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創業計劃

時間：2022-02-14 08:19:18 創業指南我要投稿

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創業計劃模板集錦8篇

　　光陰的(de)迅速，一眨眼就(jiu)過去(qu)了，很(hen)快就(jiu)要開展新的(de)工作了，是(shi)時候認真(zhen)思(si)考(kao)計(ji)劃該如(ru)何(he)寫了。計(ji)劃怎么寫才(cai)能(neng)發揮它最(zui)大的(de)作用呢？以下是(shi)小編為(wei)大家(jia)(jia)整理(li)的(de)創業(ye)計(ji)劃8篇(pian)，僅供(gong)參(can)考(kao)，希望能(neng)夠幫助到(dao)大家(jia)(jia)。

創業計劃模板集錦8篇

創業計劃篇1

　　一、市場分析

　　長(chang)期以(yi)來，國內居民因生(sheng)活(huo)水(shui)平較低，對以(yi)"廚房(fang)"和"衛生(sheng)間"為(wei)主要服務對象的(de)(de)小(xiao)家(jia)電(dian)消費(fei)很少(shao)。據統(tong)計，目(mu)前國內城(cheng)鎮家(jia)庭小(xiao)家(jia)電(dian)的(de)(de)平均擁有(you)(you)量(liang)只有(you)(you)三四種，而歐(ou)美國家(jia)這一(yi)統(tong)計數字高(gao)達37種。據統(tong)計，每(mei)年(nian)國內有(you)(you)至少(shao)260萬住戶搬入新家(jia)，隨著人們生(sheng)活(huo)水(shui)平提高(gao)，對"廚房(fang)"和"衛生(sheng)間"的(de)(de)日益(yi)重視(shi)，小(xiao)家(jia)電(dian)產品的(de)(de)加速普及與換代升級必將(jiang)孵化(hua)出驚人市(shi)場(chang)推動力，小(xiao)家(jia)電(dian)的(de)(de)市(shi)場(chang)發展(zhan)前景非(fei)常廣闊。今后2至3年(nian)內，我國小(xiao)家(jia)電(dian)行業(ye)將(jiang)步入黃金發展(zhan)階段，市(shi)場(chang)需求量(liang)年(nian)增(zeng)幅有(you)(you)可能(neng)突破30%。

　　對(dui)(dui)于(yu)浴(yu)室取暖用的小家(jia)(jia)電(dian)目前只有(you)浴(yu)霸(ba)和暖風機兩種。目前全國(guo)生(sheng)產浴(yu)霸(ba)的企(qi)業為376家(jia)(jia)，20xx年(nian)國(guo)內銷量估計為400萬(wan)臺(tai)(tai)，20xx年(nian)為550萬(wan)臺(tai)(tai)，20xx年(nian)達(da)到700萬(wan)臺(tai)(tai)，銷售額超過10億元。在城(cheng)市居民家(jia)(jia)庭(ting)中，浴(yu)霸(ba)擁有(you)率不到15%(20xx年(nian))，國(guo)內消(xiao)費者對(dui)(dui)浴(yu)霸(ba)認同度達(da)82%，市場空(kong)間巨大。

　　浴(yu)霸(ba)在(zai)浴(yu)室取暖設備中占著絕(jue)對優勢，其中杭州奧普(pu)浴(yu)霸(ba)20xx年銷售額(e)為2.6億元，市場分額(e)第一。目前生產(chan)浴(yu)霸(ba)和暖風機的廠(chang)家大都集中在(zai)浙江(jiang)，廣(guang)東一帶，但其中小廠(chang)居(ju)多，多為仿(fang)制(zhi)或OEM，自主(zhu)研發(fa)能力(li)不強。

　　我國長江流域地區，大多住宅沒有暖(nuan)氣(qi)，冬季(ji)洗澡取暖(nuan)一直是個大問(wen)題。雖然有浴霸(ba)和(he)暖(nuan)風(feng)機，但人們(men)更期(qi)待一種簡便(bian)，有效的(de)取暖(nuan)器具。根據我的(de)調查，人們(men)對本產品(pin)的(de)印(yin)象(xiang)還是不錯的(de)，市場潛力巨大。

　　比照浴霸和(he)暖風機(ji)市場，本(ben)產品銷(xiao)售市場至少(shao)在(zai)5--10億元(yuan)以上。

　　我(wo)們完全(quan)可以借助專利技術優勢，迅(xun)速占(zhan)領浴(yu)室取暖(nuan)設備市場，建立自己的(de)品牌和銷售網絡。

　　(以(yi)上數據(ju)來源(yuan)于《消費日報》，中(zhong)國家(jia)用(yong)電器協(xie)會)

　　二、我們的目標

　　我(wo)們的目標(biao)是，在20xx年(nian)制出樣品進入市場，發展地市級以(yi)(yi)上代(dai)理商10-15家，銷(xiao)(xiao)售額在200萬元(yuan)以(yi)(yi)上，20xx年(nian)達(da)到(dao)500萬銷(xiao)(xiao)售額，20xx年(nian)達(da)到(dao)20xx萬銷(xiao)(xiao)售額，利(li)潤率(lv)保持在30%--50%。

　　三、資金使用

　　由于(yu)本產品(pin)以(yi)(yi)前市場(chang)上從(cong)未有過，所(suo)以(yi)(yi)初期(qi)樣品(pin)試制(zhi)，模具(ju)開發等(deng)費(fei)用(yong)投入較大(da)，估計在10—15萬元;

　　各種認證(zheng)，許可證(zheng)，商標：5萬元;

　　公司組(zu)建，購買相(xiang)關(guan)辦公用品，人(ren)員招募，公司網站等：10萬元;

　　房租水電費，人員工(gong)資(半年)：15萬元;

　　參加(jia)展會，廣告費：10萬(wan)元;

　　小批量(liang)生(sheng)產(chan)成本(5000件)：20--25萬元;

　　周轉資金：20萬元。

　　合計：100萬元。

　　四、產品成本及盈利分析

　　為(wei)節省費(fei)用(yong)，降低投資風險，先期的小批(pi)量(liang)生產(chan)(chan)以委外(wai)加(jia)工(gong)為(wei)主(zhu)，暫不購買生產(chan)(chan)設備。本產(chan)(chan)品主(zhu)要包括：桶體，蓋(gai)子，加(jia)熱盤，漏(lou)(lou)電保護(hu)器(qi)，防干燒保護(hu)器(qi)，開(kai)關，蒸汽(qi)調解(jie)板，底座，密封(feng)圈(quan)。其中加(jia)熱盤7-8元(yuan)(yuan)，漏(lou)(lou)電保護(hu)器(qi)12元(yuan)(yuan)，防干燒保護(hu)器(qi)1.5元(yuan)(yuan)，開(kai)關0.5元(yuan)(yuan)，其余為(wei)塑料件，價格15元(yuan)(yuan)，另外(wai)產(chan)(chan)品包裝(zhuang)，接線螺(luo)絲，運(yun)費(fei)等，成(cheng)本合計在40元(yuan)(yuan)以下。

　　批發價(jia)暫定為80元，每個毛(mao)利為40元，估計(ji)兩(liang)年能收回投資并(bing)稍有盈利。

　　(以上(shang)數據是調查(cha)的(de)零配件經(jing)銷商，還(huan)有(you)向下浮動的(de)可(ke)能)

　　五、銷售前景

　　目前市場上還沒有同類產(chan)品(pin)，產(chan)品(pin)銷售(shou)(shou)(shou)壓力較小。建(jian)議(yi)利用各(ge)地電器批發商(shang)現成的(de)銷售(shou)(shou)(shou)網絡，進行代理(li)銷售(shou)(shou)(shou)。目前已(yi)與多(duo)家商(shang)家聯系過(guo)，初步達成銷售(shou)(shou)(shou)意向。

　　六、合作方案

　　本專(zhuan)利項(xiang)目是非(fei)職(zhi)務(wu)發明，專(zhuan)利權(quan)為個人所有。具體合(he)作方式由雙方協商議定。

　　七、原材料供應方案

　　可(ke)外協生(sheng)產(chan)，無(wu)特殊要(yao)求(qiu)。

創業計劃篇2

　　項目調研

　　隨著改革開(kai)放，經濟(ji)繁榮(rong)穩定(ding)的發展(zhan)，中國(guo)高等教育發展(zhan)也呈日益上升的趨(qu)

　　勢，在校的(de)大學生也越(yue)來越(yue)多(duo)。大學校園是一(yi)個繽紛多(duo)彩的(de)樂(le)園，是強化自我(wo)科學技(ji)能(neng)的(de)場所，更是一(yi)方(fang)規劃(hua)職業生涯、實現人生價(jia)值的(de)沃土，告別了中學時代的(de)稚嫩，我(wo)們用(yong)知識武裝自己，在展現青春魅力的(de)同時，用(yong)一(yi)腔熱(re)情詮釋理(li)想的(de)遠航(hang)。

　　經過前期市場(chang)(chang)調查，分(fen)析總結出大學生消費者群體存在巨大市場(chang)(chang)市場(chang)(chang)潛力，

　　一方面(mian)(mian)，大(da)學(xue)(xue)(xue)期間(jian)多(duo)數(shu)情(qing)況(kuang)以自(zi)學(xue)(xue)(xue)為主，學(xue)(xue)(xue)生(sheng)除上課時(shi)間(jian)外擁有非常多(duo)的自(zi)由時(shi)間(jian)支(zhi)配，因此，課外閱讀需(xu)求(qiu)便凸顯出來；另(ling)一方面(mian)(mian)，學(xue)(xue)(xue)生(sheng)可(ke)以按照自(zi)我意愿來計劃(hua)學(xue)(xue)(xue)習(xi)，而(er)在沒有老師輔導的情(qing)況(kuang)下，各種(zhong)工具書籍(ji)(ji)、教輔書籍(ji)(ji)等(deng)需(xu)求(qiu)量增大(da)。大(da)學(xue)(xue)(xue)生(sheng)還沒有工作，大(da)多(duo)數(shu)的零(ling)花錢來源于生(sheng)活(huo)費，手(shou)(shou)頭并不寬裕。然而(er)他(ta)們在書籍(ji)(ji)方面(mian)(mian)花費的錢又比較(jiao)多(duo)，買(mai)嶄(zhan)新的書籍(ji)(ji)消(xiao)費過高(gao)，難以接受。因此二(er)手(shou)(shou)書店(dian)的發展前景十分(fen)樂(le)觀。但是考慮到(dao)一部(bu)分(fen)大(da)學(xue)(xue)(xue)生(sheng)并不愿意購買(mai)二(er)手(shou)(shou)書，反而(er)更加愿意購買(mai)嶄(zhan)新的書籍(ji)(ji)，為了不流失這部(bu)分(fen)消(xiao)費者，可(ke)以在書店(dian)售賣部(bu)分(fen)新書，兩者兼(jian)顧。

　　大(da)學生使(shi)用的專業書大(da)多數價(jia)格高(gao)昂，而(er)且很(hen)多人使(shi)用完之后就當作(zuo)廢紙給

　　賣了。這(zhe)(zhe)樣(yang)就沒有很好(hao)的(de)(de)發揮他們應有的(de)(de)作用。而且(qie)每個專業(ye)的(de)(de)課程用書(shu)一(yi)般都是(shi)好(hao)幾年才(cai)變(bian)動(dong)(dong)一(yi)次，變(bian)動(dong)(dong)的(de)(de)幅度也不時(shi)很大(da)，這(zhe)(zhe)就為(wei)大(da)家(jia)使用二(er)手書(shu)提供了條(tiao)件。加之二(er)手書(shu)的(de)(de)價(jia)格是(shi)新(xin)書(shu)的(de)(de)一(yi)半，甚(shen)至更(geng)少，這(zhe)(zhe)對(dui)大(da)多數追求性價(jia)比的(de)(de)同學來說是(shi)很有吸引力的(de)(de)。

　　優勢：

　　一．成(cheng)本(ben)低(di)。書本(ben)主要來源是收購學生們的舊書。對(dui)學生而言，相對(dui)于以質

　　量(liang)計量(liang)的方(fang)法(fa)出(chu)售要(yao)合算，而(er)且方(fang)便。因(yin)此，對賣(mai)書(shu)的學生比較有吸(xi)引(yin)力，能保證充足的貨源。而(er)我們也可以(yi)較低(di)的價格購得二手書(shu)。

　　二．市場廣闊，顧(gu)客集(ji)中，需(xu)求量(liang)大。顧(gu)客主要集(ji)中在學生群體，需(xu)求源(yuan)(yuan)源(yuan)(yuan)

　　不斷，且一(yi)般以班為單位，需求量大，范圍廣(guang)(guang)，具(ju)有(you)很(hen)(hen)廣(guang)(guang)闊的市場前景。另外，二手書對新書具(ju)有(you)很(hen)(hen)強的價(jia)格優勢(shi)，可替代性(xing)強，對學生具(ju)有(you)相當大的吸引力。

　　三．獲利豐厚。以較(jiao)(jiao)低的成本收購的二手書一經整理便獲得(de)較(jiao)(jiao)高的附加值(zhi)，

　　價格(ge)增(zeng)值比較大(da)，獲利空間廣闊(kuo)。

　　四.技(ji)術含(han)量要求不高。對技(ji)術含(han)量要求不高，對員工技(ji)能和基礎設施要求

　　也不是太(tai)高。因此我們(men)決定以大(da)學校園為(wei)核心，針對大(da)學生消費群體(ti)為(wei)主，附近居民群體(ti)為(wei)輔，開設(she)二手(shou)書店，集售(shou)(shou)書、租(zu)憑、收(shou)購(gou)、寄售(shou)(shou)等業務(wu)與一(yi)體(ti)。

　　項目可行性分析

　　就內蒙(meng)古(gu)工業(ye)大(da)學校(xiao)本部來說，學生在校(xiao)人(ren)數多(duo)，周圍有(you)很多(duo)居民，二手書

　　店的發展前景樂(le)觀。但(dan)是學(xue)校(xiao)旁(pang)邊卻沒(mei)有一家初具規模的二手書(shu)店，只有學(xue)校(xiao)西門(men)旁(pang)邊有一家，但(dan)是店內格局比較混亂。經(jing)(jing)過我們調查發現，可以在(zai)學(xue)校(xiao)開一家二手書(shu)店，主要經(jing)(jing)營二手書(shu)和部(bu)分新(xin)書(shu)。重點(dian)推廣收購、售(shou)賣、租(zu)憑等服務(wu)。

