大(da)學生創業策(ce)劃(hua)書(集合15篇)

　　時光在流(liu)逝，從不來停歇，一段(duan)時間的(de)工(gong)作已(yi)經告一段(duan)落，我(wo)們的(de)工(gong)作又將迎(ying)來新的(de)階段(duan)，又有(you)了新的(de)目標，是時候開始制定策劃(hua)(hua)書(shu)了。策劃(hua)(hua)書(shu)怎么(me)寫(xie)才合適呢(ni)？以下是小(xiao)編(bian)為大家整理的(de)大學生創業策劃(hua)(hua)書(shu)，希望對大家有(you)所幫助(zhu)。

大學生創業策劃書1

　　一、項目介紹：

　　項目名稱：flash飾品店

　　經營范(fan)圍：耳(er)釘(ding)、耳(er)墜、掛(gua)件、項(xiang)鏈(lian)等小食品(pin)及貝殼類(lei)商品(pin)。

　　項目負責人：

　　員工人數：2-3人

　　項目(mu)投資：15萬元

　　場地選擇：火車站附近(jin)

　　二、項目概括

　　1、本店屬于經營式企業，名稱為flash飾品(pin)店，主(zhu)要經營耳釘、掛件等小飾品(pin)。

　　2、本店(dian)位于(yu)火車站附近，選址主要依據(ju)火車站每日客流量較大，為還有較長時間才乘車的乘客提(ti)供選購場(chang)所。

　　3、本店商品(pin)價(jia)格(ge)在2元或(huo)(huo)2元以上不等，商品(pin)既便宜又實惠(hui)，能激起顧客為親戚朋友或(huo)(huo)自己挑選的欲望。

　　4、本店(dian)(dian)可以兩或(huo)(huo)三個同學合資，或(huo)(huo)者(zhe)一名出資者(zhe)，然后(hou)顧1-2名店(dian)(dian)員（可根(gen)據(ju)實際(ji)情(qing)況選擇顧店(dian)(dian)員的人數），避免購買高(gao)峰期或(huo)(huo)者(zhe)進(jin)貨(huo)時的人員急需。

　　三、市場分析

　　1、環境分析

　　火(huo)車站(zhan)是(shi)一(yi)個(ge)人口密集的場所(suo)，利(li)用大(da)連優越的地理位置，各(ge)個(ge)地方、各(ge)個(ge)國(guo)家(jia)的人都比較喜歡到大(da)連旅(lv)游，并(bing)對大(da)連的貝類(lei)商(shang)品有(you)濃厚(hou)的興趣(qu)。當旅(lv)行結束時都會買一(yi)些具(ju)有(you)大(da)連特色的飾(shi)品留作(zuo)紀(ji)念或贈(zeng)給(gei)親戚朋友(you)。所(suo)以我認為(wei)在火(huo)車站(zhan)附(fu)近開設一(yi)家(jia)具(ju)有(you)大(da)連特色的貝類(lei)及(ji)非貝類(lei)的飾(shi)品店很有(you)必要，市場潛力非常巨大(da)。

　　2、競爭者分析

　　火車(che)站附近的(de)(de)(de)巨大商機(ji)有很多人(ren)早已經意識到，所(suo)以(yi)在火車(che)站開設(she)一家飾品店是(shi)有很大的(de)(de)(de)競爭力的(de)(de)(de)，為了吸引顧(gu)客必須在房(fang)屋的(de)(de)(de)裝修(xiu)和(he)價(jia)格上做到獨特和(he)優惠，店面我選擇全面的(de)(de)(de)玻璃制，這樣(yang)就可(ke)以(yi)用店面內一眼就可(ke)以(yi)望見的(de)(de)(de)琳瑯滿目(mu)的(de)(de)(de)商品讓顧(gu)客的(de)(de)(de)腳步駐(zhu)足。并制定每日(ri)的(de)(de)(de)特價(jia)區商品。

　　3、消費者分析

　　消費者按性別和年齡分為男士區(qu)、女士區(qu)、小孩區(qu)、中年區(qu)和老人區(qu)。

　　這樣(yang)不(bu)僅可以(yi)讓(rang)店(dian)面看上去簡(jian)單(dan)、整潔(jie)、大方還可以(yi)讓(rang)顧客(ke)(ke)注意到(dao)本店(dian)的設計特色及簡(jian)約明(ming)了的分類。不(bu)僅可以(yi)滿足著急趕火車的乘客(ke)(ke)選購商(shang)(shang)品(pin)，也可以(yi)使其(qi)他乘客(ke)(ke)根據(ju)心(xin)中已有(you)的選購要求直(zhi)接(jie)(jie)查找(zhao)自己所要購買(mai)的商(shang)(shang)品(pin)，不(bu)必盲無頭緒，分類也間(jian)接(jie)(jie)的提示了顧客(ke)(ke)要給別人或自己買(mai)商(shang)(shang)品(pin)的行為。

　　4、需考慮因素分析

　　（1）、開店經營不(bu)足

　　（2）、在供(gong)貨渠道(dao)方面不(bu)足

　　（3）、不知(zhi)怎樣處理經營不樂觀(guan)的現象

　　（4）、資(zi)金方面不足

　　（5）、商品是否(fou)可以激起顧客的購(gou)買(mai)行為

　　四、商品的4P分析

　　1、商(shang)品（product）

　　本(ben)店提供各種布類、貝類、塑料類、鐵類、（鍍(du)）金類、（鍍(du)）銀(yin)類的(de)耳(er)釘(ding)、耳(er)環(huan)、耳(er)墜、戒(jie)指、項(xiang)鏈、大、小(xiao)掛件等商品，琳瑯滿(man)目的(de)商品是吸引顧客(ke)的(de)前提。

　　2、價格（price）

　　價格(ge)是可以激起(qi)顧客購買(mai)行為(wei)的關(guan)鍵，所以價格(ge)不宜過高(gao)，全部商品以2元為(wei)起(qi)價。

　　3、渠道(dao)（place）

　　商(shang)品的采購采用本(ben)地(di)購買(mai)以及網絡購買(mai)兩種方法，并(bing)與適合(he)的廠家簽(qian)訂長期合(he)作(zuo)合(he)同。

　　4、促銷（promotion）

　　在店內明顯的地方設(she)定特(te)價區域(yu)。

　　消費(fei)者不(bu)能僅局限(xian)與火車(che)站的(de)(de)乘客，還需要(yao)進行(xing)宣(xuan)(xuan)傳(chuan)(chuan)，使各個學校的(de)(de)學生及大連(lian)居住人都可以(yi)對(dui)本(ben)店(dian)有(you)了解，進而提高本(ben)店(dian)的(de)(de)市場認知度。宣(xuan)(xuan)傳(chuan)(chuan)方(fang)式應分為發傳(chuan)(chuan)單、貼(tie)海報及網上宣(xuan)(xuan)傳(chuan)(chuan)三種方(fang)式。

　　五、總結

　　經營飾品(pin)存在(zai)良好的(de)市(shi)場優勢(shi)，隨著生(sheng)活水(shui)平的(de)提(ti)高，人(ren)們不斷需(xu)要著物質上的(de)滿(man)(man)足，然(ran)而飾品(pin)根據現代(dai)人(ren)的(de)消費(fei)心理(li)滿(man)(man)足了他(ta)們對時尚的(de)追求(qiu)，因而飾品(pin)具有(you)著潛(qian)在(zai)的(de)市(shi)場價值。

大學生創業策劃書2

　　一、創業目標

　　發展中國(guo)真正意(yi)義上的快(kuai)餐行業，利(li)用(yong)合理有效的管理和投資，建立一所大型快(kuai)餐連鎖公司。

　　二、市場分析

　　社會生(sheng)活(huo)節(jie)奏加(jia)快(kuai)，使(shi)快(kuai)餐(can)業的(de)(de)存(cun)在和(he)發(fa)展成為不容(rong)置疑的(de)(de)問題。雖然中國(guo)的(de)(de)快(kuai)餐(can)業發(fa)展十(shi)分迅速，但洋快(kuai)餐(can)充斥使(shi)大部分市場(chang)都不得與中式快(kuai)餐(can)無緣(yuan)。大學生(sheng)的(de)(de)龐大數目和(he)他們對于生(sheng)活(huo)品質的(de)(de)追求。如何(he)去占(zhan)領那部分市場(chang)，是我們需要解決的(de)(de)問題。

　　調查(cha)表明(ming)，當人均收(shou)入達到xx美元(yuan)時(shi)，傳統的(de)(de)家務(wu)勞(lao)動將轉向社會。由此快(kuai)餐(can)業務(wu)的(de)(de)發展(zhan)(zhan)將進(jin)入急(ji)劇擴張(zhang)的(de)(de)時(shi)刻，所以(yi)中國快(kuai)餐(can)市場(chang)將隨著(zhu)我國經濟(ji)發展(zhan)(zhan)而進(jin)入高速(su)發展(zhan)(zhan)的(de)(de)階段。

　　目前，市面上(shang)滸(hu)的(de)(de)西(xi)式(shi)快(kuai)(kuai)(kuai)餐(can)其實并不(bu)適合(he)國人對快(kuai)(kuai)(kuai)餐(can)的(de)(de)消費(fei)觀(guan)念和傳統飲食需求的(de)(de)觀(guan)念。拿(na)西(xi)式(shi)快(kuai)(kuai)(kuai)餐(can)最普通的(de)(de)漢堡包來(lai)說，除了新奇，基(ji)本上(shang)是(shi)沒有什(shen)么美味(wei)可言。而且，快(kuai)(kuai)(kuai)餐(can)在美國的(de)(de)發展向(xiang)來(lai)是(shi)以價格低廉而著稱的(de)(de)，是(shi)大眾日常消費(fei)的(de)(de)對象。但(dan)在中國的(de)(de)市場上(shang)，西(xi)式(shi)快(kuai)(kuai)(kuai)餐(can)的(de)(de)價格，還(huan)遠非大眾化所能(neng)(neng)接受的(de)(de)程度(du)，這也決定了不(bu)可能(neng)(neng)性讓工薪階層經(jing)常去嘗試那份新奇"快(kuai)(kuai)(kuai)餐(can)"。

　　但考(kao)察(cha)現行(xing)中式快，小、臟、亂、差的(de)(de)(de)狀(zhuang)況仍然很嚴重(zhong)，現行(xing)中式快餐的(de)(de)(de)眾多弱點，給(gei)我們建(jian)中式快餐連鎖店(dian)提供了絕好的(de)(de)(de)市(shi)場機會(hui)。只要我們能抓住這些市(shi)場機會(hui)，改善中式快餐經營上的(de)(de)(de)諸多缺陷，并發(fa)展我們的(de)(de)(de)自己的(de)(de)(de)特(te)色那么我們進入中式快餐市(shi)場占據較大(da)市(shi)場份額的(de)(de)(de)創業計劃，是極有可能成功的(de)(de)(de)。

　　三、實施方案

　　1. 快餐服務業的模型。

　　以(yi)顧(gu)(gu)客為中心，以(yi)顧(gu)(gu)客滿(man)意為目(mu)的，通(tong)過(guo)使顧(gu)(gu)客滿(man)意，最(zui)終達到公司經營理(li)念的推(tui)廣(guang)。

　　2. 目(mu)標市場的定位(wei)。

　　大眾(zhong)能接受的(de)中式快餐業。顧(gu)客群：上(shang)班族(zu)+兒童+休閑族(zu)+其(qi)他(ta)。

　　3. 市場策略。

　　產(chan)(chan)生工業化、產(chan)(chan)品(pin)標準(zhun)化、管理科學化、經營連鎖化。

　　(1) "虛擬(ni)公(gong)司"的名稱(cheng)，員(yuan)工的服裝(zhuang)(zhuang)，經營的理念，內部管理和總公(gong)司保(bao)持統一，但它們沒(mei)有(you)過(guo)多(duo)的裝(zhuang)(zhuang)飾，也沒(mei)有(you)營業餐廳，它們更像是(shi)一個快餐集裝(zhuang)(zhuang)配中心。它們接(jie)收公(gong)司的配送(song)中心運(yun)來的相關制(zhi)成(cheng)品，只(zhi)要單(dan)間加工，就可(ke)以成(cheng)型了。虛擬(ni)公(gong)司的快餐產品訂是(shi)提供給上班族在工作(zuo)單(dan)位午餐之用。它們的前臺接(jie)待服務也是(shi)虛擬(ni)的，靠(kao)的是(shi)電話(hua)(hua)定購體系和快速運(yun)送(song)體系，我們將(jiang)建立(li)送(song)餐專線(xian)電話(hua)(hua)運(yun)送(song)業務由(you)統一的公(gong)司小巴和服務人員(yuan)負(fu)責運(yun)送(song)。

　　(2)流動快(kuai)餐(can)(can)公司(si)---早餐(can)(can)策略

　　針對早餐(can)(can)人口(kou)流(liu)動(dong)性大(da)，時間緊(jin)迫的特(te)點，我們將由模(mo)式(shi)統(tong)一(yi)的公(gong)司小巴和服務人員流(liu)動(dong)至各(ge)主(zhu)要需求網(wang)點向顧客提(ti)供方(fang)便(bian)、營養的早套餐(can)(can)。

　　大眾能接受的中(zhong)式快餐業。顧客(ke)群：上班族(zu)+兒童+休(xiu)閑族(zu)+其他(ta)。

大學生創業策劃書3

　　一、創業策劃書

　　是創業(ye)者計劃創立(li)的(de)(de)業(ye)務的(de)(de)書面摘要(yao)。

　　它用以描述與擬創辦(ban)企(qi)業相關的內外部環境條件和要素特點(dian)，為(wei)業務的發展提供指示圖和衡(heng)量業務進展情況的標準。

　　通常(chang)創業策(ce)劃是市場營銷，財務，生產，人力資(zi)源等(deng)職能(neng)計(ji)劃的綜合。

　　寫(xie)好創業策劃書要思考(kao)的(de)問題：

　　(一)關注產品

　　(二)敢于競爭

　　(三)了解市場

　　(四)表明行(xing)動(dong)的方針

　　(五)展示你的管理隊伍(wu)

　　(六)出(chu)色的計劃(hua)摘要

　　二(er)、創業(ye)策(ce)劃書的內容(rong)

　　一般來說，在創(chuang)業策劃書中應該包括創(chuang)業的(de)(de)種類，資(zi)金(jin)規劃及基金(jin)來源，資(zi)金(jin)總額(e)的(de)(de)分配比例，階段目標，財(cai)務(wu)預估，行銷策略，可(ke)能風險評估，創(chuang)業的(de)(de)動機，股東名冊，預定員工人數，具體內容一般包括以(yi)下(xia)十一個方面(mian)：

　　(一)封面

　　封面的設(she)計要有審美觀(guan)和藝術性，一個好(hao)的封面會使閱讀者產生最初的好(hao)感(gan)，形成良好(hao)的第(di)一印象(xiang)。

　　(二)計劃摘要

　　它是濃(nong)縮了的(de)(de)創業策劃書(shu)的(de)(de)精華。

　　計劃(hua)摘要涵蓋了(le)(le)計劃(hua)的要點，以(yi)求(qiu)一(yi)目了(le)(le)然，以(yi)便(bian)讀者能在最(zui)短的時間內評審計劃(hua)并作出判斷。

　　計劃摘要(yao)一(yi)般包括以下內容：

　　公司介紹；

　　管理者及其組織；

　　主(zhu)要產(chan)品和業務范圍；

　　市場概貌；

　　營銷策略；

　　銷售計劃；

　　生產管理計劃；

　　財務計劃；

　　資金需求狀況等(deng)。

　　摘要(yao)(yao)要(yao)(yao)盡(jin)量簡(jian)明，生動(dong)。特別要(yao)(yao)說明自身企(qi)業的不同之處以及企(qi)業獲取成功的市場(chang)因素。

　　(三)企業介紹

　　這(zhe)部分(fen)的(de)目的(de)不是描述(shu)整個(ge)計劃，也不是提供另外一個(ge)概要，而是對你的(de)公司(si)作(zuo)出介紹，因而重(zhong)點(dian)是你的(de)公司(si)理念(nian)和如何制(zhi)定公司(si)的(de)戰略目標。

　　(四)行業分析

　　在行業分析中，應該正確評價所選行業的基(ji)本特點，競爭(zheng)狀況(kuang)以及未來的發展趨勢等內容(rong)。

　　關于行(xing)業分(fen)析的(de)典型問題：

　　(1)該行業發展(zhan)程度如何現在的(de)發展(zhan)動態如何

　　(2)創(chuang)新和技術進(jin)步(bu)在該行業扮演(yan)著一(yi)個怎樣的角色

　　(3)該行(xing)業的總銷售額有多少總收入為多少發展趨(qu)勢怎(zen)樣(yang)

　　(4)價格趨向(xiang)如何

　　(5)經(jing)濟發(fa)展(zhan)對該(gai)行業(ye)的影響程度如何(he)政府是如何(he)影響該(gai)行業(ye)的

　　(6)是什么因素決定著它的發展

　　(7)競爭的本質是什么你(ni)將(jiang)采(cai)取什么樣(yang)的戰略

　　(8)進入該行(xing)業的障(zhang)礙是什(shen)么你將(jiang)如何克服該行(xing)業典(dian)型(xing)的回報率有多少

　　(五)產品(服務)介紹

　　產(chan)品(pin)(pin)介紹應(ying)包括以下內容：產(chan)品(pin)(pin)的(de)(de)(de)(de)概念，性能及特性；主(zhu)要(yao)產(chan)品(pin)(pin)介紹；產(chan)品(pin)(pin)的(de)(de)(de)(de)市場競爭力；產(chan)品(pin)(pin)的(de)(de)(de)(de)研(yan)究和開(kai)發過(guo)程(cheng)；發展新產(chan)品(pin)(pin)的(de)(de)(de)(de)計劃和成本分(fen)析(xi)；產(chan)品(pin)(pin)的(de)(de)(de)(de)市場前景預測；產(chan)品(pin)(pin)的(de)(de)(de)(de)品(pin)(pin)牌和專利等。

　　在產品(pin)(pin)(服務(wu))介(jie)(jie)紹(shao)部分，企業家要(yao)對產品(pin)(pin)(服務(wu))做(zuo)出詳細的說明，說明要(yao)準確，也要(yao)通俗(su)易(yi)懂，使(shi)不(bu)是專業人員的投資者也能明白。一般地，產品(pin)(pin)介(jie)(jie)紹(shao)都要(yao)附上產品(pin)(pin)原型，照片(pian)或其(qi)他介(jie)(jie)紹(shao)。

　　(六)人(ren)員(yuan)及組織結構

　　在企業的生(sheng)產活動中，存在著人力資源(yuan)管(guan)理，技術管(guan)理，財(cai)務管(guan)理，作業管(guan)理，產品管(guan)理等等。而人力資源(yuan)管(guan)理是(shi)其中很重要的一個環節。

　　因為(wei)社(she)會發展到(dao)今天，人已經成為(wei)最寶貴的(de)資(zi)源，這是由(you)人的(de)主動性(xing)(xing)和創(chuang)造性(xing)(xing)決定的(de)。企業要(yao)管理好(hao)這種資(zi)源，更是要(yao)遵(zun)循(xun)科學的(de)原(yuan)則(ze)和方法。

　　在創業(ye)策劃(hua)書(shu)(shu)中，必須要對主要管理人員加以闡明，介紹(shao)他們(men)所具有的(de)(de)(de)能(neng)力，他們(men)在本企業(ye)中的(de)(de)(de)職務和(he)(he)責(ze)任(ren)，他們(men)過去的(de)(de)(de)詳細經歷及背景(jing)。此外，在這部分創業(ye)策劃(hua)書(shu)(shu)中，還應(ying)對公司(si)結構(gou)做(zuo)一(yi)簡要介紹(shao)，包括：公司(si)的(de)(de)(de)組織機構(gou)圖；各(ge)部門的(de)(de)(de)功能(neng)與責(ze)任(ren)；各(ge)部門的(de)(de)(de)負責(ze)人及主要成員；公司(si)的(de)(de)(de)報(bao)酬體系；公司(si)的(de)(de)(de)股東名單，包括認股權，比例和(he)(he)特權；公司(si)的(de)(de)(de)董(dong)事會成員；各(ge)位董(dong)事的(de)(de)(de)背景(jing)資料。

　　經(jing)驗和過(guo)去的成功比學位更有說服力(li)。如果你(ni)(ni)準備(bei)把(ba)一(yi)個特別重要(yao)的位置留給一(yi)個沒有經(jing)驗的人(ren)，你(ni)(ni)一(yi)定要(yao)給出充分的理(li)由。

　　(七)市場預測

　　應包括以下內容(rong)：

　　1，需求進行預測；

　　2，市(shi)場(chang)預(yu)測市(shi)場(chang)現狀綜述(shu)；

　　3，競(jing)爭廠商概覽；

　　4，目(mu)標顧客和目(mu)標市場(chang)；

　　5，本企(qi)業產品的市場地位(wei)等。

　　(八)營銷策略

　　對市場錯誤的認識(shi)是企(qi)企(qi)業經營(ying)失敗的最主要原因之一。

　　在(zai)創業策劃(hua)書中，營銷(xiao)策略應(ying)包(bao)括(kuo)以下內容：

　　(1)市場機構和營(ying)銷渠道的(de)選擇(ze)；

　　(2)營銷隊伍(wu)和(he)管理(li)；

　　(3)促銷計劃(hua)和廣告(gao)策略；

　　(4)價(jia)格決策。

　　(九)制造計劃

　　創業(ye)策劃書中的生產制造計劃應包括以下內容：

　　1，產品制造和技術設備現狀；

　　2，新(xin)產(chan)品投產(chan)計劃；

　　3，技術(shu)提(ti)升和設備更新的要求；

　　4，質量控制(zhi)和質量改進計劃。

　　(十)財務規劃

　　財務規劃一(yi)般要包括以(yi)下內(nei)容(rong)：

　　其中(zhong)重點是(shi)現(xian)金(jin)流量表，資產負債表以及損(sun)益表的制備。

　　流(liu)(liu)動(dong)(dong)資金是企(qi)業的生命線，因(yin)此企(qi)業在(zai)初(chu)創(chuang)或擴張時，對流(liu)(liu)動(dong)(dong)資金需要預(yu)先(xian)有周詳的計劃和進行過程(cheng)中的嚴(yan)格控制；

　　損益表反(fan)(fan)映的是(shi)企(qi)(qi)業(ye)(ye)的盈利狀況，它是(shi)企(qi)(qi)業(ye)(ye)在一(yi)段時(shi)(shi)間(jian)運作后(hou)的經(jing)營結果；資產負債(zhai)表則反(fan)(fan)映在某一(yi)時(shi)(shi)刻(ke)的企(qi)(qi)業(ye)(ye)狀況，投資者可以用資產負債(zhai)表中的數據得到的比率指標來衡(heng)量企(qi)(qi)業(ye)(ye)的經(jing)營狀況以及可能的投資回報(bao)率。

　　(十一)風(feng)險(xian)(xian)與(yu)風(feng)險(xian)(xian)管理

　　(1)你的(de)公司在市場，競爭(zheng)和(he)技(ji)術(shu)方(fang)面都有(you)哪些基本的(de)風險(xian)

　　(2)你準備怎(zen)樣應付這些風險

　　(3)就你看來，你的公司還有一些(xie)什么樣(yang)的附加(jia)機會

　　(4)在你的(de)資本基(ji)礎上(shang)如何進行擴展

　　(5)在最好和最壞情形(xing)下，你(ni)的五年計劃表現如何

　　如果(guo)你(ni)(ni)的(de)估計不那么(me)準確(que)，應該(gai)估計出你(ni)(ni)的(de)誤差(cha)范圍到(dao)底有多大(da)。如果(guo)可能的(de)話(hua)，對你(ni)(ni)的(de)關鍵性參數(shu)做最好和(he)最壞的(de)設定。

　　三、創業(ye)策劃書(shu)的編寫步驟

　　準備(bei)創(chuang)業(ye)方案(an)是一個展望項目(mu)的(de)未來前景，細致探索(suo)其中的(de)合理思(si)路，確認實(shi)施項目(mu)所需(xu)的(de)各種(zhong)必要資源，再尋求所需(xu)支持的(de)過(guo)程。

　　需要(yao)注意(yi)的(de)是，并非任(ren)何創業方案都(dou)要(yao)完全包括(kuo)上(shang)述(shu)大綱中的(de)全部內(nei)容。創業內(nei)容不同(tong)，相互之間差異也就很大。第一階段(duan)：經(jing)驗學習

