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創業計劃

時間：2022-02-06 08:19:02 創業指南我要投稿

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精選創業計(ji)劃模板集錦7篇

　　時(shi)間過得太快，讓(rang)人猝不及防，我們又(you)將續寫新的(de)(de)詩篇(pian)，展開(kai)新的(de)(de)旅(lv)程，一起對今后(hou)的(de)(de)學習做個計劃吧。計劃怎么寫才不會流于形(xing)式呢？以(yi)下是小編幫(bang)大(da)家(jia)整理的(de)(de)創業計劃7篇(pian)，歡迎閱讀，希望大(da)家(jia)能夠喜歡。

精選創業計劃模板集錦7篇

創業計劃篇1

　　創業(ye)人：XXXX

　　日期：20xx年XX月XX日

　　一、工作室概述

　　(一(yi))工(gong)作(zuo)室名稱

　　XXXX網絡設計工作室

　　(二)工(gong)作室概況

　　XXXX網(wang)絡設(she)計工(gong)作室(shi)是(shi)針對：網(wang)站(zhan)建(jian)設(she) 網(wang)站(zhan)制(zhi)作網(wang)站(zhan)設(she)計做網(wang)站(zhan)公司(si) 網(wang)站(zhan)推(tui)廣網(wang)站(zhan)優化營銷型網(wang)站(zhan)制(zhi)作微博營銷 SEO優化 APP二(er)次開發網(wang)絡安全的一家二(er)人合(he)資(zi)型工(gong)作室(shi)，我們預計選址在XX區60平左右，我司(si)預計需(xu)要(yao)26萬(wan)元，目前已自(zi)(zi)有(you)11萬(wan)元資(zi)金(jin)(本人自(zi)(zi)有(you)8萬(wan)元，合(he)作人自(zi)(zi)有(you)3萬(wan)元資(zi)金(jin))，仍(reng)需(xu)借貸15萬(wan)元。

　　網站(zhan)建設：我(wo)們獨特的(de)設計會讓您(nin)的(de)網站(zhan)在眾多網站(zhan)中脫(tuo)穎而出，我(wo)們能開(kai)發出功(gong)能全面，操作方便，性價比較高(gao)的(de)企業展示及(ji)營銷型(xing)網站(zhan)。

　　網(wang)(wang)站設計：我(wo)們(men)很自豪，我(wo)們(men)有能(neng)力(li)創(chuang)建更具吸引力(li)和功能(neng)更加大的(de)網(wang)(wang)站，獨特創(chuang)新(xin)的(de)設計，網(wang)(wang)頁代碼符合(he)最新(xin)W3C質量標準，兼容更多瀏(liu)覽(lan)器(qi)。我(wo)們(men)力(li)求在網(wang)(wang)站設計和功能(neng)開發上滿(man)足客(ke)戶的(de)業務目標。我(wo)們(men)一直專注、執著，我(wo)們(men)將用心(xin)耐心(xin)的(de)服務每一個客(ke)戶。

　　網(wang)(wang)站(zhan)維護：網(wang)(wang)絡是人(ren)們獲取信(xin)息的重要手段，目前中國已進入主(zhu)動(dong)營(ying)銷時(shi)代，企業(ye)網(wang)(wang)站(zhan)作(zuo)為(wei)網(wang)(wang)絡營(ying)銷重要工具，將(jiang)在這個時(shi)代里發揮關鍵(jian)作(zuo)用，網(wang)(wang)站(zhan)制(zhi)作(zuo)服務商建站(zhan)方(fang)案(an)的豐(feng)富和(he)便利，將(jiang)推動(dong)企業(ye)網(wang)(wang)絡營(ying)銷步(bu)伐加快。

　　我們的理念

　　“動心設計”：成于匠心，在第一面(mian)就看得出心思(si)和用意

　　“用(yong)心(xin)服(fu)務”：將心(xin)比(bi)心(xin)，專業態度(du)+做法(fa)，收獲自我認(ren)同與他人尊(zun)重 “放(fang)心(xin)執行(xing)”：做到承(cheng)諾(nuo)的，限定時間(jian)和費用(yong)下的最佳執行(xing)效果。

　　二、工作室的組織機構

　　(一(yi))工作室組織結構

　　總經理(li)：工(gong)作室(shi)最(zui)(zui)高(gao)人事、行政管(guan)理(li)、各(ge)項政策、財務(wu)管(guan)理(li)，為(wei)本工(gong)作室(shi)最(zui)(zui)高(gao)的領(ling)導(dao)決(jue)策由本人擔(dan)任。

　　財(cai)務(wu)(wu)：財(cai)務(wu)(wu)、結算、出納、收(shou)銀、審計、采購(gou)、企管(guan)(guan)、財(cai)產管(guan)(guan)理等中心級權力事務(wu)(wu)處理由合(he)作人擔任(ren)。

　　營銷(2人(ren))：主要(yao)負責市場開發、異業(ye)結盟、外展接單。

　　技(ji)術(shu)(5人)：分為美工、IOS程序員、安卓程序員、網頁工程師(shi)、調測師(shi)。主要負責：網站(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)建設網站(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)制(zhi)作網站(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)設計做網站(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)公司網站(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)推廣網站(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)優化營銷型網站(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)制(zhi)作微博營銷 SEO優化網絡安全(quan) APP二次(ci)開(kai)發(fa)等。

　　優質優先——無論訂單(dan)的(de)大(da)小，我(wo)們都及時響應，嚴格按(an)照(zhao)一印通技術標(biao)準(zhun)生產操作

　　團體協作(zuo)——合作(zuo)的精(jing)神，無(wu)論是在工作(zuo)還是在與他人(ren)交往中追求卓越(yue)——我們努力做(zuo)到超(chao)越(yue)我們客戶、伙伴的期望

　　勇于競爭——我們堅持(chi)公平相待和職業道德及人格力量(liang)，著意在市(shi)場(chang)競爭中取勝(sheng)

　　褒揚業(ye)績(ji)——我們(men)崇尚美(mei)德，欣賞并(bing)提升(sheng)為成功(gong)作出貢獻的員工

　　三、工作室環境分析

　　(一)環境分析

　　1.內在環境分(fen)析

　　(1)理(li)論(lun)知(zhi)識的不斷深化，讓實際操作有(you)了理(li)論(lun)基礎; (2)課(ke)余(yu)時間的增(zeng)多，讓理(li)論(lun)轉化為現實的時機日漸成熟; (3)團隊成員日漸成熟，有(you)了承擔風(feng)險的能力。

　　(二)顧客分析

　　目標群(qun)體消費形式特(te)點

　　我們團隊(dui)的網站工作室主要面對的是公司消費(fei)群體(ti)，針對個人(ren)與(yu)團體(ti)的意向，為其提供所(suo)需服務(wu)。

　　(三)競爭分析

　　2.競爭影響力(li)量(潛在競爭者(zhe))

　　每(mei)個地區(qu)的網絡公司解析，有(you)每(mei)個地區(qu)的負責人負責 3.工作室競(jing)爭(zheng)優勢(shi)

　　(1)方便快捷。使工(gong)作室能夠近距(ju)離與消費者聯系(xi)，第一時(shi)間滿足需(xu)求，反饋信息(xi)。

　　(2)價(jia)(jia)格(ge)優惠。會員制、打包銷售的各式價(jia)(jia)格(ge)策略為公司(si)省(sheng)下了可觀的開(kai)銷，方便其更(geng)高效地安排支出。

　　(3)目(mu)標群體(ti)的集中(zhong)性，決定了(le)消費者間的高(gao)相似(si)度，使各種(zhong)營銷活動容易聚(ju)焦。

　　(4)服(fu)務(wu)(wu)多(duo)元化。對多(duo)種(zhong)業務(wu)(wu)的整合使得(de)消(xiao)費者只需要一(yi)個網址，就能解(jie)決多(duo)種(zhong)需求。

　　4.競爭策略

　　(1)優質(zhi)的(de)(de)售(shou)后服務(wu)。妥善處理消費者的(de)(de)意見和建議，樹立良好的(de)(de)工(gong)作室形(xing)象。

　　(2)擁有一套有效的(de)代理人管(guan)理、考評和激(ji)勵制度，培(pei)養一支隊伍(wu)穩、績效高、業務專的(de)代理人及加盟店團隊。

　　(3)了解市(shi)場動態，給消費(fei)者最新、最全的(de)選擇。

　　(4)利用目標客戶間的相似(si)性，挖掘其潛在需求

創業計劃篇2

　　一、怎樣寫好創業計劃書

　　那(nei)些既(ji)不(bu)能(neng)給投(tou)(tou)資者以(yi)充分的(de)信息也不(bu)能(neng)使投(tou)(tou)資者激(ji)動起來的(de)創業計(ji)劃書，其最終結果只能(neng)是被扔進垃圾箱(xiang)里。為了確保創業計(ji)劃書能(neng)“擊中目標”，創業者應做到以(yi)下幾點：

　　關注產品

　　在創業(ye)(ye)(ye)計劃書中，應提供所有與企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)的(de)產(chan)(chan)品(pin)(pin)或(huo)服(fu)務有關的(de)細(xi)節，包括企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)所實施的(de)所有調查。這些問題包括：產(chan)(chan)品(pin)(pin)正處于什么(me)樣的(de)發展階段?它的(de)獨(du)特(te)性怎樣?企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)分銷產(chan)(chan)品(pin)(pin)的(de)方法是(shi)什么(me)?誰會使用企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)的(de)產(chan)(chan)品(pin)(pin)，為什么(me)?產(chan)(chan)品(pin)(pin)的(de)生產(chan)(chan)成本是(shi)多(duo)少，售(shou)價是(shi)多(duo)少?企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)發展新的(de)現代(dai)化(hua)

　　產(chan)(chan)品的(de)計(ji)劃是(shi)什么?把出(chu)(chu)資(zi)(zi)者(zhe)(zhe)(zhe)拉到(dao)(dao)企業(ye)的(de)產(chan)(chan)品或服務中(zhong)來(lai)，這(zhe)(zhe)樣(yang)出(chu)(chu)資(zi)(zi)者(zhe)(zhe)(zhe)就會和創業(ye)者(zhe)(zhe)(zhe)一(yi)樣(yang)對產(chan)(chan)品有興趣(qu)。在創業(ye)計(ji)劃書(shu)中(zhong)，企業(ye)家應盡量用簡單的(de)詞語來(lai)描述(shu)每件事(shi)——商品及其屬性的(de)定義(yi)對企業(ye)家來(lai)說(shuo)是(shi)非(fei)常明確(que)的(de)，但(dan)其他人卻不一(yi)定清楚它(ta)們的(de)含義(yi)。制訂創業(ye)計(ji)劃書(shu)的(de)目的(de)不僅是(shi)要(yao)(yao)出(chu)(chu)資(zi)(zi)者(zhe)(zhe)(zhe)相信企業(ye)的(de)產(chan)(chan)品會在世界上產(chan)(chan)生革(ge)命性的(de)影響，同時(shi)也(ye)要(yao)(yao)使他們相信企業(ye)有證明它(ta)的(de)論據。創業(ye)計(ji)劃書(shu)對產(chan)(chan)品的(de)闡述(shu)，要(yao)(yao)讓出(chu)(chu)資(zi)(zi)者(zhe)(zhe)(zhe)感到(dao)(dao)：“噢，這(zhe)(zhe)種產(chan)(chan)品是(shi)多(duo)么美(mei)妙、多(duo)么令人鼓舞(wu)啊!”

　　敢于競爭

　　在創(chuang)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)計(ji)劃書中(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)，創(chuang)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)者(zhe)(zhe)應細致分析競(jing)爭(zheng)對手的(de)(de)(de)情(qing)況。競(jing)爭(zheng)對手都是(shi)誰?他們的(de)(de)(de)產品是(shi)如何(he)工(gong)作的(de)(de)(de)?競(jing)爭(zheng)對手的(de)(de)(de)產品與本(ben)(ben)企業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)的(de)(de)(de)產品相比，有(you)哪些相同(tong)點和不(bu)同(tong)點?競(jing)爭(zheng)對手所(suo)采用的(de)(de)(de)營銷策略是(shi)什么?要(yao)明確(que)每個競(jing)爭(zheng)者(zhe)(zhe)的(de)(de)(de)銷售額(e)，毛利潤、收入以(yi)及市場份(fen)額(e)，然后再討論本(ben)(ben)企業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)相對于(yu)每個競(jing)爭(zheng)者(zhe)(zhe)所(suo)具(ju)有(you)的(de)(de)(de)競(jing)爭(zheng)優勢，要(yao)向投資者(zhe)(zhe)展示，顧客偏愛本(ben)(ben)企業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)的(de)(de)(de)原因是(shi)：本(ben)(ben)企業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)的(de)(de)(de)產品質(zhi)量好，送貨迅速，定(ding)位適中(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)，價格合適等等，創(chuang)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)計(ji)劃書要(yao)使它的(de)(de)(de)讀(du)者(zhe)(zhe)相信(xin)，本(ben)(ben)企業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)不(bu)僅是(shi)行業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)中(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)的(de)(de)(de)有(you)力競(jing)爭(zheng)者(zhe)(zhe)，而且將來(lai)還會(hui)是(shi)確(que)定(ding)行業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)標準的(de)(de)(de)領先(xian)者(zhe)(zhe)。在創(chuang)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)計(ji)劃書中(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)，企業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)家(jia)還應闡(chan)明競(jing)爭(zheng)者(zhe)(zhe)給本(ben)(ben)企業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)帶來(lai)的(de)(de)(de)風險以(yi)及本(ben)(ben)企業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)所(suo)采取的(de)(de)(de)對策。

　　了解市場

　　創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)計(ji)(ji)劃書(shu)要(yao)給投資者(zhe)提供企(qi)業(ye)(ye)對目(mu)標(biao)市場的深入分析(xi)和理解。要(yao)細致分析(xi)經濟、地理、職業(ye)(ye)以及心理等因素(su)對消(xiao)費(fei)者(zhe)選擇(ze)購買(mai)本企(qi)業(ye)(ye)產品(pin)這一行為的影響，以及各(ge)個因素(su)所起的作(zuo)用(yong)(yong)。創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)計(ji)(ji)劃書(shu)中(zhong)還(huan)(huan)(huan)(huan)應(ying)包括(kuo)一個主(zhu)要(yao)的營(ying)銷(xiao)計(ji)(ji)劃，計(ji)(ji)劃中(zhong)應(ying)列出本企(qi)業(ye)(ye)打算開(kai)展廣(guang)告、促銷(xiao)以及公共關系活(huo)動(dong)的地區，明確每一項活(huo)動(dong)的預算和收益。創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)計(ji)(ji)劃書(shu)中(zhong)還(huan)(huan)(huan)(huan)應(ying)簡述一下(xia)企(qi)業(ye)(ye)的銷(xiao)售(shou)戰略：企(qi)業(ye)(ye)是(shi)使用(yong)(yong)外(wai)面的銷(xiao)售(shou)代表還(huan)(huan)(huan)(huan)是(shi)使用(yong)(yong)內(nei)部(bu)職員?企(qi)業(ye)(ye)是(shi)使用(yong)(yong)轉賣商(shang)、分銷(xiao)商(shang)還(huan)(huan)(huan)(huan)是(shi)特許商(shang)?企(qi)業(ye)(ye)將(jiang)提供何種類(lei)型的銷(xiao)售(shou)培訓?此外(wai)，創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)計(ji)(ji)劃書(shu)還(huan)(huan)(huan)(huan)應(ying)特別(bie)關注一下(xia)銷(xiao)售(shou)中(zhong)的細節(jie)問(wen)題。

