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創業策劃

時間(jian)：2022-03-30 16:33:54 創業指南我要投稿

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【必備(bei)】創業策(ce)劃模板集合十(shi)篇

創業策劃篇1

　　一、活動主題：我的夢(meng)想，大(da)學生創(chuang)業能(neng)力大(da)賽

【必備】創業策劃模板集合十篇

　　二、活動時間：12月4日——12月23日

　　三、活動目的：本(ben)次創(chuang)業(ye)(ye)(ye)能力(li)大賽的(de)(de)(de)舉辦意在(zai)通過(guo)競(jing)賽的(de)(de)(de)形式吸引我校(xiao)有(you)志(zhi)創(chuang)業(ye)(ye)(ye)青年(nian)投入其中，展現創(chuang)業(ye)(ye)(ye)才華(hua)和(he)能力(li)，并通過(guo)對(dui)其創(chuang)業(ye)(ye)(ye)想法(fa)的(de)(de)(de)評審(shen)與獎勵，鼓勵學(xue)生通過(guo)對(dui)社會及(ji)市(shi)場的(de)(de)(de)觀察(cha)，結(jie)合自身特點，策劃(hua)制定(ding)有(you)一定(ding)實際(ji)價值的(de)(de)(de)創(chuang)業(ye)(ye)(ye)方案。在(zai)創(chuang)業(ye)(ye)(ye)設計過(guo)程中，激發培養我校(xiao)學(xue)生的(de)(de)(de)創(chuang)新實踐(jian)能力(li)、主動精神、商業(ye)(ye)(ye)精神以(yi)及(ji)市(shi)場經濟思維。

　　四、活動布置：主辦：校團委(wei)學生科協承辦：商學院（待議）協辦：活動贊助商家

　　五、活動形式：海選：創(chuang)業知識(shi)考(kao)核＋團隊合作能力(li)考(kao)核-------12月9日(ri)、10日(ri)（周六、周日(ri)）

　　第一輪：創業策劃(hua)方案評審(shen)----------------------12月(yue)15日（周五）

　　第二(er)輪：“非常營銷”室外(wai)營銷大賽--------------12月17日（周日）

　　第三輪(lun)：選手(shou)風采拉票(piao)會＋網絡人氣(qi)投票(piao)----------12月18日(ri)－12月22日(ri)（周一(yi)至周五(wu)）創業展示及現場(chang)融資會------------------12月23日(ri)下午（周六）

　　六、活動具體內容：

　　（一）前期宣傳(chuan)、大賽的組織發動（11月27日－12月8）

　　1、在全校(xiao)范圍內(nei)充分作好(hao)本次大(da)(da)賽(sai)的宣(xuan)(xuan)傳，鼓勵并發(fa)動廣(guang)大(da)(da)學生參加比賽(sai)。同時務必起到大(da)(da)賽(sai)的宣(xuan)(xuan)傳造勢(shi)作用。宣(xuan)(xuan)傳方式包括(kuo)：橫幅、展(zhan)板(ban)、傳單、手繪創意(yi)海報、彩色噴繪海報、網絡平臺。

　　具體實現：

　　a、在校園醒目處懸(xuan)掛宣(xuan)傳本次大賽的橫(heng)幅。南校、本部各1條。

　　b、制作(zuo)宣傳展板放在食堂等學生經過易關注到的(de)地(di)方(fang)，配合橫幅為本次大(da)賽的(de)宣傳。展板內容為：大(da)賽介紹及大(da)致流(liu)程。南校、本部各1塊。

　　c、印制大量(liang)傳單(dan)，于中(zhong)午或(huo)晚上人多時散發出去(qu)并投至(zhi)各棟宿舍(she)樓。傳單(dan)內容包括(kuo)：比賽各環節介(jie)紹(shao)以及海選時“創業知識考核”的考核范圍。

　　d、可手(shou)繪一定數量(liang)的創意宣傳海(hai)報，廣泛(fan)張貼于校園各(ge)處，以吸(xi)引(yin)學生眼球，凸顯本次大賽的創新性(xing)和趣味性(xing)。

　　e、制作(zuo)小型(xing)彩色噴繪，貼在南(nan)校(xiao)及主(zhu)校(xiao)各寢室(shi)樓公告(gao)欄上。

　　f、聯(lian)系升華網(wang)等(deng)校內(nei)網(wang)站，著手在網(wang)上建立(li)本次大(da)賽特別活動板塊。如(ru)創業論(lun)壇、風采展示、人氣投票(piao)等(deng)形式。

　　2、給各二級(ji)(ji)學院(yuan)下發舉辦“創(chuang)業(ye)能力大(da)賽”的通知，要(yao)求(qiu)各二級(ji)(ji)學院(yuan)鼓勵(li)本院(yuan)學生(sheng)積極響應(ying)和參賽；各學院(yuan)可(ke)成立(li)專門協調(diao)小組，在學生(sheng)中做(zuo)好充分(fen)的宣傳發動工作，要(yao)求(qiu)其(qi)通過評選(xuan)的方式推(tui)薦一定指標的學生(sheng)參加比賽。各學院(yuan)推(tui)薦學生(sheng)不必參加海選(xuan)，直接進行第一輪比賽。（提(ti)前(qian)兩周11月27日左(zuo)右發通知）

　　（二）大賽(sai)(sai)海(hai)選大賽(sai)(sai)海(hai)選過程(cheng)包括“創業(ye)(ye)知(zhi)識考(kao)(kao)核(he)”及(ji)“團(tuan)隊(dui)合作能力考(kao)(kao)核(he)”兩項。其中，“創業(ye)(ye)知(zhi)識考(kao)(kao)核(he)”得(de)分(fen)占70％，“團(tuan)隊(dui)合作能力考(kao)(kao)核(he)”得(de)分(fen)占30％。

　　1、創業知識考核(he)：時間：12月9日(ri)周六下午形式：

　　a、在商學(xue)院老師指導下，我們出一份關于“創業(ye)知識”的考核試卷。在南校區及校本部(bu)各找兩個教室(shi)，安排所(suo)有報(bao)名個人（各院推薦(jian)學(xue)生除外(wai)）進行(xing)限時作(zuo)答(da)。

　　b、考核題目(mu)盡量制定標準答案。在(zai)收齊所(suo)有參賽人試(shi)卷后由工作人員統一組織評閱。給每份試(shi)卷評出得(de)分。

　　c、創業知識考核占海選總分的30％。

　　2、團隊合作能力(li)考核：

　　時間：12月10日周日下午(wu)

　　地點(dian)：立德廳(ting)或立功廳(ting)形式：

　　a、現場讓每位參賽選手相互組(zu)成臨時團隊，自由(you)組(zu)合，5人一(yi)組(zu)。

　　b、安排一個團(tuan)隊合(he)作類游(you)戲(xi)或小比賽，讓選(xuan)手以團(tuan)隊為(wei)單位參(can)加。活動時我們只考查團(tuan)隊的表(biao)現，最終(zhong)成績也以團(tuan)隊為(wei)單位給(gei)出，不考慮個人表(biao)現。

　　c、該團隊最后得(de)(de)(de)分即為(wei)團隊所有成員在(zai)這一環節的得(de)(de)(de)分。占(zhan)海選總分的30％。將創業知識考核(he)和團隊合作能力考核(he)的得(de)(de)(de)分加(jia)權相加(jia)。選出50人進入(ru)大賽第(di)一輪。并且布(bu)置創業計劃書或創業策劃方案書寫任(ren)務。

　　（三）第(di)一(yi)輪(lun)(lun)：創(chuang)業(ye)策劃(hua)(hua)方(fang)案(an)評(ping)(ping)審前(qian)期安排：星期日(ri)海選(xuan)第(di)2項(xiang)活動之后確定進(jin)入(ru)(ru)大(da)賽這一(yi)輪(lun)(lun)的名單。當天給所有(you)入(ru)(ru)圍選(xuan)手布置創(chuang)業(ye)策劃(hua)(hua)方(fang)案(an)（或創(chuang)業(ye)計劃(hua)(hua)書(shu)）書(shu)寫任務。策劃(hua)(hua)書(shu)以(yi)選(xuan)手個(ge)人名義(yi)完成(cheng)，在(zai)星期四(si)之前(qian)交到科協辦公室。評(ping)(ping)審會時間：12月15日(ri)周(zhou)五形式：請商學院老師(shi)對進(jin)入(ru)(ru)第(di)一(yi)輪(lun)(lun)的選(xuan)手的創(chuang)業(ye)策劃(hua)(hua)方(fang)案(an)從(cong)創(chuang)新性(xing)(xing)、可行(xing)性(xing)(xing)、市(shi)場(chang)潛力(li)等(deng)方(fang)面進(jin)行(xing)評(ping)(ping)審。從(cong)中評(ping)(ping)選(xuan)出30個(ge)選(xuan)手進(jin)入(ru)(ru)大(da)賽第(di)二輪(lun)(lun)。（創(chuang)業(ye)策劃(hua)(hua)方(fang)案(an)書(shu)寫要求見附(fu)錄）

　　（四）第二輪(lun)：“非常營銷(xiao)”室外營銷(xiao)比賽讓選(xuan)手(shou)在校園范圍內的指(zhi)定(ding)地點推(tui)銷(xiao)一定(ding)數(shu)量(liang)的商(shang)品，由工(gong)作(zuo)人(ren)員隨(sui)行(xing)監督并拍攝dv，根(gen)據選(xuan)手(shou)推(tui)銷(xiao)商(shang)品數(shu)量(liang)評分(fen)，評選(xuan)出前10名進入最(zui)后一輪(lun)。并選(xuan)出前十名選(xuan)手(shou)的dv上傳至網上，供網友投票(piao)。

　　時間：12月17日周日內容：

　　a、給進入這一(yi)輪的30個選手(shou)布置一(yi)定(ding)(ding)的營銷任務，讓其在校園內(nei)（本部或南校）指(zhi)定(ding)(ding)地點，如(ru)某棟宿舍(she)樓內(nei)，進行(xing)推銷。推銷物品(pin)可(ke)由商家贊(zan)助或由我們提供(gong)。選手(shou)必須在指(zhi)定(ding)(ding)的地點內(nei)推銷。限時(shi)(shi)1個小時(shi)(shi)。

　　b、每(mei)位選手由我們安排一(yi)名(ming)工作(zuo)人(ren)員隨行，監(jian)督其(qi)整個(ge)營銷過程(cheng)。工作(zuo)人(ren)員只負(fu)責dv拍攝、監(jian)督和(he)計時，不(bu)允許有任何助其(qi)推銷的舉動(dong)，也不(bu)得提供任何提示(shi)和(he)幫助。

　　c、根據每位選(xuan)手(shou)所推銷(xiao)產品(pin)的數量(liang)給出本輪比賽的最后(hou)成(cheng)績。若選(xuan)手(shou)在規定(ding)時間內完(wan)成(cheng)了全部推銷(xiao)任務則記錄其所花(hua)時間，作為評比依據。評選(xuan)出前10名(ming)進入(ru)大賽下(xia)一輪。

　　d、將前十名選手的營銷dv剪輯(ji)上傳到網(wang)(wang)上，即日起開通網(wang)(wang)絡人氣投票板(ban)塊(kuai)，可讓網(wang)(wang)友自由投票，支持喜歡的選手。（選手營銷所得資金全部上繳，屆(jie)時用(yong)于購置(zhi)大賽(sai)(sai)獎品。并可單獨(du)設置(zhi)本(ben)輪比賽(sai)(sai)“營銷獎”等(deng)。）

　　（五(wu)）選手人氣(qi)投(tou)票(piao)(piao)(piao)(piao)本次大(da)賽(sai)選手的人氣(qi)投(tou)票(piao)(piao)(piao)(piao)環節(jie)包括：風采拉票(piao)(piao)(piao)(piao)會和網絡人氣(qi)投(tou)票(piao)(piao)(piao)(piao)。其中，投(tou)票(piao)(piao)(piao)(piao)所得票(piao)(piao)(piao)(piao)數最終(zhong)將被折算(suan)成分(fen)數，占大(da)賽(sai)總成績的20%。

　　1、選手風采拉票會時間：12月18—22日（周一(yi)至周五(wu)）

　　地點：本部和南校食(shi)堂門前(qian)形式：

　　a、在周一至周五選擇兩天在校(xiao)園內對選手(shou)進行全校(xiao)性公開(kai)投票(piao)。由我們(men)負責位選手(shou)統一制(zhi)作投票(piao)箱。選手(shou)可(ke)自己制(zhi)作創(chuang)意宣傳海報，并(bing)可(ke)貼于(yu)各自展臺前。

　　b、所(suo)有10位選(xuan)手(shou)同時出席“拉票(piao)(piao)會”，統一站在(zai)展臺后(hou)。工作人員在(zai)現場發放(fang)印有選(xuan)票(piao)(piao)的傳單，想投(tou)票(piao)(piao)的學生可(ke)撕下選(xuan)票(piao)(piao)投(tou)入各自選(xuan)手(shou)前(qian)的投(tou)票(piao)(piao)箱內。

　　c、投票(piao)會將在本部和南(nan)校各辦兩場。

　　d、最后我們統計每(mei)位(wei)選(xuan)手的(de)得票數(shu)。

　　2、網絡人氣投票時間：12月18日(ri)－22日(ri)（與(yu)風(feng)采(cai)拉票會同時進行）形式：

　　a、在(zai)大賽(sai)上為每位選(xuan)手建立(li)個人(ren)(ren)風采欄，并上傳其營銷比賽(sai)的dv剪輯，同時選(xuan)手需(xu)要在(zai)自己專(zhuan)欄中發表個人(ren)(ren)簡介、創業方案、拉票宣(xuan)言等。

　　b、網(wang)友(you)可自由(you)給喜歡的選手投(tou)票(piao)(piao)。一個ip地(di)址只能投(tou)一次票(piao)(piao)。網(wang)上(shang)投(tou)票(piao)(piao)到12月22日晚12：00截止。

創業策劃篇2

　　一、盈(ying)利情(qing)況分析

　　所需資金：10萬元

　　開業成本：5萬(wan)元

　　營業面積：50-80平方米

　　員工工資(zi)：6-10人，5000元左右(you)

　　流動資金：2萬(wan)元

　　月盈(ying)利：2萬元左右

　　二、市場分析

　　家(jia)裝潛力巨大。據統(tong)計(ji)，這(zhe)幾年(nian)(nian)全國家(jia)居(ju)裝飾業的總(zong)產(chan)值為 1200億(yi)元，是(shi)20世紀90年(nian)(nian)代的40倍，年(nian)(nian)均遞增45%，大體上每兩(liang)年(nian)(nian)翻一(yi)番(fan)，相(xiang)當于全國城(cheng)鎮(zhen)住(zhu)宅(zhai)(zhai)年(nian)(nian)投資總(zong)額(e)的30%。有一(yi)種大膽的估(gu)計(ji)：家(jia)居(ju)裝飾在未來(lai)兩(liang)三年(nian)(nian)內將達到20xx億(yi)到3000億(yi)元，即相(xiang)當于住(zhu)宅(zhai)(zhai)投資總(zong)額(e)的一(yi)半左右。這(zhe)不是(shi)虛張(zhang)聲勢或盲目樂(le)觀。

　　家裝公(gong)司(si)是從1998年(nian)(nian)發(fa)展起來(lai)(lai)(lai)的(de)，發(fa)展到今天已有較(jiao)大的(de)進步，該行業也成為(wei)社(she)會上一個(ge)較(jiao)熱門的(de)行業。人們(men)都想(xiang)給(gei)自己營造(zao)一個(ge)安逸舒適(shi)的(de)空(kong)間，對居(ju)室環境的(de)要求也越來(lai)(lai)(lai)越高(gao)。近年(nian)(nian)來(lai)(lai)(lai)房產(chan)開(kai)發(fa)商開(kai)發(fa)出大量的(de)戶型，也為(wei)家裝行業的(de)發(fa)展帶(dai)來(lai)(lai)(lai)廣(guang)大的(de)空(kong)間和(he)無限的(de)商機。據專家分(fen)析，家裝市場在未來(lai)(lai)(lai)幾年(nian)(nian)內(nei)仍有較(jiao)大的(de)發(fa)展潛力。

　　三、地址選擇

　　家(jia)庭裝修公司的(de)理(li)想選址一般(ban)在新建成的(de)居民(min)住宅區、建材市場或(huo)大型居住區的(de)聚集地。

　　四、特色門面設(she)計

　　家庭裝潢公(gong)(gong)司與其他行業(ye)不同，格外重視公(gong)(gong)司的“門(men)面”，它不僅(jin)僅(jin)從一個側面展示(shi)了企業(ye)的形象(xiang)，也在消然地輸出一種理念(nian)。對于正在選擇裝潢公(gong)(gong)司的人來說，裝潢公(gong)(gong)司的“門(men)面”可作為(wei)一種很好的“參(can)照物”，下面提供幾種樣式供參(can)考。

　　1、追求“后現代主義”

　　“后(hou)現代主(zhu)義(yi)”將設(she)計(ji)突(tu)出(chu)(chu)地表(biao)現出(chu)(chu)來，傳達的(de)(de)(de)是一(yi)種設(she)計(ji)理念(nian)。因(yin)此，在裝修(xiu)的(de)(de)(de)時候保留空間功(gong)能的(de)(de)(de)完整，而不必(bi)做過(guo)多的(de)(de)(de)修(xiu)飾。比如墻面的(de)(de)(de)處(chu)理，鉚釘都裸露在外，只是用色彩來重現建筑(zhu)的(de)(de)(de)美；不規則的(de)(de)(de)幾(ji)何形(xing)體錯落有致，金屬(shu)得到了設(she)計(ji)師的(de)(de)(de)偏愛，這些(xie)都表(biao)現出(chu)(chu)了“后(hou)現代主(zhu)義(yi)”的(de)(de)(de)理念(nian)。

　　2、向往簡約“古典(dian)主義”

