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創業計劃

時(shi)間(jian)：2022-05-23 09:58:43 創業指南我要投稿

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【精華】創業計(ji)劃模板合集8篇(pian)

　　光陰的(de)迅(xun)速，一(yi)眨(zha)眼就過去了，我們又將接觸新的(de)知識(shi)，學習新的(de)技能(neng)，積累新的(de)經驗，請一(yi)起努力(li)，寫一(yi)份(fen)計劃吧。計劃到底(di)怎么(me)擬定才合適呢？下面是小編整(zheng)理的(de)創(chuang)業(ye)計劃8篇，歡迎閱讀，希望大(da)家(jia)能(neng)夠喜歡。

【精華】創業計劃模板合集8篇

創業計劃篇1

　　一、動漫周(zhou)邊店概況

　　1.本店(dian)發屬于(yu)飾(shi)品(pin)(pin)服務(wu)行業，名稱(cheng)為“洛櫻動漫(man)天堂”，是個人(ren)獨資店(dian)鋪(pu)。主要為人(ren)們提供扭蛋、模型、食玩、積木人(ren)、BJD娃娃(Ball joint Doll 球(qiu)型關(guan)節人(ren)偶(ou))、景品(pin)(pin)、可動人(ren)型、手(shou)辦、GK、雜(za)志、光(guang)碟、手(shou)表、抱枕(zhen)、小掛墜等(deng)產品(pin)(pin)。

　　2.本店打(da)算開在學(xue)校(xiao)旁，開創期是一(yi)家(jia)中小檔(dang)動漫產品店，未來打(da)算逐步發展成為像動漫sky一(yi)樣大市場。

　　3.本店需創業資金3萬(wan)3千元(yuan)。

　　二、經營目標

　　1.由于地(di)理位置處于學校旁，客源相對(dui)豐富(fu)，但競爭對(dui)手還算少，特別是(shi)本(ben)店(dian)剛開(kai)業，想要打開(kai)市(shi)場(chang)，做動(dong)漫(man)周邊還要注(zhu)(zhu)意人們的(de)品牌(pai)(pai)選擇，時刻注(zhu)(zhu)意當前動(dong)漫(man)周邊的(de)走(zou)勢，在(zai)種類上(shang)先取(qu)勝。短期目標是(shi)在(zai)貿易街站穩(wen)腳跟，1年收回本(ben)錢。長期目標則是(shi)逐步發展成為一家經濟實力雄厚(hou)并有一定市(shi)場(chang)占有率(lv)的(de)動(dong)漫(man)周邊連鎖公司，在(zai)眾多動(dong)漫(man)周邊店(dian)品牌(pai)(pai)中闖出一片天(tian)地(di)，并成動(dong)漫(man)周邊市(shi)場(chang)的(de)著名(ming)品牌(pai)(pai)。

　　三、市場分析

　　1.客(ke)源(yuan):本店的目標顧客(ke)有:學校學生。

　　2.競(jing)爭對手:根據調(diao)查結果得知學校旁比較正規的動漫周邊比較少，所以這樣對于我們也很(hen)有利。

　　四、經營計劃

　　1. 對開店后(hou)的顧(gu)客的年齡、收入、性別(bie)、職業(ye)、消費傾向、地域性、作(zuo)息規律(lv)等因素有個明確的判斷(duan)。然后(hou)依據這(zhe)些原則(ze)開設店鋪(pu)。

　　2.首先(xian)開(kai)業(ye)的半年(nian)內(nei)應該和(he)各種批發商及生產(chan)廠(chang)家做好(hao)溝通(tong)，在價格及產(chan)品(pin)質(zhi)量方面做到(dao)優勢;隨后(hou)配合(he)動漫(man)游戲(xi)的進度進行同期宣傳，使得周邊(bian)產(chan)業(ye)能(neng)夠(gou)與動漫(man)游戲(xi)行業(ye)本身(shen)并駕(jia)齊(qi)驅;其次(ci)，積極和(he)周邊(bian)開(kai)發商合(he)作，溝通(tong)產(chan)品(pin)類(lei)型(xing)和(he)市(shi)場(chang)銷(xiao)售定位(wei);做到(dao)全部了解產(chan)品(pin)的生產(chan)流程和(he)出(chu)廠(chang)模式。

　　3.動(dong)漫周邊連鎖店要(yao)充(chong)分利用其(qi)本身所(suo)可(ke)利用的(de)(de)(de)任何媒(mei)介，加強(qiang)向消(xiao)費(fei)者的(de)(de)(de)宣傳，以激起消(xiao)費(fei)者的(de)(de)(de)消(xiao)費(fei)與(yu)購買欲(yu)望。尤其(qi)是(shi)(shi)過路(lu)人一眼就可(ke)以看(kan)到的(de)(de)(de)店面，在設計時(shi)一定(ding)更要(yao)吸引人。店鋪(pu)的(de)(de)(de)店內通(tong)道設計，是(shi)(shi)店鋪(pu)裝(zhuang)潢布置的(de)(de)(de)最基(ji)本要(yao)件。最為理想的(de)(de)(de)是(shi)(shi)盡量采取(qu)最單純的(de)(de)(de)做法，不要(yao)有過多的(de)(de)(de)回旋環繞。要(yao)讓(rang)顧(gu)客能在無意之(zhi)中，順路(lu)參(can)觀(guan)完所(suo)有的(de)(de)(de)商品(pin)。

　　4. 開業行(xing)銷：開業前(qian)到(dao)各(ge)大院校進行(xing)宣傳(chuan)，形式為卡(ka)牌發(fa)放，得到(dao)卡(ka)牌者可以(yi)在開業前(qian)三天內(nei)以(yi)8折優惠(hui)價格購買(mai)產品(pin)。到(dao)各(ge)客流(liu)量大的(de)地方發(fa)放傳(chuan)單(dan)(dan)，對象是青少年(nian)群體，憑傳(chuan)單(dan)(dan)首次進店(dian)可以(yi)享受8.5折優惠(hui)。傳(chuan)單(dan)(dan)有(you)編碼，復印無效。開業當天所有(you)進店(dian)消費人(ren)員均(jun)贈送動漫或者游戲主題日歷(li)牌一個。(或其他(ta)實用小(xiao)型(xing)物(wu)品(pin)價值不超過5元)

　　5. 而良好的(de)服務態度，建立起(qi)屬(shu)于(yu)自己的(de)顧客(ke)群體。

　　6.可印一(yi)些廣告傳單，以優惠券(quan)的形(xing)式發放，以達到廣告宣傳的效果

　　7. 根據產品的特點，顧客(ke)群體，價格(ge)定位想(xiang)好方案。

　　8. 目標明確(que)，并(bing)且一直朝這(zhe)個方向努力(li)。盡量(liang)在品種上做到齊全(quan)，讓買(mai)家有足夠(gou)的挑選(xuan)余地。

　　9. 建(jian)立會員(yuan)制：方法：一次性購(gou)買(mai)300元商(shang)(shang)品(pin)，或(huo)者累(lei)計(ji)(ji)購(gou)買(mai)600元商(shang)(shang)品(pin)即可(ke)成(cheng)為會員(yuan)。成(cheng)為會員(yuan)后(hou)贈送(song)300積(ji)分(fen)(fen)，并從此之后(hou)持積(ji)分(fen)(fen)會員(yuan)卡購(gou)買(mai)本店商(shang)(shang)品(pin)均8.8折(zhe)優惠(hui)，每實際(ji)消費(fei)1元人民(min)幣得(de)積(ji)分(fen)(fen)1分(fen)(fen)，積(ji)分(fen)(fen)累(lei)計(ji)(ji)每增加100都有禮品(pin)贈送(song)，也可(ke)以積(ji)累(lei)至一定分(fen)(fen)數得(de)大禮。所有積(ji)分(fen)(fen)累(lei)計(ji)(ji)超過(guo)20xx分(fen)(fen)之后(hou)升級(ji)為貴賓(bin)會員(yuan)，持積(ji)分(fen)(fen)會員(yuan)卡購(gou)買(mai)產品(pin)均銷售7.5折(zhe)優惠(hui)。

　　10. 成立(li)俱樂部并定(ding)期每月舉辦(ban)活動：

　　1、俱(ju)樂部和學(xue)校(xiao)聯合進(jin)(jin)行，或者和學(xue)校(xiao)已經有的動(dong)(dong)漫(man)俱(ju)樂部進(jin)(jin)行聯手(shou)，目的是活動(dong)(dong)使用場地不需(xu)要租金，活動(dong)(dong)宣傳方(fang)便快捷(jie)，活動(dong)(dong)影(ying)響(xiang)面廣(guang)，并有利于和學(xue)校(xiao)進(jin)(jin)行進(jin)(jin)一(yi)步(bu)接觸(chu)。

　　2、所有(you)會(hui)員(yuan)均為俱樂部VIP成(cheng)員(yuan)，其他只要在(zai)本店購買兩(liang)次以上產(chan)品并報名(ming)加(jia)(jia)入即可(ke)。或者在(zai)學校報名(ming)參加(jia)(jia)及可(ke)。

　　3、地點為(wei)學(xue)校(xiao)禮堂或(huo)者(zhe)(zhe)教室，活動(dong)(dong)內容以動(dong)(dong)漫游(you)戲(xi)(xi)(xi)(xi)劇情表演、動(dong)(dong)漫游(you)戲(xi)(xi)(xi)(xi)知識問(wen)答、游(you)戲(xi)(xi)(xi)(xi)升級(ji)技巧講(jiang)(jiang)解、游(you)戲(xi)(xi)(xi)(xi)攻略講(jiang)(jiang)解、動(dong)(dong)漫最(zui)新資(zi)訊報告及(ji)游(you)戲(xi)(xi)(xi)(xi)大(da)賽(sai)(sai)、動(dong)(dong)漫游(you)戲(xi)(xi)(xi)(xi)COSPLAY大(da)賽(sai)(sai)等(deng)為(wei)主。在全程參加活動(dong)(dong)者(zhe)(zhe)中每(mei)期(qi)抽一(yi)名(ming)(ming)會(hui)員獎，即被抽中者(zhe)(zhe)即時成為(wei)本店會(hui)員，五名(ming)(ming)8折(zhe)優惠(hui)獎，即被抽中者(zhe)(zhe)一(yi)周內在本店購(gou)買產品均8折(zhe)優惠(hui)，十名(ming)(ming)卡牌增與獎，即被抽中者(zhe)(zhe)當場(chang)得游(you)戲(xi)(xi)(xi)(xi)動(dong)(dong)漫周卡牌一(yi)套。

　　11. 店面設計：

　　1、整(zheng)體將動漫和(he)游戲分開(kai)陳列(lie)，全有機玻璃(li)陳列(lie)柜(ju)臺。

　　2、店內設立休息區，擺放桌椅，陳列多種動漫(man)游戲時尚雜志，可以免費閱讀。也可在此DIY手辦(ban)等(deng)。

　　3、店門面兩(liang)側(ce)均(jun)設(she)(she)立(li)大(da)玻璃櫥窗，下1/3部(bu)(bu)分張貼各種(zhong)時尚(shang)海(hai)報(bao)，并(bing)在靠近門的兩(liang)邊部(bu)(bu)分分別設(she)(she)兩(liang)個(ge)看板(ban)，公(gong)布當前最(zui)新(xin)動漫及游戲周邊產品或(huo)資訊，特點是(shi)最(zui)新(xin)或(huo)者是(shi)最(zui)吸引人(ren)部(bu)(bu)分。

　　4、櫥窗上半部分(fen)(fen)分(fen)(fen)別陳(chen)列兩大(da)屏幕(mu)，左(zuo)側是動(dong)漫主題(ti)，主要播(bo)放最(zui)新(xin)最(zui)熱門最(zui)經典(dian)的動(dong)奧(ao)妙DVD、歌曲及(ji)資訊，新(xin)聞(wen)等;右側是游(you)戲主題(ti)，主要是最(zui)新(xin)游(you)戲介紹，游(you)戲對(dui)打、試(shi)玩、比賽(sai)，游(you)戲攻略講解等。

　　5、櫥窗外對應屏幕位(wei)置擺放涼棚和桌椅，方(fang)便觀賞及互動。

　　12. 在(zai)量上，基本保(bao)持2萬左右的商品在(zai)手上，缺貨時及時補充，保(bao)證(zheng)不耽誤生(sheng)意(yi)。

　　五、財務估算

　　啟(qi)動資產:大約需(xu)5萬元

　　設備投資:1.房租(zu)5000元(yuan)(yuan)(yuan)。2.門面裝修(xiu)(xiu)約5000元(yuan)(yuan)(yuan)(包括店面裝修(xiu)(xiu)和燈(deng)箱)3.貨架和賣臺投進(jin)約20xx元(yuan)(yuan)(yuan)4.員工(2名)同一服裝需500元(yuan)(yuan)(yuan)5.動漫周邊(bian)產品2左右萬元(yuan)(yuan)(yuan)

　　月銷售額(e)(均勻):最(zui)少20000元。占(zhan)有關內行人士評估，如(ru)此(ci)一家小型動漫周邊店(dian)的經營在(zai)走上正軌(gui)以后(hou)，每月銷售額(e)最(zui)少可達20000元。

　　每月支出:12200元.房(fang)租(zu):最佳選址(zhi)在青少年(nian)較密集的(de)小(xiao)區、社區貿易街(jie)、及(ji)靠近小(xiao)孩子(zi)的(de)地(di)段(duan)(如學校)，約5000元。

　　貨品本錢:30%左右，約5000元。職員(yuan)工資:10平方米的小店需要(yao)看店員(yuan)1名，工資計1500元。

　　水電等雜費(fei):700元設(she)備折(zhe)舊費(fei):按5年計(ji)算(suan)，一年左右即可收(shou)回投資(zi)。

　　六、核心競爭力

　　產品種類齊全(quan)，花樣繁多，涵蓋各種國產進(jin)口動漫游戲(xi)種類，面向大眾，

　　主要吸引(yin)喜歡愛(ai)好動漫(man)或游戲的群體，更設立(li)精品(pin)區，專業銷(xiao)售(shou)限(xian)量版和珍藏版產品(pin)，吸引(yin)廣大收藏愛(ai)好者(zhe)。

　　七、項目(mu)風險(xian)分析及應對(dui)措(cuo)施(shi)

　　風險一、方向把握不當：

　　1.大(da)學生動漫周邊店創業計劃書

　　2.我的(de)動(dong)漫時代(dai)的(de)創業(ye)計(ji)劃書范文

　　3.咖啡店(dian)商業(ye)計劃書

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　　7.diy烘焙創(chuang)業(ye)計劃(hua)書

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　　這(zhe)種風險會出現在經營者初(chu)期(qi)的市場定位上，一旦這(zhe)個錯誤三個月內得不(bu)到解決(jue)，企業(ye)只有倒閉。

　　風險(xian)二、進(jin)貨(huo)渠道(dao)及溝(gou)通：

　　這種(zhong)風險會(hui)出現在(zai)進貨(huo)渠道過于狹窄，能夠導致商品(pin)(pin)信息閉塞，造成產品(pin)(pin)種(zhong)類不全，商品(pin)(pin)短(duan)貨(huo)的(de)現象，直接影(ying)響店(dian)面效(xiao)益。

　　應(ying)采(cai)取的(de)措施是積極觀察市場(chang)狀況(kuang)，時(shi)刻(ke)掌握前沿(yan)的(de)最新信息，及時(shi)有效的(de)和生產廠(chang)家(jia)進(jin)行(xing)溝通。

　　風險三(san)、后(hou)期流動資金的準備

　　這(zhe)種風(feng)險應(ying)該(gai)出(chu)現(xian)在正常經(jing)營(ying)兩個月之(zhi)后，由于首(shou)批進貨量及(ji)(ji)銷售情況難于控制，一旦(dan)造成(cheng)首(shou)批大部分的(de)壓貨，必(bi)須有(you)足(zu)夠(gou)的(de)后備流動資金進行周轉，否(fou)則(ze)將造成(cheng)不能及(ji)(ji)時補充暢銷貨，造成(cheng)惡性循環。

　　應采取的(de)措施：有首(shou)批壓貨的(de)心理準備，充(chong)足的(de)后續(xu)流動(dong)資金，并且及時(shi)有效的(de)溝通。

