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創業計劃

時間(jian)：2022-02-10 13:19:25 創業指南我要投稿

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有關創業計劃匯總(zong)七篇

　　時間流逝得如(ru)此之快，前方等待著(zhu)我(wo)們的(de)是新的(de)機遇和挑(tiao)戰(zhan)，此時此刻(ke)需要制定(ding)一個詳(xiang)細(xi)的(de)計劃(hua)了。計劃(hua)到底怎么擬定(ding)才合適呢？以下是小編精心整理的(de)創業(ye)計劃(hua)7篇(pian)，歡迎(ying)大家分(fen)享(xiang)。

有關創業計劃匯總七篇

創業計劃篇1

　　一、行業分析

　　服飾(shi)店的(de)優勢(shi)是服飾(shi)行(xing)業較為成熟(shu)，項目需(xu)要的(de)成本(ben)較低(di)，容(rong)易進(jin)入也容(rong)易啟動，且回(hui)收成本(ben)快(kuai)、利潤(run)高，經營(ying)上軌以(yi)后容(rong)易產生固定(ding)顧客(ke)，穩定(ding)客(ke)源。

　　二、產品定位

　　主要針對16——22歲，23——29歲，30歲——35歲的人(ren)群，分(fen)為低檔(dang)，中檔(dang)，高檔(dang)。（應(ying)附屬說明(ming)服裝(zhuang)店(dian)服飾類(lei)型，例(li)如休閑裝(zhuang)、成人(ren)裝(zhuang)、運動裝(zhuang)。）

　　三、市場分析

　　16——22歲以(yi)學生(sheng)居多，而現在的(de)學生(sheng)大多數90后的(de)孩(hai)子，他(ta)們喜歡(huan)特(te)立(li)獨行，喜歡(huan)個性(xing)，也就是所謂的(de)非主流(liu)，他(ta)們不需(xu)要品(pin)(pin)牌只要求和別人不一樣，彰顯(xian)個性(xing)。所以(yi)需(xu)要前衛、時尚、獨特(te)的(de)商品(pin)(pin)來滿足他(ta)們的(de)需(xu)求，并且現在哈韓(han)勢頭有(you)增不減，所以(yi)韓(han)流(liu)服飾也會(hui)吸引(yin)他(ta)們的(de)眼球。

　　23——29歲(sui)屬于成(cheng)年人(ren)，有一定的(de)支付能力，他們是(shi)屬于80后的(de)人(ren)群，也喜歡(huan)獨(du)特和潮(chao)流的(de)服飾(shi)來展現自(zi)己，并且他們最求品牌(pai)(pai)，認(ren)識品牌(pai)(pai)，了解(jie)品牌(pai)(pai)，喜歡(huan)追著品牌(pai)(pai)走。但是(shi)由于家庭(ting)的(de)壓力和品牌(pai)(pai)服飾(shi)很高的(de)價(jia)格，他們都望(wang)而卻步。

　　30——35以上的人群他們有相當的支付能力，隨著社會(hui)的發展，經(jing)濟的進步，他們也開始對自己的形象更加美化，并且要(yao)求更高。

　　四、競爭(zheng)分析(xi)（優(you)劣分析(xi)）

　　鲅(ba)魚圈地(di)區一般低檔貨源來自西柳，且(qie)類型單一，給(gei)消費(fei)者帶來不(bu)了新奇(qi)感，大(da)多(duo)數(shu)消費(fei)者都選(xuan)擇別的地(di)方去購物消費(fei)；中檔的服裝店(dian)(dian)，里(li)面的貨樣(yang)不(bu)是很全，只(zhi)能(neng)滿足少一部(bu)人的需求；高檔品牌店(dian)(dian)只(zhi)有(you)2、3家，且(qie)只(zhi)有(you)運動品牌。

　　按人(ren)(ren)(ren)口來說(shuo)，鲅(ba)魚圈現已將近30W的(de)(de)人(ren)(ren)(ren)口，而16——40歲的(de)(de)人(ren)(ren)(ren)口將近25W，除去(qu)一(yi)(yi)半沒有(you)(you)(you)消(xiao)費(fei)實力的(de)(de)人(ren)(ren)(ren)群(qun)，在除去(qu)一(yi)(yi)部(bu)分沒有(you)(you)(you)意識消(xiao)費(fei)的(de)(de)人(ren)(ren)(ren)群(qun)，也還有(you)(you)(you)10W人(ren)(ren)(ren)左(zuo)右(you)的(de)(de)消(xiao)費(fei)群(qun)體(ti)，這些群(qun)體(ti)中在被別的(de)(de)服裝(zhuang)占(zhan)有(you)(you)(you)一(yi)(yi)部(bu)分，而按市(shi)場占(zhan)有(you)(you)(you)劃(hua)分率來算(suan)，面(mian)對(dui)人(ren)(ren)(ren)群(qun)仍(reng)然有(you)(you)(you)5W左(zuo)右(you)，這樣人(ren)(ren)(ren)群(qun)對(dui)于一(yi)(yi)個服裝(zhuang)店來說(shuo)已經供(gong)不應求。

　　1．優勢分析：

　　1）本人持(chi)有大學生自主(zhu)創業證，可以免事業稅(shui)和減半(ban)

　　商業稅。

　　2）貨源：有大量從(cong)上海、溫州、杭(hang)州、廣州、香港、

　　韓國等不同地(di)方的原單服飾供應(ying)，且(qie)價格優(you)惠。

　　3）品牌：大(da)量的品牌服飾，如服飾有(you)DIOR、ONLY、

　　G-STAR、香奈兒、D&G、阿(a)瑪尼、李維(wei)斯(si)等一些(xie)韓服品牌；

　　鞋有adidas(阿迪達斯)、DIOR迪奧、耐克等；包有LV(路

　　易(yi)威登),GUCCI(古馳,意(yi)大利(li)的名牌),VERSACE(范思

　　哲),CHANEL(香奈兒),CD(克里絲汀迪奧) 2.劣勢分析(xi)：

　　鲅魚圈的店鋪選址(zhi)是問題所(suo)在，暫時沒有合(he)適的位(wei)置。

　　五、店鋪投入

　　1.選址(zhi)：現在鲅魚圈(quan)(quan)的(de)(de)服裝商圈(quan)(quan)以商業大(da)廈為中(zhong)心，店面(mian)大(da)部(bu)分為4000元/月左右的(de)(de)價格，就發(fa)展來(lai)看(kan)以后中(zhong)心醫院附近商業區的(de)(de)建(jian)立為新的(de)(de)中(zhong)心。那里現在的(de)(de)租(zu)金(jin)20xx元/月，按(an)現在來(lai)看(kan)，按(an)4000元/月，租(zu)一年為4W8，按(an)半年付(fu)一期(qi)為2W4

　　2.店鋪(pu)裝修(xiu)：具(ju)體裝修(xiu)可以依據房子架構來設計。

　　1）門(men)口(kou)醒目的(de)(de)廣(guang)告明(ming)確，讓路過的(de)(de)人(ren)一(yi)目了然店內是(shi)賣什么東(dong)西！重要(yao)的(de)(de)一(yi)點，相同的(de)(de)衣(yi)服掛在不(bu)同檔次的(de)(de)的(de)(de)店鋪會用不(bu)同的(de)(de)效果，不(bu)要(yao)因自己(ji)店內整體的(de)(de)形(xing)象影響到自己(ji)的(de)(de)衣(yi)服的(de)(de)檔次，影響到顧客的(de)(de)購買欲！

　　2）燈光(guang)(guang)等(deng)硬件配備也(ye)(ye)非(fei)常(chang)重(zhong)要(yao)的(de)(de)(de)(de)，如(ru)果(guo)店鋪不(bu)(bu)(bu)夠亮膛，給人(ren)感覺就是(shi)(shi)(shi)象快(kuai)倒閉的(de)(de)(de)(de)！晚上(shang)門頭的(de)(de)(de)(de)燈一(yi)定(ding)要(yao)亮，一(yi)下子能吸引路過的(de)(de)(de)(de)顧客(ke)的(de)(de)(de)(de)眼球！燈光(guang)(guang)也(ye)(ye)能讓衣服更(geng)動人(ren)，但是(shi)(shi)(shi)不(bu)(bu)(bu)同的(de)(de)(de)(de)燈光(guang)(guang)會(hui)有不(bu)(bu)(bu)同的(de)(de)(de)(de)效果(guo)，冷暖(nuan)結合(he)是(shi)(shi)(shi)服裝(zhuang)店最(zui)適合(he)的(de)(de)(de)(de)，如(ru)果(guo)全(quan)部(bu)是(shi)(shi)(shi)冷光(guang)(guang)（也(ye)(ye)就是(shi)(shi)(shi)平時所看(kan)見的(de)(de)(de)(de)白(bai)色燈光(guang)(guang)）店鋪雖(sui)然亮堂，但是(shi)(shi)(shi)給人(ren)的(de)(de)(de)(de)感覺慘白(bai)不(bu)(bu)(bu)夠溫馨，衣服會(hui)顯得不(bu)(bu)(bu)夠柔和！加上(shang)暖(nuan)光(guang)(guang)燈（平時看(kan)見的(de)(de)(de)(de)射(she)燈之類的(de)(de)(de)(de)黃(huang)色光(guang)(guang)）能中(zhong)和慘白(bai)感覺，照射(she)出的(de)(de)(de)(de)衣服也(ye)(ye)更(geng)動人(ren)！空(kong)調(diao)在夏天必(bi)需要(yao)俱備，不(bu)(bu)(bu)然店里很(hen)難留住(zhu)顧客(ke)有耐心(xin)挑(tiao)選衣服的(de)(de)(de)(de)，身上(shang)粘滋滋的(de)(de)(de)(de)，試衣服也(ye)(ye)不(bu)(bu)(bu)會(hui)有心(xin)情的(de)(de)(de)(de)！

　　所以裝修(xiu)費(fei)粗略計算為5000元。

　　3．進(jin)貨預算：先批進(jin)貨以中低(di)檔為主，高檔點(dian)綴，所(suo)以2萬(wan)元。少進(jin)試銷，然后(hou)在(zai)適量進(jin)貨。因為是新店開張所(suo)以款式(shi)一定要(yao)多，給(gei)顧客的選(xuan)擇余地大。

　　進貨安排(pai)每半個月的星(xing)期(qi)(qi)三或(huo)四(si)，這樣每個星(xing)期(qi)(qi)六店內(nei)肯定是有新品到貨的，但只(zhi)上部份(fen)新貨，一(yi)部份(fen)留著(zhu)星(xing)期(qi)(qi)天上！如果進入(ru)銷售旺季，一(yi)個星(xing)期(qi)(qi)就(jiu)補(bu)一(yi)次貨！

　　4．人(ren)力規劃：我計(ji)劃雇傭三個女生，兩個主要負責接待顧客(ke)，另外招一個有(you)經驗收銀。兩個導(dao)購的(de)工資，800/月+提(ti)(ti)成(cheng)(cheng)，提(ti)(ti)成(cheng)(cheng)為(wei)(wei)月營業(ye)額(e)的(de)1%，提(ti)(ti)高她(ta)們的(de)積極性。大一點(dian)的(de)阿姨也一樣，1000/月+提(ti)(ti)成(cheng)(cheng)1%，收銀出了問題要負責。工作時間為(wei)(wei)：早上(shang)9點(dian)——晚上(shang)9點(dian)。

　　投資金(jin)額分(fen)析(xi)，每(mei)月(yue)費用分(fen)析(xi)：

　　1．房租(zu)：4000/月，付六壓一，24000元

　　2．裝修費5000

　　3．第一(yi)次衣服(fu)進貨20000元(yuan)

　　4．其(qi)他(ta)費用1000元

　　5．員工工資可以在(zai)第一月底結(jie)，不(bu)用算(suan)在(zai)初期6萬內(nei)

　　6．余下10000做流(liu)動資金使用

　　六、營銷策略

　　1．開業促銷：1）全部貨品打8折

　　2）印會員卡（只限500張）持(chi)卡購物(wu)優惠更大(da)，只限

　　開業當(dang)(dang)天和第二天使用，當(dang)(dang)天購物滿1000元為鉆

　　石卡(ka)會員，以(yi)后持卡(ka)可(ke)打7.5折；購(gou)物滿600元為

　　金卡會員：以后持卡可以打8.5折優惠；滿200元

　　為會(hui)(hui)員，持卡可以享(xiang)受9.5折優惠(hui)；并且(qie)有會(hui)(hui)員登

　　記載入電腦，生日時候有意外(wai)的收獲(huo)！

　　3）活動（略）

　　2．衣服的陳列

　　做女裝(zhuang)(zhuang)產品(pin)(pin)(pin)關鍵要(yao)(yao)(yao)品(pin)(pin)(pin)種多，給(gei)客戶有足(zu)夠的(de)挑(tiao)選余地，這與(yu)其它(ta)品(pin)(pin)(pin)牌專(zhuan)賣店不同(tong)，不是依靠主要(yao)(yao)(yao)幾個款的(de)來銷售！產品(pin)(pin)(pin)陳列上要(yao)(yao)(yao)突出(chu)自己服裝(zhuang)(zhuang)的(de)特點，把上衣(yi)，裙(qun)子(zi)(zi)，褲子(zi)(zi)，套裝(zhuang)(zhuang)等分開陳列，除了(le)店鋪看上去(qu)整(zheng)齊外也(ye)給(gei)有目的(de)性購買(mai)的(de)客戶挑(tiao)選提供方便，如(ru)果只想買(mai)裙(qun)子(zi)(zi)的(de)，他(ta)只需在裙(qun)子(zi)(zi)類挑(tiao)選，如(ru)果買(mai)了(le)裙(qun)子(zi)(zi)又想配上衣(yi)，直接可(ke)以到上衣(yi)類去(qu)搭配！量多的(de)款可(ke)以用模特出(chu)樣，往往出(chu)樣的(de)衣(yi)服是賣得最(zui)快(kuai)的(de)，櫥窗里的(de)出(chu)樣要(yao)(yao)(yao)經常更換(huan)。

