實用的創業(ye)策劃范文集錦八(ba)篇

創業策劃 篇1

　　一、活動主題：

　　創業、創新、創優

　　二、活動目的：

　　給同學(xue)們一個能與**市(shi)知名企業(ye)(ye)家面對(dui)面交流的機(ji)會(hui)，豐(feng)富(fu)大(da)學(xue)生的創(chuang)業(ye)(ye)知識(shi)，為(wei)大(da)學(xue)生提供創(chuang)業(ye)(ye)理念及創(chuang)業(ye)(ye)經驗，了解企業(ye)(ye)的實(shi)際運行(xing)狀況(kuang)，解答同學(xue)們的實(shi)際問題(ti)，為(wei)同學(xue)們以后走向(xiang)社會(hui)和(he)創(chuang)業(ye)(ye)提供幫(bang)助。

　　三、主辦：

　　**學院院團委、校(xiao)學生處、工委

　　四、承辦：

　　大學(xue)生創(chuang)業者協會

　　五、活動時間：

　　20xx年11月

　　六、活動地點：

　　南區多媒體教室

　　七、參與人員：

　　大學(xue)生創業者協會全(quan)(quan)體成員(yuan)、全(quan)(quan)校(xiao)學(xue)生

　　八、活動分工：

　　外(wai)聯部(bu)、實踐部(bu)：負(fu)責聯系黃山市知名企業及其負(fu)責人、贊助(zhu)商等

　　宣傳(chuan)部：負責講座宣傳(chuan)工作，出海(hai)報(bao)、拉橫幅，布置會場等

　　策(ce)劃(hua)部(bu)：負責講座活動策(ce)劃(hua)，組織及協調(diao)工作(zuo)等

　　秘書部：負責嘉賓接待，會(hui)議記錄，資(zi)料整(zheng)理，會(hui)員考勤等

　　九、活動流程：

　　1、講(jiang)座(zuo)前一個星期做(zuo)好(hao)外聯工作

　　2、講座前2-3天做好宣傳(chuan)工作

　　3、講座當(dang)天開始前1小時布置會(hui)場

　　4、講(jiang)座開始前(qian)半小時全體(ti)理事(shi)會(hui)成員到場

　　5、講(jiang)座結束前半小(xiao)時(shi)由學生(sheng)提問(wen)

　　6、講(jiang)座結束后，留影紀念，整理會場(chang)等

　　十、活動費用：

　　會場布置，拉(la)橫幅，張(zhang)貼(tie)宣傳海報及其他(ta)費用

　　附：為維護會場秩序，體現我校大學生優秀素質，防止冷場等尷尬現象的發生，現作如下安排：

　　1.會場前兩排(pai)全坐理事會成員，在講座進行中積極配(pei)合主講人，與之形成良(liang)性互動，活躍會場氣氛(fen)。

　　2.將會場分為四個區(qu)(qu)域，每個區(qu)(qu)域安排兩名(ming)實踐部的理(li)事會成員，負責(ze)維護(hu)會場紀(ji)律(lv)，并在提問時間主動提問。

　　3.四個提問問題(ti)由秘書部事先擬定好(hao)。

　　大學(xue)生(sheng)創業(ye)者協會策劃部

創業策劃 篇2

　　一、項目背景

　　在新舊世(shi)紀交替(ti)之際(ji)，如(ru)何(he)更好地建設(she)、發展(zhan)和應用以因特網為代表 的全(quan)球網絡(luo)體系，使之在社會生活特別是在經(jing)濟領域內發揮更有效的作 用，是擺在我們面前的歷(li)史重任。

　　經驗表明(ming)，任何一項新的技術(shu)和事物不可能(neng)超越歷史和脫離現實而取 得發展。我(wo)國當前的情況是：網絡應用(yong)體(ti)系正在逐步形成并繼續高速(su)發 展，上網人(ren)數自1997年(nian)底(di)的62萬人(ren)增(zeng)長到1998年(nian)底(di)的210萬人(ren)，據(ju)國外 權威機構估計，1999年(nian)底(di)可能(neng)達到990萬人(ren)，前號喜人(ren)，網絡將(jiang)有(you)無限光 明(ming)的作為。

　　雖然如此，我(wo)國(guo)網絡事(shi)業的(de)(de)發(fa)展(zhan)與(yu)國(guo)內信息產業其他領域的(de)(de)發(fa)展(zhan)相(xiang)比 以及與(yu)國(guo)外同行業的(de)(de)發(fa)展(zhan)相(xiang)比，無論在(zai)(zai)網絡規模(mo)、上網人數，還是在(zai)(zai)服務 質量以度電子商(shang)務應用等各(ge)方面的(de)(de)差距仍然很大(da)。追其根源(yuan)，除了(le)總體投 入(ru)不(bu)足，電信資費過(guo)高等客觀(guan)因素(su)外，關鍵還在(zai)(zai)于網絡業界沒有能夠實現 與(yu)(以買(mai)方和賣方為代表(biao)的(de)(de))經濟(ji)活動主體的(de)(de)廣(guang)泛、深入(ru)、有效(xiao)的(de)(de)相(xiang)互(hu)滲(shen) 透和全(quan)面融合。

　　盡(jin)管眾多(duo)網(wang)絡(luo)(luo)服務商(shang)和(he)發展商(shang)都在極力宣傳、推廣和(he)探索以網(wang)絡(luo)(luo)購銷 及網(wang)絡(luo)(luo)結算為主題的電(dian)子商(shang)務體(ti)系，但是縱(zong)觀我國當前的網(wang)上購物(wu)網(wang)站， 幾乎都是搞形式，收效(xiao)甚微，對廠商(shang)和(he)顧客(ke)無法起到吸引(yin)作用。原因何 在?問題的關鍵(jian)在于對客(ke)觀經濟(ji)規律特別是價值規律在現實經濟(ji)活動(dong)中的 作用分析不(bu)(bu)夠(gou)、認識不(bu)(bu)足、運用不(bu)(bu)力，缺乏有(you)效(xiao)的手段，沒(mei)有(you)找到正確的 切入點和(he)牽(qian)引(yin)點。

　　“網絡拍(pai)賣(mai)”正(zheng)是這樣一(yi)種符合價值規律的(de)、易于操作的(de)、有效的(de)手段。 近兩年來，發達國家(jia)(jia)的(de)網絡拍(pai)賣(mai)業(ye)務(wu)平地而起，發展迅猛。據不完全 統計，目前包括一(yi)些知名網站在內的(de)大型(xing)拍(pai)賣(mai)網站已有150多家(jia)(jia)。網絡拍(pai) 賣(mai)品種也早已突破了傳統拍(pai)賣(mai)概念，幾乎(hu)涵蓋(gai)了所有商(shang)品種類。

　　國外(wai)評論(lun)家(jia)是(shi)這樣說的(de)(de)(de)：“看(kan)(kan)看(kan)(kan)你以前(qian)購買(mai)(mai)的(de)(de)(de)一切(qie)物品(pin)，其中(zhong)(zhong)有多少 是(shi)通(tong)過討價還價買(mai)(mai)到的(de)(de)(de)?將(jiang)來(lai)，你對自己想(xiang)買(mai)(mai)的(de)(de)(de)幾乎所有物品(pin)都可以在討 價還價中(zhong)(zhong)獲得。網絡將(jiang)使(shi)幾乎一切(qie)物品(pin)的(de)(de)(de)實(shi)時拍賣成為可能(neng)。” 拍賣是(shi)商業運作的(de)(de)(de)一種(zhong)特(te)殊形(xing)(xing)式，它與常規商業形(xing)(xing)式的(de)(de)(de)最大(da)區別在 于：它把(ba)商品(pin)的(de)(de)(de)定(ding)價權從(cong)賣方手(shou)中(zhong)(zhong)移交(jiao)到了(le)買(mai)(mai)方手(shou)中(zhong)(zhong)，從(cong)而極大(da)地調動了(le) 買(mai)(mai)方的(de)(de)(de)購物積極性。

　　網絡拍(pai)賣(mai)形式與傳(chuan)統(tong)的拍(pai)賣(mai)形式相比，其最大優(you)勢在(zai)于它打(da)破(po)了空間 與時問的限(xian)制，使拍(pai)賣(mai)市(shi)場乃至(zhi)整個拍(pai)賣(mai)行業(ye)得到了無(wu)限(xian)的擴展，產生了 質的變化和飛躍。

　　網絡拍賣要(yao)求所有的(de)(de)參(can)與者(zhe)要(yao)具(ju)備(bei)較高(gao)的(de)(de)商業信用等級，如此才能在 生動活潑(po)的(de)(de)交易過程中，潛移默化地培育和提高(gao)參(can)與者(zhe)的(de)(de)社(she)會道德和商業 信譽水準(zhun)。

　　網絡(luo)拍(pai)賣不(bu)僅(jin)是(shi)(shi)一種購(gou)銷(xiao)形(xing)式，同時也是(shi)(shi)一種極(ji)佳的(de)廣告(gao)形(xing)式，它充 分(fen)滿足(zu)廠商及其產品的(de)宣傳要求，從而(er)拉動(dong)網上購(gou)物和其他(ta)購(gou)銷(xiao)業務的(de)同步發展。我(wo)國目前尚無(wu)長期開通的(de)大型網絡(luo)拍(pai)賣網站。

　　二、指導思想

　　努力打造(zao)和完善(shan)以高新科技為基(ji)礎的(de)，適(shi)舍中(zhong)國(guo)國(guo)情并具有(you)中(zhong)國(guo)特(te)色(se) 的(de)電子商(shang)務(wu)體系及其應用平臺(tai)。

　　認真探索和(he)開拓以網上拍賣為(wei)(wei)先導的、適應買方市場形態的、以社(she)會 協作和(he)代理(li)制(zhi)為(wei)(wei)基(ji)礎的遠(yuan)程購(gou)銷形式(shi)以及與之配套的遠(yuan)程售后服務系(xi)統。 積極(ji)推動和(he)發(fa)展國(guo)(guo)際間的經濟、科(ke)技(ji)、文(wen)化交(jiao)流，建立以信息高速公 路(lu)為(wei)(wei)依托的跨國(guo)(guo)零售通道及與之配套的快(kuai)速反應機制(zhi)，以滿足國(guo)(guo)內(nei)外消(xiao)費(fei) 者日益增(zeng)長的需求。

　　充分運用和發揮客觀規律特別是價值(zhi)規律的(de)杠桿作用，以(yi)生動(dong)新(xin)穎、 多姿多彩且(qie)簡單(dan)易行的(de)形(xing)式，匯集(ji)和調(diao)動(dong)購、產(chan)、銷乃至金融、儲(chu)運、郵(you) 政等(deng)各方面的(de)積極性，以(yi)達(da)到(dao)溝(gou)通供求、內需、市場增溫的(de)目的(de)。

　　有效拉動和催化(hua)信息(xi)產(chan)(chan)業與國(guo)民經濟其他行業乃(nai)至上層建筑的(de)相互滲(shen)透 和融合，加速信息(xi)產(chan)(chan)業化(hua)和產(chan)(chan)業信息(xi)化(hua)進程(cheng)，以期五相促進、共(gong)(gong)存共(gong)(gong)榮(rong)。

　　三、項目概況：

　　1.項目名(ming)稱：商業性(xing)拍(pai)賣(mai)網站。

　　2.網站名(ming)稱：××網絡拍賣交易(yi)網。

　　3.國內域名：

　　4.國際域名：

　　5.主辦單位：

　　6.協辦單位：

　　7.投(tou)資(zi)總額(e)：人(ren)民幣120萬元。

　　8.投(tou)資形(xing)式：現(xian)金(jin)、實物廈(sha)各種有價證券(詳(xiang)見(jian)協議書(shu))。

　　9.投資比(bi)例：由各參加單位商定(詳見協(xie)議書)。

　　四、主要任務

　　20xx年的(de)主要任務如下：

　　3月(yue)中(zhong)旬(xun)～3月(yue)下旬(xun)，建立、調試××網絡拍賣(mai)交(jiao)易網站；4月(yue)上旬(xun)， 配合(he)中(zhong)關村電(dian)腦節(jie)，嘗試性(xing)拍賣(mai)少量電(dian)腦類產品；

　　5～8月，組(zu)織(zhi)實施首屆“電(dian)子(zi)商務杯”網(wang)絡拍賣交易會(hui)活動(國 內)；9～12月，組(zu)織(zhi)實施首屆“中(zhong)華杯”網(wang)絡拍賣交易會(hui)(國際)；

　　8月(yue)中(zhong)旬后，開通每年365天(tian)，每天(tian)24小時連續運行(xing)的常規拍(pai)賣業(ye)務。 聯合(he)各界同(tong)仁，積極研討、發起組織并(bing)向國(guo)家(jia)申報(bao)成立“中(zhong)國(guo)電(dian)子商 務促進會”和“中(zhong)國(guo)電(dian)子商務發展(zhan)基金”。

