有關創(chuang)業計劃匯總十篇

　　時(shi)間就如同白駒過(guo)隙般(ban)的(de)流(liu)逝(shi)，我們又將接觸新的(de)知識(shi)，學習(xi)新的(de)技(ji)能，積累新的(de)經驗，一起對今后的(de)學習(xi)做(zuo)個計(ji)劃(hua)吧。相信許多人會覺得計(ji)劃(hua)很(hen)難寫？以下是小編為大(da)家整理的(de)創業計(ji)劃(hua)10篇(pian)，僅供參考，希望能夠幫助到大(da)家。

創業計劃 篇1

　　專門圍(wei)繞(rao)生(sheng)(sheng)(sheng)日(ri)(ri)主題(ti)而(er)(er)開設(she)的(de)生(sheng)(sheng)(sheng)日(ri)(ri)禮品(pin)專賣店(dian)應運而(er)(er)生(sheng)(sheng)(sheng)，目前珠三角等地(di)已經涌(yong)現出了多家生(sheng)(sheng)(sheng)日(ri)(ri)禮品(pin)專賣店(dian)品(pin)牌，據說(shuo)生(sheng)(sheng)(sheng)意蠻不(bu)錯(cuo)。廣州某品(pin)牌生(sheng)(sheng)(sheng)日(ri)(ri)禮品(pin)專賣店(dian)的(de)負責人透露，生(sheng)(sheng)(sheng)日(ri)(ri)用品(pin)的(de)平均(jun)利潤率至少在50%以(yi)上，有的(de)高達100%甚至200%以(yi)上。像生(sheng)(sheng)(sheng)日(ri)(ri)報，不(bu)同年代價格都不(bu)一(yi)樣，配(pei)以(yi)精心設(she)計的(de)統一(yi)包裝的(de)精美套飾，以(yi)及當(dang)(dang)年當(dang)(dang)月當(dang)(dang)日(ri)(ri)出生(sheng)(sheng)(sheng)的(de)世界名人介紹等等，有的(de)甚至可(ke)以(yi)賣上百元(yuan)，只要店(dian)面有足夠吸引(yin)力就可(ke)以(yi)贏利。

　　市場背景

　　生(sheng)(sheng)(sheng)日(ri)(ri)送(song)禮(li)(li)(li)日(ri)(ri)趨看(kan)重，禮(li)(li)(li)品(pin)專賣應運而生(sheng)(sheng)(sheng)。某(mou)生(sheng)(sheng)(sheng)日(ri)(ri)禮(li)(li)(li)品(pin)開發和策劃機構曾(ceng)經專門就(jiu)生(sheng)(sheng)(sheng)日(ri)(ri)禮(li)(li)(li)品(pin)市場對數千人(ren)做過調查，一個人(ren)一年中送(song)禮(li)(li)(li)次(ci)(ci)(ci)數最(zui)高的(de)(de)達到267次(ci)(ci)(ci)，最(zui)少的(de)(de)兩次(ci)(ci)(ci)，平(ping)(ping)均(jun)為3.9次(ci)(ci)(ci)。在送(song)禮(li)(li)(li)金(jin)額(e)中，最(zui)貴重的(de)(de)達到1288元，最(zui)便宜的(de)(de)11元，平(ping)(ping)均(jun)35.6元。按照上(shang)述數據，推算生(sheng)(sheng)(sheng)日(ri)(ri)禮(li)(li)(li)品(pin)市場：全國人(ren)口13億(yi)×每(mei)年送(song)禮(li)(li)(li)人(ren)次(ci)(ci)(ci)3.9次(ci)(ci)(ci)×每(mei)人(ren)次(ci)(ci)(ci)送(song)禮(li)(li)(li)金(jin)額(e)35.6元=市場容量(liang)為1805億(yi)元。另外，主(zhu)要的(de)(de)送(song)禮(li)(li)(li)對象依次(ci)(ci)(ci)為：業務關系戶(hu)、戀人(ren)、兒(er)女、父母、配(pei)偶、兄弟姐(jie)妹、要好的(de)(de)同(tong)事、親密朋友。

　　調查中發現，有(you)(you)三(san)種送(song)禮(li)(li)現象值得(de)(de)關注：一(yi)(yi)是一(yi)(yi)些企(qi)業(ye)把(ba)為員工過(guo)生(sheng)(sheng)(sheng)日(ri)(ri)(ri)(ri)作為提高企(qi)業(ye)凝聚(ju)力(li)的(de)(de)(de)(de)(de)重(zhong)要(yao)(yao)手段，這(zhe)種現象非常普遍；二是一(yi)(yi)些商務人(ren)士紛(fen)(fen)紛(fen)(fen)把(ba)生(sheng)(sheng)(sheng)日(ri)(ri)(ri)(ri)送(song)禮(li)(li)作為業(ye)務往來(lai)的(de)(de)(de)(de)(de)親(qin)情(qing)(qing)籌(chou)碼(ma)，大打親(qin)情(qing)(qing)牌；三(san)是在學(xue)校(xiao)，為同(tong)學(xue)過(guo)生(sheng)(sheng)(sheng)日(ri)(ri)(ri)(ri)，已(yi)經成為一(yi)(yi)種風氣蔓延開(kai)(kai)來(lai)。這(zhe)三(san)種現象導致了(le)生(sheng)(sheng)(sheng)日(ri)(ri)(ri)(ri)送(song)禮(li)(li)的(de)(de)(de)(de)(de)范(fan)(fan)圍已(yi)經超越了(le)過(guo)去單純的(de)(de)(de)(de)(de)親(qin)情(qing)(qing)、友情(qing)(qing)和愛情(qing)(qing)的(de)(de)(de)(de)(de)范(fan)(fan)疇，市場變得(de)(de)更廣(guang)闊。XX年開(kai)(kai)禮(li)(li)品(pin)(pin)(pin)店(dian)的(de)(de)(de)(de)(de)創(chuang)業(ye)計劃書(shu)正是在這(zhe)種情(qing)(qing)況(kuang)下，專(zhuan)門圍繞生(sheng)(sheng)(sheng)日(ri)(ri)(ri)(ri)主題而(er)開(kai)(kai)設的(de)(de)(de)(de)(de)生(sheng)(sheng)(sheng)日(ri)(ri)(ri)(ri)禮(li)(li)品(pin)(pin)(pin)專(zhuan)賣店(dian)應運而(er)生(sheng)(sheng)(sheng)，目(mu)前珠(zhu)三(san)角等(deng)(deng)地(di)(di)已(yi)經涌(yong)現出了(le)多家生(sheng)(sheng)(sheng)日(ri)(ri)(ri)(ri)禮(li)(li)品(pin)(pin)(pin)專(zhuan)賣店(dian)品(pin)(pin)(pin)牌，例如“快樂365”、“花樣(yang)年華”、“麥琪的(de)(de)(de)(de)(de)禮(li)(li)物(wu)”等(deng)(deng)等(deng)(deng)，據(ju)(ju)說(shuo)生(sheng)(sheng)(sheng)意(yi)蠻(man)不(bu)(bu)(bu)錯。廣(guang)州(zhou)某品(pin)(pin)(pin)牌生(sheng)(sheng)(sheng)日(ri)(ri)(ri)(ri)禮(li)(li)品(pin)(pin)(pin)專(zhuan)賣店(dian)的(de)(de)(de)(de)(de)負責人(ren)透露，來(lai)生(sheng)(sheng)(sheng)日(ri)(ri)(ri)(ri)禮(li)(li)品(pin)(pin)(pin)店(dian)消費的(de)(de)(de)(de)(de)消費者(zhe)不(bu)(bu)(bu)會(hui)太計較(jiao)價(jia)(jia)格，生(sheng)(sheng)(sheng)日(ri)(ri)(ri)(ri)用(yong)品(pin)(pin)(pin)無價(jia)(jia)格可(ke)比性，投(tou)資者(zhe)可(ke)根據(ju)(ju)當地(di)(di)的(de)(de)(de)(de)(de)消費水平(ping)任意(yi)上浮價(jia)(jia)格，故(gu)生(sheng)(sheng)(sheng)日(ri)(ri)(ri)(ri)用(yong)品(pin)(pin)(pin)的(de)(de)(de)(de)(de)平(ping)均利潤率(lv)至少在50%以(yi)(yi)(yi)上，有(you)(you)的(de)(de)(de)(de)(de)高達100%甚至200%以(yi)(yi)(yi)上。像生(sheng)(sheng)(sheng)日(ri)(ri)(ri)(ri)報，不(bu)(bu)(bu)同(tong)年代價(jia)(jia)格都不(bu)(bu)(bu)一(yi)(yi)樣(yang)，配以(yi)(yi)(yi)精心設計的(de)(de)(de)(de)(de)統一(yi)(yi)包裝的(de)(de)(de)(de)(de)精美套飾，以(yi)(yi)(yi)及當年當月當日(ri)(ri)(ri)(ri)出生(sheng)(sheng)(sheng)的(de)(de)(de)(de)(de)世界名人(ren)介紹等(deng)(deng)等(deng)(deng)，有(you)(you)的(de)(de)(de)(de)(de)甚至可(ke)以(yi)(yi)(yi)賣上百元，而(er)且這(zhe)類店(dian)面(mian)沒有(you)(you)淡旺季之分，每天都有(you)(you)人(ren)過(guo)生(sheng)(sheng)(sheng)日(ri)(ri)(ri)(ri)，只要(yao)(yao)店(dian)面(mian)有(you)(you)足夠吸引力(li)就可(ke)以(yi)(yi)(yi)贏利。生(sheng)(sheng)(sheng)日(ri)(ri)(ri)(ri)用(yong)品(pin)(pin)(pin)市場如此廣(guang)闊，難怪(guai)一(yi)(yi)些外地(di)(di)投(tou)資者(zhe)趨之若(ruo)鶩。

　　經營條件

　　前(qian)期(qi)投資4萬(wan)左右(you)，店面至少(shao)10平(ping)方米(mi)。據(ju)了解，生(sheng)日禮品(pin)專賣店大(da)可(ke)成旗艦(jian)店，小可(ke)成迷你店，不(bu)大(da)不(bu)小則為標(biao)準店，但是目(mu)前(qian)這(zhe)(zhe)類(lei)專賣店處于(yu)市場培育期(qi)。為了減(jian)少(shao)風(feng)險，首(shou)先開一家小型店面以(yi)“投石問路”，小型店面至少(shao)在5到10平(ping)方米(mi)左右(you)，剛好夠三四個顧(gu)客(ke)流連。經(jing)營的禮品(pin)不(bu)必追求大(da)而(er)全，但要精選其他(ta)商(shang)場買不(bu)到的暢銷品(pin)，如(ru)生(sheng)日報紙等(deng)，這(zhe)(zhe)類(lei)產品(pin)本(ben)小利(li)厚(hou)又暢銷，利(li)于(yu)初期(qi)經(jing)營。初期(qi)投資約4萬(wan)元左右(you)，主要用于(yu)店面租金、裝(zhuang)(zhuang)修以(yi)及首(shou)批進貨。裝(zhuang)(zhuang)修應該做到精致溫馨(xin)，以(yi)營造一定的生(sheng)日氛(fen)圍。

　　創業步驟

　　按照定(ding)(ding)位選(xuan)擇店(dian)鋪，策劃之后進行采購(gou)。店(dian)鋪選(xuan)址小(xiao)型(xing)店(dian)面(mian)有(you)(you)(you)(you)限(xian)(xian)，因此定(ding)(ding)位需(xu)要精準，例如以(yi)學(xue)(xue)生(sheng)(sheng)及(ji)年輕(qing)白領(ling)生(sheng)(sheng)日(ri)禮(li)品(pin)(pin)(pin)為(wei)主，則(ze)(ze)應(ying)(ying)選(xuan)擇在學(xue)(xue)校和(he)商(shang)務(wu)(wu)寫字樓樓底一(yi)隅。但是，這些地(di)方(fang)人流量有(you)(you)(you)(you)限(xian)(xian)，如果(guo)產(chan)品(pin)(pin)(pin)和(he)服(fu)務(wu)(wu)相對(dui)廣泛，則(ze)(ze)可(ke)以(yi)考慮在繁華的商(shang)業街(jie)，靠近鮮花店(dian)、蛋糕(gao)店(dian)、禮(li)品(pin)(pin)(pin)店(dian)，或(huo)者(zhe)地(di)下商(shang)場(chang)(chang)以(yi)及(ji)大(da)型(xing)商(shang)場(chang)(chang)、超市(shi)內(nei)。辦理(li)證照申辦一(yi)般性營(ying)業執(zhi)照即可(ke)，如涉(she)及(ji)到(dao)食品(pin)(pin)(pin)，須辦理(li)食品(pin)(pin)(pin)衛生(sheng)(sheng)許可(ke)證。產(chan)品(pin)(pin)(pin)采購(gou)生(sheng)(sheng)日(ri)禮(li)品(pin)(pin)(pin)專賣(mai)店(dian)出(chu)售(shou)的禮(li)品(pin)(pin)(pin)，應(ying)(ying)該針對(dui)兒童、學(xue)(xue)生(sheng)(sheng)、情侶和(he)老人的不同需(xu)求，專門(men)(men)設計(ji)相應(ying)(ying)禮(li)品(pin)(pin)(pin)，同時還可(ke)以(yi)做到(dao)集生(sheng)(sheng)日(ri)Party策劃、生(sheng)(sheng)日(ri)祝福服(fu)務(wu)(wu)、生(sheng)(sheng)日(ri)鮮花、生(sheng)(sheng)日(ri)蛋糕(gao)等(deng)服(fu)務(wu)(wu)于一(yi)體，小(xiao)型(xing)店(dian)面(mian)則(ze)(ze)根(gen)據定(ding)(ding)位“量力而行”。生(sheng)(sheng)日(ri)禮(li)品(pin)(pin)(pin)的采購(gou)相對(dui)有(you)(you)(you)(you)一(yi)定(ding)(ding)難度，目前(qian)市(shi)場(chang)(chang)上(shang)專門(men)(men)策劃、研發生(sheng)(sheng)日(ri)禮(li)品(pin)(pin)(pin)的生(sheng)(sheng)產(chan)企業并不多，如果(guo)從市(shi)面(mian)上(shang)其(qi)他禮(li)品(pin)(pin)(pin)銷售(shou)點采購(gou)，可(ke)能混(hun)同一(yi)般禮(li)品(pin)(pin)(pin)概念而無法突出(chu)特色。為(wei)此，投資者(zhe)應(ying)(ying)該精心做好(hao)系統(tong)設計(ji)策劃工作，有(you)(you)(you)(you)針對(dui)性地(di)進行采購(gou)，也可(ke)以(yi)聯(lian)系北京等(deng)地(di)的品(pin)(pin)(pin)牌生(sheng)(sheng)日(ri)禮(li)品(pin)(pin)(pin)專賣(mai)店(dian)，成為(wei)其(qi)加盟者(zhe)，這樣，產(chan)品(pin)(pin)(pin)設計(ji)和(he)采購(gou)都有(you)(you)(you)(you)著落(luo)。

創業計劃 篇2

　　二十(shi)(shi)一世紀已(yi)經到(dao)來，二十(shi)(shi)年(nian)的(de)改革(ge)開放使(shi)中國大地發生(sheng)巨大的(de)變(bian)化，市場已(yi)不在是昨天的(de)市場。

　　一、公司簡介

　　A公司是一家專業生產、經營頂級品牌——電(dian)動(dong)自行車、電(dian)動(dong)摩托車、電(dian)動(dong)噴霧器等A系列產品的企業。

　　本公司創建于20xx年(nian)7月份(fen)，目前，擁有生(sheng)產(chan)(chan)流水(shui)線兩條，固定(ding)資產(chan)(chan)800萬元，員(yuan)工120多(duo)人(ren)，其中高級管(guan)理(li)人(ren)員(yuan)10人(ren)，中層管(guan)理(li)人(ren)員(yuan)15人(ren)。并在(zai)20xx年(nian)6月通(tong)過了國家生(sheng)產(chan)(chan)許(xu)可證的驗收;被省(sheng)質量監督局(ju)20xx年(nian)度(du)抽查測(ce)定(ding)為合格產(chan)(chan)品。20xx年(nian)3月通(tong)過北(bei)京中大華遠認(ren)證中心的ISO9001質量體系認(ren)證。

　　本公司在(zai)電動車行業的產銷(xiao)量名列前茅(mao)，成功地在(zai)浙江縣市(shi)(shi)級(ji)市(shi)(shi)場上網絡遍布率(lv)達80%;并滲透了(le)福建省、江西省、安徽省、重慶市(shi)(shi)、廣西省等省市(shi)(shi)市(shi)(shi)場;并通過了(le)浙江省、江蘇省、上海市(shi)(shi)、山東(dong)省等新產品鑒定，并在(zai)以上各省份公安廳上了(le)目錄(lu)。

　　本公司將以打(da)造A品牌(pai)為企業(ye)目標，發展(zhan)多元化經營，加快網(wang)絡(luo)(luo)建設;開展(zhan)網(wang)絡(luo)(luo)服務(wu)和(he)電子商務(wu)，努(nu)力(li)將本公司建設成為集研(yan)制、開發、生產、銷售、信(xin)息網(wang)絡(luo)(luo)、科(ke)技服務(wu)于一體的區域性乃至(zhi)全國性的電動(dong)車(che)企業(ye)。

　　二、市場分析

　　(一)品牌定位

　　爭做電動車行業的領導(dao)品牌

　　(二)目標市場

　　縣級(ji)、地級(ji)市(25-35歲的女性為主要目標消費群(qun))

　　(三)市場前景

　　二十(shi)一世(shi)紀已經(jing)到來(lai)，二十(shi)年的(de)改革開放使(shi)中(zhong)國大(da)地發(fa)生(sheng)巨大(da)的(de)變化，市場已不在是昨天的(de)市場。各(ge)(ge)行各(ge)(ge)業的(de)人們在不同(tong)的(de)領域中(zhong)拼搏發(fa)展，或沉(chen)或浮(fu)，實現(xian)各(ge)(ge)自的(de)理想。在走過原始(shi)積累(lei)的(de)辛酸(suan)苦辣后，他們成為社會財(cai)富的(de)擁有者。

　　而隨(sui)著(zhu)高(gao)新(xin)技術產(chan)業的(de)(de)(de)迅猛發(fa)展，加快(kuai)了信息(xi)的(de)(de)(de)傳遞速度(du)，使(shi)國內電(dian)動(dong)車(che)市(shi)(shi)場(chang)前(qian)進的(de)(de)(de)步伐在不斷加快(kuai)。電(dian)動(dong)自行車(che)作為一個新(xin)興的(de)(de)(de)產(chan)物，它(ta)的(de)(de)(de)誕(dan)生來自于自然(ran)資源(yuan)的(de)(de)(de)日漸減少、城市(shi)(shi)環境的(de)(de)(de)日漸惡劣、人們(men)生活需求日需提高(gao)的(de)(de)(de)情況下，故電(dian)動(dong)自行車(che)的(de)(de)(de)出(chu)現使(shi)之成為人們(men)為之風靡的(de)(de)(de)產(chan)品。這不僅是(shi)國內市(shi)(shi)場(chang)，國外(wai)市(shi)(shi)場(chang)亦是(shi);公司的(de)(de)(de)網站以及公司注冊在阿里(li)巴巴的(de)(de)(de)網站，外(wai)商(shang)的(de)(de)(de)訪問率(lv)居高(gao)不下，良好的(de)(de)(de)市(shi)(shi)場(chang)前(qian)景為電(dian)動(dong)車(che)行業帶來前(qian)所未(wei)有的(de)(de)(de)機遇和(he)挑(tiao)戰。

　　目前，公(gong)司(si)(si)引(yin)用(yong)人才，布(bu)好棋局，提煉公(gong)司(si)(si)核心價值，提高自身的競爭力。在產品質量管理、新產品開發、營銷策略制定(ding)(ding)等(deng)都充分地體現公(gong)司(si)(si)“做(zuo)大(da)、做(zuo)強(qiang)”的定(ding)(ding)位需求，故公(gong)司(si)(si)并(bing)駕(jia)國內銷售(shou)、國際貿(mao)易兩(liang)條軌道，把A公(gong)司(si)(si)在電動車行業(ye)聳立起來。

　　(四)產品優勢

　　低噪音(yin)、高(gao)效(xiao)率(lv)、驅動力(li)矩大、無火(huo)花(hua)換向

　　(五)市場現狀

　　20xx年的浙江電動(dong)(dong)車市(shi)(shi)場(chang)，由于綠源、小(xiao)飛哥、歐豹、以人等(deng)國產廠家控制了近70%的市(shi)(shi)場(chang)，因(yin)而整個市(shi)(shi)場(chang)運行大體平(ping)穩，但里面同(tong)樣潛伏(fu)著引起市(shi)(shi)場(chang)動(dong)(dong)蕩(dang)的因(yin)素。

　　1、價格(ge)仍是導致電(dian)動(dong)車(che)市(shi)場(chang)(chang)最不穩定的(de)因(yin)(yin)素(su)。盡管電(dian)動(dong)車(che)前四大(da)(da)品牌(pai)控(kong)制著絕大(da)(da)部分市(shi)場(chang)(chang)，但部分區(qu)域品牌(pai)想(xiang)擴大(da)(da)市(shi)場(chang)(chang)份(fen)額(e)，往往用低價策略來擾亂市(shi)場(chang)(chang)，另外，即使在幾(ji)個大(da)(da)品牌(pai)之(zhi)間，在市(shi)場(chang)(chang)的(de)壓(ya)力下(xia)，也在暗中較(jiao)勁，其中小裟電(dian)動(dong)車(che)幾(ji)大(da)(da)品牌(pai)降幅，這些都是可(ke)能引致電(dian)動(dong)車(che)價格(ge)戰(zhan)的(de)不確定因(yin)(yin)素(su)。

　　2、電(dian)動車(che)行業(ye)對比摩托車(che)來(lai)說，技(ji)(ji)術(shu)(shu)(shu)含量(liang)相(xiang)對較(jiao)低，電(dian)動車(che)企(qi)業(ye)之間的競爭(zheng)更多地體現在(zai)成(cheng)本上，但(dan)隨著幾(ji)大品牌的規(gui)模已經形成(cheng)，成(cheng)本優勢相(xiang)差無(wu)幾(ji)，因此電(dian)動車(che)行業(ye)技(ji)(ji)術(shu)(shu)(shu)升級(ji)之戰不可避，節能技(ji)(ji)術(shu)(shu)(shu)、綠色技(ji)(ji)術(shu)(shu)(shu)、數字化技(ji)(ji)術(shu)(shu)(shu)等(deng)等(deng)技(ji)(ji)術(shu)(shu)(shu)革新(xin)將引發(fa)新(xin)的競爭(zheng)。

　　3、從整體(ti)上來看，目前電動(dong)車市(shi)(shi)場仍(reng)處于供(gong)大(da)于求(qiu)的狀況，競爭漸趨于白熱(re)化，加之電動(dong)車電機、電池的不(bu)穩定，許多(duo)老企(qi)業(ye)面臨(lin)著(zhu)生產設備和技術更(geng)新的難題。激烈(lie)的競爭將廠家(jia)面臨(lin)多(duo)重壓力，市(shi)(shi)場份(fen)(fen)額向大(da)品(pin)(pin)牌集中，小品(pin)(pin)牌的市(shi)(shi)場份(fen)(fen)額也正在大(da)幅(fu)下降，部(bu)分企(qi)業(ye)甚至已處在掙扎線(xian)上。

　　4、從市(shi)(shi)場(chang)需求情(qing)況看(kan)，電動車消費的檔次將逐步拉(la)開，一些整體品(pin)質卓越的高(gao)品(pin)位電動車將成為市(shi)(shi)場(chang)消費的主流，技術(shu)含量(liang)高(gao)的精品(pin)電動車因(yin)具有絕對(dui)的換代優勢而受到歡迎。

　　5、由于(yu)農村(cun)普及速度加(jia)快，一(yi)些低價位(wei)電(dian)動(dong)車(che)的(de)(de)需(xu)求重心由城鎮居民家庭向(xiang)城郊(jiao)農村(cun)地(di)區(qu)延伸，需(xu)求總量呈穩步上升之勢，產銷狀(zhuang)況趨勢向(xiang)好(hao)，生產處(chu)于(yu)良性循環的(de)(de)合(he)理區(qu)域內。加(jia)之最近處(chu)于(yu)“非典”時(shi)期，更為電(dian)動(dong)車(che)市場(chang)帶(dai)來前所(suo)未(wei)有的(de)(de)機遇和挑戰(zhan)。 6、地(di)區(qu)性品牌借助地(di)緣資(zi)源在(zai)當地(di)擁有相(xiang)當的(de)(de)市場(chang)占有率。

　　因為其自身資源、經營(ying)管理、銷(xiao)售網絡等原(yuan)因，在當(dang)地擁有(you)相當(dang)的市場(chang)占有(you)率，形成了一定的區域壁壘。由上面的市場(chang)狀況分(fen)析可知：

　　1、技(ji)術(shu)競爭必(bi)將(jiang)升級。隨著(zhu)電動(dong)車行業(ye)第二輪(lun)高速(su)發展(zhan)期的來臨(lin)，國內(nei)電動(dong)車市場(chang)的格局將(jiang)面臨(lin)著(zhu)重新洗牌(pai)，新老兩(liang)大陣營之間的對(dui)抗將(jiang)圍繞如何贏得(de)電動(dong)車換代市場(chang)來進(jin)行。

　　2、電(dian)動(dong)(dong)車企業的(de)營(ying)銷(xiao)管理(li)能力將(jiang)(jiang)接受嚴峻(jun)考驗。綠源及其他新進入者，營(ying)銷(xiao)管理(li)規范、系(xi)統運作，市場(chang)控制力強(qiang)、市場(chang)策劃一流、手法穩健，A電(dian)動(dong)(dong)車將(jiang)(jiang)如(ru)(ru)何應對(dui)，如(ru)(ru)何強(qiang)化(hua)自我的(de)營(ying)銷(xiao)能力，將(jiang)(jiang)成為對(dui)A電(dian)動(dong)(dong)車的(de)最大考驗。

　　(六)融資計劃

　　公司計(ji)劃以借貸形式(shi)，一次性借貸100萬美(mei)元(yuan)，用于新品開發、設(she)計(ji)、市場推廣、廣告投入及擴大(da)生(sheng)產規模。

