服裝店創業計(ji)劃書(shu)合集(ji)15篇(pian)

　　時間就如同白駒(ju)過隙般的流逝，又將迎(ying)來新(xin)的工作，新(xin)的挑戰，寫(xie)好計劃(hua)才不會讓我們努力的時候迷失方向哦(e)。相信(xin)大家(jia)又在為寫(xie)計劃(hua)犯愁(chou)了？下面是小編幫大家(jia)整(zheng)理的服裝店創業計劃(hua)書，僅供參考，歡迎(ying)大家(jia)閱讀(du)。

服裝店創業計劃書1

　　我決定進軍(jun)服裝行業(ye)。衣(yi)，食，住(zhu)，行是(shi)(shi)(shi)(shi)人(ren)類(lei)生活的(de)(de)(de)(de)四大(da)(da)元(yuan)素。人(ren)們(men)(men)把衣(yi)放在首(shou)位，可(ke)見(jian)衣(yi)服對于我們(men)(men)的(de)(de)(de)(de)重(zhong)要性。作(zuo)為衣(yi)食住(zhu)行之首(shou)，人(ren)類(lei)對錦衣(yi)美食的(de)(de)(de)(de)追求(qiu)似乎永遠沒(mei)有(you)止(zhi)境。不(bu)管(guan)是(shi)(shi)(shi)(shi)遍布(bu)大(da)(da)街(jie)小巷(xiang)，星羅棋布(bu)的(de)(de)(de)(de)個性服裝店(dian)，還(huan)是(shi)(shi)(shi)(shi)各大(da)(da)商場的(de)(de)(de)(de)高檔品牌服裝，從(cong)幾十萬(wan)到抵(di)擋地攤貨到高達千元(yuan)甚至數萬(wan)元(yuan)的(de)(de)(de)(de)進口服裝，尤其(qi)是(shi)(shi)(shi)(shi)女士服裝只要符合潮流和消費者的(de)(de)(de)(de)口味，都有(you)人(ren)愿意掏(tao)錢捧場。人(ren)可(ke)以(yi)吃(chi)好吃(chi)壞，有(you)的(de)(de)(de)(de)還(huan)可(ke)以(yi)自己在家吃(chi)，但(dan)是(shi)(shi)(shi)(shi)人(ren)不(bu)能(neng)不(bu)穿衣(yi)服，更不(bu)能(neng)自己生產，所以(yi)在這個放面上(shang)是(shi)(shi)(shi)(shi)肯定有(you)需求(qiu)的(de)(de)(de)(de);隨著人(ren)們(men)(men)生活水平的(de)(de)(de)(de)提高，人(ren)們(men)(men)的(de)(de)(de)(de)審(shen)美情趣，都隨之而變，不(bu)僅(jin)講穿，還(huan)講怎(zen)么(me)穿，穿什么(me)樣(yang)的(de)(de)(de)(de)，穿的(de)(de)(de)(de)是(shi)(shi)(shi)(shi)否如意;所以(yi)穿，有(you)著很(hen)大(da)(da)的(de)(de)(de)(de)市(shi)場，每(mei)個人(ren)都必(bi)須的(de)(de)(de)(de)。

　　一 開店地點

　　開服(fu)裝(zhuang)店當然是(shi)選在(zai)一個人口密(mi)度(du)高，交通(tong)便利的(de)(de)(de)地方(fang)比較(jiao)(jiao)好。但是(shi)這些地方(fang)的(de)(de)(de)收費也是(shi)比較(jiao)(jiao)高的(de)(de)(de)。對于(yu)剛畢業的(de)(de)(de)我(wo)們，拿出(chu)那么高的(de)(de)(de)資金來租房子，實在(zai)是(shi)有些困難。所以，我(wo)想把店設在(zai)一個居民樓下面，也就(jiu)是(shi)離(li)丹(dan)東二(er)中較(jiao)(jiao)近的(de)(de)(de)地方(fang)。這里不(bu)僅房租便宜，而(er)且離(li)學校和小(xiao)區都(dou)比較(jiao)(jiao)近，個年齡(ling)層和社會階(jie)層的(de)(de)(de)人都(dou)有，對于(yu)服(fu)裝(zhuang)款式比較(jiao)(jiao)容易選擇(ze)。

　　二 店面裝潢

　　第一(yi)：門口(kou)的(de)(de)(de)(de)(de)廣(guang)告一(yi)定要明(ming)確，讓路(lu)過的(de)(de)(de)(de)(de)人一(yi)目(mu)了(le)然店(dian)內是賣什么(me)的(de)(de)(de)(de)(de)。重要的(de)(de)(de)(de)(de)一(yi)點，相同的(de)(de)(de)(de)(de)衣(yi)服掛(gua)在不(bu)同檔(dang)次(ci)的(de)(de)(de)(de)(de)店(dian)鋪(pu)會(hui)有不(bu)同的(de)(de)(de)(de)(de)效(xiao)果(guo)(guo)，不(bu)要因為(wei)自(zi)己店(dian)內整體的(de)(de)(de)(de)(de)形象影響到自(zi)己衣(yi)服的(de)(de)(de)(de)(de)檔(dang)次(ci)，影響到顧客的(de)(de)(de)(de)(de)購買欲(yu)。第二(er)：燈(deng)光(guang)(guang)等(deng)硬(ying)件配備也要稍微好一(yi)些(xie)。如果(guo)(guo)店(dian)鋪(pu)不(bu)夠亮堂，給人感覺就像快倒閉似的(de)(de)(de)(de)(de)。所以，燈(deng)光(guang)(guang)要冷暖結合，給人一(yi)種很舒適的(de)(de)(de)(de)(de)感覺。當(dang)然資金(jin)有限簡(jian)裝為(wei)宜。

　　三 進貨

　　進貨(huo)(huo)一定要(yao)(yao)(yao)掌握(wo)當(dang)地市(shi)場(chang)行(xing)情：出現哪些(xie)新品種?銷售趨勢(shi)如(ru)何?社會(hui)存(cun)量多(duo)少?價格(ge)漲(zhang)勢(shi)如(ru)何?購買力狀況如(ru)何?大體上要(yao)(yao)(yao)心中有(you)數。由于(yu)我的(de)店周(zhou)圍(wei)各(ge)年齡(ling)階層的(de)人(ren)都有(you)，所以貨(huo)(huo)源主(zhu)要(yao)(yao)(yao)以雜牌(pai)為主(zhu)。進貨(huo)(huo)前要(yao)(yao)(yao)到市(shi)場(chang)轉一轉，看一看，比(bi)一比(bi)，算一算，想一想。進貨(huo)(huo)時要(yao)(yao)(yao)試(shi)銷，適量，要(yao)(yao)(yao)編制進貨(huo)(huo)計劃。少進試(shi)銷，然(ran)后在適量進貨(huo)(huo)。因為是新店開張所以款式(shi)一定要(yao)(yao)(yao)多(duo)，給顧客更的(de)啊選擇空間。

　　四 人員分配

　　由(you)于(yu)資金不(bu)是(shi)很多，我們(men)暫時不(bu)想雇傭(yong)工(gong)人，先有合(he)伙人一起照顧店(dian)面(mian)。一個(ge)負責進貨，一個(ge)負責接待顧客(ke)。等(deng)店(dian)鋪不(bu)入(ru)正軌(gui)后(hou)，再考慮擴(kuo)張店(dian)面(mian)的問題(ti)。

　　五 資金預算

　　房(fang)租：4000/月(yue) 裝修費 4000 第一(yi)次(ci)服裝貨款10000 其(qi)他費用20xx 廣告費500 預留費用9500 總計：30000

　　六 銷售策略

　　一(yi)切事情就緒(xu)后，選(xuan)擇一(yi)個吉利的日子就可(ke)以(yi)開(kai)業了。開(kai)業當天促銷(xiao)活動是不可(ke)少(shao)的，我們要(yao)讓(rang)顧客在本店買(mai)的既經濟又(you)實惠，而且還很時(shi)尚的服裝。對待顧客的要(yao)求(qiu)要(yao)盡量滿足，并且態度一(yi)定要(yao)和藹。第一(yi)次購物就要(yao)讓(rang)消費者體會(hui)到我們的真(zhen)誠。

　　對于剛踏(ta)入社(she)會的我(wo)們(men)(men)，各(ge)方(fang)(fang)面(mian)的經驗(yan)還(huan)(huan)不是很足，需要我(wo)們(men)(men)學習和改進的地方(fang)(fang)還(huan)(huan)有好多。但是我(wo)相(xiang)信只要我(wo)們(men)(men)有恒(heng)心(xin)，肯付出就一定能有回報。

服裝店創業計劃書2

　　我(wo)的(de)(de)(de)(de)(de)名字叫付(fu)斌，于08年(nian)畢業(ye)財經高等(deng)專(zhuan)(zhuan)科學校，是財專(zhuan)(zhuan)05屆工(gong)商(shang)(shang)管(guan)(guan)理(li)系市場營(ying)銷專(zhuan)(zhuan)業(ye)學生，現(xian)在為(wei)(wei)了(le)(le)(le)深(shen)造就(jiu)讀于湖南農(nong)業(ye)大(da)(da)學商(shang)(shang)學院自(zi)考課程工(gong)商(shang)(shang)企業(ye)管(guan)(guan)理(li)，畢業(ye)后(hou)(hou)(hou)(hou)(hou)于08年(nian)6月-09年(nian)3月國美電器上班，后(hou)(hou)(hou)(hou)(hou)來(lai)(lai)因為(wei)(wei)本身對(dui)(dui)自(zi)主(zhu)創業(ye)感興趣，本身家人也是在我(wo)很小(xiao)(xiao)的(de)(de)(de)(de)(de)時候就(jiu)經商(shang)(shang)，從小(xiao)(xiao)耳濡目染，注定(ding)我(wo)會走向(xiang)這(zhe)(zhe)條路(lu)，現(xian)在由于暫時沒有(you)什(shen)么經商(shang)(shang)經驗(yan)，對(dui)(dui)于剛畢業(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)我(wo)來(lai)(lai)說資金(jin)也成為(wei)(wei)了(le)(le)(le)很大(da)(da)的(de)(de)(de)(de)(de)一(yi)(yi)個(ge)問題，后(hou)(hou)(hou)(hou)(hou)來(lai)(lai)有(you)次無意(yi)間逛夜(ye)市，突發(fa)奇想(xiang)想(xiang)到了(le)(le)(le)擺地攤(tan)，理(li)由是：1、不(bu)用付(fu)高額的(de)(de)(de)(de)(de)租金(jin)2、經營(ying)起來(lai)(lai)比(bi)(bi)較靈活3、能讓(rang)自(zi)己熟悉(xi)進(jin)(jin)貨(huo)渠道(dao)，為(wei)(wei)以后(hou)(hou)(hou)(hou)(hou)經商(shang)(shang)打(da)好(hao)基(ji)礎。另(ling)外也問了(le)(le)(le)一(yi)(yi)些對(dui)(dui)這(zhe)(zhe)方(fang)面有(you)經驗(yan)的(de)(de)(de)(de)(de)人的(de)(de)(de)(de)(de)意(yi)見，擺地攤(tan)主(zhu)要(yao)(yao)是要(yao)(yao)成本低但貨(huo)又要(yao)(yao)比(bi)(bi)較新(xin)(xin)穎、獨特，后(hou)(hou)(hou)(hou)(hou)來(lai)(lai)我(wo)就(jiu)去了(le)(le)(le)各地淘(tao)貨(huo)，大(da)(da)概的(de)(de)(de)(de)(de)情(qing)況(kuang)(kuang)是廣(guang)州的(de)(de)(de)(de)(de)貨(huo)新(xin)(xin)穎獨特、更新(xin)(xin)速度快、質量比(bi)(bi)較好(hao)，但價(jia)格較貴；浙江義(yi)(yi)烏主(zhu)要(yao)(yao)是做(zuo)小(xiao)(xiao)商(shang)(shang)品(pin)，貨(huo)便(bian)宜品(pin)種多；株(zhu)洲主(zhu)要(yao)(yao)做(zuo)服裝和(he)鞋(xie)，衣服相(xiang)對(dui)(dui)來(lai)(lai)說比(bi)(bi)較便(bian)宜，對(dui)(dui)這(zhe)(zhe)些情(qing)況(kuang)(kuang)大(da)(da)體了(le)(le)(le)解后(hou)(hou)(hou)(hou)(hou)我(wo)們想(xiang)首(shou)先要(yao)(yao)進(jin)(jin)些新(xin)(xin)穎獨特的(de)(de)(de)(de)(de)商(shang)(shang)品(pin)，所以始發(fa)站(zhan)是廣(guang)州，經過(guo)兩天的(de)(de)(de)(de)(de)淘(tao)貨(huo)，我(wo)選(xuan)擇了(le)(le)(le)一(yi)(yi)種比(bi)(bi)較新(xin)(xin)穎的(de)(de)(de)(de)(de)雨傘(san)，外形像紅酒瓶，也有(you)像水壺(hu)的(de)(de)(de)(de)(de)，進(jin)(jin)價(jia)也不(bu)是很貴，考慮到長沙這(zhe)(zhe)邊還沒有(you)的(de)(de)(de)(de)(de)情(qing)況(kuang)(kuang)下(xia)，我(wo)進(jin)(jin)了(le)(le)(le)一(yi)(yi)些，回來(lai)(lai)一(yi)(yi)賣(mai)效(xiao)果非常(chang)好(hao)，很多人都沒見過(guo)這(zhe)(zhe)種雨傘(san)，賣(mai)點也非常(chang)好(hao)，下(xia)雨天雨傘(san)濕了(le)(le)(le)就(jiu)很不(bu)方(fang)便(bian)攜帶，有(you)個(ge)瓶子裝著的(de)(de)(de)(de)(de)話就(jiu)很方(fang)便(bian)了(le)(le)(le)，第(di)一(yi)(yi)炮算是打(da)響了(le)(le)(le)，后(hou)(hou)(hou)(hou)(hou)來(lai)(lai)考慮到貨(huo)的(de)(de)(de)(de)(de)品(pin)種比(bi)(bi)較單一(yi)(yi)，就(jiu)先后(hou)(hou)(hou)(hou)(hou)去了(le)(le)(le)浙江義(yi)(yi)烏進(jin)(jin)了(le)(le)(le)一(yi)(yi)些小(xiao)(xiao)商(shang)(shang)品(pin)，株(zhu)洲進(jin)(jin)了(le)(le)(le)一(yi)(yi)些服飾(shi)，經過(guo)探索后(hou)(hou)(hou)(hou)(hou)現(xian)在主(zhu)營(ying)業(ye)務為(wei)(wei)服裝，因為(wei)(wei)利潤較大(da)(da)。

　　以(yi)下是我(wo)(wo)覺(jue)得可以(yi)在我(wo)(wo)開店(dian)方面有幫助(zhu)的技巧

　　一(yi)、店庫合一(yi)，破店經(jing)營聚集人氣的(de)技巧(qiao)

　　許(xu)多(duo)潮汕人開的(de)(de)大(da)的(de)(de)店(dian)(dian)面(mian)(mian)都(dou)(dou)(dou)是(shi)(shi)店(dian)(dian)面(mian)(mian)與(yu)倉庫連在(zai)一起(qi)(qi)的(de)(de)。表面(mian)(mian)上(shang)看起(qi)(qi)來(lai)很雜亂，哪兒都(dou)(dou)(dou)堆滿(man)了商品，有(you)時都(dou)(dou)(dou)難以(yi)落腳(jiao)。其實，店(dian)(dian)堂(tang)大(da)量存貨并(bing)不(bu)會(hui)影響形象，反而往往會(hui)促進(jin)銷售。有(you)意把貨堆在(zai)店(dian)(dian)內，讓(rang)顧客(ke)覺(jue)得雖然擁擠(ji)，但(dan)是(shi)(shi)很熱鬧，而且(qie)產品離得近就看得清，找人咨(zi)詢(xun)也很方便，并(bing)造成貨源充足(zu)的(de)(de)感覺(jue)。這就往往會(hui)造成店(dian)(dian)鋪商品與(yu)人氣(qi)都(dou)(dou)(dou)很旺盛的(de)(de)感覺(jue)，人氣(qi)對開店(dian)(dian)來(lai)說是(shi)(shi)非(fei)常重要的(de)(de)，特(te)別是(shi)(shi)在(zai)長(chang)沙(sha)，長(chang)沙(sha)人有(you)跟風的(de)(de)習慣(guan)，不(bu)管(guan)這東(dong)西是(shi)(shi)不(bu)是(shi)(shi)自己(ji)喜歡的(de)(de)，發現(xian)很多(duo)人都(dou)(dou)(dou)買就會(hui)自然而然的(de)(de)買。

　　二、低(di)于進貨(huo)價出(chu)貨(huo)的技巧

　　而(er)作為零售的(de)(de)(de)技巧(qiao)手段，故意將(jiang)一兩種最暢銷(xiao)(xiao)(xiao)的(de)(de)(de)產品低于成(cheng)本(ben)價(jia)(jia)銷(xiao)(xiao)(xiao)售，造(zao)成(cheng)整個賣場價(jia)(jia)格便(bian)宜，也能帶動其他高利潤(run)產品的(de)(de)(de)銷(xiao)(xiao)(xiao)售。

　　下(xia)面我闡述一下(xia)我開店的具體計劃(hua)：

　　1、首先將確定要做什麼以及要面對消費群體；2、進貨渠道；3、資金(jin)分配；4，經營管理

　　一、項目介紹

　　由于資金(jin)有(you)限只有(you)5萬元，我選擇(ze)了自己比(bi)較(jiao)(jiao)熟悉(xi)的服裝行業，開個女(nv)式服裝店(dian)(dian)，理由：1、人(ren)靠衣裝，女(nv)性(xing)(xing)是(shi)(shi)最愛(ai)美的群體(ti)，所以(yi)服飾對女(nv)性(xing)(xing)來(lai)說(shuo)是(shi)(shi)永(yong)遠也(ye)不會被淘汰(tai)的。2、在選定行業之(zhi)前(qian)，我先(xian)衡(heng)量自己的創業資金(jin)有(you)多少，5萬元。3、選擇(ze)開服裝店(dian)(dian)的優勢是(shi)(shi)服裝行業較(jiao)(jiao)為成熟，項目需要的成本較(jiao)(jiao)低，容易(yi)進入也(ye)容易(yi)啟(qi)動。

　　二、店面的選址

　　地點的(de)選擇對(dui)日(ri)后店面(mian)的(de)營(ying)運(yun)(yun)好(hao)壞(huai)影響很大(da)，所以一定要找(zhao)個商(shang)圈位置好(hao)的(de)店面(mian)。火車站這快商(shang)圈不錯，火車站這里交通(tong)發達(da)，人口(kou)密(mi)集，市場(chang)是沒(mei)問題。而(er)且(qie)這里離(li)貨(huo)運(yun)(yun)站近(jin)發貨(huo)方便能節約成本，并且(qie)馬路對(dui)面(mian)有做得比較成熟的(de)幾(ji)個大(da)市場(chang)，如：金蘋果大(da)市場(chang)，金太陽等(deng)等(deng)……

　　三、店面的裝潢

　　租(zu)好(hao)了(le)(le)店(dian)(dian)面(mian)，下面(mian)要裝(zhuang)修(xiu)了(le)(le)。店(dian)(dian)面(mian)裝(zhuang)潢(huang)(huang)(huang)關系到(dao)(dao)一(yi)家店(dian)(dian)的(de)經營風格，及外(wai)觀的(de)第(di)一(yi)印象，因(yin)此(ci)，裝(zhuang)潢(huang)(huang)(huang)廠商的(de)選擇十分重要，所(suo)找的(de)裝(zhuang)潢(huang)(huang)(huang)廠商必須要有相(xiang)關店(dian)(dian)面(mian)的(de)裝(zhuang)潢(huang)(huang)(huang)經驗。考慮到(dao)(dao)火車站這(zhe)邊店(dian)(dian)面(mian)裝(zhuang)修(xiu)方(fang)面(mian)不是很考究的(de)情況下，所(suo)以(yi)在成(cheng)本(ben)上可以(yi)進行縮(suo)減，首(shou)先做(zuo)招牌，另外(wai)只要買(mai)一(yi)些掛衣服的(de)架子（可能之前店(dian)(dian)里面(mian)有），另還有一(yi)些墻紙進行裝(zhuang)飾，燈(deng)光照(zhao)明(ming)，總共大概20xx塊夠了(le)(le)。

　　四、選(xuan)貨及進貨的(de)渠道

　　一、選貨及進貨

　　1、選貨：選樣(yang)，款式，品牌，數(shu)量(liang)

　　選(xuan)貨(huo)要掌握當地(di)(di)市場行情：這(zhe)(zhe)對該地(di)(di)的實際情況，貨(huo)品(pin)的價(jia)格都(dou)不(bu)宜(yi)過(guo)高，所以選(xuan)擇在(zai)株洲進貨(huo)，當然也不(bu)能全(quan)進株洲貨(huo)，廣州(zhou)那(nei)邊的衣服(fu)比較(jiao)新潮，可以去(qu)廣州(zhou)進些比較(jiao)新潮的以帶動人氣。我(wo)準備(bei)進貨(huo)安(an)排(pai)在(zai)每個(ge)星(xing)期(qi)的三或四(si)，這(zhe)(zhe)樣每個(ge)星(xing)期(qi)六(liu)店內肯定是有新品(pin)到貨(huo)的。

　　五、人力規劃

　　針對剛起步不用雇太多人，選擇一個比(bi)較(jiao)熟練的(de)賣手，800/月+提(ti)(ti)成，提(ti)(ti)成為月營業額的(de)1%，提(ti)(ti)高她們的(de)積極性，當然如果表現好可以(yi)酌(zhuo)情加薪。

　　六、投資金額分(fen)析(xi)，每月費用分(fen)析(xi)

　　1，房(fang)租：免租金(jin)這能(neng)省一大筆費用(yong)付10000的押金(jin)

　　（1）、裝修：

　　1、全(quan)身模特x3280元(yuan)一個買2個模特合計560元(yuan)

　　2、店內裝飾包括墻紙3500元(yuan)、燈(deng)光(guang)照明200元(yuan)、招牌200元(yuan)（約25平方左(zuo)右）、試衣窗簾(lian)50元(yuan)、衣架及掛衣服的架子1000元(yuan)左(zuo)右

　　（2）、產品首批調(diao)貨1、5萬元（3個(ge)檔次(ci)，其(qi)中(zhong)主要中(zhong)高檔占35%，補充中(zhong)檔占60%，特價(jia)品、服裝(zhuang)配(pei)(pei)飾(shi)占5%）（中(zhong)高檔次(ci)進價(jia)為(wei)40-50元之間、中(zhong)檔次(ci)進價(jia)為(wei)20-40元之間特價(jia)，服裝(zhuang)配(pei)(pei)飾(shi)進價(jia)為(wei)5-15元之間）

　　（3）、水電費(fei)、電話費(fei)：500元(yuan)/月*12月=6000元(yuan)/年

　　（4）、不(bu)可(ke)預(yu)知(zhi)費用：5000元(yuan)

　　以上匯總(zong)，全年費用為(wei)41510元，全年純利為(wei)：108000元-41510元=66490元這是根據(ju)每天凈利潤300元的(de)平均值，當中肯(ken)定有好有壞。

服裝店創業計劃書3

　　一、項目介紹

　　由于資金有(you)限，想來(lai)(lai)想去沒有(you)什么更(geng)好(hao)的(de)項目，時間緊張也沒有(you)更(geng)好(hao)的(de)靈感，那還不如(ru)走傳統(tong)行業路線(xian)——服裝行業。尤(you)其我(wo)(wo)們是合(he)作一(yi)起開(kai)始創業，需要(yao)我(wo)(wo)們大家共同合(he)作默(mo)契來(lai)(lai)考慮好(hao)各方面的(de)事情，遵循(xun)互惠互利，有(you)商有(you)量的(de)原(yuan)則，不能因利和個(ge)人(ren)(ren)情緒影(ying)響店面的(de)發展，至(zhi)于我(wo)(wo)們個(ge)人(ren)(ren)之間的(de)利潤和合(he)作規(gui)則，先等店面開(kai)起來(lai)(lai)，我(wo)(wo)們再來(lai)(lai)一(yi)定一(yi)份(fen)計劃書，為以后(hou)店面有(you)一(yi)個(ge)健(jian)康的(de)成長過程打(da)下基礎。

　　我決(jue)定進軍服裝行業了，其理由如下：

　　1、衣食乃生身所需，市場之大

　　衣(yi)、食(shi)、住、行(xing)是人(ren)類生活的(de)(de)(de)(de)四大(da)元(yuan)素。人(ren)們把“衣(yi)”放在首(shou)位(wei),可(ke)見衣(yi)服(fu)(fu)對于(yu)我(wo)們的(de)(de)(de)(de)重要(yao)(yao)性。作(zuo)為衣(yi)食(shi)住行(xing)之(zhi)首(shou)，人(ren)類對錦衣(yi)美服(fu)(fu)的(de)(de)(de)(de)追求似乎永遠沒有止境。不(bu)管是遍布大(da)街小(xiao)巷、星羅棋布的(de)(de)(de)(de)個性服(fu)(fu)裝店(dian)，還(huan)是各(ge)大(da)商場的(de)(de)(de)(de)高檔(dang)品(pin)牌服(fu)(fu)裝，從幾十元(yuan)的(de)(de)(de)(de)低(di)檔(dang)地攤(tan)貨到高達數千(qian)元(yuan)甚至(zhi)數萬元(yuan)的(de)(de)(de)(de)進口(kou)服(fu)(fu)裝，尤其(qi)是女式服(fu)(fu)裝只(zhi)要(yao)(yao)符合潮流和消費者(zhe)(zhe)的(de)(de)(de)(de)口(kou)味，都(dou)有人(ren)愿意掏錢捧場。人(ren)可(ke)以(yi)吃好(hao)吃壞，有的(de)(de)(de)(de)還(huan)可(ke)以(yi)自己家的(de)(de)(de)(de)，但人(ren)不(bu)能(neng)(neng)不(bu)穿衣(yi)服(fu)(fu)，更不(bu)能(neng)(neng)自己生產，所以(yi)在這(zhe)(zhe)方面上(shang)(shang)是肯定(ding)有需求的(de)(de)(de)(de)；隨著(zhu)人(ren)們生活水平(ping)的(de)(de)(de)(de)提高，人(ren)們的(de)(de)(de)(de)審美情趣，都(dou)隨之(zhi)而(er)變，不(bu)僅講穿，還(huan)講究怎(zen)(zen)么穿，穿什(shen)么樣的(de)(de)(de)(de)，穿的(de)(de)(de)(de)是否如意；所以(yi)穿，有著(zhu)很(hen)大(da)的(de)(de)(de)(de)市(shi)場，每人(ren)都(dou)必須(xu)的(de)(de)(de)(de)；冷靜(jing)一(yi)(yi)下，市(shi)場之(zhi)大(da)，競爭者(zhe)(zhe)，也比比皆是；猶如一(yi)(yi)塊(kuai)奶烙上(shang)(shang)，己有了無數的(de)(de)(de)(de)螞蟻，都(dou)在啃食(shi)著(zhu)這(zhe)(zhe)塊(kuai)蛋糕(gao)。究竟怎(zen)(zen)樣，自己能(neng)(neng)不(bu)能(neng)(neng)成為這(zhe)(zhe)塊(kuai)蛋糕(gao)主(zhu)要(yao)(yao)占領者(zhe)(zhe)，要(yao)(yao)看我(wo)們選擇什(shen)么樣的(de)(de)(de)(de)市(shi)場定(ding)位(wei)，及生存(cun)方式；讓消費者(zhe)(zhe)欣賞(shang)自己的(de)(de)(de)(de)產品(pin)，是最(zui)重要(yao)(yao)的(de)(de)(de)(de)；這(zhe)(zhe)就是我(wo)們即將面對的(de)(de)(de)(de)最(zui)重要(yao)(yao)的(de)(de)(de)(de)根本(ben)。

　　2、服裝業便于倔起，利于把握生存原則；

　　我(wo)之(zhi)所以認為選擇(ze)(ze)服裝(zhuang)業(ye)(ye)便于(yu)倔起，是(shi)因為市場之(zhi)大，購量之(zhi)強，只(zhi)要(yao)你的(de)(de)產品迎合了(le)大多的(de)(de)消費(fei)群(qun)體，在一夜之(zhi)間，你就是(shi)贏家。因為是(shi)多少人在演繹著這(zhe)個(ge)(ge)市場的(de)(de)生存規律，所以，只(zhi)要(yao)你冷眼觀看(kan)，就能知道(dao)自己(ji)該(gai)怎么著手(shou)于(yu)這(zhe)個(ge)(ge)行(xing)業(ye)(ye)，前行(xing)者們(men)都告訴了(le)我(wo)們(men)這(zhe)個(ge)(ge)道(dao)理，不用(yong)你再去花錢去買了(le)。再則選擇(ze)(ze)開(kai)服裝(zhuang)店的(de)(de)優勢是(shi)服裝(zhuang)行(xing)業(ye)(ye)較為成(cheng)熟，項目需要(yao)的(de)(de)成(cheng)本較低，容(rong)易(yi)(yi)進入也容(rong)易(yi)(yi)啟動，很適(shi)合我(wo)們(men)這(zhe)些(xie)剛涉足商業(ye)(ye)的(de)(de)創業(ye)(ye)界層，而且自己(ji)對服裝(zhuang)也有(you)點感(gan)興(xing)趣，算(suan)是(shi)興(xing)趣與事(shi)業(ye)(ye)相結合吧。

