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創業策劃

時間：2022-02-08 20:00:10 創業指南我要投稿

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實用(yong)的創業策劃模板集合六篇

創業策劃篇1

　　一、行業分析：

實用的創業策劃模板集合六篇

　　中國美容業自1985年(nian)起(qi)步后，隨(sui)著人民生(sheng)活水(shui)平(ping)的(de)不斷提高，市場滾雪球般迅(xun)速(su)膨脹，以年(nian)均20%的(de)速(su)度增長。目(mu)前(qian)，市場處于高速(su)發展階段。

　　經過(guo)(guo)多(duo)年(nian)的(de)發展，中國美(mei)(mei)容(rong)(rong)行(xing)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)需求量已超過(guo)(guo)日(ri)韓(han)，居亞(ya)洲第一，在(zai)全球僅次于(yu)美(mei)(mei)國、法國，未(wei)來中國必然會(hui)成(cheng)為(wei)全球最(zui)大的(de)消(xiao)費市(shi)場。隨著擴(kuo)大內(nei)需政策的(de)落實，美(mei)(mei)容(rong)(rong)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)正(zheng)在(zai)成(cheng)為(wei)繼(ji)房地產、汽車(che)、電子通訊(xun)、旅(lv)游之(zhi)后的(de)第五大消(xiao)費熱點。回顧美(mei)(mei)容(rong)(rong)行(xing)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)20多(duo)年(nian)的(de)壯大成(cheng)長過(guo)(guo)程(cheng)，行(xing)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)總(zong)體呈現出規模跨(kua)越式增長，技(ji)術(shu)水平飛速提高(gao)，就(jiu)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)人員(yuan)規模迅速擴(kuo)大（全國美(mei)(mei)容(rong)(rong)從業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)人員(yuan)總(zong)數(shu)(shu)約1500萬人，成(cheng)為(wei)第三產業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)中就(jiu)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)人數(shu)(shu)最(zui)多(duo)的(de)行(xing)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)。），工資水平快速提高(gao)，營業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)收入(ru)大幅增長的(de)特點。

　　目前，美容機構(gou)(gou)性質(zhi)結構(gou)(gou)分布格局為(wei)：民(min)營（包括(kuo)個體）占(zhan)92%，三資(zi)企業占(zhan)4%，國(guo)有(you)及國(guo)有(you)控股占(zhan)3%，其他占(zhan)1%。

　　美(mei)(mei)容機構(gou)服務項目格局(ju)為(wei)：以生活美(mei)(mei)容為(wei)主的機構(gou)占(zhan)(zhan)76%，以美(mei)(mei)發為(wei)主的機構(gou)占(zhan)(zhan)24%。其(qi)中，兼(jian)化妝(zhuang)者占(zhan)(zhan)19.67%，兼(jian)美(mei)(mei)體者占(zhan)(zhan)15.06%，兼(jian)減肥者占(zhan)(zhan)4.5%，兼(jian)健身或主營(ying)(ying)健身占(zhan)(zhan)3.72%，SPA或主營(ying)(ying)SPA占(zhan)(zhan)2.65%，其(qi)他占(zhan)(zhan)4.9%。

　　美(mei)容院(yuan)多數以(yi)面部護理及身體按摩(mo)為主(zhu)，但時(shi)至今日，中醫(yi)養生減肥及美(mei)體療程已占據美(mei)容院(yuan)利(li)潤的主(zhu)要來(lai)源。因此，養生館不(bu)但能吸引愛美(mei)人(ren)士，還(huan)是都市人(ren)追求健康的途徑。近年來(lai)，隨著我國經濟水平(ping)不(bu)斷提高(gao)，亞(ya)健康人(ren)數也大(da)大(da)增加，20xx年，中國的亞(ya)健康人(ren)群數量(liang)已達到5.1億(yi)。

　　結合以上對(dui)本(ben)行業的(de)分析，自身的(de)優勢及對(dui)本(ben)行業的(de)熟練運(yun)作經驗，決定開一家(jia)專業SPA養生會所。

　　二、運營資金預算：

　　1.資金(jin)總額：100萬

　　2.資金用途分配：

　　A.店(dian)面租(zu)金與押金；B.店(dian)面裝修費(fei)用；C.營業所(suo)需(xu)物(wu)品及(ji)儀器(qi)；D.人員(yuan)工資(zi)；E.廣告宣(xuan)傳費(fei)用；F.周轉資(zi)金。

　　三、創業準備：

　　1.店面類(lei)型定(ding)位：底商（200-300平(ping)米）

　　2.店面商(shang)圈調查：周邊(bian)的競爭對手(shou)，所經(jing)營的項目及客單價，周邊(bian)的消(xiao)費(fei)水平(ping)，小區的入住(zhu)率(lv)，客戶(hu)群的數量，可利用的拓客資源等。

　　3.經營項(xiang)目(mu)：面部，SPA，養生項(xiang)目(mu)（全(quan)球頂尖的SPA項(xiang)目(mu)；針對(dui)性，見效(xiao)快的養生項(xiang)目(mu)）

　　4.店(dian)面(mian)裝(zhuang)修：根據項目設計房(fang)間(jian)布(bu)局

　　5.目標消費人(ren)群：中(zhong)高檔消費水平層次的人(ren)群 6.產(chan)品品牌選擇，項目定價

　　7.員工培(pei)訓(xun)（禮儀(yi)培(pei)訓(xun)，產品培(pei)訓(xun)，手(shou)法培(pei)訓(xun)，接待流程培(pei)訓(xun)等），項目(mu)設定 8.員工薪(xin)資設定 9.開展拓客(ke)活動

　　四、所選項目分析：

　　1.面部項目：

　　根(gen)據每(mei)個年齡段,不同的(de)皮膚狀況(kuang)，設(she)定適(shi)合的(de)護理項目，滿足顧(gu)客(ke)需求。（基礎，高效(xiao)，特(te)殊，季節等）

　　2.SPA項(xiang)目：

　　集古埃及，意大利(li)，泰國(guo)，馬爾代夫，印尼(ni)，英國(guo)，瑞士，比(bi)利(li)時，菲(fei)律(lv)賓，中國(guo)等(deng)全球30多個(ge)國(guo)家(jia)的(de)40余(yu)種(zhong)頂(ding)尖SPA于一身，室內獨特的(de)設計，童話般(ban)的(de)故事背景，體貼的(de)服(fu)務，讓顧客感受(shou)從未感受(shou)過(guo)的(de)尊貴與(yu)享受(shou)。

　　3.養生項目：

　　從皮(pi)--肉--骨--臟(zang)腑(fu)---經絡--氣血6處(chu)入手，全面(mian)調理(li)顧(gu)客的(de)亞(ya)健康(kang)狀態。將顧(gu)客的(de)需(xu)求挖掘到最大化。

　　五、店面運營規劃：

　　1.拓客，留客

　　方式：利用(yong)店內當季的項目做推(tui)廣

　　A.店(dian)面周圍小區電梯(ti)廣告投放

　　B.網絡(luo)團購推(tui)廣(guang)

　　C.和店面(mian)周圍的其他單位聯盟，資(zi)源共(gong)享

　　2.員工培(pei)訓，提升專業技能與服(fu)務水平，良好的顧客(ke)管理(li)，提升顧客(ke)到店率，增加耗(hao)卡(ka)數量(liang)。

　　3.店內應季(ji)項(xiang)目促銷推廣。

　　4.出臺老(lao)顧(gu)(gu)客(ke)(ke)帶新顧(gu)(gu)客(ke)(ke)的獎勵方案，吸引顧(gu)(gu)客(ke)(ke)老(lao)帶新，提升顧(gu)(gu)客(ke)(ke)數量。

　　5.定期舉辦小型沙龍會(hui)，拉近(jin)與顧(gu)客的距離，讓顧(gu)客感受到店面與其他美容院的不同(tong)之處(chu)，提(ti)升顧(gu)客忠誠(cheng)度。

　　6.年(nian)(nian)底舉辦顧客(ke)答(da)謝(xie)會(hui)，答(da)謝(xie)回饋(kui)顧客(ke)一年(nian)(nian)的支(zhi)持，讓顧客(ke)感覺(jue)店內的服務物超所值。

　　7.舉辦員工大(da)會(hui)，匯(hui)總一(yi)年(nian)的業績及明年(nian)的銷售與全年(nian)規劃(hua)，獎勵(li)優(you)秀(xiu)員工。

　　六、預計收益：

　　1.開業后，前(qian)半年(nian)收回投(tou)入(ru)資金（100萬），平均每月業績16.7萬。

　　2.后半年(nian)，目標業(ye)績120萬(wan)，平均每月業(ye)績20萬(wan)。

　　七、可能遇到困難及解決方案：

　　1.美容師素質，水(shui)平參(can)差不齊，流動性大，管(guan)理(li)難度(du)大。

　　解決(jue)：a.合(he)理(li)的薪資設定，使(shi)美容(rong)師間形成(cheng)良性(xing)競爭。

　　b.專(zhuan)業的教育(yu)培(pei)訓，解決員(yuan)工(gong)專(zhuan)業技(ji)術問題；職業生涯規劃，解決員(yuan)工(gong)的晉(jin)升問題。

　　2.美容(rong)院經營費用越(yue)來越(yue)高，利潤愈來愈低。

　　解決:a.通過(guo)項目整合降低(di)店內產(chan)品成(cheng)本(ben)。

　　b.合理的薪資設定，降低員(yuan)工薪資成本及店(dian)內負(fu)債率。

　　c.專業的(de)顧客(ke)管(guan)理系統，降(jiang)低顧客(ke)流(liu)失率，提(ti)升新客(ke)進店率。

　　3.美容院間(jian)的經營項(xiang)目同質化(hua)嚴(yan)重，顧客很容易做(zuo)比較。

　　解決：

　　a.項目整合后的推(tui)廣，不宣傳任(ren)何品牌(pai)，顧客無(wu)從做比較。

　　b.店(dian)(dian)內(nei)所有項目都(dou)賦予全新概念(nian)，其他店(dian)(dian)面無法模仿。

　　c.根據每位顧客的實(shi)際情況做(zuo)出個(ge)性化的護理方案(an)，贏得顧客認可。

創業策劃篇2

　　活動名稱:扶持大(da)學生創(chuang)業實戰(zhan)競技(ji)賽

　　活動主題:扶持大學生創業

　　活動時間:20xx年05月12日(ri) — 20xx年6月12日(ri)

　　活動地點:某市職業技術學院

　　活動對象:某市職業(ye)技術學(xue)院全體在校大學(xue)生

　　活動商家:湘西自(zi)治州某某貿易有限(xian)公司(si)

　　公司簡介：

　　湘(xiang)西自治(zhi)州某(mou)(mou)某(mou)(mou)貿易有(you)限公(gong)司(si)(si)于20xx年(nian)成(cheng)立，是一家集湘(xiang)西祖傳秘方面膜、化妝品、藥(yao)酒、足液等美麗、養生產品的(de)研發(fa)與(yu)銷售。酒店管理、互聯(lian)網(wang)信息服務(wu)等電子商務(wu)為一體的(de)綜(zong)合貿易有(you)限公(gong)司(si)(si)。公(gong)司(si)(si)旗下擁(yong)有(you)三大(da)自主品牌：【湘(xiang)西古方】、【和逸連(lian)鎖養生】、【某(mou)(mou)某(mou)(mou)商旅】網(wang)站。