　　裝潢公司總是喜歡突出自身(shen)的(de)個性，通過(guo)裝飾(shi)好(hao)自己(ji)的(de)門面向顧客展(zhan)示(shi)自己(ji)對(dui)設計的(de)獨到見(jian)解(jie)及敬業精神。簡約的(de)“古典主(zhu)義(yi)”使(shi)設計風(feng)格顯得高雅(ya)，如(ru)果能再配上周邊(bian)的(de)環(huan)境，將(jiang)會(hui)使(shi)整體設計更具(ju)風(feng)雅(ya)。

　　3、返(fan)璞歸(gui)真(zhen)，滄桑(sang)懷舊

　　在鋼筋(jin)水泥般的(de)(de)城市住久(jiu)了，人們便開(kai)始向往自然的(de)(de)風光，追憶(yi)滄(cang)桑歲(sui)月(yue)，斑(ban)駁的(de)(de)磚墻(qiang)，蒼老的(de)(de)木(mu)柱木(mu)螺，凹凸不平的(de)(de)松木(mu)地板，落地的(de)(de)大鐵門銹跡斑(ban)斑(ban)，上面(mian)是一排(pai)排(pai)赤裸的(de)(de)鉚釘，開(kai)啟時吱吱呀呀地響(xiang)，仿佛是歷史的(de)(de)腳(jiao)步(bu)。這(zhe)樣的(de)(de)設計正(zheng)迎合(he)了那種(zhong)飽(bao)經滄(cang)桑歲(sui)月(yue)人的(de)(de)一種(zhong)心理。

　　4、藝術與商業的完美結(jie)合(he)

　　這種(zhong)設計(ji)容易給(gei)人(ren)一種(zhong)年輕、嚴(yan)謹、現代化的(de)印象。使用(yong)盡(jin)可能(neng)少的(de)元素(su)組合(he)成針對性(xing)最(zui)強、包容性(xing)最(zui)大的(de)空(kong)間，以傳達給(gei)觀者嚴(yan)謹的(de)專業(ye)能(neng)力與(yu)(yu)平(ping)和的(de)感(gan)受，以達到(dao)藝術與(yu)(yu)商業(ye)的(de)完美結(jie)合(he)，這是(shi)眾多年輕人(ren)的(de)追求。頂面和柱體(ti)的(de)白色(se)、墻與(yu)(yu)地(di)的(de)灰色(se)以及門面外(wai)燈箱的(de)黑(hei)白用(yong)色(se)，是(shi)個(ge)性(xing)的(de)張揚；開敞式的(de)、便于各部(bu)門之間文件的(de)交流(liu)布局(ju)，又兼顧了(le)商業(ye)空(kong)間的(de)共性(xing)。這是(shi)藝術與(yu)(yu)商業(ye)完美結(jie)合(he)的(de)現代化特(te)征。設計(ji)的(de)精(jing)髓卻始(shi)終不能(neng)丟，越(yue)是(shi)做得(de)“少”了(le)，越(yue)需要精(jing)細地(di)推敲

　　家庭裝修公司創業計劃書(shu)

　　五、房間(jian)特(te)色設計

　　每一個房間(jian)的(de)裝(zhuang)飾(shi)都有自己獨特(te)(te)的(de)地方，但這(zhe)獨特(te)(te)之處又有一定的(de)規律性(xing)和(he)時代性(xing)，把所有這(zhe)些精華部分提煉出來，在室內各處墻面(mian)造(zao)型及(ji)家具造(zao)型的(de)表現形(xing)式，稱之為室內裝(zhuang)飾(shi)風格。

　　下列(lie)幾(ji)個設計思路，可供讀(du)者(zhe)參考：

　　（1）結構貫通出(chu)空間；

　　（2）色彩融合出氣氛；

　　（3）材料交合出(chu)品(pin)位；

　　（4）造型(xing)融合出旋律。

　　在(zai)進行(xing)墻體(ti)裝修時(shi)，可將一(yi)(yi)(yi)(yi)些實用性(xing)強、色彩風(feng)格(ge)與墻面協調統一(yi)(yi)(yi)(yi)，例如：門廳(ting)中的(de)鞋柜；廚房衛生(sheng)間的(de)壁柜、吊(diao)柜；客廳(ting)臥室的(de)角(jiao)(jiao)(jiao)柜等。在(zai)面積較大但高(gao)度不夠(gou)的(de)客廳(ting)里，一(yi)(yi)(yi)(yi)般可舍棄美麗的(de)吊(diao)燈，在(zai)天(tian)花(hua)板設(she)計時(shi)放置(zhi)一(yi)(yi)(yi)(yi)個圓(yuan)形、橢圓(yuan)形或(huo)(huo)方形、六角(jiao)(jiao)(jiao)、八角(jiao)(jiao)(jiao)的(de)燈池（2平方米或(huo)(huo)5平方米），將射(she)燈藏(zang)于燈池周邊(bian)內，這樣天(tian)花(hua)板即成了(le)燈的(de)一(yi)(yi)(yi)(yi)部分，在(zai)渾然一(yi)(yi)(yi)(yi)體(ti)中擴大了(le)客廳(ting)的(de)視覺高(gao)度。

　　對(dui)于(yu)那些有偏愛的(de)，可根據其愛好(hao)設(she)計相應(ying)的(de)風格，將一切巧(qiao)妙運用起來(lai)，以(yi)達到(dao)(dao)色彩的(de)整體性。既能(neng)表現出氣氛，又能(neng)得到(dao)(dao)空(kong)間(jian)擴大的(de)效果。

　　有(you)些(xie)房(fang)(fang)間(jian)為(wei)平面(mian)直角，而家(jia)(jia)具(ju)卻是一些(xie)曲面(mian)、曲線(xian)，顯(xian)得不太協調，這樣就要對(dui)(dui)房(fang)(fang)間(jian)進行(xing)處(chu)理，如拱形(xing)的(de)(de)屋頂、拱形(xing)的(de)(de)門楣等；以(yi)高低錯落的(de)(de)板(ban)(ban)塊來裝修天花板(ban)(ban)，內(nei)設(she)照明燈(deng)，表現空間(jian)之美(mei)；有(you)人(ren)喜歡板(ban)(ban)面(mian)造(zao)型，對(dui)(dui)墻體的(de)(de)裝修用(yong)(yong)板(ban)(ban)塊的(de)(de)形(xing)式來打造(zao)高大(da)肅穆的(de)(de)效果；以(yi)二三(san)級臺階來營造(zao)登堂入(ru)室的(de)(de)大(da)家(jia)(jia)之氣；在家(jia)(jia)具(ju)的(de)(de)選(xuan)擇上可(ke)選(xuan)用(yong)(yong)兩種顏色板(ban)(ban)塊組合而成的(de)(de)新潮家(jia)(jia)具(ju)。這其中便(bian)蘊含(han)了一種旋律美(mei)。

　　六、經營建議

　　1、簽訂(ding)一份公平(ping)的合(he)同

　　在雙(shuang)方協調一致的基礎上，簽(qian)訂一份公平又詳(xiang)細的合(he)同，是十分有(you)必要的。有(you)的客戶不認真(zhen)審核合(he)同輕(qing)率簽(qian)字，到后來遇到糾紛(fen)往往是很(hen)平常(chang)的事情。然(ran)而(er)，裝(zhuang)修公司由于制(zhi)作合(he)同不嚴(yan)密、不詳(xiang)盡，自(zi)食其果(guo)的非常(chang)多。

　　2、制作一份詳細(xi)的報價(jia)表

　　這(zhe)是(shi)裝修(xiu)中(zhong)的(de)(de)主要(yao)(yao)程序之(zhi)一(yi)。報價(jia)表要(yao)(yao)力(li)求詳(xiang)(xiang)盡(jin)，包(bao)括(kuo)所有(you)的(de)(de)承包(bao)項(xiang)目、單(dan)價(jia)、單(dan)位及金額，還應標明哪些材料是(shi)裝修(xiu)公司(si)購買(mai)，哪些是(shi)客戶自購，大致(zhi)燈具(ju)(ju)、潔具(ju)(ju)、空調，小至(zhi)拉手、門鎖(suo)都要(yao)(yao)囊括(kuo)在內。有(you)了這(zhe)樣一(yi)份詳(xiang)(xiang)盡(jin)的(de)(de)報價(jia)表，就(jiu)會減少許多(duo)不必要(yao)(yao)的(de)(de)麻煩。一(yi)份詳(xiang)(xiang)細的(de)(de)報價(jia)表的(de)(de)重要(yao)(yao)性是(shi)不言而(er)喻(yu)的(de)(de)，它能夠(gou)與合同相提(ti)并(bing)論。

　　3、在施工過程中，同客戶相(xiang)處(chu)要融洽，要盡量(liang)尊重客戶的意見

　　某些裝(zhuang)飾公司在簽合同前后往往言行不(bu)一(yi)、兩(liang)副(fu)嘴臉(lian)。絲毫不(bu)尊重(zhong)客(ke)戶(hu)(hu)合理(li)的意見及要求。當客(ke)戶(hu)(hu)要求修(xiu)改圖紙時(shi)(shi)，甚至對客(ke)戶(hu)(hu)出言不(bu)遜，大談設計風格(ge)等(deng)專業術語，搞得客(ke)戶(hu)(hu)非常難堪，當施工中出現錯誤時(shi)(shi)強詞(ci)狡辯(bian)等(deng)。這些現象是必須(xu)避免的。裝(zhuang)修(xiu)公司既(ji)要虛心聽(ting)取客(ke)戶(hu)(hu)的意見，又(you)要勇(yong)于承認(ren)并改正自身存(cun)在的缺(que)點與錯誤，并做到(dao)及時(shi)(shi)向客(ke)戶(hu)(hu)說(shuo)明(ming)，與客(ke)戶(hu)(hu)之間建立一(yi)種和諧融洽的關系。

　　4、進一步(bu)擴大透明(ming)度

　　做事情增加透明(ming)度，有(you)了問題坦誠向客(ke)戶(hu)說明(ming)，這(zhe)樣(yang)便會增強(qiang)客(ke)戶(hu)對你的信任感。那些認為“無商不(bu)奸”的人是(shi)掙(zheng)不(bu)到(dao)錢的，許多客(ke)戶(hu)會對你“望(wang)風而逃(tao)”。

創業策劃篇3

　　一、創業背景

　　“溜(liu)(liu)(liu)(liu)冰(bing)運(yun)(yun)(yun)動(dong)”又稱(cheng)輪滑(hua)運(yun)(yun)(yun)動(dong)。進(jin)(jin)行溜(liu)(liu)(liu)(liu)冰(bing)運(yun)(yun)(yun)動(dong)可(ke)(ke)以達到健身目的(de)：一、鍛煉平衡(heng)能力(li)，溜(liu)(liu)(liu)(liu)冰(bing)運(yun)(yun)(yun)動(dong)有腦部平衡(heng)操(cao)之稱(cheng)；二(er)、可(ke)(ke)以減肥，換(huan)不(bu)緩(huan)步(bu)(bu)持(chi)(chi)續刷街30分(fen)鐘(zhong)(zhong)平均消耗熱(re)量(liang)285卡(ka)，間斷式(shi)輪滑(hua)（1分(fen)鐘(zhong)(zhong)低姿沖刺+1分(fen)鐘(zhong)(zhong)的(de)直立式(shi)輕(qing)松(song)滑(hua)）30分(fen)鐘(zhong)(zhong)內耗掉了(le)450卡(ka)熱(re)量(liang)；三(san)、相對于跑步(bu)(bu)，溜(liu)(liu)(liu)(liu)冰(bing)運(yun)(yun)(yun)動(dong)對關(guan)節的(de)鍛煉更加安全，溜(liu)(liu)(liu)(liu)冰(bing)運(yun)(yun)(yun)動(dong)對關(guan)節所造(zao)成的(de)沖擊力(li)比跑步(bu)(bu)低大(da)約(yue)50%；四、促(cu)進(jin)(jin)心腦血管系統(tong)和呼吸(xi)系統(tong)機能的(de)改善和代謝。緩(huan)步(bu)(bu)持(chi)(chi)續輪滑(hua)30分(fen)鐘(zhong)(zhong)心跳達每分(fen)鐘(zhong)(zhong) 148次；五、溜(liu)(liu)(liu)(liu)冰(bing)運(yun)(yun)(yun)動(dong)可(ke)(ke)以使(shi)我們(men)體形變(bian)得(de)更加完美，雙腳滑(hua)輪，使(shi)得(de)大(da)腿(tui)后部、臀部、下背部更有型。如果(guo)溜(liu)(liu)(liu)(liu)冰(bing)者在溜(liu)(liu)(liu)(liu)冰(bing)時候強有力(li)的(de)擺動(dong)手臂，還有助于前臂與胸部塑(su)型；七、可(ke)(ke)以減壓，輪滑(hua)的(de)愉悅(yue)性(xing)，讓你(ni)因工作緊張(zhang)的(de)神經得(de)到放松(song)。

　　chongzuo原(yuan)本(ben)是南(nan)(nan)寧市(shi)(shi)(shi)的(de)一(yi)個縣城。在(zai)(zai)XX年12月23日，國務(wu)院(yuan)批(pi)準：撤銷(xiao)南(nan)(nan)寧地區和崇左縣，設立(li)(li)地級chongzuo市(shi)(shi)(shi)。到(dao)(dao)XX 年8月6日，chongzuo市(shi)(shi)(shi)才正式掛牌成(cheng)立(li)(li)。剛剛成(cheng)立(li)(li)的(de)chongzuo市(shi)(shi)(shi)經(jing)濟(ji)各方(fang)(fang)面都沒(mei)有得(de)到(dao)(dao)全面的(de)發展。原(yuan)來的(de)chongzuo市(shi)(shi)(shi)區以(yi)百(bai)家(jia)(jia)惠(hui)問中(zhong)心展開，所(suo)以(yi)在(zai)(zai)百(bai)家(jia)(jia)惠(hui)旁邊約50米處有一(yi)家(jia)(jia)康(kang)樂溜冰(bing)場。但是康(kang)樂溜冰(bing)場距minshiyuan較遠，這個距離給我(wo)們minshiyuan想去溜冰(bing)的(de)同(tong)學(xue)帶來不便(bian)；加上(shang)chongzuo市(shi)(shi)(shi)中(zhong)心大有向(xiang)minshiyuan所(suo)在(zai)(zai)江州區轉移(yi)的(de)趨(qu)勢。所(suo)以(yi)我(wo)們團隊(dui)決定(ding)在(zai)(zai)minshiyuan附近(jin)開設一(yi)家(jia)(jia)花樣年滑溜冰(bing)場，主要(yao)目的(de)是為了(le)方(fang)(fang)便(bian)minshiyuan師生。

　　二、創業目標

　　為民師(shi)院師(shi)生帶來一個(ge)娛樂場所(suo)，積累我(wo)(wo)們團(tuan)隊的合作(zuo)工作(zuo)經驗(yan)，賺取財富。提(ti)高我(wo)(wo)們的團(tuan)隊合作(zuo)意識。

　　三、地址選擇

　　地(di)址選擇在學(xue)(xue)校(xiao)周圍三百米之(zhi)內，我們的主要服務對(dui)象是民師(shi)(shi)院(yuan)的在校(xiao)學(xue)(xue)生和老師(shi)(shi)，同(tong)時(shi)也服務其他(ta)顧(gu)客(ke)。

　　四、場面布置

　　花(hua)樣年滑溜冰場總面積為700平方(fang)米。包括溜冰室和(he)管理室。

　　溜(liu)(liu)冰(bing)(bing)(bing)(bing)室(shi)總面(mian)積為(wei)651平(ping)方(fang)(fang)(fang)米(mi)，長(chang)、寬分別為(wei)31平(ping)方(fang)(fang)(fang)米(mi)和21平(ping)方(fang)(fang)(fang)米(mi)。整個(ge)(ge)(ge)溜(liu)(liu)冰(bing)(bing)(bing)(bing)室(shi)以(yi)(yi)“回”字(zi)形(xing)(xing)狀設置，中間小(xiao)(xiao)的(de)正方(fang)(fang)(fang)形(xing)(xing)的(de)溜(liu)(liu)冰(bing)(bing)(bing)(bing)區(qu)域(yu)(yu)邊長(chang)為(wei)5、5米(mi)，這(zhe)個(ge)(ge)(ge)溜(liu)(liu)冰(bing)(bing)(bing)(bing)區(qu)域(yu)(yu)地面(mian)平(ping)滑，扶(fu)手之間的(de)距(ju)離(li)較接近，可(ke)以(yi)(yi)給(gei)那些初學溜(liu)(liu)冰(bing)(bing)(bing)(bing)運動的(de)人學習用，我們把這(zhe)個(ge)(ge)(ge)區(qu)域(yu)(yu)叫做初學者溜(liu)(liu)冰(bing)(bing)(bing)(bing)區(qu)域(yu)(yu)。在(zai)小(xiao)(xiao)正方(fang)(fang)(fang)形(xing)(xing)的(de)外圍是一個(ge)(ge)(ge)大的(de)長(chang)方(fang)(fang)(fang)形(xing)(xing)，在(zai)這(zhe)個(ge)(ge)(ge)長(chang)方(fang)(fang)(fang)形(xing)(xing)的(de)溜(liu)(liu)冰(bing)(bing)(bing)(bing)區(qu)域(yu)(yu)中有上坡(po)下(xia)坡(po)等(deng)溜(liu)(liu)冰(bing)(bing)(bing)(bing)道路，以(yi)(yi)便(bian)給(gei)喜歡花(hua)樣(yang)溜(liu)(liu)冰(bing)(bing)(bing)(bing)者挑戰自(zi)我，提高自(zi)我。在(zai)小(xiao)(xiao)的(de)正方(fang)(fang)(fang)形(xing)(xing)的(de)溜(liu)(liu)冰(bing)(bing)(bing)(bing)區(qu)和大的(de)長(chang)方(fang)(fang)(fang)形(xing)(xing)的(de)溜(liu)(liu)冰(bing)(bing)(bing)(bing)區(qu)之間用活動的(de)護(hu)欄隔開，這(zhe)樣(yang)以(yi)(yi)便(bian)在(zai)必要的(de)時(shi)候(hou)關閉(bi)初學者溜(liu)(liu)冰(bing)(bing)(bing)(bing)區(qu)域(yu)(yu)。比如顧客在(zai)溜(liu)(liu)冰(bing)(bing)(bing)(bing)期(qi)間要求關閉(bi)溜(liu)(liu)冰(bing)(bing)(bing)(bing)區(qu)域(yu)(yu)等(deng)。