　　其中20萬美元，用(yong)于市場推廣及廣告費用(yong);80萬美元用(yong)于其他營運活動。

　　公司計劃以兩年收回運營(ying)資本

　　三、市場推廣

　　(一)營銷策略

　　品牌定位：中高檔。

　　目(mu)標市場：國內二級(ji)、三(san)級(ji)。

　　渠道策略：特(te)許經營(ying)、專賣連鎖

　　產品策(ce)略(lve)：在建(jian)立行業品牌形象后，向相關聯的(de)領域拓展，營造屬于A品牌的(de)形態意識(shi)。

　　(二)推廣預測：

　　年(nian)份 終端網(wang)絡 銷售額

　　20xx 50家

　　20xx 100家(jia) 10000萬

　　20xx 200家 15000萬

　　20xx 350家 20000萬

　　在(zai)銷售額(e)達到10000萬(wan)時，計劃擴大生產規模(土(tu)地征用，廠房建設及設備投資)，達到年(nian)產A電動(dong)車10萬(wan)量的(de)目標，滿(man)足2億元的(de)年(nian)銷售額(e)的(de)需求。

　　通過一系列運作，于(yu)20xx年完成2億(yi)元銷售額，發展終端網絡350家(jia)，年生產(chan)A電(dian)動(dong)車(che)(che)10萬量。A品(pin)牌(pai)在中(zhong)(zhong)國(guo)的(de)二級(ji)(ji)、三級(ji)(ji)城市的(de)一類商(shang)場或街面擁有專柜或專賣店(dian)，并(bing)擴展到經濟發達的(de)一級(ji)(ji)城市。A品(pin)牌(pai)成為(wei)中(zhong)(zhong)國(guo)電(dian)動(dong)車(che)(che)行業的(de)領(ling)導(dao)品(pin)牌(pai)，消(xiao)費者對(dui)A電(dian)動(dong)車(che)(che)的(de)首選品(pin)牌(pai)。

　　四、管理目標

　　A營(ying)銷管理工(gong)程(cheng)，以(yi) 責任清楚、機構(gou)合理、規范運作、提高效(xiao)率、賞罰分明(ming)為(wei)目標，通過(guo)組織架構(gou)的(de)(de)(de)設(she)定和業務流程(cheng)的(de)(de)(de)重(zhong)新梳理，將A公司(si)(si)建(jian)設(she)成為(wei)以(yi)客戶為(wei)中心、以(yi)市(shi)場(chang)為(wei)導向的(de)(de)(de)現代營(ying)銷型公司(si)(si)，使其不(bu)但能夠出(chu)色完成公司(si)(si)下(xia)達的(de)(de)(de)營(ying)銷任務，而且(qie)能夠在競(jing)爭(zheng)越來越激烈的(de)(de)(de)市(shi)場(chang)中引領整個A公司(si)(si)穩健發展、更(geng)加壯大(da)。

　　通過明確(que)相(xiang)關崗(gang)(gang)位(wei)工(gong)作流程及相(xiang)關崗(gang)(gang)位(wei)的崗(gang)(gang)位(wei)功能，界定相(xiang)關崗(gang)(gang)位(wei)的崗(gang)(gang)位(wei)責任，相(xiang)關崗(gang)(gang)位(wei)工(gong)作制度(du)，績效(xiao)(xiao)評估、激勵(li)考核(he)及獎(jiang)罰(fa)制度(du)(包括各崗(gang)(gang)位(wei)的獎(jiang)罰(fa)制度(du))， 派(pai)出機構的管理，建立各類規范化表(biao)格(如(ru)：銷售(shou)日(ri)報表(biao)、業務人員工(gong)作計劃表(biao)、績效(xiao)(xiao)考核(he)表(biao)等(deng))，及營(ying)銷服(fu)(fu)務體系(xi)(服(fu)(fu)務的流程、規范、制度(du)、政策、特(te)色)等(deng)工(gong)作。

　　五、回報分析

　　按4年預期(qi)目(mu)標計(ji)算(suan)：

　　年銷(xiao)售(shou)額(e)：20000萬元

　　產品成(cheng)本：20000萬元(yuan) ×50%=10000萬元(yuan)

　　市(shi)場推(tui)廣、廣告營銷(xiao)費用：20000萬元(yuan)×20%=4000萬元(yuan)

　　稅 收：20000萬元(yuan)×10%=20xx萬元(yuan)

　　利 潤：20000萬元(yuan)×20%=4000萬元(yuan)

　　六、STOW分析

　　優勢(shi)方面，A已有相關產品(pin)生產及銷售經驗(yan)，在統一(yi)經營上(shang)領(ling)先(xian)一(yi)步。有利于樹(shu)立企業(ye)的整(zheng)體形(xing)象(xiang)，提高產品(pin)及服務質量。

　　A主要劣勢(shi)，是沒(mei)有(you)形(xing)成(cheng)一個以市場為導向、以顧客為中心的組織(zhi)體系，A內(nei)部沒(mei)有(you)形(xing)成(cheng)統一的價值觀(guan)，而且(qie)在新品(pin)開發、設計、工藝質量方面，條件不夠成(cheng)熟。

　　同(tong)時，主要競爭對手(shou)的市場意(yi)識(shi)在(zai)增強(qiang)，漸漸都(dou)開始注重(zhong)品牌和服務，機(ji)制靈活，對市場變化(hua)反應迅速，對A形成較大威脅(xie)，加(jia)之(zhi)行業跟隨(sui)者(zhe)及其(qi)它品牌的進入將分享A品牌的市場份額，使A品牌漸漸失去行業絕(jue)對領(ling)導品牌的優勢(shi)。

　　A系列產品雖說市場潛力很(hen)大(da)，但需主推(tui)A電動(dong)車，其它(ta)產品自(zi)然銷售。只有(you)當產品向專、新開發(fa)，渠道(dao)和服務(wu)向深、廣發(fa)展，才能(neng)使A品牌真正強大(da)起來。

　　通過對市(shi)場的分(fen)析，我(wo)們發(fa)現，電動車(che)行(xing)業(ye)(ye)在國內(nei)外市(shi)場上是(shi)屬于新興的產物(wu)。這反而給A提供了很好的機會。只要及時調整(zheng)企業(ye)(ye)戰略，充分(fen)利(li)用資源(yuan)，進行(xing)合理整(zheng)合，A品牌是(shi)可以在激烈的市(shi)場競爭中贏得一席之地(di)。

創業計劃 篇3

　　一、 計劃摘要

　　近年(nian)來，珍(zhen)珠奶茶的(de)(de)出現像一(yi)(yi)只俊(jun)秀的(de)(de)新軍，短短幾(ji)年(nian)便以一(yi)(yi)種(zhong)不可擋的(de)(de)氣 勢風靡(mi)中(zhong)國市(shi)場。作為(wei)一(yi)(yi)個(ge)投資(zi)小、門檻(jian)低、消費人群廣(guang)、回收成本快的(de)(de)行(xing)業(ye)，它已經以其旺盛的(de)(de)生命力占據個(ge)人創(chuang)業(ye)榜首位(wei)。而且，在(zai)商機無(wu)限的(de)(de)現代社會(hui)， 奶茶的(de)(de)時(shi)尚引(yin)力、繁多口味、獨特口感、健康特色注(zhu)定使它繼續站穩快銷行(xing)業(ye)的(de)(de) 腳步，引(yin)領(ling)飲料行(xing)業(ye)消費的(de)(de)主流。但是(shi)，要注(zhu)意幾(ji)點：

　　1、經營必須有特(te)色。沒有特(te)色的產(chan)品是沒有市(shi)場的。

　　2、品質要好，口感是否(fou)保持一致。

　　3、小店也(ye)要(yao)專業(ye)管理。

　　4、及時了解消(xiao)(xiao)費者(zhe)消(xiao)(xiao)費愛好(hao)和同行產品(pin)，及時調整您的產品(pin)和口味。

　　二、 公司簡介

　　1、公司名稱(cheng)： 大學(xue)城奶茶店

　　2、公司業務(wu)：奶茶

　　3、公司(si)宗旨 ： 以學生為主要(yao)客(ke)戶群，專一市場經營，用(yong)更好的(de)產品，更優質(zhi)的(de)服務，吸(xi)引(yin) 更多的(de)客(ke)戶。

　　4、經(jing)營目(mu)(mu)(mu)標(biao)(biao) ： 在經(jing)營初期，我(wo)們主要目(mu)(mu)(mu)標(biao)(biao)是(shi)進入目(mu)(mu)(mu)標(biao)(biao)市場，隨著市場不斷做(zuo)大，我(wo)們的目(mu)(mu)(mu) 標(biao)(biao)是(shi)占據更多的校園市場份額(e)。

　　5、產(chan)品優勢 ：奶茶(cha)品種繁(fan)多(duo)，可(ke)供顧客選擇(ze)的空間大(da)，又不(bu)乏特色(se)：，制(zhi)作奶茶(cha)的速度(du)快，口感較好，價格合(he)理，服(fu)務周(zhou)到(dao)。并能根據消費群體的不(bu)同及季節(jie)差異，推出(chu)不(bu)同產(chan)品。

　　6、管理(li)團隊(dui) ：在(zai)我們這個創業(ye)團隊(dui)中(zhong)，分工如下： 制作、銷售、財務、現金結算、外賣服務、店面整理(li)、材(cai)料訂(ding)購

　　三、 市場分析

　　1、市場情(qing)況(kuang)介紹： 經過我們(men)的調查，學生喜(xi)歡喝珍珠奶茶的約占總(zong)數的 71。3%，而不喜(xi)歡的只有總(zong)數的 16%，可見(jian)奶茶消費量是具有較高潛力的。

　　2、目標(biao)市(shi)(shi)場(chang)分(fen)(fen)析(xi) ： 進(jin)入二(er)十(shi)一(yi)(yi)世(shi)紀，復合式(shi)休閑美(mei)食文化已(yi)成為(wei)餐飲界主流(liu)文化，人們(men)的(de)感(gan)性消費(fei)支(zhi)(zhi)出遠(yuan)遠(yuan)大(da)于理性消費(fei)的(de)支(zhi)(zhi)出。 被認為(wei)是(shi)時尚引領(ling)(ling)者(zhe)的(de)大(da)學生們(men)在(zai)這(zhe)一(yi)(yi)領(ling)(ling)域(yu)扮演(yan)著越來越重(zhong)要的(de)角色(se)，其市(shi)(shi)場(chang)份額占(zhan)有率(lv)也逐年攀升；作(zuo)為(wei)餐飲界邊緣化的(de) 一(yi)(yi)支(zhi)(zhi)分(fen)(fen)流(liu)，經營(ying)學生專一(yi)(yi)市(shi)(shi)場(chang)正是(shi)立足于對(dui)這(zhe)一(yi)(yi)信息的(de)準(zhun)確(que)把握(wo)。 作(zuo)為(wei)學生消群體，她們(men)對(dui)口味(wei)的(de)追求(qiu)越來越高，對(dui)于事物的(de)新鮮越加(jia)敏感(gan)， 對(dui)于品質的(de)要求(qiu)越來，而奶茶的(de)口味(wei)自(zi)我創新不夠，難(nan)以(yi)達到消費(fei)者(zhe)的(de)各方(fang)面的(de) 需(xu)求(qiu)，因(yin)此奶茶店的(de)生意愈加(jia)難(nan)做(zuo)，所(suo)以(yi)我們(men)所(suo)要做(zuo)的(de)首先是(shi)做(zuo)好(hao)消費(fei)者(zhe)的(de)數據 調查分(fen)(fen)析(xi)，其次做(zuo)相應的(de)方(fang)法刺激消費(fei)。

　　3、顧客需(xu)求(qiu)分析：經調查(cha)，學生對(dui)于(yu)(yu)奶茶這一行業主要的(de)要求(qiu)有兩點。一是(shi)產品(pin)；二是(shi)服(fu)務(wu)。對(dui)于(yu)(yu)某些(xie)(xie)學生來說，他(ta)們熱(re)(re)衷于(yu)(yu)市場現有產品(pin)，而有些(xie)(xie)消(xiao)費(fei)者(zhe)(zhe)比較喜歡嘗(chang)試新產品(pin)，但不(bu)管是(shi)怎樣的(de)消(xiao)費(fei)者(zhe)(zhe)，他(ta)們更看(kan)重的(de)是(shi)服(fu)務(wu)質量。根據(ju)季節的(de)差異，消(xiao)費(fei)者(zhe)(zhe)對(dui)奶茶的(de)需(xu)求(qiu)也不(bu)盡(jin)相同(tong)，夏(xia)天，人們更喜歡冷飲，冬天更傾向(xiang)于(yu)(yu)熱(re)(re)飲。

　　四、 競爭分析

　　1、競(jing)爭對手： 目前，已有(you)的奶茶(cha)(cha)(cha)店(dian)有(you)口渴了、街客(ke)、避(bi)風塘等(deng)(deng)四五家(jia)奶茶(cha)(cha)(cha)店(dian)，這(zhe) 幾家(jia)奶茶(cha)(cha)(cha)店(dian)的奶茶(cha)(cha)(cha)口味與(yu)品種都相(xiang)似，且在產品開拓上沒有(you)什么創新(xin)。還有(you)的競(jing)爭對手就(jiu)是(shi)各種廠商創造系列奶茶(cha)(cha)(cha)，如香(xiang)飄飄、優樂美、立頓等(deng)(deng)。

　　2、SWOT 分(fen)析(xi)：

　　1）優勢分析：正(zheng)處夏季，天氣炎熱(re)，人(ren)比較喜(xi)歡(huan)喝(he)冰奶(nai)茶；廠商創造的系列奶(nai)茶，價格偏(pian)高，品種單一(yi)，且(qie)口感不如現做的入口； 店內(nei)銷售及(ji)外賣服(fu)務一(yi)定程(cheng)度上(shang)能(neng)夠吸引(yin)更多(duo)的消(xiao)費者(zhe)；我們(men)是一(yi)個(ge)學生(sheng)團隊，可以進行科學管理。

　　2）劣勢(shi)分析 ：奶(nai)(nai)茶營業面(mian)積有限，提供服務范圍(wei)有限；新(xin)店(dian)開業部(bu)分學生對(dui)于其(qi)基本情況諸如口味等了(le)解(jie)不(bu)多(duo)，一定程度(du)上影響(xiang)銷售額；產品(pin)創新(xin)對(dui)于熱衷于傳統奶(nai)(nai)茶產品(pin)的(de)消(xiao)費者(zhe)來(lai)說，不(bu)易接受；奶(nai)(nai)茶的(de)季(ji)節性(xing)消(xiao)費較為明顯，不(bu)能(neng)達(da)到很(hen)好的(de)消(xiao)費額度(du)；資金少，沒有太多(duo)的(de)經驗。

　　3）機會分(fen)析：市(shi)場(chang)遠未飽和，存(cun)在(zai)著較大(da)的利潤(run)空間及(ji)數目較為龐大(da)的奶茶消費(fei)群，市(shi)場(chang)前景廣泛，且目前學校(xiao)周圍以及(ji)學校(xiao)內沒有很好(hao)的奶茶店；良好(hao)的口(kou)(kou)味、 認真的服務態(tai)度， 專業的操(cao)作水(shui)平在(zai)同(tong)學中樹立了(le)好(hao)較的口(kou)(kou)碑；雖然營業面積有限， 但有著優美的室(shi)內環境，耳濡目染中能(neng)給同(tong)學留下(xia)良好(hao)的印象，更顯(xian)競爭(zheng)優勢；產品種類(lei)豐富，口(kou)(kou)味獨特(te)，有一(yi)定的競爭(zheng)優勢。

　　4）威(wei)脅(xie)分(fen)析 ：隨著各類(lei)(lei)食品(pin)供應種類(lei)(lei)及(ji)數目的(de)不(bu)斷增加，消費(fei)者可供選(xuan)擇的(de)領域越來越廣，選(xuan)擇余(yu)地越來越大，產品(pin)差異化不(bu)夠，飲料(liao)類(lei)(lei)諸如可樂、橙汁、椰汁、牛奶、 純凈水等一定(ding)程度(du)上瓜分(fen)了本已有限的(de)需(xu)求市場。奶茶系(xi)高(gao)脂肪、高(gao)熱量(liang)食品(pin)。當今社會(hui)的(de)審美觀念及(ji)較(jiao)為風行的(de)減肥趨勢無疑讓部(bu)分(fen)奶茶消費(fei)者忍(ren)痛割愛，對其(qi) 說“No”。

　　3、市(shi)場競爭策略 ：本店需(xu)要(yao)借助奶(nai)茶市(shi)場空間較廣，有利(li)可(ke)圖的不錯良(liang)機， 迅(xun)速擴大服務范(fan)圍，從而增(zeng)強市(shi)場占有率(lv)，由小做大，最終牢牢占據學校奶(nai)茶市(shi)場，為了實現這一目標而設計的行動方案是：

　　①注(zhu)重服(fu)務(wu)態度(du)的培(pei)養，盡最大努力(li)提高(gao)服(fu)務(wu)質(zhi)量(liang)；

　　②不斷進行(xing)產品創新(xin)，完善并(bing)增加奶茶種類，適(shi)應不同消費者需(xu)求；

　　③不斷(duan)加強產(chan)(chan)品的宣傳，增強學生對產(chan)(chan)品的忠誠度，并努(nu)力發掘潛在客戶群(qun)；

　　④適時的進行產(chan)品促銷活動；

　　⑤在店內增設意見簿，學生有意見或建議(yi)可直接提(ti)出(chu)或書(shu)寫；

　　五、 產品服務

　　產品發展規劃：本店產品品質有(you)安全保證，產品研(yan)發技術(shu)精益求精，口味不斷創新，并(bing)根據消費群(qun)體不同(tong)，推(tui)出不同(tong)產品。隨著銷(xiao)售不斷增(zeng)加，在產品開(kai)拓上(shang)不斷增(zeng)多(duo)，從而占(zhan)據更(geng)多(duo)的市(shi)場份額。不斷的創新與突破(po)，真(zhen)正讓顧客品嘗到(dao)健康美味、新奇(qi)時尚的休閑食品。多(duo)種(zhong)輔助項目選擇，輕松(song)經營(ying)。

　　六、市場營銷策略

　　1、產(chan)品策(ce)略 ：

　　①產(chan)品復(fu)合式經營，不僅推出奶(nai)茶(cha)這(zhe)一(yi)單一(yi)的(de)產(chan)品，還有(you)受消費(fei)者喜愛的(de)休閑(xian)食品的(de)供應；

　　②較(jiao)之于(yu)其他(ta)奶(nai)茶店，推出養生(sheng)茶飲；

　　③根據消費(fei)者的不同，推出不同產品；

　　④更注重(zhong)服務這一隱形產品的質量。對于有消費(fei)欲望(wang)，但不愿意自(zi)己上門購(gou)買的消費(fei)者提供上門服務；

　　⑤產(chan)品注(zhu)重包(bao)裝，給消費者美好的享受。

　　2、價格策略：

　　①針對(dui)消費者消費能力及產品類型，制定合理價格；

　　②較(jiao)之于競爭者，制定相對低廉(lian)的價格(ge)。

　　3、廣(guang)告策略： 廣(guang)告宣傳(chuan)是(shi)必須的，我認(ren)為(wei)可以進行以下幾(ji)種(zhong)宣傳(chuan)方(fang)式(shi)：

　　①開(kai)業(ye)典禮，讓學校附近(jin)的人知道(dao)我們的店面開(kai)業(ye)了；

　　②利用(yong)在學校(xiao)的(de)人際(ji)關系，多(duo)做宣(xuan)(xuan)傳；③利用(yong)即時通訊手(shou)段，宣(xuan)(xuan)傳店鋪(pu)及產品。

　　4、促銷策略：

　　①開(kai)業酬賓活動。開(kai)業前三天產品(pin)半(ban)價銷售；

　　②每天推出(chu)新品試(shi)飲活動，宣(xuan)傳新產品；

　　③積分兌換，發放代金券。對于消費(fei)(fei)不(bu)同額度的消費(fei)(fei)者不(bu)同價值(zhi)的積分卡，并規定(ding)積滿一定(ding)分值(zhi)給予相應積分商品；

　　七、 風險分析

　　1、市(shi)場(chang)(chang)(chang)與競爭風(feng)險 對于剛進(jin)入市(shi)場(chang)(chang)(chang)的我(wo)們來(lai)說，無疑面臨著巨(ju)大的市(shi)場(chang)(chang)(chang)與競爭風(feng)險。首先，如(ru)果我(wo)們的產(chan)品口感(gan)與宣傳力度不夠，很難增加產(chan)品的銷(xiao)售額，進(jin)而 直接影響銷(xiao)售收入及整個店(dian)面的運(yun)營。其(qi)次(ci)，現有的市(shi)場(chang)(chang)(chang)競爭激烈(lie)，如(ru)果我(wo)們的 產(chan)品策略及促銷(xiao)手段不能(neng)吸(xi)引消費(fei)者，很可(ke)能(neng)在(zai)還未能(neng)進(jin)入市(shi)場(chang)(chang)(chang)之前就被(bei)市(shi)場(chang)(chang)(chang)淘汰。

　　2、產(chan)品(pin)(pin)(pin)與技術風險：產(chan)品(pin)(pin)(pin)的特(te)殊(shu)性決定(ding)我們必(bi)須注重產(chan)品(pin)(pin)(pin)的質量(liang)(liang)與衛(wei)生。 但是在經營中不可避免 的會(hui)有(you)失誤，產(chan)品(pin)(pin)(pin)的質量(liang)(liang)問題(ti)會(hui)直接引(yin)發消費者對(dui)產(chan)品(pin)(pin)(pin)的滿意度，同時，對(dui)我們 整個店也(ye)會(hui)有(you)形象上(shang)的影響。

　　3、管(guan)(guan)理(li)(li)風險：由(you)于創業者都是(shi)比較熟悉(xi)的(de)同學，而(er)且店(dian)面都是(shi)共同管(guan)(guan)理(li)(li)，就有(you)(you)可能在經(jing)營過程中意(yi)見有(you)(you)分歧，和對于剛(gang)剛(gang)成(cheng)立的(de)小公(gong)司來(lai)說，有(you)(you)著(zhu)巨(ju)大的(de)威(wei)脅。同時，公(gong)司的(de)管(guan)(guan)理(li)(li)制度較為(wei)寬松，容(rong)易造(zao)成(cheng)管(guan)(guan)理(li)(li)混亂。

　　八、 應急方案

　　如果(guo)顧客出現(xian)腹瀉、食(shi)(shi)物中毒等事(shi)件(jian)第(di)一(yi)(yi)時間送(song)至醫院(yuan)檢查(cha)(cha)， 如果(guo)顧客出現(xian)腹瀉、食(shi)(shi)物中毒等事(shi)件(jian)第(di)一(yi)(yi)時間送(song)至醫院(yuan)檢查(cha)(cha)，查(cha)(cha)明(ming)原(yuan)因 做(zuo)好(hao)理賠(pei)(pei)工(gong)作及(ji)(ji)(ji)時查(cha)(cha)明(ming)原(yuan)因。 做(zuo)好(hao)理賠(pei)(pei)工(gong)作，及(ji)(ji)(ji)時查(cha)(cha)明(ming)原(yuan)因。并在第(di)一(yi)(yi)時間通知學校及(ji)(ji)(ji)食(shi)(shi)堂相關(guan)部(bu)門原(yuan)因以(yi)(yi)及(ji)(ji)(ji)處(chu)理結(jie)果(guo)等情況(kuang)。 部(bu)門原(yuan)因以(yi)(yi)及(ji)(ji)(ji)處(chu)理結(jie)果(guo)等情況(kuang) 通知學校及(ji)(ji)(ji)食(shi)(shi)堂相關(guan)部(bu)門原(yuan)因以(yi)(yi)及(ji)(ji)(ji)處(chu)理結(jie)果(guo)等情況(kuang)。

　　九、具體準備工作

　　l 奶茶店設備的選購

　　由于我(wo)(wo)們不是(shi)(shi)加(jia)盟別(bie)人的(de)(de)店， 所以(yi)一(yi)切東西(xi)都要自己親自采購。 由于我(wo)(wo)們做的(de)(de)是(shi)(shi)小本生(sheng) 意，所以(yi)我(wo)(wo)們要努(nu)力尋找物(wu)美價廉的(de)(de)貨源，而且(qie)采購不到好的(de)(de)設備，將(jiang)不僅僅是(shi)(shi)浪費幾(ji)百塊 錢的(de)(de)事(shi)，可能(neng)會讓我(wo)(wo)們因此失掉好多的(de)(de)長(chang)期顧客，千萬不可大意。具體使用過程(cheng)中(zhong)的(de)(de)注意事(shi) 項，會在另外一(yi)篇中(zhong)列出。

　　1、封口(kou)機（賣炊具機械(xie)、封口(kou)設備的店(dian)里有(you)賣）

　　帶有(you)(you)(you)計(ji)數(shu)(shu)器，你每(mei)封(feng)一(yi)下(xia)(xia)(xia)口(kou)(kou)，計(ji)數(shu)(shu)器都(dou)會記一(yi)下(xia)(xia)(xia)數(shu)(shu)，無論電源有(you)(you)(you)沒有(you)(you)(you)接通，是(shi)一(yi)種機(ji)械計(ji)數(shu)(shu)。其(qi)他不(bu)(bu)帶計(ji)數(shu)(shu)器的(de)更便宜一(yi)點。封(feng)口(kou)(kou)機(ji)選購時 要(yao)注(zhu)意(yi)，找個杯子封(feng)一(yi)下(xia)(xia)(xia)試試，把(ba)溫度調到(dao) 170 度左右，按下(xia)(xia)(xia)大約一(yi)秒多鐘，取出看有(you)(you)(you)沒有(you)(you)(you) 封(feng)住；再稍(shao)微用力捏一(yi)下(xia)(xia)(xia)，看封(feng)得結實(shi)不(bu)(bu)結實(shi)，有(you)(you)(you)沒有(you)(you)(you)封(feng)得不(bu)(bu)結實(shi)的(de)地方(fang)，有(you)(you)(you)漏氣的(de)小孔。 再要(yao)注(zhu)意(yi)看封(feng)口(kou)(kou)膜切得是(shi)否整齊， 有(you)(you)(you)沒有(you)(you)(you)沒切斷， 而是(shi)拽(zhuai)斷的(de)地方(fang)， 也就是(shi)看上下(xia)(xia)(xia)模平不(bu)(bu)平， 齒刀鋒不(bu)(bu)鋒利。

