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創業策劃

時間：2022-03-31 11:18:28 創業指南我要投稿

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實(shi)用的創(chuang)業(ye)策劃范文(wen)匯編7篇

創業策劃篇1

　　公司概述

實用的創業策劃范文匯編7篇

　　青(qing)草科技公司以(yi)“以(yi)質量論電腦用售(shou)后(hou)贏顧客”為(wei)宗(zong)旨。

　　在這個過程中以校(xiao)園(yuan)分(fen)部(bu)團(tuan)隊為主，抓住英華國際職業學院(yuan)、欽州學院(yuan)這兩塊重(zhong)要市場向(xiang)社(she)會市場邁進，由此(ci)必須(xu)在兩個學院(yuan)組建自(zi)己的團(tuan)隊，公司內部(bu)有總經(jing)理、財務部(bu)總經(jing)理、校(xiao)園(yuan)團(tuan)隊經(jing)理、店長、酬金規(gui)劃組構(gou)(gou)成。外部(bu)結(jie)構(gou)(gou)由拓(tuo)維部(bu)、人事(shi)策劃部(bu)、市場部(bu)組成。

　　一、資金預算

　　1.1預計所需投資

　　預(yu)計(ji)投資(zi)一(yi)共(gong)(gong)三萬八千(qian)(qian)(qian)元：兩(liang)(liang)萬給總(zong)代(dai)壓貨作為(wei)(wei)貨款出入(ru)彌補所需，九(jiu)千(qian)(qian)(qian)做為(wei)(wei)半年房(fang)租三千(qian)(qian)(qian)做押(ya)金(jin)，兩(liang)(liang)千(qian)(qian)(qian)做為(wei)(wei)店內(nei)裝修(xiu)（柜子以由總(zong)代(dai)贊助），四千(qian)(qian)(qian)作為(wei)(wei)資(zi)金(jin)周轉，合計(ji)一(yi)共(gong)(gong)三萬八千(qian)(qian)(qian)元。共(gong)(gong)7頁(ye)，當前第(di)2頁(ye)1234567大學生創業策劃書——校內(nei)電腦公司(si)

　　1.2 預計三(san)年(nian)收入

　　臺(tai)式電(dian)(dian)腦銷售量平(ping)均每臺(tai)臺(tai)式電(dian)(dian)腦收入260元（出去(qu)所(suo)送的東西(xi)）

　　筆記(ji)本的出售(shou)量平(ping)均美臺(tai)筆記(ji)本收入160元（除(chu)去所送(song)東西(xi)）

　　3年(nian)內的收入預算注意：在12個(ge)(ge)月時支(zhi)出將(jiang)會多(duo)出房子裝讓費(fei)28000，在46個(ge)(ge)月時鋪面轉(zhuan)手拿回轉(zhuan)讓費(fei)24000元(yuan)。

　　二、市場分析

　　2.1青草科技(ji)環境(jing)分析

　　我(wo)們(men)計劃(hua)在電腦(nao)領域中進(jin)駐欽州市場(chang)(chang)，以大(da)學消費(fei)為主，整(zheng)個(ge)市場(chang)(chang)的(de)價值大(da)約有(you)幾十萬，整(zheng)個(ge)大(da)市場(chang)(chang)的(de)消費(fei)趨勢將緊(jin)隨網絡科技(ji)的(de)發展，不斷更(geng)新產(chan)品(pin)，延長產(chan)品(pin)生命周(zhou)期。

　　“青草”的定(ding)位是“時(shi)尚、潮流”把整(zheng)個(ge)市場(chang)細分為兩個(ge)方面，時(shi)尚女性(xing)追求(qiu)的“g18”和酷(ku)男(nan)追求(qiu)性(xing)能(neng)、速度的“b30”兩個(ge)主(zhu)題(ti)系(xi)列，采(cai)用(yong)(yong)立體型分銷(xiao)渠道，利用(yong)(yong)大(da)學生熱愛學習(xi)喜歡交流廣交朋(peng)友的特征創(chuang)立一個(ge)學習(xi)中心(xin)，從電腦軟(ruan)件(jian)基(ji)礎知識培(pei)(pei)訓到(dao)軟(ruan)件(jian)開發、網(wang)游基(ji)地到(dao)動(dong)漫(man)群體交流等(deng)社(she)交平臺，相互促進增長知識，青草科(ke)技在(zai)銷(xiao)售(shou)的過(guo)程中另辟(pi)蹊徑把銷(xiao)售(shou)和培(pei)(pei)養(yang)進行整(zheng)合，以盈利為主(zhu)倡(chang)導(dao)培(pei)(pei)養(yang)學習(xi)為輔向廣大(da)學生消費(fei)者(zhe)融(rong)入“家(jia)”的理念(nian)，提高在(zai)學生心(xin)中的品牌形象(xiang)，力爭在(zai)學院(yuan)的市場(chang)占有率。

　　2.2市場營銷(xiao)策略

　　①產品銷售主(zhu)要(yao)分(fen)(fen)為(wei)u盤大行動和會(hui)員卡宣傳(chuan)。u盤是大學(xue)(xue)生(sheng)必須的(de)學(xue)(xue)習工(gong)具，我(wo)(wo)們店里可(ke)(ke)(ke)以(yi)由此突破(po)口從每(mei)(mei)(mei)(mei)(mei)個(ge)(ge)(ge)(ge)班(ban)(ban)(ban)(ban)(ban)級(ji)由內向(xiang)外打(da)(da)市(shi)場因為(wei)u進(jin)貨價比較(jiao)低而且每(mei)(mei)(mei)(mei)(mei)個(ge)(ge)(ge)(ge)同學(xue)(xue)又受(shou)(shou)用(yong)而且幾乎(hu)是必需品，擁有u盤的(de)u優惠(hui)(hui)加上贊助的(de)實惠(hui)(hui)便可(ke)(ke)(ke)以(yi)通過每(mei)(mei)(mei)(mei)(mei)個(ge)(ge)(ge)(ge)班(ban)(ban)(ban)(ban)(ban)級(ji)的(de)班(ban)(ban)(ban)(ban)(ban)長(chang)團支書打(da)(da)入(ru)每(mei)(mei)(mei)(mei)(mei)個(ge)(ge)(ge)(ge)班(ban)(ban)(ban)(ban)(ban)級(ji)。這樣不(bu)僅(jin)僅(jin)讓班(ban)(ban)(ban)(ban)(ban)級(ji)感覺班(ban)(ban)(ban)(ban)(ban)長(chang)帶(dai)來的(de)實惠(hui)(hui)與此同時(shi)店里的(de)市(shi)場也順(shun)理成章攻(gong)進(jin)每(mei)(mei)(mei)(mei)(mei)個(ge)(ge)(ge)(ge)班(ban)(ban)(ban)(ban)(ban)級(ji)。it報價也可(ke)(ke)(ke)以(yi)順(shun)勢進(jin)入(ru)每(mei)(mei)(mei)(mei)(mei)個(ge)(ge)(ge)(ge)班(ban)(ban)(ban)(ban)(ban)級(ji)，在u盤進(jin)入(ru)每(mei)(mei)(mei)(mei)(mei)個(ge)(ge)(ge)(ge)班(ban)(ban)(ban)(ban)(ban)級(ji)是宣傳(chuan)單上可(ke)(ke)(ke)以(yi)把名片(pian)（為(wei)了方(fang)便聯系(xi)）、套餐宣傳(chuan)（可(ke)(ke)(ke)以(yi)打(da)(da)出店面(mian)的(de)主(zhu)推(tui)產品、地點）。同時(shi)和每(mei)(mei)(mei)(mei)(mei)個(ge)(ge)(ge)(ge)班(ban)(ban)(ban)(ban)(ban)長(chang)達(da)成協議只要(yao)每(mei)(mei)(mei)(mei)(mei)個(ge)(ge)(ge)(ge)班(ban)(ban)(ban)(ban)(ban)級(ji)購(gou)買(mai)u盤達(da)到一(yi)定(ding)的(de)數量即可(ke)(ke)(ke)贈(zeng)送一(yi)張(zhang)會(hui)員卡，持該會(hui)員卡到本店購(gou)買(mai)周邊(bian)產品可(ke)(ke)(ke)以(yi)享(xiang)降價u惠(hui)(hui)，購(gou)買(mai)電腦時(shi)除了該同學(xue)(xue)可(ke)(ke)(ke)以(yi)享(xiang)受(shou)(shou)打(da)(da)折(zhe)優惠(hui)(hui)之外帶(dai)來的(de)班(ban)(ban)(ban)(ban)(ban)級(ji)也可(ke)(ke)(ke)以(yi)享(xiang)受(shou)(shou)積(ji)(ji)分(fen)(fen)實惠(hui)(hui)，積(ji)(ji)分(fen)(fen)達(da)到一(yi)定(ding)的(de)數目之后(hou)我(wo)(wo)們將現金返給(gei)每(mei)(mei)(mei)(mei)(mei)個(ge)(ge)(ge)(ge)班(ban)(ban)(ban)(ban)(ban)級(ji)，這樣不(bu)僅(jin)僅(jin)每(mei)(mei)(mei)(mei)(mei)個(ge)(ge)(ge)(ge)班(ban)(ban)(ban)(ban)(ban)級(ji)不(bu)用(yong)擔心(xin)贊助難拉(la)而且可(ke)(ke)(ke)以(yi)給(gei)自己班(ban)(ban)(ban)(ban)(ban)級(ji)省下很多班(ban)(ban)(ban)(ban)(ban)費，而顧客也會(hui)由于(yu)享(xiang)受(shou)(shou)打(da)(da)折(zhe)優惠(hui)(hui)而感激該同學(xue)(xue)認可(ke)(ke)(ke)我(wo)(wo)們的(de)店面(mian)。該會(hui)員卡只能限量贈(zeng)送，太多會(hui)貶值會(hui)員卡的(de)功能。只有適當才能讓同學(xue)(xue)們珍(zhen)惜、向(xiang)往、期待。

　　以(yi)欽州學(xue)(xue)院(yuan)(yuan)為(wei)(wei)主要(yao)(yao)目標(biao)(biao)市場(chang)，開(kai)(kai)店的(de)(de)(de)(de)(de)理由，選(xuan)(xuan)(xuan)擇(ze)在(zai)(zai)欽州學(xue)(xue)院(yuan)(yuan)開(kai)(kai)店，是(shi)看中(zhong)了大學(xue)(xue)市場(chang)電子產品消費日趨增高這(zhe)(zhe)一(yi)契機、在(zai)(zai)學(xue)(xue)校(xiao)附近開(kai)(kai)店主要(yao)(yao)的(de)(de)(de)(de)(de)顧(gu)客是(shi)靠關系(xi)網其(qi)次是(shi)宣傳。在(zai)(zai)選(xuan)(xuan)(xuan)擇(ze)地點的(de)(de)(de)(de)(de)時(shi)(shi)候我一(yi)定要(yao)(yao)要(yao)(yao)選(xuan)(xuan)(xuan)擇(ze)一(yi)個(ge)價格比較實(shi)惠，考(kao)慮到成(cheng)本(ben)，人(ren)流量可以(yi)不(bu)是(shi)很多的(de)(de)(de)(de)(de)地方，但是(shi)我們(men)一(yi)定要(yao)(yao)選(xuan)(xuan)(xuan)擇(ze)一(yi)個(ge)距(ju)離學(xue)(xue)校(xiao)比較近，這(zhe)(zhe)樣(yang)就近市場(chang)策(ce)(ce)略的(de)(de)(de)(de)(de)選(xuan)(xuan)(xuan)擇(ze)在(zai)(zai)銷(xiao)售渠道上(shang)具備一(yi)定的(de)(de)(de)(de)(de)優(you)勢(shi)，選(xuan)(xuan)(xuan)擇(ze)開(kai)(kai)業的(de)(de)(de)(de)(de)時(shi)(shi)期我選(xuan)(xuan)(xuan)擇(ze)在(zai)(zai)新生開(kai)(kai)學(xue)(xue)的(de)(de)(de)(de)(de)時(shi)(shi)候，如果選(xuan)(xuan)(xuan)擇(ze)在(zai)(zai)開(kai)(kai)始中(zhong)期盈(ying)利不(bu)會理想，將近三(san)個(ge)月(yue)的(de)(de)(de)(de)(de)房租就這(zhe)(zhe)樣(yang)浪(lang)費了，選(xuan)(xuan)(xuan)擇(ze)在(zai)(zai)開(kai)(kai)學(xue)(xue)的(de)(de)(de)(de)(de)時(shi)(shi)候就像大海紗網，開(kai)(kai)學(xue)(xue)總會有同學(xue)(xue)去光顧(gu)，在(zai)(zai)盈(ying)利上(shang)就不(bu)會虧(kui)損(sun)。在(zai)(zai)開(kai)(kai)學(xue)(xue)之(zhi)后順(shun)勢(shi)大力(li)宣傳，重(zhong)點目標(biao)(biao)客戶是(shi)數計(ji)學(xue)(xue)院(yuan)(yuan)和(he)美創學(xue)(xue)院(yuan)(yuan)的(de)(de)(de)(de)(de)無電腦人(ren)群，因為(wei)(wei)數計(ji)學(xue)(xue)院(yuan)(yuan)作為(wei)(wei)以(yi)it專業為(wei)(wei)主開(kai)(kai)設學(xue)(xue)科課程，在(zai)(zai)對(dui)電腦的(de)(de)(de)(de)(de)需(xu)求以(yi)及配件上(shang)占(zhan)據大部分銷(xiao)量，尤以(yi)裝機為(wei)(wei)主。美創的(de)(de)(de)(de)(de)專業設計(ji)性和(he)對(dui)各項軟件的(de)(de)(de)(de)(de)需(xu)求再加上(shang)屬于it這(zhe)(zhe)樣(yang)的(de)(de)(de)(de)(de)高消費人(ren)群體，也就成(cheng)了我們(men)發展其(qi)為(wei)(wei)目標(biao)(biao)客戶的(de)(de)(de)(de)(de)重(zhong)點之(zhi)一(yi)。共7頁，當前第3頁1234567大學(xue)(xue)生創業策(ce)(ce)劃書——校(xiao)內(nei)電腦公司(si)

　　2.3青草(cao)科技(ji)外部環境

　　我們對it產(chan)品的(de)需(xu)求從(cong)相關調查材料可(ke)以看到暫時沒有(you)購買(mai)(mai)計(ji)劃(hua)的(de)只(zhi)(zhi)占1.6%，而(er)其(qi)中還會有(you)一部分因為學習、生活的(de)開展產(chan)生變化。計(ji)劃(hua)購買(mai)(mai)的(de)高達64.2%，這說明這個細(xi)分市場(chang)潛力(li)很(hen)可(ke)觀(guan)，因為在學生階(jie)段只(zhi)(zhi)有(you)4年左右，加上(shang)經濟(ji)條件的(de)限制，調查顯示，在占34.2%份(fen)額的(de)已經購買(mai)(mai)筆(bi)記本的(de)學生用(yong)戶中，有(you)七成以上(shang)的(de)消費者表示暫時沒有(you)換本計(ji)劃(hua)。但(dan)也有(you)28.3%的(de)用(yong)戶表示計(ji)劃(hua)換本。但(dan)其(qi)升級、服務的(de)消費同樣很(hen)客觀(guan)。

