大(da)學生創(chuang)業計(ji)劃書合集15篇

　　光陰(yin)的(de)迅速，一眨眼就過去(qu)了，相信大(da)家對即將到來的(de)工作生活滿(man)心期(qi)待吧(ba)！不妨坐下來好(hao)好(hao)寫寫計劃(hua)吧(ba)。相信大(da)家又在為寫計劃(hua)犯愁了吧(ba)？下面(mian)是小編幫(bang)大(da)家整(zheng)理的(de)大(da)學生創業計劃(hua)書，歡迎閱讀與收藏。

大學生創業計劃書1

　　一、餐館名稱：xx

　　命名規(gui)則說(shuo)明：低調(diao)，簡單，易記，有特色(這里的(de)特色不(bu)是說(shuo)直接反映風味)但不(bu)古怪(guai)，不(bu)超過四個字，不(bu)帶湘字。目(mu)前(qian)預定的(de)形式是“__酒家”或(huo)“__荘”

　　二、餐館風味：以湘東地區的(de)農家風味為(wei)主(zhu)

　　三、餐館預計面積：280~350m2

　　四、目標城市：廣州

　　五、選址要求：

　　1.在周邊1里內(nei)起碼要有一個(ge)中(zhong)型(xing)居民小區，周圍(wei)一定(ding)量的流(liu)動人口，應該是白領(ling)來(lai)往或是租(zu)房目標區;

　　2.如果(guo)條件(jian)不能滿足第1點，則(ze)位置需要(yao)交通比較(jiao)方便(bian)，來(lai)往(wang)有(you)一(yi)定量私(si)家車和有(you)消(xiao)費(fei)能力(li)的人員(yuan)能醒(xing)目的看到餐館的位置;

　　3.租(zu)金不能超(chao)過60元/m2，40元/m2為，是1樓(lou)有一(yi)個10m2左右進出鋪面，主要(yao)營業面積(ji)在二樓(lou);

　　4.餐(can)館本身需要(yao)能停車7~10輛家用轎車的能力，或(huo)是(shi)附近不超(chao)過200m有停車場。

　　選址總體評(ping)價，由于新手投入資(zi)金(jin)不宜過大，因此(ci)餐館位置(zhi)不能為現今已(yi)經很(hen)繁華處，但希望往來比較多的人員(yuan)，并且(qie)具有消費能力，希望通過餐館的風味特色能吸引到老客戶，要求能在三個月后能做到盈(ying)利1萬元/月。

　　六、餐館布局要求：大廳內部要求能擺放4人(ren)(ren)小臺或小圓桌12~15張，10人(ren)(ren)大臺4張，16m2包廂(4_m規(gui)格)4~5個。(但(dan)具體要看店鋪的布(bu)局)

　　七、餐館開張預算：

　　1.租(zu)(zu)金：兩按(an)一租(zu)(zu)，以(yi)300m2計算，每m2預計x元，此(ci)應一次(ci)支付x萬元;如果面積(ji)有出入，無論如何不(bu)能超過x萬

　　2.裝修設(she)計費(fei)用(yong)：x元

　　3.裝修費用：

　　a.門(men)面(mian)外(wai)部裝潢(huang)能突(tu)出特色(se)、顯眼、但不夸張費用為x元;

　　b.內部(bu)大廳(ting)裝修風格以突出農家風味(wei)為主(zhu)，裝修一(yi)般，但要求(qiu)裝修完不能有異味(wei)，費(fei)用(yong)為x元(yuan);

　　c.廚房面積為40m2，裝(zhuang)修強調排污、通風，費(fei)用為x元;

　　d.廁所兩(liang)個(ge)，男廁為1.5m2，女(nv)廁為1m2，要求通(tong)風，其(qi)他無特別需求，裝修(xiu)x元。自己買(mai)材料(liao)，總(zong)共預(yu)計x萬元

　　4._用(yong)：要求(qiu)有消防、環保(bao)、衛生許可和營業(ye)執(zhi)照(zhao)等，費用(yong)預計x萬元(yuan)

　　5.購買用具費用：

　　a.3臺(tai)5p的(de)空調，包廂4臺(tai)小1p空調，共(gong)元(yuan)(也可(ke)能使用中中央空調);

　　b.十(shi)把(ba)吊扇或(huo)壁扇，共x元，

　　c.兩個冰(bing)箱，兩個冰(bing)柜，一(yi)個消毒柜，其計x萬元;

　　d.廚房用具，共xx萬元(yuan);

　　e.桌(zhuo)凳，共xx元(yuan);

　　f.其他(請見清單)，共(gong)計xx元，

　　g.自(zi)動洗衣機1臺，xx元

　　6.其(qi)他不可預計費用，xx元(yuan)

　　八、餐館裝修風格說明：

　　1.門面(mian)裝修要求顯眼，突出特色，不夸張，簡(jian)練，能體現(xian)其消費水平

　　2.大廳說明：

　　a.桌(zhuo)凳(deng)使(shi)用(yong)原木色(se)(se)的大(da)小(xiao)(xiao)八仙桌(zhuo)和長(chang)條板凳(deng)，或是使(shi)用(yong)外(wai)觀上(shang)比較結(jie)實的大(da)小(xiao)(xiao)圓桌(zhuo)，大(da)小(xiao)(xiao)圓桌(zhuo)上(shang)覆上(shang)比較好的米黃色(se)(se)桌(zhuo)布(bu);

　　b.墻面(mian)和廳中原有柱子(zi)的(de)1m2左右以下以深(shen)色瓷磚，廳中為(wei)(wei)了裝修(xiu)目的(de)自(zi)立柱子(zi)均以深(shen)色為(wei)(wei)主(zhu)，天華板不(bu)進(jin)行完全裝修(xiu)，使用射燈，射燈以上(shang)的(de)天華板噴為(wei)(wei)黑(hei)色，大廳燈光要求柔和，但桌面(mian)上(shang)的(de)燈光要求明(ming)亮。(這(zhe)里只我的(de)想法(fa)，實際以最終(zhong)的(de)設計為(wei)(wei)準(zhun))

　　3.包廂裝修與(yu)大廳(ting)一(yi)樣

　　4.其他無特別要(yao)求

　　九、人員配備：

　　1.廚(chu)(chu)(chu)房：共6人，1個主(zhu)廚(chu)(chu)(chu)，2個副廚(chu)(chu)(chu)，1個配菜切菜，1個洗滌人員，1個洗/撿菜人員

　　2.包廂：以5個包廂計算，5個服務員，

　　3.大(da)廳：5個人(ren)，每四張臺1個

　　4.其他(ta)：其他(ta)臨時人員(yuan)1人(主要(yao)用于服務休息時的輪(lun)換)，店主1人。

　　十、運營費用明細：

　　1.物業(ye)管理費用：每平方(fang)不能超過x元/月(yue)，以300m2共計xx元/月(yue)

　　2.排污(wu)費用：xx元/月

大學生創業計劃書2

　　1.背景

　　互聯(lian)網金融業仍有許多子行(xing)(xing)(xing)業可(ke)以切入和創新。去(qu)年，我(wo)曾(ceng)想(xiang)過轉型為旅游金融行(xing)(xing)(xing)業，但(dan)由于其(qi)他原因(yin)，我(wo)把它(ta)們拋在了身后。我(wo)以前寫的所有商業計劃(hua)都被(bei)(bei)摘錄并(bing)與你分享。經過近兩年的快速發展，該(gai)行(xing)(xing)(xing)業已經誕生了大量(liang)的P2P平臺。然(ran)而，該(gai)行(xing)(xing)(xing)業的集中度越(yue)來越(yue)高，逐漸形成國(guo)家(jia)和地區寡頭。整個(ge)行(xing)(xing)(xing)業的競爭變得(de)(de)白熱化，同(tong)時也(ye)充滿了機遇。然(ran)而，在整個(ge)行(xing)(xing)(xing)業中獲(huo)得(de)(de)客戶的成本也(ye)被(bei)(bei)推到(dao)了一個(ge)非常高的水平。

　　目前，該(gai)行(xing)業獲得投資(zi)用(yong)(yong)戶的成本已超過(guo)3000英鎊(bang)，人(ren)均(jun)投資(zi)額僅為3萬至5萬英鎊(bang)。這還不包括用(yong)(yong)戶的損(sun)失(shi)。因此，如果你想(xiang)獲得10，000個有效投資(zi)用(yong)(yong)戶，營(ying)銷成本將超過(guo)3000萬，這是不計人(ren)員成本，租金和(he)一些其(qi)他額外費用(yong)(yong)。在(zai)這個行(xing)業中很(hen)難獲得顧客，這實際上是人(ren)們(men)模(mo)仿和(he)過(guo)度營(ying)銷的結果。我們(men)以與旅行(xing)社合作為出發(fa)點(dian)，對旅行(xing)社進(jin)行(xing)信用(yong)(yong)評級，定位80年代(dai)和(he)90年代(dai)后追(zhui)求自由和(he)幸福的群體。

　　一(yi)方(fang)面，我們為(wei)旅(lv)(lv)游(you)消費建立財務平(ping)臺，另一(yi)方(fang)面，我們為(wei)他(ta)們管(guan)理(li)資金(jin)并建立旅(lv)(lv)游(you)基金(jin)。為(wei)他(ta)們存錢以方(fang)便(bian)他(ta)們的旅(lv)(lv)行(xing)。同時，應(ying)用程序的后(hou)期開發等。，切(qie)入旅(lv)(lv)游(you)社交，高端(duan)線路設計，為(wei)用戶量身定(ding)制旅(lv)(lv)游(you)路線2.行(xing)業分析(xi)

　　目前，整(zheng)個(ge)p2p行(xing)(xing)業的(de)(de)(de)(de)用(yong)(yong)戶數量(liang)接近200萬，而互(hu)聯(lian)網(wang)金(jin)融(rong)用(yong)(yong)戶的(de)(de)(de)(de)數量(liang)已經超過(guo)1億。根(gen)據艾瑞咨詢的(de)(de)(de)(de)統計，超過(guo)90%的(de)(de)(de)(de)互(hu)聯(lian)網(wang)金(jin)融(rong)用(yong)(yong)戶是70后、80后和(he)90后。除了他們的(de)(de)(de)(de)互(hu)聯(lian)網(wang)財務(wu)管(guan)理(li)習慣，超過(guo)60%的(de)(de)(de)(de)這些人已經開始成為(wei)父母。隨(sui)著互(hu)聯(lian)網(wang)金(jin)融(rong)行(xing)(xing)業的(de)(de)(de)(de)競爭日益激烈，該行(xing)(xing)業不乏(fa)創新，類似于被(bei)定(ding)(ding)位為(wei)新爸爸新媽(ma)媽(ma)的(de)(de)(de)(de)嬰兒錢(qian)包(bao)，被(bei)月光家(jia)族定(ding)(ding)位為(wei)九福(fu)的(de)(de)(de)(de)一次(ci)性錢(qian)包(bao)，被(bei)諾亞財富定(ding)(ding)位為(wei)高級白領(ling)和(he)中產(chan)階級的(de)(de)(de)(de)元(yuan)恭包(bao)。

　　寶(bao)寶(bao)錢包是(shi)專為剛開(kai)始是(shi)父母(mu)(mu)，有(you)網絡(luo)理財習慣的(de)(de)(de)用(yong)戶群(qun)設計的(de)(de)(de)。它利用(yong)愛孩子(zi)的(de)(de)(de)父母(mu)(mu)的(de)(de)(de)情(qing)感營銷(xiao)來定位(wei)它。它在上(shang)線后的(de)(de)(de)一(yi)個(ge)月內迅速獲得(de)了超(chao)過(guo)10萬注冊用(yong)戶。沒有(you)太多的(de)(de)(de)營銷(xiao)推廣(guang)，它只依靠朋友(you)的(de)(de)(de)推薦和(he)病毒營銷(xiao)。然(ran)而，當他(ta)們迅速積累用(yong)戶時，他(ta)們將能夠在未(wei)來進入母(mu)(mu)嬰電子(zi)商務市場。目(mu)前(qian)(qian)，現有(you)的(de)(de)(de)1億互(hu)(hu)聯(lian)網金融(rong)用(yong)戶也(ye)是(shi)旅(lv)游(you)市場的(de)(de)(de)主(zhu)要用(yong)戶。據統計，超(chao)過(guo)70%的(de)(de)(de)80后和(he)90后每年旅(lv)游(you)一(yi)次以上(shang)，而目(mu)前(qian)(qian)國內旅(lv)游(you)市場的(de)(de)(de)市場份額也(ye)接(jie)近3萬億甚(shen)至(zhi)更(geng)多，超(chao)過(guo)50%的(de)(de)(de)80后和(he)90后消費(fei)者(zhe)每年旅(lv)游(you)兩(liang)次以上(shang)。這些用(yong)戶群(qun)體具有(you)較好的(de)(de)(de)信用(yong)環境，具有(you)一(yi)定的(de)(de)(de)還(huan)款(kuan)能力和(he)意愿(yuan)。目(mu)前(qian)(qian)，包括途牛在內的(de)(de)(de)每日旅(lv)游(you)網已經開(kai)始分階段為用(yong)戶出行(xing)提(ti)供互(hu)(hu)聯(lian)網金融(rong)服務。

　　包括華夏銀行(xing)在(zai)內，浦東(dong)發(fa)(fa)展銀行(xing)也開始涉足(zu)旅(lv)行(xing)社(she)業務，并與中(zhong)國(guo)一些大(da)型在(zai)線旅(lv)行(xing)社(she)合作，向其用(yong)戶提(ti)供(gong)信貸。目前(qian)，中(zhong)國(guo)消費金(jin)融(rong)的市場(chang)發(fa)(fa)展水平還不到30%，遠低于歐美(mei)等國(guo)家。然(ran)而，大(da)量的房地(di)產公(gong)司(si)、電子(zi)商(shang)務公(gong)司(si)和銀行(xing)已經在(zai)規劃他(ta)們(men)的計劃，并小心翼(yi)(yi)翼(yi)(yi)地(di)開發(fa)(fa)這片(pian)藍色的海洋。根據艾瑞(rui)咨詢的統計，20xx年國(guo)內消費金(jin)融(rong)市場(chang)將達(da)到27萬億元。旅(lv)游(you)消費金(jin)融(rong)將占據較(jiao)大(da)的市場(chang)份額(e)。3.我們(men)的發(fa)(fa)展方(fang)向

　　與其他互聯(lian)網金融(rong)平(ping)臺不同，我(wo)(wo)們專注于(yu)旅(lv)游(you)細分，而相當數(shu)量的(de)(de)(de)互聯(lian)網金融(rong)用戶(hu)(也是游(you)客)通過旅(lv)游(you)消費分階段進入旅(lv)游(you)業(ye)，增加了(le)大量旅(lv)行(xing)社的(de)(de)(de)額外收入，擴大了(le)市場并增加了(le)利(li)潤點(dian)。同時，我(wo)(wo)們為旅(lv)游(you)用戶(hu)管理金融(rong)資(zi)源，管理資(zi)產，讓他們的(de)(de)(de)財富增值，以方(fang)便他們的(de)(de)(de)下一(yi)次旅(lv)行(xing)。我(wo)(wo)們的(de)(de)(de)平(ping)臺只是一(yi)個中(zhong)介。

　　后期開發中(zhong)高(gao)端(duan)旅(lv)(lv)(lv)(lv)游(you)(you)(you)(you)線路，為(wei)游(you)(you)(you)(you)客量身(shen)定(ding)制酒(jiu)店(dian)、機票、導游(you)(you)(you)(you)、線路和(he)活動等服務(wu)，為(wei)貴(gui)賓用戶提(ti)供高(gao)端(duan)服務(wu)。該(gai)平(ping)(ping)臺將(jiang)在(zai)后期開發應(ying)用，以增(zeng)(zeng)(zeng)加(jia)(jia)旅(lv)(lv)(lv)(lv)游(you)(you)(you)(you)、社(she)交(jiao)網絡和(he)旅(lv)(lv)(lv)(lv)游(you)(you)(you)(you)專業人士自我推薦的(de)功(gong)能。通過(guo)(guo)社(she)交(jiao)和(he)分時(shi)，它將(jiang)大(da)大(da)增(zeng)(zeng)(zeng)加(jia)(jia)旅(lv)(lv)(lv)(lv)行(xing)(xing)的(de)興趣，增(zeng)(zeng)(zeng)加(jia)(jia)公司的(de)品牌，增(zeng)(zeng)(zeng)加(jia)(jia)顧客的(de)粘性和(he)使用頻率，同(tong)時(shi)產生大(da)量的(de)內(nei)容。通過(guo)(guo)自助(zhu)旅(lv)(lv)(lv)(lv)游(you)(you)(you)(you)和(he)團(tuan)體旅(lv)(lv)(lv)(lv)游(you)(you)(you)(you)，中(zhong)國(guo)的(de)旅(lv)(lv)(lv)(lv)游(you)(you)(you)(you)業已經達到(dao)了一(yi)定(ding)的(de)富裕水平(ping)(ping)。因此，它更多的(de)是(shi)追求精(jing)神體驗(yan)、中(zhong)高(gao)端(duan)旅(lv)(lv)(lv)(lv)游(you)(you)(you)(you)、度假休閑，甚至是(shi)這(zhe)樣的(de)旅(lv)(lv)(lv)(lv)行(xing)(xing)社(she)。輕松活潑的(de)旅(lv)(lv)(lv)(lv)行(xing)(xing)將(jiang)是(shi)未(wei)來的(de)主流。我們計劃在(zai)一(yi)年內(nei)實(shi)現超(chao)過(guo)(guo)10億筆交(jiao)易(yi)(yi)，平(ping)(ping)均(jun)5000筆交(jiao)易(yi)(yi)。我們需(xu)要(yao)完成超(chao)過(guo)(guo)20萬筆交(jiao)易(yi)(yi)。在(zai)初期，我們主要(yao)與旅(lv)(lv)(lv)(lv)行(xing)(xing)社(she)合作，這(zhe)很容易(yi)(yi)擴大(da)規模。在(zai)后期，除了旅(lv)(lv)(lv)(lv)游(you)(you)(you)(you)消費分期產品之外，我們還可以為(wei)旅(lv)(lv)(lv)(lv)行(xing)(xing)社(she)和(he)酒(jiu)店(dian)的(de)應(ying)收賬款設計金融產品，更好(hao)地滲透(tou)到(dao)旅(lv)(lv)(lv)(lv)游(you)(you)(you)(you)行(xing)(xing)業。

　　2.公司規劃

　　早期，公司主要在(zai)移(yi)動端(duan)開發微信，與(yu)(yu)旅行(xing)社(she)合作，設計(ji)金融產(chan)品(pin)(pin)，組建營銷(xiao)團隊。目前，移(yi)動互聯網(wang)已經成為一(yi)種(zhong)趨勢。手機將人(ren)們(men)與(yu)(yu)各種(zhong)消(xiao)費(fei)場(chang)景聯系在(zai)一(yi)起。我們(men)在(zai)移(yi)動端(duan)使用微信，通(tong)過產(chan)品(pin)(pin)創新(xin)和(he)新(xin)媒體(ti)營銷(xiao)獲得(de)流量和(he)用戶，并通(tong)過該(gai)產(chan)品(pin)(pin)連(lian)接所(suo)有(you)旅行(xing)社(she)。最初的(de)團隊計(ji)劃(hua)了810人(ren)，包(bao)括(kuo)與(yu)(yu)旅行(xing)社(she)、新(xin)媒體(ti)運(yun)營、客戶服務、金融產(chan)品(pin)(pin)設計(ji)、風控人(ren)員以(yi)及(ji)藝術和(he)技術人(ren)員交談(tan)的(de)業(ye)務人(ren)員。5.所(suo)有(you)商業(ye)部門的(de)比(bi)例

　　后期，我們(men)將設(she)計高端旅(lv)游(you)(you)(you)線(xian)路，通(tong)過組織團隊等整體(ti)服務(wu)增加新的(de)利潤，開(kai)發(fa)應用，具有旅(lv)游(you)(you)(you)社交和社區(qu)共享功(gong)能(neng)，通(tong)過積(ji)分系統和旅(lv)游(you)(you)(you)貨幣(bi)鼓(gu)勵用戶活動，積(ji)累一定的(de)旅(lv)游(you)(you)(you)貨幣(bi)兌換(huan)一些戶外用品，甚至(zhi)獎(jiang)勵免費(fei)旅(lv)游(you)(you)(you)。通(tong)過文字、圖(tu)片和旅(lv)游(you)(you)(you)日記的(de)共享，平臺上存放了大量內(nei)容，可(ke)以通(tong)過微信和自媒體(ti)進行傳播和營銷。

　　計劃(hua)年內實(shi)現營(ying)業額10億元，擁有(you)1020條自己(ji)設(she)計的(de)專(zhuan)屬旅(lv)(lv)游(you)(you)線路。旅(lv)(lv)行(xing)次(ci)數(shu)將(jiang)超過(guo)(guo)1000次(ci)，用戶數(shu)量將(jiang)超過(guo)(guo)100000人。與(yu)此同時(shi)，首輪融資將(jiang)引入風(feng)險投資拓展(zhan)市場，包括(kuo)組建自己(ji)的(de)控風(feng)團隊、收(shou)藏(zang)團隊、營(ying)銷團隊、品牌(pai)團隊，并與(yu)各種旅(lv)(lv)游(you)(you)房地(di)產公司(si)合作，設(she)計度假旅(lv)(lv)游(you)(you)等產品我希(xi)望在(zai)一年內保持收(shou)支平衡，同時(shi)獲得一定的(de)市場份額。并且能(neng)(neng)夠繼續盈(ying)利。6、盈(ying)利能(neng)(neng)力分(fen)析

　　根據我(wo)們(men)(men)(men)10億英鎊的(de)(de)(de)(de)(de)計(ji)劃(hua)營業(ye)額，按(an)4%的(de)(de)(de)(de)(de)利(li)(li)潤率(lv)計(ji)算，我(wo)們(men)(men)(men)從旅行社獲得的(de)(de)(de)(de)(de)毛利(li)(li)可以(yi)達到(dao)(dao)400萬英鎊。定制路線按(an)1000人(ren)次計(ji)算，每人(ren)6000元(yuan)(yuan)，毛利(li)(li)率(lv)為(wei)15%。毛利(li)(li)接(jie)近90萬元(yuan)(yuan)。保守估計(ji)，一(yi)年內(nei)它的(de)(de)(de)(de)(de)收(shou)入可以(yi)達到(dao)(dao)5010萬英鎊。根據10PE的(de)(de)(de)(de)(de)計(ji)算，引入風險(xian)資本來(lai)投資a輪已經使公(gong)司估值(zhi)超過(guo)1億元(yuan)(yuan)。如果后期(qi)引進資金，我(wo)們(men)(men)(men)將(jiang)加快引進發展，擴大業(ye)務(wu)(wu)。特別是，我(wo)們(men)(men)(men)將(jiang)在(zai)(zai)(zai)全(quan)國各(ge)地(di)(di)開設旅行社，這不同于頭牛。我(wo)們(men)(men)(men)將(jiang)從旅游(you)消費金融開始(shi)。在(zai)(zai)(zai)后期(qi)，我(wo)們(men)(men)(men)還(huan)(huan)可以(yi)整合線路來(lai)提供增(zeng)(zeng)值(zhi)服務(wu)(wu)。根據預測，我(wo)們(men)(men)(men)可以(yi)在(zai)(zai)(zai)一(yi)年內(nei)達到(dao)(dao)收(shou)支(zhi)平衡。與中國的(de)(de)(de)(de)(de)ota公(gong)司相比(bi)，我(wo)們(men)(men)(men)從一(yi)開始(shi)就(jiu)有一(yi)個(ge)非(fei)常清晰的(de)(de)(de)(de)(de)盈利(li)(li)模(mo)式(shi)，可以(yi)以(yi)不同的(de)(de)(de)(de)(de)方(fang)式(shi)競(jing)爭(zheng)，而不是陷入燒錢獲取用戶(hu)的(de)(de)(de)(de)(de)怪圈。后一(yi)個(ge)業(ye)務(wu)(wu)部(bu)門還(huan)(huan)可以(yi)與酒(jiu)店、旅游(you)房(fang)地(di)(di)產、度假和(he)其他項目合作(zuo)，為(wei)用戶(hu)創造附(fu)加價值(zhi)。然而，這只是暫(zan)時的(de)(de)(de)(de)(de)預期(qi)，其創收(shou)能力還(huan)(huan)無法估計(ji)。目前，國內(nei)在(zai)(zai)(zai)線旅游(you)公(gong)司對旅游(you)業(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)滲透率(lv)還(huan)(huan)沒有超過(guo)10%，但在(zai)(zai)(zai)歐美已經超過(guo)50%。因此(ci)，仍有很大的(de)(de)(de)(de)(de)改進空間。隨著國內(nei)收(shou)入水平的(de)(de)(de)(de)(de)不斷(duan)提高(gao)，海外(wai)旅游(you)和(he)高(gao)端個(ge)人(ren)定制旅游(you)將(jiang)在(zai)(zai)(zai)未(wei)來(lai)呈現爆發趨勢。其中，旅游(you)消費金融、戶(hu)外(wai)和(he)度假旅游(you)市場份額將(jiang)繼續增(zeng)(zeng)加。在(zai)(zai)(zai)未(wei)來(lai)十年，旅游(you)業(ye)將(jiang)是一(yi)個(ge)快速增(zeng)(zeng)長的(de)(de)(de)(de)(de)行業(ye)。

大學生創業計劃書3

　　創業目標

　　建(jian)(jian)立規范、健全的(de)快(kuai)餐(can)公司(si)(si)管(guan)理(li)模(mo)式，經(jing)過有效的(de)管(guan)理(li)和投資(zi)，建(jian)(jian)立一家大型快(kuai)餐(can)連鎖公司(si)(si)—特好特快(kuai)餐(can)公司(si)(si)。

　　市場分析

　　社會生活節奏普遍加快(kuai)，給快(kuai)餐(can)業的(de)(de)存(cun)在和發(fa)(fa)展(zhan)帶來了機遇與(yu)挑(tiao)戰。雖然中國(guo)的(de)(de)快(kuai)餐(can)業發(fa)(fa)展(zhan)十分(fen)迅(xun)速，但洋快(kuai)餐(can)的(de)(de)優勢地位使大部分(fen)市場(chang)與(yu)中式快(kuai)餐(can)無緣(yuan)。如(ru)何(he)逐步(bu)占領(ling)市場(chang)，是首先需要解決的(de)(de)問(wen)題。

　　調查顯示，當人均收入到達XX美元(yuan)時，傳統的家務勞動將轉(zhuan)向(xiang)社會。中(zhong)國快(kuai)餐業將隨(sui)著我國經濟發(fa)展而進入高速發(fa)展的階(jie)段。

　　目前，已經存在的(de)西(xi)式(shi)快(kuai)(kuai)餐(can)(can)(can)并不適合(he)國(guo)人對快(kuai)(kuai)餐(can)(can)(can)的(de)消費(fei)觀念和傳統飲食需求的(de)觀念。并且，快(kuai)(kuai)餐(can)(can)(can)在美國(guo)的(de)發展(zhan)向來(lai)是以價(jia)格低廉而著稱(cheng)的(de)，211985大學名單，是大眾日常(chang)消費(fei)的(de)對象。但(dan)在中國(guo)快(kuai)(kuai)餐(can)(can)(can)市場上，西(xi)式(shi)快(kuai)(kuai)餐(can)(can)(can)的(de)價(jia)格，普遍大眾很難理解，這(zhe)也決定了不可能讓工薪(xin)階層(ceng)經常(chang)去消費(fei)那份新奇“快(kuai)(kuai)餐(can)(can)(can)”。

　　但(dan)經過對目前存在的一些(xie)中(zhong)(zhong)式(shi)快(kuai)(kuai)餐來(lai)看，小、臟、亂、差的狀況(kuang)仍然很嚴重，這些(xie)問(wen)題(ti)給我們(men)(men)建(jian)中(zhong)(zhong)式(shi)快(kuai)(kuai)餐連鎖店供給了絕好的市場機會。只要我們(men)(men)能(neng)抓住(zhu)這些(xie)市場機會，改善中(zhong)(zhong)式(shi)快(kuai)(kuai)餐經營(ying)中(zhong)(zhong)存在的問(wen)題(ti)，并發(fa)展我們(men)(men)的自我的特(te)色(se)，那么我們(men)(men)進(jin)入中(zhong)(zhong)式(shi)快(kuai)(kuai)餐市場并且占據較大市場份額的創業計劃，是極有可能(neng)成(cheng)功(gong)的。

　　實施方案

　　1、特(te)好(hao)特(te)快餐(can)服務(wu)業的模型。

　　以顧客為(wei)(wei)中心，以顧客滿意為(wei)(wei)目的(de)，經過(guo)使(shi)顧客滿意，最終到達(da)公司經營(ying)理(li)念的(de)推(tui)廣。

　　2、目標(biao)市場(chang)定位。

　　普(pu)通大眾(zhong)能理解的中式快餐(can)業。顧(gu)客(ke)群：上班族(zu)、兒童、休(xiu)閑(xian)族(zu)、游客(ke)及其他。

　　3、市場策略。

　　產生工業化、產品標準(zhun)化、管理科學化、經營連鎖化。

　　（1）“虛(xu)擬公(gong)司(si)(si)”名稱(cheng)，員(yuan)工服裝，經營(ying)理(li)念，內部管理(li)和總公(gong)司(si)(si)堅持統一，但它(ta)們(men)(men)沒有過多的裝飾，也沒有營(ying)業(ye)餐廳(ting)，它(ta)們(men)(men)更像是(shi)一個快餐集(ji)裝配(pei)送(song)中心。它(ta)們(men)(men)接(jie)(jie)收公(gong)司(si)(si)的配(pei)送(song)中心運來的相關制成品(pin)，只要(yao)單(dan)間加工，就能夠成型了。虛(xu)擬公(gong)司(si)(si)的快餐產品(pin)主(zhu)要(yao)供給(gei)給(gei)上班族在工作(zuo)單(dan)位午餐之用。它(ta)們(men)(men)的前臺接(jie)(jie)待服務(wu)也是(shi)虛(xu)擬的，靠的是(shi)電話定購體系和快速運送(song)體系，經過建立送(song)餐專(zhuan)線電話運送(song)業(ye)務(wu)，由統一的公(gong)司(si)(si)小巴(ba)和服務(wu)人員(yuan)負責運送(song)。