　　五、效益分析

　　社會效益：

　　增(zeng)強全民(min)用網意識；促進電子商務發(fa)展；刺激社(she)會消費需求；擴大國 產(chan)商品(pin)出口。

　　經濟效益：

　　總收(shou)入(ru)=拍(pai)賣傭金(jin)+廣告收(shou)入(ru)+部分(fen)贊助資金(jin)

　　預(yu)計(ji)20xx年網絡常規拍賣銷(xiao)售(shou)(shou)總額不少(shao)于4000萬(wan)元(yuan)，兩場大型網絡 拍賣活動銷(xiao)售(shou)(shou)總額不少(shao)于5000萬(wan)元(yuan)，合計(ji)銷(xiao)售(shou)(shou)總額約為(wei)9000萬(wan)元(yuan)。按 3％計(ji)算，可(ke)分配利潤預(yu)計(ji)可(ke)達270萬(wan)元(yuan)(9000萬(wan)元(yuan)×3％=270萬(wan)元(yuan))。

　　六、風險預測

　　本項目遵循“聯合社會力(li)量，滿足社會需求(qiu)”、“充(chong)分發揮高新(xin)科技的 引導(dao)作用(yong)(yong)，充(chong)分運用(yong)(yong)價值規律的杠桿(gan)作用(yong)(yong)”、“不等、不靠、可(ke)大、可(ke)小” 和(he)(he)“少花錢、多(duo)辦事，有(you)(you)什(shen)(shen)幺條件打什(shen)(shen)幺仗”的運營原則。因此，初始投(tou) 資規模僅為90萬元，且由多(duo)家分擔(dan)，大部分投(tou)入又是投(tou)資人已經擁有(you)(you)的設 備和(he)(he)功能，現金(jin)投(tou)入較少。

　　本(ben)項(xiang)目將(jiang)搶(qiang)占多(duo)項(xiang)全國第一，如：開(kai)辦第一個(ge)大(da)型專業網絡拍(pai)賣網 站、組織第一次大(da)型網絡拍(pai)賣活動等，非常有(you)利于吸引國內外銷售商(shang)、廣 告商(shang)、贊助商(shang)、服務商(shang)和廣大(da)消費者。

　　本項目的特點(dian)是準(zhun)備(bei)時(shi)間長、拍賣周(zhou)期短、參(can)加人員多、成交數量 大，只要事先做好(hao)安排，堅(jian)持“不打(da)無準(zhun)備(bei)之仗(zhang)”的原則，一般(ban)不會有意 外情(qing)況出現。

　　本項目是(shi)以提供網絡拍賣平臺和相關服(fu)務(wu)為主的中介服(fu)務(wu)業，并不參加 風險(xian)較大、競爭(zheng)較激烈的商品(pin)經(jing)營(ying)活(huo)動。在拍品(pin)交(jiao)割時(shi)采用(yong)先收款、后(hou)付貨 的結算形(xing)式。這種(zhong)經(jing)營(ying)方式和收入(ru)構成實際上(shang)已避開了主要(yao)經(jing)營(ying)風險(xian)。 結論：投(tou)入(ru)小(xiao)、風險(xian)小(xiao)、利潤(run)也較小(xiao)，但是(shi)周轉(zhuan)快，見效快。宜早(zao)下 手、早(zao)準(zhun)備、早(zao)開張。

　　七、項目實施單位性

　　名稱：××公司

　　成立時間、地址(zhi)、團隊情況、財(cai)務(wu)狀態(略)

創業策劃 篇3

　　策(ce)(ce)劃(hua)(hua)(hua)書(shu)(shu)即對某個(ge)未(wei)來的(de)活動或者事件進行(xing)策(ce)(ce)劃(hua)(hua)(hua)，并展現給(gei)讀者的(de)文(wen)本；策(ce)(ce)劃(hua)(hua)(hua)書(shu)(shu)寫作。策(ce)(ce)劃(hua)(hua)(hua)書(shu)(shu)是目(mu)標(biao)(biao)規劃(hua)(hua)(hua)的(de)文(wen)字書(shu)(shu)，是實現目(mu)標(biao)(biao)的(de)指路燈。撰寫策(ce)(ce)劃(hua)(hua)(hua)書(shu)(shu)就(jiu)是用(yong)現有的(de)知識開發(fa)想(xiang)象力，在(zai)可(ke)以(yi)得到(dao)的(de)資(zi)源的(de)現實中最(zui)可(ke)能(neng)最(zui)快的(de)達(da)到(dao)目(mu)標(biao)(biao)。下(xia)面就(jiu)是小編(bian)整理的(de)全國(guo)大學生創(chuang)業大賽策(ce)(ce)劃(hua)(hua)(hua)書(shu)(shu)，一(yi)(yi)起(qi)來看一(yi)(yi)下(xia)吧。

　　一、活動背景

　　長沙職院創業(ye)(ye)先(xian)鋒大賽，將把它(ta)作為長沙職業(ye)(ye)技術(shu)學(xue)院創業(ye)(ye)協(xie)會(hui)的(de)品牌活(huo)動，在(zai)吸收cctv大型創業(ye)(ye)賽事《贏在(zai)中國(guo)》的(de)活(huo)動模式(shi)基(ji)礎上，結(jie)合(he)大學(xue)生(sheng)活(huo)動的(de)具體實際(ji)，以大學(xue)生(sheng)就業(ye)(ye)為主題、以大學(xue)生(sheng)步入(ru)職場為導(dao)向(xiang)的(de)先(xian)鋒大賽。

　　在我(wo)院創(chuang)業(ye)報告會(hui)(hui)時吸引來不少商(shang)家尋找創(chuang)業(ye)合作(zuo)伙(huo)伴，廣州(zhou)海(hai)(hai)科(ke)電子科(ke)技有限(xian)公司(si)長(chang)沙市總(zong)代理與我(wo)們創(chuang)業(ye)協(xie)會(hui)(hui)合作(zuo)，本次創(chuang)業(ye)先鋒大(da)賽以海(hai)(hai)科(ke)高能(neng)量(liang)凈(jing)水機(ji)作(zuo)為我(wo)們比賽的指(zhi)定產品，并通(tong)過此次比賽挑(tiao)選(xuan)出組建(jian)海(hai)(hai)科(ke)高能(neng)量(liang)凈(jing)水機(ji)的精銳銷售團隊。

　　二、活動意義

　　1.促(cu)進學校與企(qi)業的(de)交流，搭建高(gao)效、高(gao)速的(de)校企(qi)溝通平(ping)臺：

　　2.一定程度(du)上改善我校學生就業狀況，直接(jie)提升就業率(lv);

　　3.鍛煉我校(xiao)學生就(jiu)業(ye)技(ji)能、職場技(ji)能，提升學生綜合素質能力(li);

　　4.有利于(yu)企業零距離(li)了解與(yu)感受當(dang)代大學生的思維方(fang)式、生活(huo)習慣等，為今后(hou)人才選撥與(yu)培養(yang)提供(gong)一(yi)定(ding)的參考 。

　　5.使在校大學生理(li)論(lun)結合實(shi)際，接受實(shi)戰檢驗，提高理(li)論(lun)應用于實(shi)踐(jian)的綜合能力(li)。

　　三、活動主題

　　贏(ying)在起點 勝在職場 爭(zheng)做(zuo)先鋒

　　四、參賽對象

　　創業協會成員以及對(dui)創業感興趣的(de)在校(xiao)學生

　　五、活動策劃原則

　　▲ 職場主題原則

　　本(ben)次(ci)活動全(quan)程以職場為主題，著重(zhong)鍛(duan)煉大學生職場生存技(ji)能。

　　▲ 創新(xin)(xin)性原則(ze) 本次(ci)創業先鋒(feng)大(da)賽，在汲取(qu)cctv《贏(ying)在中(zhong)國》、以(yi)及其它訪談類節目等精華同時，結合(he)學校實際，對大(da)賽形(xing)式、賽程進行創新(xin)(xin)。

　　▲ 可操作性原則(ze)

　　本次活動各個(ge)環(huan)節需結合學(xue)校(xiao)、學(xue)生實際情況(kuang)進行操作。

　　▲ 實戰性原則

　　本(ben)次活動堅(jian)持最大程度的鍛煉大學生實(shi)踐能(neng)力，切實(shi)操作(zuo)類(lei)似商業實(shi)戰的技能(neng)比(bi)賽。

　　▲ 公(gong)開、公(gong)平原(yuan)則

　　本次活動以選(xuan)手評估(gu)系統(tong)結合(he)評委評選(xuan)的(de)原則，堅(jian)持評選(xuan)公(gong)開、公(gong)平、公(gong)正(zheng)。

　　六、活動組委會

　　主辦單位：長沙職(zhi)業技術學院招就處

　　承辦單位：長(chang)沙(sha)職業(ye)技術學(xue)院創業(ye)協會

　　贊助單位：出國

　　七、活動時間安排

　　1) 宣(xuan)傳工作與(yu)報名工作同時進行【4月19日—4月21日】 負責人(ren)：梁××

　　2) 產品(pin)培(pei)訓(xun)會(hui) 【4月20日(周三4：00)】負(fu)責人：李××

　　3) 自由(you)組團隊(dui)并推選隊(dui)長 【4月20日】 負(fu)責人：田××

　　4) 選手禮儀培訓與視(shi)頻學習(xi) 【4月21日(周四19：00)】負責人：徐××

　　5) 分組策(ce)劃(hua)營銷方(fang)案 【4月21日(ri)—4月23日(ri)】 負(fu)責人：各隊(dui)(dui)隊(dui)(dui)長

　　6) 商(shang)(shang)業(ye)實(shi)戰(zhan)啟動儀式暨商(shang)(shang)業(ye)實(shi)戰(zhan)【4月24日8:00】 負責人(ren)：徐××

　　7) 商業實戰時間 【4月(yue)24日—4月(yue)30日】 所(suo)有(you)參賽隊(dui)員

　　八、活動可行性分析

　　1.該活(huo)動(dong)主題直指創業實(shi)(shi)戰(zhan)，活(huo)動(dong)具有一定的(de)實(shi)(shi)踐學習性，經過實(shi)(shi)際運作，在學生中(zhong)已具有一定的(de)影(ying)響力

　　2.該活動(dong)組織(zhi)者與(yu)執行(xing)者，做過多(duo)次團隊培訓(xun)(xun)以(yi)及銷售(shou)培訓(xun)(xun)，具有豐富的理論功底

　　3.該(gai)活動有(you)廣州(zhou)海科(ke)電子科(ke)技(ji)有(you)限(xian)公司長沙市(shi)代理大力贊助及學(xue)院(yuan)招(zhao)就處領導的大力支持

　　九、活動流程概述

　　大賽整體流程

　　a.賽前報名

　　b.賽前總動員(yuan)會暨培訓大會

　　c.自由組團隊推選隊長

　　d.對選手(shou)進(jin)行(xing)專(zhuan)業性培訓(xun)

　　e.各組(zu)隊長跟隊員(yuan)商量確定好營銷方案以及團隊的口號

　　f.隊(dui)長就是(shi)ceo，安排整個團隊(dui)的(de)工作(zuo)方(fang)向(xiang)，確定路線

　　g.商業實戰大比拼

　　十、活動流程細則

　　a賽前報名

　　針對長(chang)沙(sha)職業技術(shu)學院全體學生進行(xing)宣傳(chuan)后(hou)，通過簡單的報名表形式，選手報名參加(jia)該大賽;

創業策劃 篇4

　　隨著經濟(ji)的(de)快(kuai)(kuai)(kuai)速(su)發展和人民(min)生(sheng)活(huo)水平的(de)不(bu)斷提(ti)高，加之法定假期的(de)刺激，外出旅行(xing)逐(zhu)漸成(cheng)為越來(lai)越多的(de)人們(men)休(xiu)閑方(fang)式的(de)第一選擇。快(kuai)(kuai)(kuai)節奏的(de)生(sheng)活(huo)使人們(men)不(bu)再滿足于傳統旅行(xing)的(de)低效率。一方(fang)面(mian)，人們(men)希望在(zai)出門之前就能對旅游(you)相(xiang)關知識及(ji)信(xin)息(xi)有一個全(quan)面(mian)的(de)了解，并且可以享受到各種快(kuai)(kuai)(kuai)捷方(fang)便的(de)服(fu)務(wu)(wu)；另一方(fang)面(mian)，旅游(you)企業需(xu)要及(ji)時地向旅游(you)顧客群提(ti)供豐富的(de)旅游(you)景點(dian)信(xin)息(xi)，了解客戶(hu)的(de)需(xu)求，進而提(ti)供相(xiang)應的(de)服(fu)務(wu)(wu)。