創業計劃篇2

　　一摘要；

　　家(jia)(jia)鄉的(de)(de)(de)電(dian)(dian)(dian)(dian)(dian)(dian)影(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)院(yuan)(yuan)倒閉了(le)(le)(le)好(hao)些(xie)年(nian)，如今隨(sui)著經(jing)濟(ji)的(de)(de)(de)發展人們(men)(men)(men)(men)對(dui)于(yu)文化產業(ye)(ye)的(de)(de)(de)需求越(yue)(yue)(yue)來(lai)(lai)越(yue)(yue)(yue)大(da)(da)(da)，對(dui)于(yu)人們(men)(men)(men)(men)的(de)(de)(de)觀影(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)需求得(de)(de)不到(dao)滿足。所以我(wo)計劃重新開(kai)辦(ban)家(jia)(jia)鄉的(de)(de)(de)電(dian)(dian)(dian)(dian)(dian)(dian)影(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)院(yuan)(yuan)。為(wei)了(le)(le)(le)提(ti)(ti)高生(sheng)(sheng)活質量，一(yi)(yi)(yi)些(xie)人的(de)(de)(de)業(ye)(ye)余生(sheng)(sheng)活就變的(de)(de)(de)很豐富,其中(zhong)就包括(kuo)對(dui)電(dian)(dian)(dian)(dian)(dian)(dian)影(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)院(yuan)(yuan)的(de)(de)(de)光顧。近年(nian)來(lai)(lai)，隨(sui)著人們(men)(men)(men)(men)生(sheng)(sheng)活水平的(de)(de)(de)提(ti)(ti)高，大(da)(da)(da)家(jia)(jia)的(de)(de)(de)休閑娛(yu)樂活動越(yue)(yue)(yue)來(lai)(lai) 越(yue)(yue)(yue)多，也(ye)越(yue)(yue)(yue)來(lai)(lai)越(yue)(yue)(yue)追求一(yi)(yi)(yi)些(xie)高質量、高品位的(de)(de)(de)休閑活動。電(dian)(dian)(dian)(dian)(dian)(dian)影(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)也(ye)成為(wei)了(le)(le)(le)很多人的(de)(de)(de)選擇，電(dian)(dian)(dian)(dian)(dian)(dian)影(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)市場(chang)也(ye)越(yue)(yue)(yue)來(lai)(lai)越(yue)(yue)(yue)“熱(re)”，在(zai)幾年(nian)前，電(dian)(dian)(dian)(dian)(dian)(dian)影(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)市場(chang)比較蕭(xiao)條，但(dan)(dan)最近幾年(nian)，人們(men)(men)(men)(men)對(dui)電(dian)(dian)(dian)(dian)(dian)(dian)影(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)的(de)(de)(de)熱(re)情(qing)度(du)越(yue)(yue)(yue)來(lai)(lai)越(yue)(yue)(yue)高。這(zhe)主要和中(zhong)國(guo)電(dian)(dian)(dian)(dian)(dian)(dian)影(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)的(de)(de)(de)成熟有很大(da)(da)(da)的(de)(de)(de)關(guan)系，中(zhong)國(guo)電(dian)(dian)(dian)(dian)(dian)(dian)影(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)頻頻走向國(guo)際，使(shi)國(guo)際了(le)(le)(le)解中(zhong)國(guo)電(dian)(dian)(dian)(dian)(dian)(dian)影(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)，使(shi)國(guo)人關(guan)注電(dian)(dian)(dian)(dian)(dian)(dian)影(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)，最后到(dao)喜(xi)歡電(dian)(dian)(dian)(dian)(dian)(dian)影(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)。這(zhe)說(shuo)明中(zhong)國(guo)的(de)(de)(de)電(dian)(dian)(dian)(dian)(dian)(dian)影(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)迎來(lai)(lai)一(yi)(yi)(yi)個繁(fan)榮昌盛(sheng)的(de)(de)(de)春天。20xx年(nian)的(de)(de)(de)一(yi)(yi)(yi)部《阿凡達》使(shi)得(de)(de)“3D電(dian)(dian)(dian)(dian)(dian)(dian)影(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)”又一(yi)(yi)(yi)次(ci)受到(dao)了(le)(le)(le)世界的(de)(de)(de)關(guan)注，國(guo)人也(ye)開(kai)始拍攝3D電(dian)(dian)(dian)(dian)(dian)(dian)影(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)，廣大(da)(da)(da)電(dian)(dian)(dian)(dian)(dian)(dian)影(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)愛好(hao)者更是(shi)奮力搶看，很多普通觀眾(zhong)也(ye)為(wei)了(le)(le)(le)體(ti)驗這(zhe)種視覺效(xiao)果、感(gan)官沖(chong)擊加入(ru)(ru)了(le)(le)(le)3D觀影(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)熱(re)潮。尤(you)其是(shi)現(xian)代的(de)(de)(de)大(da)(da)(da)學(xue)生(sheng)(sheng)，他們(men)(men)(men)(men)走在(zai)時(shi)(shi)(shi)代的(de)(de)(de)前端，為(wei)了(le)(le)(le)緊跟(gen)潮流、追求新奇、尋求刺激，他們(men)(men)(men)(men)對(dui)3D電(dian)(dian)(dian)(dian)(dian)(dian)影(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)也(ye)有濃厚的(de)(de)(de)興(xing)趣。現(xian)在(zai)的(de)(de)(de)電(dian)(dian)(dian)(dian)(dian)(dian)影(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)院(yuan)(yuan)環境優美(mei)、氣氛濃厚，但(dan)(dan)是(shi)昂貴的(de)(de)(de)入(ru)(ru)場(chang)費(fei)對(dui)于(yu)絕大(da)(da)(da)多數經(jing)濟(ji)來(lai)(lai)源來(lai)(lai)自(zi)父母的(de)(de)(de)大(da)(da)(da)學(xue)生(sheng)(sheng)來(lai)(lai)說(shuo)一(yi)(yi)(yi)時(shi)(shi)(shi)接(jie)受不了(le)(le)(le)，很多大(da)(da)(da)學(xue)生(sheng)(sheng)至(zhi)今還沒有看過(guo)3D電(dian)(dian)(dian)(dian)(dian)(dian)影(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)。我(wo)們(men)(men)(men)(men)創(chuang)業(ye)(ye)也(ye)就是(shi)基于(yu)這(zhe)一(yi)(yi)(yi)點，在(zai)課余時(shi)(shi)(shi)間以點燃大(da)(da)(da)學(xue)生(sheng)(sheng)激情(qing)為(wei)切入(ru)(ru)點，以價格低廉為(wei)突破口，以擴大(da)(da)(da)學(xue)生(sheng)(sheng)知識面、豐富現(xian)代大(da)(da)(da)學(xue)生(sheng)(sheng)生(sheng)(sheng)活為(wei)目(mu)標(biao)，贏取這(zhe)次(ci)創(chuang)業(ye)(ye)的(de)(de)(de)成功。

　　二電影行業介紹

　　在生(sheng)(sheng)活(huo)中(zhong)(zhong)(zhong)，電(dian)(dian)影(ying)(ying)(ying)(ying)是(shi)(shi)一(yi)(yi)種(zhong)文(wen)(wen)(wen)(wen)化(hua)，它把永(yong)不停息(xi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)時間(jian)(jian)和無(wu)窮盡的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)生(sheng)(sheng)活(huo)固(gu)化(hua)為(wei)一(yi)(yi)段(duan)段(duan)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)影(ying)(ying)(ying)(ying)像，成為(wei)瞬間(jian)(jian)和永(yong)恒對話(hua)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)中(zhong)(zhong)(zhong)介(jie)。忙碌(liu)了(le)(le)一(yi)(yi)天(tian)，坐在舒適(shi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)影(ying)(ying)(ying)(ying)廳里欣賞一(yi)(yi)部好看的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)影(ying)(ying)(ying)(ying)片，不僅(jin)放松了(le)(le)一(yi)(yi)天(tian)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)緊張心(xin)情(qing)，而且(qie)得(de)到了(le)(le)美的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)享受。電(dian)(dian)影(ying)(ying)(ying)(ying)是(shi)(shi)一(yi)(yi)個(ge)從上(shang)個(ge)世(shi)紀發展起(qi)來(lai)(lai)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)文(wen)(wen)(wen)(wen)化(hua)產業(ye)(ye)(ye)。電(dian)(dian)影(ying)(ying)(ying)(ying)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)核心(xin)就是(shi)(shi)演繹人(ren)文(wen)(wen)(wen)(wen)社會(hui)中(zhong)(zhong)(zhong)人(ren)們常(chang)見的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)社會(hui)現象，并(bing)借用這種(zhong)現象來(lai)(lai)表達作(zuo)者(zhe)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)一(yi)(yi)些思(si)想情(qing)感(gan)，讓世(shi)人(ren)都(dou)知道并(bing)且(qie)了(le)(le)解作(zuo)者(zhe)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)想法。但是(shi)(shi)電(dian)(dian)影(ying)(ying)(ying)(ying)只是(shi)(shi)一(yi)(yi)種(zhong)傳播(bo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)介(jie)質(zhi)(zhi)。電(dian)(dian)影(ying)(ying)(ying)(ying)獨具的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)圖像與聲音是(shi)(shi)任何傳播(bo)介(jie)質(zhi)(zhi)都(dou)無(wu)法比擬的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)。現代這個(ge)社會(hui)電(dian)(dian)影(ying)(ying)(ying)(ying)已經轉變成了(le)(le)商業(ye)(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)模式(shi)運轉，并(bing)且(qie)還是(shi)(shi)利(li)用故事的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)核心(xin)思(si)想以及(ji)設(she)置的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)場景來(lai)(lai)表達一(yi)(yi)個(ge)社會(hui)現象或者(zhe)是(shi)(shi)一(yi)(yi)個(ge)人(ren)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)人(ren)生(sheng)(sheng)經歷。隨著人(ren)們生(sheng)(sheng)活(huo)水平的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)上(shang)升，電(dian)(dian)影(ying)(ying)(ying)(ying)逐(zhu)漸產生(sheng)(sheng)了(le)(le)電(dian)(dian)影(ying)(ying)(ying)(ying)文(wen)(wen)(wen)(wen)化(hua)，電(dian)(dian)影(ying)(ying)(ying)(ying)質(zhi)(zhi)量的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)要求(qiu)也(ye)越來(lai)(lai)越高，電(dian)(dian)影(ying)(ying)(ying)(ying)產業(ye)(ye)(ye)也(ye)隨之(zhi)帶動起(qi)來(lai)(lai)了(le)(le)。在我國(guo)(guo)(guo)歷史(shi)背(bei)景的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)影(ying)(ying)(ying)(ying)響下(xia)，五(wu)千年文(wen)(wen)(wen)(wen)化(hua)歷史(shi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)文(wen)(wen)(wen)(wen)明古國(guo)(guo)(guo)，人(ren)口眾多(duo)，生(sheng)(sheng)存(cun)形(xing)態(tai)各異，幅員遼(liao)闊，多(duo)姿多(duo)彩。改革開放之(zhi)后(hou)，與世(shi)界(jie)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)交(jiao)流在逐(zhu)步擴展。近年來(lai)(lai)，歐美各國(guo)(guo)(guo)形(xing)成了(le)(le)“中(zhong)(zhong)(zhong)國(guo)(guo)(guo)熱”，全世(shi)界(jie)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)人(ren)們都(dou)有興趣(qu)了(le)(le)解中(zhong)(zhong)(zhong)國(guo)(guo)(guo)人(ren)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)生(sheng)(sheng)活(huo)、情(qing)感(gan)、文(wen)(wen)(wen)(wen)化(hua)、國(guo)(guo)(guo)情(qing)等等方(fang)面的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)內容，電(dian)(dian)影(ying)(ying)(ying)(ying)是(shi)(shi)最好的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)交(jiao)流方(fang)式(shi)之(zhi)一(yi)(yi)。可是(shi)(shi)目前電(dian)(dian)影(ying)(ying)(ying)(ying)創新卻相當薄弱，給人(ren)們的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)印象有些陳舊(jiu)，迂腐，成為(wei)了(le)(le)影(ying)(ying)(ying)(ying)響中(zhong)(zhong)(zhong)國(guo)(guo)(guo)發展的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)障礙。只有不斷地(di)開拓視野，不斷地(di)創新，不斷地(di)進取，才(cai)能是(shi)(shi)電(dian)(dian)影(ying)(ying)(ying)(ying)回(hui)(hui)歸(gui)到人(ren)性多(duo)方(fang)位的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)本(ben)質(zhi)(zhi)特(te)(te)點上(shang)，把我給予，運用技術媒體代替傳動宣傳方(fang)式(shi)，為(wei)觀(guan)眾呈現出更為(wei)優(you)秀(xiu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)作(zuo)品，他們回(hui)(hui)應(ying)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)廣大觀(guan)眾的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)真心(xin)喜(xi)愛(ai)，電(dian)(dian)影(ying)(ying)(ying)(ying)市場也(ye)會(hui)繁榮昌盛，并(bing)且(qie)逐(zhu)漸形(xing)成有中(zhong)(zhong)(zhong)國(guo)(guo)(guo)特(te)(te)色的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)電(dian)(dian)影(ying)(ying)(ying)(ying)風格，奠定中(zhong)(zhong)(zhong)國(guo)(guo)(guo)電(dian)(dian)影(ying)(ying)(ying)(ying)在世(shi)界(jie)影(ying)(ying)(ying)(ying)壇上(shang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)地(di)位。

　　三管理團隊

創業計劃篇3

　　現在網(wang)絡(luo)的發(fa)達為(wei)(wei)創(chuang)(chuang)業(ye)打開了一條寬(kuan)闊(kuo)的路，有(you)不少創(chuang)(chuang)業(ye)者有(you)自己(ji)的獨特的想法，計劃開一家屬于自己(ji)的網(wang)絡(luo)公(gong)司，創(chuang)(chuang)業(ye)計劃書如何(he)寫你(ni)知(zhi)道嗎?本文就以網(wang)絡(luo)游戲為(wei)(wei)例，來為(wei)(wei)你(ni)介紹一種六大模(mo)塊的模(mo)式吧!

　　一、市場需求

　　隨著電子信息的(de)發(fa)展和全球化，網絡游(you)(you)戲(xi)以計算機信息為(wei)基礎作為(wei)一個新興的(de)朝陽產業迅速(su)地在全球盛(sheng)行。20xx年中(zhong)國僅內陸地區網絡游(you)(you)戲(xi)市場份額(e)已經突破200億，如(ru)今仍繼續保持(chi)著百分20以上的(de)增幅(fu)。中(zhong)國游(you)(you)戲(xi)市場的(de)潛力非常巨(ju)大，中(zhong)國龐大的(de)網絡用戶基數是(shi)網絡游(you)(you)戲(xi)能夠快速(su)發(fa)展的(de)主要(yao)條件(jian)。

　　而各種網絡游戲(xi)尤其(qi)大型網絡游戲(xi)如《魔獸》、《CF》等都(dou)(dou)離不開游戲(xi)裝備、游戲(xi)道具等，而往往這些道具都(dou)(dou)是需要花費一定的(de)貨(huo)(huo)幣來購買的(de)，對(dui)于這些網絡的(de)虛擬(ni)貨(huo)(huo)幣大部分玩家(jia)又沒有足夠時間和精力來獲取，因此他們(men)更(geng)傾向于用貨(huo)(huo)幣來購買游戲(xi)中的(de)物品，因此網絡中虛擬(ni)的(de)貨(huo)(huo)幣便擁有了其(qi)意(yi)義上的(de)價(jia)值(zhi)。

　　為(wei)了(le)滿足市場(chang)對豐富(fu)游(you)(you)戲的需求，我(wo)們(men)公司(si)以推動網絡(luo)(luo)游(you)(you)戲發(fa)(fa)展為(wei)導向(xiang)，以信(xin)譽(yu)至(zhi)上、服務快(kuai)捷為(wei)宗旨，發(fa)(fa)展成為(wei)玩家心目中值得信(xin)賴的虛貨幣交(jiao)易商。并努力將公司(si)發(fa)(fa)展為(wei)國(guo)(guo)內網絡(luo)(luo)游(you)(you)戲貨幣交(jiao)易的主導企業(ye)(ye)，帶領中國(guo)(guo)網絡(luo)(luo)產業(ye)(ye)走向(xiang)國(guo)(guo)際(ji)市場(chang)。

　　二、公司簡介

　　1、公司簡介

　　xxx公(gong)司(si)是一個服(fu)務廣大網(wang)(wang)游(you)玩(wan)家(jia)(jia)的(de)互聯(lian)(lian)網(wang)(wang)公(gong)司(si)，其宗旨(zhi)是以(yi)互聯(lian)(lian)網(wang)(wang)為依托，憑借專業的(de)技(ji)術與服(fu)務和公(gong)司(si)至上(shang)的(de)信譽，為玩(wan)家(jia)(jia)提供(gong)各(ge)種(zhong)網(wang)(wang)絡(luo)游(you)戲貨幣(bi)。公(gong)司(si)主(zhu)(zhu)要(yao)從各(ge)中(zhong)小型工作站收(shou)購網(wang)(wang)絡(luo)游(you)戲虛擬(ni)貨幣(bi)，然后向玩(wan)家(jia)(jia)提供(gong)有保障(zhang)的(de)、值(zhi)得(de)信賴的(de)現金瑞環網(wang)(wang)絡(luo)游(you)戲虛擬(ni)貨幣(bi)的(de)服(fu)務。業務主(zhu)(zhu)要(yao)以(yi)精品網(wang)(wang)絡(luo)游(you)戲如《魔獸》、《CF》、《EVA》等，并同時(shi)提供(gong)其他非主(zhu)(zhu)要(yao)網(wang)(wang)游(you)，以(yi)便方便不同游(you)戲的(de)玩(wan)家(jia)(jia)。

　　2、公司管理

　　股權機構(gou)：全(quan)員持(chi)股計劃。管理(li)層持(chi)股百分(fen)60，員工持(chi)股百分(fen)40，其中(zhong)員工股中(zhong)對關(guan)鍵骨干人員提供了贈送職(zhi)工股份等措施進行激勵。日后的發展還(huan)要根據公司(si)發展變化以(yi)及市場需求來改變策略。

　　3、管理部門：

　　1】、營(ying)銷部(bu)門：主要負責把(ba)握(wo)市場(chang)上存(cun)在的各(ge)種機(ji)會，善于捕(bu)捉(zhuo)到網(wang)絡市場(chang)發(fa)展方向的動(dong)態信息，對其加以分(fen)(fen)析，并能向市場(chang)推銷公司最新開發(fa)的業務(wu)。該(gai)部(bu)門員工需(xu)要頭(tou)腦靈活、分(fen)(fen)析能力強(qiang)、有一定營(ying)銷經驗的人才。

　　2】、外交部(bu)門：主要負(fu)責調(diao)合公司與(yu)各網絡(luo)游戲(xi)的(de)和諧關系，并(bing)與(yu)各個網絡(luo)游戲(xi)工作站進行(xing)洽談，力求以(yi)最低成本收購各游戲(xi)貨幣，同(tong)時負(fu)責聯系一些(xie)有意聯盟本公司的(de)公司。該部(bu)門要求人(ren)員的(de)口才好(hao)、頭腦(nao)好(hao)、同(tong)時需(xu)有一定的(de)良(liang)好(hao)禮儀、氣質。

　　3】、銷(xiao)售技(ji)術(shu)(shu)部門：主要(yao)(yao)負責直(zhi)接和消費者溝通，了解消費者需求的(de)動態(tai)信息，和負責制定(ding)網絡服務程序。這要(yao)(yao)求工作人(ren)員(yuan)要(yao)(yao)有一(yi)定(ding)的(de)游戲技(ji)術(shu)(shu)經驗和專業(ye)的(de)電(dian)腦(nao)技(ji)術(shu)(shu)，信譽良好，服務態(tai)度良好。

　　4】、決策部門：主要負責分(fen)析公司(si)有關收益，根據市場制定相關公司(si)發(fa)展政(zheng)策。

　　5】、財務(wu)部門：負責管理公司的財務(wu)、工資分配(pei)、資金(jin)周(zhou)轉等問題。

　　不管是哪個部門(men)的(de)(de)人員，作(zuo)為管理網(wang)絡(luo)游(you)戲(xi)的(de)(de)工作(zuo)者，都需(xu)要具備強烈的(de)(de)上(shang)進心，并接觸(chu)過兩款以上(shang)大型的(de)(de)網(wang)絡(luo)游(you)戲(xi)和對網(wang)絡(luo)產業有總體上(shang)的(de)(de)把握，同時在職(zhi)業道(dao)德上(shang)要信守承諾，遵(zun)循公司宗旨(zhi)理念(nian)。

