【實用】創業(ye)計劃錦集八篇(pian)

　　時光飛(fei)逝，時間在慢慢推演(yan)，成績已屬(shu)于過去，新(xin)一輪的工作即將來(lai)臨(lin)，不(bu)妨坐下來(lai)好好寫寫計劃(hua)吧(ba)。想學習(xi)擬定計劃(hua)卻(que)不(bu)知(zhi)道該請教誰？下面是(shi)小編(bian)整(zheng)理的創業計劃(hua)9篇(pian)，供大(da)家(jia)參(can)考借鑒，希望可(ke)以幫助到(dao)有(you)需要的朋(peng)友。

創業計劃 篇1

　　各種(zhong)各樣的(de)零(ling)食(shi)吸引了一(yi)群小朋友(you)們，小孩的(de)錢是最好賺(zhuan)的(de)，價格(ge)低廉(lian)的(de)零(ling)食(shi)一(yi)向生(sheng)意都很火爆。

　　一、項目背景

　　(一)項目提(ti)出原因

　　1. 有市場(chang)空(kong)白，利潤豐(feng)厚(差異化(hua)市場(chang)營銷(xiao))

　　目前校(xiao)園內(nei)銷售的大部分零(ling)食的產(chan)地都(dou)是在國內(nei)，銷售進口(kou)食品成為我校(xiao)零(ling)食市(shi)場(chang)的一個空白。進口(kou)食品專賣店尚處于引入階段(duan), 有巨大的市(shi)場(chang)空間, 利潤(run)較為豐厚。

　　2.有需求

　　經過調查(cha)，在國產零(ling)(ling)食(shi)和進(jin)(jin)口(kou)零(ling)(ling)食(shi)價(jia)格差不(bu)多(duo)的(de)(de)前提下，約72%的(de)(de)同學(xue)會選擇進(jin)(jin)口(kou)的(de)(de)。可見進(jin)(jin)口(kou)零(ling)(ling)食(shi)較之國產零(ling)(ling)食(shi)要(yao)更加吸(xi)引大學(xue)生這一消費群體。另(ling)外學(xue)生購(gou)買進(jin)(jin)口(kou)零(ling)(ling)食(shi)除了(le)用于食(shi)用之外，還(huan)有將包裝制作精美的(de)(de)進(jin)(jin)口(kou)零(ling)(ling)食(shi)作為禮品的(de)(de)特殊消費目的(de)(de)。再者，大學(xue)生有著強烈的(de)(de)好(hao)奇心，追求(qiu)時(shi)尚、個性，而進(jin)(jin)口(kou)產品剛好(hao)能滿足以上需求(qiu)。因此(ci)，進(jin)(jin)口(kou)零(ling)(ling)食(shi)很能吸(xi)引大學(xue)生。

　　3.資(zi)金充(chong)裕，風險較小(xiao)，可操作性強(qiang)

　　本次(ci)的啟動(dong)資(zi)金是50萬，足矣開設一(yi)家零食專(zhuan)賣店，也較能抵御風(feng)險，具(ju)體操作起(qi)來可行性強(qiang)。

　　二、項目環境

　　(一) 行業(ye)狀況

　　糖果、巧克力、果凍等糖類休閑食(shi)(shi)品統稱為(wei)零食(shi)(shi)。根據產(chan)地的(de)不(bu)同可將其劃分為(wei)國產(chan)零食(shi)(shi)和進口(kou)零食(shi)(shi)。近幾年(nian)，寫滿外國語言、包(bao)裝精美、口(kou)感好的(de)進口(kou)食(shi)(shi)品，不(bu)僅引(yin)出了(le)孩(hai)子和青(qing)年(nian)人(ren)的(de)口(kou)水，也引(yin)得不(bu)少創業者(zhe)蠢蠢欲動，進口(kou)食(shi)(shi)品的(de)銷(xiao)售越(yue)來越(yue)炙(zhi)手可熱，主要(yao)以加盟連鎖(suo)的(de)方式經營。以下是近幾年(nian)進口(kou)食(shi)(shi)品的(de)行業狀況：

　　利潤率高，前景可觀(guan)。中國(guo)入世以來關稅一降再降，人民幣(bi)匯率一升再升，利好的集中使進口(kou)食品的平(ping)均利潤高達40%~50%。再加上，國(guo)人對進口(kou)產品普遍有(you)著較(jiao)高的認同和(he)追求。巨大的利潤空間和(he)市場需(xu)求，引得這幾(ji)年來以銷售進口(kou)零食為主的店鋪(pu)如雨后(hou)春筍(sun)般(ban)涌現。

　　門檻低(di)。開設進(jin)口食品(pin)的(de)門檻很低(di)。開間10多(duo)平方(fang)米的(de)小店僅需(xu)10來(lai)萬元(yuan)，非(fei)常(chang)