　　于(yu)是專(zhuan)(zhuan)門的(de)(de)(de)旅(lv)游(you)網(wang)站，旅(lv)游(you)電子商(shang)務便成了發(fa)展的(de)(de)(de)必要，旅(lv)游(you)網(wang)針對大學(xue)(xue)生這(zhe)塊細分市場，專(zhuan)(zhuan)門提供旅(lv)游(you)咨詢(xun)，線路規劃，車船預(yu)定，網(wang)上旅(lv)游(you)用(yong)品專(zhuan)(zhuan)賣，散客旅(lv)游(you)，代(dai)理服務等相關(guan)服務。是專(zhuan)(zhuan)門服務于(yu)大學(xue)(xue)生這(zhe)一高消費群的(de)(de)(de)網(wang)站。只要能從大學(xue)(xue)生的(de)(de)(de)需求出(chu)發(fa)，滿足其根本利益，肯定能做強(qiang)做大`……

　　網站定位；

　　利用高(gao)效的互(hu)聯網技術和(he)先進的電(dian)子資訊手段，為會(hui)員提供快捷靈活，體(ti)貼(tie)周到(dao)而又充滿個性化的服(fu)務。其(qi)具體(ti)有三個角色即“一(yi)站”，“一(yi)區”，“一(yi)市”。

　　一(yi)(yi)(yi)站(zhan)：即旅(lv)游網站(zhan)，一(yi)(yi)(yi)方面為(wei)大學生服(fu)務(wu)的(de)專門網站(zhan)，另一(yi)(yi)(yi)方面，提供B2C,C2C的(de)旅(lv)游用品專賣站(zhan)，這里是旅(lv)游用品的(de)“淘(tao)寶區”。

　　一區(qu)：即旅(lv)(lv)游(you)網(wang)的(de)(de)旅(lv)(lv)游(you)交(jiao)(jiao)流(liu)區(qu)，為(wei)用戶(hu)發(fa)表(biao)(biao)點評，相互交(jiao)(jiao)流(liu)提供(gong)場所。學生關系是一種(zhong)強鏈接。他(ta)們有著相似的(de)(de)學習背(bei)景，相同的(de)(de)閑暇時(shi)間，共(gong)同的(de)(de)交(jiao)(jiao)流(liu)需求。我(wo)們的(de)(de)交(jiao)(jiao)友社(she)區(qu)包(bao)括新(xin)發(fa)現與(yu)推薦，結伴同游(you)，聘請導游(you)，旅(lv)(lv)游(you)投訴(su)，游(you)記發(fa)表(biao)(biao)，有問必(bi)答(da)等(deng)欄目。在(zai)(zai)(zai)我(wo)們的(de)(de)社(she)區(qu)里可以(yi)(yi)共(gong)享彼此所了(le)解的(de)(de)信息(xi)，交(jiao)(jiao)流(liu)在(zai)(zai)(zai)旅(lv)(lv)程中的(de)(de)酸甜(tian)苦(ku)辣，對各個景點，賓(bin)館發(fa)表(biao)(biao)自己的(de)(de)意見(jian)和看法(fa)，甚(shen)至可以(yi)(yi)在(zai)(zai)(zai)網(wang)上發(fa)表(biao)(biao)旅(lv)(lv)游(you)信息(xi)，聯系自己素(su)不相識的(de)(de)網(wang)友一起旅(lv)(lv)游(you)。

　　一市(shi)：即(ji)旅(lv)游網上旅(lv)游超市(shi)，是(shi)專門提供旅(lv)游用(yong)品(pin)(pin)專賣的(de)(de)交(jiao)易社區。在這(zhe)里會員(yuan)用(yong)戶可以(yi)隨時購買到自己所需的(de)(de)旅(lv)游用(yong)品(pin)(pin)。主(zhu)要有(you)三種(zhong)(zhong)交(jiao)易方式(shi)，即(ji)：個人用(yong)品(pin)(pin)競標，網上直銷和商(shang)品(pin)(pin)專賣。這(zhe)三種(zhong)(zhong)交(jiao)易方式(shi)中以(yi)企(qi)業對消費(fei)者的(de)(de)B2C的(de)(de)網上直銷和商(shang)品(pin)(pin)專賣兩(liang)種(zhong)(zhong)方式(shi)為(wei)主(zhu)，以(yi)C2C的(de)(de)個人物品(pin)(pin)免費(fei)競標為(wei)輔。

　　B2C商品專(zhuan)賣區采(cai)(cai)取“定(ding)價購(gou)物”以及“競價購(gou)物”兩種。前者(zhe)價格固定(ding)，不能講價；后(hou)者(zhe)價格由競價得來，商品采(cai)(cai)用“一(yi)元底價”競標，商家可(ke)開展促銷等活(huo)動。讓會員了解商家的最新貨(huo)物情(qing)況，網上報價，公司品牌形象等。

　　C2C個人競價(jia)采用(yong)賣(mai)方登錄商品信息，買方出(chu)價(jia)競價(jia)的(de)交(jiao)易(yi)形式：即(ji)買賣(mai)雙(shuang)方在旅(lv)游網(wang)(wang)上(shang)注(zhu)冊，賣(mai)方在網(wang)(wang)上(shang)旅(lv)游超市(shi)內陳列欲售的(de)物品，買方在網(wang)(wang)上(shang)各(ge)自(zi)出(chu)價(jia)，最(zui)后(hou)賣(mai)方與買方聯(lian)系并完成交(jiao)易(yi)。

　　市場環境與(yu)競(jing)爭(zheng)優勢分析

　　根據一些行(xing)業協會咨詢機構發(fa)布(bu)的(de)(de)調查報告(gao)或(huo)研究報告(gao)中的(de)(de)數據顯示(shi)：20xx年我國(guo)(guo)的(de)(de)旅游電子商(shang)務服(fu)務的(de)(de)B2C營業收入在20—30億元。綜(zong)合賽迪，艾瑞(rui)等研究機構預測，未來(lai)我國(guo)(guo)的(de)(de)旅游電子商(shang)務行(xing)業發(fa)展速度將保持在40%以上(shang)的(de)(de)高速增(zeng)長。旅游電子商(shang)務行(xing)業已經成為(wei)全球在線旅游巨頭和(he)風險投資(zi)的(de)(de)投資(zi)熱點。

　　從(cong)我國(guo)的(de)旅(lv)游(you)電子(zi)商務(wu)的(de)競爭格局來看，現在(zai)B2C市場仍以攜程，e龍兩家(jia)納(na)斯達(da)(da)克(ke)上(shang)(shang)市公(gong)司為市場領(ling)導者。這(zhe)兩家(jia)公(gong)司上(shang)(shang)年(nian)(nian)的(de)總收(shou)入達(da)(da)10億以上(shang)(shang)，占我國(guo)旅(lv)游(you)網(wang)上(shang)(shang)預(yu)訂(ding)市場份額的(de)一半(ban)以上(shang)(shang)，而且收(shou)入中(zhong)的(de)酒店(dian)(dian)(dian)和(he)機(ji)(ji)(ji)票(piao)預(yu)定(ding)(ding)收(shou)入非常高。攜程酒店(dian)(dian)(dian)和(he)機(ji)(ji)(ji)票(piao)的(de)預(yu)定(ding)(ding)收(shou)入高達(da)(da)93.5%；e龍的(de)則高達(da)(da)97%。而今年(nian)(nian)上(shang)(shang)半(ban)年(nian)(nian)，e龍決(jue)定(ding)(ding)推(tui)出度(du)假產(chan)品預(yu)定(ding)(ding)市場全力(li)(li)推(tui)廣酒店(dian)(dian)(dian)和(he)機(ji)(ji)(ji)票(piao)預(yu)定(ding)(ding)。以e網(wang)通，遨游(you)旅(lv)行網(wang)，芒果(guo)網(wang)，里程旅(lv)行網(wang)，9588網(wang)，快樂e行網(wang)，易休(xiu)網(wang)，愛游(you)北京等市場追隨者正以各自的(de)特色和(he)目標，力(li)(li)爭成為市場領(ling)導者。旅(lv)游(you)電子(zi)商務(wu)的(de)激烈競爭，使得在(zai)線旅(lv)游(you)服(fu)務(wu)商不斷豐(feng)富(fu)自己(ji)產(chan)品和(he)提(ti)高服(fu)務(wu)質量。

　　但(dan)市(shi)場(chang)(chang)的不成熟和(he)旅游電(dian)子(zi)(zi)(zi)(zi)商務的迅(xun)速(su)發(fa)展(zhan)也使問題迅(xun)速(su)暴露。我國的旅游電(dian)子(zi)(zi)(zi)(zi)商務發(fa)展(zhan)水平低，B2B和(he)B2C兩個(ge)平臺的發(fa)展(zhan)處于初期，電(dian)話預定網(wang)下支(zhi)付仍占很大的份額。一方(fang)面(mian)說(shuo)明我國的消(xiao)費(fei)者的網(wang)絡消(xiao)費(fei)習(xi)慣還(huan)沒有形成；另一方(fang)面(mian)說(shuo)明我國的B2C市(shi)場(chang)(chang)的服務比較單一，旅游電(dian)子(zi)(zi)(zi)(zi)服務產品標準(zhun)缺(que)失，電(dian)子(zi)(zi)(zi)(zi)商務軟環境不完(wan)善，合同，數字簽名(ming)，電(dian)子(zi)(zi)(zi)(zi)憑(ping)證，電(dian)子(zi)(zi)(zi)(zi)支(zhi)付等輔助交易工具的標準(zhun)還(huan)不統一等，都影響著我國旅游電(dian)子(zi)(zi)(zi)(zi)商務的發(fa)展(zhan)。

　　如何在激(ji)烈的競爭中尋找(zhao)突破口，抓住機遇，做出自己(ji)的特色，成為我們旅游網成長的關鍵。

　　競(jing)爭水平(ping)分析（主要包括一站，2. 一市(shi)，3. 一區(qu)）

　　一站：旅(lv)(lv)游網站提(ti)供更(geng)特色的旅(lv)(lv)游信(xin)息(xi)服務，更(geng)專業(ye)化的旅(lv)(lv)游咨詢和線路規劃。具體包括：

　　景(jing)點介(jie)紹，各地旅游(you)(you)景(jing)點的詳細介(jie)紹，圖(tu)文(wen)聲像等，包(bao)括當地的`特色，最佳(jia)旅游(you)(you)時間，風景(jing)，推薦(jian)行程，住(zhu)宿的資料。詳實涉及(ji)到旅游(you)(you)必備的食，住(zhu)，行，游(you)(you)，購，娛6要素。

　　旅游(you)百科，包(bao)括旅游(you)醫生，旅游(you)常識，旅游(you)新聞(wen)及旅游(you)目的地的天氣，環境，人文等信息。

　　產品服(fu)務，與旅游(you)相關的產品和服(fu)務信息，各種的優惠和折扣(kou)：如特(te)價(jia)的門票，賓館，旅游(you)線路，機票等。

　　會員(yuan)自(zi)助，會員(yuan)自(zi)助的旅(lv)(lv)游(you)倡議，旅(lv)(lv)游(you)觀(guan)感，游(you)記(ji)，旅(lv)(lv)游(you)問答等(deng)。

　　特色的(de)(de)盈利模(mo)式——只(zhi)收(shou)“上架(jia)費(fei)”，不(bu)收(shou)傭金。大多(duo)數(shu)旅(lv)游網站(zhan)不(bu)收(shou)“上架(jia)費(fei)”，以高(gao)額(e)的(de)(de)傭金回報作為(wei)收(shou)入來源，這也(ye)是很多(duo)酒(jiu)店(dian)頭疼(teng)的(de)(de)問(wen)題。我們的(de)(de)旅(lv)游網只(zhi)收(shou)取(qu)低價的(de)(de)“上架(jia)費(fei)”，無疑是商家希望看到的(de)(de)。同類型的(de)(de)商業(ye)模(mo)式中，只(zhi)有阿里巴(ba)巴(ba)取(qu)得(de)了空前的(de)(de)成(cheng)功，因此，旅(lv)游網也(ye)決定采取(qu)類似的(de)(de)模(mo)式。沒有不(bu)成(cheng)功的(de)(de)理由(you).

