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創業策劃

時(shi)間：2022-03-18 13:17:50 創業指南我要投稿

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【必備】創業(ye)策劃(hua)范文(wen)匯編8篇(pian)

創業策劃篇1

　　一、執行總結

【必備】創業策劃范文匯編8篇

　　1．1 項目創想

　　隨著時代的(de)(de)發(fa)展，人(ren)們經(jing)濟收(shou)入(ru)的(de)(de)提高(gao)，消費(fei)觀念的(de)(de)轉(zhuan)變，格(ge)仔鋪，一(yi)(yi)個極具港(gang)味的(de)(de)商(shang)(shang)業名稱，就是在一(yi)(yi)間店(dian)鋪里(li)面(mian)設置一(yi)(yi)個一(yi)(yi)個格(ge)仔,每(mei)個格(ge)仔收(shou)取一(yi)(yi)定的(de)(de)租(zu)金，租(zu)出去(qu)給商(shang)(shang)家放一(yi)(yi)些潮(chao)流野/玩(wan)具/自制商(shang)(shang)品等等,再由店(dian)鋪里(li)的(de)(de)人(ren)員負(fu)責銷售，銷售所得即歸(gui)租(zu)戶所有(you)，簡(jian)單來講(jiang)就是商(shang)(shang)家通過承租(zu)格(ge)仔，來寄賣商(shang)(shang)品，是目前香(xiang)港(gang)最(zui)(zui)潮(chao)、最(zui)(zui)熱(re)的(de)(de)創(chuang)業和購物方(fang)式！格(ge)子鋪模(mo)(mo)式在大陸(lu)迅(xun)速蔓延,對創(chuang)業資金不(bu)足(zu)的(de)(de)學生(sheng),有(you)創(chuang)業理想(xiang)的(de)(de)社會群(qun)體(ti),是極具發(fa)展潛力的(de)(de)模(mo)(mo)式，也(ye)會當今(jin)最(zui)(zui)熱(re)、最(zui)(zui)流行的(de)(de)網(wang)絡實(shi)體(ti)店(dian)模(mo)(mo)式！

　　1．2 格子鋪模式的起源

　　格(ge)(ge)仔店(dian)源于(yu)日(ri)本(ben)東京市區的(de)(de)(de)(de)一(yi)(yi)家大(da)型商(shang)場，創(chuang)辦(ban)人是(shi)日(ri)本(ben)商(shang)人：ひらいとしお（平井敏雄），平井敏雄原本(ben)經營潮流玩物(wu)收藏品(pin)，在(zai)(zai)一(yi)(yi)次意外的(de)(de)(de)(de)代賣商(shang)品(pin)中，引(yin)起另一(yi)(yi)事業的(de)(de)(de)(de)開啟。日(ri)本(ben)是(shi)潮流的(de)(de)(de)(de)時(shi)(shi)(shi)尚界，因新(xin)潮的(de)(de)(de)(de)格(ge)(ge)仔店(dian)受到(dao)時(shi)(shi)(shi)尚的(de)(de)(de)(de)年輕人和(he)白領階層的(de)(de)(de)(de)追捧，引(yin)起各界矚目(mu)關(guan)注，日(ri)本(ben)當(dang)地及外國多(duo)本(ben)知(zhi)名雜志(zhi)多(duo)次報道(dao)。格(ge)(ge)仔店(dian)的(de)(de)(de)(de)理念于(yu)20xx年冬季引(yin)進(jin)入香(xiang)港(gang)，在(zai)(zai)短短一(yi)(yi)年多(duo)的(de)(de)(de)(de)時(shi)(shi)(shi)間(jian)在(zai)(zai)香(xiang)港(gang)多(duo)間(jian)商(shang)場已發(fa)展到(dao)一(yi)(yi)百多(duo)家的(de)(de)(de)(de)商(shang)鋪。在(zai)(zai)時(shi)(shi)(shi)尚的(de)(de)(de)(de)香(xiang)港(gang)人追捧中，格(ge)(ge)仔店(dian)被統一(yi)(yi)命(ming)名為格(ge)(ge)仔鋪（gezaipu）。后期有陸續有了格(ge)(ge)子(zi)鋪、格(ge)(ge)子(zi)店(dian)、格(ge)(ge)仔店(dian)等(deng)名稱

　　二、市場調查分析

　　2．1．1 流行趨勢

　　「格(ge)仔(zi)鋪」其(qi)實是一座商(shang)場(chang)的微(wei)(wei)縮版，而鋪內的每一格(ge)「格(ge)仔(zi)」，其(qi)實是一間(jian)商(shang)場(chang)小(xiao)鋪的再微(wei)(wei)縮版。以(yi)前你想開一間(jian)小(xiao)店，投入資金等(deng)閑(xian)十(shi)幾萬元(yuan)（連裝修入貨租金上(shang)期等(deng)），現在你花三(san)百元(yuan)，就可以(yi)霸占一個(ge)「格(ge)仔(zi)」，當個(ge)名副其(qi)實的小(xiao)老板(ban)。

　　「格(ge)仔鋪」可以(yi)說是「互聯網」購物概(gai)念的“地(di)面版”、“迷你實體店”。

　　「格仔(zi)(zi)鋪」發(fa)展極速，變化(hua)極大，將(jiang)來如何，是否會迅速地(di)發(fa)展成(cheng)一(yi)兩間(jian)獨大的「格仔(zi)(zi)鋪」大型連(lian)鎖店集團呢？沒有人知道(dao)。只(zhi)是，現在看(kan)看(kan)格仔(zi)(zi)鋪所彰顯的「發(fa)展空間(jian)」，已經(jing)顯得十分有趣。

　　現(xian)在，香港(gang)的(de)(de)“格仔(zi)(zi)鋪”賣(mai)的(de)(de)不止(zhi)二手玩具，更賣(mai)商(shang)(shang)家(jia)自(zi)家(jia)制作(zuo)的(de)(de)產品(pin)、公司測試市場(chang)反應的(de)(de)新(xin)產品(pin)、罕有收藏紀念品(pin)，甚至變成(cheng)展覽(lan)柜和小型廣告(gao)場(chang)，創(chuang)意澎湃。香港(gang)的(de)(de)「格仔(zi)(zi)鋪」打(da)破了大(da)商(shang)(shang)場(chang)大(da)商(shang)(shang)店(dian)熱(re)門產品(pin)的(de)(de)壟斷(duan)局面(mian)，恢復幾十年(nian)前香港(gang)商(shang)(shang)機處(chu)處(chu)的(de)(de)短小精悍風(feng)氣。

　　「格仔鋪」發展至今似乎(hu)是一(yi)種潮流、一(yi)種趨勢，更是香港人(ren)開(kai)拓、進取、永遠向前精神的真實寫照。

　　商品(pin)既不放(fang)在(zai)架子(zi)(zi)(zi)上(shang)也不放(fang)在(zai)柜臺里，而是放(fang)在(zai)一個(ge)(ge)(ge)(ge)個(ge)(ge)(ge)(ge)格(ge)子(zi)(zi)(zi)中，10平方米大的店鋪(pu)中，不是一個(ge)(ge)(ge)(ge)老(lao)板當家做主(zhu)，而屬于70個(ge)(ge)(ge)(ge)不同的格(ge)主(zhu)，這種新穎的店鋪(pu)被稱作格(ge)子(zi)(zi)(zi)鋪(pu)，曾在(zai)網(wang)絡上(shang)風行一時，現在(zai)，東門、深圳大學、深職院等(deng)年輕(qing)人(ren)聚集(ji)地(di)已冒出(chu)好幾家實體格(ge)子(zi)(zi)(zi)鋪(pu)。

　　店(dian)里的(de)(de)商(shang)品(pin)雖(sui)然不(bu)是(shi)奢華的(de)(de)國(guo)際知名品(pin)牌，仔細(xi)瞧來，卻個(ge)個(ge)別有一(yi)番韻味，異域風情的(de)(de)衣(yi)服，民族風的(de)(de)工藝(yi)品(pin)，搖滾味十足的(de)(de)金屬(shu)制品(pin)，閃光耀眼(yan)的(de)(de)水鉆(zhan)耳墜。不(bu)管你是(shi)淑女(nv)還是(shi)時(shi)尚達人，只(zhi)要(yao)你追求時(shi)尚，不(bu)甘單調(diao)，都會愛上格子鋪。

　　從(cong)網上吹起(qi)的格子風(feng)

　　“格(ge)子”的(de)理念最早源于英國的(de)一名大學(xue)生，他把網(wang)絡上空(kong)間租(zu)下來，分成格(ge)子賣給(gei)不(bu)同的(de)廣告商，因為價(jia)格(ge)低廉效(xiao)果好(hao)而風靡全球。真正(zheng)的(de)實體格(ge)子店(dian)(dian)則來自日(ri)本，模式(shi)原(yuan)型是日(ri)本的(de)寄賣店(dian)(dian)，隨后流傳到香港并迅速(su)流行，香港人(ren)將這(zhe)種店(dian)(dian)鋪統稱為“格(ge)子鋪”（GEZAIPU）。

　　租格(ge)(ge)子(zi)(zi)出(chu)售商品的(de)商業模式在(zai)(zai)(zai)香港發展得很成功，不少格(ge)(ge)子(zi)(zi)店已(yi)經形成了規模，開啟了連鎖店。現在(zai)(zai)(zai)，格(ge)(ge)子(zi)(zi)風開始席卷內地，在(zai)(zai)(zai)北京、上海(hai)、廣州、深(shen)圳等(deng)各大城(cheng)市相繼出(chu)現了許多(duo)格(ge)(ge)子(zi)(zi)鋪，其中(zhong)不少人已(yi)經成了專業格(ge)(ge)主(zhu)，在(zai)(zai)(zai)多(duo)家格(ge)(ge)子(zi)(zi)鋪都擁有(you)(you)自己(ji)(ji)的(de)格(ge)(ge)子(zi)(zi)柜，有(you)(you)些甚至創立了屬(shu)于自己(ji)(ji)的(de)品牌。面(mian)對來勢洶涌的(de)格(ge)(ge)子(zi)(zi)風潮，人們不得不相信格(ge)(ge)子(zi)(zi)鋪不只是一(yi)時的(de)潮流，在(zai)(zai)(zai)未來也許會有(you)(you)更大的(de)發展空間。

　　格(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)子鋪(pu)(pu)一般十來平方米，鋪(pu)(pu)主(zhu)租下后，隔(ge)成(cheng)尺寸統一的(de)(de)(de)“格(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)仔柜”，任何(he)人只需按月支付租金，就(jiu)可以在格(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)子鋪(pu)(pu)中寄賣(mai)任何(he)物品，擁有自己(ji)(ji)的(de)(de)(de)格(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)子成(cheng)為格(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)主(zhu)。格(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)主(zhu)不用(yong)親自出面經營，格(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)子鋪(pu)(pu)的(de)(de)(de)主(zhu)人會幫你打理一切。格(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)子鋪(pu)(pu)最大(da)的(de)(de)(de)特(te)色就(jiu)是(shi)猶如(ru)一家迷(mi)你型百貨公司，品種(zhong)繁多，商(shang)品時(shi)(shi)尚具(ju)個(ge)性。與一般的(de)(de)(de)店鋪(pu)(pu)相(xiang)比，格(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)子鋪(pu)(pu)的(de)(de)(de)產品更新速度快(kuai)，是(shi)流行潮(chao)流的(de)(de)(de)風(feng)向標。格(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)子鋪(pu)(pu)的(de)(de)(de)各個(ge)格(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)主(zhu)都會根據流行元素和產品的(de)(de)(de)銷(xiao)量，調整更新自己(ji)(ji)的(de)(de)(de)商(shang)品，所(suo)謂“船小好掉(diao)頭(tou)”，比起大(da)型賣(mai)場(chang)，格(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)子鋪(pu)(pu)對(dui)時(shi)(shi)尚潮(chao)流更敏感，反應更快(kuai)。還有許多從網上流行開的(de)(de)(de)時(shi)(shi)尚物品，一定會最先(xian)出現在格(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)子鋪(pu)(pu)中。

　　2．1．2 行業現狀

　　逛格子鋪(pu)是近來在(zai)年(nian)輕人中流行的一種新的購(gou)物(wu)模式，白(bai)領尤其追捧這(zhe)種購(gou)物(wu)方式。格子鋪(pu)一般開在(zai)休閑購(gou)物(wu)的時尚(shang)潮流區，比起(qi)傳(chuan)統的商場專(zhuan)賣店，設計(ji)精巧別致，商品獨具特(te)色，備(bei)受白(bai)領寵愛。由于傳(chuan)統賣場里的各色物(wu)品基(ji)本大同小

　　異，相似的(de)(de)品牌，同類的(de)(de)衣(yi)服，哪里都可以買到(dao)，不少人已(yi)經厭(yan)倦(juan)了這種千篇一律的(de)(de)購(gou)物模(mo)式。

　　在一(yi)家廣(guang)告公(gong)司工作的(de)張(zhang)小姐表示，商(shang)場里(li)的(de)衣服差不多，你可(ke)以買(mai)得到(dao)，她也可(ke)以買(mai)得到(dao)，沒有特點(dian)，很容易撞衫(shan)。格子(zi)鋪則顛覆(fu)了這種(zhong)傳統(tong)的(de)模(mo)式，單件商(shang)品數(shu)量少、種(zhong)類多，風(feng)格多變、更新速度快，許(xu)多商(shang)品是格主從各地精(jing)心挑選的(de)，是精(jing)品店(dian)中(zhong)的(de)精(jing)品。在這里(li)，讓(rang)你不用到(dao)處(chu)奔波，就可(ke)身著各色風(feng)情服飾(shi)，撞衫(shan)的(de)尷尬糗事更是從此遠離(li)你，好友圈中(zhong)的(de)時(shi)尚(shang)女(nv)王非你莫屬(shu)。格子(zi)鋪的(de)種(zhong)種(zhong)妙(miao)處(chu)，讓(rang)追求時(shi)尚(shang)注重個人風(feng)格塑造的(de)白領階層(ceng)的(de)對它寵愛有加(jia)。

　　格(ge)子(zi)鋪(pu)中(zhong)的(de)(de)手工制品(pin)(pin)，一般出自民間藝人之手，不是知(zhi)名的(de)(de)藝術家(jia)或者大腕，風格(ge)自成(cheng)一家(jia)，比如你會在格(ge)子(zi)鋪(pu)中(zhong)看到(dao)銀制的(de)(de)手鐲(zhuo)，上面繪滿了各國的(de)(de)國旗(qi)，粗布印染的(de)(de)T恤，粗獷(guang)個性，貝殼做的(de)(de)耳墜，飄溢著海洋的(de)(de)味道，水果形狀的(de)(de)蠟燭，可以(yi)以(yi)假亂真(zhen)，這(zhe)都(dou)是在商(shang)場和(he)專賣店中(zhong)絕(jue)對(dui)看不到(dao)的(de)(de)。其次(ci)，格(ge)子(zi)鋪(pu)里的(de)(de)商(shang)品(pin)(pin)，手工制作而非批量生產，數量少，很多更是獨(du)此(ci)一家(jia)。一位(wei)格(ge)子(zi)鋪(pu)的(de)(de)常(chang)客肖小姐說：“我很喜歡格(ge)子(zi)鋪(pu)的(de)(de)小飾品(pin)(pin)，很精致，重(zhong)要(yao)的(de)(de)是特別，其他(ta)地(di)方絕(jue)對(dui)看不到(dao)，雖然不是名牌但(dan)也絕(jue)不遜色。”

　　格子(zi)鋪里(li)的(de)(de)(de)商(shang)品風格多樣，民族風，田園風，嘻哈、淑(shu)女裝都可以看得到(dao)(dao)。色彩斑斕的(de)(de)(de)“彩虹”長裙充滿(man)(man)了(le)(le)波西米(mi)亞風格，寬邊(bian)的(de)(de)(de)大草(cao)帽隨意地配上純色的(de)(de)(de)絲(si)帶，把你帶到(dao)(dao)了(le)(le)鄉間的(de)(de)(de)果園里(li)，感(gan)覺一(yi)探(tan)鼻子(zi)都可以聞(wen)到(dao)(dao)清幽的(de)(de)(de)蘋果酸(suan)，粗(cu)粗(cu)的(de)(de)(de)金屬手鏈外加一(yi)條(tiao)滿(man)(man)是劃痕的(de)(de)(de)牛(niu)仔褲(ku)，讓你耳邊(bian)充斥著低沉、快(kuai)節奏的(de)(de)(de)街舞(wu)曲。

　　2．2 競爭環境分析

　　休(xiu)(xiu)閑(xian)食(shi)品每(mei)年(nian)有近三百億的(de)(de)市(shi)(shi)場容量，越來(lai)越多的(de)(de)國(guo)內外休(xiu)(xiu)閑(xian)食(shi)品品牌進入這個市(shi)(shi)場，相(xiang)互之間爭(zheng)奪市(shi)(shi)場，雖然近年(nian)國(guo)內休(xiu)(xiu)閑(xian)食(shi)品市(shi)(shi)場發展(zhan)迅速，但專家表示(shi)，國(guo)內本土品牌休(xiu)(xiu)閑(xian)食(shi)品的(de)(de)種(zhong)類與國(guo)外相(xiang)比(bi)，品種(zhong)還(huan)是較為有限，無論在新產(chan)品的(de)(de)開發、口味(wei)的(de)(de)多樣化、包裝的(de)(de)個性化、產(chan)品的(de)(de)營養(yang)化方面都存(cun)在較大的(de)(de)差距，缺乏足夠的(de)(de)市(shi)(shi)場競爭(zheng)力。果凍業(ye)不但有激烈的(de)(de)業(ye)內競爭(zheng)，還(huan)有與薯片、糖(tang)果等其他產(chan)業(ye)的(de)(de)競爭(zheng)，因為它們同屬(shu)于休(xiu)(xiu)閑(xian)食(shi)品的(de)(de)范疇。果凍業(ye)不能只著眼于行業(ye)內的(de)(de)競爭(zheng)，還(huan)要不斷創(chuang)新，分(fen)析消費者心理，充(chong)分(fen)為消費者考(kao)慮，提高營養(yang)價(jia)值和(he)休(xiu)(xiu)閑(xian)品味(wei)，來(lai)占領休(xiu)(xiu)閑(xian)食(shi)品的(de)(de)市(shi)(shi)場。

　　2．3 態勢分析

　　SWOT分析表

　　S（優勢）：果凍(dong)是年輕人(ren)喜歡(huan)的(de)食(shi)品，消(xiao)費(fei)市(shi)場巨大，而且就(jiu)在(zai)你的(de)身邊，充滿個(ge)性(xing)化、時(shi)尚(shang)化的(de)果凍(dong)食(shi)品，令(ling)人(ren)們(men)留戀往返。

　　W（劣勢）：特(te)色經營市場接受程度難以預(yu)測，存在(zai)一定風(feng)險(xian)。

　　O（機會）：果凍市場需求逐年擴大；人們的消費觀念(nian)也發生(sheng)變化(hua)。

　　T（威脅）：市場上經營休閑食品的商店較(jiao)多，且各具(ju)特色(se)，競爭(zheng)很激烈。

　　三、創業優勢

　　3．1 自身優勢

　　a、大學(xue)生(sheng)創業往往對未來充(chong)滿希望，有著(zhu)年輕(qing)的(de)血液、蓬勃的(de)朝氣，以及“初生(sheng)牛犢不怕虎”的(de)精神，而這些都是一個創業者應該具備的(de)素(su)質。

　　b 、中(zhong)期及(ji)以后(hou)發展(zhan)資金投放及(ji)回報情(qing)況：由(you)于中(zhong)期以后(hou)發展(zhan)涉及(ji)到加盟(meng)和(he)連(lian)鎖等深(shen)入研究(jiu)。有(you)待日(ri)后(hou)根據公司(si)發展(zhan)情(qing)況和(he)行業情(qing)況進行具體分析(xi)。

