創業之星實訓心得體會(5篇)

　　當(dang)我(wo)們受到(dao)啟發(fa)，對生活有了新的(de)感悟時，心得體會是(shi)很好(hao)的(de)記錄方(fang)式，這(zhe)樣我(wo)們就可(ke)以提高對思(si)維(wei)的(de)訓練。那么要如何寫呢？以下是(shi)小編精心整理的(de)創(chuang)業之星實訓心得體會，希望能夠(gou)幫助到(dao)大(da)家。

創業之星實訓心得體會1

　　1、對實訓的認識。

　　通過(guo)(guo)“創(chuang)業之(zhi)星”實(shi)訓，我了(le)解了(le)在公(gong)司(si)(si)擔任領導(dao)階(jie)層所要面臨的(de)(de)(de)(de)各種(zhong)決策。通過(guo)(guo)這(zhe)個(ge)(ge)軟件，提(ti)供(gong)給我們一個(ge)(ge)虛擬(ni)的(de)(de)(de)(de)平(ping)臺，讓(rang)我們了(le)解了(le)現實(shi)生活中(zhong)一個(ge)(ge)企業，一個(ge)(ge)公(gong)司(si)(si)是如何經(jing)營以及運行的(de)(de)(de)(de)。通過(guo)(guo)這(zhe)次(ci)實(shi)訓讓(rang)我知道團隊的(de)(de)(de)(de)力(li)量，合作的(de)(de)(de)(de)重要性(xing)。一個(ge)(ge)公(gong)司(si)(si)運營的(de)(de)(de)(de)好需要公(gong)司(si)(si)所有(you)人(ren)員各司(si)(si)其職，通力(li)合作。這(zhe)次(ci)實(shi)訓讓(rang)我們把平(ping)常在課堂(tang)上學(xue)習到知識付諸于實(shi)踐，充分做到學(xue)以致用(yong)。

　　2、實訓內容

　　我們分成7組進(jin)行對坑，模擬經營企業(ye)八個季度(du)，我們一(yi)組由個角色組成，分別是總(zong)(zong)裁、財務總(zong)(zong)監、技(ji)術(shu)(shu)總(zong)(zong)監、市場(chang)總(zong)(zong)監、銷售總(zong)(zong)監、生產總(zong)(zong)監。我在其中(zhong)擔任(ren)的(de)是技(ji)術(shu)(shu)總(zong)(zong)監(CTO)。技(ji)術(shu)(shu)總(zong)(zong)監的(de)主(zhu)要工作是負責企業(ye)的(de)技(ji)術(shu)(shu)管(guan)理體(ti)系(xi)的(de)建設和(he)維護，制定技(ji)術(shu)(shu)標準和(he)相關流(liu)程。每個季度(du)開始要與(yu)同事就(jiu)這(zhe)一(yi)季度(du)的(de)產品方(fang)案進(jin)行討論與(yu)技(ji)術(shu)(shu)交流(liu);負責制定部門管(guan)理規(gui)范報批(pi)并執行以及業(ye)務流(liu)程規(gui)范化管(guan)理;進(jin)行技(ji)術(shu)(shu)分析和(he)質量分析工作，制定預防和(he)糾(jiu)正措(cuo)施。

　　進(jin)入軟件后，我們要先租(zu)賃公(gong)(gong)(gong)司(si)(si)(si)的(de)地址，公(gong)(gong)(gong)司(si)(si)(si)設址于創(chuang)業(ye)大廈，是一家生產手機(ji)的(de)公(gong)(gong)(gong)司(si)(si)(si)。然后進(jin)行登記注冊，開(kai)設賬戶，申請公(gong)(gong)(gong)司(si)(si)(si)名(ming)稱，擬定創(chuang)業(ye)計劃書(shu)等成立公(gong)(gong)(gong)司(si)(si)(si)的(de)各種(zhong)必要注冊程序。

　　首先，我們要(yao)熟(shu)悉整個軟(ruan)件的操(cao)作，熟(shu)悉每(mei)個人要(yao)進行哪些(xie)決策以及整個生產流程是怎(zen)么樣的。還要(yao)根據每(mei)個市場的不同需(xu)求制(zhi)定(ding)相應的產品計劃。

　　第(di)一季(ji)度(du)開始(shi)，我(wo)(wo)們針(zhen)對北(bei)京市場(chang)研究(jiu)了(le)第(di)一個(ge)產(chan)品(pin)，但是(shi)與此同時便(bian)遇見(jian)了(le)一個(ge)問題。就是(shi)我(wo)(wo)們不(bu)(bu)能(neng)投(tou)入(ru)生產(chan)。再請教老師后，我(wo)(wo)們得到了(le)解答(da)。因為(wei)新產(chan)品(pin)都有一個(ge)研究(jiu)時間，我(wo)(wo)們得第(di)一個(ge)產(chan)品(pin)研究(jiu)時間為(wei)一個(ge)季(ji)度(du)，所以這(zhe)個(ge)季(ji)度(du)我(wo)(wo)們不(bu)(bu)能(neng)投(tou)入(ru)生產(chan)。于是(shi)我(wo)(wo)們及時改(gai)變開發戰略，把第(di)一個(ge)產(chan)品(pin)指(zhi)定為(wei)研究(jiu)時間為(wei)零季(ji)度(du)的。這(zhe)樣我(wo)(wo)們便(bian)可以在第(di)一季(ji)度(du)投(tou)入(ru)生產(chan)了(le)。

