【精華】創業(ye)計劃范文錦(jin)集(ji)8篇

　　時間(jian)過得(de)可真(zhen)快，從來都不等人(ren)，我(wo)們的(de)工作(zuo)又進入(ru)新的(de)階段，為了在(zai)工作(zuo)中有(you)更好的(de)成長，該為自己下(xia)階段的(de)學習制(zhi)定一個計(ji)劃了。什(shen)么樣(yang)的(de)計(ji)劃才是有(you)效的(de)呢？以下(xia)是小編幫大家整理的(de)創(chuang)業計(ji)劃8篇(pian)，歡迎大家分享。

創業計劃 篇1

　　本家教中心下屬于(yu)徐州(zhou)師范大(da)學(xue)大(da)學(xue)生(sheng)創業社(she)，是一個群眾(zhong)性(xing)組織，由社(she)團內部成員發(fa)起并組織成立的(de)。

　　本家(jia)教(jiao)中心是(shi)(shi)屬于(yu)中介性質(zhi)的(de)，因此是(shi)(shi)溝通學生與家(jia)長之間的(de)橋梁：為(wei)需要家(jia)教(jiao)的(de)家(jia)長提(ti)供一個便捷放心的(de)“供教(jiao)”渠道;也為(wei)學生提(ti)供一個兼(jian)職的(de)捷徑。這樣的(de)三方活動構成一個穩定的(de)“教(jiao)—商—學”三角。

　　而且本家教中心成(cheng)立之初(去(qu)年)就已經利用學(xue)生的(de)課余時間在(zai)徐州師范(fan)大(da)學(xue)周(zhou)邊(bian)的(de)小(xiao)區開展過(guo)免費家教的(de)活動，家長對本社團(tuan)的(de)活動都表示滿意。因此(ci)有很好的(de)“群眾基礎”。

　　關于(yu)本家(jia)教中心(xin)，其幾(ji)位(wei)主要負責人(韋夢穎、周茹、侯捷、陳鑫、朱敬凱)經過詳細商討，制定(ding)了下列較周密的家(jia)教計(ji)劃：

　　一、前期工作

　　1、本家教中(zhong)心于20xx年(nian)11月(yue) 日正式成立(li)。

　　2、在成立之后的(de)時間(jian)里，家教中(zhong)心的(de)成員于小區各家長與在校大(da)學生之間(jian)相互(hu)聯系;通過宣傳和現場(chang)解說，最(zui)后完成信息統計表。

　　學生方面(mian)：一般利用家(jia)教中心人(ren)員(這些同學來自各個(ge)不同的院(yuan)系)的交際網(wang)，進行先前的報(bao)名，與(yu)次同時，我(wo)們還設立了(le)固(gu)定(ding)的報(bao)名地(di)點(可(ke)直(zhi)接與(yu)負責(ze)人(ren)聯系);如果家(jia)長有特殊要(yao)求的，由我(wo)們負責(ze)人(ren)向(xiang)相關院(yuan)系聘請專職家(jia)教。

　　家(jia)(jia)(jia)長(chang)方面(mian)：因為(wei)我(wo)(wo)們去年在學校周圍的小區開展過免費家(jia)(jia)(jia)教(jiao)活動(dong)，因此，我(wo)(wo)們有較好的條(tiao)件進行宣傳。家(jia)(jia)(jia)教(jiao)中心的人(ren)員是“攻”“守(shou)”，兩(liang)種(zhong)方法(fa)同時進行對(dui)家(jia)(jia)(jia)長(chang)的 信(xin)息進行采集(ji)：“攻”就(jiu)是挨家(jia)(jia)(jia)挨戶跑，詢問家(jia)(jia)(jia)長(chang)是否(fou)需要家(jia)(jia)(jia)教(jiao)，若有需要請(qing)家(jia)(jia)(jia)長(chang)填寫一份信(xin)息表;“守(shou)”就(jiu)是在人(ren)流高峰期在小區附近進行調查，采集(ji)家(jia)(jia)(jia)長(chang)需求家(jia)(jia)(jia) 教(jiao)的狀況。

　　3、對采集(ji)的學生信息(xi)我們將進(jin)行匯總，于20xx年12月(yue)3日晚6：30進(jin)行家(jia)教成員的面試，面試合(he)格的同(tong)學將被納(na)入(ru)我們社團的人才(cai)庫。

　　納(na)入社團人才庫的同(tong)學我(wo)們會(hui)安排他們進行(xing)家教試(shi)講(jiang);若(ruo)有其他兼職，我(wo)們會(hui)優先安排這(zhe)些同(tong)學。

　　4、對采集(ji)的家長(chang)信息，我們經過篩(shai)選后匯(hui)總，由(you)家教(jiao)中心(xin)工作人(ren)員聯系家長(chang)，詢問是否真有(you)意向需要家教(jiao)，并商定試講日(ri)期。

　　二(er)、家教進行(xing)中待學(xue)生與家長(chang)雙方都聯(lian)系(xi)妥(tuo)當之(zhi)后，我們會與家長(chang)聯(lian)系(xi)時間進行(xing)試講，由負責人陪同。

　　試(shi)講期(qi)間，家(jia)教(jiao)(jiao)人員應該注意(yi)授課者(zhe)的(de)各方面反映，而負責(ze)人則應了解家(jia)長的(de)家(jia)庭背(bei)景。不過，家(jia)教(jiao)(jiao)人員更應該展現自(zi)己的(de)教(jiao)(jiao)學水(shui)平。

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　　經三方協商后，確認均無疑義，可(ke)以在合同(tong)上簽字。(合同(tong)只有社團蓋章才有效。)

　　自合同簽定之日起，該生即(ji)可(ke)在家長的監護下進行家教(jiao)。

　　三、收費情況

　　本(ben)家教(jiao)中心是服(fu)務(wu)于學生(sheng)和(he)家長的組織，因此，只針對家教(jiao)人(ren)員收取一定的中介(jie)費(fei)，并且比市(shi)場價(jia)格低20—30元。

　　進入人才庫的同學若(ruo)(ruo)安排其進行(xing)試講(jiang)，則(ze)需(xu)交(jiao)納10元/人的試講(jiang)費(若(ruo)(ruo)此次未能成功(gong)則(ze)下次試講(jiang)不需(xu)再交(jiao))，若(ruo)(ruo)試講(jiang)合(he)格，簽定合(he)同，則(ze)需(xu)另外交(jiao)20—30元的中介費，若(ruo)(ruo)未合(he)格，終結費免交(jiao)這部分費用(yong)。

　　四、安全問題

　　前面(mian)已經提到，在(zai)試講的(de)時候(hou)家(jia)教人(ren)員(yuan)應(ying)該(gai)主動留心(xin)學生(sheng)的(de)各方(fang)面(mian)狀(zhuang)況，負責(ze)(ze)人(ren)應(ying)對整個家(jia)庭(ting)狀(zhuang)況做一(yi)個初步了解(jie)，以確定家(jia)教人(ren)員(yuan)是否(fou)合適在(zai)這(zhe)個家(jia)庭(ting)做家(jia)教。如果(guo)對家(jia)人(ren)員(yuan)有不(bu)適宜的(de)地方(fang)，負責(ze)(ze)人(ren)應(ying)提出(chu)解(jie)決方(fang)案或終(zhong)止試講。

　　另外，我們要確保家(jia)教(jiao)人員在路途中的(de)安全。我們的(de)原則(ze)是就近(jin)，也就是說，路較(jiao)遠的(de)一般不安排家(jia)教(jiao)活動，特別(bie)是晚上;如果周末(mo)有同(tong)學愿意(yi)，并能保證起自身的(de)，我們會酌情安排其前往(wang)家(jia)教(jiao)。

　　五、獎勵原則

　　我們會(hui)在(zai)學生任家教(jiao)期間進行(xing)暗(an)訪，觀察人才(cai)庫(ku)中的成員參與(yu)家教(jiao)的情況，若其有突出(chu)表(biao)現(xian)的，社(she)團在(zai)年終會(hui)給予其物質(zhi)和(he)精(jing)神(shen)的獎勵。

　　六、附(注意事項)

　　1、若人才庫(ku)的同(tong)學違(wei)反(fan)或惡意(yi)影響家教(jiao)合同(tong)，造(zao)成(cheng)家教(jiao)事故(gu)的，社團(tuan)有(you)權作出直接除名的決定(ding)。

　　2、簽定合同之后，收取的終(zhong)結(jie)費任何人不得擅自挪(nuo)用，全部由(you)秘書部同意(yi)列入(ru)社(she)團帳(zhang)目(mu)，到學期結(jie)束給予發(fa)放。

　　3、合同由(you)秘書部收管(guan)。

　　4、若家(jia)(jia)教人(ren)員(yuan)未(wei)按社團家(jia)(jia)教中心的(de)同(tong)(tong)意安(an)排(pai)，擅自行(xing)動，造成的(de)任(ren)何安(an)全(quan)問(wen)題，社團概不負責。若有必要，在征(zheng)求家(jia)(jia)教人(ren)員(yuan)的(de)同(tong)(tong)意后，社團為(wei)其統一買安(an)全(quan)保(bao)險(xian)。

　　創(chuang)業(ye)(ye)的(de)方法途(tu)徑還是很多的(de)，生活中每天都在上演(yan)著一個一個創(chuang)業(ye)(ye)的(de)奇跡，只要你有一雙(shuang)善(shan)于發現商機的(de)眼睛，創(chuang)業(ye)(ye)對于你，也(ye)就成功(gong)了一半。一份好的(de)創(chuang)業(ye)(ye)計劃書，更能夠(gou)讓(rang)你如虎添翼，早日邁上創(chuang)業(ye)(ye)成功(gong)的(de)征(zheng)途(tu)。