　　迎合有點(dian)積蓄又急于獨立(li)的年輕人(ren)的創(chuang)業(ye)需求，成為創(chuang)業(ye)新(xin)亮點(dian)。

　　進口食(shi)品已(yi)在中(zhong)國(guo)食(shi)品市場(chang)占有了一席之地，但市場(chang)份額極低，同(tong)(tong)時(shi)與同(tong)(tong)類型產(chan)品及(ji)國(guo)產(chan)零食(shi)的競(jing)爭較為激烈。各大超(chao)市、便利店已(yi)經(jing)基本被國(guo)產(chan)零食(shi)占據。雖然也會兼(jian)顧進口食(shi)品的銷售，但只(zhi)是很小的一部分(fen)。要緩解同(tong)(tong)國(guo)產(chan)食(shi)品的競(jing)爭，突出產(chan)品優勢，爭取更多(duo)的消費者，開設專賣店成為經(jing)營的最佳形式。

　　進(jin)口食品的(de)(de)安(an)全問(wen)題(ti)，是影響行(xing)業(ye)發展(zhan)的(de)(de)一大風險(xian)因(yin)素。今后行(xing)業(ye)的(de)(de)發展(zhan)將致力于緩解人們對進(jin)口食品的(de)(de)安(an)全顧慮，重視貨源的(de)(de)選擇，提供良好的(de)(de)消費環境。

　　(二) 市場的調查與分析

　　1. 市場分析 (市場=人群+購買(mai)力+購買(mai)意愿)

　　該項(xiang)目(mu)的(de)市(shi)(shi)場即商鋪(pu)的(de)所(suo)在地(di)--北(bei)師(shi)大。為了(le)更多的(de)了(le)解這一(yi)市(shi)(shi)場，事前(qian)進行了(le)充(chong)分的(de)調查(cha)。

　　(1) 人群分(fen)析

　　零(ling)食專(zhuan)賣店在(zai)北師大(da)(da)市場的目標消費(fei)者(zhe)是學(xue)生(sheng)，年齡集中在(zai)18-25歲之(zhi)間。這(zhe)一年齡段的人(ren)喜(xi)歡新鮮、時尚、潮流(liu)的東西，對進(jin)(jin)口(kou)產品普遍(bian)有著較高的認同(tong)和追求(qiu)。北師大(da)(da)學(xue)生(sheng)的經(jing)濟(ji)水平多屬于(yu)中等偏上，大(da)(da)部分(fen)同(tong)學(xue)每月的生(sheng)活費(fei)在(zai)500-1500。他(ta)們是追求(qiu)時尚、新鮮的新新人(ren)類，因此，在(zai)消費(fei)零(ling)食的時候(hou)，更(geng)傾向于(yu)質優、精巧、美味的進(jin)(jin)口(kou)零(ling)食。對于(yu)吃(chi)進(jin)(jin)口(kou)零(ling)食這(zhe)個概念，已基本接受。

　　我校的(de)學(xue)生有(you)購(gou)買進口零食的(de)需求并且有(you)著(zhu)相應的(de)經濟實力。目前(qian)，北師大(da)學(xue)生購(gou)買零食主要(yao)通過下(xia)面幾個(ge)渠道：

　　A.珠影超(chao)市(shi)，OK便利店(dian)等商店(dian)或(huo)小賣部。

　　B.出(chu)市區如香(xiang)洲的吉之島，拱北萬(wan)佳等大超市

　　C.學校(xiao)一些創業，兼職賺小外(wai)快的同學網(wang)上開店，訂購后送貨到門。

　　但由(you)于我校地理位置較為偏僻(place)，外出購買(mai)不(bu)便(bian)(convenient);校內(nei)的(de)產品供應(ying)商缺乏(fa)(place);產品種類(lei)偏少，價格(ge)過高(price)等諸多因素，使得這一市場在校園(yuan)內(nei)仍舊(jiu)空(kong)白。現在的(de)北師大(da)尚沒有(you)一家專門從事進(jin)口(kou)零食銷售(shou)的(de)商鋪。

　　(2) 消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)者(zhe)(zhe)分析(消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)能力(li)，消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)者(zhe)(zhe)心理，消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)者(zhe)(zhe)習慣，消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)者(zhe)(zhe)價位)

　　針對進口(kou)零食(shi)的(de)消費(fei)者-在校學生(sheng)進行了較為全面的(de)問卷調查(cha)，結果(guo)顯示有(you)愿意消費(fei)的(de)以女(nv)生(sheng)為主。這既與北師大的(de)男女(nv)比(bi)例(約為3：7)相匹配(pei)，又(you)符合女(nv)生(sheng)的(de)消費(fei)特征。她們多喜歡購(gou)物和(he)吃零食(shi)，平常都會(hui)有(you)購(gou)買(mai)零食(shi)的(de)習慣和(he)愛好(hao)。更為突出(chu)的(de)是，女(nv)生(sheng)幾乎同(tong)時扮演(yan)購(gou)買(mai)進口(kou)零食(shi)的(de)決策(ce)者和(he)購(gou)買(mai)者。女(nv)性(xing)消費(fei)者將成為店鋪的(de)重點推(tui)廣對象。