　　第二階段：創業構(gou)思

　　第三階(jie)段：市場調(diao)研

　　第四(si)階段：方案起草

　　創業方案全文

　　寫好全文，加上封(feng)面(mian)，將整個(ge)創(chuang)業(ye)要(yao)點抽(chou)出來寫成提要(yao)，然后要(yao)按下面(mian)的順(shun)序將全套(tao)創(chuang)業(ye)方案排(pai)列起來：

　　(1)市場機遇與謀略；

　　(2)經營管理(li)；

　　(3)經營團隊；

　　(4)財務預(yu)算；

　　(5)其他(ta)與(yu)聽眾有直接關系的(de)；信息和材(cai)料，如企業創(chuang)始人，潛在投資人，甚至家庭成員和配偶。

　　第五階(jie)段(duan)(duan)：最后修飾階(jie)段(duan)(duan)

　　首先，根據你的(de)(de)報告，把最主(zhu)要(yao)的(de)(de)東(dong)西做成(cheng)一個1—2頁(ye)的(de)(de)摘要(yao)，放在前面。其次，檢查一下，千萬不要(yao)有錯別字之類的(de)(de)錯誤，否則別人對你是否做事(shi)嚴(yan)謹會懷疑的(de)(de)。最后，設計一個漂亮(liang)的(de)(de)封面，編寫目錄與頁(ye)碼，然后打(da)印，裝訂成(cheng)冊。

　　第六階段：檢查

　　可以(yi)從以(yi)下幾個方(fang)面(mian)加以(yi)檢查：

　　(1)你的創(chuang)業策(ce)劃書是否顯示出你具有管理公司的經驗。

　　(2)你(ni)的創(chuang)業(ye)策(ce)劃(hua)書是(shi)否顯示(shi)了你(ni)有能力(li)償還借款。

　　(3)你的(de)創(chuang)業策劃(hua)書是否顯示出你已(yi)進行過完整的(de)市場分析(xi)。

　　(4)你的(de)創(chuang)業(ye)(ye)策(ce)劃書是否容易(yi)被投(tou)資者(zhe)所領會。創(chuang)業(ye)(ye)策(ce)劃書應(ying)該備(bei)有索引和目(mu)錄，以便(bian)投(tou)資者(zhe)可以較容易(yi)地查閱各個章節。還應(ying)保證目(mu)錄中(zhong)的(de)信息流是有邏輯的(de)和現實的(de)。

　　(5)你的(de)創業(ye)策劃(hua)書中是否有(you)計劃(hua)摘(zhai)要并放(fang)在了最前面(mian)，計劃(hua)摘(zhai)要相當于公(gong)司創業(ye)策劃(hua)書的(de)封面(mian)，投資(zi)(zi)者(zhe)首先會(hui)看它。為了保持投資(zi)(zi)者(zhe)的(de)興趣，計劃(hua)摘(zhai)要應寫得引人(ren)人(ren)勝。

　　(6)你的創業策劃(hua)書是否在文(wen)法上全部正確。

　　(7)你的創業策劃書能否打消投資者對產(chan)品(服務)的疑(yi)慮。

　　如果需(xu)要，你可以準備一件(jian)產品模型。

　　可行(xing)性分(fen)析與創業(ye)策劃(hua)書范文

　　一、市場分析

　　長期以(yi)來(lai)，國(guo)內(nei)(nei)居民(min)因生(sheng)活水平(ping)(ping)較低，對(dui)以(yi)"廚房"和(he)"衛生(sheng)間"為主要服務對(dui)象的(de)(de)(de)小(xiao)家(jia)(jia)電(dian)消費(fei)很少(shao)。據統計(ji)，目前國(guo)內(nei)(nei)城鎮家(jia)(jia)庭小(xiao)家(jia)(jia)電(dian)的(de)(de)(de)平(ping)(ping)均擁有量(liang)只有三四種(zhong)，而(er)歐美(mei)國(guo)家(jia)(jia)這一(yi)統計(ji)數字高(gao)達37種(zhong)。據統計(ji)，每年(nian)國(guo)內(nei)(nei)有至(zhi)少(shao)260萬(wan)住戶搬(ban)入(ru)新(xin)家(jia)(jia)，隨著人(ren)們生(sheng)活水平(ping)(ping)提高(gao)，對(dui)"廚房"和(he)"衛生(sheng)間"的(de)(de)(de)日益重視，小(xiao)家(jia)(jia)電(dian)產品的(de)(de)(de)加速普及與換(huan)代升(sheng)級必將孵化出(chu)驚人(ren)市(shi)場推(tui)動力，小(xiao)家(jia)(jia)電(dian)的(de)(de)(de)市(shi)場發展前景非常廣闊。今(jin)后2至(zhi)3年(nian)內(nei)(nei)，我(wo)國(guo)小(xiao)家(jia)(jia)電(dian)行業將步入(ru)黃(huang)金發展階段，市(shi)場需求量(liang)年(nian)增幅有可能突破30%。

　　對(dui)于浴室取暖用的小家(jia)電目前(qian)只有(you)浴霸和暖風機(ji)兩種(zhong)。目前(qian)全國(guo)生(sheng)產(chan)浴霸的企業為(wei)(wei)376家(jia)，XX年(nian)國(guo)內銷量估(gu)計為(wei)(wei)400萬(wan)臺(tai)，XX年(nian)為(wei)(wei)550萬(wan)臺(tai)，XX年(nian)達到(dao)700萬(wan)臺(tai)，銷售額超過10億元。在城市(shi)居民家(jia)庭中，浴霸擁有(you)率(lv)不到(dao)15%(XX年(nian))，國(guo)內消費者對(dui)浴霸認同度(du)達82%，市(shi)場(chang)空間巨大。

　　浴(yu)霸(ba)在浴(yu)室(shi)取暖設備(bei)中占著絕對優勢，其中杭州(zhou)奧普浴(yu)霸(ba)XX年銷售(shou)額為2、6億元，市場分額第一(yi)。目(mu)前生產浴(yu)霸(ba)和暖風(feng)機的廠家大都集中在浙江，廣東一(yi)帶，但其中小廠居多，多為仿制或(huo)oem，自主(zhu)研(yan)發能力不強。

　　我國長江流域地區，大(da)(da)多住(zhu)宅沒有暖氣，冬(dong)季(ji)洗澡取暖一(yi)直是(shi)個大(da)(da)問題。雖然有浴霸和暖風機，但人們更期(qi)待(dai)一(yi)種簡便，有效的(de)(de)取暖器具。根據我的(de)(de)調查，人們對本產品的(de)(de)印象還是(shi)不(bu)錯的(de)(de)，市場潛力巨(ju)大(da)(da)。

　　比照浴霸和(he)暖(nuan)風機市場(chang)，本(ben)產品銷(xiao)售市場(chang)至少在5--10億元以(yi)上。

　　我們完全可以借助專利技術優勢，迅速占領(ling)浴室取暖設備市場，建立自己的品(pin)牌和銷售網絡(luo)。

　　(以(yi)上數據來源(yuan)于《消費日報(bao)》，中國家用電器協會)

　　二、我們的目標

　　我們的目標是(shi)，在(zai)XX年制出樣品進入市場(chang)，發(fa)展地市級(ji)以上代(dai)理商(shang)10-15家，銷(xiao)售額在(zai)200萬(wan)元以上，XX年達(da)到500萬(wan)銷(xiao)售額，20xx年達(da)到XX萬(wan)銷(xiao)售額，利潤率保持在(zai)30%--50%。

　　三、資金使用

　　由于本產品以前市(shi)場上從未有過，所以初期樣品試(shi)制，模具開發等費用投(tou)入較大，估(gu)計在10—15萬元(yuan)；

　　各種認證(zheng)，許可(ke)證(zheng)，商標：5萬元；

　　公(gong)司組建(jian)，購買相關辦公(gong)用(yong)品(pin)，人員(yuan)招募，公(gong)司網站(zhan)等：10萬元；

　　房租(zu)水電費，人(ren)員工(gong)資(半年)：15萬元；

　　參加展會(hui)，廣告(gao)費：10萬元；

大學生創業策劃書4

　　一、項目方案背景

　　千姿百態的花(hua)兒述說著千言萬語，每一句都述說著"美(mei)妙",特別是(shi)現在。隨著人(ren)們(men)的生活(huo)(huo)水(shui)平不(bu)斷地(di)進步，生活(huo)(huo)質(zhi)量不(bu)斷地(di)提高和對(dui)生活(huo)(huo)的追求。鮮(xian)花(hua)已(yi)經是(shi)人(ren)們(men)生活(huo)(huo)不(bu)可(ke)缺少(shao)的點綴!花(hua)卉(hui)消費近些(xie)年來呈越(yue)來越(yue)旺的趨(qu)勢，除了花(hua)卉(hui)自己所具俏麗姿容，讓人(ren)們(men)心曠神怡，美(mei)化家(jia)居等功效(xiao)外，它(ta)還可(ke)以開發人(ren)們(men)的想象力，使人(ren)們(men)在互相交流(liu)時(shi)更(geng)含(han)蓄，更(geng)有品位。

　　這樣我們創辦網(wang)上校(xiao)園花店以(yi)鮮花專遞為市場(chang)切入點(dian)，兼顧網(wang)站長期市場(chang)占有率(lv)和短期資金回報率(lv)以(yi)搶(qiang)占市場(chang)，以(yi)滿(man)足個性(xing)消費為主習(xi)題，以(yi)鮮花為試點(dian)帶動其他產(chan)品(pin)，最終能形成(cheng)具有"地質大學青鳥花店"品(pin)牌(pai)優勢(shi)的(de)市場(chang)。是(shi)十(shi)分可行的(de)。

　　二、公司項目方案策化

　　1.提供鮮明，公(gong)司使命有(you)效(xiao)，暢通的銷(xiao)售渠道(dao)，提供產(chan)品(pin)服(fu)務為(wei)根(gen)本(ben)，促(cu)進鮮花市場的大開(kai)展。我們的青(qing)鳥將成(cheng)為(wei)一(yi)個心(xin)愛的信(xin)使，把(ba)祝愿和幸(xing)福送到(dao)千(qian)家萬戶。為(wei)人類(lei)創造生活環境(jing)

　　2.公司目的

　　立足地大，服務xx，輻射xx。創(chuang)建網上花店(dian)一(yi)(yi)(yi)流的(de)(de)公司本(ben)公司將(jiang)用一(yi)(yi)(yi)年(nian)的(de)(de)時間在xx的(de)(de)消(xiao)費者中建立起一(yi)(yi)(yi)定(ding)的(de)(de)知名(ming)度，并(bing)努力實現(xian)收(shou)支(zhi)平衡。在投(tou)入期僅選(xuan)擇網站(zhan)總(zong)站(zhan)所(suo)在xx大學西校區作為(wei)試(shi)點市(shi)場，該(gai)區市(shi)場容量在3000人以(yi)(yi)上，較(jiao)有代(dai)表性，試(shi)點時間為(wei)一(yi)(yi)(yi)個半月(yue)。當模式成(cheng)功后，以(yi)(yi)asp的(de)(de)形式在分站(zhan)推廣。經(jing)過3到6個月(yue)的(de)(de)運營(ying)后再擴張(zhang)到其余的(de)(de)市(shi)場

　　三、經營環境與客戶分析

　　1.行業分析

　　"xx大(da)(da)學(xue)(xue)xx花(hua)店"網(wang)站(zhan)(zhan)是由在(zai)(zai)(zai)(zai)校(xiao)(xiao)大(da)(da)學(xue)(xue)生(sheng)推出的(de)(de)面向650萬(wan)在(zai)(zai)(zai)(zai)校(xiao)(xiao)大(da)(da)學(xue)(xue)生(sheng)的(de)(de)垂直網(wang)站(zhan)(zhan)，因(yin)此(ci)目(mu)的(de)(de)消(xiao)費(fei)者定位(wei)為在(zai)(zai)(zai)(zai)校(xiao)(xiao)大(da)(da)學(xue)(xue)生(sheng)。該網(wang)站(zhan)(zhan)除xx地(di)質(zhi)大(da)(da)學(xue)(xue)的(de)(de)總站(zhan)(zhan)外，在(zai)(zai)(zai)(zai)xx各(ge)高校(xiao)(xiao)設有分站(zhan)(zhan)，因(yin)此(ci)，暫定的(de)(de)目(mu)的(de)(de)消(xiao)費(fei)群以(yi)xx各(ge)高校(xiao)(xiao)大(da)(da)學(xue)(xue)生(sheng)為重點，將(jiang)(jiang)來(lai)逐步擴大(da)(da)市(shi)場，以(yi)xx地(di)質(zhi)大(da)(da)學(xue)(xue)為例，各(ge)類在(zai)(zai)(zai)(zai)校(xiao)(xiao)生(sheng)近2萬(wan)人，則投入(ru)8校(xiao)(xiao)共(gong)有近20萬(wan)的(de)(de)目(mu)的(de)(de)消(xiao)費(fei)者，而最新的(de)(de)統計表明，全國在(zai)(zai)(zai)(zai)校(xiao)(xiao)大(da)(da)學(xue)(xue)生(sheng)有650萬(wan)左右，這樣的(de)(de)市(shi)場規(gui)模是相(xiang)(xiang)當(dang)龐大(da)(da)的(de)(de)，而且(qie)考慮到(dao)將(jiang)(jiang)來(lai)在(zai)(zai)(zai)(zai)校(xiao)(xiao)生(sheng)畢業后仍將(jiang)(jiang)成為網(wang)站(zhan)(zhan)的(de)(de)忠實(shi)客戶(hu)這一現(xian)實(shi)，目(mu)的(de)(de)市(shi)場的(de)(de)容量將(jiang)(jiang)是相(xiang)(xiang)當(dang)可觀的(de)(de)。

　　2.調查結(jie)果分析

　　本(ben)公司對(dui)xx的(de)各高校大(da)學生為重點進行客戶分析，主要采取問卷調查(問卷調查表見附錄(lu)一)和個(ge)別訪談(tan)的(de)方(fang)式。此次我們(men)共(gong)發出問卷50份，收回(hui)37份。由于時間(jian)有(you)限，問卷數(shu)量不(bu)多，但(dan)還(huan)是從一定程度上反(fan)映(ying)了廣大(da)消(xiao)費朋(peng)友的(de)消(xiao)操心理(li)和需求：

　　⑴有明(ming)顯的好奇(qi)心理，在創新方(fang)面有趨同(tong)性(xing)，聽同(tong)學或朋友介紹(shao)產生(sheng)購買行為(wei);

　　⑵購(gou)買(mai)行(xing)為基本上是感性的，但由于受本身經(jing)濟收入的影響其購(gou)買(mai)行(xing)為又(you)帶有(you)理性色(se)彩，一般選擇價位較(jiao)低但浪漫色(se)彩較(jiao)濃的品(pin)種(zhong);

　　⑶在校(xiao)大(da)學生沒有固定的購(gou)買(mai)模式，購(gou)買(mai)行(xing)為往(wang)往(wang)隨心所欲;

　　⑷接(jie)受(shou)和吸收(shou)新事(shi)物的(de)能(neng)力強，追求時(shi)尚，崇尚個性;

　　⑸影響產(chan)品購(gou)買的因素依(yi)次為：價(jia)格，品種，包(bao)裝，服務等;

　　⑹購買行為節日性很強，一般集中在(zai)教師(shi)節，情人節，圣誕節及朋(peng)友生(sheng)日前后(hou)。

　　3.目(mu)的客戶分析

　　在(zai)校大學(xue)生購買一般不問價(jia)格(ge)，但從網上(shang)定單來看側重于(yu)中檔價(jia)位(wei)。在(zai)定單數(shu)量上(shang)傾向(xiang)于(yu)能表達心聲，如大多數(shu)訂購1支(zhi)(你是我的),3支(zhi)(我愛(ai)你),19支(zhi)(愛(ai)情路上(shang)久久長久),21支(zhi)(最(zui)愛(ai))等(deng)等(deng)，在(zai)教師節這一天(tian)往(wang)往(wang)以班級人(ren)數(shu)為單位(wei)訂購鮮花。包(bao)裝一般傾向(xiang)于(yu)要求(qiu)高檔化(hua)，有向(xiang)個性(xing)化(hua)方向(xiang)開展(zhan)的趨勢，對鮮花的質量要求(qiu)比(bi)較苛(ke)刻，如不允許有打蔫現象等(deng)。

大學生創業策劃書5

　　一、活動主題：創業、創新、創優

　　二、活動目的：給同(tong)學們一(yi)個能(neng)與(yu)黃山市知名企業家(jia)面對面交流的

　　機(ji)會，豐(feng)富大學(xue)生(sheng)的創業(ye)知識，為大學(xue)生(sheng)提供創業(ye)

　　理念及創業(ye)經(jing)驗，了解(jie)企業(ye)的(de)實際運(yun)行(xing)狀(zhuang)況，解(jie)答

　　同學們的實際問(wen)題，為(wei)同學們以后走向(xiang)社(she)會和創業

　　提供幫助。

　　三、主辦：黃山學院(yuan)(yuan)院(yuan)(yuan)團委、校學生(sheng)處(chu)、工委

　　四、承辦：大學生創業者協會

　　五、活動時間：20xx年11月

　　六、活動地點：南區多媒體教室

　　七、參與人員：大學生(sheng)(sheng)創業者協會全體(ti)成員、全校學生(sheng)(sheng)

　　八、活動分工

　　外聯部、實踐部：負(fu)責聯系黃山市知名企業及其(qi)負(fu)責人、贊

　　助商等

　　宣(xuan)傳部(bu)：負(fu)責講座宣(xuan)傳工作，出海報(bao)、拉橫幅(fu)，布置會場等

　　策(ce)劃(hua)部：負責講座活動策(ce)劃(hua)，組織(zhi)及(ji)協(xie)調工作(zuo)等

　　秘書部：負責嘉賓接待，會議記錄，資料整理，會員考勤等

　　九、活動流程

　　1、講座前一個星期(qi)做好外聯工作

　　2、講座(zuo)前(qian)2-3天做(zuo)好宣(xuan)傳工作

　　3、講座當(dang)天開始前1小時布置會場

　　4、講座開始前半小時全體(ti)理(li)事會成(cheng)員到(dao)場(chang)

　　5、講(jiang)座結束前半小(xiao)時由學生提問

　　6、講座結束后，留影紀念，整(zheng)理會(hui)場等

　　十、活動費用：會(hui)場布置(zhi)，拉橫幅，張(zhang)貼宣傳(chuan)海報及其他(ta)費用

　　附(fu)：為(wei)維護會(hui)場秩序，體現(xian)我校大學生優(you)秀(xiu)素質，防止冷場等(deng)尷尬現(xian)象的(de)發(fa)生，現(xian)作如下安排：

　　1.會(hui)(hui)(hui)場前(qian)兩排全坐理(li)事會(hui)(hui)(hui)成員(yuan)，在講座進(jin)行中積極(ji)配合主講人，與之形成良性互動(dong)，活躍會(hui)(hui)(hui)場氣(qi)氛。

　　2.將會場(chang)分為四個區域，每個區域安排兩(liang)名實踐部的(de)理(li)事會成員，負(fu)責維護(hu)會場(chang)紀律(lv)，并在提(ti)問時間主動提(ti)問

　　3.四個(ge)提問問題由秘書部事先擬定好

　　大學生(sheng)創業者協會策劃部

　　20xx年10月(yue)

大學生創業策劃書6

　　一、活動主題：

　　安(an)(an)東石(shi)油杯西(xi)安(an)(an)石(shi)油大(da)學創業計劃大(da)賽

　　二、活動口號：

茫茫企海尋遠帆，

　　規(gui)劃投資覓卓見。

　　創業構思秀風采(cai)，

　　披荊(jing)斬(zhan)棘亮雄姿。

　　四、活動目的：

　　本(ben)次創(chuang)(chuang)(chuang)業計劃大賽(sai)由安(an)東石油技術有(you)限公司(si)舉辦，響應國家(jia)科(ke)教興(xing)國，人才(cai)強(qiang)國戰略(lve)，意在通過(guo)比賽(sai)的形(xing)式吸引我(wo)(wo)校石油學(xue)子有(you)志創(chuang)(chuang)(chuang)業青年(nian)積極投入其(qi)中，展(zhan)現創(chuang)(chuang)(chuang)業才(cai)華和風(feng)采，并通過(guo)對(dui)其(qi)創(chuang)(chuang)(chuang)業想法的評審與獎(jiang)勵，激勵學(xue)生(sheng)通過(guo)對(dui)社會及(ji)市場的觀察，結(jie)合自身特色，策劃制定有(you)一定實際價值的創(chuang)(chuang)(chuang)業方(fang)案。在創(chuang)(chuang)(chuang)業設計過(guo)程(cheng)中，激發培養我(wo)(wo)校學(xue)生(sheng)的創(chuang)(chuang)(chuang)新實踐能力(li)、主動精神、商業精神以及(ji)市場經濟(ji)思(si)維(wei)。

　　五、活動布置：

　　主辦：校團委

　　承辦：企海尋夢社團理財與投資(zi)協會(hui)創業者協會(hui)

　　協辦：安(an)東(dong)石油技(ji)術有限公司

　　六、活動形式：

　　1、給各學(xue)(xue)(xue)院下發舉辦“創(chuang)業計劃大賽”的通知，要求(qiu)各學(xue)(xue)(xue)院鼓勵本(ben)院學(xue)(xue)(xue)生積(ji)極響應和

　　參賽；各學院(yuan)可成立專門協調機構(gou)，在(zai)學生中做好充分的宣傳(chuan)發動工作，要求其通過

　　評選(xuan)的方式推(tui)薦一定指標的學生(sheng)參加。

　　2、在(zai)校園醒(xing)目處懸掛宣傳本次大賽的橫幅。本部(bu)，南區(qu)，新(xin)區(qu)。

　　3、制作(zuo)宣(xuan)傳展板(ban)放(fang)在食堂等學生(sheng)經過(guo)易(yi)關注(zhu)到的(de)地方(fang)，配合橫幅為本(ben)次大(da)賽的(de)宣(xuan)傳。展板(ban)內容為大(da)賽介紹及大(da)致流程。

　　4、向各院分發宣(xuan)傳手(shou)冊，由院分發至(zhi)各個班級。

　　5、手繪一定數量的(de)創意宣傳海報(bao)，廣(guang)泛張(zhang)貼(tie)于校(xiao)園各處，以吸引學生眼(yan)球，凸顯本次大賽的(de)創新和趣味(wei)以及可實踐性。

　　6、制作彩色噴繪(hui)，貼在校(xiao)園(yuan)各寢室樓公告欄上。

　　7、聯系校內網(wang)(wang)站以(yi)及各(ge)院QQ群，著手(shou)在網(wang)(wang)上(shang)建立本次大(da)賽特別(bie)活動板塊。如創業論壇、風采展示(shi)等形式(shi)。

　　（二）大賽海選

　　1、申報

　　地點(dian)：食堂三樓306（新校區）

　　形式：學生提交(jiao)創業計劃方案書

　　2、評審

　　形(xing)式：由(you)老師及協會(hui)代表(biao)（協會(hui)代表(biao)成員由(you)企海尋夢社團、理財與投資(zi)協會(hui)、創(chuang)業者協會(hui)的代表(biao)組成）通過討(tao)論，并給出(chu)建議，選出(chu)優秀作(zuo)品參加復賽

　　（三）中期宣傳

　　2、通知(zhi)競賽者學校的最新信息。

　　（四）復賽階段

　　1、提交方案

　　地點：食堂三樓306（新(xin)校區）

　　形式(shi)：由(you)公布進入大(da)賽復賽階(jie)段個人或團隊再(zai)次(ci)提(ti)交修改、完善后的創業計劃方案書。

　　2、秘密答(da)辯及評審

　　時間(jian)：3月8號開(kai)始

　　地點：待定

　　形式：評委提問，選(xuan)手(shou)作答。

　　4、公告

　　時間：3月(yue)15號(hao)

