創業計劃書【熱門】

　　時間流逝得如此之快，我們的(de)工作又將迎(ying)來新的(de)進步，寫好(hao)計劃(hua)才(cai)不(bu)會(hui)讓(rang)我們努力的(de)時候迷失方向(xiang)哦(e)。什么(me)樣的(de)計劃(hua)才(cai)是好(hao)的(de)計劃(hua)呢？下面是小編為大(da)家(jia)收集的(de)創(chuang)業計劃(hua)書，僅供參(can)考，希(xi)望能夠(gou)幫助到大(da)家(jia)。

創業計劃書1

　　一、企業概況

　　※主要經營范圍

　　各(ge)式品牌流行(xing)女裝(zhuang)，裁(cai)制各(ge)種晚裝(zhuang)，也可(ke)根(gen)據(ju)顧(gu)客需要來(lai)料加工(gong)。

　　□生產(chan)制造■零售□批(pi)發■服務

　　□農業(ye)□新型產業(ye)□傳統產業(ye)□其(qi)它

　　二、 創業者個人情(qing)況簡介

　　※以往的相關經(jing)驗

　　趙(zhao)欣虹(hong)，1992年11月—XX年4月在桂林市百坊(fang)商城(cheng)針(zhen)織部銷售員。XX年4月下(xia)崗。

　　XX年3月至XX年9月份在服裝專營店從(cong)事服裝營銷。

　　教育(yu)背景，所學習的相關課程

　　★ 1990年7月畢業于桂林市供銷技(ji)校，營銷專業。

　　★ 1991年9月在桂林市百貨大樓(lou)服裝部見習。

　　★ XX年1月參(can)加SYB培訓班，學習了如(ru)何(he)(he)檢驗自己是否具備(bei)創業者的條件及如(ru)何(he)(he)改進(jin)方法，如(ru)何(he)(he)進(jin)行市(shi)場(chang)調查、形成一個好的企業構(gou)思及檢驗方法，如(ru)何(he)(he)預測銷售(shou)量、銷售(shou)收入及制(zhi)定(ding)銷售(shou)和成本計劃、現金流量計劃，制(zhi)定(ding)開辦企業程序并實(shi)施。

　　三、市場評估

　　※目標客戶描述

　　1、來商業街購(gou)物的本地年輕女(nv)性消(xiao)費者(zhe)。

　　2、來(lai)本(ben)市旅游和出差的外地游客以及大(da)學生。

　　※市(shi)場(chang)的容量/本(ben)企業預(yu)計市(shi)場(chang)占有率(lv)

　　根據(ju)本市八(ba)桂商廈年(nian)(nian)(nian)銷(xiao)售(shou)報(bao)告數據(ju)，XX年(nian)(nian)(nian)全年(nian)(nian)(nian)銷(xiao)售(shou)額(e)達到(dao)2.3億元，本企業(ye)預測第(di)一年(nian)(nian)(nian)銷(xiao)售(shou)收(shou)入為23萬元，本企業(ye)服裝年(nian)(nian)(nian)銷(xiao)售(shou)額(e)市場占有率(lv)僅為1%。

　　※市場(chang)容量(liang)的(de)變化趨勢

　　隨著人(ren)們生活(huo)水(shui)平的不斷(duan)提高(gao)，女性個人(ren)服裝消費(fei)支(zhi)出不斷(duan)

　　增加，女(nv)性更容易跟隨(sui)時裝(zhuang)潮流于(yu)是(shi)變化而不斷(duan)選購滿足(zu)自身需

　　要的服飾，所以本企業的預期(qi)市場容量呈上升的趨勢。

　　※競爭對手的主要優勢

　　企業創辦得較(jiao)早，具有較(jiao)豐富的(de)市場經驗和(he)銷(xiao)售(shou)經驗，

　　供貨渠道有(you)一(yi)定保(bao)障，有(you)一(yi)定的知名(ming)度(du)。

　　※競(jing)爭對手的主(zhu)要(yao)劣勢

　　1、有(you)的企業服(fu)裝價格偏高(gao)，服(fu)裝款式(shi)太老。

　　2、存在部(bu)分服裝質量不好(hao)。

　　3、服(fu)務(wu)員服(fu)務(wu)水平(ping)不高

　　4、沒有建立老顧客網信(xin)息(xi)資源

　　※相對于競爭對手的主要優勢(shi)

　　1、服裝質量可(ke)靠、式樣符合女性消費潮流。

　　2、服(fu)裝(zhuang)價(jia)格適宜、根據裁(cai)制服(fu)裝(zhuang)式(shi)樣收費(fei)。

　　3、銷售(shou)地點(dian)好。

　　※相對(dui)于競爭對(dui)手的主(zhu)要劣勢

　　新辦企業，缺少(shao)知名度，缺少(shao)銷售經(jing)驗。

　　四、市場營銷計劃

　　※產品

　　產品(產品系列)/服務主要特征

　　女性時裝緊(jin)跟最(zui)新粵港流行趨勢、品牌加信譽保證。款(kuan)式不(bu)雷同(tong)、適合20～35歲(sui)女性消者

　　裁制女性晚(wan)裝(zhuang)特型設計(ji)滿足(zu)顧客特殊需(xu)要、修改(gai)品牌服裝(zhuang)、質量三包。

　　※價格

　　產品(pin)(產品(pin)系列)/服務(wu)成本價

　　(元)銷售價

　　(元(yuan))競爭對手的(de)

　　價格(元)

　　成衣116 220～300250～400

　　裁制服(fu)裝50～80150～XX20～250

　　折扣將給予(yu)對老顧客實(shi)(shi)行(xing)會員制度，并(bing)在節日(ri)實(shi)(shi)行(xing)優(you)惠促(cu)銷

　　賒銷將給予

　　※地點

　　地址面積(平方米)租金或建筑(zhu)成本

　　(元/月)

　　桂(gui)林市中(zhong)山中(zhong)路八桂(gui)大

　　廈(sha)商場B-25號15 1200

　　選擇地址的主要理由

　　該(gai)商廈是(shi)桂林(lin)市中心商業街(jie)比較繁華的(de)服(fu)裝飾品綜合商城，有較高(gao)的(de)知名度，客流(liu)量大，銷量好。

　　※分(fen)銷方式(選(xuan)擇(ze)一項)

　　產品將賣給：

　　■終端消費者□零售商□批發商

　　選擇該分銷方式的理由：

　　因本(ben)企(qi)業規模小(xiao)，服裝品種以品牌(pai)和顧客需求為目標，只能(neng)直接面對消費者(zhe)。

　　※促銷

　　人(ren)員(yuan)推銷成本(ben)預(yu)測(元/月)

　　廣告張(zhang)貼海報(bao)成本預測(元(yuan)/月) 20

　　公共關系成本(ben)預測(元/月)

　　營業推廣(guang)成(cheng)本預測(元/月)

　　五(wu)、企業(ye)組(zu)織結構(gou)

　　※企業將注冊成

　　□個人獨資(zi)企業■個體工商戶□合伙(huo)企業

　　□中(zhong)外合資企業□股份有限責任公司

　　□有限責任(ren)公司□其它

　　※擬(ni)議的公司(si)名稱欣虹(hong)新派時裝(zhuang)店

　　※公司員工

　　(附錄(lu)部分將附有組織結構圖(tu)和工作描述)

　　職務月薪(元)

　　業主/經理(li)1000

　　員工580

　　※公司將獲得的經營執照、

　　許可證和(he)特許經(jing)營證

　　類型費用預測(元(yuan)/年)

　　工商執照50

　　※公司(si)的(de)責任(保險(xian)、稅(shui))

　　類型費(fei)用預(yu)測(元/年)

　　定(ding)稅2400(200元/月)

　　六、固定資產

　　※工具和設備

　　根據預(yu)測的(de)銷售量(liang)，假設達到100%的(de)生產(chan)能力(li)，企業需要購(gou)買以下設長期共存備：

　　設備描述數量(liang)單價(元)總費用(元)

　　裝修150005000

　　模(mo)特(te)580400

　　試衣鏡1180180

　　衣(yi)架組26001200

　　燙衣臺燙斗1300300

　　衣車及(ji)鎖(suo)邊(bian)機111501150

　　合計8230

　　※企業的交通工具

　　根據交(jiao)通及營(ying)銷活(huo)動(dong)的需要，擬購置以下交(jiao)通工(gong)具：

　　描述數(shu)量單價(元(yuan))總(zong)費用(元(yuan))

　　※辦公設備

　　辦(ban)公設(she)備(bei)需要(yao)配備(bei)以下設(she)備(bei)：

　　設(she)備描述(shu)數量單價(元(yuan))總(zong)費用(元(yuan))

　　手機114001400

　　收銀臺1400400

　　計算器14545

　　合計1845

　　※固定資(zi)產、折舊(jiu)概要

　　資產價值(元(yuan))年折舊額(元(yuan))

　　工具設備(bei)82301646

　　交通工具

　　辦公設備1845369

　　零售店面

　　工廠廠房

　　土地

　　合計(ji)10075(168元/月)

　　七、流動資金(3個月(yue))

　　※原材料、包(bao)裝材料

　　材料描(miao)述數量單價(元(yuan))每月總費(fei)用(元(yuan))

　　成衣901XX800

　　針線扣等11XX0

　　包裝袋900.327

　　合計10947

　　※其它經營費(fei)用(按每月計算)

　　(不包括(kuo)折舊費用和貸款利息)

　　項目月費用(元(yuan))說明

　　業(ye)主工資1000

　　雇員(yuan)工(gong)資(zi)580每月(yue)按(an)銷售額提成(cheng)

　　租金1200

　　營銷費用20

　　水電費120

　　電話費80

　　維護維修費20

　　衛生費20

　　公司(si)注冊費4.2

　　運輸費180

　　其它費用

　　總計(ji)3224.2(3個月(yue)9672.6)

　　八、銷售(shou)收入預測(ce)(12個月(yue))

　　九、銷售和成本計劃

　　現金流量計劃

創業計劃書2

　　一、項目概要

　　xx羽毛(mao)(mao)畫(hua)(hua)是xx寶(bao)貴(gui)的(de)(de)文化(hua)財富(fu)，然而現在，這(zhe)(zhe)種(zhong)文化(hua)正在漸(jian)漸(jian)在我(wo)們的(de)(de)生活(huo)(huo)中流(liu)失(shi)。xx羽毛(mao)(mao)畫(hua)(hua)廠(chang)(chang)是歷史(shi)最(zui)久，規模最(zui)大的(de)(de)畫(hua)(hua)廠(chang)(chang)，而經營狀況不太樂(le)觀，畫(hua)(hua)廠(chang)(chang)女工(gong)(gong)工(gong)(gong)資水平(ping)較低。該項(xiang)目，旨在通過網絡，媒體及支持宣傳xx羽毛(mao)(mao)畫(hua)(hua)這(zhe)(zhe)一地方文化(hua)特產，提(ti)高(gao)社會(hui)對這(zhe)(zhe)種(zhong)文化(hua)的(de)(de)關(guan)注(zhu)度的(de)(de)基礎上，運用更易(yi)于大眾接受的(de)(de)商業方式幫助改善(shan)xx羽毛(mao)(mao)畫(hua)(hua)廠(chang)(chang)的(de)(de)經營管理(li)，提(ti)高(gao)女手工(gong)(gong)藝人的(de)(de)生活(huo)(huo)水平(ping)和質量(liang)。

　　二、團隊介紹

　　SIFE(國(guo)際大學(xue)生(sheng)(sheng)企業家聯盟)，全球(qiu)性非盈利組織(zhi)，在45個國(guo)家共2所大學(xue)擁(yong)有運行的(de)學(xue)生(sheng)(sheng)團隊(dui)。組織(zhi)并鼓勵學(xue)生(sheng)(sheng)策劃(hua)社會實踐(jian)項目(mu)活動，將(jiang)SIFE獨特理念和知識傳(chuan)授給(gei)他們周圍需要幫助的(de)人(ren)，通(tong)過幫助大眾而改變人(ren)們的(de)固有思維模(mo)式、改善人(ren)們的(de)生(sheng)(sheng)活質量。

　　遼寧大(da)學SIFE團隊(dui)成(cheng)(cheng)立3年，成(cheng)(cheng)功(gong)(gong)運(yun)行(xing)(xing)的(de)項(xiang)(xiang)(xiang)(xiang)目(mu)有(you)：花開不敗，民(min)間藝(yi)人-手工布藝(yi)，賽默飛環(huan)保項(xiang)(xiang)(xiang)(xiang)目(mu)，宜(yi)信微金融微動力，沃爾瑪上門理發項(xiang)(xiang)(xiang)(xiang)目(mu)。正在運(yun)行(xing)(xing)的(de)項(xiang)(xiang)(xiang)(xiang)目(mu)有(you)：環(huan)保衛士，宜(yi)信扶(fu)貧撫農，戴爾項(xiang)(xiang)(xiang)(xiang)目(mu)，xx羽(yu)毛畫項(xiang)(xiang)(xiang)(xiang)目(mu)。我們是(shi)一支有(you)責任(ren)感的(de)團隊(dui)，留心與(yu)身邊細微之處，并試圖利用我們的(de)知(zhi)識(shi)，資源和(he)能力發起(qi)并運(yun)行(xing)(xing)公(gong)益性(xing)的(de)商業社(she)會(hui)實踐活動，通過(guo)教育和(he)配(pei)合不同人群(qun)而提(ti)高他們的(de)經濟收入，改(gai)善生活質量(liang)，幫助更多(duo)人走(zou)向(xiang)成(cheng)(cheng)功(gong)(gong)，從(cong)而使社(she)會(hui)變得(de)更加和(he)諧，用大(da)學生的(de)責任(ren)心和(he)方式改(gai)變我們周圍的(de)環(huan)境，為社(she)會(hui)做力所能及(ji)的(de)貢(gong)獻。

　　三、項目背景

　　作(zuo)為(wei)xx特(te)產之一(yi)，xx羽(yu)毛(mao)畫(hua)(hua)(hua)是(shi)運用(yong)各種禽鳥毛(mao)，汲取(qu)國(guo)畫(hua)(hua)(hua)構圖技法手工(gong)制成(cheng)(cheng)的(de)(de)一(yi)種工(gong)藝畫(hua)(hua)(hua)類。xx羽(yu)毛(mao)畫(hua)(hua)(hua)絢麗多彩，富有濃(nong)郁的(de)(de)裝(zhuang)飾性，別具一(yi)格。造型按內容不同要求，分別采取(qu)平貼(tie)、浮雕和圓雕，層次清晰(xi)，形象逼真。xx羽(yu)毛(mao)畫(hua)(hua)(hua)善(shan)于利用(yong)各種羽(yu)毛(mao)的(de)(de)天然(ran)色澤、紋彩、亮度和質感，以達到完美的(de)(de)藝術(shu)(shu)效(xiao)果。卷軸(zhou)羽(yu)毛(mao)畫(hua)(hua)(hua)，主要汲取(qu)中(zhong)國(guo)水(shui)墨畫(hua)(hua)(hua)藝術(shu)(shu)形式，以綾絹裝(zhuang)裱，以供觀賞。羽(yu)毛(mao)壁(bi)掛(gua)，借鑒(jian)藝術(shu)(shu)掛(gua)毯形式，用(yong)羽(yu)毛(mao)層層疊貼(tie)而成(cheng)(cheng)。在時代變化(hua)(hua)如(ru)此之快的(de)(de)今天，羽(yu)毛(mao)畫(hua)(hua)(hua)作(zuo)為(wei)一(yi)種文(wen)化(hua)(hua)產業似(si)乎淡出了人(ren)們的(de)(de)視野(ye)，人(ren)們對于民間藝術(shu)(shu)，文(wen)化(hua)(hua)特(te)色保(bao)(bao)護(hu)的(de)(de)意識變的(de)(de)越來(lai)越淡，甚至幾乎所有xx本地(di)人(ren)都不知道羽(yu)毛(mao)畫(hua)(hua)(hua)的(de)(de)存在，作(zuo)為(wei)珍惜文(wen)化(hua)(hua)資源并(bing)有一(yi)定文(wen)化(hua)(hua)保(bao)(bao)護(hu)意識的(de)(de)青年學生，我們的(de)(de)心被這(zhe)種現狀深深的(de)(de)激痛。

　　四、受益群體及項目目標

　　在(zai)xx羽毛畫(hua)的(de)規模(mo)性宣傳過程中，必定會(hui)加強xx市民對于(yu)xx特色文(wen)化(hua)的(de)自豪感(gan)，甚至提高全社(she)會(hui)的(de)文(wen)化(hua)保(bao)護意識和對文(wen)化(hua)資源的(de)珍(zhen)惜意識，在(zai)文(wen)化(hua)產(chan)業(ye)可(ke)持(chi)續發展(zhan)中起促進作用。

　　而宣傳該文(wen)化所(suo)產生的(de)(de)經濟(ji)意義(yi)，會直接增加xx羽(yu)毛畫廠(chang)的(de)(de)新訂單(dan)量，而各直營(ying)商(shang)店個體商(shang)戶的(de)(de)持續(xu)性長(chang)期經營(ying)水平(ping)(ping)提(ti)高(gao)也會間接帶動羽(yu)毛畫廠(chang)的(de)(de)現有訂單(dan)收益，從(cong)而提(ti)高(gao)女工的(de)(de)生活(huo)水平(ping)(ping)，改善(shan)他們及家(jia)人的(de)(de)生活(huo)質(zhi)量。

　　羽(yu)(yu)毛(mao)(mao)畫原料為消毒后的(de)(de)動物羽(yu)(yu)毛(mao)(mao)，這種(zhong)再利用的(de)(de)資源對于環(huan)境保護和(he)可持(chi)續發(fa)展(zhan)意義深遠。

　　五、前期調研

　　(1)羽毛畫認知(zhi)度(du)調研

　　調研對象：xx市(shi)民(min)，太(tai)原街路旁。我們(men)在有羽毛畫(hua)專柜(ju)的禮(li)品城(cheng)外進行此調研，調查顯(xian)示，xx人對于羽毛畫(hua)的了(le)解程度幾乎達到。

　　(2)深度(du)調研xx畫(hua)廠經(jing)營(ying)

　　xx羽毛畫(hua)廠現(xian)(xian)以批發(fa)為主，收(shou)益情(qing)況不太樂觀，有巨大(da)的市場潛力尚(shang)待開發(fa)，而畫(hua)廠的工(gong)作(zuo)人員(多為女工(gong))工(gong)作(zuo)很辛苦收(shou)入水平卻很低，生活狀態也有待提(ti)高。我們在參觀并在羽毛畫(hua)廠進行了(le)(le)兩次調研，無不被(bei)羽毛畫(hua)精(jing)致的做工(gong)和(he)獨特的中國魅力所吸引，與廠長(chang)有了(le)(le)一(yi)定(ding)的交流后，我們得到了(le)(le)畫(hua)廠方面極大(da)的信任和(he)支持(chi)，同意雙(shuang)方配合實現(xian)(xian)更好(hao)的發(fa)展。

　　(3)羽毛畫直(zhi)營店(dian)調研

　　我們在溫馨禮(li)品(pin)(pin)城二(er)樓的(de)羽(yu)毛畫展示(shi)(shi)處(chu)進行(xing)了調研，發(fa)(fa)現(xian)羽(yu)毛畫展示(shi)(shi)的(de)位置很小(xiao)而且不易被(bei)顧客發(fa)(fa)現(xian)，服務人(ren)員(yuan)對于羽(yu)毛畫產品(pin)(pin)的(de)介紹也(ye)顯得極為(wei)粗糙。調研中還發(fa)(fa)現(xian)，禮(li)品(pin)(pin)城店內的(de)保安人(ren)員(yuan)都(dou)表(biao)示(shi)(shi)不了解(jie)xx羽(yu)毛畫。

　　六、項目

　　PEST：

　　環境：

　　1、國家對于文化(hua)產業(ye)保護(hu)的法律法規和經濟帶動的方針(zhen)政策相(xiang)對較少，文化(hua)產業(ye)多元(yuan)的市場主體亟需建立，需要國家支(zhi)持文化(hua)產業(ye)投資(zi)。

　　2、亟需對于羽毛畫產(chan)業的引導從而消(xiao)費(fei)者(zhe)欲望

　　3、羽毛畫(hua)國(guo)際化(hua)進程涉及國(guo)際貿易

　　經濟環境:

　　1、文化產業的多(duo)樣性越來越多(duo)，傳統(tong)的藝(yi)術在人們生活中漸(jian)漸(jian)被淡忘

　　2、人均收入水平不(bu)高，在文化產品領(ling)域的消費比例占支出比重不(bu)高

　　社會環境：

　　1、社會對于(yu)文化(hua)的(de)認可度和對傳統文化(hua)的(de)保護意識尚不(bu)高

　　2、顧客消費心(xin)理及投資重點不側重文化(hua)產(chan)業

　　3、隨著(zhu)生活水(shui)平的提(ti)高及社會對(dui)文化(hua)保護的呼吁，傳統手工畫(hua)作在特定(ding)目標(biao)市場中的購買欲望可以(yi)被激發

　　技術環境：

　　1、科技發展日(ri)新月異，傳統手工(gong)業的發展顯(xian)出很多局限(xian)

　　2、羽毛畫(hua)發(fa)展要注意科技帶來的分銷渠道的變化，目(mu)標客戶的關注點轉(zhuan)變，網(wang)絡宣傳，方(fang)式(shi)，網(wang)絡營銷模式(shi)的不斷更(geng)新

　　3、羽毛畫(hua)產業(ye)考(kao)慮技術環(huan)境對于產品轉(zhuan)移和產品商(shang)業(ye)化的影響

　　4、產品技(ji)術專利保護(hu)(考慮xx羽毛畫(hua)的非物(wu)質(zhi)文化遺產申請等(deng)方面)

　　羽毛畫(hua)廠SWOT

　　優勢：

　　1、羽(yu)毛(mao)畫是xx特(te)色手工藝(yi)文(wen)化(hua)，其濃(nong)重、有(you)特(te)色的歷史(shi)內涵可以被(bei)更深(shen)入的挖掘。

　　2、羽(yu)毛畫有很高藝術價值和欣賞性

　　3、xx羽(yu)毛(mao)畫(hua)廠是(shi)xx第一家，也(ye)是(shi)最大(da)的羽(yu)毛(mao)畫(hua)廠，在羽(yu)毛(mao)畫(hua)發展中最有(you)代表性。

　　4、xx羽(yu)毛畫廠工人經驗豐富(fu)，羽(yu)毛畫工藝精(jing)湛，質量上乘，在(zai)界內享(xiang)有良(liang)好(hao)聲(sheng)譽，且有一定成熟的客戶積累。

　　5、xx羽毛畫廠逐漸重(zhong)視(shi)市(shi)場(chang)開發，產品多樣(yang)性的發展

　　弱勢：

　　1、羽毛畫的知名(ming)度較低

　　2、羽(yu)毛畫屬于工藝品，市(shi)場需求較(jiao)小。純手工制作價格較(jiao)高減(jian)少客(ke)戶(hu)群，加之其(qi)(qi)被(bei)賦予的文(wen)化內涵(han)，普(pu)通大眾的購買力(li)和購買欲望較(jiao)低，其(qi)(qi)主(zhu)要(yao)目標客(ke)戶(hu)為、商業人士、學者、白領階級

　　3、xx羽毛畫(hua)廠的經(jing)營情況不太樂觀，可(ke)流(liu)動現金較少，用于宣傳、擴大(da)發展(zhan)規模、產(chan)品(pin)創新(xin)研發等(deng)的資金很少

　　4、產品不(bu)具有需多次(ci)購買的特(te)點，采購頻率低

　　5、產品易破損，不方便進行物流運輸

　　6、產品生(sheng)產能力成本固定，很(hen)難降低成本或在現有資源基礎上大規模生(sheng)產

　　7、文化產業(ye)發展(zhan)需要來自于國(guo)家，或(huo)大(da)企業(ye)的(de)支持和幫助

　　8、xx羽(yu)毛畫廠(chang)體制建(jian)設

　　機會：

　　1、由于羽毛畫知名度(du)的局限，羽毛畫的潛在(zai)客戶市場(chang)巨大

　　2、羽(yu)毛畫(hua)有很高藝術價值和(he)欣賞(shang)性，可用作裝飾畫(hua)，收(shou)藏品，饋贈禮(li)品等，結合當下(xia)大眾(zhong)多樣化需求，開(kai)拓多樣化分(fen)銷渠道和(he)銷售模式。

　　3、通過產品(pin)創(chuang)新或不時發現新的用途使產品(pin)生命周期不斷地延伸

　　4、采(cai)取集(ji)中策略(lve)，把(ba)企(qi)業(ye)能(neng)力和資源集(ji)中在最有(you)利(li)的細分市場和分銷(xiao)渠(qu)道上，從中獲(huo)取利(li)潤，有(you)利(li)于為(wei)產業(ye)發展積累更多(duo)的客戶群(qun)，同時又能(neng)為(wei)企(qi)業(ye)創造更多(duo)的利(li)潤

　　5、盡可(ke)能開(kai)發面向大眾的(de)產品(pin)并(bing)利用(yong)大型活動(如(ru)全運會)和(he)特色(se)節日消費(fei)者(zhe)對于傳統文化的(de)購買欲(yu)望

　　6、部(bu)分中間商對(dui)于羽毛(mao)畫銷售與(yu)同類商品(pin)比較(jiao)并不(bu)給予足夠重視，在宣傳羽毛(mao)畫文化的過程(cheng)中也要注(zhu)重提高中間商參與(yu)熱情

　　7、羽毛畫為地(di)方特色，因此較為多的購買力集中在游(you)客，訪客或出差等，即對于即將(jiang)離開xx的消費(fei)者具有更大吸引力

　　威脅：

　　1、市場(chang)認可度(du)亟需提高

　　2、市場現有需求水(shui)平對于該行業的未來發展有很(hen)大威脅(xie)，亟需消費者需求

　　3、xx羽毛畫(hua)廠(chang)的(de)(de)薪(xin)資水平和待遇無(wu)法(fa)滿足年輕人的(de)(de)從業愿望，該技藝存在繼承(cheng)威(wei)脅

　　4、其他小(xiao)型羽(yu)毛(mao)畫(hua)制作者以降(jiang)低(di)質量前(qian)提降(jiang)低(di)成本，一(yi)定程度上降(jiang)低(di)xx羽(yu)毛(mao)畫(hua)技藝的名聲，xx羽(yu)毛(mao)畫(hua)廠的資源優(you)勢和(he)成本優(you)勢小(xiao)有削弱

　　七、項目實施：

　　1、宣(xuan)傳階段(鑒于羽毛畫(hua)的認(ren)知度不高，宣(xuan)傳工(gong)作首屈一指)

　　宣傳(chuan)方式：SIFE技術部前往xx羽毛畫(hua)工(gong)廠對(dui)羽毛畫(hua)作(zuo)品，羽毛畫(hua)制作(zuo)工(gong)藝流程，手(shou)工(gong)藝人工(gong)作(zuo)環境(jing)等進行拍照及攝(she)影。制作(zuo)用(yong)于網(wang)絡(luo)轉載的視頻宣傳(chuan)片，針對(dui)不同人群(qun)的網(wang)絡(luo)相冊(ce)。同時，發掘(jue)xx羽毛畫(hua)的歷(li)史內涵，在其歷(li)史的發展情(qing)況中發現適合當代社(she)會和吸引(yin)消費者亮點。SIFE各部門聯(lian)合尋找(zhao)資源(yuan)，聯(lian)系學者，外國人，文化界內和商(shang)界，政界人士，媒體名人，利(li)用(yong)名人帶動在網(wang)絡(luo)上進行大規(gui)模宣傳(chuan)。

　　最少目標瀏(liu)覽量為(wei)3985 +(5982)/2

　　PS：3-四位名人效應5-sife主要(yao)成員及sife所能(neng)聯系(xi)的老師，學(xue)者數8/8-一次轉載(zai)量5/2-二次轉載(zai)量

　　宣傳渠道：

　　(1)網絡渠道：

　　微博(bo)海量的(de)信息和資源優勢成為了宣傳工作的(de)重點

　　豆瓣(ban)，豆瓣(ban)人(ren)士對于羽毛畫(hua)的(de)認同感普遍高于其他同類網站，利用豆瓣(ban)繪(hui)畫(hua)、手工(gong)等關鍵詞(ci)標簽，豆瓣(ban)同城(cheng)活(huo)動吸引(yin)更多人(ren)參與(yu)到羽毛畫(hua)的(de)宣(xuan)傳工(gong)作中

　　人人：大學(xue)生的社交天地，大學(xue)生群體是未來文化市場(chang)的潛(qian)在消(xiao)費(fei)人群，大學(xue)生受教育程度相(xiang)對高，對于(yu)文化保護(hu)意(yi)識(shi)較高。且(qie)人人網(wang)有地域性(xing)聯(lian)系，方便集中xx人從而得到宣(xuan)傳效(xiao)果

　　Twitter:針(zhen)對外國人的網站平臺

　　(2)：嘗(chang)試(shi)多種方式得(de)到對(dui)于羽(yu)毛(mao)畫(hua)這一文化(hua)特(te)產發(fa)展的(de)支(zhi)持

　　(3)媒體(ti)：聯系媒體(ti)，通過(guo)拍攝羽毛畫(hua)系列宣傳片等方式得(de)到更(geng)多人(ren)的認可(ke)

　　(4)與公益組織如WWF(世界自(zi)然基金會(hui))聯系，借助公益組織進行(xing)推(tui)廣。同時，SIFE將考慮將羽毛畫申(shen)請非物質文(wen)化(hua)遺產(chan)

　　2、畫冊制作

　　在利用網絡渠道(dao)進行宣傳(chuan)的同時，我(wo)們將(jiang)與xx羽(yu)(yu)毛畫(hua)廠(chang)合力(li)完成羽(yu)(yu)毛畫(hua)平(ping)面(mian)+立體畫(hua)冊的定量制(zhi)作。由(you)于制(zhi)作成本(ben)控制(zhi)，將(jiang)用于后期(qi)聯系媒體、、大型公(gong)司(si)的畫(hua)冊數量控制(zhi)在5~6本(ben)

　　3、走進(jin)魯訊美術學(xue)院

　　深入魯(lu)迅(xun)美術學(xue)(xue)院(yuan)調研，與學(xue)(xue)校的(de)(de)領(ling)導商談關(guan)于組織同(tong)學(xue)(xue)到羽(yu)毛(mao)(mao)畫(hua)(hua)廠(chang)參觀，學(xue)(xue)習了解羽(yu)毛(mao)(mao)畫(hua)(hua)，感(gan)興趣的(de)(de)同(tong)學(xue)(xue)可以(yi)通過面試得到羽(yu)毛(mao)(mao)畫(hua)(hua)廠(chang)的(de)(de)實(shi)習崗位;此外，魯(lu)美學(xue)(xue)生(sheng)(sheng)有繪畫(hua)(hua)基(ji)礎，學(xue)(xue)校可以(yi)與羽(yu)毛(mao)(mao)畫(hua)(hua)廠(chang)合力，由羽(yu)毛(mao)(mao)畫(hua)(hua)廠(chang)提供(gong)老(lao)師，在(zai)校內開(kai)設課(ke)程讓(rang)有興趣的(de)(de)同(tong)學(xue)(xue)學(xue)(xue)習該門課(ke)程。開(kai)展羽(yu)毛(mao)(mao)畫(hua)(hua)制(zhi)作(zuo)(zuo)大賽(sai)，讓(rang)學(xue)(xue)生(sheng)(sheng)參與到制(zhi)作(zuo)(zuo)中感(gan)受樂趣

　　4、尋找合作商

　　(1)以(yi)走訪形式(shi)聯系xx大中型家(jia)裝公司(si)，從有地(di)方特色的(de)裝飾(shi)畫(hua)角度宣傳xx羽毛(mao)畫(hua)，簽訂長期合(he)(he)作合(he)(he)同。

　　(2)與企事業(ye)單位(wei)工會(hui)部門，大中型(xing)公司行政部門聯系，將(jiang)羽毛(mao)畫列為節日(ri)饋(kui)(kui)贈佳品，職(zhi)工福(fu)利(li)，以及外地(di)領導訪問時的(de)饋(kui)(kui)贈禮品，有(you)地(di)方(fang)特色，且(qie)可以根據公司需要設計適合公司的(de)羽毛(mao)畫圖案(an)(如(ru)公司logo，公司文(wen)化)

　　(3)大學(xue)生市場，與(yu)高(gao)校(xiao)合(he)作，將羽毛畫作為畢業生離校(xiao)的紀(ji)念品在畢業典禮結束后或(huo)進行銷售，或(huo)是返校(xiao)的校(xiao)友(you)會，也(ye)可以(yi)向學(xue)校(xiao)內(nei)的文具店推廣，可以(yi)依據(ju)不同大學(xue)繪出以(yi)不同校(xiao)園風景為主題的羽毛畫。

　　5、產(chan)品多樣化發展

　　(1)為(wei)不同(tong)人(ren)士，不同(tong)場合量身(shen)定做的羽(yu)毛畫

　　(2)產品(pin)延伸(shen)：除了(le)銷往精(jing)美(mei)的(de)羽(yu)毛壁紙外(wai)，可(ke)以將羽(yu)毛(畫(hua))制作成(cheng)精(jing)美(mei)書(shu)簽套裝，在較小型羽(yu)毛畫(hua)外(wai)加以外(wai)框裝飾做成(cheng)鑰匙鏈，車內吉祥掛件等(deng)。

　　(3)面制(zhi)小(xiao)花：成本小(xiao)且做工精致，向花店進行銷售推廣，與婚慶公司簽訂單(用于婚禮(li)來賓的(de)小(xiao)禮(li)物)，向五愛批發市場(chang)推廣該產品，在大學校(xiao)園(yuan)招聘勤工儉學或想創業的(de)學生，投入(ru)小(xiao)且收益可觀。

　　6、利用大(da)型活(huo)動和(he)節日推廣

　　全運會(hui)十(shi)二(er)生肖結合十(shi)二(er)運的羽毛畫(hua)推廣，各(ge)傳統節日(ri)的羽毛畫(hua)商品的制作和(he)推廣

　　7、尋找贊助商

　　尋找與文(wen)化或禮品有(you)關的(de)實(shi)力較大的(de)企業或看重文(wen)化市場潛力有(you)興趣合作的(de)公司，尋求贊助，

　　贊助方式可以為資(zi)(zi)金贊助或(huo)客戶資(zi)(zi)源共享的合作(zuo)(以合作(zuo)方式利用現有資(zi)(zi)源幫助推廣(guang)羽毛畫)

　　八、項目進程計劃及項目組織架構(見附錄)

　　九、費用、預算與效益

　　十、監控與評估

　　網絡(luo)(luo)宣傳(chuan)結束(shu)后，我們會進行(xing)一期網絡(luo)(luo)調研(yan)，并輔助以(yi)有(you)獎競猜和網絡(luo)(luo)答(da)題的(de)(de)形式：通過網絡(luo)(luo)有(you)目(mu)標有(you)針對(dui)性的(de)(de)進行(xing)認知度的(de)(de)調研(yan)。若(ruo)結果(guo)證明宣傳(chuan)效果(guo)達(da)到預期目(mu)標，進行(xing)市(shi)場(chang)的(de)(de)銷(xiao)量突破環節;若(ruo)效果(guo)不滿意，針對(dui)有(you)問(wen)題之處加大力度再(zai)次進行(xing)宣傳(chuan)。

　　對于合作(zuo)商及贊助(zhu)商，以合作(zuo)效果來(lai)決(jue)定合作(zuo)的持(chi)續性。

創業計劃書3

　　選擇理由：

　　選(xuan)擇開服(fu)(fu)裝店(dian)的優勢是(shi)服(fu)(fu)裝行業(ye)較為成(cheng)熟(shu)，項目(mu)需要的成(cheng)本較低，容易(yi)(yi)進入(ru)也容易(yi)(yi)啟動。而且自己對服(fu)(fu)裝也有點(dian)感(gan)興趣，算是(shi)興趣與事(shi)業(ye)相(xiang)結合吧。

　　進貨渠道：

　　上(shang)海七蒲服(fu)裝(zhuang)(zhuang)批(pi)發市(shi)場(chang)或杭州四季青服(fu)裝(zhuang)(zhuang)批(pi)發市(shi)場(chang)。新店開張(zhang)暫時只在七蒲服(fu)裝(zhuang)(zhuang)批(pi)發市(shi)場(chang)進貨。同一城市(shi)就近方便，等(deng)日后銷量上(shang)去(qu)，在去(qu)杭州四季青服(fu)裝(zhuang)(zhuang)批(pi)發市(shi)場(chang)。

　　人力規劃：

　　我(wo)計劃雇傭(yong)三個人，兩個小(xiao)(xiao)姑娘(niang)最(zui)好是(shi)漂亮MM，主要負責接待顧客(ke)，兩人輪班倒。另(ling)外招一(yi)個年齡大點的(de)(de)(de)阿姨(yi)和我(wo)自己(ji)輪班倒收銀。兩個小(xiao)(xiao)姑娘(niang)的(de)(de)(de)工(gong)資，800/月+提成(cheng)，提成(cheng)為月營業額的(de)(de)(de)1%，提高(gao)她們的(de)(de)(de)積極(ji)性(xing)。大一(yi)點的(de)(de)(de)阿姨(yi)也一(yi)樣，800/月+提成(cheng)1%。

　　投資金額分析(xi)，每月(yue)費用分析(xi)

　　1，房租：5000/月，付三壓一，20000元(yuan)

　　2，裝修費，5000

　　3，第一次衣(yi)服貨款(kuan)，20000元(yuan)

　　4，其他費(fei)用(yong)，1000元

　　5，員(yuan)工(gong)工(gong)資可(ke)以在第一(yi)月底結，不(bu)用算在初期5萬內

　　6，余下4000做流(liu)動資(zi)金使用

　　營銷策略

　　一、開幕促銷

　　二、衣服的陳列

　　三，長期發(fa)展營銷(xiao)策(ce)略

　　1、原則(ze)：每周都要有新貨上架，以中檔(dang)為(wei)主，高低(di)檔(dang)為(wei)輔

　　2、方針：盡量把(ba)其中的每個環節作成標準化，以備(bei)日后發展連鎖，即模式復制

　　3、服(fu)(fu)務(wu)：訓練營業員(yuan)的(de)(de)基本利(li)益(yi)，對顧客(ke)的(de)(de)服(fu)(fu)務(wu)態度及服(fu)(fu)務(wu)宗旨。

　　目錄

　　一、項目概況

　　二、市場評估

　　三、市場營(ying)銷計劃

　　四、創(chuang)業(ye)團隊情(qing)況介紹

　　五(wu)、企業組織結構

　　六、固定資產

　　七、流(liu)動資金（月）

　　八、銷(xiao)售(shou)收入預測(ce)（6個(ge)月(yue)）

　　九、銷(xiao)售和(he)成本計劃(hua)

　　十、現(xian)金流量(liang)計劃(hua)

　　流程：

　　（1）到工商行(xing)政管理部(bu)門申請辦(ban)理營(ying)業執照。

　　（2）到(dao)銀(yin)行開(kai)戶(hu)。

　　（3）辦(ban)理(li)《組(zu)(zu)織機(ji)構代(dai)碼(ma)征》，經營(ying)(ying)者還需到(dao)當地技(ji)術督部(bu)門或有關部(bu)門辦(ban)理(li)《組(zu)(zu)織機(ji)構代(dai)碼(ma)證(zheng)(zheng)》。申領組(zu)(zu)織機(ji)構代(dai)碼(ma)證(zheng)(zheng)書時，飲(yin)品店須提交由工(gong)商部(bu)門頒(ban)發的(de)營(ying)(ying)業執照，單(dan)位(wei)公章、法人(ren)代(dai)表（負(fu)責人(ren)）和經辦(ban)人(ren)的(de)身份證(zheng)(zheng)、上(shang)一級主(zhu)管部(bu)門的(de)代(dai)碼(ma)證(zheng)(zheng)或復印件也需攜帶。

　　（4）到(dao)稅(shui)務(wu)局辦理稅(shui)務(wu)登記。

　　（5）到(dao)衛生(sheng)(sheng)防疫站辦理(li)衛生(sheng)(sheng)許可證(zheng)。

　　（6）到物價部門(men)辦理收費許可證。

　　（7）申請(qing)開業登記。

　　在(zai)申請(qing)開辦獲得(de)批準(zhun)后(hou)，即可申請(qing)開業登(deng)(deng)記(ji)，應(ying)在(zai)主(zhu)(zhu)管部門(men)、審(shen)批機(ji)關(guan)的(de)(de)企業根據有關(guan)規定申請(qing)開業登(deng)(deng)記(ji)，登(deng)(deng)記(ji)主(zhu)(zhu)管機(ji)關(guan)進行審(shen)查后(hou)，登(deng)(deng)記(ji)主(zhu)(zhu)管機(ji)關(guan)（指國家和(he)地方各級工商行政(zheng)管理局）應(ying)當在(zai)受理申請(qing)后(hou)30日內，作出批準(zhun)核(he)查登(deng)(deng)記(ji)的(de)(de)決定。

　　（8）營業執照的領(ling)取。

　　營(ying)業(ye)執(zhi)(zhi)照是審批程(cheng)序的最后一個(ge)環節(jie)，工(gong)商行政管(guan)理機關在審查(cha)核(he)實(shi)的基礎(chu)上填寫《企業(ye)法(fa)人營(ying)業(ye)執(zhi)(zhi)照》或《營(ying)業(ye)執(zhi)(zhi)照》，經主管(guan)領導簽(qian)署(shu)意見和記(ji)(ji)錄在案，同時出具企業(ye)核(he)準登(deng)記(ji)(ji)通(tong)知(zhi)(zhi)書，通(tong)知(zhi)(zhi)被核(he)準的飲品店。飲品店接到通(tong)知(zhi)(zhi)后，法(fa)定代(dai)表人到登(deng)記(ji)(ji)主管(guan)機關領取(qu)執(zhi)(zhi)照，并行使簽(qian)字備案手續(xu)。

　　選址技巧：

　　1、在計算一個地區的人口(kou)密度，可以用(yong)每平方公里的人數或戶數來(lai)確定。

　　一個地(di)(di)區(qu)人口密度越(yue)高，則選(xuan)址奶(nai)(nai)茶(cha)飲(yin)品店的(de)(de)(de)規模可相應擴(kuo)大。家(jia)庭狀況是影(ying)響消費需求的(de)(de)(de)基(ji)本因素(su)。家(jia)庭特點包(bao)括人口、家(jia)庭成員年齡、收(shou)人狀況等。如每戶家(jia)庭的(de)(de)(de)平均收(shou)入(ru)和家(jia)庭收(shou)人的(de)(de)(de)分配(pei)，會(hui)明(ming)顯地(di)(di)影(ying)響未來奶(nai)(nai)茶(cha)飲(yin)品店的(de)(de)(de)銷售(shou)。如所在地(di)(di)區(qu)家(jia)庭平均收(shou)入(ru)的(de)(de)(de)提高，則會(hui)增加家(jia)庭對選(xuan)購(gou)商品數(shu)量(liang)(liang)、質量(liang)(liang)和檔次的(de)(de)(de)要求。

　　2、對白天人(ren)口多(duo)的地區(qu)，應分析(xi)其消費(fei)需求的特(te)性進行經(jing)營(ying)。

　　家(jia)庭的(de)大小也會對(dui)未來的(de)奶(nai)茶飲品店銷售產生較大影響奶(nai)茶店創業計劃書奶(nai)茶店創業計劃書。比如一個兩口之家(jia)的(de)年青人(ren)組成的(de)家(jia)庭，購(gou)物追求時(shi)尚化(hua)(hua)、個性化(hua)(hua)、少量(liang)化(hua)(hua)。部分(fen)隨(sui)機流入的(de)客流人(ren)數不在考察數之內。白天(tian)人(ren)口密度(du)高的(de)地區(qu)多為辦(ban)公區(qu)、學校文化(hua)(hua)區(qu)等地。

　　3、想要給你的(de)奶茶飲(yin)品店(dian)選個好的(de)店(dian)址，除了要留意(yi)上述的(de)方(fang)法以外(wai)，還要結合實際(ji)市場環境進行考察。

　　經營策略：

　　（一(yi)）店址選擇。

　　商(shang)業(ye)運作(zuo)過程(cheng)中，第一關鍵要素(su)就是店址選(xuan)擇問(wen)題(ti)。對(dui)此，沃爾瑪(ma)、肯德(de)雞等享譽(yu)全球的連鎖巨頭們用(yong)其多年的發展經驗無數次地證(zheng)明它(ta)的正確性。商(shang)業(ye)是聚(ju)集(ji)人氣、交流信息(xi)、達成交易的活(huo)(huo)動(dong)(dong)總稱，而這樣(yang)一切活(huo)(huo)動(dong)(dong)的背后都是需要人作(zuo)為推動(dong)(dong)者和執(zhi)行者，如何選(xuan)擇能夠(gou)聚(ju)集(ji)最佳人氣的店址就是商(shang)業(ye)活(huo)(huo)動(dong)(dong)成功的前提條件(jian)。因此，對(dui)于商(shang)業(ye)化運作(zuo)經驗缺(que)乏的制造企業(ye)來說(shuo)，店址的選(xuan)址就更加的重要了(le)。

　　（二(er)）商品管理。

　　商(shang)品(pin)管理是店面運營的一項非常(chang)重(zhong)要的工作(zuo)，其目的在于保證(zheng)商(shang)品(pin)在店面的每一個環節都(dou)做(zuo)到(dao)科學性和完(wan)整(zheng)性，以實現銷量最大化。

　　（三）價格管理。

　　制(zhi)造(zao)(zao)企業在商業化過(guo)程中形成(cheng)的(de)(de)專(zhuan)賣(mai)價格(ge)體(ti)系和原有(you)經銷價格(ge)體(ti)系的(de)(de)協調(diao)管理將會是制(zhi)造(zao)(zao)企業店面(mian)運(yun)營(ying)面(mian)臨的(de)(de)挑戰(zhan)之(zhi)一(yi)、二者之(zhi)間(jian)既(ji)面(mian)臨重合性(xing)，又需要具有(you)特殊性(xing)以突出專(zhuan)賣(mai)網絡的(de)(de)價值。