　　2、封(feng)(feng)口膜（賣封(feng)(feng)口機的地方一(yi)般(ban)會附(fu)帶銷售(shou)）

　　選購(gou)時要(yao)注(zhu)意，封(feng)口膜不能太厚(hou)，太厚(hou)了(le)容易封(feng)不 住(zhu)，而且插(cha)吸管(guan)的時候會(hui)很難插(cha)破，用力過猛，要(yao)么把吸管(guan)插(cha)壞，要(yao)么把奶茶掉到地(di)上，要(yao) 么一(yi)不小(xiao)心把杯(bei)子(zi)插(cha)破。從用料(liao)方面考慮，太厚(hou)的一(yi)般都不是(shi)什么好料(liao)，會(hui)很脆(cui)，一(yi)插(cha)就會(hui) 裂(lie)一(yi)道大(da)口子(zi)。

　　3、杯子（賣塑料制品、塑料袋等的店里有(you)賣）

　　一(yi)(yi)般是 20xx 個一(yi)(yi)箱，不(bu)(bu)(bu)(bu)單賣。杯(bei)(bei)子(zi)的(de)(de)(de)價格相差不(bu)(bu)(bu)(bu)大，質量(liang)卻相差不(bu)(bu)(bu)(bu)少，而且(qie)杯(bei)(bei)子(zi) 很重要，一(yi)(yi)定要多跑幾(ji)家，認真選(xuan)購(gou)。選(xuan)購(gou)時要首先(xian)看料的(de)(de)(de)厚度(du)，太軟的(de)(de)(de).不(bu)(bu)(bu)(bu)行，用力(li)拿(na)會把(ba)奶(nai)茶(cha)捏出來，不(bu)(bu)(bu)(bu)用力(li)又拿(na)不(bu)(bu)(bu)(bu)住(zhu)。最(zui)好在(zai)家先(xian)拿(na)一(yi)(yi)杯(bei)(bei)水感受(shou)(shou)一(yi)(yi)下，然(ran)后買的(de)(de)(de)時候拿(na)在(zai)手里感受(shou)(shou)一(yi)(yi)下看厚度(du)夠不(bu)(bu)(bu)(bu)夠。還有最(zui)重要的(de)(de)(de)一(yi)(yi)點是：杯(bei)(bei)沿的(de)(de)(de)結實程度(du)。杯(bei)(bei)沿要夠厚、夠結實，關鍵是用料要均勻(yun)，這樣(yang)盛滿奶(nai)茶(cha)時，用手提杯(bei)(bei)沿，才不(bu)(bu)(bu)(bu)會灑掉(diao)。杯(bei)(bei)子(zi)太薄(bo)、杯(bei)(bei)沿太軟的(de)(de)(de)杯(bei)(bei)子(zi)，會大大破壞顧客的(de)(de)(de)心情，而且(qie)在(zai)懷(huai)疑(yi)杯(bei)(bei)子(zi)質量(liang)的(de)(de)(de)同時，一(yi)(yi)定會懷(huai)疑(yi)奶(nai)茶(cha)的(de)(de)(de)質量(liang)。

　　4、吸管（賣(mai)塑料制品、塑料袋、杯子等的店里有賣(mai)。）

　　一(yi)大(da)包總共 5000 只，每一(yi)大(da)包里又有 100 只的(de)(de)小包， 可以買幾小包，不(bu)(bu)過(guo)會貴(gui)一(yi)點。選(xuan)(xuan)購(gou)的(de)(de)時(shi)候主要(yao)要(yao)注意(yi)用料的(de)(de)厚薄，不(bu)(bu)能太軟，如(ru)果你選(xuan)(xuan)購(gou) 了過(guo)厚的(de)(de)封口膜和過(guo)軟的(de)(de)吸管， 那么你的(de)(de)顧客將會因此丑態百出。 選(xuan)(xuan)購(gou)的(de)(de)時(shi)候拿吸管的(de)(de)尖(jian)端 往自己手指上壓一(yi)下試試，如(ru)果手還沒感覺有多痛，吸管的(de)(de)尖(jian)已經(jing)彎(wan)了，那就是太軟了。

　　5、攪拌機

　　西貝(bei)樂牌的比較好。 不(bu)管是(shi)材料(liao)還是(shi)運行時間等， 都比九(jiu)陽(yang)等亂七八糟的牌子要好一(yi)點， 價錢也不(bu)貴，這(zhe)個沒(mei)啥(sha)多說(shuo)的，最(zui)好到大(da)商場(chang)里(li)買(mai)，售(shou)后服務比較好。

　　6、飲水機

　　為(wei)了節約成本，我(wo)們可(ke)以選購(gou)臺式的(de)(de)。由(you)于飲(yin)水(shui)機的(de)(de)主要部件就(jiu)是一(yi)(yi)個加熱(re)器，所(suo)以我(wo)們沒(mei)必要買(mai)什(shen)么名牌的(de)(de)，只(zhi)要注意內(nei)膽是不銹鋼的(de)(de)，一(yi)(yi)次盛水(shui)不要太少就(jiu)行。冬天的(de)(de)時候需要的(de)(de)熱(re)水(shui)多，我(wo)自己動手做了一(yi)(yi)個另外的(de)(de)設備來解決。

　　7、容器

　　糖(tang)、奶(nai)茶粉、奶(nai)精、珍珠等，都需要合適(shi)的(de)容(rong)器來(lai)盛，這些(xie)(xie)東(dong)西可(ke)以按自己的(de)喜好來(lai)購買(mai)，不(bu)過要注(zhu)意(yi)的(de)是，這些(xie)(xie)容(rong)器都要有蓋子(zi)，其(qi)一(yi)這樣比(bi)較(jiao)衛生，其(qi)二(er)，熱天、下雨天，原料都容(rong)易結塊或融化， 不(bu)用時及時蓋上蓋子(zi)會好一(yi)些(xie)(xie)， 像保鮮盒(he)、 調料盒(he)等都是不(bu)錯的(de)選(xuan)擇。

　　l 奶茶店選址

　　奶茶是(shi)(shi)一種快速(su)消費(fei)的(de)(de)(de)(de)休閑飲品，完全是(shi)(shi)一種可(ke)有可(ke)無的(de)(de)(de)(de)東西，因(yin)此(ci)，如果如果選(xuan)址不(bu)好，那就沒有人會(hui)“不(bu)遠萬里”的(de)(de)(de)(de)跑(pao)去專(zhuan)門喝你(ni)一杯奶茶，繁華地(di)(di)段(duan)是(shi)(shi)最佳選(xuan)擇(ze)。這(zhe)是(shi)(shi)毋(wu)需考慮(lv)的(de)(de)(de)(de)事情(qing)， 但繁華地(di)(di)段(duan)的(de)(de)(de)(de)高成本卻是(shi)(shi)我不(bu)得不(bu)考慮(lv)的(de)(de)(de)(de)， 在(zai)簡單的(de)(de)(de)(de)考察(cha)了一些的(de)(de)(de)(de)繁華地(di)(di)段(duan)后， 我只(zhi)好放棄了這(zhe)個想(xiang)法，每年四五萬元的(de)(de)(de)(de)房(fang)租、轉(zhuan)讓費(fei)，讓我負擔不(bu)起，于是(shi)(shi)，只(zhi)好找次一點的(de)(de)(de)(de)地(di)(di)方。

　　在學校周圍開店要注(zhu)意如下(xia)幾(ji)點：

　　1、 不(bu)(bu)能離學(xue)(xue)校太(tai)(tai)近，五(wu)十(shi)米(mi)(mi)左右，也不(bu)(bu)能太(tai)(tai)遠(yuan)，尤其不(bu)(bu)能跨過岔路口。因為離太(tai)(tai)近的(de)話，學(xue)(xue)生剛出(chu)校門，還沒(mei)想到要去買(mai)(mai)東西吃，或者想買(mai)(mai)，人太(tai)(tai)多；而五(wu)十(shi)米(mi)(mi)左右的(de)地方，人最多，車子很(hen)難走，學(xue)(xue)生沒(mei)事走在路上，就會想買(mai)(mai)好吃的(de)。

　　2、 衛生是(shi)第(di)一位的(de)。你的(de)東西(xi)可(ke)以不好(hao)吃(chi)，但(dan)一定(ding)要(yao)看(kan)著(zhu)讓人放心(xin)，好(hao)好(hao)地在衛生上下點功(gong)夫，決(jue)不吃(chi)虧。

　　3、 奶茶的制作過(guo)程(cheng)不(bu)(bu)能讓學生(sheng)看(kan)見，或者不(bu)(bu)能完全看(kan)見，一(yi)定(ding)要保持一(yi)定(ding)的神秘(mi)感， 否則過(guo)一(yi)段時間，學生(sheng)就(jiu)會失去濃厚的興趣(qu)。另外，飲水機、封口機，都不(bu)(bu)能排(pai)在顯眼處，因為制作過(guo)程(cheng)中難(nan)免會有泡沫等看(kan)起來讓人不(bu)(bu)舒(shu)服的東(dong)西。

　　4、學生喜歡湊(cou)熱(re)鬧(nao)(nao)， 所以你一定要(yao)形成一個(ge)熱(re)熱(re)鬧(nao)(nao)鬧(nao)(nao)的(de)場面。

　　5、學(xue)生對小禮(li)物(wu)等東西很喜(xi)歡， 不在于錢(qian)多少， 一定要(yao)搞這(zhe)樣的(de)活動。 比(bi)如： 凡喝(he)滿(man)十杯以(yi)上者， 都有禮(li)物(wu)相贈！ 雖然(ran)小禮(li)物(wu)不值(zhi)錢(qian)的(de)小東西，但很多同(tong)學(xue)會為了得到這(zhe)些小禮(li)品，努(nu)力的(de)喝(he)滿(man)十杯、二十杯。總之，在學(xue)校周圍賣(mai)東西，一定要(yao)讓學(xue)生感覺(jue)到很開心，東西不重要(yao)，關鍵是(shi)那種感覺(jue)。

創業計劃 篇4

　　目錄

　　一、 項目概況

　　二、 產(chan)品(pin)(服務)介紹

　　三、 創業(ye)者的個人情況

　　四、 市場評估

　　五(wu)、 市場營銷計(ji)劃

　　六、 創業團隊

　　七、 資金規劃

　　八、 風險投資

　　一、項目概況

　　(一(yi))所要(yao)進入的行業屬于生活(huo)娛樂業;

　　(二)所要經營的產品包括三(san)類：

　　1.周邊類(lei) 2.動漫游戲(xi)類(lei) 3.Cosplay服裝類(lei)

　　(三)所要(yao)適用(yong)的(de)消費主體：15-35歲人群(qun)，主要(yao)客(ke)戶(hu)是在校大學生(sheng)和 青(qing)少年;

　　(四)創(chuang)立的(de)企業處于(yu)成長階段： 動(dong)(dong)(dong)漫(man)(man)盈利(li)(li)的(de)主體在其周邊衍(yan)生品(pin)上。動(dong)(dong)(dong)漫(man)(man)、游(you)戲(xi)(xi)周邊是指以(yi)動(dong)(dong)(dong)漫(man)(man)、游(you)戲(xi)(xi)為載體，與動(dong)(dong)(dong)漫(man)(man)、游(you)戲(xi)(xi)內容密(mi)(mi)切相關(guan)，在動(dong)(dong)(dong)漫(man)(man)及游(you)戲(xi)(xi)本身之外的(de)所有(you)有(you)形(xing)的(de)、甚至(zhi)虛擬(ni)的(de)產(chan)(chan)品(pin)。包(bao)括以(yi)動(dong)(dong)(dong)漫(man)(man)、游(you)戲(xi)(xi)文(wen)化為特色的(de)服裝、游(you)戲(xi)(xi)、動(dong)(dong)(dong)漫(man)(man)仿真玩具、食品(pin)、飾品(pin)、裝飾品(pin)等(deng)(deng)等(deng)(deng)實物產(chan)(chan)品(pin)，同時，也包(bao)括音樂、圖片、書籍(ji)等(deng)(deng)文(wen)化產(chan)(chan)品(pin)。這些不同形(xing)式(shi)的(de)產(chan)(chan)品(pin)，在游(you)戲(xi)(xi)及動(dong)(dong)(dong)漫(man)(man)周圍構(gou)成了一(yi)個龐(pang)大的(de)產(chan)(chan)業鏈，這個產(chan)(chan)業鏈在為動(dong)(dong)(dong)漫(man)(man)和(he)游(you)戲(xi)(xi)制作(zuo)商帶來動(dong)(dong)(dong)漫(man)(man)游(you)戲(xi)(xi)以(yi)外豐厚的(de)利(li)(li)潤的(de)同時，也把(ba)動(dong)(dong)(dong)漫(man)(man)和(he)游(you)戲(xi)(xi)同制造(zao)業等(deng)(deng)傳(chuan)統行(xing)業緊密(mi)(mi)的(de)結合在一(yi)起，推動(dong)(dong)(dong)著整個連(lian)帶產(chan)(chan)業共同向前發展。

　　(五)創立的企業為(wei)公(gong)司形態，打算在畢(bi)業后(hou)(hou)十年后(hou)(hou)開辦，運營時間為(wei)30年，預期在打響品牌后(hou)(hou)進一步發展(zhan)，從實際出發。

　　二、產品(服務)介紹

　　第一，公司以動漫游戲及周邊專(zhuan)賣店為主要經營(ying)業態(tai)。 產品(pin)經營(ying)理念：融會動漫游戲精品(pin)，緊隨國際時尚風潮(chao)，集豐(feng)富，實(shi)用(yong)， 藝術，審美(mei)于一身，傳遞快(kuai)樂，以情動人，以趣感人。

　　項目主要跨兩個行業，分為兩個類型：

　　(一)動漫游(you)(you)戲類(lei)： 這(zhe)一類(lei)別主要是指動漫和游(you)(you)戲本身，動漫包括動畫光盤(pan)(pan)、漫畫書等;游(you)(you)戲包括單機(ji)游(you)(you)戲光盤(pan)(pan)、網絡游(you)(you)戲光盤(pan)(pan)、游(you)(you)戲攻(gong)略、游(you)(you)戲秘籍(ji)、游(you)(you)戲點卡、手掌游(you)(you)戲機(ji)、電視游(you)(you)戲機(ji)、游(you)(you)戲卡、游(you)(you)戲軟體等。

　　1.周邊類： 主要分為以下五類:

　　(1)動(dong)漫模型玩具(ju)(ju)(ju)類：主(zhu)要指(zhi)動(dong)漫游戲當中的(de)人物,道(dao)具(ju)(ju)(ju),場景等的(de)實物 模型,以及以此為形象設計開發的(de)各種玩具(ju)(ju)(ju).樣樣是精(jing)品，件件有創意。

　　(2)動漫文(wen)具(ju)(ju)類：書(shu)包系(xi)(xi)列、文(wen)具(ju)(ju)盒系(xi)(xi)列、書(shu)本系(xi)(xi)列、卡通筆系(xi)(xi)列.款款 精巧(qiao)別致，件(jian)件(jian)情趣動人

　　(3)動(dong)漫游戲(xi)生活類：服裝系(xi)列(lie)(lie)、鞋帽系(xi)列(lie)(lie)、床上(shang)用(yong)品系(xi)列(lie)(lie)、鐘表(biao)系(xi)列(lie)(lie)、 日用(yong)品系(xi)列(lie)(lie)、背包系(xi)列(lie)(lie)、抱(bao)枕系(xi)列(lie)(lie)、COSPLAY道具租賃系(xi)列(lie)(lie)，讓生活溫馨浪漫，讓時尚(shang)永駐(zhu)心(xin)頭(tou)卡通(tong)動(dong)漫創(chuang)意(yi)創(chuang)業計劃(hua)書(shu)卡通(tong)動(dong)漫創(chuang)意(yi)創(chuang)業計劃(hua)書(shu)。

　　(4)卡通動漫(man)飾(shi)(shi)品(pin)類：錢包系(xi)列(lie)(lie)、手(shou)(shou)機套系(xi)列(lie)(lie)、手(shou)(shou)機鏈(lian)系(xi)列(lie)(lie)、鑰匙鏈(lian)系(xi) 列(lie)(lie)、鑰匙扣系(xi)列(lie)(lie)、手(shou)(shou)鏈(lian)腕(wan)飾(shi)(shi)系(xi)列(lie)(lie)、頭飾(shi)(shi)系(xi)列(lie)(lie)、家(jia)用飾(shi)(shi)品(pin)系(xi)列(lie)(lie)，精巧別致的構(gou)思，讓你愛不釋手(shou)(shou)。

　　(5)卡通動漫(man)汽(qi)車飾(shi)品(pin)類(lei)：車飾(shi)貼系(xi)(xi)(xi)列(lie)、車飾(shi)掛件系(xi)(xi)(xi)列(lie)、坐墊系(xi)(xi)(xi)列(lie)、香水系(xi)(xi)(xi)列(lie)、車飾(shi)玩具(ju)系(xi)(xi)(xi)列(lie)，讓愛車妙處(chu)橫生(sheng)，讓情(qing)趣隨(sui)風飛揚

　　2. COS動漫(man)服裝類：集設計(ji)、生(sheng)產(chan)(chan)(chan)、銷售于(yu)一體的(de)專業COS產(chan)(chan)(chan)品生(sheng)產(chan)(chan)(chan)的(de)公 司，主要生(sheng)產(chan)(chan)(chan)經營COS系列服裝、道具(ju)等動漫(man)衍(yan)生(sheng)產(chan)(chan)(chan)品 第二，公司在以上的(de)產(chan)(chan)(chan)品范圍(wei)內進行科學地分析,實施有效的(de)產(chan)(chan)(chan)品組合策(ce)略。

　　(1)概述(shu) 產(chan)品(pin)(pin)組合(he)的(de)廣度(du)指商品(pin)(pin)的(de)類(lei)別(bie),產(chan)品(pin)(pin)組合(he)的(de)深(shen)度(du)指商品(pin)(pin)的(de)品(pin)(pin)種(zhong). 公司初期實施適度(du)的(de)寬而淺的(de)產(chan)品(pin)(pin)組合(he)方(fang)針

　　(2)產品(pin)的(de)組合(he)決策：產品(pin)的(de)選擇(ze)和產品(pin)的(de)特(te)性 所選擇(ze)的(de)具體(ti)商品(pin)及品(pin)種與(yu)本企業期望的(de)形象一致(zhi)，時尚(shang)精致(zhi)有文化內涵。根據(ju)潮流方向，季(ji)節需要，節日安排，選址地域特(te)征自由伸展

　　① 產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)深(shen)度(du)廣度(du)長(chang)度(du)延(yan)伸性很強 ②產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)市場定(ding)位以(yi)中(zhong)檔為主，兼顧高檔和低檔產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin) ③產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)生(sheng)(sheng)產(chan)(chan)(chan)成本較(jiao)高，文(wen)化含量及其他附加值較(jiao)高，消費者(zhe)對(dui)產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)質量要求(qiu)高。 ④產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)生(sheng)(sheng)命周期有(you)(you)長(chang)有(you)(you)短(duan)，流(liu)行(xing)與(yu)經典元素(su)兼具選擇的(de)(de)具體商品(pin)(pin)(pin)及品(pin)(pin)(pin)種與(yu)產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)的(de)(de)目標市場相(xiang)一致(zhi) ⑤動(dong)漫(man)游戲類及相(xiang)關模(mo)型玩(wan)具，文(wen)具，飾(shi)品(pin)(pin)(pin)主要針(zhen)對(dui)大中(zhong)小學生(sheng)(sheng)和時尚(shang)青(qing)年(nian)中(zhong)的(de)(de)動(dong)漫(man)游戲愛(ai)(ai)好者(zhe)及精品(pin)(pin)(pin)喜愛(ai)(ai)者(zhe);動(dong)漫(man)車飾(shi)生(sheng)(sheng)活飾(shi)品(pin)(pin)(pin)類適于(yu)有(you)(you)車族及追求(qiu)生(sheng)(sheng)活情調的(de)(de)白領(ling)階層

　　三、創業者的個人情況

　　我(wo)是一個活潑樂觀、樂于與他人(ren)溝通的(de)(de)人(ren)，有(you)個良好的(de)(de)心態(tai)。面(mian)對(dui)成功及時(shi)告訴自(zi)己(ji)再(zai)接再(zai)厲(li)，面(mian)對(dui)挫(cuo)折及時(shi)勉勵自(zi)己(ji)迎(ying)難(nan)而上。用一種(zhong)欣賞的(de)(de)眼光看待比(bi)自(zi)己(ji)出色(se)的(de)(de)人(ren)士，虛心請教(jiao);用一種(zhong)批判的(de)(de)態(tai)度(du)對(dui)待生活，保持清醒的(de)(de)頭腦思考問(wen)題。

　　從小對(dui)動(dong)漫(man)便具有濃(nong)厚(hou)(hou)的(de)(de)興趣(qu)，喜(xi)歡看(kan)很(hen)多(duo)(duo)動(dong)漫(man)作(zuo)品。從高中(zhong)(zhong)開(kai)始，對(dui)《名(ming)偵探柯(ke)南(nan)》的(de)(de)興趣(qu)尤為(wei)(wei)濃(nong)厚(hou)(hou)，并(bing)將(jiang)這部(bu)動(dong)漫(man)作(zuo)為(wei)(wei)對(dui)夢想(xiang)的(de)(de)支撐(cheng)點(dian)，強(qiang)大(da)的(de)(de)精神動(dong)力。也開(kai)始更(geng)深入地了解這部(bu)動(dong)漫(man)，在20xx年暑假(jia)創建柯(ke)南(nan)事業(ye)(ye)(ye)，并(bing)且和(he)(he)幾個同是柯(ke)迷的(de)(de)朋友通過(guo)百度、豆(dou)丁等網絡平臺發(fa)表(biao)關于柯(ke)南(nan)的(de)(de)文章，發(fa)起(qi)活動(dong)等形(xing)式一起(qi)建設柯(ke)南(nan)事業(ye)(ye)(ye)。該(gai)事業(ye)(ye)(ye)主要以創建名(ming)詞(ci)、傳播柯(ke)南(nan)以及尋找很(hen)多(duo)(duo)志同道合(he)的(de)(de)柯(ke)迷不斷壯大(da)力量為(wei)(wei)主。在建設柯(ke)南(nan)事業(ye)(ye)(ye)中(zhong)(zhong)我們將(jiang)此分(fen)(fen)(fen)為(wei)(wei)新蘭分(fen)(fen)(fen)事業(ye)(ye)(ye)、平和(he)(he)分(fen)(fen)(fen)事業(ye)(ye)(ye)、柯(ke)哀分(fen)(fen)(fen)事業(ye)(ye)(ye)、快青(qing)分(fen)(fen)(fen)事業(ye)(ye)(ye)、蘭哀分(fen)(fen)(fen)事業(ye)(ye)(ye)等，負責及時發(fa)布更(geng)新柯(ke)南(nan)的(de)(de)最新消息(xi)，粉絲團等創辦。

　　在建設的(de)(de)(de)同(tong)時，少不了熱(re)愛(ai)動漫人才的(de)(de)(de)加入(ru)。我也不斷發現19-23歲的(de)(de)(de)在校大學(xue)生(sheng)和社會動漫愛(ai)好者，邀請(qing)他們加入(ru)進(jin)來，一(yi)起打造廣大柯迷心目中的(de)(de)(de)漫柯世界。

　　目前我(wo)只是大專生，但我(wo)不甘于(yu)此，努(nu)力學(xue)習，不斷(duan)在(zai)實踐中鍛煉自(zi) 己(ji)，提升自(zi)己(ji)的道德修養和(he)人文品味。考慮到自(zi)己(ji)對動漫的興趣(qu)，我(wo)也(ye)在(zai)平時學(xue)習有關課程和(he)專業知(zhi)識卡通(tong)動漫創意創業計劃(hua)書工作計劃(hua)

　　四(si)、市場評估 據目(mu)標群體(ti)的(de)(de)喜(xi)好選擇(ze)相應的(de)(de)經營品種，在(zai)中(zhong)(zhong)國(guo)青(qing)少年最(zui)喜(xi)愛的(de)(de)動(dong)漫(man)作品中(zhong)(zhong)，日(ri)(ri)本動(dong)漫(man)占60%，歐(ou)美(mei)(mei)動(dong)漫(man)占29%，中(zhong)(zhong)國(guo)原創動(dong)漫(man)，包括(kuo)港(gang)臺地區(qu)(qu)的(de)(de)比(bi)例占 11%。在(zai)中(zhong)(zhong)國(guo)青(qing)少年最(zui)喜(xi)愛的(de)(de)動(dong)漫(man)作品中(zhong)(zhong)，日(ri)(ri)本動(dong)漫(man)占60%，歐(ou)美(mei)(mei)動(dong)漫(man)占29%，而中(zhong)(zhong)國(guo)原創動(dong)漫(man)，包括(kuo)港(gang)臺地區(qu)(qu)的(de)(de)比(bi)例只有11%。

　　(一)15-35歲人群卡通動漫消費品，需求極度迫切!