創業計劃 篇2

　　一、 公司概況

　　寵愛有(you)佳是(shi)(shi)(shi)一(yi)家處(chu)于(yu)創始(shi)階段(duan)的(de)(de)公(gong)(gong)司(si)，本公(gong)(gong)司(si)的(de)(de)法定(ding)經(jing)營模式是(shi)(shi)(shi)合伙公(gong)(gong)司(si)。法定(ding)地址：鄂爾多斯市(shi)(shi)(shi)達(da)拉特旗錫(xi)尼路街102號。從(cong)20xx年(nian)初開(kai)始(shi)，我公(gong)(gong)司(si)在寵物婚介，寵物美容，寵物配種等諸多方面進(jin)行了(le)認真(zhen)的(de)(de)探(tan)討(tao)與(yu)研(yan)究并取得(de)了(le)相關的(de)(de)專利(li)與(yu)使用(yong)權。從(cong)預期(qi)財務(wu)數據分析來(lai)看，我公(gong)(gong)司(si)可望在20xx年(nian)銷(xiao)(xiao)售收入(ru)達(da)到420000元(yuan)(yuan)，稅前(qian)利(li)潤(run)155600元(yuan)(yuan)，20xx年(nian)銷(xiao)(xiao)售收入(ru)為317424元(yuan)(yuan)，稅前(qian)利(li)潤(run)238068元(yuan)(yuan)，我們之所以能(neng)夠達(da)到這個(ge)目標(biao)是(shi)(shi)(shi)因為我們的(de)(de)資(zi)金(jin)主要(yao)用(yong)于(yu)客戶(hu)開(kai)發(fa)與(yu)維護，店(dian)面的(de)(de)擴張以應(ying)對不斷(duan)增長的(de)(de)市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)需求。現在的(de)(de)寵愛有(you)佳服(fu)務(wu)館需要(yao)盡(jin)可能(neng)的(de)(de)擴大市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)。并取得(de)一(yi)定(ding)市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)份額以及科學的(de)(de)經(jing)營管(guan)理理念，來(lai)增加(jia)銷(xiao)(xiao)售額以促(cu)進(jin)和改善我們的(de)(de)服(fu)務(wu)。

　　宗旨(zhi)“寵愛有(you)佳(jia)，緣于(yu)呵護”

　　優勢總(zong)體來(lai)說，我(wo)們(men)現(xian)(xian)在的(de)公司(si)處(chu)于起(qi)步階段。我(wo)們(men)的(de)服(fu)(fu)務是至上的(de)，因為我(wo)們(men)有專門的(de)服(fu)(fu)務團隊(dui)，以及產品研發(fa)隊(dui)伍。加上我(wo)們(men)的(de)科學(xue)的(de)運營管理，將會出現(xian)(xian)“姹紫嫣紅”的(de)前景。

　　二、 企業者的個人情況

　　以往的相關經(jing)驗(yan)(包括(kuo)時間)：20xx年—20xx年，養過一只(zhi)白色(se)的哈巴狗。

　　20xx年到(dao)至今又養(yang)了同(tong)樣品(pin)種的狗狗。 20xx年到(dao)至今養(yang)了一只小貓。

　　20xx年(nian)，養(yang)了五只小白兔(tu)。

　　教育背景、所學習(xi)的(de)相關課(ke)程(包括時間)：目(mu)前沒有，只是(shi)憑自己以往的(de)經驗來(lai)飼養的(de)。因為非常喜愛小(xiao)動物。

　　三、 產品/服務介紹

　　1. 品牌調性寵愛有佳服(fu)務(wu)館(guan)的品牌調性

　　描述：總是發(fa)生在一個小康之家的(de)溫馨故事，幸福(fu)歡樂永遠(yuan)是主角，小朋友們想方設(she)法的(de)擦拭狗狗濕漉(lu)漉(lu)的(de)毛(mao)發(fa)—最(zui)后，雪(xue)白的(de)小狗baby“汪汪”地叫，小朋友開(kai)心地笑著……..。廣(guang)告語：“寵(chong)愛有佳(jia)，緣于呵護”。

　　2. 產品的概念服務業是指生產和銷售服

　　務(wu)商品的生(sheng)產部(bu)門和企業的集合，我(wo)國(guo)的服務(wu)業在(zai)GDP中(zhong)的比重占(zhan)不(bu)到40%，而(er)在(zai)美國(guo)高(gao)達80%，印度也高(gao)達50%，真正的機會(hui)在(zai)服務(wu)業，服務(wu)業可以創造大(da)量的就業機會(hui)，有利(li)于維護社會(hui)穩定。

　　3. 服(fu)務市(shi)場前景預測：在中國，養寵(chong)物的

　　人越來越多，目前北(bei)京(jing)、上(shang)海、廣州、重慶和武漢是中(zhong)(zhong)國公(gong)認的五大(da)“寵物(wu)(wu)(wu)城(cheng)市(shi)”。伴隨著寵物(wu)(wu)(wu)數量的增長，圍繞寵物(wu)(wu)(wu)經濟(ji)產生了一系列的相(xiang)(xiang)關產業(ye)，如寵物(wu)(wu)(wu)食(shi)品(pin)(pin)、寵物(wu)(wu)(wu)用品(pin)(pin)、寵物(wu)(wu)(wu)醫療、寵物(wu)(wu)(wu)美容行業(ye)等，龐大(da)的寵物(wu)(wu)(wu)服務的消費(fei)不斷擴大(da)，對(dui)投資的需求(qiu)也(ye)相(xiang)(xiang)對(dui)日趨(qu)旺盛，中(zhong)(zhong)國的寵物(wu)(wu)(wu)行業(ye)將(jiang)邁上(shang)新的臺階。

　　4. 產品(pin)列表：狗狗配種價目表

　　威爾士柯基(ji) 1200元(yuan)(yuan)(yuan) 馬爾濟斯 1500元(yuan)(yuan)(yuan) 波音達犬(quan) 1000元(yuan)(yuan)(yuan) 杜賓 1500 元(yuan)(yuan)(yuan) 藏獒 200元(yuan)(yuan)(yuan) 標(biao)(biao)準貴婦犬(quan) 1000元(yuan)(yuan)(yuan) 比格獵犬(quan) 500元(yuan)(yuan)(yuan)等(deng)等(deng)。 狗狗婚介收費標(biao)(biao)準：一(yi)套禮服50元(yuan)(yuan)(yuan)/次(ci)(ci)、洞(dong)房10元(yuan)(yuan)(yuan)/次(ci)(ci)出(chu)租(zu)、洞(dong)房攝(she)影(ying)100元(yuan)(yuan)(yuan)/次(ci)(ci)等(deng)。

　　四、 市場評估

　　目(mu)標顧客描述(shu)：主要是購買產品(pin)狗狗時(shi)，贈送狗狗洗澡(zao)設(she)備、美容(rong)用(yong)品(pin)等。

　　行(xing)(xing)業環境分析：行(xing)(xing)業競爭對(dui)手主(zhu)要有體育中心的狗狗寵物店，還有一些狗狗寵物收留所。

　　Swot分析

　　優(you)勢：我們公司(si)(si)有專業的(de)(de)寵物方面的(de)(de)人才和優(you)秀(xiu)的(de)(de)團(tuan)隊。我們公司(si)(si)集(ji)婚(hun)介(jie)

　　美容

　　配種于一(yi)身，是(shi)另(ling)類(lei)的寵(chong)(chong)物店(dian)。另(ling)類(lei)寵(chong)(chong)物店(dian)是(shi)一(yi)個新(xin)興的產業，將(jiang)(jiang)來必將(jiang)(jiang)成為帶來經(jing)濟發展，特別是(shi)受(shou)到年輕人的追捧(peng)，現在的年輕人都(dou)喜(xi)歡另(ling)類(lei)，養另(ling)類(lei)寵(chong)(chong)物來展示自(zi)己的另(ling)類(lei)是(shi)很(hen)正常很(hen)普(pu)遍(bian)的現象(xiang)。所以(yi)我們具有巨(ju)大的市場。

　　劣(lie)勢：沒有經營管理(li)經驗，資金(jin)來源不足，設備(bei)不健全(quan)，技術不全(quan)面(mian)，導致競爭力不夠，市場占有率較小。

　　機(ji)會：養(yang)犬是國家經(jing)濟實力(li)增(zeng)強(qiang)，社會發(fa)達(da)的一種標志，世界上發(fa)達(da)的`國家都(dou)在養(yang)狗(gou)。

　　五、 市場營銷計劃

　　(一)

　　1、 引進(jin)專業的人才，專業的人做專業的事情(qing)。

　　2、 樹(shu)立信譽，初步建(jian)設全國(guo)專業渠(qu)道，在細化(hua)各

　　區專業渠道，采取步(bu)(bu)步(bu)(bu)為營的策略。

　　3、 注重自身品(pin)牌在該渠道的推廣，擴大自身品(pin)牌的影響力，走市場差異(yi)化道路(lu)發(fa)揮自身優勢。

　　(二)

　　市場(chang)(chang)推廣策劃眾所周知(zhi)，在市場(chang)(chang)經濟條件下，市場(chang)(chang)是(shi)企業的根本，沒有(you)市場(chang)(chang)便沒有(you)企業的生存，沒有(you)市場(chang)(chang)的發展(zhan)便沒有(you)企業的發展(zhan)。所以要想在企業謀發展(zhan)，我們要善(shan)于發現(xian)和了解客戶需求(qiu)，而要盡一(yi)切可能從產品質(zhi)量、銷(xiao)售渠(qu)道、價(jia)格、促銷(xiao)方面(mian)來尋(xun)找(zhao)實(shi)現(xian)這(zhe)一(yi)要求(qiu)。

　　(三)

　　針對新老顧客的促(cu)銷：

　　新(xin)開張(zhang)兩個星期(qi)內(nei)，凡(fan)到寵(chong)愛有佳服(fu)務(wu)館服(fu)務(wu)消費的(de)顧客(ke)均可享受8.8折的(de)優(you)惠。

　　凡到寵(chong)愛有(you)佳服務(wu)館服務(wu)的“老顧客(ke)”到寵(chong)物(wu)店均(jun)有(you)精美禮(li)品免(mian)費贈送。

　　六、 企業組織結構

　　企業類(lei)型：合(he)伙企業

　　企(qi)業名稱：寵愛有佳(jia)寵物店

　　企業組織結構圖：略

　　1.店(dian)(dian)長職(zhi)責：維(wei)持(chi)店(dian)(dian)內(nei)良好(hao)的(de)(de)銷(xiao)售業績(ji)，嚴格控(kong)(kong)制店(dian)(dian)內(nei)的(de)(de)損耗。審核(he)店(dian)(dian)內(nei)預算和店(dian)(dian)內(nei)支出，合理控(kong)(kong)制人事(shi)成本，保持(chi)員工(gong)工(gong)作的(de)(de)高(gao)效率。