　　（2）流動快(kuai)餐公司——早(zao)餐策(ce)略

　　針對早餐人口(kou)流(liu)動性大，時間緊的(de)特點，我們由統一模式的(de)公(gong)司小巴和(he)服務人員流(liu)動至各主(zhu)要需(xu)求網點向顧(gu)客供(gong)給方便、營養的(de)套(tao)餐。因學生人數眾多，在(zai)學校附近推出學生營養快餐，抓好“營養”食品的(de)宣傳，既注重經濟(ji)效(xiao)益，又兼顧(gu)社會效(xiao)應。

　　（3）快餐(can)公司形象策略

　　在位(wei)于商業(ye)區、旅游景點(dian)區的快(kuai)(kuai)餐廳充分顯示(shi)本公(gong)司(si)的公(gong)司(si)形(xing)象——清(qing)潔、衛生、實(shi)惠(hui)、溫馨(xin)。請專業(ye)廣告公(gong)司(si)制定一(yi)套(tao)廣告計劃(hua)，從(cong)公(gong)司(si)的特(te)點(dian)出(chu)發(fa)，凸顯特(te)好特(te)快(kuai)(kuai)餐的特(te)色。

　　投資(zi)計(ji)劃(hua)“以點(dian)帶面”。立足于一個地區特點(dian)的消(xiao)費群，初期發展構成必須的規模經營，選(xuan)擇好幾(ji)個經營網點(dian)地址(zhi)后，同時推出快餐(can)業(ye)務。以后再根據事(shi)業(ye)發展，逐步向大中城市推廣(guang)。

　　發展(zhan)初期，大力發展(zhan)西快餐尚未(wei)涉足的“虛擬快餐公(gong)司(si)”和“流動快餐公(gong)司(si)”服務，待公(gong)司(si)實力有(you)了必(bi)須的積累，并有(you)了穩定的顧(gu)客消費群體(ti)，再拓展(zhan)公(gong)司(si)發展(zhan)空(kong)間。

大學生創業計劃書4

　　一、行業概況

　　明年就(jiu)要從象牙塔里(li)出來了，因為經(jing)濟危機的影響已經(jing)自(zi)己對于(yu)餐飲(yin)業(ye)(ye)的興趣打(da)算畢業(ye)(ye)后開一家蛋(dan)糕(gao)店(dian)(dian)，蛋(dan)糕(gao)店(dian)(dian)有(you)很大的發展前景(jing)，今下人們的生活好(hao)了，消(xiao)費(fei)水平高了，對于(yu)生活品(pin)質的追求也就(jiu)高了，綜(zong)合性(xing)的蛋(dan)糕(gao)店(dian)(dian)已經(jing)成為城市(shi)消(xiao)費(fei)的一大潮流，

　　二、蛋糕店概況

　　1、本店發(fa)屬于(yu)餐飲服務(wu)行業，名稱為(wei)“xx下午茶”，是個人獨(du)資企業。主要為(wei)人們提供蛋糕、面包、冰淇淋(lin)已(yi)及飲料等甜(tian)品(pin)。

　　2、本店(dian)打算開在社區商業街，開創期是(shi)一家中檔蛋(dan)糕(gao)店(dian)，未來打算逐步(bu)發(fa)展成(cheng)為像安德魯(lu)森、向(xiang)陽坊(fang)、那樣的蛋(dan)糕(gao)連(lian)鎖(suo)店(dian)。

　　3、本店需創業資金xx萬元。

　　三、經營目標

　　由于(yu)地(di)理位置處(chu)于(yu)商業街，客源相對豐富，但(dan)競爭對手也不少，特別是本(ben)店(dian)剛開(kai)業，想要(yao)打開(kai)市場(chang)(chang)，必須(xu)要(yao)在服務質(zhi)量和產品質(zhi)量上下功夫，并且(qie)要(yao)進一步擴大經營(ying)范圍以(yi)滿足消費者(zhe)的(de)不同需(xu)求。短期目標是在商業街站(zhan)穩腳跟，1年收回成(cheng)本(ben)。長(chang)期目標則是逐(zhu)步發展成(cheng)為一家經濟(ji)實(shi)力雄厚并有一定(ding)市場(chang)(chang)占有率的(de)蛋(dan)糕連鎖(suo)公司(si)，在眾多(duo)蛋(dan)糕品牌中闖出一片天地(di)，并成(cheng)蛋(dan)糕市場(chang)(chang)的(de)知名品牌。

　　四、市場分析

　　1、客(ke)源：本店的目(mu)標顧客(ke)有：到商業街購物娛樂的一般消費(fei)者，約占50%;附近學校(xiao)的學生、商店工(gong)作(zuo)人(ren)員(yuan)、小區居民，約占50%。客(ke)源數量充足(zu)，消費(fei)水平中低檔。

　　2、競爭(zheng)對手：根據(ju)調查結果得知國內品牌蛋糕店(dian)有很(hen)多(duo)，僅福州連鎖蛋糕店(dian)就有很(hen)多(duo)如安德魯(lu)森(sen)、向陽坊(fang)、紅葉(xie)、安琦爾。因此競爭(zheng)是很(hen)大的。

　　五、經營計劃

　　1、先(xian)是到附近幾(ji)家蛋(dan)糕店“刺探情報”，摸清不同種(zhong)類(lei)和尺寸蛋(dan)糕的(de)(de)成本價。了解各類(lei)蛋(dan)糕店的(de)(de)經營理念以及經營的(de)(de)“小花招”。

　　2、開(kai)業金籌齊(qi)后，開(kai)始在各大(da)蛋糕店(dian)“挖(wa)角”。不能“明目張膽”地(di)挖(wa)，要趁店(dian)里人少(shao)時，偷偷跑(pao)過去和(he)店(dian)里師(shi)傅(fu)商量。或者招聘糕點師(shi)傅(fu)，開(kai)蛋糕店(dian)師(shi)傅(fu)很重要，所(suo)以要慎重考(kao)慮(lv)。

　　3、據(ju)了解(jie)發現一套消費定(ding)率：“顧客永遠沒有(you)(you)的(de)(de)價錢。今天(tian)你(ni)能降(jiang)低幾元錢，明天(tian)可(ke)能就有(you)(you)同行競(jing)爭(zheng)者以(yi)更低的(de)(de)價錢與你(ni)爭(zheng)奪訂單(dan)。”從(cong)中體會到產品市場一定(ding)的(de)(de)競(jing)爭(zheng)策略(lve)：“降(jiang)價促銷并不是(shi)長期的(de)(de)經營策略(lve)，唯有(you)(you)以(yi)的(de)(de)材料制作出品質的(de)(de)蛋糕(gao)，才能吸引顧客，將顧客留住”。

　　4、蛋糕店主要是面向大眾，因(yin)此價格不會(hui)太高，屬中(zhong)低價位。

　　5、可印(yin)一些廣告傳(chuan)單，以優惠券的(de)形式發放，以達到廣告宣傳(chuan)的(de)效果

　　6、蛋糕店可(ke)(ke)以專(zhuan)門開(kai)辟休(xiu)閑區(qu)域，設置很多造型別(bie)致的(de)座椅(yi)。顧客可(ke)(ke)買上一(yi)些點心，坐在蛋糕店里慢(man)慢(man)品嘗，蛋糕店的(de)休(xiu)閑功能得(de)到(dao)進一(yi)步(bu)強化。

　　7、經(jing)(jing)過(guo)多方(fang)調查，出(chu)于競爭等方(fang)面的需(xu)要，不(bu)少(shao)蛋糕店(dian)推出(chu)一(yi)(yi)些(xie)與蛋糕并沒(mei)有太多關聯的休閑食品(pin)，藉以(yi)形成新的利潤增長(chang)點(dian)。在經(jing)(jing)營的品(pin)種上，不(bu)少(shao)店(dian)主有一(yi)(yi)些(xie)推陳出(chu)新的舉(ju)措：比如在炎(yan)炎(yan)夏季，會(hui)合時令地推出(chu)眼下非常(chang)流(liu)行的冰粥(zhou)和(he)刨冰，以(yi)及奶茶，果汁類的飲料(liao)深受顧客(ke)青睞。

　　8、建立會員(yuan)卡(ka)(ka)制度。卡(ka)(ka)上(shang)印(yin)制會員(yuan)的名(ming)字。會員(yuan)卡(ka)(ka)的優(you)惠率并(bing)不高，如xx折。一方面(mian)，這(zhe)可以給消(xiao)費(fei)者受(shou)尊重感，另一方面(mian)，也便于服(fu)務員(yuan)對于消(xiao)費(fei)者的稱(cheng)呼。特別(bie)(bie)是如果消(xiao)費(fei)者和別(bie)(bie)人在一起，而服(fu)務員(yuan)又能當眾稱(cheng)他(她)為(wei)_生、小姐，他們會覺得很受(shou)尊重。

　　9、在桌(zhuo)上放一(yi)些宣傳品(pin)、雜(za)志，內容是關于糕點飲料(liao)的知識、故事等，一(yi)方面可以提升(sheng)品(pin)位，烘托氣氛，也增加消費者(zhe)對品(pin)牌(pai)好(hao)感(gan)。

　　10、無論是(shi)從店(dian)面裝修(xiu)、店(dian)員形象，還是(shi)蛋糕制作(zuo)上，都要給顧客健康、衛生的感覺(jue)。蛋糕店(dian)一定要嚴格執(zhi)行國家《食品衛生法》，這是(shi)立足之本。

　　11、食品(pin)行(xing)業有(you)特(te)別的(de)崗位勞(lao)動技能要求：從業人員必須持有(you)“健康證(zheng)”。

　　六、財務估算

　　啟動資產(chan)：大(da)約需(xu)xx萬元(yuan)

　　設備(bei)投(tou)資：1.房租xx元(yuan)。2.門(men)面(mian)裝修約(yue)xx元(yuan)(包(bao)括店面(mian)裝修和燈箱(xiang))。3.貨架和賣臺(tai)投(tou)入約(yue)xx元(yuan)。4.員(yuan)工(gong)(x名)統一服裝需xx元(yuan)。5.機器設備(bei)的投(tou)資：x萬元(yuan)(包(bao)括制作蛋糕的全套用具)首期進貨款：面(mian)粉、奶油等原材料，約(yue)xx元(yuan)。

　　月銷售(shou)額(平(ping)均)：xx元(yuan)。據有關內行人士評(ping)估，如(ru)此一家(jia)小型蛋(dan)糕店的經營在(zai)走上正軌(gui)以后，每月銷售(shou)額可(ke)達xx元(yuan)。

　　每月(yue)支出：xx元。房租(zu)：選(xuan)址在居(ju)民較密集的小(xiao)區(qu)、社(she)區(qu)商(shang)業(ye)街、及靠近小(xiao)孩(hai)子的地段(duan)(如幼(you)兒(er)園或者游樂場附(fu)近)，約xx元。

　　貨品成本(ben)：30%左右(you)，約xx元(yuan)。人員工資：10平方(fang)米的小店需要蛋糕師傅1名，服務(wu)員1名，工資共計xx元(yuan)。

　　水電等雜費(fei)：xx元設備折舊費(fei)：按(an)5年計算(suan)，每月xx元月利潤：xx元左(zuo)右按(an)此估算(suan)，一年左(zuo)右即可(ke)收(shou)回投資。

　　七、風險及制約因素分析

　　因為蛋糕店(dian)(dian)不是所在街道或者小(xiao)區的第一(yi)家(jia)店(dian)(dian)，顧(gu)客(ke)很難改變一(yi)貫的口味，所以就得花費更(geng)大的財力物力和“花招”來招攬顧(gu)客(ke)。

大學生創業計劃書5

　　隨著社會的(de)(de)(de)發展，人們(men)生活節奏(zou)的(de)(de)(de)不(bu)斷提高，大家(jia)對快(kuai)(kuai)遞(di)(di)服(fu)(fu)務(wu)的(de)(de)(de)要(yao)求也越來越高，作(zuo)為大學(xue)生的(de)(de)(de)我(wo)(wo)們(men)，在(zai)網(wang)購市場風起(qi)云涌的(de)(de)(de)年代，快(kuai)(kuai)遞(di)(di)服(fu)(fu)務(wu)在(zai)大學(xue)校園(yuan)(yuan)也迅速流行(xing)。在(zai)我(wo)(wo)們(men)咸寧學(xue)院，快(kuai)(kuai)遞(di)(di)服(fu)(fu)務(wu)業(ye)卻處(chu)在(zai)兩難的(de)(de)(de)境地，存在(zai)一定程度的(de)(de)(de)市場空缺，需要(yao)我(wo)(wo)們(men)建立校園(yuan)(yuan)快(kuai)(kuai)遞(di)(di)服(fu)(fu)務(wu)平(ping)臺進行(xing)填補。同時(shi)在(zai)社會主流都在(zai)追求快(kuai)(kuai)速生活時(shi)，總有不(bu)少年輕人顛覆(fu)了傳統意(yi)義(yi)上的(de)(de)(de)“快(kuai)(kuai)遞(di)(di)”概念，“慢(man)遞(di)(di)”作(zuo)為一種全新的(de)(de)(de)郵遞(di)(di)概念正逐漸被越來越多的(de)(de)(de)人接受。所以(yi)(yi)，我(wo)(wo)們(men)計劃(hua)打造一家(jia)以(yi)(yi)校園(yuan)(yuan)快(kuai)(kuai)遞(di)(di)業(ye)務(wu)為主，以(yi)(yi)Romantic Mail（咸寧慢(man)遞(di)(di)業(ye)務(wu)）為特色的(de)(de)(de)速度“弟”工作(zuo)室。

　　一、項目介紹及分析

　　（一）校園(yuan)快遞業(ye)務

　　1、業務介紹

　　（1）在固定時間(jian)內(nei)（如中午(wu)12：00-14：00和下午(wu)17：00-19：00）由(you)各快(kuai)遞公(gong)司(si)業務員準時將最新一批的快(kuai)件(jian)(jian)送到(dao)我們工作室(shi)，我們安排(pai)專人簽(qian)收，再按東西區(qu)、樓(lou)棟整理分類完畢后(hou)在當天中午(wu)或下午(wu)有(you)我們安排(pai)人員將所有(you)快(kuai)件(jian)(jian)派送到(dao)收件(jian)(jian)人寢(qin)室(shi)

　　（2）學校師生(sheng)將(jiang)需發送(song)的快(kuai)件(jian)送(song)到我(wo)們工作室（我(wo)們也可上門取件(jian)） ，我(wo)們會在當天中午或下午由快(kuai)遞(di)公(gong)司(si)(si)派送(song)員統一取件(jian)，既方(fang)便(bian)了(le)快(kuai)遞(di)公(gong)司(si)(si)，也方(fang)便(bian)了(le)師生(sheng)，大大提高了(le)工作效率(lv)。

　　2、市場分析

　　目前在我校(xiao)(xiao)承接校(xiao)(xiao)園快遞業務(wu)的主(zhu)流公司有(you)：申通(tong)(tong)(tong)、圓通(tong)(tong)(tong)、宅急(ji)送(song)(song)、中(zhong)國(guo)(guo)郵(you)政EMS、武漢特能(neng)。申通(tong)(tong)(tong)、圓通(tong)(tong)(tong)、宅急(ji)送(song)(song)主(zhu)要(yao)以受(shou)理環節以發件(jian)(jian)人電話預約(yue)(yue)，業務(wu)員取(qu)件(jian)(jian)為主(zhu)要(yao)方式；而中(zhong)國(guo)(guo)郵(you)政EMS的快遞受(shou)理主(zhu)要(yao)是發件(jian)(jian)客(ke)戶自行(xing)到學校(xiao)(xiao)收(shou)發室辦理。收(shou)件(jian)(jian)客(ke)戶簽收(shou)環節，中(zhong)國(guo)(guo)郵(you)政EMS、申通(tong)(tong)(tong)、圓通(tong)(tong)(tong)、宅急(ji)送(song)(song)派送(song)(song)員通(tong)(tong)(tong)過(guo)電話聯系(xi)收(shou)件(jian)(jian)人約(yue)(yue)定好(hao)取(qu)件(jian)(jian)地址。

　　通過很長時(shi)間的調查(cha)我們發現我校快遞市場存(cun)在一些漏(lou)洞，具體如下：

　　（1）快件簽收(shou)的安全性(xing)(xing)，由于領取快件時不(bu)需要出具(ju)任何身(shen)份證明，不(bu)少同(tong)學反映(ying)，隨便(bian)一個同(tong)學都(dou)可以冒充收(shou)件人將(jiang)快件領走，快遞(di)公司至今仍(reng)未出臺相關(guan)的預防方法，可見快件安全性(xing)(xing)不(bu)強。

　　（2）派送員與(yu)收件人約(yue)定的(de)地(di)點一般都(dou)是露天的(de)，時常會碰到打雷下(xia)雨、烈(lie)日炎炎等惡劣天氣，給他們工作帶來很(hen)大的(de)不(bu)便(bian)。

　　（3）時(shi)間(jian)問題：有時(shi)候派(pai)送員暫時(shi)無法聯系到收(shou)件(jian)(jian)(jian)人或者(zhe)收(shou)件(jian)(jian)(jian)人因(yin)有事不能取件(jian)(jian)(jian)，那么(me)會給(gei)派(pai)送員帶來工(gong)作不便，并且派(pai)送員在等待(dai)收(shou)件(jian)(jian)(jian)人一個個取件(jian)(jian)(jian)的過程中也(ye)浪費(fei)很(hen)多(duo)時(shi)間(jian)和精力，效(xiao)率不高。

　　所以學校(xiao)快遞業務處在兩難的境地(di)，有許多(duo)需要(yao)完善的地(di)方。

　　3、可行性分析

　　（1）宏觀環境分(fen)析：當(dang)前我校快(kuai)(kuai)(kuai)遞公司派(pai)送員的任務(wu)繁重瑣碎并且(qie)很多師生(sheng)對(dui)于他們(men)的服(fu)務(wu)很不(bu)放心，不(bu)滿意。因而建(jian)立(li)溝通雙(shuang)方的橋梁勢在(zai)必得（2）產品及服(fu)務(wu)分(fen)析：我們(men)立(li)足于咸(xian)寧(ning)學院(yuan)，提供優質的快(kuai)(kuai)(kuai)遞派(pai)送和(he)取(qu)件(jian)(jian)服(fu)務(wu)，保證你的快(kuai)(kuai)(kuai)遞以最快(kuai)(kuai)(kuai)的速(su)度送達到收(shou)件(jian)(jian)人寢室，同時作為各快(kuai)(kuai)(kuai)遞的咸(xian)寧(ning)學院(yuan)辦(ban)事處，處理師生(sheng)的快(kuai)(kuai)(kuai)遞取(qu)件(jian)(jian)業務(wu)，可上門取(qu)件(jian)(jian)

　　（3）行業競爭與(yu)狀況分析：據調查(cha)本行業暫無競爭對手，可以開拓(tuo)市(shi)場

　　（4）消費(fei)市場(chang)及購買力行(xing)為分(fen)析：各快遞公司派送員為了工作(zuo)的(de)方便愿(yuan)意和(he)我(wo)們(men)(men)合作(zuo)，并支付我(wo)們(men)(men)一(yi)定報酬；學校師生為了快件的(de)安全和(he)便利，同樣會支持我(wo)們(men)(men)，并支付一(yi)定報酬

　　（二）Romantic Mail（咸寧慢遞業務(wu)）

　　1、項目(mu)介紹：“慢(man)遞(di)”概念(nian)最早(zao)源(yuan)于美(mei)國，一(yi)開(kai)始只負責投遞(di)信件(jian)，形成市(shi)(shi)場后，商家(jia)的(de)(de)(de)業務(wu)也(ye)(ye)(ye)逐(zhu)漸(jian)向(xiang)物品擴(kuo)展。在(zai)國內也(ye)(ye)(ye)是(shi)近(jin)期開(kai)始流(liu)行(xing)(xing)，受到青少年(nian)(nian)和(he)廣大白(bai)領(ling)階層(ceng)的(de)(de)(de)熱捧。慢(man)遞(di)是(shi)一(yi)種普(pu)通(tong)郵(you)局一(yi)樣的(de)(de)(de)信件(jian)投遞(di)業務(wu)，但不同的(de)(de)(de)是(shi)慢(man)遞(di)時(shi)間(jian)由寄(ji)信人自(zi)己(ji)決定，可以(yi)是(shi)幾個月后、一(yi)年(nian)(nian)幾年(nian)(nian)后，也(ye)(ye)(ye)可以(yi)是(shi)十(shi)年(nian)(nian)后、甚至更長時(shi)間(jian)，慢(man)遞(di)是(shi)一(yi)種類(lei)似行(xing)(xing)為藝術的(de)(de)(de)方(fang)式，提醒人們在(zai)快速發展的(de)(de)(de)現代社會去(qu)關注自(zi)己(ji)的(de)(de)(de)當下。比(bi)如，給(gei)5年(nian)(nian)后的(de)(de)(de)自(zi)己(ji)寫信，寄(ji)遞(di)內心的(de)(de)(de)目(mu)標(biao)與希望；給(gei)未來的(de)(de)(de)孩子寫信，分(fen)享(xiang)父母相識、相知的(de)(de)(de)歷(li)程(cheng)；給(gei)3年(nian)(nian)后畢業的(de)(de)(de)朋友寫信，重溫學(xue)生時(shi)代的(de)(de)(de)美(mei)好回(hui)憶我(wo)們相信這項“把今天(tian)寄(ji)給(gei)未來”的(de)(de)(de)慢(man)遞(di)服務(wu)必將在(zai)咸寧引(yin)領(ling)新的(de)(de)(de)時(shi)尚潮流(liu)，我(wo)們計劃加(jia)盟北(bei)京(jing)熊貓(mao)慢(man)遞(di)郵(you)局，在(zai)細(xi)分(fen)寄(ji)遞(di)業務(wu)的(de)(de)(de)基礎上掘金郵(you)遞(di)市(shi)(shi)場。

　　2、市場分析： 年輕人(ren)群是(shi)最朝氣蓬(peng)勃的(de)一(yi)(yi)個(ge)群體，我(wo)們的(de)感(gan)情正(zheng)處(chu)于一(yi)(yi)個(ge)興奮期(qi)，對(dui)新(xin)(xin)鮮事物(wu)的(de)好奇(qi)，也有(you)(you)對(dui)現(xian)狀的(de)不滿(man)，有(you)(you)盲目自滿(man)與(yu)自我(wo)陶醉，也有(you)(you)對(dui)未來的(de)憧憬這(zhe)樣的(de)一(yi)(yi)種狀態必定(ding)(ding)有(you)(you)著一(yi)(yi)定(ding)(ding)的(de)心(xin)理壓力，我(wo)們需要一(yi)(yi)個(ge)可以排解心(xin)理壓力的(de)位置，從某種程度(du)上引導忙碌的(de)都市人(ren)重新(xin)(xin)關注“時間(jian)”的(de)意(yi)義(yi)。Romantic Mail 就能給出這(zhe)樣一(yi)(yi)個(ge)機會。并(bing)不高的(de)費用，外加新(xin)(xin)穎的(de)方法，必定(ding)(ding)能吸引很多(duo)大學生和咸寧(ning)(ning)(ning)白領階層(ceng)。并(bing)且慢(man)遞市場在(zai)咸寧(ning)(ning)(ning)暫(zan)未開發，受武漢慢(man)遞業務(wu)的(de)影響，在(zai)咸寧(ning)(ning)(ning)有(you)(you)著很大的(de)潛在(zai)價值。

　　3、可行性分析

　　（1）宏觀環境分析

　　隨著現在(zai)大(da)學生(sheng)的物(wu)質生(sheng)活質量的提(ti)高，在(zai)精神(shen)生(sheng)活質量卻沒有(you)與之相(xiang)同的提(ti)高進(jin)度(du)，Romantic Mail契合了(le)都(dou)(dou)市人(ren)的心理(li)需求(qiu)，人(ren)們寄(ji)(ji)信(xin)(xin)的動機可(ke)能不(bu)盡(jin)相(xiang)同，有(you)人(ren)為(wei)(wei)了(le)祝福，有(you)人(ren)為(wei)(wei)了(le)宣泄。很(hen)多(duo)在(zai)生(sheng)活中不(bu)便直接表達的情緒，通(tong)過拉長收信(xin)(xin)時(shi)間，可(ke)以有(you)效緩(huan)解寄(ji)(ji)信(xin)(xin)人(ren)的尷(gan)尬和焦慮感，幫(bang)助(zhu)減(jian)壓。此(ci)外，如(ru)果將生(sheng)命視為(wei)(wei)一趟旅程，那么每(mei)一天都(dou)(dou)值得享(xiang)受(shou)。當你(ni)選擇讓(rang)親友或自己(ji)等待(dai)一封未來將至的信(xin)(xin)，其(qi)實(shi)就是在(zai)有(you)意識(shi)地(di)放慢(man)腳步，感受(shou)時(shi)間的傳遞與寄(ji)(ji)托，Romantic mail 就是這(zhe)樣一項(xiang)提(ti)高精神(shen)生(sheng)活質量為(wei)(wei)目(mu)的的一項(xiang)業務，此(ci)外，送禮物(wu)已經是很(hen)常(chang)見(jian)的事情了(le)，如(ru)果媽(ma)媽(ma)的生(sheng)日上(shang)學期間，又想給媽(ma)媽(ma)送一個禮物(wu)，Romantic mail 可(ke)以幫(bang)助(zhu)你(ni)，按時(shi)的送出這(zhe)份禮物(wu)。

　　（2）產品及服務分析

　　我(wo)們(men)主要(yao)以定(ding)(ding)時(shi)信件、定(ding)(ding)時(shi)送禮(li)物、定(ding)(ding)時(shi)發賀卡(ka)為(wei)(wei)主，另外銷(xiao)售一(yi)些(xie)小禮(li)品，賀卡(ka)等等，為(wei)(wei)達到能(neng)(neng)(neng)中(zhong)遠(yuan)距離(li)的(de)(de)遞送，我(wo)們(men)將通過我(wo)們(men)搭(da)建的(de)(de)平(ping)臺很好的(de)(de)與快遞公司取得聯(lian)系，并與之(zhi)合作。我(wo)們(men)會定(ding)(ding)期舉行(xing)心理交(jiao)流會，同時(shi)也舉辦類(lei)似于“把今天寄給(gei)未來(lai)”的(de)(de)公益(yi)活動（3）行(xing)業(ye)競(jing)爭與狀況分(fen)析(xi)精神(shen)產業(ye)無(wu)疑是(shi)(shi)低成本的(de)(de)，而且在(zai)精神(shen)產業(ye)這方(fang)面學校內絕(jue)對(dui)是(shi)(shi)無(wu)人問津(jin)，在(zai)學生好奇心的(de)(de)驅使下 Romantic mail在(zai)學校內定(ding)(ding)能(neng)(neng)(neng)掀起一(yi)波熱(re)潮，Romantic mail的(de)(de)Romantic氣(qi)息能(neng)(neng)(neng)吸引大(da)量情侶(lv)，讓(rang)我(wo)們(men)為(wei)(wei)之(zhi)提供服(fu)務。

　　（4）消費市(shi)場及購買(mai)力行為分(fen)析(xi)

　　Romantic mail幫客(ke)戶保存信(xin)件的(de)(de)收費(fei)標準是這樣(yang)的(de)(de)，一年(nian)為25元，兩年(nian)為30元，每增(zeng)加一年(nian)，費(fei)用(yong)增(zeng)加5元。我(wo)們是在用(yong)今天(tian)的(de)(de)錢來(lai)做將(jiang)來(lai)的(de)(de)事。我(wo)們并沒有想(xiang)在郵(you)費(fei)上賺到(dao)什么(me)錢，這些費(fei)用(yong)對(dui)于(yu)大學生和白領階(jie)層能接受。

　　二、 經營戰略

　　1、團隊精神：誠實 敬業，團結，奮斗

　　2、經營(ying)理念：以最(zui)快(kuai)的速度(du)送快(kuai)件

　　以(yi)最負(fu)責的態度郵遞慢件

　　以最誠信的心態構建共贏

　　3、戰略(lve)目標： 用(yong)一(yi)(yi)個(ge)月時間(jian)與各快遞(di)公(gong)司(si)協商，進(jin)行免(mian)費配送和(he)收件，在(zai)零誤差(cha)的(de)(de)(de)(de)基礎上建立(li)長久(jiu)合作(zuo)聯(lian)盟(meng)，實現雙贏，用(yong)一(yi)(yi)年(nian)的(de)(de)(de)(de)時間(jian)嘗試不同的(de)(de)(de)(de)經營方法和(he)經營理念，結(jie)合本校特(te)點，探索(suo)適(shi)合自(zi)己(ji)的(de)(de)(de)(de)發(fa)展(zhan)道路。用(yong)兩(liang)年(nian)的(de)(de)(de)(de)時間(jian)鞏(gong)固(gu)自(zi)己(ji)的(de)(de)(de)(de)店面基礎，制定出一(yi)(yi)條適(shi)合本地區(qu)經濟發(fa)展(zhan)的(de)(de)(de)(de)戰略(lve)并住自(zi)己(ji)的(de)(de)(de)(de)特(te)色，用(yong)三年(nian)的(de)(de)(de)(de)時間(jian)做成本地足有一(yi)(yi)定規模(mo)和(he)一(yi)(yi)定競爭實力的(de)(de)(de)(de)速(su)度“弟”服(fu)務俱樂部，打造成咸寧(ning)學院首家心理交流平臺

　　4、競爭策(ce)略(lve)：本著人無我(wo)有，人有我(wo)優(you)(you)的(de)原則。誠信經(jing)營，熱(re)忱(chen)服(fu)務(wu) 5、營銷(xiao)策(ce)略(lve) a、通過宣傳(chuan)單等(deng)平面媒(mei)體向全校(xiao)師(shi)生宣傳(chuan)我(wo)們的(de)特色服(fu)務(wu) b、通過bbs等(deng)立(li)體媒(mei)體介紹我(wo)們的(de)優(you)(you)質服(fu)務(wu) c、開展優(you)(you)惠(hui)活動

　　6、核心(xin)競爭力分析(xi)

　　a、我們團隊的成員(yuan)都是網購(gou)發燒友，對快(kuai)遞業(ye)務(wu)很了(le)解

　　b、多次(ci)與各快(kuai)遞公司派送員商討(tao)過(guo)，他(ta)們有意向與我們合(he)作

　　三、初期運作

　　（1）工作室(shi)選(xuan)址：西區宿舍樓下(xia)