　　三、資金運作

　　1、預計(ji)吸引投資(zi)金額

　　為了實現長期穩(wen)定的業務經營目(mu)標，本(ben)項目(mu)希望(wang)xxxx年(nian)底獲得500萬元人民幣(bi)風險投(tou)資。這包括了前(qian)期開辦費用(yong)、市場拓展、廣告宣傳、媒體活動(dong)和流動(dong)資金。

　　2、投資回報

　　通過(guo)分(fen)析(xi)市場(chang)需求，可(ke)以(yi)預計本公(gong)司在正常運(yun)作后銷售(shou)目標得以(yi)實現，風(feng)險投(tou)資(zi)(zi)(zi)(zi)對本項投(tou)資(zi)(zi)(zi)(zi)將在逐(zhu)漸按照約定的(de)股份(fen)分(fen)配政策進行分(fen)紅。同(tong)時(shi)在xxxx年(nian)底，雙(shuang)(shuang)方可(ke)按照股份(fen)協(xie)議轉(zhuan)讓(rang)方式(shi)雙(shuang)(shuang)方協(xie)商，風(feng)險投(tou)資(zi)(zi)(zi)(zi)獲利(li)退出，或通過(guo)股份(fen)回購(gou)的(de)方式(shi)，本公(gong)司以(yi)自有資(zi)(zi)(zi)(zi)金回購(gou)風(feng)險投(tou)資(zi)(zi)(zi)(zi)的(de)股份(fen)，風(feng)險投(tou)資(zi)(zi)(zi)(zi)獲利(li)退出。

　　四、業務核心

　　本(ben)公司主要(yao)以不(bu)同游(you)戲不(bu)同角(jiao)色對顧(gu)客的(de)(de)溝通交流(liu)方(fang)式服務于顧(gu)客。顧(gu)客在我們(men)的(de)(de)網(wang)站下訂單(dan)，并通過銀(yin)行卡或由我公司送(song)的(de)(de)禮(li)券支(zhi)付，款到后(hou)由我公司在游(you)戲里的(de)(de)角(jiao)色在規定(ding)時間內支(zhi)付顧(gu)客所訂購的(de)(de)虛擬物品。

　　五、營銷策略及(ji)計劃

　　1、建(jian)立公(gong)(gong)司(si)網(wang)(wang)頁，為(wei)(wei)(wei)公(gong)(gong)司(si)業務打廣(guang)告(gao)(gao)。因為(wei)(wei)(wei)本(ben)公(gong)(gong)司(si)作為(wei)(wei)(wei)一個初始階段的公(gong)(gong)司(si)，發展(zhan)少不了廣(guang)告(gao)(gao)。建(jian)立起本(ben)公(gong)(gong)司(si)網(wang)(wang)頁，玩(wan)家可通(tong)過網(wang)(wang)絡(luo)直(zhi)接向本(ben)公(gong)(gong)司(si)購買(mai)游(you)戲裝備。

　　2、以大學生及北京各學校附近(jin)網吧(ba)為(wei)主(zhu)，這(zhe)些(xie)人(ren)群(qun)都是作為(wei)網絡游戲額(e)主(zhu)要人(ren)群(qun)，因此(ci)首(shou)先要對他們推銷公司(si)該業務(wu)成功(gong)。并(bing)力求聯盟某(mou)些(xie)大型網吧(ba)。

　　3、擴大(da)經營(ying)網點。公(gong)司(si)(si)初始以(yi)北(bei)京(jing)各學校為(wei)中(zhong)心，根(gen)據市(shi)場的相關(guan)變化和公(gong)司(si)(si)的收(shou)益穩定，公(gong)司(si)(si)會以(yi)北(bei)京(jing)為(wei)中(zhong)心向外擴散(san)。主要還是以(yi)網絡普及地區擴散(san)，使公(gong)司(si)(si)逐漸發展為(wei)全國(guo)主要游戲(xi)虛擬貨幣兌換(huan)服務公(gong)司(si)(si)，并向國(guo)外市(shi)場進軍。

　　4、強化營(ying)銷宣傳。在完成有關營(ying)銷目標(biao)的(de)(de)基(ji)礎上，加大營(ying)銷宣傳力度、通過專業媒(mei)體、地方報紙、電臺(tai)、網絡等媒(mei)介，推廣我公司的(de)(de)服(fu)務(wu)宗(zong)旨和服(fu)務(wu)信譽，增(zeng)強公司的(de)(de)知名度。

　　六、市場競爭及風險

　　目前這個行業(ye)中做的最好(hao)的企(qi)業(ye)是(shi)IGE，但它認為目前國(guo)內市場的利(li)潤率過低，因此把目標主要定在(zai)國(guo)外(wai)。因此現在(zai)的競(jing)爭者主要是(shi)一些小型(xing)網站。但由(you)于這些供(gong)應商比較的分散(san)還處(chu)于小作坊的工(gong)作站形(xing)式，規模小，利(li)潤低，且信譽得不到保證，玩(wan)家有(you)購買意(yi)愿卻又不放心。我們以(yi)(yi)一定價格(ge)從小型(xing)工(gong)作站處(chu)購進網絡虛擬貨幣，并以(yi)(yi)公司的信譽作以(yi)(yi)保證，向(xiang)玩(wan)家提(ti)供(gong)可(ke)信賴的現金兌換網絡虛擬貨幣的服(fu)務(wu)。

　　可能經營風險：

　　1、管(guan)理(li)風險：作為(wei)(wei)一家初始的網(wang)絡服務公司，我們(men)深(shen)知自身在(zai)管(guan)理(li)方面存(cun)在(zai)一定的不足。目前管(guan)理(li)薄弱是我公司在(zai)初期面臨的最大風險。特(te)別是在(zai)戰略規(gui)劃(hua)、人(ren)力資源管(guan)理(li)、營銷管(guan)理(li)方面都(dou)缺(que)少(shao)人(ren)才。為(wei)(wei)此，本公司決定將每年的某個特(te)定時間作為(wei)(wei)管(guan)理(li)培訓日。在(zai)管(guan)理(li)層和員工當中開展質量意(yi)識，崗位(wei)職(zhi)業化意(yi)識的培訓，完善各項(xiang)管(guan)理(li)制(zhi)度，改進激(ji)勵政策，聘用高級管(guan)理(li)人(ren)才等手段盡量減少(shao)管(guan)理(li)風險。

　　2、信(xin)譽風險：維持(chi)公(gong)司的信(xin)譽是公(gong)司中(zhong)各個員工(gong)都必須遵守的重要宗(zong)旨。但是玩(wan)家(jia)(jia)最初可(ke)能不會相信(xin)。這就要求我們對公(gong)司業務(wu)必須通過正規的手段的宣(xuan)傳，同時(shi)要求員工(gong)在向玩(wan)家(jia)(jia)溝通時(shi)需有(you)良好的職業精(jing)神。

　　3、供貨(huo)不(bu)足風險：因為本公(gong)司(si)是以網絡(luo)(luo)游戲為基礎，通過提供各種游戲虛(xu)擬貨(huo)幣得到(dao)利潤。網絡(luo)(luo)游戲市場(chang)信息的(de)不(bu)足、向游戲工作站收(shou)購貨(huo)幣不(bu)足等都會影響到(dao)我們(men)公(gong)司(si)向玩家無法正常(chang)提供服務甚(shen)至損(sun)害(hai)了公(gong)司(si)的(de)信譽。

　　為此我(wo)公(gong)司必須(xu)(xu)采(cai)取積極(ji)洽談國(guo)內主要游戲(xi)工作站，擴(kuo)大供(gong)貨商的寬度，同時(shi)由于網絡市場(chang)的靈活(huo)性，我(wo)們須(xu)(xu)時(shi)刻關注網絡市場(chang)的發展(zhan)，可有效避(bi)免與化解供(gong)貨風險。

　　七、結語

　　本計劃的制定是(shi)為了便于有(you)意投資人士迅速(su)了解我公司(si)基(ji)本情(qing)況而(er)制定，關于財務(wu)規劃及產(chan)品營(ying)銷細節(jie)未加詳述，如有(you)意向，我公司(si)可提供更進一步深入的資料供雙方洽商合作事宜。

創業計劃篇4

　　第一部分企業基本情況

　　公司名稱：和諧樂器

　　注冊資本： 十萬(wan)(wan)元實(shi)際到位資本十萬(wan)(wan)元

　　注冊地點： 天津市河西區

　　公司性質為：民營

　　主要經營范圍：

　　1、樂(le)器零售批(pi)發(fa)

　　2、樂器培訓

　　3、樂器維修

　　4、演繹傳媒

　　5、錄音制作

　　企業類型：零售、服務、廣告傳媒

　　第二部分創業計劃作者的個人情況（略）

　　第三部分產品/服務

　　產品/服務描述

　　一、銷售培訓方面

　　1、在校學生：依托已有(you)的(de)(de)(de)與(yu)各大(da)(da)院校(xiao)良好的(de)(de)(de)合(he)(he)作關(guan)系(xi)繼續深入發展(zhan)擴大(da)(da)規模，吉他(ta)(ta)是(shi)(shi)西洋樂(le)器，年(nian)輕人是(shi)(shi)主要(yao)消費(fei)群體，消費(fei)者購買(mai)主要(yao)是(shi)(shi)由(you)于有(you)興趣(qu)，所以(yi)(yi)興趣(qu)的(de)(de)(de)培養是(shi)(shi)關(guan)鍵，在此之前走進學(xue)校(xiao)做演出收到了不錯的(de)(de)(de)成(cheng)果，但是(shi)(shi)要(yao)擴大(da)(da)市場還(huan)需要(yao)發展(zhan)網(wang)絡，做自己的(de)(de)(de)網(wang)站，把網(wang)站做的(de)(de)(de)有(you)趣(qu)，有(you)互動，有(you)吸引力，是(shi)(shi)下一(yi)步的(de)(de)(de)工作重點(dian)。但學(xue)生(sheng)的(de)(de)(de)經(jing)濟條件普遍來說是(shi)(shi)很(hen)有(you)限(xian)的(de)(de)(de)，而(er)且購買(mai)方式以(yi)(yi)團(tuan)購為主，所以(yi)(yi)這類客戶的(de)(de)(de)盈利重點(dian)要(yao)放在培訓上，吉他(ta)(ta)銷售(shou)可以(yi)(yi)平(ping)價銷售(shou)，要(yao)保(bao)質(zhi)保(bao)量(liang)完成(cheng)好教學(xue)工作，做出品牌，長期合(he)(he)作。

　　2、已工作人群：這一(yi)類(lei)客戶往(wang)往(wang)是工(gong)作輕松收入可觀(guan)的客戶，購(gou)買和學習吉(ji)他(ta)(ta)(ta)大(da)多也屬(shu)于圓夢(meng)類(lei)型或者上學的時候喜好吉(ji)他(ta)(ta)(ta)，但由于一(yi)些原因擱(ge)置了夢(meng)想，現(xian)在有條件(jian)了還是放(fang)不(bu)下這個愛好，高檔琴是適合他(ta)(ta)(ta)們的。

　　3、已退休中老年客戶：這類(lei)客戶大多時間充(chong)裕，但是由于年(nian)齡(ling)的(de)(de)(de)原因，需(xu)要(yao)銷售民樂或古(gu)典(dian)西(xi)洋(yang)樂器。宣傳幾乎無(wu)法依靠網絡，可以(yi)與小(xiao)區活動中心或各大老年(nian)大學合作，報紙廣(guang)播是相對低成本(ben)且有效的(de)(de)(de)宣傳方式，同樣(yang)可以(yi)組織演出走進小(xiao)區，花園，廣(guang)場等(deng)，提(ti)高(gao)消費者購買(mai)學習興趣(qu)，豐富(fu)中老年(nian)人的(de)(de)(de)生(sheng)活，提(ti)高(gao)他們的(de)(de)(de)生(sheng)活質(zhi)量。

　　4、臨時客戶：這是(shi)一個(ge)特殊的(de)(de)(de)客(ke)戶(hu)群體(ti)，具(ju)有(you)不穩定性(xing)，只要積極挖掘也是(shi)很客(ke)觀的(de)(de)(de)一個(ge)客(ke)戶(hu)群體(ti)，例如即將(jiang)步入婚姻殿堂(tang)的(de)(de)(de)情侶，如今各大婚慶(qing)(qing)公(gong)(gong)司(si)競爭激烈(lie)，比(bi)價格比(bi)服務(wu)比(bi)創(chuang)新，可(ke)(ke)以和(he)婚慶(qing)(qing)公(gong)(gong)司(si)合作(zuo)，推出婚禮浪漫彈唱。短(duan)時間(jian)內(nei)強(qiang)化(hua)學習某一首(shou)歌的(de)(de)(de)彈唱，完全可(ke)(ke)行。或者公(gong)(gong)司(si)年(nian)會節目培訓(xun)等等，可(ke)(ke)以提(ti)供樂器(qi)租賃，主(zhu)要盈(ying)利(li)來(lai)自(zi)培訓(xun)，一方面盈(ying)利(li)，一方面宣傳(chuan)，還可(ke)(ke)以發展(zhan)潛在客(ke)戶(hu)。

　　二．維修方面

　　1、本(ben)店會員(yuan)(yuan) 主(zhu)要(yao)為自己銷售的樂器做(zuo)售后(hou)保(bao)障(zhang)，面(mian)向在本(ben)店消費的客戶(hu)及學員(yuan)(yuan)，做(zuo)定期保(bao)養維護，實(shi)行(xing)會員(yuan)(yuan)制，提(ti)供(gong)專享服(fu)務，提(ti)高客戶(hu)回(hui)頭率，一方面(mian)促進周邊配件銷售，一方面(mian)維護客戶(hu)挖掘潛在客戶(hu)。

　　2、外來客(ke)(ke)戶，主要盈利對(dui)象(xiang)，一(yi)(yi)方面收回工具損耗成(cheng)本(ben)，一(yi)(yi)方面可以(yi)吸引這(zhe)一(yi)(yi)批(pi)客(ke)(ke)戶加(jia)入本(ben)店會員(yuan)，享受會員(yuan)服務，但是這(zhe)一(yi)(yi)批(pi)用戶需要交(jiao)納會員(yuan)費(fei)用或者在(zai)本(ben)店消(xiao)費(fei)，可以(yi)促(cu)進銷(xiao)售。

創業計劃篇5

　　陜(shan)(shan)西省人社廳、省教育(yu)廳7月4日聯合發布《關于實(shi)(shi)施高校畢(bi)業(ye)生就(jiu)(jiu)業(ye)創業(ye)促進計劃的通知(zhi)》，提出陜(shan)(shan)西省將實(shi)(shi)施創業(ye)引(yin)領、就(jiu)(jiu)業(ye)幫(bang)扶、校園精(jing)準服務、能力提升、權益保(bao)護五大行動，努力實(shi)(shi)現(xian)高校畢(bi)業(ye)生就(jiu)(jiu)業(ye)保(bao)持較高水(shui)平(ping)。

　　據了解(jie)，為配合(he)高校畢(bi)業(ye)(ye)生就(jiu)業(ye)(ye)創(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)(ye)促進計劃的實施，從20xx年(nian)起陜西省各高校將面向全體學(xue)(xue)生設置創(chuang)(chuang)(chuang)新(xin)創(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)(ye)教育(yu)(yu)課程，納入(ru)學(xue)(xue)分管(guan)理，制定學(xue)(xue)分轉換、彈性學(xue)(xue)制、保留學(xue)(xue)籍休學(xue)(xue)創(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)(ye)等措施，引導(dao)在校學(xue)(xue)生積(ji)極(ji)參加創(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)(ye)教育(yu)(yu)和創(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)(ye)實踐活動(dong)。同時強化創(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)(ye)培訓(xun)，20xx年(nian)至20xx年(nian)，全省每(mei)年(nian)組織(zhi)高校畢(bi)業(ye)(ye)生創(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)(ye)培訓(xun)不少于２萬人(ren)。

　　在就(jiu)(jiu)業(ye)(ye)幫(bang)扶行動中，陜(shan)西省(sheng)(sheng)將把有就(jiu)(jiu)業(ye)(ye)意愿(yuan)的離(li)校未就(jiu)(jiu)業(ye)(ye)高校畢(bi)業(ye)(ye)生(sheng)(sheng)全部納入(ru)公(gong)共(gong)就(jiu)(jiu)業(ye)(ye)人才服(fu)務(wu)(wu)范圍，力爭使每一名有就(jiu)(jiu)業(ye)(ye)意愿(yuan)的離(li)校未就(jiu)(jiu)業(ye)(ye)高校畢(bi)業(ye)(ye)生(sheng)(sheng)在畢(bi)業(ye)(ye)半年(nian)內實現就(jiu)(jiu)業(ye)(ye)或參加到就(jiu)(jiu)業(ye)(ye)準(zhun)備活動中。各(ge)級公(gong)共(gong)就(jiu)(jiu)業(ye)(ye)人才服(fu)務(wu)(wu)機構將逐個聯系(xi)、逐一了解登(deng)記未就(jiu)(jiu)業(ye)(ye)畢(bi)業(ye)(ye)生(sheng)(sheng)需求(qiu)，提(ti)供一次職(zhi)業(ye)(ye)指導，幫(bang)助制定個性化求(qiu)職(zhi)就(jiu)(jiu)業(ye)(ye)方(fang)案。20xx年(nian)至20xx年(nian)，全省(sheng)(sheng)每年(nian)組織高校畢(bi)業(ye)(ye)生(sheng)(sheng)見習(xi)不少于2萬人。

創業計劃篇6

　　一．定位：

　　（1）現代人(ren)(ren)生活節(jie)奏快，壓力大，在空余時(shi)(shi)間最需(xu)要的(de)(de)(de)就是(shi)得到舒心的(de)(de)(de)服(fu)務，使自己可以盡可能地(di)放松(song)。此時(shi)(shi)，人(ren)(ren)們需(xu)要一個(ge)符合自己心意的(de)(de)(de)松(song)弛空間，以便交流信息和感情。同時(shi)(shi)，在閑(xian)暇時(shi)(shi)間聚會或款待朋友，或商務洽談(tan)，需(xu)要的(de)(de)(de)是(shi)有(you)特色(se)能夠讓所款待的(de)(de)(de)人(ren)(ren)眼前一亮并(bing)對你的(de)(de)(de)品味刮目相看(kan)的(de)(de)(de)場所。那么(me)“老地(di)方茶館”是(shi)市民(min)們可供(gong)選擇的(de)(de)(de)最佳平臺。