　　（四(si)）物流配送(song)。

　　高效(xiao)、科學(xue)的物流(liu)配送體(ti)系(xi)是連(lian)鎖(suo)商業(ye)成功(gong)的基(ji)本保障(zhang)，世界第一(yi)的商業(ye)帝(di)國(guo)沃爾(er)瑪連(lian)續多年來雄踞世界500強(qiang)企(qi)業(ye)之首而不倒，其中的一(yi)個關鍵就在于其建立(li)了一(yi)套先進的、強(qiang)大的物流(liu)配送體(ti)系(xi)。

　　對于初涉商業(ye)領域的制造(zao)企業(ye)來說，其物流配送體(ti)系并(bing)不要求(qiu)具有(you)如此強大(da)的功能，但必須滿足兩個(ge)基本的目的：

　　其一、專賣商業網絡(luo)的正(zheng)常供給。

　　其二、與原有配送體系的協調。

　　（五）導(dao)購管理。

　　導(dao)購是企業和顧(gu)客之(zhi)間的紐帶，是制(zhi)造企業直(zhi)接面對顧(gu)客的形象(xiang)代表(biao)，他們通過詮釋顧(gu)客利(li)益，解決顧(gu)客疑(yi)慮(lv)，成功引導(dao)銷售實現(xian)。一批高(gao)素質的導(dao)購員是店面運營實現(xian)持續盈利(li)的關鍵，但導(dao)購學本(ben)身(shen)是一門很深(shen)奧的學問，一批高(gao)素質的導(dao)購員更是難求。

　　為此，店面(mian)運(yun)營導購管理(li)的關鍵在于兩個方(fang)面(mian)：

　　一是做(zuo)好導購人員的選拔、培(pei)養和科學使用。

　　二是做到導購技巧的不斷更(geng)新和完善。

　　（六）促銷管理。

　　促銷(xiao)(xiao)是(shi)指制造企業(ye)(ye)通過(guo)利(li)用媒體廣告、人(ren)員推銷(xiao)(xiao)、公共關系等(deng)方(fang)式而進行的(de)階(jie)段性造勢，并刺激銷(xiao)(xiao)量、塑造品牌(pai)的(de)活(huo)動方(fang)式。而對這些活(huo)動方(fang)式的(de)管(guan)(guan)理就稱為促銷(xiao)(xiao)管(guan)(guan)理。其主要(yao)包括企業(ye)(ye)層面和店面層面的(de)促銷(xiao)(xiao)管(guan)(guan)理，本文在此主要(yao)是(shi)針對制造企業(ye)(ye)店面運(yun)營(ying)的(de)促銷(xiao)(xiao)管(guan)(guan)理而言，它(ta)對單個店面運(yun)營(ying)有(you)著聚集人(ren)氣、吸引(yin)人(ren)流、增(zeng)加銷(xiao)(xiao)量、對抗競(jing)爭(zheng)對手、提高(gao)市場占有(you)率(lv)的(de)價(jia)值。

　　（七）店面(mian)管(guan)理。

　　店面(mian)管(guan)理(li)(li)(li)(li)(li)涉(she)(she)及店面(mian)運營的所有工作(zuo)，包括(kuo)門店商品管(guan)理(li)(li)(li)(li)(li)、價格管(guan)理(li)(li)(li)(li)(li)、導(dao)購管(guan)理(li)(li)(li)(li)(li)等環(huan)節(jie)，其重要(yao)性(xing)自是(shi)不(bu)言而(er)喻。而(er)筆者再次提及卻(que)并非為了強調上文幾個店面(mian)管(guan)理(li)(li)(li)(li)(li)內(nei)容(rong)，除此之外，店面(mian)管(guan)理(li)(li)(li)(li)(li)還涉(she)(she)及太多細致而(er)微不(bu)足道的工作(zuo)和程序，包括(kuo)店面(mian)安(an)全管(guan)理(li)(li)(li)(li)(li)、衛生管(guan)理(li)(li)(li)(li)(li)、收銀管(guan)理(li)(li)(li)(li)(li)、服務(wu)管(guan)理(li)(li)(li)(li)(li)等，實(shi)際店面(mian)運作(zuo)中我們容(rong)易將這些環(huan)節(jie)遺漏或(huo)者應付(fu)過(guo)關。

創業計劃書4

　　第一章 摘要

　　一、傳統餐飲行業的現狀分析

　　中(zhong)國歷(li)來有“民以食為天”的傳統，餐飲業(ye)作為我國第三產業(ye)中(zhong)的一個支柱(zhu)產業(ye)，一直在社會發展(zhan)(zhan)與人民生活(huo)中(zhong)發揮著重要作用(yong)。特別是最近(jin)幾年，我國餐飲業(ye)呈(cheng)現出(chu)高速增長(chang)的發展(zhan)(zhan)勢頭(tou)，成為“熱(re)門(men)”行業(ye)之一。餐飲業(ye)呈(cheng)現出(chu)迅速發展(zhan)(zhan)、繁榮(rong)興旺的景(jing)象，確實使(shi)不少想(xiang)瞄準嘴巴(ba)做生意(yi)的人產生了躍躍欲試的念頭(tou)。

　　商界有(you)句(ju)很(hen)(hen)流行(xing)的(de)(de)(de)(de)名(ming)言，叫(jiao)做“不(bu)(bu)(bu)滿意就(jiu)(jiu)(jiu)是(shi)商機(ji)。”用到(dao)餐飲(yin)(yin)業中，意思就(jiu)(jiu)(jiu)是(shi)你(ni)(ni)分別(bie)到(dao)10家(jia)餐廳去用餐，如(ru)果只(zhi)有(you)1家(jia)令你(ni)(ni)不(bu)(bu)(bu)滿意，你(ni)(ni)就(jiu)(jiu)(jiu)不(bu)(bu)(bu)要(yao)再(zai)做餐廳這一行(xing)了，因為(wei)這個(ge)行(xing)業已經(jing)發展(zhan)得很(hen)(hen)成熟，沒有(you)你(ni)(ni)的(de)(de)(de)(de)機(ji)會了;如(ru)果有(you)3家(jia)令你(ni)(ni)不(bu)(bu)(bu)滿意，你(ni)(ni)成功的(de)(de)(de)(de)機(ji)會就(jiu)(jiu)(jiu)幾乎能(neng)達到(dao)50%;如(ru)果有(you)8家(jia)令你(ni)(ni)不(bu)(bu)(bu)滿意，這就(jiu)(jiu)(jiu)是(shi)你(ni)(ni)進入這一行(xing)的(de)(de)(de)(de)最佳(jia)時機(ji)。假如(ru)你(ni)(ni)是(shi)一個(ge)經(jing)營高手，你(ni)(ni)差不(bu)(bu)(bu)多可以100%地(di)獲(huo)得成功。就(jiu)(jiu)(jiu)我國目前餐飲(yin)(yin)業的(de)(de)(de)(de)經(jing)營狀況而言，令人(ren)不(bu)(bu)(bu)滿意的(de)(de)(de)(de)程(cheng)度是(shi)不(bu)(bu)(bu)言而喻的(de)(de)(de)(de)，遠沒有(you)達到(dao)一個(ge)成熟行(xing)業的(de)(de)(de)(de)水平，因此，傳統餐飲(yin)(yin)業仍有(you)無限的(de)(de)(de)(de)商機(ji)。

　　目前，我國餐飲(yin)業(ye)(ye)(ye)已經基本形(xing)成了(le)高、中(zhong)、低多檔次兼有;中(zhong)餐、西餐并駕(jia)齊(qi)驅，傳統風味(wei)和現代潮流(liu)相互媲美(mei);軟(ruan)件(jian)(jian)、硬件(jian)(jian)共同發展(zhan)的局面。餐飲(yin)業(ye)(ye)(ye)的增長速度(du)，高出批(pi)發零售貿易業(ye)(ye)(ye)增長速度(du)的9.8個百(bai)分點(dian)，高出制(zhi)造業(ye)(ye)(ye)增長速度(du)的14.5個百(bai)分點(dian)，其(qi)增長速度(du)之(zhi)快居各行業(ye)(ye)(ye)之(zhi)前列，它為(wei)經濟發展(zhan)、社(she)會(hui)穩定、豐富市場(chang)、滿足人(ren)民(min)生活需要做(zuo)出了(le)積極貢獻。

　　我國餐飲(yin)業(ye)保持(chi)兩(liang)位數的(de)增長，社會(hui)投入(ru)持(chi)續增加，行(xing)業(ye)規模持(chi)續擴大，呈現出(chu)一枝獨秀的(de)景(jing)象。餐飲(yin)業(ye)是(shi)(shi)(shi)一個永具(ju)(ju)魅力、前(qian)(qian)景(jing)無限的(de)行(xing)業(ye)，投資餐飲(yin)業(ye)是(shi)(shi)(shi)大有(you)(you)作為的(de)。當(dang)然(ran)，有(you)(you)市場前(qian)(qian)景(jing)和能掙到錢是(shi)(shi)(shi)兩(liang)回事。這就好比(bi)同樣是(shi)(shi)(shi)下海打魚，有(you)(you)的(de)人滿載而歸，有(you)(you)的(de)人卻翻(fan)船落水。關鍵在于要懂得管理和經(jing)營，這是(shi)(shi)(shi)經(jing)營者必(bi)備的(de)條件。建立嚴格的(de)管理制度，樹立正確(que)的(de)經(jing)營思想，具(ju)(ju)備相(xiang)應的(de)知識，擁有(you)(you)一定(ding)的(de)經(jing)驗，是(shi)(shi)(shi)走向成(cheng)功的(de)立足點(dian)。

　　二、食療營養保健產業的背景分析

　　近幾年，國內(nei)外的許多有識之士，對健(jian)康(kang)(kang)的概(gai)念提(ti)(ti)(ti)(ti)出了(le)全新的解釋(shi)。許多餐(can)飲企業據此(ci)推出了(le)一(yi)系(xi)列(lie)的促銷措施。例如，推銷健(jian)康(kang)(kang)食(shi)(shi)譜、 引進健(jian)康(kang)(kang)信息(如提(ti)(ti)(ti)(ti)供(gong)與(yu)健(jian)康(kang)(kang)、運動相關的雜志(zhi)，或附設健(jian)康(kang)(kang)俱樂(le)部(bu)、瑜珈教室(shi)，或放映外國運動影片，舉(ju)辦健(jian)康(kang)(kang)食(shi)(shi)譜講習班等)、提(ti)(ti)(ti)(ti)供(gong) 健(jian)康(kang)(kang)設施(如設置?按摩器??健(jian)身器??氧氣供(gong)應?等)、提(ti)(ti)(ti)(ti)供(gong)健(jian)康(kang)(kang)環境(jing)(如禁煙餐(can)廳等)等，以此(ci)適應人們觀念上的變化及其要(yao)求。

　　另(ling)外(wai)，藥(yao)膳的(de)保健作用，已為(wei)越(yue)(yue)(yue)來越(yue)(yue)(yue)多的(de)人(ren)所認識。藥(yao)膳餐(can)廳(ting)也越(yue)(yue)(yue)開越(yue)(yue)(yue)多。富(fu)含(han)高纖維的(de)蔬菜水(shui)果(guo)，沒有污染且(qie)營(ying)養(yang)豐(feng)富(fu)的(de)野(ye)菜，在(zai)餐(can) 館菜肴中所占比例日漸擴大(da)，

　　而原來作為(wei)(wei)餐(can)館(guan)的(de)(de)(de)主菜(cai)、大(da)菜(cai)的(de)(de)(de)高(gao)脂肪、高(gao)蛋白食(shi)品則退居次要的(de)(de)(de)地(di)位。因(yin)為(wei)(wei)據(ju)科(ke)學分(fen)析(xi)，高(gao)纖維食(shi)品能夠(gou) 起到降低(di)膽固醇，減低(di)癌癥(zheng)罹患率，控制血(xue)糖濃度的(de)(de)(de)作用;而一向不(bu)為(wei)(wei)餐(can)館(guan)所重視的(de)(de)(de)野菜(cai)，因(yin)其味美且(qie)沒有(you)污染，安全可靠，又兼富含(han)胡(hu) 羅(luo)卜素、抗壞血(xue)酸和核黃素等有(you)利(li)健康的(de)(de)(de)微量元素，具有(you)良好的(de)(de)(de)藥用價值。據(ju)分(fen)析(xi)，野菜(cai)中的(de)(de)(de)薺(qi)菜(cai)具有(you)和脾利(li)水、止(zhi)血(xue)明目的(de)(de)(de)作用，枸杞(qi) 具有(you)滋肝(gan)補腎、益精的(de)(de)(de)功用，馬蘭頭具有(you)清肺消(xiao)炎、止(zhi)血(xue)涼血(xue)的(de)(de)(de)作用，菊花腦有(you)疏風散熱、平肝(gan)明目的(de)(de)(de)作用。在南京地(di)區，野菜(cai)已成 為(wei)(wei)市(shi)民餐(can)桌上(shang)的(de)(de)(de)重要內容，而餐(can)館(guan)亦適應(ying)市(shi)民消(xiao)費需(xu)求的(de)(de)(de)變化，紛(fen)紛(fen)推出了各(ge)種精工細作的(de)(de)(de)野菜(cai)時蔬。

　　盡管(guan)現(xian)在(zai)這種觀念(nian)已(yi)經開始流行(xing)，此(ci)類創意也有(you)很多人(ren)實(shi)踐了(le)，但是，做(zuo)出來(lai)的(de)(de)(de)成(cheng)效似乎跟(gen)想象(xiang)中的(de)(de)(de)不太一樣(yang)。到目前為止，還沒有(you)發現(xian)哪家餐飲企業真正在(zai)這方面做(zuo)出象(xiang)樣(yang)的(de)(de)(de)規(gui)模成(cheng)和績來(lai)的(de)(de)(de)。所(suo)以，在(zai)這個領域里有(you)很多東西等待(dai)后(hou)(hou)人(ren)去研(yan)究和改進的(de)(de)(de)，有(you)很多空白等待(dai)后(hou)(hou)人(ren)去發現(xian)和實(shi)踐的(de)(de)(de)，他(ta)的(de)(de)(de)發揮空間還是比較(jiao)大的(de)(de)(de)!

　　三、國家相關政策的支持

　　“推進公(gong)(gong)眾(zhong)營養改(gai)善(shan)行(xing)(xing)為(wei)”被(bei)寫(xie)入國(guo)民(min)(min)經(jing)濟(ji)和(he)社會發展第(di)十一五規劃綱要(草案)中(zhong)，這(zhe)是(shi)第(di)一次將公(gong)(gong)眾(zhong)營養改(gai)善(shan)問題進入中(zhong)國(guo)的(de)五年規劃綱要草案。委(wei)員們表示(shi)，“推進公(gong)(gong)眾(zhong)營養改(gai)善(shan)行(xing)(xing)為(wei)”是(shi)以人為(wei)本，關注民(min)(min)生，構建和(he)諧(xie)社會、全面啟動和(he)推進我(wo)國(guo)營養改(gai)善(shan)工作的(de)重要標志，對我(wo)國(guo)政(zheng)府改(gai)善(shan)國(guo)民(min)(min)素質(zhi)，提高(gao)城鄉居民(min)(min)健(jian)康水平最具戰略意(yi)義和(he)長遠意(yi)義的(de)重要舉措。

　　目(mu)前，經過大(da)量(liang)的宣傳工作，中央及國(guo)務院的相關部(bu)委已經了(le)(le)解到，我國(guo)的營(ying)養(yang)問題不容樂觀。國(guo)民(min)營(ying)養(yang)狀況的改善與(yu)社(she)會發展和(he)經濟發展息息相關，需要(yao)動員政(zheng)府部(bu)門、立法機構(gou)、社(she)會團體、工商產業(ye)界、廣大(da)消費者以及科研教育機構(gou)等全(quan)社(she)會力(li)量(liang)的參與(yu)。項目(mu)組已經組織國(guo)家有關部(bu)委領導(dao)和(he)國(guo)際營(ying)養(yang)專家召開(kai)了(le)(le)“中國(guo)?公眾營(ying)養(yang)政(zheng)策(ce)與(yu)規劃?項目(mu)中期成果匯報座談會”，將十一五項目(mu)的內(nei)容進(jin)行推廣。在國(guo)家政(zheng)策(ce)的大(da)力(li)支持下，結(jie)合我國(guo)5000年歷史傳統中醫“醫食同(tong)源”理論(lun)的正確指導(dao)，再加(jia)上具(ju)有同(tong)樣悠久歷史和(he)影響(xiang)力(li)的韓國(guo)傳統飲食文化，這便是我們食療保健主題餐(can)廳(ting)的生命源泉。

　　第二章 綜述

　　一、項目計劃

　　本項目計劃(hua)組建一家(jia)有限責任公(gong)(gong)司(si)(si)，名稱為(wei)"食為(wei)天(tian)"食療(liao)保(bao)健(jian)(jian)主題(ti)餐廳，主要從(cong)事素(su)食保(bao)健(jian)(jian)餐飲的經(jing)營。公(gong)(gong)司(si)(si)成立地點暫定(ding)在鐵嶺(ling)市，注冊資本為(wei)人民(min)(min)幣30萬元，全(quan)部投(tou)資者為(wei)自然(ran)人或私營企業(ye)法人。本公(gong)(gong)司(si)(si)將中國傳統(tong)醫學原理與現代化(hua)餐飲管理有機結合，向城(cheng)市居民(min)(min)提(ti)供具有傳統(tong)文化(hua)特色(se)的素(su)食保(bao)健(jian)(jian)食品，在中式餐飲與醫療(liao)保(bao)健(jian)(jian)的中間(jian)領(ling)域(yu)開辟一塊嶄新(xin)的天(tian)地。

　　公司成立第(di)(di)一(yi)年，計劃(hua)年接待(dai)顧(gu)(gu)客(ke)量為(wei)3.65萬人(ren)(ren)(ren)次(ci)，即日(ri)接待(dai)顧(gu)(gu)客(ke)量約為(wei)100人(ren)(ren)(ren)次(ci)，銷售(shou)對(dui)象為(wei)鐵嶺市(shi)中(zhong)心的(de)(de)社區居民及部(bu)分工作(zuo)(zuo)人(ren)(ren)(ren)群。第(di)(di)二年，增加(jia)顧(gu)(gu)客(ke)量至5.5萬人(ren)(ren)(ren)次(ci)，即日(ri)接待(dai)顧(gu)(gu)客(ke)量約為(wei)150人(ren)(ren)(ren)次(ci)。第(di)(di)三年將(jiang)顧(gu)(gu)客(ke)范圍推(tui)廣到整個(ge)鐵嶺市(shi),同時(shi)將(jiang)年接待(dai)顧(gu)(gu)客(ke)量擴(kuo)大到10萬人(ren)(ren)(ren)次(ci)。第(di)(di)四年將(jiang)向(xiang)外部(bu)定向(xiang)募集資金,并著手誠(cheng)招個(ge)人(ren)(ren)(ren)或(huo)企(qi)業加(jia)盟顧(gu)(gu)"食為(wei)天"食療保健主(zhu)題餐(can)廳。第(di)(di)五年公司將(jiang)走(zou)出遼寧，向(xiang)全國的(de)(de)中(zhong)式(shi)餐(can)飲業挑(tiao)戰(zhan)進軍，屆時(shi)本公司將(jiang)以多種形(xing)式(shi)接受合作(zuo)(zuo)伙伴的(de)(de)加(jia)盟，包括優先股、可轉換債(zhai)、附任(ren)股權債(zhai)等靈活多樣(yang)的(de)(de)形(xing)式(shi)。投資合作(zuo)(zuo)者的(de)(de)利益將(jiang)采用轉售(shou)、回(hui)購與上(shang)市(shi)等多種途徑獲(huo)得(de)回(hui)報(bao)與退(tui)出。

　　二、產品與服務

　　市(shi)場(chang)研究結果表明，鐵嶺市(shi)居民對建立一個可(ke)提供健康(kang)咨詢與相關服務(wu)的(de)餐飲(yin)企業(ye)是有(you)(you)需求的(de)。多數競爭對手(shou)都沒有(you)(you)提供類似健康(kang)講座、文化宣傳(chuan)等方(fang)面的(de)服務(wu)。調查中(zhong)，有(you)(you)好多人表示有(you)(you)興(xing)趣(qu)接受本餐廳(ting)有(you)(you)關健康(kang)飲(yin)食(shi)與素食(shi)文化的(de)培(pei)訓，也有(you)(you)好多人表示有(you)(you)興(xing)趣(qu)加(jia)入(ru)本餐廳(ting)成立的(de)"食(shi)為天"健康(kang)俱樂部，并愿意繳納一定的(de)押金以保證(zheng)他們的(de)會員身份。

　　本餐廳將(jiang)全年開放，每(mei)天(tian)開放14小時。為(wei)滿足上班(ban)族的早餐需要，早晨6點開始營業。"食(shi)為(wei)天(tian)"食(shi)療保健主題餐廳將(jiang)成為(wei)一個多項服務于(yu)一身的餐飲(yin)中心(xin)，提供以下產品和服務：

　　向顧客(ke)提(ti)供保健素食(shi)餐品

　　為顧客提供保(bao)健飲食咨詢

　　向每位顧(gu)客贈送素食文化手(shou)冊

　　定期面向會員(yuan)進行免費健康培(pei)訓

　　為(wei)會員制定(ding)保健(jian)飲食方案(an)

　　向會員贈送書籍與光盤

　　本(ben)餐(can)(can)廳的(de)中心(xin)職(zhi)責就是(shi)為顧客提供健(jian)康(kang)可口(kou)的(de)素(su)食(shi)餐(can)(can)品。因此，根據(ju)消費(fei)人群的(de)生理(li)特(te)征，我們將餐(can)(can)品分為三(san)類(lei)(lei)，即(ji)"營(ying)養保(bao)健(jian)類(lei)(lei)"、"功能(neng)調節類(lei)(lei)"、"疾病(bing)食(shi)療類(lei)(lei)"。 ① 營(ying)養保(bao)健(jian)類(lei)(lei)

　　抽樣(yang)調查(cha)表明，有(you)48%的(de)人(ren)認為(wei)自己及其(qi)家人(ren)的(de)身體狀況良好，飲食習慣正常(chang)，但對目前的(de)飲食現(xian)狀表示(shi)不滿，對餐品的(de)健美強身需(xu)求(qiu)較為(wei)關注。針對此類人(ren)群本餐廳遵循營養(yang)(yang)平衡原理將推出精品套餐"一二三"，即每位顧(gu)客進餐時可根據選(xuan)(xuan)餐提示(shi)自主(zhu)選(xuan)(xuan)擇一份(fen)(fen)水果、二份(fen)(fen)蔬菜、三份(fen)(fen)主(zhu)食，實現(xian)營養(yang)(yang)合理搭配(pei)。

　　② 功能調節類

　　抽樣(yang)調(diao)查中，有31%的人(ren)認為(wei)自己(ji)及其家(jia)人(ren)的身體狀況介于(yu)健康(kang)與疾病中間，即屬于(yu)城(cheng)市亞(ya)健康(kang)人(ren)群(qun)。針對(dui)此類人(ren)群(qun)的特征，"食為(wei)天"將(jiang)從(cong)維持和調(diao)節性(xing)機能的角(jiao)度，推出(chu)具有明顯季節特色的四季餐品："綠色關懷(huai)"、"藍色關懷(huai)"、"金色關懷(huai)"、"銀色關懷(huai)"。

　　③ 疾病食療類

　　抽樣(yang)調查有21%的(de)(de)人(ren)(ren)對(dui)自己(ji)及其家人(ren)(ren)的(de)(de)身體狀(zhuang)況比較(jiao)(jiao)擔憂，其中又(you)有70%的(de)(de)人(ren)(ren)此(ci)類(lei)人(ren)(ren)群一(yi)般對(dui)健康的(de)(de)投資較(jiao)(jiao)大(da)，對(dui)飲(yin)食習慣(guan)的(de)(de)改善較(jiao)(jiao)為主動。針(zhen)對(dui)此(ci)類(lei)特點，本餐廳將推出藥膳菜肴、湯類(lei)粥品、酒茶藥飲(yin)、果(guo)汁(zhi)湯劑四類(lei)食療餐品，顧客可(ke)依據醫師的(de)(de)診斷結果(guo)，

　　在本餐廳營(ying)養師的指導下選擇(ze)適當的食(shi)料(liao)餐品。

　　第三章 行業與市場分析

　　一、市場機遇

　　"民(min)以食為(wei)天(tian)"是永恒(heng)的(de)(de)真理， 餐飲(yin)業(ye)是長青行業(ye)。改革開放(fang)帶來的(de)(de)經(jing)濟迅速騰(teng)飛，城(cheng)鄉居民(min)收入穩步增長和(he)旅游(you)、商務的(de)(de)蓬勃發展(zhan)為(wei)餐飲(yin)業(ye)的(de)(de)持(chi)續興(xing)旺(wang)提供了龐大的(de)(de)經(jing)濟基礎和(he)廣闊的(de)(de)市(shi)(shi)(shi)場(chang)空間。目(mu)前我國(guo)正處于(yu)改革開放(fang)后餐飲(yin)業(ye)發展(zhan)的(de)(de)第三(san)次高峰，中(zhong)式(shi)餐飲(yin)業(ye)面臨著千載難逢(feng)的(de)(de)發展(zhan)機遇。隨(sui)著與國(guo)際市(shi)(shi)(shi)場(chang)的(de)(de)接軌中(zhong)國(guo)餐飲(yin)市(shi)(shi)(shi)場(chang)更(geng)加開放(fang)，市(shi)(shi)(shi)場(chang)更(geng)趨豐(feng)富多(duo)彩(cai)。

　　城市居民的生活水平的提(ti)高(gao)必然對(dui)身體健康更加關注。隨著城市現(xian)代化建設的突飛猛進，城市居民的收入水平逐年(nian)增加，消費檔次不斷上升，尤其是(shi)在溫飽(bao)滿足的前提(ti)下，

　　對(dui)飲食(shi)的(de)(de)(de)(de)(de)健(jian)康(kang)關(guan)注會越(yue)來越(yue)多;素食(shi)文(wen)(wen)化必將成為21世紀的(de)(de)(de)(de)(de)飲食(shi)新(xin)潮流(liu);二、產品(pin)優勢(shi);產品(pin)概(gai)念的(de)(de)(de)(de)(de)原創(chuang)性所具有的(de)(de)(de)(de)(de)先(xian)發(fa)優勢(shi)，可以盡快的(de)(de)(de)(de)(de)較(jiao)少;眾所周知，動物類(lei)食(shi)品(pin)含有豐富的(de)(de)(de)(de)(de)鋅、鐵(tie)、硒等(deng)微量元;三(san)、重要(yao)(yao)使命(ming);“食(shi)為天(tian)”食(shi)療保(bao)健(jian)主體餐(can)廳旨在通過經營健(jian)康(kang)、環保(bao);四、成功關(guan)鍵;開發(fa)一系列具有風味獨特的(de)(de)(de)(de)(de)綠色環保(bao)餐(can)品(pin)，提(ti)高餐(can)品(pin)的(de)(de)(de)(de)(de);從餐(can)廳管理到產品(pin)服務，都(dou)要(yao)(yao)烘(hong)托出(chu)濃(nong)郁(yu)的(de)(de)(de)(de)(de)文(wen)(wen)化特色，;提(ti)對(dui)飲食(shi)的(de)(de)(de)(de)(de)健(jian)康(kang)關(guan)注會越(yue)來越(yue)多。我國逐漸步入老(lao)齡(ling)化社會，城市環境的(de)(de)(de)(de)(de)污染，生活壓力的(de)(de)(de)(de)(de)增大，都(dou)會對(dui)人們的(de)(de)(de)(de)(de)健(jian)康(kang)提(ti)出(chu)了(le)挑戰，不(bu)(bu)久的(de)(de)(de)(de)(de)將來，人們對(dui)醫(yi)療、保(bao)健(jian)的(de)(de)(de)(de)(de)消(xiao)費開支將會不(bu)(bu)斷(duan)增加。

　　素食(shi)文(wen)化必(bi)將成為(wei)21世(shi)紀的(de)(de)飲食(shi)新潮流(liu)(liu)。當全世(shi)界為(wei)瘋牛(niu)病(bing)、口蹄疫(yi)、禽流(liu)(liu)感、非典、甲型H1N1流(liu)(liu)感等大傷腦筋時，素食(shi)文(wen)化以其獨特的(de)(de)自(zi)然氣息日益贏得(de)了人們的(de)(de)喜愛。當綠色餐(can)飲已經(jing)成為(wei)人們的(de)(de)共識的(de)(de)時候(hou)，健康(kang)科學的(de)(de)素食(shi)文(wen)化也在逐漸深入人心，根據現代人追求(qiu)健康(kang)、美味的(de)(de)反(fan)樸歸真的(de)(de)飲食(shi)要求(qiu)，創(chuang)辦以食(shi)療保健主題的(de)(de)餐(can)廳可以說(shuo)是(shi)順應潮流(liu)(liu)。

　　二、產品優勢

　　產品(pin)概念(nian)的原創(chuang)性(xing)所具有(you)的先(xian)發優(you)勢，可(ke)以(yi)盡快的較少阻(zu)攔(lan)的占領現有(you)市場。素食餐(can)廳盡管在(zai)國外(wai)(wai)及(ji)港澳沿海城(cheng)市已頗為流行(xing)，但是最國內尤(you)其(qi)是內陸城(cheng)市的發展才(cai)剛剛起步，其(qi)發展前景(jing)光明(ming)。而將素食餐(can)廳引申到(dao)食療保(bao)健領域不僅在(zai)鐵(tie)嶺而且(qie)在(zai)國內外(wai)(wai)更具有(you)開創(chuang)性(xing)優(you)勢，可(ke)以(yi)避免殘(can)酷的競爭，奪取先(xian)機。

　　眾所周(zhou)知(zhi)，動物(wu)類食(shi)品含有豐富的(de)鋅(xin)、鐵、硒(xi)等微(wei)量元素(su)(su)，這(zhe)是(shi)植物(wu)類食(shi)品所缺乏的(de)，為了彌補單純素(su)(su)食(shi)中(zhong)這(zhe)些微(wei)量元素(su)(su)的(de)缺乏，本公司將與某國內著名(ming)大學(xue)生命科學(xue)與技(ji)術(shu)學(xue)院(yuan)食(shi)品研(yan)(yan)究所精誠(cheng)合作，由食(shi)品研(yan)(yan)究所的(de)專(zhuan)業人員配(pei)備(bei)含豐富的(de)鋅(xin)、鐵、錫等微(wei)量元素(su)(su)的(de)補充飲料，如強化果汁等，可在(zai)就餐(can)時為廣大顧客(ke)提供，這(zhe)樣不僅使素(su)(su)食(shi)得到很好(hao)的(de)配(pei)備(bei)與完善，而且也使餐(can)廳(ting)在(zai)同類行業中(zhong)獨樹(shu)一幟。

　　三、重要使命

　　“食(shi)(shi)為(wei)天”食(shi)(shi)療保(bao)健主體餐廳(ting)旨在(zai)通過經營健康、環保(bao)、衛生、便(bian)捷的(de)(de)(de)(de)(de)(de)食(shi)(shi)療保(bao)健餐品(pin)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)同(tong)時，推廣科學、健康、綠色的(de)(de)(de)(de)(de)(de)素食(shi)(shi)文化。針對城市(shi)(shi)居(ju)民日益嚴峻的(de)(de)(de)(de)(de)(de)健康威脅，本公司將順應潮流，根據廣大消費者需求推出"食(shi)(shi)為(wei)天"系列(lie)食(shi)(shi)療保(bao)健餐品(pin)，為(wei)城市(shi)(shi)居(ju)民的(de)(de)(de)(de)(de)(de)餐飲消費提供一個(ge)幽雅恬適(shi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)就餐環境，為(wei)城市(shi)(shi)居(ju)民的(de)(de)(de)(de)(de)(de)健康生活開拓一個(ge)嶄(zhan)新的(de)(de)(de)(de)(de)(de)消費領域。

　　四、成功關鍵

　　開發一系列具有(you)風味獨特(te)的綠(lv)色環保餐品(pin)，提高餐品(pin)的科(ke)技含(han)量(liang)，突(tu)出餐品(pin)的食療保健功能。

　　從餐(can)廳管理到產(chan)品(pin)服務，都要(yao)烘托出濃郁的(de)文化(hua)特色，體(ti)現對顧(gu)客(ke)最體(ti)貼完善的(de)人文關(guan)懷，提高顧(gu)客(ke)對餐(can)廳的(de)忠誠度。

　　提(ti)高(gao)餐(can)廳的影響力，穩固現(xian)有市(shi)場，開拓潛在(zai)市(shi)場，提(ti)高(gao)客流量，確(que)保毛利潤高(gao)于40%。

　　五、競爭分析

　　鐵嶺市(shi)餐飲業隨改(gai)革開(kai)放、經(jing)濟發(fa)展和(he)人民物質、文(wen)化生活(huo)水平(ping)的(de)(de)提高(gao)而(er)不(bu)斷發(fa)展。其主(zhu)要特點是：高(gao)、中(zhong)、低檔次(ci)幅度大;各地餐飲風味特色(se)、品種多(duo);吃飯、品嘗、休閑、會友(you)、宴(yan)客、喜(xi)慶(qing)不(bu)同消費需要經(jing)營(ying)方式(shi)活(huo)躍;投資(zi)者多(duo)元化，有國營(ying)、集(ji)體(ti)，也(ye)有私營(ying)、個體(ti)，還有外資(zi)、合(he)資(zi)，所有制(zhi)形式(shi)多(duo)樣化，造成競(jing)爭(zheng)的(de)(de)不(bu)平(ping)等(deng)狀況。從比(bi)例上看，大酒店與小餐館相對較多(duo)，面對普(pu)通大眾的(de)(de)中(zhong)型餐館數量較少，尤其是獨(du)具特色(se)的(de)(de)風味餐廳(ting)。

　　本餐廳(ting)建筑(zhu)面積200平方米，設(she)有客席、廚房(fang)、洗漱間、更(geng)衣室(shi)、會員活動室(shi)等(deng)。餐廳(ting)除了提供給會員個人的飲(yin)食保健方案，還將提供團體和(he)家庭的健身運動以相關講座培訓。

　　第四章 營銷組合策略

　　一、有形化營銷策略

　　用于做出(chu)并認真(zhen)履行自己的承諾(nuo)

　　由于本公司的(de)經(jing)濟實(shi)力尚弱，因此初期(qi)將(jiang)采(cai)取(qu)避(bi)實(shi)就虛的(de)營銷(xiao)戰(zhan)略，避(bi)開大量的(de)硬(ying)廣告營銷(xiao)，而采(cai)取(qu)一整套行(xing)(xing)之有效的(de)"承諾營銷(xiao)"進行(xing)(xing)產品宣傳。

　　通(tong)過菜單、海報、文(wen)化(hua)手冊、廣告、促銷活動等向(xiang)消費者進(jin)行(xing)宣傳、倡導"食為天"的(de)(de)經營(ying)宗旨與理(li)念。在鐵嶺各(ge)處大(da)醫(yi)(yi)院、診所聘請一(yi)些(xie)醫(yi)(yi)生，通(tong)過醫(yi)(yi)療咨詢向(xiang)顧(gu)客進(jin)行(xing)素食文(wen)化(hua)的(de)(de)引導。食療保健具有的(de)(de)延續性、計劃性決(jue)定了本(ben)餐(can)(can)廳(ting)在避免(mian)普通(tong)餐(can)(can)廳(ting)的(de)(de)顧(gu)客忠誠度不高(gao)的(de)(de)缺(que)陷方面具有先天的(de)(de)優勢(shi)，為了使本(ben)餐(can)(can)廳(ting)能夠在顧(gu)客心目中(zhong)樹立起權威感和(he)信賴感，本(ben)公(gong)司將會建立一(yi)套完整的(de)(de)會員信息(xi)反饋(kui)系(xi)統，實現營(ying)銷承諾：

　　顧(gu)客反饋表(biao)： 在服務中嚴格要求工作(zuo)人員樹立(li)顧(gu)客第一的觀念(nian)，認真聽取顧(gu)客意見。

　　將顧(gu)客(ke)(ke)滿(man)意(yi)進行到(dao)(dao)底： 樹立"顧(gu)客(ke)(ke)滿(man)意(yi)自己才滿(man)意(yi)"的觀(guan)念，做到(dao)(dao)時時刻(ke)刻(ke)為顧(gu)客(ke)(ke)著(zhu)想。

　　建立(li)餐廳顧客服務調查表： 定期由營銷部專人(ren)負責對顧客進行跟蹤服務。

　　大力打造"食為天(tian)"的品牌形象

　　根據(ju)餐廳企業(ye)競爭激烈、模仿性強以及(ji)食(shi)療(liao)產(chan)品(pin)具有(you)的(de)(de)時(shi)節性強的(de)(de)特點，本公司將(jiang)導入CIS(企業(ye)形象系統)，實現(xian)對企業(ye)的(de)(de)外顯文化和內隱文化的(de)(de)有(you)機整合，加強企業(ye)的(de)(de)品(pin)牌保護意(yi)識與能力(li)。

　　圍(wei)繞"健康、綠(lv)色(se)(se)"為核心的品牌特征，公司通(tong)過樹立綠(lv)色(se)(se)形(xing)象、開發綠(lv)色(se)(se)產品，實行(xing)綠(lv)色(se)(se)包裝，采用綠(lv)色(se)(se)標志，加強綠(lv)色(se)(se)溝通(tong)，推動(dong)健康消費來實現(xian)營(ying)銷(xiao)目標。

　　作為一(yi)個素食餐廳(ting)開展(zhan)綠色營銷(xiao)，我們有著天然的(de)優勢，本餐廳(ting)將嚴格(ge)貫(guan)徹綠色餐廳(ting)的(de)標準，無(wu)論從原料(liao)采購、食品加工還是(shi)衛(wei)生環境，都(dou)將嚴格(ge)把關(guan)。努力營造出樸素典雅(ya)又不失時尚(shang)的(de)就餐環境，通(tong)過(guo)對(dui)餐廳(ting)設計(ji)的(de)布局、裝飾風格(ge)、溫度等(deng)，體(ti)現健康(kang)綠色的(de)理念。

　　二、技巧化營銷策略

　　推廣保(bao)健知(zhi)識、宣傳素食(shi)文化

　　本餐廳將(jiang)在營(ying)銷過程中，圍繞(rao)21世紀(ji)的餐飲主題(ti)——養生(sheng)、健美、綠色三個具有(you)社會意義的知(zhi)識點(dian)，對消費者進行有(you)計劃、有(you)針(zhen)對性的宣(xuan)傳(chuan)，從而(er)引導顧客的消費取(qu)向。通過進行專題(ti)講座、手冊宣(xuan)傳(chuan)、公益活動等方(fang)式將(jiang)以上餐飲知(zhi)識宣(xuan)傳(chuan)出去，同時注重借(jie)

　　此機會加大對"食為天(tian)"產(chan)品(pin)的宣傳介紹。

　　推(tui)廣(guang)、倡(chang)導(dao)健(jian)康科學的(de)素(su)食(shi)文(wen)化(hua)(hua)，弘(hong)揚(yang)傳統文(wen)化(hua)(hua)中的(de)養(yang)生文(wen)化(hua)(hua)。對產(chan)品、餐廳、服務進行(xing)文(wen)化(hua)(hua)包裝，參(can)加飲食(shi)文(wen)化(hua)(hua)節(jie)，傳播素(su)食(shi)文(wen)化(hua)(hua)。

　　我們的(de)餐(can)廳(ting)計劃在開業(ye)兩個月(yue)后(hou)籌辦公司(si)網站的(de)建(jian)立，首先通(tong)過(guo)網絡讓更多的(de)人接觸(chu)、認(ren)(ren)同(tong)素食(shi)文化，進而認(ren)(ren)識"食(shi)為天"、支持"食(shi)為天"的(de)發展，通(tong)過(guo)網絡營銷可以大大擴大"食(shi)為天"的(de)影響范圍，提升企業(ye)品牌(pai)的(de)知名度，從而獲得進一步的(de)發展機遇與(yu)條(tiao)件。

　　重(zhong)視搞好(hao)一系列的企業公關活(huo)動

　　本公(gong)司(si)將通過一系列的(de)公(gong)關活動，處理方方面面的(de)關系，為餐廳的(de)發展(zhan)提(ti)供寬松有利的(de)經營(ying)環境。

　　1、與員(yuan)工(gong)、供(gong)(gong)(gong)應商(shang)建立精誠(cheng)團結、信(xin)(xin)任(ren)一致的(de)(de)合作關系：在管理(li)人員(yuan)與員(yuan)工(gong)之間搭(da)建起平等、便(bian)捷的(de)(de)溝(gou)通(tong)方式，通(tong)過發行內(nei)部刊物、免費會員(yuan)提供(gong)(gong)(gong)獎勵，集體娛(yu)樂(le)健身等活動增(zeng)加員(yuan)工(gong)的(de)(de)凝(ning)聚力和工(gong)作積(ji)極(ji)(ji)性。為獲得充足的(de)(de)原料(liao)，制定(ding)正確的(de)(de)合理(li)的(de)(de)進貨政策，積(ji)極(ji)(ji)為供(gong)(gong)(gong)應商(shang)提供(gong)(gong)(gong)市(shi)場信(xin)(xin)息，進而開拓市(shi)場空間。

　　2、社區群眾關系(xi)：為保證(zheng)充足(zu)的(de)(de)人力資源，獲得穩(wen)定的(de)(de)顧(gu)客(ke)群，得到可靠的(de)(de)后勤保障，應積(ji)極參與維護社區環境、積(ji)極支持(chi)社區公益(yi)事(shi)業。尊重顧(gu)客(ke)的(de)(de)合法權利，提供優質餐品和服務(wu)，正確(que)處理顧(gu)客(ke)的(de)(de)要(yao)求和建議(yi)。

　　3、政(zheng)府(fu)媒介關系：及(ji)時了解并遵守政(zheng)府(fu)相(xiang)關法律(lv)法規，加(jia)強與(yu)政(zheng)府(fu)部門(men)的聯系，主(zhu)動協助解決一(yi)些社會問(wen)題。與(yu)宣傳(chuan)媒介建立并保持廣(guang)泛(fan)關系;向其提供本行業的真實信息，制造新聞事(shi)件。

　　三、差異化營銷策略

　　突(tu)出"食為天"的特色(se)所在

　　本(ben)公司主要是(shi)對本(ben)餐(can)廳的文化特色(se)、產品特色(se)、服務(wu)特色(se)、環境特色(se)進行大力宣傳，從而實現餐(can)廳的差異化營(ying)銷。

　　本公司特色營銷將側重(zhong)(zhong)于以(yi)下一些重(zhong)(zhong)點：

　　主要的(de)文化特色：健康關(guan)懷(huai)、人文關(guan)懷(huai)

　　主要的產(chan)品特色：具有食(shi)療保(bao)健功(gong)能的素食(shi)餐品

　　主要的服務特色：會(hui)員制的跟蹤(zong)服務

　　主要(yao)的環(huan)境特色：具有傳統文化氣息的綠色就(jiu)餐(can)環(huan)境

　　實行開(kai)放式的會員制度

　　為建立長期(qi)的穩定的客(ke)源，本(ben)餐(can)廳將組(zu)成一個健身俱(ju)樂部(bu)(bu)，利用信函、電話(hua)、廣告(gao)等方式(shi)吸(xi)引第一批會(hui)員(yuan)(yuan)100名，每(mei)人只需繳(jiao)納50元會(hui)費(fei)(fei)，或者在本(ben)餐(can)廳累計(ji)消(xiao)費(fei)(fei)超過到99元時，就可(ke)(ke)以(yi)成為本(ben)俱(ju)樂部(bu)(bu)的正(zheng)式(shi)會(hui)員(yuan)(yuan)，并附送一張附屬會(hui)員(yuan)(yuan)卡(ka)，可(ke)(ke)以(yi)本(ben)人使(shi)用也可(ke)(ke)以(yi)送給親友。有效期(qi)為一年，期(qi)滿續交會(hui)費(fei)(fei)。會(hui)員(yuan)(yuan)可(ke)(ke)以(yi)享(xiang)受餐(can)品價格優(you)惠(hui)、電話(hua)購物、健身知識培訓、戶外集體活動等權益。

　　"食為天"健(jian)康(kang)俱(ju)樂部在初創期間吸(xi)收了(le)第一批會員(yuan)之后，我們(men)將逐步(bu)利用地方報紙、廣播電臺等媒(mei)體(ti)(ti)，播發俱(ju)樂部的時事新(xin)聞(wen)，并通過與醫療(liao)衛生、體(ti)(ti)育健(jian)身等機構組織建立合作(zuo)互助關系，為進(jin)一步(bu)爭取(qu)會員(yuan)、擴大影(ying)響打好基礎。

　　發揮素食餐廳的價格優(you)勢

　　本(ben)公司產(chan)品(pin)的(de)目標人(ren)群為城(cheng)市(shi)居民。考(kao)慮到市(shi)場上餐飲產(chan)品(pin)、保健品(pin)的(de)價(jia)格因素，本(ben)公司的(de)產(chan)品(pin)定(ding)價(jia)將處于同(tong)類產(chan)品(pin)的(de)中低價(jia)位(wei)。占領一定(ding)的(de)市(shi)場份(fen)額(e)，形(xing)成規模經濟效應，以低成本(ben)獲得高(gao)利潤。

　　在(zai)產品的(de)(de)(de)價(jia)格(ge)(ge)及其(qi)組合上，我(wo)們(men)是(shi)依據消(xiao)費者不同的(de)(de)(de)消(xiao)費層(ceng)次(ci)和需求，加工、提供各種(zhong)具有食療保健價(jia)值的(de)(de)(de)營養(yang)餐品，其(qi)中在(zai)價(jia)格(ge)(ge)的(de)(de)(de)制定上我(wo)們(men)嚴格(ge)(ge)按照原料的(de)(de)(de)利用(yong)率來

　　計算，比如(ru)果(guo)蔬的去根(gen)多少、是否去皮(pi)、去葉，最后廚房的加工程(cheng)度(du)，為消費者提供每份6-100元(yuan)不同(tong)餐(can)品組合(he)的標準(zhun)，顧客可以根(gen)據自(zi)己的實際(ji)情況選擇不同(tong)的素食(shi)食(shi)品。

