)人(ren)愿(yuan)意掏錢捧場(chang)。人(ren)可以吃(chi)好吃(chi)壞，有(you)(you)的(de)(de)還可以自(zi)己(ji)家的(de)(de)，但人(ren)不能(neng)不穿衣服(fu)，更(geng)不能(neng)自(zi)己(ji)生(sheng)產，所(suo)以在(zai)這(zhe)(zhe)方面(mian)上是肯定有(you)(you)需求的(de)(de);隨(sui)著人(ren)們生(sheng)活水平的(de)(de)提高，人(ren)們的(de)(de)審美情(qing)趣，都(dou)(dou)隨(sui)之(zhi)而(er)變，不僅講穿，還講究怎么穿，穿什么樣(yang)的(de)(de)，穿的(de)(de)是否如(ru)意;所(suo)以穿，有(you)(you)著很(hen)大(da)(da)的(de)(de)市(shi)場(chang)，每人(ren)都(dou)(dou)必須的(de)(de);冷靜一(yi)下(xia)，市(shi)場(chang)之(zhi)大(da)(da)，競爭者，也比比皆是;猶如(ru)一(yi)塊奶烙(luo)上，己(ji)有(you)(you)了(le)無數(shu)的(de)(de)螞蟻(yi)，都(dou)(dou)在(zai)啃食(shi)(shi)著這(zhe)(zhe)塊蛋(dan)糕(gao)。究竟(jing)怎樣(yang)，自(zi)己(ji)能(neng)不能(neng)成(cheng)為(wei)(wei)這(zhe)(zhe)塊蛋(dan)糕(gao)主要(yao)占領者，要(yao)看(kan)我(wo)們選(xuan)擇什么樣(yang)的(de)(de)市(shi)場(chang)定位，及生(sheng)存方式(shi)(shi);讓(rang)消(xiao)費者欣賞自(zi)己(ji)的(de)(de)產品，是最重要(yao)的(de)(de);這(zhe)(zhe)就是我(wo)們即將面(mian)對(dui)的(de)(de)最重要(yao)的(de)(de)根本。

　　服裝業便于倔起(qi)，利于把握(wo)生存原則

　　我之(zhi)所(suo)(suo)以認為(wei)選(xuan)擇(ze)服裝(zhuang)業(ye)便于倔起，是(shi)因(yin)為(wei)市(shi)(shi)場之(zhi)大(da)(da)，購(gou)量之(zhi)強，只要你的(de)產品(pin)迎合了大(da)(da)多(duo)的(de)消費(fei)群體，在(zai)一夜之(zhi)間(jian)，你就(jiu)是(shi)贏家。因(yin)為(wei)是(shi)多(duo)少人(ren)在(zai)演繹著這個市(shi)(shi)場的(de)生存規律，所(suo)(suo)以，只要你冷眼觀看，就(jiu)能知道自(zi)己該怎么(me)著手于這個行業(ye)，前行者(zhe)們(men)(men)都告訴了我們(men)(men)這個道理(li)，不(bu)用你再(zai)(zai)去花錢去買了。再(zai)(zai)則選(xuan)擇(ze)開(kai)服裝(zhuang)店的(de)優勢是(shi)服裝(zhuang)行業(ye)較(jiao)為(wei)成熟，項目(mu)需要的(de)成本較(jiao)低，容(rong)易進入也容(rong)易啟動(dong)，很適合我們(men)(men)這些剛涉(she)足商(shang)業(ye)的(de)創業(ye)界(jie)層，而且自(zi)己對服裝(zhuang)也有點感興趣，算(suan)是(shi)興趣與事(shi)業(ye)相結(jie)合吧(ba)。

　　“沒有失(shi)敗的(de)(de)行業(ye)，只有失(shi)敗的(de)(de)企業(ye)”這句話，蘊(yun)涵了生存的(de)(de)規律(lv)及危(wei)機，但(dan)給予我(wo)們(men)一(yi)處警示(shi)，我(wo)們(men)要(yao)想生存，就必須解決一(yi)些問題：我(wo)們(men)服裝規模(mo)、產品定位、群體目標等。

　　我們的(de)項目是做服(fu)裝行(xing)業，開(kai)個(ge)女式(shi)服(fu)裝店(dian)。

　　店(dian)名(ming)：(衣拉客、唯衣、衣新衣異、衣衣布舍)

　　群體目標

　　國內成年服裝年齡段(duan)分類基(ji)本為：18-30歲(sui)，30-45歲(sui)，45-65歲(sui)，65歲(sui)以上。

　　18-30歲(sui)：該(gai)(gai)年齡段的(de)(de)消費(fei)群體(ti)(ti)(ti)是服(fu)裝(zhuang)消費(fei)的(de)(de)最主(zhu)要的(de)(de)群體(ti)(ti)(ti)，是消費(fei)群體(ti)(ti)(ti)中服(fu)裝(zhuang)購(gou)買(mai)頻(pin)率最多(duo)，總體(ti)(ti)(ti)購(gou)買(mai)金額較多(duo)的(de)(de)群體(ti)(ti)(ti)，其中女性消費(fei)的(de)(de)頻(pin)率高于男性。該(gai)(gai)群體(ti)(ti)(ti)具有一定的(de)(de)經濟基礎，很強的(de)(de)購(gou)買(mai)欲(yu)望，時尚、追求流(liu)行、個性、敢于嘗試新事物。

　　30-45歲(sui)：該年齡段的消(xiao)費群(qun)(qun)體(ti)是服裝消(xiao)費的主要群(qun)(qun)體(ti)，是消(xiao)費群(qun)(qun)體(ti)中(zhong)購買(mai)單件服裝價值最高的群(qun)(qun)體(ti)。該群(qun)(qun)體(ti)是消(xiao)費群(qun)(qun)體(ti)中(zhong)經(jing)濟基礎最為雄厚的群(qun)(qun)體(ti)，購買(mai)欲(yu)望同樣較強。但(dan)該群(qun)(qun)體(ti)大多數的人生(sheng)觀和(he)價值已相對成熟，因此對風格(ge)、對時尚都(dou)有自己(ji)(ji)的喜(xi)好(hao)(hao)，其中(zhong)相當部分人已有自己(ji)(ji)喜(xi)好(hao)(hao)的品牌，對新(xin)品牌的接受程度較低(di)。

　　45-65歲和65歲以上就不用考慮了

　　從上(shang)面(mian)數據可知，18-45歲這兩個(ge)年(nian)(nian)齡段(duan)的(de)(de)(de)消費力相對較(jiao)高。而處于該年(nian)(nian)齡段(duan)的(de)(de)(de)女性大多(duo)都是職業女性或(huo)年(nian)(nian)輕少(shao)婦，她們(men)對于服(fu)裝(zhuang)(zhuang)的(de)(de)(de)追求(qiu)較(jiao)為(wei)強烈，但對服(fu)裝(zhuang)(zhuang)的(de)(de)(de)檔次不會(hui)過(guo)分(fen)要求(qiu)。本服(fu)裝(zhuang)(zhuang)服(fu)飾店(dian)的(de)(de)(de)目(mu)標(biao)對象主(zhu)要定在20-35歲之間的(de)(de)(de)職業女性和有工作(zuo)的(de)(de)(de)主(zhu)婦。前者(zhe)是所謂的(de)(de)(de)單(dan)身貴(gui)族(zu)，后者(zhe)被稱(cheng)為(wei)雙薪族(zu)。這一目(mu)標(biao)群(qun)體月收入(ru)約(yue)在1500元以上(shang)，無家(jia)(jia)庭(ting)經濟負擔或(huo)屬于小康生活家(jia)(jia)庭(ting)，她們(men)多(duo)注(zhu)重(zhong)服(fu)裝(zhuang)(zhuang)服(fu)飾的(de)(de)(de)款式(shi)和搭配(pei)，自(zi)由支配(pei)的(de)(de)(de)費用(yong)較(jiao)多(duo)。

　　商品定品

　　由于本店(dian)的目標對象是20-35歲年(nian)齡段的女(nv)性群體，因此款式應(ying)相應(ying)斯(si)文(wen)、時尚、新穎，不能(neng)過于前衛、夸張。價位將定在中(zhong)、低檔(dang)次上，大眾化且讓顧客有“物超所值(zhi)”的感(gan)覺(jue)。

　　二、店面的選址(一起考慮)

　　雖(sui)然地點(dian)并不是(shi)服(fu)裝服(fu)飾店經營成功的(de)唯一前提，但是(shi)鋪址的(de)選取(qu)仍(reng)然極大限(xian)度地影響店鋪生意的(de)好壞。好店址的(de)特點(dian)主要有6個方(fang)面：

　　商業活(huo)動(dong)頻(pin)(pin)繁。商業活(huo)動(dong)頻(pin)(pin)繁的地區(qu)一般指(zhi)商業中(zhong)心(xin)、鬧(nao)市區(qu)。

　　人口(kou)密度(du)高。在商業街(jie)、居民區附近開店，人流量大(da)，各年(nian)齡層和社會階層的(de)人都有，對于服(fu)裝(zhuang)服(fu)飾款(kuan)式或類型的(de)選(xuan)擇比較(jiao)容易。

　　客流量大。涉及地理(li)位(wei)置和交通條(tiao)件(jian)等因素。

　　交通便利。一般來說，交通便利的話，客流量自然增大。

　　人流(liu)聚集或聚會(hui)較多(duo)。百(bai)貨商場(chang)、服裝(zhuang)商場(chang)附近(jin)的服裝(zhuang)服飾客(ke)流(liu)量(liang)較多(duo)，因為客(ke)人在(zai)逛完商場(chang)后會(hui)順帶到附近(jin)的街店轉一(yi)圈。

　　同類店鋪聚(ju)集。經營同類商品(pin)的店鋪越多(duo)(duo)，顧(gu)客在這里(li)進行比較和選(xuan)擇的機會就越多(duo)(duo)，因此若能集中在某一地段或街區則更能招攬顧(gu)客。

　　符合以上條件的地(di)(di)方主要有黃興(xing)路(lu)商業(ye)街、東塘商業(ye)圈、五一商圈、中山路(lu)一帶。對上述幾個地(di)(di)方的消(xiao)費對象、商品(pin)定位、客(ke)流(liu)量等方面進行比(bi)較。

　　競爭地點

　　消費對象

　　商品定位

　　客流量

　　交通設施

　　周遭環境

　　黃興路商業街

　　追求前衛、另(ling)類、時尚的年輕男(nan)女

　　中(zhong)、高擋雜牌服裝，多以品牌店(dian)和連鎖店(dian)為主為主

　　客流量很大

　　交通便利

　　東塘商業圈

　　五一商圈

　　中山路商圈

　　經比較分析店面地址(zhi)：

　　地(di)點的(de)選擇對日后店面(mian)的(de)營運好壞影響很大，所以(yi)一定要(yao)(yao)找個商圈位(wei)置好的(de)店面(mian)。經過(guo)調查我發(fa)現，步行街、金(jin)滿地(di)、東塘一帶相比(bi)較而(er)言具有發(fa)展(zhan)潛力(li)，這需要(yao)(yao)我們大家一點一滴(di)去尋找，去摸索，然后再定論目的(de)地(di)。

　　(店(dian)(dian)面(mian)(mian)地址(zhi)分析、店(dian)(dian)面(mian)(mian)費用、店(dian)(dian)面(mian)(mian)租(zu)金、店(dian)(dian)面(mian)(mian)期限、店(dian)(dian)面(mian)(mian)裝修等等問題(ti))

　　三、店面的裝潢(一起考慮)

　　租好了店(dian)面(mian)后，進行(xing)店(dian)面(mian)裝修。店(dian)面(mian)裝修關系(xi)到一(yi)家店(dian)的(de)(de)(de)經營風格(ge)，及外觀的(de)(de)(de)第一(yi)印象，因(yin)此，裝潢(huang)廠(chang)(chang)商(shang)的(de)(de)(de)選擇十分重(zhong)要，所找的(de)(de)(de)裝潢(huang)廠(chang)(chang)商(shang)必須要有相(xiang)關店(dian)面(mian)的(de)(de)(de)裝潢(huang)經驗。裝潢(huang)廠(chang)(chang)商(shang)如果沒(mei)有同類型店(dian)面(mian)的(de)(de)(de)裝潢(huang)經驗，到時(shi)候所裝潢(huang)出來的(de)(de)(de)店(dian)面(mian)，在實(shi)務操作上，就(jiu)未必能完全符合需求(qiu)。屆時(shi)，如果再打掉(diao)重(zhong)做(zuo)，當然(ran)就(jiu)費(fei)錢費(fei)時(shi)。

　　在裝(zhuang)(zhuang)潢前請裝(zhuang)(zhuang)潢公司先畫圖，包括平面圖、立面圖、側面圖、所(suo)要(yao)用(yong)的(de)(de)材質、顏色(se)、尺(chi)寸大小等，都(dou)要(yao)事先注明清楚。為便于溝(gou)通清楚自己所(suo)想要(yao)裝(zhuang)(zhuang)潢的(de)(de)模樣(yang)，最(zui)好(hao)先帶裝(zhuang)(zhuang)潢廠商(shang)到同類(lei)型的(de)(de)店(dian)去實地觀摩，說清楚自己想要(yao)裝(zhuang)(zhuang)潢的(de)(de)感覺，這樣(yang)裝(zhuang)(zhuang)潢出來(lai)的(de)(de)店(dian)面，才會(hui)比較貼近(jin)自己的(de)(de)想法。

　　門口醒(xing)目的(de)(de)廣(guang)告明確，讓(rang)路過(guo)的(de)(de)人(ren)一(yi)目了然(ran)店內是賣(mai)什么東西!重(zhong)要的(de)(de)一(yi)點，相同的(de)(de)衣(yi)服掛在不同檔次的(de)(de)的(de)(de)店鋪會用不同的(de)(de)效果，不要因(yin)自己(ji)店內整體的(de)(de)形象影(ying)響到(dao)自己(ji)的(de)(de)衣(yi)服的(de)(de)檔次，影(ying)響到(dao)顧客的(de)(de)購買欲(yu)!當然(ran)本店剛開(kai)張簡裝為宜。

　　燈(deng)(deng)光等硬件配(pei)備(bei)也非常(chang)重(zhong)要的(de)(de)(de)(de)，如(ru)果(guo)店(dian)鋪不(bu)夠亮膛，給(gei)人(ren)(ren)感(gan)覺(jue)就(jiu)(jiu)是(shi)象快倒閉的(de)(de)(de)(de)!晚上(shang)門(men)頭的(de)(de)(de)(de)燈(deng)(deng)一(yi)定要亮，一(yi)下(xia)子(zi)能吸引路(lu)過的(de)(de)(de)(de)顧客的(de)(de)(de)(de)眼球(qiu)!燈(deng)(deng)光也能讓衣服(fu)(fu)更動人(ren)(ren)，但是(shi)不(bu)同的(de)(de)(de)(de)燈(deng)(deng)光會有不(bu)同的(de)(de)(de)(de)效果(guo)，冷暖結合是(shi)服(fu)(fu)裝店(dian)最(zui)適(shi)合的(de)(de)(de)(de)，如(ru)果(guo)全部是(shi)冷光(也就(jiu)(jiu)是(shi)平(ping)時(shi)所看見的(de)(de)(de)(de)白色燈(deng)(deng)光)店(dian)鋪雖然亮堂(tang)，但是(shi)給(gei)人(ren)(ren)的(de)(de)(de)(de)感(gan)覺(jue)慘白不(bu)夠溫馨，衣服(fu)(fu)會顯得不(bu)夠柔和!加(jia)上(shang)暖光燈(deng)(deng)(平(ping)時(shi)看見的(de)(de)(de)(de)射(she)燈(deng)(deng)之類(lei)的(de)(de)(de)(de)黃色光)能中和慘白感(gan)覺(jue)，照射(she)出(chu)的(de)(de)(de)(de)衣服(fu)(fu)也更動人(ren)(ren)!空調在(zai)夏天必(bi)需要俱(ju)備(bei)，不(bu)然店(dian)里(li)很難留(liu)住顧客有耐心(xin)挑選(xuan)衣服(fu)(fu)的(de)(de)(de)(de)，身上(shang)粘(zhan)滋滋的(de)(de)(de)(de)，試衣服(fu)(fu)也不(bu)會有心(xin)情的(de)(de)(de)(de)!

　　店面裝潢費用(yong)能省則省，盡量花小錢做(zuo)大事，避免(mian)不必要的(de)費用(yong)付出(chu)，在裝修風格獨特和省錢之間尋找(zhao)一個好的(de)平衡(heng)點。

　　四、選貨及進貨的渠道(共同考慮)

　　一、選貨及進貨

　　選貨：選樣(yang)，款式，品牌，數(shu)量

　　選貨(huo)要(yao)掌握當地市場(chang)行(xing)情：出(chu)現哪些新(xin)品(pin)種?銷售趨(qu)勢(shi)如(ru)何(he)(he)?社會存量多少(shao)?價格漲勢(shi)如(ru)何(he)(he)?購買力狀況如(ru)何(he)(he)?大(da)體上能心中有數。

　　品牌(pai)以雜(za)牌(pai)為主，以外貿貨(huo)為主。

　　進(jin)貨(huo)要(yao)適(shi)銷、適(shi)量，要(yao)編制進(jin)貨(huo)計(ji)劃，當然在進(jin)貨(huo)過程中也可應變修改。進(jin)貨(huo)時，首先到市(shi)場上轉(zhuan)一(yi)(yi)轉(zhuan)、看(kan)(kan)一(yi)(yi)看(kan)(kan)、比一(yi)(yi)比、問(wen)一(yi)(yi)問(wen)、算一(yi)(yi)算、想一(yi)(yi)想，以后(hou)再著手(shou)落實進(jin)貨(huo)

　　少(shao)進試銷，然后在適量進貨。

　　因為是新店開張所以款式一定要多，給(gei)顧(gu)客的選擇余地大。

　　進貨(huo)(huo)盡量安(an)排在每個(ge)(ge)星期的三或四，這樣每個(ge)(ge)星期六店內肯(ken)定是有(you)新品(pin)到(dao)貨(huo)(huo)的，但只上(shang)部份新貨(huo)(huo)，一部份留著(zhu)星期天(tian)上(shang)!如果進入銷(xiao)售(shou)旺(wang)季，三四天(tian)就補一次貨(huo)(huo)!象“三八”“五一”“國慶”等幾個(ge)(ge)銷(xiao)售(shou)高潮，不(bu)要等到(dao)差(cha)不(bu)多時間時再準備貨(huo)(huo)品(pin)，提前半(ban)個(ge)(ge)月(yue)就可以先開始(shi)準備了!要給自己(ji)有(you)足夠的安(an)排時間才行(xing)!

　　進貨渠道：

　　株(zhu)洲(zhou)服(fu)裝批發(fa)市場、武(wu)漢服(fu)裝批發(fa)市場、廣州(zhou)服(fu)裝批發(fa)市場

　　五、人力規劃(小本生意最好是自家人)

　　計劃(hua)雇傭一到兩(liang)個小姑娘，最好是漂亮(liang)mm(愛美之心人皆有(you)之，漂亮(liang)mm容易招(zhao)攬顧客)，主要負責接待顧客，如果(guo)兩(liang)人輪班倒。兩(liang)個小姑娘的工資，500/月+提(ti)成(cheng)，提(ti)成(cheng)為月營業(ye)額的1%，提(ti)高她們(men)的積極性

　　六、投資金額分析，每月費用分析

　　初期費用粗算

　　房租(zu)：5000/月

　　裝修費

　　第一次衣(yi)服貨款8000元(yuan)

　　其他費(fei)用1000元

　　員工(gong)工(gong)資可(ke)以(yi)在第一月底(di)結(jie)，不(bu)用算在初期費(fei)用里面

　　不可預計費用(yong)15000元

　　門面轉(zhuan)讓費15000元(yuan)

　　共計(ji)：47000元(yuan)

　　七、營銷策略

　　一、開店促銷

　　當一切(qie)都就緒之后，就準備擇期正式開幕。開幕當天為(wei)招(zhao)徠顧客，辦(ban)一些促銷活動(dong)勢不可免，促銷活動(dong)不外乎打折、贈品及(ji)抽(chou)獎等三大類(lei)型。同(tong)時在(zai)周圍(wei)小區散發(fa)些傳單。

　　二、衣服的陳列

　　做女裝產(chan)品關鍵要(yao)(yao)(yao)品種多，給(gei)客戶有(you)足夠的(de)(de)(de)挑選余地(di)，這(zhe)與其它品牌專賣店不同，不是(shi)依靠(kao)主要(yao)(yao)(yao)幾個(ge)款的(de)(de)(de)來銷售!產(chan)品陳(chen)列(lie)上要(yao)(yao)(yao)突出自(zi)己(ji)服裝的(de)(de)(de)特(te)點，把上衣，裙(qun)子，褲子，套裝等分開陳(chen)列(lie)，除(chu)了(le)店鋪看上去整(zheng)齊(qi)外也(ye)給(gei)有(you)目的(de)(de)(de)性購買的(de)(de)(de)客戶挑選提供方便(bian)，如果只想買裙(qun)子的(de)(de)(de)，他只需在裙(qun)子類挑選，如果買了(le)裙(qun)子又想配上衣，直接可以到上衣類去搭配!量多的(de)(de)(de)款可以用模特(te)出樣(yang)，往(wang)往(wang)出樣(yang)的(de)(de)(de)衣服是(shi)賣得最快(kuai)的(de)(de)(de)!櫥窗里的(de)(de)(de)出樣(yang)要(yao)(yao)(yao)經常(chang)更換，這(zhe)不能偷懶(lan)!

　　三、長期發展營銷策略(lve)(在廣州(zhou)進價的中(zhong)檔就可(ke)以(yi)做高檔賣了!注意店面的裝修要上(shang)點檔次(ci)

　　原(yuan)則(ze)：每周都要有新貨上架，以中檔為主，高低檔為輔(高檔點綴低檔適量)

　　方針：盡量把其中的每個(ge)環節作成標準化，以備日后發展連鎖，即(ji)模式復(fu)制

　　服務(wu)：訓練營業員的基本利益，對顧客的服務(wu)態度及服務(wu)宗(zong)旨。

　　無(wu)論(lun)顧客(ke)是否買(mai)衣服或者買(mai)所少(shao)錢的(de)衣服都要微笑送客(ke)讓其滿意離開，常此以往才可能(neng)有(you)口碑相傳(chuan)的(de)美益度，也才會有(you)回頭(tou)客(ke)。顧客(ke)的(de)要求在可能(neng)實現的(de)前提(ti)下(xia)盡可能(neng)的(de)滿足。

　　方法：

　　(1)初次來店(dian)的(de)驚喜

　　①與老(lao)魏聯系小商品(pin)作為(wei)免費贈送客人的小飾物，小掛件，讓其(qi)填一份長期顧客表(做(zuo)客戶數據庫)

　　(2)增加其下次來(lai)店(dian)的可能(neng)性

　　①傳達(da)每周(zhou)都有新(xin)貨上架的(de)信息(比(bi)較難承諾了就(jiu)要兌(dui)現,你(ni)注意常換就(jiu)可以(yi)了

　　②利用顧客數(shu)據庫，以(yi)某(mou)種借口施以(yi)小恩惠，使其來店領(ling)取(qu)或(huo)告知打折消息(xi)，或(huo)者免費送(song)過季衣服(要定量)或(huo)送(song)生(sheng)日禮物(wu)等

　　③購適量(liang)女士手(shou)袋(dai)告知(zhi)顧(gu)客一(yi)次購物滿***元送一(yi)只(zhi)女士手(shou)袋(dai)(女士手(shou)袋(dai)要(yao)在店內陳列出(chu)來，進貨以38元標價300+的那種為宜，給顧(gu)客物超(chao)所值(zhi)的感覺)或(huo)者累積消費(fei)***元及以上(shang)。(獲得獎勵之后再(zai)重新累積)

　　(3)滿(man)意購物(wu)并(bing)使其盡(jin)可(ke)能(neng)介紹其他買家來(lai)店購買

　　①告知顧客(ke)量(liang)大或(huo)(huo)團購可(ke)優(you)惠，如：一次購滿500元及以上打8折等，或(huo)(huo)者個人累積消費1000元既獲得一張8折的金卡

　　②介(jie)紹新顧(gu)客(ke)，如：每介(jie)紹一位新顧(gu)客(ke)并購滿(man)200元及(ji)以上送推薦人(ren)50元購物卷(juan)等(deng)。

　　(4)不定期打折

　　①人(ren)一定程度上都喜歡貪小(xiao)便宜，女人(ren)就更是(shi)如此(ci)了(le)。"店鋪開張(zhang)大賺送"、"本(ben)店商(shang)品八(ba)折優惠"，也(ye)可以采用(yong)買一送一的策略(lve)(送的貨以滯銷(xiao)貨為主，過季(ji)貨為輔)這些招牌(pai)通常能抓住(zhu)女人(ren)的心。

　　(5)一(yi)年(nian)中做幾次短期促銷(xiao)，售價定(ding)為10-30元，非常聚人氣!再(zai)把(ba)店內滯銷(xiao)款低價一(yi)起處理!如(ru)五(wu)一(yi)，十一(yi)，三八等最佳時(shi)間

　　八、總結

　　到(dao)了窮途末路的時(shi)候，別說(shuo)人(ren)，豬也會跳墻，我(wo)們不能坐以待斃，雖說(shuo)老虎都有打盹的時(shi)候，但是肯定(ding)不是這個時(shi)候，道路是曲折的，“錢(qian)”途無限光明(ming);同志們，我(wo)們不吃飯(fan)、不睡覺，打起精神(shen)賺(zhuan)鈔票!

服裝店的創業計劃書2

　　一、名稱。

　　“情有獨鐘”校(xiao)園服裝(zhuang)店。

　　二、性質及內容范圍。

　　銷售服務行業

　　主要(yao)業務是(shi)銷售校園服裝、時尚服裝、獨具(ju)個(ge)性(xing)的(de)適合大學生的(de)服裝。

　　三、市場背景

　　創意人發現，在(zai)(zai)北(bei)京郵(you)電大學(xue)中(zhong)，學(xue)生不出校門(men)就(jiu)幾乎可以(yi)買(mai)到(dao)所(suo)有的東西，除了衣服(fu)。——這除了表明北(bei)郵(you)后勤服(fu)務(wu)綜(zong)合而到(dao)位外，也表明服(fu)裝店為學(xue)校服(fu)務(wu)社區中(zhong)的一個(ge)空(kong)白。在(zai)(zai)這種背景(jing)下，面(mian)向學(xue)生開一家學(xue)生自己的挑衣服(fu)的店子(zi)，前景(jing)總體來說還是樂(le)觀的。此(ci)計劃(hua)可行性指數(shu)比較大。

　　四、市場調查

　　創意(yi)人調(diao)查(cha)發(fa)現，大(da)多數(shu)學(xue)生(sheng)是(shi)支持在(zai)校(xiao)園中開一家服裝店并表示他們(men)會(hui)光顧(gu)的，占被調(diao)查(cha)人數(shu)的82。3%（203名被調(diao)查(cha)者(zhe)中有167人贊成）。總(zong)結原因(yin)主要有兩個：一是(shi)現代(dai)大(da)學(xue)生(sheng)與(yu)社會(hui)接觸頻繁，幾(ji)乎成為時尚與(yu)潮流的生(sheng)力軍，簡單的校(xiao)服已不(bu)能滿足(zu)穿衣(yi)的需求；二是(shi)學(xue)生(sheng)們(men)功課比較(jiao)(jiao)忙，外出購物費時間(jian)較(jiao)(jiao)多，如(ru)果(guo)校(xiao)園中有就方便多了。

　　五、市場預測

　　價格預(yu)測：消費(fei)對象主要為學(xue)生，根據(ju)調查中的結果得(de)出價位(wei)應(ying)定在(zai)偏底(di)水平(ping)上(shang)。

　　需求預(yu)測：學生們(men)的(de)衣(yi)服與社會聯系緊(jin)密(mi)，除了衣(yi)服外，一(yi)般隨(sui)季節與潮流更換都比(bi)較(jiao)快比(bi)較(jiao)頻繁，加之一(yi)些大(da)眾化(hua)的(de)衣(yi)物如(ru)牛仔(zi)褲，在(zai)價格(ge)合理的(de)情況下(xia)銷售絕(jue)對有保障。

　　六、推銷策略

　　學校地域略小，學生是最好的廣(guang)告(gao)媒(mei)介，只要維持(chi)店(dian)牌的信(xin)譽開張前后的推(tui)銷與正常營業之后的宣傳可以(yi)省掉(diao)很多環節和費用。

　　七、店址選擇

　　創業(ye)在學(xue)校(xiao)，店鋪可以租(zu)賃。北郵用地緊張，所以創意(yi)人在考慮(lv)方便顧客的同(tong)時(shi)，還要考慮(lv)不影響(xiang)學(xue)校(xiao)其他(ta)正常業(ye)務(wu)等條件(jian)，于(yu)是初步覺(jue)得選擇西門北墻邊(bian)原郵電局(ju)舊址：大小合適，地理位置頗佳，重要的是學(xue)校(xiao)用來(lai)作其他(ta)用途都(dou)欠妥（比如(ru)宿舍），從這(zhe)一點(dian)上講，學(xue)校(xiao)同(tong)意(yi)把它租(zu)賃給我們的幾(ji)率很(hen)大。

　　八、投資與費用估算

　　資(zi)(zi)金來源主要是(shi)靠吸引(yin)投(tou)資(zi)(zi)方投(tou)資(zi)(zi)。

　　￥我們將(jiang)許諾給(gei)投(tou)(tou)資者>=15%的年投(tou)(tou)資收(shou)益￥

　　創業(ye)初(chu)期，各項費(fei)(fei)用清單(dan)如下：店(dian)(dian)鋪租(zu)(zu)金6000元(yuan)/月，預(yu)交3個(ge)月，18000元(yuan)；店(dian)(dian)鋪裝修(xiu)費(fei)(fei)用10000元(yuan)；工人(ren)工資(zi)(zi)計(ji)(ji)提10000元(yuan)（售貨(huo)員將全部由學生兼職——這亦(yi)是要(yao)學校同意創業(ye)計(ji)(ji)劃和租(zu)(zu)賃店(dian)(dian)鋪的(de)條(tiao)件之(zhi)一）；貨(huo)源即(ji)主要(yao)商品聲本費(fei)(fei)40000元(yuan)，運輸費(fei)(fei)及(ji)初(chu)期宣傳、促銷費(fei)(fei)5000元(yuan)，管理費(fei)(fei)用5000元(yuan)用來(lai)購置辦公用品及(ji)交納水電費(fei)(fei)；另需(xu)1XX元(yuan)作為靈活(huo)資(zi)(zi)金。故投資(zi)(zi)方初(chu)期投資(zi)(zi)需(xu)要(yao)人(ren)民(min)幣100000元(yuan)。一旦協議達(da)成，我們(men)將在(zai)北郵學校中的(de)郵局或(huo)者(zhe)工商銀行開(kai)一個(ge)銀行帳(zhang)戶，資(zi)(zi)金一到位，創業(ye)計(ji)(ji)劃便(bian)可實(shi)施。

　　九、投資收益預算

　　經濟(ji)效益評(ping)價：北(bei)郵有(you)在校學生約10000人(ren)，按我(wo)們調(diao)查中的(de)(de)(de)比率(lv)將會(hui)(hui)有(you)8230人(ren)光(guang)顧服裝(zhuang)(zhuang)店(dian)，再加上校職(zhi)工教師(shi)，保守數字可以定為(wei)8500人(ren)。這些人(ren)對服裝(zhuang)(zhuang)的(de)(de)(de)消費即(ji)使是最低標(biao)準30元/月，服裝(zhuang)(zhuang)店(dian)每(mei)月將有(you)255000元的(de)(de)(de)銷售收入。各(ge)項成本(ben)在之前已(yi)列出(chu)(chu)，計算之后(hou)得出(chu)(chu)服裝(zhuang)(zhuang)店(dian)最保守的(de)(de)(de)稅前利潤也將會(hui)(hui)是80000元/月。且從項目的(de)(de)(de)風險(xian)性(xing)分析，投資服裝(zhuang)(zhuang)店(dian)從各(ge)因素(su)分析風險(xian)性(xing)都是極低的(de)(de)(de)。

　　社會效益(yi)評價：如果服(fu)裝(zhuang)店(dian)按正常(chang)預算營業運轉，學(xue)生們將用(yong)最低(di)的(de)價格(ge)買到滿意的(de)服(fu)裝(zhuang)。這對于支持(chi)學(xue)生學(xue)業是(shi)(shi)一大(da)貢獻(xian)；二是(shi)(shi)學(xue)生們節約了(le)去(qu)校外購物的(de)時間；三也是(shi)(shi)最重要的(de)，是(shi)(shi)給學(xue)校增加了(le)收益(yi)，學(xue)生提供了(le)勤工(gong)儉學(xue)的(de)機會。

　　投資者將在很(hen)樂(le)觀的(de)前提下用100000元投資換(huan)得明年大于(yu)115000的(de)本(ben)金與(yu)收益。

　　十、企業組織形式及職員

　　“情有獨鐘”服裝店為學生(sheng)自由創業的小型個體私營企業。

　　銷售(shou)人(ren)員(yuan)將從學(xue)生(sheng)中招聘，利用學(xue)生(sheng)課余時間勤工儉學(xue)鍛煉自(zi)己(ji)。

　　管理、規劃人(ren)員主要是(shi)三位創(chuang)意人(ren)劉波(bo)濤、尹(yin)穎、姜(jiang)禹昌。服裝店的(de)戰略、規劃上的(de)決(jue)策(ce)及修改需經三人(ren)同意方(fang)可(ke)執行。除了共同的(de)管理決(jue)策(ce)外，三人(ren)具體分工(gong)如下：