　　1.這是(shi)(shi)一個近乎(hu)空白的市場，也是(shi)(shi)一個消(xiao)費力旺盛的年(nian)齡(ling)段為傳(chuan)統觀念所蒙蔽(bi)和(he)束縛(fu)。

　　很多(duo)人(ren)(ren)在上個世(shi)紀以為(wei)動漫和(he)卡(ka)通(tong)是兒童產(chan)品(pin)，當個性解放(fang)思潮席卷而來，追求快(kuai)樂(le)幾乎成(cheng)為(wei)每一(yi)個人(ren)(ren)的(de)生活目標，卡(ka)通(tong)動漫產(chan)品(pin)天然散(san)發出來的(de)快(kuai)樂(le)氣息成(cheng)為(wei)OFFICE LADY和(he)新新人(ren)(ren)類的(de)重要(yao)消(xiao)費(fei)品(pin)，緣于(yu)美國盛于(yu)自韓日的(de)動漫潮在互聯網和(he)書刊市(shi)場上波瀾洶涌，但滿足15-35歲(sui)(sui)人(ren)(ren)群(qun)消(xiao)費(fei)的(de)卡(ka)通(tong)產(chan)品(pin)卻選擇有(you)限，知名的(de)卡(ka)通(tong)品(pin)牌延續了上個世(shi)紀的(de)傳統觀念，將主要(yao)的(de)注意力鎖(suo)定在15歲(sui)(sui)以下(xia)人(ren)(ren)群(qun)的(de)衍生市(shi)場，造(zao)(zao)成(cheng)為(wei)15-35歲(sui)(sui)人(ren)(ren)群(qun)設計制造(zao)(zao)和(he)銷售的(de)卡(ka)通(tong)產(chan)品(pin)幾乎沒有(you)。卡(ka)通(tong)迷所占(zhan)比例雖(sui)低(di)于(yu)14歲(sui)(sui)以下(xia)的(de)人(ren)(ren)群(qun)，但他們的(de)卡(ka)通(tong)相關消(xiao)費(fei)的(de)絕對額超過14歲(sui)(sui)以下(xia)。

創業計劃 篇5

　　一，簡介，企業介紹：

　　（一），項目介(jie)紹：我們計劃從事(shi)的是一家以面包行業(ye)(ye)為(wei)主的小企業(ye)(ye)。命名為(wei)： 。本(ben)企業(ye)(ye)屬于(yu)投資小，門檻低(di)，消費人群(qun)廣(guang)，回收成(cheng)本(ben)快的買賣行業(ye)(ye)。目前它的生命周期還屬于(yu)一個萌(meng)芽時期。

　　（二），主(zhu)要產品：本企業(ye)經營的(de)產品主(zhu)要以早餐面包，小甜品及各式各樣的(de)精美西式糕點為主(zhu)。

　　（三），項目宗旨：初期以江西師范大(da)學的學生及周圍居民為主要客戶(hu)(hu)群，專一(yi)于市場(chang)經營，用更(geng)(geng)好(hao)的產(chan)品(pin)，更(geng)(geng)優質(zhi)的服務，吸(xi)引(yin)更(geng)(geng)多的客戶(hu)(hu)。

　　二，產品服務打造：

　　(一）銷售對象：

　　客源:本店的目標顧客有:到貿易街購物(wu)娛(yu)樂的一般消費者(zhe),約占50%;四周學(xue)校(xiao)的學(xue)生、商店工作職(zhi)員(yuan)、小(xiao)區居民,約占50%。客源數目充足,消費水(shui)平中低檔。

　　（二），產品的特征，種類：

　　本(ben)產(chan)品精致美觀，口感(gan)佳，賣相好。并(bing)能順(shun)應人(ren)們(men)追求健(jian)康，追求綠色的(de)要求，開(kai)發創新一(yi)些胚芽(ya)面(mian)(mian)包(bao)，糙米面(mian)(mian)包(bao)，減肥面(mian)(mian)包(bao)和無糖面(mian)(mian)包(bao)等健(jian)康產(chan)品。讓(rang)人(ren)們(men)在滿足胃的(de)同時(shi)，也不必擔心一(yi)些健(jian)康問題。產(chan)品以早(zao)餐面(mian)(mian)包(bao)及各式(shi)各樣(yang)的(de)西式(shi)糕點為主，并(bing)附加口味眾多，口感(gan)獨特，健(jian)康特色的(de)奶茶(cha)與冰激凌(ling)等產(chan)品。

　　（三）

　　1.，產品的追求(qiu)健康與創新，不(bu)拘泥(ni)于現成固有的設計理(li)念。

　　2，我們的蛋糕店店面較大，能擺上些茶座，并做到現做現賣，這會吸引到不少的顧客。

　　（三），服務計劃：

　　1，堅(jian)持以人(ren)為本，提(ti)倡親情化(hua)，個性(xing)化(hua)。

　　2，堅持安全(quan)第(di)一，嚴格(ge)選材，嚴格(ge)生產(chan)過程。

　　3，方(fang)便(bian)，在設計服(fu)務時，應主動適應市場，適應客人，很多人買蛋糕的原(yuan)因(yin)是因(yin)為蛋糕快捷方(fang)便(bian)，所(suo)以設計服(fu)務時一定要(yao)貫徹這個主題。

　　4，尊重，店員對(dui)顧客(ke)(ke)表示尊敬和熱(re)烈的(de)歡迎(ying)，賓客(ke)(ke)會(hui)干的(de)自己受到了重視，那他對(dui)這個店就會(hui)有更(geng)多的(de)信賴，會(hui)有更(geng)多的(de)回頭客(ke)(ke)。

　　5，創新(xin)，在賓客的(de)需求與期望值越(yue)來越(yue)高，越(yue)來越(yue)多樣化的(de)情況下，服務必須不斷適(shi)應(ying)不斷創新(xin)，構思新(xin)服務，才(cai)能被(bei)淘汰，處于有利(li)地位，給(gei)蛋糕店帶來經濟效(xiao)益(yi)。

　　（四），附加產品：

　　本企業(ye)在經營糕(gao)點的同(tong)時，也(ye)綜(zong)合其他的一些(xie)產品(pin)，如奶(nai)茶，冰(bing)激凌等，對于一些(xie)消費(fei)者(zhe)來說，在清閑(xian)，安(an)靜，舒適的環境里喝著奶(nai)茶，吃著甜品(pin)與朋(peng)友閑(xian)聊是一種(zhong)愜(qie)意(yi)的享受。

　　三，項目戰略：

　　（一），企業目標：

　　1，第一年(nian)：主要是積累創業經驗，打實(shi)基(ji)礎，在市場上站穩腳跟。

　　2，第二年，主要目標(biao)是擴充(chong)店面擴充(chong)產品，吸引更(geng)多顧(gu)客前來消(xiao)費。

　　3，第五年，主要目標是占領(ling)更多的(de)市(shi)場份(fen)額，爭取開兩個分店。

　　（二），項目的SWOT分析：

　　1，優勢分析：

　　（1），目前市場上的蛋(dan)糕店(dian)店(dian)面裝潢簡單，給人(ren)以(yi)不干凈的印(yin)象，而本企業店(dian)面較(jiao)大裝潢精美，給予人(ren)放松自由的感覺。

　　（2），目前市場上所有的蛋糕(gao)店糕(gao)點(dian)品(pin)種(zhong)有限(xian)，口感(gan)一般(ban)，價格偏高，且產品(pin)開拓上沒(mei)有創新，而本(ben)企業糕(gao)點(dian)多(duo)樣式精美，口味多(duo)多(duo)，價格合理，且產品(pin)不(bu)斷改善與創新。

　　（3）本企業店內銷售及(ji)外賣服務一定(ding)程度上能夠吸引更多的消(xiao)費者。

　　2，劣勢分析：

　　（1），新店開業期間(jian)消(xiao)費者(zhe)對于(yu)其基本情(qing)況如口味等了解(jie)不多，一定程度上影響了銷售額。

　　（2）產品創新對于(yu)熱衷于(yu)傳統糕點的(de)消費者來說，不易接受。

　　3，機會分析：

　　（1），市場(chang)(chang)遠(yuan)未(wei)飽(bao)和，存在(zai)較大(da)的利潤(run)空間及(ji)數目龐大(da)的糕(gao)點消費群，市場(chang)(chang)前景廣泛，且目前市場(chang)(chang)競(jing)爭(zheng)對手實(shi)力(li)及(ji)數目均有限。

　　（2），良好(hao)的口味(wei)，認真的服務態度，專業的操作水平在同(tong)行中(zhong)樹立較好(hao)的口碑(bei)。

　　（3），雖然(ran)營業面積有限，但有著有嗎的室內環境，能給消費者(zhe)留下好印象。

　　（4）產品種(zhong)類豐富，口味獨特，有一定的競爭優勢。

　　4，威脅分析：

　　（1），競(jing)爭對手(shou)有其固定的(de)消費(fei)群，且絕對不會甘心市場(chang)份額的(de)減少，會采取相應的(de)措施。

　　（2），隨(sui)著各(ge)類(lei)商品供應(ying)種類(lei)及數目的不(bu)斷增加，消費(fei)者可(ke)供選擇(ze)的領域越(yue)(yue)來(lai)(lai)越(yue)(yue)廣，選擇(ze)余地越(yue)(yue)來(lai)(lai)越(yue)(yue)大，競爭越(yue)(yue)來(lai)(lai)越(yue)(yue)強。

　　（3）蛋糕屬于高脂肪(fang)高熱量(liang)產品，當今盛行的(de)減肥趨勢為(wei)銷售額的(de)擴大(da)增(zeng)大(da)了難度(du)。

　　（三），媒介計劃：

　　1，定期推出(chu)企業活動或消費者DIY活動。

　　2，海報宣傳：將部(bu)分產品與(yu)飲品進行搭配，給予重新命名，并(bing)做宣傳單派(pai)發。

　　3，通過(guo)網絡宣(xuan)傳，建立自己(ji)(ji)的網站，有(you)自己(ji)(ji)的一套網絡聯系與宣(xuan)傳方式。

　　4，人(ren)際(ji)宣(xuan)傳(chuan);可以讓所(suo)在(zai)學(xue)校的同(tong)學(xue)和朋友幫忙(mang)宣(xuan)傳(chuan)，口碑宣(xuan)傳(chuan)有(you)時(shi)候比其他宣(xuan)傳(chuan)方(fang)式更(geng)讓人(ren)信(xin)任。

　　四，營銷策略

　　(一)，產品策略：

　　1.產品復合式經營，不(bu)僅推出(chu)蛋糕這一單一的(de)產品，還有受(shou)消費者(zhe)喜愛的(de)咖啡，奶茶之類的(de)悠閑飲(yin)品。

　　2.較之于其(qi)他的蛋糕(gao)店，推出一些(xie)具有更高(gao)營養(yang)價(jia)值的蛋糕(gao)，少脂(zhi)肪(fang)含量，少高(gao)蛋白。

　　3.根據消費者的不同，推出不同產品。

　　4.更注重(zhong)服務這(zhe)一隱(yin)形產品的質量，對于有消費欲望卻不愿(yuan)意自己上(shang)門購買(mai)的消費者(zhe)提供上(shang)門服務。

　　5.產(chan)品注重包裝，給消費者美好享受(shou)。

　　(二)，價格策略：

　　1.針對消費(fei)者消費(fei)能力，及產(chan)品(pin)類型，制定合理價(jia)格(ge)。

　　2.較(jiao)之于(yu)競爭者(zhe)，制定相對(dui)低廉的價格。

　　(三)，促銷策略：

　　本(ben)店需要(yao)借助蛋(dan)糕市(shi)(shi)場(chang)空間較廣，有利可圖(tu)的(de)良好時機(ji)，迅速擴(kuo)大服務范圍(wei)，從而增強市(shi)(shi)場(chang)占有率，從小做大，最終牢牢占據學校蛋(dan)糕市(shi)(shi)場(chang)，為了實現這一(yi)目標，實行(xing)的(de)行(xing)動(dong)方案是(shi)：

　　1.注重服務態度(du)的(de)培養，盡最(zui)大努(nu)力提(ti)高服務質量。

　　2.不斷(duan)進(jin)行產品(pin)創新，完(wan)善并增加蛋(dan)糕種類，適應不同消費(fei)者(zhe)的(de)口味和需求。

　　3.不(bu)斷加強產品宣傳，增(zeng)強學生對產品的忠(zhong)誠度，并努力(li)挖掘(jue)潛(qian)在客戶群

　　4.適時(shi)地(di)進行產品促(cu)銷活動，

　　5.在店內(nei)增(zeng)加(jia)意見簿。學生有建議或意見可以直(zhi)接填寫。

　　6.增加外賣，接受消費者訂單，然(ran)后上(shang)門服務。

　　7.會員制度，為常來顧客辦理(li)消費積分卡。

　　五，財務分析：

　　(一)，資金(jin)需求：

　　啟動資產：大約需9.5萬元(yuan)

　　設備投資：

　　1.房租5000元。2.門面(mian)裝修約(yue)20xx元(包括店面(mian)裝修和(he)燈箱)3.貨(huo)架和(he)賣臺投(tou)入約(yue)1500元4.員工(2名)統一服裝需500元5.機(ji)器設(she)備最大的投(tou)資：8萬元(包括制作蛋糕的全套(tao)用(yong)具)首期(qi)進貨(huo)款：面(mian)粉、奶油等(deng)原材(cai)料(liao)，約(yue)6000元。

　　月(yue)銷售(shou)額(平均)：21000元。據有關內行人士評估，如此一家小型(xing)蛋糕店的經營(ying)在走上正軌以后(hou)，每月(yue)銷售(shou)額可達21000元。

　　每月支出(chu)：14033元(yuan).房租(zu)：最佳選址在(zai)居(ju)民較密集的小區、社區商業街、及靠近小孩子的地(di)段(duan)(如幼兒園或者(zhe)游樂場附近)，約(yue)5000元(yuan)。

　　貨(huo)品成本：30%左右，約5000元。人員工(gong)資：10平方米(mi)的小店(dian)需要蛋(dan)糕師傅(fu)1名(ming)，服務員1名(ming)，工(gong)資共計20xx元。

　　水電等(deng)雜費：700元設備折(zhe)舊費：按5年(nian)(nian)計算，每(mei)月1333元月利潤：6967元左(zuo)右按此估算，一年(nian)(nian)左(zuo)右即可收回投資(zi)。

　　(二），收益(yi)預測：

　　日銷售量1000元，附(fu)加產(chan)品300元一天。

　　年銷售額20萬一年

創業計劃 篇6

　　1、經營風險

　　（1）選擇經營(ying)場(chang)地的地理(li)位臵是否合理(li)；

　　（2）蛇鼠(shu)等害(hai)物的侵襲；

　　（3）雞苗是否高數量(liang)存(cun)活；

　　（4）疾病(bing)的(de)防治是否到位；

　　（5）銷路(lu)是否暢通(tong)；

　　（6）飼(si)料等物(wu)品(pin)的(de)價格是(shi)否低廉，實際投資是(shi)否超(chao)出(chu)預算；

　　（7）管(guan)理制度是(shi)否完善。

　　2、控制辦法

　　（1）選(xuan)(xuan)擇經營場所必須進行實地(di)考察，多選(xuan)(xuan)幾個點，多提幾個方案(an)，請專家評價選(xuan)(xuan)最佳(jia)方案(an)。

　　（2）雞(ji)舍設(she)臵合(he)理(li)，場地(di)進行(xing)蛇(she)鼠防御工(gong)作。

　　（3）采取優質(zhi)雞苗(miao)，提(ti)高工作(zuo)人員育雛技(ji)術，建(jian)立科學、高質(zhi)量的(de)育雛室。

　　（4）聘請專業土雞疾病防(fang)治(zhi)技術人員，將疾病防(fang)治(zhi)工作放在重要位臵。

　　（5）建立合作社(she)，擴大(da)影響(xiang)力，打開銷路。

　　（6）囤積飼(si)料，多(duo)家比(bi)較(jiao)，合理(li)購買，對每次投資要(yao)進行經(jing)濟核算(suan)，在預算(suan)時要(yao)寬松或上下互(hu)補(bu)。

　　（7）采取先進的(de)管(guan)理制(zhi)度(du)，合作社—農戶—雇員相結合的(de)模式。

創業計劃 篇7

　　背景

　　一(yi)(yi)日三餐(can)(can)必不可少，早(zao)餐(can)(can)更是(shi)重(zhong)(zhong)中(zhong)之重(zhong)(zhong)，早(zao)餐(can)(can)的(de)(de)質(zhi)量優劣決定著人(ren)們(men)(men)(men)(men)整天的(de)(de)精神狀態的(de)(de)好(hao)壞。因此我們(men)(men)(men)(men)把我們(men)(men)(men)(men)的(de)(de)眼光投向(xiang)這(zhe)一(yi)(yi)重(zhong)(zhong)要領(ling)域，再加上(shang)(shang)如(ru)今人(ren)們(men)(men)(men)(men)思想的(de)(de)現(xian)代(dai)化，越(yue)來(lai)越(yue)少的(de)(de)人(ren)愿意自己動手(shou)準備早(zao)餐(can)(can)，尤(you)其是(shi)學生以及一(yi)(yi)些(xie)(xie)大(da)中(zhong)型(xing)公司的(de)(de)職(zhi)工(gong)，一(yi)(yi)來(lai)由于(yu)早(zao)上(shang)(shang)時(shi)間急促(cu)，二來(lai)自配早(zao)餐(can)(can)過于(yu)麻煩(fan)，所以我們(men)(men)(men)(men)為他(ta)們(men)(men)(men)(men)配送早(zao)餐(can)(can)的(de)(de)計(ji)劃是(shi)十分(fen)有前景的(de)(de)。現(xian)在(zai)有很(hen)大(da)一(yi)(yi)部分(fen)人(ren)早(zao)飯都去一(yi)(yi)些(xie)(xie)早(zao)餐(can)(can)店(dian)吃，或者有些(xie)(xie)甚至(zhi)打(da)包在(zai)路上(shang)(shang)吃。而且有時(shi)可能由于(yu)多(duo)方(fang)面原(yuan)因，會買不到(dao)他(ta)們(men)(men)(men)(men)想吃的(de)(de)。這(zhe)樣，如(ru)果我們(men)(men)(men)(men)可以根(gen)據客戶的(de)(de)口味配制好(hao)他(ta)們(men)(men)(men)(men)需要的(de)(de)早(zao)餐(can)(can)，并(bing)且保(bao)溫(wen)保(bao)鮮地送到(dao)他(ta)們(men)(men)(men)(men)手(shou)中(zhong)，他(ta)們(men)(men)(men)(men)還會有拒絕的(de)(de)理(li)由嗎這(zhe)也再次說明(ming)了(le)我們(men)(men)(men)(men)的(de)(de)計(ji)劃的(de)(de)可行性。現(xian)在(zai)我們(men)(men)(men)(men)的(de)(de)服務對(dui)象初步(bu)定在(zai)學生與公司員工(gong)兩者上(shang)(shang)，是(shi)經過深(shen)思熟慮的(de)(de)，這(zhe)是(shi)一(yi)(yi)個(ge)龐大(da)的(de)(de)人(ren)群，從而為我們(men)(men)(men)(men)造就了(le)一(yi)(yi)個(ge)很(hen)大(da)的(de)(de)市場，且學生們(men)(men)(men)(men)需要營養的(de)(de)早(zao)藏來(lai)為一(yi)(yi)天的(de)(de)學習打(da)好(hao)基礎，而公司也希望員工(gong)們(men)(men)(men)(men)都有一(yi)(yi)

　　份(fen)營(ying)養(yang)均衡的(de)早(zao)餐來使員工們(men)以飽(bao)滿的(de)精神(shen)狀態迎接每一(yi)天。因此，對學(xue)生、公司(si)員工實行我們(men)的(de)計(ji)劃(hua)是(shi)有根據且完全可行的(de)。

　　前景

　　雖然(ran)現(xian)在我(wo)們(men)(men)的(de)(de)市場(chang)還不(bu)(bu)大(da)，許多(duo)(duo)社(she)區居民都是在家(jia)里有家(jia)庭主婦作好(hao)早(zao)(zao)(zao)餐(can)，然(ran)后舒(shu)舒(shu)服服吃下營(ying)養早(zao)(zao)(zao)餐(can)。許多(duo)(duo)學(xue)生(sheng)起床起得早(zao)(zao)(zao)大(da)多(duo)(duo)在食(shi)堂吃，起床晚的(de)(de)干、干脆不(bu)(bu)吃早(zao)(zao)(zao)餐(can)，但我(wo)們(men)(men)公司有信(xin)心把(ba)市場(chang)擴大(da)。我(wo)們(men)(men)公司的(de)(de)早(zao)(zao)(zao)點種類繁多(duo)(duo)，包括一些(xie)飲食(shi)店(dian)的(de)(de)特(te)色食(shi)物和各式(shi)小吃，而這些(xie)飲食(shi)店(dian)一般是不(bu)(bu)派送的(de)(de)。冬天(tian)一到，天(tian)氣變冷，一些(xie)大(da)學(xue)生(sheng)不(bu)(bu)愿太早(zao)(zao)(zao)起床去食(shi)堂吃早(zao)(zao)(zao)點，我(wo)們(men)(men)正好(hao)可以(yi)送貨上(shang)門，而且(qie)早(zao)(zao)(zao)餐(can)質量絕對有保證，許多(duo)(duo)學(xue)生(sheng)為(wei)了保證上(shang)課效率和保護身體(ti)健康，定會(hui)接受我(wo)們(men)(men)的(de)(de)上(shang)門送早(zao)(zao)(zao)餐(can)服務

　　3.競爭分析

　　《孫子兵法》有一(yi)經典戰略(lve)思想：“知己(ji)知彼，方(fang)能百戰百勝。”經營也一(yi)樣，不僅需(xu)要(yao)了解(jie)自身的(de)優(you)勢和(he)(he)弱勢，同(tong)時也需(xu)要(yao)了解(jie)競爭(zheng)對手的(de)優(you)勢和(he)(he)弱勢。我們這個創(chuang)業計劃主要(yao)經營的(de)是(shi)早(zao)餐配送，而(er)重要(yao)的(de)服務對象是(shi)學生和(he)(he)附近居(ju)民區居(ju)民，以及(ji)其他有意(yi)向訂購(gou)早(zao)餐的(de)人群。又(you)根據(ju)市(shi)場(chang)調查，大(da)部(bu)分人是(shi)選(xuan)擇(ze)出去吃早(zao)餐，或在家自己(ji)做的(de)。所以我們的(de)競爭(zheng)對手應是(shi)食堂(tang)、各早(zao)餐店以及(ji)顧客本身。

　　首先是(shi)食(shi)堂，學生們已經習(xi)慣在食(shi)堂就餐，而且食(shi)堂既經濟有衛生，所以我(wo)們面對(dui)這個競(jing)爭對(dui)手(shou)時(shi)(shi)，應從兩方面入手(shou)：一是(shi)食(shi)品本身(shen)，二是(shi)服(fu)務(wu)質(zhi)量及(ji)時(shi)(shi)間(jian)。食(shi)品方面，我(wo)們必(bi)須做到物(wu)廉價(jia)美及(ji)品種豐(feng)富(fu)，而服(fu)務(wu)方面我(wo)們必(bi)須是(shi)隨叫隨到。其次是(shi)各家早餐店，他(ta)們既是(shi)我(wo)們的(de)競(jing)爭對(dui)手(shou)，同(tong)時(shi)(shi)也可成為合作伙伴(ban)，我(wo)們可以與他(ta)們建立合作關系，這樣既可以減(jian)少競(jing)爭壓力，同(tong)時(shi)(shi)也可以

　　豐富我(wo)們的(de)(de)食物種(zhong)類(lei)，從而達(da)到共贏。再(zai)次是(shi)顧客(ke)本(ben)身，就是(shi)自(zi)己在(zai)家做早(zao)餐(can)(can)的(de)(de)人(ren)(ren)群。自(zi)己在(zai)家做早(zao)餐(can)(can)雖然衛生、經濟且合乎個人(ren)(ren)口味，但費(fei)時費(fei)力。我(wo)們的(de)(de)計劃可(ke)以使他們減少在(zai)早(zao)餐(can)(can)上時間和精力的(de)(de)花(hua)費(fei)，并可(ke)使他們在(zai)早(zao)餐(can)(can)的(de)(de)品種(zhong)上有更多的(de)(de)選擇余地。

　　總之，競爭就是(shi)一種動力，只要我們(men)處理好我們(men)與競爭對手(shou)的(de)關系，善于借鑒與學(xue)習，相信(xin)我們(men)的(de)計(ji)劃(hua)會(hui)有較大的(de)前(qian)途(tu)。

　　4.市場銷售(shou)戰略(lve)

　　我們通過(guo)出各種(zhong)海報，以供閱覽(lan)。也(ye)用復印傳(chuan)單(dan)到(dao)寢室和附近社區。我們也(ye)可開(kai)通熱線供大家(jia)咨(zi)詢(xun)，同時(shi)也(ye)可上(shang)網，在我們的(de)網站上(shang)查詢(xun)。并(bing)且(qie)在高校(xiao)，附近小區。在長假來臨，寒暑假之(zhi)(zhi)即搞一系(xi)列的(de)促銷(xiao)活動。總之(zhi)(zhi)，我們的(de)宣傳(chuan)會很(hen)到(dao)位(wei)!