　　免費預訂(ding)，運營成本低：和傳統的(de)旅游(you)電子(zi)商(shang)務平臺相比(bi)，顧(gu)客免預訂(ding)費。根據經濟人

　　的(de)理(li)論假(jia)設，在同(tong)(tong)質(zhi)量的(de)情況下，顧客(ke)無疑會(hui)選擇支付更低(di)價的(de)產(chan)品。因(yin)此，沒有了預定(ding)系(xi)統(tong)，可以省去呼叫中心的(de)人力和財力投入(ru)。這種情況下，旅游網的(de)運(yun)營成本將大(da)大(da)低(di)于同(tong)(tong)類傳統(tong)的(de)旅游電子(zi)商務平臺。

　　直接(jie)(jie)的(de)商(shang)家(jia)接(jie)(jie)待，保(bao)證(zheng)質量。既然，旅(lv)游產品的(de)服(fu)務(wu)質量本身具有不穩(wen)定(ding)性，那么，要提(ti)(ti)高(gao)服(fu)務(wu)質量的(de)最好辦法就是避免(mian)中間環節。旅(lv)游網只提(ti)(ti)供客戶需要的(de)酒店信息(xi)。具體服(fu)務(wu)包括(kuo)前(qian)期服(fu)務(wu)和消費(fei)服(fu)務(wu)都有酒店直接(jie)(jie)負(fu)責(ze)，這對雙方(fang)都有利，既能(neng)最大(da)限(xian)度的(de)保(bao)證(zheng)質量，又能(neng)避免(mian)資源浪費(fei)。

　　共(gong)贏模(mo)(mo)式(shi)，三方(fang)(fang)受益。在e旅模(mo)(mo)式(shi)下，酒店(dian)只(zhi)需支付少量的(de)(de)“上(shang)架費”。這(zhe)個(ge)費用(yong)即(ji)使有(you)顧客和酒店(dian)共(gong)同負擔。相比傳統(tong)的(de)(de)旅游電子商(shang)務平(ping)臺的(de)(de)傭金，雙方(fang)(fang)都可(ke)以(yi)(yi)接受。這(zhe)種模(mo)(mo)式(shi)早就的(de)(de)結果(guo)就是：三方(fang)(fang)共(gong)贏，酒店(dian)和顧客不用(yong)支付以(yi)(yi)前(qian)的(de)(de)傭金，而e旅也可(ke)以(yi)(yi)大(da)規(gui)模(mo)(mo)的(de)(de)擴展。

　　特殊的(de)(de)目標細分市(shi)場(chang)——大(da)(da)學生(sheng)(sheng)：21世(shi)紀，是物質生(sheng)(sheng)活和精神生(sheng)(sheng)活豐富多彩的(de)(de)世(shi)紀。當代(dai)的(de)(de)大(da)(da)學生(sheng)(sheng)已(yi)經不在滿(man)足(zu)與(yu)宿舍(she)與(yu)教室(shi)的(de)(de)兩點一線的(de)(de)單(dan)調生(sheng)(sheng)活，盡管書籍仍(reng)是主要的(de)(de)消費對(dui)(dui)象，但(dan)已(yi)經不再是首選(xuan)更不是唯一的(de)(de)消費項目。據有關的(de)(de)調查顯示：有66%的(de)(de)大(da)(da)學生(sheng)(sheng)對(dui)(dui)旅游(you)感興趣并且今后(hou)打(da)算出(chu)游(you)。說(shuo)明大(da)(da)學生(sheng)(sheng)市(shi)場(chang)有著強(qiang)烈的(de)(de)需求(qiu)。其人(ren)群的(de)(de)數量十分可觀。另外大(da)(da)學生(sheng)(sheng)對(dui)(dui)新事物的(de)(de)好奇心強(qiang)，容(rong)易接受新事物。說(shuo)明只要我(wo)們做好宣傳(chuan)，就可以吸收(shou)到(dao)足(zu)夠的(de)(de)會員，這(zhe)對(dui)(dui)于SNS網站來說(shuo)，無疑是最希望(wang)看到(dao)的(de)(de)。

　　從旅(lv)游(you)(you)行業(ye)的(de)角度來(lai)(lai)看，大學生旅(lv)游(you)(you)市場(chang)(chang)是(shi)整個(ge)旅(lv)游(you)(you)市場(chang)(chang)的(de)組(zu)成部(bu)分(fen)。盡管目(mu)前這一部(bu)分(fen)人群(qun)的(de)旅(lv)游(you)(you)消費(fei)相對較(jiao)低。但是(shi)有與其市場(chang)(chang)規模或(huo)潛(qian)在規模的(de)巨大，而且今后(hou)的(de)消費(fei)水平的(de)不(bu)斷(duan)提(ti)高(gao)，從長(chang)遠來(lai)(lai)看，對旅(lv)游(you)(you)企(qi)業(ye)意義重(zhong)大。于(yu)是(shi)怎(zen)樣與大學生接(jie)軌，做(zuo)好宣傳，成了(le)旅(lv)游(you)(you)企(qi)業(ye)必須考(kao)慮的(de)重(zhong)要(yao)問(wen)題。旅(lv)游(you)(you)網定位于(yu)全國最大的(de)旅(lv)游(you)(you)交(jiao)流(liu)交(jiao)友交(jiao)易(yi)社(she)區，為他(ta)們做(zuo)宣傳提(ti)供了(le)便利，助于(yu)實現(xian)“共贏”。

　　從(cong)同行業的(de)(de)網(wang)(wang)(wang)(wang)站(zhan)(zhan)競爭來看，國內的(de)(de)代(dai)表性的(de)(de)旅(lv)(lv)游(you)(you)預訂網(wang)(wang)(wang)(wang)站(zhan)(zhan)主(zhu)(zhu)要有攜程(cheng)網(wang)(wang)(wang)(wang)，e龍網(wang)(wang)(wang)(wang)，青旅(lv)(lv)在線，信天游(you)(you)，中(zhong)華(hua)行知網(wang)(wang)(wang)(wang)。從(cong)網(wang)(wang)(wang)(wang)站(zhan)(zhan)的(de)(de)定位來看，e龍網(wang)(wang)(wang)(wang)，青旅(lv)(lv)在線，信天游(you)(you)都以(yi)商旅(lv)(lv)客(ke)人(ren)為(wei)主(zhu)(zhu)；中(zhong)華(hua)行知網(wang)(wang)(wang)(wang)以(yi)拼團散客(ke)為(wei)主(zhu)(zhu)；攜程(cheng)網(wang)(wang)(wang)(wang)以(yi)中(zhong)高收入的(de)(de)白領階層為(wei)主(zhu)(zhu)；而我們的(de)(de)旅(lv)(lv)游(you)(you)網(wang)(wang)(wang)(wang)以(yi)大(da)學生消費群體為(wei)客(ke)戶群。作為(wei)一細分市場(chang)，一方面(mian)可(ke)以(yi)采取縫隙市場(chang)切入的(de)(de)方法(fa)避免與資金(jin)實(shi)力雄厚的(de)(de)網(wang)(wang)(wang)(wang)站(zhan)(zhan)競爭；另一方面(mian)，大(da)學生這塊細分市場(chang)的(de)(de)相同的(de)(de)消費特征，營(ying)銷成本(ben)低(di)。因(yin)此(ci)從(cong)各(ge)方面(mian)來說，我們的(de)(de)旅(lv)(lv)游(you)(you)網(wang)(wang)(wang)(wang)的(de)(de)發展前景是廣闊的(de)(de)。

　　“一市”：旅游(you)網上超市，致力于做最(zui)專業(ye)最(zui)大的大學生旅游(you)用品交(jiao)易區。

　　行業(ye)競(jing)爭分析(xi)：目前全(quan)(quan)國范圍內也(ye)有(you)網(wang)絡(luo)拍賣公司，但(dan)他們(men)所涉及的商(shang)品種類延伸至各個行業(ye)，不具(ju)有(you)專業(ye)性(xing)。針對旅游用品這個細分市場(chang)來說(shuo)，全(quan)(quan)國還沒有(you)一(yi)家初具(ju)規模(mo)的旅游用品專業(ye)網(wang)站，只有(you)一(yi)些區域(yu)網(wang)站，但(dan)他們(men)在安全(quan)(quan)保障(zhang)方面(mian)往(wang)往(wang)受到人們(men)的質疑(yi)。對于(yu)人們(men)最擔心(xin)的電子商(shang)務的安全(quan)(quan)方面(mian)，我們(men)旅游網(wang)致力于(yu)一(yi)下(xia)幾點(dian)，來保障(zhang)社(she)區文(wen)化的真實性(xing)及企業(ye)和(he)個人的網(wang)絡(luo)身份和(he)真實身份相符：

　　嚴格的(de)實名制(zhi)(zhi)：大學生(sheng)(sheng)群體的(de)居住地集中，便于統(tong)一統(tong)計，為實名制(zhi)(zhi)提(ti)供了可(ke)能。這方面(mian)可(ke)以效仿中國(guo)最大的(de)大學生(sheng)(sheng)交(jiao)友社區校內(nei)網和美(mei)國(guo)的(de)。主要方面(mian)有：

　　注冊制度：可以利用IP進行限(xian)制注冊，個人詳細資料可以具(ju)體到宿舍，倡導(dao)實名，便于自己的朋友找到自己；

　　審批制度：對會員上(shang)傳或(huo)發布的信息(xi)進行審核(he)，保證質量(liang)。如會員上(shang)傳的照片需要審核(he)，而且必須是本人的真實照片，否則將被刪(shan)除，有(you)助于增(zeng)強網(wang)站的誠信氛圍;

　　舉報制度(du)：鼓勵會員(yuan)(yuan)對那(nei)些亂發垃圾信息(xi)或騷擾其他(ta)會員(yuan)(yuan)或違法信息(xi)的(de)會員(yuan)(yuan)進(jin)行舉報，對于那(nei)些被舉報多次的(de)會員(yuan)(yuan)，查封其賬號(hao)，以維護網站的(de)誠信環境；

　　激勵(li)制(zhi)度(du)(du)：根據會(hui)員(yuan)對網站的貢獻給(gei)予(yu)獎(jiang)勵(li)，如完善(shan)資(zi)料時，應給(gei)與獎(jiang)勵(li)，這有利于會(hui)員(yuan)的貢獻度(du)(du)，提高會(hui)員(yuan)的真(zhen)實度(du)(du)，激勵(li)會(hui)員(yuan)參與度(du)(du)等；

　　等(deng)級制(zhi)度(du)：可(ke)以根據會員資料的(de)完(wan)善度(du)；貢獻和評價等(deng)制(zhi)定一(yi)個合理(li)的(de)等(deng)級制(zhi)度(du).等(deng)級越(yue)(yue)高.誠信度(du)越(yue)(yue)高，享受的(de)權限越(yue)(yue)多，如;搜索排名提前等(deng)

　　評價(jia)(jia)制度(du)(du)：可以(yi)提高會員(yuan)(yuan)的(de)誠信度(du)(du)。大多數的(de)SNS網站都是具備了(le)此功能(neng)。比如：評價(jia)(jia)內容上，可以(yi)根據(ju)被(bei)測(ce)評會員(yuan)(yuan)的(de)專業(ye)技(ji)能(neng)，團隊精(jing)神，溝(gou)通能(neng)力，領(ling)導(dao)能(neng)力，個人素養(yang)等(deng)幾個方面進行，既(ji)可以(yi)加強其他(ta)會員(yuan)(yuan)對被(bei)評價(jia)(jia)會員(yuan)(yuan)的(de)了(le)解(jie)和認識(shi)，也可以(yi)增強他(ta)們之間(jian)的(de)交流(liu)；

　　排(pai)行(xing)(xing)(xing)制度(du)：可以針對(dui)某一方面(mian)對(dui)會員進(jin)行(xing)(xing)(xing)排(pai)行(xing)(xing)(xing)，以起(qi)到激勵示范(fan)的作用(yong)，同(tong)時對(dui)其(qi)進(jin)行(xing)(xing)(xing)推廣(guang)。如最(zui)誠信會員，根據(ju)受到的評(ping)價進(jin)行(xing)(xing)(xing)排(pai)行(xing)(xing)(xing)；

　　認(ren)證制度：會員(yuan)可以根據自己(ji)的(de)需要(yao)進(jin)行(xing)(xing)真(zhen)實(shi)身份的(de)認(ren)證（非強(qiang)制性的(de)），突(tu)出強(qiang)調(diao)會員(yuan)的(de)真(zhen)實(shi)性，如，用戶上(shang)傳學歷證，身份證等進(jin)行(xing)(xing)身份認(ren)證。我們旅游網(wang)將給予更高的(de)等級，更多的(de)榮(rong)譽和權限，這方面可參照婚戀網(wang)和C2C網(wang)站。

創業策劃 篇5

　　一、介紹

　　主要經營(ying)韓(han)版服裝、飾(shi)品，兼賣韓(han)國風格設計(ji)獨(du)特的(de)(de)生活(huo)用(yong)(yong)品。采用(yong)(yong)網(wang)(wang)絡、店(dian)面(mian)相結合的(de)(de)方(fang)法，利用(yong)(yong)21世紀網(wang)(wang)絡技(ji)術(shu)蓬勃發(fa)展的(de)(de)大前(qian)提，根(gen)據網(wang)(wang)絡購物(wu)熱潮推出的(de)(de)購物(wu)新理念，旨在帶(dai)動新一代年輕人的(de)(de)購物(wu)熱情，快(kuai)捷、方(fang)便(bian)、多樣、韓(han)流是我們的(de)(de)特點。