　　形式：通過(guo)張(zhang)貼海報公布(bu)進入大賽(sai)決(jue)賽(sai)階段個人或團隊名單。

　　（五）決賽階段

　　1、提交方案

　　地點：食堂三樓306（新校區）

　　形(xing)式：由(you)公布進入大賽決賽階段個人或(huo)團隊再次提交修改(gai)、完善后的創業計劃方案書。

　　2、公(gong)開答辯(bian)及評審

　　時間(jian)：4月6號(hao)19:00（周五(wu)晚）

　　地點：騰輝(hui)大學(xue)生活動中(zhong)心

　　形(xing)式(shi)：專家提問，選手作答。

　　（六）大賽表彰

　　形式：由校領導在騰(teng)輝大學生活動中(zhong)心為優勝團隊(dui)頒發獎項。

　　（七）后期宣傳

　　1、展(zhan)示所取得的成果。

　　2、公布優勝團隊(dui)名單。

　　七、活動經費預算：

　　（一）前期宣傳

　　橫幅(fu)5條(tiao)*50元(yuan)(yuan)=250元(yuan)(yuan)（新校區2條(tiao)、本(ben)部2條(tiao)、南區1條(tiao)）

　　大幅海(hai)報5張(zhang)*50元=250元（2、2、1）

　　宣(xuan)傳冊800份*2元=1600元

　　合計：2340元

　　（二）申報

　　報名表：500份*0.2元(yuan)=100元(yuan)

　　租(zu)音響：25元*2天(tian)=50元（新校區）

　　合計：150元

　　（三）答辯

　　背景橫幅(fu)2校區(qu)*50=100元(yuan)

　　合計：348元

　　（四）表彰

　　獎品預(yu)計1000元

　　（五）應急資金(jin)500元

　　本(ben)次活(huo)動預算總計(ji)：4338元

　　八、負責人

　　指導老師：李浩

　　活動負責人：王明(ming)

　　活(huo)動財務負責人(ren)：楊(yang)星祥

　　活(huo)動組織負責人：習(xi)治(zhi)邦

　　宣傳(chuan)負責(ze)人(ren)：張嬌、雒瓊

　　安全部負責人：柯博、席瑩超

　　秘書部負責(ze)人：張艷、唐莉宏

　　會(hui)議主持人：柯磊(lei)

大學生創業策劃書7

　　一、項目概要

　　婚慶作(zuo)為一個(ge)新興行(xing)業(ye)，在全國已到了火爆的程度。北京、上海、廣洲、深圳，婚慶公司(si)如雨后春筍般涌現。尤其是上海婚慶協會的成立，正式標榜婚慶行(xing)業(ye)正朝專業(ye)化、正規(gui)化的方向發(fa)展。

　　婚(hun)(hun)慶產(chan)業(ye)正逐(zhu)漸(jian)成長為一個(ge)新(xin)的(de)(de)朝陽產(chan)業(ye)，婚(hun)(hun)慶消費市(shi)場的(de)(de)婚(hun)(hun)紗(sha)禮服、婚(hun)(hun)紗(sha)攝影、婚(hun)(hun)禮服務、婚(hun)(hun)宴、珠寶首飾等(deng)行(xing)業(ye)的(de)(de)發展日(ri)趨(qu)成熟，并與新(xin)婚(hun)(hun)消費的(de)(de)其他行(xing)業(ye)如(ru)家電、家具、床上用品、室內裝修(xiu)、房地產(chan)、汽車、銀行(xing)保險等(deng)40多個(ge)關聯行(xing)業(ye)，逐(zhu)步形成令人矚目的(de)(de)婚(hun)(hun)慶產(chan)業(ye)鏈，充滿了巨大潛在商機。

　　在(zai)(zai)婚慶(qing)(qing)產(chan)業快(kuai)速發展(zhan)的(de)過程中，相關企(qi)業也(ye)越(yue)來越(yue)注(zhu)重品牌服務和規模經營，婚慶(qing)(qing)的(de)高層(ceng)次(ci)服務也(ye)在(zai)(zai)增多，整個行業都在(zai)(zai)為滿(man)足當代青年多元(yuan)化(hua)、時尚化(hua)、個性化(hua)、追求浪漫服務的(de)需求而努力，婚慶(qing)(qing)產(chan)業大的(de)產(chan)業鏈正在(zai)(zai)逐步形成。

　　二、項目背景

　　在新(xin)(xin)婚(hun)(hun)(hun)(hun)消費方(fang)面(mian)，88.4%的(de)(de)(de)(de)新(xin)(xin)人(ren)需要拍攝婚(hun)(hun)(hun)(hun)紗(sha)照;49.14%的(de)(de)(de)(de)新(xin)(xin)人(ren)計(ji)劃(hua)請婚(hun)(hun)(hun)(hun)慶公(gong)司為他(ta)們(men)舉(ju)辦婚(hun)(hun)(hun)(hun)禮(li);78.74%的(de)(de)(de)(de)新(xin)(xin)人(ren)準備到(dao)酒樓舉(ju)辦婚(hun)(hun)(hun)(hun)宴;36.83%的(de)(de)(de)(de)新(xin)(xin)人(ren)要為新(xin)(xin)娘購買(mai)婚(hun)(hun)(hun)(hun)紗(sha);67.66%的(de)(de)(de)(de)新(xin)(xin)人(ren)安排(pai)蜜月旅游(you)。中國(guo)每年大約(yue)有(you)1000萬對新(xin)(xin)人(ren)喜(xi)結良緣，僅城鎮新(xin)(xin)人(ren)在婚(hun)(hun)(hun)(hun)禮(li)上的(de)(de)(de)(de)消費就達4183億元(yuan)人(ren)民(min)幣。而且我相(xiang)信隨著經濟的(de)(de)(de)(de)發展這個4183億的(de)(de)(de)(de)數字還會不停的(de)(de)(de)(de)增長(chang)。

　　但是，快(kuai)速(su)發展(zhan)的(de)(de)婚(hun)(hun)慶產業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)也存在(zai)(zai)著一(yi)(yi)(yi)定的(de)(de)問題。中國婚(hun)(hun)慶產業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)品牌成長還(huan)處在(zai)(zai)蹣(man)跚學步階段。市場的(de)(de)良莠不齊、誠信(xin)缺失，使許多(duo)新(xin)人(ren)(ren)對新(xin)婚(hun)(hun)消費充滿不信(xin)任。據悉，這一(yi)(yi)(yi)行(xing)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)的(de)(de)體系正在(zai)(zai)建立(li)，中國婚(hun)(hun)慶協會正在(zai)(zai)開設A、B、C三級職業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)資格認證(zheng)。目(mu)前全國得到C級認證(zheng)的(de)(de)20xx人(ren)(ren)中只有(you)一(yi)(yi)(yi)人(ren)(ren)是碩士(shi)學歷。有(you)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)內人(ren)(ren)士(shi)表示(shi)，婚(hun)(hun)禮策劃師(shi)是一(yi)(yi)(yi)個(ge)文化(hua)產業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)，具有(you)濃郁的(de)(de)文化(hua)特色，還(huan)需要一(yi)(yi)(yi)批高(gao)(gao)素質的(de)(de)從業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)人(ren)(ren)員參與其中。因(yin)此(ci)，從行(xing)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)規律(lv)看，大(da)學生，這個(ge)受過高(gao)(gao)等教育(yu)的(de)(de)團體涉入這一(yi)(yi)(yi)行(xing)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)已經成為必然(ran)。

　　三、公司概要

　　1.宗旨：發揮我們大學生受過高等(deng)教育的(de)頭腦，讓您(nin)(nin)的(de)婚禮值得您(nin)(nin)永遠回味。

　　2.名稱：

　　四、經營模式

　　創業(ye)初期，我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)團隊會(hui)采(cai)取(qu)家庭作坊式經(jing)(jing)營模(mo)式，可以通過打(da)聽消息，熟人介(jie)紹的(de)方式獲(huo)取(qu)業(ye)務，對于這(zhe)些我(wo)(wo)(wo)已經(jing)(jing)有了(le)些許(xu)經(jing)(jing)驗，因為我(wo)(wo)(wo)的(de)母親現在便從事這(zhe)一(yi)行的(de)工作。等(deng)團隊的(de)實力已經(jing)(jing)擴大我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)會(hui)改變運作模(mo)式走上公(gong)(gong)司(si)化，產業(ye)化的(de)模(mo)式。這(zhe)個(ge)時候應該是(shi)我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)團隊高速(su)發展的(de)時候，這(zhe)時我(wo)(wo)(wo)會(hui)系統(tong)的(de)完善(shan)公(gong)(gong)司(si)的(de)體制(zhi)并且低調平(ping)穩的(de)發展。等(deng)公(gong)(gong)司(si)的(de)各項制(zhi)度(du)與(yu)體制(zhi)完善(shan)后(hou)，我(wo)(wo)(wo)想(xiang)我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)已經(jing)(jing)在這(zhe)一(yi)行業(ye)站了(le)腳跟了(le)。

　　這時便是我計劃(hua)的(de)第(di)三階段了，開始集團化的(de)建設。我國婚(hun)慶市場(chang)(chang)呈(cheng)高度分(fen)散局面(mian)，全國婚(hun)紗(sha)市場(chang)(chang)呈(cheng)廣州(zhou)、上海、蘇(su)州(zhou)三角鼎力局面(mian)，但其他(ta)各地(di)婚(hun)慶產品主(zhu)要(yao)參雜在服裝、禮品、小(xiao)商(shang)品市場(chang)(chang)內，高檔產品，珠寶、服裝等主(zhu)要(yao)到百貨商(shang)場(chang)(chang)、專賣店采購，婚(hun)慶公(gong)司、

　　攝(she)影公司(si)、鮮花專賣(mai)店散居在(zai)城市的各角(jiao)落，市場呈高度分散局面，目前沒有真正意義做(zuo)到婚(hun)慶服務“*”服務市場。那么(me)我想這一條道路就應該(gai)由我們大學生(sheng)組建的團隊(dui)來走(zou)，如果可以成功，那么(me)我的團隊(dui)應該(gai)可以在(zai)世界(jie)上(shang)的某個證券所上(shang)市了。

　　五、市場分析

　　1.市場描述

　　婚(hun)慶(qing)公司(si)主要是(shi)從事于與婚(hun)禮(li)的事物(wu)的公司(si)。其特(te)點是(shi)時間短，且消費者比較重視舉辦效果。

　　2.目標市場

　　主要的目標市場是：需要舉辦婚(hun)禮(li)的人群

　　3.市場定位

　　初級階段主要(yao)面對低端消費人群，之后面向大(da)眾化市場，當然也包括高端消費人群。

　　六、競爭分析

　　1.現在的競爭分(fen)析(xi)

　　婚慶這(zhe)一行(xing)業現在(zai)發展并不(bu)迅速，從目前的(de)(de)(de)(de)市(shi)場(chang)(chang)上(shang)大(da)型并且(qie)正規的(de)(de)(de)(de)公(gong)(gong)司(si)很少，能夠提供*服務的(de)(de)(de)(de)集(ji)團化(hua)公(gong)(gong)司(si)全國都沒(mei)有。小型的(de)(de)(de)(de)家庭(ting)作(zuo)坊型公(gong)(gong)司(si)市(shi)場(chang)(chang)上(shang)倒是有不(bu)少，公(gong)(gong)司(si)前期發展也許(xu)競爭壓力較大(da)，但現在(zai)的(de)(de)(de)(de)婚慶公(gong)(gong)司(si)大(da)多是一群(qun)土把式，大(da)多沒(mei)什么(me)新(xin)意(yi)，并且(qie)很少有受過(guo)高等教(jiao)育的(de)(de)(de)(de)大(da)學生出現。所以(yi)(yi)，面(mian)對(dui)市(shi)場(chang)(chang)競爭壓力，我自(zi)信可以(yi)(yi)很好的(de)(de)(de)(de)站穩腳跟。

　　2.未來(lai)的競爭分析

　　現在(zai)我國婚(hun)慶(qing)公司發(fa)(fa)展(zhan)(zhan)(zhan)還處于(yu)發(fa)(fa)展(zhan)(zhan)(zhan)階段，在(zai)不(bu)久的(de)(de)(de)將來這樣的(de)(de)(de)婚(hun)慶(qing)公司會隨著經(jing)濟的(de)(de)(de)發(fa)(fa)展(zhan)(zhan)(zhan)越來越多，越來越完善。我們需要不(bu)斷成長，不(bu)斷發(fa)(fa)展(zhan)(zhan)(zhan)，來適(shi)應(ying)時代的(de)(de)(de)發(fa)(fa)展(zhan)(zhan)(zhan)，來滿足市場不(bu)斷變化(hua)的(de)(de)(de)需求(qiu)。

　　1)未(wei)來(lai)發展(zhan)的不(bu)可預測

　　在(zai)未來的發展中(zhong)，市場(chang)的變化(hua)是(shi)不(bu)可預(yu)測的，人(ren)們的需求也是(shi)不(bu)規律的變化(hua)的，市場(chang)發展的規律把握是(shi)非常困難的。所(suo)以(yi)在(zai)未來的發展過程中(zhong)，遇(yu)到的競(jing)爭也是(shi)無法預(yu)知的。

　　2)增(zeng)加服務的項目

　　在未(wei)來的發展(zhan)中，我們(men)將根據我國(guo)的國(guo)情(qing)與人們(men)觀念的變(bian)化推出合適的婚(hun)禮方案，例如仿古式婚(hun)禮，西(xi)式婚(hun)禮等等。

　　七、宣傳策略

　　第一階段：依靠家(jia)里(li)面的一些人脈開始較小規模(mo)的婚(hun)慶(qing)工作承(cheng)辦，也可適當(dang)的在淘寶、微信上擴大我們的生(sheng)意(賣(mai)一些婚(hun)慶(qing)用品像糖啊、包裝盒(he)啊)，不過(guo)主(zhu)要還(huan)是婚(hun)禮主(zhu)持(chi)、策劃等。

　　第二(er)階(jie)段(duan)：可以通過廣告(gao)、海報(bao)等方式宣傳(chuan)，而且此時(shi)我們應該有了自己的店面了，到時(shi)宣傳(chuan)便是(shi)比較(jiao)容易的事。

　　第(di)三階段：依舊是(shi)廣告宣傳，但我相(xiang)信消費者(zhe)應該是(shi)我們的(de)宣傳主力，只要(yao)我們做的(de)好(hao)做的(de)有創意，并且(qie)給予人方便，我們一定可以發展壯大。

　　八、財務分析

　　對于(yu)財(cai)務(wu)方面我(wo)(wo)(wo)曾做過統(tong)計，家(jia)庭作(zuo)坊式(shi)婚(hun)慶公(gong)司(si)(si)初(chu)期(qi)投入非常(chang)(chang)少，完全在(zai)我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)家(jia)庭的(de)(de)可接受范圍之(zhi)內。初(chu)期(qi)投入我(wo)(wo)(wo)定在(zai)3萬元左右。根(gen)據(ju)我(wo)(wo)(wo)國的(de)(de)《公(gong)司(si)(si)法》規定：普(pu)通的(de)(de)有(you)限責(ze)任公(gong)司(si)(si)，最低注(zhu)冊資(zi)金(jin)3萬元，需(xu)要(yao)2個(ge)(或以上(shang))股東。這(zhe)3萬元的(de)(de)啟動資(zi)金(jin)對于(yu)家(jia)庭作(zuo)坊式(shi)的(de)(de)婚(hun)慶公(gong)司(si)(si)已經(jing)綽(chuo)綽(chuo)有(you)余了，我(wo)(wo)(wo)之(zhi)前經(jing)常(chang)(chang)和(he)我(wo)(wo)(wo)母親(qin)到婚(hun)慶公(gong)司(si)(si)去(qu)打(da)雜(za)，以下是我(wo)(wo)(wo)的(de)(de)些(xie)所見所聞：對于(yu)普(pu)通的(de)(de)婚(hun)禮現場通常(chang)(chang)有(you)這(zhe)些(xie)裝備:一(yi)個(ge)電腦、一(yi)套音響、還有(you)一(yi)些(xie)婚(hun)禮布置物品(像：花(hua)、紅(hong)地毯、花(hua)臺、香檳酒具、等(deng))而財(cai)務(wu)花(hua)費的(de)(de)主要(yao)方面就在(zai)音響方面。不(bu)過公(gong)司(si)(si)初(chu)期(qi)關于(yu)音響我(wo)(wo)(wo)會考慮與音響公(gong)司(si)(si)合作(zuo)租用一(yi)套，至(zhi)于(yu)其他花(hua)費我(wo)(wo)(wo)想應該不(bu)算什么了吧，畢竟我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)會投入一(yi)些(xie)啟動資(zi)金(jin)的(de)(de)。至(zhi)于(yu)人員花(hua)費，這(zhe)點(dian)在(zai)初(chu)期(qi)不(bu)做考慮，因為初(chu)期(qi)的(de)(de)團隊是家(jia)庭作(zuo)坊式(shi)的(de)(de)，我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)要(yao)讓我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)的(de)(de)青春不(bu)留(liu)遺憾，所以我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)不(bu)求回報。

　　九、項目預測

　　當然，我(wo)們(men)清楚社會(hui)里的(de)生(sheng)活是一場殘(can)酷的(de)游戲(xi)，我(wo)們(men)的(de)創業不會(hui)是一場順風順水(shui)的(de)旅途(tu)，我(wo)們(men)注(zhu)定會(hui)遇(yu)到(dao)各(ge)種各(ge)樣的(de)麻煩。

大學生創業策劃書8

　　一、頁面設置

　　1、頁邊距:上下左右都設置(zhi)為2.5cm;

　　裝訂(ding)方向：縱向裝訂(ding);

　　2、紙(zhi)(zhi)張：頁(ye)面尺(chi)寸設(she)置(zhi)為29.1×20.7cm(A4紙(zhi)(zhi)排版打印)。

　　二、裝訂設置

　　1、策(ce)劃(hua)書一律為橫(heng)開本，左(zuo)側裝(zhuang)訂(ding);

　　2、策(ce)劃(hua)書封面一(yi)律采用左封塑料本皮。

　　三、封面要求

　　1、圖標(biao)：在(zai)封面上方設置XX學院圖標(biao);

　　2、標(biao)題(ti)：居(ju)中排列(lie)黑體小初號;

　　3、小組名稱格式：在標題下(xia)方偏左排列宋(song)體三(san)號;

　　4、小組成員(yuan)格式：在(zai)小組名稱下(xia)偏(pian)左(zuo)排列宋體三號;

　　5、大學成員學號：在小(xiao)組成員下偏左(zuo)排列;

　　6、聯(lian)系方(fang)式：必須真實(shi)有效;

　　7、提交時間：在封面(mian)下方(fang)排列小四號(hao);

　　(如附件1所示)

　　四、目錄

　　1、“目錄”二字(zi)：居中(zhong)黑體三號;

　　2、目(mu)錄(lu)標題及(ji)頁碼：宋體，四號;

　　(注：如有圖(tu)表，另建(jian)圖(tu)表目(mu)錄;)

　　五、內容

　　1、“內容(rong)提要”四個字(zi)(zi)：宋體，三(san)號，字(zi)(zi)與字(zi)(zi)間隔(ge)一個空格;

　　2、內容提(ti)要正文：宋體，小四;

　　(內容要求參考附件2)

　　六、其他部分

　　1、字體及字號：除特殊要求外，字體一(yi)律采用(yong)宋體字，一(yi)點五倍行(xing)距，字號大小(xiao)可根據情況選(xuan)用(yong)5號字、小(xiao)4號字或4號字。各章節和(he)標(biao)題(ti)的(de)字號可略大于正文一(yi)個字號;

　　2、正文章節(jie)標題序(xu)號(hao)(hao)：章節(jie)的(de)(de)(de)序(xu)號(hao)(hao)按層次劃分(fen)(fen)，層次的(de)(de)(de)劃分(fen)(fen)應(ying)科學合理，清晰分(fen)(fen)明。相同級別層次劃分(fen)(fen)使用(yong)的(de)(de)(de)序(xu)列號(hao)(hao)要采(cai)用(yong)同一系列的(de)(de)(de)序(xu)號(hao)(hao)或(huo)字(zi)符，序(xu)號(hao)(hao)與標題間要空一個漢字(zi)字(zi)符的(de)(de)(de)位置。

　　3、圖表(biao)(biao)(biao)(biao)(biao)(biao)等及編(bian)(bian)號(hao)(hao)：策劃(hua)書中的(de)(de)圖、表(biao)(biao)(biao)(biao)(biao)(biao)、公式、算式等，均按(an)策劃(hua)書的(de)(de)章節劃(hua)分，用(yong)阿拉伯數字(zi)依序連續(xu)編(bian)(bian)號(hao)(hao)，章節號(hao)(hao)和(he)(he)序列號(hao)(hao)之(zhi)間用(yong)“.”隔(ge)開。圖的(de)(de)位(wei)(wei)(wei)置應該在相(xiang)關(guan)文(wen)字(zi)說明之(zhi)后(hou)，隨文(wen)排(pai)。圖號(hao)(hao)和(he)(he)圖題(ti)名(ming)排(pai)于圖的(de)(de)下(xia)方(fang)(fang)，以(yi)圖所占(zhan)位(wei)(wei)(wei)置為(wei)限，居中排(pai)列。圖號(hao)(hao)和(he)(he)圖題(ti)名(ming)之(zhi)間空一個漢字(zi)的(de)(de)位(wei)(wei)(wei)置。表(biao)(biao)(biao)(biao)(biao)(biao)的(de)(de)位(wei)(wei)(wei)置依次放置在相(xiang)關(guan)文(wen)字(zi)說明之(zhi)后(hou),隨文(wen)排(pai)。表(biao)(biao)(biao)(biao)(biao)(biao)號(hao)(hao)和(he)(he)表(biao)(biao)(biao)(biao)(biao)(biao)名(ming)排(pai)于表(biao)(biao)(biao)(biao)(biao)(biao)的(de)(de)上方(fang)(fang)，以(yi)表(biao)(biao)(biao)(biao)(biao)(biao)格(ge)所占(zhan)位(wei)(wei)(wei)置為(wei)限居中排(pai)。表(biao)(biao)(biao)(biao)(biao)(biao)號(hao)(hao)和(he)(he)表(biao)(biao)(biao)(biao)(biao)(biao)名(ming)之(zhi)間空一個漢字(zi)字(zi)符的(de)(de)位(wei)(wei)(wei)置。如表(biao)(biao)(biao)(biao)(biao)(biao)格(ge)太大需轉(zhuan)頁時，需在續(xu)表(biao)(biao)(biao)(biao)(biao)(biao)左(zuo)上方(fang)(fang)與表(biao)(biao)(biao)(biao)(biao)(biao)格(ge)左(zuo)邊線(xian)對齊位(wei)(wei)(wei)置注明“續(xu)表(biao)(biao)(biao)(biao)(biao)(biao)”，表(biao)(biao)(biao)(biao)(biao)(biao)頭(tou)也應重復排(pai)出(chu)。

　　4、圖名和表(biao)名均采用黑(hei)體字，

　　附件1：

　　大學生(sheng)創業策劃書

　　團隊名稱：XXXXXX

　　團隊成員(yuan):XXX

　　成員學(xue)號：XXXXXXXXXX

　　聯系方式:XXXXXXXXXXX

　　20xx年xx月(yue)xx日

　　附件2：

　　內容要求

　　一(yi)(yi)(yi)般來說，在創業策(ce)(ce)劃書中(zhong)應(ying)該包括(kuo)創業的種類、資(zi)金規(gui)劃及基金來源、資(zi)金總額的分配比例、階(jie)段目標、財(cai)務預估、行(xing)銷策(ce)(ce)略、可能風險評估、創業的動機、股東名冊、預定員工(gong)人數、具體內容一(yi)(yi)(yi)般包括(kuo)以下十(shi)一(yi)(yi)(yi)個方(fang)面：

　　(一)計劃摘要

　　它是(shi)濃縮(suo)了(le)的(de)創業策劃(hua)(hua)書的(de)精華(hua)，計劃(hua)(hua)摘要涵蓋了(le)計劃(hua)(hua)的(de)要點(dian)，以求一目了(le)然(ran)，以便讀者(zhe)能在最(zui)短的(de)時間內評審(shen)計劃(hua)(hua)并作出判(pan)斷。

　　計劃(hua)(hua)摘(zhai)要(yao)一般包括以(yi)下內容：公司介紹、管理者(zhe)及其組織、主要(yao)產品和(he)業(ye)務范圍(wei)、市場概(gai)貌(mao)、營銷(xiao)策(ce)略、銷(xiao)售計劃(hua)(hua)、生產管理計劃(hua)(hua)、財務計劃(hua)(hua)、資金需(xu)求(qiu)狀況(kuang)等。摘(zhai)要(yao)要(yao)盡量簡明(ming)、生動、特(te)別要(yao)說明(ming)自身企(qi)業(ye)的(de)不同(tong)之處以(yi)及企(qi)業(ye)獲(huo)取成功的(de)市場因素。