　　任職資格：具備(bei)強烈的(de)責(ze)任心和集(ji)體榮譽(yu)感。具備(bei)較強的(de)隨機應(ying)變能(neng)(neng)力(li)(li)。具備(bei)承受壓(ya)力(li)(li)的(de)能(neng)(neng)力(li)(li)。大專學歷以(yi)上。

　　2.美(mei)容師(shi)職責：負(fu)責對(dui)顧客的狗狗的美(mei)容以及(ji)店內其他相關工作(zuo)。

　　任(ren)職資格：具有強(qiang)烈(lie)的責(ze)任(ren)心和集體(ti)榮譽感。有愛(ai)心、耐心、責(ze)任(ren)心。真心喜愛(ai)小動物，尊重生(sheng)命(ming)。

　　3.洗澡員職責：負(fu)責對顧(gu)客狗狗的清(qing)潔(jie)工作(zuo)。 任職資格(ge)：具備強烈的責任心和集體榮譽感。認(ren)真負(fu)責、誠信敬業、踏實(shi)肯干。

　　4.攝影師職責(ze)：負責(ze)店內的所有攝影工作。

　　5.任(ren)(ren)職(zhi)資格(ge)：具(ju)有(you)強烈的責(ze)任(ren)(ren)心和集體(ti)榮(rong)譽感。具(ju)有(you)中級以上攝影師資格(ge)證。認真負責(ze)、誠實敬業、踏實肯干(gan)。

　　七、 財務規劃

　　成(cheng)本預算開家寵物店，首先要拿(na)(na)出1萬(wan)元(yuan)左右(you)，參加(jia)培訓一個月左右(you)并(bing)拿(na)(na)到“寵物美(mei)容(rong)師”資格證。除了營養品跟上，還(huan)(huan)應該(gai)有專(zhuan)門的美(mei)容(rong)項目(mu)，所以，還(huan)(huan)應該(gai)拿(na)(na)出1萬(wan)元(yuan)投資美(mei)容(rong)設施：洗(xi)澡池、一把頭剪(20xx元(yuan)左右(you))和五個刀頭(1000元(yuan))、三四把美(mei)容(rong)剪(20xx元(yuan))、吹(chui)水機(ji)、電吹(chui)風、熱(re)水器(qi)等。

　　兩萬(wan)元(yuan)用(yong)于進貨(huo)，在(zai)寵物用(yong)品(pin)(pin)所涉及的(de)吃、洗(xi)、玩、住、等(deng)地方，1萬(wan)元(yuan)購(gou)置(zhi)包含營養品(pin)(pin)在(zai)內的(de)食品(pin)(pin)，5000元(yuan)購(gou)置(zhi)洗(xi)浴用(yong)品(pin)(pin)、5000元(yuan)購(gou)置(zhi)些其他種(zhong)類貨(huo)品(pin)(pin)。店鋪裝(zhuang)修、貨(huo)架也得1萬(wan)元(yuan)。

　　盈利狀況利潤率：按(an)照(zhao)規律，投資(zi)寵物(wu)店，半年之內不(bu)會盈利。食(shi)品、用品類毛利潤在20%左右(you)，美容在60%左右(you)。按(an)照(zhao)房租20xx元/月(yue)，每月(yue)營(ying)業收入超過5000元，就可(ke)保本。

創業計劃 篇3

　　一、項目簡介：

　　依托(tuo)中國最大的(de)(de)C2C網上購物平臺—淘(tao)寶網,通(tong)過電子商務交易方式，打造在淘(tao)寶網上有競爭(zheng)力的(de)(de)網上購物商城。

　　二、投資方

　　本人擬(ni)于(yu)在(zai)20xx年11月10日創建璀(cui)璨(can)實(shi)業(ye)，璀(cui)璨(can)實(shi)業(ye)打造(zao)分銷(xiao)、物流一體化，集團(tuan)式(shi)操作。淘寶網商城為虛(xu)擬(ni)購物商城，璀(cui)璨(can)實(shi)業(ye)旗(qi)下的潮(chao)流商城(Trend Mall)將致(zhi)力于(yu)網購領(ling)域。

　　前(qian)期投入(ru)資本：5000元整

　　三、產品及企業市場分析

　　潮流商(shang)城的(de)產品主要以流行(xing)首飾為主

　　面向(xiang)客(ke)戶群以16-28女性朋(peng)友

　　該(gai)產品(pin)在(zai)市(shi)場(chang)內需(xu)求量比較(jiao)大(da),市(shi)場(chang)競爭大(da),需(xu)要通過(guo)新型的營銷手法進行運作,迅速占領(ling)市(shi)場(chang),獲(huo)得較(jiao)高(gao)的客戶(hu)滿意度。

　　營銷手(shou)(shou)法(fa)：以整合(he)社(she)會(hui)資源的手(shou)(shou)法(fa)來(lai)引導市(shi)場，通(tong)過利益共(gong)享的方(fang)式(shi)來(lai)獲(huo)得較多的客(ke)戶(hu)(hu)群。介紹新客(ke)戶(hu)(hu)的原始客(ke)戶(hu)(hu)將獲(huo)得小(xiao)店的九折(zhe)優惠，或(huo)免郵費的營銷手(shou)(shou)法(fa)。

　　四、產品來源

　　產品前期庫存將依托實體店，當小店每天業(ye)務量保持在10單以后上，將擁有庫存。

　　產品(pin)價格問(wen)題(網(wang)店銷售指導價，最(zui)低成交限價與供(gong)貨商結算價和(he)發貨費用)和(he)貸款結算方式(shi)(有三種方式(shi)：第一是(shi)接(jie)到定單后直接(jie)把進(jin)貨款匯(hui)入(ru)商家帳號里，供(gong)貨商受到貨款后立即(ji)按照(zhao)網(wang)店提供(gong)的用戶地址

　　和(he)數量(liang)發(fa)(fa)貨(huo)(huo)完成交易(yi)(yi);第二是(shi)先預(yu)付給商家一(yi)定(ding)數量(liang)的(de)(de)貨(huo)(huo)款然(ran)后(hou)接(jie)到定(ding)單(dan)后(hou)直(zhi)接(jie)通知供貨(huo)(huo)商發(fa)(fa)貨(huo)(huo)快速(su)完成交易(yi)(yi);三(san)是(shi)跟供貨(huo)(huo)商商議發(fa)(fa)貨(huo)(huo)打款同時進行甚至可以(yi)交易(yi)(yi)結束后(hou)再結算比(bi)較省錢;個(ge)人認為(wei)(wei)用第三(san)種(zhong)方法比(bi)較好(hao)，因為(wei)(wei)你跟供貨(huo)(huo)商的(de)(de)關系不(bu)一(yi)般，而(er)且為(wei)(wei)了(le)省錢)，保證貨(huo)(huo)源的(de)(de)順(shun)暢(chang)、質量(liang)和(he)可靠性，建(jian)立(li)我們接(jie)到訂單(dan)，只(zhi)需要(yao)通知商家，由(you)商家直(zhi)接(jie)把商品發(fa)(fa)給顧客的(de)(de)風險最小(xiao)的(de)(de)經營模式(shi)，(最好(hao)是(shi)采(cai)用這種(zhong)模式(shi)，否則會(hui)消(xiao)耗大量(liang)的(de)(de)人力物力);若無(wu)法直(zhi)接(jie)由(you)商家發(fa)(fa)貨(huo)(huo)，那(nei)就只(zhi)好(hao)接(jie)到定(ding)單(dan)直(zhi)接(jie)去(qu)進貨(huo)(huo)然(ran)后(hou)采(cai)用直(zhi)接(jie)郵寄的(de)(de)方式(shi)(注意用紙箱(xiang)把產品穩妥包(bao)裝(zhuang)，里面最好(hao)能墊一(yi)些緩沖材料如珍珠棉、發(fa)(fa)泡塑膠或者(zhe)揉(rou)成團(tuan)的(de)(de)報紙，紙箱(xiang)外面

　　用膠帶(dai)密封(feng)幾道以(yi)防止(zhi)箱子散架，最好再用打(da)包機扎(zha)一(yi)下，避免運輸(shu)途中損壞或者泄露(lu)影響信譽)。

　　貨物來源(yuan)：網購，通過淘寶(bao)網與(yu)阿里巴巴的批(pi)量進貨方(fang)式，滿足200元的小額(e)批(pi)量進貨。

　　五、物流服務

　　物流服務擬采用圓通、申通這樣的成熟網絡，價格(ge)采用協(xie)議價，單票6元左右。

　　六、退出機制

　　前期依(yi)托實體店不存(cun)(cun)在庫(ku)(ku)存(cun)(cun)問題(ti);后期自(zi)身持有庫(ku)(ku)存(cun)(cun)后，滯(zhi)銷(xiao)品將用擺攤(tan)的方式促銷(xiao)，不贊同采用退貨給供應商的方式，降低庫(ku)(ku)存(cun)(cun)壓力，迅速回籠(long)資金。

創業計劃 篇4

　　一、發展前景

　　自上初中(zhong)以(yi)來我便開始住校(xiao)，深知(zhi)令人頭疼的(de)(de)“ 吃(chi)飯(fan)”問(wen)題，也就是食堂的(de)(de)飯(fan)菜問(wen)題。由于學(xue)(xue)校(xiao)食堂普遍(bian)都(dou)是以(yi)大鍋菜的(de)(de)方式做的(de)(de)，因此雖然價格較低但很(hen)少能真正讓學(xue)(xue)生歡迎。

　　而(er)學(xue)(xue)生(sheng)對食堂飯(fan)菜的(de)(de)抱怨則更是 “自古有之(zhi)”。雖然大學(xue)(xue)生(sheng)可(ke)以到(dao)校(xiao)外就(jiu)餐(can)(can)，但大多數學(xue)(xue)生(sheng)迫于(yu)(yu)經(jing)(jing)濟因素，還是愿意在校(xiao)食堂就(jiu)餐(can)(can)。飯(fan)菜質量(liang)得(de)不(bu)(bu)到(dao)保(bao)證，會導致很多問題(ti)，學(xue)(xue)生(sheng)營養跟不(bu)(bu)上，甚至有的(de)(de)學(xue)(xue)生(sheng)經(jing)(jing)常(chang)不(bu)(bu)吃飯(fan)。于(yu)(yu)是，營養不(bu)(bu)良、胃病等不(bu)(bu)該出現在大學(xue)(xue)生(sheng)中的(de)(de)病癥也屢見不(bu)(bu)鮮，這為學(xue)(xue)生(sheng)身心健康埋下(xia)了隱(yin)患。因此(ci)我(wo)決定整合(he)食堂和飯(fan)店的(de)(de)優缺，開一家學(xue)(xue)生(sheng)自助營養快餐(can)(can)店。

