淘寶網(wang)創業策劃(hua)書5篇

　　時光(guang)在不經(jing)意(yi)中流逝，一(yi)段時間的(de)工作(zuo)已經(jing)結(jie)束了，我們又(you)將迎來新的(de)希望，新的(de)工作(zuo)內容和目標，想必(bi)現(xian)在的(de)你有必(bi)要寫(xie)一(yi)寫(xie)策劃(hua)書(shu)了。相信大(da)(da)家(jia)又(you)在為寫(xie)策劃(hua)書(shu)犯愁了吧！以下是(shi)小(xiao)編(bian)整理的(de)淘(tao)寶網創業策劃(hua)書(shu)，希望對大(da)(da)家(jia)有所幫助。

淘寶網創業策劃書1

　　一、市場分析及定位

　　1、網店定位

　　淘寶(bao)上(shang)的(de)網(wang)店我(wo)們是面向廣大消費者，特別(bie)針對成人，我(wo)們是以價(jia)格為出擊點進行定位(wei)，靠(kao)價(jia)格來打動、吸(xi)引顧客。

　　第一：價格策略

　　(1)平價政策

　　以低價帶動高價

　　(2)價格結構

　　低價(jia)格配(pei)合高價(jia)格進(jin)行(xing)組合

　　第二：特色

　　尋(xun)找(zhao)出商品(pin)的特色作為(wei)出擊點進行定位，激(ji)起顧客的購買興趣。策略(lve)：將新(xin)、奇特和專業相結合

　　第三：附加值

　　通(tong)過提供商品以(yi)外的(de)服務和贈(zeng)品來打(da)動顧客的(de)定位。

　　第四：隱私

　　嚴格保護(hu)客戶的隱(yin)私(si).

　　第五：快遞

　　選擇兩三家合作快(kuai)遞(di)，偏遠地區可選擇順豐快(kuai)遞(di)，讓客戶(hu)第一(yi)時間(jian)拿到商品。

　　4、網店目標

　　爭取今年月(yue)銷售額達到3000元

　　二、網店策略

　　淘寶網店運營策劃

　　1、產品策略

　　產品定位：

　　1)包裝定位：

　　在包裝(zhuang)上，我們都是統一(yi)包裝(zhuang)，不(bu)會因為顧(gu)客的(de)不(bu)同(tong)而不(bu)同(tong)。這樣給顧(gu)客的(de)感覺是同(tong)等的(de)，沒有因人而異。

　　2)品牌定位：

　　我們(men)主要銷售的品(pin)牌(pai)是(shi)杜(du)蕾斯，尚(shang)牌(pai)，第六感知名品(pin)牌(pai)，從這幾個品(pin)牌(pai)來說，具有(you)一定的競(jing)爭優勢(shi)，品(pin)牌(pai)效應還是(shi)對(dui)很多消費者有(you)大的吸(xi)引力的。

　　2、價格策略

　　我們將從幾(ji)個方面來進來促銷活動，這樣更有利(li)的發展網店，吸(xi)引更多的消費者來購買，價(jia)格策略有以下幾(ji)點：

　　1)差別定(ding)價策(ce)略

　　差(cha)別定價(jia)(jia)(jia)是針(zhen)對不同的(de)(de)(de)顧(gu)客(ke)而制定的(de)(de)(de)價(jia)(jia)(jia)格策(ce)略，也稱(cheng)為歧視性定價(jia)(jia)(jia)，我們的(de)(de)(de)產(chan)品對不同的(de)(de)(de)消(xiao)費者(zhe)會(hui)采用不同的(de)(de)(de)價(jia)(jia)(jia)格，與采用統一價(jia)(jia)(jia)格相(xiang)比(bi)，這(zhe)種價(jia)(jia)(jia)格策(ce)略更接近一個特定顧(gu)客(ke)愿(yuan)意支付(fu)的(de)(de)(de)最(zui)高(gao)價(jia)(jia)(jia)格，也可能(neng)服務(wu)不能(neng)按統一價(jia)(jia)(jia)格購買的(de)(de)(de)顧(gu)客(ke)，或者(zhe)誘使他們消(xiao)費得(de)更多，從而獲得(de)較大的(de)(de)(de)利潤。

　　2)顧(gu)客主導(dao)定價策略

　　主(zhu)要是以(yi)一(yi)種拍賣競價方式(shi)來吸引(yin)顧客，由買方以(yi)公開競價的(de)(de)方式(shi)來確定(ding)，在規定(ding)的(de)(de)時間內出(chu)價最高的(de)(de)消(xiao)費(fei)者就可以(yi)贏得商品的(de)(de)購買權，也(ye)是一(yi)種秒殺(sha)的(de)(de)策略。這樣的(de)(de)搶購方式(shi)更能促進商品的(de)(de)銷售。

　　3)低價策略

　　我們的價(jia)格(ge)(ge)都會比實體店的價(jia)格(ge)(ge)都低(di)于一半，甚至多(duo)于一半，一方面能吸引顧客，一方面可(ke)以提(ti)高自己的競爭(zheng)優勢。消費者愿意網(wang)購(gou)(gou)的原因大多(duo)數也是因為網(wang)上的價(jia)格(ge)(ge)比較(jiao)便(bian)宜，質量還是有一定(ding)的保(bao)證(zheng)，而且網(wang)上購(gou)(gou)物比較(jiao)方便(bian)。

　　4)折扣定價策略

　　在(zai)折扣定價當中，我們(men)根據自(zi)身的發展，選(xuan)擇了以下兩種(zhong)方(fang)式：

　　①數量(liang)(liang)折扣(kou)定價策略。當消費者(zhe)購買到一(yi)定數量(liang)(liang)之后，我們(men)將會給(gei)顧客(ke)(ke)一(yi)定的價格回扣(kou)，給(gei)顧客(ke)(ke)一(yi)定的優惠。

　　②季(ji)(ji)節(jie)折扣定(ding)價策略。每(mei)個季(ji)(ji)節(jie)我(wo)們都會不定(ding)期的(de)推出新款(kuan)，或(huo)者要搞促(cu)銷的(de)款(kuan)式，不管(guan)是淡季(ji)(ji)和旺季(ji)(ji)，都是一種(zhong)鼓勵消費者購(gou)買(mai)商品(pin)的(de)一種(zhong)策略。

　　5)組(zu)合產品定價策(ce)略

　　把幾款(kuan)產品組合起來定價(jia)，這樣讓客戶覺得(de)購買多件打(da)了(le)很大(da)的(de)折扣。

　　3、支付方式

　　A、網銀支付(fu)：用開通“網上銀行(xing)”的銀行(xing)卡付(fu)款；

　　B、支付寶(bao)支付：用自(zi)己支付寶(bao)賬戶余額(e)的錢付款(kuan)；

　　C、貨(huo)到付款：收到貨(huo)物時，再付錢給快(kuai)遞人員。

　　4、物流模式

　　根(gen)據(ju)產(chan)品價格來確定，盡量(liang)采用包郵策略(lve)或(huo)者郵費0.1元；運送方式(shi)有(you)：根(gen)據(ju)情況(kuang)而(er)定。