　　校園早餐店：

　　我(wo)們(men)會(hui)(hui)給學(xue)生提供送早餐到教室和(he)寢(qin)室的服務。我(wo)們(men)會(hui)(hui)有專(zhuan)門(men)的銷售人員進行類似與定牛(niu)奶的方式來推(tui)廣我(wo)們(men)的服務，方便了消費者，使他們(men)很(hen)愉悅的和(he)我(wo)們(men)合(he)作。或(huo)者到一些高(gao)校里面向同學(xue)們(men)宣傳，讓有興趣(qu)的人來加入我(wo)們(men)。不至于什么都不吃(chi)就去教室上課而把自己(ji)的身體弄壞(huai)。

　　網絡訂餐：

　　通過(guo)網絡訂餐的方式，在網上APP預(yu)定(ding)。例(li)如(ru)：餓了嗎、美團(tuan)、百度(du)糯米等。聯(lian)系好要預(yu)定(ding)早餐的人，然后上門服務(wu)。服務(wu)到(dao)位(wei)!令接受我們(men)服務(wu)的消費者吃下(xia)我們(men)精心配制的早餐。

創業計劃 篇8

　　一 項目介紹

　　xx黑(hei)雞(ji)體(ti)(ti)型(xing)中等(deng)大小，體(ti)(ti)軀緊(jin)湊，結構(gou)勻(yun)稱。成年公雞(ji)體(ti)(ti)重1.8千克(ke)，其體(ti)(ti)態雄偉而健壯，雞(ji)冠為單冠，直立而鮮紅，體(ti)(ti)羽呈黑(hei)

　　色；成年(nian)母雞體(ti)重1.5千克，單冠，體(ti)羽黑色，體(ti)形(xing)清秀，xx黑雞肉細味(wei)美，是上乘(cheng)營養(yang)滋補佳品。

　　公司發(fa)展的(de)理(li)念是(shi)：生態、環保、健康(kang)。目的(de)是(shi)讓(rang)更多的(de)人(ren)吃上高質量的(de)雞肉，更多的(de)綠色食品。因(yin)為現今(jin)人(ren)們已經(jing)意識到了藥

　　物殘留對(dui)人體的傷害，在市場(chang)上有多少(shao)(shao)商(shang)品讓人們放心？有多少(shao)(shao)產品能保(bao)持原產品本(ben)色(se)？幾乎沒(mei)有，這(zhe)些商(shang)品都多多少(shao)(shao)少(shao)(shao)地失去

　　了他(ta)(ta)們原(yuan)來的本色。隨著(zhu)(zhu)人們生(sheng)活水平的提高，隨著(zhu)(zhu)飲(yin)食條件的大大改善，人們的觀念也在發生(sheng)著(zhu)(zhu)變(bian)化，他(ta)(ta)們不(bu)會再關心溫飽問

　　題，而是(shi)更多的(de)(de)關注(zhu)吃進去的(de)(de)東西是(shi)否健康，自(zi)然而然地對綠色(se)食(shi)品更加青睞(lai)，所以本產品的(de)(de)銷售前景非常(chang)大。

　　我公司(si)的(de)(de)(de)產品都是嚴格按照(zhao)精選健壯的(de)(de)(de)上等(deng)雞苗，科學的(de)(de)(de)免(mian)疫程(cheng)序，傳統的(de)(de)(de)林網放養(yang)的(de)(de)(de)方式，堅持足夠(gou)的(de)(de)(de)飼養(yang)日齡(ling)上市(shi)等(deng)生(sheng)產程(cheng)

　　序生產的，所以(yi)能夠完全滿足消費者的要(yao)求(qiu)。

　　二 市場分析

　　公司面(mian)臨最大的競(jing)爭對手是肉雞產品。

　　（一）競(jing)爭對手的優勢(shi)和劣勢(shi)：

　　1. 優勢：

　　飼養周期短，成本低，易管理，可大規模生產(chan)

　　2. 劣勢：

　　肉(rou)中水分(fen)含量高，蛋白(bai)質(zhi)含量低(di)，脂肪含量高，肉(rou)質(zhi)口感差，抗(kang)病力差，肉(rou)受合(he)成飼(si)料的(de)影響含有大量的(de)添加劑、激素(su)、抗(kang)生素(su)

　　之類(lei)對人體有害(hai)的(de)物質。

　　（二(er)）本公司產品的(de)優(you)勢(shi)(shi)和劣勢(shi)(shi)：

　　1. 優勢：

　　蛋白質含量高(gao)，營(ying)養(yang)全(quan)面(mian)，抗病力強(qiang)，肉質細膩(ni)鮮嫩(nen)，因此是補身健體的上等(deng)食(shi)品，對人體無副作用，可(ke)稱之為(wei)綠色食(shi)品。

　　2. 劣勢：

　　飼(si)養周期長(chang)，成(cheng)本高，大(da)規(gui)模生產比較(jiao)困難。

　　目(mu)前，人們生活已經(jing)認識到(dao)健康(kang)(kang)是最重(zhong)要的，也逐(zhu)步了解了一(yi)些產品對自身的危害或不利于(yu)健康(kang)(kang)，也在逐(zhu)漸地向綠(lv)色食品、

　　健康(kang)食品靠攏，這說明(ming)大家(jia)已經有了這種(zhong)綠(lv)色(se)意識。所以本公司的(de)(de)產品有消費者(zhe)很高(gao)的(de)(de)認同度，也有廣闊的(de)(de)發(fa)展(zhan)空間。.

　　三 風險分析

　　土雞養殖的(de)風險主要(yao)體現三(san)方面：

　　1、價(jia)格(ge)風險(xian)：肉價(jia)市場的(de)變動。以目前物價(jia)的(de)上升和生(sheng)活水平的(de)提高，土雞的(de)價(jia)格(ge)波動較低，因此價(jia)格(ge)風險(xian)也較低。

　　2、疾病(bing)風險：目前馬立克氏(shi)病(bing)、雞新城疫、禽流感、傳(chuan)染性法氏(shi)囊病(bing)、雞白痢、雞痘、傳(chuan)染性支氣管炎(yan)、球蟲病(bing)、線蟲病(bing)

　　等為主要防(fang)疫對象。飼養土雞，雖然疾病發(fa)生(sheng)較(jiao)少，但也必須實施以預防(fang)為主、防(fang)治結合的(de)原則。

　　養殖業最大的風險也就是疾病風險，當然這種(zhong)風險是可以控制(zhi)到最低。

　　3、自(zi)然災(zai)(zai)害風(feng)險：水災(zai)(zai)、火災(zai)(zai)、雪災(zai)(zai)、氣溫等風(feng)險系(xi)數(shu)不高。

　　四 經營選址

　　（一）經營方式

　　公司性質：個人(ren)獨資(zi)或股份合(he)資(zi)企業(ye)

　　公司名稱：滄州市圣農(nong)興邦農(nong)業發展有限公司

　　公司員(yuan)工組成：經理1人(ren)(ren)，員(yuan)工6人(ren)(ren)，顧(gu)問4人(ren)(ren)，欲招聘數人(ren)(ren)。

　　（二）場址選擇

　　場(chang)址選擇應符(fu)合以(yi)下幾點：

　　1. 交通方便(bian)，遠離居民(min)區、公路，噪聲污染小；

　　2. 座北朝南，避風向陽，水資源充裕；

　　3. 土地(di)面(mian)積大，易于管理；

　　4. 地勢較高，土(tu)質結實。

　　這樣既(ji)便(bian)于雞(ji)疾病防疫，又便(bian)于物資(zi)和產品運輸，使(shi)雞(ji)有(you)充(chong)分(fen)的(de)活動(dong)范圍和采食源，有(you)利于雞(ji)的(de)生長。

　　五 廠房和設備

　　（一）廠房建設：

　　一般可以建(jian)造塑料大棚雞舍進行土雞的養殖：

　　大棚雞舍的建(jian)造以經濟實惠、方便靈活(huo)、就(jiu)地取材(cai)為原則(ze)。以毛竹、木(mu)條(tiao)(tiao)（鋸板下(xia)腳料(liao)）、塑料(liao)薄膜、遮陰網、反(fan)光紙(zhi)等為主(zhu)要撐架，鋸板下(xia)腳料(liao)的木(mu)條(tiao)(tiao)為鋪板，構筑(zhu)成離(li)地高(gao)0.6米的中層(ceng)和離(li)中層(ceng)高(gao)0.6米的上(shang)層(ceng)，這(zhe)樣(yang)一(yi)種多架式(shi)的、干燥清潔(jie)的土雞棲息

　　地。一(yi)個(ge)雙層式共(gong)約300平方(fang)米（中上二層）面積的(de)養雞(ji)大棚，可一(yi)批(pi)飼養土雞(ji)3000～4000只。也可以搭建簡單的(de)單層雞(ji)舍(she)，雞(ji)

　　舍長25米(mi)，寬6米(mi)，高(gao)2.5米(mi)，可一批(pi)飼養20xx只(zhi)左(zuo)右。

　　大(da)棚內部(bu)應該按5米長度進(jin)行(xing)分(fen)間，用魚網隔離，中間留有1米過道，目的是為(wei)了防止有外界刺激時，雞群發生應急反應在一起扎(zha)

　　堆，容(rong)易(yi)發生死(si)亡(wang)；另外也可以方便管理。

　　大棚四周離地面0.5-0.8米(mi)處，用魚網固(gu)定(ding)(ding)，并每間(jian)開個小孔，天(tian)(tian)氣(qi)炎(yan)熱時(shi)可把塑料薄(bo)膜遮(zhe)起到魚網固(gu)定(ding)(ding)上緣，便于(yu)通風(feng)；天(tian)(tian)氣(qi)

　　寒冷時，把塑料(liao)薄膜全部放下，起(qi)到保暖的作(zuo)用(yong)。這就(jiu)是(shi)塑料(liao)大棚的冬暖夏涼(liang)。

　　另外(wai)，還應(ying)搭(da)建遮(zhe)陽(yang)避(bi)遇棚、沙浴坑等。

　　（三）設備(bei)準備(bei)：

　　養殖(zhi)土雞所用的設備一般有：

　　水塔、電燈、取暖設(she)(she)備、飲水設(she)(she)備、采食(shi)設(she)(she)備及疾(ji)病預(yu)防設(she)(she)備等(deng)。

　　六 養殖方式

　　一般采(cai)用(yong)林網放養的模式進(jin)行。

　　早晨雞群放(fang)出(chu)，白天自由采食(shi)昆蟲(chong)、青草等(deng)，晚上回來進行精(jing)料補飼。全天侯(hou)保證充(chong)足飲水(shui)。雞糞可以(yi)作為(wei)有機肥對(dui)果(guo)樹

　　進行催(cui)肥，也可以經發酵處(chu)理后用于(yu)水(shui)產養殖。力爭(zheng)做到生態循環利用養殖。

　　生態循環養殖(zhi)是有(you)效(xiao)(xiao)利用每個(ge)環節的副產(chan)品(pin)，達到保護環境，有(you)效(xiao)(xiao)降低農業(ye)生產(chan)成本(ben)，顯著提高養殖(zhi)效(xiao)(xiao)益(yi)的高效(xiao)(xiao)模式(shi)。

　　土雞(ji)雞(ji)糞果(guo)樹/牧草昆蟲/牧草土雞(ji)

　　土雞(ji)雞(ji)糞水產(chan)淤泥農作物土雞(ji)

　　土雞雞糞蠅蛆蚯(qiu)蚓(yin)土雞

　　土(tu)雞雞糞蠅(ying)蛆土(tu)雞

　　七 飼養管理

　　（一）育雛期的飼養管理：

　　出生后至(zhi)30日齡這段(duan)時(shi)期稱為育雛期。

　　A. 育雛期土雜(za)雞的生理特(te)點

　　育雛(chu)期是(shi)土雜雞(ji)比較特殊、難養的飼養階段，了解(jie)和掌握雛(chu)雞(ji)的生理(li)特點，

　　對于科學育雛至(zhi)關重(zhong)要，雛雞與成雞相比(bi)有如下生理特點。

　　1、體(ti)溫調(diao)節能(neng)(neng)力差(cha)，雛雞個(ge)體(ti)小，自身(shen)產熱(re)量少，絨毛短(duan)，保溫性能(neng)(neng)差(cha)。剛出

　　殼的(de)雛(chu)雞體溫比成雞低(di)2~3攝氏度，直到(dao)10日齡(ling)時才接近成雞的(de)體溫。體溫調節能力到(dao)3周齡(ling)末才趨于完善。因此，育雛(chu)期要加溫

　　設施，保證雛雞正常生長發(fa)育所需要(yao)的溫度。

　　2、代謝(xie)旺盛(sheng)，生(sheng)長迅速，雛(chu)雞代謝(xie)旺盛(sheng)，心跳和呼吸頻率(lv)很快，需要(yao)雞舍通風(feng)良好，保證新鮮空(kong)氣的(de)供應。雛(chu)雞生(sheng)長迅速，正

　　常條件下(xia)2周(zhou)齡，4周(zhou)齡和6周(zhou)齡體重分別(bie)為(wei)初生(sheng)重的(de)4倍(bei)、8.3倍(bei)和15倍(bei)，這就要求(qiu)必須供(gong)給(gei)營養完善的(de)配合飼料(liao)，創造(zao)有(you)利的(de)采(cai)

　　食(shi)條(tiao)件，如光線充(chong)足，喂(wei)(wei)食(shi)器具(ju)合理(li)安置，適當增加(jia)喂(wei)(wei)食(shi)的次數和采食(shi)時間(jian)。雛雞(ji)易缺(que)乏(fa)的營養(yang)素主要是維生素（如維生素B1、

　　維(wei)生素B1、煙酸、葉酸等(deng)）和必須氨基酸,長期缺乏會引起病癥，要注意添加。

　　3、消化能力弱(ruo)雛雞(ji)消化道較成年雞(ji)短小(xiao)，消化功(gong)能有(you)一個逐漸(jian)完善的(de)過程(cheng)。雛雞(ji)飼喂要少吃(chi)多(duo)餐，增(zeng)加(jia)飼喂次數。

　　4、膽小易驚(jing)，抗病力(li)差(cha)，雛(chu)雞(ji)(ji)膽小，異常的響(xiang)動(dong)、陌生人進(jin)入雞(ji)(ji)舍(she)和光線突然(ran)改變等(deng)都會(hui)造成驚(jing)群(qun)。生產中應創造安靜(jing)的育(yu)雛(chu)

　　環境(jing)，飼養人員不能隨意更換(huan)。雛雞免(mian)疫(yi)系統(tong)功能低下(xia)，對各種(zhong)傳染病的易感(gan)性較強，生產中(zhong)要嚴格(ge)執(zhi)行免(mian)疫(yi)接種(zhong)程序和預防性

　　投(tou)藥，增加(jia)雛雞的抗病力。

　　5、群居性(xing)強(qiang)，雛雞模仿性(xing)強(qiang)，喜(xi)歡大(da)群生活(huo)，一塊兒進(jin)行(xing)采食、飲水(shui)、活(huo)動和休(xiu)息。因(yin)此，雛雞適(shi)合大(da)群高密度飼養，有利于

　　保溫。但密度不(bu)能太大，防止啄癖的(de)發生。

　　B. 育(yu)雛期的環境要求

　　1、溫(wen)(wen)度：溫(wen)(wen)度與雛(chu)(chu)雞體溫(wen)(wen)調(diao)節、運動、采食(shi)和飼料的消化吸收等有密切關系。2周齡以內育雛(chu)(chu)溫(wen)(wen)度應掌握在35攝(she)氏(shi)(shi)度~38攝(she)氏(shi)(shi)度

　　，以后每周下降2~3攝氏(shi)度。溫度計的讀數只是一(yi)個參(can)考值，實際生產(chan)中要看雛雞(ji)的采(cai)食(shi)、飲水(shui)行(xing)為是否正常來確定溫度。雛雞(ji)

　　的伸腿(tui)，伸翅，奔跑。跳(tiao)躍，打斗，臥地舒展全伸休息，呼吸均勻，羽毛豐滿、干凈有光(guang)澤，都證明溫度(du)適宜(yi)；雛雞擠(ji)堆，發出

　　輕聲鳴(ming)叫，呆(dai)立不(bu)動，縮頭，采食飲水較少，羽毛(mao)濕，站立不(bu)穩(wen)，說明溫(wen)度偏低(di)；雛雞伸(shen)翅，張口(kou)呼吸(xi)，飲水量增加(jia)，尋找低(di)溫(wen)

　　處休息，往籠邊緣跑，說明溫度(du)偏(pian)高，應立即(ji)進(jin)行通風降(jiang)(jiang)溫。降(jiang)(jiang)溫時注意溫度(du)下降(jiang)(jiang)幅度(du)不宜太大，如(ru)果雛雞往一(yi)側擁(yong)擠說明有賊

　　風(feng)襲擊，應立即檢(jian)查風(feng)口處(chu)的擋(dang)風(feng)板是否(fou)錯(cuo)位(wei)，檢(jian)查門窗是否(fou)關閉或(huo)被風(feng)刮開，并采取相應措施保(bao)持舍內溫(wen)度均衡。育雛溫(wen)度對

　　1~30日齡雛(chu)雞(ji)至關(guan)重要，控(kong)制好(hao)溫度(du)是(shi)育雛(chu)成敗的首要條件。

　　2、濕度：雛(chu)雞從高(gao)濕度的出(chu)雛(chu)器轉到(dao)育(yu)雛(chu)舍(she)，濕度要求有一(yi)(yi)個過渡期(qi)。第(di)一(yi)(yi)周要求為(wei)70%~75%，第(di)二周為(wei)65%~70%，以后保持在

　　60%~65%即可。育雛前期高(gao)濕度有助于剩余卵(luan)黃的(de)吸(xi)收，維(wei)持正常的(de)羽毛生(sheng)長和脫換。干燥的(de)環(huan)境中塵土(tu)飛揚，可誘發呼吸(xi)道疾

　　病。由于(yu)環境干燥易造成雛(chu)雞脫水，飲(yin)水量增加(jia)而引起消化不(bu)良。生產(chan)中，應(ying)考慮雛(chu)前期的(de)增濕(shi)和后期的(de)防潮措施。

　　3、通(tong)風(feng)：通(tong)風(feng)的目(mu)的是排出(chu)舍內污濁的空(kong)氣，換(huan)進新(xin)鮮空(kong)氣。也(ye)可有(you)效(xiao)降(jiang)低舍內濕度。自然通(tong)風(feng)主要靠開閉窗戶來完成，機械

　　通(tong)風(feng)要(yao)利用風(feng)機來完成。生產中，要(yao)特別(bie)注意(yi)冬季舍(she)內的通(tong)風(feng)換氣(qi)。

　　，找到(dao)采食(shi)，飲水位置，也有利(li)于保(bao)溫(wen)。7~14日(ri)齡，每(mei)天光照(zhao)20小(xiao)時；14~21日(ri)齡，每(mei)天光照(zhao)16小(xiao)時。以后(hou)采用自然光照(zhao)，光線(xian)

　　強(qiang)度也要逐漸減弱(ruo)。研究發現，紅光、綠光均能有效地防止啄癖發生，但采(cai)用弱(ruo)光更為簡便有效。

　　5、飼(si)養密度(du)：飼(si)養密度(du)的單位常用每平(ping)方米飼(si)養雛(chu)(chu)雞數來表(biao)示。在(zai)合理的飼(si)養密度(du)下，雛(chu)(chu)雞采食正常，生(sheng)長均勻一(yi)致(zhi)。密度(du)過

　　大，生長發育不整齊，易發生啄癖，死亡率較(jiao)高。密度過(guo)小，導(dao)致資源浪費。

　　C. 雛雞的選擇

　　選擇(ze)健(jian)康的(de)雛雞(ji)是育雛成功的(de)基礎，由于種用土雜雞(ji)的(de)健(jian)康、營養和遺傳(chuan)等先天因素的(de)影(ying)響，初生雛中常出現(xian)有弱雛、畸(ji)形雛和

　　殘雛(chu)等，對此需要淘(tao)汰(tai)。因(yin)此，選擇健康雛(chu)雞是育雛(chu)成功的首要工作。雛(chu)雞選擇應從以下幾個方面進行。

　　1、外(wai)觀活力健雛表現活潑好動(dong)，無(wu)畸形和傷殘，反(fan)應靈敏，叫(jiao)聲響亮，眼睛圓睜(zheng)，站(zhan)立。而(er)伏地不(bu)動(dong)，沒有反(fan)應，腹部過大或

　　過小、臍部有血痂或有血線(xian)者

　　2、絨(rong)毛健(jian)雛(chu)絨(rong)毛豐滿，有光澤(ze)，干凈無污染(ran)。絨(rong)毛有粘著(zhu)的則為弱雛(chu)。

　　3、手握感覺健雛手握時(shi)，絨毛松軟飽滿(man)，有(you)掙(zheng)扎力，觸摸腹部大小適中(zhong)、柔軟有(you)彈性。

　　4、卵黃吸收(shou)和臍部愈合(he)情況健雛卵黃吸收(shou)良好，腹部不(bu)大，柔軟，臍部愈合(he)良好、干燥，上有絨毛覆蓋(gai)。弱雛表現臍孔大，有

　　臍疔，卵黃囊外(wai)露(lu)，無絨毛覆蓋。

　　5、體重土雜(za)雞出殼(ke)重應在30克以上，同一品種(zhong)大小均勻一致。

　　D. 雛雞的初飲和開食(shi)

　　1. 初飲(yin)(yin)初生(sheng)雛雞(ji)接(jie)入育雛室后，第一次(ci)飲(yin)(yin)水(shui)(shui)稱為(wei)初飲(yin)(yin)。雛雞(ji)在高濕的育雛條件下(xia)，很容易造成脫水(shui)(shui)。因此(ci)，初飲(yin)(yin)最好用涼開水(shui)(shui)

　　，為了(le)刺激(ji)飲欲，可在水中加(jia)入葡(pu)萄(tao)糖和蔗糖。對于(yu)長途(tu)運輸的雛雞，在飲水中要加(jia)入口服(fu)補液鹽，有(you)助于(yu)調節體液平衡。在飲

　　水中加入速溶(rong)多維、電解多維和維生(sheng)素C，可以減輕應激反應，提高成活率。初飲時，對于無(wu)飲水行(xing)為的(de)雛雞，可將(jiang)其喙(hui)浸(jin)入飲

　　水器內(nei)誘導飲(yin)(yin)水。初飲(yin)(yin)最好在出殼(ke)12小(xiao)時內(nei)進行。

　　2. 開(kai)(kai)食雛(chu)雞第一次(ci)喂食稱(cheng)為開(kai)(kai)食。開(kai)(kai)食時(shi)間一般掌握在出(chu)殼后24小(xiao)時(shi)。開(kai)(kai)食不是越早越好，過早開(kai)(kai)食胃(wei)腸軟弱(ruo)，有損(sun)于消化(hua)器

　　官。但是(shi)，開(kai)食(shi)過(guo)晚有損體力，影響正(zheng)常生長發育(yu)。當有60%~70%雛(chu)雞隨意走動，有啄(zhuo)食(shi)行(xing)為時應進行(xing)開(kai)食(shi)。另外，開(kai)食(shi)最好(hao)安(an)

　　排在白(bai)天(tian)進行，效果較好。開(kai)食在一平面上(shang)進行，用專用開(kai)食盤或將料撒在紙張(zhang)、蛋托上(shang)。3天(tian)以后，改用料盤或料槽。開(kai)食料

　　E. 雛雞的斷喙

　　土雜(za)雞(ji)飼(si)養(yang)期長，在密集(ji)飼(si)養(yang)條件下很容易發生啄癖（啄羽、啄趾等），尤其(qi)是育(yu)成期和產蛋期，啄斗會造成雞(ji)只(zhi)的(de)傷(shang)亡。另外

　　，雞在采食(shi)時，常(chang)常(chang)用喙將飼(si)料勾出食(shi)槽，造成(cheng)飼(si)料浪(lang)費。而斷(duan)喙是解決上述問題的有效途徑，效果明顯。

　　1、時間斷(duan)喙(hui)時間一般在7~21日齡期(qi)間進行。斷(duan)喙(hui)太(tai)早，雛雞(ji)(ji)太(tai)小，喙(hui)太(tai)軟，易再(zai)生(sheng)，而且(qie)不易操作，對雛雞(ji)(ji)的損傷大(da)。斷(duan)喙(hui)太(tai)

　　晚，出血較(jiao)多，不利于止(zhi)血。

　　），下(xia)喙(hui)切去(qu)1/3。斷(duan)喙(hui)后下(xia)喙(hui)略長于上(shang)喙(hui)。

　　斷喙操作要點：但(dan)手握雛(chu)，拇(mu)指壓住雞(ji)頭(tou)頂，食(shi)指放在咽下并(bing)稍微用力，使雛(chu)雞(ji)縮舌防止斷掉舌尖(jian)。將頭(tou)向下，后軀上抬，上喙

　　3、注意(yi)事項斷(duan)(duan)喙(hui)過程中應(ying)注意(yi)：a.斷(duan)(duan)喙(hui)器(qi)刀片(pian)應(ying)有足夠的熱度(du)，切除部位掌握準(zhun)確，確保一次(ci)完成。b.斷(duan)(duan)喙(hui)前后(hou)2天應(ying)在雛雞飼

　　糧或飲水(shui)中(zhong)添加維(wei)生素K和復合多(duo)維(wei)，有(you)利于(yu)止血和減輕應(ying)激反應(ying)。c斷(duan)喙后立即供應(ying)清水(shui)，1周(zhou)內(nei)飼槽內(nei)飼料應(ying)足(zu)夠深度(du)，避(bi)免

　　采食時(shi)啄痛傷面。d.雞群(qun)在(zai)非正(zheng)常情況下（如疫苗(miao)接種，患病）不進(jin)行斷喙(hui)。e.斷喙(hui)后應注意觀察雞群(qun)，發(fa)現(xian)個別喙(hui)部(bu)出血(xue)的(de)雛(chu)

　　雞(ji)，要及時灼燙止(zhi)血。

　　F. 雛雞的日常管理

　　1、環境(jing)控制溫度(du)、濕(shi)度(du)、通風、光照和飼養密度(du)等環境(jing)條件是(shi)成功(gong)育雛的基本條件。

　　2、合理飼(si)喂雛雞的腸胃容積小(xiao)，消化能力弱，日(ri)常飼(si)喂后(hou)每4小(xiao)時飼(si)喂1次。開食在(zai)淺盤或硬(ying)紙上進行。3日(ri)齡換用小(xiao)型料(liao)槽(cao)或料(liao)

　　桶。

　　3、分群適時(shi)進(jin)行強(qiang)弱分群，可以保證雛(chu)雞均(jun)勻發育(yu)，提高(gao)雞群成活率。在育(yu)雛(chu)過程中，要(yao)及時(shi)將發育(yu)遲緩、體(ti)質軟弱的雛(chu)雞挑

　　出來。對于這部分雛雞更(geng)要(yao)加強飼養，飼養在光線充足、溫(wen)度適宜的(de)環境中(zhong)，同時供給優質全價飼料，使其很快得到恢(hui)復。

　　4、疾病預防(fang)嚴格(ge)執行免疫接種程序，預防(fang)傳染病的(de)(de)發生。每(mei)天(tian)早上要通過觀察(cha)糞便(bian)(bian)了解雛雞的(de)(de)健康狀(zhuang)況，主(zhu)要看糞便(bian)(bian)的(de)(de)稀(xi)稠(chou)、

　　形狀(zhuang)及(ji)顏色(se)等(deng)。對于一些腸道細(xi)菌性感染（如白痢(li)、霍亂等(deng)）要定期進行藥物預防。20日齡前后，要預防球蟲病的發生，尤其是

　　地(di)面墊(dian)料散養的雞群。

　　5、做好記錄(lu)記錄(lu)內容有雛(chu)雞死淘數、耗(hao)料量、溫度、防疫情況(kuang)、飼養(yang)管理(li)措施和用(yong)藥情況(kuang)等，以便于對育雛(chu)效(xiao)果(guo)進行總(zong)結。