　　“沒有失(shi)敗的行業，只有失(shi)敗的企業”這句話，蘊涵了生存的規律及危機，但(dan)給予我(wo)們一處警示，我(wo)們要(yao)想生存，就必須(xu)解決一些問題(ti)：我(wo)們服裝規模、產品定位、群體(ti)目標等(deng)。

　　二、店面的選址（一起考慮）NO.1

　　雖然地點并不是服裝(zhuang)服飾店經(jing)營成功的唯(wei)一前提，但是鋪(pu)址(zhi)的選取仍然極大限(xian)度地影響店鋪(pu)生意的好壞。好店址(zhi)的特點主要有6個方面：

　　1、商業(ye)活動頻繁。商業(ye)活動頻繁的地區一(yi)般指商業(ye)中心、鬧市區。

　　2、人(ren)口密度高。在商業(ye)街、居(ju)民區(qu)附近開(kai)店，人(ren)流量大，各年齡層和社會階(jie)層的(de)人(ren)都(dou)有，對(dui)于服(fu)(fu)裝(zhuang)服(fu)(fu)飾款式(shi)或類型的(de)選擇比較容(rong)易。

　　3、客流量大。涉及地(di)理位置和交通條件等(deng)因(yin)素。

　　4、交通(tong)(tong)便利。一般來(lai)說，交通(tong)(tong)便利的話，客流量自然增大。

　　5、人流聚集(ji)或聚會較多(duo)。百貨商場(chang)(chang)、服裝(zhuang)商場(chang)(chang)附(fu)近的服裝(zhuang)服飾(shi)客流量較多(duo)，因(yin)為客人在逛完商場(chang)(chang)后會順(shun)帶到附(fu)近的街店轉一圈。

　　6、同類店(dian)鋪(pu)聚集(ji)(ji)。經營同類商品(pin)的店(dian)鋪(pu)越(yue)多，顧客在這里(li)進行比較和(he)選擇(ze)的機會就越(yue)多，因(yin)此若(ruo)能集(ji)(ji)中在某一地段或街區則更(geng)能招攬顧客。

　　符合以上條(tiao)件的地方(fang)(fang)主要(yao)有黃興路商(shang)業(ye)街、東塘商(shang)業(ye)圈、五一商(shang)圈、中山(shan)路一帶。對上述幾個(ge)地方(fang)(fang)的消費(fei)對象(xiang)、商(shang)品定(ding)位、客流量等(deng)方(fang)(fang)面進行比較。

　　經比較分析(xi)店面地址：

　　地(di)(di)(di)點(dian)的(de)(de)選擇對日后店面的(de)(de)營運(yun)好(hao)壞影響很大，所以(yi)一(yi)定要找(zhao)個商圈位(wei)置好(hao)的(de)(de)店面。經(jing)過調查我發現，步行(xing)街、金滿地(di)(di)(di)、東塘一(yi)帶相比較而(er)言具有發展潛力(li)，這需要我們大家一(yi)點(dian)一(yi)滴去(qu)尋找(zhao)，去(qu)摸索，然后再定論目的(de)(de)地(di)(di)(di)。（店面地(di)(di)(di)址分析、店面費用、店面租金、店面期限、店面裝修等等問題）

　　三、店面的裝潢（一起考慮）NO.2

　　租好了店(dian)(dian)面(mian)后，進行店(dian)(dian)面(mian)裝(zhuang)(zhuang)修(xiu)。店(dian)(dian)面(mian)裝(zhuang)(zhuang)修(xiu)關系到一(yi)(yi)家店(dian)(dian)的經營風格，及(ji)外觀(guan)的第一(yi)(yi)印(yin)象，因(yin)此(ci)，裝(zhuang)(zhuang)潢廠商的選擇十分重要，所找的裝(zhuang)(zhuang)潢廠商必須要有相關店(dian)(dian)面(mian)的裝(zhuang)(zhuang)潢經驗。裝(zhuang)(zhuang)潢廠商如(ru)果沒有同類(lei)型店(dian)(dian)面(mian)的裝(zhuang)(zhuang)潢經驗，到時候所裝(zhuang)(zhuang)潢出來的店(dian)(dian)面(mian)，在實(shi)務(wu)操(cao)作上，就未必能完全符合(he)需求。屆(jie)時，如(ru)果再打掉重做，當然就費錢費時。

　　在(zai)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)潢(huang)前請裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)潢(huang)公司先畫(hua)圖(tu)，包括(kuo)平面圖(tu)、立(li)面圖(tu)、側面圖(tu)、所要(yao)用的(de)材質(zhi)、顏色、尺寸大(da)小(xiao)等，都要(yao)事先注明(ming)清楚(chu)。為便于溝通(tong)清楚(chu)自己(ji)所想要(yao)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)潢(huang)的(de)模樣，最好先帶裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)潢(huang)廠商到同(tong)類(lei)型(xing)的(de)店去(qu)實(shi)地觀摩，說清楚(chu)自己(ji)想要(yao)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)潢(huang)的(de)感覺，這樣裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)潢(huang)出來的(de)店面，才會(hui)比較貼(tie)近自己(ji)的(de)想法(fa)。

　　我(wo)要求的裝潢效(xiao)果如(ru)下：

　　1、門口(kou)醒目的(de)(de)(de)廣告明確，讓路過的(de)(de)(de)人一(yi)目了然店內(nei)(nei)是賣什么(me)東西！重要(yao)的(de)(de)(de)一(yi)點，相同(tong)的(de)(de)(de)衣(yi)服掛(gua)在(zai)不同(tong)檔次(ci)的(de)(de)(de)的(de)(de)(de)店鋪會用不同(tong)的(de)(de)(de)效果，不要(yao)因自己(ji)(ji)店內(nei)(nei)整體的(de)(de)(de)形象(xiang)影(ying)響到(dao)自己(ji)(ji)的(de)(de)(de)衣(yi)服的(de)(de)(de)檔次(ci)，影(ying)響到(dao)顧客的(de)(de)(de)購買欲(yu)！當然本店剛開張(zhang)簡(jian)裝為宜。

　　2、燈光(guang)等硬件(jian)配備(bei)也非常重要的(de)(de)(de)，如(ru)果店(dian)鋪不(bu)(bu)夠(gou)亮(liang)膛(tang)，給人(ren)(ren)感(gan)覺就是(shi)(shi)(shi)象快倒閉的(de)(de)(de)！晚上門頭(tou)的(de)(de)(de)燈一定(ding)要亮(liang)，一下子能(neng)吸引路過的(de)(de)(de)顧客的(de)(de)(de)眼球！燈光(guang)也能(neng)讓衣(yi)服(fu)更(geng)動人(ren)(ren)，但是(shi)(shi)(shi)不(bu)(bu)同的(de)(de)(de)燈光(guang)會有不(bu)(bu)同的(de)(de)(de)效果，冷暖(nuan)結合是(shi)(shi)(shi)服(fu)裝(zhuang)店(dian)最(zui)適合的(de)(de)(de)，如(ru)果全部是(shi)(shi)(shi)冷光(guang)（也就是(shi)(shi)(shi)平(ping)時所看(kan)見的(de)(de)(de)白(bai)色燈光(guang)）店(dian)鋪雖然亮(liang)堂，但是(shi)(shi)(shi)給人(ren)(ren)的(de)(de)(de)感(gan)覺慘白(bai)不(bu)(bu)夠(gou)溫馨，衣(yi)服(fu)會顯得不(bu)(bu)夠(gou)柔和！加上暖(nuan)光(guang)燈（平(ping)時看(kan)見的(de)(de)(de)射燈之類的(de)(de)(de)黃(huang)色光(guang)）能(neng)中(zhong)和慘白(bai)感(gan)覺，照射出的(de)(de)(de)衣(yi)服(fu)也更(geng)動人(ren)(ren)！空(kong)調在夏天必(bi)需要俱備(bei)，不(bu)(bu)然店(dian)里很難留住(zhu)顧客有耐心挑(tiao)選衣(yi)服(fu)的(de)(de)(de)，身上粘(zhan)滋滋的(de)(de)(de)，試衣(yi)服(fu)也不(bu)(bu)會有心情的(de)(de)(de)！

　　店面裝潢費用(yong)能省則省，盡量花小錢(qian)做大事，避免不必要的費用(yong)付出(chu)，在裝修風格獨(du)特和省錢(qian)之間尋找一(yi)個好的平衡點。

　　四、選貨及進貨的渠道（共同考慮）NO.1(重點,先了解再下手)

　　一、選貨及進貨

　　1、選貨：選樣，款式，品牌(pai)，數量

　　選貨(huo)要掌握當地市(shi)場行情：出現哪(na)些(xie)新品種(zhong)?銷(xiao)售(shou)趨勢如(ru)何(he)(he)?社會存量(liang)多少?價格漲(zhang)勢如(ru)何(he)(he)?購買力狀況如(ru)何(he)(he)?大體上能心中有(you)數。

　　1.1品牌以雜牌為主，以外貿貨為主。

　　進(jin)(jin)貨要(yao)適銷、適量，要(yao)編制進(jin)(jin)貨計劃，當然在(zai)進(jin)(jin)貨過程中也(ye)可應變(bian)修改(gai)。進(jin)(jin)貨時，首先到市場上轉一(yi)轉、看一(yi)看、比一(yi)比、問(wen)一(yi)問(wen)、算(suan)一(yi)算(suan)、想(xiang)一(yi)想(xiang)，以后(hou)再著(zhu)手落實進(jin)(jin)貨

　　1.2少(shao)進試銷(xiao)，然后在適量進貨(huo)。

　　因為是新店開張(zhang)所以款(kuan)式一定要(yao)多(duo)，給顧客的(de)選擇余(yu)地(di)大。進(jin)貨(huo)盡量安(an)排在每個星期(qi)(qi)的(de)三(san)或四(si)(si)，這(zhe)樣每個星期(qi)(qi)六(liu)店內肯定是有新品(pin)到(dao)(dao)貨(huo)的(de)，但(dan)只上(shang)部份新貨(huo)，一部份留著星期(qi)(qi)天上(shang)！如果進(jin)入銷售(shou)(shou)旺季，三(san)四(si)(si)天就(jiu)補一次(ci)貨(huo)！像“三(san)八”“五一”“國(guo)慶”等幾個銷售(shou)(shou)高潮，不要(yao)等到(dao)(dao)差不多(duo)時(shi)(shi)間時(shi)(shi)再準備(bei)貨(huo)品(pin)，提前半個月就(jiu)可以先開始準備(bei)了！要(yao)給自己有足夠的(de)安(an)排時(shi)(shi)間才行(xing)！

　　二、進貨渠道：

　　株洲服裝(zhuang)批(pi)發(fa)市(shi)場、武漢服裝(zhuang)批(pi)發(fa)市(shi)場、廣州服裝(zhuang)批(pi)

　　五、人力規劃

　　我(wo)(wo)(wo)計劃(hua)雇傭三個(ge)人(ren)(ren)，兩個(ge)小(xiao)姑娘最(zui)好是(shi)漂亮MM（不要(yao)罵我(wo)(wo)(wo)色，愛(ai)美之心人(ren)(ren)皆有之，漂亮MM容易(yi)招攬(lan)顧客(ke)奧），主要(yao)負(fu)責(ze)接待顧客(ke)，兩人(ren)(ren)輪(lun)班倒(dao)。另外招一(yi)個(ge)年齡(ling)大(da)點的(de)(de)(de)阿(a)姨(yi)和我(wo)(wo)(wo)自(zi)己(ji)輪(lun)班倒(dao)收(shou)銀，我(wo)(wo)(wo)基本上一(yi)直要(yao)在店里(li)看著的(de)(de)(de)（除(chu)了進貨或(huo)者(zhe)重要(yao)的(de)(de)(de)事(shi)，自(zi)己(ji)創(chuang)業(ye)(ye)累點是(shi)應該(gai)的(de)(de)(de)）。兩個(ge)小(xiao)姑娘的(de)(de)(de)工資，800/月(yue) 提(ti)成(cheng)，提(ti)成(cheng)為月(yue)營業(ye)(ye)額的(de)(de)(de)1，提(ti)高她們的(de)(de)(de)積極性。大(da)一(yi)點的(de)(de)(de)阿(a)姨(yi)也(ye)一(yi)樣，800/月(yue) 提(ti)成(cheng)1，不收(shou)銀出了問題它要(yao)負(fu)責(ze)。

　　六、投資金額分析，每月費用分析

　　1，房租(zu)：5000/月，付三壓(ya)一(yi)，20000元

　　2，裝修費5000

　　3，第一次衣服貨款20000元(yuan)

　　4，其他費用1000元

　　5，員工(gong)工(gong)資可以(yi)在第一(yi)月底結，不用算(suan)在初期5萬內

　　6，余下(xia)4000做流動資(zi)金使(shi)用

　　七、營銷策略

　　一、開幕促銷

　　當一切都就(jiu)緒之后，就(jiu)準(zhun)備擇期正(zheng)式(shi)開幕。開幕當天為招(zhao)徠顧客，辦一些促(cu)銷活動(dong)勢(shi)不可免(mian)，促(cu)銷活動(dong)不外乎打折、贈品及(ji)抽獎等三(san)大類型。同(tong)時在周圍小區散發些傳單(dan)。

　　二、衣服的陳列

　　做女裝(zhuang)產品關鍵(jian)要品種多(duo)，給(gei)(gei)客(ke)戶有足夠(gou)的(de)挑(tiao)選(xuan)余(yu)地，這與其它品牌專(zhuan)賣店不同，不是(shi)依靠(kao)主要幾個款的(de)來銷(xiao)售！產品陳列(lie)上(shang)要突出(chu)自己服(fu)裝(zhuang)的(de)特(te)點，把上(shang)衣(yi)，裙(qun)子(zi)(zi)，褲(ku)子(zi)(zi)，套(tao)裝(zhuang)等分開陳列(lie)，除(chu)了(le)店鋪看上(shang)去整齊外也給(gei)(gei)有目的(de)性購(gou)買的(de)客(ke)戶挑(tiao)選(xuan)提供(gong)方便，如(ru)(ru)果只(zhi)(zhi)想(xiang)買裙(qun)子(zi)(zi)的(de)，他(ta)只(zhi)(zhi)需(xu)在裙(qun)子(zi)(zi)類挑(tiao)選(xuan)，如(ru)(ru)果買了(le)裙(qun)子(zi)(zi)又想(xiang)配(pei)(pei)上(shang)衣(yi)，直接(jie)可(ke)以(yi)到上(shang)衣(yi)類去搭(da)配(pei)(pei)！量多(duo)的(de)款可(ke)以(yi)用模特(te)出(chu)樣，往往出(chu)樣的(de)衣(yi)服(fu)是(shi)賣得最快(kuai)的(de)！櫥窗里的(de)出(chu)樣要經常更(geng)換(huan)，這不能(neng)偷懶！

　　三，長期發展營銷策略

　　1、原則：每(mei)周都要有新(xin)貨上(shang)架，以中檔(dang)為(wei)主(zhu)，高低檔(dang)為(wei)輔（高檔(dang)點(dian)綴(zhui)低檔(dang)適量）

　　2、方針(zhen)：盡量把其中(zhong)的(de)每個(ge)環節作成標(biao)準化，以備日(ri)后發展連(lian)鎖，即模式復制

　　3、服(fu)(fu)務：訓練營業員(yuan)的(de)(de)基本利益(yi)，對(dui)顧(gu)客的(de)(de)服(fu)(fu)務態度及服(fu)(fu)務宗(zong)旨。無論顧(gu)客是(shi)否買衣服(fu)(fu)或者買所少錢的(de)(de)衣服(fu)(fu)都要(yao)微笑送客讓其(qi)滿意離開，常(chang)此(ci)以往才(cai)可能有(you)口碑相傳的(de)(de)美益(yi)度，也才(cai)會有(you)回頭客。顧(gu)客的(de)(de)

　　……………………

服裝店創業計劃書4

　　一、名稱。

　　“情有獨鐘”校(xiao)園服裝店。

　　二、性質及內容范圍。

　　銷售服務行業

　　主要業務是銷售校園服(fu)裝(zhuang)(zhuang)、時尚服(fu)裝(zhuang)(zhuang)、獨具個性的適合大學生的服(fu)裝(zhuang)(zhuang)。

　　三、市場背景

　　創(chuang)意(yi)人發現，在北京郵(you)(you)電大學中，學生不(bu)出校(xiao)(xiao)門就幾乎可(ke)以買(mai)到(dao)所有的(de)東(dong)西，除了(le)衣服。——這除了(le)表明北郵(you)(you)后勤服務綜合而到(dao)位外，也表明服裝店(dian)(dian)為學校(xiao)(xiao)服務社區中的(de)一個空白。在這種背(bei)景下，面向學生開一家學生自(zi)己的(de)挑衣服的(de)店(dian)(dian)子，前景總(zong)體來說還是樂觀的(de)。此計劃(hua)可(ke)行(xing)性指數比較大。

　　四、市場調查

　　創意人調查發現，大(da)多(duo)數學(xue)生(sheng)是(shi)支持在校園(yuan)中(zhong)開一(yi)家服裝店并表示他(ta)們(men)會光(guang)顧(gu)的，占(zhan)被(bei)調查人數的82。3%（203名被(bei)調查者中(zhong)有(you)167人贊成）。總結原(yuan)因主要有(you)兩(liang)個：一(yi)是(shi)現代大(da)學(xue)生(sheng)與社(she)會接觸頻(pin)繁，幾乎成為時尚與潮流的生(sheng)力(li)軍，簡單的校服已(yi)不(bu)能滿足(zu)穿衣的需求；二是(shi)學(xue)生(sheng)們(men)功(gong)課比較(jiao)忙(mang)，外(wai)出購(gou)物費時間較(jiao)多(duo)，如果校園(yuan)中(zhong)有(you)就方(fang)便(bian)多(duo)了。

　　五、市場預測

　　價格預測：消費對象主要為(wei)學生，根據調查中(zhong)的結果(guo)得出(chu)價位(wei)應定在偏底水平(ping)上(shang)。

　　需求預測：學生們的(de)衣(yi)服(fu)與社會聯系緊(jin)密，除(chu)了衣(yi)服(fu)外(wai)，一般(ban)隨季節與潮流更換都比(bi)較(jiao)快比(bi)較(jiao)頻(pin)繁(fan)，加之一些大眾化的(de)衣(yi)物如牛仔褲，在價格合理的(de)情(qing)況下銷售(shou)絕對有保障。

　　六、推銷策略

　　學(xue)校地域(yu)略小，學(xue)生(sheng)是最(zui)好的(de)(de)廣(guang)告(gao)媒介，只要維持店牌(pai)的(de)(de)信譽開張前后的(de)(de)推(tui)銷與正常營業之(zhi)后的(de)(de)宣傳可以省掉很(hen)多環節和費(fei)用(yong)。

　　七、店址選擇

　　創業(ye)在學(xue)(xue)校(xiao)，店鋪可以(yi)租賃(lin)。北郵用地緊張，所以(yi)創意人在考慮方便顧客的同時，還要考慮不影響學(xue)(xue)校(xiao)其他正(zheng)常業(ye)務等條件，于是初步覺得選擇西門北墻邊原郵電局(ju)舊址：大(da)小合適，地理位置頗佳，重要的是學(xue)(xue)校(xiao)用來(lai)作其他用途都(dou)欠妥（比如(ru)宿舍(she)），從這一點上講，學(xue)(xue)校(xiao)同意把(ba)它租賃(lin)給我(wo)們的幾率很大(da)。

　　八、投資與費用估算

　　資金來源主要是靠吸引(yin)投資方投資。

　　￥我們將許諾(nuo)給(gei)投資者>=15%的年投資收益￥

　　創(chuang)業初(chu)期(qi)，各項費(fei)(fei)用(yong)清單如下(xia)：店鋪(pu)租金(jin)6000元(yuan)/月(yue)，預交3個(ge)月(yue)，18000元(yuan)；店鋪(pu)裝修費(fei)(fei)用(yong)10000元(yuan)；工人工資(zi)(zi)計提10000元(yuan)（售貨員將全部(bu)由學(xue)(xue)生兼職(zhi)——這亦是要(yao)學(xue)(xue)校(xiao)(xiao)同(tong)意創(chuang)業計劃和租賃店鋪(pu)的條件之一）；貨源即主要(yao)商(shang)品聲本費(fei)(fei)40000元(yuan)，運(yun)輸費(fei)(fei)及初(chu)期(qi)宣傳、促(cu)銷費(fei)(fei)5000元(yuan)，管理費(fei)(fei)用(yong)5000元(yuan)用(yong)來購置辦公用(yong)品及交納水電費(fei)(fei)；另需(xu)1XX元(yuan)作(zuo)為靈(ling)活資(zi)(zi)金(jin)。故(gu)投資(zi)(zi)方初(chu)期(qi)投資(zi)(zi)需(xu)要(yao)人民幣100000元(yuan)。一旦協(xie)議達成，我們(men)將在北郵學(xue)(xue)校(xiao)(xiao)中的郵局或者工商(shang)銀行開一個(ge)銀行帳戶，資(zi)(zi)金(jin)一到位，創(chuang)業計劃便可(ke)實施。

　　九、投資收益預算

　　經濟(ji)效益評價：北郵有在校學生約(yue)10000人(ren)，按我們調查中的(de)(de)(de)比率將(jiang)(jiang)會有8230人(ren)光(guang)顧(gu)服(fu)裝(zhuang)(zhuang)店(dian)(dian)(dian)，再(zai)加上校職工教師，保(bao)守數(shu)字可以定為8500人(ren)。這些人(ren)對服(fu)裝(zhuang)(zhuang)的(de)(de)(de)消費(fei)即使是最低(di)標(biao)準30元(yuan)/月，服(fu)裝(zhuang)(zhuang)店(dian)(dian)(dian)每月將(jiang)(jiang)有255000元(yuan)的(de)(de)(de)銷售收入。各項成本在之前已列出(chu)，計算之后得出(chu)服(fu)裝(zhuang)(zhuang)店(dian)(dian)(dian)最保(bao)守的(de)(de)(de)稅前利潤也將(jiang)(jiang)會是80000元(yuan)/月。且(qie)從項目的(de)(de)(de)風險性(xing)(xing)分(fen)析，投資服(fu)裝(zhuang)(zhuang)店(dian)(dian)(dian)從各因(yin)素分(fen)析風險性(xing)(xing)都是極(ji)低(di)的(de)(de)(de)。

　　社(she)會效(xiao)益評價：如果服(fu)裝店按正(zheng)常(chang)預(yu)算營業(ye)運轉，學(xue)(xue)生(sheng)(sheng)們將用最(zui)低的(de)價格買到(dao)滿意的(de)服(fu)裝。這(zhe)對于支持學(xue)(xue)生(sheng)(sheng)學(xue)(xue)業(ye)是(shi)(shi)一大貢獻；二是(shi)(shi)學(xue)(xue)生(sheng)(sheng)們節約了(le)(le)去校外購物(wu)的(de)時間；三也(ye)是(shi)(shi)最(zui)重要的(de)，是(shi)(shi)給學(xue)(xue)校增加(jia)了(le)(le)收益，學(xue)(xue)生(sheng)(sheng)提(ti)供了(le)(le)勤工儉學(xue)(xue)的(de)機(ji)會。

　　投資者將在很樂觀的前提(ti)下用100000元投資換得明年大于115000的本金與收(shou)益。

　　十、企業組織形式及職員

　　“情有獨鐘”服裝店為學生自由(you)創業(ye)的小型(xing)個(ge)體私(si)營企業(ye)。

　　銷售人員將從學生中(zhong)招聘(pin)，利(li)用學生課余(yu)時間勤工儉學鍛(duan)煉自己。

　　管理、規劃(hua)人(ren)員(yuan)主要是三位創意人(ren)劉波濤、尹穎、姜禹昌(chang)。服裝店的戰略、規劃(hua)上的決策(ce)及修改需經三人(ren)同(tong)意方可(ke)執(zhi)行。除了共同(tong)的管理決策(ce)外，三人(ren)具體分工如下：

　　劉波濤(tao)負責日常事(shi)務及(ji)員工的管理(li)培訓，消費者（學生）對(dui)店(dian)鋪反饋意見的調查整理(li)，以(yi)及(ji)宣傳、促銷等事(shi)務；

　　尹穎負責(ze)設計(ji)、進貨(huo)及與貨(huo)源渠道(dao)的溝(gou)通；

　　姜禹(yu)昌負責運輸、入庫(ku)以及(ji)一切(qie)的財務、法律事(shi)務。

服裝店創業計劃書5

　　一、項目介紹

　　我的項目(mu)是做服(fu)(fu)(fu)裝(zhuang)行(xing)業，男女休(xiu)閑服(fu)(fu)(fu)裝(zhuang)店。服(fu)(fu)(fu)裝(zhuang)主(zhu)要以休(xiu)閑簡約為主(zhu)，入門(men)左邊是女裝(zhuang)，右邊是男裝(zhuang)。選擇(ze)開服(fu)(fu)(fu)裝(zhuang)店的優勢是對服(fu)(fu)(fu)裝(zhuang)行(xing)業較為熟悉，項目(mu)需要的成本較低，容易進入也容易啟(qi)動。而(er)且(qie)自己對服(fu)(fu)(fu)裝(zhuang)也有點(dian)感興趣，算是興趣與事(shi)業相結(jie)合(he)吧(ba)。

　　二、店鋪的選址

　　店址(zhi)選擇(ze)在(zai)佳縣農(nong)行對(dui)面，人(ren)(ren)流量(liang)還可以(yi)，但流動人(ren)(ren)口少(shao)，所以(yi)貨品必須多(duo)樣(yang)化，但不(bu)能打破整個(ge)店的購物氛圍，此店鋪(pu)位于小縣城，不(bu)適(shi)合(he)銷售高檔消費品，我的定位就(jiu)是中低檔符合(he)市場需(xu)求。價格中等。進去(qu)消費，是既不(bu)失(shi)面子(zi)(zi)，又不(bu)多(duo)花銀(yin)子(zi)(zi)的地方(fang)。

　　三、投資金額分析

　　基(ji)建費(fei)：25000

　　店(dian)鋪壓金(jin)：3900*2=7800（2個月租金(jin)）

　　租(zu)金(jin)：20平米*160=3200（月(yue)租(zu)）

　　裝修費：1萬

　　首次貨款費：2萬(wan)

　　流動資金6萬

　　四、進貨及進貨渠道

　　1、選貨：選樣(yang)，款(kuan)式，品(pin)牌，數量，要(yao)掌握當地市(shi)場行情(qing)：出現哪些(xie)新品(pin)種?銷售趨勢(shi)如(ru)何(he)?價(jia)格(ge)漲勢(shi)如(ru)何(he)?購買力狀(zhuang)況如(ru)何(he)?大體上(shang)能心中有(you)數。

　　2、貨(huo)要(yao)適(shi)(shi)銷(xiao)、適(shi)(shi)量，要(yao)編制進(jin)貨(huo)計劃，當然(ran)(ran)在(zai)進(jin)貨(huo)過程中也(ye)可應變修改。進(jin)貨(huo)時，首先到市場(chang)上轉一轉、看一看、比一比、問(wen)一問(wen)、算(suan)一算(suan)、想一想，以后再(zai)著手落實進(jin)貨(huo)，少進(jin)試銷(xiao)，然(ran)(ran)后在(zai)適(shi)(shi)量進(jin)貨(huo)。因為是新店(dian)開張所以款式一定要(yao)給顧客(ke)的選擇余地大。

　　五、營銷策略

　　1、就緒之后，就準備擇期正式開張(zhang)。開張(zhang)當天為招攬顧客(ke)，辦一(yi)些促銷活(huo)(huo)動勢不可免，促銷活(huo)(huo)動不外乎打折、贈品(pin)及抽獎等三大類型。同時在周圍小區(qu)散發些傳單。

　　2、初次(ci)來店的驚喜，免(mian)費贈送小(xiao)飾物，小(xiao)掛件，讓其填一份(fen)顧客(ke)(ke)表（做(zuo)客(ke)(ke)戶數據(ju)庫）增加其下次(ci)來店的可能性，傳達每周都有新(xin)貨上架的信(xin)息

　　3、利用顧客數據(ju)庫，以某(mou)種借(jie)口施以小恩惠，使其來(lai)店領取或告知(zhi)打折消息，或者免費送過(guo)季衣服（要定(ding)量）或送生日禮物等

　　六、店鋪銷售管理

　　1、日銷單（下班之(zhi)后(hou)用電腦(nao)統計）

　　2、每(mei)日盤點(dian)貨物記(ji)錄

　　3、每月進(jin)銷存表，留進(jin)貨單(dan)，便(bian)于月底進(jin)行(xing)統(tong)計(ji)