　　到了(le)第(di)二季度我們開(kai)發了(le)上海和廣州市場(chang)，我指定了(le)相(xiang)應的產品計劃。通過查閱(yue)數據(ju)幫助我了(le)解(jie)到在這(zhe)兩個(ge)市場(chang)，實用(yong)型(xing)(xing)和商務型(xing)(xing)的手機(ji)更熱銷。

　　實用型

　　實用型(xing)的(de)消費(fei)群體側重于價(jia)(jia)格。他們精打細(xi)算，希望花最少的(de)錢，買到(dao)自(zi)己心愛的(de)商品。要求電池價(jia)(jia)格低廉，使用安全可(ke)(ke)靠。對揚聲器要求不高。產品價(jia)(jia)格是指(zhi)公司銷售產品時所(suo)報價(jia)(jia)格，與競爭對手相比，價(jia)(jia)格越(yue)低越(yue)能(neng)獲得消費(fei)者的(de)認可(ke)(ke)。于是我(wo)們采(cai)用盡可(ke)(ke)能(neng)好的(de)原料制作(zuo)成(cheng)本更(geng)低的(de)產品。

　　商務型

　　商(shang)務型(xing)的消費群體側重于功(gong)能和價格。他(ta)們使(shi)用(yong)主流的外觀包裝材料，大(da)方實用(yong)。要(yao)求(qiu)(qiu)電池能長(chang)時間使(shi)用(yong)，無需回收。商(shang)務人士對音(yin)頻(pin)功(gong)能要(yao)求(qiu)(qiu)高，確保響應速度快，失真(zhen)小。對手(shou)機的閱讀功(gong)能要(yao)求(qiu)(qiu)高。對觸摸屏功(gong)能非常看(kan)重。手(shou)寫輸入提高使(shi)用(yong)效率，節(jie)省時間。錄音(yin)功(gong)能隨時方便商(shang)務人士使(shi)用(yong)。

　　通過(guo)以上仔細的分析(xi)，制定(ding)計劃，最終在第二個季度，我(wo)們(men)公(gong)司取得了非常好的成(cheng)績(ji)，排名第一。于是(shi)在我(wo)們(men)得繼續努力中(zhong)把好成(cheng)績(ji)一直保持到最后一個季度。

　　3、實訓心得

　　這(zhe)次實訓的(de)(de)最大感悟就是要(yao)(yao)有戰略(lve)性(xing)的(de)(de)眼觀，不能只顧(gu)眼前要(yao)(yao)從長遠利益考慮。一個公(gong)(gong)司(si)的(de)(de)經(jing)營是否比同類行業(ye)的(de)(de)其他產品優質外還取決(jue)與該(gai)公(gong)(gong)司(si)決(jue)策的(de)(de)能力，領導(dao)的(de)(de)能力，執行能力。我(wo)(wo)深刻(ke)的(de)(de)認識(shi)到作為(wei)一名技術(shu)總監所肩(jian)負的(de)(de)義務(wu)。在(zai)商品市(shi)場日趨競(jing)爭激烈(lie)的(de)(de)今天(tian)要(yao)(yao)想自己(ji)的(de)(de)公(gong)(gong)司(si)長盛不衰就要(yao)(yao)在(zai)自己(ji)的(de)(de)產品與市(shi)場上多下(xia)功夫。此次實訓告訴我(wo)(wo)要(yao)(yao)時刻(ke)保持(chi)冷靜(jing)，沉著應對(dui)。

創業之星實訓心得體會2

　　這(zhe)一(yi)學期我(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)接(jie)觸了創(chuang)業之(zhi)星這(zhe)門實驗課(ke)，相比(bi)較(jiao)相比(bi)較(jiao)上學期的(de)沙(sha)盤實驗來說，我(wo)(wo)(wo)(wo)覺(jue)得這(zhe)門課(ke)更加考查我(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)的(de)團隊合(he)作能力。我(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)全班(ban)一(yi)共分為12組，每組兩(liang)個(ge)(ge)(ge)人，一(yi)個(ge)(ge)(ge)擔任總經理這(zhe)個(ge)(ge)(ge)角色，一(yi)個(ge)(ge)(ge)擔任生產(chan)總監。一(yi)共有(you)八個(ge)(ge)(ge)季度，我(wo)(wo)(wo)(wo)擔任的(de)就(jiu)是(shi)總經理這(zhe)個(ge)(ge)(ge)角色，在實驗中主要負(fu)責(ze)產(chan)品研發，招聘(pin)工人，簽訂合(he)同還(huan)(huan)有(you)負(fu)責(ze)市場(chang)的(de)銷(xiao)售，比(bi)如產(chan)品定價，市場(chang)開發還(huan)(huan)有(you)廣(guang)告宣傳等。