　　（2）店面設計：裝修的沒有必(bi)要太(tai)追(zhui)求豪華，簡(jian)約，簡(jian)單，大方，有自己的獨特(te)風格，以暖(nuan)色調為主，以心愿墻為特(te)色

　　（3）工作準備：

　　a、與各快遞公司友好協(xie)商(shang)后簽訂(ding)合(he)作(zuo)合(he)作(zuo)

　　b、辦理合法的(de)營業執照和行業準入證(zheng)

　　c、準(zhun)備(bei)流(liu)動(dong)資金

　　d、團隊(dui)保(bao)持目標一致

　　四、財務預算

　　（1）資本結(jie)構：采用股份制合作方(fang)式

　　（2）銷售(shou)預算：開(kai)業(ye)兩(liang)個月后(hou)基(ji)本(ben)維(wei)持正常水平，六個月可(ke)收回(hui)成本(ben)

　　（3）前期(qi)(qi)投入：開一家(jia)一家(jia)以(yi)校(xiao)園快遞業務為(wei)主(zhu)，以(yi)Romantic Mail（校(xiao)園慢(man)遞業務）為(wei)特色(se)的速(su)度(du)(du)“弟(di)”工(gong)作室(shi)前期(qi)(qi)投入包括(kuo)前期(qi)(qi)房租、裝修、首批存貨(huo)等內容。工(gong)作室(shi)店面(mian)大概(gai)在60平方米。店里裝修相對簡單，估計2 萬元(yuan)左右(you)(you)即可，首批存貨(huo)加上其他一些(xie)用度(du)(du)，估算在5萬元(yuan)左右(you)(you)。

　　五、SWOT分析

　　（1）S（優勢） 我(wo)們很好的契合了學校快遞(di)(di)公司與師生之(zhi)間(jian)的中間(jian)點，提(ti)供輕 松、安全(quan)、高(gao)效的快遞(di)(di)服務；同時，我(wo)們率(lv)先提(ti)出新的慢遞(di)(di)業 務，集新穎、時尚、感情與一體

　　（2）W（劣勢）

　　潛在的競爭(zheng)對手(shou)很多，快遞服務業利潤薄(bo)，吸引大(da)批量的慢(man)遞客(ke)戶難度大(da)

　　（3）O（機會）

　　學(xue)校的(de)網購(gou)市場很(hen)大，快遞(di)(di)(di)市場也隨之(zhi)興起，故發展校園快遞(di)(di)(di)服(fu)務業是(shi)必(bi)然趨勢；隨著武漢慢(man)遞(di)(di)(di)業試營(ying)成功，在咸寧打(da)開(kai)年輕人(ren)喜歡的(de)慢(man)遞(di)(di)(di)市場也是(shi)必(bi)需的(de)

　　（4）T（成本）

　　除裝修(xiu)的固定費用外(wai)，需要(yao)的成本不多(duo)

　　六、管理結構

　　1、核(he)心(xin)成(cheng)員如下：

　　2、組織形態(tai)及主(zhu)要(yao)責(ze)任：店長，店面法人代表。負責(ze)店面運行管理(li)

　　副店長，負責校園快遞(di)業(ye)務的(de)執行與發展

　　負責宣傳及公關工作

　　負責滿慢遞業務的執行(xing)與(yu)拓展

　　張(zhang)帥，負責財(cai)務管(guan)理

　　根據實際運營情況，由徐(xu)冀(ji)決(jue)定需(xu)要聘請若干(gan)名兼職人(ren)員(yuan)

　　七、風險管理

　　（一(yi)）風(feng)險分析：

　　1、校園快遞服(fu)務是新(xin)興得服(fu)務行(xing)業(ye)，必(bi)須建立在 高度(du)信(xin)任的基礎上才能成功運作，怎樣做大(da)批 量(liang)的快件收發(fa)業(ye)務的確值(zhi)得思(si)考，雖然(ran)咸寧學院(yuan)這塊(kuai)市(shi)場還是空白(bai)，但(dan)有很多潛在對手，他(ta)們有可能后來居(ju)上。

　　2、慢遞業(ye)務具體應該由哪個部門監管也是(shi)未知數。

　　3、慢遞更需(xu)要人力和物力對(dui)郵寄物品進行保管， 需(xu)要大量成本。

大學生創業計劃書6

　　一、本公司近期、中期、中長期，長期發展計劃

　　1、近期——在xx設立總部(bu)，從xx做起(qi)

　　（1）xx是我國中(zhong)部經濟最發達的地方，人(ren)口(kou)眾多，而且(qie)分布集中(zhong)，有效(xiao)半徑較(jiao)大(da)，市場距離小(xiao)，這便于在相對較(jiao)小(xiao)的地方擁(yong)有更多的消費(fei)人(ren)群，而且(qie)也大(da)大(da)的節(jie)省了送貨上門的成(cheng)本(ben)，提高了工作效(xiao)率(lv)，從而能使(shi)公司的利(li)潤達到最大(da)化(hua)。

　　（2）xx是全國(guo)性的商業大都市，機遇和挑戰并存，這給了我們團隊(dui)充分發揮才華的空間。

　　（3）xx是全國高(gao)校林(lin)立的(de)地方，人(ren)才很多，這有(you)利于我(wo)們團隊的(de)人(ren)才建設(she)，有(you)利于吸收(shou)全國頂尖的(de)人(ren)才。而中部工資(zi)成本相對較低，一舉兩得。

　　（4）我(wo)(wo)們(men)團隊對xx比較(jiao)熟(shu)悉，占(zhan)得了(le)地利；我(wo)(wo)們(men)團隊在xx有較(jiao)廣的人(ren)脈，有利于(yu)充(chong)分利用(yong)難得人(ren)和。

　　（5）xx位于南北的(de)過渡地段，南北差異不是很明(ming)顯，人(ren)們(men)的(de)生(sheng)活習慣(guan)既有南方人(ren)的(de)特(te)點又有北方人(ren)的(de)特(te)點，從這(zhe)一點可以(yi)打開銷路。

　　2、中期(qi)——從xx發展到(dao)xx

　　（1）xx都是全國的大城(cheng)市，經(jing)濟(ji)發達，人口稠(chou)密，居民的享受性消費高。

　　（2）xx的流(liu)動人(ren)口(kou)大，國(guo)際(ji)國(guo)內的游客(ke)多，增(zeng)加了(le)這(zhe)些地區本(ben)就很大的消費群體。

　　（3）這(zhe)些地區的(de)居民(min)的(de)思想較(jiao)超(chao)(chao)前，消費(fei)超(chao)(chao)前，受西方觀(guan)念(nian)的(de)影響較(jiao)大，克(ke)服了(le)中國幾千(qian)年的(de)傳統觀(guan)念(nian)的(de)束縛，消費(fei)自主性強，他們充(chong)滿(man)好奇心，喜歡小吃、民(min)間手(shou)工藝作品，其市場潛力不可謂不大。

　　3、中長(chang)期——由中期的(de)五個(ge)城市擴展到沿(yan)海城市

　　（1）待(dai)到在(zai)這(zhe)(zhe)五個大(da)城(cheng)市發展(zhan)到了一定的(de)階段后(hou)，這(zhe)(zhe)些地方(fang)的(de)市場也已經(jing)差不(bu)多(duo)飽和了，向(xiang)外發展(zhan)已刻不(bu)容緩。

　　（2）沿海地區交通發達，有(you)利(li)于節省交通費用，節約經濟(ji)成本。

　　4、長期——由沿海城市發展到全國

　　好的企業在發展到(dao)了(le)一定(ding)的程度后都(dou)會謀求(qiu)更(geng)大(da)的發展，本公司(si)也不例外，而且(qie)我們還要積極的準備公司(si)上市事宜，以籌(chou)措更(geng)多的斤資金，謀求(qiu)更(geng)大(da)的發展。

　　二、市場分析

　　（1）我(wo)(wo)(wo)公司專門派(pai)遣員工(gong)到(dao)全國各地(di)考察、并(bing)根據其的(de)(de)價值性(xing)和(he)可欣賞(shang)性(xing)，并(bing)結合市場(chang)的(de)(de)需(xu)求決(jue)定是否購(gou)(gou)買(mai)，購(gou)(gou)買(mai)多少。例如，在我(wo)(wo)(wo)家(jia)鄉就(jiu)有好幾種(zhong)小吃及土特產(chan)(chan)產(chan)(chan)品和(he)手工(gong)藝作品，據我(wo)(wo)(wo)所知(zhi)，它(ta)們(men)的(de)(de)市場(chang)價值都很高(gao)，但(dan)是就(jiu)是沒有人(ren)(ren)把這些特色的(de)(de)小東西做成品牌，至今(jin)也還是停留在它(ta)們(men)被發明的(de)(de)階段(duan)。假如它(ta)們(men)被發現的(de)(de)話它(ta)們(men)就(jiu)會(hui)變(bian)成商家(jia)的(de)(de)寶貝，消費者的(de)(de)新寵。其實這又何止僅僅是一(yi)個(ge)品牌的(de)(de)發現，她既能(neng)給廠(chang)家(jia)帶(dai)來無(wu)限(xian)的(de)(de)商機，又能(neng)提高(gao)當地(di)居民的(de)(de)收(shou)入水(shui)平，改變(bian)那貧困的(de)(de)面(mian)貌，造福一(yi)方人(ren)(ren)們(men)，功德無(wu)量啊。

　　（2）據我(wo)所知，現在專(zhuan)門(men)關于小吃及土特產、民(min)間手工藝品(pin)的(de)(de)公司還(huan)尚少(shao)，這(zhe)也就意(yi)味著本(ben)公司的(de)(de)競爭(zheng)對手是少(shao)的(de)(de)，這(zhe)就意(yi)味著我(wo)們(men)可占有(you)(you)的(de)(de)市場份(fen)額(e)是很(hen)大(da)的(de)(de)，只要我(wo)們(men)公司的(de)(de)產品(pin)夠(gou)好，能(neng)夠(gou)打動消費者，被消費者所接受，那(nei)我(wo)們(men)的(de)(de)營業(ye)(ye)額(e)將是很(hen)大(da)的(de)(de)，我(wo)們(men)的(de)(de)年(nian)純收入將有(you)(you)可能(neng)突破千萬元大(da)關，到那(nei)時，本(ben)企業(ye)(ye)就能(neng)夠(gou)迅速發展壯(zhuang)大(da)，很(hen)順利的(de)(de)就完成我(wo)們(men)的(de)(de)計(ji)劃

　　（3）每個(ge)人(ren)都(dou)是(shi)不(bu)(bu)同(tong)的(de)(de)，之所(suo)以這樣(yang)(yang)，我們(men)的(de)(de)世界才變的(de)(de)多姿多彩(cai)，但世界是(shi)多姿多彩(cai)了(le)(le)，可就(jiu)折磨了(le)(le)那些以贏(ying)利為目的(de)(de)的(de)(de)商人(ren)啊(a)！我們(men)可以想象一(yi)(yi)(yi)下(xia)，假如人(ren)的(de)(de)審(shen)美觀都(dou)是(shi)一(yi)(yi)(yi)致的(de)(de)，那人(ren)們(men)都(dou)會喜(xi)歡同(tong)一(yi)(yi)(yi)款式的(de)(de)衣服、同(tong)一(yi)(yi)(yi)口(kou)味(wei)的(de)(de)小(xiao)吃，那商人(ren)就(jiu)不(bu)(bu)必(bi)為了(le)(le)迎合(he)消費者(zhe)的(de)(de)需(xu)求(qiu)而煩惱了(le)(le)，他們(men)只要生產(chan)(chan)一(yi)(yi)(yi)種(zhong)款式的(de)(de)衣服、一(yi)(yi)(yi)種(zhong)口(kou)味(wei)的(de)(de)小(xiao)吃就(jiu)行了(le)(le)，又何必(bi)大刀(dao)闊斧的(de)(de)生產(chan)(chan)各種(zhong)各樣(yang)(yang)的(de)(de)衣服、制(zhi)做各種(zhong)各樣(yang)(yang)的(de)(de)小(xiao)吃呢？我們(men)公司(si)實事求(qiu)是(shi)，我們(men)尊重矛盾的(de)(de)特殊性——人(ren)的(de)(de)需(xu)求(qiu)是(shi)各式各樣(yang)(yang)的(de)(de)、不(bu)(bu)可能也(ye)不(bu)(bu)必(bi)一(yi)(yi)(yi)樣(yang)(yang)。針對(dui)于(yu)此我公司(si)推出了(le)(le)各種(zhong)各樣(yang)(yang)的(de)(de)商品(pin)，分別適合(he)不(bu)(bu)同(tong)年齡段的(de)(de)顧客朋(peng)友們(men)。無論你(ni)是(shi)男還(huan)是(shi)女、是(shi)老還(huan)是(shi)少，你(ni)都(dou)可以在我們(men)公司(si)找到(dao)你(ni)喜(xi)歡的(de)(de)產(chan)(chan)品(pin)。

　　（4）我公司(si)的(de)(de)(de)項目投產(chan)(chan)后所生產(chan)(chan)的(de)(de)(de)產(chan)(chan)品在限定(ding)時間(jian)內(nei)是有(you)充足的(de)(de)(de)市場(chang)的(de)(de)(de)，因為我們的(de)(de)(de)產(chan)(chan)品是不分季節，一旦投產(chan)(chan)，就可(ke)以連(lian)續(xu)的(de)(de)(de)經營(ying)、連(lian)續(xu)的(de)(de)(de)生產(chan)(chan)。

　　（5）那(nei)么(me)我(wo)(wo)公司將采取怎樣的(de)營銷(xiao)戰略(lve)來實現銷(xiao)售(shou)目標(biao)？我(wo)(wo)們(men)(men)將加強(qiang)我(wo)(wo)們(men)(men)的(de)網站建(jian)設(she)，并且(qie)把它作成(cheng)一(yi)個品(pin)牌，至(zhi)于怎樣把它作成(cheng)一(yi)個品(pin)牌這(zhe)一(yi)點將在后(hou)面做詳細的(de)介紹，這(zhe)里就不(bu)說了；我(wo)(wo)們(men)(men)將加強(qiang)質(zhi)(zhi)量(liang)檢(jian)測(ce)，保證我(wo)(wo)們(men)(men)產品(pin)的(de)質(zhi)(zhi)量(liang)，樹立(li)我(wo)(wo)們(men)(men)公司的(de)良好信譽與形象；我(wo)(wo)們(men)(men)將以最(zui)快(kuai)的(de)速度(du)送貨上門，包你滿意；我(wo)(wo)們(men)(men)將加強(qiang)售(shou)後服務，如有質(zhi)(zhi)量(liang)問題(ti)包退包換，讓(rang)你沒有后(hou)顧(gu)之憂，放(fang)心選購。

　　（6）我(wo)們(men)的產(chan)品是(shi)大批量生產(chan)的，又省了很(hen)多的中間環節，所以我(wo)們(men)的產(chan)品的價(jia)格(ge)是(shi)市(shi)場同(tong)比最低的，我(wo)們(men)有很(hen)強(qiang)的價(jia)格(ge)競爭優(you)勢(shi)。

　　三、財務預測

　　1、建設網站(zhan)(zhan)及網站(zhan)(zhan)推廣(guang)資(zi)金為100萬元人(ren)民幣

　　（1）現(xian)今的(de)(de)網(wang)(wang)站建(jian)設的(de)(de)技(ji)術(shu)門(men)檻(jian)很低(di)，花費不高，估計10萬元人民幣可以建(jian)成(cheng)。這(zhe)其中包含了網(wang)(wang)站建(jian)設所要(yao)考慮的(de)(de)一切費用。

　　（2）網(wang)站(zhan)推廣是(shi)很需要(yao)資金(jin)的一方面，估計支出(chu)為(wei)90萬元人(ren)民(min)幣

　　1、在(zai)(zai)公(gong)共(gong)場所(suo)和比較顯眼的地方貼海報、在(zai)(zai)公(gong)交(jiao)車(che)的車(che)身上(shang)(shang)印上(shang)(shang)我(wo)們公(gong)司的網(wang)站地址(zhi)及(ji)(ji)適當介紹我(wo)門(men)的商(shang)品和服(fu)務(wu)，共(gong)刷二十(shi)輛(liang)車(che)身，費用共(gong)十(shi)萬(wan)左右；在(zai)(zai)火車(che)站及(ji)(ji)火車(che)站過道處招租位上(shang)(shang)印上(shang)(shang)公(gong)司網(wang)址(zhi)及(ji)(ji)產品服(fu)務(wu)內容，招租位一個八(ba)萬(wan)共(gong)十(shi)六萬(wan)元(yuan)人民幣；印發(fa)大量介紹本公(gong)司產品和服(fu)務(wu)的傳(chuan)單，聘請再校(xiao)大學生(sheng)散發(fa)，估計費用5萬(wan)元(yuan)人民幣：在(zai)(zai)報紙上(shang)(shang)做廣告(gao)宣傳(chuan)，大概費用5萬(wan)元(yuan)人民幣。

　　2、在(zai)人流集(ji)中(zhong)的地方搞促銷(xiao)活動(dong)(dong)，在(zai)半年時間里，每個舉辦活動(dong)(dong)中(zhong)著重(zhong)宣傳自己(ji)的網(wang)站，推(tui)廣自己(ji)的品牌.估計每次活動(dong)(dong)費(fei)用為(wei)2萬元人民幣。

　　3、注(zhu)重全國的特重大事件，積極機會，把(ba)自己的網(wang)站(zhan)亮在(zai)全國人民的面前(qian)。

　　4、前期網站建設、推廣(guang)時間(jian)實行購物優惠政策，大(da)概費用為37萬(wan)元人民幣。

　　四、資金需求及籌措方法

　　1、團隊(dui)自(zi)有(you)(you)(you)資金(jin)(jin)為52.5萬元人(ren)(ren)(ren)民(min)幣(bi)，占(zhan)總資金(jin)(jin)的(de)15%。三人(ren)(ren)(ren)團隊(dui)每人(ren)(ren)(ren)各出(chu)資17.5萬元人(ren)(ren)(ren)民(min)幣(bi)。鑒于我(wo)們都(dou)是大(da)學在(zai)校生手(shou)頭上并(bing)沒有(you)(you)(you)資金(jin)(jin)，但是我(wo)們知道這個(ge)項目很有(you)(you)(you)發展前(qian)途，所(suo)以我(wo)們打算(suan)遂服家人(ren)(ren)(ren)及親朋好友，籌(chou)集這些(xie)錢。雖然說有(you)(you)(you)風(feng)險，但是不放手(shou)一搏終不情愿，所(suo)以我(wo)們三打算(suan)大(da)干一場。

　　2、吸(xi)引風(feng)(feng)(feng)(feng)(feng)(feng)(feng)險(xian)(xian)(xian)(xian)投(tou)(tou)(tou)(tou)(tou)(tou)資(zi)(zi)(zi)(zi)(zi)(zi)資(zi)(zi)(zi)(zi)(zi)(zi)金(jin)227.5萬元人民幣(bi)占總(zong)資(zi)(zi)(zi)(zi)(zi)(zi)金(jin)的(de)(de)(de)(de)(de)65%。風(feng)(feng)(feng)(feng)(feng)(feng)(feng)險(xian)(xian)(xian)(xian)投(tou)(tou)(tou)(tou)(tou)(tou)資(zi)(zi)(zi)(zi)(zi)(zi)（venturecapital）在我(wo)(wo)(wo)國是(shi)一(yi)(yi)(yi)個約定俗成的(de)(de)(de)(de)(de)具(ju)(ju)有特定內涵的(de)(de)(de)(de)(de)概念，其實把它(ta)翻譯成創(chuang)業(ye)投(tou)(tou)(tou)(tou)(tou)(tou)資(zi)(zi)(zi)(zi)(zi)(zi)更(geng)為妥當(dang)。廣義(yi)的(de)(de)(de)(de)(de)風(feng)(feng)(feng)(feng)(feng)(feng)(feng)險(xian)(xian)(xian)(xian)投(tou)(tou)(tou)(tou)(tou)(tou)資(zi)(zi)(zi)(zi)(zi)(zi)泛指(zhi)一(yi)(yi)(yi)切具(ju)(ju)有高(gao)(gao)(gao)(gao)風(feng)(feng)(feng)(feng)(feng)(feng)(feng)險(xian)(xian)(xian)(xian)、高(gao)(gao)(gao)(gao)潛在收益(yi)(yi)的(de)(de)(de)(de)(de)投(tou)(tou)(tou)(tou)(tou)(tou)資(zi)(zi)(zi)(zi)(zi)(zi)；狹義(yi)的(de)(de)(de)(de)(de)風(feng)(feng)(feng)(feng)(feng)(feng)(feng)險(xian)(xian)(xian)(xian)投(tou)(tou)(tou)(tou)(tou)(tou)資(zi)(zi)(zi)(zi)(zi)(zi)是(shi)指(zhi)以(yi)高(gao)(gao)(gao)(gao)新(xin)技(ji)(ji)術(shu)為基礎(chu)，生產(chan)與(yu)經營技(ji)(ji)術(shu)密集型產(chan)品的(de)(de)(de)(de)(de)投(tou)(tou)(tou)(tou)(tou)(tou)資(zi)(zi)(zi)(zi)(zi)(zi)。根據美國全(quan)美風(feng)(feng)(feng)(feng)(feng)(feng)(feng)險(xian)(xian)(xian)(xian)投(tou)(tou)(tou)(tou)(tou)(tou)資(zi)(zi)(zi)(zi)(zi)(zi)協會的(de)(de)(de)(de)(de)定義(yi)，風(feng)(feng)(feng)(feng)(feng)(feng)(feng)險(xian)(xian)(xian)(xian)投(tou)(tou)(tou)(tou)(tou)(tou)資(zi)(zi)(zi)(zi)(zi)(zi)是(shi)由職(zhi)業(ye)金(jin)融家投(tou)(tou)(tou)(tou)(tou)(tou)入到新(xin)興的(de)(de)(de)(de)(de)、迅(xun)速發展的(de)(de)(de)(de)(de)、具(ju)(ju)有巨大競爭潛力的(de)(de)(de)(de)(de)企(qi)業(ye)中一(yi)(yi)(yi)種權益(yi)(yi)資(zi)(zi)(zi)(zi)(zi)(zi)本。從(cong)投(tou)(tou)(tou)(tou)(tou)(tou)資(zi)(zi)(zi)(zi)(zi)(zi)行(xing)為的(de)(de)(de)(de)(de)角(jiao)度來講，風(feng)(feng)(feng)(feng)(feng)(feng)(feng)險(xian)(xian)(xian)(xian)投(tou)(tou)(tou)(tou)(tou)(tou)資(zi)(zi)(zi)(zi)(zi)(zi)是(shi)把資(zi)(zi)(zi)(zi)(zi)(zi)本投(tou)(tou)(tou)(tou)(tou)(tou)向蘊藏著失敗風(feng)(feng)(feng)(feng)(feng)(feng)(feng)險(xian)(xian)(xian)(xian)的(de)(de)(de)(de)(de)高(gao)(gao)(gao)(gao)新(xin)技(ji)(ji)術(shu)及(ji)其產(chan)品的(de)(de)(de)(de)(de)研究開發領域，旨在促使高(gao)(gao)(gao)(gao)新(xin)技(ji)(ji)術(shu)成果盡快商品化(hua)、產(chan)業(ye)化(hua)，以(yi)取得高(gao)(gao)(gao)(gao)資(zi)(zi)(zi)(zi)(zi)(zi)本收益(yi)(yi)的(de)(de)(de)(de)(de)一(yi)(yi)(yi)種投(tou)(tou)(tou)(tou)(tou)(tou)資(zi)(zi)(zi)(zi)(zi)(zi)過程(cheng)。從(cong)運(yun)作方(fang)(fang)式(shi)來看(kan)，是(shi)指(zhi)由專業(ye)化(hua)人才管理下的(de)(de)(de)(de)(de)投(tou)(tou)(tou)(tou)(tou)(tou)資(zi)(zi)(zi)(zi)(zi)(zi)中介(jie)向特別具(ju)(ju)有潛能(neng)的(de)(de)(de)(de)(de)高(gao)(gao)(gao)(gao)新(xin)技(ji)(ji)術(shu)企(qi)業(ye)投(tou)(tou)(tou)(tou)(tou)(tou)入風(feng)(feng)(feng)(feng)(feng)(feng)(feng)險(xian)(xian)(xian)(xian)資(zi)(zi)(zi)(zi)(zi)(zi)本的(de)(de)(de)(de)(de)過程(cheng)，也是(shi)協調風(feng)(feng)(feng)(feng)(feng)(feng)(feng)險(xian)(xian)(xian)(xian)投(tou)(tou)(tou)(tou)(tou)(tou)資(zi)(zi)(zi)(zi)(zi)(zi)家、技(ji)(ji)術(shu)專家、投(tou)(tou)(tou)(tou)(tou)(tou)資(zi)(zi)(zi)(zi)(zi)(zi)者的(de)(de)(de)(de)(de)關系，利益(yi)(yi)共享，風(feng)(feng)(feng)(feng)(feng)(feng)(feng)險(xian)(xian)(xian)(xian)共擔的(de)(de)(de)(de)(de)一(yi)(yi)(yi)種投(tou)(tou)(tou)(tou)(tou)(tou)資(zi)(zi)(zi)(zi)(zi)(zi)方(fang)(fang)法。我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)堅信我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)的(de)(de)(de)(de)(de)公司(si)是(shi)有一(yi)(yi)(yi)定風(feng)(feng)(feng)(feng)(feng)(feng)(feng)險(xian)(xian)(xian)(xian)的(de)(de)(de)(de)(de)，但是(shi)我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)的(de)(de)(de)(de)(de)風(feng)(feng)(feng)(feng)(feng)(feng)(feng)險(xian)(xian)(xian)(xian)和我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)的(de)(de)(de)(de)(de)收益(yi)(yi)比起來簡直不可同日(ri)而(er)語。所以(yi)我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)完全(quan)有理由相信我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)的(de)(de)(de)(de)(de)公司(si)是(shi)能(neng)夠吸(xi)引風(feng)(feng)(feng)(feng)(feng)(feng)(feng)險(xian)(xian)(xian)(xian)投(tou)(tou)(tou)(tou)(tou)(tou)資(zi)(zi)(zi)(zi)(zi)(zi)的(de)(de)(de)(de)(de)，而(er)且風(feng)(feng)(feng)(feng)(feng)(feng)(feng)投(tou)(tou)(tou)(tou)(tou)(tou)資(zi)(zi)(zi)(zi)(zi)(zi)金(jin)絕(jue)對不比我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)預測的(de)(de)(de)(de)(de)少。

　　3、從銀(yin)行等(deng)金(jin)融(rong)機構(gou)貸(dai)款35萬元人民幣占總資(zi)金(jin)的10%。就(jiu)快要大(da)(da)學(xue)畢業(ye)了，國家鼓勵大(da)(da)學(xue)生(sheng)創業(ye)，設有(you)大(da)(da)學(xue)生(sheng)創業(ye)專項貸(dai)款，我們三人可以利用(yong)這(zhe)個政策(ce)貸(dai)款創業(ye)。

　　4、吸(xi)引別的(de)(de)(de)投(tou)資(zi)(zi)商(shang)、合(he)伙人投(tou)資(zi)(zi)35萬(wan)元(yuan)人民幣占總資(zi)(zi)金(jin)的(de)(de)(de)10%。在所有(you)的(de)(de)(de)資(zi)(zi)金(jin)來源中我(wo)覺得這個是最容易而(er)(er)且最穩、最好的(de)(de)(de)資(zi)(zi)金(jin)來源。因(yin)為我(wo)們(men)的(de)(de)(de)自有(you)資(zi)(zi)金(jin)已經超過了(le)(le)這個數目，所以絕對保證(zheng)了(le)(le)我(wo)們(men)團(tuan)隊對公司(si)的(de)(de)(de)控股權(quan)。而(er)(er)且我(wo)們(men)也(ye)很容易的(de)(de)(de)吸(xi)引到(dao)合(he)作(zuo)伙伴(ban)——我(wo)們(men)公司(si)設立的(de)(de)(de)可(ke)行性、公司(si)的(de)(de)(de)可(ke)操作(zuo)性都是經過了(le)(le)上文(wen)和下(xia)文(wen)的(de)(de)(de)嚴(yan)格(ge)論(lun)證(zheng)的(de)(de)(de)，只要稍微有(you)一(yi)點市場洞察力的(de)(de)(de)人就可(ke)以看(kan)出其中的(de)(de)(de)商(shang)機無限，我(wo)們(men)的(de)(de)(de)公司(si)將來肯(ken)定能作(zuo)大做強。所以我(wo)們(men)團(tuan)隊有(you)信心我(wo)們(men)可(ke)以很輕松的(de)(de)(de)找到(dao)合(he)伙人。

大學生創業計劃書7

　　一、資產負債表預算

　　資(zi)產負債表(biao)(biao)的(de)(de)(de)(de)預(yu)算(suan)，通常很(hen)(hen)多企業是(shi)不(bu)(bu)做的(de)(de)(de)(de)。最主要的(de)(de)(de)(de)原因就(jiu)是(shi)其不(bu)(bu)確定性，預(yu)算(suan)出來的(de)(de)(de)(de)資(zi)產負債表(biao)(biao)很(hen)(hen)可(ke)(ke)能(neng)不(bu)(bu)能(neng)反(fan)映一(yi)定時(shi)期的(de)(de)(de)(de)經營結果。就(jiu)像我(wo)們之前(qian)在(zai)現(xian)(xian)金(jin)流量表(biao)(biao)預(yu)算(suan)中(zhong)說過的(de)(de)(de)(de)，資(zi)產負債表(biao)(biao)是(shi)體現(xian)(xian)一(yi)個“時(shi)點”概(gai)念。要確定每個資(zi)產負債項目(mu)在(zai)期末那個“點”上(shang)的(de)(de)(de)(de)水(shui)平(ping)，不(bu)(bu)是(shi)一(yi)件容(rong)易的(de)(de)(de)(de)事。不(bu)(bu)僅因為其中(zhong)所使(shi)用(yong)的(de)(de)(de)(de)假設有很(hen)(hen)大的(de)(de)(de)(de)主觀性，而且，就(jiu)像上(shang)面所舉的(de)(de)(de)(de)應(ying)收賬款的(de)(de)(de)(de)例(li)子，某些項目(mu)今(jin)天的(de)(de)(de)(de)余(yu)額跟明天的(de)(de)(de)(de)余(yu)額很(hen)(hen)可(ke)(ke)能(neng)有天壤之別。資(zi)金(jin)是(shi)流動(dong)的(de)(de)(de)(de)，很(hen)(hen)難知道接(jie)下(xia)去的(de)(de)(de)(de)一(yi)秒鐘會發生怎(zen)樣的(de)(de)(de)(de)事情。