　　大(da)(da)學生在校期(qi)間，各項費用之(zhi)處較(jiao)大(da)(da)，但是自身又沒有固(gu)定經濟來源，在承

　　受能力上較(jiao)為偏向價格(ge)低(di)廉、實(shi)用型消費(fei)，而我店產品正(zheng)是源于這一出發點進行(xing)銷售的(de)(de)(de)，所以，在(zai)價格(ge)承受方(fang)面非常貼近消費(fei)者群體的(de)(de)(de)水平。在(zai)滿足學(xue)生購買需求的(de)(de)(de)同(tong)時，為他們(men)消費(fei)行(xing)為提(ti)(ti)供(gong)(gong)便(bian)利渠道(dao)，并提(ti)(ti)供(gong)(gong)一個讀者交流平臺，方(fang)便(bian)各學(xue)生推薦自己喜歡的(de)(de)(de)書籍、教(jiao)材、雜志等，使大(da)家能夠彼此(ci)交流信息，最大(da)限度的(de)(de)(de)擴(kuo)寬自身視野。與(yu)此(ci)同(tong)時，我們(men)本著“為大(da)學(xue)生服務，替大(da)學(xue)生省錢”的(de)(de)(de)宗旨經營該書店，提(ti)(ti)供(gong)(gong)適當的(de)(de)(de)兼職崗位(wei)供(gong)(gong)在(zai)校(xiao)大(da)學(xue)生進行(xing)社會實(shi)踐，有效降低(di)成本，提(ti)(ti)高書籍利用率(lv)，用真誠(cheng)的(de)(de)(de)心態去(qu)經營、管理。在(zai)后期業(ye)務擴(kuo)展部分將(jiang)積極尋求合(he)作伙(huo)伴，在(zai)各大(da)學(xue)開設(she)連鎖店鋪(pu)，以此(ci)實(shi)現規模(mo)性經營。

　　據調查，在(zai)校大學(xue)生(sheng)普遍認為在(zai)學(xue)校購買的教材(cai)價格不菲，舊(jiu)書既不影響使(shi)

　　用又(you)很劃算(suan)，所(suo)以在(zai)(zai)大學生(sheng)中間(jian)應(ying)該有較好(hao)的(de)發(fa)展前(qian)景(jing)。為(wei)了提高(gao)行(xing)(xing)業競爭力，我店不會(hui)以廢紙(zhi)價夠入(ru)(ru)教材，而是以書(shu)(shu)后定價的(de)10%購入(ru)(ru)，并且對夠入(ru)(ru)圖書(shu)(shu)進行(xing)(xing)消毒后再賣給顧客(ke)。考慮到有些高(gao)校已經(jing)(jing)(jing)有此類(lei)書(shu)(shu)店，所(suo)以我在(zai)(zai)開店前(qian)會(hui)進行(xing)(xing)前(qian)期調查，將(jiang)書(shu)(shu)店開在(zai)(zai)還沒有此類(lei)業務(wu)的(de)經(jing)(jing)(jing)營者或者經(jing)(jing)(jing)營者比較少的(de)大學，采取更好(hao)的(de)服務(wu)態度，多品種、常更新、低價位的(de)經(jing)(jing)(jing)營模式(shi)來提高(gao)書(shu)(shu)店競爭力。

　　地(di)理優(you)勢(shi)，根據前期市場調(diao)查，以及(ji)對周邊(bian)各大(da)高校環(huan)境觀察，我們(men)書店的(de)

　　點位要符合以下幾點：

　　①在學校附近沒有大型書(shu)(shu)城、書(shu)(shu)店。

　　②以(yi)方便學生為主，不追求絕(jue)對有利的高價區域。

　　③不選擇(ze)有(you)大型、書籍(ji)齊全且更新能(neng)力強的(de)圖書館的(de)學校(xiao)作(zuo)為核心(xin)。

　　形式新穎(ying)，積(ji)極開創特(te)色服務(wu)，在滿足消費(fei)群(qun)體的時尚追求(qiu)的前提(ti)下，我店

　　經營當中可(ke)(ke)適當添加一(yi)塊(kuai)“鴿子窩(wo)”經營模式板塊(kuai)，在該項下我(wo)(wo)們可(ke)(ke)以(yi)為(wei)那些(xie)(xie)有意愿開設(she)自(zi)己(ji)的(de)店鋪，但(dan)卻又愁于沒(mei)有資金、沒(mei)有良好平(ping)臺(tai)的(de)同(tong)學(xue)，提供展(zhan)位(wei)，使其可(ke)(ke)以(yi)將自(zi)己(ji)的(de)一(yi)些(xie)(xie)工(gong)具(ju)書、教材、收藏圖書擺設(she)到書架上，供其他消(xiao)費(fei)者進行借(jie)閱(yue)、租憑(ping)，甚(shen)至(zhi)購買(mai)，這樣(yang)一(yi)來就可(ke)(ke)以(yi)為(wei)那些(xie)(xie)在校大學(xue)生提供一(yi)定(ding)的(de)自(zi)我(wo)(wo)贏利平(ping)臺(tai)，同(tong)時也(ye)借(jie)助這個模塊(kuai)更(geng)好的(de)吸引(yin)消(xiao)費(fei)者。

　　產品與服務

　　1、市場熱銷書(shu)籍(ji)（新購），該板塊包括各種工具書(shu)、教(jiao)材、輔導書(shu)、雜志、

　　報(bao)刊、小說等，是輔助贏利(li)項(xiang)目，由于出售(shou)書籍(ji)(ji)具(ju)有重要意義(yi)，所以(yi)，我書店對于該類書籍(ji)(ji)的(de)進(jin)購將實行嚴格把關制度，可根據(ju)其(qi)他書城相(xiang)關商品在(zai)市場中的(de)銷售(shou)情況，按類制定一份(fen)排行表單(dan)，在(zai)店鋪周邊學校進(jin)行喜歡度調查，針(zhen)對不(bu)同品味的(de)顧(gu)客，整理相(xiang)應的(de)數(shu)據(ju)材(cai)料，同時也進(jin)行雙向性(xing)的(de)收集，在(zai)準確定位市場需求，有效搶占(zhan)市場空間后，購買相(xiang)應書籍(ji)(ji)，用海(hai)報(bao)的(de)形(xing)式張(zhang)貼(tie)相(xiang)關信息，促進(jin)銷售(shou)。

　　2、二手書，作(zuo)為(wei)我(wo)書店主(zhu)要收入來源，鑒(jian)于(yu)為(wei)學生(sheng)節省(sheng)開(kai)資，我(wo)店特推出

　　二手(shou)(shou)(shou)書“收(shou)購(gou)(gou)—銷售”模式，把閑置在(zai)學生手(shou)(shou)(shou)中的二手(shou)(shou)(shou)書籍，通過價值評定、新舊(jiu)率鑒定，然后支付一定費用(yong)購(gou)(gou)進書店，供其他(ta)同學租借，其中，書籍來源主要集中各圖書市場擠壓(ya)庫存、學生閑置書籍、廢(fei)品收(shou)購(gou)(gou)站（該貨源必須進行書籍新舊(jiu)率、可使用(yong)度等指標考(kao)量），最大限度節省成本。

　　對(dui)書(shu)(shu)主來說，可以得(de)到更高的(de)利(li)潤相對(dui)把書(shu)(shu)稱斤賣。充分得(de)到資源的(de)優化配

　　置，對(dui)買家來說可(ke)(ke)以(yi)買到更優惠的(de)書(shu)，等他(ta)用完的(de)時候，又(you)可(ke)(ke)以(yi)把書(shu)拿到我(wo)們書(shu)店繼(ji)續銷售(shou)。如此循環(huan)，對(dui)我(wo)們可(ke)(ke)以(yi)增加貨源，對(dui)書(shu)主，又(you)能(neng)收回(hui)原來買書(shu)的(de)成本，等于是免費借用了一(yi)下。對(dui)社(she)會來說，又(you)是節約了資源，有利于環(huan)保。這是一(yi)件利人(ren)利己利社(she)會的(de)事！

　　3、以(yi)我店網絡平臺為(wei)主，開展意見、建議采(cai)集，集思廣益地把大家的想法，

　　區域。，附近有(you)住宅區，顧客群體豐富。確定了選址后，書籍(ji)配(pei)置(zhi)也要(yao)更為(wei)多樣

　　化，除了教授學生需求籍以(yi)外，也要配(pei)置一(yi)些大眾化的(de)生活類、少兒類書籍。或對我書店的(de)一(yi)些建設性建議(yi)收(shou)集起來，整理(li)、分(fen)析以(yi)便更好指(zhi)導我店進貨種類、價位、風格等。

　　4、便利、快捷(jie)的(de)(de)送貨服(fu)務(wu)，對那些租(zu)借等需(xu)求(qiu)的(de)(de)顧(gu)客，按照他所留(liu)下的(de)(de)地

　　址進行一定范圍內的送貨上門服務(wu)。

　　5、還可(ke)以進行電(dian)話訂購，如(ru)有需要，也可(ke)以送貨上門！

　　6、如果產品過(guo)于單(dan)一(yi)，會面(mian)臨比較大的風險，因(yin)為一(yi)開始(shi)做，沒什么知名(ming)

　　度，許多人不知(zhi)道，市(shi)場會難(nan)以(yi)打開，這樣，會很(hen)容易導致虧本的。為了能(neng)(neng)使盈虧平衡，所以(yi)要增(zeng)加(jia)一些同學(xue)們(men)很(hen) 需要的，很(hen)容易賣的東(dong)西，如文化用(yong)品，十字繡，數碼產品等，這些都是(shi)很(hen)暢銷(xiao)，很(hen)有盈利能(neng)(neng)力的。

　　7、實體會員專(zhuan)區，對其(qi)實行購書(shu)、租書(shu)優惠措施，培(pei)養長期顧客(ke)。

　　市場分析

　　以(yi)我(wo)們(men)學(xue)(xue)校(xiao)(xiao)為基地(di)，我(wo)們(men)學(xue)(xue)校(xiao)(xiao)師生就有30000多人，以(yi)財經(jing)為例，假設(she)有2萬(wan)人都(dou)要(yao)(yao)買二手書，每(mei)人每(mei)學(xue)(xue)期都(dou)要(yao)(yao)5本書，一(yi)年(nian)有10本，每(mei)本至少賺5塊錢，則每(mei)年(nian)有100萬(wan)的(de)市(shi)場容量。10個學(xue)(xue)校(xiao)(xiao)就有1000萬(wan)了！由此(ci)可知(zhi)，市(shi)場的(de)龐大(da)！、根據浙江大(da)學(xue)(xue)的(de)一(yi)份調查顯示(shi)：

　　大學(xue)生每年(nian)的教材費為(wei)700元，杭州高校學(xue)生的教材總(zong)費用：

　　700元/人(ren)/年(nian)*328524人(ren)=229,966,800元/年(nian)

　　同理，浙江省(sheng)高(gao)校學生的(de)教(jiao)材(cai)總費用：

　　700元(yuan)/人/年(nian)*651307人=455,914,900元(yuan)/年(nian)

　　全國高校學生的教材(cai)總費(fei)用約為：

　　700元/人(ren)/年*15617767人(ren)=10,932,436,900元/年

　　可見(jian)大學生教材費是相(xiang)當大的一塊蛋(dan)糕。

　　市場營銷

　　1、首先進(jin)行市場定(ding)位，確(que)立消費者需(xu)求，以此引導店運營、管理(li)及貨源等(deng)。

　　2、派發宣傳(chuan)單(dan)，通過(guo)組織相關工作人員(yuan)，集中時間段地進行店(dian)鋪(pu)推廣。多招業(ye)(ye)務員(yuan)，他們不用在(zai)店(dian)里，只要幫(bang)我們推銷了東西(xi)就(jiu)給提成(cheng)。全按業(ye)(ye)績來，沒(mei)業(ye)(ye)績就(jiu)沒(mei)錢，業(ye)(ye)績越好錢越多。這樣的話，那人數是越多越好。同(tong)時，也是在(zai)宣傳(chuan)自己了。

　　3、贊(zan)助學(xue)校的(de)(de)部門，社團。讓他(ta)們在搞活動的(de)(de)時(shi)候，宣傳我們。比(bi)如，贊(zan)助勤工(gong)部的(de)(de)自強之星活動。當自強之星評出之后(hou)，我們可以贈送一些(xie)勵(li)志(zhi)類的(de)(de)書當獎品，這正好很合適。然后(hou)，發獎品的(de)(de)時(shi)候說是我們書店贊(zan)助的(de)(de)。

　　4、免(mian)(mian)費體(ti)驗，擴大宣(xuan)傳，在書(shu)店營業前三天所(suo)有(you)顧客(ke)可免(mian)(mian)費進(jin)行(xing)書(shu)籍借閱（注：免(mian)(mian)費期限(xian)定為兩周），以此宣(xuan)傳我店產品。

　　5、堅持“真誠服務(wu)”的工(gong)作態度，用良好的、長期(qi)的服務(wu)贏取消費者的口(kou)碑，打造小(xiao)范圍的品牌效應(ying)。

　　6、對每(mei)個人來書店買書的(de)，都送一(yi)枚書簽，上面寫上書店的(de)名字和聯(lian)系方式等進行宣(xuan)傳推(tui)廣。

　　7、為留住長(chang)期顧(gu)客，實行會員制度(du)，加星星，每買50元加一顆星星，根據等(deng)級(ji)在原(yuan)來的(de)基礎上(shang)打折，這樣長(chang)期的(de)老顧(gu)客就能(neng)更優惠，加上(shang)優質的(de)服務，還可以送(song)一些小本子和鉛筆等(deng)，更能(neng)體現我們的(de)熱情。

　　8、如(ru)果經(jing)費允許的(de)(de)話(hua)，可以買個打印機，免費幫(bang)他們打印，紙(zhi)的(de)(de)背面寫上本書店的(de)(de)店面和口號，聯系方式等進行宣傳。也(ye)可以是顧客(ke)提供紙(zhi)，幫(bang)他們打印。這樣來書店的(de)(de)人就(jiu)更多了，在(zai)打印的(de)(de)同時，看到(dao)(dao)喜歡(huan)的(de)(de)書，賣出去的(de)(de)機會就(jiu)更大(da)，也(ye)起到(dao)(dao)很好的(de)(de)推(tui)廣作(zuo)用。

　　10、對會員(yuan)的生日(ri)也(ye)可以記下(xia)，在生日(ri)那天以書店(dian)的名(ming)義發(fa)個(ge)email給他，給一(yi)個(ge)溫馨的祝(zhu)福，給會員(yuan)一(yi)個(ge)驚奇，也(ye)起到良好(hao)的宣傳(chuan)作(zuo)用(yong)。

　　任(ren)何(he)一個市(shi)場都不會(hui)是絕對空白的，即使非常偏激(ji)的認為這樣的市(shi)場存在(zai)，用不了多久，競爭商(shang)家就(jiu)將會(hui)出現，所以，首先在(zai)態度(du)方(fang)面不可以掉以輕心，不能認為我們在(zai)一個附近沒有書店(dian)的高(gao)校(xiao)附近開(kai)店(dian)后(hou)(hou)就(jiu)高(gao)枕無憂了，要保持一種把(ba)把(ba)書店(dian)經(jing)營(ying)好，最(zui)大化的占有市(shi)場，并不把(ba)眼光(guang)局限在(zai)一個學(xue)校(xiao)或幾所學(xue)校(xiao)上，而應該先發展一個店(dian)，以此為起(qi)點(dian)，總結經(jing)驗、更好確(que)立市(shi)場需(xu)求后(hou)(hou)再發展下一個店(dian)，最(zui)終，積點(dian)成面形成我們自己的企(qi)業(ye)。

創業計劃篇3

　　濟(ji)(ji)科(ke)(ke)CAD軟件(jian)有(you)限(xian)責(ze)任公(gong)(gong)司(si)(si)(si)是處(chu)于創始階段的(de)(de)高科(ke)(ke)技公(gong)(gong)司(si)(si)(si),公(gong)(gong)司(si)(si)(si)擁有(you)國際領先的(de)(de)CAD軟件(jian)----Epscut送(song)電線路平斷線路設計軟件(jian),該軟件(jian)是以濟(ji)(ji)南大(da)學機械工程學院(yuan)計算(suan)機圖形學研究(jiu)所王玉增教授為(wei)(wei)首的(de)(de)課題組研究(jiu)的(de)(de)最新科(ke)(ke)研成果.濟(ji)(ji)南大(da)學以該軟件(jian)開發技術作(zuo)為(wei)(wei)介入股,投入到本公(gong)(gong)司(si)(si)(si).公(gong)(gong)司(si)(si)(si)擁有(you)自主(zhu)知識產權(quan)的(de)(de)CAD二次開發技術,在國內外市場(chang)的(de)(de)應用(yong)前景十分廣闊.