　　3.店鋪運營模式

　　1）原則：每周都要有新貨上架，以(yi)中檔(dang)為(wei)主，高(gao)低檔(dang)為(wei)輔（高(gao)檔(dang)點(dian)綴低檔(dang)適(shi)量）

　　2）方針：盡(jin)量把(ba)其中的每個(ge)環節作(zuo)成標準化，以(yi)備日(ri)后(hou)發展連鎖，即模式復制

　　3）服(fu)(fu)務(wu)：訓(xun)練營業員(yuan)的(de)(de)(de)基本利益(yi)，對顧客的(de)(de)(de)服(fu)(fu)務(wu)態度及服(fu)(fu)務(wu)宗(zong)旨。無論顧客是否買衣服(fu)(fu)或者買所少(shao)錢(qian)的(de)(de)(de)衣服(fu)(fu)都(dou)要(yao)(yao)微(wei)笑送(song)客讓其滿意離開，常此以往(wang)才可能(neng)有(you)口碑相(xiang)傳的(de)(de)(de)美益(yi)度，也才會(hui)有(you)回頭客。顧客的(de)(de)(de)要(yao)(yao)求(qiu)在可能(neng)實現的(de)(de)(de)前提下盡可能(neng)的(de)(de)(de)滿足(zu)。

　　4、顧客維護

　　（1）初次來(lai)店的驚(jing)喜

　　免費贈送小飾物，小掛(gua)件，讓其(qi)填一份長期顧客表（做客戶數據庫）

創業計劃篇2

　　摘要

　　楓(feng)林(lin)(lin)晚(wan)主(zhu)(zhu)題(ti)(ti)旅(lv)館(guan)是(shi)一(yi)家(jia)為(wei)大學(xue)(xue)生提(ti)供個性時尚的(de)(de)(de)(de)(de)(de)主(zhu)(zhu)題(ti)(ti)式(shi)客(ke)房(fang)與優質(zhi)高(gao)(gao)效服(fu)(fu)務的(de)(de)(de)(de)(de)(de)大學(xue)(xue)旅(lv)館(guan)，擁有(you)(you)風格(ge)(ge)迥異(yi)(yi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)客(ke)房(fang)設計和(he)舒適(shi)溫馨的(de)(de)(de)(de)(de)(de)休閑雅座等。一(yi)系列時主(zhu)(zhu)題(ti)(ti)客(ke)房(fang)為(wei)來(lai)往顧(gu)客(ke)提(ti)供新(xin)穎個性的(de)(de)(de)(de)(de)(de)視覺(jue)文化體驗。我們(men)楓(feng)林(lin)(lin)晚(wan)主(zhu)(zhu)題(ti)(ti)旅(lv)館(guan)本著客(ke)戶(hu)為(wei)中(zhong)心的(de)(de)(de)(de)(de)(de)原(yuan)則，通過把(ba)(ba)經濟型(xing)酒(jiu)(jiu)店(dian)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)特(te)點(dian)和(he)高(gao)(gao)檔酒(jiu)(jiu)店(dian)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)主(zhu)(zhu)題(ti)(ti)特(te)色相結合(he)，針對大學(xue)(xue)附(fu)近旅(lv)店(dian)業現有(you)(you)市場的(de)(de)(de)(de)(de)(de)劣勢和(he)空隙，迎合(he)大學(xue)(xue)生群(qun)體的(de)(de)(de)(de)(de)(de)消費水平和(he)行(xing)為(wei)特(te)征開辟一(yi)片屬(shu)于大學(xue)(xue)自(zi)己的(de)(de)(de)(de)(de)(de)特(te)色旅(lv)館(guan)。目(mu)前(qian)市場處于惡性價(jia)格(ge)(ge)競爭(zheng)之中(zhong)，各旅(lv)館(guan)盲目(mu)降低價(jia)格(ge)(ge)以(yi)(yi)吸引顧(gu)客(ke)。主(zhu)(zhu)題(ti)(ti)旅(lv)館(guan)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)進入(ru)需直(zhi)接面對這(zhe)場價(jia)格(ge)(ge)戰(zhan)，以(yi)(yi)中(zhong)等價(jia)格(ge)(ge)、高(gao)(gao)品質(zhi)服(fu)(fu)務換取客(ke)戶(hu)源(yuan)后立足該市場。同時，我們(men)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)模式(shi)較易模仿(fang)，所以(yi)(yi)在長期(qi)戰(zhan)略中(zhong)須抓住點(dian)目(mu)標(biao)客(ke)戶(hu)進行(xing)人性化、高(gao)(gao)標(biao)準的(de)(de)(de)(de)(de)(de)特(te)色服(fu)(fu)務。我們(men)選(xuan)擇走專一(yi)化的(de)(de)(de)(de)(de)(de)可持續發(fa)(fa)展路線，定(ding)位明(ming)確，整(zheng)個發(fa)(fa)展過程都把(ba)(ba)大學(xue)(xue)附(fu)近作為(wei)主(zhu)(zhu)要(yao)市場，做到成功把(ba)(ba)雞蛋放在一(yi)個籃子里。注重(zhong)短期(qi)目(mu)標(biao)和(he)中(zhong)長期(qi)戰(zhan)略相結合(he)，穩步進軍，最終實現成為(wei)一(yi)支中(zhong)國旅(lv)店(dian)業領域的(de)(de)(de)(de)(de)(de)異(yi)(yi)軍的(de)(de)(de)(de)(de)(de)共同愿景。

　　據調查(cha)，大(da)學附近(jin)的旅(lv)館一(yi)(yi)般入(ru)住率(lv)在(zai)(zai)50%70%之間。按90元的平均(jun)房(fang)價計算，經過分析(xi)，若(ruo)入(ru)住率(lv)在(zai)(zai)50%，則(ze)每年(nian)(nian)收(shou)(shou)益大(da)約在(zai)(zai)42.5萬元，2年(nian)(nian)8個月左(zuo)右收(shou)(shou)回(hui)投(tou)資(zi)(zi)成(cheng)本;若(ruo)入(ru)住率(lv)在(zai)(zai)70%，則(ze)年(nian)(nian)收(shou)(shou)益為(wei)75.4萬元，一(yi)(yi)年(nian)(nian)半左(zuo)右可收(shou)(shou)回(hui)投(tou)資(zi)(zi)成(cheng)本。通過局(ju)部均(jun)衡分析(xi)可得，項目的投(tou)資(zi)(zi)回(hui)收(shou)(shou)期為(wei)兩年(nian)(nian)零一(yi)(yi)個月，盈利前(qian)景可觀。

　　與此(ci)同(tong)時，我將和家人一起來經營(ying)這個主(zhu)題旅館。我們的旅館本著(zhu)以(yi)顧(gu)客(ke)為中心，以(yi)服務為半徑，圓滿您的需求的服務宗旨，365天為顧(gu)客(ke)提供舒適放心、優(you)質(zhi)新穎的住(zhu)宿服務。規范化管理、創(chuang)新型設計、合理價(jia)位、與時偕行的主(zhu)題文(wen)化等，都將充分(fen)利用市場資源，以(yi)實現公(gong)司的價(jia)值增值。

　　楓林(lin)晚主題旅館是一家為(wei)大學生提供個性(xing)時尚(shang)的(de)(de)(de)主題式客(ke)(ke)房(fang)與優質高效(xiao)服(fu)務的(de)(de)(de)大學旅館，擁有風格迥(jiong)異(yi)的(de)(de)(de)客(ke)(ke)房(fang)設計和(he)舒適溫馨的(de)(de)(de)休閑雅(ya)座等。一系列時主題客(ke)(ke)房(fang)為(wei)來往顧(gu)客(ke)(ke)提供新穎個性(xing)的(de)(de)(de)視(shi)覺文(wen)化體驗。

　　旅(lv)(lv)館選址在(zai)廣西生態工程職業技術學院(yuan)附近。這里住宿(su)市場未曾被開發(fa)，利于旅(lv)(lv)館發(fa)展。而服務對象主要為在(zai)校大學生，他們(men)不斷(duan)增(zeng)長(chang)的(de)住宿(su)文(wen)化需求則有利于主題旅(lv)(lv)館的(de)經營(ying)與(yu)推廣。公司樹立正確的(de)經營(ying)理念(nian)，通過(guo)采取有效的(de)營(ying)銷(xiao)戰略，來實現公司的(de)持(chi)續發(fa)展。

　　公(gong)(gong)(gong)司創業初期擬采取直線型組(zu)(zu)織結(jie)(jie)構，實行總經理(li)負責制，下(xia)屬部(bu)(bu)門(men)有(you)市場(chang)部(bu)(bu)、人事部(bu)(bu)、財務(wu)(wu)(wu)部(bu)(bu)、客(ke)服部(bu)(bu)。公(gong)(gong)(gong)司通過對組(zu)(zu)織內外部(bu)(bu)人員的(de)(de)有(you)效開發、規(gui)范(fan)培訓(xun)、合(he)理(li)分(fen)配以及(ji)激勵(li)措施等，結(jie)(jie)合(he)創新的(de)(de)管(guan)理(li)方法(fa)和程(cheng)序，建立規(gui)范(fan)有(you)效的(de)(de)人力(li)資源(yuan)管(guan)理(li)制度。在此之上，致力(li)營造良好的(de)(de)企(qi)業文化(hua)，讓企(qi)業步入高(gao)水平層次。旅館(guan)本著以顧(gu)客(ke)為中心，以服務(wu)(wu)(wu)為半(ban)徑，圓滿您的(de)(de)需(xu)求(qiu)的(de)(de)服務(wu)(wu)(wu)宗旨，365天為顧(gu)客(ke)提供舒適放心、優質新穎的(de)(de)住宿服務(wu)(wu)(wu)。規(gui)范(fan)化(hua)管(guan)理(li)、創新型設計、合(he)理(li)價位、與時偕行的(de)(de)主題文化(hua)等，都(dou)將(jiang)充分(fen)利用市場(chang)資源(yuan)，以實現公(gong)(gong)(gong)司的(de)(de)價值增值。

　　楓(feng)林晚主題旅館本著(zhu)客戶為(wei)(wei)中心的(de)原則，通(tong)過把經濟型酒店(dian)的(de)特點和(he)高(gao)檔酒店(dian)的(de)主題特色相結合，針對大(da)學(xue)附近旅店(dian)業現(xian)有市場的(de)劣勢(shi)和(he)空隙(xi)，迎合大(da)學(xue)生群體的(de)消費水平和(he)行(xing)為(wei)(wei)特征開辟一(yi)片屬于(yu)大(da)學(xue)自(zi)己(ji)的(de)特色旅館。

　　A、客房

　　旅(lv)館(guan)由民居改建，總建筑面積1000M2。平均(jun)每(mei)層(ceng)12個客(ke)(ke)房，每(mei)間約15平米，配有獨立衛(wei)生間，共有48間客(ke)(ke)房。本(ben)旅(lv)館(guan)通過對顧客(ke)(ke)群體的住宿(su)需求分(fen)析，設計了以(yi)下幾點(dian)服務特色(se)：

　　1、配備人靈(ling)活(huo)性化。提供客戶需要的設施，如：空(kong)調、電(dian)風(feng)吹、網絡(luo)端口等(deng)。

　　2、舒適(shi)安全。星級的床墊、布局(ju)讓客戶感受到家的溫暖，另外根據主題風

　　格提(ti)供水床等優質的服務;消防、人(ren)防均按國家標(biao)準實施，客房門均采用電子門鎖，保障客戶隱私(si)安全。

　　3、主題(ti)文化(hua)氣息(xi)。楓林晚圍繞時(shi)(shi)字設(she)計了四(si)個(ge)主題(ti)，分別為：時(shi)(shi)令、時(shi)(shi)差(cha)、時(shi)(shi)世和時(shi)(shi)尚(shang)，以(yi)(yi)彰顯我們與時(shi)(shi)偕行的(de)主題(ti)文化(hua)。再(zai)以(yi)(yi)每個(ge)房間特有主題(ti)展開客房的(de)布置風(feng)格，如(ru)時(shi)(shi)令主題(ti)又包括(kuo)惜春、驚夏(xia)、秋思、冬(dong)戀等。

　　4、多元化風格。將客房(fang)(fang)分為單人(ren)房(fang)(fang)、雙(shuang)(shuang)人(ren)房(fang)(fang)以及(ji)多人(ren)房(fang)(fang)。其中多人(ren)房(fang)(fang)是我(wo)們主推(tui)的特色之(zhi)一(yi)，時尚(shang)個(ge)性的多人(ren)床墊(dian)給旅館(guan)和(he)客戶雙(shuang)(shuang)方(fang)都(dou)能(neng)來(lai)帶滿意與節約的雙(shuang)(shuang)贏效(xiao)果(guo)。

　　5、服務質量高。旅館(guan)的(de)硬件設(she)施都統(tong)一向廠家(jia)訂(ding)購(gou)，節約(yue)成本(ben)且(qie)質量安全有保證(zheng);本(ben)著客(ke)戶(hu)為中心的(de)原則，我(wo)們將定期(qi)給員工培(pei)訓，并做到微笑、高效滿足客(ke)戶(hu)需求。

　　6、創意溝通。本旅館(guan)意以人性化的服務征服客(ke)戶，讓客(ke)戶開口改進(jin)不(bu)足(zu)。利用多處空余空間設(she)有留言板(ban)，讓客(ke)戶提建(jian)議(yi)、發表看法甚至記(ji)錄他(ta)們心情(qing)等。