　　七、專業管理制度

　　1、每天兩次(ci)大掃除(chu)，早晚各一次(ci)，營(ying)業時間(jian)內(nei)保持(chi)店(dian)里(li)、店(dian)外干凈衛生

　　2、每(mei)星(xing)期二、六模(mo)特衣服(fu)更(geng)換一次，每(mei)星(xing)期一貨物調換一次。

　　八、售后服務

　　1、凡在本店(dian)購物如(ru)發現質量(liang)問題（不包括人為(wei)）在未洗水前（三天內）憑收據可換(huan)貨(huo)

　　2、出售貨(huo)品如有脫線(xian)，修改等情(qing)況(kuang)，可免費(fei)維修

服裝店創業計劃書6

　　項目概況：在白(bai)領較(jiao)為集中的(de)(de)附近(jin)開一家具有(you)特色(se)的(de)(de)、適合文化層次(ci)較(jiao)高、年齡(ling)在25～40歲(sui)之間的(de)(de)成熟的(de)(de)職業服裝店(dian)創(chuang)業計(ji)劃書。

　　市場分析

　　一、市場需求分析

　　(1)服裝(zhuang)市場中(zhong)，高(gao)、中(zhong)、低檔女性服裝(zhuang)都有，但女性服裝(zhuang)風格大多(duo)過(guo)分偏重(zhong)于隨意、休閑、舒適。或者(zhe)是偏重(zhong)于標新(xin)立異、與眾(zhong)不(bu)同，都不(bu)能滿足白領女士的(de)需求。

　　(2)一些很高檔的(de)時(shi)裝雖然(ran)能滿足白領職業女(nv)性的(de)穿著要求，但(dan)定價太高。

　　(3)也有一些價格(ge)適中(zhong)的職業(ye)套裝(zhuang)，雖然有的質地與手(shou)工都不錯(cuo)，但過于職業(ye)化，讓人覺得少了一點(dian)女人味。

　　(4)一些中檔(dang)、高檔(dang)的杭派職業女服的設(she)計(ji)風格優雅，面料(liao)精美，手工(gong)考究，色彩與款式大都比較(jiao)明(ming)亮(liang)與柔和，價(jia)格也(ye)能為大多(duo)數收入在中等偏上的較(jiao)成熟的白領(ling)職業女性(xing)所接受。

　　二、目標群體分析

　　文化層(ceng)次較高(大(da)專及(ji)大(da)專以上(shang))、年(nian)齡在(zai)25～40歲之(zhi)間的成(cheng)熟的職業女(nv)性(xing)是女(nv)裝店的目(mu)標(biao)群體。這(zhe)一目(mu)標(biao)群體的月收入在(zai)20xx元以上(shang)，或家(jia)庭月收人在(zai)5000元以上(shang)，應屬于小康(kang)生活家(jia)庭，對服裝的品味要求較高。這(zhe)一群體側重于白領女(nv)性(xing)。

　　三、競爭對手的分析

　　這(zhe)一類職業服裝店(dian)創業計劃(hua)書還比較少，且(qie)大多為專賣店(dian)，品種單一，個性化不強(qiang)，價格較高。

　　成本預算

　　一、前期投入

　　店面裝修： 10000 元

　　租金(jin)：(兩押(ya)-租) 28000 元

　　進貨： 18000 元(yuan)

　　工商管理、稅務登記費用： 1200 元

　　頂手(shou)費： 20000 元(yuan)

　　流動資金： 10000 元

　　合計1 : 87200 元(yuan)

　　二、每月固定費用

　　工資： 5500 元/月

　　其中：店面人員 2 人： 1500 ×2 = 3 000 元(yuan)/月

　　經(jing)理工資： 2500 元(yuan)/月(yue)

　　水電(dian)： 300 元/月

　　工(gong)商管理費、稅(shui)收： 500 元/月(yue)

　　租金： 10000 元/月

　　合計2 : 16300 元/月

　　三個月(yue)即(ji) 48900 元

　　三、前三個月共需投入資金

　　87200 + 48900 = 136100

　　盈利狀況

　　(1)中檔服(fu)裝按平(ping)均(jun)每套(tao)服(fu)裝批發價(jia)之后為 240 元(yuan)/套(tao)，毛利 90 元(yuan)/件;

　　(2)高檔服(fu)裝(zhuang)按平均每套服(fu)裝(zhuang)批發價(jia) 150 元(yuan)(yuan)(yuan)，零(ling)售(shou)價(jia) 300 元(yuan)(yuan)(yuan)計算，(八折 280 元(yuan)(yuan)(yuan)，零(ling)售(shou)價(jia) 500 元(yuan)(yuan)(yuan)計算，(八折之后為 400 元(yuan)(yuan)(yuan)/套)毛利 120 元(yuan)(yuan)(yuan)/件。

　　市場風險分析

　　一、服裝行(xing)業(ye)最大風險(xian)就(jiu)是對行(xing)情(qing)的(de)把(ba)(ba)握，如果把(ba)(ba)握不好(hao)，很容易(yi)造成商品積(ji)壓。這(zhe)就(jiu)需要細心研究市場(chang)行(xing)情(qing)，從平時的(de)銷售業(ye)務中把(ba)(ba)握客戶需求，做到既不盲目緊跟(gen)潮流，又不落后于潮流。

　　二、同行競(jing)爭是(shi)主要風(feng)險之一

　　本店要嚴(yan)格(ge)服(fu)(fu)裝質(zhi)量(liang)關(guan)，提高服(fu)(fu)務(wu)(wu)質(zhi)量(liang)，實(shi)行貼(tie)心服(fu)(fu)務(wu)(wu)，盡量(liang)不打價(jia)格(ge)戰。

　　三(san)、顧客(ke)對服裝(zhuang)質量的投訴也是風險之一

　　在(zai)把好(hao)質量關(guan)的前提下(xia)，有(you)理、有(you)節的處理好(hao)顧(gu)客(ke)意見非常(chang)重要，樹(shu)立顧(gu)客(ke)就是上帝的服務意識。

　　人員機構配置

　　職員及崗位職能

　　(1)店(dian)員2名：負責與顧客的各項工作(zuo);

　　(2)經理1名(自己本人(ren))：統籌全盤，負責采(cai)購(gou)和(he)財務。

服裝店創業計劃書7

　　我(wo)(wo)自小就特(te)別羨慕(mu)那(nei)些創(chuang)業成功的(de)(de)(de)人(ren)(ren)，而且我(wo)(wo)身邊就有這(zhe)樣的(de)(de)(de)人(ren)(ren)，后(hou)來慢(man)慢(man)認識到(dao)(dao)創(chuang)業的(de)(de)(de)艱難，于是不敢再從那(nei)方面(mian)(mian)去想(xiang)(xiang)了(le)，只堅持一(yi)個真理，那(nei)就是好(hao)好(hao)讀(du)書(shu)。上了(le)大(da)學后(hou)，有幸能(neng)接觸到(dao)(dao)關于創(chuang)業的(de)(de)(de)相(xiang)關課程，經過系統的(de)(de)(de)學習，還有對那(nei)些名家大(da)師(shi)的(de)(de)(de)講座的(de)(de)(de)總結與領悟，使得對創(chuang)業又拾起了(le)信心，下面(mian)(mian)我(wo)(wo)將對自己的(de)(de)(de)創(chuang)業夢想(xiang)(xiang)做一(yi)個簡(jian)單的(de)(de)(de)介紹，你可以(yi)認為我(wo)(wo)是異想(xiang)(xiang)天開，也可以(yi)和我(wo)(wo)交流意(yi)見，因為創(chuang)業的(de)(de)(de)道路上充(chong)滿苦難，沒有人(ren)(ren)能(neng)一(yi)帆風順(shun)。

　　一、項目介紹

　　鑒于資金有限，想來想去沒(mei)有什么更好的(de)項(xiang)目，時間緊張也沒(mei)有更好的(de)靈感，那還不如走(zou)傳統行(xing)業(ye)(ye)(ye)路線：服(fu)裝(zhuang)行(xing)業(ye)(ye)(ye)。尤(you)其一個人開始創業(ye)(ye)(ye)，需要(yao)考(kao)慮好各方(fang)面(mian)(mian)的(de)事情，先等店面(mian)(mian)開起來，我(wo)會找來一些信(xin)得過的(de)人幫(bang)忙。為以后店面(mian)(mian)有一個健康的(de)成長過程(cheng)打下基礎(chu)，我(wo)決(jue)定進軍服(fu)裝(zhuang)行(xing)業(ye)(ye)(ye)。

　　首先，我(wo)(wo)的(de)(de)(de)(de)市場(chang)(chang)定位主(zhu)要面向(xiang)廣大(da)(da)(da)的(de)(de)(de)(de)學生市場(chang)(chang)，學生對(dui)(dui)于時尚服(fu)飾(shi)的(de)(de)(de)(de)需求量(liang)是(shi)相當大(da)(da)(da)的(de)(de)(de)(de)，抓住了學生這一(yi)市場(chang)(chang)，那么就(jiu)為(wei)企業(ye)的(de)(de)(de)(de)長足發展增加了一(yi)個厚重的(de)(de)(de)(de)砝碼。其次，服(fu)裝行(xing)業(ye)是(shi)很(hen)好進入的(de)(de)(de)(de)，起點(dian)比較低，資金投入量(liang)相對(dui)(dui)較小，客(ke)戶需求大(da)(da)(da)，只要是(shi)符合市場(chang)(chang)的(de)(de)(de)(de)需要，企業(ye)能夠做強做大(da)(da)(da)事(shi)很(hen)有希望的(de)(de)(de)(de)。最后(hou)，我(wo)(wo)所經營的(de)(de)(de)(de)服(fu)飾(shi)肯定是(shi)以時尚新穎的(de)(de)(de)(de)品牌為(wei)主(zhu)，這就(jiu)為(wei)吸(xi)引廣大(da)(da)(da)的(de)(de)(de)(de)客(ke)戶群提供了一(yi)個可(ke)靠保(bao)證。因(yin)而我(wo)(wo)認為(wei)進軍服(fu)裝行(xing)業(ye)還是(shi)很(hen)有前途的(de)(de)(de)(de)。

　　其次(ci)，衣(yi)、食(shi)、住、行是(shi)(shi)(shi)(shi)人(ren)(ren)(ren)類(lei)生活(huo)的(de)(de)(de)(de)四(si)大(da)元(yuan)素(su)。人(ren)(ren)(ren)們把“衣(yi)”放在首位，可(ke)(ke)見衣(yi)服(fu)(fu)(fu)(fu)對于我(wo)們的(de)(de)(de)(de)重(zhong)(zhong)要性。作為(wei)衣(yi)食(shi)住行之(zhi)(zhi)首，人(ren)(ren)(ren)類(lei)對錦(jin)衣(yi)美服(fu)(fu)(fu)(fu)的(de)(de)(de)(de)追(zhui)求似乎永(yong)遠沒有(you)(you)(you)止(zhi)境。不(bu)管是(shi)(shi)(shi)(shi)遍布大(da)街(jie)小(xiao)巷、星(xing)羅棋布的(de)(de)(de)(de)個性服(fu)(fu)(fu)(fu)裝(zhuang)店，還是(shi)(shi)(shi)(shi)各大(da)商(shang)場(chang)(chang)的(de)(de)(de)(de)高(gao)(gao)檔(dang)品牌服(fu)(fu)(fu)(fu)裝(zhuang)，從幾(ji)十元(yuan)的(de)(de)(de)(de)低(di)檔(dang)地攤貨到高(gao)(gao)達數(shu)千(qian)元(yuan)甚至(zhi)數(shu)萬元(yuan)的(de)(de)(de)(de)進口(kou)服(fu)(fu)(fu)(fu)裝(zhuang)，尤其是(shi)(shi)(shi)(shi)女式(shi)服(fu)(fu)(fu)(fu)裝(zhuang)只要符合潮流(liu)和消費(fei)者的(de)(de)(de)(de)口(kou)味，都(dou)有(you)(you)(you)人(ren)(ren)(ren)愿意(yi)掏(tao)錢捧場(chang)(chang)。人(ren)(ren)(ren)可(ke)(ke)以(yi)吃(chi)好吃(chi)壞(huai)，有(you)(you)(you)的(de)(de)(de)(de)還可(ke)(ke)以(yi)吃(chi)自(zi)己家種(zhong)的(de)(de)(de)(de)，但人(ren)(ren)(ren)不(bu)能不(bu)穿(chuan)衣(yi)服(fu)(fu)(fu)(fu)，更不(bu)能自(zi)己生產，所以(yi)在這(zhe)方(fang)面上(shang)是(shi)(shi)(shi)(shi)肯定(ding)有(you)(you)(you)需求的(de)(de)(de)(de)；隨著人(ren)(ren)(ren)們生活(huo)水平的(de)(de)(de)(de)提高(gao)(gao)，人(ren)(ren)(ren)們的(de)(de)(de)(de)審美情趣，都(dou)隨之(zhi)(zhi)而變，不(bu)僅(jin)講穿(chuan)，還講究怎么(me)穿(chuan)，穿(chuan)什么(me)樣的(de)(de)(de)(de)，穿(chuan)的(de)(de)(de)(de)是(shi)(shi)(shi)(shi)否(fou)如意(yi)；所以(yi)穿(chuan)，有(you)(you)(you)著很大(da)的(de)(de)(de)(de)市(shi)(shi)場(chang)(chang)，每人(ren)(ren)(ren)都(dou)必須(xu)的(de)(de)(de)(de)；冷靜(jing)一下，市(shi)(shi)場(chang)(chang)之(zhi)(zhi)大(da)，競爭者，也(ye)比比皆是(shi)(shi)(shi)(shi)；猶如一塊奶烙上(shang)，己有(you)(you)(you)了無數(shu)的(de)(de)(de)(de)螞(ma)蟻(yi)，都(dou)在啃食(shi)著這(zhe)塊蛋(dan)(dan)糕。究竟(jing)怎樣，自(zi)己能不(bu)能成為(wei)這(zhe)塊蛋(dan)(dan)糕主(zhu)要占(zhan)領(ling)者，要看我(wo)們選擇什么(me)樣的(de)(de)(de)(de)市(shi)(shi)場(chang)(chang)定(ding)位，及生存方(fang)式(shi)；讓消費(fei)者欣(xin)賞自(zi)己的(de)(de)(de)(de)產品，是(shi)(shi)(shi)(shi)最重(zhong)(zhong)要的(de)(de)(de)(de)；這(zhe)就是(shi)(shi)(shi)(shi)我(wo)即將面對的(de)(de)(de)(de)最重(zhong)(zhong)要的(de)(de)(de)(de)根(gen)本。

　　最后，作為(wei)一(yi)個大(da)學(xue)生(sheng)(sheng)創業(ye)項目(mu)，我(wo)的(de)(de)(de)主(zhu)要經營(ying)產(chan)品是以大(da)學(xue)生(sheng)(sheng)喜(xi)愛的(de)(de)(de)時尚(shang)服飾為(wei)主(zhu)，主(zhu)要客戶群體肯(ken)定是年輕時尚(shang)的(de)(de)(de)學(xue)生(sheng)(sheng)族、白領以及(ji)(ji)追(zhui)求(qiu)潮流(liu)的(de)(de)(de)人群。作為(wei)在校大(da)學(xue)生(sheng)(sheng)，都(dou)有(you)著一(yi)顆(ke)年輕時尚(shang)的(de)(de)(de)心，對于(yu)一(yi)些新鮮(xian)事物及(ji)(ji)美(mei)的(de)(de)(de)追(zhui)求(qiu)是亙古不(bu)變(bian)的(de)(de)(de)。我(wo)所銷售(shou)的(de)(de)(de)產(chan)品正(zheng)應對了(le)大(da)學(xue)生(sheng)(sheng)的(de)(de)(de)這一(yi)心理要求(qiu)，以時尚(shang)靚麗(li)的(de)(de)(de)新穎服飾來吸引(yin)同(tong)學(xue)，為(wei)同(tong)學(xue)提供多樣的(de)(de)(de)選擇(ze)，同(tong)時也為(wei)我(wo)自己贏得一(yi)個發展(zhan)自己，體現自己的(de)(de)(de)機會。我(wo)會積極奮(fen)進，為(wei)了(le)我(wo)的(de)(de)(de)創業(ye)夢想而(er)奮(fen)斗。

　　二、項目定位

　　“沒有失(shi)敗的(de)行業，只有失(shi)敗的(de)企業”這句(ju)話(hua)，蘊(yun)涵(han)了生存的(de)規(gui)律及危機(ji)，但(dan)給予我一處(chu)警示(shi)，我要想生存，就必須解決(jue)一些(xie)問題：服(fu)裝規(gui)模、產(chan)品定(ding)位、群(qun)體(ti)目標(biao)等。我的(de)項目是做服(fu)裝行業，開個女式服(fu)裝店。以下是我對(dui)社會(hui)群(qun)體(ti)的(de)分析：國內成年服(fu)裝年齡段分類基本為：18—30歲(sui)(sui)(sui)，30—45歲(sui)(sui)(sui)，45—65歲(sui)(sui)(sui)，65歲(sui)(sui)(sui)以上。

　　（一）、18—30歲：

　　該年齡(ling)段的(de)消費群(qun)(qun)體(ti)(ti)(ti)是服裝消費的(de)最主要(yao)的(de)群(qun)(qun)體(ti)(ti)(ti)，是消費群(qun)(qun)體(ti)(ti)(ti)中服裝購(gou)買頻率最多(duo)，總體(ti)(ti)(ti)購(gou)買金額較多(duo)的(de)群(qun)(qun)體(ti)(ti)(ti)，其中女性(xing)消費的(de)頻率高于男(nan)性(xing)。該群(qun)(qun)體(ti)(ti)(ti)具有一定的(de)經(jing)濟基礎，很強的(de)購(gou)買欲望，時(shi)尚、追(zhui)求流(liu)行、個性(xing)、敢于嘗試新事物。

　　（二）、30—45歲：

　　該(gai)年齡段的(de)(de)(de)消(xiao)(xiao)費群(qun)(qun)(qun)體是服(fu)裝消(xiao)(xiao)費的(de)(de)(de)主要(yao)群(qun)(qun)(qun)體，是消(xiao)(xiao)費群(qun)(qun)(qun)體中購(gou)買(mai)單件(jian)服(fu)裝價值最高的(de)(de)(de)群(qun)(qun)(qun)體。該(gai)群(qun)(qun)(qun)體是消(xiao)(xiao)費群(qun)(qun)(qun)體中經濟基礎最為雄厚的(de)(de)(de)群(qun)(qun)(qun)體，購(gou)買(mai)欲(yu)望(wang)同樣較強。但(dan)該(gai)群(qun)(qun)(qun)體大多數(shu)的(de)(de)(de)人(ren)生觀和價值已(yi)相對(dui)成熟，因此對(dui)風(feng)格(ge)、對(dui)時尚都(dou)有(you)自(zi)己的(de)(de)(de)喜好，其中相當部分人(ren)已(yi)有(you)自(zi)己喜好的(de)(de)(de)品(pin)牌，對(dui)新品(pin)牌的(de)(de)(de)接(jie)受程度(du)較低。

　　（三）、45—65歲和65歲以上的(de)人群

　　并不(bu)是我的目標對象，這里可以忽略不(bu)計。

　　三、市場分析

　　1。優勢：學生對(dui)于新(xin)穎款式的服裝的需求，因而有(you)著廣闊的銷售市場；借(jie)助(zhu)電子

　　商(shang)務(wu)的(de)(de)優勢(shi)，一定程度(du)上采取網上進貨，有著(zhu)自己的(de)(de)價格(ge)及質量(liang)優勢(shi)，并有相應(ying)的(de)(de)物流條件，擴大(da)了(le)(le)市場范(fan)圍，降低(di)了(le)(le)成本。

　　2。劣勢：暫時缺乏實際的(de)經營經驗；首期運(yun)作(zuo)資金及流動資金仍(reng)需(xu)各方協調幫助。

　　3。機遇：國(guo)家對于大學生(sheng)創(chuang)業(ye)的一(yi)些(xie)政策性(xing)支持(chi)，降低了難度(du)。

　　4。威脅：其(qi)他(ta)人員可以效仿我的(de)營運模(mo)式；我仍有很多的(de)競爭對手

　　四、營銷策略

　　1。價格(ge)：通(tong)過網上(shang)(shang)(shang)進(jin)貨以及自(zi)己開(kai)發進(jin)貨渠(qu)道(dao)，降低(di)進(jin)貨成(cheng)本，在(zai)價格(ge)上(shang)(shang)(shang)形成(cheng)自(zi)己的(de)競(jing)爭優勢，以低(di)價格(ge)進(jin)入(ru)市(shi)場，一定(ding)程度上(shang)(shang)(shang)有(you)利于市(shi)場的(de)開(kai)拓，吸(xi)引最初(chu)的(de)客(ke)戶群(qun)，以便(bian)完成(cheng)資金的(de)原(yuan)始積累。

　　2。網絡宣(xuan)傳(chuan)：利(li)用現(xian)代先進(jin)的(de)網絡技術，在各大貼吧、論(lun)壇上(shang)進(jin)行自己的(de)企(qi)業宣(xuan)傳(chuan)，宣(xuan)傳(chuan)成(cheng)本低(di)，效果好，影響范圍(wei)廣。

　　3。活(huo)動(dong)營銷：舉(ju)辦(ban)各類如(ru)促銷，辦(ban)理會員等活(huo)動(dong)，讓利顧客，得到顧客的認(ren)可(ke)。

　　4、服裝業便于倔起，利于把握生(sheng)存原(yuan)則(ze)：

　　我(wo)(wo)之(zhi)所(suo)以(yi)認為選擇服裝(zhuang)業(ye)便于(yu)倔起(qi)，是(shi)因(yin)為市場之(zhi)大，購(gou)量(liang)之(zhi)強(qiang)，只要你的產品迎合(he)了(le)(le)大多(duo)的消費(fei)群體，在一夜(ye)之(zhi)間，你就(jiu)是(shi)贏家。因(yin)為是(shi)多(duo)少人(ren)在演繹著這(zhe)個市場的生存(cun)規律，所(suo)以(yi)，只要你冷眼觀看，就(jiu)能(neng)知(zhi)道(dao)自己(ji)該怎么著手于(yu)這(zhe)個行業(ye)，前行者們都(dou)告訴(su)了(le)(le)我(wo)(wo)們這(zhe)個道(dao)理(li)，不用(yong)你再去(qu)花錢(qian)去(qu)買了(le)(le)。再則選擇開服裝(zhuang)店(dian)的優勢是(shi)服裝(zhuang)行業(ye)較為成(cheng)熟，項目(mu)需(xu)要的成(cheng)本(ben)較低，容易進入也(ye)容易啟動(dong)，很(hen)適(shi)合(he)我(wo)(wo)這(zhe)種剛涉足商(shang)業(ye)的創業(ye)界層，而且(qie)自己(ji)對服裝(zhuang)也(ye)有點感興趣，算是(shi)興趣與事業(ye)相結合(he)吧。

　　從(cong)上面數據可知，18—45歲這(zhe)兩個年(nian)(nian)齡段(duan)的(de)消費力(li)相(xiang)對(dui)較高。而處于該年(nian)(nian)齡段(duan)的(de)女性大(da)多都是職(zhi)業(ye)女性或(huo)年(nian)(nian)輕少婦，她們(men)對(dui)于服(fu)裝(zhuang)(zhuang)的(de)追求較為強烈，但對(dui)服(fu)裝(zhuang)(zhuang)的(de)檔次(ci)不會過(guo)分要(yao)求。本服(fu)裝(zhuang)(zhuang)服(fu)飾店的(de)目標對(dui)象主(zhu)(zhu)要(yao)定在(zai)20—35歲之間的(de)職(zhi)業(ye)女性和有工作的(de)主(zhu)(zhu)婦。前者是所(suo)謂的(de)單身貴族，后者被稱為雙薪族。這(zhe)一目標群體月(yue)收入(ru)約在(zai)1500元以(yi)上，無家(jia)庭(ting)經濟負擔或(huo)屬于小(xiao)康生活家(jia)庭(ting)，她們(men)多注(zhu)重服(fu)裝(zhuang)(zhuang)服(fu)飾的(de)款式(shi)和搭配，自(zi)由支配的(de)費用較多。

　　五、競爭分析

　　1、競(jing)爭(zheng)對手的主要(yao)優勢：企業創辦得較早，具有較豐富的市場經驗(yan)和銷售經驗(yan)，供(gong)貨渠道有一定保障，有一定的知名度。

　　2、競爭對手的主要劣勢：a、有的企業服(fu)裝價格偏高(gao)，服(fu)裝款式太老(lao)。b、存(cun)在(zai)部分(fen)服(fu)裝質(zhi)量不好。c、服(fu)務員服(fu)務水平(ping)不高(gao)。d、沒有建立老(lao)顧客網信息資源。

　　3、相對于競爭(zheng)對手的主要優勢(shi)：a、服(fu)裝(zhuang)質量可(ke)靠、式(shi)樣符(fu)合女(nv)性消費潮流。b、服(fu)裝(zhuang)價格適宜、根據裁制服(fu)裝(zhuang)式(shi)樣收費。3、銷售地點好。

　　4、相對于(yu)競(jing)爭(zheng)對手的主要劣勢：新辦(ban)企(qi)業，缺少(shao)知名度，缺少(shao)銷售經驗。

　　六、與店有關

　　1。企業將注冊成個體工(gong)商戶(hu)，因為它的優(you)勢是利益(yi)驅動力強，工(gong)作效率(lv)高，運營(ying)成本低，靈活性大。

　　2。資金運(yun)作(zuo)：注重(zhong)(zhong)銷售和成(cheng)本(ben)(ben)計劃，由于是(shi)初(chu)次實(shi)際運(yun)營(ying)門店，缺乏實(shi)際操作(zuo)經(jing)驗，因而在初(chu)期(qi)著重(zhong)(zhong)于控(kong)制成(cheng)本(ben)(ben)，提高(gao)銷售量(liang)。所以期(qi)初(chu)營(ying)銷策(ce)略為盡量(liang)控(kong)制成(cheng)本(ben)(ben)，重(zhong)(zhong)視(shi)加(jia)大(da)(da)宣傳力(li)度，擴大(da)(da)本(ben)(ben)項(xiang)目影響力(li)，以期(qi)得到顧客的認可，從而打(da)開市場，贏得更大(da)(da)發展。

　　3．店址的選擇尤為重要：a、商業活(huo)動(dong)頻繁(fan)。商業活(huo)動(dong)頻繁(fan)的地(di)區一般指商業中心、鬧(nao)市區。

　　b、人(ren)口密(mi)度高。在商(shang)業(ye)街、居民(min)區附近開(kai)店，人(ren)流量大，各年(nian)齡層(ceng)和(he)社會階層(ceng)的人(ren)都有(you)，對于服裝服飾(shi)款(kuan)式(shi)或類型的選(xuan)擇(ze)比(bi)較容(rong)易。

　　c、客流量大。涉(she)及地理位置和(he)交通條件等(deng)因素。

　　d、交通便利。一般(ban)來(lai)說(shuo)，交通便利的話，客流量自然(ran)增(zeng)大。

　　e、人(ren)流(liu)聚(ju)集(ji)或聚(ju)會較多。百(bai)貨商場、服(fu)裝商場附(fu)近的(de)服(fu)裝服(fu)飾(shi)客(ke)(ke)流(liu)量較多，因為客(ke)(ke)人(ren)在逛完商場后會順帶(dai)到(dao)附(fu)近的(de)街(jie)店(dian)轉一圈(quan)。

　　f、同類店鋪聚(ju)集。經營同類商品的店鋪越多，顧(gu)客在這里進行(xing)比較和選擇的機(ji)會就越多，因此若能集中在某一(yi)地(di)段或街區則更能招攬顧(gu)客。符合以(yi)上條件(jian)的地(di)方主要有兆順商業區、楚(chu)一(yi)中附(fu)(fu)近(jin)、鹿城大廈附(fu)(fu)近(jin)、陽(yang)關(guan)大道一(yi)帶(dai)。

　　經比較分析店面地址(zhi)：地點的選擇對(dui)日后店面的營運好壞影(ying)響很大，所以一(yi)(yi)定要找個商(shang)圈(quan)位置好的店面。經過(guo)調查我發現，楚一(yi)(yi)中附(fu)近(jin)及師院(yuan)附(fu)小，師院(yuan)老校區，這(zhe)附(fu)近(jin)學生流(liu)量大，消費群(qun)體密集，非常適合我的選址(zhi)。

　　七、總結

　　冰凍三尺非(fei)一日之寒，在(zai)創(chuang)業(ye)(ye)(ye)的(de)(de)過程中我會(hui)不斷吸取經驗教訓，在(zai)信心(xin)十足的(de)(de)同時也(ye)做好一些失敗的(de)(de)打算，要是一個(ge)人(ren)沒了闖勁，甘愿平淡的(de)(de)生活，那么(me)他(ta)的(de)(de)一生可能也(ye)不會(hui)有什(shen)么(me)大作為，我還會(hui)積極響應國(guo)家的(de)(de)相關政策，利(li)用好機遇，以創(chuang)業(ye)(ye)(ye)代替就業(ye)(ye)(ye)，在(zai)創(chuang)業(ye)(ye)(ye)成功(gong)的(de)(de)同時為他(ta)人(ren)帶來(lai)就業(ye)(ye)(ye)機會(hui)，給(gei)國(guo)家的(de)(de)經濟發(fa)展做出一定的(de)(de)貢(gong)獻，實(shi)現自己的(de)(de)人(ren)生價值！