　　劉波濤(tao)負責日常事務及員工的管理培訓，消費者（學(xue)生）對店(dian)鋪反饋(kui)意(yi)見的調查整理，以及宣傳、促銷等事務；

　　尹穎負責設計、進(jin)貨及與貨源渠道的溝(gou)通；

　　姜禹昌負責運(yun)輸(shu)、入庫以(yi)及一切的財務、法律(lv)事務。

　　一、店庫合一，破店經營聚集人氣的技巧

　　杭州很(hen)(hen)(hen)多(duo)做(zuo)(zuo)庫存尾(wei)貨(huo)(huo)的(de)(de)(de)店(dian)(dian)(dian)，都是(shi)(shi)(shi)店(dian)(dian)(dian)面與倉庫連在一起(qi)的(de)(de)(de)。表面上看起(qi)來很(hen)(hen)(hen)雜(za)亂(luan)，哪兒都堆(dui)(dui)滿了商品(pin)(pin)，有(you)時都難以落(luo)腳。其實，店(dian)(dian)(dian)堂(tang)大(da)量存貨(huo)(huo)并不會影響形象，反而往往會促(cu)進(jin)銷售(shou)。有(you)意把貨(huo)(huo)堆(dui)(dui)在店(dian)(dian)(dian)內，讓顧客覺(jue)(jue)得雖然(ran)擁擠，但是(shi)(shi)(shi)很(hen)(hen)(hen)熱鬧，而且產品(pin)(pin)離得近就(jiu)看得清，找人(ren)咨(zi)詢(xun)也很(hen)(hen)(hen)方(fang)便，并造成(cheng)貨(huo)(huo)源(yuan)充足的(de)(de)(de)感覺(jue)(jue)。這就(jiu)往往會造成(cheng)店(dian)(dian)(dian)鋪商品(pin)(pin)與人(ren)氣(qi)都很(hen)(hen)(hen)旺盛的(de)(de)(de)感覺(jue)(jue)，人(ren)氣(qi)對開(kai)店(dian)(dian)(dian)來說是(shi)(shi)(shi)非常重要的(de)(de)(de)，特別是(shi)(shi)(shi)在杭州，競爭太(tai)激烈(lie)了，不管這東(dong)西是(shi)(shi)(shi)不是(shi)(shi)(shi)自己喜歡的(de)(de)(de)，發現(xian)很(hen)(hen)(hen)多(duo)人(ren)都買就(jiu)會自然(ran)而然(ran)的(de)(de)(de)買。當(dang)然(ran)這也是(shi)(shi)(shi)國人(ren)的(de)(de)(de)習慣，老汪(wang)的(de)(de)(de)很(hen)(hen)(hen)多(duo)文章中就(jiu)有(you)寫過，我(wo)(wo)(wo)一直奉為經典。只是(shi)(shi)(shi)現(xian)在的(de)(de)(de)我(wo)(wo)(wo)，做(zuo)(zuo)不了那么(me)大(da)的(de)(de)(de)店(dian)(dian)(dian)，等我(wo)(wo)(wo)有(you)一定的(de)(de)(de)資金，從小做(zuo)(zuo)起(qi)。我(wo)(wo)(wo)打(da)算做(zuo)(zuo)這種(zhong)批零(ling)兼(jian)售(shou)的(de)(de)(de)模(mo)式，晚上有(you)時間再去擺地攤，前期(qi)辛苦(ku)一點(dian)，等服(fu)裝店(dian)(dian)(dian)業(ye)績有(you)起(qi)色，在多(duo)花點(dian)時間，或者結束現(xian)在的(de)(de)(de)地攤生涯。

　　二、低于進貨價出貨的技巧

　　如何在(zai)服裝店銷(xiao)售(shou)，在(zai)最近擺地攤的(de)時候(hou)，我還(huan)是摸索到一些(xie)經驗，噱頭作(zuo)為零(ling)售(shou)的(de)技巧手(shou)段，故意將一兩種(zhong)最暢(chang)銷(xiao)的(de)產(chan)(chan)品(pin)低于成本(ben)價銷(xiao)售(shou)，造成整個(ge)服裝店價格(ge)便(bian)宜的(de)感覺，也能帶動其他高利潤產(chan)(chan)品(pin)的(de)銷(xiao)售(shou)。當然這是其中的(de)一個(ge)手(shou)段，我還(huan)總結了很多，有空了我會在(zai)后續的(de)文章中，跟你們詳細的(de)說(shuo)說(shuo)。

　　下面我(wo)闡述一下我(wo)開(kai)店的具體計(ji)劃：

　　首先將(jiang)確定(ding)要做什么(me)以及要面對(dui)消費群體，進貨渠道，資(zi)金分配，經營管(guan)理等幾個大頭，一家服裝店的(de)定(ding)位是很重要的(de)，一些數據的(de)采集，那是必不可少的(de)。

　　一、八萬元左右服裝店創業計劃項目介紹

　　由(you)于(yu)資金有限只有八萬(wan)元，我選擇了自己比較熟悉(xi)的服裝行業(ye)，開(kai)個女(nv)式服裝店，理(li)由(you)：

　　1、人靠衣裝(zhuang)，女性是最愛美的群體，所(suo)以服飾對(dui)女性來(lai)說是永遠也不會被(bei)淘汰的。

　　2、選定行業之(zhi)前，我先衡量自己的(de)創(chuang)業資金有多少(shao)，不(bu)超過八萬。

　　3、選擇開服(fu)裝(zhuang)店的優勢是服(fu)裝(zhuang)行業較為成熟，項目需(xu)要的成本較低，容易進入也(ye)容易啟動(dong)。

　　二、店面的選址

　　地點的(de)(de)選擇(ze)對(dui)(dui)日(ri)后店面的(de)(de)營運好(hao)壞(huai)影響很大，所以一(yi)定(ding)要(yao)找個商(shang)圈位置好(hao)的(de)(de)店面。火(huo)車(che)站這快商(shang)圈不錯，火(huo)車(che)站這里交通發達(da)，人口密集(ji)，市(shi)場是(shi)沒問題。而且這里離(li)貨(huo)運站近發貨(huo)方(fang)便能(neng)節約(yue)成(cheng)(cheng)本(ben)，并且馬路對(dui)(dui)面有(you)做得比(bi)較成(cheng)(cheng)熟的(de)(de)幾個大市(shi)場，但是(shi)我問了租金(jin)(jin)，完(wan)全不是(shi)我能(neng)承受的(de)(de)范圍，我只能(neng)離(li)開杭州(zhou)市(shi)區，租郊區或者鄉鎮沿(yan)街(jie)的(de)(de)位值(zhi)，算四萬(wan)20平米左(zuo)右好(hao)了，盡量精準一(yi)些，方(fang)便后邊算成(cheng)(cheng)本(ben)，杭州(zhou)這樣的(de)(de)租金(jin)(jin)絕對(dui)(dui)不貴(gui)。

　　三、店面的裝潢

　　租(zu)好了店(dian)(dian)(dian)面(mian)，下面(mian)講講裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)修(xiu)：店(dian)(dian)(dian)面(mian)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)潢(huang)關(guan)系到一(yi)家(jia)店(dian)(dian)(dian)的(de)(de)(de)經營風格，及外觀(guan)的(de)(de)(de)第(di)一(yi)印象，因此(ci)，裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)潢(huang)廠(chang)商(shang)的(de)(de)(de)選擇(ze)十分重(zhong)要(yao)，所找的(de)(de)(de)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)潢(huang)廠(chang)商(shang)必須要(yao)有相關(guan)店(dian)(dian)(dian)面(mian)的(de)(de)(de)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)潢(huang)經驗。考慮到鄉鎮這邊店(dian)(dian)(dian)面(mian)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)修(xiu)方面(mian)不是很考究的(de)(de)(de)情況下，所以(yi)在成本(ben)上可以(yi)進(jin)行縮減。首先做招牌，門頭的(de)(de)(de)包邊，另外買一(yi)些(xie)掛衣服的(de)(de)(de)架(jia)子，柜臺，凳子，另還有一(yi)些(xie)墻紙進(jin)行裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)飾(shi)，燈(deng)光(guang)照(zhao)明(ming)，總體算下來，就要(yao)將近一(yi)萬(wan)五的(de)(de)(de)樣子。

　　四、選貨及進貨的渠道

　　一、選貨及進貨

　　1、選貨：選樣，款(kuan)式，品牌(pai)，數(shu)量

　　選貨要掌握當地(di)市場行情：這對該地(di)的(de)(de)實際情況，貨品的(de)(de)價格都不宜過(guo)高，我選擇經營(ying)庫存尾(wei)貨服(fu)裝，性價比高，自己臨(lin)近批發市場，可以(yi)(yi)選一些自己中(zhong)意(yi)的(de)(de)款(kuan)式(shi)，前面差不多用(yong)了(le)五萬(wan)(wan)五，還有二萬(wan)(wan)五的(de)(de)資金可以(yi)(yi)操作(zuo)，留出5000要備用(yong)水電費之類的(de)(de)各種急用(yong)，其實進(jin)貨的(de)(de)錢只有一萬(wan)(wan)多，有點捉襟見肘(zhou)。

　　五、人力規劃

　　剛起(qi)步，打(da)算全部自己來，進貨賣(mai)衣(yi)服打(da)掃衛生什(shen)么的，自己包攬一(yi)(yi)切(qie)(qie)，等生意好(hao)了，選擇一(yi)(yi)個比較熟(shu)練的營業員，20xx/月(yue)+提成，提成為月(yue)營業額的1%，提高(gao)她們(men)的積極性，當然如(ru)果(guo)表(biao)現好(hao)可以酌情加薪。但是現在(zai)資金有限，一(yi)(yi)切(qie)(qie)從簡。

　　需要花錢的地方(fang)的粗略算計：

　　1、全(quan)身模特：280元一個(ge)(ge)，買2個(ge)(ge)模特合計560元。

　　2、(1)、店內裝(zhuang)飾包(bao)括墻紙3500元(yuan)、燈光照(zhao)明設備20xx元(yuan)、招牌(pai)發光字(zi)20xx、包(bao)邊(bian)20xx，試衣(yi)窗簾(lian)50元(yuan)、衣(yi)架(jia)及掛衣(yi)服的(de)架(jia)子(zi)3000元(yuan)左右，做好點的(de)做差(cha)點的(de)，這些東西的(de)出入其(qi)實很大，大致(zhi)是一萬五的(de)樣子(zi)。

　　(2)、產品(pin)首批調貨1萬元(yuan)，3個檔(dang)(dang)次，其中主要中檔(dang)(dang)占(zhan)35%，補充中低(di)檔(dang)(dang)占(zhan)60%，低(di)檔(dang)(dang)服裝(zhuang)、服裝(zhuang)配飾占(zhan)5%，中檔(dang)(dang)次進(jin)價(jia)(jia)為(wei)40-50元(yuan)之(zhi)間(jian)、中低(di)檔(dang)(dang)次進(jin)價(jia)(jia)為(wei)20-40元(yuan)之(zhi)間(jian)，低(di)檔(dang)(dang)服裝(zhuang)，服裝(zhuang)配飾進(jin)價(jia)(jia)為(wei)5-15元(yuan)之(zhi)間(jian)。1萬元(yuan)的(de)越算太緊，操作(zuo)的(de)空間(jian)很有限。

　　(3)、水電費、電話(hua)費，網費：400元/月*12月=4800元/年

　　(4)、不可預知費用：5000元

服裝店的創業計劃書3

　　一、企業概況

　　我是(shi)(shi)一(yi)名在(zai)(zai)校(xiao)大(da)(da)學生(sheng)，經驗和資金都(dou)有(you)限，所以(yi)(yi)我選則走(zou)傳統行(xing)業(ye)路線——服(fu)裝(zhuang)行(xing)業(ye)。衣(yi)、食乃生(sheng)身(shen)所需，所以(yi)(yi)市(shi)場(chang)前景是(shi)(shi)非常之大(da)(da)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)。在(zai)(zai)衣(yi)、食、住(zhu)、行(xing)這(zhe)(zhe)人(ren)(ren)類(lei)生(sheng)活的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)四大(da)(da)元素中，人(ren)(ren)們(men)(men)(men)把“衣(yi)”放(fang)在(zai)(zai)首位(wei),可(ke)見衣(yi)服(fu)對(dui)于我們(men)(men)(men)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)重要性。作為衣(yi)食住(zhu)行(xing)之首，人(ren)(ren)類(lei)對(dui)錦衣(yi)美(mei)服(fu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)追求似乎永遠沒(mei)有(you)止境(jing)。不(bu)(bu)管是(shi)(shi)遍布大(da)(da)街小巷、星(xing)羅棋布的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)個性服(fu)裝(zhuang)店，還(huan)是(shi)(shi)各大(da)(da)商(shang)場(chang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)高(gao)檔品(pin)牌服(fu)裝(zhuang)，從幾(ji)十元的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)低(di)檔地攤(tan)貨到(dao)高(gao)達數千(qian)元甚(shen)至數萬元的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)進口(kou)服(fu)裝(zhuang)，尤(you)其是(shi)(shi)女式服(fu)裝(zhuang)只要符(fu)合潮流和消(xiao)費(fei)者的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)口(kou)味，都(dou)有(you)人(ren)(ren)愿意掏錢捧場(chang)。人(ren)(ren)可(ke)以(yi)(yi)吃好吃壞，有(you)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)還(huan)可(ke)以(yi)(yi)自(zi)己(ji)家(jia)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)，但人(ren)(ren)不(bu)(bu)能(neng)(neng)不(bu)(bu)穿(chuan)衣(yi)服(fu)，更不(bu)(bu)能(neng)(neng)自(zi)己(ji)生(sheng)產，所以(yi)(yi)在(zai)(zai)這(zhe)(zhe)方面(mian)上是(shi)(shi)肯定(ding)有(you)需求的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de);隨著人(ren)(ren)們(men)(men)(men)生(sheng)活水平的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)提高(gao)，人(ren)(ren)們(men)(men)(men)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)審(shen)美(mei)情趣，都(dou)隨之而變，不(bu)(bu)僅講(jiang)穿(chuan)，還(huan)講(jiang)究怎么(me)穿(chuan)，穿(chuan)什么(me)樣的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)，穿(chuan)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)是(shi)(shi)否如意;所以(yi)(yi)穿(chuan)，有(you)著很大(da)(da)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)市(shi)場(chang)，每人(ren)(ren)都(dou)必須的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de);冷靜一(yi)下(xia)，市(shi)場(chang)之大(da)(da)，競爭者，也比(bi)(bi)比(bi)(bi)皆是(shi)(shi);猶如一(yi)塊(kuai)(kuai)湯(tang)由希己(ji)有(you)了(le)無數的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)螞蟻，都(dou)在(zai)(zai)啃食著這(zhe)(zhe)塊(kuai)(kuai)蛋(dan)糕(gao)。究竟怎樣，自(zi)己(ji)能(neng)(neng)不(bu)(bu)能(neng)(neng)成為這(zhe)(zhe)塊(kuai)(kuai)蛋(dan)糕(gao)主要占領者，要看(kan)我們(men)(men)(men)選擇什么(me)樣的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)市(shi)場(chang)定(ding)位(wei)，及生(sheng)存方式;讓(rang)消(xiao)費(fei)者欣(xin)賞自(zi)己(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)產品(pin)，是(shi)(shi)最(zui)重要的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de);這(zhe)(zhe)就(jiu)是(shi)(shi)我們(men)(men)(men)即將面(mian)對(dui)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)最(zui)重要的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)根(gen)本。只要你的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)產品(pin)迎合了(le)大(da)(da)多的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)消(xiao)費(fei)群體，在(zai)(zai)一(yi)夜之間，你就(jiu)是(shi)(shi)贏家(jia)。

　　我之所(suo)以(yi)認為(wei)(wei)選擇(ze)服(fu)裝業(ye)便于(yu)倔起，除了因(yin)為(wei)(wei)市場之大，購(gou)量之強外(wai)，還(huan)有原因(yin)是(shi)服(fu)裝行業(ye)較為(wei)(wei)成熟，項目需要的成本(ben)較低，容(rong)易進入也(ye)容(rong)易啟動，很(hen)適合我這樣剛涉足商(shang)業(ye)的創業(ye)階層，而且自(zi)己對服(fu)裝也(ye)有點(dian)感興趣，算是(shi)興趣與事業(ye)相結合吧。

　　二、公司組織及管理

　　由于是剛剛開業的小店(dian)準備雇傭三(san)個人(ren)，三(san)個年輕漂亮的女孩主要負責接待顧客，有經驗者優先，我可以自(zi)己負責收銀工作(zuo)。根據服裝店(dian)的收益情況(kuang)適當的增減人(ren)員。

　　我是學管(guan)理專業的，所(suo)以指(zhi)定一個管(guan)理的制度(du)雖與(yu)我來說并(bing)不難。

　　(一)本店的(de)管理制度

　　為規范專賣店(dian)管理，體現本(ben)店(dian)的(de)形象(xiang)及特(te)色，特(te)別制(zhi)定本(ben)管理制(zhi)度：

　　1、導購需按店規(gui)穿著(zhu)導購服(fu)裝。

　　2、每(mei)天兩次大掃除，早晚各(ge)一次，營業(ye)時(shi)間內保持店里、店外干凈衛生。

　　3、每星期二、六模特(te)衣服更換一(yi)次(ci)，每星期一(yi)高柜貨(huo)物調換一(yi)次(ci)。

　　4、待客須熱情、仔細、認真(zhen)。

　　5、請(qing)節約用(yong)電，白天(tian)開(kai)室(shi)內(nei)“外(wai)(wai)孔燈(deng)”、“壁(bi)圖燈(deng)”，陰天(tian)時(shi)加(jia)開(kai)“燈(deng)光模特”。每天(tian)傍晚開(kai)“室(shi)內(nei)外(wai)(wai)孔燈(deng)”、“燈(deng)光模特”、’室(shi)外(wai)(wai)孔燈(deng)“;0：00至22：00開(kai)“招牌射燈(deng)”。請(qing)節約用(yong)水。

　　6、節約電話(hua)(hua)費，每次打電話(hua)(hua)不可超(chao)(chao)過5分(fen)鐘。每月(yue)電話(hua)(hua)費最(zui)高限額(e)100元(yuan)/月(yue)，超(chao)(chao)過部分(fen)由導購共同(tong)承擔。

　　7、上班期間不得(de)接打(da)私人電話超過(guo)五分鐘(zhong)。

　　8、每天須(xu)盤點貨物(wu)，若出現貨品(pin)及促銷品(pin)缺欠(qian)，由導購共(gong)同負擔，貨品(pin)按零(ling)售價賠(pei)償(chang)，導購移交(jiao)貨時需檢(jian)查(cha)金額(e)及真假，若發現欠(qian)缺及假幣，由導購承擔。

　　9、若(ruo)導購辭(ci)職(zhi)，須提前(qian)一個(ge)月(yue)告(gao)知，同意后方可辭(ci)職(zhi)。

　　10、工資為800/月+提成，提成為月營業(ye)額的1%，提高(gao)她們的積極性。

　　(二)行為規范(fan)、工(gong)作積分(fen)制(10分(fen)為滿分(fen))

　　1、打(da)掃衛生(sheng)不干凈扣1分。

　　2、無禮貌(mao)用語扣1分。

　　3、收銀單(dan)書寫不全扣1分。

　　4、遲到、早(zao)退扣1分。

　　5、擺貨(huo)不整齊扣1分。

　　6、模特(te)三天換一次內衣，沒(mei)執(zhi)行扣(kou)1分。

　　7、高柜貨物一(yi)星期調(diao)換一(yi)次(ci)，沒執(zhi)行(xing)扣1分。

　　8、錢(qian)幣出現缺欠情(qing)況(kuang)，假幣情(qing)況(kuang)扣1分。

　　9、不節約用電、用水、用電話扣(kou)1分。

　　10、在營(ying)業時(shi)間(jian)談論私(si)事、嘻戲、聊天、無執行輪(lun)流休息扣1分(fen)。

　　11、待客(ke)不(bu)認真、不(bu)熱(re)情扣1分(fen)。

　　12、每月請(qing)假次數(shu)超過3次扣1分。

　　注：6分為及格(ge)，若(ruo)連續2個月(yue)不(bu)及格(ge)，則自動辭(ci)退。

　　三、市場評估

　　(一)市場分析

　　1、群體目標：

　　國內成(cheng)年(nian)(nian)服裝(zhuang)年(nian)(nian)齡段分類基本(ben)為：18-30歲(sui)，30-45歲(sui)，45-65歲(sui)，65歲(sui)以上。

　　(1)18-30歲：該年齡段的(de)(de)(de)(de)消(xiao)費群(qun)(qun)體(ti)是服裝(zhuang)消(xiao)費的(de)(de)(de)(de)最(zui)主要的(de)(de)(de)(de)群(qun)(qun)體(ti)，是消(xiao)費群(qun)(qun)體(ti)中(zhong)服裝(zhuang)購(gou)買頻率最(zui)多，總體(ti)購(gou)買金額(e)較(jiao)多的(de)(de)(de)(de)群(qun)(qun)體(ti)，其中(zhong)女性消(xiao)費的(de)(de)(de)(de)頻率高(gao)于男(nan)性。該群(qun)(qun)體(ti)具(ju)有一定的(de)(de)(de)(de)經濟基礎，很強的(de)(de)(de)(de)購(gou)買欲望，時(shi)尚、追求流(liu)行(xing)、個性、敢于嘗(chang)試新事物。

　　(2)30-45歲(sui)：該年齡段的(de)(de)消(xiao)費(fei)群體(ti)(ti)(ti)是服裝消(xiao)費(fei)的(de)(de)主要(yao)群體(ti)(ti)(ti)，是消(xiao)費(fei)群體(ti)(ti)(ti)中(zhong)購買單(dan)件服裝價值最高的(de)(de)群體(ti)(ti)(ti)。該群體(ti)(ti)(ti)是消(xiao)費(fei)群體(ti)(ti)(ti)中(zhong)經濟基(ji)礎最為雄厚的(de)(de)群體(ti)(ti)(ti)，購買欲(yu)望同樣較強。但該群體(ti)(ti)(ti)大(da)多(duo)數的(de)(de)人生(sheng)觀和價值已相對(dui)成熟，因此對(dui)風格、對(dui)時(shi)尚都有自己的(de)(de)喜好，其中(zhong)相當部(bu)分人已有自己喜好的(de)(de)品牌，對(dui)新品牌的(de)(de)接受(shou)程度較低。

　　(3)45-65歲和65歲以上(shang)就不用(yong)考(kao)慮了。

　　從上(shang)面數據可(ke)知，18-45歲這兩個年(nian)齡段(duan)的消(xiao)費力(li)相對(dui)較(jiao)(jiao)(jiao)高。而處(chu)于(yu)該年(nian)齡段(duan)的女性(xing)大多都是職業女性(xing)或年(nian)輕少婦，她們(men)對(dui)于(yu)服(fu)(fu)(fu)裝(zhuang)(zhuang)的追(zhui)求較(jiao)(jiao)(jiao)為(wei)強烈(lie)，但對(dui)服(fu)(fu)(fu)裝(zhuang)(zhuang)的檔次(ci)不會過分要(yao)求。本服(fu)(fu)(fu)裝(zhuang)(zhuang)服(fu)(fu)(fu)飾(shi)店的目標對(dui)象主要(yao)定在(zai)20-35歲之間(jian)的職業女性(xing)和有工作(zuo)的主婦。前者是所謂的單身(shen)貴(gui)族，后者被稱(cheng)為(wei)雙薪族。這一目標群體月收入(ru)約在(zai)1500元以上(shang)，無家庭經濟負擔或屬于(yu)小(xiao)康生活家庭，她們(men)多注重服(fu)(fu)(fu)裝(zhuang)(zhuang)服(fu)(fu)(fu)飾(shi)的款式和搭配，自由支配的費用較(jiao)(jiao)(jiao)多。

　　2、產品定位：

　　由于(yu)本(ben)店的目標對(dui)象是(shi)20-35歲年齡(ling)段的女性群(qun)體，因此款(kuan)式應相應斯文(wen)、時尚(shang)、新穎，不能過于(yu)前衛、夸張。價位將定在中、低檔次上，大眾化且讓顧客(ke)有(you)“物(wu)超所值”的感覺。

　　(二)市場競爭

　　與其(qi)他店(dian)鋪相(xiang)比之下(xia)，新(xin)開業的(de)我(wo)們(men)(men)有(you)很(hen)多(duo)(duo)(duo)優勢。第(di)一(yi)(yi)，我(wo)們(men)(men)沒有(you)大(da)量的(de)庫存，可(ke)以有(you)足夠的(de)空間擺(bai)放(fang)一(yi)(yi)些新(xin)款(kuan)服(fu)裝。我(wo)們(men)(men)拿(na)貨要秉著“多(duo)(duo)(duo)款(kuan)少(shao)量”的(de)原則，多(duo)(duo)(duo)拿(na)幾(ji)個(ge)款(kuan)，每個(ge)款(kuan)少(shao)拿(na)一(yi)(yi)點，看顧(gu)客(ke)的(de)反應再補貨。第(di)二，我(wo)們(men)(men)還(huan)很(hen)年輕，有(you)足夠的(de)激(ji)情(qing)和創業的(de)熱情(qing)。也就是說我(wo)們(men)(men)的(de)服(fu)務態度和其(qi)他家相(xiang)比會是一(yi)(yi)流(liu)的(de)。第(di)三，對于剛開業的(de)我(wo)們(men)(men)，首要的(de)目(mu)的(de)不是賺錢，而(er)是拉回(hui)頭(tou)客(ke)，用優質的(de)服(fu)務態度和新(xin)穎的(de)款(kuan)式留住更多(duo)(duo)(duo)的(de)新(xin)老(lao)顧(gu)客(ke)。

　　當然(ran)我們(men)的(de)劣(lie)勢也很(hen)多。第(di)一(yi)，我們(men)沒(mei)有(you)足夠的(de)資(zi)金，不(bu)能(neng)(neng)滿足高檔消費者的(de)需(xu)要。第(di)二，我們(men)沒(mei)有(you)豐富的(de)開店經驗，要不(bu)斷的(de)摸(mo)索，可能(neng)(neng)會(hui)走很(hen)多彎路。第(di)三(san)，我們(men)沒(mei)有(you)固定(ding)的(de)老(lao)顧客，一(yi)切(qie)要從頭開始。

　　“萬事開(kai)頭難”但(dan)是我相信(xin)，度過剛(gang)開(kai)業(ye)的這段(duan)難關往后的路我們會更好走(zou)。

　　四、融資計劃

　　兵馬未動(dong)，糧(liang)草先行。錢，對于任何一(yi)個人來說(shuo)他的重要性就不言(yan)而寓，尤(you)其(qi)對于創業者來說(shuo)。在創業前期(qi)，錢是(shi)創業的基礎(chu)---資(zi)本;在創業的中期(qi)，錢是(shi)創業的血管----流動(dong)資(zi)產;在創業后，錢則是(shi)主要目的之一(yi)-----利潤(run)。對于一(yi)個企業來說(shuo)，無論是(shi)他的初創，還是(shi)他的成長，乃至成功，融資(zi)都是(shi)最(zui)重要的助力(li)。

　　而對于大學生(sheng)的(de)(de)我(wo)來說(shuo)，在(zai)資金(jin)方面是很(hen)貧乏的(de)(de)。貸款沒有(you)屬(shu)于自己的(de)(de)車或者房屋。關朋友(you)借(jie)，但大多數朋友(you)也都(dou)是在(zai)校學生(sheng)，和我(wo)一樣(yang)沒優資金(jin)。所以放在(zai)我(wo)面前(qian)的(de)(de)唯一出(chu)路是向父母(mu)借(jie)。當然借(jie)就要(yao)遵照一定的(de)(de)法律程(cheng)序，要(yao)有(you)借(jie)據，談好利息和期限(xian)，到期要(yao)按時償還(huan)。

　　五、開業流程

　　(一)店面選址

　　雖然地(di)點(dian)(dian)并不是(shi)服裝服飾(shi)店(dian)經營成功的(de)唯(wei)一前提，但(dan)是(shi)鋪址的(de)選取仍然極大(da)限度地(di)影響店(dian)鋪生意(yi)的(de)好壞。好店(dian)址的(de)特點(dian)(dian)主要(yao)有6個方(fang)面：

　　(1)商(shang)業活(huo)動頻繁。商(shang)業活(huo)動頻繁的地區一般指商(shang)業中(zhong)心、鬧市(shi)區。

　　(2)人口密度高(gao)。在(zai)商(shang)業街、居民區附近開店，人流量(liang)大，各年齡層(ceng)和社會階層(ceng)的(de)人都有，對于服(fu)(fu)裝服(fu)(fu)飾(shi)款式或(huo)類型的(de)選擇比(bi)較容(rong)易。

　　(3)客流量大。涉及地理位置和交通條件等因素。

　　(4)交通(tong)便利。一般來說，交通(tong)便利的話，客流量自然增大。

　　(5)人流(liu)聚(ju)集(ji)或聚(ju)會(hui)較多(duo)。百貨商場、服(fu)裝商場附(fu)近(jin)的(de)服(fu)裝服(fu)飾客流(liu)量(liang)較多(duo)，因為客人在(zai)逛完商場后會(hui)順帶到(dao)附(fu)近(jin)的(de)街店轉一圈。

　　(6)同類店(dian)鋪聚集(ji)。經營同類商品的(de)店(dian)鋪越多(duo)，顧客在(zai)這里(li)進行比較(jiao)和選擇(ze)的(de)機會就越多(duo)，因此若能集(ji)中在(zai)某一(yi)地段或街(jie)區(qu)則更能招攬顧客。

　　地點的(de)(de)選(xuan)擇對(dui)日后店面(mian)(mian)的(de)(de)營(ying)運好壞影響很大，所(suo)以(yi)要考慮(lv)到(dao)很多(duo)問題。比如店面(mian)(mian)費(fei)用、店面(mian)(mian)租(zu)金、店面(mian)(mian)期限、店面(mian)(mian)裝修(xiu)等問題。

　　(二)店面裝潢

　　租(zu)好(hao)了店(dian)(dian)面，下面就(jiu)要裝(zhuang)修了。店(dian)(dian)面裝(zhuang)修關(guan)系到一家店(dian)(dian)的經(jing)營風格，及外觀(guan)的第一印(yin)象(xiang)。在裝(zhuang)潢(huang)前要與裝(zhuang)潢(huang)公司(si)溝(gou)通好(hao)把(ba)自(zi)己(ji)想要的效果告訴他(ta)們，最好(hao)先(xian)帶裝(zhuang)潢(huang)廠商到同(tong)類型的店(dian)(dian)去實地觀(guan)摩，說(shuo)清(qing)楚自(zi)己(ji)想要裝(zhuang)潢(huang)的感覺(jue)，并(bing)請裝(zhuang)潢(huang)公司(si)先(xian)畫圖，包括平面圖、立面圖、側(ce)面圖、所要用(yong)的材質、顏色(se)、尺寸大(da)小等(deng)，都要事先(xian)注明(ming)清(qing)楚。這(zhe)樣裝(zhuang)潢(huang)出來的店(dian)(dian)面，才會比較貼近自(zi)己(ji)的想法(fa)。否則打掉(diao)重(zhong)做就(jiu)費錢費時了。

　　我要求的裝潢(huang)效果如下：

　　(1) 門口醒目的(de)(de)(de)廣(guang)告明確，讓路過(guo)的(de)(de)(de)人一目了然店內是賣什么東西，重要(yao)(yao)的(de)(de)(de)一點，相同的(de)(de)(de)衣(yi)(yi)服掛(gua)在不同檔(dang)次的(de)(de)(de)的(de)(de)(de)店鋪會用(yong)不同的(de)(de)(de)效果，不要(yao)(yao)因自(zi)己店內整體的(de)(de)(de)形象影響到自(zi)己的(de)(de)(de)衣(yi)(yi)服的(de)(de)(de)檔(dang)次，影響到顧客(ke)的(de)(de)(de)購買欲，當然本(ben)店剛開張，簡裝為(wei)宜。

　　(2) 燈光等(deng)硬件配備也非常(chang)重要(yao)的(de)(de)，如(ru)果(guo)(guo)店鋪(pu)不夠(gou)亮膛，給(gei)人(ren)(ren)(ren)感(gan)覺(jue)就(jiu)是(shi)象快倒閉(bi)的(de)(de)。晚上門頭的(de)(de)燈一定要(yao)亮，一下子能(neng)吸引路過的(de)(de)顧客的(de)(de)眼球，燈光也能(neng)讓(rang)衣服(fu)更動人(ren)(ren)(ren)，但是(shi)不同(tong)的(de)(de)燈光會有不同(tong)的(de)(de)效果(guo)(guo)，冷(leng)暖結合(he)是(shi)服(fu)裝店最適合(he)的(de)(de)，如(ru)果(guo)(guo)全部是(shi)冷(leng)光店鋪(pu)雖然(ran)亮堂(tang)，但是(shi)給(gei)人(ren)(ren)(ren)的(de)(de)感(gan)覺(jue)慘白(bai)不夠(gou)溫馨，衣服(fu)會顯得不夠(gou)柔(rou)和(he)，加(jia)上暖光燈能(neng)中和(he)慘白(bai)感(gan)覺(jue)，照射出的(de)(de)衣服(fu)也更動人(ren)(ren)(ren)。

　　(3)空調在夏天必需要俱備，不然(ran)店里很難(nan)留住顧客(ke)有(you)耐心挑選(xuan)衣(yi)服(fu)的(de)(de)，身上粘(zhan)滋滋的(de)(de)，試衣(yi)服(fu)也不會有(you)心情(qing)的(de)(de)。

　　(4)試衣間要足夠(gou)大，否則顧(gu)客試穿(chuan)衣服時會(hui)因為擁擠而影響心情。

　　(5)穿衣鏡要購買(mai)那種照(zhao)著顯瘦的鏡子，這并不(bu)是(shi)欺(qi)騙顧客，只是(shi)善意(yi)的“謊言(yan)”，因(yin)為女人(ren)都愛看見自己苗條(tiao)的一面。

　　店面(mian)裝(zhuang)潢費用(yong)能省(sheng)(sheng)則省(sheng)(sheng)，盡量(liang)花(hua)小錢做大(da)事，避(bi)免不(bu)必(bi)要的(de)費用(yong)付(fu)出，在裝(zhuang)修風格獨特(te)和省(sheng)(sheng)錢之間尋(xun)找一個(ge)好的(de)平衡點。

