創業實訓總結

　　總(zong)結(jie)是在某(mou)一(yi)時期、某(mou)一(yi)項目或某(mou)些工作告(gao)一(yi)段落或者全部完成后進(jin)行回顧檢查、分(fen)析評價，從(cong)而得出教(jiao)訓和一(yi)些規律性認(ren)識(shi)的一(yi)種書面材料，它可(ke)以(yi)促使(shi)我們(men)(men)思考，因此我們(men)(men)要做好歸納(na)，寫(xie)好總(zong)結(jie)。那么我們(men)(men)該怎么去寫(xie)總(zong)結(jie)呢？下面是小編收集整理的創業實訓總(zong)結(jie)，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

　　創業實訓總結 篇1

　　一(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)周(zhou)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)創(chuang)業模(mo)(mo)擬(ni)實訓(xun)(xun)在今天的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)聚(ju)會(hui)中已經差(cha)不(bu)(bu)(bu)多走(zou)到(dao)了尾聲，剩下來(lai)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)就(jiu)(jiu)是(shi)(shi)彩(cai)(cai)排(pai)與(yu)(yu)(yu)(yu)風(feng)采展示。我(wo)(wo)(wo)是(shi)(shi)欣(xin)悅公司的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)一(yi)(yi)(yi)員，希望我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)能夠順利完成(cheng)老(lao)(lao)(lao)(lao)師(shi)交給的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)任務。把我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)團隊最(zui)(zui)好的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)一(yi)(yi)(yi)面展示給所(suo)有(you)(you)明天觀摩的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)老(lao)(lao)(lao)(lao)師(shi)與(yu)(yu)(yu)(yu)朋友們(men)(men)。一(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)周(zhou)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)實訓(xun)(xun)真的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)很短(duan)，但也很長。這(zhe)樣(yang)說(shuo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)原因有(you)(you)二，一(yi)(yi)(yi)是(shi)(shi)我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)還(huan)沒有(you)(you)來(lai)得及思考(kao)與(yu)(yu)(yu)(yu)消(xiao)化老(lao)(lao)(lao)(lao)師(shi)講的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)一(yi)(yi)(yi)些(xie)(xie)(xie)知(zhi)識(shi)，老(lao)(lao)(lao)(lao)師(shi)就(jiu)(jiu)開(kai)始下一(yi)(yi)(yi)步了，可能也是(shi)(shi)因為時(shi)間(jian)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)關系(xi)，老(lao)(lao)(lao)(lao)師(shi)不(bu)(bu)(bu)可能停(ting)留(liu)下來(lai)等每(mei)一(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)知(zhi)識(shi)與(yu)(yu)(yu)(yu)理(li)解(jie)能力差(cha)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)學(xue)員。二是(shi)(shi)我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)每(mei)天都(dou)要(yao)(yao)接收到(dao)大(da)量的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)信息，來(lai)不(bu)(bu)(bu)及處理(li)與(yu)(yu)(yu)(yu)歸類。我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)會(hui)感覺到(dao)時(shi)間(jian)很長是(shi)(shi)因為我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)還(huan)不(bu)(bu)(bu)能很好的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)習慣老(lao)(lao)(lao)(lao)師(shi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)思維方式(shi)與(yu)(yu)(yu)(yu)教學(xue)模(mo)(mo)式(shi)。我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)會(hui)感覺到(dao)很疲憊(bei)是(shi)(shi)我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)不(bu)(bu)(bu)能夠高效率的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)完成(cheng)老(lao)(lao)(lao)(lao)師(shi)分配(pei)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)任務。這(zhe)之間(jian)與(yu)(yu)(yu)(yu)我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)實踐(jian)(jian)動手能力是(shi)(shi)離不(bu)(bu)(bu)開(kai)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)。回(hui)想(xiang)(xiang)一(yi)(yi)(yi)下我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)這(zhe)個(ge)(ge)周(zhou)所(suo)學(xue)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)內(nei)容包括兩個(ge)(ge)部(bu)分：教學(xue)與(yu)(yu)(yu)(yu)實踐(jian)(jian)。課(ke)(ke)堂(tang)(tang)上(shang)(shang)顏老(lao)(lao)(lao)(lao)師(shi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)思維引導(dao)。包括怎(zen)(zen)(zen)么樣(yang)組(zu)建團隊，怎(zen)(zen)(zen)么樣(yang)設立目標，怎(zen)(zen)(zen)么樣(yang)成(cheng)立公司，公司的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)管理(li)，公司的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)運營，到(dao)最(zui)(zui)后(hou)整個(ge)(ge)創(chuang)業初期的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)創(chuang)業者(zhe)們(men)(men)需(xu)要(yao)(yao)注(zhu)意的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)一(yi)(yi)(yi)些(xie)(xie)(xie)問題。而實踐(jian)(jian)內(nei)容基(ji)本(ben)上(shang)(shang)全(quan)部(bu)由馬老(lao)(lao)(lao)(lao)師(shi)負責，他(ta)(ta)引導(dao)我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)怎(zen)(zen)(zen)么樣(yang)把顏老(lao)(lao)(lao)(lao)師(shi)講的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)理(li)論知(zhi)識(shi)應(ying)用(yong)與(yu)(yu)(yu)(yu)比(bi)較相(xiang)對現實的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)創(chuang)業實踐(jian)(jian)操作系(xi)統(tong)。我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)每(mei)一(yi)(yi)(yi)家模(mo)(mo)擬(ni)公司所(suo)碰到(dao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)一(yi)(yi)(yi)些(xie)(xie)(xie)實際性的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)問題都(dou)是(shi)(shi)通(tong)過他(ta)(ta)給幫忙解(jie)決(jue)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)。兩位可愛可親的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)老(lao)(lao)(lao)(lao)師(shi)講課(ke)(ke)最(zui)(zui)大(da)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)特點就(jiu)(jiu)是(shi)(shi)生(sheng)動有(you)(you)趣，激勵每(mei)一(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)人勇(yong)敢的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)去(qu)戰勝(sheng)自己。從(cong)他(ta)(ta)們(men)(men)身(shen)上(shang)(shang)學(xue)到(dao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)東西遠不(bu)(bu)(bu)至課(ke)(ke)堂(tang)(tang)上(shang)(shang)所(suo)講的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)知(zhi)識(shi)，而是(shi)(shi)對事(shi)(shi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)態(tai)度與(yu)(yu)(yu)(yu)思想(xiang)(xiang)從(cong)根(gen)本(ben)上(shang)(shang)有(you)(you)了改變。一(yi)(yi)(yi)件事(shi)(shi)情(qing)在你(ni)沒有(you)(you)做時(shi)，不(bu)(bu)(bu)要(yao)(yao)輕(qing)易的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)下判斷。不(bu)(bu)(bu)要(yao)(yao)輕(qing)易的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)按常規思路去(qu)解(jie)決(jue)問題。而馬老(lao)(lao)(lao)(lao)師(shi)最(zui)(zui)喜(xi)歡用(yong)身(shen)邊的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)小故事(shi)(shi)來(lai)啟發(fa)大(da)家的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)思想(xiang)(xiang)。而課(ke)(ke)堂(tang)(tang)上(shang)(shang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)活(huo)動也是(shi)(shi)組(zu)成(cheng)一(yi)(yi)(yi)堂(tang)(tang)課(ke)(ke)精彩(cai)(cai)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)一(yi)(yi)(yi)部(bu)分。我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)喜(xi)歡這(zhe)樣(yang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)課(ke)(ke)堂(tang)(tang)，很大(da)一(yi)(yi)(yi)部(bu)分是(shi)(shi)因為里面的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)活(huo)動的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)背(bei)后(hou)會(hui)讓我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)學(xue)到(dao)更(geng)多看(kan)不(bu)(bu)(bu)見的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)東西。比(bi)如說(shuo)“千里傳音”、“1元錢”、“撲克牌樓房高度”、“自由講課(ke)(ke)”、“市場(chang)風(feng)險”等游(you)戲(xi)(xi)，估計(ji)這(zhe)一(yi)(yi)(yi)輩子都(dou)會(hui)從(cong)這(zhe)些(xie)(xie)(xie)游(you)戲(xi)(xi)中受溢非淺。在游(you)戲(xi)(xi)里面玩(wan)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)不(bu)(bu)(bu)是(shi)(shi)游(you)戲(xi)(xi)，是(shi)(shi)管理(li)，是(shi)(shi)智慧(hui)，是(shi)(shi)團隊。沒有(you)(you)一(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)很好的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)心(xin)態(tai)去(qu)玩(wan)游(you)戲(xi)(xi)，是(shi)(shi)不(bu)(bu)(bu)可能把游(you)戲(xi)(xi)玩(wan)好的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)。

　　最后說一(yi)下我(wo)在這個(ge)周所(suo)學到的(de)一(yi)些(xie)東西(xi)吧。從顏老師(shi)的(de)身上(shang)，讓我(wo)學到了至少四點：

　　1、無(wu)論(lun)什么時候(hou)，禮貌與(yu)問候(hou)是不能(neng)被忽略(lve)的。可能(neng)就是因(yin)為某個小細節沒有(you)(you)做(zuo)好(hao)，或者是沒有(you)(you)做(zuo)到，而使(shi)自己損失(shi)一(yi)次機會。

　　2、激情，作為一個創(chuang)業者(zhe)，必須要有(you)激情，從老師講堂(tang)與培訓方面(mian)來看，老師都是一個有(you)激情的人。他會(hui)一直引導你(ni)的思想，讓你(ni)怎么樣產生一個好的主(zhu)意，然后讓你(ni)自己去把你(ni)的這個主(zhu)意給(gei)完成。

　　3、規(gui)則，任何(he)時候我們都必須(xu)要注意不(bu)能和規(gui)則進(jin)行挑戰(zhan)。和規(gui)則挑戰(zhan)的結果只一個，會(hui)被(bei)規(gui)則所淘汰出局。

　　4、一(yi)個人的言(yan)談舉止，說話方式很重要(yao)，大(da)家要(yao)時刻要(yao)有這方面的鍛(duan)煉意識。從馬老師身(shen)上也學到(dao)了不少(shao)。馬老師給我的感覺實踐經歷是相(xiang)當(dang)豐富的。他總是可以從一(yi)個小(xiao)角度(du)用一(yi)針見血的眼光(guang)指出你的問(wen)題所在。就那今天的“一(yi)元錢”游戲(xi)說起。他讓我們玩這個游戲(xi)不僅僅是想讓大(da)家激動(dong)一(yi)下，而是想告訴我們這個游戲(xi)的背后(hou)隱藏著(zhu)著(zhu)名(ming)的經濟學理論(lun)“馬汰效(xiao)應”。

　　給我們分析了(le)一(yi)下這(zhe)個游戲外(wai)的(de)幾點：

　　1、我們大學(xue)生為(wei)什么不(bu)好找工作，一(yi)是因為(wei)眼高手低。二(er)是因為(wei)沒有工作經驗。

　　2、把(ba)自己的(de)工作(zuo)設(she)定(ding)為自己的(de)工作(zuo)目標，而不(bu)是(shi)一個任務(wu)，那自己的(de)收獲(huo)是(shi)不(bu)一樣的(de)。

　　3、分析一下自己決策(ce)失誤的(de)地方(fang)，為什么會產(chan)生這樣的(de)后果。

　　4、思(si)想決定(ding)(ding)意識，給自(zi)己(ji)擬(ni)定(ding)(ding)一(yi)個(ge)(ge)目標，不(bu)管是工(gong)作的(de)(de)(de)，還是學習的(de)(de)(de)。相信(xin)在(zai)未來的(de)(de)(de)某個(ge)(ge)時間點上自(zi)己(ji)一(yi)定(ding)(ding)會出現在(zai)那里(li)。

　　5、很(hen)多東(dong)西都需要(yao)去現實的(de)生活去中調查，而不是(shi)憑空(kong)在(zai)那里(li)猜想。

　　最后，想(xiang)(xiang)一(yi)(yi)想(xiang)(xiang)我(wo)(wo)們的(de)(de)(de)(de)(de)創(chuang)(chuang)業模(mo)擬(ni)實訓班(ban)課程可(ke)能就這樣過去了(le)，但這也意味著我(wo)(wo)們下一(yi)(yi)個新起點(dian)的(de)(de)(de)(de)(de)開(kai)始。意味著我(wo)(wo)們的(de)(de)(de)(de)(de)創(chuang)(chuang)業模(mo)擬(ni)實習的(de)(de)(de)(de)(de)學(xue)(xue)習并沒有結(jie)束(shu)，這樣的(de)(de)(de)(de)(de)學(xue)(xue)習精(jing)神將伴隨(sui)著我(wo)(wo)們走(zou)到(dao)以后的(de)(de)(de)(de)(de)創(chuang)(chuang)業或者(zhe)工作崗(gang)位中去，讓我(wo)(wo)們做得更(geng)好!用(yong)我(wo)(wo)們這個周學(xue)(xue)會的(de)(de)(de)(de)(de)一(yi)(yi)些思想(xiang)(xiang)去更(geng)好的(de)(de)(de)(de)(de)書寫(xie)自己(ji)未(wei)來(lai)的(de)(de)(de)(de)(de)人生(sheng)歷程。相信(xin)擁有一(yi)(yi)顆永遠不服輸、積極(ji)向上(shang)的(de)(de)(de)(de)(de)心及敢(gan)于面對現實殘酷(ku)的(de)(de)(de)(de)(de)心態，我(wo)(wo)們今后不管是(shi)工作還是(shi)創(chuang)(chuang)業的(de)(de)(de)(de)(de)路都(dou)將會更(geng)好走(zou)一(yi)(yi)點(dian)兒。真的(de)(de)(de)(de)(de)很感謝(xie)我(wo)(wo)們的(de)(de)(de)(de)(de)兩位老(lao)師，是(shi)他(ta)們給我(wo)(wo)們分享了(le)這樣的(de)(de)(de)(de)(de)一(yi)(yi)場思想(xiang)(xiang)盛(sheng)宴!

　　創業實訓總結 篇2

　　創(chuang)(chuang)辦企(qi)業(ye)(ye)(ye)是(shi)我(wo)(wo)(wo)的(de)夢想(xiang)(xiang)，但(dan)我(wo)(wo)(wo)發現真(zhen)正打(da)(da)算創(chuang)(chuang)辦自(zi)己(ji)的(de)企(qi)業(ye)(ye)(ye)時(shi)，就會有很(hen)(hen)多事(shi)情要考慮，并(bing)且(qie)是(shi)千頭萬緒，難以(yi)入(ru)手。看這周(zhou)圍也有親戚朋(peng)友(you)相(xiang)繼(ji)創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)，多年并(bing)沒有去的(de)很(hen)(hen)大的(de)成就，了解到必須要通過認真(zhen)的(de)學習才(cai)能更(geng)(geng)好(hao)(hao)的(de)為將來的(de)創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)打(da)(da)好(hao)(hao)基(ji)礎。創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)實訓課程幫助我(wo)(wo)(wo)一步(bu)一步(bu)地捋理創(chuang)(chuang)辦企(qi)業(ye)(ye)(ye)的(de)思路。經過上課后(hou)，我(wo)(wo)(wo)將能決定自(zi)己(ji)是(shi)否適合創(chuang)(chuang)辦企(qi)業(ye)(ye)(ye)。衡量自(zi)己(ji)的(de)企(qi)業(ye)(ye)(ye)構(gou)思是(shi)否現實可行，并(bing)在此基(ji)礎上形成自(zi)己(ji)的(de)創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)計劃(hua)書，它讓我(wo)(wo)(wo)的(de)夢想(xiang)(xiang)更(geng)(geng)加堅定。

　　在(zai)今天這(zhe)個(ge)社會，大學生擇業(ye)(ye)面臨(lin)很(hen)(hen)(hen)大的(de)(de)(de)(de)挑戰。創(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)(ye)就(jiu)成了一條很(hen)(hen)(hen)好的(de)(de)(de)(de)出(chu)路，創(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)(ye)是當今社會發(fa)展的(de)(de)(de)(de)大趨勢(shi)。鼓勵創(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)(ye)，不僅有(you)(you)(you)(you)利(li)于(yu)拓寬(kuan)勞動(dong)(dong)者的(de)(de)(de)(de)就(jiu)業(ye)(ye)門路，為社會創(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)造更多的(de)(de)(de)(de)就(jiu)業(ye)(ye)崗位(wei)，而且有(you)(you)(you)(you)利(li)于(yu)實現勞動(dong)(dong)者的(de)(de)(de)(de)個(ge)人價(jia)值，在(zai)全社會形(xing)成創(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)新、創(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)氛圍，推動(dong)(dong)社會經濟的(de)(de)(de)(de)持續、快速、建(jian)康發(fa)展。大學生在(zai)這(zhe)樣(yang)一個(ge)大環境(jing)中，有(you)(you)(you)(you)更多的(de)(de)(de)(de)優(you)勢(shi)，但也(ye)(ye)面臨(lin)著很(hen)(hen)(hen)大的(de)(de)(de)(de)挑戰。優(you)勢(shi)：我(wo)們有(you)(you)(you)(you)熱情(qing)，有(you)(you)(you)(you)活力，有(you)(you)(you)(you)知識，有(you)(you)(you)(you)膽識；挑戰：在(zai)社會這(zhe)個(ge)大染缸中，我(wo)們的(de)(de)(de)(de)經驗不足(zu)，沒(mei)有(you)(you)(you)(you)很(hen)(hen)(hen)好的(de)(de)(de)(de)是非(fei)辨別能(neng)力，也(ye)(ye)沒(mei)有(you)(you)(you)(you)很(hen)(hen)(hen)大的(de)(de)(de)(de)交際圈(quan)，這(zhe)就(jiu)造成了我(wo)的(de)(de)(de)(de)創(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)(ye)中可能(neng)有(you)(you)(you)(you)的(de)(de)(de)(de)盲目性和隨意性，創(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)(ye)實訓課(ke)程幫助我(wo)們早做(zuo)準備，起到一種很(hen)(hen)(hen)好的(de)(de)(de)(de)監控效(xiao)果。

　　在教學課程中，老師(shi)給我們講述了創辦企業的(de)各種要素，要懂(dong)得怎樣進(jin)行SWOT分析，告(gao)訴我們辦企業必須贏利，這(zhe)是企業成(cheng)敗的(de)關(guan)鍵(jian)。要懂(dong)得什么(me)(me)是成(cheng)本，怎么(me)(me)樣定(ding)價，怎么(me)(me)樣才能贏利。

　　創(chuang)業(ye)(ye)實訓，使(shi)我意識(shi)到怎樣判斷是否(fou)適合創(chuang)業(ye)(ye)，為(wei)自己找到一個好的(de)創(chuang)業(ye)(ye)項(xiang)目;可(ke)以(yi)優先申請獲得(de)(de)小額擔保貸款(kuan)，用于創(chuang)辦企業(ye)(ye)的(de)啟動資(zi)(zi)金;可(ke)以(yi)制(zhi)定企業(ye)(ye)人力資(zi)(zi)源計劃、市場營銷計劃和財(cai)務計劃;還能明確經營謀略是小企業(ye)(ye)持(chi)續發(fa)展的(de)根本保障，我們才能有效的(de)贏得(de)(de)市場和客(ke)戶。

　　在SYB創業(ye)培(pei)訓中(zhong)，讓我(wo)相(xiang)信，有夢想就要努(nu)力去實施，我(wo)也(ye)相(xiang)信，隨著市(shi)場導向就業(ye)機制的(de)形成和再就業(ye)優(you)惠(hui)政策的(de)落實，中(zhong)國必將迎(ying)來一個新的(de)創業(ye)高潮。我(wo)希望我(wo)也(ye)是這(zhe)市(shi)場經濟汪洋海中(zhong)的(de)一葉小船(chuan)，乘風破浪(lang)，達到成功的(de)彼(bi)岸。

　　培(pei)(pei)訓課(ke)上，老師(shi)首先給我(wo)們介(jie)紹了(le)(le)(le)當(dang)前的(de)(de)(de)就業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)形勢(shi)，面(mian)對(dui)嚴峻的(de)(de)(de)就業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)壓力，現在的(de)(de)(de)大學(xue)生也被列入(ru)了(le)(le)(le)困(kun)難群體的(de)(de)(de)社(she)會(hui)發(fa)展趨勢(shi)下，選擇創(chuang)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)無(wu)疑是(shi)(shi)社(she)會(hui)的(de)(de)(de)必(bi)然，當(dang)然的(de)(de)(de)選擇。在上課(ke)的(de)(de)(de)初期老師(shi)讓(rang)我(wo)們各自(zi)(zi)介(jie)紹了(le)(le)(le)自(zi)(zi)己的(de)(de)(de)創(chuang)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)的(de)(de)(de)思路，我(wo)將自(zi)(zi)己的(de)(de)(de)想(xiang)(xiang)開辦個大型的(de)(de)(de)農業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)種(zhong)植銷售(shou)包(bao)(bao)裝(zhuang)的(de)(de)(de)思想(xiang)(xiang)提了(le)(le)(le)出來(lai)，老師(shi)也給了(le)(le)(le)建議有幾個同(tong)學(xue)也比較(jiao)認(ren)同(tong)我(wo)的(de)(de)(de)想(xiang)(xiang)法(fa)(fa)。不過最后我(wo)還是(shi)(shi)參(can)加了(le)(le)(le)另外一(yi)個模擬的(de)(de)(de)創(chuang)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)的(de)(de)(de)公(gong)司。大連星銳咨(zi)詢有限公(gong)司。我(wo)擔任(ren)產(chan)品部經(jing)理(li)，對(dui)企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)涉及到(dao)(dao)的(de)(de)(de)定價都是(shi)(shi)由我(wo)完(wan)成，不過我(wo)們還是(shi)(shi)每(mei)(mei)次的(de)(de)(de)想(xiang)(xiang)法(fa)(fa)都是(shi)(shi)大家一(yi)起來(lai)探討最后得(de)到(dao)(dao)了(le)(le)(le)總結。碰(peng)到(dao)(dao)問題我(wo)們一(yi)起解(jie)決(jue)。培(pei)(pei)養了(le)(le)(le)團(tuan)隊(dui)的(de)(de)(de)意(yi)識，解(jie)繩子的(de)(de)(de)游戲也讓(rang)我(wo)們知道了(le)(le)(le)在真正(zheng)(zheng)的(de)(de)(de)企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)是(shi)(shi)怎么(me)通過一(yi)般(ban)的(de)(de)(de)小游戲來(lai)鞏固企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)員工的(de)(de)(de)團(tuan)隊(dui)意(yi)識的(de)(de)(de)。對(dui)于(yu)真正(zheng)(zheng)的(de)(de)(de)企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)我(wo)們的(de)(de)(de)一(yi)般(ban)的(de)(de)(de)了(le)(le)(le)解(jie)程度還不夠，可(ke)(ke)惜課(ke)程時間(jian)太短，我(wo)只是(shi)(shi)片面(mian)的(de)(de)(de)了(le)(le)(le)解(jie)到(dao)(dao)了(le)(le)(le)創(chuang)辦企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)的(de)(de)(de)基本(ben)事項。我(wo)還是(shi)(shi)認(ren)識到(dao)(dao)深刻的(de)(de)(de)了(le)(le)(le)解(jie)到(dao)(dao)一(yi)個好的(de)(de)(de)企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)的(de)(de)(de)團(tuan)隊(dui)是(shi)(shi)多么(me)的(de)(de)(de)重要(yao)，每(mei)(mei)次要(yao)完(wan)成老師(shi)的(de)(de)(de)布置的(de)(de)(de)作(zuo)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)，一(yi)個人是(shi)(shi)不可(ke)(ke)能完(wan)成的(de)(de)(de)，包(bao)(bao)括(kuo)企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)的(de)(de)(de)產(chan)品的(de)(de)(de)定價企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)的(de)(de)(de)組織結構(gou)，企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)的(de)(de)(de)形象外包(bao)(bao)等(deng)等(deng)。