　　每(mei)個團隊經(jing)營一個擁有50多(duo)萬(wan)資產(chan)(chan)資金充(chong)裕的(de)虛擬(ni)公司，連續從(cong)事8個季度的(de)經(jing)營活(huo)動。通過實訓，模擬(ni)企(qi)(qi)業(ye)實際運(yun)行狀況(kuang)，內(nei)容涉及企(qi)(qi)業(ye)整(zheng)(zheng)體(ti)(ti)戰略、產(chan)(chan)品研發(fa)、生產(chan)(chan)、市(shi)場、銷售(shou)、財務(wu)管理(li)、團隊協(xie)作(zuo)等(deng)多(duo)個方面，在游戲般的(de)比賽中體(ti)(ti)驗完(wan)整(zheng)(zheng)的(de)企(qi)(qi)業(ye)經(jing)營過程，感悟(wu)正確的(de)經(jing)營思路和管理(li)理(li)念。

　　一、實習目的

　　1、認識創業過程中需要(yao)完成的(de)(de)所有注冊流程工作，了解(jie)相關(guan)政府或機(ji)構的(de)(de)職能及(ji)需要(yao)填寫的(de)(de)表(biao)單，對整個(ge)注冊過程有一個(ge)清晰認識。

　　2、通過(guo)對創業之星的操作(zuo)了解在公(gong)司擔任領(ling)導階層所要(yao)面(mian)臨的各(ge)種(zhong)決策;

　　3、通過一(yi)個虛擬(ni)的平臺(tai)讓我們(men)接觸了(le)解現實生活(huo)中一(yi)個企業、一(yi)個公(gong)司(si)是如何(he)經營以及運(yun)行的;

　　4、通過創業之星軟件的操(cao)作實習讓我們(men)知(zhi)道團隊的力量、合作的魅力，一個公(gong)司(si)運(yun)行的好需要(yao)公(gong)司(si)所有人員(yuan)各司(si)其職、通力合作;

　　5、利用(yong)創(chuang)業之星(xing)軟件將平常(chang)在課(ke)堂上學(xue)習到的知識用(yong)之于實踐做到學(xue)以致用(yong)。

　　二、實驗心得體會

　　1、應積(ji)極(ji)開發(fa)中高端產(chan)品(pin)(pin)(pin)。考慮到產(chan)品(pin)(pin)(pin)的(de)(de)成(cheng)本(ben)問題，很多(duo)公司會選擇研發(fa)低成(cheng)本(ben)的(de)(de)產(chan)品(pin)(pin)(pin)。于是(shi)，同一市(shi)場會出現(xian)各種品(pin)(pin)(pin)質相當的(de)(de)產(chan)品(pin)(pin)(pin)。由于一個市(shi)場的(de)(de)需求量(liang)是(shi)有限的(de)(de)，所以(yi)(yi)從長期來看，這些低端產(chan)品(pin)(pin)(pin)會以(yi)(yi)很低的(de)(de)價格出售(shou)，而且(qie)搶(qiang)不(bu)到訂(ding)單，所以(yi)(yi)，一開始，我們就應該(gai)注(zhu)重中高端產(chan)品(pin)(pin)(pin)的(de)(de)研發(fa)與投產(chan)。做到“人(ren)無我有，人(ren)有我優”。

　　2、應該在(zai)一(yi)開始選(xuan)擇機器和廠(chang)房的時候選(xuan)擇稍微好一(yi)點的，因為差的成品率非常(chang)低，這等(deng)于是在(zai)浪費成本。

　　3、在一(yi)開始進入游(you)戲時就應該(gai)把一(yi)些(xie)認證(zheng)和產品(pin)(pin)研發還有市場(chang)投入進去，因(yin)為這需要幾個(ge)季度時間完成，雖然前面看(kan)起來(lai)沒有用處，但是到了后面會給你的產品(pin)(pin)銷售(shou)帶來(lai)好(hao)處。

　　4、在產品銷(xiao)售過(guo)程(cheng)中應該開辟一個新的市場，這樣會(hui)提高(gao)你的銷(xiao)售額，提高(gao)公司利潤。三、總(zong)結

　　我(wo)相信，這次(ci)的(de)(de)實踐(jian)活(huo)動(dong)對我(wo)們(men)以(yi)后(hou)走進企業會有很(hen)大的(de)(de)幫助。但是(shi)通過這次(ci)實訓課，我(wo)們(men)也發現了我(wo)們(men)本身存在(zai)的(de)(de)一些問(wen)題和不足(zu)，我(wo)想我(wo)們(men)還(huan)需要鍛煉我(wo)們(men)洞(dong)察全局的(de)(de)洞(dong)察力(li)，和對事物的(de)(de)預見能力(li)及團(tuan)隊合作(zuo)能力(li)，爭取在(zai)以(yi)后(hou)的(de)(de)生活(huo)工作(zuo)中闖下屬于(yu)自(zi)己的(de)(de).一片(pian)天地(di)。