　　(三)選貨及進貨

　　1、服裝小店的經營狀況如何，跟商品的(de)(de)(de)(de)定位和(he)進(jin)(jin)貨(huo)(huo)的(de)(de)(de)(de)眼光很有(you)(you)(you)(you)關(guan)系。要(yao)(yao)(yao)(yao)(yao)做(zuo)好一(yi)(yi)家服(fu)裝(zhuang)店(dian)，除(chu)了(le)要(yao)(yao)(yao)(yao)(yao)有(you)(you)(you)(you)良(liang)好的(de)(de)(de)(de)銷(xiao)售方(fang)法外(wai)，最關(guan)鍵的(de)(de)(de)(de)一(yi)(yi)點(dian)(dian)是要(yao)(yao)(yao)(yao)(yao)“懂(dong)”進(jin)(jin)貨(huo)(huo)。這個(ge)(ge)(ge)“懂(dong)”字包含的(de)(de)(de)(de)內容非常多，不(bu)僅要(yao)(yao)(yao)(yao)(yao)知道進(jin)(jin)貨(huo)(huo)的(de)(de)(de)(de)地(di)(di)點(dian)(dian)、各批發市場的(de)(de)(de)(de)價格水平和(he)面對(dui)的(de)(de)(de)(de)客戶群，還要(yao)(yao)(yao)(yao)(yao)了(le)解(jie)小店(dian)針(zhen)對(dui)客戶群的(de)(de)(de)(de)喜好、身材特點(dian)(dian)，更重要(yao)(yao)(yao)(yao)(yao)的(de)(de)(de)(de)是要(yao)(yao)(yao)(yao)(yao)會(hui)淘貨(huo)(huo)，要(yao)(yao)(yao)(yao)(yao)煉(lian)就一(yi)(yi)雙選貨(huo)(huo)的(de)(de)(de)(de)火(huo)眼金睛(jing)。(但是這對(dui)于剛入門(men)的(de)(de)(de)(de)我或許有(you)(you)(you)(you)一(yi)(yi)些困(kun)難)服(fu)裝(zhuang)進(jin)(jin)貨(huo)(huo)要(yao)(yao)(yao)(yao)(yao)適銷(xiao)、適量，簡稱“雙適”，是經商者(zhe)(zhe)必(bi)須把握的(de)(de)(de)(de)關(guan)鍵一(yi)(yi)條(tiao)。經營服(fu)裝(zhuang)，既要(yao)(yao)(yao)(yao)(yao)適銷(xiao)，又要(yao)(yao)(yao)(yao)(yao)適量，但兩者(zhe)(zhe)很難掌(zhang)握“準(zhun)”。所以(yi)最好第一(yi)(yi)批少進(jin)(jin)一(yi)(yi)些貨(huo)(huo),因(yin)為是新店(dian)開張(zhang)所以(yi)款式(shi)一(yi)(yi)定要(yao)(yao)(yao)(yao)(yao)多，給(gei)顧客的(de)(de)(de)(de)選擇余地(di)(di)大。品牌(pai)以(yi)雜(za)牌(pai)為主(zhu)(zhu)，以(yi)外(wai)貿(mao)貨(huo)(huo)為主(zhu)(zhu)。進(jin)(jin)貨(huo)(huo)時，首先到市場上(shang)轉一(yi)(yi)轉、看(kan)一(yi)(yi)看(kan)、比(bi)一(yi)(yi)比(bi)、問一(yi)(yi)問、算一(yi)(yi)算、想一(yi)(yi)想，以(yi)后再著手落(luo)實進(jin)(jin)貨(huo)(huo)。進(jin)(jin)貨(huo)(huo)盡量安(an)排(pai)在(zai)每(mei)個(ge)(ge)(ge)星(xing)期(qi)的(de)(de)(de)(de)三(san)或四，這樣(yang)每(mei)個(ge)(ge)(ge)星(xing)期(qi)六店(dian)內肯定是有(you)(you)(you)(you)新品到貨(huo)(huo)的(de)(de)(de)(de)，但只上(shang)部份新貨(huo)(huo)，一(yi)(yi)部份留(liu)著星(xing)期(qi)天上(shang)，如果進(jin)(jin)入銷(xiao)售旺(wang)季，三(san)四天就補一(yi)(yi)次(ci)貨(huo)(huo)。像“三(san)八”“五(wu)一(yi)(yi)”“國慶”等(deng)幾個(ge)(ge)(ge)銷(xiao)售高潮(chao)，不(bu)要(yao)(yao)(yao)(yao)(yao)等(deng)到差不(bu)多時間時再準(zhun)備(bei)貨(huo)(huo)品，提(ti)前半個(ge)(ge)(ge)月就可以(yi)先開始準(zhun)備(bei)了(le)。要(yao)(yao)(yao)(yao)(yao)給(gei)自己(ji)有(you)(you)(you)(you)足夠的(de)(de)(de)(de)安(an)排(pai)時間。

　　2、 進貨渠道：

　　沈陽五愛街服裝批發(fa)市場、長春(chun)遠(yuan)東服裝批發(fa)市場、哈爾(er)濱服裝批發(fa)市場

　　(四)營銷策略

　　1、開幕促銷

　　當(dang)一切都就緒之后，就準備擇期正式開(kai)幕(mu)。開(kai)幕(mu)當(dang)天為招徠(lai)顧客，辦(ban)一些(xie)促銷活動(dong)勢不可免(mian)，促銷活動(dong)不外乎打折、贈品及抽(chou)獎等(deng)三大類型。同時(shi)在(zai)周圍小區散發些(xie)傳單。

　　2、衣服的陳列

　　做服(fu)(fu)裝產品關(guan)鍵要品種多(duo)，給(gei)客(ke)戶有(you)足夠的(de)挑選余地(di)，這(zhe)與(yu)其它品牌(pai)專賣店不同，不是(shi)(shi)依靠(kao)主(zhu)要幾(ji)個(ge)款的(de)來銷售(shou)。產品陳列上(shang)要突出自己服(fu)(fu)裝的(de)特點，把上(shang)衣(yi)，褲(ku)子，套裝等分開(kai)陳列，除了(le)店鋪(pu)看上(shang)去(qu)整齊(qi)外也(ye)給(gei)有(you)目的(de)性(xing)購買的(de)客(ke)戶挑選提供方便(bian)，量多(duo)的(de)款可以用模特出樣，往往出樣的(de)衣(yi)服(fu)(fu)是(shi)(shi)賣得最快的(de)。櫥窗里的(de)出樣要經常(chang)更換，這(zhe)不能(neng)偷(tou)懶(lan)。

　　3、長期發展營銷策略

　　(1)原則：每周都要有(you)新貨(huo)上架，以中檔(dang)(dang)(dang)為(wei)主，高(gao)低檔(dang)(dang)(dang)為(wei)輔(高(gao)檔(dang)(dang)(dang)點綴低檔(dang)(dang)(dang)適量)。

　　(2)方針(zhen)：盡量把其(qi)中的每(mei)個環節作成標準化，以備日后(hou)發展連鎖，即模(mo)式復制 。

　　(3)服(fu)(fu)務(wu)(wu)(wu)：訓(xun)練(lian)營業員(yuan)的(de)(de)(de)基本(ben)利益，對顧(gu)客(ke)的(de)(de)(de)服(fu)(fu)務(wu)(wu)(wu)態度(du)(du)及服(fu)(fu)務(wu)(wu)(wu)宗旨。無論顧(gu)客(ke)是否買(mai)衣服(fu)(fu)或者買(mai)所少錢(qian)的(de)(de)(de)衣服(fu)(fu)都(dou)要(yao)微笑送客(ke)讓其滿意(yi)離開，常此以(yi)往(wang)才可能有(you)口碑相傳的(de)(de)(de)美益度(du)(du)，也(ye)才會(hui)有(you)回頭客(ke)。顧(gu)客(ke)的(de)(de)(de)要(yao)求在可能實現的(de)(de)(de)前(qian)提(ti)下盡可能的(de)(de)(de)滿足。

　　(4)方法：

　　①初(chu)次(ci)來店的驚喜。免費贈(zeng)送(song)小(xiao)(xiao)飾物，小(xiao)(xiao)掛件(jian)，讓(rang)其(qi)填(tian)一份長期(qi)顧客表(做客戶(hu)數據庫)

　　②增加其下(xia)次來(lai)店(dian)的可能性。傳(chuan)達(da)每周(zhou)都有新貨上架的信息(xi) ;利用顧客數據庫，以某種借口施以小恩惠，使(shi)其來(lai)店(dian)領取或(huo)(huo)告知打折消息(xi)，或(huo)(huo)者(zhe)免費送(song)過季衣服(fu)(要定量)或(huo)(huo)送(song)生(sheng)日(ri)禮(li)物等 。

　　③ 滿意購(gou)物并使其盡可能介紹其他(ta)買家來(lai)店購(gou)買 。

　　告知顧(gu)客量大(da)或團購(gou)可優惠，如：一次購(gou)滿(man)500元(yuan)及以上打8折等，或者個人(ren)累積消(xiao)費1000元(yuan)既(ji)獲得一張8折的金卡介(jie)紹新(xin)(xin)顧(gu)客，如：每介(jie)紹一位新(xin)(xin)顧(gu)客并購(gou)滿(man)200元(yuan)及以上送推薦(jian)人(ren)50元(yuan)購(gou)物卷(juan)等。

　　④ 不定期打折 。

　　人一(yi)(yi)(yi)定程度上都喜(xi)歡貪小便宜，女孩就更(geng)是(shi)如(ru)此了(le)。"店鋪開(kai)張(zhang)大賺送"、"本店商品八折優惠"，也(ye)可以采用(yong)買一(yi)(yi)(yi)送一(yi)(yi)(yi)的(de)策略(lve)(送的(de)貨以滯(zhi)銷貨為主，過(guo)季貨為輔) ，或者買幾百送幾百代(dai)金(jin)券，但是(shi)必須在(zai)一(yi)(yi)(yi)定時間(jian)內用(yong)完否(fou)則過(guo)期無效。

　　⑤一年中做幾次短期促(cu)銷，售價定為10-30元，非常(chang)聚(ju)人(ren)氣。再把店(dian)內(nei)滯銷款低(di)價一起處理。如五一，十一，元旦等最佳時間(jian)。

服裝店的創業計劃書4

　　一、行業分析

　　服(fu)飾(shi)店的(de)優(you)勢是服(fu)飾(shi)行業較為(wei)成(cheng)熟(shu)，項(xiang)目需要的(de)成(cheng)本較低，容(rong)易進(jin)入(ru)也容(rong)易啟動，且回收成(cheng)本快、利潤高，經營(ying)上軌以后(hou)容(rong)易產(chan)生固定顧客，穩定客源(yuan)。

　　二、產品定位

　　主要針(zhen)對16——22歲(sui)，23——29歲(sui)，30歲(sui)——35歲(sui)的人(ren)群，分(fen)為低檔(dang)(dang)，中(zhong)檔(dang)(dang)，高(gao)檔(dang)(dang)。（應附屬(shu)說明服裝店服飾類型，例如休(xiu)閑裝、成人(ren)裝、運動裝。）

　　三、市場分析

　　16——22歲以學生居多，而現(xian)在(zai)的(de)學生大多數(shu)90后(hou)的(de)孩(hai)子，他(ta)(ta)們(men)喜歡特立獨(du)行，喜歡個(ge)性，也(ye)(ye)就是所謂(wei)的(de)非主流，他(ta)(ta)們(men)不需要品(pin)(pin)牌只要求(qiu)(qiu)和別人不一樣(yang)，彰(zhang)顯個(ge)性。所以需要前衛(wei)、時尚、獨(du)特的(de)商品(pin)(pin)來滿足他(ta)(ta)們(men)的(de)需求(qiu)(qiu)，并且現(xian)在(zai)哈韓勢頭(tou)有增不減，所以韓流服飾也(ye)(ye)會吸引他(ta)(ta)們(men)的(de)眼球(qiu)。

　　23——29歲屬于(yu)(yu)成年人(ren)，有一定的支付(fu)能力，他們是(shi)屬于(yu)(yu)80后(hou)的人(ren)群(qun)，也喜(xi)歡(huan)獨特(te)和潮流的服飾來展現自己，并(bing)且他們最求品牌，認識品牌，了解品牌，喜(xi)歡(huan)追著品牌走。但是(shi)由(you)于(yu)(yu)家庭的壓(ya)力和品牌服飾很高的價格，他們都望而卻步。

　　30——35以上(shang)的(de)(de)(de)人群他(ta)們(men)有相當的(de)(de)(de)支付能力，隨著社會的(de)(de)(de)發(fa)展，經濟的(de)(de)(de)進步，他(ta)們(men)也(ye)開始對自己的(de)(de)(de)形(xing)象(xiang)更(geng)加美化，并且要求(qiu)更(geng)高(gao)。

　　四、競爭分析（優劣分析）

　　鲅魚圈(quan)地區一(yi)般低檔貨源來自西柳，且類(lei)型單一(yi)，給消費者(zhe)帶來不(bu)了新奇感，大多數消費者(zhe)都選擇別(bie)的(de)地方去購(gou)物(wu)消費；中檔的(de)服裝(zhuang)店(dian)，里面的(de)貨樣不(bu)是(shi)很全，只(zhi)能滿足少一(yi)部(bu)人(ren)的(de)需求；高檔品牌店(dian)只(zhi)有2、3家(jia)，且只(zhi)有運動品牌。

　　按人(ren)(ren)口來說(shuo)，鲅魚圈現已(yi)將(jiang)近(jin)30W的(de)(de)人(ren)(ren)口，而(er)16——40歲(sui)的(de)(de)人(ren)(ren)口將(jiang)近(jin)25萬，除(chu)(chu)去一(yi)(yi)半(ban)沒有(you)(you)(you)消費實力的(de)(de)人(ren)(ren)群(qun)，在除(chu)(chu)去一(yi)(yi)部(bu)分沒有(you)(you)(you)意識消費的(de)(de)人(ren)(ren)群(qun)，也還(huan)有(you)(you)(you)10萬人(ren)(ren)左(zuo)右的(de)(de)消費群(qun)體(ti)，這些群(qun)體(ti)中在被別的(de)(de)服裝占有(you)(you)(you)一(yi)(yi)部(bu)分，而(er)按市(shi)場占有(you)(you)(you)劃分率來算，面(mian)對(dui)人(ren)(ren)群(qun)仍(reng)然有(you)(you)(you)5萬左(zuo)右，這樣人(ren)(ren)群(qun)對(dui)于一(yi)(yi)個服裝店來說(shuo)已(yi)經(jing)供不應求。

　　1。優勢分析：

　　1）本(ben)人(ren)持有大(da)學生自(zi)主創業證，可(ke)以免事業稅和減半商業稅。

　　2）貨源：有大量從上海、溫(wen)州(zhou)(zhou)、杭州(zhou)(zhou)、廣州(zhou)(zhou)、香港、韓國等不同地方的原單服飾(shi)供應，且價(jia)格(ge)優惠(hui)。

　　3）品牌(pai)：大量的品牌(pai)服飾，如服飾有(you)DIOR、ONLY、G—STAR、香奈兒、D&G、阿瑪尼、李維斯等一些韓服品牌(pai)；鞋有(you)adidas（阿迪(di)達斯）、DIOR迪(di)奧、耐克(ke)等；包(bao)有(you)LV（路(lu)易威登），GUCCI（古馳，意大利的名牌(pai)），VERSACE（范(fan)思哲），CHANEL（香奈兒），CD（克(ke)里絲汀迪(di)奧）。

　　2。劣勢分析：

　　鲅魚圈的(de)店鋪選址是問題所(suo)在，暫時(shi)沒有合適的(de)位置(zhi)。

　　五、店鋪投入

　　1。選址：現在鲅魚圈的(de)服裝商圈以商業(ye)大廈為中(zhong)心(xin)，店面大部分為4000元/月(yue)左右的(de)價(jia)格，就發展來看以后中(zhong)心(xin)醫(yi)院附近商業(ye)區的(de)建立為新的(de)中(zhong)心(xin)。那里現在的(de)租金20xx元/月(yue)，按(an)(an)(an)現在來看，按(an)(an)(an)4000元/月(yue)，租一年為4。8萬，按(an)(an)(an)半(ban)年付(fu)一期為2。4萬。

　　2。店鋪裝修(xiu)：具體裝修(xiu)可(ke)以依據房子架(jia)構來設計。

　　1）門口醒目的(de)(de)(de)(de)(de)廣告明確，讓路(lu)過的(de)(de)(de)(de)(de)人一(yi)目了然(ran)店(dian)內是賣什么東西！重要(yao)的(de)(de)(de)(de)(de)一(yi)點，相(xiang)同的(de)(de)(de)(de)(de)衣(yi)服掛在(zai)不(bu)(bu)同檔(dang)次(ci)(ci)的(de)(de)(de)(de)(de)的(de)(de)(de)(de)(de)店(dian)鋪(pu)會用不(bu)(bu)同的(de)(de)(de)(de)(de)效果，不(bu)(bu)要(yao)因(yin)自(zi)己店(dian)內整體(ti)的(de)(de)(de)(de)(de)形象影響到自(zi)己的(de)(de)(de)(de)(de)衣(yi)服的(de)(de)(de)(de)(de)檔(dang)次(ci)(ci)，影響到顧客的(de)(de)(de)(de)(de)購買欲(yu)！

　　2）燈光(guang)等(deng)硬件配備(bei)也(ye)(ye)(ye)非(fei)常(chang)重要的(de)(de)(de)(de)，如果店(dian)鋪(pu)不夠亮(liang)膛，給人感(gan)(gan)覺就是(shi)象快倒閉的(de)(de)(de)(de)！晚上門頭的(de)(de)(de)(de)燈一定要亮(liang)，一下子能吸引路(lu)過(guo)的(de)(de)(de)(de)顧客的(de)(de)(de)(de)眼球！燈光(guang)也(ye)(ye)(ye)能讓(rang)衣(yi)服更動人，但(dan)是(shi)不同的(de)(de)(de)(de)燈光(guang)會有(you)不同的(de)(de)(de)(de)效果，冷暖結合是(shi)服裝(zhuang)店(dian)最適合的(de)(de)(de)(de)，如果全部是(shi)冷光(guang)（也(ye)(ye)(ye)就是(shi)平時(shi)所看(kan)見的(de)(de)(de)(de)白色燈光(guang)）店(dian)鋪(pu)雖然(ran)亮(liang)堂，但(dan)是(shi)給人的(de)(de)(de)(de)感(gan)(gan)覺慘白不夠溫馨，衣(yi)服會顯得不夠柔和(he)！加上暖光(guang)燈（平時(shi)看(kan)見的(de)(de)(de)(de)射燈之類的(de)(de)(de)(de)黃色光(guang)）能中和(he)慘白感(gan)(gan)覺，照射出的(de)(de)(de)(de)衣(yi)服也(ye)(ye)(ye)更動人！空調在夏天(tian)必(bi)需要俱備(bei)，不然(ran)店(dian)里很難留(liu)住顧客有(you)耐心(xin)挑選衣(yi)服的(de)(de)(de)(de)，身上粘滋滋的(de)(de)(de)(de)，試衣(yi)服也(ye)(ye)(ye)不會有(you)心(xin)情的(de)(de)(de)(de)！

　　所以裝修費粗略(lve)計算為5000元。

　　3。進(jin)貨(huo)(huo)預算：先批進(jin)貨(huo)(huo)以(yi)中低檔(dang)為主(zhu)，高檔(dang)點(dian)綴，所以(yi)2萬元(yuan)。少進(jin)試銷，然后(hou)在適(shi)量進(jin)貨(huo)(huo)。因為是新店開(kai)張所以(yi)款式一定(ding)要多，給顧客(ke)的選擇余地大。

　　進(jin)貨安排每(mei)(mei)半個月的星(xing)(xing)(xing)(xing)期三(san)或四，這樣每(mei)(mei)個星(xing)(xing)(xing)(xing)期六店(dian)內肯定是有新品到貨的，但只上部份新貨，一(yi)部份留著星(xing)(xing)(xing)(xing)期天上！如果進(jin)入銷售旺季(ji)，一(yi)個星(xing)(xing)(xing)(xing)期就(jiu)補一(yi)次貨！

　　4。人力規劃：我計(ji)劃雇傭三(san)個女生，兩(liang)個主(zhu)要負責(ze)接待(dai)顧(gu)客，另外招一(yi)個有經驗(yan)收(shou)銀。兩(liang)個導購的工資(zi)，800/月(yue)+提(ti)成，提(ti)成為月(yue)營業額(e)的1%，提(ti)高她(ta)們的積極(ji)性。大一(yi)點的阿姨也一(yi)樣，1000/月(yue)+提(ti)成1%，收(shou)銀出了(le)問(wen)題要負責(ze)。工作時間為：早上9點——晚上9點。

　　投(tou)資金額分析，每月費用分析：

　　1。房租：4000/月，付六壓(ya)一(yi)，24000元

　　2。裝修費5000

　　3。第(di)一次衣服進(jin)貨(huo)20000元

　　4。其他費用(yong)1000元

　　5。員工(gong)工(gong)資可以(yi)在(zai)第一(yi)月底結，不用算在(zai)初期6萬內(nei)6。余下10000做(zuo)流動資金使用

　　六、營銷策略

　　1。開業促銷：

　　1）全部貨品(pin)打8折

　　2）印(yin)會(hui)員卡(ka)(ka)（只(zhi)限500張）持(chi)卡(ka)(ka)購物優惠更大，只(zhi)限開(kai)業當天和第二天使(shi)用(yong)，當天購物滿1000元為鉆(zhan)石卡(ka)(ka)會(hui)員，以(yi)(yi)(yi)后持(chi)卡(ka)(ka)可打7。5折(zhe)(zhe)；購物滿600元為金卡(ka)(ka)會(hui)員：以(yi)(yi)(yi)后持(chi)卡(ka)(ka)可以(yi)(yi)(yi)打8。5折(zhe)(zhe)優惠；滿200元為會(hui)員，持(chi)卡(ka)(ka)可以(yi)(yi)(yi)享(xiang)受9。5折(zhe)(zhe)優惠；并且(qie)有會(hui)員登記載(zai)入(ru)電腦，生日時候有意外(wai)的(de)收獲！

　　3）活動（略）

　　2。衣服的陳列

　　做女裝產品(pin)關鍵要(yao)品(pin)種多(duo)，給客戶(hu)有足夠的(de)(de)挑選(xuan)余地(di)，這與其它(ta)品(pin)牌(pai)專賣店不同，不是(shi)依靠主要(yao)幾個款的(de)(de)來銷售(shou)！產品(pin)陳列上(shang)要(yao)突出(chu)自己(ji)服裝的(de)(de)特(te)點，把(ba)上(shang)衣，裙子(zi)，褲子(zi)，套裝等分(fen)開(kai)陳列，除了店鋪看上(shang)去整齊(qi)外也(ye)給有目(mu)的(de)(de)性購買(mai)(mai)的(de)(de)客戶(hu)挑選(xuan)提供方(fang)便(bian)，如(ru)果只(zhi)想買(mai)(mai)裙子(zi)的(de)(de)，他只(zhi)需在裙子(zi)類挑選(xuan)，如(ru)果買(mai)(mai)了裙子(zi)又想配上(shang)衣，直接(jie)可(ke)以到上(shang)衣類去搭(da)配！量(liang)多(duo)的(de)(de)款可(ke)以用模特(te)出(chu)樣，往(wang)往(wang)出(chu)樣的(de)(de)衣服是(shi)賣得最快(kuai)的(de)(de)，櫥窗里的(de)(de)出(chu)樣要(yao)經常更換(huan)。

　　3。店鋪運營模式

　　1）原則：每周都要有(you)新貨上架，以中檔為主，高低檔為輔（高檔點綴低檔適量）。

　　2）方針：盡(jin)量(liang)把其(qi)中(zhong)的每個環節作成標(biao)準化，以備日后發展連鎖，即模式復制。

　　3）服務(wu)：訓練營(ying)業員的基本利益，對顧客的服務(wu)態度及(ji)服務(wu)宗旨。無論顧客是否買(mai)衣服或者(zhe)買(mai)所(suo)少錢(qian)的衣服都要微(wei)笑送客讓其滿意離開，常此(ci)以往才(cai)(cai)可(ke)(ke)能(neng)有口碑相傳的美益度，也才(cai)(cai)會有回頭客。顧客的要求在可(ke)(ke)能(neng)實現的前提下盡可(ke)(ke)能(neng)的滿足(zu)。

　　4、顧客維護

　　（1）初次來店的驚(jing)喜

　　免費贈送小飾物，小掛件，讓其填一份長期顧客(ke)表(biao)（做客(ke)戶數據庫）

　　（2）增加其下次來(lai)店的可能(neng)性

　　①傳達每周(zhou)都(dou)有新貨上架(jia)的(de)信(xin)息

　　②利用顧客(ke)數據庫，以某種借(jie)口施以小恩惠，使其來店領取或(huo)告知打折消息，或(huo)者免費送過季衣(yi)服（要定量）或(huo)送生(sheng)日(ri)禮物等。

　　③購(gou)適量(liang)女(nv)士(shi)(shi)手(shou)袋告知顧客一次購(gou)物(wu)滿400元(yuan)送一只(zhi)女(nv)士(shi)(shi)手(shou)袋（女(nv)士(shi)(shi)手(shou)袋要在店內陳(chen)列出來，進貨以(yi)38元(yuan)標價300+的(de)那種為宜，給顧客物(wu)超所值(zhi)的(de)感覺）或者累積(ji)消費600元(yuan)及以(yi)上。（獲(huo)得獎勵之后在從新累積(ji)）

　　（3）滿意購物并使(shi)其(qi)盡(jin)可能介(jie)紹其(qi)他買(mai)家來(lai)店(dian)購買(mai)

　　①告知顧客(ke)量大或團(tuan)購可優惠，如：一次(ci)購滿(man)500元及以上打8折等(deng)，或者個人累積消費1000元既獲得(de)一張7。5折的鉆石卡。

　　②介(jie)紹新(xin)顧客，如：每(mei)介(jie)紹一位(wei)新(xin)顧客并購滿(man)200元及以上送推薦人(ren)50元購物卷等。

　　（4）不定(ding)期打折(zhe)

　　①人一(yi)定程(cheng)度上都喜歡貪(tan)小便宜，女人就(jiu)更是(shi)如(ru)此了(le)。“店鋪開張大賺送”、“本店商品八折(zhe)優(you)惠”，也可以(yi)采用買一(yi)送一(yi)的(de)策(ce)略（送的(de)貨(huo)(huo)以(yi)滯銷貨(huo)(huo)為(wei)主，過(guo)季貨(huo)(huo)為(wei)輔）這些招牌通常(chang)能抓住女人的(de)心。

　　（5）短期促銷

　　一年中做幾次短期促(cu)銷(xiao)，售價定(ding)為10—30元，非(fei)常聚(ju)人氣(qi)！再把店內滯銷(xiao)款低價一起(qi)處理(li)！如五(wu)一，十一，三八等(deng)最佳時間。

　　七、合作

　　綜上(shang)所述6萬元足(zu)夠開啟一家服(fu)裝店鋪(pu)，并且擁有潛力非常大的市場空(kong)間里，服(fu)飾行業(ye)是小投(tou)入豐(feng)厚利(li)潤的最佳選擇。希望有意的投(tou)資人來和(he)我商談，本(ben)人真誠期待(dai)與您的合(he)作，共創(chuang)輝(hui)煌！

服裝店的創業計劃書5

　　我(wo)(wo)自小就特別羨慕(mu)那些(xie)創(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)業成功的(de)(de)人，而且我(wo)(wo)身邊就有(you)這樣的(de)(de)人，后來慢慢認(ren)識到(dao)(dao)創(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)業的(de)(de)艱難，于是不(bu)敢再從(cong)那方面去(qu)想了(le)(le)，只堅持一(yi)(yi)個真理，那就是好(hao)好(hao)讀書。上了(le)(le)大學后，有(you)幸能(neng)接觸(chu)到(dao)(dao)關于創(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)業的(de)(de)相(xiang)關課程，經過系統的(de)(de)學習，還有(you)對那些(xie)名家大師(shi)的(de)(de)講(jiang)座(zuo)的(de)(de)總結與領悟，使得(de)對創(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)業又拾起了(le)(le)信心，下面我(wo)(wo)將對自己的(de)(de)創(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)業夢想做一(yi)(yi)個簡單的(de)(de)介紹，你可以認(ren)為我(wo)(wo)是異想天開，也可以和我(wo)(wo)交流意見，因為創(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)業的(de)(de)道路上充滿苦難，沒有(you)人能(neng)一(yi)(yi)帆風順(shun)。

　　一、項目介紹

　　鑒于(yu)資(zi)金有限，想(xiang)來想(xiang)去沒(mei)有什么更(geng)好(hao)的(de)(de)(de)項目，時間緊(jin)張(zhang)也沒(mei)有更(geng)好(hao)的(de)(de)(de)靈感，那還不如(ru)走傳統行(xing)業(ye)(ye)路線：服(fu)(fu)裝行(xing)業(ye)(ye)。尤其一個人(ren)開始創業(ye)(ye)，需要考慮好(hao)各方面的(de)(de)(de)事情，先等店(dian)面開起來，我會找來一些信得(de)過(guo)的(de)(de)(de)人(ren)幫(bang)忙。為(wei)以后(hou)店(dian)面有一個健康(kang)的(de)(de)(de)成長過(guo)程(cheng)打下基礎，我決定進軍服(fu)(fu)裝行(xing)業(ye)(ye)。

　　首先，我(wo)的(de)(de)(de)(de)市(shi)場定(ding)位主要(yao)面向(xiang)廣(guang)大(da)(da)的(de)(de)(de)(de)學生(sheng)市(shi)場，學生(sheng)對(dui)于時尚(shang)服飾(shi)的(de)(de)(de)(de)需(xu)求(qiu)量是相當大(da)(da)的(de)(de)(de)(de)，抓住了(le)學生(sheng)這一(yi)市(shi)場，那么就為(wei)企業(ye)的(de)(de)(de)(de)長足發展增加了(le)一(yi)個(ge)厚重的(de)(de)(de)(de)砝碼。其次，服裝行業(ye)是很(hen)好(hao)進入的(de)(de)(de)(de)，起點(dian)比(bi)較低，資金投入量相對(dui)較小，客戶(hu)需(xu)求(qiu)大(da)(da)，只要(yao)是符(fu)合市(shi)場的(de)(de)(de)(de)需(xu)要(yao)，企業(ye)能夠做強做大(da)(da)事很(hen)有希望的(de)(de)(de)(de)。最后，我(wo)所(suo)經營(ying)的(de)(de)(de)(de)服飾(shi)肯定(ding)是以時尚(shang)新(xin)穎的(de)(de)(de)(de)品牌為(wei)主，這就為(wei)吸(xi)引廣(guang)大(da)(da)的(de)(de)(de)(de)客戶(hu)群提供(gong)了(le)一(yi)個(ge)可靠保證。因而我(wo)認為(wei)進軍服裝行業(ye)還(huan)是很(hen)有前(qian)途的(de)(de)(de)(de)。

　　其次，衣(yi)、食、住、行是(shi)(shi)人(ren)類(lei)生(sheng)活(huo)的(de)(de)四大元素(su)。人(ren)們(men)(men)(men)把“衣(yi)”放在(zai)(zai)(zai)首位，可(ke)見衣(yi)服(fu)(fu)(fu)(fu)對(dui)于我們(men)(men)(men)的(de)(de)重(zhong)要(yao)(yao)性。作為衣(yi)食住行之首，人(ren)類(lei)對(dui)錦衣(yi)美服(fu)(fu)(fu)(fu)的(de)(de)追(zhui)求似(si)乎(hu)永遠沒(mei)有(you)(you)止境。不(bu)管是(shi)(shi)遍布大街小巷、星羅(luo)棋(qi)布的(de)(de)個性服(fu)(fu)(fu)(fu)裝(zhuang)店，還(huan)是(shi)(shi)各大商場的(de)(de)高檔品牌服(fu)(fu)(fu)(fu)裝(zhuang)，從幾十元的(de)(de)低檔地攤貨到(dao)高達數千(qian)元甚(shen)至數萬元的(de)(de)進(jin)口(kou)服(fu)(fu)(fu)(fu)裝(zhuang)，尤其是(shi)(shi)女式(shi)服(fu)(fu)(fu)(fu)裝(zhuang)只(zhi)要(yao)(yao)符合潮流和(he)消費者的(de)(de)口(kou)味，都(dou)有(you)(you)人(ren)愿意掏錢捧場。人(ren)可(ke)以(yi)吃(chi)好吃(chi)壞，有(you)(you)的(de)(de)還(huan)可(ke)以(yi)吃(chi)自己(ji)(ji)家種的(de)(de)，但人(ren)不(bu)能(neng)(neng)不(bu)穿(chuan)(chuan)衣(yi)服(fu)(fu)(fu)(fu)，更不(bu)能(neng)(neng)自己(ji)(ji)生(sheng)產，所以(yi)在(zai)(zai)(zai)這方(fang)面(mian)上是(shi)(shi)肯定有(you)(you)需求的(de)(de)；隨著人(ren)們(men)(men)(men)生(sheng)活(huo)水平(ping)的(de)(de)提高，人(ren)們(men)(men)(men)的(de)(de)審美情趣，都(dou)隨之而(er)變，不(bu)僅講(jiang)(jiang)穿(chuan)(chuan)，還(huan)講(jiang)(jiang)究怎么穿(chuan)(chuan)，穿(chuan)(chuan)什么樣的(de)(de)，穿(chuan)(chuan)的(de)(de)是(shi)(shi)否如意；所以(yi)穿(chuan)(chuan)，有(you)(you)著很大的(de)(de)市(shi)場，每人(ren)都(dou)必須的(de)(de)；冷靜一下，市(shi)場之大，競爭(zheng)者，也(ye)比比皆是(shi)(shi)；猶如一塊奶烙上，己(ji)(ji)有(you)(you)了無數的(de)(de)螞蟻，都(dou)在(zai)(zai)(zai)啃(ken)食著這塊蛋糕。究竟怎樣，自己(ji)(ji)能(neng)(neng)不(bu)能(neng)(neng)成為這塊蛋糕主要(yao)(yao)占領者，要(yao)(yao)看我們(men)(men)(men)選擇什么樣的(de)(de)市(shi)場定位，及生(sheng)存方(fang)式(shi)；讓消費者欣(xin)賞自己(ji)(ji)的(de)(de)產品，是(shi)(shi)最(zui)重(zhong)要(yao)(yao)的(de)(de)；這就是(shi)(shi)我即將面(mian)對(dui)的(de)(de)最(zui)重(zhong)要(yao)(yao)的(de)(de)根本(ben)。

　　最后，作為一(yi)(yi)個大學(xue)生(sheng)(sheng)創(chuang)(chuang)業項目(mu)，我(wo)的(de)(de)(de)主(zhu)(zhu)要(yao)經營產品是以大學(xue)生(sheng)(sheng)喜愛(ai)的(de)(de)(de)時尚服飾為主(zhu)(zhu)，主(zhu)(zhu)要(yao)客戶(hu)群體肯定是年輕時尚的(de)(de)(de)學(xue)生(sheng)(sheng)族、白領以及追(zhui)求潮流的(de)(de)(de)人群。作為在校大學(xue)生(sheng)(sheng)，都有著一(yi)(yi)顆(ke)年輕時尚的(de)(de)(de)心，對(dui)于一(yi)(yi)些新鮮事物及美的(de)(de)(de)追(zhui)求是亙古不(bu)變的(de)(de)(de)。我(wo)所銷(xiao)售的(de)(de)(de)產品正應對(dui)了(le)大學(xue)生(sheng)(sheng)的(de)(de)(de)這一(yi)(yi)心理要(yao)求，以時尚靚(jing)麗的(de)(de)(de)新穎(ying)服飾來吸引同(tong)學(xue)，為同(tong)學(xue)提(ti)供(gong)多樣的(de)(de)(de)選(xuan)擇，同(tong)時也(ye)為我(wo)自己贏得一(yi)(yi)個發展自己，體現自己的(de)(de)(de)機會。我(wo)會積極奮進，為了(le)我(wo)的(de)(de)(de)創(chuang)(chuang)業夢(meng)想(xiang)而奮斗。