　　最后(hou)要(yao)想找到一個好(hao)(hao)(hao)(hao)的(de)(de)(de)(de)創(chuang)業(ye)(ye)契機(ji)，我們(men)(men)必(bi)須(xu)時常留意(yi)身邊的(de)(de)(de)(de)變化，目(mu)光要(yao)長遠，不(bu)能(neng)(neng)眼睜睜地(di)看(kan)著(zhu)機(ji)會流失，肥田都(dou)往外流。“思(si)路(lu)決定出路(lu)，觀念決定貧富”，我們(men)(men)只(zhi)有不(bu)斷(duan)地(di)更新(xin)舊的(de)(de)(de)(de)老式的(de)(de)(de)(de)管理(li)理(li)念，不(bu)斷(duan)地(di)創(chuang)新(xin)和(he)改革制度，才能(neng)(neng)引領(ling)出一個好(hao)(hao)(hao)(hao)的(de)(de)(de)(de)企業(ye)(ye)，在(zai)社會優勝劣汰的(de)(de)(de)(de)規則里(li)才能(neng)(neng)保持(chi)自(zi)(zi)(zi)身的(de)(de)(de)(de)競(jing)爭(zheng)優勢，與時俱(ju)進才不(bu)至于(yu)落后(hou)于(yu)發展的(de)(de)(de)(de)步伐。要(yao)經營好(hao)(hao)(hao)(hao)一盤(pan)生意(yi)，就像一個成(cheng)長的(de)(de)(de)(de)過程(cheng)，培育很重要(yao)。總之我們(men)(men)必(bi)須(xu)把握好(hao)(hao)(hao)(hao)當前(qian)的(de)(de)(de)(de)機(ji)會好(hao)(hao)(hao)(hao)好(hao)(hao)(hao)(hao)的(de)(de)(de)(de)利用身邊的(de)(de)(de)(de)資源來提升(sheng)自(zi)(zi)(zi)己的(de)(de)(de)(de)能(neng)(neng)力價(jia)值(zhi)，根據自(zi)(zi)(zi)身條件合理(li)的(de)(de)(de)(de)為自(zi)(zi)(zi)己打造一片未(wei)來的(de)(de)(de)(de)天空。創(chuang)業(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)話題是永恒的(de)(de)(de)(de)，但創(chuang)業(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)選擇是需要(yao)謹慎的(de)(de)(de)(de)。

　　創業實訓總結 篇3

　　自從我在大學生活動中心聽了大學生講座以后，它(ta)使我感受頗深。它(ta)讓我知(zhi)道了什(shen)么(me)(me)才是(shi)大學中的堅(jian)持不懈，什(shen)么(me)(me)才是(shi)堅(jian)韌不拔，什(shen)么(me)(me)才是(shi)真正的頑強拼搏，什(shen)么(me)(me)才是(shi)打開知(zhi)識殿堂(tang)大門(men)的那(nei)把金鑰匙。

　　這時，我(wo)(wo)(wo)才真正明白，大(da)學(xue)(xue)生活的(de)(de)意義所(suo)在(zai)，不是(shi)整(zheng)天泡在(zai)網吧打(da)游(you)戲，不是(shi)成天陪著女朋友去逛街(jie)散(san)步，也不是(shi)悶在(zai)寢室(shi)里(li)做(zuo)(zuo)宅男睡大(da)覺(jue)。他們(men)(men)(men)沒(mei)有(you)把大(da)學(xue)(xue)當成緩解高中疲憊的(de)(de)游(you)樂場，而是(shi)將(jiang)大(da)學(xue)(xue)作為(wei)實(shi)現(xian)自(zi)己偉(wei)大(da)理想的(de)(de)絢麗舞臺。聽他們(men)(men)(men)的(de)(de)講述(shu)，讓我(wo)(wo)(wo)深刻(ke)的(de)(de)體(ti)會到他們(men)(men)(men)內心深處那永不服輸的(de)(de)傲人精神，他們(men)(men)(men)不向困難低頭。無論現(xian)實(shi)生活的(de)(de)處境是(shi)多(duo)么坎坷(ke)，他們(men)(men)(men)總會微笑相(xiang)待，把它們(men)(men)(men)當成是(shi)自(zi)己生命中的(de)(de)寶(bao)貴財富(fu)。他們(men)(men)(men)骨子中的(de)(de)那份堅(jian)韌不禁令(ling)我(wo)(wo)(wo)佩服，同是(shi)學(xue)(xue)生，為(wei)何他們(men)(men)(men)可以，而我(wo)(wo)(wo)卻無法做(zuo)(zuo)到，我(wo)(wo)(wo)從不相(xiang)信上(shang)帝(di)會偏愛任何人，我(wo)(wo)(wo)會用(yong)實(shi)際行動來證明，我(wo)(wo)(wo)不次于(yu)任何人，我(wo)(wo)(wo)要做(zuo)(zuo)人上(shang)人！

　　高(gao)中三年，磨練(lian)了(le)(le)(le)我的(de)意(yi)志，充實了(le)(le)(le)我的(de)大腦，但也束縛了(le)(le)(le)我的(de)思(si)想(xiang)，中國的(de)應試教育，使我迫不得已(yi)去全力備戰高(gao)考。一切(qie)行動都(dou)是(shi)為了(le)(le)(le)分數，一切(qie)講(jiang)題思(si)路都(dou)要(yao)貼近于(yu)(yu)答案，它捆住了(le)(le)(le)我的(de)大腦，更(geng)談不上什(shen)么創新。我當(dang)然不甘于(yu)(yu)現狀，我要(yao)崛起(qi)！我要(yao)有自己的(de)理想(xiang)，要(yao)有自己的(de)目標！

　　當聽完(wan)大(da)學(xue)生創(chuang)業講座(zuo)之后，我(wo)的(de)思維似(si)乎如春(chun)筍一般，猛的(de)一下得到了振奮，難道(dao)這不正是我(wo)想得到的(de)嗎？

　　大(da)(da)學(xue)，它正(zheng)是一(yi)個(ge)展示自我(wo)(wo)，發展自我(wo)(wo)，實現理想的(de)(de)(de)廣闊平臺。它可以給予我(wo)(wo)們充實的(de)(de)(de)自由空間，只要我(wo)(wo)們有(you)(you)理想，有(you)(you)遠大(da)(da)的(de)(de)(de)志向，有(you)(you)一(yi)顆(ke)堅(jian)持不懈，永不服(fu)輸的(de)(de)(de)心，我(wo)(wo)相信，心中的(de)(de)(de)理想，我(wo)(wo)們必將(jiang)實現。

　　望著明亮燈光(guang)下(xia)那絢麗的舞臺，看(kan)著一(yi)個接一(yi)個學(xue)長(chang)講述自(zi)己的光(guang)輝事(shi)跡，我暗自(zi)下(xia)定(ding)決(jue)心，這個舞臺遲早有(you)一(yi)天會屬于我，屬于那個充(chong)滿理想，懷揣(chuai)夢想，堅持不懈的90后男孩。

　　創業，是我這個二十歲男孩心中(zhong)一直的(de)(de)夢，大學給我足夠的(de)(de)舞臺來施展我的(de)(de)才華，而不(bu)是讓我們去懶惰去任意揮霍。創業，這個偉大的(de)(de)理想(xiang)現在或許離我遙(yao)不(bu)可(ke)及，但聽過(guo)學長們的(de)(de)講述之后，我覺得奮斗之后近(jin)在咫尺，我相信，經過(guo)大學的(de)(de)磨練，我必將會追逐我的(de)(de)夢想(xiang)~

　　創業實訓總結 篇4

　　1、對實訓的(de)認識。

　　通(tong)過(guo)(guo)“創業之星”實(shi)訓(xun)，我(wo)(wo)(wo)領會了在公司(si)擔負指示階層(ceng)所要面(mian)臨的(de)(de)(de)(de)各種(zhong)決(jue)策(ce)。通(tong)過(guo)(guo)這個軟件，供(gong)給給我(wo)(wo)(wo)們(men)一個虛擬的(de)(de)(de)(de)平(ping)臺，讓(rang)(rang)我(wo)(wo)(wo)們(men)領會了現實(shi)生活中一個企業，一個公司(si)是如何經營(ying)以及運行(xing)的(de)(de)(de)(de)。通(tong)過(guo)(guo)這次實(shi)訓(xun)讓(rang)(rang)我(wo)(wo)(wo)知道團隊的(de)(de)(de)(de)氣力，合作的(de)(de)(de)(de)首要性(xing)。一個公司(si)運營(ying)的(de)(de)(de)(de)好(hao)需要公司(si)所有人員各司(si)其職，通(tong)力合作。這次實(shi)訓(xun)讓(rang)(rang)我(wo)(wo)(wo)們(men)把平(ping)常在課(ke)堂上學習到(dao)知識付諸于(yu)實(shi)踐(jian)，充(chong)沛做到(dao)學以致用。

　　2、實訓內容

　　我(wo)(wo)們(men)分(fen)成7組(zu)進(jin)行(xing)(xing)(xing)對坑，模(mo)擬(ni)經營企業八個(ge)季度(du)，我(wo)(wo)們(men)一(yi)組(zu)由個(ge)角色(se)組(zu)成，分(fen)辨是(shi)總(zong)裁、財務總(zong)監、技巧(qiao)(qiao)總(zong)監、市場總(zong)監、銷售總(zong)監、生產總(zong)監。我(wo)(wo)在(zai)其(qi)中擔(dan)負(fu)(fu)的是(shi)技巧(qiao)(qiao)總(zong)監(CTO)。 技巧(qiao)(qiao)總(zong)監的主要工作(zuo)(zuo)是(shi)負(fu)(fu)責(ze)企業的技巧(qiao)(qiao)管(guan)(guan)理(li)體系的建設和(he)(he)維護(hu)，制(zhi)(zhi)定(ding)技巧(qiao)(qiao)標準和(he)(he)相關(guan)流程。每個(ge)季度(du)開始要與同事就這(zhe)一(yi)季度(du)的產品方(fang)案進(jin)行(xing)(xing)(xing)討論與技巧(qiao)(qiao)交流;負(fu)(fu)責(ze)制(zhi)(zhi)定(ding)部門管(guan)(guan)理(li)規范報批并(bing)履行(xing)(xing)(xing)以及業務流程規范化管(guan)(guan)理(li);進(jin)行(xing)(xing)(xing)技巧(qiao)(qiao)分(fen)析和(he)(he)質(zhi)量分(fen)析工作(zuo)(zuo)，制(zhi)(zhi)定(ding)預防和(he)(he)糾正措施。

　　進(jin)入(ru)軟件后，我們要先租賃公司(si)(si)(si)的(de)地(di)址，公司(si)(si)(si)設(she)址于創業(ye)大廈，是(shi)一家(jia)生產(chan)手機的(de)公司(si)(si)(si)。然落后行登記注冊，開設(she)賬戶(hu)，申請公司(si)(si)(si)名稱，擬(ni)定創業(ye)企圖書等成立公司(si)(si)(si)的(de)各種必要注冊程序。

　　首先，我(wo)們要熟識(shi)(shi)全(quan)(quan)部(bu)軟(ruan)件的(de)操作，熟識(shi)(shi)每個人(ren)要進行哪(na)些決(jue)策以及全(quan)(quan)部(bu)生(sheng)產流程是怎么樣(yang)的(de)。還要根據每個市場的(de)不(bu)同需求制定相應的(de)產品企(qi)圖。

　　第(di)(di)(di)一季(ji)度(du)(du)開(kai)(kai)始(shi)，我(wo)們(men)(men)針(zhen)對北(bei)京市場鉆(zhan)研(yan)了(le)第(di)(di)(di)一個(ge)產品(pin)(pin)，但是(shi)與此同(tong)時便(bian)遇(yu)見了(le)一個(ge)問題。就是(shi)我(wo)們(men)(men)不能(neng)(neng)投入生(sheng)產。再請教老(lao)師后(hou)，我(wo)們(men)(men)得到(dao)領會答。因為(wei)新產品(pin)(pin)都有一個(ge)鉆(zhan)研(yan)光陰，我(wo)們(men)(men)得第(di)(di)(di)一個(ge)產品(pin)(pin)鉆(zhan)研(yan)光陰為(wei)一個(ge)季(ji)度(du)(du)，所(suo)以這個(ge)季(ji)度(du)(du)我(wo)們(men)(men)不能(neng)(neng)投入生(sheng)產。于(yu)是(shi)我(wo)們(men)(men)及時改變(bian)開(kai)(kai)發戰略，把第(di)(di)(di)一個(ge)產品(pin)(pin)指定為(wei)鉆(zhan)研(yan)光陰為(wei)零季(ji)度(du)(du)的。這樣我(wo)們(men)(men)便(bian)可以在第(di)(di)(di)一季(ji)度(du)(du)投入生(sheng)產了(le)。

　　到了第二季度我們(men)開(kai)發了上(shang)海和(he)廣州市場，我指定了相應的產品企圖(tu)。通過查閱數據贊(zan)助(zhu)我領(ling)會到在這兩(liang)個(ge)市場，實(shi)用型(xing)和(he)商(shang)務型(xing)的手機更熱銷。

　　如圖：實用型

　　實用型的消耗群體側(ce)重于價(jia)(jia)格。他們精(jing)打細算，愿望花(hua)最少的錢，買到自己心愛的商品(pin)。要(yao)求(qiu)電池價(jia)(jia)格低(di)廉，應(ying)用安全可(ke)靠。對(dui)揚(yang)聲器(qi)要(yao)求(qiu)不高。產品(pin)價(jia)(jia)格是指公司銷(xiao)售(shou)產品(pin)時所報價(jia)(jia)格，與競爭對(dui)手相(xiang)比，價(jia)(jia)格越低(di)越能獲得消耗者的認可(ke)。于是我們采納盡可(ke)能好的原料制作成本更(geng)低(di)的產品(pin)。

　　商務型

　　商(shang)務(wu)(wu)型的消耗群(qun)體側(ce)重(zhong)于功能和(he)價格。他(ta)們應(ying)用(yong)主流的外觀包(bao)裝材料，大方實用(yong)。要求電池能長光陰(yin)應(ying)用(yong)，無需回收。商(shang)務(wu)(wu)人士對(dui)(dui)音頻功能要求高(gao)，確保響(xiang)應(ying)速度快，失(shi)真小(xiao)。對(dui)(dui)手機的導語功能要求高(gao)。對(dui)(dui)觸(chu)摸屏功能非常看重(zhong)。手寫輸入提高(gao)應(ying)用(yong)效率(lv)，節(jie)省(sheng)光陰(yin)。錄(lu)音功能隨時方便(bian)商(shang)務(wu)(wu)人士應(ying)用(yong)。

　　通過以上仔細的分析(xi)，制定企圖，最終(zhong)在第二個季度，我們公司取得了(le)非常好(hao)的成(cheng)績，排(pai)名第一(yi)。于是在我們得持(chi)續(xu)努(nu)力中把好(hao)成(cheng)績一(yi)直維持(chi)到最后一(yi)個季度。

　　3、實訓心得

　　這次實訓的(de)(de)最大感悟就是要有戰(zhan)略性的(de)(de)眼觀，不能(neng)只顧眼前(qian)要從長(chang)遠(yuan)利(li)益考慮。 一個公司(si)的(de)(de)經營是否比(bi)同類(lei)行(xing)業(ye)的(de)(de)其他產品(pin)優質外還取(qu)決(jue)與該(gai)公司(si)決(jue)策(ce)的(de)(de)能(neng)力(li)(li)，指示的(de)(de)能(neng)力(li)(li)，履行(xing)能(neng)力(li)(li)。我深刻的(de)(de)認識到作為一名技(ji)巧總監所肩負的(de)(de)義(yi)務。在商(shang)品(pin)市場日趨競爭猛烈的(de)(de)今天要想(xiang)自(zi)己(ji)的(de)(de)公司(si)長(chang)盛不衰就要在自(zi)己(ji)的(de)(de)產品(pin)與市場上(shang)多下功(gong)夫(fu)。此次實訓奉告我要時(shi)刻維(wei)持冷靜，沉著應對。

　　創業實訓總結 篇5

　　在(zai)本(ben)學期的(de)(de)(de)(de)學期末(mo)，我(wo)們(men)開(kai)展了(le)為(wei)期半(ban)個月的(de)(de)(de)(de)創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)實訓(xun)(xun)(xun)，其(qi)目(mu)的(de)(de)(de)(de)在(zai)于培養(yang)我(wo)們(men)的(de)(de)(de)(de)自(zi)(zi)主創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)精(jing)神，為(wei)以(yi)后的(de)(de)(de)(de)就業(ye)(ye)或(huo)自(zi)(zi)主創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)打下基礎，企(qi)業(ye)(ye)創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)實訓(xun)(xun)(xun)個人總(zong)結。 近幾年，大(da)學生(sheng)畢業(ye)(ye)數量逐(zhu)年增多(duo)，有(you)(you)相當一部分的(de)(de)(de)(de)大(da)學生(sheng)在(zai)畢業(ye)(ye)時(shi)同(tong)時(shi)面(mian)(mian)臨著(zhu)失業(ye)(ye)，因此(ci)，大(da)學生(sheng)的(de)(de)(de)(de)就業(ye)(ye)前景依然是不樂觀的(de)(de)(de)(de)，大(da)學生(sheng)的(de)(de)(de)(de)就業(ye)(ye)前景不樂觀，影(ying)響(xiang)到了(le)許多(duo)方面(mian)(mian)的(de)(de)(de)(de)發展。一方面(mian)(mian)，大(da)學生(sheng)畢業(ye)(ye)后找(zhao)不到工作，另一方面(mian)(mian)，有(you)(you)些企(qi)業(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)技術性人才仍有(you)(you)大(da)量缺口(kou)，形成了(le)需求的(de)(de)(de)(de)不對等性。為(wei)此(ci)，學校為(wei)了(le)培養(yang)我(wo)們(men)的(de)(de)(de)(de)自(zi)(zi)主創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)精(jing)神，更為(wei)了(le)我(wo)們(men)的(de)(de)(de)(de)發展，特(te)地在(zai)本(ben)學期末(mo)開(kai)設了(le)創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)實訓(xun)(xun)(xun)課程，借(jie)以(yi)培訓(xun)(xun)(xun)我(wo)們(men)相關的(de)(de)(de)(de)自(zi)(zi)主創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)知識。

　　本次實(shi)訓有5位(wei)老師對我(wo)們的整個實(shi)訓過程進行指導，另外，本次的實(shi)訓主(zhu)要從(cong)項(xiang)(xiang)目投資機(ji)會分析，項(xiang)(xiang)目技術可(ke)行性(xing)分析，項(xiang)(xiang)目地理位(wei)置分析，項(xiang)(xiang)目經濟(ji)可(ke)行性(xing)分析和項(xiang)(xiang)目風險性(xing)分析等5各方面對自主(zhu)創業進行相關的知識培訓。

　　在實(shi)訓開(kai)始之初，我(wo)們(men)劃分(fen)了學習小(xiao)組(zu)，通過小(xiao)組(zu)內討(tao)論使(shi)小(xiao)組(zu)內成(cheng)員(yuan)(yuan)各有分(fen)工，負責不同(tong)的(de)(de)方面，分(fen)工的(de)(de)主要(yao)依據是(shi)小(xiao)組(zu)內成(cheng)員(yuan)(yuan)的(de)(de)個(ge)人所長，這樣做(zuo)可以使(shi)每(mei)位(wei)成(cheng)員(yuan)(yuan)的(de)(de)才能都得到發揮，這樣也能充分(fen)調動(dong)每(mei)位(wei)同(tong)學的(de)(de)積極性，使(shi)小(xiao)組(zu)作業(ye)更好(hao)更快的(de)(de)完成(cheng)。

　　在明確了分工之后，每位成員針(zhen)對(dui)自己所負(fu)責的范圍展開了相關知(zhi)識的調(diao)查(cha)，調(diao)查(cha)方式多種多樣，如，去圖書(shu)館查(cha)相關資料，通(tong)過網絡(luo)查(cha)詢到對(dui)自己有用的信(xin)息(xi)(xi)。并對(dui)這些信(xin)息(xi)(xi)的篩選，找(zhao)到對(dui)我們的研究有用的信(xin)息(xi)(xi)。

　　我們(men)小(xiao)組(zu)內(nei)成員聚在一(yi)起，討論我們(men)的(de)創業計(ji)劃，小(xiao)組(zu)成員各(ge)抒己見，發(fa)表各(ge)自的(de)看法，相(xiang)互補充，相(xiang)互給對(dui)方的(de)看法找出不足之處(chu)，通過討論，各(ge)成員都得到了(le)進步(bu)和提高，通過討論，最終確立了(le)我們(men)小(xiao)組(zu)的(de)創業計(ji)劃，創業主(zhu)題以及(ji)小(xiao)組(zu)人員的(de)分工(gong)。通過小(xiao)組(zu)內(nei)學習，我們(men)可(ke)以聽(ting)到更多的(de)聲(sheng)音，同時也發(fa)現了(le)自己的(de)想(xiang)法所存在的(de)不足之處(chu)，加深了(le)我們(men)對(dui)課(ke)題的(de)了(le)解程(cheng)度。

　　我們(men)首(shou)先(xian)對本次(ci)(ci)實訓所要(yao)達到的(de)(de)(de)(de)結果(guo)有了一(yi)個大致(zhi)的(de)(de)(de)(de)了解，通過指(zhi)導老(lao)師細心(xin)地指(zhi)導，我們(men)對本次(ci)(ci)實訓的(de)(de)(de)(de)目標(biao)有了一(yi)個初步的(de)(de)(de)(de)認識(shi)，加深(shen)了我們(men)對這次(ci)(ci)實訓的(de)(de)(de)(de)認知程度，工(gong)作總結《企業(ye)創(chuang)業(ye)實訓個人總結》。

　　實訓開始(shi)了(le)(le)，我(wo)們(men)(men)首先對項(xiang)目(mu)投(tou)(tou)資(zi)機會分(fen)(fen)(fen)(fen)析的(de)(de)(de)(de)有關知識(shi)進行(xing)了(le)(le)學習，我(wo)們(men)(men)對所(suo)要(yao)調查的(de)(de)(de)(de)范圍進行(xing)了(le)(le)明確(que)，設計并(bing)開展(zhan)(zhan)了(le)(le)問卷調查，并(bing)對調查問卷結果進行(xing)分(fen)(fen)(fen)(fen)詞，的(de)(de)(de)(de)出(chu)來(lai)我(wo)們(men)(men)所(suo)需要(yao)的(de)(de)(de)(de)結論。通(tong)過(guo)這(zhe)部分(fen)(fen)(fen)(fen)的(de)(de)(de)(de)學習，讓我(wo)學習到了(le)(le)生(sheng)活(huo)中時(shi)時(shi)處處存在(zai)(zai)無限(xian)的(de)(de)(de)(de)商(shang)機，在(zai)(zai)生(sheng)活(huo)中要(yao)善于發(fa)現周圍存在(zai)(zai)的(de)(de)(de)(de)各(ge)種商(shang)機，并(bing)去好好把(ba)握機會，說不定(ding)這(zhe)就是我(wo)們(men)(men)人生(sheng)的(de)(de)(de)(de)第一桶金。在(zai)(zai)這(zhe)部分(fen)(fen)(fen)(fen)的(de)(de)(de)(de)學習中，我(wo)們(men)(men)學到了(le)(le)什么是投(tou)(tou)資(zi)，了(le)(le)解(jie)了(le)(le)商(shang)業(ye)(ye)企業(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)概念(nian)。我(wo)們(men)(men)確(que)立了(le)(le)項(xiang)目(mu)的(de)(de)(de)(de)主題(ti)，并(bing)圍繞著(zhu)這(zhe)個(ge)主題(ti)進行(xing)了(le)(le)討論，并(bing)對本(ben)地區的(de)(de)(de)(de)市(shi)場經濟發(fa)展(zhan)(zhan)有了(le)(le)一個(ge)初(chu)步(bu)(bu)的(de)(de)(de)(de)認識(shi)，項(xiang)目(mu)投(tou)(tou)資(zi)機會分(fen)(fen)(fen)(fen)析，是本(ben)次實訓課程的(de)(de)(de)(de)開始(shi)，同(tong)時(shi)也是自主創(chuang)業(ye)(ye)所(suo)必須(xu)經過(guo)的(de)(de)(de)(de)重要(yao)步(bu)(bu)驟。