　　2.4對消費者市場的分析(xi)--------大學(xue)生對電腦消費特征

　　1、復雜性購買(mai)行(xing)為

　　筆(bi)記本(ben)作為(wei)大學(xue)(xue)生(sheng)學(xue)(xue)習生(sheng)活的(de)重要工具，又有比(bi)較(jiao)昂貴的(de)價(jia)格。作為(wei)知識分子的(de)大學(xue)(xue)生(sheng)用(yong)戶傾(qing)向在購買之前都會(hui)(hui)盡可能詳(xiang)細地(di)了(le)解(jie)關于產品的(de)各種信息(xi)(xi)(xi)。無論市(shi)場上的(de)信息(xi)(xi)(xi)還(huan)是技術上的(de)信息(xi)(xi)(xi)。是典型(xing)的(de)復雜(za)性購買行為(wei)：在面對品牌、廠商林立的(de)筆(bi)記本(ben)市(shi)場，學(xue)(xue)生(sheng)用(yong)戶會(hui)(hui)廣泛收(shou)集相關信息(xi)(xi)(xi)，慎重選擇，仔細比(bi)較(jiao)后才會(hui)(hui)購買，以求降低風(feng)險(xian)。這對于消費者(zhe)是一個復雜(za)而耗時間的(de)學(xue)(xue)習過程。

　　2、價格是大(da)學(xue)生消(xiao)費的首(shou)要因(yin)素

　　性(xing)價比是大(da)(da)學(xue)生(sheng)最(zui)看(kan)重的(de)(de)因素，品(pin)(pin)(pin)牌的(de)(de)作用次之，這(zhe)一方面是因為廣告的(de)(de)輪(lun)番轟(hong)炸導致(zhi)消(xiao)費者(zhe)的(de)(de)疲勞，另一方面大(da)(da)學(xue)生(sheng)作為知識分子(zi)群(qun)體傾向理性(xing)消(xiao)費。“從學(xue)生(sheng)用戶購(gou)買(mai)筆記本的(de)(de)價格(ge)分布上(shang)看(kan)，1800-2500的(de)(de)臺式電腦、組裝機和3000-5000元(yuan)筆記本成為大(da)(da)學(xue)生(sheng)的(de)(de)首(shou)選產品(pin)(pin)(pin)。其次是5000-7000元(yuan)之間(jian)的(de)(de)產品(pin)(pin)(pin)，占據23%的(de)(de)比例。而處于1800以(yi)(yi)下(xia)的(de)(de)臺式和3000元(yuan)以(yi)(yi)下(xia)的(de)(de)筆記本低端產品(pin)(pin)(pin)在學(xue)生(sheng)用戶中(zhong)占據的(de)(de)比例為20.4%。7000元(yuan)以(yi)(yi)上(shang)的(de)(de)產品(pin)(pin)(pin)所(suo)占的(de)(de)比例較低。”這(zhe)個調查結果看(kan)出(chu)大(da)(da)學(xue)生(sheng)的(de)(de)消(xiao)費集中(zhong)在價格(ge)合理、質量穩定的(de)(de)中(zhong)端產品(pin)(pin)(pin)。

　　3、重視時尚與前衛的因素(su)

　　因(yin)為(wei)是(shi)年輕人，在購(gou)買產品(pin)(pin)是(shi)都有希望跟上(shang)時尚(shang)、顯示前(qian)衛的(de)(de)傾(qing)向。從而“筆記本電腦不(bu)僅(jin)僅(jin)是(shi)一個(ge)學(xue)(xue)(xue)習工具，在學(xue)(xue)(xue)生看(kan)來，其還(huan)體現(xian)了自(zi)己(ji)的(de)(de)品(pin)(pin)位和個(ge)性。”大學(xue)(xue)(xue)生消(xiao)費奢侈品(pin)(pin)很多(duo)是(shi)因(yin)為(wei)面子(zi)和消(xiao)費攀比心理，大學(xue)(xue)(xue)生崇尚(shang)時尚(shang)，渴望把握潮流風向，同時又是(shi)年輕人中(zhong)的(de)(de)知識分子(zi)群(qun)體。因(yin)此，在大學(xue)(xue)(xue)里(li)面看(kan)到(dao)的(de)(de)學(xue)(xue)(xue)生筆記本，有不(bu)少是(shi)著名品(pin)(pin)牌，而外觀(guan)時尚(shang)的(de)(de)產品(pin)(pin)更是(shi)成(cheng)為(wei)學(xue)(xue)(xue)生筆記本電腦中(zhong)的(de)(de)主流。

　　4、購買渠道相對多(duo)樣

　　在(zai)大學(xue)生中網絡購(gou)(gou)買(mai)已經(jing)漸成(cheng)氣候，很多書和(he)化妝(zhuang)品(pin)(pin)都形成(cheng)了在(zai)網上購(gou)(gou)買(mai)的(de)(de)(de)習(xi)慣(guan)。但對于單(dan)(dan)價(jia)比(bi)較昂貴的(de)(de)(de)電(dian)(dian)(dian)腦(nao)(nao)目前(qian)還是(shi)在(zai)發展初期。調查顯(xian)示，“在(zai)計劃購(gou)(gou)買(mai)產(chan)品(pin)(pin)的(de)(de)(de)學(xue)生群(qun)體當中，電(dian)(dian)(dian)腦(nao)(nao)城以七成(cheng)以上的(de)(de)(de)比(bi)例占據主流。”由此可見，電(dian)(dian)(dian)腦(nao)(nao)城是(shi)學(xue)生選購(gou)(gou)電(dian)(dian)(dian)腦(nao)(nao)的(de)(de)(de)重(zhong)點渠(qu)(qu)道。“這一場所(suo)(suo)擁(yong)有(you)的(de)(de)(de)產(chan)品(pin)(pin)價(jia)格(ge)透明、市場競爭(zheng)激烈、可選擇(ze)產(chan)品(pin)(pin)較為豐富等特征是(shi)吸引(yin)學(xue)生用戶的(de)(de)(de)重(zhong)要因素。”但由于賣場營銷人員的(de)(de)(de)過度推銷導致消費者尤(you)其是(shi)女性消費者的(de)(de)(de)反感、和(he)賣場推銷人員經(jing)常有(you)欺(qi)詐行為，消費者在(zai)電(dian)(dian)(dian)腦(nao)(nao)城這單(dan)(dan)渠(qu)(qu)道購(gou)(gou)買(mai)電(dian)(dian)(dian)腦(nao)(nao)的(de)(de)(de)局(ju)面勢(shi)必有(you)所(suo)(suo)改變(bian)，所(suo)(suo)以很多同學(xue)選擇(ze)網絡的(de)(de)(de)渠(qu)(qu)道，但是(shi)大部(bu)分還是(shi)會擔(dan)心質(zhi)量(liang)(liang)、售后(hou)(hou)服務的(de)(de)(de)問題。所(suo)(suo)以在(zai)大學(xue)校園做電(dian)(dian)(dian)腦(nao)(nao)專(zhuan)賣店，解除同學(xue)們的(de)(de)(de)困(kun)擾，最好的(de)(de)(de)方式就是(shi)提供優(you)質(zhi)的(de)(de)(de)售后(hou)(hou)質(zhi)量(liang)(liang)服務。

　　2.5swot分(fen)析

　　青草(cao)科(ke)技的優勢在于：通過同學們購買it產品的習慣(guan)、學院附(fu)近(jin)it行(xing)業的分析可以知道在學校經營it產品最(zui)大的劣勢就是(shi)(shi)利潤(run)薄，其(qi)次是(shi)(shi)市場(chang)競(jing)爭強。優勢有(you)四：共7頁，當(dang)前第4頁1234567大學生(sheng)創業策劃書——校內(nei)電腦公司

　　1、在校學生在市(shi)場上面不僅可(ke)以(yi)(yi)從外向內做宣傳(chuan)而(er)且可(ke)以(yi)(yi)從內到外做宣傳(chuan)。

　　2、大學關系網里面的同學都(dou)是在校學生這是占據市場一塊(kuai)必不可少的墊腳石。

　　3、我(wo)們可以通過(guo)正(zheng)確的(de)(de)態(tai)度身(shen)份去增加在同學中的(de)(de)信任度。

　　4、我們主打品牌的(de)質量過硬。（因為(wei)做學校(xiao)市場最重(zhong)要的(de)就是質量還(huan)有(you)售后(hou)）

　　青草科(ke)技的(de)(de)(de)(de)(de)(de)劣(lie)(lie)(lie)勢：在(zai)宣(xuan)傳自(zi)己產品(pin)過程(cheng)中一(yi)定要找出該產品(pin)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)優劣(lie)(lie)(lie)勢，一(yi)般從產品(pin)自(zi)身(shen)(shen)找到的(de)(de)(de)(de)(de)(de)劣(lie)(lie)(lie)勢，發(fa)現(xian)(xian)自(zi)身(shen)(shen)不足之處通過洞悉市場找到產品(pin)在(zai)市場的(de)(de)(de)(de)(de)(de)劣(lie)(lie)(lie)勢，目前在(zai)大(da)(da)學(xue)市場，大(da)(da)學(xue)生素質的(de)(de)(de)(de)(de)(de)提高對產品(pin)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)需求力求物美價廉，現(xian)(xian)代營銷(xiao)(xiao)渠道的(de)(de)(de)(de)(de)(de)多(duo)樣化包括網絡購(gou)物、直(zhi)銷(xiao)(xiao)等加大(da)(da)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)我們(men)(men)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)競爭(zheng)。根據周邊做it行業的(de)(de)(de)(de)(de)(de)優劣(lie)(lie)(lie)勢來(lai)發(fa)展我們(men)(men)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)劣(lie)(lie)(lie)勢在(zai)學(xue)校周圍開店最大(da)(da)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)劣(lie)(lie)(lie)勢是利潤(run)薄(bo)、市場小(xiao)、售后頻繁(fan)、市場季節化明(ming)顯。面對劣(lie)(lie)(lie)勢我們(men)(men)只能能避(bi)則避(bi)能用(yong)(yong)得用(yong)(yong)。針對利潤(run)薄(bo)我們(men)(men)只能贏(ying)取更大(da)(da)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)市場用(yong)(yong)銷(xiao)(xiao)售量來(lai)避(bi)免劣(lie)(lie)(lie)勢給我們(men)(men)帶來(lai)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)沖擊。

　　青草科技的機會：各個(ge)(ge)二(er)級(ji)學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)院(yuan)對it產品的需(xu)求量及需(xu)求時(shi)間(jian)，面(mian)對我們(men)學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)院(yuan)的這么多二(er)級(ji)學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)院(yuan)每(mei)個(ge)(ge)二(er)級(ji)學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)院(yuan)所(suo)需(xu)電(dian)(dian)腦(nao)的時(shi)間(jian)段是(shi)(shi)不同(tong)(tong)(tong)的，在(zai)同(tong)(tong)(tong)學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)們(men)心(xin)目(mu)中美(mei)創(chuang)的同(tong)(tong)(tong)學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)最有錢，我當時(shi)一(yi)直不知道(dao)為(wei)(wei)何同(tong)(tong)(tong)學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)們(men)會這么說，我現在(zai)初步(bu)的懷疑是(shi)(shi)因(yin)(yin)為(wei)(wei)美(mei)創(chuang)學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)院(yuan)的同(tong)(tong)(tong)學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)剛到(dao)學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)校很多同(tong)(tong)(tong)學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)就從家(jia)里把電(dian)(dian)腦(nao)帶過來了，在(zai)大(da)一(yi)下(xia)(xia)學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)期(qi)基(ji)本上(shang)買(mai)(mai)(mai)完。其(qi)次是(shi)(shi)數(shu)(shu)計(ji)學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)院(yuan)，特別是(shi)(shi)計(ji)科本、動漫、計(ji)網因(yin)(yin)為(wei)(wei)專業(ye)的需(xu)要所(suo)以數(shu)(shu)計(ji)學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)院(yuan)這幾個(ge)(ge)班(ban)的同(tong)(tong)(tong)學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)在(zai)大(da)一(yi)下(xia)(xia)學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)期(qi)幾乎(hu)買(mai)(mai)(mai)完，資(zi)環學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)院(yuan)、物理(li)學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)院(yuan)、海(hai)洋學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)院(yuan)、商學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)院(yuan)購買(mai)(mai)(mai)電(dian)(dian)腦(nao)的時(shi)間(jian)大(da)多數(shu)(shu)在(zai)大(da)二(er)上(shang)個(ge)(ge)學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)期(qi)，國語(yu)學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)院(yuan)、教育(yu)學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)院(yuan)購買(mai)(mai)(mai)電(dian)(dian)腦(nao)的時(shi)間(jian)段不是(shi)(shi)很突(tu)出，購買(mai)(mai)(mai)電(dian)(dian)腦(nao)所(suo)占的百分(fen)比在(zai)70%——75%。

　　青(qing)草科技(ji)的(de)(de)威(wei)脅：根據(ju)資料顯示欽(qin)州學院(yuan)附(fu)近一共有(you)幾家電(dian)腦(nao)店(dian)：聯(lian)多(duo)電(dian)子(zi)(zi)、歐(ou)帝(di)電(dian)腦(nao)、青(qing)蘋(pin)果電(dian)子(zi)(zi)、南寧翱(ao)翔科技(ji)。其(qi)中聯(lian)多(duo)電(dian)子(zi)(zi)占據(ju)69%的(de)(de)市場份額，經營的(de)(de)業務中主(zhu)(zhu)(zhu)(zhu)要(yao)以(yi)維修電(dian)腦(nao)、網線接路、電(dian)腦(nao)出(chu)售以(yi)及周邊電(dian)子(zi)(zi)產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)產(chan)(chan)(chan)業如mp3/mp4/mp5等(deng)。然(ran)而，聯(lian)多(duo)電(dian)子(zi)(zi)在(zai)(zai)(zai)(zai)電(dian)腦(nao)及電(dian)腦(nao)配件的(de)(de)出(chu)售中又以(yi)配件出(chu)售較(jiao)(jiao)多(duo)為(wei)(wei)主(zhu)(zhu)(zhu)(zhu)導，而該店(dian)的(de)(de)產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)更多(duo)推出(chu)的(de)(de)是低價(jia)格產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)，雖然(ran)能滿足(zu)我們(men)(men)在(zai)(zai)(zai)(zai)學校(xiao)(xiao)學生的(de)(de)消(xiao)費主(zhu)(zhu)(zhu)(zhu)流，這樣的(de)(de)價(jia)格限制(zhi)使得產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)在(zai)(zai)(zai)(zai)質量(liang)上存在(zai)(zai)(zai)(zai)一定的(de)(de)缺陷。歐(ou)帝(di)電(dian)腦(nao)主(zhu)(zhu)(zhu)(zhu)要(yao)客源也是通過(guo)內線人員(yuan)做(zuo)宣傳因為(wei)(wei)該店(dian)面在(zai)(zai)(zai)(zai)二(er)樓，所以(yi)有(you)一定的(de)(de)空間局(ju)限性(xing)，南寧翱(ao)翔科技(ji)主(zhu)(zhu)(zhu)(zhu)要(yao)是通過(guo)內部宣出(chu)銷售量(liang)，而且現在(zai)(zai)(zai)(zai)他們(men)(men)主(zhu)(zhu)(zhu)(zhu)要(yao)的(de)(de)是做(zuo)音(yin)響出(chu)租，青(qing)蘋(pin)果電(dian)子(zi)(zi)主(zhu)(zhu)(zhu)(zhu)要(yao)做(zuo)周邊配件，而且只(zhi)等(deng)顧客上門(men)故在(zai)(zai)(zai)(zai)學校(xiao)(xiao)所占據(ju)的(de)(de)市場是最少的(de)(de)。雄(xiong)維電(dian)腦(nao)在(zai)(zai)(zai)(zai)學校(xiao)(xiao)占據(ju)的(de)(de)市場也是比較(jiao)(jiao)小的(de)(de)但是在(zai)(zai)(zai)(zai)品(pin)(pin)牌(pai)的(de)(de)選(xuan)擇(ze)上是周邊電(dian)腦(nao)中最好的(de)(de)，這才是勁敵。