　　三、網店設計

　　1、平臺選擇

　　我們網店平臺選擇(ze)淘寶網、微信、微博。

　　(1)選(xuan)擇在微信(xin)、微博開(kai)店的(de)原因：可以(yi)針對附近人群(qun)銷售。

　　(2)選(xuan)擇在淘寶網(wang)開店的原因：

　　①淘寶(bao)網作為亞洲最(zui)大的在線網店市場，其人氣(qi)很(hen)高，我們的商品更容易(yi)曝光和銷售。

　　②在(zai)淘(tao)寶網(wang)上開店幾乎不(bu)用投資，我(wo)們只要在(zai)淘(tao)寶網(wang)后(hou)臺管理(li)(li)上，登陸(lu)商品發布信(xin)息，和(he)進行商品管理(li)(li)就可以。

　　③淘寶網上開店是虛擬商(shang)店，無需存貨(huo)、倉庫等，其成本低、收益大。

　　④淘寶網擁有全(quan)(quan)球(qiu)(qiu)的潛(qian)在用戶，因此我(wo)們(men)的淘寶網店是面(mian)向全(quan)(quan)球(qiu)(qiu)開放的，每一分鐘(zhong)都可能有奇跡。

　　⑤節(jie)約人手和時間(jian)，你不需(xu)要自己站柜(ju)臺，也不需(xu)要雇請營業員，只需(xu)抽空上(shang)網看看訂單(dan)就可以，適合我們(men)在校學生開店(dian)。

　　⑥淘(tao)寶網有(you)完善的支付(fu)系統即支付(fu)寶，而(er)淘(tao)寶助理(li)可以(yi)暫時幫(bang)我們管理(li)我們的店鋪，因此我們不用(yong)擔心(xin)我們店鋪的管理(li)。

　　2、網店(dian)風格設計

　　購買(mai)淘寶模板(ban)；店名：待定；主(zhu)營：xxxx；設計風格：購買(mai)模板(ban)

　　①店鋪LOGO：待(dai)定

　　② banner的(de)設計(ji)：待定

　　③商品(pin)(pin)分類(lei)：將產品(pin)(pin)分類(lei)，目的(de)是讓顧(gu)客(ke)對我們網店所銷售(shou)的(de)產品(pin)(pin)種類(lei)一目了然，也方(fang)便了購(gou)物目的(de)明確的(de)顧(gu)客(ke)搜尋(xun)他們需要的(de)。

　　④促銷廣告：主動出(chu)擊找客戶。參加社區(qu)活動、論壇發貼和回貼、店鋪留言(yan)、評價留言(yan)、友情鏈(lian)接、買一贈一、等等。同時(shi)我們也策劃底價促銷產品來吸引客觀，提高人氣。

　　⑤店面的右側主(zhu)要展(zhan)示(shi)店鋪主(zhu)營商品的圖片、名稱、價(jia)格等。

　　⑥產品圖片，一(yi)定(ding)要拍攝產品真實(shi)圖片，增加客戶(hu)的吸(xi)引力

　　四、網店推廣

　　一、網上推廣

　　1、設計(ji)商品寶貝的(de)標題(ti)

　　盡(jin)量(liang)運用標題(ti)的(de)(de)限(xian)用的(de)(de)字數把標題(ti)設計的(de)(de)新穎、吸引人(ren)。設計時盡(jin)量(liang)用一些容易被搜索到(dao)的(de)(de)詞。

　　(1)標題設計的模式：標題上加上產(chan)品款(kuan)式，顏色，特色，優惠條件以(yi)及促銷活(huo)動或網(wang)店的信譽度等。

　　(2)標題(ti)設計的樣式：待(dai)定

　　2、社(she)區發帖回帖

　　(1)社(she)區的選擇：選擇校園一類(lei)的，適合年輕(qing)一代的，比較受歡(huan)迎(ying)的社(she)區網站進行發貼，比如：天(tian)涯論壇，豆瓣(ban)網，華聲(sheng)論壇。

　　(2)如(ru)何(he)發帖(tie)：能及(ji)時、熱情的(de)回復(fu)每一張帖(tie)子，態度誠(cheng)懇，認(ren)真、負責，對(dui)好的(de)建議和意見進(jin)行(xing)采(cai)納和改(gai)進(jin);必要時也可以組員(yuan)之間相互對(dui)自己的(de)帖(tie)進(jin)行(xing)回復(fu)。

　　(3)在(zai)社(she)區論(lun)壇、貼吧里，多交朋(peng)友(you)，合適的時候(hou)向他們推薦我們的網店(dian)。

　　3、策劃促銷(xiao)活動(dong)

　　節假日(ri)的時候，買家都(dou)希望買到(dao)特價(jia)商品，我(wo)們(men)的店鋪計劃在(zai)節假日(ri)的時做促銷活動.具體策劃如下：

　　(1)活動(dong)的(de)(de)(de)時間：在節假日(ri)的(de)(de)(de)前三天到節假日(ri)的(de)(de)(de)后(hou)三天做促銷活動(dong)，比如：情人(ren)節的(de)(de)(de)前三天和后(hou)三天，光棍節的(de)(de)(de)前三天和后(hou)三天等。

　　(2)贈送(song)物品(pin)促銷：促銷活動期(qi)間購買我(wo)們商品(pin)的(de)(de)我(wo)們可以贈送(song)相應的(de)(de)小禮品(pin)。

　　(3)折扣促銷。

淘寶網創業策劃書2

　　參賽題目：如何在淘寶網上創業(ye)并經營好自己的商鋪。

　　參賽團隊：e—dream

　　團隊成員：曹(cao)萍，周艷霞(xia)，賴婷，何(he)楷書，楊倩(qian)。

　　團隊簡介：

　　我(wo)(wo)們(men)，撇(pie)下無(wu)(wu)知(zhi)迎來了屬(shu)于我(wo)(wo)們(men)的(de)青春；青春，讓我(wo)(wo)們(men)肆無(wu)(wu)忌憚(dan)，暢然(ran)釋懷，體味風(feng)那樣的(de)自(zi)由，感(gan)受(shou)云那般的(de)自(zi)在，因(yin)(yin)(yin)為(wei)青春賦(fu)予我(wo)(wo)們(men)是生命的(de)巔峰，我(wo)(wo)們(men)無(wu)(wu)須成(cheng)熟，我(wo)(wo)們(men)不再無(wu)(wu)知(zhi)，我(wo)(wo)們(men)唯有執(zhi)著，因(yin)(yin)(yin)為(wei)執(zhi)著我(wo)(wo)們(men)走到(dao)一起，因(yin)(yin)(yin)為(wei)夢想我(wo)(wo)們(men)深深相擁(yong)，因(yin)(yin)(yin)此E行5人便(bian)組(zu)成(cheng)了“e—dream”團(tuan)隊。