　　7、低碳環保。節(jie)(jie)能節(jie)(jie)水系統的使用、可循環利用品的收集，創造一個(ge)低碳環保的住宿體(ti)驗。

　　B、旅館設施

　　本旅館的設(she)施(shi)主(zhu)要包括后勤設(she)施(shi)和附加產品設(she)施(shi)。

　　后勤設(she)施主要包(bao)括總服(fu)務臺、倉庫(ku)、儲存間、衛生(sheng)清理(li)間等。

　　附加產品(pin)設施即(ji)為15平米的奶茶店雅(ya)座(zuo)。此奶茶店主要以溫馨浪漫的

　　色調和(he)輕(qing)緩的音樂營造(zao)輕(qing)松和(he)諧的聊天飲(yin)水環(huan)境。另外有效地(di)利用空間環(huan)境，設置心情宣泄(xie)墻(qiang)(qiang)、主題藝術墻(qiang)(qiang)等(deng)多(duo)種形式吸引顧客。

　　本(ben)旅(lv)館向眾高校(xiao)藝術(shu)生及相關手(shou)工社團(tuan)征集并低價(jia)收購他們(men)的優(you)秀美術(shu)、手(shou)工藝品營造符(fu)號(hao)、元素文化，利用客房與奶茶店的互動交流形成循環宣傳效應(ying)。

　　主(zhu)題旅館(guan)屬于(yu)典型的服務行業，進入(ru)的`市(shi)場(chang)是高校附(fu)近。而且生源(yuan)量呈不斷增(zeng)長趨勢，住宿(su)市(shi)場(chang)頗具規(gui)模。選擇開設大學主(zhu)題旅館(guan)有以下幾點原(yuan)因：

　　1、主題旅(lv)館的(de)新潮符合新世紀大(da)學生追求個性、時尚的(de)特征;

　　2、大學客源量大、相對集中，且(qie)交通方便;

　　3、大學(xue)政(zheng)策(ce)寬松，各方面可(ke)利(li)用資(zi)源多，且水(shui)電費用、房租等都相對市區較低(di)，投(tou)資(zi)成本可(ke)以(yi)有效節約(yue);

　　4、據調查(cha)，多(duo)數大學生(sheng)的消費理念較前衛，舍得投資生(sheng)活;

　　5、據調(diao)查(cha)，主(zhu)題(ti)旅(lv)館在大(da)學生城尚處于(yu)市場萌芽期，市場機(ji)會大(da);

　　6、據調查，旅店業(ye)零亂、規范差，主題旅館入(ru)主的(de)市(shi)場空隙大。市(shi)場描述

　　經過走訪調(diao)查(cha)20余家大學旅店(包括(kuo)校外日(ri)(ri)租民(min)(min)宿(su)、小(xiao)型(xing)賓(bin)館(guan))發現，大學住(zhu)宿(su)市(shi)場處在較低(di)端狀(zhuang)態，旅館(guan)多由民(min)(min)居(ju)經簡易(yi)改造(zao)而成(cheng)的(de)日(ri)(ri)租房或傳統裝(zhuang)修(xiu)略具規模的(de)小(xiao)型(xing)賓(bin)館(guan)館(guan)，設施(shi)簡陋、服(fu)務單一，已無(wu)法滿足當代(dai)大學生(sheng)不(bu)斷發展的(de)住(zhu)宿(su)文化需求。且(qie)該住(zhu)宿(su)市(shi)場長期(qi)處于(yu)惡(e)意價格競爭(zheng)之中，造(zao)成(cheng)低(di)檔服(fu)務的(de)惡(e)性循(xun)環。但(dan)調(diao)查(cha)顯(xian)(xian)示，這些住(zhu)宿(su)場所的(de)日(ri)(ri)常入(ru)住(zhu)率卻可以達到40%，若黃(huang)金假期(qi)、開學等(deng)特殊時段，入(ru)住(zhu)率可高達90%以上(shang)，可見住(zhu)宿(su)市(shi)場的(de)龐大，也顯(xian)(xian)示出不(bu)少(shao)人(ren)以安于(yu)現狀(zhuang)降低(di)了對(dui)住(zhu)宿(su)文化的(de)要(yao)求。

　　而主(zhu)題(ti)旅館的出現恰(qia)好可以(yi)(yi)改變(bian)這(zhe)一(yi)現狀，不僅可以(yi)(yi)優化(hua)資源配置，填(tian)補市(shi)場空白，將市(shi)場導向服務競爭(zheng)的新生(sheng)市(shi)場，還可以(yi)(yi)讓顧客(ke)享受富(fu)有(you)特色(se)的住(zhu)宿體驗。而我(wo)們正憑(ping)借本身的特色(se)及前瞻性的戰略目標將在這(zhe)個市(shi)場占據(ju)一(yi)席(xi)之地。目標市(shi)場

　　我們相信整個行(xing)業的主要發(fa)展趨勢(shi)將向(xiang)著高(gao)質(zhi)量、價(jia)值導向(xiang)型(xing)發(fa)展。我們將目標市場細分為以在校大學生(sheng)群體為主，同時(shi)接納特殊考(kao)試時(shi)期考(kao)生(sheng)流(如專升本考(kao)試、藝術生(sheng)考(kao)試)、國(guo)家(jia)(jia)法定(ding)節假(jia)或周末(mo)來往覓友探(tan)訪者(zhe)以及開學時(shi)新生(sheng)家(jia)(jia)長等(deng)，初期市場定(ding)位于市場。

　　發展戰略

　　我們選擇走專一化的可持(chi)續(xu)發展路線，定位明(ming)確，整個發展過(guo)程都把大學附近作為(wei)主要市場，做到(dao)成功把雞蛋放在一個籃(lan)子里。注重短期(qi)目標(biao)和中長期(qi)戰略(lve)相結合，穩步進軍(jun)，最終實現成為(wei)一支(zhi)中國旅店業領(ling)域的異軍(jun)的共同(tong)愿景。

　　發展初期(qi)(1～3年)，立(li)(li)足，收回初期(qi)投資(zi)，可根據盈利(li)情況適當(dang)擴大(da)規模，樹立(li)(li)起品牌在該地(di)區(qu)的知名度(du)，積累無形資(zi)產;

　　發展中(zhong)期(4～6年)，在(zai)廣西擁有(you)較集中(zhong)大學群的地區開設分店，力圖改善創新，成(cheng)熟經營(ying)模式(shi)，打(da)響品牌在(zai)福建省的知名度;

　　發展后(hou)期(7～10年)，在全國各大(da)城市(shi)大(da)學(如上海、北京)招(zhao)引加盟，調(diao)整資產結構，傳播品牌(pai)形象(xiang)，向中國主題(ti)式酒店的知名品牌(pai)進軍。

　　我們選(xuan)擇以一定范圍(wei)(即)內的(de)(de)價格(ge)定位(wei)相似(si)，提供(gong)產品相似(si)的(de)(de)旅館作為(wei)(wei)競爭(zheng)對象。依據此方法，結合調(diao)查(cha)訪問結果，我們將競爭(zheng)對象分為(wei)(wei)三類：為(wei)(wei)數(shu)較多(duo)的(de)(de)簡易改造的(de)(de)日租房、簡易裝修的(de)(de)旅館、少(shao)數(shu)裝修較好的(de)(de)招待(dai)所(suo)。

　　競爭描述

　　前面二者財務(wu)力量小(xiao)，而且是一種緩慢的直營模式，信息共享狹窄(zhai)障礙大(da)，運營模式簡易。但由于(yu)地理(li)環(huan)境所(suo)限，消費者的選擇匱乏，他們的依(yi)然屬于(yu)該市場的重要組成部分，占(zhan)據著不可忽(hu)視的市場份(fen)額。但是依(yi)據波士頓(dun)矩(ju)陣法分析，這些旅館多(duo)屬于(yu)瘦狗產品，其(qi)財務(wu)特點是利(li)潤(run)低，處于(yu)保(bao)本或略微(wei)盈(ying)利(li)狀態(tai)。招待所(suo)的數量稀(xi)少，價格較(jiao)貴，僅在特殊(shu)考試(shi)期間較(jiao)受歡迎。

　　市場進入障礙

　　目(mu)前市場處于惡性(xing)價(jia)格(ge)競爭之中(zhong)，各旅館盲目(mu)降低(di)價(jia)格(ge)以吸(xi)引顧客(ke)。主題旅館的進入(ru)需直接面對這場價(jia)格(ge)戰，以中(zhong)等(deng)價(jia)格(ge)、高品質(zhi)服務(wu)換取客(ke)戶源(yuan)后立足該

　　市場。同(tong)時，我們的(de)模(mo)式較易(yi)模(mo)仿，所以在長期戰略中須抓住點目標(biao)客戶(hu)進行(xing)人性化、高標(biao)準的(de)特色(se)服務(wu)。

　　核心競爭力：

　　進攻是(shi)最好的防守(shou)。價格競(jing)爭是(shi)市場上普遍(bian)的競(jing)爭手(shou)段，雖然打(da)倒(dao)了(le)對(dui)方，但同時形(xing)成負(fu)效應，進入惡性循(xun)環。針對(dui)當前市場，我們(men)的核(he)心競(jing)爭力(li)在于(yu)：

　　第(di)一(yi)(yi)，成本(ben)領先。一(yi)(yi)方面控制每項活動成本(ben)，通(tong)過價值鏈管理追(zhui)求(qiu)成本(ben)節約;另一(yi)(yi)方面，采取(qu)對客戶無(wu)需求(qiu)的(de)資源與服務垂直切割(ge)的(de)方式來最(zui)大化節約成本(ben)。

　　第(di)二，產(chan)(chan)品差異(yi)化(hua)。通(tong)過與(yu)眾不同主題風格吸引客戶的眼球，同時認(ren)真研究顧客的需求與(yu)行為，針對顧客期(qi)望設立產(chan)(chan)品和提供服務，使自己(ji)和其(qi)他競爭對手區分(fen)開來，達到明顯的差異(yi)化(hua)。這將是我(wo)公司的優(you)勢戰略。

　　第(di)三，目標(biao)專(zhuan)一(yi)化。未來10年間我們定(ding)位的(de)訴(su)求(qiu)對象是大學生，從而保(bao)證高效(xiao)果的(de)服務，在這(zhe)個范(fan)疇內建立起我們的(de)優勢，超過較廣范(fan)圍內的(de)競爭(zheng)對手(shou)。

　　第四，不(bu)斷創(chuang)新(xin)(xin)。打(da)破常規，新(xin)(xin)瓶(ping)裝(zhuang)新(xin)(xin)酒。從服務(wu)到(dao)管理，到(dao)專業的創(chuang)意(yi)團隊，都與(yu)時偕行，不(bu)斷挖掘改變，贏得不(bu)同時期的競(jing)爭。

　　主題旅(lv)館以獨有(you)的主題文化(hua)、特色的經營(ying)管理和專業化(hua)的服(fu)務在擁(yong)有(you)高(gao)住宿需求的大(da)學(xue)附(fu)近(jin)打開市(shi)場(chang)，以大(da)學(xue)生為主要服(fu)務對象。根據大(da)學(xue)客源(yuan)流(liu)動的特點：國(guo)家法定節假(jia)的客源(yuan)高(gao)峰期，每年的寒暑假(jia)假(jia)期行業都處于淡(dan)季制(zhi)定合理有(you)效的經營(ying)方式，可以規定提前預訂或(huo)者合租的形式可享受優惠(hui)，將(jiang)客房長(chang)期出租等等手(shou)段來提高(gao)業績。目標為通(tong)過一年的專業化(hua)經營(ying)，占有(you)20%-30%的市(shi)場(chang)份額。

　　產品策略

　　根(gen)據消費(fei)者的(de)喜好我們(men)劃(hua)分(fen)了四個模塊：時(shi)令、時(shi)尚、時(shi)世、時(shi)差，突出時(shi)，與時(shi)俱(ju)進，順應潮流。在每個模塊下細(xi)分(fen)出不同的(de)房間風格，追(zhui)求最大面積覆(fu)蓋(gai)消費(fei)者的(de)需求。

　　價格策略

　　價格競爭并(bing)不(bu)是我們主要的(de)(de)競爭手(shou)段(duan)。但(dan)根據(ju)公(gong)司處于市(shi)場導入期的(de)(de)特點選擇(ze)針對性(xing)的(de)(de)銷售策略，向市(shi)場滲透主題(ti)旅館同時以(yi)低廉的(de)(de)價格來吸納消(xiao)費者(zhe)，打破消(xiao)費者(zhe)原有的(de)(de)消(xiao)費習慣。

　　1、產(chan)品導(dao)入期(qi)，采取緩(huan)慢(man)滲透的(de)價(jia)格(ge)策略，以(yi)低(di)價(jia)格(ge)和低(di)促銷費用推(tui)出(chu)新(xin)產(chan)品，以(yi)高性價(jia)比、定(ding)(ding)價(jia)差異化(hua)策略定(ding)(ding)位市(shi)場競爭(zheng)的(de)優勢(shi)地位。達到成(cheng)熟(shu)期(qi)，占有了一定(ding)(ding)的(de)市(shi)場份額，即可根據(ju)需求對價(jia)格(ge)進行調整。

　　2、采(cai)用價格尾(wei)(wei)數(shu)定價策略以切合消費群體(ti)的求廉(lian)心理，一(yi)般采(cai)用89作為尾(wei)(wei)數(shu)。

　　3、根據不(bu)同時期(qi)、不(bu)同客源(yuan)量適(shi)當調(diao)整價格。如五一、元旦等國家批準調(diao)價的(de)客流(liu)高峰期(qi)依據市場變動適(shi)當調(diao)高價格，但整體價位水平不(bu)變。宣傳策略