　　表明行動的方針

　　企(qi)(qi)業(ye)的行動計劃應該(gai)是(shi)無解(jie)(jie)可(ke)擊的。創業(ye)計劃書中(zhong)應該(gai)明確下列問題：企(qi)(qi)業(ye)如(ru)何把產品推向市場(chang)?如(ru)何設(she)計生產線，如(ru)何組(zu)裝產品?企(qi)(qi)業(ye)生產需要(yao)哪(na)些原料?企(qi)(qi)業(ye)擁有那些生產資源(yuan)，還需要(yao)什么生產資源(yuan)?生產和設(she)備(bei)的成本是(shi)多少?企(qi)(qi)業(ye)是(shi)買設(she)備(bei)還是(shi)租設(she)備(bei)?解(jie)(jie)釋與產品組(zu)裝，儲存以及發送有關的固定(ding)成本和變動成本的情況(kuang)。

　　展示你的管(guan)理隊伍(wu)

　　把一個思(si)想轉(zhuan)化為(wei)一個成功的(de)(de)(de)風險企業(ye)，其關鍵的(de)(de)(de)因(yin)素就是要(yao)有一支強有力的(de)(de)(de)管理隊伍(wu)。這支隊伍(wu)的(de)(de)(de)成員必須有較高(gao)的(de)(de)(de)專業(ye)技術(shu)知識、管理才能(neng)和多年工作(zuo)經驗，要(yao)給投資者這樣一種感覺：“看(kan)，這支隊伍(wu)里(li)都(dou)有誰!如果這個公司是一支足球(qiu)隊的(de)(de)(de)話，他(ta)們就會一直殺入(ru)

　　世界杯決(jue)賽(sai)!”管理(li)者(zhe)的職能(neng)就是(shi)計劃，組織(zhi)，控(kong)制(zhi)和指導(dao)公司實(shi)現目標的行(xing)動。在創業計劃書中，應首先(xian)描(miao)述一下整個(ge)管理(li)隊伍及其職責，然而(er)再分別介(jie)紹每位管理(li)人員的特殊才(cai)能(neng)、特點和造詣，細(xi)致描(miao)述每個(ge)管理(li)者(zhe)將對(dui)公司所做的貢獻。創業計劃書中還應明確(que)管理(li)目標以及組織(zhi)機(ji)構圖(tu)。

　　出色的計劃摘要

　　創業計劃(hua)書(shu)中的(de)(de)(de)計劃(hua)摘要(yao)也十分(fen)重要(yao)。它(ta)必須能讓讀(du)者(zhe)有(you)興趣并渴望得(de)到更多的(de)(de)(de)信息(xi)，它(ta)將(jiang)(jiang)(jiang)給讀(du)者(zhe)留(liu)下長(chang)久的(de)(de)(de)印象。計劃(hua)摘要(yao)將(jiang)(jiang)(jiang)是創業者(zhe)所寫的(de)(de)(de)最(zui)后一(yi)部分(fen)內容(rong)，但卻是出(chu)資者(zhe)首先要(yao)看的(de)(de)(de)內容(rong)，它(ta)將(jiang)(jiang)(jiang)從計劃(hua)中摘錄出(chu)與(yu)籌(chou)集資金最(zui)相干的(de)(de)(de)細節：包(bao)括(kuo)對公(gong)司(si)內部的(de)(de)(de)基(ji)本情況，公(gong)司(si)的(de)(de)(de)能力(li)以(yi)及局限性，公(gong)司(si)的(de)(de)(de)競爭對手，營銷和(he)財務戰(zhan)略，公(gong)司(si)的(de)(de)(de)管理隊伍等(deng)情況的(de)(de)(de)簡明而生動的(de)(de)(de)概括(kuo)。如(ru)果(guo)公(gong)司(si)是一(yi)本書(shu)，它(ta)就象是這本書(shu)的(de)(de)(de)封面，做得(de)好就可以(yi)把投(tou)資者(zhe)吸引(yin)住。它(ta)會(hui)(hui)風險投(tou)資家有(you)這樣(yang)的(de)(de)(de)印象：“這個公(gong)司(si)將(jiang)(jiang)(jiang)會(hui)(hui)成為行業中的(de)(de)(de)巨人，我已等(deng)不及要(yao)去讀(du)計劃(hua)的(de)(de)(de)其余部分(fen)了。”

　　二、創業計劃書的內容

　　出色的計劃摘要

　　計(ji)(ji)劃(hua)(hua)(hua)(hua)摘要(yao)列在創(chuang)(chuang)業(ye)計(ji)(ji)劃(hua)(hua)(hua)(hua)書(shu)書(shu)的(de)最前面(mian)，它是濃(nong)縮了的(de)創(chuang)(chuang)業(ye)計(ji)(ji)劃(hua)(hua)(hua)(hua)書(shu)的(de)精(jing)華。計(ji)(ji)劃(hua)(hua)(hua)(hua)摘要(yao)涵蓋了計(ji)(ji)劃(hua)(hua)(hua)(hua)的(de)要(yao)點，以(yi)求一目(mu)了然，以(yi)便讀者能(neng)在最短的(de)時間內評審計(ji)(ji)劃(hua)(hua)(hua)(hua)并做(zuo)出判(pan)斷(duan)。

　　計(ji)劃(hua)摘要一(yi)般要有包括(kuo)以下內容：公(gong)司介紹;主要產品和(he)業務范圍;市場(chang)概貌;營銷(xiao)策略;銷(xiao)售計(ji)劃(hua);生產管理(li)計(ji)劃(hua);管理(li)者及其組織;財務計(ji)劃(hua);資(zi)金(jin)需(xu)求狀況等。

　　在介(jie)紹(shao)企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)時，首(shou)先要(yao)(yao)說明創辦新(xin)企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)思(si)路，新(xin)思(si)想的(de)(de)(de)(de)形成(cheng)過程(cheng)以(yi)及企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)目標和發展(zhan)戰略。其(qi)次(ci)，要(yao)(yao)交待(dai)企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)現狀、過去的(de)(de)(de)(de)背(bei)景(jing)和企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)經(jing)(jing)營范圍。在這(zhe)一部分中(zhong)，要(yao)(yao)對(dui)(dui)企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)以(yi)往(wang)的(de)(de)(de)(de)情(qing)況(kuang)做客觀的(de)(de)(de)(de)評述(shu)，不回避失誤。中(zhong)肯的(de)(de)(de)(de)分析往(wang)往(wang)更能贏得信任，從而(er)使人容易認同企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)創業(ye)(ye)(ye)(ye)計劃書(shu)。最后，還要(yao)(yao)介(jie)紹(shao)一下創業(ye)(ye)(ye)(ye)者(zhe)(zhe)自(zi)己(ji)的(de)(de)(de)(de)背(bei)景(jing)、經(jing)(jing)歷、經(jing)(jing)驗和特長(chang)等(deng)。企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)家(jia)的(de)(de)(de)(de)素質對(dui)(dui)企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)成(cheng)績(ji)往(wang)往(wang)起關鍵性(xing)的(de)(de)(de)(de)`作用。在這(zhe)里(li)，企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)家(jia)應盡量突出自(zi)己(ji)的(de)(de)(de)(de)優點并表示自(zi)己(ji)強烈的(de)(de)(de)(de)進(jin)取精神，以(yi)給(gei)投(tou)資(zi)者(zhe)(zhe)留下一個(ge)好印象。

　　在計劃摘要中(zhong)，企(qi)(qi)業(ye)還必須(xu)要回答下列(lie)問題：(1)企(qi)(qi)業(ye)所處的(de)行業(ye)，企(qi)(qi)業(ye)經營的(de)性(xing)質(zhi)和范圍;(2)企(qi)(qi)業(ye)主要產(chan)品的(de)內容;(3)企(qi)(qi)業(ye)的(de)市場在那里，誰是企(qi)(qi)業(ye)的(de)顧客，他們有哪(na)些需求;(4)企(qi)(qi)業(ye)的(de)合(he)伙人、投資人是誰;(5)企(qi)(qi)業(ye)的(de)競爭(zheng)對手(shou)是誰，競爭(zheng)對手(shou)對企(qi)(qi)業(ye)的(de)發展有何影響。

　　摘(zhai)要要盡量簡(jian)明、生動(dong)。特別要詳(xiang)細說明自(zi)身企(qi)業的不同之處(chu)以及企(qi)業獲取成(cheng)功(gong)的市場因(yin)素。如果企(qi)業家了解(jie)他所做(zuo)的事情，摘(zhai)要僅(jin)需2頁紙就足夠(gou)了。如果企(qi)業家不了解(jie)自(zi)己(ji)正在做(zuo)什么(me)，摘(zhai)要就可能要寫20頁紙以上。因(yin)此，有些(xie)投資家就依(yi)照摘(zhai)要的長短來(lai)“把麥粒從谷(gu)殼中挑(tiao)出來(lai)”

　　產(chan)品(服務)介紹(shao)

　　在產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(服務(wu)(wu))介(jie)紹部分，企(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)家(jia)要對產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(服務(wu)(wu))作(zuo)出詳細的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)說明，說明要準確(que)，也要通俗易(yi)(yi)懂，使不(bu)(bu)(bu)是專(zhuan)業(ye)(ye)(ye)(ye)人員的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)投資者也能(neng)(neng)(neng)明白。一(yi)般的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)，產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)介(jie)紹都要附上產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)原型、照片或其(qi)他介(jie)紹。一(yi)般地(di)，產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)介(jie)紹必(bi)須要回(hui)答以(yi)下問(wen)題(ti)：(1)顧客希(xi)望(wang)企(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)能(neng)(neng)(neng)解(jie)決(jue)什么(me)問(wen)題(ti)，顧客能(neng)(neng)(neng)從企(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)中(zhong)獲得什么(me)好處?(2)企(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)與競爭(zheng)對手的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)相(xiang)比有(you)哪(na)些(xie)(xie)(xie)優缺點，顧客為(wei)(wei)(wei)什么(me)會(hui)選(xuan)擇(ze)本(ben)企(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)?(3)企(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)為(wei)(wei)(wei)自己(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)采(cai)取了何(he)種保護措施，企(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)擁有(you)哪(na)些(xie)(xie)(xie)專(zhuan)利、許(xu)可證，或與已(yi)申請專(zhuan)利的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)廠家(jia)達成了哪(na)些(xie)(xie)(xie)協議?(4)為(wei)(wei)(wei)什么(me)企(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)定價可以(yi)使企(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)產(chan)(chan)生足夠的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)利潤(run)，為(wei)(wei)(wei)什么(me)用戶會(hui)大批量地(di)購(gou)買企(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)?(5)企(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)采(cai)用何(he)種方式(shi)去改(gai)進產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)質量、性能(neng)(neng)(neng)，企(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)對發展新產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)有(you)哪(na)些(xie)(xie)(xie)計劃等等。產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(服務(wu)(wu))介(jie)紹的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)內容(rong)比較具體，因而寫起(qi)來相(xiang)對容(rong)易(yi)(yi)。雖(sui)然(ran)夸贊自己(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)是推銷所必(bi)需的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)，但應該注意(yi)(yi)，企(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)所做的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)每一(yi)項(xiang)承(cheng)諾都是“一(yi)筆(bi)債”，都要努力去兌(dui)現。要牢記，企(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)家(jia)和投資家(jia)所建立的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)是一(yi)種長(chang)期合(he)作(zuo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)伙伴(ban)關系。空口許(xu)諾，只能(neng)(neng)(neng)得意(yi)(yi)于一(yi)時。如果企(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)不(bu)(bu)(bu)能(neng)(neng)(neng)兌(dui)現承(cheng)諾，不(bu)(bu)(bu)能(neng)(neng)(neng)償還(huan)債務(wu)(wu)，企(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)信譽(yu)必(bi)然(ran)要受到(dao)極(ji)大的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)損害，因而是真(zhen)正的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)企(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)家(jia)所不(bu)(bu)(bu)屑為(wei)(wei)(wei)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)。

　　人員及組織結構

　　有(you)了產品之后，創(chuang)業者第(di)二步要(yao)做的就是結成一(yi)支有(you)戰斗力的管(guan)(guan)理隊伍。企(qi)業管(guan)(guan)理的好(hao)壞，直(zhi)接決定了企(qi)業經營風險的大小。而高(gao)素質的管(guan)(guan)理人員和良好(hao)的組織結構則(ze)是管(guan)(guan)理好(hao)企(qi)業的重要(yao)保證。因此(ci)，風險投資(zi)家會特別注重對管(guan)(guan)理隊伍的評估。

　　企(qi)業(ye)的(de)(de)(de)管理(li)人(ren)(ren)員應(ying)該是互補(bu)型的(de)(de)(de)，而且要具(ju)有(you)團隊(dui)精神。一個(ge)企(qi)業(ye)必須要具(ju)備負(fu)(fu)責產品設計(ji)與(yu)開發、市場營銷(xiao)、生產作業(ye)管理(li)、企(qi)業(ye)理(li)財等方面的(de)(de)(de)專門(men)(men)人(ren)(ren)才。在(zai)創(chuang)業(ye)計(ji)劃(hua)書(shu)(shu)書(shu)(shu)中(zhong)，必須要對(dui)(dui)主要管理(li)人(ren)(ren)員加以(yi)闡(chan)明，介紹他(ta)(ta)們(men)所具(ju)有(you)的(de)(de)(de)能力(li)，他(ta)(ta)們(men)在(zai)本企(qi)業(ye)中(zhong)的(de)(de)(de)職務和責任，他(ta)(ta)們(men)過去的(de)(de)(de)詳(xiang)細經歷及背景。此外，在(zai)這部(bu)分(fen)創(chuang)業(ye)計(ji)劃(hua)書(shu)(shu)書(shu)(shu)中(zhong)，還應(ying)對(dui)(dui)公司(si)結構做一簡(jian)要介紹，包括：公司(si)的(de)(de)(de)組(zu)織機構圖(tu);各部(bu)門(men)(men)的(de)(de)(de)功能與(yu)責任;各部(bu)門(men)(men)的(de)(de)(de)負(fu)(fu)責人(ren)(ren)及主要成員;公司(si)的(de)(de)(de)報酬(chou)體系;公司(si)的(de)(de)(de)股東(dong)名單，包括認股權(quan)(quan)、比例和特(te)權(quan)(quan);公司(si)的(de)(de)(de)董事(shi)會成員;各位董事(shi)的(de)(de)(de)背景資料。