　　二、店面簡介

　　本(ben)店位(wei)于大(da)學聚(ju)集(ji)中心(xin)地段(duan)，主(zhu)要針對(dui)風(feng)險評估的(de)客戶群是大(da)學生、教師(shi)、以(yi)及(ji)打(da)工人員(yuan)。經營面(mian)積約(yue)為80平(ping)米左右。主(zhu)要提供早餐、午餐、晚餐以(yi)及(ji)特色冷(leng)飲和休閑(xian)餐飲等。早餐以(yi)浙江(jiang)等南方小吃(chi)(chi)為主(zhu)打(da)特色，當然本(ben)地小吃(chi)(chi)也是少(shao)不(bu)了(le)的(de)。品種多，口味(wei)全，營養豐富，使(shi)就餐者(zhe)有(you)更多的(de)選擇(ze)。午餐和晚餐則有(you)南北方不(bu)同口味(wei)菜(cai)式。

　　而非餐(can)點(dian)又(you)提供(gong)各種冷飲，如果汁、薄(bo)冰(bing)、冰(bing)粥、刨冰(bing)、冰(bing)豆甜湯、冰(bing)凍咖啡、水果拼盤等(deng)。本餐(can)廳采(cai)用(yong)自助快餐(can)的方式(shi)，使(shi)顧客有(you)(you)更輕松(song)的就(jiu)餐(can)環境與更多的選(xuan)擇空(kong)間(jian)。本餐(can)廳裝(zhuang)飾自然，隨意，同(tong)時負有(you)(you)現(xian)代(dai)氣息，墻面(mian)采(cai)用(yong)偏淡的溫(wen)色調，廚房(fang)布置合理精致，采(cai)光性(xing)好，整體感(gan)觀介于家庭廚房(fang)性(xing)質(zhi)與酒店(dian)廚房(fang)性(xing)質(zhi)之間(jian)。

　　三、發展戰略

　　1、本餐廳開業之前，要(yao)作廣告宣(xuan)傳(chuan)，因(yin)為主(zhu)要(yao)客(ke)戶群(qun)是針對學生(sheng)的，而學生(sheng)中(zhong)信息傳(chuan)遞的速度(du)與廣度(du)是很(hen)大(da)的，所以宣(xuan)傳(chuan)上可不用(yong)費太大(da)的力度(du)，只需進行傳(chuan)單或多媒體（如：音響(xiang)）等(deng)形式的簡單廣告即可。

　　2、本餐廳采取自(zi)助餐的(de)方式(shi)，免費茶水和鮮湯。并且米(mi)飯(fan)(fan)的(de)質量(liang)相對競爭(zheng)者(zhe)要好，可(ke)采用不同的(de)做法，使口感與眾不同，以求有別(bie)于競爭(zheng)者(zhe)，給顧客更多的(de)優惠(hui)，以吸引更多的(de)客源。此外，本餐廳還推出燒烤+冷飲、八寶飯(fan)(fan)等(deng)情侶套餐，由于休閑飲食的(de)空缺，這(zhe)也將成為本店的(de)一大(da)特(te)色。

　　3、有(you)許多學(xue)生習慣于三點(dian)(dian)一線的(de)生活方(fang)式，許多時(shi)候(hou)為(wei)了(le)節(jie)約時(shi)間會(hui)選(xuan)擇最近的(de)就餐地點(dian)(dian)而(er)不(bu)愿到較遠點(dian)(dian)的(de)餐館(guan)，所以在地理(li)位置(zhi)選(xuan)擇上不(bu)會(hui)與學(xue)校大(da)門有(you)太大(da)的(de)距離(li)。

　　餐廳在適(shi)當的(de)時候還(huan)將(jiang)推出送(song)外(wai)賣的(de)服(fu)務，根據不同情況采取相應得(de)做(zuo)法。如：若有三份(fen)以上（包(bao)括三份(fen)）的(de)叫量(liang)可以免費(fei)送(song)貨(huo)(huo)上門，單(dan)獨叫外(wai)賣的(de)需交付(fu)一(yi)定的(de)送(song)貨(huo)(huo)費(fei)，這樣還(huan)有一(yi)個好(hao)處，如有一(yi)人想叫外(wai)賣，為了(le)不出送(song)貨(huo)(huo)費(fei)則(ze)會拉上另外(wai)的(de)兩份(fen)外(wai)賣，如此(ci)也(ye)是能增加(jia)銷量(liang)的(de)。

　　4、餐(can)廳(ting)使用不(bu)銹鋼制的(de)自(zi)助餐(can)盤，即節(jie)約又環保(bao)，而(er)廢棄物也不(bu)能隨便傾倒，可以與(yu)養殖戶聯系，讓其免費(fei)定期收取，如此(ci)可以互(hu)利(li)。據悉，競爭者在這(zhe)方(fang)面做得并不(bu)到位，因此(ci)良好的(de)就餐(can)環境是可以吸(xi)引(yin)更(geng)多的(de)顧(gu)客的(de)。

　　5、暑假期(qi)間雖(sui)然客源會(hui)驟(zou)降，但(dan)畢(bi)竟還(huan)有部分留校學生、附近居民以(yi)及打(da)工人員，屆(jie)時可采取減少生產量，轉(zhuan)移(yi)服(fu)務重點等方式，以(yi)改善暑期(qi)的經(jing)營狀況。寒假期(qi)間就考慮修業一個月，已減少不必(bi)要的成本支(zhi)出。

　　6、市場經(jing)濟是快速發展(zhan)的，變化的，動態的，因此(ci)要以長遠的眼光看待(dai)一個企業的發展(zhan)并進行分析，制作出(chu)長期的計(ji)劃，每(mei)過一個階(jie)段就(jiu)該對經(jing)營的總體(ti)狀況進行總結，并做出(chu)下一步(bu)計(ji)劃，如(ru)此(ci)呈階(jie)梯狀的發展(zhan)模式(shi)。

　　在(zai)經營(ying)(ying)穩定后，可以考慮擴大(da)經營(ying)(ying)，增加其它服務項目，并可以尋找新的市場，做連鎖經營(ying)(ying)，并慢(man)(man)慢(man)(man)打造自己(ji)的品牌(pai)，可以往專為學生(sheng)提(ti)供飲食的餐飲行業發展(zhan)，總之(zhi)，要以長遠的眼光看待(dai)問題(ti)，如此(ci)才能有企業的未來。

　　四、餐廳管理結構

　　店長兼收銀員(yuan)1名 ，廚師1名，服務生2名。

　　經營理(li)念側重于(yu)以(yi)下幾點：

　　主要的文(wen)化(hua)特色：健康關懷、人(ren)文(wen)關懷

　　主要的產品(pin)特色：具(ju)有食療保(bao)健功能(neng)的素食餐(can)品(pin)

　　主要(yao)的服務特色：會員制的跟蹤(zong)服務

　　主要(yao)的(de)環境特色：具有傳統文化(hua)氣息的(de)綠色就(jiu)餐環境

　　五、市場分析

　　在大學(xue)中(zhong)(zhong)的(de)(de)食(shi)(shi)堂的(de)(de)飲食(shi)(shi)一直(zhi)是(shi)個(ge)問題，大學(xue)風險(xian)評(ping)估的(de)(de)飲食(shi)(shi)質(zhi)量(liang)不高已成為公認的(de)(de)問題，僅(jin)僅(jin)是(shi)滿足了(le)學(xue)生們的(de)(de)溫飽問題，而質(zhi)量(liang)卻遠遠沒有達到學(xue)生們的(de)(de)要(yao)求。部分大學(xue)的(de)(de)飲食(shi)(shi)狀況令人擔憂(you)，甚至有的(de)(de)大學(xue)食(shi)(shi)堂出現了(le)集(ji)體中(zhong)(zhong)毒(du)事件。

　　本企劃就是根據這一點，為了(le)保障(zhang)大(da)學(xue)生(sheng)的(de)(de)飲(yin)食(shi)安全(quan)，提高(gao)(gao)大(da)學(xue)生(sheng)的(de)(de)飲(yin)食(shi)質(zhi)量，成立大(da)學(xue)飲(yin)食(shi)聯盟，旨在為高(gao)(gao)校(xiao)(xiao)大(da)學(xue)生(sheng)提供(gong)價格低(di)廉安全(quan)高(gao)(gao)質(zhi)并(bing)富有(you)特(te)色的(de)(de)食(shi)品，并(bing)且同(tong)時為各(ge)高(gao)(gao)校(xiao)(xiao)提供(gong)一定(ding)的(de)(de)勤工助學(xue)崗位，幫助貧困(kun)生(sheng)更(geng)好的(de)(de)完成學(xue)業(ye)。

　　六、促銷和市場滲透

　　1、促銷策略

　　前(qian)期(qi)宣(xuan)傳：大(da)(da)規(gui)模(mo)，高強度，投入較大(da)(da)。

　　后期宣(xuan)傳(chuan)：重視已有顧(gu)客(ke)(ke)關系管理，借此進行口碑營銷。定期具體(ti)活動的(de)策(ce)劃和組織如贊助學(xue)校組織的(de)晚會借此進行宣(xuan)傳(chuan)，通過活動時時提醒顧(gu)客(ke)(ke)的(de)消費意識。針(zhen)對(dui)節假日(ri)，開展有針(zhen)對(dui)性的(de)促銷策(ce)略如發(fa)傳(chuan)單等。

　　七、財務狀況分析

　　1．據(ju)計算可初步得出餐廳開業(ye)啟(qi)動資金約需10600元（場(chang)地租賃費用20xx元，餐飲(yin)衛生許可等(deng)(deng)證件的申領(ling)費用600元，場(chang)地裝修費用3000元，廚房用具(ju)購置費用1000元，基本設施及其他費用等(deng)(deng)4000元）。

　　2．運營階段的成本主要包括(kuo)：員工(gong)工(gong)資，物料(liao)采購費(fei)用(yong)(yong)，場(chang)地租賃費(fei)用(yong)(yong)，稅，水電(dian)燃(ran)料(liao)費(fei)，雜(za)項開支等。

