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創業策劃

時(shi)間：2022-03-12 09:36:55 創業指南我要投稿

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【實用(yong)】創業策劃范(fan)文集錦6篇

創業策劃篇1

　　前言：

【實用】創業策劃范文集錦6篇

　　女(nv)人(ren)(ren)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)秘密室友——高(gao)(gao)(gao)跟鞋(xie)(xie)，是一(yi)種主要(yao)為(wei)女(nv)士穿(chuan)用的(de)(de)(de)(de)(de)(de)鞋(xie)(xie)類(lei)，高(gao)(gao)(gao)跟鞋(xie)(xie)除了增(zeng)(zeng)加高(gao)(gao)(gao)度，更重(zhong)(zhong)要(yao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)因素是可(ke)以增(zeng)(zeng)進誘惑(huo)力。高(gao)(gao)(gao)跟鞋(xie)(xie)使女(nv)人(ren)(ren)步幅(fu)減小，因為(wei)重(zhong)(zhong)心后移，腿部就相應(ying)挺直(zhi)，并造成臀部收縮、胸部前挺，使女(nv)人(ren)(ren)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)站姿(zi)、走(zou)姿(zi)都富有風(feng)韻(yun)，裊娜與韻(yun)致應(ying)運而(er)生。追(zhui)求美(mei)是人(ren)(ren)類(lei)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)本能(neng)，而(er)追(zhui)求時(shi)髦及效(xiao)仿(fang)自己所嫉羨者也是很(hen)多(duo)人(ren)(ren)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)天性。高(gao)(gao)(gao)跟鞋(xie)(xie)不僅(jin)僅(jin)是一(yi)種外在的(de)(de)(de)(de)(de)(de)服(fu)飾選(xuan)擇(ze)而(er)已，高(gao)(gao)(gao)跟鞋(xie)(xie)有著它自己的(de)(de)(de)(de)(de)(de)語言，高(gao)(gao)(gao)跟鞋(xie)(xie)本身是一(yi)種文化。高(gao)(gao)(gao)跟鞋(xie)(xie)作為(wei)一(yi)女(nv)人(ren)(ren)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)外在穿(chuan)著的(de)(de)(de)(de)(de)(de)選(xuan)擇(ze)體(ti)現著她(ta)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)內涵，她(ta)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)品位(wei)，她(ta)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)追(zhui)求，她(ta)對生活的(de)(de)(de)(de)(de)(de)理解(jie)。因此，我公司的(de)(de)(de)(de)(de)(de)服(fu)務宗旨是：無論何時(shi)都能(neng)讓你感(gan)受到(dao)溫馨和關懷，體(ti)味潮流品位(wei)，找到(dao)屬于自己的(de)(de)(de)(de)(de)(de)一(yi)片(pian)天空。

　　創業理念及目標(biao)：

　　追(zhui)求不(bu)同的(de)生(sheng)活(huo)體驗及生(sheng)活(huo)經歷：都市環境不(bu)斷在(zai)(zai)變，時裝潮流不(bu)斷在(zai)(zai)變，生(sheng)活(huo)內容不(bu)斷在(zai)(zai)變，女人在(zai)(zai)一生(sheng)中的(de)角色(se)不(bu)斷在(zai)(zai)變。在(zai)(zai)變化(hua)中展現(xian)內在(zai)(zai)與外在(zai)(zai)的(de)完美氣質。

　　創業(ye)初期(qi)定位在新(xin)時期(qi)發展(zhan)戰略以將市(shi)場(chang)蛋糕“做好、做強”為目(mu)標(biao)(biao)，以完(wan)善企(qi)業(ye)發展(zhan)內(nei)涵，擴大企(qi)業(ye)發展(zhan)外(wai)延為指針，進(jin)一步(bu)精確品牌的(de)(de)市(shi)場(chang)定位，精耕細(xi)作已(yi)有(you)市(shi)場(chang)，不斷開拓包括中國在內(nei)的(de)(de)全(quan)球市(shi)場(chang)，在適當(dang)的(de)(de)條件下開拓新(xin)的(de)(de)經營(ying)領(ling)域，最終實(shi)現多(duo)品牌、多(duo)梯次、多(duo)品種(zhong)、跨行業(ye)的(de)(de)經營(ying)目(mu)標(biao)(biao)。

　　公司簡介：

　　Change公司20xx年(nian)創于香港(gang)，20xx年(nian)末(mo)由香港(gang)著(zhu)名鞋款設計師(shi)黃(huang)小姐引入(ru)內地(di)，并(bing)針對內地(di)市場重新(xin)包(bao)裝定(ding)位(wei)，獲得(de)極(ji)大成功。Change取義英語“改變”，主打時(shi)尚真皮女鞋，主要顧客群(qun)為“年(nian)齡20－40歲，中等收入(ru)的(de)(de)(de)都(dou)市女性。Change風格(ge)多樣，以“舒(shu)適、簡(jian)約、職業、成熟”為主流，亦不(bu)(bu)乏新(xin)潮、時(shi)尚、前衛。并(bing)以大眾化(hua)(hua)的(de)(de)(de)價格(ge)、優(you)質(zhi)的(de)(de)(de)產品及(ji)誠信的(de)(de)(de)服(fu)務確立了自己鮮明的(de)(de)(de)品牌形象。Change不(bu)(bu)僅是(shi)一個鞋的(de)(de)(de)品牌，更是(shi)一種(zhong)生(sheng)活(huo)(huo)態度、一種(zhong)生(sheng)活(huo)(huo)主張(zhang)、一種(zhong)生(sheng)活(huo)(huo)方(fang)式(shi)；現代潮流的(de)(de)(de)生(sheng)活(huo)(huo)應(ying)該(gai)是(shi)多層次、全(quan)方(fang)位(wei)的(de)(de)(de)，人們(men)追求不(bu)(bu)同的(de)(de)(de)生(sheng)活(huo)(huo)體驗及(ji)生(sheng)活(huo)(huo)經歷，只有不(bu)(bu)斷掌握變化(hua)(hua)，適應(ying)變化(hua)(hua)，在變化(hua)(hua)中展現女性外在與(yu)內在的(de)(de)(de)完美(mei)氣質(zhi)和(he)姿(zi)彩，才能在各個方(fang)面(mian)展示自己的(de)(de)(de)魅力。

　　產品（STOW）分析：

　　S（優勢）：

　　1．時髦(mao)商品，是(shi)女人永(yong)遠的選擇。

　　2．穿(chuan)上高(gao)跟(gen)(gen)鞋(xie)(xie)可以(yi)讓人(ren)的(de)(de)身(shen)體自然地挺(ting)胸抬頭(tou)，保持身(shen)形(xing)讓我們(men)的(de)(de)美好身(shen)材(cai)凸(tu)顯(xian)出(chu)來(lai)。更(geng)加精神，富有(you)青(qing)春感(gan)。尤其對于(yu)身(shen)材(cai)矮小和成熟較晚的(de)(de)女青(qing)年，穿(chuan)上高(gao)跟(gen)(gen)鞋(xie)(xie)，能從外(wai)觀上調高(gao)個頭(tou)，有(you)利于(yu)她們(men)的(de)(de)身(shen)心(xin)健康。穿(chuan)高(gao)跟(gen)(gen)鞋(xie)(xie)，可以(yi)使(shi)人(ren)的(de)(de)小腿(tui)(tui)看起來(lai)比正(zheng)常(chang)的(de)(de)要瘦，因為(wei)高(gao)跟(gen)(gen)鞋(xie)(xie)本身(shen)有(you)拉長(chang)作用，這樣(yang)你(ni)的(de)(de)一雙誘人(ren)的(de)(de)美腿(tui)(tui)就會很突兀(wu)的(de)(de)顯(xian)現出(chu)來(lai)。

　　3．穿高(gao)(gao)跟(gen)鞋(xie)走(zou)路時(shi)，由(you)于(yu)前腳掌(zhang)著(zhu)地(di)，減(jian)少了震動，對內臟(zang)和大腦(nao)有保護作(zuo)用(yong)。穿高(gao)(gao)跟(gen)鞋(xie)時(shi)，由(you)于(yu)避免(mian)了全腳掌(zhang)著(zhu)地(di)，可以防(fang)(fang)止扁平足(zu)，有扁平足(zu)的人(ren)，穿高(gao)(gao)跟(gen)鞋(xie)有矯正作(zuo)用(yong)。高(gao)(gao)跟(gen)鞋(xie)由(you)于(yu)抬高(gao)(gao)了足(zu)弓，有利(li)于(yu)下肢血液循環，可預(yu)防(fang)(fang)下肢靜脈(mo)曲張，并改善(shan)此癥。穿高(gao)(gao)跟(gen)鞋(xie)走(zou)

　　路時(shi)挺(ting)胸收腹，不但對(dui)肺部、腹部有好處，而(er)且可以防止胃(wei)下垂(chui)、子(zi)宮后傾和駝背等。

　　4．優秀的(de)銷(xiao)售隊伍、豐富的(de)管理經(jing)驗以(yi)及(ji)成熟(shu)的(de)營(ying)銷(xiao)網絡。實行多管齊下的(de)營(ying)銷(xiao)方式，包(bao)括(kuo)代銷(xiao)聯營(ying)、個體戶代理或買斷及(ji)專(zhuan)賣(mai)(mai)店等。以(yi)專(zhuan)賣(mai)(mai)為例，還分為直營(ying)與特許(xu)兩種 T (威脅）：

　　1．在激烈(lie)的競爭面前，國際知名品牌隨著中國加入WTO，一些企業已開始(shi)尋找新的銷售

　　終端。

　　2．在競(jing)爭趨(qu)勢(shi)方面，國(guo)內市(shi)場競(jing)爭將由價格(ge)競(jing)爭向(xiang)核心(xin)能力創新競(jing)爭過渡(du)。

　　3．企業戰略管理與發展的矛盾，企業內部創新與發展的矛盾。

　　O (機會）：

　　1．掌握(wo)絕大多數銷售終端，讓Stiletto可以迅速對環(huan)境(jing)變化做(zuo)出反(fan)應，而不用看(kan)商場臉色。

　　2．具(ju)有創(chuang)新(xin)意識(shi)，鞋類(lei)式樣(yang)新(xin)穎。團隊意識(shi)強，合作好。

　　3．國民經(jing)濟的(de)持續(xu)快速發展(zhan)，形成了(le)潛力巨大的(de)市(shi)場需(xu)求，為Stiletto提供了(le)更大的(de)發展(zhan)空間。

　　4．同時運用(yong)網絡直(zhi)銷模(mo)式，不僅為在線顧客帶(dai)來了(le)莫大的便利，同時也大大節約(yue)了(le)企業(ye)用(yong)于采購和(he)供應方(fang)面的費(fei)用(yong)支出，縮短(duan)經營周期和(he)產品上市時間，擴大產品市場范圍。

　　5．在網(wang)絡化信息(xi)化時代，網(wang)購已經成為(wei)人們習以為(wei)常的(de)行為(wei)，因此網(wang)上(shang)創業有著廣(guang)大的(de)消費群(qun)體。

　　W (劣勢）：

　　1．穿上高跟鞋，人體(ti)重心前(qian)移，全身重量會過多地集中壓在前(qian)腳掌上，趾骨(gu)會因此負擔過重而(er)變粗，這不僅影響了足關節的靈活，而(er)且有可能造成(cheng)趾骨(gu)骨(gu)折(zhe)。

　　2．高跟鞋的(de)質量以及舒適度不好

　　3．公司(si)處于創業發(fa)展時(shi)期，人(ren)員素質(zhi)有(you)待加強，資金(jin)不雄厚(hou)。

　　市場調研分析：

　　本次調研的女(nv)性(xing)范圍是在(zai)18至45歲且身高在(zai)155cm-170cm之間(jian)的女(nv)性(xing)，而這些女(nv)性(xing)也正是選擇高跟鞋的首(shou)要人群(qun)。