　　在(zai)(zai)對(dui)實訓2-項目地理位置分(fen)析學(xue)習(xi)后，我們學(xue)會了(le)對(dui)周(zhou)圍地理環境進行初步的(de)分(fen)析，經過分(fen)析，最終確定店(dian)鋪的(de)位置，分(fen)析了(le)地區(qu)商(shang)圈的(de)存在(zai)(zai)形(xing)式，分(fen)析了(le)創業的(de)時機選擇，以(yi)及在(zai)(zai)此商(shang)圈內(nei)各個商(shang)鋪的(de)存 2

　　在的(de)(de)(de)(de)(de)形態等(deng)，相(xiang)關知識。學(xue)習完這一部分(fen)后(hou)，讓我對開店(dian)(dian)(dian)的(de)(de)(de)(de)(de)地理選(xuan)址(zhi)有(you)了(le)了(le)解。如，該從(cong)哪(na)些方面(mian)去選(xuan)擇一個店(dian)(dian)(dian)鋪(pu)(pu)的(de)(de)(de)(de)(de)位(wei)置，怎樣(yang)處理好與周圍相(xiang)關行(xing)業競爭者的(de)(de)(de)(de)(de)關系等(deng)。另外，一個好的(de)(de)(de)(de)(de)選(xuan)址(zhi)可以(yi)帶來更多的(de)(de)(de)(de)(de)人(ren)流量，提高店(dian)(dian)(dian)鋪(pu)(pu)的(de)(de)(de)(de)(de)人(ren)氣(qi)，直接影響到了(le)店(dian)(dian)(dian)鋪(pu)(pu)的(de)(de)(de)(de)(de)生意，影響到店(dian)(dian)(dian)鋪(pu)(pu)的(de)(de)(de)(de)(de)長久發(fa)展。我學(xue)會了(le)從(cong)哪(na)些方面(mian)去考慮店(dian)(dian)(dian)鋪(pu)(pu)的(de)(de)(de)(de)(de)選(xuan)址(zhi)，如交通，人(ren)員的(de)(de)(de)(de)(de)稠密程度，人(ren)流量等(deng)因素，并對該區域內人(ren)口的(de)(de)(de)(de)(de)分(fen)布做了(le)分(fen)析，對該區域的(de)(de)(de)(de)(de)發(fa)展前景做出了(le)預(yu)測，最(zui)終(zhong)確立了(le)我們店(dian)(dian)(dian)鋪(pu)(pu)的(de)(de)(de)(de)(de)位(wei)置。

　　接下來(lai)，我(wo)(wo)們(men)(men)(men)對項目技術可行性進行了(le)(le)分(fen)析，在(zai)這(zhe)一(yi)部分(fen)的(de)(de)(de)學(xue)習(xi)中，我(wo)(wo)們(men)(men)(men)完(wan)成(cheng)了(le)(le)如下目標，完(wan)成(cheng)了(le)(le)店鋪平(ping)(ping)(ping)面(mian)(mian)(mian)圖(tu)的(de)(de)(de)繪制(zhi)(zhi)(zhi)，進行了(le)(le)組(zu)織結構(gou)的(de)(de)(de)分(fen)析，確定了(le)(le)經營產(chan)品的(de)(de)(de)價格定價策略(lve)，在(zai)這(zhe)一(yi)模塊的(de)(de)(de)學(xue)習(xi)中，我(wo)(wo)覺得比(bi)較重要(yao)的(de)(de)(de)知識點，一(yi)是店鋪位置平(ping)(ping)(ping)面(mian)(mian)(mian)圖(tu)的(de)(de)(de)繪制(zhi)(zhi)(zhi)，包括(kuo)各個(ge)部分(fen)的(de)(de)(de)繪制(zhi)(zhi)(zhi)，每個(ge)部分(fen)的(de)(de)(de)繪制(zhi)(zhi)(zhi)要(yao)求(qiu)我(wo)(wo)們(men)(men)(men)要(yao)認真，考慮問(wen)題要(yao)全(quan)面(mian)(mian)(mian)，尤(you)其是細(xi)節方面(mian)(mian)(mian)，更要(yao)求(qiu)我(wo)(wo)們(men)(men)(men)不(bu)能忽視任何細(xi)節問(wen)題，平(ping)(ping)(ping)面(mian)(mian)(mian)繪圖(tu)要(yao)求(qiu)我(wo)(wo)們(men)(men)(men)認真，細(xi)心。在(zai)繪制(zhi)(zhi)(zhi)平(ping)(ping)(ping)面(mian)(mian)(mian)圖(tu)時，我(wo)(wo)不(bu)僅學(xue)到了(le)(le)相關的(de)(de)(de)畫圖(tu)知識，還學(xue)到了(le)(le)環(huan)(huan)境布置的(de)(de)(de)學(xue)問(wen)，如色彩(cai)搭配(pei)，環(huan)(huan)境人機(ji)學(xue)，讓我(wo)(wo)學(xue)到了(le)(le)很多有用的(de)(de)(de)知識。

　　在(zai)學習完經(jing)(jing)濟可行性分析后，讓我對(dui)開(kai)店有了一個更加深刻的(de)(de)認識，不(bu)當家不(bu)知柴米貴，直到自己(ji)真正(zheng)開(kai)店時(shi)，才(cai)發現(xian)有那(nei)么多的(de)(de)地方(fang)需(xu)要(yao)用(yong)到錢，另外對(dui)資產(chan)的(de)(de)評估(gu)及對(dui)資產(chan)的(de)(de)折舊計算也是一個重(zhong)點(dian)，經(jing)(jing)過(guo)周密的(de)(de)計算，才(cai)能算出開(kai)店所(suo)需(xu)要(yao)的(de)(de)總投入(ru)及在(zai)一定(ding)的(de)(de)時(shi)期內收回(hui)成(cheng)本甚至取得(de)贏利的(de)(de)方(fang)法，控制好成(cheng)本支出，才(cai)能取得(de)利益，也只有這(zhe)樣，才(cai)能在(zai)真正(zheng)意義上(shang)實現(xian)收入(ru)，創造更大(da)的(de)(de)價值，實現(xian)真

　　正意義上的自主(zhu)創業(ye)。

　　學(xue)習(xi)完最(zui)后一個(ge)(ge)模(mo)塊(kuai)—項(xiang)目風(feng)險性分析后，我們已(yi)經對自主創業開店(dian)(dian)有了(le)一個(ge)(ge)完整意義上(shang)的(de)了(le)解(jie)，做(zuo)任(ren)何事(shi)情(qing)都存在相應的(de)風(feng)險，自己(ji)(ji)開店(dian)(dian)也不例外，這里(li)存在的(de)風(feng)險主要分為兩(liang)大類，一類是(shi)內部風(feng)險，既自己(ji)(ji)的(de)內部經營(ying)(ying)，經營(ying)(ying)是(shi)否(fou)妥當，關系到了(le)店(dian)(dian)鋪的(de)發展與生存，因此要經營(ying)(ying)好(hao)(hao)(hao)一個(ge)(ge)店(dian)(dian)鋪，首(shou)先是(shi)自己(ji)(ji)必須(xu)掌(zhang)握相關的(de)經營(ying)(ying)及管(guan)理知識(shi)，能(neng)夠對自己(ji)(ji)的(de)店(dian)(dian)鋪的(de)發展負責對自己(ji)(ji)的(de)店(dian)(dian)鋪有一個(ge)(ge)整體上(shang)的(de)把握，能(neng)根據現實的(de)經營(ying)(ying)狀況制定下一步的(de)經營(ying)(ying)計劃，并(bing)能(neng)處理好(hao)(hao)(hao)與顧客之間(jian)的(de)關系，更好(hao)(hao)(hao)的(de)發展。

　　兩(liang)個星期的(de)(de)(de)實訓課程(cheng)漸漸的(de)(de)(de)接(jie)近了(le)尾聲(sheng)，在這一(yi)(yi)時期的(de)(de)(de)學習中(zhong)，我學到了(le)很多(duo)新的(de)(de)(de)知(zhi)識，通過(guo)(guo)對(dui)整個過(guo)(guo)程(cheng)的(de)(de)(de)學習，讓我了(le)解(jie)到開店(dian)(dian)所經(jing)過(guo)(guo)，所必需(xu)的(de)(de)(de)經(jing)過(guo)(guo)的(de)(de)(de)步驟(zou)，對(dui)一(yi)(yi)個自己所看好(hao)的(de)(de)(de)行(xing)業(ye)進(jin)行(xing)行(xing)業(ye)分(fen)(fen)(fen)析，進(jin)行(xing)店(dian)(dian)鋪(pu)選(xuan)址，在店(dian)(dian)鋪(pu)的(de)(de)(de)選(xuan)址時，所要考慮道德種(zhong)(zhong)種(zhong)(zhong)因素(su)等(deng)。在進(jin)行(xing)店(dian)(dian)鋪(pu)技(ji)術可(ke)行(xing)性分(fen)(fen)(fen)析時，充(chong)分(fen)(fen)(fen)考慮顧(gu)客的(de)(de)(de)需(xu)求，色彩(cai)的(de)(de)(de)搭配等(deng)因素(su)，在進(jin)行(xing)經(jing)濟可(ke)行(xing)性分(fen)(fen)(fen)析時，應注意(yi)成本的(de)(de)(de)控制(zhi)，其(qi)中(zhong)重(zhong)要的(de)(de)(de)是(shi)對(dui)可(ke)變(bian)資產的(de)(de)(de)控制(zhi)，只有(you)做(zuo)好(hao)了(le)成本控制(zhi)，才能(neng)有(you)盈(ying)利(li)的(de)(de)(de)可(ke)能(neng)。

　　本次(ci)的(de)(de)(de)(de)實訓就這(zhe)樣結束了，但這(zhe)次(ci)實訓給我(wo)帶來了很多的(de)(de)(de)(de)知識(shi)，這(zhe)次(ci)的(de)(de)(de)(de)創業(ye)實訓學到的(de)(de)(de)(de)雖然(ran)只(zhi)是理論層面的(de)(de)(de)(de)知識(shi)，但我(wo)相(xiang)信，有了這(zhe)些理論上的(de)(de)(de)(de)知識(shi)，才(cai)能(neng)在(zai)日后的(de)(de)(de)(de)創業(ye)中找到一(yi)個(ge)屬于自(zi)己的(de)(de)(de)(de)基點，發揮(hui)自(zi)己的(de)(de)(de)(de)所長(chang)，不斷地(di)去努力，創造(zao)出屬于自(zi)己的(de)(de)(de)(de)一(yi)片(pian)天空，雖然(ran)有差距，但我(wo)會(hui)向著這(zhe)個(ge)目標不斷前(qian)進 。

　　創業實訓總結 篇6

　　通過對(dui)“大學生創新教育(yu)課”的(de)學習(xi)，我收獲頗(po)多(duo)。以(yi)下(xia)就(jiu)是我對(dui)大學生創業(ye)的(de)認識，對(dui)創業(ye)夢想的(de)描述!

　　如今大(da)(da)學(xue)(xue)生(sheng)(sheng)的(de)就業(ye)(ye)形勢不容樂觀，因此很多大(da)(da)學(xue)(xue)生(sheng)(sheng)都想(xiang)創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)，來(lai)擺脫就業(ye)(ye)難的(de)問題。但(dan)我們(men)(men)要如何面對創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)呢?在當前國家鼓勵大(da)(da)學(xue)(xue)生(sheng)(sheng)創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)的(de)大(da)(da)好形勢下，我們(men)(men)大(da)(da)學(xue)(xue)生(sheng)(sheng)創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)者應好好規劃大(da)(da)學(xue)(xue)生(sheng)(sheng)活(huo)，打好創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)基礎。我們(men)(men)要擁有(you)創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)夢想(xiang)，忠誠于自己的(de)人(ren)生(sheng)(sheng)計劃：偶爾走出大(da)(da)學(xue)(xue)，為實現創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)計劃打下社(she)會基礎;無論做什么(me)都要有(you)意(yi)志(zhi)力(li)(li);我們(men)(men)還應該努力(li)(li)尋找(zhao)志(zhi)同道(dao)合(he)的(de)創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)伙伴。當機會來(lai)敲(qiao)門時，有(you)準備(bei)創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)的(de)大(da)(da)學(xue)(xue)生(sheng)(sheng)一定要開(kai)門辨認出機會，這才是(shi)大(da)(da)學(xue)(xue)生(sheng)(sheng)的(de)創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)之道(dao)。

　　成功創(chuang)業者的基本特征(zheng)有(you)(you)哪些呢?首(shou)先他們(men)有(you)(you)正確(que)的創(chuang)業目的和事業心，有(you)(you)良(liang)好的創(chuang)業心態，有(you)(you)較(jiao)大的成就欲望;其(qi)次有(you)(you)適度的冒險精神，最重要的是他們(men)都善于(yu)學(xue)(xue)習、勇于(yu)實踐。我們(men)大學(xue)(xue)生想創(chuang)業，應怎么做?

　　大學期間(jian)其實有(you)很(hen)多(duo)人(ren)想要創(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)(ye)，包括(kuo)身邊的(de)(de)(de)同(tong)學，當然還(huan)有(you)我自己。但(dan)是，要想創(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)(ye)成(cheng)功，除了(le)“想要”和“一定要”的(de)(de)(de)心理(li)激(ji)勵外還(huan)應具有(you)很(hen)多(duo)其他很(hen)少考慮(lv)到(dao)但(dan)卻十分重要的(de)(de)(de)東西。我們(men)(men)(men)要不斷吸取以(yi)往成(cheng)功人(ren)士的(de)(de)(de)經(jing)驗(yan)，保(bao)持創(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)(ye)激(ji)情、做好創(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)(ye)準(zhun)(zhun)備、擁有(you)良好的(de)(de)(de)創(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)(ye)心態(tai)，特別要有(you)自己的(de)(de)(de)創(chuang)(chuang)(chuang)意等(deng)等(deng)。我們(men)(men)(men)要做的(de)(de)(de)有(you)很(hen)多(duo)，在準(zhun)(zhun)備過程中(zhong)，我們(men)(men)(men)要有(you)心理(li)、項目、資金、經(jing)營手段(duan)以(yi)及知識能力方面的(de)(de)(de)準(zhun)(zhun)備。積(ji)累創(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)(ye)經(jing)驗(yan)有(you)很(hen)多(duo)途徑，我們(men)(men)(men)可以(yi)利(li)用學校社(she)團鍛煉自己的(de)(de)(de)組織(zhi)策劃能力，利(li)用課余時間(jian)去兼職打工，還(huan)可以(yi)參(can)與(yu)學校的(de)(de)(de)科(ke)研項目，獲取實踐經(jing)驗(yan);積(ji)極(ji)參(can)加創(chuang)(chuang)(chuang)新創(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)(ye)培訓;此(ci)外，我們(men)(men)(men)在畢業(ye)(ye)(ye)(ye)后(hou)到(dao)企業(ye)(ye)(ye)(ye)實際鍛煉也是一種途徑。

　　大(da)學(xue)生(sheng)(sheng)創(chuang)業(ye)(ye)(ye)有(you)(you)(you)很多動(dong)力(li)(li)(li)和潛在的(de)(de)力(li)(li)(li)量(liang)，最神(shen)奇的(de)(de)莫過于夢(meng)(meng)想(xiang)(xiang)(xiang)(xiang)的(de)(de)能力(li)(li)(li)，夢(meng)(meng)想(xiang)(xiang)(xiang)(xiang)是(shi)(shi)大(da)學(xue)生(sheng)(sheng)一(yi)(yi)(yi)直進步的(de)(de)翅膀。馬登說(shuo)過，夢(meng)(meng)想(xiang)(xiang)(xiang)(xiang)是(shi)(shi)生(sheng)(sheng)命的(de)(de)航標，夢(meng)(meng)想(xiang)(xiang)(xiang)(xiang)是(shi)(shi)美好的(de)(de)憧憬。人的(de)(de)一(yi)(yi)(yi)生(sheng)(sheng)中充滿(man)了夢(meng)(meng)想(xiang)(xiang)(xiang)(xiang)，小時候我們是(shi)(shi)想(xiang)(xiang)(xiang)(xiang)有(you)(you)(you)一(yi)(yi)(yi)個洋(yang)娃娃，再大(da)一(yi)(yi)(yi)點是(shi)(shi)想(xiang)(xiang)(xiang)(xiang)考試得高(gao)分，再大(da)一(yi)(yi)(yi)些想(xiang)(xiang)(xiang)(xiang)要(yao)(yao)有(you)(you)(you)份好工作人的(de)(de)一(yi)(yi)(yi)生(sheng)(sheng)就是(shi)(shi)在追(zhui)逐(zhu)夢(meng)(meng)想(xiang)(xiang)(xiang)(xiang)中度過的(de)(de)。同時，夢(meng)(meng)想(xiang)(xiang)(xiang)(xiang)是(shi)(shi)我們大(da)學(xue)生(sheng)(sheng)源源不(bu)斷的(de)(de)動(dong)力(li)(li)(li)，我們要(yao)(yao)想(xiang)(xiang)(xiang)(xiang)想(xiang)(xiang)(xiang)(xiang)美好的(de)(de)未來，為了未來我們要(yao)(yao)不(bu)斷的(de)(de)努力(li)(li)(li)學(xue)習專業(ye)(ye)(ye)技(ji)能和專業(ye)(ye)(ye)知識，不(bu)應該好高(gao)騖遠，要(yao)(yao)堅信底層基礎決定高(gao)層建筑。 擁有(you)(you)(you)創(chuang)業(ye)(ye)(ye)夢(meng)(meng)想(xiang)(xiang)(xiang)(xiang)并(bing)為之努力(li)(li)(li)奮斗比什么都(dou)重要(yao)(yao)!尤其是(shi)(shi)大(da)學(xue)生(sheng)(sheng)擁有(you)(you)(you)創(chuang)業(ye)(ye)(ye)夢(meng)(meng)想(xiang)(xiang)(xiang)(xiang)是(shi)(shi)我國逐(zhu)漸強大(da)的(de)(de)后續力(li)(li)(li)量(liang)!也是(shi)(shi)我們青年一(yi)(yi)(yi)代(dai)報(bao)效家庭報(bao)效祖國，實(shi)現自己的(de)(de)夢(meng)(meng)想(xiang)(xiang)(xiang)(xiang)和價值(zhi)所(suo)必備(bei)的(de)(de)精神(shen)力(li)(li)(li)量(liang)!

　　在大(da)學(xue)(xue)期間，我(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)要(yao)(yao)認真地計(ji)劃自(zi)(zi)(zi)己(ji)真正(zheng)要(yao)(yao)成(cheng)為什(shen)(shen)(shen)(shen)么樣(yang)的(de)(de)人(ren)(ren)(ren)，想做(zuo)些什(shen)(shen)(shen)(shen)么，要(yao)(yao)擁有(you)什(shen)(shen)(shen)(shen)么，并(bing)且清晰明確(que)地寫出，以此作為決策(ce)指(zhi)導并(bing)努力為這個目標奮斗。我(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)確(que)立好(hao)創業(ye)目標后全力以赴(fu)，就(jiu)是(shi)我(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)所(suo)說的(de)(de)在正(zheng)確(que)的(de)(de)時間做(zuo)正(zheng)確(que)的(de)(de)事(shi)，并(bing)把事(shi)情做(zuo)對(dui)。大(da)學(xue)(xue)期間就(jiu)是(shi)建立創業(ye)理論學(xue)(xue)好(hao)專業(ye)課程，但，為什(shen)(shen)(shen)(shen)么很多人(ren)(ren)(ren)成(cheng)功了反而感到失落?許多人(ren)(ren)(ren)在大(da)學(xue)(xue)埋頭苦干，卻不能發掘人(ren)(ren)(ren)生(sheng)(sheng)的(de)(de)終極目標，只是(shi)為忙(mang)碌而忙(mang)碌著，未曾洞(dong)悉自(zi)(zi)(zi)己(ji)心(xin)靈(ling)深(shen)處的(de)(de)所(suo)欲所(suo)求，我(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)要(yao)(yao)經常審視自(zi)(zi)(zi)己(ji)的(de)(de)人(ren)(ren)(ren)生(sheng)(sheng)信(xin)條(tiao)：我(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)到底要(yao)(yao)做(zuo)什(shen)(shen)(shen)(shen)么?什(shen)(shen)(shen)(shen)么是(shi)我(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)生(sheng)(sheng)命中最重(zhong)要(yao)(yao)的(de)(de)?我(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)生(sheng)(sheng)活(huo)的(de)(de)重(zhong)心(xin)是(shi)什(shen)(shen)(shen)(shen)么?所(suo)以我(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)要(yao)(yao)時刻暗(an)示(shi)自(zi)(zi)(zi)己(ji)“我(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)要(yao)(yao)創業(ye)”，并(bing)為這件(jian)事(shi)持(chi)之以恒(heng)!始終忠于這個人(ren)(ren)(ren)生(sheng)(sheng)的(de)(de)創業(ye)計(ji)劃!