　　四、運營計劃

　　4．1．1 地址(zhi)選擇

　　格子鋪的店面應選在學(xue)校周圍、大(da)(da)型商場、購物中心(xin)的周邊地(di)段(duan)，這些地(di)方(fang)客流(liu)量大(da)(da)，租金(jin)又不會(hui)太(tai)高。

　　4．1．2 內結構及功能

　　格(ge)子(zi)(zi)鋪裝修圖(tu)片，依據商品的(de)類型(xing)、最(zui)佳展示方式、氣質(zhi)進行(xing)格(ge)子(zi)(zi)裝修。做到(dao)兩點(dian)：格(ge)子(zi)(zi)裝修要(yao)讓大(da)家看到(dao)格(ge)子(zi)(zi)的(de)東西，讓大(da)家看到(dao)格(ge)子(zi)(zi)內商品最(zui)美的(de)一(yi)面。此時(shi)可以借用一(yi)些道具(ju)等。

創業策劃篇2

　　1、公(gong)司(si)介紹：本公(gong)司(si)是成立于學(xue)院內的一(yi)家獨資企業(ye)，主(zhu)要(yao)(yao)經營店內燒烤(kao)。公(gong)司(si)規模較(jiao)小，主(zhu)要(yao)(yao)針對學(xue)院內的在校學(xue)生及老師(shi)這一(yi)較(jiao)為(wei)封閉的市場，為(wei)同學(xue)們提供想吃燒烤(kao)的便利條件。

　　2、管理者及其組織：本公司(si)(si)雇傭燒烤(kao)師(shi)傅兩(liang)人，接待(dai)者兩(liang)人，打(da)雜工兩(liang)人。接待(dai)者和打(da)雜工可(ke)以從學(xue)(xue)院內的學(xue)(xue)生中選擇，提(ti)供學(xue)(xue)院學(xue)(xue)生勤工儉學(xue)(xue)的機會，給公司(si)(si)樹(shu)立良好(hao)的口碑(bei)。

　　3、主要生產及業(ye)務范(fan)圍(wei)：由于(yu)本店為燒烤(kao)類食品店鋪，所以本店主要商品為：牛、羊肉串(chuan)，烤(kao)魚，烤(kao)雞，烤(kao)腸，烤(kao)燒餅等(deng)各種燒烤(kao)類食品。主要針對(dui)校園內(nei)居住人群，業(ye)務范(fan)圍(wei)較小。

　　4、市(shi)場(chang)(chang)概貌：燒(shao)(shao)烤店是(shi)現在商(shang)業(ye)街(jie)上一(yi)道亮麗的(de)風景，而燒(shao)(shao)烤市(shi)場(chang)(chang)也頗(po)具規模。如果在一(yi)條商(shang)業(ye)街(jie)上去開(kai)一(yi)家燒(shao)(shao)烤店則面向的(de)就是(shi)一(yi)個具有(you)多家競爭對手的(de)一(yi)個小(xiao)企業(ye)，而在學院內(nei)(nei)開(kai)設(she)則在某種程度(du)上縮小(xiao)了市(shi)場(chang)(chang)的(de)規模。但(dan)在這樣小(xiao)的(de)市(shi)場(chang)(chang)內(nei)(nei)，也同(tong)樣具有(you)競爭對手。

　　5、營銷策略：本店以直銷為主，通過學(xue)生們對(dui)產品質量的(de)滿意度(du)來提升企業的(de)形象，與其他競爭對(dui)手形成鮮明的(de)對(dui)比，從而占據市場。

　　6、銷售計劃：通過對(dui)學院學生調(diao)查(cha)發現(xian)，學院內(nei)學生共有6000余(yu)人，喜歡吃燒(shao)烤或在(zai)校外吃過燒(shao)烤的人數大約為1//6。所以預計先由(you)這1/6的人群打開(kai)市場(chang)，然后再將市場(chang)慢(man)慢(man)做大，讓其(qi)形成一定(ding)的規模。

　　7、生(sheng)(sheng)產管理計(ji)劃：企(qi)業初(chu)期可(ke)(ke)以預計(ji)每(mei)(mei)天(tian)(tian)500串的銷售量進行采(cai)購原料，等到市(shi)場開拓成功后則可(ke)(ke)以增(zeng)加采(cai)購量，以滿足每(mei)(mei)天(tian)(tian)學生(sheng)(sheng)們的最大需求。而且，本(ben)企(qi)業對產品的質量問(wen)題(ti)要(yao)嚴格(ge)把關，以及(ji)工作人員(yuan)尸體的健康，確保肉(rou)質的新鮮，以防意外事件的發生(sheng)(sheng)。

　　8、財(cai)務計(ji)劃：本企業初(chu)期投(tou)資(zi)大約(yue)15000元左右，后(hou)期將(jiang)全(quan)部資(zi)金用于材料(liao)采購(gou)及(ji)租金方面。

　　一、市場機遇與謀略

　　(一)行業分析

　　1、行業發展程度

　　在學(xue)院(yuan)(yuan)這(zhe)一較(jiao)為(wei)封(feng)閉(bi)的市(shi)場環境(jing)中，燒烤行業只(zhi)處于發(fa)(fa)展(zhan)(zhan)的初期，僅有一家(jia)校外(wai)地毯燒烤，而且常因為(wei)天(tian)氣、人(ren)員、節日等(deng)諸(zhu)多原因停止銷售(shou)。所以(yi)燒烤行業對學(xue)院(yuan)(yuan)這(zhe)一塊較(jiao)小(xiao)的市(shi)場頗具有發(fa)(fa)展(zhan)(zhan)潛力，如若進(jin)入，發(fa)(fa)展(zhan)(zhan)空(kong)間較(jiao)大。

　　2、總銷售額及其發展趨勢

　　經(jing)過詢(xun)問校(xiao)外的(de)一(yi)家(jia)燒(shao)烤(kao)最好的(de)時候一(yi)天可以賣到400-500串，而(er)(er)如果天氣(qi)不(bu)好則(ze)就會大(da)大(da)影響銷售量。雖然，到校(xiao)外購買(mai)燒(shao)烤(kao)異(yi)常不(bu)變，但是這(zhe)并沒有影響其市場需(xu)求下降，反而(er)(er)有增加(jia)的(de)趨勢(shi)。所(suo)以燒(shao)烤(kao)行業(ye)正(zheng)在呈現良性的(de)增長態勢(shi)。

　　3、經濟發展對該行業的影響

　　對于學院這樣(yang)一個較(jiao)為(wei)封閉的(de)(de)市場環境之中，經濟發(fa)展不會(hui)直接影響到該行(xing)業的(de)(de)發(fa)展，而是(shi)會(hui)間接的(de)(de)受到一些影響。如經濟高速發(fa)展，生活(huo)水平(ping)提(ti)高，那么父母每月(yue)給學士的(de)(de)零花(hua)錢就會(hui)相應的(de)(de)增加，從而刺激同學們在吃、穿(chuan)等(deng)方面上的(de)(de)消費，以此(ci)來(lai)增加該行(xing)業的(de)(de)利潤。

　　4、決定發展的因素

　　本(ben)組認為決定其(qi)發展(zhan)的(de)最主要(yao)因素為需求(qiu)，正是因為需求(qiu)的(de)存(cun)在及(ji)其(qi)不斷的(de)擴大，才有企(qi)業的(de)生存(cun)及(ji)其(qi)發展(zhan)。

　　(二)市場預測

　　1、需求

　　通過對(dui)校(xiao)外燒烤攤位的(de)跟蹤走訪發現(xian)，燒烤的(de)需(xu)求在呈(cheng)上(shang)升趨勢，但由(you)于(yu)其質量的(de)不(bu)保證，使得其需(xu)求量趨于(yu)穩定。由(you)此(ci)可以看出(chu)，學(xue)院(yuan)內(nei)的(de)學(xue)生對(dui)校(xiao)內(nei)的(de)燒烤還(huan)是有相(xiang)當大的(de)需(xu)求的(de)。

　　2、市場現狀

　　對于(yu)這(zhe)個較為封閉(bi)的市場(chang)(chang)，現階段只有(you)一家不正(zheng)規的攤位進行(xing)壟斷(duan)式經營。所(suo)以本公司的進入將(jiang)非常輕松，再加上本企(qi)業在產品質量上的嚴格把關，相信不久(jiu)將(jiang)會(hui)有(you)很大(da)的市場(chang)(chang)份額。

　　3、競爭廠商概述

　　本企(qi)業的(de)(de)(de)競爭對(dui)手只(zhi)是一(yi)家不(bu)正規(gui)的(de)(de)(de)攤位，產品(pin)質量極不(bu)過關，而(er)且校外經營是他的(de)(de)(de)信譽度大(da)大(da)降(jiang)低，但是由于本市場中只(zhi)有其一(yi)家經營，所以銷售額還是相(xiang)當可觀的(de)(de)(de)。

　　4、目標顧客

　　本企業(ye)的目標顧客為(wei)在校(xiao)的學(xue)生和老師，主要消費人群為(wei)在校(xiao)的學(xue)生。

　　二、經營團隊

　　(一)企業介紹

　　1、企業理念

　　本企業以為學生提供優質的食物與服務作為企業理(li)念，希望(wang)可以贏得師(shi)生們(men)的喜愛

　　2、企業發展戰略

　　(1)企業戰略目標

　　在(zai)學院內(nei)壟斷這(zhe)個較為封閉的(de)(de)(de)市場，以獨家的(de)(de)(de)經營方式來擴(kuo)大企(qi)業的(de)(de)(de)規模(當(dang)然規模不需要過(guo)大，從而達到長期生存(cun)的(de)(de)(de)目的(de)(de)(de))。

　　(2)企業戰略任務

　　首先(xian)本企業(ye)會求得在(zai)校內生存的一席之(zhi)地，在(zai)師生都(dou)認可之(zhi)后再尋求企業(ye)的發(fa)展(zhan)。通過各種(zhong)宣傳及(ji)促銷的手段來擴(kuo)大(da)(da)企業(ye)的知名度，從而擴(kuo)大(da)(da)市場(chang)份額，最終達到(dao)壟斷(duan)市場(chang)的目的。

　　(二)人員及組織結構

　　1、燒烤師傅兩人

　　(1)主要負責燒烤各種食物

　　(2)要(yao)求：可以熟(shu)練(lian)的(de)(de)掌握燒烤的(de)(de)時(shi)間(jian)及方法，保(bao)證用最少的(de)(de)時(shi)間(jian)作出質量最高味道(dao)最好(hao)的(de)(de)食(shi)物。

　　2、接待者兩人

　　(1)主(zhu)要負(fu)責(ze)接待(dai)來客、裝送食(shi)物以(yi)及收錢等相關工作

　　(2)要求：兩(liang)人分工(gong)協作，一個裝送食物(wu)，一個收銀以免產生衛(wei)生方面的問(wen)題。這兩(liang)名員(yuan)工(gong)可以從學校內招(zhao)聘。

　　3、打雜工兩人

　　(1)主要負(fu)責打掃衛(wei)生，保持室內清潔以及外賣工作(zuo)

　　(2)要求：必(bi)須肯(ken)干(gan)能吃苦，眼中有(you)活手(shou)腳伶俐的才能雇傭。而且這(zhe)兩名員工也(ye)可以在校(xiao)內招聘(pin)。

　　三、經營管理

　　(一)產品及其服務介紹

　　1、產品概述

　　本企業產品為各種(zhong)風味(wei)燒(shao)烤及油炸食(shi)品，在保證產品質量的同時，我們還會增(zeng)加多(duo)種(zhong)不同的食(shi)品進(jin)行銷售(shou)。

　　2、服務說明

　　(1)本企(qi)業(ye)對(dui)產品質量(liang)嚴格把關，如發現質量(liang)問題(ti)將(jiang)賠償(chang)消(xiao)費者10倍的損失。

　　(2)對于(yu)單次消(xiao)費滿10元的顧客，我們可以免(mian)費送(song)貨且外送(song)你一張(zhang)1元的代金(jin)券。

　　(3)在本企(qi)業開店(dian)之初會免費發(fa)放(fang)會員卡100張(以后辦理50元一張)，凡成(cheng)為(wei)會員的(de)顧客(ke)，可以在本店(dian)享受9折的(de)優惠。

　　(二)營銷策(ce)略 1、STP營銷戰略

　　(1)市場細分

　　①消費市場劃分

　　主要針(zhen)對在(zai)校(xiao)園內有燒烤需求的(de)師生(sheng)

　　②劃分依據

　　根據需求關系進行劃分

　　(2)目標市場選擇：校園內

　　(3)市場(chang)定位：為本校學生提(ti)供一個燒(shao)烤的平臺，以滿足校園內師生的需求。 2、目(mu)標消費者(zhe)分析

　　(1)消費(fei)者購(gou)買需求(qiu)(qiu)(qiu)分(fen)析在調查的50人中，其中40人對(dui)燒烤有相應的需求(qiu)(qiu)(qiu)，而(er)校外的一(yi)家地毯(tan)式(shi)銷售由于種(zhong)種(zhong)原因滿足(zu)不了(le)校內學生的需求(qiu)(qiu)(qiu)。

　　(2)消費(fei)者購買行為分析(xi)

　　①需要認識：通過(guo)周圍人群(qun)的(de)影響自行建立。

　　②信息收(shou)集(ji)：尋找可以滿足需求的場(chang)所(suo)，對(dui)比(bi)分(fen)析(xi)形成(cheng)自己獨特的選擇方式。

　　③選(xuan)擇評估(gu):針對自我(wo)選(xuan)擇方式(shi)的(de)形成(cheng)，消費者就會做(zuo)出相應的(de)選(xuan)擇，為第一次購(gou)買奠定了基礎。

　　④購買(mai)策略：在(zai)準備條件完成(cheng)(cheng)之(zhi)后，消費(fei)者會(hui)對其所選擇的商品進行(xing)嘗試性購買(mai)，從而完成(cheng)(cheng)了購買(mai)行(xing)為。

　　⑤購后(hou)行為：通過(guo)對商品的使用，消(xiao)費者會對商品產生(sheng)出自己的認(ren)識從(cong)而進行評價，也決定了是(shi)否會繼續購買行為的發生(sheng)。

　　3、營銷渠道策略

　　(1)渠道設計原(yuan)則(ze)

　　以(yi)最大(da)程(cheng)度滿足消費(fei)者(zhe)需求(qiu)為宗(zong)旨，方便消費(fei)者(zhe)為原則，進(jin)行渠(qu)道設計(ji)。

　　(2)渠道設計

　　①店鋪直銷

　　②快速外賣

　　4、項目推廣策略及可行性分析

　　(1)廣告策略--豐富品牌內涵

　　①品(pin)牌名稱：力源燒烤店

　　②宣傳(chuan)口號：力(li)源(yuan)燒(shao)烤(kao)讓(rang)你，燒(shao)出(chu)激情，烤(kao)出(chu)自我

　　③形象設計：福娃中的火娃

　　(2)目(mu)標市場推廣(guang)

　　①品(pin)牌(pai)推(tui)(tui)廣(guang)可行性分析本校(xiao)內(nei)共有(you)大(da)小8個(ge)系(xi)，每個(ge)月都有(you)某個(ge)系(xi)舉辦大(da)型的晚會，我們可以向其主辦方提供相應的贊助，有(you)助于本企(qi)業品(pin)牌(pai)在校(xiao)內(nei)的推(tui)(tui)廣(guang)。

　　②推廣方案

　　a晚(wan)會海報中可以加(jia)以"由力(li)源燒烤店獨家贊助"幾(ji)個字，以加(jia)深同(tong)學們對本企業的印象(xiang)。

　　b晚會游戲(xi)中可(ke)以把本店(dian)的代金券作為相應(ying)的獎品。

　　c把力(li)源燒烤品牌(pai)寫成搞笑的(de)段子(zi)，讓(rang)同(tong)學們表演。

　　5、項目效果預測

　　(1)定性分析

　　①品牌(pai)：通(tong)過多種方法的(de)運用(yong)，相信在校(xiao)內所有(you)的(de)學生都會知道(dao)本企(qi)業(ye)的(de)品牌(pai)

　　②對(dui)公司的(de)綜合(he)影響(xiang)：在一(yi)次又一(yi)次的(de)贊(zan)助之(zhi)后(hou)，同學們(men)一(yi)定會(hui)對(dui)本企業有較高的(de)評(ping)價，企業的(de)信譽度與(yu)知名度將(jiang)會(hui)大大增加。

　　(2)定量分析(xi)：通過(guo)晚會現場本企(qi)業會增加1%的(de)購買機會(與發放代(dai)金(jin)券的(de)數量有關)，按這個(ge)比例(li)計(ji)算(suan)，一學期本企(qi)業會增加大約32%，遠超出(chu)本企(qi)業五年(nian)計(ji)劃的(de)預算(suan)。 (3)財(cai)務預算(suan)：每次晚會可(ke)以(yi)贊助200元(yuan)，共計(ji)6400元(yuan)

　　四、財務預算

　　(一)財務規劃

　　1、校內(nei)店面租(zu)金(jin)：10000元/年

　　2、初期(qi)宣傳費用：1000元

　　3、燒烤師傅：20xx元/月(yue)

　　4、其他員工(gong)：7元/小(xiao)時(shi)

　　5、流動(dong)資金：4000元(yuan)

　　總(zong)計：初(chu)期一次性投入15000元

　　(二)財務報表

　　1、現金流量表

　　2、資產負債表

　　3、損益表

　　五、其他

　　(一)制造計劃

　　1、產品制造與技術設備現狀(zhuang)

　　本(ben)企業初期購進(jin)兩臺無煙式燒烤設備，試用期為(wei)3年(nian)。每(mei)天(tian)大(da)約銷售在1000串左右，以滿足全校師(shi)生(sheng)的(de)(de)1/6的(de)(de)需(xu)(xu)求。我(wo)們也會進(jin)行(xing)多(duo)方面的(de)(de)改良，時期可以滿足不同消費者的(de)(de)需(xu)(xu)求，迅速的(de)(de)成為(wei)師(shi)生(sheng)們茶(cha)余飯(fan)后(hou)的(de)(de)美味佳肴。

　　2、新產品投入計劃(hua)

　　如果本(ben)企業受到消(xiao)費者廣泛的(de)信賴(lai)，則(ze)我(wo)(wo)們也會增加一些飲(yin)(yin)品(pin)供大家選(xuan)擇，但是(shi)飲(yin)(yin)品(pin)的(de)供應不是(shi)本(ben)企業的(de)主營業務，所以我(wo)(wo)們會選(xuan)擇適當(dang)的(de)飲(yin)(yin)品(pin)進行銷售。

　　(二)風險(xian)與風險(xian)管理

　　1、基本風險

　　學校(xiao)對(dui)校(xiao)內餐(can)飲(yin)業的(de)要求相對(dui)較高(gao)，尤其對(dui)食品的(de)質量問(wen)題尤為關注(zhu)。

　　2、應對風(feng)險的策略

　　對食品質量要(yao)嚴格把關，無(wu)論是在采購、制作還是在銷(xiao)售上都保證讓消(xiao)費(fei)者安(an)全放心。

　　3、機會

　　在吃燒烤的(de)同時，同學們避免不了有購買飲(yin)品(pin)的(de)需求(qiu)，所以這是本(ben)企業一個隱性的(de)機(ji)會市場。

　　4、五年計劃

　　在五年內可(ke)以把全校生的(de)需求量提高到1/4，日銷量在1500串(chuan)左右。

　　六、結束語

　　通過(guo)對校內(nei)供求(qiu)關系(xi)的分析，本企業發現了一個供求(qiu)關系(xi)不平衡的隱性市場(chang)，我們將(jiang)抓住(zhu)此次(ci)機會大(da)力的開展這個項(xiang)目，以求(qiu)可以在校內(nei)職工相對封閉的市場(chang)中尋求(qiu)一個生存發展的空間，相信本企業可以在校內(nei)這片優良(liang)的土地(di)上茁壯成長。