　　三、具體實施方案

　　3.1實施步驟

　　（1）、開店前(qian)期的準(zhun)備工作。

　　在(zai)開(kai)店前期我(wo)們要(yao)(yao)做(zuo)的(de)(de)不(bu)外乎是宣傳(chuan)(chuan)，開(kai)業要(yao)(yao)做(zuo)的(de)(de)宣傳(chuan)(chuan)采用(yong)傳(chuan)(chuan)單(dan)(dan)發放，海報、橫幅張貼，人脈推廣，提(ti)供贊(zan)助等(deng)在(zai)同(tong)學們的(de)(de)消費(fei)領域(yu)中增強店門(men)自(zi)身的(de)(de)形象，所(suo)以在(zai)價格上不(bu)用(yong)太(tai)多介(jie)紹，只需要(yao)(yao)在(zai)產品(pin)的(de)(de)描述還有店面(mian)地址的(de)(de)闡(chan)述上加重筆鋒，我(wo)們不(bu)能(neng)只靠宣傳(chuan)(chuan)單(dan)(dan)宣傳(chuan)(chuan)在(zai)宣傳(chuan)(chuan)單(dan)(dan)宣傳(chuan)(chuan)的(de)(de)同(tong)時我(wo)們要(yao)(yao)加緊關系(xi)網的(de)(de)宣傳(chuan)(chuan)，店面(mian)開(kai)張就要(yao)(yao)有得力的(de)(de)支(zhi)柱用(yong)他們來幫助組建及管理團隊(dui)。在(zai)開(kai)業當天盡量聘請各個二級學院的(de)(de)知名人士(shi)或者(zhe)能(neng)力突出的(de)(de)朋友，希(xi)望(wang)通過他們在(zai)宣傳(chuan)(chuan)上面(mian)可以得到一定(ding)的(de)(de)提(ti)升。

　　（2）、實(shi)施過程(cheng)

　　①產品(pin)(pin)銷售(shou)主(zhu)(zhu)要分為u盤(pan)大行動和會員卡宣(xuan)傳。u盤(pan)是(shi)(shi)大學(xue)(xue)(xue)生(sheng)必須的(de)學(xue)(xue)(xue)習工具，我(wo)(wo)們店(dian)里可(ke)(ke)以(yi)(yi)由此突(tu)破口(kou)從每(mei)(mei)(mei)個(ge)班(ban)(ban)(ban)(ban)級(ji)(ji)由內向外打(da)市(shi)場因為u進(jin)貨價(jia)比較低而(er)且每(mei)(mei)(mei)個(ge)同(tong)學(xue)(xue)(xue)又受(shou)用而(er)且幾乎是(shi)(shi)必需品(pin)(pin)，擁(yong)有(you)u盤(pan)的(de)u優(you)惠(hui)加上贊助的(de)實(shi)惠(hui)便可(ke)(ke)以(yi)(yi)通過每(mei)(mei)(mei)個(ge)班(ban)(ban)(ban)(ban)級(ji)(ji)的(de)班(ban)(ban)(ban)(ban)長團支(zhi)書打(da)入(ru)每(mei)(mei)(mei)個(ge)班(ban)(ban)(ban)(ban)級(ji)(ji)。這(zhe)樣不(bu)僅僅讓(rang)(rang)班(ban)(ban)(ban)(ban)級(ji)(ji)感(gan)覺(jue)班(ban)(ban)(ban)(ban)長帶來的(de)實(shi)惠(hui)與(yu)此同(tong)時店(dian)里的(de)市(shi)場也順(shun)理成(cheng)章攻進(jin)每(mei)(mei)(mei)個(ge)班(ban)(ban)(ban)(ban)級(ji)(ji)。it報(bao)價(jia)也可(ke)(ke)以(yi)(yi)順(shun)勢進(jin)入(ru)每(mei)(mei)(mei)個(ge)班(ban)(ban)(ban)(ban)級(ji)(ji)，在u盤(pan)進(jin)入(ru)每(mei)(mei)(mei)個(ge)班(ban)(ban)(ban)(ban)級(ji)(ji)是(shi)(shi)宣(xuan)傳單上可(ke)(ke)以(yi)(yi)把名片(pian)（為了方便聯系）、套餐宣(xuan)傳（可(ke)(ke)以(yi)(yi)打(da)出(chu)店(dian)面(mian)的(de)主(zhu)(zhu)推(tui)產品(pin)(pin)、地點）。同(tong)時和每(mei)(mei)(mei)個(ge)班(ban)(ban)(ban)(ban)長達成(cheng)協(xie)議只要每(mei)(mei)(mei)個(ge)班(ban)(ban)(ban)(ban)級(ji)(ji)購(gou)買u盤(pan)達到(dao)(dao)一定的(de)數量即可(ke)(ke)贈送(song)一張會員卡，持該會員卡到(dao)(dao)本店(dian)購(gou)買周邊產品(pin)(pin)可(ke)(ke)以(yi)(yi)享(xiang)(xiang)(xiang)降價(jia)u惠(hui)，購(gou)買電腦(nao)時除了該同(tong)學(xue)(xue)(xue)可(ke)(ke)以(yi)(yi)享(xiang)(xiang)(xiang)受(shou)打(da)折優(you)惠(hui)之外帶來的(de)班(ban)(ban)(ban)(ban)級(ji)(ji)也可(ke)(ke)以(yi)(yi)享(xiang)(xiang)(xiang)受(shou)積分實(shi)惠(hui)，積分達到(dao)(dao)一定的(de)數目之后我(wo)(wo)們將現(xian)金返給每(mei)(mei)(mei)個(ge)班(ban)(ban)(ban)(ban)級(ji)(ji)，這(zhe)樣不(bu)僅僅每(mei)(mei)(mei)個(ge)班(ban)(ban)(ban)(ban)級(ji)(ji)不(bu)用擔心贊助難(nan)拉而(er)且可(ke)(ke)以(yi)(yi)給自己(ji)班(ban)(ban)(ban)(ban)級(ji)(ji)省下很多(duo)(duo)班(ban)(ban)(ban)(ban)費，而(er)顧客也會由于享(xiang)(xiang)(xiang)受(shou)打(da)折優(you)惠(hui)而(er)感(gan)激該同(tong)學(xue)(xue)(xue)認(ren)可(ke)(ke)我(wo)(wo)們的(de)店(dian)面(mian)。該會員卡只能限量贈送(song)，太多(duo)(duo)會貶值(zhi)會員卡的(de)功能。只有(you)適(shi)當(dang)才能讓(rang)(rang)同(tong)學(xue)(xue)(xue)們珍惜、向往、期(qi)待。共(gong)7頁，當(dang)前(qian)第5頁1234567大學(xue)(xue)(xue)生(sheng)創業策劃書——校內電腦(nao)公司

　　②室內設計

　　it店面(mian)給(gei)別人帶來(lai)的(de)感覺是大氣(qi)、上檔次，因(yin)為里面(mian)放的(de)筆記(ji)本對學生來(lai)說就是上檔次的(de)物品，所(suo)以里面(mian)的(de)裝(zhuang)飾一定要(yao)淡，兩邊擺放有序(xu)收(shou)，辦(ban)公地(di)方要(yao)設置不能讓外來(lai)人員進去出(chu)，柜臺(tai)采(cai)購、倉庫(ku)設計等(deng)具體實施以附件(jian)的(de)形式保留。

　　室外設置

　　在(zai)們口(kou)(kou)處放置一個放報(bao)刊的架子上面(mian)貼(tie)一些好看的掛件(jian)并(bing)寫上：“在(zai)帶走(zou)宣(xuan)傳單(dan)的同(tong)時(shi)(shi)請帶走(zou)小掛件(jian)”，讓同(tong)學們能夠及時(shi)(shi)知道(dao)it的最新行(xing)情，拿走(zou)掛件(jian)或者拿走(zou)宣(xuan)傳單(dan)的同(tong)時(shi)(shi)宣(xuan)傳效(xiao)果就達到了。在(zai)門口(kou)(kou)兩邊放置一對影響有里面(mian)辦公(gong)電腦管理(li)，當下課(ke)的時(shi)(shi)候可(ke)(ke)以放音樂(le)吸(xi)引顧(gu)客(ke)，有顧(gu)客(ke)上門的時(shi)(shi)候可(ke)(ke)以通過辦公(gong)電腦超(chao)控(kong)其音量。在(zai)每(mei)周(zhou)指定的時(shi)(shi)間(jian)播放該周(zhou)的特價或者活(huo)動(dong)價。

　　3.2職務分(fen)配表

　　總經理

　　財務部經理

　　校團隊經理

　　店長

　　英華分部經理

　　學院分部經理

　　酬金規劃組

　　人事部經理

　　市場部經理

　　拓維部經理

　　人事部經理

　　市場部經理

　　拓維部經理

　　四、目標市場戰略

　　4.1目(mu)標選擇(ze)：重點以欽州學院(yuan)本科院(yuan)校無(wu)電(dian)腦人群(qun)，擴大周邊市場為輔如英(ying)華學院(yuan)。

　　4.2市場細分：按學院(yuan)進行主(zhu)要(yao)細分，第(di)一階段(duan)主(zhu)打數計和美(mei)創。

　　4.3目(mu)標市場的定位：目(mu)前(qian)市場品(pin)牌(pai)所有的產(chan)(chan)品(pin)，擴大產(chan)(chan)品(pin)品(pin)牌(pai)占有率，高(gao)檔產(chan)(chan)品(pin)10%，中檔產(chan)(chan)品(pin)60%，低(di)檔產(chan)(chan)品(pin)30%。

　　五、風險的來源與控制

　　5.1風險的來(lai)源(yuan)：

　　首(shou)先，風險的(de)來源因素(su)不是項目本身的(de)潛力，而是管理(li)團隊的(de)構成、管理(li)者的(de)素(su)質、我們自身持續奮斗的(de)稟(bing)賦等，因為只有優秀的(de)管理(li)團隊才能(neng)把項目的(de)潛力充(chong)分挖掘(jue)出來。因此，最為重(zhong)要的(de)首(shou)先是要想辦(ban)法克服(fu)這樣的(de)障礙。辦(ban)法之一是或(huo)許可以搞些資(zi)源外(wai)取的(de)策(ce)略。

　　其(qi)次，貨(huo)(huo)(huo)(huo)(huo)源存(cun)在(zai)風險(xian)。一開始我們(men)就應(ying)該做好(hao)這(zhe)方面(mian)(mian)的(de)(de)(de)預(yu)算，開始我們(men)沒(mei)有足夠(gou)的(de)(de)(de)資金(jin)供(gong)貨(huo)(huo)(huo)(huo)(huo)，力求(qiu)找到(dao)欽(qin)州總代理批發(fa)商(shang)(shang)，要(yao)求(qiu)所(suo)有產品壓貨(huo)(huo)(huo)(huo)(huo)，我們(men)要(yao)求(qiu)壓貨(huo)(huo)(huo)(huo)(huo)主要(yao)是因(yin)為(wei)主板、顯(xian)示(shi)器、筆(bi)記(ji)(ji)本(ben)之(zhi)類的(de)(de)(de)大(da)件(jian)我們(men)沒(mei)有足夠(gou)的(de)(de)(de)貨(huo)(huo)(huo)(huo)(huo)款，主板還有顯(xian)示(shi)器在(zai)整個(ge)欽(qin)州批發(fa)商(shang)(shang)行里面(mian)(mian)價(jia)格(ge)相差(cha)無幾，所(suo)以(yi)理財(cai)的(de)(de)(de)銅學必須在(zai)開始的(de)(de)(de)兩年之(zhi)內把所(suo)有的(de)(de)(de)盈利規劃(hua)好(hao)剩下的(de)(de)(de)留著(zhu)防止供(gong)貨(huo)(huo)(huo)(huo)(huo)商(shang)(shang)供(gong)應(ying)不(bu)足，洞察到(dao)供(gong)貨(huo)(huo)(huo)(huo)(huo)商(shang)(shang)供(gong)應(ying)不(bu)足的(de)(de)(de)時候應(ying)該馬(ma)上尋找另外(wai)的(de)(de)(de)供(gong)貨(huo)(huo)(huo)(huo)(huo)商(shang)(shang)主要(yao)供(gong)應(ying)筆(bi)記(ji)(ji)本(ben)，因(yin)為(wei)筆(bi)記(ji)(ji)本(ben)擺在(zai)店里的(de)(de)(de)很難(nan)出手出去，很多(duo)同學會因(yin)為(wei)他擺的(de)(de)(de)太久而要(yao)新貨(huo)(huo)(huo)(huo)(huo)，所(suo)以(yi)我們(men)只能在(zai)欽(qin)州要(yao)求(qiu)供(gong)貨(huo)(huo)(huo)(huo)(huo)商(shang)(shang)壓貨(huo)(huo)(huo)(huo)(huo)，這(zhe)樣出手不(bu)出去可(ke)以(yi)定期返回供(gong)貨(huo)(huo)(huo)(huo)(huo)商(shang)(shang)自行出售，即使(shi)有足夠(gou)的(de)(de)(de)資金(jin)了也不(bu)能直接(jie)從南寧總代里面(mian)(mian)直接(jie)拿筆(bi)記(ji)(ji)本(ben)，因(yin)為(wei)筆(bi)記(ji)(ji)本(ben)更新速度之(zhi)快會導致價(jia)格(ge)波動大(da)。共7頁，當前第6頁1234567大(da)學生創(chuang)業(ye)策劃(hua)書——校內電(dian)腦(nao)公司