　　一方(fang)面(mian)通(tong)過與各大(da)(da)高校宣(xuan)傳(chuan)(chuan)媒(mei)介合(he)作，快(kuai)速建立有(you)效的服務(wu)銷售渠道。通(tong)過多(duo)種低成本的媒(mei)介，比如校園廣播、直(zhi)接(jie)信(xin)函、壁畫藝(yi)術(建筑外(wai)墻粉刷LOGO，直(zhi)觀宣(xuan)傳(chuan)(chuan))、期刊、橫幅(fu)、贊助社團等手段宣(xuan)傳(chuan)(chuan)產(chan)品;另一方(fang)面(mian)到(dao)校外(wai)一些大(da)(da)學生經常涉足的地點(如學生街、影院(yuan)等)擴大(da)(da)宣(xuan)傳(chuan)(chuan)范圍。達到(dao)一定時(shi)期，采用更加有(you)效的電視廣告媒(mei)體、網絡媒(mei)介等形式(shi)來提升品牌(pai)知(zhi)名度(du)。

　　促銷策略

　　在(zai)進入市(shi)場(chang)的(de)(de)初期(qi)，我們主要通過有針對性有效的(de)(de)方式(shi)進行(xing)促銷(xiao)，以及一些比(bi)較別致的(de)(de)促銷(xiao)手段。達到成熟期(qi)，將逐步擴大促銷(xiao)策略范(fan)圍(wei)、減弱促銷(xiao)強度，節約成本。

　　在進入(ru)市場初期，我(wo)們主要通過(guo)有針(zhen)對性有的(de)方式(shi)進行促銷(xiao)，以及(ji)一些比較(jiao)別致的(de)促銷(xiao)手(shou)段。達到成熟(shu)期，將逐步擴(kuo)大促銷(xiao)策略范(fan)圍、減弱促銷(xiao)強(qiang)度，節約成本(ben)。

　　首先是特殊(shu)時(shi)期(qi)促銷(xiao)(xiao)策(ce)略(lve)。如開業促銷(xiao)(xiao)，通過價(jia)格來樹立主題旅(lv)館高性價(jia)比的形象，還要配合(he)節假日和大學的一(yi)些熱點事件(jian)為契機，通過系列促銷(xiao)(xiao)活動吸引消費者。

　　其次是特殊人(ren)群促銷(xiao)策(ce)略。比如第(di)一次入住的顧客，推(tui)出(chu)超值體(ti)驗價(jia)，利用促銷(xiao)手段留住團(tuan)隊客戶(hu)(hu)，注重提高拓展(zhan)市場的客戶(hu)(hu)和常客的忠誠度。

　　再者是廣泛性(xing)促(cu)銷策(ce)略。第一，推出會員卡來吸納會員，穩定(ding)客源;第二(er)，根據旅館的營業情況，與校(xiao)方聯系承辦新生賽(sai)，注入新生力量(liang)。

　　除此之外，還(huan)可以(yi)與廣西(xi)的(de)旅行社、夏令營機(ji)構、高校考試(shi)機(ji)構形成合作，引進(jin)長期的(de)團體客戶。

　　營銷理念

　　以(yi)消費(fei)者(zhe)需(xu)求為(wei)中心，以(yi)市(shi)場(chang)為(wei)出發點為(wei)經營(ying)(ying)的指導思想，正確確定目標市(shi)場(chang)的需(xu)求，在營(ying)(ying)銷(xiao)過程中，主要應用了知識營(ying)(ying)銷(xiao)理(li)(li)念(nian)(nian)、綠(lv)色營(ying)(ying)銷(xiao)理(li)(li)念(nian)(nian)、網(wang)絡營(ying)(ying)銷(xiao)理(li)(li)念(nian)(nian)、個性化營(ying)(ying)銷(xiao)理(li)(li)念(nian)(nian)、連鎖營(ying)(ying)銷(xiao)理(li)(li)念(nian)(nian)宣傳主題旅館的所提供的服務。

　　公司注(zhu)冊(ce)資(zi)金(jin)120萬(wan)，融資(zi)方(fang)式(shi)及規(gui)模如下。

　　資金(jin)(jin)用于固定資產投入在103萬(wan)左(zuo)右(you)：客房配套設施(shi)預計34.3萬(wan)元，監控、消防設備(bei)及前(qian)臺登記系統等安(an)全硬件(jian)設施(shi)花費8.7萬(wan)元左(zuo)右(you)，裝修相關費用(各(ge)客房及一樓(lou)雅座)46.5萬(wan)元，必要機器設備(bei)4.5萬(wan)元，其(qi)他(ta)辦理相關證件(jian)和前(qian)期宣傳費0.5萬(wan)元，預付(fu)半年租金(jin)(jin)8萬(wan)元，其(qi)他(ta)費用1.5萬(wan)元。剩余資金(jin)(jin)作為流動資產，用作日后長期待(dai)攤支出費用(如(ru)保險費、水電費)或拓展旅店(dian)規模。

　　據調查，大(da)學(xue)附(fu)近(jin)的(de)旅館一(yi)般(ban)入住率(lv)(lv)在(zai)50%70%之間(jian)。按90元(yuan)的(de)平均(jun)房價計算，經過(guo)分析(xi)，若(ruo)入住率(lv)(lv)在(zai)50%，則(ze)每年(nian)(nian)收(shou)益大(da)約在(zai)42.5萬(wan)元(yuan)，2年(nian)(nian)8個月左右(you)(you)收(shou)回(hui)投(tou)資成(cheng)本;若(ruo)入住率(lv)(lv)在(zai)70%，則(ze)年(nian)(nian)收(shou)益為(wei)75.4萬(wan)元(yuan)，一(yi)年(nian)(nian)半左右(you)(you)可(ke)收(shou)回(hui)投(tou)資成(cheng)本。通過(guo)局部均(jun)衡分析(xi)可(ke)得，項目的(de)投(tou)資回(hui)收(shou)期為(wei)兩年(nian)(nian)零(ling)一(yi)個月，盈利前景可(ke)觀。

　　風險資金將(jiang)在第4～6年退出，我們將(jiang)根(gen)據公(gong)司的實際情況，與投資者協商選擇其退出方式，盡(jin)量照顧投資者和(he)公(gong)司雙方的利益。

創業計劃篇3

　　一(yi)(yi)(yi)、項目前景：日(ri)前我省的(de)(de)(de)(de)(de)牛(niu)(niu)(niu)(niu)(niu)肉(rou)大部(bu)分來自于廣(guang)西省、山(shan)東(dong)(dong)省，本省肉(rou)牛(niu)(niu)(niu)(niu)(niu)供應量處于較低水平(ping)。而廣(guang)東(dong)(dong)近年(nian)來，隨(sui)著(zhu)機械化水平(ping)的(de)(de)(de)(de)(de)提高(gao)，牛(niu)(niu)(niu)(niu)(niu)的(de)(de)(de)(de)(de)耕田作用(yong)越(yue)來越(yue)小，很(hen)多(duo)農(nong)(nong)戶(hu)(hu)不再(zai)養(yang)牛(niu)(niu)(niu)(niu)(niu)；許(xu)多(duo)地方(fang)的(de)(de)(de)(de)(de)農(nong)(nong)民(min)紛紛外出打工，留(liu)在(zai)家里的(de)(de)(de)(de)(de)都是老幼婦(fu)孺，肉(rou)牛(niu)(niu)(niu)(niu)(niu)養(yang)殖(zhi)勞動(dong)量大，一(yi)(yi)(yi)次性投入大，飼喂費工費時，飼養(yang)不方(fang)便；有的(de)(de)(de)(de)(de)農(nong)(nong)村(cun)社(she)會治(zhi)安不好，農(nong)(nong)民(min)怕牛(niu)(niu)(niu)(niu)(niu)丟失、被(bei)盜(dao)，不敢(gan)養(yang)牛(niu)(niu)(niu)(niu)(niu)；過去養(yang)牛(niu)(niu)(niu)(niu)(niu)是一(yi)(yi)(yi)家一(yi)(yi)(yi)戶(hu)(hu)飼養(yang)，不利(li)于環境的(de)(de)(de)(de)(de)衛生(sheng)，隨(sui)著(zhu)生(sheng)活水平(ping)的(de)(de)(de)(de)(de)提高(gao)，為(wei)了環境的(de)(de)(de)(de)(de)清潔，很(hen)多(duo)農(nong)(nong)民(min)不愿意(yi)養(yang)牛(niu)(niu)(niu)(niu)(niu)。 20xx年(nian)的(de)(de)(de)(de)(de)肉(rou)牛(niu)(niu)(niu)(niu)(niu)價格再(zai)創(chuang)新高(gao)，市場上活牛(niu)(niu)(niu)(niu)(niu)價格高(gao)達(da)28～32元(yuan)/公(gong)斤(jin)(jin)，育肥牛(niu)(niu)(niu)(niu)(niu)為(wei)34～36元(yuan)/公(gong)斤(jin)(jin)，牛(niu)(niu)(niu)(niu)(niu)肉(rou)價格為(wei)42～46元(yuan)/公(gong)斤(jin)(jin)。一(yi)(yi)(yi)頭(tou)牛(niu)(niu)(niu)(niu)(niu)育肥3～5個月(yue)，純利(li)潤達(da)1000～1700元(yuan)。農(nong)(nong)民(min)養(yang)殖(zhi)一(yi)(yi)(yi)頭(tou)母(mu)牛(niu)(niu)(niu)(niu)(niu)，如果一(yi)(yi)(yi)年(nian)能產(chan)一(yi)(yi)(yi)頭(tou)犢牛(niu)(niu)(niu)(niu)(niu)，就能收入1500～1800元(yuan)。

　　二、市場分析：現省(sheng)內肉(rou)牛(niu)(niu)(niu)(niu)供(gong)應主要(yao)來源于廣(guang)州從化，粵(yue)東、粵(yue)西等。供(gong)應的(de)(de)肉(rou)牛(niu)(niu)(niu)(niu)只占很少的(de)(de)一(yi)部分。省(sheng)外的(de)(de)以牛(niu)(niu)(niu)(niu)肉(rou)供(gong)應為主，主要(yao)原因是(shi)活牛(niu)(niu)(niu)(niu)長(chang)(chang)途運(yun)輸存在一(yi)定技(ji)術(shu)上(shang)的(de)(de)困難。而(er)牛(niu)(niu)(niu)(niu)肉(rou)長(chang)(chang)途運(yun)輸的(de)(de)保鮮成(cheng)本也(ye)較高。因而(er)省(sheng)內肉(rou)牛(niu)(niu)(niu)(niu)的(de)(de)養殖(zhi)成(cheng)本最低。

　　三(san)、風(feng)險(xian)分析(xi)：肉(rou)牛養(yang)殖的風(feng)險(xian)主要是三(san)方面：

　　1、價(jia)格風險(xian)：肉(rou)(rou)價(jia)市場的(de)(de)變(bian)動。以目前物價(jia)的(de)(de)上升和(he)生活(huo)水平的(de)(de)提(ti)高(gao)，牛肉(rou)(rou)的(de)(de)價(jia)格波動較低，因(yin)此(ci)價(jia)格風險(xian)也(ye)較低。

　　2、疾(ji)病(bing)(bing)風險：目前(qian)牛(niu)(niu)口蹄(ti)病(bing)(bing)、結核病(bing)(bing)、布氏(shi)桿菌病(bing)(bing)、牛(niu)(niu)肺(fei)病(bing)(bing)為主要防疫對象(xiang)。在牛(niu)(niu)飼料中添加中藥可進行(xing)有效(xiao)的防治，牛(niu)(niu)是疾(ji)病(bing)(bing)發(fa)作(zuo)很(hen)少的飼養動物之一。