　　（2）為傳(chuan)播茶(cha)(cha)文(wen)(wen)(wen)(wen)化(hua)，秉(bing)承千(qian)百年(nian)來(lai)的(de)(de)飲(yin)茶(cha)(cha)習俗，將傳(chuan)統的(de)(de)茶(cha)(cha)文(wen)(wen)(wen)(wen)化(hua)注入新鮮的(de)(de)元素，不僅要(yao)(yao)能夠吸引老齡顧客。還要(yao)(yao)吸引新一(yi)代(dai)的(de)(de)年(nian)輕人，讓他們認(ren)識茶(cha)(cha)文(wen)(wen)(wen)(wen)化(hua)、喜愛茶(cha)(cha)文(wen)(wen)(wen)(wen)化(hua)、關注茶(cha)(cha)文(wen)(wen)(wen)(wen)化(hua)，為茶(cha)(cha)文(wen)(wen)(wen)(wen)化(hua)注入新鮮血(xue)液。功能定(ding)位(wei)的(de)(de)準確與否，關系到整(zheng)個茶(cha)(cha)館的(de)(de)成(cheng)敗與否，因此我(wo)們非常重視(shi)風格功能檔次選(xuan)址等方面的(de)(de)定(ding)位(wei)。主題定(ding)位(wei)為“具有高(gao)雅文(wen)(wen)(wen)(wen)化(hua)元素，并展現世界茶(cha)(cha)文(wen)(wen)(wen)(wen)化(hua)特色的(de)(de)商務(wu)休閑茶(cha)(cha)館”。

　　1.風格定位：

　　復(fu)(fu)合(he)型茶(cha)(cha)(cha)館：茶(cha)(cha)(cha)飲與(yu)(yu)茶(cha)(cha)(cha)食復(fu)(fu)合(he)，自(zi)助與(yu)(yu)服務(wu)復(fu)(fu)合(he)，傳(chuan)統與(yu)(yu)現(xian)代風(feng)(feng)(feng)格復(fu)(fu)合(he)，中國(guo)與(yu)(yu)國(guo)際復(fu)(fu)合(he)。經營場所內(nei)設中國(guo)傳(chuan)統風(feng)(feng)(feng)格茶(cha)(cha)(cha)室(shi)(shi)，中國(guo)新現(xian)代風(feng)(feng)(feng)格茶(cha)(cha)(cha)室(shi)(shi)，日系和風(feng)(feng)(feng)茶(cha)(cha)(cha)室(shi)(shi)，韓國(guo)高麗風(feng)(feng)(feng)茶(cha)(cha)(cha)室(shi)(shi)，東(dong)歐風(feng)(feng)(feng)茶(cha)(cha)(cha)室(shi)(shi)，歐美風(feng)(feng)(feng)茶(cha)(cha)(cha)室(shi)(shi)，具(ju)地方(fang)特色(se)的(de)散(san)座、自(zi)主選食廣場，交流表演茶(cha)(cha)(cha)藝等(deng)。顧客既可以(yi)享受(shou)到自(zi)己喜愛風(feng)(feng)(feng)格的(de)茶(cha)(cha)(cha)室(shi)(shi)環境，還可以(yi)品嘗到世界各地茶(cha)(cha)(cha)葉(xie)、茶(cha)(cha)(cha)點、商務(wu)茶(cha)(cha)(cha)點套餐(can)等(deng)，具(ju)有國(guo)際特色(se)的(de)服務(wu)，滿(man)足消(xiao)費者的(de)不(bu)同(tong)需求。

　　2.功能定位：

　　（1）休閑(xian)功能：會(hui)友(you)、下棋(qi)、喝下午茶

　　（2）商務功能：接洽、商談(tan)、簽約、應酬等

　　（3）情感功(gong)能：情侶包廂、家庭(ting)套(tao)廂、閨蜜(mi)私間等(deng)。只有想不(bu)到，沒有做不(bu)到

　　（4）教育表(biao)演(yan)功能：專(zhuan)業茶(cha)藝師為消費者(zhe)表(biao)演(yan)茶(cha)藝，還接受茶(cha)藝技術(shu)培訓(xun)。

　　（5）延伸服務：主要代客(ke)(ke)養壺(hu)、代客(ke)(ke)存(cun)茶（例如：陳年(nian)普洱的(de)貯藏保存(cun)，可以代勞）、代客(ke)(ke)配具(ju)（依照顧客(ke)(ke)的(de)要求(qiu)描述進行茶具(ju)采購(gou)，搭配購(gou)買(mai)）.

　　3.檔次定位：

　　對商務層定位為：高(gao)檔次的商務客戶群。

　　對(dui)待普通白領，上班一族，普通家庭的閑暇交流去處定(ding)位為(wei)中檔(dang)次以吸引更多的消費者。

　　4.茶館理念：以最好的服(fu)務讓客(ke)人享受茶之趣

　　二．選址：

　　老話說的(de)好“上鋪是(shi)(shi)金” 所以(yi)選址非常重要(yao)。茶(cha)樓(lou)由于本(ben)身的(de)性質而定，除具備明亮(liang)整(zheng)潔(jie)，清靜優雅環(huan)境基本(ben)條(tiao)(tiao)件(jian)外，還要(yao)注(zhu)重寬闊、且交通(tong)便(bian)利(li)客流量大等條(tiao)(tiao)件(jian)，以(yi)保(bao)(bao)證(zheng)茶(cha)館(guan)的(de)良性運營。故選址在商業集中區(qu)的(de)近(jin)邊位置。因商業集中位置多(duo)為步行街，客流不斷，選在商業街路(lu)口附近(jin)保(bao)(bao)證(zheng)交通(tong)便(bian)利(li)，同時商業街是(shi)(shi)最接近(jin)中高級寫字樓(lou)也是(shi)(shi)辨識度，描述容易(yi)度最高的(de)地區(qu)。經營面積：500—600平(ping)米。

　　三．茶器：

　　大廳：玻璃(li)杯(bei) 1人/個、白瓷小餐盤 1人/個

　　中式(shi)包(bao)廂(xiang)：青花蓋碗(wan)6套、白(bai)瓷大餐(can)盤2個(ge)(ge)、煮水(shui)器、隨手泡各1 日式(shi)包(bao)廂(xiang)：汝窯杯4個(ge)(ge)、汝窯公(gong)道杯、茶(cha)壺各1個(ge)(ge)、白(bai)瓷大餐(can)盤2個(ge)(ge)、煮水(shui)器、隨手泡各1個(ge)(ge)

　　韓式包廂(xiang)：白瓷杯、白瓷碟各6個(ge)、煮水器(qi)、隨手泡(pao)各1個(ge)

　　四．茶單

　　A套餐：花茶（茉(mo)莉花茶、玫瑰(gui)紅茶、桂花烏龍、菊花茶）四(si)選一+自(zi)助茶點=38元/人

　　B套餐：中國名茶(cha)（西湖龍井、安溪鐵觀音、竹(zhu)葉青、安吉白茶(cha)、洞(dong)庭(ting)碧螺(luo)春、正山小鐘(zhong)等）選一(yi)+自助茶(cha)點(dian)48元/人(ren)

　　C套餐：西(xi)式進口紅茶(cha)+自助(zhu)茶(cha)點(dian)(dian)=58元(yuan)/人單點(dian)(dian)：花茶(cha)30/杯+小分茶(cha)點(dian)(dian)（泡芙+蘋果）中國名茶(cha)40元(yuan)/杯+小分茶(cha)點(dian)(dian)（千層(ceng)餅+圣女果）西(xi)式紅茶(cha)50元(yuan)/杯+小分茶(cha)點(dian)(dian)（蛋糕+獼猴桃）

　　茶單設計(ji)：四個板塊(kuai)，分別展示套(tao)餐和單點

　　A套(tao)餐(can)版面(mian)以溫馨浪漫(man)的紫色圖案打(da)底，配上套(tao)餐(can)說明和(he)各種茶圖片

　　B套(tao)餐(can)以(yi)黑白藍的(de)中國元(yuan)素(su)圖(tu)做暗花，配上套(tao)餐(can)說明(ming)和各(ge)種(zhong)茶圖(tu)片 C套(tao)餐(can)以(yi)時尚的(de)淡(dan)黃色為主(zhu)調，配上套(tao)餐(can)說明(ming)和各(ge)種(zhong)茶圖(tu)片

　　單(dan)點板塊，白色(se)為主調，清(qing)晰(xi)標明各(ge)種茶的價格和茶點，附茶點照片，每頁附茶館logo

　　五．人員要求

　　店長(chang)一(yi)(yi)名：要求本(ben)科學歷，管(guan)理學學士，對茶文化(hua)和茶館經營(ying)(ying)有一(yi)(yi)定了解，能負責茶館經營(ying)(ying)、員工考核、協調等工作(zuo)

　　策劃師兩(liang)名：大學本科，茶文化專業女生、負責出席(xi)活(huo)動和(he)整體策劃

　　茶(cha)藝師7名(ming)：專科，茶(cha)藝專業(ye)，中級茶(cha)藝師及以上證書(shu)獲得者(zhe)，負(fu)責(ze)茶(cha)藝表演和服務保潔、保安各(ge)一名(ming)

　　六．裝修

　　茶(cha)館主要(yao)是(shi)(shi)以(yi)現(xian)代(dai)(dai)中(zhong)(zhong)式(shi)(shi)風格為主，其中(zhong)(zhong)借鑒(jian)了(le)(le)一(yi)部分西方(fang)文(wen)化(hua)(hua)。古(gu)典韻味(wei)的(de)(de)茶(cha)館多配以(yi)沉穩的(de)(de)色(se)調，而(er)我們在(zai)(zai)茶(cha)館中(zhong)(zhong)添置了(le)(le)一(yi)些淺色(se)的(de)(de)'中(zhong)(zhong)式(shi)(shi)家(jia)具，大氣柔和、很好(hao)的(de)(de)柔化(hua)(hua)了(le)(le)空間(jian)(jian)中(zhong)(zhong)僵(jiang)硬的(de)(de)局面(mian)，調和了(le)(le)紅木(mu)冷硬的(de)(de)視(shi)覺感(gan)官(guan)。讓(rang)人一(yi)進茶(cha)館感(gan)受的(de)(de)是(shi)(shi)最(zui)清新的(de)(de)中(zhong)(zhong)式(shi)(shi)文(wen)化(hua)(hua)，是(shi)(shi)現(xian)代(dai)(dai)和古(gu)典文(wen)化(hua)(hua)的(de)(de)一(yi)種(zhong)交匯(hui)，是(shi)(shi)一(yi)種(zhong)新型的(de)(de)藝術表(biao)達方(fang)式(shi)(shi)，生(sheng)動(dong)的(de)(de)畫面(mian)不(bu)必言語也(ye)能(neng)洞察(cha)其內，正可謂(wei)一(yi)切盡(jin)在(zai)(zai)不(bu)言中(zhong)(zhong)。走進大廳(ting)(ting)，左手邊的(de)(de)木(mu)質直(zhi)線型吧臺，咖(ka)啡(fei)色(se)的(de)(de)地(di)(di)板(ban)(ban)，整(zheng)齊擺放的(de)(de)桌(zhuo)椅與中(zhong)(zhong)式(shi)(shi)家(jia)具，裝飾(shi)相結合(he)，給人一(yi)種(zhong)簡約的(de)(de)古(gu)雅，給人以(yi)視(shi)覺上(shang)的(de)(de)清涼。大廳(ting)(ting)層次分明，錯(cuo)落(luo)有致，頂上(shang)的(de)(de)古(gu)式(shi)(shi)燈以(yi)及燈旁邊的(de)(de)中(zhong)(zhong)式(shi)(shi)裝飾(shi)，讓(rang)現(xian)代(dai)(dai)裝修(xiu)與中(zhong)(zhong)式(shi)(shi)裝修(xiu)很好(hao)的(de)(de)結合(he)在(zai)(zai)一(yi)起。全方(fang)位配置的(de)(de)小音(yin)(yin)響，寧靜又悠揚的(de)(de)輕音(yin)(yin)樂充盈著整(zheng)個大廳(ting)(ting)，能(neng)讓(rang)前來品(pin)茶(cha)的(de)(de)顧客感(gan)覺到全身心的(de)(de)放松。穿(chuan)過大廳(ting)(ting)，印入眼(yan)前的(de)(de)不(bu)再是(shi)(shi)潔(jie)白的(de)(de)地(di)(di)板(ban)(ban)，轉而(er)是(shi)(shi)木(mu)質階梯，延伸到各個茶(cha)室的(de)(de)木(mu)質地(di)(di)板(ban)(ban)及木(mu)質門板(ban)(ban)。各位可別小看這一(yi)間(jian)(jian)間(jian)(jian)的(de)(de)木(mu)質門板(ban)(ban)，墻板(ban)(ban)之間(jian)(jian)填充的(de)(de)是(shi)(shi)巖棉，隔音(yin)(yin)效(xiao)果(guo)可達53分貝(bei)以(yi)上(shang)，顧客絲(si)毫(hao)不(bu)用擔心說話內容會被偷聽。轉角處排(pai)列整(zheng)齊的(de)(de)鳳尾竹，奇形(xing)怪狀的(de)(de)燈飾(shi)，給人以(yi)溫馨閑適的(de)(de)感(gan)覺，沒有污染。除此(ci)之外，其中(zhong)(zhong)的(de)(de)設計也(ye)是(shi)(shi)迥然不(bu)同(tong)的(de)(de)，分為中(zhong)(zhong)式(shi)(shi)茶(cha)室、日式(shi)(shi)

　　茶室(shi)、韓式(shi)茶室(shi)等等。茶室(shi)內只設1~2套桌椅，四壁裝飾精(jing)美(mei)，又相(xiang)對封閉(bi)，可(ke)供(gong)洽談生意或親(qin)友相(xiang)聚。一(yi)般需預先(xian)定(ding)座，由(you)專職的(de)服務人(ren)員幫助(zhu)布置(zhi)和服務，房門可(ke)懸(xuan)掛提(ti)示牌(pai)，以免他人(ren)打擾。中(zhong)(zhong)式(shi)茶室(shi)墻壁采用(yong)的(de)是現代流(liu)行的(de)藝術壁紙(zhi)，用(yong)中(zhong)(zhong)式(shi)那種古(gu)樸的(de)色調展現不一(yi)樣的(de)美(mei)。青(qing)花瓷盤(pan)作為背景裝飾，配上舒適的(de)中(zhong)(zhong)式(shi)家具，讓(rang)茶室(shi)生動自然。桌椅使用(yong)的(de)是親(qin)切的(de)原木色，讓(rang)整個茶室(shi)深(shen)暖人(ren)心(xin)。墻角設一(yi)屏(ping)風，驚世瑰(gui)寶的(de)馬(ma)踏飛(fei)燕傳(chuan)承著古(gu)文明的(de)博大精(jing)深(shen)。

　　日式(shi)茶室采用(yong)的(de)是可推拉(la)的(de)大格子(zi)門和障子(zi)紙，顯得比較大氣。茶室中放置的(de)是簡(jian)單(dan)的(de)小(xiao)(xiao)木桌，小(xiao)(xiao)木椅，以及55毫米的(de)標準榻榻米。日本人講究道(dao)(dao)，茶室是這(zhe)套茶道(dao)(dao)體系中的(de)一個點(dian)。這(zhe)樣設計的(de)茶室能給人一種洗凈(jing)鉛(qian)華，一塵不染，卻又帶著(zhu)淡(dan)淡(dan)木香(xiang)的(de)感覺。

　　韓式茶室裝修用的(de)(de)(de)是富有現代感、花朵圖案的(de)(de)(de)淡(dan)雅壁(bi)紙，與線(xian)條柔美的(de)(de)(de)純(chun)白桌椅極為和諧。窗前的(de)(de)(de)插花盡顯韓式風(feng)格的(de)(de)(de)浪(lang)漫主題(ti)。

　　七、茶館經營業務范圍

　　一.市場定位：

　　格調(diao)方(fang)面：整棟茶(cha)樓以中式(shi)風(feng)格為主，盡(jin)量還原中國古(gu)代(dai)建筑風(feng)格,渲染中國文化，從而體現(xian)茶(cha)文化。樓里面設(she)有中式(shi)，西式(shi)不同(tong)風(feng)格的(de)包廂，營造一(yi)種舒適的(de)飲茶(cha)環(huan)境，引導消(xiao)費者追求高(gao)雅的(de)文化品位。

　　目標市場：白領(ling)，成(cheng)功人(ren)士，小資(zi)及崇尚文化追求的(de)人(ren)等。

　　二.市場分析：

　　1.隨著人們生活(huo)水平的不斷提高，快餐文(wen)化的出現，人們生活(huo)的節奏(zou)越來越快，越來越需要(yao)這樣一(yi)個(ge)場所，能讓人們放(fang)下(xia)(xia)腳(jiao)步，靜靜的呆上一(yi)個(ge)下(xia)(xia)午(wu)或(huo)一(yi)整天，喝喝茶(cha)，聊(liao)聊(liao)天，看看戲等(deng)來放(fang)松心情

　　2.中(zhong)國洽(qia)(qia)談(tan)會(hui)議(yi)習慣性的放在餐館上(shang)，解決(jue)一(yi)(yi)切合同問題，導致(zhi)商(shang)業糾紛案日益增加。茶館為商(shang)業者提(ti)供了一(yi)(yi)個更好地場所洽(qia)(qia)談(tan)合同，既能良好溝(gou)通(tong)，又(you)能理(li)性洽(qia)(qia)談(tan)。

　　3.茶(cha)樓是一個充滿文化氛(fen)圍的地方，消費者可以受(shou)到熏(xun)陶，自我(wo)提升(sheng)。

　　三．主要業務：

　　食(shi)物類(lei)：各類(lei)茶，餐(can)食(shi)，各色點心等。每(mei)天茶樓(lou)都(dou)會(hui)有推薦的茶和

　　餐食及特色點心(xin)。

　　表(biao)演類：京劇，茶藝表(biao)演，舞臺劇，相聲及名人講座。每周一次(ci)關(guan)

　　于健(jian)康飲茶的講座(zuo)

　　銷售類：茶館提供(gong)高質量的茶葉，茶具等。

　　活(huo)動類：提(ti)供不同風(feng)格的包廂，為(wei)顧客提(ti)供私人場所可供商業洽(qia)