　　成員及分工：

　　“E—dream”是20xx年11月(yue)27日組(zu)隊(dui)的(de)。20xx年11月(yue)中旬才接到王書記對“E—路(lu)通杯”的(de)介紹，并積(ji)極鼓勵我們(men)積(ji)極參(can)加，整個(ge)經管(guan)系對這次大(da)賽(sai)(sai)(sai)給予(yu)了(le)高度重視，在(zai)(zai)經過(guo)我們(men)仔(zi)細的(de)了(le)解后(hou)，我決(jue)定參(can)賽(sai)(sai)(sai)，所以我要馬上組(zu)隊(dui)。當時沒有想太多只是在(zai)(zai)心里盤算一(yi)些組(zu)隊(dui)參(can)賽(sai)(sai)(sai)應該注意的(de)地方，這是一(yi)次商(shang)(shang)務(wu)型(xing)的(de)賽(sai)(sai)(sai)事(shi)，而(er)我們(men)商(shang)(shang)務(wu)管(guan)理專業也涉及電子(zi)商(shang)(shang)務(wu)課(ke)程(cheng)(cheng)，因(yin)此我這方面在(zai)(zai)行。在(zai)(zai)整個(ge)參(can)賽(sai)(sai)(sai)的(de)過(guo)程(cheng)(cheng)中需要有寫博客，方案，文章的(de)人才，于是就(jiu)找到了(le)文科(ke)出身(shen)的(de)和楷書同學(xue)，需要有一(yi)個(ge)記憶好，又有想法(fa)的(de)成(cheng)員，因(yin)為(wei)往往好多時間(jian)都得進行討論(lun)，頭腦風暴，而(er)學(xue)習委員周艷霞就(jiu)很不錯，在(zai)(zai)整個(ge)參(can)賽(sai)(sai)(sai)的(de)過(guo)程(cheng)(cheng)中需要一(yi)名(ming)協調運(yun)作能力(li)突出，心細，和財(cai)務(wu)能手(shou)我班組(zu)織委員曹萍是最好的(de)人眩(xuan)最后(hou)一(yi)個(ge)團隊(dui)少(shao)不了(le)一(yi)個(ge)公關能力(li)強，社交能力(li)強的(de)成(cheng)員，而(er)學(xue)生會秘(mi)書部部長賴婷(ting)同學(xue)最適合(he)了(le)。

　　團隊宣言：

　　我(wo)們的(de)(de)團隊宣言是(shi)“現實是(shi)短(duan)暫的(de)(de)，而(er)夢想是(shi)永恒(heng)的(de)(de)；永遠面(mian)對陽(yang)光，陰影(ying)自然會落(luo)在你的(de)(de)身后。”我(wo)們會以(yi)陽(yang)光的(de)(de)心態(tai)面(mian)對道路上的(de)(de)荊(jing)棘以(yi)百折(zhe)不饒的(de)(de)意志戰勝所有困難和不幸，因為我(wo)們都相(xiang)信現狀是(shi)短(duan)暫的(de)(de)，而(er)夢想卻是(shi)永恒(heng)的(de)(de)。

　　選(xuan)題經過(guo)和團隊(dui)名稱的確(que)定

　　1、團隊組成后就是團隊名(ming)(ming)稱問(wen)題，在擬定團隊名(ming)(ming)字的(de)(de)時候我(wo)們(men)(men)各(ge)抒(shu)己(ji)見，各(ge)有(you)(you)各(ge)的(de)(de)想法，在經過幾番討論(lun)后，大家一(yi)(yi)致同意(yi)先(xian)決(jue)定做(zuo)什么再確定團隊名(ming)(ming)稱，做(zuo)什么呢，又是一(yi)(yi)場(chang)討論(lun)惡(e)戰(zhan)，民族特色(se)產品，網(wang)上人才(cai)拍賣(mai)，各(ge)地特色(se)小吃，網(wang)上廣告(gao)平(ping)臺。能想我(wo)們(men)(men)都想了(le)，但(dan)都存在問(wen)題，第(di)一(yi)(yi)技術瓶頸，由(you)于(yu)專業(ye)所致，有(you)(you)的(de)(de)技術不(bu)能公(gong)關，有(you)(you)的(de)(de)沒啥新意(yi)，第(di)二就是沒有(you)(you)實施性，也沒有(you)(you)社會效(xiao)益性，所以最后基于(yu)自我(wo)條(tiao)件的(de)(de)限制和(he)市(shi)場(chang)預(yu)期(qi)對(dui)我(wo)們(men)(men)的(de)(de)比賽(sai)項目(mu)的(de)(de)范圍(wei)圍(wei)繞(rao)DIY和(he)市(shi)場(chang)前(qian)景進行討論(lun)最終確立為(wei)情(qing)(qing)侶飾品這一(yi)(yi)項目(mu)且注(zhu)意(yi)做(zuo)的(de)(de)就是很(hen)有(you)(you)個(ge)性化的(de)(de)飾品，這個(ge)項目(mu)可實施性很(hen)強(qiang)，經查資(zi)料，市(shi)場(chang)前(qian)景很(hen)好，為(wei)情(qing)(qing)侶提供物(wu)美價(jia)廉的(de)(de)飾品，增加他(ta)(ta)們(men)(men)的(de)(de)感情(qing)(qing)是我(wo)們(men)(men)的(de)(de)宗(zong)旨(zhi)，一(yi)(yi)對(dui)情(qing)(qing)侶手鏈，系著他(ta)(ta)（她(ta)）對(dui)她(ta)（他(ta)(ta)）濃(nong)濃(nong)的(de)(de)愛意(yi)和(he)思念；哪怕(pa)是一(yi)(yi)個(ge)簡(jian)單的(de)(de)洗腳(jiao)盆(pen)，也傳(chuan)遞(di)著愛人之間濃(nong)濃(nong)的(de)(de)情(qing)(qing)意(yi)。每一(yi)(yi)件商品都有(you)(you)其(qi)獨(du)特的(de)(de)意(yi)義，都默默地詮釋著愛。走(zou)進情(qing)(qing)侶坊，讓他(ta)(ta)（她(ta)）的(de)(de)她(ta)（他(ta)(ta)）更愛他(ta)(ta)（她(ta)）。

　　2、項目確定(ding)了(le)(le)后，就(jiu)討(tao)論團隊名稱了(le)(le)，由何楷書(shu)同(tong)學提(ti)出”印緣”就(jiu)是個很好的(de)名稱，又經(jing)過激烈的(de)討(tao)論最終確定(ding)為E—dream，E代(dai)(dai)表了(le)(le)電子(zi)商務互(hu)聯網(wang)(wang)，而(er)dream代(dai)(dai)表了(le)(le)我(wo)們在(zai)互(hu)聯網(wang)(wang)上嶄露頭角(jiao)的(de)愿望和參加(jia)比賽的(de)決(jue)心。