　　二、店面選址

　　為了減(jian)少資金投入，直(zhi)接用靠近(jin)公園，霍家村口對面的2個相連(lian)車庫位(wei)，剩(sheng)下租金。

　　三、店面裝潢

　　店(dian)面裝(zhuang)潢(huang)關系到(dao)一家(jia)店(dian)的經營風格，及外(wai)觀的第一印(yin)象。在裝(zhuang)潢(huang)前請裝(zhuang)潢(huang)公司(si)先(xian)畫圖，包括平(ping)面圖、立(li)面圖、側面圖、所要用的材質、顏色、尺(chi)寸大小(xiao)等(deng)，都要事先(xian)注明清(qing)楚。為便(bian)于溝(gou)通清(qing)楚自己所想(xiang)要裝(zhuang)潢(huang)的模(mo)樣，最(zui)好先(xian)帶裝(zhuang)潢(huang)廠(chang)商(shang)到(dao)同類型的店(dian)去實地(di)觀摩，說清(qing)楚自己想(xiang)要裝(zhuang)潢(huang)的感覺(jue)，這(zhe)樣裝(zhuang)潢(huang)出(chu)來(lai)的店(dian)面，才會比較貼近自己的想(xiang)法(fa)。

　　1、要(yao)緊扣韓國(guo)風格，在店面的(de)(de)裝(zhuang)潢上(shang)一(yi)定要(yao)下工夫(fu)，給人(ren)強(qiang)烈的(de)(de)視覺沖擊力和感(gan)染力，有(you)耳目一(yi)新的(de)(de)感(gan)覺。

　　2、燈(deng)光(guang)等硬件配備(bei)(bei)也(ye)非常重要的，如果店(dian)鋪(pu)不夠亮(liang)膛，給人感覺(jue)就是象快倒閉的！晚(wan)上門(men)頭(tou)的燈(deng)一定要亮(liang)，一下(xia)子能吸(xi)引路過的顧(gu)(gu)客(ke)的眼球！燈(deng)光(guang)冷暖結合(he)，空調在夏天必需要俱備(bei)(bei)，不然店(dian)里很難留住顧(gu)(gu)客(ke)有耐心挑選衣服(fu)的！預計(ji)花(hua)費(fei)5000元。

　　四、選貨及進貨的渠道

　　1、選貨：首先和韓國(guo)的(de)品牌商交涉網(wang)上(shang)代(dai)理的(de)相關事宜(yi)，爭取(qu)最小代(dai)價，爭取(qu)更多的(de)貨源。其次瞄準韓國(guo)漢城的(de)散貨批(pi)發(fa)市場，選擇精品。再次瞄準韓國(guo)購物網(wang)，直接掛(gua)到我們(men)的(de)網(wang)上(shang)，低買高賣。

　　2、進貨渠(qu)道：韓國進貨直接郵遞回中國，必須談好物流(liu)公司，建立良好的合作關系，爭取(qu)最低成本。

　　五、人力規劃

　　創業初期減少成本，鍛(duan)煉(lian)個(ge)人能(neng)力。不準備雇(gu)服(fu)務員(yuan)，由我（安陽店面裝潢、開業收銀等注：提(ti)倡顧客用(yong)支付寶等支付，但不排(pai)斥顧客現金(jin)交易）、董羽(yu)（網頁(ye)維護、到韓國后(hou)進(jin)貨(huo)）、王碩（進(jin)貨(huo)）、張(zhang)維佳等同學（店面服(fu)務員(yuan)）負(fu)責。贏利后(hou)才用(yong)投資(zi)分紅的(de)方(fang)法。

　　六、投(tou)資(zi)金額分析(xi)，每月費用(yong)分析(xi)

　　1、裝修(xiu)費(fei)5000；2、店面(mian)擺放衣服，飾(shi)品，小東西等3000；3、其他(ta)店面(mian)內(nei)費(fei)用1000元；4、員(yuan)工(gong)工(gong)資在贏利后的月底(di)結(jie)，暫不算在投(tou)資內(nei)；5、余下4000做流動資金使用。

　　共計：13000元(yuan)

　　七、營銷策略

　　1、開幕促銷

　　當一(yi)切都就緒之(zhi)后，就準(zhun)備擇(ze)期(qi)正式開(kai)幕(mu)。開(kai)幕(mu)當天(tian)為招徠顧(gu)客，辦一(yi)些促銷(xiao)活動勢不(bu)可(ke)免，促銷(xiao)活動不(bu)外乎打折、贈品及(ji)抽獎(jiang)等三大類型。同時在周圍小(xiao)區散發些傳單。

　　2、長期發展(zhan)營銷策略

　　（1）、原則(ze)：堅持走自己的(de)(de)路線，網(wang)絡更新要(yao)(yao)快，如果運營(ying)得當可以慢慢適(shi)當拓寬銷(xiao)售范圍。（2）、方(fang)針(zhen)：盡量把其(qi)中的(de)(de)每個環節作(zuo)成標(biao)準(zhun)化，以備日后(hou)發(fa)展連鎖(suo)，即(ji)模式(shi)復制(zhi)。（3）、服(fu)(fu)務：訓(xun)練營(ying)業員的(de)(de)基本(ben)利益，對顧(gu)客(ke)(ke)的(de)(de)服(fu)(fu)務態度(du)及服(fu)(fu)務宗旨。無論顧(gu)客(ke)(ke)是(shi)否買衣(yi)服(fu)(fu)或者買所(suo)少錢的(de)(de)衣(yi)服(fu)(fu)都要(yao)(yao)微笑送(song)客(ke)(ke)讓其(qi)滿意離(li)開，常此以往才可能有(you)口碑相傳的(de)(de)美(mei)益度(du)，也才會有(you)回頭客(ke)(ke)。顧(gu)客(ke)(ke)的(de)(de)要(yao)(yao)求(qiu)在可能實現的(de)(de)前提下盡可能的(de)(de)滿足。（4）、方(fang)法：

　　初次來店的驚喜(xi)：免(mian)費贈送小(xiao)飾物(wu)，小(xiao)掛(gua)件，讓其填一份長期顧客表(biao)，并傳遞我們店的特色。

　　增加顧(gu)客購(gou)買的可(ke)能(neng)：①傳達我們購(gou)物(wu)方(fang)式(shi)的先進，如每(mei)三天網上都有新(xin)貨更(geng)新(xin)等信息(xi)；②利用顧(gu)客注冊信息(xi)，以某種借(jie)口想顧(gu)客發送郵件，施以小恩惠，使其來店領取或告知打折(zhe)消息(xi)，或者免費(fei)送過季衣(yi)服（要定量）或送生日(ri)禮物(wu)等；③根據顧(gu)客購(gou)買的金額設置累計獎(jiang)勵機(ji)制。

創業策劃 篇6

　　1、公(gong)司介紹：本公(gong)司是成立(li)于學院內(nei)的(de)一家獨資(zi)企業，主要經營店內(nei)燒烤。公(gong)司規模較小(xiao)，主要針對學院內(nei)的(de)在(zai)校學生及老師這一較為封(feng)閉的(de)市場(chang)，為同學們(men)提供想(xiang)吃燒烤的(de)便利條件(jian)。

　　2、管(guan)理(li)者及其組織：本公(gong)司雇傭燒烤師傅兩(liang)人(ren)，接(jie)待者兩(liang)人(ren)，打(da)雜(za)工(gong)兩(liang)人(ren)。接(jie)待者和打(da)雜(za)工(gong)可(ke)以(yi)從學(xue)(xue)院(yuan)內的學(xue)(xue)生中選擇，提供學(xue)(xue)院(yuan)學(xue)(xue)生勤工(gong)儉(jian)學(xue)(xue)的機會，給(gei)公(gong)司樹立良好的口碑。

　　3、主要生(sheng)產(chan)及(ji)業(ye)務范(fan)(fan)圍(wei)：由于(yu)本店為燒烤(kao)(kao)(kao)類(lei)食品店鋪，所以本店主要商品為：牛(niu)、羊肉串，烤(kao)(kao)(kao)魚，烤(kao)(kao)(kao)雞，烤(kao)(kao)(kao)腸(chang)，烤(kao)(kao)(kao)燒餅等各種燒烤(kao)(kao)(kao)類(lei)食品。主要針對校(xiao)園內(nei)居住人(ren)群，業(ye)務范(fan)(fan)圍(wei)較小。

　　4、市(shi)場(chang)(chang)概貌(mao)：燒(shao)烤店是現在商(shang)業(ye)街(jie)上(shang)一道亮麗的(de)風景，而燒(shao)烤市(shi)場(chang)(chang)也頗(po)具(ju)規模。如果在一條商(shang)業(ye)街(jie)上(shang)去(qu)開一家燒(shao)烤店則面(mian)向的(de)就是一個具(ju)有多家競爭(zheng)對手的(de)一個小(xiao)企(qi)業(ye)，而在學院內開設則在某種程度上(shang)縮(suo)小(xiao)了市(shi)場(chang)(chang)的(de)規模。但(dan)在這樣小(xiao)的(de)市(shi)場(chang)(chang)內，也同樣具(ju)有競爭(zheng)對手。

　　5、營銷策略：本店以直銷為主，通過學生(sheng)們對(dui)產(chan)品質量的(de)滿意度來(lai)提升企(qi)業的(de)形象，與其他競爭(zheng)對(dui)手(shou)形成(cheng)鮮明的(de)對(dui)比，從而占據市場。

　　6、銷(xiao)售(shou)計(ji)劃：通過(guo)(guo)對學院學生(sheng)調查(cha)發現，學院內學生(sheng)共有6000余人(ren)，喜歡吃燒烤(kao)或在校(xiao)外(wai)吃過(guo)(guo)燒烤(kao)的人(ren)數大(da)約為1//6。所以預(yu)計(ji)先由這1/6的人(ren)群打開市場，然后再將市場慢慢做大(da)，讓其形(xing)成(cheng)一定的規模。

　　7、生產(chan)管(guan)理計劃：企業初期(qi)可以(yi)預計每天500串(chuan)的(de)銷售量進(jin)行采購原(yuan)料，等到市(shi)場(chang)開(kai)拓成功(gong)后則可以(yi)增加采購量，以(yi)滿足每天學生們的(de)最大需(xu)求。而(er)且(qie)，本(ben)企業對(dui)產(chan)品的(de)質量問題(ti)要嚴格把關，以(yi)及工作人員尸(shi)體的(de)健康(kang)，確保肉質的(de)新鮮，以(yi)防意外(wai)事件的(de)發生。

　　8、財務計劃(hua)：本企業初(chu)期投(tou)資大(da)約15000元左(zuo)右，后期將(jiang)全部資金(jin)用于材料采購及租金(jin)方(fang)面。

　　一、市場機遇與謀略

　　(一)行業分析

　　1、行業發展程度

　　在(zai)學院這一(yi)較為封閉(bi)的市場環境(jing)中，燒(shao)烤行業只處于發展的初期(qi)，僅有(you)一(yi)家校外地毯燒(shao)烤，而且常因為天氣、人(ren)員、節(jie)日等諸多原因停止銷售。所以燒(shao)烤行業對學院這一(yi)塊較小的市場頗(po)具有(you)發展潛力(li)，如若進入，發展空間較大。

　　2、總銷售額及其發展趨勢

　　經過詢(xun)問校外(wai)的一(yi)家(jia)燒(shao)烤最好的時(shi)候一(yi)天可(ke)以賣(mai)到400-500串，而如果天氣(qi)不(bu)好則(ze)就會大大影響銷售量。雖然，到校外(wai)購(gou)買燒(shao)烤異常不(bu)變，但是這并沒有(you)影響其(qi)市場需求(qiu)下降(jiang)，反而有(you)增(zeng)加的趨勢(shi)。所以燒(shao)烤行(xing)業正在(zai)呈現良性的增(zeng)長態勢(shi)。

　　3、經濟發展對該行業的影響

　　對于學(xue)院(yuan)這樣(yang)一(yi)個較為封閉的(de)市(shi)場環(huan)境之中，經濟發(fa)展(zhan)(zhan)不會直接影響到該行(xing)業的(de)發(fa)展(zhan)(zhan)，而是會間(jian)接的(de)受到一(yi)些影響。如經濟高(gao)速發(fa)展(zhan)(zhan)，生活水平(ping)提高(gao)，那么父(fu)母每(mei)月給學(xue)士(shi)的(de)零花錢(qian)就會相應的(de)增加(jia)，從而刺激同學(xue)們在吃、穿等方面上的(de)消(xiao)費，以此來(lai)增加(jia)該行(xing)業的(de)利潤(run)。

　　4、決定發展的因素

　　本組(zu)認(ren)為(wei)決定(ding)其發展的最主要因素為(wei)需(xu)(xu)求(qiu)，正是因為(wei)需(xu)(xu)求(qiu)的存在及(ji)其不斷的擴(kuo)大，才有企(qi)業的生存及(ji)其發展。