創業策劃篇3

　　擬定一個(ge)創(chuang)業計劃對尚未出校門的(de)我而(er)言尤(you)為重要，因為一個(ge)目標明確、可實施性強的(de)創(chuang)業計劃就是(shi)一座燈(deng)塔(ta)，它將引領著(zhu)我不斷奮斗，有的(de)放矢的(de)學習技術，更(geng)新知識，提高自己的(de)能(neng)力。

　　隨著社會(hui)(hui)的(de)(de)(de)發展，人們的(de)(de)(de)物質文(wen)化需求日益增長。這(zhe)對(dui)于大學生創(chuang)業(ye)而言(yan)，無疑是(shi)拓(tuo)寬了創(chuang)業(ye)領(ling)域。我的(de)(de)(de)創(chuang)業(ye)課題是(shi)經營“約(yue)(yue)會(hui)(hui)策劃(hua)(hua)(hua)(hua)”。所謂“約(yue)(yue)會(hui)(hui)策劃(hua)(hua)(hua)(hua)”即擬定整(zheng)個約(yue)(yue)會(hui)(hui)過程，包(bao)(bao)括(kuo)對(dui)一些可(ke)能發生的(de)(de)(de)情況的(de)(de)(de)應對(dui)，特殊(shu)約(yue)(yue)會(hui)(hui)道具的(de)(de)(de)準(zhun)備等，類似于婚(hun)慶策劃(hua)(hua)(hua)(hua)，但又不(bu)同與婚(hun)慶策劃(hua)(hua)(hua)(hua)那(nei)樣程式化。此外，據(ju)我所知（包(bao)(bao)括(kuo)網絡搜索顯示(shi)），在(zai)國內還沒有專門(men)從事約(yue)(yue)會(hui)(hui)策劃(hua)(hua)(hua)(hua)的(de)(de)(de)策劃(hua)(hua)(hua)(hua)人或(huo)組織(zhi)。這(zhe)是(shi)一個空白的(de)(de)(de)市(shi)場，蘊藏著巨大的(de)(de)(de)商機。約(yue)(yue)會(hui)(hui)策劃(hua)(hua)(hua)(hua)是(shi)幫(bang)助人們利用有限的(de)(de)(de)資(zi)源（包(bao)(bao)括(kuo)資(zi)金，物資(zi)），盡(jin)可(ke)能創(chuang)造無限的(de)(de)(de)浪(lang)漫，給(gei)對(dui)方(fang)一個驚喜一份(fen)感(gan)動，給(gei)雙(shuang)方(fang)留下(xia)一份(fen)美(mei)好(hao)難忘的(de)(de)(de)記憶。評判(pan)一個創(chuang)業(ye)創(chuang)意(yi)是(shi)否(fou)有價(jia)值，其(qi)標(biao)準(zhun)應是(shi)：產品的(de)(de)(de)市(shi)場需求及潛(qian)在(zai)需求。我做了網絡調(diao)查(cha)“約(yue)(yue)會(hui)(hui)策劃(hua)(hua)(hua)(hua)”的(de)(de)(de)市(shi)場需求，具體調(diao)查(cha)過程是(shi)：我先擬定了一個市(shi)場劃(hua)(hua)(hua)(hua)分方(fang)案。我利用QQ與35位(wei)(wei)(wei)18~26歲，35位(wei)(wei)(wei)27~35歲，30位(wei)(wei)(wei)35歲以上(shang)的(de)(de)(de)人（共計(ji)100位(wei)(wei)(wei)）進行了有效對(dui)話，對(dui)其(qi)“是(shi)否(fou)愿意(yi)請(qing)人幫(bang)助策劃(hua)(hua)(hua)(hua)一個約(yue)(yue)會(hui)(hui)”進行了調(diao)查(cha)。其(qi)結果顯示(shi)：

　　18~26歲：17人(ren)(ren)愿意（占(zhan)所調查人(ren)(ren)數的48.6%），10人(ren)(ren)拒絕嘗試，8人(ren)(ren)猶豫；

　　27~35歲：23人(ren)愿意（占所調查人(ren)數(shu)的65.7%），5人(ren)拒(ju)絕嘗試，7人(ren)猶豫(yu)；

　　35歲以上(shang)：19人愿意（占所調查(cha)人數(shu)的(de)63.3%），3人拒絕嘗試，8人猶豫。

　　調查結果顯示：

　　27—35歲(sui)以上(shang)的(de)(de)年齡(ling)段由于正處在(zai)事業的(de)(de)高峰期，工作(zuo)壓力比較大(da)，沒有(you)更多的(de)(de)時間(jian)和精力去(qu)兼(jian)顧情(qing)感生(sheng)活，而這部(bu)分人(ren)又大(da)多是有(you)家庭的(de)(de)已(yi)婚人(ren)士，他(ta)(ta)們(men)(men)很(hen)樂意(yi)有(you)人(ren)為他(ta)(ta)們(men)(men)的(de)(de)情(qing)感生(sheng)活帶來感動與激(ji)情(qing)，因此“約會策(ce)劃(hua)”可以幫助他(ta)(ta)們(men)(men)解(jie)決很(hen)多感情(qing)問題或誤會。

　　綜上所(suo)訴，我(wo)的創(chuang)業課題具(ju)有(you)一定的可(ke)實施性。

　　接下來我(wo)要做的(de)(de)(de)是根(gen)據市場定位(wei)方案(an)制(zhi)定出(chu)具(ju)體的(de)(de)(de)業(ye)務項(xiang)目(mu)方案(an)。這個方案(an)的(de)(de)(de)大(da)致方向(xiang)是根(gen)據客戶具(ju)體要求及(ji)年(nian)齡(ling)、職業(ye)、文(wen)化(hua)，結合已擬(ni)定的(de)(de)(de)不(bu)(bu)同(tong)約(yue)定風格，提供幾套(tao)初步方案(an)供客戶選擇(ze)，然后確定一(yi)(yi)套(tao)進一(yi)(yi)步完善做精，最終為客戶提供一(yi)(yi)套(tao)獨一(yi)(yi)無(wu)二的(de)(de)(de)約(yue)會策劃(hua)。為充(chong)實(shi)方案(an)，我(wo)需要收集大(da)量資(zi)(zi)料，豐富資(zi)(zi)源。了(le)解(jie)收集代表(biao)民族(zu)文(wen)化(hua)特色的(de)(de)(de)資(zi)(zi)料。（由(you)于資(zi)(zi)料信息收集的(de)(de)(de)渠(qu)道具(ju)有多樣(yang)性，因而(er)恕(shu)不(bu)(bu)贅述。）在收集整(zheng)理(li)資(zi)(zi)料的(de)(de)(de)同(tong)時，不(bu)(bu)定期進行相關網絡調查，以便(bian)發現問題(ti)(ti)解(jie)決問題(ti)(ti)。

　　前期(qi)宣(xuan)(xuan)傳(chuan)意(yi)(yi)在(zai)(zai)(zai)引(yin)起消費(fei)者(zhe)的(de)(de)(de)注(zhu)意(yi)(yi)，使目標(biao)消費(fei)者(zhe)認識到“約(yue)會策劃”的(de)(de)(de)價(jia)(jia)值，激起消費(fei)欲(yu)望，初(chu)步(bu)開(kai)發市場。同(tong)時前期(qi)宣(xuan)(xuan)傳(chuan)還承擔(dan)著了解消費(fei)者(zhe)心理價(jia)(jia)位(wei)的(de)(de)(de)重任。我(wo)(wo)將參考市場給(gei)的(de)(de)(de)價(jia)(jia)位(wei)制(zhi)定價(jia)(jia)格。前期(qi)宣(xuan)(xuan)傳(chuan)依(yi)舊以網(wang)絡(luo)宣(xuan)(xuan)傳(chuan)為主（網(wang)絡(luo)調查(cha)省(sheng)(sheng)時省(sheng)(sheng)力，信息反饋及時）。在(zai)(zai)(zai)一些影響力較大(da)的(de)(de)(de)網(wang)站論壇上發帖(tie)造勢。設(she)計新(xin)穎的(de)(de)(de)調查(cha)題目吸引(yin)更(geng)多的(de)(de)(de)人參與。在(zai)(zai)(zai)這一階段即將結(jie)束時，我(wo)(wo)將著手(shou)籌備一些具體(ti)(ti)經營(ying)事(shi)項。我(wo)(wo)的(de)(de)(de)想法是實體(ti)(ti)商(shang)(shang)鋪與電(dian)子(zi)(zi)商(shang)(shang)務雙管齊下。實體(ti)(ti)商(shang)(shang)鋪開(kai)在(zai)(zai)(zai)我(wo)(wo)所在(zai)(zai)(zai)地（目前來說即淮北）交通便利(li)人流量大(da)的(de)(de)(de)地段，購置(zhi)一批約(yue)會時將用到的(de)(de)(de)特殊道具工具。在(zai)(zai)(zai)承接“約(yue)會策劃”的(de)(de)(de)同(tong)時，店內經營(ying)一些精致飾品，毛絨(rong)玩(wan)具和造型美觀口(kou)感(gan)好的(de)(de)(de)糖(tang)果。而電(dian)子(zi)(zi)商(shang)(shang)務是開(kai)發市場，聯系客(ke)(ke)戶(hu)的(de)(de)(de)重要手(shou)段。在(zai)(zai)(zai)電(dian)子(zi)(zi)商(shang)(shang)務網(wang)站上注(zhu)冊一個(ge)網(wang)店，對(dui)于承接不了的(de)(de)(de)遠程業務，經協商(shang)(shang)，就(jiu)以適當價(jia)(jia)格為客(ke)(ke)戶(hu)提供一個(ge)創意(yi)(yi)，適當承接一些周邊地區的(de)(de)(de)業務，為以后擴大(da)經營(ying)規模(mo)打(da)基礎。

　　創業(ye)是我個人的(de)事(shi)情，但將創業(ye)課(ke)題(ti)落實到(dao)商鋪經營上就需要一(yi)個團隊(dui)來(lai)共(gong)同完成了，因此，需要視情況招聘若干名有(you)創意、有(you)敬(jing)業(ye)精神和團隊(dui)意識、能吃苦耐勞的(de)青年人共(gong)同奮斗。

　　最后是關于整個創業計劃的資金投入。

　　在初步市(shi)場調(diao)查和準備階段：投資1000~20xx元，用以支付上網和購買一些相關資料(liao)的費(fei)用；投資20xx元左右，用以支付上網和一些零散費(fei)用。

　　具體實施(shi)階(jie)段(duan)的費用(yong)：

　　涉及商鋪租金、店(dian)面裝(zhuang)修費(fei)、進貨運輸費(fei)、各種道具工具費(fei)用、網絡營(ying)銷所需(xu)支出、人員費(fei)用及廣告費(fei)用，共計35000元左右。所以我的(de)(de)總投入大致為40000元。單就“約(yue)(yue)會(hui)策(ce)劃”而言，預計平均(jun)每(mei)單生意盈(ying)(ying)利(li)100元左右，即(ji)做完400單以后才能收回成本(ben)。而隨(sui)著時間的(de)(de)推移，各種成本(ben)的(de)(de)投入是在不斷增(zeng)加的(de)(de)，同樣業績總體趨勢也會(hui)呈上升趨勢。再則，兼營(ying)商品創造的(de)(de)利(li)潤將(jiang)成為“約(yue)(yue)會(hui)策(ce)劃”的(de)(de)前(qian)期補貼來源，幫助我減(jian)輕資(zi)金上的(de)(de)壓力。爭取(qu)在兩(liang)年半(ban)之內(nei)徹底達(da)到盈(ying)(ying)利(li)賺錢(qian)的(de)(de).目(mu)的(de)(de)。

創業策劃篇4

　　一、怎樣寫好創業計劃書

　　那些既不能給(gei)投資者(zhe)以(yi)(yi)充分的(de)(de)信息也不能使(shi)投資者(zhe)激(ji)動起(qi)來的(de)(de)創業計劃(hua)書(shu)，其最終結果只能是被扔進垃圾(ji)箱里(li)。為了確保創業計劃(hua)書(shu)能“擊中目(mu)標”，創業者(zhe)應做到以(yi)(yi)下幾點：

　　1．關注產品

　　在(zai)(zai)創(chuang)業(ye)(ye)(ye)計(ji)劃書中(zhong)，應提(ti)供所(suo)(suo)有(you)與(yu)企(qi)業(ye)(ye)(ye)的(de)(de)(de)產(chan)(chan)品(pin)(pin)或服(fu)務(wu)有(you)關的(de)(de)(de)細節(jie)，包括企(qi)業(ye)(ye)(ye)所(suo)(suo)實施的(de)(de)(de)所(suo)(suo)有(you)調查。這(zhe)些問(wen)題包括：產(chan)(chan)品(pin)(pin)正處于(yu)什么樣(yang)的(de)(de)(de)發(fa)展(zhan)階(jie)段？它的(de)(de)(de)獨(du)特(te)性怎樣(yang)？企(qi)業(ye)(ye)(ye)分銷產(chan)(chan)品(pin)(pin)的(de)(de)(de)方法(fa)是什么？誰會(hui)使用企(qi)業(ye)(ye)(ye)的(de)(de)(de)產(chan)(chan)品(pin)(pin)，為什么？產(chan)(chan)品(pin)(pin)的(de)(de)(de)生(sheng)產(chan)(chan)成本是多少(shao)，售(shou)價(jia)是多少(shao)？企(qi)業(ye)(ye)(ye)發(fa)展(zhan)新的(de)(de)(de)現代化產(chan)(chan)品(pin)(pin)的(de)(de)(de)計(ji)劃是什么？把出資(zi)(zi)者(zhe)(zhe)拉到企(qi)業(ye)(ye)(ye)的(de)(de)(de)產(chan)(chan)品(pin)(pin)或服(fu)務(wu)中(zhong)來(lai)，這(zhe)樣(yang)出資(zi)(zi)者(zhe)(zhe)就會(hui)和創(chuang)業(ye)(ye)(ye)者(zhe)(zhe)一樣(yang)對產(chan)(chan)品(pin)(pin)有(you)興趣。在(zai)(zai)創(chuang)業(ye)(ye)(ye)計(ji)劃書中(zhong)，企(qi)業(ye)(ye)(ye)家應盡(jin)量(liang)用簡單的(de)(de)(de)詞語來(lai)描述每件事——商品(pin)(pin)及其(qi)屬性的(de)(de)(de)定義(yi)對企(qi)業(ye)(ye)(ye)家來(lai)說是非常明確的(de)(de)(de)，但(dan)其(qi)他人(ren)卻不一定清楚(chu)它們的(de)(de)(de)含(han)義(yi)。制訂(ding)創(chuang)業(ye)(ye)(ye)計(ji)劃書的(de)(de)(de)目的(de)(de)(de)不僅(jin)是要出資(zi)(zi)者(zhe)(zhe)相信企(qi)業(ye)(ye)(ye)的(de)(de)(de)產(chan)(chan)品(pin)(pin)會(hui)在(zai)(zai)世界上產(chan)(chan)生(sheng)革命性的(de)(de)(de)影響，同時(shi)也要使他們相信企(qi)業(ye)(ye)(ye)有(you)證明它的(de)(de)(de)論據。創(chuang)業(ye)(ye)(ye)計(ji)劃書對產(chan)(chan)品(pin)(pin)的(de)(de)(de)闡述，要讓出資(zi)(zi)者(zhe)(zhe)感到：“噢，這(zhe)種產(chan)(chan)品(pin)(pin)是多么美妙、多么令人(ren)鼓舞啊!”

　　2．敢于競爭

　　在創(chuang)業(ye)(ye)(ye)計劃書中(zhong)，創(chuang)業(ye)(ye)(ye)者(zhe)(zhe)(zhe)應(ying)(ying)細致分析競爭(zheng)(zheng)(zheng)對(dui)(dui)手(shou)的(de)情況。競爭(zheng)(zheng)(zheng)對(dui)(dui)手(shou)都是(shi)誰？他們的(de)產(chan)品(pin)是(shi)如何工作的(de)？競爭(zheng)(zheng)(zheng)對(dui)(dui)手(shou)的(de)產(chan)品(pin)與本(ben)企(qi)業(ye)(ye)(ye)的(de)產(chan)品(pin)相(xiang)比，有哪些(xie)相(xiang)同(tong)(tong)點(dian)和不同(tong)(tong)點(dian)？競爭(zheng)(zheng)(zheng)對(dui)(dui)手(shou)所采用(yong)的(de)營(ying)銷策略是(shi)什么？要(yao)明確每個競爭(zheng)(zheng)(zheng)者(zhe)(zhe)(zhe)的(de)銷售(shou)額(e)，毛利潤(run)、收入以及(ji)市(shi)場份(fen)額(e)，然后再(zai)討(tao)論本(ben)企(qi)業(ye)(ye)(ye)相(xiang)對(dui)(dui)于每個競爭(zheng)(zheng)(zheng)者(zhe)(zhe)(zhe)所具有的(de)競爭(zheng)(zheng)(zheng)優(you)勢，要(yao)向投資者(zhe)(zhe)(zhe)展示，顧客(ke)偏(pian)愛本(ben)企(qi)業(ye)(ye)(ye)的(de)原因是(shi)：本(ben)企(qi)業(ye)(ye)(ye)的(de)產(chan)品(pin)質(zhi)量好，送貨迅速(su)，定(ding)位適中(zhong)，價格(ge)合適等等，創(chuang)業(ye)(ye)(ye)計劃書要(yao)使(shi)它的(de)讀者(zhe)(zhe)(zhe)相(xiang)信，本(ben)企(qi)業(ye)(ye)(ye)不僅是(shi)行(xing)業(ye)(ye)(ye)中(zhong)的(de)有力競爭(zheng)(zheng)(zheng)者(zhe)(zhe)(zhe)，而且將來還會是(shi)確定(ding)行(xing)業(ye)(ye)(ye)標準(zhun)的(de)領先者(zhe)(zhe)(zhe)。在創(chuang)業(ye)(ye)(ye)計劃書中(zhong)，企(qi)業(ye)(ye)(ye)家還應(ying)(ying)闡(chan)明競爭(zheng)(zheng)(zheng)者(zhe)(zhe)(zhe)給本(ben)企(qi)業(ye)(ye)(ye)帶來的(de)風(feng)險(xian)以及(ji)本(ben)企(qi)業(ye)(ye)(ye)所采取的(de)對(dui)(dui)策。

　　3．了解市場

　　創(chuang)業(ye)(ye)(ye)(ye)計劃(hua)書要給投(tou)資者提供企(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)對目標(biao)市場的(de)(de)(de)深入(ru)分析(xi)和理解。要細(xi)致(zhi)分析(xi)經濟、地理、職(zhi)業(ye)(ye)(ye)(ye)以及(ji)心理等因(yin)素對消費者選擇購買本(ben)企(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)產品這(zhe)一(yi)(yi)行(xing)為的(de)(de)(de)影響，以及(ji)各個因(yin)素所起的(de)(de)(de)作(zuo)用。創(chuang)業(ye)(ye)(ye)(ye)計劃(hua)書中(zhong)(zhong)還應包括一(yi)(yi)個主(zhu)要的(de)(de)(de)營銷(xiao)計劃(hua)，計劃(hua)中(zhong)(zhong)應列出(chu)本(ben)企(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)打(da)算開(kai)展(zhan)廣告、促銷(xiao)以及(ji)公共關系活動(dong)(dong)的(de)(de)(de)地區，明確每一(yi)(yi)項活動(dong)(dong)的(de)(de)(de)預算和收益。創(chuang)業(ye)(ye)(ye)(ye)計劃(hua)書中(zhong)(zhong)還應簡(jian)述(shu)一(yi)(yi)下企(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)的(de)(de)(de)銷(xiao)售戰略：企(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)是(shi)(shi)使(shi)用外面的(de)(de)(de)銷(xiao)售代表還是(shi)(shi)使(shi)用內部職(zhi)員？企(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)是(shi)(shi)使(shi)用轉賣商(shang)(shang)、分銷(xiao)商(shang)(shang)還是(shi)(shi)特許商(shang)(shang)？企(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)將提供何(he)種類(lei)型的(de)(de)(de)銷(xiao)售培訓？此外，創(chuang)業(ye)(ye)(ye)(ye)計劃(hua)書還應特別關注(zhu)一(yi)(yi)下銷(xiao)售中(zhong)(zhong)的(de)(de)(de)細(xi)節(jie)問題。