　　最(zui)后，對(dui)市場(chang)(chang)是(shi)(shi)(shi)否有足夠的(de)認識，目前的(de)市場(chang)(chang)是(shi)(shi)(shi)起步期(qi)(qi)、成長(chang)期(qi)(qi)，還(huan)是(shi)(shi)(shi)種(zhong)(zhong)子期(qi)(qi)、成熟(shu)期(qi)(qi)。因為從經驗(yan)看(kan)，風(feng)險(xian)更多來(lai)源于起步期(qi)(qi)與(yu)成長(chang)期(qi)(qi)，而對(dui)種(zhong)(zhong)子期(qi)(qi)和成熟(shu)期(qi)(qi)則相對(dui)較少。但對(dui)市場(chang)(chang)認識而言(yan)，由于信息(xi)的(de)不(bu)對(dui)稱，我(wo)們對(dui)本行業(ye)要有一種(zhong)(zhong)非(fei)常清(qing)醒的(de)認識，本項(xiang)目面(mian)臨的(de)最(zui)大(da)市場(chang)(chang)風(feng)險(xian)是(shi)(shi)(shi)什(shen)么(me)，是(shi)(shi)(shi)否是(shi)(shi)(shi)信用體系的(de)不(bu)完善，還(huan)是(shi)(shi)(shi)競爭對(dui)手問題，所(suo)以，我(wo)們是(shi)(shi)(shi)要保持一種(zhong)(zhong)挑(tiao)剔的(de)苛刻心理來(lai)監督項(xiang)目。因此，通過細致的(de)調(diao)查、詳實的(de)數(shu)據、周密(mi)的(de)分析、科學的(de)邏輯(ji)去(qu)應對(dui)風(feng)險(xian)的(de)理性控制。

　　5.2風(feng)險的控制辦法。

　　貨源上，此時(shi)我(wo)們(men)應(ying)尋找其(qi)(qi)(qi)他批(pi)發(fa)商(shang)將原有的貨物按當時(shi)簽訂的協議(yi)把貨物全數(shu)返還給(gei)原供應(ying)商(shang)，待新供應(ying)商(shang)找到(dao)之后(hou)立(li)即(ji)(ji)通(tong)過團隊(dui)成員(yuan)聯系(xi)到(dao)原來再此購買電腦的同學，主動(dong)問其(qi)(qi)(qi)性能如果發(fa)現產品有異樣將立(li)即(ji)(ji)更換，定時(shi)向顧(gu)客詢問其(qi)(qi)(qi)性能以(yi)增加其(qi)(qi)(qi)信任度。

　　資金周(zhou)轉上(shang)，此時我們應該(gai)估算一(yi)個虧損度，在未達(da)到虧損度增(zeng)加銷售量，切記在這種情況下一(yi)定(ding)不(bu)要為(wei)求暴(bao)利而進不(bu)合格產(chan)品，我們可以通過(guo)品牌(pai)增(zeng)加銷售量，打進市場。

　　六、可行性分析

　　6.1創業平臺的可利用(yong)性

　　目前就國內高等(deng)教育對大(da)(da)學生(sheng)創(chuang)業(ye)(ye)(ye)資金上的(de)扶持，與往(wang)年(nian)相比已大(da)(da)幅增加(jia)，為大(da)(da)學生(sheng)創(chuang)業(ye)(ye)(ye)提供良(liang)好的(de)平臺(tai)已不僅僅局(ju)限于學校(xiao)提供的(de)各(ge)種(zhong)創(chuang)業(ye)(ye)(ye)活動，、國家(jia)和(he)各(ge)級政府以及各(ge)大(da)(da)商(shang)機(ji)網出臺(tai)了許多(duo)優惠政策，涉及融(rong)資、開業(ye)(ye)(ye)、稅(shui)收、創(chuang)業(ye)(ye)(ye)培(pei)訓(xun)、創(chuang)業(ye)(ye)(ye)指導(dao)等(deng)諸(zhu)多(duo)方面，各(ge)國有商(shang)業(ye)(ye)(ye)銀(yin)(yin)行、股份(fen)制(zhi)銀(yin)(yin)行、城市商(shang)業(ye)(ye)(ye)銀(yin)(yin)行和(he)有條件的(de)城市信用社要為自主創(chuang)業(ye)(ye)(ye)的(de)畢業(ye)(ye)(ye)生(sheng)提供小額貸款(kuan)，并簡化程(cheng)序(xu)，提供開戶(hu)和(he)結算便利(li)(li)對打(da)算創(chuang)業(ye)(ye)(ye)的(de)大(da)(da)學生(sheng)來說，這(zhe)(zhe)無疑是雪(xue)中送(song)炭，在(zai)大(da)(da)多(duo)數無經濟基礎(chu)的(de)學生(sheng)隊伍(wu)中我們可以充分利(li)(li)用這(zhe)(zhe)些(xie)政策好經濟上的(de)資源優勢以便走好創(chuang)業(ye)(ye)(ye)的(de)第一步(bu)。

　　6.2大學市(shi)場對it產品的(de)需求

　　it行(xing)業除了低端市(shi)場(chang)還有(you)一個最主要的(de)(de).市(shi)場(chang)就是(shi)(shi)我們大學市(shi)場(chang)，我們大學市(shi)場(chang)是(shi)(shi)一個永遠不(bu)會(hui)(hui)飽和(he)的(de)(de)市(shi)場(chang)，無(wu)論專(zhuan)業是(shi)(shi)不(bu)是(shi)(shi)與電腦(nao)(nao)掛鉤的(de)(de)大部分同學都(dou)(dou)(dou)會(hui)(hui)購(gou)(gou)買電腦(nao)(nao)，在大學里課(ke)程是(shi)(shi)比(bi)較(jiao)(jiao)少，很(hen)多(duo)同學都(dou)(dou)(dou)喜歡通過游戲、電影、qq來(lai)消(xiao)磨時(shi)間又(you)或者通過網(wang)絡來(lai)進(jin)行(xing)學習，所以(yi)(yi)在大學里很(hen)多(duo)用不(bu)到(dao)電腦(nao)(nao)的(de)(de)同學也會(hui)(hui)購(gou)(gou)買電腦(nao)(nao)只(zhi)是(shi)(shi)會(hui)(hui)比(bi)較(jiao)(jiao)晚一點而已。據(ju)調(diao)查全校85%——90%以(yi)(yi)上(shang)的(de)(de)同學在大學畢業之前都(dou)(dou)(dou)會(hui)(hui)購(gou)(gou)買電腦(nao)(nao)。而且每年都(dou)(dou)(dou)有(you)新同學來(lai)到(dao)學校，所以(yi)(yi)大學市(shi)場(chang)對電腦(nao)(nao)的(de)(de)需(xu)求量不(bu)僅僅是(shi)(shi)源源不(bu)斷(duan)的(de)(de)而且處于平(ping)衡狀態。

　　6.3學院同學購買(mai)it產品(pin)的習慣

　　據我調查所知(zhi)大(da)部分(fen)同學(xue)心里(li)所想都大(da)同小異(yi)那就是學(xue)校旁邊的(de)(de)(de)(de)(de)東西(xi)都是最貴的(de)(de)(de)(de)(de)而且質量是最差(cha)的(de)(de)(de)(de)(de)，像電腦這樣重要的(de)(de)(de)(de)(de)物品30%——40%的(de)(de)(de)(de)(de)同學(xue)都會先去電子廣場購買。周邊產品比如網線(xian)、耳機、鼠(shu)標墊之類的(de)(de)(de)(de)(de)小配件會選擇在(zai)學(xue)校旁邊買。

　　各個(ge)二級(ji)學院對it產品的(de)(de)需求量及需求時間隨專(zhuan)業(ye)的(de)(de)不同而引起(qi)了不一樣的(de)(de)消費時段。

　　面(mian)對我們學(xue)院(yuan)(yuan)(yuan)的(de)(de)這(zhe)么多(duo)二(er)級學(xue)院(yuan)(yuan)(yuan)每個(ge)二(er)級學(xue)院(yuan)(yuan)(yuan)所(suo)(suo)需電腦的(de)(de)時間段(duan)是(shi)不同的(de)(de)。其次是(shi)數計學(xue)院(yuan)(yuan)(yuan)，特別(bie)是(shi)計科本、動(dong)漫、計網因(yin)為專(zhuan)業(ye)的(de)(de)需要所(suo)(suo)以(yi)數計學(xue)院(yuan)(yuan)(yuan)這(zhe)幾個(ge)班的(de)(de)同學(xue)在大(da)一下(xia)個(ge)學(xue)期幾乎(hu)買完，資環(huan)學(xue)院(yuan)(yuan)(yuan)、物理學(xue)院(yuan)(yuan)(yuan)、海(hai)洋學(xue)院(yuan)(yuan)(yuan)、商學(xue)院(yuan)(yuan)(yuan)購(gou)(gou)買電腦的(de)(de)時間大(da)多(duo)數在大(da)二(er)上個(ge)學(xue)期，國(guo)語(yu)學(xue)院(yuan)(yuan)(yuan)、教育學(xue)院(yuan)(yuan)(yuan)購(gou)(gou)買電腦的(de)(de)時間段(duan)不是(shi)很突出，購(gou)(gou)買電腦所(suo)(suo)占(zhan)的(de)(de)百分比(bi)在70%——75%。

創業策劃篇2

　　一、校園創業環境介紹

　　隨著社會(hui)經(jing)濟和文(wen)化(hua)的發(fa)展，人們生(sheng)活(huo)節奏(zou)的加快，人們的生(sheng)活(huo)環境，生(sheng)活(huo)方(fang)式都發(fa)生(sheng)了很大的變化(hua)！兼(jian)(jian)職已經(jing)成為一種(zhong)時尚，學(xue)生(sheng)兼(jian)(jian)職的市場(chang)非(fei)常(chang)廣闊。

　　學生兼職是(shi)學生減(jian)輕(qing)自己經(jing)(jing)濟負擔的(de)(de)(de)(de)需(xu)要(yao);學以致用的(de)(de)(de)(de)需(xu)要(yao);學生了解社會的(de)(de)(de)(de)需(xu)要(yao);提高學生綜合素(su)質的(de)(de)(de)(de)需(xu)要(yao);增加社會經(jing)(jing)歷的(de)(de)(de)(de)需(xu)要(yao);為(wei)走向工作(zuo)崗(gang)位大基礎的(de)(de)(de)(de)需(xu)要(yao)、團(tuan)(tuan)體(ti)(ti)(ti)消費(fei)(fei)已(yi)經(jing)(jing)悄(qiao)然走進人(ren)們的(de)(de)(de)(de)生活，已(yi)經(jing)(jing)開始流行，這是(shi)社會發展的(de)(de)(de)(de)需(xu)要(yao)同(tong)時(shi)也是(shi)一(yi)種(zhong)必然、團(tuan)(tuan)體(ti)(ti)(ti)消費(fei)(fei)涉及到人(ren)們生活的(de)(de)(de)(de)方(fang)方(fang)面面，團(tuan)(tuan)體(ti)(ti)(ti)消費(fei)(fei)使人(ren)們節(jie)約金(jin)錢，節(jie)約時(shi)間，用盡量(liang)小(xiao)的(de)(de)(de)(de)投入獲(huo)的(de)(de)(de)(de)最(zui)(zui)大的(de)(de)(de)(de)消費(fei)(fei)實(shi)惠，學生團(tuan)(tuan)體(ti)(ti)(ti)消費(fei)(fei)就更有(you)市(shi)場(chang)(chang)，學生是(shi)純(chun)消費(fei)(fei)者，品(pin)牌(pai)(pai)意識和品(pin)牌(pai)(pai)忠誠度非常高，學生消費(fei)(fei)也是(shi)走在社會的(de)(de)(de)(de)最(zui)(zui)前沿、團(tuan)(tuan)體(ti)(ti)(ti)消費(fei)(fei)是(shi)個性、品(pin)牌(pai)(pai)、實(shi)惠最(zui)(zui)佳消費(fei)(fei)方(fang)式(shi)、打(da)造高校團(tuan)(tuan)體(ti)(ti)(ti)消費(fei)(fei)終(zhong)端(duan)市(shi)場(chang)(chang)，其商業市(shi)場(chang)(chang)發展潛(qian)力不可估量(liang)！

　　二、校園創業宗旨

　　著力(li)于高校(xiao)市場的開發(fa)，建立校(xiao)園(yuan)兼(jian)職平(ping)臺，學生(sheng)實踐平(ping)臺，校(xiao)園(yuan)商業平(ping)臺，服務學生(sheng)，服務高校(xiao)。

　　三、創業主題

　　關系學生成長：讓學生參與社(she)會實踐(jian)，認識社(she)會，（）了解社(she)會，邊學習邊實踐(jian)，學以致用，提高(gao)學生的綜合素質(zhi)，校園市(shi)場，由學生自己(ji)開發，自己(ji)經營自己(ji)維護(hu)。

　　四、創業目標

　　占領高(gao)校(xiao)消費終端市場以(yi)及(ji)以(yi)高(gao)校(xiao)為中(zhong)心的周(zhou)邊消費市場，打造高(gao)校(xiao)創業(ye)的品牌聯合艦隊。

　　五、市場需求點

　　1、學生減(jian)輕自(zi)己經濟負擔的需要

　　2、學(xue)生參加社(she)會(hui)實踐(jian)，提高(gao)自己(ji)綜合素質的需要

　　3、學生(sheng)個性消費，品(pin)牌消費、實惠(hui)消費、安全消費的(de)需要(yao)、

　　4、高校提高學生(sheng)就業的需要

　　5、響(xiang)應鼓勵大學生(sheng)創業的需要

　　7、商家(jia)要求(qiu)打開校園市(shi)場的需(xu)要

　　8、社(she)會(hui)經濟發(fa)展趨勢的需(xu)要

　　六、項目商業潛力

　　此項目的長(chang)遠目標是占領(ling)高校(xiao)消(xiao)(xiao)費(fei)終端(duan)市場，以(yi)及以(yi)高校(xiao)為(wei)中心的終端(duan)消(xiao)(xiao)費(fei)市場，其商業(ye)前景不可估量(liang)！

　　學校搞好(hao)管(guan)理的(de)需要

　　1、高校(xiao)市場(chang) 2、初小學市場(chang) 3、社區消(xiao)費市場(chang)

　　1、高校(xiao)(xiao)市場(chang)（1）05年(nian)高校(xiao)(xiao)總人數人均消(xiao)費(fei) 消(xiao)費(fei)總額

　　（2）、06年

　　（3）、07年

　　2、初小學市場

　　社區(qu)終端消(xiao)費市場

　　（1）20xx年(nian)，小(xiao)區終端消費額實現8886、8億元

　　（2）20xx年，小區終端消費額突破10000億大關

　　（3）20xx年(nian)，小區終(zhong)端消(xiao)費額將實現12000元驚(jing)人的(de)數據(ju)

　　七、項目創業的盈利點

　　1、網絡在線(xian)廣告收益

　　包(bao)括：圖片廣告(gao)、文字廣告(gao)、商家(jia)介紹、重(zhong)點推薦(jian)、美食(shi)、住(zhu)宿、新店(dian)開(kai)業等項目(mu)、自(zi)己開(kai)發的產品、總部所接的大(da)型(xing)廣告(gao)/產品、同時(shi)，可以與本地(di)眾多的廣告(gao)公司，報紙(zhi)，媒體(ti)，知名網絡合作，賺(zhuan)取廣告(gao)分(fen)成(cheng)利潤。

　　2、視(shi)頻廣告收益

　　新(xin)店開(kai)業(ye)、新(xin)售樓宇、協助(zhu)店主(zhu)/商家進行(xing)(xing)廣告宣傳，將其制作(zuo)成視(shi)頻(pin)放到網上進行(xing)(xing)展播300元/視(shi)頻(pin)（個(ge)）年收益(yi)=300*10*10=30000元。