　　在消費喜好方面上(shang)，39.3%的(de)(de)(de)(de)女性會(hui)(hui)(hui)選(xuan)擇(ze)(ze)3-5cm高度的(de)(de)(de)(de)高跟鞋，穿著(zhu)舒(shu)服(fu)也可以(yi)(yi)起到作用，在材質(zhi)方面有51%的(de)(de)(de)(de)女性會(hui)(hui)(hui)選(xuan)擇(ze)(ze)真皮材質(zhi)的(de)(de)(de)(de)高跟鞋，也有選(xuan)擇(ze)(ze)人造皮，布質(zhi)以(yi)(yi)及其他材質(zhi)的(de)(de)(de)(de)鞋子，大多數(shu)女性會(hui)(hui)(hui)選(xuan)擇(ze)(ze)深(shen)色系(xi)的(de)(de)(de)(de)高跟鞋，顯(xian)得成(cheng)熟穩重(zhong)，還有一部分會(hui)(hui)(hui)選(xuan)擇(ze)(ze)淺色系(xi)的(de)(de)(de)(de)鞋子，風格(ge)(ge)方面，大多數(shu)會(hui)(hui)(hui)有自(zi)(zi)己固定(ding)的(de)(de)(de)(de)幾個品(pin)牌(pai)進行購買，因為每個品(pin)牌(pai)都有自(zi)(zi)己獨特的(de)(de)(de)(de)風格(ge)(ge)。

　　在消費(fei)(fei)模式方面我們對消費(fei)(fei)場(chang)(chang)所，消費(fei)(fei)價(jia)格區(qu)間(jian)(jian)等(deng)進(jin)行(xing)了調研，大商場(chang)(chang)，專賣店以及網購時大學(xue)生主(zhu)要購物渠道，55%的女(nv)(nv)性會半年(nian)左右(you)購買(mai)一次高(gao)(gao)跟(gen)鞋(xie)，其他情況不等(deng)，因個人背景喜好(hao)所定，被調查(cha)女(nv)(nv)性普(pu)遍購買(mai)高(gao)(gao)跟(gen)鞋(xie)的價(jia)格區(qu)間(jian)(jian)有(you)(you)67%在100元至300元之間(jian)(jian)，有(you)(you)20%在300元以上(shang)，只(zhi)有(you)(you)少數在100元以下。

　　在(zai)文(wen)化內涵所屬范圍(wei)內，主(zhu)要設置了(le)購(gou)買(mai)(mai)目的(de)，購(gou)買(mai)(mai)意愿，以(yi)及(ji)女(nv)(nv)(nv)人(ren)對高(gao)跟鞋(xie)本身的(de)感覺(jue)等進(jin)行(xing)(xing)市(shi)場調研。被調研女(nv)(nv)(nv)性有(you)73%購(gou)買(mai)(mai)高(gao)跟鞋(xie)是為了(le)搭配衣(yi)服進(jin)而提升氣質，有(you)13%的(de)女(nv)(nv)(nv)性是因為應聘面(mian)試等工作原因而進(jin)行(xing)(xing)購(gou)買(mai)(mai)高(gao)跟鞋(xie)，也有(you)14%的(de)女(nv)(nv)(nv)生僅(jin)為了(le)提升高(gao)度而穿著高(gao)跟鞋(xie)，在(zai)主(zhu)觀(guan)方面(mian)，有(you)大(da)概(gai)79%的(de)女(nv)(nv)(nv)生覺(jue)得(de)(de)女(nv)(nv)(nv)人(ren)一(yi)定要穿高(gao)跟鞋(xie)，每個女(nv)(nv)(nv)人(ren)心中都有(you)那么些個關(guan)于高(gao)跟鞋(xie)的(de)故事，而少部(bu)分女(nv)(nv)(nv)性覺(jue)得(de)(de)高(gao)跟鞋(xie)是一(yi)種束縛，女(nv)(nv)(nv)人(ren)沒有(you)必要非要穿高(gao)跟鞋(xie)。

　　營銷策略：

　　公司(si)線上商(shang)(shang)(shang)品(pin)策略是按照二八原則來規劃的(de)(de)(de)，即線下商(shang)(shang)(shang)品(pin)中，最暢銷(xiao)的(de)(de)(de)商(shang)(shang)(shang)品(pin)款式，結合網絡客戶需求，經過改(gai)良開(kai)發后在(zai)互聯網上專門銷(xiao)售(shou)。而線下庫存豐富的(de)(de)(de)商(shang)(shang)(shang)品(pin)，由于商(shang)(shang)(shang)品(pin)庫存等有保證(zheng)，是目(mu)前互聯網上重點銷(xiao)售(shou)的(de)(de)(de)商(shang)(shang)(shang)品(pin)品(pin)類。

　　本公(gong)司(si)線(xian)(xian)上(shang)渠(qu)(qu)(qu)道(dao)(dao)(dao)策(ce)略(lve)可(ke)以用樹(shu)(shu)狀策(ce)略(lve)來形容線(xian)(xian)上(shang)渠(qu)(qu)(qu)道(dao)(dao)(dao)策(ce)略(lve)采取樹(shu)(shu)狀策(ce)略(lve)，樹(shu)(shu)根是傳統供應鏈這塊，包(bao)括各(ge)類鞋的(de)(de)傳統資源：商(shang)品(pin)生(sheng)產(chan)、設計、門店等(deng)，包(bao)括各(ge)地(di)的(de)(de)分公(gong)司(si)。電子(zi)(zi)商(shang)務是植根于傳統業(ye)務這塊。線(xian)(xian)下(xia)渠(qu)(qu)(qu)道(dao)(dao)(dao)體(ti)系(xi)是采用區域性分公(gong)司(si)操(cao)作的(de)(de)模式，因(yin)為消費習慣的(de)(de)南北差(cha)異等(deng)原因(yin)，各(ge)地(di)分公(gong)司(si)有很大(da)的(de)(de)經營(ying)自主權(quan)，以便(bian)商(shang)品(pin)及渠(qu)(qu)(qu)道(dao)(dao)(dao)體(ti)系(xi)更能滿足(zu)當地(di)需(xu)要。電子(zi)(zi)商(shang)務和各(ge)地(di)分公(gong)司(si)形成了聯動的(de)(de)策(ce)略(lve)。樹(shu)(shu)冠(guan)是公(gong)司(si)的(de)(de)分銷系(xi)統，解(jie)決(jue)整(zheng)個(ge)線(xian)(xian)上(shang)渠(qu)(qu)(qu)道(dao)(dao)(dao)的(de)(de)支(zhi)持問題，包(bao)含了公(gong)司(si)電子(zi)(zi)商(shang)務的(de)(de)商(shang)品(pin)流(liu)、資金流(liu)、物流(liu)等(deng)全方位解(jie)決(jue)方案。樹(shu)(shu)枝就是公(gong)司(si)電子(zi)(zi)商(shang)務的(de)(de)發展的(de)(de)渠(qu)(qu)(qu)道(dao)(dao)(dao)體(ti)系(xi)，包(bao)括各(ge)類加盟商(shang)及渠(qu)(qu)(qu)道(dao)(dao)(dao)商(shang)和自營(ying)體(ti)系(xi)，這個(ge)隨著(zhu)業(ye)務的(de)(de)擴(kuo)大(da)，象樹(shu)(shu)枝一樣(yang)不斷壯大(da)并開花結(jie)果。

　　競爭者分析：

　　1．紅蜻蜓

　　紅蜻蜓集團(tuan)起(qi)步于(yu)(yu)1995年3月，位于(yu)(yu)溫(wen)州。是一(yi)家集制(zhi)鞋主業(ye)(ye)(ye)(ye)、房產置業(ye)(ye)(ye)(ye)、百(bai)貨業(ye)(ye)(ye)(ye)態、教育(yu)產業(ye)(ye)(ye)(ye)、金融投資于(yu)(yu)一(yi)體的全國(guo)(guo)(guo)無(wu)區域性企業(ye)(ye)(ye)(ye)集團(tuan)。紅蜻蜓集團(tuan)已成(cheng)為國(guo)(guo)(guo)家中(zhong)(zhong)型(xing)企業(ye)(ye)(ye)(ye)、中(zhong)(zhong)國(guo)(guo)(guo)民企500強、全國(guo)(guo)(guo)行業(ye)(ye)(ye)(ye)十強、浙江省重點民企、浙江省“五個一(yi)批”企業(ye)(ye)(ye)(ye)，連續(xu)多(duo)年被評為行業(ye)(ye)(ye)(ye)納稅大戶，是中(zhong)(zhong)國(guo)(guo)(guo)鞋行業(ye)(ye)(ye)(ye)的領軍品牌和企業(ye)(ye)(ye)(ye)。

　　紅蜻蜓相繼獲得“國(guo)(guo)(guo)家免檢產(chan)(chan)品(pin)”、 “中(zhong)國(guo)(guo)(guo)名(ming)牌產(chan)(chan)品(pin)”、“中(zhong)國(guo)(guo)(guo)真皮鞋王”、“中(zhong)國(guo)(guo)(guo)馳名(ming)商標(biao)”，連續多(duo)年被(bei)評為“最(zui)受消(xiao)費者(zhe)滿意(yi)品(pin)牌”、“全國(guo)(guo)(guo)用戶(hu)滿意(yi)產(chan)(chan)品(pin)”、“中(zhong)國(guo)(guo)(guo)最(zui)具(ju)價值品(pin)牌”、“中(zhong)國(guo)(guo)(guo)最(zui)具(ju)影響力行(xing)業品(pin)牌”、“浙江省(sheng)質量獎”等多(duo)項榮譽。

　　2．思加圖

　　思(si)加圖創(chuang)建(jian)時間為1998年，商標含義：意(yi)(yi)大利流(liu)動(dong)的(de)音樂寓(yu)意(yi)(yi)現代(dai)都市富(fu)有節(jie)奏感的(de)生活。主(zhu)打風格是清(qing)新、獨特、時尚、典(dian)雅(ya)，主(zhu)體消費(fei)群定位(wei)為追求品(pin)位(wei)的(de)顧客和(he)高級白(bai)領思(si)加圖1998年被引(yin)進中國大陸(lu)市場(chang)，是香(xiang)港(gang)和(he)中國大陸(lu)著名的(de)高檔(dang)女鞋品(pin)牌。

　　思加圖已(yi)成為銷售廣(guang)泛的(de)(de)(de)高(gao)檔(dang)女(nv)鞋品(pin)牌之一(yi)，在香港(gang)開設(she)有20余(yu)家專營店，在中(zhong)國大陸(lu)達(da)到60余(yu)家，覆蓋包括北(bei)京(jing)、上海、廣(guang)州(zhou)、深(shen)圳在內(nei)的(de)(de)(de)全國重點城(cheng)市。思加圖以前衛的(de)(de)(de)設(she)計、卓越的(de)(de)(de)品(pin)質、優(you)秀(xiu)的(de)(de)(de)服務深(shen)受年輕時尚一(yi)族和(he)高(gao)收(shou)入女(nv)性的(de)(de)(de)青睞(lai)，并將因為獨特(te)的(de)(de)(de)品(pin)牌定(ding)位(wei)和(he)時尚先鋒(feng)的(de)(de)(de)穿著概(gai)念為更多的(de)(de)(de)中(zhong)國消費(fei)者(zhe)提(ti)供適宜的(de)(de)(de)鞋款。