　　① 消費能力

　　通過調查數據顯示(shi)(圖(tu)一、圖(tu)二(er))，北(bei)師大學生每(mei)月(yue)生活費(fei)(fei)(fei)幾乎都在500元(yuan)以上(shang)，其中約有(you)(you)57%的(de)(de)(de)生活費(fei)(fei)(fei)在1000元(yuan)以上(shang)，而且(qie)近8成(cheng)的(de)(de)(de)學生每(mei)月(yue)零食是(shi)的(de)(de)(de)支出在51元(yuan)以上(shang)，占(zhan)生活費(fei)(fei)(fei)的(de)(de)(de)10%左(zuo)右。北(bei)師大的(de)(de)(de)生活及消費(fei)(fei)(fei)水平相對(dui)其它大專(zhuan)院(yuan)校要更高(gao)，在此開設進口零食專(zhuan)賣店，既有(you)(you)市場，目(mu)標消費(fei)(fei)(fei)者也擁有(you)(you)相應的(de)(de)(de)購買能力。

　　-圖1-

　　-圖2-

　　② 消費者心理

　　大(da)學(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)作為年輕(qing)群體，吃休閑食(shi)品，不再是單純(chun)(chun)的(de)(de)充饑。零食(shi)里摻雜著冰凍可樂(le)的(de)(de)酷，麥當勞的(de)(de)率性(xing)和薯條的(de)(de)干脆。它是一(yi)種(zhong)(zhong)可以分享的(de)(de)生(sheng)(sheng)(sheng)活(huo)態度，又(you)可以發現(xian)純(chun)(chun)粹的(de)(de)生(sheng)(sheng)(sheng)活(huo)樂(le)趣和暢所欲言的(de)(de)個性(xing)化表達。學(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)在消費(fei)(fei)的(de)(de)同(tong)時也樂(le)于增加了一(yi)種(zhong)(zhong)生(sheng)(sheng)(sheng)活(huo)理念(nian)。大(da)學(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)消費(fei)(fei)的(de)(de)原(yuan)因有如下圖：

　　另外(wai)，購買零食除了食用(yong)之(zhi)外(wai)，越(yue)來(lai)越(yue)多學生將寫滿(man)外(wai)國語言、包裝精美、口(kou)感好的產(chan)品用(yong)來(lai)送禮。這主(zhu)要是對進(jin)口(kou)食品的印象所致(見圖3)。

　　③ 消費者習慣

　　北師大學生要(yao)購(gou)買(mai)零食(shi)一(yi)(yi)般(ban)會(hui)在超(chao)市(shi)或(huo)便利店等(deng)商店購(gou)買(mai)，超(chao)市(shi)也有一(yi)(yi)個進口(kou)食(shi)品的貨架，但(dan)是款(kuan)式依然少之又少，而且價(jia)格斐(fei)然。如果想(xiang)要(yao)買(mai)進口(kou)或(huo)者其它(ta)款(kuan)式的就出去市(shi)區(qu)如香(xiang)洲(吉之島(dao))，拱(gong)北(萬佳)，吉大等(deng)，極其不方便。

　　④ 消費價格

　　雖(sui)然北(bei)師大(da)的(de)(de)(de)學生(sheng)的(de)(de)(de)消費(fei)(fei)水平(ping)不低，但是畢(bi)竟都是消費(fei)(fei)者都希望買到質(zhi)優價廉的(de)(de)(de)商品。因此即使在前面(mian)的(de)(de)(de)分(fen)析(xi)中了解到北(bei)師大(da)的(de)(de)(de)學生(sheng)愿意(yi)購買進口零(ling)食(shi)，但是如果價格太高，任何消費(fei)(fei)者還是不能(neng)接受的(de)(de)(de)，所以(yi)這家進口零(ling)食(shi)屋的(de)(de)(de)零(ling)食(shi)價格定位為中等價格。

　　(三) 競爭對手分(fen)析：

　　競(jing)爭對(dui)手(shou)主(zhu)要是銷(xiao)售(shou)國內、外(wai)零食的(de)各(ge)大超市以及便利店，他們的(de)主(zhu)要優勢(shi)是：

　　1. 價格便宜

　　超市，便利店(dian)的(de)主要零食(shi)都是國內品(pin)(pin)牌(pai)的(de)零食(shi)及部(bu)分(fen)進口食(shi)品(pin)(pin)，并(bing)且超市便利店(dian)在前期的(de)運作經(jing)營(ying)中，已經(jing)建立好完善的(de)物流網，采購團隊。所以(yi)成本較低，從(cong)而使得(de)商品(pin)(pin)價格也(ye)偏低。

　　2. 已擁有一(yi)定的(de)(de)顧客群因為超市，便利店的(de)(de)方便，價格低等特點(dian)，已經有用了一(yi)群相當龐(pang)大的(de)(de)消費群體。

　　(四) 項目優勢

　　1. 項目運作的(de)可行性(xing)