　　3、為商家分銷的收益

　　本項目(mu)是中國最(zui)大的(de)(de)(de)以校(xiao)園(yuan)為門戶的(de)(de)(de)創業項目(mu)，由于(yu)她的(de)(de)(de)受眾(zhong)為最(zui)直接的(de)(de)(de)消費終端，對整個市(shi)場(chang)主(zhu)體(ti)（學生、老(lao)(lao)師、商家(jia)）的(de)(de)(de)影響和成(cheng)信度(du)極高，所以容(rong)易被眾(zhong)多的(de)(de)(de)企業、商家(jia)、連(lian)鎖(suo)機(ji)構(gou)(gou)看重、因此，校(xiao)園(yuan)市(shi)場(chang)創業是學生消費品(pin)，老(lao)(lao)師消等(deng)消費群體(ti)的(de)(de)(de)消費品(pin)生產和銷(xiao)售(shou)的(de)(de)(de)企業、商家(jia)、連(lian)鎖(suo)機(ji)構(gou)(gou)最(zui)好的(de)(de)(de)銷(xiao)售(shou)基地、可(ke)以與企業，商家(jia)，連(lian)鎖(suo)機(ji)構(gou)(gou)構(gou)(gou)成(cheng)行銷(xiao)，銷(xiao)售(shou)提成(cheng)按10%提成(cheng)計算年收益=100萬*10%=10萬

　　4、其他收益

　　業(ye)務推(tui)廣收(shou)益游戲推(tui)廣收(shou)益總部(bu)廣告(gao)分成(cheng)收(shou)益等。

　　八、創業計劃介紹

　　1、所需(xu)投入20xx元(yuan)(yuan)/年，1200元(yuan)(yuan)購買1g網站，800元(yuan)(yuan)技術(shu)指導和業務開發費用、獨立經營，利益獨占。

　　2、一個(ge)學(xue)校只開通一個(ge)網站，只提供一個(ge)機會。

　　3、每個(ge)學(xue)校的盈利完(wan)全歸校園創(chuang)業者(zhe)享有。

　　4、創業者如何操作？

　　可(ke)以用一句話來(lai)說，各個學校的(de)(de)創(chuang)業人(ren)經營自己(ji)的(de)(de)網站(zhan)管理(li)自己(ji)的(de)(de)團隊與總部配合之(zhi)外，其他一切工作，如技術，服務器，維護開發等都由(you)總部來(lai)完成。

　　九、對創業者的要求

　　不管創(chuang)業(ye)(ye)者是(shi)誰，從事啥職業(ye)(ye)，學(xue)生、公司(si)職員(yuan)、待業(ye)(ye)人員(yuan)都不要緊，即使不懂技術，沒有創(chuang)業(ye)(ye)經驗，這(zhe)些都沒有任(ren)何關系（我們會進行知道和培(pei)訓）

　　但是創(chuang)(chuang)業(ye)者(zhe)要有創(chuang)(chuang)業(ye)的(de)(de)熱(re)情和激情，必(bi)須要能(neng)每天上網，并不斷地更(geng)新(xin)自(zi)己(ji)網站(zhan)的(de)(de)數據，開展自(zi)己(ji)的(de)(de)業(ye)務，維(wei)護自(zi)己(ji)和客戶的(de)(de)關(guan)系、相信自(zi)己(ji)敢于挑戰自(zi)己(ji)永不言(yan)敗的(de)(de)勇氣和精(jing)神！

創業策劃篇3

　　一、活動主題：體驗農家(jia)樂趣，凝聚班級力量

　　二、活動時間：20xx.6.10

　　三、活動人員：12級財管全體同學

　　四、活動地點：農家樂

　　五、活動目的：進一步加深(shen)同學間的了(le)解，為(wei)增強班級凝聚力，體現團結友(you)愛的班級精神

　　六、活動安排

　　（一）前期策劃準備工作

　　1、為保障同學(xue)們的利益與(yu)安全，由組織委員劉璐(lu)等(deng)人了解農家樂(le)的詳(xiang)細情況。

　　2、與確定下來的(de)農家樂做好充分的(de)溝通工(gong)作，了解活(huo)動行(xing)程(cheng)、價格，就相關(guan)的(de)各類事項達成共識，并明確雙方的(de)責任，保障(zhang)同學(xue)們的(de)利益。

　　3、召開班(ban)會(hui)。為同學講解農家樂(le)活動當天(tian)的行程(cheng)，讓同學們對(dui)行程(cheng)有大(da)致(zhi)的了解。同時提醒同學們出行時應(ying)該注(zhu)意的問題，例如不要私自離(li)隊獨立行動，注(zhu)意人身財產安(an)全(quan)等。

　　4、完成活動(dong)當天工作人員的(de)安排(pai)，維持活動(dong)當天的(de)秩序。

　　5、與農(nong)家樂商定(ding)價格后，活(huo)動經費(fei)來源為由(you)班費(fei)支出(chu)大部分然后每位同(tong)學(xue)自費(fei)小部分應征(zheng)得同(tong)學(xue)認(ren)可同(tong)意，由(you)生活(huo)委員蘭佳等人統一(yi)收取。

　　6、生活委員蘭佳(jia)應當提(ti)前了解有暈車癥(zheng)的同(tong)學，并做好相應的措(cuo)施準備。

　　7、由(you)(you)文(wen)(wen)娛委(wei)員(yuan)魏賽勤等人協調(diao)準(zhun)備(bei)(bei)出游(you)過程的攝(she)影(ying)工具，盡量準(zhun)備(bei)(bei)多幾臺相機，并由(you)(you)文(wen)(wen)娛委(wei)員(yuan)進(jin)行(xing)或者(zhe)安排流動攝(she)影(ying)的同學。

　　8、注意各(ge)項工(gong)作(zuo)負責(ze)人(ren)需及時跟本活動負責(ze)人(ren)匯(hui)報各(ge)項工(gong)作(zuo)的進(jin)程(cheng)。

　　9、將活(huo)動成(cheng)員分成(cheng)八個小組(zu)每小組(zu)為十一人(ren)并選出兩名負(fu)責人(ren)負(fu)責當天活(huo)動聯系(xi)和準備(bei)工作

　　（二）活動當天事宜

　　1、活動時間：6、107：30到指定地點學校廣場集合(he)，人(ren)員到位(wei)后即有秩序的(de)集體乘車前往農(nong)家樂，注意確保各(ge)人(ren)員安(an)全。

　　2、活動內容：

　　1）在(zai)前往景(jing)點的途(tu)中，可(ke)以讓(rang)同學(xue)們在(zai)車上交流分享曾經出游的經歷(li)，趣事(shi)；玩小(xiao)游戲。同時再(zai)次(ci)提(ti)醒同學(xue)們游玩時應該注意的事(shi)項。

　　2）8點20左右抵達(da)后，下(xia)車集合進行事項宣(xuan)布和具體節目活動(dong)時(shi)間安排。

　　3）九點相關比賽(sai)同(tong)學進(jin)行乒乓球臺球比賽(sai)其(qi)他同(tong)學可(ke)觀戰或者進(jin)行其(qi)他活動。

　　4）十點半左右各小組在組長帶領下全組組員(yuan)進(jin)行午餐食(shi)物準(zhun)備(bei)。

　　5）十二點(dian)半左右結束午(wu)餐同學可以(yi)自由(you)活動可以(yi)進行K歌(ge)打(da)麻將(jiang)打(da)乒乓球臺球垂釣。

　　6）一點半準時(shi)開始進行K歌比賽。

　　7）三(san)點半左右K歌(ge)結束比(bi)賽(sai)公布三(san)場比(bi)賽(sai)結果頒(ban)發獎品和述說獲獎感(gan)言由班主(zhu)任致結束詞宣布活動結束。

　　8）四點左右(you)集體拍(pai)照留念(nian)上(shang)車返回學校。

　　3、后期工作

　　（1）清(qing)點各自帶(dai)的(de)物品，確定人數(shu)；

　　（2）了解同(tong)學(xue)們對本次活動的(de)滿(man)意(yi)程度；

　　（3）用(yong)本次(ci)活(huo)動的照片和同學們的感想制作成紀(ji)念冊。

　　4、注意事項

　　（1）出發前由宣(xuan)傳(chuan)委員祈海富(fu)同(tong)學做好(hao)有(you)關出游安(an)全方面的宣(xuan)傳(chuan)，提醒同(tong)學們不要私(si)自離隊，要集體行(xing)動。

　　（2）行(xing)為舉止(zhi)大方得體，不在(zai)農家樂里亂扔垃(la)圾，破(po)壞財物，破(po)壞環境。

　　（3）在活動過程(cheng)中，注意看護好自己(ji)所攜帶的物(wu)品，避免丟(diu)失或者損(sun)壞(huai)。

　　（4）提醒同學們(men)出(chu)發前手機(ji)充足電，出(chu)游全程保持手機(ji)處于開機(ji)狀態，方便聯系。

　　（5）期(qi)間出現任何(he)突發情(qing)況時(shi)，要及(ji)時(shi)上報組長或者班長等相關負(fu)責人，由負(fu)責人及(ji)時(shi)處理好(hao)應(ying)變(bian)工作。

　　（6）

　　（三）后期反饋工作

　　1、召開總結會議，同學(xue)們(men)交流感受(shou)；

　　2、負責人(ren)聽(ting)取同(tong)學們的意見和建議(yi)，并對工作(zuo)進行總結(jie)。

　　七、應急預案

　　1、如果6、10出(chu)現(xian)惡劣天氣(qi)，不能如期(qi)正常出(chu)行，則活動時(shi)間改期(qi)，再議。

　　2、如果出(chu)發前出(chu)現有同學(xue)因身體(ti)不適不能參加，對該同學(xue)進行(xing)(xing)合理安排，讓其(qi)留(liu)校休息(xi)。若發生在活(huo)動(dong)過程中，則應當(dang)就近聯系(xi)班委，及時(shi)進行(xing)(xing)處理。

創業策劃篇4

　　一、大賽形式：

　　由各參賽(sai)隊(dui)伍上交創業企劃(hua)書(shu)為主要(yao)形(xing)式，經(jing)管系(xi)老師對其立(li)意(yi)，思路，以及書(shu)面材料的完(wan)成程度進行點評(ping)打分，擇優(you)晉級復(fu)賽(sai)。

　　二、報名時間、地點：

　　大(da)學生活動中心104，具體時間(jian)另行安排

　　三、作品截止上交時間：

　　根據各系下發通知(zhi)的上(shang)交(jiao)時(shi)間按(an)時(shi)上(shang)交(jiao)作品。

　　四、企劃書上交形式：

　　由(you)參賽(sai)隊(dui)伍上交打印版企(qi)劃書到大學生活動(dong)中心104

　　五、初賽形式：

　　根(gen)據大賽的比賽要求，各參(can)賽隊(dui)伍上(shang)交企劃書

　　六、企業策劃書相關要求：

　　（一）創業策劃書包括:

　　圍(wei)繞(rao)一個具有市場前景的技(ji)術產品(pin)或服務概念，以獲得風險投資(zi)為目的，完成一份(fen)包括(kuo)企業(ye)概述、業(ye)務與業(ye)務展(zhan)望、風險因素、投資(zi)回報(bao)與退出策略、組(zu)織管理、財務預(yu)測(ce)等方面(mian)內(nei)容的創(chuang)業(ye)計劃書(shu)。

　　（二）企(qi)業(ye)概述(shu)包(bao)括(kuo)企(qi)業(ye)項目地點，產品和(he)服務創業(ye)企(qi)業(ye)的宗旨，企(qi)業(ye)運(yun)營模(mo)式(shi)及性質，市場(chang)(chang)優(you)勢，發展(zhan)(zhan)(zhan)計劃；業(ye)務與業(ye)務展(zhan)(zhan)(zhan)望包(bao)括(kuo)市場(chang)(chang)定位(wei)，市場(chang)(chang)規模(mo)、目標市場(chang)(chang)，產品消(xiao)費(fei)群(qun)體、消(xiao)費(fei)方式(shi)、消(xiao)費(fei)習(xi)慣及影響市場(chang)(chang)的主要因素分析(xi)，目前公司(si)產品狀(zhuang)況、產品所處市場(chang)(chang)發展(zhan)(zhan)(zhan)階段，市場(chang)(chang)趨勢預(yu)測(ce)和(he)市場(chang)(chang)機(ji)會，競爭(zheng)對手分析(xi)等(deng)；風險因素，主要考察企(qi)業(ye)的一些有關人事管理，財(cai)務需(xu)求與運(yun)用，日常管理，風險分析(xi)與應(ying)對方法(fa)，以及三(san)年后企(qi)業(ye)的發展(zhan)(zhan)(zhan)將會如何。

創業策劃篇5

　　昨天我(wo)(wo)宣布要(yao)公布我(wo)(wo)的(de)(de)(de)創(chuang)(chuang)業(ye)計劃書摘要(yao)。對(dui)這個(ge)項目我(wo)(wo)將(jiang)傾注了我(wo)(wo)的(de)(de)(de)所有智慧和創(chuang)(chuang)造(zao)力(li)。打造(zao)一個(ge)全新的(de)(de)(de)商(shang)業(ye)平臺(tai)。同(tong)時(shi)我(wo)(wo)也希(xi)望(wang)有志(zhi)于共(gong)同(tong)創(chuang)(chuang)業(ye)的(de)(de)(de)在裝(zhuang)(zhuang)修設計、知(zhi)識產權保護、建筑(zhu)裝(zhuang)(zhuang)修、財務(wu)管理、網站建設方(fang)(fang)面(mian)的(de)(de)(de)專業(ye)人(ren)(ren)才與本人(ren)(ren)保持(chi)聯系(xi)(直接(jie)留(liu)言并留(liu)下聯系(xi)方(fang)(fang)式)。一旦(dan)獲取(qu)天使資金(jin)或風險投資，可以迅速組建一個(ge)創(chuang)(chuang)業(ye)團(tuan)隊，共(gong)同(tong)實現(xian)創(chuang)(chuang)業(ye)夢想(xiang)。如果你是(shi)真(zhen)正(zheng)(zheng)的(de)(de)(de)人(ren)(ren)才，你將(jiang)會成為(wei)我(wo)(wo)“財散人(ren)(ren)聚(ju)”的(de)(de)(de)受益者。同(tong)時(shi)我(wo)(wo)想(xiang)對(dui)我(wo)(wo)們未來的(de)(de)(de)創(chuang)(chuang)業(ye)團(tuan)隊說(shuo)的(de)(de)(de)是(shi)，我(wo)(wo)們真(zhen)正(zheng)(zheng)要(yao)實現(xian)的(de)(de)(de)是(shi)一個(ge)崇高(gao)的(de)(de)(de)使命(ming)，并在這個(ge)過程中實現(xian)自我(wo)(wo)的(de)(de)(de)成長(chang)和突破。