　　談(tan)、派(pai)對、部門聚會(hui)等等。

　　茶館營銷策略與(yu)銷售計劃

　　商品計劃：對通(tong)過采購獲得茶(cha)品和(he)茶(cha)具，進行(xing)分類，主要分為三個等級消費者可自行(xing)選擇三個等級中(zhong)的各(ge)小類。

　　八、銷售渠道計劃

　　茶(cha)館(guan)的目(mu)標消費群(qun)體主要(yao)是白(bai)領和追求時尚和品質生活的一類人。主要(yao)通過實(shi)體店(dian)經(jing)營(ying)獲得利潤，并且在(zai)通過微博、論壇等(deng)網絡工具進(jin)行推廣宣傳，參(can)與團購打折等(deng)。

　　九、品牌宣傳

　　1、主要通過發放宣(xuan)傳海(hai)報的形式進(jin)行宣(xuan)傳，海(hai)報內(nei)容包括(kuo)店內(nei)情況、茶品茶點(dian)、開張(zhang)優惠(hui)活動(dong)等。

　　2、開張當日，在茶館(guan)門口舉(ju)辦宣傳活(huo)動(dong)，三位茶藝師分別表演中式(shi)、韓(han)式(shi)、日式(shi)茶藝，同(tong)時限量免費派(pai)送茶品和茶點。活(huo)動(dong)促銷計劃

　　1、開業促銷

　　2、店慶促銷

　　3、例(li)行節(jie)假日促銷

　　4、行業競爭促銷

　　節假日促銷

　　本店主要推廣三(san)個節假日促銷活動(dong)，分別吸引女性消(xiao)費(fei)(fei)群(qun)體、時尚的(de)年(nian)輕消(xiao)費(fei)(fei)群(qun)體和(he)一群(qun)熱(re)衷于贈品的(de)消(xiao)費(fei)(fei)群(qun)體。

　　（一）、婦女節

　　凡在(zai)當日來本店消費(fei)的女性(xing)客戶(hu)可享受8.8折優惠，并可免(mian)費(fei)品飲本店專(zhuan)為女性(xing)設計的養顏美容茶一杯。

　　（二）、萬圣節

　　萬圣(sheng)(sheng)節(jie)前后共三天(tian)內，本店隆重推出萬圣(sheng)(sheng)節(jie)狂歡派對，大廳上演(yan)cosplay，凡來消費(fei)者，可免費(fei)試穿(chuan)各(ge)種服裝(zhuang)發飾(shi)。

　　（三）、年終大(da)派送

　　1、設計(ji)制(zhi)作一批紅包形(xing)式的代金(jin)券(quan)

　　2、派送給新老客戶(hu)、潛在客戶(hu)、意向客戶(hu)

　　3、代金(jin)券(quan)的使(shi)用(yong)：每個獲得代金(jin)券(quan)的客戶凡來本店消費(fei)，即(ji)可使(shi)用(yong)代金(jin)券(quan)，且消費(fei)滿88可得掛歷等。

　　VIP 會員維持計劃(hua)

　　1、會員(yuan)折扣持有vip卡的(de)消費者(zhe)，在本店可(ke)享受8.8折的(de)優(you)惠

　　2、vip卡(ka)的(de)發放(fang)

　　①新(xin)店開張(zhang)10日內，來(lai)店消費(fei)即可(ke)(ke)免費(fei)獲得(de)會員卡； ②新(xin)店開張(zhang)活動停(ting)止(zhi)后，消費(fei)滿188元(yuan)可(ke)(ke)獲得(de)會員卡 ③凡獲得(de)會員卡的客戶(hu)需要(yao)登記一份基本資料(liao)

　　3、對于本店(dian)vip客戶(hu)，我(wo)們(men)有(you)一個詳細的(de)記錄和統計，包(bao)括他們(men)在本店(dian)的(de)消費(fei)情況、個人偏好(hao)等，便于提(ti)供客戶(hu)更好(hao)的(de)服務。另外，我(wo)們(men)會向他們(men)發送一些節日祝福(fu)、問(wen)候和店(dian)內活動等相關(guan)信息。

　　十、茶館管理計劃

　　現(xian)場管理：空間(jian)布局、燈光照明、背景音樂

　　資(zi)金(jin)(jin)管理：經營目標(biao)(biao)、資(zi)金(jin)(jin)預(yu)算、各項費用開支(zhi)標(biao)(biao)準及審批程序、財物(wu)分(fen)析利潤控制：資(zi)產劃分(fen)、獎(jiang)勵與分(fen)配

　　財(cai)務(wu)(wu)控(kong)制(zhi)與(yu)稽核審計制(zhi)度：資產控(kong)制(zhi)、零(ling)用金(jin)管理、費用開支標準、內部(bu)稽核財(cai)產管理制(zhi)度：固(gu)定資產火災(zai)保(bao)險事務(wu)(wu)處理、財(cai)務(wu)(wu)盤點財(cai)物部(bu)門(men)負責(ze)人(ren)工(gong)作制(zhi)度：職(zhi)務(wu)(wu)、職(zhi)權、職(zhi)責(ze)

　　會計(ji)：財(cai)務、會計(ji)與(yu)稽核單(dan)位工(gong)作(zuo)職責、會計(ji)賬表的標準規(gui)范、會計(ji)人員審(shen)核費(fei)用規(gui)范、會計(ji)核算基礎工(gong)作(zuo)規(gui)范、月(yue)績分析、事務處(chu)理制度(du)、標準成本設定及單(dan)位使用說明書

　　物源管理：

　　采購：茶葉來源

　　茶(cha)葉分類編號：存量控制、采購具體操作(zuo)、驗(yan)收操作(zuo) 倉儲(chu)：倉庫安全(quan)、季度總結(jie)、滯(zhi)品、廢品處理(li) 質量：保質期、包裝、退(tui)貨(huo)處理(li) 使用：領取茶(cha)葉、發放茶(cha)葉

　　人員管理：

　　員工：招聘、培訓、勤務(wu)、福利

　　客戶：資料、售后聯(lian)系

　　⒈在(zai)茶館任何一處碰到(dao)賓客必須(xu)打招呼。

　　⒉不(bu)得在(zai)賓客(ke)面前與同事說方言(yan)，若賓客(ke)出言(yan)不(bu)遜，不(bu)要(yao)流露(lu)出不(bu)悅。

　　⒊不得在賓客背后擠(ji)眉弄眼，不譏笑賓客外行的地方，應主動為其提(ti)供幫助。

　　⒋不許切(qie)切(qie)私語(yu)，互相交頭接耳。

　　⒌不得任用工(gong)作電(dian)話談私事。

　　⒍在(zai)茶館內(nei)不允許奔(ben)跑，要勤快地(di)走路。

　　⒎盡量記住賓客的姓名，以(yi)便稱(cheng)呼。

　　⒏下班時間(jian)到了，不得擅(shan)自(zi)離崗，須聽上級安排，如果需要加(jia)班，應(ying)該留下繼續工作。

　　⒐在(zai)客人活動場(chang)所禁止吸煙(yan)，當(dang)班(ban)時不允許嚼口香(xiang)糖，上(shang)班(ban)前(qian)或工作時不允許喝酒。

　　⒑不(bu)要伏在桌上開單

　　⒒在茶館內(nei)，任何時(shi)候不得有梳頭、修(xiu)理指甲(jia)、吐痰、吹口(kou)哨、叉腰、手(shou)插口(kou)袋、挖鼻孔(kong)等(deng)行(xing)為(wei)。

　　⒓為賓客服務時，要始終保持微笑(xiao)。

　　茶館服務員的崗位職責：

　　（1）著裝整潔(jie)、守時、禮貌(mao)、服(fu)從指揮(hui)。

　　⑵負責擦洗茶具、服務用(yong)品、搞好(hao)茶館(guan)衛生工(gong)(gong)作。 ⑶熟(shu)悉各種(zhong)茶、茶點、做好(hao)銷售工(gong)(gong)作。

　　⑷負責(ze)將所有臟(zang)茶具送到洗滌間并(bing)分類擺(bai)放以及清洗。 ⑸負責(ze)做好結束工(gong)作(zuo)，完成領導布置的臨時任務(wu)。

　　銷售管理：

　　銷(xiao)售計劃：年度(du)銷(xiao)售計劃、銷(xiao)售方針計劃書

　　情報管理(li)：客(ke)(ke)戶名單處(chu)理(li)、訂單情報處(chu)理(li)、個人調(diao)查(cha)(cha)實(shi)施(shi)辦法、競爭(zheng)對手(shou)調(diao)查(cha)(cha)、市場調(diao)查(cha)(cha)以及預(yu)測工作管理(li)、業務(wu)接洽(qia)追蹤售后服務(wu)：顧客(ke)(ke)滿(man)意度調(diao)查(cha)(cha)、客(ke)(ke)戶投訴處(chu)理(li)

　　銷(xiao)(xiao)售(shou)事務處理：銷(xiao)(xiao)售(shou)過程控(kong)制、銷(xiao)(xiao)售(shou)結果評估、銷(xiao)(xiao)售(shou)問(wen)題(ti)處理銷(xiao)(xiao)售(shou)經理管理：銷(xiao)(xiao)售(shou)員(yuan)標準(zhun)操作、銷(xiao)(xiao)售(shou)人員(yuan)獎(jiang)勵辦(ban)法、銷(xiao)(xiao)售(shou)人員(yuan)考核辦(ban)法、業務員(yuan)教育訓練(lian)辦(ban)法

　　行銷評估：

　　茶葉診(zhen)(zhen)斷(duan)(duan)：感官(guan)審(shen)評、理化檢驗(yan)、服務診(zhen)(zhen)斷(duan)(duan)、價格、銷售通(tong)路診(zhen)(zhen)斷(duan)(duan)、推廣診(zhen)(zhen)斷(duan)(duan)

　　信(xin)息管理(li)：信(xin)息服(fu)務策(ce)略(lve)、適合(he)于用(yong)戶的規程、茶葉及顧(gu)客數據庫的建立、操(cao)縱和檢(jian)索、計算機程序使用(yong)

　　廣告策劃：

　　策劃方(fang)法：茶館針對客(ke)戶的服務(wu)項目(mu)、影視廣告(gao)、報紙雜(za)志(zhi)廣告(gao) 策劃方(fang)案(an)：原則、編擬要點、構架

　　總務管理：

　　檔案：茶(cha)館、員工、顧客(ke)

　　出差：國(guo)內、國(guo)際、差旅費支給(gei)

　　車輛：使用、車輛肇(zhao)事、客戶(hu)車輛停放(fang)

　　出入倉庫：人員登(deng)記(ji)、茶(cha)葉登(deng)記(ji)、存儲量(liang)記(ji)錄

　　提案：創意提案、員工建(jian)議、顧客建(jian)議、提案獎勵(li)與審(shen)查

創業計劃篇7

　　一、發展前景

　　自上初中(zhong)以(yi)來我便(bian)開始住(zhu)校，深(shen)知令(ling)人頭疼(teng)的(de)“ 吃飯(fan)”問(wen)題(ti)，也就是(shi)食堂(tang)的(de)飯(fan)菜(cai)問(wen)題(ti)。由(you)于(yu)學(xue)(xue)(xue)校食堂(tang)普遍都是(shi)以(yi)大(da)(da)(da)鍋菜(cai)的(de)方式做的(de)，因此(ci)雖然(ran)價格較低(di)但(dan)很(hen)少能真(zhen)正讓(rang)學(xue)(xue)(xue)生歡迎(ying)。而(er)學(xue)(xue)(xue)生對食堂(tang)飯(fan)菜(cai)的(de)抱怨則更是(shi) “自古有之(zhi)”。雖然(ran)大(da)(da)(da)學(xue)(xue)(xue)生可以(yi)到校外就餐，但(dan)大(da)(da)(da)多(duo)數(shu)學(xue)(xue)(xue)生迫于(yu)經濟因素，還是(shi)愿意在(zai)校食堂(tang)就餐。飯(fan)菜(cai)質量得不(bu)到保(bao)證(zheng)，會導致很(hen)多(duo)問(wen)題(ti)，學(xue)(xue)(xue)生營養(yang)跟不(bu)上，甚至有的(de)學(xue)(xue)(xue)生經常不(bu)吃飯(fan)。于(yu)是(shi)，營養(yang)不(bu)良(liang)、胃(wei)病等不(bu)該出現在(zai)大(da)(da)(da)學(xue)(xue)(xue)生中(zhong)的(de)病癥也屢(lv)見不(bu)鮮，這(zhe)為學(xue)(xue)(xue)生身(shen)心(xin)健康埋下了隱患。因此(ci)我決(jue)定整(zheng)合食堂(tang)和飯(fan)店(dian)的(de)優缺，開一(yi)家學(xue)(xue)(xue)生自助營養(yang)快(kuai)餐店(dian)。

　　二、店面簡介

　　本(ben)店位(wei)于大(da)學聚集中心地段，主(zhu)要(yao)針(zhen)對的(de)客戶群(qun)是(shi)(shi)大(da)學生、教師、以及(ji)打工人(ren)員(yuan)。經(jing)營面積約為(wei)(wei)80平米左右。主(zhu)要(yao)提供(gong)早餐(can)(can)、午餐(can)(can)、晚(wan)餐(can)(can)以及(ji)特(te)色冷飲和休閑餐(can)(can)飲等(deng)。早餐(can)(can)以浙江(jiang)等(deng)南方小(xiao)吃為(wei)(wei)主(zhu)打特(te)色，當然本(ben)地小(xiao)吃也是(shi)(shi)少(shao)不(bu)了的(de)。品種(zhong)多，口味全，營養豐，使就餐(can)(can)者有更多的(de)選擇。午餐(can)(can)和晚(wan)餐(can)(can)則有南北方不(bu)同口味菜(cai)式。而非餐(can)(can)點又(you)提供(gong)各種(zhong)冷飲，如果(guo)汁、薄冰(bing)、冰(bing)粥、刨冰(bing)、冰(bing)豆甜湯(tang)、冰(bing)凍咖啡、水果(guo)拼盤等(deng)。本(ben)餐(can)(can)廳(ting)(ting)采(cai)用自助快餐(can)(can)的(de)方式，使顧(gu)客有更輕松(song)的(de)就餐(can)(can)環(huan)境與(yu)更多的(de)選擇空(kong)間。本(ben)餐(can)(can)廳(ting)(ting)裝飾自然，隨(sui)意，同時負(fu)有現(xian)代氣息，墻(qiang)面采(cai)用偏(pian)淡的(de)溫色調，廚房(fang)布(bu)置合理精(jing)致(zhi)，采(cai)光性好，整體感觀介于家庭廚房(fang)性質與(yu)酒店廚房(fang)性質之間。

　　三、發展戰略

　　1.本(ben)餐廳開業之前，要作廣(guang)(guang)告(gao)宣傳(chuan)，因為(wei)主要客戶(hu)群(qun)是針對學生(sheng)的(de)，而學生(sheng)中信息傳(chuan)遞的(de)速度與廣(guang)(guang)度是很大的(de)，所以宣傳(chuan)上可不用費太大的(de)力度，只需進行傳(chuan)單或多媒體(如：音響)等形式(shi)的(de)簡單廣(guang)(guang)告(gao)即(ji)可。

　　2.本(ben)餐(can)廳采取自助餐(can)的(de)(de)方(fang)式，免費茶水(shui)和鮮湯。并且(qie)米飯的(de)(de)質量相對競爭者要好，可采用不同的(de)(de)做法，使口感與眾(zhong)不同，以求有(you)別于(yu)競爭者，給顧(gu)客更多的(de)(de)優(you)惠，以吸引更多的(de)(de)客源。此外，本(ben)餐(can)廳還推出燒烤+冷飲、八(ba)寶飯等情侶套(tao)餐(can)，由(you)于(yu)休閑(xian)飲食的(de)(de)空(kong)缺，這(zhe)也將成為本(ben)店的(de)(de)一大(da)特色。

　　3.有許(xu)多學生習(xi)慣于(yu)三(san)(san)點(dian)一(yi)線的(de)生活方(fang)式，許(xu)多時(shi)候為(wei)了節(jie)約時(shi)間會(hui)選(xuan)擇(ze)最近的(de)就餐地點(dian)而不愿(yuan)到較遠點(dian)的(de)餐館，所以(yi)在地理位置選(xuan)擇(ze)上不會(hui)與學校大門有太大的(de)距離。餐廳在適當的(de)時(shi)候還(huan)將推出送(song)外(wai)(wai)(wai)賣(mai)的(de)服務(wu)，根(gen)據不同情況采取相(xiang)應得做(zuo)法。如：若有三(san)(san)份(fen)(fen)以(yi)上(包括(kuo)三(san)(san)份(fen)(fen))的(de)叫(jiao)量(liang)可以(yi)免費送(song)貨(huo)上門，單獨叫(jiao)外(wai)(wai)(wai)賣(mai)的(de)需交付一(yi)定的(de)送(song)貨(huo)費，這樣還(huan)有一(yi)個好處(chu)，如有一(yi)人(ren)想叫(jiao)外(wai)(wai)(wai)賣(mai)，為(wei)了不出送(song)貨(huo)費則會(hui)拉上另外(wai)(wai)(wai)的(de)兩份(fen)(fen)外(wai)(wai)(wai)賣(mai)，如此也是能增(zeng)加銷量(liang)的(de)。

　　4.餐(can)廳使用不(bu)銹鋼制(zhi)的(de)自助(zhu)餐(can)盤，即節約又環保(bao)，而(er)廢棄(qi)物(wu)也(ye)不(bu)能隨便傾倒，可(ke)以與養殖(zhi)戶聯系，讓其免費定期收取，如(ru)此(ci)(ci)可(ke)以互利。據悉，競爭者在這(zhe)方面(mian)做得并不(bu)到位，因此(ci)(ci)良好的(de)就餐(can)環境是可(ke)以吸引更多的(de)顧客(ke)的(de)。

　　5.暑假(jia)期(qi)(qi)間雖然客源會驟(zou)降(jiang)，但畢竟(jing)還有部分留校學生、附近居民(min)以(yi)及打(da)工人員，屆時可采取減(jian)少(shao)(shao)生產量，轉移服務重點等方式，以(yi)改善暑期(qi)(qi)的經(jing)營狀況。寒假(jia)期(qi)(qi)間就考慮修(xiu)業一個月，已減(jian)少(shao)(shao)不(bu)必要的成本支出(chu)。