　　(1)迎合趨勢

　　北師大學(xue)生對零食(shi)，特別是(shi)新(xin)奇(qi)，好(hao)吃的(de)零食(shi)的(de)需(xu)求很(hen)大。因此很(hen)多小(xiao)店鋪會在原來的(de)業務基礎上兼賣一點小(xiao)零食(shi)來賺取利潤，但(dan)是(shi)種類，款(kuan)式都很(hen)少。根本不能(neng)滿足學(xue)生的(de)需(xu)求。類似的(de)網(wang)上店鋪出現，但(dan)是(shi)質(zhi)量沒有保證，款(kuan)式數(shu)量等仍不能(neng)適應學(xue)生的(de)需(xu)求。因此，開零食(shi)店是(shi)符合學(xue)生的(de)需(xu)求并且也是(shi)一種趨勢。

　　(2)地理位置(進貨)

　　北(bei)師毗近澳門(拱北(bei))，廣州等地，這些地方(fang)都說進(jin)(jin)口零食批發地，因此不(bu)存在(zai)著進(jin)(jin)貨(huo)不(bu)便的(de)(de)問題(ti)。加上(shang)(shang)網絡技術的(de)(de)發展，網上(shang)(shang)進(jin)(jin)貨(huo)的(de)(de)可能性(xing)很大。

　　(3)資金的充裕

　　店鋪租金，裝修，以及貨(huo)物的成本等所(suo)有費用不到(dao)20萬人民幣，而且這樣的店鋪因為商品(pin)價格高(gao)，所(suo)以利潤高(gao)。加上流動成本大(da)，還可(ke)以在裝修，宣傳的方面(mian)下功夫。

　　2.項目的獨特(te)與創新性

　　雖(sui)然在我們學校有(you)超市，便利(li)店，小(xiao)賣(mai)部等商家(jia)(jia)出(chu)售零(ling)(ling)(ling)(ling)食(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)，但(dan)是(shi)(shi)沒有(you)一(yi)(yi)家(jia)(jia)專賣(mai)零(ling)(ling)(ling)(ling)食(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)的(de)(de)(de)(de)(de)商家(jia)(jia)，在有(you)市場需求的(de)(de)(de)(de)(de)情(qing)況下，我們突破了(le)單(dan)一(yi)(yi)零(ling)(ling)(ling)(ling)食(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)的(de)(de)(de)(de)(de)銷售，而(er)是(shi)(shi)把零(ling)(ling)(ling)(ling)食(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)重點放(fang)在了(le)進(jin)口(kou)兩個字(zi)上，就意味著(zhu)，從每(mei)一(yi)(yi)樣(yang)的(de)(de)(de)(de)(de)小(xiao)零(ling)(ling)(ling)(ling)食(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)到貨架(jia)到整(zheng)個店面的(de)(de)(de)(de)(de)裝(zhuang)修(xiu)，都是(shi)(shi)不(bu)同(tong)與(yu)一(yi)(yi)般的(de)(de)(de)(de)(de)零(ling)(ling)(ling)(ling)食(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)店，而(er)是(shi)(shi)在包裝(zhuang)、裝(zhuang)修(xiu)、整(zheng)體格局上有(you)著(zhu)跟進(jin)口(kou)零(ling)(ling)(ling)(ling)食(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)統一(yi)(yi)形象走的(de)(de)(de)(de)(de)零(ling)(ling)(ling)(ling)食(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)店。不(bu)單(dan)賣(mai)進(jin)口(kou)的(de)(de)(de)(de)(de)零(ling)(ling)(ling)(ling)食(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)，更(geng)讓(rang)進(jin)來(lai)買零(ling)(ling)(ling)(ling)食(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)的(de)(de)(de)(de)(de)顧客感受到與(yu)一(yi)(yi)般零(ling)(ling)(ling)(ling)食(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)店不(bu)一(yi)(yi)樣(yang)的(de)(de)(de)(de)(de)氛圍。在賣(mai)零(ling)(ling)(ling)(ling)食(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)的(de)(de)(de)(de)(de)同(tong)時，吸引(yin)顧客更(geng)多的(de)(de)(de)(de)(de)眼光去(qu)挑選(xuan)擁有(you)他(ta)們喜歡顏(yan)色的(de)(de)(de)(de)(de)包裝(zhuang)小(xiao)零(ling)(ling)(ling)(ling)食(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)，有(you)他(ta)們中意收(shou)集的(de)(de)(de)(de)(de)卡通(tong)人(ren)物小(xiao)裝(zhuang)飾，有(you)他(ta)們感興趣想去(qu)了(le)解的(de)(de)(de)(de)(de)某(mou)個國家(jia)(jia)零(ling)(ling)(ling)(ling)食(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)的(de)(de)(de)(de)(de)口(kou)味，等等。