　　（二(er)）育(yu)成期的飼養(yang)管理

　　出生后30日齡至上市，這段(duan)時期稱為育成期。這段(duan)時期，土雞已經(jing)具備了(le)散養的條件(jian)，可進行放養，白天以(yi)采食昆(kun)蟲和青綠飼料(liao)

　　為主，夜(ye)晚用自配(pei)飼料(liao)進行補(bu)飼，魚(yu)粉8%、豆(dou)粕20%、麩(fu)皮4.5%、王米(mi)67%、添加(jia)(jia)劑0.5%（在市場上購買現成(cheng)的，加(jia)(jia)入混勻即(ji)可(ke)。

　　內含(han)有維生素；微量元素如銅、鐵、鋅(xin)、碘、硒、錳、鈷等；鈣、鹽；氨基酸等）。

　　1. 做(zuo)好夏季防暑降溫措(cuo)施。

　　2. 做好冬季防寒保暖措施。

　　3. 科(ke)學飼(si)養管理。

　　4. 盡量減少(shao)因(yin)轉群而引起(qi)的應激反應。

　　5. 采用(yong)全(quan)進全(quan)出的飼(si)養制度。至少(shao)做到在同(tong)一棟雞舍內飼(si)養同(tong)一批雞，同(tong)時出欄。

　　6. 做(zuo)好疾病(bing)防治工作。

創業計劃 篇9

　　一. 公司摘要

　　*國際旅行社

　　總經理：

　　財務主管：

　　營銷部經理：

　　公關部經理：

　　人力資源部經理(li)：

　　主(zhu)營產(chan)業：旅行(xing)社

　　主營產(chan)品(pin)和服務：以(yi)“綠葉不忘跟的恩情”為(wei)主題口號，開展(zhan)“尋根-探親-紅色圣(sheng)地(di)-民(min)俗風情-展(zhan)望新重慶”等(deng)一系列主題旅游活動。并承辦國(guo)際(ji)國(guo)內外旅游項(xiang)目，代(dai)(dai)辦機票(piao)(piao)，船(chuan)票(piao)(piao)，火(huo)車票(piao)(piao)，代(dai)(dai)辦護照(zhao)，代(dai)(dai)訂課房餐飲(yin)等(deng)服務。

　　競爭優勢：1。本土(tu)優勢 2 。差異性營銷戰(zhan)略(lve)

　　成立時間：XX年(nian)10 月1日

　　地點：烏魯木齊北(bei)京北(bei)路15 號

　　聯系(xi)電話：-聯系(xi)人：陳經(jing)理

　　公司宗旨(zhi)：一(yi)切為了游客，為了一(yi)切游客，為了游客一(yi)切。

　　公司(si)目標(biao)：爭(zheng)取第一年接待游客(ke)達(da)5000人(ren)，促進兩地(di)之間(jian)的交流與(yu)發展。

　　二. 競爭情(qing)況及市場營銷

　　我們(men)做(zuo)了非常細致深刻的(de)(de)市(shi)場調(diao)研，目前烏魯木齊旅游市(shi)場大概有150 個左右的(de)(de)旅行社(she)(she)(she)，基本(ben)已經處于飽和狀態。許(xu)多(duo)旅行社(she)(she)(she)效益下降，面(mian)對(dui)激烈(lie)的(de)(de)競(jing)爭(zheng)，很多(duo)旅行社(she)(she)(she)只(zhi)是一(yi)味(wei)的(de)(de)打價格戰。我們(men)作為新進入市(shi)場的(de)(de)旅行社(she)(she)(she)，要打倒對(dui)手，應該在營銷策(ce)略，理(li)念，戰略方面(mian)獨樹一(yi)幟，別(bie)出心裁。 比較新老旅行社(she)(she)(she)的(de)(de)優勢劣勢：

　　那些老旅行(xing)社的(de)優勢在(zai)(zai)于，先進(jin)入市(shi)場(chang)(chang)，對與旅行(xing)社業務相(xiang)關的(de)各(ge)個環節各(ge)個部(bu)門比較(jiao)熟(shu)悉。他們大多(duo)(duo)采(cai)取無差異營銷(xiao)戰(zhan)略，這樣做(zuo)的(de)好處(chu)在(zai)(zai)于節約了成(cheng)本。因為無差異的(de)廣告宣傳可節約促銷(xiao)費(fei)用。不進(jin)行(xing)市(shi)場(chang)(chang)細分，也減少了市(shi)場(chang)(chang)調(diao)研，產品研制(zhi)與開(kai)發，以(yi)及制(zhi)定(ding)多(duo)(duo)種市(shi)場(chang)(chang)營銷(xiao)戰(zhan)略，戰(zhan)術方案帶(dai)來的(de)諸多(duo)(duo)開(kai)支。

　　但也該看到，游客的(de)(de)需(xu)求和偏好具(ju)有極復雜的(de)(de)層次(ci)，某(mou)個(ge)產品(pin)受市場(chang)普遍歡迎是很少(shao)的(de)(de)。即(ji)便能一時(shi)的(de)(de)贏得某(mou)個(ge)市場(chang)，但競(jing)爭者(zhe)之間(jian)如此仿照，就會(hui)造(zao)成市場(chang)上某(mou)個(ge)部分競(jing)爭非常激(ji)烈，其他市場(chang)部門需(xu)求卻未能滿足的(de)(de)后果。

　　而我(wo)(wo)(wo)們(men)的(de)(de)(de)優勢在(zai)(zai)于，我(wo)(wo)(wo)社(she)的(de)(de)(de)總部設在(zai)(zai)重(zhong)慶(qing)，這(zhe)里是新(xin)疆(jiang)(jiang)烏魯(lu)木齊分社(she)，我(wo)(wo)(wo)們(men)針對新(xin)疆(jiang)(jiang)市場開(kai)發(fa)的(de)(de)(de)旅游(you)產品，由于本土的(de)(de)(de)優勢，會(hui)在(zai)(zai)價格(ge)上(shang)具有無可比擬的(de)(de)(de)優越性，一(yi)般競(jing)爭(zheng)者很難(nan)與我(wo)(wo)(wo)們(men)競(jing)爭(zheng)。 再者，根(gen)據(ju)烏魯(lu)木齊旅游(you)市場的(de)(de)(de)現狀，我(wo)(wo)(wo)們(men)采(cai)取(qu)差異化的(de)(de)(de)營(ying)銷戰(zhan)略，正好滿足(zu)那部分沒有被滿足(zu)意(yi)愿的(de)(de)(de)游(you)客群體。我(wo)(wo)(wo)們(men)這(zhe)次開(kai)發(fa)的(de)(de)(de)產品，采(cai)取(qu)主(zhu)(zhu)題營(ying)銷的(de)(de)(de)理念，是以(yi)“綠葉不(bu)忘跟的(de)(de)(de)恩情”為主(zhu)(zhu)題口號，開(kai)展的(de)(de)(de)“尋根(gen)-探(tan)親-紅(hong)色圣地-民俗(su)風情-展望新(xin)重(zhong)慶(qing)”等一(yi)系列主(zhu)(zhu)題旅游(you)項目(mu)。

　　根據我(wo)們調查(cha)，新(xin)疆(jiang)的(de)外來(lai)人(ren)口中，來(lai)自(zi)重慶，四(si)川的(de)占了很(hen)大部(bu)分。很(hen)多人(ren)一(yi)別家(jia)(jia)鄉(xiang)幾十年(nian)，對故(gu)土(tu)懷有深(shen)深(shen)的(de)眷念。他們在新(xin)疆(jiang)安家(jia)(jia)立(li)業，穩(wen)定下來(lai)后，都希望(wang)有機會攜家(jia)(jia)帶(dai)子，重回故(gu)土(tu)走(zou)一(yi)遭。我(wo)們緊(jin)抓這一(yi)目標群體，認為具有很(hen)大的(de)市場潛力。

　　根據市場調研(yan)分析(xi)結果，我們(men)還在營銷方面做了以下策(ce)略：

　　1。注重整體旅游產(chan)品的設計和產(chan)品的創(chuang)新(xin)(xin)設計。創(chuang)新(xin)(xin)是旅行社發展(zhan)的靈魂。

　　2。市(shi)場定價(jia)(jia)(jia)要(yao)充分考慮(lv)到(dao)成本，市(shi)場，營(ying)銷目標，政策，產品(pin)(pin)品(pin)(pin)質等因素，在定價(jia)(jia)(jia)策略上(shang)采取(qu)滿(man)意(yi)定價(jia)(jia)(jia)法，既保證獲(huo)得一定的初期利潤(run)，又能被廣大游客接受。另(ling)外在心理定價(jia)(jia)(jia)策略上(shang)，可采取(qu)吉祥數定價(jia)(jia)(jia)策略，根(gen)據人們對數字的的迷信和禁忌采取(qu)策略。

　　3。促(cu)(cu)銷。將(jiang)有關旅(lv)行(xing)社(she)及其產品(pin)的(de)(de)(de)(de)(de)信息(xi)，通(tong)過各種宣(xuan)(xuan)傳，吸引，和說服的(de)(de)(de)(de)(de)方式，傳遞給目(mu)(mu)標消費者，促(cu)(cu)使他們(men)了解(jie)并信賴(lai)我們(men)的(de)(de)(de)(de)(de)產品(pin)和服務(wu)(wu)，引導他們(men)購買，達到(dao)擴大(da)銷售的(de)(de)(de)(de)(de)目(mu)(mu)的(de)(de)(de)(de)(de)。我們(men)可以制作一些非(fei)常(chang)精(jing)美的(de)(de)(de)(de)(de)旅(lv)游(you)宣(xuan)(xuan)傳小冊子，或請專業(ye)人員設計全面(mian)周到(dao)具體的(de)(de)(de)(de)(de)網頁，以方便(bian)游(you)客(ke)(ke)了解(jie)最新消息(xi)。 總之(zhi)(zhi)，旅(lv)行(xing)社(she)之(zhi)(zhi)間的(de)(de)(de)(de)(de)競爭(zheng)是(shi)(shi)相(xiang)當激烈的(de)(de)(de)(de)(de)，要(yao)想在(zai)競爭(zheng)中(zhong)立于不敗之(zhi)(zhi)地，就必須要(yao)有優于競爭(zheng)對(dui)手的(de)(de)(de)(de)(de)產品(pin)和服務(wu)(wu)。由于科(ke)技的(de)(de)(de)(de)(de)進步，以硬件為(wei)手段的(de)(de)(de)(de)(de)競爭(zheng)在(zai)市(shi)場競爭(zheng)中(zhong)收效不大(da)，且容易被競爭(zheng)對(dui)手效仿。因此(ci)我們(men)認(ren)為(wei)旅(lv)行(xing)社(she)之(zhi)(zhi)間的(de)(de)(de)(de)(de)競爭(zheng)主要(yao)是(shi)(shi)以服務(wu)(wu)為(wei)基(ji)礎的(de)(de)(de)(de)(de)軟性競爭(zheng)。我社(she)將(jiang)本著一切(qie)(qie)為(wei)了游(you)客(ke)(ke)，為(wei)了游(you)客(ke)(ke)一切(qie)(qie)，為(wei)了一切(qie)(qie)游(you)客(ke)(ke)的(de)(de)(de)(de)(de)宗旨(zhi)，真誠的(de)(de)(de)(de)(de)為(wei)游(you)客(ke)(ke)服務(wu)(wu)。

　　三.旅行計劃

　　日(ri)程安排 城市(shi) 交通工(gong)具 觀光內(nei)容 住宿

　　第一天 烏魯木齊—重慶(qing) 飛機 北(bei)溫泉，重慶(qing)人民大禮(li)堂 重慶(qing)賓館

　　第二天 重慶 豪(hao)華旅游(you)巴士(shi) 瓷器口，紅巖村(cun)，渣滓洞白公(gong)館，大都會購物廣場，南濱路火鍋名吃 重慶賓館

　　第三天 重(zhong)慶—永川(chuan)—大足(zu)—重(zhong)慶 豪華(hua)旅游巴士 茶(cha)山竹(zhu)海(hai)，重(zhong)慶野生動物園，大足(zu)石刻(ke)， 重(zhong)慶賓館(guan)

　　第四天 重慶—奉(feng)節(jie) 豪(hao)華客輪 酆(feng)都鬼城，石寶寨(zhai)，張飛廟，白帝城 奉(feng)節(jie)賓館

　　第(di)五天 奉節(jie)—武漢(han) 豪(hao)華客輪 長(chang)江三峽(瞿塘峽，西嶺峽，巫峽)懸棺，神女(nv)峰 湖賓花(hua)園大廈(sha) 第(di)六天 武漢(han)—烏魯木齊 軟臥 賞沿(yan)途風光 火車(che)

　　四(si). 公關部計劃書

　　我部位處旅(lv)行社(she)前端，是我旅(lv)行社(she)形象代(dai)言，我們(men)堅持“一條(tiao)龍服(fu)務(wu)，隨時為您(nin)提(ti)供優質服(fu)務(wu)。我們(men)的24小時在(zai)線服(fu)務(wu)熱線為：

　　13201365796 張小姐 0991-7844450 張先生(sheng)

　　我部機(ji)構(gou)功能(neng)主要有(you)：擬訂(ding)旅(lv)行社公關(guan)(guan)計(ji)劃，指導本(ben)部門(men)(men)工(gong)作，協(xie)調(diao)部門(men)(men)與(yu)旅(lv)行社與(yu)外(wai)部有(you)關(guan)(guan)組織關(guan)(guan)系(xi)，定期向總(zong)經理匯報工(gong)作，提供(gong)各(ge)種信息咨詢。

　　我部計劃共分六(liu)個部分：

　　(一 )公關人(ren)員素質要求：

　　職(zhi)業道德(de) ：真誠，可(ke)信(xin)，樂于助 人(ren)，無私，勤(qin)奮(fen)努力

　　公(gong)共(gong)意(yi)識(shi) ：具有情感意(yi)識(shi)，創新意(yi)識(shi)，形(xing)象良好，公(gong)眾人士(shi)形(xing)象

　　心理素質 ：樂觀，自(zi)信(xin)，堅(jian)強(qiang)，開放兼容

　　溝(gou)通(tong)能(neng)力 ：積良好的口頭，書面(mian)，形體能(neng)力于一體

　　處事(shi)態度 ：堅持創造(zao)快樂和諧的工作(zuo)，處變不驚，臨危不亂

　　公關主體(ti)個(ge)人化：培養我(wo)旅行(xing)社的金鑰匙人物

　　旅行社形象主要體現在顧客心中，優(you)秀(xiu)接觸的服務人員可以為旅行社帶來好的名聲，現在個企(qi)業都培養(yang)各自的緊鑰匙任(ren)務作(zuo)為企(qi)業形象代表(biao)。

　　(二.) 公關客體：

　　1.與各宣傳(chuan)媒體和地邊旅行社協調(diao)發(fa)展，前者加強(qiang)宣傳(chuan)，后(hou)者共同(tong)進(jin)步

　　2.新疆旅行(xing)社眾多，但主營(ying)“新--重”游的占少數，因此，在這條線路(lu)上我(wo)們有足夠的空間(jian)做得(de)更(geng)好.

　　3.支持政府部門的工作，正常納(na)稅，不違紀違法(fa)，爭取各種優惠政策(ce)。

　　4.與酒店，交通，景點，景區消費(fei)場所協調發展。

　　(三.)公關手(shou)段：

　　1.信息宣傳(chuan)：大眾傳(chuan)播媒體，樹立企業形象，與(yu)(yu)記者建立良好的關系，宣傳(chuan)與(yu)(yu)我旅行社有利資(zi)料。

　　2.收集信息(xi)：輿論(lun)監督，民(min)意(yi)測(ce)驗，在我旅(lv)行(xing)社進行(xing)的(de)民(min)意(yi)測(ce)驗調查中。72%的(de)人愿意(yi)到重(zhong)慶去游玩，這證(zheng)明了我們研(yan)制開發的(de)路(lu)線(xian)是可行(xing)的(de)。

　　3.聯絡情感：通過贈(zeng)送紀(ji)念品等方(fang)式(shi)，加(jia)強(qiang)我們與顧客間的聯系，爭取回頭客和贏取潛在(zai)客人的好感。

　　4.優化服(fu)務：網(wang)上購票，咨詢;電話咨詢;各種(zhong)宣傳單，方便游客(ke)了解(jie)我旅行社。

　　5.服務社(she)會(hui)：參加公共活動，資助(zhu)社(she)會(hui)福利，提高社(she)會(hui)知名度(du)。

　　(四).收集(ji)八(ba)方信息(xi)：

　　1.我(wo)社形象：知名度，美溢度，支持率

　　2.產品信(xin)息：主營“新-重”“尋(xun)根(gen)探親-紅色圣地-民俗風情-展望新重慶(qing)” 3.公眾信(xin)息：

　　公眾(zhong)年齡： 18-25 23%;26-40 40

　　%;41-60 22%;60以上 15%

　　文(wen)化(hua)程度：高中(zhong)以下，13

　　%;大(da)專(zhuan)，30%;本科以上，40%

　　性 別：男，42%;女，58%

　　4.公眾需要(yao)：團體游(you)，個人出行，家庭出游(you)，全(quan)包(bao)價(jia)，辦包(bao)價(jia);對(dui)吃(chi)，住(zhu)，行，風俗習慣的不同需求。

　　(五)內(nei)部(bu)信息;

　　1.內(nei)部指導(dao)我社正常運行(xing)的(de)信息獲取途徑有(you)：網絡(luo);報表(biao)，營業(ye)統計，財務分析;工(gong)作(zuo)(zuo)報告;內(nei)部行(xing)文指示(shi);工(gong)作(zuo)(zuo)筆記;內(nei)部刊物;通(tong)信工(gong)具(ju)。

　　2.外部旅行(xing)社發展指南：公共(gong)刊物，統(tong)計資料;旅游(you)貿易會，洽談(tan)會;旅游(you)信息反饋(kui);各行(xing)業交流;問卷調查

　　3.堅持有(you)效(xiao)，適用，適時，真實，適量，新鮮，及(ji)時的信息原則(ze)。

　　(六(liu)) 年度計劃：

　　我社屬烏(wu)魯木齊重慶分社，成立時間XX-10-1。下年(nian)我公關部計(ji)劃(hua)有下：

　　1.統計新疆現有旅行社開往重慶游的路線。

　　2.推(tui)廣(guang)我社特色路線，(有條件的做(zuo)一次“新-重(zhong)”記者(zhe)游)。

　　五.

　　.統計部門人員(yuan)分配，增加總(zong)做(zuo)人員(yuan)，擴大部門建設。

　　(七) 部(bu)門管(guan)理：

　　1.人員管理：人員有(you)三(洪紅 張鵬(peng) 王公安)

　　2.經(jing)費管理： 20萬(wan)元合理利用

　　3.信(xin)息管理：收(shou)集競爭對(dui)手信(xin)息，擴(kuo)充實力。

　　4.與(yu)上(shang)游企(qi)業聯系：和(he)酒店，航空(kong)公司，交(jiao)通部(bu)門，景區，購物部(bu)門等(deng)，建(jian)立長(chang)期的(de)友(you)好(hao)合作(zuo)關系。

　　六. 財(cai)務部門(men)分析計劃(hua)：

　　1、 籌集資(zi)本本社總(zong)資(zi)本300萬元(yuan)，是通(tong)過集資(zi)實現(xian)的：

　　現任總經理田(tian)科(ke)出資80萬元(yuan),其余(yu)7人每人出資30萬元(yuan)。本(ben)社主要分4個部(bu)門:財(cai)務部(bu)、營銷部(bu)、

　　公(gong)關部、人力資(zi)源部。由(you)于(yu)旅行社剛成立(li)，所以對于(yu)各社的資(zi)本需(xu)要量只能是初步的預測。

　　在(zai)預測(ce)之(zhi)后，對各社資(zi)本(ben)的(de)(de)分配(pei)是：營(ying)銷部由(you)于(yu)要新(xin)產(chan)品開(kai)發(fa)、市場調研發(fa)及(ji)(ji)宣傳和做企(qi)劃方案(an)安排(pai)了(le)(le)36萬(wan)(wan)(wan)(wan)元(yuan)的(de)(de)資(zi)金，公(gong)關部與(yu)上游(you)(you)企(qi)業(ye)和地接(jie)社聯系安排(pai)了(le)(le)20萬(wan)(wan)(wan)(wan)元(yuan)，人力資(zi)源部15萬(wan)(wan)(wan)(wan)元(yuan)，另(ling)外還有(you)20萬(wan)(wan)(wan)(wan)元(yuan)用(yong)于(yu)購車，再就是房屋的(de)(de)一(yi)年租金一(yi)次交(jiao)清2萬(wan)(wan)(wan)(wan)元(yuan)和各種資(zi)料以及(ji)(ji)設備等(deng)的(de)(de)采集共用(yong)了(le)(le)30萬(wan)(wan)(wan)(wan)元(yuan)。余下的(de)(de)77萬(wan)(wan)(wan)(wan)元(yuan)留(liu)存財務部作后備資(zi)金發(fa)及(ji)(ji)發(fa)工(gong)資(zi)之(zhi)用(yong)，此外，還有(you)100萬(wan)(wan)(wan)(wan)元(yuan)上交(jiao)莊旅游(you)(you)局作國際旅行社的(de)(de)保證金。至于(yu)預算方面，初步是：到年末(mo)達(da)到凈收(shou)入180萬(wan)(wan)(wan)(wan)元(yuan)。

　　2、 資(zi)(zi)(zi)(zi)本運用。這就需要各部(bu)(bu)門合理運用所規劃(hua)的(de)(de)資(zi)(zi)(zi)(zi)金(jin)做好份內的(de)(de)工(gong)作。營銷部(bu)(bu)：新產品開發、市(shi)場調研及(ji)廣告(gao)宣傳和(he)做企劃(hua)方案;公關部(bu)(bu)：與上游企業和(he)地接社聯(lian)系;人(ren)力資(zi)(zi)(zi)(zi)源部(bu)(bu)：招聘和(he)培(pei)訓新員工(gong);就財務部(bu)(bu)而言就是對(dui)社內部(bu)(bu)的(de)(de)資(zi)(zi)(zi)(zi)料、設備、雜(za)物(wu)等進行配(pei)置，以及(ji)到月(yue)末(mo)年(nian)末(mo)分發工(gong)資(zi)(zi)(zi)(zi)、獎(jiang)金(jin)，對(dui)于工(gong)資(zi)(zi)(zi)(zi)的(de)(de)安(an)排是：總經(jing)理1800元(yuan)(yuan)每月(yue)，各部(bu)(bu)門經(jing)理1500元(yuan)(yuan)每月(yue)，業務員1200元(yuan)(yuan)每月(yue)。獎(jiang)金(jin)是成本節約(yue)獎(jiang)和(he)銷售冠軍獎(jiang)均為XX元(yuan)(yuan)。

　　3、 股利(li)分(fen)配(pei)這主要是(shi)(shi)財務部要協(xie)助董事會(hui)處理好股利(li)分(fen)配(pei)問題。我們(men)現(xian)在的初步(bu)計(ji)劃是(shi)(shi)到年終除總經理得到年總利(li)潤(run)的10%的紅利(li)外(wai)，余下7人(ren)每人(ren)5%，剩下的利(li)潤(run)就留作上交稅金、購買設備資(zi)金和公積金。

　　4、 保管對旅(lv)行(xing)(xing)社(she)貨幣的(de)(de)(de)(de)收(shou)支(zhi)以及(ji)其他(ta)財務(wu)(wu)方(fang)面(mian)的(de)(de)(de)(de)交易活動進行(xing)(xing)管理(li)：每次銷售產(chan)(chan)品后(hou)的(de)(de)(de)(de)收(shou)入上(shang)交財務(wu)(wu)部，企業(ye)運(yun)行(xing)(xing)過(guo)程中(zhong)的(de)(de)(de)(de)費用均需開示發(fa)票到財務(wu)(wu)部報賬(zhang)(zhang)。對旅(lv)行(xing)(xing)社(she)來(lai)說，團隊的(de)(de)(de)(de)收(shou)入有兩(liang)種情(qing)況。一(yi)是：現收(shou);二是：應(ying)(ying)收(shou)賬(zhang)(zhang)款。對于這兩(liang)者，應(ying)(ying)收(shou)款是管理(li)的(de)(de)(de)(de)重點，即(ji)收(shou)現率應(ying)(ying)是一(yi)個(ge)重要的(de)(de)(de)(de)指標。但應(ying)(ying)收(shou)賬(zhang)(zhang)款不僅會(hui)占用公司(si)的(de)(de)(de)(de)資金(jin)，而(er)且，也會(hui)產(chan)(chan)生(sheng)壞賬(zhang)(zhang)的(de)(de)(de)(de)風險。這就(jiu)需要公司(si)制定(ding)相應(ying)(ying)的(de)(de)(de)(de)信(xin)用制度，來(lai)規(gui)避風險。同(tong)時，應(ying)(ying)根(gen)據旅(lv)行(xing)(xing)社(she)的(de)(de)(de)(de)行(xing)(xing)業(ye)特點，掛(gua)賬(zhang)(zhang)就(jiu)應(ying)(ying)嚴(yan)格審查掛(gua)賬(zhang)(zhang)的(de)(de)(de)(de)依據，防(fang)止(zhi)業(ye)務(wu)(wu)員的(de)(de)(de)(de)暗箱操作。當然，采(cai)取一(yi)定(ding)信(xin)用策略，也是企業(ye)參與(yu)競爭(zheng)的(de)(de)(de)(de)必要手段。同(tong)時，應(ying)(ying)嚴(yan)格遵守收(shou)支(zhi)兩(liang)條線的(de)(de)(de)(de)原則，禁止(zhi)業(ye)務(wu)(wu)員不通過(guo)財務(wu)(wu)部門(men)直接從收(shou)入中(zhong)支(zhi)取成本(ben)。

　　5、 信用和收款財務(wu)部要制定信用政策(ce)，催收旅行(xing)社(she)的應(ying)收賬(zhang)款。與各地(di)接社(she)和上游(you)企(qi)業結清帳。