創業之星實訓心得體會3

　　通過(guo)這次的(de)(de)(de)培訓,我得(de)(de)到了(le)很(hen)多。越過(guo)了(le)很(hen)多心理上的(de)(de)(de)障礙。做過(guo)了(le)從(cong)未做過(guo)的(de)(de)(de)事情。我給自(zi)己(ji)做了(le)人生的(de)(de)(de)規劃，規劃了(le)自(zi)己(ji)的(de)(de)(de)短期目(mu)標(biao)，長期目(mu)標(biao)和最終目(mu)標(biao)。懂(dong)得(de)(de)了(le)自(zi)己(ji)需(xu)要什(shen)么和為之奮斗。我要做一(yi)個勇敢(gan)，自(zi)信(xin)，有目(mu)標(biao)的(de)(de)(de)人--這就是我的(de)(de)(de)定(ding)義。人生能有幾個十(shi)年，機(ji)會(hui)走(zou)了(le)就不(bu)會(hui)再來。我們都不(bu)想錯過(guo)機(ji)會(hui)，但(dan)機(ji)會(hui)卻(que)悄無聲息的(de)(de)(de)從(cong)我們身(shen)邊溜走(zou)。與此同(tong)時我們要用(yong)一(yi)顆(ke)感(gan)恩的(de)(de)(de)心去感(gan)謝我們的(de)(de)(de)父母，用(yong)一(yi)顆(ke)感(gan)謝的(de)(de)(de)心去回報(bao)我們的(de)(de)(de)社(she)會(hui)，用(yong)一(yi)顆(ke)責任的(de)(de)(de)心去對待自(zi)己(ji)。

　　初入(ru)職場時，我(wo)們(men)要以事為(wei)先，以人(ren)(ren)為(wei)本。我(wo)們(men)用(yong)以我(wo)們(men)的(de)(de)(de)專(zhuan)業技能和(he)溝通(tong)(tong)能力來把(ba)企(qi)業做好，做大。對(dui)于(yu)(yu)"是(shi)(shi)(shi)金子總是(shi)(shi)(shi)會發(fa)光"這(zhe)(zhe)一(yi)(yi)觀(guan)點，我(wo)并不(bu)認(ren)同。因為(wei)可能有(you)很多(duo)客觀(guan)因數影響(xiang)著它(ta)。我(wo)相信(xin)"無實(shi)力一(yi)(yi)定無魅力，但有(you)實(shi)力不(bu)一(yi)(yi)定有(you)魅力。"所以我(wo)們(men)要勇于(yu)(yu)表現(xian)(xian)自(zi)己，把(ba)我(wo)們(men)的(de)(de)(de)優點展現(xian)(xian)出來，讓(rang)人(ren)(ren)知道(dao)(dao)我(wo)們(men)并不(bu)是(shi)(shi)(shi)一(yi)(yi)無事處的(de)(de)(de)。不(bu)要太在(zai)意自(zi)己，害(hai)怕(pa)出丑(chou)，要得是(shi)(shi)(shi)讓(rang)別人(ren)(ren)印象深(shen)刻(ke)。不(bu)僅要人(ren)(ren)知道(dao)(dao)這(zhe)(zhe)世(shi)上有(you)我(wo)們(men)的(de)(de)(de)存在(zai)，而且(qie)要讓(rang)這(zhe)(zhe)"金子"發(fa)光。職場的(de)(de)(de)"-A理論(lun)"體現(xian)(xian)了競爭的(de)(de)(de)激烈。我(wo)們(men)要用(yong)溝通(tong)(tong)引導(dao)對(dui)方的(de)(de)(de)認(ren)知，以錄用(yong)為(wei)導(dao)向(xiang)，引導(dao)用(yong)人(ren)(ren)單(dan)位對(dui)自(zi)己的(de)(de)(de)認(ren)知。

創業之星實訓心得體會4

　　xx月xx日，我(wo)們(men)使用金蝶的(de)(de)創業之星來做沙盤(pan)模擬對(dui)抗，我(wo)們(men)分(fen)成(cheng)10組(zu)進行對(dui)抗，模擬經(jing)營企業八個季度，最終我(wo)們(men)獲得了第一名。這(zhe)是(shi)(shi)我(wo)們(men)這(zhe)個團(tuan)隊共同努(nu)力的(de)(de)結果是(shi)(shi)對(dui)我(wo)們(men)團(tuan)隊合(he)作精神的(de)(de)肯定(ding)。我(wo)們(men)一組(zu)由(you)四(si)個角色組(zu)成(cheng)，分(fen)別是(shi)(shi)CEO，銷售(shou)總(zong)監(jian)(jian)，財務總(zong)監(jian)(jian)，市場總(zong)監(jian)(jian)。我(wo)在(zai)其中(zhong)擔任的(de)(de)是(shi)(shi)銷售(shou)總(zong)監(jian)(jian)一角。在(zai)實訓過程中(zhong)，我(wo)們(men)小(xiao)組(zu)配合(he)都很默契，在(zai)虧損時從來沒有氣(qi)餒(nei)也沒有一點慌亂，我(wo)們(men)通過全面(mian)細致地考慮重新(xin)制定(ding)戰略規劃(hua)，將(jiang)我(wo)們(men)的(de)(de)公司逐步(bu)扭(niu)虧為盈。