　　(二)市場預測

　　1、需求

　　通過(guo)對(dui)校外燒(shao)(shao)烤(kao)(kao)攤位的(de)(de)跟蹤走訪發(fa)現，燒(shao)(shao)烤(kao)(kao)的(de)(de)需求在呈上(shang)升趨勢，但由(you)于其(qi)質量的(de)(de)不保證(zheng)，使得(de)其(qi)需求量趨于穩定(ding)。由(you)此(ci)可以看出，學院內的(de)(de)學生對(dui)校內的(de)(de)燒(shao)(shao)烤(kao)(kao)還是有相當(dang)大的(de)(de)需求的(de)(de)。

　　2、市場現狀

　　對(dui)于這個較(jiao)為封閉的(de)市場(chang)，現(xian)階段只有(you)一(yi)家不(bu)正規的(de)攤位進(jin)行壟斷式經(jing)營。所(suo)以本公司的(de)進(jin)入(ru)將非常輕松，再加(jia)上本企業在產品質量上的(de)嚴格把關(guan)，相信(xin)不(bu)久(jiu)將會有(you)很大的(de)市場(chang)份額(e)。

　　3、競爭廠商概述

　　本企業的(de)競(jing)爭(zheng)對手只是一(yi)家(jia)(jia)不(bu)(bu)正規的(de)攤位，產品質量(liang)極不(bu)(bu)過(guo)關，而且校(xiao)外經營(ying)(ying)是他的(de)信譽度大大降低，但(dan)是由于本市場中只有其一(yi)家(jia)(jia)經營(ying)(ying)，所以(yi)銷售額還是相當可觀的(de)。

　　4、目標顧客

　　本企業(ye)的(de)目標顧客(ke)為在(zai)(zai)校(xiao)的(de)學生(sheng)和老師，主(zhu)要消(xiao)費人群為在(zai)(zai)校(xiao)的(de)學生(sheng)。

　　二、經營團隊

　　(一)企業介紹

　　1、企業理念

　　本企業以(yi)為學生(sheng)提供優質的食物與服務作(zuo)為企業理念，希望可以(yi)贏(ying)得師生(sheng)們的喜愛

　　2、企業發展戰略

　　(1)企業戰略目標

　　在學(xue)院內壟斷這個(ge)較為(wei)封閉的市(shi)場(chang)，以(yi)獨家的經(jing)營方(fang)式來(lai)擴大企業的規模(當然規模不需要(yao)過大，從而達到長期生(sheng)存的目的)。

　　(2)企業戰略任務

　　首先本企(qi)業會求得在校內生存的(de)(de)一席之(zhi)地，在師生都認可之(zhi)后再尋求企(qi)業的(de)(de)發展。通過各種宣傳及(ji)促(cu)銷的(de)(de)手段來擴大企(qi)業的(de)(de)知名度，從而擴大市場份額，最終達(da)到壟斷市場的(de)(de)目的(de)(de)。

　　(二)人員及組織結構

　　1、燒烤師傅兩人

　　(1)主(zhu)要負(fu)責(ze)燒烤各(ge)種食物

　　(2)要求：可以熟練的掌握(wo)燒烤的時間及方法，保(bao)證用最少(shao)的時間作出質量最高味(wei)道最好的食物。

　　2、接待者兩人

　　(1)主要負責接待(dai)來客、裝送食物以及收錢等相關工作

　　(2)要(yao)求：兩人分工協(xie)作，一個(ge)裝(zhuang)送食物，一個(ge)收銀以免產生衛生方(fang)面的問(wen)題。這兩名員工可以從學(xue)校內(nei)招聘。

　　3、打雜工兩人

　　(1)主要負責打掃衛生，保持室(shi)內清潔以及外賣(mai)工作

　　(2)要求：必須肯干能吃苦，眼中有(you)活手腳(jiao)伶俐(li)的才能雇傭。而且這(zhe)兩名員工也(ye)可以在校(xiao)內招(zhao)聘。

　　三、經營管理

　　(一)產品及其服務介紹

　　1、產品概述

　　本企業產品(pin)為各種風(feng)味燒烤(kao)及油炸食(shi)品(pin)，在(zai)保證(zheng)產品(pin)質量的(de)同(tong)(tong)時，我(wo)們還會增加多種不同(tong)(tong)的(de)食(shi)品(pin)進行銷售。

　　2、服務說明

　　(1)本企(qi)業對(dui)產品(pin)質(zhi)量嚴格把(ba)關，如發現(xian)質(zhi)量問題將賠償消費者10倍(bei)的(de)損失(shi)。

　　(2)對于單次(ci)消費滿10元(yuan)(yuan)的顧(gu)客，我(wo)們(men)可以免費送(song)貨且外送(song)你一張1元(yuan)(yuan)的代金券。

　　(3)在(zai)本企業(ye)開店(dian)之初會免費發(fa)放會員卡100張(以(yi)(yi)后辦(ban)理50元(yuan)一張)，凡成(cheng)為會員的顧客，可以(yi)(yi)在(zai)本店(dian)享受9折(zhe)的優惠。

　　(二)營銷(xiao)策略(lve) 1、STP營銷(xiao)戰(zhan)略(lve)

　　(1)市場細分

　　①消費市場劃分

　　主要(yao)針對(dui)在校園內有燒烤需求(qiu)的師生

　　②劃分依據

　　根據需求關系進行劃分

　　(2)目(mu)標市場選擇：校園內

　　(3)市場定(ding)位：為(wei)本校(xiao)學生提供(gong)一個燒烤的(de)平臺，以滿(man)足校(xiao)園內師生的(de)需(xu)求。 2、目標(biao)消費(fei)者分析

　　(1)消費者(zhe)購買需求分(fen)析 在調查的(de)50人中，其中40人對燒烤有相應的(de)需求，而校(xiao)外的(de)一家地毯式銷售由(you)于種(zhong)種(zhong)原因滿(man)足不了校(xiao)內學生的(de)需求。

　　(2)消費(fei)者購買(mai)行(xing)為分析

　　①需要(yao)認識：通過周(zhou)圍人群(qun)的影響(xiang)自行建立。

　　②信息收集：尋找(zhao)可(ke)以滿足需求的(de)場(chang)所，對比分析形(xing)成自(zi)己獨特(te)的(de)選擇方式。

　　③選(xuan)擇(ze)評估:針(zhen)對(dui)自我(wo)選(xuan)擇(ze)方式(shi)的形(xing)成(cheng)，消費者(zhe)就(jiu)會做出(chu)相應的選(xuan)擇(ze)，為第(di)一次(ci)購買奠定了基礎(chu)。

　　④購(gou)買策略(lve)：在(zai)準備條件(jian)完成之后，消費者會對其所選擇的(de)商品(pin)進行嘗試性購(gou)買，從(cong)而完成了(le)購(gou)買行為。

　　⑤購后行為(wei)：通(tong)過對(dui)商品的(de)使用，消費者(zhe)會(hui)對(dui)商品產生(sheng)(sheng)出自己的(de)認識從而進行評價，也決定了是否會(hui)繼續購買行為(wei)的(de)發生(sheng)(sheng)。

　　3、營銷渠道策略

　　(1)渠道設計原則

　　以最(zui)大程度(du)滿足消(xiao)費(fei)(fei)者需求(qiu)為宗(zong)旨，方便消(xiao)費(fei)(fei)者為原則(ze)，進行渠道設(she)計。

　　(2)渠道設計

　　①店鋪直銷

　　②快速外賣

　　4、項目推廣策略及可行性分析

　　(1)廣告策略(lve)--豐富品(pin)牌內涵(han)

　　①品牌名稱(cheng)：力(li)源(yuan)燒烤店

　　②宣傳口號：力源(yuan)燒(shao)烤讓你，燒(shao)出激情，烤出自我

　　③形象設計(ji)：福娃中(zhong)的火(huo)娃

　　(2)目標(biao)市場(chang)推(tui)廣

　　①品牌推廣(guang)可行性分析 本校內共有(you)大(da)小8個系(xi)，每個月都(dou)有(you)某(mou)個系(xi)舉辦大(da)型(xing)的晚(wan)會，我們可以向其主辦方提(ti)供相應的贊助，有(you)助于本企業品牌在校內的推廣(guang)。

　　②推廣方案

　　a晚會海報中(zhong)可以加以"由(you)力源(yuan)燒烤店獨家贊(zan)助"幾個字，以加深(shen)同學(xue)們對本企業的印象。

　　b晚(wan)會游戲中可以把本店的代(dai)金券作為相應的獎品。

　　c把力源燒烤品牌寫成搞笑的段(duan)子，讓同學們(men)表演。

　　5、項目效果預測

　　(1)定性分析

　　①品(pin)牌(pai)：通過多種方法的運用(yong)，相信在校內所有(you)的學生都會知(zhi)道本(ben)企業(ye)的品(pin)牌(pai)

　　②對(dui)公司的(de)綜(zong)合(he)影響：在(zai)一次又一次的(de)贊助之后，同學們一定會對(dui)本(ben)企業有較高的(de)評價，企業的(de)信譽度與知名度將(jiang)會大(da)(da)大(da)(da)增(zeng)加(jia)。

　　(2)定量分析：通過晚會(hui)現(xian)場本(ben)企業會(hui)增加(jia)1%的購買機(ji)會(hui)(與發放代金券的數量有關(guan))，按這個比(bi)例計(ji)算(suan)(suan)，一學期本(ben)企業會(hui)增加(jia)大(da)約32%，遠(yuan)超出(chu)本(ben)企業五年計(ji)劃(hua)的預算(suan)(suan)。 (3)財務預算(suan)(suan)：每(mei)次(ci)晚會(hui)可以贊助200元，共(gong)計(ji)6400元

　　四、財務預算

　　(一)財務規劃

　　1、校內店(dian)面租金：10000元/年

　　2、初(chu)期宣(xuan)傳費用：1000元

　　3、燒烤師傅：20xx元/月

　　4、其他員(yuan)工：7元/小時

　　5、流動資金：4000元(yuan)

　　總計：初期一(yi)次性(xing)投入15000元

　　(二)財務報表

　　1、現金流量表

　　2、資產負債表

　　3、損益表

　　五、其他

　　(一)制造計劃

　　1、產品制(zhi)造與(yu)技(ji)術(shu)設備現(xian)狀(zhuang)

　　本企業初期購(gou)進兩臺無煙式燒(shao)烤設備，試用期為3年(nian)。每天大約銷(xiao)售(shou)在1000串左右(you)，以(yi)滿足全校師(shi)(shi)生的(de)(de)(de)1/6的(de)(de)(de)需求。我們也會進行多(duo)方(fang)面的(de)(de)(de)改良(liang)，時期可以(yi)滿足不同消費(fei)者(zhe)的(de)(de)(de)需求，迅速(su)的(de)(de)(de)成為師(shi)(shi)生們茶余(yu)飯(fan)后的(de)(de)(de)美味佳(jia)肴(yao)。

　　2、新產品投入計劃

　　如(ru)果本企(qi)業受到消費者廣泛的(de)信賴，則(ze)我(wo)們也會(hui)增加一些飲(yin)品供大(da)家選擇，但是飲(yin)品的(de)供應不是本企(qi)業的(de)主(zhu)營(ying)業務，所以我(wo)們會(hui)選擇適(shi)當的(de)飲(yin)品進行(xing)銷售。

　　(二)風險(xian)(xian)與(yu)風險(xian)(xian)管理

　　1、基本風險

　　學校(xiao)(xiao)對(dui)校(xiao)(xiao)內餐(can)飲業(ye)的(de)要求相對(dui)較高，尤其對(dui)食品的(de)質量問題尤為關注(zhu)。

　　2、應對風險的策略

　　對食品質量要嚴格把關，無(wu)論是在采購、制作還是在銷售上都保證讓(rang)消費(fei)者安全放心(xin)。

　　3、機會

　　在(zai)吃燒烤的同時，同學們避免(mian)不了有購買飲品的需求，所以這是本企業一個隱性的機會市場。

　　4、五年計劃

　　在(zai)五(wu)年內可以(yi)把全校生的需(xu)求量(liang)提高到1/4，日(ri)銷(xiao)量(liang)在(zai)1500串(chuan)左右。

　　六、結束語

　　通過對校內(nei)(nei)(nei)供求(qiu)(qiu)關系的(de)分析，本企業發現了一個(ge)供求(qiu)(qiu)關系不(bu)平(ping)衡的(de)隱性市場，我們將(jiang)抓(zhua)住此(ci)次機(ji)會大力的(de)開(kai)展(zhan)(zhan)這(zhe)個(ge)項目，以求(qiu)(qiu)可以在校內(nei)(nei)(nei)職工相(xiang)對封閉的(de)市場中尋(xun)求(qiu)(qiu)一個(ge)生存發展(zhan)(zhan)的(de)空間，相(xiang)信(xin)本企業可以在校內(nei)(nei)(nei)這(zhe)片優良的(de)土(tu)地上茁壯成長。