　　6、 保險(xian)這一(yi)點(dian)對旅行(xing)(xing)社(she)很重要。把旅行(xing)(xing)社(she)財(cai)產、人(ren)(ren)員以(yi)及組團后(hou)游客的(de)人(ren)(ren)身財(cai)產保險(xian)，如此把旅行(xing)(xing)社(she)經營活動中和風險(xian)轉移到了(le)保險(xian)公司，保證了(le)經營活動可以(yi)更加大膽地進行(xing)(xing)。

　　7、 團(tuan)隊(dui)核(he)(he)算(suan)本社在團(tuan)隊(dui)核(he)(he)算(suan)中都已采(cai)用了(le)單(dan)團(tuan)核(he)(he)算(suan)體系，來進(jin)(jin)行(xing)旅游團(tuan)隊(dui)的基本財務(wu)核(he)(he)算(suan)。所謂單(dan)團(tuan)核(he)(he)算(suan)就是(shi)將(jiang)每個(ge)團(tuan)做為核(he)(he)算(suan)對象，進(jin)(jin)行(xing)獨立的財務(wu)記錄和分(fen)析(xi)。這樣處(chu)理的好處(chu)就是(shi)通過縮(suo)小核(he)(he)算(suan)單(dan)位(wei)，將(jiang)每個(ge)團(tuan)的盈虧責任落實到具(ju)體的業務(wu)員身上(shang)，并能掌握(wo)每個(ge)團(tuan)的具(ju)體情況。

　　8、 最后，對于節省資本(ben)方面，我們考慮：降低(di)交通費，通過利用(yong)業(ye)務量來(lai)與(yu)航空公(gong)司談判;而地接費可(ke)通過招(zhao)標(biao)等手(shou)段來(lai)減低(di)成本(ben)。現代企業(ye)的(de)競(jing)爭(zheng)(zheng)，主(zhu)要(yao)就是采取低(di)成本(ben)策略(lve)和產品(pin)奇異性策略(lve)。而旅行社作(zuo)為進入門檻低(di)競(jing)爭(zheng)(zheng)激烈的(de)行業(ye)，成本(ben)支(zhi)出的(de)控制(zhi)則(ze)尤為重(zhong)要(yao)。現在，公(gong)司對成本(ben)的(de)控制(zhi)只(zhi)是用(yong)毛利率來(lai)加以限(xian)制(zhi)，其實(shi)可(ke)以引(yin)入標(biao)準成本(ben)來(lai)加強控制(zhi)。

　　如：對常規(gui)路線可讓業(ye)務(wu)部(bu)門和財務(wu)部(bu)門共同制(zhi)定出(chu)淡(dan)、旺(wang)季(ji)團(tuan)隊標(biao)(biao)準(zhun)成(cheng)本和標(biao)(biao)準(zhun)報價，即通(tong)過團(tuan)隊的實(shi)際成(cheng)本和標(biao)(biao)準(zhun)成(cheng)本的對比(bi)，來找出(chu)其中(zhong)的差(cha)異，并督(du)促業(ye)務(wu)部(bu)門向標(biao)(biao)準(zhun)指標(biao)(biao)努力(li)。這樣財務(wu)也(ye)可以根據標(biao)(biao)準(zhun)來判斷成(cheng)本支出(chu)的合理性(xing)。

　　當然，在采用(yong)毛利(li)率和標準成本控制下，也應(ying)同時制定(ding)相應(ying)的(de)(de)激勵機制。如：可(ke)設立成本節約獎(jiang)、銷(xiao)售(shou)冠軍獎(jiang)等，來調(diao)動員工的(de)(de)積極(ji)性(xing)(xing)。而獎(jiang)金的(de)(de)支出應(ying)從管理費列支。對于非常規團隊在制定(ding)線路時，也應(ying)測算出相應(ying)的(de)(de)成本來。實際上，這種個性(xing)(xing)化旅(lv)游在未來的(de)(de)旅(lv)游市(shi)場一定(ding)會占有相當的(de)(de)比例。

創業計劃 篇10

　　茶葉作為一種(zhong)特殊商(shang)品(pin)，除啦它的(de)飲(yin)用(yong)保(bao)健功能(neng)，還能(neng)體現它的(de)文化藝術價值(zhi)，它能(neng)使人清心、雅凈。

　　合理的選址：商(shang)業經(jing)(jing)營(ying)最(zui)注重的是(shi)“地氣”“人(ren)氣”，這(zhe)并(bing)非迷(mi)信，“地氣”主要(yao)(yao)是(shi)看這(zhe)個方面(mian)有(you)沒商(shang)業氛圍，這(zhe)種商(shang)業氛圍對我(wo)們(men)(men)所(suo)經(jing)(jing)營(ying)的商(shang)品合不合適，“人(ren)氣”主要(yao)(yao)是(shi)指我(wo)們(men)(men)經(jing)(jing)營(ying)的方面(mian)有(you)沒顧客(ke)流這(zhe)些顧客(ke)是(shi)否有(you)購(gou)買我(wo)們(men)(men)商(shang)品的心理動機。

　　1、 繁(fan)華(hua)商業中心(xin)：這些地區商業氛圍(wei)濃，客流量大，購物(wu)層次(ci)復雜，購買頻率高(gao)，消費(fei)者大多有較(jiao)強的(de)求質、求好、求美(mei)的(de)特點，但(dan)房價(jia)或租金的(de)費(fei)用比(bi)較(jiao)高(gao)，競爭尤(you)為(wei)激(ji)烈，因此進入(ru)前須經仔細考慮(lv)，分析(xi)自己的(de)人(ren)力、財(cai)力、物(wu)力是否具(ju)(ju)備(bei)，如若有條件(jian)，進軍“商業中心(xin)” 當然正確，何(he)謂搶占“制高(gao)點”呢(ni)!但(dan)實力不(bu)具(ju)(ju)備(bei)，千(qian)萬不(bu)能冒然行事，這些方面要(yao)求茶(cha)(cha)葉品(pin)位高(gao)幾個(ge)，要(yao)留意品(pin)牌、名(ming)茶(cha)(cha)品(pin)種要(yao)豐富(fu)，與茶(cha)(cha)葉相關的(de)茶(cha)(cha)具(ju)(ju)、茶(cha)(cha)書(shu)要(yao)配套(tao)，如紫砂(sha)、瓷(ci)器、玻(bo)璃茶(cha)(cha)具(ju)(ju)等。

　　2、 賓(bin)(bin)館飯(fan)(fan)店(dian)(dian)群(qun)附近：賓(bin)(bin)館飯(fan)(fan)店(dian)(dian)是(shi)商旅居住的(de)方面(mian)，他們大(da)多不帶茶(cha)葉(xie)，隨(sui)時購買，而且，為啦走親訪友，捎(shao)一點茶(cha)葉(xie)，顯得雅而不俗，飯(fan)(fan)店(dian)(dian)也(ye)要(yao)用(yong)茶(cha)，“客來泡茶(cha)”是(shi)中國人的(de)傳統(tong)禮(li)節(jie)。賓(bin)(bin)館飯(fan)(fan)店(dian)(dian)群(qun)旁開茶(cha)店(dian)(dian)，是(shi)比較劃得來的(de)，房租(zu)不宜過高，同時還能夠(gou)租(zu)用(yong)賓(bin)(bin)館飯(fan)(fan)店(dian)(dian)的(de)經營大(da)廳，從增高格調(diao)并能夠(gou)與茶(cha)藝結合(he)起來。

　　3、 交通大(da)道(dao)：這些方面(mian)人口流動量大(da)，主(zhu)要(yao)是能(neng)吸(xi)引顧(gu)客，因此這些方面(mian)注(zhu)重茶店(dian)的(de)外部吸(xi)引力，品種要(yao)新(xin)穎，價格要(yao)優惠(hui)，適合(he)幾個字號較老的(de)，無形資產(chan)較大(da)的(de)客商進入(ru)，剛(gang)剛(gang)入(ru)門的(de)客商最好不要(yao)盲目(mu)開立茶店(dian)。

　　4、 居(ju)(ju)(ju)民(min)區：茶葉是居(ju)(ju)(ju)民(min)消(xiao)費的必需品，選擇居(ju)(ju)(ju)民(min)區通常(chang)風險較小，但同(tong)時針對不同(tong)居(ju)(ju)(ju)民(min)層次茶店經營(ying)風格(ge)也不盡一樣(yang)。

　　a、 老區：這(zhe)些居民區帶(dai)有(you)古樸的中國特(te)色(se)，有(you)勤勞、簡樸的美德，茶(cha)葉(xie)(xie)不能過于(yu)高檔(dang)，偏(pian)向于(yu)中低檔(dang)，追求利潤要(yao)(yao)低，營(ying)業員要(yao)(yao)靈活，注重人(ren)緣，茶(cha)葉(xie)(xie)質量一定要(yao)(yao)穩定，信(xin)譽要(yao)(yao)好。

　　b、 新(xin)(xin)(xin)區：這類居民消費較超前，且物質財富和(he)精神文(wen)明相對增高，要求(qiu)經營者茶葉(xie)品(pin)種(zhong)檔次略(lve)微(wei)偏高幾個，品(pin)種(zhong)豐富幾個，新(xin)(xin)(xin)品(pin)種(zhong)要多上，跟上茶葉(xie)品(pin)種(zhong)的新(xin)(xin)(xin)潮流。

　　c、 高(gao)檔(dang)(dang)物業區：這(zhe)類人(ren)群是(shi)改革(ge)開放(fang)(fang)先富(fu)起(qi)來的(de)人(ren)，他們生活程度高(gao)、節奏快，這(zhe)個地段開茶(cha)葉店，品位應偏高(gao)一點，價格(ge)也應高(gao)一點，要求營業員素質更佳，包裝應精(jing)致，茶(cha)葉包裝時(shi)(shi)速度要快，同時(shi)(shi)可多上幾個高(gao)檔(dang)(dang)禮品、高(gao)檔(dang)(dang)茶(cha)具，營業時(shi)(shi)間放(fang)(fang)長(chang)幾個。

　　d、 行(xing)業(ye)住區(qu)：現在一些(xie)城市，形(xing)成一種(zhong)行(xing)業(ye)區(qu)，如離退(tui)休老干部(bu)區(qu)、教師區(qu)、明星區(qu)。茶(cha)葉經營(ying)者要根(gen)據不同(tong)人群的(de)(de)特(te)性，采取(qu)不同(tong)的(de)(de)經營(ying)風(feng)格。

　　e、 集貿市場：這些方(fang)面(mian)客流量大，但消費(fei)者大多數是購物好手(shou)，要求茶葉(xie)價格實惠，能夠經常采取優惠形式來促進銷(xiao)售。

　　f、 學校附(fu)近：主(zhu)要(yao)是以知識(shi)型分子為(wei)主(zhu)要(yao)顧客，門面不要(yao)過于(yu)豪華，品(pin)種要(yao)多幾(ji)個(ge)，標價一定要(yao)偏低，營業員(yuan)茶葉知識(shi)要(yao)豐(feng)富。

　　其他還有幾個方面：如(ru)旅游景(jing)點，不適應大(da)規模經營，適當(dang)經營幾個紀(ji)念性包裝茶等。

　　二、茶店裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)飾：茶葉店的裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)飾主(zhu)要是突出茶葉經營的特點，使顧客(ke)產生一種(zhong)和諧美的心(xin)理，茶葉店裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)飾分為外裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)飾域內裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)飾，外裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)飾主(zhu)要能(neng)吸引顧客(ke)進店瀏覽，內裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)飾主(zhu)要是能(neng)激(ji)起(qi)顧客(ke)的購(gou)買動(dong)機。

　　外裝飾有下列(lie)一些要素：

　　1、 外部(bu)造(zao)型：外部(bu)造(zao)型一定要突(tu)出(chu)“茶”的(de)素雅、清心(xin)的(de)特(te)點。

　　2、 招牌：招牌是永久性(xing)的(de)(de)(de)廣告，要激發消(xiao)費者的(de)(de)(de)好奇心，引起消(xiao)費者的(de)(de)(de)留(liu)意，便于消(xiao)費者記憶，同時也能(neng)(neng)體現(xian)茶店(dian)的(de)(de)(de)格調，通(tong)常茶店(dian)大(da)都(dou)采取傳統風(feng)格，長方(fang)形匾(bian)額，用(yong)黑(hei)色(se)(se)大(da)漆作(zuo)底(di)色(se)(se)，鎦金大(da)字(zi)作(zuo)點名(ming)，請名(ming)人書(shu)寫，雕刻(ke)而(er)成(cheng)(cheng)，莊重堂皇：或用(yong)清漆涂成(cheng)(cheng)木質本色(se)(se)，用(yong)名(ming)人題的(de)(de)(de)字(zi)，雕刻(ke)后，涂成(cheng)(cheng)綠色(se)(se)，古樸(pu)典雅(ya)：再者能(neng)(neng)夠用(yong)現(xian)代(dai)裝飾資(zi)料做成(cheng)(cheng)大(da)的(de)(de)(de)內(nei)裝通(tong)明燈光，外面用(yong)醒目大(da)字(zi)，構成(cheng)(cheng)現(xian)代(dai)氣息的(de)(de)(de)招牌，詳(xiang)細則根(gen)據你(ni)所(suo)(suo)經營的(de)(de)(de)場所(suo)(suo)而(er)定。

　　3、 對聯(lian)：如(ru)果用一副好的對聯(lian)，則更能體現茶店的文(wen)化與藝術氣息(xi)。

　　4、 櫥(chu)窗：櫥(chu)窗是(shi)茶(cha)(cha)(cha)店的(de)第(di)一展(zhan)廳，它能(neng)直接(jie)刺(ci)激消費者的(de)購買欲，櫥(chu)窗盡(jin)可能(neng)設(she)計大幾(ji)個(ge)(ge)(ge)，里面能(neng)夠擺(bai)幾(ji)個(ge)(ge)(ge)具(ju)有吸(xi)引力的(de)茶(cha)(cha)(cha)葉(xie)，如保鮮茶(cha)(cha)(cha)、花茶(cha)(cha)(cha)、廣告打(da)得響的(de)保健茶(cha)(cha)(cha)，適量的(de)放幾(ji)個(ge)(ge)(ge)茶(cha)(cha)(cha)具(ju)，能(neng)夠將外形好看的(de)茶(cha)(cha)(cha)用透明(ming)玻(bo)璃杯(bei)泡上幾(ji)杯(bei)，隔幾(ji)天在(zai)換一些品種，櫥(chu)窗內燈光(guang)要亮幾(ji)個(ge)(ge)(ge)，擺(bai)設(she)的(de)茶(cha)(cha)(cha)及茶(cha)(cha)(cha)具(ju)和茶(cha)(cha)(cha)水要組成一副(fu)美的(de)圖(tu)畫，且不(bu)斷的(de)變動。

　　5、 店(dian)門：茶葉店(dian)的店(dian)門盡可能留(liu)大幾個，采光要好一點(dian)，同時要考慮到安全(quan)性。

　　6、 外部(bu)燈(deng)光：茶店外部(bu)燈(deng)光一定(ding)要明(ming)亮，最(zui)好以白(bai)色(se)或綠色(se)，不宜用紅色(se)，如若用一兩(liang)只綠色(se)的射(she)燈(deng)則更能突出茶店的吸引力(li)。

　　7、 店(dian)名：茶(cha)(cha)(cha)(cha)店(dian)的(de)命(ming)名主要是體現(xian)經營者(zhe)的(de)個性與茶(cha)(cha)(cha)(cha)文化和諧的(de)統一(yi)(yi)(yi)，起好一(yi)(yi)(yi)名字(zi)是關(guan)鍵，可利用傳(chuan)統的(de)老(lao)字(zi)號，也能夠(gou)按照茶(cha)(cha)(cha)(cha)葉的(de)特點結合經營者(zhe)的(de)思(si)維，或請茶(cha)(cha)(cha)(cha)文化專家起一(yi)(yi)(yi)個好名字(zi)，如(ru)北京(jing)的(de)“吳裕泰茶(cha)(cha)(cha)(cha)莊”、“信(xin)裕泰茶(cha)(cha)(cha)(cha)莊”、“滿堂香(xiang)茶(cha)(cha)(cha)(cha)莊”、“仙山茶(cha)(cha)(cha)(cha)行”、“綠茶(cha)(cha)(cha)(cha)世界(jie)”、“五福(fu)茶(cha)(cha)(cha)(cha)藝(yi)館”、“天(tian)福(fu)茗茶(cha)(cha)(cha)(cha)”都(dou)是很不錯的(de)字(zi)號。

　　內裝飾的一些要素：

　　1、 貨架柜臺(tai)主要是大方的題(ti)，線條流(liu)暢，通常(chang)應采用(yong)(yong)木(mu)質(zhi)，能夠漆成仿(fang)紅木(mu)，也能夠用(yong)(yong)清漆做(zuo)成木(mu)本色，這(zhe)樣能體現余茶(cha)(cha)(cha)葉(xie)和(he)諧的統一(yi)，同時能夠做(zuo)一(yi)些多(duo)寶格何一(yi)個小書柜，以便擺(bai)茶(cha)(cha)(cha)具和(he)茶(cha)(cha)(cha)書用(yong)(yong)，有條件能夠擺(bai)一(yi)張八仙桌(zhuo)或(huo)茶(cha)(cha)(cha)幾以便品茶(cha)(cha)(cha)用(yong)(yong)。

　　2、 墻面(mian)：茶(cha)店的墻面(mian)應素雅，通常(chang)用木質裝(zhuang)飾板，漆成原色為好，同(tong)時合(he)理(li)的配合(he)茶(cha)字畫或介紹(shao)相關茶(cha)葉知識(shi)的宣傳(chuan)資料。

　　3、 地面(mian)：地面(mian)主(zhu)要保(bao)持干凈、整潔，用大理石、水磨石，也能夠(gou)用地紙，如若鋪地毯最(zui)好(hao)用綠色或灰色，千萬不(bu)能用刺(ci)眼的色調。

　　4、 燈(deng)(deng)光(guang)(guang)：頂部燈(deng)(deng)光(guang)(guang)一定(ding)要明亮(liang)，通(tong)常用(yong)電(dian)子日光(guang)(guang)燈(deng)(deng)，越亮(liang)越好(hao)(hao)，柜臺、貨(huo)架最(zui)好(hao)(hao)也(ye)配(pei)上綠色(se)燈(deng)(deng)管，不(bu)能用(yong)紅色(se)燈(deng)(deng)光(guang)(guang)。

　　5、 點(dian)綴(zhui)：店內點(dian)綴(zhui)很(hen)首要，能夠適當放幾個花草、盆景或大紫砂、瓷瓶，關鍵根據不同茶店的(de)特點(dian)，采取不同的(de)創意，達到(dao)畫龍點(dian)睛的(de)作用，切不可盲目堆砌。

　　內裝飾的布(bu)局(ju)結構與交(jiao)易、休閑(xian)，外部環境一(yi)定要協調(diao)一(yi)致(zhi)，給人以(yi)整(zheng)齊、高雅、舒心的感覺。

　　三、豐(feng)富(fu)(fu)的(de)(de)(de)茶(cha)(cha)(cha)(cha)葉(xie)(xie)(xie)(xie)知識(shi)(shi)：作為一個茶(cha)(cha)(cha)(cha)葉(xie)(xie)(xie)(xie)經營(ying)者，首先需要(yao)的(de)(de)(de)是控制(zhi)豐(feng)富(fu)(fu)的(de)(de)(de)茶(cha)(cha)(cha)(cha)葉(xie)(xie)(xie)(xie)知識(shi)(shi)，簡(jian)單的(de)(de)(de)茶(cha)(cha)(cha)(cha)葉(xie)(xie)(xie)(xie)栽培(pei)知識(shi)(shi)，茶(cha)(cha)(cha)(cha)葉(xie)(xie)(xie)(xie)的(de)(de)(de)產地、茶(cha)(cha)(cha)(cha)葉(xie)(xie)(xie)(xie)的(de)(de)(de)種(zhong)類、茶(cha)(cha)(cha)(cha)葉(xie)(xie)(xie)(xie)的(de)(de)(de)加工，各(ge)種(zhong)茶(cha)(cha)(cha)(cha)生長(chang)在什末方面?方面名茶(cha)(cha)(cha)(cha)的(de)(de)(de)來歷(li)，茶(cha)(cha)(cha)(cha)葉(xie)(xie)(xie)(xie)質(zhi)量的(de)(de)(de)鑒別，茶(cha)(cha)(cha)(cha)葉(xie)(xie)(xie)(xie)價(jia)格的(de)(de)(de)變動(dong)，茶(cha)(cha)(cha)(cha)藝、茶(cha)(cha)(cha)(cha)道(dao)、茶(cha)(cha)(cha)(cha)文化(hua)(hua)及(ji)與茶(cha)(cha)(cha)(cha)相關(guan)的(de)(de)(de)茶(cha)(cha)(cha)(cha)具知識(shi)(shi)等。同時，不(bu)斷啦解市場(chang)的(de)(de)(de)要(yao)求，控制(zhi)茶(cha)(cha)(cha)(cha)葉(xie)(xie)(xie)(xie)消費(fei)的(de)(de)(de)變化(hua)(hua)，更新經營(ying)觀念，預測茶(cha)(cha)(cha)(cha)葉(xie)(xie)(xie)(xie)消費(fei)的(de)(de)(de)變化(hua)(hua)趨勢。

　　四(si)、嚴把質(zhi)量(liang)關：商(shang)(shang)品(pin)質(zhi)量(liang)是決定(ding)一個商(shang)(shang)店(dian)經營好壞的(de)首要因(yin)素，茶葉尤其如(ru)此(ci)，故(gu)此(ci)在進(jin)茶時，千萬不(bu)能(neng)(neng)講人情(qing)，一定(ding)要嚴把質(zhi)量(liang)關，看(kan)(kan)外形、聞香(xiang)度(du)、測(ce)水分(fen)(fen)、開湯(tang)、品(pin)滋味、看(kan)(kan)葉底、評價格，一絲不(bu)茍，如(ru)若(ruo)有(you)(you)條(tiao)件的(de)能(neng)(neng)夠用先(xian)進(jin)的(de)檢測(ce)設備，如(ru)若(ruo)自己把握(wo)不(bu)定(ding)，能(neng)(neng)夠向幾個專職技術人員請教，同時要求供貨(huo)商(shang)(shang)有(you)(you)三證(營業執照、衛(wei)生許(xu)可證、商(shang)(shang)品(pin)檢驗合格證)進(jin)包裝(zhuang)茶要啦(la)解對方有(you)(you)沒分(fen)(fen)裝(zhuang)廠(chang)，且手續是否(fou)完備(分(fen)(fen)裝(zhuang)資格、商(shang)(shang)品(pin)條(tiao)碼(ma)、產地、出(chu)廠(chang)日期、保質(zhi)期)，并拆開一兩盒(he)(袋)看(kan)(kan)看(kan)(kan)品(pin)質(zhi)是否(fou)相符，千萬不(bu)能(neng)(neng)圖(tu)省事，圖(tu)便(bian)宜，輕易相信(xin)人，最好選擇有(you)(you)規模、有(you)(you)實力、有(you)(you)無形資產的(de)供貨(huo)商(shang)(shang)。

　　五、進(jin)(jin)(jin)貨(huo)(huo)的科學性(xing)(xing)：茶(cha)葉的季節性(xing)(xing)特別強，儲(chu)存極為嚴格，種類繁多(duo)，這就(jiu)要(yao)(yao)求經營者在進(jin)(jin)(jin)貨(huo)(huo)時要(yao)(yao)有清楚靈活(huo)的頭(tou)腦，千萬不(bu)要(yao)(yao)圖省(sheng)事(shi)一(yi)下進(jin)(jin)(jin)許(xu)多(duo)貨(huo)(huo)，一(yi)定要(yao)(yao)根(gen)據(ju)你(ni)經營規模的大(da)(da)小，上年度的銷(xiao)售(shou)量，啦(la)解(jie)市(shi)場(chang)動態，預測當(dang)年的銷(xiao)售(shou)情況，適(shi)當(dang)進(jin)(jin)(jin)貨(huo)(huo)，對高檔名優茶(cha)更要(yao)(yao)謹慎從事(shi)，不(bu)要(yao)(yao)圖高利(li)潤(run)一(yi)下進(jin)(jin)(jin)許(xu)多(duo)，采取賣多(duo)少(shao)進(jin)(jin)(jin)多(duo)少(shao)，少(shao)進(jin)(jin)(jin)勤進(jin)(jin)(jin)，否則你(ni)辛苦(ku)一(yi)年，積(ji)壓一(yi)大(da)(da)批茶(cha)葉，陳茶(cha)的貶值確實令人寒心，新進(jin)(jin)(jin)茶(cha)葉行(xing)業的經營者更要(yao)(yao)小心從事(shi)，多(duo)問幾(ji)個行(xing)家，多(duo)跑幾(ji)趟路，因(yin)為，你(ni)更賠不(bu)起。

　　作為零售商(shang)對批發商(shang)、廠家(jia)要建立(li)信息檔案，以便缺(que)貨(huo)時及時聯(lian)系，這樣就(jiu)避免啦缺(que)貨(huo)與積(ji)壓的矛盾(dun)。

　　六、品(pin)種要齊全：

　　消費者對茶葉的要求五花(hua)八門，作為(wei)經(jing)營者一(yi)(yi)定要適應市場需求，盡(jin)可能達(da)到品(pin)種(zhong)齊全，確信(xin)自己經(jing)營的主品(pin)種(zhong)外，不能拒絕其他品(pin)種(zhong)，不要自我封(feng)閉(bi)，應有(you)寬容的胸懷，接納新(xin)品(pin)種(zhong)，一(yi)(yi)些冷(leng)門貨能夠少進(jin)一(yi)(yi)點，留下供貨者的通訊地址，以備急(ji)用(yong)。