　　(二)企業介紹

　　這部分的(de)目(mu)的(de)不是描(miao)述整個計劃，也不是提供另(ling)外(wai)一(yi)個概要，而是對你的(de)公(gong)司作出介(jie)紹(shao)，因而重點是公(gong)司理(li)念和如何制定公(gong)司的(de)戰略(lve)目(mu)標。

　　(三)行業分析

　　在行業分析中，應該(gai)正確評(ping)價所選行業的基(ji)本特點、競爭狀況以(yi)及未來(lai)的發(fa)展(zhan)趨勢等內容(rong)。

　　(四)產品(服務)介紹

　　產(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)介(jie)紹(shao)應包(bao)括以(yi)下內容：產(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)的(de)(de)概念、性能及特性、主要產(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)介(jie)紹(shao)、產(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)的(de)(de)市場競爭(zheng)力、產(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)的(de)(de)研究和(he)開發(fa)過程、發(fa)展新產(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)的(de)(de)計劃和(he)成本(ben)分析(xi)、產(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)的(de)(de)市場前景預測(ce)、產(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)的(de)(de)品(pin)(pin)牌和(he)專利等。

　　在產品(服務(wu))介紹(shao)部分企業家要(yao)對產品(服務(wu))做出(chu)詳細(xi)的(de)說(shuo)(shuo)明(ming)，說(shuo)(shuo)明(ming)要(yao)準確，也要(yao)通(tong)俗(su)易懂，使不(bu)是專業人(ren)員的(de)投資者(zhe)也能明(ming)白。一般地(di)，產品介紹(shao)都(dou)要(yao)附上(shang)產品原(yuan)型，照片或其(qi)他介紹(shao)。

　　(五)人員及組織結構

　　在企業的(de)生產活動中，存在著人力(li)(li)資(zi)源管(guan)理(li)、技術管(guan)理(li)、財務管(guan)理(li)、作(zuo)業管(guan)理(li)、產品管(guan)理(li)等等。而人力(li)(li)資(zi)源管(guan)理(li)是(shi)其中很重要(yao)的(de)一個環節，因為社會發展(zhan)到(dao)今天，人已經成(cheng)為最寶貴的(de)資(zi)源，這是(shi)由人的(de)主動性和創造性決定的(de)。企業要(yao)管(guan)理(li)好這種(zhong)資(zi)源，更是(shi)要(yao)遵(zun)循(xun)科學的(de)原則和方法。

　　在創業策劃(hua)書(shu)中(zhong)(zhong)，必須要對主(zhu)要管(guan)理人員(yuan)(yuan)加以闡明，介紹他(ta)們所具(ju)有的(de)(de)(de)能力，他(ta)們在本企業中(zhong)(zhong)的(de)(de)(de)職(zhi)務和責(ze)任(ren)，他(ta)們過去的(de)(de)(de)詳細經(jing)歷及背景。此外，在這部(bu)分創業策劃(hua)書(shu)中(zhong)(zhong)還(huan)應(ying)對公(gong)司結構做一簡要介紹，包括：公(gong)司的(de)(de)(de)組(zu)織機構圖(tu)、各部(bu)門的(de)(de)(de)功能與責(ze)任(ren)、各部(bu)門的(de)(de)(de)負責(ze)人及主(zhu)要成員(yuan)(yuan)、公(gong)司的(de)(de)(de)報(bao)酬體系(xi)、公(gong)司的(de)(de)(de)股(gu)東(dong)名單、認股(gu)權、,比例(li)和特權、公(gong)司的(de)(de)(de)董事會成員(yuan)(yuan)、各位董事的(de)(de)(de)背景資料。

　　經驗和(he)過去的(de)成功比學位(wei)更有(you)說服(fu)力，如果(guo)你準備把一(yi)個特別重要的(de)位(wei)置留給一(yi)個沒有(you)經驗的(de)人(ren)，你一(yi)定要給出充分的(de)理由。

　　(六)市場預測

　　應包括以下(xia)內容：

　　1、需求進行預測;

　　2、市(shi)場預測市(shi)場現狀綜述;

　　3、競爭(zheng)廠商概覽;

　　4、目標(biao)顧客和目標(biao)市(shi)場(chang);

　　5、本企(qi)業產品的(de)市場地位等

　　(七)營銷策略

　　對市場(chang)錯誤的認識是企(qi)業(ye)經營失敗的最主要原因之一，在創業(ye)策(ce)劃書中,營銷策(ce)略應(ying)包括以下內(nei)容(rong)：

　　(1)市場機(ji)構(gou)和營銷渠(qu)道的(de)選擇;

　　(2)營銷(xiao)隊伍和管(guan)理(li);

　　(3)促銷計劃和廣告策(ce)略;

　　(4)價格決策

　　(八)制造計劃

　　創業策(ce)劃(hua)書中的生產制造計劃(hua)應包括以下內(nei)容(rong)：

　　1、產(chan)品制造(zao)和(he)技術設備(bei)現(xian)狀;

　　2、新產品投產計劃;

　　3、技術(shu)提升和設(she)備更新(xin)的要求(qiu);

　　4、質量控制(zhi)和質量改(gai)進(jin)計劃(hua)

　　(九)財務規劃

　　財務規劃一般要包括以下(xia)內容：其中(zhong)重點是現金流(liu)量表(biao)、資產負債表(biao)以及損益表(biao)的制備(bei)。

大學生創業策劃書9

　　1、當前市場狀況及市場前景分析：

　　目前，奶(nai)茶(cha)店(dian)、咖啡吧(ba)(ba)隨處可見，尤其是(shi)在學校周邊及繁華(hua)商業地(di)區。但(dan)是(shi)在學校周圍的(de)(de)奶(nai)茶(cha)店(dian)的(de)(de)形式(shi)(shi)比較單一，規模不大(da)。隨著社會(hui)經濟的(de)(de)發展，人們(men)的(de)(de)消(xiao)費水(shui)平有(you)了一定的(de)(de)提(ti)高，對(dui)消(xiao)費品(pin)也有(you)了更高的(de)(de)要求。所以，本店(dian)根據現(xian)在市場(chang)的(de)(de)形式(shi)(shi)及消(xiao)費者的(de)(de)需求，創造出新的(de)(de)營銷(xiao)模式(shi)(shi)——下午茶(cha)與酒吧(ba)(ba)的(de)(de)融合！一種多元素的(de)(de)休閑吧(ba)(ba)！

　　同(tong)時，本(ben)(ben)店(dian)(dian)是一(yi)家(jia)面(mian)(mian)向學生和附近(jin)居民(min)集休息、娛樂(le)、飲品的(de)(de)中高端(duan)店(dian)(dian)面(mian)(mian)。我們(men)會盡可能的(de)(de)利(li)用(yong)現有資源(yuan)，一(yi)物多用(yong)，致力將本(ben)(ben)店(dian)(dian)打造成獨特且深受大家(jia)喜愛的(de)(de)個(ge)性店(dian)(dian)鋪。

　　2、對產品市場影響因素進行分析

　　居民(min)經濟條件：奔小康

　　消(xiao)費結構的變化：消(xiao)費群體對優質生活的追(zhui)求(qiu)消(xiao)費心理(li)：消(xiao)費群體對多元化生活的需求(qiu)

　　3、市場機會與問題分析——SWOT分析法

　　S（strength優(you)勢）

　　本店(dian)(dian)的(de)(de)產品(pin)及(ji)形(xing)(xing)式多樣化，裝修風格別致。地理(li)條件好(hao)，位于學校和小區附近，能夠吸引大部分消費者。白(bai)天(tian)下午(wu)(wu)茶、晚(wan)上酒吧的(de)(de)形(xing)(xing)式能夠滿足消費者的(de)(de)不同需求(qiu)。本店(dian)(dian)的(de)(de)咖啡、奶(nai)茶、中國(guo)茶口感(gan)舒適，糕(gao)點(dian)的(de)(de)品(pin)質(zhi)上乘(cheng)。白(bai)天(tian)，可以在本店(dian)(dian)放松的(de)(de)享受下午(wu)(wu)茶與(yu)陽光，晚(wan)上就是釋放激情的(de)(de)時刻。并且(qie)本店(dian)(dian)服務態度上乘(cheng)，使顧客每次到店(dian)(dian)里來(lai)都有一種賓至如歸的(de)(de)感(gan)覺(jue)。

　　W (weakne弱(ruo)勢)店(dian)面成本較高，利潤率(lv)低(di)。初創(chuang)業階段(duan)，資歷小，品牌不夠響亮，資金(jin)有(you)險。進入較其他(ta)奶茶店(dian)晚(wan)，沒有(you)競爭優勢。市場占有(you)率(lv)低(di)。

　　O (opportunity機會)

　　潛在(zai)的、固定的顧(gu)客群(qun)不(bu)斷增大。目(mu)(mu)標消費群(qun)可引導性。大學生中愛喝奶(nai)茶的人(ren)越(yue)來越(yue)多，市(shi)場前(qian)景廣闊。目(mu)(mu)前(qian)杯(bei)裝奶(nai)茶占市(shi)場的60％，奶(nai)茶店(dian)奶(nai)茶占40％。

　　T (threat威脅)學校(xiao)附近已有幾家奶茶點，競爭(zheng)力大。目前奶茶店的目標消(xiao)費群還不(bu)夠成熟。消(xiao)費習慣需要引導。

　　4、營銷目標

　　預計(ji)每月毛利1.2萬元(yuan)

　　5、營銷戰略（具體行銷方案）

　　1）、營(ying)銷宗(zong)旨(zhi)：

　　·以(yi)強有(you)力的廣告(gao)宣傳攻勢順利拓(tuo)展(zhan)市場，為產(chan)品準確定(ding)位，突出產(chan)品特色，采取(qu)差異化營銷策略。

　　·以(yi)產(chan)品主要消費(fei)群體(ti)為(wei)產(chan)品的營銷重點——西南財大天府(fu)學(xue)院學(xue)生及周(zhou)邊居(ju)民。

　　·建立(li)起點廣面寬(kuan)的銷售渠道，不斷拓(tuo)寬(kuan)銷售區域等。

　　2）、產品策略：

　　產(chan)品質量就是產(chan)品的(de)市(shi)場生(sheng)命(ming)。本店對產(chan)品應有完善的(de)質量保證體系。

　　①產品品牌。要形成一定(ding)知(zhi)名度，、美譽度，樹(shu)立消費(fei)者心目中的(de)知(zhi)名品牌，必須有(you)強烈的(de)創牌意識。

　　②產(chan)品(pin)包(bao)裝(zhuang)。包(bao)裝(zhuang)作為產(chan)品(pin)給消費者的(de)第一印象，需要能迎合(he)消費者使其滿意的(de)包(bao)裝(zhuang)策略。

　　③產品服(fu)務(wu)(wu)。策劃中要注意(yi)產品服(fu)務(wu)(wu)方式、服(fu)務(wu)(wu)質量(liang)的改善和提高。

　　3）、價格策略

　　·給予適當數量折扣，鼓(gu)勵多購。

　　4）、廣告宣傳

　　1）原則：

　　①服從(cong)公司(si)整體營銷宣傳(chuan)策略，樹(shu)立(li)產(chan)品形象，同時注重樹(shu)立(li)公司(si)形象。

　　②長期化(hua)：廣告(gao)宣傳(chuan)商品個性不宜(yi)變(bian)來變(bian)去，變(bian)多功能(neng)了(le)，消費(fei)者(zhe)會不認識商品，反而使老(lao)主顧也覺得陌生，所以，在一定時段上應推(tui)出(chu)一致(zhi)的廣告(gao)宣傳(chuan)。

　　③廣泛化(hua)：選擇廣告宣(xuan)傳(chuan)媒體多樣式化(hua)的(de)同時(shi)，注重抓宣(xuan)傳(chuan)效果好的(de)方式。

　　④不定期的配合階段性的促(cu)銷活動，掌握適當(dang)時機，及時、靈活的進(jin)行，如重大節假(jia)日，公司(si)有(you)紀念意義的活動等(deng)。

　　2）實施(shi)步(bu)驟可按以(yi)下方式進行(xing)：

　　①策劃期內前期推出產品形象廣告。

　　③節假日、重大活動前推出促銷廣告。

　　④把握(wo)時(shi)機進行公關活動，接觸消(xiao)費者。

　　⑤積(ji)極利用(yong)(yong)新聞媒介(jie)，善于創造(zao)利用(yong)(yong)新聞事件(jian)提高企業產品知名度。

　　6、具體行動方案。

　　1、宣傳

　　（1）我(wo)們(men)(men)將聘請學校愿(yuan)意(yi)兼職(zhi)的同學作為(wei)我(wo)們(men)(men)開(kai)張時(shi)的禮儀宣傳小姐，在(zai)店門(men)(men)口(kou)宣傳三天(tian)。屆時(shi)，我(wo)們(men)(men)將準(zhun)備(bei)好的奶茶(cha)倒入小紙杯中，在(zai)店門(men)(men)口(kou)給來往的人群宣傳，免費品嘗。

　　（2）在校門口發宣(xuan)傳單宣(xuan)傳本店。

　　（3）開店的頭三天，舉行(xing)奶茶買(mai)一送一的活動，并且分發(fa)積分卡。

　　2、展開學(xue)生對奶茶(cha)消費(fei)的調(diao)查問卷

　　我們(men)將制作一(yi)系列關(guan)于學生對(dui)奶(nai)茶店的(de)意見的(de)調查，通(tong)過這些問卷調查，我們(men)會更加努力的(de)完善本店的(de)口味、設施、環境和服務方式(shi)。

　　3、針對不同(tong)的(de)消(xiao)費人群，我們可調制出不同(tong)甜(tian)度、濃度的(de)奶(nai)茶(cha)。比(bi)如：有的(de)顧客(ke)喜歡偏甜(tian)的(de)`奶(nai)茶(cha)；有的(de)顧客(ke)喜歡茶(cha)味重(zhong)一點的(de)奶(nai)茶(cha)。

　　4、店內還供應(ying)各種(zhong)茶(cha)，咖(ka)啡等飲品(pin)和各式(shi)糕點(dian)。

　　5、針(zhen)對目前市場情況(kuang)，我(wo)們在晚上8點以后將進行酒吧式(shi)的經營模式(shi)，并免費為顧客提(ti)供專業的錄音棚(peng)式(shi)的唱歌娛樂方式(shi)。

　　6、店內提供wifi，提供各種桌(zhuo)游游戲。

　　7、店內將制作格子鋪，為其他(ta)想創業的大學生提供機會(hui)。

　　7、財務計劃和規劃

　　預算費用(總費用共計：158060元)

　　1、店面(mian)費(fei)用預(yu)算

　　轉讓費(fei)(fei)：5萬租金(jin)：3200/月鋪面(mian)裝修(xiu)：4萬桌椅雜費(fei)(fei)：8000元燈具費(fei)(fei)用：6000元格子費(fei)(fei)用：20xx元音(yin)(yin)響設備(bei)：3000元專業話筒2720元錄音(yin)(yin)棚：1500元投影設備(bei)：4500元

　　2、鋪(pu)面所需器材費(fei)用

　　封口機300；冰(bing)(bing)柜3000；刨冰(bing)(bing)機800；攪(jiao)拌沙(sha)冰(bing)(bing)機480收款機3000元；空調3000元

　　3、原材料成本

　　果醬、珠(zhu)類(lei)、茶類(lei)、果汁類(lei)、奶精、茶包、酒類(lei)、杯子、等共計(ji)8000元

　　4、宣傳(chuan)費用預算

　　禮儀小姐(jie)：210元(yuan)奶茶成本：100元(yuan)宣傳單(dan)：250元(yuan)

　　5、其他費用：20xx元(yuan)

　　1、預留流動(dong)資金(jin)30萬

　　2、一杯奶茶的(de)(de)成(cheng)(cheng)本(ben)在3元以內，我(wo)(wo)們的(de)(de)定(ding)(ding)價為(wei)6元以上；咖啡(fei)成(cheng)(cheng)本(ben)4元，定(ding)(ding)價8元；啤酒的(de)(de)成(cheng)(cheng)本(ben)在6元以內，我(wo)(wo)們的(de)(de)定(ding)(ding)價為(wei)12元。各類茶水的(de)(de)利(li)潤為(wei)7元左右。據初步估算，我(wo)(wo)們將在6個月(yue)之內收回(hui)成(cheng)(cheng)本(ben)。

　　3、我們將預留14萬(wan)左右為開(kai)店(dian)5個(ge)月的(de)周(zhou)轉資(zi)金，以用(yong)于進貨和拓(tuo)展店(dian)面。

大學生創業策劃書10

　　絡覆蓋了(le)全(quan)球，縮短了(le)人們(men)之間的(de)距(ju)離，帶來了(le)許多(duo)主便，介(jie)是很多(duo)網站都沒有(you)能(neng)存活(huo)下來，很快被(bei)網絡市場所淘(tao)汰，被(bei)淹(yan)沒在(zai)網絡浪(lang)潮(chao)。

　　一、前景分析

　　旅游市場分析

　　餐飲市場分析

　　二、網(wang)絡市場分析

　　絡覆蓋了(le)全球，縮短了(le)人(ren)們之間的距離，帶來(lai)了(le)許多主便，介是(shi)很多網站都沒有(you)能(neng)存(cun)活(huo)下來(lai)，很快(kuai)被(bei)網絡市場所淘汰，被(bei)淹沒在網絡浪潮之中。

　　1．許多(duo)站點不(bu)注重盈(ying)利(li)點和盈(ying)利(li)周期，只想著(zhu)賺錢，不(bu)善于選擇經營模式和盈(ying)利(li)模式；

　　2．站點(dian)的信(xin)息(xi)(xi)更新(xin)速度慢，信(xin)息(xi)(xi)有吸(xi)引力不(bu)強；

　　3．沒有自己的特點，定信不明確，缺(que)少一定的氣(qi)氛和感覺；

　　4．服務水平不高，功能(neng)不全；

　　5．沒有(you)抓住顧客的

　　三(san)、網站(zhan)的戰略分(fen)析

　　（一）提供什么

　　1．要獲得更大的發展，必(bi)須(xu)吸引大量網(wang)民、旅游(you)景點、旅行社(she)和賓館飯店，為想來蘇(su)旅游(you)的游(you)客提(ti)供便利。

　　2．提供蘇州旅(lv)游景點和賓館(guan)飯店(dian)的分(fen)布圖；

　　3．提供最新的旅(lv)游線路；

　　4．市場分析

　　5．介紹各類(lei)優惠信息(xi)。

　　（二）、成功的因素

　　1較好的商業動(dong)作模式(shi)及盈利模式(shi)；

　　2．有(you)價值(zhi)的咨詢信(xin)息，有(you)價值(zhi)的市場分析

　　3．公平合理

　　4．網上訂購

　　5．網(wang)站人(ren)員文泛，便于操作管理

　　6．充分利用網民的參(can)與(yu)、商(shang)家參(can)與(yu)及互(hu)動全作

　　7．網(wang)站立(li)足于人們感興趣的旅游和飲食

　　8．網民可直接從本站(zhan)訂餐、組團旅(lv)游

　　（三）、憑什么盈利

　　下江南旅游網(wang)是(shi)集(ji)咨(zi)詢、娛樂、體閑、商(shang)務于一體的旅游網(wang)站，

　　集顧(gu)客(ke)商家為一點的區域，是人(ren)們茶余(yu)飯后的體閑區，是現代生活的首選(xuan)，幫人(ren)員潛力極是龐大，它給旅行社、賓館飯店帶來如下利益：

　　1、獲取巨大的經濟(ji)效(xiao)益和社會效(xiao)益。

　　2、知(zhi)名度(du)迅速(su)提升。

　　3、為經銷商帶來(lai)更多的顧客。

　　4、協助商家(jia)進入網絡(luo)營銷行業，使(shi)個商家(jia)的服(fu)務更加(jia)的全(quan)面。

　　5、同時，也給(gei)顧客帶來(lai)各種優(you)惠(hui)和利(li)益(yi)及方便。

　　第二部分

　　四、網站欄目架構]

　　1．吳地文化

　　2．蘇州景點

　　3．預訂服務

　　4．天堂論壇

　　5．旅游常識

　　6．飲食文化

　　7．咨詢廣場

　　8．會員注(zhu)(zhu)冊(ce)：個(ge)人(ren)注(zhu)(zhu)冊(ce)和商家注(zhu)(zhu)冊(ce)

　　9．服務區

　　五、網站設計

　　網頁的(de)(de)版面設(she)計直(zhi)接影響到(dao)網站(zhan)的(de)(de)效率。避(bi)免與其他網站(zhan)的(de)(de)雷同，以致于被埋沒在(zai)網絡的(de)(de)大(da)海之中，故本(ben)網站(zhan)將(jiang)全(quan)方們設(she)計一個具格令人回味的(de)(de)界(jie)面。

　　1．優(you)化視圖設(she)計，插入動畫，但數量不能太多

　　2．圖文(wen)并茂，色彩圖片(pian)、文(wen)字合理搭(da)配(pei)，在(zai)保持網(wang)頁整體(ti)一致性的(de)情況下追求屬于(yu)本網(wang)站獨特(te)品味(wei)，造(zao)出一些亮點。

　　3．網(wang)讓導(dao)航欄的設計，使整個網(wang)站的組織形式清晰(xi)，并保證頁(ye)面不(bu)單調

　　4．網(wang)站設計(ji)真正(zheng)做到以(yi)服務(wu)顧客(ke)為核心。

　　5．及時和定期與日俱增新信息。

　　六、風店的特點

　　個(ge)性(xing)化(hua)，應(ying)用(yong)(yong)靈活，功能強大，可擴展性(xing)、實用(yong)(yong)性(xing)強。宣(xuan)傳效果佳，成本低廉，服務(wu)優(you)，維護(hu)有保(bao)障，便于(yu)(yu)操作，立足于(yu)(yu)服務(wu)，立足于(yu)(yu)提高人們的生活水平。

　　七、網站的維護

　　1．時時監(jian)控，若軟硬件出現問題(ti)，及時進(jin)行評估并在24小(xiao)進(jin)內解決。

　　2．第天備份數據，優化數據庫設計

　　八、運營事宜

　　1宣(xuan)傳工(gong)作(zuo)與各大(da)網站建立鏈接，注(zhu)同(tong)搜(sou)索引擎(qing)

　　2．與商家保持聯系，取得他們的支持，獲取網頁素材和市(shi)場信息

　　3．通過制(zhi)作成(cheng)功的(de)(de)風站(zhan)掃提(ti)供的(de)(de)信息提(ti)高網(wang)(wang)站(zhan)人氣(qi)，配合商家(jia)的(de)(de)有關活動，增加網(wang)(wang)站(zhan)的(de)(de)可信度。豐富網(wang)(wang)站(zhan)內容，加大推廣力度，吸引蘇(su)州人和來(lai)蘇(su)旅游的(de)(de)人的(de)(de)眼(yan)球。使(shi)網(wang)(wang)站(zhan)在短期(qi)內能運(yun)轉起來(lai)，以便(bian)為將來(lai)網(wang)(wang)站(zhan)盈利作準備。

　　九、財務分析

　　（一）、支出

　　1．維護費用

　　2．設備費用

　　3．人員工資

　　4．推廣費用

　　（二）、收入

　　1．廣告收入

　　2．注冊收(shou)費VIP

　　3．出售旅游用品

　　4．代理業務

　　七、網站的維護

　　1．時時監控，若(ruo)軟硬件出現問題，及時進行評估并(bing)在24小進內解決。

　　2．第天備份數據，優(you)化數據庫設(she)計(ji)

　　八、運營事宜

　　1宣傳工作與各(ge)大網站建(jian)立鏈接，注同搜(sou)索引擎(qing)

　　2．與商家保持聯系，取得(de)他們的(de)支持，獲取網頁素(su)材和市(shi)場信(xin)息

　　3．通(tong)過(guo)制作成功的(de)(de)風站掃(sao)提供(gong)的(de)(de)信息提高網站人氣，配合商家的(de)(de)有關活動，增加網站的(de)(de)可(ke)信度(du)。豐(feng)富網站內容，加大推廣力(li)度(du)，吸引蘇(su)(su)州人和來(lai)蘇(su)(su)旅游的(de)(de)人的(de)(de)眼球(qiu)。使網站在短期(qi)內能運轉起來(lai)，以便(bian)為將(jiang)來(lai)網站盈利作準備。