　　在溜冰場的(de)(de)長(chang)的(de)(de)四(si)面墻(qiang)上(shang)(shang)貼(tie)上(shang)(shang)一(yi)些(xie)溜冰的(de)(de)簡(jian)單動作(zuo)解析圖和一(yi)些(xie)安全(quan)常識標(biao)語。每(mei)一(yi)面墻(qiang)上(shang)(shang)都放上(shang)(shang)漁網燈，漁網燈的(de)(de)顏色跟隨(sui)著溜冰場內的(de)(de)音樂節(jie)奏(zou)變換。

　　在天花板上(shang)根據其面(mian)積裝上(shang)四個(ge)吊扇。在長的兩(liang)面(mian)墻上(shang)各裝上(shang)一個(ge)音響(xiang)，用于播放溜冰音樂。

　　在溜冰室內設計換鞋區和休息區，休息區和溜冰區用活動護欄欄好，這(zhe)樣就可以避免溜冰者(zhe)撞傷休息者(zhe)。

　　由(you)于考慮到本溜冰(bing)場(chang)剛(gang)剛(gang)成立不成熟，所以(yi)我們(men)(men)(men)會在休(xiu)息區設塊意(yi)見(jian)墻，以(yi)顧客對我們(men)(men)(men)服務或者其他的(de)設施有意(yi)見(jian)和建議的(de)都可以(yi)寫在上面(mian)。我們(men)(men)(men)會根據顧客的(de)要求和我們(men)(men)(men)的(de)實際情(qing)況(kuang)及時改善我們(men)(men)(men)的(de)花樣年滑溜冰(bing)場(chang)。

　　管(guan)理(li)室與溜冰室隔一(yi)面墻(qiang)，之間不設立(li)門檻。在管(guan)理(li)室內設有一(yi)臺(tai)(tai)收銀臺(tai)(tai)（買二手的(de)）；兩(liang)個(ge)個(ge)鞋(xie)(xie)架，一(yi)個(ge)大(da)的(de)用于(yu)放(fang)置各種溜冰鞋(xie)(xie)，小的(de)給顧(gu)客(ke)放(fang)鞋(xie)(xie)；兩(liang)臺(tai)(tai)電腦（自備），一(yi)臺(tai)(tai)用于(yu)播(bo)放(fang)音(yin)樂，一(yi)臺(tai)(tai)用處理(li)數據；一(yi)臺(tai)(tai)電風(feng)扇。

　　五、市場調查

　　1、對問(wen)卷(juan)調查所得(de)數據分析

　　據調查(cha)(cha)崇左(zuo)市區內(nei)目前只(zhi)有(you)一(yi)家康(kang)樂(le)溜(liu)冰場(chang)(chang)，ktv、網吧等娛樂(le)性質的(de)行業較多(duo)。我們團隊(dui)對民(min)師院(yuan)(yuan)的(de)不同系不同年級的(de)學生(sheng)進行調查(cha)(cha)，其中(zhong)有(you)68%希(xi)望在民(min)師院(yuan)(yuan)旁邊開設溜(liu)冰場(chang)(chang)；有(you)80%希(xi)望有(you)自己的(de)溜(liu)冰鞋(xie)(xie)；有(you)52%會在學校租(zu)賃溜(liu)冰鞋(xie)(xie)；有(you)絕大部分希(xi)望溜(liu)冰一(yi)天只(zhi)消費(fei)9元錢。

　　2、與同行比較

　　就(jiu)我們(men)調查(cha)的(de)(de)情況看(kan)來：整個崇左(zuo)市區就(jiu)一家(jia)溜冰場(chang)——康樂溜冰場(chang)，康樂溜冰場(chang)處于現在的(de)(de)崇左(zuo)市中心(xin)，距民(min)師院有十幾千米(mi)。

　　就(jiu)我們看來康樂溜冰場有以下(xia)缺點。

　　一是廁所(suo)內部衛生(sheng)不好(hao)，蒼(cang)蠅蚊子很(hen)多(duo)。

　　二(er)是墻面粗糙，溜冰(bing)(bing)的人容易被擦(ca)傷(shang)。溜冰(bing)(bing)場內沒(mei)有具有難(nan)度的溜冰(bing)(bing)道(dao)。

　　三(san)是休(xiu)(xiu)息(xi)區和溜冰(bing)區之間沒有(you)護欄，顧客在休(xiu)(xiu)息(xi)時候有(you)被(bei)溜冰(bing)者撞傷的危險。

　　四是溜冰室內沒有電風扇，夏天室內會悶熱(re)。

　　五是溜(liu)冰(bing)室內衛生(sheng)不好。

　　六是溜冰(bing)室內護欄不(bu)牢(lao)固(gu)。

　　康(kang)樂溜(liu)(liu)(liu)(liu)冰(bing)(bing)場(chang)(chang)(chang)的(de)溜(liu)(liu)(liu)(liu)冰(bing)(bing)鞋質量(liang)整(zheng)體處(chu)于較(jiao)差(cha)，如果顧客溜(liu)(liu)(liu)(liu)冰(bing)(bing)超(chao)(chao)過1小時(shi)，腳(jiao)會感到(dao)隱(yin)隱(yin)作痛(tong)；溜(liu)(liu)(liu)(liu)冰(bing)(bing)超(chao)(chao)過3小時(shi)，顧客的(de)腳(jiao)就會陣痛(tong)。但是康(kang)樂溜(liu)(liu)(liu)(liu)冰(bing)(bing)場(chang)(chang)(chang)正在處(chu)于崇(chong)左的(de)市區中(zhong)心，那里(li)人(ren)流量(liang)高，很容易吸引到(dao)溜(liu)(liu)(liu)(liu)冰(bing)(bing)者去溜(liu)(liu)(liu)(liu)冰(bing)(bing)。就我們看來，康(kang)樂溜(liu)(liu)(liu)(liu)冰(bing)(bing)場(chang)(chang)(chang)與花樣年滑溜(liu)(liu)(liu)(liu)冰(bing)(bing)場(chang)(chang)(chang)比較(jiao)，康(kang)樂溜(liu)(liu)(liu)(liu)冰(bing)(bing)場(chang)(chang)(chang)具有以(yi)下優勢(shi)：

　　一、康樂溜冰場(chang)資(zi)金雄厚，其管理者社(she)會經驗相對與我們(men)較(jiao)豐富。

　　二、康(kang)樂溜(liu)冰場已(yi)被崇左的市(shi)民所(suo)知(zhi)，包括民師院的同學，所(suo)以其在(zai)崇左的知(zhi)名度相對較高。

　　三、康樂溜(liu)冰(bing)場除營業(ye)溜(liu)冰(bing)之外(wai)還(huan)經營桌球，這(zhe)樣溜(liu)冰(bing)者在溜(liu)冰(bing)之余可以打桌球，這(zhe)將會(hui)更加吸引溜(liu)冰(bing)者的(de)前往。

　　花樣年滑溜冰場的(de)劣(lie)勢：我們的(de)管理(li)(li)經(jing)驗不(bu)(bu)足，在(zai)(zai)管理(li)(li)過程中(zhong)有可(ke)(ke)能出(chu)現管理(li)(li)不(bu)(bu)到(dao)位而導致倒閉；我們資金不(bu)(bu)足，在(zai)(zai)經(jing)營的(de)過程中(zhong)可(ke)(ke)能會出(chu)現我們沒(mei)有預料到(dao)的(de)開支，如(ru)此，也可(ke)(ke)能導致倒閉。

　　花樣(yang)年滑溜冰場做(zuo)出(chu)的應(ying)對措(cuo)施(shi)：認真經(jing)營，積累更多經(jing)驗，在市場競爭(zheng)中(zhong)生(sheng)存(cun)下來。

　　六、服務及管理

　　我們的服務宗旨，全(quan)心全(quan)意為來溜冰的顧客和(he)租鞋的顧客微笑(xiao)服務。

　　1、經營策略及收(shou)費

　　本溜(liu)(liu)冰(bing)(bing)(bing)場提(ti)供(gong)(gong)(gong)場地和各(ge)種溜(liu)(liu)冰(bing)(bing)(bing)鞋(xie)以供(gong)(gong)(gong)顧客(ke)使用(yong)。同時，本溜(liu)(liu)冰(bing)(bing)(bing)場還提(ti)供(gong)(gong)(gong)租溜(liu)(liu)冰(bing)(bing)(bing)鞋(xie)服務，自備有溜(liu)(liu)冰(bing)(bing)(bing)鞋(xie)的顧客(ke)也(ye)可(ke)以支付一定費用(yong)后用(yong)自己的溜(liu)(liu)冰(bing)(bing)(bing)鞋(xie)進入花(hua)樣年滑溜(liu)(liu)冰(bing)(bing)(bing)場進行溜(liu)(liu)冰(bing)(bing)(bing)運動。每一天早上八點半正式營業，晚上二十二點關門(men)打烊。

　　在本溜(liu)冰(bing)場單排溜(liu)冰(bing)鞋按每(mei)雙每(mei)小(xiao)時2元(yuan)，超(chao)過(guo)三個(ge)小(xiao)時的按一(yi)天(tian)(tian)來收(shou)取，一(yi)天(tian)(tian)收(shou)費(fei)8元(yuan)。租鞋按每(mei)小(xiao)時2元(yuan)，超(chao)過(guo)4小(xiao)時按一(yi)天(tian)(tian)算(suan)，一(yi)天(tian)(tian)收(shou)費(fei)10元(yuan)。

　　在本溜冰場雙(shuang)排溜冰鞋按每雙(shuang)每小(xiao)時1、5元(yuan)收(shou)(shou)費，超(chao)(chao)過210分鐘按一(yi)天來收(shou)(shou)取，一(yi)天收(shou)(shou)費6元(yuan)。租鞋按每小(xiao)時1、5元(yuan)收(shou)(shou)，超(chao)(chao)過4小(xiao)時按一(yi)天收(shou)(shou)取，一(yi)天收(shou)(shou)費8元(yuan)。

　　2、內部管理

　　內(nei)部所有事(shi)情由(you)主要負責人(ren)負責。

　　技術員每天分早中晚(wan)三次檢(jian)查溜(liu)冰(bing)場內設施的安(an)全(quan)。如(ru)發現(xian)問(wen)題應及時(shi)解(jie)決，每一天晚(wan)上(shang)打烊之(zhi)后(hou)要檢(jian)查每一雙溜(liu)冰(bing)鞋的損(sun)壞情況，如(ru)有安(an)全(quan)隱患(huan)因處(chu)理，處(chu)理不(bu)了(le)的應貼上(shang)已經準備好的標簽，直(zhi)到鞋的問(wen)題全(quan)部解(jie)決，才再次使用。

　　衛生(sheng)員分早(zao)晚兩(liang)次打掃(sao)溜冰場(chang)內(nei)的(de)衛生(sheng)，保持溜冰場(chang)內(nei)的(de)清潔。

　　宣(xuan)(xuan)傳(chuan)部負(fu)責(ze)宣(xuan)(xuan)傳(chuan)溜冰場的服務項目，提升花(hua)樣年滑溜冰場在民師院的知名度。

　　財務員每一天(tian)都須統計一天(tian)的收(shou)入和(he)支(zhi)出費用，并做(zuo)好記錄。同時也(ye)要預算次日的收(shou)入支(zhi)出情況。

　　各個工作人員在做好本職工作之外(wai)(wai)，還應相應的配合其他人員工作。如有請(qing)假需要80%以上的人員同意方可請(qing)假（病(bing)假除外(wai)(wai)）。

　　七、本溜冰場的溜冰鞋類型

　　八、資金預算

　　租房面積：長31×寬21+5×9、8=700平(ping)方米，租金：1XX元/月左右

　　裝修費用：10000元（包括天花板和墻壁的(de)裝修）

　　吊扇4個：480元

　　漁網燈(deng)8串：300元

　　門面招牌500元

　　收銀臺一張：100元(yuan)

　　鞋架(jia)2個：250元(yuan)

　　拖(tuo)把(ba)2個(ge)、掃把(ba)3個(ge)和垃圾鏟兩(liang)1個(ge)：43元

　　印(yin)發傳單150份：75元

　　電腦（自備）音(yin)箱一對：500元

　　修鞋工(gong)具盒3套(tao)：20元

　　一次性塑料袋(dai)20梱：42元

　　單排(pai)溜(liu)冰鞋80雙（包括男式女式兩類）：10240元(yuan)

　　雙排溜冰鞋65雙（包括男式(shi)女式(shi)兩類）：5070元(yuan)

　　總(zong)計：40300元

　　主要負責人出資9000元(yuan)，其他五位(wei)隊員出資8000元(yuan)，總共投資49000元(yuan)，減去上面的支出部分(fen)，剩(sheng)余8700元(yuan)作備(bei)用資金。

　　第一(yi)個月的收入60%用作備用資(zi)(zi)金，40%按照規定(ding)的比(bi)例發給員工工資(zi)(zi)。預(yu)計九個月收回(hui)成本。

創業策劃篇4

　　為了增(zeng)強我(wo)院青年學(xue)生(sheng)的(de)(de)(de)創(chuang)新意識，激發同學(xue)們的(de)(de)(de)創(chuang)業熱(re)情，培養學(xue)生(sheng)的(de)(de)(de)創(chuang)新精(jing)神和創(chuang)業技能，豐富(fu)我(wo)院校園(yuan)文化，我(wo)院校團委擬辦首屆創(chuang)業計劃大(da)(da)賽，通過(guo)大(da)(da)賽這一平臺，使同學(xue)們增(zeng)強創(chuang)業的(de)(de)(de)勇氣和信心(xin)，提身自身的(de)(de)(de)綜合素(su)質(zhi)。

　　一、大賽時間：xx年12月——xx年6月

　　二、大賽主題：激情點燃夢想，創業照亮人生

　　三、參賽對象：畢節學院全體學生

　　四、主辦單位：畢節學院校團委

　　承辦單位：經濟與管理學院

　　策劃協辦單位：創業者協會、社會之窗協會、讀書協會

　　贊助單位：xxx、大學生精英論壇

　　五、大賽流程

　　（一）宣傳、報名階段(xx年12月(yue)1日(ri)—12月(yue)31日(ri))

　　1．宣傳發(fa)動：通過海報(bao)、宣傳單、設報(bao)名點。給學部通知(zhi)各(ge)班(ban)級學生(sheng)、社團，鼓勵學生(sheng)積極(ji)參(can)加。

　　2．參賽流程：

　　（1）組(zu)隊：以團(tuan)(tuan)隊形式報名(ming)，可自由組(zu)隊，團(tuan)(tuan)隊人(ren)(ren)數最少(shao)4人(ren)(ren)，最多不超過7人(ren)(ren)，由團(tuan)(tuan)隊負責人(ren)(ren)統一(yi)填寫大賽“團(tuan)(tuan)隊報名(ming)表”（見附件1）報名(ming)參加。每(mei)個(ge)團(tuan)(tuan)隊設指(zhi)導老師一(yi)名(ming)。

　　（2）選擇(ze)項目(mu)：選擇(ze)具有市場前景的(de)(de)服務(wu)或(huo)(huo)產品(pin)，所提出的(de)(de)服務(wu)或(huo)(huo)產品(pin)為參賽者的(de)(de)新發明(ming)創(chuang)(chuang)造(zao)或(huo)(huo)經(jing)授(shou)權的(de)(de)發明(ming)創(chuang)(chuang)造(zao)，也可(ke)以(yi)是一項可(ke)能研發實現的(de)(de)概念或(huo)(huo)服務(wu)。可(ke)以(yi)與校內外(wai)的(de)(de)有關科研、專(zhuan)利(li)機(ji)構聯(lian)系(xi)，爭取授(shou)權。鼓勵學生自己的(de)(de)專(zhuan)利(li)或(huo)(huo)創(chuang)(chuang)意。

　　(3)調研：就(jiu)所提出的(de)服務或產品開展廣泛的(de)市場調查和(he)深入研究。

　　(4)成文：在廣泛進行市場(chang)調研、認真進行企(qi)業(ye)分(fen)析的(de)基礎上，完(wan)成一份(fen)把產品(pin)或服務推向市場(chang)的(de)完(wan)整、具體、有實施(shi)可能的(de)創(chuang)業(ye)（商業(ye)）計(ji)劃書(shu)。同時創(chuang)造(zao)條件，吸引(yin)風險投資(zi)家和企(qi)業(ye)家注(zhu)入資(zi)金，推動創(chuang)業(ye)（商業(ye)）計(ji)劃走入市場(chang)。完(wan)整的(de)商業(ye)計(ji)劃書(shu)應(ying)該包括概要、公司描述(shu)、產品(pin)與服務、市場(chang)分(fen)析、競爭分(fen)析、營銷策略及銷售(shou)、財務分(fen)析，附(fu)錄(lu)等。

　　(5)為了使創業計劃書更具可行性(xing)，除專利性(xing)項目外，啟動基金(jin)控制30萬元人民幣(bi)以內。

　　3.創業計(ji)劃書上交紙質版和電子(zi)版。

　　4.聯系方式：創業者協會18230824282（石開(kai)初）663805（劉玉眾）

　　5.報名截止時間：xx年12月31日

　　（二）開幕式

　　時間：(待定)