　　市場預算

　　在創業(ye)計劃書書中，市(shi)(shi)場(chang)預測應(ying)包括以(yi)下內容：市(shi)(shi)場(chang)現狀綜述;競爭廠商概覽;目標顧客和(he)目標市(shi)(shi)場(chang);本(ben)企業(ye)產品的(de)市(shi)(shi)場(chang)地位(wei);市(shi)(shi)場(chang)區(qu)格和(he)特征等等。風險(xian)企業(ye)對市(shi)(shi)場(chang)的(de)預測應(ying)建立在嚴密、科(ke)學的(de)市(shi)(shi)場(chang)調查基(ji)礎上。風險(xian)企業(ye)所面(mian)對的(de)市(shi)(shi)場(chang)，本(ben)來就有更(geng)加變幻不定的(de)、難以(yi)捉(zhuo)摸的(de)特點(dian)。因此，風險(xian)企業(ye)應(ying)盡量擴大收集(ji)信息的(de)范圍，重(zhong)視對環境(jing)的(de)預測和(he)采用(yong)科(ke)學的(de)預測手段和(he)方(fang)法。創業(ye)者(zhe)應(ying)牢記的(de)是，市(shi)(shi)場(chang)預測不是憑空想象出來，對市(shi)(shi)場(chang)錯誤(wu)的(de)認識是企業(ye)經營失敗的(de)最主要原因之一。

　　營銷策略

　　營(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)是企(qi)業(ye)(ye)經(jing)營(ying)中最富挑戰性的(de)環(huan)節，影(ying)響營(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)策略(lve)的(de)主要因素(su)有：(1)消費者的(de)特點;(2)產品(pin)的(de)特性;(3)企(qi)業(ye)(ye)自身的(de)狀況;(4)市(shi)場(chang)環(huan)境方(fang)面(mian)的(de)因素(su)。最終影(ying)響營(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)策略(lve)的(de)則是營(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)成本(ben)(ben)和(he)營(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)效益(yi)因素(su)。在創業(ye)(ye)計劃書中，營(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)策略(lve)應包括(kuo)以(yi)下內容：(1)市(shi)場(chang)機(ji)構和(he)營(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)渠(qu)道(dao)(dao)的(de)選(xuan)擇;(2)營(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)隊伍和(he)管理;(3)促銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)計劃和(he)廣告策略(lve);(4)價格(ge)決(jue)策。對創業(ye)(ye)企(qi)業(ye)(ye)來說(shuo)，由于產品(pin)和(he)企(qi)業(ye)(ye)的(de)知名度低，很(hen)難進入其(qi)他企(qi)業(ye)(ye)已經(jing)穩定的(de)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售渠(qu)道(dao)(dao)中去。因此，企(qi)業(ye)(ye)不得不暫時(shi)采(cai)取高成本(ben)(ben)低效益(yi)的(de)營(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)戰略(lve)，如(ru)上門推銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)，大打商品(pin)廣告，向批發商和(he)零售商讓利(li)，或交(jiao)給任何(he)愿意經(jing)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)的(de)企(qi)業(ye)(ye)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售。對發展(zhan)企(qi)業(ye)(ye)來說(shuo)，它一方(fang)面(mian)可以(yi)利(li)用原來的(de)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售渠(qu)道(dao)(dao)，另一方(fang)面(mian)也可以(yi)開發新(xin)的(de)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售渠(qu)道(dao)(dao)以(yi)適應企(qi)業(ye)(ye)的(de)發展(zhan)。

　　在(zai)進行投資項目(mu)評估時，投資人最關(guan)心的(de)(de)問題之一就是(shi)，風險企業(ye)的(de)(de)產(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)、技術或服(fu)務(wu)能否(fou)以及在(zai)多大(da)程(cheng)度上解(jie)決現實(shi)生(sheng)活中(zhong)的(de)(de)問題，或者，風險企業(ye)的(de)(de)產(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(服(fu)務(wu))能否(fou)幫(bang)助(zhu)顧客節約(yue)開支(zhi)，增加收入。因此(ci)，產(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)介紹(shao)是(shi)創(chuang)業(ye)計劃(hua)書中(zhong)必不(bu)可少(shao)的(de)(de)一項內容。通常，產(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)介紹(shao)應包括以下(xia)內容：產(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)的(de)(de)概念、性(xing)能及特性(xing);主要(yao)產(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)介紹(shao);產(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)的(de)(de)市場競爭力;產(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)的(de)(de)研究和(he)開發過程(cheng);發展新產(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)的(de)(de)計劃(hua)和(he)成本分析

　　;產品的(de)市場前景預測;產品的(de)品牌(pai)和專利。

　　制造計劃

　　創業計劃書中的生產(chan)制(zhi)造計劃應包括以下內(nei)容：產(chan)品制(zhi)造和技(ji)(ji)術設備現狀;新產(chan)品投產(chan)計劃;技(ji)(ji)術提升和設備更新的要求;質量(liang)控制(zhi)和質量(liang)改(gai)進計劃。

　　在(zai)尋(xun)求資(zi)金的(de)(de)(de)過程中，為(wei)了增大企(qi)(qi)業在(zai)投資(zi)前的(de)(de)(de)評(ping)估(gu)價(jia)值，創業者應(ying)盡(jin)量使生(sheng)產(chan)制(zhi)造計(ji)(ji)劃(hua)更加詳細(xi)、可靠。一般地，生(sheng)產(chan)制(zhi)造計(ji)(ji)劃(hua)應(ying)回答以(yi)下問題(ti)：企(qi)(qi)業生(sheng)產(chan)制(zhi)造所需的(de)(de)(de)廠房、設備情況(kuang)如(ru)何;怎樣保證新產(chan)品在(zai)進入規模生(sheng)產(chan)時的(de)(de)(de)穩定(ding)(ding)性(xing)和可靠性(xing);設備的(de)(de)(de)引進和安裝情況(kuang)，誰是供(gong)應(ying)商;生(sheng)產(chan)線的(de)(de)(de)設計(ji)(ji)與(yu)產(chan)品組裝是怎樣的(de)(de)(de);供(gong)貨者的(de)(de)(de)前置期和資(zi)源的(de)(de)(de)需求量;生(sheng)產(chan)周期標準的(de)(de)(de)制(zhi)定(ding)(ding)以(yi)及生(sheng)產(chan)作業計(ji)(ji)劃(hua)的(de)(de)(de)編制(zhi);物料(liao)需求計(ji)(ji)劃(hua)及其(qi)保證措(cuo)施;質(zhi)量控制(zhi)的(de)(de)(de)方法是怎樣的(de)(de)(de);相關(guan)的(de)(de)(de)其(qi)他問題(ti)。

　　財務規劃

　　財(cai)務(wu)規劃需(xu)要花(hua)費較多的(de)精(jing)力(li)來做具體分析，其中(zhong)就包括現金(jin)(jin)流(liu)量表(biao)(biao)(biao)，資(zi)(zi)產負(fu)債(zhai)表(biao)(biao)(biao)以(yi)及損益表(biao)(biao)(biao)的(de)制備。流(liu)動資(zi)(zi)金(jin)(jin)是企(qi)業(ye)的(de)生(sheng)命線，因此企(qi)業(ye)在(zai)初創或擴張時，對流(liu)動資(zi)(zi)金(jin)(jin)需(xu)要有預先(xian)周(zhou)詳(xiang)的(de)計劃和進行過程中(zhong)的(de)嚴格控(kong)制;損益表(biao)(biao)(biao)反映的(de)是企(qi)業(ye)的(de)贏利狀況(kuang)，它是企(qi)業(ye)在(zai)一段時間(jian)運作后的(de)經(jing)營(ying)結果(guo);資(zi)(zi)產負(fu)債(zhai)表(biao)(biao)(biao)則反映在(zai)某一時刻的(de)企(qi)業(ye)狀況(kuang)，投資(zi)(zi)者可以(yi)用(yong)資(zi)(zi)產負(fu)債(zhai)表(biao)(biao)(biao)中(zhong)的(de)數據得到的(de)比率指標來衡量企(qi)業(ye)的(de)經(jing)營(ying)狀況(kuang)以(yi)及可能的(de)投資(zi)(zi)回報率。

　　財務規劃一般要包括以(yi)下內容：(1)創業計劃書的條件假(jia)設;(2)預計的資產負(fu)債表(biao);預計的損益(yi)表(biao);現金收支分析(xi);資金的來源和使用。

　　可以這樣說，一份(fen)創(chuang)業(ye)(ye)計劃(hua)書概括地提出了在籌資過(guo)程中創(chuang)業(ye)(ye)者(zhe)需做(zuo)的(de)(de)(de)事情，而(er)財(cai)務(wu)規劃(hua)則(ze)是對創(chuang)業(ye)(ye)計劃(hua)書的(de)(de)(de)支持和說明(ming)。因此，一份(fen)好的(de)(de)(de)財(cai)務(wu)規劃(hua)對評估風險企(qi)業(ye)(ye)所需的(de)(de)(de)資金數(shu)量(liang)，提高風險企(qi)業(ye)(ye)取(qu)得資金的(de)(de)(de)可能性(xing)是十分關鍵的(de)(de)(de)。如(ru)果財(cai)務(wu)規劃(hua)準備(bei)的(de)(de)(de)不(bu)好，會給投資者(zhe)以企(qi)業(ye)(ye)管理人員(yuan)缺乏經驗的(de)(de)(de)印(yin)象(xiang)，降低風險企(qi)業(ye)(ye)的(de)(de)(de)評估價值(zhi)，同時也會增加(jia)企(qi)業(ye)(ye)的(de)(de)(de)經營風險，那么如(ru)何制訂好財(cai)務(wu)規劃(hua)呢?這首(shou)先要取(qu)決于(yu)風險企(qi)業(ye)(ye)的(de)(de)(de)遠(yuan)景(jing)規劃(hua)——是為一個新(xin)市場創(chuang)造(zao)一個新(xin)產(chan)品，還是進入一個財(cai)務(wu)信息較多的(de)(de)(de)已有市場。

　　著眼(yan)于一(yi)(yi)項(xiang)新(xin)技(ji)術或創新(xin)產(chan)品的(de)(de)創業(ye)(ye)企(qi)(qi)業(ye)(ye)不(bu)可(ke)能(neng)參考現有(you)市(shi)場(chang)(chang)的(de)(de)數(shu)據、價格和(he)營銷方式。因此，它要自己預測所(suo)進入(ru)市(shi)場(chang)(chang)的(de)(de)成長速度和(he)可(ke)能(neng)獲(huo)得(de)純(chun)利，并把它的(de)(de)設(she)想、管理隊伍和(he)財務模(mo)型推(tui)銷給投資者(zhe)。而準備進入(ru)一(yi)(yi)個已(yi)有(you)市(shi)場(chang)(chang)的(de)(de)風險企(qi)(qi)業(ye)(ye)則(ze)可(ke)以(yi)很容易地說明整個市(shi)場(chang)(chang)的(de)(de)規(gui)模(mo)和(he)改進方式。風險企(qi)(qi)業(ye)(ye)可(ke)以(yi)在(zai)獲(huo)得(de)目標市(shi)場(chang)(chang)的(de)(de)信息的(de)(de)基(ji)礎上(shang)，對企(qi)(qi)業(ye)(ye)頭一(yi)(yi)年的(de)(de)銷售(shou)規(gui)模(mo)進行規(gui)劃。

　　企業的(de)財務(wu)規劃(hua)(hua)應(ying)保證和(he)創業計(ji)劃(hua)(hua)書的(de)假設相一致。事實上，財務(wu)規劃(hua)(hua)和(he)企業的(de)生(sheng)產計(ji)劃(hua)(hua)、人(ren)力資(zi)源計(ji)劃(hua)(hua)、營銷(xiao)計(ji)劃(hua)(hua)等都是(shi)(shi)密(mi)不可分(fen)的(de)。要(yao)完成財務(wu)規劃(hua)(hua)，必須要(yao)明確下列問題：(1)產品(pin)在每(mei)一個期間的(de)發出量有多大?(2)什么時候(hou)開始產品(pin)線擴張?(3)每(mei)件(jian)(jian)產品(pin)的(de)生(sheng)產費用是(shi)(shi)多少(shao)(shao)?(4)每(mei)件(jian)(jian)產品(pin)的(de)定價是(shi)(shi)多少(shao)(shao)?(5)使用什么分(fen)銷(xiao)渠道，所(suo)預期的(de)成本(ben)和(he)利潤是(shi)(shi)多少(shao)(shao)?(6)需(xu)要(yao)雇(gu)傭那幾種類型的(de)人(ren)?(7)雇(gu)傭何時開始，工(gong)資(zi)預算是(shi)(shi)多少(shao)(shao)?等等。

　　三、檢查

　　在創(chuang)業(ye)(ye)計(ji)劃書寫完之后，創(chuang)業(ye)(ye)者最(zui)好(hao)再對(dui)計(ji)劃書檢查一(yi)遍(bian)，看(kan)一(yi)下該計(ji)劃書是否能準確回答投(tou)(tou)資者的(de)疑(yi)問(wen)，爭取投(tou)(tou)資者對(dui)本企業(ye)(ye)的(de)信心。通常，可以從以下幾個方面對(dui)計(ji)劃書加以檢查：

　　1.你的(de)創業計(ji)劃書書是否顯示出(chu)你具有管(guan)理(li)公(gong)司(si)的(de)經驗。如果你自己缺乏能力去管(guan)理(li)公(gong)司(si)，那么一定要明確地(di)說明，你已經雇了一位經營(ying)大師來管(guan)理(li)你的(de)公(gong)司(si)。

　　2.你的(de)創業(ye)計劃書書是否顯示了(le)你有能力償還借款。要保證給預期的(de)投資者提供一份(fen)完整(zheng)的(de)比率分析。

　　3.你(ni)的(de)創業計劃(hua)(hua)書(shu)書(shu)是(shi)否顯示出你(ni)已進行過完(wan)整的(de)市(shi)場分析。要讓投資者堅信你(ni)在計劃(hua)(hua)書(shu)中(zhong)闡明的(de)產(chan)品需求量是(shi)確實的(de)。