　　九、財務分析

　　（一）、支出

　　1．維護費用

　　2．設備費用

　　3．人員工資

　　4．推廣費用

　　（二）、收入

　　1．廣告收入

　　2．注(zhu)冊收(shou)費VIP

　　3．出(chu)售旅游用品

　　4．代理業務

大學生創業策劃書11

　　一、項目描述

　　1、項目背景

　　學校附近主(zhu)(zhu)要以(yi)(yi)(yi)學生(sheng)為(wei)(wei)主(zhu)(zhu)，其每月可支(zhi)配開銷(xiao)在501—800元(yuan)之間(jian)。購物次數多(duo)、數額小的(de)顯著(zhu)大(da)眾性消(xiao)(xiao)費(fei)，和主(zhu)(zhu)要消(xiao)(xiao)費(fei)類型決定(ding)商店的(de)規模(mo)和經(jing)(jing)營方向。經(jing)(jing)營規模(mo)及主(zhu)(zhu)要經(jing)(jing)營品(pin)類：中小型超(chao)市，以(yi)(yi)(yi)食(shi)品(pin)、文具生(sheng)活用品(pin)為(wei)(wei)主(zhu)(zhu)導(dao)型商品(pin)。期中倡(chang)導(dao)以(yi)(yi)(yi)飲食(shi)類產品(pin)為(wei)(wei)主(zhu)(zhu)的(de)布局，在飲食(shi)類產品(pin)的(de)同質化競爭中為(wei)(wei)消(xiao)(xiao)費(fei)者(zhe)提供更多(duo)的(de)選擇。商店的(de)設計(ji)及選址：以(yi)(yi)(yi)簡潔大(da)方為(wei)(wei)主(zhu)(zhu)這樣既迎(ying)合(he)消(xiao)(xiao)費(fei)者(zhe)又(you)節約裝修成(cheng)本。

　　近年來，由于(yu)大型(xing)賣(mai)場(chang)的數量(liang)不斷增(zeng)加(jia)，中小型(xing)賣(mai)場(chang)由于(yu)在(zai)商(shang)品(pin)品(pin)種以及經營項目、經營理念的落后，加(jia)上經營成本居高不下(xia)，導致生(sheng)存空間越來越小，從而引發了業(ye)態的變革，從而產(chan)生(sheng)了居于(yu)超市和(he)小型(xing)雜貨鋪另外一種業(ye)態—————便利店(dian)。

　　據(ju)調查，各學(xue)校師生整體(ti)(ti)消(xiao)費總體(ti)(ti)能力較強。在課間對于飲食類(lei)產品(pin)(pin)消(xiao)耗(hao)能力較強，學(xue)生每日用于飲料、食品(pin)(pin)等(deng)相關(guan)產品(pin)(pin)的消(xiao)費在5元左右。因此(ci)，為開設(she)校園(yuan)綜合商店(dian)提供了較強的消(xiao)費環境(jing)。

　　2、項目宗旨

　　（1）符(fu)合目標消費者需求――便利店因為都是經營(ying)的(de)快(kuai)速消費品(pin)，一般選擇在(zai)店鋪范(fan)圍內(nei)比(bi)較常銷(xiao)的(de)商品(pin)作為其經營(ying)商品(pin)，主要講究庫存小，周轉要快(kuai)。

　　（2）為消費者提供方便――就(jiu)近(jin)的購買(mai)條件，可適(shi)當考慮送(song)貨上門，經營項目要根(gen)據周圍(wei)居民(min)的需求來進(jin)行商品配置。

　　3、項目介紹

　　經營(ying)規模及主(zhu)要(yao)經營(ying)品類(lei)：中小型超市，以食品、文(wen)具(ju)生(sheng)活用品為主(zhu)導型商品。期中倡導以飲食類(lei)產(chan)品為主(zhu)的布局(ju)，在(zai)飲食類(lei)產(chan)品的同質化(hua)競爭中為消費者提(ti)供更(geng)多的選擇。

　　4、管理隊伍

　　尋找(zhao)有意向(xiang)的商(shang)家進(jin)行商(shang)談合(he)作事(shi)宜(yi);到(dao)工商(shang)部門進(jin)行相關的注冊;確立(li)商(shang)店地址進(jin)行裝修設計;商(shang)店經(jing)營、管理(li)人(ren)員的確立(li)與(yu)培(pei)訓;配貨供應體系(xi)的明確。

　　組織結構：

　　店(dian)長1名(ming)：主(zhu)要負責處理(li)校(xiao)園綜合商店(dian)的所有日常事務。

　　會(hui)計(ji)1名：負責對商(shang)場(chang)進行日常的財(cai)務結(jie)算。

　　收銀(yin)員2名：負責收銀(yin)及(ji)送貨工作。

　　理(li)貨員6名：負責(ze)商(shang)店(dian)布(bu)置、理(li)貨工(gong)作。期中有(you)2名導購，2名送貨、2名理(li)貨保管員。

　　5、配套設施

　　（1）固定設施

　　天花——便(bian)利店的裝修不必(bi)講(jiang)究奢華，只(zhi)要(yao)符合(he)自己的經營特(te)點，且能(neng)達到給(gei)顧客留下清潔，舒適的環境即可，一(yi)般只(zhi)需要(yao)使用白色天花頂(ding)或(huo)者其他(ta)暖色的天花頂(ding)即可，但(dan)是(shi)在(zai)布(bu)局(ju)裝飾時比較講(jiang)究搭配，比較常見的有白色膩子(zi)頂(ding)，或(huo)者是(shi)石膏板

　　地(di)(di)(di)面——便利店(dian)由于營業的時(shi)間比(bi)較長(chang)，加上其(qi)基本都(dou)是以銷售日(ri)常(chang)食品(pin)為(wei)主（食品(pin)的銷售占50—60%），要求店(dian)堂的色(se)(se)彩(cai)要比(bi)較淡雅明(ming)快清新，地(di)(di)(di)面由于燈(deng)光的反射效果，一般要求店(dian)面地(di)(di)(di)板以素色(se)(se)，淺色(se)(se)為(wei)主，一般使用(yong)乳白色(se)(se)或是米黃色(se)(se)的地(di)(di)(di)板

　　招牌——便利(li)店(dian)的(de)(de)招牌一般等同于(yu)店(dian)面的(de)(de)臨街寬度，制作時不用考慮豪華，只(zhi)需符合(he)自己特(te)點(dian)，能有效(xiao)的(de)(de)契合(he)企業的(de)(de)經營特(te)點(dian)，且能符合(he)便利(li)店(dian)本(ben)身的(de)(de)特(te)征，必要時為節約成本(ben)還可以考慮由(you)企業贊助制作

　　店前的地面(mian)——只要(yao)平整(zheng)，容易搞好衛生，不至于使(shi)灰塵太多即可，一般會(hui)用素色地板或是直接(jie)使(shi)用水泥地面(mian)

　　墻面――為(wei)保證店堂的光度，便(bian)利(li)店一般使用(yong)白(bai)色仿瓷作為(wei)墻面的裝飾色調(diao)，還(huan)可以以突出商業氣氛為(wei)目的，使用(yong)廣(guang)告圖來(lai)裝飾，使用(yong)廣(guang)告圖時一般要求使用(yong)反光度較高(gao)的燈箱(xiang)片

　　照明――白色(se)(se)(se)或暖色(se)(se)(se)的色(se)(se)(se)彩(cai)為主，比(bi)較多的都是使用白色(se)(se)(se)的日光(guang)燈管(guan)(guan)，正常情(qing)況下，需要保持10—15平方一根燈管(guan)(guan)即可使光(guang)度符合經(jing)營(ying)需要

　　音響――為(wei)保證(zheng)顧客的(de)舒(shu)適的(de)購物心理情緒，便利店(dian)一(yi)般都配備有小功率的(de)音響，并且主要以開放(fang)舒(shu)緩的(de)背景音樂(le)。

　　（2）經營設備

　　電腦――一般(ban)每店配備(bei)收(shou)銀機一臺，其功能兼具前后臺，無需另行配備(bei)專(zhuan)門的后臺操作(zuo)系統。

　　軟件(jian)――與(yu)總(zong)部(bu)(bu)實行連網，各店統(tong)一(yi)使用軟件(jian)系(xi)統(tong)，以方便(bian)總(zong)部(bu)(bu)對其進(jin)行管理監控，并(bing)且總(zong)部(bu)(bu)能根據系(xi)統(tong)來進(jin)行庫存(cun)管理（如果是自(zi)己開單店側不需要聯網）

　　收銀臺――收銀臺兼管理(li)人(ren)員工(gong)作臺

　　貨(huo)架(jia)――以平(ping)方(fang)數計，每4—4。5平(ping)方(fang)需(xu)要一(yi)組貨(huo)架(jia)，一(yi)般(ban)需(xu)20組左右，貨(huo)架(jia)只(zhi)需(xu)使用一(yi)般(ban)的貨(huo)架(jia)即可

　　冰(bing)柜(ju)――因(yin)便(bian)利(li)店是(shi)方便(bian)于就近的(de)居(ju)民(min)，故(gu)便(bian)利(li)店一般(ban)都備(bei)有2個(ge)冰(bing)柜(ju)，一個(ge)是(shi)飲料啤酒柜(ju)，另一個(ge)作為冰(bing)激凌專用冰(bing)柜(ju)

　　其他設備――如書報柜(ju)，糕點柜(ju)，根據經營的項目需要來進行設備的增加(jia)

　　二、產品與服務

　　1、商品類別

　　商(shang)品(pin)結構：主(zhu)要為食(shi)(shi)品(pin)，重(zhong)點做熟(shu)(shu)食(shi)(shi)、飲(yin)料、餅干、方便面等。這些(xie)(xie)是大學生(sheng)平時消耗量(liang)最(zui)大，最(zui)可能到(dao)便利(li)店(dian)購(gou)買，且循(xun)環(huan)購(gou)買的商(shang)品(pin)。熟(shu)(shu)食(shi)(shi)是校園便利(li)店(dian)自產，利(li)潤較(jiao)高且銷量(liang)較(jiao)大。注意不同季節(jie)的食(shi)(shi)物搭配，并且及時調(diao)整(zheng)淡季的食(shi)(shi)物供(gong)應(ying)量(liang)。其次，日常消費(fei)品(pin)和藥品(pin)。這些(xie)(xie)商(shang)品(pin)學生(sheng)一(yi)般到(dao)超市購(gou)買，校園便利(li)店(dian)經營這些(xie)(xie)商(shang)品(pin)主(zhu)要是為了滿足大學生(sheng)緊急(ji)需求(qiu)。再次，報紙、雜志、文具等，貼近校園文化氛(fen)圍。校園便利(li)店(dian)完(wan)全可以取代(dai)報刊亭的職能。

　　品(pin)牌選擇(ze)方面(mian)：應(ying)充分考慮大學生(sheng)群體(ti)中的個(ge)體(ti)差異，搭配(pei)進(jin)貨。個(ge)體(ti)差異有：消(xiao)(xiao)費能(neng)力差異：學生(sheng)因家庭經濟條件不同(tong)，在(zai)購買能(neng)力上也顯(xian)示出差異。校(xiao)園便利店(dian)應(ying)為同(tong)一(yi)品(pin)種(zhong)產(chan)品(pin)配(pei)置兩(liang)種(zhong)以(yi)上品(pin)牌，滿足追求高檔和(he)追求平價(jia)兩(liang)種(zhong)消(xiao)(xiao)費層次學生(sheng)的需求。

　　性別差(cha)異：男女差(cha)異在個人(ren)護理用品上(shang)特別突出。年(nian)級差(cha)異：剛入學的(de)大一新生(sheng)在日常(chang)生(sheng)活(huo)必需(xu)品上(shang)消(xiao)費較(jiao)多(duo)，隨著年(nian)級的(de)升(sheng)高，人(ren)際交(jiao)往消(xiao)費增多(duo)。同時(shi)，還(huan)要注意經營(ying)知名(ming)品牌。顧客在便利店(dian)挑(tiao)選(xuan)過(guo)程中，會選(xuan)擇比較(jiao)熟悉的(de)商(shang)品，經營(ying)知名(ming)品牌可以(yi)節省購物時(shi)間，也(ye)避(bi)免給(gei)人(ren)經營(ying)“雜牌”的(de)劣(lie)質(zhi)感(gan)。選(xuan)擇符合大學生(sheng)消(xiao)費喜好(hao)的(de)品牌。

　　根據前文分析，大學生的(de)(de)(de)消(xiao)費喜(xi)好是追(zhui)(zhui)求新(xin)鮮、追(zhui)(zhui)求時尚(shang)、追(zhui)(zhui)求品(pin)牌、追(zhui)(zhui)求個性。因此便(bian)利店所賣商品(pin)應該(gai)大膽購進新(xin)品(pin)、包裝時尚(shang)的(de)(de)(de)產品(pin)。校園便(bian)利店自主開發的(de)(de)(de)獨有(you)產品(pin)亦要遵循大學生的(de)(de)(de)消(xiao)費喜(xi)好。同(tong)一種(zhong)商品(pin)的(de)(de)(de)品(pin)牌不必太多，而是應在經過認(ren)真的(de)(de)(de)市(shi)場調(diao)查和分析后(hou)，將某種(zhong)商品(pin)確定在有(you)限的(de)(de)(de)幾個知名品(pin)牌。如此可以增加單位產品(pin)的(de)(de)(de)訂購量，提(ti)高采(cai)購議價(jia)能力，降低進貨成本。

　　商品(pin)(pin)及時更新換代。便利店的(de)(de)(de)主營(ying)商品(pin)(pin)一般(ban)是(shi)相對(dui)固定的(de)(de)(de)，占經營(ying)商品(pin)(pin)種類的(de)(de)(de)80%，其(qi)余的(de)(de)(de)20% 用作新商品(pin)(pin)和配套商品(pin)(pin)的(de)(de)(de)銷售空間，以適應消費者(zhe)口(kou)味的(de)(de)(de)變化和新鮮感(gan)，這20% 的(de)(de)(de)商品(pin)(pin)是(shi)經常變換的(de)(de)(de)。

　　校園便利店的(de)延伸(shen)項(xiang)目中，傳統延伸(shen)中的(de)打印(yin)(yin)、復印(yin)(yin)，電話卡、手機(ji)卡、上網卡、交通卡等，大學生這部(bu)(bu)分的(de)需(xu)求量非常驚人(ren)。快(kuai)(kuai)遞服(fu)務(wu)，由于網絡購物的(de)規范和流行(xing)，大學生快(kuai)(kuai)遞需(xu)求正(zheng)迅速增長。DHL、UPS等大型快(kuai)(kuai)遞公司在外(wai)國都有(you)同便利店合作(zuo)的(de)經(jing)驗。便利店可(ke)以成為快(kuai)(kuai)遞投遞、領取的(de)站點。培訓(xun)報名、旅(lv)游服(fu)務(wu)，這部(bu)(bu)分利潤較大，是可(ke)以嘗試的(de)區域。修理(li)雨傘、修理(li)自行(xing)車、打起補(bu)胎(tai)、干洗衣物等，大學生偶有(you)這部(bu)(bu)分需(xu)求，但極少有(you)人(ren)經(jing)營。提供(gong)這類便民措(cuo)施可(ke)以進一(yi)步鞏固校園便利店的(de)“便利”形象(xiang)。

　　2、服務策略

　　營業長度(du)：通常便利店都是24小時營業，但(dan)大部分學(xue)校有門禁，規定學(xue)生必須(xu)在晚上某(mou)個(ge)時刻歸校熄燈，不得晚歸。校園便利店可根據(ju)自身地點（流(liu)動客源多(duo)寡(gua)），及(ji)學(xue)校情況(kuang)（門禁時間(jian)及(ji)學(xue)生遵(zun)守程度(du)），在充分觀察研(yan)究后確定營業時間(jian)。

　　營業高(gao)(gao)峰期(qi)：校(xiao)(xiao)園便利(li)店的每(mei)(mei)日高(gao)(gao)峰期(qi)是(shi)(shi)每(mei)(mei)日三餐學(xue)生(sheng)(sheng)出門吃飯(fan)時(shi)間(jian)，以及(ji)夜間(jian)宵(xiao)夜時(shi)段(duan);每(mei)(mei)年(nian)的淡季是(shi)(shi)學(xue)生(sheng)(sheng)放假(jia)的寒(han)暑假(jia)期(qi)間(jian)，只有部分(fen)學(xue)生(sheng)(sheng)在校(xiao)(xiao);每(mei)(mei)年(nian)的高(gao)(gao)峰期(qi)出現在開學(xue)，學(xue)生(sheng)(sheng)采購(gou)生(sheng)(sheng)活用品的時(shi)候。

　　此(ci)外，便(bian)(bian)民服(fu)務(wu)會損(sun)害利潤率，但(dan)會提高整體銷(xiao)量(liang)和(he)品牌忠誠度，從而提高總和(he)利潤，增長無形資產(chan)。送(song)貨(huo)上(shang)門(men)服(fu)務(wu)。這是(shi)校(xiao)(xiao)園便(bian)(bian)利店必須經(jing)營的(de)(de)部分。盡管便(bian)(bian)利店在距(ju)離上(shang)已(yi)經(jing)非常短(duan)，但(dan)許(xu)多大(da)學生出于各種原因(yin)，尤其(qi)雨(yu)天天氣時(shi)，不愿意出門(men)，卻(que)常有緊(jin)急(ji)需(xu)求。因(yin)此(ci)，很多學校(xiao)(xiao)都有開辟學生自(zi)己經(jing)營的(de)(de)宿舍零食鋪，包送(song)貨(huo)上(shang)門(men)業務(wu)。但(dan)是(shi)這些(xie)學生經(jing)營不成體系，利潤低，經(jing)營艱苦(ku)，而且學生最需(xu)要的(de)(de)熟(shu)食無法(fa)經(jing)營。校(xiao)(xiao)園便(bian)(bian)利店有很好的(de)(de)運營系統、熟(shu)食產(chan)品，如果能夠送(song)貨(huo)上(shang)門(men)，必定深受歡迎。

　　網上(shang)訂(ding)貨服(fu)務(wu)。結合送貨上(shang)門服(fu)務(wu)推出(chu)網上(shang)訂(ding)貨服(fu)務(wu)。初期(qi)可以(yi)使用QQ等(deng)即時(shi)聊天工具一(yi)對一(yi)地通(tong)知銷(xiao)售人員，后期(qi)可以(yi)擁有(you)自(zi)己的訂(ding)貨網站，正規化運(yun)作。

　　無(wu)利便(bian)(bian)民(min)措(cuo)施。這(zhe)部(bu)分便(bian)(bian)民(min)措(cuo)施完全無(wu)利，甚(shen)至會在某些時間造成(cheng)一(yi)定損(sun)失(shi)。但(dan)卻讓(rang)校園便(bian)(bian)利店提供(gong)完整的(de)(de)“便(bian)(bian)利”服務的(de)(de)形象深入人心，顧客交口稱贊。例(li)如免(mian)費微波(bo)爐、ATM取款機(ji)等。如果(guo)路面寬敞的(de)(de)話，可在門(men)口安裝電(dian)視機(ji)，熱門(men)運動賽季免(mian)費播放電(dian)視節目。

　　三、市場分析與選址分析

　　1、市場定位

　　便(bian)利(li)(li)店(dian)定位在價格(ge)等同于同類超(chao)市，宗旨是(shi)“便(bian)利(li)(li)至上(shang)”。服務(wu)時間長(chang)，服務(wu)效果好，服務(wu)更(geng)加的(de)便(bian)利(li)(li)，在價格(ge)上(shang)也與同類超(chao)市保持相同的(de)價格(ge)。便(bian)利(li)(li)店(dian)的(de)服務(wu)宗旨也是(shi)以方便(bian)、快捷、便(bian)利(li)(li)為主。

　　2、目標市場

　　校(xiao)園(yuan)便利店(dian)瞄(miao)準的(de)(de)(de)是(shi)大(da)(da)學(xue)生(sheng)（及(ji)部(bu)分(fen)教職員(yuan)工）的(de)(de)(de)現(xian)(xian)實購(gou)買力(li)，作(zuo)為校(xiao)園(yuan)營(ying)銷的(de)(de)(de)一級市(shi)場，同在校(xiao)大(da)(da)學(xue)生(sheng)有著直(zhi)接的(de)(de)(de)接觸和(he)聯(lian)系(xi)。應該結合便利店(dian)優勢(shi)、大(da)(da)學(xue)生(sheng)消費特點和(he)校(xiao)園(yuan)傳播模式，選擇適合的(de)(de)(de)營(ying)銷方式，提供令人滿意(yi)的(de)(de)(de)商品和(he)服務，最大(da)(da)限度地實現(xian)(xian)利潤收入。

　　3、選址分析

　　靠近學生(sheng)(sheng)生(sheng)(sheng)活(huo)(huo)區(qu)(qu)(qu)。便(bian)利店(dian)(dian)輻射范圍(wei)(wei)約(yue)為500米(mi)，因(yin)此(ci)便(bian)利店(dian)(dian)方圓(yuan)500米(mi)范圍(wei)(wei)內至少應有(you)(you)2500—3000個商圈人口。生(sheng)(sheng)活(huo)(huo)區(qu)(qu)(qu)是學生(sheng)(sheng)聚集的(de)(de)(de)(de)地(di)方，部(bu)分學生(sheng)(sheng)可(ke)能因(yin)為課業(ye)繁忙，或出于(yu)習(xi)慣到臨近的(de)(de)(de)(de)便(bian)利店(dian)(dian)購(gou)物。有(you)(you)些學校(xiao)(xiao)學生(sheng)(sheng)宿舍(she)是集中(zhong)的(de)(de)(de)(de)，校(xiao)(xiao)園(yuan)(yuan)便(bian)利店(dian)(dian)選址很輕(qing)松;有(you)(you)些學校(xiao)(xiao)校(xiao)(xiao)區(qu)(qu)(qu)較老，沒(mei)有(you)(you)長(chang)期規(gui)劃，學生(sheng)(sheng)宿舍(she)是分散的(de)(de)(de)(de)，校(xiao)(xiao)園(yuan)(yuan)便(bian)利店(dian)(dian)就(jiu)必須通過市場調研，確保店(dian)(dian)址附近有(you)(you)3000人左右的(de)(de)(de)(de)市場容量。

　　避開校園(yuan)超市(shi)(shi)和便利店(dian)(dian)飽和區域。部分學校有(you)定(ding)(ding)位于學生的(de)(de)(de)校園(yuan)超市(shi)(shi)，雖然面(mian)積比(bi)不上大賣場，但品種、價格(ge)均比(bi)便利店(dian)(dian)有(you)優勢;同時，做好市(shi)(shi)場調查，避開其他(ta)便利店(dian)(dian)的(de)(de)(de)輻射(she)商圈。有(you)一定(ding)(ding)量的(de)(de)(de)流動人(ren)群。便利店(dian)(dian)商圈小，而交(jiao)叉性(xing)布點的(de)(de)(de)情況(kuang)比(bi)較普通，在穩(wen)定(ding)(ding)性(xing)顧客被瓜分之后，必須要有(you)一定(ding)(ding)量的(de)(de)(de)流動顧客群的(de)(de)(de)支持(chi)。可選擇車流動線較多的(de)(de)(de)地方，并運用醒目的(de)(de)(de)店(dian)(dian)面(mian)設計。

　　便(bian)利店(dian)每月的(de)租金要在(zai)一天的(de)銷售(shou)額內(nei)。校園便(bian)利店(dian)可能在(zai)學生寒暑(shu)假期間(jian)出現淡(dan)季，所以(yi)在(zai)對每日銷售(shou)額的(de)測算(suan)上，應平均視之。控制密集程度。從國(guo)外便(bian)利店(dian)的(de)發展實踐看，每2500—4 000人就擁有一家便(bian)利店(dian)，這樣(yang)可使消費(fei)者在(zai)2—7分鐘到達。同時，便(bian)利連鎖(suo)公司一般是在(zai)兩到三年內(nei)規(gui)模達到170 家左右的(de)時候開始盈(ying)利。因此(ci)，對定(ding)位(wei)于校園市場(chang)的(de)便(bian)利店(dian)，采取連鎖(suo)形式，一定(ding)程度的(de)密集開店(dian)是必要的(de)。方便(bian)進(jin)(jin)貨。還要注意選擇能讓(rang)貨車通行，方便(bian)進(jin)(jin)貨的(de)地點。