　　七(qi)、啦(la)解經(jing)營地區消(xiao)費者(zhe)(zhe)(zhe)口(kou)味(wei)(wei)：對茶(cha)葉(xie)的(de)好壞如否(fou)最終決定權在消(xiao)費者(zhe)(zhe)(zhe)，對經(jing)營者(zhe)(zhe)(zhe)來(lai)說關(guan)鍵是要根據消(xiao)費者(zhe)(zhe)(zhe)口(kou)味(wei)(wei)供(gong)貨，不同的(de)地區消(xiao)費者(zhe)(zhe)(zhe)口(kou)味(wei)(wei)也不同，如北(bei)方喜歡花茶(cha)，南方喜歡綠茶(cha)，西北(bei)喜愛(ai)轉茶(cha)。各個(ge)地區的(de)每個(ge)區域又不一(yi)樣，以北(bei)京為(wei)例，東(dong)城區喜愛(ai)味(wei)(wei)濃、湯濃、香(xiang)濃，海淀喜愛(ai)味(wei)(wei)稍淡幾個(ge)，湯黃而亮，郊(jiao)區則喜愛(ai)苦澀味(wei)(wei)重一(yi)點，耐泡就行(xing)，這樣就要求經(jing)營者(zhe)(zhe)(zhe)經(jing)常去(qu)調(diao)查研究，與(yu)消(xiao)費者(zhe)(zhe)(zhe)廣泛(fan)接觸，針對需求，更新口(kou)味(wei)(wei)。

　　八(ba)、定價(jia)(jia)(jia)合理化：茶(cha)葉的(de)銷售價(jia)(jia)(jia)格(ge)一(yi)直是(shi)一(yi)個很(hen)難解決的(de)問題前期價(jia)(jia)(jia)格(ge)太高，通過媒介(jie)作用，消(xiao)費者“望(wang)茶(cha)止步”。現(xian)在(zai)由于(yu)(yu)競(jing)爭(zheng)激烈，許(xu)多人又賣得(de)太低，有(you)(you)的(de)甚至低于(yu)(yu)成(cheng)本(ben)價(jia)(jia)(jia)，引起惡性競(jing)爭(zheng)。我認為保(bao)持好(hao)的(de)質量(liang)同時，一(yi)定要(yao)有(you)(you)合理的(de)定價(jia)(jia)(jia)，首先確(que)信你(ni)的(de)進貨(huo)成(cheng)本(ben)價(jia)(jia)(jia)，在(zai)計算出(chu)(chu)你(ni)的(de)經營(ying)成(cheng)本(ben)及(ji)你(ni)的(de)合理利(li)潤，參考一(yi)下市場(chang)定出(chu)(chu)一(yi)個合理價(jia)(jia)(jia)格(ge)，既(ji)不(bu)能牟取暴利(li)，也不(bu)要(yao)低價(jia)(jia)(jia)競(jing)爭(zheng)，當然名(ming)優茶(cha)、特(te)種(zhong)工藝茶(cha)，由于(yu)(yu)它們的(de)特(te)定藝術價(jia)(jia)(jia)值(zhi)定價(jia)(jia)(jia)高幾(ji)個，我認為是(shi)應(ying)的(de)。

　　九、商(shang)(shang)品(pin)全(quan)方(fang)位立體(ti)結(jie)構：商(shang)(shang)品(pin)立體(ti)結(jie)構與品(pin)種齊(qi)全(quan)是(shi)有區別的，一是(shi)在(zai)品(pin)種齊(qi)全(quan)的基礎上增加茶(cha)(cha)(cha)(cha)(cha)葉不(bu)(bu)同等(deng)(deng)(deng)(deng)級(ji)，如“黃山毛峰”有明(ming)前特(te)級(ji)、特(te)級(ji)、一級(ji)等(deng)(deng)(deng)(deng);“牡丹繡球”有“頭春”“二春”“三春”。二是(shi)經營茶(cha)(cha)(cha)(cha)(cha)葉同時經營與茶(cha)(cha)(cha)(cha)(cha)葉相關的商(shang)(shang)品(pin)，如茶(cha)(cha)(cha)(cha)(cha)具(ju)、茶(cha)(cha)(cha)(cha)(cha)書、茶(cha)(cha)(cha)(cha)(cha)點、茶(cha)(cha)(cha)(cha)(cha)水、茶(cha)(cha)(cha)(cha)(cha)保健(jian)品(pin)、茶(cha)(cha)(cha)(cha)(cha)字、茶(cha)(cha)(cha)(cha)(cha)畫及文房四寶，茶(cha)(cha)(cha)(cha)(cha)具(ju)有紫(zi)(zi)砂、瓷(ci)器(qi)、玻璃、不(bu)(bu)銹(xiu)鋼等(deng)(deng)(deng)(deng)，而(er)(er)紫(zi)(zi)砂有高、中、低，有套壺、單(dan)壺、怪壺，有黑泥(ni)、白泥(ni)、紅泥(ni)等(deng)(deng)(deng)(deng)，茶(cha)(cha)(cha)(cha)(cha)點有瓜子、開心果、牛(niu)肉干等(deng)(deng)(deng)(deng)。三是(shi)采取與眾不(bu)(bu)同的包裝與儲存，如花茶(cha)(cha)(cha)(cha)(cha)錫箔(bo)袋(dai)包裝，綠茶(cha)(cha)(cha)(cha)(cha)能(neng)夠放在(zai)冰柜里保鮮出售等(deng)(deng)(deng)(deng)，茶(cha)(cha)(cha)(cha)(cha)葉的主(zhu)體(ti)結(jie)構要根據(ju)不(bu)(bu)同地(di)區不(bu)(bu)同消費者而(er)(er)定(ding)，須經市場(chang)調(diao)查，不(bu)(bu)能(neng)盲(mang)目(mu)模仿，盲(mang)目(mu)拼(pin)湊。

　　十、商(shang)品(pin)(pin)陳(chen)列有序：商(shang)品(pin)(pin)的(de)(de)(de)陳(chen)列好壞直接影響到消費者對(dui)茶(cha)葉(xie)店的(de)(de)(de)感覺(jue)。種類不(bu)(bu)同(tong)的(de)(de)(de)茶(cha)葉(xie)及與(yu)茶(cha)相關的(de)(de)(de)商(shang)品(pin)(pin)一定(ding)要合理的(de)(de)(de)陳(chen)列，首先是分類，如花(hua)茶(cha)區(qu)、綠茶(cha)區(qu)、紅茶(cha)區(qu)、保健茶(cha)區(qu)、極品(pin)(pin)茶(cha)區(qu)、茶(cha)具(ju)區(qu)，再次(ci)是檔次(ci)，是消費者一目啦(la)然(ran)，最好在各(ge)個區(qu)內放上茶(cha)葉(xie)的(de)(de)(de)簡介(jie)(產地(di)、品(pin)(pin)位(wei)、特點等(deng))然(ran)后是整體(ti)的(de)(de)(de)布局，要根(gen)據(ju)你(ni)經營點的(de)(de)(de)整體(ti)環境(jing)，將茶(cha)葉(xie)、茶(cha)具(ju)等(deng)與(yu)你(ni)店內店外結構起來，使(shi)陳(chen)列的(de)(de)(de)商(shang)品(pin)(pin)協調(diao)一致，構成(cheng)一副賞心悅(yue)目、心曠神怡的(de)(de)(de)立體(ti)畫面，給(gei)顧(gu)客一種流連(lian)忘(wang)返(fan)的(de)(de)(de)感覺(jue)，同(tong)時(shi)體(ti)現井(jing)然(ran)有序，繁多而不(bu)(bu)亂(luan)。

　　十(shi)一(yi)(yi)、有(you)條件的(de)(de)(de)茶(cha)(cha)(cha)店(dian)能夠與(yu)品茶(cha)(cha)(cha)、茶(cha)(cha)(cha)店(dian)、茶(cha)(cha)(cha)藝連為(wei)一(yi)(yi)體：如(ru)果你的(de)(de)(de)茶(cha)(cha)(cha)店(dian)面積允(yun)許，經濟實(shi)力跟得(de)上，最好與(yu)品茶(cha)(cha)(cha)、茶(cha)(cha)(cha)點(dian)、茶(cha)(cha)(cha)藝連為(wei)一(yi)(yi)體，一(yi)(yi)家很別(bie)致的(de)(de)(de)茶(cha)(cha)(cha)店(dian)連上一(yi)(yi)個別(bie)有(you)風(feng)味的(de)(de)(de)小茶(cha)(cha)(cha)館(guan)，茶(cha)(cha)(cha)館(guan)內(nei)環境優雅，墻上掛幾幅字畫，室(shi)內(nei)擺上幾盆(pen)(pen)盆(pen)(pen)景(jing)，原質(zhi)的(de)(de)(de)木(mu)桌(zhuo)、木(mu)椅(yi)，桌(zhuo)上一(yi)(yi)套精致的(de)(de)(de)茶(cha)(cha)(cha)具，及碟(die)精美的(de)(de)(de)茶(cha)(cha)(cha)點(dian)心，加上身著合適服裝的(de)(de)(de)招待小姐、先生，定時來幾場茶(cha)(cha)(cha)藝表演，也可長期表演，或設立古(gu)箏、古(gu)琴演奏古(gu)曲名曲，別(bie)有(you)一(yi)(yi)番情調，收費不要太高，更不能附(fu)帶(dai)酒類、煙類，這(zhe)樣顧客在品茗之(zhi)后，購買欲望大增，何樂而(er)不為(wei)呢?

　　十二(er)、搞好店(dian)(dian)內(nei)衛生與(yu)周(zhou)(zhou)圍(wei)環境：茶(cha)(cha)(cha)(cha)葉是(shi)一(yi)(yi)種很嬌(jiao)貴的飲(yin)料，它具有強烈的吸腐性，店(dian)(dian)內(nei)衛生很首要(yao)，店(dian)(dian)堂一(yi)(yi)定要(yao)干凈，柜臺、貨(huo)架(jia)、茶(cha)(cha)(cha)(cha)桶(tong)、茶(cha)(cha)(cha)(cha)箱(xiang)每天最少要(yao)清抹二(er)次以上，不(bu)能(neng)(neng)留(liu)有半點灰塵，周(zhou)(zhou)圍(wei)環境要(yao)特別留(liu)意(yi)，看(kan)(kan)一(yi)(yi)看(kan)(kan)有沒異(yi)味(wei)的物體在附近(jin)，如(ru)香水、酒(jiu)類等。看(kan)(kan)看(kan)(kan)周(zhou)(zhou)圍(wei)有沒污染源，千萬不(bu)要(yao)在飯店(dian)(dian)做飯。在同一(yi)(yi)茶(cha)(cha)(cha)(cha)店(dian)(dian)內(nei)，綠(lv)茶(cha)(cha)(cha)(cha)與(yu)花茶(cha)(cha)(cha)(cha)要(yao)分開，綠(lv)茶(cha)(cha)(cha)(cha)要(yao)封(feng)閉好，不(bu)能(neng)(neng)吸收花香一(yi)(yi)面(mian)破壞(huai)綠(lv)茶(cha)(cha)(cha)(cha)本身的品質，名優(you)茶(cha)(cha)(cha)(cha)更應留(liu)意(yi)，與(yu)茶(cha)(cha)(cha)(cha)不(bu)能(neng)(neng)混在一(yi)(yi)起的商品千萬不(bu)能(neng)(neng)放在茶(cha)(cha)(cha)(cha)店(dian)(dian)經(jing)營，如(ru)中(zhong)草藥等。倘(tang)若染上異(yi)味(wei)迅速消除(chu)污染源，千萬不(bu)能(neng)(neng)再出(chu)售，換上好的茶(cha)(cha)(cha)(cha)葉，重新上貨(huo)以免因小失大，損害茶(cha)(cha)(cha)(cha)店(dian)(dian)的無形資產。

　　十三、增高營(ying)(ying)業(ye)(ye)(ye)(ye)員(yuan)(yuan)的(de)整體(ti)素(su)(su)質(zhi)：一(yi)個茶(cha)(cha)(cha)店(dian)(dian)經營(ying)(ying)的(de)關(guan)(guan)鍵(jian)是(shi)營(ying)(ying)業(ye)(ye)(ye)(ye)員(yuan)(yuan)的(de)整體(ti)素(su)(su)質(zhi)，營(ying)(ying)業(ye)(ye)(ye)(ye)員(yuan)(yuan)是(shi)茶(cha)(cha)(cha)店(dian)(dian)的(de)眼睛，增高營(ying)(ying)業(ye)(ye)(ye)(ye)員(yuan)(yuan)的(de)整體(ti)素(su)(su)質(zhi)是(shi)開好茶(cha)(cha)(cha)店(dian)(dian)的(de)最關(guan)(guan)鍵(jian)環節。作(zuo)為一(yi)個茶(cha)(cha)(cha)店(dian)(dian)營(ying)(ying)業(ye)(ye)(ye)(ye)員(yuan)(yuan)，首(shou)先要(yao)有(you)好的(de)文化素(su)(su)質(zhi)，最好會一(yi)兩門外語，要(yao)控制相關(guan)(guan)茶(cha)(cha)(cha)葉的(de)專業(ye)(ye)(ye)(ye)知識，包含茶(cha)(cha)(cha)葉的(de)種(zhong)類、產(chan)(chan)地、質(zhi)量標準、特點、沖泡辦(ban)法、儲存辦(ban)法等(deng)。同(tong)時還有(you)綜合知識，如茶(cha)(cha)(cha)藝、茶(cha)(cha)(cha)道、茶(cha)(cha)(cha)禮(li)、品茶(cha)(cha)(cha)、斗茶(cha)(cha)(cha)、茶(cha)(cha)(cha)葉歷史等(deng)。營(ying)(ying)業(ye)(ye)(ye)(ye)員(yuan)(yuan)是(shi)直接與(yu)顧客打交道，關(guan)(guan)系到茶(cha)(cha)(cha)店(dian)(dian)是(shi)否可(ke)以產(chan)(chan)生效益的(de)關(guan)(guan)鍵(jian)，通(tong)常(chang)應具備(bei)下(xia)列專業(ye)(ye)(ye)(ye)素(su)(su)質(zhi)：

　　1、 具(ju)有吸引力的儀表(biao)(biao)：著(zhu)裝整齊(qi)干凈，款式(shi)適時、美觀大方(fang)、表(biao)(biao)情樸(pu)實坦誠，既不(bu)(bu)(bu)可強(qiang)作笑臉也不(bu)(bu)(bu)要(yao)呆板無表(biao)(biao)情。舉止風(feng)度親(qin)切、自然(ran)、熱(re)情，不(bu)(bu)(bu)披頭散發(fa)、不(bu)(bu)(bu)染彩(cai)色頭發(fa)、不(bu)(bu)(bu)涂指(zhi)甲油、不(bu)(bu)(bu)噴香水(shui)、不(bu)(bu)(bu)能帶貴重的裝飾品。姿勢(shi)自然(ran)得體(ti)，不(bu)(bu)(bu)可矯(jiao)揉(rou)造作。

　　2、 敏銳的(de)(de)(de)觀察力褐判斷力：營業(ye)員一定“察言觀色(se)”的(de)(de)(de)功能(neng)，通過對(dui)顧客外表的(de)(de)(de)身(shen)份(fen)，針(zhen)對(dui)不(bu)同(tong)的(de)(de)(de)顧客，推薦不(bu)同(tong)的(de)(de)(de)茶葉，這(zhe)樣成交率肯(ken)定較高。

　　3、 較為(wei)(wei)靈活(huo)準確的(de)反(fan)應(ying)能力：因為(wei)(wei)顧客(ke)層次不同，要(yao)(yao)求也就(jiu)不同，這樣就(jiu)要(yao)(yao)求營業員的(de)反(fan)應(ying)能力，針對不同顧客(ke)的(de)不同要(yao)(yao)求，迅速作出(chu)反(fan)應(ying)，理解和(he)領會顧客(ke)的(de)購買(mai)意圖，并(bing)迅速給(gei)予答復(fu)或(huo)提供(gong)服務，有人總結出(chu)服務接(jie)待的(de)辦法(fa)為(wei)(wei)“接(jie)一(yi)、問二、聯(lian)系(xi)三”已(yi)是(shi)靈活(huo)反(fan)應(ying)的(de)詳細(xi)表(biao)現。

　　4、 較出色的(de)語言表(biao)達(da)能力(li)：語言是交際的(de)工(gong)具(ju)，是提(ti)供信息交流感情的(de)首要手(shou)段(duan)，語言表(biao)達(da)對營業十(shi)分首要，直(zhi)接關系到茶店(dian)的(de)效益，應(ying)講(jiang)普通話，不能用服務忌語，講(jiang)話要適中，應(ying)控(kong)(kong)制(zhi)好語氣，親切自然(ran)、禮貌誠懇，對人(ren)的(de)稱(cheng)呼要得體(ti)，針對不同顧客(ke)應(ying)用不同的(de)禮貌語言，靈活控(kong)(kong)制(zhi)。

　　5、 較強的(de)自(zi)我掌(zhang)握能(neng)力：因為營(ying)業員工作環境單調，顧(gu)客性格各異，這就要(yao)求(qiu)營(ying)業員掌(zhang)握好情(qing)緒，不(bu)(bu)論顧(gu)客多(duo)末(mo)挑剔，你(ni)都要(yao)保持一個良好的(de)心(xin)態(tai)，百問不(bu)(bu)厭、耐心(xin)解(jie)答，遇到不(bu)(bu)講理的(de)顧(gu)客你(ni)千萬不(bu)(bu)要(yao)發火，要(yao)耐心(xin)解(jie)釋(shi)。“顧(gu)客那就上帝(di)”請營(ying)業員牢牢記住。

　　6、 具備(bei)一定的(de)財務知(zhi)識(shi)：營業員要有一定的(de)財務知(zhi)識(shi)，包含對(dui)假(jia)幣(bi)、外幣(bi)、各(ge)種(zhong)支票的(de)識(shi)別能(neng)力，及發票的(de)正確填寫。作(zuo)為(wei)茶葉營業員還(huan)應具備(bei)各(ge)種(zhong)包裝(zhuang)能(neng)力，袋包裝(zhuang)、紙包裝(zhuang)、盒包裝(zhuang)、桶包裝(zhuang)。

　　總(zong)之，一(yi)(yi)個(ge)茶店營(ying)業(ye)(ye)(ye)人員(yuan)(yuan)(yuan)一(yi)(yi)定具備(bei)良好(hao)的(de)心理素質、商業(ye)(ye)(ye)道德、專業(ye)(ye)(ye)知識和高超的(de)交際接待能力。茶店營(ying)業(ye)(ye)(ye)員(yuan)(yuan)(yuan)的(de)首要(yao)性大(da)多度經營(ying)者心領神會，望大(da)家一(yi)(yi)定要(yao)不惜代價，對你的(de)俄營(ying)業(ye)(ye)(ye)員(yuan)(yuan)(yuan)實行專業(ye)(ye)(ye)培訓。“磨刀不誤砍柴工(gong)”，這一(yi)(yi)點不能疏忽，不然花費“巨資”開一(yi)(yi)個(ge)茶葉店，就因(yin)為營(ying)業(ye)(ye)(ye)員(yuan)(yuan)(yuan)素質茶差而虧本(ben)，是在不合算。

　　十四(si)、建(jian)立規范的(de)(de)財務制(zhi)度(du)：經營(ying)一定建(jian)立規范的(de)(de)財務制(zhi)度(du)，這一點不能忽視，不管你用的(de)(de)營(ying)業人員是(shi)誰，都要做進貨、銷(xiao)售、庫存、優惠、報損現金(jin)賬目，月末盤點，毫不留情。

　　十五、建立嚴格的營(ying)業制(zhi)度：作為經(jing)營(ying)者(zhe)一定(ding)要制(zhi)定(ding)營(ying)業制(zhi)度，否則(ze)，管理(li)就會混亂，下(xia)列是(shi)“北京信(xin)裕泰(tai)茶(cha)莊“營(ying)業制(zhi)度，僅供參考。

　　(一) 早上(shang)8：00準(zhun)時上(shang)崗搞好店內(nei)衛生(sheng)，保(bao)持柜臺整(zheng)齊干凈(jing)，做好營(ying)業(ye)準(zhun)備。

　　(二) 8：30分準時(shi)開業，工作服穿戴整(zheng)齊。售(shou)貨員上班(ban)時(shi)不得涂化妝品、香水(shui)、染指甲。

　　(三(san)) 營業進程中做到：

　　1、 微笑(xiao)服(fu)務、舉止端(duan)莊;

　　2、 售(shou)貨時(shi)做到準斤足兩，計價無誤(wu)，收款準確，唱(chang)收唱(chang)付(fu)，百(bai)(bai)問不厭，百(bai)(bai)拿不厭;

　　3、 交遞商品時，文明(ming)禮貌，不摔(shuai)不扔商品;

　　4、 遇到無(wu)理取鬧的顧(gu)客，要做到罵不還口(kou)，要耐心說明，熱情接待每一位顧(gu)客。

　　(四)下班(ban)后，要有兩人清理現金，封款(kuan)上交，清潔營業工具(ju)，整理上貨，打掃(sao)貨架衛(wei)生。

　　(五)認真執行柜臺“十個不準”和“六個一樣(yang)”。

　　十個不準即：

　　1、 不(bu)準在柜臺內吃(chi)東西;

　　2、 不(bu)準在柜臺(tai)內聊天、嬉笑、打(da)鬧;

　　3、 不(bu)準因上(shang)貨、結賬、點款而不(bu)理睬顧客;

　　4、 不(bu)準在柜臺上座著接待(dai)客(ke)人;

　　5、 不準與客(ke)人(ren)發生爭吵(chao)、辱罵、毆打;

　　6、 不準在(zai)柜臺(tai)會客，存(cun)放私人物品、做任何私事;

　　7、 不準烤火價、趴貨臺;

　　8、 不準挪用商品銷售款;

　　9、 不準(zhun)擅自(zi)離開工作崗位;

　　10、不(bu)準私(si)自對(dui)顧客優惠或私(si)分贈品。

　　六個一樣：

　　1、 生人、熟人一樣;

　　2、 大人、小孩(hai)一樣;

　　3、 買(mai)(mai)和不(bu)買(mai)(mai)一樣;

　　4、 忙和(he)閑一(yi)樣;

　　5、 買商(shang)(shang)品和退商(shang)(shang)品一(yi)樣;

　　6、 通常顧客(ke)(ke)和個別顧客(ke)(ke)一(yi)樣。

　　制(zhi)(zhi)度制(zhi)(zhi)定好(hao)啦，不能視為方式，一定長期的(de)嚴格執(zhi)行(xing)。

　　十六、做(zuo)好(hao)售(shou)后(hou)服務工作：營業員在成交進程中，肯定要做(zuo)好(hao)售(shou)前、售(shou)中服務，這是理(li)所當然，但成交以(yi)后(hou)，顧(gu)客(ke)(ke)已付(fu)款(kuan)，售(shou)后(hou)服務尤為首要，包裝、提袋包裝等，禮貌地送客(ke)(ke)人出(chu)門，給顧(gu)客(ke)(ke)留下一個好(hao)印象，同時，一些(xie)顧(gu)客(ke)(ke)因對本店茶葉口味不(bu)適一定要包退、包換，不(bu)能找出(chu)半點理(li)由拒絕(jue)，同時，應建(jian)立顧(gu)客(ke)(ke)檔案，多聽一聽顧(gu)客(ke)(ke)的意見。

　　十七、做好(hao)廣(guang)告、促(cu)(cu)銷(xiao)(xiao)工(gong)作：廣(guang)告、促(cu)(cu)銷(xiao)(xiao)對商家的(de)(de)首要性是眾所周知的(de)(de)，有條(tiao)件的(de)(de)茶(cha)(cha)店，完全能(neng)夠利用(yong)電視、報紙等。條(tiao)件不具備的(de)(de)也(ye)(ye)可利用(yong)營(ying)業(ye)員、業(ye)務員印制(zhi)幾個小廣(guang)告進行宣傳。促(cu)(cu)銷(xiao)(xiao)應多做，方式多樣(yang)，能(neng)夠優惠，也(ye)(ye)能(neng)夠按購買的(de)(de)金額贈送幾個與茶(cha)(cha)相關的(de)(de)禮品，如茶(cha)(cha)具、茶(cha)(cha)書等，不論廣(guang)告也(ye)(ye)好(hao)，促(cu)(cu)銷(xiao)(xiao)也(ye)(ye)好(hao)，一定要取信顧(gu)客，不可欺(qi)騙顧(gu)客，言行一致(zhi)，表(biao)里如一。

　　十八(ba)、做好長期作戰(zhan)的(de)準(zhun)備：茶葉作為一(yi)(yi)種(zhong)特殊的(de)消費品和(he)藝術品，顧客對其(qi)口感、滋味(wei)、內質、品位要(yao)一(yi)(yi)個(ge)相(xiang)當的(de)時間(jian)接受和(he)評定進程，這樣(yang)，就(jiu)要(yao)求經營(ying)者要(yao)有耐心，不(bu)要(yao)開張一(yi)(yi)些(xie)月或一(yi)(yi)年(nian)(nian)掙不(bu)到錢就(jiu)不(bu)相(xiang)干啦，要(yao)不(bu)斷的(de)進行宣傳，同時針對顧客的(de)要(yao)求不(bu)斷改善，雖然開個(ge)茶葉店沒八(ba)年(nian)(nian)抗戰(zhan)那(nei)樣(yang)“論持久戰(zhan)”，但(dan)也(ye)須兩三年(nian)(nian)功夫不(bu)可，這也(ye)許(xu)是許(xu)多茶葉經營(ying)難以走(zou)出的(de)誤(wu)區。

　　十九(jiu)、逐(zhu)步(bu)走向連鎖(suo)化(hua)：因(yin)現代市場經營越來越規(gui)范，利潤越來越平均，如若你所經營一(yi)、二各茶店(dian)效益不(bu)錯，同時，又(you)積累啦許多無形資產，千(qian)萬(wan)不(bu)能(neng)就(jiu)地(di)(di)踏步(bu)，更不(bu)能(neng)把(ba)掙來的(de)(de)錢消費掉，應總結成功的(de)(de)經驗，培(pei)訓人才，把(ba)你的(de)(de)經營點在(zai)逐(zhu)步(bu)穩(wen)健的(de)(de)基礎(chu)上進行(xing)(xing)同步(bu)擴(kuo)張(zhang)，走向連鎖(suo)化(hua)。這樣，能(neng)夠(gou)節約成本，有(you)利競爭，在(zai)茶葉(xie)屆立于不(bu)敗之地(di)(di)。開設連鎖(suo)首先(xian)能(neng)夠(gou)建立配貨中心(xin)，建立健全各項規(gui)章制(zhi)(zhi)度，選拔人才，對你已經經營好的(de)(de)點進行(xing)(xing)復(fu)制(zhi)(zhi)，這樣，你的(de)(de)企業就(jiu)會不(bu)斷發展、壯大。

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