　　4.你的創業計(ji)劃書書是否(fou)容易被(bei)投資者所領會。創業計(ji)劃書書應(ying)該備有索(suo)引和目(mu)錄，以便(bian)投資者可以較容易地查閱各個(ge)章節。此外，還應(ying)保證(zheng)目(mu)錄中的信(xin)息流是有邏輯的和現(xian)實的。

　　5.你的創(chuang)業計(ji)劃(hua)(hua)書書中是否有計(ji)劃(hua)(hua)摘要(yao)并放在了最前面，計(ji)劃(hua)(hua)摘要(yao)相當于公司(si)創(chuang)業計(ji)劃(hua)(hua)書書的封(feng)面，投(tou)資者(zhe)首先會看它(ta)。為了保(bao)持投(tou)資者(zhe)的興趣，計(ji)劃(hua)(hua)摘要(yao)應寫的引人(ren)入(ru)勝。

　　6.你的(de)創業計劃書書是否在文法上全部正確。如果你不能(neng)保證，那么最好請人幫(bang)你檢查一下。計劃書的(de)拼寫錯(cuo)誤和排印錯(cuo)誤能(neng)很快就使企業家的(de)機(ji)會(hui)喪失。

　　7.你(ni)的(de)創業計(ji)劃(hua)書書能否(fou)打(da)消投資(zi)者對(dui)產(chan)品/服務(wu)的(de)疑慮。如(ru)果(guo)需要，你(ni)可以準備一(yi)件產(chan)品模型。創業計(ji)劃(hua)書中的(de)各個方面都(dou)會對(dui)籌資(zi)的(de)成(cheng)功與否(fou)有影(ying)響。因此，如(ru)果(guo)你(ni)對(dui)你(ni)的(de)創業計(ji)劃(hua)書缺乏成(cheng)功的(de)信心，那么最好去查閱一(yi)下(xia)計(ji)劃(hua)書編寫指南或向專門(men)的(de)顧問請教。

創業計劃篇3

　　開店目前面臨的困難是：

　　一、店鋪的選擇;

　　二、正式開業前后的設計店名及店內裝修(xiu)、陳列(lie)擺設、招工問題、宣傳手段和經(jing)營方式。

　　三、貨源地和產品樣式的選擇;

　　四、開業資金(這個嘛(ma)，我估計在10~20萬(wan)的(de)圈子里就好(hao)了)

　　首(shou)先，店(dian)鋪的(de)(de)選擇。一(yi)個人流量(liang)大經(jing)濟發達的(de)(de)地段等于是(shi)(shi)給(gei)了我(wo)(wo)們一(yi)個梯子，這樣說吧，客流量(liang)帶(dai)來(lai)了購(gou)買(mai)量(liang)，購(gou)買(mai)量(liang)帶(dai)來(lai)了錢流量(liang)!看看開店(dian)的(de)(de)根本目標是(shi)(shi)什么吧?我(wo)(wo)們的(de)(de)目的(de)(de)是(shi)(shi)利(li)潤的(de)(de)效益，積累原始基金!要做到(dao)這點就必須要很多的(de)(de)購(gou)買(mai)量(liang)，能帶(dai)來(lai)購(gou)買(mai)量(liang)的(de)(de)就是(shi)(shi)客流量(liang)了!

　　還(huan)有我們必須要把我們的(de)(de)(de)顧(gu)客(ke)群體(ti)(ti)給定位好，創(chuang)意產品讓(rang)人(ren)產生很(hen)多的(de)(de)(de)聯想(xiang)，擁有這(zhe)種(zhong)想(xiang)象空(kong)間(jian)大(da)的(de)(de)(de)顧(gu)客(ke)群體(ti)(ti)是(shi)(shi)屬(shu)于那群40之前的(de)(de)(de)顧(gu)客(ke)群及(ji)本身受過良好的(de)(de)(de)教育基礎(chu)的(de)(de)(de)顧(gu)客(ke)群體(ti)(ti)!所以能在(zai)人(ren)流量其次(ci)的(de)(de)(de)地段找到這(zhe)類群體(ti)(ti)集中的(de)(de)(de)店(dian)鋪也是(shi)(shi)個非常不錯的(de)(de)(de)選(xuan)擇(ze)!有一篇叫做店(dian)鋪選(xuan)址制(zhi)作商圈地圖的(de)(de)(de)文章(zhang)，是(shi)(shi)這(zhe)樣的(de)(de)(de)：

　　1。對本地的(de)(de)(de)運(yun)動用品店(dian)進行調查，將它(ta)(ta)們的(de)(de)(de)位(wei)置標在地圖上。看(kan)看(kan)它(ta)(ta)們的(de)(de)(de)選址(zhi)特(te)點，比(bi)如周圍(wei)人群密(mi)集的(de)(de)(de)范(fan)圍(wei)半徑，總(zong)人口多少，與其他同類企業的(de)(de)(de)距離(li)等，量出其獨享的(de)(de)(de)市(shi)場的(de)(de)(de)半徑，也就是商圈的(de)(de)(de)范(fan)圍(wei)。

　　2。根據地圖，標出(chu)你看(kan)好的(de)地點(dian)。

　　3。在(zai)選(xuan)定的(de)(de)地方周圍，按(an)照(zhao)之前量出(chu)的(de)(de)商(shang)圈(quan)半徑，用圓規劃(hua)出(chu)你自(zi)己(ji)的(de)(de)商(shang)圈(quan)。

　　4。確定(ding)該商(shang)圈內是(shi)否有你的競爭對手，對彼此的實力進行權衡，然(ran)后(hou)決定(ding)是(shi)否需要更(geng)改地點。

　　5。了(le)解商圈內的人口、人口統計特(te)性、購買力和其他相關信息，幫(bang)助你了(le)解顧客群。

　　6。畫出可走到你店面的(de)街(jie)道或公交者線路，了(le)解顧客是否能很方便(bian)地到達那里。

　　看著這樣一(yi)(yi)張(zhang)地(di)圖，我(wo)(wo)們(men)就可(ke)以(yi)(yi)對于自己選(xuan)(xuan)定(ding)(ding)的(de)(de)(de)地(di)址是(shi)(shi)(shi)(shi)否處于合適的(de)(de)(de)商(shang)圈(quan)而一(yi)(yi)目了(le)然了(le)。在(zai)選(xuan)(xuan)擇店鋪的(de)(de)(de)時候我(wo)(wo)們(men)不(bu)妨(fang)可(ke)以(yi)(yi)學(xue)人(ren)家的(de)(de)(de)試試，畫(hua)一(yi)(yi)張(zhang)我(wo)(wo)們(men)市(shi)(shi)的(de)(de)(de)商(shang)圈(quan)范圍，來盡可(ke)能的(de)(de)(de)有(you)計(ji)劃有(you)目的(de)(de)(de)的(de)(de)(de)尋找(zhao)好的(de)(de)(de)店鋪!然后做(zuo)生意選(xuan)(xuan)址里(li)還有(you)這個說(shuo)法，就是(shi)(shi)(shi)(shi)開店不(bu)一(yi)(yi)定(ding)(ding)要客流量(liang)大的(de)(de)(de)地(di)段，也可(ke)以(yi)(yi)選(xuan)(xuan)擇在(zai)已(yi)經(jing)成(cheng)(cheng)行成(cheng)(cheng)市(shi)(shi)的(de)(de)(de)區(qu)域里(li)尋找(zhao)心中(zhong)理想的(de)(de)(de)店鋪。而符合這點的(de)(de)(de)就是(shi)(shi)(shi)(shi)金華路(lu)和城北(bei)路(lu)交叉(cha)口的(de)(de)(de)萬克隆家具市(shi)(shi)場那(nei)一(yi)(yi)塊范圍。店面放在(zai)那(nei)的(de)(de)(de)話，整體感覺(jue)(jue)檔次也提升了(le)!門面的(de)(de)(de)租金我(wo)(wo)預估1萬以(yi)(yi)內是(shi)(shi)(shi)(shi)可(ke)以(yi)(yi)承擔的(de)(de)(de)，高(gao)租金的(de)(de)(de)店鋪他的(de)(de)(de)地(di)段和人(ren)流量(liang)一(yi)(yi)定(ding)(ding)也很高(gao)，這是(shi)(shi)(shi)(shi)成(cheng)(cheng)正比的(de)(de)(de)，個人(ren)覺(jue)(jue)得租金這塊投資應該要舍得花(hua)錢。

　　以(yi)(yi)我(wo)的(de)打算來看(kan)，店(dian)面確(que)定(ding)(ding)之后(hou)，馬(ma)上(shang)就(jiu)會著手進(jin)(jin)行裝(zhuang)(zhuang)修(xiu)，與此(ci)(ci)同時(shi)(shi)，前往上(shang)海，進(jin)(jin)行為期(qi)(qi)15天的(de)培訓以(yi)(yi)及協議的(de)簽定(ding)(ding)等(deng)等(deng)，與此(ci)(ci)同時(shi)(shi)，在(zai)(zai)北(bei)京裝(zhuang)(zhuang)修(xiu)進(jin)(jin)行時(shi)(shi)，需在(zai)(zai)裝(zhuang)(zhuang)修(xiu)門外樹一(yi)立(li)牌(pai):北(bei)京第(di)(di)一(yi)家(jia)生日(ri)禮品專賣店(dian)裝(zhuang)(zhuang)修(xiu)中(zhong)，給您造(zao)成不便(bian)，深感抱歉。裝(zhuang)(zhuang)修(xiu)期(qi)(qi)間，請在(zai)(zai)門外小(xiao)姐處(chu)登記(ji)您的(de)生日(ri)和住(zhu)址(zhi)，以(yi)(yi)后(hou)每年在(zai)(zai)您生日(ri)之時(shi)(shi)，我(wo)們(men)都(dou)會有(you)免(mian)費(fei)小(xiao)禮物相(xiang)贈。以(yi)(yi)及承諾(nuo)您第(di)(di)一(yi)次來我(wo)店(dian)購物時(shi)(shi)，享受(shou)8折優(you)惠。以(yi)(yi)情交友，是(shi)(shi)我(wo)們(men)的(de)經營理念。(此(ci)(ci)舉意為從未(wei)開業(ye)階段就(jiu)吸(xi)引大眾(zhong)眼球(qiu)，畢竟免(mian)費(fei)小(xiao)禮物還(huan)是(shi)(shi)有(you)吸(xi)引力的(de)。其實之后(hou)每年，只需要送上(shang)一(yi)張賀(he)卡就(jiu)可(ke)(ke)以(yi)(yi)，但區區每年每人幾毛錢的(de)賀(he)卡，卻(que)可(ke)(ke)以(yi)(yi)讓人記(ji)住(zhu)我(wo)們(men)的(de)店(dian)，另外，還(huan)可(ke)(ke)以(yi)(yi)給人一(yi)種(zhong)這(zhe)店(dian)是(shi)(shi)正(zheng)規在(zai)(zai)做的(de)感覺，這(zhe)時(shi)(shi)已經可(ke)(ke)以(yi)(yi)做出(chu)宣(xuan)(xuan)傳單去發出(chu)了(le)。這(zhe)個(ge)不會很(hen)困難，初(chu)始(shi)廣(guang)告的(de)投入是(shi)(shi)絕對(dui)要舍(she)得(de)的(de))與此(ci)(ci)同時(shi)(shi)，我(wo)會在(zai)(zai)各(ge)個(ge)網站以(yi)(yi)及自己所建立(li)的(de)平(ping)臺上(shang)進(jin)(jin)行宣(xuan)(xuan)傳，爭取(qu)在(zai)(zai)店(dian)開業(ye)前就(jiu)造(zao)成一(yi)定(ding)(ding)的(de)聲勢。這(zhe)是(shi)(shi)第(di)(di)一(yi)步。如果一(yi)切順(shun)利，這(zhe)步的(de)初(chu)始(shi)打算就(jiu)是(shi)(shi)積累別人的(de)生日(ri)資(zi)料，這(zhe)是(shi)(shi)第(di)(di)一(yi)步的(de)根本目地。

　　其二，就(jiu)是(shi)員工的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)問題，因(yin)為我(wo)還要(yao)(yao)上(shang)學，所以(yi)只能(neng)在(zai)周(zhou)6周(zhou)日(ri)和(he)平常有(you)空的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)時候(hou)來(lai)照顧這(zhe)個(ge)(ge)(ge)店，雇人(ren)是(shi)必要(yao)(yao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)。但是(shi)其實這(zhe)是(shi)一個(ge)(ge)(ge)很關鍵(jian)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)問題，一個(ge)(ge)(ge)營(ying)銷(xiao)人(ren)員的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)好壞，將會(hui)(hui)很大程度上(shang)影響到這(zhe)個(ge)(ge)(ge)店的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)經營(ying)狀況。我(wo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)打(da)算是(shi)雇一個(ge)(ge)(ge)人(ren)先。傾向(xiang)于雇一個(ge)(ge)(ge)女(nv)生(sheng)，再通過本人(ren)想(xiang)辦法雇傭1~2個(ge)(ge)(ge)大學(大專)生(sheng)兼(jian)職。當然之(zhi)前，我(wo)會(hui)(hui)對其員工進行(xing)深入交流(liu)，向(xiang)他們(men)(men)灌輸我(wo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)理念，這(zhe)件事我(wo)現(xian)在(zai)就(jiu)會(hui)(hui)著手開(kai)始做(zuo)(zuo)。待遇方面，我(wo)是(shi)這(zhe)么想(xiang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)，主要(yao)(yao)雇傭的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)一個(ge)(ge)(ge)女(nv)生(sheng)，每(mei)周(zhou)上(shang)5天班，800~1000元/月。另(ling)(ling)外(wai)根(gen)據銷(xiao)售(shou)提成(cheng)。雇傭的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)另(ling)(ling)外(wai)2個(ge)(ge)(ge)兼(jian)職大學(大專)生(sheng)，面向(xiang)大學(技校)招(zhao)工，每(mei)周(zhou)換(huan)人(ren)(當然我(wo)不(bu)會(hui)(hui)隨便選)，每(mei)次來(lai)20元底金(jin)，另(ling)(ling)根(gen)據當天銷(xiao)售(shou)提成(cheng)。換(huan)人(ren)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)想(xiang)法是(shi)，通過她(ta)們(men)(men)在(zai)各(ge)自的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)校園里進行(xing)更廣泛的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)宣傳(chuan)，畢竟這(zhe)是(shi)北京的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)第(di)(di)一家生(sheng)日(ri)禮品店。而且還可以(yi)請他們(men)(men)做(zuo)(zuo)校園的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)代理進行(xing)分(fen)成(cheng)~以(yi)及收(shou)集(ji)學校里的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)生(sheng)日(ri)資料(liao)，這(zhe)樣業(ye)務就(jiu)拓展開(kai)了。呵(he)呵(he)，古(gu)書有(you)云：辦事，要(yao)(yao)天時，人(ren)合，地(di)(di)利三者成(cheng)一線時方可成(cheng)事。我(wo)們(men)(men)必須要(yao)(yao)有(you)耐心和(he)花資金(jin)去解決地(di)(di)利這(zhe)個(ge)(ge)(ge)重(zhong)要(yao)(yao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)是(shi)成(cheng)功的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)必要(yao)(yao)因(yin)素。總之(zhi)我(wo)們(men)(men)這(zhe)個(ge)(ge)(ge)大家庭如果能(neng)夠齊心一致，我(wo)很有(you)信心把這(zhe)個(ge)(ge)(ge)店給經營(ying)好，不(bu)管有(you)多困難有(you)多累畢竟這(zhe)是(shi)我(wo)們(men)(men)人(ren)生(sheng)理想(xiang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)第(di)(di)一步，我(wo)會(hui)(hui)盡自己最大努力去克(ke)服前面的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)困難完成(cheng)這(zhe)項事業(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)!