　　隨著CAD應用(yong)規(gui)模的(de)(de)迅速擴大,新世紀創造(zao)(zao)環境的(de)(de)基(ji)(ji)本特征是不確定性,表現為動(dong)態多變和(he)不可(ke)預期.同(tong)時(shi)顧客個性化(hua)(hua)需求的(de)(de)增長和(he)消費層次的(de)(de)提升,迫使市場變化(hua)(hua)不穩(wen)定.從(cong)全球范圍看(kan),知識經(jing)濟(ji)出(chu)見端(duan)倪,發(fa)達國家的(de)(de)經(jing)濟(ji)已從(cong)工業(ye)化(hua)(hua)進入(ru)信息化(hua)(hua)時(shi)代,市場規(gui)模越來(lai)越大.CAD軟件的(de)(de)應用(yong)為我(wo)國的(de)(de)制造(zao)(zao)業(ye)信息化(hua)(hua)進程打(da)下(xia)了良(liang)好的(de)(de)基(ji)(ji)礎.

　　我們公司推出"科技(ji)以人(ren)為本"的宗旨,采(cai)用(yong)最新的計(ji)算機技(ji)術,開發電(dian)信,機械以及電(dian)子商務等領(ling)域(yu)具(ju)有國(guo)際領(ling)先水平和自主(zhu)知識產權的系列CAD軟(ruan)件(jian)產品,立志(zhi)為中國(guo)軟(ruan)件(jian)產業走在世界前(qian)列而奮斗.

　　濟科CAD軟件有(you)限責(ze)任公(gong)司以Epscut送電線路(lu)平斷(duan)線路(lu)設計軟件為主推薦產(chan)(chan)品,在(zai)通過對(dui)產(chan)(chan)業(ye)(ye)背景作過翔實的(de)分(fen)析和對(dui)市(shi)場前景調查的(de)基礎上(shang),充分(fen)系統的(de)闡述了(le)產(chan)(chan)品優良性(xing)能積(ji)極強的(de)競爭實力.結(jie)合產(chan)(chan)品優勢(shi),探索(suo)和創造(zao)出(chu)一種(zhong)適應(ying)市(shi)場,適應(ying)高(gao)新科技產(chan)(chan)業(ye)(ye)經(jing)濟發展,又(you)能被我(wo)們很好駕馭的(de)和掌(zhang)握(wo)的(de)全新的(de)商業(ye)(ye)模式,并對(dui)公(gong)司的(de)未來狀況做了(le)預測和分(fen)析.

　　本(ben)計劃(hua)書通過執(zhi)行總結,公司戰略,生產管理和財務分析等(deng)九個方面對濟科CAD有(you)限責任公司的(de)(de)概況,組(zu)成(cheng),運(yun)做方式及管理辦法,產品(pin)投入市場后所要面臨的(de)(de)風(feng)險和該產品(pin)的(de)(de)市場潛力進行了詳盡(jin)的(de)(de)說明.

　　此創業計劃(hua)書是創業小組成員經過(guo)辛勤耕耘得來的(de)(de)勞動成果,在(zai)創作過(guo)程中,得到了濟(ji)南(nan)大學機械學院王(wang)玉增(zeng)教授(shou),,管理學院的(de)(de)牛學筠教授(shou),韓克玉律(lv)師(shi)(shi)的(de)(de)悉(xi)(xi)心(xin)(xin)律(lv)師(shi)(shi)的(de)(de)悉(xi)(xi)心(xin)(xin)講解與指導,在(zai)此對他們(men)表示衷心(xin)(xin)的(de)(de)感謝.我(wo)們(men)相(xiang)信,"創造,一切皆(jie)有(you)可能",愿我(wo)們(men)的(de)(de)努力可以(yi)在(zai)美(mei)麗的(de)(de)秋(qiu)天結下累(lei)(lei)累(lei)(lei)的(de)(de)碩(shuo)果.

創業計劃篇4

　　創業城天下廣告公司計劃

　　廣(guang)告(gao)是(shi)成功宣傳一(yi)個企業強有(you)力(li)的(de)手段，從現(xian)代營銷角度看(kan)，酒香也怕巷子深\.要(yao)想廣(guang)告(gao)計劃成功，有(you)效果，那么就必(bi)須(xu)得(de)(de)找個優秀的(de)廣(guang)告(gao)公(gong)司(si)來.由于(yu)論(lun)壇(tan)(tan)里有(you)很多廣(guang)告(gao)，而(er)且論(lun)壇(tan)(tan)禁止發(fa)(fa)廣(guang)告(gao)，給(gei)(gei)論(lun)壇(tan)(tan)管(guan)理(li)帶(dai)來了很多麻煩，天下廣(guang)告(gao)公(gong)司(si)成立后，可以(yi)規范(fan)廣(guang)告(gao)類別，并(bing)由專門人(ren)員負責管(guan)理(li)，這樣不(bu)但給(gei)(gei)論(lun)壇(tan)(tan)減(jian)(jian)輕(qing)了管(guan)理(li)負擔，同(tong)時(shi)規范(fan)了廣(guang)告(gao)市場，我(wo)們會(hui)按照廣(guang)告(gao)類別分成相應的(de)類，這樣店(dian)鋪和公(gong)司(si)會(hui)更好的(de)宣傳，又使消費者(zhe)及時(shi)得(de)(de)到最新(xin)的(de)信(xin)息，同(tong)時(shi)又減(jian)(jian)輕(qing)了論(lun)壇(tan)(tan)管(guan)理(li)的(de)負擔。積極參加(jia)政(zheng)府統一(yi)組織(zhi)的(de)各項集體活動。可以(yi)說是(shi)一(yi)舉三得(de)(de)。根(gen)據便宜啦的(de)現(xian)狀以(yi)及以(yi)后發(fa)(fa)展的(de)趨(qu)勢.

　　請承辦廣告公司，具(ju)體(ti)策劃如(ru)下:

　　1.計劃策略

　　為店鋪和公(gong)司(si)增加(jia)收益(yi)，為店鋪和公(gong)司(si)品牌(pai)和形象添翼。

　　廣告(gao)公司將(jiang)承包創(chuang)業城(cheng)市(shi)各(ge)個版(ban)面(mian)的發廣告(gao)的權(quan)利.

　　并(bing)且給我(wo)們(men)(men)開放一(yi)個獨立的(de)版塊。這(zhe)樣會(hui)分擔(dan)便宜(yi)啦創業城的(de)工(gong)作(zuo)，我(wo)們(men)(men)也(ye)會(hui)把精(jing)力完全(quan)投入到(dao)便宜(yi)啦的(de)廣告策略。

　　一期工程：

　　給我們(men)權(quan)利(li)在(zai)各個版面(mian)(mian)發廣(guang)(guang)(guang)告(gao)(gao)。給我們(men)提供一個廣(guang)(guang)(guang)告(gao)(gao)區(qu)的(de)獨立(li)版面(mian)(mian)，把廣(guang)(guang)(guang)告(gao)(gao)區(qu)分為店鋪廣(guang)(guang)(guang)告(gao)(gao)類(lei)，與公司(si)廣(guang)(guang)(guang)告(gao)(gao)類(lei)與其他廣(guang)(guang)(guang)告(gao)(gao)類(lei)。我們(men)廣(guang)(guang)(guang)告(gao)(gao)公司(si)申請發布廣(guang)(guang)(guang)告(gao)(gao)的(de)權(quan)利(li)主要有以下幾個地方(fang)：

　　1.1創(chuang)業市場:這里給我(wo)們(men)開(kai)放(fang)一(yi)個公(gong)告(gao)版，鑒(jian)于現在便(bian)宜啦的條件，給我(wo)們(men)開(kai)個發(fa)布公(gong)告(gao)的權利就可以。將所(suo)有店鋪以及公(gong)司的招聘信息發(fa)到(dao)各個版面.并且(qie)與(yu)我(wo)們(men)的獨立版面做了鏈接。

　　1.2各(ge)個居民區街(jie)道:這里我(wo)們同樣需要一個公告版，只(zhi)發布(bu)便宜啦店鋪，以及新公司的(de)信息，以及店鋪新產品問事，招聘。

　　2.具體方案

　　版塊將包括店(dian)鋪(pu)廣(guang)告類與(yu)公司廣(guang)告類。店(dian)鋪(pu)廣(guang)告集體分類如下：

　　2.1供信息：

　　2.2求信息

　　店鋪與公(gong)司(si)發布招聘(pin)人員的(de)信息。公(gong)司(si)廣(guang)告(gao)分類暫時只有一個創業(ye)物業(ye)公(gong)司(si)，等到公(gong)司(si)多了(le)才能(neng)做到具(ju)體分類。

　　2.3其它

　　這里將主要發布外部的廣告信息(xi)。

　　二期工程：

　　二(er)期工程需要便宜啦(la)政府(fu)的(de)資金與技術(shu)的(de)大力支持，將我(wo)們的(de)獨立版(ban)面，按照我(wo)們的(de)設計(ji)進行(xing)更(geng)改。并加(jia)強功能，采(cai)用圖片，與強大的(de)FLASH，來(lai)做新版(ban)面。分(fen)為(wei)七大版(ban)塊，分(fen)別如下：

　　1.推薦位：

　　2.店鋪廣告位

　　3.公司廣告位

　　4.廣告具體分類(lei)位

　　5.其他外部廣告信(xin)息位(wei)

　　6.最新廣告(gao)信息位

　　7.知名店鋪位

　　8.滾動廣告位

　　9.信息查詢系統，供(gong)，求(qiu)，其他

　　版面(mian)設計(ji)待到(dao)技(ji)術與資金成(cheng)熟(shu)時在公布，以確保秘密(mi)。

　　3.經營管理

　　職務人數月(yue)薪(xin)(元(yuan))總計(年)

　　總經理1

　　副總經理2

　　技術總監1

　　市場總監1

　　市場營銷員5

　　4.市場分析：

　　有賣點，才有市場，好(hao)的(de)賣點是廣(guang)告核(he)心價值(zhi)的(de)外在表現(xian)，也是傳遞給銷費(fei)者(zhe)的(de)最重(zhong)要的(de)產(chan)品信息(xi).

　　我們(men)的(de)廣告(gao)不緊可(ke)以對產品的(de)傳播，品牌樹立有不可(ke)估(gu)量的(de)拉動效應.

　　在產(chan)(chan)品高度(du)同(tong)質(zhi)化(hua)的時代，必須為企業(ye)(ye)的品牌在消(xiao)(xiao)費(fei)者(zhe)的心(xin)目中占據一個獨特而(er)有利的位(wei)置，當消(xiao)(xiao)費(fei)者(zhe)對該類(lei)產(chan)(chan)品或(huo)服務有所(suo)需(xu)求時，看準，全國公務員(yuan)的共(gong)同(tong)天地我們會在第一時間解(jie)決(jue).企業(ye)(ye)的品牌就能夠(gou)在消(xiao)(xiao)費(fei)者(zhe)的候選品牌類(lei)中跳躍出來。廣(guang)告(gao)定(ding)(ding)位(wei)是(shi)每(mei)個產(chan)(chan)品面市(shi)(shi)前最核心(xin)的內容。正(zheng)確的定(ding)(ding)位(wei)幾乎決(jue)定(ding)(ding)企業(ye)(ye)是(shi)否能夠(gou)成功，我們愿意(yi)為您(nin)提供(gong)縝密(mi)而(er)科學的定(ding)(ding)為.同(tong)時廣(guang)告(gao)可以讓(rang)你達到(dao)新的賣點.只要有市(shi)(shi)場(chang)，就一定(ding)(ding)有廣(guang)告(gao)，我們的廣(guang)告(gao)市(shi)(shi)場(chang)有著巨大(da)的潛力。

　　5.原則：

　　我們廣告公司將嚴(yan)格遵守便宜(yi)啦(la)的每項(xiang)規定，堅決不做違反(fan)便宜(yi)啦(la)各(ge)(ge)項(xiang)法規的事情。密(mi)切與便宜(yi)啦(la)各(ge)(ge)個(ge)公司，社區(qu)，店鋪進行友好合作。

　　6.收費標準：(我暫時定的公司里的還得我們一起來定)

　　6.1創業市場(chang)：在這里(li)店(dian)鋪發(fa)布(bu)廣告信(xin)息，2CYB/條公司(si)發(fa)布(bu)5CYB/條，其他(ta)發(fa)布(bu)根據信(xin)息量(liang)大小收費。

　　7.1社區(qu)街(jie)道：店鋪公司其他都是(shi)(shi)1CYB/條。但是(shi)(shi)信息有限制。

　　7.2可以包月，包周發布廣告。

　　7.3我們要求(qiu)前期申請創業(ye)貸款5CYB，承(cheng)包期限為12個月(yue)。每個月(yue)向便宜啦上交5CYB。

　　附件：

　　1.市場細分部分是由(you)：張靜(jing)分析的。公告版是由(you)張啟(qi)峰提(ti)出(chu)的。

　　2.圖片：

　　3.廣告服務

　　廣泛性:24小時連續播出，任何人(ren)在任何地方均(jun)可隨意在線(xian)瀏覽

　　節省性(xing):收(shou)費低廉節約成本，隨時(shi)更(geng)改廣告內容，絕無資金浪費

　　互(hu)動(dong)性:受眾(zhong)群體主(zhu)動(dong)點擊想了(le)解的(de)信(xin)息，商家在線查詢得到反(fan)饋信(xin)息

