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創業策劃

時(shi)間：2022-02-13 11:41:05 創業指南我要投稿

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實用的(de)創業策劃范文集錦(jin)四(si)篇

創業策劃篇1

　　背(bei)景：如今電腦(nao)已經成為人(ren)們生活中不(bu)可或缺(que)的(de)(de)一(yi)部(bu)分，但對一(yi)些手頭緊(jin)又急需電腦(nao)的(de)(de)人(ren)來說，租臺電腦(nao)要比(bi)(bi)買新的(de)(de)劃算(suan)多了。然(ran)而讓(rang)人(ren)尷尬(ga)的(de)(de)是，與(yu)一(yi)些地區電腦(nao)租賃(lin)(lin)的(de)(de)火爆相比(bi)(bi)，某的(de)(de)電腦(nao)租賃(lin)(lin)始終(zhong)沒有(you)熱起來。

實用的創業策劃范文集錦四篇

　　項目：創辦某繆繆計算(suan)機(ji)租(zu)賃有限企業(ye)，出租(zu)計算(suan)機(ji)、網絡(luo)產(chan)品、辦公設(she)(she)備、顯示器、投影設(she)(she)備等。我(wo)們宗旨是服(fu)務專業(ye)化(hua)、服(fu)務規范化(hua)、服(fu)務多樣(yang)化(hua)。誠待合(he)作伙伴，尊重(zhong)同(tong)業(ye)者，追求多贏。把風險留(liu)給我(wo)們，把方便留(liu)給客(ke)戶。

　　一、企業介紹

　　１、企業經營宗旨及(ji)目標

　　宗(zong)旨：服(fu)務專業化、服(fu)務規范化、服(fu)務多樣化。創造完美電腦租賃服(fu)務。

　　目標：將企業發(fa)(fa)展(zhan)成為(wei)廈(sha)漳泉三地(di)電腦租(zu)賃的主導企業，將企業品(pin)(pin)牌發(fa)(fa)展(zhan)成為(wei)市場(chang)著(zhu)名品(pin)(pin)牌，并走(zou)向整個福建市場(chang)。

　　２、企業簡介

　　企業名稱：某繆(mou)繆(mou)計(ji)算機(ji)租賃有限企業

　　業務(wu)范圍：出租(zu)(zu)計算機、網絡產品、辦公設(she)(she)備(bei)、顯示器、投影設(she)(she)備(bei)。提供(gong)計算機和相關設(she)(she)備(bei)的(de)租(zu)(zu)賃(lin)，同時提供(gong)相應的(de)技(ji)術(shu)支(zhi)持服務(wu)，收取租(zu)(zu)金(jin)和押(ya)金(jin)。租(zu)(zu)賃(lin)產品 : IBM、 HP、 Dell、 Philips、 Viewsonic、 Acer、 Toshiba、 Nec、 Sony、 Canon、 Lenovo等。

　　３、企業管理

　　1、管理思想

　　優良科學管(guan)理的(de)(de)前提(ti)是確定和貫(guan)徹正確先進的(de)(de)管(guan)理思(si)想(xiang)。我們將采取以人為本(ben)，重(zhong)視(shi)團(tuan)隊(dui)合作精神的(de)(de)管(guan)理思(si)想(xiang)。重(zhong)視(shi)個人的(de)(de)發(fa)展，尊重(zhong)個人價值，各職能部(bu)門相互協調合作，求得(de)企(qi)業的(de)(de)整體發(fa)展，實現1+1>2的(de)(de)效果。

　　2、管理隊伍

　　投資是一項經營人才(cai)的業務(wu)。我們將構(gou)建(jian)一支在各種有(you)影響力的崗位上(shang)具有(you)直接技術與經驗的管理隊伍，并歡迎一切(qie)有(you)志(zhi)于謀求本企業發(fa)展的人才(cai)加入本企業。

　　3管理決策

　　管理(li)(li)團隊主要由我(wo)們(men)(men)創業小組人(ren)員組成(cheng)。他們(men)(men)都是具(ju)(ju)有(you)(you)本科學歷(li)的(de)大學生(sheng)，具(ju)(ju)有(you)(you)相(xiang)關的(de)專業知識，將為企業制定切實可行的(de)決策，執行最有(you)(you)效(xiao)率的(de)任(ren)務。在我(wo)們(men)(men)獲得風險投資后(hou)，投資家自然也成(cheng)為我(wo)們(men)(men)的(de)企業管理(li)(li)成(cheng)員，我(wo)們(men)(men)還將邀(yao)請具(ju)(ju)有(you)(you)各專業技術及管理(li)(li)經(jing)驗的(de)人(ren)員加入，并擔任(ren)重要職務。

　　4、團隊概述

　　學(xue)歷背景(jing)：大(da)專以上學(xue)歷，具(ju)有強烈的求知(zhi)欲和進取心。

　　人際關系：有(you)較強的人際親和力，熱情(qing)而且沉穩。

　　職業素質：信守承諾；注(zhu)重規(gui)范；遵(zun)循(xun)企業宗旨理念。

　　四、場地與設施

　　租用商品(pin)房(fang)做(zuo)為辦公地點(dian)，根(gen)據(ju)交通情況選擇倉庫地點(dian)。(根(gen)據(ju)具(ju)體情況另(ling)行考(kao)慮(lv)，本計劃暫時不考(kao)慮(lv))

　　二、市場及競爭分析

　　一、市場介紹

　　如今電腦(nao)(nao)已(yi)經成為(wei)人們生活中不可或(huo)缺(que)的(de)(de)一部分，但對一些手頭緊又急需電腦(nao)(nao)的(de)(de)人來(lai)說，租臺(tai)電腦(nao)(nao)要比買新的(de)(de)劃(hua)算多了(le)。然而讓人尷尬的(de)(de)是，與(yu)一些地區(qu)電腦(nao)(nao)租賃(lin)的(de)(de)火爆相比，某(mou)的(de)(de)電腦(nao)(nao)租賃(lin)始終(zhong)沒有熱起(qi)來(lai)。