　　這(zhe)兩步(bu)完成之后，店(dian)面(mian)就該開(kai)(kai)業(ye)了，配(pei)置一(yi)(yi)個(ge)好的(de)(de)(de)(de)電腦和音箱(xiang)是(shi)必不可少的(de)(de)(de)(de)。主要在于營造那種溫(wen)馨的(de)(de)(de)(de)氣(qi)氛。開(kai)(kai)業(ye)第一(yi)(yi)天(tian)，我(wo)(wo)(wo)會(hui)請(qing)很(hen)多朋(peng)友(you)過來撐場子(zi)的(de)(de)(de)(de)，畢竟人越多的(de)(de)(de)(de)地方，大(da)家(jia)就越好奇。我(wo)(wo)(wo)的(de)(de)(de)(de)想(xiang)法是(shi)，開(kai)(kai)業(ye)第一(yi)(yi)天(tian)，進店(dian)就送(song)氣(qi)球。然后進行產品演示。總之，我(wo)(wo)(wo)的(de)(de)(de)(de)想(xiang)法是(shi)搞的(de)(de)(de)(de)越轟動越好，如果(guo)可行，我(wo)(wo)(wo)還(huan)想(xiang)請(qing)來報社(she)記者進行采訪(fang)~。我(wo)(wo)(wo)還(huan)想(xiang)開(kai)(kai)展一(yi)(yi)項獨(du)特的(de)(de)(de)(de)業(ye)務(wu)，本店(dian)實行送(song)貨上門(men)業(ye)務(wu)，如果(guo)您(nin)(nin)沒(mei)時間(jian)或者因(yin)為別的(de)(de)(de)(de)原因(yin)沒(mei)辦法給您(nin)(nin)朋(peng)友(you)送(song)上生日禮(li)物(wu)(wu)的(de)(de)(de)(de)話，本店(dian)可以(yi)代送(song)貨上門(men)并送(song)上您(nin)(nin)的(de)(de)(de)(de)祝福。此服務(wu)加收(shou)20元費(fei)用(yong)，但以(yi)后的(de)(de)(de)(de)每(mei)年今天(tian)，您(nin)(nin)的(de)(de)(de)(de)朋(peng)友(you)同樣(yang)會(hui)收(shou)到我(wo)(wo)(wo)們的(de)(de)(de)(de)一(yi)(yi)份(fen)小禮(li)物(wu)(wu)。我(wo)(wo)(wo)店(dian)還(huan)可以(yi)把常來店(dian)里買禮(li)物(wu)(wu)的(de)(de)(de)(de)客(ke)戶拉到一(yi)(yi)起，給大(da)家(jia)發由我(wo)(wo)(wo)店(dian)特制(zhi)的(de)(de)(de)(de)VAP會(hui)員(yuan)卡(ka)，這(zhe)樣(yang)您(nin)(nin)在以(yi)后每(mei)年的(de)(de)(de)(de)每(mei)個(ge)節(jie)日都會(hui)收(shou)到我(wo)(wo)(wo)店(dian)送(song)給您(nin)(nin)的(de)(de)(de)(de)節(jie)日禮(li)物(wu)(wu)，祝您(nin)(nin)節(jie)日快樂。

創業計劃篇4

　　一、企業概況

　　主要經營范圍

　　企業類型：

　　生產制(zhi)造零售批發服務農業(ye)

　　新型產業傳統產業其他(ta)

　　二、創業計劃作者的個人情況

　　以往的相關經驗（包括(kuo)時(shi)間）

　　教育背(bei)景，所學習的課程（包(bao)括時間）

　　三、市場評估

　　目標客戶描述：

　　市(shi)(shi)場容量或(huo)本企業(ye)預計市(shi)(shi)場占有率(lv)：

　　市場容量(liang)的變化趨勢(shi)：

　　競爭對手的主要優勢：

　　競(jing)爭對手的主要(yao)劣勢：

　　本企(qi)業對(dui)于(yu)競爭對(dui)手的(de)主要優勢：

　　本企業相(xiang)對競爭(zheng)對手(shou)的主要劣勢(shi)：

　　四、市場營銷計劃

　　1．產品

　　產品或(huo)服務主(zhu)要特征

　　2．價格

　　產品或服(fu)務(wu)成本價銷售價競爭(zheng)對手的價格

　　折扣銷售

創業計劃篇5

　　項目(mu)名稱：XX核桃(tao)種植項目(mu)

　　項(xiang)(xiang)目宗(zong)旨：通過項(xiang)(xiang)目實施(shi)，充分(fen)利(li)用退耕還林政策(ce)和我(wo)鄉的(de)(de)區位優(you)勢，合(he)理開發(fa)(fa)山區的(de)(de)荒坡、荒地，加快農(nong)業(ye)產業(ye)結構(gou)調整，達到(dao)培(pei)植支柱(zhu)產業(ye)、保護生(sheng)態，增加農(nong)民收入，改善群眾生(sheng)產生(sheng)活條件，加快脫(tuo)貧致(zhi)富步伐，促進我(wo)村經濟、生(sheng)態、社會協調發(fa)(fa)展的(de)(de)目的(de)(de)。

　　項(xiang)目建設地點：房(fang)縣青峰鎮(zhen)青峰街村

　　項(xiang)目(mu)規模：50畝。其(qi)中20xx年(nian)種植(zhi)10畝，20xx年(nian)種植(zhi)15畝，20xx年(nian)種植(zhi)25畝。

　　投資概(gai)算：20xx年(nian)(nian)建設投資18500元，20xx年(nian)(nian)投資35750元，20xx年(nian)(nian)投資48750元，累(lei)計投資121200元實施年(nian)(nian)限(xian)：20xx年(nian)(nian)開始，20xx年(nian)(nian)完成。

　　項(xiang)目效益：密植(zhi)8518核桃50畝，3年(nian)(nian)產20xx公斤(jin)，5年(nian)(nian)后豐產期可(ke)達10000公斤(jin)，按20元/公斤(jin)計算，項(xiang)目建成(cheng)后可(ke)年(nian)(nian)創(chuang)產值180000元以上。

　　項(xiang)目可行性：本項(xiang)目建設(she)符(fu)(fu)合(he)國(guo)家的農業(ye)產業(ye)結構調(diao)整政策，符(fu)(fu)合(he)房縣青峰鎮的實際，有(you)利(li)于促(cu)進地方農業(ye)、經(jing)濟(ji)發展，加快區域脫貧致富步伐。項(xiang)目建設(she)具有(you)較好的經(jing)濟(ji)效(xiao)益(yi)，生(sheng)態效(xiao)益(yi)和社會(hui)效(xiao)益(yi)，項(xiang)目可行。

　　一、項目實施背景

　　青峰(feng)鎮位(wei)于縣(xian)境東(dong)部，距縣(xian)城(cheng)29公里(li)，交通便利(li)、市(shi)場集中、山林土地資源豐富(fu)，糧(liang)食生產以自(zi)己為主(zhu)，農業(ye)(ye)(ye)人(ren)口(kou)占總人(ren)口(kou)的98%以上(shang)，年人(ren)均純收入3250元，社會(hui)(hui)發(fa)育程度低(di)，經濟落后。突(tu)出表(biao)現為：一是地理環境復(fu)雜，水(shui)土流失(shi)嚴重，自(zi)然(ran)災害(hai)頻(pin)繁；二是農業(ye)(ye)(ye)基礎設施脆弱(ruo)，農業(ye)(ye)(ye)經濟效(xiao)益低(di)；三是農業(ye)(ye)(ye)產業(ye)(ye)(ye)結(jie)構單一，主(zhu)導(dao)產業(ye)(ye)(ye)尚未形成。項目(mu)的實施將推(tui)進農業(ye)(ye)(ye)和農村(cun)經濟結(jie)構戰略性(xing)調整，提高農業(ye)(ye)(ye)標準化水(shui)平，發(fa)揮高寒山區資源優勢，增加農民收入，加快群眾(zhong)脫貧致富(fu)奔小康(kang)的步伐(fa)，推(tui)進社會(hui)(hui)主(zhu)義新農村(cun)建設。

　　我縣西部的(de)九(jiu)道鄉、窯淮鄉已發(fa)展(zhan)核桃種植多年，已產(chan)生(sheng)(sheng)經(jing)濟效益(yi)，產(chan)品供不(bu)應求。因此，只要我們注意選擇良種，加(jia)強科(ke)學管理，開發(fa)前景十分廣闊(kuo)，可以把它建成為(wei)我村(cun)支(zhi)柱產(chan)業，對優化我村(cun)經(jing)濟結構(gou)，轉(zhuan)化資源優勢，保護(hu)生(sheng)(sheng)態(tai)，增(zeng)加(jia)農民收入，都(dou)將(jiang)起到積極作(zuo)用(yong)，對全村(cun)經(jing)濟的(de)持(chi)續健康發(fa)展(zhan)將(jiang)起著十分重要的(de)意義。

　　二、項目實施的有利條件

　　（一(yi)(yi)）自(zi)然條件(jian)適宜。青峰鎮(zhen)地處秦巴(ba)山區腹(fu)地，跨東經(jing)109°29′至111°16′，北(bei)緯31°30′至33°16′。屬亞熱帶季風氣(qi)(qi)候(hou)，年均降水量850㎜，平均氣(qi)(qi)溫15.2℃，年日(ri)照總時數1655至1958小(xiao)時，無霜期244—255天。受海(hai)拔高(gao)度、坡向等地形地貌因素(su)影響，本鎮(zhen)氣(qi)(qi)候(hou)復雜多(duo)樣(yang)(yang)。素(su)有“高(gao)一(yi)(yi)丈、不(bu)一(yi)(yi)樣(yang)(yang)”，“陰陽坡、差得多(duo)”之說，山地小(xiao)氣(qi)(qi)候(hou)的多(duo)樣(yang)(yang)性，為多(duo)種經(jing)營(ying)的發(fa)展提供了良好條件(jian)，適宜種植核桃等經(jing)濟作物。交(jiao)通條件(jian)基本具備，產

　　品運輸條件較好。

　　（二）有種(zhong)(zhong)植(zhi)(zhi)核(he)桃(tao)的(de)歷史和經(jing)(jing)(jing)驗。我鎮(zhen)農民以前(qian)就(jiu)零星種(zhong)(zhong)植(zhi)(zhi)核(he)桃(tao)，已經(jing)(jing)(jing)初步(bu)具備種(zhong)(zhong)植(zhi)(zhi)核(he)桃(tao)的(de)習慣和經(jing)(jing)(jing)驗，只要采取科學(xue)育林集(ji)約經(jing)(jing)(jing)營，加強科學(xue)管理，核(he)桃(tao)種(zhong)(zhong)植(zhi)(zhi)就(jiu)能成(cheng)功，經(jing)(jing)(jing)濟效益將(jiang)可(ke)能實現。

　　（三）具有一定的技術(shu)力量(liang)和管理隊(dui)伍。可以在縣林業局(ju)、農業局(ju)的技術(shu)人(ren)員的指導(dao)(dao)下種(zhong)植核桃(tao)，可對核桃(tao)種(zhong)植及產品開發(fa)進行技術(shu)指導(dao)(dao)。并可保(bao)證林業站、農科站的技術(shu)人(ren)員經常深入實地進行核桃(tao)的栽培、管理指導(dao)(dao)。

　　（四）市場(chang)前景(jing)(jing)廣闊(kuo)。隨著社會(hui)經濟的發展(zhan)(zhan)，人類(lei)物(wu)質生(sheng)活水平(ping)的不斷提高(gao)，人們對核(he)桃(tao)營養及醫療價(jia)值認識的深化，對核(he)桃(tao)需求(qiu)量及品(pin)質的需求(qiu)也越(yue)來越(yue)高(gao)，使目(mu)前價(jia)格(ge)上升幅度較大，從七十年代的每(mei)公(gong)斤1元上升現在的20-30元，增加(jia)20倍以(yi)上。由此可(ke)見，核(he)桃(tao)產品(pin)市場(chang)需求(qiu)前景(jing)(jing)好，發展(zhan)(zhan)核(he)桃(tao)生(sheng)產是(shi)當前社會(hui)經濟發展(zhan)(zhan)的需要。因此，發展(zhan)(zhan)核(he)桃(tao)產業(ye)不會(hui)存在滯銷(xiao)問題，而(er)是(shi)前景(jing)(jing)廣闊(kuo)。

　　（五）交(jiao)通條(tiao)件好(hao)。青峰鎮距縣城29公(gong)里(li)，距十(shi)堰(yan)市城區150余公(gong)里(li)，距襄樊(fan)市200余公(gong)里(li)，并有過境在建(jian)的(de)谷(gu)竹高(gao)(gao)速(su)三年內(nei)將(jiang)建(jian)成(cheng)通車，連接(jie)十(shi)房高(gao)(gao)速(su)，初步形成(cheng)了內(nei)外運(yun)輸交(jiao)通網。屆(jie)時可通過谷(gu)竹、十(shi)房、漢十(shi)高(gao)(gao)速(su)以(yi)及209省道將(jiang)核(he)桃運(yun)銷(xiao)省內(nei)外。因此(ci)，對促進核(he)桃經營提(ti)供了較好(hao)的(de)交(jiao)通條(tiao)