　　×××旅業商業計劃書（摘要）

　　項目名稱(cheng)：北(bei)京（中國(guo)）×××旅業連鎖股份有限(xian)公司

　　使命：為(wei)出門在外的人提供實惠(hui)獨(du)特舒適的住宿體驗。

　　愿景：普通中國(guo)人出(chu)行住宿方(fang)式(shi)，外國(guo)人的體驗方(fang)式(shi)。

　　熱愛新(xin)的(de)(de)旅(lv)游(you)體(ti)驗(yan)的(de)(de)人，驢(lv)友(you)（中外）、想找便宜住(zhu)宿(su)的(de)(de)人、自駕車(che)旅(lv)行團、家庭集(ji)體(ti)出(chu)游(you)者、出(chu)差者、想臨時休息(xi)的(de)(de)人、旅(lv)行社，與×××旅(lv)業(ye)連鎖通(tong)過互聯網技術實現無中介的(de)(de)直(zhi)通(tong)預(yu)定(ding)和網上交(jiao)易。獲(huo)得(de)使加(jia)盟商專(zhuan)注(zhu)于(yu)服(fu)務(wu)，×××旅(lv)業(ye)品(pin)牌擁(yong)(yong)有(you)者專(zhuan)注(zhu)于(yu)品(pin)牌建設(she)和營銷，住(zhu)宿(su)的(de)(de)人獲(huo)得(de)廉價舒(shu)適快捷的(de)(de)服(fu)務(wu)，加(jia)盟商獲(huo)得(de)穩(wen)定(ding)有(you)保障的(de)(de)回報(bao)，品(pin)牌擁(yong)(yong)有(you)者創(chuang)新(xin)了住(zhu)宿(su)市場，壯大了整個的(de)(de)行業(ye)的(de)(de)市場規模，構建三方互利的(de)(de)創(chuang)新(xin)經營模式，從而在旅(lv)館行業(ye)開創(chuang)一片新(xin)的(de)(de)藍(lan)海。

　　創業目標(biao)：從項(xiang)目研發實(shi)施開始六年(nian)內成為著(zhu)名的海外上市公(gong)司

　　一、項目策劃起源

　　之所(suo)以能(neng)(neng)策(ce)劃這(zhe)種新(xin)型(xing)旅游(you)住宿(su)(su)項(xiang)目的(de)(de)(de)連鎖經營模(mo)式，是(shi)策(ce)劃人(ren)自(zi)己(ji)根據過(guo)去經營酒店、賓館、茶樓、天龍(long)王(wang)朝(chao)的(de)(de)(de)經驗和(he)各種類型(xing)賓館的(de)(de)(de)住宿(su)(su)體驗，以及(ji)對整個行業(ye)的(de)(de)(de)調查，分析住宿(su)(su)行業(ye)核心元素，發現(xian)了(le)(le)一(yi)個沒有人(ren)觸(chu)及(ji)的(de)(de)(de)住宿(su)(su)市(shi)場(chang)(chang)(chang)(chang)的(de)(de)(de)藍(lan)(lan)海(hai)(hai)(hai)，從而開(kai)創了(le)(le)一(yi)片新(xin)的(de)(de)(de)市(shi)場(chang)(chang)(chang)(chang)，避免了(le)(le)現(xian)在這(zhe)個行業(ye)的(de)(de)(de)紅海(hai)(hai)(hai)競(jing)爭。在創業(ye)項(xiang)目中如果是(shi)藍(lan)(lan)海(hai)(hai)(hai)項(xiang)目，成功可(ke)能(neng)(neng)性會非常大(da)(da)。是(shi)否是(shi)藍(lan)(lan)海(hai)(hai)(hai)要對照幾個關(guan)鍵詞(ci)。一(yi)是(shi)全新(xin)的(de)(de)(de)市(shi)場(chang)(chang)(chang)(chang)空(kong)間(jian)和(he)全新(xin)的(de)(de)(de)商機；二是(shi)創造(zao)新(xin)的(de)(de)(de)市(shi)場(chang)(chang)(chang)(chang)需求，無人(ren)競(jing)爭。符合(he)這(zhe)兩條就(jiu)(jiu)可(ke)以稱之為藍(lan)(lan)海(hai)(hai)(hai)。沒有全新(xin)的(de)(de)(de)市(shi)場(chang)(chang)(chang)(chang)空(kong)間(jian)和(he)全新(xin)的(de)(de)(de)商機，沒有創造(zao)新(xin)的(de)(de)(de)市(shi)場(chang)(chang)(chang)(chang)需求，仍然是(shi)現(xian)有市(shi)場(chang)(chang)(chang)(chang)的(de)(de)(de)競(jing)爭，就(jiu)(jiu)沒有自(zi)己(ji)的(de)(de)(de)藍(lan)(lan)海(hai)(hai)(hai)，失(shi)敗(bai)可(ke)能(neng)(neng)性就(jiu)(jiu)很大(da)(da)。但反過(guo)來(lai)你找到(dao)了(le)(le)符合(he)這(zhe)兩個特征的(de)(de)(de)市(shi)場(chang)(chang)(chang)(chang)創新(xin)，你事實上就(jiu)(jiu)開(kai)辟了(le)(le)自(zi)己(ji)的(de)(de)(de)藍(lan)(lan)海(hai)(hai)(hai)。

　　可(ke)以保證的是(shi)×××旅業連(lian)鎖(suo)項目(mu)符合(he)這幾個(ge)特性，因而(er)在大(da)家非常熟悉的傳統(tong)住宿市(shi)場中找到了自己的藍(lan)海(hai)。我認為在每一個(ge)行(xing)業都有這樣的藍(lan)海(hai)，即新的市(shi)場。

　　很(hen)多(duo)項目(mu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)成(cheng)功(gong)是(shi)(shi)(shi)(shi)從(cong)失敗的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)經驗教訓中來。對該(gai)項目(mu)影響最大的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)是(shi)(shi)(shi)(shi)項目(mu)策劃人創辦并失敗的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)天(tian)(tian)龍(long)王(wang)(wang)朝大酒店。天(tian)(tian)龍(long)王(wang)(wang)朝在(zai)(zai)北京可(ke)(ke)以(yi)(yi)成(cheng)功(gong)嗎？在(zai)(zai)成(cheng)都？在(zai)(zai)上(shang)海(hai)？在(zai)(zai)廣州呢？成(cheng)功(gong)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)關(guan)鍵(jian)不(bu)(bu)是(shi)(shi)(shi)(shi)地方，也許有(you)(you)時候市場決定(ding)了企業(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)價值和收入(ru)。但(dan)(dan)是(shi)(shi)(shi)(shi)更重要(yao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)你(ni)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)商(shang)業(ye)模式不(bu)(bu)是(shi)(shi)(shi)(shi)彌補市場的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)空白，不(bu)(bu)是(shi)(shi)(shi)(shi)在(zai)(zai)細分市場中找到自己的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)位(wei)置，而(er)是(shi)(shi)(shi)(shi)獨(du)創的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)，發掘出沒(mei)有(you)(you)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)市場空間，甚至天(tian)(tian)龍(long)王(wang)(wang)朝的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)意義在(zai)(zai)于(yu)，在(zai)(zai)于(yu)他(ta)把一(yi)個(ge)想像的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)東西完(wan)整的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)實現了，因(yin)(yin)而(er)提供(gong)了服務行業(ye)所有(you)(you)可(ke)(ke)以(yi)(yi)去(qu)總結去(qu)提煉的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)東西，什(shen)么(me)樣(yang)(yang)服務是(shi)(shi)(shi)(shi)顧客真正(zheng)需(xu)要(yao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)！什(shen)么(me)樣(yang)(yang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)產品是(shi)(shi)(shi)(shi)能(neng)產生(sheng)最大的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)利益！什(shen)么(me)樣(yang)(yang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)管理是(shi)(shi)(shi)(shi)最簡化！什(shen)么(me)樣(yang)(yang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)裝修是(shi)(shi)(shi)(shi)最節省的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)！什(shen)么(me)樣(yang)(yang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)環境是(shi)(shi)(shi)(shi)顧客需(xu)要(yao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)！什(shen)么(me)樣(yang)(yang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)營銷是(shi)(shi)(shi)(shi)有(you)(you)效的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)！服務行業(ye)成(cheng)功(gong)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)本質是(shi)(shi)(shi)(shi)什(shen)么(me)！為什(shen)么(me)市場調查是(shi)(shi)(shi)(shi)企業(ye)成(cheng)功(gong)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)關(guan)鍵(jian)？如(ru)此(ci)種種，如(ru)果你(ni)沒(mei)有(you)(you)去(qu)做(zuo)(zuo)過，你(ni)不(bu)(bu)會(hui)(hui)知(zhi)道，天(tian)(tian)龍(long)王(wang)(wang)朝因(yin)(yin)而(er)帶(dai)有(you)(you)太多(duo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)悲劇的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)色彩，由(you)于(yu)沒(mei)有(you)(you)做(zuo)(zuo)完(wan)整科學詳細的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)市場調研匆忙上(shang)馬導致定(ding)位(wei)錯誤，當你(ni)意識到時，已(yi)無法挽回(hui)，因(yin)(yin)為實實在(zai)(zai)在(zai)(zai)它(ta)成(cheng)為了一(yi)個(ge)試驗品。如(ru)果成(cheng)功(gong)只可(ke)(ke)能(neng)是(shi)(shi)(shi)(shi)僥幸。但(dan)(dan)是(shi)(shi)(shi)(shi)它(ta)卻提供(gong)了一(yi)個(ge)完(wan)整的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)可(ke)(ke)供(gong)分析(xi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)商(shang)業(ye)案(an)例。失敗不(bu)(bu)是(shi)(shi)(shi)(shi)成(cheng)功(gong)之母，但(dan)(dan)是(shi)(shi)(shi)(shi)檢討(tao)會(hui)(hui)成(cheng)為成(cheng)功(gong)之母。一(yi)件事情的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)失敗一(yi)定(ding)會(hui)(hui)告訴你(ni)，什(shen)么(me)是(shi)(shi)(shi)(shi)不(bu)(bu)能(neng)做(zuo)(zuo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)，什(shen)么(me)是(shi)(shi)(shi)(shi)可(ke)(ke)以(yi)(yi)做(zuo)(zuo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)，什(shen)么(me)是(shi)(shi)(shi)(shi)你(ni)可(ke)(ke)以(yi)(yi)做(zuo)(zuo)得更好(hao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)。所以(yi)(yi)×××旅(lv)業(ye)連鎖項目(mu)，因(yin)(yin)為種種教訓，所以(yi)(yi)把從(cong)市場調研開始進(jin)行產品研發做(zuo)(zuo)為最重要(yao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)工作方式。所以(yi)(yi)成(cheng)功(gong)幾乎是(shi)(shi)(shi)(shi)可(ke)(ke)以(yi)(yi)被保證的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)。

　　二、運作思路

　　×××旅(lv)(lv)業(ye)(ye)連鎖項(xiang)(xiang)目的(de)(de)運(yun)作的(de)(de)思路(lu)是，通(tong)過建立北京住宿(su)創(chuang)新(xin)研究(jiu)所（專注于(yu)住宿(su)市場(chang)(chang)住宿(su)方式(shi)的(de)(de)創(chuang)新(xin)和(he)研究(jiu)），完成項(xiang)(xiang)目的(de)(de)研發，并形(xing)成完整(zheng)的(de)(de)商業(ye)(ye)模(mo)式(shi)。×××旅(lv)(lv)業(ye)(ye)提供經過創(chuang)新(xin)的(de)(de)商業(ye)(ye)模(mo)式(shi)，完成一個(ge)運(yun)營(ying)系(xi)統的(de)(de)設計，投資商家出錢建具體(ti)(ti)的(de)(de)營(ying)運(yun)場(chang)(chang)地(di)，即具體(ti)(ti)的(de)(de)旅(lv)(lv)社，按統一的(de)(de)營(ying)銷營(ying)運(yun)模(mo)式(shi)管理(li)(li)經營(ying)。合作方主要是擁有房屋(wu)產(chan)權(quan)的(de)(de)企業(ye)(ye)和(he)個(ge)人，但我們又(you)是一個(ge)整(zheng)體(ti)(ti)，投資商不(bu)擁有品牌和(he)商業(ye)(ye)模(mo)式(shi)的(de)(de)全部知(zhi)識產(chan)權(quan)，運(yun)營(ying)管理(li)(li)是統一的(de)(de)加盟模(mo)式(shi)。

　　因為(wei)策劃人(ren)在(zai)這個(ge)行業(ye)(ye)打拼多(duo)年(nian)(nian)，在(zai)實踐中知道怎樣避免所有的(de)風(feng)險。本商業(ye)(ye)計(ji)(ji)劃也(ye)是(shi)經過(guo)了(le)長達(da)五年(nian)(nian)的(de)思考和總(zong)結，并在(zai)北京做了(le)整整半年(nian)(nian)的(de)市場調查才得出(chu)的(de)科學詳實的(de)市場計(ji)(ji)劃，它足以發展為(wei)中國(guo)一(yi)個(ge)獨特的(de)新(xin)興旅游(you)創新(xin)項目，開創造(zao)出(chu)一(yi)個(ge)新(xin)的(de)市場空間(jian)。實施這個(ge)商業(ye)(ye)計(ji)(ji)劃，成功(gong)的(de)可能性(xing)非(fei)常(chang)大。

　　三、核心競爭力

　　住(zhu)宿業的藍(lan)海，新的市場空間(jian)，相對無人競(jing)爭。

　　1、低成(cheng)本而致的(de)相對價格優勢有市場。

　　2、規模優勢而致低成(cheng)本，贏利有(you)保障(zhang)。

　　3、獨特的(de)住宿體(ti)驗和(he)環境(jing)優勢，成為(wei)新的(de)旅游體(ti)驗標準的(de)制定者。

　　4、授(shou)權連鎖(suo)的加盟方(fang)式推動整個規模的迅速的壯大，品牌形(xing)成行業的標準，形(xing)成最大先(xian)發優(you)勢。

　　5、完善的知識產權(quan)和完整(zheng)品牌系(xi)統輸出使(shi)投資者節省大(da)量的市場調研，裝修設計(ji)、監理(li)，人員培訓，營(ying)銷宣傳費用，管理(li)、收銀(yin)、財務營(ying)運系(xi)統建(jian)設支出等直(zhi)接和間接的成本。

　　6、在(zai)服務(wu)行業(ye)從事(shi)多年(nian)的管理和項目(mu)建設(she)團隊。

　　×××旅業連鎖項目的(de)藍海在哪里呢？

　　首先，是(shi)營業(ye)環境(jing)(jing)(jing)完全(quan)(quan)與(yu)傳統的(de)(de)(de)旅館(guan)不(bu)同。最大化利(li)用了經營場(chang)地，減少無效益(yi)的(de)(de)(de)公共場(chang)地。現(xian)(xian)在你(ni)的(de)(de)(de)腦(nao)海里已經浮現(xian)(xian)了你(ni)想像(xiang)(xiang)(xiang)中(zhong)的(de)(de)(de)旅館(guan)中(zhong)的(de)(de)(de)樣(yang)(yang)子(zi)(zi)，但該項(xiang)目絕(jue)不(bu)是(shi)你(ni)腦(nao)海里浮現(xian)(xian)出來的(de)(de)(de)旅館(guan)的(de)(de)(de)樣(yang)(yang)子(zi)(zi)，因為(wei)這是(shi)一個獨特的(de)(de)(de)環境(jing)(jing)(jing)。不(bu)會是(shi)死板的(de)(de)(de)旅館(guan)印象。不(bu)是(shi)懷疑(yi)你(ni)的(de)(de)(de)想像(xiang)(xiang)(xiang)力，只是(shi)你(ni)自己沒看過之前你(ni)確(que)實不(bu)能完全(quan)(quan)想像(xiang)(xiang)(xiang)出這樣(yang)(yang)的(de)(de)(de)環境(jing)(jing)(jing)。之所以是(shi)藍海，是(shi)這個世界上還沒有他，最終(zhong)成(cheng)型的(de)(de)(de)東(dong)西，也不(bu)是(shi)策劃者(zhe)自己想像(xiang)(xiang)(xiang)的(de)(de)(de)樣(yang)(yang)子(zi)(zi)，會有更多讓人震撼的(de)(de)(de)創造(zao)性的(de)(de)(de)東(dong)西。是(shi)創造(zao)新的(de)(de)(de)市(shi)場(chang)空間。