　　第五章 財務計劃

　　一(yi)、財務計劃表：

　　注：凈收入(ru)是指提取折(zhe)舊和(he)扣除稅(shui)金后的收入(ru)

　　二、資(zi)產負(fu)債表：

　　三、收益預測：

　　方案(an)1：管理(li)、服務(wu) 方案(an)2：資金、人才

　　年利潤(run)(凈利潤(run)) 單位:萬元(yuan)

　　1 好 0.7 150

　　1 壞(huai) 0.3 90

　　2 好(hao) 0.6 160

　　2 壞(huai) 0.4 80

　　方案(an)1的期望損益值：0.7*150+0.3*90=132

　　方案2的期望損益值：0.6*160+0.4*80=128

　　經過兩(liang)個方(fang)案的比較，方(fang)案1是最(zui)近方(fang)案，所以(yi)在(zai)經營過程中，應以(yi)管(guan)理、服務為主，

　　資金、人才加以(yi)輔之。

　　第六章 公司戰略與具體操作

　　一、發展戰略

　　1.初(chu)期戰略(1-3年)

　　主要產品(pin)(pin)是針對(dui)城市(shi)(shi)三種群(qun)體(ti)不(bu)同身體(ti)健康狀況(kuang)的(de)餐品(pin)(pin)，市(shi)(shi)場策略(lve)為通過積極(ji)有效的(de)營銷策略(lve)，擠占(zhan)中式餐飲(yin)及保健藥品(pin)(pin)的(de)市(shi)(shi)場分額(e);樹立"食為天(tian)"的(de)良好的(de)品(pin)(pin)牌形象，提升知名(ming)度、美譽度;收回(hui)初期投資，積極(ji)進行市(shi)(shi)場調研、開發，產品(pin)(pin)的(de)研制(zhi)、推廣，

　　為(wei)企業的進一步發展積蓄資本。

　　2.中期戰略(lve)(4-6年(nian))

　　鞏固(gu)、擴(kuo)(kuo)展已有的(de)市場分額(e)，擴(kuo)(kuo)大銷售服(fu)務(wu)網絡;進一(yi)步健全餐(can)(can)廳(ting)的(de)經(jing)營管理體制，提(ti)高企業的(de)科學管理水(shui)平;著手準(zhun)備品牌擴(kuo)(kuo)張所(suo)必須的(de)企業形象(xiang)識別系統(tong)(tong)、統(tong)(tong)一(yi)的(de)特色優勢餐(can)(can)品、統(tong)(tong)一(yi)的(de)管理模式(shi)等(deng)方面的(de)建設;在此基礎上，向(xiang)外(wai)部定(ding)向(xiang)募(mu)集(ji)資金,并著手誠招個人或企業加盟"食(shi)為天"食(shi)療保(bao)健主題餐(can)(can)廳(ting)。

　　屆時本公(gong)司(si)將以多種(zhong)形(xing)式接受合作伙伴的加盟，包括優先股、可(ke)轉換(huan)債、附任(ren)股權債等(deng)靈活(huo)多樣的形(xing)式。公(gong)司(si)將不再局限于(yu)山西(xi)省境內(nei)發展，而要向全(quan)國的中式餐飲業挑戰進軍。

　　3.長期(qi)戰略(5-10年)

　　屆時(shi)，餐廳運營已經步入穩定(ding)良(liang)好的(de)(de)(de)狀態，隨著企業(ye)的(de)(de)(de)勢力與影響力的(de)(de)(de)增強，服務(wu)范圍不再能滿足(zu)潛在顧客的(de)(de)(de)需要時(shi)，公司將實行網點的(de)(de)(de)擴張，以特許經營的(de)(de)(de)方式(shi)，開拓新(xin)的(de)(de)(de)市場空間，擴大餐廳的(de)(de)(de)輻(fu)射范圍和(he)影響力。

　　公司將(jiang)引進最(zui)為科(ke)學的(de)(de)特許(xu)(xu)經(jing)(jing)營(ying)(ying)管理(li)模式(shi)，迅速(su)(su)培養自(zi)己對(dui)特許(xu)(xu)經(jing)(jing)營(ying)(ying)體(ti)系(xi)進行(xing)良好管理(li)的(de)(de)能力。實行(xing)謹慎有(you)效(xiao)的(de)(de)特許(xu)(xu)加(jia)盟(meng)方(fang)式(shi)，以(yi)契約為基礎，把"食為天"產(chan)品(pin)(pin)、服務及營(ying)(ying)業系(xi)統(包括商標、商號等企(qi)業象征的(de)(de)使用、經(jing)(jing)營(ying)(ying)技術、營(ying)(ying)業規范)，以(yi)營(ying)(ying)業合(he)同的(de)(de)形式(shi)授予加(jia)盟(meng)方(fang)在某一地區的(de)(de)營(ying)(ying)業權。同時積極進行(xing)品(pin)(pin)牌宣(xuan)傳，強化規范經(jing)(jing)營(ying)(ying)，積極培養餐(can)飲連鎖(suo)經(jing)(jing)營(ying)(ying)人才，以(yi)統一配送、統一核算來提高(gao)連鎖(suo)經(jing)(jing)營(ying)(ying)的(de)(de)效(xiao)率，實現(xian)餐(can)廳快速(su)(su)穩(wen)健(jian)的(de)(de)品(pin)(pin)牌擴張。

　　二、選擇地點

　　經過(guo)全面的(de)分(fen)(fen)析研究(包括位(wei)置的(de)可進入性、大小(xiao)、分(fen)(fen)區的(de)限(xian)制(zhi)及城(cheng)區的(de)地價等)，決定(ding)將主餐廳(ting)設(she)在市政府(fu)附近，該(gai)地位(wei)于一(yi)個較(jiao)高收(shou)入居民區地帶，并正(zheng)在大力發展商(shang)業(ye)設(she)施。

　　我們(men)選了一個街道口作為建設點(dian)，過街行人和(he)四輛容易看到，且(qie)出(chu)入方便。理(li)論(lun)上(shang)講，方便的(de)地理(li)位置是一個餐(can)廳為顧(gu)客提供的(de)最(zui)基本的(de)利益之一，至于餐(can)廳的(de)大小(xiao)則可以(yi)由市場(chang)的(de)需要而定。

　　三、裝修配置

　　本餐(can)廳的(de)建筑(zhu)面(mian)(mian)積200平方米，是(shi)根據市(shi)場滲透分析與公司(si)實力(li)綜合(he)考慮認為較(jiao)為適合(he)的(de)面(mian)(mian)積。考慮以后的(de)顧(gu)客量(liang)的(de)增加，餐(can)廳將制定合(he)理的(de)加盟方式，在鐵嶺不同地區(qu)逐步擴大服務范圍。

　　建筑風(feng)格和就餐(can)環境對(dui)顧客(ke)的(de)滿(man)意度(du)影(ying)響很大，70%以(yi)上的(de)被調查者(zhe)給予這(zhe)方面以(yi)第一考(kao)慮。因(yin)此(ci)裝(zhuang)修布置的(de)費用(yong)作為一項可(ke)變(bian)開銷，本餐(can)廳將(jiang)其定(ding)位于4%-9%。我(wo)們(men)將(jiang)遵循(xun)整體(ti)性原則，既可(ke)以(yi)保持(chi)我(wo)們(men)形象的(de)`統一，又可(ke)以(yi)使我(wo)們(men)的(de)費用(yong)支(zhi)出保持(chi)較低水(shui)平。

　　本餐廳(ting)將(jiang)通(tong)過(guo)獨特的(de)設計特色和文化氣(qi)氛為(wei)就餐者提供一個(ge)溫馨舒適的(de)消費環境。 首先、餐廳(ting)整(zheng)體格(ge)調為(wei)古(gu)(gu)(gu)色古(gu)(gu)(gu)香的(de)傳(chuan)統風(feng)格(ge)，餐廳(ting)內種有一些易(yi)于(yu)護養、美觀大方的(de)綠色花草，體現出傳(chuan)統文化古(gu)(gu)(gu)樸、典雅的(de)風(feng)韻，木制臺面，有插花裝飾，給人以賞心(xin)悅目的(de)感覺。

　　其次(ci)、墻壁用(yong)紅色(se)(se)和(he)桔黃的相間色(se)(se)為主體。墻面在齊(qi)腰位(wei)置采用(yong)一(yi)些耐碰(peng)撞、耐磨損(sun)的木飾、墻磚，做局部裝飾、護墻處理。此外(wai)頂(ding)(ding)棚以(yi)素(su)雅、潔凈材料(liao)做裝飾頂(ding)(ding)棚對(dui)比墻壁的顏色(se)(se)選擇比較暖色(se)(se)的材料(liao)，如乳膠(jiao)漆，采用(yong)暖色(se)(se)調可以(yi)增進顧客的食(shi)欲。

　　第三、背景音樂(le)以悠揚、舒(shu)緩、輕(qing)松、靜謐的古典樂(le)曲為主。

　　第(di)(di)四、第(di)(di)四、餐(can)廳安裝白(bai)色的(de)大理石(shi)地面，整體上帶給;第(di)(di)五、第(di)(di)五、餐(can)廳燈光(guang)根據飲食(shi)心理學(xue)研(yan)究(jiu)成果，多以;最(zui)后、餐(can)廳用(yong)具由可(ke)降(jiang)解材料(liao)制成的(de)綠色材料(liao)制作，實;四、職(zhi)工;餐(can)廳預(yu)計第(di)(di)一(yi)年需要6名全職(zhi)人(ren)員(yuan)，15名半職(zhi)人(ren)員(yuan);管理人(ren)員(yuan)將對雇員(yuan)進(jin)行廣泛的(de)職(zhi)業技能訓(xun)練;我(wo)們還將從附近高校(xiao)中招(zhao)收一(yi)定數(shu)量的(de)學(xue)生雇員(yuan)，使&;第(di)(di)七章風(feng)險(xian)控制;一(yi)、外部風(feng)險(xian);隨著中國(guo)加入(ru)WTO，國(guo)外大型餐(can)飲

　　第四、第四、餐(can)廳安(an)裝白色的大理石地面，整體上帶給人清新(xin)自然涼(liang)爽的感(gan)覺。餐(can)廳的頂面安(an)裝適合于(yu)餐(can)廳布置的吊燈，造型簡單典雅。

　　第五(wu)(wu)、第五(wu)(wu)、餐(can)廳燈(deng)光(guang)(guang)根據飲食心(xin)理學研究成果，多以(yi)黃色燈(deng)光(guang)(guang)為主(zhu)。照明(ming)也可(ke)以(yi)采用混合光(guang)(guang)源，即低色溫(wen)燈(deng)和(he)高色溫(wen)燈(deng)結(jie)合起來用，借助頂面、地面、燈(deng)光(guang)(guang)的變化達到(dao)理想的劃分效果。

　　最(zui)后、餐廳用具(ju)由(you)可降解材料制成的綠(lv)色(se)材料制作，實現了綠(lv)色(se)理念(nian)。中式餐廳的餐具(ju)非常(chang)講究，杯(bei)盞碗(wan)碟應突出中式及保(bao)健的特色(se)，餐廳根據不同食品的需要為顧客提供相應的餐具(ju)。

　　四、職工

　　餐廳(ting)預(yu)計第一年(nian)需要6名全職人(ren)(ren)員(yuan)(yuan)，15名半職人(ren)(ren)員(yuan)(yuan)。全職人(ren)(ren)員(yuan)(yuan)包括營(ying)養(yang)保健(jian)師、廚師、前(qian)廳(ting)經(jing)理、領(ling)班、領(ling)位(wei)(wei)、服(fu)務員(yuan)(yuan)。他們(men)的(de)工(gong)資根(gen)據(ju)不同職位(wei)(wei)將(jiang)(jiang)在(zai)每小時5元至8元之(zhi)間，另加(jia)各(ge)種福利(如醫(yi)療、人(ren)(ren)壽保險等)及免(mian)費家(jia)庭會(hui)員(yuan)(yuan)證;工(gong)作滿足一年(nian)以上(shang)者(zhe)，每年(nian)可享受兩周假期。半職雇(gu)員(yuan)(yuan)將(jiang)(jiang)由主(zhu)管人(ren)(ren)員(yuan)(yuan)指導，工(gong)資為每小時3元，也可獲得家(jia)庭會(hui)員(yuan)(yuan)證。根(gen)據(ju)調查得知，我們(men)的(de)工(gong)資在(zai)本地(di)區是有競爭力的(de)。

　　管理人員(yuan)(yuan)將(jiang)對(dui)雇員(yuan)(yuan)進行廣泛的職業技能訓練。由于保(bao)(bao)健餐廳強調顧客的穩(wen)定性，因此(ci)培(pei)養高素(su)質(zhi)的雇員(yuan)(yuan)對(dui)保(bao)(bao)持老顧客有著極其重(zhong)要的作用。我們的雇員(yuan)(yuan)還將(jiang)接(jie)受素(su)食(shi)文化、保(bao)(bao)健知識等(deng)方面的培(pei)訓，使我們的雇員(yuan)(yuan)培(pei)訓比競爭者更為(wei)系統和正規。

　　我們(men)還將從附近高(gao)校中招收(shou)一定(ding)數量的學生雇員(yuan)(yuan)，使"食為天"有(you)一批年青、熱情(qing)、素質(zhi)較高(gao)的臨時(shi)雇員(yuan)(yuan)，這(zhe)些(xie)雇員(yuan)(yuan)可以(yi)工作二到四年。一些(xie)特殊的服(fu)務項目如健康知(zhi)識講座、素食烹飪培(pei)訓等臨時(shi)性(xing)活動，我們(men)將根據需要(yao)臨時(shi)簽訂合同。這(zhe)主要(yao)是由(you)于(yu)中心在(zai)開(kai)辦(ban)初(chu)期需求(qiu)尚不(bu)穩定(ding)，同時(shi)也(ye)可以(yi)節(jie)省(sheng)常規(gui)性(xing)開(kai)銷。

　　第七章 風險控制

　　一、外部風險

　　隨著中(zhong)(zhong)國加入WTO，國外大型餐飲(yin)公(gong)司(si)進軍中(zhong)(zhong)國，國際品(pin)牌(pai)既(ji)快又多地(di)進入中(zhong)(zhong)國市場(chang)，必將給中(zhong)(zhong)國餐飲(yin)業(ye)帶來極大的沖擊(ji)。餐飲(yin)業(ye)競爭激烈尤其(qi)是來自國外的快餐連鎖店，如肯德基、麥當勞在中(zhong)(zhong)國的快餐業(ye)中(zhong)(zhong)占據很(hen)大的市場(chang)份額。

　　二、內部管理風險

　　餐飲業(ye)是(shi)一個技術含量相對(dui)較(jiao)低的(de)行業(ye)，但是(shi)它需要嚴格的(de)管(guan)理(li)(li)才能贏(ying)得消費者的(de)信賴，對(dui)于大多數中國自辦(ban)的(de)餐廳來說(shuo)大部(bu)分存(cun)在著內部(bu)管(guan)理(li)(li)松散(san)，服務人員素質較(jiao)低，如何建立(li)現(xian)代(dai)企業(ye)制度(du)，健全企業(ye)經營(ying)機制強(qiang)化企業(ye)內部(bu)管(guan)理(li)(li)關系著企業(ye)的(de)生與存(cun)，成與敗。

　　三、市場風險

　　市場是不斷變化(hua)的，所以(yi)我們必須考慮到市場的風(feng)險(xian)，具體有以(yi)下幾種風(feng)險(xian)可能： ① 在本(ben)項(xiang)目開(kai)發階段的風(feng)險(xian)，市場上可能會(hui)同時出現類(lei)似(si)餐廳的開(kai)業。

　　② 項(xiang)目生(sheng)產(chan)階段的風險，如(ru)果項(xiang)目已經投產(chan)，但沒有生(sheng)產(chan)出適(shi)銷對路的產(chan)品，項(xiang)目可能沒有足(zu)夠的能力支付生(sheng)產(chan)費用和償還債務。

　　③ 項(xiang)(xiang)目(mu)(mu)生產經營(ying)階(jie)段的風(feng)險(xian)，項(xiang)(xiang)目(mu)(mu)投產后的效益取決于其產品在市場(chang)上的銷售量和(he)其他表(biao)現，而對(dui)于本階(jie)段項(xiang)(xiang)目(mu)(mu)而言，最大的市場(chang)風(feng)險(xian)來源(yuan)與市場(chang)上餐飲業的競爭(zheng)風(feng)險(xian)，

　　如果項目(mu)(mu)投產后效益良好很可能會帶來(lai)一系列相似(si)經營項目(mu)(mu)的(de)誕生，從而加劇了本項目(mu)(mu)的(de)競爭壓(ya)力。

　　四、原料資源風險

　　本餐(can)廳的(de)原料(liao)主要以果蔬、豆(dou)類、菌(jun)類為主，是當今(jin)最受歡迎的(de)綠色天(tian)(tian)然無污(wu)(wu)染食品(pin)，尤(you)其(qi)本餐(can)廳是以保健為主的(de)餐(can)廳，因(yin)此在(zai)原料(liao)的(de)選擇上需要專業(ye)的(de)知識和(he)技術(shu)投(tou)資，這(zhe)樣才(cai)有利于采購到新鮮(xian)、天(tian)(tian)然、無污(wu)(wu)染的(de)綠色食品(pin)。

　　五、應對措施

　　汲取先進的生產技術與(yu)經驗(yan)，開發出(chu)自己的特色食(shi)品。

　　嚴(yan)格(ge)管理，定期培訓人員，建立顧客服務報告。

　　項目(mu)(mu)開發階段進行嚴格的項目(mu)(mu)規劃，減(jian)少項目(mu)(mu)風險。

　　進入市場后，認識食品市場周(zhou)期，不故步自封，積(ji)極開(kai)發(fa)更新食品。

　　與原料供應商建立長(chang)期(qi)并保持長(chang)期(qi)的(de)(de)合作(zuo)關系，保證原料資源的(de)(de)供給(gei)。

　　六、保險和法律事務

　　健身中心(xin)的(de)保(bao)險將通過中國平(ping)安保(bao)險公司購買(mai)。資產(chan)(chan)保(bao)險將保(bao)險固定資產(chan)(chan)和私人(ren)資產(chan)(chan)的(de)實際市(shi)場(chang)價值，商業意外保(bao)險保(bao)證(zheng)賠償(chang)由于意外事故而關門(men)造成的(de)固定現金流入損失。

　　為了防(fang)止意(yi)外(wai)事故(gu)而造成(cheng)會員(yuan)、顧客利益受(shou)損所引起的法(fa)律(lv)訴(su)訟，我們(men)還將購買一般(ban)責(ze)(ze)(ze)任(ren)(ren)保險(xian)。當然，中心管理人(ren)同(tong)會采取有關預防(fang)措施，如提供適當指導，給予必要的警告，同(tong)會員(yuan)簽(qian)署無責(ze)(ze)(ze)任(ren)(ren)條(tiao)款合同(tong)等。中心的法(fa)律(lv)事務交由有豐富經(jing)驗的法(fa)律(lv)事務所負責(ze)(ze)(ze)處理。

　　第八章 附錄

　　一、關于素食(科學素食的十大優點)

　　1.素食可以降低心(xin)血管疾(ji)病(bing)的(de)發生機率

　　科學合(he)理的(de)食(shi)用素(su)食(shi)可(ke)(ke)以(yi)大(da)大(da)減少心血管疾病(bing)的(de)發(fa)病(bing)率。因為植(zhi)物中不(bu)含膽(dan)固醇，而膽(dan)固醇攝(she)入過多易(yi)引起發(fa)動(dong)(dong)脈粥樣硬化(hua)、冠(guan)心病(bing)、腦梗塞等疾病(bing)。最(zui)近美國(guo)公(gong)布的(de)一個(ge)研究報告證(zheng)實(shi)，堵塞的(de)冠(guan)狀動(dong)(dong)脈，可(ke)(ke)以(yi)通(tong)過素(su)食(shi)、運(yun)動(dong)(dong)、服藥(yao)和(he)減少精神壓力等綜合(he)措施重新通(tong)暢(chang)，而不(bu)需要依賴手術打(da)通(tong);單(dan)靠素(su)食(shi)也能(neng)達到同樣的(de)目的(de)。且在(zai)以(yi)后(hou)十(shi)年中不(bu)發(fa)生使(shi)心臟病(bing)猝發(fa)的(de)冠(guan)狀動(dong)(dong)脈病(bing)：而不(bu)能(neng)堅持素(su)食(shi)者(zhe)，則(ze)出(chu)現了冠(guan)狀病(bing)重度再發(fa)。

　　2.素食可以減少癌癥發病率

　　素食(shi)可以減少癌(ai)(ai)癥發病(bing)率，尤其是(shi)直腸(chang)癌(ai)(ai)，結(jie)腸(chang)癌(ai)(ai)：這(zhe)是(shi)因素食(shi)如(ru)豆類、蔬菜中含有大量膳食(shi)纖維(wei)，能(neng)刺激(ji)腸(chang)蠕動加快，利(li)于(yu)通便，使糞便中有害物質(zhi)(zhi)及時(shi)排出(chu)，降低了有害物質(zhi)(zhi)對腸(chang)壁的損(sun)害。據美國有關資料，素食(shi)者(zhe)比肉食(shi)者(zhe)癌(ai)(ai)癥發病(bing)率低百分二十(shi)至(zhi)四十(shi)。

　　3.素(su)食(shi)可減輕腎臟負(fu)荷

　　素食(shi)(shi)對腎功能不(bu)健全(quan)的腎臟病患(huan)者來講(jiang)，能起到讓腎臟[休(xiu)息]的作用：腎臟病患(huan)者改為(wei)素食(shi)(shi)，外加乳制品(pin)的攝入，既可減輕(qing)腎臟負(fu)擔，又不(bu)減少(shao)蛋(dan)白質的攝入量(liang)，實為(wei)一舉兩得(de)。 這是因(yin)為(wei)動物性食(shi)(shi)品(pin)中(zhong)微蛋(dan)白質含量(liang)過高(gao)，如(ru)果大量(liang)食(shi)(shi)用動物性食(shi)(shi)品(pin)，必然

　　造成(cheng)腎(shen)(shen)臟負擔過重(zhong)，嚴重(zhong)者甚(shen)至導(dao)致腎(shen)(shen)功能衰退、腎(shen)(shen)衰竭等。

　　4.素(su)食是改(gai)善(shan)和增強體(ti)質的最(zui)簡潔有效(xiao)的辦法

　　多(duo)樣化的，均(jun)衡的素(su)(su)食(shi)符合最新營(ying)養(yang)學所(suo)推薦的低脂肪高纖維的飲食(shi)。食(shi)素(su)(su)并(bing)不意味著與營(ying)養(yang)不良、身體孱(chan)弱(ruo)劃等號。 許多(duo)人認為吃素(su)(su)會(hui)造成營(ying)養(yang)不良，使(shi)人變得衰(shuai)弱(ruo)、蒼白、無(wu)力(li)，但事實(shi)上卻(que)完(wan)全不是這樣。美國(guo)耶魯大學的費希(xi)爾教(jiao)授曾組織過一(yi)項有關耐力(li)的測(ce)試，方法很簡(jian)單，只(zhi)需(xu)受(shou)試者(zhe)兩臂向前平舉，看(kan)誰舉的時(shi)間(jian)長。結果，素(su)(su)食(shi)者(zhe)從開始測(ce)試到筋疲力(li)盡(jin)所(suo)堅持的時(shi)間(jian)，平均(jun)要比肉食(shi)者(zhe)長出(chu)2-3倍，而恢復體力(li)所(suo)需(xu)要的時(shi)間(jian)卻(que)僅是肉者(zhe)的1/5。

　　5.素食(shi)可提高人體(ti)免疫力

　　由于(yu)植物性(xing)食(shi)品中，大多(duo)數富含植物黃酮、多(duo)糖等(deng)天然溶性(xing)物質，這(zhe)些(xie)物質具有提高免疫力(li)(li)的作用。有關資(zi)料(liao)表明(ming)，長(chang)期吃素(su)(su)的人，其體(ti)內(nei)白球的抗腫瘤(liu)的能血力(li)(li)比長(chang)期吃肉的人強兩倍，這(zhe)也是科學(xue)素(su)(su)食(shi)者很少詈患心血管(guan)疾(ji)(ji)病(bing)(bing)、癌癥(zheng)、痛風、關節炎、腎功能衰竭、大腦癡呆癥(zheng)等(deng)疾(ji)(ji)病(bing)(bing)的原因之一。

　　6.吃素者可以使人更加聰明

　　現代醫學(xue)研究(jiu)證實，人聰明與否，主(zhu)要取決于腦細(xi)(xi)胞間(jian)傳遞(di)(di)信息(xi)(xi)的(de)(de)(de)速(su)度。當(dang)人的(de)(de)(de)體液呈堿性狀(zhuang)(zhuang)態(tai)時(shi)，腦細(xi)(xi)胞間(jian)傳遞(di)(di)信息(xi)(xi)的(de)(de)(de)速(su)度和(he)效(xiao)果均處于最佳狀(zhuang)(zhuang)態(tai)，人就(jiu)變得(de)(de)聰明;而體液呈偏酸性狀(zhuang)(zhuang)態(tai)時(shi)，大腦反映遲鈍，動作(zuo)緩慢.學(xue)習和(he)工(gong)作(zuo)的(de)(de)(de)效(xiao)率均處于低(di)下狀(zhuang)(zhuang)態(tai)，人就(jiu)顯得(de)(de)笨拙。

　　肉類屬酸性食(shi)品(pin)，攝入(ru)(ru)人(ren)(ren)體(ti)后(hou)(hou)會(hui)(hui)使(shi)(shi)體(ti)液(ye)趨于(yu)酸性;而(er)蔬菜、水果屬堿性食(shi)品(pin)，攝入(ru)(ru)人(ren)(ren)體(ti)后(hou)(hou)會(hui)(hui)使(shi)(shi)體(ti)液(ye)趨于(yu)堿性。如(ru)豆類產品(pin)中的大豆磷脂也具有提(ti)高記(ji)憶力的功效。由此看來(lai)，肉食(shi)不僅(jin)會(hui)(hui)使(shi)(shi)人(ren)(ren)肥胖，也會(hui)(hui)使(shi)(shi)人(ren)(ren)變(bian)得遲鈍;素食(shi)不僅(jin)會(hui)(hui)給人(ren)(ren)帶(dai)來(lai)健康，也會(hui)(hui)使(shi)(shi)人(ren)(ren)變(bian)得聰明。這(zhe)也是許多家境(jing)富裕的學(xue)生，增加營養卻無法提(ti)高改善學(xue)習(xi)成(cheng)績(ji)，而(er)家境(jing)一般或家境(jing)貧寒的孩子(zi)往往成(cheng)績(ji)優秀的原因之(zhi)一。

　　7.素食具有(you)很好的瘦身減肥功能，還可以(yi)有(you)很好的美容護膚的效果

　　現(xian)代城市富(fu)貴病多(duo)數都是(shi)(shi)由營養(yang)過剩引起的(de)(de)(de)，肥(fei)胖(pang)癥是(shi)(shi)其(qi)(qi)最主要的(de)(de)(de)表現(xian)，它(ta)還是(shi)(shi)其(qi)(qi)他(ta)相關疾病的(de)(de)(de)誘(you)因(yin)。因(yin)此避免營養(yang)過剩尤其(qi)(qi)是(shi)(shi)人體的(de)(de)(de)熱量(liang)過剩，是(shi)(shi)解決(jue)肥(fei)胖(pang)癥的(de)(de)(de)根本途徑。合理的(de)(de)(de)素食搭配則以(yi)其(qi)(qi)高纖維(wei)、高蛋白、低脂肪、低糖(tang)的(de)(de)(de)重要特征(zheng)成為減肥(fei)瘦身(shen)的(de)(de)(de)天(tian)然良(liang)品。而(er)其(qi)(qi)富(fu)含的(de)(de)(de)維(wei)他(ta)命群又可以(yi)起到防止衰老、養(yang)顏護膚的(de)(de)(de)神(shen)奇功效。

　　8.素食餐品(pin)的多樣(yang)性、可取性遠比(bi)動物性食品(pin)優(you)良(liang)

　　素(su)食食品(pin)無論是(shi)從種類(lei)(lei)上(shang)還是(shi)從營(ying)(ying)養搭配(pei)上(shang)來說(shuo)都遠(yuan)遠(yuan)要(yao)(yao)比動物(wu)性食品(pin)豐富(fu)。只要(yao)(yao)對素(su)食餐品(pin)進(jin)行(xing)合理的(de)(de)(de)(de)搭配(pei)可以滿足人體所(suo)需(xu)的(de)(de)(de)(de)所(suo)有的(de)(de)(de)(de)營(ying)(ying)養要(yao)(yao)素(su)。五谷、蔬菜類(lei)(lei)、水果類(lei)(lei)食品(pin)的(de)(de)(de)(de)合理搭配(pei)不僅能夠達到營(ying)(ying)養平(ping)衡，而(er)且可以滿足不同口味的(de)(de)(de)(de)不同人群的(de)(de)(de)(de)嗜好。

　　從獲取途徑來說(shuo)，素(su)食(shi)(shi)食(shi)(shi)品(pin)也(ye)比(bi)動物性食(shi)(shi)品(pin)易(yi)得(de)。植物食(shi)(shi)品(pin)來自最原(yuan)本的大自然，其成(cheng)熟周期往往比(bi)動物食(shi)(shi)品(pin)的要(yao)短，產量豐(feng)富，正好適應中國(guo)人口眾多的國(guo)情現狀(zhuang).

　　9.科學素食符合人體的解剖學原理(li)

　　從解剖(pou)學的(de)(de)角度看人(ren)，人(ren)是(shi)屬于(yu)水(shui)果食者(zhe)。這(zhe)可從人(ren)較弱(ruo)的(de)(de)顎、短而似犬的(de)(de)齒、無爪的(de)(de)手看出來。尤其最主(zhu)要的(de)(de)是(shi)他的(de)(de)腸子(zi)長(chang)于(yu)背骨(gu)的(de)(de)十二倍(bei)。相反的(de)(de)肉(rou)(rou)食動(dong)物的(de)(de)腸子(zi)只(zhi)長(chang)于(yu)背骨(gu)的(de)(de)三倍(bei)。而其長(chang)度對人(ren)體的(de)(de)影響(xiang)是(shi)延(yan)緩或(huo)加(jia)速成(cheng)熟、衰老(lao)的(de)(de)過程(cheng)。愛(ai)斯基摩人(ren)及游(you)牧民族以肉(rou)(rou)和(he)脂肪為主(zhu)食，不(bu)但(dan)(dan)早熟，也早死，前者(zhe)的(de)(de)平均壽命只(zhi)有(you)二十七歲半(ban)。喜馬拉雅山谷中間有(you)個(ge)小國家Hunaz，在缺乏(fa)燃(ran)料的(de)(de)情形(xing)下，人(ren)民以生的(de)(de)蔬菜和(he)水(shui)果為主(zhu)食，肉(rou)(rou)是(shi)罕有(you)的(de)(de)奢侈品。那(nei)兒的(de)(de)老(lao)人(ren)不(bu)但(dan)(dan)看起來只(zhi)有(you)他們實際年齡的(de)(de)一(yi)半(ban)，而且一(yi)直到一(yi)百多歲還沒有(you)老(lao)態。

　　10.科(ke)學茹素是(shi)對環(huan)境(jing)、資源的一種保護，是(shi)種高尚的美德(de)

　　人(ren)類(lei)文明對整個地(di)球，可以說是史無(wu)前例的急速破壞。從空氣污染引(yin)起北極(ji)上空臭(chou)

　　氧層破(po)洞、水(shui)源土壤(rang)的(de)(de)污(wu)(wu)染(ran)(ran)流(liu)失(shi)、和原始森林(lin)的(de)(de)砍伐，已使(shi)(shi)成(cheng)千上(shang)萬的(de)(de)動(dong)植物在地(di)(di)球(qiu)上(shang)絕跡。大(da)量(liang)化肥、農藥的(de)(de)使(shi)(shi)用，對(dui)土壤(rang)和自然生(sheng)(sheng)態平(ping)衡(heng)造成(cheng)破(po)壞，對(dui)人體健康構(gou)成(cheng)極大(da)的(de)(de)威脅(xie)。大(da)量(liang)攝(she)取肉食(shi)的(de)(de)結(jie)果(guo)，直接浪費能源，因(yin)為維持肉食(shi)者生(sheng)(sheng)存所需(xu)要的(de)(de)土地(di)(di)是(shi)維持素(su)(su)食(shi)者的(de)(de)六(liu)倍;間接造成(cheng)地(di)(di)球(qiu)的(de)(de)污(wu)(wu)染(ran)(ran)和森林(lin)的(de)(de)破(po)壞，畜牧業影響(xiang)所及是(shi)表土的(de)(de)流(liu)失(shi)和水(shui)源的(de)(de)污(wu)(wu)染(ran)(ran)。為了追求最大(da)的(de)(de)養殖(zhi)效率，牲口(kou)過著極不人道的(de)(de)生(sheng)(sheng)活，飼(si)養環境容易傳染(ran)(ran)疾(ji)病(bing)(bing)(bing)。豬、牛(niu)、雞以(yi)及魚塘里的(de)(de)魚的(de)(de)飼(si)料中摻(chan)入了抗生(sheng)(sheng)素(su)(su)、荷爾蒙，被打了過量(liang)針劑、吃了過多抗生(sheng)(sheng)素(su)(su)，失(shi)去(qu)了抗病(bing)(bing)(bing)力，一(yi)旦(dan)疾(ji)病(bing)(bing)(bing)發生(sheng)(sheng)，往往就是(shi)如?病(bing)(bing)(bing)死豬'、?狂(kuang)牛(niu)病(bing)(bing)(bing)'、?口(kou)蹄疫'、?非(fei)典'的(de)(de)發生(sheng)(sheng)。

　　二、有關食療

　　中醫食(shi)(shi)療是(shi)在(zai)中醫理(li)論(lun)(lun)指導下，研究食(shi)(shi)物(wu)的性能、食(shi)(shi)物(wu)與健(jian)康(kang)(kang)(kang)的關系，并利(li)用(yong)食(shi)(shi)物(wu)維護健(jian)康(kang)(kang)(kang)、防(fang)治(zhi)疾病(bing)(bing)(bing)(bing)的科(ke)學。《本(ben)草求(qiu)真》中所記載"食(shi)(shi)物(wu)入(ru)口，等于藥之治(zhi)病(bing)(bing)(bing)(bing)，同為一理(li)"，說明了"食(shi)(shi)療"或"食(shi)(shi)治(zhi)"。意(yi)思是(shi)指利(li)用(yong)食(shi)(shi)物(wu)來維護人體(ti)身體(ti)健(jian)康(kang)(kang)(kang)，輔助(zhu)藥物(wu)防(fang)病(bing)(bing)(bing)(bing)治(zhi)病(bing)(bing)(bing)(bing)。唐代孫思邈《千金要(yao)方(fang)》在(zai)卷序(xu)中論(lun)(lun)述(shu)了食(shi)(shi)療的意(yi)義、原則和(he)(he)飲食(shi)(shi)宜忌(ji)。其(qi)后(hou)的《傷(shang)(shang)寒(han)雜病(bing)(bing)(bing)(bing)論(lun)(lun)》、《肘后(hou)備急(ji)方(fang)》、《外治(zhi)秘要(yao)》、《傷(shang)(shang)寒(han)雜病(bing)(bing)(bing)(bing)論(lun)(lun)》、《古今醫統大(da)全》等書籍，均有飲食(shi)(shi)調(diao)理(li)學的論(lun)(lun)述(shu)。中醫藥和(he)(he)營養家們(men)也在(zai)逐步開始從各方(fang)面進行研究和(he)(he)利(li)用(yong)，使飲食(shi)(shi)調(diao)理(li)學的維護人體(ti)身體(ti)健(jian)康(kang)(kang)(kang)、防(fang)病(bing)(bing)(bing)(bing)治(zhi)病(bing)(bing)(bing)(bing)中發揮其(qi)作用(yong)。

　　"民以食為天"，食物(wu)(wu)是人們生(sheng)活(huo)必不可(ke)少的(de)東(dong)西。人體(ti)生(sheng)命活(huo)動必須依(yi)靠攝取(qu)食物(wu)(wu)來維(wei)持。人類為了(le)生(sheng)活(huo)與健康，必須尋找食物(wu)(wu)，并(bing)進一(yi)步認識食物(wu)(wu)，探(tan)索食物(wu)(wu)維(wei)護健康以及治(zhi)療疾病的(de)作用(yong)。從這一(yi)點說，自從有了(le)人類，飲食調理就在自覺(jue)或不自覺(jue)地探(tan)索之(zhi)中了(le)。故遠古時代，有"神農嘗百(bai)草"之(zhi)傳說。

　　新中國成(cheng)立后，在黨的(de)中醫政策的(de)鼓舞(wu)下，中醫藥事業蓬勃發展。隨著我國人民群(qun)眾生活(huo)不斷提(ti)高(gao)，對飲食(shi)的(de)調理，對飲食(shi)的(de)營(ying)養(yang)，對飲食(shi)防病治病者十分(fen)重視，對飲食(shi)調補文化和理論越來越多人重視和加(jia)以研究，飲食(shi)調理著作可以說遍地可見(jian)。

　　廣(guang)義的食療保(bao)健餐品的原(yuan)料(liao)(liao)選擇很廣(guang)泛：凡是(shi)日常人們飲(yin)食所用(yong)的食物類，通(tong)(tong)通(tong)(tong)屬于(yu)藥膳的可(ke)選原(yuan)料(liao)(liao)，不(bu)論是(shi)五(wu)谷雜糧，或豆類、小雜糧、水果(guo)及其(qi)干果(guo)類、各(ge)類蔬菜類，都可(ke)用(yong)作食療和(he)藥膳的選料(liao)(liao)。根據食療保(bao)健原(yuan)理，必(bi)要時在飲(yin)食調理方葉添加(jia)藥物，但(dan)它的基本材(cai)料(liao)(liao)是(shi)食物，而絕不(bu)是(shi)藥物，如果(guo)離開了(le)食物，食療也(ye)就不(bu)可(ke)能存(cun)在了(le)。

　　食(shi)療(liao)的(de)(de)(de)基(ji)本原則(ze)(ze)為(wei)整(zheng)體觀和(he)辨(bian)(bian)證(zheng)論治，這也(ye)是中醫(yi)學的(de)(de)(de)顯著特(te)點(dian)，是臨床思維的(de)(de)(de)基(ji)本原則(ze)(ze)。建(jian)立(li)在中醫(yi)藥理論基(ji)礎上的(de)(de)(de)食(shi)療(liao)保健學，遵循(xun)整(zheng)體觀和(he)辨(bian)(bian)證(zheng)施(shi)食(shi)的(de)(de)(de)原則(ze)(ze)。整(zheng)體觀認(ren)為(wei)，人(ren)體是一(yi)(yi)個(ge)有(you)機的(de)(de)(de)整(zheng)體，人(ren)體與(yu)自然環(huan)境(jing)也(ye)是一(yi)(yi)個(ge)有(you)機的(de)(de)(de)整(zheng)體。進行飲(yin)食(shi)調補時，應注意協調人(ren)體內(nei)部、人(ren)體與(yu)自然環(huan)境(jing)間(jian)的(de)(de)(de)相互關系，保持、穩定(ding)人(ren)體內(nei)外環(huan)境(jing)的(de)(de)(de)統一(yi)(yi)性。通乳汗的(de)(de)(de)食(shi)物。辨(bian)(bian)證(zheng)率治認(ren)為(wei)，疾(ji)病是動態變化(hua)的(de)(de)(de)，隨著病因、體質、氣候等因素的(de)(de)(de)變化(hua)，一(yi)(yi)種病可(ke)能出現不同(tong)的(de)(de)(de)癥，不同(tong)的(de)(de)(de)病可(ke)能出現相同(tong)的(de)(de)(de)癥。根據不同(tong)癥狀的(de)(de)(de)需(xu)要而分別(bie)配制(zhi)膳食(shi)的(de)(de)(de)原則(ze)(ze)，進而辨(bian)(bian)證(zheng)施(shi)食(shi)。

　　主要可(ke)以分(fen)為以下幾(ji)大類：

　　(一)保(bao)健類食(shi)(shi)療餐品。比如肥胖者(zhe)(zhe)可(ke)用(yong)減肥之品，消(xiao)瘦者(zhe)(zhe)可(ke)用(yong)增肥食(shi)(shi)物，智力(li)較差者(zhe)(zhe)可(ke)用(yong)增智、增力(li)類藥膳，視力(li)欠(qian)佳者(zhe)(zhe)選用(yong)明目(mu)膳食(shi)(shi)。

　　(二)預防類食療餐品。譬如春季氣候易變而(er)常罹患感冒，便可用(yong)(yong)服用(yong)(yong)相(xiang)應(ying)的預防類藥膳加以預防。

　　(三)康(kang)復類(lei)食療餐(can)品。人體(ti)大病之后，機體(ti)衰弱，便可用扶正固本類(lei)食療餐(can)品，促使(shi)早日康(kang)復。例如參芪類(lei)配方。

　　(四)治療類(lei)(lei)食療餐品(pin)。此類(lei)(lei)膳(shan)食是針對(dui)某種(zhong)疾病而辨證(zheng)施膳(shan)，以企達到病理變化的改(gai)善或康復的可能(neng)。

創業計劃書5

　　一、網店定位

　　(一)策劃背景

　　隨著(zhu)網(wang)絡(luo)經濟(ji)的(de)不(bu)斷(duan)發展，方便(bian)、快捷(jie)、實惠的(de)購買(mai)方式(shi)使得(de)足不(bu)出戶就能買(mai)到稱心如意的(de)商品，這種方式(shi)正慢慢推廣開來(lai)。特別在服(fu)裝行業尤(you)其(qi)是“女裝”市(shi)場，網(wang)上(shang)有成千上(shang)萬種款式(shi)的(de)商品，為買(mai)家提供了不(bu)同程度的(de)滿足。而且大部分(fen)買(mai)家都是中上(shang)層收入(ru)者或者學生，其(qi)較多時間是上(shang)班或學習，這一部分(fen)人群絕(jue)大多數都熟悉網(wang)購流程，這對(dui)于網(wang)店創(chuang)業來(lai)說，就有了穩定的(de)顧客和市(shi)場。

　　(二(er))網店名稱(cheng)：“XXX”時尚女士服裝店。

　　(三)經營模(mo)式：個人(ren)零售。

　　(四(si))主(zhu)營商品：以女裝(zhuang)與男裝(zhuang)為主(zhu)打商品，其中包含T桖、襯衫(shan)、裙子、韓版休閑褲子上衣、時尚(shang)包包、潮流男裝(zhuang)等。

　　(五(wu))網店特點：立足“時尚(shang)”、“高貴”、“休閑”。堅持讓(rang)買(mai)家進(jin)的舒心，看的放心，買(mai)的安心;品種(zhong)豐富，樣式(shi)齊全，滿足廣大女(nv)士(shi)、男士(shi)對個(ge)性(xing)美的追求!