　　6.市場經(jing)濟是快速發(fa)展(zhan)的(de)(de)(de)(de)(de)，變化(hua)的(de)(de)(de)(de)(de)，動態的(de)(de)(de)(de)(de)，因(yin)此(ci)要以(yi)長遠(yuan)的(de)(de)(de)(de)(de)眼(yan)光(guang)看待一(yi)個(ge)企(qi)業(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)發(fa)展(zhan)并進行(xing)分析，制作出長期的(de)(de)(de)(de)(de)計劃(hua)，每過一(yi)個(ge)階(jie)段就(jiu)該對經(jing)營(ying)(ying)的(de)(de)(de)(de)(de)總體(ti)狀況進行(xing)總結(jie)，并做出下一(yi)步計劃(hua)，如此(ci)呈階(jie)梯(ti)狀的(de)(de)(de)(de)(de)發(fa)展(zhan)模式。在經(jing)營(ying)(ying)穩(wen)定(ding)后，可(ke)以(yi)考慮擴(kuo)大(da)經(jing)營(ying)(ying)，增加其它(ta)服(fu)務項目(mu)，并可(ke)以(yi)尋找新的(de)(de)(de)(de)(de)市場，做連(lian)鎖經(jing)營(ying)(ying)，并慢慢打(da)造自(zi)己的(de)(de)(de)(de)(de)品(pin)牌，可(ke)以(yi)往專為學(xue)生提供(gong)飲(yin)食的(de)(de)(de)(de)(de)餐飲(yin)行(xing)業(ye)發(fa)展(zhan)，總之(zhi)，要以(yi)長遠(yuan)的(de)(de)(de)(de)(de)眼(yan)光(guang)看待問題(ti)，如此(ci)才能有企(qi)業(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)未來。

　　四、餐廳管理結構

　　店長兼收銀員1名(ming) ，廚師(shi)1名(ming)，服務生(sheng)2名(ming)。

　　經營理念側重于(yu)以下幾點：

　　主要的文(wen)(wen)化特色：健康(kang)關(guan)懷、人文(wen)(wen)關(guan)懷

　　主要的產品特色：具有食療保(bao)健功(gong)能的素食餐品

　　主(zhu)要的(de)服(fu)務(wu)特色：會(hui)員制的(de)跟蹤服(fu)務(wu)

　　主(zhu)要的(de)環境特色：具有傳統文化氣(qi)息的(de)綠(lv)色就餐環境

　　五、市場分析

　　在(zai)大(da)學(xue)(xue)(xue)(xue)中的(de)(de)食堂的(de)(de)飲(yin)食一直是(shi)個問(wen)題(ti)，大(da)學(xue)(xue)(xue)(xue)的(de)(de)飲(yin)食質量(liang)不(bu)高已成(cheng)為公認的(de)(de)問(wen)題(ti)，僅僅是(shi)滿足(zu)了學(xue)(xue)(xue)(xue)生們的(de)(de)溫飽(bao)問(wen)題(ti),而質量(liang)卻遠(yuan)遠(yuan)沒有達到學(xue)(xue)(xue)(xue)生們的(de)(de)要求。部分大(da)學(xue)(xue)(xue)(xue)的(de)(de)飲(yin)食狀況令人擔憂，甚至有的(de)(de)大(da)學(xue)(xue)(xue)(xue)食堂出現了集(ji)體(ti)中毒事件。

　　本(ben)企(qi)劃就是根據(ju)這一(yi)點,為了保障(zhang)大(da)學(xue)生的(de)飲食安(an)全，提(ti)高(gao)(gao)大(da)學(xue)生的(de)飲食質(zhi)量，成立大(da)學(xue)飲食聯(lian)盟，旨在為高(gao)(gao)校大(da)學(xue)生提(ti)供價格低廉安(an)全高(gao)(gao)質(zhi)并富有特色的(de)食品，并且(qie)同(tong)時為各(ge)高(gao)(gao)校提(ti)供一(yi)定的(de)勤(qin)工助學(xue)崗位，幫(bang)助貧(pin)困(kun)生更好的(de)完成學(xue)業。

　　優勢與劣勢：

　　優勢分析：

　　本(ben)(ben)餐(can)廳經營解決了(le)學(xue)校(xiao)(xiao)食堂飯菜口味單一(yi)等問題(ti)，也(ye)無流動小攤衛(wei)生(sheng)沒有(you)(you)保證的(de)(de)擔(dan)憂，并(bing)(bing)且與(yu)食堂同樣方便快(kuai)捷，節約時(shi)間。另外(wai)，本(ben)(ben)餐(can)廳采用自助選擇(ze)方式，應(ying)該(gai)很容易受到顧(gu)客歡(huan)迎，并(bing)(bing)能(neng)節省部(bu)分人(ren)力(li)資源(yuan)。同時(shi)，餐(can)點還提供(gong)冷飲、冰粥等，并(bing)(bing)提供(gong)免費茶水。簡潔舒適(shi)的(de)(de)裝修將是(shi)餐(can)廳的(de)(de)一(yi)大特點，學(xue)生(sheng)普遍喜歡(huan)在干凈、服(fu)務態度(du)好(hao)的(de)(de)餐(can)館就餐(can)，因此令人(ren)滿意(yi)的(de)(de)服(fu)務也(ye)將是(shi)本(ben)(ben)店的(de)(de)一(yi)大特色。此外(wai)，學(xue)校(xiao)(xiao)食堂有(you)(you)明確的(de)(de)就餐(can)時(shi)限(xian)，而(er)校(xiao)(xiao)外(wai)很少有(you)(you)餐(can)館出售早(zao)餐(can)，因此在校(xiao)(xiao)外(wai)的(de)(de)本(ben)(ben)店則可以較容易地抓住這部(bu)分因時(shi)間差(cha)而(er)導致(zhi)丟失的(de)(de)市場份額，換(huan)句話說就是(shi)由在就餐(can)點前(qian)后的(de)(de)一(yi)段時(shi)間要就餐(can)的(de)(de)潛在客戶(hu)群所產生(sheng)的(de)(de)市場份額。

　　劣勢分析：

　　由于剛起(qi)步，快(kuai)餐(can)店的(de)規模較(jiao)(jiao)小(xiao)，如(ru)就餐(can)的(de)人力資(zi)源(yuan)、服務項目等都比(bi)較(jiao)(jiao)有(you)限。而校區內外的(de)競爭也是(shi)比(bi)較(jiao)(jiao)激(ji)烈(lie)的(de)，因(yin)此(ci)還存在著(zhu)不(bu)小(xiao)的(de)劣勢。另一(yi)方面，因(yin)為學校假(jia)(jia)期(qi)(qi)是(shi)固定的(de)，寒暑(shu)假(jia)(jia)期(qi)(qi)間的(de)客源(yuan)會(hui)(hui)驟降，而寒假(jia)(jia)期(qi)(qi)間會(hui)(hui)比(bi)暑(shu)期(qi)(qi)更少，這將會(hui)(hui)是(shi)一(yi)個比(bi)較(jiao)(jiao)難以解決的(de)問題(ti)。

　　機會分(fen)(fen)析(xi)：據我們的(de)(de)市(shi)場調查與分(fen)(fen)析(xi)，本(ben)(ben)店產品(pin)的(de)(de)市(shi)場需求是存在的(de)(de)，并(bing)具有一(yi)定的(de)(de)競爭力。而本(ben)(ben)人正是學生——這個(ge)最大客戶群(qun)中的(de)(de)一(yi)員，所以更(geng)能(neng)了(le)解顧客需要什么樣的(de)(de)產品(pin)和服(fu)務，從(cong)這些方面來(lai)看(kan)，是應該是很有機會擠(ji)入(ru)該餐飲市(shi)場的(de)(de)。

　　威脅分析：餐廳的服務與產(chan)品質量的高(gao)低與經營成本(ben)又有直接和必然的聯系，如此(ci)則產(chan)品價(jia)格必然不會(hui)比競(jing)爭對手低，雖(sui)然總體上(shang)價(jia)格并不會(hui)太高(gao)，但(dan)相比之(zhi)下(xia)，客(ke)(ke)戶的經濟承受(shou)能(neng)力就(jiu)成為一(yi)大(da)(da)(da)考驗了(le)。并且(qie)，成本(ben)與利(li)潤也(ye)是直接掛鉤的，盈利(li)的多少則又是能(neng)否在競(jing)爭中生存下(xia)去的一(yi)大(da)(da)(da)決定因(yin)素。再者(zhe)，各地風俗與飲(yin)食習(xi)慣的不同，又產(chan)生了(le)另一(yi)個問題，即是否大(da)(da)(da)多數顧(gu)客(ke)(ke)都能(neng)對產(chan)品認(ren)可或滿(man)意呢，這也(ye)是需要(yao)接受(shou)考驗的。

　　六、促銷和市場滲透

　　促銷策略：

　　前(qian)期(qi)宣傳：大(da)規模，高強(qiang)度，投(tou)入較大(da)。后期(qi)宣傳：重視已有顧客關系管(guan)理(li)，借(jie)此進(jin)行口碑營(ying)銷。定期(qi)具體活動的(de)策劃和組織如贊助學(xue)校組織的(de)晚會借(jie)此進(jin)行宣傳，通過活動時時提醒顧客的(de)消費意識。針對(dui)節假日(ri)，開展(zhan)有針對(dui)性的(de)促銷策略如發傳單等。

　　七、財務狀況分析

　　1.據計(ji)算可初步得(de)出餐(can)廳開業啟動資金約(yue)需10600元(yuan)(場(chang)地租賃費用(yong)XX元(yuan)，餐(can)飲衛(wei)生(sheng)許可等(deng)(deng)證件的申(shen)領費用(yong)600元(yuan)，場(chang)地裝修費用(yong)3000元(yuan)，廚房用(yong)具購置費用(yong)1000元(yuan)，基本設施及其他費用(yong)等(deng)(deng)4000元(yuan))。

　　2.運營(ying)階段的成本主(zhu)要包括：員工(gong)工(gong)資，物料采購(gou)費用，場地租賃費用，稅，水(shui)電燃料費，雜項開(kai)支等(deng)。

　　3.每日經營財務預(yu)算及分析(xi)

　　據預算分析及調查，可(ke)初步確定(ding)市場(chang)容(rong)量，并大致(zhi)估算出(chu)每日總(zong)營業額約(yue)(yue)800元，收(shou)益率(lv)30%，由此可(ke)計算出(chu)投資回收(shou)期(qi)約(yue)(yue)為(wei)三個(ge)月。

　　八、營銷組合策略

　　有形化營銷策略：

　　由于本餐(can)廳(ting)的(de)經濟實力尚弱，因此初期將采取(qu)避實就虛(xu)的(de)營(ying)銷戰略，避開大量的(de)硬廣告(gao)營(ying)銷，而采取(qu)一整套行(xing)之有效的(de)"承諾(nuo)營(ying)銷"進行(xing)產品宣傳。通過(guo)菜單(dan)、海報(bao)、文化手冊(ce)、廣告(gao)、促銷活動等向消(xiao)費(fei)者(zhe)進行(xing)宣傳、倡導"天之素"的(de)經營(ying)宗旨(zhi)與理念(nian)。

　　技巧化營銷策略：

　　做(zuo)出持續(xu)性、計劃性將決定本餐廳(ting)在避免普通餐廳(ting)的(de)(de)顧客忠誠(cheng)度不高的(de)(de)缺陷(xian)方面具有先天(tian)的(de)(de)優勢(shi)，為了使(shi)本餐廳(ting)能夠在顧客心目中樹立起(qi)權威感(gan)和信賴感(gan)，本餐廳(ting)將會建(jian)立一(yi)套完整的(de)(de)會員信息反饋系(xi)統，實現營銷承(cheng)諾：

　　l、顧(gu)(gu)(gu)客(ke)反饋(kui)表。在服(fu)務中嚴(yan)格要求工(gong)作人員樹立顧(gu)(gu)(gu)客(ke)第(di)一的觀念，認真聽取顧(gu)(gu)(gu)客(ke)意見(jian)。

　　2、將顧客滿意進行(xing)到底。樹立(li)"顧客滿意自己才(cai)滿意"的觀(guan)念，做(zuo)到時時刻(ke)刻(ke)為顧客著(zhu)想。

　　3、建(jian)立餐廳(ting)顧客服務調(diao)查表(biao)，定期由營銷(xiao)部專人負(fu)責對(dui)顧客進行跟(gen)蹤服務。

　　九、大力打造"綠色食品"的品牌形象

　　根據(ju)餐(can)廳企業競(jing)爭激烈、模仿(fang)性強(qiang)以(yi)及食療產品(pin)(pin)(pin)具有的(de)(de)(de)時(shi)節性強(qiang)的(de)(de)(de)特(te)點，實(shi)現對(dui)企業的(de)(de)(de)外顯文化和內隱文化的(de)(de)(de)有機整合，加強(qiang)企業的(de)(de)(de)品(pin)(pin)(pin)牌(pai)保護意識與(yu)能力(li)。圍繞"健(jian)康、綠(lv)(lv)色"為核心的(de)(de)(de)品(pin)(pin)(pin)牌(pai)特(te)征(zheng)，餐(can)廳通過樹立綠(lv)(lv)色形(xing)象、開(kai)發綠(lv)(lv)色產品(pin)(pin)(pin)，實(shi)行(xing)綠(lv)(lv)色包裝，采用(yong)綠(lv)(lv)色標志，加強(qiang)綠(lv)(lv)色溝(gou)通，推動(dong)健(jian)康消費來(lai)實(shi)現營(ying)銷(xiao)目標。作(zuo)為一個(ge)餐(can)廳開(kai)展綠(lv)(lv)色營(ying)銷(xiao)，我們有著天然的(de)(de)(de)優勢，本(ben)餐(can)廳將嚴格(ge)貫徹綠(lv)(lv)色餐(can)廳的(de)(de)(de)標準，無論從原料采購、食品(pin)(pin)(pin)加工還(huan)是衛生環境，都將嚴格(ge)把關。努力(li)營(ying)造出樸素典雅又不失時(shi)尚的(de)(de)(de)就餐(can)環境，通過對(dui)餐(can)廳設計的(de)(de)(de)布局、裝飾風(feng)格(ge)、溫度等，體現健(jian)康綠(lv)(lv)色的(de)(de)(de)理念。

　　推廣保健知識、宣傳綠色文化：

　　本餐廳將(jiang)在營銷過程中(zhong)，圍繞21世(shi)紀的(de)(de)(de)餐飲主題(ti)——養生(sheng)、健美、綠(lv)色三個具有(you)社會意義的(de)(de)(de)知識點，對(dui)消費者進(jin)(jin)行(xing)(xing)有(you)計劃(hua)、有(you)針對(dui)性的(de)(de)(de)宣傳，從而引導顧客的(de)(de)(de)消費取向(xiang)。通過進(jin)(jin)行(xing)(xing)專題(ti)講(jiang)座、手冊宣傳、公益活動(dong)等方式(shi)將(jiang)以上餐飲知識宣傳出(chu)去，同時注重借此機會加(jia)大(da)對(dui)綠(lv)色產(chan)品的(de)(de)(de)宣傳介紹。推廣、倡導健康(kang)科(ke)學的(de)(de)(de)飲食(shi)文(wen)化，弘揚傳統文(wen)化中(zhong)的(de)(de)(de)養生(sheng)文(wen)化。對(dui)產(chan)品、餐廳、服(fu)務進(jin)(jin)行(xing)(xing)文(wen)化包裝，傳播飲食(shi)文(wen)化。從而獲得進(jin)(jin)一步的(de)(de)(de)發展機遇與(yu)條件。

　　十、重視搞好一系列的企業公關活動

　　本(ben)餐廳將通過一系(xi)列的(de)(de)公關(guan)活動，處理各方面的(de)(de)關(guan)系(xi)，為餐廳的(de)(de)發展提供寬松有利的(de)(de)經(jing)營環境。

　　1、與(yu)員工(gong)(gong)建立團(tuan)結、信任一致(zhi)的(de)(de)合作(zuo)關系。在員工(gong)(gong)之間搭建起(qi)平等、便(bian)捷的(de)(de)溝通(tong)方式(shi)，通(tong)過發行內部刊(kan)物、免(mian)費會員提供獎勵，集(ji)體娛樂等活動增加員工(gong)(gong)的(de)(de)凝(ning)聚力和工(gong)(gong)作(zuo)積(ji)極性。

　　2、社區群眾關系。為(wei)保證充足的人力資源，獲得穩定(ding)的顧客群，得到(dao)可靠的后(hou)勤保障(zhang)，應積極參與(yu)維護社區環境、積極支持社區公益(yi)事(shi)業。尊重顧客的合法(fa)權利，提供(gong)優(you)質(zhi)餐品(pin)和服務，正確處(chu)理顧客的要求和建議。

　　3、政(zheng)府(fu)(fu)關(guan)系。及(ji)時了解并遵守(shou)政(zheng)府(fu)(fu)相關(guan)法律法規，加強與(yu)政(zheng)府(fu)(fu)部(bu)門(men)的(de)聯系，主動協助解決一些(xie)社會問題。與(yu)宣(xuan)傳(chuan)媒介建(jian)立并保持廣泛關(guan)系;向(xiang)其提供(gong)本行業(ye)的(de)真實信(xin)息(xi)。

　　十一、發揮綠色餐廳的價格優勢

　　本餐(can)廳(ting)(ting)的目標人(ren)群為學(xue)生以(yi)及城市居(ju)民。考慮到市場上(shang)餐(can)飲產品、保(bao)(bao)健品的價(jia)(jia)(jia)(jia)格因(yin)素，本餐(can)廳(ting)(ting)的產品定價(jia)(jia)(jia)(jia)將處(chu)于同(tong)類(lei)產品的中低價(jia)(jia)(jia)(jia)位。占(zhan)領一定的市場份(fen)額(e)，形成(cheng)(cheng)規模經濟效應，以(yi)低成(cheng)(cheng)本獲(huo)得(de)高利潤。在產品的價(jia)(jia)(jia)(jia)格及其(qi)組合上(shang)，我(wo)們是依據消(xiao)費者(zhe)不(bu)同(tong)的消(xiao)費層次和需求，加(jia)工、提供各(ge)種具有食療保(bao)(bao)健價(jia)(jia)(jia)(jia)值的營(ying)養餐(can)品，其(qi)中在價(jia)(jia)(jia)(jia)格的制定上(shang)我(wo)們嚴格按照原料的利用率來計算，比(bi)如果蔬的去根多少、是否去皮、去葉，最后(hou)廚房的加(jia)工程(cheng)度，為消(xiao)費者(zhe)提供每(mei)份(fen)6-100元(yuan)不(bu)同(tong)餐(can)品組合的標準，顧客可以(yi)根據自己的實際情況選擇不(bu)同(tong)的素食食品