　　二、市場機會及(ji)環境

　　據了(le)解(jie)，許多(duo)高校高年(nian)級的(de)(de)(de)(de)學(xue)(xue)(xue)(xue)生(sheng)因迫(po)于畢業(ye)(ye)設計的(de)(de)(de)(de)壓力，加上對(dui)電(dian)腦(nao)也只(zhi)是(shi)短期使(shi)用，所以他們(men)把(ba)目光投向了(le)電(dian)腦(nao)租(zu)賃。這些租(zu)賃者一般是(shi)文史類或經(jing)濟條(tiao)(tiao)件不(bu)(bu)太好的(de)(de)(de)(de)學(xue)(xue)(xue)(xue)生(sheng)。廈大(da)(da)(da)軟件學(xue)(xue)(xue)(xue)院學(xue)(xue)(xue)(xue)生(sheng)小黃在接受我(wo)們(men)的(de)(de)(de)(de)市場調查時說(shuo)，由于所學(xue)(xue)(xue)(xue)專業(ye)(ye)需要，他和(he)同學(xue)(xue)(xue)(xue)們(men)很(hen)想租(zu)臺電(dian)腦(nao)來(lai)學(xue)(xue)(xue)(xue)習，而某及周邊地區(qu)的(de)(de)(de)(de)電(dian)腦(nao)租(zu)賃業(ye)(ye)務始終(zhong)“露不(bu)(bu)了(le)臉”。他說(shuo)：“大(da)(da)(da)三買新(xin)電(dian)腦(nao)顯然劃(hua)不(bu)(bu)來(lai)，而且經(jing)濟條(tiao)(tiao)件也不(bu)(bu)允許。二(er)手電(dian)腦(nao)的(de)(de)(de)(de)配置太差，達不(bu)(bu)到(dao)圖片和(he)視頻(pin)的(de)(de)(de)(de)處理(li)要求(qiu)。如果有電(dian)腦(nao)租(zu)賃，肯定(ding)會(hui)受到(dao)不(bu)(bu)少(shao)大(da)(da)(da)學(xue)(xue)(xue)(xue)生(sheng)的(de)(de)(de)(de)歡迎。”在某各大(da)(da)(da)高校內的(de)(de)(de)(de)校園網(wang)BBS上，就有不(bu)(bu)少(shao)求(qiu)租(zu)電(dian)腦(nao)的(de)(de)(de)(de)小廣告(gao)。因為求(qiu)租(zu)難，不(bu)(bu)少(shao)學(xue)(xue)(xue)(xue)生(sheng)向自己的(de)(de)(de)(de)同學(xue)(xue)(xue)(xue)和(he)校園周邊的(de)(de)(de)(de)網(wang)吧租(zu)電(dian)腦(nao)。

　　、市場競爭分析

　　我們在(zai)某(mou)各大電(dian)(dian)(dian)腦(nao)商(shang)店(dian)及電(dian)(dian)(dian)子城(cheng)走訪時發(fa)現，的(de)(de)確沒有開(kai)展(zhan)電(dian)(dian)(dian)腦(nao)租(zu)(zu)賃業務的(de)(de)商(shang)家。在(zai)電(dian)(dian)(dian)子城(cheng)2樓，幾家做二手電(dian)(dian)(dian)腦(nao)的(de)(de)商(shang)家雖然(ran)在(zai)服(fu)務項(xiang)(xiang)目上有租(zu)(zu)賃電(dian)(dian)(dian)腦(nao)一項(xiang)(xiang)，但都表(biao)示沒開(kai)展(zhan)過租(zu)(zu)賃電(dian)(dian)(dian)腦(nao)的(de)(de)業務；所有電(dian)(dian)(dian)腦(nao)專賣店(dian)的(de)(de)回答(da)很干脆：電(dian)(dian)(dian)腦(nao)不(bu)(bu)出租(zu)(zu)，也不(bu)(bu)打(da)算(suan)開(kai)展(zhan)這項(xiang)(xiang)業務。

　　不(bu)(bu)(bu)斷降(jiang)價的(de)(de)品牌機(ji)、性價比(bi)很高的(de)(de)兼(jian)容(rong)機(ji)以(yi)及(ji)極具(ju)價格(ge)優勢的(de)(de)二手電(dian)腦，再加(jia)上(shang)分期(qi)付(fu)款(kuan)購電(dian)腦等促銷形式(shi)，在(zai)推(tui)動(dong)家用(yong)電(dian)腦普及(ji)的(de)(de)同(tong)時也搶占了(le)租(zu)賃(lin)業的(de)(de)市場。就(jiu)(jiu)目前(qian)市場行情來看，出租(zu)的(de)(de)電(dian)腦都(dou)是(shi)次主(zhu)流的(de)(de)配置，而月(yue)租(zu)金在(zai)100元左右，這與分期(qi)付(fu)款(kuan)的(de)(de)月(yue)費用(yong)差不(bu)(bu)(bu)多；再加(jia)上(shang)押(ya)金很高，有的(de)(de)甚至達到原價的(de)(de)90％，所以(yi)相比(bi)之(zhi)下消(xiao)費者就(jiu)(jiu)覺(jue)得(de)不(bu)(bu)(bu)劃算(suan)。另一(yi)方面，租(zu)賃(lin)電(dian)腦的(de)(de)大(da)多是(shi)在(zai)校大(da)學生和急于(yu)(yu)應付(fu)各種(zhong)計算(suan)機(ji)考試(shi)的(de)(de)人，而租(zu)賃(lin)時間也僅限于(yu)(yu)幾(ji)個月(yue)，所以(yi)就(jiu)(jiu)目前(qian)情況來看，每年的(de)(de)租(zu)賃(lin)高峰期(qi)并不(bu)(bu)(bu)能推(tui)動(dong)市場擴張。

　　雖然目前租(zu)賃市場(chang)蕭條(tiao)，但也露出了一(yi)線(xian)曙光，IBM和(he)聯想已于近日(ri)推出了規模龐大的(de)(de)電(dian)(dian)(dian)(dian)腦租(zu)賃計(ji)劃。電(dian)(dian)(dian)(dian)腦出租(zu)實際(ji)上是一(yi)個需求很(hen)大的(de)(de)市場(chang)，展示(shi)會、培訓、學習等都有(you)短期使用電(dian)(dian)(dian)(dian)腦的(de)(de)需求。目前某電(dian)(dian)(dian)(dian)腦租(zu)賃業務始終熱(re)不起來，主(zhu)要是商家和(he)消(xiao)費者之間沒有(you)建(jian)立起信任機制。經(jing)過分析，我們(men)企(qi)業應該能加速(su)電(dian)(dian)(dian)(dian)腦租(zu)賃市場(chang)啟(qi)動。

　　四、目標市場

　　立(li)足某(mou)島，輻射廈漳泉地區。各(ge)單位(wei)企(qi)業或(huo)(huo)個人(ren)展示(shi)、展覽、會議、培訓；員(yuan)工新(xin)聘或(huo)(huo)臨時錄用(yong)；系統測(ce)試、軟件測(ce)試、項目開發。企(qi)業辦公（財務考慮）；移(yi)動(dong)辦公；個人(ren)應用(yong)：娛(yu)樂、學習等構成了我們(men)的(de)目標市場(chang)。