　　目標性:不同廣告內容(rong)針對不同受眾，通(tong)過點擊直(zhi)達(da)可能(neng)用戶

　　計量性:精準統(tong)計瀏覽量，受眾群體(ti)清晰易辨，廣告效果立顯

　　感官性:圖(tu)文聲像多種形(xing)式應用(yong)，多媒體技(ji)術令(ling)人身臨其境

　　附錄：看準(zhun)，全(quan)國公務員的共同天地

　　為了使我們(men)便(bian)宜啦(la)創業城更好的(de)發展(zhan)，天下廣告公司(si)(si)采取(qu)和平(ping)公正的(de)競(jing)爭方式與創業城里其他(ta)的(de)廣告公司(si)(si)互(hu)相協作，共(gong)同發展(zhan)。把便(bian)宜啦(la)創業城的(de)廣告行(xing)業做大最好。

創業計劃篇5

　　一、市場分析：

　　隨著人們(men)生活水平的(de)提高，零食(shi)在(zai)日常生活消費中(zhong)也(ye)越(yue)來越(yue)受(shou)(shou)歡(huan)迎(ying)，消費者(zhe)也(ye)要(yao)求零食(shi)的(de)外觀要(yao)好看(kan)、質地(di)要(yao)有趣、顏色香味要(yao)新穎。而在(zai)國內食(shi)品安(an)全(quan)問題頻發的(de)背景(jing)下，進口零食(shi)成為市場的(de)新寵。購物越(yue)來越(yue)受(shou)(shou)歡(huan)迎(ying)。

　　前景：進口食(shi)品(pin)(pin)發展趨勢，據美(mei)國(guo)食(shi)品(pin)(pin)工(gong)業協會預測報道：20xx年(nian)起三至(zhi)五(wu)年(nian)間中國(guo)將成為最大進口食(shi)品(pin)(pin)消費國(guo)，預測市場規模將高達4800億元(yuan)。進口食(shi)品(pin)(pin)將有以(yi)下發展趨勢：

　　趨勢01：休閑(xian)食(shi)(shi)(shi)品(pin)(pin)最受歡迎乳(ru)制品(pin)(pin)進口(kou)比例(li)最高；線上進口(kou)食(shi)(shi)(shi)品(pin)(pin)中休閑(xian)食(shi)(shi)(shi)品(pin)(pin)占比最高，近(jin)40%；其(qi)次是廚房食(shi)(shi)(shi)品(pin)(pin)和營養保健品(pin)(pin)。乳(ru)制品(pin)(pin)和飲(yin)品(pin)(pin)的絕對規模雖然(ran)偏(pian)低，但其(qi)進口(kou)比例(li)最高，說明(ming)當(dang)顧(gu)客購買乳(ru)制品(pin)(pin)和飲(yin)品(pin)(pin)時，選擇進口(kou)比例(li)最高。

　　趨(qu)勢(shi)02：餅(bing)(bing)干/膨化(hua)(hua)、巧克力占(zhan)比最(zui)高糕(gao)點/點心(xin)增速最(zui)快(kuai)；20xx年(nian)進口休閑(xian)(xian)食(shi)(shi)品構成中，餅(bing)(bing)干/膨化(hua)(hua)、巧克力占(zhan)比最(zui)高，糕(gao)點/點心(xin)增速最(zui)快(kuai)。綜合(he)兩者，餅(bing)(bing)干/膨化(hua)(hua)、糖果(guo)(guo)/果(guo)(guo)凍在(zai)高基數(shu)下保持高增長，為20xx年(nian)進口休閑(xian)(xian)食(shi)(shi)品中亮(liang)點品類；這類商品中產地來自港(gang)澳臺(tai)和(he)日本(ben)占(zhan)比接近一半，產生(sheng)大(da)量明星(xing)產品。

　　趨勢03：進(jin)(jin)(jin)口(kou)(kou)食品來源地(di)(di)(di)豐富化(hua)(hua) 東(dong)南亞(ya)(ya)、曰(yue)韓最(zui)(zui)受歡迎(ying)；全球193個(ge)(ge)國家，目前進(jin)(jin)(jin)口(kou)(kou)食品來源地(di)(di)(di)區已有112個(ge)(ge)，線上進(jin)(jin)(jin)口(kou)(kou)食品來源地(di)(di)(di)正在(zai)迅速豐富。東(dong)南亞(ya)(ya)、日韓、澳洲(zhou)進(jin)(jin)(jin)口(kou)(kou)食品最(zui)(zui)受歡迎(ying)，其(qi)增速也最(zui)(zui)快，熱銷品來源地(di)(di)(di)存(cun)在(zai)集(ji)中化(hua)(hua)趨勢。

　　趨(qu)勢04：女(nv)性顧客為爆款(kuan)零食絕對主力(li)客群；爆款(kuan)休(xiu)閑零食主要購買(mai)者為女(nv)性，尤(you)其在產(chan)品初(chu)期(qi)和早期(qi)，進入爆發期(qi)和成熟期(qi)后接受范圍增廣，男(nan)女(nv)比(bi)(bi)例(li)差異縮(suo)小(xiao)，說明(ming)女(nv)性對休(xiu)閑食品流行關注度遠高于男(nan)性。從購買(mai)人群看，進口休(xiu)閑食品女(nv)性購買(mai)占比(bi)(bi)超過(guo)2/3,并逐年(nian)略有上升(sheng)。結合年(nian)齡分布看，泛(fan)90后00后女(nv)性是近年(nian)亮(liang)點。

　　二、市場調查

　　(一)項目分析

　　1.進口(kou)零食(shi)受歡迎；現在年輕(qing)人在零食(shi)消費上越發傾向于新(xin)奇型、休(xiu)閑(xian)型、風(feng)味型和體驗(yan)型，他們對(dui)國內常見的零食(shi)已不滿足。進口(kou)零食(shi)以其新(xin)奇、上乘(cheng)品質、營養(yang)健康(kang)、新(xin)奇口(kou)味、精美包裝、繁多品種等特點自(zi)然受到(dao)了20—30歲為(wei)主的年輕(qing)人的歡迎，兒童(tong)的接受度也越來(lai)越高。

　　2.進口(kou)零(ling)食(shi)(shi)利潤(run)高(gao)；進口(kou)零(ling)食(shi)(shi)的(de)平均利潤(run)在40%—50%，與其(qi)他行(xing)業(ye)相比(bi)是比(bi)較高(gao)的(de)。目前，中(zhong)國市場制造(zao)業(ye)的(de)平均利潤(run)為15%，零(ling)售業(ye)平均利潤(run)為20%，餐飲業(ye)的(de)平均利潤(run)為30%。進口(kou)零(ling)食(shi)(shi)中(zhong)，利潤(run)相對較高(gao)的(de)主要(yao)包括：巧克(ke)力(li)、糖果。60%的(de)品種(zhong)利潤(run)能(neng)達到50%以上。

　　3.進口(kou)零(ling)食(shi)(shi)趨于(yu)(yu)(yu)同(tong)質化(hua)；國內大部(bu)分零(ling)食(shi)(shi)渠道商(shang)對(dui)國外(wai)零(ling)食(shi)(shi)種類和質量(liang)的(de)(de)(de)認識還(huan)不夠深(shen)入，為保(bao)險起(qi)見(jian)，他們大多會選擇知(zhi)名度高、品(pin)質有(you)保(bao)證、銷量(liang)好(hao)的(de)(de)(de)零(ling)食(shi)(shi)銷往(wang)經銷商(shang)店(dian)(dian)鋪。這也(ye)就造成了進口(kou)零(ling)食(shi)(shi)行(xing)業(ye)的(de)(de)(de)同(tong)質化(hua)情況越來(lai)越嚴重，而人們對(dui)零(ling)食(shi)(shi)的(de)(de)(de)喜好(hao)往(wang)往(wang)有(you)一個(ge)周期性變化(hua)，所以零(ling)食(shi)(shi)店(dian)(dian)的(de)(de)(de)同(tong)質化(hua)不僅不利于(yu)(yu)(yu)個(ge)體零(ling)食(shi)(shi)店(dian)(dian)的(de)(de)(de)經營，也(ye)不利于(yu)(yu)(yu)進口(kou)零(ling)食(shi)(shi)整個(ge)大環境(jing)的(de)(de)(de)發展。

　　三、項目環境

　　(一) 行業狀況

　　(二) 市(shi)場的(de)調查與分析

　　市(shi)場分析 (市(shi)場=人群(qun)+消(xiao)費者+購買力)

　　(三) 競(jing)爭對手分(fen)析

　　1.價格便宜

　　2.已擁有一定(ding)的顧客群

　　(四) 項目優勢

　　1.項目運(yun)作的可(ke)行性(xing) ;

　　2.項目的獨特與(yu)創新性(xing)

　　四、市場戰略

　　(一)市場細分與(yu)定位

　　1.目標市場

　　2.市場定位

　　(二)推廣策略

　　1.媒體廣告

　　2. 讓利打折

　　3.買滿即送

　　4.會員卡

　　五、店鋪運營

　　(一)渠道(進貨(huo))

　　1.概述

　　2.詳細分析：

　　3.初期貨源

　　(二)預算與(yu)收益分析

　　1. 基本資金需(xu)求

　　2. 投資回收計算

　　(四)風險

　　目標客戶(hu)鎖定孩子(zi)和年輕女性:

　　在多家進(jin)口零(ling)食店看(kan)到，零(ling)食店多采取全面出擊的(de)路線，經營(ying)品(pin)種多達數百個，包括巧(qiao)克力、糖(tang)果、蜜餞等(deng)，讓人(ren)看(kan)得眼花繚亂。經營(ying)的(de)小吃、零(ling)食都以好吃、有(you)趣(qu)見長。一(yi)些價格稍高(gao)的(de)糖(tang)果或餅干，多用(yong)精(jing)美且(qie)形(xing)狀(zhuang)(zhuang)各異的(de)小罐(guan)子裝好，有(you)鑰匙狀(zhuang)(zhuang)的(de)、大象形(xing)狀(zhuang)(zhuang)的(de)、晴天娃娃形(xing)狀(zhuang)(zhuang)的(de)……糖(tang)果吃完后，小罐(guan)子還(huan)可(ke)當作存(cun)錢(qian)罐(guan)用(yong)，有(you)些放(fang)錢(qian)進(jin)去時還(huan)會(hui)有(you)音(yin)樂響起。此外(wai)，還(huan)有(you)一(yi)些比較奇特(te)的(de)品(pin)種，如外(wai)形(xing)像一(yi)包香(xiang)煙的(de)巧(qiao)克力、有(you)收(shou)藏價值(zhi)的(de)可(ke)樂等(deng)。

　　店內琳瑯滿(man)目(mu)的糖(tang)果價格(ge)不菲：散裝棒(bang)棒(bang)糖(tang)一(yi)般都是2~3元(yuan)/顆(ke)起(qi)步，比超市的要貴上0.5元(yuan)以上;罐(guan)裝的餅干、糖(tang)果一(yi)般都是數十元(yuan)一(yi)罐(guan);有一(yi)種散裝果脯價格(ge)高達140元(yuan)/公斤。

　　進口食品來源地(di)豐富化東南亞、曰韓最受歡迎(ying)；一般(ban)來說，飲(yin)料(liao)是美國貨、日本貨最為“搶手”;餅干、糖果和巧克(ke)力，則是日韓貨受青睞;東南亞國家則是主(zhu)打“土(tu)特產”牌，以(yi)咖啡、茶或(huo)者其他土(tu)特產零食為主(zhu)。

　　經營之道講口味，也要講包(bao)裝：

　　（1）要想(xiang)經營好一家進口零食店，其秘訣就是要注重(zhong)零食的(de)(de)口味，同(tong)時也要講(jiang)包(bao)(bao)(bao)裝(zhuang)。食品(pin)的(de)(de)包(bao)(bao)(bao)裝(zhuang)：包(bao)(bao)(bao)裝(zhuang)要有(you)自己的(de)(de)風格，同(tong)時考慮不(bu)同(tong)消費(fei)群體的(de)(de)喜好。精美的(de)(de)包(bao)(bao)(bao)裝(zhuang)可以提高食品(pin)的(de)(de)附加值，讓(rang)食品(pin)更(geng)顯物有(you)所值，從而吸引更(geng)多的(de)(de)有(you)一定(ding)消費(fei)能力的(de)(de)年輕人。

　　注重零(ling)食的口(kou)味(wei)(wei)：消(xiao)費者也要(yao)求零(ling)食的外觀要(yao)好看、質地(di)要(yao)有(you)(you)趣(qu)、顏色香味(wei)(wei)要(yao)新(xin)(xin)穎。平時要(yao)多和(he)顧客溝(gou)通，了(le)解本地(di)消(xiao)費者的口(kou)味(wei)(wei)，不(bu)斷進(jin)行調節;進(jin)貨(huo)要(yao)從口(kou)味(wei)(wei)上多下功夫，貨(huo)物(wu)不(bu)在于多而在于精，要(yao)盡可(ke)能(neng)多地(di)推出一些有(you)(you)市場潛(qian)力的新(xin)(xin)產(chan)(chan)品，以(yi)產(chan)(chan)品的變化(hua)來應對(dui)消(xiao)費者的喜新(xin)(xin)心理(li)和(he)需(xu)求變化(hua)。

　　（2）當地人均消費水平與消費觀念分(fen)析

　　進(jin)(jin)口(kou)食(shi)(shi)(shi)品屬于中高(gao)(gao)端(duan)休(xiu)閑食(shi)(shi)(shi)品，在中國的(de)(de)消(xiao)費(fei)(fei)量(liang)比(bi)(bi)較(jiao)有限。進(jin)(jin)口(kou)食(shi)(shi)(shi)品由于供貨渠(qu)道(dao)不(bu)(bu)同(tong)于內地(di)商(shang)品，進(jin)(jin)口(kou)休(xiu)閑食(shi)(shi)(shi)品的(de)(de)流通進(jin)(jin)出口(kou)程序較(jiao)多，導(dao)致(zhi)價(jia)格(ge)會高(gao)(gao)一些，不(bu)(bu)過在質(zhi)(zhi)量(liang)上要(yao)(yao)(yao)比(bi)(bi)內地(di)休(xiu)閑食(shi)(shi)(shi)品要(yao)(yao)(yao)好許多，對于偏高(gao)(gao)的(de)(de)價(jia)格(ge)，要(yao)(yao)(yao)看消(xiao)費(fei)(fei)者是(shi)否能(neng)夠(gou)接(jie)受，同(tong)等價(jia)格(ge)放(fang)在不(bu)(bu)同(tong)的(de)(de)城市，其消(xiao)費(fei)(fei)者接(jie)受程度不(bu)(bu)同(tong)，所以要(yao)(yao)(yao)結合當(dang)地(di)消(xiao)費(fei)(fei)水平情況(kuang)進(jin)(jin)行(xing)分析。另外，人們(men)的(de)(de)消(xiao)費(fei)(fei)觀(guan)念也十分重(zhong)要(yao)(yao)(yao)，進(jin)(jin)口(kou)休(xiu)閑食(shi)(shi)(shi)品對于消(xiao)費(fei)(fei)者，可能(neng)了解并(bing)不(bu)(bu)多，新(xin)奇(qi)的(de)(de)食(shi)(shi)(shi)品，是(shi)否會有人接(jie)受是(shi)否愿意嘗試，因此，在前期，進(jin)(jin)口(kou)零食(shi)(shi)(shi)店可能(neng)要(yao)(yao)(yao)花大量(liang)時間進(jin)(jin)行(xing)宣(xuan)傳，通過過硬的(de)(de)質(zhi)(zhi)量(liang)，實惠的(de)(de)價(jia)格(ge)贏得顧客。