　　當然，資(zi)產(chan)負債(zhai)(zhai)表的預算(suan)也不是(shi)沒有規律可循，特別(bie)(bie)是(shi)一些業務比較穩(wen)定的企(qi)業，一般(ban)來說，除非有特別(bie)(bie)的投資(zi)項(xiang)目(mu)或者業務調整(zheng)，資(zi)產(chan)負債(zhai)(zhai)表各個(ge)項(xiang)目(mu)的水平(ping)應該基本固定。即使是(shi)全新的企(qi)業，也可以做一個(ge)資(zi)產(chan)負債(zhai)(zhai)的預算(suan)，只(zhi)是(shi)要在(zai)設定的選取方面(mian)特別(bie)(bie)小(xiao)心。下面(mian)根據(ju)資(zi)產(chan)負債(zhai)(zhai)表的從左到右，從上(shang)倒(dao)下的順序，舉一些最基本的資(zi)產(chan)、負債(zhai)(zhai)項(xiang)目(mu)加以說明，僅(jin)供參考：

　　1.現(xian)金及銀行(xing)存款：這個等一下最后才做。

　　2.存貨：一般(ban)可以(yi)(yi)根據銷售(shou)額的(de)一定(ding)比例(產(chan)(chan)成品)加上產(chan)(chan)品銷售(shou)成本的(de)一定(ding)比例(原材(cai)(cai)料)來估算(suan)。產(chan)(chan)成品也可以(yi)(yi)用：期末數(shu)(shu)=期初數(shu)(shu)量(liang)+預算(suan)生(sheng)(sheng)產(chan)(chan)量(liang)-預算(suan)銷量(liang)來計算(suan)。如果是(shi)(shi)全新企(qi)業，期初數(shu)(shu)當(dang)然就是(shi)(shi)“零(ling)”。而原材(cai)(cai)料的(de)期末水平(ping)，企(qi)業通常(chang)是(shi)(shi)根據生(sheng)(sheng)產(chan)(chan)量(liang)保(bao)留(liu)一定(ding)的(de)比例。

　　要(yao)(yao)計(ji)算(suan)的復雜(za)一點當然也可以。那就要(yao)(yao)先將生(sheng)產(chan)成本(ben)計(ji)算(suan)出(chu)來(lai)，再將產(chan)品(pin)(pin)銷(xiao)(xiao)售成本(ben)計(ji)算(suan)出(chu)來(lai)，然后再推算(suan)出(chu)存(cun)貨的庫存(cun)余額。計(ji)算(suan)生(sheng)產(chan)成本(ben)要(yao)(yao)所(suo)有原材料每個(ge)品(pin)(pin)種(zhong)的最佳采購量(liang)(liang)、每批采購量(liang)(liang)的使用時間(或者(zhe)一定時間內的消(xiao)耗量(liang)(liang))、單價、庫存(cun)倉(cang)儲成本(ben)等(deng)因素(su)都要(yao)(yao)考(kao)慮進去。而產(chan)品(pin)(pin)銷(xiao)(xiao)售成本(ben)要(yao)(yao)跟企業(ye)的銷(xiao)(xiao)售計(ji)劃掛鉤，還要(yao)(yao)考(kao)慮跟銷(xiao)(xiao)售有關的其他因素(su)(比如：退貨、銷(xiao)(xiao)量(liang)(liang)達(da)不到預期等(deng))。除此外(wai)，還要(yao)(yao)考(kao)慮到各(ge)個(ge)品(pin)(pin)種(zhong)產(chan)品(pin)(pin)的保底庫存(cun)量(liang)(liang)等(deng)。

　　3.應收賬款(kuan)、應收票據(ju)：當然是用銷售收入的一定比(bi)例。主要是考(kao)慮本行(xing)業(ye)應收賬款(kuan)的平均周轉天數。這樣計算非常Judgemental (主觀性很強)，但似乎沒有更好的辦法。

　　4.固定資(zi)產(chan)、在建(jian)工程和(he)遞延資(zi)產(chan)：這個部分(fen)比(bi)較容易(yi)。如果已經(jing)作(zuo)了資(zi)本(ben)性支出的(de)預算，減去折舊(jiu)或者攤銷就是我們所需要(yao)的(de)資(zi)產(chan)余額了。

　　5.長(chang)期投資(zi)：一般全新的(de)(de)公司在剛開業(ye)的(de)(de)時候，沒有長(chang)期對外投資(zi)。但如果(guo)有的(de)(de)話，根據實際的(de)(de)情(qing)況估(gu)算出金額來(lai)應(ying)該不難。

　　6.應付帳款(kuan)：這個可以根據產品銷售成本(ben)的(de)一定比例計算。其基本(ben)的(de)思(si)路跟(gen)應收賬款(kuan)的(de)計算差不多。

　　7.應(ying)(ying)付工資(zi)、應(ying)(ying)付福利費：一(yi)般用一(yi)個(ge)月的人(ren)工成本(ben)/費用來列(lie)示。但是要扣(kou)除個(ge)人(ren)所得稅，因為個(ge)人(ren)所得稅是在應(ying)(ying)交稅金里面(mian)的。

　　8.應(ying)交稅金(jin)：稅金(jin)可以根據銷售(shou)額(e)(用于計(ji)(ji)算(suan)“營業(ye)稅”、“增值(zhi)稅”銷項)、成本和(he)毛利比(bi)率(增值(zhi)稅)、人(ren)工(gong)成本及費用(個人(ren)所得稅)、凈利潤(企業(ye)所得稅)、進出口金(jin)額(e)(關稅)等以及公司(si)的一些特定事項(印花(hua)稅、車船(chuan)使用稅)來計(ji)(ji)算(suan)，不是很復雜。

　　9.銀行借款(kuan)(長期(qi)、短期(qi))：根(gen)據企業的(de)融資(zi)政策和計劃，按(an)預計還款(kuan)期(qi)限估(gu)算。

　　10.實收資(zi)本(ben)、股本(ben)：按照公司(si)的(de)(de)資(zi)金(jin)(jin)(jin)(jin)機(ji)(ji)構和來(lai)(lai)(lai)源(yuan)，股東投(tou)資(zi)的(de)(de)進度等來(lai)(lai)(lai)列(lie)示(shi)。如果(guo)是(shi)初(chu)創企業，還沒(mei)有明確股東/股本(ben)的(de)(de)機(ji)(ji)構，可(ke)以(yi)用(yong)所(suo)(suo)需(xu)全(quan)部(bu)(bu)資(zi)金(jin)(jin)(jin)(jin)扣除(chu)預(yu)計銀(yin)行融資(zi)的(de)(de)部(bu)(bu)分來(lai)(lai)(lai)列(lie)示(shi)。而所(suo)(suo)需(xu)全(quan)部(bu)(bu)資(zi)金(jin)(jin)(jin)(jin)要多少，就是(shi)前面所(suo)(suo)說的(de)(de)“資(zi)金(jin)(jin)(jin)(jin)需(xu)求的(de)(de)預(yu)算”計算出來(lai)(lai)(lai)的(de)(de)。基本(ben)的(de)(de)數字應該是(shi)=公司(si)的(de)(de)初(chu)始(shi)資(zi)金(jin)(jin)(jin)(jin)投(tou)入(ru)+經營中的(de)(de)資(zi)金(jin)(jin)(jin)(jin)缺口。資(zi)金(jin)(jin)(jin)(jin)缺口可(ke)以(yi)用(yong)股東的(de)(de)進一(yi)步投(tou)入(ru)或者銀(yin)行金(jin)(jin)(jin)(jin)融機(ji)(ji)構融資(zi)來(lai)(lai)(lai)填補。

　　11.未分配利(li)潤：實際(ji)上(shang)就是利(li)潤表上(shang)的凈(jing)利(li)潤。這是利(li)潤表和資產負債(zhai)表的鉤稽關系所在。我想我在這里就不必(bi)再解釋(shi)了。

　　整個資產負債表(biao)上(shang)大約有40多(duo)的(de)項(xiang)目，我(wo)在(zai)這里(li)(li)只大概講了十六、七(qi)個，主要是揀重點的(de)講。有些項(xiang)目本(ben)來就(jiu)不是很重要，或者對于(yu)新開業(ye)的(de)公司根本(ben)就(jiu)沒有。在(zai)這里(li)(li)就(jiu)不說了。

　　另外，有(you)的時候我(wo)們為了(le)達到一(yi)定(ding)的資(zi)(zi)產(chan)(chan)負(fu)債(zhai)(zhai)比(bi)(bi)率(lv)，流動比(bi)(bi)率(lv)，或者負(fu)債(zhai)(zhai)權益率(lv)，我(wo)們也可以適當(dang)調節資(zi)(zi)產(chan)(chan)及(ji)負(fu)債(zhai)(zhai)的總量、資(zi)(zi)產(chan)(chan)負(fu)債(zhai)(zhai)的短期(qi)(qi)與長(chang)期(qi)(qi)之間的比(bi)(bi)例等(deng)。這就(jiu)需(xu)要用到其(qi)(qi)他(ta)(ta)(ta)應收款(kuan)、其(qi)(qi)他(ta)(ta)(ta)流動資(zi)(zi)產(chan)(chan)、其(qi)(qi)他(ta)(ta)(ta)長(chang)期(qi)(qi)資(zi)(zi)產(chan)(chan)、其(qi)(qi)他(ta)(ta)(ta)應付款(kuan)、其(qi)(qi)他(ta)(ta)(ta)流動負(fu)債(zhai)(zhai)、其(qi)(qi)他(ta)(ta)(ta)長(chang)期(qi)(qi)負(fu)債(zhai)(zhai)等(deng)項目。通過對(dui)這些科目的適當(dang)調節來達到財務指標(biao)的一(yi)定(ding)比(bi)(bi)率(lv)。

　　至(zhi)于(yu)第一(yi)項(xiang)的(de)現(xian)金和銀(yin)行存(cun)款(kuan)，等所有(you)的(de)項(xiang)目都(dou)擺好了(le)之后，余下的(de)平衡數，就放在(zai)(zai)現(xian)金里。唯一(yi)的(de)要求是(shi)：不可以(yi)出現(xian)負數，因(yin)為在(zai)(zai)中國(guo)是(shi)沒有(you)銀(yin)行存(cun)款(kuan)賬戶(hu)(hu)會出現(xian)虧(kui)(kui)空(kong)的(de)。在(zai)(zai)國(guo)外，如果跟銀(yin)行談妥(tuo)協(xie)議，在(zai)(zai)一(yi)定的(de)范圍內出現(xian)銀(yin)行賬戶(hu)(hu)的(de)虧(kui)(kui)空(kong)、透支，銀(yin)行可以(yi)視其為一(yi)種短期借款(kuan)。

　　二、零基預算、增量預算和全面預算

　　前面我們花(hua)了很(hen)多的(de)篇(pian)幅講如何為一個新開業(ye)或者還在創業(ye)階段的(de)公司做一個預(yu)算(suan)，或者說是(shi)一個中長期的(de)規劃。從預(yu)算(suan)的(de)方法上講，這(zhe)叫做“零基(ji)預(yu)算(suan)”(Zero Based Budgeting,簡(jian)稱ZBB)，既沒有(you)任何基(ji)數(shu)的(de)預(yu)算(suan)。或者說，可以參考的(de)基(ji)數(shu)、歷史數(shu)據很(hen)少，制(zhi)作者必須根(gen)據自己的(de)經(jing)驗和判斷，加上對(dui)周圍環境變化的(de)預(yu)期來做預(yu)算(suan)。這(zhe)對(dui)于(yu)財(cai)務(wu)人員有(you)很(hen)大的(de)挑戰性。

　　讓(rang)各個部(bu)門一起參(can)與(yu)預(yu)(yu)算(suan)(suan)的(de)(de)(de)(de)過程(cheng)，對于(yu)零基預(yu)(yu)算(suan)(suan)尤其重(zhong)要(yao)。在(zai)很多(duo)企(qi)業，財(cai)務(wu)(wu)人員(yuan)(yuan)可(ke)能是(shi)預(yu)(yu)算(suan)(suan)項目(mu)的(de)(de)(de)(de)引領者。但(dan)很多(duo)業務(wu)(wu)人員(yuan)(yuan)就會以為，預(yu)(yu)算(suan)(suan)就是(shi)財(cai)務(wu)(wu)的(de)(de)(de)(de)事情，和我無關(guan)。要(yao)改(gai)變這樣的(de)(de)(de)(de)局面，財(cai)務(wu)(wu)人員(yuan)(yuan)應該(gai)盡量(liang)讓(rang)更多(duo)的(de)(de)(de)(de)業務(wu)(wu)部(bu)門參(can)與(yu)預(yu)(yu)算(suan)(suan)的(de)(de)(de)(de)制作過程(cheng)。讓(rang)更多(duo)對行(xing)業有(you)經(jing)驗的(de)(de)(de)(de)人貢獻他們的(de)(de)(de)(de)想法和判(pan)斷。同時，在(zai)預(yu)(yu)算(suan)(suan)成形過程(cheng)中，還要(yao)讓(rang)各個部(bu)門自己“認領”各自的(de)(de)(de)(de)預(yu)(yu)算(suan)(suan)，讓(rang)他們覺(jue)得(de)自己才(cai)是(shi)預(yu)(yu)算(suan)(suan)的(de)(de)(de)(de)“主人”，這樣，做出來(lai)的(de)(de)(de)(de)預(yu)(yu)算(suan)(suan)才(cai)會有(you)人看，有(you)人執行(xing)。不(bu)然的(de)(de)(de)(de)話，就是(shi)廢(fei)紙一張。而且，到最后大家也會說，這個預(yu)(yu)算(suan)(suan)是(shi)財(cai)務(wu)(wu)部(bu)憑(ping)空想出來(lai)的(de)(de)(de)(de)，跟我有(you)什(shen)么關(guan)系(xi)?

　　和零基預(yu)(yu)算(suan)(suan)相(xiang)對的(de)，是叫做“增(zeng)量預(yu)(yu)算(suan)(suan)”(Incremental Budgeting)。增(zeng)量預(yu)(yu)算(suan)(suan)的(de)重點在于(yu)找出財務報表各個項目的(de)變動值。注意，這里(li)說的(de)“變動值”不(bu)是只(zhi)能增(zeng)加(jia)不(bu)能減少(shao)。雖然(ran)名(ming)稱叫“增(zeng)量預(yu)(yu)算(suan)(suan)”并不(bu)是說只(zhi)有增(zeng)加(jia)。

　　增量預(yu)算方法主要適用(yong)于那(nei)些業務(wu)模型比(bi)較成熟的(de)企(qi)業。在(zai)做(zuo)預(yu)算的(de)時候，企(qi)業已經(jing)有(you)3-5年的(de)全面財務(wu)資料作基礎，如果沒有(you)什么大的(de)改變(bian)，就(jiu)只要加減可能(neng)出現的(de)變(bian)化就(jiu)可以了。

　　當然，ZBB和Incremental可以同(tong)時使用。比如說，一個(ge)企(qi)業(ye)有(you)兩(liang)個(ge)事業(ye)部(bu)，已經非常(chang)成熟，但明年準備再發展一個(ge)新(xin)(xin)的(de)事業(ye)部(bu)，幾乎相當于(yu)是一個(ge)完全新(xin)(xin)的(de)公司(si)。這樣就(jiu)可以同(tong)時使用兩(liang)種方法來做預算，然后將結果在合(he)并起(qi)來。除(chu)此外(wai)，如果企(qi)業(ye)有(you)一些新(xin)(xin)的(de)投(tou)資項目或新(xin)(xin)的(de)產品線等，都可以用ZBB的(de)方法先做出項目預算，然后再跟現有(you)業(ye)務(wu)的(de)Incremental budget相加就(jiu)可以了。

　　增量預算通(tong)常(chang)要考慮下個年(nian)度很多的變化因素，這里僅隨(sui)便舉一些例子。它們(men)很可能包括：

　　(一)影響銷(xiao)售(shou)(shou)額變化(hua)的(de)因素：企業(ye)拓(tuo)展新的(de)銷(xiao)售(shou)(shou)渠(qu)道增(zeng)加(jia)銷(xiao)量、在(zai)原有的(de)品種(zhong)(zhong)基(ji)礎(chu)上增(zeng)加(jia)新的(de)品種(zhong)(zhong)、銷(xiao)售(shou)(shou)單價改(gai)變、銷(xiao)售(shou)(shou)方式(shi)的(de)改(gai)變等。

　　(二)影響產(chan)品銷(xiao)售成本的因素：原材料漲價、工人生(sheng)產(chan)效率提供、原材料或(huo)生(sheng)產(chan)設備(bei)的來源(yuan)方式、渠道改變等。

　　(三)影(ying)響費(fei)用的因素：通(tong)貨膨脹(zhang)、公司組織結構變化、人員變化、公司搬家到新(xin)的地方、公司有新(xin)的投資融資等行為(wei)。

　　(四)影響資(zi)產變化的因(yin)素：賒銷條款改變(應收(shou)賬款)、公司決定投資(zi)其(qi)它項目(長期(qi)投資(zi))、引(yin)進(jin)新設備(固定資(zi)產)等。

　　(五)如果公司的資(zi)(zi)產增(zeng)(zeng)加(jia)了，勢(shi)必(bi)有負(fu)債(zhai)或(huo)者權益(yi)的增(zeng)(zeng)加(jia)。資(zi)(zi)產負(fu)債(zhai)表右(you)邊(bian)項目的變(bian)化，要看企業希望采取什么(me)樣的方(fang)式來融資(zi)(zi)或(huo)者吸引資(zi)(zi)金(jin)。同時，這些變(bian)化，還會(hui)影響到財務費(fei)用的增(zeng)(zeng)減。

　　另外(wai)，整(zheng)個預(yu)算(suan)是一個相互鉤(gou)稽(ji)的(de)整(zheng)體。雖(sui)然我們(men)最(zui)后看(kan)到的(de)只有三大報表(biao)(biao)：利潤表(biao)(biao)、資產負債表(biao)(biao)、現金流量表(biao)(biao)，但實際上(shang)要(yao)做的(de)基(ji)礎(chu)工(gong)作很(hen)多(duo)很(hen)多(duo)。簡單一點說有以下(xia)幾(ji)個方面：

　　(一)銷(xiao)售(shou)部(bu)門(men)(men)先做銷(xiao)售(shou)預(yu)(yu)算(suan)(suan)，根據(ju)(ju)銷(xiao)售(shou)預(yu)(yu)算(suan)(suan)，生產(chan)部(bu)門(men)(men)作(zuo)生產(chan)預(yu)(yu)算(suan)(suan)，采購部(bu)門(men)(men)再(zai)根據(ju)(ju)生產(chan)預(yu)(yu)算(suan)(suan)作(zuo)出(chu)(chu)采購預(yu)(yu)算(suan)(suan)，而運輸(shu)、倉儲部(bu)門(men)(men)再(zai)根據(ju)(ju)采購預(yu)(yu)算(suan)(suan)做物流方面(mian)的(de)計(ji)劃或預(yu)(yu)算(suan)(suan)。這樣才可以作(zuo)出(chu)(chu)銷(xiao)售(shou)額(e)、產(chan)品銷(xiao)售(shou)成(cheng)本的(de)數字放入利潤表。然后再(zai)根據(ju)(ju)我們上(shang)面(mian)提(ti)到過的(de)方法，計(ji)算(suan)(suan)出(chu)(chu)期末(mo)存貨(huo)量、應付(fu)帳款等放入資產(chan)負債表。

　　(二(er))人事部門根據(ju)生產(chan)規模(mo)、銷售(shou)規模(mo)等方面的(de)因素，作出人頭數和(he)招聘數的(de)計(ji)劃，再(zai)根據(ju)每個人可能的(de)薪水水平、每年的(de)通脹水平等計(ji)算(suan)出人員成本費(fei)(fei)用(yong)。其中，成本費(fei)(fei)用(yong)進利潤表。如果工資(zi)是先提后發，別忘了貸方要(yao)放在資(zi)產(chan)負債表的(de)應(ying)付工資(zi)、應(ying)付福利、應(ying)交稅金(jin)等科目。

　　(三)市(shi)(shi)場部(bu)門根(gen)據銷(xiao)量、單價、產品(pin)品(pin)種等信息(xi)，結合企業文化、目(mu)標、價值觀(guan)等因(yin)素(su)，制定(ding)市(shi)(shi)場推(tui)廣計劃，計算出市(shi)(shi)場費(fei)用預算，進(jin)入利潤表(biao)。

　　(四)業(ye)(ye)務(wu)拓展部門(men)(men)、生(sheng)產(chan)部門(men)(men)、行政管理部門(men)(men)等(deng)要(yao)(yao)制定(ding)資(zi)(zi)本(ben)性支出的(de)(de)(de)方案。要(yao)(yao)不要(yao)(yao)設(she)立新(xin)的(de)(de)(de)事業(ye)(ye)部門(men)(men)，要(yao)(yao)采購怎(zen)樣的(de)(de)(de)設(she)備，是不是要(yao)(yao)引進(jin)新(xin)技術擴大(da)再生(sheng)產(chan)，有(you)沒有(you)擴大(da)辦公室或裝修的(de)(de)(de)計劃(hua)等(deng)。實(shi)打實(shi)的(de)(de)(de)設(she)備、資(zi)(zi)產(chan)進(jin)入(ru)(ru)資(zi)(zi)產(chan)負債表(biao)的(de)(de)(de)固(gu)定(ding)資(zi)(zi)產(chan)、在建工(gong)程、遞延資(zi)(zi)產(chan)。相應的(de)(de)(de)折(zhe)舊、攤(tan)銷進(jin)入(ru)(ru)利潤表(biao)。當然(ran)，資(zi)(zi)本(ben)性支出還要(yao)(yao)進(jin)入(ru)(ru)現(xian)金流(liu)量表(biao)的(de)(de)(de)“投資(zi)(zi)活動現(xian)金流(liu)量”。

　　(五)司庫(ku)或(huo)對外投(tou)融(rong)(rong)資(zi)(zi)部(bu)門要(yao)根(gen)據(ju)利(li)潤(run)(run)表(biao)預(yu)算、資(zi)(zi)本性支出預(yu)算的(de)(de)(de)(de)大致(zhi)情況，制定(ding)投(tou)融(rong)(rong)資(zi)(zi)的(de)(de)(de)(de)計劃。有(you)多余(yu)資(zi)(zi)金可以投(tou)資(zi)(zi)的(de)(de)(de)(de)，投(tou)資(zi)(zi)項目(mu)放在資(zi)(zi)產(chan)負(fu)債表(biao)，以及現(xian)金流量表(biao)的(de)(de)(de)(de)“投(tou)資(zi)(zi)活動(dong)現(xian)金流量”中。如(ru)果需要(yao)融(rong)(rong)資(zi)(zi)的(de)(de)(de)(de)，融(rong)(rong)資(zi)(zi)金額放在資(zi)(zi)產(chan)負(fu)債表(biao)的(de)(de)(de)(de)負(fu)債或(huo)權益(yi)，以及現(xian)金流量表(biao)的(de)(de)(de)(de)“籌資(zi)(zi)活動(dong)現(xian)金流量”中。另外，投(tou)融(rong)(rong)資(zi)(zi)涉及的(de)(de)(de)(de)投(tou)資(zi)(zi)收益(yi)或(huo)利(li)息支出，要(yao)放在利(li)潤(run)(run)表(biao)當中，還要(yao)放在現(xian)金流量表(biao)的(de)(de)(de)(de)適當科目(mu)。

　　(六)各個部(bu)門(men)對本部(bu)門(men)可能發生(sheng)的費(fei)(fei)用(yong)作出預算。其中：工資、福利、折舊/攤銷已經(jing)有了。各個部(bu)門(men)的預算主(zhu)要是集(ji)中在(zai)本部(bu)門(men)的費(fei)(fei)用(yong)，比(bi)如差(cha)旅(lv)費(fei)(fei)、通信費(fei)(fei)、文印(yin)費(fei)(fei)等。

　　通(tong)過這樣的(de)一(yi)個(ge)(ge)大致過程，是不是所有(you)的(de)資產(chan)、負債、權益、收入、成本/費(fei)用、利潤都已(yi)經(jing)差不多有(you)了?各個(ge)(ge)部門也(ye)(ye)用不同的(de)方式參與了預(yu)(yu)算(suan)制定的(de)過程。而且(qie)，在整體預(yu)(yu)算(suan)中各個(ge)(ge)分部預(yu)(yu)算(suan)項目的(de)鉤稽關(guan)系也(ye)(ye)很(hen)明顯。

　　最后，財務部需要做的(de)工作是(shi)，匯(hui)總并且適(shi)當平衡各大報表(biao)的(de)預算(suan)，同時，計算(suan)出稅收等方面(mian)的(de)數據。成本費用等還需要在不同部門不同產(chan)品或項目之間進行分攤。計算(suan)一(yi)些(xie)關鍵性的(de)指標(KPI)給老板審(shen)查(cha)。之后，可能還需要幾個來回，讓(rang)每個部門修改預算(suan)，然后再匯(hui)總再修改，直到預算(suan)相對(dui)比(bi)較完美(mei)為止。

　　三、把不確定變成利潤

　　(一(yi))不確定性和風險(xian)

　　企業的(de)(de)經營為什么有(you)(you)風險(xian)?這是(shi)因為所有(you)(you)的(de)(de)決(jue)(jue)策都是(shi)根據預(yu)算(suan)來決(jue)(jue)定的(de)(de)，而所有(you)(you)預(yu)算(suan)又(you)取決(jue)(jue)于(yu)不同程度的(de)(de)不確定因素。人類對未來的(de)(de)預(yu)知是(shi)極(ji)其有(you)(you)限的(de)(de)，我們不可能(neng)知道未來的(de)(de)幾個月、一年(nian)，或者(zhe)幾年(nian)后會發生一些(xie)什么事(shi)情(qing)。更何況(kuang)有(you)(you)很多事(shi)情(qing)是(shi)我們無法控制的(de)(de)，比如說市場(chang)條件的(de)(de)變(bian)化，匯率的(de)(de)變(bian)化，人們觀念的(de)(de)變(bian)化等等。

　　舉一(yi)個很簡單的(de)(de)(de)例子，我(wo)們在(zai)1995年前(qian)做公司的(de)(de)(de)10年計劃時，完全不(bu)會想到沒過幾年，互(hu)聯網對商業模式、經(jing)營模式、消費觀念以及人(ren)們的(de)(de)(de)日常生活產(chan)生如此之大的(de)(de)(de)影(ying)響。再說的(de)(de)(de)具體些(xie)，我(wo)們那時肯定(ding)不(bu)會想到，在(zai)不(bu)用(yong)開(kai)設實體店鋪的(de)(de)(de)情況(kuang)下(xia)，可(ke)(ke)以在(zai)網絡虛擬商店里銷(xiao)售(shou)產(chan)品，不(bu)但(dan)可(ke)(ke)以賣(mai)給(gei)本(ben)地(di)本(ben)國的(de)(de)(de)客戶，還可(ke)(ke)以將產(chan)品賣(mai)給(gei)許多國外的(de)(de)(de)客戶，從(cong)而增加(jia)一(yi)大塊的(de)(de)(de)銷(xiao)量(liang)。我(wo)們那時也(ye)不(bu)會想到在(zai)市場費用(yong)中間(jian)要(yao)(yao)預估一(yi)塊電子媒體的(de)(de)(de)促銷(xiao)和廣(guang)告(gao)費用(yong)。甚(shen)至不(bu)會想到發coupon還可(ke)(ke)以通過email，而根本(ben)不(bu)需要(yao)(yao)印刷費用(yong)和派送人(ren)員(yuan)成(cheng)本(ben)。如此等等。

　　那(nei)么，又有(you)哪些(xie)因素是在(zai)預算時(shi)無法確定的呢?或(huo)者(zhe)說，有(you)哪些(xie)因素會在(zai)日后發生從(cong)而使我(wo)們對業務的預先(xian)判(pan)斷變得不太肯定呢?

　　用比(bi)較文縐(zhou)縐(zhou)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)話來說就是(shi)：經(jing)濟學意義(yi)上的(de)(de)(de)(de)(de)(de)不(bu)確定(ding)性。比(bi)如(ru)：經(jing)濟周期的(de)(de)(de)(de)(de)(de)變(bian)化(hua)、難(nan)以定(ding)義(yi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)概念(nian)、無法計量的(de)(de)(de)(de)(de)(de)要素(su)等(deng)。其(qi)實也就是(shi)我(wo)們(men)通(tong)常(chang)說的(de)(de)(de)(de)(de)(de)，市場環境的(de)(de)(de)(de)(de)(de)變(bian)化(hua)引(yin)起的(de)(de)(de)(de)(de)(de)收入和成本的(de)(de)(de)(de)(de)(de)變(bian)化(hua);特定(ding)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)環境變(bian)化(hua)導(dao)致(zhi)資產價值(zhi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)變(bian)化(hua);匯率、稅率、利(li)率、通(tong)脹等(deng)外(wai)部因(yin)素(su)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)變(bian)化(hua);社會因(yin)素(su)變(bian)遷導(dao)致(zhi)人們(men)消費習慣(guan)、觀念(nian)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)變(bian)化(hua)帶(dai)來的(de)(de)(de)(de)(de)(de)不(bu)利(li)影響等(deng)。還有(you)企業管理(li)方面的(de)(de)(de)(de)(de)(de)不(bu)確定(ding)性，尤其(qi)是(shi)人為的(de)(de)(de)(de)(de)(de)因(yin)素(su)是(shi)最不(bu)能確定(ding)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)。

　　但(dan)(dan)是，如果過分(fen)的強調不確定(ding)性，那么預(yu)算就沒有辦(ban)(ban)法(fa)做了。因為不確定(ding)性是不可以計(ji)量(liang)的。會計(ji)講的是“貨幣計(ji)量(liang)”的原則，不能計(ji)量(liang)的東西在報(bao)表上(shang)是沒有辦(ban)(ban)法(fa)反映的。但(dan)(dan)也(ye)不是完全沒有解決的辦(ban)(ban)法(fa)，在經濟學(xue)上(shang)，“風險(xian)(xian)”是可以計(ji)量(liang)的。那么，怎(zen)樣讓不確定(ding)性變成可以衡量(liang)的風險(xian)(xian)呢?