　　二、顧客定位

　　女性(xing)(xing)更加追(zhui)求完美與(yu)時尚的個性(xing)(xing)，網點定(ding)位女性(xing)(xing)為服務對象，其(qi)中以(yi)18-40歲之間的白領族和(he)學生(sheng)。

　　三、價格定位

　　目前，不管(guan)是(shi)現(xian)實市(shi)(shi)場(chang)還是(shi)網(wang)上市(shi)(shi)場(chang)，服裝行業(ye)的競爭是(shi)顯然易見的。由于新網(wang)店信用不足，影(ying)響(xiang)力(li)不夠，必(bi)須以(yi)低(di)價吸(xi)引顧客(ke)。網(wang)店直接(jie)從廠(chang)家取貨，價格低(di)于專賣店一半以(yi)上，基本(ben)是(shi)在(zai)百元左右。

　　四、市場分析

　　(一)宏觀與微(wei)觀

　　現代女性(xing)(xing)，尤其(qi)是18-35歲之間的(de)(de)(de)女性(xing)(xing)，存在著很濃的(de)(de)(de)追“風”情(qing)結。韓(han)版服(fu)裝(zhuang)(zhuang)受到(dao)熱(re)烈追捧(peng)，這種非正式的(de)(de)(de)具(ju)有個性(xing)(xing)美的(de)(de)(de)服(fu)裝(zhuang)(zhuang)深受廣(guang)大女性(xing)(xing)的(de)(de)(de)喜愛。但(dan)專賣店(dian)(dian)的(de)(de)(de)韓(han)版服(fu)裝(zhuang)(zhuang)價格(ge)相對(dui)較(jiao)貴(gui)，對(dui)于(yu)因上(shang)班和學習不能經(jing)常上(shang)街的(de)(de)(de)女性(xing)(xing)來說，沒(mei)時(shi)間也沒(mei)心(xin)思買那么貴(gui)的(de)(de)(de)衣服(fu)，這為網(wang)上(shang)韓(han)版服(fu)裝(zhuang)(zhuang)的(de)(de)(de)銷售提供(gong)了一(yi)定的(de)(de)(de)市場(chang)。同時(shi)，網(wang)上(shang)購買不需要更多(duo)的(de)(de)(de)中(zhong)間費用(yong)，價格(ge)也更低。目前信用(yong)達到(dao)鉆以上(shang)的(de)(de)(de)網(wang)店(dian)(dian)，服(fu)裝(zhuang)(zhuang)價格(ge)都相對(dui)較(jiao)高，而對(dui)于(yu)網(wang)店(dian)(dian)信用(yong)較(jiao)低的(de)(de)(de)新店(dian)(dian)來說，只(zhi)要把(ba)握住這一(yi)點(dian)，一(yi)定會得到(dao)顧客的(de)(de)(de)認可。

　　(二)競爭對手

　　就目前形勢看，每天有一千多(duo)個賣家在淘(tao)寶(bao)上注冊網店(dian)(dian)，服(fu)裝行業更(geng)是(shi)以(yi)驚人的(de)速(su)(su)度(du)增加。本網店(dian)(dian)因(yin)為(wei)是(shi)新店(dian)(dian)，級(ji)(ji)別比較低，而(er)絕大部分的(de)服(fu)裝網店(dian)(dian)都(dou)有鉆以(yi)上級(ji)(ji)別，是(shi)我們(men)(men)有力的(de)競爭(zheng)對手。但(dan)由(you)于我們(men)(men)加盟了(le)摩村網店(dian)(dian)服(fu)務系統,可(ke)以(yi)快速(su)(su)渡過起步期。同(tong)時，就本網店(dian)(dian)自(zi)身而(er)言(yan)，因(yin)為(wei)是(shi)新店(dian)(dian)，裝修、管理(li)的(de)各方(fang)面還有許多(duo)不(bu)完(wan)善的(de)環節，這(zhe)同(tong)做(zuo)得比較高(gao)級(ji)(ji)的(de)網店(dian)(dian)相(xiang)比，也缺乏競爭(zheng)力。所(suo)以(yi)我們(men)(men)加盟摩村，將以(yi)摩村管家專業級(ji)(ji)的(de)管理(li),把店(dian)(dian)鋪做(zuo)得更(geng)加出色。

　　(三)風險預測

　　優勢：我(wo)們的貨源(yuan)由廠家直(zhi)接提供(gong)，貨源(yuan)比(bi)較充足;我(wo)們專(zhuan)注于(yu)固定(ding)的商(shang)家，買(mai)家能(neng)在(zai)第一時間拍下寶貝，在(zai)最短時間內(nei)受貨。

　　劣(lie)勢(shi)：由于信(xin)用級別(bie)比較低，很多(duo)(duo)買家更多(duo)(duo)的(de)在信(xin)用級別(bie)高的(de)店鋪(pu)購物;由于目前(qian)的(de)服裝并非全是(shi)(shi)品牌，影響(xiang)力不足;網店剛開業，經營力度不夠;因為是(shi)(shi)兼職(zhi)，投入(ru)也(ye)就很少(shao)，而且網店創新元素(su)不多(duo)(duo)，這對吸引買家的(de)注(zhu)意力來說，非常難。

　　存(cun)在的威脅(xie)：對于新店，很多不懷好意(yi)的買家，會抓住其經(jing)營弱點，以欺騙或者投訴進(jin)行(xing)威脅(xie)和敲詐，或者給(gei)個差評，這對于新網店級別的提升(sheng)，存(cun)在一定程(cheng)度的威脅(xie)。

　　五、營銷策略

　　(一)商品策略

　　每天保(bao)(bao)證(zheng)有商品(pin)(pin)上(shang)架(jia)，不斷地與上(shang)家保(bao)(bao)持聯系，準確地了(le)解有關商品(pin)(pin)的描述(shu);選擇上(shang)網次數最(zui)多的時(shi)間(jian)上(shang)架(jia)寶貝，最(zui)合適在(zai)(zai)10:00—14:00和19:00—23:30這兩個時(shi)間(jian)段。系統做好各種服(fu)裝的分(fen)類，處(chu)理好服(fu)裝的擺(bai)設，把(ba)新上(shang)架(jia)的商品(pin)(pin)放(fang)在(zai)(zai)店鋪(pu)最(zui)前面(mian)，同時(shi)要以獨(du)特(te)的方式出現在(zai)(zai)顧客眼(yan)前。每一件商品(pin)(pin)的圖片，都必須經過PS處(chu)理，要以最(zui)清(qing)析的像素(su)迎接顧客，并且在(zai)(zai)促銷區，上(shang)傳(chuan)多件服(fu)裝，作(zuo)為店里最(zui)近比較熱賣(mai)的商品(pin)(pin)。

　　(二)價格策略

　　從淘寶(bao)上搜(sou)索店(dian)(dian)鋪(pu)內(nei)3到5件(jian)同其它網店(dian)(dian)相類(lei)似的(de)(de)商(shang)(shang)品的(de)(de)價(jia)(jia)格(ge)(ge)，然后以最低(di)價(jia)(jia)格(ge)(ge)擺在淘寶(bao)上，下(xia)一(yi)步相對提高(gao)運費，以此(ci)吸(xi)引(yin)買家的(de)(de)注意和點擊率。上傳1到3件(jian)寶(bao)貝，作為拍賣的(de)(de)商(shang)(shang)品，規定一(yi)個適當的(de)(de)價(jia)(jia)格(ge)(ge)，運費由(you)賣家出。隨著更多(duo)的(de)(de)人來網店(dian)(dian)購(gou)物(wu)，價(jia)(jia)格(ge)(ge)方面要高(gao)低(di)價(jia)(jia)相融(rong)。

　　(三)促銷策略

　　實行限時(shi)購(gou)(gou)買(mai)(mai)(mai)策略，對一些與淘寶上熱賣的(de)類似商(shang)品，規定一個時(shi)間，對買(mai)(mai)(mai)家“先斬后奏”。為了(le)更(geng)好地刺激買(mai)(mai)(mai)家購(gou)(gou)買(mai)(mai)(mai)，對購(gou)(gou)買(mai)(mai)(mai)2件服(fu)裝的(de)買(mai)(mai)(mai)家，付(fu)費方(fang)面可少付(fu)5元(yuan)(yuan)(不規定是同一件服(fu)裝)，并且每(mei)增加(jia)一件再減1元(yuan)(yuan)。

　　六、網店管理

　　(一)店鋪裝修

　　1、店標要凸顯個性與(yu)時尚(shang)，緊密結合服(fu)裝的特色;

　　2、促銷區實現每月(yue)更新，各種公告、活動的(de)闡述、圖片(pian)的(de)設置要有吸(xi)引力;

　　3、寶貝(bei)名稱取(qu)寶貝(bei)特(te)征，通俗(su)易記。

　　(二)物流管理

　　主要以申通快(kuai)遞(di)(di)(di)、EMS特快(kuai)、圓通和中通為(wei)主，不推(tui)薦平郵(you)。由(you)于第(di)三方快(kuai)遞(di)(di)(di)公(gong)(gong)司原(yuan)因造成延誤,可讓收件(jian)方與當地快(kuai)遞(di)(di)(di)公(gong)(gong)司聯系、督促(cu),當地快(kuai)遞(di)(di)(di)公(gong)(gong)司聯系電話可查詢快(kuai)遞(di)(di)(di)公(gong)(gong)司網站。

　　(三)顧客管理

　　1、誠信對待每(mei)(mei)一位顧客(ke)，細心了解(jie)顧客(ke)對每(mei)(mei)一件商(shang)品的(de)(de)需求特(te)性(xing)，從中分析服裝的(de)(de)熱賣(mai)度。兩次(ci)以(yi)上的(de)(de)買家(jia)，將其列為忠實(shi)顧客(ke)，以(yi)后再購買，實(shi)行9折優惠。

　　2、對有交易的顧客(ke)盡可能加(jia)其(qi)為(wei)好友，主動與其(qi)溝通，鞏固老買家，利(li)用他們去尋找新買家。

　　3、利用(yong)好旺旺聊天系統，在(zai)完成每(mei)一筆交易后(hou)，盡(jin)可能地詢問顧客，聽取他們的看法(fa)和(he)意(yi)見(jian)。

　　(四)寶貝管理

　　對上(shang)架到淘(tao)寶(bao)上(shang)的(de)(de)寶(bao)貝圖片(pian)，要通過(guo)PS處理(li)，以(yi)獨(du)特的(de)(de)個性抓住顧客的(de)(de)眼球。店鋪內不(bu)宜上(shang)傳(chuan)過(guo)多(duo)寶(bao)貝，每(mei)天保證有新的(de)(de)商品上(shang)架，同時下架一些點擊(ji)率不(bu)高的(de)(de)商品。處理(li)好各種服裝的(de)(de)分類，做好服裝描述。

　　(五)售后服務

　　出(chu)現(xian)質量問(wen)題，買家(jia)務必(bi)2天內與網(wang)店(dian)聯系，提供(gong)照片(pian)依據。確定(ding)(ding)問(wen)題屬實后，給予調換同(tong)款商(shang)品(pin)，郵(you)費(fei)由(you)網(wang)店(dian)承(cheng)擔。不(bu)管任何賣家(jia)，不(bu)可能令(ling)買家(jia)100%滿意，每個產品(pin)肯(ken)定(ding)(ding)存在(zai)一定(ding)(ding)的瑕疵率(lv)，要盡力降低瑕疵率(lv)。

　　以(yi)下不(bu)屬于質量(liang)問題(ti)：有(you)線(xian)頭，不(bu)合身，有(you)色差(cha)，輕(qing)微的臟(zang)污，穿著不(bu)舒服，細(xi)節有(you)差(cha)異，沒有(you)圖片(pian)中(zhong)(zhong)的漂亮，上身不(bu)好看(kan)，跟想(xiang)象中(zhong)(zhong)不(bu)同(tong)，等(deng)(deng)等(deng)(deng)。

　　如未(wei)按買家(jia)(jia)地址或者訂(ding)單而(er)發錯貨，調換郵費(fei)由網(wang)店承(cheng)擔(dan);如因大小尺碼問題，買家(jia)(jia)要(yao)換貨,買家(jia)(jia)承(cheng)擔(dan)往返郵費(fei)。網(wang)店免費(fei)調換同款同色商品，均碼服裝(zhuang)則無法調換。

　　七、網店推廣與宣傳

　　(一)充(chong)分利用QQ、博客、論壇、郵件等進行宣傳;

　　(二)與公司(si)內開(kai)有網店(dian)的(de)同學或者旺旺上(shang)的(de)好友(you)建立友(you)情(qing)鏈接，把(ba)網店(dian)推廣出去。

　　八、網店支付方式

　　支付寶交易

創業計劃書6

　　一、公司(邁德廣告傳媒有限責任公司)概述

　　(一)公司簡介

　　邁德(de)廣告傳(chuan)媒有限責任公司成立(li)于(yu)XX年12月1日，商業法(fa)定名稱(cheng)是(shi)(中國邁德(de)廣告傳(chuan)媒有限責任公司)，法(fa)定地址(zhi)是(shi)南(nan)昌市雙港東路232號。

　　邁德廣告傳媒(mei)有限責任(ren)公(gong)司(si)是一(yi)家集制作、代(dai)理(li)、策劃、創(chuang)意(yi)、調查、咨(zi)詢為一(yi)體(ti)的(de)媒(mei)介(jie)性合(he)資廣告公(gong)司(si)。

　　我(wo)們的業(ye)務范圍主要是校園內(nei)及周邊地區(qu)產品的廣告(gao)宣傳。

　　邁德廣(guang)告(gao)傳媒有限責任公司為股(gu)份責任有限公司，有著一套完整的(de)管理體系、合(he)(he)作的(de)團隊、優秀的(de)骨干(gan)，我們設有廣(guang)告(gao)部、策劃部、營銷部、執行部、財務部、人(ren)事部、物(wu)資采購部以及綜合(he)(he)辦公室。

　　(二)公司宗旨

　　邁德廣告(gao)傳媒(mei)有限責任公(gong)司以幫助客(ke)戶獲取(qu)經濟效(xiao)(xiao)益和(he)社會(hui)效(xiao)(xiao)益為已任，旨在通過公(gong)司科(ke)學、專業、真誠(cheng)的(de)(de)服務來建立客(ke)戶與市場的(de)(de)最(zui)佳溝通渠道，把客(ke)戶有限的(de)(de)資(zi)金進行最(zui)經濟的(de)(de)策劃(hua)和(he)設(she)計，讓客(ke)戶以最(zui)低的(de)(de)廣告(gao)成(cheng)本，達到最(zui)佳傳播的(de)(de)效(xiao)(xiao)果。

　　(三)公司目標

　　打(da)造代表江(jiang)西財經大學大學生創業成果的窗口(kou)形象(xiang)。

　　(四)創業理念

　　“讓人人都做得起廣告”這是(shi)我(wo)們創業的(de)口號，即(ji)在起步(bu)之初積極探索(suo)發展模式和方向，走一條有自己特(te)色的(de)路，我(wo)們的(de)服(fu)務對(dui)象(xiang)主(zhu)要是(shi)針對(dui)廣大在校(xiao)師(shi)生，我(wo)們將考(kao)察(cha)師(shi)生的(de)需求，認真做好讓顧(gu)客滿意的(de)廣告，達(da)到最好的(de)宣傳效果。

　　(五)公司服務

　　1. 專業化的廣告服務

　　邁(mai)德廣告傳(chuan)媒(mei)有限責(ze)任公司為客(ke)戶提供(gong)詳細準確的(de)(de)行(xing)業(ye)咨詢(xun)服務，包括數據調(diao)查資料，分析(xi)結論。從(cong)而使(shi)得客(ke)戶的(de)(de)投(tou)資更科(ke)學(xue)、合理，全方(fang)位與消費者溝通。我們(men)的(de)(de)員(yuan)工是清(qing)一色優秀大學(xue)生,在自身的(de)(de)知識和(he)經驗上獨樹一幟，我們(men)成立內(nei)(nei)部的(de)(de)研(yan)究機構，逐漸開創自己的(de)(de)理論架構和(he)知識體系，建立自身文(wen)化內(nei)(nei)涵。

　　2.全面的業務服務

　　邁德(de)廣(guang)告(gao)傳媒有限責任(ren)公(gong)司(si)是南昌市第一家由在校大學(xue)生創(chuang)辦的(de)廣(guang)告(gao)公(gong)司(si)。邁德(de)提供(gong)傳單,調查,露天宣傳,上門(men)推銷(xiao)等各種廣(guang)告(gao)渠道方式(shi)。

　　3.為客戶提供準確、科學的市場調查

　　不(bu)必(bi)客(ke)戶東奔西跑，邁德(de)為客(ke)戶提供完善的效(xiao)果測定服務。

　　4.其他

　　客戶利益：邁(mai)德廣告傳(chuan)媒有限責任公(gong)司(si)因自身特點具有業務成本上優勢。能把客戶所需的廣告預算(suan)降到最低做到真正的優質價廉(lian)。

　　二、執行摘要

　　(一)經營理念

　　中國邁(mai)德廣告傳媒有限責任公司的理(li)念是：我們承擔壓(ya)力，客戶享受輕松。

　　(二)公司概述

　　中國邁(mai)德廣告傳媒有限責任公(gong)司(si)成立(li)于XX年11月26日(ri)，主(zhu)要從事(shi)于校園內及周邊地區產(chan)品的(de)廣告宣傳，例如新產(chan)品現場推廣，運動品牌校園大賣場，海(hai)報(bao)制作(zuo)。公(gong)司(si)的(de)合(he)法(fa)成立(li)的(de)組(zu)織形式是有限責任公(gong)司(si)。出資的(de)所有權構成是創業者集體出資并吸收了少(shao)部(bu)分得(de)風險(xian)投資，我們的(de)主(zhu)要辦公(gong)地點在南(nan)昌市雙港東路232號。

　　中(zhong)國邁德廣告傳媒有限(xian)責任公司(si)處于經營啟動期，已經成功(gong)的(de)為(wei)(wei)國內(nei)某(mou)著名(ming)的(de)電子產品(pin)平臺廠商做(zuo)了新產品(pin)推廣，并(bing)且正為(wei)(wei)某(mou)運動品(pin)牌制作校(xiao)園(yuan)系列宣(xuan)傳。

　　在(zai)近期XX年(nian)12月(yue)1日, 邁德廣告傳媒有限責任(ren)公司完(wan)成了3萬元(yuan)的(de)業務額(e)，并且顯(xian)示出強勁的(de)贏利。如(ru)果融(rong)到300萬元(yuan)的(de)資金(jin)，我們期望能夠完(wan)成XX萬元(yuan)的(de)業務，在(zai)第(di)二年(nian)完(wan)成300萬元(yuan)的(de)稅前利潤。在(zai)第(di)3年(nian)(下一(yi)年(nian))完(wan)成500萬元(yuan)稅前利潤。

　　我們能(neng)夠完成(cheng)上述目標，因為融到(dao)的(de)資金(jin)主(zhu)要用于例(li)如： 1.在江西省內確定了自己的(de)品牌形象的(de)前提(ti)下(xia)，將邁(mai)德(de)企業的(de)理念和業務推廣(guang)(guang)到(dao)全國(guo)范圍內;2.在全國(guo)6個省會及直轄市建立(li)分公司(北京，沈陽，上海，成(cheng)都，武漢，廣(guang)(guang)州)。3.引(yin)進補(bu)充部分廣(guang)(guang)告和管理方面的(de)專(zhuan)業人(ren)才。4.采購業務所需專(zhuan)業器材。

　　(三)產品與服務

　　中國邁德廣(guang)告(gao)傳媒有(you)限責任公司的目(mu)標是打造(zao)“讓人人都做得起廣(guang)告(gao)”，當前我(wo)們的服(fu)務處于成長時期。我(wo)們計劃擴大(da)我(wo)們的廣(guang)告(gao)品牌的知名(ming)度，以擴大(da)我(wo)們的客(ke)戶群體(ti)，其中范圍(wei)包(bao)括(kuo)餐飲，電子，服(fu)裝等行業。

　　邁德的(de)(de)(de)宣傳(chuan)(chuan)，有別于傳(chuan)(chuan)統廣告以(yi)(yi)當紅(hong)明(ming)星(xing)和海量傳(chuan)(chuan)單的(de)(de)(de)“燒錢”和“造勢”，我們(men)強調的(de)(de)(de)是讓客戶以(yi)(yi)最少的(de)(de)(de)宣傳(chuan)(chuan)費(fei)用，達(da)到其有限范(fan)圍內(nei)積極(ji)的(de)(de)(de)產品推廣。我們(men)幫(bang)助(zhu)商(shang)家搭建與消費(fei)者零距(ju)離(li)的(de)(de)(de)平臺。并且(qie)以(yi)(yi)我們(men)專業的(de)(de)(de)技(ji)術，幫(bang)助(zhu)商(shang)家避(bi)免他們(men)在(zai)類(lei)似宣傳(chuan)(chuan)中可能會遇到的(de)(de)(de)困(kun)難(nan)和風險。

　　(四)營銷概述

　　邁德廣(guang)告傳媒有限責(ze)任公(gong)司的(de)(de)(de)市場是(shi)中國目前“混亂”的(de)(de)(de)低端廣(guang)告市場，到(dao)XX年12月時，根據(ju)現(xian)有規模(mo)測(ce)算，其(qi)市場已(yi)達(da)到(dao)億(yi)元級標準。若將其(qi)已(yi)一(yi)定形(xing)式(shi)和法規，規范化后，據(ju)現(xian)階段廣(guang)告產業的(de)(de)(de)規模(mo)，業界普遍認為(wei)該市場能夠分得廣(guang)告市場3/1的(de)(de)(de)份額。我(wo)們(men)的(de)(de)(de)客戶是(shi)中國現(xian)在(zai)各行業新興的(de)(de)(de)新創(chuang)企(qi)業，商品(pin)針(zhen)對學生消費群的(de)(de)(de)各級代理零售批(pi)發商和有相關需要(yao)的(de)(de)(de)企(qi)業。解決該類客戶關心的(de)(de)(de)廣(guang)告成本問題正是(shi)我(wo)們(men)的(de)(de)(de)服務宗旨所在(zai)，我(wo)們(men)將用“邁德”的(de)(de)(de)模(mo)式(shi)，幫(bang)助(zhu)其(qi)推廣(guang)宣傳。

　　中(zhong)國邁德廣(guang)告(gao)傳(chuan)(chuan)媒有(you)限責任(ren)公(gong)司目前與博(bo)藝廣(guang)告(gao)有(you)限公(gong)司,天藝事務所, 新勢(shi)(shi)傳(chuan)(chuan)媒，新鮮傳(chuan)(chuan)媒直接競(jing)爭(zheng)，并(bing)且與江西財(cai)經大(da)學校影視中(zhong)心(xin)有(you)一(yi)定程度上的(de)(de)間接競(jing)爭(zheng)，其中(zhong)新勢(shi)(shi)傳(chuan)(chuan)媒和新鮮傳(chuan)(chuan)媒是公(gong)司未來(lai)業(ye)務發展(zhan)的(de)(de)最(zui)大(da)潛在競(jing)爭(zheng)對手。

　　但是(shi)比較以上競爭對(dui)手，我們(men)的(de)宣傳與(yu)學生消費群體有更近的(de)距離(li)，并且宣傳的(de)專業(ye)程度(du)和(he)宣傳手段有更多的(de)多樣性。

　　(五)風險與機會

　　邁德廣告傳(chuan)媒有(you)限責任公司(si)經(jing)(jing)營的(de)(de)最大的(de)(de)風險是(shi)商(shang)業風險，管理風險和資(zi)金短(duan)缺引起(qi)的(de)(de)財(cai)(cai)務風險。但(dan)是(shi)由(you)于(yu)我(wo)公司(si)處于(yu)初創階段(duan)，并沒有(you)過(guo)(guo)多的(de)(de)財(cai)(cai)務負(fu)擔，我(wo)們可(ke)(ke)靈活(huo)經(jing)(jing)營規避市場風險，并且(qie)通過(guo)(guo)合作(zuo)或者吸(xi)收投資(zi)克服(fu)管理和財(cai)(cai)務上可(ke)(ke)能帶來的(de)(de)風險。

　　(六)管理團隊

　　我們的團隊由下列(lie)成員組成：

　　總(zong)經理：副總(zong)經理：廣告部(bu)(bu)：策劃部(bu)(bu)：謝營銷(xiao)部(bu)(bu)：執行(xing)部(bu)(bu)：綜(zong)合辦公(gong)室主任：財(cai)務(wu)部(bu)(bu)：人事(shi)部(bu)(bu)：物(wu)資(zi)采(cai)購部(bu)(bu)：

　　(七)資金需求

　　中(zhong)國邁德廣(guang)告傳媒有(you)限(xian)責(ze)任公司尋(xun)求300萬元作為(wei)權益性投(tou)資(zi)，用于公司未來業(ye)務的(de)拓展和公司規模的(de)擴大。并計(ji)劃5年(nian)后，根據公司情況，進行剩余利潤分紅后，再次融資(zi)或實現(xian)上市融資(zi)。

　　(八)融資計劃

　　目(mu)前(qian)邁德廣(guang)告傳媒有(you)限(xian)責任公(gong)司的(de)(de)注冊(ce)資本(ben)為20萬(wan)元(yuan)，并且已(yi)經(jing)吸納江西財經(jing)大學孵化中心3萬(wan)元(yuan)的(de)(de)風險投資。在創業之初到現在，短時間(jian)內已(yi)經(jing)完成(cheng)了3萬(wan)元(yuan)的(de)(de)業務，實(shi)現毛利(li)潤(run)1萬(wan)3000元(yuan)，實(shi)現8000元(yuan)的(de)(de)稅前(qian)利(li)潤(run)，并且業務量有(you)強(qiang)勁的(de)(de)增長趨勢。

　　(九)銷售總結

　　三、經營理念

　　(一)基本信條

　　我(wo)們專(zhuan)業(ye) 我(wo)們創(chuang)造(zao)價值

　　(二)做事模式

　　團隊協作(zuo) 集(ji)思廣義(yi)

　　(三)創業精神

　　創意(yi)100 滿意(yi)100 服務100 挑戰100

　　創新100

　　創新是企業發展的(de)源動力。在達(da)成某(mou)一(yi)具(ju)體目標(biao)時，能根據外(wai)界的(de)變化修正(zheng)調整(zheng)自己的(de)方式和方法(fa)，為公司的(de)發展提(ti)供(gong)創造性(xing)的(de)、新穎的(de)、變革性(xing)的(de)建議和解決方案。

　　滿意100

　　不斷的(de)創新，作出(chu)滿意(yi)的(de)作品。

　　服務100

　　具有強烈(lie)的自我責任(ren)心和服(fu)務(wu)意識，為了讓客戶滿意，堅(jian)持(chi)不懈地克服(fu)工作(zuo)中(zhong)遇(yu)到任(ren)何挫(cuo)折(zhe)困難和壓力。

　　挑戰100

　　挑戰變化，培(pei)養超越自(zi)(zi)我(wo)的(de)意識，不滿足(zu)已有(you)的(de)成績，勇于(yu)在工(gong)作和(he)生活(huo)中(zhong)為(wei)自(zi)(zi)己設定更高的(de)目(mu)標。

　　四、業務分析

　　(一)業務背景分析

　　在(zai)中(zhong)國(guo)，廣大(da)(da)(da)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)大(da)(da)(da)學(xue)(xue)生(sheng)有將近XX萬(wan)，這個市(shi)(shi)場(chang)相(xiang)當(dang)于1/4個德國(guo)，1/3個英國(guo)，除去(qu)學(xue)(xue)雜費(fei)，大(da)(da)(da)學(xue)(xue)生(sheng)一(yi)年的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)開銷(xiao)，包括教(jiao)育費(fei)用(yong)、休閑娛樂、交友(you)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)費(fei)用(yong)，平(ping)均每人每年4000元，那么(me)(me)XX萬(wan)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)大(da)(da)(da)學(xue)(xue)生(sheng)，就(jiu)(jiu)(jiu)意味(wei)著有800億的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)市(shi)(shi)場(chang)。數(shu)據明確的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)顯示了(le)中(zhong)國(guo)大(da)(da)(da)學(xue)(xue)生(sheng)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)消(xiao)費(fei)總水平(ping)，正是(shi)(shi)(shi)因為(wei)有這么(me)(me)大(da)(da)(da)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)消(xiao)費(fei)群體，廣大(da)(da)(da)商(shang)(shang)(shang)(shang)家(jia)(jia)才越(yue)來越(yue)注重校(xiao)(xiao)(xiao)園市(shi)(shi)場(chang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)開發和拓展，君不見學(xue)(xue)術節期間各(ge)商(shang)(shang)(shang)(shang)家(jia)(jia)搶占市(shi)(shi)場(chang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)激烈局(ju)面。但是(shi)(shi)(shi)仔細推敲這些商(shang)(shang)(shang)(shang)家(jia)(jia)進駐校(xiao)(xiao)(xiao)園市(shi)(shi)場(chang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)方(fang)式，我(wo)(wo)(wo)不禁要(yao)說(shuo)：難(nan)(nan)道(dao)這樣(yang)(yang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)營銷(xiao)起作(zuo)用(yong)?難(nan)(nan)道(dao)這樣(yang)(yang)就(jiu)(jiu)(jiu)可以打通校(xiao)(xiao)(xiao)園的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)廣闊市(shi)(shi)場(chang)?如(ru)果答案(an)是(shi)(shi)(shi)肯定的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)，那作(zuo)為(wei)大(da)(da)(da)學(xue)(xue)生(sheng)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)我(wo)(wo)(wo)們應該感到悲哀，因為(wei)商(shang)(shang)(shang)(shang)家(jia)(jia)如(ru)此簡單(dan)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)營銷(xiao)手段就(jiu)(jiu)(jiu)將我(wo)(wo)(wo)們就(jiu)(jiu)(jiu)地正法。但是(shi)(shi)(shi)我(wo)(wo)(wo)相(xiang)信(xin)我(wo)(wo)(wo)們大(da)(da)(da)學(xue)(xue)生(sheng)，相(xiang)信(xin)現如(ru)今的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)大(da)(da)(da)學(xue)(xue)生(sheng)思(si)想的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)多元性和思(si)維的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)敏銳性，他們不會這么(me)(me)容易的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)掉進商(shang)(shang)(shang)(shang)家(jia)(jia)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)圈套，他們需要(yao)商(shang)(shang)(shang)(shang)家(jia)(jia)仔細的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)了(le)解他們，深刻的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)分析(xi)他們。我(wo)(wo)(wo)一(yi)直認為(wei)營銷(xiao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)最(zui)高境界就(jiu)(jiu)(jiu)是(shi)(shi)(shi)征(zheng)服(fu)顧(gu)客的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)心甚至(zhi)是(shi)(shi)(shi)思(si)想。試著想想腦白金的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)成功——如(ru)此的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)東西(xi)盡然成為(wei)現如(ru)今人們送(song)禮的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)最(zui)佳選擇，究其原因我(wo)(wo)(wo)認為(wei)只不過是(shi)(shi)(shi)商(shang)(shang)(shang)(shang)家(jia)(jia)很好的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)掌(zhang)握(wo)了(le)消(xiao)費(fei)者的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)心理，用(yong)一(yi)種效應征(zheng)服(fu)了(le)無知的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)消(xiao)費(fei)群體。有廣大(da)(da)(da)大(da)(da)(da)學(xue)(xue)生(sheng)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)消(xiao)費(fei)需求，有商(shang)(shang)(shang)(shang)家(jia)(jia)虎視眈(dan)眈(dan)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)眼睛，校(xiao)(xiao)(xiao)園消(xiao)費(fei)與社會供給(gei)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)融合缺的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)就(jiu)(jiu)(jiu)是(shi)(shi)(shi)中(zhong)間的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)“月老(lao)(lao)”。我(wo)(wo)(wo)們的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)校(xiao)(xiao)(xiao)園傳媒公司(si)要(yao)做(zuo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)就(jiu)(jiu)(jiu)是(shi)(shi)(shi)這樣(yang)(yang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)“月老(lao)(lao)”。

　　(二)具體業務分析

　　1、基本生活消費(衣、食、住(zhu)、行)

　　大學生最基本的消(xiao)費支出，針對這些方面(mian)，可以(yi)為廣大的超市、餐館、旅社(she)以(yi)及旅行社(she)開拓(tuo)校(xiao)園市場提供營銷(xiao)方案。

　　2、學(xue)習(xi)消費(學(xue)費、書(shu)籍雜(za)費、考證費、電腦等)

　　瞄(miao)準(zhun)這些(xie)市場需求，可以為(wei)廣大的(de)培訓機構提供市場營(ying)銷方案。

　　3、休閑娛樂(le)消費(休閑、健(jian)身、旅游、娛樂(le)等)

　　這(zhe)部分的消(xiao)費需(xu)求是巨大的，也(ye)是現在(zai)多數(shu)商(shang)家非(fei)常(chang)看重的一塊(kuai)。針對這(zhe)一塊(kuai)，可以為各種休閑場所、健身會所、娛樂機構提供開拓校(xiao)園(yuan)的具(ju)體營銷方(fang)案。

　　4、人際交往消(xiao)費(人情往來、戀愛)

　　這(zhe)部分的(de)(de)消費也(ye)是相當巨大(da)的(de)(de)，各種為(wei)情(qing)侶(lv)開(kai)發的(de)(de)浪漫場所也(ye)會極(ji)力(li)的(de)(de)開(kai)發市場，滿足大(da)學生的(de)(de)需求(qiu)，掙取客觀(guan)利(li)潤(run)。

　　這(zhe)些業務市場的空(kong)間需求，給我們傳媒很大(da)的業務支(zhi)撐(cheng)，這(zhe)也是我們的利潤(run)來源。

　　五、市場和銷售戰略分析

　　(一)市場描述

　　廣(guang)告(gao)行業是我國(guo)(guo)的(de)(de)新興行業，XX年我國(guo)(guo)共有(you)廣(guang)告(gao)公司57434家(jia)，幾年來公司數(shu)量不斷增(zeng)加，營業額(e)(e)和從業人員不斷擴大(da)(da)(da)，增(zeng)長(chang)速度(du)可觀，全(quan)國(guo)(guo)廣(guang)告(gao)經(jing)營額(e)(e)XX年突破1000億元大(da)(da)(da)關。按(an)照專(zhuan)家(jia)的(de)(de)預(yu)測，XX年我國(guo)(guo)國(guo)(guo)內生產(chan)總值增(zeng)長(chang)不低于7%，將達到(dao)12.5萬億元以上，全(quan)國(guo)(guo)廣(guang)告(gao)經(jing)營額(e)(e)大(da)(da)(da)概在1100億元左右(you)。中國(guo)(guo)廣(guang)告(gao)市場在未(wei)來XX年左右(you)有(you)望成(cheng)為全(quan)球三大(da)(da)(da)廣(guang)告(gao)市場之(zhi)一。但與美國(guo)(guo)廣(guang)告(gao)權(quan)威機構披露的(de)(de)外(wai)國(guo)(guo)大(da)(da)(da)型廣(guang)告(gao)集(ji)團的(de)(de)年營業額(e)(e)數(shu)相比，差(cha)距極為巨大(da)(da)(da)。我國(guo)(guo)西部地(di)區的(de)(de)經(jing)濟及廣(guang)告(gao)與東(dong)部相比差(cha)距仍然很大(da)(da)(da)，這一點(dian)在短時間內不會有(you)大(da)(da)(da)的(de)(de)變化。

　　江(jiang)西(xi)財經大(da)學位于昌北開發區，附近學校密集，大(da)學生眾多(duo)(duo)。此外，江(jiang)西(xi)財經大(da)學是一所以(yi)培養創業(ye)型(xing)人才為目標的(de)(de)高校，很(hen)多(duo)(duo)優秀畢業(ye)生選擇(ze)自(zi)主創業(ye)，也(ye)為我們公司的(de)(de)發展提供(gong)了良好的(de)(de)條件(jian)。

　　(二)目標市場

　　我們(men)把創(chuang)業初期目標市場按(an)地(di)域(yu)特(te)點分為三類(lei)：江西財(cai)經大學(xue)校內市場，江西財(cai)經大學(xue)周邊市場，昌北開發區內市場。

　　江西財(cai)經大學校內(nei)(nei)市場(chang)主要表現為學校方對外宣傳的(de)廣(guang)告需求，校內(nei)(nei)各團體活動(dong)(dong)的(de)廣(guang)告需求，學校內(nei)(nei)舉行各類活動(dong)(dong)和比賽的(de)廣(guang)告需求及畢(bi)業生(sheng)創業所需的(de)廣(guang)告宣傳。

創業計劃書7

　　（1）營銷規劃管理

　　團隊面向畢(bi)業(ye)生提(ti)供產(chan)品(pin)和(he)服務，主要是在畢(bi)業(ye)學期為(wei)畢(bi)業(ye)生提(ti)供學校(xiao)、集體、個人紀念品(pin)。運(yun)用我(wo)們掌握(wo)的(de)(de)科學的(de)(de)工具分

　　析(xi)、團隊(dui)對市場需求的(de)調查(cha)分(fen)析(xi)，判斷出我(wo)們(men)現在的(de)畢業紀念品市場選擇是合理的(de)，并(bing)對未(wei)來(lai)市場進行了合理的(de)規(gui)劃，包括： 短期(qi)：主要大力度宣(xuan)傳(chuan)我(wo)們(men)團隊(dui)的(de)產品和服務，盡(jin)量人盡(jin)皆知。 中期(qi)：進一(yi)步(bu)完(wan)善團隊(dui)的(de)管(guan)理制度，對售后情況(kuang)進行市場調查(cha)及時了解消費者(zhe)的(de)滿意程度以及剩(sheng)余市場。

　　長期：此(ci)時(shi)，產品(pin)已經(jing)具有一定的(de)規(gui)模(mo)，為擴大規(gui)模(mo)，節省資源，加快(kuai)發展速度(du)，對產品(pin)進(jin)行完善，提高(gao)服務質量(liang)。

　　（2）銷售平臺管理

　　解決(jue)誰來賣的(de)問題(ti)，團(tuan)隊(dui)(dui)成員(yuan)主(zhu)要由燕山大學(xue)12級通信2班6名學(xue)生(sheng)組成，我們(men)都(dou)有(you)著一顆熱愛母校的(de)赤誠(cheng)之心和自主(zhu)創業(ye)的(de)奮斗目(mu)標。團(tuan)隊(dui)(dui)成員(yuan)中，有(you)人大膽(dan)果(guo)敢，不(bu)畏困難(nan)，解決(jue)出現(xian)的(de)問題(ti)；有(you)人富(fu)有(you)創新(xin)精(jing)神，提(ti)出新(xin)奇的(de)創意；有(you)人細(xi)致耐心，能發現(xian)容(rong)易被忽(hu)略的(de)細(xi)節和漏洞，妥善(shan)處理(li)好財(cai)務管理(li)等問題(ti)；有(you)人開朗大方(fang)，善(shan)于交(jiao)際(ji)，是(shi)團(tuan)隊(dui)(dui)中的(de)潤滑劑，更(geng)是(shi)良(liang)好的(de)業(ye)務公關；有(you)人思維敏捷(jie)，善(shan)于捕捉商機，有(you)創業(ye)者的(de)精(jing)神，是(shi)團(tuan)隊(dui)(dui)的(de)領頭羊。品質優勢互補(bu)，能夠同進退，共患難(nan)。建(jian)立起優質的(de)銷售(shou)環境(jing)，激活團(tuan)隊(dui)(dui)，實現(xian)業(ye)績倍(bei)增。

　　（3）銷售進程管理

　　解(jie)決怎么賣(mai)的(de)(de)問題，大(da)力(li)宣傳產品(pin)和服務。業(ye)務員直(zhi)接(jie)(jie)與各客戶(hu)(hu)班(ban)級(ji)(ji)具有一定影響力(li)的(de)(de)班(ban)長及學(xue)(xue)生交流(liu)聯系，推薦項目(mu)物品(pin)，經(jing)多(duo)(duo)方(fang)面的(de)(de)洽(qia)談(tan)協(xie)商而接(jie)(jie)下(xia)項目(mu)訂單(dan)，收取訂單(dan)定金。了解(jie)客戶(hu)(hu)班(ban)級(ji)(ji)情況(kuang)與需求的(de)(de)手段，針對個班(ban)級(ji)(ji)情況(kuang)，著情選擇應對方(fang)案(an)，洽(qia)談(tan)中(zhong)互相交換聯系方(fang)式，事后多(duo)(duo)于客戶(hu)(hu)聯系，以合(he)(he)情的(de)(de)順利接(jie)(jie)受訂單(dan)為目(mu)的(de)(de)。（介(jie)于時間緊(jin)張，可與學(xue)(xue)校(xiao)社(she)團。學(xue)(xue)生會(hui)及其他學(xue)(xue)生組織合(he)(he)作，會(hui)少去很多(duo)(duo)人員培訓(xun)的(de)(de)困難，但(dan)要注意對其的(de)(de)合(he)(he)作管理和合(he)(he)作約束(shu)，避(bi)免其自行經(jing)營）。通(tong)過(guo)網絡媒(mei)介(jie)，將(jiang)業(ye)務拓展到其他各地區更多(duo)(duo)的(de)(de)學(xue)(xue)校(xiao)。分(fen)解(jie)銷(xiao)售動(dong)作，形成企業(ye)個性(xing)化業(ye)務手冊(ce)，批量制造銷(xiao)售精英。

　　（4）客戶服務管理

　　解(jie)決如何重復賣，在提(ti)高產品和服(fu)務(wu)質量前提(ti)下(xia)，建立(li)標準(zhun)化(hua)客戶服(fu)務(wu)體系，提(ti)升客戶忠誠度。與(yu)學(xue)校(xiao)建立(li)長期和合作關系，良好(hao)的(de)(de)口碑是最好(hao)的(de)(de)宣傳(chuan)廣告。全方(fang)位(wei)打(da)造(zao)企業服(fu)務(wu)理念及制定服(fu)務(wu)標準(zhun)，打(da)造(zao)以顧客為導向的(de)(de)服(fu)務(wu)體系；讓(rang)企業通過服(fu)務(wu)營(ying)銷培(pei)養呵護忠誠度、增加(jia)轉介紹率、創(chuang)造(zao)銷售(shou)機會及二次銷售(shou)。

　　（5）客戶關系管理

　　解決(jue)如何永久賣，團隊將建立(li)客(ke)戶(hu)分級(ji)管理(li)標(biao)準，實現客(ke)戶(hu)終身價值最大。整合優質客(ke)戶(hu)資源,建立(li)CRM系(xi)統，避免客(ke)戶(hu)資

　　料因員(yuan)工離職而流失(shi)，讓公司掌握客戶資源最(zui)大化。

　　（6）風險防范

　　解決(jue)如(ru)何(he)安(an)(an)全賣，實(shi)現銷(xiao)售(shou)(shou)過程中的風險(xian)(xian)和(he)價值平衡,確保銷(xiao)售(shou)(shou)過程更安(an)(an)全。控制合(he)同風險(xian)(xian)、財務風險(xian)(xian)，應收(shou)賬款及(ji)時回流，全面、及(ji)時掌控企業銷(xiao)售(shou)(shou)風險(xian)(xian)動態(tai)。

　　（7）團隊人員管理

　　制定產(chan)品規(gui)劃、戰區規(gui)劃、組織規(gui)劃，確立(li)營銷目(mu)標，制定營銷戰略規(gui)劃，有步驟(zou)的(de)(de)提升市場(chang)占有率，吸引高級人才(cai)。業(ye)務員要管理監(jian)督及催促(cu)訂單(dan)(dan)，記(ji)錄(lu)(lu)其訂單(dan)(dan)賬目(mu)及細(xi)則，注意訂單(dan)(dan)的(de)(de)流失，注意工資(zi)的(de)(de)記(ji)錄(lu)(lu)。

　　本團隊要求每一個員工都(dou)必須嚴格遵守企業的規章(zhang)制度。同時，也希望每個員工都(dou)勤(qin)懇工作，認真負責，有(you)敬業精(jing)神，可以和所有(you)成員和諧相處，積極協調工作，為團隊取得最(zui)大利益(yi)。

　　（8）資金管理及流動

　　該項目(mu)主要為(wei)產品和服(fu)(fu)務，需(xu)要投入(ru)的(de)(de)資(zi)金(jin)較小(xiao)，可以以股(gu)東融資(zi)、小(xiao)額貸款(kuan)、拉動(dong)外聯等形(xing)式集(ji)資(zi)。經營中注意賬(zhang)(zhang)目(mu)的(de)(de)記(ji)錄(lu)，有帳有票(piao)有據，詳細記(ji)錄(lu)資(zi)金(jin)的(de)(de)流動(dong)，收(shou)取定(ding)金(jin)開發票(piao)珍求信任，注意壞賬(zhang)(zhang)，服(fu)(fu)務對象(xiang)為(wei)畢業生(sheng)，注意催觸，在畢業前(qian)收(shou)回賬(zhang)(zhang)款(kuan)。

創業計劃書8

　　隨(sui)著人們(men)物質生(sheng)活(huo)水平的(de)(de)(de)提高，人們(men)對(dui)于精神(shen)上(shang)的(de)(de)(de)要求也(ye)越來越高，年輕人就業家(jia)里增大，需要閱(yue)讀大量(liang)的(de)(de)(de)書籍來為自己充電，而中老(lao)年人也(ye)需要閱(yue)讀書籍來事自己的(de)(de)(de)生(sheng)活(huo)豐富多彩，因此(ci)，20xx年創業開一家(jia)書吧是個不(bu)錯的(de)(de)(de)選擇。

　　一、計劃摘要

　　（1）書吧經營的范(fan)圍和性質：

　　1、書(shu)吧(ba)將向大眾（主要是大學(xue)生(sheng)和普通工(gong)薪族(zu)）出售各種時尚雜志、體育報刊(kan)以及網(wang)絡暢(chang)銷(xiao)書(shu)籍；

　　2、同(tong)時店內設(she)置半封閉式包(bao)間，提供(gong)咖啡，茶等飲(yin)料以供(gong)讀者休(xiu)閑聊天；

　　3、書吧提供書籍(ji)訂(ding)閱服務；

　　（2）主要商(shang)品：

　　1、各種雜志和報刊，涵蓋美容，體育，經濟，政治(zhi)，軍事，旅游，畫(hua)冊；

　　2、網絡暢銷書(shu)籍，包(bao)括當紅網絡小說，哲學類書(shu)籍等(deng)；

　　3、各種茶水，咖啡(fei)；

　　（3）消費(fei)對象(xiang)：在校大學生，普(pu)通工薪(xin)族等；

　　二、書吧地址

　　書店(dian)選址(zhi)的黃金地段(duan)主要(yao)有地處拐角的位置、學生聚集地附(fu)近、住宅區地段(duan)、三叉路口四(si)處，因書吧主要(yao)消(xiao)費對象(xiang)為在校大(da)學生故書吧地址(zhi)處于浙江某大(da)學附(fu)近。

　　三、書吧裝潢

　　裝潢預算(suan)：4萬~5萬元(yuan)

　　裝潢設計：

　　1、書(shu)吧分為上下兩層，一(yi)樓主要(yao)經營(ying)書(shu)籍銷售并設有(you)一(yi)個(ge)稍大(da)型完全(quan)開放式包廂，二樓設有(you)單個(ge)包間(jian)，內設桌椅；

　　2、書吧整體以藍為主色調，顏色由淡(dan)藍至深(shen)藍隨由一樓(lou)向二樓(lou)漸變，輕松而又不失典雅；

　　3、單個(ge)包間則依各(ge)種不同主題如動漫，軍事，文學等分別(bie)設計壁畫(hua)，燈(deng)光(guang)；

　　4、設計一個有個性(xing)的吧臺，提供(gong)各種(zhong)茶水，飲料。

　　四、管理結構

　　店(dian)(dian)長1名，主要負責(ze)圖書的(de)選擇與進貨，協(xie)調和管(guan)理店(dian)(dian)員(yuan)工作(zuo)，同時店(dian)(dian)長負責(ze)店(dian)(dian)內的(de)財(cai)(cai)務(wu)(wu)(wu)管(guan)理，財(cai)(cai)務(wu)(wu)(wu)采用日結(jie)制，即當天進行(xing)財(cai)(cai)務(wu)(wu)(wu)的(de)結(jie)算，并填制報表，每月末進行(xing)盈虧計算。

　　店員1—3名，主要是負責(ze)店內(nei)的(de)服務與清潔，并且(qie)采用店員考核制與獎金制度(du)相(xiang)結合的(de)方式提高員工工作的(de)積極性。

　　五、市場預測

　　（1）商品特(te)性(xing)：書籍銷售為(wei)主(zhu)，輔以(yi)休閑娛樂(le)；

　　（2）消費者特(te)點：年齡(ling)在17—30之間(jian)，追求時尚，渴望激情，有一定的文(wen)化基礎(chu)；

　　（3）價格決策：因消(xiao)費者(zhe)主要為大學生則價格定(ding)位不宜(yi)過(guo)高同時為了維護書吧利益也不宜(yi)太過(guo)低廉(lian)；