　　銷(xiao)(xiao)(xiao)售總監的(de)(de)主要工作內容是根據市場預(yu)測情況來分(fen)配(pei)每款(kuan)產(chan)品的(de)(de)銷(xiao)(xiao)(xiao)售渠道，進行報價。只有這些因素都(dou)把握好的(de)(de)時候才能(neng)獲取更多(duo)的(de)(de)定(ding)單，為(wei)公司盈(ying)(ying)利(li)。考(kao)慮企業(ye)的(de)(de)生產(chan)能(neng)力可以(yi)使我在(zai)拿(na)訂單時確定(ding)銷(xiao)(xiao)(xiao)售量(liang)，最好達到(dao)企業(ye)零庫(ku)存的(de)(de)目標(biao)，這樣可以(yi)防止資金運轉不靈活以(yi)及資金回籠不快的(de)(de)弊病(bing)。考(kao)慮企業(ye)的(de)(de)利(li)潤，因為(wei)盈(ying)(ying)利(li)是企業(ye)存活的(de)(de)根本。最后考(kao)慮企業(ye)的(de)(de)資金情況是因為(wei)銷(xiao)(xiao)(xiao)售產(chan)品得到(dao)的(de)(de)是應收賬款(kuan)，如果(guo)賬期過(guo)長，會使企業(ye)的(de)(de)貨款(kuan)因無(wu)法(fa)變現影響企業(ye)的(de)(de)運轉。這三個因素是我再拿(na)訂單過(guo)程中始終綜合(he)考(kao)慮的(de)(de)。以(yi)下就我負責的(de)(de)銷(xiao)(xiao)(xiao)售業(ye)務進行介紹。

　　一、市場分析

　　(一)品牌設計

　　要使產(chan)品(pin)(pin)受消(xiao)(xiao)費者(zhe)的(de)歡迎，首先要根據消(xiao)(xiao)費者(zhe)的(de)需(xu)求(qiu)偏(pian)好來設計(ji)一(yi)個(ge)(ge)能(neng)令消(xiao)(xiao)費者(zhe)滿(man)意的(de)產(chan)品(pin)(pin)品(pin)(pin)牌。公司可以(yi)針對一(yi)類消(xiao)(xiao)費者(zhe)群體來設計(ji)一(yi)個(ge)(ge)或多個(ge)(ge)品(pin)(pin)牌，實施單品(pin)(pin)牌或多品(pin)(pin)牌戰略，以(yi)最大限度的(de)提升消(xiao)(xiao)費者(zhe)的(de)購(gou)買量，提升市場占有率。一(yi)款產(chan)品(pin)(pin)的(de)品(pin)(pin)牌是靠(kao)廣(guang)告來打的(de)，廣(guang)告投入越(yue)多品(pin)(pin)牌效益(yi)越(yue)高。

　　(二)市場營銷

　　市(shi)場(chang)(chang)營銷部(bu)分包(bao)括：圍繞企業(ye)戰略(lve)制訂各階段(duan)市(shi)場(chang)(chang)營銷戰略(lve);新(xin)產品開發(fa)規劃與產品組合策略(lve);細分市(shi)場(chang)(chang)分析與產品定(ding)位。

　　(三)研究開發

　　研究開發(fa)有競(jing)爭(zheng)力(li)的(de)(de)(de)(de)產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)，使企(qi)業獲取市場競(jing)爭(zheng)力(li)的(de)(de)(de)(de)重要因(yin)素。在訓(xun)練中涉及的(de)(de)(de)(de)內容(rong)包括：客戶需(xu)求(qiu)分(fen)析;如何(he)根據用(yong)戶需(xu)求(qiu)完善(shan)產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)設(she)計;新產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)研發(fa)策(ce)略，產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)投(tou)入(ru)產(chan)(chan)(chan)出分(fen)析;如何(he)根據競(jing)爭(zheng)對手產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)特性(xing)及市場表現(xian)改(gai)進企(qi)業的(de)(de)(de)(de)相(xiang)關產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin);產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)生(sheng)命(ming)周期分(fen)析;如何(he)根據產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)生(sheng)命(ming)周期的(de)(de)(de)(de)變化調整企(qi)業經營策(ce)略。在第一(yi)(yi)季度(du)我(wo)們設(she)計了(le)五款產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)，別是(shi)S1,J1,J2,P1,P2。S1是(shi)實惠型的(de)(de)(de)(de)，當(dang)(dang)季研發(fa)，當(dang)(dang)季就能(neng)生(sheng)產(chan)(chan)(chan)。S1,J1,P1都是(shi)使用(yong)中低端的(de)(de)(de)(de)材料，目的(de)(de)(de)(de)是(shi)降低成本，也沒有研發(fa)周期，可以(yi)在第一(yi)(yi)季度(du)投(tou)入(ru)生(sheng)產(chan)(chan)(chan)，這樣才能(neng)保證第一(yi)(yi)季度(du)盡(jin)可能(neng)多的(de)(de)(de)(de)收回成本。而J2,P2則(ze)是(shi)高(gao)品(pin)(pin)質產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)，采用(yong)高(gao)端的(de)(de)(de)(de)材料研發(fa)的(de)(de)(de)(de)，為(wei)以(yi)后(hou)使用(yong)高(gao)品(pin)(pin)質產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)來占領(ling)市場做好準備，提高(gao)競(jing)爭(zheng)力(li)。到了(le)第四季度(du)因(yin)為(wei)市場已經全部開發(fa)，現(xian)有的(de)(de)(de)(de)五款產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)已經不能(neng)滿足市場需(xu)求(qiu)，所以(yi)研發(fa)新產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)實惠型S2。