　　4．表明行(xing)動的方針(zhen)

　　企業(ye)(ye)的(de)行動計劃應該是(shi)無(wu)解(jie)可(ke)擊的(de)。創業(ye)(ye)計劃書中應該明確下(xia)列問題(ti)：企業(ye)(ye)如何把產品(pin)(pin)(pin)推向市場？如何設計生(sheng)產線，如何組裝產品(pin)(pin)(pin)？企業(ye)(ye)生(sheng)產需要哪些(xie)原料？企業(ye)(ye)擁有那些(xie)生(sheng)產資源，還需要什(shen)么生(sheng)產資源？生(sheng)產和設備(bei)的(de)成(cheng)本是(shi)多少？企業(ye)(ye)是(shi)買設備(bei)還是(shi)租設備(bei)？解(jie)釋與產品(pin)(pin)(pin)組裝，儲(chu)存以及發送有關的(de)固定成(cheng)本和變動成(cheng)本的(de)情(qing)況。

　　5．展示(shi)你的管理(li)隊(dui)伍

　　把一(yi)個(ge)思想(xiang)轉化為(wei)一(yi)個(ge)成(cheng)功的(de)(de)(de)(de)風(feng)險企業(ye)，其(qi)關鍵的(de)(de)(de)(de)因素就(jiu)是(shi)要(yao)有(you)(you)一(yi)支(zhi)強有(you)(you)力的(de)(de)(de)(de)管(guan)理隊(dui)(dui)伍(wu)。這(zhe)支(zhi)隊(dui)(dui)伍(wu)的(de)(de)(de)(de)成(cheng)員(yuan)必須有(you)(you)較(jiao)高(gao)的(de)(de)(de)(de)專業(ye)技術知識、管(guan)理才能和(he)多年工作經(jing)驗，要(yao)給投資(zi)者這(zhe)樣一(yi)種感覺：“看，這(zhe)支(zhi)隊(dui)(dui)伍(wu)里都有(you)(you)誰(shui)!如果(guo)這(zhe)個(ge)公(gong)(gong)司是(shi)一(yi)支(zhi)足球隊(dui)(dui)的(de)(de)(de)(de)話，他(ta)們就(jiu)會一(yi)直殺入世(shi)界杯決賽!”管(guan)理者的(de)(de)(de)(de)職(zhi)能就(jiu)是(shi)計劃，組織，控制和(he)指(zhi)導公(gong)(gong)司實現(xian)目標的(de)(de)(de)(de)行動(dong)。在(zai)創業(ye)計劃書(shu)中，應首先描(miao)述一(yi)下整個(ge)管(guan)理隊(dui)(dui)伍(wu)及其(qi)職(zhi)責(ze)，然(ran)而再(zai)分別(bie)介(jie)紹每位管(guan)理人員(yuan)的(de)(de)(de)(de)特殊才能、特點和(he)造詣(yi)，細致描(miao)述每個(ge)管(guan)理者將對公(gong)(gong)司所做的(de)(de)(de)(de)貢獻。創業(ye)計劃書(shu)中還應明確管(guan)理目標以及組織機構(gou)圖。

　　6．出色(se)的(de)計劃(hua)摘要

　　創業計劃(hua)書中的(de)(de)(de)(de)(de)計劃(hua)摘要(yao)也十(shi)分重要(yao)。它(ta)必須能讓讀(du)者(zhe)有(you)興趣并渴望(wang)得到更(geng)多的(de)(de)(de)(de)(de)信息，它(ta)將(jiang)給讀(du)者(zhe)留下(xia)長(chang)久的(de)(de)(de)(de)(de)印象(xiang)。計劃(hua)摘要(yao)將(jiang)是創業者(zhe)所(suo)寫(xie)的(de)(de)(de)(de)(de)最后一(yi)部分內(nei)容，但卻是出(chu)資(zi)者(zhe)首先要(yao)看的(de)(de)(de)(de)(de)內(nei)容，它(ta)將(jiang)從計劃(hua)中摘錄出(chu)與籌集資(zi)金最相干的(de)(de)(de)(de)(de)細節：包括對公(gong)(gong)司(si)內(nei)部的(de)(de)(de)(de)(de)基本(ben)情況(kuang)，公(gong)(gong)司(si)的(de)(de)(de)(de)(de)能力以及局限性(xing)，公(gong)(gong)司(si)的(de)(de)(de)(de)(de)競(jing)爭對手(shou)，營銷和財務戰略，公(gong)(gong)司(si)的(de)(de)(de)(de)(de)管(guan)理隊伍等(deng)情況(kuang)的(de)(de)(de)(de)(de)簡(jian)明而生動的(de)(de)(de)(de)(de)概括。如果公(gong)(gong)司(si)是一(yi)本(ben)書，它(ta)就象(xiang)是這本(ben)書的(de)(de)(de)(de)(de)封面，做得好(hao)就可以把(ba)投(tou)資(zi)者(zhe)吸(xi)引住。它(ta)會(hui)風險投(tou)資(zi)家有(you)這樣的(de)(de)(de)(de)(de)印象(xiang)：“這個公(gong)(gong)司(si)將(jiang)會(hui)成為行業中的(de)(de)(de)(de)(de)巨人，我已等(deng)不(bu)及要(yao)去(qu)讀(du)計劃(hua)的(de)(de)(de)(de)(de)其余部分了。”

　　二、創業計劃書的內容

　　1．計劃摘要

　　計(ji)(ji)劃(hua)摘要(yao)(yao)列在(zai)創業(ye)計(ji)(ji)劃(hua)書書的(de)最前面，它是(shi)濃縮(suo)了的(de)創業(ye)計(ji)(ji)劃(hua)書的(de)精華(hua)。計(ji)(ji)劃(hua)摘要(yao)(yao)涵蓋了計(ji)(ji)劃(hua)的(de)要(yao)(yao)點，以求一目(mu)了然，以便讀者能(neng)在(zai)最短的(de)時間內評審計(ji)(ji)劃(hua)并做出判斷(duan)。

　　計(ji)劃(hua)(hua)摘要(yao)一般要(yao)有包括(kuo)以下內容：公(gong)司(si)介(jie)紹；主要(yao)產品和業務范圍；市場概貌；營銷策略；銷售計(ji)劃(hua)(hua)；生產管(guan)理(li)計(ji)劃(hua)(hua)；管(guan)理(li)者及(ji)其組(zu)織(zhi)；財(cai)務計(ji)劃(hua)(hua)；資金(jin)需求狀況等。

　　在介紹企(qi)(qi)(qi)業(ye)時，首先要說明創(chuang)辦(ban)新企(qi)(qi)(qi)業(ye)的(de)(de)(de)思路(lu)，新思想的(de)(de)(de)形(xing)成(cheng)過程以及企(qi)(qi)(qi)業(ye)的(de)(de)(de)目標和發展(zhan)戰略。其次(ci)，要交待(dai)企(qi)(qi)(qi)業(ye)現狀(zhuang)、過去的(de)(de)(de)背景和企(qi)(qi)(qi)業(ye)的(de)(de)(de)經營范圍。在這一部分(fen)中(zhong)(zhong)，要對企(qi)(qi)(qi)業(ye)以往的(de)(de)(de)情況做客觀(guan)的(de)(de)(de)評述，不回避失誤。中(zhong)(zhong)肯(ken)的(de)(de)(de)分(fen)析往往更能贏得(de)信(xin)任，從而使人容易認同企(qi)(qi)(qi)業(ye)的(de)(de)(de)創(chuang)業(ye)計劃書。最后，還要介紹一下創(chuang)業(ye)者(zhe)自(zi)(zi)己的(de)(de)(de)背景、經歷、經驗和特長等。企(qi)(qi)(qi)業(ye)家的(de)(de)(de)素(su)質對企(qi)(qi)(qi)業(ye)的(de)(de)(de)成(cheng)績往往起關鍵性(xing)的(de)(de)(de)作(zuo)用。在這里，企(qi)(qi)(qi)業(ye)家應盡量突出自(zi)(zi)己的(de)(de)(de)優點并表示自(zi)(zi)己強烈的(de)(de)(de)進取(qu)精神(shen)，以給投資者(zhe)留下一個(ge)好印象。

　　摘(zhai)要要盡量簡明、生動。特別要詳細說明自(zi)(zi)身企(qi)(qi)業(ye)的(de)不同之處以及企(qi)(qi)業(ye)獲取成功(gong)的(de)市場(chang)因素。如(ru)(ru)果企(qi)(qi)業(ye)家了解他所做(zuo)的(de)事情，摘(zhai)要僅需2頁(ye)紙(zhi)就(jiu)足(zu)夠了。如(ru)(ru)果企(qi)(qi)業(ye)家不了解自(zi)(zi)己正在做(zuo)什么，摘(zhai)要就(jiu)可能要寫20頁(ye)紙(zhi)以上(shang)。因此，有些投(tou)資家就(jiu)依(yi)照摘(zhai)要的(de)長短來“把麥(mai)粒從(cong)谷(gu)殼中挑出來”

　　2．產(chan)品(pin)(服務)介紹(shao)

　　在進(jin)行投(tou)資項目(mu)評(ping)估時，投(tou)資人最關心的(de)問(wen)題之(zhi)一就是，風(feng)險企業的(de)產(chan)品(pin)、技術或服(fu)務能(neng)否以及(ji)在多大程度上解決現(xian)實生活中的(de)問(wen)題，或者，風(feng)險企業的(de)產(chan)品(pin)(服(fu)務)能(neng)否幫助顧客節約開(kai)支，增加(jia)收入。因此(ci)，產(chan)品(pin)介(jie)紹(shao)是創業計劃(hua)書(shu)中必(bi)不(bu)可少的(de)一項內(nei)容(rong)。通常，產(chan)品(pin)介(jie)紹(shao)應包括(kuo)以下內(nei)容(rong)：產(chan)品(pin)的(de)概念、性能(neng)及(ji)特性；主(zhu)要產(chan)品(pin)介(jie)紹(shao)；產(chan)品(pin)的(de)市場(chang)競爭力(li)；產(chan)品(pin)的(de)研究和開(kai)發過程；發展新產(chan)品(pin)的(de)計劃(hua)和成本分析；產(chan)品(pin)的(de)市場(chang)前景預測；產(chan)品(pin)的(de)品(pin)牌和專利(li)。

　　3．人(ren)員及組織結構

　　有了(le)(le)產(chan)品之后，創業(ye)者(zhe)第二步(bu)要(yao)做的(de)就是結成一支有戰斗力的(de)管理(li)(li)(li)隊伍。企業(ye)管理(li)(li)(li)的(de)好壞，直接決定了(le)(le)企業(ye)經營風險的(de)大小。而(er)高(gao)素質的(de)管理(li)(li)(li)人員和良好的(de)組織結構則是管理(li)(li)(li)好企業(ye)的(de)重(zhong)要(yao)保證。因此，風險投資家會特別注重(zhong)對(dui)管理(li)(li)(li)隊伍的(de)評估(gu)。

　　企業(ye)的(de)管理人員(yuan)應(ying)該是互補(bu)型(xing)的(de)，而且要(yao)具(ju)有團(tuan)隊精神。一個企業(ye)必(bi)須(xu)要(yao)具(ju)備負責產品設計(ji)與開(kai)發、市場(chang)營(ying)銷、生(sheng)產作業(ye)管理、企業(ye)理財等方面的(de)專門人才(cai)。在創(chuang)業(ye)計(ji)劃書(shu)(shu)書(shu)(shu)中，必(bi)須(xu)要(yao)對主要(yao)管理人員(yuan)加(jia)以闡明，介紹他(ta)(ta)們所具(ju)有的(de)能力，他(ta)(ta)們在本企業(ye)中的(de)職務和(he)責任，他(ta)(ta)們過去(qu)的(de)詳細(xi)經歷及(ji)背景(jing)。此外，在這部分創(chuang)業(ye)計(ji)劃書(shu)(shu)書(shu)(shu)中，還應(ying)對公司(si)(si)結構(gou)做(zuo)一簡要(yao)介紹，包括：公司(si)(si)的(de)組織機構(gou)圖(tu)；各部門的(de)功能與責任；各部門的(de)負責人及(ji)主要(yao)成員(yuan)；公司(si)(si)的(de)報酬體(ti)系；公司(si)(si)的(de)股(gu)東名單，包括認股(gu)權、比例和(he)特權；公司(si)(si)的(de)董事會成員(yuan)；各位董事的(de)背景(jing)資料。

　　4．市場預測

　　當企(qi)業(ye)要開(kai)發一種(zhong)新(xin)產(chan)品或(huo)向(xiang)新(xin)的(de)市(shi)場(chang)(chang)(chang)(chang)擴展時，首先(xian)就要進(jin)行市(shi)場(chang)(chang)(chang)(chang)預(yu)測(ce)(ce)。如果預(yu)測(ce)(ce)的(de)結果并不樂觀，或(huo)者預(yu)測(ce)(ce)的(de)可(ke)信(xin)度讓人(ren)懷疑，那么投資者就要承擔更大的(de)風險，這(zhe)對(dui)多數風險投資家來說都(dou)是不可(ke)接(jie)受的(de)。市(shi)場(chang)(chang)(chang)(chang)預(yu)測(ce)(ce)首先(xian)要對(dui)需(xu)求(qiu)進(jin)行預(yu)測(ce)(ce)：市(shi)場(chang)(chang)(chang)(chang)是否存在(zai)對(dui)這(zhe)種(zhong)產(chan)品的(de)需(xu)求(qiu)？需(xu)求(qiu)程度是否可(ke)以給(gei)企(qi)業(ye)帶來所期(qi)望的(de)利(li)益？新(xin)的(de)市(shi)場(chang)(chang)(chang)(chang)規模有(you)(you)多大？需(xu)求(qiu)發展的(de)未來趨(qu)向(xiang)及其(qi)狀態如何？影響(xiang)需(xu)求(qiu)都(dou)有(you)(you)哪些因素。其(qi)次(ci)，市(shi)場(chang)(chang)(chang)(chang)預(yu)測(ce)(ce)還要包括對(dui)市(shi)場(chang)(chang)(chang)(chang)競(jing)爭(zheng)的(de)情況——企(qi)業(ye)所面對(dui)的(de)競(jing)爭(zheng)格局進(jin)行分析：市(shi)場(chang)(chang)(chang)(chang)中(zhong)主要的(de)競(jing)爭(zheng)者有(you)(you)哪些？是否存在(zai)有(you)(you)利(li)于本(ben)(ben)企(qi)業(ye)產(chan)品的(de)市(shi)場(chang)(chang)(chang)(chang)空檔？本(ben)(ben)企(qi)業(ye)預(yu)計的(de)市(shi)場(chang)(chang)(chang)(chang)占有(you)(you)率(lv)是多少？本(ben)(ben)企(qi)業(ye)進(jin)入市(shi)場(chang)(chang)(chang)(chang)會引起競(jing)爭(zheng)者怎樣的(de)反應，這(zhe)些反應對(dui)企(qi)業(ye)會有(you)(you)什么影響(xiang)？等等。

　　在創業計劃(hua)書書中，市(shi)(shi)(shi)(shi)場預測(ce)應(ying)包括(kuo)以(yi)下內容：市(shi)(shi)(shi)(shi)場現狀(zhuang)綜(zong)述(shu)；競爭廠商概覽；目標顧客和(he)目標市(shi)(shi)(shi)(shi)場；本企業產品的(de)市(shi)(shi)(shi)(shi)場地(di)位；市(shi)(shi)(shi)(shi)場區格和(he)特(te)征等等。風(feng)險企業對(dui)(dui)市(shi)(shi)(shi)(shi)場的(de)預測(ce)應(ying)建立在嚴密(mi)、科(ke)學的(de)市(shi)(shi)(shi)(shi)場調查基(ji)礎上。風(feng)險企業所面對(dui)(dui)的(de)市(shi)(shi)(shi)(shi)場，本來就有更加變幻不定的(de)、難以(yi)捉摸的(de)特(te)點。因此(ci)，風(feng)險企業應(ying)盡量擴大收集(ji)信(xin)息的(de)范(fan)圍，重視對(dui)(dui)環(huan)境的(de)預測(ce)和(he)采用(yong)科(ke)學的(de)預測(ce)手段和(he)方法。創業者應(ying)牢記的(de)是(shi)，市(shi)(shi)(shi)(shi)場預測(ce)不是(shi)憑空想象出來，對(dui)(dui)市(shi)(shi)(shi)(shi)場錯誤的(de)認識是(shi)企業經(jing)營失敗的(de)最主要原因之一。

　　5．營銷策略

　　6．制造計劃

　　創業(ye)計(ji)劃書中的生產(chan)(chan)制造(zao)計(ji)劃應(ying)包括以下(xia)內容：產(chan)(chan)品制造(zao)和技術設備現(xian)狀；新產(chan)(chan)品投產(chan)(chan)計(ji)劃；技術提升和設備更(geng)新的要求；質量控制和質量改(gai)進計(ji)劃。

　　在尋求資(zi)金的(de)(de)過程中，為了增大企(qi)業(ye)在投資(zi)前的(de)(de)評估價值，創業(ye)者(zhe)應(ying)盡量(liang)使生(sheng)產(chan)制(zhi)(zhi)造(zao)計(ji)劃更(geng)加詳細、可*。一般(ban)地，生(sheng)產(chan)制(zhi)(zhi)造(zao)計(ji)劃應(ying)回答以(yi)下問題(ti)：企(qi)業(ye)生(sheng)產(chan)制(zhi)(zhi)造(zao)所需的(de)(de)廠房、設(she)備(bei)情況如何；怎樣(yang)保證(zheng)新產(chan)品在進(jin)(jin)入規模生(sheng)產(chan)時的(de)(de)穩(wen)定性和可*性；設(she)備(bei)的(de)(de)引進(jin)(jin)和安(an)裝情況，誰(shui)是(shi)供應(ying)商；生(sheng)產(chan)線的(de)(de)設(she)計(ji)與(yu)產(chan)品組裝是(shi)怎樣(yang)的(de)(de)；供貨(huo)者(zhe)的(de)(de)前置期和資(zi)源的(de)(de)需求量(liang)；生(sheng)產(chan)周(zhou)期標準的(de)(de)制(zhi)(zhi)定以(yi)及生(sheng)產(chan)作(zuo)業(ye)計(ji)劃的(de)(de)編制(zhi)(zhi)；物(wu)料需求計(ji)劃及其保證(zheng)措(cuo)施；質量(liang)控制(zhi)(zhi)的(de)(de)方法是(shi)怎樣(yang)的(de)(de)；相關的(de)(de)其他問題(ti)。