　　三、項目的組織管理實施及預期效益

　　（一(yi)）、項(xiang)目(mu)管理(li)實施

　　1、選擇優質(zhi)核(he)桃品種(zhong)。核(he)桃對環境條件要求不嚴(yan)，只要年(nian)平(ping)均氣溫9——16℃以(yi)(yi)上，年(nian)降雨(yu)量(liang)800毫(hao)米以(yi)(yi)上均可(ke)(ke)種(zhong)植(zhi)。核(he)桃對土(tu)壤的(de)適應性比較廣泛。為了提早結(jie)果和(he)提高單位面積產(chan)量(liang)，應推行矮化(hua)密植(zhi)栽培，并(bing)選用嫁(jia)拉(la)苗，方可(ke)(ke)提早豐產(chan)。嫁(jia)接苗定植(zhi)后3年(nian)即可(ke)(ke)掛(gua)果， 5年(nian)后可(ke)(ke)進入(ru)豐產(chan)期。目(mu)前(qian)，密植(zhi)園以(yi)(yi)3×3（畝栽65株(zhu)）為宜。因此，根據項(xiang)目(mu)建設區的(de)土(tu)壤，氣候特(te)點，選擇高產(chan)、高效、優質(zhi)的(de)8518核(he)桃為樹種(zhong)，進行合理密植(zhi)。該樹種(zhong)種(zhong)植(zhi)2年(nian)后便可(ke)(ke)掛(gua)果，預計受(shou)益期在30年(nian)以(yi)(yi)上，管護(hu)好的(de)受(shou)益期更長。

　　2、統一規劃合理布局。選擇集中(zhong)連(lian)片(pian)的公(gong)路(lu)沿線的宜林荒(huang)山(shan)荒(huang)地(di)，統一規劃，集中(zhong)連(lian)片(pian)，合理布局。

　　（二(er)）項(xiang)目預(yu)期(qi)效益(yi) 核桃(tao)種植效益(yi)分析(xi)

　　按1株計算第(di)1年第(di)2年第(di)3年第(di)4年第(di)5年后苗(miao)錢 15 0 0 0 0 肥料、水、藥 5 5 6 8 8

　　人工(gong)管(guan)理費用(yong) 5 5 7 10 10

　　土地(di)承包雜費 2 0 0 0 0

　　樹(shu)穴(xue)栽(zai)樹(shu)及(ji)人工 3 0 0 0 0

　　累計總投入(ru) 30 40 53 71 89

　　產量（斤） 0 0 0-2 4-7 10斤以上(shang)

　　收益（10元/斤(jin)）0 0 0-20 40-70 100

　　根據以(yi)上進(jin)(jin)行計算前(qian)4年(nian)(nian)肥、水(shui)、藥(yao)及人工費用(yong)累計總投(tou)資89元(yuan)(yuan)/棵(ke)，100棵(ke)也(ye)就(jiu)是8900元(yuan)(yuan)。第5年(nian)(nian)就(jiu)可以(yi)收入(ru)(ru)100元(yuan)(yuan)/棵(ke)，100棵(ke)就(jiu)是10000元(yuan)(yuan)，收回前(qian)期全部投(tou)資，以(yi)后就(jiu)進(jin)(jin)入(ru)(ru)穩定(ding)(ding)收益(yi)時期。肥料、水(shui)、藥(yao)及人工管(guan)理(li)等(deng)均是年(nian)(nian)年(nian)(nian)投(tou)資，且(qie)因(yin)為樹(shu)木逐年(nian)(nian)增(zeng)大(da)，所以(yi)5年(nian)(nian)后肥、水(shui)、藥(yao)及人工費用(yong)固定(ding)(ding)為每(mei)(mei)年(nian)(nian)每(mei)(mei)棵(ke)樹(shu)18元(yuan)(yuan)，三年(nian)(nian)內(nei)擴展種(zhong)植(zhi)50畝，每(mei)(mei)畝種(zhong)植(zhi)樹(shu)苗65棵(ke)，累計投(tou)資121200元(yuan)(yuan)，5年(nian)(nian)進(jin)(jin)入(ru)(ru)豐產期，每(mei)(mei)年(nian)(nian)可獲收益(yi)50×65×（100-18）=266500元(yuan)(yuan)。5年(nian)(nian)以(yi)后成本下降(jiang)，收益(yi)提高，可實現(xian)預期效(xiao)益(yi)。

創業計劃篇6

　　一、企業概括

　　主要經營范圍：嬰(ying)兒日(ri)用品、兒童服(fu)裝、食品、保健食品、嬰(ying)兒工藝(yi)品、紀念品、玩(wan)具(ju)、孕婦(fu)服(fu)裝、日(ri)用品、防輻(fu)射系列產品及(ji)健康培訓講座。企業類型：零(ling)售

　　二、創業計劃作者的個人情況

　　以往(wang)的(de)相關經驗(包(bao)括時間)：二(er)○xx年(nian)(nian)至二(er)○xx年(nian)(nian)在天津市(shi)闊佬(lao)皮業(ye)有限公(gong)(gong)司企劃部工(gong)作。主要負(fu)責(ze)公(gong)(gong)司所有的(de)廣告宣(xuan)傳及市(shi)場(chang)(chang)營(ying)銷(xiao)工(gong)作。二(er)○xx年(nian)(nian)至二(er)○xx年(nian)(nian)在法(fa)國合(he)生元生物(wu)制(zhi)品有限公(gong)(gong)司工(gong)作。主要負(fu)責(ze)合(he)生元益(yi)生菌(jun)的(de)市(shi)場(chang)(chang)銷(xiao)售(shou)工(gong)作，同(tong)時通(tong)過這(zhe)份工(gong)作開始近距(ju)離(li)接觸母嬰市(shi)場(chang)(chang)，詳細了(le)解此行業(ye)的(de)發展(zhan)趨勢及市(shi)場(chang)(chang)潛(qian)力。

　　教育背景，所學習的相關(guan)課程(cheng)(包括時間(jian))：一九xx年(nian)至一九xx年(nian)畢業(ye)(ye)于(yu)天(tian)(tian)津師(shi)范大學商務代(dai)理專業(ye)(ye)。二○xx年(nian)在天(tian)(tian)津市婦女創(chuang)業(ye)(ye)中心學習SYB課程(cheng)，從(cong)創(chuang)業(ye)(ye)意識到創(chuang)業(ye)(ye)計劃(hua)參加系統(tong)培訓。

　　三、市場評估

　　目(mu)標顧客(ke)描述：主要(yao)針對(dui)(dui)孕前(qian)期、中(zhong)期、晚期的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)營(ying)養與(yu)(yu)胎(tai)兒(er)(er)(er)(er)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)腦(nao)發(fa)(fa)(fa)育(yu)、母(mu)(mu)乳喂(wei)養的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)技巧、產(chan)前(qian)準備及家(jia)庭(ting)監護以及孕期營(ying)養、情(qing)緒對(dui)(dui)胎(tai)兒(er)(er)(er)(er)成(cheng)(cheng)長(chang)(chang)及氣質形成(cheng)(cheng)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)影(ying)響、胎(tai)教(jiao)、孕婦體(ti)操、如(ru)何(he)(he)(he)迎接新(xin)生兒(er)(er)(er)(er)、產(chan)后(hou)恢復、如(ru)何(he)(he)(he)坐(zuo)好月子的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)知識方(fang)(fang)面的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)健康課(ke)程(cheng)、產(chan)品(pin)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)宣傳及銷(xiao)(xiao)售;其(qi)次對(dui)(dui)新(xin)生兒(er)(er)(er)(er)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)洗澡與(yu)(yu)撫觸(chu);疫(yi)苗接種(zhong)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)選擇與(yu)(yu)護理;嬰兒(er)(er)(er)(er)、幼兒(er)(er)(er)(er)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)右腦(nao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)開發(fa)(fa)(fa)與(yu)(yu)訓(xun)練(lian)、兒(er)(er)(er)(er)童(tong)(tong)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)意(yi)外傷害的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)預(yu)防與(yu)(yu)處(chu)理、兒(er)(er)(er)(er)童(tong)(tong)營(ying)養食譜、早(zao)期語言訓(xun)練(lian)、預(yu)防兒(er)(er)(er)(er)童(tong)(tong)肥胖、利用(yong)玩具幫助寶(bao)寶(bao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)智(zhi)力(li)(li)(li)開發(fa)(fa)(fa)、在(zai)游戲中(zhong)增加(jia)(jia)寶(bao)寶(bao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)智(zhi)力(li)(li)(li)、兒(er)(er)(er)(er)童(tong)(tong)氣質與(yu)(yu)良好人格塑造(zao)(zao)、如(ru)何(he)(he)(he)對(dui)(dui)待(dai)寶(bao)寶(bao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)壞習(xi)慣、抓住寶(bao)寶(bao)學習(xi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)各階段的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)關(guan)鍵時期及如(ru)何(he)(he)(he)讓(rang)(rang)孩(hai)(hai)(hai)(hai)子有一個健康的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)體(ti)格等(deng)方(fang)(fang)面的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)健康課(ke)程(cheng)、產(chan)品(pin)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)宣傳及銷(xiao)(xiao)售工作(zuo)。市(shi)場(chang)容量(liang)或本(ben)企業(ye)預(yu)計市(shi)場(chang)占有率：目(mu)前(qian)市(shi)場(chang)上針對(dui)(dui)與(yu)(yu)這(zhe)些(xie)方(fang)(fang)面屬于(yu)少數，很多(duo)(duo)家(jia)庭(ting)在(zai)孕前(qian)期、中(zhong)期、晚期的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)胎(tai)教(jiao)、營(ying)養免疫(yi)方(fang)(fang)面的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)健康常(chang)識、及生活中(zhong)應注(zhu)意(yi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)事項及新(xin)生兒(er)(er)(er)(er)、嬰兒(er)(er)(er)(er)、幼兒(er)(er)(er)(er)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)營(ying)養免疫(yi)方(fang)(fang)面的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)健康常(chang)識、情(qing)商、智(zhi)力(li)(li)(li)開發(fa)(fa)(fa)及家(jia)長(chang)(chang)如(ru)何(he)(he)(he)引(yin)導方(fang)(fang)面屬于(yu)盲區。通過課(ke)程(cheng)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)引(yin)導，使父(fu)母(mu)(mu)更(geng)(geng)加(jia)(jia)了(le)解孩(hai)(hai)(hai)(hai)子每個成(cheng)(cheng)長(chang)(chang)階段的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)需(xu)要(yao)，關(guan)鍵時期給予關(guan)鍵培(pei)養，在(zai)孩(hai)(hai)(hai)(hai)子健康的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)體(ti)質基礎上鼓勵孩(hai)(hai)(hai)(hai)子的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)想象力(li)(li)(li)和(he)創造(zao)(zao)力(li)(li)(li)開發(fa)(fa)(fa)孩(hai)(hai)(hai)(hai)子潛(qian)(qian)能，從而(er)建(jian)(jian)立孩(hai)(hai)(hai)(hai)子的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)自(zi)(zi)信(xin)心。讓(rang)(rang)孩(hai)(hai)(hai)(hai)子和(he)同(tong)伴一起玩，和(he)父(fu)母(mu)(mu)一起玩，幫助孩(hai)(hai)(hai)(hai)子最大(da)限度的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)發(fa)(fa)(fa)揮(hui)潛(qian)(qian)能。在(zai)玩的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)同(tong)時可以大(da)大(da)促進孩(hai)(hai)(hai)(hai)子智(zhi)力(li)(li)(li)和(he)情(qing)感的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)發(fa)(fa)(fa)育(yu)，通過親子互動的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)形式(shi)使父(fu)母(mu)(mu)和(he)寶(bao)寶(bao)建(jian)(jian)立良好的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)親子關(guan)系;過對(dui)(dui)玩具的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)操作(zuo)滿足寶(bao)寶(bao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)好奇心，完成(cheng)(cheng)對(dui)(dui)技能和(he)智(zhi)力(li)(li)(li)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)訓(xun)練(lian)目(mu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de);通過和(he)同(tong)伴的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)交(jiao)往，使寶(bao)寶(bao)建(jian)(jian)立最初的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)社會(hui)情(qing)感;通過對(dui)(dui)爸爸媽(ma)媽(ma)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)培(pei)訓(xun)，使爸爸媽(ma)媽(ma)懂得(de)如(ru)何(he)(he)(he)做(zuo)一名英明的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)父(fu)母(mu)(mu)。通過系統地引(yin)導，使父(fu)母(mu)(mu)有了(le)收獲(huo)(huo)，讓(rang)(rang)寶(bao)寶(bao)聰明健康的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)成(cheng)(cheng)長(chang)(chang)，所以每一位熱愛自(zi)(zi)己的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)家(jia)庭(ting)，愿(yuan)意(yi)關(guan)注(zhu)孩(hai)(hai)(hai)(hai)子健康成(cheng)(cheng)長(chang)(chang)，想做(zuo)一名成(cheng)(cheng)功的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)家(jia)長(chang)(chang)是(shi)愿(yuan)意(yi)接受這(zhe)種(zhong)營(ying)銷(xiao)(xiao)方(fang)(fang)式(shi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)，因為這(zhe)種(zhong)方(fang)(fang)式(shi)給更(geng)(geng)多(duo)(duo)忙于(yu)工作(zuo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)父(fu)母(mu)(mu)提供了(le)太多(duo)(duo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)方(fang)(fang)便(bian)，使他們在(zai)不同(tong)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)關(guan)鍵期可以得(de)到不同(tong)知識的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)獲(huo)(huo)取，所以更(geng)(geng)多(duo)(duo)家(jia)長(chang)(chang)是(shi)愿(yuan)意(yi)接受的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)。

　　競爭對手的主要優勢：

　　1、目前(qian)市場上的競爭對手主(zhu)要(yao)是(shi)一些(xie)外資的親(qin)子樂園，他們資金實力足聘請非(fei)常有名的教授(shou)或營養講師做名人效(xiao)應。

　　2、店(dian)鋪面積大(da)(da)，裝(zhuang)修環(huan)境，造型精致，場地(di)較大(da)(da)，可設有大(da)(da)型兒童活動場及家長休息區。

　　3、由(you)于(yu)資(zi)金較為充(chong)足，所以鋪(pu)天蓋地(di)的(de)派(pai)發(fa)廣告，在宣傳上大做(zuo)文(wen)章，會員制等促銷模式搞(gao)得非常成功。

　　競爭對手的主要劣勢：

　　1、由于店員較(jiao)多，人員流動(dong)性較(jiao)強，管(guan)理較(jiao)為混亂，業(ye)務員之間為了爭(zheng)取客戶(hu)互(hu)相進行降價銷售，從而擾亂企業(ye)的價格體系(xi)，降低(di)客戶(hu)信任(ren)度。