　　五、顧客的購買(mai)準則

　　顧(gu)客(ke)網(wang)上預訂，網(wang)下現場看貨(huo)決定(ding)是否租用。采(cai)用自愿原則，顧(gu)客(ke)與(yu)企(qi)業訂立雙方均可接受的租賃(lin)協(xie)議(yi)書。

　　三、產品與服務

　　一、服務細則

　　提供(gong)高質量的設備，針對(dui)不同(tong)租賃需求和(he)應用環境，提供(gong)靈活(huo)多樣的技術服務。（以下基本服務區域指某(mou)島內）

　　服(fu)務(wu)內(nei)容(rong)分(fen)四類：基本服(fu)務(wu)；增值服(fu)務(wu)；快(kuai)速(su)保障服(fu)務(wu)；協(xie)議服(fu)務(wu)。

　　基本服(fu)務：不提(ti)供免費(fei)送(song)取貨服(fu)務。

　　1、提供免(mian)費電話技(ji)術支持(chi)。

　　2、不提供免費上門(men)服務。

　　3、客戶將設備送到企業技(ji)術部，免(mian)費維(wei)修和維(wei)護，租(zu)賃協(xie)議指定的收費項目除外。

　　增值服務：10公里(li)(li)以內(nei)免(mian)費(fei)送取(qu)(qu)；10公里(li)(li)之外視(shi)遠(yuan)近收取(qu)(qu)交通費(fei)用，如果(guo)超出基(ji)本(ben)區域以外，酌情收取(qu)(qu)服務費(fei)。

　　1、基本區(qu)域內上(shang)門硬件維(wei)修，如果超(chao)出基本區(qu)域，酌情收取運輸和服務費。

　　2、基(ji)本區域內(nei)上門系(xi)統軟件修復（WINDOWS，OFFICE系(xi)列，網(wang)絡聯通）。

　　3、基本區域內24小時之內上門解(jie)決。

　　如果租賃協議上對服(fu)務內容另有約定，以協議為準(zhun)。

　　快速保(bao)障服務：基本區(qu)域內免費送取，如果超出基本區(qu)域，酌情收取運輸(shu)和服務費。

　　1、基本區域內免費(fei)上門硬件(jian)維修，否則酌情收取運(yun)輸和服務費(fei)。

　　2、基(ji)本區域內上門系(xi)統軟件修復（WINDOWS，OFFICE系(xi)列，網絡聯通。

　　3、租(zu)期1-6天，4小時之內上門(men)解決（基本區(qu)(qu)域(yu)內），其他區(qu)(qu)域(yu)另行協商。

　　4、租(zu)期7天以(yi)(yi)上，12小時之內(nei)上門(men)解(jie)決(jue)基本區(qu)域內(nei)，中午12點以(yi)(yi)后(hou)叫修，次日(ri)上午12點以(yi)(yi)前上門(men)解(jie)決(jue)，其他區(qu)域另行協商。

　　如果租賃(lin)協(xie)議上對服務內容另(ling)有約定(ding)，以協(xie)議為準。

　　協議(yi)服(fu)務：在租(zu)賃(lin)協議(yi)中(zhong)具體約(yue)定服(fu)務內容和提供(gong)服(fu)務的方式，以滿足特殊(shu)應(ying)用環境。

　　二、產品及服務規(gui)劃

　　出租計算機以及相關設備(bei)，并(bing)提供全面的技術支持，服(fu)務(wu)于(yu)企業的各(ge)種(zhong)商務(wu)活動。

　　短期租賃：適用于參(can)加或者舉辦會議，展覽，產品(pin)發(fa)布，培訓人員，系(xi)統(tong)測(ce)試等短時間(jian)租用設備(bei)；租用時間(jian)短，從幾小時到(dao)20多天。

　　長期(qi)租賃：適用于(yu)企(qi)業辦公，工程項(xiang)目實施，軟件系統開發，臨時(shi)錄用工作人員(yuan)等企(qi)業商務需求以(yi)及(ji)個人學習(xi)和娛(yu)樂之(zhi)需求。

　　三、服務與支持及收費

　　送(song)取服(fu)務:基本(ben)區域(yu)內送(song)取貨收取單程相當于出(chu)租車(che)費用，如果超出(chu)基本(ben)區域(yu)，酌情收取運輸(shu)和服(fu)務費。

　　技術服務:

　　1、基(ji)(ji)本區域內上(shang)門硬件維修，50-100元/次/（1-2臺(tai)），如果超出基(ji)(ji)本區域以外，100-200/次/（1-2臺(tai)）。

　　2、基(ji)本區(qu)域內(nei)(nei)，常規系統軟件修(xiu)復（WINDOWS，OFFICE系列，網絡聯通），100元(yuan)/次/臺(tai)，其他區(qu)域內(nei)(nei)，150-200/元(yuan)/次/臺(tai)。

　　3、解決問題時(shi)間在24小(xiao)時(shi)之內，否(fou)則服(fu)(fu)務費酌(zhuo)情(qing)增加。如果租賃協(xie)議上(shang)對服(fu)(fu)務內容另有約定，以協(xie)議為(wei)準。

　　四、租賃合同協(xie)議的訂(ding)立(li)

　　1、單(dan)位或企(qi)業只須(xu)出示營業執照復印件(jian)及負責人身份(fen)證復印件(jian)，可享(xiang)受免(mian)押金，只須(xu)撥打我們的電話(hua)預約，我企(qi)業按指定時間送(song)貨上門，并(bing)雙方簽訂合(he)同。

　　2、個人(ren)只須出示某戶籍擔保(bao)人(ren)身份(fen)證復印件及本人(ren)身份(fen)證復印件也(ye)可(ke)享受(shou)免押金，只須提前撥打電話預約，企業(ye)按指定時間送貨上(shang)門，并雙方簽訂合(he)同。

　　3、學(xue)生只(zhi)須出示三份學(xue)生證復印件就可享受免押金。

　　4、無某人擔保的(de)個人，須交(jiao)正常押金(jin)，但可享受(shou)租(zu)金(jin)的(de)8折優惠。

　　四、網站建設

　　1、網站設計(ji)與規劃：

　　①網站名(ming)稱：某繆(mou)繆(mou)電腦租賃(lin)網

　　②主題定位：屬于計算(suan)機類網站，集(ji)中精力(li)介紹產品配置(zhi)及價目，為顧客(ke)提供多(duo)種合(he)適(shi)的(de)租賃方案(an)，對企(qi)業進(jin)行適(shi)當的(de)宣傳介紹，突出企(qi)業的(de)服(fu)務理念。