　　湘西(xi)古方品牌旗下有：

　　【美螊修護(hu)補水(shui)絲膜】抗敏、修護(hu)、補水(shui)、嫩(nen)膚、美白(bai)、祛斑。

　　【美足液】治(zhi)腳(jiao)氣，腳(jiao)臭，腳(jiao)癬。

　　【仙靈·透骨酒】理療頸(jing)椎，腰椎，風濕，肩周炎等(deng)。

　　【酵素果(guo)凍(dong)】排毒，治(zhi)便秘。

　　美螊洗面奶等一(yi)系列化妝品，日化產品。

　　承辦單位:某市職業技術學院

　　活動意義、目的和目標:

　　本(ben)次“扶持大學(xue)生創業實戰競技賽”非常符合國(guo)務院(yuan)辦公廳印發的(de)(de)(de)“眾創空間”綱領性文(wen)件。真(zhen)正相(xiang)應(ying)了國(guo)家(jia)的(de)(de)(de)號召以“互聯(lian)網(wang)+”的(de)(de)(de)思維(wei)模(mo)式和“大眾創業，萬眾創新”的(de)(de)(de)指導方向。同時在(zai)配(pei)合貴校響應(ying)國(guo)家(jia)號召的(de)(de)(de)同時，真(zhen)正從意義上(shang)解決大學(xue)生創業難和就業難的(de)(de)(de)問題，而且能在(zai)更大程度上(shang)的(de)(de)(de)避(bi)免大學(xue)生創業的(de)(de)(de)失敗率，因為我司的(de)(de)(de)定位(wei)就是(shi)在(zai)“零成本(ben)，零風險”的(de)(de)(de)基礎上(shang)全力扶持大學(xue)生創業。

　　活動目的

　　1、營(ying)造一個營(ying)銷實(shi)戰的平臺，讓參訓學子得以提高自己的實(shi)戰能力(li)(li)、團隊協作能力(li)(li)；

　　2、為我院學生以后創業(ye)積累實戰經驗，并為其賺(zhuan)取人生第一桶金提供機會(hui)；

　　3、為向(xiang)往創(chuang)業的(de)大學生(sheng)提供競爭交(jiao)流(liu)的(de)平臺，以實戰，團(tuan)隊(dui)活動等方式來生(sheng)動展現(xian)和考(kao)查學生(sheng)所(suo)應具(ju)備的(de)創(chuang)業綜合素質和能力；

　　4、引導大學生將理(li)論(lun)運用(yong)于實踐中，了解自(zi)己的優(you)勢與劣勢，以(yi)便更(geng)有針對性的進行專業技能(neng)強(qiang)化學習。

　　（二）活動目標

　　1、通過此次創業(ye)實戰技能(neng)競賽，讓在(zai)校學子(zi)提前體(ti)驗創業(ye)的艱辛與不易，激發其加強專(zhuan)業(ye)知識(shi)學習的興趣；

　　2、引導(dao)我校學子做好職業(ye)規劃、人生規劃，并付諸努力，逐步實現自己(ji)的人生理想；

　　3、通(tong)過層(ceng)層(ceng)選拔選出最富(fu)有創業精神、最具有創業技能和潛(qian)力的(de)大學生創業精英，做好(hao)人才發現與儲備工作；

　　4、在此次(ci)實戰競賽中發揮出我院就業指(zhi)(zhi)導(dao)團隊的(de)專業指(zhi)(zhi)導(dao)水(shui)平，為

　　我院學生(sheng)創業實踐提(ti)供指(zhi)導。

　　（三）活動意義

　　1、有利于(yu)豐富(fu)我校學子的課外生活，積累實戰經驗，提升(sheng)個人綜(zong)合素質(zhi)，為(wei)今后的就業(ye)、創業(ye)打下(xia)夯(hang)實的基礎(chu)；

　　2、有(you)利于培養(yang)大(da)學(xue)生(sheng)團隊合(he)作精神和(he)強(qiang)化其(qi)市場營銷能(neng)力；

　　3、有利于(yu)充分調動(dong)廣(guang)大學子(zi)的積(ji)極性(xing)、主動(dong)性(xing)、創造性(xing)，加強其對資(zi)源(yuan)的利用和優化整合(he)能(neng)力，從(cong)而創造出更(geng)大的經濟及社會價值。

　　活動內容:

　　（一）物品準備

　　1、湘西古方美蠊修護(hu)補水絲膜(mo)

　　2、湘(xiang)西古方美(mei)足液

　　注：為了真正(zheng)意義上的(de)扶持大(da)學(xue)生創業，提高創業實戰經驗，和技能(neng)培訓，以上產品均由湘西(xi)某某貿易有限公司免費提供，真正(zheng)讓學(xue)生在(zai)零(ling)投資(zi)，零(ling)風(feng)險的(de)環境(jing)下進(jin)行自我創業的(de)技能(neng)提升。

　　（二）籌備階段

　　1、各(ge)院(yuan)（系）接到學院(yuan)文件(jian)后，開始制(zhi)定活動策(ce)劃、活動宣傳海報、宣傳信息的制(zhi)作與(yu)公布等；

　　2、準備(bei)報(bao)名(ming)表(biao)及匯總表(biao)（見附(fu)件1、附(fu)件2），安排報(bao)名(ming)地點(dian)等。

　　（三）進行階段

　　1、20xx年5月(yue)12日(ri)，張貼活動宣傳海報(bao)，并(bing)在學校設(she)點報(bao)名；

　　2、20xx年5月xx日，把(ba)參(can)賽人(ren)(ren)員名(ming)單(dan)與(yu)湘西古(gu)方相關工作人(ren)(ren)員進行對接；

　　3、20xx年(nian)5月17日下午14：30分(fen)由湘(xiang)西(xi)自治州某(mou)某(mou)貿易有限(xian)公司湘(xiang)西(xi)古(gu)方(fang)講師組織參賽人員進(jin)行實戰前(qian)培訓。（培訓內容見附件3）

　　4、初賽階段

　　初(chu)賽時間：20xx年5月17日(ri)(ri) - 20xx年5月31日(ri)(ri)

　　初(chu)賽要求(qiu)與考核：在規定(ding)的時間(jian)段（15天(tian))銷售(shou)一盒【湘西古方】美蠊面(mian)膜（每(mei)盒記(ji)3分）+1瓶(ping)【湘西古方】美足液的銷售(shou)。（每(mei)瓶(ping)記(ji)3分）

　　20xx年(nian)6月1日，統(tong)計(ji)參賽(sai)(sai)人(ren)員的(de)比賽(sai)(sai)成績并(bing)公布進(jin)入(ru)決賽(sai)(sai)的(de)參賽(sai)(sai)人(ren)員名(ming)單(dan)。（積分(fen)前(qian)80名(ming)的(de)選手入(ru)圍決賽(sai)(sai)）

　　5、決賽階段

　　1）決賽時間：20xx年6月2日—20xx年6月11日（10天），初(chu)賽成績計入決賽。

　　2）20xx年6月(yue)11日，統計決賽選手(shou)銷售業(ye)績。

　　3）最終成(cheng)績(ji)(ji)公布：20xx年6月12日，進行(xing)決(jue)賽綜合測評，統計本次活動的比賽成(cheng)績(ji)(ji)并公布在(zai)初賽、決(jue)賽中優勝人(ren)員名單。

　　[備注：評分標準：完成制定目標（湘西古方面膜占30分；美足液占30分）+綜合測評（占40分）]

　　6、頒獎典禮

　　1）時(shi)間：20xx年6月12日下午14:30分

　　2）地點：圖書館八樓多(duo)功能報告廳(ting)

　　獎勵辦法：

　　1、決賽前(qian)20名(ming)均(jun)可直(zhi)接成為湘(xiang)西(xi)某某貿(mao)易有限公司(si)湘(xiang)西(xi)古方品牌的校園(yuan)經銷商，零投(tou)資扶持創業，授權(quan)經銷商證書(shu)。

　　2、第21名(ming)—80名(ming)，將成為(wei)湘西古方品牌(pai)的校園市場(chang)總監，零投資扶(fu)持(chi)創業，授權(quan)代理證書(shu)。

　　3、參(can)賽(sai)選(xuan)手在本次(ci)活動中銷售額的10%作為其(qi)獎金。

　　（四）總結階段

　　把參賽人員的獲獎情況進(jin)行公布。

　　召(zhao)開全院創業(ye)大賽工作會(hui)議，對本(ben)次(ci)活動(dong)進行書(shu)面總結。

　　九、活動要求:

　　1、本次(ci)活(huo)動(dong)是湘西(xi)自(zi)治州(zhou)某某貿易有限公司和某市職業技(ji)術(shu)學院舉行的創業實戰競技(ji)賽，涉及(ji)面廣(guang)、可參與(yu)面廣(guang)、社會影響大，各系（院）一定要高(gao)度重視(shi)；

　　2、各系(xi)（院(yuan)）積極(ji)發動學生(sheng)參(can)加(jia)競技賽，爭取(qu)擴大影響力，為大學生(sheng)創(chuang)業營造良性輿(yu)論氛圍；

　　3、參賽人員不得(de)拉幫結派，賄(hui)賂等(deng)以獲得(de)他(ta)人的勞動(dong)成果(guo)

　　4、評(ping)審團在(zai)活(huo)動中的監督一定要到位，確保(bao)本次活(huo)動的公平、公正。

　　十、未盡事宜，最終解釋權歸屬于競賽組委會

　　共青團某(mou)市職業技(ji)術(shu)學院委員會

　　20xx年(nian)5月10日

創業策劃篇3

　　公司摘要

　　一，產(chan)品與服(fu)務：為客戶提供(gong)化妝品類產(chan)品及使用指導(dao) ；

　　二，資金需求：公司成立之(zhi)初需人民幣20萬元；

　　三，籌(chou)資(zi)計(ji)劃(hua)：資(zi)金由創始人(ren)和加盟者出及(ji)銀行貸款兩個(ge)方面獲得；

　　四，市場分析(xi)：該行業已(yi)經趨于成(cheng)熟，但(dan)發展潛力仍然(ran)巨(ju)大。初期競爭者主要(yao)是校園附近的小的此類(lei)商店，中期和后期競爭主要(yao)來自大公(gong)司的競爭；

　　五，管理(li)體系：分三層結構，并爭(zheng)取外部支持；

　　六，銷(xiao)售及拓展策略：初期通過廣(guang)告宣傳(chuan)獲(huo)得初期客戶(hu)，然后靠(kao)信譽和優(you)秀的(de)(de)產品迎來(lai)新(xin)的(de)(de)客戶(hu)。同時為減少成本，此時盡量(liang)以代銷(xiao)為主。當公司(si)(si)穩定后，逐步與美(mei)容等產業的(de)(de)公司(si)(si)建(jian)立關系，并在其他學校(xiao)或地區建(jian)立加盟公司(si)(si)或分公司(si)(si)，逐步擴大(da)公司(si)(si)規模。