　　（4）促銷計劃和廣告策(ce)略：

　　推出讀者(zhe)會(hui)員制，會(hui)員享有購書(shu)折(zhe)扣優(you)惠，可(ke)以(yi)在保持書(shu)刊完好的(de)條件下(xia)免費(fei)借閱圖書(shu)，收取茶水費(fei)用(yong)及包(bao)間費(fei)用(yong)

　　采取發行傳(chuan)單的形式宣傳(chuan)書(shu)吧

　　定期推出包間(jian)特(te)價優惠

　　六、書籍來源

　　出(chu)版社(she)、圖書(shu)批(pi)發市(shi)場和個人工作室（注意折(zhe)扣問題，出(chu)版社(she)折(zhe)扣一般為(wei)部分教(jiao)材8折(zhe)外，其他(ta)書(shu)籍大都在6。5至7。2折(zhe)之(zhi)間(jian)）

　　七、風險與風險管理

　　1、很(hen)多暢(chang)銷(xiao)書(shu)往(wang)往(wang)只有一二(er)個月的(de)市場(chang)效應。這就需要(yao)書(shu)商不斷(duan)地跟蹤圖書(shu)市場(chang)，結(jie)合了(le)讀(du)者關(guan)心的(de)問題及時對書(shu)的(de)結(jie)構進行(xing)調(diao)整(zheng)，最(zui)大(da)限(xian)度地滿足讀(du)者需求；

　　2、書吧特色(se)難以持久保持。這就要(yao)求(qiu)店長有獨特的文(wen)學視角(jiao)，堅持自己的的特色(se)。

　　八、成長與發展

　　1、擴大單店的規模。（營(ying)業面(mian)積(ji)、經營(ying)品種、經營(ying)范圍）這種方式風險較(jiao)大，需要依靠對當地市場容量的充分了解和合理預測，以及(ji)在(zai)競爭(zheng)當中(zhong)取得一定的優勢；

　　2、開設(she)分店。此種方式需要書吧有足(zu)夠(gou)的影響力(li)和名氣(qi)，需要一(yi)定(ding)的時間(jian)積(ji)累(lei)。

創業計劃書9

　　開冰淇淋(lin)店所(suo)需(xu)的條(tiao)件(jian)與(yu)相(xiang)等(deng)規(gui)模的飯館差不多，面(mian)積從10平(ping)(ping)米到80平(ping)(ping)都(dou)可以，規(gui)模與(yu)層次不同(tong)，所(suo)需(xu)求(qiu)的資(zi)金也有很大的差異。

　　一、顧客(ke)以青年白領女(nv)性為主，店鋪的(de)(de)面(mian)積大約60—80平米，裝修層(ceng)次(ci)的(de)(de)要(yao)求很高，還需(xu)求雇用5—10個有餐飲業效(xiao)勞閱歷的(de)(de)員工。

　　以上(shang)海的朵樂意式冰淇淋店(dian)為例，投(tou)入包括：加(jia)盟(meng)金6萬(wan)元(yuan)(yuan)，保證金4萬(wan)元(yuan)(yuan)，加(jia)上(shang)人工、房租、裝潢費、顧問(wen)費、設備費、管理費等等，大約總投(tou)資40萬(wan)元(yuan)(yuan)，合同(tong)期限為3年。在(zai)選(xuan)擇(ze)店(dian)址的時分，最好選(xuan)擇(ze)高檔寫字樓(lou)區(qu)、文(wen)明街、步(bu)行(xing)街、美食街等位置。

　　二、中檔店：

　　適宜各(ge)種規模的城市，主要吸引年(nian)輕(qing)女孩子和兒童，店(dian)面10—50平米(mi)，其中可以隔出幾(ji)個平米(mi)的操作間，簡(jian)易(yi)裝修，雇用1—5個員工即可。這類連鎖店(dian)的貨(huo)品大(da)都(dou)由總店(dian)供應，所以加(jia)盟費(fei)用比(bi)(bi)擬(ni)(ni)低。以碰碰涼冷(leng)飲特許(xu)連鎖店(dian)為例：第一年(nian)的加(jia)盟費(fei)為800元(yuan)，以后每年(nian)300元(yuan)，保證金1000元(yuan)，其他開支(zhi)中裝修、人工、房租、管理、設(she)備(bei)都(dou)比(bi)(bi)擬(ni)(ni)昂(ang)貴，員工培(pei)訓也比(bi)(bi)擬(ni)(ni)復雜，但是原資(zi)料的價錢較高(gao)，一個月大(da)約18000元(yuan)，每月開支(zhi)大(da)約3萬元(yuan)。選擇的位置接近超(chao)市、社(she)區、市場(chang)、學校比(bi)(bi)擬(ni)(ni)好。

　　三、微型店：

　　是臨街外賣(mai)，不設(she)堂食座(zuo)位(wei)(wei)，因此(ci)只(zhi)需求(qiu)大約2—4平方米(mi)放置設(she)備(bei)即(ji)可，雇用1、2名員(yuan)工(gong)。以北京的(de)賽(sai)美味(wei)飲食連鎖店(dian)為(wei)例：店(dian)鋪面(mian)積只(zhi)需求(qiu)2—5平米(mi)，包(bao)括加(jia)盟費(fei)、設(she)備(bei)費(fei)、培訓(xun)費(fei)等，總共投入資金(jin)從2萬元到(dao)6萬元不等即(ji)可開張。位(wei)(wei)置最好在超市(shi)、市(shi)場(chang)、學校左近。

　　由于連(lian)(lian)鎖(suo)加(jia)(jia)盟店(dian)的(de)籠統一致包裝(zhuang)，為了堅(jian)持(chi)競爭力，您在(zai)(zai)選擇加(jia)(jia)盟品牌(pai)時(shi)，也(ye)需求思索自己這家(jia)店(dian)在(zai)(zai)整個連(lian)(lian)鎖(suo)系統中的(de)位置。假設在(zai)(zai)您所在(zai)(zai)的(de)城市不(bu)大，并且曾經有了超(chao)越5家(jia)同(tong)類店(dian)面，那么您最好另擇其他(ta)品牌(pai)加(jia)(jia)盟。

　　開一家冰淇淋店(dian)需求的設備(bei)和(he)原料：

　　必(bi)備(bei)設備(bei)：冰(bing)(bing)淇淋機、刨冰(bing)(bing)機、沙冰(bing)(bing)機、開(kai)水器、封(feng)口機、咖啡機、制冰(bing)(bing)機（最小40公斤的）、冰(bing)(bing)柜各(ge)、保鮮柜或保鮮任(ren)務(wu)臺、電磁爐(lu)(lu)等設備(bei)各(ge)一(yi)臺；另備(bei)有炸爐(lu)(lu)和(he)微波爐(lu)(lu)（凡做飲食生意(yi)務(wu)須(xu)具(ju)有）

　　可選設備：冷熱飲機、雪(xue)融機、現(xian)調機、爆米花機、香腸(chang)機、分杯器、雪(xue)糕皮機

　　另需有關的(de)工(gong)具和器皿：如：雪(xue)克杯(bei)，盎司杯(bei)，調(diao)酒棒，冰(bing)淇(qi)淋勺，冰(bing)桶(tong)，冰(bing)鏟，量(liang)杯(bei)，冰(bing)淇(qi)淋杯(bei)，果(guo)汁杯(bei)，咖啡杯(bei)……等。

　　有關的原料：如(ru)：冰淇淋粉，稀(xi)釋果(guo)汁，果(guo)醬，巧克力粉，奶茶(cha)粉，奶精，巧克力針，威化餅，水(shui)果(guo)罐頭，新鮮(xian)的水(shui)果(guo)，奶油，糖，蜂蜜，煉(lian)乳(ru)，紅塘………等。

　　另：假設做(zuo)自(zi)己(ji)制造硬(ying)(ying)冰淇淋則(ze)需求硬(ying)(ying)冰淇淋機和硬(ying)(ying)冰淇淋展現(xian)柜各一臺，價錢2—3萬以上。

　　冰淇(qi)淋(lin)的(de)原料(liao)引見：

　　冰(bing)淇淋(lin)粉：是(shi)運用的(de)最普(pu)(pu)遍也(ye)是(shi)最普(pu)(pu)通的(de)一(yi)種冰(bing)淇淋(lin)原(yuan)料、目前市面上的(de)冰(bing)淇淋(lin)的(de)品牌(pai)和(he)(he)種類很多，價錢(qian)也(ye)不盡相反、冰(bing)淇淋(lin)粉一(yi)般依照一(yi)定的(de)比(bi)(bi)例加水混合、由于一(yi)般不需求(qiu)老化進(jin)程、所(suo)以(yi)運用起(qi)來比(bi)(bi)擬方便、并且容易(yi)運輸和(he)(he)貯(zhu)藏(zang)，本(ben)錢(qian)也(ye)較低、但在混合進(jin)程中要留意衛生，防止形成(cheng)二次(ci)污染。

　　◆新鮮(xian)奶(nai)漿：一般保(bao)質期在一周(zhou)左右，去除消費和運輸等環節，抵達(da)主人處(chu)(chu)的保(bao)質期為4天(tian)左右、但也因不(bu)(bu)同(tong)品牌和處(chu)(chu)置方(fang)法不(bu)(bu)同(tong)，保(bao)質期也不(bu)(bu)同(tong)、同(tong)時需求冷柜(ju)保(bao)藏、奶(nai)漿做出(chu)的口(kou)味較(jiao)好同(tong)時本(ben)錢也高。

　　◆保菌乳：采用(yong)無菌包裝，無須冷藏(zang)，儲運方(fang)便、本錢高

　　冰淇淋所需配方及制造方法：

　　冰淇淋粉制造方法：

　　1、取一潔凈容器參(can)與過量(liang)(liang)飲用水（按重量(liang)(liang)計算：粉(fen)和水的比例為(wei)1：3），不停攪拌(ban)下將(jiang)冰(bing)淇淋粉(fen)漸(jian)(jian)漸(jian)(jian)倒入，攪拌(ban)平均。

　　2、溶于(yu)水的冰(bing)(bing)淇(qi)淋(lin)漿料必需在常溫下靜置(zhi)15分鐘方可倒入冰(bing)(bing)淇(qi)淋(lin)機中（注：若靜置(zhi)時間不夠，打出的冰(bing)(bing)淇(qi)淋(lin)粉會(hui)發(fa)生冰(bing)(bing)渣(zha)，影(ying)響(xiang)口(kou)味(wei)）

　　3、將漿(jiang)料(liao)倒(dao)入制造步驟：

　　（1）將(jiang)調制好的(de)冰淇(qi)淋(lin)漿(jiang)(jiang)料（請嚴格依照冰淇(qi)淋(lin)粉說明(ming)書所要(yao)求的(de)分配比例調制）放置半個(ge)小(xiao)時后，倒入冰淇(qi)淋(lin)機頂(ding)部(bu)的(de)料桶內漿(jiang)(jiang)料，要(yao)求漿(jiang)(jiang)料不(bu)能結塊(kuai)。

　　（2）按(an)自(zi)(zi)動鍵啟動機(ji)器，進入自(zi)(zi)動任務形(xing)式，也可以先(xian)按(an)清洗鍵，待料攪拌平均(jun)后，再按(an)自(zi)(zi)動鍵（清洗機(ji)器任務通行不要時間過長（1分鐘即可））

　　（3）各種進程(cheng)中，數碼屏(ping)自動反映制冷進程(cheng)，當到達(da)設定(ding)溫度機遇器(qi)自動停機。

　　（4）取(qu)用冰淇淋時，取(qu)一(yi)只蛋(dan)筒或杯子，放在出(chu)(chu)液閥(fa)下面出(chu)(chu)口(kou)處，按(an)下出(chu)(chu)料手柄(bing)，就(jiu)可有冰淇淋擠出(chu)(chu)，推回手柄(bing)封鎖。

　　軟冰(bing)淇淋(lin)機中(zhong)，確(que)認有漿料(liao)流進攪拌(ban)缸后再啟動機器大約10分鐘即可食用。

　　開冰淇淋店如何裝修：

　　如(ru)今市(shi)場普(pu)遍(bian)銷(xiao)售(shou)的(de)(de)(de)冰(bing)(bing)淇(qi)(qi)淋(lin)(lin)(lin)為(wei)(wei)兩大(da)類(lei)：軟式(shi)(shi)(shi)冰(bing)(bing)淇(qi)(qi)淋(lin)(lin)(lin)、硬式(shi)(shi)(shi)冰(bing)(bing)淇(qi)(qi)淋(lin)(lin)(lin)，其中(zhong)軟式(shi)(shi)(shi)冰(bing)(bing)淇(qi)(qi)淋(lin)(lin)(lin)是(shi)人們消費的(de)(de)(de)主體。它又分(fen)為(wei)(wei)意(yi)大(da)利式(shi)(shi)(shi)冰(bing)(bing)淇(qi)(qi)淋(lin)(lin)(lin)、德國式(shi)(shi)(shi)冰(bing)(bing)淇(qi)(qi)淋(lin)(lin)(lin)、美(mei)國式(shi)(shi)(shi)冰(bing)(bing)淇(qi)(qi)淋(lin)(lin)(lin)三小類(lei)。每(mei)種(zhong)作風的(de)(de)(de)冰(bing)(bing)淇(qi)(qi)淋(lin)(lin)(lin)除了名字不同(tong)，配(pei)料(liao)也不同(tong)，人們吃后(hou)的(de)(de)(de)覺得也不同(tong)，所(suo)以運營者(zhe)的(de)(de)(de)店(dian)鋪裝修一定契合其銷(xiao)售(shou)產品的(de)(de)(de)作風。

　　按口(kou)味劃分：銷售美式(shi)冰淇(qi)淋，店(dian)堂裝修(xiu)應以(yi)(yi)自在、豪(hao)放的(de)作風為(wei)主，使人有(you)親臨大自然(ran)的(de)覺得(de)，以(yi)(yi)藍色或綠(lv)色為(wei)基(ji)調搭(da)配(pei)自然(ran)景色的(de)圖畫，燈光一(yi)定要明亮，桌(zhuo)椅(yi)為(wei)明亮的(de)金屬制品；意式(shi)冰淇(qi)淋則要給人一(yi)種(zhong)浪漫的(de)覺得(de)，讓人覺得(de)溫馨(xin)，以(yi)(yi)暖顏色為(wei)基(ji)調，燈光多以(yi)(yi)黃色、粉白色為(wei)主，桌(zhuo)椅(yi)為(wei)藍色的(de)塑料制品；運營德(de)式(shi)冰淇(qi)淋時，裝修(xiu)則要嚴肅而不失(shi)休閑的(de)滋味，那里更適宜幾(ji)個商(shang)務人士休息，以(yi)(yi)深色圖案為(wei)背景，桌(zhuo)椅(yi)一(yi)定要是深色的(de)木制品。

　　按(an)店鋪(pu)所處區(qu)域劃分(fen)：校(xiao)園左近(jin)冰(bing)(bing)(bing)淇淋(lin)(lin)店的(de)(de)裝修(xiu)中(zhong)可以(yi)有幾個盛行的(de)(de)卡(ka)通圖案；在初級(ji)商(shang)務區(qu)的(de)(de)冰(bing)(bing)(bing)淇淋(lin)(lin)店可以(yi)按(an)德式作風裝修(xiu)。通常縣級(ji)市(shi)(shi)的(de)(de)冰(bing)(bing)(bing)淇淋(lin)(lin)店裝修(xiu)只需明亮、潔凈就可以(yi)；地級(ji)市(shi)(shi)的(de)(de)冰(bing)(bing)(bing)淇淋(lin)(lin)店裝修(xiu)主要由運營(ying)(ying)的(de)(de)種類來決議；省會城市(shi)(shi)（直轄(xia)市(shi)(shi)）的(de)(de)冰(bing)(bing)(bing)淇淋(lin)(lin)店裝修(xiu)由運營(ying)(ying)的(de)(de)地點(dian)來決議，如商(shang)業街(jie)上的(de)(de)冰(bing)(bing)(bing)淇淋(lin)(lin)店裝修(xiu)后給人的(de)(de)覺得是輕快而明亮，可以(yi)起到(dao)緩解(jie)疲勞的(de)(de)作用。

　　開冰淇淋店選址指南：

　　一(yi)般適宜開冰(bing)淇淋冷飲店的店面(mian)有：商業街、商場(chang)、超市(shi)、學(xue)校左(zuo)近（距離學(xue)校不(bu)超越1000米(mi)）、校園、酒吧(ba)、辦(ban)公樓、加油(you)站(zhan)、機場(chang)、火車站(zhan)、地鐵(tie)站(zhan)等場(chang)所。

　　按地點劃分：商(shang)業(ye)街、商(shang)場適宜開設價位(wei)(wei)在(zai)25元—50元之間(jian)的冰淇淋(lin)店(dian)；超市(shi)、學校左近、火(huo)車站(zhan)、地鐵站(zhan)、加油站(zhan)適宜開設價位(wei)(wei)在(zai)3元—25元之間(jian)的冰淇淋(lin)店(dian)；酒吧、辦(ban)公樓(lou)、機場適宜開設價位(wei)(wei)在(zai)50元及以上的冰淇淋(lin)店(dian)。

　　按外界要素劃分：店(dian)面的(de)門口最好(hao)(hao)緊鄰馬路，高峰時人(ren)流量(liang)為100人(ren)/小時，車流量(liang)為200輛/小時為最佳。店(dian)面最好(hao)(hao)選擇距離美容店(dian)、服裝店(dian)、首飾(shi)店(dian)、超市不超越500米(mi)的(de)方(fang)面，由于(yu)消費冰淇淋的(de)主要人(ren)群(qun)是女性(xing)，冰淇淋店(dian)設(she)在左近可以吸引(yin)目的(de)顧客。

　　按(an)店面朝向劃分，店面門口的方(fang)向最好是朝南(nan)面以及東面：

　　一是白(bai)晝時，南面的光線(xian)明亮，而且光照時間最長，容(rong)易吸引顧客目(mu)光；

　　二是少數顧(gu)客逛街時習氣朝左(zuo)面看。

　　冰淇淋本錢：

　　冰淇淋(lin)本錢(qian)剖析(xi)（硬冰淇淋(lin)）：

　　一公斤硬冰(bing)(bing)淇(qi)(qi)淋粉（20元每袋）可以(yi)最少產(chan)出40個(ge)(ge)冰(bing)(bing)淇(qi)(qi)淋球(qiu)，本錢每個(ge)(ge)球(qiu)在(zai)0.5元左右，而中國的冰(bing)(bing)淇(qi)(qi)淋球(qiu)市(shi)場普遍售價每個(ge)(ge)球(qiu)都(dou)在(zai)5—10元，依各地消(xiao)費水平和店(dian)面的層(ceng)次而定，喜(xi)歡創新的店(dian)還可以(yi)研發(fa)屬于自己共同(tong)的花式(shi)冰(bing)(bing)淇(qi)(qi)淋。這樣本錢僅20元的原料，利潤就可以(yi)在(zai)200—400元，即使(shi)每天不需求很(hen)多的主人，也可以(yi)失掉很(hen)好(hao)的報(bao)答。

　　冰淇(qi)淋(lin)本錢(qian)剖析（軟冰淇(qi)淋(lin)）：

　　一(yi)公斤軟冰(bing)淇(qi)淋(lin)粉(fen)16元每(mei)袋(dai)）可(ke)以(yi)產出(chu)45—50個(ge)甜筒冰(bing)淇(qi)淋(lin)，本錢在0.3—0.4元之間，而批(pi)發(fa)價錢依(yi)據店鋪的(de)層次可(ke)以(yi)調整。假設在超市或(huo)許(xu)步(bu)行街價錢一(yi)般是2元，每(mei)個(ge)冰(bing)淇(qi)淋(lin)凈利潤不少于1.5元，假設平均每(mei)天(tian)賣出(chu)300個(ge)，則(ze)月(yue)利潤在萬元以(yi)上。假設是咖啡屋或(huo)許(xu)酒吧或(huo)許(xu)中西式餐廳，價錢可(ke)以(yi)適當提高(gao)。同(tong)事圣代的(de)利潤更高(gao)：每(mei)袋(dai)粉(fen)可(ke)做出(chu)25—30杯(bei)圣代，本錢每(mei)杯(bei)不到1元，但批(pi)發(fa)價每(mei)杯(bei)5元以(yi)上。

　　冰淇淋市場情勢展望：

　　10多年(nian)(nian)來，冰淇(qi)淋(lin)逐漸(jian)被(bei)群(qun)眾喜(xi)歡(huan)，正成為乳業市(shi)(shi)(shi)場競爭(zheng)的新(xin)亮點。中國(guo)(guo)冰淇(qi)淋(lin)市(shi)(shi)(shi)場的增長速(su)度十分快，產量(liang)(liang)在(zai)20xx年(nian)(nian)間增長了16倍，年(nian)(nian)銷(xiao)售量(liang)(liang)到(dao)達360萬(wan)噸。從消費者規模(mo)來看，20xx—20xx年(nian)(nian)冰淇(qi)淋(lin)在(zai)中國(guo)(guo)市(shi)(shi)(shi)場的浸透率已(yi)(yi)到(dao)達了驚人的高度，延續三年(nian)(nian)超越73%，而(er)且(qie)走勢比擬顛簸。冰淇(qi)淋(lin)在(zai)中國(guo)(guo)城(cheng)市(shi)(shi)(shi)中的普及率已(yi)(yi)相當高，平(ping)均每100個(ge)城(cheng)市(shi)(shi)(shi)居民中就會有73團體(ti)(ti)在(zai)20xx年(nian)(nian)中食用過(guo)冰淇(qi)淋(lin)產品。在(zai)中國(guo)(guo)這樣一團體(ti)(ti)口規模(mo)如此龐大的國(guo)(guo)度中，73%的高比率不能不說是(shi)中國(guo)(guo)冰淇(qi)淋(lin)市(shi)(shi)(shi)場龐大容(rong)量(liang)(liang)的一個(ge)最好的證明。

　　香(xiang)草、魔芋、牛奶(nai)、巧克力，濃濃奶(nai)油，絲(si)絲(si)甜(tian)味(wei)，放(fang)入(ru)口(kou)中柔滑的(de)(de)(de)覺得，這是(shi)什么呢？當(dang)然是(shi)賺人(ren)口(kou)水的(de)(de)(de)冰(bing)(bing)淇(qi)淋(lin)了(le)。從(cong)上個(ge)世紀80年代熱銷(xiao)的(de)(de)(de)冰(bing)(bing)棍(gun)、雪糕、到現(xian)今(jin)層出不(bu)(bu)(bu)窮，奇味(wei)奇色的(de)(de)(de)軟硬冰(bing)(bing)淇(qi)淋(lin)成為(wei)現(xian)代人(ren)的(de)(de)(de)時(shi)興零嘴，熱銷(xiao)于城市四(si)季(ji)。人(ren)們消費冰(bing)(bing)淇(qi)淋(lin)，也遠不(bu)(bu)(bu)像幾(ji)年前那(nei)樣(yang)作為(wei)嘗鮮的(de)(de)(de)"點心"，而是(shi)把冰(bing)(bing)淇(qi)淋(lin)放(fang)到了(le)"日常(chang)零食(shi)、四(si)季(ji)飲品"的(de)(de)(de)層面(mian)上大(da)吃特吃：不(bu)(bu)(bu)是(shi)一(yi)個(ge)兩個(ge)地零買，而是(shi)動輒幾(ji)十(shi)幾(ji)十(shi)地"批發"。不(bu)(bu)(bu)光是(shi)用來哄孩子，連沒牙(ya)的(de)(de)(de)老奶(nai)奶(nai)都可以隨(sui)意(yi)來一(yi)支(zhi)……構成了(le)一(yi)種共同的(de)(de)(de)"意(yi)大(da)利(li)冰(bing)(bing)淇(qi)淋(lin)文明"。"意(yi)大(da)利(li)冰(bing)(bing)淇(qi)淋(lin)的(de)(de)(de)新鮮口(kou)感使我百(bai)吃不(bu)(bu)(bu)厭，特別是(shi)低脂、低糖，用水果和純(chun)牛奶(nai)制造的(de)(de)(de)系列女孩子更(geng)喜歡，夏季(ji)天(tian)天(tian)少不(bu)(bu)(bu)了(le)它，冬天(tian)，媽(ma)媽(ma)批來很多(duo)，全家人(ren)當(dang)零食(shi)吃也不(bu)(bu)(bu)錯。"一(yi)個(ge)捧著"多(duo)味(wei)多(duo)滋(zi)香(xiang)草杯"的(de)(de)(de)女孩說(shuo)。

　　為此，食品(pin)專家(jia)預測，未(wei)來冰淇淋產銷仍將上(shang)升，這主要有三(san)點(dian)緣由(you)：

　　其一，人們生(sheng)活習氣的改(gai)動，使得冰(bing)淇淋(lin)的消(xiao)費已(yi)不(bu)再單純是(shi)(shi)為了(le)防(fang)暑降溫(wen)，而是(shi)(shi)添加了(le)休閑享用的功(gong)用。如今寒冬臘(la)月吃冰(bing)淇淋(lin)的人越(yue)來(lai)越(yue)多(duo)，冰(bing)淇淋(lin)的銷(xiao)售旺季正在延(yan)伸。

　　其二，由于全球氣(qi)(qi)候變(bian)暖，使得夏季的(de)(de)到來越發提早(zao)，氣(qi)(qi)溫也一年比一年熱(re)。炎熱(re)的(de)(de)天氣(qi)(qi)客觀上促使了人(ren)們對(dui)冰淇(qi)淋消費的(de)(de)進一步添加。

　　其三(san)，消(xiao)費廠家為了順應市場(chang)需求(qiu)，不時(shi)開(kai)發新(xin)(xin)產品，如多(duo)(duo)味(wei)多(duo)(duo)滋最新(xin)(xin)開(kai)發的(de)“果(guo)凍冰淇(qi)淋(lin)”，將果(guo)凍和冰淇(qi)淋(lin)巧(qiao)妙結合，口感(gan)奇特，既好(hao)吃(chi)，又好(hao)玩(wan)，滿足了人(ren)們新(xin)(xin)的(de)口味(wei)需求(qiu)。由此，越來越多(duo)(duo)的(de)人(ren)們可以找到(dao)適宜自己口味(wei)的(de)產品。

創業計劃書10

　　一、 市場分析

　　對(dui)于市場分析肯(ken)定是少不了的，長期以(yi)來(lai)，國內居民因(yin)生活水平(ping)較低，對(dui)以(yi)"廚房"和(he)"衛生間"為(wei)主要服(fu)務對(dui)象的小家(jia)電(dian)消費很(hen)少。據統計(ji)，目前(qian)國內城鎮(zhen)家(jia)庭小家(jia)電(dian)的平(ping)均擁(yong)有量只有三(san)四種(zhong)，而歐美國家(jia)這(zhe)一統計(ji)數(shu)字高達37種(zhong)。

　　據統計，每年(nian)國內有(you)至少260萬(wan)住戶搬入(ru)新家(jia)，隨著人們生活水平(ping)提高，對"廚房(fang)"和"衛生間"的日(ri)益重視，小(xiao)家(jia)電(dian)產(chan)品的加速普及(ji)與(yu)換代升(sheng)級必(bi)將孵化出驚(jing)人市(shi)(shi)(shi)場推(tui)動力，小(xiao)家(jia)電(dian)的市(shi)(shi)(shi)場發(fa)展前景非常廣闊。今后(hou)2至3年(nian)內，我國小(xiao)家(jia)電(dian)行業將步入(ru)黃金(jin)發(fa)展階(jie)段，市(shi)(shi)(shi)場需求量年(nian)增幅(fu)有(you)可能突破30%.

　　對于浴(yu)室(shi)取暖用的小家(jia)(jia)(jia)電目(mu)前(qian)只有浴(yu)霸和(he)暖風機兩種。目(mu)前(qian)全國(guo)生產浴(yu)霸的企業為376家(jia)(jia)(jia)，20xx年(nian)(nian)國(guo)內(nei)(nei)銷量(liang)估計(ji)為400萬(wan)臺(tai)，20xx年(nian)(nian)為550萬(wan)臺(tai)，20xx年(nian)(nian)達到700萬(wan)臺(tai)，銷售額超過10億(yi)元(yuan)。在(zai)城市居民家(jia)(jia)(jia)庭中，浴(yu)霸擁有率不到15%(20xx年(nian)(nian))，國(guo)內(nei)(nei)消費者對浴(yu)霸認同度達82%,市場(chang)空間(jian)巨大。

　　浴(yu)(yu)霸在浴(yu)(yu)室取暖(nuan)設備中占(zhan)著絕(jue)對優勢(shi)，其中杭州奧普浴(yu)(yu)霸20xx年銷(xiao)售額(e)為2.6億元，市場(chang)分額(e)第一。目前生產浴(yu)(yu)霸和暖(nuan)風(feng)機的廠(chang)家(jia)大都集(ji)中在浙江，廣東一帶，但(dan)其中小廠(chang)居多，多為仿制或OEM,自主研(yan)發能(neng)力不強。

　　我國長(chang)江流域地區，大(da)多住宅沒有(you)暖氣，冬季洗澡取暖一直是(shi)個大(da)問(wen)題。雖然有(you)浴(yu)霸和暖風(feng)機，但人(ren)們更(geng)期待(dai)一種簡便，有(you)效(xiao)的取暖器(qi)具。根據(ju)我的調查，人(ren)們對本(ben)產(chan)品的印(yin)象(xiang)還是(shi)不錯的，市(shi)場潛力巨大(da)。

　　比照(zhao)浴霸和暖(nuan)風機(ji)市場(chang)，本產(chan)品(pin)銷(xiao)售(shou)市場(chang)至少(shao)在5--10億(yi)元以(yi)上(shang)。我們完(wan)全可(ke)以(yi)借助專利(li)技術優勢，迅速占領浴室(shi)取暖(nuan)設備市場(chang)，建立自己的品(pin)牌和銷(xiao)售(shou)網絡(luo)。

　　二、目標的制定

　　我(wo)們的目標是，在幾年制出樣品進入(ru)市場，發(fa)展地市級(ji)以上代理商10-15家(jia)，銷(xiao)售(shou)額(e)在200萬(wan)(wan)元以上，20xx年達到(dao)500萬(wan)(wan)銷(xiao)售(shou)額(e)，幾年內達到(dao)20xx萬(wan)(wan)銷(xiao)售(shou)額(e)，利潤率保持在30%--50%.

　　三、資金使用

　　由于本產品以前市場(chang)上從未有過(guo)，所以初期(qi)樣(yang)品試制，模具開發(fa)等費用投入較大，估計在10-15萬元(yuan);

　　各種認證，許可證，商標：5萬元(yuan);

　　公(gong)司(si)組建(jian)，購買相關辦公(gong)用品，人(ren)員招募(mu)，公(gong)司(si)網站等：10萬元;

　　房(fang)租水電(dian)費(fei)，人(ren)員工資(半年)：15萬(wan)元;

　　參加(jia)展(zhan)會(hui)，廣告費(fei)：10萬元;

　　小(xiao)批量(liang)生產成本(5000件)： 20--25萬元(yuan);

　　周(zhou)轉資金：20萬元。

　　合計：100萬元。

　　四、產品成本及盈利分析

　　為節省費用，降低投資風險，先(xian)期的小批(pi)量生(sheng)產以委外加(jia)工為主，暫不(bu)購買(mai)生(sheng)產設備。本產品主要包(bao)括：桶(tong)體，蓋子(zi)，加(jia)熱盤(pan)，漏電保(bao)護器(qi)，防(fang)(fang)干燒(shao)保(bao)護器(qi)，開關，蒸(zheng)汽調解板，底座，密封(feng)圈(quan)。其中加(jia)熱盤(pan)7-8元(yuan)(yuan)，漏電保(bao)護器(qi)12元(yuan)(yuan)，防(fang)(fang)干燒(shao)保(bao)護器(qi)1.5元(yuan)(yuan)，開關0.5元(yuan)(yuan)，其余為塑料件，價(jia)格(ge)15元(yuan)(yuan)，另外產品包(bao)裝，接(jie)線螺絲，運(yun)費等，成本合計在40元(yuan)(yuan)以下。

　　批發(fa)價暫定為80元，每個毛利(li)為40元，估計兩年能收(shou)回投(tou)資并稍有盈(ying)利(li)。

　　(以上數(shu)據是調查的零配件經銷商，還有(you)向下浮(fu)動的可能)

　　五、銷售前景

　　目前(qian)市場上還沒有同類產(chan)品，產(chan)品銷售(shou)(shou)(shou)(shou)壓力較小(xiao)。建議利用各地電器批(pi)發(fa)商現成的銷售(shou)(shou)(shou)(shou)網(wang)絡，進行代理銷售(shou)(shou)(shou)(shou)。目前(qian)已與多家商家聯系過(guo)，初步達成銷售(shou)(shou)(shou)(shou)意向。

　　六、合作方案

　　本專(zhuan)利(li)(li)項(xiang)目是非職(zhi)務發明，專(zhuan)利(li)(li)權為個人所有(you)。具體合(he)作方式由雙方協商(shang)議定(ding)。

　　七、原材料供應方案

　　可(ke)外協生產，無(wu)特殊(shu)要求。

　　八、本項目的未來

　　由于本產(chan)(chan)品(pin)(pin)制造(zao)(zao)簡便，門檻不高，難免被人仿造(zao)(zao)。除了加強打假(jia)力度之外，不斷升(sheng)級產(chan)(chan)品(pin)(pin)也是拓展市(shi)(shi)場(chang)的必要手(shou)段。目前，已(yi)開發了兩(liang)款樣(yang)品(pin)(pin)，準備在明年繼續推出3-5款新品(pin)(pin)，隨著產(chan)(chan)品(pin)(pin)的升(sheng)級換代，我們(men)必能牢牢站穩市(shi)(shi)場(chang)。

創業計劃書11

　　隨(sui)著人們生活水(shui)平的不(bu)斷(duan)提高(gao)，生活質量不(bu)斷(duan)提高(gao)，人們對生活的追求也(ye)在不(bu)斷(duan)追求。鮮花已經成為人們生活中不(bu)可缺少的裝(zhuang)飾品！開花店就好。

　　一、項目背景

　　各種花(hua)訴說千言萬語，句句訴說“美(mei)好”，尤其(qi)是(shi)現在。隨著人(ren)們(men)生(sheng)活水平的(de)不(bu)斷(duan)提(ti)高，生(sheng)活質(zhi)量不(bu)斷(duan)提(ti)高，人(ren)們(men)對生(sheng)活的(de)追求(qiu)(qiu)也在不(bu)斷(duan)追求(qiu)(qiu)。鮮花(hua)已經成(cheng)為人(ren)們(men)生(sheng)活中不(bu)可缺少的(de)裝(zhuang)飾品！近(jin)年來(lai)，花(hua)卉(hui)消(xiao)費(fei)越(yue)來(lai)越(yue)繁榮。除了花(hua)的(de)外(wai)形美(mei)觀(guan)，讓人(ren)賞(shang)心悅目，美(mei)化(hua)家居之(zhi)外(wai)，還能開(kai)發人(ren)的(de)想(xiang)象力，讓人(ren)與人(ren)交流時更加含蓄(xu)有品味

　　這樣，我們(men)建立了一個網上校園花(hua)店，以(yi)送花(hua)為(wei)市場切入點，兼顧網站的(de)長期市場占有(you)率和短期資金回報率來搶占市場，以(yi)個性化消費為(wei)主題，以(yi)鮮(xian)花(hua)為(wei)先導(dao)帶動其他產品(pin)，最終形成了具(ju)有(you)品(pin)牌(pai)優勢的(de)“Geo大學玉(yu)鳥(niao)花(hua)店”市場。很可行。

　　二、公司項目規劃

　　1.提(ti)供(gong)(gong)清晰、有效、暢通(tong)的銷售(shou)渠道，以提(ti)供(gong)(gong)產品和(he)服務(wu)為基(ji)礎(chu)，推動(dong)花(hua)卉市場的大(da)發展(zhan)。我(wo)們的藍鳥將成為一(yi)個可愛的信使，向(xiang)成千上(shang)萬的家(jia)庭傳遞(di)祝福(fu)和(he)幸福(fu)。為人類創造最好的生活環境(jing)。

　　2.公司目標

　　立(li)足大(da)土地(di)，服務武漢，輻射華中。打造一(yi)流的(de)(de)網上花店公司。公司將(jiang)(jiang)在(zai)(zai)一(yi)年內(nei)在(zai)(zai)武漢消費者中建立(li)一(yi)定的(de)(de)知名度，努力實現收支平(ping)衡。在(zai)(zai)投資期內(nei)，只選(xuan)擇(ze)網站(zhan)主站(zhan)所在(zai)(zai)的(de)(de)地(di)質大(da)學西校區(qu)作(zuo)為試點(dian)(dian)市(shi)場。這(zhe)個(ge)(ge)地(di)區(qu)的(de)(de)市(shi)場容量在(zai)(zai)3000人以上，比(bi)較有代表性。試點(dian)(dian)時間為一(yi)個(ge)(ge)半月。當模型成(cheng)功后，將(jiang)(jiang)以asp的(de)(de)形(xing)式在(zai)(zai)分站(zhan)中推廣。經過3到(dao)(dao)6個(ge)(ge)月的(de)(de)運營(ying)，它(ta)將(jiang)(jiang)擴展到(dao)(dao)其(qi)他市(shi)場。

　　三、商業環境和客戶分析

　　1.行業分析

　　"地球大(da)(da)(da)(da)學(xue)(xue)玉鳥花店”網站(zhan)(zhan)是(shi)(shi)大(da)(da)(da)(da)學(xue)(xue)生針對650萬(wan)(wan)大(da)(da)(da)(da)學(xue)(xue)生推出的(de)垂直網站(zhan)(zhan)，所(suo)以(yi)目(mu)標消(xiao)費者(zhe)是(shi)(shi)大(da)(da)(da)(da)學(xue)(xue)生。網站(zhan)(zhan)除(chu)了武(wu)漢(han)地質大(da)(da)(da)(da)學(xue)(xue)主站(zhan)(zhan)外，在湖(hu)北(bei)高校(xiao)還有子站(zhan)(zhan)。因此，暫(zan)定目(mu)標消(xiao)費群體以(yi)湖(hu)北(bei)大(da)(da)(da)(da)學(xue)(xue)生為(wei)重(zhong)點，未來(lai)市(shi)場(chang)將逐步擴大(da)(da)(da)(da)。以(yi)中國地質大(da)(da)(da)(da)學(xue)(xue)為(wei)例，各(ge)類學(xue)(xue)生近2萬(wan)(wan)人，8所(suo)學(xue)(xue)校(xiao)目(mu)標消(xiao)費者(zhe)近20萬(wan)(wan)人。最新(xin)統計顯示，全國約有650萬(wan)(wan)大(da)(da)(da)(da)學(xue)(xue)生，這是(shi)(shi)一個巨大(da)(da)(da)(da)的(de)市(shi)場(chang)規模，考慮到未來(lai)學(xue)(xue)生畢業后仍然會對網站(zhan)(zhan)變得(de)忠誠。

　　2.調查(cha)結果分析

　　我公司以(yi)武漢(han)大學生(sheng)客戶分析為主，主要采用問卷(juan)調查(問卷(juan)見附件1)和個人訪談。這次我們發(fa)出了(le)50份(fen)問卷(juan)，收回了(le)37份(fen)。由(you)于時間有限，問卷(juan)數量不多，但還是(shi)在(zai)一定程度上反映了(le)廣(guang)大消費(fei)者朋友(you)的消費(fei)心理(li)和需求:

　　(1)在創新(xin)上(shang)有明顯的好奇心和(he)趨(qu)同(tong)(tong)性，聽同(tong)(tong)學或朋友(you)介紹(shao)購買行為；

　　⑵購買行為(wei)基(ji)本上是感(gan)性(xing)的(de)(de)，但由于(yu)自身經濟收入的(de)(de)影響，其(qi)購買行為(wei)具有(you)理性(xing)色彩，一般選擇價格(ge)較低但浪漫色彩較強的(de)(de)品種；

　　⑶大學生沒有固定(ding)的購(gou)買(mai)模式，購(gou)買(mai)行(xing)為往(wang)往(wang)比較(jiao)隨意。

　　(4)接受和吸收(shou)新(xin)事物(wu)能力強，追求(qiu)時尚，崇尚個性(xing)；

　　⑸影響產品購買的(de)因素有(you):價(jia)格、品種、包裝、服(fu)務等。；

　　(6)購(gou)買行為非常喜(xi)慶，一般(ban)集(ji)中在教師節、情人節、圣誕(dan)節、朋友生日(ri)前后。

　　3.目標(biao)客戶分(fen)析

　　大學生一(yi)(yi)般不(bu)問(wen)價格(ge)，但從網上訂(ding)(ding)單來看，重點(dian)是中檔(dang)價格(ge)。訂(ding)(ding)單的數量(liang)傾(qing)向(xiang)于表達一(yi)(yi)個人(ren)的心聲，比如大部分訂(ding)(ding)單1(你(ni)是我唯一(yi)(yi))、3(我愛(ai)你(ni))、19(愛(ai)情(qing)之路(lu)長久)、21(最愛(ai))等(deng)。在教師節，鮮花通常是根據班級人(ren)數訂(ding)(ding)購的。包(bao)裝(zhuang)一(yi)(yi)般傾(qing)向(xiang)于要(yao)求高檔(dang)，傾(qing)向(xiang)于向(xiang)個性化方向(xiang)發展，對花的品質要(yao)求嚴格(ge)，如不(bu)掉色現象。

　　2.營銷策(ce)略分(fen)析

　　2.1品牌戰略

　　在網站(zhan)建(jian)設之初(chu)，我們非常(chang)重(zhong)視品牌。在品牌包裝上(shang)，藝術家根據(ju)詳細的市(shi)場調查和大膽的預測，采用動態(tai)頁(ye)面(mian)(mian)和靜態(tai)頁(ye)面(mian)(mian)相結合的設計(ji)方案(an)，精(jing)心規劃視覺圖像和文本字體，力求獨特創新

　　2.2價格策略

　　玉鳥網上(shang)花店在原材料、包裝(zhuang)、服務上(shang)力求(qiu)(qiu)(qiu)完美(mei)，力求(qiu)(qiu)(qiu)給顧客最大(da)的享受和心理滿足(zu)(zu)。兼顧價(jia)格(ge)路(lu)線(xian)和質量路(lu)線(xian)，滿足(zu)(zu)不(bu)同層(ceng)次消費者的需求(qiu)(qiu)(qiu)。

　　2.3推廣策略

　　(1)宣傳策略

　　利(li)用學校廣播電臺、報紙專欄、宣傳欄進(jin)行免(mian)費宣傳，利(li)用網站本身(shen)的信息流(liu)優勢(shi)進(jin)行宣傳，突出形象，與各(ge)大報紙、地方廣播電視(shi)臺建立良好關系，采取互(hu)利(li)共贏(ying)的戰略模式(shi)

　　(2)服務

　　網上花(hua)店的服(fu)務(wu)一定是一流(liu)的。對于(yu)配送團隊成員來說，只要有訂單，就必(bi)須按照訂單要求按時發(fa)貨，是微笑服(fu)務(wu)。

　　在售后服務方面，客戶服務部負責采取(qu)以下方式:

　　(1)打感(gan)謝電話或發(fa)電子郵(you)件進行友(you)情提醒服務(wu)，客戶有重大節假日時(shi)發(fa)電子賀(he)卡(ka)。

　　(2)無條(tiao)件受(shou)理客(ke)戶退貨，集中受(shou)理客(ke)戶投(tou)訴

　　③建立帶禮(li)品的(de)消(xiao)費者問卷，掌握消(xiao)費者需求的(de)第一手(shou)信息(xi)

　　(4)首次訂(ding)購的客(ke)戶將收(shou)到帶(dai)花花瓶，并享(xiang)受優(you)惠價格(ge)，成為會員(yuan)(yuan)后享(xiang)受會員(yuan)(yuan)價格(ge)。

　　⑤不定(ding)期在線或線下舉辦會員沙龍，交(jiao)流(liu)信息，交(jiao)流(liu)感受，回答(da)客戶最感興趣(qu)的問(wen)題。

　　⑥建立(li)客(ke)戶數據庫(ku)文件。當(dang)客(ke)戶重復下單時(shi)，只(zhi)需輸(shu)入姓名，客(ke)戶的其他信息就會自動轉入系統。

　　2.4渠道建設

　　目前網(wang)上花店主要(yao)與(yu)一(yi)流批發(fa)(fa)商建立業務關系(xi)。選擇批發(fa)(fa)商時，一(yi)般要(yao)考察(cha)其經營業績、信譽、合作(zuo)態度、交貨及時等。要(yao)求批發(fa)(fa)商在同(tong)一(yi)個城市的不同(tong)區域有幾個營銷網(wang)點，方便高校的配送會員現(xian)場取花。通常，與(yu)批發(fa)(fa)商簽訂(ding)合作(zuo)協(xie)議，就價格和(he)產(chan)品質量等問題達成協(xie)議

　　3.網(wang)上花店(dian)策略(lve)的實施

　　1.市(shi)場(chang)范圍選擇(ze):投資(zi)期間，僅(jin)選擇(ze)主網(wang)站(zhan)所(suo)在地(di)中國地(di)質大學西校區作為試(shi)點市(shi)場(chang)。這個(ge)地(di)區市(shi)場(chang)容量3000多(duo)人，比較有代表性，試(shi)點時間一個(ge)半月。該模式(shi)成功后(hou)，以(yi)asp的形式(shi)在分站(zhan)中推廣。先在其(qi)他已建的7個(ge)變(bian)電站(zhan)試(shi)運(yun)行，運(yun)行3-6個(ge)月后(hou)再向其(qi)他市(shi)場(chang)拓展。

　　2.重點(dian)推廣(guang)客戶。宣傳(chuan)(chuan)(chuan)對象主要是在校學(xue)生(sheng)。他(ta)們(men)對時尚感興趣，并(bing)傾向于(yu)(yu)引領(ling)潮流。對于(yu)(yu)邏輯(ji)思維較強的工科(ke)學(xue)生(sheng)，我們(men)利(li)用早期受眾進行(xing)傳(chuan)(chuan)(chuan)播，達到宣傳(chuan)(chuan)(chuan)效果。