　　地點：(待定)

　　（三）培訓

　　時間：xx年12月20日

　　地點：（待定）

　　內容:怎樣寫項目(mu)策劃(hua)書、應注意哪些事項等

　　培(pei)訓師：（待定）

　　（四(si)）交初(chu)稿(gao)時間：xx年4月中(zhong)旬

　　（五(wu)）交(jiao)作(zuo)品時間：xx年5月上旬

　　（六）初賽：xx年5月中旬

　　（七(qi)）決賽(sai)：xx年6月

　　六、評比規則

　　1、初(chu)(chu)(chu)賽(sai)(sai)(sai)、（決賽(sai)(sai)(sai)）答(da)辯(bian)(bian)賽(sai)(sai)(sai)兩個(ge)階段來(lai)篩選(xuan)(xuan)。初(chu)(chu)(chu)賽(sai)(sai)(sai)由(you)團委(wei)組(zu)織(zhi)，對作(zuo)品進(jin)行(xing)(xing)篩選(xuan)(xuan)；決賽(sai)(sai)(sai)中(zhong)，學(xue)院將(jiang)組(zu)織(zhi)專(zhuan)家對初(chu)(chu)(chu)賽(sai)(sai)(sai)作(zuo)品進(jin)行(xing)(xing)評比，篩選(xuan)(xuan)出15-20個(ge)作(zuo)品參(can)加最后的(de)答(da)辯(bian)(bian)賽(sai)(sai)(sai)。（此15-20份作(zuo)品可由(you)參(can)賽(sai)(sai)(sai)隊帶回進(jin)行(xing)(xing)完善，并(bing)由(you)評委(wei)進(jin)行(xing)(xing)公(gong)(gong)開的(de)細節(jie)性(xing)的(de)指導，以便(bian)參(can)加答(da)辯(bian)(bian)賽(sai)(sai)(sai)）；答(da)辯(bian)(bian)賽(sai)(sai)(sai)為(wei)公(gong)(gong)開答(da)辯(bian)(bian)，選(xuan)(xuan)手(shou)將(jiang)對其(qi)作(zuo)品進(jin)行(xing)(xing)簡單的(de)闡述，并(bing)接受專(zhuan)家、企業人士(shi)的(de)提問。

　　2、體現公平，公正，公開的原則，將邀(yao)(yao)請(qing)有關專家、教(jiao)授以及相關企業人士對決賽(sai)作品進行審核，并邀(yao)(yao)請(qing)學校及各系相關領導出(chu)席(xi)終審答(da)辯賽(sai)。（詳見附件2、附件3、附件4）

　　七、獎項設置（根據參賽隊數量而有所調整）

　　1.一等獎2名獎金+榮譽證書(shu)

　　二等獎3名獎金+榮譽(yu)證書

　　三等(deng)獎5名獎金+榮譽證書

　　2.優秀指導老師(shi)2名獎金+榮(rong)譽證書

　　中國共產主義(yi)青年(nian)團

　　畢節學院經濟與(yu)管(guan)理(li)學院總支委員會

　　二〇xx年十(shi)二月(yue)五日

　　附件1

　　畢節學院大學生創業計劃大賽

　　（報名表）

　　院團總支（蓋章(zhang)）

　　姓名

　　報名日期

　　住址

　　聯系電話

　　小組名稱：小組負(fu)責人(ren)：方案名稱：

　　（1）申報項目/服務(wu)類別○產品○服務(wu)

　　（2）設(she)想的獨創(chuang)性

　　（3）市(shi)場前景預測(ce)

　　（4）爭論點預測

　　（5）項目所需的資金支持及詳細(xi)內(nei)容

　　（6）備注

　　附件2

　　（復賽、終審答辯評審細則）

　　一、大賽評審委員會的組(zu)成

　　評審(shen)委(wei)(wei)員(yuan)會設主(zhu)任1名，副主(zhu)任2名，評審(shen)委(wei)(wei)員(yuan)若干名，評審(shen)委(wei)(wei)員(yuan)為(wei)相關學術方(fang)面的(de)專家、教授(shou)以及企業高層管理(li)人士。

　　二、評(ping)審工作安排

　　（一）復賽階段：

　　1．對參(can)賽(sai)作(zuo)(zuo)品進(jin)行(xing)初步審定，參(can)賽(sai)作(zuo)(zuo)品分服(fu)務(wu)類、產品類。

　　2．評審過程中綜合考慮作品的(de)科學性、創新(xin)性、可行性等因素(su)。

　　3．評審方式：

　　a.每件作品均由三位評(ping)委評(ping)分，按得(de)分排(pai)名(ming)先篩選出一(yi)部分優秀的作品;

　　b.對篩選出的優秀作(zuo)品(pin)(pin)以同樣的評(ping)分(fen)標準進行(xing)二(er)次評(ping)審(shen),評(ping)委(wei)會綜(zong)合(he)考(kao)慮作(zuo)品(pin)(pin)得分(fen)和(he)評(ping)委(wei)點評(ping)情況選出優秀作(zuo)品(pin)(pin)參加(jia)終審(shen)答辯。每輪評(ping)審(shen)作(zuo)品(pin)(pin)的時間為兩周。

　　4．評(ping)審(shen)實行回避制度(du)和(he)保密制度(du)。評(ping)委(wei)不得參與其本(ben)人學生(sheng)或直系親屬項目的評(ping)審(shen)工作,在評(ping)審(shen)結束之(zhi)前，評(ping)委(wei)不得以(yi)任何方(fang)式對外宣布、泄露(lu)評(ping)審(shen)情況和(he)結果。

　　（二）終審答辯(bian)階段：

　　1、通過(guo)作(zuo)品(pin)作(zuo)者(zhe)的(de)演示及講(jiang)解，評委對作(zuo)品(pin)有(you)一個更為清晰明確的(de)認(ren)識，進(jin)一步發現作(zuo)品(pin)的(de)獨特之處，并驗(yan)證作(zuo)品(pin)與作(zuo)者(zhe)的(de)真實(shi)屬(shu)性(xing)。終審將評出(chu)一等(deng)獎(jiang)(jiang)2名(ming)，二等(deng)獎(jiang)(jiang)3名(ming)，三等(deng)獎(jiang)(jiang)5名(ming)，優(you)秀獎(jiang)(jiang)3名(ming)。

　　2、參(can)評對象(xiang)：入圍(wei)終(zhong)審答辯賽的作品；

　　3、評委：由(you)本屆大賽(sai)的評審委員會委員組成;

　　4、答辯(bian)方式：每位作者上臺(tai)進行作品(pin)演示講(jiang)(jiang)解(jie)（限時5分(fen)鐘），而后(hou)評(ping)委向作者提出問(wen)題（限時7分(fen)鐘），評(ping)委視講(jiang)(jiang)解(jie)及問(wen)題回答情況(kuang)分(fen)別從可行性、實用性及創新性三(san)方面打分(fen)，每方面滿(man)分(fen)10分(fen)，而后(hou)三(san)方面得分(fen)之和即為最終成績(ji)。最后(hou)按成績(ji)排名(ming)，按排名(ming)先后(hou)分(fen)別授予(yu)1、2、3等獎。

　　三、評審要求：

　　1．涉及需由有關部門出具證(zheng)明材料的參賽(sai)作品，須(xu)按規定嚴格把關。

　　2．評委可(ke)以對所評審的(de)(de)作品的(de)(de)資(zi)格(ge)(ge)提出質(zhi)疑(yi)，并提出質(zhi)疑(yi)理由、證(zheng)據或線(xian)索。受(shou)到評委質(zhi)疑(yi)的(de)(de)作品，將提交(jiao)競賽(sai)評審委員會按程序評定其參賽(sai)資(zi)格(ge)(ge)。

　　3．評(ping)審(shen)委(wei)(wei)員會應于評(ping)審(shen)開始(shi)時(shi)在評(ping)審(shen)委(wei)(wei)員會主任的主持下召開評(ping)審(shen)委(wei)(wei)員會全體(ti)會議(yi)，聽取組委(wei)(wei)會對競賽活(huo)動情(qing)況的通(tong)報(bao)。

創業策劃篇5

　　一、活動主題

　　創(chuang)業、創(chuang)新、創(chuang)優

　　二、活動背景

　　當今世界，國(guo)際國(guo)內(nei)形式(shi)變幻莫測、經濟迅猛發展(zhan)，眾多新(xin)的(de)(de)行(xing)業(ye)(ye)和機會層出不窮(qiong)。在(zai)這個(ge)信息爆炸的(de)(de)時(shi)代，機遇和風險并(bing)寸。如何使自己(ji)在(zai)紛繁復雜的(de)(de)各種行(xing)業(ye)(ye)、項目中做(zuo)出正確(que)選擇，使自己(ji)贏(ying)(ying)在(zai)起點并(bing)且贏(ying)(ying)得(de)未(wei)來，是(shi)每一個(ge)有(you)志(zhi)創業(ye)(ye)人(ren)(ren)士最難得(de)的(de)(de)決(jue)擇。對有(you)創業(ye)(ye)夢想(xiang)的(de)(de)個(ge)人(ren)(ren)來說：理(li)清思路、找準方向、把握機遇，再者(zhe)就是(shi)創業(ye)(ye)知識(shi)的(de)(de)積累和人(ren)(ren)脈關系的(de)(de)擴展(zhan)都決(jue)定自己(ji)創業(ye)(ye)的(de)(de)成(cheng)敗！

　　三、活動目的

　　沒有知識能做什么？我們又沒有特(te)別的(de)(de)技(ji)能，特(te)別的(de)(de)經歷，沒有發現好(hao)的(de)(de)商(shang)機(ji)，好(hao)的(de)(de)賺錢之道，沒有把創(chuang)業(ye)計劃書完整的(de)(de)寫出來；有的(de)(de)只(zhi)是(shi)一股創(chuang)業(ye)家(jia)必(bi)須的(de)(de)那(nei)股不(bu)怕輸的(de)(de)勇氣！欠缺的(de)(de)太多，太多。風險投資(zi)商(shang)是(shi)不(bu)會(hui)把錢交(jiao)給你的(de)(de)！“企(qi)業(ye)孵化器”是(shi)不(bu)會(hui)讓(rang)你占(zhan)用他的(de)(de)資(zi)源(yuan)的(de)(de)，政府也不(bu)會(hui)支(zhi)持(chi)你的(de)(de)！社(she)會(hui)也不(bu)允(yun)許你這么做的(de)(de)！

　　也不(bu)是說(shuo)我們(men)就可以把我們(men)的(de)(de)心愿鎖住，不(bu)讓(rang)(rang)他(ta)成長，飛翔(xiang)！我們(men)更(geng)應該(gai)將夢想的(de)(de)翅(chi)膀張得更(geng)大，讓(rang)(rang)他(ta)飛得更(geng)高(gao)，更(geng)遠！我們(men)要在(zai)大學這個優越的(de)(de)環境中豐富我們(men)的(de)(de)素質和內涵，為我們(men)的(de)(de)創業夢多多施肥！

　　我(wo)們要建(jian)設我(wo)們的祖(zu)國，我(wo)們要富強，我(wo)們要幸福(fu)，我(wo)們要讓那屈辱的記(ji)憶永遠成(cheng)為歷(li)史，我(wo)們是東方的龍！

　　眾觀各國的發展史，不難發現我們(men)人類文(wen)明的奇(qi)妙之(zhi)處(chu)就在于和(he)(he)諧，但(dan)和(he)(he)諧從何(he)而(er)來呢？首先應(ying)該滿足的恐怕是人人都(dou)能(neng)夠滿足衣食住行吧(ba)。看看現在的社(she)會，什(shen)么污七八(ba)糟的都(dou)有(you)！這些(xie)都(dou)是經(jing)濟(ji)搞的！俗話(hua)說“經(jing)濟(ji)基礎決定上層建(jian)筑(zhu)”。

　　現在(zai)我們(men)(men)來(lai)看看我國(guo)在(zai)哪(na)些地方不(bu)如(ru)那些個霸道(dao)的經濟強國(guo)。第(di)一，應該是具有(you)創(chuang)新精(jing)神的企(qi)業家(jia)太(tai)少。第(di)二(er)，是政府對中小(xiao)型企(qi)業的支持(chi)力度不(bu)夠大。第(di)三(san)，是我們(men)(men)所處(chu)的生活環(huan)境沒有(you)更深層次的逼迫我們(men)(men)去創(chuang)業。第(di)四(si)，是我們(men)(men)離自主創(chuang)業太(tai)遠，“企(qi)業孵(fu)化器(qi)”太(tai)少，不(bu)夠專業，對風險(xian)的耐受力太(tai)弱！第(di)五，就是我們(men)(men)學習剄(jing)頭不(bu)夠，不(bu)敢冒(mao)險(xian)，思想比較保(bao)守！

　　本(ben)次活動旨(zhi)在激(ji)發大(da)學(xue)(xue)生的創業(ye)意識，宣傳創業(ye)理念，培養創業(ye)精神(shen)，豐富大(da)學(xue)(xue)生的創業(ye)知識。為同(tong)學(xue)(xue)們搭建一個交(jiao)流的平臺，解答同(tong)學(xue)(xue)們的實(shi)際問(wen)題，給他們一定的指導及建議，使其在以后走向社(she)會和創業(ye)的過程中少走彎路，具有更(geng)強(qiang)的競爭力。

　　四、主辦單位

　　重慶城(cheng)市職(zhi)業學院新青年創(chuang)業者協會(hui)

　　五、活動時間：20xx年10月

　　六、活動地點：學術報告廳

　　七、活動對象

　　重慶城(cheng)市職業學院新(xin)青年(nian)創業者協(xie)會全(quan)體成(cheng)員以及全(quan)校想創業學生

　　八、活動分工

　　策劃部(bu)：負責(ze)策劃書(shu)，活動安排，組(zu)織及協調工作人力資源部(bu)：人員安排，會議記錄(lu)

　　理(li)事團：負責嘉(jia)賓(bin)接待，會議記錄，資(zi)料(liao)整理(li)，會員考(kao)勤等(deng) 組織(zhi)部：負責講座活動策劃，組織(zhi)及協調工(gong)作，布(bu)置(zhi)會場文藝(yi)部：負責主(zhu)持人，禮儀隊接待工(gong)作

　　外聯部和高校聯誼部：負(fu)責(ze)聯系學院(yuan)相關資深(shen)教(jiao)師或參加過創(chuang)業的同(tong)學宣(xuan)傳(chuan)部：負(fu)責(ze)講座宣(xuan)傳(chuan)工作(zuo)，出(chu)海報、拉橫幅(fu)

　　九、活動流程

　　（一）活動前

　　1. 講(jiang)座前一個星期由外聯(lian)部(bu)聯(lian)系相關老師和嘉賓。

　　2. 講(jiang)座(zuo)前2-3天做好宣傳工作(zuo)，包括宣傳板和海報(bao)，使其盡可(ke)能多的同(tong)學參與到此次活動中來。

　　3. 講(jiang)座當天開始前2小(xiao)時布置會場。

　　4. 講(jiang)座開始前半小時全(quan)體干部(bu)成員到(dao)場，嚴格簽到(dao)。

　　5. 講座(zuo)開始前(qian)十(shi)分鐘是安(an)排人(ren)員安(an)置，并檢查各(ge)個設備。

　　6. 講座開始前五分鐘(zhong)準備(bei)到(dao)位(wei)。

　　（二）活動中

　　1. 主持人介紹嘉賓及老師 2. 嘉賓演講 3. 學(xue)生(sheng)提(ti)問

　　4. 主持人宣布活動結束(shu)

　　（三）活動后

　　1. 講座結束后，留(liu)影紀念 2. 整理會場(chang) 3. 活動結束后的(de)宣傳

　　十、會場秩序安排

　　為維護會(hui)場秩序，體現我校大學(xue)生優秀素質，防(fang)止冷場等尷尬(ga)現象的發生，現在作如下安排：

　　(一）會(hui)場(chang)(chang)前(qian)兩排坐協會(hui)干部及相關嘉(jia)賓，在講(jiang)(jiang)座(zuo)進行(xing)中積(ji)極配合主(zhu)講(jiang)(jiang)人(ren)，與之形成良性(xing)互動，活躍(yue)會(hui)場(chang)(chang)氣氛。（一）將(jiang)會(hui)場(chang)(chang)分為四個(ge)(ge)區域(yu)，每(mei)個(ge)(ge)區域(yu)安(an)排兩名老會(hui)員，負責維(wei)護(hu)會(hui)場(chang)(chang)紀律，并(bing)在提問(wen)時間主(zhu)動提問(wen)。

　　（二）四個提問問題(ti)由理事團事先擬定好(hao)。

　　十一、活動經費預算：略

　　十二、注意事項：

　　協會全體(ti)成(cheng)員須佩帶工作證各個部長(chang)維持會場(chang)秩序

　　此次活動最終解釋(shi)權歸本(ben)協(xie)會(hui)所(suo)有

　　新(xin)青年(nian)創(chuang)業者協會(hui)策劃部

　　20xx/9/27

創業策劃篇6

　　一、活動背景：

　　據(ju)人力和(he)社會保(bao)障(zhang)部(bu)統計數(shu)據(ju)，x年(nian)全國高校畢(bi)(bi)業(ye)(ye)生(sheng)(sheng)(sheng)為630萬人，高校畢(bi)(bi)業(ye)(ye)生(sheng)(sheng)(sheng)就(jiu)(jiu)業(ye)(ye)形勢十分(fen)嚴峻。目(mu)前大(da)(da)學(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)創(chuang)業(ye)(ye)成功人數(shu)占畢(bi)(bi)業(ye)(ye)人數(shu)的(de)比(bi)例很低，大(da)(da)學(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)創(chuang)業(ye)(ye)有很大(da)(da)的(de)潛力和(he)增長空間。學(xue)院學(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)會就(jiu)(jiu)業(ye)(ye)與創(chuang)業(ye)(ye)服務部(bu)倡(chang)議(yi)舉(ju)辦 “淄博職業(ye)(ye)學(xue)院首(shou)屆(jie)創(chuang)業(ye)(ye)實戰大(da)(da)賽”。