　　公司介紹

　　一，宗旨(zhi)：為客(ke)戶(hu)提供最優秀的化妝(zhuang)品，并(bing)進行(xing)全程跟蹤(zong)服務，使顧客(ke)更(geng)加清新(xin)奪目，獲得對生活(huo)的自信。

　　二，目標：成為一家在行業間有一定(ding)名聲(sheng)和(he)實力的(de)公司，最后(hou)發(fa)(fa)展(zhan)成為集自主研(yan)發(fa)(fa)與銷售于一體的(de)大型公司。

　　三，產品(pin)與服(fu)務：銷(xiao)售各(ge)種化妝品(pin)，為大學(xue)生老師及其他人提供所需的產品(pin)，并(bing)提供使用指導。保(bao)證(zheng)產品(pin)質量，保(bao)證(zheng)價(jia)格(ge)合理，保(bao)證(zheng)售后服(fu)務的兌現。

　　四，市場前景：此(ci)行(xing)(xing)業是高利潤行(xing)(xing)業，又是當今人們不可(ke)缺少的(de)日常用品(pin)，女生及演(yan)員等更是鐘情。當今社會對形象的(de)關(guan)注(zhu)前所未有的(de)重視，為(wei)(wei)了(le)吸引(yin)異性，為(wei)(wei)了(le)找(zhao)份好(hao)工(gong)作，為(wei)(wei)了(le)給他人留下(xia)好(hao)的(de)印象，因此(ci)對形象極為(wei)(wei)重視。而在我(wo)們學校尚無(wu)此(ci)類商店，社會中也(ye)是缺少規范(fan)的(de)公(gong)司，具有遠(yuan)大的(de)發展前景。

　　戰略規劃

　　一、營銷策略

　　1、宣傳工作

　　初期在學(xue)校內主要(yao)以(yi)到寢室宣(xuan)傳(chuan)和傳(chuan)單宣(xuan)傳(chuan)為主要(yao)宣(xuan)傳(chuan)措(cuo)施，對于新(xin)客戶給(gei)予(yu)優待，并(bing)對其進行熱情(qing)宣(xuan)傳(chuan)。如果她們(men)買了我們(men)的(de)產(chan)品(pin)，那自(zi)會(hui)替我們(men)宣(xuan)傳(chuan)；即使不(bu)買，也會(hui)對顧客態度始(shi)終如一，因為我們(men)相(xiang)信“生意不(bu)成情(qing)意在”的(de)道理。

　　此(ci)外，我們(men)將嚴把質(zhi)(zhi)量(liang)，保證(zheng)價格與質(zhi)(zhi)量(liang)相稱，絕(jue)不會(hui)讓顧(gu)客買(mai)走劣質(zhi)(zhi)產品(pin)。我們(men)以信(xin)譽為先，用一流(liu)的質(zhi)(zhi)量(liang)和服(fu)務(wu)及良好的信(xin)譽贏(ying)得顧(gu)客的青睞。

　　2、銷售方式

　　（1）初(chu)期，我們(men)(men)將開設門面，負責(ze)直接銷(xiao)售。這是(shi)我們(men)(men)最基本的銷(xiao)售方式。

　　（2）我們將采取合作的方(fang)式讓(rang)其他機構代我們進(jin)行(xing)宣傳(chuan)和銷(xiao)(xiao)售。例如，可與現有(you)客戶簽約(yue)，凡經(jing)其手(shou)銷(xiao)(xiao)售出(chu)的產品其都可獲得一定提成等。

　　（3）我(wo)們(men)將與可(ke)能(neng)用到我(wo)們(men)產品的組(zu)織(zhi)簽約或聯系，當其需要大批化(hua)妝品是我(wo)們(men)可(ke)以負責以較低的價(jia)格供(gong)貨，如(ru)果量大，可(ke)以送貨到門。

　　（4）通過辦理會員卡的形式留住客戶(hu)，同時客戶(hu)的經濟壓力，是對雙方都有利的措施。

　　二、發展戰略

　　我們(men)的(de)發(fa)展戰(zhan)略(lve)分(fen)為(wei)三個時期，不同時期采取不同的(de)策略(lve)。

　　1，初期：最(zui)初我們將(jiang)在(zai)安(an)徽師范大學開(kai)第一個門面，探(tan)索(suo)進(jin)貨(huo)渠道(dao)和如何(he)與進(jin)貨(huo)商打(da)交道(dao)。在(zai)宣(xuan)傳和銷售(shou)的過程中摸索(suo)經驗(yan)(yan)，改進(jin)管(guan)理(li)方式，提(ti)高(gao)(gao)公(gong)司(si)(si)名譽(yu)。此時我們將(jiang)進(jin)行(xing)大力宣(xuan)傳，讓學校的同學和老師知道(dao)有這個公(gong)司(si)(si)。接著我們將(jiang)通過辦會員卡、進(jin)行(xing)新老顧客(ke)優惠(hui)活動。與會用到我們產品的公(gong)司(si)(si)或組織建立聯系等(deng)方式獲得一批最(zui)初的客(ke)戶，在(zai)這個過程中公(gong)司(si)(si)的知名度會不斷提(ti)高(gao)(gao)，對下一步(bu)發展(zhan)有重(zhong)要(yao)作用。此階段總體上就是穩打(da)穩扎(zha)，學習經驗(yan)(yan)，為進(jin)一步(bu)發展(zhan)作經驗(yan)(yan)與能力的準備。

　　2，中(zhong)期：此(ci)時(shi)公司(si)已經基本穩定，能獲得(de)較為穩定的利(li)潤(run)，將進行(xing)業(ye)務(wu)拓展。首(shou)先與其(qi)他學(xue)校(xiao)的朋友(you)聯(lian)系，讓(rang)他們開分(fen)店，我們提供經驗和貨物(wu)，并注入部(bu)分(fen)資(zi)金，擁(yong)有(you)部(bu)分(fen)份額。通過這種方式擴大公司(si)的銷售，提高公司(si)的影響(xiang)力，是公司(si)良性發展的重要表現。如果(guo)形勢(shi)允許，我們也會向(xiang)社會中(zhong)發展，在(zai)校(xiao)外(wai)開此(ci)類店面，畢竟學(xue)校(xiao)的業(ye)務(wu)是有(you)限的，社會才是財富最大的來源。

　　3，后期：如果公(gong)司能發(fa)展到這一天，那(nei)他應(ying)該已經擁有雄厚的(de)資金(jin)，良好的(de)信譽(yu)和大量顧客，如果仍然靠售別人(ren)的(de)產品獲利必(bi)然不能適應(ying)形勢，應(ying)當開發(fa)自己的(de)產品，打出自己產品的(de)名氣。

　　化妝品公司創業計劃書

　　宗旨及商業模式

　　本(ben)公(gong)司(si)的(de)(de)宗旨是為高校(xiao)學(xue)(xue)生提供適合的(de)(de)化(hua)妝(zhuang)品及(ji)皮(pi)(pi)膚基本(ben)護(hu)理，給予每個人享(xiang)受美的(de)(de)權力(li)，同時幫助女(nv)生護(hu)理皮(pi)(pi)膚和求職時裝(zhuang)扮得體(ti)從而(er)取(qu)得成功。本(ben)公(gong)司(si)是一(yi)(yi)家處于(yu)創(chuang)始階段(duan)的(de)(de)公(gong)司(si)。新生活化(hua)妝(zhuang)品公(gong)司(si)的(de)(de)法定(ding)經營(ying)(ying)形式是獨資，法定(ding)地址：河西(xi)區柳林(lin)工程師范學(xue)(xue)院(yuan)#5門(men)面(mian)房自20xx年(nian)(nian)9月至今(jin)（20xx年(nian)(nian)3月），我(wo)公(gong)司(si)一(yi)(yi)直著手于(yu)市場(chang)調查(cha)并取(qu)得了成就，具體(ti)表現(xian)(xian)為發現(xian)(xian)了校(xiao)園(yuan)市場(chang)這(zhe)一(yi)(yi)夾縫市場(chang)，尤其(qi)在(zai)化(hua)妝(zhuang)品行業基本(ben)是一(yi)(yi)個空白。從預期財政分(fen)析來看，我(wo)公(gong)司(si)可望(wang)在(zai)20xx年(nian)(nian)銷(xiao)(xiao)售(shou)收入達(da)到每月50000元(yuan)，稅前利(li)潤為15000 元(yuan)，20xx年(nian)(nian)銷(xiao)(xiao)售(shou)收入為200000元(yuan)，稅前利(li)潤為70000元(yuan)。我(wo)們之所以能夠達(da)到這(zhe)個目(mu)標是因為我(wo)們的(de)(de)資金主要用(yong)于(yu)1)為新產(chan)品打開(kai)市場(chang)；2)采取(qu)有效的(de)(de)營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)策略擴大(da)校(xiao)園(yuan)市場(chang)現(xian)(xian)在(zai)新生活化(hua)妝(zhuang)品公(gong)司(si)處在(zai)需要宣傳的(de)(de)狀(zhuang)態(tai)下。為實施我(wo)們的(de)(de)計劃(hua)，公(gong)司(si)需要總金額為15000元(yuan)的(de)(de)貸款(kuan)，用(yong)于(yu)下列目(mu)的(de)(de)：

　　1）采用單(dan)頁及相應(ying)美容(rong)人(ren)員在柳(liu)林高校區作宣傳，提(ti)升影(ying)響度。

　　2）對(dui)公司人員培(pei)訓。

　　我們的產品和服務：

　　新生(sheng)活(huo)化妝(zhuang)品公司目前主要提供雅(ya)芳(fang)、玉蘭油、旁氏(shi)、資生(sheng)堂、歐(ou)萊雅(ya)、小護士等中低端化妝(zhuang)品。同(tong)時(shi)，我(wo)(wo)公司還(huan)面(mian)相需要求職面(mian)試的(de)同(tong)學，為(wei)有需要的(de)同(tong)學做定期面(mian)膜(mo)護理及淡妝(zhuang)有助于面(mian)試的(de)成(cheng)功。目前，我(wo)(wo)們(men)的(de)產品/服務處于起步階段。我(wo)(wo)們(men)計劃按著(zhu)這種經(jing)營模式繼(ji)續擴大(da)我(wo)(wo)們(men)的(de)勢力(li)：

　　在這(zhe)一(yi)市場(chang)中(zhong)，主要的關鍵(jian)因素是如何(he)滿足在校(xiao)大學生的消費(fei)需求。

　　我(wo)(wo)們的(de)服務是(shi)獨一(yi)無二的(de)，理(li)由是(shi)我(wo)(wo)們和消費(fei)者是(shi)零距離的(de)，更了解這一(yi)市場(chang)，另外，我(wo)(wo)們有自(zi)身優勢，原因是(shi)我(wo)(wo)們是(shi)管(guan)理(li)學學士畢業，不(bu)論是(shi)管(guan)理(li)或(huo)市場(chang)都有豐(feng)厚的(de)理(li)論基礎。市場(chang)定位（目(mu)標市場(chang)）：