　　3.現(xian)場推(tui)廣選擇(ze)每年的(de)9月(yue)8日和9月(yue)9日作為重(zhong)點推(tui)廣日期(qi)，在此(ci)之前向學生宿舍(she)發放(fang)傳(chuan)(chuan)單。宣(xuan)傳(chuan)(chuan)內容包括:

　　(1)掛(gua)統(tong)一的彩旗，位于校(xiao)園主干道上，號碼3-5，以“玉鳥花店(dian)”網址和“校(xiao)園花店(dian)隆(long)重推出”匹配掛(gua)為(wei)題。

　　⑵在校園人流量大(da)的(de)宿舍、食堂門口附近(jin)設立宣傳(chuan)(chuan)臺，放(fang)置3-5臺微電腦，可在線(xian)查(cha)詢訂購(gou)；放(fang)一個(ge)宣傳(chuan)(chuan)板詳(xiang)細介紹(shao)花(hua)店的(de)內容，放(fang)實(shi)物(wu)花(hua)，宣傳(chuan)(chuan)當天送出配送禮物(wu)。

　　⑶要求學校電臺播出《玉鳥花(hua)店》宣傳部門擬定的宣傳資料，將分(fen)早、中、晚三個時段進行一次，連(lian)續幾(ji)天。

　　⑷為(wei)營造氣氛，安排兩位女士佩戴(dai)“玉鳥花店”網站(zhan)彩帶，講解，并組織(zhi)抽(chou)獎，中獎者(zhe)可當場(chang)訂購20元(yuan)以下的鮮花，由(you)網站(zhan)支付。

　　⑸宣傳日請向學校相關媒體(ti)報道(dao)，如武漢晚報、地方電視(shi)臺等

　　5、營銷(xiao)效果預測與分析

　　1.周轉收入

　　根據調查分析，可以預測(ce)重(zhong)大節假日(ri)日(ri)銷售(shou)額在1000元以上(shang)。

　　2.付款方式

　　根據相關資料，網(wang)上支付(fu)將達到(dao)20%。我(wo)們正在積(ji)極聯系招(zhao)商(shang)銀行等金融機構(gou)，建立業務(wu)合(he)作，推廣網(wang)上支付(fu)

　　3.訂購方法

　　電子郵件訂購(gou)，直接訪問(wen)“玉鳥花店”網站(zhan)校園花店訂購(gou)，電話訂購(gou)。此外，我們重點介紹了在學生中流(liu)行的(de)短信訂閱

　　4.客戶特征

　　更(geng)年(nian)(nian)輕(qing)，100%年(nian)(nian)輕(qing)人(ren)，以男學生為主(zhu)；他們信譽高，文(wen)化素質高，沒有壞賬

　　5.消費特征

　　60元以下的(de)花最受歡(huan)迎(ying)

　　6.信(xin)息基礎設施

　　公司網站主要以虛(xu)擬主機的(de)形式存在，所以公司暫(zan)時(shi)不需要信息硬件(jian)設施。對于信息軟件(jian)的(de)開(kai)發和(he)網站的(de)建設，公司將通過內部成(cheng)員中(zhong)計算機技能(neng)(neng)較(jiao)好的(de)學生和(he)招聘該領域具有特殊技能(neng)(neng)的(de)成(cheng)員來完成(cheng)。雖(sui)然(ran)理論(lun)上(shang)b2c網站可以做到零庫存，但現(xian)實中(zhong)很難(nan)做到這一點。

　　運營成本估算

　　1.原則

　　把(ba)每一分(fen)(fen)錢(qian)花(hua)在刀(dao)刃上，充分(fen)(fen)發揮每一分(fen)(fen)錢(qian)的價值

　　2.最初投資

　　期間資(zi)金主要(yao)用(yong)于全網服務外包(虛(xu)擬主機)、產品采(cai)購、系統開發維(wei)護(hu)、前期宣傳、物流配(pei)送等(deng)。估計(ji)需要(yao)2萬左右。從網站成立到網站正(zheng)常運營大概(gai)需要(yao)一個月的時(shi)間。

　　3.第二階(jie)段投資

　　現(xian)階段，我(wo)們的(de)服務將輻射到(dao)各大高(gao)校和武漢市。服務內容將大大擴展，服務質量將進(jin)一步(bu)提高(gao)。資金(jin)的(de)主要來源是(shi)公司以前利潤的(de)積累(lei)和引進(jin)外資，如(ru)銀(yin)行信貸

　　四、系統開發計劃

　　1.系統開發計(ji)劃

　　根據(ju)公司(si)成(cheng)(cheng)立(li)初期(qi)資金不足和(he)我們開發團隊的(de)實際情(qing)況，我們決定選(xuan)擇虛擬托管(guan)的(de)方(fang)式來搭建(jian)我們公司(si)的(de)網站(zhan)。當然，隨著業務的(de)拓展和(he)資金的(de)充(chong)裕，我們會考慮建(jian)立(li)自己的(de)網站(zhan)。系(xi)統(tong)成(cheng)(cheng)型后，公司(si)將根據(ju)預定的(de)系(xi)統(tong)功(gong)能(neng)需求，逐步進行實時測(ce)試(shi)(shi)。系(xi)統(tong)的(de)完(wan)成(cheng)(cheng)無疑是一個(ge)測(ce)試(shi)(shi)、完(wan)善、再測(ce)試(shi)(shi)和(he)完(wan)善的(de)過程，直到系(xi)統(tong)功(gong)能(neng)達到公司(si)的(de)預期(qi)要求

　　2.系統邏輯方案

　　系統(tong)(tong)邏(luo)輯方(fang)案是實現電子商城業務目標、策(ce)略和方(fang)法(fa)的總體框架(jia)。根據(ju)我公司的實際情(qing)況，闡述了(le)以(yi)下(xia)六個模塊(kuai):系統(tong)(tong)業務活動流程(cheng)、系統(tong)(tong)總體邏(luo)輯結構、系統(tong)(tong)數(shu)據(ju)分(fen)發(fa)、信息處理模塊(kuai)和安全控制模塊(kuai)

　　五、項目摘要

　　1.主要工作完成情況(kuang)調(diao)查

　　了解大學(xue)生(sheng)朋友的(de)(de)(de)真實需求，公司(si)從實現(xian)目(mu)標、運行機(ji)制(zhi)(zhi)、項目(mu)策略等方(fang)面(mian)做了整體規劃。此外，在(zai)系統(tong)開(kai)發方(fang)案方(fang)面(mian)，公司(si)還(huan)結合在(zai)課堂上(shang)學(xue)到的(de)(de)(de)電子(zi)商務(wu)知識，參考(kao)了大量關(guan)于網站服務(wu)的(de)(de)(de)文檔，制(zhi)(zhi)定(ding)了適合公司(si)的(de)(de)(de)網站運營流程和(he)設計流程，以及適合我公司(si)的(de)(de)(de)系統(tong)邏輯方(fang)案。

　　最重(zhong)要的(de)(de)(de)是，針對(dui)目前大(da)學(xue)生(sheng)對(dui)花卉市場的(de)(de)(de)特殊(shu)要求(qiu)，我們(men)自行設計了(le)(le)一系列服(fu)務產品，如短信訂花、附(fu)送祝福卡、電話發信息(xi)等，并制定(ding)了(le)(le)合理的(de)(de)(de)價(jia)格。同時，我們(men)還成立(li)了(le)(le)一個論(lun)壇，不(bu)僅滿足了(le)(le)青年學(xue)生(sheng)的(de)(de)(de)實(shi)際需(xu)求(qiu)，也滿足了(le)(le)社會不(bu)同年齡(ling)消費者的(de)(de)(de)需(xu)求(qiu)。

　　2.缺點和困難

　　由(you)于我(wo)們(men)企業剛(gang)剛(gang)開始規劃，資(zi)金(jin)嚴重(zhong)短(duan)缺。同(tong)時，整個計劃難免有所欠缺，但(dan)我(wo)們(men)會(hui)盡(jin)力(li)充實完善(shan)。在網(wang)(wang)站設計和制作方面(mian)，由(you)于我(wo)們(men)的團隊成員(yuan)對(dui)相(xiang)關知(zhi)識了解不(bu)夠(gou)，我(wo)們(men)在網(wang)(wang)站設計上(shang)有很大(da)的困難。但(dan)是通過我(wo)們(men)的共(gong)同(tong)努(nu)力(li)和合(he)作，玉鳥花店的網(wang)(wang)站已(yi)經初具規模，給人玫瑰之手，留香(xiang)長久。我(wo)們(men)相(xiang)信，在未來的努(nu)力(li)中，這(zhe)個網(wang)(wang)站將(jiang)會(hui)得到進一步的完善(shan)。

創業計劃書12

　　一、生姜種植項目概況

　　(一) 項目名稱：生(sheng)姜種植

　　(二) 項目負責：XXX

　　(三(san)) 主管部(bu)門：XXX

　　(四) 項(xiang)目(mu)內容、規(gui)模、目(mu)標：

　　1、內容：生姜(jiang)(習稱姜(jiang)、鮮姜(jiang)、柴姜(jiang))是我國傳統大宗藥食兼用(yong)品種，又是藥材、蔬菜、調料。同時生姜(jiang)有(you)具有(you)多(duo)種功能與療效。著眼于本地區生姜(jiang)市(shi)場價(jia)值，故計劃(hua)種植生姜(jiang)以供應市(shi)場需求。生姜(jiang)具有(you)很多(duo)價(jia)值，比(bi)如：

　　(1) 降溫提神 增進食欲(yu)

　　因為(wei)姜(jiang)中含有(you)姜(jiang)醇、姜(jiang)烯(xi)、水芹烯(xi)、檸檬醛和芳香等油性的(de)揮(hui)發(fa)油;還有(you)姜(jiang)辣素、樹脂、淀粉和纖(xian)維等。所以，姜(jiang)在炎熱時節有(you)興奮、排汗(han)降溫、提神(shen)等作(zuo)用;可緩解(jie)疲勞、乏(fa)力、厭食(shi)、失眠、腹(fu)脹(zhang)、腹(fu)痛(tong)等癥狀;生姜(jiang)還有(you)健胃，增(zeng)進食(shi)欲的(de)作(zuo)用。

　　(2)抗(kang)菌防(fang)病 治療腸炎

　　美國和丹麥的(de)科學(xue)家通過(guo)試驗證實，生(sheng)姜(jiang)(jiang)干(gan)粉可緩解暈(yun)動(dong)病之頭痛、眩暈(yun)、惡心、嘔吐等癥狀，有(you)效(xiao)率(lv)達90%左(zuo)右(you)，且藥效(xiao)可持續4小時以上。民間用(yong)吃(chi)生(sheng)姜(jiang)(jiang)的(de)辦(ban)法防止暈(yun)車、暈(yun)船，有(you)的(de)用(yong)生(sheng)姜(jiang)(jiang)片貼內關穴，有(you)明(ming)顯(xian)(xian)的(de)防暈(yun)效(xiao)果。盛夏季節，細(xi)菌生(sheng)長(chang)繁殖異常活(huo)躍，容(rong)易(yi)污染食物而引(yin)起(qi)急性腸(chang)胃炎，此時適當吃(chi)些生(sheng)姜(jiang)(jiang)或用(yong)干(gan)姜(jiang)(jiang)加(jia)茶用(yong)沸水沖泡后飲用(yong)，能起(qi)到防治作(zuo)用(yong)。科學(xue)家通過(guo)研(yan)究發現，生(sheng)姜(jiang)(jiang)能起(qi)到某些抗(kang)菌素(su)的(de)作(zuo)用(yong)，尤其對沙(sha)門氏菌效(xiao)果明(ming)顯(xian)(xian)。

　　(3)開(kai)胃(wei)健脾 防暑救急

　　夏天(tian)，人(ren)們貪涼，喜愛電(dian)扇空調對(dui)(dui)著吹(chui)，很容易受寒(han)，引起感冒。這時(shi)及時(shi)喝點(dian)姜(jiang)(jiang)糖水，將有(you)助于驅逐體(ti)內風寒(han)。中(zhong)醫認(ren)為生(sheng)姜(jiang)(jiang)能通(tong)神明，即(ji)提神醒(xing)腦。夏季中(zhong)暑昏厥(jue)不(bu)省人(ren)事時(shi)，用姜(jiang)(jiang)汁一杯灌下，能使病(bing)人(ren)很快醒(xing)過來。對(dui)(dui)一般暑熱，表現為頭昏、心悸及胸悶惡心的(de)病(bing)人(ren)，適當吃點(dian)生(sheng)姜(jiang)(jiang)湯大有(you)裨益。我國(guo)傳統的(de)防(fang)暑中(zhong)成藥(yao)——人(ren)丹，里面就(jiu)含有(you)生(sheng)姜(jiang)(jiang)的(de)成分，目的(de)就(jiu)是(shi)驅風健胃和提神醒(xing)腦。同(tong)時(shi)還是(shi)生(sheng)活中(zhong)做菜時(shi)必不(bu)可(ke)少的(de)一味調料。

　　2、規(gui)模(mo)：100畝(mu)(1畝(mu)=667公頃(qing)(qing)，100畝(mu)=6670公頃(qing)(qing))露(lu)天土地。

　　3、目標：以(yi)帶(dai)動經濟發(fa)展(zhan)為(wei)(wei)目的(de)，增加就業為(wei)(wei)手段，使農(nong)業發(fa)展(zhan)更快更迅(xun)速。爭(zheng)取(qu)做(zuo)到帶(dai)動本(ben)地區經濟發(fa)展(zhan)，更好的(de)解(jie)決我村富(fu)余(yu)勞(lao)動力的(de)就業問題，為(wei)(wei)大家提供(gong)創(chuang)業致(zhi)富(fu)的(de)途徑。以(yi)科學的(de)思想(xiang)去發(fa)展(zhan)，以(yi)反(fan)季節蔬菜為(wei)(wei)優勢，以(yi)綠色農(nong)業為(wei)(wei)導向。引進新品種，提高(gao)單位(wei)產量和(he)品質。

　　(五(wu)) 項目實(shi)施地點：貴(gui)州省(sheng)

　　二、種植項目基本情況

　　(一)行業相關信息：

　　20xx年(nian)生姜價格由(you)5——6元/千(qian)克(ke)暴漲至12——14元/千(qian)克(ke)的(de)天價，被網友戲(xi)稱為姜你軍引起(qi)眾多姜農的(de)囤積惜售，期盼11年(nian)價格上漲，然而11年(nian)生姜市場飽和。

　　資(zi)料顯示，20xx年(nian)(nian)(nian)(nian)之前全國主產(chan)區(qu)種植(zhi)面(mian)積基本穩定在100——150萬畝(mu)左(zuo)右產(chan)銷基本平衡，所以(yi)生(sheng)姜價(jia)格穩定。20xx年(nian)(nian)(nian)(nian)生(sheng)姜價(jia)格開始上(shang)漲(zhang)，又08年(nian)(nian)(nian)(nian)的(de)3——4元/千克漲(zhang)到5——6元/千克極(ji)大(da)刺激了(le)農民的(de)種姜熱情(qing)，種植(zhi)面(mian)積激增到239萬畝(mu)，10年(nian)(nian)(nian)(nian)生(sheng)姜價(jia)格暴(bao)漲(zhang)更加激活了(le)農民的(de)熱情(qing)種植(zhi)面(mian)積再(zai)增至300萬畝(mu)以(yi)上(shang)， 20xx年(nian)(nian)(nian)(nian)已攀升(sheng)至400萬畝(mu)左(zuo)右。因為供需不協(xie)調(diao)，致使(shi)大(da)量生(sheng)姜庫存飽滿(man)，價(jia)格隨之下跌(die)，包(bao)括貴州與在內的(de)全國各地從11年(nian)(nian)(nian)(nian)年(nian)(nian)(nian)(nian)初的(de)6元/千克的(de)收購價(jia)暴(bao)跌(die)至0.8——1元/千克生(sheng)姜價(jia)格的(de)下跌(die)，是因為產(chan)大(da)于求導致的(de)市場正常現象，預計在幾年(nian)(nian)(nian)(nian)或明年(nian)(nian)(nian)(nian)，生(sheng)姜價(jia)格會有上(shang)漲(zhang)。

　　(二(er))項目發(fa)起(qi)人及(ji)發(fa)起(qi)緣由(you)：

　　1、項目發起人(ren)：XXX

　　2、發起緣由：

　　(1)帶(dai)動當地經濟發(fa)展。

　　(2)增(zeng)加就業。 (3)滿足當地市場需求(qiu)。 (4)增(zeng)加新(xin)型農(nong)業產(chan)品。 (5)推動農(nong)業發展的多元化。

　　三、生姜種植項目可行性分析

　　(一)經(jing)濟可行性：生姜(jiang)價格雖然(ran)在去(qu)年出現了(le)下(xia)跌的(de)情況(kuang)，但是就***本地(di)區(qu)來說(shuo)，升(sheng)降市場仍(reng)未飽和，價格的(de)下(xia)降必然(ran)還會帶來生姜(jiang)種(zhong)植(zhi)量的(de)減少，根(gen)據市場規律(lv)，以及(ji)近期政府對農產品的(de)支(zhi)持政策來看，生姜(jiang)價格會有(you)提升(sheng)，加之本地(di)生姜(jiang)種(zhong)植(zhi)的(de)空白，所以，經(jing)過認真(zhen)分析(xi)，本地(di)生姜(jiang)種(zhong)植(zhi)有(you)良好(hao)前景。

　　(二(er))政策可行(xing)性：政府對農產品實行(xing)的價格補(bu)(bu)貼(tie)，大大打消了農民的種植(zhi)擔憂(you)，政策性的保(bao)險(xian)和財(cai)政補(bu)(bu)貼(tie)，讓種植(zhi)生姜成為一(yi)項可行(xing)的項目。種植(zhi)后只要參(can)加生姜政策性保(bao)險(xian)，即便出現了一(yi)定(ding)的損(sun)失(shi)，有(you)了保(bao)險(xian)賠償，我們的種植(zhi)熱情(qing)依舊很高。

　　(三)技術可行(xing)性(xing)：生姜(jiang)(jiang)的(de)(de)種植(zhi)及管理并不是很復雜(za)，農(nong)(nong)民可以(yi)通(tong)過相關資料獲取種姜(jiang)(jiang)常(chang)識，可請鄉農(nong)(nong)科(ke)站的(de)(de)工作人(ren)員到(dao)田間地頭做指導，了解種植(zhi)的(de)(de)注意事項。所以(yi)技術方面沒有太大(da)問(wen)題。

　　(四)組織和人力資源(yuan)可(ke)行(xing)性：種(zhong)(zhong)植(zhi)面積決(jue)定了(le)此(ci)項目(mu)不是(shi)一(yi)(yi)家一(yi)(yi)戶(hu)能完成(cheng)的(de)，初步計劃是(shi)一(yi)(yi)戶(hu)牽(qian)頭，帶(dai)動發展最好(hao)是(shi)***地區(qu)能形成(cheng)一(yi)(yi)定規模，產生規模效應，輻射到周邊(bian)各兄弟村(cun)。種(zhong)(zhong)姜農忙時人手不夠(gou)，可(ke)雇(gu)傭一(yi)(yi)部分村(cun)民幫(bang)忙種(zhong)(zhong)植(zhi)及管理。

　　四、生姜種植的項目優勢

　　(一)人(ren)力優勢：***地(di)(di)區農(nong)(nong)田多被用作農(nong)(nong)業生態示范區的(de)建設用地(di)(di)，導(dao)致原本(ben)種地(di)(di)的(de)農(nong)(nong)民閑臵(ge)，所以，本(ben)項目可以充分利用這(zhe)種人(ren)力優勢。

　　(二)市場優勢：本地種(zhong)植生姜的(de)農戶極少(shao)，但是需求(qiu)量大(da)，大(da)多的(de)供(gong)應只是依靠一(yi)些散戶的(de)少(shao)量種(zhong)植及其外(wai)地流入(ru)，本地生姜有待開發。

　　(三)價格(ge)(ge)優(you)勢(shi)：生(sheng)姜產銷基本平(ping)衡，生(sheng)姜價格(ge)(ge)穩定(ding)，不見大起大落(luo)。20xx年生(sheng)姜價格(ge)(ge)開始上(shang)漲(zhang)，由20xx年的(de)3——4元(yuan)，上(shang)漲(zhang)至(zhi)(zhi)5——6元(yuan)，畝(mu)效益高(gao)達2萬元(yuan)左右，極(ji)大地刺(ci)激了產區廣大農民(min)種(zhong)植生(sheng)姜的(de)積極(ji)性，種(zhong)植面(mian)積激增至(zhi)(zhi)239萬畝(mu)，20xx年生(sheng)姜價格(ge)(ge)暴漲(zhang)至(zhi)(zhi)12——14元(yuan)，畝(mu)效益暴增至(zhi)(zhi)6——7萬元(yuan)之后，更(geng)加激活了農民(min)種(zhong)姜的(de)熱情，種(zhong)植面(mian)積再增至(zhi)(zhi)300萬畝(mu)以上(shang)，20xx年已攀(pan)升至(zhi)(zhi)400萬畝(mu)左右。

　　(四(si))其他優勢：政(zheng)府政(zheng)策的(de)大力支(zhi)持是至關重(zhong)要的(de)，還(huan)有農民的(de)種植熱情高漲等等。

　　五、生姜種植項目的生產流程

　　(一)項目選址

　　1、地理位置：***地區寬廣(guang)低(di)平地帶

　　2、自然情況：地(di)勢(shi)平坦，地(di)形廣闊，水源充足，土地(di)資源良(liang)好，降水和熱量豐富，光照充足。

　　3、資源(yuan)情況：水熱資源(yuan)豐(feng)富，土地(di)(di)資源(yuan)，以(yi)及(ji)光照資源(yuan)豐(feng)富。 4、經(jing)濟(ji)情況：需要有足夠的(de)(de)經(jing)濟(ji)費用(yong)支(zhi)持，作為(wei)種(zhong)植(zhi)成本投入(ru)。。 (二(er))生(sheng)(sheng)(sheng)姜種(zhong)植(zhi) 1、生(sheng)(sheng)(sheng)姜播(bo)種(zhong) 生(sheng)(sheng)(sheng)姜是一種(zhong)喜溫(wen)怕寒的(de)(de)作物，發(fa)芽溫(wen)度適(shi)宜為(wei)15——18度。10度以(yi)下低溫(wen)以(yi)及(ji)土地(di)(di)適(shi)度太大都會(hui)導致根(gen)莖(jing)腐爛。在強光下葉片容易(yi)枯萎，因為(wei)生(sheng)(sheng)(sheng)姜的(de)(de)根(gen)系不發(fa)達，對土壤的(de)(de)水分(fen)要求極(ji)高過干過濕都不利于其發(fa)育(yu)，播(bo)種(zhong)時通過塊(kuai)莖(jing)的(de)(de)無性繁(fan)殖，所以(yi)播(bo)種(zhong)時要千(qian)萬注(zhu)(zhu)意(yi)選好土地(di)(di)，注(zhu)(zhu)意(yi)土地(di)(di)的(de)(de)輪作，要下足基肥，合理密植(zhi)，要選擇(ze)良(liang)種(zhong)，提早種(zhong)植(zhi)，可增加產量。另(ling)外注(zhu)(zhu)意(yi)水分(fen)的(de)(de)控制(zhi)。

　　2、田間管理

　　(1)適時追肥，合理(li)排灌。人(ren)畜糞水是(shi)很好的選(xuan)擇(ze)，將(jiang)其(qi)與(yu)尿素(su)一同很合后淋施。

　　(2)抓好(hao)姜疫預(yu)防(fang)工(gong)作，田間打藥，及時摘(zhai)除染病植株，采用石灰粉滅菌，增施草木灰等鉀(jia)質肥料。

　　(3)實(shi)行套作(zuo)，提高經濟效(xiao)益。

　　3、產品銷售

　　生姜農產品種植采取以下銷售(shou)模式：

　　(1)以貴(gui)州省現代農業(ye)展示(shi)區為依托。

　　(2)為(wei)當地農家樂(le)供(gong)貨。

　　(3)包裝好的成(cheng)品(pin)進入(ru)貴陽市各大超(chao)市直銷(xiao)。

　　(4)外(wai)地大客戶訂單批量(liang)銷售。

　　六、項目其他輔助事宜

　　(一)生(sheng)姜種(zhong)植中的(de)(de)(de)環保問題(ti)評估及(ji)解決措施：這次(ci)種(zhong)植我們將(jiang)使用農(nong)(nong)家肥(fei)料，減(jian)少多(duo)有機肥(fei)的(de)(de)(de)使用，將(jiang)對環境影響降至最低(di)，不會產(chan)生(sheng)影響土地(di)(di)的(de)(de)(de)廢水(shui)，相反地(di)(di)，這有利(li)于增加(jia)土地(di)(di)的(de)(de)(de)肥(fei)沃，我們將(jiang)重(zhong)復(fu)利(li)用水(shui)資源，把(ba)水(shui)土流失減(jian)到最少。真(zhen)正(zheng)做到生(sheng)態農(nong)(nong)業，生(sheng)產(chan)出無(wu)公(gong)害的(de)(de)(de)農(nong)(nong)產(chan)品(pin)。

　　(二)生姜種植(zhi)(zhi)基地項(xiang)目(mu)(mu)總(zong)成(cheng)本(ben)費(fei)用估算：此次生姜種植(zhi)(zhi)經(jing)(jing)費(fei)經(jing)(jing)預計，總(zong)共(gong)在25萬元左右(you)，也是該項(xiang)目(mu)(mu)總(zong)費(fei)用。

　　(三)生姜種(zhong)植地的(de)輪作問(wen)題(ti)研究：可根據生姜前期生長較緩慢(man)，植株(zhu)低矮，耐陰性強的(de)特點，早春可在壟邊種(zhong)植瓜菜(cai)、豆角、茄子(zi)等作物，達(da)到增收的(de)目的(de)。

創業計劃書13

　　完(wan)美創(chuang)(chuang)業計劃書是怎(zen)樣煉(lian)成的(de)？對(dui)于正(zheng)在(zai)尋(xun)求資金(jin)的(de)風險企(qi)業來說，創(chuang)(chuang)業計劃書就是企(qi)業的(de)電話通話卡片。創(chuang)(chuang)業計劃書的(de)好(hao)壞，往往決定了(le)投(tou)資交易的(de)成敗(bai)。

　　對初創的風險企業來(lai)說，創業計(ji)劃書的作用尤為重要，一個醞釀中的項目，往往很(hen)模糊，通過制訂創業計(ji)劃書，把正反理(li)由都書寫下(xia)來(lai)。見(jian)后再(zai)逐條推敲。

　　創(chuang)業(ye)者這(zhe)樣就能對這(zhe)一項目有更清(qing)晰的認識。可以這(zhe)樣說，創(chuang)業(ye)計(ji)劃書首先是把計(ji)劃中要創(chuang)立(li)的企業(ye)推銷給了創(chuang)業(ye)者自(zi)己。

　　其次，創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)計(ji)劃書(shu)還能幫(bang)助把計(ji)劃中(zhong)的風險(xian)企業(ye)(ye)推銷給風險(xian)投資家，公司(si)創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)計(ji)劃書(shu)的主要目的之一就是為了籌集(ji)資金。因此，創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)計(ji)劃書(shu)必須要說明：

　　（1）創辦企(qi)業的目的——為什(shen)么(me)要(yao)冒風(feng)險(xian)，花精力、時間、資源、資金(jin)去(qu)創辦風(feng)險(xian)企(qi)業？

　　（2）創(chuang)辦企(qi)(qi)(qi)業所需多少資(zi)金？為(wei)什么要(yao)這么多的(de)(de)(de)(de)錢(qian)？為(wei)什么投(tou)資(zi)人值(zhi)得為(wei)此注入資(zi)金？對已建的(de)(de)(de)(de)風險企(qi)(qi)(qi)業來(lai)說，創(chuang)業計(ji)劃書(shu)可以(yi)為(wei)企(qi)(qi)(qi)業的(de)(de)(de)(de)發展定下比較具體的(de)(de)(de)(de)方向(xiang)和(he)重點，從而使員(yuan)工了解企(qi)(qi)(qi)業的(de)(de)(de)(de)經(jing)營目(mu)標(biao)，并激(ji)勵他(ta)們為(wei)共(gong)同(tong)的(de)(de)(de)(de)目(mu)標(biao)而努力。更重要(yao)的(de)(de)(de)(de)是，它可以(yi)使企(qi)(qi)(qi)業的(de)(de)(de)(de)出(chu)資(zi)者以(yi)及供應商、銷售商等(deng)了解企(qi)(qi)(qi)業的(de)(de)(de)(de)經(jing)營狀況和(he)經(jing)營目(mu)標(biao)，說服出(chu)資(zi)者（原(yuan)有(you)的(de)(de)(de)(de)或新來(lai)的(de)(de)(de)(de)）為(wei)企(qi)(qi)(qi)業的(de)(de)(de)(de)進(jin)一步發展提供資(zi)金。

　　正(zheng)是基(ji)于(yu)上述理(li)由，創業(ye)計劃書(shu)將(jiang)是創業(ye)者所寫的(de)商業(ye)文件中最主要的(de)一個。那么，如何制訂(ding)創業(ye)計劃書(shu)呢？

　　一、怎樣寫好創(chuang)業(ye)計劃(hua)書那些既不能給投資(zi)者以充分(fen)的(de)(de)信息也不能使投資(zi)者激動起來的(de)(de)創(chuang)業(ye)計劃(hua)書，其最終結果只能是被扔進垃圾箱里。為了確保創(chuang)業(ye)計劃(hua)書能“擊中目(mu)標”，創(chuang)業(ye)者應做到以下幾點：

　　1、關注產品在創業(ye)計劃(hua)書中(zhong)，應提供所有與(yu)企業(ye)的產品或服務有關的細(xi)節，包括企業(ye)所實施的所有調查。

　　這些問題包括：產(chan)(chan)品(pin)(pin)正處于什么(me)樣(yang)的(de)(de)發展階段？它的(de)(de)獨特(te)性怎樣(yang)？企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)分銷產(chan)(chan)品(pin)(pin)的(de)(de)方法是(shi)(shi)什么(me)？誰會使用企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)的(de)(de)產(chan)(chan)品(pin)(pin)，為什么(me)？產(chan)(chan)品(pin)(pin)的(de)(de)生產(chan)(chan)成本(ben)是(shi)(shi)多少，售價(jia)是(shi)(shi)多少？企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)發展新的(de)(de)現代化產(chan)(chan)品(pin)(pin)的(de)(de)計(ji)劃(hua)是(shi)(shi)什么(me)？把(ba)出資者(zhe)拉到企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)的(de)(de)產(chan)(chan)品(pin)(pin)或服(fu)務中來，這樣(yang)出資者(zhe)就會和創業(ye)(ye)(ye)(ye)者(zhe)一(yi)樣(yang)對產(chan)(chan)品(pin)(pin)有興(xing)趣。在(zai)創業(ye)(ye)(ye)(ye)計(ji)劃(hua)書中，企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)家(jia)(jia)應盡量用簡單的(de)(de)詞語(yu)來描述每件(jian)事——商品(pin)(pin)及其(qi)屬性的(de)(de)定義對企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)家(jia)(jia)來說是(shi)(shi)非(fei)常(chang)明確(que)的(de)(de)，但其(qi)他人(ren)卻不一(yi)定清楚它們的(de)(de)含義。

　　制訂(ding)創業計劃(hua)書(shu)的(de)(de)目的(de)(de)不(bu)僅是(shi)要(yao)出(chu)資者相(xiang)信(xin)企(qi)業的(de)(de)產品會在(zai)世(shi)界上產生革命性的(de)(de)影(ying)響，同時也要(yao)使(shi)他們相(xiang)信(xin)企(qi)業有證明它的(de)(de)論據。創業計劃(hua)書(shu)對產品的(de)(de)闡述，要(yao)讓(rang)出(chu)資者感到：“噢(o)，這(zhe)種產品是(shi)多(duo)么美妙、多(duo)么令(ling)人鼓舞啊！”

　　2、敢于競(jing)爭在創(chuang)(chuang)業(ye)計(ji)劃書中，創(chuang)(chuang)業(ye)者(zhe)應細致分析競(jing)爭對(dui)手的(de)情況(kuang)。

　　競(jing)(jing)爭(zheng)(zheng)(zheng)(zheng)(zheng)對手都(dou)是誰？他們的(de)(de)(de)產(chan)品(pin)(pin)是如何工(gong)作的(de)(de)(de)？競(jing)(jing)爭(zheng)(zheng)(zheng)(zheng)(zheng)對手的(de)(de)(de)產(chan)品(pin)(pin)與本(ben)企(qi)業(ye)的(de)(de)(de)產(chan)品(pin)(pin)相(xiang)比(bi)，有哪些(xie)相(xiang)同(tong)點和不同(tong)點？競(jing)(jing)爭(zheng)(zheng)(zheng)(zheng)(zheng)對手所采用的(de)(de)(de)營銷(xiao)策略是什么？要明(ming)確每個(ge)競(jing)(jing)爭(zheng)(zheng)(zheng)(zheng)(zheng)者(zhe)的(de)(de)(de)銷(xiao)售(shou)額(e)，毛利潤、收入以及(ji)市(shi)場份額(e)，然(ran)后再討論本(ben)企(qi)業(ye)相(xiang)對于(yu)每個(ge)競(jing)(jing)爭(zheng)(zheng)(zheng)(zheng)(zheng)者(zhe)所具有的(de)(de)(de)競(jing)(jing)爭(zheng)(zheng)(zheng)(zheng)(zheng)優勢，要向投資者(zhe)展示(shi)，顧客(ke)偏愛本(ben)企(qi)業(ye)的(de)(de)(de)原因是：本(ben)企(qi)業(ye)的(de)(de)(de)產(chan)品(pin)(pin)質量好，送(song)貨(huo)迅速，定位適(shi)中(zhong)，價格合適(shi)等(deng)等(deng)，創業(ye)計劃書要使(shi)它的(de)(de)(de)讀者(zhe)相(xiang)信(xin)，本(ben)企(qi)業(ye)不僅是行業(ye)中(zhong)的(de)(de)(de)有力競(jing)(jing)爭(zheng)(zheng)(zheng)(zheng)(zheng)者(zhe)，而(er)且將來(lai)還會(hui)是確定行業(ye)標準的(de)(de)(de)領先(xian)者(zhe)。在創業(ye)計劃書中(zhong)，企(qi)業(ye)家還應闡明(ming)競(jing)(jing)爭(zheng)(zheng)(zheng)(zheng)(zheng)者(zhe)給本(ben)企(qi)業(ye)帶來(lai)的(de)(de)(de)風(feng)險以及(ji)本(ben)企(qi)業(ye)所采取的(de)(de)(de)對策。

　　3、了解市(shi)場(chang)創業(ye)計劃(hua)書要(yao)(yao)給投資者(zhe)提供企(qi)業(ye)對目標(biao)市(shi)場(chang)的深(shen)入分(fen)析(xi)和理解。要(yao)(yao)細致分(fen)析(xi)經濟(ji)、地理、職業(ye)以及心理等因素對消費者(zhe)選擇(ze)購(gou)買本(ben)企(qi)業(ye)產品(pin)這一行(xing)為的影響，以及各個(ge)因素所起的作用。

　　創業(ye)(ye)(ye)計劃(hua)書中還(huan)應包括一(yi)個主要的(de)(de)營銷(xiao)(xiao)計劃(hua)，計劃(hua)中應列出本企業(ye)(ye)(ye)打(da)算開展廣告、促銷(xiao)(xiao)以及公共(gong)關系(xi)活(huo)動(dong)的(de)(de)地區，明確每(mei)一(yi)項活(huo)動(dong)的(de)(de)預算和(he)收益(yi)。創業(ye)(ye)(ye)計劃(hua)書中還(huan)應簡述一(yi)下(xia)企業(ye)(ye)(ye)的(de)(de)銷(xiao)(xiao)售(shou)戰略：企業(ye)(ye)(ye)是使(shi)(shi)用(yong)外面的(de)(de)銷(xiao)(xiao)售(shou)代表還(huan)是使(shi)(shi)用(yong)內部(bu)職員？企業(ye)(ye)(ye)是使(shi)(shi)用(yong)轉賣商、分銷(xiao)(xiao)商還(huan)是特許商？企業(ye)(ye)(ye)將提(ti)供何種類型的(de)(de)銷(xiao)(xiao)售(shou)培訓？此外，創業(ye)(ye)(ye)計劃(hua)書還(huan)應特別關注一(yi)下(xia)銷(xiao)(xiao)售(shou)中的(de)(de)細節問題。

　　4、表明行動(dong)的(de)(de)方針企業的(de)(de)行動(dong)計劃應該是(shi)(shi)無解可擊的(de)(de)。創業計劃書中應該明確下列問題：企業如何(he)(he)(he)把產(chan)(chan)品推向市場？如何(he)(he)(he)設(she)(she)計生產(chan)(chan)線，如何(he)(he)(he)組裝產(chan)(chan)品？企業生產(chan)(chan)需要(yao)哪些(xie)原料？企業擁(yong)有(you)那些(xie)生產(chan)(chan)資源，還需要(yao)什么生產(chan)(chan)資源？生產(chan)(chan)和設(she)(she)備(bei)的(de)(de)成(cheng)(cheng)本是(shi)(shi)多(duo)少(shao)？企業是(shi)(shi)買設(she)(she)備(bei)還是(shi)(shi)租設(she)(she)備(bei)？解釋與產(chan)(chan)品組裝，儲存以及發(fa)送有(you)關的(de)(de)固定成(cheng)(cheng)本和變動(dong)成(cheng)(cheng)本的(de)(de)情況。

　　5、展示你(ni)的(de)(de)(de)(de)(de)管理(li)隊(dui)伍(wu)把一(yi)(yi)個思想(xiang)轉化為一(yi)(yi)個成功(gong)的(de)(de)(de)(de)(de)風險(xian)企業(ye)，其關鍵的(de)(de)(de)(de)(de)因素就(jiu)是(shi)(shi)要有(you)一(yi)(yi)支強(qiang)有(you)力(li)的(de)(de)(de)(de)(de)管理(li)隊(dui)伍(wu)。這(zhe)支隊(dui)伍(wu)的(de)(de)(de)(de)(de)成員必須有(you)較高(gao)的(de)(de)(de)(de)(de)專業(ye)技術知識、管理(li)才(cai)能和(he)多年工作經驗，要給投資者這(zhe)樣(yang)一(yi)(yi)種(zhong)感覺：“看，這(zhe)支隊(dui)伍(wu)里都有(you)誰！如果這(zhe)個公(gong)司是(shi)(shi)一(yi)(yi)支足球(qiu)隊(dui)的(de)(de)(de)(de)(de)話(hua)，他們就(jiu)會一(yi)(yi)直殺入世(shi)界杯決賽！”管理(li)者的(de)(de)(de)(de)(de)職能就(jiu)是(shi)(shi)計劃，組織(zhi)，控制(zhi)和(he)指導公(gong)司實(shi)現目標的(de)(de)(de)(de)(de)行動。

　　在創業(ye)(ye)計劃書中，應(ying)首(shou)先描述一下整個管(guan)(guan)理(li)隊伍(wu)及其職責，然而再分別介紹(shao)每位管(guan)(guan)理(li)人(ren)員的(de)特(te)殊才能、特(te)點(dian)和造詣，細致(zhi)描述每個管(guan)(guan)理(li)者(zhe)將對公司所做(zuo)的(de)貢(gong)獻(xian)。創業(ye)(ye)計劃書中還應(ying)明(ming)確管(guan)(guan)理(li)目標以及組織(zhi)機構圖。

　　6、出色的計劃(hua)摘(zhai)要 創業計劃(hua)書中的計劃(hua)摘(zhai)要也十分重(zhong)要。它必須能(neng)讓(rang)讀者(zhe)有興(xing)趣并(bing)渴望得到更(geng)多的信息，它將給讀者(zhe)留下(xia)長久的印象。

　　計(ji)劃摘要將是(shi)創業者所寫的(de)最后一部分內(nei)(nei)容(rong)，但卻(que)是(shi)出資者首先要看(kan)的(de)內(nei)(nei)容(rong)，它將從計(ji)劃中摘錄出與籌集資金(jin)最相(xiang)干(gan)的(de)細節：包(bao)括對(dui)公司內(nei)(nei)部的(de)基本情況，公司的(de)能力以(yi)及局(ju)限性，公司的(de)競爭對(dui)手，營銷和財(cai)務戰略，公司的(de)管理隊伍等(deng)情況的(de)簡(jian)明而生動的(de)概括。如果(guo)公司是(shi)一本書，它就(jiu)象是(shi)這(zhe)本書的(de)封面(mian)，做得好就(jiu)可以(yi)把投資者吸(xi)引住。

　　它會風險(xian)投(tou)資家(jia)有這樣(yang)的(de)印象：“這個公司將會成為行(xing)業中的(de)巨人(ren)，我已(yi)等不及要去讀(du)計劃的(de)其余(yu)部分了(le)。”

　　二、創(chuang)業計(ji)劃(hua)書(shu)的(de)內(nei)容1、計(ji)劃(hua)摘要計(ji)劃(hua)摘要列在創(chuang)業計(ji)劃(hua)書(shu)書(shu)的(de)最(zui)前面，它是濃(nong)縮了的(de)創(chuang)業計(ji)劃(hua)書(shu)的(de)精(jing)華。計(ji)劃(hua)摘要涵蓋了計(ji)劃(hua)的(de)要點，以(yi)求一目了然，以(yi)便讀者能在最(zui)短的(de)時間內(nei)評審計(ji)劃(hua)并(bing)做出判斷。

　　計(ji)劃摘(zhai)要一般(ban)要有包括以下內(nei)容：公(gong)司(si)介(jie)紹；主要產(chan)品和(he)業(ye)務范圍；市場概貌；營銷策(ce)略(lve)；銷售計(ji)劃；生產(chan)管(guan)理計(ji)劃；管(guan)理者及(ji)其組織(zhi)；財務計(ji)劃；資(zi)金需求(qiu)狀況等。在介(jie)紹企(qi)業(ye)時，首先要說(shuo)明創辦新(xin)企(qi)業(ye)的思路(lu)，新(xin)思想的形成過程以及(ji)企(qi)業(ye)的目(mu)標(biao)和(he)發展戰略(lve)。

　　其次，要交(jiao)待企(qi)業(ye)現狀、過去(qu)的(de)背景和(he)企(qi)業(ye)的(de)經營(ying)范圍。在這一部分中，要對企(qi)業(ye)以往的(de)情況做客(ke)觀的(de)評(ping)述，不回避失誤。

　　中(zhong)肯(ken)的(de)分析往(wang)往(wang)更(geng)能(neng)贏得信(xin)任(ren)，從而使人容易認同企業(ye)的(de)創業(ye)計劃書(shu)。最后，還要介(jie)紹一下創業(ye)者自己的(de)背景、經歷(li)、經驗和特長等。

　　企(qi)(qi)業家的素(su)質(zhi)對企(qi)(qi)業的成績往往起(qi)關鍵(jian)性的作用。在這里，企(qi)(qi)業家應盡量(liang)突出(chu)自己的優(you)點并表示自己強烈的進取(qu)精神，以給投(tou)資者留(liu)下一個好印象。

　　在計劃摘要(yao)中，企業還必(bi)須(xu)要(yao)回(hui)答(da)下列問(wen)題：

　　（1）企業所處的行(xing)業，企業經營的性質和范圍；

　　（2）企業主要產品的內(nei)容；

　　（3）企業的市場在那里，誰是企業的顧客(ke)，他(ta)們有哪些需求；

　　（4）企業的合伙人、投資(zi)人是(shi)誰；

　　（5）企(qi)業的競(jing)爭對(dui)手是誰(shui)，競(jing)爭對(dui)手對(dui)企(qi)業的發(fa)展有何影(ying)響。 摘(zhai)要要盡量簡(jian)明、生動。

　　特別要詳(xiang)細說明自身企業的(de)(de)不(bu)同(tong)之處以及企業獲取成功的(de)(de)市場因素。如果企業家了解他所做的(de)(de)事情(qing)，摘要僅需2頁紙就足(zu)夠了。

　　如果企業(ye)家不了解自己正在做(zuo)什么，摘要(yao)(yao)(yao)就(jiu)可能(neng)要(yao)(yao)(yao)寫20頁紙(zhi)以上。因此(ci)，有些投資(zi)家就(jiu)依照摘要(yao)(yao)(yao)的(de)(de)長(chang)短來(lai)“把(ba)麥(mai)粒從谷殼(ke)中挑出來(lai)” 2、產(chan)(chan)品(pin)（服(fu)務(wu)(wu)）介紹在進行投資(zi)項目評估時(shi)，投資(zi)人最關心的(de)(de)問題之一就(jiu)是，風險(xian)企業(ye)的(de)(de)產(chan)(chan)品(pin)、技術或服(fu)務(wu)(wu)能(neng)否(fou)以及在多大(da)程度上解決現實(shi)生(sheng)活中的(de)(de)問題，或者，風險(xian)企業(ye)的(de)(de)產(chan)(chan)品(pin)（服(fu)務(wu)(wu)）能(neng)否(fou)幫助顧客節約開支(zhi)，增(zeng)加(jia)收入。

　　因此(ci)，產(chan)(chan)品(pin)(pin)介紹(shao)(shao)是創(chuang)業計劃書中必不(bu)可(ke)少(shao)的(de)一項內容。通常(chang)，產(chan)(chan)品(pin)(pin)介紹(shao)(shao)應包括以下內容：產(chan)(chan)品(pin)(pin)的(de)概念、性能(neng)及特性；主要(yao)產(chan)(chan)品(pin)(pin)介紹(shao)(shao)；產(chan)(chan)品(pin)(pin)的(de)市場(chang)(chang)競爭(zheng)力；產(chan)(chan)品(pin)(pin)的(de)研究和(he)(he)(he)開(kai)發過程；發展(zhan)新產(chan)(chan)品(pin)(pin)的(de)計劃和(he)(he)(he)成(cheng)本(ben)分析；產(chan)(chan)品(pin)(pin)的(de)市場(chang)(chang)前景預測；產(chan)(chan)品(pin)(pin)的(de)品(pin)(pin)牌和(he)(he)(he)專利。