創業策劃 篇7

　　公司(si)名稱：飛揚青(qing)春(chun)心情水吧(ba)

　　公司項目：休閑(xian)娛樂服務

　　創業團(tuan)隊人(ren)員：高雙(shuang) 洪濤 魯杰 倪艷霞 項艷梅 張偉(wei)(按姓氏(shi)排列)

　　負責人：倪艷霞

　　聯系方式：襄樊學(xue)院經(jing)管系04級(ji)市場營銷(xiao)班

　　日期(qi)：20xx年11月17日星(xing)期(qi)六

　　目錄

　　一.創業(ye)計劃(hua)書(shu)摘要

　　二.服務描述

　　三(san).制度經營戰略

　　四.組織結構設計(ji)

　　五.營銷管理

　　六.財務計劃

　　七.風險管理

　　八.總結

　　一、創業計劃書摘要

　　飛(fei)揚青(qing)春心情水吧是(shi)經過市場營銷班(ban)的六名(ming)同(tong)學共同(tong)討論(lun)后籌備(bei)建立的，預計(ji)首(shou)期投(tou)入人(ren)民(min)幣(bi)10萬(wan)元。

　　1、企業宗(zong)旨(zhi)：一切構思都(dou)是為了(le)豐富學(xue)校的(de)(de)學(xue)生生活(huo)，崇尚校園(yuan)文化(hua)，構建和諧文明的(de)(de)健康校園(yuan)，為全體師生營造一個高情調，優雅的(de)(de)氛圍(wei)。特別是用(yong)我們(men)熱(re)情的(de)(de)服(fu)務為因(yin)學(xue)習生活(huo)而茫(mang)然的(de)(de)大學(xue)生們(men)提供(gong)個性的(de)(de)全方位的(de)(de)服(fu)務，在這(zhe)里，我們(men)可以張(zhang)揚(yang)自(zi)己的(de)(de)個性，張(zhang)開雙手(shou)來擁抱這(zhe)個屬于我們(men)的(de)(de)世界。

　　2、經營戰(zhan)略：我們(men)堅(jian)持(chi)“一個中(zhong)心，兩(liang)個結(jie)(jie)合(he)”的(de)(de)原則，“一個中(zhong)心”，是指我們(men)堅(jian)持(chi)以“服務(wu)(wu)顧客”為中(zhong)心。“兩(liang)個結(jie)(jie)合(he)”分別是指：一，堅(jian)持(chi)無(wu)償與有(you)償相(xiang)結(jie)(jie)合(he)。有(you)償的(de)(de)是我們(men)的(de)(de)產品，無(wu)償的(de)(de)是我們(men)的(de)(de)服務(wu)(wu)。二(er)，堅(jian)持(chi)個性與大眾(zhong)化(hua)(hua)相(xiang)結(jie)(jie)合(he)，在以大眾(zhong)化(hua)(hua)的(de)(de)服務(wu)(wu)為標(biao)準的(de)(de)同時，我們(men)將會推(tui)出給你量身定做的(de)(de)服務(wu)(wu)。

　　3、企業文化：用我(wo)們的(de)(de)誠心，愛(ai)心，真心換你(ni)一顆永遠支(zhi)持的(de)(de)心，你(ni)滿意的(de)(de)微笑是我(wo)們唯一的(de)(de)使(shi)命與目標(biao)，讓(rang)我(wo)們共(gong)同(tong)達到雙贏。

　　4、業務目標：本公司由于(yu)資金有限，結合(he)學校(xiao)目前(qian)的狀況和市場現狀及自己的實際情況，計(ji)劃每年(nian)的利潤大(da)約(yue)為3萬(wan)元人民幣，通過3~4年(nian)的經營后預計(ji)可以(yi)收回(hui)全(quan)部前(qian)期投資。

　　5、創(chuang)業機會概述：襄(xiang)樊學院地處(chu)(chu)郊區，娛樂的(de)(de)場所(suo)和項(xiang)目(mu)有限，我(wo)校(xiao)(xiao)師生共計(ji)二萬多人，加上609的(de)(de)居(ju)民，這是一個(ge)龐大的(de)(de)消費群體。再加上現有的(de)(de)幾個(ge)娛樂項(xiang)目(mu)設施老套，毫無新(xin)鮮(xian)可言，而我(wo)校(xiao)(xiao)正處(chu)(chu)于快速發展時期(qi)，供給和需求(qiu)之間的(de)(de)矛(mao)盾給我(wo)們的(de)(de)創(chuang)業創(chuang)造了無限商(shang)機。

　　二、服務描述

　　1、服務簡介

　　現代生活(huo)豐富多(duo)彩，以經營花式咖啡(fei)與飲料(liao)為主的(de)水吧(ba)逐漸在國內如春筍般地出現。到水吧(ba)休閑、聊天、交友(you)、飲用咖啡(fei)和各種(zhong)飲料(liao)已經形成了新的(de)時尚。作為大學生，我(wo)們(men)要跟上時代的(de)步伐，而(er)我(wo)們(men)的(de)飛揚青春心情水吧(ba)就為您提供了這(zhe)樣的(de)平臺(tai)。

　　(1)本水吧分為(wei)二層(ceng)。一樓(lou)(lou)主營各種茶系(xi)(xi)列(lie)(lie)(lie)如珍(zhen)珠茶系(xi)(xi)列(lie)(lie)(lie)，沙冰系(xi)(xi)列(lie)(lie)(lie)，爆冰系(xi)(xi)列(lie)(lie)(lie)，果汁，雪泡系(xi)(xi)列(lie)(lie)(lie)，鮮果冰，布(bu)丁(ding)系(xi)(xi)列(lie)(lie)(lie)，奶昔系(xi)(xi)列(lie)(lie)(lie)和咖啡系(xi)(xi)列(lie)(lie)(lie)，還有一個舞(wu)廳(ting)，讓顧客(ke)有一個良好的盡(jin)情(qing)跳舞(wu)的場所(suo)。二樓(lou)(lou)設有一些(xie)包(bao)廂(xiang)和雅座(zuo)，根據人數的多少有不同(tong)的大小，大廳(ting)有若(ruo)干散座(zuo)。附帶服務：各種飲料及點心(xin)，為(wei)顧客(ke)提供聊天(tian)場所(suo)。

　　(2)特色：

　　①根據不(bu)同(tong)的時令推出(chu)不(bu)同(tong)的飲料，迎合(he)學生心理，在(zai)飲品的種類與(yu)名稱上下功(gong)夫。例如(ru)：五彩世界(它是由五種不(bu)同(tong)種類的冰激凌(ling)與(yu)五種不(bu)同(tong)口味的果(guo)汁調制(zhi)而成)。

　　②顧客(ke)可以(yi)根(gen)據(ju)自己的口味調制，甚(shen)至可以(yi)在調酒師的指(zhi)導下(xia)自行調制;還(huan)可以(yi)根(gen)據(ju)人文環境塑(su)造一個(ge)“淡泊明(ming)志，寧靜致遠”的文化(hua)氛(fen)圍。

　　2、服務對象：我們水吧的(de)顧(gu)客群體主要(yao)是襄樊(fan)(fan)學院的(de)師(shi)生及609工作人員和附近的(de)居(ju)民。另外，由于襄樊(fan)(fan)學院在隆中(zhong)山腳下，經常會有游(you)人來這里旅游(you)，這些人也可以成為本項目(mu)的(de)潛(qian)在顧(gu)客。

　　3、服務可行性(xing)：就(jiu)目前襄樊學院(yuan)的(de)情(qing)(qing)況來(lai)看，在校師生(sheng)約二萬人，而供人娛樂的(de)場(chang)(chang)所經統計如下(xia)：體(ti)育(yu)館、籃球館、3家KTV、臺球場(chang)(chang)、溜冰場(chang)(chang)、網吧。這對于一個大學而言，缺乏足(zu)夠的(de)場(chang)(chang)所讓(rang)學生(sheng)休(xiu)閑娛樂。從學生(sheng)的(de)心理需求來(lai)看，多數人都希望尋(xun)求一個優雅、有氛圍的(de)地(di)方(fang)盡力釋(shi)放自(zi)己的(de)心情(qing)(qing)。

　　三、經營戰略

　　1、市(shi)場環境分析

　　本項(xiang)目(mu)地理位置優越，地處(chu)學院附(fu)近(jin)，與609研究所毗鄰，形成(cheng)了一(yi)定數量可觀的(de)消費群(qun)體(ti)。同時隨著襄樊市政建(jian)設(she)的(de)不斷發(fa)展，市區(qu)建(jian)設(she)的(de)邊緣化(hua)與多元化(hua)，學院及其附(fu)近(jin)區(qu)域將納入市區(qu)建(jian)設(she)范圍，市場(chang)前景可觀。而(er)在中國大多數地區(qu)，特別是在襄樊市，水(shui)吧仍(reng)然是一(yi)個新的(de)事(shi)物，而(er)大學生是思想是先鋒，往往容易適應新的(de)事(shi)物.

　　2、服(fu)務競爭分(fen)析(xi)

　　現代社(she)會是崇(chong)尚(shang)時(shi)尚(shang)的社(she)會，水(shui)吧必定(ding)會成為大量(liang)新新人類(lei)追逐的目標(biao)，何況(kuang)水(shui)吧具(ju)有新鮮(xian)感，并且(qie)，通過各種娛(yu)樂項(xiang)目的整合，再加上價位(wei)的適當確(que)定(ding)，其將具(ju)有很大的吸(xi)引(yin)力.

　　目前襄樊(fan)學(xue)院(yuan)內有網吧(ba)、KTV、臺球館、幾家散點(dian)奶茶攤(tan)。

　　相比我們(men)的優勢有:

　　(1)能(neng)給大家提(ti)供一個新(xin)鮮的娛(yu)樂場所;

　　(2)注(zhu)重服務(wu)形象和(he)服務(wu)質量;

　　(3)貼近學生(sheng)，更能(neng)了(le)解(jie)顧客需要什么，能(neng)從學生(sheng)的心理需求出發，營造一片屬于學生(sheng)自己的天空;

　　(4)具(ju)有(you)很強的經(jing)營管理頭腦，經(jing)營方式靈活(huo)。

　　我們的劣勢:

　　(1)暫時(shi)不(bu)存在穩定(ding)的消費群;

　　(2經驗不足;

　　3、經(jing)營策略、競爭策略：

　　(1)采取上門提(ti)供服務.學生(sheng)可采用電話(hua)訂購(gou)的(de)方式(shi)購(gou)買(mai)各種飲料(liao).

　　(2)廣告宣傳采(cai)取(qu)印宣傳單的方式，降低成本(ben).

　　(3)開張(zhang)時取較低的價(jia)位搶占(zhan)市場，待穩(wen)定后再適當(dang)提高價(jia)位.

　　(4)制(zhi)定規章制(zhi)度和服務(wu)標(biao)準，規范本企(qi)業員工的行(xing)為，提(ti)高服務(wu)質(zhi)量(liang).

　　4、初期經營策(ce)略(lve)及中遠期策(ce)略(lve).

　　通(tong)過各種優(you)惠活動如打折、有獎競(jing)猜等形式(shi)吸(xi)引(yin)顧客，培植顧客的(de)消費意(yi)識(shi)，然后(hou)，在(zai)價格讓買賣(mai)雙方都可接(jie)受(shou)的(de)情況下，以環境和(he)服(fu)務(wu)取勝。

　　四、組織結構設計

　　1、組織結構:經理→公關人員(1人)

　　主管(guan)→調酒師(1人(ren))、收銀員(1人(ren))、采購員(1人(ren))、服(fu)務員(4人(ren))

　　2、各崗位人員所具備能力和職責.

　　(1)經(jing)理：有足夠的經(jing)濟實力和(he)較(jiao)高的管理能力;負責企(qi)業(ye)的資金來源和(he)方(fang)向，并監督其他人員的工作.

　　(2)主管：有一定的(de)(de)經(jing)(jing)營(ying)(ying)管理(li)能力;負責企業的(de)(de)經(jing)(jing)營(ying)(ying)狀(zhuang)況;并不(bu)斷(duan)的(de)(de)想出新方法讓企業的(de)(de)銷售收(shou)入增加;協調各(ge)崗(gang)位人員之間的(de)(de)關系并分配好各(ge)崗(gang)位的(de)(de)工作。

　　(3)調酒(jiu)師：有過一年以上的調酒(jiu)經歷(li)并(bing)(bing)熱愛此項工作(zuo)，負責調出顧客所(suo)需的各種飲品并(bing)(bing)協(xie)助(zhu)采購員做好采購工作(zuo).

　　(4)收(shou)銀員：有一(yi)定的財務能力，負責(ze)收(shou)錢，記帳并整(zheng)理好資料(liao)(包(bao)括帳目和(he)原材料(liao)分(fen)配).