　　3．每日經營(ying)財務預算及分(fen)析 據預算分(fen)析及調查，可(ke)初步確定市場容量，并大致估(gu)算出每日總(zong)營(ying)業額約(yue)800元，收益(yi)率30%，由此可(ke)計算出投(tou)資回收期約(yue)為(wei)三個月。

　　八、 營銷組合策略

　　1、有形化營(ying)銷(xiao)策略(lve) 由于本餐廳的(de)經(jing)濟實力尚(shang)弱(ruo)，因此初(chu)期將(jiang)采取(qu)(qu)避實就虛的(de)營(ying)銷(xiao)戰略(lve)，避開大量的(de)硬廣告營(ying)銷(xiao)，而采取(qu)(qu)一整套(tao)行(xing)之(zhi)有效的(de)"承諾營(ying)銷(xiao)"進行(xing)產品宣(xuan)傳(chuan)。通過菜單(dan)、海報(bao)、文化手(shou)冊、廣告、促銷(xiao)活動等向(xiang)消費者進行(xing)宣(xuan)傳(chuan)、倡導(dao)"天之(zhi)素"的(de)經(jing)營(ying)宗旨與理念(nian)。

　　2、技巧(qiao)化營銷(xiao)策略 做出(chu)持續(xu)性、計劃性將決定本(ben)餐(can)廳(ting)(ting)在避免普通餐(can)廳(ting)(ting)的顧客(ke)忠誠(cheng)度(du)不高的缺陷方面具(ju)有先天的優勢，為了使本(ben)餐(can)廳(ting)(ting)能(neng)夠在顧客(ke)心目(mu)中樹立起權(quan)威感和信賴感，本(ben)餐(can)廳(ting)(ting)將會建立一套完整的會員信息反饋系統，實現營銷(xiao)承諾。

　　九、 大力打造“綠色食品”的品牌形象

　　根(gen)據餐廳企(qi)業競爭(zheng)激(ji)烈、模仿性強(qiang)以及食療產品(pin)(pin)具有的(de)時節性強(qiang)的(de)特點(dian)，實(shi)現(xian)對企(qi)業的(de)外顯文化和內隱(yin)文化的(de)有機整合，加強(qiang)企(qi)業的(de)品(pin)(pin)牌(pai)保護意(yi)識與能(neng)力(li)。圍(wei)繞“健(jian)康(kang)、綠(lv)色(se)”為核(he)心的(de)品(pin)(pin)牌(pai)特征(zheng)，餐廳通過樹立(li)綠(lv)色(se)形象(xiang)、開發綠(lv)色(se)產品(pin)(pin)，實(shi)行綠(lv)色(se)包裝，采用綠(lv)色(se)標志(zhi)。

　　加(jia)強綠(lv)(lv)色溝通(tong)，推(tui)動(dong)健(jian)康消費(fei)來實(shi)現營銷目標(biao)。作為一個餐(can)廳開(kai)展綠(lv)(lv)色營銷，我(wo)們有著天然的優勢，本(ben)餐(can)廳將嚴(yan)格貫徹(che)綠(lv)(lv)色餐(can)廳的標(biao)準，無論從原(yuan)料采購、食品加(jia)工還是(shi)衛生(sheng)環境，都將嚴(yan)格把關。努力營造出(chu)樸(pu)素(su)典(dian)雅又不失時(shi)尚(shang)的就餐(can)環境，通(tong)過對餐(can)廳設計的布局、裝飾(shi)風格、溫度等，體現健(jian)康綠(lv)(lv)色的理(li)念。

　　十、店面設計

　　1、視覺識別

　　店名：一方面(mian)應該(gai)和自己的經營業務(wu)有緊密的相關，另一方面(mian)要(yao)照顧到經營的場所是在校(xiao)園(yuan)內部，要(yao)貼(tie)近校(xiao)園(yuan)特色(se)，易于(yu)為校(xiao)園(yuan)群體(ti)喜愛(ai)和接受，店名應有格調(diao)，意味悠長。

　　顏色(se)：以(yi)黃色(se)，紅色(se)，橙色(se)等暖系(xi)色(se)調為主，輔以(yi)輕快活潑的冷(leng)系(xi)色(se)調。彰顯(xian)時尚，潮流，雅致，品位。

　　2、店面布局

　　恰當運用燈(deng)光，地毯(tan)，隔斷等元素，盡量一(yi)(yi)方面(mian)(mian)有效利用空(kong)間(jian)(jian)，一(yi)(yi)方面(mian)(mian)顯(xian)得(de)(de)錯落有致，不顯(xian)開(kai)闊平淡之(zhi)感。可適當設計(ji)一(yi)(yi)些較為私密的桌位，然(ran)長(chang)時間(jian)(jian)逗留的顧客充分享受那(nei)份(fen)怡(yi)然(ran)自(zi)得(de)(de)的情調。分區布局，讓每個細分群體的消費者(zhe)都有自(zi)己喜愛(ai)的角落和桌位。

　　燈飾和燈光：

　　燈(deng)飾是(shi)餐(can)廳(ting)(ting)廳(ting)(ting)裝飾的(de)(de)(de)(de)重(zhong)要(yao)(yao)元素(su)，選擇各種不(bu)同樣(yang)式的(de)(de)(de)(de)燈(deng)飾可(ke)以(yi)(yi)有(you)效增(zeng)餐(can)廳(ting)(ting)的(de)(de)(de)(de)美(mei)感(gan)。燈(deng)光(guang)(guang)是(shi)烘托餐(can)廳(ting)(ting)氣(qi)氛(fen)的(de)(de)(de)(de)重(zhong)要(yao)(yao)部(bu)分(fen)，可(ke)以(yi)(yi)選擇不(bu)同顏色的(de)(de)(de)(de)燈(deng)光(guang)(guang)，烘托出餐(can)廳(ting)(ting)宜人(ren)的(de)(de)(de)(de)氣(qi)氛(fen)。同時，顧客應該保留在(zai)自己的(de)(de)(de)(de)空(kong)間按照自己的(de)(de)(de)(de)要(yao)(yao)求調節燈(deng)光(guang)(guang)的(de)(de)(de)(de)便利。

　　墻面裝飾和窗簾：

　　按(an)照季(ji)節及時調(diao)整，各種織物(wu)材質，圖案(an)，顏色(se)盡(jin)量顯得和諧，顯示餐廳的(de)格調(diao)，貼(tie)近消費者感官享受。

　　桌位：

　　桌位設(she)計和擺(bai)放應(ying)該(gai)總體上(shang)和諧，個體上(shang)有(you)差(cha)異(yi)，避免給(gei)消費者大(da)排檔那樣的感受。

　　工藝品擺放：

　　工藝品的選擇(ze)應該貼近餐(can)(can)廳氣(qi)氛和消(xiao)費(fei)者偏好，烘托出餐(can)(can)廳的品位。

　　餐具：

　　干(gan)凈，整潔，應(ying)該(gai)體(ti)現咖啡(fei)廳特色或者形象。

　　背景音樂：

　　以浪(lang)漫，柔和的(de)輕(qing)音樂為(wei)主，響度適(shi)中。

　　十一、市場風險

　　1、內部管理風險：

　　餐飲業(ye)是(shi)一個技術含量相對較(jiao)低的(de)(de)行業(ye)，但是(shi)它需要(yao)嚴格(ge)風(feng)險(xian)評(ping)估(gu)的(de)(de)管理才能贏(ying)得消費者(zhe)的(de)(de)信(xin)賴，對于大(da)多(duo)數中國自辦的(de)(de)餐廳來說大(da)部分存在(zai)著內部管理松散，服(fu)務人員(yuan)素質較(jiao)低，如何建立現代企業(ye)制(zhi)度，健全(quan)企業(ye)經營(ying)機(ji)制(zhi)強化(hua)企業(ye)內部管理關系(xi)著企業(ye)的(de)(de)生與存，成與敗。

　　2、原料資源風險：

　　本餐廳(ting)的(de)原料主要以果蔬、豆類、菌類為(wei)主，是當今最(zui)受歡迎的(de)綠色(se)(se)天然無污染(ran)食品(pin)，尤其本餐廳(ting)是以保健為(wei)主的(de)餐廳(ting)，因此(ci)在原料的(de)選擇上需要專業的(de)知識和技術投資，這樣才有利于采購到新(xin)鮮、天然、無污染(ran)的(de)綠色(se)(se)食品(pin)。

創業計劃 篇5

　　目 錄

　　一、企業概況

　　二、創(chuang)業計劃者的(de)個人情況 三、市場評估 四(si)、市場營銷計劃 五、企業組織結構 六、固定資產(chan) 七、流(liu)動(dong)資金(jin)（月）

　　八、銷(xiao)售收入預測（12個月） 九、銷(xiao)售和(he)成本計劃(hua)(hua) 十、現金流量計劃(hua)(hua)

　　一、企業概況

　　主要經營范圍：

　　各種中(zhong)藥材(cai)幫購(gou)服務及(ji)中(zhong)藥材(cai)批發和零售(shou)

　　企(qi)業類型： □生產(chan)制造 新型產(chan)業 □傳統(tong)產(chan)業

　　□√零售 □其他

　　□√批發(fa) □√服務(wu) □農業 □

　　二(er)、創業計(ji)劃作者的個人(ren)情況

　　以(yi)往的相(xiang)關(guan)經驗（包括時間）：

　　20xx-2010年在(zai)安(an)徽新華學院電子通信工程學院院務助理團工作(zuo)(zuo) 20xx年在(zai)安(an)徽科大(da)訊飛信息公司(si)做(zuo)社會實踐(jian)工作(zuo)(zuo) 20xx年在(zai)華夏養生(sheng)研究(jiu)公司(si)兼職

　　教育背景(jing)，所學(xue)習的(de)相關(guan)課程(cheng)（包括時間） 20xx-2008年在安徽亳(bo)州第二完全中(zhong)學(xue)讀高中(zhong)

　　20xx-今在安徽新華學(xue)(xue)院電子(zi)通信(xin)工(gong)程(cheng)學(xue)(xue)院就讀電子(zi)信(xin)息工(gong)程(cheng)專業

　　20xx-11-11－20xx-11-28參加安徽省第15期9班SYB創業培訓，學習如何創辦(ban)企業、評估市場、制定銷售成本(ben)和利(li)潤計(ji)劃(hua)的系(xi)統(tong)知(zhi)識(shi)。