　　我們把我們的(de)(de)(de)市場定位(wei)在(zai)美容(rong)護膚。根據(ju)市場資(zi)源，根據(ju)兩年來(lai)的(de)(de)(de)調查顯示，93%的(de)(de)(de)女生(sheng)需要(yao)該(gai)項服(fu)務(wu)，幾(ji)乎(hu)所(suo)(suo)有的(de)(de)(de)女生(sheng)表示對(dui)自(zi)己(ji)外表很(hen)在(zai)意并希望可以通(tong)(tong)過專業的(de)(de)(de)美容(rong)師護理或改進皮膚。在(zai)調查中(zhong)發(fa)現，在(zai)女生(sheng)宿舍，能見到最(zui)多的(de)(de)(de)也(ye)就是化妝品(pin)了，而且多是中(zhong)低檔產品(pin)，但價格卻是頗(po)高，從被調查者(zhe)那(nei)了解，一般(ban)很(hen)難買(mai)到優(you)(you)惠的(de)(de)(de)化妝品(pin)，購買(mai)渠(qu)道(dao)很(hen)不暢(chang)通(tong)(tong)。事實(shi)上，即便(bian)是所(suo)(suo)謂的(de)(de)(de)大(da)折(zhe)優(you)(you)惠商品(pin)也(ye)是存在(zai)豐厚的(de)(de)(de)利(li)潤。在(zai)護膚方面就更不方便(bian)了，周邊連一家(jia)像樣(yang)的(de)(de)(de)美容(rong)店都(dou)很(hen)少(shao)，而專門為(wei)大(da)學生(sheng)服(fu)務(wu)或為(wei)她們求職面試就更少(shao)見了。

　　競爭：

　　在這一夾縫市場里，我(wo)們沒有(you)競爭對手，但是(shi)我(wo)們的'服(fu)務在市場上是(shi)有(you)選擇性的。所以，我(wo)們要體現我(wo)們的競爭優勢，即做(zuo)好宣傳(chuan)和促銷。

　　管理：

　　我們(men)的管(guan)理層有下(xia)列人員可保證(zheng)實現我們(men)的計劃。

　　zhao，男，總經理。管(guan)理學學士(shi)，具有豐富的(de)化妝品銷售(shou)經驗，對市場有一定的(de)敏銳性。

　　楊，男，銷(xiao)(xiao)售部經理(li)。管理(li)學學士，具(ju)有5年的工作(zuo)經驗(yan)，有8年的市場(chang)經驗(yan)，鉆研于市場(chang)營銷(xiao)(xiao)和銷(xiao)(xiao)售策略。

　　資金需求：

　　我們正在尋求4.5萬(wan)元(yuan)的(de)貸(dai)款(kuan)支持，這(zhe)筆資(zi)(zi)金(jin)用于(yu)啟動資(zi)(zi)金(jin)和(he)營銷資(zi)(zi)金(jin)。我們采(cai)用利(li)潤(run)分紅，在2年之內(nei)償(chang)還(huan)這(zhe)筆貸(dai)款(kuan)或投(tou)資(zi)(zi)。

　　公司介紹

　　一、宗旨（任務）

　　我們的目(mu)標(biao)是(shi)將公(gong)司變成高校化妝(zhuang)品連鎖公(gong)司

　　我們(men)立志于在銷售領(ling)域恪(ke)守信譽、提(ti)高(gao)聲望。為(wei)達到此目標，我們(men)采取(qu)誠信經營、擴大宣(xuan)傳等方式來(lai)實現。

　　為貫徹我們(men)的(de)目標和即定方(fang)針，我們(men)決心以擴大經營的(de)戰略態度(du)對待資金監護人、顧客及(ji)社會(hui)其他團體。這(zhe)些單位都會(hui)相信(xin)我們(men)的(de)公司，因為提供商和我們(men)的(de)利益息息相關。

　　二、公司簡介

　　新生(sheng)活化(hua)妝(zhuang)品公(gong)(gong)司(si)將成立于(yu)20xx年9月，其業務范圍包(bao)括(kuo)化(hua)妝(zhuang)品的(de)銷售和針(zhen)對性(xing)的(de)皮膚基本護理。商(shang)業法(fa)定(ding)(ding)名稱(cheng)是新生(sheng)活化(hua)妝(zhuang)品公(gong)(gong)司(si)，法(fa)定(ding)(ding)地址是天津市河西(xi)區大沽南路10001號。

　　本(ben)公(gong)司(si)是一個專有(you)獨(du)資公(gong)司(si)。我們(men)的(de)主要辦(ban)事機構位于天津市河西(xi)區(qu)(qu)工程師范學院#5門面。我們(men)經(jing)營面積為60平方(fang)米，美(mei)容護膚雅間40 平方(fang)米。有(you)了資金后，我們(men)可望二年內擴展到鄰(lin)近的(de)高校區(qu)(qu)。

　　三、公司戰略

　　盡管化妝品市場形式(shi)并不簡單，但這一夾縫市場一些有實力的(de)(de)公(gong)司是處(chu)在放(fang)棄或(huo)未開發狀態，故，為我(wo)公(gong)司的(de)(de)生存(cun)發展提供了空間。

　　新生活化(hua)妝品(pin)公(gong)司的市場(chang)戰(zhan)略是“農村包(bao)圍(wei)城市”即先攻薄弱市場(chang)，逐漸占領(ling)市場(chang)。

　　1．產品及服務：

　　該公司代表著新的(de)(de)(de)(de)女(nv)性消費市場的(de)(de)(de)(de)一(yi)個側(ce)面，該市場可以(yi)把在校(xiao)大(da)學生作為潛在的(de)(de)(de)(de)目標顧客，若(ruo)干年后，是走向社會的(de)(de)(de)(de)白(bai)領(ling)對這塊的(de)(de)(de)(de)消費也是只增無減，都可能發展為我們的(de)(de)(de)(de)忠(zhong)實顧客。對我公司壯(zhuang)大(da)規模也提供了有利條件。

　　四、公司管理

　　1．管理(li)隊伍狀(zhuang)況

　　1）門市經(jing)理一人

　　2）門(men)市值班5人：2名銷售，3名美(mei)容師(shi)（前期(qi)）。門(men)市值班9人：4名銷售，5名美(mei)容師(shi)（后期(qi)）。

　　3）上(shang)門(men)推(tui)銷(xiao)及服務8人(ren)(ren)(前期)。上(shang)門(men)推(tui)銷(xiao)及服務4人(ren)(ren)（后期）

　　公司將建(jian)立(li)以下制度和報表以便于管理(li)

　　1、財(cai)務，商品(pin)管理制度

　　2、人員招聘，培訓，獎勵等激勵手(shou)段

　　3、印刷(shua)銷售單，報表等(deng)，便(bian)于核查(cha)和管理

　　2．外部支持：

　　我(wo)們目(mu)前已與下列(lie)外(wai)部顧問機構發展(zhan)了業務關系：

　　1）天(tian)津市河西區會計(ji)師事(shi)務(wu)所(suo)

　　2）天津市河西區(qu)陽光律(lv)師事務所

　　五、組織、協作及對外關系：

　　（一）.組織(zhi)內部管理制(zhi)度

　　公司將建立(li)以下制度和報表以便于(yu)管理(li)

　　1、財務(wu)，商(shang)品管理制(zhi)度(du)

　　2、人員招聘，培(pei)訓(xun)，獎勵等激勵手段

　　3、印刷(shua)銷售單，報表等，便于核查(cha)和管理

　　（二）新(xin)生(sheng)活化(hua)妝(zhuang)品(pin)公司(si)已經同化(hua)妝(zhuang)品(pin)生(sheng)產行業(ye)中的主要公司(si)發展了重要的利益關系(xi)。以下例出這(zhe)些關系(xi)之范圍(wei)：

　　本公司(si)在下(xia)列大(da)型的鞏固(gu)的業(ye)務方面建立了(le)重要的互惠協作戰略伙伴關系(xi):

　　我們(men)已經同雅芳天津銷(xiao)售(shou)部門建立了(le)銷(xiao)售(shou)協議(yi)，使得(de)我們(men)可以和其(qi)他分銷(xiao)商享受同樣的購價(jia)；

　　我(wo)們已(yi)經同(tong)小護士生產廠(chang)家建立行(xing)銷協議，使得我(wo)們享受出廠(chang)最低價，從而又成本優勢。

　　（三）人員招聘

　　本(ben)行業(ye)從業(ye)人員(yuan)按國家規定必須有上崗證，尤其美容師。部門(men)銷售人員(yuan)要求(qiu)相應專(zhuan)業(ye)畢業(ye)本(ben)

　　科生或優(you)秀專科生，有一(yi)定營(ying)銷，銷售(shou)知識。

　　招聘(pin)人員應注意(yi)外(wai)觀形象，男(nan)性在175厘米(mi)以上，女性在165厘米(mi)以上，五官(guan)端正，皮(pi)膚好(hao)，語言表達能力(li)強，工作(zuo)細心，無不(bu)良嗜好(hao)，無不(bu)良行(xing)為記錄。

　　招聘(pin)人員均(jun)有6個月的試用期。

　　六、場地與設施

　　我們的公司(si)總(zong)部位于(yu)天津(jin)市河西(xi)區大沽南路10001號

　　這(zhe)個場地為工程(cheng)師范學院所有，它可以滿足未來2年(nian)的(de)發(fa)展(zhan)需要。我(wo)公司提升銷售能(neng)力后，可望迅速在財經大學、科技大學擴展(zhan)，開設連鎖店。

　　七、風險

　　此項(xiang)目主要風險是以(yi)下幾個方面：

　　1、顧客(ke)對(dui)(dui)一些化妝品(pin)(pin)過(guo)敏(min)反應。針對(dui)(dui)這一點(dian)，對(dui)(dui)每個顧客(ke)跟蹤調(diao)查，使用我公司產品(pin)(pin)的前(qian)兩天建立良好聯(lian)系，同時，在購進商(shang)品(pin)(pin)時嚴格把關(guan)，嚴禁(jin)假(jia)冒偽劣商(shang)品(pin)(pin)。

　　2、防盜防火。建立個人(ren)責任制(zhi)度。將責任具體到個人(ren)，施行輪流值班制(zhi)。

　　市場分析

　　一、市場介紹

　　天津市河(he)西區(qu)柳(liu)林是又一(yi)(yi)高校聚集區(qu)，有現代學院(yuan)，工程師范學院(yuan)，醫專，科(ke)技大學，財經大學等。這些學校里女生數量占較高的(de)比例(li)，然而(er)周邊沒有一(yi)(yi)所(suo)專門為女大學生服務的(de)化妝品(pin)經營店，同時，面對求職(zhi)中(zhong)激烈(lie)的(de)競爭，每個求職(zhi)的(de)女性都(dou)想(xiang)脫穎而(er)出(chu)，那么求職(zhi)時的(de)裝(zhuang)束也顯(xian)得尤為重要。需求與(yu)供(gong)給的(de)矛盾帶來了(le)發(fa)展(zhan)該(gai)行(xing)業(ye)的(de)無限商(shang)機。