大學生創業策劃書12

　　一、活動主題：

　　創業改變命運，行動成就(jiu)夢想(xiang)！

　　二、組織單位

　　主辦(ban)單位：共青團廣西(xi)師范學(xue)院委員會。

　　廣西(xi)師范(fan)學院(yuan)招生就(jiu)業處。

　　策(ce)劃承(cheng)辦單位：廣西(xi)師范(fan)學(xue)院(yuan)大(da)學(xue)生創業協(xie)會(hui)。

　　三、活動背景：

　　在就(jiu)業(ye)形勢(shi)依然嚴峻的今(jin)天(tian)(tian)，不論是(shi)(shi)(shi)大學生(sheng)創業(ye)還是(shi)(shi)(shi)大學生(sheng)就(jiu)業(ye)，都是(shi)(shi)(shi)國家(jia)關(guan)心的問題(ti)，也是(shi)(shi)(shi)社(she)會熱議的話題(ti)。在市場經(jing)濟日趨成熟和完(wan)善的今(jin)天(tian)(tian)，創業(ye)對于當代大學生(sheng)具有特殊的意義。它關(guan)系(xi)到(dao)社(she)會的可持(chi)續發(fa)展，亦關(guan)系(xi)到(dao)后備(bei)人(ren)才資源的儲備(bei)。

　　四、活動目的

　　為了(le)給(gei)有新銳的(de)(de)創(chuang)業(ye)(ye)(ye)(ye)思(si)(si)想，優秀的(de)(de)創(chuang)業(ye)(ye)(ye)(ye)思(si)(si)維，高效(xiao)能(neng)執(zhi)行能(neng)力(li)的(de)(de)優秀大(da)學(xue)(xue)生(sheng)提供一個揮灑創(chuang)業(ye)(ye)(ye)(ye)激情，結交創(chuang)業(ye)(ye)(ye)(ye)伙伴，提升創(chuang)業(ye)(ye)(ye)(ye)技(ji)能(neng)的(de)(de)平臺，展(zhan)現(xian)創(chuang)業(ye)(ye)(ye)(ye)才華(hua)和(he)能(neng)力(li)，并通(tong)過對其創(chuang)業(ye)(ye)(ye)(ye)想法的(de)(de)評審與獎勵(li)，鼓勵(li)學(xue)(xue)生(sheng)通(tong)過對社會及市場(chang)(chang)的(de)(de)觀察，結合自身特點，策劃制定(ding)有一定(ding)實際價值的(de)(de)創(chuang)業(ye)(ye)(ye)(ye)方案。在(zai)(zai)創(chuang)業(ye)(ye)(ye)(ye)設(she)計(ji)(ji)過程中(zhong)，培養我院(yuan)學(xue)(xue)生(sheng)的(de)(de)創(chuang)新實踐能(neng)力(li)和(he)市場(chang)(chang)經濟思(si)(si)維。同(tong)時，為了(le)動員、組織我院(yuan)學(xue)(xue)生(sheng)積極參加20xx年全(quan)國"挑戰杯(bei)"中(zhong)國大(da)學(xue)(xue)生(sheng)創(chuang)業(ye)(ye)(ye)(ye)計(ji)(ji)劃競賽，拓(tuo)展(zhan)素質發(fa)展(zhan)，引(yin)導和(he)幫助在(zai)(zai)校(xiao)大(da)學(xue)(xue)生(sheng)學(xue)(xue)習創(chuang)業(ye)(ye)(ye)(ye)知(zhi)識，提高創(chuang)業(ye)(ye)(ye)(ye)技(ji)能(neng),提升我院(yuan)學(xue)(xue)生(sheng)的(de)(de)創(chuang)業(ye)(ye)(ye)(ye)競爭力(li)，擬在(zai)(zai)全(quan)校(xiao)范(fan)圍(wei)內舉辦xx年大(da)學(xue)(xue)生(sheng)創(chuang)業(ye)(ye)(ye)(ye)設(she)計(ji)(ji)大(da)賽。

　　五、活動時間：

　　xx年10月(yue)30日-xx年12月(yue)7日

　　六、活動地點：

　　廣西師范學院

　　七、參賽對象

　　廣西師范(fan)學院全體在校大學生（包含(han)研究生）

　　八、參賽細則

　　1、報(bao)名(ming)方式：現(xian)場報(bao)名(ming)網上報(bao)名(ming)電話報(bao)名(ming)

　　1.現場報(bao)名：時(shi)間：10月(yue)(yue)31日--11月(yue)(yue)1日中午(wu)11：00--13：00；下(xia)午(wu)5：00--6：30地點：留香園對面(mian)（明秀校(xiao)區）、聚賢樓對面(mian)（長(chang)崗校(xiao)區）。

　　2.網上報名(ming)：參賽團(tuan)隊(dui)把團(tuan)隊(dui)成(cheng)員信息(xi)包括學校(xiao)、姓名(ming)、學院(yuan)專業班級、參賽項目(mu)、聯(lian)(lian)系方(fang)式（手(shou)機和qq號）和主要聯(lian)(lian)系人發郵件到(dao)郵箱：____。

　　3.電話報名：明秀(莫(mo)妮珍：____)，長崗（梁恒：____）

　　4.參賽項目：具有較強(qiang)實踐性的(de)創業(ye)創意、產(chan)品開發、服(fu)(fu)務開發、生(sheng)產(chan)經營計劃(hua)等(deng)，包括工業(ye)、商(shang)業(ye)、加工業(ye)、服(fu)(fu)務業(ye)、農(nong)業(ye)等(deng)領域。

　　5.參賽形(xing)式(shi)：學生自由組合3至6人為(wei)單位參賽

　　6.以創業(ye)設(she)計(ji)小組(zu)(zu)（團隊）形式參賽，大賽要求參賽者自(zi)行(xing)組(zu)(zu)團，可跨系、跨專業(ye)、跨班級的創業(ye)設(she)計(ji)小組(zu)(zu)（每隊最多6人(ren)），小組(zu)(zu)成員務必(bi)事(shi)先協商、明(ming)確作(zuo)品(pin)主要責任(ren)人(ren)。

　　7.參賽(sai)者提出(chu)一(yi)項具(ju)(ju)有(you)一(yi)定(ding)市場前景，且具(ju)(ju)有(you)一(yi)定(ding)可實施可行性的項目，在(zai)深(shen)入研究和廣泛進行市場調查的基礎上，完(wan)成一(yi)份把項目或服(fu)務推向市場的完(wan)整、具(ju)(ju)體、深(shen)入的創業（商業）設計計劃書。同時，能創造條(tiao)件，吸(xi)引風險投資家和企業家注(zhu)入資金，推動創業（商業）計劃真正走入市場。

　　8.完成的創業（商業）設計計劃書要求有文字版(ban)和電子版(ban)。

　　2、作品要求

　　（1）核心內容：包括項(xiang)目(mu)的獨特詳盡的市場分析和(he)競爭分析，精確(que)的財務(wu)預算(suan)，明確(que)的投資(zi)方式，管理隊伍和(he)公司介(jie)紹。

　　（2）寫(xie)作框架：

　　①概要(yao)：創(chuang)業(ye)計劃概要(yao)一(yi)般包括以(yi)下內容：公(gong)(gong)司(si)(si)簡介、公(gong)(gong)司(si)(si)名稱、公(gong)(gong)司(si)(si)的(de)結構、公(gong)(gong)司(si)(si)的(de)基(ji)本(ben)運作、主要(yao)的(de)產品/服務(wu)(wu)、公(gong)(gong)司(si)(si)的(de)業(ye)務(wu)(wu)范圍(wei)、創(chuang)立公(gong)(gong)司(si)(si)的(de)地區(qu)選擇(ze)以(yi)及創(chuang)立公(gong)(gong)司(si)(si)的(de)原因(yin)等。

　　②產(chan)品(pin)與服(fu)務：在(zai)這里描述你(ni)的產(chan)品(pin)/服(fu)務，包括以下(xia)內(nei)容：產(chan)品(pin)/服(fu)務的概念、性能(neng)和特性、主要產(chan)品(pin)/服(fu)務的介(jie)紹、向消(xiao)費者提供價值的途徑、銷售/服(fu)務的方式等(deng)。

　　③市(shi)場分(fen)(fen)(fen)析：簡要敘述你的(de)(de)公(gong)司所處行業(ye)的(de)(de)市(shi)場特征，分(fen)(fen)(fen)析是否有新生市(shi)場，你將如何(he)發展(zhan)(zhan)(zhan)這個新生市(shi)場；你的(de)(de)公(gong)司在你選擇的(de)(de)開發區域中的(de)(de)發展(zhan)(zhan)(zhan)前景(jing)，這個行業(ye)的(de)(de)歷史或歷年(nian)的(de)(de)發展(zhan)(zhan)(zhan)概(gai)況等。要求從實際出發，可以在圖書館(guan)或網上搜索相(xiang)關(guan)(guan)資料，提供相(xiang)關(guan)(guan)的(de)(de)網站;如：讓(rang)同學們(men)主動(dong)去查找相(xiang)關(guan)(guan)資料。（以下列舉初步提綱：市(shi)場描述、目標市(shi)場分(fen)(fen)(fen)析、目標消費群分(fen)(fen)(fen)析、可持續發展(zhan)(zhan)(zhan)分(fen)(fen)(fen)析。）

　　④競(jing)爭(zheng)分(fen)析：從產(chan)(chan)品特點(dian)(dian)、價(jia)格優勢(shi)、市(shi)場(chang)(chang)份額(e)、地區優勢(shi)、營(ying)銷(xiao)方式、管理手段等方面出發，該產(chan)(chan)品或服務在市(shi)場(chang)(chang)上的優勢(shi)，以及在競(jing)爭(zheng)市(shi)場(chang)(chang)上的盈利能(neng)力。必須描述以下兩(liang)點(dian)(dian)：競(jing)爭(zheng)描述、競(jing)爭(zheng)戰略。

　　⑤經營(ying)策略：制定經營(ying)策略須(xu)分析(xi)：

　　a消(xiao)費者的(de)特點；

　　b產品的特性；

　　c企業的(de)自身(shen)狀(zhuang)況；

　　d市場環境方面的因素；

　　經(jing)營策略(lve)一般包(bao)括以下(xia)幾點：描述你所希望(wang)達(da)到的(de)市場(chang)份額；描述你進行銷售所采取的(de)策略(lve),包(bao)括如(ru)何做廣告等；分銷渠道及合作伙伴；定價(jia)戰略(lve)；市場(chang)溝通。

　　制定生產(chan)計(ji)劃(hua)（主要針對制造業而言）：生產(chan)制造計(ji)劃(hua)應包括以下內容：產(chan)品制造和技術(shu)設備現狀、產(chan)品生產(chan)計(ji)劃(hua)、技術(shu)提升(sheng)和設備更新的計(ji)劃(hua)、質(zhi)量(liang)控制和質(zhi)量(liang)改進計(ji)劃(hua)等。

　　財務分析：以列表(biao)形(xing)式分析你(ni)的原(yuan)始總資產(chan)、固定資產(chan)份額(e)、流(liu)動資金、員工工資、負債以及每月總收入、最終盈利額(e)等。

　　3、提(ti)交方(fang)案時間(jian)：

　　參賽團(tuan)隊在11月27日中午12:00前遞交一(yi)(yi)份創業(ye)設(she)計(ji)方案（打(da)印文本(ben)：一(yi)(yi)式(shi)兩份）給大賽負(fu)責人(ren)（長(chang)崗：____），一(yi)(yi)份電(dian)子版發到協會郵(you)箱（____），商業(ye)計(ji)劃書封面(mian)包(bao)括(kuo)項目(mu)名稱(cheng)、團(tuan)隊主要(yao)負(fu)責人(ren)、團(tuan)隊成員、聯(lian)系方式(shi)。

　　4、初審：

　　11月(yue)27日至11月(yue)30日由評審(shen)(shen)團對商(shang)業(ye)計劃書進行初(chu)審(shen)(shen)，從中(zhong)選出10份(fen)作品進入決賽。組委會向各參賽團隊反饋評審(shen)(shen)意見和建議。

　　5、賽前排練：

　　時間：xx年11月30日

　　地點：地點暫定

　　6、決賽：

　　時(shi)間：xx年12月7（周六）日晚上19:30——22:00

　　地點：文星樓(lou)301報告廳

　　評委(wei)：企業家、校(xiao)團委(wei)領導(dao)(dao)、招生(sheng)就業指導(dao)(dao)中心老師

　　比賽(sai)形式：按照(zhao)賽(sai)前每(mei)支隊(dui)伍的順序依次進行比賽(sai)。分三個(ge)環節進行，一是1分鐘(zhong)的團隊(dui)展(zhan)示或介紹（可以(yi)結合ppt），可以(yi)是介紹團隊(dui)名稱、成員組成和(he)負責(ze)項目(mu)(mu)職(zhi)位、喊團隊(dui)口(kou)號(hao)和(he)精神等；二是5分鐘(zhong)進行項目(mu)(mu)陳(chen)述（可制作ppt或其他輔(fu)助講解用具）；三是5分鐘(zhong)評委提問答(da)辯，最后(hou)評委點評，公布(bu)比賽(sai)團隊(dui)最終得分，公布(bu)獲獎團隊(dui)及最佳(jia)人氣(qi)獎。（評委評判標(biao)準見(jian)附(fu)表1，決賽(sai)流程(cheng)見(jian)附(fu)表2）

　　7、大賽獎項的(de)設(she)置

　　獎(jiang)項(xiang)名(ming)額獎(jiang)金其他

　　一(yi)等獎(jiang)1待定精美禮品一(yi)份校級榮譽證書(shu)

　　二等獎2待定精(jing)美禮品(pin)一份校級(ji)榮譽證書

　　三等(deng)獎3待定精(jing)美禮(li)品(pin)一份校(xiao)級榮譽證(zheng)書(shu)

　　優秀獎(jiang)4待定精美禮品一份(fen)校級(ji)榮(rong)譽證書

　　8、大賽注(zhu)意事項

　　1.要求進入決賽(sai)(sai)的團(tuan)隊全部穿著正(zheng)裝出場，并在決賽(sai)(sai)時邀請5個人以(yi)上的親友團(tuan)。

　　此次活動最終解(jie)釋權歸本(ben)協會所(suo)有

大學生創業策劃書13

　　一、前言

　　在這個“人才至(zhi)上(shang)”的(de)年代，為(wei)了迎接(jie)未來(lai)的(de)挑戰(zhan)，我們作為(wei)當代社會的(de)大學生(sheng)為(wei)了能夠(gou)在未來(lai)的(de)生(sheng)活中有碗(wan)飯(fan)吃，必須提前(qian)做好(hao)準備，給自己充(chong)電(dian)。

　　當然，鍛煉自(zi)(zi)我(wo)的(de)(de)方法有(you)很多(duo)，我(wo)們可(ke)以出去實習，也可(ke)以在(zai)上課之余做(zuo)些(xie)兼(jian)職以填補自(zi)(zi)己(ji)的(de)(de)開銷費(fei)用，但是在(zai)這個(ge)要求(qiu)嚴格(ge)的(de)(de)時(shi)代我(wo)們必須力主創新，獨樹一(yi)幟，不說是做(zuo)第一(yi)個(ge)吃螃(pang)蟹的(de)(de)人(ren)，也要有(you)自(zi)(zi)己(ji)的(de)(de)一(yi)套風格(ge)，踩(cai)出自(zi)(zi)己(ji)的(de)(de)一(yi)條可(ke)行之路。只有(you)這樣(yang)才(cai)能(neng)(neng)順應社會的(de)(de)發展，才(cai)能(neng)(neng)更好的(de)(de)為泰州(zhou)作貢獻(xian)和為建設和諧社會奉(feng)獻(xian)出自(zi)(zi)己(ji)的(de)(de)一(yi)份力量。

　　當(dang)今社(she)會，在(zai)(zai)校大學(xue)生自(zi)(zi)主創業也成為大學(xue)生發展自(zi)(zi)我(wo)，增加經驗(yan)(yan)的(de)一種趨(qu)勢，這(zhe)(zhe)種行為不但可(ke)以鍛煉自(zi)(zi)我(wo)，磨練意志(zhi)，積累經驗(yan)(yan)，同時還可(ke)以通過自(zi)(zi)己(ji)的(de)努力，為父母減(jian)輕一些負擔。所以，我(wo)們(men)應順(shun)著這(zhe)(zhe)種趨(qu)勢不斷摸索(suo)，探求(qiu)，在(zai)(zai)堅持原則(ze)的(de)基礎上以更好(hao)更多的(de)實(shi)戰(zhan)經驗(yan)(yan)去迎(ying)接未來的(de)挑戰(zhan)!

　　為此(ci)，我們打算(suan)建立一個“點(dian)子”便爾店，既方(fang)便他人，也滿足自己，從更大的方(fang)面跟上時代的步伐，促進(jin)社會的發展!

　　這(zhe)是個知識的(de)時代，但是這(zhe)個時代更(geng)加需要人才，只要你愿意，沒有什么不可(ke)以，相(xiang)信(xin)自己----路(lu)是自己走出來(lai)的(de)!

　　二、創業背景：

　　1、時代的(de)(de)變遷賦予了(le)當(dang)代大學生(sheng)不(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)一樣的(de)(de)涵義，也(ye)給予了(le)當(dang)代大學生(sheng)不(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)一樣的(de)(de)生(sheng)活(huo)和思想，追求(qiu)的(de)(de)不(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)同(tong)，享受生(sheng)活(huo)的(de)(de)方式自然(ran)也(ye)不(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)同(tong)。科技不(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)斷的(de)(de)進步，生(sheng)活(huo)水平的(de)(de)不(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)斷提高，人類惰性的(de)(de)潛能又被(bei)激發出來，使得一部分大學生(sheng)寧愿花錢(qian)也(ye)不(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)愿意自己動手(shou)(shou)做一些事情，有些時候急于需要一個“幫手(shou)(shou)”來幫他們完成所要完成的(de)(de)事情。

　　2、一部分(fen)大(da)學生為了鍛(duan)煉自(zi)己，增加(jia)實踐經驗，不惜(xi)耗掉了自(zi)己課余之(zhi)外的所(suo)有時間(jian)來(lai)參加(jia)學校(xiao)里的活動。所(suo)以(yi)很(hen)多(duo)事情自(zi)己沒辦(ban)法也沒時間(jian)去完成，無(wu)奈之(zhi)余便幻(huan)想的希望自(zi)己可以(yi)擁有“分(fen)身術(shu)”。

　　三、創業目的：

　　1、眾所(suo)周知，在大學(xue)校園(yuan)里，能力(li)遠比知識更重要(yao)，這(zhe)就需要(yao)一個平臺來讓我(wo)們(men)不斷學(xue)習、鍛練和(he)展現自(zi)我(wo)、從而(er)增加(jia)能力(li)。學(xue)校里面的(de)社團和(he)學(xue)生會對我(wo)們(men)來說已經沒(mei)有(you)多大誘惑了，所(suo)以(yi)我(wo)們(men)需要(yao)自(zi)主創業(ye)來為自(zi)己(ji)鋪路。

　　2、勤工(gong)助學(xue)(xue)是(shi)我(wo)們很(hen)多大學(xue)(xue)生都(dou)想做的事情，一來(lai)可(ke)以減輕父(fu)母的負擔，二來(lai)也可(ke)以向(xiang)他人證明自己的自立與成長，但是(shi)據我(wo)所(suo)知，校內能提(ti)供的勤工(gong)助學(xue)(xue)崗位是(shi)非(fei)常有限(xian)的。這(zhe)就使得我(wo)們只(zhi)有通過自己的努(nu)力來(lai)打開另外一種(zhong)勤工(gong)助學(xue)(xue)的渠道(dao),以真正(zheng)做到自立自強!

　　四、經營項目及內容:

　　1、經營(ying)內容：主要是(shi)幫助(zhu)一些沒(mei)時(shi)間或不愿(yuan)意自己出面去完成(cheng)工(gong)作、任務(wu)、及人際(ji)交流的(de)同(tong)學(xue)完成(cheng)他們(men)的(de)所需，作為(wei)他們(men)的(de)一個(ge)“幫手”來認真(zhen)努力(li)完成(cheng)他們(men)所要求完成(cheng)的(de)事情。

　　2、主要項目：

　　代辦PARTY策劃：根據所(suo)需者(zhe)的個人(ren)需要(包括場地(di)、時間、操辦等級、風格等方面(mian))，進行生日聚會，同(tong)學聚餐，男女約(yue)會等項目的策劃，并按時按要求完(wan)成任務;

　　代(dai)替寫(xie)文字方案：可以替那些(xie)有想法但無法用文字表達的需求者寫(xie)些(xie)文字方案，包括策劃(hua)書(shu)、通知、海報、申請書(shu)等(deng)一系列(lie)應用文體(ti);

　　代(dai)取(qu)物品：代(dai)替一(yi)些不想把時間浪費在(zai)路上的(de)同學取(qu)些所需物，并且代(dai)保管(保管另外收取(qu)費用(yong));

　　代溝(gou)通交流：大學(xue)猶如(ru)小社會，同學(xue)、朋友間很(hen)容易鬧些別扭及不(bu)愉快，但是由于自尊心作怪，始(shi)終無法先開口解開疙瘩，這(zhe)時我(wo)們就可以(yi)代替需要者，作為中介人進行幫助溝(gou)通交流，使(shi)得原本不(bu)暢的關系得以(yi)調解;

　　代出點子：吸取各方優良經(jing)驗，為一些(xie)在生活，學習，感情上遇到困難的(de)求助者提供(gong)有建(jian)設性的(de)點子，從而為需求者排(pai)憂解難。

　　五、經營原則：

　　1、真實原(yuan)則：對(dui)求(qiu)助者以(yi)禮相待，不(bu)欺不(bu)瞞，友善平等。“顧客是上(shang)帝(di)”在這里(li)不(bu)再是空洞的(de)(de)說教，而是一(yi)種真實的(de)(de)感(gan)受;

　　2、互利原則：在真誠的基礎上，做到(dao)主顧(gu)雙方平等互惠;

　　3、科學性原則：保證為求助者所提(ti)供的策劃，方案科學可(ke)(ke)靠(kao)，真(zhen)正做(zuo)到切實可(ke)(ke)用。

　　六、服務群體：

　　1、學習工作繁忙，無暇動(dong)腦的人群;

　　2、時間緊迫，求助無門的人群(qun);

　　3、力主(zhu)創新(xin)，個人(ren)能(neng)力單一的人(ren)群。

　　七、市場分析：

　　1、在大學的(de)校園(yuan)內外，至今還沒有這方(fang)面(mian)的(de)經營店。所以(yi)(yi)在市場競爭上(shang)，我(wo)們處(chu)于一(yi)個相對的(de)優勢位置。但是(shi)(shi)正(zheng)因(yin)為如此，市場的(de)打開又將(jiang)面(mian)臨著(zhu)一(yi)個大的(de)問題。在一(yi)定程度上(shang)，很多(duo)同學會存(cun)在戒備的(de)心理，所以(yi)(yi)一(yi)個創新的(de)有說服力的(de)廣告宣傳是(shi)(shi)必要的(de)。

　　2、另外，大(da)學本來就(jiu)是(shi)個人(ren)才(cai)濟濟的地方，“點(dian)子(zi)(zi)”對大(da)家來說都是(shi)隨手就(jiu)來的事，所以我(wo)們面臨的另外一個問題(ti)就(jiu)是(shi)同學不屑接受(shou)的一個問題(ti)，所以我(wo)們要(yao)拿出有(you)威望、有(you)質(zhi)量、真(zhen)正有(you)效的“點(dian)子(zi)(zi)",先著手樹(shu)立(li)一個良好的形象，以便更快(kuai)打開市場。

　　八、經營策略：

　　1、人力(li)上(shang)(shang)：集納高思維、有(you)獨特創新思想的人才進入;同(tong)時，人員必須要有(you)吃苦耐勞的精神(shen)。在此基礎上(shang)(shang)采取(qu)有(you)秩(zhi)序(xu)的管理(li)模式;

　　2、宣傳(chuan)上：開業期間可在(zai)資金(jin)允許的基(ji)礎上，發放大量的宣傳(chuan)單(dan)，先吸引群眾(zhong)眼球，打入(ru)寢室(shi)內部做宣傳(chuan);