創業策劃篇2

　　一、活動背景

　　勵志(zhi)照亮人生(sheng)，創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)改變命(ming)運。在市場經濟日趨(qu)成熟和完(wan)善的(de)今天，創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)對(dui)于當代大(da)(da)(da)學(xue)(xue)生(sheng)具有特(te)殊的(de)意(yi)義。它關系(xi)(xi)到社(she)會的(de)可(ke)持(chi)續發(fa)展，亦關系(xi)(xi)到后備人才資(zi)源的(de)儲備。為了(le)給有新銳(rui)的(de)創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)思想，優秀(xiu)的(de)創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)思維，高效能(neng)執(zhi)行能(neng)力(li)的(de)優秀(xiu)大(da)(da)(da)學(xue)(xue)生(sheng)提供一個揮灑(sa)創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)激(ji)情，結交創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)伙伴，提升(sheng)創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)技(ji)能(neng)的(de)平臺，江(jiang)(jiang)西(xi)財經大(da)(da)(da)學(xue)(xue)創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)者(zhe)協(xie)會協(xie)同南(nan)昌(chang)(chang)大(da)(da)(da)學(xue)(xue)，江(jiang)(jiang)西(xi)師范大(da)(da)(da)學(xue)(xue)、江(jiang)(jiang)西(xi)理(li)工大(da)(da)(da)學(xue)(xue)（南(nan)昌(chang)(chang)）、江(jiang)(jiang)西(xi)藍天學(xue)(xue)院(yuan)、南(nan)昌(chang)(chang)工程學(xue)(xue)院(yuan)、江(jiang)(jiang)西(xi)工業(ye)(ye)(ye)職業(ye)(ye)(ye)技(ji)術學(xue)(xue)院(yuan)、江(jiang)(jiang)西(xi)外(wai)語(yu)外(wai)貿職業(ye)(ye)(ye)學(xue)(xue)院(yuan)、南(nan)昌(chang)(chang)航(hang)空大(da)(da)(da)學(xue)(xue)、江(jiang)(jiang)西(xi)科技(ji)師范學(xue)(xue)院(yuan)等高校創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)型(xing)(xing)社(she)團特(te)舉辦(ban)此(ci)次“贏在大(da)(da)(da)學(xue)(xue)”大(da)(da)(da)型(xing)(xing)創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)系(xi)(xi)列(lie)活(huo)動。

　　二、活動簡介

　　“贏在大(da)(da)(da)(da)學(xue)(xue)(xue)”是一(yi)個全真(zhen)模擬中(zhong)央電(dian)視臺“贏在中(zhong)國”的(de)創(chuang)業系列(lie)活(huo)(huo)動。此次(ci)活(huo)(huo)動由團(tuan)(tuan)省委(wei)學(xue)(xue)(xue)校(xiao)(xiao)部(bu)、生(sheng)學(xue)(xue)(xue)聯(lian)秘書處主辦，江西(xi)(xi)財經大(da)(da)(da)(da)學(xue)(xue)(xue)校(xiao)(xiao)團(tuan)(tuan)委(wei)、江西(xi)(xi)大(da)(da)(da)(da)學(xue)(xue)(xue)生(sheng)創(chuang)業網承辦，南昌大(da)(da)(da)(da)學(xue)(xue)(xue)，江西(xi)(xi)師范大(da)(da)(da)(da)學(xue)(xue)(xue)、江西(xi)(xi)理工大(da)(da)(da)(da)學(xue)(xue)(xue)（南昌）、江西(xi)(xi)農(nong)業大(da)(da)(da)(da)學(xue)(xue)(xue)、南昌航空大(da)(da)(da)(da)學(xue)(xue)(xue)、交(jiao)通大(da)(da)(da)(da)學(xue)(xue)(xue)等高校(xiao)(xiao)共(gong)同參與，并(bing)得到以(yi)上各(ge)校(xiao)(xiao)校(xiao)(xiao)團(tuan)(tuan)委(wei)和江西(xi)(xi)大(da)(da)(da)(da)學(xue)(xue)(xue)生(sheng)創(chuang)業網的(de)大(da)(da)(da)(da)力(li)支持。大(da)(da)(da)(da)賽(sai)(sai)于xx年11月(yue)1日(ri)正式(shi)(shi)啟動并(bing)開始進行(xing)宣(xuan)傳，整個活(huo)(huo)動持續一(yi)個月(yue)左右。大(da)(da)(da)(da)賽(sai)(sai)分(fen)為(wei)(wei)四(si)個階段，每(mei)個階段的(de)比(bi)(bi)(bi)賽(sai)(sai)方式(shi)(shi)各(ge)具特色(se)，為(wei)(wei)保證比(bi)(bi)(bi)賽(sai)(sai)質量，每(mei)輪都將設置(zhi)一(yi)定比(bi)(bi)(bi)例的(de)淘汰率，每(mei)輪表現優(you)異的(de)選(xuan)手（團(tuan)(tuan)隊）晉(jin)級(ji)下一(yi)輪。為(wei)(wei)使大(da)(da)(da)(da)賽(sai)(sai)更(geng)具權威性和公正性，比(bi)(bi)(bi)賽(sai)(sai)期間，我們將由江西(xi)(xi)財經大(da)(da)(da)(da)學(xue)(xue)(xue)發出邀(yao)(yao)請函分(fen)別邀(yao)(yao)請各(ge)大(da)(da)(da)(da)高校(xiao)(xiao)學(xue)(xue)(xue)校(xiao)(xiao)領導作為(wei)(wei)總(zong)決賽(sai)(sai)的(de)嘉賓，邀(yao)(yao)請專業的(de)老師、企業經理擔當評委(wei)。

　　三、江西理工大學賽區大賽活動組織機構

　　顧問委員會

　　主任委員：曾春水(shui)

　　副主(zhu)任委員：周曉瑩董玉婷許祖(zu)華

　　委員：徐凱(kai) 杜方(fang)林盧(lu)強章陶(tao) 盧(lu)萬(wan)軍劉偉盧(lu)計(ji)蘭楊智昕

　　執行委員會

　　主辦單位：江(jiang)西理工(gong)大學（南昌(chang)）校(xiao)區(qu)團(tuan)委

　　承辦單位(wei)：創業者(zhe)協(xie)會

　　參與單位：江西理工大學建筑(zhu)與資源系(xi)、文理系(xi)、信息(xi)工程系(xi)、機電工程系(xi)、社團聯合會19個協會

　　校區總負(fu)責(ze)人(ren)：葉曉峰聯(lian)系(xi)電(dian)話: 13979199641

　　聯(lian)合(he)籌(chou)(chou)備小組(zu)：由(you)創(chuang)業者協會(hui)小組(zu)聯(lian)合(he)各系學生會(hui)、團(tuan)委組(zu)成，對此次活(huo)動進行全面而細致的籌(chou)(chou)備

　　聯(lian)合外(wai)聯(lian)小組：由校外(wai)聯(lian)小組、創協外(wai)聯(lian)聯(lian)合組成，對(dui)活動的(de)經費進行全(quan)面的(de)預算并(bing)針(zhen)對(dui)合適大(da)學生大(da)眾消費的(de)公司統(tong)一拉贊助，全(quan)程負責贊助，并(bing)給予相應的(de)宣傳。

　　總賽區(qu)大賽活動組織機構

　　顧問委員會

　　主任(ren)委員：王金華

　　副主任委員：梅國平(ping)

　　委員：王金海習金文譚光(guang)興歐陽康(kang)

　　執行委員會

　　主(zhu)辦單位(wei)：團省委學校部省學聯(lian)秘書處

　　承辦單位：江(jiang)(jiang)西財(cai)經大學團委江(jiang)(jiang)西大學生創業網

　　參與單位：南昌大(da)(da)學(xue)、江西(xi)(xi)理工大(da)(da)學(xue)、江西(xi)(xi)農(nong)業大(da)(da)學(xue)、江西(xi)(xi)中醫(yi)學(xue)院、南昌航(hang)天大(da)(da)學(xue)，，華(hua)東交通大(da)(da)學(xue)等高校創業型社團(tuan)

　　支(zhi)持(chi)單位(wei)：南昌(chang)(chang)大學(xue)、江西農業大學(xue)、江西中(zhong)醫學(xue)院(yuan)、南昌(chang)(chang)航天大學(xue)，江西理工大學(xue)，華東交通大學(xue)等高校各(ge)校校團委(wei)

　　總(zong)負責人：陳文靜

　　四、參賽方式

　　1、報(bao)名對象：校區10、09、08級在(zai)校大學(xue)生

　　2、報名(ming)時間：10月(yue)27日到28日

　　3、報名方式：a、校園(yuan)宣傳咨詢(xun)點(dian)報名

　　b、班(ban)級團體報名

　　4、參賽(sai)方式：個人(ren)或以團(tuan)隊的形式報名參加。

　　五、大賽賽程安排

　　本次大賽(sai)分為初(chu)賽(sai)、復賽(sai)、校區決(jue)賽(sai)、總(zong)決(jue)賽(sai)四個(ge)階段；總(zong)決(jue)賽(sai)在江西(xi)財(cai)經大學進(jin)行(xing)。

　　（一）大(da)賽(sai)共分3個階段進行

　　l 初賽、復賽

　　大賽調整如下：

　　1、初(chu)賽時間將推遲，由11月3日，推遲到11月10日將初(chu)賽、復賽改為一起舉行(xing)

　　2、初賽(sai)的賽(sai)制將改為(wei)上交企業策劃書(shu)(shu)，企業策劃書(shu)(shu)由此(ci)次大(da)賽(sai)組委會評(ping)選(xuan)

　　3、各(ge)參賽團(tuan)隊此次你們的流程(cheng)安排：

　　（1）11月7日前準(zhun)備好(hao)此次你們本團隊的參賽(sai)項目(mu)和企業(ye)策(ce)劃書上交(jiao)到各系(xi)主席(xi) 由各系(xi)主席(xi)上交(jiao)到大(da)賽(sai)組委會（大(da)賽(sai)各系(xi)聯系(xi)人如下）

　　（2）11月(yue)8日晚大賽組委會將公布(bu)此次大賽入(ru)選復賽的團隊

　　（3）入選復賽的團隊在11月(yue)8日至10日準備好(hao)團隊項目(mu)ppt

　　比賽形式：企(qi)業計劃書評選

　　比賽規(gui)則：商企(qi)(qi)業(ye)計劃書(shu)評(ping)選每個團(tuan)隊可(ke)以自由確定公司類(lei)別(bie)以及經營(ying)模式，要注意把握產品開發和市(shi)場(chang)潛力，并(bing)預算一個運營(ying)周期后企(qi)(qi)業(ye)預期的利潤(run)情(qing)況，樹立相(xiang)應的企(qi)(qi)業(ye)理(li)念(nian)，通過理(li)念(nian)識別(bie)、行為識別(bie)、視(shi)覺識別(bie)闡(chan)述計劃書(shu)內容，在規(gui)定的時間內制作好一份比較正式的商業(ye)計劃書(shu)并(bing)打印(yin)上交(jiao)總負責人，根據(ju)評(ping)委(wei)的最終裁定

　　分區決賽：

　　l 比賽(sai)形式：現場答辯

　　l 參賽(sai)時間(jian)：11月(yue)23日(ri)

　　l 比賽(sai)(sai)規(gui)則：1. 第二輪比賽(sai)(sai)之后(hou)各賽(sai)(sai)區將各有六支隊伍參(can)賽(sai)(sai)，抽簽分成三個小(xiao)組，各小(xiao)組將對(dui)對(dui)手的策(ce)劃進(jin)行研究分析。比賽(sai)(sai)時，各校(xiao)六支參(can)賽(sai)(sai)團隊首先借助ppt對(dui)自己(ji)企業(ye)的概況進(jin)行闡述，然后(hou)小(xiao)組分別展(zhan)開辯(bian)論。辯(bian)論雙方主(zhu)要(yao)針對(dui)對(dui)方商業(ye)計劃書中的出(chu)現的漏洞(dong)或(huo)者其他問題互相進(jin)行“攻擊(ji)”，但發言要(yao)文明，不得進(jin)行人身攻擊(ji)。

　　2、案例(li)分析(xi)：各隊派一(yi)(yi)名選手對所給的案例(li)進行分析(xi)，并回(hui)答評委的一(yi)(yi)個問(wen)題。

　　結束后(hou)，由評(ping)委針對辯論以及案例分(fen)(fen)析(xi)表現(xian)，并給于(yu)打分(fen)(fen)。結合第二輪(lun)、第三輪(lun)和第四輪(lun)總成(cheng)績進行評(ping)比，角逐分(fen)(fen)區冠亞。