　　③域名選用：

　　中文實名：繆繆

　　域(yu)名的選擇為“繆繆電腦”的英文簡寫

　　④整體風(feng)(feng)格與欄(lan)目規劃(hua)：藍界面，體現企業(ye)(ye)的(de)誠信風(feng)(feng)格；欄(lan)目主(zhu)要有：企業(ye)(ye)首頁、租賃目的(de)、業(ye)(ye)務(wu)簡介(jie)、租賃報價、服(fu)務(wu)細則、方案推(tui)薦、網上預定、聯系方式等。

　　⑤網站(zhan)布局：(部分截圖)

　　五、營銷方案

　　1、租賃產品類(lei)別(bie)

　　·臺式機：聯想，Acer，Dell等(deng)

　　·筆記本電腦：聯想，Acer，Dell，IBM等

　　PC 服務器，工作站

　　·辦公設(she)備(bei)：打印機(ji)(ji)，傳真機(ji)(ji)，復印機(ji)(ji)

　　·顯示設備(bei)：CRT、液晶、等離子顯示器(qi)，投影

　　·網絡設備

　　2、品牌建設

　　以最優的(de)服務和最優惠的(de)價格，樹立繆繆的(de)品牌。提供多(duo)種配機方案，滿足不同使用(yong)(yong)者的(de)需求，達到物(wu)盡其用(yong)(yong)，花最少的(de)錢租最適用(yong)(yong)的(de)電腦及其相關設(she)備。

　　３、客戶關系建立(li)

　　對(dui)使用過(guo)我(wo)們企業租賃服務(wu)(wu)的(de)客戶，我(wo)們將(jiang)留底備(bei)案，并將(jiang)他們的(de)意(yi)見和(he)建議(yi)對(dui)我(wo)們的(de)服務(wu)(wu)進行相應改進，將(jiang)我(wo)們的(de)服務(wu)(wu)理念(nian)貫徹落(luo)實到(dao)我(wo)們的(de)工作(zuo)和(he)服務(wu)(wu)中，與(yu)客戶保持(chi)經常的(de)聯系(xi)。將(jiang)我(wo)們企業的(de)詳細聯系(xi)方式制作(zuo)成名片，分發給顧(gu)客，安排客戶服務(wu)(wu)人(ren)員專門進行客戶維系(xi)工作(zuo)。

　　六、資金需求及籌措方法

　　企業(ye)(ye)預計(ji)需要100萬(wan)元(yuan)(yuan)企業(ye)(ye)運營啟動資(zi)金(jin)(jin)(jin)，主要用于設備購(gou)置、員(yuan)工招(zhao)聘培訓、市場(chang)宣(xuan)傳推廣。資(zi)金(jin)(jin)(jin)的(de)(de)籌措方式是個(ge)人或者機構的(de)(de)風險(xian)資(zi)金(jin)(jin)(jin)，以投(tou)(tou)資(zi)入(ru)股(gu)的(de)(de)方式投(tou)(tou)入(ru)，其他(ta)資(zi)金(jin)(jin)(jin)投(tou)(tou)入(ru)方式也可以考(kao)慮(lv)。企業(ye)(ye)預計(ji)在未(wei)來的(de)(de)五年內(nei)，累計(ji)實(shi)現(xian)銷(xiao)售(shou)收(shou)入(ru)500萬(wan)元(yuan)(yuan)，累計(ji)實(shi)現(xian)銷(xiao)售(shou)利(li)潤(run)300萬(wan)元(yuan)(yuan) ( 按行業(ye)(ye)平均(jun)銷(xiao)售(shou)利(li)潤(run)率60%計(ji)算 ) 。投(tou)(tou)資(zi)人投(tou)(tou)入(ru)企業(ye)(ye)的(de)(de)資(zi)金(jin)(jin)(jin)，有(you)望在兩(liang)到三年內(nei)全(quan)部(bu)回(hui)收(shou)。

創業策劃篇2

　　一、創業計劃書

　　是創業者計劃(hua)創立的業務的書面摘要。

　　它用以(yi)描(miao)述(shu)與(yu)擬創辦企業相關的內外部(bu)環境(jing)條件和(he)要素特點，為業務的發展(zhan)提(ti)供指示(shi)圖和(he)衡量業務進展(zhan)情(qing)況的標準。

　　通常創業計劃是市(shi)場營銷、財務、生產、人力資源等(deng)職能計劃的(de)綜(zong)合。

　　寫好創業計劃(hua)書(shu)要思考(kao)的(de)問題：

　　（一）關注產品

　　（二）敢于競爭

　　（三）了解市場

　　（四）表明(ming)行動的方針

　　（五）展示你的管(guan)理隊伍

　　（六）出色的計劃摘要

　　二、創業(ye)計劃(hua)書(shu)的內容

　　一般來說，在(zai)創(chuang)業計(ji)劃(hua)書中應(ying)該包括創(chuang)業的種(zhong)類、資(zi)金(jin)規劃(hua)及基金(jin)來源(yuan)、資(zi)金(jin)總額的分(fen)配(pei)比例、階段目標、財務(wu)預估(gu)(gu)、行(xing)銷策略、可能風險(xian)評估(gu)(gu)、創(chuang)業的動機(ji)、股(gu)東(dong)名冊、預定(ding)員工人數、具(ju)體內容一般包括以下十一個方面：

　　（一）封面

　　封(feng)面(mian)的設計(ji)要有審美觀和(he)藝術(shu)性，一個好的封(feng)面(mian)會使閱(yue)讀(du)者產生最初的好感(gan)，形成良好的第一印象(xiang)。

　　二）計劃摘要

　　它是濃縮(suo)了的創業計(ji)劃書的精(jing)華。

　　計(ji)(ji)劃摘要(yao)涵蓋了(le)計(ji)(ji)劃的要(yao)點，以(yi)求一目了(le)然，以(yi)便讀者能在(zai)最(zui)短的時間內評審計(ji)(ji)劃并作出判斷。

　　計劃摘要一般包括以下內容：

　　公司介紹；

　　管理者及其組織；

　　主要產(chan)品和業務范圍；

　　市場概貌；

　　營銷策略；

　　銷售計劃；

　　生產管理計劃；

　　財務計劃；

　　資金需(xu)求狀況等。

　　摘要(yao)要(yao)盡量簡明(ming)、生動特(te)別要(yao)說明(ming)自身企業的不(bu)同之處。

　　（三）企業介紹

　　這部分(fen)的(de)目的(de)不是(shi)描述(shu)整個計劃，也(ye)不是(shi)提供另外(wai)一個概要，而是(shi)對(dui)你(ni)的(de)公司作出介紹，因(yin)而重點是(shi)你(ni)的(de)公司理念和(he)如何(he)制定公司的(de)戰略(lve)目標。