　　而從會計概(gai)念上(shang)來說(shuo)，風險大致體現(xian)為以下一些形(xing)式(shi)：營業收(shou)入中的“水分”、營運成(cheng)(cheng)本增(zeng)加的潛在可能(neng)性、利率和(he)匯(hui)率變化(hua)引(yin)起(qi)的匯(hui)兌損(sun)失和(he)財(cai)務費(fei)用增(zeng)加、短期投資的減(jian)值(zhi)、不(bu)良存貨的計價、陳舊設(she)備的重估和(he)減(jian)值(zhi)、長(chang)期投資的不(bu)實(shi)、土地的重估增(zeng)減(jian)值(zhi)、未決訴訟、承諾事(shi)項、環境負(fu)債與(yu)成(cheng)(cheng)本、期后事(shi)項、或有負(fu)債等(deng)等(deng)。

　　(二(er))將不確定性變成數字(zi)

　　而我們用于衡量(liang)風(feng)險，評估風(feng)險影響的方法其實也很多。歸納起(qi)來主要有(you)：

　　a.假(jia)定情景計(ji)劃Scenario Planning

　　b.或(huo)有事件計劃Contingency Planning

　　c.推(tui)斷預測Extrapolative Forecasting

　　d.敏感性分析Sensitivity Analysis

　　e.情景模擬(ni)Simulation

　　f.決(jue)策(ce)樹Decision Tree

大學生創業計劃書8

　　創業計(ji)劃書有相對固定的格(ge)式，它幾(ji)乎包(bao)括反(fan)映投資商所(suo)有感興趣(qu)的內容。

　　一、便利店的潛力及趨勢

　　近年(nian)來(lai)，由(you)于(yu)(yu)大(da)(da)型(xing)賣(mai)場(chang)的(de)數量(liang)不斷增加，中(zhong)小型(xing)賣(mai)場(chang)由(you)于(yu)(yu)在商品品種以及經(jing)營項目、經(jing)營理念的(de)落(luo)后(hou)，加上經(jing)營成本居高(gao)不下，導致生(sheng)(sheng)存空間越來(lai)越小，從而引(yin)發了(le)業態(tai)的(de)變革，從而產(chan)生(sheng)(sheng)了(le)居于(yu)(yu)超市和小型(xing)雜貨鋪另外一種業態(tai)——便(bian)利店。便(bian)利店主要是為方便(bian)周圍(wei)的(de)居民或是人群而開設(she)的(de)一種小型(xing)超市，是生(sheng)(sheng)存于(yu)(yu)大(da)(da)型(xing)綜(zong)合賣(mai)場(chang)及購物中(zhong)心的(de)商圈(quan)市場(chang)邊緣的(de)零(ling)售業態(tai)。

　　以經營項目齊全及(ji)經營日用快(kuai)(kuai)速消(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)品為主(zhu)的(de)一種零售(shou)業態，主(zhu)要開設于各社區及(ji)流(liu)動人口教多(duo)且以快(kuai)(kuai)速消(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)商品的(de)地方，或學校附近(jin)。商圈(quan)范(fan)圍(wei)一般只覆蓋周圍(wei)200M的(de)范(fan)圍(wei)。便(bian)(bian)利店的(de)經營應緊(jin)(jin)緊(jin)(jin)抓住大(da)型(xing)賣場的(de)市場空(kong)白點，以方便(bian)(bian)消(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)者(zhe)(zhe)為前提(ti)，為消(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)者(zhe)(zhe)提(ti)供一個方便(bian)(bian)、快(kuai)(kuai)捷的(de)購物環境，以此來贏得消(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)者(zhe)(zhe)。主(zhu)要經營快(kuai)(kuai)速消(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)食品，日用品，書(shu)報，收費(fei)業務代(dai)辦，面(mian)點，果蔬等商品。

　　因為他(ta)具有超(chao)市的(de)(de)(de)(de)(de)經(jing)(jing)營特點，雜貨鋪的(de)(de)(de)(de)(de)經(jing)(jing)營成本(ben)價格優(you)勢及便利優(you)勢，迅(xun)速(su)贏得了消費者的(de)(de)(de)(de)(de)青睞，因而得以快速(su)發(fa)展，并(bing)形成了連(lian)鎖(suo)化經(jing)(jing)營。未(wei)來(lai)隨(sui)著(zhu)生(sheng)活節奏的(de)(de)(de)(de)(de)不斷(duan)加快，一是綜合(he)的(de)(de)(de)(de)(de)大型賣場(chang)，一是方便快捷的(de)(de)(de)(de)(de)便利店經(jing)(jing)營應是零售(shou)行業發(fa)展趨勢。國內由(you)于經(jing)(jing)濟收(shou)入水平(ping)比較低下(xia)，起步較晚，所以在便利店業態目前尚沒有很突(tu)出的(de)(de)(de)(de)(de)企業，大家都在邊做邊摸索(suo)，導致業態的(de)(de)(de)(de)(de)發(fa)展緩慢。

　　二、選址

　　(一)商圈(quan)理(li)念：便利店(dian)的商圈(quan)一般是位于店(dian)鋪的直線(xian)距(ju)離0-200米內，超過200米的效果(guo)就比(bi)較(jiao)差了，經營面積一般在60-200平(ping)方。

　　(二(er))經(jing)營選(xuan)址(zhi)：一(yi)般都在社區(擁有(you)自己的(de)(de)商圈)及路邊的(de)(de)人(ren)氣比(bi)較旺的(de)(de)地方，或是(shi)大賣場旁邊(借(jie)助(zhu)人(ren)家的(de)(de)商圈)，以此來達到自己的(de)(de)經(jing)營贏(ying)利。

　　三、投資計劃

　　(一)CI設計

　　1、企(qi)業(ye)標識：要明顯的(de)(de)體現出(chu)便利店(dian)的(de)(de)經營信(xin)息，要符(fu)合便利店(dian)的(de)(de)經營特(te)點，并且(qie)要能有效(xiao)的(de)(de)結合現有的(de)(de)資源來(lai)設計企(qi)業(ye)的(de)(de)CI。既要體現出(chu)陽(yang)光(guang)超市(shi)的(de)(de)經營特(te)點來(lai)設計連鎖(suo)經營的(de)(de)便利店(dian)的(de)(de)企(qi)業(ye)標識。

　　2、企業理念：為(wei)(wei)大眾提(ti)(ti)(ti)供(gong)便利購物條件(jian);為(wei)(wei)消費(fei)者提(ti)(ti)(ti)供(gong)優質的服(fu)務(wu);為(wei)(wei)消費(fei)者提(ti)(ti)(ti)供(gong)適合的商品

　　(二)投資計劃

　　1、固定設施

　　天花(hua)(hua)——便利店的裝修(xiu)不必講究(jiu)奢華，只(zhi)要符合自己(ji)的經營特點，且能達到給顧客(ke)留下清潔，舒(shu)適的環境即可，一般只(zhi)需要使用(yong)白色天花(hua)(hua)頂或(huo)者其他(ta)暖(nuan)色的天花(hua)(hua)頂即可，但是在布局裝飾(shi)時(shi)比(bi)(bi)較(jiao)講究(jiu)搭配，比(bi)(bi)較(jiao)常見的有白色膩子頂，或(huo)者是石膏板(ban)。

　　地面(mian)——便利店(dian)由于(yu)營業的時(shi)間比(bi)較長，加上(shang)其(qi)基本都(dou)是以(yi)銷售(shou)(shou)日常(chang)食品為主(食品的銷售(shou)(shou)占(zhan)50-60%)，要求店(dian)堂的色(se)彩(cai)要比(bi)較淡雅(ya)明(ming)快清新，地面(mian)由于(yu)燈光的反射效果，一(yi)(yi)般要求店(dian)面(mian)地板以(yi)素色(se)，淺色(se)為主，一(yi)(yi)般使(shi)用(yong)乳(ru)白色(se)或(huo)是米(mi)黃(huang)色(se)的地板。

　　招(zhao)牌——便(bian)利店(dian)的(de)招(zhao)牌一般等同于店(dian)面(mian)的(de)臨(lin)街寬度，制作(zuo)時(shi)不用考慮(lv)豪華，只需符合(he)自己特(te)點，能有效的(de)契(qi)合(he)企業的(de)經(jing)營特(te)點，且能符合(he)便(bian)利店(dian)本身的(de)特(te)征(zheng)，必(bi)要時(shi)為節約成本還可以考慮(lv)由企業贊助制作(zuo)。

　　店前(qian)的地面——只要平整，容易(yi)搞好衛生，不至于(yu)使灰(hui)塵(chen)太多即可，一般會用(yong)素色地板或是直接使用(yong)水泥(ni)地面。

　　墻(qiang)面——為保證店堂的(de)光度(du)，便(bian)利(li)店一般使(shi)用(yong)(yong)白(bai)色(se)仿(fang)瓷作(zuo)為墻(qiang)面的(de)裝(zhuang)飾(shi)色(se)調，還可以以突出商業氣氛為目(mu)的(de)，使(shi)用(yong)(yong)廣告(gao)圖(tu)來裝(zhuang)飾(shi)，使(shi)用(yong)(yong)廣告(gao)圖(tu)時一般要求使(shi)用(yong)(yong)反光度(du)較高(gao)的(de)燈箱片。

　　照(zhao)明(ming)——白色(se)或暖色(se)的(de)(de)色(se)彩(cai)為(wei)主，比較多的(de)(de)都是使用白色(se)的(de)(de)日光燈管，正常(chang)情(qing)況(kuang)下(xia)，需(xu)要保持10-15平(ping)方一(yi)根燈管即可(ke)使光度符合經營需(xu)要。

　　音(yin)響(xiang)——為保證顧(gu)客的(de)舒適的(de)購物心理情緒，便利店一般都配備有小功率的(de)音(yin)響(xiang)，并且主(zhu)要以開放舒緩的(de)背景(jing)音(yin)樂(le)。

　　2、經營設備

　　電腦――一般(ban)每(mei)店配(pei)備收銀(yin)機一臺(tai)，其功能兼具前后臺(tai)，無(wu)需另行(xing)配(pei)備專門(men)的后臺(tai)操作系(xi)統。

　　軟(ruan)(ruan)件(jian)――與(yu)總部實行(xing)連網，各店統(tong)(tong)(tong)一使用軟(ruan)(ruan)件(jian)系統(tong)(tong)(tong)，以方便(bian)總部對其進(jin)行(xing)管(guan)理(li)(li)監控(kong)，并且(qie)總部能根據(ju)系統(tong)(tong)(tong)來進(jin)行(xing)庫存管(guan)理(li)(li)。

　　收銀臺――收銀臺兼管理(li)人(ren)員工作臺。

　　貨架(jia)――以平方數計，每4-4.5平方需要(yao)一組貨架(jia)，貨架(jia)只需使用(yong)一般的(de)貨架(jia)即可。

　　冰柜――因便(bian)利(li)店(dian)是方便(bian)于(yu)就(jiu)近(jin)的居(ju)民，故(gu)便(bian)利(li)店(dian)一(yi)般都備(bei)有2個冰柜，一(yi)個是飲料啤酒(jiu)柜，另一(yi)個作為冰激凌專用冰柜。

　　其(qi)他設(she)備(bei)――如書報柜，糕點柜，根據(ju)經營的項目需要來進行設(she)備(bei)的增加。

　　3、商品

　　便利店的商品(pin)結構中，食品(pin)占比50%，日用(yong)化妝品(pin)20%，日用(yong)百貨20%，其他10%, 約(yue)需單品(pin)數20xx至3000種。

　　(三)經營理念

　　1、符(fu)合目標消費(fei)者需求(qiu)――便利店因為(wei)都是經營的(de)快速消費(fei)品，一般選(xuan)擇在(zai)店鋪范圍內比較常銷的(de)商(shang)品作為(wei)其經營商(shang)品，主(zhu)要(yao)講(jiang)究庫存小，周(zhou)轉要(yao)快

　　2、為消(xiao)費(fei)者提供方(fang)便――就近的(de)購(gou)買(mai)條件，可(ke)適當(dang)考(kao)慮送貨上門，經營項目要(yao)根據周圍(wei)居民的(de)需求來進行商品配置

　　四、管理運營

　　1、 制度(du)(du)管(guan)(guan)理(li)：在(zai)連(lian)鎖便利(li)店的經營(ying)過程(cheng)中，管(guan)(guan)理(li)與(yu)效益是(shi)密切相關的，因此(ci)，制度(du)(du)化的管(guan)(guan)理(li)在(zai)運營(ying)過程(cheng)中是(shi)相當重要的，相關的管(guan)(guan)理(li)制度(du)(du)有：

　　出勤制(zhi)(zhi)度(du)(du)(du)(du);衛生管理(li)(li)制(zhi)(zhi)度(du)(du)(du)(du);報表(biao)管理(li)(li)制(zhi)(zhi)度(du)(du)(du)(du);能耗管理(li)(li)制(zhi)(zhi)度(du)(du)(du)(du);設備管理(li)(li)制(zhi)(zhi)度(du)(du)(du)(du)

　　固定資產管理(li)(li)制(zhi)度;采購管理(li)(li)制(zhi)度;現金管理(li)(li)制(zhi)度;工資的(de)發放管理(li)(li)規定;員工的(de)擔保制(zhi)度

　　管(guan)理(li)人員的權(quan)限規定;員工的獎懲制(zhi)度(du);員工工作制(zhi)度(du);貨架(jia)作業管(guan)理(li)制(zhi)度(du);商(shang)品配送管(guan)理(li)制(zhi)度(du)

　　倉庫(ku)管理制(zhi)(zhi)度;會議(yi)管理制(zhi)(zhi)度;耗材(cai)領用管理制(zhi)(zhi)度;通(tong)訊器材(cai)及設(she)備管理制(zhi)(zhi)度

　　2 商品管(guan)理(li)：為(wei)維護企業的形象(xiang)，保(bao)證(zheng)顧客在(zai)店內能買到合乎自(zi)己要求(qiu)的，新鮮的商品，相關(guan)的制(zhi)度有(you)：

　　商品的進場制度;商品的銷售報(bao)表(biao);采購(gou)報(bao)表(biao);滯銷報(bao)表(biao);暢銷商品統計表(biao)

　　關(guan)于(yu)商(shang)(shang)(shang)(shang)品(pin)的(de)獎罰制度(du);商(shang)(shang)(shang)(shang)品(pin)的(de)配備申(shen)報(bao)制度(du);臨近商(shang)(shang)(shang)(shang)品(pin)的(de)處理(li);商(shang)(shang)(shang)(shang)品(pin)銷售考核(he);促銷商(shang)(shang)(shang)(shang)品(pin)的(de)管理(li)制度(du)

　　3 庫存管理(li)：因便(bian)利店的(de)商(shang)品(pin)(pin)周(zhou)轉量很小，所以在(zai)經(jing)營(ying)過程(cheng)中嚴(yan)格的(de)商(shang)品(pin)(pin)管理(li)制(zhi)度能(neng)有效(xiao)的(de)杜絕商(shang)品(pin)(pin)的(de)滯銷，和提高商(shang)品(pin)(pin)的(de)周(zhou)轉率，建立有效(xiao)的(de)商(shang)品(pin)(pin)配送機制(zhi)，相關的(de)制(zhi)度有：

　　庫存(cun)(cun)報表管理;庫存(cun)(cun)的限(xian)制;商品的周轉周期與庫存(cun)(cun)的參考

　　調貨申請表(biao);退(tui)貨管理規定(ding);庫存周轉考核(he);商品配送管理制度(du);滯銷商品考核(he)

　　4 系統管理

　　系統(tong)化，信(xin)息化，數字化的(de)(de)管理能有效的(de)(de)減少商(shang)品(pin)的(de)(de)損耗(hao)，加強(qiang)店與店之間的(de)(de)溝通頻率，能快速(su)的(de)(de)實現商(shang)品(pin)的(de)(de)流轉(zhuan)，從而使資金的(de)(de)流轉(zhuan)更加有效，促(cu)進(jin)企業(ye)的(de)(de)良性發(fa)展，因此連鎖店必須將(jiang)其電(dian)腦(nao)系統(tong)進(jin)行連網統(tong)一管理，以提高工作(zuo)準確(que)率和(he)工作(zuo)效率，相(xiang)關的(de)(de)制度有

　　操作(zuo)員的(de)(de)管理規定(ding)(ding);操作(zuo)員的(de)(de)權限;操作(zuo)員的(de)(de)保密規定(ding)(ding);營業額與員工工資的(de)(de)關系(xi)制定(ding)(ding)

　　a)損(sun)(sun)耗(hao)管(guan)理(li)：制(zhi)定有(you)效的(de)防(fang)損(sun)(sun)制(zhi)度(du)，提(ti)高員(yuan)工的(de)防(fang)損(sun)(sun)意(yi)識，發揮員(yuan)工的(de)防(fang)損(sun)(sun)積極性，有(you)效的(de)防(fang)損(sun)(sun)降耗(hao)措(cuo)施，相關的(de)制(zhi)度(du)有(you)

　　員工(gong)內盜的(de)處理(li)意見;損耗(hao)的(de)管理(li)規定(ding)(ding);損耗(hao)的(de)獎懲制(zhi)度;耗(hao)材管理(li);關(guan)于盜損的(de)管理(li)規定(ding)(ding)

　　b) 促銷(xiao)管(guan)理(li)：實行統一的(de)(de)促銷(xiao)政策，有(you)利于增強企業的(de)(de)形象，促進商品(pin)的(de)(de)銷(xiao)售，有(you)利于整合促銷(xiao)資源，實現資源利用的(de)(de)合理(li)化，相關的(de)(de)制度有(you)

　　促(cu)銷管理規定(ding);促(cu)銷的申(shen)請;促(cu)銷的執行考(kao)核

　　五 投資分析

　　預算按(an)120平米計算(單店)

　　1、A 固定設施：首(shou)期(qi)(即開業前)

　　天花+墻面(mian)：直接刮膩(ni)子(zi)(120+120)3.5/平(ping)方=840元

　　水電設備：2500元

　　地板;120平(ping)(ping)方(fang)6+600+120平(ping)(ping)方(fang)12=2760元(yuan)

　　鋪面外：20xx平方=600元

　　店招：20平方30=600元

　　合(he)計(ji)840+2500+2760+600+600=7300元

　　B 經營設備

　　貨(huo)架：28020+18030=11000元

　　電腦收(shou)銀(yin)設備：3500+500+800=4800元

　　冰柜：18002=3600元(yuan)

　　軟件(jian)：15002=3000元

　　分攤(tan)總部(bu)連網費(fei)用(yong)：20xx元

　　收銀臺：1000元

　　煙柜：400元

　　酒柜：600元

　　電話初(chu)裝費：20xx=600元

　　其他設(she)備：1000元

　　合(he)計11000+4800+3600+3000+20xx+1000+400+600+600+1000=28000元(yuan)

　　C 租(zu)賃押金;20xx元

　　D 消(xiao)防設(she)備：20xx元(yuan)

　　總投入7300+28000+20xx+2000=39300元

　　2、經(jing)營成本及經(jing)營費(fei)用(yong)

　　租金―――――-800—1000元/月

　　稅――――――-500元(國稅)+200(地稅)=700/月(yue)

　　工(gong)商管理――――150元月

　　水―――――――50元/月

　　電(dian)―――――――800元/月

　　工資――――――5004=20xx元/月

　　耗損預估――――500元/月(yue)

　　總部(bu)配送費―――400元/月

　　總部管理費用――400元/月

　　其他費用――――300元/月(yue)

　　合計1000+700+150+50+800+20xx+500+400+400+300=6300元(yuan)/月

　　3 營業效益

　　預計營業額1000――1500元/日

　　月計營業額40000元(yuan)

　　營業利潤(run)4000022%利潤(run)率(lv)=8800元

　　營業外收(shou)入500元(yuan)/月

　　合計效益8800+500=9300元

　　4 貨值800元/平方(fang)120平方(fang)=96000元

　　5 后期開(kai)業(ye)后的(de)追加投(tou)入30000元

　　6 收益分析

　　收益=效益-費(fei)用=9300-6300=3300元/月

　　年(nian)收益=3300/月12月=39600/年(nian)

　　不可預計(ji)費用5000元/年

　　實際預計收益39600-5000=34600元/

　　總投(tou)入(ru)=首期(qi)投(tou)入(ru)+后期(qi)追加=39300+30000=69300

　　年回報率(lv)=年收益總投入=3460069300=0.4992

　　預計收回投入(ru)需2年

　　六 項目可行性

　　行(xing)業(ye)的發展(zhan)趨勢及社會(hui)經(jing)濟的發展(zhan)水平(ping)的上升(sheng)，使(shi)項目的可行(xing)性更(geng)加強烈，鑒于(yu)此(ci)，推薦涉入此(ci)行(xing)業(ye)并(bing)形成連鎖化(hua)經(jing)營，在(zai)本地市場尚(shang)未成熟(shu)之際搶占行(xing)業(ye)的制高(gao)點(dian)。

　　七 風險規避

　　由于行業風(feng)險(xian)的(de)不確定(ding)性(xing)，因(yin)此，建議在開業之后3個月，可(ke)以通過核算(suan)將(jiang)店面(mian)執(zhi)(zhi)行承包經營，具體方式(shi)(shi)待定(ding)，前提是統(tong)(tong)一采購，統(tong)(tong)一品牌(pai)，統(tong)(tong)一經營，可(ke)通過下述方式(shi)(shi)來執(zhi)(zhi)行降(jiang)耗從而實現降(jiang)低風(feng)險(xian)的(de)目的(de)，且(qie)能(neng)提高員工的(de)工作積(ji)極性(xing).

　　A方案;員(yuan)工入股

　　B方(fang)案;前期投資(zi)算(suan)做風險投資(zi)，由員(yuan)工進行擔保抵(di)押經(jing)營，自負盈虧(kui)

　　C方(fang)案;以委(wei)托(tuo)經營的模式交給員(yuan)工經營，多勞多得，上交費用

　　D方案;繳納承包金的(de)形式(shi)進行(xing)承包經(jing)營

　　八 投資解析

　　1. 前(qian)期投資：固(gu)定設施及營業設施,可(ke)以利用部分現有的設備，以降低(di)其(qi)投入

　　2. 追加投(tou)(tou)資：因以利用(yong)了(le)現有賣場的(de)(de)客戶(hu)資源，在首期(qi)投(tou)(tou)入(ru)中已經沒有了(le)貨款(kuan)投(tou)(tou)入(ru)，故在后期(qi)需要(yao)追加部分(fen)貨款(kuan)投(tou)(tou)入(ru)，即(ji)是后期(qi)追加的(de)(de)3萬元貨款(kuan)投(tou)(tou)入(ru)來作為后期(qi)的(de)(de)資金運營(ying)，此投(tou)(tou)入(ru)可視總部對供應(ying)商的(de)(de)整合而(er)降低投(tou)(tou)入(ru)數量(liang)。

大學生創業計劃書9

　　超(chao)市即超(chao)級市場,一(yi)般是(shi)指(zhi)商品(pin)開架陳列,顧客自(zi)我服務,貨款一(yi)次結算,以經營生鮮食(shi)品(pin)、日雜用品(pin)為主(zhu)的商店。

　　一、基本情況：

　　1、企業名：百貨(huo)超市

　　2、行(xing)業類型：零(ling)售(shou)

　　3、組織形式：個體工商戶

　　主要(yao)經營范圍(wei)：自己家鄉的(de)鎮中(zhong)心，這里是人流的(de)中(zhong)心集合處(chu)

　　4、 經營地點：廣東省清遠市陽山縣七拱鎮

　　面積：占地(di)大概150平方米

　　選(xuan)擇該地點(dian)的(de)理由：因為(wei)鎮中心處沒有一間較(jiao)大的(de)超市，該地點(dian)是人流車(che)流的(de)集中地帶(dai)，交(jiao)通方便，市場前景非常廣闊(kuo)。

　　5、創業者個人情(qing)況(kuang)：

　　姓名：張文健

　　性別：男

　　年齡：21

　　文化程度：大專

　　相關工作經(jing)(jing)歷：曾經(jing)(jing)在商(shang)店(dian)里賣過東(dong)西，懂(dong)得一(yi)點怎樣(yang)經(jing)(jing)營(ying)，但在日后的(de)日子里本人會增(zeng)加社會實踐的(de)，學習與這方面的(de)知識的(de)。

　　二、立項概述：

　　我是一(yi)(yi)名大(da)學(xue)生，專(zhuan)業(ye)是計算(suan)機專(zhuan)業(ye)，從小對經(jing)營方(fang)面感興(xing)趣(qu)。現在將要大(da)學(xue)畢業(ye)了(le)，憑著自己對經(jing)營的(de)(de)(de)愛好和向往，一(yi)(yi)直(zhi)希望在自己的(de)(de)(de)鄉鎮開(kai)一(yi)(yi)間超市(shi)(shi)(shi)，用此來(lai)發(fa)展自己鄉鎮的(de)(de)(de)經(jing)濟，是廣(guang)州市(shi)(shi)(shi)的(de)(de)(de)許多超市(shi)(shi)(shi)吸引了(le)我，我去(qu)超市(shi)(shi)(shi)購物時的(de)(de)(de)啟迪，使我對此產生極大(da)的(de)(de)(de)興(xing)趣(qu)。根據本人的(de)(de)(de)經(jing)驗(yan)，資金情況及對當今社會的(de)(de)(de)了(le)解(jie)，決定要謹慎從事(shi)，三思而行，因(yin)為(wei)這有非常大(da)的(de)(de)(de)風險的(de)(de)(de)，加上自己的(de)(de)(de)經(jing)驗(yan)不足。

　　隨著(zhu)居民生(sheng)活水平的不斷提高，追求環保，健(jian)康(kang)的消(xiao)費已成為一種生(sheng)活時尚，所以(yi)我(wo)打算要銷售一些綠色的產(chan)品，以(yi)保證人民的身心(xin)健(jian)康(kang)，顧(gu)客至上，這是我(wo)們的宗旨。

　　三(san)、市(shi)場調查(見表)

　　四、對(dui)其它大型超(chao)市的調查：

　　1、店(dian)鋪硬件調查(cha)。主要包(bao)括：競爭(zheng)店(dian)的(de)選址、店(dian)鋪外觀形(xing)象、建(jian)筑物構造、停車場的(de)設(she)計、經營(ying)設(she)施(shi)配置等方面的(de)調查(cha)。

　　2、店(dian)(dian)堂陳列(lie)布局調(diao)查。主要(yao)包括(kuo)：競爭店(dian)(dian)的樓(lou)面構(gou)成(cheng)、平(ping)面布局、面積(ji)分割、商品陳列(lie)及(ji)店(dian)(dian)堂氣氛(fen)營造等方面的調(diao)查。

　　3、商(shang)品(pin)(pin)(pin)能力調查。對競爭商(shang)店商(shang)品(pin)(pin)(pin)品(pin)(pin)(pin)種齊全的程度、商(shang)品(pin)(pin)(pin)的價格帶、商(shang)品(pin)(pin)(pin)的品(pin)(pin)(pin)質(zhi)、貨源(yuan)供應等情況進行調查分(fen)析。

　　4、顧客層次的調(diao)查。主要從年齡層次和收入(ru)層次進行調(diao)查。

　　5、店鋪運營管理調(diao)查(cha)。對(dui)促銷、補貨(huo)、陳列及環境衛生等方面的調(diao)查(cha)。

　　需(xu)(xu)求(qiu)(qiu)(qiu)與供(gong)給(gei)的(de)`關(guan)系(xi)有以下幾種類型：①需(xu)(xu)求(qiu)(qiu)(qiu)旺(wang)(wang)盛，供(gong)給(gei)偏低型;②需(xu)(xu)求(qiu)(qiu)(qiu)旺(wang)(wang)盛，供(gong)給(gei)旺(wang)(wang)盛型;③需(xu)(xu)求(qiu)(qiu)(qiu)不旺(wang)(wang)，供(gong)給(gei)也不旺(wang)(wang)型; ④需(xu)(xu)求(qiu)(qiu)(qiu)不旺(wang)(wang)，供(gong)給(gei)旺(wang)(wang)盛型。從倉儲式超市選址看，其立地商圈內需(xu)(xu)求(qiu)(qiu)(qiu)與供(gong)給(gei)關(guan)系(xi)呈現出第一種類型最佳，第二(er)種次之，第三、第四種類型要盡力回避。對(dui)需(xu)(xu)求(qiu)(qiu)(qiu)和供(gong)給(gei)的(de)調(diao)查(cha)，要注意(yi)對(dui)潛在需(xu)(xu)求(qiu)(qiu)(qiu)和供(gong)應(ying)的(de)調(diao)查(cha)，要特別留意(yi)可能會引起供(gong)需(xu)(xu)變(bian)化的(de)一些(xie)因素的(de)發(fa)展趨勢。

　　6、倉儲式超市(shi)的調查(cha)：

　　在倉儲式超市選(xuan)址(zhi)時(shi)，除了對以(yi)上大的項目(mu)調查外，具體地(di)點選(xuan)址(zhi)還必(bi)須對以(yi)下幾(ji)個雖屬細節(jie)問(wen)題(ti)但又頗(po)為重要(yao)的幾(ji)個因素(su)進行(xing)調查。

　　可見度。可見度是商店被往來(lai)行人或乘車(che)者所(suo)(suo)能看到的(de)程度。場所(suo)(suo)可見度越高(gao)，商店越容易引起客流的(de)重(zhong)視，他們(men)來(lai)店購物(wu)的(de)可能性越大。因此倉儲式超市選址(zhi)時要選擇可見度高(gao)的(de)地點，如兩面臨(lin)街的(de)十字路口或三岔(cha)路口。