淘寶網創業策劃書3

　　一. 項目概述

　　① 項(xiang)目名稱：男裝(zhuang)網店項(xiang)目規劃設計方案

　　②項目背(bei)景：隨著互聯網(wang)技術的飛速發(fa)展(zhan)，互聯網(wang)已(yi)經走進千家萬戶，網(wang)購已(yi)經成為一(yi)種(zhong)時尚(shang)，一(yi)種(zhong)新(xin)的生(sheng)活體(ti)驗。國(guo)家發(fa)改委“十一(yi)五(wu)規劃”中如是說“國(guo)家信息化發(fa)展(zhan)戰略確立了電(dian)子商務的戰略地位。各地區各部(bu)門(men)相(xiang)繼(ji)制定配套措施，加大對電(dian)子商務發(fa)展(zhan)的扶持力(li)度。全社(she)會電(dian)子商務應用意識不斷增強，形成了良好的社(she)會氛圍。”

　　網上(shang)開店(dian)作為(wei)一種新的創業(ye)方式，給很多年(nian)輕人實現(xian)了創業(ye)就(jiu)業(ye)的夢想。我們團隊成員都(dou)(dou)是電子商務專業(ye)學(xue)生(sheng)，對網上(shang)開店(dian)，網絡營銷都(dou)(dou)比(bi)較熟悉(xi)了解。希(xi)望(wang)通過網上(shang)開店(dian)，提高(gao)實踐能力，并學(xue)以致用，促進(jin)創業(ye)就(jiu)業(ye)。

　　③ 項(xiang)目目標：網上男裝店的(de)最(zui)終目標是打造屬于自己的(de)男裝品牌，成立有影(ying)響力的(de)電子商務公司。這一目標將分(fen)三步完成。

　　④項(xiang)目帶來的收益：

　　二. 項目需求分析

　　(1) 市場定位及市場分析：

　　本網店定位年輕(qing)一族，包括在(zai)校(xiao)學生(sheng)和廣大社(she)會青年，白(bai)領階層(ceng)等。突破傳統實體店的經銷(xiao)代銷(xiao)模式，實現網絡營銷(xiao)，網絡購(gou)物的大眾化。

　　(2) 目(mu)標用戶分析：

　　① 年(nian)齡在16至(zhi)30歲之間的學生，年(nian)輕(qing)上班族，有一定的經濟基礎和消費能力(li)，接(jie)觸網(wang)絡較多，易(yi)于接(jie)受新(xin)事物，緊跟社會(hui)潮流，可以接(jie)受網(wang)上購買和支付方式。

　　② 學(xue)習時(shi)間較多(duo)，工(gong)作比(bi)較繁忙，但(dan)閑暇時(shi)間花在(zai)網絡上的(de)時(shi)間比(bi)較多(duo)。

　　③ 追求(qiu)時尚(shang)，個性鮮明，講究品位，消費(fei)觀念比較開放。

　　(3) 市場環境及前景：

　　① 市場環(huan)(huan)境：隨著國家相(xiang)關(guan)(guan)政策的出臺和(he)相(xiang)關(guan)(guan)企業(ye)在電(dian)子商(shang)(shang)務(wu)技(ji)術方面的大力支持，電(dian)子商(shang)(shang)務(wu)環(huan)(huan)境進一步優化，支付(fu)安全不斷(duan)(duan)提高，物流行業(ye)不斷(duan)(duan)發(fa)展，網購作為一種(zhong)時尚的生(sheng)活(huo)方式，漸漸地深入到了(le)人們的是(shi)常(chang)生(sheng)活(huo)中，發(fa)展迅速。

　　② 前景：電子商務(wu)的市場(chang)發展潛力是無窮的，一(yi)方面，潛在消(xiao)費者的發展速(su)度驚人(ren)。大城(cheng)市由(you)于信息網(wang)絡發達，網(wang)購氛圍日益(yi)濃厚(hou)，小城(cheng)鎮和農村市場(chang)正在逐步開拓。另一(yi)方面，電子商務(wu)交易額快速(su)增長(chang)，更多的年輕(qing)人(ren)加入(ru)網(wang)購一(yi)族。

　　根據CNNIC數據顯示，截至(zhi) 20xx 年 12月底，中國(guo)(guo)網(wang)民(min)規(gui)模(mo)達到 5.32 億，超過美國(guo)(guo)、日(ri)本、英國(guo)(guo)、法國(guo)(guo)、德國(guo)(guo)等(deng)國(guo)(guo)家的總和，互聯網(wang)產業呈現出旺盛的生(sheng)命力。

　　(4) 競(jing)(jing)爭對手分析：從20xx年到(dao)(dao)現(xian)在(zai)，淘寶上(shang)男裝(zhuang)(zhuang)的發展勢頭強勁，競(jing)(jing)爭激烈(lie)。以淘寶網為例，男裝(zhuang)(zhuang)店數量達到(dao)(dao)30000多家。同時，隨著(zhu)騰訊(xun)拍拍網和百度有(you)阿的崛起，競(jing)(jing)爭壓力(li)進一(yi)步擴(kuo)大。還有(you)凡客(ke)等(deng)B2C的有(you)力(li)競(jing)(jing)爭。

　　但是，相對(dui)于中小賣家來(lai)說(shuo)，大部分(fen)都是非(fei)電商專(zhuan)(zhuan)業的(de)人去(qu)創業做淘(tao)寶，專(zhuan)(zhuan)業知(zhi)識沒有(you)我(wo)們(men)電商專(zhuan)(zhuan)業的(de)強(qiang)，電商專(zhuan)(zhuan)業的(de)學(xue)生更(geng)有(you)優勢，起(qi)點高，學(xue)習理解能力也(ye)比較強(qiang)，發展起(qi)來(lai)也(ye)更(geng)快。

　　三. 項目可行性分析

　　1. 技術可行性分析：

　　前期(qi)：①淘寶(bao)、拍拍等提供了很好(hao)的平(ping)臺，有很多豐富的資(zi)源可以利用，省去了建設網(wang)站的技(ji)術難度。

　　②劉(liu)建(jian)君(jun)和謝明作(zuo)為電子商務專業的(de)學(xue)生，會用PS，學(xue)過網(wang)站建(jian)設，店(dian)鋪促(cu)銷廣告的(de)制(zhi)作(zuo)，網(wang)店(dian)裝修都(dou)有一定的(de)基礎，起(qi)步快(kuai)，轉化率快(kuai)。

　　后(hou)期： 在店鋪(pu)達到(dao)一定的級別(bie)，自(zi)己有(you)時間進貨之(zhi)后(hou)，利潤提高(gao)，開(kai)始自(zi)建(jian)(jian)(jian)網(wang)(wang)站(zhan)，利用一些(xie)建(jian)(jian)(jian)站(zhan)軟件或是再(zai)招一些(xie)計算機學(xue)院的同學(xue)來合(he)作，基本上能解決網(wang)(wang)站(zhan)建(jian)(jian)(jian)設(she)的要求。