　　（四）行業分析

　　在行業分析中，應該正確(que)評價(jia)所(suo)選行業的基本特點、競爭(zheng)狀(zhuang)況以及未來的發展趨(qu)勢等內容。

　　關(guan)于行業分析(xi)的典型(xing)問題：

　　（1）該行業發(fa)展程度如何(he)？現在的(de)發(fa)展動態(tai)如何(he)？

　　（2）創新和技(ji)術(shu)進步在該行業扮演(yan)著(zhu)一個怎樣的角色？

　　（3）該行業的總銷(xiao)售額有(you)多少？總收入為(wei)多少？發展趨勢怎樣？

　　（4）價格趨向如何？

　　（5）經(jing)濟發(fa)展對該行業(ye)的影響程度如何(he)？政府(fu)是如何(he)影響該行業(ye)的？

　　（6）是什(shen)么因素決(jue)定(ding)著它的發展？

　　（7）競爭的本(ben)質(zhi)是什么？你將采取什么樣的戰(zhan)略(lve)？

　　（8）進入該(gai)行業的障礙是什(shen)么？你將如何克(ke)服？該(gai)行業典型(xing)的回報率有多少？

　　（五(wu)）產品（服務）介(jie)紹

　　產(chan)(chan)(chan)品(pin)介紹應包括(kuo)以(yi)下(xia)內容：產(chan)(chan)(chan)品(pin)的(de)(de)概念(nian)、性能及特性；主要(yao)產(chan)(chan)(chan)品(pin)介紹；產(chan)(chan)(chan)品(pin)的(de)(de)市場競(jing)爭(zheng)力(li)；產(chan)(chan)(chan)品(pin)的(de)(de)研究和開發過程；發展新產(chan)(chan)(chan)品(pin)的(de)(de)計(ji)劃和成(cheng)本分析(xi)；產(chan)(chan)(chan)品(pin)的(de)(de)市場前景(jing)預(yu)測；產(chan)(chan)(chan)品(pin)的(de)(de)品(pin)牌和專利等。

　　在產(chan)品（服務）介(jie)紹部分(fen)，企業家要(yao)對產(chan)品（服務）做出詳細的說明，說明要(yao)準(zhun)確，也要(yao)通俗(su)易懂，使不是專(zhuan)業人(ren)員的投(tou)資(zi)者也能明白。一(yi)般地(di)，產(chan)品介(jie)紹都要(yao)附上產(chan)品原型、照片(pian)或其他介(jie)紹。

創業策劃篇3

　　今(jin)天的娛(yu)樂市(shi)(shi)場再也不(bu)是以前(qian)的“跑馬圈(quan)地”的時代了，娛(yu)樂項目多元(yuan)化已經(jing)勢不(bu)可擋(dang)。現(xian)今(jin)市(shi)(shi)場的生存之道，只(zhi)有不(bu)斷的改進服務(wu)質量(liang)，進行大膽的創新(xin)，才可以在這個殘酷的市(shi)(shi)場競爭中繼續(xu)生存下去，并有所(suo)發展。

　　第(di)一(yi)部分(fen)：市場分(fen)析

　　溜冰是一項(xiang)強身健體，放松(song)身心(xin)的(de)(de)(de)(de)休(xiu)閑活動，是能大(da)(da)(da)大(da)(da)(da)豐(feng)富(fu)我(wo)們(men)(men)課(ke)余生(sheng)(sheng)活的(de)(de)(de)(de)娛樂項(xiang)目。從(cong)目前大(da)(da)(da)學的(de)(de)(de)(de)實際(ji)情況看，我(wo)們(men)(men)發現學生(sheng)(sheng)的(de)(de)(de)(de)課(ke)余活動是相對單調乏味的(de)(de)(de)(de)，除了(le)那些(xie)普通(tong)的(de)(de)(de)(de)籃球場(chang)，足球場(chang)和簡陋的(de)(de)(de)(de)露(lu)天乒(ping)乓球場(chang)外，工程校(xiao)園內(nei)(nei)確實還(huan)應(ying)該(gai)提供一些(xie)為廣(guang)大(da)(da)(da)師生(sheng)(sheng)服務的(de)(de)(de)(de)課(ke)余休(xiu)閑娛樂場(chang)所。我(wo)們(men)(men)以(yi)顧(gu)客(ke)需求為導向(xiang)，計劃(hua)在大(da)(da)(da)校(xiao)內(nei)(nei)開辦一家旱冰場(chang)，根據在一定范圍(wei)內(nei)(nei)的(de)(de)(de)(de)市場(chang)調查結果(guo)的(de)(de)(de)(de)分析，這個計劃(hua)是可行的(de)(de)(de)(de)。

　　因此(ci)我們(men)做了(le)一次關于開辦旱(han)冰場(chang)的(de)(de)(de)市(shi)場(chang)調(diao)查(cha)（附調(diao)查(cha)問卷及(ji)統計表）結果(guo)顯示(shi)，有(you)(you)53.4%的(de)(de)(de)同(tong)(tong)學(xue)非(fei)常喜(xi)歡(huan)或(huo)喜(xi)歡(huan)這項運動(dong)，但是，在(zai)學(xue)校附近只有(you)(you)一家(jia)旱(han)冰場(chang)，而且由(you)于人(ren)(ren)員(yuan)繁雜(za)等原因有(you)(you)73.3%的(de)(de)(de)同(tong)(tong)學(xue)很(hen)少去(qu)或(huo)幾乎(hu)沒去(qu)過(guo)。此(ci)外，調(diao)查(cha)結果(guo)還顯示(shi)有(you)(you)83.5%的(de)(de)(de)同(tong)(tong)學(xue)贊成在(zai)校內開辦一家(jia)旱(han)冰場(chang)。工(gong)程的(de)(de)(de)師生(sheng)(sheng)數量(liang)在(zai)8000人(ren)(ren)左右(you)，南院的(de)(de)(de)學(xue)生(sheng)(sheng)搬過(guo)來，加上城西安置(zhi)小(xiao)區(qu)和安全分校市(shi)場(chang)空間(jian)情(qing)況更為可(ke)觀，年輕人(ren)(ren)喜(xi)歡(huan)挑戰自我溜冰活動(dong)盛行，現在(zai)的(de)(de)(de)大(da)學(xue)生(sheng)(sheng)時間(jian)很(hen)多，有(you)(you)些人(ren)(ren)會覺得很(hen)無(wu)聊，溜冰可(ke)以讓他(ta)們(men)打(da)發(fa)無(wu)聊的(de)(de)(de)時間(jian)，重新樹立自信(xin)心，現在(zai)的(de)(de)(de)電腦用戶比較多，天天呆(dai)在(zai)寢室里不怎么注重戶外運動(dong)，我們(men)可(ke)以借此(ci)來給他(ta)們(men)找回自信(xin)心，由(you)此(ci)看來，我們(men)的(de)(de)(de)客源市(shi)場(chang)是非(fei)常大(da)的(de)(de)(de)，而且本著高質量(liang)，人(ren)(ren)性化服務的(de)(de)(de)原則，可(ke)進一步(bu)開發(fa)更廣大(da)的(de)(de)(de)潛在(zai)市(shi)場(chang)，前景比較樂觀。