服裝店創業計劃書8

　　一、項目介紹

　　我的項目是(shi)做服(fu)裝行業，男女(nv)(nv)休(xiu)閑服(fu)裝店，服(fu)裝主要以休(xiu)閑簡約(yue)為主。入門左邊是(shi)女(nv)(nv)裝，右(you)邊是(shi)男裝，滿足自己的同(tong)時，別忘了另外一(yi)半(ban)哦！

　　因(yin)為，各行(xing)業的(de)(de)總投(tou)資有(you)高有(you)低，每(mei)一種行(xing)業都不(bu)一樣，所(suo)以，先(xian)衡量(liang)自己所(suo)擁有(you)的(de)(de)資金(jin)能(neng)夠(gou)做那(nei)些(xie)行(xing)業，再來做進一步的(de)(de)規劃。

　　選(xuan)擇開服裝店的優勢是服裝行業較(jiao)為成(cheng)(cheng)熟，項目需要的成(cheng)(cheng)本較(jiao)低(di)，容易進入(ru)也容易啟動。而且自己(ji)對服裝也有點感興趣，算是興趣與事業相結合(he)吧，呵呵。

　　二、店面的選址

　　地點的選擇對日后店面(mian)(mian)的營(ying)運好壞影響很大，所以一定(ding)要找(zhao)個商圈位置好的店面(mian)(mian)。

　　目(mu)前的(de)商(shang)業(ye)性(xing)質還不(bu)算太(tai)成熟，人流量比較少，所以(yi)我(wo)認(ren)為針(zhen)對這種(zhong)沒有流動人口的(de)地方(fang)，貨品(pin)必須多(duo)樣化，但不(bu)能打(da)破整個店(dian)的(de)購物氛圍。此店(dian)鋪位(wei)于工業(ye)區，不(bu)適合銷售(shou)高檔消費品(pin)，我(wo)的(de)定(ding)位(wei)就(jiu)是中(zhong)低檔符合市場需求，價格中(zhong)等，進去消費，是既不(bu)失面子，又不(bu)多(duo)花銀(yin)子的(de)地方(fang)。

　　三、店面的裝潢

　　租(zu)好了店面(mian)(mian)，下面(mian)(mian)要(yao)(yao)裝(zhuang)(zhuang)修了。店面(mian)(mian)裝(zhuang)(zhuang)潢(huang)關(guan)系到一家店的(de)(de)經(jing)(jing)營(ying)風格，及外觀的(de)(de)第一印象，因(yin)此(ci)，裝(zhuang)(zhuang)潢(huang)廠商(shang)的(de)(de)選擇十分重要(yao)(yao)，所(suo)找的(de)(de)裝(zhuang)(zhuang)潢(huang)廠商(shang)必(bi)(bi)須(xu)要(yao)(yao)有(you)相(xiang)關(guan)店面(mian)(mian)的(de)(de)裝(zhuang)(zhuang)潢(huang)經(jing)(jing)驗(yan)。譬如，開咖啡店就一定(ding)要(yao)(yao)找有(you)咖啡店裝(zhuang)(zhuang)潢(huang)經(jing)(jing)驗(yan)的(de)(de)廠商(shang)，開兒(er)童美語就必(bi)(bi)須(xu)找有(you)兒(er)童文教裝(zhuang)(zhuang)潢(huang)經(jing)(jing)驗(yan)的(de)(de)廠商(shang)。因(yin)為，裝(zhuang)(zhuang)潢(huang)廠商(shang)如果沒(mei)有(you)同類型店面(mian)(mian)的(de)(de)裝(zhuang)(zhuang)潢(huang)經(jing)(jing)驗(yan)，到時(shi)(shi)(shi)候所(suo)裝(zhuang)(zhuang)潢(huang)出來(lai)的(de)(de)店面(mian)(mian)，在實務操作上(shang)，就未必(bi)(bi)能(neng)完全符合需求。屆時(shi)(shi)(shi)，如果再打掉重做，當然就費(fei)(fei)錢費(fei)(fei)時(shi)(shi)(shi)。

　　所以，我在裝(zhuang)潢(huang)(huang)前請(qing)裝(zhuang)潢(huang)(huang)公司先畫圖，包括(kuo)平面(mian)圖、立面(mian)圖、側(ce)面(mian)圖、所要(yao)用(yong)的(de)(de)(de)材質、顏色、尺寸大(da)小等(deng)，都要(yao)事先注明(ming)清(qing)(qing)(qing)楚(chu)。為便于溝通清(qing)(qing)(qing)楚(chu)自(zi)己所想要(yao)裝(zhuang)潢(huang)(huang)的(de)(de)(de)模樣，最(zui)好(hao)先帶裝(zhuang)潢(huang)(huang)廠商到同類型的(de)(de)(de)店(dian)去(qu)實(shi)地觀(guan)摩，說清(qing)(qing)(qing)楚(chu)自(zi)己想要(yao)裝(zhuang)潢(huang)(huang)的(de)(de)(de)感覺，這樣裝(zhuang)潢(huang)(huang)出來的(de)(de)(de)店(dian)面(mian)，才會比(bi)較(jiao)貼近自(zi)己的(de)(de)(de)想法。

　　我要(yao)求的裝潢效果如下：

　　1、門口(kou)醒目(mu)的(de)(de)廣告明確(que)，讓路過的(de)(de)人一(yi)目(mu)了(le)然(ran)店內(nei)是賣什么東西！重要(yao)的(de)(de)一(yi)點，相同的(de)(de)衣服(fu)掛在不(bu)(bu)同檔次的(de)(de)的(de)(de)店鋪會(hui)用不(bu)(bu)同的(de)(de)效果(guo)，不(bu)(bu)要(yao)因自己店內(nei)整(zheng)體(ti)的(de)(de)形象影(ying)響到自己的(de)(de)衣服(fu)的(de)(de)檔次，影(ying)響到顧客的(de)(de)購(gou)買欲！當然(ran)本店剛開張簡裝為宜(yi)。

　　2、燈光(guang)等(deng)硬件配備也(ye)非常重(zhong)要的(de)(de)(de)(de)(de)，如果店(dian)(dian)鋪(pu)不夠(gou)(gou)亮(liang)膛，給人(ren)感(gan)覺(jue)(jue)就是(shi)(shi)象快倒閉(bi)的(de)(de)(de)(de)(de)！晚上(shang)門頭的(de)(de)(de)(de)(de)燈一定(ding)要亮(liang)，一下子能(neng)吸引路過的(de)(de)(de)(de)(de)顧客的(de)(de)(de)(de)(de)眼球！燈光(guang)也(ye)能(neng)讓衣(yi)服(fu)(fu)更動人(ren)，但(dan)是(shi)(shi)不同的(de)(de)(de)(de)(de)燈光(guang)會(hui)有不同的(de)(de)(de)(de)(de)效果，冷暖(nuan)結(jie)合是(shi)(shi)服(fu)(fu)裝店(dian)(dian)最適(shi)合的(de)(de)(de)(de)(de)，如果全(quan)部是(shi)(shi)冷光(guang)（也(ye)就是(shi)(shi)平時所看(kan)見的(de)(de)(de)(de)(de)白(bai)色(se)燈光(guang)）店(dian)(dian)鋪(pu)雖(sui)然亮(liang)堂，但(dan)是(shi)(shi)給人(ren)的(de)(de)(de)(de)(de)感(gan)覺(jue)(jue)慘(can)白(bai)不夠(gou)(gou)溫馨，衣(yi)服(fu)(fu)會(hui)顯得(de)不夠(gou)(gou)柔和(he)(he)！加上(shang)暖(nuan)光(guang)燈（平時看(kan)見的(de)(de)(de)(de)(de)射燈之(zhi)類的(de)(de)(de)(de)(de)黃色(se)光(guang)）能(neng)中和(he)(he)慘(can)白(bai)感(gan)覺(jue)(jue)，照射出的(de)(de)(de)(de)(de)衣(yi)服(fu)(fu)也(ye)更動人(ren)！空調在夏天必需要俱備，不然店(dian)(dian)里很(hen)難留住(zhu)顧客有耐(nai)心(xin)挑(tiao)選衣(yi)服(fu)(fu)的(de)(de)(de)(de)(de)，身上(shang)粘滋滋的(de)(de)(de)(de)(de)，試衣(yi)服(fu)(fu)也(ye)不會(hui)有心(xin)情的(de)(de)(de)(de)(de)！

　　四、選貨及進貨的渠道

　　萬事具(ju)備只欠東風(feng)，下面進入(ru)正(zheng)題，我(wo)該(gai)講講怎么(me)買生財(cai)的`工具(ju)：衣服了，怎么(me)進貨選貨

　　一、選貨及進貨

　　1、選貨：選樣，款式(shi)，品牌，數量

　　選貨要掌(zhang)握當地市場行情：出現哪些(xie)新品種?銷售趨(qu)勢如(ru)(ru)何?社會存量多少(shao)?價格漲勢如(ru)(ru)何?購買(mai)力狀(zhuang)況(kuang)如(ru)(ru)何?大體上能心中有數(shu)。

　　品牌以雜牌為主，以外貿貨為主。

　　進(jin)(jin)貨(huo)(huo)要(yao)適銷、適量，要(yao)編制進(jin)(jin)貨(huo)(huo)計(ji)劃，當然在進(jin)(jin)貨(huo)(huo)過程中也可應變修改。進(jin)(jin)貨(huo)(huo)時，首先到(dao)市場上轉一轉、看一看、比一比、問(wen)一問(wen)、算(suan)一算(suan)、想一想，以后(hou)再著手落實進(jin)(jin)貨(huo)(huo)。

　　少進(jin)試(shi)銷(xiao)，然后(hou)在適(shi)量進(jin)貨(huo)(huo)。因為是新店開(kai)張(zhang)所以款(kuan)式(shi)一(yi)定要多，給顧客(ke)的(de)選擇余地大。 進(jin)貨(huo)(huo)安(an)排在每(mei)個星(xing)期的(de)三(san)或四，這樣每(mei)個星(xing)期六店內肯定是有(you)新品(pin)到(dao)貨(huo)(huo)的(de)，但(dan)只上(shang)部份新貨(huo)(huo)，一(yi)部份留著星(xing)期天(tian)(tian)上(shang)！如果進(jin)入(ru)銷(xiao)售旺季，三(san)四天(tian)(tian)就補一(yi)次貨(huo)(huo)！

　　象“三八”“五一”“國慶”等幾個銷售高潮，不(bu)要(yao)等到差不(bu)多時間時再(zai)準(zhun)備(bei)貨品，提(ti)前半(ban)個月(yue)就可(ke)以先開始準(zhun)備(bei)了(le)！要(yao)給(gei)自己(ji)有足夠的安排時間才(cai)行！

　　2、進貨渠道：

　　第一批(pi)貨，費用大概(gai)4萬左(zuo)右，進貨地方從廣州的批(pi)發(fa)(fa)(fa)城，“白(bai)馬，壹馬，紅棉，流花，地一大道”都是中，高檔服(fu)裝(zhuang)。第二：在零售(shou)的過程(cheng)中，參照客(ke)人的要求，也會跟著(zhu)市場，潮(chao)流，時(shi)尚。哪類的服(fu)裝(zhuang)好銷售(shou)，比較滿足客(ke)人的需(xu)求，就開發(fa)(fa)(fa)哪類樣板(ban)，“開發(fa)(fa)(fa)需(xu)要一臺(tai)電腦，服(fu)裝(zhuang)打印機，布(bu)料(liao)跟物料(liao)，費用一萬至二萬左(zuo)右”樣板(ban)開發(fa)(fa)(fa)出來同時(shi)在店(dian)里，網上掛板(ban)，找客(ke)戶(hu)(hu)，找客(ke)戶(hu)(hu)，客(ke)戶(hu)(hu)滿意(yi)就會下(xia)訂單，收到(dao)訂金直接(jie)買布(bu)下(xia)單到(dao)小加工廠生(sheng)產。當(dang)然，這是后續(xu)發(fa)(fa)(fa)展好的情況哦。

　　五、人力規劃

　　計劃雇傭一個人(ren)，最(zui)好是漂亮MM（不要(yao)(yao)罵(ma)我色，愛美之心(xin)人(ren)皆有(you)之，漂亮MM容易招攬顧客奧），主(zhu)要(yao)(yao)負(fu)責接待(dai)顧客。我基(ji)本上一直要(yao)(yao)在店里看著的（除(chu)了進貨(huo)或者重(zhong)要(yao)(yao)的事，自己創(chuang)業(ye)累點是應該的）。小(xiao)姑娘的工資，800/月+提(ti)成(cheng)，提(ti)成(cheng)為月營業(ye)額(e)的1%，提(ti)高她們的積(ji)極性(xing)。

　　六、投資金額分析，每月費用分析

　　1，房租：5000/月，付三壓一(yi)，20000元 或者轉讓費：3-5萬(wan)

　　2，裝修費10000-20000

　　3，第(di)一次衣服貨款(kuan)40000元

　　6，流動資金(jin)：30000元

　　七、營銷策略

　　1、開幕促銷

　　當一(yi)切都就(jiu)緒之后，就(jiu)準備擇期正式開(kai)幕(mu)。開(kai)幕(mu)當天為(wei)招(zhao)徠顧客，辦一(yi)些(xie)促銷活(huo)動勢不可(ke)免，促銷活(huo)動不外乎打(da)折、贈品及抽獎等三大(da)類型。同時在周圍(wei)小(xiao)區(qu)散發些(xie)傳(chuan)單(dan)。

　　2、衣服的陳列

　　做女裝產品(pin)關鍵要(yao)品(pin)種多，給(gei)客(ke)戶有足夠的(de)(de)(de)挑選余地(di)，這(zhe)與其它品(pin)牌專賣店不(bu)同，不(bu)是依靠主要(yao)幾個(ge)款的(de)(de)(de)來銷(xiao)售(shou)！產品(pin)陳(chen)列上(shang)要(yao)突出(chu)自己服裝的(de)(de)(de)特點，把上(shang)衣(yi)，裙(qun)(qun)(qun)子(zi)，褲子(zi)，套裝等分開陳(chen)列，除了店鋪看(kan)上(shang)去(qu)整齊(qi)外(wai)也給(gei)有目的(de)(de)(de)性(xing)購(gou)買的(de)(de)(de)客(ke)戶挑選提供方便，如果只想(xiang)買裙(qun)(qun)(qun)子(zi)的(de)(de)(de)，他只需在裙(qun)(qun)(qun)子(zi)類挑選，如果買了裙(qun)(qun)(qun)子(zi)又想(xiang)配(pei)上(shang)衣(yi)，直接(jie)可(ke)以到上(shang)衣(yi)類去(qu)搭(da)配(pei)！量(liang)多的(de)(de)(de)款可(ke)以用模特出(chu)樣，往往出(chu)樣的(de)(de)(de)衣(yi)服是賣得最快的(de)(de)(de)！櫥窗(chuang)里的(de)(de)(de)出(chu)樣要(yao)經常更(geng)換，這(zhe)不(bu)能偷懶(lan)！

　　3、長(chang)期發展營銷策略(lve)

　　（1）原則：每周都要有新貨(huo)上架(jia)，以中檔為(wei)主，高(gao)低(di)檔為(wei)輔（高(gao)檔點(dian)綴低(di)檔適(shi)量）

　　（2）方針(zhen)：盡量把其(qi)中(zhong)的每個環(huan)節(jie)作成標準(zhun)化，以備日后(hou)發(fa)展連鎖，即模式復制

　　（3）服(fu)務：訓(xun)練營業(ye)員的基本(ben)利益，對顧客(ke)(ke)的服(fu)務態度及服(fu)務宗旨。無論顧客(ke)(ke)是否買衣服(fu)或者買所少錢的衣服(fu)都要(yao)微笑送客(ke)(ke)讓其滿(man)意離(li)開，常(chang)此以往才可能(neng)有(you)(you)口碑相傳(chuan)的美益度，也才會有(you)(you)回頭(tou)客(ke)(ke)。顧客(ke)(ke)的要(yao)求在可能(neng)實現的前提下盡可能(neng)的滿(man)足。

　　4、方法：

　　（1）初次來店(dian)的(de)驚喜

　　①免費贈送(song)小飾物，小掛件，讓其填一份長期顧客表（做客戶數據庫）

　　（2）增加其下次(ci)來(lai)店(dian)的(de)可(ke)能(neng)性(xing)

　　①傳達(da)每周都有新貨上架的信息

　　②利用顧客數據(ju)庫，以某種借口施以小恩惠，使其(qi)來店領取或(huo)(huo)告知打(da)折消(xiao)息，或(huo)(huo)者免費(fei)送(song)過季衣服（要定量）或(huo)(huo)送(song)生日禮物等。

　　③購(gou)適量女士(shi)手(shou)(shou)袋告知顧客(ke)一次購(gou)物(wu)滿400元送一只女士(shi)手(shou)(shou)袋（女士(shi)手(shou)(shou)袋要在(zai)店內陳(chen)列出來(lai)，進(jin)貨以38元標價300+的(de)那種為宜，給顧客(ke)物(wu)超所值(zhi)的(de)感覺）或者累積消費600元及以上(shang)。（獲得獎勵之后(hou)在(zai)從新累積）

　　（3）滿意購(gou)(gou)物并使(shi)其盡可(ke)能介(jie)紹(shao)其他買(mai)家(jia)來店購(gou)(gou)買(mai)

　　①告知顧(gu)客量大或(huo)團購可優惠，如：一(yi)次購滿(man)500元(yuan)及以上打8折等(deng)，或(huo)者個人累積消費1000元(yuan)既獲得一(yi)張8折的金卡

　　②介紹新顧客，如：每介紹一(yi)位新顧客并購滿(man)200元(yuan)及以(yi)上(shang)送推薦人(ren)50元(yuan)購物卷(juan)等。

　　（4）不定(ding)期(qi)打折

　　①人一定程度上(shang)都喜歡貪小便宜，女(nv)人就更是如此了。"店(dian)(dian)鋪(pu)開張大賺(zhuan)送"、"本店(dian)(dian)商品八(ba)折(zhe)優(you)惠(hui)"，也可(ke)以采用買(mai)一送一的策(ce)略(lve)（送的貨以滯銷(xiao)貨為主，過(guo)季(ji)貨為輔）

　　這(zhe)些招牌通常能抓住(zhu)女人的心。

　　（5）一(yi)年中做幾次(ci)短期促(cu)銷，售價定為(wei)10－30元，非(fei)常聚人氣(qi)！再(zai)把店(dian)內滯銷款低價一(yi)起處理！如五一(yi)，十一(yi)，三八等最佳時間(jian)。

服裝店創業計劃書9

　　第一章項目簡介

　　衣(yi)、食、住(zhu)、行(xing)是(shi)人(ren)類生活的(de)(de)(de)(de)四(si)大(da)元(yuan)(yuan)素。人(ren)們把“衣(yi)”放在(zai)首位(wei)(wei),可見衣(yi)服(fu)(fu)(fu)對于我們的(de)(de)(de)(de)重(zhong)要(yao)性(xing)。作為衣(yi)食住(zhu)行(xing)之(zhi)(zhi)首，人(ren)類對錦衣(yi)美服(fu)(fu)(fu)的(de)(de)(de)(de)追(zhui)求似乎永(yong)遠沒有止境(jing)。不(bu)管是(shi)遍(bian)布大(da)街小巷、星(xing)羅棋布的(de)(de)(de)(de)個性(xing)服(fu)(fu)(fu)裝(zhuang)店，還(huan)是(shi)各大(da)商場(chang)(chang)(chang)的(de)(de)(de)(de)高(gao)檔品(pin)牌服(fu)(fu)(fu)裝(zhuang)，從(cong)幾十元(yuan)(yuan)的(de)(de)(de)(de)低(di)檔地攤貨到(dao)高(gao)達數(shu)(shu)千元(yuan)(yuan)甚(shen)至數(shu)(shu)萬元(yuan)(yuan)的(de)(de)(de)(de)進口(kou)服(fu)(fu)(fu)裝(zhuang)，尤(you)其是(shi)女式服(fu)(fu)(fu)裝(zhuang)只要(yao)符合(he)潮流和消費者的(de)(de)(de)(de)口(kou)味，都(dou)有人(ren)愿意(yi)掏(tao)錢捧場(chang)(chang)(chang)。人(ren)可以(yi)吃好吃壞，有的(de)(de)(de)(de)還(huan)可以(yi)自(zi)(zi)己家的(de)(de)(de)(de)，但人(ren)不(bu)能(neng)不(bu)穿衣(yi)服(fu)(fu)(fu)，更不(bu)能(neng)自(zi)(zi)已生產，所(suo)以(yi)在(zai)這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)方面(mian)(mian)上(shang)是(shi)肯(ken)定有需求的(de)(de)(de)(de)；隨著(zhu)人(ren)們生活水平的(de)(de)(de)(de)提高(gao)，人(ren)們的(de)(de)(de)(de)審(shen)美情趣，都(dou)隨之(zhi)(zhi)而變，不(bu)僅講(jiang)穿，還(huan)講(jiang)究怎么穿，穿什(shen)(shen)么樣(yang)的(de)(de)(de)(de)，穿的(de)(de)(de)(de)是(shi)否如(ru)意(yi)；所(suo)以(yi)穿，有著(zhu)很(hen)大(da)的(de)(de)(de)(de)市場(chang)(chang)(chang)，每人(ren)都(dou)必須的(de)(de)(de)(de)；冷靜一下，市場(chang)(chang)(chang)之(zhi)(zhi)大(da)，競爭(zheng)者，也比(bi)(bi)比(bi)(bi)皆是(shi)；猶如(ru)一塊奶(nai)烙(luo)上(shang)，己有了無數(shu)(shu)的(de)(de)(de)(de)螞蟻(yi)，都(dou)在(zai)啃食著(zhu)這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)塊蛋糕(gao)。究竟怎樣(yang)，自(zi)(zi)己能(neng)不(bu)能(neng)成(cheng)(cheng)為這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)塊蛋糕(gao)主要(yao)占(zhan)領者，要(yao)看(kan)我們選擇(ze)什(shen)(shen)么樣(yang)的(de)(de)(de)(de)市場(chang)(chang)(chang)定位(wei)(wei)，及生存(cun)方式；讓(rang)消費者欣賞自(zi)(zi)己的(de)(de)(de)(de)產品(pin)，是(shi)最重(zhong)要(yao)的(de)(de)(de)(de)；這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)就是(shi)我們即將面(mian)(mian)對的(de)(de)(de)(de)最重(zhong)要(yao)的(de)(de)(de)(de)根本(ben)。選擇(ze)開服(fu)(fu)(fu)裝(zhuang)店的(de)(de)(de)(de)優勢是(shi)服(fu)(fu)(fu)裝(zhuang)行(xing)業(ye)較為成(cheng)(cheng)熟，項目需要(yao)的(de)(de)(de)(de)成(cheng)(cheng)本(ben)較低(di)，容(rong)易(yi)進入也容(rong)易(yi)啟(qi)動，很(hen)適合(he)我們這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)些剛涉(she)足商業(ye)的(de)(de)(de)(de)創業(ye)界層

　　第二章市場評估

　　2.1目標客戶

　　2.1.1第(di)一年齡段

　　18-35歲：該年齡(ling)段的(de)(de)(de)(de)消費群(qun)體(ti)是(shi)(shi)服裝(zhuang)消費的(de)(de)(de)(de)最主(zhu)要(yao)的(de)(de)(de)(de)群(qun)體(ti)，是(shi)(shi)消費群(qun)體(ti)中服裝(zhuang)購買頻率(lv)最多(duo)，總體(ti)購買金額(e)較(jiao)多(duo)的(de)(de)(de)(de)群(qun)體(ti)，其中女性(xing)消費的(de)(de)(de)(de)頻率(lv)高于(yu)男性(xing)。該群(qun)體(ti)具有一(yi)定的(de)(de)(de)(de)經(jing)濟(ji)基(ji)礎(chu)，很強(qiang)的(de)(de)(de)(de)購買欲(yu)望，時尚、追(zhui)求流行、個性(xing)、敢(gan)于(yu)嘗試新事物。

　　2.2.2第二年齡(ling)段

　　35-55歲：該年齡段(duan)的(de)(de)(de)(de)消費(fei)(fei)群(qun)體(ti)(ti)是服裝(zhuang)消費(fei)(fei)的(de)(de)(de)(de)主要群(qun)體(ti)(ti)，是消費(fei)(fei)群(qun)體(ti)(ti)中購買單件服裝(zhuang)價值最高的(de)(de)(de)(de)群(qun)體(ti)(ti)。該群(qun)體(ti)(ti)是消費(fei)(fei)群(qun)體(ti)(ti)中經濟基礎最為雄厚的(de)(de)(de)(de)群(qun)體(ti)(ti)，購買欲望同(tong)樣(yang)較強(qiang)。但該群(qun)體(ti)(ti)大多數的(de)(de)(de)(de)人生(sheng)觀和價值已相對(dui)(dui)成熟(shu)，因此對(dui)(dui)風(feng)格、對(dui)(dui)時尚(shang)都有自己的(de)(de)(de)(de)喜好，其中相當部分人已有自己喜好的(de)(de)(de)(de)品(pin)牌，對(dui)(dui)新品(pin)牌的(de)(de)(de)(de)接(jie)受程度較低。

　　從(cong)上面數據(ju)可知，18-35歲(sui)這兩個(ge)年(nian)齡段的(de)(de)(de)消費力(li)相對(dui)較(jiao)高。而處于該(gai)年(nian)齡段的(de)(de)(de)女(nv)(nv)性大多(duo)都是職業女(nv)(nv)性或年(nian)輕少(shao)婦，她們(men)對(dui)于服(fu)(fu)裝(zhuang)的(de)(de)(de)追求較(jiao)為強烈，但對(dui)服(fu)(fu)裝(zhuang)的(de)(de)(de)檔次不會過分要(yao)求。本服(fu)(fu)裝(zhuang)服(fu)(fu)飾店的(de)(de)(de)目(mu)標(biao)(biao)對(dui)象主要(yao)定在(zai)20-35歲(sui)之(zhi)間的(de)(de)(de)職業女(nv)(nv)性和(he)有工(gong)作(zuo)的(de)(de)(de)主婦。前者(zhe)是所謂的(de)(de)(de)單(dan)身貴族(zu)，后者(zhe)被稱為雙(shuang)薪族(zu)。這一目(mu)標(biao)(biao)群體月(yue)收入約(yue)在(zai)1500元(yuan)以上，無家(jia)(jia)庭(ting)經濟(ji)負擔(dan)或屬于小康生(sheng)活(huo)家(jia)(jia)庭(ting)，她們(men)多(duo)注重服(fu)(fu)裝(zhuang)服(fu)(fu)飾的(de)(de)(de)款式和(he)搭(da)配(pei)，自由(you)支配(pei)的(de)(de)(de)費用(yong)較(jiao)多(duo)。

　　2.2商品定位

　　由于本店的(de)(de)(de)目標對象是20-35歲年齡段(duan)的(de)(de)(de)女性群體，因此款(kuan)式應相應斯文、時尚(shang)、新穎(ying)，不能(neng)過于前衛、夸張。價位將定在中(zhong)、低檔次(ci)上，大眾化且讓顧客有“物超所(suo)值”的(de)(de)(de)感(gan)覺。

　　2.3店面選址

　　雖然(ran)地點并不是服裝服飾店經營成(cheng)功的(de)唯(wei)一前提，但是鋪址的(de)選取仍然(ran)極大限(xian)度地影響店鋪生(sheng)意(yi)的(de)好壞(huai)。好店址的(de)特點主要(yao)有6個方面：

　　1、商業(ye)(ye)活動頻繁的地區一般指商業(ye)(ye)中(zhong)心、鬧市區。

　　2、人口(kou)密度高。在商業街、居民區附近開店，人流量大，各年齡層和社會階層的人都有，對于服裝服飾款式或類型(xing)的選擇(ze)比較容易。

　　3、客(ke)流量大。涉及地理位置(zhi)和(he)交通(tong)條件等因素。

　　4、交通(tong)便(bian)利。一般來說，交通(tong)便(bian)利的話，客流(liu)量自(zi)然(ran)增大。

　　5、人流聚集或(huo)聚會(hui)較多(duo)。百貨商場、服裝商場附(fu)近的服裝服飾(shi)客流量較多(duo)，因(yin)為客人在逛完商場后會(hui)順(shun)帶(dai)到附(fu)近的街店轉一圈。

　　6、同類店鋪聚集(ji)。經(jing)營同類商品的(de)店鋪越(yue)多，顧客在這(zhe)里進(jin)行比較和選擇(ze)的(de)機會就越(yue)多，因此(ci)若能(neng)集(ji)中在某(mou)一地段或街(jie)區則(ze)更能(neng)招(zhao)攬(lan)顧客。