　　注：所有活動全部結(jie)束后，舉行頒獎儀(yi)式。主持人宣讀(du)閉幕(mu)詞(ci)，歡送(song)嘉賓離(li)場，觀眾(zhong)離(li)場，清理會常

　　最后全省總決賽：

　　l 比賽形(xing)式：現場答辯

　　l 比(bi)賽(sai)時間：12月(yue)12日(ri)晚

　　l 比(bi)賽規則：1.全(quan)省(sheng)八支隊伍（各分(fen)(fen)賽區冠(guan)軍隊）抽(chou)簽分(fen)(fen)成四(si)個小組(zu)，各小組(zu)將對(dui)對(dui)手的(de)策劃(hua)進(jin)行研究分(fen)(fen)析(xi)。比(bi)賽時，各校(xiao)六支參(can)賽團隊首(shou)先借助ppt對(dui)自己(ji)企業的(de)概況進(jin)行闡述(shu)，然后(hou)小組(zu)分(fen)(fen)別(bie)展(zhan)開(kai)辯(bian)論。辯(bian)論雙方主要(yao)針對(dui)對(dui)方商業計劃(hua)書中的(de)出(chu)現(xian)的(de)漏(lou)洞(dong)或者其他問(wen)題(ti)互相進(jin)行“攻擊”，但發言(yan)要(yao)文(wen)明，不(bu)得進(jin)行人身攻擊。

　　2、案例分(fen)析：各隊派(pai)一名選手對案例進行分(fen)析，并回答評委的一個問題。

　　結束后，由評委針對辯論以及案例分(fen)(fen)析表現，并給于打分(fen)(fen)，按(an)照分(fen)(fen)數高低進(jin)行排名，角逐總決賽冠(guan)軍。

　　l 總參賽地點：江西(xi)財經大學

　　六、總決賽大賽獎項設置

　　冠(guan)軍 (1名(ming))：省級(ji)獎(jiang)(jiang)勵、獲(huo)獎(jiang)(jiang)證書、獎(jiang)(jiang)金3000元(yuan)

　　亞(ya)軍（1名）：省級獎(jiang)(jiang)勵(li)、獲(huo)獎(jiang)(jiang)證書、獎(jiang)(jiang)金XX元

　　季軍(jun)（1名）：省級獎勵(li)、獲獎證書、獎金1000元

　　優(you)勝獎（3名）：省級(ji)獎勵、獲獎證書

　　總(zong)主辦方：江(jiang)西省團省委(wei)學校部江(jiang)西省省學聯秘(mi)書處江(jiang)西財經大學校團委(wei)

　　活動(dong)承辦方(fang)：江西財經大學創業者協會江西理工大學（南昌）創業者協會

創業策劃篇3

　　清晨或傍晚走在城(cheng)市(shi)的(de)街(jie)頭，各(ge)(ge)(ge)種(zhong)各(ge)(ge)(ge)樣的(de)寵(chong)(chong)物(wu)(wu)跟隨在主人(ren)身后。這(zhe)(zhe)種(zhong)情景(jing)已(yi)(yi)成為現(xian)代(dai)大都市(shi)的(de)一(yi)(yi)道風景(jing)線(xian)。寵(chong)(chong)物(wu)(wu)一(yi)(yi)族是一(yi)(yi)支不可(ke)忽(hu)視的(de)隊伍(wu)，各(ge)(ge)(ge)種(zhong)各(ge)(ge)(ge)樣的(de)寵(chong)(chong)物(wu)(wu)已(yi)(yi)成為這(zhe)(zhe)類人(ren)群不可(ke)缺少的(de)精(jing)神寄托和生活“伴侶”。很(hen)多寵(chong)(chong)物(wu)(wu)的(de)主>人(ren)都想為自(zi)己(ji)心愛的(de)寵(chong)(chong)物(wu)(wu)留下優質的(de)后代(dai)，卻苦(ku)于(yu)找不到(dao)相(xiang)匹配的(de)同類寵(chong)(chong)物(wu)(wu)，有(you)的(de)即使能(neng)夠找到(dao)，又擔心寵(chong)(chong)物(wu)(wu)之(zhi)間是否會傳染疾(ji)病，這(zhe)(zhe)些(xie)(xie)問(wen)題(ti)不時地困(kun)(kun)擾(rao)著(zhu)寵(chong)(chong)物(wu)(wu)一(yi)(yi)族。如果能(neng)夠開(kai)一(yi)(yi)家(jia)寵(chong)(chong)物(wu)(wu)婚姻(yin)介紹(shao)所，既能(neng)幫助(zhu)寵(chong)(chong)物(wu)(wu)一(yi)(yi)族解(jie)決這(zhe)(zhe)些(xie)(xie)困(kun)(kun)擾(rao)，又能(neng)讓自(zi)己(ji)錢途無量。

　　一、市場分析：

　　寵物婚姻介(jie)紹所是(shi)(shi)個新生事物，市(shi)場目前尚處于空白，是(shi)(shi)投(tou)資(zi)的最佳項目。但(dan)寵物消(xiao)費畢竟是(shi)(shi)特殊消(xiao)費，市(shi)場很容易飽和，投(tou)資(zi)者必(bi)須搶先登陸，才有(you)利(li)可(ke)圖(tu)。

　　二、投資概算：

　　1、店面(mian)應選在豪華住(zhu)宅小區集(ji)聚(ju)地，小型寵物(wu)婚姻介(jie)紹所門(men)面(mian)面(mian)積30平方(fang)米(mi)左(zuo)右(you)即可；如(ru)果辦成寵物(wu)綜合服務中心，門(men)面(mian)面(mian)積應不(bu)少(shao)于100平方(fang)米(mi)。

　　2、門面裝飾要有閑情(qing)雅韻的(de)味道，精選寵物(wu)圖(tu)(tu)片點綴(zhui)其間，突(tu)出“寵物(wu)婚介”的(de)特點。室內一(yi)般(ban)(ban)裝修(xiu)即可(ke)(ke)，墻壁點綴(zhui)寵物(wu)圖(tu)(tu)片，標(biao)明服(fu)務項目、服(fu)務程序、質量標(biao)準和收(shou)費標(biao)準。有條(tiao)件的(de)還可(ke)(ke)添置飼(si)養設備、美容設備、醫療設備、照相設備等。一(yi)般(ban)(ban)投資(zi)1-2萬元即可(ke)(ke)。

　　3、招聘1名(ming)操作熟(shu)練的寵物專業技術人員，年(nian)薪1萬元左右；招聘1-4名(ming)服務小姐(jie)，年(nian)工資5000元至2萬元。

　　4、初期投資總額不宜過(guo)大(da)，小型寵物婚(hun)姻介紹(shao)所不超過(guo)2萬(wan)元，寵物綜合服務(wu)中心不超過(guo)5萬(wan)元，即可開張營業。

　　三、效益預測：

　　假(jia)如采取會員制經營(ying)，小(xiao)型(xing)寵物(wu)(wu)婚(hun)姻介紹所(suo)月(yue)收(shou)(shou)費(fei)(fei)50元(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)/只(zhi)(zhi)，按(an)平均(jun)(jun)每月(yue)100只(zhi)(zhi)計(ji)算，月(yue)收(shou)(shou)入(ru)在(zai)5000元(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)以上；寵物(wu)(wu)綜合服務(wu)中心(xin)月(yue)收(shou)(shou)費(fei)(fei)100元(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)/只(zhi)(zhi)，按(an)平均(jun)(jun)每月(yue)300只(zhi)(zhi)計(ji)算，月(yue)收(shou)(shou)入(ru)在(zai)30000元(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)以上。照這樣(yang)計(ji)算，小(xiao)型(xing)寵物(wu)(wu)婚(hun)姻介紹所(suo)年(nian)收(shou)(shou)入(ru)可(ke)(ke)達(da)6萬(wan)元(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)，扣除成(cheng)本費(fei)(fei)3萬(wan)元(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)，獲(huo)利(li)3萬(wan)元(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)，收(shou)(shou)回(hui)初期投(tou)資(zi)2萬(wan)元(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)，應該還能有(you)所(suo)盈利(li)，第二年(nian)即可(ke)(ke)全面進入(ru)盈利(li)期。一家寵物(wu)(wu)綜合服務(wu)中心(xin)年(nian)收(shou)(shou)入(ru)可(ke)(ke)以達(da)到20-30萬(wan)元(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)之(zhi)間，扣除成(cheng)本費(fei)(fei)用15萬(wan)元(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)左右，獲(huo)利(li)10萬(wan)元(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)應該說是沒有(you)問題(ti)的，收(shou)(shou)回(hui)初期投(tou)資(zi)5萬(wan)元(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)，當年(nian)盈利(li)不(bu)會少于5萬(wan)元(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)，第二年(nian)即可(ke)(ke)追加(jia)投(tou)資(zi)，進入(ru)壟(long)斷(duan)期后，其他人不(bu)敢貿然跟進，盈利(li)自然穩中有(you)升(sheng)。

創業策劃篇4

　　一、企業概況：

　　根據(ju)子女教育問(wen)題在家長心目(mu)中的(de)(de)(de)地位不斷的(de)(de)(de)提升，很多(duo)家長都愿意(yi)將資金投(tou)入到(dao)子女教育上來，為(wei)(wei)子女的(de)(de)(de)將來做(zuo)打(da)算(suan)，總是(shi)(shi)期望自己的(de)(de)(de)孩子是(shi)(shi)人(ren)中龍鳳，更退一步(bu)講，因為(wei)(wei)現在的(de)(de)(de)中小學生(sheng)(sheng)自制(zhi)能力(li)有限(xian)，將大(da)量的(de)(de)(de)時間花廢到(dao)了(le)打(da)網絡游(you)戲上來，家長為(wei)(wei)了(le)避免這(zhe)種情況的(de)(de)(de)發(fa)生(sheng)(sheng)就想(xiang)將孩子送進暑期輔導班(ban)(ban)，根據(ju)這(zhe)種社會現狀本(ben)企業(ye)主(zhu)要(yao)是(shi)(shi)針對的(de)(de)(de)是(shi)(shi)以(yi)攀(pan)枝花為(wei)(wei)中心涉及方圓百里的(de)(de)(de)縣、鄉、鎮而建立(li)暑期輔導班(ban)(ban)。本(ben)輔導中心主(zhu)要(yao)面對的(de)(de)(de)是(shi)(shi)小學、初(chu)中、高(gao)中的(de)(de)(de)學生(sheng)(sheng)。

　　二、企業策劃者的個人情況：

　　本(ben)人(ren)(ren)出生于(yu)(yu)河南省鶴壁市浚縣，現在(zai)在(zai)攀枝花(hua)學(xue)(xue)院(yuan)人(ren)(ren)文社(she)科學(xue)(xue)院(yuan)就讀(du)于(yu)(yu)法學(xue)(xue)專業，不僅在(zai)20xx年的(de)暑期曾(ceng)作為主要負(fu)責人(ren)(ren)帶過一個(ge)家(jia)教輔導班，而且在(zai)平時也在(zai)校外做關于(yu)(yu)家(jia)教的(de)兼職(zhi)，有一定的(de)經驗(yan)基礎。

　　三、行業及市場情況：

　　因為家(jia)長越來(lai)(lai)越注重孩子(zi)的教(jiao)育(yu)培養問題，將(jiang)孩子(zi)的學(xue)習教(jiao)育(yu)作為頭等大事來(lai)(lai)看待，為了(le)子(zi)女將(jiang)來(lai)(lai)可以更加的有出(chu)息，所以很樂意(yi)將(jiang)金錢投入到(dao)子(zi)女教(jiao)育(yu)上來(lai)(lai)。然而，正是有很多人也看到(dao)了(le)這種(zhong)商機(ji)，所以每年(nian)暑(shu)假都(dou)會(hui)涌(yong)現出(chu)很多的家(jia)教(jiao)輔導中心(xin)。