　　3、自然災(zai)害(hai)風(feng)險(xian)：水災(zai)、氣溫等風(feng)險(xian)系(xi)數不高。

　　四(si)、經營(ying)選址：廣(guang)東(dong)省內(nei)目(mu)(mu)前(qian)肉(rou)牛(niu)(niu)(niu)養(yang)(yang)(yang)(yang)(yang)殖(zhi)(zhi)地(di)方(fang)首選河源(yuan)市(shi)。河源(yuan)到惠州(zhou)80公里，隔(ge)深圳才2個(ge)多小(xiao)時(shi)的(de)(de)(de)路程，至廣(guang)州(zhou)也(ye)是是一樣。河源(yuan)雨水充足(zu)(zu)、氣候相(xiang)宜、地(di)勢(shi)平(ping)坦。目(mu)(mu)前(qian)對當地(di)申辦各種(zhong)(zhong)(zhong)農(nong)業種(zhong)(zhong)(zhong)植、養(yang)(yang)(yang)(yang)(yang)殖(zhi)(zhi)有(you)政策性的(de)(de)(de)照顧(gu)。再者河源(yuan)有(you)充足(zu)(zu)的(de)(de)(de)土地(di)資(zi)料(liao)和(he)飼料(liao)資(zi)源(yuan)。五(wu)、養(yang)(yang)(yang)(yang)(yang)殖(zhi)(zhi)方(fang)式：國(guo)內(nei)牛(niu)(niu)(niu)市(shi)場上比較走俏(qiao)的(de)(de)(de)進口(kou)(kou)肉(rou)牛(niu)(niu)(niu)還有(you)：夏洛來、安格(ge)斯、利(li)木贊、海福特、皮爾(er)蒙(meng)特等(deng)。這些進口(kou)(kou)品(pin)種(zhong)(zhong)(zhong)具有(you)瘦肉(rou)率高(gao)(gao)(gao)(gao)、生長速度快等(deng)優(you)(you)點，適(shi)合規模(mo)化(hua)、工廠化(hua)養(yang)(yang)(yang)(yang)(yang)殖(zhi)(zhi)；秦(qin)川牛(niu)(niu)(niu)，性情溫順、體格(ge)高(gao)(gao)(gao)(gao)大，前(qian)軀發(fa)達，具有(you)遺傳(chuan)性能穩定、適(shi)應性強的(de)(de)(de)優(you)(you)點，日增重(zhong)率、屠宰率等(deng)各項生理指標均居(ju)我國(guo)黃牛(niu)(niu)(niu)之首，適(shi)合小(xiao)規模(mo)養(yang)(yang)(yang)(yang)(yang)殖(zhi)(zhi)；西門(men)塔爾(er)牛(niu)(niu)(niu)適(shi)應性強，耐粗飼，易飼養(yang)(yang)(yang)(yang)(yang)，產乳產肉(rou)性能好(hao)，飼料(liao)報酬高(gao)(gao)(gao)(gao)，遺傳(chuan)性能穩定，是養(yang)(yang)(yang)(yang)(yang)牛(niu)(niu)(niu)業首推品(pin)種(zhong)(zhong)(zhong)。立體養(yang)(yang)(yang)(yang)(yang)殖(zhi)(zhi)是最好(hao)的(de)(de)(de)養(yang)(yang)(yang)(yang)(yang)殖(zhi)(zhi)方(fang)式：種(zhong)(zhong)(zhong)植新型(xing)皇竹(zhu)草、西門(men)塔爾(er)牛(niu)(niu)(niu)架子牛(niu)(niu)(niu)（牛(niu)(niu)(niu)糞）、魚(yu)、黃鱔(shan)、蚯蚓、鴨新型(xing)皇竹(zhu)草是目(mu)(mu)前(qian)生長最快、營(ying)養(yang)(yang)(yang)(yang)(yang)價(jia)值很高(gao)(gao)(gao)(gao)的(de)(de)(de)牧草，對牛(niu)(niu)(niu)的(de)(de)(de)口(kou)(kou)適(shi)性好(hao)，產量高(gao)(gao)(gao)(gao)，能量轉(zhuan)化(hua)率高(gao)(gao)(gao)(gao)，一畝皇竹(zhu)草可養(yang)(yang)(yang)(yang)(yang)育(yu)肉(rou)牛(niu)(niu)(niu)5—7頭；牛(niu)(niu)(niu)糞可直接沉塘喂魚(yu)、黃鱔(shan)、曬干(gan)養(yang)(yang)(yang)(yang)(yang)蚯蚓；蚯蚓可養(yang)(yang)(yang)(yang)(yang)魚(yu)，養(yang)(yang)(yang)(yang)(yang)鴨。既可減(jian)少(shao)污染保(bao)護(hu)環(huan)境，也(ye)可增加(jia)收入。

　　六、成本分(fen)析：河(he)源水(shui)田部(bu)分(fen)租價(jia)格在600-800畝(mu)(mu)/年(nian)(nian)(nian)，山(shan)坡租價(jia)格在250-350畝(mu)(mu)/年(nian)(nian)(nian)。以20畝(mu)(mu)山(shan)坡30畝(mu)(mu)田；皇(huang)竹草種(zhong)植(zhi)25畝(mu)(mu)，魚塘20畝(mu)(mu)，肉牛（架(jia)子(zi)牛）30頭，鴨1000只，黃(huang)鱔3000斤為例：前期投入(ru)：項(xiang)目(mu) 數量單價(jia) 合(he)計備注月攤(tan) 山(shan)坡 20畝(mu)(mu) 350 14000元(yuan)(yuan) 2年(nian)(nian)(nian) 585元(yuan)(yuan) 水(shui)田 30畝(mu)(mu) 700 42000元(yuan)(yuan) 2年(nian)(nian)(nian) 1750元(yuan)(yuan) 房屋建筑 40000 40000元(yuan)(yuan) 使用(yong)4年(nian)(nian)(nian) 850元(yuan)(yuan) 鴨 20xx只 3 6000元(yuan)(yuan) 含(han)運(yun)費黃(huang)鱔 1000斤 15 15000元(yuan)(yuan) 含(han)運(yun)費魚 20畝(mu)(mu) 400 8000元(yuan)(yuan) 含(han)運(yun)費肉牛（架(jia)子(zi)牛） 30頭 3500 105000元(yuan)(yuan) 含(han)運(yun)費交際費 20000 20000元(yuan)(yuan) 一(yi)次性工(gong)資 10人(ren) 1600 16000元(yuan)(yuan) 含(han)食(shi)宿 1600元(yuan)(yuan) 挖(wa)魚塘 20畝(mu)(mu) 4000 80000元(yuan)(yuan) 使用(yong)50年(nian)(nian)(nian) 150元(yuan)(yuan) 飼料 90000 90000元(yuan)(yuan) 6個月 15000元(yuan)(yuan) 其它 30000元(yuan)(yuan) 合(he)計 466000元(yuan)(yuan)

　　七、利潤分(fen)析(xi)：利潤分(fen)析(xi)：（6個月為(wei)一(yi)期）項目成(cheng)(cheng)本收入利潤備注鴨(ya) 6000元(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)(yuan) 飼(si)料 18000只(zhi)×18元(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)(yuan) 32400 281400元(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)(yuan) 成(cheng)(cheng)活(huo)(huo)率(lv)90% 魚 8000元(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)(yuan) 15000元(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)(yuan) 40000斤×4元(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)(yuan) 160000 成(cheng)(cheng)活(huo)(huo)率(lv)90% 黃鱔(shan) 15000元(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)(yuan) 8000斤×12元(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)(yuan) 96000元(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)(yuan) 成(cheng)(cheng)活(huo)(huo)率(lv)90% 牛 105000元(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)(yuan) 29頭×7500元(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)(yuan) 21750000元(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)(yuan) 成(cheng)(cheng)活(huo)(huo)率(lv)90% 工資 8000元(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)(yuan) 運(yun)作后6人其它 30000元(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)(yuan) 不可預(yu)見費用合計 187000元(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)(yuan) 505900元(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)(yuan) 318900元(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)(yuan) 保守預(yu)算(suan)

創業計劃篇4

　　從企業(ye)(ye)成長經歷(li)、產品服務(wu)、市場(chang)、營銷、管(guan)理團隊、股權結構、組織人事、財務(wu)、運(yun)營到融資方案。只有內容詳(xiang)實、數據豐富、體系(xi)完整(zheng)、裝訂精致的商(shang)業(ye)(ye)計劃書(shu)才能(neng)吸引投資商(shang)，讓他們(men)看懂您(nin)的項目商(shang)業(ye)(ye)運(yun)作計劃，才能(neng)使您(nin)的融資需求成為現(xian)實，商(shang)業(ye)(ye)計劃書(shu)的質量對創業(ye)(ye)者的項目融資至關重要。

　　融資項目(mu)(mu)要(yao)獲得投資商的(de)(de)(de)(de)青睞，良好的(de)(de)(de)(de)融資策劃(hua)(hua)和財務包(bao)裝，是融資過程中必(bi)不(bu)可少的(de)(de)(de)(de)環節，其中最重要(yao)的(de)(de)(de)(de)是應(ying)做好符合國(guo)(guo)際慣例(li)的(de)(de)(de)(de)高質量的(de)(de)(de)(de)商業(ye)計劃(hua)(hua)書。目(mu)(mu)前(qian)中國(guo)(guo)企業(ye)在國(guo)(guo)際上融資成功率不(bu)高，不(bu)是項目(mu)(mu)本身(shen)不(bu)好也(ye)不(bu)是項目(mu)(mu)投資回報不(bu)高，而是項目(mu)(mu)方創業(ye)計劃(hua)(hua)書編寫的(de)(de)(de)(de)草率與策劃(hua)(hua)能力讓(rang)投資商感(gan)到失望(wang)。

　　創(chuang)業(ye)計劃(hua)書(shu)的(de)(de)(de)(de)起草與創(chuang)業(ye)本身一樣是(shi)一個(ge)復雜的(de)(de)(de)(de)系統工(gong)程(cheng)，不(bu)但要對行(xing)業(ye)、市場進行(xing)充分的(de)(de)(de)(de)研究，而且還要有很好(hao)的(de)(de)(de)(de)文(wen)字功底。對于一個(ge)發展中的(de)(de)(de)(de)企(qi)業(ye)，專(zhuan)業(ye)的(de)(de)(de)(de)創(chuang)業(ye)計劃(hua)書(shu)既是(shi)尋找投資的(de)(de)(de)(de)必備材料，也(ye)是(shi)企(qi)業(ye)對自身的(de)(de)(de)(de)現狀及未來(lai)發展戰略全面思(si)索和重(zhong)新定位(wei)的(de)(de)(de)(de)過程(cheng)。

　　寫好創業計劃書要思考的問題：

　　(一)關注產品

　　(二)敢于競爭

　　(三)了解市場

　　(四)表(biao)明行動的(de)方針

　　(五)展示(shi)你的管理隊伍

　　(六)出色(se)的計劃(hua)摘要

　　創業計劃書的內容

　　一般(ban)(ban)來說(shuo)，在創業(ye)計(ji)劃(hua)書中應(ying)該包括創業(ye)的種類、資金規劃(hua)及基(ji)金來源(yuan)、資金總額的分配比例、階段目(mu)標(biao)、財務(wu)預估、行(xing)銷(xiao)策(ce)略、可能風險評估、創業(ye)的動機、股東名冊、預定(ding)員工人(ren)數、具體內容一般(ban)(ban)包括以下十一個(ge)方面：

　　(一)封面

　　封(feng)面的設計要有(you)審美觀和藝(yi)術性(xing)，一個好的封(feng)面會(hui)使閱(yue)讀者產生最初的好感，形成(cheng)良好的第一印象。

　　(二)計劃摘要

　　它是濃(nong)縮了的(de)創(chuang)業計劃書(shu)的(de)精華。

　　計劃摘要涵(han)蓋了(le)計劃的要點，以求一目了(le)然，以便讀者能在最短的時間內評(ping)審計劃并(bing)作出判斷。

　　計劃摘要一般(ban)包(bao)括以(yi)下內容(rong)：

　　公司介紹;

　　管理者及其組(zu)織;

　　主(zhu)要(yao)產品(pin)和業務(wu)范圍(wei);

　　市場概貌;

　　營銷策略;

　　銷售計劃;

　　生產管理計劃;

　　財務計劃;

　　資(zi)金(jin)需求狀況等。

　　摘要要盡量簡明、生動。特別要說(shuo)明自身企業的(de)不同之(zhi)處(chu)

　　(三)企業介紹

　　這部分(fen)的(de)(de)目(mu)的(de)(de)不是描述整(zheng)個(ge)計劃，也不是提供另外一(yi)個(ge)概要，而是對你(ni)的(de)(de)公司作出介(jie)紹，因而重點是你(ni)的(de)(de)公司理念和(he)如何制定(ding)公司的(de)(de)戰略(lve)目(mu)標。

　　(四)行業分析

　　在行(xing)業分析(xi)中，應(ying)該正確評價所(suo)選(xuan)行(xing)業的(de)(de)基本特(te)點、競爭狀況以(yi)及未來的(de)(de)發展趨勢等內容。

　　關于行業分析的典型問(wen)題(ti)：

　　(1)該(gai)行業發展(zhan)程度如(ru)何(he)?現在的發展(zhan)動態如(ru)何(he)?

　　(2)創新和(he)技術進步在該行業扮演(yan)著(zhu)一個怎(zen)樣(yang)的角色?

　　(3)該行業的總(zong)銷售額有多(duo)少?總(zong)收入為多(duo)少?發展趨勢怎樣(yang)?

　　(4)價格趨向如何?

　　(5)經濟發展(zhan)對(dui)該行(xing)業的(de)影響程度如(ru)何(he)?政府(fu)是如(ru)何(he)影響該行(xing)業的(de)?

　　(6)是(shi)什么因素決定著它的(de)發展?

　　(7)競爭的(de)本質是什(shen)么?你將采取什(shen)么樣的(de)戰略?

　　(8)進入該行(xing)業(ye)的(de)障礙(ai)是(shi)什么?你將如何(he)克服?該行(xing)業(ye)典型(xing)的(de)回報率有多(duo)少?