　　在(zai)大學(xue)有了(le)目標，有了(le)理想，就必須要有堅(jian)強的耐心與意(yi)志力(li)來貫徹，愈(yu)(yu)挫折愈(yu)(yu)勇(yong)，不達目標絕不罷休，無(wu)論在(zai)大事上(shang)還是在(zai)小事上(shang)都(dou)應(ying)該堅(jian)持到底的把它做(zuo)好。在(zai)大學(xue)別(bie)指望誰(shui)能推(tui)(tui)著你(ni)走出去。如果你(ni)不向前走，誰(shui)又(you)會(hui)推(tui)(tui)你(ni)走呢?因此，頑強的意(yi)志力(li)，是實現大學(xue)生創業的原則。

　　積(ji)極(ji)創業(ye)的(de)(de)(de)(de)心(xin)態(tai)能讓你擁有(you)“選(xuan)擇的(de)(de)(de)(de)自(zi)(zi)由(you)”。我(wo)(wo)們(men)雖然不能控制客(ke)觀(guan)環境(jing)，但我(wo)(wo)們(men)可(ke)以選(xuan)擇對客(ke)觀(guan)現實做何(he)種反應(ying)。積(ji)極(ji)的(de)(de)(de)(de)涵義不僅僅是(shi)(shi)采取行動，還代表對自(zi)(zi)己(ji)負責的(de)(de)(de)(de)態(tai)度。個(ge)人(ren)行為取決于自(zi)(zi)身(shen)，而非外部環境(jing)，并且(qie)想創業(ye)的(de)(de)(de)(de)人(ren)有(you)能力也(ye)有(you)責任創造(zao)有(you)利的(de)(de)(de)(de)外在環境(jing)。 選(xuan)擇一(yi)個(ge)合適(shi)的(de)(de)(de)(de)創業(ye)項(xiang)(xiang)(xiang)目(mu)對創業(ye)者來(lai)說是(shi)(shi)及(ji)其重(zhong)要的(de)(de)(de)(de)。選(xuan)擇創業(ye)項(xiang)(xiang)(xiang)目(mu)需要四個(ge)字：“知己(ji)知彼”。知己(ji)，就是(shi)(shi)清醒地審(shen)視自(zi)(zi)己(ji)：優勢(shi)、強(qiang)(qiang)項(xiang)(xiang)(xiang)、興趣、知識(shi)(shi)積(ji)累與(yu)結構，性格與(yu)心(xin)理(li)特征等。知彼，是(shi)(shi)對社會未來(lai)發展趨勢(shi)的(de)(de)(de)(de)認識(shi)(shi)，穩定的(de)(de)(de)(de)、恒久的(de)(de)(de)(de)、潛在的(de)(de)(de)(de)需要。只有(you)選(xuan)擇自(zi)(zi)己(ji)的(de)(de)(de)(de)優勢(shi)項(xiang)(xiang)(xiang)目(mu)，自(zi)(zi)己(ji)的(de)(de)(de)(de)強(qiang)(qiang)勢(shi)項(xiang)(xiang)(xiang)目(mu)，自(zi)(zi)己(ji)感(gan)興趣的(de)(de)(de)(de)項(xiang)(xiang)(xiang)目(mu)，以及(ji)自(zi)(zi)己(ji)專業(ye)知識(shi)(shi)所熟悉(xi)的(de)(de)(de)(de)項(xiang)(xiang)(xiang)目(mu)，我(wo)(wo)們(men)才能先(xian)別人(ren)一(yi)步，才能更接(jie)近成功(gong)。

　　除了以上，我們還應(ying)該努力尋找志(zhi)同(tong)道合的創業伙伴。

　　我想以(yi)一(yi)(yi)個(ge)(ge)故事的(de)(de)(de)(de)(de)形式說(shuo)這一(yi)(yi)方面，這個(ge)(ge)故事是(shi)關于俞(yu)敏洪的(de)(de)(de)(de)(de)訪談錄(lu)。俞(yu)敏洪說(shuo)我們(men)(men)可能(neng)覺得他(ta)創(chuang)業(ye)(ye)之路速度很快，表面看(kan)一(yi)(yi)帆風順，其實他(ta)們(men)(men)短短半年時間(jian)經歷了所有(you)創(chuang)業(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)坎坷。他(ta)們(men)(men)很努力，他(ta)們(men)(men)的(de)(de)(de)(de)(de)激情無比強大(da)。他(ta)說(shuo)：“說(shuo)實話(hua)，要(yao)凝(ning)聚(ju)一(yi)(yi)個(ge)(ge)優秀團(tuan)隊(dui)，我覺得是(shi)創(chuang)業(ye)(ye)成功的(de)(de)(de)(de)(de)重(zhong)中之重(zhong)，我看(kan)了很多的(de)(de)(de)(de)(de)公(gong)司(si)(si)，研究了很多公(gong)司(si)(si)，還有(you)很多朋友，決(jue)定創(chuang)業(ye)(ye)成功的(de)(de)(de)(de)(de)變(bian)量(liang)不計其數，然而影響成功的(de)(de)(de)(de)(de)，我覺得有(you)80%的(de)(de)(de)(de)(de)變(bian)量(liang)，它的(de)(de)(de)(de)(de)權重(zhong)要(yao)落到團(tuan)隊(dui)之上。第一(yi)(yi)個(ge)(ge)我要(yao)凝(ning)聚(ju)一(yi)(yi)支優秀的(de)(de)(de)(de)(de)團(tuan)隊(dui)。因為沒(mei)有(you)一(yi)(yi)個(ge)(ge)足夠(gou)優秀的(de)(de)(de)(de)(de)團(tuan)隊(dui)是(shi)不可能(neng)去做一(yi)(yi)個(ge)(ge)很大(da)的(de)(de)(de)(de)(de)項目(mu)的(de)(de)(de)(de)(de)，當時我們(men)(men)沒(mei)有(you)明確的(de)(de)(de)(de)(de)項目(mu)，只(zhi)是(shi)在創(chuang)業(ye)(ye)開(kai)始(shi)之后一(yi)(yi)步一(yi)(yi)步做了兩(liang)次轉型，走(zou)到了我們(men)(men)現在的(de)(de)(de)(de)(de)主軌道路。”可見，擁(yong)有(you)一(yi)(yi)個(ge)(ge)好的(de)(de)(de)(de)(de)團(tuan)隊(dui)對創(chuang)業(ye)(ye)來說(shuo)是(shi)非(fei)常重(zhong)要(yao)的(de)(de)(de)(de)(de)。

　　對于(yu)一(yi)些急切想取得成(cheng)功的(de)(de)創業者(zhe)來說(shuo)(shuo)，俞(yu)敏洪的(de)(de)建議(yi)是“急事(shi)(shi)慢(man)做(zuo)(zuo)”。俞(yu)敏洪解釋道：“急事(shi)(shi)慢(man)做(zuo)(zuo)，是指再急的(de)(de)事(shi)(shi)也要(yao)慢(man)慢(man)做(zuo)(zuo)才(cai)能(neng)做(zuo)(zuo)好這里所說(shuo)(shuo)的(de)(de)‘急事(shi)(shi)’是指那些我(wo)們主(zhu)觀上想要(yao)盡快完成(cheng)，但實際上卻需要(yao)巨大(da)的(de)(de)耐心和長時間努(nu)力才(cai)能(neng)完成(cheng)的(de)(de)事(shi)(shi)情。”

　　愚者(zhe)錯失(shi)機(ji)(ji)會(hui)，智者(zhe)善(shan)抓機(ji)(ji)會(hui)，成功(gong)者(zhe)創(chuang)造機(ji)(ji)會(hui)。機(ji)(ji)會(hui)只(zhi)給(gei)準(zhun)備(bei)好的(de)(de)人，這準(zhun)備(bei)二字，并非說說而已(yi)。只(zhi)要你有一(yi)(yi)個(ge)(ge)合理的(de)(de)目標、有一(yi)(yi)個(ge)(ge)合理的(de)(de)夢想(xiang)，把(ba)事情一(yi)(yi)點(dian)一(yi)(yi)點(dian)積累起來，最怕你著急(ji)(ji)，一(yi)(yi)著急(ji)(ji)以(yi)(yi)后，基礎不(bu)牢固，就想(xiang)做高樓(lou)，這個(ge)(ge)錢扔進去了以(yi)(yi)后，再(zai)也(ye)出不(bu)來。所(suo)以(yi)(yi)在我們創(chuang)業(ye)的(de)(de)時(shi)候，要記得佛教(jiao)中有一(yi)(yi)句話叫(jiao)“急(ji)(ji)事慢(man)(man)做”，就是(shi)越著急(ji)(ji)的(de)(de)事情、越快的(de)(de)事情，慢(man)(man)點(dian)來做，有的(de)(de)時(shi)候想(xiang)不(bu)清楚的(de)(de)事情，稍微等一(yi)(yi)等，可能會(hui)比你更(geng)加(jia)匆(cong)忙(mang)地去做，要更(geng)有效一(yi)(yi)點(dian)。大學生創(chuang)業(ye)不(bu)是(shi)件急(ji)(ji)于求(qiu)成的(de)(de)事。

　　至(zhi)于如何應(ying)對各種(zhong)挑戰?俞敏(min)洪說道：“不急(ji)不慢(man)，慢(man)慢(man)來(lai)。”我(wo)也只能(neng)告誡大(da)家(jia)，不急(ji)，慢(man)慢(man)來(lai)。當機會(hui)來(lai)敲門(men)時，有準(zhun)備創(chuang)業(ye)的大(da)學生一定(ding)要開門(men)辨(bian)認出機會(hui)。這些才是大(da)學生創(chuang)業(ye)之道。

　　大(da)(da)學生(sheng)(sheng)建立創業思想能夠充分挖掘自身(shen)的(de)學習和智慧的(de)潛能，激活市場(chang)的(de)各類(lei)生(sheng)(sheng)產(chan)要(yao)素，越(yue)是(shi)(shi)大(da)(da)學生(sheng)(sheng)創業活躍的(de)地方，經濟增(zeng)長機制(zhi)就(jiu)(jiu)越(yue)強，發(fa)展(zhan)(zhan)的(de)基礎就(jiu)(jiu)越(yue)扎(zha)實，地方經濟社會發(fa)展(zhan)(zhan)也(ye)就(jiu)(jiu)越(yue)快。自強不息，敢于創業，為我國提供更多就(jiu)(jiu)業崗位，為社會發(fa)展(zhan)(zhan)做貢(gong)獻，這是(shi)(shi)我們當代大(da)(da)學生(sheng)(sheng)的(de)責任和追求。

　　在(zai)創業(ye)的海洋(yang)里沒(mei)有(you)(you)風平浪(lang)靜的航線，在(zai)創業(ye)的道路中(zhong)沒(mei)有(you)(you)平坦(tan)的康莊大道，我(wo)們(men)會遇(yu)到雪(xue)山、草(cao)地、沼(zhao)澤地，但是(shi)只要(yao)我(wo)們(men)心中(zhong)的信念(nian)之火不(bu)滅，只要(yao)還堅守著從絕望(wang)中(zhong)尋找希(xi)望(wang)的信念(nian)，哪怕是(shi)再難(nan)攻占(zhan)的諾(nuo)曼(man)底，我(wo)們(men)也要(yao)勇往直前(qian)奔向(xiang)自己的理(li)想，實現(xian)創業(ye)夢(meng)!

　　在(zai)創業這座理想燈(deng)塔(ta)的(de)指引(yin)下，在(zai)人(ren)生的(de)茫茫大(da)海(hai)中，在(zai)大(da)學(xue)的(de)這片沃土(tu)上，擁(yong)有創業夢(meng)(meng)想的(de)我(wo)(wo)們(men)不會(hui)迷茫。我(wo)(wo)堅信我(wo)(wo)們(men)的(de)未(wei)來不是夢(meng)(meng)，我(wo)(wo)們(men)大(da)學(xue)生的(de)創業也不會(hui)只是一(yi)個夢(meng)(meng)。我(wo)(wo)相(xiang)信我(wo)(wo)們(men)的(de)創業夢(meng)(meng)想一(yi)定會(hui)成為(wei)我(wo)(wo)們(men)人(ren)生旅途中最(zui)美的(de)一(yi)道(dao)風景(jing)!

　　最后我(wo)想(xiang)跟所有創業者和準備創業的人(ren)說，今天(tian)很殘(can)酷，明(ming)天(tian)更(geng)殘(can)酷，但后天(tian)很美好，絕大部分人(ren)死在明(ming)天(tian)晚上，所以我(wo)們必須每(mei)天(tian)努(nu)力(li)面對(dui)今天(tian)。為了(le)我(wo)們的夢想(xiang)，奮斗吧(ba)。

　　創業實訓總結 篇7

　　通過此(ci)次創業實訓，我認真總結了創業時需要注(zhu)意的以下幾(ji)點：

　　一、市場并進行調研。

　　以市(shi)場需求為導(dao)向(xiang)(xiang)，順(shun)應大形式的(de)(de)(de)發(fa)展，充(chong)分(fen)了(le)解消(xiao)費(fei)者(zhe)的(de)(de)(de)消(xiao)費(fei)傾向(xiang)(xiang)和意(yi)圖，隨(sui)時關(guan)注(zhu)消(xiao)費(fei)者(zhe)意(yi)識的(de)(de)(de)發(fa)展方向(xiang)(xiang)，這樣才能真(zhen)正贏得顧(gu)客(ke)。要(yao)(yao)使企業成(cheng)功(gong)，就要(yao)(yao)充(chong)分(fen)的(de)(de)(de)了(le)解你的(de)(de)(de)顧(gu)客(ke)和競(jing)爭對手(shou)。通過市(shi)場調研(yan)從潛在的(de)(de)(de)顧(gu)客(ke)和競(jing)爭者(zhe)獲(huo)取信息，有了(le)這些信息，就可以圍繞產品、價格、地點、促銷(xiao)等四大市(shi)場營銷(xiao)要(yao)(yao)素制定營銷(xiao)計(ji)劃。

　　二、結合自己以及市場的具體情況，選準創業項目。

　　選擇的項目既要(yao)順(shun)應市場發展，又要(yao)推陳出新(xin)。在滿足消(xiao)費(fei)者(zhe)基(ji)本(ben)生活需求的同時，又要(yao)滿足其(qi)對獨特和個性(xing)的追求。

　　三、選好合作伙伴和企業人員。

　　無(wu)論是(shi)選擇(ze)供貨商、投(tou)資伙(huo)(huo)(huo)伴(ban)、經(jing)營伙(huo)(huo)(huo)伴(ban)還是(shi)技術伙(huo)(huo)(huo)伴(ban)，我(wo)們都應(ying)以真誠、守(shou)信、能(neng)力強(qiang)、素質(zhi)過硬并且(qie)實力強(qiang)大作為選擇(ze)條件。好的合(he)(he)作伙(huo)(huo)(huo)伴(ban)是(shi)創業過程中的強(qiang)大后(hou)盾(dun)和(he)(he)有力支持。微(wei)小企業的人員(yuan)組(zu)成(cheng)有合(he)(he)伙(huo)(huo)(huo)人、員(yuan)工、顧問和(he)(he)自己，這些人都將影響(xiang)企業的成(cheng)敗。

　　四、創業者應具備的條件。

　　一(yi)個(ge)(ge)成(cheng)功(gong)的(de)創(chuang)業者不僅要有良好(hao)(hao)的(de)個(ge)(ge)人素質，專業的(de)技(ji)術能力，還要有很強的(de)企業管(guan)理(li)技(ji)能。要想(xiang)創(chuang)業成(cheng)功(gong)，首先(xian)得有強烈的(de)愿望和(he)動(dong)機，要有責(ze)任(ren)感，對企業有所(suo)承諾，還要誠實，要給企業員工(gong)樹(shu)立好(hao)(hao)榜樣，贏得員工(gong)和(he)顧客的(de)信任(ren)和(he)尊(zun)重。

　　這次(ci)創業(ye)實訓的課程讓(rang)我學會了創業(ye)是個艱(jian)難(nan)的事情，做好項目(mu)的投(tou)

　　資成功不(bu)僅要分(fen)析(xi)(xi)好市場行情(qing)，還要進(jin)行實地的(de)市場調查，做好主客觀因素的(de)分(fen)析(xi)(xi)。才可(ke)以為(wei)創(chuang)業(ye)(ye)項目的(de)好好實施保駕(jia)護航。創(chuang)業(ye)(ye)者(zhe)更要具有良好的(de)個人素質，專業(ye)(ye)的(de)技(ji)術能(neng)力(li)和更強的(de)企業(ye)(ye)管理技(ji)能(neng)、團(tuan)隊合作能(neng)力(li)。

　　創業實訓總結 篇8

　　如今，以美國引起的金融風暴(bao)，使我國沿海地(di)區的中小(xiao)型企業停(ting)產停(ting)工(gong)，促使上百萬人(ren)失業，畢業大學生無(wu)法(fa)就業。在(zai)此，國家更(geng)是響(xiang)應了三(san)十年改革(ge)開放的遠見，擴(kuo)大內需，支持全民創業和消費，而且(qie)出臺(tai)了為創業大學生的優惠政策，這種(zhong)天時(shi)，地(di)理，人(ren)和。

　　那么要(yao)創業的話我(wo)們就(jiu)必須得(de)想到一些問題繼而加以改(gai)正(zheng)，考慮到我(wo)們目前還是大學生的緣故(gu)，個人認(ren)為(wei)我(wo)們首先(xian)得(de)抓(zhua)好以下幾點(dian)；

　　第一、確立好目標。

　　必須在(zai)不耽誤(wu)學(xue)(xue)(xue)(xue)習(xi)的(de)情況下鍛(duan)煉(lian)自(zi)己(ji)。因為大學(xue)(xue)(xue)(xue)是(shi)進入社會的(de)搖(yao)籃(lan)，和以前(qian)的(de)學(xue)(xue)(xue)(xue)習(xi)環境相比較，大學(xue)(xue)(xue)(xue)有很多鍛(duan)煉(lian)自(zi)己(ji)的(de)機會。大學(xue)(xue)(xue)(xue)不僅(jin)是(shi)文化的(de)起源地(di)(di)也是(shi)自(zi)我謀(mou)生(sheng)的(de)聚集地(di)(di)。因此，作(zuo)為大學(xue)(xue)(xue)(xue)生(sheng)，我們(men)有很多接觸社會，在(zai)大學(xue)(xue)(xue)(xue)里(li)我們(men)可以半工(gong)半讀(du)，家教、服務員(yuan)、各中校(xiao)園代理等兼職都是(shi)我們(men)大學(xue)(xue)(xue)(xue)生(sheng)能勝任的(de)簡單工(gong)作(zuo)。所以鍛(duan)煉(lian)自(zi)己(ji)的(de)途(tu)徑還(huan)是(shi)很多的(de)。

　　第二，心態問題。

　　擁有(you)良好的(de)(de)心態(tai)，尤其是(shi)對(dui)創(chuang)業(ye)(ye)風(feng)(feng)(feng)險(xian)(xian)具(ju)有(you)清醒的(de)(de)認(ren)識(shi)，并充分擁有(you)應對(dui)風(feng)(feng)(feng)險(xian)(xian)的(de)(de)心理準(zhun)備(bei)，是(shi)創(chuang)業(ye)(ye)成功的(de)(de)必要條(tiao)件(jian)。但是(shi)由于大學生受年(nian)齡及閱歷等方面(mian)的(de)(de)限制，未必對(dui)創(chuang)業(ye)(ye)風(feng)(feng)(feng)險(xian)(xian)具(ju)有(you)清醒的(de)(de)認(ren)識(shi)，缺(que)乏對(dui)可能遭遇到風(feng)(feng)(feng)險(xian)(xian)的(de)(de)必要準(zhun)備(bei)。在缺(que)乏良好心態(tai)的(de)(de)情況(kuang)下(xia)，創(chuang)業(ye)(ye)前景也會受到相應不利影響。

　　第三，經驗限制。

　　受年(nian)齡及相應學識的限制，大學生很難(nan)擁有(you)關于創業的直接經(jing)驗與間接經(jing)驗，創業知識一般也限于紙上談兵，在這種情(qing)況下(xia)大學生創業及在公司運營中肯定(ding)會遇到各種不可(ke)預(yu)見的問題，以致(zhi)創業困難(nan)。

　　第四，知識限制。

　　創(chuang)業(ye)需要企業(ye)注冊(ce)、管理、市場營銷與資(zi)金融(rong)通等(deng)多方面的(de)豐富(fu)知識(shi)，在(zai)缺乏相應知識(shi)儲備的(de)情況下，倉促創(chuang)業(ye)不僅難(nan)以融(rong)到必需的(de)資(zi)金，而且(qie)在(zai)殘(can)酷的(de)市場競(jing)爭中也將處于劣勢。

　　第五，資金困境。

　　由于大(da)(da)學生很難(nan)有足(zu)夠的創業資(zi)金，從社(she)會(hui)上(shang)融資(zi)或獲(huo)取無(wu)息及貼息貸(dai)款是必然選擇(ze)。但(dan)是大(da)(da)學生創業由于風險較大(da)(da)，較難(nan)獲(huo)得必需的資(zi)金。而且一般在(zai)獲(huo)取資(zi)金方面(mian)也存在(zai)兩種問題：

　　一是(shi)急(ji)于獲(huo)得資(zi)金而不惜賤賣技術。

　　二(er)是(shi)過(guo)于珍惜技術(shu)而不肯做出適(shi)當的(de)讓步(bu)。這(zhe)些問題都決定(ding)了在資(zi)金方面難以(yi)獲得相應的(de)資(zi)助。

　　第六，技術限制。

　　理工類大(da)學(xue)(xue)生(sheng)受(shou)學(xue)(xue)識的(de)(de)限(xian)制(zhi)(zhi)，擁有(you)可(ke)創業(ye)(ye)的(de)(de)技(ji)術的(de)(de)大(da)學(xue)(xue)生(sheng)只可(ke)能是少數。而對于(yu)那(nei)些文科(ke)類大(da)學(xue)(xue)生(sheng)來(lai)講，很難擁有(you)可(ke)以(yi)創業(ye)(ye)的(de)(de)技(ji)術。技(ji)術的(de)(de)缺乏直接限(xian)制(zhi)(zhi)了大(da)學(xue)(xue)生(sheng)創業(ye)(ye)，在激烈的(de)(de)市場競爭中大(da)學(xue)(xue)生(sheng)創業(ye)(ye)將遭遇(yu)較多的(de)(de)困難。

　　作為(wei)一(yi)個(ge)公司的(de)組(zu)織者與決策者的(de)總經理(li)，必須做(zuo)到繁(fan)而不亂；也必須做(zuo)到讓(rang)員工相(xiang)信你，但也不能毫無限制的(de)一(yi)切為(wei)員工畢竟公司是一(yi)個(ge)商(shang)(shang)業(ye)的(de)集(ji)體(ti)，我(wo)(wo)們必須讓(rang)我(wo)(wo)們的(de)公司成為(wei)一(yi)個(ge)成功的(de)商(shang)(shang)業(ye)集(ji)體(ti)就必須考慮與員工融洽且不是萬事(shi)為(wei)期謀福利。任何敢違(wei)反(fan)公司規章的(de)人或者行為(wei)都(dou)必須給與一(yi)定的(de)處罰。

　　創業實訓總結 篇9

　　短短17天(tian)(tian)(tian)的(de)重慶(qing)中(zhong)(zhong)軟國(guo)際卓越培訓的(de)實(shi)訓已經接近尾聲(sheng)了，作(zuo)為貴(gui)(gui)州(zhou)大(da)(da)學計算機與信息學院的(de)07級軟件(jian)工程方向的(de)學生，很榮(rong)幸這(zhe)是我(wo)(wo)們第(di)(di)一(yi)次，也是代表貴(gui)(gui)州(zhou)大(da)(da)學的(de)第(di)(di)一(yi)批來(lai)到(dao)(dao)重慶(qing)西(xi)永微電(dian)子(zi)園區的(de)中(zhong)(zhong)軟國(guo)際進行實(shi)訓的(de)學員。或許(xu)(xu)是上天(tian)(tian)(tian)安(an)排，我(wo)(wo)們千里迢迢從爽(shuang)爽(shuang)的(de)貴(gui)(gui)陽(yang)來(lai)到(dao)(dao)炎(yan)炎(yan)夏日的(de)重慶(qing)，重慶(qing)的(de)溫度居然在我(wo)(wo)們到(dao)(dao)來(lai)以(yi)后(hou)不像我(wo)(wo)們預想的(de)那么熱(re)，或許(xu)(xu)是上天(tian)(tian)(tian)的(de)眷(juan)顧。懷著惴惴不安(an)的(de)情緒，伴(ban)隨激動的(de)心情我(wo)(wo)們來(lai)到(dao)(dao)了中(zhong)(zhong)軟國(guo)際的(de)實(shi)訓基地，進行了為期(qi)17天(tian)(tian)(tian)的(de)實(shi)訓內容。