　　二、項目定位

　　“沒有(you)失(shi)敗(bai)(bai)的(de)行(xing)業(ye)，只(zhi)有(you)失(shi)敗(bai)(bai)的(de)企業(ye)”這句話(hua)，蘊涵了生(sheng)存(cun)的(de)規律及危機，但給予我(wo)(wo)一處警示，我(wo)(wo)要想生(sheng)存(cun)，就必須解決一些問題(ti)：服裝(zhuang)規模、產品(pin)定(ding)位、群(qun)體(ti)(ti)目標等。我(wo)(wo)的(de)項目是做服裝(zhuang)行(xing)業(ye)，開個女式服裝(zhuang)店。以(yi)下是我(wo)(wo)對社會群(qun)體(ti)(ti)的(de)分析：國內成年服裝(zhuang)年齡段分類基本(ben)為(wei)：18—30歲(sui)，30—45歲(sui)，45—65歲(sui)，65歲(sui)以(yi)上。

　　（一）、18—30歲：

　　該年齡段的(de)消費(fei)(fei)群(qun)體(ti)是服裝(zhuang)消費(fei)(fei)的(de)最主要的(de)群(qun)體(ti)，是消費(fei)(fei)群(qun)體(ti)中(zhong)服裝(zhuang)購買頻率最多，總體(ti)購買金額較(jiao)多的(de)群(qun)體(ti)，其(qi)中(zhong)女性消費(fei)(fei)的(de)頻率高于男性。該群(qun)體(ti)具有一定的(de)經濟基礎，很強的(de)購買欲望，時(shi)尚、追(zhui)求流(liu)行、個性、敢(gan)于嘗試新事(shi)物。

　　（二）、30—45歲：

　　該(gai)年齡段的(de)(de)消(xiao)費群(qun)(qun)體(ti)(ti)是服裝消(xiao)費的(de)(de)主(zhu)要群(qun)(qun)體(ti)(ti)，是消(xiao)費群(qun)(qun)體(ti)(ti)中(zhong)(zhong)購買(mai)單件(jian)服裝價值(zhi)最高(gao)的(de)(de)群(qun)(qun)體(ti)(ti)。該(gai)群(qun)(qun)體(ti)(ti)是消(xiao)費群(qun)(qun)體(ti)(ti)中(zhong)(zhong)經濟基礎最為雄厚的(de)(de)群(qun)(qun)體(ti)(ti)，購買(mai)欲望同樣(yang)較(jiao)強。但該(gai)群(qun)(qun)體(ti)(ti)大多數的(de)(de)人生(sheng)觀和價值(zhi)已相對成熟，因此(ci)對風格、對時尚都有(you)自(zi)己的(de)(de)喜(xi)好(hao)，其中(zhong)(zhong)相當(dang)部(bu)分(fen)人已有(you)自(zi)己喜(xi)好(hao)的(de)(de)品牌(pai)，對新(xin)品牌(pai)的(de)(de)接受程度較(jiao)低(di)。

　　（三）、45—65歲(sui)和65歲(sui)以上(shang)的人群

　　并不是(shi)我(wo)的目標對象，這里可以(yi)忽略不計。

　　三、市場分析

　　1。優勢：學生對于新穎款式的(de)服裝的(de)需求(qiu)，因而有(you)著(zhu)廣闊的(de)銷售(shou)市場(chang)；借助電子

　　商(shang)務(wu)的優勢(shi)，一定程度上(shang)(shang)采(cai)取網(wang)上(shang)(shang)進貨，有著自己的價格及質量優勢(shi)，并(bing)有相應的物流條(tiao)件，擴大了市場范圍，降低了成本。

　　2。劣勢(shi)：暫時(shi)缺乏實(shi)際(ji)的經營(ying)經驗(yan)；首期(qi)運作資(zi)金及流動資(zi)金仍需各方協調幫助(zhu)。

　　3。機遇：國(guo)家對(dui)于大學生創業的一些(xie)政策性(xing)支持，降(jiang)低了難度。

　　4。威脅(xie)：其(qi)他人員可以效仿我(wo)的營運模式；我(wo)仍(reng)有很多的競爭對手

　　四、營銷策略

　　1。價格(ge)：通過(guo)網上進貨(huo)以及自(zi)己開(kai)發進貨(huo)渠道，降低(di)進貨(huo)成(cheng)本，在價格(ge)上形成(cheng)自(zi)己的競爭(zheng)優勢，以低(di)價格(ge)進入(ru)市(shi)場，一定程度上有利于市(shi)場的開(kai)拓，吸引最(zui)初(chu)的客戶群(qun)，以便(bian)完(wan)成(cheng)資(zi)金(jin)的原始(shi)積累。

　　2。網絡宣(xuan)傳(chuan)(chuan)：利用現代先進的(de)網絡技術，在(zai)各大貼吧、論壇上進行自己的(de)企業宣(xuan)傳(chuan)(chuan)，宣(xuan)傳(chuan)(chuan)成(cheng)本低，效果好，影響(xiang)范圍廣。

　　3。活動營銷(xiao)：舉辦(ban)各(ge)類(lei)如促銷(xiao)，辦(ban)理(li)會員等活動，讓利顧客，得到顧客的認可。

　　4、服裝業(ye)便于(yu)倔起，利于(yu)把握(wo)生存原則：

　　我(wo)之所(suo)(suo)以認為(wei)選(xuan)擇服(fu)裝(zhuang)業(ye)便(bian)于倔(jue)起，是(shi)因為(wei)市(shi)場之大，購(gou)量之強(qiang)，只要你(ni)(ni)的(de)(de)(de)(de)(de)產品(pin)迎合了(le)大多(duo)(duo)的(de)(de)(de)(de)(de)消費群體，在(zai)一夜(ye)之間(jian)，你(ni)(ni)就是(shi)贏(ying)家。因為(wei)是(shi)多(duo)(duo)少人在(zai)演繹著這(zhe)個(ge)市(shi)場的(de)(de)(de)(de)(de)生存(cun)規律，所(suo)(suo)以，只要你(ni)(ni)冷眼(yan)觀(guan)看(kan)，就能知道自己(ji)(ji)該(gai)怎么著手于這(zhe)個(ge)行(xing)業(ye)，前行(xing)者們(men)都告(gao)訴(su)了(le)我(wo)們(men)這(zhe)個(ge)道理，不用(yong)你(ni)(ni)再(zai)去(qu)(qu)花錢去(qu)(qu)買了(le)。再(zai)則選(xuan)擇開服(fu)裝(zhuang)店的(de)(de)(de)(de)(de)優(you)勢是(shi)服(fu)裝(zhuang)行(xing)業(ye)較(jiao)為(wei)成熟(shu)，項目需(xu)要的(de)(de)(de)(de)(de)成本(ben)較(jiao)低，容易進入也容易啟(qi)動，很適合我(wo)這(zhe)種(zhong)剛涉足商業(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)創業(ye)界層，而(er)且自己(ji)(ji)對服(fu)裝(zhuang)也有(you)點感興趣，算是(shi)興趣與事業(ye)相結合吧。

　　從上面數據(ju)可知，18—45歲這兩(liang)個(ge)年(nian)(nian)齡段的(de)(de)(de)消費(fei)(fei)力相對較高(gao)。而處于(yu)該(gai)年(nian)(nian)齡段的(de)(de)(de)女性大多(duo)(duo)都是職業(ye)女性或年(nian)(nian)輕少婦，她們對于(yu)服(fu)裝(zhuang)(zhuang)的(de)(de)(de)追(zhui)求較為(wei)強(qiang)烈，但對服(fu)裝(zhuang)(zhuang)的(de)(de)(de)檔次不會(hui)過分(fen)要求。本服(fu)裝(zhuang)(zhuang)服(fu)飾店的(de)(de)(de)目(mu)標對象主(zhu)要定在20—35歲之間(jian)的(de)(de)(de)職業(ye)女性和(he)有工作(zuo)的(de)(de)(de)主(zhu)婦。前者(zhe)是所(suo)謂的(de)(de)(de)單身(shen)貴族(zu)，后者(zhe)被稱為(wei)雙薪族(zu)。這一目(mu)標群體月收入約(yue)在1500元以上，無家庭經濟負(fu)擔或屬于(yu)小(xiao)康生活家庭，她們多(duo)(duo)注重服(fu)裝(zhuang)(zhuang)服(fu)飾的(de)(de)(de)款式和(he)搭(da)配，自由支配的(de)(de)(de)費(fei)(fei)用較多(duo)(duo)。

　　五、競爭分析

　　1、競(jing)爭對手(shou)的主(zhu)要優勢：企業(ye)創辦得較(jiao)早(zao)，具有(you)較(jiao)豐富(fu)的市場經驗和(he)銷售經驗，供貨渠道有(you)一(yi)定(ding)保障，有(you)一(yi)定(ding)的知名度(du)。

　　2、競爭(zheng)對手(shou)的主要劣勢：a、有的企(qi)業服裝(zhuang)(zhuang)價格偏高，服裝(zhuang)(zhuang)款式太老(lao)(lao)。b、存(cun)在部分服裝(zhuang)(zhuang)質量不好。c、服務(wu)員服務(wu)水平(ping)不高。d、沒有建立老(lao)(lao)顧(gu)客網信息資源(yuan)。

　　3、相對(dui)于競爭對(dui)手的(de)主要(yao)優勢：a、服(fu)裝質量可靠、式(shi)(shi)樣(yang)符合女性(xing)消(xiao)費(fei)潮(chao)流。b、服(fu)裝價格適宜、根據裁制服(fu)裝式(shi)(shi)樣(yang)收費(fei)。3、銷售地點好。

　　4、相(xiang)對(dui)于競爭對(dui)手的(de)主(zhu)要劣勢：新(xin)辦(ban)企業，缺少知名度，缺少銷售(shou)經驗。

　　六、與店有關

　　1。企業(ye)將注(zhu)冊成個體工商戶，因為它(ta)的優勢是利益驅動力強，工作效率高，運營(ying)成本低，靈活(huo)性大。

　　2。資金運(yun)作(zuo)：注重銷(xiao)(xiao)售(shou)和成(cheng)本(ben)計劃，由于(yu)(yu)是初次實際(ji)運(yun)營門店，缺乏實際(ji)操作(zuo)經(jing)驗，因而在(zai)初期(qi)著重于(yu)(yu)控(kong)制(zhi)成(cheng)本(ben)，提高銷(xiao)(xiao)售(shou)量。所以期(qi)初營銷(xiao)(xiao)策略為盡量控(kong)制(zhi)成(cheng)本(ben)，重視加大(da)宣傳力(li)(li)度，擴大(da)本(ben)項(xiang)目影響(xiang)力(li)(li)，以期(qi)得到顧(gu)客的認可，從而打(da)開市場，贏得更大(da)發展。

　　3．店(dian)址(zhi)的選擇尤為重要：a、商(shang)業(ye)活(huo)動(dong)頻繁。商(shang)業(ye)活(huo)動(dong)頻繁的地區一般指商(shang)業(ye)中心(xin)、鬧市(shi)區。

　　b、人(ren)(ren)口密度高(gao)。在商業街、居民(min)區附近(jin)開店(dian)，人(ren)(ren)流量大，各(ge)年齡(ling)層(ceng)和(he)社(she)會階層(ceng)的(de)人(ren)(ren)都有(you)，對于服裝服飾款式或類(lei)型的(de)選擇比較容易(yi)。

　　c、客(ke)流量大。涉及地理(li)位(wei)置和交通條件等(deng)因素。

　　d、交通便(bian)利(li)。一般(ban)來說，交通便(bian)利(li)的(de)話(hua)，客(ke)流量自然增大。

　　e、人(ren)流(liu)聚集或聚會較(jiao)多(duo)。百貨商(shang)(shang)場(chang)、服(fu)裝商(shang)(shang)場(chang)附近的服(fu)裝服(fu)飾客(ke)流(liu)量較(jiao)多(duo)，因為客(ke)人(ren)在逛完(wan)商(shang)(shang)場(chang)后會順帶(dai)到附近的街店(dian)轉一圈(quan)。

　　f、同類店鋪(pu)聚集(ji)(ji)。經營同類商(shang)品(pin)的店鋪(pu)越(yue)多，顧(gu)客在(zai)這里進行比較和選(xuan)擇(ze)的機會就(jiu)越(yue)多，因此(ci)若能集(ji)(ji)中(zhong)(zhong)在(zai)某一(yi)地(di)段(duan)或街區則更能招攬(lan)顧(gu)客。符合以上(shang)條件的地(di)方主要有兆順商(shang)業區、楚(chu)一(yi)中(zhong)(zhong)附近(jin)、鹿城大廈(sha)附近(jin)、陽關(guan)大道一(yi)帶(dai)。

　　經(jing)比較(jiao)分析店(dian)面地(di)址(zhi)(zhi)：地(di)點的(de)選(xuan)擇對日后店(dian)面的(de)營運好壞影(ying)響(xiang)很(hen)大，所以一定要找個(ge)商圈(quan)位(wei)置好的(de)店(dian)面。經(jing)過調查(cha)我(wo)發現，楚一中附(fu)近及師院(yuan)附(fu)小，師院(yuan)老校區，這附(fu)近學生流量(liang)大，消(xiao)費(fei)群(qun)體密集(ji)，非常適合我(wo)的(de)選(xuan)址(zhi)(zhi)。

　　七、總結

　　冰凍三尺非一(yi)日之寒，在創業(ye)的(de)(de)過程(cheng)中我會不斷吸取經驗教訓，在信心十足的(de)(de)同(tong)時也做好一(yi)些失敗的(de)(de)打算，要是一(yi)個人沒了闖勁(jing)，甘愿平淡(dan)的(de)(de)生(sheng)活，那么(me)他(ta)的(de)(de)一(yi)生(sheng)可能也不會有(you)什么(me)大(da)作為，我還會積極響應國家的(de)(de)相(xiang)關政策，利用好機(ji)遇(yu)，以創業(ye)代替(ti)就業(ye)，在創業(ye)成(cheng)功的(de)(de)同(tong)時為他(ta)人帶來就業(ye)機(ji)會，給國家的(de)(de)經濟發展(zhan)做出(chu)一(yi)定的(de)(de)貢(gong)獻，實現自己的(de)(de)人生(sheng)價值(zhi)！

服裝店的創業計劃書6

　　項目概況：在白領(ling)較為集中的附近開一家(jia)具有特色的、適合文(wen)化層(ceng)次較高、年齡(ling)在25～40歲之間的成熟(shu)的職業(ye)服裝店創業(ye)計劃書。

　　市場分析

　　一、市場需求分析

　　(1)服裝(zhuang)(zhuang)市場中，高、中、低檔女(nv)性服裝(zhuang)(zhuang)都(dou)有，但女(nv)性服裝(zhuang)(zhuang)風格大多過分偏重于隨意、休閑、舒(shu)適(shi)。或(huo)者是偏重于標新(xin)立異、與眾(zhong)不同(tong)，都(dou)不能(neng)滿足白領女(nv)士的需求。

　　(2)一(yi)些很(hen)高檔(dang)的時裝雖然能(neng)滿足白領職業女性的穿著要求，但定(ding)價太高。

　　(3)也有一些價格適中的(de)職業(ye)(ye)套裝，雖(sui)然有的(de)質(zhi)地(di)與手工都(dou)不(bu)錯，但過于職業(ye)(ye)化(hua)，讓(rang)人(ren)覺得少了一點(dian)女人(ren)味。

　　(4)一些中檔、高檔的(de)(de)杭派職業女(nv)服的(de)(de)設計風格(ge)優雅，面料精(jing)美，手(shou)工(gong)考究(jiu)，色彩與款式(shi)大都(dou)比較(jiao)明(ming)亮與柔和，價格(ge)也(ye)能為(wei)大多數收(shou)入在中等偏上的(de)(de)較(jiao)成熟的(de)(de)白(bai)領(ling)職業女(nv)性所接(jie)受。

　　二、目標群體分析

　　文(wen)化(hua)層次較高(大專(zhuan)及(ji)大專(zhuan)以(yi)(yi)上(shang))、年齡在25～40歲之間的(de)成(cheng)熟的(de)職業女性是女裝店(dian)的(de)目(mu)標(biao)群體。這(zhe)一(yi)目(mu)標(biao)群體的(de)月收入在20xx元(yuan)以(yi)(yi)上(shang)，或家庭月收人在5000元(yuan)以(yi)(yi)上(shang)，應屬于小康生(sheng)活家庭，對服裝的(de)品(pin)味(wei)要求較高。這(zhe)一(yi)群體側重于白領女性。

　　三、競爭對手的分析

　　這一(yi)類職業(ye)(ye)服裝店創業(ye)(ye)計劃書還比較(jiao)少，且大多為專(zhuan)賣店，品(pin)種單一(yi)，個性化不強，價格較(jiao)高。

　　成本預算

　　一、前期投入

　　店面(mian)裝修： 10000 元

　　租(zu)金：(兩押-租(zu)) 28000 元

　　進(jin)貨： 18000 元

　　工商管理、稅務登記費用： 1200 元

　　頂手費(fei)： 20000 元(yuan)

　　流(liu)動資(zi)金(jin)： 10000 元

　　合(he)計1 : 87200 元

　　二、每月固定費用

　　工(gong)資： 5500 元/月(yue)

　　其中(zhong)：店(dian)面人員 2 人： 1500 ×2 = 3 000 元(yuan)/月

　　經理工資： 2500 元/月

　　水電： 300 元(yuan)/月

　　工商管理費、稅收： 500 元/月(yue)

　　租金： 10000 元/月

　　合計2 : 16300 元/月

　　三(san)個月即(ji) 48900 元

　　三、前三個月共需投入資金

　　87200 + 48900 = 136100

　　盈利狀況

　　(1)中檔服裝按平均每套服裝批(pi)發(fa)價(jia)之后為 240 元/套，毛利(li) 90 元/件;

　　(2)高檔服(fu)(fu)裝(zhuang)按平均每套服(fu)(fu)裝(zhuang)批發價(jia) 150 元，零售價(jia) 300 元計算，(八折 280 元，零售價(jia) 500 元計算，(八折之(zhi)后為 400 元/套)毛(mao)利 120 元/件。

　　市場風險分析

　　一(yi)、服裝行業最(zui)大風險就是對行情的(de)把握，如(ru)果(guo)把握不(bu)好，很容易造(zao)成商品(pin)積壓。這就需(xu)要細心研究市(shi)場行情，從平(ping)時的(de)銷售業務(wu)中(zhong)把握客戶需(xu)求，做(zuo)到既不(bu)盲目(mu)緊跟(gen)潮流，又不(bu)落后于潮流。

　　二、同(tong)行競爭是主(zhu)要風險之一

　　本店要(yao)嚴格(ge)服裝質量關，提高服務(wu)質量，實行貼心服務(wu)，盡量不打價(jia)格(ge)戰。

　　三、顧客對服裝質(zhi)量的投(tou)訴也是風險(xian)之一(yi)

　　在把好質量關的前提(ti)下，有(you)理、有(you)節的處理好顧客(ke)意見非常重要，樹立顧客(ke)就(jiu)是上帝(di)的服務意識。

　　人員機構配置

　　職員及崗位職能

　　(1)店員2名：負責與顧客的各項工作;

　　(2)經(jing)理1名(自己本人)：統籌(chou)全盤，負責采(cai)購(gou)和(he)財務。

服裝店的創業計劃書7

　　一、行業分析

　　1、宏觀環(huan)境分析

　　國(guo)(guo)家成(cheng)功的經濟改革，靈活(huo)的市場(chang)推動(dong)政(zheng)策，使得國(guo)(guo)內(nei)的服裝市場(chang)如火如荼。GDP、國(guo)(guo)民(min)消(xiao)費指(zhi)數不斷(duan)攀升，人們(men)消(xiao)費意識的不斷(duan)增強，為(wei)服裝行業展示了一(yi)個廣闊的發(fa)展空間。

　　2、服裝行業(ye)的.發展趨勢分(fen)析

　　服(fu)裝(zhuang)行業(ye)(ye)在(zai)中(zhong)國(guo)自(zi)古以來(lai)就是(shi)一大(da)(da)行業(ye)(ye)，發展(zhan)至今，隨著(zhu)政策(ce)的(de)開放與(yu)(yu)經濟的(de)發展(zhan)，中(zhong)國(guo)現已成為全世界的(de)服(fu)裝(zhuang)加工基地(di)與(yu)(yu)品(pin)牌(pai)發展(zhan)的(de)戰略(lve)陣地(di)。中(zhong)國(guo)是(shi)服(fu)裝(zhuang)消(xiao)費(fei)大(da)(da)國(guo)，也是(shi)出口大(da)(da)國(guo)，我國(guo)的(de)服(fu)裝(zhuang)出口額(e)占到整(zheng)個紡織(zhi)產品(pin)出口總(zong)額(e)的(de)2/3左右，世界上所有的(de)品(pin)牌(pai)產品(pin)60%的(de)生產和銷售有與(yu)(yu)中(zhong)國(guo)有關，而中(zhong)國(guo)內(nei)地(di)市(shi)場每(mei)年的(de)消(xiao)費(fei)額(e)在(zai)1000億(yi)左右，且有不(bu)斷增長的(de)需求(qiu)，市(shi)場潛力(li)巨(ju)大(da)(da)。這就為我們開展(zhan)品(pin)牌(pai)經營提供了(le)廣闊的(de)空間

　　服裝行業(ye)(ye)是一個(ge)生活消(xiao)費(fei)品(pin)行業(ye)(ye)，同時也是高利潤行業(ye)(ye)。因利益的(de)(de)驅動與市(shi)(shi)場(chang)(chang)的(de)(de)需(xu)要(yao)，在整個(ge)業(ye)(ye)態(tai)的(de)(de)設(she)計、加工、市(shi)(shi)場(chang)(chang)推廣(guang)、直營、加盟等不同環節，已經(jing)發展(zhan)成相對完善且專業(ye)(ye)的(de)(de)群(qun)體。近十年來，擁有龐大(da)生產和消(xiao)費(fei)規模的(de)(de)中國服飾市(shi)(shi)場(chang)(chang)，企(qi)業(ye)(ye)的(de)(de)經(jing)營模式和管理水平有了很大(da)的(de)(de)提(ti)升(sheng)，更加重視品(pin)牌(pai)的(de)(de)經(jing)營。

　　3、市場容量

　　擁有14多億人(ren)口的(de)中(zhong)國在過去十年(nian)(nian)經濟增長(chang)速度驚人(ren)。據(ju)國家(jia)統計(ji)(ji)局統計(ji)(ji)，20xx年(nian)(nian)國內(nei)生產總(zong)值達(da)95,933億元人(ren)民幣，比(bi)較上年(nian)(nian)增長(chang)7.3%。國內(nei)社會(hui)消(xiao)費品整(zheng)體(ti)銷售額為37,595億元人(ren)民幣。有專家(jia)估計(ji)(ji)到(dao)(dao)20xx年(nian)(nian)銷售總(zong)額將達(da)到(dao)(dao)10萬 億元人(ren)民幣服裝店創業計(ji)(ji)劃書服裝店創業計(ji)(ji)劃書。國內(nei)服裝銷售市場十分龐大，據(ju)中(zhong)華(hua)全國商(shang)業信息中(zhong)心表示在20xx年(nian)(nian)國內(nei)服裝銷售總(zong)量(liang)為5.7億件，大型(xing)商(shang)場銷售總(zong)量(liang)2.34億件。隨(sui)著經濟高(gao)速發展(zhan)和中(zhong)國入(ru)世等利好因(yin)素(su)，中(zhong)國被視為現今世上最具發展(zhan)潛(qian)力的(de)消(xiao)費市場之一。

　　4、機遇

　　1) 中(zhong)國經濟增長強勁，隨著WTO的(de)(de)推進和奧運的(de)(de)到來(lai)，將帶(dai)動(dong)更多的(de)(de)外資品(pin)牌進入中(zhong)國，需要與有實力的(de)(de)百貨(huo)或品(pin)牌代理公司合作

　　2) 在(zai)許多消費品(pin)中(zhong)，中(zhong)國(guo)是(shi) 世界(jie)的(de)工(gong)(gong)廠 ，國(guo)內有大(da)量的(de)加(jia)工(gong)(gong)基地，為品(pin)牌開發的(de)深入(ru)開展提供了條(tiao)件(jian)

　　3) 消費(fei)者的(de)(de)消費(fei)觀念(nian)日益成(cheng)熟(shu)，商家的(de)(de)競(jing)爭最終是品(pin)牌(pai)的(de)(de)競(jing)爭，品(pin)牌(pai)運作的(de)(de)時機逐漸成(cheng)熟(shu)

　　4) 品牌運(yun)作(zuo)能(neng)加強對資源的控制，提(ti)高企業的競(jing)爭力(li)和利潤率

　　5) 國(guo)外高檔服裝(zhuang)品(pin)牌(pai)如：路易威登(deng) 、克來(lai)斯汀。迪(di)奧、杰尼亞、范(fan)思哲(zhe)、阿瑪尼、寶姿等(deng)成(cheng)功登(deng)陸中國(guo)市(shi)場并在中國(guo)服裝(zhuang)消費(fei)市(shi)場獲得巨大成(cheng)功。這也(ye)證明(ming)了(le)中國(guo)消費(fei)者對(dui)國(guo)外的(de)(de)品(pin)牌(pai)有一定的(de)(de)認知(zhi)度和相當大的(de)(de)購買潛(qian)力

　　6) 國(guo)家與(yu)服裝品牌輸出國(guo)歐盟的(de)新(xin)一(yi)輪經濟合作(zuo)政策的(de)啟發

　　二、戰略目標

　　(一)營銷目標

　　1、 在20xx年獲得總銷售收入1000萬元

　　2、三年內，經過市場的推廣，品牌在國內得到迅(xun)速發(fa)展擴張。全國各大商場起(qi)碼(ma)有(you)100家品牌形象店(dian)，其中(zhong)加盟式地鋪式專(zhuan)賣店(dian)30家;

　　3、建立科學管(guan)理體系及銷售(shou)系統營運平臺(tai);

　　4、建(jian)立分工明確能協同作戰的(de)營銷團隊。

　　(二)財務目標

　　1、在二年內獲得20%的稅后年投資報(bao)酬率(lv);

　　2、在(zai)20xx年凈利潤達到 1000 萬(wan)元;

　　(三)公司(si)定(ding)位(wei)和品牌(pai)運作的方(fang)式(shi)

　　1、公司定位

　　合資公(gong)司(si)將(jiang)是一家專門經營(ying)國內外知名品(pin)牌的專業運(yun)營(ying)公(gong)司(si)。經營(ying)品(pin)類包(bao)(bao)括服裝、服飾、鞋、箱包(bao)(bao)、化妝品(pin)、家居用品(pin)等(deng)。

　　2、市場定位

　　公(gong)司采用(yong)貿易，零售，批發等多種經營(ying)模式，最終形成多品(pin)牌，多品(pin)類(lei)，多渠道(dao)的(de)市場(chang)銷(xiao)售網絡。合資公(gong)司的(de)產(chan)(chan)品(pin)將以(yi)公(gong)司直接(jie)或通(tong)過二級分銷(xiao)或加盟(meng)商在(zai)國內各大(da)百(bai)貨(huo)公(gong)司、商業街等賣場(chang)設立專(zhuan)柜、專(zhuan)廳或獨立專(zhuan)門店出(chu)售。根據產(chan)(chan)品(pin)類(lei)別不同(tong)(tong)而有不同(tong)(tong)的(de)定位，合資公(gong)司所經營(ying)的(de)產(chan)(chan)品(pin)均注(zhu)重品(pin)質，強調品(pin)味，價(jia)格相在(zai)同(tong)(tong)類(lei)產(chan)(chan)品(pin)中較高。

　　3、品牌(pai)運作方式

　　1) 做品牌的經銷(xiao)商

　　引(yin)進國外品(pin)牌, 由合資負責市場運作(zuo), 產品(pin)按照貿(mao)易(yi)價格從品(pin)牌公司(si)進口。

　　2) 做(zuo)品牌(pai)的(de)代(dai)理

　　引(yin)進國外品牌(pai), 全(quan)面負責(ze)產品的設計,采購,加工,市(shi)場和銷售的工作, 向品牌(pai)公(gong)司(si)(si)支付(fu)一定比例的品牌(pai)使用費，可以考慮與設計公(gong)司(si)(si)和加工公(gong)司(si)(si)合(he)作。取得品牌(pai)在中(zhong)國的使用權, 需要(yao)有強(qiang)有力(li)的采購渠道和市(shi)場推廣。

　　3) 共有國外(wai)品牌

　　與(yu)國外服裝設(she)計(ji)(ji)室(或品(pin)(pin)牌(pai)公司)合作，成(cheng)(cheng)立利益共同體，由國外設(she)計(ji)(ji)室負責服裝風格(ge)與(yu)產(chan)品(pin)(pin)設(she)計(ji)(ji)，合資(zi)公司則以網絡資(zi)源(yuan)及銷售開(kai)拓管(guan)理(li)成(cheng)(cheng)為對品(pin)(pin)牌(pai)共有的基(ji)礎(chu)。

　　4) 自有品牌

　　注冊合(he)資公司自(zi)有品牌(pai)(pai), 自(zi)行負責品牌(pai)(pai)的全部運作，形成多(duo)種品牌(pai)(pai)、多(duo)種項目(mu)的規模效益。

　　三、銷售(shou)渠道策略

　　1、總體運(yun)作策略：

　　1、以(yi)自營(ying)店作(zuo)前期(qi)品牌網絡發展開拓，再(zai)以(yi)二級分銷及加(jia)盟店擴大市場占有(you)率(lv);

　　2、初期以王府井百貨零售網(wang)絡為平臺，再(zai)以此模式在國內各大城市(shi)、各大有影響(xiang)力的百貨店形式網(wang)絡連(lian)結(jie);

　　2、二級代理商

　　對(dui)城市消費(fei)力相(xiang)對(dui)較低，公司(si)客情資(zi)源(yuan)欠缺城市，主要采用二(er)級分(fen)銷方(fang)式，可充分(fen)借助代理商網絡資(zi)源(yuan)快速滲(shen)入市場;

　　3、特許加盟

　　充分利用(yong)加盟者的資金，輔(fu)助以品牌(pai)資源與管(guan)理服裝店(dian)創(chuang)業計(ji)劃(hua)書工(gong)作計(ji)劃(hua)

　　利(li)用加(jia)盟者的(de)(de)資金來(lai)拓展(zhan)自(zi)己的(de)(de)品(pin)(pin)牌(pai)市場，有利(li)于企業的(de)(de)資金周轉。這是一快速擴張品(pin)(pin)牌(pai)的(de)(de)最佳方法(fa)，可以盡快進行品(pin)(pin)牌(pai)點的(de)(de)建設。

　　4、網絡(luo)搶占(zhan)策略：

　　1)第一年以(yi)拓展王府(fu)井百(bai)貨自有網(wang)點為主。條件許可，考慮在上海的華聯、武(wu)漢的武(wu)百(bai)、廣州的廣百(bai)、天津的依勢丹、深圳的西武(wu)、地王大廈等開設戰策性網(wang)點;

　　2)以一級城市開設自營地鋪(pu)專賣店為(wei)主，二級城市以代理、加盟店為(wei)主;

　　3)市場以華南、華東、華中為主，東三(san)省暫不開發(fa)(王府井百貨網絡點除外);

　　4)重點營銷區域：

　　a.一級市場所屬省份或城市：上(shang)海(hai)、江(jiang)蘇、浙江(jiang)、福州、北京、廣州、武漢(han)、重慶、成都、大連(lian)、深圳;

　　b.二(er)級市場所(suo)屬(shu)省(sheng)份或城市：天津、長(chang)沙、南京、山東、廣西、江西、安徽、云(yun)南、四川;

　　C.三級市場所屬省份或(huo)城市：陜西、甘肅、寧夏、河南、河北(bei)、貴州。

　　5、拓展目標：

　　1.山東、河南、湖北、西(xi)北、江蘇、貴陽先以二級分銷代(dai)理模式推(tui)進;

　　2. 公(gong)司自營店拓展以(yi)北(bei)京(jing)、昆明、浙(zhe)江、福州、北(bei)京(jing)、重(zhong)慶、成都、大連(lian)、深圳(zhen)為主(zhu)。

服裝店的創業計劃書8

　　一、項目介紹

　　1、衣、食(shi)乃(nai)生身(shen)所需，市場之大

　　衣、食、住、行是人(ren)(ren)類生(sheng)活的(de)(de)(de)(de)(de)四大(da)(da)元(yuan)素。人(ren)(ren)們把“衣”放在首位，可見衣服(fu)(fu)對于我們的(de)(de)(de)(de)(de)重(zhong)要(yao)性(xing)。作為衣食住行之(zhi)首，人(ren)(ren)類對錦衣美服(fu)(fu)的(de)(de)(de)(de)(de)追求似乎(hu)永遠(yuan)沒有(you)(you)止(zhi)境。不管是遍(bian)布大(da)(da)街小巷、星羅棋布的(de)(de)(de)(de)(de)個性(xing)服(fu)(fu)裝店(dian)，還是各大(da)(da)商場的(de)(de)(de)(de)(de)高檔(dang)品牌服(fu)(fu)裝，從幾十(shi)元(yuan)的(de)(de)(de)(de)(de)低檔(dang)地(di)攤貨到(dao)高達數千元(yuan)甚至(zhi)數萬元(yuan)的(de)(de)(de)(de)(de)進口(kou)服(fu)(fu)裝，尤其是女式服(fu)(fu)裝只要(yao)符(fu)合潮(chao)流(liu)和(he)消(xiao)費者的(de)(de)(de)(de)(de)口(kou)味，都有(you)(you)人(ren)(ren)愿(yuan)意(yi)掏(tao)錢(qian)捧場。

　　2、服裝業(ye)便于倔起(qi)，利于把(ba)握(wo)生存原則；

　　我之(zhi)所以認為(wei)選擇服(fu)裝(zhuang)業便(bian)于倔起，是因為(wei)市場之(zhi)大(da)，購量之(zhi)強，只要你的(de)產品迎合(he)(he)了大(da)多的(de)消費(fei)群體。選擇開服(fu)裝(zhuang)店(dian)的(de)優勢是服(fu)裝(zhuang)行業較(jiao)為(wei)成熟，項目需(xu)要的(de)成本較(jiao)低，容易進入(ru)也容易啟動，很適合(he)(he)我們(men)這些剛涉(she)足商業的(de)創業界層(ceng)，而且自己對服(fu)裝(zhuang)也有點感興(xing)趣(qu)，算是興(xing)趣(qu)與事業相結合(he)(he)吧。