　　適(shi)用性。如果要(yao)(yao)(yao)征用土(tu)地建(jian)房(fang)子要(yao)(yao)(yao)考慮土(tu)地面積形狀與商店的(de)類型是否相符，如果租(zu)用現成的(de)房(fang)子則要(yao)(yao)(yao)考慮建(jian)筑的(de)構(gou)造(zao)、材(cai)料(liao)、立面造(zao)型及其可塑性，倉儲(chu)式超市(shi)貨架比一般商場的(de)高，相應(ying)地要(yao)(yao)(yao)求建(jian)筑物的(de)層高也比較高。同(tong)時(shi)還要(yao)(yao)(yao)了解有關城市(shi)建(jian)設(she)發(fa)展規劃(hua)要(yao)(yao)(yao)求，詳細了解該地點(dian)的(de)交通(tong)、市(shi)政、綠化、公(gong)共設(she)施、住宅(zhai)建(jian)設(she)或改造(zao)項目的(de)近(jin)期、遠(yuan)期規劃(hua)。

　　交通便利(li)性。主要了解兩方(fang)面的情(qing)況：

　　a、是(shi)該地(di)是(shi)否(fou)接(jie)近(jin)主要公路，交通(tong)網絡能(neng)否(fou)四(si)通(tong)八(ba)達，商品從火車(che)站、碼(ma)頭運(yun)至商店是(shi)否(fou)方便，白天能(neng)否(fou)通(tong)過大型貨(huo)車(che)，因為大城市(shi)普遍對(dui)大型貨(huo)車(che)實(shi)行運(yun)輸(shu)管制，中心區許多街道不允(yun)許通(tong)貨(huo)車(che)，有的只允(yun)許夜間通(tong)車(che)。

　　b、是該地是否有較密集(ji)的公交汽車路線經過，各(ge)條公交路線的停靠點能否均勻全(quan)面地覆蓋(gai)整(zheng)個市(shi)區，當前我(wo)國私家車普及(ji)不廣(guang)，這點顯得尤為重要。因為這直接關系(xi)到顧客(ke)購物的便利(li)程(cheng)度。

　　五、開業前的市場調查：

　　在開超市之前我得(de)訪問一(yi)些(xie)超市和商家，仔細(xi)觀(guan)察了消費(fei)者購物的(de)情況(kuang)，并詢問了一(yi)些(xie)消費(fei)者，比如： 不(bu)同年齡(ling)、不(bu)同職業、不(bu)同收入水(shui)平的(de)消費(fei)者，有著(zhu)不(bu)同的(de)購物習慣和消費(fei)需求(qiu)(qiu)，我認為精明的(de)商家在經營過(guo)程中要不(bu)斷的(de)揣摩各種消費(fei)群的(de)心理(li)變化和需求(qiu)(qiu)變化。

　　(一)高收(shou)入消(xiao)費(fei)群的消(xiao)費(fei)行為(wei)及心理特征(zheng)：

　　1、品(pin)牌(pai)偏(pian)(pian)好(hao)明(ming)顯(xian)，受文(wen)化需(xu)求的(de)影(ying)響大(da)(da)于價格上的(de)誘(you)惑。高(gao)收入群體多為(wei)高(gao)學歷、高(gao)品(pin)位、高(gao)消費(fei)需(xu)求的(de)“三高(gao)”消費(fei)群體，易于接受新(xin)事物(wu)和大(da)(da)品(pin)牌(pai)，并會由此產生相應(ying)的(de)品(pin)牌(pai)偏(pian)(pian)好(hao)。

　　2、購(gou)(gou)買數(shu)量(liang)較(jiao)大(da)，購(gou)(gou)買頻率和次數(shu)較(jiao)少。高收入群體忙(mang)于(yu)工(gong)作，因而(er)他(ta)們在生活上(shang)表現出(chu)極(ji)大(da)的(de)(de)(de)(de)不(bu)規律性。除周末(mo)(mo)以外，逛街(jie)購(gou)(gou)物對(dui)他(ta)們來(lai)說只能是(shi)一種“奢侈(chi)”。但是(shi)若進商場購(gou)(gou)物，他(ta)們購(gou)(gou)買的(de)(de)(de)(de)數(shu)量(liang)很多，從(cong)吃的(de)(de)(de)(de)、喝的(de)(de)(de)(de)到用的(de)(de)(de)(de)，一消(xiao)費(fei)就(jiu)是(shi)數(shu)百元。據了解， 這種“集中(zhong)購(gou)(gou)物”的(de)(de)(de)(de)消(xiao)費(fei)者并(bing)不(bu)少，在周末(mo)(mo)購(gou)(gou)物群中(zhong)占了很大(da)的(de)(de)(de)(de)比例。

　　3、購(gou)物期望值較高。高收入消(xiao)費者受其社會地(di)位的(de)(de)影響，在購(gou)物時也期望商(shang)家(jia)能給予其特殊的(de)(de)關照(zhao)，比方如售前(qian)服務和(he)售后服務方面等(deng)(deng)等(deng)(deng)。我(wo)訪問過(guo)許多消(xiao)費者，他們(men)一致認為，購(gou)物時他們(men)最重視的(de)(de)是(shi)商(shang)家(jia)的(de)(de)服務態度。

　　(二)低(di)收入消費群的消費行為及心理特征：

　　1、注重(zhong)價(jia)格。很(hen)多(duo)(duo)人(ren)都有過手頭(tou)拮據的(de)(de)(de)(de)(de)經歷(li)，沒錢(qian)的(de)(de)(de)(de)(de)日子，他(ta)們總不得已掐算著(zhu)一分一厘的(de)(de)(de)(de)(de)支出。對低(di)收入消(xiao)(xiao)費群而言，在這(zhe)方面表(biao)現(xian)得尤為(wei)突出。用最少的(de)(de)(de)(de)(de)支出滿足盡可(ke)能多(duo)(duo)的(de)(de)(de)(de)(de)消(xiao)(xiao)費需求是(shi)他(ta)們最為(wei)“奢(she)侈”的(de)(de)(de)(de)(de)美好(hao)愿望。在調查中(zhong)，我發現(xian)商場的(de)(de)(de)(de)(de)特價(jia)處，大多(duo)(duo)數(shu)是(shi)低(di)收入群。因(yin)為(wei)對他(ta)們來說(shuo)，低(di)價(jia)是(shi)實惠。很(hen)多(duo)(duo)外面大城市的(de)(de)(de)(de)(de)超市就(jiu)以這(zhe)樣(yang)的(de)(de)(de)(de)(de)實惠吸引了眾多(duo)(duo)的(de)(de)(de)(de)(de)市民。

　　2、注重質量。目前，城鎮(zhen)里(li)(li)的低收入群(qun)中。在(zai)調(diao)查(cha)中，我(wo)發現(xian)他(ta)們的消(xiao)(xiao)費習慣(guan)遠遠不同(tong)于農村消(xiao)(xiao)費者。他(ta)們已經(jing)具有了消(xiao)(xiao)費過(guo)程中的自我(wo)保護意(yi)識(shi)和對健(jian)康生活、營養(yang)飲食的追求。即(ji)使他(ta)們為了節儉而去購買肉菜市場里(li)(li)的低價肉菜，但(dan)他(ta)們仍然擔(dan)憂肉菜的質量，并渴盼“放心肉菜”的到來。因為質量是實在(zai)，東西在(zai)便宜的同(tong)時還要中用、中吃。

　　3、購(gou)(gou)物(wu)(wu)數量少，購(gou)(gou)物(wu)(wu)頻次(ci)多。下崗(gang)工人尤其是其中的(de)家庭主婦，生(sheng)活很(hen)有規律，每天基本上(shang)是按(an)(an)時(shi)起(qi)、按(an)(an)時(shi)睡，按(an)(an)時(shi)買東西(xi)，按(an)(an)時(shi)看電視……他(ta)們的(de)單(dan)次(ci)購(gou)(gou)物(wu)(wu)數額很(hen)小，但(dan)是購(gou)(gou)物(wu)(wu)頻次(ci)很(hen)多，有時(shi)一天就會發生(sheng)數次(ci)購(gou)(gou)買行為。

大學生創業計劃書10

　　一、項目摘要

　　你是不是不想每一天都(dou)在食堂吃那些天天都(dou)一種口味(wei)的菜

　　你是不是又不想(xiang)到外(wai)面(mian)餐館(guan)去吃那些美(mei)味卻不太安全的(de)飯(fan)菜

　　你是(shi)不(bu)是(shi)想體(ti)驗和同學一齊下(xia)廚的神秘感覺

　　大(da)學生廚(chu)房就(jiu)十分對你的口味，把你從煩悶(men)徘徊中解脫。

　　同學(xue)們只要買來自(zi)我(wo)喜歡的(de)(de)(de)菜(cai)肴，那里有(you)完(wan)備(bei)的(de)(de)(de)廚(chu)房(fang)設施和(he)(he)就餐(can)(can)設備(bei)，所有(you)像家里一(yi)(yi)(yi)樣的(de)(de)(de)廚(chu)房(fang)設備(bei)和(he)(he)餐(can)(can)廳設備(bei)都一(yi)(yi)(yi)應俱全，營(ying)造了(le)一(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)自(zi)由(you)的(de)(de)(de)空(kong)間，這是一(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)史無前(qian)例的(de)(de)(de)、結構(gou)單一(yi)(yi)(yi)的(de)(de)(de)，集(ji)中出(chu)租房(fang)灶(zao)臺的(de)(de)(de)店。它的(de)(de)(de)結構(gou)鮮明，一(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)廚(chu)房(fang)四臺灶(zao)，加(jia)一(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)餐(can)(can)廳，構(gou)成(cheng)(cheng)(cheng)一(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)單元，一(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)店可(ke)由(you)或多(duo)或少地幾(ji)個(ge)(ge)單元組成(cheng)(cheng)(cheng)，每(mei)個(ge)(ge)灶(zao)臺在(zai)某個(ge)(ge)就餐(can)(can)時間可(ke)輪流由(you)幾(ji)組顧客(ke)使用。大學(xue)生(sheng)廚(chu)房(fang)的(de)(de)(de)成(cheng)(cheng)(cheng)本比較少，每(mei)單元僅20xx—2500元年大概可(ke)在(zai)一(yi)(yi)(yi)學(xue)期(qi)內收回(hui)成(cheng)(cheng)(cheng)本，下半年的(de)(de)(de)收益可(ke)用來擴展設備(bei)設施。

　　因為(wei)本項目專門針對(dui)大學生(sheng)的(de)飲食和娛樂問題(ti)所(suo)設計的(de)，并且調查到很(hen)多(duo)同(tong)學，他們(men)都(dou)很(hen)期待(dai)大學生(sheng)廚房(fang)的(de)開(kai)業，很(hen)愿意去嘗試一下，并且說會每(mei)隔一段時(shi)間就會請朋(peng)友(you)或(huo)和室友(you)一齊下廚。所(suo)以(yi)(yi)它(ta)(ta)的(de)吸引力(li)是(shi)無限(xian)大的(de)。每(mei)年一屆(jie)的(de)新生(sheng)又為(wei)大學生(sheng)廚房(fang)增(zeng)添新的(de)顧客源，所(suo)以(yi)(yi)它(ta)(ta)將是(shi)經久不衰的(de)。

　　它(ta)的(de)規模可大可小，并且前景可觀，成本(ben)低。可能隨時沒模仿，所(suo)以要嚴格管理(li)各項工作，提升它(ta)的(de)品味，不(bu)斷地(di)從原有基礎(chu)上創新，從學生中不(bu)斷反思和改革，來提高我們的(de)競爭力。

　　它的管(guan)理(li)模式很簡單(dan)，分內外(wai)部管(guan)理(li)。外(wai)部管(guan)理(li)主(zhu)(zhu)要(yao)是宣傳，和大中規模訂(ding)租(zu)的合理(li)安排；內部管(guan)理(li)主(zhu)(zhu)要(yao)是為大學(xue)生廚房營造(zao)自由、潔凈的氣氛。

　　快來大學生廚房，和(he)朋友一齊享受下廚的歡樂吧！

　　二、公司簡介

　　1、性質：大學生廚房是一種面向全體大學生出租廚房的(de)一種服務(wu)性項目。

　　2、設(she)備(bei)(bei)設(she)施(shi)：大(da)(da)學生廚房以(yi)單(dan)元(yuan)制形式(shi)存在，一個(ge)單(dan)元(yuan)有一個(ge)廚房和一個(ge)餐廳(ting)。一個(ge)廚房中(zhong)有四個(ge)灶臺(tai)，四套炊具(ju)和燃氣灶，和一個(ge)砧板臺(tai)，多套切菜工具(ju)，和一個(ge)櫥柜(ju)(ju)，里(li)面碗具(ju)、油鹽等調料一應俱全，配備(bei)(bei)自來水龍(long)頭和多只籃(lan)、桶等洗菜工具(ju)，和幾個(ge)油煙機；餐廳(ting)里(li)有大(da)(da)小桌(zhuo)子五、六張，電(dian)風扇，飲水機，電(dian)冰箱，消毒柜(ju)(ju)，電(dian)飯煲，時時供給(gei)熱飯。

　　3、項目服(fu)務資(zi)料(liao)：大學生們只要提著自我(wo)喜歡(huan)的(de)菜(cai)來到(dao)大學生廚房來，根(gen)據時(shi)(shi)間或者規模交付必(bi)須(xu)的(de)租金就能夠到(dao)指定的(de)灶臺(tai)上去烹飪了，一(yi)(yi)個(ge)廚房四(si)個(ge)灶臺(tai)、能夠同(tong)時(shi)(shi)烹飪。在一(yi)(yi)個(ge)中(zhong)餐(can)或晚餐(can)時(shi)(shi)間內(nei)，一(yi)(yi)個(ge)灶臺(tai)又可連續地讓幾組同(tong)學烹飪。這樣(yang)一(yi)(yi)個(ge)單元的(de)廚房：中(zhong)餐(can)時(shi)(shi)間（11：00—2：00）之間大概能夠烹飪28（4個(ge)灶臺(tai)*7組灶臺(tai)）組同(tong)學。同(tong)學們能夠在那里吃完再走，也(ye)能夠帶出去吃，一(yi)(yi)切自便(bian)。

　　我們(men)(men)大學(xue)生廚房還搭(da)配有一(yi)個大冰箱，若(ruo)是一(yi)個常(chang)客，且有吃(chi)不(bu)完的(de)(de)(de)菜，或需(xu)(xu)要存儲(chu)的(de)(de)(de)剩菜我們(men)(men)將(jiang)替他們(men)(men)存儲(chu)，只需(xu)(xu)將(jiang)它(ta)們(men)(men)密(mi)封好后(hou)放入(ru)一(yi)封閉的(de)(de)(de)籃子(zi)，然后(hou)寫上姓名或其他標記(ji)，放入(ru)冰箱即可(ke)，但因(yin)研(yan)究到用電情(qing)景和(he)冰箱空(kong)間問題，若(ruo)存放的(de)(de)(de)時間超(chao)過一(yi)天(tian)則支付2元天(tian)的(de)(de)(de)寄存金。

　　4、項(xiang)目目的(de)(de)：大(da)(da)學(xue)(xue)生(sheng)(sheng)廚房的(de)(de)產生(sheng)(sheng)是我(wo)(wo)組深刻了(le)解到(dao)很多大(da)(da)學(xue)(xue)生(sheng)(sheng)們(men)抱怨食堂的(de)(de)飯菜天天一個(ge)樣，味道不可口(kou)，沒有一點新意，還(huan)有部分學(xue)(xue)生(sheng)(sheng)又覺(jue)得在外餐館的(de)(de)飯菜，衛生(sheng)(sheng)狀(zhuang)況不好，嫌油不多，并且價格不低。在僅有兩種(zhong)選(xuan)擇的(de)(de)情景下，除了(le)抱怨，僅有抱怨，所以我(wo)(wo)們(men)想到(dao)了(le)大(da)(da)學(xue)(xue)生(sheng)(sheng)廚房這個(ge)既(ji)對大(da)(da)學(xue)(xue)生(sheng)(sheng)的(de)(de)口(kou)味，又鍛煉大(da)(da)學(xue)(xue)生(sheng)(sheng)自我(wo)(wo)動(dong)手本事的(de)(de)廚房。

　　5、大學生廚(chu)房室(shi)內的(de)裝飾：可由學生來(lai)創(chuang)造設計，設計核(he)心為(wei)自(zi)由舒適，綠色環保(bao)。主(zhu)要體現簡單美。大學生自(zi)我種(zhong)的(de)花草，手工(gong)剪貼畫，廢(fei)物利用(yong)等些(xie)有(you)創(chuang)意的(de)設計都可用(yong)來(lai)裝飾大學生廚(chu)房。

　　三、組織人員管理

　　1、我們(men)將(jiang)顧(gu)客(ke)分(fen)為大(da)、中、小規模。

　　大規模（20—40人(ren)(ren)）：如某班同(tong)學(xue)聚(ju)會，或者是某同(tong)學(xue)的(de)(de)生(sheng)日，這(zhe)(zhe)樣需(xu)要出租一個單元的(de)(de)大學(xue)生(sheng)廚房，這(zhe)(zhe)需(xu)要提前預訂。根據要求或者約定一個廚師來(lai)幫忙，或請個人(ren)(ren)來(lai)打理雜事。

　　中規模（10—20人(ren)）：如(ru)某寢室聯(lian)誼(yi)，或一個(ge)小型的(de)慶祝會，也需提前預約，無廚師配(pei)備(bei)。

　　小(xiao)規模（1—10人）：隨時安排廚灶。

　　2、在大學(xue)生廚(chu)房(fang)里(li)，僅需雇傭一個中(zhong)年的女性(xing)員工來打掃收拾大學(xue)生廚(chu)房(fang)，并且在大學(xue)生烹飪(ren)期(qi)間時時檢驗液化氣灶臺的安全性(xing)。

　　3、其他管理人(ren)(ren)員(yuan)：宣傳負(fu)(fu)責(ze)(ze)人(ren)(ren)，廚(chu)具(ju)、餐具(ju)負(fu)(fu)責(ze)(ze)人(ren)(ren)，財務管理人(ren)(ren)，顧客預訂(ding)負(fu)(fu)責(ze)(ze)人(ren)(ren)，值班(ban)收銀人(ren)(ren)員(yuan)等均可由學(xue)生來擔(dan)當。

　　4、若有大型的聚(ju)會(hui)或聚(ju)餐，可向(xiang)顧客預訂負責人(ren)提前預訂，他她能(neng)夠(gou)提前做安(an)排(pai)，中型的（10—20人(ren)）也由預訂負責人(ren)安(an)排(pai)，小規模(mo)的顧客群，則按先來(lai)后到使(shi)用灶(zao)臺。

　　5、財務管(guan)理人，負(fu)責清算每星期(qi)水(shui)電費，煤氣(qi)灶(zao)和雇傭人員(yuan)費用和“大學生廚房”的總收益，適當調整價格，大、中型規模顧客群(qun)(qun)有(you)固定的訂租價格，根據預訂廚房的次數來決定下周小規模顧客群(qun)(qun)前來做(zuo)菜的租金。

　　6、政府批(pi)文：大(da)學(xue)(xue)生(sheng)(sheng)廚(chu)房(fang)要獲得營業(ye)執(zhi)照，問(wen)題主要是衛(wei)生(sheng)(sheng)和(he)安全。因為(wei)我(wo)們(men)雇傭了人員來打掃大(da)學(xue)(xue)生(sheng)(sheng)廚(chu)房(fang)和(he)時(shi)時(shi)刻刻檢(jian)驗(yan)并教導學(xue)(xue)生(sheng)(sheng)使用(yong)液化氣等危(wei)險設備，且(qie)在大(da)學(xue)(xue)生(sheng)(sheng)廚(chu)房(fang)內配有滅(mie)火器、消防設備。安全和(he)衛(wei)生(sheng)(sheng)本來就是大(da)學(xue)(xue)生(sheng)(sheng)廚(chu)房(fang)核(he)心(xin)管(guan)理的問(wen)題，所(suo)以能夠(gou)取得政府批(pi)文的，若(ruo)大(da)學(xue)(xue)生(sheng)(sheng)由學(xue)(xue)生(sheng)(sheng)自(zi)主創業(ye)可向學(xue)(xue)校申請資金和(he)批(pi)文。

　　四、市場

　　1、市場營銷

　　①宣傳

　　我們將(jiang)經過傳(chuan)單(dan)、海報(bao)、校論(lun)壇、個大學生(sheng)的(de)qq群，和大學生(sheng)中(zhong)的(de)關系網來宣傳(chuan)。我們將(jiang)邀請各院系的(de)一(yi)些好朋友(you)相聚到一(yi)齊來免費(fei)體驗一(yi)下(xia)在我們“大學生(sheng)廚房”中(zhong)的(de)自由、歡樂和滿(man)足感，請他們為我們“大學生(sheng)廚房”做口頭宣傳(chuan)。

　　②客源

　　既然我(wo)(wo)們“大(da)(da)學(xue)生廚(chu)房(fang)(fang)”的飲食和體驗歡樂而設計的，那大(da)(da)學(xue)生就(jiu)會有各種各樣的理由喜歡我(wo)(wo)們“大(da)(da)學(xue)生廚(chu)房(fang)(fang)”。

　　a、在同學(xue)面(mian)前一展自我(wo)的(de)廚藝。

　　b、請自我(wo)(wo)的好朋友到“大學生廚房”里(li)為自我(wo)(wo)做一頓香(xiang)噴噴的美食。

　　c、某兩、三個(ge)男女寢室在那里(li)能夠(gou)搞個(ge)廚藝(yi)聯誼，不(bu)會做菜的順便學學。

　　d、有外地來的(de)同學，讓他她炒(chao)炒(chao)家鄉菜，嘗嘗鮮。

　　e、不滿意外面餐(can)館(guan)，也不滿意食(shi)堂，還不容易自我(wo)弄。

　　在(zai)大學(xue)生廚房這樣(yang)簡便自由的環境(jing)里，在(zai)一(yi)個像家里一(yi)樣(yang)能夠出入的廚房。我(wo)們不僅僅是吃(chi)了(le)一(yi)頓飯，更重要(yao)的在(zai)這個過程里，我(wo)們體驗到了(le)自我(wo)動(dong)手(shou)的歡樂。一(yi)齊動(dong)手(shou)的歡樂，那(nei)里真的就是大學(xue)生們自我(wo)的廚房。所以(yi)有這樣(yang)多的收獲(huo)，我(wo)們大學(xue)生廚房的顧客將(jiang)絡繹不絕。每(mei)一(yi)年(nian)都將(jiang)有新生的到來(lai)，來(lai)嘗鮮的同學(xue)也將(jiang)連續不斷。

　　③既然大學生廚房(fang)是為大學生餐飲和(he)娛樂(le)研究(jiu)，那(nei)么能(neng)夠擴展搭(da)配盈利服(fu)務(wu)，能(neng)夠出租燒(shao)烤工具，賣(mai)(mai)燒(shao)烤配料。賣(mai)(mai)飲料、啤(pi)酒、干(gan)菜(cai)等易(yi)存儲的(de)菜(cai)類干(gan)貨。也可搭(da)配免費服(fu)務(wu)，供(gong)給怎樣做菜(cai)的(de)一類書籍和(he)營(ying)養(yang)搭(da)配的(de)書籍。

　　2、市場前景

　　此刻看來(lai)，還沒有同我(wo)(wo)們(men)“大(da)學(xue)生(sheng)廚房”這樣的(de)規模(mo)來(lai)出租廚房給大(da)學(xue)生(sheng)一(yi)樣結(jie)構、形式的(de)店，即(ji)使有、也(ye)只可(ke)能(neng)是將(jiang)大(da)學(xue)生(sheng)自我(wo)(wo)做飯菜當(dang)成是一(yi)種(zhong)娛樂(le)的(de)形式。所(suo)以我(wo)(wo)們(men)“大(da)學(xue)生(sheng)廚房”是獨(du)特的(de)。大(da)學(xue)生(sheng)們(men)都有一(yi)種(zhong)想(xiang)體(ti)驗社會實際，體(ti)驗自我(wo)(wo)動手(shou)的(de)歡樂(le)，也(ye)想(xiang)體(ti)驗新鮮的(de)　　五、投資分析(xi)

　　固定成本2500—3200元單元

　　可(ke)變成(cheng)本（房租、水(shui)、電、油(you)、糧(liang)）3000—7000單元。

　　煤(mei)氣600元月。單元雇傭人員(yuan)900月。

　　年(nian)總收益(yi)20xx—6000元月。

　　因為(wei)它的(de)(de)(de)不穩(wen)定性，不好估(gu)計利潤的(de)(de)(de)標準值。估(gu)計有半年(nian)(nian)的(de)(de)(de)時間(jian)收回成(cheng)本(ben)，半年(nian)(nian)時間(jian)來盈利。投(tou)資(zi)形式能(neng)夠是合資(zi)，也(ye)能(neng)夠一個(ge)人投(tou)資(zi)，“大學(xue)生(sheng)廚房”一年(nian)(nian)的(de)(de)(de)成(cheng)本(ben)大約在2—2。5萬單(dan)元之間(jian)。所以(yi)大學(xue)生(sheng)投(tou)資(zi)利潤的(de)(de)(de)前景是客觀的(de)(de)(de)

　　六、大學生廚房的swto分析

　　strength：

　　①目(mu)前還沒有(you)出現像大學(xue)生廚房一樣(yang)結構單一、獨(du)特的店，所以同行業競爭較少。

　　②隨意性，它(ta)比食(shi)堂的(de)(de)飯菜更多選擇，順從顧客自我的(de)(de)愛好。它(ta)比餐館(guan)更衛(wei)生、更實惠(hui)，讓人放心，它(ta)比任(ren)何地方都(dou)自由。

　　③靈活性好，適(shi)應于客源的(de)淡季和旺(wang)季。“大學生廚房(fang)”結構簡單(dan)(dan)。灶臺都是可(ke)移動的(de)，桌椅也(ye)是可(ke)移動的(de)，并且又是以單(dan)(dan)元(yuan)制的(de)（一個(ge)廚房(fang)、搭配(pei)一個(ge)餐廳(ting)），在(zai)同學們放寒、暑假時，能夠減(jian)少幾個(ge)單(dan)(dan)元(yuan)，縮小規模，減(jian)少可(ke)變成本（電費(fei)、水費(fei)、房(fang)租費(fei)……）

　　④適應(ying)性好，能應(ying)對不一(yi)樣時期的(de)冷(leng)(leng)熱(re)情景，當期終(zhong)考(kao)試臨(lin)近，同學們(men)都(dou)整(zheng)天忙于(yu)(yu)復習功課(ke)，迎戰期終(zhong)。這(zhe)時，“大學生廚(chu)房”可(ke)能會(hui)明顯的(de)變(bian)冷(leng)(leng)清(qing)，這(zhe)是，在必須的(de)信譽度和關注度的(de)情景下，并且又靠近學校，我們(men)能夠雇傭一(yi)個兼(jian)職廚(chu)師。在短時間內供(gong)給餐飲服務，不至于(yu)(yu)期終(zhong)期間而變(bian)得冷(leng)(leng)清(qing)或(huo)產生損失。

　　wealth：因為他是一(yi)種服務性的(de)項目(mu)，所以不太穩定。

　　opportunity：同學們(men)都(dou)以一(yi)種新奇的心(xin)(xin)境進入“大學生(sheng)廚房(fang)”，以一(yi)種簡便地心(xin)(xin)態享受“大學生(sheng)廚房(fang)”，能夠有很大機會縱向發(fa)展，和橫向發(fa)展。

　　threaten：因(yin)為(wei)大學生成本少、形式新(xin)穎，所以(yi)(yi)模仿者將緊隨著產生，這(zhe)以(yi)(yi)后反(fan)倒成為(wei)一種強(qiang)大的競爭力量，所以(yi)(yi)嚴謹的工作管理安排和不(bu)斷地創新(xin)改革是很重要的。

　　綜(zong)合swot分析來看，“大學(xue)生廚房”應當確保潔凈、自由。組(zu)織(zhi)者以嚴謹的態度來做好(hao)各項管理工作。以誠信作為根本，讓同(tong)學(xue)們信賴。在此(ci)基礎(chu)上，時時堅(jian)持創新(xin)改革的思想來靈活運(yun)轉它。才能長(chang)久地存在并發展。

大學生創業計劃書11

　　一、行業概況

　　馬上就要(yao)從象(xiang)牙(ya)塔(ta)里(li)出來(lai)了，根據自己(ji)對(dui)于餐飲業(ye)的(de)興趣(qu)及所學打算畢業(ye)后開一家蛋糕店，蛋糕店有很大的(de)發展前景，今下人(ren)們的(de)生(sheng)活好(hao)了，消費(fei)水平高了，對(dui)于生(sheng)活品質的(de)追求也就高了，綜(zong)合性(xing)的(de)蛋糕店已經(jing)成為大眾消費(fei)的(de)一大潮流。

　　二、蛋糕店概況

　　1.本店發屬于餐飲服務行(xing)業(ye)，名稱為“麥琪下午(wu)茶”，是(shi)個人獨資企業(ye)。主要為人們提供蛋糕、面包、冰(bing)淇(qi)淋已及(ji)飲料等(deng)甜品。

　　2.本店打(da)算開(kai)在社區商業街，開(kai)創(chuang)期是一家中檔蛋(dan)糕(gao)店，未來打(da)算逐步發展(zhan)成為像安德魯森(sen)、向陽坊、那(nei)樣的蛋(dan)糕(gao)連鎖店。

　　3.本店需創業資金9.5萬(wan)元。

　　三、經營目標

　　1.由于地理位置處(chu)于商業街，客源相(xiang)對(dui)豐富，但競爭(zheng)對(dui)手也不少(shao)，特別是(shi)本(ben)店剛開業，想要(yao)(yao)打(da)開市(shi)場(chang)(chang)，必(bi)須要(yao)(yao)在(zai)服務質量(liang)和產(chan)品(pin)質量(liang)上下(xia)功夫，并且要(yao)(yao)進一(yi)步(bu)擴大經營范圍以(yi)滿足消費者的(de)不同需(xu)求。短期(qi)目(mu)標(biao)(biao)是(shi)在(zai)商業街站穩腳跟(gen)，1年收回(hui)成本(ben)。長(chang)期(qi)目(mu)標(biao)(biao)則是(shi)逐步(bu)發展成為一(yi)家經濟實(shi)力雄厚并有(you)一(yi)定市(shi)場(chang)(chang)占有(you)率的(de)蛋(dan)糕(gao)連(lian)鎖公司，在(zai)眾多蛋(dan)糕(gao)品(pin)牌中闖出一(yi)片天(tian)地，并成蛋(dan)糕(gao)市(shi)場(chang)(chang)的(de)知(zhi)名品(pin)牌。