　　7．財務規劃

　　財務(wu)規劃需(xu)要花費較多的(de)(de)(de)(de)精力來做(zuo)具體(ti)分析，其中就包(bao)括現金(jin)流量(liang)表(biao)，資(zi)產負債表(biao)以(yi)及損(sun)益表(biao)的(de)(de)(de)(de)制備。流動資(zi)金(jin)是(shi)企(qi)(qi)業(ye)的(de)(de)(de)(de)生命線，因此(ci)企(qi)(qi)業(ye)在(zai)初創或擴(kuo)張(zhang)時，對(dui)流動資(zi)金(jin)需(xu)要有預先周詳的(de)(de)(de)(de)計劃和進行過程中的(de)(de)(de)(de)嚴(yan)格控制；損(sun)益表(biao)反映(ying)的(de)(de)(de)(de)是(shi)企(qi)(qi)業(ye)的(de)(de)(de)(de)贏(ying)利狀(zhuang)況(kuang)，它是(shi)企(qi)(qi)業(ye)在(zai)一段時間運作后的(de)(de)(de)(de)經(jing)(jing)營(ying)結果(guo)；資(zi)產負債表(biao)則(ze)反映(ying)在(zai)某(mou)一時刻的(de)(de)(de)(de)企(qi)(qi)業(ye)狀(zhuang)況(kuang)，投(tou)(tou)資(zi)者(zhe)可以(yi)用資(zi)產負債表(biao)中的(de)(de)(de)(de)數(shu)據(ju)得到(dao)的(de)(de)(de)(de)比率指標來衡量(liang)企(qi)(qi)業(ye)的(de)(de)(de)(de)經(jing)(jing)營(ying)狀(zhuang)況(kuang)以(yi)及可能的(de)(de)(de)(de)投(tou)(tou)資(zi)回報率。

　　可以(yi)這(zhe)樣說，一(yi)份(fen)(fen)創(chuang)(chuang)業(ye)計劃(hua)(hua)書概括地提出了在(zai)籌(chou)資(zi)(zi)過程中創(chuang)(chuang)業(ye)者(zhe)需做的(de)(de)事情(qing)，而財(cai)務(wu)規(gui)劃(hua)(hua)則是(shi)對創(chuang)(chuang)業(ye)計劃(hua)(hua)書的(de)(de)支持和說明。因此，一(yi)份(fen)(fen)好(hao)的(de)(de)財(cai)務(wu)規(gui)劃(hua)(hua)對評估(gu)風(feng)(feng)險(xian)企(qi)業(ye)所需的(de)(de)資(zi)(zi)金數量，提高風(feng)(feng)險(xian)企(qi)業(ye)取(qu)得資(zi)(zi)金的(de)(de)可能性是(shi)十分關鍵(jian)的(de)(de)。如(ru)果財(cai)務(wu)規(gui)劃(hua)(hua)準備(bei)的(de)(de)不好(hao)，會給(gei)投資(zi)(zi)者(zhe)以(yi)企(qi)業(ye)管理人員缺乏經驗的(de)(de)印象，降低風(feng)(feng)險(xian)企(qi)業(ye)的(de)(de)評估(gu)價值(zhi)，同時也會增加(jia)企(qi)業(ye)的(de)(de)經營風(feng)(feng)險(xian)，那(nei)么(me)如(ru)何制訂好(hao)財(cai)務(wu)規(gui)劃(hua)(hua)呢？這(zhe)首先要取(qu)決于(yu)風(feng)(feng)險(xian)企(qi)業(ye)的(de)(de)遠景(jing)規(gui)劃(hua)(hua)——是(shi)為一(yi)個(ge)新(xin)市場(chang)創(chuang)(chuang)造(zao)一(yi)個(ge)新(xin)產品，還(huan)是(shi)進入(ru)一(yi)個(ge)財(cai)務(wu)信息較(jiao)多的(de)(de)已有市場(chang)。

　　著眼于一項新技術或(huo)創新產品的(de)創業(ye)(ye)企業(ye)(ye)不可(ke)(ke)能參(can)考現有市(shi)(shi)場的(de)數據、價格(ge)和(he)營(ying)銷方式。因此，它要自己預測(ce)所進(jin)(jin)入市(shi)(shi)場的(de)成長速度和(he)可(ke)(ke)能獲(huo)得純(chun)利，并把(ba)它的(de)設想、管理隊(dui)伍和(he)財務模型推銷給(gei)投資者。而(er)準備進(jin)(jin)入一個已有市(shi)(shi)場的(de)風險企業(ye)(ye)則可(ke)(ke)以很容易地說明(ming)整個市(shi)(shi)場的(de)規模和(he)改進(jin)(jin)方式。風險企業(ye)(ye)可(ke)(ke)以在獲(huo)得目標(biao)市(shi)(shi)場的(de)信(xin)息(xi)的(de)基礎(chu)上，對(dui)企業(ye)(ye)頭(tou)一年的(de)銷售規模進(jin)(jin)行規劃。

　　三、檢查

　　在創業計劃書(shu)(shu)(shu)寫(xie)完(wan)之(zhi)后，創業者(zhe)最(zui)好再對計劃書(shu)(shu)(shu)檢(jian)查一(yi)遍(bian)，看一(yi)下(xia)該計劃書(shu)(shu)(shu)是否能準(zhun)確(que)回(hui)答投資者(zhe)的疑問，爭(zheng)取投資者(zhe)對本企業的信(xin)心(xin)。通常，可以從以下(xia)幾個方面對計劃書(shu)(shu)(shu)加以檢(jian)查：

　　1．你(ni)的創(chuang)業計劃書書是否顯示出你(ni)具有管(guan)理公司(si)(si)的經(jing)驗。如果(guo)你(ni)自己缺(que)乏能力(li)去管(guan)理公司(si)(si)，那(nei)么一定要(yao)明確(que)地說明，你(ni)已經(jing)雇(gu)了一位經(jing)營(ying)大師來管(guan)理你(ni)的公司(si)(si)。

　　2．你的(de)(de)創業計劃(hua)書書是(shi)否顯示了你有能力(li)償還(huan)借(jie)款。要保證給預期的(de)(de)投資者(zhe)提供一份完整的(de)(de)比率分(fen)析。

　　3．你(ni)的(de)創業計(ji)劃(hua)(hua)書(shu)書(shu)是(shi)(shi)否顯示出你(ni)已進(jin)行過完整(zheng)的(de)市場分析。要讓投資(zi)者堅信你(ni)在計(ji)劃(hua)(hua)書(shu)中闡(chan)明的(de)產品需求(qiu)量是(shi)(shi)確實的(de)。

　　4．你(ni)的(de)創業計劃書(shu)書(shu)是(shi)否(fou)容易被(bei)投資(zi)者(zhe)所領會(hui)。創業計劃書(shu)書(shu)應該備(bei)有索引和目錄，以(yi)便投資(zi)者(zhe)可以(yi)較容易地(di)查閱各個(ge)章(zhang)節(jie)。此外(wai)，還應保證目錄中的(de)信息流是(shi)有邏輯的(de)和現實的(de)。

　　5.你的創(chuang)業(ye)計劃(hua)書(shu)書(shu)中是否有計劃(hua)摘(zhai)要并放在了最前面，計劃(hua)摘(zhai)要相當(dang)于公司創(chuang)業(ye)計劃(hua)書(shu)書(shu)的封面，投資(zi)者首先會(hui)看它。為了保持(chi)投資(zi)者的興趣(qu)，計劃(hua)摘(zhai)要應寫的引(yin)人入勝。

　　6.你(ni)的(de)創業(ye)計劃(hua)書(shu)書(shu)是(shi)否在文(wen)法上(shang)全(quan)部正(zheng)確。如(ru)果你(ni)不能(neng)保證，那(nei)么(me)最(zui)好請(qing)人幫你(ni)檢查一下。計劃(hua)書(shu)的(de)拼寫(xie)錯誤和排印錯誤能(neng)很快就使企(qi)業(ye)家的(de)機(ji)會喪失(shi)。

　　7．你(ni)的(de)(de)(de)創業(ye)(ye)計劃書(shu)書(shu)能否(fou)打(da)消投資(zi)者(zhe)對(dui)(dui)產品(pin)/服(fu)務的(de)(de)(de)疑慮。如(ru)果(guo)需要，你(ni)可以準備一(yi)件產品(pin)模型。創業(ye)(ye)計劃書(shu)中(zhong)的(de)(de)(de)各個方面(mian)都會對(dui)(dui)籌資(zi)的(de)(de)(de)成(cheng)功與否(fou)有影響。因此，如(ru)果(guo)你(ni)對(dui)(dui)你(ni)的(de)(de)(de)創業(ye)(ye)計劃書(shu)缺乏成(cheng)功的(de)(de)(de)信心，那么最好去查閱(yue)一(yi)下計劃書(shu)編寫指南或(huo)向專門的(de)(de)(de)顧(gu)問(wen)請教。

創業策劃篇5

　　前言：

　　本策劃書(shu)為(wei)羽(yu)翼(yi)工作(zuo)室開設服裝店的(de)理論指(zhi)導，旨在能在開店的(de)時候少走彎路(lu)，更好的(de)規避風險。在這個“人(ren)才至上”的(de)年代，為(wei)了迎接未來的(de)挑戰，我們作(zuo)為(wei)當代社會的(de)大學生為(wei)了能夠(gou)在未來的(de)生活中有(you)碗(wan)飯吃(chi)，必(bi)須提(ti)前做好準(zhun)備，給自己充電(dian)。

　　當然(ran)，鍛(duan)煉自我的(de)(de)(de)(de)(de)方法有(you)很(hen)多，我們可以出(chu)去(qu)實習，也可以在上課之(zhi)余做些兼職以填補自己(ji)(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)開(kai)銷(xiao)費(fei)用(yong)，但(dan)是(shi)在這(zhe)個要(yao)求嚴格的(de)(de)(de)(de)(de)時(shi)代我們必(bi)須力(li)主(zhu)創新，獨樹一幟(zhi)，不說是(shi)做第一個吃螃蟹(xie)的(de)(de)(de)(de)(de)人，也要(yao)有(you)自己(ji)(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)一套風格，踩出(chu)自己(ji)(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)一條可行之(zhi)路。只有(you)這(zhe)樣(yang)才(cai)能順應社(she)會的(de)(de)(de)(de)(de)發展，才(cai)能更好的(de)(de)(de)(de)(de)為國家(jia)作貢(gong)獻(xian)和(he)為建設和(he)諧(xie)社(she)會奉獻(xian)出(chu)自己(ji)(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)一份力(li)量。

　　當今社(she)會(hui)，在(zai)校大(da)學生自主創業(ye)也成為大(da)學生發展自我(wo)(wo)，增加經驗的(de)一種(zhong)趨(qu)勢，這種(zhong)行(xing)為不但可(ke)以(yi)鍛煉自我(wo)(wo)，磨練(lian)意志，積(ji)累(lei)經驗，同時還(huan)可(ke)以(yi)通過(guo)自己的(de)努力，為父母減輕一些負擔。所以(yi)，我(wo)(wo)們應順著這種(zhong)趨(qu)勢不斷摸(mo)索，探(tan)求(qiu)，在(zai)堅持原則(ze)的(de)基礎(chu)上以(yi)更好(hao)更多(duo)的(de)實戰經驗去(qu)迎接未(wei)來的(de)挑戰！

　　當今的(de)(de)(de)服(fu)裝(zhuang)市(shi)場是(shi)(shi)實(shi)力與(yu)創意(yi)競爭的(de)(de)(de)時(shi)代(dai)，新店的(de)(de)(de)進(jin)入(ru)就像往大海里投(tou)入(ru)一顆(ke)石頭，怎樣(yang)才能使一個小的(de)(de)(de)店鋪(pu)在商海中(zhong)激起層(ceng)層(ceng)浪花，從而達(da)到(dao)本店在消費(fei)者中(zhong)的(de)(de)(de)知(zhi)名度，是(shi)(shi)我們(men)在策劃中(zhong)希望達(da)到(dao)的(de)(de)(de)效果。為此，我們(men)打算建(jian)立一個童裝(zhuang)店，既方(fang)便他(ta)人(ren)，也滿足自己，從更大的(de)(de)(de)方(fang)面跟(gen)上(shang)時(shi)代(dai)的(de)(de)(de)步伐，促進(jin)社會(hui)的(de)(de)(de)發展！這(zhe)是(shi)(shi)個知(zhi)識的(de)(de)(de)時(shi)代(dai)，但(dan)是(shi)(shi)這(zhe)個時(shi)代(dai)更加需要人(ren)才，只要你愿意(yi)，沒(mei)有什么不(bu)可(ke)以(yi)，相信自己，路是(shi)(shi)自己走出來的(de)(de)(de)！

　　一、市場分析

　　（一(yi)）宏觀環境分析(xi)

　　根據有關(guan)人口統計年鑒，我國(guo)(guo)16歲以(yi)(yi)下的兒童(tong)(tong)(tong)約有3.4億(yi)(yi)，其中(zhong)城市(shi)1億(yi)(yi)，農村2億(yi)(yi)。隨著中(zhong)國(guo)(guo)進(jin)入第(di)三次生(sheng)育高(gao)(gao)峰期，到(dao)20xx年我國(guo)(guo)新生(sheng)兒出(chu)生(sheng)數進(jin)入第(di)四次高(gao)(gao)峰期。以(yi)(yi)后幾年新生(sheng)兒平(ping)(ping)均出(chu)生(sheng)率(lv)保(bao)(bao)持在15%左右的比率(lv)增(zeng)加，而(er)我國(guo)(guo)城鎮居民對童(tong)(tong)(tong)裝(zhuang)的消(xiao)費(fei)量(liang)近(jin)年來一(yi)直(zhi)呈(cheng)上升趨勢，其增(zeng)長率(lv)一(yi)直(zhi)保(bao)(bao)持在驚人的水(shui)平(ping)(ping)上，市(shi)場(chang)還遠遠沒有進(jin)入飽和(he)期，也(ye)就是說相對于成人服裝(zhuang)市(shi)場(chang)，兒童(tong)(tong)(tong)消(xiao)費(fei)市(shi)場(chang)更具開拓潛力，不僅國(guo)(guo)外專業童(tong)(tong)(tong)裝(zhuang)品(pin)牌進(jin)軍(jun)中(zhong)國(guo)(guo)童(tong)(tong)(tong)裝(zhuang)市(shi)場(chang)，連一(yi)些(xie)外貿企(qi)業也(ye)開始關(guan)注國(guo)(guo)內童(tong)(tong)(tong)裝(zhuang)市(shi)場(chang)。

　　一網站發(fa)(fa)布的《中(zhong)國童(tong)裝(zhuang)市場20xx－20xx年前景(jing)預測報告》指出(chu)，到(dao)20xx年中(zhong)國新生兒出(chu)生數將進(jin)入(ru)高峰期。“嬰(ying)兒潮”帶(dai)來的就是“嬰(ying)童(tong)經濟”的全面爆(bao)發(fa)(fa)。有關資料顯示，自20xx年之后，中(zhong)國嬰(ying)童(tong)產業增長(chang)率(lv)高達30％，已(yi)經成為(wei)僅次(ci)于美(mei)國的嬰(ying)童(tong)產品消費大國，到(dao)20xx年將有望邁入(ru)“萬億俱(ju)樂部”。而在(zai)這個嬰(ying)童(tong)產業中(zhong)，童(tong)裝(zhuang)將占(zhan)據重(zhong)要份額。童(tong)裝(zhuang)市場現狀

　　與成(cheng)人裝(zhuang)一樣(yang)，童裝(zhuang)業(ye)(ye)會經(jing)歷從市(shi)(shi)(shi)場(chang)創(chuang)造品牌(pai)到品牌(pai)創(chuang)造市(shi)(shi)(shi)場(chang)的(de)(de)(de)轉(zhuan)變，如同國際(ji)品牌(pai)將(jiang)在(zai)一線(xian)(xian)城(cheng)市(shi)(shi)(shi)創(chuang)造出新(xin)生(sheng)市(shi)(shi)(shi)場(chang)一樣(yang)，國內(nei)品牌(pai)也(ye)將(jiang)在(zai)二三線(xian)(xian)城(cheng)市(shi)(shi)(shi)甚至三四線(xian)(xian)城(cheng)市(shi)(shi)(shi)創(chuang)造出更(geng)大的(de)(de)(de)新(xin)生(sheng)市(shi)(shi)(shi)場(chang)。品牌(pai)消(xiao)費會逐漸成(cheng)為中(zhong)小城(cheng)市(shi)(shi)(shi)甚至縣鄉市(shi)(shi)(shi)場(chang)的(de)(de)(de)消(xiao)費主流(liu)模式。品牌(pai)向(xiang)(xiang)下層(ceng)市(shi)(shi)(shi)場(chang)和內(nei)陸地域(yu)的(de)(de)(de)滲透發(fa)(fa)(fa)展將(jiang)帶(dai)(dai)動(dong)童裝(zhuang)行業(ye)(ye)區域(yu)聯動(dong)格(ge)局的(de)(de)(de)形成(cheng)。在(zai)內(nei)陸省份將(jiang)會涌現出更(geng)多(duo)的(de)(de)(de)品牌(pai)加(jia)工企業(ye)(ye)，而(er)沿海地區的(de)(de)(de)生(sheng)產(chan)規模逐漸萎縮的(de)(de)(de)同時，品牌(pai)、設計(ji)、研(yan)發(fa)(fa)(fa)、服務等(deng)領(ling)域(yu)的(de)(de)(de)發(fa)(fa)(fa)展將(jiang)會加(jia)速。席卷服裝(zhuang)產(chan)業(ye)(ye)的(de)(de)(de)梯(ti)度轉(zhuan)移(yi)(yi)大潮(chao)也(ye)會波及童裝(zhuang)行業(ye)(ye)，本(ben)輪梯(ti)度轉(zhuan)移(yi)(yi)的(de)(de)(de)企業(ye)(ye)也(ye)許(xu)并不能帶(dai)(dai)來對當(dang)地企業(ye)(ye)的(de)(de)(de)直接投資，而(er)更(geng)多(duo)是基于訂(ding)單(dan)轉(zhuan)移(yi)(yi)。沿海童裝(zhuang)企業(ye)(ye)也(ye)將(jiang)在(zai)“外協(xie)商(shang)”選擇方面將(jiang)更(geng)多(duo)的(de)(de)(de)視線(xian)(xian)投向(xiang)(xiang)中(zhong)西部地區。

　　同時(shi)，國(guo)際(ji)(ji)品(pin)(pin)牌(pai)(pai)涌(yong)入中(zhong)國(guo)一線(xian)城市勢不(bu)可(ke)當。真(zhen)正(zheng)的(de)(de)國(guo)際(ji)(ji)品(pin)(pin)牌(pai)(pai)直接進入中(zhong)國(guo)后，中(zhong)國(guo)的(de)(de)“大牌(pai)(pai)”童裝企業紛紛與國(guo)際(ji)(ji)品(pin)(pin)牌(pai)(pai)展開合作。過去(qu)，多數所謂(wei)“國(guo)際(ji)(ji)品(pin)(pin)牌(pai)(pai)”多為(wei)“授權品(pin)(pin)牌(pai)(pai)”，可(ke)以說是中(zhong)西“混血”，而未來進入中(zhong)國(guo)市場的(de)(de)將(jiang)更(geng)多是血統純正(zheng)的(de)(de)國(guo)際(ji)(ji)品(pin)(pin)牌(pai)(pai)。搶占(zhan)與這些(xie)品(pin)(pin)牌(pai)(pai)合作的(de)(de)先機(ji)，一方面(mian)是化被動(dong)為(wei)主動(dong)，將(jiang)競爭轉化為(wei)共贏(ying);另一方面(mian)也是對自身品(pin)(pin)牌(pai)(pai)的(de)(de)提升與保護(hu)。

　　隨著我國(guo)(guo)第三次人口(kou)生育高峰的(de)(de)到來(lai)，作為(wei)服(fu)裝(zhuang)市(shi)(shi)場(chang)組成之一(yi)(yi)的(de)(de)童(tong)裝(zhuang)市(shi)(shi)場(chang)已成為(wei)企業的(de)(de)一(yi)(yi)個新的(de)(de)競(jing)爭焦點。據最新的(de)(de)人口(kou)統(tong)計資料顯示,目前我國(guo)(guo)14歲以(yi)下的(de)(de)兒童(tong)人數(shu)占全國(guo)(guo)人口(kou)的(de)(de)25.4％，同時(shi)每年新增的(de)(de)嬰兒數(shu)約(yue)為(wei)20xx多萬(wan)，再(zai)加上兒童(tong)生長發育的(de)(de)速度快(kuai)，因而每個兒童(tong)每年對于服(fu)裝(zhuang)都會有新的(de)(de)需(xu)求，由此可(ke)見，我國(guo)(guo)童(tong)裝(zhuang)的(de)(de)市(shi)(shi)場(chang)潛力是多么(me)驚人。但(dan)是，在(zai)我國(guo)(guo)的(de)(de)整個童(tong)裝(zhuang)行業中，童(tong)裝(zhuang)市(shi)(shi)場(chang)與日益(yi)擴大的(de)(de)消(xiao)費需(xu)求還不能很(hen)好的(de)(de)融合(he)，童(tong)裝(zhuang)市(shi)(shi)場(chang)還存在(zai)一(yi)(yi)些弊端(duan)。主要表(biao)現在(zai)以(yi)下幾方面：