　　三、市場評估

　　目標顧客描述：

　　中醫院采購(gou)和中藥房批發商(shang)老板(ban)、外地客(ke)商(shang)、飲片廠采購(gou)人員

　　市場(chang)(chang)容量或本企業預計市場(chang)(chang)占(zhan)有率(lv)：

　　亳州市乃是藥都首位(wei)，中(zhong)藥材(cai)交易(yi)市場有2600攤位(wei)、日(ri)客流量(liang)近3萬人、中(zhong)藥材(cai)日(ri)上市量(liang)達6000噸、中(zhong)藥材(cai)年交易(yi)額(e)達100億元上市品種2600余(yu)種，但(dan)是沒(mei)能(neng)達成統一大(da)規模的(de)形式來發(fa)展，本(ben)公司是首家，預計隨著市場的(de)改觀能(neng)占有10%

　　市場容量(liang)的變化趨勢：

　　中(zhong)藥(yao)是萬藥(yao)之根本，生老病死一程當中(zhong)是離不開(kai)藥(yao)材的，消費群比較大、現在人

　　們生活水平提高了都在(zai)進(jin)行中藥(yao)養(yang)生是一大商機市場(chang)。

　　隨著(zhu)季(ji)(ji)節的變化市場(chang)行情也(ye)隨之改變：春季(ji)(ji)、夏季(ji)(ji)為(wei)(wei)淡季(ji)(ji)；秋季(ji)(ji)、冬季(ji)(ji)為(wei)(wei)旺季(ji)(ji)

　　競爭對手的(de)主要(yao)優勢：

　　1、已早進入市(shi)場有老顧(gu)客群

　　2、專營幾種藥(yao)品(pin)對品(pin)種質量等認知強

　　競爭對(dui)手的(de)主要(yao)劣勢：

　　沒(mei)有難(nan)以(yi)(yi)達到(dao)的信譽度、讓藥商(shang)難(nan)以(yi)(yi)得到(dao)信任、品(pin)種單一、規(gui)(gui)模小（以(yi)(yi)家庭為主）分散經營不能(neng)形(xing)成規(gui)(gui)模、沒(mei)有相關(guan)專業人(ren)員(yuan)測(ce)估市場(chang)、服務質量差

　　本企業相對于(yu)競爭對手的主要優勢： 我們是(shi)一個經(jing)得起考驗(yan)的團(tuan)隊， 可以(yi)(yi)保(bao)證(zheng)質(zhi)量、價(jia)格合理， 想買(mai)的藥品我們都可以(yi)(yi)滿足(zu)代購

　　專業人員評(ping)估市(shi)場，提(ti)供有償吃、住(zhu)、用水、長途電(dian)話(hua)、市(shi)話(hua)、車(che)輛(liang)優異服務

　　本(ben)企業相對于競爭對手的主要劣勢：

　　一些(xie)儲存(cun)種藥(yao)品的商家(jia)的信息難(nan)以統計、少的藥(yao)品要花費同(tong)樣的時間精力(li)去完(wan)成

　　剛起步(bu)，未(wei)建立銷售網絡(luo)，資金缺(que)乏、經驗缺(que)乏

　　四、市場(chang)營(ying)銷計劃

　　3. 地點

　　(1) 選址細節：

　　

創業計劃 篇6

　　茶幾上(shang)，一(yi)個誘(you)人(ren)的(de)(de)(de)紅唇(chun)，你可(ke)(ke)千(qian)萬不要去吻(wen)上(shang)她(ta)，它可(ke)(ke)是(shi)(shi)(shi)一(yi)個電(dian)(dian)話；一(yi)杯大罐(guan)的(de)(de)(de)可(ke)(ke)口可(ke)(ke)樂，你也千(qian)萬不要拿起來就喝，因(yin)為它是(shi)(shi)(shi)一(yi)個電(dian)(dian)話；沙發(fa)上(shang)毛茸(rong)茸(rong)、舒服的(de)(de)(de)抱枕，卻是(shi)(shi)(shi)一(yi)個音箱；一(yi)個憨(han)態可(ke)(ke)掬(ju)高舉雙手的(de)(de)(de)小(xiao)(xiao)人(ren)，它也不僅僅是(shi)(shi)(shi)個裝飾品，更(geng)是(shi)(shi)(shi)一(yi)個牙簽盒；還有電(dian)(dian)冰(bing)箱時鐘、卡通(tong)(tong)紙巾(jin)筒、爆炸狗……這(zhe)些形(xing)態各(ge)異、設(she)計(ji)(ji)奇妙的(de)(de)(de)小(xiao)(xiao)東西，可(ke)(ke)不是(shi)(shi)(shi)簡單的(de)(de)(de)擺設(she)，它們是(shi)(shi)(shi)實(shi)實(shi)在在的(de)(de)(de)家居生(sheng)活(huo)用品，在功(gong)能(neng)上(shang)完全可(ke)(ke)以滿足人(ren)們的(de)(de)(de)需求。同時，由(you)于設(she)計(ji)(ji)師的(de)(de)(de)另(ling)類(lei)創意(yi)，這(zhe)些色彩鮮艷(yan)、時尚(shang)卡通(tong)(tong)的(de)(de)(de)小(xiao)(xiao)玩意(yi)又成了年輕人(ren)互贈的(de)(de)(de)禮品，為他們的(de)(de)(de)生(sheng)活(huo)增(zeng)添了無限(xian)樂趣。

　　生(sheng)活水平的(de)(de)提高(gao)，使人(ren)(ren)們對個(ge)性、對美有了(le)更(geng)高(gao)的(de)(de)要(yao)求，人(ren)(ren)們不再滿足于那些大眾化、普通的(de)(de)家居用品，而需要(yao)更(geng)具(ju)有個(ge)性、更(geng)有特點的(de)(de)商品。而在忙(mang)碌的(de)(de)社會節(jie)奏帶給人(ren)(ren)們無時無刻(ke)的(de)(de)壓力(li)下，人(ren)(ren)們也渴望得到舒緩，讓(rang)自己(ji)的(de)(de)生(sheng)活更(geng)輕松愉悅。要(yao)知(zhi)道，生(sheng)活不僅(jin)僅(jin)是單調(diao)的(de)(de)柴米(mi)油(you)鹽醬醋茶，在平淡的(de)(de)日子(zi)里加(jia)點細致、加(jia)點精巧、加(jia)點創意，生(sheng)活馬(ma)上就精致、靈動起來。細節(jie)處見(jian)心(xin)思，細節(jie)處見(jian)品位。

　　在上海迪美購(gou)物(wu)中心(xin)、香港名店(dian)街、徐家匯流行(xing)線等年(nian)輕(qing)人愛(ai)光顧的購(gou)物(wu)廣場以(yi)及北京、廣州、深圳和成都等大中城(cheng)市(shi)，這樣的創意禮品已(yi)經隨處可見，并(bing)且(qie)越(yue)來越(yue)受(shou)到年(nian)輕(qing)人的推崇。

　　據(ju)統計(ji)(ji)：全國(guo)33個(ge)省會(hui)城(cheng)市(shi)(shi)、393個(ge)地級(ji)城(cheng)市(shi)(shi)和(he)近3000個(ge)縣級(ji)城(cheng)市(shi)(shi)，創意(yi)時(shi)尚(shang)(shang)(shang)潮流用品(pin)的(de)(de)年消(xiao)費能(neng)(neng)力高(gao)達20xx億~3000億元；中國(guo)社(she)會(hui)調(diao)查事務所(SSIC)在內(nei)地做的(de)(de)家居(ju)裝(zhuang)修、裝(zhuang)飾(shi)專項問卷調(diao)查顯(xian)示(shi)，在20xx年后，中國(guo)公眾家庭家居(ju)裝(zhuang)修、裝(zhuang)飾(shi)將會(hui)涌現新的(de)(de)潮流。更多的(de)(de)人準(zhun)備(bei)將裝(zhuang)修費省下(xia)來(lai)，用以購買能(neng)(neng)夠讓居(ju)家充滿(man)個(ge)性(xing)(xing)和(he)情趣(qu)的(de)(de)家居(ju)用品(pin)和(he)裝(zhuang)飾(shi)品(pin)。流行(xing)業行(xing)業協會(hui)預測(ce)：20xx年后，國(guo)內(nei)創意(yi)時(shi)尚(shang)(shang)(shang)潮流飾(shi)品(pin)設計(ji)(ji)力求(qiu)奇思妙想，強(qiang)調(diao)時(shi)尚(shang)(shang)(shang)，從細(xi)微處體(ti)現完美品(pin)質。所有時(shi)尚(shang)(shang)(shang)潮流飾(shi)品(pin)市(shi)(shi)場引導性(xing)(xing)資料(liao)均顯(xian)示(shi)：大(da)眾消(xiao)費水準(zhun)的(de)(de)不(bu)斷提(ti)高(gao)，直接誘發了人們對生活(huo)情趣(qu)更高(gao)層次的(de)(de)追(zhui)求(qiu)；時(shi)尚(shang)(shang)(shang)、品(pin)質、個(ge)性(xing)(xing)，越(yue)來(lai)越(yue)成為生活(huo)、辦公中不(bu)可或缺的(de)(de)重要(yao)主題；家飾(shi)重要(yao)性(xing)(xing)的(de)(de)凸顯(xian)使得時(shi)尚(shang)(shang)(shang)潮流飾(shi)品(pin)也已成為單位、個(ge)人贈(zeng)送(song)的(de)(de)時(shi)髦禮物。國(guo)內(nei)時(shi)尚(shang)(shang)(shang)創意(yi)用品(pin)市(shi)(shi)場的(de)(de)需(xu)求(qiu)空間在強(qiang)勁(jing)的(de)(de)消(xiao)費拉動下(xia)將變得空前寬廣。

創業計劃 篇7

　　1. 業務計劃

　　A.在(zai)第一(yi)個月，以市場鋪墊、推動市場為主，擴大本公(gong)司的知名(ming)度(du)及推進速(su)度(du)告知. 第二個月份處于一(yi)個廣告低(di)潮期，我們要充(chong)分(fen)利用這段時間補充(chong)廣告市場相關知識，加緊聯絡客戶(hu)感情，以期組成一(yi)個強(qiang)大的客戶(hu)群(qun)體。