　　（3）店鋪的(de)(de)選(xuan)址很重要：為保證客(ke)源，店鋪要選(xuan)擇(ze)在人(ren)流量大(da)、年輕人(ren)相對(dui)較多的(de)(de)地段，像繁(fan)華商業區、學校周邊、客(ke)流量大(da)的(de)(de)電影院附近(jin)等都是(shi)不錯的(de)(de)選(xuan)擇(ze)。

　　第三，現在(zai)的(de)消費者(zhe)非常注重食品(pin)衛生(sheng)，所(suo)以店鋪一定要整潔、干凈(jing)，糖(tang)果(guo)、干果(guo)類要選(xuan)用簡單(dan)的(de)透明包裝，使(shi)客人清楚看到食品(pin)的(de)實貌，包括其新鮮度及色澤等。

　　（4）貨(huo)物(wu)的擺(bai)(bai)放有講究：高檔價位的食(shi)品可擺(bai)(bai)放在貨(huo)架(jia)最上層，這類食(shi)品針(zhen)對的是注重品牌的白領一(yi)族，貴精不貴多(duo);中檔價位的擺(bai)(bai)放在貨(huo)架(jia)中間(jian)，方便普(pu)通消費者(zhe)選購;在貨(huo)架(jia)最下面，可擺(bai)(bai)放小朋(peng)友愛(ai)吃(chi)的如棒棒糖(tang)、波板糖(tang)等零(ling)碎小食(shi)品。

　　六、開店選擇加盟

　　加盟較(jiao)為劃算：據介紹，進(jin)口(kou)零(ling)食店(dian)的(de)零(ling)食多(duo)從國(guo)外(wai)進(jin)口(kou)，要(yao)經(jing)(jing)層(ceng)層(ceng)審批(pi)、重(zhong)重(zhong)檢驗，然后才(cai)(cai)能擺(bai)上國(guo)內貨架(jia)。目前代理外(wai)國(guo)食品的(de)國(guo)內公(gong)司還(huan)比較(jiao)少(shao)，一般只有(you)大(da)型(xing)食品公(gong)司才(cai)(cai)能供(gong)應貨源。所以剛(gang)起(qi)步的(de)店(dian)，最好選(xuan)擇加盟店(dian)的(de)方式(shi)，這樣可減少(shao)在進(jin)貨渠道(dao)、經(jing)(jing)營模式(shi)等方面的(de)顧慮(lv)，少(shao)走(zou)很多(duo)彎路。

　　進口(kou)零(ling)食店(dian)(dian)多采(cai)取(qu)加(jia)盟方(fang)式，業(ye)內(nei)人士提醒，選擇加(jia)盟，前期資金一定要(yao)(yao)充足，一般來說經營(ying)進口(kou)零(ling)食店(dian)(dian)起碼(ma)要(yao)(yao)7~10個月左右才(cai)有回報。一家20多平方(fang)米的進口(kou)零(ling)食店(dian)(dian)，啟動資金大約(yue)需要(yao)(yao)10萬元，其(qi)中加(jia)盟費、合同保(bao)證(zheng)金、首(shou)期進貨費、裝(zhuang)修費用、購買貨架、收銀(yin)機等大約(yue)需要(yao)(yao)花費四五萬左右。另(ling)外還需要(yao)(yao)大約(yue)五六萬元用于店(dian)(dian)鋪轉讓費用和租金。

　　七、利潤以及風險注意事項

　　雖然一些(xie)吸引別人加盟的(de)(de)食(shi)品公司自稱(cheng)進口(kou)零(ling)食(shi)店有(you)(you)40﹪利潤，而且(qie)發(fa)展勢頭良(liang)好，但仍(reng)然發(fa)現不(bu)少(shao)小問(wen)題。在一家(jia)零(ling)食(shi)店內，看(kan)到(dao)該店有(you)(you)一半的(de)(de)糖果(guo)打6折銷(xiao)售，拿(na)起糖果(guo)細看(kan)，發(fa)現很多(duo)都是將近(jin)到(dao)保(bao)質期，由(you)于天氣較熱，有(you)(you)的(de)(de)糖果(guo)摸起來已經(jing)發(fa)軟。進口(kou)食(shi)品的(de)(de)利潤空間大，但投資這(zhe)類的(de)(de)進口(kou)零(ling)食(shi)店風(feng)險(xian)仍(reng)不(bu)小。

　　首先，進(jin)口零(ling)食的(de)(de)價格雖然(ran)比(bi)國貨高(gao)，但是(shi)它的(de)(de)利潤空間并沒有想象中(zhong)的(de)(de)大。為(wei)了保證客源，店(dian)鋪(pu)的(de)(de)選址(zhi)要在鬧市或繁華地帶，店(dian)鋪(pu)的(de)(de)租金(jin)投入要比(bi)一(yi)般的(de)(de)店(dian)高(gao)。

　　其次，由于現(xian)在的(de)(de)進口(kou)零食(shi)店尚處(chu)于起步階段，面臨著超市的(de)(de)競爭。繁(fan)華地帶一(yi)般都有(you)大型超市，不(bu)少超市也(ye)開始設立(li)進口(kou)食(shi)品(pin)的(de)(de)專賣區，這樣(yang)一(yi)來，競爭比(bi)較(jiao)大，進口(kou)零食(shi)店難以形成穩定的(de)(de)消費群體。

　　再(zai)次，為(wei)了(le)保證貨(huo)(huo)源和降低成(cheng)本，進(jin)口零(ling)食店(dian)往往是批量(liang)(liang)進(jin)貨(huo)(huo)，但(dan)一(yi)些進(jin)口食品(pin)從生(sheng)產到最(zui)(zui)后上(shang)(shang)架(jia)，最(zui)(zui)快的(de)要一(yi)兩個月，慢的(de)有(you)時會(hui)在路上(shang)(shang)走半年(nian)，再(zai)加上(shang)(shang)潮熱天氣等原因，儲存貨(huo)(huo)物(wu)的(de)成(cheng)本大大增加。而(er)且，一(yi)旦零(ling)食不合(he)顧客口味，銷量(liang)(liang)上(shang)(shang)不去(qu)(qu)，生(sheng)意也就難維持(chi)下去(qu)(qu)。

創業計劃篇6

　　1.計劃概論著

　　2.經營管理體制

　　經(jing)理人員介(jie)紹(shao) 報(bao)酬企業所有權分配經(jing)理人員的(de)責任董事會成(cheng)員

　　3.市場分析

　　市場的分布情(qing)況可行性分析(xi)

　　4.競爭分析

　　5.企業操作

　　選擇地(di)點器(qi)材的配(pei)置產品和服務介紹(shao)

　　6.銷售策略

　　短(duan)期(qi)策(ce)(ce)略(lve) 長期(qi)策(ce)(ce)略(lve) 競爭(zheng)性推銷策(ce)(ce)略(lve)

　　7.職工

　　8.保險和法律事務

　　9.業務的季節性和應變計劃

　　應變計劃和措施

　　10. 財務狀況

　　會員(yuan)預(yu)測(ce) 會員(yuan)費制(zhi)定(ding) 財(cai)務(wu)收(shou)支和資(zi)債平衡預(yu)測(ce)的條件月(yue)收(shou)入表和財(cai)務(wu)變化(hua)的條件各類財(cai)務(wu)預(yu)測(ce)的表圖(tu)

　　11.附錄

　　a.企業組織結構圖

　　b.健(jian)身俱樂部成員(yuan)的情(qing)況(kuang)調(diao)查(cha)

　　c.市場滲透(tou)情況分析(xi)

　　“中華(hua)現代健身中心”創(chuang)業計劃

　　1.計劃概況

　　“中(zhong)(zhong)(zhong)華現(xian)代(dai)健(jian)(jian)身(shen)中(zhong)(zhong)(zhong)心”是(shi)一所(suo)正在(zai)創建的(de)旨在(zai)向會員(yuan)提(ti)(ti)供(gong)室內和(he)室外(wai)體育(yu)健(jian)(jian)身(shen)運動的(de)俱(ju)樂部(bu)。與目前已(yi)存(cun)在(zai)的(de)大(da)部(bu)分健(jian)(jian)康俱(ju)樂部(bu)所(suo)不同(tong)的(de)是(shi)，“中(zhong)(zhong)(zhong)華現(xian)代(dai)健(jian)(jian)身(shen)中(zhong)(zhong)(zhong)心”（簡稱(cheng)：健(jian)(jian)身(shen)中(zhong)(zhong)(zhong)心）將為團隊(dui)提(ti)(ti)供(gong)排球、籃球等(deng)運動場地，同(tong)時也為個人提(ti)(ti)供(gong)健(jian)(jian)身(shen)的(de)場地和(he)設施。健(jian)(jian)身(shen)中(zhong)(zhong)(zhong)心將積(ji)極推(tui)動單位和(he)家庭(ting)的(de)參(can)與，并向那些(xie)有興趣提(ti)(ti)高體育(yu)技藝的(de)人士提(ti)(ti)供(gong)專(zhuan)家指導和(he)訓(xun)練性課程(cheng)。

　　一般(ban)來(lai)說，這個行業競爭(zheng)的(de)關鍵在于地點的(de)選擇、活動(dong)(dong)項(xiang)(xiang)目(mu)(mu)的(de)設計、服務的(de)質量和設備(bei)的(de)條件。我(wo)們(men)擬(ni)將健(jian)身中(zhong)心(xin)(xin)設在北(bei)京東(dong)城(cheng)區，這里(li)的(de)居民收入(ru)比全國平均高出2.5倍；這里(li)的(de)工廠、企業以及(ji)其它單位(wei)的(de)員工有著(zhu)組隊進行體育活動(dong)(dong)的(de)傳統。我(wo)們(men)健(jian)身中(zhong)心(xin)(xin)的(de)活動(dong)(dong)項(xiang)(xiang)目(mu)(mu)都是圍繞著(zhu)人們(men)的(de)興趣而設計的(de)，將會(hui)超(chao)過(guo)未來(lai)會(hui)員的(de)期望(wang)。我(wo)們(men)所提(ti)供的(de)設備(bei)和經(jing)驗豐富的(de)經(jing)營管理人員將使健(jian)身中(zhong)心(xin)(xin)的(de)服務超(chao)過(guo)其他類似的(de)俱樂部。

　　除了上述健(jian)身俱樂部所(suo)具備的(de)(de)成功(gong)外，更為(wei)重要的(de)(de)是(shi)(shi)，我們有(you)(you)一組經(jing)驗豐富、富有(you)(you)熱情和生(sheng)(sheng)氣并(bing)(bing)致(zhi)力于經(jing)營(ying)(ying)這(zhe)(zhe)個健(jian)身中心(xin)的(de)(de)管(guan)(guan)理人員。張(zhang)大(da)為(wei)先生(sheng)(sheng)是(shi)(shi)一位(wei)出色的(de)(de)推(tui)銷專家(jia)，他(ta)將出任健(jian)身中心(xin)的(de)(de)總裁；王(wang)麗(li)華(hua)女(nv)士將出任項(xiang)目部和公關部主(zhu)管(guan)(guan)；劉國棟先生(sheng)(sheng)將主(zhu)管(guan)(guan)設備處(chu)并(bing)(bing)負責職員的(de)(de)培(pei)訓(xun)。以上這(zhe)(zhe)三位(wei)都具有(you)(you)企管(guan)(guan)碩(shuo)士學位(wei)并(bing)(bing)具有(you)(you)多(duo)年(nian)的(de)(de)這(zhe)(zhe)一行業的(de)(de)經(jing)營(ying)(ying)經(jing)驗。魏麥先生(sheng)(sheng)是(shi)(shi)一位(wei)財務方面的(de)(de)專家(jia)，將出任本中心(xin)的(de)(de)財務主(zhu)管(guan)(guan)。

　　健身中(zhong)(zhong)心的(de)(de)(de)'創建需(xu)購置土地5公(gong)頃，連同(tong)(tong)建筑和(he)設備安裝費用(yong)共需(xu)投(tou)資450萬元(yuan)。以上提及的(de)(de)(de)幾位主要經(jing)理人(ren)員(yuan)共投(tou)資60萬元(yuan)，一些外部投(tou)資者以獲得40%的(de)(de)(de)股(gu)份為條件已承諾投(tou)資約(yue)190萬元(yuan)。健身中(zhong)(zhong)心還需(xu)向有關機(ji)構貸款(kuan)225萬元(yuan)，擬將(jiang)建造此中(zhong)(zhong)心的(de)(de)(de)土地和(he)造好(hao)的(de)(de)(de)房屋作(zuo)為貸款(kuan)的(de)(de)(de)抵(di)押，同(tong)(tong)時將(jiang)提供(gong)40%的(de)(de)(de)付款(kuan)以確保此項(xiang)抵(di)押貸款(kuan)的(de)(de)(de)可靠。我們預計健身中(zhong)(zhong)心第一年的(de)(de)(de)總銷售額將(jiang)達(da)180萬元(yuan)，利稅(shui)達(da)7.5萬元(yuan)。

　　2.經營管理

　　經理人員介紹

　　張先(xian)生，現(xian)年40歲，北京大學(xue)企管碩士(shi)，中山(shan)大學(xue)經濟學(xue)學(xue)士(shi)

　　王(wang)女士(shi)，現年35歲，中國人民(min)大學(xue)企管碩(shuo)士(shi)，北京師蕩大學(xue)教育學(xue)碩(shuo)士(shi)。

　　劉**先生，現年38歲，北京師范大學(xue)體育系(xi)學(xue)士(shi)，

　　魏**先生，現(xian)年48歲(sui)，中(zhong)國(guo)財經大(da)學企業財務碩(shuo)士，

　　上述的(de)(de)每一(yi)位經(jing)(jing)(jing)理(li)(li)人員均在自己的(de)(de)領域(yu)之中(zhong)(zhong)有多年的(de)(de)工作(zuo)經(jing)(jing)(jing)驗(yan)，其中(zhong)(zhong)兩(liang)位具有管(guan)理(li)(li)財(cai)務(wu)方面(mian)的(de)(de)經(jing)(jing)(jing)驗(yan)，三位曾(ceng)經(jing)(jing)(jing)有經(jing)(jing)(jing)營健身俱樂部方面(mian)的(de)(de)經(jing)(jing)(jing)驗(yan)。這樣的(de)(de)經(jing)(jing)(jing)理(li)(li)人員的(de)(de)組合給健身中(zhong)(zhong)心提供(gong)了一(yi)個(ge)堅(jian)實(shi)的(de)(de)基礎，即(ji)(ji)使(shi)萬(wan)一(yi)有某(mou)位經(jing)(jing)(jing)理(li)(li)人員因故離任(ren)，其他成員可即(ji)(ji)時填(tian)補空白。