　　1.童裝的產品(pin)結構不合(he)理。

　　童(tong)(tong)(tong)(tong)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)根據(ju)兒童(tong)(tong)(tong)(tong)的(de)(de)(de)(de)年齡(ling)變(bian)化應該有嬰兒服(fu)、幼童(tong)(tong)(tong)(tong)服(fu)、小童(tong)(tong)(tong)(tong)服(fu)、中(zhong)童(tong)(tong)(tong)(tong)服(fu)和大(da)童(tong)(tong)(tong)(tong)服(fu)五(wu)種類別。然而(er)(er)目前(qian)我(wo)國(guo)童(tong)(tong)(tong)(tong)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)市(shi)場(chang)的(de)(de)(de)(de)產品結(jie)構還不夠合理，市(shi)場(chang)上銷售的(de)(de)(de)(de)幼童(tong)(tong)(tong)(tong)服(fu)及小童(tong)(tong)(tong)(tong)服(fu)居多(duo)，而(er)(er)嬰兒服(fu)、中(zhong)童(tong)(tong)(tong)(tong)服(fu)、大(da)童(tong)(tong)(tong)(tong)服(fu)則偏少，尤其大(da)童(tong)(tong)(tong)(tong)服(fu)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)更(geng)是(shi)(shi)嚴重(zhong)缺少《服(fu)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)行業20xx年報告》已指出，我(wo)國(guo)10歲～14歲人(ren)(ren)(ren)(ren)口占全部(bu)14歲以(yi)下(xia)人(ren)(ren)(ren)(ren)口的(de)(de)(de)(de)44%，童(tong)(tong)(tong)(tong)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)需(xu)(xu)(xu)求(qiu)量占全部(bu)童(tong)(tong)(tong)(tong)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)需(xu)(xu)(xu)求(qiu)量的(de)(de)(de)(de)48%。由此可(ke)見，大(da)童(tong)(tong)(tong)(tong)服(fu)的(de)(de)(de)(de)市(shi)場(chang)需(xu)(xu)(xu)求(qiu)量大(da)。根據(ju)消費人(ren)(ren)(ren)(ren)群的(de)(de)(de)(de)不同(tong)，服(fu)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)的(de)(de)(de)(de)價(jia)(jia)位可(ke)分為低、中(zhong)、高三檔。目前(qian)我(wo)國(guo)童(tong)(tong)(tong)(tong)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)價(jia)(jia)位的(de)(de)(de)(de)總體特點是(shi)(shi)兩極分化，低檔次的(de)(de)(de)(de)和高價(jia)(jia)位的(de)(de)(de)(de)童(tong)(tong)(tong)(tong)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)不難買到，而(er)(er)中(zhong)等(deng)價(jia)(jia)位的(de)(de)(de)(de)款(kuan)式新穎、性價(jia)(jia)比高的(de)(de)(de)(de)童(tong)(tong)(tong)(tong)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)則較少。但在義烏調(diao)研時，很多(duo)接受調(diao)查的(de)(de)(de)(de)家長表示，孩(hai)子身體發育變(bian)化快，買的(de)(de)(de)(de)服(fu)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)不可(ke)能穿很久，故沒有必要去買高價(jia)(jia)位的(de)(de)(de)(de)服(fu)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)，而(er)(er)低價(jia)(jia)位的(de)(de)(de)(de)服(fu)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)質量、款(kuan)式等(deng)又(you)不盡如人(ren)(ren)(ren)(ren)意，所以(yi)還是(shi)(shi)想要中(zhong)等(deng)價(jia)(jia)位的(de)(de)(de)(de)。

　　2.童裝(zhuang)設計水平比較低(di)。

　　法國莎娃設(she)(she)計(ji)中心設(she)(she)計(ji)師劉莎說，缺乏專業設(she)(she)計(ji)人才，整體設(she)(she)計(ji)水平有(you)待提高，是形成目(mu)前童(tong)裝(zhuang)(zhuang)市場現狀的主要原因。據了解(jie)，目(mu)前我(wo)國專職童(tong)裝(zhuang)(zhuang)設(she)(she)計(ji)師數量(liang)非常有(you)限，很(hen)多設(she)(she)計(ji)師主要以成人服裝(zhuang)(zhuang)設(she)(she)計(ji)為主，對于童(tong)裝(zhuang)(zhuang)只投入極少的精力。

　　童(tong)(tong)裝(zhuang)市場成功(gong)的(de)關鍵在(zai)(zai)(zai)于設計(ji)和市場營銷能力。而目前我(wo)國童(tong)(tong)裝(zhuang)業(ye)在(zai)(zai)(zai)設計(ji)和布(bu)局上(shang)，相對處于初級階段，童(tong)(tong)裝(zhuang)設計(ji)主要停留在(zai)(zai)(zai)模(mo)仿國外同類產(chan)品的(de)色彩、款(kuan)式(shi)的(de)表(biao)面(mian)水平上(shang)，對于國外童(tong)(tong)裝(zhuang)的(de)設計(ji)理念(nian)、營銷模(mo)式(shi)等的(de)學習(xi)卻不重視，因此許多新生品牌由于企(qi)業(ye)實力及(ji)營銷策略等原因，難(nan)以得到很好的(de)發(fa)(fa)展。還有(you)國外每(mei)年至少發(fa)(fa)布(bu)兩次童(tong)(tong)裝(zhuang)流(liu)行(xing)(xing)趨勢，有(you)專業(ye)童(tong)(tong)裝(zhuang)書刊和著名童(tong)(tong)裝(zhuang)設計(ji)師，而我(wo)國幾乎沒(mei)有(you)專業(ye)童(tong)(tong)裝(zhuang)的(de)研(yan)究(jiu)機構，更(geng)缺少專業(ye)技(ji)術人員(yuan)研(yan)究(jiu)發(fa)(fa)布(bu)童(tong)(tong)裝(zhuang)流(liu)行(xing)(xing)款(kuan)式(shi)。

　　據調查，現今(jin)的孩(hai)子(zi)對于服(fu)裝(zhuang)款式的時尚(shang)化(hua)、個性(xing)化(hua)已(yi)經很敏(min)感，超過80％的家長(chang)都愿意讓孩(hai)子(zi)參與服(fu)裝(zhuang)的購(gou)買(mai)，孩(hai)子(zi)對父母購(gou)買(mai)童裝(zhuang)的決策有(you)很高影響(xiang)。所以設(she)計上的“千牌(pai)(pai)一面”與“時尚(shang)、個性(xing)”相撞的結果就(jiu)是供不符求，對供需方都產生影響(xiang)，也給國(guo)外童裝(zhuang)品(pin)牌(pai)(pai)更多的市(shi)場空間。

　　3.國產童裝品(pin)牌缺乏競爭力。

　　中國服裝協會副秘書長王茁表示(shi)——設計理念陳舊、品(pin)牌文化缺(que)失、市(shi)場定位偏差(cha)的通病已(yi)經成為限(xian)制童裝市(shi)場發展的瓶頸(jing)，品(pin)牌細(xi)分(fen)將(jiang)成為中國童裝市(shi)場走出“小(xiao)市(shi)場”的重要途徑。

　　業(ye)內人(ren)士(shi)指(zhi)出，我(wo)國(guo)擁有數(shu)(shu)量(liang)龐大的(de)少年(nian)兒童消費群體，但品牌童裝(zhuang)專業(ye)生產企業(ye)卻找不(bu)到200家，為兒童設計服裝(zhuang)的(de)名師更是(shi)屈指(zhi)可數(shu)(shu)。我(wo)國(guo)多數(shu)(shu)童裝(zhuang)企業(ye)責任(ren)心(xin)不(bu)強，市場競爭混亂(luan)，品牌良莠(you)不(bu)齊。

　　目前(qian)我國童(tong)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)市(shi)(shi)場(chang)總體消費特點(dian)表現為:市(shi)(shi)場(chang)需求(qiu)量大，但新生(sheng)品(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)(pai)(pai)難以滿足市(shi)(shi)場(chang)對其品(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)(pai)(pai)的(de)(de)要求(qiu)，許多企業(ye)(ye)往(wang)(wang)往(wang)(wang)把賺錢放在第一位，對品(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)(pai)(pai)的(de)(de)建設(she)根本沒有(you)(you)意識(shi)到。例(li)如浙江(jiang)湖州(zhou)的(de)(de)織里鎮，注(zhu)冊的(de)(de)童(tong)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)企業(ye)(ye)就近5000家(jia)，但是大部分的(de)(de)生(sheng)產(chan)廠家(jia)重短期(qi)利益(yi)，輕品(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)(pai)(pai)建設(she)，生(sheng)產(chan)的(de)(de)產(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)以中(zhong)低檔為主，主要集中(zhong)在批發(fa)市(shi)(shi)場(chang)銷售，相對于(yu)外國童(tong)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)品(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)(pai)(pai)，其產(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)就缺(que)乏品(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)(pai)(pai)競爭力。據(ju)統計，現在國內童(tong)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)市(shi)(shi)場(chang)進口品(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)(pai)(pai)已(yi)經占據(ju)50%的(de)(de)市(shi)(shi)場(chang)份額，而國內童(tong)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)生(sheng)產(chan)企業(ye)(ye)，70%處于(yu)無(wu)品(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)(pai)(pai)競爭狀態，有(you)(you)品(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)(pai)(pai)的(de)(de)童(tong)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)也只占市(shi)(shi)場(chang)份額的(de)(de)30%。從(cong)市(shi)(shi)場(chang)銷售成績來看，海外以及合資童(tong)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)品(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)(pai)(pai)在各大商場(chang)中(zhong)都(dou)獲得(de)良(liang)好的(de)(de)業(ye)(ye)績。

　　（二）行業競爭(zheng)者分析

　　近年來兒童數量(liang)的(de)增加，國內童裝市場(chang)(chang)有著巨大(da)(da)的(de)容量(liang)與誘人的(de)發展(zhan)前(qian)景。童裝企業要(yao)想(xiang)在激烈競爭(zheng)的(de)市場(chang)(chang)中(zhong)找(zhao)到立(li)足之地,并不斷發展(zhan)與壯大(da)(da),一定要(yao)把握好消(xiao)費(fei)者市場(chang)(chang)、資源和文化(hua)的(de)變(bian)化(hua)趨(qu)勢,要(yao)及時轉變(bian)思想(xiang)觀(guan)念(nian)、調整(zheng)行為方(fang)式,挖掘自(zi)(zi)身潛能,以提高競爭(zheng)實力。兒童消(xiao)費(fei)群體具有自(zi)(zi)己獨特(te)的(de)個性(xing)，他們(men)大(da)(da)多都思想(xiang)活躍，個性(xing)突出，追求自(zi)(zi)然、自(zi)(zi)信、自(zi)(zi)立(li)和時尚，但自(zi)(zi)控能力差，依賴性(xing)強，動手能力差，往(wang)往(wang)容易眼高手低。

　　這也是(shi)一(yi)個更早熟的(de)(de)群體(ti)，手中有可觀的(de)(de)零用錢(qian)，懂得如何(he)支(zhi)配。目前(qian)全國大(da)城市的(de)(de)兒童(tong)零用錢(qian)平(ping)均每(mei)月為76元。現在(zai)的(de)(de)兒童(tong)多數是(shi)獨生子(zi)女，對(dui)電視(shi)節目有很大(da)的(de)(de)選擇權(quan)，同時(shi)容易接受(shou)新事物(wu)，決定了他們(men)對(dui)家庭消(xiao)費(fei)影(ying)響很大(da)。相對(dui)于國內品(pin)(pin)(pin)牌(pai)，兒童(tong)更向(xiang)于國外的(de)(de)品(pin)(pin)(pin)牌(pai)認同，主要是(shi)這些(xie)品(pin)(pin)(pin)牌(pai)比較時(shi)尚(shang)且適合他們(men)的(de)(de)個性(xing)。值得注意的(de)(de)是(shi)兒童(tong)并(bing)不擁有消(xiao)費(fei)決定權(quan)，特別是(shi)12歲以下(xia)的(de)(de)兒童(tong)，多數家長往(wang)(wang)往(wang)(wang)指定品(pin)(pin)(pin)牌(pai)購買，但有60%的(de)(de)家長會聽取孩子(zi)們(men)的(de)(de)意見。

　　目前國(guo)(guo)內(nei)(nei)童(tong)裝(zhuang)市(shi)場(chang)有(you)效需求不(bu)足，中童(tong)服和(he)大童(tong)服的(de)(de)(de)市(shi)場(chang)存(cun)在(zai)很大的(de)(de)(de)市(shi)場(chang)空白。一方面以(yi)(yi)(yi)米奇妙、史努比、哈(ha)利波特等(deng)知名國(guo)(guo)際品(pin)牌以(yi)(yi)(yi)質量、款式等(deng)優勢占領了童(tong)裝(zhuang)高檔市(shi)場(chang)，價格一般在(zai)300元以(yi)(yi)(yi)上，而國(guo)(guo)內(nei)(nei)的(de)(de)(de)品(pin)牌多數集中在(zai)低(di)中檔市(shi)場(chang)一般在(zai)200元以(yi)(yi)(yi)下，出現(xian)了兩(liang)極分化(hua)，與國(guo)(guo)際品(pin)牌相比差(cha)距主(zhu)要(yao)在(zai)設計(ji)和(he)營銷(xiao)上，國(guo)(guo)內(nei)(nei)品(pin)牌一直停止在(zai)模仿國(guo)(guo)外童(tong)裝(zhuang)色(se)彩、款式水平上，色(se)彩暗淡、款式太(tai)過于花哨(shao)或(huo)單調(diao)、對現(xian)代(dai)流(liu)(liu)行的(de)(de)(de)牛(niu)仔風(feng)潮(chao)、適應(ying)兒(er)童(tong)成(cheng)(cheng)長的(de)(de)(de)設計(ji)、普(pu)遍接(jie)受的(de)(de)(de)多功(gong)能(neng)性(xing)設計(ji)理(li)念(nian)不(bu)了解，時(shi)代(dai)感(gan)(gan)不(bu)強，沒有(you)重視品(pin)牌形象的(de)(de)(de)建立，很少投(tou)入(ru)經(jing)費開發(fa)研究，缺(que)乏個性(xing)和(he)民族(zu)色(se)彩，而有(you)的(de)(de)(de)品(pin)牌開發(fa)出來的(de)(de)(de)童(tong)裝(zhuang)過于成(cheng)(cheng)人化(hua)，很使人反(fan)感(gan)(gan)。但是兒(er)童(tong)發(fa)育成(cheng)(cheng)長較(jiao)(jiao)快，童(tong)裝(zhuang)穿(chuan)著(zhu)周期較(jiao)(jiao)短，同時(shi)由于童(tong)裝(zhuang)經(jing)營風(feng)險比成(cheng)(cheng)年服裝(zhuang)要(yao)小，市(shi)場(chang)進入(ru)門檻比較(jiao)(jiao)低(di)，這就使得童(tong)裝(zhuang)市(shi)場(chang)形成(cheng)(cheng)了多渠道流(liu)(liu)通，各種經(jing)濟(ji)成(cheng)(cheng)份參與經(jing)營，競爭將會加劇(ju)。

　　我(wo)們(men)(men)所(suo)面臨的(de)(de)(de)(de)競爭者可以大(da)(da)致分為三(san)類：童裝(zhuang)制造商(shang)(shang)(shang)(shang)、童裝(zhuang)批發商(shang)(shang)(shang)(shang)和童裝(zhuang)銷(xiao)售商(shang)(shang)(shang)(shang)。童裝(zhuang)制造商(shang)(shang)(shang)(shang)在(zai)(zai)義(yi)烏(wu)(wu)也有，但是(shi)不(bu)多。江蘇省句(ju)容有很多大(da)(da)大(da)(da)小小的(de)(de)(de)(de)童裝(zhuang)廠，廣州也有很多。童裝(zhuang)批發商(shang)(shang)(shang)(shang)遠的(de)(de)(de)(de)不(bu)說，就(jiu)近(jin)的(de)(de)(de)(de)就(jiu)有義(yi)烏(wu)(wu)本地(di)的(de)(de)(de)(de)賓(bin)王(wang)市(shi)場和杭州的(de)(de)(de)(de)四季青等等。我(wo)們(men)(men)的(de)(de)(de)(de)店(dian)面打算開在(zai)(zai)義(yi)烏(wu)(wu)，因此我(wo)們(men)(men)的(de)(de)(de)(de)最大(da)(da)的(de)(de)(de)(de)競爭者就(jiu)是(shi)義(yi)烏(wu)(wu)本地(di)的(de)(de)(de)(de)童裝(zhuang)銷(xiao)售商(shang)(shang)(shang)(shang)，大(da)(da)部(bu)分分布在(zai)(zai)地(di)下商(shang)(shang)(shang)(shang)場一街、賓(bin)王(wang)市(shi)場等等。

　　（三）消費者分析(xi)

　　對于不同年齡(ling)段的兒童(tong)，除(chu)在身(shen)高、體重等(deng)體型特(te)征(zheng)上有(you)明顯的差異外，在活動范(fan)圍(wei)、自控能力、心理變化(hua)等(deng)方面也有(you)顯著的區別。只(zhi)有(you)把(ba)握好(hao)某一階段兒童(tong)的特(te)點(dian)，才能圍(wei)繞其特(te)點(dian)制(zhi)定(ding)良(liang)好(hao)的市場營(ying)銷策略(lve)，并有(you)針對性地開發(fa)出(chu)適合(he)相應(ying)年齡(ling)段的童(tong)裝新產(chan)品，使企業(ye)具有(you)較強的競爭能力。

　　12歲以上的(de)兒(er)童(tong)開始進入青(qing)春期(qi)，生理上出現明顯的(de)變(bian)化(hua)，如男女(nv)性別的(de)差異、身高增長迅速等。同(tong)時，心(xin)理活動增多，有(you)(you)(you)一定(ding)的(de)社交圈(quan)和(he)朋友。此階段的(de)兒(er)童(tong)已經有(you)(you)(you)白己的(de)一些愛好(hao)，以及(ji)對(dui)事物的(de)辨別能力和(he)觀點。對(dui)服裝(zhuang)的(de)選擇不僅有(you)(you)(you)自己的(de)主見(jian)，還受(shou)到周(zhou)圍同(tong)學和(he)朋友，以及(ji)流行時尚的(de)影響。此細分(fen)市(shi)場要較多地(di)考慮(lv)兒(er)童(tong)的(de)心(xin)理因素。近幾(ji)年義烏該年齡段的(de)兒(er)童(tong)的(de)數量大(da)概為7萬人次(ci)。