創業策劃篇4

　　如何開專(zhuan)賣店?我相信這是(shi)(shi)很(hen)多要開店的(de)新手想要問的(de)問題，開專(zhuan)賣店應(ying)該做什么呢?接下(xia)來(lai)，小編為你介紹一個(ge)開專(zhuan)賣店高手，看看他是(shi)(shi)怎樣(yang)把(ba)專(zhuan)賣店開起來(lai)的(de)。

　　李平(ping)不(bu)(bu)是(shi)老板，但是(shi)一(yi)(yi)個(ge)(ge)開(kai)專賣店(dian)的(de)高手。這么稱呼(hu)李平(ping)是(shi)因為他(ta)幫助過很(hen)多(duo)人開(kai)過很(hen)多(duo)專賣店(dian)，而(er)且(qie)他(ta)幫別(bie)人開(kai)設(she)的(de)專賣店(dian)中沒有哪(na)一(yi)(yi)家是(shi)不(bu)(bu)成功的(de)。至少到現在為止這些專賣店(dian)都在很(hen)好地經營著(zhu)，而(er)且(qie)生意愈加興隆。于是(shi)我懷一(yi)(yi)種求(qiu)教的(de)心態(tai)用一(yi)(yi)個(ge)(ge)星期的(de)時間走進了(le)李平(ping)，了(le)解他(ta)在開(kai)設(she)每(mei)一(yi)(yi)個(ge)(ge)專賣店(dian)之前都做了(le)些什么。

　　一、調研似棋局局新

　　第一(yi)(yi)(yi)天，李平(ping)帶我(wo)去看(kan)象棋(qi)比賽(sai)。他(ta)說：你看(kan)，這里的(de)(de)每(mei)一(yi)(yi)(yi)個人(ren)都是下棋(qi)高手(shou)，而(er)(er)各有(you)不同的(de)(de)招數在這里迎(ying)接對手(shou)。你看(kan)他(ta)們(men)每(mei)一(yi)(yi)(yi)顆棋(qi)子(zi)時都很(hen)謹慎(shen)，并不是說他(ta)們(men)水平(ping)不好，思維緩慢，而(er)(er)是他(ta)們(men)知(zhi)道“一(yi)(yi)(yi)招不慎(shen)，全盤(pan)皆(jie)輸(shu)”的(de)(de)道理。其實開(kai)專(zhuan)(zhuan)賣(mai)店(dian)也是一(yi)(yi)(yi)樣，對任(ren)何商家(jia)而(er)(er)言，細致認真的(de)(de)市場(chang)(chang)(chang)分(fen)析(xi)都是必(bi)不可少的(de)(de)，而(er)(er)專(zhuan)(zhuan)賣(mai)店(dian)尤為(wei)需要(yao)(yao)。這是因為(wei)專(zhuan)(zhuan)賣(mai)店(dian)往往專(zhuan)(zhuan)門銷售某(mou)(mou)一(yi)(yi)(yi)類或者(zhe)針(zhen)對某(mou)(mou)一(yi)(yi)(yi)特(te)(te)定消費(fei)者(zhe)的(de)(de)商品(pin)，一(yi)(yi)(yi)旦(dan)分(fen)析(xi)出現(xian)失誤(wu)，專(zhuan)(zhuan)賣(mai)店(dian)將面(mian)臨(lin)客(ke)源枯竭的(de)(de)局面(mian)，也會(hui)同樣面(mian)臨(lin)著“一(yi)(yi)(yi)招不慎(shen)，全盤(pan)皆(jie)輸(shu)”的(de)(de)危險。因此創辦(ban)專(zhuan)(zhuan)賣(mai)店(dian)的(de)(de)第一(yi)(yi)(yi)步是搞好市場(chang)(chang)(chang)分(fen)析(xi)，以充分(fen)利用中國市場(chang)(chang)(chang)經濟迅猛(meng)發展為(wei)契機，在自己的(de)(de)細分(fen)市場(chang)(chang)(chang)上大顯身手(shou)。比如(ru)要(yao)(yao)識(shi)別和(he)了解自己和(he)其它同業者(zhe)通常會(hui)遇到的(de)(de)共(gong)同情(qing)況，然后就要(yao)(yao)深入地對照市場(chang)(chang)(chang)情(qing)況，找出自身獨有(you)的(de)(de)特(te)(te)殊情(qing)況。只有(you)對這些問(wen)題進行了詳細的(de)(de)調查、了解分(fen)析(xi)之后，才能決定自己應(ying)該開(kai)什么樣的(de)(de)專(zhuan)(zhuan)賣(mai)店(dian)，怎么開(kai)。

　　二、定位如戲主次分明

　　第二天，李平拉我(wo)(wo)去看(kan)到歌舞(wu)表演(yan)。我(wo)(wo)問(wen)：帶我(wo)(wo)來看(kan)表演(yan)有(you)什么意義啊，我(wo)(wo)是(shi)來向你(ni)求教(jiao)的(de)，又不是(shi)陪(pei)你(ni)看(kan)演(yan)出(chu)。他說：是(shi)啊，我(wo)(wo)們(men)今天探討另一(yi)個問(wen)題。你(ni)看(kan)舞(wu)臺上，有(you)唱歌的(de)，的(de)跳(tiao)舞(wu)的(de)。而不管是(shi)唱歌的(de)，還是(shi)跳(tiao)舞(wu)的(de)，也(ye)(ye)并(bing)非每個人都是(shi)主(zhu)角(jiao)，而有(you)些人只(zhi)能(neng)是(shi)配角(jiao)。為(wei)什么?因(yin)為(wei)他們(men)各人的(de)特長不同，實力不同，所以(yi)他們(men)在舞(wu)臺上也(ye)(ye)就只(zhi)能(neng)演(yan)自(zi)己(ji)(ji)擅長的(de)角(jiao)色(se)。開專(zhuan)賣店也(ye)(ye)一(yi)樣，專(zhuan)賣店創辦者(zhe)必(bi)須根據(ju)自(zi)己(ji)(ji)的(de)實力來找到自(zi)己(ji)(ji)扮演(yan)的(de)角(jiao)色(se)，否則(ze)只(zhi)會(hui)被市場(chang)(chang)毫不留情(qing)地趕出(chu)去。專(zhuan)賣店的(de)角(jiao)色(se)定(ding)位(wei)可以(yi)有(you)以(yi)下幾種：市場(chang)(chang)領導者(zhe)、市場(chang)(chang)挑(tiao)戰者(zhe)、市場(chang)(chang)追隨者(zhe)和(he)市場(chang)(chang)補缺者(zhe)等。當市場(chang)(chang)定(ding)位(wei)后(hou)，專(zhuan)賣店才可能(neng)順利地進入下一(yi)步(bu)分析與運作(zuo)。當然，在產(chan)品的(de)選(xuan)擇(ze)與分配中(zhong)，也(ye)(ye)要有(you)主(zhu)次(ci)之(zhi)分，并(bing)不能(neng)因(yin)為(wei)有(you)的(de)產(chan)品是(shi)配角(jiao)而將之(zhi)掃地出(chu)門，紅花也(ye)(ye)需綠葉伴(ban)。

創業策劃篇5

　　一、計劃摘要

　　1、項目(mu)簡介：“花(hua)(hua)(hua)(hua)語(yu)世界(jie)”是一(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)以(yi)(yi)(yi)實體花(hua)(hua)(hua)(hua)店(dian)(dian)(dian)(dian)為(wei)(wei)(wei)(wei)(wei)主、網(wang)絡為(wei)(wei)(wei)(wei)(wei)輔助營(ying)銷模式的(de)(de)(de)(de)銷售鮮(xian)(xian)花(hua)(hua)(hua)(hua)、植物及其附屬(shu)產品的(de)(de)(de)(de)機(ji)構(gou)。在(zai)投(tou)入初期(qi)，利(li)用地(di)(di)理優勢(shi)，先在(zai)長(chang)(chang)沙(sha)(sha)學(xue)(xue)院(yuan)創(chuang)立一(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)名為(wei)(wei)(wei)(wei)(wei)“長(chang)(chang)大(da)(da)花(hua)(hua)(hua)(hua)語(yu)”的(de)(de)(de)(de)校(xiao)園實體花(hua)(hua)(hua)(hua)店(dian)(dian)(dian)(dian)，與此同(tong)時(shi)，依托實體花(hua)(hua)(hua)(hua)店(dian)(dian)(dian)(dian)在(zai)網(wang)上開(kai)(kai)一(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)名為(wei)(wei)(wei)(wei)(wei)“陌上花(hua)(hua)(hua)(hua)開(kai)(kai)”的(de)(de)(de)(de)網(wang)絡營(ying)銷花(hua)(hua)(hua)(hua)店(dian)(dian)(dian)(dian)。在(zai)起步(bu)(bu)階段，鮮(xian)(xian)花(hua)(hua)(hua)(hua)可從花(hua)(hua)(hua)(hua)卉(hui)市(shi)場進貨(huo)(huo)（努(nu)力(li)尋找自(zi)產自(zi)銷的(de)(de)(de)(de)貨(huo)(huo)源以(yi)(yi)(yi)保(bao)(bao)證(zheng)最大(da)(da)利(li)潤），長(chang)(chang)期(qi)并(bing)大(da)(da)規模的(de)(de)(de)(de)銷售以(yi)(yi)(yi)中低價位為(wei)(wei)(wei)(wei)(wei)主的(de)(de)(de)(de)各(ge)式各(ge)樣的(de)(de)(de)(de)花(hua)(hua)(hua)(hua)卉(hui)植物及附屬(shu)品！在(zai)經過(guo)幾(ji)個(ge)(ge)(ge)月的(de)(de)(de)(de)盈利(li)后，有(you)一(yi)(yi)定(ding)(ding)的(de)(de)(de)(de)經濟實力(li)，再(zai)通(tong)過(guo)高(gao)校(xiao)花(hua)(hua)(hua)(hua)卉(hui)展銷方式逐步(bu)(bu)推廣到長(chang)(chang)沙(sha)(sha)各(ge)個(ge)(ge)(ge)高(gao)校(xiao)乃(nai)至全(quan)(quan)國各(ge)個(ge)(ge)(ge)高(gao)校(xiao)，在(zai)其他高(gao)校(xiao)內逐步(bu)(bu)擴(kuo)大(da)(da)宣傳力(li)度，進而在(zai)其他高(gao)校(xiao)開(kai)(kai)拓(tuo)市(shi)場，并(bing)努(nu)力(li)在(zai)其他學(xue)(xue)校(xiao)設立分支，努(nu)力(li)建設成(cheng)一(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)長(chang)(chang)沙(sha)(sha)市(shi)內高(gao)校(xiao)連(lian)鎖(suo)花(hua)(hua)(hua)(hua)店(dian)(dian)(dian)(dian)機(ji)構(gou)（花(hua)(hua)(hua)(hua)語(yu)世界(jie)），為(wei)(wei)(wei)(wei)(wei)廣大(da)(da)大(da)(da)學(xue)(xue)生(sheng)(sheng)提供各(ge)種鮮(xian)(xian)花(hua)(hua)(hua)(hua)等(deng)服務。在(zai)花(hua)(hua)(hua)(hua)語(yu)世界(jie)運營(ying)良好之后，再(zai)慢(man)慢(man)擴(kuo)大(da)(da)經營(ying)范圍，在(zai)長(chang)(chang)沙(sha)(sha)市(shi)內人流密集(ji)區(qu)、繁華(hua)區(qu)等(deng)地(di)(di)建立起鮮(xian)(xian)花(hua)(hua)(hua)(hua)服務機(ji)構(gou)，將顧客群體從學(xue)(xue)生(sheng)(sheng)擴(kuo)大(da)(da)到整個(ge)(ge)(ge)社會。同(tong)時(shi)建設自(zi)己的(de)(de)(de)(de)鮮(xian)(xian)花(hua)(hua)(hua)(hua)種植基地(di)(di)——“花(hua)(hua)(hua)(hua)現”基地(di)(di)，保(bao)(bao)證(zheng)今(jin)后自(zi)給自(zi)足的(de)(de)(de)(de)提供高(gao)質量(liang)的(de)(de)(de)(de)貨(huo)(huo)源。在(zai)擁有(you)自(zi)己的(de)(de)(de)(de)鮮(xian)(xian)花(hua)(hua)(hua)(hua)種植基地(di)(di)后，除供應自(zi)己外，還為(wei)(wei)(wei)(wei)(wei)一(yi)(yi)些(xie)中小型(xing)花(hua)(hua)(hua)(hua)店(dian)(dian)(dian)(dian)供貨(huo)(huo)，以(yi)(yi)(yi)及負責星級酒店(dian)(dian)(dian)(dian)、影(ying)樓、歌舞廳等(deng)一(yi)(yi)些(xie)高(gao)端場所的(de)(de)(de)(de)鮮(xian)(xian)花(hua)(hua)(hua)(hua)布置以(yi)(yi)(yi)保(bao)(bao)證(zheng)多方面(mian)的(de)(de)(de)(de)穩(wen)定(ding)(ding)的(de)(de)(de)(de)收(shou)入來源。在(zai)保(bao)(bao)證(zheng)收(shou)入穩(wen)定(ding)(ding)的(de)(de)(de)(de)情況下(xia)，努(nu)力(li)將“花(hua)(hua)(hua)(hua)語(yu)世界(jie)”打造成(cheng)為(wei)(wei)(wei)(wei)(wei)全(quan)(quan)國大(da)(da)學(xue)(xue)生(sheng)(sheng)最滿意的(de)(de)(de)(de)鮮(xian)(xian)花(hua)(hua)(hua)(hua)服務機(ji)構(gou)！打造成(cheng)為(wei)(wei)(wei)(wei)(wei)長(chang)(chang)沙(sha)(sha)市(shi)民最滿意的(de)(de)(de)(de)鮮(xian)(xian)花(hua)(hua)(hua)(hua)服務機(ji)構(gou)！