　　2.經濟可行性分析:

　　相對(dui)(dui)于其他投(tou)資項目(mu)而言，網(wang)店資金投(tou)入(ru)相對(dui)(dui)較少(shao)，風險較小，見(jian)效也(ye)比其它創業項目(mu)快，做(zuo)好(hao)之后(hou)，投(tou)資回報率(lv)可觀，成功率(lv)也(ye)相對(dui)(dui)較高。

　　3.實施可(ke)行(xing)性分析：

　　①團隊成員協(xie)作(zuo)程度(du)高，分工明確，團結一致，都有在電子(zi)商務(wu)方面發展的(de)(de)共同愿望和創業(ye)構(gou)想，對開店有一定的(de)(de)認同和自信。

　　②現在(zai)團(tuan)隊(dui)成員都是電子商務專業(ye)學(xue)生和(he)，在(zai)知識和(he)實踐上有一定的基礎，并有兩個獨立的網店進(jin)行營業(ye)。其中(zhong)一個上鉆，發展較(jiao)快，另一個網店四心，正在(zai)籌劃發展之中(zhong)。

　　③ 課余時間較多(duo)，可(ke)利(li)用閑暇(xia)時間發(fa)展(zhan)網(wang)店，積(ji)累經驗，提(ti)高信譽，并積(ji)累一定資金。半年之后面臨找工作，到時就可(ke)以全職經營網(wang)店，做大做強。

　　四. 項目總體規劃

　　1. 目標定位

　　①主(zhu)網(wang)店主(zhu)營業務不變(bian)，以(yi)男裝為主(zhu)，定位(wei)年輕一族，副網(wang)店主(zhu)營家紡。以(yi)后(hou)可能還會陸(lu)續開(kai)放幾個網(wang)店，做大做強，主(zhu)次(ci)協同(tong)發展。

　　②朝公司發展，分三步走。

　　第一階段：近期到暑(shu)假之前，提高店(dian)鋪信(xin)譽(yu)，提高成交量，提高利(li)潤，把主副網店(dian)做好。

　　第二階段：暑假到11月份，尋找貨源，做好專業(ye)服務，提(ti)升(sheng)網店檔次，打(da)出自(zi)己的品(pin)牌和服務，進一步提(ti)升(sheng)業(ye)績，提(ti)高利潤。

　　第三步(bu)(bu)：畢業后(hou)，創立(li)自己的(de)電子(zi)商務公司，整合(he)主副網店資源，建立(li)一個服裝家紡自有網站，全職(zhi)做網店，進一步(bu)(bu)開拓(tuo)市場，深(shen)化品牌，擴充團隊，實現快速(su)發展。

淘寶網創業策劃書4

　　一、項目背景

　　在網(wang)(wang)購(gou)市場(chang)中C2C市場(chang)仍為(wei)網(wang)(wang)民(min)主(zhu)要購(gou)物平(ping)(ping)臺，交易(yi)規(gui)模增速平(ping)(ping)穩，領頭(tou)羊淘寶網(wang)(wang)進一步擴大(da)了(le)(le)自(zi)己(ji)(ji)在該領域的(de)領先(xian)地位，其份額達到了(le)(le)90.5%，騰訊旗(qi)下的(de)拍(pai)拍(pai)網(wang)(wang)以8.9%的(de)市場(chang)占有(you)(you)率排名第二，排名第三(san)的(de)易(yi)趣(qu)占0.6%。這(zhe)些網(wang)(wang)購(gou)平(ping)(ping)臺還提(ti)供個人網(wang)(wang)店(dian)平(ping)(ping)臺，而且有(you)(you)很多(duo)是免費(fei)提(ti)供的(de)，這(zhe)就更(geng)為(wei)大(da)學生在網(wang)(wang)上開店(dian)提(ti)供了(le)(le)方(fang)便。在創(chuang)業欲望的(de)驅使下，我(wo)們(men)決定在淘寶網(wang)(wang)上創(chuang)建一家(jia)屬(shu)于自(zi)己(ji)(ji)的(de)網(wang)(wang)店(dian)，給自(zi)己(ji)(ji)更(geng)多(duo)學習和(he)實踐的(de)機會(hui)。

　　二、項目介紹

　　（一）網店基(ji)本情況：

　　1、網店名稱：

　　2、網店店址：

　　3、客服旺旺：

　　4、E—mail：

　　（二）經營模(mo)式：網上采購然后直接發貨(huo)至買家，賺取差價(jia)。

　　（三）主營商品：男女服裝，服裝搭配飾件。

　　（四）產品特(te)點：物(wu)美價廉，時尚有特(te)色，引領潮流。

　　（五）網店(dian)定(ding)位：網店(dian)只(zhi)是我們(men)企(qi)業(ye)的(de)(de)一個專(zhuan)賣店(dian)或銷(xiao)售平(ping)臺，主要銷(xiao)售自己(ji)的(de)(de)產品。這些產品都是我們(men)精(jing)(jing)選(xuan)出來的(de)(de)，更物美價廉，更容易取得消費(fei)者的(de)(de)認可與信任(ren)；有了企(qi)業(ye)的(de)(de)支持，只(zhi)要把網店(dian)做(zuo)精(jing)(jing)做(zuo)實，我們(men)就可以(yi)擁有比較大(da)的(de)(de)銷(xiao)售量。

　　（七）客(ke)戶定位：18歲～25歲的(de)青年(nian)人：這個年(nian)齡段的(de)消(xiao)費群(qun)，主要是學生和(he)(he)剛(gang)走(zou)上社會工作(zuo)不久的(de)人，她(ta)們(men)喜(xi)歡(huan)并有(you)時間(jian)上網，但(dan)經濟(ji)大(da)都不獨(du)立或不完全獨(du)立。這群(qun)人對服(fu)(fu)裝的(de)追求標(biao)準主要是在(zai)流(liu)行和(he)(he)新穎性上，是更換服(fu)(fu)裝最快的(de)一群(qun)，他們(men)對品(pin)牌(pai)有(you)一定的(de)認知，但(dan)大(da)多無力購買名牌(pai)服(fu)(fu)裝，正是我們(men)網店的(de)目標(biao)客(ke)戶。

　　（八(ba)）價格定位：

　　現在(zai)(zai)網店(dian)銷售(shou)的(de)(de)貨物都大同小(xiao)異，所以(yi)大家拼價格(ge)十分厲害(hai)。對(dui)于我們(men)這樣剛起步的(de)(de)網店(dian)，可以(yi)采取這樣的(de)(de)定價方式：根據成(cheng)本價，在(zai)(zai)網上同類(lei)商品中(zhong)取一個(ge)中(zhong)等偏低的(de)(de)價格(ge)。用完(wan)善的(de)(de)銷售(shou)服務來(lai)彌補網店(dian)人氣不足(zu)的(de)(de)缺點。