　　第二部分：創業思路

　　（1）優勢：銷售、經濟(ji)、技術、管(guan)理、政策等(deng)方面的(de)優勢力(li)。如：有很好的(de)發展空間，學校也支持大(da)學生自主創業，管(guan)理也比較輕松(song)。

　　（2）劣勢：銷(xiao)售、經濟、技(ji)術(shu)、管理、政策(ce)（如(ru)行業管制等(deng)政策(ce)限制）等(deng)方(fang)面的劣勢力。對于(yu)溜(liu)冰(bing)場(chang)，有很多(duo)的競爭者：KYV，網(wang)吧(ba)，電玩城等(deng)，其中網(wang)吧(ba)的實力最強(qiang)。開一(yi)個溜(liu)冰(bing)場(chang)需要(yao)的空間場(chang)地比較(jiao)大，選址要(yao)合理。

　　（3）機(ji)率(lv)：市場機(ji)率(lv)與把握情(qing)況。在星沙(sha)地區沒有(you)幾(ji)個，機(ji)電有(you)一(yi)個，生(sheng)意還(huan)可以，就是(shi)地板老化很(hen)嚴重(zhong)，設施不太好。

　　（4）威脅：市場競爭上的最大威脅力與風(feng)險因素。最大的威脅是(shi)溜(liu)冰(bing)場越來越高擋化(hua)，大城(cheng)市以(yi)具備以(yi)溜(liu)冰(bing)為主的娛樂城(cheng)，而且，有(you)些已經采(cai)用真冰(bing)溜(liu)冰(bing)場，花費和護理場地較高。

　　綜上所述：如何(he)揚長避短，發揮自己的(de)優勢力，規避劣勢與(yu)(yu)風險。作為大學(xue)周邊的(de)溜冰(bing)場不需(xu)要(yao)很大的(de)場地，地板只(zhi)需(xu)采用木質或水磨的(de)就可以(yi)啦。對于(yu)溜冰(bing)可以(yi)與(yu)(yu)大學(xue)生溜冰(bing)協會合作，增加知名度。招聘人員(yuan)可與(yu)(yu)大學(xue)生勤工儉學(xue)合作。第三部分(fen)：對于(yu)溜冰(bing)場的(de)具(ju)體規劃

　　（1）選(xuan)址問題。我們從工程的實際情況出(chu)發，可選(xuan)擇在一食(shi)堂四樓原(yuan)有場地上，遠離學(xue)(xue)(xue)生(sheng)宿舍(she)區和教學(xue)(xue)(xue)區，不會(hui)影響到(dao)同學(xue)(xue)(xue)正常的學(xue)(xue)(xue)習(xi)和生(sheng)活。此外，大家(jia)來這里也(ye)相對比(bi)較方便(bian)，可進入性(xing)強。

　　（2）市場定位。由(you)于大家主要是(shi)因為外面(mian)的旱(han)冰場人員太雜

　　而(er)不(bu)去(qu)或很(hen)少(shao)去(qu)，但外來人員的(de)流入是不(bu)可避(bi)免(mian)的(de)，而(er)旱冰(bing)場(chang)仍以工程的(de)校內學生(sheng)，教(jiao)職(zhi)工及(ji)其(qi)子(zi)女，和周(zhou)邊(bian)一些(xie)的(de)學生(sheng)以及(ji)城(cheng)西安(an)置(zhi)小區的(de)兒(er)童為主流市(shi)場(chang)。

　　（3）整體布局(ju)，溜(liu)冰(bing)場面積大約700平方(fang)(fang)米(mi)。地板用(yong)棕色的(de)(de)(de)木質地板條鋪設，墻(qiang)壁飾以簡單(dan)的(de)(de)(de)`溜(liu)冰(bing)動(dong)作畫(hua)面。吊(diao)頂，以滑冰(bing)區(qu)(qu)的(de)(de)(de)天(tian)花板中心為圓(yuan)心，4米(mi)為半徑(jing)畫(hua)圓(yuan)，將(jiang)此(ci)區(qu)(qu)域用(yong)玻璃吊(diao)頂呈圓(yuan)拱狀，在(zai)下方(fang)(fang)配一(yi)(yi)盞(zhan)旋轉彩色射(she)燈，四周再(zai)安裝一(yi)(yi)些七彩射(she)燈，造成一(yi)(yi)種夢幻(huan)的(de)(de)(de)燈光效應，注意，燈光不應太(tai)亮或太(tai)暗，而且跟隨音樂的(de)(de)(de)勁暴(bao)與柔和可變換。冰(bing)場的(de)(de)(de)護欄用(yong)不銹鋼做，在(zai)場地內有供(gong)滑冰(bing)者休息的(de)(de)(de)簡易看臺，此(ci)外在(zai)左方(fang)(fang)的(de)(de)(de)滑冰(bing)區(qu)(qu)還有一(yi)(yi)段(duan)波浪型(xing)滑坡設計，供(gong)滑冰(bing)高手使用(yong)或表(biao)演，我們(men)會在(zai)入(ru)口處用(yong)明顯的(de)(de)(de)標志牌(pai)指明。

　　登(deng)記(ji)處（領(ling)(ling)鞋以(yi)(yi)及還鞋處）設在(zai)離(li)門口 3米的位(wei)置，為(wei)封閉的房子，顧(gu)客可(ke)以(yi)(yi)一(yi)進門就(jiu)登(deng)記(ji)，而且封閉式(shi)可(ke)以(yi)(yi)使整(zheng)體看起來很整(zheng)齊，不(bu)凌(ling)亂。登(deng)記(ji)領(ling)(ling)鞋后，顧(gu)客就(jiu)可(ke)以(yi)(yi)進入右方的換鞋區(qu)(qu)，我們(men)在(zai)這(zhe)里設有二十個(ge)座位(wei)，和十五米鞋架，為(wei)顧(gu)客提供了充分的方便。由(you)換鞋區(qu)(qu)往里走就(jiu)是洗手間(jian)(jian)了，設計為(wei)兩個(ge)完全(quan)封閉式(shi)，男女分開，門板裝飾(shi)與(yu)地板相同。在(zai)登(deng)記(ji)處，這(zhe)是對外服務(wu)(wu)的窗口，服務(wu)(wu)態(tai)度(du)要好，服務(wu)(wu)速度(du)要快(kuai)，給每雙鞋編(bian)號，不(bu)要取錯鞋或登(deng)記(ji)錯誤。對于洗手間(jian)(jian)這(zhe)個(ge)附帶服務(wu)(wu)設施，我們(men)不(bu)能忽視它，應該(gai)做到(dao)干凈，無(wu)異味。在(zai)設備方面，我們(men)準(zhun)備的冰鞋數量(liang)（男女80雙）：