　　B.在(zai)第(di)二個月，因為有“三八婦女節”的(de)(de)(de)關(guan)系，廣告市場會迎來一(yi)個小小的(de)(de)(de)高峰期，并且隨著婦聯、社(she)區等的(de)(de)(de)廣告會作為投放重(zhong)點開(kai)發。我們預計(ji)能(neng)增加(jia)客戶量，簽單5萬金額。

　　C.第三個(ge)月，因為有(you)“五一(yi)勞動節端(duan)午(wu)節” 雙(shuang)節的關系，廣(guang)告市(shi)場會(hui)迎來一(yi)個(ge)高峰期，并且隨著天氣(qi)的逐漸(jian)轉熱。一(yi)些小公司也會(hui)希望在(zai)這一(yi)時刻能夠吸引顧(gu)客，我(wo)們可以乘機打出我(wo)們的品(pin)牌。

　　D.我們(men)預計(ji)能(neng)增加6客戶(hu)量，預計(ji)簽單10萬 并(bing)且，隨著我們(men)公(gong)司的壯大發展， 一些投放量大的、長期的客戶(hu)就(jiu)可以逐(zhu)步滲入進來了。

　　2.業務拓展方法：

　　A.公司(si)(si)要(yao)發展，業(ye)(ye)務(wu)是基礎。業(ye)(ye)務(wu)是一個公司(si)(si)生存(cun)和發展的(de)(de)根本，有(you)無業(ye)(ye)務(wu)將影響公司(si)(si)的(de)(de)正常(chang)經營運作，業(ye)(ye)務(wu)的(de)(de)開展很大程度(du)上(shang)取(qu)決于客戶的(de)(de)開發上(shang)。多樣化設計公司(si)(si)有(you)其特殊性，客戶開發有(you)其特殊大的(de)(de)一面，有(you)以(yi)下(xia)策略：

　　（1）了解各(ge)行各(ge)業的設計需求規律，按規律開(kai)發(fa)客(ke)戶；

　　（2）在公司樹立品牌代(dai)言人和(he)業屆權威(wei)，作為公司的(de)代(dai)言人，因為這往(wang)往(wang)是(shi)吸(xi)引大(da)量客(ke)戶的(de)主要手段；

　　（3）利用現有資(zi)源，結合自身(shen)的長處和優勢(shi)，與(yu)業屆(jie)搞好關系(xi)，自夸不如人贊(zan)；

　　（4）與公司業務有關聯(lian)的社會團體合作(zuo)，各方關系朋友(you)推(tui)薦，擴大(da)知(zhi)名度，參與行業大(da)賽(sai)；

　　（5）與政府機構合(he)作(zuo)以(yi)及各傳媒合(he)作(zuo)；

　　（6）業(ye)務部門人員素質的提升(sheng)和激(ji)勵，把每位業(ye)務員培養成為市場(chang)專家(jia)和溝通大(da)師，善于(yu)在市場(chang)競爭(zheng)中開發客(ke)戶，讓(rang)每個業(ye)務員知道誰是公司的客(ke)戶，客(ke)戶在哪里，如何找到他們，找到后(hou)如何說服他們；

　　（7）在對自身(shen)的對外宣(xuan)傳(chuan)(chuan)上(shang)，借四大媒體(ti)宣(xuan)傳(chuan)(chuan)，利(li)用媒體(ti)網(wang)絡促使(shi)客戶自動上(shang)門尋求合作；

　　（8）有了業務來(lai)源后，要(yao)做好客戶的(de)檔案管理(li)，做好客戶服務工作；

　　3. 銷售團隊：

　　團隊名(ming)稱：愛拼才會贏(ying)

　　分工安(an)排：項目(mu)總監 財務(wu)經理 開(kai)發(fa)經理 銷售經理。

　　1.項目經理職責

　　（1）經常與客戶進行溝通(tong)、與客戶保持(chi)親(qin)密聯系(xi)，定期走訪、 了解服務的質量等(deng)情況。

　　（2）協助完成客(ke)戶報價工作，即時解答客(ke)戶的(de)商務問題。

　　（3）及時(shi)與客戶(hu)進行技術溝通和交流(liu)，解(jie)答及反(fan)饋解(jie)答客戶(hu)的技術問題。

　　（4）定期走訪、了解服(fu)務的質量情況(kuang)，協調(diao)解決服(fu)務質量問題。

　　（5）組織(zhi)、協(xie)調宣傳企業服務，提升企業形象。

　　2.開(kai)發經理職責

　　（1）負(fu)責(ze)開(kai)發部的相關(guan)制度(du)和員工業務的培訓 工作

　　（2）負責收集與服務行業(ye)相關產業(ye)的各項資料

　　（3）負責(ze)收集業內企業動態，并(bing)作出市場分(fen)析

　　（4）協(xie)助各部門做好營銷(xiao)策劃工作(zuo)

　　3.銷(xiao)售經理職責

　　制訂銷售(shou)(shou)計(ji)劃。確定銷售(shou)(shou)政策。 設計(ji)銷售(shou)(shou)模式(shi) 決定新設客戶的交易條(tiao)件。 與客戶人際關(guan)系(xi)的確立。

創業計劃 篇8

　　一、緒論

　　隨著人們收入(ru)水(shui)(shui)平的(de)(de)(de)(de)(de)提(ti)高，對(dui)于肉類(lei)食(shi)品(pin)的(de)(de)(de)(de)(de)需求量也在(zai)(zai)不斷(duan)增(zeng)加，魚類(lei)作為(wei)營養豐富的(de)(de)(de)(de)(de)食(shi)品(pin)已(yi)開始廣(guang)泛進入(ru)平常百姓的(de)(de)(de)(de)(de)餐(can)桌，目前(qian)在(zai)(zai)我國(guo)魚類(lei)產品(pin)的(de)(de)(de)(de)(de)日人均(jun)(jun)消(xiao)費(fei)在(zai)(zai)0.2—0.3公斤之間(jian)，而美(mei)日歐等發(fa)達(da)國(guo)家(jia)的(de)(de)(de)(de)(de)日人均(jun)(jun)消(xiao)費(fei)量已(yi)超過0.5公斤.從現(xian)在(zai)(zai)國(guo)家(jia)的(de)(de)(de)(de)(de)國(guo)情來看，我們國(guo)家(jia)現(xian)在(zai)(zai)耕(geng)地(di)資源(yuan)比(bi)較(jiao)稀(xi)缺，人均(jun)(jun)耕(geng)地(di)不到1.2畝(mu)，水(shui)(shui)資源(yuan)也是比(bi)較(jiao)低的(de)(de)(de)(de)(de)，我們國(guo)家(jia)現(xian)在(zai)(zai)13億(yi)人口，專家(jia)預(yu)計二三(san)十年(nian)之后可能(neng)要(yao)達(da)到16億(yi)，這樣大(da)的(de)(de)(de)(de)(de)人口，要(yao)解決吃(chi)飯問題，解決食(shi)物(wu)的(de)(de)(de)(de)(de)安(an)全問題，靠(kao)糧(liang)食(shi)不行，靠(kao)水(shui)(shui)產漁(yu)業(ye)有很(hen)大(da)的(de)(de)(de)(de)(de)潛力，所(suo)以我們必須(xu)發(fa)展漁(yu)業(ye)、發(fa)展水(shui)(shui)產業(ye)，能(neng)夠通過漁(yu)業(ye)、水(shui)(shui)產業(ye)，在(zai)(zai)一定程(cheng)度上幫助(zhu)解決食(shi)物(wu)的(de)(de)(de)(de)(de)安(an)全問題.

　　河(he)(he)南(nan)省是一(yi)個人(ren)(ren)口(kou)大(da)省，有巨大(da)的(de)(de)消費(fei)(fei)需(xu)求量，但河(he)(he)南(nan)適合(he)天然漁(yu)業發(fa)展的(de)(de)水面很少(shao)，所(suo)以淡水養(yang)魚具(ju)有廣闊的(de)(de)市場前景(jing).此(ci)外，收入提高后，人(ren)(ren)們(men)對鄉村旅(lv)(lv)游的(de)(de)消費(fei)(fei)需(xu)求也普遍(bian)增家，因此(ci)，我們(men)準備以魚產品為(wei)基礎發(fa)展集(ji)垂釣、旅(lv)(lv)游、餐飲、娛樂為(wei)一(yi)體的(de)(de)綜合(he)服務產業項目.

　　二、企業簡介

　　企業(ye)名稱(cheng)：長垣縣玫瑰園(yuan)渡(du)家漁村，20xx年(nian)8月注冊成(cheng)立，注冊資本30萬(wan)，現有魚塘8個(ge)，年(nian)產(chan)值35萬(wan)左右.目前，企業(ye)正在(zai)不斷擴大(da)經營規模.

　　三、市場分析

　　據(ju)調查了解長(chang)(chang)垣(yuan)縣(xian)人(ren)(ren)均(jun)魚(yu)(yu)類產(chan)品(pin)消費(fei)約為(wei)12公(gong)斤/人(ren)(ren)/年，按長(chang)(chang)垣(yuan)縣(xian)現(xian)有人(ren)(ren)口(kou)30萬人(ren)(ren)計(ji)算(suan)，年消費(fei)總量約360萬公(gong)斤.此外(wai)，長(chang)(chang)垣(yuan)縣(xian)距(ju)離(li)新(xin)鄉(xiang)(xiang)市(shi)(shi)很近，交通便(bian)利，新(xin)鄉(xiang)(xiang)市(shi)(shi)作為(wei)一個更大(da)的魚(yu)(yu)產(chan)品(pin)的市(shi)(shi)場(chang)，市(shi)(shi)場(chang)容量巨大(da).婚喪(sang)嫁娶、逢年過(guo)節、飯店日常聚(ju)餐，可以說魚(yu)(yu)類產(chan)品(pin)在(zai)百姓的餐桌上將日益頻繁(fan)出(chu)現(xian)，已成(cheng)為(wei)必(bi)不可少的文化節日菜(cai).