　　在現階(jie)段，北師(shi)大珠海(hai)分校(xiao)的學(xue)生如(ru)果想買(mai)這類進口(kou)商(shang)品必須坐車(che)到市區，車(che)程較遠不方便。但現在也有些學(xue)生自(zi)己(ji)在宿舍開一些小(xiao)零(ling)食(shi)店(dian)，可(ke)是卻沒有質(zhi)量保證(zheng)，且(qie)(qie)包裝(zhuang)上并不是太盡如(ru)人(ren)意(yi)。我們(men)要在北師(shi)大珠海(hai)分校(xiao)校(xiao)內開一家(jia)有實體(ti)店(dian)形式(shi)的進口(kou)零(ling)食(shi)店(dian)，并且(qie)(qie)在質(zhi)量上有所(suo)保證(zheng)，且(qie)(qie)可(ke)以(yi)規定買(mai)滿(man)N元就可(ke)以(yi)送貨(huo)上門的形式(shi)，還(huan)可(ke)以(yi)在各種節日(ri)搞一些優惠活動來吸引顧客(ke)前來購買(mai)，同時我們(men)還(huan)可(ke)以(yi)向(xiang)顧客(ke)宣傳別的國家(jia)的節日(ri)，讓他們(men)了(le)解他們(men)的文化，從而(er)更加對我們(men)的進口(kou)零(ling)食(shi)鋪感(gan)興(xing)趣。

　　三、市場戰略

　　(一)市(shi)場細(xi)分(fen)與定位

　　在市(shi)場上進口(kou)零食(shi)店的消費群(qun)體是偏向于女(nv)性(xing)和小(xiao)孩的,因此，我們通過(guo)這一實際情(qing)況將北師大珠海分校的市(shi)場從(cong)人(ren)口(kou)上進行(xing)細分,分為男(nan)性(xing)市(shi)場和女(nv)性(xing)市(shi)場。在市(shi)場調查(cha)中，被調查(cha)者(zhe)為女(nv)性(xing)的占65.97%，而男(nan)性(xing)占34.03%。女(nv)性(xing)贊成開進口(kou)零食(shi)店的比例相對于男(nan)性(xing)來看，是較(jiao)有優勢(shi)的。

　　1.目標市場

　　根據進口零食店的(de)(de)(de)市場上的(de)(de)(de)消費(fei)群體(ti)，并且(qie)結合北(bei)師(shi)大(da)珠(zhu)海分校男(nan)女學生的(de)(de)(de)比例為3比7的(de)(de)(de)實際情況，還有(you)在前期的(de)(de)(de)市場調(diao)查中女生市場的(de)(de)(de)贊同率(lv)優(you)勢來分析，我們得出了消費(fei)群體(ti)：

　　(1)主要的消(xiao)費群定為：女生。

　　針對(dui)(dui)進(jin)(jin)口零(ling)(ling)(ling)食(shi)(shi)的(de)(de)(de)(de)消(xiao)費者-在(zai)校(xiao)學生(sheng)進(jin)(jin)行了較為(wei)全面的(de)(de)(de)(de)問卷調查，結果(guo)顯(xian)示愿意消(xiao)費進(jin)(jin)口零(ling)(ling)(ling)食(shi)(shi)的(de)(de)(de)(de)絕大部(bu)分(fen)是(shi)(shi)女生(sheng)。這(zhe)(zhe)既與北師大的(de)(de)(de)(de)男女比(bi)例(約3：7)成相關，又(you)(you)符(fu)合女生(sheng)的(de)(de)(de)(de)消(xiao)費特征。愛吃零(ling)(ling)(ling)食(shi)(shi)是(shi)(shi)女生(sheng)的(de)(de)(de)(de)天性，對(dui)(dui)于(yu)那(nei)些(xie)味道好又(you)(you)包(bao)裝精致(zhi)的(de)(de)(de)(de)零(ling)(ling)(ling)食(shi)(shi)，我們的(de)(de)(de)(de)進(jin)(jin)口零(ling)(ling)(ling)食(shi)(shi)店賣得(de)部(bu)分(fen)零(ling)(ling)(ling)食(shi)(shi)有漂亮(liang)的(de)(de)(de)(de)值(zhi)得(de)收藏的(de)(de)(de)(de)包(bao)裝盒(he)，又(you)(you)有著不(bu)同(tong)國(guo)家的(de)(de)(de)(de)零(ling)(ling)(ling)食(shi)(shi)口味，女生(sheng)很(hen)難抵擋得(de)住這(zhe)(zhe)種種的(de)(de)(de)(de)誘惑。再者，女生(sheng)是(shi)(shi)現在(zai)哈(ha)韓、哈(ha)日市場的(de)(de)(de)(de)主(zhu)要成員(yuan)，對(dui)(dui)于(yu)這(zhe)(zhe)些(xie)國(guo)家的(de)(de)(de)(de)各種東西她們都會有點興趣想要去了解，因此，這(zhe)(zhe)兩個國(guo)家的(de)(de)(de)(de)零(ling)(ling)(ling)食(shi)(shi)也會吸(xi)引不(bu)少哈(ha)韓哈(ha)日的(de)(de)(de)(de)女性消(xiao)費者。更為(wei)突(tu)出的(de)(de)(de)(de)是(shi)(shi)，女生(sheng)幾(ji)乎同(tong)時扮演購(gou)買進(jin)(jin)口零(ling)(ling)(ling)食(shi)(shi)的(de)(de)(de)(de)決策者和購(gou)買者。所以，女性是(shi)(shi)進(jin)(jin)口零(ling)(ling)(ling)食(shi)(shi)店的(de)(de)(de)(de)絕對(dui)(dui)主(zhu)要消(xiao)費群(qun)體(ti)。