　　(四)市場報告

　　主要包括市(shi)場(chang)(chang)(chang)占有率、細(xi)分(fen)(fen)市(shi)場(chang)(chang)(chang)表現(xian)、產(chan)品(pin)組合分(fen)(fen)析(xi)(xi)、產(chan)品(pin)設計分(fen)(fen)析(xi)(xi)、產(chan)品(pin)報價(jia)分(fen)(fen)析(xi)(xi)、廣(guang)告投放分(fen)(fen)析(xi)(xi)、渠(qu)道建設分(fen)(fen)析(xi)(xi)等(deng)方面。市(shi)場(chang)(chang)(chang)報告幫助了解(jie)市(shi)場(chang)(chang)(chang)形勢，分(fen)(fen)析(xi)(xi)競爭對(dui)手，從(cong)而制定更有效的(de)市(shi)場(chang)(chang)(chang)營(ying)銷(xiao)策略，以(yi)打開銷(xiao)售局(ju)面，提升銷(xiao)售業績。

　　二、營銷策略

　　(一)我公(gong)司每個季度(du)的廣告投入分析如下：

　　1.第一季度：廣(guang)告(gao)投入(ru)(ru)9503元。因為(wei)啟動資金(jin)只有(you)60萬，所(suo)以(yi)(yi)能(neng)夠用來(lai)投入(ru)(ru)廣(guang)告(gao)的資金(jin)不多，所(suo)以(yi)(yi)只投入(ru)(ru)9503元;

　　2.第二(er)季度：廣告投入6505元;

　　3.第(di)(di)三季(ji)度：廣(guang)(guang)(guang)(guang)(guang)(guang)告(gao)投(tou)入(ru)0元。因為資金不足沒有投(tou)入(ru)廣(guang)(guang)(guang)(guang)(guang)(guang)告(gao)，但(dan)結果表明這沒有影響到產(chan)品銷售(shou)，分配到的(de)(de)訂單基本和報(bao)價所提交的(de)(de)上限一致(zhi);4.第(di)(di)四季(ji)度：廣(guang)(guang)(guang)(guang)(guang)(guang)告(gao)投(tou)入(ru)19006元;5.第(di)(di)五季(ji)度：廣(guang)(guang)(guang)(guang)(guang)(guang)告(gao)投(tou)入(ru)18486元;6.第(di)(di)六季(ji)度：廣(guang)(guang)(guang)(guang)(guang)(guang)告(gao)投(tou)入(ru)40319元;7.第(di)(di)七季(ji)度：廣(guang)(guang)(guang)(guang)(guang)(guang)告(gao)投(tou)入(ru)67132元;8.第(di)(di)八季(ji)度：廣(guang)(guang)(guang)(guang)(guang)(guang)告(gao)投(tou)入(ru)183000元。

　　(二(er))通過市場預測曲線(xian)及(ji)結合公司實際情況分析后，做出的有關這(zhe)八個季度的市場定(ding)位：

　　1.第一季(ji)(ji)度：北京市場。銷(xiao)售(shou)S1,J1,P1產(chan)品;由于我們有10組(zu)，第一季(ji)(ji)度只能大概估計市場占有率為10%，根據曲線所示的市場總需求(qiu)(qiu)，以“市場占有率*市場總需求(qiu)(qiu)=市場需求(qiu)(qiu)”計算(suan)出本季(ji)(ji)本公司應(ying)該生產(chan)的產(chan)品數量(liang)。四款產(chan)品實際產(chan)能要達到500件才(cai)能滿足市場需求(qiu)(qiu);

　　2.第二(er)季度：北(bei)京、上(shang)海市場。兩個市場銷售S1,J1,J2,P1，P2產品;第一(yi)年開發(fa)了上(shang)海市場，第二(er)季進入該(gai)市場。P2的開發(fa)周(zhou)期為一(yi)個季度，在本季投入生產;

　　3.第(di)三季度：北京(jing)、上海、廣(guang)州、武漢(han)市場。四個市場銷(xiao)售S1,J1,J2,P1，P2產品;

　　4.第四季度：北京、上(shang)海、廣(guang)(guang)州、武漢、成都市場。五個市場銷售S1,S2,J1,J2,P1，P2產(chan)品，新產(chan)品實(shi)惠型S2投(tou)入(ru)生產(chan)，占(zhan)領(ling)了一部(bu)分(fen)市場，通(tong)過(guo)投(tou)入(ru)廣(guang)(guang)告(gao)，根據定(ding)價合理分(fen)配訂單綜(zong)合種種因素，搶到(dao)的訂單比上(shang)季增加，逐(zhu)步搶占(zhan)市場;

　　5.第五(wu)(wu)季度：北京、上海、廣州(zhou)、武漢、成都(dou)市(shi)(shi)場。五(wu)(wu)個市(shi)(shi)場銷售S1,S2,J1,J2,P1，P2產(chan)品;

　　6.第六季度：北(bei)京、上海、廣(guang)州、武漢、成都市場(chang)。五個市場(chang)銷售S1,S2,J1,J2,P1，P2產品;

　　7.第七(qi)季度(du)：北京、上海、廣州、武漢(han)、成(cheng)都市場(chang)(chang)(chang)。五個市場(chang)(chang)(chang)銷售S1,S2,J1,J2,P1，P2產品;8.第八季度(du)：北京、上海、廣州、武漢(han)、成(cheng)都市場(chang)(chang)(chang)。五個市場(chang)(chang)(chang)銷售S1,S2,J1,J2,P1，P2產品。