　　二、活動名稱：

　　中國(guo)電(dian)信杯“贏在校園”大(da)學(xue)生(sheng)創業實戰大(da)賽

　　三、活動宗旨：

　　讓更多的同學參(can)與創(chuang)業(ye)實踐，感受(shou)創(chuang)業(ye)激情，培養創(chuang)業(ye)意識和創(chuang)新精(jing)神。

　　四、參賽要求：

　　面(mian)向全院(yuan)在校學生(sheng)招募參賽(sai)隊(dui)員。鼓勵(li)參賽(sai)者跨(kua)院(yuan)系，跨(kua)專業搭配組建團(tuan)隊(dui)，人(ren)數一般為3—5人(ren)，要有隊(dui)伍名稱(cheng)、隊(dui)長。本(ben)(ben)項比(bi)賽(sai)活動鼓勵(li)學生(sheng)自由創新，也(ye)鼓勵(li)學生(sheng)邀請學院(yuan)老師作為本(ben)(ben)團(tuan)隊(dui)的指(zhi)導(dao)老師。

　　六、獎項設置：

　　冠軍(jun)隊創業(ye)獎金(jin)1200元和證書

　　亞軍隊創業獎金900元和證(zheng)書

　　季軍隊創業獎金600元和證書

　　其他優秀(xiu)團(tuan)隊物品獎勵、證書

　　七、大賽流程：（每期比賽內容見詳細安排）

　　1 第一(yi)輪比賽：制(zhi)作團隊創業計劃書

　　2 第(di)二輪比(bi)賽：制作電(dian)信產品校園(yuan)營銷方(fang)案

　　3 第三輪比賽(sai)：電信產(chan)品校園營銷實(shi)戰

　　4第四輪比賽：巔峰對決

　　八、大賽時間安排：

　　(一) 前期宣傳：（5月4日——5月9日）

　　1、海(hai)報(bao)：在每個宣傳(chuan)欄內(nei)張貼海(hai)報(bao)并起草倡(chang)議(yi)書

　　2、廣告牌(pai)：電信公(gong)司(si)制作一定的廣告牌(pai)，分別在南，北，西三校區展示(shi)

　　3、報紙：根據本次大賽制作一份大賽快報，展示(shi)每期(qi)活(huo)動的(de)精彩內容，分發班級

　　4、利(li)用(yong)校(xiao)園(yuan)網，下發(fa)(fa)通知，并及時發(fa)(fa)布大賽信息

　　（二）報名階段：（5月4日——6月10日）

　　在(zai)南，北，西三校區分別設立固定報名地點(dian)(dian)，參賽隊(dui)伍領取(qu)報名表，如(ru)實填(tian)好后上交，電子版發(fa)送至jingelianmeng@126.com（截(jie)至5月10日下午5點(dian)(dian)）

　　（三）賽前準備：（5月11日下午啟動儀式）

　　組委會招(zhao)集入圍隊伍在就(jiu)業服務廳聽取大賽賽程安排和比賽紀律等內容。

　　（四）賽程安排：（5月11日——6月10日）

　　1、第一輪比(bi)賽：制作(zuo)團隊(dui)創業計劃書

　　第一(yi)輪比(bi)賽前(qian)，邀(yao)請專業老師(shi)對(dui)制作創業策劃書(shu)進行專業指導(dao)和培訓。評(ping)委根據(ju)各(ge)團隊(dui)的報(bao)名表和創業策劃書(shu)進行評(ping)分，按(an)一(yi)定比(bi)例(li)淘汰落(luo)后隊(dui)伍，其(qi)余隊(dui)伍晉(jin)級，成績公布在(zai)校園網站上。

　　2、第二輪比(bi)賽(sai)：制作電信產品校(xiao)園營銷方案(an)

　　在老師指導下，根據中國電信公司指定產品(pin)，制(zhi)作本(ben)團(tuan)隊(dui)校園(yuan)營(ying)銷方案(an)(an)。評委根據各(ge)團(tuan)隊(dui)的營(ying)銷方案(an)(an)進行評分(fen)，按一(yi)定比(bi)例淘汰落后隊(dui)伍，其余隊(dui)伍晉級，積分(fen)成(cheng)績(ji)公布在校園(yuan)網站上。

　　3、第三輪比(bi)賽(sai)：電信產品校園(yuan)營銷實(shi)戰(zhan)

　　各團隊使出渾身解(jie)數，在(zai)校園(yuan)人(ren)群中銷售指(zhi)定的中國(guo)電信(xin)產(chan)品。組委(wei)會(hui)(hui)進行過程監督。評委(wei)會(hui)(hui)根(gen)據(ju)各團隊的銷售業績(ji)和(he)臨場(chang)表現打分(fen)。違規者淘(tao)汰(tai)，其余晉級(ji)。積分(fen)成績(ji)公布在(zai)校園(yuan)網(wang)站(zhan)上(shang)。

　　4、第四輪(lun)比賽：巔峰對決

　　積分前六名進入巔峰對決。各隊進行(xing)(xing)答(da)辯，評委對各隊選手進行(xing)(xing)質詢、點評，

　　現場(chang)打分。決(jue)出冠、亞(ya)、季軍團隊(dui)。根據前三輪所有(you)參賽隊(dui)伍(wu)的表(biao)現，評出最(zui)佳(jia)(jia)創意獎(jiang)、最(zui)佳(jia)(jia)團隊(dui)獎(jiang)、創業明星（個人(ren)）。現場(chang)頒獎(jiang)。大賽總成績公布在校園網站上.

創業策劃篇7

　　一、大賽形式：

　　由各參賽隊伍上交創業企劃書(shu)為主要形式(shi)，經(jing)管系老(lao)師對(dui)其立(li)意(yi)，思路，以及書(shu)面材(cai)料的完成程度進行點評打(da)分，擇優晉級復賽。

　　二、報名時間、地點：

　　大學生活動中心(xin)104，具(ju)體時(shi)間另行安排

　　三、作品截止上交時間：

　　根據(ju)各(ge)系下發通知的上交(jiao)時(shi)(shi)間按時(shi)(shi)上交(jiao)作品(pin)。

　　四、企劃書上交形式：

　　由參賽隊伍(wu)上交打印版(ban)企劃書到大學(xue)生活動中(zhong)心(xin)104

　　五、初賽形式：

　　根據大賽的比賽要求(qiu)，各參(can)賽隊伍上交(jiao)企劃書

　　六、企業策劃書相關要求：

　　（一(yi)）創業策劃書(shu)包括:

　　圍繞一(yi)個具有(you)市(shi)場前景的技術(shu)產品(pin)或服(fu)務(wu)概念，以獲得風險投(tou)資為目的，完(wan)成一(yi)份包括企業概述(shu)、業務(wu)與業務(wu)展望、風險因素、投(tou)資回(hui)報與退出(chu)策略(lve)、組織管理(li)、財務(wu)預測等方面內容的創業計劃書(shu)。

　　（二）企(qi)業(ye)概述(shu)包括企(qi)業(ye)項目地點(dian)，產(chan)(chan)品(pin)(pin)和(he)服務創(chuang)業(ye)企(qi)業(ye)的(de)宗旨，企(qi)業(ye)運營模式(shi)及(ji)性(xing)質，市(shi)場(chang)優勢(shi)，發(fa)展(zhan)計劃；業(ye)務與業(ye)務展(zhan)望(wang)包括市(shi)場(chang)定位，市(shi)場(chang)規模、目標(biao)市(shi)場(chang)，產(chan)(chan)品(pin)(pin)消(xiao)費群體(ti)、消(xiao)費方式(shi)、消(xiao)費習慣及(ji)影響市(shi)場(chang)的(de)主要因(yin)素分析，目前公司產(chan)(chan)品(pin)(pin)狀況、產(chan)(chan)品(pin)(pin)所處市(shi)場(chang)發(fa)展(zhan)階段，市(shi)場(chang)趨勢(shi)預測(ce)和(he)市(shi)場(chang)機會，競爭對手分析等；風險(xian)因(yin)素，主要考察企(qi)業(ye)的(de)一些有關人事(shi)管(guan)(guan)理，財(cai)務需求(qiu)與運用，日常管(guan)(guan)理，風險(xian)分析與應對方法，以及(ji)三年后(hou)企(qi)業(ye)的(de)發(fa)展(zhan)將(jiang)會如何。

創業策劃篇8

　　擬定一個(ge)創業計劃對尚未出校門的(de)我(wo)而言尤為(wei)重(zhong)要，因為(wei)一個(ge)目標明確、可實施性強的(de)創業計劃就(jiu)是(shi)一座燈塔，它將引領著(zhu)我(wo)不斷(duan)奮斗(dou)，有的(de)放(fang)矢的(de)學(xue)習技術，更新知識，提高(gao)自己的(de)能力。

　　隨著(zhu)社會的發展(zhan)，人們(men)的物(wu)質(zhi)文(wen)化需(xu)(xu)求(qiu)(qiu)日益增長。這對(dui)(dui)于(yu)大學生(sheng)創(chuang)業而(er)言(yan)，無(wu)疑是(shi)(shi)拓寬(kuan)了(le)創(chuang)業領域。我(wo)的創(chuang)業課(ke)題是(shi)(shi)經營(ying)“約(yue)(yue)(yue)(yue)(yue)會策(ce)劃(hua)”。所(suo)謂“約(yue)(yue)(yue)(yue)(yue)會策(ce)劃(hua)”即擬定整個(ge)(ge)約(yue)(yue)(yue)(yue)(yue)會過程，包(bao)括對(dui)(dui)一(yi)(yi)些可(ke)能發生(sheng)的情況的應對(dui)(dui)，特(te)殊約(yue)(yue)(yue)(yue)(yue)會道(dao)具的準(zhun)備等，類似(si)于(yu)婚慶策(ce)劃(hua)，但又不同與婚慶策(ce)劃(hua)那(nei)樣程式化。此外(wai)，據我(wo)所(suo)知（包(bao)括網絡搜索顯示），在國(guo)內還(huan)沒(mei)有(you)專門從(cong)事(shi)約(yue)(yue)(yue)(yue)(yue)會策(ce)劃(hua)的策(ce)劃(hua)人或(huo)組織。這是(shi)(shi)一(yi)(yi)個(ge)(ge)空(kong)白的市(shi)場(chang)，蘊(yun)藏著(zhu)巨大的商機。約(yue)(yue)(yue)(yue)(yue)會策(ce)劃(hua)是(shi)(shi)幫(bang)助(zhu)人們(men)利用(yong)有(you)限的資源（包(bao)括資金(jin)，物(wu)資），盡可(ke)能創(chuang)造無(wu)限的浪漫，給(gei)對(dui)(dui)方(fang)一(yi)(yi)個(ge)(ge)驚喜一(yi)(yi)份感動，給(gei)雙方(fang)留下(xia)一(yi)(yi)份美好難(nan)忘的記憶。評判一(yi)(yi)個(ge)(ge)創(chuang)業創(chuang)意(yi)是(shi)(shi)否(fou)有(you)價值，其(qi)標(biao)準(zhun)應是(shi)(shi)：產品(pin)的市(shi)場(chang)需(xu)(xu)求(qiu)(qiu)及(ji)潛在需(xu)(xu)求(qiu)(qiu)。我(wo)做了(le)網絡調查(cha)“約(yue)(yue)(yue)(yue)(yue)會策(ce)劃(hua)”的市(shi)場(chang)需(xu)(xu)求(qiu)(qiu)，具體調查(cha)過程是(shi)(shi)：我(wo)先(xian)擬定了(le)一(yi)(yi)個(ge)(ge)市(shi)場(chang)劃(hua)分方(fang)案(an)。我(wo)利用(yong)QQ與35位18~26歲，35位27~35歲，30位35歲以上的人（共(gong)計100位）進行了(le)有(you)效(xiao)對(dui)(dui)話，對(dui)(dui)其(qi)“是(shi)(shi)否(fou)愿意(yi)請人幫(bang)助(zhu)策(ce)劃(hua)一(yi)(yi)個(ge)(ge)約(yue)(yue)(yue)(yue)(yue)會”進行了(le)調查(cha)。其(qi)結果顯示：

　　18~26歲：17人愿意(yi)（占所調查(cha)人數的48.6%），10人拒絕嘗試，8人猶豫；

　　27~35歲：23人愿意（占所(suo)調查(cha)人數的65.7%），5人拒絕嘗試，7人猶豫；

　　35歲以上(shang)：19人愿意（占所調查人數(shu)的63.3%），3人拒(ju)絕(jue)嘗試，8人猶豫。

　　調查結果顯示：

　　27—35歲以上的年齡段(duan)由于正處(chu)在事業的高峰期，工作壓力比較大，沒有更(geng)多的時間和精力去兼顧情(qing)感(gan)(gan)生(sheng)活(huo)，而這部分人(ren)又大多是有家庭的已婚(hun)人(ren)士(shi)，他(ta)(ta)們很(hen)樂(le)意有人(ren)為(wei)他(ta)(ta)們的情(qing)感(gan)(gan)生(sheng)活(huo)帶來感(gan)(gan)動與激情(qing)，因(yin)此“約會策(ce)劃”可以幫助(zhu)他(ta)(ta)們解決很(hen)多感(gan)(gan)情(qing)問題或誤(wu)會。

　　綜上所訴，我的創業課(ke)題(ti)具(ju)有一(yi)定的可實施性。

　　接下來(lai)我要(yao)做(zuo)(zuo)的是根據(ju)市場(chang)定(ding)(ding)位(wei)方(fang)(fang)案制定(ding)(ding)出具(ju)(ju)體的業(ye)務項目方(fang)(fang)案。這個方(fang)(fang)案的大(da)致(zhi)方(fang)(fang)向是根據(ju)客(ke)戶(hu)具(ju)(ju)體要(yao)求及年齡、職業(ye)、文化，結合(he)已擬定(ding)(ding)的不同約定(ding)(ding)風格，提供(gong)(gong)幾套初(chu)步方(fang)(fang)案供(gong)(gong)客(ke)戶(hu)選擇(ze)，然(ran)后確定(ding)(ding)一套進(jin)一步完善做(zuo)(zuo)精，最終(zhong)為客(ke)戶(hu)提供(gong)(gong)一套獨一無二的約會策劃。為充實方(fang)(fang)案，我需要(yao)收(shou)集大(da)量資(zi)料，豐富資(zi)源。了解收(shou)集代表(biao)民族文化特(te)色的資(zi)料。（由于(yu)資(zi)料信息收(shou)集的渠道具(ju)(ju)有多樣性(xing)，因而恕不贅述。）在(zai)收(shou)集整理(li)資(zi)料的同時，不定(ding)(ding)期進(jin)行相關(guan)網絡調查，以(yi)便(bian)發(fa)現問(wen)題(ti)解決問(wen)題(ti)。

　　前(qian)期宣(xuan)傳(chuan)意在(zai)引(yin)起消費(fei)者的(de)(de)(de)(de)注(zhu)意，使目(mu)標消費(fei)者認識到“約(yue)會(hui)策劃”的(de)(de)(de)(de)價值(zhi)，激起消費(fei)欲望，初步開(kai)發(fa)(fa)市(shi)場(chang)。同(tong)時前(qian)期宣(xuan)傳(chuan)還(huan)承(cheng)(cheng)擔(dan)著了解消費(fei)者心理價位的(de)(de)(de)(de)重任。我(wo)將(jiang)參(can)(can)考(kao)市(shi)場(chang)給的(de)(de)(de)(de)價位制定價格(ge)。前(qian)期宣(xuan)傳(chuan)依舊以(yi)網(wang)絡(luo)宣(xuan)傳(chuan)為(wei)主（網(wang)絡(luo)調查省時省力(li)，信息反饋及時）。在(zai)一(yi)些(xie)影響(xiang)力(li)較大(da)(da)的(de)(de)(de)(de)網(wang)站論壇(tan)上發(fa)(fa)帖造(zao)勢。設計新穎(ying)的(de)(de)(de)(de)調查題目(mu)吸引(yin)更多的(de)(de)(de)(de)人(ren)參(can)(can)與(yu)(yu)。在(zai)這(zhe)一(yi)階段(duan)(duan)即(ji)(ji)將(jiang)結束時，我(wo)將(jiang)著手籌備一(yi)些(xie)具體(ti)經(jing)營事項。我(wo)的(de)(de)(de)(de)想法(fa)是實(shi)體(ti)商(shang)鋪與(yu)(yu)電子(zi)商(shang)務(wu)(wu)雙管齊下(xia)。實(shi)體(ti)商(shang)鋪開(kai)在(zai)我(wo)所在(zai)地(di)(di)（目(mu)前(qian)來說即(ji)(ji)淮北）交(jiao)通便(bian)利人(ren)流量(liang)大(da)(da)的(de)(de)(de)(de)地(di)(di)段(duan)(duan)，購置一(yi)批約(yue)會(hui)時將(jiang)用到的(de)(de)(de)(de)特殊道(dao)具工具。在(zai)承(cheng)(cheng)接“約(yue)會(hui)策劃”的(de)(de)(de)(de)同(tong)時，店(dian)內經(jing)營一(yi)些(xie)精致飾品，毛絨玩(wan)具和(he)造(zao)型美觀口感好的(de)(de)(de)(de)糖(tang)果。而電子(zi)商(shang)務(wu)(wu)是開(kai)發(fa)(fa)市(shi)場(chang)，聯系客戶(hu)的(de)(de)(de)(de)重要手段(duan)(duan)。在(zai)電子(zi)商(shang)務(wu)(wu)網(wang)站上注(zhu)冊(ce)一(yi)個網(wang)店(dian)，對(dui)于(yu)承(cheng)(cheng)接不了的(de)(de)(de)(de)遠程業務(wu)(wu)，經(jing)協商(shang)，就以(yi)適當價格(ge)為(wei)客戶(hu)提(ti)供(gong)一(yi)個創意，適當承(cheng)(cheng)接一(yi)些(xie)周邊(bian)地(di)(di)區的(de)(de)(de)(de)業務(wu)(wu)，為(wei)以(yi)后(hou)擴大(da)(da)經(jing)營規(gui)模打基礎。