　　2.4店面裝潢

　　店面(mian)裝修關(guan)系到(dao)一家店的經營風(feng)格，及外(wai)觀(guan)的第一印象，因此，裝潢廠商(shang)的選擇十分重要(yao)

　　要求：

　　1、門口醒目的(de)(de)(de)廣(guang)告明確，讓(rang)路過的(de)(de)(de)人一目了然店(dian)內(nei)是賣什么(me)東西！重要(yao)的(de)(de)(de)一點，相同的(de)(de)(de)衣(yi)(yi)服(fu)掛在不(bu)同檔(dang)次的(de)(de)(de)店(dian)鋪會(hui)用不(bu)同的(de)(de)(de)效果，不(bu)要(yao)因自己(ji)店(dian)內(nei)整體(ti)的(de)(de)(de)形象影響到自己(ji)的(de)(de)(de)衣(yi)(yi)服(fu)的(de)(de)(de)檔(dang)次，影響到顧客的(de)(de)(de)購買欲！

　　2、燈(deng)(deng)(deng)光(guang)(guang)(guang)等硬件配備也(ye)(ye)非常重要(yao)的(de)(de)(de)。晚(wan)上(shang)(shang)門頭的(de)(de)(de)燈(deng)(deng)(deng)一定要(yao)亮，一下(xia)子能(neng)吸引路過的(de)(de)(de)顧客(ke)的(de)(de)(de)眼(yan)球(qiu)！燈(deng)(deng)(deng)光(guang)(guang)(guang)也(ye)(ye)能(neng)讓(rang)衣服(fu)更(geng)動人，但(dan)是(shi)不(bu)(bu)同的(de)(de)(de)燈(deng)(deng)(deng)光(guang)(guang)(guang)會(hui)有(you)(you)不(bu)(bu)同的(de)(de)(de)效(xiao)果(guo)，冷暖(nuan)結合是(shi)服(fu)裝(zhuang)店(dian)最適(shi)合的(de)(de)(de)，如(ru)果(guo)全部是(shi)冷光(guang)(guang)(guang)店(dian)鋪雖然亮堂，但(dan)是(shi)給(gei)人的(de)(de)(de)感(gan)覺慘白不(bu)(bu)夠溫馨，衣服(fu)會(hui)顯(xian)得不(bu)(bu)夠柔和！加上(shang)(shang)暖(nuan)光(guang)(guang)(guang)燈(deng)(deng)(deng)能(neng)中和慘白感(gan)覺，照(zhao)射出的(de)(de)(de)衣服(fu)也(ye)(ye)更(geng)動人！空(kong)調在夏天必需要(yao)俱(ju)備，不(bu)(bu)然店(dian)里很難留住顧客(ke)有(you)(you)耐心(xin)挑選衣服(fu)的(de)(de)(de)，身上(shang)(shang)粘(zhan)滋滋的(de)(de)(de)，試衣服(fu)也(ye)(ye)不(bu)(bu)會(hui)有(you)(you)心(xin)情的(de)(de)(de)！

　　店面裝潢費盡量花小錢(qian)做大(da)事，避(bi)免不必要的(de)(de)費用付出，在裝修風(feng)格獨特和省(sheng)錢(qian)之(zhi)間尋找(zhao)一個好的(de)(de)平衡(heng)點。

　　第三章競爭對手的營銷狀況分析

　　3.1市場容量的變化(hua)趨勢

　　隨(sui)著人(ren)(ren)們生活水平的不斷提高，女性個(ge)人(ren)(ren)服裝(zhuang)消(xiao)費支出不斷增(zeng)加(jia)，女性更容(rong)易跟隨(sui)時(shi)裝(zhuang)潮流于是變(bian)化而不斷選購滿足自身需要的服飾，所以本企業的預期市場容(rong)量(liang)呈上升的趨勢。

　　3.2競爭對手的主(zhu)要優勢(shi)

　　店面創辦(ban)得(de)較早(zao)，具有較豐富的市場經(jing)(jing)驗和銷售經(jing)(jing)驗，

　　供(gong)貨渠道有一定保障，有一定的知名(ming)度(du)。

　　3.3競爭對手的(de)主(zhu)要劣(lie)勢(shi)

　　1、有的店(dian)面(mian)服裝價格(ge)偏高，服裝款式(shi)太老。

　　2、存(cun)在部(bu)分服裝質量不(bu)好(hao)。

　　3、服務員服務水平不高

　　4、沒有(you)建立老顧(gu)客網信息資(zi)源

　　3.4相對于競爭對手的主要(yao)優勢

　　1、服(fu)裝質(zhi)量(liang)可靠、式樣符合(he)女(nv)性消費潮流。

　　2、服裝價格適(shi)宜、根據裁制服裝式樣收費。

　　3.5相對于競爭(zheng)對手的(de)主要(yao)劣勢(shi)

　　新店(dian)，缺(que)少(shao)知名度(du)，缺(que)少(shao)銷售(shou)經驗。

　　第四章營銷策略

　　4.1開店促銷

　　當一切都就(jiu)緒之后(hou)，就(jiu)準備擇期正(zheng)式開(kai)(kai)幕(mu)。開(kai)(kai)幕(mu)當天(tian)為招徠顧客，辦一些促銷(xiao)活動勢不可免，促銷(xiao)活動不外乎打折、贈品及抽獎(jiang)等三大(da)類型。同(tong)時在周圍小區散發(fa)些傳單。

　　4.2衣服(fu)的(de)陳列

　　做女(nv)裝產(chan)品關鍵要品種(zhong)多(duo)(duo)，給(gei)客(ke)戶有(you)足夠的(de)(de)(de)(de)(de)挑(tiao)(tiao)選余(yu)地(di)，這(zhe)與其它(ta)品牌專賣(mai)店(dian)不同，不是依靠(kao)主要幾(ji)個款的(de)(de)(de)(de)(de)來銷售！產(chan)品陳列(lie)上要突出(chu)(chu)自己服裝的(de)(de)(de)(de)(de)特(te)點(dian)，把上衣，裙(qun)(qun)(qun)子(zi)，褲(ku)子(zi)，套裝等分開陳列(lie)，除了店(dian)鋪(pu)看(kan)上去整齊外也給(gei)有(you)目(mu)的(de)(de)(de)(de)(de)性購買(mai)的(de)(de)(de)(de)(de)客(ke)戶挑(tiao)(tiao)選提供方便，如果只想買(mai)裙(qun)(qun)(qun)子(zi)的(de)(de)(de)(de)(de)，他(ta)只需(xu)在裙(qun)(qun)(qun)子(zi)類挑(tiao)(tiao)選，如果買(mai)了裙(qun)(qun)(qun)子(zi)又想配上衣，直接可以到上衣類去搭配！量多(duo)(duo)的(de)(de)(de)(de)(de)款可以用(yong)模特(te)出(chu)(chu)樣，往往出(chu)(chu)樣的(de)(de)(de)(de)(de)衣服是賣(mai)得最快(kuai)的(de)(de)(de)(de)(de)！櫥窗里的(de)(de)(de)(de)(de)出(chu)(chu)樣要經常更(geng)換，這(zhe)不能偷懶！

　　4.3長期發展營銷策(ce)略

　　4.3.1原則

　　每周(zhou)都要有新貨上架，以(yi)中檔(dang)為主，高低(di)檔(dang)為輔（高檔(dang)點(dian)綴低(di)檔(dang)適量）

　　4.3.2方針

　　盡量把其中的每個環節作成標(biao)準化，以備(bei)日(ri)后(hou)發展連鎖，即模式(shi)復(fu)制

　　4.3.3服務

　　訓練營業員(yuan)的(de)(de)基(ji)本利(li)益(yi)，對(dui)顧(gu)客(ke)(ke)的(de)(de)服務(wu)態(tai)度(du)及服務(wu)宗旨。無論(lun)顧(gu)客(ke)(ke)是(shi)否(fou)買(mai)衣(yi)服或者買(mai)所少錢(qian)的(de)(de)衣(yi)服都要微笑送客(ke)(ke)讓其滿意離(li)開，常此以往才可能(neng)(neng)(neng)有口碑(bei)相(xiang)傳的(de)(de)美益(yi)度(du)，也才會有回(hui)頭客(ke)(ke)。顧(gu)客(ke)(ke)的(de)(de)要求在可能(neng)(neng)(neng)實現的(de)(de)前提下盡(jin)可能(neng)(neng)(neng)的(de)(de)滿足(zu)。

　　4.3.4方法

　　（1）初次來店的驚喜(xi)

　　小商品(pin)作(zuo)為免費贈送(song)客人的小飾物，小掛(gua)件，讓其填一份長期顧客表（做客戶數據(ju)庫）

　　（2）增加其下次來店的可能性

　　①傳達每周都有(you)新貨上架的信息

　　②利用顧客數據庫，以(yi)(yi)某種借(jie)口施以(yi)(yi)小恩惠(hui)，使其來店(dian)領取(qu)或告知打折(zhe)消息，或者(zhe)免費(fei)送過季衣服（要定(ding)量）或送生日(ri)禮物等③購適量女士(shi)手袋告知顧客一次購物滿***元送一只(zhi)女士(shi)手袋（女士(shi)手袋要在店(dian)內陳列出來，進貨以(yi)(yi)38元標價300+的那種為宜，9

　　給顧客物超所值的感覺）或者累(lei)積消費***元及以上。（獲得(de)獎勵之后再(zai)重(zhong)新(xin)累(lei)積）

　　（3）滿(man)意(yi)購物并使其(qi)盡可能介紹(shao)其(qi)他買(mai)家來店(dian)購買(mai)

　　①告知顧客(ke)量大或(huo)(huo)團購可優(you)惠，如：一次購滿500元及以上打8折等，或(huo)(huo)者個人(ren)累積消費1000元既獲得一張8折的金卡

　　②介紹新顧(gu)客(ke)，如(ru)：每介紹一位新顧(gu)客(ke)并(bing)購(gou)滿200元及(ji)以上(shang)送推薦人50元購(gou)物卷等。

　　（4）不定期(qi)打折

　　"店鋪開(kai)張大賺送(song)"、"本店商品八折優惠"，也可(ke)以(yi)采用買一(yi)(yi)送(song)一(yi)(yi)的策略（送(song)的貨以(yi)滯(zhi)銷貨為主，過季貨為輔）

　　（5）一(yi)(yi)年(nian)中做(zuo)幾次(ci)短期促(cu)銷(xiao)，售(shou)價定為10－30元，非常聚人氣！再把店內滯銷(xiao)款低價一(yi)(yi)起(qi)處理！如五一(yi)(yi)，十(shi)一(yi)(yi)等(deng)最佳時(shi)間

　　第五章選貨及進貨的渠道

　　5.1選貨及進貨

　　5.1.1選貨

　　選樣，款式(shi)，品(pin)牌，數(shu)量

　　選貨要掌握當地市(shi)場行情：出現哪些新(xin)品(pin)(pin)種?銷(xiao)售趨勢如(ru)(ru)何(he)(he)?社會存量多(duo)少?價格漲勢如(ru)(ru)何(he)(he)?購(gou)買力狀況如(ru)(ru)何(he)(he)?大體上能心中有(you)數。 品(pin)(pin)牌以(yi)雜(za)牌為主(zhu)(zhu)，以(yi)外貿貨為主(zhu)(zhu)。

　　5.1.2進貨

　　要(yao)(yao)適銷、適量，要(yao)(yao)編制進(jin)貨(huo)(huo)計(ji)劃，當(dang)然(ran)在進(jin)貨(huo)(huo)過程中(zhong)也(ye)可應變修改。進(jin)貨(huo)(huo)時，首先(xian)到市(shi)場上轉一(yi)(yi)(yi)(yi)轉、看一(yi)(yi)(yi)(yi)看、比(bi)一(yi)(yi)(yi)(yi)比(bi)、問(wen)(wen)一(yi)(yi)(yi)(yi)問(wen)(wen)、算一(yi)(yi)(yi)(yi)算、想(xiang)一(yi)(yi)(yi)(yi)想(xiang)，以后再(zai)著(zhu)手落實進(jin)貨(huo)(huo)少進(jin)試(shi)銷，然(ran)后在適量進(jin)貨(huo)(huo)。因為是新店開張所以款式(shi)一(yi)(yi)(yi)(yi)定要(yao)(yao)多，給顧客的選擇余地(di)大。

　　進貨(huo)盡量安排在(zai)每(mei)個星(xing)(xing)期(qi)(qi)的(de)三或四，這(zhe)樣每(mei)個星(xing)(xing)期(qi)(qi)六店(dian)內肯(ken)定是有新品到貨(huo)的(de)，但只上(shang)部份新貨(huo)，一(yi)部份留著星(xing)(xing)期(qi)(qi)天上(shang)！如(ru)果(guo)進入銷售旺季，三四天就補一(yi)次貨(huo)！

　　像“五一”“國慶(qing)”等幾(ji)個(ge)銷售高潮，不要(yao)等到(dao)差不多(duo)時(shi)(shi)間時(shi)(shi)再(zai)準(zhun)備貨品，提前半個(ge)月就(jiu)可以先開始準(zhun)備了！要(yao)給自(zi)己(ji)有足夠的安排時(shi)(shi)間才行(xing)！

　　5.2進貨渠道

　　服裝批發市場

　　第六章人力規劃

　　計劃(hua)雇傭一到(dao)銷售(shou)人(ren)(ren)員，主(zhu)要負責接待顧(gu)客，如(ru)果兩人(ren)(ren)輪班倒(dao)。銷售(shou)人(ren)(ren)員的工資，1000/月+提(ti)成，提(ti)成為月營(ying)業額的3%，提(ti)高(gao)她們的積極性。

　　6.1投資金額分析

　　初期費用粗算

　　1、房租：5000/月，

　　2、裝修費(fei)：3000

　　3、第一次衣服貨款：8000元

　　4、其(qi)他費(fei)用(yong)：1000元

　　5、員(yuan)工工資可以在(zai)第一月(yue)底結，不用算在(zai)初期費用里面(mian)

　　6、不(bu)可預計(ji)費用：15000元

　　7、門面轉讓費：15000元(yuan)

　　共計：47000元

服裝店創業計劃書10

　　一、企業概況

　　※主要經營范圍

　　各(ge)式品牌流行女裝，裁制各(ge)種晚裝，也可根據顧客需要來料加工。

　　□生產(chan)制造■零售□批發■服務

　　□農業□新型產(chan)業□傳統產(chan)業□其它

　　二、 創業者個人情況簡介

　　※以往(wang)的(de)相關經驗

　　趙欣虹，20xx年11月—20xx年4月在(zai)xx市百坊商城針織(zhi)部銷售員(yuan)。20xx年4月下崗(gang)。

　　20xx年3月(yue)至(zhi)20xx年9月(yue)份在(zai)服裝(zhuang)專營店從事服裝(zhuang)營銷。

　　教育背景，所(suo)學習(xi)的相關課程(cheng)

　　★ 20xx年7月畢業于xx市供銷技校，營銷專業。

　　★ 20xx年9月在xx市百(bai)貨大樓服(fu)裝部(bu)見(jian)習。

　　★ 20xx年1月(yue)參加SYB培訓班，學習了如(ru)何(he)檢驗自(zi)己是否具(ju)備創業者的(de)條件(jian)及如(ru)何(he)改進方法，如(ru)何(he)進行市場調查、形成一個好的(de)企業構(gou)思及檢驗方法，如(ru)何(he)預測銷(xiao)售量、銷(xiao)售收入及制定(ding)銷(xiao)售和(he)成本計劃(hua)、現金流量計劃(hua)，制定(ding)開(kai)辦企業程序并(bing)實施(shi)。

　　三、市場評估

　　※目標客戶描述

　　1、來(lai)商業街購物的(de)本地年輕(qing)女性消費(fei)者。

　　2、來本市旅(lv)游(you)和(he)出差的(de)外地游(you)客(ke)以及大學生。

　　※市(shi)(shi)場(chang)的容量/本企業預計市(shi)(shi)場(chang)占(zhan)有率(lv)

　　根據(ju)本市(shi)八桂商廈年(nian)銷售報告數據(ju)，06年(nian)全年(nian)銷售額(e)達到(dao)2.3億(yi)元(yuan)，本企(qi)業預測第一年(nian)銷售收入為23萬元(yuan)，本企(qi)業服裝年(nian)銷售額(e)市(shi)場占(zhan)有率(lv)僅為1%。

　　※市場容量的變化趨勢

　　隨著人(ren)們生活水平的(de)(de)不(bu)斷提(ti)高(gao)，女(nv)性(xing)個人(ren)服裝消費支出(chu)不(bu)斷增加，女(nv)性(xing)更容(rong)易跟隨時裝潮流于是(shi)變化(hua)而不(bu)斷選購滿足自身需要的(de)(de)服飾，所(suo)以(yi)本企業(ye)的(de)(de)預期市(shi)場容(rong)量呈上升的(de)(de)趨(qu)勢。

　　※競爭對手的主要優勢

　　企業創辦(ban)得較早，具有(you)較豐富的市場經驗和銷售經驗，

　　供(gong)貨(huo)渠(qu)道有一定保障，有一定的知名度(du)。

　　※競爭對手的主要劣勢

　　1、有的企業服(fu)裝價格偏高，服(fu)裝款式太老(lao)。

　　2、存在部分服裝質量不好。

　　3、服(fu)務員服(fu)務水(shui)平不高

　　4、沒有建立老顧客網信息資(zi)源

　　※相對(dui)于競爭對(dui)手的主要優勢

　　1、服裝質量可靠、式樣符合女性消費潮流。

　　2、服裝價格適宜、根據裁制服裝式樣收費。

　　3、銷售(shou)地點好。

　　※相對(dui)于競爭(zheng)對(dui)手的主(zhu)要劣勢

　　新(xin)辦(ban)企業(ye)，缺(que)少知名度，缺(que)少銷售經驗。

　　四、市場營銷計劃

　　※產品

　　產品（產品系列）/服務主要特(te)征(zheng)女性(xing)(xing)時(shi)裝緊跟最新粵(yue)港流行趨勢(shi)、品牌加信(xin)譽保證。款式(shi)不(bu)雷同、適(shi)合20～35歲女性(xing)(xing)消(xiao)者裁制(zhi)女性(xing)(xing)晚裝特(te)型設計(ji)滿足(zu)顧客特(te)殊需要、修改品牌服裝、質量三包。

　　※價格

　　產(chan)品（產(chan)品系(xi)列）/服務成(cheng)本(ben)價

服裝店創業計劃書11

　　一、企業概況

　　我是一(yi)名在(zai)校大(da)學(xue)生，經驗(yan)和資金都(dou)有(you)限，所以(yi)(yi)(yi)我選(xuan)則走(zou)傳統(tong)行(xing)業路(lu)線——服(fu)(fu)裝行(xing)業。衣(yi)(yi)、食乃(nai)生身(shen)所需，所以(yi)(yi)(yi)市場(chang)前(qian)景是非常之(zhi)(zhi)(zhi)大(da)的(de)(de)(de)(de)。在(zai)衣(yi)(yi)、食、住、行(xing)這(zhe)人(ren)(ren)類(lei)生活的(de)(de)(de)(de)四大(da)元(yuan)(yuan)素中，人(ren)(ren)們(men)把“衣(yi)(yi)”放在(zai)首位(wei),可(ke)見衣(yi)(yi)服(fu)(fu)對于我們(men)的(de)(de)(de)(de)重(zhong)(zhong)要(yao)性。作(zuo)為衣(yi)(yi)食住行(xing)之(zhi)(zhi)(zhi)首，人(ren)(ren)類(lei)對錦衣(yi)(yi)美服(fu)(fu)的(de)(de)(de)(de)追求似(si)乎永(yong)遠沒有(you)止境。不(bu)管是遍布(bu)大(da)街(jie)小巷(xiang)、星羅棋布(bu)的(de)(de)(de)(de)個(ge)性服(fu)(fu)裝店，還是各大(da)商場(chang)的(de)(de)(de)(de)高(gao)檔品(pin)牌服(fu)(fu)裝，從幾十(shi)元(yuan)(yuan)的(de)(de)(de)(de)低檔地(di)攤貨到高(gao)達數千元(yuan)(yuan)甚至數萬元(yuan)(yuan)的(de)(de)(de)(de)進口服(fu)(fu)裝，尤其是女式服(fu)(fu)裝只要(yao)符合潮流和消(xiao)費(fei)(fei)者(zhe)的(de)(de)(de)(de)口味，都(dou)有(you)人(ren)(ren)愿意(yi)掏錢(qian)捧場(chang)。人(ren)(ren)可(ke)以(yi)(yi)(yi)吃好(hao)吃壞，有(you)的(de)(de)(de)(de)還可(ke)以(yi)(yi)(yi)自(zi)己(ji)家的(de)(de)(de)(de)，但(dan)人(ren)(ren)不(bu)能不(bu)穿(chuan)(chuan)(chuan)衣(yi)(yi)服(fu)(fu)，更不(bu)能自(zi)己(ji)生產，所以(yi)(yi)(yi)在(zai)這(zhe)方(fang)面上是肯定有(you)需求的(de)(de)(de)(de);隨(sui)(sui)著人(ren)(ren)們(men)生活水平的(de)(de)(de)(de)提高(gao)，人(ren)(ren)們(men)的(de)(de)(de)(de)審美情(qing)趣，都(dou)隨(sui)(sui)之(zhi)(zhi)(zhi)而變，不(bu)僅講(jiang)穿(chuan)(chuan)(chuan)，還講(jiang)究(jiu)怎么(me)穿(chuan)(chuan)(chuan)，穿(chuan)(chuan)(chuan)什么(me)樣(yang)的(de)(de)(de)(de)，穿(chuan)(chuan)(chuan)的(de)(de)(de)(de)是否(fou)如(ru)意(yi);所以(yi)(yi)(yi)穿(chuan)(chuan)(chuan)，有(you)著很大(da)的(de)(de)(de)(de)市場(chang)，每人(ren)(ren)都(dou)必須的(de)(de)(de)(de);冷靜一(yi)下，市場(chang)之(zhi)(zhi)(zhi)大(da)，競爭者(zhe)，也比(bi)比(bi)皆(jie)是;猶如(ru)一(yi)塊湯由希己(ji)有(you)了無數的(de)(de)(de)(de)螞蟻，都(dou)在(zai)啃食著這(zhe)塊蛋(dan)糕。究(jiu)竟(jing)怎樣(yang)，自(zi)己(ji)能不(bu)能成為這(zhe)塊蛋(dan)糕主要(yao)占領者(zhe)，要(yao)看我們(men)選(xuan)擇什么(me)樣(yang)的(de)(de)(de)(de)市場(chang)定位(wei)，及生存(cun)方(fang)式;讓消(xiao)費(fei)(fei)者(zhe)欣賞自(zi)己(ji)的(de)(de)(de)(de)產品(pin)，是最重(zhong)(zhong)要(yao)的(de)(de)(de)(de);這(zhe)就是我們(men)即(ji)將面對的(de)(de)(de)(de)最重(zhong)(zhong)要(yao)的(de)(de)(de)(de)根本。只要(yao)你的(de)(de)(de)(de)產品(pin)迎合了大(da)多的(de)(de)(de)(de)消(xiao)費(fei)(fei)群體，在(zai)一(yi)夜之(zhi)(zhi)(zhi)間，你就是贏家。

　　我(wo)之(zhi)所以認(ren)為(wei)選(xuan)擇服(fu)(fu)裝業(ye)(ye)便(bian)于(yu)倔起，除了(le)因(yin)為(wei)市(shi)場之(zhi)大，購量之(zhi)強外(wai)，還有(you)原因(yin)是服(fu)(fu)裝行業(ye)(ye)較(jiao)為(wei)成熟(shu)，項(xiang)目需要的(de)成本較(jiao)低，容易進入(ru)也(ye)容易啟動，很適(shi)合我(wo)這樣剛涉足(zu)商業(ye)(ye)的(de)創業(ye)(ye)階(jie)層，而(er)且自己對服(fu)(fu)裝也(ye)有(you)點(dian)感興趣，算是興趣與事業(ye)(ye)相結合吧(ba)。

　　二、公司組織及管理

　　由于是剛剛開業的(de)小店準備雇傭三(san)個人(ren)(ren)，三(san)個年輕漂亮的(de)女孩主要(yao)負責接(jie)待顧客，有經驗者優(you)先(xian)，我可以自己負責收銀工作。根(gen)據服(fu)裝店的(de)收益情況適當的(de)增減人(ren)(ren)員。

　　我(wo)是學管理專業的，所(suo)以指定一個(ge)管理的制度(du)雖(sui)與(yu)我(wo)來(lai)說并不難。

　　(一)本店的管理制度

　　為規(gui)范專賣(mai)店(dian)管理，體現(xian)本(ben)店(dian)的(de)形象及特(te)色，特(te)別制(zhi)定本(ben)管理制(zhi)度：

　　1、導(dao)購需按(an)店規穿(chuan)著導(dao)購服裝。

　　2、每天兩次大掃除，早晚各一(yi)次，營業時間內保(bao)持店里、店外干凈(jing)衛生。

　　3、每星期(qi)二、六模特(te)衣服更換(huan)一次(ci)，每星期(qi)一高柜(ju)貨物調換(huan)一次(ci)。

　　4、待客須熱情、仔細、認真。

　　5、請(qing)節約用電，白(bai)天開(kai)室(shi)(shi)內“外(wai)孔(kong)燈(deng)(deng)(deng)”、“壁(bi)圖燈(deng)(deng)(deng)”，陰天時加開(kai)“燈(deng)(deng)(deng)光(guang)模特”。每天傍晚開(kai)“室(shi)(shi)內外(wai)孔(kong)燈(deng)(deng)(deng)”、“燈(deng)(deng)(deng)光(guang)模特”、’室(shi)(shi)外(wai)孔(kong)燈(deng)(deng)(deng)“;0：00至22：00開(kai)“招牌射燈(deng)(deng)(deng)”。請(qing)節約用水。

　　6、節約電話費，每次打電話不可(ke)超(chao)過5分鐘。每月電話費最(zui)高限額100元/月，超(chao)過部(bu)分由導購共同(tong)承擔。

　　7、上班期(qi)間不得(de)接打私人電話超(chao)過五分(fen)鐘。

　　8、每(mei)天(tian)須盤點貨(huo)物(wu)，若(ruo)出現貨(huo)品及促銷(xiao)品缺欠，由導購共(gong)同負擔，貨(huo)品按(an)零售(shou)價賠償，導購移交貨(huo)時需(xu)檢查(cha)金額及真假(jia)，若(ruo)發現欠缺及假(jia)幣，由導購承擔。

　　9、若導購辭職(zhi)，須提前一(yi)個月告(gao)知(zhi)，同意后方可辭職(zhi)。

　　10、工資(zi)為(wei)800/月+提(ti)成，提(ti)成為(wei)月營業(ye)額的1%，提(ti)高她們的積極(ji)性(xing)。

　　(二)行為規范、工作積分(fen)制(10分(fen)為滿分(fen))

　　1、打(da)掃衛生不干(gan)凈扣(kou)1分。

　　2、無(wu)禮貌用語(yu)扣1分。

　　3、收銀單書(shu)寫不(bu)全扣1分。

　　4、遲到、早退(tui)扣1分(fen)。

　　5、擺貨不整齊扣1分。

　　6、模特(te)三(san)天換一次內衣，沒執行扣(kou)1分。

　　7、高柜貨物一星(xing)期調換(huan)一次(ci)，沒(mei)執行扣1分。

　　8、錢幣出現缺(que)欠情(qing)況，假(jia)幣情(qing)況扣(kou)1分(fen)。

　　9、不節約用(yong)(yong)電(dian)、用(yong)(yong)水、用(yong)(yong)電(dian)話扣1分。

　　10、在(zai)營業時間(jian)談論私事(shi)、嘻戲、聊天、無執行(xing)輪流休(xiu)息扣1分。

　　11、待客不(bu)認真、不(bu)熱情扣(kou)1分。

　　12、每月請(qing)假次數超過3次扣1分。

　　注：6分為及格(ge)(ge)，若連續2個月(yue)不及格(ge)(ge)，則自(zi)動辭退。

　　三、市場評估

　　(一)市場分析

　　1、群體目標：

　　國內成年服裝(zhuang)年齡(ling)段分(fen)類基(ji)本為：18-30歲，30-45歲，45-65歲，65歲以(yi)上。

　　(1)18-30歲：該(gai)(gai)年齡段的(de)(de)消費群體(ti)(ti)是(shi)服(fu)裝(zhuang)消費的(de)(de)最(zui)主要(yao)的(de)(de)群體(ti)(ti)，是(shi)消費群體(ti)(ti)中服(fu)裝(zhuang)購(gou)買(mai)頻率最(zui)多(duo)，總體(ti)(ti)購(gou)買(mai)金(jin)額較(jiao)多(duo)的(de)(de)群體(ti)(ti)，其中女性消費的(de)(de)頻率高于男性。該(gai)(gai)群體(ti)(ti)具(ju)有一定的(de)(de)經濟(ji)基礎，很強的(de)(de)購(gou)買(mai)欲望，時尚、追求流行(xing)、個性、敢于嘗試(shi)新事(shi)物。