　　女鞋

　　普通型35，2雙

　　38，7雙

　　36和(he)37各(ge)10雙

　　單輪(lun)型35-38各兩雙

　　男鞋

　　普(pu)通型(xing)39，4雙

　　40，8雙

　　41-43各(ge)7雙

　　單輪(lun)型39-43各(ge)兩雙(shuang)

　　這樣(yang)，我們就(jiu)能從全方位提供顧客所(suo)需的冰鞋，令(ling)他(ta)們滿(man)意(yi)。

　　內部管理

　　主要體現在人員(yuan)和時間的管理。經過商量后，我們(men)決(jue)定雇(gu)傭(yong)總人數為2人。一人負(fu)責領鞋(xie)和還鞋(xie)；一人負(fu)責吧臺和點歌服務(wu)。服務(wu)人員(yuan)應(ying)具補位的思(si)想，發揮團隊精神，將(jiang)我們(men)的服務(wu)做到最好。

　　第四部分(fen)：促銷策略

　　（1）產品策略

　　服(fu)務(wu)(wu)區(qu)——這(zhe)是我(wo)們(men)的(de)特色服(fu)務(wu)(wu)之處(chu)，如圖(tu)所示(shi)，在(zai)滑冰(bing)區(qu)以(yi)外(wai)(wai)的(de)左上角，其形狀為四分(fen)之一圓弧，各延伸2米(mi)，靠墻做飲料(liao)柜，圍欄的(de)外(wai)(wai)面(mian)有十(shi)二個凳子，這(zhe)樣充(chong)分(fen)利(li)用了(le)空間，而且使外(wai)(wai)觀不(bu)至(zhi)于呆(dai)板(ban)。吧(ba)臺(tai)(tai)(tai)(tai)服(fu)務(wu)(wu)包括(kuo)碳(tan)酸飲料(liao)，果汁(zhi)等簡單的(de)飲料(liao)和零食(shi)，點心，種類(lei)不(bu)用太多(duo)，但(dan)能夠滿足顧客的(de)一般需求。在(zai)飲料(liao)和零食(shi)的(de)定(ding)價方面(mian)，我(wo)們(men)應該(gai)適中(zhong)，參考工程(cheng)消費水平定(ding)價。在(zai)溜(liu)冰(bing)者(zhe)溜(liu)累了(le)以(yi)后，也(ye)可以(yi)進入服(fu)務(wu)(wu)區(qu)，享受服(fu)務(wu)(wu)。其他顧客可以(yi)在(zai)吧(ba)臺(tai)(tai)(tai)(tai)處(chu)購買飲料(liao)和零食(shi)到桌(zhuo)椅區(qu)或直接在(zai)吧(ba)臺(tai)(tai)(tai)(tai)外(wai)(wai)部(bu)享用。點歌臺(tai)(tai)(tai)(tai)可以(yi)設計為投幣點歌式，顧客可以(yi)在(zai)吧(ba)臺(tai)(tai)(tai)(tai)處(chu)用現金換取點歌幣。也(ye)就(jiu)是說(shuo)我(wo)們(men)采取的(de)是一種令顧客DIY的(de)服(fu)務(wu)(wu)，減(jian)少了(le)我(wo)們(men)的(de)員工數(shu)量(liang)，但(dan)同時不(bu)降低質(zhi)量(liang)，就(jiu)像麥當勞肯德基(ji)那樣。

　　（2）廣告策略

　　我們(men)的(de)(de)(de)旱冰場(chang)取名為“紫齊天空”，響(xiang)亮而親切。一(yi)方(fang)(fang)面，我們(men)可以(yi)印(yin)發一(yi)定數量的(de)(de)(de)傳單，憑此傳單在(zai)開業的(de)(de)(de)前三天來滑冰的(de)(de)(de)打八(ba)折。另(ling)一(yi)方(fang)(fang)面，在(zai)學(xue)(xue)生易出(chu)入的(de)(de)(de)場(chang)所張貼宣傳海報，在(zai)學(xue)(xue)校(xiao)廣(guang)播站進(jin)行(xing)宣傳。傳單和(he)海報的(de)(de)(de)內(nei)容要(yao)詳(xiang)細寫清楚我們(men)的(de)(de)(de)地點，營業時間，提供(gong)服務的(de)(de)(de)種類和(he)收(shou)費等，風格簡單明(ming)了(le)又吸引人。

　　（3）價格策略

　　收費(fei)：根據(ju)調查分析，每月(yue)愿意支付的(de)娛(yu)樂費(fei)用(yong)在50元(yuan)以(yi)(yi)下的(de)占(zhan)66.7%，50—100元(yuan)的(de)占(zhan)30%，100元(yuan)以(yi)(yi)上的(de)僅占(zhan)3.3%，考慮到(dao)(dao)經濟(ji)條(tiao)件這一(yi)因素，我們(men)實行按人(ren)數(shu)計(ji)價(jia)的(de)方式，5元(yuan)/人(ren)此外(wai)，憑(ping)以(yi)(yi)上學生證或身份證可(ke)辦理會員卡，面(mian)值30元(yuan)，可(ke)以(yi)(yi)滑8次，即買六送(song)二，此卡可(ke)以(yi)(yi)一(yi)卡多(duo)用(yong)，使(shi)用(yong)一(yi)次就劃掉一(yi)次，直到(dao)(dao)全(quan)部(bu)用(yong)完。周末抽取(qu)幸運星，每晚(wan)三名，獎勵為(wei)免費(fei)滑冰一(yi)次。

　　總結：

　　由于生(sheng)(sheng)活費(fei)(fei)多由父(fu)母提供，所以多數(shu)的學(xue)生(sheng)(sheng)在(zai)消費(fei)(fei)時還是較(jiao)為理性，同時在(zai)有質量保(bao)證的前提下，消費(fei)(fei)行為受價(jia)格(ge)主導成分較(jiao)多。也不排(pai)除生(sheng)(sheng)活條(tiao)件較(jiao)好，生(sheng)(sheng)活講檔次和品位的。

　　第五部分地(di)址選擇(ze)

　　在一食堂四樓天臺，因為學(xue)(xue)校周圍(wei)要數那塊地方(fang)最好，且貼近同(tong)學(xue)(xue)們(men)的生活，相對于外面地價(jia)學(xue)(xue)校較為便宜可(ke)以節約成本(ben)。