　　3、經營上(shang)：為了彌補資(zi)金上(shang)的缺乏，可(ke)(ke)同時在(zai)店內(nei)附(fu)上(shang)打印(yin)復印(yin)業(ye)務，不僅可(ke)(ke)以增(zeng)加收入，還(huan)可(ke)(ke)以在(zai)一定程(cheng)度上(shang)增(zeng)加知名度，讓前(qian)來打印(yin)復印(yin)的同學了解本店的業(ye)務范圍，擴大(da)宣傳面(mian);

　　4、策略上：開業(ye)期間可采(cai)取五折優(you)惠、免費服務等業(ye)務;

　　5、店(dian)(dian)面上：店(dian)(dian)面需設在引人矚目的地方，店(dian)(dian)面設計(ji)上需新穎(ying)獨特，體現智慧形象(xiang);

　　6、設備上：需要兩臺電腦、打(da)印機、復(fu)印機、電話、桌椅、及微(wei)小辦(ban)公(gong)用(yong)品(pin)。

　　九、經費(fei)來(lai)源及分配：

　　1、來源(yuan)：起(qi)初，采取入股制，自備電(dian)腦等大件物品;打印(yin)機(ji)、復印(yin)機(ji)可以(yi)先購二手的以(yi)節省資金。

　　2、分配：

　　1)月基本(ben)工(gong)資分配標準：每月月底將(jiang)凈剩(sheng)收(shou)入的百分之八十按(an)入股金額的比(bi)例發放(fang)給員工(gong);

　　2) 每月提成分(fen)(fen)配(pei)標準(zhun)：按個人接受項目(mu)、完成項目(mu)及顧客的(de)滿意度分(fen)(fen)配(pei)，將員(yuan)工的(de)個人業績分(fen)(fen)為甲、乙、丙三個等級，從而(er)分(fen)(fen)配(pei)提成。

　　十、收費標準：

　　代辦PARTY策劃：按策劃的難(nan)易程度(du)收(shou)費，基(ji)本費為5元，然后按難(nan)度(du)稍作調整，其余按顧客滿意度(du)自行(xing)付費;

　　代替寫文字方案(an)：按字數(shu)要求(qiu)付費(fei)，基本費(fei)為2元，然后按難度稍作調整;

　　代(dai)取(qu)物品：按路途遙遠程度及物品重量收取(qu)費(fei)用(yong)，基(ji)本(ben)費(fei)為2元，然后按難度稍作調整，且代(dai)保管(guan)，保管(guan)另外收取(qu)費(fei)用(yong)，平均1元/天;

　　代溝通交流(liu)：根據最終(zhong)調(diao)節程度(du)及顧客(ke)滿意度(du)收(shou)取費用(yong)，基本費2元，且第(di)(di)一次調(diao)解(jie)失(shi)敗，可(ke)免費進(jin)行(xing)第(di)(di)二次調(diao)節，直至(zhi)顧客(ke)滿意;

　　代出點(dian)子：基(ji)本費用2元，如(ru)對所需者無用，可免去收費;

　　十一、預想問題及解決辦法：

　　在服務過程(cheng)中，可(ke)能會出現顧(gu)(gu)客因不滿意而要(yao)求賠償的事宜，為此(ci)，我們必須堅持“顧(gu)(gu)客是上帝”的原則，盡量滿足顧(gu)(gu)客合理要(yao)求;

　　在(zai)服(fu)務(wu)過程中(zhong)，也(ye)可能出現這(zhe)樣的(de)情(qing)況，因(yin)為本店的(de)失(shi)職，導(dao)致延誤顧客(ke)(ke)需求項(xiang)目的(de)進行，這(zhe)時，我們必須(xu)向(xiang)顧客(ke)(ke)道歉(qian)，并免(mian)(mian)去收取費(fei)(fei)用，且承諾下次(ci)免(mian)(mian)費(fei)(fei)為該顧客(ke)(ke)服(fu)務(wu)一次(ci);

大學生創業策劃書14

　　政法(fa)大(da)學第二(er)屆“明(ming)理杯”大(da)學生(sheng)創業(ye)大(da)賽。

　　一、參賽對象在XX年9月1日前正式注冊的全日制(zhi)非成(cheng)人教育的我校在校本科生、碩(shuo)士研究生和博士研究生（均不(bu)含(han)在職研究生）。

　　二、大賽宗旨培養創新精神激發創業(ye)熱(re)情(qing)提高創業(ye)能力營造創業(ye)氛(fen)圍

　　三(san)、組(zu)織(zhi)機構（一）成(cheng)(cheng)立學(xue)校“明(ming)理杯”創(chuang)業(ye)(ye)大(da)賽(sai)組(zu)織(zhi)委員(yuan)會(hui)（以下(xia)簡稱組(zu)委會(hui)）。由校團委、創(chuang)業(ye)(ye)學(xue)院及(ji)校內相關(guan)單位關(guan)負(fu)(fu)責人組(zu)成(cheng)(cheng)，全面負(fu)(fu)責指導競(jing)賽(sai)活動，并對相關(guan)問題進行協調和裁(cai)決。大(da)賽(sai)組(zu)委會(hui)辦公室設在創(chuang)業(ye)(ye)學(xue)院辦公室，負(fu)(fu)責競(jing)賽(sai)的日常(chang)管理工作。

　　（二）成(cheng)立學校“明理杯”創(chuang)業(ye)(ye)大賽評審委員會（以下(xia)簡(jian)稱評委會）。由組委會聘請經濟類(lei)、管理類(lei)、法律類(lei)、哲學類(lei)等學科具有中(zhong)、高級職稱的專家、學者，企業(ye)(ye)家、風(feng)險投資家組成(cheng)，負責(ze)參賽作品的評審工作。

　　（三(san)）成立學院(yuan)“明(ming)理(li)杯”創(chuang)業(ye)大賽組織機構。主要負責本院(yuan)的競賽組織領導及(ji)作(zuo)品報送工作(zuo)。

　　四、參(can)(can)賽(sai)(sai)注意事項（一(yi)）參(can)(can)賽(sai)(sai)形式(shi)：大賽(sai)(sai)以(yi)(yi)(yi)創業(ye)小組（團隊(dui)）形式(shi)申報立項參(can)(can)賽(sai)(sai)。大賽(sai)(sai)要求參(can)(can)賽(sai)(sai)者自行(xing)組成學(xue)科優勢互補、專業(ye)配備科學(xue)、人(ren)員結(jie)構合理的(de)(de)創業(ye)計劃(hua)小組，以(yi)(yi)(yi)小組的(de)(de)形式(shi)參(can)(can)賽(sai)(sai)。參(can)(can)賽(sai)(sai)小組的(de)(de)人(ren)數(shu)原則上每隊(dui)不超過10人(ren)，可以(yi)(yi)(yi)個人(ren)、社團等為單位，鼓(gu)勵跨(kua)學(xue)院橫向組隊(dui)、鼓(gu)勵本碩博(bo)縱向聯合組隊(dui)參(can)(can)賽(sai)(sai)。

　　（二）申報(bao)要求1.申報(bao)者須選(xuan)定(ding)或(huo)學院配備至少2名指導(dao)教(jiao)(jiao)師，指導(dao)教(jiao)(jiao)師應具備中級或(huo)以上職稱，并在教(jiao)(jiao)師指導(dao)下自主選(xuan)題(ti)設計(ji)、自主組(zu)織實(shi)施、獨立撰(zhuan)寫(xie)創業(ye)計(ji)劃(hua)書和項目申報(bao)表。

　　2.申(shen)(shen)報立項的作(zuo)品分(fen)為(wei)創(chuang)業(ye)計劃、創(chuang)業(ye)實(shi)(shi)踐、公益創(chuang)業(ye)三類(lei)(lei)實(shi)(shi)行分(fen)類(lei)(lei)申(shen)(shen)報，一個項目(mu)(mu)只按一個類(lei)(lei)別申(shen)(shen)報，不允許(xu)重復申(shen)(shen)報。（1）創(chuang)業(ye)計劃類(lei)(lei)：擁有(you)(you)或授權(quan)擁有(you)(you)產品或服務(wu)，具(ju)(ju)有(you)(you)核心團(tuan)隊，具(ju)(ju)備實(shi)(shi)施(shi)創(chuang)業(ye)的基本條(tiao)件，但(dan)尚未(wei)在工商、民政等政府(fu)部門(men)注(zhu)冊(ce)登記或注(zhu)冊(ce)登記時間(jian)在三個月以(yi)下的項目(mu)(mu)，可申(shen)(shen)報創(chuang)業(ye)計劃類(lei)(lei)。

　　（2）創業實(shi)踐類：擁(yong)有(you)或授權擁(yong)有(you)產品或服務(wu)，并已在(zai)工(gong)商、民政等政府部門(men)注冊登(deng)記為企(qi)業、個體工(gong)商戶、民辦非企(qi)業單(dan)位等組(zu)(zu)織形式，且法人(ren)代表(biao)(biao)或經營(ying)者為我校全日制在(zai)校學(xue)生、運營(ying)時間在(zai)三個月以(yi)上的項目，可申報創業實(shi)踐類。參賽人(ren)員在(zai)報名時需提交相(xiang)關(guan)證明材料（含企(qi)業概況(kuang)(kuang)、法定代表(biao)(biao)人(ren)情況(kuang)(kuang)、營(ying)業執照復印件、稅務(wu)登(deng)記證復印件、組(zu)(zu)織機構代碼復印件等材料）。

　　（3）公益創業(ye)類(lei)(lei)：擁有較強的(de)(de)公益特(te)征(zheng)（有效解決社(she)會問(wen)題，項(xiang)(xiang)目(mu)(mu)收益主(zhu)要用于進一步擴大項(xiang)(xiang)目(mu)(mu)的(de)(de)范圍、規(gui)模或水平）、創業(ye)特(te)征(zheng)（通(tong)過商(shang)(shang)業(ye)運作的(de)(de)方式，運用前期的(de)(de)少量(liang)資源撬動外界更廣大的(de)(de)資源來解決社(she)會問(wen)題，并(bing)形成(cheng)(cheng)可自身維持的(de)(de)商(shang)(shang)業(ye)模式）、實踐(jian)特(te)征(zheng)（團隊(dui)須實踐(jian)其公益創業(ye)計劃，形成(cheng)(cheng)可衡量(liang)的(de)(de)項(xiang)(xiang)目(mu)(mu)成(cheng)(cheng)果，部分或完(wan)全實現其計劃的(de)(de)目(mu)(mu)標成(cheng)(cheng)果）的(de)(de)項(xiang)(xiang)目(mu)(mu)，可申(shen)報公益創業(ye)類(lei)(lei)。

　　（4）對于經授權(quan)的發明創造或(huo)專(zhuan)利技術(shu)(shu)，在報名時(shi)需提交具有法律效(xiao)應(ying)的發明創造或(huo)專(zhuan)利技術(shu)(shu)所(suo)有人的書(shu)面(mian)授權(quan)許可、作(zuo)品鑒(jian)定(ding)證書(shu)、專(zhuan)利證書(shu)等(deng)。

　　（5）申報立項的(de)作(zuo)品(pin)涉及下列內(nei)容(rong)時(shi)，必須由申報者提供(gong)有(you)(you)關部門(men)(men)的(de)證(zheng)明(ming)材料(liao)，否則不予(yu)評(ping)審。動(dong)植物新品(pin)種的(de)發(fa)(fa)(fa)現或培育，須有(you)(you)省(sheng)級(ji)以上農(nong)科(ke)部門(men)(men)或科(ke)研院所開(kai)(kai)具(ju)證(zheng)明(ming)對國家保護動(dong)植物的(de)研究(jiu)(jiu)，須有(you)(you)省(sheng)級(ji)以上林業部門(men)(men)開(kai)(kai)具(ju)證(zheng)明(ming)，證(zheng)明(ming)該項研究(jiu)(jiu)的(de)過(guo)(guo)(guo)程中(zhong)未產生(sheng)對所研究(jiu)(jiu)的(de)動(dong)植物繁衍、生(sheng)長(chang)不利的(de)影響。新藥物的(de)研究(jiu)(jiu)須有(you)(you)衛(wei)生(sheng)行政(zheng)部門(men)(men)授權機構或具(ju)有(you)(you)同等(deng)(deng)資質機構的(de)鑒定(ding)(ding)證(zheng)明(ming)。醫(yi)療衛(wei)生(sheng)研究(jiu)(jiu)須通過(guo)(guo)(guo)專(zhuan)家鑒定(ding)(ding)，并最好附有(you)(you)在公開(kai)(kai)發(fa)(fa)(fa)行的(de)專(zhuan)業性雜(za)志(zhi)上發(fa)(fa)(fa)表過(guo)(guo)(guo)的(de)文章涉及燃(ran)氣用(yong)具(ju)等(deng)(deng)與人民生(sheng)命財產安全有(you)(you)關用(yong)具(ju)的(de)研究(jiu)(jiu)，須有(you)(you)國家相應(ying)行政(zheng)部門(men)(men)授權機構的(de)認定(ding)(ding)證(zheng)明(ming)。

　　（三）大賽(sai)(sai)賽(sai)(sai)制本(ben)屆大賽(sai)(sai)分(fen)項(xiang)目申報(bao)(bao)(bao)、項(xiang)目初審、項(xiang)目終審（項(xiang)目路(lu)演）、項(xiang)目實施、項(xiang)目結(jie)項(xiang)評獎五個環節進行(xing)。1.項(xiang)目申報(bao)(bao)(bao)（XX年3月下旬）各(ge)(ge)(ge)院(yuan)(yuan)應廣泛發動(dong)鼓(gu)勵學(xue)生積極(ji)進行(xing)項(xiang)目申報(bao)(bao)(bao)，各(ge)(ge)(ge)學(xue)院(yuan)(yuan)上(shang)(shang)交(jiao)作(zuo)品無數量限制。報(bao)(bao)(bao)名(ming)參賽(sai)(sai)同學(xue)須提交(jiao)以(yi)下報(bao)(bao)(bao)名(ming)材(cai)(cai)料(liao)(liao)：（1）參賽(sai)(sai)申報(bao)(bao)(bao)表(biao)(biao)（見(jian)策(ce)劃書(shu)(shu)附(fu)件(jian)一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)）紙質版一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)式(shi)(shi)五份(fen)(fen)，電(dian)子(zi)版一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)份(fen)(fen)。（2）創業(ye)項(xiang)目計劃書(shu)(shu)紙質版一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)式(shi)(shi)五份(fen)(fen)，電(dian)子(zi)版一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)份(fen)(fen)。（3）申報(bao)(bao)(bao)創業(ye)實踐類，需提供(gong)相關證明(ming)材(cai)(cai)料(liao)(liao)（含企業(ye)概況、法定代表(biao)(biao)人情(qing)況、營業(ye)執(zhi)照復(fu)印件(jian)、稅務登記證復(fu)印件(jian)、組織(zhi)機(ji)構代碼復(fu)印件(jian)等(deng)材(cai)(cai)料(liao)(liao)）紙質版一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)式(shi)(shi)一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)份(fen)(fen)：（4）有知識產權的需提供(gong)知識產權證書(shu)(shu)，產品授權書(shu)(shu)，復(fu)印件(jian)紙質版一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)式(shi)(shi)一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)份(fen)(fen)。以(yi)上(shang)(shang)材(cai)(cai)料(liao)(liao)由(you)各(ge)(ge)(ge)學(xue)院(yuan)(yuan)收集匯(hui)總(zong)(zong)后，由(you)各(ge)(ge)(ge)學(xue)院(yuan)(yuan)填寫學(xue)院(yuan)(yuan)作(zuo)品匯(hui)總(zong)(zong)表(biao)(biao)（見(jian)附(fu)件(jian)2），于XX年3月31日下午5點前，將(jiang)作(zuo)品和匯(hui)總(zong)(zong)表(biao)(biao)紙質版一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)同報(bao)(bao)(bao)送至組委會辦公室(shi)（體育(yu)中心校團(tuan)委109辦公室(shi)），電(dian)子(zi)版以(yi)附(fu)件(jian)壓縮包(bao)形式(shi)(shi)發送到（郵件(jian)及附(fu)件(jian)名(ming)稱：學(xue)院(yuan)(yuan)名(ming)+第(di)二屆“明(ming)理(li)杯”創業(ye)大賽(sai)(sai)作(zuo)品報(bao)(bao)(bao)名(ming)材(cai)(cai)料(liao)(liao)），上(shang)(shang)述材(cai)(cai)料(liao)(liao)均由(you)申報(bao)(bao)(bao)項(xiang)目第(di)一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)負責人所(suo)在學(xue)院(yuan)(yuan)統一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)進行(xing)匯(hui)總(zong)(zong)報(bao)(bao)(bao)送。

　　2.項目(mu)初(chu)(chu)審(shen)（XX年(nian)4月上(shang)旬）初(chu)(chu)審(shen)采(cai)取書(shu)面評審(shen)方式，評審(shen)委員(yuan)會(hui)從上(shang)交(jiao)的作(zuo)(zuo)品(pin)中選出(chu)部分優秀作(zuo)(zuo)品(pin)進(jin)入項目(mu)終(zhong)審(shen)。評審(shen)委員(yuan)會(hui)將在(zai)該環(huan)節針對(dui)創業計(ji)劃、創業實踐、公益創業三類作(zuo)(zuo)品(pin)實行(xing)相對(dui)應的評審(shen)規則，初(chu)(chu)賽結果將在(zai)校團委網(wang)站和創業學院網(wang)站進(jin)行(xing)公示。

　　3.項(xiang)目終(zhong)審(shen)（項(xiang)目路演）（XX年4月(yue)中旬(xun)）進(jin)(jin)入終(zhong)審(shen)階(jie)段的團隊根據初(chu)審(shen)評(ping)審(shen)修改意見進(jin)(jin)一步完善作品及展(zhan)示材料，并進(jin)(jin)行(xing)現場展(zhan)示和秘(mi)密答辯。評(ping)委綜(zong)合(he)書(shu)面(mian)作品得分、秘(mi)密答辯得分，確定具體立項(xiang)團隊名單(dan)（30個）。立項(xiang)名單(dan)將在校團委網站(zhan)和創業學院網站(zhan)進(jin)(jin)行(xing)公(gong)示。

　　4.項目(mu)(mu)實(shi)施(shi)(shi)（XX年5月—8月）獲得立項資(zi)格的團(tuan)隊需根據項目(mu)(mu)計劃(hua)書的要求，在(zai)(zai)指導教師的指導下進(jin)行項目(mu)(mu)實(shi)施(shi)(shi)。評審委員會將(jiang)在(zai)(zai)實(shi)施(shi)(shi)階段對(dui)項目(mu)(mu)進(jin)行中期(qi)考察(cha)，中期(qi)考察(cha)不(bu)合格的團(tuan)隊將(jiang)被終止項目(mu)(mu)資(zi)助，并不(bu)得參加項目(mu)(mu)結項評獎。

　　5.項(xiang)(xiang)目結項(xiang)(xiang)評(ping)獎（XX年(nian)9x10月）各立(li)項(xiang)(xiang)團隊(dui)上交完善后的商業計劃書、項(xiang)(xiang)目運行報告、市(shi)場調查(cha)報告和(he)財務報告等結項(xiang)(xiang)材料，評(ping)審委(wei)員(yuan)會根(gen)據(ju)相關書面材料決定(ding)是否結項(xiang)(xiang)，并根(gen)據(ju)結項(xiang)(xiang)評(ping)審分數(shu)確定(ding)結項(xiang)(xiang)團隊(dui)排(pai)名，排(pai)名前十名的團隊(dui)獲得評(ping)獎答辯資格(ge)。

　　評(ping)審委員會將(jiang)對獲(huo)得評(ping)獎(jiang)答(da)辯資格的(de)團(tuan)隊進行(xing)現(xian)場答(da)辯，結合作(zuo)品成(cheng)果及答(da)辯情(qing)況評(ping)出金(jin)獎(jiang)（2名(ming)）、銀(yin)獎(jiang)（3名(ming)）、銅獎(jiang)（5名(ming)），頒發獲(huo)獎(jiang)證書(shu)及獎(jiang)金(jin)。獲(huo)得金(jin)、銀(yin)、銅獎(jiang)的(de)團(tuan)隊將(jiang)后期獲(huo)得創業(ye)導師(shi)、風險投資等專(zhuan)家(jia)專(zhuan)業(ye)指導，并直接晉級參加20xx年“創青春”全國大學生創業(ye)大賽校賽復賽。

　　（四）獎(jiang)勵方式1.優秀組織獎(jiang)。大(da)賽(sai)(sai)組委會將(jiang)按照各(ge)學(xue)院參(can)賽(sai)(sai)學(xue)生(sheng)比例（學(xue)院參(can)賽(sai)(sai)學(xue)生(sheng)數量占學(xue)院學(xue)生(sheng)總數的比例）及(ji)各(ge)學(xue)院作品所獲立項(xiang)情況及(ji)最終獲獎(jiang)情況進行排(pai)名，對成績突出的學(xue)院授予(yu)本次大(da)賽(sai)(sai)“優秀組織單位”。

　　2.創業項(xiang)(xiang)(xiang)目(mu)(mu)(mu)(mu)獎(jiang)勵(li)。（1）通(tong)過(guo)項(xiang)(xiang)(xiang)目(mu)(mu)(mu)(mu)終(zhong)審，獲(huo)(huo)得(de)(de)立項(xiang)(xiang)(xiang)資(zi)(zi)(zi)格(ge)的團隊(dui)，將獲(huo)(huo)得(de)(de)40%項(xiang)(xiang)(xiang)目(mu)(mu)(mu)(mu)資(zi)(zi)(zi)助(zhu)經費；（2）在項(xiang)(xiang)(xiang)目(mu)(mu)(mu)(mu)實施階段(duan)，通(tong)過(guo)項(xiang)(xiang)(xiang)目(mu)(mu)(mu)(mu)中(zhong)期(qi)考(kao)察的團隊(dui)，將獲(huo)(huo)得(de)(de)20%項(xiang)(xiang)(xiang)目(mu)(mu)(mu)(mu)資(zi)(zi)(zi)助(zhu)經費；（3）通(tong)過(guo)項(xiang)(xiang)(xiang)目(mu)(mu)(mu)(mu)結項(xiang)(xiang)(xiang)，獲(huo)(huo)得(de)(de)結項(xiang)(xiang)(xiang)資(zi)(zi)(zi)格(ge)的團隊(dui)，將獲(huo)(huo)得(de)(de)余下40%項(xiang)(xiang)(xiang)目(mu)(mu)(mu)(mu)資(zi)(zi)(zi)助(zhu)經費；（4）在結項(xiang)(xiang)(xiang)答(da)辯(bian)中(zhong)獲(huo)(huo)得(de)(de)獎(jiang)項(xiang)(xiang)(xiang)的團隊(dui)，將獲(huo)(huo)得(de)(de)一定(ding)獎(jiang)金資(zi)(zi)(zi)助(zhu)。

　　五、工作要(yao)求(qiu)（一）提(ti)高(gao)認(ren)識，加強領(ling)導(dao)。大學(xue)生創(chuang)業(ye)(ye)大賽是(shi)大學(xue)生素質拓(tuo)展的重(zhong)要(yao)內容(rong)，同時也是(shi)提(ti)高(gao)大學(xue)生就業(ye)(ye)創(chuang)業(ye)(ye)能力的有(you)效途徑。各院團(tuan)委（團(tuan)總支）要(yao)高(gao)度重(zhong)視，認(ren)真組(zu)織，把創(chuang)業(ye)(ye)大賽當作今年學(xue)生素質教育的一項重(zhong)要(yao)工作抓緊抓好。

　　（二(er)）積極扶持，廣泛動員。各院(yuan)在組織工作中(zhong)應建立扶持和(he)獎勵制度，同時要幫(bang)助(zhu)(zhu)大學生把創(chuang)業計劃設計和(he)今后的職(zhi)業發展(zhan)設計有(you)機結(jie)合起來，為大學生就(jiu)業創(chuang)業提供切實可行的幫(bang)助(zhu)(zhu)。

　　（三）做好(hao)(hao)宣傳(chuan)，營造氛圍。要(yao)結合本院實際加大(da)宣傳(chuan)力(li)度，促使(shi)全(quan)員關注(zhu)大(da)學生(sheng)的(de)創新創業活動，形成(cheng)良(liang)好(hao)(hao)的(de)輿(yu)論氛圍，進一步(bu)擴大(da)活動在全(quan)體學生(sheng)中(zhong)的(de)影響。