　　(2)30-45歲：該(gai)(gai)年齡段(duan)的消費(fei)群體(ti)(ti)是服(fu)裝消費(fei)的主要(yao)群體(ti)(ti)，是消費(fei)群體(ti)(ti)中(zhong)購買單(dan)件(jian)服(fu)裝價(jia)值最(zui)高(gao)的群體(ti)(ti)。該(gai)(gai)群體(ti)(ti)是消費(fei)群體(ti)(ti)中(zhong)經濟基礎最(zui)為雄厚的群體(ti)(ti)，購買欲望同樣較(jiao)強。但該(gai)(gai)群體(ti)(ti)大多數的人生觀和價(jia)值已(yi)相(xiang)對(dui)成熟，因此對(dui)風格、對(dui)時(shi)尚都有自(zi)己(ji)的喜(xi)好，其中(zhong)相(xiang)當(dang)部(bu)分人已(yi)有自(zi)己(ji)喜(xi)好的品牌，對(dui)新品牌的接受程度較(jiao)低。

　　(3)45-65歲和(he)65歲以上就不用考(kao)慮了(le)。

　　從上(shang)面數據可知，18-45歲這兩個年(nian)齡段(duan)的(de)(de)消(xiao)費(fei)力相對(dui)較(jiao)高。而處于(yu)該(gai)年(nian)齡段(duan)的(de)(de)女性(xing)大多(duo)(duo)都是(shi)職業女性(xing)或年(nian)輕少婦(fu)，她們對(dui)于(yu)服裝的(de)(de)追求較(jiao)為強(qiang)烈(lie)，但(dan)對(dui)服裝的(de)(de)檔次不(bu)會過分要求。本服裝服飾(shi)店的(de)(de)目標對(dui)象主(zhu)要定在20-35歲之(zhi)間(jian)的(de)(de)職業女性(xing)和有(you)工作的(de)(de)主(zhu)婦(fu)。前(qian)者是(shi)所(suo)謂的(de)(de)單身(shen)貴族(zu)，后者被稱為雙(shuang)薪族(zu)。這一(yi)目標群體月收入約在1500元以上(shang)，無家(jia)庭(ting)經濟負擔或屬于(yu)小康生活家(jia)庭(ting)，她們多(duo)(duo)注重服裝服飾(shi)的(de)(de)款式和搭配，自由支配的(de)(de)費(fei)用較(jiao)多(duo)(duo)。

　　2、產品定位：

　　由于本店的(de)目標對象是20-35歲年齡段的(de)女性群體(ti)，因此款式(shi)應相應斯文、時(shi)尚、新穎(ying)，不(bu)能過(guo)于前衛、夸(kua)張。價位將(jiang)定在中、低檔次上，大眾化且(qie)讓(rang)顧客有(you)“物超(chao)所值(zhi)”的(de)感覺。

　　(二)市場競爭

　　與(yu)其他(ta)店鋪相比(bi)(bi)之下，新開(kai)業的(de)(de)(de)(de)我(wo)(wo)們(men)(men)有(you)(you)很多優勢(shi)。第一，我(wo)(wo)們(men)(men)沒有(you)(you)大(da)量的(de)(de)(de)(de)庫存(cun)，可以有(you)(you)足(zu)夠(gou)的(de)(de)(de)(de)空間擺放一些(xie)新款(kuan)服(fu)裝(zhuang)。我(wo)(wo)們(men)(men)拿貨要秉著“多款(kuan)少量”的(de)(de)(de)(de)原則，多拿幾個(ge)款(kuan)，每個(ge)款(kuan)少拿一點，看顧(gu)客的(de)(de)(de)(de)反應再補貨。第二，我(wo)(wo)們(men)(men)還很年輕，有(you)(you)足(zu)夠(gou)的(de)(de)(de)(de)激情(qing)和創業的(de)(de)(de)(de)熱情(qing)。也就是(shi)(shi)說我(wo)(wo)們(men)(men)的(de)(de)(de)(de)服(fu)務態度和其他(ta)家相比(bi)(bi)會(hui)是(shi)(shi)一流的(de)(de)(de)(de)。第三，對于(yu)剛開(kai)業的(de)(de)(de)(de)我(wo)(wo)們(men)(men)，首要的(de)(de)(de)(de)目(mu)的(de)(de)(de)(de)不是(shi)(shi)賺錢(qian)，而是(shi)(shi)拉回頭客，用優質的(de)(de)(de)(de)服(fu)務態度和新穎的(de)(de)(de)(de)款(kuan)式留住更多的(de)(de)(de)(de)新老顧(gu)客。

　　當然我們(men)的劣(lie)勢(shi)也很多。第一，我們(men)沒(mei)有足夠的資金(jin)，不(bu)能(neng)滿足高檔消費者的需要(yao)。第二，我們(men)沒(mei)有豐富(fu)的開(kai)店(dian)經驗(yan)，要(yao)不(bu)斷的摸索，可能(neng)會走很多彎路。第三，我們(men)沒(mei)有固定的老顧客(ke)，一切要(yao)從頭開(kai)始(shi)。

　　“萬事開(kai)(kai)頭難(nan)”但(dan)是我相信(xin)，度(du)過剛開(kai)(kai)業(ye)的(de)這(zhe)段難(nan)關往后的(de)路我們會更好走。

　　四、融資計劃

　　兵馬未動，糧草(cao)先行。錢(qian)，對(dui)于(yu)任何一(yi)(yi)(yi)個人(ren)來(lai)說(shuo)他(ta)的(de)重(zhong)要性就不言而寓，尤(you)其(qi)對(dui)于(yu)創業(ye)(ye)(ye)者(zhe)來(lai)說(shuo)。在(zai)創業(ye)(ye)(ye)前期，錢(qian)是創業(ye)(ye)(ye)的(de)基礎---資本(ben);在(zai)創業(ye)(ye)(ye)的(de)中期，錢(qian)是創業(ye)(ye)(ye)的(de)血(xue)管----流動資產;在(zai)創業(ye)(ye)(ye)后，錢(qian)則是主要目的(de)之一(yi)(yi)(yi)-----利潤。對(dui)于(yu)一(yi)(yi)(yi)個企(qi)業(ye)(ye)(ye)來(lai)說(shuo)，無論是他(ta)的(de)初(chu)創，還是他(ta)的(de)成長，乃至成功(gong)，融資都(dou)是最(zui)重(zhong)要的(de)助(zhu)力。

　　而對于大學生的(de)我(wo)來說，在資金(jin)方面是很(hen)貧乏的(de)。貸款沒有屬于自己的(de)車或者房屋。關朋友借(jie)(jie)，但大多(duo)數(shu)朋友也都(dou)是在校學生，和我(wo)一(yi)樣沒優(you)資金(jin)。所以放在我(wo)面前的(de)唯一(yi)出路是向父母借(jie)(jie)。當然借(jie)(jie)就要(yao)遵照一(yi)定的(de)法(fa)律程序，要(yao)有借(jie)(jie)據(ju)，談(tan)好利息和期限，到期要(yao)按(an)時償還。

　　五、開業流程

　　(一)店面選址

　　雖然(ran)(ran)地(di)點并不是服(fu)裝服(fu)飾店(dian)經(jing)營成(cheng)功的(de)(de)唯一前(qian)提，但是鋪址的(de)(de)選(xuan)取(qu)仍然(ran)(ran)極大限度(du)地(di)影響店(dian)鋪生意的(de)(de)好壞。好店(dian)址的(de)(de)特(te)點主要有(you)6個方面：

　　(1)商業活動頻繁。商業活動頻繁的地區一般指商業中心、鬧市區。

　　(2)人(ren)口密度(du)高。在商業街、居民區附(fu)近開店，人(ren)流量大(da)，各年齡層(ceng)和社(she)會階層(ceng)的人(ren)都有，對于服裝服飾款式或類型的選擇(ze)比較(jiao)容易(yi)。

　　(3)客流量大。涉及地理位置和(he)交通(tong)條件等因素(su)。

　　(4)交通(tong)便(bian)利。一(yi)般來說，交通(tong)便(bian)利的話，客流量(liang)自然增大。

　　(5)人流(liu)聚(ju)集或聚(ju)會較(jiao)多。百貨商場(chang)、服裝(zhuang)商場(chang)附近(jin)的(de)服裝(zhuang)服飾客流(liu)量較(jiao)多，因為客人在(zai)逛(guang)完商場(chang)后會順帶到附近(jin)的(de)街店轉一圈。

　　(6)同類店(dian)鋪(pu)聚(ju)集(ji)。經營同類商品的(de)店(dian)鋪(pu)越(yue)多(duo)，顧客在這(zhe)里(li)進行(xing)比(bi)較和選擇的(de)機會就越(yue)多(duo)，因此若能集(ji)中(zhong)在某一地段(duan)或(huo)街區則更(geng)能招攬顧客。

　　地點的選擇對日后店(dian)面(mian)的營運好壞影響很大，所以要考慮到很多(duo)問題(ti)。比如店(dian)面(mian)費用、店(dian)面(mian)租金(jin)、店(dian)面(mian)期(qi)限、店(dian)面(mian)裝修等問題(ti)。

　　(二)店面裝潢

　　租好(hao)了店(dian)(dian)面(mian)，下面(mian)就(jiu)要裝(zhuang)修(xiu)了。店(dian)(dian)面(mian)裝(zhuang)修(xiu)關系(xi)到一家店(dian)(dian)的(de)(de)(de)經營風格(ge)，及外觀(guan)的(de)(de)(de)第(di)一印象。在裝(zhuang)潢前要與裝(zhuang)潢公(gong)司溝(gou)通好(hao)把自(zi)己(ji)想要的(de)(de)(de)效果告訴他們，最好(hao)先帶裝(zhuang)潢廠商到同類型的(de)(de)(de)店(dian)(dian)去實地觀(guan)摩，說清(qing)楚(chu)自(zi)己(ji)想要裝(zhuang)潢的(de)(de)(de)感覺，并請裝(zhuang)潢公(gong)司先畫圖(tu)，包括平(ping)面(mian)圖(tu)、立(li)面(mian)圖(tu)、側面(mian)圖(tu)、所(suo)要用的(de)(de)(de)材質、顏色、尺(chi)寸大小等，都(dou)要事先注明清(qing)楚(chu)。這樣裝(zhuang)潢出來的(de)(de)(de)店(dian)(dian)面(mian)，才會比較(jiao)貼(tie)近自(zi)己(ji)的(de)(de)(de)想法。否則打掉(diao)重做就(jiu)費錢費時了。

　　我(wo)要求的(de)裝潢效果如下：

　　(1) 門口醒目的(de)(de)廣告明確，讓路過(guo)的(de)(de)人一目了然店內是賣什么東西，重要的(de)(de)一點，相同(tong)的(de)(de)衣服(fu)掛在不(bu)同(tong)檔次的(de)(de)的(de)(de)店鋪會用不(bu)同(tong)的(de)(de)效(xiao)果，不(bu)要因自己店內整體(ti)的(de)(de)形(xing)象影響(xiang)到自己的(de)(de)衣服(fu)的(de)(de)檔次，影響(xiang)到顧(gu)客的(de)(de)購(gou)買欲，當然本店剛(gang)開張，簡(jian)裝為宜。

　　(2) 燈光(guang)等硬件配備(bei)也非常重要的(de)(de)(de)，如果(guo)(guo)店(dian)鋪(pu)不夠(gou)亮膛，給(gei)人(ren)感覺就(jiu)是(shi)象快倒閉的(de)(de)(de)。晚上(shang)門頭的(de)(de)(de)燈一定要亮，一下(xia)子(zi)能(neng)吸(xi)引路(lu)過的(de)(de)(de)顧客的(de)(de)(de)眼球，燈光(guang)也能(neng)讓衣服(fu)更(geng)動(dong)人(ren)，但是(shi)不同(tong)的(de)(de)(de)燈光(guang)會(hui)有(you)不同(tong)的(de)(de)(de)效果(guo)(guo)，冷(leng)暖結合是(shi)服(fu)裝店(dian)最適合的(de)(de)(de)，如果(guo)(guo)全部是(shi)冷(leng)光(guang)店(dian)鋪(pu)雖然亮堂，但是(shi)給(gei)人(ren)的(de)(de)(de)感覺慘(can)白(bai)不夠(gou)溫(wen)馨(xin)，衣服(fu)會(hui)顯得不夠(gou)柔和(he)，加上(shang)暖光(guang)燈能(neng)中和(he)慘(can)白(bai)感覺，照射出的(de)(de)(de)衣服(fu)也更(geng)動(dong)人(ren)。

　　(3)空調(diao)在夏天必(bi)需要俱備，不然店里很難留住(zhu)顧客(ke)有耐心挑選衣(yi)服的，身上粘滋滋的，試衣(yi)服也(ye)不會有心情(qing)的。

　　(4)試(shi)衣(yi)間要足夠(gou)大，否則顧客試(shi)穿衣(yi)服時會因(yin)為擁擠而影響心(xin)情。

　　(5)穿(chuan)衣鏡(jing)要購買(mai)那種照著顯瘦的(de)鏡(jing)子，這并不是(shi)欺騙顧客，只是(shi)善(shan)意的(de)“謊言(yan)”，因為女人都愛看見自己(ji)苗條的(de)一面。

　　店面裝潢費用(yong)(yong)能省則省，盡量(liang)花小錢(qian)做大事，避免(mian)不必(bi)要的(de)費用(yong)(yong)付出(chu)，在裝修風格獨特(te)和省錢(qian)之(zhi)間(jian)尋(xun)找一個好的(de)平(ping)衡點。

　　(三)選貨及進貨

　　1、服裝小店的經營狀況如何，跟商品(pin)的(de)(de)定位和進(jin)(jin)(jin)(jin)貨(huo)(huo)(huo)的(de)(de)眼光很有(you)(you)關系(xi)。要(yao)(yao)(yao)做好一(yi)(yi)(yi)(yi)家服裝店，除了(le)要(yao)(yao)(yao)有(you)(you)良好的(de)(de)銷(xiao)售(shou)(shou)方法外(wai)，最關鍵(jian)的(de)(de)一(yi)(yi)(yi)(yi)點是要(yao)(yao)(yao)“懂”進(jin)(jin)(jin)(jin)貨(huo)(huo)(huo)。這個“懂”字包含的(de)(de)內(nei)容(rong)非常多，不僅要(yao)(yao)(yao)知道進(jin)(jin)(jin)(jin)貨(huo)(huo)(huo)的(de)(de)地(di)點、各批發市(shi)(shi)場(chang)的(de)(de)價格水平和面對的(de)(de)客(ke)戶(hu)群，還要(yao)(yao)(yao)了(le)解小店針對客(ke)戶(hu)群的(de)(de)喜好、身材特點，更重要(yao)(yao)(yao)的(de)(de)是要(yao)(yao)(yao)會淘貨(huo)(huo)(huo)，要(yao)(yao)(yao)煉就一(yi)(yi)(yi)(yi)雙選貨(huo)(huo)(huo)的(de)(de)火眼金睛。(但是這對于剛入門的(de)(de)我或(huo)許(xu)有(you)(you)一(yi)(yi)(yi)(yi)些困難)服裝進(jin)(jin)(jin)(jin)貨(huo)(huo)(huo)要(yao)(yao)(yao)適(shi)銷(xiao)、適(shi)量，簡稱“雙適(shi)”，是經商者必須把握的(de)(de)關鍵(jian)一(yi)(yi)(yi)(yi)條(tiao)。經營(ying)服裝，既要(yao)(yao)(yao)適(shi)銷(xiao)，又(you)要(yao)(yao)(yao)適(shi)量，但兩者很難掌握“準”。所以最好第一(yi)(yi)(yi)(yi)批少進(jin)(jin)(jin)(jin)一(yi)(yi)(yi)(yi)些貨(huo)(huo)(huo),因為(wei)(wei)是新店開張所以款式一(yi)(yi)(yi)(yi)定要(yao)(yao)(yao)多，給顧客(ke)的(de)(de)選擇余地(di)大。品(pin)牌以雜牌為(wei)(wei)主，以外(wai)貿貨(huo)(huo)(huo)為(wei)(wei)主。進(jin)(jin)(jin)(jin)貨(huo)(huo)(huo)時(shi)，首先(xian)到市(shi)(shi)場(chang)上轉(zhuan)一(yi)(yi)(yi)(yi)轉(zhuan)、看(kan)一(yi)(yi)(yi)(yi)看(kan)、比一(yi)(yi)(yi)(yi)比、問一(yi)(yi)(yi)(yi)問、算(suan)一(yi)(yi)(yi)(yi)算(suan)、想(xiang)一(yi)(yi)(yi)(yi)想(xiang)，以后再(zai)著手落實進(jin)(jin)(jin)(jin)貨(huo)(huo)(huo)。進(jin)(jin)(jin)(jin)貨(huo)(huo)(huo)盡(jin)量安排在每個星期的(de)(de)三(san)或(huo)四，這樣每個星期六店內(nei)肯定是有(you)(you)新品(pin)到貨(huo)(huo)(huo)的(de)(de)，但只上部份新貨(huo)(huo)(huo)，一(yi)(yi)(yi)(yi)部份留著星期天上，如(ru)果進(jin)(jin)(jin)(jin)入銷(xiao)售(shou)(shou)旺季，三(san)四天就補一(yi)(yi)(yi)(yi)次貨(huo)(huo)(huo)。像(xiang)“三(san)八”“五一(yi)(yi)(yi)(yi)”“國慶”等幾個銷(xiao)售(shou)(shou)高潮，不要(yao)(yao)(yao)等到差(cha)不多時(shi)間時(shi)再(zai)準備(bei)貨(huo)(huo)(huo)品(pin)，提前半個月就可以先(xian)開始準備(bei)了(le)。要(yao)(yao)(yao)給自(zi)己有(you)(you)足夠的(de)(de)安排時(shi)間。

　　2、 進貨渠道：

　　沈(shen)陽五愛街服(fu)(fu)裝批(pi)發市場(chang)、長春遠東服(fu)(fu)裝批(pi)發市場(chang)、哈(ha)爾濱(bin)服(fu)(fu)裝批(pi)發市場(chang)

　　(四)營銷策略

　　1、開幕促銷

　　當一(yi)切都就緒之后，就準備擇(ze)期(qi)正式開幕。開幕當天為招徠顧客，辦一(yi)些促銷活動勢不可免，促銷活動不外乎打(da)折、贈(zeng)品(pin)及抽獎等三(san)大類型。同時在周(zhou)圍(wei)小區散發些傳單(dan)。

　　2、衣服的陳列

　　做服(fu)裝(zhuang)產品(pin)(pin)(pin)關(guan)鍵要品(pin)(pin)(pin)種多，給客(ke)戶有足夠的(de)挑選(xuan)(xuan)余地，這(zhe)與其它品(pin)(pin)(pin)牌(pai)專賣店(dian)不同，不是依靠(kao)主要幾個款(kuan)的(de)來(lai)銷(xiao)售。產品(pin)(pin)(pin)陳列(lie)上(shang)(shang)要突(tu)出(chu)自(zi)己(ji)服(fu)裝(zhuang)的(de)特點(dian)，把(ba)上(shang)(shang)衣(yi)，褲(ku)子，套裝(zhuang)等(deng)分開(kai)陳列(lie)，除(chu)了店(dian)鋪看上(shang)(shang)去整齊(qi)外也給有目的(de)性購(gou)買的(de)客(ke)戶挑選(xuan)(xuan)提(ti)供(gong)方便，量多的(de)款(kuan)可以(yi)用模特出(chu)樣(yang)，往往出(chu)樣(yang)的(de)衣(yi)服(fu)是賣得最快的(de)。櫥窗里的(de)出(chu)樣(yang)要經常更(geng)換，這(zhe)不能偷懶。

　　3、長期發展營銷策略

　　(1)原則：每(mei)周都要有新貨上架，以中檔為主，高低(di)檔為輔(fu)(高檔點綴(zhui)低(di)檔適量)。

　　(2)方(fang)針：盡量(liang)把其中的每個環節作成標準化，以備日后發(fa)展連鎖(suo)，即模式復(fu)制 。

　　(3)服(fu)務：訓練營業(ye)員的(de)基(ji)本利益(yi)，對(dui)顧(gu)(gu)客(ke)(ke)的(de)服(fu)務態度(du)及服(fu)務宗(zong)旨。無論顧(gu)(gu)客(ke)(ke)是否買(mai)衣服(fu)或(huo)者買(mai)所(suo)少錢的(de)衣服(fu)都要微笑送客(ke)(ke)讓(rang)其滿意離開，常此(ci)以往才可(ke)能(neng)(neng)有口碑相傳的(de)美(mei)益(yi)度(du)，也才會有回頭客(ke)(ke)。顧(gu)(gu)客(ke)(ke)的(de)要求在可(ke)能(neng)(neng)實(shi)現的(de)前提下盡可(ke)能(neng)(neng)的(de)滿足。

　　(4)方法：

　　①初次(ci)來(lai)店的驚喜。免費贈送(song)小飾物(wu)，小掛件，讓(rang)其填(tian)一份長(chang)期顧客表(做客戶(hu)數據庫)

　　②增(zeng)加其下次(ci)來店(dian)的可(ke)能性。傳達每周都有新貨上(shang)架的信息 ;利用(yong)顧客數據庫，以某(mou)種借口施以小恩惠，使(shi)其來店(dian)領取或告知打折消息，或者(zhe)免(mian)費(fei)送過(guo)季衣服(fu)(要(yao)定量)或送生日禮(li)物等(deng) 。

　　③ 滿意購物并使(shi)其盡可能介紹(shao)其他買家來店購買 。

　　告(gao)知顧客量大或團購(gou)可優惠，如(ru)：一次購(gou)滿500元(yuan)(yuan)及以上打8折(zhe)(zhe)等，或者個人(ren)累積消費1000元(yuan)(yuan)既獲得(de)一張8折(zhe)(zhe)的金卡介(jie)紹(shao)新(xin)顧客，如(ru)：每(mei)介(jie)紹(shao)一位新(xin)顧客并(bing)購(gou)滿200元(yuan)(yuan)及以上送推(tui)薦(jian)人(ren)50元(yuan)(yuan)購(gou)物卷等。

　　④ 不定期打折(zhe) 。

　　人一定(ding)程度(du)上都喜歡貪小便宜，女孩就(jiu)更是如此(ci)了(le)。"店鋪開張(zhang)大賺送(song)"、"本店商品八折優惠"，也可以采用(yong)買一送(song)一的(de)策(ce)略(lve)(送(song)的(de)貨以滯銷貨為主，過(guo)季貨為輔) ，或者買幾百送(song)幾百代金券，但是必須在一定(ding)時(shi)間內用(yong)完否則過(guo)期無效。

　　⑤一年中做幾次短期促銷(xiao)，售價定(ding)為10-30元(yuan)，非常聚人氣。再把店(dian)內滯銷(xiao)款低價一起處理(li)。如五一，十(shi)一，元(yuan)旦等最佳時間(jian)。

服裝店創業計劃書12

　　一、項目介紹

　　由于資金有(you)限只有(you)5萬(wan)元，所以我想來(lai)(lai)想去沒有(you)什么更(geng)好的項目，時間緊張也(ye)沒有(you)更(geng)好的靈(ling)感所以暫就來(lai)(lai)個傳(chuan)統行(xing)業(ye)(ye)，服裝(zhuang)行(xing)業(ye)(ye)。

　　項目(mu)是做服(fu)裝行業，開個女(nv)式服(fu)裝店。

　　在選定行(xing)(xing)業(ye)之前，我先(xian)衡量自(zi)己(ji)(ji)的創業(ye)資金(jin)有多(duo)少，5萬(wan)元。因為，各行(xing)(xing)業(ye)的總(zong)投資有高有低，每一(yi)(yi)種行(xing)(xing)業(ye)都不一(yi)(yi)樣，所以(yi)，先(xian)衡量自(zi)己(ji)(ji)所擁有的資金(jin)能夠做那些(xie)行(xing)(xing)業(ye)，再來(lai)做進(jin)一(yi)(yi)步的規(gui)劃。

　　選擇開(kai)服裝店的優勢是(shi)服裝行業(ye)較為(wei)成熟，項目(mu)需要的成本(ben)較低，容易進(jin)入也容易啟動。而(er)且自(zi)己對服裝也有點感(gan)興(xing)趣，算是(shi)興(xing)趣與事業(ye)相結合吧，呵(he)呵(he)。

　　二、店面的選址

　　地點的選擇(ze)對日(ri)后店(dian)(dian)面的營運好壞影(ying)響很(hen)大，所(suo)以一(yi)定(ding)要找個商圈位置好的店(dian)(dian)面。經(jing)過調查我發現在閔(min)行莘莊(zhuang)這快商圈不錯，閔(min)行區作為上海發展的主要居民居住區之(zhi)一(yi)，莘莊(zhuang)又是閔(min)行的中心，這里(li)交(jiao)通發達，人口密集，市(shi)場(chang)是沒問(wen)題。而且這里(li)以后還要建一(yi)個大型的亞洲商品(pin)交(jiao)易中心，前景廣闊(kuo)。

　　三、店面的裝潢

　　租好了店面(mian)，下面(mian)要(yao)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)修了。店面(mian)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)潢(huang)(huang)(huang)關(guan)系到(dao)一家店的(de)經營風(feng)格，及(ji)外(wai)觀(guan)的(de)第(di)一印象(xiang)，因此，裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)潢(huang)(huang)(huang)廠(chang)商的(de)選擇十分重(zhong)要(yao)，所找(zhao)(zhao)(zhao)的(de)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)潢(huang)(huang)(huang)廠(chang)商必須要(yao)有相關(guan)店面(mian)的(de)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)潢(huang)(huang)(huang)經驗。譬(pi)如(ru)，開(kai)咖(ka)啡店就(jiu)一定(ding)要(yao)找(zhao)(zhao)(zhao)有咖(ka)啡店裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)潢(huang)(huang)(huang)經驗的(de)廠(chang)商，開(kai)兒童(tong)美語就(jiu)必須找(zhao)(zhao)(zhao)有兒童(tong)文教裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)潢(huang)(huang)(huang)經驗的(de)廠(chang)商。因為，裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)潢(huang)(huang)(huang)廠(chang)商如(ru)果(guo)沒有同類型店面(mian)的(de)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)潢(huang)(huang)(huang)經驗，到(dao)時候所裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)潢(huang)(huang)(huang)出來(lai)的(de)店面(mian)，在實務(wu)操作上(shang)，就(jiu)未必能完全符合需求(qiu)。屆時，如(ru)果(guo)再(zai)打掉重(zhong)做(zuo)，當然就(jiu)費(fei)錢費(fei)時。

　　裝潢效果如下：

　　1、門口醒目的(de)廣告明確，讓路過的(de)人(ren)一目了然店內(nei)是賣什么東(dong)西！重要(yao)的(de)一點，相同的(de)衣服掛在不(bu)同檔次的(de)的(de)店鋪(pu)會(hui)用不(bu)同的(de)效果，不(bu)要(yao)因自己店內(nei)整體的(de)形象影(ying)(ying)響(xiang)到自己的(de)衣服的(de)檔次，影(ying)(ying)響(xiang)到顧客的(de)購買(mai)欲(yu)！當然本店剛開張(zhang)簡裝為宜(yi)。

　　2、燈光等硬件配備也非常重要的(de)，如果店鋪不夠亮(liang)膛，給人(ren)感覺(jue)就是象快倒閉(bi)的(de)！晚(wan)上門頭的(de)燈一定要亮(liang)，一下子能吸引路過的(de)顧客的(de)眼(yan)球

　　四、選貨及進貨的渠道

　　一、選貨及進貨

　　1、選貨(huo)：選樣，款(kuan)式(shi)，品牌，數量(liang)

　　選貨要掌握當地市場行情：出現(xian)哪些(xie)新品(pin)種銷售(shou)趨勢如(ru)何社會(hui)存量多(duo)少價格漲(zhang)勢如(ru)何購買力狀況如(ru)何大體上能(neng)心中有數。

　　品(pin)牌(pai)以(yi)雜牌(pai)為主，以(yi)外貿貨(huo)(huo)(huo)為主。進(jin)貨(huo)(huo)(huo)要適銷(xiao)、適量，要編制進(jin)貨(huo)(huo)(huo)計劃，當(dang)然在進(jin)貨(huo)(huo)(huo)過程中也可應變修改。進(jin)貨(huo)(huo)(huo)時(shi)，首先(xian)到(dao)市(shi)場上(shang)轉(zhuan)一(yi)轉(zhuan)、看一(yi)看、比一(yi)比、問一(yi)問、算(suan)一(yi)算(suan)、想一(yi)想，以(yi)后(hou)再著手落實進(jin)貨(huo)(huo)(huo)少進(jin)試銷(xiao)，然后(hou)在適量進(jin)貨(huo)(huo)(huo)。因為是(shi)新(xin)店開(kai)張所以(yi)款式一(yi)定要多(duo)(duo)，給顧客的(de)選擇余地大(da)。進(jin)貨(huo)(huo)(huo)安排在每個星(xing)期(qi)的(de)三或(huo)四，這樣(yang)每個星(xing)期(qi)六店內肯定是(shi)有新(xin)品(pin)到(dao)貨(huo)(huo)(huo)的(de)，但只上(shang)部份(fen)新(xin)貨(huo)(huo)(huo)，一(yi)部份(fen)留著星(xing)期(qi)天上(shang)！如(ru)果進(jin)入銷(xiao)售旺季，三四天就補一(yi)次(ci)貨(huo)(huo)(huo)！象“三八”“五一(yi)”“國慶(qing)”等幾個銷(xiao)售高潮(chao)，不要等到(dao)差不多(duo)(duo)時(shi)間時(shi)再準備貨(huo)(huo)(huo)品(pin)，提前半個月就可以(yi)先(xian)開(kai)始準備了！要給自己有足夠的(de)安排時(shi)間才行！