　　創(chuang)業是我個(ge)人的事情，但將創(chuang)業課題落(luo)實到商鋪經營上就需(xu)要一個(ge)團隊來共同完(wan)成(cheng)了，因此，需(xu)要視情況招(zhao)聘若(ruo)干(gan)名有創(chuang)意(yi)(yi)、有敬業精神和團隊意(yi)(yi)識、能吃苦耐勞(lao)的青年人共同奮斗(dou)。

　　最后是關于整個創業計劃的資金投入。

　　在(zai)初步市場調查和(he)準備階段：投(tou)資(zi)1000~20xx元，用(yong)以支付上(shang)網(wang)和(he)購買一些相關資(zi)料(liao)的費用(yong)；投(tou)資(zi)20xx元左(zuo)右，用(yong)以支付上(shang)網(wang)和(he)一些零散費用(yong)。

　　具體實施階段的費用(yong)：

　　涉及(ji)商(shang)鋪租金(jin)、店面裝(zhuang)修費、進貨運輸費、各種(zhong)道具工具費用(yong)、網(wang)絡營(ying)銷所需(xu)支出、人(ren)員費用(yong)及(ji)廣(guang)告費用(yong)，共計35000元(yuan)左(zuo)(zuo)右。所以我(wo)的(de)(de)(de)總投(tou)(tou)入大致(zhi)為(wei)40000元(yuan)。單就“約會(hui)策劃(hua)(hua)”而(er)言，預計平(ping)均每單生意盈利100元(yuan)左(zuo)(zuo)右，即(ji)做完(wan)400單以后才能收回成(cheng)本(ben)。而(er)隨著時間的(de)(de)(de)推移，各種(zhong)成(cheng)本(ben)的(de)(de)(de)投(tou)(tou)入是在(zai)不(bu)斷增加的(de)(de)(de)，同樣業績(ji)總體趨(qu)勢也(ye)會(hui)呈(cheng)上升趨(qu)勢。再則(ze)，兼營(ying)商(shang)品創造的(de)(de)(de)利潤將成(cheng)為(wei)“約會(hui)策劃(hua)(hua)”的(de)(de)(de)前(qian)期補貼來源，幫助我(wo)減輕資金(jin)上的(de)(de)(de)壓力。爭取在(zai)兩年半之內徹底達到盈利賺錢(qian)的(de)(de)(de)目的(de)(de)(de)。

創業策劃篇9

　　一、項目背景

　　(一)項目提出原因

　　1. 有市場空白(bai)，利(li)潤豐厚(差(cha)異化市場營(ying)銷(xiao))

　　目前(qian)校園內銷(xiao)售的(de)(de)大(da)部分零食(shi)的(de)(de)產地(di)都是在國內，銷(xiao)售進(jin)口(kou)食(shi)品成為(wei)(wei)我校零食(shi)市場的(de)(de)一個空(kong)白。進(jin)口(kou)食(shi)品專賣店尚處于引入階(jie)段, 有巨大(da)的(de)(de)市場空(kong)間, 利潤較為(wei)(wei)豐厚。

　　2.有需求

　　經過調查，在國產(chan)零(ling)(ling)食(shi)和(he)進(jin)口(kou)零(ling)(ling)食(shi)價(jia)格差不(bu)多的(de)(de)(de)前提下，約72%的(de)(de)(de)同學(xue)(xue)會選擇進(jin)口(kou)的(de)(de)(de)。可見進(jin)口(kou)零(ling)(ling)食(shi)較之國產(chan)零(ling)(ling)食(shi)要更加吸引大(da)學(xue)(xue)生這一消費(fei)群體。另外學(xue)(xue)生購買進(jin)口(kou)零(ling)(ling)食(shi)除(chu)了用(yong)(yong)于食(shi)用(yong)(yong)之外，還有將包裝制(zhi)作精美(mei)的(de)(de)(de)進(jin)口(kou)零(ling)(ling)食(shi)作為禮品的(de)(de)(de)特(te)殊消費(fei)目(mu)的(de)(de)(de)。再者，大(da)學(xue)(xue)生有著強烈的(de)(de)(de)好(hao)奇心(xin)，追(zhui)求時尚、個(ge)性，而進(jin)口(kou)產(chan)品剛好(hao)能(neng)滿足以上需(xu)求。因(yin)此，進(jin)口(kou)零(ling)(ling)食(shi)很能(neng)吸引大(da)學(xue)(xue)生。

　　3.資金充(chong)裕，風(feng)險(xian)較(jiao)小，可操作性強(qiang)

　　本次的啟(qi)動資金(jin)是50萬，足矣開(kai)設一家零(ling)食(shi)專賣店，也較能抵御風險，具體操作(zuo)起來可行性強。

　　二、項目環境

　　(一) 行業(ye)狀況

　　糖果、巧克力(li)、果凍等糖類休閑食(shi)品統稱為零(ling)食(shi)。根據產(chan)地(di)的不(bu)(bu)同可(ke)將其劃分為國產(chan)零(ling)食(shi)和(he)進口零(ling)食(shi)。近幾年(nian)，寫滿外國語言(yan)、包裝精美(mei)、口感好的進口食(shi)品，不(bu)(bu)僅引出了(le)孩(hai)子和(he)青年(nian)人的口水，也引得不(bu)(bu)少創業者蠢(chun)(chun)蠢(chun)(chun)欲(yu)動，進口食(shi)品的銷售越來越炙手(shou)可(ke)熱，主要(yao)以加盟連鎖的方式(shi)經(jing)營(ying)。以下是近幾年(nian)進口食(shi)品的行業狀況：

　　◆ 利(li)潤率(lv)高，前景(jing)可觀。中(zhong)國入世以(yi)來(lai)關(guan)稅一降(jiang)(jiang)再(zai)降(jiang)(jiang)，人民(min)幣匯率(lv)一升(sheng)再(zai)升(sheng)，利(li)好的(de)集中(zhong)使進口食(shi)品(pin)的(de)平均利(li)潤高達40%~50%。再(zai)加上，國人對(dui)進口產品(pin)普遍(bian)有著較高的(de)認同和追求。巨大的(de)利(li)潤空間(jian)和市場(chang)需求，引得這幾年來(lai)以(yi)銷售(shou)進口零(ling)食(shi)為(wei)主的(de)店鋪(pu)如(ru)雨后春筍(sun)般涌現。

　　◆ 門檻(jian)低。開設進口(kou)食品的門檻(jian)很(hen)低。開間10多平方米的小店(dian)僅(jin)需10來萬元，非常(chang)

　　迎合有點積(ji)蓄又急于獨立的年輕人的創業需求，成為創業新亮點。

　　◆ 進(jin)口(kou)食(shi)品(pin)(pin)(pin)已在(zai)中國(guo)食(shi)品(pin)(pin)(pin)市(shi)場(chang)占有了一席(xi)之地，但(dan)市(shi)場(chang)份額(e)極低(di)，同時與同類(lei)型產(chan)品(pin)(pin)(pin)及國(guo)產(chan)零食(shi)的(de)(de)(de)競(jing)爭(zheng)較(jiao)為激烈。各(ge)大超(chao)市(shi)、便(bian)利店已經基本被國(guo)產(chan)零食(shi)占據。即使也會(hui)兼顧(gu)進(jin)口(kou)食(shi)品(pin)(pin)(pin)的(de)(de)(de)銷售，但(dan)只是很小的(de)(de)(de)一部分(fen)。要(yao)緩解(jie)同國(guo)產(chan)食(shi)品(pin)(pin)(pin)的(de)(de)(de)競(jing)爭(zheng)，突出產(chan)品(pin)(pin)(pin)優勢，爭(zheng)取(qu)更多的(de)(de)(de)消費者，開(kai)設專(zhuan)賣店成(cheng)為經營的(de)(de)(de)最佳形式。

　　◆ 進口(kou)食品的(de)(de)安(an)(an)全問(wen)題，是影響行業發展的(de)(de)一(yi)大風險(xian)因素(su)。今后行業的(de)(de)發展將致(zhi)力于緩解人(ren)們(men)對進口(kou)食品的(de)(de)安(an)(an)全顧慮(lv)，重(zhong)視貨源的(de)(de)選擇，提(ti)供良(liang)好的(de)(de)消(xiao)費環境。

　　(二) 市場的調查與分析

　　1. 市(shi)場分析 (市(shi)場=人群+購買力+購買意愿)

　　該項(xiang)目的(de)(de)市場即商鋪的(de)(de)所(suo)在地--北師大。為了(le)更多的(de)(de)了(le)解這一(yi)市場，事(shi)前進行了(le)充分的(de)(de)調查。

　　(1) 人群分析

　　零(ling)食專賣店在(zai)北(bei)師(shi)大(da)市場的(de)(de)(de)目標消費者(zhe)是(shi)學(xue)(xue)生，年齡集中在(zai)18-25歲之間。這一年齡段的(de)(de)(de)人喜歡新鮮、時尚、潮(chao)流的(de)(de)(de)東西，對進口產(chan)品普遍有著較(jiao)高的(de)(de)(de)認同(tong)和追求。北(bei)師(shi)大(da)學(xue)(xue)生的(de)(de)(de)經濟(ji)水平多屬(shu)于(yu)中等偏上，大(da)部分(fen)同(tong)學(xue)(xue)每月的(de)(de)(de)生活費在(zai)500-1500。他們是(shi)追求時尚、新鮮的(de)(de)(de)新新人類，因此(ci)，在(zai)消費零(ling)食的(de)(de)(de)時候，更傾向于(yu)質優(you)、精巧、美(mei)味的(de)(de)(de)進口零(ling)食。對于(yu)吃進口零(ling)食這個概念(nian)，已(yi)基本接(jie)受。

　　我(wo)校的學生(sheng)有購買(mai)進口零食的需求并且有著相應的經濟(ji)實力。目前(qian)，北師大學生(sheng)購買(mai)零食主要通(tong)過下(xia)面(mian)幾(ji)個渠道：

　　A.珠影超市，OK便利店等商店或小賣部。

　　B.出市(shi)區如香洲的吉之島(dao)，拱(gong)北(bei)萬佳(jia)等大超市(shi)

　　C.學校(xiao)一些創業，兼職賺小(xiao)外快(kuai)的同學網上開(kai)店，訂購(gou)后送貨到門。

　　但由于我校地理位置較為(wei)偏僻(pi)(place)，外出購買不便(convenient);校內的產品供應(ying)商缺(que)乏(place);產品種(zhong)類偏少，價格過(guo)高(price)等諸多(duo)因素，使得這一市場在校園內仍舊空(kong)白。現(xian)在的北(bei)師大(da)尚沒(mei)有一家專門從(cong)事進口(kou)零食(shi)銷售的商鋪。

　　(2) 消費(fei)者(zhe)分(fen)析(消費(fei)能力，消費(fei)者(zhe)心理，消費(fei)者(zhe)習慣，消費(fei)者(zhe)價位)

　　針對進口零(ling)食(shi)的(de)(de)消費(fei)者-在(zai)校學(xue)生(sheng)進行了較為(wei)(wei)全面的(de)(de)問卷調查，結果顯示有愿意消費(fei)的(de)(de)以女(nv)生(sheng)為(wei)(wei)主(zhu)。這既與(yu)北師(shi)大的(de)(de)男女(nv)比(bi)例(約為(wei)(wei)3：7)相匹配，又(you)符合女(nv)生(sheng)的(de)(de)消費(fei)特征。她們多喜歡購(gou)物(wu)和(he)吃零(ling)食(shi)，平(ping)常都會有購(gou)買(mai)零(ling)食(shi)的(de)(de)習慣和(he)愛好。更為(wei)(wei)突出的(de)(de)是，女(nv)生(sheng)幾乎(hu)同(tong)時扮演購(gou)買(mai)進口零(ling)食(shi)的(de)(de)決策者和(he)購(gou)買(mai)者。女(nv)性(xing)消費(fei)者將成為(wei)(wei)店鋪的(de)(de)重點推廣對象。

　　① 消費能力

　　通(tong)過(guo)調查數(shu)據顯示(shi)，北師大(da)(da)學(xue)生(sheng)每月(yue)生(sheng)活費幾乎都在(zai)500元(yuan)以上(shang)，其中(zhong)約有(you)57%的(de)(de)生(sheng)活費在(zai)1000元(yuan)以上(shang)，而且近8成的(de)(de)學(xue)生(sheng)每月(yue)零食是的(de)(de)支(zhi)出(chu)在(zai)51元(yuan)以上(shang)，占生(sheng)活費的(de)(de)10%左右。北師大(da)(da)的(de)(de)生(sheng)活及消(xiao)費水(shui)平相(xiang)對其它(ta)大(da)(da)專(zhuan)院校要更高(gao)，在(zai)此開設進(jin)口零食專(zhuan)賣店，既有(you)市場，目標消(xiao)費者(zhe)也擁有(you)相(xiang)應的(de)(de)購買(mai)能(neng)力。

　　② 消費者心理

　　大學(xue)生(sheng)作為年輕群體，吃(chi)休閑食品，不(bu)再是(shi)單純(chun)的充饑。零食里摻雜著冰凍可樂(le)(le)的酷，麥當勞的率性(xing)和薯條(tiao)的干脆。它(ta)是(shi)一種能夠(gou)分享的生(sheng)活(huo)(huo)態度(du)，又能夠(gou)發現純(chun)粹的生(sheng)活(huo)(huo)樂(le)(le)趣和暢(chang)所欲言的個性(xing)化表達。學(xue)生(sheng)在消費(fei)的同時也樂(le)(le)于增加了一種生(sheng)活(huo)(huo)理(li)念。大學(xue)生(sheng)消費(fei)的原因有如下圖：

　　另外(wai)，購買零(ling)食(shi)除了食(shi)用之外(wai)，越(yue)來(lai)越(yue)多學(xue)生將寫滿外(wai)國語言、包裝精(jing)美、口(kou)感(gan)好的產品用來(lai)送禮。這主要是(shi)對(dui)進口(kou)食(shi)品的印象所致。

　　③ 消費者習慣

　　北師大(da)學(xue)生要購買零食一般會在超市(shi)或便利店等(deng)(deng)商店購買，超市(shi)也有一個進口(kou)食品的(de)貨架(jia)，但是(shi)款式(shi)依然少(shao)之又少(shao)，而且價格斐然。如果想要買進口(kou)或者其它款式(shi)的(de)就(jiu)出去市(shi)區(qu)如香洲(吉(ji)之島(dao))，拱(gong)北(萬佳)，吉(ji)大(da)等(deng)(deng)，極其不方便。

　　④ 消費價格

　　即使(shi)北(bei)師(shi)大的(de)學生的(de)消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)水平不(bu)低，但是(shi)畢竟都是(shi)消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)者(zhe)都希望(wang)買到質優價(jia)(jia)廉的(de)商品。因此即使(shi)在前面的(de)`分析中了解到北(bei)師(shi)大的(de)學生愿意購買進(jin)口零食(shi)，但是(shi)如果價(jia)(jia)格太高，任何消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)者(zhe)還是(shi)不(bu)能(neng)接受的(de)，所以(yi)這(zhe)家進(jin)口零食(shi)屋的(de)零食(shi)價(jia)(jia)格定位為(wei)中等價(jia)(jia)格。

　　(三) 競爭對(dui)手分析(xi)：

　　競爭對手主要(yao)是銷售國(guo)內、外(wai)零食的(de)各大(da)超市(shi)以及便(bian)利(li)店，他們的(de)主要(yao)優勢是：

　　1. 價格便宜

　　超市，便利(li)(li)店(dian)的主要零(ling)(ling)食都是國內品牌的零(ling)(ling)食及(ji)部分(fen)進(jin)口食品，并且超市便利(li)(li)店(dian)在前期(qi)的運作經營中，已經建(jian)立好完(wan)善的物流網，采購團(tuan)隊。所以成本較低，從而使得商品價格也偏低。

　　2. 已擁有一定的(de)客戶群(qun)(qun)因為超市，便利(li)店的(de)方(fang)便，價格低(di)等特點，已經有用了一群(qun)(qun)相當龐大(da)的(de)消(xiao)費群(qun)(qun)體。

　　(四) 項目優勢

　　1. 項(xiang)目運作的可行性(xing)

　　(1)迎合趨勢

　　北(bei)師大(da)學生(sheng)對零(ling)(ling)(ling)食(shi)(shi)，特別是(shi)新奇(qi)，好吃的(de)(de)零(ling)(ling)(ling)食(shi)(shi)的(de)(de)需求很大(da)。因此很多(duo)小店鋪會在原來的(de)(de)業務基礎上兼(jian)賣一(yi)點小零(ling)(ling)(ling)食(shi)(shi)來賺(zhuan)取利(li)潤，但是(shi)種(zhong)(zhong)類，款(kuan)式(shi)都很少。根本不能滿足學生(sheng)的(de)(de)需求。類似的(de)(de)網上店鋪出現，但是(shi)質量沒有保(bao)證，款(kuan)式(shi)數量等仍不能適應(ying)學生(sheng)的(de)(de)需求。因此，開零(ling)(ling)(ling)食(shi)(shi)店是(shi)符(fu)合學生(sheng)的(de)(de)需求并且也(ye)是(shi)一(yi)種(zhong)(zhong)趨勢。

　　(2)地(di)理位置(進貨)

　　北(bei)師(shi)毗近澳門(拱北(bei))，廣(guang)州(zhou)等地(di)，這些地(di)方都(dou)說進口(kou)零食批發(fa)地(di)，因此不(bu)存在著進貨不(bu)便的(de)問(wen)題。加上網絡技術(shu)的(de)發(fa)展，網上進貨的(de)可能性很大。