　　在短短的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)17天里，我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)(men)(men)經(jing)歷了(le)(le)(le)(le)(le)項(xiang)(xiang)目(mu)分(fen)組(zu)(zu)(zu)，我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)很(hen)榮(rong)幸成(cheng)為了(le)(le)(le)(le)(le)第(di)9小組(zu)(zu)(zu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)組(zu)(zu)(zu)長，這(zhe)相(xiang)當于(yu)(yu)以(yi)(yi)后(hou)現實工(gong)作(zuo)(zuo)中(zhong)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)項(xiang)(xiang)目(mu)經(jing)理(li)，說(shuo)實話，這(zhe)對我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)自己(ji)是(shi)一(yi)(yi)個(ge)很(hen)大(da)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)挑(tiao)戰(zhan)。但是(shi)挑(tiao)戰(zhan)自我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)又何嘗不(bu)是(shi)一(yi)(yi)種勇(yong)氣的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)表現了(le)(le)(le)(le)(le)？隨之，我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)(men)(men)第(di)9小組(zu)(zu)(zu)完美Idea項(xiang)(xiang)目(mu)開發(fa)團隊(dui)(dui)成(cheng)立(li)了(le)(le)(le)(le)(le)，我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)(men)(men)有了(le)(le)(le)(le)(le)堅定的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)團隊(dui)(dui)理(li)念，我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)(men)(men)有著同(tong)(tong)樣的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)勇(yong)氣，因此我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)(men)(men)也選擇了(le)(le)(le)(le)(le)更(geng)大(da)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)挑(tiao)戰(zhan)。由于(yu)(yu)學校和(he)(he)(he)中(zhong)軟(ruan)(ruan)國際這(zhe)邊溝通(tong)不(bu)是(shi)很(hen)好(hao)，導(dao)致(zhi)中(zhong)軟(ruan)(ruan)國際的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)培訓(xun)老(lao)(lao)師誤以(yi)(yi)為我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)(men)(men)學java技術的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)同(tong)(tong)學比較多，然后(hou)事實恰(qia)好(hao)相(xiang)反，學。Net的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)同(tong)(tong)學更(geng)多。由于(yu)(yu)考(kao)慮到培訓(xun)老(lao)(lao)師能對我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)(men)(men)進行更(geng)好(hao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)輔導(dao)和(he)(he)(he)培訓(xun)，在我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)(men)(men)組(zu)(zu)(zu)所(suo)有成(cheng)員的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)java基礎接近于(yu)(yu)零的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)背景上，我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)(men)(men)組(zu)(zu)(zu)毅(yi)然決然地選擇了(le)(le)(le)(le)(le)java方向。在接下來(lai)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)項(xiang)(xiang)目(mu)開發(fa)中(zhong)，我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)(men)(men)小組(zu)(zu)(zu)成(cheng)員都很(hen)努力(li)地工(gong)作(zuo)(zuo)，每晚加班已經(jing)是(shi)家常便(bian)飯。在實訓(xun)過(guo)(guo)程中(zhong)，我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)(men)(men)了(le)(le)(le)(le)(le)解(jie)(jie)和(he)(he)(he)熟(shu)悉了(le)(le)(le)(le)(le)以(yi)(yi)后(hou)我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)(men)(men)可(ke)能從事于(yu)(yu)軟(ruan)(ruan)件行業中(zhong)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)工(gong)作(zuo)(zuo)環(huan)境(jing)以(yi)(yi)及工(gong)作(zuo)(zuo)流程，對于(yu)(yu)將(jiang)來(lai)從事軟(ruan)(ruan)件行業的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)(men)(men)來(lai)說(shuo)，這(zhe)是(shi)一(yi)(yi)個(ge)鍛煉我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)(men)(men)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)機會，工(gong)欲善其事必先利其器。在項(xiang)(xiang)目(mu)開發(fa)中(zhong)，我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)(men)(men)團隊(dui)(dui)也出現了(le)(le)(le)(le)(le)一(yi)(yi)些意見不(bu)和(he)(he)(he)，但是(shi)我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)(men)(men)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)團隊(dui)(dui)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)理(li)念告訴我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)(men)(men)：集思廣益，海納(na)百川。正(zheng)(zheng)是(shi)由于(yu)(yu)我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)(men)(men)對問(wen)題有著不(bu)同(tong)(tong)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)想法(fa)，這(zhe)樣才能真正(zheng)(zheng)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)集思廣益，通(tong)過(guo)(guo)大(da)家的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)不(bu)斷(duan)溝通(tong)，很(hen)多問(wen)題我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)(men)(men)都解(jie)(jie)決了(le)(le)(le)(le)(le)，這(zhe)是(shi)對我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)(men)(men)自己(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)鼓舞，也是(shi)對我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)(men)(men)溝通(tong)能力(li)和(he)(he)(he)理(li)解(jie)(jie)能力(li)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)提升(sheng)。

　　在實(shi)訓中(zhong)，加(jia)班對(dui)于(yu)(yu)很多(duo)(duo)小(xiao)組來(lai)(lai)說(shuo)，都(dou)已經是(shi)平常得(de)不(bu)能再平常的(de)(de)(de)(de)事(shi)了(le)，很多(duo)(duo)小(xiao)組都(dou)是(shi)每(mei)晚加(jia)班到10點半，可想而知，這(zhe)次實(shi)訓的(de)(de)(de)(de)任務是(shi)十分繁重的(de)(de)(de)(de)，也(ye)預示(shi)了(le)我(wo)們(men)以(yi)后如果從事(shi)于(yu)(yu)軟(ruan)件行(xing)業，也(ye)應該有(you)加(jia)班的(de)(de)(de)(de)覺(jue)悟(wu)和準備了(le)。隨(sui)著項目的(de)(de)(de)(de)進展和結束日期的(de)(de)(de)(de)臨(lin)近，我(wo)們(men)的(de)(de)(de)(de)系(xi)統(tong)也(ye)逐漸成(cheng)形，看(kan)著我(wo)們(men)的(de)(de)(de)(de)勞動成(cheng)果，我(wo)們(men)內心受到了(le)極大(da)的(de)(de)(de)(de)鼓舞(wu)。雖然(ran)系(xi)統(tong)中(zhong)還(huan)有(you)很多(duo)(duo)不(bu)足之處和沒(mei)有(you)完善的(de)(de)(de)(de)功(gong)能，但是(shi)對(dui)于(yu)(yu)我(wo)們(men)這(zhe)組接近于(yu)(yu)java零基礎的(de)(de)(de)(de)小(xiao)組來(lai)(lai)說(shuo)，利用java技術開發一個基于(yu)(yu)web的(de)(de)(de)(de)軟(ruan)件系(xi)統(tong)對(dui)于(yu)(yu)我(wo)們(men)來(lai)(lai)說(shuo)是(shi)巨大(da)的(de)(de)(de)(de)挑戰，但是(shi)我(wo)們(men)卻堅持下來(lai)(lai)了(le)，感動小(xiao)組的(de)(de)(de)(de)每(mei)個成(cheng)員(yuan)的(de)(de)(de)(de)不(bu)懈努力(li)，雖然(ran)有(you)些(xie)爭(zheng)執，但是(shi)都(dou)是(shi)為了(le)我(wo)們(men)的(de)(de)(de)(de)共同(tong)目標，一切的(de)(de)(de)(de)努力(li)都(dou)得(de)到了(le)回(hui)報(bao)。

　　山高人(ren)為(wei)峰，我(wo)(wo)們(men)(men)真正了(le)解到了(le)這句(ju)話(hua)的(de)(de)(de)含義(yi)。困難像彈(dan)簧，你(ni)強(qiang)它(ta)就弱(ruo)。你(ni)弱(ruo)它(ta)就強(qiang)。當我(wo)(wo)們(men)(men)不畏困難時，勇于挑戰困難，挑戰自己時，我(wo)(wo)們(men)(men)才發(fa)現(xian)我(wo)(wo)們(men)(men)又成(cheng)長(chang)了(le)。對于即將面臨(lin)畢業的(de)(de)(de)我(wo)(wo)們(men)(men)，以后的(de)(de)(de)工(gong)作可能會(hui)比現(xian)在更加(jia)艱苦。正如(ru)(ru)加(jia)班(ban)的(de)(de)(de)小組成(cheng)員所說，今天(tian)的(de)(de)(de)加(jia)班(ban)是(shi)為(wei)了(le)明(ming)(ming)天(tian)的(de)(de)(de)不加(jia)班(ban)，是(shi)啊，今天(tian)的(de)(de)(de)努(nu)力(li)是(shi)為(wei)了(le)更好的(de)(de)(de)明(ming)(ming)天(tian)。感謝中軟國際重慶實訓基地讓(rang)我(wo)(wo)們(men)(men)了(le)解到了(le)很多，我(wo)(wo)們(men)(men)當初不成(cheng)熟的(de)(de)(de)想法也改(gai)變了(le)很多，因此我(wo)(wo)們(men)(men)都從(cong)這次實訓活動中受益(yi)頗多，這些(xie)東(dong)西(xi)都潛移默(mo)化(hua)地將改(gai)變我(wo)(wo)們(men)(men)以后的(de)(de)(de)人(ren)生(sheng)和(he)事業。短(duan)暫的(de)(de)(de)十七(qi)天(tian)，卻留下(xia)了(le)彌足(zu)珍貴的(de)(de)(de)記憶(yi)(yi)，宛(wan)如(ru)(ru)一顆(ke)種子，埋進了(le)我(wo)(wo)們(men)(men)每個(ge)人(ren)的(de)(de)(de)記憶(yi)(yi)的(de)(de)(de)深處，它(ta)留給(gei)我(wo)(wo)們(men)(men)的(de)(de)(de)東(dong)西(xi)總有一天(tian)會(hui)發(fa)芽(ya)。

　　創業實訓總結 篇10

　　作為工(gong)(gong)商企業管理的(de)學生是必(bi)須了解一定(ding)的(de)營(ying)銷(xiao)知識(shi)(shi)的(de)，特別是對(dui)于向我這樣對(dui)營(ying)銷(xiao)知識(shi)(shi)感興(xing)趣，以后很大可能性(xing)從事營(ying)銷(xiao)方面的(de)工(gong)(gong)作的(de)來講就顯(xian)得十(shi)分必(bi)要(yao)與重要(yao)。

　　開(kai)天辟地的(de)(de)(de)(de)(de)第(di)一(yi)(yi)節課時，李(li)老師就對本(ben)次的(de)(de)(de)(de)(de)實訓(xun)(xun)做(zuo)了(le)簡單的(de)(de)(de)(de)(de)介(jie)紹以及本(ben)次實訓(xun)(xun)的(de)(de)(de)(de)(de)課程的(de)(de)(de)(de)(de)安排。讓(rang)我(wo)們(men)通(tong)過(guo)收集相關(guan)信息及資料(liao)，從而(er)分析其市場細分與(yu)定位。接下來又(you)講了(le)電話營銷(xiao)(xiao)、商品推銷(xiao)(xiao)實踐以及營銷(xiao)(xiao)策(ce)劃書的(de)(de)(de)(de)(de)撰(zhuan)寫等(deng)。每次的(de)(de)(de)(de)(de)實訓(xun)(xun)內(nei)容(rong)，老師都讓(rang)我(wo)們(men)通(tong)過(guo)ppt或者(zhe)表演方(fang)式(shi)詮釋出來。每組的(de)(de)(de)(de)(de)產品都是各(ge)型各(ge)異的(de)(de)(de)(de)(de)，大家(jia)的(de)(de)(de)(de)(de)表現方(fang)法又(you)是不同的(de)(de)(de)(de)(de)。通(tong)過(guo)這樣(yang)的(de)(de)(de)(de)(de)一(yi)(yi)次實訓(xun)(xun)，真的(de)(de)(de)(de)(de)學(xue)習到(dao)很多的(de)(de)(de)(de)(de)知識。有(you)些平時看起來似乎不善(shan)于言談的(de)(de)(de)(de)(de)人，在這次實訓(xun)(xun)中，都表現的(de)(de)(de)(de)(de)十分出色。可(ke)見，營銷(xiao)(xiao)實訓(xun)(xun)大家(jia)都學(xue)有(you)所成。

　　而我也(ye)通過營銷實(shi)(shi)訓進一(yi)(yi)(yi)(yi)步(bu)了(le)解到營銷的(de)(de)(de)實(shi)(shi)質含義。營銷不(bu)僅僅是(shi)依靠(kao)口才演(yan)講，也(ye)需(xu)要表達技(ji)巧。在實(shi)(shi)訓中，其(qi)實(shi)(shi)很(hen)多的(de)(de)(de)時間(jian)都是(shi)自己(ji)支配的(de)(de)(de)。為(wei)了(le)更多一(yi)(yi)(yi)(yi)些(xie)了(le)解營銷方面(mian)的(de)(de)(de)知(zhi)(zhi)識。我會去尋找一(yi)(yi)(yi)(yi)些(xie)好的(de)(de)(de)視頻去看。其(qi)中一(yi)(yi)(yi)(yi)處事情(qing)的(de)(de)(de)大概是(shi)這樣(yang)的(de)(de)(de)：一(yi)(yi)(yi)(yi)個(ge)非(fei)常(chang)優秀的(de)(de)(de)女(nv)大學生(sheng)(sheng)(sheng)去一(yi)(yi)(yi)(yi)家(jia)公(gong)司(si)(si)(si)面(mian)試銷售一(yi)(yi)(yi)(yi)職。女(nv)大學生(sheng)(sheng)(sheng)不(bu)論長相(xiang)、學歷還是(shi)口才都是(shi)毋庸置疑的(de)(de)(de)。該家(jia)公(gong)司(si)(si)(si)的(de)(de)(de)老(lao)(lao)板(ban)(ban)為(wei)了(le)考驗女(nv)學生(sheng)(sheng)(sheng)的(de)(de)(de)能力，讓她(ta)打電話去聯系(xi)一(yi)(yi)(yi)(yi)家(jia)公(gong)司(si)(si)(si)的(de)(de)(de)老(lao)(lao)板(ban)(ban)來(lai)公(gong)司(si)(si)(si)洽談生(sheng)(sheng)(sheng)意(yi)。交談的(de)(de)(de)過程中，女(nv)學生(sheng)(sheng)(sheng)表現的(de)(de)(de)都是(shi)相(xiang)當不(bu)錯的(de)(de)(de)，只(zhi)是(shi)最后(hou)的(de)(de)(de)時候，也(ye)就是(shi)最為(wei)關鍵的(de)(de)(de)時候，她(ta)問該老(lao)(lao)板(ban)(ban)是(shi)怎么想的(de)(de)(de)，要不(bu)要考慮一(yi)(yi)(yi)(yi)下(xia)，老(lao)(lao)板(ban)(ban)說會考慮的(de)(de)(de)，結果(guo)就以會考慮而掛(gua)了(le)電話。該公(gong)司(si)(si)(si)老(lao)(lao)板(ban)(ban)知(zhi)(zhi)道后(hou)，就說通常(chang)情(qing)況下(xia)，如果(guo)對方只(zhi)是(shi)以考慮回(hui)答那成功的(de)(de)(de)概率是(shi)很(hen)小的(de)(de)(de)。經過老(lao)(lao)板(ban)(ban)的(de)(de)(de)

　　提示后，女學生再一次撥(bo)通了對(dui)方(fang)的(de)(de)電(dian)話，接著就(jiu)(jiu)問對(dui)方(fang)，對(dui)于剛才(cai)的(de)(de)電(dian)話是(shi)否滿意(yi)，老板說一切(qie)都很滿意(yi)，那女學生問既然(ran)你滿意(yi)為何還要考慮(lv)等問題，對(dui)方(fang)答應等下就(jiu)(jiu)通過(guo)傳(chuan)真的(de)(de)方(fang)式把文件遞(di)過(guo)去。這(zhe)樣，就(jiu)(jiu)做(zuo)到了有效地營銷溝通。

　　一(yi)周(zhou)的(de)(de)(de)實(shi)訓(xun)(xun)期真(zhen)的(de)(de)(de)很(hen)短暫。還好每(mei)次(ci)(ci)(ci)(ci)實(shi)訓(xun)(xun)的(de)(de)(de)項(xiang)目都(dou)(dou)是不(bu)同(tong)的(de)(de)(de)，每(mei)天都(dou)(dou)可(ke)以學到(dao)不(bu)同(tong)的(de)(de)(de)營(ying)(ying)銷(xiao)知(zhi)(zhi)(zhi)識，真(zhen)的(de)(de)(de)很(hen)棒(bang)。在(zai)這次(ci)(ci)(ci)(ci)的(de)(de)(de)實(shi)訓(xun)(xun)中(zhong)，每(mei)次(ci)(ci)(ci)(ci)實(shi)訓(xun)(xun)的(de)(de)(de)演練我(wo)和(he)隊員(yuan)都(dou)(dou)會積極參與。每(mei)當得(de)知(zhi)(zhi)(zhi)實(shi)訓(xun)(xun)演練主題(ti)后，我(wo)們(men)(men)各抒己見，最后根據我(wo)們(men)(men)團體(ti)成員(yuan)的(de)(de)(de)特點(dian)和(he)意(yi)見開始著(zhu)手演練內容。每(mei)一(yi)次(ci)(ci)(ci)(ci)都(dou)(dou)是一(yi)個學習(xi)的(de)(de)(de)過(guo)程(cheng)，每(mei)一(yi)次(ci)(ci)(ci)(ci)都(dou)(dou)可(ke)以通(tong)過(guo)隊員(yuan)之(zhi)間的(de)(de)(de)溝通(tong)從而學習(xi)到(dao)更多的(de)(de)(de)知(zhi)(zhi)(zhi)識。這次(ci)(ci)(ci)(ci)的(de)(de)(de)市場營(ying)(ying)銷(xiao)實(shi)訓(xun)(xun)課(ke)不(bu)僅僅學習(xi)的(de)(de)(de)營(ying)(ying)銷(xiao)方面的(de)(de)(de)知(zhi)(zhi)(zhi)識，也(ye)進一(yi)步(bu)培(pei)養(yang)了同(tong)學之(zhi)間的(de)(de)(de)溝通(tong)與交流能力。而且老(lao)師上(shang)課(ke)的(de)(de)(de)時候也(ye)很(hen)幽默(mo)，課(ke)堂(tang)一(yi)點(dian)也(ye)感覺(jue)不(bu)到(dao)沉悶(men)。這次(ci)(ci)(ci)(ci)實(shi)訓(xun)(xun)真(zhen)是收(shou)獲良(liang)多啊！

　　創業實訓總結 篇11

　　在(zai)共青團(tuan)石(shi)排鎮委員(yuan)會(hui)、石(shi)排鎮關心(xin)下一代工作委員(yuan)會(hui)的(de)大(da)力支持下，我很(hen)榮(rong)幸(xing)地參加了(le)這次《石(shi)排鎮大(da)學(xue)生(sheng)暑期創業實踐活動(dong)(dong)》。在(zai)我的(de)腦海里，八榮(rong)八恥(chi)社會(hui)主(zhu)義(yi)(yi)(yi)榮(rong)辱(ru)(ru)觀似乎離我很(hen)遠，開始還(huan)覺(jue)得是(shi)我們(men)(men)(men)的(de)上(shang)(shang)層(ceng)建筑用來給大(da)家(jia)(jia)講大(da)道理的(de)，好(hao)像沒有(you)什么很(hen)實在(zai)的(de)東西(xi)我們(men)(men)(men)能夠抓得住。但通過了(le)社會(hui)主(zhu)義(yi)(yi)(yi)榮(rong)辱(ru)(ru)觀教育、優秀共產黨(dang)員(yuan)劉(liu)明同志的(de)專訪(fang)、石(shi)排人(ren)游(you)石(shi)排等等的(de)各種(zhong)形式活動(dong)(dong)后,細細想(xiang)來，卻又不完(wan)全(quan)是(shi)這么回事。其實在(zai)現在(zai)看(kan)來，比較解放前(qian)國民黨(dang)統治(zhi)時期的(de)人(ren)民生(sheng)活，我們(men)(men)(men)今(jin)天的(de)日子可以(yi)說富(fu)足安(an)康;比較世界(jie)上(shang)(shang)大(da)多數(shu)發(fa)展中國家(jia)(jia)，我們(men)(men)(men)也能夠感覺(jue)到一定程度上(shang)(shang)的(de)優越感，也就(jiu)(jiu)是(shi)老(lao)(lao)師(shi)們(men)(men)(men)在(zai)課堂上(shang)(shang)講的(de)社會(hui)主(zhu)義(yi)(yi)(yi)優越性(xing)吧(ba)。應該(gai)說，大(da)部分的(de)老(lao)(lao)百(bai)(bai)姓看(kan)我們(men)(men)(men)的(de)國家(jia)(jia)和政府好(hao)不好(hao)，主(zhu)要是(shi)看(kan)自己的(de)生(sheng)活好(hao)不好(hao)，腰包鼓不鼓。他們(men)(men)(men)不能也沒有(you)意識(shi)去看(kan)八榮(rong)八恥(chi)社會(hui)主(zhu)義(yi)(yi)(yi)榮(rong)辱(ru)(ru)觀，但今(jin)天我們(men)(men)(men)大(da)部分的(de)老(lao)(lao)百(bai)(bai)姓都覺(jue)得社會(hui)主(zhu)義(yi)(yi)(yi)確實好(hao)，社會(hui)主(zhu)義(yi)(yi)(yi)帶給大(da)家(jia)(jia)幸(xing)福生(sheng)活。這在(zai)六七十年(nian)代也許就(jiu)(jiu)只是(shi)大(da)家(jia)(jia)嘴里唱的(de)歌(ge)，但今(jin)天我們(men)(men)(men)都能夠切切實實地感覺(jue)到。所以(yi)說，在(zai)中國八榮(rong)八恥(chi)社會(hui)主(zhu)義(yi)(yi)(yi)榮(rong)辱(ru)(ru)觀是(shi)推動(dong)(dong)了(le)國家(jia)(jia)的(de)生(sheng)產力，促進了(le)綜合國力的(de)提高。

　　在中(zhong)(zhong)國(guo)，三代領導人都緊(jin)緊(jin)抓住了八(ba)榮八(ba)恥社會(hui)主義(yi)榮辱觀(guan)，并結(jie)合(he)我(wo)(wo)國(guo)國(guo)情將其(qi)發(fa)展開(kai)來，創造出了毛澤東(dong)思想、鄧小(xiao)平理論(lun)，然后又(you)將其(qi)應用到(dao)社會(hui)主義(yi)建設(she)中(zhong)(zhong)去。我(wo)(wo)認為，在走(zou)(zou)社會(hui)主義(yi)道路(lu)的(de)國(guo)家(jia)(jia)當中(zhong)(zhong)，我(wo)(wo)們(men)國(guo)家(jia)(jia)的(de)優勢(shi)就(jiu)是有一個強有力的(de)政府，，不容(rong)易讓國(guo)家(jia)(jia)走(zou)(zou)大(da)的(de)彎路(lu)。就(jiu)算有方針政策上的(de)問題，也能夠在黨內(nei)解(jie)決掉，不會(hui)像其(qi)他多黨國(guo)家(jia)(jia)換政黨，換政策，搞得大(da)家(jia)(jia)暈(yun)頭轉向，無所適(shi)從。而且我(wo)(wo)們(men)看到(dao)，我(wo)(wo)們(men)的(de)以為代表的(de)第(di)三代領導人已經(jing)非常(chang)成熟，領導我(wo)(wo)們(men)國(guo)家(jia)(jia)大(da)步邁(mai)向新世(shi)紀(ji)。