　　其次，是裝修設(she)計(ji)是獨、特、新、奇。

　　第三，收入(ru)模(mo)式的最(zui)簡單化，刪繁就簡直達(da)市(shi)場需(xu)求(qiu)的核心要素。最(zui)大限度滿足顧(gu)客的真實需(xu)求(qiu)。

　　第四，管(guan)理模式和(he)運營的最(zui)大簡化（標(biao)準化和(he)程序化）。

　　第五(wu)，簡化和標準化的預定和財務管理系統。

　　第六，投(tou)資、顧客、商業模式創立者的三方共贏的商業模式。

　　第七，最核心和關(guan)鍵的(de)(de)(de)是(shi)整個項(xiang)目的(de)(de)(de)全部知識產權的(de)(de)(de)保(bao)(bao)護而成為獨(du)家的(de)(de)(de)經(jing)(jing)營模式(shi)。避(bi)免(mian)了競爭(zheng)對手的(de)(de)(de)模仿。這種(zhong)保(bao)(bao)護是(shi)全方位(wei)的(de)(de)(de)，從所(suo)有(you)(you)的(de)(de)(de)裝修外觀設計(ji)，管理軟件平臺，流程設計(ji)專(zhuan)利(li)，商標、域名、商號，所(suo)有(you)(you)獨(du)創性能(neng)申(shen)請專(zhuan)利(li)的(de)(de)(de)地方都進行全面保(bao)(bao)護，制(zhi)造知識產權的(de)(de)(de)壁(bi)壘，得到法律的(de)(de)(de)有(you)(you)效保(bao)(bao)護。迫使所(suo)有(you)(you)想模仿類似經(jing)(jing)營的(de)(de)(de)投資者，與(yu)我們合作，達(da)到最大的(de)(de)(de)共贏。

　　整個(ge)店的(de)(de)(de)(de)特點(dian)是后期的(de)(de)(de)(de)營運和翻修成本非(fei)常低。做為一個(ge)住宿(su)(su)業(ye)(ye)藍海項目。其經(jing)營模(mo)式(shi)和最終形成的(de)(de)(de)(de)消費(fei)體驗是現在這個(ge)行(xing)(xing)業(ye)(ye)完全(quan)沒有的(de)(de)(de)(de)，不是對現有行(xing)(xing)業(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)補充，在于開(kai)拓了住宿(su)(su)行(xing)(xing)業(ye)(ye)新的(de)(de)(de)(de)市場(chang)邊界。為讓出(chu)行(xing)(xing)的(de)(de)(de)(de)中國人真正住便宜的(de)(de)(de)(de)舒適的(de)(de)(de)(de)住宿(su)(su)（費(fei)用是現在所(suo)謂的(de)(de)(de)(de)經(jing)濟(ji)型酒店的(de)(de)(de)(de)三分之二(er)）。可(ke)以說享受全(quan)新的(de)(de)(de)(de)住宿(su)(su)體驗。并能創(chuang)造新的(de)(de)(de)(de)住宿(su)(su)文化。

　　該項(xiang)目(mu)建(jian)立(li)(li)了擁有(you)完全的(de)(de)自(zi)主知識(shi)產權(quan)的(de)(de)連鎖加盟(meng)(meng)(meng)經(jing)營模(mo)式(shi)，包(bao)括具有(you)完善的(de)(de)互(hu)聯(lian)網平(ping)臺和(he)會(hui)員注(zhu)冊系(xi)統，從(cong)(cong)品牌(pai)輸(shu)出、知識(shi)產權(quan)、CI形(xing)象設計、裝(zhuang)修設計、監理、營運模(mo)式(shi)、管理軟件、營銷(xiao)、服務培(pei)訓形(xing)成(cheng)(cheng)全套(tao)的(de)(de)服務系(xi)統。假如說(shuo)(shuo)我(wo)(wo)們建(jian)立(li)(li)這樣(yang)一(yi)(yi)個(ge)項(xiang)目(mu)策(ce)劃(hua)大系(xi)統的(de)(de)成(cheng)(cheng)本是(shi)1000萬(wan)。公布(bu)我(wo)(wo)們幫助建(jian)設和(he)自(zi)己完成(cheng)(cheng)項(xiang)目(mu)可(ke)能(neng)的(de)(de)費(fei)用比較，如市場調查、設計、監理施工、培(pei)訓等各項(xiang)費(fei)用的(de)(de)情況。對(dui)于一(yi)(yi)個(ge)模(mo)仿者他(ta)要完成(cheng)(cheng)這樣(yang)一(yi)(yi)個(ge)單一(yi)(yi)系(xi)統是(shi)100萬(wan)（因為他(ta)不考慮連鎖，只(zhi)是(shi)簡單的(de)(de)模(mo)仿），我(wo)(wo)就(jiu)用50萬(wan)賣給他(ta)這個(ge)系(xi)統，消除(chu)他(ta)自(zi)建(jian)系(xi)統的(de)(de)可(ke)能(neng)。從(cong)(cong)而(er)讓(rang)其選(xuan)擇加盟(meng)(meng)(meng)方式(shi)，而(er)享受整個(ge)系(xi)統的(de)(de)營銷(xiao)和(he)品牌(pai)支持(chi)，避免侵權(quan)風險，而(er)大大增加競爭力，消除(chu)失敗的(de)(de)可(ke)能(neng)性。那么從(cong)(cong)加盟(meng)(meng)(meng)來說(shuo)(shuo)我(wo)(wo)只(zhi)要發展20多家就(jiu)可(ke)以收回研發成(cheng)(cheng)本，最(zui)重的(de)(de)是(shi)這些加盟(meng)(meng)(meng)商營運的(de)(de)品牌(pai)使用和(he)收入分成(cheng)(cheng)會(hui)形(xing)成(cheng)(cheng)一(yi)(yi)個(ge)長期的(de)(de)穩定的(de)(de)收入來源。加盟(meng)(meng)(meng)商越(yue)(yue)多，成(cheng)(cheng)本越(yue)(yue)低。

　　實際上就是建立一個全新的標準，然后輸(shu)出品牌(pai)和經(jing)營模式，由投資人以連鎖加盟方式來(lai)經(jing)

　　營(ying)。自己可能最多做一個示(shi)范店。在全國范圍內迅(xun)速(su)完成(cheng)(cheng)整個產業(ye)的(de)布局。速(su)度是(shi)關鍵，當然(ran)模仿的(de)人會(hui)有，但(dan)是(shi)我們有研發和網絡平臺的(de)優勢，而且他(ta)會(hui)有太多的(de)法律風(feng)險(xian)。象有企業(ye)已經叫(jiao)可口可樂，你至少(shao)名字就不能叫(jiao)可口可樂，所以競(jing)爭要付出的(de)成(cheng)(cheng)本是(shi)非常大(da)的(de)。就連鎖加盟(meng)模式的(de)收入未來是(shi)非常可觀的(de)。加盟(meng)商加盟(meng)費(fei)，每年固定的(de)會(hui)員費(fei)、品牌(pai)使(shi)用費(fei)和銷(xiao)售分成(cheng)(cheng)。當然(ran)考慮收入是(shi)逐(zhu)漸遞增的(de)方(fang)式。初期也許會(hui)是(shi)給(gei)加盟(meng)者最大(da)讓利的(de)方(fang)式。讓他(ta)們迅(xun)速(su)見到利益。成(cheng)(cheng)功后(hou)再逐(zhu)漸制定合理的(de)收入分成(cheng)(cheng)。

　　四、市場空間

　　該項目(mu)(mu)將(jiang)創造(zao)一個(ge)上百億的(de)(de)(de)(de)(de)新市場，并且促進整個(ge)行業的(de)(de)(de)(de)(de)繁榮。鑒于本身(shen)未來(lai)住宿市場的(de)(de)(de)(de)(de)擴大(da)(da)、出(chu)行旅(lv)游人(ren)(ren)員(yuan)增(zeng)加(jia)和(he)人(ren)(ren)口流動(dong)本身(shen)的(de)(de)(de)(de)(de)加(jia)速(su)，這(zhe)(zhe)個(ge)市場未來(lai)有一個(ge)高速(su)增(zeng)長的(de)(de)(de)(de)(de)過(guo)程(cheng)。這(zhe)(zhe)個(ge)項目(mu)(mu)帶來(lai)的(de)(de)(de)(de)(de)價(jia)值是可以預(yu)見的(de)(de)(de)(de)(de)。能給出(chu)外旅(lv)行和(he)出(chu)差人(ren)(ren)員(yuan)最大(da)(da)的(de)(de)(de)(de)(de)實(shi)惠。同時(shi)因獨創的(de)(de)(de)(de)(de)品(pin)牌經營和(he)項目(mu)(mu)，沒有任(ren)何(he)風險，贏利(li)預(yu)期明顯而創造(zao)無數的(de)(de)(de)(de)(de)千萬(wan)富翁(weng)（加(jia)盟商(shang)(shang)(shang)）。項目(mu)(mu)的(de)(de)(de)(de)(de)成(cheng)功是建立在(zai)幫助加(jia)盟商(shang)(shang)(shang)實(shi)實(shi)在(zai)在(zai)賺錢和(he)消費(fei)者得(de)到真正的(de)(de)(de)(de)(de)實(shi)惠的(de)(de)(de)(de)(de)基礎上。前期我們為擴大(da)(da)市場而盡力減少加(jia)盟商(shang)(shang)(shang)的(de)(de)(de)(de)(de)成(cheng)本，最大(da)(da)限度(du)的(de)(de)(de)(de)(de)讓利(li)，并在(zai)這(zhe)(zhe)種(zhong)過(guo)程(cheng)中逐步完善項目(mu)(mu)，一旦(dan)市場形成(cheng)，做(zuo)為品(pin)牌和(he)經營模式的(de)(de)(de)(de)(de)擁(yong)有者，企業的(de)(de)(de)(de)(de)利(li)潤將(jiang)實(shi)現最大(da)(da)化(hua)，一個(ge)新的(de)(de)(de)(de)(de)市場的(de)(de)(de)(de)(de)誕生是該項目(mu)(mu)讓人(ren)(ren)興奮(fen)的(de)(de)(de)(de)(de)地方。

　　項(xiang)(xiang)目(mu)的(de)(de)(de)創立(li)(li)基于開(kai)創住宿業(ye)(ye)的(de)(de)(de)藍海。他的(de)(de)(de)價(jia)值創新(xin)在于：老百姓需要安全、廉(lian)價(jia)、舒(shu)適的(de)(de)(de)住宿；想在服(fu)務行業(ye)(ye)中投(tou)資的(de)(de)(de)人，沒有(you)好的(de)(de)(de)項(xiang)(xiang)目(mu)、品牌(pai)和標準化的(de)(de)(de)管理及培(pei)訓(xun)；有(you)項(xiang)(xiang)目(mu)、品牌(pai)和管理經驗的(de)(de)(de)人沒有(you)創業(ye)(ye)資本，實現了投(tou)資者、顧客、商業(ye)(ye)模(mo)式創立(li)(li)者的(de)(de)(de)三方共贏。該項(xiang)(xiang)目(mu)創造了一(yi)個全新(xin)的(de)(de)(de)行業(ye)(ye)，并確立(li)(li)了一(yi)個新(xin)的(de)(de)(de)標準。這是(shi)很(hen)高(gao)的(de)(de)(de)商業(ye)(ye)智慧。

　　在五(wu)年里讓所有中國人出行都愿意(yi)選擇(ze)并習慣這種住宿方式。十年里讓所有外國游客來到(dao)中國都愿意(yi)享受這樣的體驗，這就是我們的夢想(xiang)。

　　五(wu)、項目(mu)的(de)研發。

　　研究所可能的(de)組織形式(shi)：

　　1、裝修設計部

　　2、工(gong)程設(she)計部。水、電、汽、寬帶（弱(ruo)電）、空調系統解決方案。

　　3、網絡服務部。管理軟(ruan)件和(he)收銀系(xi)統(tong)的(de)招(zhao)標(biao)。

　　4、財務部

　　5、不管部。辦公室、人(ren)力資(zi)源、項(xiang)目培訓。

　　6、知識(shi)產(chan)權注冊與管理部。包括項目管理手冊。

　　7、項目(mu)部(bu)。實施(shi)項目(mu)流程(cheng)、監理(li)、管理(li)培訓。

　　通過市場調研工作完成以(yi)下項(xiang)目：

　　1、租用房(fang)能否(fou)產(chan)生足夠的效益。周邊環境、人流量、交(jiao)通對(dui)營業額(e)可能產(chan)生的影響。

　　2、確定價格。

　　3、確(que)定(ding)服務項(xiang)目。收費項(xiang)目：住宿(su)、集體活動場地(di)等。免費項(xiang)目：略。

　　4、裝修設計的相關規定(ding)。

　　5、消(xiao)防的要求對房間布局和房間大小、床(chuang)位(wei)的影響。

　　項目實施：

　　1、以聯合項(xiang)目組形式完成具體項(xiang)目的實施。

　　2、以(yi)各(ge)部門聯合市場調查的方式完成市場調研。

　　市場調研思路：

　　模(mo)擬租房，各(ge)種賓(bin)館的住(zhu)宿體驗，模(mo)擬設計(ji)（功能(neng)區域），計(ji)算成本（所有），各(ge)種賓(bin)館的住(zhu)宿價(jia)格(ge)調(diao)查，確定價(jia)格(ge)。由此可以得出：

　　A、什(shen)么地方最適合開店。

　　B、單店(dian)裝修成本，設備（消防(fang)，水、電(dian)、汽(qi)，寬帶、電(dian)視(shi)等弱(ruo)電(dian)系統(tong)）成本，人員招(zhao)聘(pin)培訓成本，管理(li)軟件(jian)招(zhao)標價格。

　　C、網站(zhan)建設和(he)營銷支出(chu)。

　　D、投資回收期。

　　E、是租房還是自產權房更劃(hua)算

　　六、研(yan)發(fa)和管(guan)理(li)團隊（組建中）。

　　在(zai)(zai)創業過(guo)程(cheng)中鍛煉起來的一群精英，在(zai)(zai)長期共(gong)事的過(guo)程(cheng)中深受策(ce)劃者思想影響，已(yi)經有形成自(zi)己的企業文化的基礎。因天龍王朝失(shi)敗(bai)散落在(zai)(zai)各個行(xing)業，有的已(yi)自(zi)己創業，只要(yao)尋求(qiu)到投資(zi)，會在(zai)(zai)最短(duan)的時間集(ji)聚。