創業之星實訓心得體會5

　　隨(sui)著大(da)(da)學擴招，畢(bi)業(ye)生的(de)(de)迅速增加，社會需求基本上保持再(zai)擴招前的(de)(de)水平，而(er)用人(ren)單位大(da)(da)多希(xi)望(wang)是(shi)(shi)要(yao)有(you)幾年(nian)工(gong)作經驗的(de)(de)“成手”，畢(bi)業(ye)生就業(ye)壓(ya)力越(yue)來越(yue)大(da)(da)。面對這(zhe)種形勢(shi)，選擇(ze)自(zi)主(zhu)創業(ye)既可以為自(zi)己尋找(zhao)出路(lu)，又是(shi)(shi)為社會減輕就業(ye)壓(ya)力。當(dang)前，想(xiang)要(yao)開始自(zi)主(zhu)創業(ye)的(de)(de)人(ren)并不(bu)少，這(zhe)方面的(de)(de)意(yi)識越(yue)來越(yue)明顯(xian)，我們(men)大(da)(da)學生們(men)不(bu)再(zai)依賴家長、學校，而(er)是(shi)(shi)主(zhu)動(dong)發現、尋找(zhao)機(ji)遇。大(da)(da)學創業(ye)所面臨(lin)的(de)(de)條件，總結起來，主(zhu)要(yao)有(you)政策(ce)條件、家庭(ting)條件、人(ren)際關系條件、自(zi)身素質條件等。

　　創(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)者充分(fen)利用這些條件，是創(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)者打開創(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)局(ju)面(mian)，順利進人創(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)角色的(de)(de)基矗(chu)由于我校(xiao)領(ling)導(dao)(dao)(dao)特別重視學(xue)生(sheng)自(zi)主創(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)，特別開辟了(le)實訓基地――創(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)園，這給許多帶有創(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)夢想的(de)(de)我們提供了(le)很大(da)的(de)(de)舞臺，讓(rang)你(ni)可(ke)(ke)以(yi)隨時(shi)展現自(zi)己的(de)(de)創(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)想法(fa)，即(ji)使你(ni)錢很少。并且期間，創(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)園老師會(hui)針對每個(ge)學(xue)生(sheng)的(de)(de)創(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)項目進行指導(dao)(dao)(dao)，更可(ke)(ke)喜的(de)(de)是，經過校(xiao)領(ling)導(dao)(dao)(dao)的(de)(de)努力(li)下我校(xiao)成為(wei)吉林省首家(jia)高效(xiao)就(jiu)業(ye)指導(dao)(dao)(dao)培訓中心，同時(shi)我也很幸運地成為(wei)第(di)一批(pi)培訓班(ban)的(de)(de)學(xue)員，經過指導(dao)(dao)(dao)，收獲甚大(da)。以(yi)下是我個(ge)人的(de)(de)總(zong)結(jie)：

　　首先，確(que)立好目標，必須(xu)在(zai)不(bu)耽(dan)誤學(xue)(xue)(xue)(xue)習的(de)(de)情況(kuang)下(xia)鍛(duan)煉自(zi)己。因為大(da)(da)學(xue)(xue)(xue)(xue)是進(jin)入社會的(de)(de).搖籃，和以(yi)前(qian)的(de)(de)學(xue)(xue)(xue)(xue)習環境相比較，大(da)(da)學(xue)(xue)(xue)(xue)有(you)很多鍛(duan)煉自(zi)己的(de)(de)機會。大(da)(da)學(xue)(xue)(xue)(xue)不(bu)僅是文化的(de)(de)起源地也是自(zi)我(wo)謀生(sheng)的(de)(de)聚(ju)集地。因此，作(zuo)為大(da)(da)學(xue)(xue)(xue)(xue)生(sheng)，我(wo)們(men)有(you)很多接觸社會，在(zai)大(da)(da)學(xue)(xue)(xue)(xue)里我(wo)們(men)可以(yi)半(ban)工(gong)半(ban)讀，家教(jiao)、服(fu)務員、各中校園代理等兼職都(dou)是我(wo)們(men)大(da)(da)學(xue)(xue)(xue)(xue)生(sheng)能勝任的(de)(de)簡單(dan)工(gong)作(zuo)。所以(yi)鍛(duan)煉自(zi)己的(de)(de)途徑還是很多的(de)(de)。

　　其二，心態(tai)問題。擁有良好(hao)的(de)心態(tai)，尤(you)其是(shi)(shi)對(dui)(dui)創業風(feng)險(xian)(xian)具有清醒(xing)(xing)的(de)認識，并充分擁有應(ying)對(dui)(dui)風(feng)險(xian)(xian)的(de)心理準備，是(shi)(shi)創業成功的(de)必要條件。但(dan)是(shi)(shi)由于大學生受(shou)年齡及閱歷等方面的(de)限制，未必對(dui)(dui)創業風(feng)險(xian)(xian)具有清醒(xing)(xing)的(de)認識，缺(que)乏(fa)(fa)對(dui)(dui)可(ke)能(neng)遭遇到(dao)風(feng)險(xian)(xian)的(de)必要準備。在缺(que)乏(fa)(fa)良好(hao)心態(tai)的(de)情況下(xia)，創業前景也會受(shou)到(dao)相應(ying)不利影響。