　　在(zai)1998年(nian)我(wo)(wo)(wo)(wo)國(guo)(guo)(guo)遭(zao)受特(te)大洪水那么大的(de)(de)(de)(de)(de)自然災害的(de)(de)(de)(de)(de)情況下，我(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)的(de)(de)(de)(de)(de)政(zheng)府不僅有力地(di)組織大家抗災救災，同時也大力抓經濟建(jian)設，國(guo)(guo)(guo)企改造(zao)，19萬元創業獎學(xue)金(jin)等你(ni)拿!當年(nian)我(wo)(wo)(wo)(wo)國(guo)(guo)(guo)的(de)(de)(de)(de)(de)國(guo)(guo)(guo)民(min)生(sheng)產總值依然達(da)到了(le)計劃(hua)的(de)(de)(de)(de)(de)八(ba)個百分點的(de)(de)(de)(de)(de)增(zeng)長(chang)。朱(zhu)的(de)(de)(de)(de)(de)鞠躬盡瘁(cui)，死而后已(yi)的(de)(de)(de)(de)(de)話語仍時時感動(dong)著(zhu)廣大老百姓(xing)，而香港和(he)(he)(he)澳門的(de)(de)(de)(de)(de)回歸更(geng)是顯(xian)示了(le)我(wo)(wo)(wo)(wo)國(guo)(guo)(guo)的(de)(de)(de)(de)(de)國(guo)(guo)(guo)力和(he)(he)(he)國(guo)(guo)(guo)家地(di)位的(de)(de)(de)(de)(de)提高。中美互訪、五(wu)-八(ba)事件(jian)、世貿談(tan)判、臺灣(wan)大選，我(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)的(de)(de)(de)(de)(de)政(zheng)府在(zai)處(chu)理(li)這些問題上所表現出(chu)來的(de)(de)(de)(de)(de)成熟穩重(zhong)、不卑不亢(kang)，讓我(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)對祖國(guo)(guo)(guo)的(de)(de)(de)(de)(de)將來充滿了(le)信心(xin)。實踐開(kai)始在(zai)我(wo)(wo)(wo)(wo)踏(ta)進辦公室，只(zhi)見幾個陌生(sheng)的(de)(de)(de)(de)(de)臉(lian)孔(kong)。我(wo)(wo)(wo)(wo)微(wei)笑著(zhu)和(he)(he)(he)他們(men)打招呼。

　　從那天起，我(wo)(wo)養成(cheng)了一(yi)個習慣，每(mei)天早上見(jian)到(dao)他們(men)(men)都(dou)要(yao)(yao)微笑的(de)(de)說聲早晨或早上好，那是(shi)我(wo)(wo)心底(di)真誠的(de)(de)問(wen)候。我(wo)(wo)總覺(jue)得(de)，經(jing)常(chang)有一(yi)些細微的(de)(de)'東西容易被我(wo)(wo)們(men)(men)忽略，比如輕輕的(de)(de)一(yi)聲問(wen)候，但它卻表達了對同(tong)事對朋(peng)友(you)(you)的(de)(de)關懷，也讓他人感覺(jue)到(dao)被重(zhong)視與被關心。僅(jin)僅(jin)幾(ji)天的(de)(de)時間，我(wo)(wo)就和同(tong)事們(men)(men)打成(cheng)一(yi)片(pian)。我(wo)(wo)想，應該是(shi)我(wo)(wo)的(de)(de)真誠，換取(qu)了同(tong)事的(de)(de)信(xin)任。他們(men)(men)把(ba)我(wo)(wo)當朋(peng)友(you)(you)，也愿意把(ba)工(gong)作分配給我(wo)(wo)。溝通(tong)是(shi)一(yi)種重(zhong)要(yao)(yao)的(de)(de)技(ji)巧和能力，時時都(dou)要(yao)(yao)巧妙運用。認識(shi)一(yi)個人，首先要(yao)(yao)記住對方的(de)(de)名(ming)字。了解一(yi)個人，則(ze)需要(yao)(yao)深入的(de)(de)交流。而這些，都(dou)要(yao)(yao)自(zi)己(ji)主動去做(zuo)。

　　在(zai)我(wo)(wo)第(di)一(yi)次從辦(ban)公室踏出(chu)，走(zou)到(dao)(dao)維修(xiu)組車間里時，一(yi)陣陣汽油味迎(ying)面而來，當(dang)時我(wo)(wo)還間身邊的(de)(de)袁(yuan)老板:袁(yuan)老板那(nei)里來的(de)(de)汽油味啊(a)!是不(bu)(bu)(bu)(bu)是那(nei)里出(chu)了問題?袁(yuan)老板就說:沒有，你來到(dao)(dao)這(zhe)里就是這(zhe)樣，老實說如果你頂不(bu)(bu)(bu)(bu)住現在(zai)都可(ke)以(yi)走(zou)了。些時我(wo)(wo)內心涌現了鎮(zhen)團委、關工(gong)委、村團支部陳(chen)玲書記對我(wo)(wo)期(qi)望(wang)和關心。我(wo)(wo)對袁(yuan)老板說了:我(wo)(wo)不(bu)(bu)(bu)(bu)能用團委對我(wo)(wo)的(de)(de)希(xi)望(wang)，去換取失望(wang)的(de)(de)結果。我(wo)(wo)一(yi)定(ding)能做(zuo)到(dao)(dao)最后(hou)，做(zuo)到(dao)(dao)。就這(zhe)樣我(wo)(wo)給自己下定(ding)了很大的(de)(de)決心。其實，不(bu)(bu)(bu)(bu)管在(zai)哪個(ge)行業，熱情(qing)和信心都是不(bu)(bu)(bu)(bu)可(ke)或缺(que)的(de)(de)。熱情(qing)讓我(wo)(wo)們對工(gong)作(zuo)(zuo)充滿(man)激情(qing)，愿意為共(gong)同的(de)(de)目(mu)標(biao)奮斗;耐心又讓我(wo)(wo)們細(xi)(xi)致(zhi)的(de)(de)對待工(gong)作(zuo)(zuo)，力(li)求(qiu)(qiu)做(zuo)好每(mei)個(ge)細(xi)(xi)節，精益求(qiu)(qiu)精。激情(qing)與耐心互補促(cu)進，才能碰(peng)撞出(chu)最美麗的(de)(de)火花，工(gong)作(zuo)(zuo)才一(yi)能做(zuo)到(dao)(dao)。當(dang)你可(ke)以(yi)選(xuan)擇的(de)(de)時候，把(ba)主動(dong)權握在(zai)自己手中。我(wo)(wo)想很多人和我(wo)(wo)一(yi)樣，剛(gang)進實習單位的(de)(de)時候，都做(zuo)過類似復印打字的(de)(de)雜活(huo)。

　　或(huo)許同事們(men)認為你是小(xiao)字輩(bei)，要(yao)從小(xiao)事做(zuo)(zuo)(zuo)起，但有些(xie)時候(hou)，是因為他們(men)心中沒底，不知道你能(neng)做(zuo)(zuo)(zuo)什么(me)。做(zuo)(zuo)(zuo)雜活是工作(zuo)的(de)必需，卻無法(fa)讓我學到(dao)什么(me)。我決定改變自己的(de)命運(yun)。有些(xie)東西不能(neng)選擇，有些(xie)東西卻可以選擇。份內的(de)工作(zuo)當然(ran)要(yao)認真完成，但勇敢的(de)主動(dong)請纓卻能(neng)為你贏得(de)更多的(de)機(ji)會(hui)。只要(yao)勤問、勤學、勤做(zuo)(zuo)(zuo)，就(jiu)會(hui)有意想不到(dao)的(de)收(shou)獲(huo)。同樣地開始(shi)時我每(mei)天都做(zuo)(zuo)(zuo)著(zhu)給維修師傅(fu)(fu)拿拿工具打(da)打(da)開關，時間過去了我和維修師傅(fu)(fu)們(men)產(chan)生了朋友般的(de)友情(qing)。在與師傅(fu)(fu)們(men)深入交談中發現他們(men)文化水平不高，但他們(men)對學習的(de)熱情(qing)卻很(hen)高。

　　在(zai)與萬師(shi)(shi)(shi)傅聊天時(shi)他曾(ceng)說過(guo)(guo):假如給我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)再回到(dao)(dao)(dao)十年前(qian)，我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)一(yi)(yi)定會好(hao)認(ren)(ren)(ren)真去(qu)地讀書。小(xiao)楊啊(a)，你們(men)現(xian)在(zai)讀書真的(de)(de)(de)(de)好(hao)幸福。這個(ge)時(shi)候我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)不感再正(zheng)面望向萬師(shi)(shi)(shi)傅，我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)為我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)以(yi)(yi)前(qian)浪(lang)費(fei)的(de)(de)(de)(de)時(shi)間后悔。同時(shi)我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)受到(dao)(dao)(dao)了(le)(le)啟(qi)(qi)發，我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)應在(zai)以(yi)(yi)后每(mei)天都(dou)(dou)(dou)(dou)要(yao)認(ren)(ren)(ren)真去(qu)學習(xi)認(ren)(ren)(ren)真去(qu)做(zuo)實事。初(chu)初(chu)我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)認(ren)(ren)(ren)為當一(yi)(yi)輛汽車車身掉漆了(le)(le)，進到(dao)(dao)(dao)維(wei)修(xiu)(xiu)廠里把漆簡(jian)簡(jian)單單涂(tu)(tu)上(shang)去(qu)就(jiu)可以(yi)(yi)了(le)(le)，但實際與想法總會有(you)差異的(de)(de)(de)(de)，涂(tu)(tu)就(jiu)是(shi)涂(tu)(tu)了(le)(le)但是(shi)要(yao)經(jing)過(guo)(guo)十三(san)個(ge)工(gong)(gong)序才可以(yi)(yi)算完成，在(zai)做(zuo)每(mei)一(yi)(yi)個(ge)工(gong)(gong)序都(dou)(dou)(dou)(dou)要(yao)認(ren)(ren)(ren)認(ren)(ren)(ren)真真地打磨，無令在(zai)那個(ge)工(gong)(gong)序都(dou)(dou)(dou)(dou)不能馬虎，那個(ge)工(gong)(gong)序都(dou)(dou)(dou)(dou)不能打亂，要(yao)不是(shi)前(qian)面所做(zuo)的(de)(de)(de)(de)工(gong)(gong)作都(dou)(dou)(dou)(dou)白費(fei)。當初(chu)我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)認(ren)(ren)(ren)為維(wei)修(xiu)(xiu)廠當車主不在(zai)時(shi)都(dou)(dou)(dou)(dou)會給客戶(hu)換(huan)上(shang)舊的(de)(de)(de)(de)部件，但在(zai)我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)每(mei)天的(de)(de)(de)(de)觀察中發現(xian)每(mei)個(ge)維(wei)修(xiu)(xiu)人(ren)(ren)(ren)員(yuan)都(dou)(dou)(dou)(dou)沒(mei)有(you)做(zuo)這樣的(de)(de)(de)(de)行(xing)為，還記得肖師(shi)(shi)(shi)傅和(he)李師(shi)(shi)(shi)傅都(dou)(dou)(dou)(dou)說過(guo)(guo):我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)不能只是(shi)為了(le)(le)爭錢就(jiu)對車主的(de)(de)(de)(de)人(ren)(ren)(ren)身安全不負責任，不是(shi)出了(le)(le)我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)這個(ge)門口(kou)就(jiu)和(he)我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)沒(mei)有(you)關系。確實是(shi)的(de)(de)(de)(de)。在(zai)這次短(duan)暫的(de)(de)(de)(de)暑期社(she)會實踐活動中我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)學到(dao)(dao)(dao)了(le)(le)書本(ben)上(shang)看不到(dao)(dao)(dao)的(de)(de)(de)(de)知(zhi)識，學校里體現(xian)不到(dao)(dao)(dao)的(de)(de)(de)(de)教育(yu)。我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)從實踐中明白到(dao)(dao)(dao)三(san)人(ren)(ren)(ren)行(xing)必有(you)我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)師(shi)(shi)(shi)的(de)(de)(de)(de)古訓;啟(qi)(qi)發了(le)(le)我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)小(xiao)事成就(jiu)大事，細節成就(jiu)完美;更深(shen)刻地給我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)展示了(le)(le)什(shen)么(me)叫(jiao)做(zuo)誠信價更高的(de)(de)(de)(de)實例。

　　在(zai)(zai)實踐(jian)其(qi)間(jian)(jian)很(hen)榮幸地(di)被鎮委(wei)(wei)選中(zhong)(zhong)(zhong)了到東(dong)莞理(li)工(gong)學(xue)(xue)(xue)院參加(jia)市(shi)委(wei)(wei)、常務副(fu)市(shi)長(chang)冷曉明、冷市(shi)長(chang)招開的(de)(de)(de)(de)(de)(de)東(dong)莞市(shi)大(da)職(zhi)中(zhong)(zhong)(zhong)學(xue)(xue)(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)創(chuang)業(ye)(ye)(ye)(ye)實踐(jian)行動座談會并(bing)作出重要講話(hua)。表明大(da)學(xue)(xue)(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)一(yi)(yi)畢(bi)業(ye)(ye)(ye)(ye)就去(qu)創(chuang)業(ye)(ye)(ye)(ye)，不是(shi)一(yi)(yi)個(ge)(ge)明智(zhi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)選擇。畢(bi)竟大(da)學(xue)(xue)(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)社(she)(she)會閱歷還不是(shi)很(hen)成熟。許多(duo)事情(qing)都不是(shi)風(feng)平浪靜的(de)(de)(de)(de)(de)(de)，要應(ying)付各種各樣的(de)(de)(de)(de)(de)(de)狀(zhuang)況發生(sheng)(sheng)(sheng)，除了自身的(de)(de)(de)(de)(de)(de)能(neng)力(li)以外，還要借助(zhu)個(ge)(ge)方面的(de)(de)(de)(de)(de)(de)人(ren)和事情(qing)。學(xue)(xue)(xue)會與(yu)(yu)人(ren)合作。畢(bi)竟路(lu)是(shi)人(ren)走(zou)出來的(de)(de)(de)(de)(de)(de)，所以我(wo)(wo)認為(wei)，大(da)學(xue)(xue)(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)畢(bi)業(ye)(ye)(ye)(ye)之后(hou)能(neng)去(qu)參加(jia)工(gong)作，在(zai)(zai)工(gong)作中(zhong)(zhong)(zhong)，了解(jie)這個(ge)(ge)社(she)(she)會的(de)(de)(de)(de)(de)(de)發展，認識更多(duo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)人(ren)，觸及更多(duo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)事情(qing)發展狀(zhuang)態，理(li)解(jie)各種各樣的(de)(de)(de)(de)(de)(de)信息，打好(hao)(hao)基礎，等到時機(ji)成熟，再去(qu)創(chuang)業(ye)(ye)(ye)(ye)，而在(zai)(zai)上(shang)學(xue)(xue)(xue)期間(jian)(jian)利用(yong)暑(shu)假這些寶貴時間(jian)(jian)去(qu)進行社(she)(she)會實踐(jian)是(shi)個(ge)(ge)很(hen)好(hao)(hao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)機(ji)會、很(hen)好(hao)(hao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)舞(wu)臺希望大(da)學(xue)(xue)(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)們能(neng)好(hao)(hao)好(hao)(hao)利用(yong)。只(zhi)(zhi)要有理(li)想就有機(ji)會，只(zhi)(zhi)要有抱負就有舞(wu)臺。在(zai)(zai)鎮委(wei)(wei)鎮政(zheng)府(fu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)關(guan)(guan)心(xin)下我(wo)(wo)很(hen)高興(xing)地(di)與(yu)(yu)市(shi)關(guan)(guan)工(gong)委(wei)(wei)主任(ren)梁(liang)集恒梁(liang)主任(ren)與(yu)(yu)暑(shu)期創(chuang)業(ye)(ye)(ye)(ye)實踐(jian)活動領(ling)導小組(zu)組(zu)長(chang)劉(liu)麗紅劉(liu)書記、鎮關(guan)(guan)工(gong)委(wei)(wei)常務副(fu)主任(ren)梁(liang)啟(qi)智(zhi)梁(liang)主任(ren)等等領(ling)導委(wei)(wei)員的(de)(de)(de)(de)(de)(de)座談交(jiao)流中(zhong)(zhong)(zhong)發現到，現在(zai)(zai)大(da)學(xue)(xue)(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)創(chuang)業(ye)(ye)(ye)(ye)金錢味十(shi)足、功(gong)利傾向突出的(de)(de)(de)(de)(de)(de)今(jin)天(tian)，我(wo)(wo)們不能(neng)再放任(ren)它在(zai)(zai)市(shi)場經(jing)濟大(da)潮中(zhong)(zhong)(zhong)隨波逐流。作為(wei)學(xue)(xue)(xue)校及政(zheng)府(fu)還包括社(she)(she)會，理(li)應(ying)給創(chuang)業(ye)(ye)(ye)(ye)者創(chuang)造出足夠廣闊(kuo)(kuo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)空間(jian)(jian)，讓大(da)學(xue)(xue)(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)有更理(li)性(xing)和寬闊(kuo)(kuo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)創(chuang)業(ye)(ye)(ye)(ye)選擇，讓他們知(zhi)道，創(chuang)業(ye)(ye)(ye)(ye)不完(wan)全等于(yu)經(jing)商(shang)，重要的(de)(de)(de)(de)(de)(de)是(shi)在(zai)(zai)于(yu)開始學(xue)(xue)(xue)會經(jing)營人(ren)生(sheng)(sheng)(sheng)事業(ye)(ye)(ye)(ye)。紙上(shang)得來終覺(jue)淺，絕知(zhi)此事要躬行。

　　社(she)(she)(she)會實(shi)(shi)(shi)(shi)踐(jian)(jian)(jian)使同學們(men)找到(dao)(dao)了(le)理(li)(li)論(lun)(lun)與(yu)實(shi)(shi)(shi)(shi)踐(jian)(jian)(jian)的(de)(de)(de)結合(he)點。尤其(qi)是我(wo)(wo)們(men)學生(sheng)，只重視理(li)(li)論(lun)(lun)學習，忽視實(shi)(shi)(shi)(shi)踐(jian)(jian)(jian)環節，往往在(zai)實(shi)(shi)(shi)(shi)際(ji)工作崗位上發揮的(de)(de)(de)不(bu)很理(li)(li)想(xiang)。通(tong)過實(shi)(shi)(shi)(shi)踐(jian)(jian)(jian)所學的(de)(de)(de)專業(ye)(ye)理(li)(li)論(lun)(lun)知識得(de)(de)到(dao)(dao)鞏(gong)固和提(ti)高。就是緊密結合(he)自(zi)身專業(ye)(ye)特色，在(zai)實(shi)(shi)(shi)(shi)踐(jian)(jian)(jian)中檢驗自(zi)己(ji)(ji)的(de)(de)(de)知識和水平。通(tong)過實(shi)(shi)(shi)(shi)踐(jian)(jian)(jian)，原(yuan)(yuan)來理(li)(li)論(lun)(lun)上模糊和印(yin)象不(bu)深(shen)的(de)(de)(de)得(de)(de)到(dao)(dao)了(le)鞏(gong)固，原(yuan)(yuan)先理(li)(li)論(lun)(lun)上欠缺的(de)(de)(de)在(zai)實(shi)(shi)(shi)(shi)踐(jian)(jian)(jian)環節中得(de)(de)到(dao)(dao)補償，加深(shen)了(le)對基本(ben)原(yuan)(yuan)理(li)(li)的(de)(de)(de)理(li)(li)解和消(xiao)化。短期(qi)的(de)(de)(de)社(she)(she)(she)會實(shi)(shi)(shi)(shi)踐(jian)(jian)(jian)，一晃(huang)而過，卻(que)讓我(wo)(wo)從(cong)中領(ling)悟到(dao)(dao)了(le)很多的(de)(de)(de)東(dong)西(xi)，而這些東(dong)西(xi)將讓我(wo)(wo)終生(sheng)受(shou)用。社(she)(she)(she)會實(shi)(shi)(shi)(shi)踐(jian)(jian)(jian)加深(shen)了(le)我(wo)(wo)與(yu)社(she)(she)(she)會各階層人(ren)的(de)(de)(de)感情，拉近了(le)我(wo)(wo)與(yu)社(she)(she)(she)會的(de)(de)(de)距離，也讓自(zi)己(ji)(ji)在(zai)社(she)(she)(she)會實(shi)(shi)(shi)(shi)踐(jian)(jian)(jian)中開(kai)拓了(le)視野，增長(chang)了(le)才(cai)干，進一步明(ming)確了(le)我(wo)(wo)們(men)青年學生(sheng)的(de)(de)(de)成(cheng)才(cai)之路與(yu)肩負(fu)的(de)(de)(de)歷史使命。社(she)(she)(she)會才(cai)是學習和受(shou)教(jiao)育的(de)(de)(de)大(da)課堂，在(zai)那片廣闊的(de)(de)(de)天地(di)里，我(wo)(wo)們(men)的(de)(de)(de)人(ren)生(sheng)價值得(de)(de)到(dao)(dao)了(le)體現，為將來更(geng)加激烈的(de)(de)(de)競爭打下了(le)更(geng)為堅實(shi)(shi)(shi)(shi)的(de)(de)(de)基礎(chu)。希望(wang)以后還有這樣的(de)(de)(de)機(ji)會，讓我(wo)(wo)從(cong)實(shi)(shi)(shi)(shi)踐(jian)(jian)(jian)中得(de)(de)到(dao)(dao)鍛煉。

　　創業實訓總結 篇12

　　在經(jing)過幾天操(cao)作(zuo)創業之(zhi)星(xing)軟(ruan)件進(jin)行(xing)創業的過程中，讓我受益匪淺(qian)，感受頗多(duo)。

　　在(zai)之(zhi)前應科(ke)院幾天(tian)的(de)的(de)實物沙(sha)盤(pan)中(zhong)，由于(yu)資源有限，每個組人數(shu)過多，每個人都(dou)有自(zi)己的(de)看法，決策過程過于(yu)雜亂。同時大多數(shu)人除(chu)了協助決策都(dou)無(wu)(wu)事(shi)可(ke)(ke)做(zuo)，而在(zai)此擔任信(xin)息(xi)總監的(de)我(wo)更是無(wu)(wu)事(shi)可(ke)(ke)做(zuo)，基本(ben)游離決策之(zhi)外。而在(zai)本(ben)部進(jin)行(xing)的(de)電子沙(sha)盤(pan)中(zhong)，我(wo)實實在(zai)在(zai)經(jing)(jing)歷(li)了一次(ci)艱(jian)難而緊張的(de)創業(ye)過程。在(zai)此我(wo)擔任的(de)是CEO，這次(ci)經(jing)(jing)歷(li)讓我(wo)感受到團隊良好合作的(de)重要性(xing)，思(si)維縝密重要性(xing)，精打(da)細算的(de)重要性(xing)等等，也讓我(wo)學習到如何節約每分(fen)錢，如何溝通交流，如何分(fen)析市場(chang)等等。

　　因(yin)為(wei)(wei)之前沒有認真操(cao)作實物沙盤，而且(qie)第一次操(cao)作這個軟件，同時(shi)作為(wei)(wei)CEO我的(de)(de)壓(ya)力還是很大的(de)(de)。

　　首先是注冊每個人(ren)(ren)都(dou)要在(zai)虛擬(ni)的空間中完(wan)成(cheng)一(yi)個公(gong)司的申(shen)請(qing)、創(chuang)辦的流(liu)程工(gong)作。這(zhe)個準(zhun)備(bei)的過程極其(qi)繁瑣，而且(qie)我(wo)們中從(cong)來沒有(you)(you)人(ren)(ren)有(you)(you)過創(chuang)業(ye)的經驗，所(suo)以每個人(ren)(ren)都(dou)只能(neng)(neng)照(zhao)著幫(bang)助信息一(yi)條一(yi)條的找(zhao)，找(zhao)到之后再完(wan)成(cheng)。在(zai)申(shen)請(qing)成(cheng)立公(gong)司的過程中，需要在(zai)各種職能(neng)(neng)部門(men)之間奔走，并且(qie)要填寫很(hen)多的表格。在(zai)實驗進行的過程中，我(wo)體會到了申(shen)辦公(gong)司的復雜與繁瑣，跟很(hen)多的職能(neng)(neng)部門(men)都(dou)有(you)(you)著關(guan)聯(lian)，創(chuang)業(ye)是辛苦的。最(zui)后時(shi)間到的時(shi)候，我(wo)只完(wan)成(cheng)了大約40%的內(nei)容，很(hen)多內(nei)容都(dou)做不(bu)了，而且(qie)由于沒有(you)(you)合理的分工(gong)，我(wo)們都(dou)做得很(hen)煩躁。