　　本(ben)企業(ye)競爭優(you)勢：目前長垣縣乃至(zhi)新鄉市較大規模的(de)(de)養(yang)魚(yu)場僅？ 家(jia)，大部分都是個(ge)別(bie)農戶小(xiao)規模養(yang)殖(zhi)，魚(yu)塘面積很小(xiao)，產量低，而且(qie)魚(yu)類品種少，難(nan)以(yi)滿足(zu)不(bu)(bu)同(tong)層次、不(bu)(bu)同(tong)口味消者的(de)(de)需(xu)要.本(ben)企業(ye)是長垣縣規模最大的(de)(de)淡水(shui)魚(yu)養(yang)殖(zhi)基地，有8個(ge)魚(yu)塘，養(yang)殖(zhi)鯉魚(yu)、草魚(yu)、觀賞(shang)魚(yu)等20多(duo)個(ge)品種，養(yang)殖(zhi)水(shui)面達到(dao)100畝，可供(gong)人(ren)(ren)們垂釣，也(ye)可為廣(guang)大漁民提供(gong)各類優(you)質(zhi)魚(yu)苗(miao)；此外，充分利用鄉村(cun)的(de)(de)地理風光及魚(yu)塘資源，在魚(yu)塘附近建(jian)成(cheng)了集娛樂、渡(du)假(jia)(jia)、餐(can)飲與一體的(de)(de)多(duo)功能(neng)餐(can)廳（玫瑰(gui)園渡(du)假(jia)(jia)餐(can)廳），餐(can)廳按照(zhao)人(ren)(ren)們返璞歸真的(de)(de)消費取向，以(yi)農家(jia)小(xiao)院的(de)(de)形(xing)式呈現.

　　本企業(ye)不足：管(guan)理的(de)成本比較(jiao)高(gao)，家族式管(guan)理，缺專業(ye)人才，資(zi)金緊張(zhang).

　　四、 生產規劃

　　（1） 20xx.8— 20xx.8第一(yi)階段(duan)：魚塘硬件建(jian)設

　　①建(jian)設8個魚(yu)塘，面(mian)積(ji)12畝(mu)

　　②購買增(zeng)氧機(ji) 12 臺

　　③ 建設玫瑰園休閑娛樂餐廳

　　（2）20xx.11—20xx．8 第二(er)階段：投(tou)產期 投(tou)入育(yu)苗100萬尾(wei)魚(yu)

　　（3）20xx.9— 20xx.11 第三(san)階(jie)段：成(cheng)本回收期

　　（4）20xx.12— 第三階段：利(li)潤增(zeng)長期(qi)和發(fa)展(zhan)壯大期(qi)，計劃在穩定當前產量同時，優(you)化養(yang)魚的品種，根據(ju)市(shi)場(chang)需求調研，新增(zeng)高(gao)營養(yang)甲魚等(deng)養(yang)殖項目，吸引高(gao)端消(xiao)費者；發(fa)展(zhan)立體(ti)化養(yang)殖，充(chong)分利(li)用水平養(yang)鴨、魚塘兩(liang)邊(bian)種植桑樹養(yang)蠶(can)等(deng)實(shi)現(xian)生態(tai)低成本養(yang)殖.

　　五、銷售策略

　　1、銷售渠道

　　①大客戶送貨(huo).以集團公司食堂為(wei)主(zhu)(zhu)要(yao)銷售目標，把長垣(yuan)縣工業園區內企業作(zuo)為(wei)主(zhu)(zhu)要(yao)銷售對象，實現訂單式穩定銷售.

　　②吸引(yin)批發商采購.制(zhi)定優(you)惠舉措(cuo)，歡迎長(chang)垣(yuan)(yuan)縣(xian)(xian)魚產品商販到魚塘(tang)采購. ③積極拓展長(chang)垣(yuan)(yuan)縣(xian)(xian)以外市場.建立專(zhuan)門營銷隊伍到新(xin)鄉市及外區域(yu)跑市場，拉訂(ding)單.

　　2、產品策略

　　開發高中低多(duo)檔(dang)次(ci)魚(yu)類產品(pin)，滿足(zu)不同收入(ru)水平消費者需求；觀賞魚(yu)、營養(yang)豐(feng)富魚(yu)類以城(cheng)市中高收入(ru)為主(zhu)要銷售群體，普通與(yu)類品(pin)種以農村為主(zhu)要市場.

　　3、促銷策略

　　①媒介(jie)、廣告宣傳.通過電視臺、報紙、廣播(bo)等渠道開展廣發的宣傳報道，開展農家樂休(xiu)閑旅游(you)農業項目，吸引城鎮人(ren)口來(lai)此游(you)玩.

　　②建立垂釣(diao)協會.建立垂釣(diao)協會會員俱樂部，實(shi)行會員制，定期開展垂釣(diao)大賽，促進(jin)垂釣(diao)愛好者在(zai)此交流(liu)游玩，從而增大玫瑰園村的客流(liu)量

　　六、財務分析

　　1、項目總投資

　　魚塘：8個，占地12畝，共80萬(wan)元

　　飯店：150平米，共投資(zi)20萬元；

　　增氧機(ji)：12臺，共40萬元；

　　上述投資(zi)資(zi)金來源全部為(wei)自籌，共計140萬元.

　　2、經營成本

　　①魚苗(miao)、飼料：30萬(wan)(wan)元(yuan)/年(nian)；水(shui)電費、人工費 25萬(wan)(wan)元(yuan)/年(nian)

　　②餐廳廚(chu)師4人(ren)：1500—20xx元/人(ren)；廚(chu)師幫手7人(ren)：800—900元/人(ren) ；服務(wu)員6人(ren)：600—700元/人(ren) 按全年正常營業時間8個月(yue)計算，共計人(ren)工費(fei)用(yong)：121600——148000元；

　　餐廳月材料費用(yong)：105000——120000元，年共計：840000——960000元費用(yong)總計：961600——1108000

　　③固定(ding)資產折(zhe)舊(jiu)：魚(yu)塘使用壽命15年(nian)，飯店30年(nian)，增氧(yang)機10年(nian)，根據平均年(nian)縣折(zhe)舊(jiu)法各項固定(ding)資產年(nian)折(zhe)舊(jiu)額：

　　折舊合計=5.33+0.67+4=10萬(wan)元/年

　　成本合計：1611600——1758000元

　　3、營業收入：

　　①魚(yu)產品：年銷(xiao)量公斤，正常年份銷(xiao)售(shou)額35萬(wan)元——45萬(wan)元

　　②垂釣(diao)：20元/人(ren)(ren)/次，日垂釣(diao)人(ren)(ren)次70——90人(ren)(ren)，按正常季節可垂釣(diao)時間為8個月，年收入為：336000——432000元

　　③餐飲：正常(chang)日銷售額(e)7000——8000元(yuan)，按正常(chang)經(jing)營(ying)時間(jian)8個月計(ji)(ji)，年營(ying)業額(e)共計(ji)(ji)：1680000——1920000元(yuan)

　　營業(ye)收入(ru)合(he)計：2366000——2802000元

　　4、利稅額：

　　①營(ying)業收入(ru)——經營(ying)成(cheng)本=2366000—1611600=754400元

　　②營業(ye)收入——經營成本=2802000—1758000=1044000元

　　所以項目的利潤區間在為：754400元——1044000元

　　其中：魚產(chan)品利潤=350000（450000）—550000=—200000（—100000）

　　垂(chui)釣利潤=336000（432000）

　　餐飲利潤=1680000（1920000）—961600（1108000）—6700=711700（805300）

　　5、靜(jing)態財務指標分析

　　投(tou)資利潤率=正常年份(fen)銷售(shou)利潤/項目總投(tou)資

　　=754400（1044000）/1400000

　　=54%（75%）

　　由(you)此(ci)可知項目整體(ti)上具(ju)有(you)很強的盈利(li)能力(li)，但在創業(ye)初期魚(yu)產品項目是虧損的，利(li)潤率(lv)是負(fu)的，而魚(yu)產品相(xiang)關(guan)的垂釣和餐飲項目卻(que)據有(you)很高的盈利(li)能力(li).

　　原因(yin)：魚產品(pin)養殖是個(ge)具(ju)有較(jiao)長(chang)生產周期的事業，初始投(tou)資額(e)大(da)，且在生產過程需(xu)要(yao)巨大(da)的原料、人力等的投(tou)入(ru)，經營(ying)成本比較(jiao)高，我們預計魚產品(pin)項目前3年可(ke)

　　能會連續虧(kui)損，3年(nian)后(hou)隨著對養魚技術的深入(ru)掌握，和對市(shi)場(chang)大(da)力開拓，預(yu)計會逐漸(jian)扭虧(kui)為(wei)盈.

　　雖然魚產品項(xiang)目并盈利(li)但是我(wo)們(men)的(de)產業(ye)是個整體，我(wo)們(men)依托(tuo)漁業(ye)養殖項(xiang)目發展集餐(can)飲娛樂(le)休(xiu)閑為(wei)一體的(de)綜合服務(wu)項(xiang)目，成本低利(li)潤(run)空間大，因此(ci)未來(lai)的(de)發展潛(qian)力巨大.

　　七、風險估計及應對措施

　　（一）可(ke)能存在的(de)風險

　　因為漁(yu)業養殖是我們渡家園(yuan)村的(de)基礎項(xiang)目，垂釣和餐飲要靠養魚來帶(dai)動客源，養魚的(de)風險(xian)是整個產業鏈條的(de)根本風險(xian).

　　①自然風(feng)(feng)險(xian).養(yang)魚是(shi)一個(ge)具有(you)(you)較高自然風(feng)(feng)險(xian)的(de)項(xiang)目(mu)，天(tian)氣的(de)變(bian)化對(dui)魚的(de)生產生長有(you)(you)很大的(de)影(ying)響，在陰雨等天(tian)下會出現魚死亡等現象.

　　②技術風(feng)險(xian).養魚是(shi)一(yi)個要(yao)求有較(jiao)高技術的事業，要(yao)掌握養魚的基本經驗(yan).如果操作不當，魚也會出現死亡現象.

　　③水面(mian)污染(ran)(ran).水質污染(ran)(ran)對(dui)魚(yu)類(lei)的影響(xiang)極大，若污染(ran)(ran)嚴重可能會(hui)全部死(si)亡.

　　（二）應對措施

　　①加強對不良天氣的(de)(de)預警，及(ji)時檢查增氧機的(de)(de)運行情況，若有問(wen)題及(ji)時報修.

　　②加強與農(nong)業技(ji)(ji)術(shu)推廣(guang)和(he)漁業局的溝通和(he)聯系，不斷提高養(yang)魚(yu)的技(ji)(ji)術(shu)水平.

　　③加強對(dui)水(shui)質的監控，對(dui)水(shui)中物(wu)質的含(han)量(liang)定期進行(xing)檢(jian)測，防患(huan)于未然.

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