　　六(liu)、有(you)關說明1.組委(wei)(wei)會(hui)將(jiang)嚴格保守參(can)賽(sai)(sai)作(zuo)品涉及的(de)(de)技(ji)術(shu)秘密和(he)商業秘密，參(can)賽(sai)(sai)者與發明創(chuang)造或專利技(ji)術(shu)持有(you)人的(de)(de)一(yi)切糾紛與組委(wei)(wei)會(hui)無(wu)關。2.組委(wei)(wei)會(hui)將(jiang)對作(zuo)者和(he)作(zuo)品的(de)(de)資格進行(xing)審查，對于不符合參(can)賽(sai)(sai)資格或弄虛作(zuo)假者，一(yi)經查實，立即取(qu)消其(qi)參(can)賽(sai)(sai)資格，對已獲獎(jiang)的(de)(de)將(jiang)追回所(suo)得一(yi)切獎(jiang)勵及榮譽，并(bing)進行(xing)全校通報。組委(wei)(wei)會(hui)電話：

　　創業學院網站：

　　組委會(hui)工作(zuo)郵箱(xiang)：

　　附件：1.作(zuo)品(pin)申(shen)報表2.學院(yuan)作(zuo)品(pin)匯(hui)總表3.創業(ye)計劃書寫作(zuo)指南（僅供參(can)考)

　　校團委(wei) 創業學院二(er)〇一(yi)五年(nian)一(yi)月二(er)十(shi)二(er)日

大學生創業策劃書15

　　你(ni)是不是又不想到外面餐館去吃那(nei)些美(mei)味卻不太(tai)安全的飯(fan)菜？

　　你是不(bu)是不(bu)想每一(yi)天都在食堂吃那些天天都一(yi)種口味(wei)的菜？

　　你是(shi)不是(shi)想(xiang)體驗和同學一齊下廚的神秘感覺？

　　大學生廚房就十分對(dui)你的口味，把(ba)你從煩(fan)悶徘(pai)徊中解脫。

　　同學(xue)(xue)們(men)只(zhi)要買來自己喜(xi)歡的(de)(de)菜肴，那里(li)有完備(bei)的(de)(de)廚(chu)房設(she)施和就餐設(she)備(bei)，所有像(xiang)家(jia)里(li)一(yi)(yi)(yi)(yi)樣的(de)(de)廚(chu)房設(she)備(bei)和餐廳(ting)設(she)備(bei)都一(yi)(yi)(yi)(yi)應俱全(quan)，營造了(le)一(yi)(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)自由(you)(you)的(de)(de)空間，這(zhe)是一(yi)(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)史無(wu)前例的(de)(de)、結(jie)(jie)構單一(yi)(yi)(yi)(yi)的(de)(de)，集(ji)中出租(zu)房灶(zao)臺(tai)(tai)的(de)(de)店。它(ta)的(de)(de)結(jie)(jie)構鮮明，一(yi)(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)廚(chu)房四臺(tai)(tai)灶(zao)，加(jia)一(yi)(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)餐廳(ting)，構成一(yi)(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)單元(yuan)，一(yi)(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)店可由(you)(you)或多或少地幾(ji)個(ge)(ge)(ge)單元(yuan)組成，每個(ge)(ge)(ge)灶(zao)臺(tai)(tai)在某個(ge)(ge)(ge)就餐時間可輪(lun)流由(you)(you)幾(ji)組顧客使用(yong)。大(da)學(xue)(xue)生廚(chu)房的(de)(de)成本比(bi)較少，每單元(yuan)僅20xx-2500元(yuan)/年(nian)大(da)概可在一(yi)(yi)(yi)(yi)學(xue)(xue)期內(nei)收回成本，下(xia)半年(nian)的(de)(de)收益可用(yong)來擴展設(she)備(bei)設(she)施。

　　因為本項目(mu)專門針對大(da)(da)學生(sheng)的(de)(de)飲(yin)食和(he)娛樂問題(ti)所設計(ji)的(de)(de)，而且(qie)調查到很多同學，他(ta)們(men)都很期(qi)盼大(da)(da)學生(sheng)廚(chu)(chu)房的(de)(de)開(kai)業(ye)，很愿意去嘗試(shi)一(yi)(yi)下(xia)，并且(qie)說(shuo)會每(mei)隔一(yi)(yi)段時間就會請朋(peng)友(you)或(huo)和(he)室友(you)一(yi)(yi)齊下(xia)廚(chu)(chu)。所以(yi)它的(de)(de)吸引力(li)是(shi)無限大(da)(da)的(de)(de)。每(mei)年一(yi)(yi)屆的(de)(de)新(xin)生(sheng)又(you)為大(da)(da)學生(sheng)廚(chu)(chu)房增(zeng)添(tian)新(xin)的(de)(de)顧客源，所以(yi)它將是(shi)經(jing)久(jiu)不衰的(de)(de)。

　　它的(de)規模可大可小(xiao)，而且前景可觀，成本(ben)低。可能隨時沒(mei)模仿(fang)，所以要(yao)嚴格管理(li)各項工(gong)作，提升它的(de)品味，不斷(duan)地從(cong)(cong)原有基礎上創新，從(cong)(cong)學生中不斷(duan)反思和(he)改(gai)革(ge)，來提高我們的(de)競爭力。

　　它的(de)管理(li)模(mo)式(shi)很簡單，分內外部管理(li)。外部管理(li)主要(yao)(yao)是宣(xuan)傳，和大中規模(mo)訂租的(de)合理(li)安排；內部管理(li)主要(yao)(yao)是為(wei)大學生(sheng)廚房營造自由、潔(jie)凈的(de)氣氛。

　　快來大學生廚(chu)房，和朋(peng)友一齊享受下廚(chu)的快樂(le)吧！

　　一、公司簡介

　　1、性質：大學(xue)生廚房是一(yi)(yi)種面向全體(ti)大學(xue)生出租(zu)廚房的一(yi)(yi)種服務性項目。

　　2、設備設施(shi)：大(da)學生(sheng)廚房以單元制形式存在(zai)，一(yi)個(ge)(ge)單元有(you)一(yi)個(ge)(ge)廚房和(he)(he)一(yi)個(ge)(ge)餐(can)廳(ting)。一(yi)個(ge)(ge)廚房中有(you)四(si)個(ge)(ge)灶臺(tai)(tai)，四(si)套(tao)炊具和(he)(he)燃(ran)氣灶，和(he)(he)一(yi)個(ge)(ge)砧板臺(tai)(tai)，多套(tao)切(qie)菜工具，和(he)(he)一(yi)個(ge)(ge)櫥柜，里面碗具、油鹽(yan)等(deng)調料一(yi)應俱全，配備自來水龍頭和(he)(he)多只(zhi)籃、桶等(deng)洗菜工具，和(he)(he)幾個(ge)(ge)油煙機；餐(can)廳(ting)里有(you)大(da)小桌子(zi)五、六張，電(dian)風扇(shan)，飲水機，電(dian)冰箱，消(xiao)毒柜，電(dian)飯煲，時(shi)時(shi)帶(dai)給熱飯。

　　3、項目服(fu)務資料：大(da)(da)(da)學(xue)(xue)(xue)生們只要提著(zhu)自己喜歡的菜來到大(da)(da)(da)學(xue)(xue)(xue)生廚(chu)房來，根據時(shi)間(jian)或者規模(mo)交付(fu)必須的租(zu)金就(jiu)能夠(gou)到指定的灶臺上去烹飪(ren)了，一(yi)個(ge)(ge)(ge)廚(chu)房四個(ge)(ge)(ge)灶臺、能夠(gou)同時(shi)烹飪(ren)。在一(yi)個(ge)(ge)(ge)中餐或晚餐時(shi)間(jian)內，一(yi)個(ge)(ge)(ge)灶臺又可連(lian)續地讓幾組(zu)同學(xue)(xue)(xue)烹飪(ren)。這樣(yang)一(yi)個(ge)(ge)(ge)單(dan)元(yuan)的廚(chu)房：中餐時(shi)間(jian)（11：00-2：00）之間(jian)大(da)(da)(da)概(gai)能夠(gou)烹飪(ren)28（4個(ge)(ge)(ge)灶臺*7組(zu)/灶臺）組(zu)同學(xue)(xue)(xue)。同學(xue)(xue)(xue)們能夠(gou)在那里吃(chi)完再(zai)走，也能夠(gou)帶出去吃(chi)，一(yi)切(qie)自便(bian)。

　　我們(men)大學生廚房還(huan)搭配有一個(ge)(ge)大冰(bing)箱(xiang)，若是一個(ge)(ge)常客，且有吃不(bu)完(wan)的(de)菜(cai)(cai)，或需要存儲的(de)剩(sheng)菜(cai)(cai)我們(men)將(jiang)替他們(men)存儲，只(zhi)需將(jiang)它們(men)密封好后(hou)放(fang)入(ru)一封閉的(de)籃子，然后(hou)寫上姓(xing)名或其他標記，放(fang)入(ru)冰(bing)箱(xiang)即(ji)可(ke)，但(dan)因思考(kao)到用電狀況(kuang)和(he)冰(bing)箱(xiang)空間(jian)問題，若存放(fang)的(de)時(shi)間(jian)超過一天(tian)則支(zhi)付2元(yuan)/天(tian)的(de)寄(ji)存金。

　　4、項(xiang)目目的(de)(de)：大(da)(da)學(xue)生(sheng)廚房(fang)的(de)(de)產生(sheng)是我(wo)組深刻了解到(dao)很多大(da)(da)學(xue)生(sheng)們(men)抱(bao)怨(yuan)食堂的(de)(de)飯菜天天一個(ge)樣，味(wei)道不(bu)可口，沒有(you)一點新意，還有(you)部分(fen)學(xue)生(sheng)又覺得在外餐館的(de)(de)飯菜，衛生(sheng)狀況不(bu)好，嫌油(you)不(bu)多，而且價(jia)格不(bu)低(di)。在只有(you)兩(liang)種選取的(de)(de)狀況下(xia)，除了抱(bao)怨(yuan)，只有(you)抱(bao)怨(yuan)，所以我(wo)們(men)想到(dao)了大(da)(da)學(xue)生(sheng)廚房(fang)這(zhe)個(ge)既對大(da)(da)學(xue)生(sheng)的(de)(de)口味(wei)，又鍛煉大(da)(da)學(xue)生(sheng)自己(ji)動手潛(qian)力(li)的(de)(de)廚房(fang)。

　　5、大學(xue)生(sheng)(sheng)廚房室內的裝飾：可由(you)學(xue)生(sheng)(sheng)來(lai)(lai)創造(zao)設計，設計核心為(wei)自(zi)由(you)舒適，綠色(se)環保。主要體(ti)現簡單美。大學(xue)生(sheng)(sheng)自(zi)己種的花草，手(shou)工(gong)剪(jian)貼(tie)畫，廢物利用(yong)等些有(you)創意的設計都可用(yong)來(lai)(lai)裝飾大學(xue)生(sheng)(sheng)廚房。

　　二、組織人員管理制度

　　1、我們將顧(gu)客(ke)分(fen)為大、中、小規模。

　　大規模（20-40人）：如某(mou)班同(tong)學(xue)聚會(hui)，或者(zhe)是某(mou)同(tong)學(xue)的生日，這樣需(xu)要出租一(yi)個(ge)單元的大學(xue)生廚(chu)房，這需(xu)要提前預訂。根據(ju)要求或者(zhe)約定一(yi)個(ge)廚(chu)師(shi)來幫忙，或請個(ge)人來打理雜事。

　　中規模（10-20人）：如某寢(qin)室聯誼(yi)，或(huo)一個小型的慶祝會，也(ye)需提前預約，無廚(chu)師配備。

　　小規(gui)模（1-10人）：隨時安排廚灶。

　　2、在(zai)大學(xue)生(sheng)廚房(fang)里，僅需雇(gu)傭一個中年的女性(xing)員工來打掃(sao)收拾大學(xue)生(sheng)廚房(fang)，并且在(zai)大學(xue)生(sheng)烹飪(ren)期間時時檢驗(yan)液(ye)化氣灶臺的安全性(xing)。

　　3、其他管理人(ren)(ren)(ren)(ren)員(yuan)：宣傳負(fu)責(ze)人(ren)(ren)(ren)(ren)，廚(chu)具、餐具負(fu)責(ze)人(ren)(ren)(ren)(ren)，財務(wu)管理人(ren)(ren)(ren)(ren)，顧客預訂負(fu)責(ze)人(ren)(ren)(ren)(ren)，值班收銀人(ren)(ren)(ren)(ren)員(yuan)等均可由(you)學生來擔當(dang)。

　　4、若有大(da)型的(de)聚(ju)會或聚(ju)餐，可向(xiang)顧(gu)客(ke)預訂負(fu)責(ze)(ze)人(ren)提(ti)前預訂，他/她能(neng)夠(gou)提(ti)前做(zuo)安排，中(zhong)型的(de)（10-20人(ren)）也由預訂負(fu)責(ze)(ze)人(ren)安排，小規模的(de)顧(gu)客(ke)群，則按先來后(hou)到使用灶臺。

　　5、財務(wu)管理人，負(fu)責清算每(mei)星期水電費(fei)，煤氣灶和雇傭人員(yuan)費(fei)用和“大學生廚房(fang)”的總收益，適當調整價(jia)格，大、中(zhong)型規模顧(gu)(gu)客(ke)群有固定的訂租(zu)價(jia)格，根(gen)據預訂廚房(fang)的次數來決定下周小規模顧(gu)(gu)客(ke)群前來做(zuo)菜的租(zu)金。

　　6、政府批(pi)文：大(da)(da)學(xue)生(sheng)(sheng)廚(chu)(chu)房要獲得(de)營(ying)業(ye)執照，問題主(zhu)要是衛(wei)生(sheng)(sheng)和(he)安全。因為(wei)我們雇傭了人員來打掃大(da)(da)學(xue)生(sheng)(sheng)廚(chu)(chu)房和(he)時(shi)時(shi)刻刻檢(jian)驗(yan)并(bing)教導學(xue)生(sheng)(sheng)使(shi)用液化氣等危(wei)險設(she)備，且在(zai)大(da)(da)學(xue)生(sheng)(sheng)廚(chu)(chu)房內配有滅火器、消防設(she)備。安全和(he)衛(wei)生(sheng)(sheng)本來就是大(da)(da)學(xue)生(sheng)(sheng)廚(chu)(chu)房核心管理的(de)問題，所以能(neng)夠取得(de)政府批(pi)文的(de)，若(ruo)大(da)(da)學(xue)生(sheng)(sheng)由學(xue)生(sheng)(sheng)自主(zhu)創業(ye)可向(xiang)校園申請資金(jin)和(he)批(pi)文。

　　三、市場

　　1、市場營銷

　　①宣傳

　　我(wo)們(men)(men)將(jiang)透過傳單、海報、校論壇、個大學(xue)(xue)(xue)生的(de)qq群，和大學(xue)(xue)(xue)生中的(de)關系網來宣傳。我(wo)們(men)(men)將(jiang)邀請各院系的(de)一(yi)些好朋友相聚到一(yi)齊來免費體(ti)驗一(yi)下在我(wo)們(men)(men)“大學(xue)(xue)(xue)生廚(chu)房”中的(de)自由(you)、快樂和滿足感(gan)，請他們(men)(men)為我(wo)們(men)(men)“大學(xue)(xue)(xue)生廚(chu)房”做口頭宣傳。

　　②客源

　　既然我(wo)(wo)們“大學生廚房”的(de)飲食和體驗快(kuai)樂而設計的(de)，那大學生就會(hui)有各(ge)種各(ge)樣(yang)的(de)理由(you)喜歡我(wo)(wo)們“大學生廚房”。

　　A.在同學面前一展自己的廚(chu)藝。

　　B.請自(zi)己的好朋友到“大學(xue)生廚房(fang)”里為自(zi)己做(zuo)一頓香(xiang)噴噴的美食。

　　C.某(mou)兩、三(san)個男(nan)女寢室在那(nei)里能夠搞(gao)個廚藝(yi)聯誼，不(bu)會做菜的順便學學。

　　D.有(you)外地(di)來的同(tong)學，讓(rang)他/她炒(chao)炒(chao)家鄉菜，嘗嘗鮮。

　　E.不滿意(yi)(yi)外面(mian)餐館，也不滿意(yi)(yi)食(shi)堂(tang)，還(huan)不容易自己(ji)弄。

　　在(zai)大學(xue)生廚(chu)房(fang)這(zhe)樣(yang)簡單自(zi)由的(de)環境里，在(zai)一個像家里一樣(yang)能夠出(chu)入的(de)廚(chu)房(fang)。我們(men)不(bu)(bu)僅僅是吃了(le)一頓飯(fan)，更重要的(de)在(zai)這(zhe)個過程(cheng)里，我們(men)體驗(yan)到了(le)自(zi)己動手的(de)快樂。一齊(qi)動手的(de)快樂，那里真的(de)就是大學(xue)生們(men)自(zi)己的(de)廚(chu)房(fang)。所(suo)以有這(zhe)樣(yang)多的(de)收獲，我們(men)大學(xue)生廚(chu)房(fang)的(de)顧客將絡繹不(bu)(bu)絕。每一年(nian)都將有新(xin)生的(de)到來(lai)，來(lai)嘗鮮(xian)的(de)同學(xue)也(ye)將連(lian)續不(bu)(bu)斷。

　　③既然大學生廚房是為大學生餐飲(yin)(yin)和娛樂(le)思考，那(nei)么能夠(gou)擴展搭(da)(da)配(pei)盈利服務(wu)，能夠(gou)出租燒烤工具，賣(mai)燒烤配(pei)料(liao)。賣(mai)飲(yin)(yin)料(liao)、啤酒、干(gan)菜(cai)等易存(cun)儲的(de)(de)菜(cai)類干(gan)貨。也可(ke)搭(da)(da)配(pei)免(mian)費服務(wu)，帶給(gei)怎樣做菜(cai)的(de)(de)一類書(shu)籍和營(ying)養搭(da)(da)配(pei)的(de)(de)書(shu)籍。

　　2、市場前景

　　此刻看(kan)來(lai)(lai)，還沒有同我們“大(da)(da)學(xue)(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)廚(chu)房”這樣的(de)(de)規模來(lai)(lai)出租廚(chu)房給(gei)大(da)(da)學(xue)(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)一樣結(jie)構、形式(shi)的(de)(de)店(dian)，即使有、也只可(ke)能是將大(da)(da)學(xue)(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)自己做(zuo)飯菜(cai)當成是一種(zhong)娛樂的(de)(de)形式(shi)。所(suo)以(yi)我們“大(da)(da)學(xue)(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)廚(chu)房”是獨特的(de)(de)。大(da)(da)學(xue)(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)們都有一種(zhong)想體(ti)驗(yan)社(she)會實際，體(ti)驗(yan)自己動手的(de)(de)快樂，也想體(ti)驗(yan)新(xin)鮮的(de)(de)用(yong)心(xin)分子。所(suo)以(yi)我們“大(da)(da)學(xue)(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)廚(chu)房”的(de)(de)前景廣(guang)闊(kuo)，全國這么(me)多(duo)高(gao)校（本科(ke)(ke)、專(zhuan)科(ke)(ke)、職(zhi)業校園）那將是多(duo)么(me)廣(guang)闊(kuo)的(de)(de)連(lian)(lian)鎖(suo)空(kong)間。也重視“大(da)(da)學(xue)(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)廚(chu)房”在學(xue)(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)中(zhong)的(de)(de)關注度，信譽度來(lai)(lai)橫(heng)向(xiang)發展(zhan)其他服務，做(zuo)到大(da)(da)學(xue)(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)廚(chu)房的(de)(de)橫(heng)向(xiang)連(lian)(lian)鎖(suo)。

　　3、戰略目標

　　⑴在各地不同(tong)幾所高校周圍(wei)都建(jian)立(li)一個(ge)(ge)學(xue)(xue)生(sheng)廚(chu)房。認真組(zu)織好內(nei)部結構，為學(xue)(xue)生(sheng)帶給一個(ge)(ge)方便、舒適、自(zi)由、實(shi)惠、干凈(jing)的(de)飲食(shi)、娛樂的(de)空間(jian)(jian)，用自(zi)由和潔凈(jing)來(lai)贏(ying)得大學(xue)(xue)生(sheng)們(men)(men)烹飪就餐的(de)舒適，讓他們(men)(men)感(gan)覺來(lai)了(le)就再來(lai)，再來(lai)，就想(xiang)天天來(lai)。在半(ban)個(ge)(ge)學(xue)(xue)期(qi)內(nei)，在所靠(kao)近(jin)的(de)校園宣傳(chuan)的(de)眾所周知(zhi)，把名聲(sheng)打造的(de)有界碑，在此期(qi)間(jian)(jian)盈(ying)利15%。

　　⑵在名聲、信譽、關注度(du)都建立(li)很好的(de)基礎上(shang)可(ke)發展(zhan)更(geng)(geng)多(duo)城市，更(geng)(geng)多(duo)高校的(de)“大學生(sheng)廚房”，也可(ke)橫向發展(zhan)，讓“大學生(sheng)廚房”成為一個品牌，開展(zhan)其他服務大學生(sheng)的(de)行業(ye)。

　　四、大學生廚房的SWTO分析

　　1、Strength

　　①目前還沒有出現像大學生(sheng)廚(chu)房一樣結構(gou)單一、獨特的店(dian)，所(suo)以(yi)同行業(ye)競爭較少(shao)。

　　②隨意性，它(ta)比食堂的飯菜更多選取，順(shun)從顧客自己的愛(ai)好。它(ta)比餐館(guan)更衛生、更實惠(hui)，讓人放(fang)心(xin)，它(ta)比任何地方都自由。

　　③靈活性好，適(shi)應于客源的(de)(de)淡季和(he)旺季。“大學生廚房”結構簡(jian)單(dan)。灶臺都是(shi)可(ke)(ke)移動(dong)的(de)(de)，桌椅也是(shi)可(ke)(ke)移動(dong)的(de)(de)，而且(qie)又(you)是(shi)以單(dan)元制的(de)(de)（一個(ge)(ge)廚房、搭配一個(ge)(ge)餐(can)廳），在同學們放寒(han)、暑假時，能夠減少幾個(ge)(ge)單(dan)元，縮小(xiao)規模，減少可(ke)(ke)轉成(cheng)本(ben)（電費、水費、房租費……）

　　④適應性好(hao)，能(neng)應對不(bu)(bu)同時期(qi)的(de)冷(leng)熱(re)狀況(kuang)，當(dang)期(qi)終(zhong)考(kao)試臨近，同學們(men)都整天忙(mang)于復習功(gong)課，迎(ying)戰(zhan)期(qi)終(zhong)。這(zhe)時，“大學生(sheng)廚(chu)房”可能(neng)會明(ming)顯的(de)變冷(leng)清(qing)，這(zhe)是，在(zai)必(bi)須(xu)的(de)信譽度(du)和關注度(du)的(de)狀況(kuang)下，而且又靠(kao)近校(xiao)園，我們(men)能(neng)夠雇傭一個(ge)兼職(zhi)廚(chu)師。在(zai)短時間(jian)內(nei)帶給餐飲(yin)服(fu)務(wu)，不(bu)(bu)至于期(qi)終(zhong)期(qi)間(jian)而變得冷(leng)清(qing)或產(chan)生(sheng)損失。

　　2、Wealth：因為他是一種服務性的項目，所以不太穩定。

　　3、Opportunity：同學們都以(yi)一種(zhong)新奇的情緒(xu)進入(ru)“大(da)學生廚房”，以(yi)一種(zhong)簡單地(di)心態享受“大(da)學生廚房”，能夠(gou)有很(hen)大(da)機會縱向發(fa)展(zhan)，和橫(heng)向發(fa)展(zhan)。

　　4、Threaten：因為大(da)學生(sheng)(sheng)成本少、形式新(xin)穎(ying)，所以(yi)模仿者將緊隨著(zhu)產(chan)生(sheng)(sheng)，這以(yi)后(hou)反倒成為一種強大(da)的競爭(zheng)力量，所以(yi)嚴謹的工(gong)作管理(li)安排和不(bu)斷地創(chuang)新(xin)改革是(shi)很重要的。

　　綜合SWOT分析來看，“大學生廚房”就(jiu)應確保潔凈、自(zi)由(you)。組(zu)織者以嚴謹的態(tai)度來做好各(ge)項管理工作。以誠(cheng)信作為根本，讓同學們(men)信賴。在此基礎上，時(shi)時(shi)持續創新改革的思想來靈活(huo)運轉(zhuan)它。才能長久地存在并(bing)發展。

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