　　再次，經驗限(xian)制(zhi)。受(shou)年齡及相(xiang)應學(xue)識(shi)的(de)限(xian)制(zhi)，大(da)學(xue)生(sheng)很難(nan)擁(yong)有(you)關于(yu)創業(ye)的(de)直接經驗與間接經驗，創業(ye)知識(shi)一般也限(xian)于(yu)“紙(zhi)上談(tan)兵”，在(zai)這(zhe)種情況下大(da)學(xue)生(sheng)創業(ye)及在(zai)公(gong)司運營中肯(ken)定(ding)會遇(yu)到各種不(bu)可(ke)預見的(de)問題，以致創業(ye)困難(nan)。

　　第四，知(zhi)識(shi)限(xian)制。創(chuang)業(ye)(ye)需要企業(ye)(ye)注(zhu)冊、管理、市場(chang)營銷(xiao)與資金融通等多方(fang)面的豐富知(zhi)識(shi)，在(zai)缺乏相應知(zhi)識(shi)儲備的情況(kuang)下，倉促(cu)創(chuang)業(ye)(ye)不僅(jin)難以融到必(bi)需的資金，而(er)且在(zai)殘酷(ku)的市場(chang)競爭中也將處(chu)于劣(lie)勢。

　　第五(wu)，資(zi)(zi)(zi)金(jin)困境。由于大(da)(da)學生很難有足夠的(de)創業(ye)資(zi)(zi)(zi)金(jin)，從(cong)社(she)會上融資(zi)(zi)(zi)或獲取無(wu)息(xi)及貼息(xi)貸款是(shi)必(bi)然選擇。但是(shi)大(da)(da)學生創業(ye)由于風(feng)險較(jiao)大(da)(da)，較(jiao)難獲得必(bi)需的(de)資(zi)(zi)(zi)金(jin)。而(er)且一(yi)般在(zai)(zai)獲取資(zi)(zi)(zi)金(jin)方面也存(cun)在(zai)(zai)兩種(zhong)問題，一(yi)是(shi)急于獲得資(zi)(zi)(zi)金(jin)而(er)不惜(xi)賤賣技術，二是(shi)過于珍(zhen)惜(xi)技術而(er)不肯(ken)做出適當(dang)的(de)讓步。這些問題都決定了在(zai)(zai)資(zi)(zi)(zi)金(jin)方面難以獲得相應的(de)資(zi)(zi)(zi)助。

　　最后，技(ji)(ji)(ji)術限制。理工類大(da)學(xue)(xue)生受(shou)學(xue)(xue)識的(de)(de)限制，擁(yong)有(you)可創(chuang)(chuang)業的(de)(de)技(ji)(ji)(ji)術的(de)(de)大(da)學(xue)(xue)生只可能是少(shao)數。而(er)對于那些文科類大(da)學(xue)(xue)生來講，很難(nan)擁(yong)有(you)可以創(chuang)(chuang)業的(de)(de)技(ji)(ji)(ji)術。技(ji)(ji)(ji)術的(de)(de)缺乏直(zhi)接限制了大(da)學(xue)(xue)生創(chuang)(chuang)業，在激烈的(de)(de)市(shi)場競爭(zheng)中大(da)學(xue)(xue)生創(chuang)(chuang)業將遭(zao)遇較(jiao)多的(de)(de)困難(nan)。這(zhe)時讓我想起了之前干滑冰(bing)場的(de)(de)經歷(li)。

　　自(zi)主創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)的(de)大學(xue)生(sheng)有(you)(you)成功也有(you)(you)失敗，并不是每一(yi)個(ge)人(ren)(ren)(ren)都適合(he)自(zi)主創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)。因此，我認為，大學(xue)生(sheng)選擇自(zi)主創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)要(yao)多一(yi)些理性。創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)僅有(you)(you)興趣和激情是遠遠不夠(gou)的(de)。還受到資(zi)金(jin)、人(ren)(ren)(ren)際關系(xi)、政策(ce)及所處環(huan)境等各方(fang)面的(de)制約。創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)的(de)話(hua)題應(ying)該是永恒的(de)，但創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)的(de)選擇須慎(shen)重。如今，以美國引起的(de)金(jin)融風暴(bao)，使我國沿海地(di)區的(de)中小(xiao)型企業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)停產停工，促使上百萬人(ren)(ren)(ren)失業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)，畢業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)大學(xue)生(sheng)無法就業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)。在此，國家更是響(xiang)應(ying)了(le)三十年改革開放的(de)遠見，擴(kuo)大內需，支持全民創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)和消費，而(er)且出臺了(le)為創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)大學(xue)生(sheng)的(de)優惠(hui)政策(ce)，這種“天(tian)時，地(di)理，人(ren)(ren)(ren)和”的(de)環(huan)境更讓(rang)我們義不容辭地(di)投(tou)入創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)夢(meng)想。總之，我們一(yi)定(ding)要(yao)把握好當(dang)前的(de)機會，根據自(zi)身條件合(he)理地(di)為自(zi)己打(da)造一(yi)片未(wei)來的(de)天(tian)空。

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