　　第六(liu)部分場面布置

　　我們考察過(guo)一食堂四樓(lou)的(de)(de)空地，我們可(ke)以在入(ru)門邊建一個小的(de)(de)棚子主要(yao)是放溜(liu)冰(bing)鞋，可(ke)以搞一些配(pei)套(tao)服務，如(飲(yin)料，茶水等)。溜(liu)冰(bing)場的(de)(de)側面有廁所解決(jue)民生(sheng)問(wen)題(ti)，在前面放幾條(tiao)凳(deng)子解決(jue)溜(liu)冰(bing)者(zhe)的(de)(de)休(xiu)息問(wen)題(ti)。

　　第七部分服務運營

　　主(zhu)要以(yi)大學生(sheng)為主(zhu)要服(fu)務對象，鞋子有單排雙排之分對于初(chu)學者我(wo)(wo)們(men)可(ke)以(yi)建(jian)議使(shi)用雙排的(de)鞋子，我(wo)(wo)們(men)提供免(mian)費教(jiao)學服(fu)務（邀(yao)請溜(liu)冰協會(hui)(hui)的(de)同學授(shou)教(jiao)），我(wo)(wo)們(men)會(hui)(hui)組織(zhi)溜(liu)冰者有序進行不會(hui)(hui)因為方(fang)向問題而碰撞，在入(ru)場處我(wo)(wo)們(men)會(hui)(hui)張貼《互相謙讓的(de)字樣(yang)》等公告，同時我(wo)(wo)們(men)免(mian)費提供創可(ke)貼，藥(yao)水等。

　　經營理念

　　顧(gu)客是溜冰場(chang)的生命，我們(men)會積(ji)極聽取顧(gu)客的反饋(kui)，并不斷完善(shan)服務。財政(zheng)預算

　　溜冰鞋5000—6000左右

　　場地裝(zhuang)修(xiu)1-2萬左右

　　音響等燈(deng)光(guang)設施 3000元

　　座椅 500元

　　流(liu)動(dong)資(zi)金 5000元

　　人員工資20xx元（初級預(yu)算(suan)）

　　其他費用

　　預期效益

　　每(mei)天(tian)溜冰(bing)的(de)人數為30—50左右(you)，那(nei)么一天(tian)的(de)營(ying)業額為150元-250元之間，除去(qu)一天(tian)的(de)成本(ben)預計(ji)，10個月可(ke)收回(hui)成本(ben)。

創業策劃篇4

　　一．活動名稱：招新。

　　二．活動目的及意義：

　　豐富學(xue)校(xiao)社(she)(she)(she)(she)團活動(dong)(dong)，加(jia)強校(xiao)園與社(she)(she)(she)(she)會(hui)的(de)(de)(de)聯系，讓廣大(da)學(xue)生(sheng)更早的(de)(de)(de)走(zou)向社(she)(she)(she)(she)會(hui)，同時(shi)(shi)也響應學(xue)校(xiao)號召，讓校(xiao)園走(zou)向社(she)(she)(she)(she)會(hui)化(hua)。大(da)學(xue)生(sheng)創業協(xie)會(hui)即(ji)將迎(ying)來新(xin)一屆的(de)(de)(de)有生(sheng)力量之(zhi)際，希望在為協(xie)會(hui)今后的(de)(de)(de)發(fa)展注入新(xin)的(de)(de)(de)活力，增強協(xie)會(hui)發(fa)展的(de)(de)(de)動(dong)(dong)力的(de)(de)(de)同時(shi)(shi)，通過擴(kuo)大(da)招(zhao)新(xin)活動(dong)(dong)的(de)(de)(de)規模，積(ji)極爭取(qu)與社(she)(she)(she)(she)會(hui)的(de)(de)(de)互動(dong)(dong)來提(ti)高大(da)學(xue)生(sheng)的(de)(de)(de)社(she)(she)(she)(she)會(hui)實踐能(neng)力。

　　三．活動時間：20xx年9月20，21,29日。

　　四．活動地點：校園主干道。

　　五．舉辦單位：大學生創業協會。

　　六．參與人員：衛楚，李儒日，陳俊，陳佳義，焦穩，喬俊杰，汪凱，趙朋，蔡婷婷，何芬。

　　七．、活動內容：

　　1活(huo)動(dong)前(qian)期準(zhun)備工作：制作黑(hei)板報，對(dui)協會的歷史與發展，性質與部(bu)門職能(neng)的介紹。制作宣傳單和報名表格。

　　2活動中(zhong)期宣傳工作(zuo)：理事會成員(yuan)兩個人一組去寢室宣傳。調查大一新生(sheng)對協(xie)會的(de)了解(jie)情(qing)況及其(qi)加入協(xie)會的(de)意向。以(yi)便于(yu)我(wo)們招新工作(zuo)的(de)具(ju)體(ti)進行(xing)。

　　3正式(shi)招新(xin)工(gong)作：在校園(yuan)主(zhu)干道上擺(bai)設(she)(she)工(gong)作臺，電(dian)腦，音箱(xiang)，宣傳(chuan)板報等設(she)(she)備(bei)。對過往同學進(jin)行講(jiang)解有關協會(hui)方面的內容，輔(fu)助他們填寫報名表。

　　4．面試：第一輪(lun)筆試為填(tian)寫報(bao)名表。第二輪(lun)為口試，現場回(hui)答問題。

　　八．工作分配。

　　1．20日(ri)晚(wan)，宣傳工作：蔡婷(ting)(ting)婷(ting)(ting)，何芬一組負責(ze)(ze)在女生寢室。衛楚，陳(chen)俊負責(ze)(ze)3A,4A,4B棟。李儒日(ri)，陳(chen)佳義負責(ze)(ze)5A5B.7A7B棟。焦(jiao)穩，趙鵬負責(ze)(ze)8A8B棟。

　　2．21日，蔡婷婷，李儒日，衛楚在主干道招新。21日，陳佳義，陳俊，焦(jiao)穩，何芬在主干道招新。

　　3．21日(ri)晚，蔡婷(ting)婷(ting)，何芬整理報名表。初步確定部門人數(shu)(shu)，協會總人數(shu)(shu)。

　　4。29日(ri)晚，第二輪面試(shi)。李儒日(ri)，陳佳(jia)義，喬俊杰，陳俊，蔡婷婷，何芬(fen)為面試(shi)官。焦穩(wen)，趙(zhao)鵬，汪凱負責會場秩序。衛楚為總指(zhi)揮。

　　5．理事會會議。商議面試的(de)最(zui)終(zhong)結果，人員的(de)確(que)定(ding)。協會招(zhao)新工作結束。

　　九．經費預算：

　　1．會旗50元。

　　2．照片8元。

　　3．彩帶10元。

　　4．宣傳單、報名表30元。

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