　　上(shang)述各位人(ren)士雖然目前(qian)仍在其(qi)他(ta)單位擔任要職，但并沒(mei)有與他(ta)們的(de)(de)單位簽定(ding)任何限制性(xing)合(he)同，可以隨時離職而(er)加入健(jian)身中(zhong)(zhong)心。這(zhe)(zhe)四(si)位經理人(ren)員已簽署的(de)(de)一(yi)項合(he)同約(yue)定(ding)：他(ta)們從(cong)(cong)加入健(jian)身中(zhong)(zhong)心之(zhi)日起將至少為本(ben)中(zhong)(zhong)心服務五年(nian)；如(ru)果任何一(yi)位將來離開(kai)本(ben)企業，那么從(cong)(cong)離開(kai)之(zhi)日起五年(nian)這(zhe)(zhe)內將不能(neng)從(cong)(cong)事(shi)與中(zhong)(zhong)心競爭性(xing)的(de)(de)業務。事(shi)實上(shang)，這(zhe)(zhe)四(si)位原始創始人(ren)對(dui)創辦本(ben)中(zhong)(zhong)心投入了大量的(de)(de)人(ren)力和資(zi)金他(ta)們將會致(zhi)力于辦成一(yi)個(ge)成功的(de)(de)健(jian)身俱樂(le)部。

　　報酬

　　四位創始人(ren)每年(nian)的工資收入定為(wei)5萬元，這(zhe)與目(mu)前(qian)這(zhe)個行業同(tong)等職位人(ren)員的工資水平(ping)相當。

　　創業所有權分配

　　健身中心最初將發行10萬(wan)股(gu)(gu)(gu)普通股(gu)(gu)(gu)票，四(si)位(wei)創(chuang)始人每人投資(zi)(zi)15萬(wan)元，各換取(qu)14%即14，000股(gu)(gu)(gu)股(gu)(gu)(gu)票。每一位(wei)董事(shi)（共4人）將獲得1%（共4000股(gu)(gu)(gu)）的股(gu)(gu)(gu)份(fen)。另有三位(wei)不參與經(jing)營(ying)的投資(zi)(zi)者(zhe)共出資(zi)(zi)190萬(wan)元，將按(an)出資(zi)(zi)多少(shao)分享40%的股(gu)(gu)(gu)份(fen)。

　　經理人員的責任

　　總(zong)裁(cai)/推銷(xiao)部：張**先生將出任(ren)健身中心總(zong)裁(cai)，他(ta)是(shi)整個中心的核心。他(ta)的主要責任(ren)是(shi)領(ling)導(dao)企業(ye)的經理人員(yuan)，同時還(huan)擔負(fu)訓練和指(zhi)導(dao)中心的銷(xiao)售人員(yuan)的責任(ren)。

　　項(xiang)(xiang)目設(she)計/公關：王女士將出(chu)任這(zhe)方面的主管。王女士將對健康俱樂部行業的發展情況(kuang)以及顧(gu)客的需求進行持續的分析，制定出(chu)符合市場需求的活動(dong)項(xiang)(xiang)目，并(bing)負責中心的廣告(gao)和宣傳業務。

　　器材部/人(ren)事部：這個(ge)部門由劉先(xian)生負責(ze)。劉先(xian)生將負責(ze)中心(xin)的器材購置、維護以及中心(xin)的雜務人(ren)員的管(guan)理(li)。

　　財務/住(zhu)處系(xi)統(tong)：這個部門由魏**先生(sheng)負責(ze)。中心的(de)計算機系(xi)統(tong)以有相應的(de)數據(ju)、文件(jian)也(ye)由魏先生(sheng)負責(ze)管理。

　　董事會成員

　　健身中(zhong)(zhong)心(xin)的(de)(de)(de)經理(li)人(ren)員(yuan)(yuan)意識到自身缺管某(mou)些經營此中(zhong)(zhong)心(xin)所必需(xu)的(de)(de)(de)專長。為(wei)了彌補這種缺失(shi)，經理(li)人(ren)員(yuan)(yuan)吸收一(yi)(yi)位(wei)律師、一(yi)(yi)位(wei)健美方面的(de)(de)(de)醫生、一(yi)(yi)位(wei)健美專家和一(yi)(yi)位(wei)體明星(xing)加盟(meng)董事(shi)會。他們將對(dui)(dui)中(zhong)(zhong)心(xin)的(de)(de)(de)發展(zhan)提供(gong)寶貴的(de)(de)(de)經驗和技巧(qiao)。每一(yi)(yi)位(wei)董事(shi)會成員(yuan)(yuan)將獲得1%的(de)(de)(de)股份作(zuo)為(wei)報酬(chou)，如果他們決(jue)定離(li)開(kai)中(zhong)(zhong)心(xin)的(de)(de)(de)話，中(zhong)(zhong)心(xin)的(de)(de)(de)經理(li)人(ren)員(yuan)(yuan)有對(dui)(dui)他們的(de)(de)(de)股份進行收購的(de)(de)(de)第一(yi)(yi)優(you)先權(quan)。

創業計劃篇7

　　市場分析：社會的(de)(de)激烈競爭(zheng)就是人才的(de)(de)激烈競爭(zheng)，家(jia)長(chang)望子(zi)成龍對(dui)孩子(zi)要求很(hen)高，學(xue)生(sheng)(sheng)學(xue)習不得法，壓(ya)力很(hen)大，他們需要家(jia)教(jiao)的(de)(de)幫助，可(ke)是往往尋(xun)找(zhao)(zhao)無門；另一方面(mian)，做家(jia)教(jiao)是大學(xue)生(sheng)(sheng)創收的(de)(de)唯一直接途徑，可(ke)是他們又很(hen)難(nan)聯系(xi)到(dao)工作。這(zhe)種信息不對(dui)稱的(de)(de)現象需要充(chong)當橋梁的(de)(de)家(jia)教(jiao)中介來調(diao)節。目標：解決(jue)貧困(kun)大學(xue)生(sheng)(sheng)經(jing)濟困(kun)難(nan)，降低家(jia)長(chang)同學(xue)尋(xun)找(zhao)(zhao)家(jia)教(jiao)成本，提高大學(xue)生(sheng)(sheng)實際公司運營的(de)(de)能力。

　　組(zu)織結構：董事長(chang)、總經理、財務部(bu)、策劃(hua)部(bu)、客(ke)戶部(bu)、廣告(gao)部(bu)、人事部(bu)

　　董事長：監督指(zhi)導整個工(gong)作流程，對重大決(jue)定有(you)最終的決(jue)策權

　　總經理(li)：組織討論，對工作效益定期進行反思、總結，在具體工作中起到軸(zhou)心(xin)作用

　　財(cai)務部：財(cai)務管理預算(suan)審核工資發放年末利潤分配財(cai)務監管

　　策劃(hua)部：戰(zhan)略規劃(hua)制定公司長、短(duan)期業(ye)務(wu)計劃(hua)、完善公司制度總結公司工作情況制定學生家教協議

　　廣(guang)告(gao)部(bu)：制定宣傳方案廣(guang)告(gao)策劃(hua)張貼海報及傳單(dan)發放

　　客(ke)戶(hu)(hu)部：家長信(xin)息及(ji)學(xue)生信(xin)息檔案管理接受客(ke)戶(hu)(hu)咨詢(xun)、投訴進行(xing)客(ke)戶(hu)(hu)回訪與學(xue)生簽訂協議

　　人事部：人員調配招(zhao)聘解雇成員獎懲評定

　　%上繳基金會，20%作為盈(ying)余公積，余下的為股東分紅

　　工作地(di)點：總(zong)部設在9#108室，平時采取手機聯系的流動辦公(gong)形式(筆記本記錄要匯總(zong)到總(zong)部)

　　工(gong)(gong)作時(shi)間：每(mei)天(tian)，每(mei)周至(zhi)少開一(yi)次會，整理資料，總結經驗，為下(xia)一(yi)周工(gong)(gong)作做準備

　　宣(xuan)傳途徑(jing)：主要通(tong)過散發傳單，張貼海報(bao)，還可以通(tong)過宿(su)舍阿姨、老師介(jie)紹。重視公司形、建立良好口碑，重視口耳相傳的宣(xuan)傳作用。

　　我們的優勢：

　　1、全國(guo)重點大學(名牌(pai)效應)

　　2、由在職老(lao)師、在校學生(sheng)操作(zuo)運營，可信度高

　　3、所得(de)收入10%捐如(ru)基金(jin)會(hui)，體現出(chu)商(shang)業目的(de)之外(wai)的(de)慈善宗旨，得(de)到社會(hui)認可(ke)

　　我們的特色：

　　1、價(jia)格較低：為普通家教中介(100~120)的一半(ban)

　　2、公(gong)開網站(內(nei)附公(gong)司合法證明)可信度高，同時(shi)網站上有登記(ji)師生(sheng)雙方的(de)詳細信息，家教(jiao)老師有主動的(de)查詢權(quan)

　　3、充分考慮交通(tong)問題，以(yi)長沙市地圖為(wei)基準(zhun)，盡量連(lian)接最近的(de)兩(liang)點，為(wei)同學節省車費和(he)時間

　　4、反饋機(ji)制：定期采用隨(sui)機(ji)抽樣的方法對以往顧(gu)客進(jin)行電話訪談，收集意見和建(jian)議，網站建(jian)有意見箱

　　違紀處罰制度：

　　1。擅自扣留或(huo)轉賣學(xue)生或(huo)家長信息，每條(tiao)按信息費(fei)予(yu)以處(chu)罰，嚴重者經股東大會(hui)共(gong)同商定處(chu)罰

　　2。私吞業務過程(cheng)中(zhong)產生的商業回扣(kou)，一(yi)經(jing)發現予以警(jing)告，回扣(kou)上繳，嚴(yan)重(zhong)者免去年終(zhong)獎金(jin)

　　3。擅自(zi)挪用公(gong)(gong)司資(zi)產、資(zi)金者，要(yao)求(qiu)原(yuan)數(shu)返回，給予相應(ying)的公(gong)(gong)司行政處(chu)罰，嚴重者開除(chu)出(chu)公(gong)(gong)司

　　4。虛報(bao)(bao)費(fei)用者根據實(shi)際情況予(yu)以處(chu)罰，若(ruo)虛報(bao)(bao)費(fei)用不(bu)超(chao)過實(shi)際費(fei)用的25%，給予(yu)警告，并自行彌補賬款，若(ruo)虛報(bao)(bao)費(fei)用占實(shi)際費(fei)用的25%到50%之間，則同(tong)時要處(chu)以雙(shuang)倍罰金；虛報(bao)(bao)費(fei)用未達實(shi)際費(fei)用兩倍者，開除出公司

　　長期規劃：

　　我認為公司發展一年以(yi)上，資金(jin)充足(zu)，規模擴大的情況下(xia)，最(zui)需要改(gai)進以(yi)下(xia)三(san)方(fang)面(mian)：

　　1、網站完善

　　建成完整的管理信息(xi)系統模式，同學上(shang)網輸入(ru)自己的詳細資料(liao)(身(shen)份(fen)證(zheng)、學生證(zheng)需掃描)登記(ji)過(guo)后，可以通(tong)(tong)過(guo)顯示的輔導對象的詳細信息(xi)與要求完成成雙向(xiang)選擇操作，同時他的狀態(是否工作)及資料(liao)備檔到公司記(ji)錄中(zhong)。本(ben)網站還提供在地圖(tu)進行交通(tong)(tong)便利的篩選功能。

　　2、宣傳力度

　　在長沙晚報(bao)、瀟湘晨報(bao)等知名(ming)報(bao)紙(zhi)上刊登廣(guang)(guang)告(gao)(針對主要(yao)通過看報(bao)來了解周遭(zao)的知識分子)在資金條件允許的情況下，可考慮在湖南衛(wei)視上打廣(guang)(guang)告(gao)，因為(wei)家教公司一般都名(ming)不見經傳(chuan)，很少有(you)這種氣魄，所以我們更容易一炮(pao)打響，占領市場(chang)。

　　3、機構重建

　　招收員工，成為較高(gao)層領導，根(gen)據實(shi)際情(qing)況調配任務，"行商坐賈"，進入計(ji)劃(hua)、討論、監(jian)督階段。

創業計劃篇8

　　一、摘要

　　成立(li)合作(zuo)團(tuan)隊，進(jin)行小(xiao)生意(yi)，掙來資本，同時貸款得到足夠資本。接著建立(li)社(she)區水(shui)果店：在(zai)社(she)區的居民達到3000個家庭(每個家庭3人計算(suan))的小(xiao)區建立(li)水(shui)果店。

　　二、行業分析

　　1、市場分析：中國(guo)的(de)(de)水(shui)(shui)(shui)(shui)果市場巨大，與國(guo)外(wai)人(ren)均(jun)年(nian)(nian)消費(fei)(fei)水(shui)(shui)(shui)(shui)果85公斤相比，國(guo)內人(ren)均(jun)消費(fei)(fei)才(cai)剛到其(qi)一半。通(tong)過對大多家庭(ting)的(de)(de)調查，80%的(de)(de)3口(kou)之(zhi)家每月消費(fei)(fei)水(shui)(shui)(shui)(shui)果的(de)(de)金額(e)在(zai)80元(yuan)(yuan)以上。10%的(de)(de)家庭(ting)消費(fei)(fei)水(shui)(shui)(shui)(shui)果在(zai)50-80元(yuan)(yuan)之(zhi)間。只有10%的(de)(de)家庭(ting)消費(fei)(fei)水(shui)(shui)(shui)(shui)果在(zai)50元(yuan)(yuan)以下。隨著居民收入(ru)水(shui)(shui)(shui)(shui)平(ping)(ping)的(de)(de)提高，對果品(pin)的(de)(de)消費(fei)(fei)需求呈增(zeng)長(chang)(chang)趨(qu)勢。我國(guo)目前人(ren)年(nian)(nian)均(jun)果品(pin)占有量(liang)約為45kg，與健康(kang)標準要求(70kg)還有不小(xiao)的(de)(de)差距，與發達國(guo)家人(ren)年(nian)(nian)均(jun)消費(fei)(fei)水(shui)(shui)(shui)(shui)果(80kg)的(de)(de)水(shui)(shui)(shui)(shui)平(ping)(ping)相比差距更大。若考慮到未來人(ren)口(kou)增(zeng)長(chang)(chang)因(yin)素(su)，按(an)照健康(kang)標準計(ji)算，全(quan)國(guo)果品(pin)消費(fei)(fei)量(liang)將(jiang)達到11550萬(wan)t，比20xx年(nian)(nian)全(quan)國(guo)果品(pin)生產總(zong)量(liang)高出70%。