　　接下(xia)來(lai)(lai)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)具體(ti)操作老(lao)(lao)師(shi)給我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)(men)(men)設(she)(she)定(ding)了(le)(le)(le)(le)(le)(le)同(tong)(tong)(tong)樣的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)行(xing)(xing)業(ye)和同(tong)(tong)(tong)樣的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)啟動資金100萬。第一(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)季(ji)(ji)度(du)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)運(yun)營過程(cheng)非常(chang)艱辛，因為(wei)我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)(men)(men)所有(you)(you)人(ren)都(dou)(dou)沒(mei)(mei)(mei)(mei)有(you)(you)經(jing)驗，不(bu)(bu)知道什么時(shi)(shi)(shi)(shi)候應該做(zuo)(zuo)(zuo)什么事情。而(er)這時(shi)(shi)(shi)(shi)作為(wei)第一(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)季(ji)(ji)度(du)運(yun)營的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)CEO，我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)壓力無(wu)疑是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)很(hen)(hen)(hen)(hen)大(da)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)。在(zai)(zai)(zai)(zai)(zai)(zai)摸索中(zhong)，我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)漸漸清楚了(le)(le)(le)(le)(le)(le)該做(zuo)(zuo)(zuo)如(ru)何(he)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)決(jue)策。首(shou)先，我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)針(zhen)對(dui)(dui)(dui)(dui)兩(liang)種受眾客戶設(she)(she)計(ji)(ji)(ji)了(le)(le)(le)(le)(le)(le)兩(liang)種產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)，然(ran)后(hou)(hou)(hou)在(zai)(zai)(zai)(zai)(zai)(zai)貿易中(zhong)心，針(zhen)對(dui)(dui)(dui)(dui)設(she)(she)計(ji)(ji)(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)購買了(le)(le)(le)(le)(le)(le)所需要的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)原料。隨(sui)后(hou)(hou)(hou)我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)又在(zai)(zai)(zai)(zai)(zai)(zai)貿易中(zhong)心購買了(le)(le)(le)(le)(le)(le)生(sheng)(sheng)(sheng)產(chan)(chan)(chan)線、租賃了(le)(le)(le)(le)(le)(le)廠(chang)房、并(bing)招聘了(le)(le)(le)(le)(le)(le)工(gong)(gong)(gong)人(ren)以(yi)及銷售人(ren)員(yuan)(yuan)。由(you)于(yu)考(kao)慮到(dao)(dao)(dao)資金問(wen)題，我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)(men)(men)在(zai)(zai)(zai)(zai)(zai)(zai)購置所有(you)(you)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)設(she)(she)備的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)時(shi)(shi)(shi)(shi)候，都(dou)(dou)采(cai)用CFO的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)建議購買了(le)(le)(le)(le)(le)(le)比較便宜的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)東西(xi)。在(zai)(zai)(zai)(zai)(zai)(zai)所有(you)(you)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)東西(xi)都(dou)(dou)到(dao)(dao)(dao)位了(le)(le)(le)(le)(le)(le)之后(hou)(hou)(hou)，我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)(men)(men)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)小(xiao)組(zu)(zu)(zu)成(cheng)員(yuan)(yuan)卻(que)發(fa)現(xian)，生(sheng)(sheng)(sheng)產(chan)(chan)(chan)線竟然(ran)不(bu)(bu)工(gong)(gong)(gong)作。這個(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)時(shi)(shi)(shi)(shi)候，老(lao)(lao)師(shi)說，有(you)(you)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)小(xiao)組(zu)(zu)(zu)已(yi)經(jing)完(wan)成(cheng)了(le)(le)(le)(le)(le)(le)一(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)季(ji)(ji)度(du)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)決(jue)策，我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)(men)(men)小(xiao)組(zu)(zu)(zu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)同(tong)(tong)(tong)學們(men)(men)(men)(men)(men)(men)都(dou)(dou)開始焦(jiao)躁起(qi)來(lai)(lai)。在(zai)(zai)(zai)(zai)(zai)(zai)小(xiao)組(zu)(zu)(zu)同(tong)(tong)(tong)學的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)幫助下(xia)，我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)又對(dui)(dui)(dui)(dui)每一(yi)(yi)項(xiang)(xiang)之前的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)工(gong)(gong)(gong)作做(zuo)(zuo)(zuo)了(le)(le)(le)(le)(le)(le)細致(zhi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)檢查，可(ke)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)經(jing)歷了(le)(le)(le)(le)(le)(le)半(ban)天的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)忙碌，生(sheng)(sheng)(sheng)產(chan)(chan)(chan)線還是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)無(wu)法(fa)正(zheng)常(chang)運(yun)行(xing)(xing)。萬般(ban)無(wu)奈之下(xia)，我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)(men)(men)只(zhi)(zhi)好(hao)向老(lao)(lao)師(shi)求助。老(lao)(lao)師(shi)來(lai)(lai)了(le)(le)(le)(le)(le)(le)之后(hou)(hou)(hou)，我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)(men)(men)終于(yu)發(fa)現(xian)了(le)(le)(le)(le)(le)(le)存(cun)在(zai)(zai)(zai)(zai)(zai)(zai)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)問(wen)題。原來(lai)(lai)我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)設(she)(she)計(ji)(ji)(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)兩(liang)項(xiang)(xiang)產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)都(dou)(dou)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)有(you)(you)著研發(fa)時(shi)(shi)(shi)(shi)間的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)，時(shi)(shi)(shi)(shi)間為(wei)一(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)季(ji)(ji)度(du)。隨(sui)后(hou)(hou)(hou)老(lao)(lao)師(shi)給我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)(men)(men)小(xiao)組(zu)(zu)(zu)提出(chu)了(le)(le)(le)(le)(le)(le)補(bu)救的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)方(fang)法(fa)——每一(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)公(gong)(gong)(gong)司(si)(si)(si)可(ke)以(yi)設(she)(she)計(ji)(ji)(ji)六項(xiang)(xiang)產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)，而(er)現(xian)在(zai)(zai)(zai)(zai)(zai)(zai)我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)(men)(men)只(zhi)(zhi)設(she)(she)計(ji)(ji)(ji)了(le)(le)(le)(le)(le)(le)兩(liang)項(xiang)(xiang)，我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)(men)(men)可(ke)以(yi)重新補(bu)充設(she)(she)計(ji)(ji)(ji)產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)，現(xian)在(zai)(zai)(zai)(zai)(zai)(zai)設(she)(she)計(ji)(ji)(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)可(ke)以(yi)保留至(zhi)下(xia)一(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)季(ji)(ji)度(du)再進(jin)(jin)行(xing)(xing)生(sheng)(sheng)(sheng)產(chan)(chan)(chan)銷售。老(lao)(lao)師(shi)走后(hou)(hou)(hou)，我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)(men)(men)小(xiao)組(zu)(zu)(zu)又對(dui)(dui)(dui)(dui)現(xian)在(zai)(zai)(zai)(zai)(zai)(zai)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)情況作了(le)(le)(le)(le)(le)(le)簡要的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)分析，最(zui)后(hou)(hou)(hou)決(jue)定(ding)，根(gen)據現(xian)在(zai)(zai)(zai)(zai)(zai)(zai)已(yi)經(jing)購置的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)原材(cai)(cai)料設(she)(she)計(ji)(ji)(ji)新的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)進(jin)(jin)行(xing)(xing)生(sheng)(sheng)(sheng)產(chan)(chan)(chan)銷售。在(zai)(zai)(zai)(zai)(zai)(zai)新一(yi)(yi)輪(lun)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)設(she)(she)計(ji)(ji)(ji)工(gong)(gong)(gong)作結束后(hou)(hou)(hou)，我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)(men)(men)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)生(sheng)(sheng)(sheng)產(chan)(chan)(chan)線終于(yu)開始正(zheng)常(chang)工(gong)(gong)(gong)作了(le)(le)(le)(le)(le)(le)。在(zai)(zai)(zai)(zai)(zai)(zai)解決(jue)了(le)(le)(le)(le)(le)(le)生(sheng)(sheng)(sheng)產(chan)(chan)(chan)線的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)問(wen)題之后(hou)(hou)(hou)我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)(men)(men)面(mian)臨著最(zui)后(hou)(hou)(hou)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)問(wen)題——給產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)報(bao)(bao)價(jia)(jia)。由(you)于(yu)我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)(men)(men)對(dui)(dui)(dui)(dui)報(bao)(bao)價(jia)(jia)并(bing)沒(mei)(mei)(mei)(mei)有(you)(you)經(jing)驗，結果在(zai)(zai)(zai)(zai)(zai)(zai)報(bao)(bao)價(jia)(jia)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)時(shi)(shi)(shi)(shi)候我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)(men)(men)只(zhi)(zhi)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)根(gen)據表面(mian)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)材(cai)(cai)料與(yu)設(she)(she)計(ji)(ji)(ji)成(cheng)本(ben)(ben)(ben)進(jin)(jin)行(xing)(xing)了(le)(le)(le)(le)(le)(le)報(bao)(bao)價(jia)(jia)。在(zai)(zai)(zai)(zai)(zai)(zai)第一(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)季(ji)(ji)度(du)結束之后(hou)(hou)(hou)，我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)(men)(men)小(xiao)組(zu)(zu)(zu)獲得(de)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)訂單(dan)不(bu)(bu)少(shao)，但是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)(men)(men)卻(que)沒(mei)(mei)(mei)(mei)有(you)(you)這麼(ma)大(da)產(chan)(chan)(chan)能，根(gen)本(ben)(ben)(ben)生(sheng)(sheng)(sheng)產(chan)(chan)(chan)不(bu)(bu)出(chu)來(lai)(lai)，同(tong)(tong)(tong)時(shi)(shi)(shi)(shi)在(zai)(zai)(zai)(zai)(zai)(zai)利潤(run)統計(ji)(ji)(ji)時(shi)(shi)(shi)(shi)，我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)(men)(men)發(fa)現(xian)，我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)(men)(men)小(xiao)組(zu)(zu)(zu)投資過大(da)，公(gong)(gong)(gong)司(si)(si)(si)虧損(sun)了(le)(le)(le)(le)(le)(le)許(xu)多。老(lao)(lao)師(shi)后(hou)(hou)(hou)來(lai)(lai)說，每一(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)小(xiao)組(zu)(zu)(zu)報(bao)(bao)價(jia)(jia)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)時(shi)(shi)(shi)(shi)候都(dou)(dou)報(bao)(bao)得(de)很(hen)(hen)(hen)(hen)低很(hen)(hen)(hen)(hen)低，完(wan)全沒(mei)(mei)(mei)(mei)有(you)(you)考(kao)慮到(dao)(dao)(dao)生(sheng)(sheng)(sheng)產(chan)(chan)(chan)線、廠(chang)房、工(gong)(gong)(gong)人(ren)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)隱性成(cheng)本(ben)(ben)(ben)。在(zai)(zai)(zai)(zai)(zai)(zai)第一(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)季(ji)(ji)度(du)結束之后(hou)(hou)(hou)，我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)(men)(men)小(xiao)組(zu)(zu)(zu)又對(dui)(dui)(dui)(dui)這一(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)季(ji)(ji)度(du)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)工(gong)(gong)(gong)作進(jin)(jin)行(xing)(xing)了(le)(le)(le)(le)(le)(le)反思，并(bing)對(dui)(dui)(dui)(dui)下(xia)一(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)季(ji)(ji)度(du)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)決(jue)策進(jin)(jin)行(xing)(xing)了(le)(le)(le)(le)(le)(le)構(gou)想(xiang)。到(dao)(dao)(dao)了(le)(le)(le)(le)(le)(le)第二(er)次(ci)操作的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)時(shi)(shi)(shi)(shi)候我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)(men)(men)由(you)于(yu)投資過大(da)，資金已(yi)經(jing)為(wei)負了(le)(le)(le)(le)(le)(le)，根(gen)本(ben)(ben)(ben)無(wu)法(fa)繼續生(sheng)(sheng)(sheng)產(chan)(chan)(chan)。還好(hao)軟件出(chu)錯，老(lao)(lao)師(shi)讓我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)(men)(men)重新在(zai)(zai)(zai)(zai)(zai)(zai)來(lai)(lai)。通(tong)(tong)過這一(yi)(yi)次(ci)熟悉(xi)規(gui)(gui)則的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)實驗發(fa)現(xian)在(zai)(zai)(zai)(zai)(zai)(zai)公(gong)(gong)(gong)司(si)(si)(si)整體(ti)運(yun)營過程(cheng)還是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)暴露(lu)出(chu)了(le)(le)(le)(le)(le)(le)很(hen)(hen)(hen)(hen)多問(wen)題，有(you)(you)很(hen)(hen)(hen)(hen)多地(di)方(fang)需要改進(jin)(jin)。 首(shou)先，公(gong)(gong)(gong)司(si)(si)(si)內(nei)部主管之間信息(xi)不(bu)(bu)對(dui)(dui)(dui)(dui)稱，不(bu)(bu)流通(tong)(tong)。 公(gong)(gong)(gong)司(si)(si)(si)內(nei)部的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)信息(xi)不(bu)(bu)流通(tong)(tong)，不(bu)(bu)對(dui)(dui)(dui)(dui)稱，導(dao)致(zhi)公(gong)(gong)(gong)司(si)(si)(si)整體(ti)不(bu)(bu)能做(zuo)(zuo)(zuo)出(chu)最(zui)優決(jue)策。例如(ru)：這交經(jing)營過程(cheng)中(zhong)，每個(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)季(ji)(ji)度(du)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)報(bao)(bao)價(jia)(jia)上(shang)有(you)(you)不(bu)(bu)同(tong)(tong)(tong)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)變(bian)(bian)化(hua)(hua)，同(tong)(tong)(tong)一(yi)(yi)產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)在(zai)(zai)(zai)(zai)(zai)(zai)每個(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)市場(chang)上(shang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)最(zui)高(gao)報(bao)(bao)價(jia)(jia)也(ye)(ye)有(you)(you)不(bu)(bu)同(tong)(tong)(tong)變(bian)(bian)化(hua)(hua)。這些市場(chang)改變(bian)(bian)，由(you)于(yu)市場(chang)總監沒(mei)(mei)(mei)(mei)有(you)(you)反映，其它主管部門也(ye)(ye)沒(mei)(mei)(mei)(mei)有(you)(you)意識到(dao)(dao)(dao)這些改變(bian)(bian)，導(dao)致(zhi)公(gong)(gong)(gong)司(si)(si)(si)在(zai)(zai)(zai)(zai)(zai)(zai)購買原材(cai)(cai)料上(shang)做(zuo)(zuo)(zuo)出(chu)了(le)(le)(le)(le)(le)(le)錯誤(wu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)決(jue)定(ding)，同(tong)(tong)(tong)時(shi)(shi)(shi)(shi)，沒(mei)(mei)(mei)(mei)有(you)(you)計(ji)(ji)(ji)算好(hao)公(gong)(gong)(gong)司(si)(si)(si)購買原材(cai)(cai)料的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)總價(jia)(jia)格也(ye)(ye)沒(mei)(mei)(mei)(mei)有(you)(you)做(zuo)(zuo)(zuo)好(hao)預(yu)算。 然(ran)后(hou)(hou)(hou)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)公(gong)(gong)(gong)司(si)(si)(si)沒(mei)(mei)(mei)(mei)有(you)(you)合理的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)規(gui)(gui)范(fan)化(hua)(hua)分工(gong)(gong)(gong)。 公(gong)(gong)(gong)司(si)(si)(si)沒(mei)(mei)(mei)(mei)有(you)(you)合理的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)規(gui)(gui)范(fan)化(hua)(hua)分工(gong)(gong)(gong)，導(dao)致(zhi)效率(lv)不(bu)(bu)高(gao)，有(you)(you)時(shi)(shi)(shi)(shi)內(nei)部在(zai)(zai)(zai)(zai)(zai)(zai)做(zuo)(zuo)(zuo)決(jue)策分析時(shi)(shi)(shi)(shi)，亂成(cheng)一(yi)(yi)團，可(ke)能導(dao)致(zhi)決(jue)策失誤(wu)。 同(tong)(tong)(tong)時(shi)(shi)(shi)(shi)公(gong)(gong)(gong)司(si)(si)(si)缺(que)乏(fa)預(yu)見(jian)性。 我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)(men)(men)只(zhi)(zhi)想(xiang)著公(gong)(gong)(gong)司(si)(si)(si)該如(ru)何(he)生(sheng)(sheng)(sheng)產(chan)(chan)(chan)，如(ru)何(he)銷售，如(ru)何(he)提高(gao)利潤(run)，如(ru)何(he)擴(kuo)大(da)生(sheng)(sheng)(sheng)產(chan)(chan)(chan)，一(yi)(yi)心只(zhi)(zhi)想(xiang)著自己，只(zhi)(zhi)分析當下(xia)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)市場(chang)。我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)(men)(men)忽略的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)競爭對(dui)(dui)(dui)(dui)手也(ye)(ye)在(zai)(zai)(zai)(zai)(zai)(zai)逐漸強(qiang)大(da)，市場(chang)隨(sui)著競爭的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)變(bian)(bian)化(hua)(hua)也(ye)(ye)在(zai)(zai)(zai)(zai)(zai)(zai)改變(bian)(bian)。

　　之(zhi)后，在星期(qi)五(wu)的(de)考(kao)試(shi)最終操(cao)作中，我們事先就做好了一些列準備，首先做了以下決定。廠房要(yao)租不(bu)要(yao)買(mai)，先買(mai)手工線(xian)，在第一輪購買(mai)之(zhi)后，使用(yong)完(wan)再(zai)原價賣出，購買(mai)原材料(liao)要(yao)注意到貨周期(qi)，是現賣

　　現(xian)得(de)還(huan)(huan)是(shi)下季度(du)(du)得(de)。提前(qian)對(dui)(dui)下一(yi)(yi)季度(du)(du)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)生(sheng)產情(qing)(qing)況作出(chu)(chu)判斷，購買原材料。不(bu)(bu)(bu)要(yao)著急開(kai)發華北市(shi)(shi)場，不(bu)(bu)(bu)要(yao)貪(tan)心開(kai)發所(suo)有(you)(you)市(shi)(shi)場，根本沒有(you)(you)那么的(de)(de)(de)(de)(de)(de)資(zi)金維(wei)持這(zhe)么市(shi)(shi)場。報價時(shi)不(bu)(bu)(bu)能太謹(jin)慎(shen)，報的(de)(de)(de)(de)(de)(de)太低(di)沒有(you)(you)用(yong)，得(de)一(yi)(yi)個(ge)訂單賠一(yi)(yi)件，賣的(de)(de)(de)(de)(de)(de)多(duo)陪得(de)多(duo)。、產品限(xian)額也(ye)不(bu)(bu)(bu)能報的(de)(de)(de)(de)(de)(de)太多(duo)，盡(jin)量滿足(zu)百分百交(jiao)貨(huo)(huo)，這(zhe)樣不(bu)(bu)(bu)會(hui)虧也(ye)不(bu)(bu)(bu)會(hui)扣分。每(mei)一(yi)(yi)輪的(de)(de)(de)(de)(de)(de)決(jue)策(ce)都(dou)要(yao)仔細，考(kao)慮(lv)清(qing)楚(chu)，尤(you)其(qi)是(shi)產品的(de)(de)(de)(de)(de)(de)生(sheng)產。因為前(qian)期做了(le)(le)(le)準備，所(suo)以(yi)我(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)少走了(le)(le)(le)很(hen)多(duo)彎路，注意到(dao)了(le)(le)(le)很(hen)多(duo)細小的(de)(de)(de)(de)(de)(de)問題，比如說原材料的(de)(de)(de)(de)(de)(de)訂貨(huo)(huo)周(zhou)期和付款周(zhou)期，柔(rou)性(xing)線的(de)(de)(de)(de)(de)(de)安裝(zhuang)周(zhou)期，要(yao)給工人(ren)簽合(he)同等等，這(zhe)樣就(jiu)使得(de)我(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)有(you)(you)更(geng)多(duo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)時(shi)間花費在(zai)(zai)決(jue)策(ce)上(shang)(shang)，讓我(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)少犯錯誤 同時(shi)根據以(yi)上(shang)(shang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)決(jue)定，我(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)前(qian)期操作的(de)(de)(de)(de)(de)(de)很(hen)好(hao)，綜合(he)排(pai)名較高，可(ke)惜后面軟件出(chu)(chu)錯，不(bu)(bu)(bu)得(de)不(bu)(bu)(bu)中止。 通過這(zhe)一(yi)(yi)次(ci)(ci)實(shi)(shi)(shi)驗，我(wo)(wo)(wo)(wo)受益(yi)匪淺。其(qi)實(shi)(shi)(shi)在(zai)(zai)課堂上(shang)(shang)學(xue)(xue)好(hao)自(zi)己(ji)(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)專(zhuan)業(ye)(ye)知(zhi)識(shi)并不(bu)(bu)(bu)是(shi)最重要(yao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)，最重要(yao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)是(shi)把自(zi)己(ji)(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)所(suo)學(xue)(xue)所(suo)悟(wu)運用(yong)到(dao)今后的(de)(de)(de)(de)(de)(de)工作中。通過這(zhe)次(ci)(ci)對(dui)(dui)于《創(chuang)業(ye)(ye)之(zhi)(zhi)星》軟件的(de)(de)(de)(de)(de)(de)實(shi)(shi)(shi)習，我(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)都(dou)懂得(de)了(le)(le)(le)如何才能有(you)(you)效(xiao)地(di)利用(yong)自(zi)己(ji)(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)專(zhuan)業(ye)(ye)知(zhi)識(shi)做好(hao)事(shi)情(qing)(qing)。從此，創(chuang)業(ye)(ye)在(zai)(zai)我(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)每(mei)個(ge)人(ren)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)心里，不(bu)(bu)(bu)再局限(xian)于書本上(shang)(shang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)枯(ku)燥知(zhi)識(shi)，而是(shi)真實(shi)(shi)(shi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)實(shi)(shi)(shi)踐與體驗。此外，在(zai)(zai)實(shi)(shi)(shi)驗的(de)(de)(de)(de)(de)(de)過程(cheng)中，我(wo)(wo)(wo)(wo)還(huan)(huan)明白(bai)了(le)(le)(le)團隊的(de)(de)(de)(de)(de)(de)重要(yao)性(xing)。在(zai)(zai)一(yi)(yi)個(ge)團隊中，交(jiao)流(liu)(liu)是(shi)必(bi)不(bu)(bu)(bu)可(ke)少的(de)(de)(de)(de)(de)(de)，想(xiang)要(yao)完成目標(biao)，每(mei)一(yi)(yi)個(ge)成員都(dou)必(bi)須融入(ru)到(dao)整個(ge)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)框架中。 總而言之(zhi)(zhi)，這(zhe)一(yi)(yi)次(ci)(ci)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)實(shi)(shi)(shi)習意義非(fei)凡，它不(bu)(bu)(bu)僅(jin)讓我(wo)(wo)(wo)(wo)了(le)(le)(le)解到(dao)了(le)(le)(le)創(chuang)業(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)流(liu)(liu)程(cheng)以(yi)及其(qi)中蘊(yun)含的(de)(de)(de)(de)(de)(de)艱(jian)辛(xin)與汗水和企(qi)業(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)經營管理(li)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)難度(du)(du)，還(huan)(huan)讓我(wo)(wo)(wo)(wo)對(dui)(dui)專(zhuan)業(ye)(ye)知(zhi)識(shi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)理(li)解更(geng)加(jia)深(shen)刻(ke)，為我(wo)(wo)(wo)(wo)以(yi)后的(de)(de)(de)(de)(de)(de)學(xue)(xue)習、工作打下了(le)(le)(le)良好(hao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)基礎。