　　(五)產品(服務)介紹

　　產(chan)品介(jie)紹應包括(kuo)以下(xia)內容(rong)：產(chan)品的(de)概念、性(xing)能及(ji)特性(xing);主(zhu)要產(chan)品介(jie)紹;產(chan)品的(de)市(shi)場(chang)競(jing)爭力;產(chan)品的(de)研究(jiu)和開發(fa)過(guo)程;發(fa)展新產(chan)品的(de)計劃和成(cheng)本分析(xi);產(chan)品的(de)市(shi)場(chang)前景預測(ce);產(chan)品的(de)品牌和專(zhuan)利(li)等。

　　在(zai)產品(pin)(服務(wu))介紹部分(fen)，企(qi)業(ye)家要(yao)對(dui)產品(pin)(服務(wu))做出(chu)詳細的(de)說明，說明要(yao)準確，也要(yao)通俗(su)易懂(dong)，使(shi)不是專業(ye)人(ren)員的(de)投資(zi)者也能明白(bai)。一(yi)般(ban)地，產品(pin)介紹都(dou)要(yao)附(fu)上(shang)產品(pin)原型(xing)、照(zhao)片或其他介紹。

　　(六)人員及組織結構

　　在(zai)企(qi)業(ye)的生產(chan)活動中，存在(zai)著(zhu)人力(li)資源(yuan)管(guan)理(li)(li)(li)、技(ji)術(shu)管(guan)理(li)(li)(li)、財務(wu)管(guan)理(li)(li)(li)、作(zuo)業(ye)管(guan)理(li)(li)(li)、產(chan)品管(guan)理(li)(li)(li)等等。而人力(li)資源(yuan)管(guan)理(li)(li)(li)是其中很重要的一個環節。

　　因為社會發展到今天，人已(yi)經(jing)成(cheng)為最寶貴的(de)資源，這(zhe)是(shi)(shi)由人的(de)主動性和創造性決定(ding)的(de)。企(qi)業要管理好這(zhe)種(zhong)資源，更是(shi)(shi)要遵循(xun)科(ke)學的(de)原則和方(fang)法(fa)。

　　在創(chuang)業計(ji)劃書中(zhong)，必須要(yao)對主(zhu)要(yao)管理人員(yuan)加以(yi)闡明，介(jie)紹(shao)他們(men)所(suo)具有的(de)能力(li)，他們(men)在本企業中(zhong)的(de)職務和責(ze)任，他們(men)過去的(de)詳細(xi)經(jing)歷及(ji)背(bei)景(jing)(jing)。此外，在這部分創(chuang)業計(ji)劃書中(zhong)，還應對公司(si)(si)結(jie)構做(zuo)一簡要(yao)介(jie)紹(shao)，包括(kuo)：公司(si)(si)的(de)組織機構圖;各部門的(de)功能與責(ze)任;各部門的(de)負責(ze)人及(ji)主(zhu)要(yao)成員(yuan);公司(si)(si)的(de)報酬體系;公司(si)(si)的(de)股東(dong)名單，包括(kuo)認股權(quan)、比例和特權(quan);公司(si)(si)的(de)董事會(hui)成員(yuan);各位董事的(de)背(bei)景(jing)(jing)資料(liao)。

　　經驗(yan)和過去的成功比學位(wei)更有(you)說服力。如(ru)果(guo)你準備把一(yi)個(ge)特別(bie)重要的位(wei)置留給一(yi)個(ge)沒有(you)經驗(yan)的人，你一(yi)定(ding)要給出充分(fen)的理(li)由(you)。

　　(七)市場預測

　　應(ying)包括以下內容：

　　1、需(xu)求進行(xing)預測(ce);

　　2、市(shi)場(chang)預測(ce)市(shi)場(chang)現狀(zhuang)綜(zong)述;

　　3、競爭廠商概(gai)覽;

　　4、目標顧客(ke)和目標市(shi)場;

　　5、本企(qi)業產品的市場地位等。

　　(八)營銷策略

　　對市場錯誤(wu)的認(ren)識是企業經營失敗的最主(zhu)要原因之一。

　　在(zai)創(chuang)業計劃書(shu)中，營銷策略(lve)應包括(kuo)以下內容：

　　(1)市場機構和營銷渠道的選擇;

　　(2)營銷(xiao)隊(dui)伍和管(guan)理;

　　(3)促銷計劃和(he)廣告策(ce)略(lve);

　　(4)價格決策。

　　(九)制造計劃

　　創(chuang)業計劃書(shu)中的(de)生產(chan)制(zhi)造計劃應(ying)包括以下內容：

　　1、產品(pin)制造和技術設備現(xian)狀;

　　2、新產(chan)品投產(chan)計劃;

　　3、技術(shu)提(ti)升和設備更新的要(yao)求;

　　4、質(zhi)量(liang)控制和質(zhi)量(liang)改進計劃。

　　(十)財務規劃

　　財務規劃一般要包括以下內容：

　　其中重點是現金流量表(biao)、資產(chan)負債表(biao)以及損益(yi)表(biao)的制備。

　　流動資金是企業的(de)[1]?生(sheng)命線，因此企業在初創或擴(kuo)張時，對流動資金需要預(yu)先(xian)有周詳(xiang)的(de)計(ji)劃和進行過(guo)程中的(de)嚴格控制;

　　損益表反(fan)映的(de)是(shi)企(qi)業的(de)盈利狀(zhuang)況(kuang)，它是(shi)企(qi)業在一(yi)段時間運作后的(de)經營結果; 資(zi)產負(fu)(fu)債(zhai)(zhai)表則反(fan)映在某一(yi)時刻的(de)企(qi)業狀(zhuang)況(kuang)，投(tou)資(zi)者可以用資(zi)產負(fu)(fu)債(zhai)(zhai)表中的(de)數據得到的(de)比率(lv)指標來衡量企(qi)業的(de)經營狀(zhuang)況(kuang)以及可能的(de)投(tou)資(zi)回報率(lv)。

　　十一)風險與風險管理

　　(1)你的公司在(zai)市(shi)場(chang)、競(jing)爭和技術方面(mian)都有哪些(xie)基本(ben)的風險?

　　(2)你準(zhun)備怎樣應付這些風險?

　　(3)就你(ni)看來，你(ni)的公司還(huan)有一些什么樣(yang)的附加機會(hui)?

　　(4)在你的資本基礎(chu)上如(ru)何進行擴展(zhan)?

　　(5)在最(zui)好和最(zui)壞情形下，你(ni)的五年(nian)計劃表(biao)現如何(he)?

　　如果你(ni)的估計不那么準確，應該估計出你(ni)的誤差(cha)范圍到底(di)有多大。如果可能的話，對你(ni)的關鍵性(xing)參數做最(zui)好和(he)最(zui)壞的設定(ding)。

創業計劃篇5

　　現在的(de)(de)創(chuang)業，有時候快(kuai)人一步，比別人多想(xiang)一點，可能就(jiu)是成功和失敗的(de)(de)原因(yin)。因(yin)此，做好妥善的(de)(de)計劃(hua)，永遠都不賺(zhuan)多。下面是烘焙店(dian)的(de)(de)創(chuang)業計劃(hua)書范文，為大家提供參考(kao)。

　　思考

　　（1）我為什么要開烘(hong)焙店(dian)？（先找出自己真(zhen)正開店(dian)的動機？）

　　（2）我準備什(shen)么時(shi)候(hou)開店？（決定開店的(de)時(shi)機之前，全部資金是否已經到位？）

　　（3）我的(de)店(dian)想要開在哪(na)里？（租(zu)金是否符合自(zi)己(ji)的(de)資金預(yu)算標準？）

　　（4）我(wo)的店想賣(mai)什么？（自己是否了解(jie)門店未(wei)來賣(mai)什幺(yao)烘焙品類及(ji)當地銷售特性？）

　　（5）我的店打算賣給誰？（未來面(mian)包制(zhi)作技(ji)術是自己掌握還是外聘(pin)師傅？）

　　（6）開店后，誰(shui)來經營這家(jia)面(mian)包店？（是(shi)由自己(ji)直(zhi)接(jie)經營，還(huan)是(shi)聘(pin)請(qing)外人(ren)來管理？）

　　（7）我(wo)準備多(duo)少(shao)資金開(kai)這(zhe)一家面(mian)包店？（自己能掌握(wo)的資金有多(duo)少(shao)錢？）

　　（8）我打算怎樣經營(ying)(ying)這(zhe)家(jia)店(dian)？（這(zhe)關(guan)系門店(dian)裝修(xiu)與營(ying)(ying)業風格，是否符合主流顧客嗜好？）

　　最后，機會永(yong)遠(yuan)是(shi)留給準備(bei)最好的人。

　　原則

　　1) 第一次開(kai)店不必(bi)貪大求全，適(shi)合(he)自身(shen)實(shi)力(li)即(ji)可，但必(bi)要的裝修不可少(shao)。

　　2)投資額(e)控制在5萬。面積不可太(tai)小政(zheng)策與設備問題。

　　3)是否可市場定位為健康烘焙店差異化經營(ying)。

　　可行性分析

　　劣勢與威脅

　　1)本地已有數家烘(hong)焙店，且顯品牌化、連(lian)鎖化趨勢，具(ju)有很強的競爭力。

　　2)某(mou)某(mou)產(chan)品(pin)制作工藝不夠精湛。

　　3)店(dian)長營銷管理能力(li)（主(zhu)要表現在(zai)：銷售口(kou)才(cai)，結合實(shi)際情況促(cu)銷方案制作，挖掘(jue)潛在(zai)市場）。

　　了解(jie)客(ke)戶喜歡的面包(bao)糕點種類(lei)，客(ke)流量，客(ke)戶一次(ci)性購買(mai)力，主要客(ke)戶分(fen)類(lei)（婦(fu)女/學生，年齡段），了解(jie)在尤溪(xi)的不(bu)同地段，客(ke)戶各因(yin)素的影響因(yin)子。

　　注意事項

　　1)烘焙(bei)店是(shi)(shi)一個(ge)顧客忠(zhong)誠度(du)很高(gao)的(de)行(xing)(xing)業(ye).所以,你從(cong)一開(kai)業(ye)開(kai)始(shi)，就要保證出品(pin)的(de)質量。二：現在國家對(dui)食品(pin)行(xing)(xing)業(ye)的(de)監(jian)管越來越緊，有消(xiao)息(xi)稱(cheng)面包店裝人實(shi)行(xing)(xing)QS制，到(dao)時你的(de)開(kai)的(de)店如果達不到(dao)QS對(dui)面積等方面的(de)要求，就會(hui)被(bei)強制關閉。不過我個(ge)人估計這個(ge)要實(shi)行(xing)(xing)還(huan)不是(shi)(shi)短期能(neng)實(shi)現的(de)（暫(zan)略(lve)）。

　　2) 味道和衛生狀況也(ye)是消費(fei)者作(zuo)出(chu)購買行為時重(zhong)要的(de)考慮因(yin)素，衛生狀況是前提，而味道對吸引“回(hui)頭客”至關重(zhong)要；

　　3) 影響購買的(de)因(yin)素：新鮮（保質期）、口味(wei)、地點、品(pin)牌(pai)、衛生、促銷(xiao)、價格等為重要因(yin)素的(de)遞減(jian)順序。

　　4) 評(ping)估日(ri)產(chan)量能力：一天(tian)可(ke)以(yi)產(chan)多少(shao)量，可(ke)以(yi)做幾種(zhong)產(chan)品。

　　財務狀況分析

　　資金預算

　　1) 一般在(zai)不(bu)計房租的(de)情況下，一問30~50平(ping)米的(de)店面均需5萬(wan)元左右(you)的(de)資金．其中(zhong)包括設(she)備(bei)投入如(ru)烤箱、醒(xing)發箱、冰箱、大小攪拌(ban)器、操作(zuo)臺等約1萬(wan)元左右(you)；工用具(ju)投入如(ru)烤盤(pan)、各種模具(ju)、刀具(ju)需2千元左右(you)：貨(huo)架(jia)、展示柜(ju)5千元左右(you)；其余原料、辦營業執照流動資金等約1萬(wan)元。

　　2) 設備以二手貨為主。

　　3) 周(zhou)轉金（至少是總投資(zi)的30％）

　　4) 店租(zu)(zu)（建(jian)議預(yu)測月營業額的8％～17％）、店型（依據營業性質而(er)定）、租(zu)(zu)期（一般(ban)最(zui)好(hao)為3年(nian)～10年(nian)）、裝修＋空(kong)間動線設計（依據預(yu)算、產品類別(bie)及店鋪風格而(er)定）。

　　設備

　　烤箱

　　醒發箱

　　冰箱

　　大小攪拌器

　　操作臺

　　收銀(yin)臺(tai) 可自(zi)用電腦加掃描儀來做

　　各種模具、刀具

　　產品定位與差異化營銷

　　1) 精品化路線：少量產品可參考甜甜圈。

　　2) 保健(營養)面包為特色(se)：

　　特色類別(bie) 材料及成分(fen) 目(mu)標對象(xiang)

　　早餐(can)面包學生早餐(can)

　　胚(pei)芽面包(bao) 小麥(mai)胚(pei)芽為主要適合胃(wei)腸(chang)功能弱的人

　　糙米面包 60%的(de)糙米、40%的(de)黑(hei)麥粉肥胖、糖尿病、動脈粥樣硬(ying)化(hua)和心臟病患者食(shi)用

　　藻類面包(bao) 可以促進血液循環(huan)

　　減肥(fei)面包麥麩制品(pin)為原料含有大量(liang)纖(xian)維(wei)素

　　無(wu)糖面(mian)包(bao) 概念誘導

　　兒童面包概(gai)念誘導主要(yao)做噱頭用

　　3) 個性化經營(ying)：客(ke)戶可以DIY生日(ri)蛋糕，引導消費者(zhe)手工制作生日(ri)蛋糕。

　　4) 現(xian)烤現(xian)賣策(ce)略。牛角包做好后，不急著馬上烤制(zhi)，而是冷藏起來，等到客人需(xu)要的時候才(cai)拿出(chu)來現(xian)烤。

　　5) 部分低(di)價專營方式以提(ti)高人氣為主：牛角包，三坊七巷的黃米糕，蜂蜜小(xiao)面包。

　　6) 比如一家店，多(duo)是0.5元(yuan)的產品，這樣(yang)即(ji)可薄(bo)利多(duo)銷。

　　店面選址與裝修

　　1) 找到一個好(hao)地點(dian)開店(dian)，已經具備50％的成功(gong)要(yao)素。

　　2) 已大(da)量玻璃(li)與(yu)鏡子(zi)為(wei)主，奶黃與(yu)咖啡(fei)色(se)為(wei)主。

　　3) 應盡(jin)量(liang)顯得明亮、整(zheng)潔。光線要(yao)柔和(重點)．色彩要(yao)適(shi)合。如果店面夠大應該(gai)設置一些休(xiu)閑(xian)座位．提供少量(liang)飲品，既增加情調(diao)，營造溫(wen)馨(xin)浪漫的(de)氛(fen)圍，又可方便客人休(xiu)息，用便餐點心。

　　4) 理(li)想的烘焙(bei)店應開在(zai)大型(xing)住宅區的出入口、菜市場附近(jin)、公共汽車站旁等地，總之要在(zai)生活氣息濃厚的地方。

　　客戶消費行為與目標客戶（結合本地）

　　目標消費群為有一定消費能力的群體，主要為女性、學生(sheng)(sheng)和(he)小(xiao)孩；她（他）們的習(xi)慣(guan)是：將(jiang)西點作(zuo)為早(zao)點或夜宵(xiao)、平時零食、生(sheng)(sheng)日蛋糕等(deng)。