　　十二、市場風險

　　市場(chang)是(shi)不(bu)斷(duan)變化的(de)，所以我(wo)們必(bi)須(xu)考慮到市場(chang)的(de)風險，具(ju)體有以下幾種風險可能(neng)：

　　(1)在本項目(mu)開(kai)發(fa)階段的風險，市場上可能會(hui)同時出現類似餐廳的開(kai)業。

　　(2)項(xiang)目(mu)生(sheng)產經(jing)營階段(duan)的(de)風(feng)險(xian)(xian)，項(xiang)目(mu)投(tou)產后(hou)的(de)效益(yi)取決于(yu)其產品在市(shi)場(chang)上的(de)銷售(shou)量和(he)其他表現，而對于(yu)本(ben)階段(duan)項(xiang)目(mu)而言(yan)，最大的(de)市(shi)場(chang)風(feng)險(xian)(xian)來源與(yu)市(shi)場(chang)上餐飲業的(de)競爭(zheng)風(feng)險(xian)(xian)，如果(guo)項(xiang)目(mu)投(tou)產后(hou)效益(yi)良好很可能會帶來一系列相(xiang)似經(jing)營項(xiang)目(mu)的(de)誕生(sheng)，從而加劇(ju)了本(ben)項(xiang)目(mu)的(de)競爭(zheng)壓力。

　　內部管理風險：

　　餐飲(yin)業(ye)(ye)是(shi)一個技術含量相對較低的(de)行業(ye)(ye)，但是(shi)它需要嚴格的(de)管(guan)理才能贏(ying)得消費者的(de)信賴，對于大(da)多(duo)數(shu)中國自(zi)辦的(de)餐廳(ting)來說大(da)部(bu)分存在著內部(bu)管(guan)理松散，服務人(ren)員(yuan)素質較低，如何建(jian)立(li)現代企(qi)業(ye)(ye)制度，健全企(qi)業(ye)(ye)經營機制強化(hua)企(qi)業(ye)(ye)內部(bu)管(guan)理關系著企(qi)業(ye)(ye)的(de)生與存，成與敗。

　　原料資源風險：

　　本餐(can)廳(ting)的原料(liao)主要(yao)以(yi)果(guo)蔬(shu)、豆類(lei)、菌類(lei)為主，是(shi)當(dang)今最受(shou)歡迎的綠(lv)色天然無污染食品，尤其本餐(can)廳(ting)是(shi)以(yi)保健為主的餐(can)廳(ting)，因此在(zai)原料(liao)的選擇上需要(yao)專業的知識(shi)和技術(shu)投資，這(zhe)樣(yang)才(cai)有利于采(cai)購到(dao)新鮮(xian)、天然、無污染的綠(lv)色食品。

　　十三、應對措施

　　l、汲取先(xian)進的生產技(ji)術與經驗，開發出自(zi)己的特色食品。

　　2、嚴格(ge)管理(li)，定期培訓(xun)人員(yuan)，建立(li)顧(gu)客服務報告。

　　3、進入(ru)市場后，認識食(shi)品市場周期(qi)，不(bu)故(gu)步自封(feng)，積極(ji)開發更新(xin)食(shi)品。

　　4、與原(yuan)料(liao)供(gong)應商(shang)建立長(chang)期并(bing)保(bao)(bao)持長(chang)期的合作關系，保(bao)(bao)證(zheng)原(yuan)料(liao)資源(yuan)的供(gong)給。

　　初期(1-3月)

　　主(zhu)要產品(pin)(pin)是針對城(cheng)市三種群體不同(tong)身體健(jian)康狀況的餐(can)品(pin)(pin)，市場(chang)策略為通過(guo)積極有效的營(ying)銷策略，擠占中(zhong)式餐(can)飲及保健(jian)藥品(pin)(pin)的市場(chang)分額;樹立"綠色食(shi)品(pin)(pin)"的良好的品(pin)(pin)牌形象，提(ti)升知名度(du)、美譽度(du);收(shou)回初期投資，積極進行市場(chang)推廣(guang)。

　　中期(1年)

　　鞏固、擴展已(yi)有的(de)(de)市場分額，進一(yi)(yi)步(bu)健全餐(can)(can)廳的(de)(de)經營管(guan)理(li)體制，提(ti)高企業的(de)(de)科學管(guan)理(li)水(shui)平;著(zhu)手準備品牌擴張所必須的(de)(de)企業形象識別系(xi)統(tong)(tong)(tong)、統(tong)(tong)(tong)一(yi)(yi)的(de)(de)特色優勢(shi)餐(can)(can)品、統(tong)(tong)(tong)一(yi)(yi)的(de)(de)管(guan)理(li)模式(shi)等方(fang)面的(de)(de)建設(she)。

　　長期(2年)

　　屆時(shi)，餐廳運(yun)營已(yi)經(jing)步入穩(wen)定良好的(de)狀態(tai)，隨著企業的(de)勢力與影響(xiang)(xiang)力的(de)增強，服(fu)務范圍不再能滿(man)足潛在顧客的(de)需(xu)要時(shi)，以(yi)特(te)許經(jing)營的(de)方式，開拓新(xin)的(de)市場空間，擴(kuo)大餐廳的(de)輻射(she)范圍和影響(xiang)(xiang)力。

　　十四、店面設計

　　視覺識別

　　店(dian)名(ming)：一方面應該和自己的經營(ying)業務有(you)緊密的相關，另一方面要照顧到(dao)經營(ying)的場(chang)所(suo)是在校園內部，要貼(tie)近校園特色，易于為(wei)校園群(qun)體喜愛和接受，店(dian)名(ming)應有(you)格調，意味悠長。

　　顏色(se)(se)(se)：以(yi)黃色(se)(se)(se)，紅色(se)(se)(se)，橙色(se)(se)(se)等暖系色(se)(se)(se)調為主，輔以(yi)輕快(kuai)活潑(po)的(de)冷系色(se)(se)(se)調。彰顯時尚，潮流(liu)，雅致，品位。

　　店面布局

　　恰當運用燈(deng)光(guang)，地毯，隔斷等(deng)元(yuan)素，盡量一方面(mian)(mian)有效(xiao)利用空間，一方面(mian)(mian)顯得(de)錯落有致(zhi)，不(bu)顯開闊平淡之(zhi)感。可適(shi)當設計(ji)一些較(jiao)為私密的(de)桌位，然長(chang)時間逗留的(de)顧客充分(fen)享受那份怡然自得(de)的(de)情調。分(fen)區布局，讓(rang)每個細分(fen)群體的(de)消費(fei)者都有自己喜愛的(de)角落和桌位。

　　燈(deng)(deng)飾和燈(deng)(deng)光(guang)：燈(deng)(deng)飾是餐(can)(can)廳廳裝(zhuang)飾的重要元素，選(xuan)擇(ze)各種不同樣式(shi)的燈(deng)(deng)飾可以有效增(zeng)餐(can)(can)廳的美感。燈(deng)(deng)光(guang)是烘(hong)(hong)托餐(can)(can)廳氣氛的重要部分，可以選(xuan)擇(ze)不同顏(yan)色的燈(deng)(deng)光(guang)，烘(hong)(hong)托出餐(can)(can)廳宜人的氣氛。同時，顧(gu)客應該保留在自己的空(kong)間(jian)按照自己的要求(qiu)調(diao)節燈(deng)(deng)光(guang)的便(bian)利。

　　墻面裝飾(shi)和窗簾(lian)：按照季節(jie)及時(shi)調整，各種(zhong)織物材(cai)質，圖案，顏(yan)色盡量顯得和諧，顯示餐廳(ting)的格調，貼(tie)近消費者(zhe)感官享受。

　　桌位(wei)：桌位(wei)設計和擺放應該總體(ti)上(shang)(shang)和諧(xie)，個體(ti)上(shang)(shang)有差異(yi)，避免給消費(fei)者大排(pai)檔那樣的感受。

　　工(gong)藝(yi)品擺放(fang)：工(gong)藝(yi)品的(de)選(xuan)擇(ze)應(ying)該貼近餐廳氣氛和(he)消費者偏好，烘托出餐廳的(de)品位(wei)。

　　餐具(ju)：干凈，整潔(jie)，應(ying)該體(ti)現咖啡廳特色或者(zhe)形象。

　　背景音(yin)樂(le)：以浪(lang)漫，柔和的輕音(yin)樂(le)為主，響度適中，切合(he)季節(jie)變化(hua)和咖啡廳格調。

　　20xx年餐飲創(chuang)業計(ji)劃書

　　四川川野山珍餐(can)飲(yin)管理有(you)限(xian)公司

　　企業宗旨

　　提(ti)供(gong)交友平臺,弘揚(yang)休閑茶(cha)文化(hua)

　　企業作風

　　快(kuai)速反(fan)應、雷(lei)厲風行、腳踏實地、精(jing)益求精(jing)

　　企業精神

　　團(tuan)結務實、與時俱進

　　企業目標

　　作成(cheng)都最好的商務聚會(hui).交友.休閑(xian).茶樓(lou)

創業計劃篇8

　　一、總體概況

　　該項(xiang)(xiang)(xiang)目(mu)(mu)(mu)總占地(di)(di)近900畝地(di)(di)，其中生(sheng)態(tai)(tai)(tai)農(nong)業(ye)(ye)觀光部分(fen)集中占300畝，初(chu)步投資1個(ge)多億（另周邊(bian)生(sheng)態(tai)(tai)(tai)農(nong)業(ye)(ye)產(chan)業(ye)(ye)推廣基地(di)(di)5000畝），將(jiang)建設(she)農(nong)業(ye)(ye)生(sheng)態(tai)(tai)(tai)溫室(shi)、農(nong)業(ye)(ye)科技觀光展覽廳、生(sheng)態(tai)(tai)(tai)餐廳、瓜果農(nong)園等重點項(xiang)(xiang)(xiang)目(mu)(mu)(mu)，同(tong)時輔之(zhi)以(yi)田園生(sheng)態(tai)(tai)(tai)別墅（投資約4億、建筑面積約11萬平(ping)米）、配合(he)(he)農(nong)業(ye)(ye)觀光的(de)鄉(xiang)村風情農(nong)家院(yuan)、以(yi)及溫泉(quan)度假酒店(dian)、溫泉(quan)花園等重要配套服務項(xiang)(xiang)(xiang)目(mu)(mu)(mu)。該項(xiang)(xiang)(xiang)目(mu)(mu)(mu)將(jiang)是黃(huang)山地(di)(di)區(qu)首(shou)家將(jiang)現代(dai)農(nong)業(ye)(ye)生(sheng)產(chan)、農(nong)業(ye)(ye)觀光旅游與休(xiu)閑度假相結合(he)(he)的(de)復合(he)(he)型(xing)地(di)(di)產(chan)項(xiang)(xiang)(xiang)目(mu)(mu)(mu)。

　　（一(yi)）、對于現代農業生產，黃山地區有(you)著(zhu)得天(tian)獨厚的自然條件：

　　1、土(tu)壤(rang):黃(huang)(huang)山(shan)市中低山(shan)地(di)(di)大部(bu)分為(wei)黃(huang)(huang)壤(rang)，山(shan)地(di)(di)黃(huang)(huang)棕壤(rang)，土(tu)層較厚，石(shi)礫含量較高(gao)，透水透氣(qi)性能良好，肥力較高(gao)，有(you)利于(yu)木(mu)、茶、桑和藥材生(sheng)長(chang)。丘(qiu)陵地(di)(di)帶多為(wei)紅壤(rang)和紫色土(tu)，質地(di)(di)粘重，酸性，肥力很差，但光熱條件好，適宜櫟松、油茶等生(sheng)長(chang)，山(shan)麓盆地(di)(di)與平原谷地(di)(di)多砂壤(rang)土(tu)、溪(xi)河兩(liang)岸(an)多沖積土(tu)，適用于(yu)農(nong)業(ye)耕作。

　　2、氣(qi)候：黃山(shan)市地處北亞熱帶，屬于濕潤性季風(feng)氣(qi)候，具有(you)溫(wen)和多(duo)雨(yu)，四(si)季分(fen)明的特征(zheng)。年平(ping)均氣(qi)溫(wen)15――16℃，大部(bu)分(fen)地區冬(dong)無嚴寒，無霜期236天(tian)。平(ping)均年降(jiang)水(shui)量1670毫(hao)(hao)米(mi)，最高達2708毫(hao)(hao)米(mi)。降(jiang)水(shui)多(duo)集中于5－8月，水(shui)熱資源十分(fen)豐富，適宜多(duo)種林木、茶葉、果樹及農作物(wu)生(sheng)長。

　　3、水(shui)(shui)系(xi)：新(xin)安(an)江(jiang)是(shi)全(quan)市(shi)的主要河(he)流(liu)，屬于(yu)錢(qian)塘(tang)水(shui)(shui)系(xi)。它(ta)源出(chu)休寧馮村(cun)五股尖（海拔(ba)1618米）北(bei)側，上源流(liu)經祁門(men)縣(xian)，復入休寧以后(hou)稱率水(shui)(shui)，它(ta)在屯溪(xi)納(na)橫江(jiang)后(hou)，稱為漸江(jiang)，江(jiang)面(mian)展(zhan)寬，流(liu)至歙縣(xian)城南(nan)朱(zhu)家(jia)村(cun)又有(you)練江(jiang)來匯，始稱新(xin)安(an)江(jiang)。“深潭與淺灘，萬(wan)轉出(chu)新(xin)安(an)。”新(xin)安(an)江(jiang)東(dong)流(liu)至街口(kou)附近，便直(zhi)奔浙江(jiang)省而去，干流(liu)自歙縣(xian)流(liu)至街口(kou)，長約(yue)44公里，其集水(shui)(shui)面(mian)積有(you)5944平(ping)方(fang)公里。除(chu)新(xin)安(an)江(jiang)以外，境(jing)內(nei)還有(you)發源于(yu)黃山(shan)(shan)北(bei)坡的青(qing)弋江(jiang)，北(bei)流(liu)入長江(jiang)，發源于(yu)黃山(shan)(shan)南(nan)坡西段(duan)的閶江(jiang)，南(nan)流(liu)入鄱(po)陽(yang)湖，均(jun)屬長江(jiang)水(shui)(shui)系(xi)。位于(yu)青(qing)弋江(jiang)上游的太(tai)平(ping)湖，波光瀲滟，山(shan)(shan)色空蒙，恬靜(jing)，明麗，嫵媚而動(dong)人。

　　（二）、對于農(nong)(nong)業(ye)(ye)觀(guan)光旅(lv)(lv)游(you)(you)，開發農(nong)(nong)業(ye)(ye)旅(lv)(lv)游(you)(you)，要堅持以農(nong)(nong)業(ye)(ye)為(wei)基(ji)礎，利用農(nong)(nong)業(ye)(ye)、農(nong)(nong)村資源，興(xing)辦休閑旅(lv)(lv)游(you)(you)事業(ye)(ye)，然后(hou)逐步過(guo)渡(du)到旅(lv)(lv)、農(nong)(nong)、工、貿綜(zong)合發展(zhan)，從而在農(nong)(nong)村這片廣闊的(de)地域上尋找并創造出城市旅(lv)(lv)游(you)(you)點無法與(yu)之(zhi)媲美的(de)農(nong)(nong)業(ye)(ye)旅(lv)(lv)游(you)(you)景觀(guan)特色。根(gen)據系統(tong)設(she)(she)計的(de)指導思想，為(wei)了在農(nong)(nong)業(ye)(ye)旅(lv)(lv)游(you)(you)系統(tong)中建(jian)立不(bu)同(tong)門類的(de)子系統(tong)，從而建(jian)設(she)(she)各具特色、內容(rong)多樣(yang)、輕松愉快的(de)不(bu)同(tong)農(nong)(nong)業(ye)(ye)旅(lv)(lv)游(you)(you)模式，我們就(jiu)要研(yan)究農(nong)(nong)業(ye)(ye)旅(lv)(lv)游(you)(you)的(de)基(ji)本特

　　點(dian)。黃山市區農業旅游具有以下基本(ben)特點(dian)：

　　1、（1）農業特性

　　旅游(you)農(nong)(nong)(nong)業(ye)(ye)(ye)(ye)是在(zai)(zai)農(nong)(nong)(nong)業(ye)(ye)(ye)(ye)生(sheng)產的基(ji)礎上開發(fa)其旅游(you)功(gong)能的，旅游(you)農(nong)(nong)(nong)業(ye)(ye)(ye)(ye)的引(yin)人入勝(sheng)主要(yao)是優(you)美的田園風光。在(zai)(zai)開發(fa)旅游(you)功(gong)能的過程(cheng)中，可能局(ju)部地改變原來的農(nong)(nong)(nong)業(ye)(ye)(ye)(ye)生(sheng)產結構，但農(nong)(nong)(nong)業(ye)(ye)(ye)(ye)生(sheng)產仍是旅游(you)農(nong)(nong)(nong)業(ye)(ye)(ye)(ye)的主要(yao)方面，所以要(yao)防止旅游(you)農(nong)(nong)(nong)業(ye)(ye)(ye)(ye)的過度開發(fa)，避免破壞基(ji)本農(nong)(nong)(nong)田保護區等。

　　2、（2）生(sheng)態(tai)特性。

　　旅游(you)農(nong)(nong)業的(de)發(fa)展(zhan)的(de)目標之一是調整人(ren)和自然，經濟發(fa)展(zhan)與生(sheng)態(tai)(tai)環(huan)境(jing)之間(jian)的(de)矛盾。旅游(you)農(nong)(nong)業的(de)興(xing)旺也(ye)要得益于(yu)寧(ning)靜優美的(de)生(sheng)態(tai)(tai)環(huan)境(jing)、天然的(de)自然景(jing)觀以及純樸的(de)鄉村生(sheng)活方式、民族(zu)文化等。因此，在開發(fa)建(jian)設旅游(you)農(nong)(nong)業過程中，盡可能不破(po)壞原來的(de)自然生(sheng)態(tai)(tai)環(huan)境(jing)，減少人(ren)工作用，促進農(nong)(nong)業生(sheng)態(tai)(tai)系(xi)統良(liang)性循(xun)環(huan)。