　　(2)潛在消費群定(ding)位(wei)(wei)：男性。雖(sui)然男生在零食方(fang)面不太感興趣，可是(shi)，由于我們北師大地理(li)位(wei)(wei)置較為偏僻，所(suo)以外出買東西十分不方(fang)便。所(suo)以在一些類(lei)似情人節(jie)、圣誕節(jie)或者是(shi)朋友生日(ri)、情侶(lv)的(de)紀念日(ri)時，男生都需要送禮物給對方(fang)，這時進口零食店的(de)包裝精(jing)美的(de)零食就成為他們的(de)不錯選擇。

　　2.市場定位

　　(1)從前期的(de)(de)市場調(diao)查中(zhong)(zhong)我(wo)們(men)發現，不會去進口零食店消費的(de)(de)主要原因集中(zhong)(zhong)在價(jia)(jia)格(ge)太貴上(shang)(見圖5)，所以我(wo)們(men)在產(chan)品的(de)(de)價(jia)(jia)格(ge)上(shang)分兩個(ge)層(ceng)次(ci)，一(yi)個(ge)是(shi)中(zhong)(zhong)等價(jia)(jia)格(ge)，另一(yi)個(ge)是(shi)高檔次(ci)的(de)(de)價(jia)(jia)格(ge)，兩個(ge)層(ceng)次(ci)能(neng)兼顧(gu)到不同(tong)消費水平的(de)(de)顧(gu)客，并且給與顧(gu)客更多(duo)的(de)(de)選擇空間，打破他們(men)認為進口零食店的(de)(de)價(jia)(jia)格(ge)一(yi)定就貴的(de)(de)思(si)想(xiang)。

　　-圖5-

　　(2)在(zai)北師大珠(zhu)海分校粵華區有(you)一(yi)(yi)家買零(ling)食(shi)(shi)(shi)的(de)(de)(de)小店(dian)，可是從店(dian)內的(de)(de)(de)裝修來看，他(ta)們(men)(men)并沒(mei)有(you)把重(zhong)心(xin)放在(zai)店(dian)內設計(ji)上(shang)。因此(ci)，我(wo)(wo)們(men)(men)要把握到這一(yi)(yi)點，從競爭對手的(de)(de)(de)縫隙找到我(wo)(wo)們(men)(men)進(jin)口零(ling)食(shi)(shi)(shi)店(dian)的(de)(de)(de)競爭優勢(shi)。因此(ci)，我(wo)(wo)們(men)(men)決定我(wo)(wo)們(men)(men)的(de)(de)(de)零(ling)食(shi)(shi)(shi)店(dian)店(dian)內的(de)(de)(de)整(zheng)體(ti)(ti)裝修風(feng)格為(wei)大處(chu)簡(jian)約，小處(chu)精致。從整(zheng)體(ti)(ti)的(de)(de)(de)購買環境上(shang)給(gei)與消費者舒(shu)適(shi)但(dan)又從小細節上(shang)覺(jue)得我(wo)(wo)們(men)(men)細心(xin)的(de)(de)(de)感覺(jue)。

　　(3)我們的(de)進口零食店(dian)選址在海(hai)(hai)華區。從(cong)調(diao)查報告中(zhong)得(de)出有52.08%的(de)同(tong)學(xue)希望(wang)將進口零食店(dian)開(kai)在海(hai)(hai)華區，并且在海(hai)(hai)華區的(de)年級分部較(jiao)廣，離燕華區也(ye)近，可以同(tong)時(shi)擁有兩個區域的(de)人流量。

　　(二)推廣策略

　　進口零食(shi)專賣店店名定(ding)為(wei)：Sugar Candy

　　1. 媒體廣告

　　根據(ju)Sugar Candy進口零食店(dian)的(de)實體店(dian)位置--北師(shi)大校內和(he)目(mu)標市場--在(zai)校師(shi)生，廣告宣傳(chuan)手段主要選擇購買木鐸(陽臺網(wang))網(wang)站廣告、派發傳(chuan)單、在(zai)校內雜志等廣告三種(zhong)。目(mu)的(de)是在(zai)開店(dian)初期(qi)透過(guo)廣告宣傳(chuan)使Sugar Candy在(zai)短期(qi)內迅速受到目(mu)標市場的(de)關注(zhu)，至少了(le)解(jie)(jie)該店(dian)的(de)地(di)理位置和(he)主營(ying)產品，從而提(ti)高知(zhi)名度。而長期(qi)的(de)宣傳(chuan)則(ze)能達到Sugar Candy店(dian)名被(bei)目(mu)標消費者(zhe)認知(zhi)和(he)了(le)解(jie)(jie)，快速為消費者(zhe)提(ti)供各種(zhong)店(dian)內主營(ying)產品信息以及各種(zhong)不定期(qi)的(de)促銷活動信息，方便消費者(zhe)了(le)解(jie)(jie)和(he)購買產品，從而促進銷量，最終(zhong)達到增(zeng)加盈利的(de)目(mu)的(de)