　　我的項目是做服裝行業(ye)，開(kai)個女式服裝店。

　　店(dian)名(ming)：衣新衣異群(qun)體目標

　　國(guo)內成年(nian)服裝(zhuang)年(nian)齡(ling)段分類基(ji)本為：18—30歲(sui)，30—45歲(sui)，45—65歲(sui)，65歲(sui)以上(shang)。

　　1、18—30歲(sui)：該年(nian)齡(ling)段的(de)消費(fei)群(qun)(qun)體是(shi)服裝消費(fei)的(de)最主(zhu)要的(de)群(qun)(qun)體，是(shi)消費(fei)群(qun)(qun)體中服裝購(gou)買頻率最多(duo)，總體購(gou)買金額較多(duo)的(de)群(qun)(qun)體該群(qun)(qun)體具(ju)有一(yi)定的(de)經濟基礎，很強的(de)購(gou)買欲(yu)望(wang)，時尚、追(zhui)求(qiu)流行、個性、敢(gan)于嘗(chang)試新事物。

　　2、30—45歲：該年齡段的(de)(de)(de)消費群(qun)體(ti)是服裝消費的(de)(de)(de)主要(yao)群(qun)體(ti)，是消費群(qun)體(ti)中購(gou)買單件(jian)服裝價(jia)值(zhi)最高的(de)(de)(de)群(qun)體(ti)。但(dan)該群(qun)體(ti)大多數的(de)(de)(de)人生觀和(he)價(jia)值(zhi)已相對成熟，因(yin)此對風格、對時尚都有(you)自己的(de)(de)(de)喜(xi)(xi)好，其中相當(dang)部分人已有(you)自己喜(xi)(xi)好的(de)(de)(de)品(pin)牌，對新品(pin)牌的(de)(de)(de)接(jie)受(shou)程(cheng)度較低。

　　3、45—65歲(sui)和65歲(sui)以上就不用太多(duo)考慮了

　　從上(shang)面數(shu)據可知，18—45歲這(zhe)兩個年齡段的(de)(de)(de)消費力相對(dui)(dui)較(jiao)高(gao)。她(ta)們(men)對(dui)(dui)于(yu)服(fu)(fu)裝的(de)(de)(de)追(zhui)求較(jiao)為強烈，但對(dui)(dui)服(fu)(fu)裝的(de)(de)(de)檔次不會過分要求。本(ben)服(fu)(fu)裝服(fu)(fu)飾店的(de)(de)(de)目(mu)標對(dui)(dui)象(xiang)主要定在20—35歲之(zhi)間的(de)(de)(de)職業女性(xing)(xing)和(he)有(you)工(gong)作的(de)(de)(de)主婦。這(zhe)一目(mu)標群體(ti)月收入(ru)約(yue)在1500元以上(shang)，無家庭經濟負擔或屬于(yu)小康生活家庭，她(ta)們(men)多注重服(fu)(fu)裝服(fu)(fu)飾的(de)(de)(de)款式和(he)搭配，自由支配的(de)(de)(de)費用較(jiao)多。商品定品：由于(yu)本(ben)店的(de)(de)(de)目(mu)標對(dui)(dui)象(xiang)是(shi)20—35歲年齡段的(de)(de)(de)女性(xing)(xing)群體(ti)，因(yin)此款式應(ying)(ying)相應(ying)(ying)斯文(wen)、時尚、新(xin)穎，不能過于(yu)前衛、夸張。價位將定在中、低檔次上(shang)，大(da)眾(zhong)化(hua)且讓顧客有(you)“物超所值”的(de)(de)(de)感覺。

　　二、店面的選址

　　1、商業活(huo)動頻繁(fan)區。

　　2、人口密(mi)度高區域附近

　　3、客流量大，交通(tong)便利條件等因素。

　　4、人(ren)流(liu)(liu)聚(ju)集或聚(ju)會較(jiao)多(duo)(duo)。百貨商(shang)場(chang)、服(fu)裝(zhuang)商(shang)場(chang)附近的服(fu)裝(zhuang)服(fu)飾客流(liu)(liu)量較(jiao)多(duo)(duo)，因為客人(ren)在逛完商(shang)場(chang)后會順帶(dai)到附近的街店轉一圈。

　　5、同類店(dian)鋪聚集(ji)。經營同類商(shang)品的店(dian)鋪越多，顧客在(zai)(zai)這(zhe)里(li)進(jin)行比(bi)較和選(xuan)擇的機會就越多，因(yin)此若能(neng)集(ji)中(zhong)在(zai)(zai)某一地段或街區則更能(neng)招(zhao)攬(lan)顧客。

　　三、店面的裝潢

　　1、門口醒目的(de)(de)(de)(de)(de)廣(guang)告明確，讓路過的(de)(de)(de)(de)(de)人(ren)一(yi)目了然店內是賣什么東西！重(zhong)要的(de)(de)(de)(de)(de)一(yi)點，相同的(de)(de)(de)(de)(de)衣服掛(gua)在不(bu)同檔(dang)次的(de)(de)(de)(de)(de)的(de)(de)(de)(de)(de)店鋪會(hui)用不(bu)同的(de)(de)(de)(de)(de)效(xiao)果(guo)，不(bu)要因自(zi)己(ji)店內整體的(de)(de)(de)(de)(de)形(xing)象影響(xiang)到(dao)自(zi)己(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)衣服的(de)(de)(de)(de)(de)檔(dang)次，影響(xiang)到(dao)顧客(ke)的(de)(de)(de)(de)(de)購(gou)買(mai)欲！當然本店剛開(kai)張(zhang)簡(jian)裝為宜。

　　2、燈(deng)光等硬件配(pei)備(bei)也非(fei)常重(zhong)要的(de)(de)，如果(guo)店鋪不夠亮膛，給人(ren)(ren)感(gan)(gan)覺(jue)就是(shi)象快倒閉的(de)(de)！晚上門(men)頭(tou)的(de)(de)燈(deng)一定要亮，一下子能(neng)吸引路過的(de)(de)顧客的(de)(de)眼球！燈(deng)光也能(neng)讓衣(yi)(yi)服(fu)更(geng)動人(ren)(ren)，但是(shi)不同的(de)(de)燈(deng)光會(hui)有不同的(de)(de)效果(guo)，冷暖(nuan)(nuan)結合(he)是(shi)服(fu)裝店最適合(he)的(de)(de)，如果(guo)全部是(shi)冷光（也就是(shi)平時所看見的(de)(de)白(bai)色(se)燈(deng)光）店鋪雖然亮堂，但是(shi)給人(ren)(ren)的(de)(de)感(gan)(gan)覺(jue)慘白(bai)不夠溫馨，衣(yi)(yi)服(fu)會(hui)顯得不夠柔(rou)和！加上暖(nuan)(nuan)光燈(deng)能(neng)中和慘白(bai)感(gan)(gan)覺(jue)，照(zhao)射出的(de)(de)衣(yi)(yi)服(fu)也更(geng)動人(ren)(ren)！空(kong)調(diao)在(zai)夏天必需要俱備(bei)，不然店里很難留住顧客有耐心(xin)挑選衣(yi)(yi)服(fu)的(de)(de)，身上粘滋滋的(de)(de)，試衣(yi)(yi)服(fu)也不會(hui)有心(xin)情的(de)(de)！

　　四、選貨及進貨的渠道

　　選貨及進貨

　　1、選貨：選樣，款式，品牌，數量

　　選貨要掌握(wo)當地市場(chang)行情：出(chu)現哪些新品種？銷(xiao)售趨勢(shi)如(ru)何(he)？社會(hui)存量多少？價格漲勢(shi)如(ru)何(he)？購買(mai)力狀(zhuang)況如(ru)何(he)？大體上能心中(zhong)有數。

　　進貨(huo)(huo)要適(shi)銷、適(shi)量，要編制進貨(huo)(huo)計劃(hua)，當然在進貨(huo)(huo)過程中也可應變修(xiu)改。進貨(huo)(huo)時，首先到市場(chang)上轉(zhuan)一轉(zhuan)、看一看、比(bi)一比(bi)、問一問、算(suan)一算(suan)、想(xiang)一想(xiang)，以(yi)后再著手落實進貨(huo)(huo)少進試銷，然后在適(shi)量進貨(huo)(huo)。因(yin)為是新店開(kai)張所以(yi)款式一定要多，給顧客(ke)的選擇余(yu)地大。

　　進貨(huo)盡(jin)量安排在(zai)每個星期的(de)三或四(si)，這樣(yang)每個星期六店內肯(ken)定是有(you)新品到貨(huo)的(de)，但只上部份(fen)新貨(huo)，一部份(fen)留著星期天上！如果進入銷售旺(wang)季，三四(si)天就補一次貨(huo)！

　　像“三八”“五一(yi)”“國慶”等(deng)幾個銷售高潮，不(bu)要等(deng)到差不(bu)多時間(jian)(jian)時再準備貨品，提(ti)前半個月就(jiu)可以(yi)先開始準備了(le)！要給自己有足夠的安排時間(jian)(jian)才行！

　　2、進貨渠道：株洲服(fu)裝(zhuang)(zhuang)批發市場、武漢服(fu)裝(zhuang)(zhuang)批發市場、廣州服(fu)裝(zhuang)(zhuang)批發市場

　　五、人力規劃

　　計劃(hua)雇傭一到(dao)兩個(ge)(ge)小姑娘，最好是(shi)漂(piao)亮MM（愛美(mei)之心人皆(jie)有之，漂(piao)亮MM容易招攬顧客），主要負責接(jie)待顧客，如果(guo)兩人輪班倒。兩個(ge)(ge)小姑娘的(de)工資，1500/月(yue)+提成(cheng)，提成(cheng)為月(yue)營業額的(de)0、5%，提高她們的(de)積極(ji)性(xing)。

　　六、投資金額分析，每月費用分析

　　初期費(fei)(fei)用(yong)粗(cu)算——房租(zu)：5000/月，裝(zhuang)修費(fei)(fei)：3000，第(di)一次衣服貨款：8000元(yuan)，其他費(fei)(fei)用(yong)：1000元(yuan)，不可預計費(fei)(fei)用(yong)：15000元(yuan)，門面轉讓費(fei)(fei)：15000元(yuan)，共計：47000元(yuan)。

　　七、營銷策略

　　（一）、開店促(cu)銷——開幕當天促(cu)銷活動(dong)打折、贈品及抽獎(jiang)等三大類(lei)型。同(tong)時在周圍(wei)小區散發些(xie)傳單。

　　（二）、衣(yi)服(fu)的(de)陳列——做女(nv)裝產品關(guan)鍵要品種多(duo)，給客戶有足夠(gou)的(de)挑(tiao)選余(yu)地。產品陳列上(shang)要突出自己服(fu)裝的(de)特點，把上(shang)衣(yi)，裙子，褲子，套裝等分開陳列。

　　（三(san)）、長期發展(zhan)營銷策略

　　1、原則(ze)：每周都要有新貨上架(jia)，以(yi)中檔(dang)為(wei)(wei)主，高低(di)檔(dang)為(wei)(wei)輔

　　2、方針(zhen)：盡(jin)量把其中的每(mei)個環(huan)節作成標準化(hua)，以備日后發展(zhan)連鎖

　　3、服(fu)務：訓練營業員的(de)基本禮儀，每(mei)一個員工(gong)(gong)都應該(gai)有(you)種主人意識，熱情，主動，有(you)親(qin)和力。讓每(mei)一個員工(gong)(gong)以自己代表服(fu)裝店的(de)形象(xiang)。對顧客的(de)服(fu)務態度(du)及服(fu)務宗(zong)旨。

　　4、方法：

　　（1）初次來店的(de)驚喜：小商品作(zuo)為免費(fei)贈送客(ke)人(ren)的(de)小飾物(wu)，小掛件，讓其填(tian)一份長期顧客(ke)表(biao)（做客(ke)戶數據(ju)庫）

　　（2）增加其下(xia)次(ci)來店的可能性(xing)

　　①傳達每周都有新貨上(shang)架的信息

　　②利用顧客數據庫，以(yi)某種借口施以(yi)小恩(en)惠，使(shi)其來店(dian)領取或告知(zhi)打折消息，或者免費(fei)送過(guo)季衣服（要定量）或送生日禮(li)物等

　　③購適量(liang)女(nv)士(shi)手袋告知顧客(ke)一次購物滿800元送一只(zhi)女(nv)士(shi)手袋（女(nv)士(shi)手袋要在店(dian)內陳(chen)列出來，進(jin)貨以(yi)38元標價300元的(de)那種為宜，給顧客(ke)物超所(suo)值的(de)感覺(jue)）或者累積消費3000元及以(yi)上。（獲得(de)獎勵(li)之后再(zai)重(zhong)新(xin)累積）

　　④告知顧(gu)客量大或團購(gou)可(ke)優(you)惠(hui)，如(ru)：一次購(gou)滿500元及以上打8折等，或者個人累積消費1000元既(ji)獲得(de)一張8折的金卡(ka)

　　⑤介紹新顧客，如：每介紹一位新顧客并(bing)購(gou)滿200元(yuan)及(ji)以上送(song)推(tui)薦(jian)人(ren)50元(yuan)購(gou)物(wu)卷等。

　　（3）不定期打折(zhe)

　　人一定程度(du)上都喜歡貪小便宜(yi)，女(nv)人就更是如此了。"店鋪開(kai)張大賺(zhuan)送"、"本店商品八折優惠"，也可以采用買一送一的策略（送的貨以滯銷貨為主，過季貨為輔）

　　（4）一(yi)(yi)年中做(zuo)幾次短期促銷(xiao)，售價(jia)定為10—30元，非常聚人氣！再把店內滯銷(xiao)款低價(jia)一(yi)(yi)起(qi)處理！如五一(yi)(yi)，十一(yi)(yi)，三(san)八等最佳時間

　　八、總結

　　到了(le)窮途(tu)末(mo)路(lu)的時(shi)候，別說人，豬也會跳墻，我(wo)(wo)們(men)不能坐以待(dai)斃，雖說老虎都有打盹的時(shi)候，但(dan)是肯定不是這(zhe)個時(shi)候，道路(lu)是曲(qu)折(zhe)的，“錢”途(tu)無限光明(ming)；同志(zhi)們(men)，我(wo)(wo)們(men)不吃飯、不睡覺，打起精神賺(zhuan)鈔票！

服裝店的創業計劃書9

　　一、項目介紹

　　我的項目是做服(fu)(fu)裝行業(ye)，男(nan)(nan)女休閑服(fu)(fu)裝店(dian)，服(fu)(fu)裝主要以休閑簡約為主。入(ru)門左邊是女裝，右(you)邊是男(nan)(nan)裝，滿足自己的同(tong)時，別忘(wang)了另外一半哦！

　　因為，各行(xing)業的(de)總投資有(you)高有(you)低，每一(yi)種行(xing)業都(dou)不(bu)一(yi)樣，所以，先衡量自己所擁有(you)的(de)資金能夠做那些行(xing)業，再來做進(jin)一(yi)步的(de)規劃。

　　選擇開服裝(zhuang)店的(de)優勢是服裝(zhuang)行業較為成(cheng)熟，項目需要的(de)成(cheng)本較低，容(rong)易進入也(ye)容(rong)易啟動。而且自己對服裝(zhuang)也(ye)有點感興趣，算是興趣與事業相結合吧，呵呵。

　　二、店面的選址

　　地點的選擇對日后店(dian)面的營運好壞(huai)影響很大，所(suo)以一定要(yao)找個商圈(quan)位置好的店(dian)面。

　　目前的(de)(de)商業(ye)性質還(huan)不算太(tai)成熟，人(ren)流量比(bi)較少，所以我(wo)認為針對這種(zhong)沒有(you)流動人(ren)口的(de)(de)地方，貨品必須多樣化，但不能(neng)打破整(zheng)個店的(de)(de)購(gou)物氛(fen)圍。此(ci)店鋪位于(yu)工業(ye)區，不適(shi)合(he)銷售高(gao)檔消費品，我(wo)的(de)(de)定位就是中(zhong)低檔符合(he)市場需求，價(jia)格中(zhong)等，進去(qu)消費，是既不失面子，又不多花銀子的(de)(de)地方。

　　三、店面的裝潢

　　租好了(le)店(dian)面，下面要(yao)裝(zhuang)修了(le)。店(dian)面裝(zhuang)潢(huang)(huang)(huang)(huang)關(guan)系到(dao)一(yi)家(jia)店(dian)的經營風格，及外觀(guan)的第一(yi)印象(xiang)，因(yin)(yin)此，裝(zhuang)潢(huang)(huang)(huang)(huang)廠商(shang)的選擇十分重(zhong)(zhong)要(yao)，所(suo)找(zhao)的裝(zhuang)潢(huang)(huang)(huang)(huang)廠商(shang)必(bi)須要(yao)有(you)相關(guan)店(dian)面的裝(zhuang)潢(huang)(huang)(huang)(huang)經驗(yan)(yan)(yan)。譬如(ru)(ru)，開咖啡店(dian)就(jiu)(jiu)一(yi)定要(yao)找(zhao)有(you)咖啡店(dian)裝(zhuang)潢(huang)(huang)(huang)(huang)經驗(yan)(yan)(yan)的廠商(shang)，開兒童美語(yu)就(jiu)(jiu)必(bi)須找(zhao)有(you)兒童文教裝(zhuang)潢(huang)(huang)(huang)(huang)經驗(yan)(yan)(yan)的廠商(shang)。因(yin)(yin)為，裝(zhuang)潢(huang)(huang)(huang)(huang)廠商(shang)如(ru)(ru)果(guo)沒有(you)同類型店(dian)面的裝(zhuang)潢(huang)(huang)(huang)(huang)經驗(yan)(yan)(yan)，到(dao)時候所(suo)裝(zhuang)潢(huang)(huang)(huang)(huang)出來的店(dian)面，在實(shi)務操作上(shang)，就(jiu)(jiu)未必(bi)能完全(quan)符合需求。屆時，如(ru)(ru)果(guo)再打(da)掉重(zhong)(zhong)做，當然就(jiu)(jiu)費錢(qian)費時。

　　所以，我在裝(zhuang)潢前請裝(zhuang)潢公(gong)司先(xian)畫(hua)圖(tu)，包括平(ping)面圖(tu)、立面圖(tu)、側面圖(tu)、所要用(yong)的(de)(de)材質、顏(yan)色、尺寸大(da)小(xiao)等(deng)，都要事先(xian)注明清楚。為便于(yu)溝通清楚自己(ji)所想要裝(zhuang)潢的(de)(de)模(mo)樣，最好先(xian)帶裝(zhuang)潢廠商到同類型(xing)的(de)(de)店去實地(di)觀摩，說清楚自己(ji)想要裝(zhuang)潢的(de)(de)感覺，這樣裝(zhuang)潢出(chu)來的(de)(de)店面，才會比較貼近自己(ji)的(de)(de)想法。

　　我要求的裝潢效果如下：

　　1、門口醒目(mu)的(de)(de)(de)(de)廣告明確，讓路過的(de)(de)(de)(de)人一目(mu)了然店(dian)內是(shi)賣(mai)什(shen)么東(dong)西！重要(yao)的(de)(de)(de)(de)一點，相同的(de)(de)(de)(de)衣(yi)(yi)服掛在不(bu)同檔次(ci)的(de)(de)(de)(de)的(de)(de)(de)(de)店(dian)鋪(pu)會用不(bu)同的(de)(de)(de)(de)效果，不(bu)要(yao)因自己店(dian)內整(zheng)體的(de)(de)(de)(de)形象影(ying)響(xiang)到(dao)自己的(de)(de)(de)(de)衣(yi)(yi)服的(de)(de)(de)(de)檔次(ci)，影(ying)響(xiang)到(dao)顧客的(de)(de)(de)(de)購買欲！當(dang)然本店(dian)剛開(kai)張簡裝為宜。

　　2、燈(deng)光(guang)(guang)等硬件(jian)配(pei)備也非常重要(yao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)，如果店鋪不夠(gou)亮(liang)膛，給人(ren)(ren)感覺就是(shi)象(xiang)快倒閉的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)！晚上(shang)門頭的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)燈(deng)一(yi)定要(yao)亮(liang)，一(yi)下子(zi)能(neng)吸引路過的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)顧(gu)客的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)眼球(qiu)！燈(deng)光(guang)(guang)也能(neng)讓(rang)衣(yi)服(fu)(fu)(fu)更(geng)動(dong)人(ren)(ren)，但(dan)是(shi)不同的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)燈(deng)光(guang)(guang)會有(you)不同的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)效(xiao)果，冷暖結(jie)合(he)是(shi)服(fu)(fu)(fu)裝店最適合(he)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)，如果全部是(shi)冷光(guang)(guang)（也就是(shi)平時(shi)所看見(jian)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)白色燈(deng)光(guang)(guang)）店鋪雖然亮(liang)堂，但(dan)是(shi)給人(ren)(ren)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)感覺慘(can)白不夠(gou)溫馨，衣(yi)服(fu)(fu)(fu)會顯得不夠(gou)柔和！加上(shang)暖光(guang)(guang)燈(deng)（平時(shi)看見(jian)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)射燈(deng)之類的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)黃(huang)色光(guang)(guang)）能(neng)中(zhong)和慘(can)白感覺，照射出的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)衣(yi)服(fu)(fu)(fu)也更(geng)動(dong)人(ren)(ren)！空調在(zai)夏天必需要(yao)俱備，不然店里很難(nan)留住顧(gu)客有(you)耐心(xin)挑選衣(yi)服(fu)(fu)(fu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)，身上(shang)粘滋(zi)滋(zi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)，試衣(yi)服(fu)(fu)(fu)也不會有(you)心(xin)情的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)！

　　四、選貨及進貨的渠道

　　萬(wan)事具備只欠東風(feng)，下面進(jin)入正(zheng)題，我該(gai)講(jiang)講(jiang)怎(zen)么買生財的工具：衣(yi)服了(le)，怎(zen)么進(jin)貨選(xuan)貨

　　一、選貨及進貨

　　1、選(xuan)貨(huo)：選(xuan)樣，款式，品牌，數(shu)量

　　選貨要掌(zhang)握當地市(shi)場行情(qing)：出(chu)現哪些新品種(zhong)?銷售趨勢如(ru)何(he)?社(she)會存量多少(shao)?價格(ge)漲勢如(ru)何(he)?購買力狀(zhuang)況如(ru)何(he)?大(da)體上能心中有(you)數。

　　品(pin)牌(pai)以(yi)雜牌(pai)為主(zhu)，以(yi)外(wai)貿(mao)貨為主(zhu)。

　　進貨(huo)要適(shi)銷、適(shi)量，要編制(zhi)進貨(huo)計劃，當然在進貨(huo)過(guo)程中也可應變修改。進貨(huo)時，首先到(dao)市場(chang)上轉一(yi)轉、看一(yi)看、比(bi)一(yi)比(bi)、問(wen)一(yi)問(wen)、算(suan)一(yi)算(suan)、想一(yi)想，以后再著手落實(shi)進貨(huo)。

　　少進(jin)試(shi)銷，然后在適(shi)量進(jin)貨。因為是新店開(kai)張所以(yi)款(kuan)式一(yi)定要(yao)多(duo)，給(gei)顧客的(de)(de)選擇余地大。 進(jin)貨安排在每(mei)個星期的(de)(de)三或四(si)，這樣每(mei)個星期六(liu)店內肯(ken)定是有(you)新品到(dao)貨的(de)(de)，但只上(shang)部份(fen)新貨，一(yi)部份(fen)留著(zhu)星期天上(shang)！如果進(jin)入銷售(shou)旺季(ji)，三四(si)天就補(bu)一(yi)次貨！

　　象(xiang)“三(san)八(ba)”“五一”“國慶”等(deng)幾個(ge)銷售高潮，不要等(deng)到差不多時(shi)間時(shi)再準備(bei)(bei)貨品，提前(qian)半個(ge)月就可以先開始(shi)準備(bei)(bei)了！要給自己有足夠的安(an)排時(shi)間才行！

　　2、進貨渠道：

　　第一(yi)批貨，費用大概4萬(wan)左右，進貨地方從廣州的(de)(de)批發(fa)(fa)城(cheng)，“白馬，壹(yi)馬，紅(hong)棉，流花，地一(yi)大道”都是中(zhong)，高(gao)檔服裝(zhuang)。第二(er)：在(zai)零售(shou)的(de)(de)過程中(zhong)，參照客(ke)人(ren)的(de)(de)要求，也(ye)會(hui)跟(gen)著(zhu)市場(chang)，潮流，時尚。哪類(lei)的(de)(de)服裝(zhuang)好(hao)銷售(shou)，比(bi)較(jiao)滿(man)足客(ke)人(ren)的(de)(de)需求，就(jiu)開(kai)發(fa)(fa)哪類(lei)樣(yang)板(ban)，“開(kai)發(fa)(fa)需要一(yi)臺電腦，服裝(zhuang)打印機(ji)，布料(liao)跟(gen)物料(liao)，費用一(yi)萬(wan)至二(er)萬(wan)左右”樣(yang)板(ban)開(kai)發(fa)(fa)出來(lai)同時在(zai)店(dian)里，網上掛板(ban)，找客(ke)戶，找客(ke)戶，客(ke)戶滿(man)意就(jiu)會(hui)下訂單，收到訂金(jin)直接(jie)買布下單到小加(jia)工廠(chang)生(sheng)產。當(dang)然，這是后續發(fa)(fa)展好(hao)的(de)(de)情況哦。

　　五、人力規劃

　　計劃(hua)雇傭一個(ge)人(ren)，最好是漂(piao)亮MM（不(bu)要罵我(wo)色(se)，愛美之(zhi)心(xin)人(ren)皆有之(zhi)，漂(piao)亮MM容易招攬顧客(ke)奧），主要負責接待顧客(ke)。我(wo)基本(ben)上一直要在店(dian)里看著的(de)（除了進(jin)貨或(huo)者重(zhong)要的(de)事，自己創業(ye)累點是應(ying)該的(de)）。小姑娘的(de)工資，800/月+提成(cheng)，提成(cheng)為月營(ying)業(ye)額(e)的(de)1%，提高她們(men)的(de)積極性。

　　六、投資金額分析，每月費用分析

　　1，房租：5000/月(yue)，付三壓一(yi)，20000元 或者轉讓(rang)費：3-5萬

　　2，裝修(xiu)費10000-20000

　　3，第一次(ci)衣服貨款40000元

　　6，流(liu)動(dong)資金：30000元

　　七、營銷策略

　　1、開幕促銷

　　當(dang)一切都就緒之后，就準備(bei)擇期(qi)正(zheng)式(shi)開(kai)幕(mu)。開(kai)幕(mu)當(dang)天為招徠顧客，辦一些(xie)促銷活動(dong)勢不可免，促銷活動(dong)不外乎打折、贈(zeng)品及抽獎(jiang)等(deng)三大(da)類型。同(tong)時在周圍(wei)小區散(san)發些(xie)傳(chuan)單(dan)。

　　2、衣服的陳列

　　做(zuo)女裝產(chan)品(pin)關(guan)鍵要品(pin)種(zhong)多，給客(ke)戶有足夠的(de)(de)(de)挑(tiao)選余地，這與其它(ta)品(pin)牌專賣店不(bu)同(tong)，不(bu)是(shi)依靠主要幾個款的(de)(de)(de)來銷售！產(chan)品(pin)陳(chen)(chen)列(lie)上(shang)(shang)要突出自己(ji)服裝的(de)(de)(de)特點，把(ba)上(shang)(shang)衣，裙(qun)子，褲子，套裝等分開陳(chen)(chen)列(lie)，除了店鋪看上(shang)(shang)去(qu)整齊外也給有目的(de)(de)(de)性(xing)購買(mai)的(de)(de)(de)客(ke)戶挑(tiao)選提供方(fang)便，如果只(zhi)想買(mai)裙(qun)子的(de)(de)(de)，他只(zhi)需在裙(qun)子類挑(tiao)選，如果買(mai)了裙(qun)子又想配上(shang)(shang)衣，直(zhi)接可以到上(shang)(shang)衣類去(qu)搭配！量多的(de)(de)(de)款可以用模特出樣，往(wang)往(wang)出樣的(de)(de)(de)衣服是(shi)賣得最快的(de)(de)(de)！櫥窗里(li)的(de)(de)(de)出樣要經常(chang)更換，這不(bu)能偷懶！

　　3、長(chang)期發展營銷(xiao)策(ce)略(lve)

　　（1）原(yuan)則：每周都要有(you)新貨上(shang)架，以中檔為(wei)主，高低(di)檔為(wei)輔（高檔點綴低(di)檔適量(liang)）

　　（2）方針：盡量把(ba)其中的每(mei)個(ge)環(huan)節作成標準化，以(yi)備日后(hou)發展連鎖，即模(mo)式(shi)復制

　　（3）服務(wu)：訓(xun)練營(ying)業(ye)員(yuan)的(de)基本利益，對顧客(ke)(ke)的(de)服務(wu)態度及服務(wu)宗旨。無論顧客(ke)(ke)是否買衣(yi)服或者買所(suo)少錢的(de)衣(yi)服都要微笑送客(ke)(ke)讓其滿(man)意離開，常此以往才可能(neng)有口(kou)碑相傳的(de)美益度，也才會有回頭(tou)客(ke)(ke)。顧客(ke)(ke)的(de)要求在可能(neng)實現的(de)前提(ti)下盡可能(neng)的(de)滿(man)足。

　　4、方法：

　　（1）初次來店的驚喜

　　①免費贈送(song)小飾物，小掛件，讓其填一份長(chang)期(qi)顧客表（做客戶(hu)數據庫）

　　（2）增加其下次來店的可能(neng)性

　　①傳達每周(zhou)都(dou)有新貨上(shang)架的信息

　　②利用(yong)顧(gu)客數據庫(ku)，以(yi)某種(zhong)借(jie)口(kou)施以(yi)小(xiao)恩惠，使其來店領取或告知打(da)折消息(xi)，或者免費送(song)過季(ji)衣服（要定量(liang)）或送(song)生日(ri)禮物(wu)等。

　　③購(gou)適量女(nv)(nv)士(shi)手(shou)袋(dai)(dai)告知顧客一(yi)次購(gou)物滿(man)400元(yuan)送一(yi)只女(nv)(nv)士(shi)手(shou)袋(dai)(dai)（女(nv)(nv)士(shi)手(shou)袋(dai)(dai)要在店內陳列出來(lai)，進貨以38元(yuan)標(biao)價300+的那種為宜，給顧客物超所值的感覺(jue)）或者累積(ji)消費600元(yuan)及以上。（獲得(de)獎勵之(zhi)后在從新累積(ji)）

　　（3）滿意購物并(bing)使其(qi)(qi)盡可能介紹其(qi)(qi)他買家來店(dian)購買

　　①告(gao)知顧客(ke)量(liang)大或(huo)團購可優惠，如：一次購滿500元(yuan)及以(yi)上打8折等，或(huo)者個人(ren)累積消費1000元(yuan)既獲得(de)一張8折的金卡(ka)

　　②介紹新顧(gu)客(ke)，如(ru)：每介紹一位新顧(gu)客(ke)并(bing)購滿(man)200元及以(yi)上送推(tui)薦人50元購物卷等。

　　（4）不定期打折

　　①人一(yi)定程度上都喜(xi)歡(huan)貪小便宜，女人就更是(shi)如此了。"店鋪開張大賺送(song)"、"本店商品八折優惠"，也可以采用買一(yi)送(song)一(yi)的策略（送(song)的貨以滯銷貨為主，過季貨為輔）

　　這些招牌通常能抓住女人的(de)心。

　　（5）一年中(zhong)做(zuo)幾次短期促銷，售價定為10－30元，非(fei)常聚人(ren)氣！再把(ba)店內(nei)滯銷款(kuan)低價一起處(chu)理！如(ru)五一，十一，三八(ba)等最佳時(shi)間。

服裝店的創業計劃書10

　　一、網店經營宗旨及目標

　　從古到今，衣服(fu)行業長盛(sheng)不(bu)衰。隨(sui)著國民經濟的(de)飛躍式發展(zhan)，人們生活水(shui)平(ping)跨越(yue)式提高，大家對(dui)衣服(fu)的(de)要(yao)求(qiu)不(bu)再是(shi)原始(shi)的(de)遮羞(xiu)，而是(shi)對(dui)美(mei)的(de)追求(qiu)。愛美(mei)之(zhi)心，人皆有(you)之(zhi)。衣服(fu)就是(shi)藝(yi)術(shu)。用藝(yi)術(shu)來裝扮自(zi)己，這對(dui)大多數年(nian)輕(qing)人來說，極(ji)具吸引(yin)力。

　　網(wang)上(shang)購(gou)物是互聯網(wang)作為網(wang)民實用性工具的(de)重要體現，隨著中國整體網(wang)絡(luo)購(gou)物環境的(de)改善(shan)、網(wang)上(shang)支付和(he)網(wang)上(shang)銀行的(de)快速發(fa)展，網(wang)絡(luo)購(gou)物市場的(de)增長趨勢明顯。

　　宗旨(zhi)：誠信(xin)經(jing)營、服務(wu)客(ke)戶！提(ti)供最好、價格最優(you)的(de)產(chan)品(pin)以及最優(you)質(zhi)的(de)服務(wu)。

　　目(mu)標(biao)：我們(men)追求的目(mu)標(biao)是價格更(geng)低(di)、品(pin)種更(geng)全、服務更(geng)好。杜絕假冒偽劣(lie)商(shang)品(pin)，確(que)保商(shang)品(pin)質量。）

　　階段目標：尋找合適自(zi)己網店的貨源(yuan)保質(zhi)保量，慢慢深入市場，開發客戶。為了(le)提升自(zi)己店鋪的人(ren)氣，在開店初期(qi)，應適當地進行營銷推廣(guang)(guang)，但只限于網絡上(shang)(shang)是不夠的，要網上(shang)(shang)網下多種(zhong)渠道一(yi)起推廣(guang)(guang)。

　　二、網上商城選擇分析

　　下面是對(dui)各大電子(zi)商務網站(zhan)分析

　　騰訊拍拍

　　1、拍拍網(wang)在(zai)營(ying)銷上(shang)有(you)著自己強大的平臺傳播(bo)優勢—騰訊(xun)QQ以及特色性(xing)的營(ying)銷模(mo)式，與任何形(xing)式線上(shang)線下的營(ying)銷合作(zuo)

　　2、購物與(yu)QQ完美(mei)結合(he)。時尚生活，新潮人類，

　　3、財(cai)付(fu)(fu)通(tong)提(ti)供了包括在(zai)線充(chong)值、提(ti)現、支付(fu)(fu)、交易管理等豐富功能(neng);針對企(qi)業用戶，財(cai)付(fu)(fu)通(tong)提(ti)供了安全可靠(kao)的支付(fu)(fu)清算服務(wu)和極富特(te)色的QQ營銷資源支持(chi)。