　　在(zai)產品(pin)(pin)（服務(wu)）介(jie)(jie)紹部分，企業家要(yao)(yao)對產品(pin)(pin)（服務(wu)）作出詳細的說明(ming)(ming)，說明(ming)(ming)要(yao)(yao)準確，也要(yao)(yao)通俗易(yi)懂，使不是專業人員的投資者也能明(ming)(ming)白。一般的，產品(pin)(pin)介(jie)(jie)紹都要(yao)(yao)附上產品(pin)(pin)原型、照片或其他介(jie)(jie)紹。

　　一般地，產品介紹必(bi)須要回答以(yi)下問題：

　　（1）顧(gu)客希望企業的(de)產(chan)品能解決(jue)什么問題，顧(gu)客能從(cong)企業的(de)產(chan)品中獲得什么好(hao)處？

　　（2）企業(ye)的產(chan)品(pin)(pin)與(yu)競爭對手的產(chan)品(pin)(pin)相比(bi)有哪些優缺點(dian)，顧客(ke)為什么會選擇本企業(ye)的產(chan)品(pin)(pin)？

　　（3）企業(ye)為自己的產品采(cai)取了何種保(bao)護措施，企業(ye)擁(yong)有哪(na)些(xie)專(zhuan)利、許(xu)可證，或與已申請(qing)專(zhuan)利的廠家(jia)達成了哪(na)些(xie)協議？

　　（4）為(wei)什么(me)企(qi)業的產品定價可以使(shi)企(qi)業產生足夠的利潤，為(wei)什么(me)用戶會(hui)大批(pi)量地(di)購買企(qi)業的產品？

　　（5）企(qi)業(ye)采用何種方式去改進產(chan)品的質量、性能，企(qi)業(ye)對發展新(xin)產(chan)品有哪些計劃等(deng)(deng)等(deng)(deng)。產(chan)品（服務）介紹的內容(rong)比較具體，因而寫起來相(xiang)對容(rong)易。

　　雖然夸贊(zan)自(zi)己的產品是(shi)(shi)推(tui)銷所必(bi)需的，但(dan)應該注(zhu)意，企業所做(zuo)的每一(yi)(yi)項承諾(nuo)都(dou)是(shi)(shi)“一(yi)(yi)筆(bi)債(zhai)”，都(dou)要努力去兌(dui)現。要牢記，企業家(jia)和投(tou)資家(jia)所建立(li)的是(shi)(shi)一(yi)(yi)種(zhong)長期合作的伙(huo)伴(ban)關系。

　　空口許諾，只能得意于一時(shi)。如(ru)果企(qi)業(ye)不能兌(dui)現承(cheng)諾，不能償還債(zhai)務，企(qi)業(ye)的信譽必然要受到極大的損害，因而是(shi)真正的企(qi)業(ye)家所不屑為的。

　　3、人員及(ji)組(zu)織結構(gou)有(you)了(le)產品之后，創(chuang)業(ye)(ye)者(zhe)第二步要做的(de)就是結成一支有(you)戰斗力的(de)管理(li)隊伍。企業(ye)(ye)管理(li)的(de)好壞(huai)，直接(jie)決(jue)定了(le)企業(ye)(ye)經(jing)營風(feng)險的(de)大小。

　　而高素質的(de)管理(li)(li)人(ren)員和良好(hao)的(de)組織結(jie)構則是管理(li)(li)好(hao)企(qi)業的(de)重要保證。因此，風險投資(zi)家會特(te)別注重對(dui)管理(li)(li)隊伍的(de)評(ping)估。

　　企業的管理人員應(ying)該是互補型的，而且要具(ju)有團隊精(jing)神(shen)。一個企業必須(xu)要具(ju)備負責產(chan)品(pin)設計(ji)與開發、市場(chang)營銷、生(sheng)產(chan)作(zuo)業管理、企業理財(cai)等方面的專門(men)人才(cai)。

　　在創業(ye)計劃書(shu)(shu)書(shu)(shu)中，必須要(yao)(yao)對主要(yao)(yao)管理人員加以(yi)闡(chan)明，介紹他們所具有的(de)(de)(de)(de)能力，他們在本企業(ye)中的(de)(de)(de)(de)職(zhi)務和責(ze)任(ren)(ren)，他們過去的(de)(de)(de)(de)詳細經歷及背(bei)景(jing)。此外，在這部分創業(ye)計劃書(shu)(shu)書(shu)(shu)中，還(huan)應對公(gong)司(si)(si)結構(gou)做一簡要(yao)(yao)介紹，包括：公(gong)司(si)(si)的(de)(de)(de)(de)組織(zhi)機構(gou)圖；各(ge)部門的(de)(de)(de)(de)功能與(yu)責(ze)任(ren)(ren)；各(ge)部門的(de)(de)(de)(de)負責(ze)人及主要(yao)(yao)成(cheng)員；公(gong)司(si)(si)的(de)(de)(de)(de)報(bao)酬體系；公(gong)司(si)(si)的(de)(de)(de)(de)股(gu)東名單，包括認股(gu)權、比(bi)例和特權；公(gong)司(si)(si)的(de)(de)(de)(de)董(dong)事(shi)會成(cheng)員；各(ge)位董(dong)事(shi)的(de)(de)(de)(de)背(bei)景(jing)資料。

　　4、市(shi)場預(yu)測(ce)當企業(ye)要(yao)(yao)開(kai)發一種新產品或向新的(de)市(shi)場擴展時，首先就(jiu)要(yao)(yao)進行市(shi)場預(yu)測(ce)。如果(guo)(guo)預(yu)測(ce)的(de)結果(guo)(guo)并不(bu)樂(le)觀，或者(zhe)預(yu)測(ce)的(de)可信度讓(rang)人懷疑，那(nei)么投資(zi)者(zhe)就(jiu)要(yao)(yao)承(cheng)擔更大的(de)風險，這(zhe)對多數(shu)風險投資(zi)家來(lai)說都是不(bu)可接受的(de)。

　　市(shi)場(chang)(chang)預(yu)測(ce)首先要對(dui)需求(qiu)進(jin)行預(yu)測(ce)：市(shi)場(chang)(chang)是(shi)否存(cun)在對(dui)這(zhe)種產品的(de)(de)需求(qiu)？需求(qiu)程度是(shi)否可以給企(qi)業(ye)帶來所期望的(de)(de)利(li)益？新的(de)(de)市(shi)場(chang)(chang)規模有多大？需求(qiu)發展的(de)(de)未來趨向及其狀態如何？影(ying)響(xiang)(xiang)需求(qiu)都有哪些(xie)因素。其次(ci)，市(shi)場(chang)(chang)預(yu)測(ce)還要包括對(dui)市(shi)場(chang)(chang)競爭(zheng)(zheng)的(de)(de)情況——企(qi)業(ye)所面對(dui)的(de)(de)競爭(zheng)(zheng)格局進(jin)行分析(xi)：市(shi)場(chang)(chang)中主要的(de)(de)競爭(zheng)(zheng)者(zhe)有哪些(xie)？是(shi)否存(cun)在有利(li)于本(ben)企(qi)業(ye)產品的(de)(de)市(shi)場(chang)(chang)空檔？本(ben)企(qi)業(ye)預(yu)計的(de)(de)市(shi)場(chang)(chang)占(zhan)有率(lv)是(shi)多少？本(ben)企(qi)業(ye)進(jin)入市(shi)場(chang)(chang)會引(yin)起競爭(zheng)(zheng)者(zhe)怎樣的(de)(de)反(fan)應(ying)，這(zhe)些(xie)反(fan)應(ying)對(dui)企(qi)業(ye)會有什么(me)影(ying)響(xiang)(xiang)？等(deng)等(deng)。

　　在創(chuang)業(ye)計劃書書中，市(shi)(shi)(shi)(shi)場(chang)預(yu)測(ce)應包括以(yi)下(xia)內容：市(shi)(shi)(shi)(shi)場(chang)現(xian)狀綜述；競爭廠商概覽；目標顧(gu)客和目標市(shi)(shi)(shi)(shi)場(chang)；本企業(ye)產品的市(shi)(shi)(shi)(shi)場(chang)地(di)位；市(shi)(shi)(shi)(shi)場(chang)區格和特征等等。風(feng)險企業(ye)對市(shi)(shi)(shi)(shi)場(chang)的預(yu)測(ce)應建立(li)在嚴密(mi)、科(ke)學的市(shi)(shi)(shi)(shi)場(chang)調(diao)查基礎(chu)上。

　　風險(xian)企(qi)業(ye)所面對的(de)(de)市(shi)場，本來就有更加變幻(huan)不(bu)定的(de)(de)、難以(yi)捉(zhuo)摸(mo)的(de)(de)特點。因此，風險(xian)企(qi)業(ye)應盡量(liang)擴大收集信(xin)息的(de)(de)范圍，重視對環(huan)境的(de)(de)預測和采用科學的(de)(de)預測手段和方法。

　　創業者應牢(lao)記(ji)的(de)是，市場(chang)預測(ce)不是憑空想象(xiang)出(chu)來，對市場(chang)錯誤的(de)認識是企業經營(ying)失敗的(de)最(zui)(zui)主要原因之(zhi)一。 5、營(ying)銷(xiao)(xiao)策略營(ying)銷(xiao)(xiao)是企業經營(ying)中最(zui)(zui)富挑戰(zhan)性的(de)環(huan)節(jie)，影(ying)響營(ying)銷(xiao)(xiao)策略的(de)主要因素(su)有(you)：

　　（1）消費者的特點；

　　（2）產品的(de)特性；

　　（3）企業自(zi)身的狀況；

　　（4）市(shi)場環(huan)境方面的因素。最終影(ying)響營(ying)銷(xiao)策(ce)略(lve)(lve)的則是營(ying)銷(xiao)成本和(he)營(ying)銷(xiao)效益(yi)因素。在創業計劃書中，營(ying)銷(xiao)策(ce)略(lve)(lve)應包括以(yi)下(xia)內容：

　　（1）市(shi)場(chang)機構和營銷渠道(dao)的選擇；

　　（2）營銷隊(dui)伍和管理；

　　（3）促銷(xiao)計(ji)劃和(he)廣(guang)告策略；

　　（4）價格決策。對創業(ye)(ye)企業(ye)(ye)來說，由于(yu)產品和企業(ye)(ye)的知名度低，很難進入其他企業(ye)(ye)已經穩(wen)定的銷售渠道(dao)中(zhong)去(qu)。

　　因此，企(qi)業(ye)不(bu)(bu)得不(bu)(bu)暫(zan)時采取高成本低(di)效(xiao)益的營銷戰略，如(ru)上(shang)門推(tui)銷，大打商(shang)品廣(guang)告，向批發商(shang)和(he)零(ling)售商(shang)讓利，或(huo)交給(gei)任何愿意經銷的企(qi)業(ye)銷售。對發展企(qi)業(ye)來(lai)說，它一(yi)方(fang)面可(ke)以利用原來(lai)的銷售渠(qu)道，另一(yi)方(fang)面也可(ke)以開發新的銷售渠(qu)道以適應企(qi)業(ye)的發展。

　　6、制造計劃創業計劃書中的(de)生(sheng)產(chan)制造計劃應包括以下內容(rong)：產(chan)品制造和技(ji)(ji)術設備現狀；新產(chan)品投(tou)產(chan)計劃；技(ji)(ji)術提升(sheng)和設備更新的(de)要求；質(zhi)量(liang)控制和質(zhi)量(liang)改進計劃。在尋求資(zi)(zi)金(jin)的(de)過程中，為了增大企業在投(tou)資(zi)(zi)前的(de)評估(gu)價值，創業者應盡量(liang)使生(sheng)產(chan)制造計劃更加詳(xiang)細、可靠(kao)。

　　一(yi)般地(di)，生產(chan)(chan)制(zhi)造計(ji)劃(hua)(hua)應(ying)回答(da)以(yi)下(xia)問題：企業生產(chan)(chan)制(zhi)造所需(xu)的(de)(de)(de)(de)(de)廠房、設(she)備情(qing)況如何；怎樣保證新產(chan)(chan)品在進入規模生產(chan)(chan)時的(de)(de)(de)(de)(de)穩定性和(he)可靠性；設(she)備的(de)(de)(de)(de)(de)引進和(he)安(an)裝情(qing)況，誰是供應(ying)商；生產(chan)(chan)線的(de)(de)(de)(de)(de)設(she)計(ji)與產(chan)(chan)品組裝是怎樣的(de)(de)(de)(de)(de)；供貨者(zhe)的(de)(de)(de)(de)(de)前(qian)置(zhi)期和(he)資源的(de)(de)(de)(de)(de)需(xu)求量；生產(chan)(chan)周期標準的(de)(de)(de)(de)(de)制(zhi)定以(yi)及生產(chan)(chan)作業計(ji)劃(hua)(hua)的(de)(de)(de)(de)(de)編制(zhi)；物料需(xu)求計(ji)劃(hua)(hua)及其(qi)保證措施；質量控制(zhi)的(de)(de)(de)(de)(de)方法是怎樣的(de)(de)(de)(de)(de)；相關的(de)(de)(de)(de)(de)其(qi)他問題。 7。財務規劃(hua)(hua)財務規劃(hua)(hua)需(xu)要花費較多的(de)(de)(de)(de)(de)精力來做具體分(fen)析，其(qi)中就包括現金流量表，資產(chan)(chan)負債(zhai)表以(yi)及損益表的(de)(de)(de)(de)(de)制(zhi)備。

　　流動(dong)資(zi)金是(shi)企(qi)業的生命線(xian)，因此企(qi)業在初(chu)創或擴張時(shi)，對流動(dong)資(zi)金需要有預先(xian)周(zhou)詳的計劃和進行過程中的嚴(yan)格控制；損益表(biao)反(fan)映的是(shi)企(qi)業的贏利狀(zhuang)況(kuang)，它(ta)是(shi)企(qi)業在一(yi)段時(shi)間運作(zuo)后的經(jing)營(ying)結(jie)果；資(zi)產負債表(biao)則反(fan)映在某一(yi)時(shi)刻的企(qi)業狀(zhuang)況(kuang)，投資(zi)者可以用資(zi)產負債表(biao)中的數據得到(dao)的比率指標(biao)來衡(heng)量企(qi)業的經(jing)營(ying)狀(zhuang)況(kuang)以及可能(neng)的投資(zi)回報率。財務規劃一(yi)般(ban)要包括以下內容：

　　（1）創業計劃書的條件假(jia)設；

　　（2）預計(ji)的資產負債(zhai)表；預計(ji)的損益表；現金收支(zhi)分析(xi)；資金的來源和使用。可(ke)以(yi)這樣說(shuo)，一份創業計(ji)劃書(shu)概括地提(ti)出了在籌(chou)資過(guo)程中(zhong)創業者需做的事情，而(er)財(cai)務規劃則是對創業計(ji)劃書(shu)的支(zhi)持和說(shuo)明。

　　因此，一(yi)份好的(de)財(cai)務規劃對評估風(feng)險(xian)企(qi)業所需的(de)資金數量，提高風(feng)險(xian)企(qi)業取(qu)(qu)得資金的(de)可能性是十分關鍵(jian)的(de)。如(ru)果財(cai)務規劃準(zhun)備的(de)不(bu)好，會給投(tou)資者以(yi)企(qi)業管理人員缺乏(fa)經驗的(de)印象(xiang)，降(jiang)低風(feng)險(xian)企(qi)業的(de)評估價值，同時也會增(zeng)加企(qi)業的(de)經營風(feng)險(xian)，那(nei)么(me)如(ru)何制訂好財(cai)務規劃呢？這首(shou)先要(yao)取(qu)(qu)決于風(feng)險(xian)企(qi)業的(de)遠景規劃——是為(wei)一(yi)個(ge)新(xin)市場創造一(yi)個(ge)新(xin)產品，還是進入(ru)一(yi)個(ge)財(cai)務信息較多的(de)已(yi)有市場。

　　著眼于一項新(xin)技術或創新(xin)產品的(de)創業企業不可能參考現有市(shi)場的(de)數據(ju)、價格和(he)營銷(xiao)方式(shi)。因此，它(ta)要自己預測所進入(ru)市(shi)場的(de)成長速度和(he)可能獲(huo)得純(chun)利，并把它(ta)的(de)設想、管理隊伍和(he)財(cai)務模型推銷(xiao)給投資者。

　　而準備進(jin)入(ru)一(yi)個已有市場的(de)風險企(qi)業則可以很(hen)容易地說明整個市場的(de)規(gui)模和(he)改進(jin)方式(shi)。風險企(qi)業可以在獲得目標市場的(de)信息的(de)基礎上，對企(qi)業頭一(yi)年的(de)銷售規(gui)模進(jin)行規(gui)劃。

　　企(qi)(qi)業(ye)的(de)財務規劃(hua)應保證和創業(ye)計(ji)劃(hua)書的(de)假設(she)相一致。事實(shi)上(shang)，財務規劃(hua)和企(qi)(qi)業(ye)的(de)生產計(ji)劃(hua)、人(ren)力(li)資(zi)源計(ji)劃(hua)、營銷計(ji)劃(hua)等都(dou)是密不可分(fen)的(de)。

　　要(yao)完成(cheng)財務規劃，必須要(yao)明確下列問題：

　　（1）產(chan)品在(zai)每一(yi)個期(qi)間的發(fa)出(chu)量(liang)有多大？

　　（2）什么時候開始(shi)產品(pin)線擴張？

　　（3）每(mei)件產(chan)品的生產(chan)費用是(shi)多少？

　　（4）每件產品的定價是多少？

　　（5）使用什么分銷渠道，所預(yu)期的成本和利潤是(shi)多少？

　　（6）需要雇傭那幾種類型(xing)的人？

　　（7）雇傭(yong)何時開(kai)始，工資預算是多少？等等。

　　三、檢查在(zai)創業(ye)計劃(hua)書(shu)寫(xie)完(wan)之后(hou)，創業(ye)者最好再對計劃(hua)書(shu)檢查一(yi)遍，看一(yi)下(xia)該計劃(hua)書(shu)是否能準確回答投(tou)資(zi)者的疑問，爭取投(tou)資(zi)者對本企業(ye)的信心(xin)。通常，可以(yi)(yi)從以(yi)(yi)下(xia)幾個方(fang)面對計劃(hua)書(shu)加以(yi)(yi)檢查：1、你(ni)(ni)的創業(ye)計劃(hua)書(shu)書(shu)是否顯示出(chu)你(ni)(ni)具(ju)有管理公司的經驗。

　　如果(guo)你(ni)自(zi)己(ji)缺乏能力去管(guan)理公(gong)司(si)，那(nei)么(me)一定要(yao)明確地(di)說明，你(ni)已經雇了(le)(le)一位(wei)經營大(da)師來管(guan)理你(ni)的公(gong)司(si)。 2、你(ni)的創業計劃書書是否(fou)顯示了(le)(le)你(ni)有能力償(chang)還借款。

　　要保證給預(yu)期(qi)的投資(zi)者提(ti)供一份完整(zheng)的比(bi)率分析。 3、你的創業計劃書書是(shi)否(fou)顯示出你已進行過完整(zheng)的市場分析。

　　要讓投資者堅信你在計劃書(shu)中闡(chan)明的(de)產品需求量(liang)是確實的(de)。 4、你的(de)創業計劃書(shu)書(shu)是否容易被投資者所領會。

　　創業計劃書(shu)書(shu)應該(gai)備有索引和目錄(lu)，以便(bian)投資者可以較容易地(di)查閱各個(ge)章(zhang)節。此外，還應保(bao)證目錄(lu)中的信息(xi)流是有邏輯(ji)的和現實的。

　　5、你的創(chuang)業計(ji)劃書書中是(shi)否(fou)有計(ji)劃摘(zhai)要并放在了(le)(le)最前(qian)面，計(ji)劃摘(zhai)要相(xiang)當(dang)于公司創(chuang)業計(ji)劃書書的封面，投資(zi)者首先會(hui)看它。為了(le)(le)保持投資(zi)者的興趣，計(ji)劃摘(zhai)要應寫的引人入(ru)勝。

　　6、你的創業計(ji)劃書(shu)書(shu)是(shi)否在文法上全(quan)部正(zheng)確。如果你不能保證，那么最(zui)好請(qing)人(ren)幫你檢查一下。

　　計劃書(shu)的(de)(de)拼寫錯(cuo)誤(wu)和排印錯(cuo)誤(wu)能(neng)很快就使(shi)企業(ye)家的(de)(de)機(ji)會喪失。 7、你的(de)(de)創(chuang)業(ye)計劃書(shu)書(shu)能(neng)否打消投資者對產品/服務的(de)(de)疑慮。

　　如(ru)果需要，你可以準備(bei)一(yi)件產品模型。 創業計劃書(shu)中(zhong)的各個方面都會對籌資的成功與(yu)否(fou)有(you)影響。

　　因(yin)此，如果你對(dui)你的創業(ye)(ye)計劃(hua)書(shu)缺乏成功的信心，那(nei)么(me)最(zui)好去(qu)查(cha)閱一(yi)下計劃(hua)書(shu)編寫指(zhi)南或向專(zhuan)門的顧問請(qing)教(jiao)。大學生(sheng)創業(ye)(ye)計劃(hua)書(shu)及注意事項：

　　一、創業(ye)計劃書(shu)是創業(ye)者(zhe)計劃創立的(de)業(ye)務(wu)的(de)書(shu)面摘要(yao)。它(ta)用以描(miao)述與擬創辦(ban)企業(ye)相關(guan)的(de)內外部環境條件和(he)要(yao)素(su)特點，為業(ye)務(wu)的(de)發(fa)展(zhan)提供指示圖和(he)衡量業(ye)務(wu)進展(zhan)情況的(de)標準。

　　通常創業計(ji)劃是市場營銷、財(cai)務(wu)、生產、人力資源等職能計(ji)劃的(de)綜(zong)合。寫好創業計(ji)劃書要思考的(de)問題：

　　（一）關注產品

　　（二）敢于競爭

　　（三）了解市場

　　（四）表(biao)明行動的(de)方針

　　（五）展示你的(de)管理(li)隊伍

　　（六）出色的計劃摘要

　　二、創業計劃(hua)書的(de)(de)(de)內(nei)容(rong)一(yi)(yi)般(ban)來(lai)說，在(zai)創業計劃(hua)書中應該包括(kuo)創業的(de)(de)(de)種(zhong)類(lei)、資金規劃(hua)及基金來(lai)源、資金總額(e)的(de)(de)(de)分(fen)配比例、階段(duan)目(mu)標(biao)、財務預(yu)估、行銷策略、可能風(feng)險評(ping)估、創業的(de)(de)(de)動機、股東名冊、預(yu)定員工人(ren)數、具體內(nei)容(rong)一(yi)(yi)般(ban)包括(kuo)以下十一(yi)(yi)個方面：

　　（一(yi)）封面封面的(de)(de)設計要有審美觀(guan)和藝(yi)術性，一(yi)個好的(de)(de)封面會使閱讀者(zhe)產生(sheng)最初(chu)的(de)(de)好感，形成良好的(de)(de)第(di)一(yi)印象(xiang)。

　　（二）計劃(hua)摘要它是(shi)濃縮了的(de)創業(ye)計劃(hua)書的(de)精華。計劃(hua)摘要涵蓋了計劃(hua)的(de)要點(dian)，以(yi)求一(yi)目了然，以(yi)便讀(du)者能(neng)在最短的(de)時間內評審計劃(hua)并作(zuo)出判斷。

　　計劃(hua)(hua)摘要(yao)一般包括以下內(nei)容(rong)：公司(si)介紹；管理者及其(qi)組織(zhi)；主要(yao)產(chan)品和業(ye)務(wu)范圍；市場概貌；營銷(xiao)策略；銷(xiao)售計劃(hua)(hua)；生產(chan)管理計劃(hua)(hua)；財務(wu)計劃(hua)(hua)；資金(jin)需求狀(zhuang)況等(deng)。 摘要(yao)要(yao)盡量簡明、生動。

　　特別要說明自身(shen)企業的不同之處

　　（三）企(qi)業介(jie)(jie)紹(shao)這(zhe)部(bu)分的(de)目的(de)不是(shi)描述整個計劃，也(ye)不是(shi)提供另外一個概(gai)要，而(er)是(shi)對你的(de)公司(si)(si)作出介(jie)(jie)紹(shao)，因(yin)而(er)重(zhong)點是(shi)你的(de)公司(si)(si)理念和如(ru)何制定公司(si)(si)的(de)戰(zhan)略目標。

　　（四(si)）行(xing)業(ye)(ye)分析(xi)在行(xing)業(ye)(ye)分析(xi)中，應該(gai)正確評價所選行(xing)業(ye)(ye)的(de)(de)基本特點、競爭狀況以及(ji)未(wei)來的(de)(de)發展(zhan)趨勢等內容。關于行(xing)業(ye)(ye)分析(xi)的(de)(de)典型問題：

　　（1）該(gai)行業(ye)發展(zhan)程度如何？現在(zai)的發展(zhan)動態如何？

　　（2）創(chuang)新和技術進步(bu)在該(gai)行業(ye)扮演著(zhu)一個怎樣的角色(se)？

　　（3）該(gai)行(xing)業的總(zong)銷(xiao)售(shou)額有多(duo)少？總(zong)收入為多(duo)少？發展(zhan)趨勢(shi)怎樣？

　　（4）價格(ge)趨向如何？

　　（5）經濟發展對該(gai)行業的影響(xiang)程(cheng)度如何？政府是(shi)如何影響(xiang)該(gai)行業的？

　　（6）是什(shen)么(me)因素決定著(zhu)它的發展？

　　（7）競(jing)爭的本質是(shi)什么(me)？你將采取(qu)什么(me)樣的戰略(lve)？

　　（8）進入該行業的障礙是什么(me)？你將如(ru)何克(ke)服(fu)？該行業典型的回報(bao)率有多少？

　　（五）產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)（服務(wu)）介(jie)(jie)紹產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)介(jie)(jie)紹應包括(kuo)以下(xia)內容(rong)：產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)的(de)(de)(de)(de)概念、性能及特性；主(zhu)要(yao)產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)介(jie)(jie)紹；產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)的(de)(de)(de)(de)市(shi)場競爭力；產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)的(de)(de)(de)(de)研究和(he)開發(fa)過程；發(fa)展新產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)的(de)(de)(de)(de)計劃和(he)成本(ben)分析；產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)的(de)(de)(de)(de)市(shi)場前景預(yu)測；產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)的(de)(de)(de)(de)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)牌和(he)專(zhuan)利(li)等。在(zai)產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)（服務(wu)）介(jie)(jie)紹部(bu)分，企業(ye)(ye)家要(yao)對(dui)產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)（服務(wu)）做出(chu)詳細的(de)(de)(de)(de)說明，說明要(yao)準(zhun)確(que)，也要(yao)通俗易(yi)懂(dong)，使不是專(zhuan)業(ye)(ye)人員的(de)(de)(de)(de)投資(zi)者也能明白。

　　一般地，產(chan)品介紹都要附上產(chan)品原(yuan)型、照片或(huo)其他介紹。

　　（六）人(ren)員(yuan)及(ji)組織結(jie)構(gou)在(zai)企業(ye)的生產活動中(zhong)，存在(zai)著人(ren)力資源(yuan)管(guan)(guan)理(li)、技術(shu)管(guan)(guan)理(li)、財務管(guan)(guan)理(li)、作業(ye)管(guan)(guan)理(li)、產品管(guan)(guan)理(li)等等。而人(ren)力資源(yuan)管(guan)(guan)理(li)是其中(zhong)很(hen)重(zhong)要的一個環(huan)節。

　　因為(wei)社會(hui)發展到今天(tian)，人(ren)已經(jing)成(cheng)為(wei)最(zui)寶貴的(de)(de)(de)資源(yuan)，這(zhe)是由人(ren)的(de)(de)(de)主動性和創(chuang)造性決定的(de)(de)(de)。企業要管理好這(zhe)種資源(yuan)，更是要遵循科學(xue)的(de)(de)(de)原(yuan)則和方法。

　　在創業計(ji)劃(hua)(hua)書(shu)中，必須(xu)要對主要管理人(ren)員加(jia)以(yi)闡明，介紹他(ta)們所具有的(de)能(neng)力，他(ta)們在本企業中的(de)職(zhi)務和責(ze)任(ren)，他(ta)們過去(qu)的(de)詳細(xi)經歷及背(bei)景。此(ci)外，在這部分創業計(ji)劃(hua)(hua)書(shu)中，還應(ying)對公(gong)司(si)(si)結構(gou)做(zuo)一簡要介紹，包括：公(gong)司(si)(si)的(de)組織機構(gou)圖；各(ge)部門的(de)功能(neng)與責(ze)任(ren)；各(ge)部門的(de)負責(ze)人(ren)及主要成(cheng)員；公(gong)司(si)(si)的(de)報酬體系；公(gong)司(si)(si)的(de)股東名單，包括認(ren)股權(quan)、比(bi)例和特權(quan)；公(gong)司(si)(si)的(de)董(dong)事會成(cheng)員；各(ge)位董(dong)事的(de)背(bei)景資料。

　　經驗和過去的成(cheng)功比學位更有說服(fu)力。如果(guo)你準備把一個特別重(zhong)要(yao)的位置留給一個沒有經驗的人，你一定(ding)要(yao)給出充分(fen)的理(li)由。

　　（七）市(shi)場預測應包括(kuo)以下內容：

　　1、需求進行預測；

　　2、市(shi)場(chang)預(yu)測市(shi)場(chang)現狀(zhuang)綜述；

　　3、競(jing)爭廠(chang)商概覽；

　　4、目標顧客和目標市場；

　　5、本企業產品的市場(chang)地位等。

　　（八）營(ying)銷策略對市場錯(cuo)誤的(de)(de)認識是企業(ye)(ye)經營(ying)失敗的(de)(de)最主要(yao)原因之一。在(zai)創業(ye)(ye)計劃(hua)書中，營(ying)銷策略應包(bao)括以下(xia)內容：

　　（1）市場機構和(he)營銷渠(qu)道的選擇；

　　（2）營(ying)銷隊(dui)伍和管理；

　　（3）促銷(xiao)計(ji)劃和廣告策略；

　　（4）價格決策(ce)。

　　（九）制造計劃(hua)創業計劃(hua)書中(zhong)的生產制造計劃(hua)應包括以下內容(rong)：

　　1、產品制造和技術(shu)設備(bei)現狀；

　　2、新產(chan)品投產(chan)計(ji)劃；

　　3、技術提升和設(she)備更新的要求；

　　4、質(zhi)量控制和質(zhi)量改進(jin)計(ji)劃(hua)。

　　（十(shi)）財(cai)務(wu)規劃(hua)財(cai)務(wu)規劃(hua)一般要包(bao)括以下內容：其中(zhong)重(zhong)點是(shi)(shi)現金(jin)(jin)流(liu)量(liang)表、資(zi)產負(fu)債(zhai)表以及損益表的(de)制備。流(liu)動資(zi)金(jin)(jin)是(shi)(shi)企業(ye)的(de)生(sheng)命線(xian)，因此企業(ye)在初創或擴張時(shi)，對流(liu)動資(zi)金(jin)(jin)需要預先(xian)有周詳的(de)計劃(hua)和(he)進行(xing)過程中(zhong)的(de)嚴格控制；損益表反映(ying)的(de)是(shi)(shi)企業(ye)的(de)盈利(li)狀況(kuang)，它是(shi)(shi)企業(ye)在一段時(shi)間運(yun)作后的(de)經(jing)營結果；資(zi)產負(fu)債(zhai)表則反映(ying)在某一時(shi)刻(ke)的(de)企業(ye)狀況(kuang)，投資(zi)者可以用資(zi)產負(fu)債(zhai)表中(zhong)的(de)數據得到的(de)比率(lv)指標來衡量(liang)企業(ye)的(de)經(jing)營狀況(kuang)以及可能的(de)投資(zi)回報率(lv)。

　　十一）風險與風險管理

　　（1）你的公司(si)在(zai)市場(chang)、競爭和技術方面都有哪些基本的風險？

　　（2）你準(zhun)備怎樣應付這些風(feng)險(xian)？

　　（3）就你看來，你的(de)公(gong)司還有一些什(shen)么(me)樣的(de)附加機會？

　　（4）在你的資(zi)本基礎上(shang)如(ru)何進行擴展？

　　（5）在(zai)最好和最壞(huai)(huai)情(qing)形下，你(ni)的五(wu)年計(ji)劃表(biao)現(xian)如(ru)何？如(ru)果你(ni)的估計(ji)不那么準確，應該估計(ji)出你(ni)的誤差范圍到底有(you)多(duo)大(da)。如(ru)果可能的話，對你(ni)的關鍵(jian)性參數做最好和最壞(huai)(huai)的設定。

創業計劃書14

　　一、超市業態發展迅速，市場機會巨大。

　　1、中國超市發展迅速。

　　超市，就是(shi)實行自助服務和集中式(shi)一次(ci)性付款(kuan)的(de)銷售方式(shi)，并用工業(ye)化分工機理對(dui)經營過程進行專業(ye)化改造的(de)零售業(ye)態。

　　中國零(ling)售業領域(yu)正在發生巨變。以超市(shi)(shi)為代表的(de)現代零(ling)售業態異軍(jun)突(tu)起。據資料，超市(shi)(shi)在中國的(de)發展(zhan)(zhan)速度(du)是全世(shi)界最(zui)快的(de)，至1998年12月底(di)，國有連鎖超市(shi)(shi)1150余家，擁有門店21000個，即便亞洲金融風暴之后的(de)經濟低迷時期，超市(shi)(shi)的(de)增長(chang)速度(du)仍達68%。在短短6年時間里，國外用了幾十(shi)年時間發展(zhan)(zhan)起來的(de)各種超市(shi)(shi)模式，都出(chu)現在了中國市(shi)(shi)場(chang)上(shang)。

　　超(chao)市的(de)(de)高(gao)速發展，除了(le)中國經濟發展的(de)(de)帶動作用外，還源于(yu)其自身的(de)(de)優(you)(you)勢(shi)——創造消(xiao)費者利益(yi)。與傳(chuan)統(tong)(tong)商業(ye)形態相比，超(chao)市的(de)(de)優(you)(you)勢(shi)表現在：購(gou)物(wu)的(de)(de)便利性(xing)、購(gou)物(wu)的(de)(de)廉價性(xing)、購(gou)物(wu)的(de)(de)舒適性(xing)、購(gou)物(wu)時(shi)間的(de)(de)節約性(xing)等方(fang)面。由于(yu)這些優(you)(you)勢(shi)，超(chao)市對傳(chuan)統(tong)(tong)商業(ye)形成了(le)沖擊甚至有取而代之之勢(shi)，造成了(le)百貨(huo)商店(dian)、小型雜貨(huo)店(dian)的(de)(de)勢(shi)微(wei)。

　　2、超(chao)市(shi)，理想的投(tou)資機會。

　　需要看到的(de)是，中國目前的(de)超市形(xing)態與國外相比，仍(reng)處于初始階段，遠不成熟。

　　體現在(zai)(zai)：a、個體私營(ying)雜貨店仍(reng)大量存在(zai)(zai)。這些雜貨店的共同(tong)特(te)征是：貨品品種少，購物環境(jing)差，管理手段落(luo)后，采購成本與零(ling)售價格(ge)高，分散經(jing)營(ying)，等等。這在(zai)(zai)國外發(fa)達國家(jia)中早已被現代規模化的超市取代了(le)。

　　b、國內大(da)多數成規模的連(lian)鎖超市中，同樣(yang)存在無(wu)超市經營管理(li)的現代化理(li)論指導(dao)，貨品(pin)管理(li)、財務管理(li)落(luo)后(hou)，賣場虛大(da)，與銷售額不成比例，門(men)店(dian)選點不準，服務、陳列、配(pei)送貨不統一(yi)等問題。

　　這些問題啟示我們，超(chao)(chao)市(shi)領域是(shi)一個(ge)潛力巨大而(er)又(you)未被有效(xiao)占領的(de)領域，因而(er)是(shi)華邦公司介入超(chao)(chao)市(shi)領域的(de)一個(ge)巨大的(de)市(shi)場機會。

　　如何抓住這(zhe)一(yi)機(ji)會?粗略的(de)(de)設想是，根據本(ben)地區的(de)(de)市(shi)(shi)場消費情況與(yu)市(shi)(shi)場競爭情況，選準超(chao)(chao)市(shi)(shi)形態;培(pei)養、培(pei)訓(xun)具有現代超(chao)(chao)市(shi)(shi)經營理(li)論的(de)(de)管(guan)理(li)人(ren)員(yuan)，制定(ding)與(yu)國(guo)外接軌(gui)的(de)(de)科學、系統(tong)(tong)(tong)的(de)(de)管(guan)理(li)制度;配(pei)備(bei)現代化(hua)的(de)(de)經營設施與(yu)管(guan)理(li)設備(bei);實(shi)施連鎖(suo)經營，做(zuo)到統(tong)(tong)(tong)一(yi)標識、統(tong)(tong)(tong)一(yi)核算、統(tong)(tong)(tong)一(yi)配(pei)送貨、統(tong)(tong)(tong)一(yi)陳列(lie)、統(tong)(tong)(tong)一(yi)管(guan)理(li)、統(tong)(tong)(tong)一(yi)服務規范，一(yi)句話，以國(guo)外超(chao)(chao)市(shi)(shi)經營的(de)(de)標準，主打國(guo)內(nei)市(shi)(shi)場，運用管(guan)理(li)理(li)念(nian)、經營手段的(de)(de)優(you)勢取得競爭的(de)(de)成(cheng)功。

　　二、化邦公司經營超市的設想

　　1、總體構想

　　華邦投資管理有限公司正在籌(chou)建的連(lian)鎖超(chao)市企業，總(zong)部擬設(she)廈門。

　　我們(men)的目(mu)標：近期目(mu)標是(shi)在2—4年內成(cheng)長(chang)為(wei)分店遍布(bu)全(quan)省的全(quan)省性連鎖超市企業(ye)，擁(yong)有(you)50-60家(jia)(jia)連鎖門店，并(bing)進一(yi)步(bu)跨省運(yun)作。中期目(mu)標是(shi)，5—10年內，在全(quan)國20余個省區設店，成(cheng)為(wei)一(yi)個全(quan)國性的連鎖超市公(gong)司，擁(yong)有(you)近千家(jia)(jia)門店，并(bing)設法在海外上市;長(chang)遠目(mu)標，是(shi)進一(yi)步(bu)進入東南亞(ya)市場(chang)，成(cheng)為(wei)在亞(ya)洲(zhou)部分地區擁(yong)有(you)分店的超市公(gong)司，并(bing)進一(yi)步(bu)跨洲(zhou)運(yun)作。

　　我(wo)們企業的(de)(de)經(jing)營特(te)色，除具(ju)備一般連(lian)鎖超市(shi)商品豐(feng)富、價格便(bian)宜的(de)(de)特(te)征(zheng)外，更(geng)(geng)體現在營造一種輕松舒適的(de)(de)購(gou)物環(huan)境以(yi)及提供更(geng)(geng)加優質多樣的(de)(de)服務上。同時，我(wo)們將(jiang)采(cai)用更(geng)(geng)科學的(de)(de)管理模式，塑(su)造具(ju)有鮮(xian)明特(te)色的(de)(de)企業形象，努力使資金周轉更(geng)(geng)順暢快(kuai)捷，資信度更(geng)(geng)高，信譽更(geng)(geng)好。

　　我們企業(ye)的(de)經營策略是，避(bi)開大(da)城市，特別是回避(bi)與國(guo)際性大(da)型(xing)連(lian)鎖企業(ye)在大(da)城市的(de)直接競爭(zheng)，集中(zhong)力量拓(tuo)展(zhan)中(zhong)小(xiao)城市及經濟(ji)較發達(da)的(de)農村城鎮市場，成(cheng)為此類(lei)市場中(zhong)的(de)領(ling)導者。

　　我(wo)們超市的形態以(yi)小型連鎖為(wei)主，具體來說，我(wo)們把分店劃(hua)分成三(san)種類型：

　　a、一(yi)類店，面(mian)積(ji)約300—500平方(fang)米。具(ju)有(you)宣傳企業形象的(de)作用(yong)，同時(shi)可作為區域(yu)市場的(de)旗艦店或總(zong)店，承擔一(yi)定的(de)管(guan)理、協調(diao)職(zhi)能(neng);

　　b、二(er)類(lei)店(dian)，面積約200平(ping)方(fang)米(mi)。主要用于向中小城市中的大型社區(qu)、區(qu)域(yu)性商(shang)(shang)業中心以及(ji)農村城鎮市場提(ti)供較(jiao)為豐富的商(shang)(shang)品，滿足(zu)顧客多方(fang)面的生(sheng)活需求;

　　c、三類(lei)店(dian)，面積約(yue)100平方(fang)米。作為中小城市的社區店(dian)，主要(yao)作用是向生活區內居民提供(gong)方(fang)便、快捷(jie)的購物場所，滿(man)足(zu)居民對(dui)一般食品(pin)、日(ri)用品(pin)的日(ri)常需求。

　　一般的(de)做法是，在中(zhong)小城市中(zhong)，我們將在商(shang)(shang)(shang)業(ye)(ye)區(qu)、交通樞紐(niu)、區(qu)域性商(shang)(shang)(shang)業(ye)(ye)中(zhong)心(xin)、大型社區(qu)的(de)商(shang)(shang)(shang)業(ye)(ye)街一帶(dai)開設少(shao)數(shu)一、二類店;大量選擇有市場(chang)空間的(de)居民區(qu)出入口、公用(yong)建筑(zhu)、區(qu)內商(shang)(shang)(shang)業(ye)(ye)街一帶(dai)開設三類店。這樣即(ji)宣傳了企業(ye)(ye)形象，又牢(lao)(lao)牢(lao)(lao)吸引當(dang)地居民，成為區(qu)域內市場(chang)的(de)領(ling)導(dao)者。

　　在小城鎮(zhen)，我們將以一、二(er)類店(dian)為主，利用資金(jin)、管理等(deng)方面(mian)的(de)優勢，拉開與當(dang)地零(ling)散經(jing)營業者(zhe)的(de)檔次，面(mian)向城鎮(zhen)內(nei)所有顧客提供商品和服(fu)務，搶先確立(li)在此類城鎮(zhen)內(nei)市場領先者(zhe)的(de)地位;

　　2、近(jin)期計(ji)劃(hua)內主(zhu)要目(mu)標市場(chang)的市場(chang)情況及經營構想

　　(1)、廈門市

　　a、市場情況：

　　總人(ren)口130余萬(wan)，其中市區人(ren)口約(yue)60萬(wan)。另有外來人(ren)口約(yue)50萬(wan)。人(ren)均收入約(yue)1000元/月，在(zai)食(shi)品(pin)及日用消費品(pin)方面(mian)的人(ren)均消費支出約(yue)500元/月。

　　商業方面(mian)，舊有商業街是(shi)中山路;新市區擴展迅速，形成(cheng)了新的(de)區域(yu)性(xing)商業中心和居民區內的(de)商業街，有較大市場空間(jian)。

　　交(jiao)通(tong)方面(mian)，公(gong)路交(jiao)通(tong)十分便利，公(gong)交(jiao)汽車(che)是最(zui)重要的交(jiao)通(tong)工(gong)具(ju)，自(zi)行(xing)車(che)、小巴做為(wei)補充性交(jiao)通(tong)工(gong)具(ju)存在。

　　b、 競爭情況(kuang)：

　　全(quan)市(shi)性競爭對手(即A類競爭者(zhe))為閩客隆、倍(bei)順超市(shi)。前者(zhe)是私營企(qi)(qi)業(ye)，現有12 家(jia)分店(dian)(dian)(dian)(dian)，總(zong)面(mian)(mian)積逾7000平(ping)方(fang)(fang)米(mi)(mi)，其分店(dian)(dian)(dian)(dian)面(mian)(mian)積差別很(hen)大，大者(zhe)1090平(ping)方(fang)(fang)米(mi)(mi)，小(xiao)者(zhe)約(yue)260平(ping)方(fang)(fang)米(mi)(mi);后者(zhe)是法國人開設(she)的連鎖(suo)店(dian)(dian)(dian)(dian)，企(qi)(qi)業(ye)形(xing)象、管(guan)理方(fang)(fang)式較具外企(qi)(qi)風格，現有9家(jia)分店(dian)(dian)(dian)(dian)，正在(zai)籌劃第10、11家(jia)分店(dian)(dian)(dian)(dian)。分店(dian)(dian)(dian)(dian)面(mian)(mian)積一般(ban)在(zai)100—200平(ping)方(fang)(fang)。

　　區域性競(jing)(jing)爭者(B類(lei)競(jing)(jing)爭者)為小區內(nei)超市，一般面(mian)積在50—100平(ping)方，經(jing)營管理都是傳統(tong)型的，商品大同小異(yi)。此類(lei)競(jing)(jing)爭者數(shu)量(liang)較多。

　　C、經營構想：

　　做好(hao)企(qi)業形象宣傳的同時，大力發展(zhan)三類店，集中精力拓展(zhan)居(ju)民區內市(shi)場(chang)。

　　具(ju)體說，在市(shi)區(qu)(qu)交通樞紐(niu)一帶設一類店1家，做(zuo)為(wei)(wei)總(zong)店，同時(shi)做(zuo)為(wei)(wei)宣傳(chuan)展(zhan)示企業形(xing)象(xiang)的窗口(kou)和舞臺(tai);企業經營的重(zhong)點是在居(ju)民區(qu)(qu)出入(ru)口(kou)、公用建筑、區(qu)(qu)內商(shang)業區(qu)(qu)一帶開設三類店，牢牢吸(xi)引住區(qu)(qu)內顧客，成為(wei)(wei)區(qu)(qu)域內零售(shou)業的市(shi)場領先(xian)者(zhe)。

　　(2) 漳州市

　　漳州市(shi)總面積12600平方公(gong)里，總人(ren)口約450萬(wan)。農村人(ren)口以農業、林業為主業，城(cheng)鎮居民以小商(shang)業為主業。人(ren)均月(yue)收入300—400元，但區(qu)域(yu)間差別很大。