　　媒(mei)體形式廣告位置廣告規格發布時間廣告數量廣告價格預期效果

　　木鐸(陽臺網)首頁頂(ding)部760*80，動態廣(guang)告(gao)開店(dian)一周，發布關(guan)于開店(dian)的(de)信(xin)息和主營產品的(de)信(xin)息1800元/周提(ti)高(gao)知名度

　　傳(chuan)單粵(yue)華(hua)、海華(hua)、燕華(hua)宿舍A4定期，根據不同時段主打產品印制傳(chuan)單和(he)促(cu)銷(xiao)信息5000張0.1元主動(dong)為消費者提供信息，促(cu)進購買

　　櫥窗(chuang)廣告門面上的(de)玻璃櫥窗(chuang)長期，根據主營或促銷產品(pin)的(de)不同而(er)定期更換凸顯(xian)店鋪風(feng)格，以商品(pin)本身為主體，最直觀地(di)展示產品(pin)，傳達給消(xiao)費者真實(shi)可靠的(de)產品(pin)形(xing)象

　　校內(nei)雜志內(nei)頁A55000策600元/期提高知名度

　　學生活(huo)動贊助(zhu)(zhu)校內贊助(zhu)(zhu)商5000元-8000元/年提高知名度(du)、美譽度(du)

　　合計

　　2. 讓利打折

　　(1)產品組合促銷

　　組(zu)合方式：A同品(pin)(pin)牌產(chan)品(pin)(pin)組(zu)合B同類產(chan)品(pin)(pin)組(zu)合C熱門產(chan)品(pin)(pin)與非熱門產(chan)品(pin)(pin)組(zu)合D禮品(pin)(pin)包組(zu)合

　　組合方式內容(rong)效果

　　同(tong)(tong)(tong)品(pin)(pin)牌(pai)(pai)產(chan)品(pin)(pin)組(zu)(zu)合(he)(he)同(tong)(tong)(tong)品(pin)(pin)牌(pai)(pai)不(bu)同(tong)(tong)(tong)類產(chan)品(pin)(pin)組(zu)(zu)合(he)(he)，或同(tong)(tong)(tong)品(pin)(pin)牌(pai)(pai)同(tong)(tong)(tong)類不(bu)同(tong)(tong)(tong)口味產(chan)品(pin)(pin)組(zu)(zu)合(he)(he)。如Hario酸酸薯條+Hario多種(zhong)(zhong)水果味小(xiao)熊糖QQ糖。用各種(zhong)(zhong)方式將產(chan)品(pin)(pin)重新(xin)組(zu)(zu)合(he)(he)包裝(zhuang)，優惠(hui)銷(xiao)售(shou)。雖(sui)然組(zu)(zu)合(he)(he)起來的產(chan)品(pin)(pin)比單件銷(xiao)售(shou)便宜，但組(zu)(zu)合(he)(he)銷(xiao)售(shou)能讓(rang)顧(gu)客感到(dao)優惠(hui)，增加銷(xiao)售(shou)量，薄(bo)利多銷(xiao)。

　　同類(lei)產品(pin)組合(he)同類(lei)產品(pin)不同品(pin)牌不同口味產品(pin)組合(he)。如芒果干+榴蓮干。

　　熱門(men)產品(pin)與非熱門(men)產品(pin)組合銷售(shou)量較好的產品(pin)與銷售(shou)量不(bu)那么(me)好(但質(zhi)量和(he)檔次跟熱門(men)產品(pin)差不(bu)多(duo))的產品(pin)組合。

　　禮品包組(zu)合(he)根據顧客的(de)需要，將(jiang)各種類別、口(kou)味的(de)糖果零食搭配組(zu)合(he)，包裝成精美的(de)禮品包。(產品顧客可自行挑選(xuan)，包裝免費)

　　(2)節(jie)假日(ri)打折(zhe)促銷

　　節日期間(jian)打(da)折促銷，如情人節、圣(sheng)誕節、萬圣(sheng)節、感(gan)恩節等等，迎(ying)合(he)學校師生慶祝節日的心理，配(pei)合(he)推出各(ge)種讓利(li)打(da)折產品(pin)，以(yi)吸引顧客。