　　童(tong)裝(zhuang)(zhuang)消(xiao)費(fei)者(zhe)可分為(wei)自身消(xiao)費(fei)和送人消(xiao)費(fei)，消(xiao)費(fei)心(xin)理(li)(li)(li)(li)有求實(shi)心(xin)理(li)(li)(li)(li)、求新(xin)心(xin)理(li)(li)(li)(li)、求名心(xin)理(li)(li)(li)(li)、模仿心(xin)理(li)(li)(li)(li)等等。求實(shi)心(xin)理(li)(li)(li)(li)是指消(xiao)費(fei)者(zhe)在購買(mai)(mai)(mai)兒(er)童(tong)服(fu)裝(zhuang)(zhuang)時，以追求服(fu)裝(zhuang)(zhuang)的(de)(de)實(shi)用(yong)和實(shi)惠為(wei)主(zhu)要購買(mai)(mai)(mai)目(mu)的(de)(de)的(de)(de)心(xin)理(li)(li)(li)(li)。求新(xin)心(xin)理(li)(li)(li)(li)是指消(xiao)費(fei)者(zhe)在購買(mai)(mai)(mai)兒(er)童(tong)服(fu)裝(zhuang)(zhuang)時，以追求服(fu)裝(zhuang)(zhuang)的(de)(de)流行潮頭和新(xin)穎性為(wei)主(zhu)要目(mu)的(de)(de)的(de)(de)心(xin)理(li)(li)(li)(li)。求名心(xin)理(li)(li)(li)(li)是指消(xiao)費(fei)者(zhe)在購買(mai)(mai)(mai)兒(er)童(tong)服(fu)裝(zhuang)(zhuang)時，以追求表(biao)現自己身份(fen)、地位(wei)、價值(zhi)觀、財(cai)富等為(wei)主(zhu)要購買(mai)(mai)(mai)目(mu)的(de)(de)的(de)(de)心(xin)理(li)(li)(li)(li)。模仿心(xin)理(li)(li)(li)(li)又可稱為(wei)從眾(zhong)心(xin)理(li)(li)(li)(li)，是指消(xiao)費(fei)者(zhe)在購買(mai)(mai)(mai)兒(er)童(tong)服(fu)裝(zhuang)(zhuang)時，以追求與(yu)名人消(xiao)費(fei)同步(bu)為(wei)主(zhu)要購買(mai)(mai)(mai)目(mu)的(de)(de)的(de)(de)心(xin)理(li)(li)(li)(li)。

　　服(fu)飾(shi)行為本質(zhi)上是(shi)(shi)心理(li)的(de)(de)反映(ying)，所以(yi)服(fu)飾(shi)是(shi)(shi)自我形象的(de)(de)一部(bu)分，服(fu)飾(shi)常(chang)常(chang)被包括在(zai)對(dui)于自我特征的(de)(de)有意識(shi)的(de)(de)評(ping)估中。研究表(biao)明服(fu)飾(shi)常(chang)常(chang)用來表(biao)示少年(nian)兒(er)童對(dui)于自己(ji)的(de)(de)喜(xi)愛程度，他們把穿著看成是(shi)(shi)獲得他人認可和贊許的(de)(de)方式，這種傾(qing)向比成年(nian)人嚴重)。少年(nian)對(dui)人體(ti)的(de)(de)變化最為敏感(gan)，是(shi)(shi)最執著服(fu)飾(shi)和外表(biao)的(de)(de)時期。在(zai)其生(sheng)長的(de)(de)過(guo)程中，服(fu)飾(shi)幫助了他們扮(ban)演角(jiao)色，建(jian)立自我。

　　（四）選址分析

　　投資童(tong)(tong)(tong)裝(zhuang)店面(mian)(mian)，有了好的選址(zhi)可以(yi)說是(shi)事半(ban)功倍！對于童(tong)(tong)(tong)裝(zhuang)店選址(zhi)的研究和(he)評估是(shi)童(tong)(tong)(tong)裝(zhuang)創業者在(zai)童(tong)(tong)(tong)裝(zhuang)創業道路(lu)上(shang)的第一個最重要(yao)的抉擇(ze)。童(tong)(tong)(tong)裝(zhuang)店面(mian)(mian)選址(zhi)在(zai)目標商(shang)圈的選擇(ze)上(shang)，要(yao)把重點集(ji)中在(zai)商(shang)圈是(shi)否符合你的童(tong)(tong)(tong)裝(zhuang)店面(mian)(mian)的市場定位(wei)、商(shang)圈的穩定性和(he)成熟度(du)上(shang)，童(tong)(tong)(tong)裝(zhuang)店面(mian)(mian)選址(zhi)的目標主要(yao)可以(yi)是(shi)以(yi)下幾種：

　　1、童裝(zhuang)店面選址目標位置

　　地(di)下商(shang)場(chang)。該地(di)區(qu)是(shi)環境優美(mei)、街(jie)道整齊、交通方便、商(shang)業服(fu)務配套(tao)齊全而不(bu)嘈雜，而且集中(zhong)(zhong)了許多(duo)時(shi)尚(shang)品的消費者(zhe)，這類人群崇尚(shang)個(ge)性和自由(you)，擁有極(ji)強的消費需求(qiu)(qiu)，熱愛(ai)時(shi)尚(shang)和流行，接受新鮮事物(wu)比較快，追求(qiu)(qiu)產品的款式亦追求(qiu)(qiu)品質，她(ta)們(men)是(shi)中(zhong)(zhong)高(gao)檔(dang)童裝消費者(zhe)的中(zhong)(zhong)堅力量。

　　2、童(tong)裝店面選址目標(biao)位置(zhi)

　　人(ren)口密(mi)度高、人(ren)口數量多的(de)(de)居民小(xiao)(xiao)區底層(ceng)營(ying)業店面。義(yi)烏有一定(ding)人(ren)口數量的(de)(de)居民小(xiao)(xiao)區，根據(ju)目(mu)前城市建設規(gui)劃的(de)(de)發展趨(qu)勢(shi)來看(kan)，住宅“社區化”的(de)(de)趨(qu)勢(shi)愈演愈烈，社區經營(ying)的(de)(de)童(tong)裝(zhuang)店面往(wang)往(wang)可以取(qu)得不(bu)俗的(de)(de)業績。只(zhi)要童(tong)裝(zhuang)店的(de)(de)品位能(neng)(neng)夠投(tou)小(xiao)(xiao)區顧(gu)客(ke)(ke)所好，獲得他(ta)們的(de)(de)認同，那么一定(ding)能(neng)(neng)擁有一個穩定(ding)且(qie)不(bu)斷拓展的(de)(de)顧(gu)客(ke)(ke)群。

　　3、童裝(zhuang)店面選址目標位置

　　賓(bin)王市(shi)場(chang)或同(tong)(tong)行聚集的(de)(de)街道和區(qu)域(yu)。同(tong)(tong)行聚集在同(tong)(tong)一個區(qu)域(yu)甚至同(tong)(tong)一條商(shang)業(ye)(ye)街上，這種現(xian)象為(wei)人們(men)熟(shu)悉(xi)，因為(wei)顧(gu)客(ke)都希(xi)望能以盡可能少的(de)(de)錢(qian)買到質優價廉的(de)(de)產品，往往他(ta)們(men)會貨比(bi)三(san)家，衣多多童(tong)裝批發網廠家一手貨源的(de)(de)價格優勢、專(zhuan)業(ye)(ye)童(tong)裝買手更(geng)新(xin)率快的(de)(de)富(fu)有個性(xing)特色的(de)(de)時尚(shang)款式和競爭實力(li)強的(de)(de)童(tong)裝貨源進入同(tong)(tong)業(ye)(ye)“扎(zha)堆”的(de)(de)商(shang)圈，能夠迅速爭奪并占領目標(biao)市(shi)場(chang)。

　　4、童(tong)裝店(dian)面選址(zhi)目(mu)標(biao)位置

　　幼(you)兒園(yuan)，中(zhong)小學(xue)校(xiao)等學(xue)區周邊地(di)區。現在的(de)城市(shi)家(jia)庭(ting)幾乎都是獨生(sheng)子女，隨著經濟的(de)發(fa)展，家(jia)庭(ting)收入及生(sheng)活(huo)質量都在提高(gao)，所(suo)以家(jia)長對孩子的(de)穿著及打扮都十分的(de)講究，逢(feng)年過節更是會大(da)量采購童裝。對兒童服(fu)裝的(de)價(jia)格及品質都很敏(min)感，衣多多童裝批發(fa)網(wang)質優(you)價(jia)低的(de)市(shi)場(chang)定位可(ke)以最大(da)程度地(di)迎(ying)合(he)他們(men)的(de)需要(yao)。

　　綜上所(suo)述，地下商(shang)(shang)(shang)場較(jiao)符合我們(men)的標準。地下商(shang)(shang)(shang)場行人(ren)流量高，但是(shi)不(bu)至于(yu)擁擠而組織(zhi)顧客前往，且顧客有很(hen)多會(hui)攜(xie)帶小(xiao)孩(hai)一(yi)起購買。公共交通(tong)設施(shi)齊全，路況良(liang)好(hao)，可以(yi)帶來可觀的客流，也有利于(yu)商(shang)(shang)(shang)店(dian)上貨(huo)。店(dian)面面積不(bu)小(xiao)，每間大概25平米，水(shui)電(dian)、下水(shui)道、暖氣等條(tiao)件良(liang)好(hao)。商(shang)(shang)(shang)城位于(yu)市中心，距離居民區或交通(tong)干線很(hen)近。

　　(五)swot分析

　　1、優勢（s）：

　　店(dian)(dian)長(chang)在開店(dian)(dian)之前對(dui)市場(chang)做(zuo)過調查，對(dui)童裝(zhuang)行(xing)(xing)業(ye)比較熟悉，較了(le)解行(xing)(xing)業(ye)的(de)發展趨勢和市場(chang)特征，同時(shi)結合了(le)國(guo)內(nei)童裝(zhuang)行(xing)(xing)業(ye)的(de)特點(dian)有(you)針對(dui)性(xing)地尋找適(shi)應中國(guo)國(guo)情的(de)童裝(zhuang)產品(pin)，同時(shi)童裝(zhuang)店(dian)(dian)具(ju)有(you)優秀的(de)策(ce)劃小組(zu)。

　　劣(lie)勢(shi)（w）：向較(jiao)于其它童(tong)裝(zhuang)店，我(wo)們的童(tong)裝(zhuang)店不具有(you)(you)經驗優勢(shi)，且進入(ru)市場(chang)時間晚，在市場(chang)方面沒(mei)有(you)(you)先(xian)入(ru)為(wei)主(zhu)的優勢(shi)。在貨品數量(liang)和貨期上(shang)沒(mei)有(you)(you)一個很(hen)(hen)好(hao)的估(gu)計，致使(shi)服裝(zhuang)沒(mei)能很(hen)(hen)好(hao)的符合市場(chang)的需要(yao)，周轉資金(jin)較(jiao)為(wei)短缺。

　　機會（o）：隨著消(xiao)(xiao)費水平(ping)的提高，國內的童(tong)裝市(shi)場(chang)(chang)正處在(zai)市(shi)場(chang)(chang)變革(ge)的前(qian)期，加上兒(er)童(tong)正成為(wei)家庭消(xiao)(xiao)費的重要(yao)組成部分。“小(xiao)皇帝”的消(xiao)(xiao)費能力不容忽視。我國童(tong)裝市(shi)場(chang)(chang)正在(zai)逐步(bu)由“數(shu)量(liang)消(xiao)(xiao)費階(jie)段(duan)”轉向(xiang)“質量(liang)消(xiao)(xiao)費階(jie)段(duan)”。且現在(zai)，消(xiao)(xiao)費者在(zai)購買衣(yi)服的時候，更加注重服裝的款式問題。

　　威脅（t）：一是來(lai)自同行競爭者的(de)沖擊(ji)。同行競爭者相對于我們來(lai)說經驗(yan)很豐富，進貨渠道相對穩定，對于消費者需求有一定的(de)實際(ji)了解，而我們只是停留(liu)在理論階段。二是來(lai)自童(tong)裝批發零(ling)(ling)售商的(de)壓力。他們不但批發童(tong)裝，同時(shi)還(huan)零(ling)(ling)售，價格比一般店(dian)鋪可能便宜一點(dian)。

　　二、戰略規劃——市場定位策劃

　　所謂(wei)市場(chang)(chang)定位(wei)(wei),就(jiu)是(shi)根據競爭(zheng)者(zhe)現有產(chan)品(pin)在(zai)市場(chang)(chang)上(shang)所處的(de)(de)位(wei)(wei)置(zhi)，針對消費者(zhe)對該產(chan)品(pin)某種特征或屬性的(de)(de)重要程度，強有力地(di)(di)塑(su)(su)造出本企業(ye)產(chan)品(pin)與(yu)眾不同的(de)(de)、給(gei)人印象鮮明的(de)(de)個性或形象，并把這種形象生動地(di)(di)傳遞給(gei)消費者(zhe)，從而使該產(chan)品(pin)在(zai)市場(chang)(chang)上(shang)確定適當的(de)(de)位(wei)(wei)置(zhi)。也(ye)可以說，市場(chang)(chang)定位(wei)(wei)是(shi)塑(su)(su)造一種產(chan)品(pin)在(zai)市場(chang)(chang)上(shang)的(de)(de)位(wei)(wei)置(zhi)，這種位(wei)(wei)置(zhi)取決(jue)于消費者(zhe)或用戶怎樣認識這種產(chan)品(pin)。企業(ye)一旦(dan)選擇了目標市場(chang)(chang)，就(jiu)要在(zai)目標市場(chang)(chang)上(shang)進行產(chan)品(pin)的(de)(de)市場(chang)(chang)定位(wei)(wei)。

　　市(shi)場定(ding)位是企(qi)業全面戰略(lve)計劃(hua)中的(de)(de)(de)一個重要組(zu)成部分。它關系到(dao)企(qi)業及其(qi)產品如何與眾不同，與競爭者相比是多么(me)突(tu)出。企(qi)業的(de)(de)(de)營(ying)銷策(ce)劃(hua)主要是圍(wei)繞營(ying)銷定(ding)位展開的(de)(de)(de)，營(ying)銷定(ding)位策(ce)劃(hua)的(de)(de)(de)基(ji)本流程是市(shi)場細分、目標市(shi)場選(xuan)擇和市(shi)場定(ding)位。

　　市(shi)場細(xi)分是企業(ye)根據消費(fei)(fei)者(zhe)需(xu)求(qiu)的(de)(de)(de)不同(tong)(tong)，把(ba)整個市(shi)場劃(hua)分成不同(tong)(tong)的(de)(de)(de)消費(fei)(fei)者(zhe)群的(de)(de)(de)過程(cheng)。其客觀基礎是消費(fei)(fei)者(zhe)需(xu)求(qiu)的(de)(de)(de)異質(zhi)(zhi)(zhi)性。進行市(shi)場細(xi)分的(de)(de)(de)主要依(yi)據是異質(zhi)(zhi)(zhi)市(shi)場中需(xu)求(qiu)一致的(de)(de)(de)顧客群，實質(zhi)(zhi)(zhi)就是在異質(zhi)(zhi)(zhi)市(shi)場中求(qiu)同(tong)(tong)質(zhi)(zhi)(zhi)。市(shi)場細(xi)分的(de)(de)(de)目(mu)標是為(wei)了(le)聚合，即在需(xu)求(qiu)不同(tong)(tong)的(de)(de)(de)市(shi)場中把(ba)需(xu)求(qiu)相(xiang)同(tong)(tong)的(de)(de)(de)消費(fei)(fei)者(zhe)聚合到一起。

創業策劃篇6

　　一、活動背景：

　　信息時(shi)代(dai)的(de)今天(tian)，知(zhi)識就是(shi)力量的(de)口號至(zhi)今讓(rang)我們震耳發(fa)聵。伴著涼爽(shuang)的(de)秋風，我們迎來了第二(er)屆讀(du)者文(wen)化(hua)節。而(er)讀(du)者文(wen)化(hua)節，是(shi)由讀(du)者協(xie)會主辦(ban)的(de)面(mian)向(xiang)全省高校的(de)一場集知(zhi)識、娛(yu)樂、競賽(sai)(sai)為一體的(de)綜(zong)合性學習活動(dong)。在這個大(da)的(de)背景下，讀(du)者協(xie)會與紅帆船(chuan)文(wen)學社共同舉辦(ban)了文(wen)學知(zhi)識競賽(sai)(sai)活動(dong)。

　　二、活動目的：

　　(一)為了提高同學(xue)們(men)對本次讀書(shu)文(wen)化節的(de)關心(xin)度，將和諧文(wen)化帶進校園，以豐富(fu)同學(xue)們(men)的(de)課外(wai)生(sheng)活、展現自身才華(hua)，提升文(wen)化素養。

　　(二)加強會員(yuan)間的(de)交流(liu)，以及促進與其(qi)它(ta)社(she)團(tuan)之間的(de)交流(liu)與合作(zuo)。

　　(三)建設文(wen)化校園，將(jiang)多(duo)讀書、多(duo)思考的(de)觀念更(geng)加深入的(de)植(zhi)入校園文(wen)化。

　　(四)開辟讀者(zhe)與(yu)圖書館信(xin)息溝通的渠道，建(jian)立讀者(zhe)與(yu)圖書館間的良性互動。

　　三、活動介紹

　　本次競賽為讀者協(xie)(xie)會(hui)策(ce)劃(hua)主辦(ban)，紅帆(fan)船(chuan)文(wen)學(xue)(xue)社協(xie)(xie)辦(ban)、合肥旅游網贊助的文(wen)學(xue)(xue)知識競賽活動(dong)。

　　四、活動安排

　　本次文學知識競賽(sai)面向全(quan)體在校學生，以雙(shuang)方(fang)會員為主。分為初賽(sai)、決賽(sai)二個階(jie)段。

　　(一)時(shi)間安排：

　　1.初賽：

　　(1)時間：xx月24下午(wu)6點

　　(2)地點：圖書館八樓(lou)會議(yi)室(shi)

　　2.決賽：

　　(1)時(shi)間(jian)：xx月3日下午6點

　　(2)地點：圖書館八樓會議(yi)室

　　3.頒獎

　　(1)時間(jian)：12月1日晚上(shang)7點(dian)

　　(2)時(shi)間(jian)：圖(tu)書館八樓會(hui)議室

　　(二)參(can)賽(sai)選(xuan)手資格要求

　　1.在校大學生，熱愛(ai)讀書，擁有一定的知(zhi)識素養。

　　2.參賽(sai)選(xuan)手必須在規定的時間(jian)內報名，并領取報名表。

　　(三)競賽流程

　　1. 主持人開場致(zhi)辭然(ran)后介紹入場嘉賓(bin)，會長(chang)致(zhi)辭并宣(xuan)布競賽(sai)開始。

　　2. 主(zhu)持人宣布比(bi)賽規(gui)則。選(xuan)手(shou)如有問題(ti)可在(zai)主(zhu)持人宣布后(hou)提(ti)出。

　　3. 根據競賽者入場時抽取(qu)的編(bian)號，把競賽者按編(bian)號分若干組。

　　4.初(chu)賽流程：此次文學知識(shi)競賽初(chu)賽所有選手(shou)都有基礎分3分，并按以下(xia)四個環節進行

　　(1)小試牛刀

　　題(ti)目共(gong)分：文(wen)(wen)學知識(shi)、風俗文(wen)(wen)化、詩詞解析、歷史常識(shi)四類(lei)(每(mei)(mei)類(lei)題(ti)中有2道選擇(ze)題(ti)，每(mei)(mei)道題(ti)編(bian)有序號)

　　規(gui)則：以組(zu)為單位，從該(gai)(gai)組(zu)一號選(xuan)手(shou)(shou)開始，選(xuan)手(shou)(shou)可從四類(lei)中任(ren)選(xuan)一類(lei)。由主持人從該(gai)(gai)類(lei)中抽出(chu)一題。主持人讀出(chu)題目(mu)后，選(xuan)手(shou)(shou)作答，如果答對(dui)加1分(fen)(fen)，錯(cuo)誤(wu)扣5分(fen)(fen)。并由該(gai)(gai)組(zu)其(qi)它選(xuan)手(shou)(shou)自愿作答，答對(dui)加5分(fen)(fen)，錯(cuo)誤(wu)扣2分(fen)(fen)。然后按順序進行(xing)下組(zu)選(xuan)手(shou)(shou)答題。并以小組(zu)總成(cheng)績(ji)(ji)為此環節的(de)最(zui)終成(cheng)績(ji)(ji)，前五名的(de)小組(zu)每人成(cheng)績(ji)(ji)加2分(fen)(fen)，其(qi)余小組(zu)每人加1分(fen)(fen)。