　　從事暑期輔(fu)導(dao)班這樣的(de)工作，不(bu)僅(jin)需要金錢的(de)投入還需要投入大量的(de)精力，想要做好一個家(jia)教班的(de)話人不(bu)在多(duo)而在精。如何在形(xing)形(xing)色色的(de)輔(fu)導(dao)班中(zhong)脫穎(ying)而出(chu)也是一個重(zhong)(zhong)大的(de)問題。不(bu)可否認的(de)是如果輔(fu)導(dao)班的(de)團隊(dui)比較優良，輔(fu)導(dao)班的(de)質量比較優秀那(nei)么在眾多(duo)輔(fu)導(dao)班中(zhong)脫穎(ying)而出(chu)也就(jiu)不(bu)存在問題，最(zui)后，也不(bu)會擔心(xin)關于招(zhao)不(bu)到學(xue)生的(de)境況。本(ben)企(qi)業的(de)宣傳主(zhu)要把(ba)重(zhong)(zhong)心(xin)放在三十歲(sui)左右六十歲(sui)以下的(de)人群上。

　　四、組織與管理：

　　1.企(qi)業(ye)(ye)基本情況(kuang)：預先(xian)擬定的企(qi)業(ye)(ye)名稱(cheng)為(wei)“金(jin)牌輔導班”預期(qi)成立時間在暑(shu)假(jia)放假(jia)前兩個月、預期(qi)注冊資本為(wei)30000元，每個教(jiao)學點上的流動資金(jin)大約為(wei)5000元。（本企(qi)業(ye)(ye)為(wei)合伙企(qi)業(ye)(ye)）

　　其中：現金出(chu)資額(e)及占股份的(de)比例為 85%

　　無(wu)形(xing)資產(chan)出(chu)資額及占股份(fen)比例為15%

　　預(yu)期(qi)注冊地點(dian)：攀枝花市東區

　　2.企業主要(yao)股(gu)東情況(kuang)：列(lie)表說明股(gu)東的名稱(cheng)及其出(chu)資情況(kuang)。

　　股東名(ming)稱出(chu)資額(e) 股份比例出(chu)資形式聯系(xi)人聯系(xi)電話

　　甲方

　　乙方

　　丙方

　　丁方

　　3、企(qi)業內部(bu)部(bu)門(men)(men)設置情(qing)況(kuang)：以圖形來(lai)表示本(ben)企(qi)業的組(zu)織結(jie)構(gou)，并(bing)說明每個部(bu)門(men)(men)的責權利、部(bu)門(men)(men)與(yu)部(bu)門(men)(men)之間的關(guan)系等。

　　總負責人

　　財務部負責人

　　人事部負責人

　　各分點負責人

　　全體輔導班教師

　　4、企業員工的招聘與培(pei)訓：

　　本(ben)(ben)(ben)次(ci)招(zhao)聘(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)主(zhu)要是在暑假放(fang)假前(qian)一個月進(jin)行招(zhao)聘(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)，采用在校園內(nei)張(zhang)貼(tie)廣告的(de)(de)形式進(jin)行，本(ben)(ben)(ben)次(ci)招(zhao)牌(pai)活動主(zhu)要由人(ren)事部負責，招(zhao)聘(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)地(di)點鎖定在攀(pan)(pan)枝(zhi)花學院本(ben)(ben)(ben)部、西苑以(yi)及機電學院，面試地(di)點全部設(she)在攀(pan)(pan)枝(zhi)花學院本(ben)(ben)(ben)部內(nei)，本(ben)(ben)(ben)次(ci)招(zhao)聘(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)會根據提前(qian)找到(dao)的(de)(de)教(jiao)學點來確定招(zhao)聘(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)老師的(de)(de)數量(liang)，本(ben)(ben)(ben)次(ci)招(zhao)聘(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)大(da)約需要200名(ming)教(jiao)師，分(fen)三批(pi)進(jin)行。

　　培訓時(shi)間定在(zai)招(zhao)聘結束兩天之(zhi)后，占(zhan)用大家中(zhong)午午休睡覺的(de)(de)時(shi)間，針(zhen)對(dui)如(ru)何(he)宣傳，如(ru)張貼廣(guang)告、如(ru)何(he)與家長聯(lian)系與溝通以及如(ru)果介紹(shao)我們的(de)(de)輔(fu)導班(ban)做一個細(xi)致的(de)(de)培訓。

　　5、董事會成(cheng)員名單：

　　序(xu)號職(zhi)務姓(xing)名學(xue)歷或職(zhi)稱聯(lian)系(xi)電話

　　1 主要負責人劉(liu)應(ying)巧本科(ke)二本在校生

　　2 財務部(bu)負(fu)責(ze)人苑琳(lin)琳(lin) 本科二本在(zai)校生(sheng)

　　3 人事部負責(ze)人袁(yuan)雪(xue)芳本(ben)(ben)科二本(ben)(ben)在校生

　　4人(ren)事部副負責(ze)人(ren) 王曉芬(fen) 本科二本在校生(sheng)

　　五、營銷策略：

　　因為每(mei)到暑(shu)期市(shi)場上將(jiang)會(hui)涌現出大(da)(da)量的(de)(de)輔(fu)(fu)導(dao)班(ban)(ban)，總體(ti)來說(shuo)(shuo)壓力還(huan)是(shi)(shi)比較大(da)(da)的(de)(de)，有很多(duo)輔(fu)(fu)導(dao)班(ban)(ban)大(da)(da)部分是(shi)(shi)大(da)(da)學生(sheng)(sheng)辦的(de)(de)，但(dan)是(shi)(shi)近幾年來教師也慢慢地開始利用暑(shu)假(jia)期間(jian)辦起(qi)了暑(shu)假(jia)輔(fu)(fu)導(dao)班(ban)(ban)，無疑，這種情況(kuang)給(gei)新(xin)生(sheng)(sheng)的(de)(de)輔(fu)(fu)導(dao)中(zhong)心(xin)增添了難(nan)度，但(dan)是(shi)(shi)這種情況(kuang)即(ji)使(shi)機遇又(you)是(shi)(shi)挑戰，因為報(bao)名參加輔(fu)(fu)導(dao)班(ban)(ban)的(de)(de)大(da)(da)多(duo)數學生(sheng)(sheng)是(shi)(shi)因為學習(xi)成績不太理想(xiang)，與自己的(de)(de)老師溝通少，或者說(shuo)(shuo)不滿意某(mou)位老師所造成的(de)(de)，所以，我(wo)們并不需(xu)要(yao)過度的(de)(de)擔心(xin)這種情況(kuang)。

　　我們可以(yi)在宣傳(chuan)力度以(yi)及宣傳(chuan)質量上(shang)做到最好(hao)(hao)，因為很多家長對輔(fu)導班也不是很了解，所以(yi)，前期的準備工作(zuo)一定(ding)要(yao)做好(hao)(hao)。

　　1.尋看市場，確定教(jiao)學點：

　　首(shou)先要對攀(pan)枝花市(shi)東區西區本身要做(zuo)一個(ge)具體(ti)的(de)了解，確定好攀(pan)枝花市(shi)的(de)區內的(de)教學(xue)(xue)點(dian)，找到適合(he)的(de)房子，并(bing)且商議洽談，付(fu)好定金。教學(xue)(xue)點(dian)盡量設在(zai)交通便利，環境優(you)美(mei)，離小區要近(jin)的(de)地方。桌(zhuo)椅可(ke)以提前優(you)先考慮(lv)租(zu)用學(xue)(xue)校或者幼兒(er)園(yuan)的(de)桌(zhuo)椅，盡量可(ke)以連同教室一起租(zu)起。首(shou)先在(zai)攀(pan)枝花市(shi)區的(de)清香坪、瓜子坪、丙草崗、南(nan)山(shan)、米易、鹽邊……具體(ti)在(zai)確立，大(da)約建立30-35個(ge)教學(xue)(xue)點(dian)。

　　2.暑期輔導班(ban)教師(shi)招聘(pin)：

　　將招聘的(de)(de)(de)重(zhong)點(dian)(dian)放在外表看起來成熟(shu)穩(wen)重(zhong)，并(bing)且有較好的(de)(de)(de)表達溝通能(neng)力的(de)(de)(de)學(xue)(xue)生(sheng)上，條件必須要確定(ding)吃(chi)苦耐勞，工(gong)資(zi)基本(ben)工(gong)資(zi)為每(mei)月1000元，一個(ge)點(dian)(dian)上安排4個(ge)教(jiao)師，其(qi)中選定(ding)一個(ge)能(neng)力較強的(de)(de)(de)定(ding)位該(gai)(gai)點(dian)(dian)的(de)(de)(de)負責人，負責人的(de)(de)(de)月工(gong)資(zi)為1200，此工(gong)資(zi)按天計算。每(mei)一個(ge)教(jiao)學(xue)(xue)點(dian)(dian)點(dian)(dian)根據本(ben)身的(de)(de)(de)具體情況定(ding)下(xia)指標，每(mei)個(ge)點(dian)(dian)至少要找到(dao)30個(ge)學(xue)(xue)生(sheng)，超(chao)出的(de)(de)(de)學(xue)(xue)生(sheng)每(mei)超(chao)出一個(ge)每(mei)位教(jiao)師可(ke)得到(dao)五十元的(de)(de)(de)提(ti)成。同時會(hui)適當的(de)(de)(de)發給(gei)生(sheng)活補(bu)助(zhu)。招聘成功的(de)(de)(de)應(ying)該(gai)(gai)簽(qian)訂(ding)與其(qi)簽(qian)訂(ding)合(he)同，該(gai)(gai)合(he)同受法律保護(hu)，如果違(wei)約將追究其(qi)法律責任。

　　3.宣傳：

　　根據(ju)(ju)已經(jing)確定好(hao)的教(jiao)(jiao)師將教(jiao)(jiao)師根據(ju)(ju)教(jiao)(jiao)學地點的不同分(fen)好(hao)組，開始宣(xuan)傳(chuan)(chuan)(chuan)單(dan)的印發工作(zuo)，根據(ju)(ju)地點的不同宣(xuan)傳(chuan)(chuan)(chuan)單(dan)都(dou)有(you)適當的改變(bian)。例如負責人的聯系咨詢(xun)電話以及咨詢(xun)地點等。確定好(hao)后就是(shi)宣(xuan)傳(chuan)(chuan)(chuan)工作(zuo)了(le)，主(zhu)要包括發傳(chuan)(chuan)(chuan)單(dan)和張貼廣告，發傳(chuan)(chuan)(chuan)單(dan)最(zui)好(hao)鎖定在中小(xiao)學生放假拿(na)成績單(dan)的時候，因(yin)為，當時會(hui)有(you)許(xu)多(duo)家長(chang)陪同。宣(xuan)傳(chuan)(chuan)(chuan)日期大約為10到15天。

　　每個教學點上(shang)(shang)燈宣傳了5天左右，根據(ju)(ju)具體的情(qing)況(kuang)開始設立咨詢點，家(jia)長交費的時(shi)候同時(shi)要簽(qian)訂安全(quan)管理協議。小(xiao)學的費用初(chu)步定為(wei)450元，初(chu)中(zhong)650元，高中(zhong)每科400元小(xiao)學和初(chu)中(zhong)根據(ju)(ju)具體情(qing)況(kuang)可(ke)優惠50元，發票為(wei)本輔導中(zhong)心專用發票，每張發票上(shang)(shang)要有教學點上(shang)(shang)負責人的簽(qian)名。

　　4.授課：

　　本輔導班全部定為(wei)7月12號(hao)至7月13號(hao)開始進行(xing)公開課(ke)(ke)，7月14號(hao)為(wei)入學(xue)考試，7月15好(hao)正式講課(ke)(ke)。授課(ke)(ke)時間為(wei)一個月，具體的教(jiao)課(ke)(ke)安排由教(jiao)學(xue)點自(zi)主安排，教(jiao)材(cai)有(you)本輔導中(zhong)心提供。

　　六、其他：

　　對于剛開始工(gong)作不久就要辭(ci)職(zhi)（工(gong)作了在五天以內的）的教(jiao)師，工(gong)資將會不以支(zhi)付，造成(cheng)嚴重情(qing)況的，本企業(ye)將會根據招聘(pin)時(shi)所簽的協約追究其責任，必要時(shi)請求違(wei)約賠償。