　　3、

　　（3）娛樂(le)特性。

　　旅游(you)(you)農業(ye)(ye)除了具有優(you)美的生(sheng)態環境外，還應具有一定程(cheng)度的娛(yu)樂(le)性，否則也不能吸引大量的游(you)(you)客。娛(yu)樂(le)性主要體現在(zai)觀光、農業(ye)(ye)體驗、民俗活動和自(zi)然(ran)探(tan)險等(deng)富有農村(cun)農業(ye)(ye)和自(zi)然(ran)風(feng)光特色(se)的游(you)(you)樂(le)活動中，而人工游(you)(you)樂(le)設施則適可(ke)而止。

　　（三）、對于(yu)黃山市的(de)(de)農業休閑度假村以(yi)及度假山莊的(de)(de)規(gui)劃，其(qi)遵循以(yi)下的(de)(de)原則，設計具(ju)有合理性(xing)與可行性(xing)。

　　1、導(dao)入多重理(li)論原(yuan)則

　　相當一部分農(nong)(nong)(nong)(nong)(nong)莊主(zhu)是在房地產行(xing)業和流通行(xing)業中完(wan)成原始(shi)資(zi)本積累，看(kan)好休(xiu)閑(xian)農(nong)(nong)(nong)(nong)(nong)業發展前景而轉(zhuan)投休(xiu)閑(xian)農(nong)(nong)(nong)(nong)(nong)業的(de)，對休(xiu)閑(xian)農(nong)(nong)(nong)(nong)(nong)業旅游者(zhe)的(de)需求、特征和趨(qu)勢等缺(que)乏深刻認識。在當前的(de)各農(nong)(nong)(nong)(nong)(nong)莊規(gui)劃(hua)中，農(nong)(nong)(nong)(nong)(nong)莊主(zhu)往往或根據(ju)經驗融(rong)合(he)自己對休(xiu)閑(xian)農(nong)(nong)(nong)(nong)(nong)業的(de)體會(hui)自行(xing)設(she)計，或照(zhao)搬照(zhao)抄先(xian)進地區(qu)代表(biao)作，建筑外(wai)觀(guan)雷同，內部布局失(shi)當，功能單(dan)一而接近，少有精品(pin)，造成旅游者(zhe)審美疲勞，回頭率低。

　　2、主題創新原則

　　休閑(xian)農莊(zhuang)的設(she)(she)(she)計，首先要有富有特(te)色的主題(ti)。以(yi)鮮明特(te)色展現(xian)規劃區(qu)域風貌，使之與(yu)周(zhou)邊旅(lv)游風景(jing)資源有明顯(xian)異質性，利(li)用原有的人文、自然資源創(chuang)造獨特(te)的景(jing)觀形象和游賞魅力。主題(ti)是表達(da)規劃設(she)(she)(she)計中心思想的名片，主題(ti)的確定，要突出(chu)特(te)色，營造具有吸引力的氛圍。整(zheng)個休閑(xian)農莊(zhuang)的規劃設(she)(she)(she)計要時刻呼(hu)應主題(ti)，體現(xian)主題(ti)，突出(chu)特(te)

　　色農業文(wen)化內涵。

　　3、鄉土文(wen)化(hua)展示原(yuan)則

　　休(xiu)閑農(nong)(nong)莊(zhuang)的(de)開發(fa)，要注重當地農(nong)(nong)業文化和民俗(su)文化內涵的(de)挖(wa)掘，以(yi)文化來支撐旅游脈(mo)絡。規(gui)劃中，文化內涵在農(nong)(nong)莊(zhuang)中的(de)分量，與(yu)農(nong)(nong)莊(zhuang)所具有的(de)吸引力(li)是成正比(bi)的(de)，休(xiu)閑農(nong)(nong)莊(zhuang)的(de)主(zhu)題必須與(yu)地域文化密切相(xiang)連。

　　4、生(sheng)態優先原則

　　目(mu)前的(de)(de)農(nong)村(cun)生(sheng)(sheng)態環(huan)境問題較為(wei)突(tu)出，鄉村(cun)景觀園林環(huan)境惡(e)化現(xian)象(xiang)日趨嚴(yan)重，許多近郊農(nong)莊也已不(bu)聞(wen)蛙鳴聲(sheng)了(le)。亟需采(cai)取措(cuo)施加大建(jian)設(she)力度，加強對基本農(nong)田的(de)(de)保護，改(gai)變現(xian)有(you)不(bu)合理的(de)(de)耕作方式，發展(zhan)生(sheng)(sheng)態農(nong)業，減少化肥和農(nong)藥的(de)(de)使用，并(bing)控制和防治農(nong)業環(huan)境污(wu)染，保護農(nong)業生(sheng)(sheng)物多樣性，生(sheng)(sheng)產綠色食品。這樣才能保證休閑農(nong)莊的(de)(de)可持續發展(zhan)。

　　二、生態(tai)農(nong)業區(qu)布局及單體特點與功能

　　（一）生態溫室

　　是現代(dai)農業為了避(bi)免因季節(jie)原(yuan)因導致農產(chan)(chan)品(pin)空缺和產(chan)(chan)量降低而(er)普遍采用的(de)(de)一種(zhong)具有科(ke)研、育苗(miao)、生(sheng)產(chan)(chan)等功能的(de)(de)“工(gong)作間”，其典型(xing)特點利(li)(li)用電(dian)腦(nao)控制來(lai)調節(jie)溫(wen)度(du)、濕度(du)、日照以及(ji)育苗(miao)、育種(zhong)、生(sheng)產(chan)(chan)、采摘等，來(lai)實(shi)現農業研發和生(sheng)產(chan)(chan)的(de)(de)現代(dai)化(hua)農業生(sheng)產(chan)(chan)“工(gong)廠”。項目所建(jian)設(she)的(de)(de)溫(wen)室利(li)(li)用地熱溫(wen)泉引入保(bao)持(chi)恒(heng)溫(wen)，采用雨水(shui)灌溉、測土配(pei)方施肥(fei)、無污染植保(bao)技術等科(ke)技成果，確保(bao)綠色(se)安(an)全蔬(shu)菜的(de)(de)生(sheng)產(chan)(chan)。同時將(jiang)根(gen)據(ju)實(shi)際條(tiao)件采用“豬(zhu)—沼(zhao)—果（菜）”生(sheng)產(chan)(chan)技術，形成可持(chi)續發展的(de)(de)循(xun)環農業經濟。

　　在(zai)農業(ye)循(xun)(xun)環經濟(ji)發展方面，中(zhong)(zhong)國(guo)(guo)具有悠久的(de)(de)歷(li)史。中(zhong)(zhong)國(guo)(guo)科(ke)學院生(sheng)態環境研(yan)究(jiu)中(zhong)(zhong)心(xin)王如松認為，中(zhong)(zhong)國(guo)(guo)過(guo)去城鄉(xiang)居民的(de)(de)糞便、垃圾、秸稈、綠肥和(he)沼液都是農田(tian)寶貴(gui)的(de)(de)肥源(yuan)，農家(jia)的(de)(de)畜禽、魚、桑、蠶、蚯蚓、沼氣和(he)菜地(di)、農田(tian)、魚塘、樹林、村落構成(cheng)和(he)諧的(de)(de)農村生(sheng)態系統，輪作、間作、濕(shi)地(di)凈化和(he)生(sheng)物(wu)降解等時空(kong)生(sheng)態位被充(chong)分利用，可更新資源(yuan)在(zai)低生(sheng)產(chan)(chan)力水平和(he)小(xiao)(xiao)的(de)(de)時空(kong)尺度上循(xun)(xun)環，這些(xie)都可以(yi)歸(gui)為農業(ye)循(xun)(xun)環經濟(ji)形態。但是，這種循(xun)(xun)環是封閉保守(shou)的(de)(de)，只(zhi)有從(cong)農業(ye)小(xiao)(xiao)循(xun)(xun)環走向工(gong)、農、商(shang)、研(yan)結合，生(sheng)產(chan)(chan)、消費(fei)、流通、還(huan)原融(rong)通的(de)(de)產(chan)(chan)業(ye)大循(xun)(xun)環，從(cong)小(xiao)(xiao)農經濟(ji)走向城鄉(xiang)一體、腦體結合的(de)(de)網(wang)絡型和(he)知識型經濟(ji)，“三農”問題才(cai)能得到根本解決，中(zhong)(zhong)國(guo)(guo)農村才(cai)能實(shi)現可持續(xu)發展。

　　黃山市農(nong)業循(xun)環經(jing)濟發展遵循(xun)以下兩個基(ji)本基(ji)本思路：

　　中(zhong)科院院士(shi)朱兆(zhao)良進一步指出了發(fa)展農(nong)(nong)(nong)(nong)(nong)業循(xun)環(huan)經濟的(de)兩(liang)個(ge)基本(ben)思(si)路：一是要用循(xun)環(huan)經濟的(de)運作規律(lv)來(lai)防(fang)治農(nong)(nong)(nong)(nong)(nong)業點源(yuan)和(he)面源(yuan)污染；二是要以農(nong)(nong)(nong)(nong)(nong)業循(xun)環(huan)經濟引導傳統農(nong)(nong)(nong)(nong)(nong)業向工業型大農(nong)(nong)(nong)(nong)(nong)業發(fa)展，引導資源(yuan)耗費型農(nong)(nong)(nong)(nong)(nong)業向資源(yuan)循(xun)環(huan)利用型農(nong)(nong)(nong)(nong)(nong)業轉化(hua)。

　　具體建議包括：

　　（1）切實轉變農(nong)業(ye)(ye)經(jing)(jing)濟發(fa)展傳統理念，在農(nong)業(ye)(ye)生產(chan)中注重(zhong)社(she)(she)會效益(yi)、經(jing)(jing)濟效益(yi)和生態環(huan)境效益(yi)的(de)統一。現行(xing)的(de)農(nong)業(ye)(ye)經(jing)(jing)濟發(fa)展模式對自然生態環(huan)境破壞嚴重(zhong)，直接危及(ji)生存空間，必然導(dao)致經(jing)(jing)濟停滯、下降。各級政府必須轉變發(fa)展理念，農(nong)業(ye)(ye)生產(chan)的(de)指導(dao)思(si)想要進(jin)一步強調社(she)(she)會效益(yi)、經(jing)(jing)濟效益(yi)與生態環(huan)境效益(yi)的(de)統一，走“優質、高產(chan)、高效、可(ke)持續”的(de)道路。

　　（2）打(da)造(zao)農業(ye)(ye)(ye)(ye)循(xun)環(huan)經(jing)(jing)濟(ji)發展(zhan)框架。以(yi)“四個方面”為(wei)(wei)主線，形(xing)成循(xun)環(huan)經(jing)(jing)濟(ji)框架，即以(yi)糧(liang)食及其他農副產(chan)(chan)品龍(long)頭加(jia)(jia)工(gong)(gong)(gong)企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)為(wei)(wei)依(yi)(yi)托的(de)加(jia)(jia)工(gong)(gong)(gong)企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)循(xun)環(huan)經(jing)(jing)濟(ji)鏈條(tiao)；以(yi)畜(chu)牧、水產(chan)(chan)生產(chan)(chan)加(jia)(jia)工(gong)(gong)(gong)企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)為(wei)(wei)依(yi)(yi)托的(de)畜(chu)牧、水產(chan)(chan)加(jia)(jia)工(gong)(gong)(gong)循(xun)環(huan)經(jing)(jing)濟(ji)鏈條(tiao)，大力發展(zhan)綠(lv)色、有機、無(wu)公(gong)害原料，加(jia)(jia)工(gong)(gong)(gong)企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)要(yao)采取(qu)先進(jin)節能(neng)、無(wu)污(wu)染技術改造(zao)傳統工(gong)(gong)(gong)藝，提高企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)的(de)比較效益；以(yi)林業(ye)(ye)(ye)(ye)及其加(jia)(jia)工(gong)(gong)(gong)業(ye)(ye)(ye)(ye)為(wei)(wei)依(yi)(yi)托的(de)林業(ye)(ye)(ye)(ye)循(xun)環(huan)經(jing)(jing)濟(ji)鏈條(tiao)；以(yi)秸(jie)稈(gan)綜合利(li)用為(wei)(wei)重點的(de)秸(jie)稈(gan)循(xun)環(huan)經(jing)(jing)濟(ji)鏈條(tiao)。

　　（3）加(jia)快傳統農(nong)業(ye)向(xiang)工(gong)業(ye)型大(da)農(nong)業(ye)發(fa)展的(de)(de)步伐，培植(zhi)農(nong)業(ye)循(xun)環(huan)經濟(ji)載體。一方面，搞好(hao)循(xun)環(huan)型農(nong)業(ye)工(gong)業(ye)園(yuan)(yuan)區建設。制(zhi)訂農(nong)副(fu)(fu)產(chan)品加(jia)工(gong)企業(ye)聚(ju)集(ji)的(de)(de)工(gong)業(ye)園(yuan)(yuan)區發(fa)展規(gui)劃，以生產(chan)要(yao)素(su)為(wei)紐(niu)帶，將具有(you)上(shang)下游共生關系的(de)(de)農(nong)副(fu)(fu)產(chan)品加(jia)工(gong)企業(ye)集(ji)中在(zai)一個相對封閉(bi)的(de)(de)園(yuan)(yuan)區內，實現有(you)害污(wu)染(ran)物(wu)在(zai)園(yuan)(yuan)區內的(de)(de)閉(bi)路(lu)循(xun)環(huan)；另一方面，做好(hao)農(nong)副(fu)(fu)產(chan)品出(chu)口基地園(yuan)(yuan)區建設。大(da)力推進出(chu)口農(nong)產(chan)品的(de)(de)清潔生產(chan)，使農(nong)副(fu)(fu)產(chan)品達(da)到(dao)質量、環(huan)保等方面的(de)(de)國際標準。

　　（4）進一步(bu)探索農(nong)業節本增(zeng)效新途(tu)徑，逐步(bu)實(shi)現(xian)粗放(fang)農(nong)業向精準(zhun)農(nong)業的轉(zhuan)變。如實(shi)施“藏糧(liang)于土”、“藏糧(liang)于科技”戰略，保持和(he)提(ti)高(gao)我國(guo)的糧(liang)食綜合生產力，處理好農(nong)業結(jie)構調整、農(nong)民(min)增(zeng)收和(he)糧(liang)食安(an)全的矛盾；進一步(bu)調整優(you)化(hua)農(nong)業結(jie)構，加快優(you)勢產業帶建設，發(fa)揮(hui)集約種(zhong)植(zhi)優(you)勢，提(ti)高(gao)規模效益；推(tui)廣(guang)立體(ti)種(zhong)植(zhi)和(he)間作套種(zhong)技術，不斷提(ti)高(gao)復種(zhong)

　　指數，提高耕地的綜合(he)產出效(xiao)率；做好測土配方平衡(heng)施(shi)肥(fei)技(ji)術的推廣和應用，配合(he)滴灌技(ji)術，逐步實現粗放農(nong)業向精準農(nong)業的轉變。

　　溫室類(lei)型(xing)包括(kuo)科研型(xing)溫室、生產型(xing)溫室（育苗、蔬菜生產、水果(guo)生產、花卉生產等(deng)）、觀光型(xing)溫室、休(xiu)閑型(xing)溫室。

　　1、科研型溫室

　 EditRegio即科研型溫(wen)(wen)室，主要作為產業區(qu)生態農業新(xin)技術、新(xin)工藝、新(xin)品種(zhong)的(de)研發(fa)與實(shi)驗(yan)所用。特點是溫(wen)(wen)室面積較小(xiao)或者(zhe)用隔斷將大溫(wen)(wen)室分隔成獨立的(de)小(xiao)間，對氣(qi)(qi)候條(tiao)件(jian)要求(qiu)精度(du)高，要求(qiu)能(neng)夠精確控制室內(nei)溫(wen)(wen)濕度(du)、光照、通風(feng)、二氧(yang)(yang)化碳濃(nong)度(du)等(deng)氣(qi)(qi)候條(tiao)件(jian)，對自(zi)(zi)動化控制的(de)要求(qiu)也比較高，因此(ci)采用專業溫(wen)(wen)室控制系統，配套室外型氣(qi)(qi)象站，實(shi)現溫(wen)(wen)室內(nei)部的(de)溫(wen)(wen)度(du)、濕度(du)、光照、二氧(yang)(yang)化碳濃(nong)度(du)、通風(feng)、灌(guan)溉、施肥等(deng)系統的(de)全(quan)自(zi)(zi)動控制。分布：生態農業觀(guan)光集中(zhong)區(qu)內(nei)；數量：1棟(dong)；面積：1000平米；造價(jia)：30萬左右。

　　2、生產型生態溫(wen)室

　　生產型(xing)溫(wen)(wen)室屬(shu)于最基(ji)本(ben)的溫(wen)(wen)室類型(xing)，也(ye)是最成(cheng)熟的溫(wen)(wen)室品種，主要用(yong)于農業的生產、育種、育苗(miao)等用(yong)途。不同用(yong)途及生產類別的溫(wen)(wen)室功能要求和造價也(ye)有所不同。

　　（1）育苗溫室

　　主要用于生態農業中蔬菜(cai)、果樹、花卉等育苗(miao)、育種使用。

　　采用弧形日光溫(wen)(wen)室(shi)，屋頂美觀大方、視線(xian)流(liu)暢，同時造價適中。主體結構采用冷軋熱(re)鍍(du)(du)鋅(xin)管材(cai)，熱(re)鍍(du)(du)鋅(xin)螺栓(shuan)連接(jie)，防腐性能好；溫(wen)(wen)室(shi)頂部采用15絲雙層聚(ju)乙烯(xi)無(wu)滴長(chang)壽膜(mo)覆蓋(gai)，外(wai)層防紫外(wai)線(xian)，內(nei)層防結露，四周墻(qiang)體采用15絲聚(ju)乙烯(xi)無(wu)滴長(chang)壽膜(mo)或聚(ju)碳(tan)酸酯中空板覆蓋(gai)，配(pei)置內(nei)外(wai)遮陽、天窗側窗通風(feng)、水簾、風(feng)機降溫(wen)(wen)等設施。抗風(feng)荷載(zai)(zai)：0.5KN/㎡、抗雪荷載(zai)(zai)：0.35KN/㎡、溫(wen)(wen)室(shi)恒荷載(zai)(zai)：10KG/㎡、最大排(pai)雨量(liang)：140㎜/h 、吊掛荷載(zai)(zai)：15㎏/㎡，使用壽命主體15年以(yi)上。

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