　　2、創(chuang)作(zuo)來源：在各式精美的(de)花卉植(zhi)物中，每一種都有著特(te)殊的(de)涵(han)義蘊含著極具特(te)色的(de)花語，比如玫瑰常常代(dai)表(biao)著愛情、郁金香代(dai)表(biao)著榮

　　譽和(he)祝福(fu)、康乃馨則常常被用來(lai)表(biao)達(da)(da)對母親的(de)(de)(de)(de)(de)(de)愛??不同(tong)顏色的(de)(de)(de)(de)(de)(de)花(hua)(hua)(hua)(hua)(hua)又有(you)著(zhu)不同(tong)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)意思(si)。花(hua)(hua)(hua)(hua)(hua)語雖(sui)無聲(sheng)，但在(zai)人(ren)際交流中往往是(shi)(shi)無聲(sheng)勝有(you)聲(sheng)，其(qi)中的(de)(de)(de)(de)(de)(de)涵義和(he)情感(gan)表(biao)達(da)(da)更(geng)甚(shen)于言語！特別是(shi)(shi)現在(zai)，隨(sui)著(zhu)人(ren)們(men)生活水平(ping)和(he)質量(liang)不斷的(de)(de)(de)(de)(de)(de)提高，鮮花(hua)(hua)(hua)(hua)(hua)已(yi)經(jing)是(shi)(shi)人(ren)們(men)生活不可(ke)缺少(shao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)點綴！花(hua)(hua)(hua)(hua)(hua)卉(hui)消費(fei)近(jin)年來(lai)呈現越來(lai)越旺的(de)(de)(de)(de)(de)(de)趨勢。除了花(hua)(hua)(hua)(hua)(hua)卉(hui)本身所具有(you)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)俏麗姿容，美(mei)化家居的(de)(de)(de)(de)(de)(de)功效外；還有(you)就是(shi)(shi)人(ren)們(men)可(ke)以(yi)培養(yang)自己的(de)(de)(de)(de)(de)(de)生活情調，也可(ke)以(yi)借送花(hua)(hua)(hua)(hua)(hua)卉(hui)表(biao)達(da)(da)自己的(de)(de)(de)(de)(de)(de)心(xin)意，使(shi)人(ren)們(men)在(zai)相互交流時更(geng)含蓄，更(geng)有(you)品(pin)味。因此，策劃的(de)(de)(de)(de)(de)(de)投入初期的(de)(de)(de)(de)(de)(de)校園(yuan)實體花(hua)(hua)(hua)(hua)(hua)店(dian)和(he)網上花(hua)(hua)(hua)(hua)(hua)店(dian)是(shi)(shi)以(yi)中低價位鮮花(hua)(hua)(hua)(hua)(hua)植物為(wei)市場切入點，以(yi)滿足(zu)年輕人(ren)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)個性(xing)化消費(fei)為(wei)主題，以(yi)鮮花(hua)(hua)(hua)(hua)(hua)、植物為(wei)主帶(dai)動其(qi)他(ta)產品(pin)，最終達(da)(da)到銷(xiao)售目(mu)標。

　　3、創作(zuo)目(mu)的(de)：立足(zu)長(chang)沙(sha)學院(yuan)，通過依托功(gong)能齊全(quan)的(de)校(xiao)園實體花(hua)(hua)店(dian)，創建網上一流的(de)花(hua)(hua)店(dian)。占(zhan)領長(chang)沙(sha)學院(yuan)市場及(ji)其(qi)周(zhou)邊市場并(bing)有(you)計劃的(de)輻射長(chang)沙(sha)乃(nai)至(zhi)全(quan)國各(ge)個高(gao)校(xiao)及(ji)其(qi)周(zhou)邊市場。“長(chang)大花(hua)(hua)語”實體校(xiao)園花(hua)(hua)店(dian)和“陌上花(hua)(hua)開”網上花(hua)(hua)店(dian)將用一年(nian)的(de)時(shi)間在(zai)消費(fei)者(zhe)中建立起一定的(de)知名度，并(bing)努力(li)實現收支平衡和創造出效益。在(zai)投(tou)入(ru)期選擇以(yi)長(chang)沙(sha)學院(yuan)作(zuo)為試點市場，借助(zhu)在(zai)長(chang)沙(sha)學院(yuan)成功(gong)后，以(yi)高(gao)校(xiao)加盟(meng)的(de)形(xing)式再分站推廣(guang)，將擴張到長(chang)沙(sha)乃(nai)至(zhi)全(quan)國各(ge)個高(gao)校(xiao)及(ji)其(qi)周(zhou)邊！

　　二、項目描述

　　1、校(xiao)(xiao)園實體(ti)花(hua)店(dian)名稱：“長(chang)大花(hua)語”；校(xiao)(xiao)園網店(dian)花(hua)店(dian)名稱“陌(mo)上花(hua)開”；項目總名稱為“花(hua)語世界(jie)”。

　　2、校園(yuan)實體(ti)花店地址(zhi)：長沙(sha)學院(yuan)校內生活區(qu)附近。

　　3、當前校(xiao)園花店(dian)的地位：長沙學(xue)院唯(wei)一(yi)一(yi)個花店(dian)，也是長沙高校(xiao)唯(wei)一(yi)一(yi)個實體花店(dian)和(he)網上(shang)花店(dian)相結(jie)合(he)的主要面向在(zai)校(xiao)師生(sheng)的花店(dian)，其(qi)可以為在(zai)校(xiao)師生(sheng)提(ti)供更快捷(jie)的個性化(hua)消費的服務。

　　4、校園(yuan)花店(dian)的戰略和未來(lai)計劃：第一期(qi)占領(ling)長(chang)沙(sha)學院及其周邊(bian)(bian)的市(shi)場，第二期(qi)占領(ling)長(chang)沙(sha)乃至全國其他高校及其周邊(bian)(bian)的市(shi)場，第三(san)期(qi)建(jian)立“花現”鮮(xian)花種植基地(di)并占領(ling)長(chang)沙(sha)，湖南，全國地(di)區的市(shi)場。

　　為(wei)達(da)成上述目標，我們需要(yao)一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)支合理(li)的(de)(de)(de)隊伍(wu)。在開(kai)花店(dian)的(de)(de)(de)初期階(jie)段，首先，一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)名精干的(de)(de)(de)主管是必不可少的(de)(de)(de)，負(fu)責(ze)(ze)管理(li)理(li)花店(dian)的(de)(de)(de)大(da)小事宜；其次，需要(yao)一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)名盡職盡責(ze)(ze)的(de)(de)(de)會(hui)計負(fu)責(ze)(ze)店(dian)鋪賬目；然后(hou)需要(yao)招聘一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)名懂得鮮花保(bao)養、包裝(zhuang)等事宜的(de)(de)(de)花藝師兼導購。在市(shi)場調(diao)查(cha)方面(mian)，我們會(hui)自己去做(zuo)并(bing)研究調(diao)查(cha)結(jie)果，以便(bian)了解市(shi)場需求和(he)發展行情。在起步階(jie)段，為(wei)提高信(xin)譽(yu)和(he)知名度(du)，我們將免費提供送花上門服務，為(wei)此，需購置一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)輛機動車，那么在初期，由于經濟等客觀原因，我們自己將負(fu)責(ze)(ze)這(zhe)(zhe)項任務。花店(dian)開(kai)張(zhang)數月內，我們會(hui)把花店(dian)推向網絡以提高業績。之(zhi)后(hou)便(bian)再(zai)需要(yao)一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)名網絡工程師來負(fu)責(ze)(ze)網站的(de)(de)(de)維護以及(ji)接待(dai)網上的(de)(de)(de)客戶(hu)。在這(zhe)(zhe)樣一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)支隊伍(wu)的(de)(de)(de)辛勤勞(lao)作下，我相信(xin)花店(dian)定能(neng)受到廣大(da)消費者的(de)(de)(de)青睞，花店(dian)的(de)(de)(de)生意(yi)能(neng)夠蒸蒸日(ri)上。

　　等待我(wo)們有一(yi)定的(de)(de)經濟(ji)(ji)實力后，便(bian)會考慮(lv)將花(hua)店(dian)宣傳(chuan)到其(qi)他(ta)高(gao)校(xiao)(xiao)(xiao)，然(ran)后在其(qi)他(ta)高(gao)校(xiao)(xiao)(xiao)內招聘校(xiao)(xiao)(xiao)園代理，幫(bang)助銷售本店(dian)的(de)(de)鮮花(hua)。然(ran)后再進一(yi)步，出資在其(qi)他(ta)高(gao)校(xiao)(xiao)(xiao)內開(kai)設同(tong)等規模的(de)(de)花(hua)店(dian)（首先(xian)根據校(xiao)(xiao)(xiao)代的(de)(de)業績(ji)判斷出那些鮮花(hua)需(xu)求量較高(gao)的(de)(de)院校(xiao)(xiao)(xiao)，先(xian)在這些院校(xiao)(xiao)(xiao)中開(kai)設花(hua)店(dian)），待經濟(ji)(ji)壯大之后，可(ke)在每所院校(xiao)(xiao)(xiao)中開(kai)自己(ji)的(de)(de)花(hua)店(dian)。