創業策劃篇5

　　公司名稱(cheng)：飛(fei)揚青春心情水吧

　　公司(si)項目：休閑娛樂服務

　　創業團隊人員：高雙洪濤(tao) 魯杰倪(ni)艷(yan)霞項艷(yan)梅張偉(按(an)姓氏(shi)排列)

　　負責人：倪艷霞

　　聯(lian)系(xi)方式：襄樊(fan)學院經(jing)管系(xi)04級(ji)市場營銷(xiao)班(ban)

　　日期：20xx年11月(yue)17日星期六

　　一.創業計劃書摘要

　　二.服務描述

　　三.制(zhi)度經(jing)營戰略

　　四.組織(zhi)結構(gou)設計

　　五.營銷管理

　　六.財務計劃

　　七.風險管理

　　八.總結

　　一、創業計劃書摘要

　　飛揚青春心情水吧是經過市場(chang)營銷班的六名同(tong)學共同(tong)討論(lun)后(hou)籌備(bei)建立的，預(yu)計首期投(tou)入人(ren)民幣10萬元。

　　1、企業宗旨(zhi)：一切構思都是為(wei)了豐(feng)富學校(xiao)的(de)(de)學生(sheng)生(sheng)活，崇尚校(xiao)園(yuan)文(wen)化，構建和諧文(wen)明的(de)(de)健康(kang)校(xiao)園(yuan)，為(wei)全(quan)體師生(sheng)營造一個高情調，優雅(ya)的(de)(de)氛圍。特(te)別是用(yong)我(wo)(wo)們熱情的(de)(de)服務為(wei)因學習生(sheng)活而茫然的(de)(de)大(da)學生(sheng)們提供個性的(de)(de)全(quan)方(fang)位的(de)(de)服務，在這里(li)，我(wo)(wo)們可以(yi)張(zhang)揚自己的(de)(de)個性，張(zhang)開雙手來擁抱這個屬于我(wo)(wo)們的(de)(de)世界。

　　2、經營戰略：我們(men)堅持(chi)“一(yi)個(ge)中(zhong)(zhong)心，兩(liang)個(ge)結(jie)(jie)合”的原(yuan)則，“一(yi)個(ge)中(zhong)(zhong)心”，是指(zhi)我們(men)堅持(chi)以(yi)“服(fu)務(wu)(wu)顧(gu)客”為中(zhong)(zhong)心。“兩(liang)個(ge)結(jie)(jie)合”分別是指(zhi)：一(yi)，堅持(chi)無償與有(you)償相結(jie)(jie)合。有(you)償的是我們(men)的產(chan)品，無償的是我們(men)的服(fu)務(wu)(wu)。二，堅持(chi)個(ge)性與大(da)眾化相結(jie)(jie)合，在以(yi)大(da)眾化的服(fu)務(wu)(wu)為標準的同(tong)時，我們(men)將會推(tui)出給你量(liang)身定做的服(fu)務(wu)(wu)。

　　3、企(qi)業文化(hua)：用我們(men)的(de)誠心，愛心，真心換你(ni)一(yi)顆(ke)永(yong)遠支持的(de)心，你(ni)滿意的(de)微笑是我們(men)唯(wei)一(yi)的(de)使(shi)命與(yu)目標，讓我們(men)共同(tong)達到雙贏。

　　4、業務目標：本公(gong)司由(you)于(yu)資金有限，結合學校目前的狀(zhuang)況和(he)市場現(xian)狀(zhuang)及自己的實際情況，計(ji)劃(hua)每年(nian)的利潤大約為3萬元人民幣，通過3~4年(nian)的經營后預計(ji)可以收回全部前期投資。

　　5、創(chuang)(chuang)業機會(hui)概述：襄(xiang)樊學(xue)院地處郊區，娛樂的(de)(de)場所(suo)和(he)項目有(you)限(xian)，我(wo)校師(shi)生(sheng)共計(ji)二萬多人(ren)，加(jia)上609的(de)(de)居(ju)民，這是一個龐(pang)大的(de)(de)消費群體。再加(jia)上現(xian)有(you)的(de)(de)幾個娛樂項目設施老(lao)套，毫(hao)無新鮮可言(yan)，而(er)我(wo)校正處于(yu)快速發展時(shi)期，供(gong)給(gei)和(he)需(xu)求(qiu)之(zhi)間(jian)的(de)(de)矛盾給(gei)我(wo)們(men)的(de)(de)創(chuang)(chuang)業創(chuang)(chuang)造了無限(xian)商機。

　　二、服務描述

　　1、服務簡介

　　現代(dai)生(sheng)活豐富多彩，以經(jing)營花式(shi)咖(ka)啡與飲料為主的(de)水吧(ba)逐(zhu)漸在國內如春(chun)(chun)筍般(ban)地出現。到水吧(ba)休(xiu)閑(xian)、聊天、交(jiao)友、飲用咖(ka)啡和各種(zhong)飲料已經(jing)形成了新的(de)時尚。作為大學生(sheng)，我(wo)們(men)要跟上時代(dai)的(de)步伐，而我(wo)們(men)的(de)飛揚(yang)青(qing)春(chun)(chun)心情水吧(ba)就為您提供了這樣的(de)平臺(tai)。

　　(1)本水(shui)吧分為二(er)層。一樓(lou)(lou)主營(ying)各(ge)種茶系(xi)(xi)(xi)列如(ru)珍珠茶系(xi)(xi)(xi)列，沙冰系(xi)(xi)(xi)列，爆冰系(xi)(xi)(xi)列，果(guo)汁，雪泡系(xi)(xi)(xi)列，鮮果(guo)冰，布丁(ding)系(xi)(xi)(xi)列，奶昔(xi)系(xi)(xi)(xi)列和咖啡系(xi)(xi)(xi)列，還有(you)一個舞(wu)廳，讓顧客(ke)有(you)一個良好的盡(jin)情跳(tiao)舞(wu)的場所。二(er)樓(lou)(lou)設有(you)一些(xie)包廂和雅座，根(gen)據人數的多少有(you)不同的大小，大廳有(you)若干散座。附帶(dai)服務：各(ge)種飲料(liao)及點心，為顧客(ke)提(ti)供聊天場所。

　　(2)特色：

　　①根據(ju)不同(tong)的(de)時令推(tui)出不同(tong)的(de)飲(yin)料，迎合學生心(xin)理(li)，在飲(yin)品(pin)的(de)種(zhong)類與(yu)名(ming)稱(cheng)上下(xia)功(gong)夫(fu)。例如：五彩世(shi)界(jie)(它是(shi)由五種(zhong)不同(tong)種(zhong)類的(de)冰激凌與(yu)五種(zhong)不同(tong)口味的(de)果汁調(diao)制(zhi)而成)。

　　②顧客可以根(gen)據自(zi)(zi)己(ji)的口(kou)味調制(zhi)，甚至可以在調酒(jiu)師的指導下自(zi)(zi)行調制(zhi);還(huan)可以根(gen)據人文環境塑造一個“淡泊明志，寧靜致遠(yuan)”的文化氛(fen)圍。

　　2、服務對象：我們水吧的(de)(de)顧客(ke)群體(ti)主要是襄樊(fan)學院的(de)(de)師生及609工作人(ren)員(yuan)和附近(jin)的(de)(de)居民。另外(wai)，由于(yu)襄樊(fan)學院在隆中山(shan)腳下，經常會有游人(ren)來(lai)這里旅游，這些人(ren)也可以成為本項目的(de)(de)潛在顧客(ke)。

　　3、服務可行性：就目前襄樊學院的(de)(de)情(qing)況(kuang)來看，在(zai)校師生(sheng)約二萬人，而供人娛樂(le)的(de)(de)場所經統計如下(xia)：體育館、籃球館、3家KTV、臺球場、溜冰場、網吧(ba)。這對于一個(ge)大學而言，缺乏足(zu)夠的(de)(de)場所讓學生(sheng)休閑娛樂(le)。從學生(sheng)的(de)(de)心(xin)理需(xu)求來看，多數人都希望尋求一個(ge)優(you)雅、有氛圍(wei)的(de)(de)地方(fang)盡(jin)力釋放自(zi)己的(de)(de)心(xin)情(qing)。

　　三、經營戰略

　　1、市場環(huan)境分析

　　本項目地(di)理位置優越(yue)，地(di)處學(xue)院附(fu)(fu)近(jin)(jin)，與609研究所(suo)毗鄰，形成(cheng)了一定數(shu)量可觀的消(xiao)費群體。同時(shi)隨(sui)著襄(xiang)樊(fan)市政建(jian)設(she)的不斷發(fa)展，市區建(jian)設(she)的邊緣化(hua)(hua)與多元化(hua)(hua)，學(xue)院及其(qi)附(fu)(fu)近(jin)(jin)區域將納(na)入市區建(jian)設(she)范圍，市場(chang)前景可觀。而在中國大多數(shu)地(di)區，特(te)別是在襄(xiang)樊(fan)市，水吧仍然(ran)是一個新的事(shi)物，而大學(xue)生是思(si)想是先鋒，往往容易(yi)適(shi)應新的事(shi)物.

　　2、服務競爭(zheng)分析(xi)

　　現代社會(hui)(hui)是崇尚(shang)時尚(shang)的(de)社會(hui)(hui)，水(shui)吧必定(ding)會(hui)(hui)成為(wei)大(da)(da)量新(xin)(xin)新(xin)(xin)人類追逐的(de)目標(biao)，何況水(shui)吧具(ju)有(you)新(xin)(xin)鮮感，并且，通過各(ge)種娛(yu)樂項目的(de)整合，再(zai)加上價(jia)位的(de)適(shi)當確定(ding)，其將具(ju)有(you)很大(da)(da)的(de)吸引力.

　　目(mu)前襄樊學院內有網吧(ba)、KTV、臺球館、幾家散(san)點(dian)奶茶攤。

　　相比我們的優勢有:

　　(1)能給大(da)家提供(gong)一個新鮮的(de)娛樂場所(suo);

　　(2)注重服務形象和服務質量;

　　(3)貼(tie)近學生(sheng)，更能了解顧客需要(yao)什么，能從學生(sheng)的(de)心(xin)理需求出發，營造(zao)一片屬于學生(sheng)自(zi)己的(de)天空;

　　(4)具有很強的經(jing)營管理頭(tou)腦，經(jing)營方式靈活(huo)。

　　我們的劣勢:

　　(1)暫(zan)時不存在穩(wen)定的(de)消(xiao)費群;

　　(2經驗不足;

　　3、經營策(ce)略、競爭策(ce)略：

　　(1)采取上門提供服務.學生可采用電(dian)話訂購的方式購買各種飲料.

　　(2)廣告宣(xuan)傳采取印宣(xuan)傳單的方(fang)式，降(jiang)低成本.

　　(3)開張時取較低(di)的價位(wei)搶(qiang)占市(shi)場(chang)，待穩定(ding)后再適當(dang)提高價位(wei).

　　(4)制(zhi)定規章(zhang)制(zhi)度和服務(wu)標準，規范本企業(ye)員工的行為，提(ti)高服務(wu)質量.

　　4、初期經營策(ce)略及中遠(yuan)期策(ce)略.

　　通過(guo)各(ge)種優(you)惠活(huo)動(dong)如打折、有獎競猜等形式吸引顧(gu)客，培植顧(gu)客的消費意識(shi)，然后，在價格讓買賣(mai)雙方都可接受的情況下(xia)，以(yi)環(huan)境和(he)服務(wu)取勝。

　　四、組織結構設計

　　1、組織結構:經理→公關人(ren)員(1人(ren))

　　主管→調酒師(shi)(1人)、收銀員(1人)、采購員(1人)、服務員(4人)

　　2、各崗位人員所具備能(neng)力和(he)職責.

　　(1)經(jing)理(li)：有足(zu)夠的經(jing)濟實力(li)和(he)較高的管理(li)能力(li);負責企業的資金來源和(he)方向(xiang)，并(bing)監督(du)其他(ta)人(ren)員的工作(zuo).