　　銷售渠道

　　1) 主要(yao)(yao)方式(shi)之一(yi)：擁有學校，網吧，KTV等等之類的一(yi)些(xie)銷(xiao)售批發代銷(xiao)關系渠道。銷(xiao)售主要(yao)(yao)靠(kao)店面賣成品，并按顧(gu)客要(yao)(yao)求訂做、送貨上門(men)。

　　2) 有些小(xiao)烘(hong)焙店(dian)，與周(zhou)邊工(gong)廠(chang)、企事業(ye)單(dan)位工(gong)會聯系，當這些單(dan)位員工(gong)過生日時，用低價(jia)制作生日蛋(dan)糕。建立起(qi)周(zhou)遍的(de)銷售網絡(luo)，電話預定(ding)等。總(zong)之，做什么都有競爭(zheng)，關健要有自己的(de)特(te)色。

　　營銷與促銷策略

　　1) 會員制度。

　　2) 在面(mian)(mian)包架上(shang)或(huo)是(shi)面(mian)(mian)包上(shang)，以卡(ka)片cute標示制造面(mian)(mian)包的特別優點（美(mei)工設計），并取個吸(xi)引人的名稱，會讓你(ni)精心烘培(pei)的面(mian)(mian)包，變成(cheng)超級業務員，向顧客推銷。

　　3) 平價(jia)牛奶，在各面包欄擺放并(bing)明碼標價(jia)，貼標簽。

創業計劃篇6

　　一、企業概況

　　以(yi)突(tu)出(chu)“新鮮”“精致”為主(zhu)要特色。坐(zuo)落于河北區昆緯路(lu)的(de)(de)一個小店(dian)，主(zhu)營鮮花(hua)與禮(li)品(pin)的(de)(de)零售。它沒(mei)有亮麗(li)的(de)(de)裝潢(huang)設計，而(er)是著重(zhong)樸實的(de)(de)風格，突(tu)出(chu)了產品(pin)的(de)(de)“精”與“美(mei)”，成為人們五彩(cai)斑(ban)斕生(sheng)活中(zhong)不可缺少(shao)的(de)(de)一部分。

　　二、創業計劃作者的個人情況

　　曾從事過(guo)酒店服(fu)(fu)務(wu)工作，對(dui)于這(zhe)種(zhong)服(fu)(fu)務(wu)企(qi)業(ye)所應具備的重要因素都能恰(qia)到(dao)好處(chu)的掌(zhang)握(wo)。如服(fu)(fu)務(wu)及時、服(fu)(fu)務(wu)質量好、對(dui)顧客熱情周到(dao)、收(shou)費合理等。在參加完“創辦(ban)你的企(qi)業(ye)”(SYB)的培(pei)訓課后，有了更深的研(yan)究(jiu)，自主創業(ye)是(shi)推(tui)動社會(hui)進步與經濟(ji)發展的根本動力。

　　三、目標市場與競爭對手的分析

　　(一(yi))目標(biao)市場(chang)選擇

　　隨著國家經濟(ji)發展和(he)人(ren)民生(sheng)活(huo)(huo)水平(ping)的提高，情趣生(sheng)活(huo)(huo)水平(ping)質量(liang)也在(zai)提升，那(nei)么(me)鮮花(hua)在(zai)情人(ren)節(jie)(jie)(jie)、母(mu)親節(jie)(jie)(jie)、父(fu)親節(jie)(jie)(jie)等節(jie)(jie)(jie)日(ri)中人(ren)們帶去祝福和(he)關愛的同(tong)時，也增進了家人(ren)與朋(peng)友(you)(you)之(zhi)間感情與距離。所以近幾年鮮花(hua)的市場容(rong)量(liang)在(zai)不斷(duan)的擴大。鮮花(hua)本身就詮(quan)釋了送花(hua)人(ren)所要表達的愿(yuan)望(wang)。如紅玫瑰代表熱(re)戀(lian)、我愛你，百(bai)合好(hao)和(he)，勿忘(wang)我代表友(you)(you)誼地(di)久天長，杜鵑代表艷美華麗、生(sheng)意興(xing)隆的等等，在(zai)情侶之(zhi)間，朋(peng)友(you)(you)之(zhi)間：在(zai)會議、喬遷、祭祀、開業慶典(dian)等活(huo)(huo)動(dong)中都有廣泛應用。

　　(二(er))行業及競爭者的(de)情況

　　在(zai)市場(chang)需求(qiu)利好情況下，應考(kao)慮的(de)(de)是店鋪(pu)所處(chu)(chu)位(wei)置在(zai)未來幾年是否有拆(chai)遷(qian)可能，辛苦維系的(de)(de)客戶不能因拆(chai)遷(qian)而(er)流失；另外所處(chu)(chu)地理位(wei)置是否有競(jing)爭(zheng)對手。我選址的(de)(de)地方在(zai)縱(zong)向兩公里(li)處(chu)(chu)就有兩家相(xiang)同規模的(de)(de)花店，通(tong)過我們(men)積極宣傳和(he)優質服務，在(zai)這條街上我們(men)的(de)(de)市場(chang)占有率要達到40%以上。

　　競爭對手的(de)主要優勢：

　　1.店鋪位于(yu)車站附近，流動人口多。

　　2.有時(shi)貨品的(de)價位較(jiao)我們的(de)低。

　　3.較(jiao)我們店開(kai)業早，已有一些固定(ding)消費(fei)者。

　　競爭對手的主要劣勢(shi)：

　　1.店鋪門口不方(fang)便停機動車，購買力出現局限性

　　2.商品(pin)陳列不夠整齊，不便于顧(gu)客直(zhi)觀選購(gou)商品(pin)。

　　3.寫(xie)條(tiao)幅的字跡不夠規(gui)范(fan)。

　　根據以(yi)上(shang)的優(you)劣分析，我(wo)們把競爭對手的劣勢(shi)變成本企業(ye)的優(you)勢(shi)，同時又增加(jia)了一系列優(you)惠(hui)包裝服務，區(qu)域內可(ke)以(yi)送(song)貨上(shang)門等相關(guan)便民(min)服務，同時店(dian)里布滿關(guan)于花文化的信息(xi)和(he)資料，讓顧(gu)客有更(geng)多(duo)的選擇。我(wo)們寫的條幅又規范又漂亮常常受到顧(gu)客好評(ping)。

　　花束的(de)(de)造型也別具風格。通過(guo)(guo)各種(zhong)資源的(de)(de)整合對(dui)舊事物老產(chan)品(pin)進行新(xin)的(de)(de)改造，新(xin)的(de)(de)提升及新(xin)功能(neng)的(de)(de)完(wan)善和開(kai)發，進一步(bu)提升產(chan)品(pin)的(de)(de)專(zhuan)業含量和附(fu)加(jia)值。如在(zai)產(chan)品(pin)成形過(guo)(guo)程(cheng)中，我們讓顧客(ke)加(jia)入的(de)(de)設(she)計(ji)過(guo)(guo)程(cheng)中，親自體(ti)(ti)驗(yan)設(she)計(ji)與創作的(de)(de)樂趣(qu)(qu)，在(zai)專(zhuan)業人士(shi)指(zhi)導(dao)下獨(du)立完(wan)成花籃的(de)(de)制作，體(ti)(ti)驗(yan)DIY帶來得樂趣(qu)(qu)。

　　四、市場營銷計劃

　　1.產品

　　產品或服務

　　主要特征

　　雙層花籃

　　大眾消(xiao)費的常用品(pin)種、新鮮、顏色齊全

　　手捧花

　　突出精致、艷麗

　　桌擺花

　　大方、布局合理

　　小禮品

　　新穎、時尚

　　2.地點

　　地址

　　面積（平方米）

　　租金或建筑成本

　　河北(bei)區昆緯路50號

　　13平方米

　　1200元

　　(2)選擇(ze)該地(di)址的主(zhu)要原因：

　　把該店選在距離學校附近，有大片居民區的地方(fang)，充(chong)分體(ti)現了客(ke)(ke)源充(chong)足的量。另外(wai)，店鋪臨街兼具(ju)廣(guang)告效應，更方(fang)便(bian)開車(che)的顧客(ke)(ke)群(qun)。在銷售方(fang)式上，面對的是終端消費(fei)者，這(zhe)樣資金(jin)周轉就(jiu)快，減(jian)少賒賬。充(chong)分利用信息資源及(ji)網絡(luo)，捕捉(zhuo)商機(ji)，最大限度(du)的創(chuang)造商業價(jia)值。

　　3.促銷

　　人員推銷

　　在社區推銷

　　成本預測

　　6元

　　登報

　　成本預測

　　6元

創業計劃篇7

　　大學生(sheng)的(de)(de)創(chuang)(chuang)新(xin)創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)訓練(lian)計(ji)(ji)劃項(xiang)目是(shi)要通過實施國(guo)家(jia)(jia)級大學生(sheng)的(de)(de)創(chuang)(chuang)新(xin)創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)訓練(lian)計(ji)(ji)劃，促進高(gao)等學校轉變(bian)教育思想觀(guan)念，改革人才培(pei)養(yang)模式，強(qiang)化創(chuang)(chuang)新(xin)創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)能(neng)(neng)力訓練(lian)，增(zeng)強(qiang)高(gao)校學生(sheng)的(de)(de)創(chuang)(chuang)新(xin)能(neng)(neng)力和在創(chuang)(chuang)新(xin)基礎上的(de)(de)創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)能(neng)(neng)力，培(pei)養(yang)適應創(chuang)(chuang)新(xin)型國(guo)家(jia)(jia)建設需(xu)要的(de)(de)高(gao)水平創(chuang)(chuang)新(xin)人才。

　　大學生的創新創業訓練計劃項目內容

　　國家級大學生(sheng)的(de)創(chuang)新創(chuang)業訓練(lian)計(ji)劃內容包括創(chuang)新訓練(lian)項(xiang)目、創(chuang)業訓練(lian)項(xiang)目和創(chuang)業實踐項(xiang)目三類(lei)。

　　創(chuang)新(xin)(xin)訓練項(xiang)(xiang)(xiang)目是(shi)本科(ke)生個人或團隊，在導(dao)師(shi)指(zhi)導(dao)下，自主完成創(chuang)新(xin)(xin)性研(yan)(yan)究(jiu)項(xiang)(xiang)(xiang)目設計、研(yan)(yan)究(jiu)條件準備和項(xiang)(xiang)(xiang)目實施、研(yan)(yan)究(jiu)報告撰寫、成果（學(xue)術）交流等工作。

　　創業訓練項目是本科生(sheng)團隊(dui)，在(zai)導(dao)師(shi)指導(dao)下(xia)，團隊(dui)中每個(ge)學生(sheng)在(zai)項目實施過程中扮演一個(ge)或多個(ge)具體的角色，通(tong)過編制商業計劃(hua)書、開展(zhan)可行性(xing)研究(jiu)、模擬企業運行、參(can)加企業實踐、撰寫創業報告等(deng)工作。

　　創(chuang)業實(shi)(shi)踐項(xiang)目是學(xue)(xue)生團(tuan)隊，在學(xue)(xue)校導師(shi)和(he)企(qi)業導師(shi)共同指導下，采(cai)用前(qian)期創(chuang)新(xin)訓練項(xiang)目（或創(chuang)新(xin)性實(shi)(shi)驗）的(de)成果，提出一(yi)項(xiang)具(ju)有(you)市場(chang)前(qian)景(jing)的(de)創(chuang)新(xin)性產品或者服務，以此為基礎開展(zhan)創(chuang)業實(shi)(shi)踐活(huo)動。

　　大學生的創新創業訓練計劃項目經費支持

　　國(guo)家(jia)級大(da)(da)學(xue)生(sheng)的(de)(de)(de)創(chuang)新(xin)創(chuang)業訓(xun)(xun)練計(ji)劃面向中(zhong)央(yang)(yang)部委(wei)所(suo)屬(shu)(shu)(shu)高(gao)(gao)校和地(di)(di)方(fang)所(suo)屬(shu)(shu)(shu)高(gao)(gao)校。中(zhong)央(yang)(yang)部委(wei)所(suo)屬(shu)(shu)(shu)高(gao)(gao)校直接(jie)參加(jia)(jia)(jia)，地(di)(di)方(fang)所(suo)屬(shu)(shu)(shu)高(gao)(gao)校由地(di)(di)方(fang)教(jiao)育行(xing)政(zheng)部門推薦參加(jia)(jia)(jia)。國(guo)家(jia)級大(da)(da)學(xue)生(sheng)的(de)(de)(de)創(chuang)新(xin)創(chuang)業訓(xun)(xun)練計(ji)劃由中(zhong)央(yang)(yang)財(cai)(cai)(cai)政(zheng)、地(di)(di)方(fang)財(cai)(cai)(cai)政(zheng)共同(tong)支(zhi)(zhi)持(chi)，參與高(gao)(gao)校按照不低于1:1的(de)(de)(de)比例，自籌經(jing)費配套。中(zhong)央(yang)(yang)部委(wei)所(suo)屬(shu)(shu)(shu)高(gao)(gao)校參與國(guo)家(jia)級大(da)(da)學(xue)生(sheng)的(de)(de)(de)創(chuang)新(xin)創(chuang)業訓(xun)(xun)練計(ji)劃，由中(zhong)央(yang)(yang)財(cai)(cai)(cai)政(zheng)按照平均一(yi)個(ge)項目(mu)1萬元(yuan)的(de)(de)(de)資(zi)助(zhu)數(shu)額，予(yu)以經(jing)費支(zhi)(zhi)持(chi)。地(di)(di)方(fang)所(suo)屬(shu)(shu)(shu)高(gao)(gao)校參加(jia)(jia)(jia)國(guo)家(jia)級大(da)(da)學(xue)生(sheng)的(de)(de)(de)創(chuang)新(xin)創(chuang)業訓(xun)(xun)練計(ji)劃，由地(di)(di)方(fang)財(cai)(cai)(cai)政(zheng)參照中(zhong)央(yang)(yang)財(cai)(cai)(cai)政(zheng)經(jing)費支(zhi)(zhi)持(chi)標準予(yu)以支(zhi)(zhi)持(chi)。各高(gao)(gao)校可(ke)根據(ju)申報項目(mu)的(de)(de)(de)具體(ti)情況適當增(zeng)減單(dan)個(ge)項目(mu)資(zi)助(zhu)經(jing)費。對(dui)中(zhong)央(yang)(yang)部委(wei)所(suo)屬(shu)(shu)(shu)高(gao)(gao)校創(chuang)業實踐項目(mu)，每個(ge)項目(mu)經(jing)費不少于10萬元(yuan)，其中(zhong)，中(zhong)央(yang)(yang)財(cai)(cai)(cai)政(zheng)經(jing)費應資(zi)助(zhu)5萬元(yuan)左右。