　　漳(zhang)州行政區(qu)劃分成(cheng)薌城(cheng)區(qu)、龍文區(qu)(二區(qu)構成(cheng)漳(zhang)州市區(qu))、龍海市、長泰縣(xian)(xian)(xian)、華安縣(xian)(xian)(xian)南靖縣(xian)(xian)(xian)、平和縣(xian)(xian)(xian)、漳(zhang)浦縣(xian)(xian)(xian)、詔安縣(xian)(xian)(xian)、云(yun)霄縣(xian)(xian)(xian)、東山縣(xian)(xian)(xian)等2區(qu)1市8縣(xian)(xian)(xian)。

　　現以薌城區、龍海市為例做一分析。

　　薌城區：

　　a、市場情況：

　　薌(xiang)城區為漳(zhang)州市區的主體(ti)，屬(shu)地級市。人口(kou)約(yue)(yue)50萬(wan)(wan)，其中城市居民23萬(wan)(wan)，另有約(yue)(yue)10余萬(wan)(wan)外一人口(kou)。人均(jun)收入(ru)約(yue)(yue)600—700元(yuan)/月(yue)，人均(jun)消費支出約(yue)(yue)480元(yuan)/月(yue)。

　　商業(ye)(ye)方面，舊有商業(ye)(ye)區(qu)(qu)以勝利(li)西路兩側，新(xin)華南(nan)(nan)北路和(he)延安南(nan)(nan)北路中間的(de)區(qu)(qu)域。目前城區(qu)(qu)向西南(nan)(nan)、東南(nan)(nan)擴展，新(xin)建(jian)住(zhu)宅第一(yi)層習慣于性的(de)建(jian)成(cheng)小店鋪，使(shi)新(xin)居民區(qu)(qu)四周街(jie)道形(xing)成(cheng)了新(xin)的(de)小商業(ye)(ye)街(jie)。

　　交(jiao)(jiao)通(tong)方面，大約(yue)70%的(de)人以自行(xing)車(che)、摩(mo)托車(che)為主要交(jiao)(jiao)通(tong)工具(ju)，其次為步行(xing)或乘三輪(lun)車(che)。公交(jiao)(jiao)車(che)很不(bu)發達(da)。

　　b、競爭情況：

　　同類超市競(jing)激烈。A類競(jing)爭者(zhe)中，薌客隆是最大(da)的(de)連鎖(suo)超市，共7家分(fen)店(dian)，分(fen)店(dian)面(mian)積(ji)在160—300平方米之(zhi)間。目前正在準(zhun)備開設長泰(tai)、南靖(jing)分(fen)店(dian)。 其次為吉馬購物，有3家分(fen)店(dian)，面(mian)積(ji)差別(bie)委很大(da)，小(xiao)者(zhe)380平米，大(da)者(zhe)逾1000平方米。 再次為信義(yi)超市(2家)、新裕超市(2家)。

　　B類競爭者中有萬鑫、佰鑫、華百(bai)、興華、百(bai)貨(huo)大(da)樓(lou)等。

　　AB類對手的(de)商品(pin)價(jia)位普遍低于廈門。

　　另有(you)(you)佳德士便利(li)連鎖店(dian)(dian)，目前有(you)(you)70余(yu)家(jia)分店(dian)(dian)，計劃(hua)在(zai)10月份達到80家(jia)。分店(dian)(dian)面積一般在(zai)10—20平(ping)方(fang)。部份商品為自有(you)(you)品牌。

　　此外，還有閩南小商(shang)品批(pi)發市場，面向農村市場。

　　c、經營理念：

　　漳州市(shi)區(qu)面積小，不存(cun)在大的居民(min)小區(qu)，個人購買(mai)力相對較低，出行(xing)以自行(xing)車(che)摩托車(che)為(wei)主，同類超市(shi)間存(cun)在激烈競(jing)爭。

　　針對(dui)(dui)這些特點，我們擬以(yi)一(yi)類(lei)店介入市場，店址選在市區(qu)(qu)交通樞紐或商(shang)業區(qu)(qu)，以(yi)具有(you)現代氣息的(de)企業形(xing)象(xiang)、相對(dui)(dui)較(jiao)低的(de)價位(wei)吸引顧客，站穩(wen)腳跟;隨著(zhu)城(cheng)市新區(qu)(qu)的(de)開發轉而(er)擴展三(san)類(lei)店，吸引居民區(qu)(qu)顧客，最終(zhong)成為城(cheng)市內主(zhu)要的(de)市場領先者(zhe)。

　　龍海市

　　a、市場情況：

　　龍海市(shi)為縣(xian)級市(shi)，市(shi)區人(ren)(ren)口(kou)約6—7萬，加外來人(ren)(ren)口(kou)3—4萬，計10余萬人(ren)(ren)。居民(min)以(yi)從事小商業(ye)為主，人(ren)(ren)均收入約500元/月，人(ren)(ren)均食品(pin)(pin)、日用(yong)品(pin)(pin)消(xiao)費支出約300元/月。

　　商(shang)(shang)業(ye)方面(mian)，商(shang)(shang)業(ye)區相對(dui)集中(zhong)。目前龍海(hai)市(shi)正處于(yu)舊(jiu)有商(shang)(shang)業(ye)模式(shi)(shi)向新商(shang)(shang)業(ye)模式(shi)(shi)過渡階(jie)段。國有商(shang)(shang)業(ye)企業(ye)如百(bai)貨大樓、紡(fang)織(zhi)品公司、人民商(shang)(shang)場等受制(zhi)于(yu)舊(jiu)體制(zhi)，失去了活力(li)，但(dan)又控制(zhi)著市(shi)內最佳位(wei)址的(de)店面(mian);而現代意義上的(de)新型(xing)的(de)超(chao)市(shi)企業(ye)尚(shang)處于(yu)萌芽階(jie)段。

　　龍海(hai)市主要商業區正準備(bei)全(quan)面拆遷改造。

　　b、競爭情況：

　　有影響(xiang)的競爭對手是興(xing)華超市(shi)，面積約320平米(兩層)，商(shang)品品種少(shao)，價信位高，管理松(song)懈，企業形(xing)象類(lei)似于廈門市(shi)的B類(lei)店(dian)。

　　另一方面，該超市客(ke)流量卻很(hen)(hen)大，(20：00—21：00，進入顧客(ke)數為294人)顯示該市場空間很(hen)(hen)大。

　　c、經營構想：

　　以一類超市(shi)形式進入(ru)市(shi)場(chang)，在商業(ye)區(qu)一帶選址。以超市(shi)的現代氣息(xi)、豐(feng)富而便(bian)宜的商品、和相對舒(shu)適的購物環境吸引(yin)全(quan)市(shi)區(qu)的消費者，成為市(shi)場(chang)領先者。

　　這一(yi)方式適用于其它類(lei)似的(de)小城鎮(zhen)。

　　(3)、泉州市

　　泉州(zhou)市總人口約650萬，另(ling)有外(wai)來(lai)人口約100萬。人口密度(du)較高，且分布不(bu)均，70%集中在鯉(li)城區、石獅市、晉江市、南安市、惠安縣等(deng)沿海一(yi)帶。

　　泉州行(xing)政(zheng)區(qu)劃分成鯉城(cheng)區(qu)豐澤(ze)區(qu)洛江區(qu)石獅(shi)市晉江市南安(an)市惠安(an)縣(xian)安(an)溪縣(xian)永春縣(xian)德化縣(xian)等3區(qu)3市4縣(xian)。

　　在市場情(qing)況(kuang)與競爭情(qing)況(kuang)方(fang)面，泉州、石獅、晉(jin)江類似(si)于漳州，而其它市縣(xian)類似(si)于龍海。故可采用大體相(xiang)同的經營構想。

　　(4)其它地區

　　計劃(hua)在未來2—3年內，通(tong)過借(jie)鑒泉(quan)漳廈連鎖(suo)超(chao)市的經驗，開拓沿海地(di)區的莆田、福州(zhou)周(zhou)邊(bian)地(di)區等(deng)區域市場(chang)。

　　3、初步計劃。

　　在(zai)這一分階段，我(wo)們的(de)基本(ben)理念如下：

　　目標顧客：廈門(men)、泉(quan)州、漳州市區——門(men)店周圍500米以內(或5-10分鐘行程內)年(nian)齡(ling)在(zai)15-40歲(sui)的城(cheng)市居民，其中(zhong)尤(you)以白(bai)領和單身族為(wei)主;

　　學(xue)校內(nei)——在校大學(xue)生;

　　云霄、詔安等縣級市——城(cheng)內14—40歲居民(min)。

　　貨品種(zhong)類：顧客(ke)感覺最方便、最常(chang)用的生(sheng)活必需品，如：

　　所有家庭食品(pin)、速食品(pin);

　　洗衣清潔用品;

　　個人衛生美容用品;

　　煙酒類;

　　襪子內衣類;

　　低價日用品;

　　小五金;

　　報刊(kan)雜志、文具用品等，賣(mai)場約一半面積搞非食品、

　　經營特色：突出(chu)快速、方便，滿(man)足例常性購買或便利購買的需(xu)求;以產品質量高服務親切，擁有(you)現代(dai)化的設備(bei)區別于一般傳統雜貨(huo)店;

　　毛(mao) 利(li)：爭(zheng)取(qu)18—25%的毛(mao)利(li);

　　管(guan)理原(yuan)則(ze)：在良好的(de)分工的(de)基礎上，做到：

　　簡單化(hua)，即作業程(cheng)序簡單化(hua)，減少不(bu)必要(yao)的報表與手(shou)續;

　　制度(du)化，即制度(du)手冊(ce)作業程序明確，新手也能(neng)順(shun)利接(jie)手;

　　專業(ye)(ye)化，即(ji)專業(ye)(ye)分工，各司其職;

　　標準化，即(ji)采購、訂貨(huo)、收付、陳列布(bu)局等均有(you)標準程序(xu)。

　　根據(ju)企業(ye)上述構想和(he)對市場情(qing)況的(de)分析，初步制定未(wei)來幾年的(de)超市發展計劃(hua)：

　　第(di)一(yi)年(20xx年7月1日(ri)(ri)—20xx年7月31日(ri)(ri))，超市總面積計劃達(da)到6000平方米，初步進行網絡化經(jing)營，并培養(yang)大量管(guan)理人才。具體(ti)說：

　　一、廈門市區：一類(lei)店(dian)(dian)1家，三(san)類(lei)店(dian)(dian)8—10家;

　　集美(mei)、杏林、同安等周邊城鎮：二類店1—3家;

　　二、漳(zhang)州市區：一類(lei)店1家;

　　經濟較發達的沿海城鎮如龍海、云(yun)霄、詔(zhao)安、漳浦、東山(shan)、南靖等縣(xian)城：一類店3—5家;

　　三、泉州市(shi)區、石獅、晉江：一類店(dian)2—3家;

　　經濟較發達的沿(yan)海城鎮如南(nan)安、惠安、安溪、德化(hua)、永春等地：一類店3—5家;

　　第(di)2—3年，可根據(ju)實際市場情(qing)(qing)況(kuang)，或者進一步拓(tuo)展除(chu)福州以外的(de)(de)省(sheng)內其它(ta)市場。或者走(zou)跨省(sheng)發展的(de)(de)道(dao)路，選(xuan)擇市場情(qing)(qing)況(kuang)較好的(de)(de)省(sheng)份，重(zhong)復(fu)福建省(sheng)的(de)(de)經(jing)營經(jing)驗。

創業計劃書15

　　項目(mu)名稱：北部(bu)灣足療(liao)公司

　　創業團隊（個人(ren)）：體(ti)育學(xue)院日期(qi)：XXXX年(nian).5.25

　　參賽學(xue)校名稱：體育學(xue)院

　　參賽者組長：

　　聯系電話：

　　參賽者電子郵件：

　　保密承諾

　　本(ben)創業(ye)(ye)策劃(hua)書內容涉及本(ben)參賽項目的(de)(de)商(shang)業(ye)(ye)秘密，僅對(dui)評(ping)(ping)審專家(jia)(jia)和有投資意向的(de)(de)投資者公開(kai)。本(ben)企業(ye)(ye)請求(qiu)評(ping)(ping)審專家(jia)(jia)和投資企業(ye)(ye)項目經理收到本(ben)創業(ye)(ye)策劃(hua)書時做出一(yi)下承諾：

　　妥善(shan)保管(guan)本創業策劃書(shu)，未經本參賽(sai)者(zhe)同意，不得向第三方公開本創業策劃書(shu)涉及的商業秘密。

　　目錄

　　第一部分 前言

　　第(di)二部(bu)分 創業背景

　　第三(san)部分 創業(ye)目(mu)的

　　第(di)四部分 經營項目及內容

　　第五部分 服(fu)務群體

　　第六部分 市場分析

　　第七(qi)部分 經費(fei)來(lai)源及分配

　　第八部分(fen) 收費(fei)標準

　　第九部分 預(yu)想問題及解決辦法

　　第十部分 其他

　　備查資料清單

　　一、前言

　　是(shi)廣西(xi)欽州(zhou)學院10級(ji)的(de)(de)學生(sheng)，確(que)切的(de)(de)說(shuo)我(wo)們(men)是(shi)一群富有(you)熱情，敢于(yu)(yu)創(chuang)新，勇于(yu)(yu)挑戰的(de)(de)有(you)志創(chuang)業(ye)青年。我(wo)們(men)想在(zai)讀書(shu)期間成就一番屬于(yu)(yu)自己的(de)(de)事業(ye)，我(wo)們(men)準備在(zai)欽南區去開一家足(zu)療(liao)公(gong)司(si)，這是(shi)一家立足(zu)于(yu)(yu)廣西(xi)服務與(yu)欽州(zhou)市的(de)(de)足(zu)療(liao)公(gong)司(si)，現(xian)已(yi)籌集起(qi)步(bu)資近二(er)十(shi)萬元，由于(yu)(yu)資金的(de)(de)困難我(wo)們(men)迫切需要成功人士及相關(guan)部門給與(yu)支持與(yu)幫助。

　　創業是一(yi)(yi)(yi)次(ci)難得(de)鍛(duan)煉機會，當然，鍛(duan)煉自(zi)我的(de)(de)方法(fa)有(you)很多，我們可(ke)以出去實習(xi)，也(ye)可(ke)以在上課之余做些(xie)兼(jian)職以填補自(zi)己(ji)的(de)(de)開銷(xiao)費用(yong)，但是在這(zhe)(zhe)個(ge)(ge)要求嚴格(ge)的(de)(de)時代我們必(bi)須力(li)主創新，獨樹(shu)一(yi)(yi)(yi)幟，不說是做第一(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)吃螃(pang)蟹的(de)(de)人，也(ye)要有(you)自(zi)己(ji)的(de)(de)一(yi)(yi)(yi)套風格(ge)，踩出自(zi)己(ji)的(de)(de)一(yi)(yi)(yi)條可(ke)行之路。只有(you)這(zhe)(zhe)樣(yang)才能(neng)(neng)順應社會的(de)(de)發展(zhan)，才能(neng)(neng)更好的(de)(de)為欽州作貢獻(xian)和為建設和諧社會奉獻(xian)出自(zi)己(ji)的(de)(de)一(yi)(yi)(yi)份(fen)力(li)量。

　　當(dang)今(jin)社會，在校大學生自(zi)主(zhu)創業也成為(wei)大學生發展自(zi)我(wo)(wo)，增加經驗(yan)(yan)的一種(zhong)趨勢，這種(zhong)行為(wei)不(bu)但可(ke)以(yi)(yi)鍛煉(lian)自(zi)我(wo)(wo)，磨(mo)練(lian)意(yi)志(zhi)，積累經驗(yan)(yan)，同時還(huan)可(ke)以(yi)(yi)通過自(zi)己的努(nu)力，為(wei)父(fu)母(mu)減輕一些負擔。所以(yi)(yi)，我(wo)(wo)們應順著這種(zhong)趨勢不(bu)斷摸索，探求(qiu)，在堅持原則的基礎上以(yi)(yi)更好更多的實戰經驗(yan)(yan)去迎(ying)接未來的挑戰！

　　為此，我們(men)這些有志青年大(da)學生(sheng)準備開一家足(zu)療公司，既(ji)方(fang)便他人(ren)，也(ye)(ye)滿足(zu)自己，從更大(da)的(de)方(fang)面(mian)跟(gen)上時代的(de)步伐，促進(jin)社會的(de)發展！既(ji)為我們(men)的(de)職業(ye)生(sheng)涯增加經驗，也(ye)(ye)為寧夏(xia)的(de)足(zu)療休(xiu)閑事業(ye)做(zuo)出貢獻。

　　這是(shi)個知識的(de)時代，但是(shi)這個時代更加需要(yao)人才，只要(yao)你(ni)愿意，沒有什么不可以，相信自己(ji)——路是(shi)自己(ji)走出(chu)來的(de)！

　　二、創業背景：

　　1、時(shi)代(dai)的(de)變遷賦予了(le)(le)當代(dai)大(da)學生(sheng)不(bu)一樣的(de)涵義(yi)，也給予了(le)(le)當代(dai)大(da)學生(sheng)不(bu)一樣的(de)生(sheng)活(huo)和(he)思想，追求的(de)不(bu)同(tong)，享受生(sheng)活(huo)的(de)方式自然也不(bu)同(tong)。科技不(bu)斷(duan)(duan)(duan)的(de)進(jin)步，生(sheng)活(huo)水平的(de)不(bu)斷(duan)(duan)(duan)提高，工作(zuo)壓(ya)力的(de)不(bu)斷(duan)(duan)(duan)增大(da)，很需(xu)要像足療這樣的(de)休閑(xian)場所。

　　2、一部分大(da)學(xue)生為了鍛煉(lian)自己，增加實踐經驗，不(bu)惜耗掉(diao)了自己課(ke)余之(zhi)外的(de)所有時間(jian)來參加學(xue)校里的(de)活(huo)動。利用(yong)節(jie)假(jia)日(ri)到處做(zuo)促銷活(huo)動，出賣廉價的(de)勞動力賺取微薄的(de)利潤。

　　3、欽(qin)州是個正在崛起的城市(shi)，經過我(wo)們(men)的調查研究我(wo)們(men)覺(jue)得，想足療這樣興(xing)起的行業(ye)有(you)著(zhu)很好的發展(zhan)趨勢。從(cong)各地的情(qing)況來看，足療店的開(kai)設速度仍然很快(kuai)。

　　三、創業目的：

　　1、眾所周知(zhi)，在大學校園里，能力(li)遠比知(zhi)識更重要(yao)，這就需(xu)要(yao)一(yi)個平臺來讓我們(men)不斷學習(xi)、鍛練(lian)和展現自我、從而增加能力(li)。學校里面的社團和學生(sheng)會對我們(men)來說已(yi)經沒(mei)有多(duo)大誘惑(huo)了，所以我們(men)需(xu)要(yao)自主創業(ye)來為自己鋪路(lu)。

　　2、勤(qin)工助學(xue)是我們很多大學(xue)生都想做的(de)事(shi)情，一(yi)來可以減輕(qing)父(fu)母的(de)負(fu)擔，二來也可以向他人證明自(zi)己(ji)的(de)自(zi)立與成長(chang)，我們要靠(kao)自(zi)己(ji)的(de)能力(li)做出一(yi)番屬于(yu)自(zi)己(ji)的(de)事(shi)業。自(zi)己(ji)賺自(zi)己(ji)花不再靠(kao)父(fu)母，做一(yi)個獨立自(zi)主成功大學(xue)生。

　　3、隨著人們生活水平的(de)(de)(de)不(bu)斷提高(gao)，工作節奏的(de)(de)(de)加快，亞健康的(de)(de)(de)人真多，同時(shi)足(zu)療(liao)消費的(de)(de)(de)主(zhu)力———商(shang)務人士增多，足(zu)療(liao)行業目前還是一(yi)個(ge)比較(jiao)熱門(men)的(de)(de)(de)行業，我們看(kan)到了這一(yi)商(shang)機。所以我們要(yao)利用這一(yi)商(shang)機做(zuo)出一(yi)點(dian)成績，證明(ming)大學生的(de)(de)(de)能力。

　　4.大學(xue)生創(chuang)(chuang)業有這(zhe)樣(yang)三點優(you)勢(shi)(shi)：a.學(xue)識優(you)勢(shi)(shi)b.年(nian)齡優(you)勢(shi)(shi)c.技術優(you)勢(shi)(shi)這(zhe)也是我們創(chuang)(chuang)業的目的之一。

　　四、經營項目及內容：

　　1、經(jing)營內容：開一(yi)家(jia)以(yi)足(zu)療為主(zhu)的休(xiu)閑(xian)場所，并(bing)附加(jia)一(yi)些娛(yu)樂性的東西。當然都(dou)是為顧客(ke)服(fu)務的項目。

　　2、主要項目：

　　a.做好足(zu)療工作讓每一位顧客滿意(yi)，并且(qie)具有創新的足(zu)療服務，用創新戰勝我們的對手。

　　b.在做(zuo)足(zu)療服務的同時我(wo)們(men)會向其他方面的服務，力爭做(zuo)得更強更好。比如設立喝茶間、談話間等。

　　五、經營原則：

　　1、真(zhen)實原則(ze)：對求助(zhu)者(zhe)以禮相待，不(bu)欺(qi)不(bu)瞞(man)，友善(shan)平等。“顧客是上帝”在這里不(bu)再(zai)是空洞的(de)說教，而是一種真(zhen)實的(de)感受(shou)；

　　2、互利原則：在真誠(cheng)的基礎上，做到主顧雙(shuang)方平等(deng)互惠(hui)；

　　3、科學(xue)性原則：保證(zheng)為求助者所提供的(de)策劃，方(fang)案科學(xue)可靠，真正做到切(qie)實可用。

　　4、守法(fa)原則：遵守國家及(ji)寧夏回族自治區的(de)相關(guan)法(fa)律和政策。在法(fa)律允許的(de)范圍內做好每一件工作，給整個廣西人留下一個好口(kou)碑。

　　六、服務群體：

　　1、學習(xi)工作繁(fan)忙，無暇動腦的人群；

　　2、生活壓(ya)力大(da)，工作繁忙(mang)的上班族；

　　3、需(xu)要休(xiu)閑娛樂談(tan)生意的商人等。

　　七、市場分析：

　　足(zu)(zu)療(liao)保(bao)健(jian)作(zuo)為服務業中的(de)一(yi)(yi)個休閑行業出現，也(ye)(ye)只有(you)二、三年的(de)時間。之前街(jie)頭(tou)巷尾(wei)上的(de)“洗(xi)腳房”“足(zu)(zu)療(liao)店”，一(yi)(yi)方面由(you)于(yu)(yu)條件差，技(ji)術不規(gui)(gui)范，經營規(gui)(gui)模小，甚(shen)至經營管理不規(gui)(gui)范，所以難(nan)成氣候(hou)。另一(yi)(yi)方面，消費理念也(ye)(ye)不夠成熟，社會認(ren)知度(du)和認(ren)可(ke)度(du)較(jiao)低(di)，即(ji)使有(you)少數正規(gui)(gui)的(de)足(zu)(zu)療(liao)保(bao)健(jian)品(pin)牌一(yi)(yi)直在致(zhi)力(li)于(yu)(yu)市場(chang)培育，但由(you)于(yu)(yu)缺乏品(pin)牌的(de)群體效(xiao)應，所以也(ye)(ye)難(nan)以擔負(fu)起作(zuo)為行業發(fa)展的(de)重任。

　　現(xian)代人快節奏的(de)(de)(de)(de)生活方(fang)式和(he)激烈的(de)(de)(de)(de)競爭帶來的(de)(de)(de)(de)工作(zuo)壓(ya)力無(wu)時(shi)不在(zai)威脅(xie)人們的(de)(de)(de)(de)健(jian)康，人們需(xu)要釋放(fang)壓(ya)力，解除身心的(de)(de)(de)(de)疲勞；另一方(fang)面，隨著物質生活的(de)(de)(de)(de)日益(yi)豐(feng)富，人們的(de)(de)(de)(de)現(xian)代休(xiu)閑(xian)(xian)理(li)念也更加(jia)成(cheng)熟(shu)，對喧鬧(nao)的(de)(de)(de)(de)、無(wu)益(yi)于健(jian)康的(de)(de)(de)(de)庸俗休(xiu)閑(xian)(xian)方(fang)式越(yue)來越(yue)排斥，足療(liao)(liao)保(bao)(bao)健(jian)作(zuo)為健(jian)康的(de)(de)(de)(de)高品位(wei)的(de)(de)(de)(de)休(xiu)閑(xian)(xian)方(fang)式正好迎合了(le)現(xian)代人的(de)(de)(de)(de)這種休(xiu)閑(xian)(xian)消(xiao)費(fei)需(xu)要。近(jin)二、三年，各(ge)地大(da)型的(de)(de)(de)(de)足療(liao)(liao)保(bao)(bao)健(jian)休(xiu)閑(xian)(xian)場館如雨后春筍般出現(xian)，也進一步引導了(le)現(xian)代人的(de)(de)(de)(de)休(xiu)閑(xian)(xian)消(xiao)費(fei)，使(shi)足療(liao)(liao)保(bao)(bao)健(jian)真正發(fa)展成(cheng)一個(ge)全新的(de)(de)(de)(de)休(xiu)閑(xian)(xian)行(xing)業。

　　由于發展的(de)(de)時間短(duan)，缺乏統(tong)一的(de)(de)行(xing)業(ye)(ye)標準(zhun)，足療(liao)保健行(xing)業(ye)(ye)還不夠成(cheng)(cheng)熟，正處于行(xing)業(ye)(ye)上升階(jie)段(duan)，因(yin)此(ci)，從投(tou)資(zi)(zi)(zi)角度看，足療(liao)保健行(xing)業(ye)(ye)目(mu)前擁有(you)(you)大量的(de)(de)投(tou)資(zi)(zi)(zi)機會。俗話說，“女(nv)怕嫁(jia)錯(cuo)郎，男怕入錯(cuo)行(xing)”，做(zuo)投(tou)資(zi)(zi)(zi)選擇(ze)時，首先(xian)要考(kao)慮的(de)(de)是(shi)(shi)選擇(ze)哪個行(xing)業(ye)(ye)。成(cheng)(cheng)熟行(xing)業(ye)(ye)由于有(you)(you)成(cheng)(cheng)熟的(de)(de)行(xing)業(ye)(ye)標準(zhun)和(he)行(xing)業(ye)(ye)規范，再加上其中原有(you)(you)企業(ye)(ye)根基(ji)深(shen)厚，因(yin)此(ci)投(tou)資(zi)(zi)(zi)門(men)檻高，競(jing)爭更激烈，利潤(run)更透(tou)明(ming)，很少(shao)有(you)(you)投(tou)資(zi)(zi)(zi)機會；剛出現的(de)(de)新奇特項目(mu)，由于缺乏成(cheng)(cheng)熟的(de)(de)市場認知，需要很長(chang)時間的(de)(de)市場培育，變數太(tai)多太(tai)大，投(tou)資(zi)(zi)(zi)風險(xian)難以預測和(he)控(kong)制，更需謹慎進入。惟有(you)(you)處于快(kuai)速上升階(jie)段(duan)的(de)(de)行(xing)業(ye)(ye)，既具備了巨(ju)大的(de)(de)市場潛力，又(you)形(xing)成(cheng)(cheng)了廣泛(fan)的(de)(de)市場認知度，競(jing)爭也遠未達到(dao)成(cheng)(cheng)熟行(xing)業(ye)(ye)那么慘(can)烈，而利潤(run)空間也沒有(you)(you)成(cheng)(cheng)熟行(xing)業(ye)(ye)那么透(tou)明(ming)，同(tong)時由于市場又(you)近在眼(yan)前，無需培育和(he)等待(dai)，幾乎沒有(you)(you)不確定的(de)(de)可變因(yin)素(su)，因(yin)此(ci)處于上升階(jie)段(duan)的(de)(de)行(xing)業(ye)(ye)才是(shi)(shi)最穩(wen)妥的(de)(de)投(tou)資(zi)(zi)(zi)選擇(ze)方向。

　　一(yi)、從(cong)細分市場和人(ren)(ren)(ren)(ren)群構成就(jiu)會發現：大(da)量(liang)的(de)(de)(de)在職人(ren)(ren)(ren)(ren)員、離退休人(ren)(ren)(ren)(ren)員，以及白領、富裕階層，并(bing)包括(kuo)為數眾(zhong)多具(ju)有(you)相應消(xiao)(xiao)費能(neng)力(li)的(de)(de)(de)女性（從(cong)正常(chang)的(de)(de)(de)美容(rong)大(da)軍就(jiu)能(neng)發現），這是非常(chang)龐大(da)、亟(ji)待我們去開(kai)發的(de)(de)(de)顧(gu)(gu)客(ke)(ke)群。這里暫且不(bu)談大(da)中(zhong)城(cheng)市、特(te)大(da)城(cheng)市，就(jiu)拿一(yi)般的(de)(de)(de)縣城(cheng)來(lai)說，機關(guan)事業單(dan)位人(ren)(ren)(ren)(ren)員、離退休人(ren)(ren)(ren)(ren)員就(jiu)在5000人(ren)(ren)(ren)(ren)左右，其中(zhong)5%的(de)(de)(de)人(ren)(ren)(ren)(ren)每(mei)月(yue)只做一(yi)次(ci)，每(mei)年(nian)就(jiu)是3000人(ren)(ren)(ren)(ren)次(ci)；個體私(si)營業主及其具(ju)有(you)消(xiao)(xiao)費能(neng)力(li)的(de)(de)(de)從(cong)業人(ren)(ren)(ren)(ren)員5000人(ren)(ren)(ren)(ren)，其中(zhong)10%每(mei)月(yue)一(yi)次(ci)、5%每(mei)月(yue)2次(ci)，則(ze)每(mei)年(nian)9500人(ren)(ren)(ren)(ren)次(ci)；加上鄉鎮進城(cheng)人(ren)(ren)(ren)(ren)員及其他(ta)零客(ke)(ke)3000人(ren)(ren)(ren)(ren)次(ci)，目(mu)標顧(gu)(gu)客(ke)(ke)將(jiang)超(chao)過1.5萬人(ren)(ren)(ren)(ren)次(ci)。

　　二(er)、從市場占(zhan)有和消(xiao)費(fei)狀(zhuang)況來看(kan)：即使按區域內30%市場占(zhan)有率計算，則為(wei)4500人(ren)次(ci)以(yi)上；40%為(wei)6000人(ren)次(ci)。即使每次(ci)按正常的28元(yuan)計，年(nian)主營(ying)收入為(wei)12.6——16.8萬元(yuan)。一(yi)般(ban)加盟(meng)店投(tou)資(zi)(zi)在10萬元(yuan)左(zuo)右，不到一(yi)年(nian)全(quan)部收回投(tou)資(zi)(zi)。并從第二(er)年(nian)起效(xiao)益更為(wei)可(ke)觀：一(yi)基本沒有多少剛性的固定(ding)投(tou)入，二(er)具良好聲譽(yu)和經營(ying)基礎。三有相(xiang)對固定(ding)的顧(gu)客群體(ti)。再(zai)從具體(ti)的加盟(meng)店來測(ce)算，每天只要達(da)到15人(ren)次(ci)，全(quan)年(nian)就達(da)5400人(ren)次(ci)，第一(yi)年(nian)收益就可(ke)突破15萬元(yuan)。

　　三、從經(jing)營策略和操作手段來看：發(fa)掘(jue)團購和發(fa)展(zhan)會員是另一(yi)理想的經(jing)營策略。如果(guo)一(yi)個縣城發(fa)展(zhan)會員200人(ren)，每張(zhang)20次(ci)(ci)(ci)，就(jiu)是4000人(ren)次(ci)(ci)(ci)，再加上每天5個散客，一(yi)年又是1800人(ren)次(ci)(ci)(ci)。全年即為5800人(ren)次(ci)(ci)(ci)，收(shou)益16.2萬元。這樣的業(ye)績，不少(shao)鄉鎮集鎮都能達(da)到。

　　如果一個(ge)店每(mei)天(tian)20人呢？30人甚至50人呢？

　　如(ru)果外來(lai)人口(kou)多的地方呢？

　　假設，價位(wei)在38元乃至48元一人(ren)次呢？

　　再加上10多種專(zhuan)利配套產品銷(xiao)售(shou)和(he)茶、煙、飲料等(deng)副營業(ye)務呢？

　　一、足療經(jing)營創新的(de)原(yuan)則

　　現(xian)代足(zu)療的(de)(de)創(chuang)新(xin)(xin)(xin)，需要人(ren)們(men)運用新(xin)(xin)(xin)的(de)(de)理念、手段和方(fang)法來整合(he)飯(fan)店足(zu)療資源(yuan)，以創(chuang)造一(yi)種新(xin)(xin)(xin)的(de)(de)足(zu)療經(jing)營模式(shi)。足(zu)療創(chuang)新(xin)(xin)(xin)的(de)(de)根本(ben)(ben)目(mu)的(de)(de)，在于(yu)迎(ying)合(he)市場，滿足(zu)顧客需求，最(zui)終贏得較好的(de)(de)社會(hui)效(xiao)益(yi)和經(jing)濟效(xiao)益(yi)。人(ren)們(men)在創(chuang)新(xin)(xin)(xin)思維(wei)中(zhong)，要想自己開發的(de)(de)產品達到(dao)預(yu)期(qi)的(de)(de)目(mu)的(de)(de)，就需要把(ba)握(wo)足(zu)療創(chuang)新(xin)(xin)(xin)的(de)(de)基本(ben)(ben)原則(ze)。

　　1、突出文(wen)化主體

　　當今(jin)時代(dai)，足(zu)療的(de)(de)(de)(de)文化(hua)性(xing)已(yi)滲透到(dao)經(jing)(jing)營(ying)方(fang)方(fang)面面，從(cong)餐(can)廳的(de)(de)(de)(de)設計布局、裝飾到(dao)菜(cai)品的(de)(de)(de)(de)色、香、味、形、器，無一不是文化(hua)的(de)(de)(de)(de)結(jie)合體。在足(zu)療創新(xin)過程中，應始終(zhong)把提升文化(hua)特色作為經(jing)(jing)營(ying)的(de)(de)(de)(de)主(zhu)要方(fang)向(xiang)，去營(ying)造一種良好(hao)的(de)(de)(de)(de)、健康(kang)的(de)(de)(de)(de)文化(hua)主(zhu)旋律(lv)，為足(zu)療經(jing)(jing)營(ying)開(kai)辟新(xin)的(de)(de)(de)(de)思路。

　　2、拓展經營項目

　　足療產品(pin)的(de)創(chuang)新(xin)，需要(yao)經(jing)營者(zhe)不斷研究(jiu)足療市(shi)場的(de)變化(hua)，樹立新(xin)的(de)經(jing)營理念(nian)(nian)，轉變經(jing)營方(fang)針(zhen)，敢于開拓(tuo)新(xin)的(de)思路。如有的(de)企(qi)業充(chong)分發揮品(pin)牌和企(qi)業文化(hua)的(de)效應，深(shen)挖企(qi)業潛力，開拓(tuo)多(duo)元經(jing)營的(de)發展方(fang)向等。飯店足療不要(yao)局限于原有的(de)現狀，可(ke)適(shi)當增加菜品(pin)風(feng)味，開發風(feng)味餐廳(ting)(ting)、特色(se)餐廳(ting)(ting)、主題餐廳(ting)(ting)等。總(zong)之，要(yao)沖出傳統的(de)經(jing)營觀念(nian)(nian)和思維模式的(de)束縛，從(cong)實際出發，遵循市(shi)場的(de)發展需求。

　　3、適(shi)應目標顧客

　　不(bu)同的(de)足療產(chan)品適(shi)合(he)不(bu)同的(de)消費群體(ti)。隨著市(shi)(shi)場(chang)細分的(de)深化(hua)，足療經(jing)營創新(xin)也將更加注重狹隘的(de)市(shi)(shi)場(chang)層(ceng)面，各種主題餐(can)(can)廳(ting)(ting)(ting)的(de)出現如紅樓餐(can)(can)廳(ting)(ting)(ting)、沙灘餐(can)(can)廳(ting)(ting)(ting)、女士(shi)餐(can)(can)廳(ting)(ting)(ting)、運動餐(can)(can)廳(ting)(ting)(ting)等(deng)(deng)不(bu)斷問(wen)世，把市(shi)(shi)場(chang)裝扮得(de)色(se)彩斑斕(lan)。而今，許多高星級飯店紛(fen)紛(fen)開設高檔的(de)頂級餐(can)(can)廳(ting)(ting)(ting)，去迎合(he)那(nei)些高檔的(de)商務(wu)客人、社(she)會名(ming)流，在產(chan)品開發中，特別重視制作鮑、翅、參等(deng)(deng)高規(gui)格的(de)菜品；而許多的(de)低檔餐(can)(can)廳(ting)(ting)(ting)，其(qi)經(jing)營項目主要適(shi)合(he)低檔消費群體(ti)，開發一些普(pu)通菜、家常菜、快餐(can)(can)等(deng)(deng)。

　　在(zai)足療經營中，不(bu)同(tong)風格的(de)餐廳營造(zao)不(bu)同(tong)的(de)文化(hua)特色，一方(fang)(fang)面(mian)要(yao)考(kao)慮到(dao)本地人的(de)消費(fei)特點和習慣愛好，另一方(fang)(fang)面(mian)要(yao)考(kao)慮到(dao)某一消費(fei)群(qun)體的(de)接受程(cheng)度，在(zai)設計和裝飾上不(bu)能過(guo)于庸俗、低級趣味，嚴重背離(li)了現代(dai)足療的(de)發展方(fang)(fang)向。在(zai)體現時(shi)代(dai)特色的(de)同(tong)時(shi)，更要(yao)反映(ying)文化(hua)的(de)時(shi)尚(shang)性，做(zuo)到(dao)雅俗共賞，耐人尋味。

　　4、引領足療(liao)潮流

　　足(zu)療業作為第三(san)產(chan)業的(de)重(zhong)要組(zu)成部(bu)分，以其市場大、增長快的(de)特點(dian)(dian)受到廣泛(fan)重(zhong)視，也(ye)是(shi)發達(da)國(guo)家對外(wai)進行資(zi)本(ben)和品(pin)牌輸出(chu)的(de)載體。足(zu)療產(chan)品(pin)的(de)創(chuang)新，將(jiang)不僅(jin)僅(jin)是(shi)菜點(dian)(dian)，而是(shi)在(zai)菜點(dian)(dian)、菜譜、環境、服務(wu)、活(huo)動等方面，不斷引領足(zu)療潮流。在(zai)產(chan)品(pin)創(chuang)新中(zhong)，菜肴將(jiang)緊隨國(guo)際飲(yin)食的(de)“五輕(qing)”趨勢，去開發輕(qing)油、輕(qing)糖、輕(qing)鹽、輕(qing)脂(zhi)肪、輕(qing)調(diao)味(wei)品(pin)，更多地注重(zhong)飲(yin)食環境更多地借助人員服飾、服務(wu)禮儀和配合就(jiu)餐活(huo)動開展的(de)文娛活(huo)動來烘托主題。

　　在足(zu)療業(ye)的(de)經(jing)(jing)(jing)(jing)營(ying)中，進(jin)一(yi)(yi)步開(kai)發足(zu)療模式，如直營(ying)連鎖(suo)經(jing)(jing)(jing)(jing)營(ying)，樹立(li)起(qi)企(qi)(qi)業(ye)品牌形象；特許經(jing)(jing)(jing)(jing)營(ying)，統一(yi)(yi)技術質(zhi)量，共享利(li)潤；集團化經(jing)(jing)(jing)(jing)營(ying)，通過資產整合(he)、戰略整合(he)，進(jin)行跨(kua)企(qi)(qi)業(ye)合(he)作及并購(gou)，從(cong)而增強競爭力。在足(zu)療經(jing)(jing)(jing)(jing)營(ying)創新中，就是要敢于不落(luo)俗套，做(zuo)別人所沒(mei)有做(zuo)的(de)事情(qing)，進(jin)一(yi)(yi)步開(kai)拓特色經(jing)(jing)(jing)(jing)營(ying)，使(shi)足(zu)療經(jing)(jing)(jing)(jing)營(ying)風格(ge)更加多樣(yang)化，為足(zu)療業(ye)的(de)繁榮(rong)發展多做(zuo)貢獻

　　如何應對(dui)髙成本(ben)時(shi)代：

　　一(yi)、打造(zao)節約型、環境(jing)友好型足療

　　二(er)、樹立科(ke)學(xue)的發(fa)展(zhan)觀，走(zou)科(ke)技(ji)節(jie)約、創(chuang)新發(fa)展(zhan)之(zhi)路(lu)。

　　三、科學(xue)設計崗位，減冗員，降低(di)人力資源成(cheng)本。

　　四、拓寬(kuan)經(jing)(jing)營渠道，拓展經(jing)(jing)營空間，增加增收(shou)途經(jing)(jing)。

　　八、經營策略：

　　1、人力上：集(ji)納高思(si)維、有(you)獨(du)特創新思(si)想的(de)人才進入(ru)；同時，人員(yuan)必須要有(you)吃苦(ku)耐勞的(de)精神。在(zai)此基礎上采取有(you)秩(zhi)序的(de)管理模式；

　　2、宣傳上(shang)：開業期間可在(zai)資金(jin)允許的基礎上(shang)，發放大量的宣傳單，先(xian)吸引群眾眼球，打入(ru)寢室(shi)內部做宣傳；在(zai)公(gong)司(si)成立后我(wo)們(men)會專門為足療(liao)公(gong)司(si)建網站，讓更多的人了解足療(liao)的益處。

　　3、經營上：為(wei)了彌補資金上的(de)缺乏，可同時在在公司內做其他的(de)銷售業務(wu)，例如買飲料(liao)之(zhi)類(lei)的(de)（茶、咖啡等）。

　　4、策(ce)略上(shang)：開業(ye)期間可采取八折(zhe)優(you)惠、免費服務(wu)部(bu)分業(ye)務(wu)等；

　　5店(dian)(dian)面(mian)(mian)上：店(dian)(dian)面(mian)(mian)需(xu)設在引人矚目的(de)地方，店(dian)(dian)面(mian)(mian)設計上需(xu)新穎獨特(te)，體現智(zhi)慧形象(xiang)；

　　6、設備(bei)上：需要(yao)兩臺電腦、打印(yin)機(ji)、復(fu)印(yin)機(ji)、電話、桌椅、及微小辦(ban)公用品。

　　九、經費(fei)來源(yuan)及分(fen)配：

　　1、來源：起初，采(cai)取入(ru)股制，拉贊助商投資足(zu)療公(gong)司。

　　2、分配：

　　1）月(yue)(yue)基本(ben)工資分(fen)配(pei)標準：每(mei)月(yue)(yue)月(yue)(yue)底將凈(jing)剩(sheng)收入的百(bai)分(fen)之八十按勞(lao)分(fen)配(pei)發放給員工；

　　2）每月提成分配(pei)標準(zhun)：按個人(ren)接(jie)受(shou)顧客的滿意度分配(pei)，將員工的個人(ren)業績分為甲、乙(yi)、丙三個等(deng)級，從而分配(pei)提成。

　　3）對(dui)工(gong)(gong)作特別優秀的(de)員工(gong)(gong)給予一定的(de)獎(jiang)勵，以提高員工(gong)(gong)的(de)積極性(xing)。

　　十、收費標準：

　　1VIP會員(yuan)收費標準(zhun)：

　　1凡(fan)是一次性(xing)消(xiao)費滿(man)150元(yuan)的贈代(dai)金券20元(yuan)、，及其它(ta)禮品。

　　2、凡是一次性(xing)消(xiao)費滿300元的贈(zeng)代金(jin)券30元、及其它禮品。

　　3、凡是一(yi)次性(xing)消費(fei)滿500元(yuan)的贈代金券60元(yuan)、、及其(qi)它禮品。

　　4、凡是(shi)一次性消費滿800元(yuan)(yuan)的贈代金券(quan)120元(yuan)(yuan)及其它禮品。

　　5、凡是一次性(xing)消(xiao)費滿1500元以(yi)上(shang)的{含1500元}贈代金(jin)券(quan)300元、健身月卡(ka)一張及其它(ta)禮品。

　　2普通客戶收費標準：

　　中(zhong)藥泡(pao)腳(jiao)+按摩=15元(yuan)/40分鐘中(zhong)藥足療(liao)+按摩=20元(yuan)/50分鐘

　　中藥足療+松骨=30元/60分鐘牛奶花瓣足療+按摩+松骨=58元/100分鐘

　　修(xiu)腳15元(yuan)刮腳15元(yuan)拔罐(guan)10元(yuan)刮痧(sha)10元(yuan)

　　客人來時(shi)，全程(cheng)消費時(shi)間

　　中藥足療+泰(tai)式松骨=58元/100分鐘；

　　藻(zao)泥足浴(yu)+泰式松(song)骨=68元/100分鐘；

　　牛奶花瓣(ban)足療+泰式松骨=78元/100分(fen)鐘。

　　客人(ren)來消費(fei)的(de)全程時(shi)間是(shi)110分(fen)鐘將近2小時(shi)，技術流程這樣安排的(de)

　　前60分(fen)鐘(zhong)，是(shi)知足堂自創的58種招(zhao)式腳底穴位(wei)按摩，緊接著40分(fen)鐘(zhong)是(shi)全身泰式松骨，最(zui)后還(huan)有10分(fen)鐘(zhong)免(mian)費(fei)贈送項(xiang)目(mu)：如(ru)：燙背、刮痧(sha)和(he)拔罐三(san)個理療(liao)項(xiang)目(mu)，任選一

　　（具體(ti)收費是要根(gen)據當地實際消費水平做(zuo)合(he)理(li)的(de)調整）

　　十一、預想問(wen)題(ti)及解決辦法：在服(fu)務過(guo)程中，可能會出(chu)現(xian)顧客因(yin)不滿意而要求(qiu)賠償的(de)事(shi)宜，為此(ci)，我們必須堅持“顧客是(shi)上(shang)帝”的(de)原則，盡量滿足(zu)顧客合理要求(qiu)；

　　在服務過程中，也可能出現這(zhe)樣的(de)情況，因為本店的(de)失(shi)職，導致延誤顧(gu)(gu)客(ke)需求項目的(de)進行，這(zhe)時，我們必須(xu)向顧(gu)(gu)客(ke)道歉，并免去收取(qu)費(fei)用，且承諾下(xia)次(ci)免費(fei)為該顧(gu)(gu)客(ke)服務一次(ci)

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