創業策劃篇6

　　一、策劃摘要

　　伴隨著經濟的(de)(de)發展，激烈的(de)(de)競爭是不可(ke)避免(mian)的(de)(de)，“煩躁(zao)”、“郁悶”成了人們(men)(men)經常掛在(zai)(zai)嘴邊的(de)(de)話語(yu);與此(ci)同(tong)時，現如今(jin)的(de)(de)孩(hai)子(zi)們(men)(men)缺少動手(shou)實(shi)踐的(de)(de)機會;另外，“求異”的(de)(de)心理在(zai)(zai)大(da)眾尤其是年輕的(de)(de)學(xue)生(sheng)群(qun)體占有(you)(you)不可(ke)或(huo)缺的(de)(de)地(di)位(wei)。制作一(yi)(yi)個獨(du)一(yi)(yi)無二的(de)(de)蛋糕、糖果等食品，擁(yong)有(you)(you)一(yi)(yi)次(ci)非同(tong)尋常的(de)(de)親(qin)自(zi)動手(shou)的(de)(de)過程，在(zai)(zai)小(xiao)資、孩(hai)子(zi)、學(xue)生(sheng)們(men)(men)的(de)(de)群(qun)體中擁(yong)有(you)(you)巨大(da)的(de)(de)潛(qian)力!因此(ci)，為了緩解激烈競爭的(de)(de)壓力，給孩(hai)子(zi)一(yi)(yi)個自(zi)己動手(shou)的(de)(de)條(tiao)件(jian)，給年輕人一(yi)(yi)個獨(du)一(yi)(yi)無二的(de)(de)享受，我們(men)(men)的(de)(de)“DIY食品連鎖(suo)(suo)店”應運而生(sheng)。考慮(lv)到(dao)我們(men)(men)大(da)學(xue)生(sheng)資金(jin)短(duan)缺的(de)(de)事(shi)實(shi)，決定打造個從小(xiao)到(dao)大(da)的(de)(de)產業，從簡(jian)單的(de)(de)“DIY蛋糕店”做起，打響自(zi)己的(de)(de)品牌，逐步擴大(da)自(zi)己的(de)(de)產業，形成DIY食品連鎖(suo)(suo)一(yi)(yi)條(tiao)龍。打造都市避風(feng)塘(tang)!

　　二、企業介紹

　　1、項目名(ming)稱：DIY蛋糕店――DIY食(shi)品(pin)連鎖店

　　2、項目宗旨：打造(zao)都市避風塘(tang)，引領年輕時尚!

　　3、項目宣言：我的(de)蛋(dan)糕，我的(de)Young!

　　4、店面名稱：

　　I Cake――DIY蛋糕店

　　注釋：、I ――我(wo)，I Cake――我(wo)的蛋糕，就是(shi)DIY蛋糕，自己動手(shou)制(zhi)作，世上獨一無二的蛋糕!

　　、I與“愛”諧音，就是喜(xi)歡(huan)蛋(dan)糕(gao)，喜(xi)歡(huan)我們(men)的蛋(dan)糕(gao)店!。

　　5、店面主題曲：

　　《甜(tian)甜(tian)的》――周杰倫

　　主(zhu)要(yao)歌詞：我輕輕的嘗一(yi)口你說的愛我……

　　每天會在店里播(bo)放一定(ding)的時間。

　　6、宣傳口號：

　　我的蛋糕，我的Young!

　　注釋：Young有(you)兩個層面的(de)(de)意(yi)義，一方面，是(shi)我們面向年輕群體(ti)的(de)(de)體(ti)現，另一方面，Young與“樣(yang)”同(tong)音，即DIY自己(ji)制作蛋糕，就(jiu)有(you)自己(ji)想(xiang)要(yao)的(de)(de)樣(yang)子!

　　7、店面商標：

　　注釋：上邊一個蠟燭(zhu)，是(shi)(shi)(shi)字(zi)母(mu)“I”的(de)變換，左(zuo)邊缺失(shi)一塊的(de)圓就(jiu)是(shi)(shi)(shi)蛋糕(gao)也是(shi)(shi)(shi)字(zi)母(mu)“C”，與后(hou)面的(de)“ake”連起(qi)來就(jiu)是(shi)(shi)(shi)“Cake”代表著蛋糕(gao)的(de)意思，再和蠟燭(zhu)在一起(qi)，就(jiu)是(shi)(shi)(shi)我(wo)們蛋糕(gao)店的(de)名字(zi)“I Cake”!

　　8、店面地址：

　　選擇學校附(fu)近(jin)，靠(kao)近(jin)年輕(qing)人聚(ju)集(ji)區(qu)，且交通便利的地方(fang)。(因(yin)為本(ben)項目主要的面對的對象(xiang)就是年輕(qing)的群體，大(da)家都會以(yi)簡便優先的原(yuan)則，且，學校因(yin)為其生源(yuan)的不斷更(geng)新性(xing)，致使能保證客源(yuan)的持久性(xing)，所以(yi)選擇學校附(fu)近(jin)的地段)。

　　9、店面布局：

　　風格(ge)采(cai)用多樣(yang)化的(de)布(bu)局，諸如：童話版(ban)、歐版(ban)、叢(cong)林版(ban)、溫馨版(ban)……各(ge)各(ge)相互獨(du)立的(de)不(bu)同主題(ti)風格(ge)的(de)界面，以供不(bu)同人(ren)(ren)群的(de)喜好。(本身就是一(yi)個DIY店，就讓它一(yi)“獨(du)”到底!每個人(ren)(ren)都有自己(ji)獨(du)特的(de)意境。)

　　周圍排滿蛋糕制(zhi)(zhi)作的(de)參考圖片，大而(er)且(qie)容易看，方便大家制(zhi)(zhi)作蛋糕。

　　三、市場分析

　　我們(men)主(zhu)要分為(wei)兩部(bu)分來調查，調查群體主(zhu)要集中的大學生群體，并根據大家的選擇做出相應的圖表及產業分析(xi)。

　　（1）、問卷調查：

　　由(you)于本項目(mu)主要面向群體為大學生本身(shen)，因(yin)此，問卷(juan)調(diao)查主要調(diao)查群體為在校大學生。

　　(注：有部分選(xuan)項(xiang)為多選(xuan)，故部分選(xuan)項(xiang)的百分比相(xiang)加大于100%。)

　　1、去蛋糕店的頻率：

　　女生對蛋糕的(de)依賴遠大于男生，因此，我(wo)們的(de)蛋糕店會添(tian)加(jia)更多(duo)(duo)的(de)女生元(yuan)素，以吸引更多(duo)(duo)的(de)顧客。

　　2、蛋糕的用(yong)途：

　　生(sheng)(sheng)日還是蛋糕的主要銷路，因此(ci)，我們(men)會(hui)在制作DIY蛋糕的同時，附(fu)帶(dai)生(sheng)(sheng)日用具(ju)，使生(sheng)(sheng)日更(geng)加獨特，

　　3、市(shi)場滿足(zu)度：

　　市場上蛋糕(gao)的(de)種類(lei)基(ji)本能滿足大眾的(de)需求，雖然對(dui)DIY蛋糕(gao)會產生一定的(de)沖擊，但是，從另(ling)一方面講，市場上已有的(de)經驗以及模型，我們可以直(zhi)接借(jie)鑒(jian)使(shi)用。

　　4、DIY方式態度

　　總體來說，大家對DIY方式還是很看(kan)好的，因此，我們還是有很大的發展空間。

　　5、是否愿意花時間自己做(zuo)蛋糕?

　　男(nan)生(sheng)比女(nv)生(sheng)更(geng)為(wei)(wei)理(li)性，女(nv)生(sheng)講究的是浪漫(man)情調，而男(nan)生(sheng)則(ze)更(geng)為(wei)(wei)實際，因此，我們會從女(nv)生(sheng)著重下(xia)手，開發我們的產業。

　　6、蛋(dan)糕的價位：

　　蛋糕的(de)價(jia)位(wei)比(bi)較集中在50-150之間，所以我(wo)們(men)會(hui)按(an)照這個(ge)(ge)規格安(an)排(pai)蛋糕的(de)原(yuan)料，基本定(ding)位(wei)在100/個(ge)(ge)的(de)價(jia)位(wei)上，上下會(hui)略有浮動。

　　7、蛋糕的尺寸：

　　大家制(zhi)作蛋糕還是以娛樂為主(zhu)，過大的蛋糕不(bu)適應于大家制(zhi)作，因此(ci)，我(wo)們初步定為12寸(cun)/個(ge)，依據不(bu)同的情況，可(ke)在10-20寸(cun)之間調動。

　　8、蛋糕的形狀(zhuang)：

　　圓形居(ju)多，我們會提(ti)供大(da)量的(de)圓形模具，用于制作(zuo)蛋糕，同時，利用參考資料幫助顧客完(wan)成自己“奇怪(guai)形狀”的(de)制作(zuo)。

　　9、擔心(xin)的(de)問(wen)題：

　　衛生安(an)全(quan)、材料(liao)儲備是大家主要擔心的話題。所以，我(wo)們會(hui)在辦下衛生許可證的前提下，增加消毒設(she)備，并及時更新(xin)材料(liao)，以保證材料(liao)的新(xin)鮮。

　　10、制作環境

　　大家還是喜歡優雅(ya)的(de)環境，所以，我們在不同的(de)風格還是會以靜雅(ya)舒(shu)適的(de)風格為主。

　　11、制作蛋糕(gao)的(de)伴(ban)侶(lv)：

　　來店里的(de)(de)戀人(ren)居多。所以，我們要創(chuang)造一個溫馨浪(lang)漫的(de)(de)情調來吸引更多的(de)(de)情侶來本店。

　　12、DIY蛋糕店的頻(pin)率：

　　時效性決(jue)定(ding)我(wo)們選(xuan)擇(ze)(ze)地址的(de)重要性。因(yin)此(ci)，我(wo)們選(xuan)擇(ze)(ze)在學(xue)校(xiao)附近(jin)，因(yin)為學(xue)校(xiao)每年都有新生的(de)加(jia)入，所以(yi)，可(ke)以(yi)說，我(wo)們的(de)生源(yuan)是源(yuan)源(yuan)不斷的(de)。

　　13、宣傳渠(qu)道：

　　大部分(fen)同學(xue)選擇的(de)是“朋友(you)推薦(jian)”。因此，重視回頭客就必不可少了，創建良(liang)好氛圍，并創立推薦(jian)好友(you)優惠的(de)制(zhi)度，我們的(de)DIY蛋糕店必定會不脛而(er)走!