　　中場互動

　　所有到場(chang)人(ren)員進(jin)(jin)行擊鼓傳花(hua)-成語接(jie)(jie)(jie)龍活動。由主持(chi)人(ren)說出一個(ge)成語并傳遞物(wu)品，主持(chi)人(ren)敲擊桌子，聲音(yin)停(ting)止，物(wu)品距離最近的人(ren)接(jie)(jie)(jie)成語，接(jie)(jie)(jie)出成語則繼續(xu)進(jin)(jin)行，否則表(biao)演節(jie)目，節(jie)目表(biao)演結束由該人(ren)任說一個(ge)成語繼續(xu)進(jin)(jin)行。時間15分鐘。

　　(2)搶灘登陸

　　規(gui)則：主持人讀題之后以(yi)小組(zu)為單位即可進行搶答(da)(da)，答(da)(da)對加1分，答(da)(da)錯(cuo)不扣分，答(da)(da)錯(cuo)后其它(ta)選手可搶答(da)(da)該題，答(da)(da)對得5分，小組(zu)搶到一(yi)次大題機會，該組(zu)將會有3道題，至該組(zu)答(da)(da)完為止。依次類推，此環節以(yi)個人得分為最終成績。

　　(3)弱者重生

　　本環節得分較(jiao)高的(de)人(ren)(ren)給較(jiao)低(di)的(de)人(ren)(ren)選題，選3道(dao)題，答題后較(jiao)低(di)的(de)人(ren)(ren)得分為：答對個數/3(較(jiao)高的(de)人(ren)(ren)分數--較(jiao)低(di)的(de)人(ren)(ren)分數)

　　(4)勇往直前

　　規(gui)則(ze)：本環節(jie)分(fen)(fen)為(wei)難(nan)3分(fen)(fen)，中2分(fen)(fen)，易(yi)1分(fen)(fen)。從任(ren)一組一號(hao)選手開始答(da)題，主(zhu)持人由易(yi)到(dao)難(nan)選題，選手回答(da)一題后可以(yi)放棄，得到(dao)已答(da)對得分(fen)(fen)數

　　也(ye)可繼續攻關。若答錯，則本環(huan)節的(de)分將失去。

　　比(bi)賽(sai)結(jie)束(shu)后(hou)選出較(jiao)高得分(fen)選手(shou)進入決賽(sai)。

　　5.決賽流程：

　　(1)自我介紹(shao)，限時2分鐘。

　　(2)才藝展示(shi)，各個選手(shou)根據自(zi)己情(qing)況選擇性進行(xing)，該項成(cheng)績為參(can)賽選手(shou)最后成(cheng)績作(zuo)參(can)考。

　　(3)一站(zhan)到(dao)底(di)所有入圍決賽的選手，兩(liang)(liang)兩(liang)(liang)組(zu)合，回答主持人的問(wen)題，采取(qu)淘汰制(zhi)，獲(huo)勝者再兩(liang)(liang)兩(liang)(liang)結合，依(yi)次類推直(zhi)至產生最終勝利者。

　　6.頒獎典禮暨聯(lian)合晚會(hui)

　　(1)由相關負責人針對此次文(wen)學(xue)知識競賽(sai)做總結。

　　(2)舉行頒(ban)獎(jiang)儀式。

　　(3)文藝表(biao)演暨活(huo)動大聯(lian)歡。

　　(四)前期準備

　　(1)雙方宣傳部應(ying)于(yu)于(yu)xx月xx日(ri)以前(qian)做(zuo)好宣傳板面(mian)、海報、宣傳頁(如(ru)板面(mian)數量不夠(gou)與征文活動(dong)發生(sheng)沖突，可將兩個(ge)活動(dong)合并(bing)為一個(ge)板面(mian))，并(bing)于(yu)xx月xx日(ri)投(tou)放至指定位(wei)置。

　　(2)雙方(fang)策(ce)劃部人(ren)員(yuan)(yuan)，應于xx月(yue)xx日(ri)以前(qian)協商活動的(de)人(ren)員(yuan)(yuan)安排問(wen)題(人(ren)員(yuan)(yuan)安排包(bao)括(kuo)比賽評委(wei)、場序(xu)維(wei)護、衛(wei)生清潔等)。

　　(3)雙方策(ce)劃部(bu)應于xx月xx日以前(qian)商議(yi)參賽選手的(de)報名(ming)流(liu)程、信息管理(li)、通訊聯絡等問(wen)題，并交(jiao)由各自的(de)相關部(bu)門執行。

　　(4)所有考(kao)試的(de)問題(ti)、試卷(juan)由指定人員負責編輯、打印、保管，任何人不得泄露題(ti)目(mu)。

　　(6)雙方策劃部須于(yu)xx月xx日以前(qian)協商頒獎儀式的具體事宜，包括出(chu)席人員(yuan)、秩序維(wei)護、主(zhu)持、禮儀等。

　　五、注意事項：

　　1、初賽的問答題目為12道，分(fen)別涉及文學、風俗文化、名句對(dui)接(jie)、歷史常識四個方面，每方面四道題目。

　　2、決賽自(zi)我介紹與才藝(yi)展示總(zong)分值2分，答(da)題總(zong)分值8分，選手在此階段的最后得(de)分由這兩項(xiang)與答(da)題得(de)分共同構成。

　　決賽問(wen)(wen)題(ti)除以(yi)上問(wen)(wen)題(ti)外還涉(she)及(ji)生活、政(zheng)治(zhi)、經濟、科普等綜合(he)知識。

　　初(chu)賽進入決賽時，根據實際人數確(que)定晉(jin)級人數，確(que)定人數后安(an)成績由上到下(xia)選擇晉(jin)級。

　　3、此(ci)次文學知識競(jing)賽(sai)總(zong)的(de)分(fen)(fen)值分(fen)(fen)配：決賽(sai)的(de)總(zong)分(fen)(fen)值7分(fen)(fen)，初(chu)賽(sai)總(zong)分(fen)(fen)值3分(fen)(fen)，選(xuan)手(shou)的(de)最終(zhong)成績(ji)由這(zhe)兩部分(fen)(fen)按比(bi)例(li)共同組成。

　　六、獎項設置

　　特等(deng)獎(jiang)一名一等(deng)獎(jiang)2名二等(deng)獎(jiang)4名三等(deng)獎(jiang)8名優秀獎(jiang)若干，共計5元

　　七、負(fu)責(ze)人及主要參與者

　　負責人：xxx

　　參與者：讀者協會與紅帆船文學社全體會員

創業策劃篇7

　　一、摘要

　　對整個(ge)計劃(hua)書(shu)內容(rong)的總體說(shuo)明，描述全部(bu)計劃(hua)的基(ji)本(ben)框架(jia)。

　　二、公司簡介

　　對公(gong)司(si)的整(zheng)體(ti)情(qing)況進行介(jie)紹，包括公(gong)司(si)經營(ying)內容．宗旨．戰略(lve)．產(chan)品．技術．團隊等各個方面，重點闡(chan)述公(gong)司(si)的整(zheng)體(ti)優勢與經營(ying)目標。

　　1．公司簡介

　　2．公司的宗旨(zhi)和目標

　　3．產品優勢

　　4．技術優勢

　　5．核(he)心管理團隊

　　三、市場分析

　　公(gong)司即(ji)將進入的(de)(de)目標市(shi)場(chang)的(de)(de)整(zheng)體情況，現狀規模(mo)，發展(zhan)趨勢，以及目標市(shi)場(chang)的(de)(de)客戶需求分析。

　　1．市場介紹

　　2．目標市場

　　3．需求分析

　　四、競爭分析

　　分析(xi)市(shi)場競(jing)爭(zheng)形(xing)勢，主(zhu)要(yao)競(jing)爭(zheng)對(dui)手分析(xi)及應對(dui)策(ce)略。

　　1．主要競爭(zheng)對(dui)手分析

　　2．市場(chang)競爭策略

　　3．競爭優勢分析

　　五、產品服務

　　介紹企(qi)業的產品(pin)或(huo)服(fu)務，及對(dui)客戶的價(jia)值。對(dui)市場上的同類產品(pin)進行對(dui)比分析，闡述公司(si)產品(pin)與服(fu)務的特(te)色及優勢。

　　1．產(chan)品發展規劃

　　2．研究與開發

　　3．生產與運輸

　　4．實施與服務

　　六、市場營銷

　　介紹企業所(suo)針對的(de)市(shi)場．營(ying)銷戰略．競(jing)爭環境．競(jing)爭優勢與不足。

　　1．市(shi)場開(kai)發(fa)策略

　　2．產品定位分析

　　3．產(chan)品定(ding)價策略

　　4．渠道網絡建(jian)設

　　5．廣告宣傳策略(lve)

　　6．營(ying)銷團隊建設(she)

　　七、財務計劃

　　公司需要融資的規模及投入使(shi)用計劃，并對未來幾年的收益進行預測(ce)，分析投資回(hui)報(bao)(bao)情況(kuang)，并列出預計的財務報(bao)(bao)表。

　　1．資金需求說明

　　2．資(zi)金投入計劃

　　3．投資收益預測

　　4．預計利潤表

　　5．預計資(zi)產負債表

　　6．預計現金流量表(biao)

　　八、風險分析

　　對(dui)公(gong)司(si)運營過程中可能(neng)遇(yu)到的各類(lei)風險進行(xing)說明，并(bing)說明如何應(ying)對(dui)各種可能(neng)出現(xian)的風險情況(kuang)。

　　1．市場與競(jing)爭風(feng)險

　　2．產(chan)品與技術風(feng)險

　　3．財務風險

　　4．管理風險

　　5．政策風險

　　九、內部管理

　　對公司內部管理(li)的各方面工作(zuo)進行說(shuo)明。

　　1．公司組織(zhi)結構

　　2．公司管理制度

　　3．人力資源計劃

　　4．內部激勵(li)方案(an)

　　十、附件資料

　　如果創業(ye)計(ji)劃書(shu)中(zhong)有過(guo)多(duo)的(de)詳細說明與解釋，容易造(zao)成計(ji)劃的(de)主體(ti)內容混亂(luan)。因此，可以(yi)通過(guo)附件(jian)資源的(de)形式，使第三方能夠更加詳盡的(de)了解創業(ye)計(ji)劃書(shu)的(de)相關內容與背景資料。附件(jian)資料可以(yi)列出其他與創業(ye)計(ji)劃書(shu)中(zhong)內容有關的(de)參考資料，如市場調(diao)查報(bao)告(gao)等。

創業策劃篇8

　　一、活動主題

　　創(chuang)業、創(chuang)新、創(chuang)優

　　二、活動背景

　　當今世界(jie)，國(guo)際國(guo)內形式(shi)變幻(huan)莫(mo)測、經濟(ji)迅(xun)猛發展，眾多新的(de)(de)行業(ye)和機會(hui)層出(chu)不窮。在(zai)(zai)這(zhe)個信息爆炸的(de)(de)時代(dai)，機遇和風險并寸。如何使(shi)自己(ji)在(zai)(zai)紛繁復雜的(de)(de)各種行業(ye)、項目中做出(chu)正確選擇，使(shi)自己(ji)贏在(zai)(zai)起(qi)點(dian)并且贏得未來，是(shi)每一個有志創(chuang)業(ye)人(ren)士最難得的(de)(de)決擇。對有創(chuang)業(ye)夢想的(de)(de)個人(ren)來說：理清(qing)思路、找準方向、把握機遇，再者就是(shi)創(chuang)業(ye)知識(shi)的(de)(de)積累和人(ren)脈關系的(de)(de)擴展都決定自己(ji)創(chuang)業(ye)的(de)(de)成敗！

　　三、活動目的

　　沒有(you)(you)知識(shi)能做什么？我們又(you)沒有(you)(you)特(te)別的(de)技能，特(te)別的(de)經歷，沒有(you)(you)發現好的(de)商(shang)機(ji)，好的(de)賺錢之道，沒有(you)(you)把(ba)創業(ye)計劃(hua)書完整的(de)寫出來；有(you)(you)的(de)只是一(yi)股(gu)(gu)創業(ye)家必須(xu)的(de)那(nei)股(gu)(gu)不(bu)怕輸的(de)勇氣！欠缺(que)的(de)太多，太多。風(feng)險投(tou)資商(shang)是不(bu)會把(ba)錢交給(gei)你(ni)的(de)！“企業(ye)孵化器”是不(bu)會讓你(ni)占(zhan)用他的(de)資源的(de)，政府也(ye)不(bu)會支(zhi)持(chi)你(ni)的(de)！社會也(ye)不(bu)允許你(ni)這么做的(de)！

　　也不(bu)是說我(wo)們就可以(yi)把我(wo)們的心愿鎖住，不(bu)讓(rang)他成長，飛翔！我(wo)們更應該將夢想(xiang)的翅膀張得更大，讓(rang)他飛得更高(gao)，更遠！我(wo)們要在大學這個優越的環境(jing)中豐富我(wo)們的素質(zhi)和內涵，為我(wo)們的創業夢多(duo)多(duo)施肥(fei)！

　　我(wo)(wo)們(men)(men)要建(jian)設我(wo)(wo)們(men)(men)的祖國，我(wo)(wo)們(men)(men)要富強(qiang)，我(wo)(wo)們(men)(men)要幸福，我(wo)(wo)們(men)(men)要讓那(nei)屈(qu)辱的記憶永遠(yuan)成(cheng)為歷史(shi)，我(wo)(wo)們(men)(men)是東方的龍！

　　眾觀各國的(de)(de)(de)發展史，不難發現(xian)我們人類文明的(de)(de)(de)奇(qi)妙之(zhi)處就在于和(he)諧(xie)，但和(he)諧(xie)從何而來呢？首先應該滿足的(de)(de)(de)恐怕是人人都(dou)能夠滿足衣(yi)食住行吧。看看現(xian)在的(de)(de)(de)社會(hui)，什么(me)污(wu)七八糟的(de)(de)(de)都(dou)有！這些都(dou)是經濟搞的(de)(de)(de)！俗話說“經濟基礎(chu)決定上層建筑”。

　　現在我(wo)們來(lai)看看我(wo)國(guo)(guo)在哪些(xie)(xie)地方不(bu)(bu)如那些(xie)(xie)個(ge)霸道的(de)(de)經濟強國(guo)(guo)。第(di)一，應該是(shi)(shi)(shi)具有創新精神的(de)(de)企(qi)(qi)業(ye)(ye)家太少(shao)。第(di)二，是(shi)(shi)(shi)政(zheng)府對(dui)中小型企(qi)(qi)業(ye)(ye)的(de)(de)支持(chi)力度不(bu)(bu)夠(gou)(gou)大(da)。第(di)三(san)，是(shi)(shi)(shi)我(wo)們所處的(de)(de)生(sheng)活環境沒有更(geng)深層次的(de)(de)逼(bi)迫我(wo)們去創業(ye)(ye)。第(di)四，是(shi)(shi)(shi)我(wo)們離自主創業(ye)(ye)太遠，“企(qi)(qi)業(ye)(ye)孵化(hua)器”太少(shao)，不(bu)(bu)夠(gou)(gou)專(zhuan)業(ye)(ye)，對(dui)風險的(de)(de)耐受力太弱！第(di)五，就是(shi)(shi)(shi)我(wo)們學(xue)習剄頭不(bu)(bu)夠(gou)(gou)，不(bu)(bu)敢冒險，思想(xiang)比較保守(shou)！

　　本(ben)次活動旨在激發大(da)學(xue)生的(de)(de)(de)(de)創業意識，宣傳創業理念(nian)，培(pei)養創業精(jing)神，豐(feng)富(fu)大(da)學(xue)生的(de)(de)(de)(de)創業知識。為同學(xue)們(men)搭建(jian)一個交流的(de)(de)(de)(de)平(ping)臺，解答同學(xue)們(men)的(de)(de)(de)(de)實際問題，給他(ta)們(men)一定的(de)(de)(de)(de)指導及建(jian)議，使其在以后走向社會和創業的(de)(de)(de)(de)過程中少走彎路，具有更強的(de)(de)(de)(de)競爭(zheng)力。

　　四、主辦單位

　　重(zhong)慶城(cheng)市職(zhi)業(ye)學院新青年創(chuang)業(ye)者(zhe)協會

　　五、活動時間：20xx年10月

　　六、活動地點：學術報告廳

　　七、活動對象

　　重慶城市職業(ye)學院新青(qing)年(nian)創業(ye)者(zhe)協會全體成員以及全校想創業(ye)學生

　　八、活動分工

　　策(ce)劃部：負責策(ce)劃書，活動(dong)安排，組織(zhi)及協調工作人(ren)力資源部：人(ren)員安排，會(hui)議(yi)記錄

　　理事團：負(fu)(fu)責嘉賓接待(dai)，會議記(ji)錄，資料整(zheng)理，會員考勤等組織(zhi)部(bu)：負(fu)(fu)責講座活動(dong)策劃，組織(zhi)及協調工作，布置會場文藝部(bu)：負(fu)(fu)責主持人，禮儀隊(dui)接待(dai)工作

　　外聯部(bu)和高校聯誼(yi)部(bu)：負責聯系學(xue)院相關資深(shen)教師(shi)或參加過創業的同學(xue) 宣傳(chuan)部(bu)：負責講座(zuo)宣傳(chuan)工(gong)作，出海報、拉橫幅

　　九、活動流程

　　（一）活動前

　　1. 講座(zuo)前一個星期由外聯部聯系相關老師和嘉(jia)賓。

　　2. 講座前(qian)2-3天做好宣傳(chuan)工作，包括(kuo)宣傳(chuan)板和海報，使其盡可能(neng)多的(de)同學參與(yu)到(dao)此(ci)次活動中來。

　　3. 講座當天開(kai)始前(qian)2小時布(bu)置會場。

　　4. 講座(zuo)開始前半小(xiao)時(shi)全體干部成(cheng)員到(dao)場，嚴格簽到(dao)。

　　5. 講(jiang)座開始前十分鐘是安排人員安置，并檢(jian)查各個(ge)設(she)備。

　　6. 講座(zuo)開始前五分鐘準備到位。

　　（二）活動中

　　1. 主持人介(jie)紹嘉賓(bin)及(ji)老師 2. 嘉賓(bin)演講 3. 學生提問

　　4. 主持人宣布活動結束(shu)

　　（三）活動后

　　1. 講(jiang)座結束后(hou)，留影紀念 2. 整(zheng)理會場 3. 活動結束后(hou)的(de)宣傳

　　十、會場秩序安排

　　為維護(hu)會場(chang)秩序，體現我校(xiao)大(da)學生優秀素質，防止冷場(chang)等(deng)尷(gan)尬現象(xiang)的發生，現在作如下安排：

　　(一(yi)）會(hui)(hui)場(chang)前兩排坐協會(hui)(hui)干部及相關嘉賓，在講(jiang)座進行中積極(ji)配合(he)主講(jiang)人(ren)，與之(zhi)形成良性(xing)互(hu)動，活躍會(hui)(hui)場(chang)氣氛。（一(yi)）將會(hui)(hui)場(chang)分為四(si)個區(qu)域，每個區(qu)域安排兩名老會(hui)(hui)員，負(fu)責(ze)維(wei)護會(hui)(hui)場(chang)紀律，并在提(ti)問(wen)時間(jian)主動提(ti)問(wen)。

　　（二）四(si)個提問問題由理事(shi)團事(shi)先擬定好(hao)。

　　十一、活動經費預算：略

　　十二、注意事項：

　　協會全(quan)體(ti)成員須佩帶工作證各個(ge)部長維(wei)持會場(chang)秩序

　　此次活動(dong)最終解釋(shi)權歸本協會所(suo)有

　　新青年創業(ye)者協會策劃部

　　20xx/9/27

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