　　2、客戶交了費用后(hou)(hou)，由于后(hou)(hou)期(qi)服務跟不上，導致顧客滿意度大(da)大(da)降低。

　　3、由于外部裝(zhuang)修(xiu)環境好，廣告力度大(da)，所以對每個家庭的收費標準相應較高(gao)，中收入(ru)家庭只好望而卻步，而高(gao)收入(ru)家庭往往追(zhui)求(qiu)享受和服(fu)務(wu)，服(fu)務(wu)不到位(wei)往往降低了顧客回頭(tou)率。

　　本企業相對于競爭對手的主要優勢：

　　1、收費平民化，員(yuan)工親和力強，對(dui)顧客(ke)的(de)每次光臨可免費咨詢，免費提供(gong)育兒經(jing)驗、健康(kang)免疫、智力測評(ping)等經(jing)驗，增加與媽(ma)(ma)媽(ma)(ma)間的(de)親密交流。

　　2、對每一(yi)(yi)位顧(gu)客建立顧(gu)客檔案，并(bing)對每次消(xiao)費(fei)進(jin)行積分(fen)累計，定期(qi)跟蹤回訪，進(jin)行一(yi)(yi)對一(yi)(yi)的(de)服(fu)務，并(bing)可(ke)免(mian)費(fei)上門親自指(zhi)導、送貨。

　　3、店內播放開發兒童智力的輕音樂，消除與顧客間的陌生感。承諾(nuo)不滿意可(ke)退款的信(xin)譽保證。

　　4、在現有(you)(you)場地定期(qi)舉行寶(bao)寶(bao)大賽，節假日有(you)(you)免費派發活(huo)動，加大顧(gu)客(ke)信任度。

　　本企業相對于競爭對手的主要劣勢：

　　1、由(you)于創業初期，資金實力不足，店鋪面積只(zhi)有一百平米(mi)米(mi)、裝修較(jiao)為簡(jian)單。

　　2、廣(guang)告(gao)力度不足，只能從社(she)區做(zuo)起，利用顧客的(de)口碑效(xiao)應進行傳播。

　　3、兒童活動區較小，只能利用現有(you)場地提供中小型玩具進行(xing)兒童娛樂。

創業計劃篇7

　　一、企業概況

　　天津桓(huan)博科技(ji)(ji)(ji)發展(zhan)有限(xian)公(gong)司成立(li)于20xx年12月，位于天津市南(nan)開區高新(xin)技(ji)(ji)(ji)術(shu)產業(ye)(ye)園區的(de)(de)中心(xin)地帶(白堤路(lu))。是一家集計算機專業(ye)(ye)應用(yong)軟件的(de)(de)培訓、安裝、批發、零售(shou)、技(ji)(ji)(ji)術(shu)服務于一體的(de)(de)知(zhi)識(shi)密集型企業(ye)(ye)。員工(gong)隊伍業(ye)(ye)務全(quan)(quan)面(mian)、經(jing)驗(yan)豐(feng)富、敬業(ye)(ye)愛崗、素質優(you)良，其中：專業(ye)(ye)技(ji)(ji)(ji)術(shu)人員20人，全(quan)(quan)部是大專以上學歷，能夠(gou)以最(zui)(zui)合理的(de)(de)價格為客(ke)戶提供最(zui)(zui)專業(ye)(ye)的(de)(de)技(ji)(ji)(ji)術(shu)服務。

　　公司是北京用友集團(tuan)天(tian)津地區小(xiao)型管理軟(ruan)件(jian)(jian)授(shou)(shou)權營銷服務商，并(bing)且連(lian)(lian)續(xu)兩年獲得用友軟(ruan)件(jian)(jian)在天(tian)津地區的(de)(de)產品A級代理銷售及服務授(shou)(shou)權資格(ge)。而且銷售額連(lian)(lian)續(xu)兩年名列前兩位(wei)，獲得用友集團(tuan)的(de)(de)表(biao)揚(yang)和鼓(gu)勵。

　　公司內部管(guan)理(li)制度合理(li)適宜(yi)。外部社會(hui)關系廣(guang)泛良好(hao)。經(jing)過不斷地改(gai)進和完善，已基本形成了一套比(bi)較科學(xue)有(you)效(xiao)的(de)管(guan)理(li)運(yun)作體系。

　　為(wei)適應業(ye)(ye)務(wu)發展的(de)需要，壯(zhuang)大(da)經營規模，進一步增強核(he)心競爭力，公司決定啟動以“追求客(ke)戶(hu)全面(mian)滿意，擴大(da)市場占有份額”為(wei)主旨(zhi)的(de)二次創業(ye)(ye)。

　　我們(men)相信，通過努力，在以北京用友(you)集(ji)團為后盾，桓博公司將(jiang)成為更(geng)具綜合(he)實力的企業(ye)，也將(jiang)為加(jia)速提高天津(jin)地(di)區企業(ye)信息化技術應用水平，做(zuo)出更(geng)大貢獻。

　　二、營銷計劃

　　公司不僅(jin)注重短期目標(biao)，更(geng)加重視長(chang)期發展。公司將秉承(cheng)“重誠信(xin)，竭精心，盡全力(li)，為客戶(hu)著(zhu)想，讓客戶(hu)滿意”服務(wu)理念(nian)，在日(ri)常業務(wu)中(zhong)不斷豐富公司品(pin)牌內涵，努力(li)拓寬(kuan)渠(qu)道，擴大(da)市場知名度(du)及(ji)美譽度(du)，激活市場，帶(dai)動人(ren)氣(qi)，力(li)求在天津大(da)部分地區實現銷售增長(chang)，成為天津地區財務(wu)軟件的最大(da)代(dai)理服務(wu)商。

　　1.目(mu)標市(shi)場：創業(ye)前(qian)期(兩年(nian)(nian)內)目(mu)標主要(yao)集中在天津及周圍區縣的(de)小(xiao)型企業(ye)，個體(ti)經(jing)營和一般事(shi)業(ye)單(dan)位，在后期(兩年(nian)(nian)后)逐步進入(ru)天津的(de)大(da)型企事(shi)業(ye)單(dan)位，占(zhan)領這部分(fen)增值潛力最(zui)大(da)的(de)市(shi)場。

　　2.企業定(ding)位：“精細(xi)管理、卓越理財”為客戶提供(gong)更(geng)及(ji)時、更(geng)準確(que)、更(geng)全(quan)面的(de)、更(geng)周到的(de)服務，推動(dong)軟件(jian)信息化的(de)普及(ji)。

　　3.使用價格(ge)：參考報價

　　4.營銷(xiao)隊伍：在創業(ye)初期，為了降低企(qi)業(ye)的(de)運營成本，大(da)部分(fen)的(de)宣傳(chuan)工作(zuo)都由本公司的(de)成員承擔(dan);在企(qi)業(ye)不斷發展過程(cheng)中，再適時招納一定(ding)數量新成員(15名左右)專門從(cong)事企(qi)業(ye)營銷(xiao)策劃(hua)的(de)工作(zuo)。

　　5.服務(wu)(wu)支持：使顧客能(neng)迅速、方便的得到準(zhun)確、完善的相關服務(wu)(wu)和技(ji)術支持。

　　6.廣告(gao)(gao)宣(xuan)傳：開(kai)展(zhan)有計(ji)劃。有目的(de)(de)(de)(de)(de)的(de)(de)(de)(de)(de)廣告(gao)(gao)活(huo)動(dong)。在(zai)初(chu)期(qi)(兩(liang)年(nian)(nian)內)主要面(mian)向小型的(de)(de)(de)(de)(de)企事(shi)業(ye)(ye)單位，提(ti)(ti)供盡(jin)可(ke)能多的(de)(de)(de)(de)(de)免(mian)費培訓和知識講座，專門針對會計(ji)人員(yuan)的(de)(de)(de)(de)(de)業(ye)(ye)務(wu)應(ying)用環節，逐(zhu)漸“滲透”的(de)(de)(de)(de)(de)方式進入企業(ye)(ye);從第三年(nian)(nian)開(kai)始，我們將集中一(yi)部分優勢力量對企業(ye)(ye)中的(de)(de)(de)(de)(de)廣大(da)財務(wu)人員(yuan)展(zhan)開(kai)新(xin)一(yi)輪軟件的(de)(de)(de)(de)(de)宣(xuan)傳、促銷和培訓攻勢。廣告(gao)(gao)中突出宣(xuan)傳我公司(si)“專業(ye)(ye)化(hua)”、“人性化(hua)”等鮮明(ming)特點(dian)，并且保證初(chu)期(qi)的(de)(de)(de)(de)(de)廣告(gao)(gao)投入預算，迅速提(ti)(ti)升(sheng)知名度，預計(ji)20xx年(nian)(nian)廣告(gao)(gao)費10萬元。

　　7.推廣計劃：20xx年(nian)下(xia)半(ban)年(nian)開始投入5萬元建立自己的(de)(de)網(wang)站，并且豐富網(wang)站內容，建立會(hui)員(yuan)機制，提供在線技術支持和交流(liu)論壇;注冊3721網(wang)絡(luo)實名和網(wang)站推廣，在各大傳媒中(zhong)廣告投入，吸引用(yong)戶注冊我們的(de)(de)會(hui)員(yuan)，并且給予會(hui)員(yuan)金額上的(de)(de)優惠和贈送禮(li)品，以此擴大我們的(de)(de)客戶群體。

　　三、產品服務

　　用友公司(si)是(shi)中國最(zui)(zui)(zui)大(da)的管(guan)理軟件、ERP軟件、財務軟件供(gong)應商，是(shi)中國最(zui)(zui)(zui)大(da)的獨立(li)軟件供(gong)應商。在中國ERP軟件市場，擁(yong)有公司(si)是(shi)市場份額最(zui)(zui)(zui)大(da)、產品線最(zui)(zui)(zui)豐富(fu)、成功應用最(zui)(zui)(zui)多、服務網落最(zui)(zui)(zui)大(da)、交付(fu)能(neng)力最(zui)(zui)(zui)強的領導廠(chang)商。

　　(1)軟件產品介紹

　　1：用友財(cai)(cai)(cai)務(wu)通由于信息計算(suan)在(zai)財(cai)(cai)(cai)務(wu)領域(yu)的廣泛應(ying)(ying)用，會計將由核(he)算(suan)型(xing)向(xiang)核(he)算(suan)管(guan)理(li)(li)(li)(li)(li)型(xing)轉(zhuan)移;財(cai)(cai)(cai)務(wu)工(gong)作(zuo)將進一(yi)步參與單位的經營管(guan)理(li)(li)(li)(li)(li)，在(zai)控制、決策、分(fen)析和考評等方面(mian)發揮重(zhong)大的作(zuo)用。用友財(cai)(cai)(cai)務(wu)通正是(shi)基于這種環境，以(yi)“精細(xi)(xi)核(he)算(suan)，卓越理(li)(li)(li)(li)(li)財(cai)(cai)(cai)”為核(he)心應(ying)(ying)用理(li)(li)(li)(li)(li)論，面(mian)向(xiang)中小企(qi)業(ye)及組織的財(cai)(cai)(cai)務(wu)應(ying)(ying)用，提供(gong)企(qi)業(ye)投資(zi)融資(zi)決策，從而幫(bang)助企(qi)業(ye)全面(mian)實(shi)現電算(suan)化管(guan)理(li)(li)(li)(li)(li)。本產品主要包(bao)括財(cai)(cai)(cai)務(wu)處(chu)理(li)(li)(li)(li)(li)、工(gong)資(zi)管(guan)理(li)(li)(li)(li)(li)、固定(ding)資(zi)產管(guan)理(li)(li)(li)(li)(li)、報(bao)表、財(cai)(cai)(cai)務(wu)分(fen)析以(yi)及存(cun)貨管(guan)理(li)(li)(li)(li)(li)六大系統。其中，財(cai)(cai)(cai)務(wu)處(chu)理(li)(li)(li)(li)(li)又細(xi)(xi)分(fen)為總帳(zhang)、應(ying)(ying)收應(ying)(ying)付、項目管(guan)理(li)(li)(li)(li)(li)、現金管(guan)理(li)(li)(li)(li)(li)等四大模(mo)塊。用友財(cai)(cai)(cai)務(wu)通提供(gong)數(shu)據接口，可實(shi)現向(xiang)U8管(guan)理(li)(li)(li)(li)(li)軟件的平滑過渡，滿(man)足企(qi)業(ye)業(ye)務(wu)發展的需要。

　　2：商貿通本系統通過預置多(duo)種(zhong)會計制度模板、多(duo)種(zhong)業(ye)(ye)務類(lei)型(xing)，全面滿足各類(lei)小型(xing)商貿企業(ye)(ye)進銷存及財(cai)務核算需求，為企業(ye)(ye)提供(gong)多(duo)種(zhong)靈活的業(ye)(ye)務處理(li)方法，準確(que)及時(shi)匯(hui)總財(cai)務數(shu)據，出具多(duo)角度業(ye)(ye)務分(fen)析報(bao)表，規范業(ye)(ye)務流程，加速(su)資(zi)金周轉，降低運營成(cheng)本，提高企業(ye)(ye)盈利能力及市場(chang)競爭力，幫助小型(xing)商貿企業(ye)(ye)高速(su)發展!