　　1、主銷產(chan)品價位：男女裝100元以(yi)內。

　　2、次(ci)銷產品價位：配飾20元以內。

　　原則：不(bu)要追(zhui)求(qiu)暴(bao)利，但也不(bu)能無利，更不(bu)能貼利。

　　三、市場分析

　　（一(yi)(yi)）市場需(xu)求分析(xi)：人們對(dui)(dui)于(yu)時(shi)尚的追求越來越強(qiang)烈，對(dui)(dui)于(yu)美的定(ding)義也不(bu)在單一(yi)(yi)化，時(shi)尚潮人們對(dui)(dui)各種(zhong)(zhong)新版服飾及(ji)配飾更(geng)是愛不(bu)釋手。所以，我店(dian)經(jing)營(ying)的時(shi)尚服飾和各種(zhong)(zhong)精美飾品必然是極有(you)發展的。

　　（二）競(jing)爭(zheng)分析：服(fu)飾(shi)和飾(shi)品對(dui)于每個商(shang)家來說，都是一項熱(re)門的選擇，市場(chang)競(jing)爭(zheng)對(dui)手也必(bi)然(ran)數(shu)不勝(sheng)數(shu)，所以，如果要在(zai)淘寶中脫穎而出，必(bi)須打出我(wo)們店(dian)鋪獨有(you)的，與(yu)眾不同(tong)的特色，突(tu)出我(wo)店(dian)鋪中服(fu)飾(shi)和飾(shi)品的風格，永遠(yuan)保持在(zai)時(shi)尚的前(qian)沿，引領潮流。

　　1、優勢：我們(men)采(cai)取網(wang)上訂貨然后直接發給買家，這樣一方面可以減(jian)少(shao)前期投入(ru)，另一方面還可以減(jian)少(shao)管理中的復雜環節，使我們(men)能專心去做店鋪的宣傳。

　　2、劣(lie)勢：一個(ge)尚未被認知的新(xin)網店(dian)、新(xin)品牌，知名度(du)不高，創(chuang)新(xin)能力欠缺，管理(li)團隊初步建立，需要磨合，銷售渠道尚待建立。特別是(shi)才開始經(jing)營的網店(dian)信(xin)譽度(du)低顧(gu)客不太敢在這樣(yang)的店(dian)鋪(pu)購買商品。

　　（三）風險分析：淘寶店的(de)客戶(hu)屬于(yu)我們的(de)，也屬于(yu)競爭對手的(de)，這對客戶(hu)的(de)穩定積累很(hen)不(bu)(bu)利。更(geng)殘酷的(de)是，如果我們遇上不(bu)(bu)懷好意的(de)買家或者競爭對手的(de)故意搗(dao)亂，幾(ji)個“差評”能使我們的(de)信譽嚴重(zhong)受損(sun)，網店生(sheng)存發展靠的(de)就是信譽。

　　四、運作管理

　　（一）店鋪管理

　　1、店(dian)鋪裝(zhuang)(zhuang)修(xiu)：可以按照淘寶店(dian)鋪裝(zhuang)(zhuang)修(xiu)教程來裝(zhuang)(zhuang)修(xiu)和看有關的書籍來裝(zhuang)(zhuang)修(xiu)

　　2、登錄商品(pin)：在淘寶(bao)、拍拍等(deng)網(wang)(wang)站的網(wang)(wang)店里(li)選一些(xie)物(wu)美價(jia)廉、時尚有特色的女裝及飾品(pin)，然后展示到(dao)自己的網(wang)(wang)店里(li)，并定(ding)期檢查跟新(xin)。

　　①所有(you)商品(pin)的在(zai)線(xian)時(shi)間(jian)是(shi)1周（淘寶(bao)網店(dian)默認快結束(shu)的商品(pin)顯示在(zai)最(zui)前面(mian)，商品(pin)在(zai)快結束(shu)時(shi)瀏覽量(liang)也是(shi)最(zui)高），保證每天(tian)都有(you)商品(pin)上架(jia)(jia)和下架(jia)(jia)。

　　②選擇(ze)上網(wang)人次最多的(de)時段(duan)登錄(lu)商品，最合(he)適的(de)時間(jian)：10：30—12：00，12：30—14：00，15：30—18：30，19：30—23：30。

　　③選擇好時間段(duan)后，每隔10—15分鐘登一件商品。

　　④旺旺要經(jing)常保(bao)持在(zai)線，特別是(shi)商品下(xia)架前(qian)1—2個小(xiao)時(shi)，越是(shi)接近下(xia)架時(shi)間，我們的商品在(zai)搜索結果中越是(shi)靠前(qian)，這個時(shi)間段是(shi)成交量最高的時(shi)候。

　　（二）促銷策略：

　　1、產品(pin)策略：找到自己的(de)(de)特色，做出(chu)自己的(de)(de)風格(ge)！創(chuang)造自己的(de)(de)品(pin)牌！質量(liang)走高(gao)，價(jia)格(ge)走低。

　　2、價格(ge)策(ce)(ce)略：在網(wang)店銷售(shou)商品，由(you)于比傳統(tong)(tong)市場銷售(shou)渠道的費用(yong)低(di)，因此一般是(shi)采取低(di)價策(ce)(ce)略；就是(shi)定價時大多采用(yong)成(cheng)本加一定利(li)潤，甚(shen)至是(shi)零利(li)潤，要比傳統(tong)(tong)市場上同類產品的價格(ge)低(di)。采用(yong)這一策(ce)(ce)略也是(shi)為了擴大宣傳、并快(kuai)速打開網(wang)絡市場新(xin)局(ju)面。

　　3、網上促銷策略

　　①網上折價促銷：由于(yu)網上銷售商品不能給(gei)人(ren)全面、直觀的(de)印象、也不可試用(yong)、觸摸等(deng)原因(yin)，再加(jia)上配送成本和付款方式的(de)復雜性(xing)，造成網上購(gou)物和訂貨的(de)熱情遠低(di)于(yu)商嘗超市等(deng)傳統(tong)購(gou)物場(chang)所。我(wo)們擇適(shi)當的(de)時機降(jiang)低(di)價格，既可吸引更多的(de)消費(fei)者，又(you)可打擊競爭者。

　　②設一(yi)(yi)個(ge)特(te)(te)價區：我們可以專門設一(yi)(yi)個(ge)特(te)(te)價區，每(mei)周拿出一(yi)(yi)些熱銷的產品來(lai)低(di)價促銷，雖然此款產品的利(li)潤低(di)，但可以帶旺(wang)鋪人氣(qi)，增加其(qi)它產品的'銷量，業(ye)績自然就會上來(lai)了。

　　③限期供應：這對(dui)消(xiao)費者(zhe)總是具有不同的感受(shou)。像“特價(jia)只剩2天！”這樣的促(cu)銷口號。但是要真實，否則最終失去消(xiao)費者(zhe)信任。