　　2、政策分析(xi)：20xx年(nian)3月22日(北京市商(shang)(shang)(shang)(shang)務(wu)局、北京市發(fa)展和改革委員會)：79項鼓勵支持(chi)發(fa)展的(de)(de)(de)商(shang)(shang)(shang)(shang)業(ye)項目，包括超級市場(chang)(chang)、便利店(dian)、社區早餐店(dian)、食(shi)品店(dian)、日用品店(dian)等。限制(zhi)的(de)(de)(de)商(shang)(shang)(shang)(shang)業(ye)項目有(you)：地(di)區級以上商(shang)(shang)(shang)(shang)業(ye)中(zhong)(zhong)心(xin)和規(gui)劃(hua)的(de)(de)(de)特色(se)商(shang)(shang)(shang)(shang)業(ye)街(區)以外限制(zhi)新(xin)(xin)增(zeng)加(jia)營(ying)(ying)業(ye)面(mian)積5000平(ping)(ping)方米以上的(de)(de)(de)大(da)中(zhong)(zhong)型(xing)(xing)零售商(shang)(shang)(shang)(shang)業(ye)設施;城(cheng)區二(er)環(huan)路以內，限制(zhi)新(xin)(xin)增(zeng)加(jia)營(ying)(ying)業(ye)面(mian)積10000平(ping)(ping)方米以上大(da)型(xing)(xing)百貨(huo)店(dian)、大(da)型(xing)(xing)綜(zong)合超市;城(cheng)區三(san)環(huan)路以內限制(zhi)新(xin)(xin)增(zeng)營(ying)(ying)業(ye)面(mian)積10000平(ping)(ping)方米以上的(de)(de)(de)大(da)型(xing)(xing)倉儲式商(shang)(shang)(shang)(shang)場(chang)(chang)、大(da)型(xing)(xing)專(zhuan)業(ye)超市、各類(lei)大(da)型(xing)(xing)批發(fa)市場(chang)(chang);城(cheng)市中(zhong)(zhong)心(xin)區、市級商(shang)(shang)(shang)(shang)業(ye)中(zhong)(zhong)心(xin)、地(di)區級商(shang)(shang)(shang)(shang)業(ye)中(zhong)(zhong)心(xin)、中(zhong)(zhong)關(guan)村科(ke)技園海淀(dian)園、商(shang)(shang)(shang)(shang)務(wu)中(zhong)(zhong)心(xin)區限制(zhi)新(xin)(xin)增(zeng)各類(lei)初級集(ji)貿市場(chang)(chang)、批發(fa)市場(chang)(chang)等。

　　三、商業模式分析

　　1、新穎的(de)(de)銷(xiao)售方式(shi)：開放式(shi)的(de)(de)自選(xuan)。

　　2、多樣的服務(wu)(wu)項目：提(ti)供自動(dong)榨汁(zhi)服務(wu)(wu)。提(ti)供組合(he)包裝(zhuang)箱(xiang)，及在店內介紹(shao)各種水果的特征和適(shi)合(he)食用的人(ren)群，引導(dao)健康消費。

　　3、競爭(zheng)對手分析：

　　(1)消費(fei)(fei)(fei)者(zhe)(zhe)觀念的(de)轉(zhuan)變：消費(fei)(fei)(fei)者(zhe)(zhe)能否接收這(zhe)(zhe)種(zhong)(zhong)新鮮的(de)水(shui)(shui)果購買方式(shi)。(南方有些地區已(yi)經很習(xi)慣(guan)這(zhe)(zhe)種(zhong)(zhong)水(shui)(shui)果購買方式(shi)，并(bing)把其(qi)(qi)當成主要的(de)水(shui)(shui)果購買地)由于其(qi)(qi)它購買水(shui)(shui)果的(de)傳(chuan)統場所在(zai)消費(fei)(fei)(fei)者(zhe)(zhe)心(xin)中(zhong)已(yi)經形(xing)成了習(xi)慣(guan)，所以要在(zai)短(duan)時(shi)間內改變消費(fei)(fei)(fei)者(zhe)(zhe)的(de)購物觀念，讓(rang)其(qi)(qi)接受這(zhe)(zhe)種(zhong)(zhong)商業(ye)形(xing)態。

　　(2)大(da)(da)型(xing)連鎖(suo)超(chao)市：大(da)(da)型(xing)連鎖(suo)超(chao)市開始(shi)經(jing)營(ying)水(shui)(shui)(shui)果(guo)(guo)(guo)已經(jing)很(hen)長(chang)時間(jian)了(le)，這說明(ming)水(shui)(shui)(shui)果(guo)(guo)(guo)消費(fei)在(zai)(zai)百姓的日常消費(fei)中(zhong)已經(jing)占有了(le)一定(ding)(ding)的比(bi)(bi)例，也(ye)同時說明(ming)了(le)市場的廣闊，這些(xie)商家也(ye)很(hen)看好這塊(kuai)市場。大(da)(da)型(xing)連鎖(suo)超(chao)市的優勢在(zai)(zai)于采(cai)購(gou)(gou)量較大(da)(da)，采(cai)購(gou)(gou)成本較低(di)，客(ke)流量較大(da)(da)，購(gou)(gou)物環境比(bi)(bi)較好，產品質量和份(fen)量都有保(bao)證。我(wo)(wo)們(men)(men)的優勢：我(wo)(wo)們(men)(men)的水(shui)(shui)(shui)果(guo)(guo)(guo)連鎖(suo)店(dian)的開展，聯合(he)果(guo)(guo)(guo)汁(zhi)企業(ye)的采(cai)購(gou)(gou)優勢和物流優勢，在(zai)(zai)采(cai)購(gou)(gou)成本上一定(ding)(ding)會(hui)(hui)比(bi)(bi)其(qi)低(di)。并(bing)且我(wo)(wo)們(men)(men)的由于把店(dian)面開在(zai)(zai)社區，在(zai)(zai)招聘一些(xie)下崗(gang)工(gong)人，爭取點政策支持。并(bing)且我(wo)(wo)們(men)(men)的購(gou)(gou)物環境、信(xin)譽度和價格都可以(yi)和大(da)(da)型(xing)超(chao)市抗衡。并(bing)且我(wo)(wo)們(men)(men)會(hui)(hui)提供榨汁(zhi)服務(wu)、水(shui)(shui)(shui)果(guo)(guo)(guo)的宣傳(chuan)介(jie)紹、禮(li)品的包裝盒等服務(wu)相信(xin)都是大(da)(da)型(xing)超(chao)市所沒有的。還有就(jiu)是可以(yi)和一些(xie)中(zhong)型(xing)的連鎖(suo)店(dian)合(he)作，例如(ru)華潤(run)超(chao)市，我(wo)(wo)們(men)(men)可以(yi)和其(qi)商談，把其(qi)水(shui)(shui)(shui)果(guo)(guo)(guo)項目承(cheng)(cheng)包下來，在(zai)(zai)其(qi)超(chao)市中(zhong)開個(ge)店(dian)中(zhong)店(dian)，付給其(qi)承(cheng)(cheng)包租金和銷售利潤(run)分(fen)成。對方節省了(le)采(cai)購(gou)(gou)費(fei)用，和經(jing)營(ying)風險，利潤(run)卻同樣(yang)可以(yi)保(bao)證，我(wo)(wo)們(men)(men)則增加(jia)了(le)銷售和展示的窗口(kou)。

　　(3)農(nong)貿市場(chang)：一(yi)(yi)般(ban)(ban)(ban)是以露天的(de)(de)形(xing)式出現(xian)。由于攤位租金便宜，所以其(qi)(qi)價格可能會有點優勢。但(dan)其(qi)(qi)購(gou)(gou)物(wu)環境、產品服務都(dou)(dou)沒有，顧客也(ye)沒有什(shen)么挑(tiao)選余地(di)(di)，并且在(zai)質量(liang)和(he)份量(liang)上(shang)都(dou)(dou)不很(hen)牢靠。我們的(de)(de)優勢：一(yi)(yi)般(ban)(ban)(ban)人(ren)們去(qu)農(nong)貿市場(chang)都(dou)(dou)是去(qu)買(mai)(mai)些日(ri)常食用的(de)(de)糧(liang)食和(he)蔬菜，所以在(zai)購(gou)(gou)買(mai)(mai)了大量(liang)的(de)(de)其(qi)(qi)它產品后，一(yi)(yi)般(ban)(ban)(ban)不會在(zai)購(gou)(gou)買(mai)(mai)很(hen)多水(shui)果，因為(wei)購(gou)(gou)買(mai)(mai)東西太(tai)多和(he)太(tai)重都(dou)(dou)會對(dui)其(qi)(qi)行(xing)動(dong)形(xing)成不便。而(er)我們的(de)(de)水(shui)果店一(yi)(yi)般(ban)(ban)(ban)都(dou)(dou)開在(zai)社區附近，這樣方便了居民購(gou)(gou)買(mai)(mai)水(shui)果。相信誰(shui)也(ye)不愿意(yi)走(zou)20分鐘去(qu)買(mai)(mai)個西瓜(gua)在(zai)抱回家，大家購(gou)(gou)買(mai)(mai)這類水(shui)果更愿意(yi)在(zai)離家較進的(de)(de)地(di)(di)點購(gou)(gou)買(mai)(mai)。

　　(4)游(you)商小(xiao)販：其(qi)(qi)特點是(shi)(shi)流動行強，能把水(shui)果車推到社區樓下，由于沒有(you)租金成本，所以其(qi)(qi)價格(ge)可能會(hui)更低。其(qi)(qi)缺點是(shi)(shi)游(you)商小(xiao)販所售水(shui)果經常(chang)有(you)缺斤少兩(liang)、以次充好(hao)的(de)(de)現(xian)象。我們的(de)(de)優勢：北京(jing)在20xx年要召開奧運(yun)會(hui)，所以相信政(zheng)府不(bu)會(hui)允許這樣的(de)(de)游(you)商存在，去破壞北京(jing)的(de)(de)形象。

　　(5)對于追(zhui)(zhui)隨者(zhe)(zhe)：由于店面布(bu)置和銷售方法都(dou)是(shi)可以復制(zhi)的(de)，所(suo)以相信在水果店引起(qi)消費者(zhe)(zhe)重視(shi)的(de)時候，會(hui)有一些追(zhui)(zhui)隨者(zhe)(zhe)出現，但只要我(wo)(wo)(wo)們(men)把資源(采(cai)購、物流)整合起(qi)來，相信我(wo)(wo)(wo)們(men)的(de)價格和服務(wu)是(shi)別人無法追(zhui)(zhui)趕(gan)的(de)。并且我(wo)(wo)(wo)們(men)對于追(zhui)(zhui)隨者(zhe)(zhe)可以權其加盟我(wo)(wo)(wo)們(men)。

　　四、運營計劃

　　1、給顧客全新(xin)的、放心、保證質量(liang)和便宜的放心消費地點(dian)。

　　2、獨(du)特的(de)(de)引(yin)導(dao)消(xiao)費：現在的(de)(de)顧客購買水(shui)(shui)(shui)果(guo)(guo)，完全是憑(ping)借自己(ji)的(de)(de)口味和(he)(he)喜好來選(xuan)擇水(shui)(shui)(shui)果(guo)(guo)消(xiao)費，而(er)忽視了水(shui)(shui)(shui)果(guo)(guo)本身的(de)(de)特性和(he)(he)適(shi)合(he)(he)(he)食(shi)用(yong)的(de)(de)人(ren)群。通過對眾(zhong)多的(de)(de)消(xiao)費者的(de)(de)調(diao)查，發現幾乎沒有一個人(ren)能(neng)說(shuo)出(chu)菠蘿的(de)(de)特性和(he)(he)適(shi)合(he)(he)(he)食(shi)用(yong)的(de)(de)人(ren)群，及肝病(bing)(bing)、胃病(bing)(bing)病(bing)(bing)人(ren)應該吃什(shen)么水(shui)(shui)(shui)果(guo)(guo)，不適(shi)合(he)(he)(he)吃什(shen)么水(shui)(shui)(shui)果(guo)(guo)。這(zhe)就(jiu)(jiu)說(shuo)明(ming)大(da)家(jia)(jia)都是在盲目的(de)(de)消(xiao)費水(shui)(shui)(shui)果(guo)(guo)。沒有什(shen)么水(shui)(shui)(shui)果(guo)(guo)消(xiao)費常(chang)識也就(jiu)(jiu)會(hui)鬧出(chu)給糖(tang)尿病(bing)(bing)病(bing)(bing)人(ren)送香蕉(jiao)的(de)(de)好心辦錯(cuo)事情的(de)(de)誤會(hui)。作為(wei)一個水(shui)(shui)(shui)果(guo)(guo)零售商、我們的(de)(de)責(ze)任(ren)就(jiu)(jiu)是要教(jiao)會(hui)大(da)家(jia)(jia)如何合(he)(he)(he)理的(de)(de)消(xiao)費、食(shi)用(yong)水(shui)(shui)(shui)果(guo)(guo)。在這(zhe)方面(mian)，我會(hui)在每家(jia)(jia)店(dian)面(mian)張貼每種水(shui)(shui)(shui)果(guo)(guo)特性的(de)(de)海報及適(shi)合(he)(he)(he)食(shi)用(yong)的(de)(de)人(ren)群，和(he)(he)好壞等級的(de)(de)鑒別方法，引(yin)導(dao)大(da)家(jia)(jia)健(jian)康的(de)(de)消(xiao)費。

　　3、提供(gong)多(duo)種多(duo)樣(yang)的(de)服務來(lai)針對不同的(de)消費(fei)(fei)群：水果(guo)消費(fei)(fei)者一般會(hui)分(fen)為自己食用(yong)和送禮(li)2種。針對送禮(li)人群的(de)心理及包裝需(xu)(xu)要(yao)(yao)(yao)，我們會(hui)專(zhuan)門設計些(xie)可折疊或組合(he)的(de)不同容量(liang)(3G、5G)等(deng)(deng)包裝組合(he)，有(you)償提供(gong)給消費(fei)(fei)者。也(ye)就是說(shuo)，顧(gu)客可以隨(sui)意組合(he)、購(gou)買(mai)水果(guo)。購(gou)買(mai)完后如果(guo)需(xu)(xu)要(yao)(yao)(yao)包裝盒(he)，只需(xu)(xu)要(yao)(yao)(yao)交(jiao)納(na)一定(ding)的(de)包裝費(fei)(fei)，就可以得(de)到(dao)店(dian)內的(de)包裝盒(he)(可分(fen)為祝壽、探望(wang)(wang)病人、看望(wang)(wang)親戚(qi)等(deng)(deng)幾種)，并可以得(de)到(dao)賀卡(ka)一張。這樣(yang)，既讓(rang)消費(fei)(fei)者明(ming)白消費(fei)(fei)，免去了(le)在(zai)游商或其他商家(jia)處購(gou)買(mai)的(de)昂貴禮(li)品裝水果(guo)，又可以保證質量(liang)。