　　(3)資(zi)金的(de)充裕

　　店鋪租金，裝修，以(yi)及貨物的成本等所有費用不(bu)到20萬人民幣，而且這樣的店鋪因為商(shang)品價(jia)格高(gao)，所以(yi)利潤高(gao)。加上流(liu)動成本大，還能夠在裝修，宣傳(chuan)的方面(mian)下功夫。

　　2.項(xiang)目的(de)獨特(te)與創新性

　　即使在(zai)我們學校有超(chao)市，便(bian)利店，小(xiao)(xiao)賣部等商(shang)(shang)家出售零(ling)(ling)(ling)食(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)，但是(shi)沒有一(yi)(yi)家專(zhuan)賣零(ling)(ling)(ling)食(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)的(de)(de)(de)(de)(de)商(shang)(shang)家，在(zai)有市場需(xu)求(qiu)的(de)(de)(de)(de)(de)情況下，我們突破了單一(yi)(yi)零(ling)(ling)(ling)食(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)的(de)(de)(de)(de)(de)銷(xiao)售，而(er)是(shi)把零(ling)(ling)(ling)食(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)重點放(fang)在(zai)了進口(kou)兩個(ge)字上，就意味(wei)著，從每一(yi)(yi)樣的(de)(de)(de)(de)(de)小(xiao)(xiao)零(ling)(ling)(ling)食(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)到(dao)貨架(jia)到(dao)整個(ge)店面的(de)(de)(de)(de)(de)裝修，都是(shi)不同與一(yi)(yi)般(ban)的(de)(de)(de)(de)(de)零(ling)(ling)(ling)食(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)店，而(er)是(shi)在(zai)包(bao)裝、裝修、整體(ti)格局上有著跟進口(kou)零(ling)(ling)(ling)食(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)統一(yi)(yi)形象走的(de)(de)(de)(de)(de)零(ling)(ling)(ling)食(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)店。不單賣進口(kou)的(de)(de)(de)(de)(de)零(ling)(ling)(ling)食(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)，更讓進來買零(ling)(ling)(ling)食(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)的(de)(de)(de)(de)(de)客(ke)(ke)戶(hu)感受到(dao)與一(yi)(yi)般(ban)零(ling)(ling)(ling)食(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)店不一(yi)(yi)樣的(de)(de)(de)(de)(de)氛圍。在(zai)賣零(ling)(ling)(ling)食(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)的(de)(de)(de)(de)(de)同時(shi)，吸引客(ke)(ke)戶(hu)更多(duo)的(de)(de)(de)(de)(de)眼光去挑選擁有他(ta)們喜歡顏色的(de)(de)(de)(de)(de)包(bao)裝小(xiao)(xiao)零(ling)(ling)(ling)食(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)，有他(ta)們中意收集的(de)(de)(de)(de)(de)卡通人物小(xiao)(xiao)裝飾，有他(ta)們感興趣想去了解的(de)(de)(de)(de)(de)某(mou)個(ge)國家零(ling)(ling)(ling)食(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)的(de)(de)(de)(de)(de)口(kou)味(wei)，等等。

　　在(zai)現(xian)階(jie)段(duan)，北師(shi)大(da)珠(zhu)海分(fen)校(xiao)的(de)學(xue)生如(ru)(ru)果想買(mai)這(zhe)類(lei)進(jin)口(kou)商品(pin)必須坐車到(dao)市區，車程較遠不方便。但現(xian)在(zai)也有(you)些學(xue)生自己(ji)在(zai)宿(su)舍開(kai)一(yi)些小(xiao)零食店，可是卻沒有(you)質(zhi)量保證(zheng)，且包(bao)裝上(shang)(shang)并不是太盡如(ru)(ru)人意(yi)。我(wo)們(men)(men)(men)要在(zai)北師(shi)大(da)珠(zhu)海分(fen)校(xiao)校(xiao)內開(kai)一(yi)家有(you)實體店形(xing)式的(de)進(jin)口(kou)零食店，并且在(zai)質(zhi)量上(shang)(shang)有(you)所(suo)保證(zheng)，且能夠規(gui)定(ding)買(mai)滿N元就(jiu)能夠送貨上(shang)(shang)門的(de)形(xing)式，還(huan)能夠在(zai)各種節日搞一(yi)些優惠活動來(lai)吸引客(ke)戶前來(lai)購買(mai)，同(tong)時(shi)我(wo)們(men)(men)(men)還(huan)能夠向客(ke)戶宣(xuan)傳別的(de)國(guo)家的(de)節日，讓他們(men)(men)(men)了解他們(men)(men)(men)的(de)文(wen)化(hua)，從而更加對我(wo)們(men)(men)(men)的(de)進(jin)口(kou)零食鋪感(gan)興趣。

　　三、市場戰略

　　(一)市(shi)場細分與定位

　　在(zai)市(shi)(shi)場(chang)上(shang)進口零(ling)食(shi)店(dian)的消費(fei)群(qun)體是(shi)偏向(xiang)于(yu)女性(xing)(xing)(xing)和(he)小(xiao)孩的,因(yin)此(ci)，我們通過(guo)這一實(shi)際情況將北師(shi)大(da)珠(zhu)海分(fen)校的市(shi)(shi)場(chang)從人(ren)口上(shang)進行細分(fen),分(fen)為男(nan)(nan)性(xing)(xing)(xing)市(shi)(shi)場(chang)和(he)女性(xing)(xing)(xing)市(shi)(shi)場(chang)。在(zai)市(shi)(shi)場(chang)調查(cha)(cha)中(zhong)，被調查(cha)(cha)者為女性(xing)(xing)(xing)的占(zhan)(zhan)65.97%，而男(nan)(nan)性(xing)(xing)(xing)占(zhan)(zhan)34.03%。女性(xing)(xing)(xing)贊成開進口零(ling)食(shi)店(dian)的比例相(xiang)對于(yu)男(nan)(nan)性(xing)(xing)(xing)來看，是(shi)較(jiao)有優勢的。

　　1.目標市場

　　根據進口零食(shi)店的(de)(de)市場(chang)上的(de)(de)消(xiao)費(fei)群體(ti)，并且結(jie)合北師(shi)大珠海分(fen)校男女學(xue)生的(de)(de)比例為3比7的(de)(de)實際(ji)情況，還有在前(qian)期的(de)(de)市場(chang)調查(cha)中女生市場(chang)的(de)(de)贊同率優勢來分(fen)析，我們得(de)出(chu)了消(xiao)費(fei)群體(ti)：

　　(1)主要(yao)的消費群定為：女(nv)生。

　　針對進(jin)口(kou)(kou)零(ling)(ling)食(shi)(shi)的(de)(de)(de)消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)(fei)者(zhe)(zhe)-在校學生(sheng)(sheng)(sheng)進(jin)行了較為全面的(de)(de)(de)問(wen)卷調查，結果顯示愿意消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)(fei)進(jin)口(kou)(kou)零(ling)(ling)食(shi)(shi)的(de)(de)(de)絕(jue)大(da)部(bu)分是女(nv)生(sheng)(sheng)(sheng)。這既與北師大(da)的(de)(de)(de)男女(nv)比例(約3：7)成(cheng)相(xiang)關，又符合女(nv)生(sheng)(sheng)(sheng)的(de)(de)(de)消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)(fei)特征。愛吃(chi)零(ling)(ling)食(shi)(shi)是女(nv)生(sheng)(sheng)(sheng)的(de)(de)(de)天性(xing)(xing)，對于(yu)那些味道(dao)好(hao)又包裝精致的(de)(de)(de)零(ling)(ling)食(shi)(shi)，我們的(de)(de)(de)進(jin)口(kou)(kou)零(ling)(ling)食(shi)(shi)店賣得部(bu)分零(ling)(ling)食(shi)(shi)有漂(piao)亮的(de)(de)(de)值(zhi)得收藏的(de)(de)(de)包裝盒，又有著不同國(guo)家(jia)的(de)(de)(de)零(ling)(ling)食(shi)(shi)口(kou)(kou)味，女(nv)生(sheng)(sheng)(sheng)很(hen)難抵擋(dang)得住這種(zhong)種(zhong)的(de)(de)(de)誘惑。再者(zhe)(zhe)，女(nv)生(sheng)(sheng)(sheng)是現在哈韓(han)、哈日市場的(de)(de)(de)主(zhu)要成(cheng)員(yuan)，對于(yu)這些國(guo)家(jia)的(de)(de)(de)各種(zhong)東西她們都(dou)會有點興趣想要去了解，因此，這兩個(ge)國(guo)家(jia)的(de)(de)(de)零(ling)(ling)食(shi)(shi)也(ye)會吸引不少哈韓(han)哈日的(de)(de)(de)女(nv)性(xing)(xing)消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)(fei)者(zhe)(zhe)。更為突(tu)出的(de)(de)(de)是，女(nv)生(sheng)(sheng)(sheng)幾乎同時扮演購(gou)買(mai)進(jin)口(kou)(kou)零(ling)(ling)食(shi)(shi)的(de)(de)(de)決策(ce)者(zhe)(zhe)和購(gou)買(mai)者(zhe)(zhe)。所以，女(nv)性(xing)(xing)是進(jin)口(kou)(kou)零(ling)(ling)食(shi)(shi)店的(de)(de)(de)絕(jue)對主(zhu)要消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)(fei)群體。

　　(2)潛在(zai)消費(fei)群定位：男(nan)性。即(ji)使男(nan)生(sheng)(sheng)在(zai)零食方(fang)面不太感興趣，可是，由于(yu)我們北師(shi)大地理位置(zhi)較為偏僻，所以(yi)外(wai)出買(mai)東西十分不方(fang)便。所以(yi)在(zai)一些(xie)類似情(qing)人節、圣誕節或者(zhe)是朋友生(sheng)(sheng)日(ri)、情(qing)侶的紀念日(ri)時，男(nan)生(sheng)(sheng)都(dou)需要送禮物給對方(fang)，這時進口(kou)零食店的包裝精(jing)美的零食就成(cheng)為他(ta)們的不錯(cuo)選擇。

　　2.市場定位

　　(1)從前(qian)期的(de)市(shi)場(chang)調查中(zhong)(zhong)我(wo)們(men)發現(xian)，不會去進(jin)口(kou)零食店消費的(de)主要原因集中(zhong)(zhong)在(zai)(zai)價(jia)格(ge)(ge)太貴上(見圖5)，所以我(wo)們(men)在(zai)(zai)產品的(de)價(jia)格(ge)(ge)上分兩(liang)個(ge)層(ceng)次(ci)，一(yi)個(ge)是(shi)中(zhong)(zhong)等(deng)價(jia)格(ge)(ge)，另一(yi)個(ge)是(shi)高(gao)檔次(ci)的(de)價(jia)格(ge)(ge)，兩(liang)個(ge)層(ceng)次(ci)能兼顧(gu)到不同消費水(shui)平的(de)客戶，并且給與客戶更多的(de)選擇空(kong)間(jian)，打破他們(men)認為(wei)進(jin)口(kou)零食店的(de)價(jia)格(ge)(ge)一(yi)定就(jiu)貴的(de)思想。

　　-圖5-

　　(2)在(zai)北師大珠海分校粵(yue)華(hua)區有(you)一(yi)家(jia)買零(ling)食(shi)的(de)小店(dian)，可(ke)是(shi)從(cong)店(dian)內(nei)的(de)裝(zhuang)修來(lai)看，他們(men)并沒有(you)把重心放在(zai)店(dian)內(nei)設計上(shang)(shang)。因此，我(wo)(wo)們(men)要(yao)把握到這一(yi)點，從(cong)競爭對手的(de)縫(feng)隙找到我(wo)(wo)們(men)進口(kou)零(ling)食(shi)店(dian)的(de)競爭優勢(shi)。因此，我(wo)(wo)們(men)決定我(wo)(wo)們(men)的(de)零(ling)食(shi)店(dian)店(dian)內(nei)的(de)整(zheng)體(ti)裝(zhuang)修風(feng)格為大處簡約(yue)，小處精致。從(cong)整(zheng)體(ti)的(de)購買環(huan)境上(shang)(shang)給(gei)與消費者舒(shu)適但又(you)從(cong)小細節(jie)上(shang)(shang)覺得我(wo)(wo)們(men)細心的(de)感覺。

　　(3)我們的進口零食店選(xuan)址在海華(hua)區(qu)(qu)(qu)。從調(diao)查報告中得出有52.08%的同學希望將進口零食店開在海華(hua)區(qu)(qu)(qu)，并且在海華(hua)區(qu)(qu)(qu)的年級分(fen)部較廣(guang)，離燕華(hua)區(qu)(qu)(qu)也近，能(neng)夠(gou)同時擁有兩個區(qu)(qu)(qu)域的人流量。

　　(二)推廣策略

　　進口零食專(zhuan)賣店店名(ming)定為：Sugar Candy

　　1. 媒體廣告

　　根(gen)據Sugar Candy進口(kou)零食店(dian)(dian)的(de)實體店(dian)(dian)位置(zhi)--北(bei)師(shi)大校(xiao)內(nei)(nei)和(he)目(mu)標市場--在(zai)(zai)校(xiao)師(shi)生，廣告(gao)宣(xuan)(xuan)(xuan)傳手段主要選擇購買木鐸(陽臺(tai)網)網站廣告(gao)、派發(fa)傳單、在(zai)(zai)校(xiao)內(nei)(nei)雜志等(deng)廣告(gao)三(san)種。目(mu)的(de)是在(zai)(zai)開店(dian)(dian)初期(qi)透過廣告(gao)宣(xuan)(xuan)(xuan)傳使Sugar Candy在(zai)(zai)短期(qi)內(nei)(nei)迅速受到(dao)目(mu)標市場的(de)關注(zhu)，至少了(le)解(jie)該店(dian)(dian)的(de)地理(li)位置(zhi)和(he)主營產(chan)品，從(cong)而提(ti)高知名度。而長期(qi)的(de)宣(xuan)(xuan)(xuan)傳則能達到(dao)Sugar Candy店(dian)(dian)名被(bei)目(mu)標消費者認知和(he)了(le)解(jie)，快速為(wei)消費者提(ti)供各種店(dian)(dian)內(nei)(nei)主營產(chan)品信息(xi)以及(ji)各種不定(ding)期(qi)的(de)促銷活動信息(xi)，方便消費者了(le)解(jie)和(he)購買產(chan)品，從(cong)而促進銷量，最(zui)終達到(dao)增(zeng)加盈利的(de)目(mu)的(de)

　　媒體形(xing)式廣(guang)(guang)告位置廣(guang)(guang)告規格(ge)發布時間廣(guang)(guang)告數量廣(guang)(guang)告價格(ge)預期效果(guo)

　　木鐸(陽臺(tai)網)首頁頂部760*80，動(dong)態廣(guang)告開(kai)店一周(zhou)，發布關于(yu)開(kai)店的信息(xi)和主營(ying)產品(pin)的信息(xi)1800元/周(zhou)提高(gao)知名度

　　傳(chuan)(chuan)單粵華(hua)、海華(hua)、燕(yan)華(hua)宿舍(she)A4定期(qi)，根據不同時段主打產(chan)品(pin)印制(zhi)傳(chuan)(chuan)單和促銷信(xin)息5000張0.1元主動為消(xiao)費(fei)者提供信(xin)息，促進購買

　　櫥窗廣告(gao)門面上的玻璃櫥窗長期，根據主營或(huo)促銷產(chan)品(pin)(pin)的不同而定期更換凸顯店(dian)鋪(pu)風格，以商(shang)品(pin)(pin)本身為主體，最直觀地(di)展示產(chan)品(pin)(pin)，傳達給消費者真(zhen)實可靠(kao)的產(chan)品(pin)(pin)形象

　　校內雜志內頁A55000策600元/期(qi)提高知名度

　　學生活動贊(zan)助(zhu)校(xiao)內(nei)贊(zan)助(zhu)商(shang)5000元-8000元/年(nian)提(ti)高(gao)知(zhi)名度、美譽度

　　合計

　　2. 讓利打折

　　(1)產品組合促銷(xiao)

　　組(zu)合(he)(he)方(fang)式：A同品(pin)牌產(chan)品(pin)組(zu)合(he)(he)B同類產(chan)品(pin)組(zu)合(he)(he)C熱門(men)產(chan)品(pin)與非熱門(men)產(chan)品(pin)組(zu)合(he)(he)D禮(li)品(pin)包(bao)組(zu)合(he)(he)

　　組合方式(shi)內容效果(guo)

　　同(tong)品(pin)牌產(chan)品(pin)組(zu)(zu)合(he)同(tong)品(pin)牌不同(tong)類產(chan)品(pin)組(zu)(zu)合(he)，或同(tong)品(pin)牌同(tong)類不同(tong)口味產(chan)品(pin)組(zu)(zu)合(he)。如Hario酸(suan)酸(suan)薯條+Hario多種水果味小(xiao)熊糖QQ糖。用各種方(fang)式將產(chan)品(pin)重新組(zu)(zu)合(he)包裝，優惠銷售。即使組(zu)(zu)合(he)起(qi)來(lai)的產(chan)品(pin)比單(dan)件銷售便(bian)宜，但(dan)組(zu)(zu)合(he)銷售能讓客戶感(gan)到(dao)優惠，增加(jia)銷售量(liang)，薄利多銷。

　　同(tong)類(lei)產(chan)品組合(he)同(tong)類(lei)產(chan)品不同(tong)品牌不同(tong)口味產(chan)品組合(he)。如芒果干(gan)+榴蓮干(gan)。

　　熱門(men)產(chan)(chan)品(pin)與非熱門(men)產(chan)(chan)品(pin)組合銷(xiao)售量較(jiao)好(hao)的(de)產(chan)(chan)品(pin)與銷(xiao)售量不那么好(hao)(但質量和檔次跟熱門(men)產(chan)(chan)品(pin)差不多(duo))的(de)產(chan)(chan)品(pin)組合。