　　2、進貨渠道：

　　五、人力規劃

　　六、投資金額分析，每月費用分析

　　七、營銷策略

　　1、開幕促銷

　　當一切都就緒之(zhi)后(hou)，就準備擇期正式(shi)開幕。開幕當天為(wei)招(zhao)徠顧客，辦一些促銷活(huo)(huo)動勢不可免，促銷活(huo)(huo)動不外乎打(da)折、贈品及抽獎等三大類型。同時在周圍小區散發些傳單(dan)。

　　2、衣服的陳列

　　做(zuo)女(nv)裝(zhuang)產品(pin)(pin)關(guan)鍵要(yao)品(pin)(pin)種多，給客(ke)戶有(you)足夠的(de)挑選余地，這(zhe)與其(qi)它品(pin)(pin)牌專賣店不同，不是(shi)依靠主(zhu)要(yao)幾個(ge)款的(de)來(lai)銷售！產品(pin)(pin)陳(chen)列上(shang)要(yao)突出(chu)自(zi)己(ji)服裝(zhuang)的(de)特點，把(ba)上(shang)衣(yi)，裙(qun)子，褲子，套裝(zhuang)等分(fen)開(kai)陳(chen)列，除了店鋪(pu)看(kan)上(shang)去整齊外也(ye)給有(you)目的(de)性購買(mai)的(de)客(ke)戶挑選提(ti)供方便，如果只想(xiang)買(mai)裙(qun)子的(de)，他只需在(zai)裙(qun)子類挑選，如果買(mai)了裙(qun)子又想(xiang)配上(shang)衣(yi)，直(zhi)接可以到上(shang)衣(yi)類去搭配！量多的(de)款可以用模特出(chu)樣，往(wang)(wang)往(wang)(wang)出(chu)樣的(de)衣(yi)服是(shi)賣得最快的(de)！櫥窗里的(de)出(chu)樣要(yao)經(jing)常更(geng)換(huan)，這(zhe)不能偷懶！

　　3、長期發展營銷策略

　　1、原則：每(mei)周都要有新貨上(shang)架，以中檔為(wei)主，高(gao)低(di)(di)檔為(wei)輔(fu)（高(gao)檔點綴低(di)(di)檔適量(liang)）

　　2、方針(zhen)：盡量把(ba)其中的每個環節作成標準化，以備日后發展連鎖，即模式復制

　　3、服(fu)務(wu)：訓練營業(ye)員的(de)基本利(li)益，對(dui)顧(gu)(gu)客(ke)的(de)服(fu)務(wu)態度及(ji)服(fu)務(wu)宗旨。無論顧(gu)(gu)客(ke)是否買衣(yi)服(fu)或者買所少錢的(de)衣(yi)服(fu)都要微笑(xiao)送客(ke)讓其滿意(yi)離(li)開，常此以往才可(ke)能有(you)口碑相傳的(de)美益度，也(ye)才會有(you)回頭客(ke)。顧(gu)(gu)客(ke)的(de)要求(qiu)在可(ke)能實現的(de)前提下(xia)盡可(ke)能的(de)滿足。

　　4、方法：

　　（1）初次來(lai)店的驚喜

　　①免(mian)費贈送小飾物(wu)，小掛件，讓其填一份(fen)

　　長(chang)期顧客表(biao)（做客戶數據庫）

　　（2）增(zeng)加其下次(ci)來店的(de)可能性

　　（3）滿意購(gou)物并使(shi)其(qi)盡可能介紹其(qi)他買家來店購(gou)買

　　（4）不定期打(da)折

　　（5）一(yi)年(nian)中做幾次短(duan)期促銷(xiao)，售價(jia)(jia)定(ding)為10-30元，非常聚人氣(qi)！再把店內滯銷(xiao)款(kuan)低(di)價(jia)(jia)一(yi)起處理！如五一(yi)，十一(yi)，三八等最佳(jia)時間

服裝店創業計劃書13

　　一、開店促銷

　　當一切(qie)都就緒之(zhi)后(hou)，就準(zhun)備擇期正式開幕。開幕當天為招徠顧客，辦(ban)一些促(cu)銷活動勢不可免，促(cu)銷活動不外乎打折、贈品及(ji)抽獎等三大類型。同時在周圍(wei)小(xiao)區散(san)發些傳單。

　　二、衣服的陳列

　　做女裝(zhuang)產品(pin)關鍵要品(pin)種多，給(gei)客(ke)戶有(you)足夠的挑(tiao)(tiao)選余(yu)地，這與其(qi)它品(pin)牌專賣店(dian)不同，不是(shi)依靠(kao)主要幾個款的來銷售(shou)!產品(pin)陳列上要突出(chu)自(zi)己服裝(zhuang)的特點，把上衣，裙子(zi)(zi)，褲子(zi)(zi)，套裝(zhuang)等分開陳列，除了店(dian)鋪看上去整齊外也(ye)給(gei)有(you)目的性購買(mai)(mai)的客(ke)戶挑(tiao)(tiao)選提(ti)供方便，如果只(zhi)想買(mai)(mai)裙子(zi)(zi)的，他只(zhi)需(xu)在裙子(zi)(zi)類挑(tiao)(tiao)選，如果買(mai)(mai)了裙子(zi)(zi)又(you)想配(pei)上衣，直接可以到上衣類去搭配(pei)!量多的款可以用模特出(chu)樣(yang)，往(wang)往(wang)出(chu)樣(yang)的衣服是(shi)賣得最快的!櫥窗里的出(chu)樣(yang)要經常更換，這不能偷懶(lan)!

　　三、長期發展營銷策略

　　1、原則：每周都要(yao)有新(xin)貨上架(jia)，以(yi)中檔為主(zhu)，高低檔為輔(高檔點綴(zhui)低檔適量)

　　2、方(fang)針：盡量把(ba)其中(zhong)的(de)每個環節作成標準化，以備日(ri)后發(fa)展連(lian)鎖，即模式復制

　　3、服(fu)(fu)務：訓練營業員的(de)基本利(li)益，對顧客的(de)服(fu)(fu)務態度(du)及服(fu)(fu)務宗旨(zhi)。無(wu)論顧客是否(fou)買(mai)衣服(fu)(fu)或(huo)者買(mai)所少錢(qian)的(de)衣服(fu)(fu)都要微笑送客讓其(qi)滿意離開，常此以往才可(ke)能(neng)有(you)口碑(bei)相傳(chuan)的(de)美益度(du)，也(ye)才會有(you)回頭客。顧客的(de)要求在可(ke)能(neng)實現的(de)前提下盡可(ke)能(neng)的(de)滿足。

　　4、方法：

　　(1)初次(ci)來店的驚喜

　　①與老魏聯系小(xiao)商(shang)品作為免(mian)費贈送客人的小(xiao)飾物(wu)，小(xiao)掛件(jian)，讓其(qi)填一份長期(qi)顧客表(做客戶數據庫)

　　(2)增加(jia)其(qi)下次(ci)來(lai)店的(de)可能性

　　①傳達每周都(dou)有(you)新貨上架的信息(比較難承(cheng)諾了(le)(le)就要兌現,你注意常換就可以了(le)(le))

　　②利用顧客數據庫(ku)，以(yi)某(mou)種(zhong)借口施(shi)以(yi)小恩惠，使其來店領取或(huo)告(gao)知打折消息，或(huo)者免(mian)費送(song)過季衣服(要(yao)定量)或(huo)送(song)生(sheng)日禮物等(deng)

　　③購(gou)適量(liang)女(nv)士(shi)手袋告知顧客一次購(gou)物滿xxx元送一只女(nv)士(shi)手袋(女(nv)士(shi)手袋要在店內陳列出來，進貨以38元標價300+的(de)那種(zhong)為(wei)宜(yi)，給顧客物超所值的(de)感覺)或者累積消費xxx元及以上(shang)。(獲(huo)得(de)獎勵之后再重(zhong)新累積)

　　(3)滿意購物并(bing)使其盡可能介紹其他(ta)買(mai)家來店購買(mai)

　　①告(gao)知(zhi)顧客量大(da)或團購可(ke)優惠，如：一(yi)次購滿500元及(ji)以上打(da)8折(zhe)等，或者(zhe)個人累積(ji)消(xiao)費1000元既獲得(de)一(yi)張8折(zhe)的金卡

　　②介紹(shao)新顧(gu)客，如：每介紹(shao)一位(wei)新顧(gu)客并購滿200元及以上送推薦人50元購物卷等。

　　(4)不定期打折

　　①人(ren)一(yi)(yi)定程度(du)上(shang)都喜(xi)歡貪(tan)小便(bian)宜(yi)，女人(ren)就更是如此(ci)了(le)。"店鋪開張大賺(zhuan)送(song)"、"本店商品八(ba)折優惠"，也可以(yi)采用買一(yi)(yi)送(song)一(yi)(yi)的策(ce)略(送(song)的貨(huo)(huo)(huo)以(yi)滯銷貨(huo)(huo)(huo)為主，過季貨(huo)(huo)(huo)為輔(fu))

　　這些招牌(pai)通常能抓住女(nv)人的心(xin)。

　　(5)一年中做(zuo)幾次短期促(cu)銷(xiao)，售價定為10-30元，非常聚人氣!再把店內滯銷(xiao)款低價一起處(chu)理!如五一，十一，三(san)八(ba)等最(zui)佳時間

服裝店創業計劃書14

　　A.從(cong)事行(xing)業；我們的項目是做服裝(zhuang)行(xing)業，開個服裝(zhuang)店。

　　店(dian)名：曉緣(yuan)服(fu)裝店(dian)

　　群(qun)體(ti)目標 ；打造新(xin)世紀服裝城

　　一，行業分析；

　　國內成年(nian)服(fu)裝年(nian)齡段分類(lei)基本為：18-30歲，30-45歲，45-65歲，65歲以上。

　　1、18-30歲：該年齡段的(de)消(xiao)費群(qun)體(ti)(ti)(ti)是(shi)服裝消(xiao)費的(de)最主要的(de)群(qun)體(ti)(ti)(ti)，是(shi)消(xiao)費群(qun)體(ti)(ti)(ti)中服裝購(gou)買頻率最多(duo)，總體(ti)(ti)(ti)購(gou)買金額較多(duo)的(de)群(qun)體(ti)(ti)(ti)，其中女性消(xiao)費的(de)頻率高(gao)于(yu)男性。該群(qun)體(ti)(ti)(ti)具有一定的(de)經濟基(ji)礎，很強的(de)購(gou)買欲(yu)望，時尚、追求流行、個性、敢于(yu)嘗試新事物。

　　2、30-45歲(sui)：該年齡段的消費群體(ti)是(shi)服(fu)裝(zhuang)消費的主要群體(ti)，是(shi)消費群體(ti)中購買單(dan)件服(fu)裝(zhuang)價值最高的群體(ti)。

　　該(gai)群體(ti)是消費群體(ti)中經濟基礎最為雄(xiong)厚的(de)(de)群體(ti)，購買欲望同樣較強(qiang)。但該(gai)群體(ti)大多數的(de)(de)人生觀和價值已相(xiang)對成熟，因(yin)此對風格、對時尚(shang)都有(you)自己(ji)(ji)的(de)(de)喜(xi)好(hao)，其中相(xiang)當部分人已有(you)自己(ji)(ji)喜(xi)好(hao)的(de)(de)品牌，對新(xin)品牌的(de)(de)接受(shou)程度較低。

　　3、45-65歲(sui)和65歲(sui)以(yi)上就不(bu)用考慮了

　　從上面數據(ju)可(ke)知，18-45歲這兩個年齡(ling)段的(de)(de)消(xiao)費(fei)力(li)相(xiang)對(dui)(dui)較(jiao)高。而處于(yu)該年齡(ling)段的(de)(de)女性(xing)大多都是(shi)職業女性(xing)或(huo)年輕少婦，她們對(dui)(dui)于(yu)服(fu)裝的(de)(de)追求較(jiao)為強烈(lie)，但(dan)對(dui)(dui)服(fu)裝的(de)(de)檔次(ci)不會過分要求。本服(fu)裝服(fu)飾店的(de)(de)目標對(dui)(dui)象主(zhu)要定在20-35歲之(zhi)間(jian)的(de)(de)職業女性(xing)和有工作的(de)(de)主(zhu)婦。前者是(shi)所謂(wei)的(de)(de)單身貴族，后者被稱為雙薪族。這一目標群(qun)體月(yue)收入約在1500元以(yi)上，無家庭經(jing)濟(ji)負擔(dan)或(huo)屬于(yu)小康生活家庭，她們多注重(zhong)服(fu)裝服(fu)飾的(de)(de)款式和搭(da)配(pei)，自由支配(pei)的(de)(de)費(fei)用較(jiao)多。

　　二，商品定品

　　由于本店的(de)(de)目標對象是(shi)20-35歲(sui)年齡(ling)段的(de)(de)群體，因此(ci)款式應相應斯文、時尚、新穎，不能過于前(qian)衛、夸(kua)張(zhang)。價位(wei)將(jiang)定在中、低(di)檔次上(shang)，大眾化且(qie)讓顧客有“物超所值”的(de)(de)感覺。

　　三、店面的選址（一起考慮）NO.1

　　雖然(ran)地點并不是服裝服飾店經營成功(gong)的(de)唯(wei)一前提，但是鋪址(zhi)的(de)選(xuan)取仍然(ran)極(ji)大限度(du)地影(ying)響店鋪生意(yi)的(de)好(hao)壞。好(hao)店址(zhi)的(de)特(te)點主要(yao)有6個方面：

　　1、商(shang)業活動頻繁。商(shang)業活動頻繁的(de)地區一(yi)般指商(shang)業中心、鬧市區。

　　2、人口密度高。在商業街(jie)、居民區附(fu)近開店，人流量大，各年齡層和(he)社會階層的(de)人都(dou)有(you)，對(dui)于(yu)服(fu)裝服(fu)飾款(kuan)式或(huo)類型的(de)選擇(ze)比較容易(yi)。

　　3、客流(liu)量(liang)大。涉及地(di)理位(wei)置和交通條件等因(yin)素(su)。

　　4、交通便利(li)。一般(ban)來(lai)說，交通便利(li)的話，客(ke)流量自然增大。

　　5、人(ren)流聚集(ji)或聚會較多。百(bai)貨商場(chang)、服裝商場(chang)附(fu)(fu)近(jin)的服裝服飾客流量較多，因為客人(ren)在逛完商場(chang)后(hou)會順帶到附(fu)(fu)近(jin)的街(jie)店轉一圈。

　　6、同類店(dian)鋪(pu)聚集(ji)。經營同類商品(pin)的店(dian)鋪(pu)越(yue)(yue)多，顧客在這里進行比較(jiao)和選擇的機會就越(yue)(yue)多，因此若能集(ji)中在某一地段或街區則(ze)更能招攬顧客。

　　選擇符合(he)以上(shang)條件(jian)的(de)地方(fang)對(dui)選址的(de)地方(fang)從消費對(dui)象、商品定位、客流(liu)量等(deng)方(fang)面進行比(bi)較(jiao)。 一下幾點；

　　1.競爭地點

　　2. 消費對象

　　3.商品定位

　　4.客流量

　　5.交通設施

　　6.周遭環境

　　地(di)點的(de)(de)選擇對日后店(dian)面的(de)(de)營運好(hao)壞影響很大，所(suo)以(yi)一(yi)定(ding)要找個商(shang)圈位置好(hao)的(de)(de)店(dian)面。這需要我們大家(jia)一(yi)點一(yi)滴去尋找，去摸索，然后再(zai)定(ding)論目的(de)(de)地(di)。

　　（店(dian)面(mian)(mian)地址分析、店(dian)面(mian)(mian)費用、店(dian)面(mian)(mian)租金、店(dian)面(mian)(mian)期限(xian)、店(dian)面(mian)(mian)裝(zhuang)修等等問題）

　　四、店面的裝潢（一起考慮）NO.2

　　租(zu)好了店(dian)(dian)面(mian)后，進行店(dian)(dian)面(mian)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)修。店(dian)(dian)面(mian)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)修關(guan)系到一家店(dian)(dian)的(de)經(jing)營(ying)風(feng)格，及外觀的(de)第(di)一印(yin)象(xiang)，因此，裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)潢(huang)廠(chang)(chang)商(shang)的(de)選擇十(shi)分(fen)重要，所找的(de)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)潢(huang)廠(chang)(chang)商(shang)必須要有(you)(you)相(xiang)關(guan)店(dian)(dian)面(mian)的(de)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)潢(huang)經(jing)驗。裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)潢(huang)廠(chang)(chang)商(shang)如果(guo)沒有(you)(you)同類(lei)型店(dian)(dian)面(mian)的(de)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)潢(huang)經(jing)驗，到時(shi)候所裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)潢(huang)出(chu)來的(de)店(dian)(dian)面(mian)，在(zai)實務操作(zuo)上，就(jiu)未(wei)必能完(wan)全符合需求。屆時(shi)，如果(guo)再打(da)掉重做，當然就(jiu)費錢費時(shi)。

　　在裝(zhuang)(zhuang)潢(huang)前請裝(zhuang)(zhuang)潢(huang)公司(si)先畫圖(tu)，包(bao)括平(ping)面(mian)圖(tu)、立面(mian)圖(tu)、側面(mian)圖(tu)、所要(yao)用的(de)(de)材質、顏色、尺寸大小等，都要(yao)事先注明清楚(chu)。為(wei)便于溝(gou)通(tong)清楚(chu)自(zi)己所想(xiang)要(yao)裝(zhuang)(zhuang)潢(huang)的(de)(de)模樣，最好先帶裝(zhuang)(zhuang)潢(huang)廠(chang)商到同類型的(de)(de)店(dian)去實(shi)地觀摩，說清楚(chu)自(zi)己想(xiang)要(yao)裝(zhuang)(zhuang)潢(huang)的(de)(de)感覺，這(zhe)樣裝(zhuang)(zhuang)潢(huang)出來的(de)(de)店(dian)面(mian)，才會比較貼近自(zi)己的(de)(de)想(xiang)法。

　　我要求的裝潢效果如下：

　　1、門口醒目(mu)的(de)(de)(de)廣告明確，讓路過(guo)的(de)(de)(de)人(ren)一(yi)(yi)目(mu)了然店(dian)(dian)內(nei)是(shi)賣什(shen)么東西！重要的(de)(de)(de)一(yi)(yi)點，燈光(guang)(guang)(guang)等硬件配備也非常重要的(de)(de)(de)，如果店(dian)(dian)鋪不(bu)(bu)夠亮膛(tang)，給(gei)(gei)人(ren)感覺(jue)(jue)就是(shi)象快倒閉的(de)(de)(de)！晚上門頭的(de)(de)(de)燈一(yi)(yi)定要亮，一(yi)(yi)下子能(neng)吸(xi)引路過(guo)的(de)(de)(de)顧(gu)客的(de)(de)(de)眼球！燈光(guang)(guang)(guang)也能(neng)讓衣服(fu)更動人(ren)，但是(shi)不(bu)(bu)同的(de)(de)(de)燈光(guang)(guang)(guang)會(hui)有不(bu)(bu)同的(de)(de)(de)效果，冷暖(nuan)結合是(shi)服(fu)裝店(dian)(dian)最(zui)適合的(de)(de)(de)，如果全部是(shi)冷光(guang)(guang)(guang)（也就是(shi)平(ping)時所看見的(de)(de)(de)白色(se)燈光(guang)(guang)(guang)）店(dian)(dian)鋪雖然亮堂，但是(shi)給(gei)(gei)人(ren)的(de)(de)(de)感覺(jue)(jue)慘白不(bu)(bu)夠溫馨，衣服(fu)會(hui)顯得不(bu)(bu)夠柔和！加上暖(nuan)光(guang)(guang)(guang)燈（平(ping)時看見的(de)(de)(de)射燈之類(lei)的(de)(de)(de)黃(huang)色(se)光(guang)(guang)(guang)）能(neng)中和慘白感覺(jue)(jue)，照射出的(de)(de)(de)衣服(fu)也更動人(ren)！

　　2.空調(diao)在夏天必需要(yao)俱備，不然店(dian)里很難留住顧客有耐心(xin)挑選衣服的(de)(de)，身上粘滋滋的(de)(de)，試衣服也不會有心(xin)情的(de)(de)！

　　3.相同(tong)的(de)衣服掛在不(bu)同(tong)檔次的(de)的(de)店(dian)鋪會用不(bu)同(tong)的(de)效果(guo)，不(bu)要因(yin)自己(ji)店(dian)內整體的(de)形象(xiang)影響到自己(ji)的(de)衣服的(de)檔次，影響到顧(gu)客(ke)的(de)購(gou)買欲！當然本(ben)店(dian)剛(gang)開(kai)張簡裝為宜。

　　4.把不(bu)同(tong)的(de)產品分區(qu)，用不(bu)同(tong)的(de)裝飾體現不(bu)同(tong)的(de)效(xiao)果。

　　5.還要注(zhu)意音樂的播放。

　　店面裝(zhuang)潢費(fei)用能省(sheng)則省(sheng)，盡量(liang)花小錢(qian)做大事，避免(mian)不必要的(de)費(fei)用付出，在裝(zhuang)修風格獨特和(he)省(sheng)錢(qian)之間尋找一個好的(de)平(ping)衡點。

　　五、選貨及進貨的渠道（共同考慮）NO.1(重點,先了解再下手)

　　1、選貨：選樣，款式，品牌，數量

　　選貨要(yao)掌握(wo)當地市場行(xing)情：出現哪些新品種?銷售趨勢(shi)如(ru)何(he)?社會存量多(duo)少?價格(ge)漲勢(shi)如(ru)何(he)?購買力狀況如(ru)何(he)?大體上能心中有數。

　　品牌以雜牌為(wei)主(zhu)，以外貿貨(huo)為(wei)主(zhu)。嚴把(ba)質量關要保(bao)證 產品在(zai)同行業同價位中是最(zui)好的。

　　進(jin)(jin)貨(huo)(huo)要(yao)適銷(xiao)、適量，要(yao)編制進(jin)(jin)貨(huo)(huo)計劃，當然(ran)(ran)在(zai)進(jin)(jin)貨(huo)(huo)過(guo)程中也可應(ying)變修改(gai)。進(jin)(jin)貨(huo)(huo)時，首先到市(shi)場上(shang)轉一(yi)轉、看一(yi)看、比(bi)一(yi)比(bi)、問一(yi)問、算一(yi)算、想一(yi)想，以后(hou)再著手(shou)落實(shi)進(jin)(jin)貨(huo)(huo)少進(jin)(jin)試銷(xiao)，然(ran)(ran)后(hou)在(zai)適量進(jin)(jin)貨(huo)(huo)。

　　因為是新店開張所以款式(shi)一定要多，給顧(gu)客的選擇余地大。

　　進貨盡量安排在(zai)每(mei)個星期(qi)(qi)的三或(huo)四，這樣每(mei)個星期(qi)(qi)六(liu)店內肯(ken)定是有新品到貨的，但只上(shang)部(bu)份(fen)新貨，一(yi)(yi)部(bu)份(fen)留著星期(qi)(qi)天(tian)上(shang)！如果進入銷售(shou)旺季(ji)，三四天(tian)就補一(yi)(yi)次貨！

　　象“三八”“五一”“國慶(qing)”等幾個銷售高潮，不要(yao)等到差不多時間時再(zai)準(zhun)備貨品，提前半個月就可以先開(kai)始(shi)準(zhun)備了！要(yao)給自己有足夠的安排時間才行！

　　2、進貨渠道：

　　在(zai)服裝批發市場或(huo)直接(jie)到廠家進(jin)貨。

　　六、人力規劃(小本生意最好是自家人)

　　計劃雇傭一(yi)到兩個小姑(gu)娘，最好是(shi)漂(piao)亮(liang)MM（愛美之心人皆有之，漂(piao)亮(liang)MM容易招攬(lan)顧(gu)客），主要負責接待顧(gu)客，如果兩人輪班倒。兩個小姑(gu)娘的(de)(de)工資(zi)，按情況定，提(ti)(ti)成(cheng)為月營業額的(de)(de)2%，提(ti)(ti)高她們的(de)(de)積(ji)極性

　　七、投資金額分析，每月費用分析

　　初期費用粗算

　　1，房租：新政一(yi)般20xx/月(yue)，

　　2，裝修費3000

　　3，第一次衣服貨(huo)款8000元

　　4，其(qi)他費用(yong)1000元

　　5，員工(gong)工(gong)資可(ke)以在第(di)一月(yue)底結，不用算在初期費(fei)用里面

　　6，流(liu)通(tong)費(fei)用15000元(yuan)

　　7，門面(mian)轉讓費15000元

　　共計：44000元

　　八、營銷策略

　　1、開店促銷

　　當(dang)一切都就(jiu)緒之后，就(jiu)準備(bei)擇期正式開幕。開幕當(dang)天為招徠顧(gu)客，辦一些促銷活動勢不(bu)可免，促銷活動不(bu)外(wai)乎打(da)折、贈品及抽獎等三大類型。同時在周圍(wei)小區散發些傳單(dan)。

　　2、衣服的陳列

　　做服(fu)裝產品關(guan)鍵要(yao)品種多，給客戶有足夠的(de)挑選余地，這與其它品牌專賣店不(bu)同，不(bu)是(shi)依(yi)靠主要(yao)幾(ji)個款(kuan)(kuan)的(de)來銷(xiao)售！產品陳列上(shang)要(yao)突出(chu)自(zi)己服(fu)裝的(de)特(te)點，把上(shang)衣(yi)，裙子，褲子，套(tao)裝等分開陳列，除了店鋪(pu)看(kan)上(shang)去整齊外也(ye)給有目的(de)性(xing)購買的(de)客戶挑選提供方便，如果只(zhi)想買裙子的(de)，他只(zhi)需在(zai)裙子類挑選，如果買了裙子又(you)想配上(shang)衣(yi)，直接可以到(dao)上(shang)衣(yi)類去搭配！量多的(de)款(kuan)(kuan)可以用模特(te)出(chu)樣(yang)，往往出(chu)樣(yang)的(de)衣(yi)服(fu)是(shi)賣得最快(kuai)的(de)！櫥窗(chuang)里的(de)出(chu)樣(yang)要(yao)經常(chang)更換，這不(bu)能(neng)偷懶！

　　3，長期發展營銷策略(進價的中檔就可以做高檔賣了!注意店面的裝修要上點檔次)

　　1、原則：每周都(dou)要(yao)有新貨(huo)上架，以中(zhong)檔為(wei)主，高(gao)低檔為(wei)輔（高(gao)檔點綴低檔適量）

　　2、方(fang)針：盡量把其中的每個環(huan)節作成標準化，以(yi)備日后發展連鎖(suo)，即模式復制

　　3、服務：訓練營業(ye)員(yuan)的基本(ben)利益，對顧客的服務態度及服務宗旨。

　　無論顧客是否買(mai)(mai)衣服或(huo)者買(mai)(mai)所少錢(qian)的(de)衣服都要微笑送客讓其(qi)滿意離(li)開，常此以往才(cai)(cai)可能(neng)有(you)(you)口(kou)碑相(xiang)傳的(de)美益度，也才(cai)(cai)會(hui)有(you)(you)回頭(tou)客。顧客的(de)要求在可能(neng)實現的(de)前提下(xia)盡可能(neng)的(de)滿足。

　　4、方法：

　　（1）初次(ci)來店的(de)驚喜

　　①聯系小商(shang)品作為(wei)免費(fei)贈送客人的小飾物，小掛件，讓其填一份長期顧客表（做客戶數據庫(ku)）

　　（2）增加其下次來店(dian)的可能性(xing)

　　①傳(chuan)達每周都(dou)有新貨上架的信(xin)息(比較難承諾了(le)就要兌現,你注意常(chang)換就可以(yi)了(le))

　　②利用顧客數據(ju)庫，以某種(zhong)借(jie)口(kou)施以小恩惠(hui)，使其來(lai)店領取或告(gao)知(zhi)打折消息，或者免費(fei)送過(guo)季衣(yi)服(fu)（要定(ding)量(liang)）或送生日禮物等

　　③購適量女(nv)士手(shou)袋告知顧客(ke)一次(ci)購物(wu)滿(man)***元(yuan)送一只女(nv)士手(shou)袋（女(nv)士手(shou)袋要在店內陳列出來，進貨以38元(yuan)標價300+的那種(zhong)為宜，給顧客(ke)物(wu)超所值的感(gan)覺）或者累積(ji)消費***元(yuan)及以上。（獲得(de)獎(jiang)勵之后再重新(xin)累積(ji)）