　　4、深入(ru)挖掘(jue)水(shui)(shui)果(guo)(guo)的(de)(de)特性及消費(fei)(fei)(fei)者(zhe)的(de)(de)其他需(xu)要(yao)：隨(sui)著人們的(de)(de)收入(ru)增加，更多的(de)(de)消費(fei)(fei)(fei)者(zhe)開始(shi)飲(yin)用(yong)新鮮果(guo)(guo)汁。針對(dui)(dui)消費(fei)(fei)(fei)者(zhe)的(de)(de)著方(fang)面的(de)(de)需(xu)求，每家水(shui)(shui)果(guo)(guo)連鎖店都(dou)會有免(mian)費(fei)(fei)(fei)使(shi)(shi)用(yong)的(de)(de)榨汁機(ji)供顧(gu)(gu)客(ke)(ke)使(shi)(shi)用(yong)。顧(gu)(gu)客(ke)(ke)在購買完水(shui)(shui)果(guo)(guo)后(hou)，可(ke)以自助的(de)(de)免(mian)費(fei)(fei)(fei)使(shi)(shi)用(yong)水(shui)(shui)源清洗(xi)水(shui)(shui)果(guo)(guo)并免(mian)費(fei)(fei)(fei)使(shi)(shi)用(yong)榨汁機(ji)，將(jiang)(jiang)(jiang)水(shui)(shui)果(guo)(guo)榨成果(guo)(guo)汁。如(ru)果(guo)(guo)顧(gu)(gu)客(ke)(ke)自帶容(rong)器(qi)，公司(si)將(jiang)(jiang)(jiang)不收取(qu)任(ren)何費(fei)(fei)(fei)用(yong)。如(ru)果(guo)(guo)顧(gu)(gu)客(ke)(ke)想將(jiang)(jiang)(jiang)果(guo)(guo)汁帶到家庭、公司(si)或在路(lu)上飲(yin)用(yong)的(de)(de)話，公司(si)將(jiang)(jiang)(jiang)有償提供一(yi)套容(rong)器(qi)(包(bao)括朔料杯、吸管(guan)、蜂(feng)蜜、砂(sha)糖等，并幫顧(gu)(gu)客(ke)(ke)封裝好)的(de)(de)服務，便(bian)于顧(gu)(gu)客(ke)(ke)把新鮮的(de)(de)榨的(de)(de)果(guo)(guo)汁帶到任(ren)何地方(fang)飲(yin)用(yong)。在衛生方(fang)面，顧(gu)(gu)客(ke)(ke)每使(shi)(shi)用(yong)完一(yi)次榨汁機(ji)，工作人員都(dou)會對(dui)(dui)機(ji)器(qi)進行消毒處(chu)理，然后(hou)放進消毒柜(ju)，保證(zheng)衛生。

　　5、開業初期吸引消(xiao)費者的(de)關注，可以(yi)通過居(ju)委(wei)會(hui)、物業公(gong)司(si)等途徑把(ba)開業宣傳單(dan)還(huan)有一些優惠的(de)海(hai)報發放給小區居(ju)民。并可以(yi)推出(chu)購(gou)買一定(ding)數(shu)量(liang)水果送榨汁機等活動(dong)。這(zhe)樣反過來(lai)可以(yi)帶(dai)動(dong)居(ju)民變吃水果為(wei)喝水果，增加水果的(de)消(xiao)費量(liang)。

　　6、讓消(xiao)費者選擇(ze)我們(men)提供(gong)的(de)商品：良(liang)好(hao)的(de)形象、良(liang)好(hao)購物環境、有競爭力(li)的(de)價格、多重的(de)促(cu)銷活動、多種多樣的(de)便利服(fu)務措施。

　　7、爭取(qu)更多的(de)(de)資源來(lai)(lai)贏得更有利的(de)(de)競(jing)爭力(1)合作伙(huo)伴的(de)(de)選擇，可以(yi)選擇一家果汁企業來(lai)(lai)持(chi)有公司股份。這樣公司就可以(yi)借用其采購成本的(de)(de)優勢(shi)、倉儲、物流(liu)的(de)(de)優勢(shi)。(2)爭取(qu)政策(ce)(ce)的(de)(de)扶(fu)持(chi)。大量的(de)(de)招收下崗工人，在稅收和(he)房租方面爭取(qu)更多的(de)(de)政策(ce)(ce)扶(fu)持(chi)。

　　8、銷售計劃：成(cheng)立大客戶銷售部和零(ling)售連(lian)鎖部。

　　(一)單(dan)店推廣(guang)：

　　(1)開業(ye)之(zhi)初在水果店輻射范圍內的居住小(xiao)區發放宣(xuan)傳工作單吸(xi)引(yin)小(xiao)區居民。

　　(2)推(tui)出(chu)積(ji)分卡活(huo)動，吸引社區居(ju)民(min)前來消(xiao)費(fei)。并可(ke)以推(tui)出(chu)購買一定數量水果(guo)(guo)送榨汁機等(deng)活(huo)動。這樣反(fan)過來可(ke)以帶動居(ju)民(min)變(bian)吃(chi)水果(guo)(guo)為喝水果(guo)(guo)，增(zeng)加水果(guo)(guo)的消(xiao)費(fei)量。

　　(二)加盟事業部(bu)的推廣(guang)：

　　(1)參(can)加(jia)一些連(lian)鎖加(jia)盟的(de)行業展(zhan)(zhan)覽，把(ba)店面(mian)直接布置到展(zhan)(zhan)會上(shang)(shang)去，并在水果(guo)上(shang)(shang)(如：橙子)上(shang)(shang)印上(shang)(shang)企業的(de)聯(lian)系(xi)方法，發放給參(can)觀人(ren)群。這樣既有新(xin)意(yi)，也更能吸引別人(ren)的(de)關注。

　　(2)在一些(xie)創業報紙或雜(za)志(zhi)上(shang)用文章介紹加盟(meng)事業和水果行業的前景，吸引(yin)加盟(meng)

　　(3)設立網站(zhan)，介紹公司(si)，吸(xi)引加盟(meng)。

　　(4)召開推廣會，邀請一(yi)些水果攤(tan)的(de)老板(ban)參加(jia)，介紹我們公司的(de)加(jia)盟和(he)給其配送的(de)政策和(he)優惠條件。

　　水(shui)果的(de)推(tui)廣(guang)：配合(he)健(jian)(jian)康日，和(he)一些(xie)健(jian)(jian)康機構及水(shui)果行業(ye)協會聯合(he)，展開些(xie)街(jie)頭的(de)健(jian)(jian)康講座和(he)咨詢。推(tui)廣(guang)水(shui)果對健(jian)(jian)康的(de)知識。

　　五、產品、市場、利潤回報分析

　　(一)產品定位：連鎖(suo)店的(de)開設在(zai)目標人群為3000戶人家(jia)的(de)社區。

　　(二)利潤分(fen)析：

　　(1)目標為(wei)3000戶居民的(de)社區(qu)(qu)(qu)。消(xiao)(xiao)費(fei)水(shui)果(guo)80元(yuan)(yuan)以(yi)(yi)(yi)上(shang)的(de)家(jia)庭占80%。消(xiao)(xiao)費(fei)金(jin)額(e)為(wei)19。2萬元(yuan)(yuan)。消(xiao)(xiao)費(fei)水(shui)果(guo)50元(yuan)(yuan)以(yi)(yi)(yi)上(shang)的(de)家(jia)庭占10%。按消(xiao)(xiao)費(fei)65元(yuan)(yuan)計算(suan)，消(xiao)(xiao)費(fei)金(jin)額(e)為(wei)19500元(yuan)(yuan)。消(xiao)(xiao)費(fei)水(shui)果(guo)50元(yuan)(yuan)以(yi)(yi)(yi)下(xia)的(de)家(jia)庭占10%。按消(xiao)(xiao)費(fei)35元(yuan)(yuan)計算(suan)，消(xiao)(xiao)費(fei)金(jin)額(e)為(wei)10500元(yuan)(yuan)。社區(qu)(qu)(qu)人(ren)群月(yue)消(xiao)(xiao)費(fei)水(shui)果(guo)總(zong)額(e)：22。4萬元(yuan)(yuan)。以(yi)(yi)(yi)水(shui)果(guo)店占社區(qu)(qu)(qu)水(shui)果(guo)消(xiao)(xiao)費(fei)35%計算(suan)，月(yue)銷售額(e)為(wei)：8.94萬元(yuan)(yuan)。

　　(2)社區水(shui)果店的(de)(de)開設，會(hui)大(da)大(da)方便老年人的(de)(de)水(shui)果購買以及一些(xie)工(gong)作(zuo)繁(fan)忙人士的(de)(de)水(shui)果消(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)，相信這(zhe)(zhe)一快可以增(zeng)加15%。又(you)根據(ju)調查，80年代以來，我國水(shui)果消(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)結(jie)構(gou)出(chu)(chu)現了一些(xie)變(bian)化。在(zai)食品消(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)結(jie)構(gou)中，隨著主食消(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)比重(zhong)的(de)(de)緩(huan)慢下降和副食品消(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)中的(de)(de)比重(zhong)也在(zai)逐步上升(sheng)(sheng)。這(zhe)(zhe)種趨(qu)(qu)熱可從(cong)水(shui)果占(zhan)(zhan)整(zheng)個城鄉集市貿易比重(zhong)變(bian)化以及水(shui)果消(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)支(zhi)出(chu)(chu)占(zhan)(zhan)居民食品消(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)比重(zhong)變(bian)化得到證明(ming)。預(yu)計今后幾(ji)年，隨著消(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)結(jie)構(gou)進一步趨(qu)(qu)于合理(li)化，水(shui)果消(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)在(zai)我國整(zheng)個食物(wu)消(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)中的(de)(de)比重(zhong)將呈現穩中略升(sheng)(sheng)的(de)(de)趨(qu)(qu)勢。這(zhe)(zhe)部分也可以帶來一定的(de)(de)增(zeng)長。這(zhe)(zhe)么計算，水(shui)果店的(de)(de)月營業(ye)額(e)預(yu)計可以達到8.94萬(wan)元萬(wan)元。

　　(三)市場份額分析：

　　1、消(xiao)費人(ren)群：主要(yao)定位在離、退休人(ren)員或時(shi)間充足，掌管(guan)家庭采購(gou)(gou)權的(de)人(ren)群。由(you)(you)(you)于他們有時(shi)間，所以(yi)全家的(de)采購(gou)(gou)一般都(dou)是(shi)由(you)(you)(you)其來進行(xing)。但(dan)由(you)(you)(you)于年齡(ling)原(yuan)因，決(jue)定了(le)他們不可能去(qu)很(hen)遠的(de)地方，并購(gou)(gou)買(mai)很(hen)多(duo)很(hen)重的(de)水(shui)果(guo)(guo)(guo)，所以(yi)社區(qu)水(shui)果(guo)(guo)(guo)店最方便其購(gou)(gou)買(mai)水(shui)果(guo)(guo)(guo)，同時(shi)南方一些已經贏利的(de)水(shui)果(guo)(guo)(guo)店的(de)選址也都(dou)在社區(qu)周(zhou)圍。

　　2、次(ci)定位人群為工作比(bi)較繁(fan)忙的(de)白領。由與工作的(de)繁(fan)忙，以(yi)及工作的(de)壓力，其(qi)更(geng)注意自己(ji)的(de)身(shen)體(ti)健康，同時(shi)(shi)也(ye)是由于(yu)平(ping)時(shi)(shi)工作忙碌，沒有什(shen)么時(shi)(shi)間去超市(shi)或農貿市(shi)場，所(suo)以(yi)開在(zai)(zai)社區的(de)水果店可以(yi)讓其(qi)在(zai)(zai)上、下班的(de)時(shi)(shi)候很容易(yi)購買到水果，同時(shi)(shi)也(ye)起到了提示消費的(de)一個(ge)作用。

　　3、由于(yu)以上幾點原因，我(wo)認(ren)為我(wo)們會占到社區水(shui)果銷售的30%的市場份額。

　　六、問題與風險(xian)分析(xi)

　　(一(yi))采(cai)購成本：采(cai)購成本和(he)銷售(shou)量有(you)直接(jie)的聯系。但創業開始我(wo)們(men)不會(hui)有(you)太大的銷售(shou)量，如(ru)何(he)降低采(cai)購成本呢?其實我(wo)們(men)只要找(zhao)(zhao)到合(he)適(shi)的合(he)作伙伴，相信這個問題(ti)就迎刃(ren)而(er)解了。創業開始，我(wo)們(men)可以找(zhao)(zhao)一(yi)家(jia)果汁(zhi)生產企業投(tou)資入股。對其的吸(xi)引(yin)點是，其不但擁有(you)了公司的股份，還可以擁有(you)公司未來3年內(nei)所開店(dian)的店(dian)名(ming)命名(ming)權(如(ru)連鎖店(dian)命名(ming)為“匯源”水果連鎖店(dian))及在店(dian)的門頭上加(jia)入該企業商(shang)標。

　　相信如果(guo)(guo)連(lian)鎖店開到(dao)100家，光店面門(men)頭的(de)(de)(de)廣告宣(xuan)傳費(fei)也(ye)不會少于100萬/年。并(bing)且(qie)大家聯合采購也(ye)可(ke)(ke)以(yi)降低其企業(ye)自己(ji)的(de)(de)(de)采購成(cheng)本及運營成(cheng)本。我們(men)得到(dao)的(de)(de)(de)好處(chu)則在于：我們(men)一開始(shi)就在采購成(cheng)本上有優勢，并(bing)且(qie)我們(men)還(huan)可(ke)(ke)以(yi)利用(yong)其倉儲(chu)、物流(liu)的(de)(de)(de)優勢來降低成(cheng)本。從而(er)達(da)到(dao)了雙贏的(de)(de)(de)目的(de)(de)(de)。還(huan)有，現(xian)在在廣西那邊有一些很(hen)好的(de)(de)(de)社(she)會關(guan)系，也(ye)認識一些水(shui)果(guo)(guo)種(zhong)植地的(de)(de)(de)朋(peng)友，如果(guo)(guo)公司選擇自己(ji)發展，也(ye)可(ke)(ke)以(yi)和當地的(de)(de)(de)政府組(zu)織(zhi)種(zhong)植水(shui)果(guo)(guo)的(de)(de)(de)收購。

　　(二)運(yun)營(ying)成本：這(zhe)直接關系到產品的銷售價格。我們(men)除了店租便宜外，大(da)量招(zhao)聘下(xia)崗人員，爭(zheng)取政策的優惠也是方法之一。

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