　　（三）物(wu)流管理：根據顧(gu)客的需求選(xuan)(xuan)擇快(kuai)遞(di)公司申通(tong)快(kuai)遞(di)：8~15元，2~3天到達(da)(da)。順豐快(kuai)遞(di)：20元起(qi)，1~2天到達(da)(da)。EMS：20元起(qi)，每公斤續(xu)6元（可供(gong)快(kuai)遞(di)不能到達(da)(da)的地方選(xuan)(xuan)擇）。平郵：5~12元，7~15天到達(da)(da)（可供(gong)快(kuai)遞(di)不能到達(da)(da)的地方選(xuan)(xuan)擇）。

　　（四(si)）財務管(guan)理：

　　1、定時檢查(cha)貨(huo)款狀況（12：00和23：00），在買家確認收(shou)貨(huo)付(fu)款后向進(jin)貨(huo)商付(fu)款。

　　2、利用(yong)Excel工(gong)具建立賬本。設計好(hao)網店的銷售(shou)報(bao)表、財務報(bao)表、客戶管理(li)、貨(huo)品統計與分(fen)類表等(deng)，每天用(yong)一點點時間做(zuo)好(hao)填好(hao)各(ge)種統計表格，每周小結(jie)一次，每月做(zuo)一個認真的總結(jie)

　　（五(wu)）客戶(hu)(hu)管理：建立客戶(hu)(hu)，有助于我們維系客戶(hu)(hu)。

　　1、在(zai)交易過程中了解買家的職(zhi)業或者(zhe)城市等其(qi)他的背景(jing)，能幫助我(wo)們總結不同(tong)的人群(qun)所適(shi)合的物品；

　　2、購(gou)買(mai)能力很強的(de)買(mai)家更要作為我(wo)們總結的(de)重點，發展這批群體成(cheng)為忠(zhong)實的(de)買(mai)家有助于拓展我(wo)們的(de)生意(yi)；

　　3、把(ba)忠實(shi)買家設定為我(wo)們的(de)VIP客戶群(qun)體，在店(dian)鋪內制定出相應的(de)優惠(hui)政策(ce)，讓他們享受商品8折(zhe)優惠(hui)等等。

　　（六）售后管理(li)：

　　1、買(mai)(mai)(mai)家(jia)(jia)的(de)(de)(de)評價(jia)(jia)引(yin)導：評價(jia)(jia)是買(mai)(mai)(mai)賣雙方(fang)對于(yu)一筆交易(yi)最終的(de)(de)(de)看法(fa)，也是準(zhun)買(mai)(mai)(mai)家(jia)(jia)們參考(kao)的(de)(de)(de)一個(ge)重(zhong)要因(yin)素。好(hao)的(de)(de)(de)信用會讓(rang)買(mai)(mai)(mai)家(jia)(jia)放(fang)心購買(mai)(mai)(mai)，差(cha)的(de)(de)(de)評價(jia)(jia)往往讓(rang)準(zhun)買(mai)(mai)(mai)家(jia)(jia)們望(wang)而卻步。因(yin)此(ci)，在(zai)完(wan)成(cheng)交易(yi)后，我們要友善地提醒買(mai)(mai)(mai)家(jia)(jia)作出(chu)如實、良好(hao)的(de)(de)(de)評價(jia)(jia)。 2、平和心態處理投訴(su)：正(zheng)如前面所說，任(ren)何(he)賣家(jia)(jia)都不可能讓(rang)買(mai)(mai)(mai)家(jia)(jia)100%滿意，都會發生(sheng)顧客投訴(su)。處理客戶投訴(su)是傾(qing)聽他們的(de)(de)(de)不滿，不斷(duan)糾(jiu)正(zheng)我們的(de)(de)(de)失誤(wu)，維(wei)護(hu)我們的(de)(de)(de)信譽。方(fang)法(fa)運用得當，不但可以增(zeng)進和鞏固與客戶的(de)(de)(de)關系，甚至還(huan)可以促(cu)進銷售的(de)(de)(de)增(zeng)長(chang)。

　　五、店鋪投入分析

　　（一）初期投(tou)入：

　　1、店鋪建(jian)立成本

　　初期（第(di)一年(nian)）的投資(zi)主要是淘寶消(xiao)費(fei)者保障服務(wu)保證金(jin)、代銷加(jia)盟(meng)費(fei)（或預存款(kuan)）、宣傳推廣費(fei)用(yong)等，還要一定的流動(dong)資(zi)金(jin)用(yong)于物流配送等。預計人民幣(bi)3500元(yuan)。

　　2、店鋪(pu)日常運營成本

　　這一階段業務量會有(you)較大的(de)擴(kuo)大，需要有(you)較多的(de)流動資金用于進貨(huo)、發(fa)貨(huo)等，有(you)必要的(de)時候還(huan)要聘(pin)請員(yuan)工(gong)。鑒于淘寶網店自己流動較快(kuai)，預計人(ren)民幣20000元即可(ke)。

　　3、其他成本

　　電(dian)腦：4000元(yuan)；數(shu)碼相機(ji)：1500元(yuan)； 網(wang)費：100元(yuan)/月；淘(tao)寶增值服務和營銷工具軟件：80元(yuan)/月。

　　六、店鋪收入分析

　　前一年(nian)屬于積累信(xin)用(yong)的階(jie)段，不(bu)會有大的收入(ru)，保證成本即可。

　　從目前淘寶網店銷售情(qing)況看，預計普通店鋪平均每(mei)天的銷售額(e)一般是300元(yuan)左右，鉆石店鋪能達到1000元(yuan)以(yi)上(shang)，皇(huang)冠店鋪則可達3000元(yuan)以(yi)上(shang)甚(shen)至更(geng)多。

淘寶網創業策劃書5

　　一.項目概述

　　1經營宗旨：一(yi)切(qie)為(wei)了顧客(ke)，為(wei)了顧客(ke)的(de)一(yi)切(qie)

　　2.產品概(gai)述：我(wo)店(dian)主要經營品牌男裝，時尚男裝，男鞋(xie)

　　3.市場分析：目前淘寶的(de)上(shang)購(gou)物的(de)主(zhu)要人群都是年輕人，因為(wei)本人是男生對買賣(mai)上(shang)的(de)討價(jia)還價(jia)總是不夠專業(ye)，也懶得像個家庭主(zhu)婦一樣(yang)和(he)顧客討價(jia)還價(jia)，所(suo)以就選擇了銷售男裝，因為(wei)我(wo)知道天(tian)下(xia)的(de)烏鴉一般黑，我(wo)不太(tai)會別(bie)的(de)男生也不一定喜歡!哈(ha)哈(ha)最主(zhu)要的(de)是男生很(hen)(hen)好還價(jia)，很(hen)(hen)少(shao)給差評!