　　(2)主管：有一定的(de)經營(ying)管理能力;負責(ze)企(qi)業的(de)經營(ying)狀況;并不斷的(de)想出(chu)新方法讓(rang)企(qi)業的(de)銷售收入增加;協(xie)調各崗位人員之(zhi)間(jian)的(de)關系(xi)并分配好各崗位的(de)工作。

　　(3)調(diao)酒(jiu)師：有過一(yi)年以上的(de)調(diao)酒(jiu)經歷并熱(re)愛此項工作，負責調(diao)出(chu)顧(gu)客所需的(de)各種飲品并協(xie)助采購(gou)(gou)員(yuan)做好采購(gou)(gou)工作.

　　(4)收銀員：有一定的財務能(neng)力，負責收錢，記帳(zhang)并整理好資(zi)料(包括帳(zhang)目(mu)和(he)原材料分配).

　　(5)采(cai)購員：有一(yi)定的(de)(de)社會經驗并(bing)在討價還(huan)價方面比較(jiao)擅長，負責企業所需的(de)(de)各種原材料的(de)(de)采(cai)購和分配，同時負責水吧的(de)(de)保安工(gong)作(zuo).

　　(6)服務員：做事積極主動，待人(ren)熱情，善于與陌生(sheng)人(ren)溝通并會很好地處理(li)與顧客(ke)之間的關(guan)系，負責為顧客(ke)送(song)一些(xie)水果飲料以及水吧的環(huan)境衛生(sheng).

　　(7)公(gong)關人員：負責收集各(ge)種反饋信息及(ji)處理好(hao)各(ge)種人際關系方(fang)面的緊急事件，目光投(tou)向(xiang)市場，了解市場行情與大型水吧(ba)(ba)建立聯系，負責水吧(ba)(ba)的改進(jin)及(ji)彌補不(bu)足(zu)之處。

　　3、各崗位人(ren)員來(lai)源

　　(1)主管:可在襄樊學(xue)院大三(san)、大四的學(xue)生里招聘(pin).

　　(2)調酒(jiu)師(shi):可在市(shi)內(nei)招(zhao)聘或讓學院學生推薦(jian).

　　(3)服務員和收銀員:可在學院(yuan)里(li)面招.

　　(4)采購員(yuan):可(ke)在學校周圍招.

　　(5)公關人(ren)員:在人(ren)才(cai)市(shi)場或網上招聘.

　　4、業務流程

　　(1)經理先選(xuan)好地理位置并負(fu)責資(zi)金來源和人員招(zhao)聘.

　　(2)主管分配好各(ge)(ge)崗位的(de)任(ren)務并(bing)協調(diao)各(ge)(ge)崗位的(de)工作。他直接對(dui)董(dong)事(shi)負責(ze)。

　　(3)采(cai)購員采(cai)購充足(zu)的(de)原材料，調(diao)酒師調(diao)出顧客(ke)(ke)所需的(de)飲料，收銀員收取(qu)顧客(ke)(ke)的(de)錢并作好(hao)記錄(lu)，服(fu)務員服(fu)務周到，滿足(zu)顧客(ke)(ke)的(de)需求。

　　(4)公關(guan)人員給董事提供建議方案，協助主管(guan)作(zuo)好各項工作(zuo)并對(dui)應急事件做出處(chu)理(li)。

　　5、激勵制度

　　(1)工(gong)資(zi)采用(yong)底薪(xin)加提成(cheng)的形式(例如：服務員(yuan)每月的工(gong)資(zi)是基本工(gong)資(zi)加上他所銷售水果飲料的3%)

　　(2)服務員和(he)調酒師可接受顧客的小費(fei)

　　(3)獎勵(li)提出好的(de)經營(ying)方案的(de)員(yuan)工(gong)。

　　五、營銷管理

　　1、定價策略

　　(1)我們(men)組(zu)織應(ying)了解(jie)競爭對手(shou)(學(xue)校附近的KTV，舞廳等場所(suo))的市場價格。我們(men)的市場價格應(ying)比他們(men)低(di)3%--5%，對顧客才有吸引力。

　　(2)針對不(bu)同的人群和產品檔次采用(yong)不(bu)同的價(jia)格，對學生(應(ying)持學生證)的銷(xiao)售服(fu)務加價(jia)率應(ying)低，對于609的職工(gong)與學院教(jiao)職工(gong)可(ke)適當的提(ti)價(jia)，并提(ti)供其它的特色服(fu)務，如雞尾酒，香檳等(deng)高檔需求.

　　2、銷售策略

　　(1)促(cu)銷方式(shi):

　　①組織相(xiang)關人員主(zhu)動向目(mu)標市場的消(xiao)費群(qun)體(ti)介(jie)紹我們(men)的服務(wu).

　　②設置促銷臺向來(lai)往的人進行口頭介(jie)紹與傳(chuan)單相(xiang)結合(he)的宣傳(chuan)方(fang)式，設有一(yi)系列的飲料(liao)點給顧客(ke)免費品嘗，并期望(wang)顧客(ke)能給予意(yi)見。

　　③不斷(duan)地(di)推(tui)出新的(de)(de)(de)飲(yin)品(pin)(pin)與(yu)配套(tao)的(de)(de)(de)服務，如(ru)購(gou)買一定數量或(huo)一定價格(ge)的(de)(de)(de)飲(yin)品(pin)(pin)或(huo)點心(xin)時可(ke)享受打折的(de)(de)(de)優惠，若購(gou)買一種高(gao)檔(dang)次的(de)(de)(de)飲(yin)品(pin)(pin)或(huo)新推(tui)出的(de)(de)(de)產(chan)品(pin)(pin)，可(ke)贈送代金券，在節假日可(ke)推(tui)出特色服務，在店內(nei)舉辦(ban)與(yu)顧(gu)客(ke)互動的(de)(de)(de)活動，如(ru)邀(yao)請一些顧(gu)客(ke)進行才藝表演，如(ru)唱歌，跳舞(wu)，在某些特殊的(de)(de)(de)場合給予(yu)顧(gu)客(ke)意外的(de)(de)(de)驚喜，如(ru)在顧(gu)客(ke)生日時贈送精美禮品(pin)(pin)。

　　④優惠制：一次性消費100元以上者可成為我們的'會(hui)員，會(hui)員享有9折優惠。

　　3、信息反饋

　　要建立信息反饋制度，設置意見(jian)(jian)箱，對于主動上(shang)門提出(chu)意見(jian)(jian)并且有相關依據的(de)顧(gu)客可向(xiang)該(gai)顧(gu)客贈送代金券或相應的(de)精美禮(li)品。

　　六、財務計劃

　　1、100平方米投資收益(yi)分析

　　(1)投資分(fen)析：總(zong)投資共10萬元(yuan)人民幣

　　①裝修費用(yong)：2萬(含霓虹燈、招牌、消防設備共5000—6000元)

　　②設備(bei)費用共：1.5萬元

　　KTV設(she)備:5000元

　　水吧設備：3000元

　　柜式空調：4000元

　　家具(ju)：20xx元

　　用具：1000元

　　③流(liu)動資(zi)金(含每月開(kai)支(zhi)所用)：1.5萬元

　　④房租(zu)押金(年付)：1萬元(yuan)

　　七、風險管理

　　1、風(feng)險(xian)評(ping)估：此項目風(feng)險(xian)是以下幾個方面：

　　(1)經營風險(xian):學校用地辦理手續麻(ma)煩，顧客接(jie)受(shou)水吧(ba)還要有(you)一個過(guo)程;水吧(ba)在夏(xia)天(tian)(tian)是旺季，秋冬(dong)是淡季，具有(you)很大的季節性。應對策(ce)略(lve):冬(dong)天(tian)(tian)開設煮咖啡，煮可樂等飲料.;

　　(2)競爭(zheng)風險：現有競爭(zheng)對(dui)手的降價風險，潛在(zai)進入者的威脅。應對(dui)措施(shi)：提供特色服務，發(fa)揮自己的優勢;

　　(3)防盜風(feng)險;火災風(feng)險

　　八、總結

　　作為(wei)學生群體，我(wo)(wo)們更(geng)能(neng)了(le)解我(wo)(wo)們自己，我(wo)(wo)們知(zhi)道自己需要什么，開設(she)一間水吧迎(ying)合了(le)許(xu)多(duo)大學生的(de)(de)(de)心理，水吧是近年來逐(zhu)漸(jian)興起的(de)(de)(de)一種休閑(xian)方式，溫馨(xin)浪漫的(de)(de)(de)氛(fen)圍，不(bu)僅(jin)僅(jin)注重口味，更(geng)要緊的(de)(de)(de)是色澤(ze)，這小小的(de)(de)(de)飲品能(neng)夠適(shi)合不(bu)同人(ren)的(de)(de)(de)心情，所以，我(wo)(wo)認(ren)為(wei)這個(ge)項目是選擇對了(le)。

　　激情(qing)，夢想讓(rang)我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)走在了(le)一起，或許我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)并(bing)不是最(zui)優秀、最(zui)專業的(de)(de)(de)團隊，但(dan)(dan)是我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)是最(zui)團結，最(zui)默(mo)契的(de)(de)(de)團隊，經過差(cha)不多兩(liang)個星期的(de)(de)(de)策(ce)劃(hua)與尋(xun)找，我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)終(zhong)于(yu)用時(shi)間和汗水的(de)(de)(de)拼搏換來了(le)今天的(de)(de)(de)成果(guo)，也(ye)許我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)的(de)(de)(de)項(xiang)目和策(ce)劃(hua)有許多不盡如(ru)人(ren)意(yi)的(de)(de)(de)方(fang)面(mian)，但(dan)(dan)我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)同樣(yang)為(wei)了(le)自(zi)己的(de)(de)(de)付出而感到欣慰，如(ru)果(guo)有幸讓(rang)我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)的(de)(de)(de)構思變成現實，當看到我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)所(suo)設計的(de)(de)(de)水吧(ba)出現在我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)的(de)(de)(de)面(mian)前時(shi)，我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)可以想象自(zi)己的(de)(de)(de)心情(qing)是何等的(de)(de)(de)暢快(kuai)!