　　(5)采購員：有一定的(de)社會經(jing)驗并在(zai)討價還價方(fang)面(mian)比(bi)較擅長(chang)，負責(ze)企業所(suo)需的(de)各種(zhong)原材料的(de)采購和(he)分配(pei)，同時負責(ze)水(shui)吧的(de)保安工作.

　　(6)服(fu)務員：做(zuo)事積極主動，待人熱情，善于與陌生(sheng)人溝通(tong)并會很好地處理與顧客之間的關系，負責為顧客送一(yi)些水果飲料以及水吧的環境(jing)衛生(sheng).

　　(7)公關人員：負責收集各種(zhong)反(fan)饋信息(xi)及處理好各種(zhong)人際關系方面(mian)的緊(jin)急(ji)事件，目(mu)光投向市場(chang)(chang)，了(le)解市場(chang)(chang)行情與大型水吧建立聯系，負責水吧的改進及彌補不足(zu)之處。

　　3、各(ge)崗位人員來源

　　(1)主(zhu)管:可在襄樊(fan)學(xue)(xue)院大三、大四(si)的(de)學(xue)(xue)生里招聘.

　　(2)調酒師:可在市(shi)內招聘或讓學院學生推(tui)薦.

　　(3)服務員和(he)收銀員:可在學(xue)院里面招.

　　(4)采購員(yuan):可(ke)在學(xue)校周圍招.

　　(5)公關人員:在人才(cai)市場或網上招聘.

　　4、業務流程

　　(1)經理(li)先選(xuan)好地理(li)位置并負責資(zi)金來源和(he)人(ren)員(yuan)招聘.

　　(2)主管分配(pei)好各(ge)崗位(wei)的任務并協調各(ge)崗位(wei)的工(gong)作。他直接對董事負責。

　　(3)采購員(yuan)采購充足的原材料，調(diao)酒(jiu)師(shi)調(diao)出顧客(ke)(ke)所(suo)需的飲(yin)料，收銀員(yuan)收取顧客(ke)(ke)的錢并作(zuo)好記錄(lu)，服務(wu)員(yuan)服務(wu)周到，滿足顧客(ke)(ke)的需求。

　　(4)公關人員給董事提(ti)供建議方案，協助主(zhu)管作好各項工作并對應急事件做出處理。

　　5、激勵制度

　　(1)工(gong)資采用(yong)底薪加提成的形式(例如：服(fu)務員每月的工(gong)資是基(ji)本工(gong)資加上他所銷售水(shui)果飲料的3%)

　　(2)服務員和調酒(jiu)師可接受(shou)顧(gu)客的小費

　　(3)獎勵提出好的(de)經營方(fang)案的(de)員工。

　　五、營銷管理

　　1、定價策略

　　(1)我(wo)們組織應(ying)了解競爭對(dui)手(學校附近的(de)(de)KTV，舞廳(ting)等場所)的(de)(de)市(shi)場價(jia)格。我(wo)們的(de)(de)市(shi)場價(jia)格應(ying)比他們低(di)3%--5%，對(dui)顧客(ke)才有吸(xi)引力。

　　(2)針對不同(tong)的(de)(de)人(ren)群和產品檔(dang)次采用不同(tong)的(de)(de)價(jia)格，對學(xue)生(sheng)(應持學(xue)生(sheng)證(zheng))的(de)(de)銷售服務加(jia)價(jia)率應低，對于609的(de)(de)職(zhi)(zhi)工與學(xue)院教(jiao)職(zhi)(zhi)工可適(shi)當的(de)(de)提價(jia)，并提供其它的(de)(de)特色服務，如雞尾(wei)酒(jiu)，香檳(bin)等高檔(dang)需(xu)求(qiu).

　　2、銷售策略

　　(1)促銷方式(shi):

　　①組織相關人員主動向(xiang)目標市場的(de)消費群體介紹我們的(de)服務.

　　②設(she)置促銷(xiao)臺向(xiang)來往的人進(jin)行口頭(tou)介紹與傳單(dan)相結(jie)合的宣傳方式，設(she)有一系列的飲料(liao)點(dian)給(gei)顧(gu)客(ke)免費(fei)品(pin)嘗，并期望顧(gu)客(ke)能給(gei)予意見。

　　③不斷地推(tui)出新(xin)(xin)的(de)飲(yin)品(pin)(pin)與配套的(de)服(fu)務，如(ru)購買一定(ding)數量或一定(ding)價格的(de)飲(yin)品(pin)(pin)或點心時可享受打折(zhe)的(de)優(you)惠，若購買一種高檔次的(de)飲(yin)品(pin)(pin)或新(xin)(xin)推(tui)出的(de)產品(pin)(pin)，可贈(zeng)送代金(jin)券，在(zai)(zai)節假日(ri)可推(tui)出特色服(fu)務，在(zai)(zai)店內舉辦與顧(gu)客(ke)(ke)互動的(de)活(huo)動，如(ru)邀請一些顧(gu)客(ke)(ke)進行才(cai)藝(yi)表演，如(ru)唱(chang)歌，跳舞(wu)，在(zai)(zai)某些特殊的(de)場合給予顧(gu)客(ke)(ke)意外的(de)驚喜(xi)，如(ru)在(zai)(zai)顧(gu)客(ke)(ke)生日(ri)時贈(zeng)送精美禮品(pin)(pin)。

　　④優惠制：一(yi)次性消費100元以上者可成為我們的(de)會員(yuan)，會員(yuan)享有9折優惠。

　　3、信息反饋

　　要建立信息反饋制度，設置(zhi)意(yi)見箱，對于主動上門提出意(yi)見并(bing)且有相關(guan)依(yi)據的(de)顧客可向該顧客贈送(song)代金券或相應的(de)精美禮品。

　　六、財務計劃

　　1、100平方米投資(zi)收(shou)益分(fen)析

　　(1)投資分析：總投資共10萬元人民幣

　　①裝修費(fei)用：2萬(wan)(含(han)霓虹(hong)燈、招牌、消(xiao)防(fang)設(she)備共5000—6000元)

　　②設(she)備費用共：1.5萬元(yuan)

　　KTV設備:5000元

　　水吧設備：3000元

　　柜式空調：4000元

　　家具：20xx元

　　用具(ju)：1000元(yuan)

　　③流動(dong)資金(含(han)每(mei)月開(kai)支所用(yong))：1.5萬元

　　④房租押金(年付)：1萬元

　　七、風險管理

　　1、風險評估(gu)：此項目風險是(shi)以下幾個方(fang)面：

　　(1)經(jing)營風(feng)險:學(xue)校(xiao)用地辦理手續(xu)麻(ma)煩，顧客接(jie)受(shou)水吧(ba)還要有(you)一個(ge)過(guo)程;水吧(ba)在夏天是(shi)旺季(ji)，秋冬(dong)是(shi)淡季(ji)，具有(you)很大的季(ji)節性。應(ying)對策略:冬(dong)天開設煮(zhu)咖(ka)啡(fei)，煮(zhu)可樂等飲(yin)料.;

　　(2)競爭風(feng)(feng)險：現(xian)有(you)競爭對手的(de)(de)降(jiang)價風(feng)(feng)險，潛(qian)在進入(ru)者(zhe)的(de)(de)威脅。應對措施：提(ti)供特色服務，發揮自(zi)己的(de)(de)優(you)勢;

　　(3)防盜(dao)風(feng)險;火(huo)災風(feng)險

　　八、總結

　　作為學生群體，我們更能了解我們自己，我們知道自己需要(yao)(yao)什么，開設一(yi)間水吧迎合了許多大學生的(de)(de)(de)(de)心理，水吧是近年(nian)來逐漸興(xing)起的(de)(de)(de)(de)一(yi)種(zhong)休閑(xian)方式，溫馨浪(lang)漫的(de)(de)(de)(de)氛(fen)圍，不僅(jin)僅(jin)注重口味(wei)，更要(yao)(yao)緊的(de)(de)(de)(de)是色澤，這小小的(de)(de)(de)(de)飲品能夠適合不同人的(de)(de)(de)(de)心情，所以，我認為這個項目是選擇對了。

　　激(ji)情，夢想讓(rang)我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)走在(zai)了一起，或(huo)許我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)并不是(shi)最(zui)(zui)(zui)優(you)秀(xiu)、最(zui)(zui)(zui)專業(ye)的(de)(de)(de)(de)團隊(dui)，但是(shi)我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)是(shi)最(zui)(zui)(zui)團結，最(zui)(zui)(zui)默契的(de)(de)(de)(de)團隊(dui)，經過差不多兩個(ge)星(xing)期的(de)(de)(de)(de)策劃(hua)與尋(xun)找(zhao)，我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)終于用時間和(he)汗水的(de)(de)(de)(de)拼搏換來了今天的(de)(de)(de)(de)成果，也許我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)的(de)(de)(de)(de)項目和(he)策劃(hua)有許多不盡(jin)如(ru)人(ren)意的(de)(de)(de)(de)方(fang)面，但我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)同樣(yang)為了自己(ji)的(de)(de)(de)(de)付出(chu)而感到欣慰，如(ru)果有幸讓(rang)我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)的(de)(de)(de)(de)構(gou)思變成現(xian)(xian)實，當(dang)看到我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)所設計的(de)(de)(de)(de)水吧(ba)出(chu)現(xian)(xian)在(zai)我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)的(de)(de)(de)(de)面前時，我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)可以想象自己(ji)的(de)(de)(de)(de)心情是(shi)何等的(de)(de)(de)(de)暢快!

創業策劃 篇8

　　一、活動主題

　　激情創造夢想(xiang)，創業(ye)贏得未來

　　二、活動目的

　　進一步促進我校創(chuang)(chuang)業、就業教(jiao)育(yu)，增強學生(sheng)對(dui)社(she)會的(de)感(gan)知和體(ti)驗，使學生(sheng)具備創(chuang)(chuang)業意識，發散創(chuang)(chuang)新思維，創(chuang)(chuang)造(zao)更多就業與創(chuang)(chuang)業的(de)機會，旨在培養(yang)復合型、創(chuang)(chuang)新型人才(cai)，促進學校產學研結合，讓(rang)學生(sheng)不僅(jin)在未來的(de)創(chuang)(chuang)業道(dao)路上有(you)所準(zhun)備，更對(dui)畢業后的(de)社(she)會就業有(you)深刻體(ti)驗。

　　三、參賽對象

　　我校在(zai)籍有創業意向的學(xue)生

　　四、主辦單位：學工處、就業辦

　　五(wu)、策劃承辦單位：院學生會(hui)、創業協會(hui)

　　六、組織機構

　　1、成(cheng)立大賽組委會

　　組長：

　　副組長：

　　成員：

　　2、大賽決賽評委

　　xxx、xxx、xxx、xxx、 xxx.....

　　七、活動內容

　　(一)參(can)(can)賽(sai)要求：參(can)(can)賽(sai)者可以(yi)個人或(huo)團(tuan)隊形式參(can)(can)加，團(tuan)隊人數原則上不超過*人。每名參(can)(can)賽(sai)者必須使用(yong)真實(shi)學生身份(fen)報名，如實(shi)填寫參(can)(can)賽(sai)者姓(xing)名、身份(fen)證號、所在系、年級(ji)、聯系方(fang)式等，如冒(mao)用(yong)他(ta)人姓(xing)名申(shen)報參(can)(can)賽(sai)，一經發現即取(qu)消其參(can)(can)賽(sai)資格。

　　(二)參賽方式

　　1、報名(ming)階段：*月(yue)8日至(zhi)*月(yue)1*日，參(can)賽選(xuan)(xuan)手(shou)根據參(can)賽選(xuan)(xuan)題在(zai)本系分團委處(chu)報名(ming)，也可自(zi)行選(xuan)(xuan)擇參(can)賽項目(mu);*月(yue)1*日至(zhi)*月(yue)2*日，由相(xiang)關負責老師對所有報名(ming)參(can)賽選(xuan)(xuan)手(shou)集中進行培訓;*月(yue)27日前，各系指導參(can)賽選(xuan)(xuan)手(shou)完(wan)成報名(ming)確認并(bing)提(ti)交(jiao)創業項目(mu)計劃書。

　　2、初(chu)賽：*月30日，工作小組(zu)組(zu)織評委(wei)對參賽選手所提交的創業項目計劃書進行(xing)評比，評出10個團(tuan)隊(dui)進入決(jue)賽，并(bing)對項目計劃書提出建設性建議。

　　3、總決賽：*月*日(ri)，由評委根(gen)據選(xuan)手現(xian)場(chang)表現(xian)評出各類(lei)獎項。

　　(三)參(can)賽項目選題

　　1、人物形象工作(zuo)室

　　2、校對工作室

　　3、速錄工作室

　　4、攝(she)影攝(she)像工作室

　　6、動漫工作室

　　6、設計小組(打印、平(ping)面(mian)設計等)

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