　　四、市場分析

　　1.客(ke)源：本店(dian)的(de)目標顧客(ke)有：到商(shang)業街(jie)購物娛樂的(de)一般消(xiao)費者，約占(zhan)50%;附近(jin)學(xue)校的(de)學(xue)生、商(shang)店(dian)工作人(ren)員、小區居民，約占(zhan)50%。客(ke)源數量充足，消(xiao)費水平中低檔。

　　2.競爭對手(shou)：根據調查結果得知國內品牌(pai)蛋(dan)糕店(dian)有很(hen)多，僅福州連鎖蛋(dan)糕店(dian)就(jiu)有很(hen)多如安德魯(lu)森、向(xiang)陽(yang)坊、紅葉、安琦(qi)爾(er)。因此競爭是很(hen)大的(de)

　　五、經營計劃

　　1.先(xian)是到附近幾家蛋(dan)(dan)糕(gao)店“刺探情報”，摸清不同種類和(he)尺寸蛋(dan)(dan)糕(gao)的成本價。了解各類蛋(dan)(dan)糕(gao)店的經營(ying)理念以(yi)及經營(ying)的“小花招(zhao)”。

　　2.開業金籌齊后，開始在各(ge)大蛋糕(gao)店(dian)“挖(wa)角”。不能“明目張膽”地挖(wa)，要趁店(dian)里人少時，偷偷跑過去和店(dian)里師傅商量。或者招(zhao)聘(pin)糕(gao)點師傅，開蛋糕(gao)店(dian)師傅很(hen)重要，所以(yi)要慎重考慮(lv)。

　　3.據了解發現一套消費定率：“顧客永遠沒有(you)最便(bian)宜的(de)(de)價(jia)錢(qian)。今天你(ni)能降低幾元錢(qian)，明天可(ke)能就有(you)同行競(jing)爭者(zhe)以更低的(de)(de)價(jia)錢(qian)與(yu)你(ni)爭奪訂單。”從中(zhong)體(ti)會到產品市場一定的(de)(de)競(jing)爭策略(lve)：“降價(jia)促銷并不是長期的(de)(de)經營策略(lve)，唯有(you)以最好的(de)(de)材(cai)料(liao)制作(zuo)出最高品質的(de)(de)蛋(dan)糕，才能吸引顧客，將顧客留住”。

　　4.蛋糕店主要是面(mian)向大眾(zhong)，因此(ci)價格(ge)不(bu)會太高，屬(shu)中(zhong)低價位(wei)。

　　5.可印一些廣告傳單，以優惠券的形(xing)式發放，以達到廣告宣傳的效果。

　　6.蛋糕(gao)店(dian)(dian)可以(yi)專(zhuan)門開辟休閑區域，設置很多造型別致的座椅。顧客可買上一些點(dian)心，坐在蛋糕(gao)店(dian)(dian)里(li)慢(man)(man)慢(man)(man)品嘗，蛋糕(gao)店(dian)(dian)的休閑功能得到進一步(bu)強化。

　　7.經(jing)過多方(fang)調查，出于競爭等方(fang)面的(de)需要(yao)，不少(shao)蛋(dan)糕店推出一些(xie)(xie)與蛋(dan)糕并沒有(you)太多關聯(lian)的(de)休(xiu)閑食品，藉以形成新的(de)利潤增長點。在經(jing)營的(de)品種上，不少(shao)店主有(you)一些(xie)(xie)推陳出新的(de)舉措：比如在炎炎夏季，會合時令地推出眼下非常流行的(de)冰粥和刨冰，以及奶茶，果汁類(lei)的(de)飲料深受顧客青睞。

　　8.建立會(hui)員(yuan)卡制(zhi)度。卡上印制(zhi)會(hui)員(yuan)的(de)名字。會(hui)員(yuan)卡的(de)優惠率并不高，如(ru)9.5折。一方面，這可以給消費者受尊(zun)重(zhong)感(gan)，另一方面，也(ye)便(bian)于服務(wu)員(yuan)對于消費者的(de)稱(cheng)呼(hu)。特別是如(ru)果消費者和別人在一起(qi)，而服務(wu)員(yuan)又能當眾稱(cheng)他(她(ta))為_先生(sheng)、小姐，他們會(hui)覺得很受尊(zun)重(zhong)。

　　9.在桌(zhuo)上放(fang)一些宣傳品(pin)、雜志，內(nei)容是(shi)關于糕點飲料的(de)知識、故事等，一方面可以提升品(pin)位，烘(hong)托氣(qi)氛(fen)，也增加(jia)消費者對品(pin)牌好感。

　　10.無論是從(cong)店面裝修(xiu)、店員形(xing)象(xiang)，還是蛋(dan)糕制(zhi)作(zuo)上，都要給顧客健康、衛生的感覺。蛋(dan)糕店一定(ding)要嚴格執行國家《食(shi)品(pin)衛生法》，這是立足之(zhi)本。內(nei)容(rong)來自徐州便民網真(zhen)誠為你服(fu)務。

　　11.食品行業(ye)有特別的崗位勞動技能要求：從業(ye)人員必須(xu)持有“健(jian)康證”。

　　六、財務估算

　　啟動資產：大約需9.5萬(wan)元

　　設備投資：1.房租5000元(yuan)。2.門面(mian)裝修約(yue)20xx元(yuan)(包(bao)括(kuo)店(dian)面(mian)裝修和(he)燈(deng)箱).3.貨架(jia)和(he)賣(mai)臺投入約(yue)1500元(yuan)。4.員工(2名(ming))統一服裝需500元(yuan)。5.機器設備最大的投資：8萬元(yuan)(包(bao)括(kuo)制作蛋糕的全套用(yong)具)首期進貨款：面(mian)粉、奶油等(deng)原材料，約(yue)6000元(yuan)。

　　月銷售(shou)額(平(ping)均)：30000元(yuan)。據業(ye)內(nei)人士(shi)評估，如(ru)此一家小(xiao)型蛋(dan)糕店(dian)的經營在走上正(zheng)軌以(yi)后，每月銷售(shou)額可(ke)達30000元(yuan)。

　　每月支出：21033元(yuan).

　　房租(zu)：最佳選址在居民較密集的小區(qu)、社區(qu)商業街、及靠近小孩子的地段(如(ru)幼兒園或者游(you)樂場附近)，約4000元。

　　貨品成本(ben)：30%左右，約9000元(yuan)。

　　人(ren)員工(gong)資(zi)：10平方米的(de)小店需要蛋糕師傅1名，服務員1名，工(gong)資(zi)共計6000元。

　　水電等雜(za)費：700元。

　　設備折舊費：按5年計算，每月1333元月。

　　利潤：8967元左右，按此估算，一年左右即可收回投資。

　　七、風險及制約因素分析

　　因為蛋糕(gao)店(dian)不(bu)是所在街道或者小區的(de)第一家店(dian)，顧客(ke)很難(nan)改變一貫的(de)口味，所以就(jiu)得花費更大(da)的(de)財力物力和“花招(zhao)”來招(zhao)攬(lan)顧客(ke)。

大學生創業計劃書12

　　1、背景

　　互(hu)聯(lian)網金(jin)融(rong)行業仍(reng)然有很多細分領域還能(neng)夠切入(ru)和創新的(de)，去(qu)年本(ben)來有想過轉(zhuan)型，切入(ru)到(dao)旅游金(jin)融(rong)行業，之(zhi)(zhi)后因(yin)為其它原因(yin)不了了之(zhi)(zhi)，所(suo)有把(ba)之(zhi)(zhi)前寫的(de)商(shang)業計劃(hua)書(shu)摘抄(chao)一(yi)部分出來跟大家分享。

　　行(xing)業經(jing)過(guo)近兩年的(de)飛速發展，催生了很(hen)多P2P平臺，但(dan)行(xing)業集中度越(yue)來越(yue)高(gao)，逐步構成(cheng)全國性(xing)和(he)區(qu)域性(xing)寡頭(tou)，整個行(xing)業競爭逐漸(jian)趨于白熱(re)化，同時也(ye)(ye)充滿機遇。而(er)整個行(xing)業的(de)獲客成(cheng)本(ben)(ben)也(ye)(ye)被推到極高(gao)，目前行(xing)業獲取一(yi)個投(tou)資(zi)(zi)用戶(hu)成(cheng)本(ben)(ben)已經(jing)超過(guo)3000，而(er)人(ren)均投(tou)資(zi)(zi)金額(e)可是(shi)(shi)三到五萬，這還是(shi)(shi)沒有計算(suan)用戶(hu)流(liu)失的(de)情(qing)(qing)景下，所(suo)以如果想獲取一(yi)萬有效投(tou)資(zi)(zi)用戶(hu)，營(ying)銷成(cheng)本(ben)(ben)超過(guo)3000萬，這是(shi)(shi)在不研究人(ren)員成(cheng)本(ben)(ben)，租金以及(ji)一(yi)些其它額(e)外的(de)支出的(de)情(qing)(qing)景下。

　　行(xing)業的獲(huo)客困(kun)難，其實都是大家一味模(mo)仿，過(guo)度營銷的結(jie)果，我們(men)以跟旅(lv)行(xing)社合作為(wei)切入(ru)點，給旅(lv)行(xing)社授信，定(ding)位80，90后(hou)追(zhui)求自由，歡(huan)樂的群體，一方面做旅(lv)游(you)(you)消費金融分期(qi)，一方面為(wei)他(ta)們(men)理財(cai)，做旅(lv)游(you)(you)基金。為(wei)他(ta)們(men)攢錢(qian)，方便他(ta)們(men)出行(xing)。同(tong)時后(hou)期(qi)開發(fa)app等，切入(ru)旅(lv)游(you)(you)社交，中(zhong)高端線路(lu)設計，為(wei)用(yong)戶量(liang)身打造旅(lv)游(you)(you)線路(lu)。

　　2、行業分析

　　目前(qian)整個(ge)p2p行業(ye)用(yong)戶人(ren)(ren)數將近200萬(wan)，而互(hu)聯(lian)(lian)網理(li)財的(de)(de)(de)(de)用(yong)戶已經超過1億，據艾瑞咨詢統計，超過90%以(yi)(yi)上互(hu)聯(lian)(lian)網理(li)財用(yong)戶都(dou)是(shi)70后，80后，90后人(ren)(ren)群，而這些人(ren)(ren)群除(chu)了擁有互(hu)聯(lian)(lian)網理(li)財的(de)(de)(de)(de)習慣(guan)，也同(tong)時超過60%以(yi)(yi)上都(dou)已經初為(wei)人(ren)(ren)父人(ren)(ren)母(mu)，因為(wei)在互(hu)聯(lian)(lian)網金融(rong)行業(ye)競爭(zheng)逐(zhu)漸激烈的(de)(de)(de)(de)時候，行業(ye)不乏(fa)創(chuang)新(xin)，類似(si)以(yi)(yi)初為(wei)人(ren)(ren)父人(ren)(ren)母(mu)定位(wei)的(de)(de)(de)(de)寶寶錢包，以(yi)(yi)月光族定位(wei)的(de)(de)(de)(de)玖富旗下(xia)(xia)的(de)(de)(de)(de)隨手攢，以(yi)(yi)高級白(bai)領(ling)和中產階段定位(wei)的(de)(de)(de)(de)諾(nuo)亞**旗下(xia)(xia)的(de)(de)(de)(de)員工寶。

　　寶寶錢包是一款(kuan)專門為初為父母(mu)，而又有(you)互(hu)聯(lian)網(wang)理財習慣的(de)(de)用(yong)戶(hu)群體設計的(de)(de)，利用(yong)父母(mu)熱愛孩子的(de)(de)情感營(ying)(ying)銷(xiao)來定位，在(zai)上線一個(ge)月的(de)(de)時(shi)間迅(xun)速獲得超過10萬的(de)(de)注(zhu)冊用(yong)戶(hu)，在(zai)沒有(you)過多(duo)的(de)(de)營(ying)(ying)銷(xiao)推(tui)(tui)廣(guang)，只是依靠朋(peng)友(you)之間的(de)(de)推(tui)(tui)薦和病(bing)*營(ying)(ying)銷(xiao)，而在(zai)他們迅(xun)速積累用(yong)戶(hu)的(de)(de)時(shi)候，以(yi)后(hou)將(jiang)能夠切(qie)入母(mu)嬰電商(shang)市場。

　　目(mu)前(qian)現(xian)有的(de)(de)(de)一(yi)億(yi)互(hu)聯(lian)網理財用(yong)(yong)(yong)(yong)戶群體，也(ye)是此(ci)刻旅(lv)游市(shi)場的(de)(de)(de)主要用(yong)(yong)(yong)(yong)戶，據(ju)統計(ji)超(chao)(chao)過70%以(yi)(yi)(yi)上的(de)(de)(de)80后，90后一(yi)年出游一(yi)次以(yi)(yi)(yi)上，而(er)國(guo)內(nei)的(de)(de)(de)旅(lv)游市(shi)場現(xian)有的(de)(de)(de)市(shi)場份額也(ye)將近3萬億(yi)以(yi)(yi)(yi)上，超(chao)(chao)過50%以(yi)(yi)(yi)上的(de)(de)(de)80，90后消費(fei)群體一(yi)年有兩次以(yi)(yi)(yi)上的(de)(de)(de)出游，而(er)這些(xie)用(yong)(yong)(yong)(yong)戶群體都有比較良好的(de)(de)(de)信用(yong)(yong)(yong)(yong)環境，也(ye)有必(bi)須的(de)(de)(de)還(huan)款本事和意愿，目(mu)前(qian)包括途牛，天(tian)天(tian)旅(lv)游網都已(yi)經開(kai)始(shi)在(zai)做互(hu)聯(lian)網金(jin)融給用(yong)(yong)(yong)(yong)戶做旅(lv)游分期。而(er)包括華(hua)夏銀(yin)行，浦發(fa)銀(yin)行也(ye)開(kai)始(shi)切入旅(lv)行社并且跟國(guo)內(nei)一(yi)些(xie)比較大的(de)(de)(de)ota公司合作，給予其用(yong)(yong)(yong)(yong)戶授信。

　　目(mu)前(qian)我國消(xiao)費(fei)金融的(de)(de)(de)市(shi)場(chang)開(kai)發程度尚不足30%，遠低于歐美等國水平(ping)，而(er)此(ci)刻很多的(de)(de)(de)地產公(gong)司，電商(shang)，銀行都已(yi)經在布(bu)局，精心開(kai)墾這片(pian)藍(lan)海，據(ju)艾瑞咨(zi)詢統計，20xx年(nian)國內(nei)的(de)(de)(de)消(xiao)費(fei)金融市(shi)場(chang)將到達27萬億。而(er)旅游消(xiao)費(fei)金融，將會占據(ju)比較大的(de)(de)(de)市(shi)場(chang)比例。

　　3、我們的(de)發(fa)展定位(wei)

　　有(you)別于(yu)其(qi)它的互聯(lian)網(wang)金(jin)融(rong)平臺(tai)，我們(men)(men)是(shi)專注旅(lv)(lv)(lv)(lv)游(you)細分(fen)領域的，而相當(dang)一部(bu)分(fen)互聯(lian)網(wang)理財用戶(hu)(hu)，他們(men)(men)同樣(yang)也(ye)是(shi)旅(lv)(lv)(lv)(lv)游(you)人群，經過旅(lv)(lv)(lv)(lv)游(you)消(xiao)費分(fen)期切入旅(lv)(lv)(lv)(lv)游(you)行(xing)業(ye)，為(wei)很(hen)多的旅(lv)(lv)(lv)(lv)行(xing)社增(zeng)加(jia)額外營收，擴張市(shi)場，增(zeng)加(jia)盈(ying)利點，同時(shi)我們(men)(men)為(wei)旅(lv)(lv)(lv)(lv)游(you)用戶(hu)(hu)理財，管理資產，讓他們(men)(men)**升值，能(neng)夠(gou)方便下次出行(xing)，而我們(men)(men)平臺(tai)只是(shi)中介(jie)，后(hou)期我們(men)(men)開發中高端旅(lv)(lv)(lv)(lv)游(you)線路(lu)，專門(men)為(wei)游(you)客定制服務，其(qi)中包括酒(jiu)店(dian)，機票，導(dao)游(you)，路(lu)線，活(huo)動(dong)項目(mu)，為(wei)vip用戶(hu)(hu)供(gong)給高端服務。

　　平(ping)臺后期將開發app，增加(jia)旅(lv)游社交交友，以及自薦申請旅(lv)行(xing)(xing)師的(de)功能，經(jing)過社交的(de)方式，時間的(de)分享，將極大的(de)增加(jia)旅(lv)行(xing)(xing)的(de)趣味，同(tong)時增加(jia)公司的(de)品牌度，增加(jia)客戶的(de)黏度和使用(yong)頻率(lv)，同(tong)時產(chan)生沉淀很多的(de)資料。

　　中國的旅游行業(ye)經(jing)過自助游，跟(gen)團游，目前大(da)眾已經(jing)到達(da)必須層次的富裕程度，所以更多的是追求精神上(shang)頭的體(ti)驗，中高端旅游，度假休閑，甚至于這樣的旅行社交(jiao)，簡便活潑(po)的旅行方式將是未(wei)來的主流。

　　我們計劃一年內做(zuo)到10個(ge)億以(yi)上(shang)的(de)成交量(liang)，以(yi)均筆5000計算，我們需要(yao)做(zuo)到20萬筆以(yi)上(shang)，前期(qi)主要(yao)是跟旅(lv)行社(she)合作，這樣容易擴張規模(mo)，后期(qi)除了旅(lv)游(you)消費分期(qi)產品(pin)，還能夠針(zhen)對(dui)旅(lv)行社(she)以(yi)及酒店(dian)的(de)應收債款(kuan)設計金(jin)融產品(pin)，能夠更好的(de)深入到旅(lv)游(you)行業，

　　4、公司規劃

　　公(gong)司(si)前期主(zhu)要是移(yi)(yi)動(dong)端微(wei)(wei)信的(de)開發，對接旅行(xing)(xing)社進行(xing)(xing)合作，設(she)計金融產品(pin)(pin)，組建營(ying)銷(xiao)團隊，目前移(yi)(yi)動(dong)互聯網已然是趨勢(shi)，手(shou)機(ji)將人(ren)跟(gen)各(ge)種消費場景(jing)連接在(zai)了一齊，我們(men)經過(guo)移(yi)(yi)動(dong)端微(wei)(wei)信的(de)切入，以產品(pin)(pin)創新(xin)和(he)(he)新(xin)媒體營(ying)銷(xiao)來獲取(qu)流量和(he)(he)用戶，并且(qie)經過(guo)這種產品(pin)(pin)將所(suo)有(you)的(de)旅行(xing)(xing)社連接在(zai)一齊。初(chu)期團隊計劃(hua)8—10個人(ren)，其中包括跟(gen)旅行(xing)(xing)社洽談商務人(ren)員，新(xin)媒體運營(ying)，客(ke)服(fu)，金融產品(pin)(pin)設(she)計，風(feng)控人(ren)員以及美工(gong)和(he)(he)技術人(ren)員。

　　5、各個(ge)業務(wu)板塊占比

　　后期我(wo)們將(jiang)設計高端旅(lv)行線路，經(jing)過組團等全(quan)程(cheng)的(de)(de)服務來(lai)增加新的(de)(de)盈利量，并且(qie)將(jiang)開發app，其中將(jiang)有旅(lv)游(you)社交，社群分(fen)(fen)享(xiang)功(gong)能(neng)，經(jing)過積(ji)分(fen)(fen)體(ti)系，旅(lv)行幣的(de)(de)方(fang)式激勵用(yong)戶(hu)的(de)(de)活躍度，而(er)積(ji)累到必須的(de)(de)旅(lv)行幣能(neng)夠兌換一些戶(hu)外的(de)(de)用(yong)品，甚至獎勵免(mian)費旅(lv)游(you)。經(jing)過文字，圖片，旅(lv)游(you)日記的(de)(de)分(fen)(fen)享(xiang)來(lai)使得平臺里面有很多的(de)(de)資料(liao)沉淀(dian)，而(er)這些又(you)能(neng)夠經(jing)過微信，自媒體(ti)來(lai)傳播和營(ying)銷

　　計(ji)劃在年內做(zuo)到(dao)10個億的(de)(de)成交量，同時(shi)有10—20條(tiao)自我設計(ji)的(de)(de)專屬旅行路(lu)線，旅游次數到(dao)達(da)千人(ren)次以(yi)上，將用戶數做(zuo)到(dao)10萬以(yi)上，同時(shi)引(yin)進(jin)風(feng)投，進(jin)行a輪。再去擴張市場，其中包括(kuo)組建自有的(de)(de)風(feng)控團(tuan)隊，催收團(tuan)隊，營(ying)銷，品(pin)牌，以(yi)及于跟各種旅游地(di)產(chan)公司(si)合作，設計(ji)度假游等產(chan)品(pin)。期(qi)望在一年內堅持盈虧平衡(heng)，同時(shi)占有必須的(de)(de)市場份額(e)。并且能(neng)夠有持續(xu)的(de)(de)盈利(li)的(de)(de)本(ben)事。

　　6、盈利本(ben)事分析

　　按(an)照(zhao)我(wo)們計劃的10億(yi)的成交量來計算，以4%的息差(cha)，我(wo)們從旅行社這邊(bian)的毛利(li)潤能夠到達(da)400萬(wan)，定制路線(xian)以千人次計算，每人次6000元(yuan)來計算，毛利(li)率(lv)15%，。毛利(li)潤將近90萬(wan)。保守預估(gu)一年內能夠到達(da)500—1000萬(wan)的營收。按(an)照(zhao)10PE算引入(ru)風投(tou)投(tou)a輪(lun)，公司(si)估(gu)值超(chao)過一個(ge)億(yi)。

　　后(hou)期如果引入(ru)資本我們將加速引入(ru)發展，進(jin)行(xing)業務的(de)擴張，異常(chang)是(shi)打通(tong)全國內的(de)旅行(xing)社，有(you)(you)別于途牛(niu)，我們是(shi)一(yi)(yi)開始就(jiu)以旅游消(xiao)費金融(rong)作為切入(ru)，后(hou)期也能夠整(zheng)合(he)線路供給增(zeng)值服務，按照(zhao)預(yu)估，一(yi)(yi)年內能夠到(dao)達(da)盈(ying)虧的(de)平衡。相對國內的(de)ota公司(si)，我們一(yi)(yi)開始就(jiu)有(you)(you)十分清晰的(de)盈(ying)利(li)模式，能夠差異競(jing)爭，而不是(shi)陷入(ru)燒錢(qian)獲取用戶的(de)怪(guai)圈(quan)。

　　后期(qi)的(de)(de)業務板(ban)塊還能夠(gou)涉及跟酒(jiu)店(dian)，旅(lv)游地產，度假等(deng)項(xiang)目合作，為(wei)用戶創(chuang)造(zao)額外的(de)(de)價值，可是(shi)暫時只是(shi)預期(qi)，對于其創(chuang)收(shou)本(ben)事此刻(ke)還不能預估。

　　目前國(guo)內的(de)在線旅游(you)公(gong)司對于(yu)旅游(you)行(xing)業的(de)滲透(tou)率(lv)還(huan)沒有超(chao)過10%，而在歐美國(guo)家早已經超(chao)過了50%，所以(yi)還(huan)是極大(da)的(de)提升(sheng)空(kong)間，隨(sui)著國(guo)內收(shou)入水(shui)平的(de)不斷提升(sheng)，以(yi)后出境游(you)，高(gao)端個人定制游(you)，將會呈現爆發之勢。而其中的(de)旅游(you)消費金融，戶(hu)外，度(du)假旅游(you)也會不斷提升(sheng)市場份額。未來十年，旅游(you)行(xing)業都將是一個高(gao)速增長的(de)行(xing)業。

大學生創業計劃書13

　　(一)市場背景:

　　“陶藝”不向(xiang)交(jiao)(jiao)易雙方的(de)(de)(de)任(ren)何用(yong)戶提(ti)供質量保證和售后服務。一(yi)旦(dan)89%的(de)(de)(de)商(shang)品(pin)(pin)全部售出(chu)，他們就會忽略它們。他們最大的(de)(de)(de)缺點在于交(jiao)(jiao)易期(qi)等(deng)待時間長，相互信任(ren)度低(di)，對出(chu)售的(de)(de)(de)商(shang)品(pin)(pin)缺乏技術鑒定和評(ping)估，使買家總是(shi)感到不安。優點:規模大，先進(jin)入市場(chang)，利用(yong)完善(shan)的(de)(de)(de)電子商(shang)務網絡進(jin)行交(jiao)(jiao)易，成本低(di)，掌握商(shang)品(pin)(pin)的(de)(de)(de)詳細信息有一(yi)定的(de)(de)(de)透明度。

　　同一時期，高(gao)校(xiao)學(xue)(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)的(de)(de)(de)需(xu)求(qiu)(qiu)有(you)(you)相(xiang)似之處，也有(you)(you)不(bu)(bu)同之處，對(dui)待售商品(pin)的(de)(de)(de)需(xu)求(qiu)(qiu)也越來越大(da)(da)。有(you)(you)的(de)(de)(de)商品(pin)耐用性(xing)強，有(you)(you)的(de)(de)(de)大(da)(da)學(xue)(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)為了減輕家庭負擔，更喜歡買(mai)二手商品(pin)。校(xiao)園交(jiao)易(yi)可信度高(gao)，方便又便宜。“大(da)(da)部(bu)分學(xue)(xue)長都在(zai)忙著找(zhao)工作(zuo)。出(chu)門在(zai)外檢查(cha)東西不(bu)(bu)方便，又不(bu)(bu)愿(yuan)意浪費時間處理帶不(bu)(bu)走(zou)的(de)(de)(de)東西。目前高(gao)校(xiao)內(nei)部(bu)交(jiao)易(yi)混亂，甚至(zhi)互相(xiang)擠壓，傷(shang)害(hai)同學(xue)(xue)。另一方面(mian)，在(zai)中國，為大(da)(da)學(xue)(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)提(ti)供(gong)特(te)殊服務的(de)(de)(de)市場仍然是空白。在(zai)校(xiao)學(xue)(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)潛能單調，精神空虛日益暴(bao)露。大(da)(da)四學(xue)(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)出(chu)去找(zhao)工作(zuo)要面(mian)對(dui)很多困(kun)難。經常碰壁，失去希望，甚至(zhi)自殺。即使找(zhao)到了一般(ban)的(de)(de)(de)工作(zuo)，也會出(chu)現(xian)一系列的(de)(de)(de)社會問(wen)題，比如對(dui)當(dang)地的(de)(de)(de)住房和安全不(bu)(bu)熟(shu)悉，這些都是無奈的(de)(de)(de)。急需(xu)一個(ge)全國性(xing)的(de)(de)(de)大(da)(da)學(xue)(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)組織(zhi)來幫助他們！

　　(二)項目概述:

　　基于以上數(shu)據的分(fen)析(xi)和推理，我們(men)決定在(zai)(zai)全(quan)國(guo)各高(gao)校(xiao)(xiao)采用“電(dian)商網(wang)+固定電(dian)話+固定店鋪(pu)地(di)址”的管理方(fang)(fang)式，利用全(quan)國(guo)統(tong)一(yi)的數(shu)據庫(ku)技(ji)術(shu)，為(wei)(wei)(wei)大學(xue)生(sheng)(sheng)提(ti)供(gong)完善的售前、售后(hou)服務等相關服務。在(zai)(zai)為(wei)(wei)(wei)各高(gao)校(xiao)(xiao)內部交(jiao)流(liu)提(ti)供(gong)強(qiang)大售后(hou)服務后(hou)盾的基礎上，采取(qu)“多方(fang)(fang)轉貨+快(kuai)速(su)(su)物流(liu)”等措施(shi)，加(jia)快(kuai)交(jiao)易速(su)(su)度(du)，確保雙方(fang)(fang)成功，保護我們(men)學(xue)生(sheng)(sheng)自(zi)身利益。我們(men)的宗旨是(shi)以二手貨為(wei)(wei)(wei)先導，以一(yi)流(liu)的服務為(wei)(wei)(wei)堅(jian)強(qiang)后(hou)盾！同時，利用我們(men)的國(guo)家網(wang)絡(luo)和平臺，為(wei)(wei)(wei)全(quan)國(guo)流(liu)動的學(xue)長(chang)提(ti)供(gong)全(quan)方(fang)(fang)位的人文服務，為(wei)(wei)(wei)全(quan)國(guo)大學(xue)生(sheng)(sheng)定期開(kai)展校(xiao)(xiao)園活動，努力選拔新人，挖掘學(xue)生(sheng)(sheng)的內在(zai)(zai)潛力，激活他們(men)的課余時間。

　　(三)市場調研和可行性分析:

　　我們(men)對我校20xx多人(ren)進行了抽樣調查，其中大(da)(da)一600人(ren)，大(da)(da)二400人(ren)，大(da)(da)三500人(ren)，大(da)(da)四500人(ren)。

　　Sias市場研(yan)究:

　　1.這兩個月(yue)你(ni)買過(guo)二手貨嗎(ma)？

　　2.什么時候，在哪里，怎(zen)么買的(de)，多少錢買的(de)？

　　3.交易中(zhong)有(you)哪些滿意和(he)不滿意的地(di)方？

　　4.如(ru)果有“二手交(jiao)易平臺”，你愿意交(jiao)易嗎？

　　5.你還(huan)想提供什么服(fu)務？

　　沒有二手交易:

　　目(mu)前各高校(xiao)二(er)手交易僅(jin)限于電子(zi)產品(pin)、書籍等有銷售先例的產品(pin)。其實他們(men)并不知道有些東西是有潛在買家的，只是賣家單方面認為沒(mei)有渠道和(he)市場！

　　和(he)我(wo)們(men)學(xue)(xue)(xue)校畢業出去找工作的(de)(de)50個(ge)同學(xue)(xue)(xue)做(zuo)了(le)詳細的(de)(de)對話。發現(xian)有(you)(you)44人表示找工作有(you)(you)困(kun)難(nan)，要(yao)和(he)認識的(de)(de)同學(xue)(xue)(xue)一起找工作，安全可靠。然而，他(ta)們(men)限制了(le)行動自(zi)由，不(bu)(bu)熟悉，信(xin)息不(bu)(bu)清楚，非常沮(ju)喪。被問到，有(you)(you)一個(ge)大學(xue)(xue)(xue)生自(zi)己的(de)(de)組織隨時(shi)隨地幫助(zhu)他(ta)們(men)怎(zen)么樣(yang)？大多數人都很(hen)驚(jing)訝，說(shuo):“太好了(le)。”六(liu)個(ge)人說(shuo)沒關系，餓死也不(bu)(bu)求人！