　　易趣

　　1、易趣的(de)收款(kuan)方(fang)(fang)(fang)式：易趣主要是安(an)付(fu)通(tong)，方(fang)(fang)(fang)便快(kuai)捷的(de)收款(kuan)功能，兼收16種貨(huo)幣讓您的(de)外貿收款(kuan)高枕(zhen)無(wu)憂。易趣在(zai)交易過程(cheng)中自始至終(zhong)充當第三方(fang)(fang)(fang)并且(qie)控(kong)制付(fu)款(kuan)流程(cheng)。

　　2、易趣(qu)的(de)盈收(shou)手段：易趣(qu)的(de)盈利模(mo)(mo)式即收(shou)費(fei)模(mo)(mo)式分兩(liang)種：一是(shi)收(shou)取(qu)商(shang)品(pin)(pin)登陸(lu)費(fei)，目前易趣(qu)向賣(mai)家收(shou)取(qu)商(shang)品(pin)(pin)登錄費(fei)，登錄費(fei)1元(yuan)至8元(yuan)不(bu)等，以商(shang)品(pin)(pin)最低成交(jiao)(jiao)(jiao)價為計費(fei)基數(shu);二是(shi)在每次交(jiao)(jiao)(jiao)易成功之后，收(shou)取(qu)相(xiang)應傭金也(ye)就是(shi)交(jiao)(jiao)(jiao)易服務費(fei)，價格(ge)按每件商(shang)品(pin)(pin)在網上成交(jiao)(jiao)(jiao)金額的(de)0。25%到2%收(shou)取(qu)，如果未(wei)實際成交(jiao)(jiao)(jiao)則(ze)不(bu)收(shou)錢。

　　百度：

　　覆(fu)蓋(gai)廣 結合百度大搜(sou)索優勢，共(gong)享百度眾多(duo)推(tui)廣資源

　　淘寶網：

　　1、產品及服(fu)(fu)務(wu)：主要用于商品網上零(ling)售(shou)，還(huan)有近期(qi)推(tui)廣(guang)出來的淘寶商城(cheng)，目前已(yi)經創造了網絡最大銷售(shou)量(liang)的奇跡。 2、特色服(fu)(fu)務(wu)

　　與易趣不同的(de)是，會員(yuan)在交易過程中感覺(jue)到輕松活(huo)潑的(de)家庭式文(wen)化(hua)氛圍。

　　慧聰網：

　　1、高黏度的賣(mai)家、買家，行業理解深度，行業影響力行業公司網站訪問(wen)量大

　　買賣通

　　買賣通(tong)(tong)會員不僅可以(yi)通(tong)(tong)過自(zi)己的商務中心來查詢符合自(zi)己需要的采購信息(xi)，自(zi)己親自(zi)訂閱采購商機(ji)，還可以(yi)通(tong)(tong)過專門在(zai)線洽談(tan)會，IM等即時通(tong)(tong)訊(xun)工具來獲得(de)一手(shou)采購信息(xi)。

　　慧聰發發是(shi)即(ji)時溝通軟件，助您輕松(song)把握(wo)商機，在線洽談(tan)生(sheng)意(yi)，

　　1、我店(dian)選擇開在淘寶網的理由

　　1） 規(gui)范的經營(ying)環境：其銷售的產品、商家(jia)資質、營(ying)銷思路，均為淘寶淘寶商城奠(dian)基了規(gui)范、良好的經營(ying)氛圍(wei)及(ji)前景。

　　2）強(qiang)大(da)(da)的品牌傳(chuan)播(bo)：依賴(lai)互聯網(wang)強(qiang)大(da)(da)傳(chuan)播(bo)力量，輕(qing)松快速(su)提升品牌知名度(du)和影響力。

　　3）更密(mi)集的客流量(liang)(liang)：，被(bei)搜索幾率(lv)大，迅(xun)速吸(xi)引買家注意，帶(dai)來海(hai)量(liang)(liang)瀏覽量(liang)(liang)。

　　4）進銷(xiao)存(cun)管理明(ming)細：獨有的店鋪銷(xiao)售數據報表(biao)，隨(sui)時(shi)掌握店鋪銷(xiao)量及進銷(xiao)存(cun)管理

　　2、網店簡介

　　店名：唯衣 衣衣當先

　　業務范圍：女裝為(wei)主(zhu)。精美飾品等為(wei)輔。

　　本店將提(ti)供企業介紹(shao)，產(chan)品的種類、數量并提(ti)供詳細參考資料(liao)，以圖片和視頻等(deng)方式展示(shi)產(chan)品，同時提(ti)供在線訂購(gou)服(fu)(fu)務、24小時留(liu)言管理(li)服(fu)(fu)務，保證每一個訂單(dan)和咨(zi)詢(xun)都(dou)能得到妥善解決。BBS提(ti)供廣大愛(ai)好者的交流(liu)平臺和技術支持服(fu)(fu)務。

　　3、網店管(guan)理（包(bao)括管(guan)理思(si)想、管(guan)理隊伍及管(guan)理決(jue)策）

　　（1）管理思想：以(yi)客(ke)戶(hu)至(zhi)上為(wei)原則，我們的(de)一切行動和服務都是(shi)為(wei)了(le)客(ke)戶(hu)能得到滿意的(de)商品(pin)，以(yi)這(zhe)個原則對產(chan)品(pin)質量(liang)等一系列問題進(jin)行嚴格管理，保證客(ke)戶(hu)的(de)利益。

　　（2）管(guan)理(li)隊伍：主要合伙人為管(guan)理(li)階層(ceng)，每個人都秉(bing)承著管(guan)理(li)思想(xiang)的原則，并以實際行(xing)動(dong)推動(dong)企業發展(zhan)。

　　（3）管理決策：以管理思(si)想(xiang)為導(dao)向制(zhi)定(ding)管理決策，以相關規定(ding)來保(bao)證(zheng)出(chu)廠的(de)(de)每(mei)條魚都是健康狀(zhuang)態。如果是外(wai)送，同樣要(yao)保(bao)證(zheng)運(yun)輸途中的(de)(de)安全。

　　三、市場分析

　　1、市場(chang)介紹（網(wang)上消費(fei)市場(chang)大環境(jing)、目(mu)標市場(chang)）

　　隨著時間的(de)(de)不斷前(qian)行，人(ren)們(men)對于時尚(shang)(shang)的(de)(de)追求(qiu)也(ye)越來越強烈，對于美的(de)(de)定義(yi)也(ye)不在單(dan)一化，各(ge)種新版服(fu)飾的(de)(de)不斷創新和(he)改善，時尚(shang)(shang)潮人(ren)門的(de)(de)崇尚(shang)(shang)心情(qing)也(ye)更加(jia)明顯，我(wo)店經營的(de)(de)時尚(shang)(shang)服(fu)飾和(he)各(ge)種精(jing)美飾品必然(ran)是極(ji)有發展的(de)(de)。

　　目(mu)標市(shi)場(chang)：追求(qiu)時尚，個性，崇尚完(wan)美的時尚潮人。

　　2、市場機會及環(huan)境(jing)（宏觀(guan)環(huan)境(jing)、微觀(guan)環(huan)境(jing)）

　　所選(xuan)擇銷售的商品(pin)在網(wang)上(shang)的同(tong)類競(jing)爭者比較多(duo)，但我(wo)有信心做得更好

　　3、顧客的購買準則

　　按時(shi)付款，交(jiao)易后為我們的服(fu)務進(jin)行評價，如果買(mai)到的貨物(wu)不(bu)符，我們將保證如約收(shou)貨退款

　　四、競爭分析

　　公司實(shi)力、產品情況（種類、價位、特(te)點(dian)、包(bao)裝、營銷、市場占率(lv)等(deng)）：經(jing)(jing)過對(dui)(dui)多家類似商(shang)品網店(dian)的(de)(de)調(diao)查，我們(men)發(fa)現，我們(men)的(de)(de)競爭對(dui)(dui)手(shou)已經(jing)(jing)比較成熟，目前這些(xie)網店(dian)的(de)(de)產品種類還可以，但(dan)是對(dui)(dui)于消費(fei)者而(er)言信譽度(du)還不(bu)夠(gou)(gou)高，產品的(de)(de)知(zhi)名度(du)也是不(bu)夠(gou)(gou)的(de)(de)，這些(xie)對(dui)(dui)我們(men)很有利。服(fu)飾和(he)飾品對(dui)(dui)于每個商(shang)家來說，都是一項(xiang)熱門的(de)(de)選擇(ze)，市場競爭對(dui)(dui)手(shou)也必(bi)然數不(bu)勝數，所以，如果要(yao)在淘(tao)寶中脫穎而(er)出(chu)(chu)，必(bi)須打出(chu)(chu)我們(men)店(dian)鋪獨有的(de)(de)，與眾(zhong)(zhong)不(bu)同的(de)(de)特(te)色，突出(chu)(chu)我店(dian)鋪中服(fu)飾和(he)飾品的(de)(de)風格，永遠保(bao)持在時尚的(de)(de)前沿，引領(ling)潮流。除(chu)此之外(wai)，還要(yao)注重(zhong)我店(dian)鋪的(de)(de)誠(cheng)信度(du)，金碑，銀碑，都不(bu)如群(qun)眾(zhong)(zhong)的(de)(de)口碑，做好(hao)這些(xie)，我們(men)的(de)(de)店(dian)鋪一定會很火的(de)(de)！

　　五、商品與服務

　　我們(men)(men)提供的(de)商品絕對是貨真價實，如果(guo)出(chu)現假冒(mao)商品我們(men)(men)會(hui)(hui)以一賠十。如果(guo)顧客(ke)(ke)收(shou)到的(de)商品不(bu)合之前所描述的(de)那樣，我們(men)(men)將(jiang)如約退(tui)款。同時我們(men)(men)會(hui)(hui)積極地(di)和顧客(ke)(ke)去溝通，讓他們(men)(men)更多地(di)去了(le)解我們(men)(men)自(zi)身，只有讓每一位(wei)顧客(ke)(ke)都能滿意(yi)，我們(men)(men)的(de)生(sheng)意(yi)才會(hui)(hui)做得更好！

　　六、市場與銷售

　　1、產品

　　服(fu)飾(shi)對(dui)于每(mei)個人來說，都是(shi)(shi)必不(bu)可(ke)少的(de)，對(dui)于時尚(shang)(shang)的(de)男女來說，更是(shi)(shi)一(yi)種(zhong)對(dui)于美，對(dui)于時尚(shang)(shang)的(de)追求，各種(zhong)特色飾(shi)品，也是(shi)(shi)張揚個性，突(tu)出自(zi)我(wo)，完善個性不(bu)可(ke)缺少的(de)，所(suo)以，我(wo)店鋪經營服(fu)飾(shi)與飾(shi)品是(shi)(shi)有(you)很(hen)大發(fa)展(zhan)空間的(de)。

　　2、財務預(yu)測分析

　　（1）成本(ben)(ben)分(fen)析 ：進(jin)貨(huo)成本(ben)(ben)70% 用于進(jin)貨(huo)+流動(dong)資(zi)本(ben)(ben) 20% 用于貨(huo)物(wu)的(de)發送及其(qi)他用途+其(qi)他資(zi)本(ben)(ben)10% 作為(wei)固(gu)定資(zi)金(jin)。

　　（2）收(shou)入分(fen)析 ：每(mei)筆(bi)收(shou)入的10%歸入其他資(zi)本 +10%歸入流動(dong)資(zi)本 +剩下(xia)的資(zi)本用于(yu)進貨

　　（3）計劃成本(ben) 在店鋪運(yun)行(xing)初期，實行(xing)小規模經(jing)(jing)營，到投(tou)入資(zi)本(ben)收回(hui)，再擴大經(jing)(jing)營范(fan)圍。

　　3、進貨策略

　　從我自己熟悉的渠道和平臺進(jin)貨，控制成本和低價進(jin)貨是關鍵。

　　4、促銷策略

　　1）主要(yao)促銷方式 ：送小禮品，根據價(jia)格可選(xuan)擇(ze)免除(chu)一部分運費等，盡(jin)最(zui)大努力(li)讓客戶(hu)滿意。

　　2）付款方式(shi)：支付寶、網銀等(deng)多(duo)種方式(shi)并存(cun)，提高用戶(hu)體驗(yan)感(gan)，來促進銷(xiao)售。

　　5推廣策略

　　1） 利用用戶的宣(xuan)傳，推廣我們的網(wang)店和(he)產(chan)品，用戶推薦一(yi)個用戶可以獲得一(yi)定的積分和(he)優(you)惠;口(kou)碑是最好(hao)的營銷方式。

　　2）充(chong)分利用這些網(wang)店從網(wang)上獲(huo)得最(zui)直接的買家，同時也(ye)就把用戶帶(dai)到了主網(wang)店來(lai)。（貴在(zai)實(shi)踐(jian)，掌(zhang)握網(wang)店交易技巧）

　　3）、博客推廣(guang)模式：充(chong)分(fen)利(li)用(yong)各大(da)門戶博客宣傳(chuan)自己的產(chan)品和網店，可(ke)不要小看這個(ge)博客，有的博客欄目每天在線用(yong)戶幾百萬人。

　　4）利用(yong)其他的宣傳(chuan)方式：我們的銷(xiao)售人員可以到(dao)各(ge)個貼吧(ba)、論壇(tan)、微雹(bao)人人網、嘀(di)咕(gu)、QQ群(qun)、MSN中進(jin)行宣傳(chuan)。

　　七、主要風險分析

　　1、壓貨的風險

　　1）貨源不是顧客(ke)所喜歡的樣式

　　2）積壓貨物占了一(yi)定的(de)庫存空間，無法購買新貨

　　2、成本風險

　　主要(yao)現金流量表(biao)、資產負債表(biao)、資產利潤表(biao)三個表(biao)來(lai)分(fen)析(xi)企(qi)業的財(cai)務(wu)狀況

　　3、資金的風險

　　1）積壓的商品不能賣出而不能得到貨款(kuan)

　　2）不(bu)能(neng)購(gou)買新(xin)貨，使產品不(bu)能(neng)更新(xin)，顧(gu)客失去購(gou)買欲望

　　3）工人工資不能如期解決

　　4、競爭風險

　　競(jing)爭激烈的(de)(de)時代(dai)需要(yao)明確(que)競(jing)爭者的(de)(de)各種狀況，主要(yao)從商品的(de)(de)價格、服務等方面與競(jing)爭者比較(jiao)制定競(jing)爭策略(lve)，明確(que)自己的(de)(de)優勢與不足(zu)之(zhi)處，以便更好地適(shi)應時代(dai)的(de)(de)發展。

　　5、交易風險

　　1）網絡(luo)的信息數據傳輸使(shi)數據被竊取或(huo)破壞;

　　2）運輸途(tu)中損壞或者紙箱包裝不完整

　　6、政策風險

　　市場變幻莫測，ZF也會做出(chu)決策(ce)來(lai)應對市場的(de)風起云涌，預測ZF的(de)宏觀和微觀政策(ce)。

　　八、經營戰略進度安排

　　第一個階段：市場調(diao)研，分析問(wen)卷(juan)，了解客戶需求;

　　第一階段：淘寶網開店、維護;

　　第二階段：宣傳推廣(guang);

　　第三(san)階段(duan)：網店及實(shi)體(ti)店進入正軌運營;

　　第四個階段：開發自己的網站;

　　第五(wu)個階段：將網店(dian)做(zuo)大做(zuo)強;

　　終極目(mu)標：利(li)用網店(dian)(dian)做成一個遍布全(quan)球的連鎖(suo)“商店(dian)(dian)”，即在全(quan)國(guo)各地都設有我們(men)的貨倉(cang)，都能(neng)及時快捷的將客戶的訂單(dan)準確的送到(dao)指定(ding)地點。

服裝店的創業計劃書11

　　一、項目介紹

　　限資金26000元。

　　項目：做服裝行(xing)業，開個時尚(shang)女(nv)孩服裝店。

　　二、店面的選址

　　1、地(di)點(dian)的選(xuan)擇：地(di)點(dian)的選(xuan)擇對日后店面的營運(yun)好壞(huai)影響很大，所以一定要(yao)找(zhao)個(ge)商圈位置好的店面。在天(tian)水市來說，我發現步(bu)行街這(zhe)塊商圈不錯。這(zhe)里交通較為發達(da)，人(ren)口比(bi)較密集，市場(chang)較好。這(zhe)里雖然人(ren)流大但大都為上班一族，消(xiao)費(fei)能(neng)力為中低擋。我的定位就是中低擋符合市場(chang)需求。

　　2、店面(mian)租(zu)金(jin)：假設店面(mian)的租(zu)金(jin)也不(bu)高XX元/月，付三壓一。

　　三、店面的裝潢

　　租好了店(dian)(dian)(dian)面(mian)(mian)，下(xia)面(mian)(mian)要(yao)(yao)(yao)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)修了。店(dian)(dian)(dian)面(mian)(mian)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)潢(huang)(huang)(huang)關(guan)系到(dao)一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)家店(dian)(dian)(dian)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)經(jing)營風格，及外觀的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)第一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)印(yin)象(xiang)(xiang)，因此(ci)，裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)潢(huang)(huang)(huang)廠商(shang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)選擇十分重(zhong)要(yao)(yao)(yao)，所找(zhao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)潢(huang)(huang)(huang)廠商(shang)必(bi)(bi)須要(yao)(yao)(yao)有(you)(you)(you)相關(guan)店(dian)(dian)(dian)面(mian)(mian)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)潢(huang)(huang)(huang)經(jing)驗。裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)潢(huang)(huang)(huang)廠商(shang)如(ru)果沒(mei)有(you)(you)(you)同(tong)(tong)(tong)類(lei)(lei)型店(dian)(dian)(dian)面(mian)(mian)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)潢(huang)(huang)(huang)經(jing)驗，到(dao)時(shi)候所裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)潢(huang)(huang)(huang) 出來的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)店(dian)(dian)(dian)面(mian)(mian)，在(zai)(zai)實務操作上，就未必(bi)(bi)能完全(quan)符合(he)需求(qiu)愾(kai)以在(zai)(zai)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)潢(huang)(huang)(huang)前請裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)潢(huang)(huang)(huang)公司先畫圖，包括平(ping)面(mian)(mian)圖、立面(mian)(mian)圖、側(ce)面(mian)(mian)圖、所要(yao)(yao)(yao)用的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)材質(zhi)、顏色(se)(se)、尺寸大(da)小等(deng)，都要(yao)(yao)(yao)事(shi)先注明(ming)清(qing)楚(chu)。為(wei)便(bian)于溝通清(qing)楚(chu)自(zi)(zi)己(ji)所想要(yao)(yao)(yao)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)潢(huang)(huang)(huang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)模樣，最好先帶裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)潢(huang)(huang)(huang)廠商(shang)到(dao)同(tong)(tong)(tong)類(lei)(lei)型的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)店(dian)(dian)(dian)去實地觀摩，請清(qing)楚(chu)自(zi)(zi)己(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)想要(yao)(yao)(yao)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)潢(huang)(huang)(huang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)感(gan)覺，這樣裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)潢(huang)(huang)(huang)出來的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)店(dian)(dian)(dian)面(mian)(mian)，才(cai)會(hui)比較貼近自(zi)(zi)己(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)想法(fa)。如(ru)：1、門口醒目的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)廣(guang)告明(ming)確，讓路(lu)過的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)人(ren)一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)目了然店(dian)(dian)(dian)內(nei)(nei)是賣什么(me)東西!重(zhong)要(yao)(yao)(yao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)點，相同(tong)(tong)(tong)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)衣(yi)(yi)服(fu)(fu)(fu)(fu)掛(gua)在(zai)(zai)不(bu)同(tong)(tong)(tong)檔次的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)店(dian)(dian)(dian)鋪會(hui)有(you)(you)(you)不(bu)同(tong)(tong)(tong)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)效果，不(bu)要(yao)(yao)(yao)因自(zi)(zi)己(ji)店(dian)(dian)(dian)內(nei)(nei)整(zheng)體的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)形(xing)象(xiang)(xiang)影響(xiang)到(dao)自(zi)(zi)己(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)衣(yi)(yi)服(fu)(fu)(fu)(fu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)檔次，影響(xiang)到(dao)顧(gu)客的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)購買欲。2、燈光(guang)(guang)(guang)(guang)等(deng)硬件配備也(ye)非常重(zhong)要(yao)(yao)(yao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)，如(ru)果店(dian)(dian)(dian)鋪不(bu)夠亮膛，給(gei)人(ren)感(gan)覺就是象(xiang)(xiang)快倒閉的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)。晚上門頭的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)燈一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)定要(yao)(yao)(yao)亮，一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)下(xia)子能吸(xi)引路(lu)過的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)顧(gu)客的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)眼(yan)球。燈光(guang)(guang)(guang)(guang)也(ye)能讓衣(yi)(yi)服(fu)(fu)(fu)(fu)更動人(ren)，但(dan)是不(bu)同(tong)(tong)(tong)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)燈光(guang)(guang)(guang)(guang)會(hui)有(you)(you)(you)不(bu)同(tong)(tong)(tong)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)效果，冷暖結合(he)是服(fu)(fu)(fu)(fu)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)店(dian)(dian)(dian)最適合(he)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)，如(ru)果全(quan)部是冷光(guang)(guang)(guang)(guang)(也(ye)就是平(ping)時(shi)所看見的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)白色(se)(se)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)燈光(guang)(guang)(guang)(guang))，店(dian)(dian)(dian)鋪雖然亮膛，但(dan)是給(gei)人(ren)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)感(gan)覺慘(can)白不(bu)夠溫馨，衣(yi)(yi)服(fu)(fu)(fu)(fu)會(hui)顯得(de)不(bu)夠柔和。加(jia)上暖光(guang)(guang)(guang)(guang)燈(平(ping)時(shi)看見的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)射(she)燈之類(lei)(lei)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)黃色(se)(se)光(guang)(guang)(guang)(guang))能中和慘(can)白感(gan)覺，照射(she)出的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)衣(yi)(yi)服(fu)(fu)(fu)(fu)也(ye)更動人(ren)，(注：空調在(zai)(zai)夏天必(bi)(bi)需要(yao)(yao)(yao)俱(ju)備，不(bu)然店(dian)(dian)(dian)里(li)很(hen)難留住顧(gu)客有(you)(you)(you)耐心挑選衣(yi)(yi)服(fu)(fu)(fu)(fu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)，身上粘滋滋的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)，試衣(yi)(yi)服(fu)(fu)(fu)(fu)也(ye)不(bu)會(hui)有(you)(you)(you)心情的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de))。

　　四、選貨及進貨的渠道

　　1、選貨(huo)及進(jin)貨(huo)：(1)選貨(huo)：選樣、款式、品(pin)牌、數(shu)(shu)量(liang)(要掌(zhang)握當(dang)地(di)市場行情。出現那(nei)些新(xin)品(pin)種(zhong)?銷售(shou)趨勢如(ru)何?社(she)會存量(liang)多少?價格漲勢如(ru)何?購(gou)買(mai)力狀況如(ru)何?大體(ti)上能(neng)心中有數(shu)(shu))品(pin)牌以雜牌為主吧。以外貿(mao)貨(huo)為主哦。

　　進(jin)(jin)貨(huo)(huo)要適(shi)銷、適(shi)量，要編(bian)制進(jin)(jin)貨(huo)(huo)計劃(hua)，在進(jin)(jin)貨(huo)(huo)過程中也(ye)可應(ying)變修改(gai)。進(jin)(jin)貨(huo)(huo)時，首先到市場(chang)上轉一轉，看一看，比(bi)一比(bi)，問一問，算(suan)一算(suan)，想(xiang)一想(xiang)，以(yi)后(hou)再著手落實進(jin)(jin)貨(huo)(huo)。

　　少進試(shi)銷，然后在適量進貨，因為是(shi)新(xin)店開張(zhang)的話所以款式一(yi)定要多(duo)，給顧客(ke)的選擇余(yu)地大(da)。

　　進貨(huo)安排在(zai)每個星期的三或(huo)四，這樣每個星期六店內肯定(ding)是有(you)新品(pin)到貨(huo)的，但(dan)只上部(bu)(bu)分新貨(huo)，一(yi)部(bu)(bu)分留著星期天(tian)上，如果是旺季(ji)進入銷售，三四天(tian)就補一(yi)次貨(huo)。

　　像“三八”、“五一(yi)”、“國(guo)慶”等幾(ji)個銷(xiao)售高(gao)潮，不要等到(dao)差不多時間時再準備進貨，應(ying)提(ti)前半(ban)個月先開始準備了。要給(gei)自己足夠(gou)的安排時間才(cai)行。

　　2、進(jin)貨(huo)渠道(dao)：蘭州(zhou)東部批(pi)發(fa)市場或西安(an)服(fu)裝批(pi)發(fa)市場。新店開張暫(zan)時只在(zai)(zai)蘭州(zhou)批(pi)發(fa)市場進(jin)貨(huo)。同一省份就近方便，等日(ri)后(hou)銷量上去，在(zai)(zai)到(dao)西安(an)等服(fu)裝批(pi)發(fa)市場進(jin)貨(huo)。好像聽說蘭州(zhou)東西比西安(an)貴哦。哈哈

　　五、投資金額分析

　　1、房租(zu)：XX元/月(yue)，付三壓一，共8000元。

　　2、裝(zhuang)修費(fei)：約(yue)5000元(yuan)。

　　3、第一次衣(yi)服貨款10000元。

　　4、XX元做流動(dong)資金使用(yong)。

　　共(gong)計：25000元。

　　六、衣服的陳列

　　做女裝(zhuang)產品(pin)關鍵要(yao)(yao)品(pin)種多(duo)，給客戶有足夠的(de)挑選(xuan)余地，這與(yu)其它品(pin)牌專(zhuan)賣店(dian)不同，不是依靠主要(yao)(yao)幾個款(kuan)的(de)來銷售，產品(pin)陳(chen)列上要(yao)(yao)突出自己服裝(zhuang)的(de)特(te)點，把上衣(yi)，裙(qun)(qun)子(zi)(zi)，褲子(zi)(zi)，套裝(zhuang)等分開陳(chen)列，除了(le)店(dian)鋪(pu)看上去整齊外也給有目的(de)性購(gou)買(mai)的(de)客戶挑選(xuan)提供方便，如果只(zhi)想買(mai)裙(qun)(qun)子(zi)(zi)的(de)，他只(zhi)需在裙(qun)(qun)子(zi)(zi)類(lei)挑選(xuan)取，如果買(mai)了(le)裙(qun)(qun)子(zi)(zi)又想配(pei)上衣(yi)的(de)，直接可以到上衣(yi)類(lei)去搭配(pei)，量多(duo)的(de)款(kuan)可以用模特(te)出樣(yang)(yang)，往往出樣(yang)(yang)的(de)衣(yi)服是賣得最快的(de)。櫥(chu)窗里的(de)出樣(yang)(yang)要(yao)(yao)經常(chang)更換，這不能(neng)人偷懶(lan)。

　　做服裝概述：有人說(shuo)開店的(de)三個關鍵條件(jian)：“第一(yi)是(shi)地(di)點(dian);第二是(shi)地(di)點(dian);第三還是(shi)地(di)點(dian)”。

　　流(liu)程：市(shi)場分析(xi)——商圈調查——選址——裝修(xiu)——開(kai)業籌備——開(kai)張(zhang)。

　　哈(ha)哈(ha)，說了一大堆(dui)堆(dui)。看(kan)(kan)來(lai)開一個(ge)店還真不容易，兩萬多的資金(jin)這樣看(kan)(kan)來(lai)還真有(you)點緊張。真是(shi)“萬事開頭難”

　　想(xiang)要成功必須得付(fu)出，有了(le)失敗才有成功，如(ru)果開起來成功與否還真說不準哦。

　　有的(de)成功人事都是(shi)(shi)經(jing)過好(hao)幾次失(shi)敗(bai)(bai)才走(zou)上成功之(zhi)路(lu)哦(e)。因為我(wo)覺(jue)得失(shi)敗(bai)(bai)是(shi)(shi)成功的(de)動力，你也可以從失(shi)敗(bai)(bai)中(zhong)總結經(jing)驗。但(dan)是(shi)(shi)最難的(de)一點就(jiu)是(shi)(shi)我(wo)們(men)好(hao)多(duo)人經(jing)不起失(shi)敗(bai)(bai)。因為在這些方(fang)面失(shi)敗(bai)(bai)都是(shi)(shi)要跟資金(jin)有關的(de)。

　　哈(ha)哈(ha)。現在只是比(bi)如(ru)再比(bi)如(ru)，假設再假設，夢想再夢想。

服裝店的創業計劃書12

　　一、項目介紹

　　由(you)于(yu)資金有(you)限(xian)，想(xiang)來(lai)(lai)想(xiang)去沒(mei)有(you)什么更(geng)好的(de)項目(mu)，時間(jian)緊張也沒(mei)有(you)更(geng)好的(de)靈感(gan)，那還不(bu)如走傳統行(xing)業路線——服裝行(xing)業。尤其(qi)我們(men)是合作(zuo)一起開(kai)始創業，需要我們(men)大家(jia)共同合作(zuo)默契(qi)來(lai)(lai)考(kao)慮好各方面(mian)(mian)的(de)事情(qing)，遵循互惠互利(li)，有(you)商有(you)量的(de)原則，不(bu)能因利(li)和個人情(qing)緒影響店面(mian)(mian)的(de)發(fa)展，至(zhi)于(yu)我們(men)個人之間(jian)的(de)利(li)潤和合作(zuo)規(gui)則，先等店面(mian)(mian)開(kai)起來(lai)(lai)，我們(men)再來(lai)(lai)一定(ding)一份計劃書，為以后店面(mian)(mian)有(you)一個健康的(de)成(cheng)長過程(cheng)打下基(ji)礎。

　　我決定進軍服裝行業了，其理由如下：

　　1、衣、食乃生(sheng)身(shen)所需，市場之大(da)

　　衣(yi)、食(shi)、住(zhu)、行是人(ren)類生(sheng)(sheng)活(huo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)四大(da)(da)元素(su)。人(ren)們(men)(men)(men)把“衣(yi)”放在首位,可(ke)(ke)見衣(yi)服(fu)(fu)(fu)對(dui)于我(wo)(wo)們(men)(men)(men)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)重要(yao)(yao)性。作為(wei)衣(yi)食(shi)住(zhu)行之(zhi)首，人(ren)類對(dui)錦(jin)衣(yi)美(mei)服(fu)(fu)(fu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)追求(qiu)似乎永遠沒有止境。不(bu)(bu)(bu)管(guan)是遍(bian)布大(da)(da)街小巷、星羅棋布的(de)(de)(de)(de)(de)(de)個(ge)性服(fu)(fu)(fu)裝(zhuang)店，還是各大(da)(da)商場(chang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)高檔(dang)品牌服(fu)(fu)(fu)裝(zhuang)，從幾十元的(de)(de)(de)(de)(de)(de)低檔(dang)地(di)攤貨到高達數千元甚至數萬元的(de)(de)(de)(de)(de)(de)進(jin)口服(fu)(fu)(fu)裝(zhuang)，尤(you)其是女式(shi)服(fu)(fu)(fu)裝(zhuang)只要(yao)(yao)符合潮流和(he)消費者的(de)(de)(de)(de)(de)(de)口味，都(dou)有人(ren)愿意掏(tao)錢捧場(chang)。人(ren)可(ke)(ke)以(yi)吃好吃壞，有的(de)(de)(de)(de)(de)(de)還可(ke)(ke)以(yi)自己(ji)家的(de)(de)(de)(de)(de)(de)，但人(ren)不(bu)(bu)(bu)能不(bu)(bu)(bu)穿(chuan)衣(yi)服(fu)(fu)(fu)，更不(bu)(bu)(bu)能自己(ji)生(sheng)(sheng)產(chan)，所以(yi)在這(zhe)方(fang)(fang)面上(shang)是肯(ken)定有需求(qiu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)；隨(sui)(sui)著(zhu)(zhu)人(ren)們(men)(men)(men)生(sheng)(sheng)活(huo)水(shui)平的(de)(de)(de)(de)(de)(de)提高，人(ren)們(men)(men)(men)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)審美(mei)情趣，都(dou)隨(sui)(sui)之(zhi)而變，不(bu)(bu)(bu)僅講穿(chuan)，還講究(jiu)怎(zen)么穿(chuan)，穿(chuan)什(shen)么樣(yang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)，穿(chuan)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)是否如意；所以(yi)穿(chuan)，有著(zhu)(zhu)很大(da)(da)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)市(shi)場(chang)，每人(ren)都(dou)必須的(de)(de)(de)(de)(de)(de)；冷(leng)靜一下(xia)，市(shi)場(chang)之(zhi)大(da)(da)，競爭者，也比比皆是；猶(you)如一塊(kuai)奶烙上(shang)，己(ji)有了(le)無(wu)數的(de)(de)(de)(de)(de)(de)螞蟻，都(dou)在啃食(shi)著(zhu)(zhu)這(zhe)塊(kuai)蛋(dan)糕。究(jiu)竟怎(zen)樣(yang)，自己(ji)能不(bu)(bu)(bu)能成為(wei)這(zhe)塊(kuai)蛋(dan)糕主(zhu)要(yao)(yao)占領者，要(yao)(yao)看我(wo)(wo)們(men)(men)(men)選擇什(shen)么樣(yang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)市(shi)場(chang)定位，及生(sheng)(sheng)存方(fang)(fang)式(shi)；讓消費者欣(xin)賞(shang)自己(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)產(chan)品，是最(zui)重要(yao)(yao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)；這(zhe)就是我(wo)(wo)們(men)(men)(men)即將面對(dui)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)最(zui)重要(yao)(yao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)根本。

　　2、服裝(zhuang)業便于倔起，利于把握生(sheng)存(cun)原(yuan)則；

　　我(wo)之所以認(ren)為選擇服裝(zhuang)(zhuang)業(ye)(ye)便于倔起，是(shi)因為市場(chang)之大，購量之強，只要你(ni)(ni)的產品迎(ying)合(he)了(le)大多(duo)的消費群體，在(zai)一夜之間(jian)，你(ni)(ni)就是(shi)贏家。因為是(shi)多(duo)少人在(zai)演繹著這個(ge)(ge)市場(chang)的生(sheng)存規律，所以，只要你(ni)(ni)冷(leng)眼觀看(kan)，就能知(zhi)道(dao)自己該怎(zen)么著手于這個(ge)(ge)行(xing)業(ye)(ye)，前行(xing)者們(men)都告(gao)訴了(le)我(wo)們(men)這個(ge)(ge)道(dao)理(li)，不用你(ni)(ni)再去花錢去買(mai)了(le)。再則選擇開服裝(zhuang)(zhuang)店的優(you)勢是(shi)服裝(zhuang)(zhuang)行(xing)業(ye)(ye)較為成熟，項(xiang)目需要的