　　中(zhong)央(yang)部委所屬高校(xiao)(xiao)分為A、B、C 三(san)組。20xx年(nian)(nian)，中(zhong)央(yang)財政經(jing)(jing)費支持A組高校(xiao)(xiao)各(ge)200項，B組高校(xiao)(xiao)各(ge)150項，C組高校(xiao)(xiao)各(ge)70項。為保持學生項目(mu)(mu)的(de)連續(xu)性，各(ge)高校(xiao)(xiao)可(ke)以(yi)(yi)將(jiang)20xx年(nian)(nian)的(de)部分項目(mu)(mu)余(yu)額用于(yu)支持各(ge)校(xiao)(xiao)20xx年(nian)(nian)已經(jing)(jing)立項的(de)學生項目(mu)(mu)。20xx年(nian)(nian)及(ji)以(yi)(yi)后各(ge)年(nian)(nian)的(de)實際項目(mu)(mu)數(shu)額，將(jiang)根據上一年(nian)(nian)的(de)年(nian)(nian)度評價決定。鼓勵各(ge)參與高校(xiao)(xiao)利用自主(zhu)科研(yan)經(jing)(jing)費或其它自籌經(jing)(jing)費，增加立項項目(mu)(mu)。

　　大學生的創新創業訓練計劃項目組織實施

　　中(zhong)央(yang)部(bu)(bu)(bu)委(wei)所(suo)屬(shu)高校直接向我部(bu)(bu)(bu)提交工作方(fang)(fang)案，非教(jiao)育(yu)部(bu)(bu)(bu)直屬(shu)的(de)中(zhong)央(yang)部(bu)(bu)(bu)委(wei)所(suo)屬(shu)高校同時報送(song)其所(suo)屬(shu)部(bu)(bu)(bu)委(wei)教(jiao)育(yu)司(si)（局）。地方(fang)(fang)教(jiao)育(yu)行(xing)政(zheng)部(bu)(bu)(bu)門(men)將推薦的(de)地方(fang)(fang)所(suo)屬(shu)高校的(de)工作方(fang)(fang)案匯總后，一并(bing)提交給我部(bu)(bu)(bu)。我部(bu)(bu)(bu)組織(zhi)專家(jia)論證(zheng)，通過論證(zheng)后即可實施。

　　各高校制定本(ben)校大學(xue)生的(de)(de)創(chuang)(chuang)新創(chuang)(chuang)業訓練(lian)計(ji)劃學(xue)生項(xiang)(xiang)目(mu)的(de)(de)管理辦(ban)法(fa)。規范項(xiang)(xiang)目(mu)申(shen)請(qing)、項(xiang)(xiang)目(mu)實施(shi)、項(xiang)(xiang)目(mu)變更、項(xiang)(xiang)目(mu)結題(ti)等事項(xiang)(xiang)的(de)(de)管理，建立質量(liang)監控(kong)機制，對(dui)項(xiang)(xiang)目(mu)申(shen)報、實施(shi)過程中弄虛作假、工(gong)作無明顯進展的(de)(de)學(xue)生要(yao)及時終止(zhi)其項(xiang)(xiang)目(mu)運行(xing)。

　　各高校在(zai)(zai)公(gong)平、公(gong)開(kai)、公(gong)正的(de)原則下，自行(xing)組織學(xue)生項目(mu)評(ping)審，報(bao)我(wo)部備案并對外公(gong)布。項目(mu)結(jie)束后，由學(xue)校組織項目(mu)驗(yan)收，并將(jiang)驗(yan)收結(jie)果(guo)報(bao)我(wo)部。驗(yan)收結(jie)果(guo)中(zhong)，必(bi)需材(cai)料(liao)為各項目(mu)的(de)總(zong)結(jie)報(bao)告，補(bu)充材(cai)料(liao)為論文、設計、專利以及相關支(zhi)撐材(cai)料(liao)。我(wo)部將(jiang)在(zai)(zai)指定網(wang)站(zhan)公(gong)布項目(mu)的(de)總(zong)結(jie)報(bao)告。

　　國家級大(da)學生的創(chuang)新創(chuang)業(ye)(ye)訓(xun)練計劃(hua)項(xiang)目(mu)(mu)面向本科生申報，原則上要求(qiu)項(xiang)目(mu)(mu)負責(ze)人(ren)在(zai)(zai)畢(bi)(bi)業(ye)(ye)前完成項(xiang)目(mu)(mu)。創(chuang)業(ye)(ye)實(shi)踐項(xiang)目(mu)(mu)負責(ze)人(ren)畢(bi)(bi)業(ye)(ye)后可根據情(qing)況更換(huan)負責(ze)人(ren)，或是在(zai)(zai)能繼(ji)(ji)續(xu)履行項(xiang)目(mu)(mu)負責(ze)人(ren)職責(ze)的情(qing)況下，以大(da)學生的自主(zhu)創(chuang)業(ye)(ye)者的身份繼(ji)(ji)續(xu)擔任項(xiang)目(mu)(mu)負責(ze)人(ren)。創(chuang)業(ye)(ye)實(shi)踐項(xiang)目(mu)(mu)結束時，要按照(zhao)有關(guan)法(fa)律(lv)法(fa)規和(he)政(zheng)策妥(tuo)善(shan)處(chu)理各(ge)項(xiang)事務(wu)。

　　各高(gao)校根(gen)據本校實(shi)際情(qing)況，適當(dang)安排創(chuang)新訓練項(xiang)目(mu)和創(chuang)業(ye)訓練項(xiang)目(mu)的(de)(de)比例，并(bing)逐步覆蓋本校的(de)(de)各個(ge)學科門類。A組和B組高(gao)校，要設立一定(ding)數量的(de)(de)創(chuang)業(ye)實(shi)踐項(xiang)目(mu)。

　　中央財政(zheng)支持國家級大(da)學(xue)(xue)生(sheng)的(de)創(chuang)新(xin)創(chuang)業訓練計(ji)劃(hua)的(de)資(zi)金，按照財政(zheng)部、教(jiao)育部《“十二(er)五(wu)”期間“高等學(xue)(xue)校本科(ke)教(jiao)學(xue)(xue)質量(liang)和教(jiao)學(xue)(xue)改(gai)革工程”專項資(zi)金管(guan)理(li)(li)辦法》（另行(xing)(xing)制(zhi)訂）進行(xing)(xing)管(guan)理(li)(li)。各(ge)高校參照制(zhi)訂相應的(de)專項資(zi)金管(guan)理(li)(li)辦法，負責創(chuang)新(xin)創(chuang)業訓練計(ji)劃(hua)項目(mu)經(jing)費(fei)使用(yong)(yong)的(de)管(guan)理(li)(li)。項目(mu)經(jing)費(fei)由承擔(dan)項目(mu)的(de)學(xue)(xue)生(sheng)使用(yong)(yong)，教(jiao)師不得(de)使用(yong)(yong)學(xue)(xue)生(sheng)項目(mu)經(jing)費(fei)，學(xue)(xue)校不得(de)截(jie)留(liu)和挪用(yong)(yong)，不得(de)提取管(guan)理(li)(li)費(fei)。

　　教育(yu)部對(dui)各高校實施國家(jia)級大學生(sheng)的創(chuang)新創(chuang)業訓(xun)練計劃進行(xing)整體評價。每年(nian)(nian)組(zu)(zu)織一(yi)(yi)次分組(zu)(zu)評價，根據評價結(jie)果，適(shi)度增減下一(yi)(yi)年(nian)(nian)度的項目數。

　　大學生的創新創業訓練計劃項目有關要求

　　1.高度重(zhong)視(shi)大學(xue)(xue)生(sheng)的(de)創(chuang)(chuang)(chuang)新(xin)創(chuang)(chuang)(chuang)業訓練計劃對推動人才培養模式改革的(de)重(zhong)要(yao)意義(yi)。參(can)與高校要(yao)成立由主(zhu)管教學(xue)(xue)的(de)校領導牽頭(tou)負責，由教務、科研(yan)、設備、財務、產(chan)業、學(xue)(xue)工、團委等職能部門參(can)與的(de)校級組織(zhi)協調(diao)機(ji)構(gou)，制定切(qie)實可(ke)行的(de)管理(li)辦法和配套政策，將(jiang)大學(xue)(xue)生(sheng)的(de)創(chuang)(chuang)(chuang)新(xin)創(chuang)(chuang)(chuang)業訓練計劃的(de)日常(chang)管理(li)工作納入本科生(sheng)教學(xue)(xue)管理(li)體系。

　　2.大學(xue)(xue)生(sheng)的(de)創(chuang)(chuang)新創(chuang)(chuang)業訓練(lian)(lian)計劃(hua)要進入人才培養方(fang)案和教(jiao)學(xue)(xue)計劃(hua)。參(can)與(yu)(yu)計劃(hua)高校(xiao)教(jiao)學(xue)(xue)管理部門要從課程(cheng)建設、學(xue)(xue)生(sheng)選課、考(kao)試(shi)、成(cheng)果(guo)認定、學(xue)(xue)分認定、靈活學(xue)(xue)籍管理等方(fang)面給予政(zheng)策支(zhi)持。要把創(chuang)(chuang)新創(chuang)(chuang)業訓練(lian)(lian)項目作為選修課程(cheng)開設，同時要組織(zhi)建設與(yu)(yu)創(chuang)(chuang)新訓練(lian)(lian)有(you)關(guan)的(de)創(chuang)(chuang)新思維(wei)與(yu)(yu)創(chuang)(chuang)新方(fang)法(fa)等選修課程(cheng)，以及與(yu)(yu)創(chuang)(chuang)業訓練(lian)(lian)有(you)關(guan)的(de)項目管理、企(qi)業管理、風險投資等選修課程(cheng)。

　　3.要重視大(da)學生(sheng)(sheng)的(de)(de)創新創業(ye)(ye)訓練計劃導(dao)(dao)師(shi)隊伍建設。對參與大(da)學生(sheng)(sheng)的(de)(de)創新創業(ye)(ye)訓練計劃的(de)(de)學生(sheng)(sheng)實行(xing)導(dao)(dao)師(shi)制。參與計劃高(gao)校要制定相關(guan)的(de)(de)激(ji)勵(li)措施，鼓(gu)勵(li)校內教(jiao)師(shi)擔任大(da)學生(sheng)(sheng)的(de)(de)創新創業(ye)(ye)訓練計劃的(de)(de)導(dao)(dao)師(shi)，積極聘請(qing)企(qi)業(ye)(ye)導(dao)(dao)師(shi)指導(dao)(dao)學生(sheng)(sheng)創業(ye)(ye)訓練和實踐。

　　4.重視大學(xue)生(sheng)(sheng)的(de)創(chuang)(chuang)(chuang)新創(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)訓(xun)練計劃實(shi)(shi)(shi)施的(de)條(tiao)件建設。參(can)與(yu)(yu)計劃高校的(de)示范性實(shi)(shi)(shi)驗(yan)教學(xue)中(zhong)心、各(ge)類開放實(shi)(shi)(shi)驗(yan)室和各(ge)級重點實(shi)(shi)(shi)驗(yan)室要向參(can)與(yu)(yu)項目的(de)學(xue)生(sheng)(sheng)免費提供實(shi)(shi)(shi)驗(yan)場(chang)地和實(shi)(shi)(shi)驗(yan)儀器設備。參(can)與(yu)(yu)計劃高校的(de)大學(xue)科技園要積極承擔大學(xue)生(sheng)(sheng)的(de)創(chuang)(chuang)(chuang)新創(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)訓(xun)練任(ren)務(wu)，為參(can)與(yu)(yu)計劃的(de)學(xue)生(sheng)(sheng)提供技術、場(chang)地、政策、管理等(deng)支持和創(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)孵化服務(wu)。

　　5.參與計劃高校要營造創新(xin)創業(ye)文化氛圍。搭(da)建項目(mu)學(xue)(xue)(xue)生(sheng)(sheng)交流(liu)平臺(tai)，定(ding)期開展交流(liu)活動。鼓(gu)勵表(biao)現優秀的學(xue)(xue)(xue)生(sheng)(sheng)，支(zhi)持(chi)項目(mu)學(xue)(xue)(xue)生(sheng)(sheng)參加校內外(wai)學(xue)(xue)(xue)術會(hui)議(yi)，為學(xue)(xue)(xue)生(sheng)(sheng)創新(xin)創業(ye)提(ti)供交流(liu)經驗(yan)、展示成果、共(gong)享資源的機會(hui)。學(xue)(xue)(xue)校還(huan)要定(ding)期組織(zhi)項目(mu)指導教師之間的交流(liu)。

　　6.參(can)與計劃的學生，如(ru)發現本校實施該計劃時有違反教(jiao)育(yu)部要(yao)求的情(qing)況，可以向教(jiao)育(yu)部投訴。投訴的問題要(yao)確切，并且署真實姓名。我部將在調查核實之后(hou)予以處理。投訴郵箱見相關(guan)通知。

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