　　3：用(yong)友(you)U8系列/用(yong)友(you)ERP/U8產品(pin)介紹用(yong)友(you)ERP—U8企(qi)業(ye)(ye)應用(yong)套件是在全面總結、分析、提煉(lian)中(zhong)國中(zhong)小企(qi)業(ye)(ye)業(ye)(ye)務運(yun)作與管理(li)(li)特(te)性(xing)的基礎上，針對(dui)中(zhong)小企(qi)業(ye)(ye)不同(tong)管理(li)(li)層次、不同(tong)管理(li)(li)與信(xin)息化成熟度、不同(tong)應用(yong)與行業(ye)(ye)特(te)性(xing)的信(xin)息化需求而設計(ji)。他具備五大(da)產品(pin)特(te)性(xing)。

　　1.企業全面應用

　　2.按需部署

　　3.高度整合

　　4.快速見效

　　5.低成本

　　3：用友商(shang)用表單及耗材：

　　用友表單(dan)(dan)與用友軟件全(quan)線配(pei)套，具有豐富的產品線，主要包(bao)括(kuo)：會計(ji)帳簿(bu);業務表單(dan)(dan)(尋報價單(dan)(dan)、送收(shou)貨單(dan)(dan)、收(shou)付款單(dan)(dan));綜合表單(dan)(dan)(工資(zi)單(dan)(dan)、固定(ding)資(zi)產卡片、出入(ru)庫單(dan)(dan))等以及配(pei)套裝訂用品。用友表單(dan)(dan)支持針式打(da)印(yin)機(ji)、激光打(da)印(yin)機(ji)、噴(pen)墨打(da)印(yin)機(ji)等多種(zhong)打(da)印(yin)設備(bei)。

　　(2)軟(ruan)件優點說明(ming)：

　　1.系統優(you)點(dian)：用友財(cai)(cai)務(wu)通針(zhen)對新會計制(zhi)度及財(cai)(cai)務(wu)管(guan)理(li)的(de)內(nei)涵和特點(dian)，形成了本身(shen)的(de)一(yi)(yi)系列特色：(一(yi)(yi))財(cai)(cai)務(wu)會計與(yu)管(guan)理(li)會計的(de)融(rong)合(he)(二)內(nei)部管(guan)理(li)的(de)實(shi)現(三)靈活的(de)數據接口(四)總帳工具的(de)導入功能(五)系統的(de)無縫連接與(yu)信息(xi)的(de)共享

　　2.技術特點：

　　(一)嚴(yan)密的安(an)全技(ji)術

　　a.數據(ju)操作安(an)全性(xing)(xing) b.數據(ju)存貯安(an)全性(xing)(xing) c.數據(ju)運用(yong)、查詢、分析時的(de)安(an)全性(xing)(xing)

　　3.應用特點：

　　全(quan)面(mian)支(zhi)持小企(qi)業(ye)(ye)會計制度，滿足更多小企(qi)業(ye)(ye)管(guan)理(li)(li)需求。!a.業(ye)(ye)務(wu)(wu)流程自(zi)由選擇，企(qi)業(ye)(ye)靈活選擇自(zi)己的(de)業(ye)(ye)務(wu)(wu)處(chu)理(li)(li)流程。b.報(bao)表(biao)統計與(yu)分(fen)析角(jiao)色化，按(an)應用角(jiao)色多角(jiao)度進行業(ye)(ye)務(wu)(wu)分(fen)析。c.靈活自(zi)定義(yi)各種基礎檔案(an)業(ye)(ye)務(wu)(wu)屬性、各種業(ye)(ye)務(wu)(wu)報(bao)表(biao)及單(dan)據格式。d.財務(wu)(wu)業(ye)(ye)務(wu)(wu)一體化管(guan)理(li)(li)，更加(jia)全(quan)面(mian)掌控(kong)企(qi)業(ye)(ye)物(wu)流，資(zi)金流，信息流。e.規范(fan)企(qi)業(ye)(ye)管(guan)理(li)(li)，有效(xiao)控(kong)制企(qi)業(ye)(ye)財務(wu)(wu)經(jing)營風(feng)險。f.豐富快捷的(de)財務(wu)(wu)，業(ye)(ye)務(wu)(wu)等分(fen)析處(chu)理(li)(li)，快速(su)支(zhi)持企(qi)業(ye)(ye)決(jue)策。g.完善的(de)資(zi)金管(guan)理(li)(li)，提供從日記(ji)帳到(dao)銀行對(dui)帳單(dan)、支(zhi)票登記(ji)簿、費(fei)用報(bao)銷等一套出納業(ye)(ye)務(wu)(wu)。

　　(3)產(chan)品服務對象

　　1.財(cai)務通：基礎版：面(mian)向小型企(qi)業(ye)，小型診所(suo)社區醫院(yuan)、小規模(mo)學校等以及兼職會計人員或小型代(dai)理記帳公司(5套帳以內(nei))標準版及網(wang)絡版：面(mian)向以財(cai)務核(he)算為核(he)心進行全面(mian)經營管理的小企(qi)業(ye)(主要為小型工業(ye)企(qi)業(ye))以及規模(mo)較大的代(dai)理記帳公司等。

　　2.ERP U8面(mian)向大(da)中(zhong)型企(qi)業或集(ji)團應用(yong)(yong)的(de)(de)(de)(de)一體化解決方案，用(yong)(yong)友ERP—U8企(qi)業應用(yong)(yong)套件是在(zai)全面(mian)總結(jie)、分析、提煉中(zhong)國中(zhong)小(xiao)企(qi)業業務(wu)運作與(yu)(yu)管(guan)理(li)特性(xing)的(de)(de)(de)(de)基礎上，針(zhen)對中(zhong)小(xiao)企(qi)業不同管(guan)理(li)層次(ci)、不同管(guan)理(li)與(yu)(yu)信息(xi)化成熟度(du)、不同應用(yong)(yong)與(yu)(yu)行業特性(xing)的(de)(de)(de)(de)信息(xi)化需求(qiu)而設計。將(jiang)成功的(de)(de)(de)(de)管(guan)理(li)經(jing)驗與(yu)(yu)業務(wu)實(shi)踐(jian)應用(yong)(yong)產品化，把(ba)管(guan)理(li)要素(su)合理(li)預置在(zai)軟件中(zhong)，讓更多的(de)(de)(de)(de)企(qi)業通過應用(yong)(yong)和實(shi)施用(yong)(yong)友ERP—U8企(qi)業應用(yong)(yong)套件來實(shi)現先進、成熟管(guan)理(li)的(de)(de)(de)(de)應用(yong)(yong)價值(zhi)。

　　3.授權資(zi)格(ge)等級用友(you)軟件(jian)時第一個通(tong)過國(guo)家財(cai)政部(bu)審批的財(cai)務信息化軟件(jian)開發商(shang)。

　　四、業務收入

　　1.收入(ru)來源：桓博公(gong)司的(de)收入(ru)來源主要為軟(ruan)件銷售、升級和軟(ruan)件售后服務費(fei)(包(bao)括用友(you)軟(ruan)件配套耗(hao)材)三個部分，并(bing)根據行業的(de)平均標(biao)準(zhun)和公(gong)司的(de)成本預算制(zhi)定相(xiang)應的(de)收費(fei)標(biao)準(zhun)。

　　其中(zhong)收(shou)(shou)(shou)(shou)入(ru)主(zhu)要以軟件銷(xiao)售收(shou)(shou)(shou)(shou)入(ru)為主(zhu)，軟件升級和服務費及(ji)配套(tao)耗材銷(xiao)售收(shou)(shou)(shou)(shou)入(ru)為輔。年均(jun)軟件銷(xiao)售額超過(guo)(guo)80萬(wan)元，服務費收(shou)(shou)(shou)(shou)入(ru)超過(guo)(guo)15萬(wan)元，用友配套(tao)耗材銷(xiao)售收(shou)(shou)(shou)(shou)入(ru)超過(guo)(guo)10萬(wan)元，計算機硬件及(ji)網(wang)絡工程實施(shi)收(shou)(shou)(shou)(shou)入(ru)10萬(wan)元。

　　五、競爭情況及市場營銷

　　(1)、市(shi)場(chang)(chang)評估：計世資訊(CCW Research)的研究表明，20xx年(nian)上半年(nian)，中國通用型管(guan)理(li)軟件(jian)市(shi)場(chang)(chang)規(gui)模為(wei)(wei)22.7億元(yuan)，增(zeng)長率(lv)(lv)32%;同期，ERP規(gui)模達(da)到11.9億元(yuan)，增(zeng)長率(lv)(lv)為(wei)(wei)29%。有(you)關資料顯示，截(jie)至到20xx年(nian)底，天津地區(qu)共(gong)有(you)各類企業(ye)和組織近10萬(wan)家(jia)(jia)，其中以(yi)應用軟件(jian)進行相(xiang)關管(guan)理(li)的只有(you)20xx家(jia)(jia)左右(you)，僅占0.5%。市(shi)場(chang)(chang)發展潛力十分可觀。

　　(一)中(zhong)(zhong)小企(qi)(qi)業(ye)ERP需求旺盛(sheng)20xx年，中(zhong)(zhong)國中(zhong)(zhong)小企(qi)(qi)業(ye)ERP市(shi)場(chang)(chang)銷售(shou)額已經(jing)占到ERP市(shi)場(chang)(chang)銷售(shou)額的(de)68.2%，中(zhong)(zhong)小企(qi)(qi)業(ye)市(shi)場(chang)(chang)同比增(zeng)長(chang)(chang)速度(du)(du)(du)達到24.1%大幅超(chao)過了大型企(qi)(qi)業(ye)市(shi)場(chang)(chang)18.7%的(de)增(zeng)長(chang)(chang)速度(du)(du)(du)。20xx年中(zhong)(zhong)小企(qi)(qi)業(ye)將會(hui)延續20xx年的(de)快速增(zeng)長(chang)(chang)態勢，增(zeng)長(chang)(chang)速度(du)(du)(du)仍將超(chao)出大型企(qi)(qi)業(ye)市(shi)場(chang)(chang)的(de)增(zeng)長(chang)(chang)速度(du)(du)(du)，繼續成為(wei)拉(la)動ERP市(shi)場(chang)(chang)增(zeng)長(chang)(chang)的(de)主導(dao)力量。

　　(二(er))中(zhong)小企業用戶(hu)ERP選型慎重

　　通過調查研究表(biao)明，中小企業(ye)用(yong)戶在(zai)ERP選型(xing)時更加(jia)慎重，選型(xing)時考慮的(de)因素不再僅(jin)僅(jin)是(shi)廠商品(pin)牌(pai)、產品(pin)價格、功能模塊是(shi)否(fou)(fou)全(quan)面(mian)等表(biao)現因素，而是(shi)會更加(jia)關注(zhu)產品(pin)的(de)可用(yong)行，產品(pin)是(shi)否(fou)(fou)真正(zheng)適合企業(ye)業(ye)務和發展，是(shi)否(fou)(fou)真正(zheng)能夠滿(man)足企業(ye)現階(jie)段和未來(lai)的(de)潛在(zai)需求，給企業(ye)帶來(lai)工(gong)作(zuo)效率的(de)提高和銷售業(ye)績的(de)提升。

　　(2)主要競爭(zheng)對手(shou)分析目前我們(men)遇到(dao)的(de)(de)(de)競爭(zheng)對手(shou)主要有(you)(you)(you)同行業的(de)(de)(de)廠(chang)商，其他(ta)(ta)(ta)競爭(zheng)對手(shou)雖然也(ye)(ye)有(you)(you)(you)和(he)用有(you)(you)(you)軟件(jian)(jian)爭(zheng)奪(duo)市(shi)場(chang)的(de)(de)(de)能力，他(ta)(ta)(ta)們(men)有(you)(you)(you)和(he)用友功能模塊大致相(xiang)同的(de)(de)(de)產(chan)品(pin)投放市(shi)場(chang)，但是(shi)產(chan)品(pin)相(xiang)對單一，配置也(ye)(ye)不(bu)如用友靈(ling)活(huo)(huo)。從長(chang)遠的(de)(de)(de)目光來看他(ta)(ta)(ta)們(men)所(suo)占據市(shi)場(chang)份(fen)額還不(bu)足以威(wei)脅到(dao)用友軟件(jian)(jian)的(de)(de)(de)發展和(he)生(sheng)存(cun)。相(xiang)反的(de)(de)(de)，這(zhe)(zhe)部(bu)分市(shi)場(chang)份(fen)額對用友來說也(ye)(ye)是(shi)利潤(run)的(de)(de)(de)增長(chang)點，而且中小(xiao)企業占了(le)國內企業的(de)(de)(de)絕(jue)大部(bu)分。用友軟件(jian)(jian)公司也(ye)(ye)注意到(dao)了(le)這(zhe)(zhe)方面軟件(jian)(jian)的(de)(de)(de)需求，先后推出了(le)系列產(chan)品(pin)，是(shi)所(suo)有(you)(you)(you)軟件(jian)(jian)廠(chang)商中唯一產(chan)品(pin)線最(zui)豐富，適用面最(zui)廣(guang)泛，按需配置最(zui)靈(ling)活(huo)(huo)的(de)(de)(de)管理軟件(jian)(jian)開發商。

　　(3)銷售策略：

　　幫(bang)助(zhu)客戶做到4個充分(fen)

　　充(chong)分(fen)了(le)解需求;充(chong)分(fen)培訓練(lian)習;充(chong)分(fen)反饋(kui)問題;充(chong)分(fen)總結經驗;

　　利用(yong)各種(zhong)方式，向目標客戶傳遞(di)以下理性訴(su)求(qiu)：

　　1.實時化-企業(ye)在經(jing)營中，必須(xu)掌握立即(ji)、快(kuai)(kuai)(kuai)速的原則，新品上市快(kuai)(kuai)(kuai)，客戶(hu)服務要快(kuai)(kuai)(kuai)，決(jue)策(ce)速度(du)要快(kuai)(kuai)(kuai)，企業(ye)應變速度(du)要快(kuai)(kuai)(kuai)。

　　2.信(xin)息化(hua)—切忌簡(jian)單的(de)(de)把信(xin)息化(hua)理解為企(qi)業(ye)辦公計算機化(hua)。而且必須考慮企(qi)業(ye)的(de)(de)客(ke)戶數據庫是(shi)否(fou)豐富?產品資料的(de)(de)搜集是(shi)否(fou)完整?經(jing)營環境的(de)(de)相關資料是(shi)否(fou)夠新夠多?企(qi)業(ye)經(jing)營結果(guo)的(de)(de)信(xin)息是(shi)否(fou)準確?

　　3.創(chuang)利(li)化-經營(ying)無非時(shi)為了活力及貢獻社會責任，因此(ci)就必(bi)須不斷(duan)創(chuang)造利(li)益，就要在重視有利(li)益的銷售的同時(shi)，努力提高(gao)效率，降低成本。達到提升競(jing)爭力的目的。

　　(4)價格政策

　　完全(quan)按(an)照用友公司的政(zheng)策規定執行。報價(略(lve))

　　(5)銷售方式

　　為(wei)(wei)了使本(ben)公(gong)(gong)司的(de)(de)產品(pin)一最快(kuai)的(de)(de)速(su)度，最全(quan)面的(de)(de)被目標客(ke)戶(hu)企(qi)業家(jia)了解并接受，擬(ni)采取以(yi)區域集(ji)中推介(jie)會、社會關系(xi)介(jie)紹(shao)、銷(xiao)售人員上(shang)門聯系(xi)3種直銷(xiao)形式為(wei)(wei)主(zhu)，向下級代理商(shang)批(pi)發為(wei)(wei)輔的(de)(de)銷(xiao)售方式。公(gong)(gong)司還將重(zhong)視做(zuo)好現有客(ke)戶(hu)的(de)(de)售后(hou)服務工作，力(li)爭在贏得美(mei)譽的(de)(de)基礎上(shang)，將客(ke)戶(hu)的(de)(de)關系(xi)渠道(dao)發展(zhan)成為(wei)(wei)公(gong)(gong)司拓寬市場的(de)(de)銷(xiao)售通(tong)道(dao)。

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