　　（3）滿意購(gou)物并使其盡可(ke)能介紹其他買(mai)家來店購(gou)買(mai)

　　①告(gao)知顧客量(liang)大(da)或團購(gou)可優惠，如：一次購(gou)滿500元及以上打8折等，或者(zhe)個人(ren)累(lei)積消費1000元既獲得一張(zhang)8折的金(jin)卡

　　②介(jie)紹新顧客(ke)(ke)，如：每介(jie)紹一位新顧客(ke)(ke)并(bing)購滿200元及(ji)以上送(song)推薦人50元購物卷等(deng)。

　　（4）不定期打(da)折

　　①人一(yi)定(ding)程度上都(dou)喜歡貪小便(bian)宜。"店(dian)鋪開張大賺送(song)"、"本店(dian)商品八折優惠(hui)"，也可以采用買(mai)一(yi)送(song)一(yi)的(de)(de)策略（送(song)的(de)(de)貨以滯(zhi)銷貨為主，過(guo)季(ji)貨為輔(fu)）這些招牌通常能(neng)抓住(zhu)購買(mai)者的(de)(de)心(xin)。

　　（5）一年中(zhong)做幾次(ci)短期促銷，售價定(ding)為(wei)10－30元(yuan)，非(fei)常聚人氣！再把店內滯(zhi)銷款低價一起處(chu)理！如五一，十一，三八等(deng)最(zui)佳時間(jian)。

服裝店創業計劃書15

　　1、衣食乃生身所需(xu)，市場之(zhi)大

　　衣(yi)、食、住、行是(shi)(shi)(shi)人(ren)類(lei)生活的(de)(de)四大(da)元(yuan)素(su)，服(fu)(fu)(fu)裝(zhuang)店創業計劃書。人(ren)們(men)(men)(men)把“衣(yi)”放在首位,可(ke)見(jian)衣(yi)服(fu)(fu)(fu)對(dui)于我(wo)們(men)(men)(men)的(de)(de)重(zhong)要(yao)性。作(zuo)為衣(yi)食住行之(zhi)首，人(ren)類(lei)對(dui)錦衣(yi)美服(fu)(fu)(fu)的(de)(de)追求似(si)乎永遠沒有(you)(you)(you)止境。不管是(shi)(shi)(shi)遍布大(da)街小巷、星羅棋布的(de)(de)個性服(fu)(fu)(fu)裝(zhuang)店，還(huan)是(shi)(shi)(shi)各大(da)商(shang)場(chang)的(de)(de)高檔品(pin)牌(pai)服(fu)(fu)(fu)裝(zhuang)，從(cong)幾十元(yuan)的(de)(de)低檔地攤(tan)貨到高達數千元(yuan)甚至數萬(wan)元(yuan)的(de)(de)進口服(fu)(fu)(fu)裝(zhuang)，尤其是(shi)(shi)(shi)女(nv)式服(fu)(fu)(fu)裝(zhuang)只要(yao)符合潮流和消(xiao)費(fei)者(zhe)(zhe)的(de)(de)口味，都有(you)(you)(you)人(ren)愿意(yi)掏錢捧場(chang)。人(ren)可(ke)以吃好吃壞，有(you)(you)(you)的(de)(de)還(huan)可(ke)以自(zi)己(ji)(ji)(ji)家的(de)(de)，但(dan)人(ren)不能(neng)不穿(chuan)(chuan)(chuan)衣(yi)服(fu)(fu)(fu)，更(geng)不能(neng)自(zi)己(ji)(ji)(ji)生產(chan)，所以在這方(fang)面上是(shi)(shi)(shi)肯定有(you)(you)(you)需(xu)求的(de)(de)；隨著(zhu)人(ren)們(men)(men)(men)生活水平的(de)(de)提(ti)高，人(ren)們(men)(men)(men)的(de)(de)審(shen)美情(qing)趣，都隨之(zhi)而變(bian)，不僅講穿(chuan)(chuan)(chuan)，還(huan)講究(jiu)(jiu)怎(zen)么穿(chuan)(chuan)(chuan)，穿(chuan)(chuan)(chuan)什(shen)么樣(yang)的(de)(de)，穿(chuan)(chuan)(chuan)的(de)(de)是(shi)(shi)(shi)否如意(yi)；所以穿(chuan)(chuan)(chuan)，有(you)(you)(you)著(zhu)很大(da)的(de)(de)市(shi)(shi)場(chang)，每人(ren)都必須的(de)(de)；冷靜一(yi)下，市(shi)(shi)場(chang)之(zhi)大(da)，競爭者(zhe)(zhe)，也比比皆是(shi)(shi)(shi)；猶(you)如一(yi)塊(kuai)奶烙上，己(ji)(ji)(ji)有(you)(you)(you)了無數的(de)(de)螞蟻，都在啃食著(zhu)這塊(kuai)蛋糕。究(jiu)(jiu)竟怎(zen)樣(yang)，自(zi)己(ji)(ji)(ji)能(neng)不能(neng)成為這塊(kuai)蛋糕主(zhu)要(yao)占領者(zhe)(zhe)，要(yao)看我(wo)們(men)(men)(men)選擇什(shen)么樣(yang)的(de)(de)市(shi)(shi)場(chang)定位，及生存(cun)方(fang)式；讓消(xiao)費(fei)者(zhe)(zhe)欣賞(shang)自(zi)己(ji)(ji)(ji)的(de)(de)產(chan)品(pin)，是(shi)(shi)(shi)最重(zhong)要(yao)的(de)(de)；這就是(shi)(shi)(shi)我(wo)們(men)(men)(men)即將面對(dui)的(de)(de)最重(zhong)要(yao)的(de)(de)根本。 weq1127.blog.163.com/

　　2、服裝業便于倔起(qi)，利于把握(wo)生存原(yuan)則；

　　我之所以認為(wei)選擇(ze)服(fu)(fu)裝(zhuang)業(ye)便(bian)于倔(jue)起，是因(yin)為(wei)市(shi)場之大，購(gou)量之強，只要(yao)(yao)你(ni)的(de)(de)(de)(de)產品迎合了(le)(le)大多的(de)(de)(de)(de)消費群體，在一夜(ye)之間，你(ni)就是贏家。因(yin)為(wei)是多少人(ren)在演繹著這(zhe)個(ge)市(shi)場的(de)(de)(de)(de)生存規律(lv)，所以，只要(yao)(yao)你(ni)冷眼觀看，就能知(zhi)道自己該怎么著手于這(zhe)個(ge)行業(ye)，前行者們都告訴(su)了(le)(le)我們這(zhe)個(ge)道理，不用你(ni)再去花(hua)錢去買了(le)(le)。再則(ze)選擇(ze)開服(fu)(fu)裝(zhuang)店的(de)(de)(de)(de)優勢(shi)是服(fu)(fu)裝(zhuang)行業(ye)較為(wei)成熟，項目需(xu)要(yao)(yao)的(de)(de)(de)(de)成本較低，容易進入也容易啟動，很適合我們這(zhe)些剛涉足商(shang)業(ye)的(de)(de)(de)(de)創業(ye)界層(ceng)，而且(qie)自己對(dui)服(fu)(fu)裝(zhuang)也有點感興(xing)趣(qu)，算是興(xing)趣(qu)與(yu)事(shi)業(ye)相結合吧。

　　“沒有失敗(bai)(bai)的行業(ye)，只有失敗(bai)(bai)的企業(ye)”這(zhe)句話，蘊涵了生存(cun)的規律及危(wei)機，但給予我們(men)一處警示，我們(men)要(yao)想生存(cun)，就必須解決一些問題：我們(men)服裝規模、產品定位、群(qun)體目標等。

　　我們的項目是做服裝行業，開個(ge)女式服裝店。

　　店名：(衣(yi)拉客、唯(wei)衣(yi)、衣(yi)新衣(yi)異、衣(yi)衣(yi)布舍(she))

　　~親美~

　　時尚女裝

　　創業計劃書

　　計劃書目錄

　　● ··· ···行業介紹 ● ··· ···項目(mu)介紹 ● ··· ···市場分(fen)析(xi) ● ··· ···SWOT分(fen)析(xi) SWOT分(fen)析(xi) ● ··· ···經營策(ce)略 ● ··· ···財務預(yu)算 ● ··· ···發展空間

　　行業介紹

　　在所有的(de)(de)行(xing)業(ye)中，服(fu)(fu)裝行(xing)業(ye)是(shi)(shi)個永恒的(de)(de)朝陽(yang)產業(ye)。 作為衣(yi)食住行(xing)之(zhi)首，人類對錦衣(yi)美服(fu)(fu)的(de)(de)追求(qiu)似(si)乎(hu) 永遠沒有止境。不管是(shi)(shi)遍(bian)布大(da)街小巷、星(xing)羅棋(qi)布 的(de)(de)個性服(fu)(fu)裝店，還是(shi)(shi)各大(da)商場的(de)(de)高(gao)檔品牌(pai)服(fu)(fu)裝， 從幾十(shi)元(yuan)的(de)(de)低檔地攤(tan)貨(huo)到高(gao)達數(shu)千元(yuan)甚(shen)至數(shu)萬元(yuan) 的(de)(de)進口(kou)服(fu)(fu)裝，只要符合潮流和消費(fei)者的(de)(de)口(kou)味，都 有人愿意掏錢捧場。

　　項目介紹

　　項目名稱：親美時尚女裝 經營(ying)范圍：中檔女性服飾（主要為流行(xing)款式(shi)） 項目投(tou)資(zi)：約30萬元人民幣(bi) 樣板店選址：青島市李滄區李村附近 項目概況(kuang)：在客流量較大(da)的李村商貿城附近 開(kai)一家具有特色的，適合(he)年(nian)齡(ling)在18～30歲之 間的在校(xiao)大(da)學生以(yi)及剛步入工作不久的職業 女性所喜好的流行(xing)服飾店鋪(pu)。

　　市場分析

　　一(yi)(yi)、市場(chang)需求分(fen)析 ⅰ.女性(xing)服(fu)裝(zhuang)風(feng)格(ge)大(da)多(duo)偏重于(yu)(yu)(yu)隨意、休閑、舒適。或(huo) 者是偏重于(yu)(yu)(yu)標新立異(yi)、與眾不(bu)同。 ⅱ.一(yi)(yi)些(xie)很高檔(dang)的(de)時裝(zhuang)或(huo)品牌時裝(zhuang)雖(sui)然能滿足職(zhi)業女 性(xing)的(de)穿著(zhu)要求，但定價(jia)太高,過于(yu)(yu)(yu)職(zhi)業化，缺乏生(sheng)氣。 ⅲ.一(yi)(yi)些(xie)中檔(dang)韓國女裝(zhuang)的(de)設計風(feng)格(ge)優雅，面料精美， 手工考究，色彩與款式大(da)都(dou)比較明亮柔和(he)，價(jia)格(ge)也 能為大(da)多(duo)數在校大(da)學生(sheng)以(yi)及在職(zhi)年輕女性(xing)所接受。

　　二(er)、目(mu)(mu)標群(qun)體(ti)分(fen)析 在(zai)校大(da)學生(sheng)(sheng)以及年(nian)(nian)(nian)齡(ling)在(zai)18～30歲之間的(de)(de)(de)(de)年(nian)(nian)(nian)輕職(zhi)(zhi)業女(nv)性是(shi)(shi) 親美(mei)時(shi)尚女(nv)裝的(de)(de)(de)(de)目(mu)(mu)標群(qun)體(ti)。這(zhe)(zhe)一(yi)群(qun)體(ti)是(shi)(shi)追求時(shi)尚，追趕 潮流的(de)(de)(de)(de)一(yi)個群(qun)體(ti)。事(shi)(shi)實(shi)上我(wo)們可以把這(zhe)(zhe)一(yi)全體(ti)細(xi)分(fen)為兩 部分(fen)：一(yi)部分(fen)是(shi)(shi)學生(sheng)(sheng)群(qun)體(ti)，另一(yi)部分(fen)是(shi)(shi)剛(gang)剛(gang)步(bu)入工作(zuo)的(de)(de)(de)(de) 年(nian)(nian)(nian)輕在(zai)職(zhi)(zhi)女(nv)性。這(zhe)(zhe)一(yi)部分(fen)群(qun)體(ti)一(yi)般都(dou)是(shi)(shi)在(zai)80年(nian)(nian)(nian)代中后(hou)期 以后(hou)出生(sheng)(sheng)的(de)(de)(de)(de)女(nv)性，這(zhe)(zhe)一(yi)部分(fen)女(nv)性對(dui)美(mei)的(de)(de)(de)(de)追求以及對(dui)新事(shi)(shi) 物(wu)(wu)的(de)(de)(de)(de)敏感度是(shi)(shi)非常高的(de)(de)(de)(de)，而且(qie)這(zhe)(zhe)一(yi)部分(fen)群(qun)體(ti)也敢(gan)于(yu)接受 新鮮事(shi)(shi)物(wu)(wu)。這(zhe)(zhe)一(yi)部分(fen)群(qun)體(ti)在(zai)市場(chang)中占有較大(da)的(de)(de)(de)(de)份額。雖 然說現(xian)在(zai)的(de)(de)(de)(de)年(nian)(nian)(nian)輕人(ren)都(dou)依賴于(yu)品牌(pai)，但是(shi)(shi)對(dui)于(yu)流行服飾而 言，這(zhe)(zhe)一(yi)部分(fen)目(mu)(mu)標群(qun)體(ti)大(da)多看中的(de)(de)(de)(de)是(shi)(shi)款式，質量(liang)以及我(wo) 們所提供的(de)(de)(de)(de)服飾是(shi)(shi)否能買足她們對(dui)于(yu)潮流與時(shi)尚的(de)(de)(de)(de)追求。

　　SWOT分析 SWOT分析

　　S（優勢）→ 優勢）

　　①地理優(you)勢：主要位于青島李(li)滄區(qu)李(li)村。 李(li)滄區(qu)雖(sui)然(ran)沒(mei)(mei)有(you)處(chu)于市(shi)內，但(dan)是現在正處(chu)在開發階段，現 在已經成為(wei)經濟(ji)開發區(qu)，工作計劃(hua)《服裝店(dian)創業計劃(hua)書(shu)》。而且交通便利，人員流動(dong)量大(da)。 ②消費(fei)群體(ti)優(you)勢：這(zhe)(zhe)里聚集(ji)著(zhu)數所(suo)大(da)學(xue)(xue)院校，具有(you)著(zhu)強(qiang)有(you) 力(li)的大(da)學(xue)(xue)生(sheng)消費(fei)群體(ti)。另(ling)外這(zhe)(zhe)里聚集(ji)這(zhe)(zhe)許(xu)多外來人口(kou)，雖(sui) 然(ran)到目(mu)前為(wei)止(zhi)，這(zhe)(zhe)一部(bu)分外來務工人員還沒(mei)(mei)有(you)帶動(dong)太大(da)的 消費(fei)，但(dan)是隨(sui)著(zhu)環境的變(bian)化與適應(ying)，她(ta)們也(ye)將(jiang)成為(wei)強(qiang)有(you)力(li)

　　的(de)消費群(qun)體。 這里聚集這多家(jia)服(fu)裝(zhuang)賣場，產生(sheng)的(de)競爭效應也會(hui)促(cu)進本 店的(de)運營

　　SWOT分析 SWOT分析

　　W（弱點）→ （弱點）

　　①面臨的(de)競爭(zheng)對(dui)手較多：這(zhe)里聚集(ji)著很 多服裝(zhuang)(zhuang)賣場(chang)，價格低廉的(de)的(de)訪韓服裝(zhuang)(zhuang)店 ，以(yi)及(ji)品牌服飾店 ②新(xin)生店鋪，可能需(xu)要一點(dian)時間才能得(de) 到(dao)顧客(ke)的(de)認可

　　SWOT分(fen)析 SWOT分(fen)析

　　O（機(ji)會(hui)）→ （機(ji)會(hui)）

　　青島是(shi)山東省(sheng)發展最快的城市，經濟較 為(wei)發達，外來(lai)流(liu)動人(ren)口多(duo)，消費水平較 高。本店(dian)地(di)處商業開(kai)發區，交通便利。

　　SWOT分析 SWOT分析

　　T（風(feng)險）→ （風(feng)險）

　　新生品牌(pai)，與(yu)其他品牌(pai)店相比競爭力不足 產品賣不出去，容易引起貨物積壓。

　　經營策略

　　一、店鋪形象

　　①店(dian)鋪(pu)風格：舒適、淡雅、大方 店(dian)鋪(pu)門面(mian)采用落(luo)地窗，背景色調采用淡 藍或(huo)者淡黃色，清晰(xi)明朗(lang)大方。 服(fu)飾也多為淡色系(xi)列(lie)以及明朗(lang)活潑(po)的暖 色系(xi)列(lie)，這樣給人陽(yang)光與朝(chao)氣之感。

　　②店(dian)鋪布局(ju)：整(zheng)體分為(wei)兩個布局(ju) 一、適(shi)合(he)18-24歲在校女大學生的(de)陽(yang)光(guang)、流行 板(ban)塊 二、適(shi)合(he)24-30歲在職(zhi)年輕女性的(de)休閑、流行 板(ban)塊 三、門口落地窗(chuang)擺設模(mo)特(te)，模(mo)特(te)四到(dao)六(liu)個即(ji) 可。

　　③ 店鋪(pu)特(te)色(se)：鏡(jing)(jing)(jing)子(zi)(zi)無處不(bu)在(zai) 鏡(jing)(jing)(jing)子(zi)(zi)對(dui)于服裝的(de)選購起著相當(dang)(dang)重要的(de)作(zuo)用， 鏡(jing)(jing)(jing)子(zi)(zi)的(de)擺放(fang)讓可以引起顧客的(de)購買欲(yu)望。當(dang)(dang)顧 客看(kan)(kan)到鏡(jing)(jing)(jing)子(zi)(zi)時，就會不(bu)由(you)自主的(de)拿(na)起身(shen)邊的(de)衣(yi) 服在(zai)自己的(de)身(shen)上比(bi)量。設想一下(xia)，當(dang)(dang)顧客為了 照(zhao)鏡(jing)(jing)(jing)子(zi)(zi)看(kan)(kan)衣(yi)服是否符合自己的(de)膚色(se)的(de)時候如(ru)果(guo) 找不(bu)到鏡(jing)(jing)(jing)子(zi)(zi)，購買欲(yu)望會大大降低(di)。

　　二、產品陳列

　　產(chan)品陳(chen)(chen)(chen)列(lie)(lie)也是(shi)(shi)(shi)門很深的(de)(de)(de)(de)學問，銷售(shou)的(de)(de)(de)(de)好(hao)(hao)壞，有40%的(de)(de)(de)(de)因素在(zai)于陳(chen)(chen)(chen)列(lie)(lie)。好(hao)(hao)的(de)(de)(de)(de) 陳(chen)(chen)(chen)列(lie)(lie)能完美(mei)展(zhan)示產(chan)品的(de)(de)(de)(de)優點(dian)，讓(rang)消(xiao)費(fei)者(zhe)產(chan)生購買的(de)(de)(de)(de)沖(chong)動。陳(chen)(chen)(chen)列(lie)(lie)又分(fen)為(wei)主(zhu)題 陳(chen)(chen)(chen)列(lie)(lie)、促銷陳(chen)(chen)(chen)列(lie)(lie)、新裝陳(chen)(chen)(chen)列(lie)(lie)等，根據不(bu)同(tong)(tong)的(de)(de)(de)(de)時機進(jin)行不(bu)同(tong)(tong)的(de)(de)(de)(de)陳(chen)(chen)(chen)列(lie)(lie)，才能吸 引消(xiao)費(fei)者(zhe)，產(chan)生良好(hao)(hao)的(de)(de)(de)(de)銷售(shou)效果。 1、同(tong)(tong)一(yi)色(se)(se)搭配(pei)。同(tong)(tong)一(yi)色(se)(se)系(xi)的(de)(de)(de)(de)衣服(fu)放(fang)(fang)(fang)在(zai)一(yi)起(qi)(qi)會給(gei)人(ren)(ren)很舒服(fu)的(de)(de)(de)(de)感覺(jue)，注(zhu)意同(tong)(tong)一(yi) 色(se)(se)系(xi)搭配(pei)中不(bu)要同(tong)(tong)樣款式(shi)、同(tong)(tong)樣長短的(de)(de)(de)(de)放(fang)(fang)(fang)在(zai)一(yi)起(qi)(qi)，以(yi)免(mian)讓(rang)人(ren)(ren)感覺(jue)像倉庫。 2、對比色(se)(se)搭配(pei)。就(jiu)是(shi)(shi)(shi)說用冷色(se)(se)來烘托暖色(se)(se)，比如：用綠色(se)(se)衣服(fu)襯托紅(hong)色(se)(se) 衣服(fu)，用藍色(se)(se)衣服(fu)襯托黃色(se)(se)衣服(fu)，擺放(fang)(fang)(fang)在(zai)一(yi)個竿子上時，不(bu)能讓(rang)冷色(se)(se)和暖 色(se)(se)各占50%，最好(hao)(hao)是(shi)(shi)(shi)3：7左(zuo)右的(de)(de)(de)(de)比例比較(jiao)合適(shi)，要注(zhu)意冷暖色(se)(se)的(de)(de)(de)(de)穿插。 3、合理利(li)用活區。所謂活區就(jiu)是(shi)(shi)(shi)面(mian)對人(ren)(ren)流方向首(shou)先最容易看到的(de)(de)(de)(de)區域， 反之為(wei)死區。要把自己(ji)主(zhu)推(tui)的(de)(de)(de)(de)款式(shi)放(fang)(fang)(fang)在(zai)活區，把另外的(de)(de)(de)(de)款式(shi)放(fang)(fang)(fang)在(zai)死區，這(zhe) 樣可(ke)以(yi)大(da)大(da)提升銷售(shou)。

　　4、控制模(mo)特(te)(te)數量。在(zai)店鋪放很(hen)多模(mo)特(te)(te)，會起到與意愿相反的(de)(de)效果(guo)，讓 人(ren)感覺這個(ge)牌(pai)子(zi)有些“水”，所謂“物以稀為貴(gui)”，把最(zui)好(hao)的(de)(de)款式穿 在(zai)模(mo)特(te)(te)上(shang)(shang)有最(zui)好(hao)的(de)(de)效果(guo)。 5、合理(li)利用“活模(mo)特(te)(te)”。賣場的(de)(de)導購員是(shi)(shi)(shi)服裝(zhuang)的(de)(de)活模(mo)特(te)(te)，她們穿哪個(ge) 款式就會賣哪個(ge)款式，這可(ke)是(shi)(shi)(shi)減少庫存的(de)(de)好(hao)方法。 6、對時間(jian)的(de)(de)把握到位。要了解每(mei)天來買衣服的(de)(de)人(ren)是(shi)(shi)(shi)誰，星(xing)期一、二、 三、四來的(de)(de)一般是(shi)(shi)(shi)全職太(tai)太(tai)，這樣(yang)可(ke)以把一些價格(ge)較高的(de)(de)、款式獨特(te)(te) 的(de)(de)衣服放在(zai)活區(qu)和穿在(zai)模(mo)特(te)(te)上(shang)(shang)。星(xing)期五下(xia)午、星(xing)期六(liu)、星(xing)期日，逛(guang)店 的(de)(de)人(ren)多是(shi)(shi)(shi)平(ping)時上(shang)(shang)班的(de)(de)女性(xing)，把價格(ge)中等的(de)(de)服裝(zhuang)掛在(zai)活區(qu)和模(mo)特(te)(te)身上(shang)(shang)。 7、賣場陳列要有節奏(zou)感。不要把色系分的(de)(de)太(tai)死板，賣場的(de)(de)左邊是(shi)(shi)(shi)冷色 右邊是(shi)(shi)(shi)暖色太(tai)不協(xie)調，冷暖搭(da)配要有節奏(zou)感。

　　三、服務

　　1、導(dao)購(gou)(gou)(gou)的(de)(de)年(nian)齡要求(qiu)是(shi)2230歲，因(yin)(yin)為(wei)如果導(dao)購(gou)(gou)(gou)是(shi)同齡人，就(jiu)與(yu)顧(gu)(gu)客(ke)(ke)(ke)有(you)共同語言(yan)，使顧(gu)(gu)客(ke)(ke)(ke)有(you) 親切(qie)感(gan)。同時(shi)，此(ci)年(nian)齡段導(dao)購(gou)(gou)(gou)閱(yue)歷豐富，講話(hua)比較自然(ran)靈活。 2、在店(dian)(dian)員(yuan)的(de)(de)培訓上，努力學習并實行近(jin)年(nian)崛(jue)起(qi)的(de)(de)香港女(nv)裝品(pin)牌AZ ONA(阿(a)桑(sang)娜)的(de)(de)非常成熟(shu)的(de)(de)理論，就(jiu)是(shi)要將店(dian)(dian)員(yuan)培訓成顧(gu)(gu)客(ke)(ke)(ke)的(de)(de)形(xing)象 顧(gu)(gu)問。對于一(yi)個銷售時(shi)尚服飾的(de)(de)品(pin)牌來說，店(dian)(dian)員(yuan)的(de)(de)任務不是(shi)簡單(dan) 的(de)(de)推銷，顧(gu)(gu)客(ke)(ke)(ke)要求(qiu)除了周(zhou)到(dao)的(de)(de)服務外(wai)，店(dian)(dian)員(yuan)的(de)(de)角色更應該是(shi)一(yi)位 流(liu)行情報的(de)(de)提供(gong)者和形(xing)象顧(gu)(gu)問。 3、“人無笑(xiao)臉休開店(dian)(dian)”，店(dian)(dian)員(yuan)必須對顧(gu)(gu)客(ke)(ke)(ke)做(zuo)到(dao)和藹、虛心(xin)、耐心(xin) 、周(zhou)到(dao)、主(zhu)(zhu)(zhu)(zhu)動，因(yin)(yin)為(wei)這將會對銷售產生直接(jie)影(ying)響。 導(dao)購(gou)(gou)(gou)要做(zuo)到(dao)10個主(zhu)(zhu)(zhu)(zhu)動：主(zhu)(zhu)(zhu)(zhu)動微笑(xiao)相迎；主(zhu)(zhu)(zhu)(zhu)動打(da)招呼；主(zhu)(zhu)(zhu)(zhu)動介(jie)紹品(pin) 種；主(zhu)(zhu)(zhu)(zhu)動拿(na)服裝給(gei)顧(gu)(gu)客(ke)(ke)(ke)看；主(zhu)(zhu)(zhu)(zhu)動介(jie)紹款(kuan)式有(you)關(guan)情況；主(zhu)(zhu)(zhu)(zhu)動當顧(gu)(gu)客(ke)(ke)(ke) 參謀(mou)；主(zhu)(zhu)(zhu)(zhu)動幫助挑選；主(zhu)(zhu)(zhu)(zhu)動幫助顧(gu)(gu)客(ke)(ke)(ke)試穿(chuan)(chuan)；主(zhu)(zhu)(zhu)(zhu)動幫助包扎或提供(gong) 包裝袋以(yi)便顧(gu)(gu)客(ke)(ke)(ke)攜帶；主(zhu)(zhu)(zhu)(zhu)動征求(qiu)顧(gu)(gu)客(ke)(ke)(ke)意見。 有(you)些顧(gu)(gu)客(ke)(ke)(ke)即使是(shi)多(duo)次拿(na)、長時(shi)間挑、反復試穿(chuan)(chuan)，最終(zhong)還是(shi)不買(mai)， 導(dao)購(gou)(gou)(gou)仍然(ran)會微笑(xiao)著對顧(gu)(gu)客(ke)(ke)(ke)說“歡(huan)迎以(yi)后再(zai)來”。

　　四、營銷手段

　　1、適度特賣 任(ren)何一個服裝(zhuang)店(dian)想(xiang)要實現零庫(ku)存(cun)都(dou)是(shi)不(bu)現實的，因此，掌(zhang)握好(hao)節奏，在 適當的時候做些適當的特賣活(huo)動(dong)是(shi)必(bi)要的。比如，團購(gou)、發(fa)行(xing)優惠券、 時間段搶購(gou)、節假(jia)日促銷、小禮品(pin)附送等(deng)等(deng)。

　　2、及時(shi)與(yu)批(pi)發(fa)商(shang)調(diao)貨 目前服(fu)裝(zhuang)批(pi)發(fa)市(shi)場的(de)(de)競爭非常激烈，批(pi)發(fa)商(shang)為了(le)盡量多賣貨，一 般(ban)都允許調(diao)換同款(kuan)的(de)(de)其他顏色或款(kuan)式(shi)。對于那些不允許調(diao)換的(de)(de)批(pi) 發(fa)商(shang)，堅決不去拿(na)貨。這種防止壓貨的(de)(de)方法不僅給(gei)可以(yi)帶來最大 的(de)(de)現金(jin)流(liu)，也可以(yi)使店(dian)里新款(kuan)層出(chu)不窮，非常吸(xi)引買家的(de)(de)目光。

　　3、淡季多種經營 寧可虧錢、不(bu)可壓(ya)貨，這也是(shi)服裝淡季的(de)一個銷售(shou)原則。 4、廣告 發(fa)放傳單，活人模特（即銷售(shou)員），適當參加一些

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