　　禮品包組(zu)合根據(ju)客(ke)(ke)戶的(de)需(xu)要，將各種(zhong)類(lei)別、口味的(de)糖果零(ling)食搭配組(zu)合，包裝成精美的(de)禮品包。(產品客(ke)(ke)戶可自行挑選，包裝免(mian)費)

　　(2)節假日打折促銷

　　節(jie)日期間打(da)折(zhe)(zhe)促銷，如情人節(jie)、圣誕節(jie)、萬圣節(jie)、感恩節(jie)等等，迎合學校(xiao)師生慶祝節(jie)日的心(xin)理(li)，配(pei)合推出各種讓利打(da)折(zhe)(zhe)產品，以吸(xi)引客戶。

　　假日前打折促銷(xiao)，寒暑(shu)假師生離校回家，部分外(wai)地學(xue)生會購(gou)買一些進口零食或(huo)特產當手信帶回家，配合客戶心態推出打折活動，促進銷(xiao)售(shou)。另外(wai)，在放假之前也應盡量把產品都銷(xiao)售(shou)出去，以免滯銷(xiao)，因此此時(shi)打折促銷(xiao)是在不失成本的基礎上進行最后的盈(ying)利沖(chong)刺。

　　3、買滿即送

　　4、Vip卡

　　發(fa)行會(hui)員卡(ka)有兩個目(mu)的：

　　(1)方便管理會員，及時(shi)了解(jie)客戶需要，適(shi)(shi)時(shi)適(shi)(shi)當提供能夠滿足客戶最大需要的便利和服務。

　　(2)給老客(ke)(ke)戶讓利，提供更大的價值服務，從(cong)而穩定客(ke)(ke)戶的忠誠(cheng)度。

　　四、店鋪運營

　　(一)渠道(進貨)

　　1.概述

　　由于(yu)進口零食種(zhong)類繁多(duo)，渠(qu)道多(duo)樣(yang)(yang)且在(zai)(zai)價格上(shang)存(cun)在(zai)(zai)很大差異。作為一家初等規模的商(shang)店，不可能像春之花、萬寧一樣(yang)(yang)直(zhi)接從制造商(shang)那得到(dao)低折(zhe)扣。所以我們在(zai)(zai)渠(qu)道選擇(ze)上(shang)力求(qiu)高質低價，盡量(liang)減(jian)少物流及中(zhong)間商(shang)成本。

　　在商店運營的前(qian)期我(wo)們選取了兩個主(zhu)要的進貨(huo)渠道：網購+直接批(pi)發，隨著經(jing)營經(jing)驗的積累能(neng)夠適當加(jia)以修改與完善。

　　2.詳細分析：

　　(1)網購特(te)點：機動靈活(huo)，種類齊全，但質量風(feng)險大。

　　通(tong)過淘寶(bao)、阿里(li)巴巴、各類零(ling)食批發網能(neng)夠找到豐富的產品來源，但(dan)是無法(fa)現行(xing)驗貨，無法(fa)確(que)保產品質量(liang)及(ji)物流途中是否有損壞。

　　直接批發：

　　(2)初期接洽較為困難，但是(shi)待雙方形(xing)成信賴關系(xi)后(hou)可維持長期合作關系(xi)。

　　澳門、廣州(zhou)有著(zhu)眾多的進口零食批發商，通(tong)過他們(men)能直接(jie)拿到低價優質的產品(pin)，但是(shi)在貨源的種類就會被限制。

　　3.初期貨源

　　廣(guang)州：越秀區一德路，白云區增(zeng)槎(cha)路的新源食品批發市(shi)場、增(zeng)槎(cha)路711號的東旺食品批發市(shi)場;

　　澳門(men)：珠(zhu)海(hai)與澳門(men)一水之(zhi)隔，能夠與澳門(men)零(ling)食批發商洽談合作(zuo)，定期送(song)貨。

　　另外，香港也可作為(wei)貨源地之(zhi)一。

　　(二)預算與收(shou)益分(fen)析

　　1. 基本資金需求

　　按基本(ben)費用及開張一個月內成本(ben)來(lai)計算。

　　項目名稱單(dan)價數量(liang)總(zong)價

　　租金(jin)130元(yuan)/平米20平米2600元(yuan)/月

　　裝(zhuang)修材料費用400元(yuan)(yuan)/平米(mi)20平米(mi) 8000元(yuan)(yuan)

　　人工費40元每人每日5人/15天(tian)3000元

　　稅(shui)金(jin)X*3.44% ----378元(yuan)

　　小計： 11378元

　　室內(nei)物品購入大型陳列架650元3個(ge)1950元

　　儲物頂柜800元(yuan)/延米(mi)4延米(mi)3200元(yuan)

　　收銀臺500元1張500元

　　椅子(zi)50元2張100元

　　收銀(yin)機1000元1臺1000元

　　電腦(nao)約4000元1臺4000元

　　小(xiao)計(ji)： 10750

　　水電1元/度(du)約(yue)45度(du)/月45元

　　雇員費用1200/人1人1200元

　　總計：25973元

　　注釋：

　　① 材料費用(yong)包括地板、潔具、燈具、五(wu)金。因考慮到校內店鋪原有(you)簡單裝修，我們的二次裝修主要突(tu)顯(xian)風格(ge)，成本不用(yong)太高。

　　② X為材料費用與(yu)人工費的總和。

　　③ 水電費(fei)因季節不(bu)同而(er)增加(jia)或減少(shao)，此處(chu)為12個(ge)月平均(jun)值。

　　2. 投(tou)資回收計算

　　項目名稱費用

　　裝修(xiu)11378元

　　室內物品10750元

　　租(zu)金、水電、員(yuan)工費50940元/年(nian)

　　首批進貨25046元

　　流動資金10000元

　　總計108114元

　　計算：

　　進口(kou)零食店的利潤為(wei)5成-6成。

　　每(mei)月(yue)固定成(cheng)本=50940/12+(11378+10750)/60+8000=11613元

　　備注(zhu)：裝(zhuang)修和室內(nei)物品預計使用5年，在(zai)5年內(nei)不做根本性(xing)的變動。

　　每月(yue)銷售(shou)額平均為(wei)1.6萬(wan)(wan)元(參照學校其(qi)他店鋪(pu)資(zi)料得出(chu))即：銷售(shou)額約19萬(wan)(wan)/年

　　盈(ying)利金(jin)額(e)約為：5000元/月即：6萬/年

　　(三)風險

　　開(kai)店經營生(sheng)意多多少少會存(cun)在一些風(feng)險，開(kai)進(jin)口零食店也(ye)不例外(wai)。進(jin)口零食屬于中高檔零食，價格較貴，相對(dui)于國產零食店而言(yan)，開(kai)進(jin)口零食店的風(feng)險較大，以下是我(wo)們(men)此(ci)次開(kai)進(jin)口零食店將會面(mian)臨(lin)的風(feng)險。

　　1. 進口零食成(cheng)本較高

　　進(jin)口零(ling)(ling)食(shi)一般(ban)包裝精致，外形輕巧，相(xiang)對(dui)(dui)于(yu)國(guo)產(chan)零(ling)(ling)食(shi)而(er)言，屬(shu)于(yu)中高(gao)(gao)端的(de)精品零(ling)(ling)食(shi)。所以，進(jin)口零(ling)(ling)食(shi)的(de)成(cheng)本(ben)相(xiang)對(dui)(dui)于(yu)國(guo)產(chan)零(ling)(ling)食(shi)而(er)言，會較(jiao)高(gao)(gao)。成(cheng)本(ben)較(jiao)高(gao)(gao)，導致零(ling)(ling)食(shi)的(de)售賣價格也較(jiao)高(gao)(gao)，與(yu)同類產(chan)品的(de)國(guo)產(chan)零(ling)(ling)食(shi)相(xiang)比，明顯沒價格優(you)勢。

　　2. 貨品滯銷

　　進口零(ling)食(shi)價(jia)(jia)格(ge)較貴(gui)，一(yi)般(ban)會購(gou)買(mai)的消費者(zhe)都是(shi)經濟(ji)條件較好的或者(zhe)是(shi)喜(xi)歡外國(guo)零(ling)食(shi)的人，但相對(dui)于(yu)經濟(ji)一(yi)般(ban)的消費者(zhe)而言，由于(yu)在國(guo)產零(ling)食(shi)中也有同類產品(pin)，所以他們(men)會傾向于(yu)購(gou)買(mai)價(jia)(jia)格(ge)較低的國(guo)產零(ling)食(shi)。消費外國(guo)零(ling)食(shi)的人少，就會導致貨(huo)品(pin)積存，產生(sheng)滯銷(xiao)的情況(kuang)。

　　3. 零食的(de)質量衛生

　　進口(kou)零食的(de)貨源衛生(sheng)極其重要，有些(xie)廠家因為個人(ren)的(de)私(si)利，會向批發(fa)商售賣(mai)一些(xie)質(zhi)量(liang)有小(xiao)問題(ti)的(de)零食。廠家覺得(de)小(xiao)小(xiao)的(de)質(zhi)量(liang)問題(ti)不成問題(ti)，但是，若發(fa)生(sheng)消費者(zhe)因吃某零食之(zhi)后(hou)中毒事(shi)件，就會牽連批發(fa)商，給批發(fa)商造成一定(ding)的(de)經濟、精(jing)神、聲譽、誠信(xin)損失。

　　還有(you)，進口(kou)零食價格較貴(gui)，出現滯銷狀況(kuang)時，會使用一(yi)些促銷活動(dong)，但是，這時的(de)零食都將近保(bao)質(zhi)期，由于(yu)天氣(qi)的(de)原因，零食開始(shi)會發生變質(zhi)現象。

　　4. 進貨運輸(shu)過程中的貨物缺(que)損(sun)

　　零食(shi)從出產到商家(jia)手里需要借用(yong)交通工具(ju)進行輸送(song)，零食(shi)在運(yun)輸過(guo)程中(zhong)會(hui)(hui)發(fa)(fa)生(sheng)碰撞(zhuang)(zhuang)，導致外觀的(de)變形。例如，易碎的(de)餅干會(hui)(hui)在運(yun)輸途中(zhong)被擠(ji)壓，造成餅干破碎;鐵(tie)(tie)罐的(de)飲料由(you)于(yu)運(yun)輸過(guo)程中(zhong)大力的(de)碰撞(zhuang)(zhuang)，鐵(tie)(tie)罐會(hui)(hui)發(fa)(fa)生(sheng)變形。消費者是不會(hui)(hui)購買(mai)缺損的(de)零食(shi)的(de)，所以，貨(huo)物缺損也(ye)是商家(jia)的(de)一個投入(ru)風險，為避(bi)免此風險，應該和零食(shi)廠家(jia)商定運(yun)輸造成的(de)零食(shi)缺損問題。

　　5. 進口零(ling)食(shi)觀念(nian)傳(chuan)達難(nan)

　　進口(kou)零(ling)食一般價格較高，由(you)于(yu)精(jing)致(zhi)的(de)外包裝(zhuang)，看(kan)起來(lai)就像精(jing)品(pin)一樣(yang)。目前，吃外國(guo)(guo)零(ling)食對(dui)于(yu)很多人來(lai)講屬于(yu)一種高消費，他們會(hui)認為國(guo)(guo)產零(ling)食物美價廉(lian)，不需要(yao)吃貴(gui)的(de)外國(guo)(guo)貨。所以，要(yao)逐漸把外國(guo)(guo)精(jing)品(pin)零(ling)食觀融(rong)入到年輕(qing)一代，需要(yao)一定的(de)投入和耐心。

　　6. 進口零食店面選址(zhi)要求高

　　進口(kou)零食的(de)(de)價(jia)格(ge)即使比國產(chan)零食高，但是它的(de)(de)利潤空間(jian)并沒有想象中(zhong)的(de)(de)大，為了(le)保證客流(liu)量(liang)，店鋪的(de)(de)選(xuan)址就(jiu)要在繁(fan)(fan)華(hua)(hua)地帶，而這(zhe)些(xie)繁(fan)(fan)華(hua)(hua)地帶的(de)(de)租金投(tou)入要比一般的(de)(de)店面高。另外，繁(fan)(fan)華(hua)(hua)地帶周圍一般會(hui)有其他(ta)的(de)(de)超市，零食店，水果店等(deng)等(deng)，這(zhe)無(wu)形中(zhong)就(jiu)形成了(le)進口(kou)零食店的(de)(de)競爭對(dui)手。

　　我(wo)們此次的(de)進(jin)口零(ling)(ling)食(shi)(shi)店(dian)(dian)(dian)選在海華(hua)7棟樓下(xia)，這里是(shi)北師大的(de)購物繁華(hua)地(di)帶，能(neng)保證客流量。但是(shi)，周圍有OK便利(li)店(dian)(dian)(dian)、超市、水果(guo)店(dian)(dian)(dian)，這又形成了(le)(le)進(jin)口零(ling)(ling)食(shi)(shi)店(dian)(dian)(dian)的(de)競爭對手(shou)。有些學生本來想(xiang)去(qu)買(mai)進(jin)口零(ling)(ling)食(shi)(shi)的(de)，突(tu)然(ran)看(kan)了(le)(le)一下(xia)其他的(de)零(ling)(ling)食(shi)(shi)或水果(guo)，就改變了(le)(le)想(xiang)法。所以，進(jin)口零(ling)(ling)食(shi)(shi)店(dian)(dian)(dian)的(de)地(di)址好壞也(ye)會是(shi)開進(jin)口零(ling)(ling)食(shi)(shi)店(dian)(dian)(dian)的(de)一個風險。

創業策劃篇10

　　健(jian)身房(fang)得位(wei)置必(bi)需要(yao)給(gei)群眾帶(dai)來方便，所在位(wei)置要(yao)有寬闊得地方停放車輛，交(jiao)通繁(fan)華更為適宜；俱樂部(bu)經(jing)營具有明顯得地域(yu)性，周邊3—6km范圍是其主(zhu)要(yao)客戶服務區域(yu)，俱樂部(bu)開設位(wei)置大體分為商(shang)業區、辦公區、住宅(zhai)區；主(zhu)要(yao)應(ying)對周邊人(ren)流(liu)、收入狀況進行分析后方可確定(ding)。

　　場地租約得事項：

　　1、場地(di)租約費用：租金，押金，物業管理(li)費、公攤費、水電費用等(deng)費用得核算；

　　2、場地得租約年限

　　3、場地租(zu)約(yue)得每年遞增費用

　　4、場地租(zu)約得(de)支付方式(shi)

　　健身房場地與設施：

　　一(yi)、面積(ji)：按實際需要而定

　　通常使用面(mian)積800㎡以(yi)下為(wei)小型(xing)(xing)俱(ju)樂(le)部(bu)(bu)，800—1500㎡為(wei)中型(xing)(xing)俱(ju)樂(le)部(bu)(bu)，1500㎡以(yi)上(shang)為(wei)大型(xing)(xing)俱(ju)樂(le)部(bu)(bu)。

　　二、空間要求：寬敞、明亮、空氣暢通

　　健(jian)身房得(de)層高(gao)及柱(zhu)間(jian)距(ju)離(li)是(shi)健(jian)身俱樂部(bu)能否吸引健(jian)身者得(de)關(guan)鍵(jian)。健(jian)身俱樂部(bu)以(yi)開放性(xing)得(de)大空(kong)間(jian)為主，層高(gao)為3m以(yi)上才(cai)能保證良好得(de)視覺感及訓練空(kong)間(jian)。柱(zhu)間(jian)距(ju)得(de)大小(xiao)影(ying)響健(jian)美(mei)操(cao)廳得(de)利用效果，一(yi)般8m間(jian)距(ju)較為常見。

　　三、設施與設備

　　根據實際(ji)情況(kuang)，主要考慮：健身者得(de)(de)行走路(lu)線，各功能區得(de)(de)特點等要素(su)，還(huan)是就是安(an)全方(fang)面得(de)(de)考慮（消(xiao)防通道等）。在專業設計人員(yuan)得(de)(de)配合下，解有關方(fang)面得(de)(de)參數，以確定物業條件(jian)是否(fou)適合開俱樂部(bu)，這是不可缺少得(de)(de)過程。

　　1、俱樂部(bu)平(ping)面布局設計(ji)

　　俱(ju)樂部得平面布局及各(ge)區域(yu)得面積(ji)比例是(shi)俱(ju)樂部設計乃至今(jin)后成功經營得關鍵。按區域(yu)大致分為：

　　⑴前(qian)臺(tai)（服務臺(tai)）：收銀/配送/咨詢

　　⑵休閑(xian)/休息區(qu)：閱讀、下(xia)棋(qi)，內(nei)設水(shui)吧臺、商品區(qu)。

　　⑶更衣區(qu)、淋(lin)浴區(qu)、衛生(sheng)間：男(nan)、女更衣室(shi)/淋(lin)浴室(shi)/衛生(sheng)間（蒸(zheng)汽房(fang)？）

　　⑷器械(xie)區(qu)分為：有氧訓練區(qu)、自由(you)重量(liang)區(qu)、固定器械(xie)區(qu)等

　　⑸健美(mei)跳(tiao)操廳(ting)：根據(ju)俱樂部總體面(mian)積和教學實力設一個跳(tiao)操廳(ting)，

　　⑹瑜(yu)珈(jia)(jia)室：常(chang)溫瑜(yu)珈(jia)(jia)、高溫瑜(yu)珈(jia)(jia)（可做舞蹈室）

　　⑺動感單車房

　　2、俱樂部得設備(bei)和(he)裝(zhuang)修(xiu)風格設計

　　配套設備：

　　⑴更(geng)衣(yi)區設備：配帶鎖更(geng)衣(yi)柜（儲(chu)物(wu)柜）、鞋(xie)架與(yu)長凳等(deng)。