　　成本較低，容易(yi)進入也(ye)容易(yi)啟(qi)動，很適合我們這(zhe)些剛涉足商(shang)業的創業界(jie)層(ceng)，而且自己對服裝也(ye)有(you)點感(gan)興(xing)(xing)趣(qu)，算是興(xing)(xing)趣(qu)與(yu)事業相(xiang)結(jie)合吧。

　　“沒有(you)失敗的行業(ye)(ye)，只(zhi)有(you)失敗的企業(ye)(ye)”這句話，蘊涵了(le)生(sheng)存的規律及(ji)危機，但給予(yu)我們一處(chu)警示(shi)，我們要(yao)想生(sheng)存，就(jiu)必須(xu)解決一些問(wen)題(ti)：我們服(fu)裝規模、產品定位、群體目標等。我們的項目是做服(fu)裝行業(ye)(ye)，開個女式(shi)服(fu)裝店(dian)。

　　店名：(衣(yi)(yi)拉客、唯(wei)衣(yi)(yi)、衣(yi)(yi)新衣(yi)(yi)異、衣(yi)(yi)衣(yi)(yi)布舍)

　　群體目標

　　國內成年服裝年齡段分類基(ji)本為(wei)：18-30歲(sui)(sui)，30-45歲(sui)(sui)，45-65歲(sui)(sui)，65歲(sui)(sui)以(yi)上。

　　1、18-30歲(sui)：該年齡段的(de)(de)(de)消費(fei)群(qun)體是服(fu)裝(zhuang)消費(fei)的(de)(de)(de)最(zui)主要的(de)(de)(de)群(qun)體，是消費(fei)群(qun)體中服(fu)裝(zhuang)購買頻率(lv)最(zui)多(duo)，總體購買金額較多(duo)的(de)(de)(de)群(qun)體，其中女性消費(fei)的(de)(de)(de)頻率(lv)高于男性。該群(qun)體具有(you)一定的(de)(de)(de)經(jing)濟基(ji)礎，很強的(de)(de)(de)購買欲望(wang)，時尚、追求流行、個性、敢于嘗試(shi)新(xin)事物。

　　2、30-45歲：該(gai)年(nian)齡段的(de)消(xiao)費群(qun)(qun)體(ti)是(shi)服裝消(xiao)費的(de)主要群(qun)(qun)體(ti)，是(shi)消(xiao)費群(qun)(qun)體(ti)中(zhong)(zhong)購買(mai)單(dan)件(jian)服裝價值最(zui)高的(de)群(qun)(qun)體(ti)。該(gai)群(qun)(qun)體(ti)是(shi)消(xiao)費群(qun)(qun)體(ti)中(zhong)(zhong)經濟基礎最(zui)為雄(xiong)厚(hou)的(de)群(qun)(qun)體(ti)，購買(mai)欲望同樣較強。但(dan)該(gai)群(qun)(qun)體(ti)大多數的(de)人生觀和價值已相(xiang)對(dui)成熟，因此對(dui)風格、對(dui)時尚都有(you)自(zi)己(ji)的(de)喜(xi)好(hao)，其中(zhong)(zhong)相(xiang)當(dang)部分人已有(you)自(zi)己(ji)喜(xi)好(hao)的(de)品(pin)牌，對(dui)新品(pin)牌的(de)接受(shou)程度(du)較低。

　　3、45-65歲和(he)65歲以上就不用考慮(lv)了

　　從上(shang)面數據可知，18-45歲(sui)這兩個年(nian)齡段的(de)(de)消費力(li)相對較(jiao)(jiao)高。而(er)處于(yu)該年(nian)齡段的(de)(de)女性大多(duo)(duo)都是職(zhi)業(ye)女性或年(nian)輕少婦，她們(men)對于(yu)服裝的(de)(de)追求(qiu)較(jiao)(jiao)為(wei)強烈，但對服裝的(de)(de)檔次不會過分(fen)要(yao)求(qiu)。本(ben)服裝服飾店的(de)(de)目(mu)標對象主(zhu)要(yao)定(ding)在(zai)20-35歲(sui)之間的(de)(de)職(zhi)業(ye)女性和有工(gong)作的(de)(de)主(zhu)婦。前者是所謂的(de)(de)單身貴族，后者被稱為(wei)雙(shuang)薪(xin)族。這一目(mu)標群體月收入約在(zai)1500元以上(shang)，無家庭經濟(ji)負擔(dan)或屬于(yu)小康生活家庭，她們(men)多(duo)(duo)注重服裝服飾的(de)(de)款式和搭配(pei)(pei)，自由支(zhi)配(pei)(pei)的(de)(de)費用較(jiao)(jiao)多(duo)(duo)。

　　商品定品

　　由于本店(dian)的目標(biao)對象是20-35歲(sui)年齡(ling)段的女性群體(ti)，因此款式(shi)應相(xiang)應斯文、時尚、新穎，不(bu)能過(guo)于前(qian)衛、夸(kua)張。價位將(jiang)定在中、低檔次上，大眾化且讓顧客有(you)“物超所值”的感覺。 ★二、店(dian)面的選址(zhi)（一(yi)起(qi)考慮） NO .1

　　雖然(ran)(ran)地點并不是服裝服飾店經營(ying)成功的(de)(de)唯一前提，但是鋪址(zhi)的(de)(de)選取仍然(ran)(ran)極大限度地影響店鋪生(sheng)意(yi)的(de)(de)好壞(huai)。好店址(zhi)的(de)(de)特點主要有6個(ge)方面(mian)：

　　1、商業活(huo)(huo)動(dong)(dong)頻繁。商業活(huo)(huo)動(dong)(dong)頻繁的地(di)區一般指(zhi)商業中心(xin)、鬧市區。

　　2、人口密度高。在(zai)商業(ye)街、居民(min)區附(fu)近開店，人流量大，各年齡層和社(she)會(hui)階層的(de)人都有，對于服(fu)裝服(fu)飾款式或類(lei)型的(de)選擇比(bi)較容易。

　　3、客(ke)流量大。涉及地理(li)位(wei)置和(he)交通條件等因素。

　　4、交(jiao)通(tong)便利。一般(ban)來說，交(jiao)通(tong)便利的話(hua)，客(ke)流量自然增(zeng)大。

　　5、人(ren)流(liu)聚集或(huo)聚會(hui)較多。百貨商(shang)(shang)場(chang)、服裝商(shang)(shang)場(chang)附(fu)近的(de)服裝服飾客流(liu)量(liang)較多，因為客人(ren)在逛完商(shang)(shang)場(chang)后(hou)會(hui)順帶到附(fu)近的(de)街店(dian)轉(zhuan)一圈。

　　6、同類店鋪聚集。經營同類商品的店鋪越(yue)多(duo)，顧(gu)客在這里進行比(bi)較和(he)選擇的機(ji)會(hui)就越(yue)多(duo)，因此若能(neng)集中在某一地段或街(jie)區則(ze)更能(neng)招(zhao)攬顧(gu)客。

　　符合以上(shang)(shang)條件的地方(fang)主(zhu)要(yao)有黃興路商(shang)(shang)業街、東塘商(shang)(shang)業圈、五一(yi)商(shang)(shang)圈、中山路一(yi)帶。對上(shang)(shang)述幾(ji)個(ge)地方(fang)的消費(fei)對象(xiang)、商(shang)(shang)品定位、客流量等方(fang)面(mian)進(jin)行比較。(略)

　　經比較分析店面地址

　　地點的選(xuan)擇對日(ri)后(hou)店面的營(ying)運(yun)好(hao)壞影響(xiang)很大，所以一定要(yao)找(zhao)個商圈(quan)位置好(hao)的店面。經過調查我發現，步行(xing)街、金滿地、東(dong)塘(tang)一帶相(xiang)比較而言具有發展(zhan)潛力，這需要(yao)我們大家一點一滴去尋找(zhao)，去摸索，然后(hou)再(zai)定論目的地。

　　（店(dian)(dian)面地(di)址(zhi)分析、店(dian)(dian)面費用(yong)、店(dian)(dian)面租金、店(dian)(dian)面期(qi)限(xian)、店(dian)(dian)面裝修等等問(wen)題）

　　★三、店面的裝潢（一起考慮）NO .2

　　租好了(le)店(dian)(dian)(dian)(dian)面(mian)后，進(jin)行店(dian)(dian)(dian)(dian)面(mian)裝修(xiu)。店(dian)(dian)(dian)(dian)面(mian)裝修(xiu)關系到一(yi)家店(dian)(dian)(dian)(dian)的(de)(de)經營風格，及外(wai)觀的(de)(de)第(di)一(yi)印象，因此，裝潢(huang)(huang)廠(chang)商(shang)的(de)(de)選擇十分重要，所(suo)(suo)找的(de)(de)裝潢(huang)(huang)廠(chang)商(shang)必(bi)須要有相關店(dian)(dian)(dian)(dian)面(mian)的(de)(de)裝潢(huang)(huang)經驗。裝潢(huang)(huang)廠(chang)商(shang)如(ru)果(guo)沒有同(tong)類型(xing)店(dian)(dian)(dian)(dian)面(mian)的(de)(de)裝潢(huang)(huang)經驗，到時候所(suo)(suo)裝潢(huang)(huang)出來(lai)的(de)(de)店(dian)(dian)(dian)(dian)面(mian)，在實務操作上(shang)，就(jiu)未必(bi)能完全符合需求。屆時，如(ru)果(guo)再打掉重做，當然就(jiu)費(fei)錢費(fei)時。

　　在裝(zhuang)潢(huang)(huang)(huang)(huang)前請裝(zhuang)潢(huang)(huang)(huang)(huang)公(gong)司先畫圖(tu)，包括平(ping)面圖(tu)、立面圖(tu)、側(ce)面圖(tu)、所要(yao)用(yong)的材質、顏色(se)、尺寸大小等(deng)，都要(yao)事(shi)先注明清(qing)楚(chu)。為便于溝通清(qing)楚(chu)自(zi)己所想要(yao)裝(zhuang)潢(huang)(huang)(huang)(huang)的模樣，最好(hao)先帶裝(zhuang)潢(huang)(huang)(huang)(huang)廠商(shang)到同類型的店去實(shi)地觀(guan)摩(mo)，說清(qing)楚(chu)自(zi)己想要(yao)裝(zhuang)潢(huang)(huang)(huang)(huang)的感(gan)覺，這樣裝(zhuang)潢(huang)(huang)(huang)(huang)出來(lai)的店面，才會比較(jiao)貼近自(zi)己的想法。

　　我要求的裝潢效果如下：

　　1、門口醒(xing)目的(de)(de)(de)廣告明確，讓路(lu)過的(de)(de)(de)人一(yi)目了然(ran)(ran)店內(nei)是賣(mai)什么東西！重要的(de)(de)(de)一(yi)點(dian)，相同(tong)的(de)(de)(de)衣服(fu)掛在不(bu)同(tong)檔次(ci)的(de)(de)(de)的(de)(de)(de)店鋪會用不(bu)同(tong)的(de)(de)(de)效果，不(bu)要因自(zi)己店內(nei)整體的(de)(de)(de)形象影響(xiang)(xiang)到自(zi)己的(de)(de)(de)衣服(fu)的(de)(de)(de)檔次(ci)，影響(xiang)(xiang)到顧客的(de)(de)(de)購買欲！當然(ran)(ran)本(ben)店剛開(kai)張簡裝為宜。

　　2、燈光(guang)(guang)等硬件配備也(ye)(ye)非(fei)常重(zhong)要的(de)(de)(de)(de)，如(ru)果店(dian)鋪不夠亮(liang)膛(tang)，給人(ren)(ren)感覺(jue)就是(shi)象快倒閉的(de)(de)(de)(de)！晚上(shang)門頭的(de)(de)(de)(de)燈一定要亮(liang)，一下(xia)子能吸引路過的(de)(de)(de)(de)顧(gu)客的(de)(de)(de)(de)眼(yan)球！燈光(guang)(guang)也(ye)(ye)能讓衣(yi)(yi)服(fu)(fu)更動人(ren)(ren)，但(dan)是(shi)不同的(de)(de)(de)(de)燈光(guang)(guang)會(hui)(hui)有(you)不同的(de)(de)(de)(de)效果，冷(leng)暖(nuan)結合是(shi)服(fu)(fu)裝(zhuang)店(dian)最適合的(de)(de)(de)(de)，如(ru)果全(quan)部是(shi)冷(leng)光(guang)(guang)（也(ye)(ye)就是(shi)平時所看(kan)見(jian)的(de)(de)(de)(de)白色燈光(guang)(guang)）店(dian)鋪雖然(ran)亮(liang)堂，但(dan)是(shi)給人(ren)(ren)的(de)(de)(de)(de)感覺(jue)慘白不夠溫馨，衣(yi)(yi)服(fu)(fu)會(hui)(hui)顯得不夠柔和(he)！加(jia)上(shang)暖(nuan)光(guang)(guang)燈（平時看(kan)見(jian)的(de)(de)(de)(de)射燈之類的(de)(de)(de)(de)黃色光(guang)(guang)）能中和(he)慘白感覺(jue)，照射出的(de)(de)(de)(de)衣(yi)(yi)服(fu)(fu)也(ye)(ye)更動人(ren)(ren)！空調在夏天必需(xu)要俱備，不然(ran)店(dian)里(li)很難留住顧(gu)客有(you)耐心挑選(xuan)衣(yi)(yi)服(fu)(fu)的(de)(de)(de)(de)，身上(shang)粘滋(zi)滋(zi)的(de)(de)(de)(de)，試衣(yi)(yi)服(fu)(fu)也(ye)(ye)不會(hui)(hui)有(you)心情的(de)(de)(de)(de)！

　　店面裝潢(huang)費(fei)(fei)用(yong)(yong)能省則省，盡量花小錢做大事，避免不必(bi)要(yao)的(de)費(fei)(fei)用(yong)(yong)付出，在裝修風格(ge)獨特和省錢之間尋找一個(ge)好的(de)平(ping)衡點。

　　選貨及進貨的渠道 （共同考慮）NO .1(重點,先了解再下手)

　　選貨及進貨

　　1、選(xuan)貨：選(xuan)樣，款(kuan)式，品牌(pai)，數(shu)量

　　選貨要(yao)掌(zhang)握(wo)當地市場(chang)行情：出現哪些新品種銷售趨勢如(ru)何(he)社會存(cun)量多少(shao)價格漲勢如(ru)何(he)購買力(li)狀況如(ru)何(he)大體上能心中有數。

　　品牌以雜(za)牌為主，以外貿貨為主。

　　進貨(huo)(huo)(huo)要適銷(xiao)、適量，要編制進貨(huo)(huo)(huo)計劃，當然(ran)在進貨(huo)(huo)(huo)過(guo)程中也可應變修(xiu)改。進貨(huo)(huo)(huo)時(shi)，首先(xian)到市(shi)場上轉一轉、看(kan)一看(kan)、比(bi)一比(bi)、問一問、算(suan)一算(suan)、想一想，以后再(zai)著手落(luo)實進貨(huo)(huo)(huo)少(shao)進試銷(xiao)，然(ran)后在適量進貨(huo)(huo)(huo)。因為是新店開張所以款式一定要多，給顧(gu)客(ke)的(de)選(xuan)擇余(yu)地大。

　　進貨盡量安排在每個(ge)星(xing)期的三或四(si)，這樣每個(ge)星(xing)期六店內(nei)肯定是(shi)有新品(pin)到貨的，但只上(shang)部(bu)份新貨，一部(bu)份留著星(xing)期天上(shang)！如果進入銷售旺季，三四(si)天就補一次(ci)貨！

　　象“三八”“五一”“國慶”等幾個銷(xiao)售高潮，不要等到差不多時間(jian)時再準備貨品(pin)，提前半個月(yue)就(jiu)可以先開始準備了！要給(gei)自己有(you)足夠的安(an)排時間(jian)才行！

　　2、 進貨渠道(dao)：

　　株洲服(fu)(fu)裝(zhuang)批(pi)發市場、武(wu)漢服(fu)(fu)裝(zhuang)批(pi)發市場、廣州服(fu)(fu)裝(zhuang)批(pi)發市場

　　人力規劃(小本生意最好是自家人)

　　計劃雇傭一(yi)到兩(liang)(liang)個(ge)小姑(gu)娘(niang)，最好是漂(piao)亮(liang)MM（愛美之心人皆有之，漂(piao)亮(liang)MM容易招攬顧客），主要負責接待(dai)顧客，如果兩(liang)(liang)人輪班倒。兩(liang)(liang)個(ge)小姑(gu)娘(niang)的工資(zi)，500/月(yue)+提成，提成為(wei)月(yue)營(ying)業(ye)額的1%，提高(gao)她(ta)們的積極性(xing)。六、投資(zi)金額分析(xi)，每月(yue)費用分析(xi)

　　初期費用粗算

　　1、房(fang)租：5000/月，

　　2、裝修費：3000

　　3、第(di)一(yi)次衣(yi)服貨款：8000元

　　4、其他(ta)費用：1000元(yuan)

服裝店的創業計劃書13

　　一、 項目介紹

　　1、項目(mu)名(ming)稱(cheng)：*****休閑(xian)服(fu)裝(zhuang)店

　　2、主(zhu)(zhu)要從事男(nan)女(nv)休(xiu)閑(xian)服裝(zhuang)銷售，服裝(zhuang)以休(xiu)閑(xian)簡約為主(zhu)(zhu)，進(jin)門(men)左邊(bian)是男(nan)裝(zhuang)，右邊(bian)是女(nv)裝(zhuang)（按中國的傳統習慣男(nan)左女(nv)右）。

　　3、選擇開服(fu)裝店(dian)的原因是服(fu)裝行(xing)業較(jiao)為(wei)成熟，項目需(xu)求的成本(ben)較(jiao)底，容(rong)易進(jin)入，容(rong)易啟動，而(er)且自已(yi)對(dui)服(fu)裝也(ye)感興趣。

　　二、 經營理念

　　經營理念(nian)為廣大年輕(qing)人(ren)(ren)提供一個前(qian)(qian)衛流行(xing)的(de)購物(wu)環境以及(ji)一個不同(tong)于其它商店的(de)平臺。在(zai)選定行(xing)業之前(qian)(qian)，我(wo)先(xian)衡量自已的(de)創業資(zi)(zi)金。因(yin)為各行(xing)各業的(de)總(zong)投資(zi)(zi)有高有低，每一種行(xing)業都(dou)不一樣，根據本(ben)人(ren)(ren)的(de)實(shi)際能力進行(xing)投資(zi)(zi)規劃。

　　三、 商品介紹

　　1、商品定位：服裝是為了滿足人們(men)最(zui)基(ji)本的(de)穿(chuan)著需(xu)要，又是能引導消(xiao)(xiao)(xiao)費者消(xiao)(xiao)(xiao)息趨向的(de)行(xing)業，服裝消(xiao)(xiao)(xiao)費成為廣大消(xiao)(xiao)(xiao)費者和各階層人士的(de)必不(bu)可少的(de)需(xu)求。

　　2、市場前景(jing)：現在，服裝行業在不斷(duan)地更新(xin)人們的(de)觀念，推動時(shi)代(dai)的(de)進步(bu)，款式新(xin)穎(ying)的(de)服裝前景(jing)廣闊。

　　四、 市場分析

　　1、目標群體：18—35歲年輕人(ren)為主。

　　2、優勢：服(fu)裝比競爭(zheng)對手(shou)時尚、有個性，價位比競爭(zheng)對手(shou)低(di)，自身服(fu)裝搭配(pei)能力強。

　　3、劣勢(shi)：企業經營經驗不(bu)足(zu)(zu)，對(dui)同類企業的(de)(de)了(le)解不(bu)夠(gou)，沒(mei)有(you)足(zu)(zu)夠(gou)的(de)(de)資(zi)金按自(zi)已的(de)(de)愿望做(zuo)廣告。

　　4、機會：本縣其它同類服裝(zhuang)店(dian)的定價過高，本店(dian)可以以低價進一些時尚質量可靠的服裝(zhuang)，在假期進行大促銷，吸引大家注意(yi)本店(dian)。

　　5、威脅：在我縣有(you)幾家同類服裝店(dian)，也(ye)許還(huan)會(hui)有(you)新開的(de)同類服裝店(dian)，最大的(de)威脅是電子商務對傳統(tong)商業模式的(de)沖擊，網(wang)購的(de)日益(yi)流(liu)行。

　　五、 店面選址

　　把(ba)握“客流(liu)”和(he)“錢流(liu)”，原則在車水馬龍、人(ren)(ren)流(liu)熙(xi)攘的(de)熱鬧地段開店，盡(jin)管成本增大，但成功幾率較高，因為川流(liu)不息的(de)人(ren)(ren)潮就是潛在的(de)客源，只要所(suo)銷售(shou)的(de)商品能滿足消費者的(de)需要，就一定會有(you)好的(de)業績。

　　地點的(de)(de)選擇對日后的(de)(de)店(dian)面(mian)的(de)(de)營運好壞影響(xiang)很大，所以一定(ding)要找(zhao)個(ge)商業圈位置好的(de)(de)店(dian)面(mian)。服裝店(dian)必須開在交通(tong)發達，人(ren)口密集，前(qian)景廣闊(kuo)以及(ji)固定(ding)人(ren)口多，地塊(kuai)成熟，消(xiao)費(fei)力旺盛的(de)(de)地方(fang)。

　　客流(liu)量較大(da)的地段(duan)有：

　　1、縣(xian)城商業中(zhong)心(xin)（鬧(nao)市區）

　　2、各(ge)種車(che)站旁邊

　　3、各(ge)個學(xue)校(xiao)門口或附近

　　4、農貿市場旁邊(bian)

　　5、大型生活小區門口

　　本店(dian)擬選址在縣(xian)城的步行街，這(zhe)里人流(liu)多，步行利于客戶進(jin)店(dian)挑選。

　　六、 市場營銷方案

　　1、產品：由于(yu)是(shi)時尚(shang)裝，款式(shi)要求新穎、精致、高(gao)雅、時尚(shang)，面料較好，突出流行時尚(shang)特(te)點，主要尺寸為1。55M—1。65M為主，要求做工精細。

　　2、價格：定(ding)位(wei)中等消(xiao)費水(shui)平(ping)，100—300元/件。

　　3、促銷方法：

　　（1） 店面外(wai)面懸(xuan)掛橫幅。

　　（2） 店門(men)口安(an)裝(zhuang)電子屏幕，滾(gun)動(dong)介紹(shao)店內(nei)服(fu)裝(zhuang)信息。

　　（3） 在本縣(xian)的各個貼吧(ba)和網(wang)站上，打促銷廣告(gao)，發(fa)揮(hui)網(wang)絡的作用。

　　（4） 開(kai)業一(yi)星期辦一(yi)些銷活動，如打折，買(mai)一(yi)送一(yi)，贈品及抽(chou)獎(jiang)，發放積分卡等。

　　每(mei)年的幾(ji)大節(jie)日，都搞(gao)幾(ji)次(ci)促銷(xiao)活(huo)動，換季商品提(ti)前(qian)一星期(qi)成本價(jia)出售，回攏(long)資金為(wei)主。

　　七、 管理方案

　　1、每天早晚(wan)兩(liang)次大掃除，營業時間內保持店內外(wai)干凈(jing)衛生整潔(jie)。

　　2、每(mei)星期二(er)、六(liu)模特(te)衣服更換一次。

　　3、待客必(bi)須熱情(qing)、仔細、認真，客戶至上，多爭取回頭(tou)客。

　　4、節約用電，店內全部(bu)采(cai)用節能燈。

　　5、節約用水。

　　6、每(mei)天須盤點貨(huo)物。

　　八、 行業相關法律法規 民法通則、合同法、勞動法，

　　本企業的組織形式(shi)是個人(ren)獨(du)資店

　　九、 企業人員組織

　　1、制(zhi)定好各種(zhong)完善(shan)的(de)管理(li)制(zhi)度(du)，并經常檢查制(zhi)度(du)的(de)落實情況(kuang)，獎罰分(fen)明。

　　2、企(qi)業人員與工(gong)作(zuo)分配如下：

　　十、 投資效益可行性

　　本(ben)項目啟動(dong)資(zi)金為10萬元（主要是門(men)面的(de)轉讓費、裝修費、營(ying)業執照費、廣(guang)告費及初次進貨(huo)的(de)貨(huo)款等(deng)）

服裝店的創業計劃書14

　　一、行業分析

　　服飾店的優勢是服飾行業(ye)較(jiao)為(wei)成熟，項目需要的成本較(jiao)低，容(rong)易進入也(ye)容(rong)易啟(qi)動，且回(hui)收(shou)成本快、利潤高，經營(ying)上軌(gui)以后(hou)容(rong)易產生固(gu)定顧客(ke)，穩定客(ke)源。

　　二、產品定位

　　主要針對16——22歲，23——29歲，30歲——35歲的人群，分為低檔，中檔，高檔。(應附屬說(shuo)明服(fu)裝店服(fu)飾類(lei)型，例(li)如休(xiu)閑裝、成人裝、運動裝。)

　　三、市場分析

　　16——22歲以(yi)學生居多，而現(xian)(xian)在(zai)的(de)(de)學生大多數90后的(de)(de)孩子，他們(men)喜歡(huan)特(te)立獨行，喜歡(huan)個性，也就是所(suo)謂的(de)(de)非(fei)主流，他們(men)不需(xu)要品(pin)牌只要求和別人不一樣(yang)，彰(zhang)顯個性。所(suo)以(yi)需(xu)要前衛、時尚、獨特(te)的(de)(de)商品(pin)來滿(man)足(zu)他們(men)的(de)(de)需(xu)求，并且現(xian)(xian)在(zai)哈韓勢頭有增(zeng)不減，所(suo)以(yi)韓流服飾也會吸引他們(men)的(de)(de)眼球。

　　23——29歲屬于(yu)成年人，有一定(ding)的(de)支付能力(li)，他們(men)是屬于(yu)80后(hou)的(de)人群(qun)，也喜歡獨特(te)和(he)(he)潮流(liu)的(de)服(fu)飾(shi)來展現(xian)自(zi)己，并(bing)且(qie)他們(men)最(zui)求品(pin)牌(pai)，認(ren)識品(pin)牌(pai)，了解品(pin)牌(pai)，喜歡追著品(pin)牌(pai)走。但是由于(yu)家庭的(de)壓力(li)和(he)(he)品(pin)牌(pai)服(fu)飾(shi)很高的(de)價格，他們(men)都望而卻(que)步。

　　30——35以上的人群他(ta)們有相(xiang)當(dang)的支付能力，隨著社會(hui)的發(fa)展，經(jing)濟的進步，他(ta)們也開(kai)始對自己的形象(xiang)更加(jia)美化，并且要(yao)求更高(gao)。

　　四、競爭(zheng)分析(優劣分析)

　　鲅魚圈地區一(yi)般低檔(dang)貨源來(lai)自西柳(liu)，且(qie)類型單一(yi)，給消費(fei)者帶來(lai)不(bu)了新奇感(gan)，大多數(shu)消費(fei)者都選(xuan)擇別的(de)地方(fang)去購(gou)物消費(fei);中(zhong)檔(dang)的(de)服裝店，里面的(de)貨樣不(bu)是(shi)很全，只(zhi)能滿(man)足少(shao)一(yi)部人的(de)需(xu)求(qiu);高(gao)檔(dang)品(pin)牌(pai)店只(zhi)有2、3家，且(qie)只(zhi)有運動品(pin)牌(pai)。

　　按人口來(lai)說，鲅魚圈現已(yi)將近30W的(de)人口，而16——40歲的(de)人口將近25萬，除去一(yi)半沒(mei)有(you)(you)(you)消(xiao)費(fei)實(shi)力的(de)人群(qun)(qun)，在除去一(yi)部分(fen)沒(mei)有(you)(you)(you)意(yi)識消(xiao)費(fei)的(de)人群(qun)(qun)，也還有(you)(you)(you)10萬人左右(you)的(de)消(xiao)費(fei)群(qun)(qun)體，這些(xie)群(qun)(qun)體中在被別的(de)服(fu)裝占(zhan)有(you)(you)(you)一(yi)部分(fen)，而按市場(chang)占(zhan)有(you)(you)(you)劃分(fen)率(lv)來(lai)算(suan)，面對人群(qun)(qun)仍然(ran)有(you)(you)(you)5萬左右(you)，這樣人群(qun)(qun)對于一(yi)個服(fu)裝店來(lai)說已(yi)經供(gong)不應求。

　　1.優勢分析：

　　1)本人持(chi)有(you)大學生(sheng)自主創業證，可以免(mian)事業稅(shui)和減半商(shang)業稅(shui)。

　　2)貨源：有大量從上海、溫州、杭州、廣州、香港、韓(han)國等不同(tong)地方的原單服(fu)飾供應，且(qie)價(jia)格優(you)惠。

　　3)品(pin)牌(pai)：大量的品(pin)牌(pai)服飾(shi)，如服飾(shi)有DIOR、ONLY、G-STAR、香奈兒、D&G、阿瑪尼、李維斯(si)等(deng)一(yi)些(xie)韓服品(pin)牌(pai);鞋有adidas(阿迪達斯(si))、DIOR迪奧、耐(nai)克等(deng);包有LV(路易威登)，GUCCI(古馳，意大利(li)的名(ming)牌(pai))，VERSACE(范思哲(zhe))，CHANEL(香奈兒)，CD(克里(li)絲(si)汀迪奧)。

　　2.劣勢分析：

　　鲅魚圈的店鋪選址是問(wen)題所在，暫時沒有合適的位(wei)置。

　　五、店鋪投入

　　1.選址：現在(zai)鲅魚圈的服(fu)裝商圈以商業大廈為(wei)(wei)中(zhong)心(xin)，店面(mian)大部分為(wei)(wei)4000元/月左右(you)的價格，就發(fa)展來看以后中(zhong)心(xin)醫院附(fu)近商業區的建(jian)立為(wei)(wei)新的中(zhong)心(xin)。那里現在(zai)的租金(jin)20xx元/月，按(an)(an)現在(zai)來看，按(an)(an)4000元/月，租一(yi)年為(wei)(wei)4.8萬(wan)，按(an)(an)半年付一(yi)期為(wei)(wei)2.4萬(wan)。

　　2.店鋪裝修(xiu)(xiu)：具體(ti)裝修(xiu)(xiu)可以依據(ju)房子架(jia)構來設(she)計。

　　1)門(men)口醒(xing)目的(de)廣告明(ming)確，讓路過的(de)人一目了然店(dian)內是(shi)賣(mai)什么(me)東(dong)西!重(zhong)要的(de)一點，相(xiang)同(tong)(tong)(tong)的(de)衣服掛在(zai)不(bu)同(tong)(tong)(tong)檔次的(de)的(de)店(dian)鋪會用不(bu)同(tong)(tong)(tong)的(de)效果，不(bu)要因自己(ji)店(dian)內整體的(de)形象(xiang)影響(xiang)到(dao)(dao)自己(ji)的(de)衣服的(de)檔次，影響(xiang)到(dao)(dao)顧客的(de)購買欲!

　　2)燈(deng)(deng)光(guang)(guang)等硬件配備也非常重(zhong)要的(de)(de)，如果(guo)店鋪不(bu)(bu)夠亮(liang)膛，給人(ren)感覺就(jiu)是(shi)象快(kuai)倒(dao)閉的(de)(de)!晚上門(men)頭的(de)(de)燈(deng)(deng)一(yi)定要亮(liang)，一(yi)下子能吸引路過的(de)(de)顧客的(de)(de)眼球(qiu)!燈(deng)(deng)光(guang)(guang)也能讓衣(yi)(yi)服更(geng)動人(ren)，但(dan)是(shi)不(bu)(bu)同的(de)(de)燈(deng)(deng)光(guang)(guang)會(hui)(hui)(hui)有不(bu)(bu)同的(de)(de)效果(guo)，冷暖(nuan)結(jie)合是(shi)服裝店最(zui)適合的(de)(de)，如果(guo)全(quan)部是(shi)冷光(guang)(guang)(也就(jiu)是(shi)平(ping)(ping)時所看(kan)見的(de)(de)白(bai)色燈(deng)(deng)光(guang)(guang))店鋪雖然亮(liang)堂(tang)，但(dan)是(shi)給人(ren)的(de)(de)感覺慘(can)白(bai)不(bu)(bu)夠溫馨(xin)，衣(yi)(yi)服會(hui)(hui)(hui)顯得(de)不(bu)(bu)夠柔和(he)!加上暖(nuan)光(guang)(guang)燈(deng)(deng)(平(ping)(ping)時看(kan)見的(de)(de)射燈(deng)(deng)之類的(de)(de)黃(huang)色光(guang)(guang))能中和(he)慘(can)白(bai)感覺，照射出的(de)(de)衣(yi)(yi)服也更(geng)動人(ren)!空調在夏天必需要俱備，不(bu)(bu)然店里很難留住顧客有耐心挑選衣(yi)(yi)服的(de)(de)，身上粘滋滋的(de)(de)，試衣(yi)(yi)服也不(bu)(bu)會(hui)(hui)(hui)有心情的(de)(de)!

　　所以裝修(xiu)費粗略計算為5000元(yuan)。

　　3.進貨預(yu)算：先批進貨以(yi)中低檔為主，高檔點綴，所以(yi)2萬元。少進試銷，然后在適量進貨。因為是(shi)新店開張所以(yi)款式一(yi)定要多，給(gei)顧(gu)客的選擇(ze)余地大。

　　進(jin)貨(huo)安排每半個(ge)月(yue)的星(xing)期三或(huo)四，這樣每個(ge)星(xing)期六店內肯定是有新品到貨(huo)的，但只上(shang)部(bu)份新貨(huo)，一(yi)部(bu)份留著星(xing)期天上(shang)!如果進(jin)入銷售旺季，一(yi)個(ge)星(xing)期就補一(yi)次貨(huo)!