　　創業實訓總結 篇13

　　5月28日，我(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)(men)應用金蝶的創(chuang)業(ye)之星(xing)來做(zuo)沙盤模(mo)擬對抗，我(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)(men)分成(cheng)10組(zu)進行對抗，模(mo)擬經營企業(ye)八個(ge)(ge)季度，最終我(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)(men)獲得(de)了第一(yi)名。這是我(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)(men)這個(ge)(ge)團隊共(gong)同努力的結果是對我(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)(men)團隊合作(zuo)精(jing)神的肯(ken)定。我(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)(men)一(yi)組(zu)由四個(ge)(ge)角色組(zu)成(cheng)，分辨是CEO，銷售總監，財務(wu)總監，市場總監。我(wo)(wo)在其中擔負的是銷售總監一(yi)角。在實(shi)訓歷程中，我(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)(men)小組(zu)配合都(dou)很默契，在虧損(sun)時從來沒(mei)(mei)有氣餒也沒(mei)(mei)有一(yi)點慌亂，我(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)(men)通過全(quan)面細致地考慮重新制定戰略規(gui)劃，將我(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)(men)的公司(si)逐步(bu)扭虧為盈。

　　銷(xiao)(xiao)售(shou)總監的(de)(de)(de)主要工作內容是(shi)(shi)(shi)根據市(shi)場預測情(qing)況來(lai)分配每款產品(pin)的(de)(de)(de)銷(xiao)(xiao)售(shou)渠道，進行報價。只(zhi)有這些因素(su)都把握好的(de)(de)(de)時候才干獲取更(geng)多的(de)(de)(de)定(ding)單(dan)，為(wei)公司(si)盈利(li)。考(kao)慮企(qi)業(ye)(ye)的(de)(de)(de)生產能力可以使我在拿(na)訂單(dan)時斷定(ding)銷(xiao)(xiao)售(shou)量(liang)，最好達到企(qi)業(ye)(ye)零庫存(cun)的(de)(de)(de)目(mu)標，這樣可以防止資金運(yun)轉不靈便以及(ji)資金回籠不快(kuai)的(de)(de)(de)錯誤。考(kao)慮企(qi)業(ye)(ye)的(de)(de)(de)利(li)潤，因為(wei)盈利(li)是(shi)(shi)(shi)企(qi)業(ye)(ye)存(cun)活的(de)(de)(de)根本。最后(hou)考(kao)慮企(qi)業(ye)(ye)的(de)(de)(de)資金情(qing)況是(shi)(shi)(shi)因為(wei)銷(xiao)(xiao)售(shou)產品(pin)得到的(de)(de)(de)是(shi)(shi)(shi)應收賬款，如果賬期過長，會使企(qi)業(ye)(ye)的(de)(de)(de)貨(huo)款因無法變現影響企(qi)業(ye)(ye)的(de)(de)(de)運(yun)轉。這三個因素(su)是(shi)(shi)(shi)我再拿(na)訂單(dan)歷程中(zhong)始終綜合(he)考(kao)慮的(de)(de)(de)。以下就我負責的(de)(de)(de)銷(xiao)(xiao)售(shou)業(ye)(ye)務進行介紹(shao)。

　　一、市場分析

　　(一)品牌設計

　　要使產(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)受消耗(hao)者(zhe)(zhe)的(de)歡迎，首先要根據消耗(hao)者(zhe)(zhe)的(de)需求(qiu)偏(pian)好來設計(ji)一個能令(ling)消耗(hao)者(zhe)(zhe)滿意的(de)產(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)品(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)。公司(si)可以針對一類消耗(hao)者(zhe)(zhe)群體(ti)來設計(ji)一個或多個品(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)，實施單品(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)或多品(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)戰(zhan)略，以最大限度的(de)提(ti)升消耗(hao)者(zhe)(zhe)的(de)購買量，提(ti)升市場占領率。一款產(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)的(de)品(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)是靠廣(guang)告(gao)來打的(de)，廣(guang)告(gao)投入越多品(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)效益越高。

　　(二)市場營銷

　　市(shi)場(chang)營銷部分包括(kuo)：環抱企業戰略制訂各階段(duan)市(shi)場(chang)營銷戰略;新產品(pin)開(kai)發規(gui)劃與產品(pin)組合策(ce)略;細(xi)分市(shi)場(chang)分析與產品(pin)定位。 (三)鉆研(yan)開(kai)發

　　鉆研(yan)(yan)開發(fa)有競爭(zheng)力(li)的(de)(de)產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)，使(shi)企業(ye)獲取市(shi)場競爭(zheng)力(li)的(de)(de)首要(yao)因素。在(zai)訓練(lian)中涉(she)及(ji)(ji)的(de)(de)內容(rong)包括：客戶需求分析;如何(he)根據用(yong)戶需求完善產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)設(she)計;新產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)研(yan)(yan)發(fa)策略，產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)投入產(chan)(chan)出分析;如何(he)根據競爭(zheng)對(dui)手產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)特征(zheng)及(ji)(ji)市(shi)場表(biao)現改(gai)進企業(ye)的(de)(de)相關產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin);產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)生命周期分析;如何(he)根據產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)生命周期的(de)(de)變更調劑企業(ye)經(jing)營策略。在(zai)第一季(ji)度(du)我們設(she)計了五(wu)款產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)，別是S1,J1,J2,P1,P2。S1是實惠(hui)型的(de)(de)，當(dang)季(ji)研(yan)(yan)發(fa)，當(dang)季(ji)就能生產(chan)(chan)。S1,J1,P1都(dou)是應(ying)用(yong)中低(di)端的(de)(de)材料，目(mu)的(de)(de)是降低(di)成本(ben)，也沒有研(yan)(yan)發(fa)周期，可以在(zai)第一季(ji)度(du)投入生產(chan)(chan)，這(zhe)樣才干保(bao)證第一季(ji)度(du)盡可能多(duo)的(de)(de)收回成本(ben)。而J2,P2則是高品(pin)(pin)(pin)(pin)德產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)，采納高端的(de)(de)材料研(yan)(yan)發(fa)的(de)(de)，為(wei)以后應(ying)用(yong)高品(pin)(pin)(pin)(pin)德產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)來(lai)占有市(shi)場做(zuo)好(hao)準備，提高競爭(zheng)力(li)。到了第四季(ji)度(du)因為(wei)市(shi)場已經(jing)整個開發(fa)，現有的(de)(de)五(wu)款產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)已經(jing)不能滿足(zu)市(shi)場需求，所以研(yan)(yan)發(fa)新產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)實惠(hui)型S2。

　　(四)市場報告

　　主要包括市場(chang)占領率(lv)、細分市場(chang)表現、產品組(zu)合(he)分析(xi)、產品設計分析(xi)、產品報價分析(xi)、廣告投放(fang)分析(xi)、渠道建設分析(xi)等方面。市場(chang)報告贊助領會市場(chang)形(xing)勢，分析(xi)競爭對手(shou)，從而制定更(geng)有效(xiao)的市場(chang)營(ying)銷(xiao)策略，以(yi)打開銷(xiao)售(shou)局面，提(ti)升銷(xiao)售(shou)業績。

　　二、營銷策略

　　(一(yi))我(wo)公司每個季度的(de)廣告投(tou)入分析如下：

　　1.第一季度(du)：廣告投入(ru)(ru)9503元(yuan)。因(yin)為啟(qi)動資金只有60萬，所(suo)以能夠用(yong)來投入(ru)(ru)廣告的(de)資金不多(duo)，所(suo)以只投入(ru)(ru)9503元(yuan);

　　2.第二(er)季度：廣告投入6505元(yuan);

　　3.第(di)(di)三季(ji)度(du)(du)(du)：廣(guang)(guang)(guang)告(gao)投(tou)入0元(yuan)。因(yin)為資(zi)金不(bu)足沒(mei)有投(tou)入廣(guang)(guang)(guang)告(gao)，但結(jie)果表明(ming)這沒(mei)有影(ying)響到產(chan)品銷售，分配到的訂單基本(ben)和報價(jia)所(suo)提交的上限一致; 4.第(di)(di)四季(ji)度(du)(du)(du)：廣(guang)(guang)(guang)告(gao)投(tou)入19006元(yuan); 5.第(di)(di)五季(ji)度(du)(du)(du)：廣(guang)(guang)(guang)告(gao)投(tou)入18486元(yuan); 6.第(di)(di)六季(ji)度(du)(du)(du)：廣(guang)(guang)(guang)告(gao)投(tou)入40319元(yuan); 7.第(di)(di)七季(ji)度(du)(du)(du)：廣(guang)(guang)(guang)告(gao)投(tou)入67132元(yuan); 8.第(di)(di)八季(ji)度(du)(du)(du)：廣(guang)(guang)(guang)告(gao)投(tou)入183000元(yuan)。

　　從第(di)一到第(di)八(ba)季度廣(guang)告投入(ru)以及所獲訂單數量綜合(he)表現如下(xia)圖：

　　用圖表表示如下：

　　(二(er))通過市(shi)(shi)(shi)場(chang)預(yu)測曲線及結合公司實際(ji)情況(kuang)分析后，做出的有(you)(you)關這八個季度的市(shi)(shi)(shi)場(chang)定位： 1.第一季度：北京市(shi)(shi)(shi)場(chang)。銷售(shou)S1,J1,P1產品(pin);由于我們有(you)(you)10組，第一季度只(zhi)能(neng)大概估計市(shi)(shi)(shi)場(chang)

　　占(zhan)領率(lv)為(wei)10%，根據(ju)曲線所示的(de)市場(chang)總需(xu)(xu)求(qiu)(qiu)，以(yi)“市場(chang)占(zhan)領率(lv)*市場(chang)總需(xu)(xu)求(qiu)(qiu)=市場(chang)需(xu)(xu)求(qiu)(qiu)”計(ji)算出本季本公司應該生產(chan)的(de)產(chan)品(pin)數量。四款(kuan)產(chan)品(pin)實際產(chan)能要達到500件才干(gan)滿足(zu)市場(chang)需(xu)(xu)求(qiu)(qiu);

　　2.第(di)二(er)季(ji)度：北京、上(shang)海市場(chang)。兩(liang)個(ge)市場(chang)銷售S1,J1,J2,P1，P2產品;第(di)一年開發了(le)上(shang)海市場(chang)，

　　第二季進入該市(shi)場。P2的(de)開(kai)發周(zhou)期(qi)為一個季度(du)，在本季投(tou)入生產(chan);

　　3.第(di)三季度(du)：北(bei)京、上海(hai)、廣州、武漢市(shi)(shi)場。四個(ge)市(shi)(shi)場銷售S1,J1,J2,P1，P2產(chan)品; 4.第(di)四季度(du)：北(bei)京、上海(hai)、廣州、武漢、成都市(shi)(shi)場。五個(ge)市(shi)(shi)場銷售S1, S2,J1,J2,P1，P2產(chan)品，

　　新產品實惠型S2投(tou)入生(sheng)產，占有了一(yi)部分(fen)市(shi)場，通過(guo)投(tou)入廣告，根據定(ding)價合理分(fen)配訂單綜合種(zhong)種(zhong)因素，搶(qiang)到的訂單比(bi)上季增加，逐步搶(qiang)占市(shi)場;

　　5.第(di)五季度：北京、上海、廣州、武漢(han)、成都市(shi)(shi)場。五個(ge)市(shi)(shi)場銷售S1, S2,J1,J2,P1，P2產(chan)品;

　　6.第六季度：北京(jing)、上海、廣州、武漢、成(cheng)都市場。五個市場銷售S1, S2,J1,J2,P1，P2產品;

　　7.第七(qi)季度(du)(du)：北京(jing)、上海、廣州(zhou)、武漢(han)(han)、成(cheng)都(dou)(dou)市場(chang)。五個市場(chang)銷售(shou)S1, S2,J1,J2,P1，P2產品; 8.第八季度(du)(du)：北京(jing)、上海、廣州(zhou)、武漢(han)(han)、成(cheng)都(dou)(dou)市場(chang)。五個市場(chang)銷售(shou)S1, S2,J1,J2,P1，P2產品。 (三)市場(chang)開拓情況概述：

　　1.第一季(ji)度(du)：投資開發上海(hai)、廣州、武(wu)漢、成(cheng)(cheng)都(dou)市場; 2.第二季(ji)度(du)：投資開發廣州、武(wu)漢、成(cheng)(cheng)都(dou)市場; 3.第三季(ji)度(du)：投資開發成(cheng)(cheng)都(dou)市場;

　　4.第四季(ji)度：北(bei)京、上(shang)(shang)海、廣州、武(wu)漢、成都市場(chang)(chang)。五個(ge)市場(chang)(chang)整個(ge)銷(xiao)售產品; 5.第五季(ji)度：北(bei)京、上(shang)(shang)海、廣州、武(wu)漢、成都五個(ge)市場(chang)(chang);

　　6.第(di)六季度(du)：北京、上(shang)(shang)海、廣州、武漢(han)、成(cheng)都(dou)五個(ge)市場(chang); 7.第(di)七季度(du)：北京、上(shang)(shang)海、廣州、武漢(han)、成(cheng)都(dou)五個(ge)市場(chang); 8.第(di)八(ba)季度(du)：北京、上(shang)(shang)海、廣州、武漢(han)、成(cheng)都(dou)五個(ge)市場(chang)。 (四)各(ge)季度(du)訂單上(shang)(shang)限及實際獲得訂單數(shu)分析：

　　報價(jia)環節(jie)一定要報訂單上限，否則若分(fen)配到(dao)的訂單數大(da)于某一產品庫存，交(jiao)貨率達不到(dao)百

　　分(fen)之百系統會扣除違約金同時市場得分(fen)降低。訂(ding)單(dan)上(shang)限即(ji)生(sheng)產(chan)環節的實際產(chan)能。各個季度訂(ding)單(dan)上(shang)限與實際銷售訂(ding)單(dan)數據(ju)如下表所示(shi)：

　　對各(ge)季(ji)度訂(ding)單上限與(yu)銷售總量(liang)繪制成曲(qu)線(xian)來對比(bi)，

　　(五)市場(chang)地(di)位分析如下(xia)：

　　1.第一季度：因(yin)為(wei)對固(gu)定(ding)資(zi)產(chan)，產(chan)品研發以(yi)及市(shi)場開發投(tou)資(zi)額對比大所以(yi)對廣告投(tou)入(ru)不是很(hen)大，

　　爭取的訂(ding)單(dan)不是很(hen)多，，這(zhe)導致市場占領率為10.65%，位居第八(ba)名，

　　2.第(di)二季度：廣告(gao)(gao)投資增加，第(di)一季度投入的廣告(gao)(gao)仍(reng)有效(xiao)力，導致市場占領(ling)率上升為11.15%，位居第(di)六名，

　　3.第三季度：第一二季度的(de)廣告效益累積(ji)，市(shi)場占領率持(chi)續穩步上(shang)升為12.53%，位(wei)居(ju)第二名，

　　4.第四季度：市場表現分有所提高，并(bing)且(qie)研發(fa)了新(xin)產(chan)品S2,市場占領率(lv)上升為13.83%，位居第一(yi)，

　　5.第(di)五季度(du)：市場占領率為13.86%，

　　6.第(di)六季(ji)度：市(shi)場占領率為13.74%，

　　5.第七季度(du)：市場(chang)占領率為16.18%，

　　6.第八季度：北京、上海、廣州、武(wu)漢(han)、成都五個市(shi)場;銷售S1、S2、J1、J2、P1、P2六種產(chan)品。市(shi)場占(zhan)領率為(wei)16.67%，

　　三、總結與感想

　　這(zhe)次實(shi)訓使我深刻認識到銷(xiao)售(shou)總監在企業經(jing)(jing)營(ying)中的(de)(de)首要性(xing)。因(yin)為銷(xiao)售(shou)總監要預測(ce)市場，根(gen)據預測(ce)結果來抉擇生產(chan)(chan)產(chan)(chan)品的(de)(de)多少以及側重生產(chan)(chan)哪(na)(na)種產(chan)(chan)品，是(shi)否持續(xu)開發新的(de)(de)產(chan)(chan)品以及側重哪(na)(na)種產(chan)(chan)品的(de)(de)廣告投放(fang)，以及如何報價和分配(pei)訂單。生產(chan)(chan)的(de)(de)產(chan)(chan)品如果不能成(cheng)功銷(xiao)售(shou)，那么公司(si)根(gen)本無(wu)法運作(zuo)起來，生產(chan)(chan)的(de)(de)產(chan)(chan)品再(zai)多，如果都庫存了，資金無(wu)法運作(zuo)就(jiu)會產(chan)(chan)生緊急貸款，這(zhe)對經(jing)(jing)營(ying)公司(si)來說將是(shi)致命的(de)(de)一擊。

　　通(tong)過(guo)這次(ci)實訓，我(wo)在分析市場(chang)，制定戰略，營銷策劃，組(zu)織(zhi)生產，財務(wu)管(guan)理(li)等一(yi)系列的(de)(de)(de)活動中，學到了很多(duo)書本中沒有的(de)(de)(de)知(zhi)識(shi)，開闊了眼界，也讓我(wo)知(zhi)道了要經(jing)營一(yi)個(ge)企業是(shi)多(duo)么的(de)(de)(de)不容易，并對自己以前(qian)在沒接觸(chu)過(guo)ERP沙盤模(mo)擬(ni)時天真(zhen)的(de)(de)(de)想法感覺好笑，市場(chang)遠比想象中繁雜的(de)(de)(de)多(duo)艱苦的(de)(de)(de)多(duo)。

　　創業實訓總結 篇14

　　我國(guo)正處在一(yi)個偉大的(de)變

　　革的(de)(de)(de)(de)時代，特(te)別是在加入世界貿易組(zu)織協會(hui)以(yi)后，隨(sui)著(zhu)(zhu)社(she)會(hui)主義經(jing)(jing)(jing)濟(ji)市(shi)場化(hua)(hua)和(he)經(jing)(jing)(jing)濟(ji)全(quan)球化(hua)(hua)的(de)(de)(de)(de)進一(yi)步推進，人們(men)(men)(men)(men)的(de)(de)(de)(de)生產方(fang)式、社(she)會(hui)關系(xi)、價值(zhi)觀念乃(nai)至文明形態都在發(fa)生著(zhu)(zhu)日益(yi)深(shen)刻的(de)(de)(de)(de)變化(hua)(hua)，因此學校(xiao)擔負著(zhu)(zhu)全(quan)面推進素(su)(su)質(zhi)教育，培(pei)養高素(su)(su)質(zhi)的(de)(de)(de)(de)創(chuang)(chuang)(chuang)新(xin)型人才的(de)(de)(de)(de)使命。為了讓我(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)更(geng)好的(de)(de)(de)(de)接受(shou)創(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)基礎知識，學校(xiao)開(kai)辦了創(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)(ye)模擬班，通(tong)過(guo)十六天短暫的(de)(de)(de)(de)課程學習，讓我(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)能夠系(xi)統的(de)(de)(de)(de)了解(jie)創(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)(ye)。在這十六天中(zhong)(zhong)，我(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)認真聆聽了周老師(shi)富有激情(qing)、風趣而(er)又貼(tie)近實際的(de)(de)(de)(de)講課，周老師(shi)鼓勵我(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)要敢(gan)于(yu)在新(xin)興的(de)(de)(de)(de)領(ling)域和(he)行(xing)業(ye)(ye)去艱苦(ku)創(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)(ye)，同時也支持(chi)我(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)要敢(gan)于(yu)自(zi)(zi)主創(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)(ye)，學會(hui)自(zi)(zi)我(wo)(wo)發(fa)展(zhan)(zhan)，培(pei)養我(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)具有創(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)膽(dan)量、勇氣和(he)開(kai)拓創(chuang)(chuang)(chuang)新(xin)精神(shen)。老師(shi)讓我(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)以(yi)自(zi)(zi)薦的(de)(de)(de)(de)形式出來演講競聘總經(jing)(jing)(jing)理(li)，然后再由總經(jing)(jing)(jing)理(li)招(zhao)聘面試(shi)選拔人才來組(zu)建(jian)自(zi)(zi)己的(de)(de)(de)(de)團(tuan)(tuan)隊(dui)與(yu)(yu)公司(si)，我(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)組(zu)的(de)(de)(de)(de)八(ba)個成(cheng)員(yuan)相互發(fa)揮團(tuan)(tuan)隊(dui)精神(shen)制作調查(cha)問卷并(bing)發(fa)放回(hui)收來定位自(zi)(zi)己的(de)(de)(de)(de)客戶群(qun)體(ti)，并(bing)且實地考(kao)察周邊商業(ye)(ye)區(qu)的(de)(de)(de)(de)情(qing)況來評估競爭者的(de)(de)(de)(de)優勢與(yu)(yu)缺(que)點從而(er)改(gai)善(shan)自(zi)(zi)我(wo)(wo)促(cu)進本(ben)公司(si)更(geng)好地發(fa)展(zhan)(zhan)。我(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)團(tuan)(tuan)隊(dui)人員(yuan)分工合(he)作制作商業(ye)(ye)計(ji)劃書以(yi)及實訓實崗工作任務冊(ce)以(yi)此來更(geng)加具體(ti)的(de)(de)(de)(de)了解(jie)在實際創(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)(ye)中(zhong)(zhong)所需要考(kao)慮的(de)(de)(de)(de)一(yi)切程序。在這個過(guo)程中(zhong)(zhong)，我(wo)(wo)找到了一(yi)份(fen)創(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)激情(qing)與(yu)(yu)一(yi)種創(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)(ye)精神(shen)，在這個團(tuan)(tuan)隊(dui)中(zhong)(zhong)，我(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)分享(xiang)了創(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)苦(ku)與(yu)(yu)樂。

　　作(zuo)為(wei)一名大學生，我們首先要(yao)有(you)獨立生存的(de)自信心(xin)和不斷創新的(de)進取心(xin)，再者(zhe)要(yao)對環境(jing)有(you)主動適應能(neng)(neng)力(li)(li)、對文化有(you)綜合學習能(neng)(neng)力(li)(li)、為(wei)理想而奮斗的(de)實踐能(neng)(neng)力(li)(li)，要(yao)堅持知識(shi)、能(neng)(neng)力(li)(li)和素質(zhi)的(de)辯證(zheng)統一。

　　經過這樣一(yi)個(ge)(ge)系統的(de)(de)學(xue)習，我(wo)清楚地認(ren)識到自己的(de)(de)不(bu)(bu)足與(yu)缺(que)點(dian)。所(suo)謂創業，講求(qiu)的(de)(de)是(shi)創新二(er)字，創新是(shi)一(yi)個(ge)(ge)民(min)族(zu)的(de)(de)靈魂，更是(shi)現(xian)在(zai)人的(de)(de)靈魂。要(yao)去(qu)發現(xian)新東(dong)西并(bing)且(qie)要(yao)敢于嘗試，失(shi)敗(bai)不(bu)(bu)可(ke)怕(pa)，可(ke)怕(pa)的(de)(de)是(shi)不(bu)(bu)能(neng)夠從失(shi)敗(bai)中吸取教訓。今天(tian)(tian)很(hen)(hen)殘酷，明天(tian)(tian)很(hen)(hen)殘酷，但后(hou)天(tian)(tian)很(hen)(hen)美好，絕(jue)大(da)數人卻死在(zai)明天(tian)(tian)晚上。馬云(yun)的(de)(de)這句話也告(gao)訴我(wo)們(men)做(zuo)任何事都要(yao)堅持(chi)(chi)，雖然創業不(bu)(bu)如我(wo)們(men)當初想的(de)(de)那(nei)么簡(jian)單，但是(shi)只要(yao)我(wo)們(men)能(neng)夠正確運用我(wo)們(men)所(suo)學(xue)的(de)(de)知識與(yu)經驗(yan)去(qu)堅持(chi)(chi)它，相信總會有所(suo)收獲到的(de)(de)。

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