　　(四)核心競爭力和文化理念

　　我們避(bi)免(mian)賣方(fang)銷售(shou)中的(de)麻(ma)煩、矛盾和誤解，為所有買方(fang)提供完善的(de)系(xi)統售(shou)后服(fu)務(wu)，保證交易的(de)公平和完整，并承擔全部法律責任(ren)。讓賣家在最短的(de)時間內以(yi)(yi)合(he)理的(de)價(jia)格銷售(shou)自己的(de)產品，也讓買家在最短的(de)時間內以(yi)(yi)最合(he)適的(de)價(jia)格買到最滿意(yi)的(de)產品。“電商(shang)網(wang)+固(gu)定服(fu)務(wu)電話+固(gu)定店鋪地址”:“三重服(fu)務(wu)，讓你(ni)(ni)放心(xin)，保證你(ni)(ni)滿意(yi)”！

　　我們的文化理(li)念(nian):“關注大(da)學生(sheng)，關注未來，幫助大(da)學生(sheng)，造福社(she)會”！

　　(五)長期戰略

　　從大學的二手市場入手，逐步圍繞社會等(deng)偏(pian)遠市場！

　　20xx年底，要(yao)打造覆(fu)蓋全(quan)(quan)國幾(ji)乎所(suo)有(you)高校的(de)(de)連鎖運營(ying)網絡(luo)，為大學生提供(gong)各種完善的(de)(de)服務(wu)(wu)，幫助他們(men)成才，推出“全(quan)(quan)國VIP卡”享受會員的(de)(de)黃(huang)金服務(wu)(wu)，服務(wu)(wu)無論(lun)何(he)(he)時(shi)何(he)(he)地(di)都在你身邊！

　　(六)實施步驟

　　第(di)一(yi)(yi)步:在(zai)Sias建立第(di)一(yi)(yi)個(ge)平臺，測試小規(gui)模(mo)(mo)運(yun)營的(de)(de)利(li)弊。11月17日，全校(xiao)開(kai)展了(le)大(da)規(gui)模(mo)(mo)的(de)(de)廣告宣傳(chuan)活動:大(da)型海報、展板(ban)、網上(shang)發(fa)帖等手段(duan)。11月18日向(xiang)學校(xiao)部(bu)門申請固(gu)定地址展示銷(xiao)售(shou)“學長離校(xiao)前規(gui)模(mo)(mo)最大(da)的(de)(de)現場康二手商品交(jiao)(jiao)易會”(突破以(yi)往交(jiao)(jiao)易缺陷，所有合理合法(fa)的(de)(de)商品均可(ke)在(zai)此(ci)交(jiao)(jiao)易)。首先，它(ta)自(zi)己組織了(le)一(yi)(yi)些文章。這樣(yang)就帶動賣家以(yi)市(shi)場價格(ge)賣出，并(bing)收取(qu)一(yi)(yi)點手續費。提供書證(zheng):“相關(guan)文件說明(ming)、保修(xiu)、售(shou)后服(fu)務”，觀察所售(shou)商品的(de)(de)種類、數量、顏色、成(cheng)交(jiao)(jiao)價格(ge)，豐富自(zi)己的(de)(de)經驗，廣招(zhao)人(ren)才(cai)，擴大(da)自(zi)己的(de)(de)影響力！逐漸(jian)形成(cheng)自(zi)己的(de)(de)經營理念(nian)和規(gui)則！

　　第二(er)步:當這個(ge)市(shi)場(chang)達(da)到(dao)一(yi)定規模(mo)，組(zu)織一(yi)個(ge)有(you)經(jing)驗的(de)(de)(de)市(shi)場(chang)開(kai)發團(tuan)隊，聯(lian)系鄭州30所(suo)高校(xiao)，尋找合(he)作伙(huo)伴和(he)商(shang)機(ji)，探索其他高校(xiao)的(de)(de)(de)市(shi)場(chang)情況，開(kai)始探索最好(hao)的(de)(de)(de)合(he)作伙(huo)伴。在(zai)商(shang)業規則方面，要(yao)限制合(he)伙(huo)人(ren)的(de)(de)(de)商(shang)業行為，靈活(huo)經(jing)營，適應變化(hua)，使90%的(de)(de)(de)利潤可以給(gei)新合(he)伙(huo)人(ren)。討論20xx年初的(de)(de)(de)同一(yi)天，在(zai)鄭州30所(suo)重點高校(xiao)開(kai)展大(da)規模(mo)的(de)(de)(de)廣告宣傳活(huo)動，然后第二(er)天組(zu)織各種(zhong)商(shang)品的(de)(de)(de)大(da)規模(mo)展銷！

　　選(xuan)擇合(he)作伙(huo)伴，開放校(xiao)園招(zhao)聘(pin)面(mian)試:“大(da)二是最好的(de)人選(xuan)，思維(wei)基本(ben)成熟，不太(tai)(tai)世故(gu)，不太(tai)(tai)忙于(yu)課程，致力于(yu)工(gong)作，忠誠度高，容(rong)易接(jie)受(shou)我們的(de)經營理念和文化，找一個喜歡創業，有興趣做出大(da)成績的(de)人！

　　不同的(de)(de)大學要根(gen)據不同的(de)(de)策略(lve)，在(zai)短時間內建立一(yi)定規模的(de)(de)連鎖(suo)，在(zai)小范圍內保證市(shi)場(chang)的(de)(de)正(zheng)常運轉，讓90%的(de)(de)利(li)潤(run)流(liu)向(xiang)合(he)作伙(huo)伴。我(wo)們不在(zai)乎那些利(li)潤(run)。我(wo)們真(zhen)正(zheng)的(de)(de)目的(de)(de)是(shi)讓別人(ren)發(fa)大財為我(wo)們服(fu)務，搭建我(wo)們最終的(de)(de)平臺(tai)。我(wo)們需(xu)要的(de)(de)是(shi)大平臺(tai)，而不是(shi)看(kan)似(si)誘人(ren)的(de)(de)利(li)潤(run)！

　　沒有(you)人能準(zhun)確(que)預測我(wo)們會遇到的問(wen)題(ti)，但我(wo)們只能保證冷靜分析問(wen)題(ti)，找到根本沖突，盡快解決問(wen)題(ti)！

　　不(bu)斷完善(shan)運營(ying)，在鄭州地區市(shi)場成熟的(de)時候(hou)，也會覆蓋(gai)到(dao)以(yi)鄭州為中心的(de)其他高校和(he)職(zhi)業院校(這些(xie)人(ren)更愿(yuan)意合作)，每個(ge)小(xiao)網絡不(bu)僅能(neng)讓它自己(ji)運營(ying)，還能(neng)不(bu)斷融(rong)入整(zheng)個(ge)大市(shi)場，刺(ci)激它的(de)需求和(he)消費(fei)。

　　第三步:河(he)南省所有的(de)大學都在服務的(de)時(shi)(shi)候，就開始探索外省。這(zhe)時(shi)(shi)我們(men)已(yi)經有了(le)一大批“商業精英”(專門成(cheng)立(li):市場(chang)拓展部)，可以交給他(ta)們(men)用這(zhe)種通(tong)用的(de)商業模式去開拓新的(de)市場(chang)，同時(shi)(shi)也(ye)可以鍛煉一部分人的(de)挑戰能(neng)力(li)。遇到突發問題，必須(xu)立(li)即通(tong)知總部，立(li)即解決(jue)！

　　總部負責鞏(gong)固現有市(shi)場，開(kai)發新的商機，協調國內(nei)其他(ta)市(shi)場先行者繼續拓展市(shi)場，建立規模網絡。

　　估(gu)計至少要5年才能建成這個(ge)網絡(luo)！

　　(七)風險規避:

　　前期(qi)盡可能避免重置成本的浪費，投資(zi)基(ji)金利用(yong)各種手段做廣告，加強服務(wu)多元(yuan)化(hua)。

　　后期，把業(ye)務(wu)風險分散到所有合伙人身上，避免一錯再全垮！

大學生創業計劃書14

　　隨著社會的(de)發(fa)展,越來越多的(de)大學生主(zhu)動或被動地走向自主(zhu)創(chuang)業(ye)(ye)(ye)(ye)之路。重視對(dui)大學生創(chuang)業(ye)(ye)(ye)(ye)意識和(he)創(chuang)業(ye)(ye)(ye)(ye)觀念(nian)的(de)培養以及(ji)創(chuang)業(ye)(ye)(ye)(ye)能(neng)力的(de)培訓是高校(xiao)必須及(ji)時研究的(de)重大課(ke)(ke)題(ti)。高等教育的(de)課(ke)(ke)程(cheng)體系中,應(ying)增設“科技創(chuang)業(ye)(ye)(ye)(ye)”課(ke)(ke)程(cheng),有針對(dui)性地開設專(zhuan)題(ti)講(jiang)座(zuo),“大學生創(chuang)業(ye)(ye)(ye)(ye)計(ji)(ji)劃(hua)大賽”與創(chuang)業(ye)(ye)(ye)(ye)課(ke)(ke)程(cheng)同步舉行,創(chuang)業(ye)(ye)(ye)(ye)計(ji)(ji)劃(hua)可以作為畢(bi)業(ye)(ye)(ye)(ye)論(lun)文,以切實(shi)提高大學生創(chuang)業(ye)(ye)(ye)(ye)能(neng)力,緩解大學生就業(ye)(ye)(ye)(ye)壓力,為社會培養高素(su)質人才。

　　不(bu)是每(mei)個(ge)大(da)學(xue)生都有相同(tong)的(de)(de)理想(xiang)(xiang)，每(mei)個(ge)創(chuang)業(ye)的(de)(de)大(da)學(xue)生各有各的(de)(de)理想(xiang)(xiang)。毫無疑問，有人(ren)(ren)是為了成就(jiu)(jiu)一番事(shi)業(ye)的(de)(de)理想(xiang)(xiang)——試想(xiang)(xiang)想(xiang)(xiang)看，一個(ge)人(ren)(ren)帶(dai)著一撥弟兄，大(da)碗喝酒、大(da)口吃肉，有錢大(da)家(jia)分，是何等(deng)的(de)(de)快意！不(bu)需要看別(bie)人(ren)(ren)的(de)(de)眼色，自(zi)己的(de)(de)事(shi)情自(zi)己作主。而且，可(ke)以(yi)過(guo)上別(bie)人(ren)(ren)八(ba)輩(bei)子沒(mei)見過(guo)的(de)(de)富裕生活，可(ke)以(yi)掌(zhang)握別(bie)人(ren)(ren)八(ba)輩(bei)子沒(mei)有掌(zhang)握的(de)(de)權力，何其的(de)(de)瀟灑，何其的(de)(de)快意！——每(mei)個(ge)人(ren)(ren)都有這(zhe)樣的(de)(de)夢(meng)想(xiang)(xiang)，但(dan)(dan)成功的(de)(de)幾率又何其之小——中關村每(mei)年要成立成千上萬的(de)(de)公司，但(dan)(dan)三年后活下來的(de)(de)不(bu)到3％。至于大(da)學(xue)生創(chuang)業(ye)者，可(ke)能(neng)就(jiu)(jiu)是這(zhe)3％里(li)面的(de)(de)3％。想(xiang)(xiang)創(chuang)業(ye)的(de)(de)大(da)學(xue)生們，這(zhe)個(ge)數字絕對不(bu)是聳人(ren)(ren)聽聞。

　　有人是(shi)因為找不到(dao)工(gong)作而創業，到(dao)學(xue)(xue)校的路邊擺(bai)一個小攤、賣賣羊肉(rou)串，或(huo)者搞一個戶外用品商店，讓大(da)學(xue)(xue)里的哥們(men)來捧捧場，或(huo)者弄個咖啡館(guan)、小餐館(guan)之類的——也許也能(neng)掙不少(shao)錢，但問題是(shi)，這也叫創業嗎？這樣創業何必上大(da)學(xue)(xue)？

　　有(you)人(ren)是為了(le)(le)賺(zhuan)錢(qian)(qian)。有(you)了(le)(le)錢(qian)(qian)，可(ke)以有(you)最(zui)好的(de)房子，可(ke)以有(you)最(zui)好的(de)車子，可(ke)以吃最(zui)好的(de)館子，可(ke)以找最(zui)漂亮的(de)女朋友(you)——不用看人(ren)家的(de)眼色，可(ke)以每天睡(shui)到自然醒——多好！每個人(ren)都希望多賺(zhuan)錢(qian)(qian)，賺(zhuan)錢(qian)(qian)不是什么(me)壞事吧？但創(chuang)業一(yi)定(ding)是為了(le)(le)賺(zhuan)錢(qian)(qian)嗎(ma)？或者說，創(chuang)業一(yi)定(ding)能賺(zhuan)到錢(qian)(qian)嗎(ma)？

　　在(zai)(zai)競爭激烈的(de)(de)互聯網時代，一(yi)(yi)(yi)個主意(yi)剛(gang)剛(gang)被想到(dao)(dao)，可(ke)能就有(you)(you)成(cheng)千上萬的(de)(de)人(ren)同(tong)時想到(dao)(dao)了(le)，同(tong)樣(yang)一(yi)(yi)(yi)個看(kan)起(qi)(qi)來(lai)有(you)(you)成(cheng)功(gong)希望的(de)(de)商業(ye)模(mo)式其實(shi)會同(tong)時有(you)(you)好幾百家(jia)企業(ye)在(zai)(zai)實(shi)踐了(le)，但是最終真正將之成(cheng)功(gong)運作的(de)(de)可(ke)能就只有(you)(you)一(yi)(yi)(yi)家(jia)。這里，除了(le)各(ge)個模(mo)式本身在(zai)(zai)實(shi)際(ji)操(cao)(cao)作的(de)(de)過(guo)程中會存在(zai)(zai)小小的(de)(de)有(you)(you)可(ke)能導致不同(tong)結果(guo)的(de)(de)差異外，真正起(qi)(qi)到(dao)(dao)決定(ding)作用的(de)(de)是各(ge)個不同(tong)公司實(shi)際(ji)的(de)(de)運作能力。我想建立一(yi)(yi)(yi)個面向(xiang)家(jia)庭(ting)pc用戶的(de)(de)虛擬娛樂社區，由聯想來(lai)做和(he)(he)由一(yi)(yi)(yi)個學生團隊來(lai)做，效果(guo)肯定(ding)是不同(tong)的(de)(de)。同(tong)樣(yang)，如果(guo)涉及(ji)到(dao)(dao)對(dui)電子(zi)商務(wu)支(zhi)付認證(zheng)體(ti)系(xi)的(de)(de)操(cao)(cao)作，沒(mei)有(you)(you)銀行關系(xi)和(he)(he)背景實(shi)際(ji)也是死路一(yi)(yi)(yi)條的(de)(de)。

　　我們(men)常(chang)常(chang)說"創(chuang)業者(zhe)應該做好自己(ji)最(zui)擅(shan)長(chang)的(de)(de)(de)(de)(de)事情(qing)"，這里的(de)(de)(de)(de)(de)擅(shan)長(chang)，不(bu)僅(jin)僅(jin)是(shi)(shi)指(zhi)能力上，更(geng)是(shi)(shi)指(zhi)在(zai)(zai)你(ni)所處(chu)環(huan)境的(de)(de)(de)(de)(de)資源(yuan)條件上。在(zai)(zai)設計自己(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)創(chuang)業模(mo)式(shi)時，非常(chang)重要的(de)(de)(de)(de)(de)一(yi)點是(shi)(shi)對(dui)自身(shen)以(yi)及(ji)環(huan)境的(de)(de)(de)(de)(de)條件有一(yi)個客觀的(de)(de)(de)(de)(de)衡量，認(ren)清自己(ji)能做什么，在(zai)(zai)什么環(huan)節投入會取得最(zui)大(da)的(de)(de)(de)(de)(de)收益，而不(bu)是(shi)(shi)盲目地(di)去模(mo)仿和追隨別人成(cheng)功的(de)(de)(de)(de)(de)模(mo)式(shi)。有一(yi)段時間年輕的(de)(de)(de)(de)(de)創(chuang)業者(zhe)常(chang)常(chang)有一(yi)種錯誤的(de)(de)(de)(de)(de)理解，以(yi)為簡(jian)單地(di)做一(yi)個網(wang)站(zhan)就是(shi)(shi)創(chuang)業了，并且(qie)能夠成(cheng)為楊致遠和張朝(chao)陽(yang)。現(xian)在(zai)(zai)大(da)家已經漸漸冷靜并且(qie)明白：成(cheng)功的(de)(de)(de)(de)(de)故事不(bu)能copy.

　　隨著(zhu)(zhu)納斯達(da)克股市(shi)的(de)(de)(de)(de)調(diao)整，學(xue)生(sheng)創業(ye)(ye)也相應(ying)(ying)進(jin)入(ru)了(le)一(yi)(yi)個(ge)低谷。憑著(zhu)(zhu)一(yi)(yi)個(ge)新奇的(de)(de)(de)(de)網站構想就能從風險投(tou)資家那里獲(huo)得投(tou)資的(de)(de)(de)(de)光景(jing)已經(jing)一(yi)(yi)去不(bu)復返了(le)。現在(zai)(zai)的(de)(de)(de)(de)vc已經(jing)非常務實(shi)和冷靜(jing)，他們更(geng)加看(kan)(kan)好(hao)(hao)的(de)(de)(de)(de)項目(mu)是那類具有(you)internet應(ying)(ying)用前途的(de)(de)(de)(de)有(you)獨創性和一(yi)(yi)定壁(bi)壘的(de)(de)(de)(de)技(ji)術，而在(zai)(zai)市(shi)場和管理方(fang)面的(de)(de)(de)(de)要(yao)(yao)(yao)求相對比(bi)(bi)較(jiao)簡單(dan)。因為這是學(xue)生(sheng)或者說其他沒有(you)太(tai)多商業(ye)(ye)實(shi)踐經(jing)驗的(de)(de)(de)(de)年輕創業(ye)(ye)者比(bi)(bi)較(jiao)容易實(shi)現的(de)(de)(de)(de)模式(shi)。這里還有(you)很多細節，比(bi)(bi)如(ru)對初(chu)創階(jie)段的(de)(de)(de)(de)技(ji)術型公司(si)來說，是不(bu)是需要(yao)(yao)(yao)直接(jie)面向用戶(hu)市(shi)場就是一(yi)(yi)件要(yao)(yao)(yao)好(hao)(hao)好(hao)(hao)斟(zhen)酌的(de)(de)(de)(de)事(shi)。如(ru)果(guo)你將自己(ji)的(de)(de)(de)(de)技(ji)術直接(jie)與最(zui)終客(ke)戶(hu)端應(ying)(ying)用掛(gua)鉤(gou)，就需要(yao)(yao)(yao)衡量一(yi)(yi)下自己(ji)的(de)(de)(de)(de)市(shi)場能力、渠道、客(ke)戶(hu)基礎等各方(fang)面的(de)(de)(de)(de)資源(yuan)，如(ru)果(guo)在(zai)(zai)現有(you)基礎上并不(bu)能很好(hao)(hao)地把(ba)技(ji)術和市(shi)場幾方(fang)面的(de)(de)(de)(de)工作同時(shi)做(zuo)(zuo)好(hao)(hao)的(de)(de)(de)(de)話，那可(ke)能就不(bu)得不(bu)放棄那些看(kan)(kan)起來顯得附(fu)加值更(geng)高的(de)(de)(de)(de)模式(shi)，而在(zai)(zai)現階(jie)段首(shou)先做(zuo)(zuo)好(hao)(hao)自己(ji)能做(zuo)(zuo)的(de)(de)(de)(de)事(shi)情。

　　我(wo)覺得，不(bu)是(shi)每個人都適(shi)合創(chuang)業(ye)(ye)，更不(bu)是(shi)每個人都能創(chuang)業(ye)(ye)成功；年輕的(de)時候，為了(le)夢想，你可(ke)以選擇創(chuang)業(ye)(ye)——一(yi)定會有人成功，但(dan)更多的(de)人會失(shi)敗——我(wo)只是(shi)希望，每個人認準了(le)自己(ji)的(de)路，就一(yi)個勁的(de)前(qian)行(xing)，絕不(bu)回頭(tou)——到了(le)撞到南墻的(de)時候，我(wo)們(men)再回來(lai)(lai)——我(wo)們(men)還(huan)年輕，我(wo)們(men)還(huan)可(ke)以嘗試；只要(yao)我(wo)們(men)心里有夢，我(wo)們(men)還(huan)有未來(lai)(lai)。——80后的(de)大學生們(men)，想清楚了(le)，再來(lai)(lai)創(chuang)業(ye)(ye)！

大學生創業計劃書15

　　一、行業概況

　　明年(nian)就要從象(xiang)牙塔里出來了(le)(le)，因為經(jing)濟(ji)危機的(de)(de)影響(xiang)已經(jing)自(zi)己(ji)對(dui)于(yu)餐(can)飲業(ye)的(de)(de)興趣打算畢業(ye)后開一家蛋(dan)糕店，蛋(dan)糕店有(you)很大的(de)(de)發展前景，今下(xia)人們的(de)(de)生活好了(le)(le)，消(xiao)費水平高了(le)(le)，對(dui)于(yu)生活品(pin)質的(de)(de)追求也(ye)就高了(le)(le)，綜合性(xing)的(de)(de)蛋(dan)糕店已經(jing)成為城市(shi)消(xiao)費的(de)(de)一大潮流，

　　二、蛋糕店概況

　　1、本店發屬(shu)于餐飲服務行(xing)業，名(ming)稱(cheng)為“麥琪下(xia)午茶”，是個人獨(du)資(zi)企業。主要為人們提供蛋糕、面包(bao)、冰淇淋已及飲料(liao)等甜品。

　　2、本店打(da)(da)算開(kai)在社區商業街，開(kai)創期是一家中檔蛋糕(gao)店，未來打(da)(da)算逐步發展(zhan)成為像xx、xx、那樣的蛋糕(gao)連鎖(suo)店。

　　3、本店需創(chuang)業資(zi)金x萬元。

　　三、經營目標

　　由于地(di)理位置(zhi)處于商(shang)業(ye)街，客源相對(dui)豐富，但競爭對(dui)手也(ye)不少(shao)，特別是本店剛開業(ye)，想要(yao)打開市(shi)(shi)場，必須要(yao)在服務質(zhi)量和產品質(zhi)量上下功(gong)夫(fu)，并且(qie)要(yao)進一步(bu)擴大經營范圍以滿(man)足消費者的不同需求。短(duan)期目標是在商(shang)業(ye)街站穩腳跟，1年收(shou)回成(cheng)本。長期目標則是逐步(bu)發展成(cheng)為一家經濟實(shi)力雄厚并有一定市(shi)(shi)場占有率的蛋糕(gao)(gao)連鎖公司，在眾多(duo)蛋糕(gao)(gao)品牌中闖出一片天地(di)，并成(cheng)蛋糕(gao)(gao)市(shi)(shi)場的知(zhi)名品牌。

　　四、市場分析

　　1、客源：本店(dian)的目標(biao)顧客有：到商業街購物娛(yu)樂的一般消費者，約(yue)占(zhan)50%；附(fu)近學校的學生、商店(dian)工作人員、小(xiao)區(qu)居民，約(yue)占(zhan)50%。客源數(shu)量充(chong)足，消費水(shui)平中低(di)檔。

　　2、競爭對手：根(gen)據調查(cha)結(jie)果得知國內品牌(pai)蛋(dan)糕店(dian)有(you)很(hen)多，僅福州連鎖蛋(dan)糕店(dian)就有(you)很(hen)多如(ru)安德魯森、向陽坊、紅(hong)葉、安琦爾。因此(ci)競爭是很(hen)大的。

　　五、經營計劃

　　1、先是到附近幾家(jia)蛋糕店“刺探(tan)情報(bao)”，摸(mo)清(qing)不同(tong)種(zhong)類(lei)和尺寸蛋糕的成本價。了解各類(lei)蛋糕店的經營(ying)理念以及經營(ying)的“小(xiao)花(hua)招”。

　　2、開業金籌齊后，開始在各大蛋糕(gao)(gao)店(dian)“挖(wa)角(jiao)”。不能“明目張膽”地挖(wa)，要趁店(dian)里(li)人少時(shi)，偷(tou)(tou)偷(tou)(tou)跑(pao)過去和(he)店(dian)里(li)師傅(fu)商量。或者招(zhao)聘糕(gao)(gao)點師傅(fu)，開蛋糕(gao)(gao)店(dian)師傅(fu)很重要，所以要慎重考慮。

　　3、據(ju)了解發(fa)現(xian)一套消費定率：“顧(gu)客(ke)永遠(yuan)沒有(you)的價錢。今天你(ni)能降(jiang)低(di)幾(ji)元錢，明(ming)天可能就有(you)同行競爭(zheng)者以更低(di)的價錢與你(ni)爭(zheng)奪訂(ding)單。”從中(zhong)體(ti)會(hui)到產品市場一定的競爭(zheng)策略：“降(jiang)價促銷(xiao)并(bing)不是(shi)長(chang)期的經營策略，唯有(you)以的材料制作(zuo)出(chu)品質(zhi)的蛋(dan)糕，才能吸引顧(gu)客(ke)，將顧(gu)客(ke)留(liu)住”。

　　4、蛋糕(gao)店主要是面(mian)向大(da)眾(zhong)，因此價格不會太高(gao)，屬中低價位。

　　5、可印一些廣告傳單，以(yi)優惠券的形式發放(fang)，以(yi)達到廣告宣傳的效果

　　6、蛋(dan)糕店(dian)(dian)可以(yi)專門開辟休閑(xian)區域，設置很(hen)多造型別(bie)致(zhi)的(de)座椅(yi)。顧(gu)客可買上一些(xie)點心，坐在蛋(dan)糕店(dian)(dian)里慢慢品嘗，蛋(dan)糕店(dian)(dian)的(de)休閑(xian)功能得到進一步強化。

　　7、經過多方調查，出于競爭等方面的(de)(de)需(xu)要，不(bu)少蛋糕店推(tui)出一些與(yu)蛋糕并(bing)沒(mei)有(you)太多關聯的(de)(de)休閑(xian)食(shi)品(pin)，藉(jie)以形成新(xin)的(de)(de)利潤增長點。在(zai)經營的(de)(de)品(pin)種上，不(bu)少店主有(you)一些推(tui)陳出新(xin)的(de)(de)舉措(cuo)：比如在(zai)炎炎夏(xia)季，會(hui)合時令地推(tui)出眼下非常(chang)流行的(de)(de)冰粥和刨冰，以及(ji)奶茶(cha)，果汁類的(de)(de)飲料深受顧(gu)客青睞。

　　8、建(jian)立(li)會員卡制(zhi)度。卡上印制(zhi)會員的名字。會員卡的優(you)惠率并不高(gao)，如(ru)9.5折(zhe)。一方(fang)面(mian)，這可以給消(xiao)費(fei)者(zhe)受尊重感，另一方(fang)面(mian)，也便(bian)于(yu)服務員對于(yu)消(xiao)費(fei)者(zhe)的稱呼。特別是如(ru)果消(xiao)費(fei)者(zhe)和別人在一起，而服務員又能當眾稱他（她(ta)）為(wei)_生、小姐，他們會覺(jue)得(de)很受尊重。

　　9、在(zai)桌(zhuo)上放一些(xie)宣傳(chuan)品、雜志，內容是關(guan)于糕(gao)點飲料的知(zhi)識、故事等(deng)，一方面(mian)可以(yi)提升品位，烘托氣氛，也增加(jia)消費者對品牌(pai)好感。

　　10、無(wu)論是從店面裝修、店員形象，還是蛋(dan)糕制作上(shang)，都要(yao)給顧客健康(kang)、衛(wei)生(sheng)的感覺。蛋(dan)糕店一定要(yao)嚴格執(zhi)行國(guo)家《食品衛(wei)生(sheng)法》，這是立足之本(ben)。內容來(lai)自徐州便民網真誠為你服(fu)務。

　　11、食品行業(ye)(ye)有特別的崗(gang)位(wei)勞動技能(neng)要求：從業(ye)(ye)人(ren)員必須(xu)持有“健康證”。

　　六、財務估算

　　啟動資(zi)產：大(da)約需x萬元

　　設備投資：

　　1.房租x元。

　　2.門面裝修約x元（包括店面裝修和(he)燈箱）

　　3.貨架和賣臺投(tou)入約x元

　　4.員工（2名）統(tong)一服(fu)裝(zhuang)需x元

　　5.機器(qi)設(she)備的投資(zi)：x萬元（包(bao)括(kuo)制(zhi)作蛋糕的全套用具）首期進貨款：面粉、奶油等原材料，約xx元。

　　月銷售額（平均）：xx元。據有關內行(xing)人士評估，如此一家小型蛋糕店的(de)經(jing)營在走上正軌以(yi)后，每月銷售額可(ke)達(da)xx元。

　　每月支出：x元(yuan).房租：選(xuan)址在居(ju)民較密集的小區、社區商業街、及靠近(jin)小孩子(zi)的地段（如幼(you)兒(er)園或者游樂場附近(jin)），約x元(yuan)。

　　貨品成(cheng)本：30%左右，約x元(yuan)。人員(yuan)工資：10平(ping)方米的小店需(xu)要蛋糕師傅1名，服務員(yuan)1名，工資共計x元(yuan)。

　　水電等雜費：x元設備折舊費：按5年計算(suan)(suan)，每月(yue)x元月(yue)利潤：x元左右(you)按此估算(suan)(suan)，一年左右(you)即可收(shou)回投(tou)資。

　　七、風險及制約因素分析

　　因(yin)為蛋(dan)糕店(dian)不是(shi)所(suo)在街道或者小區的第一(yi)家店(dian)，顧(gu)客(ke)(ke)很(hen)難改變一(yi)貫(guan)的口味，所(suo)以就得花(hua)(hua)費更大的財力物力和“花(hua)(hua)招(zhao)”來招(zhao)攬顧(gu)客(ke)(ke)。

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