　　4.人力規劃(hua)：我計劃(hua)雇傭三(san)個女(nv)生，兩個主要(yao)負責接待(dai)顧客，另外招一個有經(jing)驗收銀。兩個導購的工資，800/月+提成，提成為(wei)月營(ying)業額的1%，提高她們的積極性。大一點(dian)的阿姨也一樣，1000/月+提成1%，收銀出了問題要(yao)負責。工作(zuo)時間為(wei)：早(zao)上(shang)9點(dian)——晚上(shang)9點(dian)。

　　投資(zi)金額分(fen)析，每月(yue)費用分(fen)析：

　　1.房租：4000/月，付六壓一(yi)，24000元

　　2.裝(zhuang)修費(fei)5000

　　3.第一次衣(yi)服(fu)進貨20000元

　　4.其(qi)他費用1000元

　　5.員工工資可以在第(di)一(yi)月底結，不用(yong)算在初(chu)期6萬內

　　6.余(yu)下(xia)10000做流動(dong)資金使用

　　六、營銷策略

　　1.開業促銷：

　　1)全(quan)部貨(huo)品(pin)打8折(zhe)

　　2)印會員(yuan)卡(ka)(只限(xian)500張)持卡(ka)購物優惠更(geng)大，只限(xian)開(kai)業當天和第二天使用，

　　當天購(gou)物滿1000元為(wei)(wei)(wei)鉆石卡會(hui)員(yuan)(yuan)(yuan)，以后持卡可打7.5折;購(gou)物滿600元為(wei)(wei)(wei)金卡會(hui)員(yuan)(yuan)(yuan)：以后持卡可以打8.5折優(you)惠;滿200元為(wei)(wei)(wei)會(hui)員(yuan)(yuan)(yuan)，持卡可以享受9.5折優(you)惠;并且(qie)有會(hui)員(yuan)(yuan)(yuan)登記載(zai)入(ru)電腦，生日時候有意(yi)外的收(shou)獲(huo)!

　　3)活動(略)

　　2.衣服的陳列

　　做女裝(zhuang)(zhuang)產品關(guan)鍵(jian)要(yao)(yao)品種(zhong)多，給客戶(hu)有(you)足夠(gou)的挑選余地，這與其(qi)它品牌專(zhuan)賣(mai)店不同，不是(shi)依靠主要(yao)(yao)幾個款(kuan)的來銷售(shou)!產品陳(chen)列上(shang)要(yao)(yao)突出自己服(fu)(fu)裝(zhuang)(zhuang)的特點，把上(shang)衣，裙(qun)(qun)子，褲子，套裝(zhuang)(zhuang)等分開(kai)陳(chen)列，除了店鋪看上(shang)去整(zheng)齊外也給有(you)目的性購(gou)買(mai)的客戶(hu)挑選提供方便，如果(guo)只想(xiang)買(mai)裙(qun)(qun)子的，他只需在裙(qun)(qun)子類挑選，如果(guo)買(mai)了裙(qun)(qun)子又想(xiang)配上(shang)衣，直接可以到上(shang)衣類去搭配!量多的款(kuan)可以用模特出樣(yang)，往往出樣(yang)的衣服(fu)(fu)是(shi)賣(mai)得最快的，櫥窗(chuang)里的出樣(yang)要(yao)(yao)經常更換。

　　3.店鋪(pu)運營(ying)模式

　　1) 原則：每周都要有新貨上架，以中(zhong)檔為(wei)主，高低檔為(wei)輔(高檔點(dian)綴低檔適量)。

　　2) 方針：盡量把其中的每個環節作成標準化，以備日后(hou)發展連(lian)鎖(suo)，即模式復制。

　　3)服(fu)務：訓練營業員(yuan)的(de)基本利益(yi)，對顧(gu)(gu)客的(de)服(fu)務態度及服(fu)務宗旨。無(wu)論顧(gu)(gu)客是否(fou)買衣服(fu)或(huo)者(zhe)買所少錢的(de)衣服(fu)都要微笑送客讓(rang)其滿(man)意(yi)離開，常此以往才可能有口碑相傳的(de)美(mei)益(yi)度，也才會有回(hui)頭客。顧(gu)(gu)客的(de)要求在可能實現的(de)前(qian)提下盡可能的(de)滿(man)足。

　　4、顧客維護

　　(1) 初次來店的驚喜

　　免費(fei)贈送小飾物，小掛件(jian)，讓其填一份長期顧客(ke)表(做客(ke)戶數據(ju)庫)

　　(2) 增加其下次(ci)來店的可能性(xing)

　　① 傳達(da)每周都(dou)有新貨上架的信息

　　② 利用(yong)顧(gu)客數據庫(ku)，以某種借口施以小(xiao)恩(en)惠，使其來店(dian)領取(qu)或(huo)(huo)告知打折消(xiao)息，或(huo)(huo)者免費送(song)過季衣服(要定量)或(huo)(huo)送(song)生日禮物等。

　　購適量女士(shi)手(shou)袋告知顧客(ke)一(yi)次購物滿400元(yuan)送一(yi)只(zhi)女士(shi)手(shou)袋(女士(shi)手(shou)袋要(yao)在(zai)店內陳列出來，進貨以(yi)38元(yuan)標價300+的(de)那種(zhong)為宜，給顧客(ke)物超所(suo)值的(de)感覺(jue))或者累積消費(fei)600元(yuan)及(ji)以(yi)上。(獲得獎(jiang)勵之后在(zai)從(cong)新(xin)累積)

　　(3) 滿意購物并使其(qi)盡可能介紹其(qi)他買家來店購買

　　① 告知顧客量大或(huo)團購可優(you)惠，如：一(yi)(yi)次購滿500元(yuan)及以上打8折(zhe)等，或(huo)者個人累(lei)積消費1000元(yuan)既獲(huo)得一(yi)(yi)張7.5折(zhe)的鉆石卡。

　　② 介紹(shao)新顧客，如：每介紹(shao)一位(wei)新顧客并購(gou)滿200元(yuan)及以上送推(tui)薦(jian)人50元(yuan)購(gou)物卷(juan)等。

　　(4)不定期(qi)打折(zhe)

　　①人(ren)一(yi)定(ding)程(cheng)度(du)上都喜歡貪小便宜(yi)，女(nv)人(ren)就(jiu)更是如(ru)此了。“店(dian)鋪開張大(da)賺送(song)(song)”、“本(ben)店(dian)商品八(ba)折(zhe)優惠”，也可(ke)以采用買(mai)一(yi)送(song)(song)一(yi)的策略(lve)(送(song)(song)的貨(huo)(huo)以滯銷貨(huo)(huo)為(wei)主，過季貨(huo)(huo)為(wei)輔)這些招牌通常能抓住女(nv)人(ren)的心。

　　(5)短期促銷

　　一年中做幾次短期促銷(xiao)，售價定為10-30元(yuan)，非(fei)常聚人氣!再把(ba)店內(nei)滯銷(xiao)款低價一起處理!如五一，十(shi)一，三八等最佳時(shi)間。

服裝店的創業計劃書15

　　一、摘要

　　現(xian)今的(de)21世紀人(ren)們對于衣食住行的(de)要(yao)求愈(yu)(yu)來愈(yu)(yu)高。隨著社會的(de)不斷進步(bu)，人(ren)們早已(yi)不再滿足與穿暖，亮麗光鮮的(de)外表不僅使自己美麗的(de)展(zhan)示也(ye)是(shi)對他們的(de)一種(zhong)尊重。服裝行業(ye)的(de)投資(zi)小，盈利可(ke)觀(guan)，并(bing)且資(zi)金回(hui)收(shou)較快。服裝行業(ye)容易進入(ru)也(ye)容易啟動。而且自己對服裝也(ye)有點感興趣，選擇實體店(dian)與網店(dian)相(xiang)結合(he)的(de)方式,并(bing)加入(ru)品牌店(dian)的(de)模式，多元(yuan)化的(de)發展(zhan)更(geng)利于服裝店(dian)的(de)經營與銷售，也(ye)算是(shi)興趣與事(shi)業(ye)相(xiang)結合(he)吧。

　　二、項目介紹

　　我的(de)(de)項目是(shi)做服裝行(xing)業(ye)，開(kai)個(ge)女式(shi)潮流服裝店。在選定行(xing)業(ye)之前，我先衡(heng)量自己(ji)，對于剛大學要畢(bi)業(ye)的(de)(de)我們沒什么(me)經驗而創業(ye)資(zi)(zi)金(jin)(jin)也不(bu)充裕，打(da)算用父母資(zi)(zi)助的(de)(de)5萬元來創業(ye)。都說，各行(xing)業(ye)的(de)(de)總投資(zi)(zi)有高有低，每(mei)一(yi)(yi)種行(xing)業(ye)都不(bu)一(yi)(yi)樣，所以，先衡(heng)量自己(ji)所擁(yong)有的(de)(de)資(zi)(zi)金(jin)(jin)能夠做那些行(xing)業(ye)，再來做進(jin)一(yi)(yi)步的(de)(de)規劃。

　　選(xuan)(xuan)擇(ze)開(kai)服(fu)裝店的(de)優勢是(shi)服(fu)裝行業(ye)較(jiao)為成(cheng)熟，項目(mu)需(xu)要(yao)的(de)成(cheng)本(ben)較(jiao)低(di)，選(xuan)(xuan)擇(ze)實體店與網店相結合的(de)方式來(lai)擴大銷路，區別于傳統的(de)方式，迎(ying)合現(xian)在(zai)是(shi)潮流，同時以(yi)(yi)加盟的(de)形式進行，盟主和(he)加盟商之間(jian)需(xu)要(yao)緊密配合，全方位(wei)地思考和(he)制定(ding)(ding)開(kai)店的(de)策(ce)略，以(yi)(yi)最有效(xiao)的(de)方式制定(ding)(ding)和(he)執行開(kai)店規(gui)劃，包括市場分析、商圈調查、選(xuan)(xuan)址、裝修、開(kai)業(ye)籌(chou)備和(he)開(kai)張等。所有的(de)配備、裝置和(he)貨品也(ye)都應該在(zai)規(gui)定(ding)(ding)的(de)時間(jian)內備妥。以(yi)(yi)便爭取到最快、最高的(de)經濟效(xiao)益(yi)。也(ye)適合我們(men)這些(xie)不太懂的(de)畢業(ye)生，不需(xu)要(yao)自己太費心。

　　三、市場調查概況分析

　　二十一(yi)世紀已經是(shi)信(xin)息的時代，而按(an)(an)照(zhao)淘(tao)寶對外公布(bu)的數(shu)據，20xx年淘(tao)寶成(cheng)交(jiao)額(e)超過4000億元，定下(xia)20xx年成(cheng)交(jiao)額(e)將達(da)到5000億。目(mu)前平均每(mei)天成(cheng)交(jiao)按(an)(an)照(zhao)他們(men)提供的支(zhi)付寶交(jiao)易額(e)更高(gao)達(da)接近7億元。這就更加給人們(men)帶(dai)來了網上(shang)創業的機(ji)會，一(yi)個好(hao)的平臺，必定會造就優秀的企業。而實體(ti)店的模式(shi)又適合進貨和那些喜歡逛街試衣服人的需求。

　　1. 實(shi)體店(dian)的(de)(de)(de)(de)(de)優勢：不(bu)僅滿足對(dui)個(ge)(ge)別地區人(ren)的(de)(de)(de)(de)(de)需(xu)求，而(er)且對(dui)了解(jie)(jie)潮流趨勢，了解(jie)(jie)消費需(xu)求都有(you)現(xian)實(shi)的(de)(de)(de)(de)(de)意(yi)義。網(wang)店(dian)優勢：買一件(jian)應(ying)季的(de)(de)(de)(de)(de)衣服，采用傳(chuan)統的(de)(de)(de)(de)(de)途徑解(jie)(jie)決問題，需(xu)要(yao)(yao)(yao)空出專門的(de)(de)(de)(de)(de)時間(jian)(jian)，到商業區進行(xing)逛，挑(tiao)，試，買幾個(ge)(ge)動作，當然(ran)如果后續不(bu)滿意(yi)還要(yao)(yao)(yao)加(jia)上(shang)個(ge)(ge)退(tui)的(de)(de)(de)(de)(de)環節，從這個(ge)(ge)方面來說，要(yao)(yao)(yao)買這件(jian)衣服所花的(de)(de)(de)(de)(de)除了標簽(qian)上(shang)標的(de)(de)(de)(de)(de)價(jia)格(ge)之外，還要(yao)(yao)(yao)花費時間(jian)(jian)成本，交通(tong)成本等等，勞心(xin)勞力(li)；而(er)相對(dui)于網(wang)購(gou)，點擊鼠標，半個(ge)(ge)小時完成挑(tiao)選(xuan)對(dui)比，除了不(bu)能試穿，全(quan)部搞(gao)定，可以安心(xin)等待衣服上(shang)門，而(er)且價(jia)格(ge)絕(jue)對(dui)是要(yao)(yao)(yao)比商城里便宜得多（因為不(bu)必支付(fu)商城的(de)(de)(de)(de)(de)物業，人(ren)員，廣告等等成本的(de)(de)(de)(de)(de)均攤。）可謂(wei)既(ji)省時間(jian)(jian)，又省金(jin)錢。而(er)根(gen)據人(ren)類(lei)心(xin)理(li)分析(xi)，人(ren)們喜歡跟風消費，若一個(ge)(ge)團體中(zhong)(zhong)的(de)(de)(de)(de)(de)一人(ren)進行(xing)網(wang)上(shang)購(gou)物，則(ze)團體中(zhong)(zhong)的(de)(de)(de)(de)(de)其他人(ren)十有(you)八(ba)九也會(hui)進行(xing)網(wang)上(shang)購(gou)物，甚至都會(hui)在(zai)同一家店(dian)進行(xing)結伴購(gou)物，這就給了我(wo)們商家優勢，當然(ran)也要(yao)(yao)(yao)靠(kao)我(wo)們自(zi)己依靠(kao)誠(cheng)信(xin)，而(er)利用實(shi)體店(dian)的(de)(de)(de)(de)(de)優勢加(jia)大買家對(dui)自(zi)己信(xin)任度。

　　2.目標市場的(de)(de)設定：女(nv)(nv)人愛(ai)逛街，這(zhe)是(shi)一個(ge)亙古不(bu)變的(de)(de)真理，更有(you)甚者(zhe)說賺女(nv)(nv)人的(de)(de)錢很容易。女(nv)(nv)性(xing)消費(fei)(fei)(fei)(fei)者(zhe)數(shu)量龐大(da)，占(zhan)整個(ge)社(she)會總體消費(fei)(fei)(fei)(fei)的(de)(de)絕大(da)多數(shu)。據統計女(nv)(nv)性(xing)消費(fei)(fei)(fei)(fei)者(zhe)占(zhan)全國人口的(de)(de)48.7%，對消費(fei)(fei)(fei)(fei)活動影響較(jiao)大(da)的(de)(de)中青年(nian)婦(fu)女(nv)(nv)，即年(nian)齡在20歲～55歲的(de)(de)那些占(zhan)人口總數(shu)的(de)(de)21%。女(nv)(nv)性(xing)消費(fei)(fei)(fei)(fei)者(zhe)群(qun)體數(shu)量龐大(da)，是(shi)大(da)多數(shu)購買行為(wei)的(de)(de)主體。如(ru)果將(jiang)實際(ji)購買者(zhe)和購買決策者(zhe)的(de)(de)數(shu)量統計出來，這(zhe)個(ge)比率將(jiang)會更高，了(le)解(jie)女(nv)(nv)性(xing)對服裝的(de)(de)基本需求，所以把18—40歲的(de)(de)女(nv)(nv)性(xing)消費(fei)(fei)(fei)(fei)者(zhe)作為(wei)我們網店(dian)的(de)(de)最大(da)客戶群(qun)。

　　3．產品消(xiao)(xiao)費群體(ti)、消(xiao)(xiao)費方式、消(xiao)(xiao)費習(xi)慣及影(ying)響市場的主要(yao)因(yin)素(su)分(fen)析 ：隨著網(wang)(wang)(wang)絡(luo)的發展，大(da)(da)多數年輕消(xiao)(xiao)費者越來越喜歡網(wang)(wang)(wang)上(shang)購(gou)物(wu)，因(yin)為網(wang)(wang)(wang)上(shang)購(gou)物(wu)可以節省購(gou)物(wu)時間(jian)，還可以提供大(da)(da)量的商品讓消(xiao)(xiao)費者選擇，非(fei)常便捷。但是網(wang)(wang)(wang)上(shang)購(gou)物(wu)最大(da)(da)的擔(dan)憂(you)依然是信(xin)譽(yu)問題，因(yin)此我(wo)們的營銷模式將采用實體(ti)店(dian)加(jia)網(wang)(wang)(wang)店(dian)運營，這樣我(wo)們網(wang)(wang)(wang)店(dian)在網(wang)(wang)(wang)上(shang)的信(xin)譽(yu)將得到(dao)極大(da)(da)提高。

　　四、營銷策略

　　1、銷(xiao)(xiao)售(shou)政(zheng)策(ce)的(de)(de)制定：實(shi)體店營銷(xiao)(xiao)加(jia)網(wang)上(shang)營銷(xiao)(xiao)，一個能在(zai)現實(shi)生活中找到的(de)(de)實(shi)體店，能讓顧(gu)客在(zai)網(wang)上(shang)購物的(de)(de)時候感(gan)受到一份安全感(gan)、踏(ta)實(shi)感(gan)。同時在(zai)網(wang)店開始營銷(xiao)(xiao)的(de)(de)初期，由于廣告費用(yong)比較的(de)(de)高(gao)昂(ang)，所以(yi)一部分的(de)(de)資金還(huan)能從我們的(de)(de)實(shi)體店銷(xiao)(xiao)售(shou)利潤中得到。

　　2、銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)渠(qu)道、方(fang)(fang)式、行(xing)銷(xiao)(xiao)環(huan)節和售(shou)(shou)后(hou)服(fu)務(wu)：網上(shang)銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)+實體店銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)，專注服(fu)務(wu)從前期店面(mian)選(xuan)擇到店面(mian)設計，方(fang)(fang)方(fang)(fang)面(mian)面(mian)為經銷(xiao)(xiao)商考慮周(zhou)全.幫助進行(xing)合理配貨,對開(kai)業贈(zeng)品(pin)等一(yi)系列環(huan)節進行(xing)周(zhou)密布局,以全方(fang)(fang)位的(de)服(fu)務(wu)并(bing)提供(gong)強有(you)力的(de)市場攻略、廣告宣(xuan)傳、形象包裝和攻關策劃。

　　（1）實體店(dian)將選擇(ze)市中(zhong)心和(he)城郊相(xiang)接的(de)地域，這(zhe)樣在保證(zheng)費用(yong)不(bu)是很高的(de)同時，也能(neng)保證(zheng)實體店(dian)的(de)客戶(hu)源。

　　（2）網店(dian)營(ying)業的(de)前期(qi)配(pei)貨采用快遞(di)的(de)方式，以節約(yue)自(zi)己做物流的(de)費用。當我們的(de)網店(dian)做大做強之后， 我們所要郵遞(di)的(de)貨也會(hui)增(zeng)加到一個比較大的(de)數目，這時我們將選擇(ze)自(zi)己做物流來(lai)減少昂(ang)貴的(de)快遞(di)費用。

　　3、主要(yao)業(ye)務關(guan)系狀況： 各級(ji)資格認定(ding)標準政策：付(fu)(fu)款方式(shi)：網上支付(fu)(fu)、貨到付(fu)(fu)款等供消費者選(xuan)擇；貨運方式(shi)：前期快(kuai)遞，郵局等，后期物流；折扣(kou)政策：產品(pin)本身已折價賣，保證價格低廉(lian)。

　　4、銷售隊(dui)伍情況(kuang)及銷售福利分(fen)配政策 ：除工資，按銷售額分(fen)配提成外，我(wo)們還將讓我(wo)們所有的員工都能擁有我(wo)們網店的股份，以充分(fen)調動員工的積極性。

　　5、促銷（方(fang)式及安排、預(yu)算）

　　（1）主要(yao)促銷方式 ：送小(xiao)禮品，根據(ju)價格(ge)可(ke)選擇免(mian)除一部分運費等，努(nu)力讓客(ke)戶滿(man)意。

　　（2）付款方式(shi)：支(zhi)付寶、網銀(yin)、貨到付款等(deng)多種方式(shi)并存，提高用(yong)戶體驗感，來促進銷售。

　　6、核心營(ying)銷運營(ying)模式

　　（1）用戶會員制：

　　會(hui)(hui)員(yuan)(yuan)制度(du)雖已陳舊，但它(ta)卻(que)是一個(ge)營(ying)銷網(wang)店的核心部分(fen)，是網(wang)店與會(hui)(hui)員(yuan)(yuan)交(jiao)流、交(jiao)易(yi)的紐帶。會(hui)(hui)員(yuan)(yuan)制度(du)能否成(cheng)功運(yun)作是檢驗(yan)一個(ge)營(ying)銷網(wang)店成(cheng)功的標準。從某個(ge)角度(du)來看設計(ji)會(hui)(hui)員(yuan)(yuan)制度(du)：活躍用戶、增進交(jiao)互(hu)、激勵消費、黏著用戶。

　　（2)產品結(jie)構(gou)優化：

　　①產(chan)(chan)品展示(shi)友好(hao)(hao)全面(mian)：把產(chan)(chan)品友好(hao)(hao)的(de)(de)、全面(mian)的(de)(de)、清晰的(de)(de)展示(shi)給(gei)用(yong)戶(hu)，給(gei)用(yong)戶(hu)交易前(qian)留(liu)下良(liang)好(hao)(hao)的(de)(de)第一印象。現在(zai)我(wo)們將產(chan)(chan)品劃分(fen)成詳細(xi)的(de)(de)體系，也就是(shi)把產(chan)(chan)品詳細(xi)歸類，每(mei)個系列下面(mian)多少個/種(zhong)產(chan)(chan)品;

　　②產(chan)(chan)品展(zhan)示(shi)以用(yong)(yong)(yong)戶(hu)(hu)為(wei)導向：把所有的(de)產(chan)(chan)品拆開(kai)，按照(zhao)用(yong)(yong)(yong)戶(hu)(hu)目(mu)標群劃分，也(ye)就是以用(yong)(yong)(yong)戶(hu)(hu)為(wei)導向，讓用(yong)(yong)(yong)戶(hu)(hu)第一時間找到適合自己的(de)產(chan)(chan)品。

　　③產品(pin)展示智能(neng)化：增設產品(pin)和知識(shi)搜索框，方(fang)便用戶(hu)使用。

　　五、銷售計劃

　　都說服(fu)裝(zhuang)(zhuang)小店(dian)(dian)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)經營狀況如何，跟商品的(de)(de)(de)(de)(de)(de)定位和(he)進貨(huo)(huo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)眼光(guang)很有(you)關系。要(yao)做好一家服(fu)裝(zhuang)(zhuang)店(dian)(dian)，除了(le)要(yao)有(you)良好的(de)(de)(de)(de)(de)(de)銷(xiao)售方(fang)法外，最關鍵的(de)(de)(de)(de)(de)(de)一點是要(yao)“懂(dong)”進貨(huo)(huo)。這個“懂(dong)”字包(bao)含的(de)(de)(de)(de)(de)(de)內容非常多，不僅要(yao)知(zhi)道進貨(huo)(huo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)地(di)點、各(ge)批發(fa)市場的(de)(de)(de)(de)(de)(de)價格水平(ping)和(he)面(mian)對的(de)(de)(de)(de)(de)(de)客(ke)戶群，還要(yao)了(le)解小店(dian)(dian)針(zhen)對客(ke)戶群的(de)(de)(de)(de)(de)(de)喜好、身材特點，更重(zhong)要(yao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)是要(yao)會淘貨(huo)(huo)，要(yao)煉就一雙(shuang)選貨(huo)(huo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)火(huo)(huo)眼金睛。這種歷練需(xu)要(yao)時間和(he)經驗的(de)(de)(de)(de)(de)(de)不斷(duan)積累(lei)，要(yao)達到(dao)爐火(huo)(huo)純青的(de)(de)(de)(de)(de)(de)境界(jie)，至少要(yao)3年(nian)左(zuo)右的(de)(de)(de)(de)(de)(de)時間。

　　服(fu)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)店的(de)經營旺季(ji)為每年5至(zhi)(zhi)8月和10月至(zhi)(zhi)次(ci)年的(de)春(chun)節(jie)，利潤一般在30%至(zhi)(zhi)120%之間。剛上市的(de)新款流行(xing)服(fu)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)利潤最高，可達200%，隨著(zhu)流行(xing)季(ji)節(jie)的(de)過(guo)去(qu)，服(fu)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)價格也(ye)逐步降低，到季(ji)節(jie)末尾，利潤只有10%至(zhi)(zhi)20%，甚(shen)至(zhi)(zhi)保本(ben)銷(xiao)售，以(yi)便回籠資金(jin)。

　　而在網店方面則可采用以下措施：

　　（1）折價促銷：由(you)于網上(shang)(shang)銷售(shou)商品不(bu)能給人全(quan)面．直觀的(de)印象，也(ye)不(bu)可試用，觸摸等原因，再加(jia)上(shang)(shang)配(pei)送成(cheng)本和付款方式和復雜性，造成(cheng)網上(shang)(shang)購(gou)(gou)物和訂貨和積極性下降．而幅度比較(jiao)大(da)的(de)折扣可以促使(shi)消費(fei)進行網上(shang)(shang)購(gou)(gou)物的(de)嘗試并做出(chu)購(gou)(gou)買決定。

　　（2）贈品促銷：贈品促銷和(he)優點是可以提升你的知名度(du)；可以鼓勵人們經(jing)常(chang)訪問(wen)網(wang)店以獲得更(geng)多的優惠；還能根據消費者索取贈品的熱(re)情(qing)程度(du)分析營(ying)銷效(xiao)果和(he)產品本身(shen)的反應情(qing)況等．但千萬(wan)要注(zhu)意(yi)不(bu)要選擇(ze)次品，劣質(zhi)品作為(wei)贈品，這樣做只會起到適得其(qi)反的作用。

　　（3）限期供應：“限期供應”對消(xiao)費者(zhe)總是具有(you)誘惑。像(xiang)“特價只(zhi)剩2天！”這樣的促銷口號．但(dan)“限期供應”要真實，否則最終失去消(xiao)費者(zhe)信任。

　　（4）多與其他網店建立友情鏈接(jie)(jie)(jie)：俗話說多個朋友多條路，在網上可(ke)以(yi)說是(shi)(shi)多個鏈接(jie)(jie)(jie)多個窗口．大家通(tong)過交換店鋪鏈接(jie)(jie)(jie)，可(ke)以(yi)形成一個小的(de)網絡，能增(zeng)進彼此的(de)影響力．尤(you)其是(shi)(shi)當有人上了(le)首頁推薦的(de)時候，你就更是(shi)(shi)跟著沾光了(le)．

　　（5）利用(yong)其(qi)他(ta)的宣(xuan)傳方式：我們的銷售人員可以到各(ge)個貼(tie)吧、論(lun)壇、QQ群、MSN中進行宣(xuan)傳。

　　六、服務分析

　　(一)專賣店管理(li)制度(du)

　　為規范專(zhuan)賣店(dian)管理(li)(li)，體現專(zhuan)賣店(dian)品牌形象，特(te)別制(zhi)定(ding)一(yi)定(ding)的適(shi)合的管理(li)(li)制(zhi)度。

　　(二)、行為規范、工作積分

　　終端的銷售(shou)工作最終是靠導購(gou)(gou)來完成的，經過培訓的導購(gou)(gou)和沒(mei)經過培訓的導購(gou)(gou)。

　　七、風險分析

　　1、 資源（原(yuan)材料/供應(ying)商(shang)）風險

　　我們(men)(men)的(de)店所(suo)要(yao)首先是經過店主精心挑(tiao)選的(de)，集(ji)時尚(shang)、個性、質量為(wei)一體；其(qi)次是能加上(shang)(shang)我們(men)(men)網(wang)店標簽(qian)的(de)商(shang)品（衣服在后領(ling)上(shang)(shang)打上(shang)(shang)我們(men)(men)網(wang)店的(de)標簽(qian)貨LOGO語(yu)言，褲(ku)子(zi)在后腰上(shang)(shang)也要(yao)打上(shang)(shang)我們(men)(men)網(wang)店的(de)標簽(qian)貨LOGO）。

　　2、進貨的風險

　　由于(yu)貨源過于(yu)單一不是顧客所喜歡(huan)的(de)樣式、在(zai)批發市場(chang)(chang)批發的(de)貨物出現質(zhi)量問(wen)題，而無法進行退換、進貨人(ren)員(yuan)(yuan)工作失誤和采購(gou)預(yu)測(ce)不準，超出預(yu)算、運貨途中出現意(yi)外（發生車(che)禍(huo)造乘人(ren)員(yuan)(yuan)傷亡）、及市場(chang)(chang)不確定性風險等(deng)。

　　3、生產不確定性風險

　　商品質量是關系到企業生(sheng)存的關鍵(jian)所在(zai)，質量的優劣(lie)是提高(gao)企業信譽的一個(ge)(ge)重要因素。由(you)一個(ge)(ge)消(xiao)費(fei)者至少(shao)能影響(xiang)身邊至少(shao)20個(ge)(ge)消(xiao)費(fei)者的連鎖反映(ying)可以看到質量對顧客(ke)的重要性(xing)，商品出現質量問題，商家應負承擔的責任

　　4、成本控制風險(xian)

　　主要從資金(jin)的投入，商(shang)品(pin)的成本分(fen)析(xi)，期間(jian)費(fei)用(yong)，商(shang)品(pin)的銷(xiao)售利潤(run)(run)(run)，預(yu)測(ce)現金(jin)流量表，預(yu)測(ce)利潤(run)(run)(run)表，預(yu)測(ce)資產(chan)負債(zhai)表，主營業務(wu)利潤(run)(run)(run)率，總資產(chan)利潤(run)(run)(run)表，成本費(fei)用(yong)利潤(run)(run)(run)率等方面分(fen)析(xi)企業的財務(wu)狀況。

　　5、資金鏈的風險

　　1）積壓(ya)的商品不能(neng)(neng)賣(mai)出而不能(neng)(neng)得到貨款

　　2）不(bu)能(neng)購(gou)買新(xin)貨(huo)，使產品不(bu)能(neng)更(geng)新(xin)，顧客失(shi)去購(gou)買欲望

　　3）工(gong)人工(gong)資(zi)不(bu)能如期解決

　　6、競爭風險

　　競爭激烈的時代(dai)需要明確競爭者的各(ge)種狀況(kuang)，主要從技術、商品的價格、服務等方(fang)面(mian)與(yu)競爭者比較制定競爭策略，明確自己的優(you)勢與(yu)不足之處(chu)，以便更(geng)好地適應時代(dai)的發(fa)展(zhan)。

　　7、管理(li)風險(xian)（含人(ren)事/人(ren)員(yuan)流動/關鍵雇員(yuan)依賴）

　　投資是一項經(jing)營人才的(de)(de)業務。在(zai)開(kai)始我們(men)構建一直(zhi)有直(zhi)接技(ji)術(shu)與經(jing)驗的(de)(de)管理隊伍，為公司制(zhi)定切實(shi)可行(xing)的(de)(de)決(jue)策，執(zhi)行(xing)最有效率的(de)(de)任務，并(bing)邀請(qing)具有各專業技(ji)術(shu)及管理經(jing)驗的(de)(de)人員(yuan)加入；并(bing)擔任重要職務，由于(yu)人員(yuan)的(de)(de)流(liu)動性(xing)，因而需要一個合理的(de)(de)雇(gu)員(yuan)聘用準則，營造可持續發展的(de)(de)和諧環境(jing)，控(kong)制(zhi)突發事件。

　　八、應對風險的措施

　　1、周圍一些大型的(de)批(pi)發(fa)(fa)市場(chang)進(jin)貨，在(zai)批(pi)發(fa)(fa)市場(chang)進(jin)貨需要(yao)有強大的(de)議價能力，力爭將批(pi)發(fa)(fa)價壓到最低，同時要(yao)與批(pi)發(fa)(fa)商建立好(hao)關系，在(zai)關于調換貨的(de)問題上(shang)要(yao)與批(pi)發(fa)(fa)商說清楚，以免日(ri)后起糾紛。

　　2、可以用一個極低的(de)價格吃下，然而轉到網(wang)上(shang)銷(xiao)售，利用網(wang)上(shang)銷(xiao)售的(de)優勢，利用地(di)域或時(shi)空(kong)差(cha)價獲得足夠的(de)利潤。所(suo)以，你要經常去市場上(shang)轉轉，密切關注市場變化。

　　3、購物后，通知雙方的(de)聯系方式，根據約(yue)定的(de)方式進行交(jiao)易(yi)(yi)，可以選擇見面交(jiao)易(yi)(yi)，也可以通過匯款(kuan)、郵寄的(de)方式交(jiao)易(yi)(yi)，在路上(shang)物品時(shi)時(shi)監控。

　　4.對顧客(ke)關系給予足(zu)夠(gou)重視，建立顧客(ke)聯系卡，將(jiang)顧客(ke)的肯(ken)定意見廣為宣傳。

　　5. 每(mei)種營銷手(shou)段有明確(que)的目(mu)標，使(shi)顧客(ke)或潛(qian)在顧客(ke)知道下(xia)一步該干什么。

　　6.在信息時代，可以利(li)用網絡定(ding)期向顧(gu)客發(fa)送(song)相關產品(pin)的介紹，使顧(gu)客了解最(zui)新的打折、促銷及最(zui)新產品(pin)。

　　7.找到自己網店的(de)獨特“賣點(dian)”

　　九、總結

　　隨著互(hu)聯網(wang)(wang)的(de)(de)迅速普及以及電(dian)子商務的(de)(de)飛速發展(zhan),網(wang)(wang)上購物已經成為很多消費(fei)者(zhe),尤(you)其是新崛起的(de)(de)年(nian)輕一(yi)代消費(fei)群體所接(jie)受和(he)青(qing)睞(lai)的(de)(de)消費(fei)模式。而實(shi)體店(dian)與網(wang)(wang)店(dian)的(de)(de)結合更是各種利(li)益的(de)(de)最大化。對中國(guo)互(hu)聯網(wang)(wang)人口所作的(de)(de)最大膽的(de)(de)預測來(lai)自美(mei)國(guo)波士(shi)頓(dun)的(de)(de)揚基集團。它在去年(nian)11月份(fen)(fen)出版(ban)的(de)(de)研究報告說(shuo)(shuo).惠(hui)普的(de)(de)首席(xi)執行官在去年(nian)10月份(fen)(fen)她首次訪華時也(ye)表示，互(hu)聯網(wang)(wang)在中國(guo)的(de)(de)應用可在短短五年(nian)內趕(gan)上美(mei)國(guo)和(he)其它發達(da)國(guo)家。由此看來(lai)，中國(guo)占世界總數五分之一(yi)的(de)(de)人口對互(hu)聯網(wang)(wang)絡(luo)事業(ye)來(lai)說(shuo)(shuo)具有特別的(de)(de)意(yi)義。最主要的(de)(de)是服(fu)裝行業(ye)的(de)(de)投資(zi)小，盈利(li)可觀，并且資(zi)金回收較快。服(fu)裝行業(ye)容易進入也(ye)容易啟動。所以投資(zi)服(fu)裝相信會是不(bu)錯的(de)(de)選擇(ze)。

　　基于調(diao)查分析以及通過創(chuang)業(ye)計(ji)劃書(shu)的敘寫(xie)，相信我們店成(cheng)功指日可待(dai)。

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