創業策劃篇6

全區廣大有志青年：

　　為培養xx青(qing)年(nian)(nian)創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)意識、增強(qiang)創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)本(ben)領(ling)，幫助青(qing)年(nian)(nian)積累(lei)創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)經(jing)驗，實(shi)現創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)成才，我們倡議在(zai)相關部(bu)門的(de)支持下，籌建一(yi)個以“聯(lian)系服務青(qing)年(nian)(nian)、共同(tong)創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)發展”為目標，能夠整(zheng)合區內(nei)資源，幫助和扶(fu)持更多(duo)有志青(qing)年(nian)(nian)自主創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)的(de)、依法(fa)登記具有社(she)(she)會(hui)法(fa)人資格的(de)社(she)(she)團組(zu)織——xx青(qing)年(nian)(nian)創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)協會(hui)。

　　xx青(qing)年(nian)創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)協會的定(ding)位(wei)：由(you)xx團區委指導的公益性青(qing)年(nian)創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)組織(zhi)，致(zhi)力于幫助和扶(fu)持區內(nei)青(qing)年(nian)把“創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)熱情(qing)”轉變為(wei)“創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)行動”、把“創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)夢(meng)想”付(fu)之于“創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)實踐(jian)”，努力成為(wei)培養青(qing)年(nian)企業(ye)(ye)家(jia)、職場精英的“發(fa)源地”。

　　xx青年(nian)創(chuang)(chuang)(chuang)業協(xie)會的目標(biao)：做(zuo)出(chu)富有xx特色的創(chuang)(chuang)(chuang)業扶持模式，打(da)造xx青年(nian)創(chuang)(chuang)(chuang)業的信用、資源平臺(tai)，主要工(gong)作目標(biao)為：挖掘一(yi)批(pi)創(chuang)(chuang)(chuang)業青年(nian)；組建一(yi)支導師隊伍；形成一(yi)套(tao)幫(bang)帶機制；整(zheng)合一(yi)批(pi)創(chuang)(chuang)(chuang)投資金；加強一(yi)個(ge)(ge)基地建設；構(gou)建一(yi)個(ge)(ge)“孵化”平臺(tai)；打(da)造一(yi)個(ge)(ge)創(chuang)(chuang)(chuang)業論壇；選樹(shu)一(yi)批(pi)創(chuang)(chuang)(chuang)業典型。

　　xx青年(nian)(nian)(nian)創業(ye)(ye)(ye)協(xie)會(hui)的工作職責：組織(zhi)開展創業(ye)(ye)(ye)講堂、培訓、研討(tao)、競賽、論壇等(deng)活動(dong)，幫助(zhu)全(quan)區青年(nian)(nian)(nian)提高創業(ye)(ye)(ye)能力和創業(ye)(ye)(ye)素質；發掘、表(biao)彰、推薦、宣傳優秀創業(ye)(ye)(ye)青年(nian)(nian)(nian)典型(xing)，營造青年(nian)(nian)(nian)創業(ye)(ye)(ye)成才良(liang)好氛圍；幫助(zhu)青年(nian)(nian)(nian)創業(ye)(ye)(ye)者加強與政(zheng)府部門(men)、科(ke)研院校、工商企業(ye)(ye)(ye)、孵化基地、金融投資等(deng)的溝通聯系(xi)和對接合(he)作。為青年(nian)(nian)(nian)創業(ye)(ye)(ye)者提供(gong)政(zheng)策、法律(lv)、信息、技術、資金、陣(zhen)地等(deng)方面的服務(wu)；反映青年(nian)(nian)(nian)創業(ye)(ye)(ye)者的意愿和訴求，維護(hu)青年(nian)(nian)(nian)創業(ye)(ye)(ye)者的合(he)法權益；加強與各類大學生(sheng)、青年(nian)(nian)(nian)創業(ye)(ye)(ye)組織(zhi)的交流(liu)與合(he)作。

　　為了更好(hao)更快地完(wan)成協會(hui)的籌備(bei)工作，我們歡迎(ying)社(she)會(hui)各界(jie)人士(shi)，尤其(qi)是廣大(da)在外發展(zhan)的xx籍青(qing)年(nian)、xx區大(da)學生村干部、xx籍大(da)學生以及在xx成功(gong)創業的各界(jie)青(qing)年(nian)企業家參與籌備(bei)或為籌備(bei)組(zu)提供寶貴的意見。

　　乘風破浪(lang)會有時，直掛云帆濟滄海(hai)。讓我們積極(ji)行(xing)動起來，踴(yong)躍投身于(yu)青年創(chuang)業的熱(re)潮之(zhi)中，乘勢而上(shang)，快馬加鞭，共同譜寫xx跨越發展新篇(pian)章！

　　倡議團隊：xxx

　　20xx年x月(yue)x日

創業策劃篇7

　　一、項目介紹

　　本(ben)(ben)店(dian)(dian)是一個資金(jin)投入低、消費人(ren)(ren)群廣、回收成本(ben)(ben)快(kuai)而(er)且門面非常好(hao)找(zhao)的(de)(de)創業項(xiang)目，一般(ban)除了保留3個月左右的(de)(de)店(dian)(dian)租、人(ren)(ren)工和日(ri)常開銷外，奶茶(cha)店(dian)(dian)經營(ying)管理不(bu)用太(tai)多(duo)周轉(zhuan)資金(jin)，非常適合小(xiao)本(ben)(ben)自主(zhu)創業。我(wo)們(men)(men)店(dian)(dian)名(ming)為“茶(cha)物語”，易記順口(kou)，可以讓人(ren)(ren)很快(kuai)記住。我(wo)們(men)(men)的(de)(de)目標是以一般(ban)奶茶(cha)店(dian)(dian)不(bu)具有獨有的(de)(de)特(te)色吸引顧客(ke)而(er)獲取大(da)(da)的(de)(de)利(li)潤，用一年(nian)的(de)(de)時間(jian)打(da)響(xiang)“茶(cha)物語”名(ming)聲，建立品牌效應并積(ji)累資金(jin)后，通(tong)過調(diao)查(cha)試(shi)點(dian)后，把運營(ying)擴張到其他市場(chang)，獲得更(geng)大(da)(da)的(de)(de)利(li)益。通(tong)過在經營(ying)的(de)(de)過程(cheng)中不(bu)斷改革，逐步完(wan)善，形成口(kou)碑，擴大(da)(da)市場(chang)占有額(e)，形成連鎖(suo)“茶(cha)物語”奶茶(cha)店(dian)(dian)。

　　二、行業分析

　　奶茶(cha)、咖啡(fei)屬于大眾消費，消費者甚多(duo)，主要(yao)以青少年(nian)學(xue)生為主，不管(guan)是(shi)現在的(de)市場需求還是(shi)未來的(de)市場需求都極大，不過奶茶(cha)店行業競爭也很(hen)激烈，我(wo)們必須(xu)做(zuo)出(chu)(chu)特(te)色才能(neng)不被淘汰(tai)，才能(neng)在行業中脫穎而出(chu)(chu)。目(mu)前(qian)奶茶(cha)店口(kou)味大多(duo)雷(lei)同，所以我(wo)們要(yao)想(xiang)做(zuo)的(de)出(chu)(chu)色，必須(xu)創新，例(li)如增加(jia)新的(de)口(kou)味、使用奇特(te)有趣的(de)杯具，讓顧客(ke)耳目(mu)一新。同時要(yao)注重奶茶(cha)店的(de)衛(wei)生，讓顧客(ke)一走進(jin)奶茶(cha)店就有一種干凈清新的(de)感覺

　　對于(yu)產(chan)(chan)品(pin)的定(ding)價(jia)，我們會(hui)根據不同(tong)的口味定(ding)出(chu)不同(tong)的價(jia)格(ge)，一般在3.5元左右(you)，和市(shi)場平均價(jia)格(ge)相同(tong)。我們采取產(chan)(chan)品(pin)競爭(zheng)優勢，以產(chan)(chan)品(pin)的質量(liang)和特色搶占市(shi)場份額。

　　由(you)于類似(si)的店眾多，進入該(gai)行(xing)(xing)業比較困(kun)難，而且(qie)大多顧(gu)客有慣性消費心理，取得(de)行(xing)(xing)業競爭優勢比較困(kun)難。所以(yi)我們會(hui)在(zai)開業前期以(yi)高質(zhi)量低價(jia)格來取得(de)進入市場的通行(xing)(xing)證，并且(qie)會(hui)有促銷和(he)特(te)殊(shu)活動(dong)，具體的會(hui)在(zai)產品和(he)服務中介紹。

　　三(san)、產品/服務介(jie)紹

　　本店(dian)主要經營各(ge)(ge)種咖(ka)啡、奶(nai)(nai)茶，另外，為(wei)(wei)了(le)滿足(zu)顧客的(de)(de)(de)消費(fei)需求，同時經營雙皮奶(nai)(nai)、刨(bao)冰、奶(nai)(nai)昔，各(ge)(ge)種果汁及飲料和(he)各(ge)(ge)種小吃，如(ru)各(ge)(ge)種口味(wei)的(de)(de)(de)瓜子和(he)烤翅等。為(wei)(wei)吸引(yin)顧客，本店(dian)會(hui)通(tong)過不(bu)斷地(di)(di)嘗(chang)試來研發新(xin)類(lei)奶(nai)(nai)茶，新(xin)類(lei)奶(nai)(nai)茶會(hui)成(cheng)為(wei)(wei)本周的(de)(de)(de)推(tui)(tui)(tui)(tui)薦飲品(pin)(pin)(pin)，在推(tui)(tui)(tui)(tui)出的(de)(de)(de)前兩天會(hui)特價(jia)銷(xiao)售，如(ru)果反響(xiang)好的(de)(de)(de)話(hua)會(hui)成(cheng)為(wei)(wei)本店(dian)特色產品(pin)(pin)(pin)。為(wei)(wei)了(le)不(bu)被因模(mo)仿而被超(chao)越(yue)，我(wo)們(men)會(hui)不(bu)斷地(di)(di)推(tui)(tui)(tui)(tui)出新(xin)產品(pin)(pin)(pin)、節日產品(pin)(pin)(pin)和(he)周年產品(pin)(pin)(pin)。如(ru)情人節：推(tui)(tui)(tui)(tui)出情侶奶(nai)(nai)茶，光棍節：推(tui)(tui)(tui)(tui)出單身(shen)奶(nai)(nai)茶。不(bu)斷地(di)(di)因特色而吸引(yin)顧客，使顧客對(dui)本店(dian)印象深刻，并逐漸地(di)(di)形(xing)成(cheng)口碑，成(cheng)為(wei)(wei)企(qi)業(ye)的(de)(de)(de)無(wu)形(xing)的(de)(de)(de)品(pin)(pin)(pin)牌資產。

　　四、店面選址

　　奶茶(cha)是(shi)(shi)(shi)(shi)一(yi)種快速消費(fei)(fei)的(de)(de)(de)(de)休(xiu)閑飲品，完全(quan)是(shi)(shi)(shi)(shi)一(yi)種可有(you)可無的(de)(de)(de)(de)東西，因此，如(ru)果(guo)如(ru)果(guo)選(xuan)(xuan)址(zhi)不(bu)(bu)(bu)好，那就沒有(you)人會“不(bu)(bu)(bu)遠萬里(li)”的(de)(de)(de)(de)跑去專門(men)喝你一(yi)杯奶茶(cha)，繁華地(di)段是(shi)(shi)(shi)(shi)最佳(jia)選(xuan)(xuan)擇(ze)。這是(shi)(shi)(shi)(shi)毋需考(kao)慮(lv)的(de)(de)(de)(de)事情(qing)(qing)，但繁華地(di)段的(de)(de)(de)(de)高成本卻是(shi)(shi)(shi)(shi)不(bu)(bu)(bu)得不(bu)(bu)(bu)考(kao)慮(lv)的(de)(de)(de)(de)。所以要(yao)按自己的(de)(de)(de)(de)投資能力和競爭能力進行找選(xuan)(xuan)址(zhi)，要(yao)看到現(xian)時的(de)(de)(de)(de)鋪(pu)位情(qing)(qing)況，也(ye)要(yao)對以后(hou)發(fa)展(zhan)情(qing)(qing)況作估(gu)算。要(yao)對鋪(pu)位消費(fei)(fei)水平(ping)進行評估(gu)，低消費(fei)(fei)的(de)(de)(de)(de)地(di)方(fang)不(bu)(bu)(bu)宜大(da)投資;同(tong)(tong)樣的(de)(de)(de)(de)，高消費(fei)(fei)的(de)(de)(de)(de)地(di)方(fang)不(bu)(bu)(bu)宜低投資。還要(yao)考(kao)慮(lv)旁(pang)邊(bian)或(huo)是(shi)(shi)(shi)(shi)周(zhou)邊(bian)有(you)無同(tong)(tong)行，價格質量怎樣，如(ru)果(guo)找的(de)(de)(de)(de)鋪(pu)現(xian)在(zai)沒有(you)競爭，以后(hou)有(you)無可能出現(xian)競爭者(zhe)等等。特別對于我們這種資金短少投資者(zhe)，在(zai)贏虧平(ping)衡測算里(li)會根(gen)據數據“對面(mian)的(de)(de)(de)(de)鋪(pu)租不(bu)(bu)(bu)要(yao)超(chao)過平(ping)均最低營業額的(de)(de)(de)(de)15%”來(lai)確(que)定店(dian)址(zhi)。學校周(zhou)邊(bian)是(shi)(shi)(shi)(shi)很不(bu)(bu)(bu)錯的(de)(de)(de)(de)位置，學生多，消費(fei)(fei)也(ye)會多。另外(wai)，補充一(yi)點，買奶茶(cha)的(de)(de)(de)(de)顧客中，女性(xing)居多，所以如(ru)果(guo)是(shi)(shi)(shi)(shi)女孩子(zi)，尤其(qi)是(shi)(shi)(shi)(shi)年輕的(de)(de)(de)(de)女孩子(zi)多的(de)(de)(de)(de)地(di)方(fang)，毫無疑(yi)問是(shi)(shi)(shi)(shi)好地(di)方(fang)。

　　五、裝修與設備購買

　　裝(zhuang)(zhuang)修(xiu)(xiu)是按照投資額度及(ji)消費(fei)水平和(he)產(chan)品(pin)搭配情況來(lai)進行裝(zhuang)(zhuang)修(xiu)(xiu)設計(ji)并裝(zhuang)(zhuang)修(xiu)(xiu)的(de)(de)(de)。裝(zhuang)(zhuang)修(xiu)(xiu)的(de)(de)(de)風格要做到大概符(fu)合消費(fei)能力(li)，又(you)顯得舒(shu)服、衛生、簡潔、大方。特(te)別(bie)地，針對年輕人的(de)(de)(de)觀念，要設計(ji)較有(you)特(te)點，讓年輕人喜歡。特(te)別(bie)注(zhu)意吧臺(tai)的(de)(de)(de)流水設計(ji)，要根據產(chan)品(pin)需求(qiu)(qiu)和(he)設備(bei)(bei)配備(bei)(bei)情況進行程序設計(ji)，操作流暢的(de)(de)(de)同時盡可能考慮產(chan)品(pin)的(de)(de)(de)更進和(he)設備(bei)(bei)的(de)(de)(de)添加所需空(kong)間。這里面(mian)也(ye)包(bao)含水電的(de)(de)(de)布(bu)局和(he)水力(li)電力(li)要求(qiu)(qiu)。

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