　　（2）、網絡調查：

　　網絡(luo)的(de)(de)覆蓋面積比較(jiao)大，因此，我們從這里可以(yi)找(zhao)到(dao)各(ge)行各(ge)業的(de)(de)關(guan)注(zhu)人士，以(yi)便確定我們的(de)(de)面向對(dui)象

　　(注：為了擴大投票(piao)的(de)覆(fu)蓋面積，我們(men)采取多渠道，多人(ren)量的(de)發布投票(piao)方式，現只截屏其中的(de)一部分，統計表由全部總體數據制成。)

　　1、關(guan)注人群(qun)性別

　　女生比較(jiao)關注蛋糕，因此，我們注重點還是(shi)在女生。

　　2、關注人群(qun)年(nian)齡：

　　年(nian)輕群體主(zhu)要是我們的對(dui)象，主(zhu)要集(ji)中在大學生以及中小學生。

　　3、關注者意愿：

　　我(wo)們的DIY蛋糕(gao)店還是很有(you)發(fa)展前景的。

　　4、關(guan)注者擔心的問題：

　　與調查問卷的結果不同，網絡上的人(ren)群更擔心的是蛋糕制作的時間問題，綜合起來(lai)看，還是時間比較重要，所(suo)以我們制定了一系列的高效(xiao)方案(an)。

　　5、來(lai)DIY蛋糕店的(de)頻率：

　　與問卷調查相同(tong)，只有(you)牢牢的抓住學生這個大的消費群(qun)體(ti)，我們(men)才能擁有(you)源(yuan)源(yuan)不(bu)斷的客源(yuan)。

　　（3）、前景預測

　　通過我(wo)們一個多(duo)月來的(de)調查研究，我(wo)們做過問卷(juan)調查，發表過網上投票(piao)，也走訪過很多(duo)DIY行業的(de)商家，總(zong)結出很多(duo)優勢。

　　首先，大家對DIY的(de)(de)態度(du)還是(shi)很友(you)好的(de)(de)，數據表明有(you)大于(yu)80%的(de)(de)人選擇了愿意來(lai)，尤(you)其(qi)是(shi)年輕(qing)的(de)(de)一代(dai)，都希望有(you)自己獨(du)特的(de)(de)東西。所以，我們(men)就抓住人們(men)的(de)(de)這種心理下手，必然會(hui)有(you)良好的(de)(de)效果。

　　其(qi)次，女(nv)(nv)生(sheng)對(dui)蛋糕的熱愛(ai)遠高(gao)于男(nan)生(sheng)。而(er)且(qie)大部分選擇不會(hui)來(lai)的都是(shi)男(nan)生(sheng)，但是(shi)，他們也選擇了會(hui)和女(nv)(nv)朋友一(yi)起來(lai)，這樣，只要我們能做的讓(rang)女(nv)(nv)生(sheng)滿(man)意，那何(he)愁(chou)沒(mei)有生(sheng)源呢?

　　第三，我們本身(shen)就是一個(ge)(ge)大學(xue)生(sheng)，從校園中出來，我們很(hen)了解現在的學(xue)生(sheng)想要(yao)什么(me)，不想要(yao)什么(me)。能和(he)顧客(ke)有個(ge)(ge)很(hen)好的心(xin)靈的溝(gou)通是創業成功的關鍵。因此，這勢必會(hui)成為我們良好的資源!

　　第四(si)，通(tong)過我們(men)自己的預算，以及成功(gong)的案例，開一家DIY蛋糕店的成本(ben)在(zai)10萬元(yuan)以內，這(zhe)對(dui)于我們(men)沒(mei)有什(shen)么資金來源的大學生(sheng)來講，有很大的可行性(xing)，以及低(di)風險(xian)性(xing)。

　　第(di)五，我們走訪(fang)了很多(duo)的做DIY生意商(shang)家，大家普(pu)遍用(yong)“前(qian)景無限”這個詞(ci)來形容，足以(yi)見(jian)這個產業的發展潛力。

　　與此(ci)同時，我(wo)們也發(fa)現(xian)了很多(duo)的風險，但是我(wo)們同樣找到了解決的方法。

　　首先，自己制作蛋糕確實是一件費時(shi)(shi)費力的事情，很多(duo)人都因為沒有時(shi)(shi)間(jian)久不會光顧，因此，我們改(gai)進(jin)了(le)(le)技(ji)術，同時(shi)(shi)增加(jia)了(le)(le)優(you)雅舒心(xin)的氛圍，讓大家煩躁的心(xin)能(neng)夠暫時(shi)(shi)平靜(jing)下來。

　　其次，蛋糕(gao)(gao)本身就是(shi)有奢侈色彩的(de)代(dai)名詞，所以(yi)，很(hen)多(duo)人選(xuan)擇了只來(lai)一次。因此，我們(men)就需要一個不斷更新(xin)(xin)(xin)的(de)生源，所以(yi)，我們(men)把店建在了學校附近，每年(nian)都有新(xin)(xin)(xin)生的(de)到來(lai)，也就意(yi)味著每年(nian)都有新(xin)(xin)(xin)的(de)顧(gu)客光(guang)臨我們(men)的(de)DIY蛋糕(gao)(gao)店!生意(yi)不斷!

　　綜(zong)上所述，不難看(kan)出，DIY蛋(dan)糕店(dian)的情(qing)景還是非常(chang)可觀的，只(zhi)要我們有想法，有信息，就一定可以實現的!

　　四、人員及組織結構

　　五、財務策劃

　　1、啟動資金：10萬(wan)元。(必要時，可再(zai)申(shen)請(qing)7萬(wan)元貸款)

　　2、手續：(營業(ye)執(zhi)照、衛生(sheng)許(xu)可證、注冊(ce)、稅務登記等)1000元。

　　衛生許可證(zheng)：去衛生局(ju)申請辦理衛生許可證(zheng)(150元左(zuo)右)。

　　營業執照(zhao)(zhao)：辦好(hao)衛(wei)生許可證(zheng)后帶上衛(wei)生許可證(zheng)、負(fu)責(ze)人身份證(zheng)、房產證(zheng)明材料、合同(tong)、照(zhao)(zhao)片(pian)到當地工商所辦理營業執照(zhao)(zhao)(140元左右(you))。

　　稅(shui)(shui)(shui)務登記(ji)：辦(ban)好營業(ye)執照后三十天內到稅(shui)(shui)(shui)務所辦(ban)理稅(shui)(shui)(shui)務登記(ji)證(zheng)(100元左(zuo)右)。

　　六、營銷策略

　　(一)廣告宣傳

　　1、海報傳單：

　　在各大高校發放傳(chuan)單，張貼海報。

　　前期(qi)：共(gong)5000張。

　　2、網絡廣告：

　　前期：在主要(yao)網(wang)站(如校內網(wang)、開心網(wang))發布廣告。

　　后(hou)期(qi)：伴隨著(zhu)企業的發(fa)展，后(hou)期(qi)會開發(fa)應用(yong)軟件的小游戲，宣傳蛋糕。

　　3、電視廣播：

　　在適合(he)年(nian)輕(qing)人的電視(shi)欄目以及廣播播放廣告視(shi)頻

　　4、報紙雜志：

　　在年輕人報紙雜(za)志(zhi)刊登大版面的(de)廣(guang)告宣傳。

　　(二)營業安排

　　營業時間：

　　周一(yi)至(zhi)周五： 6：00――23：00(針對顧客)

　　節假日： 24小時全天營業

　　營業內容：

　　1、顧客告(gao)知店(dian)(dian)員，自己想做蛋糕(gao)、餅干、提拉米(mi)蘇還(huan)是巧克力(li)，店(dian)(dian)員便幫其準(zhun)備好所(suo)需(xu)原材料(liao)，如(ru)玉米(mi)粉(fen)(fen)，低精粉(fen)(fen)、白糖、色拉油(you)、塔塔粉(fen)(fen)等(deng)，量(liang)好適量(liang)的水，顧客只(zhi)需(xu)攪拌(ban)、烘烤、造型，便能得到自己想要的糕(gao)點了。

　　2、我們還附帶經(jing)營早餐及夜宵的成品蛋(dan)糕以及巧克力等糕點(dian)。

　　3、我們實(shi)行(xing)會員(yuan)(yuan)(yuan)卡(ka)制度，即(ji)，凡一年內來本(ben)店消費滿3次(ci)或者(zhe)推薦(jian)一位(wei)好友來本(ben)店消費者(zhe)，均可(ke)獲得一張(zhang)精(jing)致的(de)會員(yuan)(yuan)(yuan)卡(ka)，憑此會員(yuan)(yuan)(yuan)卡(ka)，享受全(quan)場(chang)九折(zhe)的(de)優惠。

　　4、凡(fan)我店會(hui)員，生(sheng)日當天(tian)來本(ben)店購物，均可(ke)得到一份(fen)特別的生(sheng)日禮(li)物，給您的生(sheng)日一個驚(jing)喜!不是會(hui)員的顧客，生(sheng)日當天(tian)來本(ben)店消費，均可(ke)得到一份(fen)生(sheng)日賀(he)卡及禮(li)品。

　　5、我們提供免費的照相服務(wu)，免費的為制作蛋糕的顧客拍照，留下(xia)值(zhi)得回(hui)憶(yi)的點點瞬間。如果顧客需要(yao)，我們可以將(jiang)電子(zi)版(ban)照片發給顧客。

　　6、店內(nei)設置留言板，有什(shen)么(me)想(xiang)對朋友、家人們說的話，或者什(shen)么(me)對我(wo)們的意(yi)見，都可以寫(xie)在上面，我(wo)們提供免費的精(jing)美卡紙，溫馨你我(wo)他!

　　七、風險管理

　　在市(shi)場調研中，我們發現了很多(duo)的(de)風險，但是(shi)我們同(tong)樣(yang)找到了解決的(de)方法。

　　首先(xian)，自己制作蛋糕確實(shi)是一(yi)件費(fei)時(shi)費(fei)力的事情(qing)，很多人都因(yin)為(wei)沒有時(shi)間久不會光顧，因(yin)此，我們改進了技術，同(tong)時(shi)增加了優雅舒心的氛圍，讓大家(jia)煩(fan)躁的心能夠暫(zan)時(shi)平靜(jing)下來。

　　其次(ci)，蛋糕本身就是有(you)奢侈色彩的(de)(de)代名詞(ci)，所(suo)以(yi)，很多人選擇了(le)只(zhi)來一次(ci)。因此，我們(men)就需要一個不(bu)斷(duan)更新的(de)(de)生源，所(suo)以(yi)，我們(men)把店建(jian)在了(le)學校附近(jin)，每年(nian)都有(you)新生的(de)(de)到來，也就意味著每年(nian)都有(you)新的(de)(de)顧客光臨(lin)我們(men)的(de)(de)DIY蛋糕店!生意不(bu)斷(duan)!

　　再者，市場中(zhong)存在(zai)我(wo)們的競(jing)爭對手，我(wo)們必須時(shi)刻更新我(wo)們的產品創業和(he)時(shi)刻進行廣告宣傳。軍這個項(xiang)目(mu)，相信你(ni)會(hui)經營(ying)的很好(hao)和(he)有不少收獲。

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