　　4.營銷測略;建立自己(ji)(ji)的(de)(de)主營網站，在國內推廣(guang)自己(ji)(ji)網店(dian)內的(de)(de)產品。打(da)響自己(ji)(ji)的(de)(de)網店(dian)名聲。再與(yu)同(tong)類(lei)的(de)(de)商家搞好關系(xi)，互相做(zuo)店(dian)鋪的(de)(de)連接從而達到增(zeng)加流(liu)量(liang)的(de)(de)效果，而且可(ke)以(yi)組建聯盟，讓顧(gu)客感(gan)覺我(wo)們(men)是個專業的(de)(de)團體，增(zeng)加自己(ji)(ji)的(de)(de)信譽值，還有可(ke)以(yi)多做(zuo)交(jiao)流(liu)，互相交(jiao)流(liu)開店(dian)的(de)(de)心得和經驗。做(zuo)到共同(tong)發(fa)展。

　　5.資(zi)金(jin)需求及(ji)籌(chou)措方(fang)法;小額資(zi)金(jin)積累(lei)，抓住市場機會(hui)利用貸款或集資(zi)的(de)方(fang)法來必(bi)備資(zi)金(jin)。

　　二.網店介紹

　　1.網(wang)店經營宗旨(zhi)及(ji)目標：我店以網(wang)絡CtoC交(jiao)易(yi)模式與(yu)客戶交(jiao)易(yi)，主要宗旨(zhi)就是(shi)一(yi)切(qie)(qie)為(wei)(wei)了(le)顧客，為(wei)(wei)了(le)顧客的一(yi)切(qie)(qie)。我們(men)的目標是(shi)成(cheng)為(wei)(wei)淘(tao)寶網(wang)上最有名(ming)的男裝銷售網(wang)店。

　　2. 網店(dian)管(guan)理(li)：我們每(mei)天都會拿出盡量多的時間用于(yu)網店(dian)經營、管(guan)理(li)及廣告宣傳(chuan)等工作。盡量讓(rang)每(mei)一(yi)位顧客滿意(yi)(yi)而歸(gui)，對我們留下好印象(xiang)。我們會采用民(min)主決策在有(you)一(yi)些重大決定時，只要是有(you)利于(yu)自身發展的建議(yi)和意(yi)(yi)見我們都會積極聽取和改正。

　　三.市場分析

　　1.市場介(jie)紹：自1946年(nian)第一臺計算機(ji)出(chu)現到信息高速(su)發展的(de)今(jin)天為(wei)個人及企業在互聯網(wang)上帶(dai)來(lai)(lai)(lai)了(le)更多的(de)商(shang)業機(ji)會，越(yue)來(lai)(lai)(lai)越(yue)多的(de)人選擇了(le)在網(wang)上購(gou)買自己喜(xi)歡的(de)商(shang)品(pin)。足不出(chu)戶就可以得(de)到自己喜(xi)歡的(de)商(shang)品(pin)。因而網(wang)上購(gou)物將成(cheng)為(wei)以后(hou)購(gou)物的(de)主流，發展前景(jing)越(yue)來(lai)(lai)(lai)越(yue)大。

　　2.市(shi)場機會(hui)及環境(jing)：自(zi)從韓劇對我(wo)國時尚(shang)前沿(yan)的狂暴侵略(lve)，大(da)量的年輕那女追捧韓式(shi)風格(ge)似已蔓延，于是我(wo)們(men)提供時尚(shang)的必(bi)需(xu)品—潮流男裝!我(wo)們(men)采取(qu)薄利多銷的政(zheng)策方(fang)針。一切從消費者出發(fa)，努(nu)力(li)的打(da)開市(shi)場、提高我(wo)們(men)網店的知名度。

　　超低的(de)價格，精美(mei)的(de)款式迎來了(le)廣(guang)大小青(qing)年的(de)追捧(peng)

　　3.目標市(shi)場(chang)：我(wo)們經營的(de)(de)(de)(de)產品(pin)主要目標群體就(jiu)是所有的(de)(de)(de)(de)籃(lan)球(qiu)愛(ai)好者。利用(yong)NBA在中國(guo)市(shi)場(chang)的(de)(de)(de)(de)影(ying)響(xiang)力來(lai)(lai)吸引顧客。用(yong)我(wo)們熱(re)情的(de)(de)(de)(de)服務態(tai)度、相比起來(lai)(lai)最(zui)低的(de)(de)(de)(de)價格和信得過的(de)(de)(de)(de)質(zhi)量來(lai)(lai)讓每(mei)個(ge)顧客都能(neng)淘到好的(de)(de)(de)(de)商品(pin)，滿意而歸。

　　4.顧客的(de)購買(mai)準(zhun)則：按時付款，交易完后為我們的(de)服務進行(xing)評價，如果買(mai)到的(de)貨(huo)物和我們描述(shu)的(de)貨(huo)物不符，我們將(jiang)保證如約收貨(huo)退款。

　　5.市(shi)場滲透和銷售(shou)量：我(wo)(wo)們(men)主(zhu)要在(zai)(zai)價格和宣傳(chuan)方(fang)面進行市(shi)場滲透。首先我(wo)(wo)們(men)會在(zai)(zai)貨源方(fang)面盡(jin)量壓低成本，以提高我(wo)(wo)們(men)的(de)競爭力，另外我(wo)(wo)們(men)會多在(zai)(zai)各社區論(lun)壇(tan)宣傳(chuan)自己，讓顧客更多的(de)了解(jie)我(wo)(wo)們(men)、信任我(wo)(wo)們(men)。前期(qi)我(wo)(wo)們(men)目的(de)是最大限度的(de)賺取(qu)信譽度，至于銷售(shou)量方(fang)面目前我(wo)(wo)們(men)還沒(mei)有(you)對自己有(you)明(ming)確的(de)要求。

　　店主開店感言

　　我(wo)(wo)們(men)(men)所提供的(de)產品(pin)絕(jue)對(dui)貨(huo)真(zhen)(zhen)價實，如(ru)果(guo)出現(xian)假冒偽劣產品(pin)我(wo)(wo)們(men)(men)將會買一賠十。如(ru)果(guo)顧(gu)客收(shou)到(dao)我(wo)(wo)們(men)(men)的(de)產品(pin)時發現(xian)與我(wo)(wo)們(men)(men)所描述的(de)及顧(gu)客真(zhen)(zhen)正想要的(de)不同，我(wo)(wo)們(men)(men)會保證收(shou)貨(huo)退款(kuan)(在(zai)貨(huo)物沒收(shou)到(dao)損壞的(de)情(qing)況下)。同時我(wo)(wo)們(men)(men)要積極(ji)和顧(gu)客進行溝通，讓他們(men)(men)了解(jie)我(wo)(wo)們(men)(men)的(de)產品(pin)了解(jie)我(wo)(wo)們(men)(men)自身(shen)，只(zhi)有讓每一位顧(gu)客滿意(每位顧(gu)客都有很多自己的(de)親戚朋友這些人是我(wo)(wo)們(men)(men)的(de)潛在(zai)顧(gu)客)，我(wo)(wo)們(men)(men)的(de)生(sheng)意才會越(yue)做(zuo)越(yue)好。

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