創業策劃篇6

　　一、基本情況

　　1、企業名：實惠超市

　　2、行業類型(xing)：零售

　　3、組織(zhi)形式：個體(ti)工(gong)商戶(hu)

　　4、主要經營范圍(wei)：繁華的(de)市中心、大學(xue)城的(de)商業街

　　二、立項概述

　　由于店面主要是(shi)開(kai)在繁華(hua)的(de)市中心和大學(xue)城，所以消費對象主要是(shi)年輕人，所以商品一定要跟的(de)上潮流，追求環保，健康的(de)消費已成為一種生活時(shi)尚，保證人民的(de)身心健康，顧(gu)客至(zhi)上，這是(shi)我們的(de)宗(zong)旨。

　　三、市場調查

　　商圈范圍

　　潛在的消費群體

　　消費能力

　　競爭情況

　　市場潛力

　　徒步商圈（200—500米半徑(jing)范(fan)圍內）

　　居民區

　　四、對其它大型超市的調查

　　1、店鋪(pu)硬(ying)件調查。主要包括(kuo)：競(jing)爭店的選址、店鋪(pu)外觀形象、建筑物構(gou)造(zao)、經營設施配置等方面的調查。

　　2、店堂陳(chen)列布(bu)局(ju)調查(cha)。主要包括：競(jing)爭店的樓面(mian)構成(cheng)、平面(mian)布(bu)局(ju)、面(mian)積分割、商品陳(chen)列及店堂氣氛(fen)營造等方(fang)面(mian)的調查(cha)。

　　3、商(shang)品能力(li)調查(cha)。對競爭商(shang)店商(shang)品品種齊(qi)全(quan)的(de)(de)程度、商(shang)品的(de)(de)價格帶、商(shang)品的(de)(de)品質、貨源供應等情(qing)況進行調查(cha)分析。

　　4、顧(gu)客層次(ci)的調查。主要從年齡層次(ci)和(he)收入(ru)層次(ci)進行調查。

　　5、店鋪運營(ying)管理(li)調(diao)查。對促銷、補貨、陳列及環境衛生等方(fang)面的調(diao)查。

　　6、倉儲式超(chao)市的(de)調查：

　　在倉儲式(shi)超市(shi)選址時，除了對以上(shang)大的(de)項目調(diao)查外(wai)，具體地點選址還必須(xu)對以下幾(ji)個雖屬細(xi)節問題但(dan)又頗為重要的(de)幾(ji)個因素進行(xing)調(diao)查。

　　可(ke)(ke)見(jian)度。可(ke)(ke)見(jian)度是商(shang)店被往來(lai)行人或(huo)乘車者所能(neng)看到的程度。場所可(ke)(ke)見(jian)度越高(gao)(gao)，商(shang)店越容(rong)易引起客流的重視，他們來(lai)店購物的可(ke)(ke)能(neng)性越大。因此倉儲(chu)式超(chao)市(shi)選址(zhi)時要選擇可(ke)(ke)見(jian)度高(gao)(gao)的地點，如(ru)兩面(mian)臨街(jie)的十字路口(kou)或(huo)三岔(cha)路口(kou)。

　　適用(yong)性。如果(guo)要(yao)(yao)征用(yong)土地建(jian)房子要(yao)(yao)考慮(lv)土地面(mian)積形狀與商店的類(lei)型是否(fou)相(xiang)符，如果(guo)租用(yong)現(xian)成的房子則(ze)要(yao)(yao)考慮(lv)建(jian)筑的構造、材料、立(li)面(mian)造型及其可(ke)塑(su)性，倉儲式超市貨架比(bi)一般商場(chang)的高(gao)，相(xiang)應地要(yao)(yao)求建(jian)筑物(wu)的層高(gao)也比(bi)較(jiao)高(gao)。同時還要(yao)(yao)了解(jie)有關城市建(jian)設發展規劃要(yao)(yao)求，詳細了解(jie)該地點的交通、市政、綠化、公共設施、住宅建(jian)設或改造項目的近期、遠期規劃。

　　交通便利性。主要了(le)解兩(liang)方面的情況(kuang)：

　　a、是該地是否(fou)接近主(zhu)要公路，交通(tong)(tong)網絡能(neng)否(fou)四通(tong)(tong)八達(da)，商品從火車站、碼(ma)頭運至商店是否(fou)方(fang)便(bian)，白天(tian)能(neng)否(fou)通(tong)(tong)過大(da)型貨(huo)(huo)車，因為大(da)城市普遍對大(da)型貨(huo)(huo)車實行(xing)運輸(shu)管制(zhi)，中(zhong)心區許多街道不允許通(tong)(tong)貨(huo)(huo)車，有的只允許夜間通(tong)(tong)車。

　　b、是該地(di)是否有(you)較密集的(de)公交(jiao)汽車路(lu)線(xian)經(jing)過(guo)，各條公交(jiao)路(lu)線(xian)的(de)停(ting)靠(kao)點能否均(jun)勻全面地(di)覆(fu)蓋整個市區，當前(qian)我(wo)國私家車普及不(bu)廣，這點顯得尤為(wei)重(zhong)要。因為(wei)這直接關系到(dao)顧客(ke)購物的(de)便利程度。

　　五、開業前的市場調查

　　在開(kai)超市之前我得訪問一些超市和(he)商家(jia)，仔細觀(guan)察了消(xiao)(xiao)費者購(gou)物的(de)情況，并(bing)詢問了一些消(xiao)(xiao)費者，比如(ru)：不同(tong)年齡、不同(tong)職業(ye)、不同(tong)收入水(shui)平(ping)的(de)消(xiao)(xiao)費者，有(you)著不同(tong)的(de)購(gou)物習慣和(he)消(xiao)(xiao)費需求(qiu)，我認為(wei)精明的(de)商家(jia)在經營過程中要(yao)不斷(duan)的(de)揣摩(mo)各種消(xiao)(xiao)費群的(de)心理變(bian)化(hua)和(he)需求(qiu)變(bian)化(hua)。

　　（一）高(gao)收入(ru)消費群的消費行為及心理(li)特(te)征

　　1、品(pin)(pin)(pin)牌偏好明(ming)顯，受文化(hua)需(xu)求的(de)影響大(da)于價(jia)格上的(de)誘惑。高(gao)(gao)收入(ru)群(qun)體多為高(gao)(gao)學歷(li)、高(gao)(gao)品(pin)(pin)(pin)位、高(gao)(gao)消(xiao)費需(xu)求的(de)“三(san)高(gao)(gao)”消(xiao)費群(qun)體，易于接(jie)受新事物(wu)和大(da)品(pin)(pin)(pin)牌，并(bing)會由此(ci)產生相應的(de)品(pin)(pin)(pin)牌偏好。

　　2、購(gou)買數量(liang)較大(da)，購(gou)買頻率和次數較少。高收入(ru)群(qun)(qun)體忙于工(gong)作(zuo)，因而他們在(zai)生活上(shang)表現出(chu)極(ji)大(da)的不規律(lv)性。至(zhi)周末(mo)時(shi)，進入(ru)商場購(gou)買的數量(liang)多，從吃(chi)的到(dao)用的。據了解，這(zhe)種(zhong)“集中購(gou)物”的消費者(zhe)并(bing)不少，在(zai)周末(mo)購(gou)物群(qun)(qun)中占了很大(da)的比例(li)。

　　（二）低收入消費(fei)群的(de)消費(fei)行(xing)為(wei)及心理特(te)征

　　1、注重價格。對低收入(ru)消費(fei)群(qun)而言(yan)，在這方面表(biao)現得尤為(wei)(wei)突出。用最少的支出滿足盡可能(neng)多的消費(fei)需求是他們(men)最為(wei)(wei)“奢侈”的美(mei)好愿望(wang)。在調查中，我(wo)發(fa)現商場的特價處(chu)，大多數是低收入(ru)群(qun)。因為(wei)(wei)對他們(men)來說，低價是實惠。很多外(wai)面大城市的超市就以這樣(yang)的實惠吸(xi)引了眾多的市民。

　　2、注(zhu)重質(zhi)量(liang)。目前，城鎮里的(de)低收(shou)入群中(zhong)(zhong)(zhong)。在(zai)(zai)調查中(zhong)(zhong)(zhong)，我(wo)發(fa)現(xian)他們的(de)消(xiao)費(fei)習(xi)慣遠遠不同于農(nong)村消(xiao)費(fei)者。他們已經具有了消(xiao)費(fei)過程(cheng)中(zhong)(zhong)(zhong)的(de)自我(wo)保護意識(shi)和(he)對健康生活、營養飲食的(de)追求。即使他們為(wei)了節儉而去購買肉菜(cai)(cai)市場(chang)里的(de)低價肉菜(cai)(cai)，但他們仍然擔憂(you)肉菜(cai)(cai)的(de)質(zhi)量(liang)，并(bing)渴盼(pan)“放(fang)心肉菜(cai)(cai)”的(de)到(dao)來。因為(wei)質(zhi)量(liang)是實(shi)在(zai)(zai)，東西在(zai)(zai)便宜的(de)同時還要(yao)中(zhong)(zhong)(zhong)用、中(zhong)(zhong)(zhong)吃。

　　3、購物(wu)數量少，購物(wu)頻次(ci)多(duo)。下崗工(gong)人尤其是其中的家庭主婦(fu)，生(sheng)活很有規律，每天基本上是按時起、按時睡，按時買東(dong)西，按時看電視(shi)……他們(men)的單次(ci)購物(wu)數額很小，但(dan)是購物(wu)頻次(ci)很多(duo)，有時一天就會發生(sheng)數次(ci)購買行為。

　　（三）大學(xue)生的消費行為(wei)及心理特(te)征

　　1、注重物品的(de)美(mei)觀(guan)度。大(da)學生階層屬于年輕人(ren)的(de)時代，買(mai)東西(xi)大(da)多考慮到物品的(de)外觀(guan)，好看的(de)感覺價格合(he)理(li)就買(mai)下，像小(xiao)掛飾(shi)和禮品比較(jiao)吸引大(da)學生的(de)注意力。

　　2、注重價(jia)格。大部分大學生(sheng)還沒有收入來源，所以買東西時比較看重價(jia)格。

　　六、商品分類

　　1、主(zhu)婦商(shang)品，這(zhe)種商(shang)品的(de)價格(ge)如有輕微的(de)變動有些顧客即(ji)有相當的(de)關注(zhu)。顧客對這(zhe)種商(shang)品的(de)價格(ge)敏(min)感度(du)最高。同時在(zai)銷售時應(ying)注(zhu)意此(ci)類商(shang)品的(de)質量(liang)。例：生鮮的(de)商(shang)品更應(ying)注(zhu)意鮮度(du)及陳列的(de)量(liang)感，媽媽菜藍商(shang)品是(shi)每(mei)家(jia)店以生鮮為主(zhu)，一(yi)般是(shi)用來吸引顧客，走低價位(wei)及市場鮮度(du)較強的(de)商(shang)品，此(ci)類商(shang)品市調時要(yao)非常注(zhu)意價格(ge)的(de)幅(fu)度(du)。

　　2、紅(hong)色商品(pin)(pin)(pin)(pin)：顧客對此類(lei)(lei)(lei)商品(pin)(pin)(pin)(pin)的(de)(de)價(jia)格(ge)敏感(gan)度次之(zhi)，這(zhe)一(yi)類(lei)(lei)(lei)商品(pin)(pin)(pin)(pin)銷量(liang)一(yi)般比(bi)媽媽菜(cai)藍(lan)那一(yi)類(lei)(lei)(lei)商品(pin)(pin)(pin)(pin)銷量(liang)大，價(jia)格(ge)也一(yi)般比(bi)媽媽菜(cai)藍(lan)商品(pin)(pin)(pin)(pin)高些。此類(lei)(lei)(lei)商品(pin)(pin)(pin)(pin)一(yi)般都適應中層消費者。所以對此類(lei)(lei)(lei)商品(pin)(pin)(pin)(pin)要注(zhu)重品(pin)(pin)(pin)(pin)牌及質量(liang)，這(zhe)種商品(pin)(pin)(pin)(pin)也稱之(zhi)為價(jia)格(ge)商品(pin)(pin)(pin)(pin)，暢銷品(pin)(pin)(pin)(pin)排行榜上(shang)經常有(you)此類(lei)(lei)(lei)商品(pin)(pin)(pin)(pin)。綠色商品(pin)(pin)(pin)(pin)：顧客對綠色商品(pin)(pin)(pin)(pin)的(de)(de)價(jia)格(ge)敏感(gan)度最低。

　　3、掛(gua)飾、小禮(li)品類。

　　七、如何切入市場

　　享受(shou)優質的(de)服(fu)務(wu)和(he)實惠(hui)的(de)價格是本超市的(de)當務(wu)之急，所以要采(cai)取以下措施(shi)做好宣傳廣(guang)告：

　　1、開業前期，通過郵政廣告公司發入大量(liang)宣傳(chuan)彩頁，通告社區居民，到各小(xiao)區內(nei)做(zuo)電梯廣告，到公共場所(suo)張(zhang)貼廣告。

　　2、開設一(yi)些(xie)購物券和一(yi)些(xie)會員卡，從(cong)中得到優惠。

　　八、經營目標

　　1、由于本店是(shi)小利潤的生(sheng)意，所以開(kai)業(ye)后盡力完(wan)成(cheng)日(ri)均凈盈(ying)利400元(yuan)左右，開(kai)始時先(xian)穩定市場，打出名譽和(he)信用度，穩定客戶(hu)營(ying)業(ye)額(e)。

　　2、在經營二、三(san)年后，開始在三(san)個(ge)方面發展：發展客(ke)戶(hu)、發展群(qun)體客(ke)戶(hu)、發展會員卡客(ke)戶(hu)。

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