　　假(jia)(jia)日前打(da)折(zhe)促(cu)銷(xiao)(xiao)，寒暑假(jia)(jia)師生(sheng)離校回家，部(bu)分外地學生(sheng)會購買一些進(jin)口零食或特產當(dang)手信帶回家，配合顧客心態推出打(da)折(zhe)活動，促(cu)進(jin)銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)。另外，在放假(jia)(jia)之前也應盡量把產品(pin)都銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)出去，以免滯銷(xiao)(xiao)，因(yin)此(ci)此(ci)時打(da)折(zhe)促(cu)銷(xiao)(xiao)是在不(bu)失成本的(de)基礎上進(jin)行最(zui)后(hou)的(de)盈利沖刺。

　　3、買滿即送

　　4、Vip卡

　　發行會員卡有(you)兩個(ge)目的：

　　(1)方便管理會員，及時了解顧(gu)客需要，適時適當提(ti)供能夠滿足顧(gu)客最大(da)需要的便利和服務(wu)。

　　(2)給老(lao)顧客(ke)讓利，提(ti)供更(geng)大的價值(zhi)服務，從而穩定顧客(ke)的忠誠度。

　　四、店鋪運營

　　(一)渠道(進貨(huo))

　　1.概述

　　由(you)于進口零(ling)食種類繁多，渠道(dao)多樣(yang)且在價格上存(cun)在很大差(cha)異。作為一(yi)家初等(deng)規模的商店，不可能像春(chun)之花(hua)、萬寧一(yi)樣(yang)直接從制造(zao)商那得到(dao)低折(zhe)扣。所以我(wo)們(men)在渠道(dao)選擇上力求高(gao)質(zhi)低價，盡量減少物流及中間商成本。

　　在商店運營(ying)的前(qian)期(qi)我們選取了兩個(ge)主要的進貨渠道：網(wang)購+直接批(pi)發，隨著經營(ying)經驗的積累可以適當加(jia)以修改與(yu)完善(shan)。

　　2.詳細分析：

　　(1)網(wang)購特點(dian)：機動靈活，種(zhong)類齊全(quan)，但質量(liang)風險大。

　　通過(guo)淘(tao)寶、阿里巴巴、各類零食(shi)批發網能(neng)夠(gou)找到豐(feng)富的(de)產品來源(yuan)，但是無法現行(xing)驗貨，無法確(que)保(bao)產品質(zhi)量及物(wu)流途中是否有(you)損(sun)壞。

　　直接批發：

　　(2)初期(qi)接洽較為(wei)困難(nan)，但是待(dai)雙方形成信賴關系(xi)(xi)后(hou)可維持(chi)長期(qi)合作(zuo)關系(xi)(xi)。

　　澳門、廣州(zhou)有著眾多(duo)的進口(kou)零食(shi)批發(fa)商，通過他們能(neng)直接(jie)拿到低(di)價(jia)優質的產品(pin)，但是在貨源的種類就會(hui)被限制。

　　3.初期貨源

　　廣(guang)州：越秀區一(yi)德路(lu)，白云區增(zeng)(zeng)槎路(lu)的新源(yuan)食品批(pi)發市(shi)場、增(zeng)(zeng)槎路(lu)711號的東(dong)旺食品批(pi)發市(shi)場;

　　澳門：珠海與澳門一水(shui)之隔，可以與澳門零食批發(fa)商洽(qia)談合作(zuo)，定期送貨(huo)。

　　另(ling)外(wai)，香港也可(ke)作為貨(huo)源(yuan)地之一。

　　(二(er))預(yu)算與收益分析

　　1. 基(ji)本資金需(xu)求

　　按基本費用(yong)及開張(zhang)一個(ge)月內成本來計算。

　　項目(mu)名稱單價數量總價

　　租金(jin)130元/平米(mi)20平米(mi)2600元/月

　　裝修(xiu)材料費(fei)用400元(yuan)/平米20平米 8000元(yuan)

　　人工費40元每(mei)人每(mei)日(ri)5人/15天3000元

　　稅金X*3.44% ----378元

　　小計： 11378元(yuan)

　　室(shi)內物品購入大型陳列架650元3個1950元

　　儲物頂(ding)柜(ju)800元/延米4延米3200元

　　收(shou)銀臺500元1張500元

　　椅子50元2張100元

　　收銀機1000元1臺1000元

　　電腦約4000元(yuan)1臺4000元(yuan)

　　小(xiao)計： 10750

　　水電1元/度約45度/月45元

　　雇(gu)員費用(yong)1200/人1人1200元

　　總計(ji)：25973元

　　注釋：

　　① 材料費(fei)用包(bao)括地(di)板、潔具(ju)、燈具(ju)、五金。 因考慮到校內店鋪原有簡單裝(zhuang)修，我們的二次(ci)裝(zhuang)修主要突顯(xian)風(feng)格，成本不(bu)用太高。

　　② X為材料費用與人(ren)工費的總和(he)。

　　③ 水(shui)電(dian)費(fei)因季節不同而(er)增加或減少(shao)，此處為12個月平均值。

　　2. 投資回收(shou)計(ji)算

　　項目名稱費用

　　裝修11378元

　　室內物(wu)品10750元

　　租金、水電、員工費(fei)50940元/年

　　首批(pi)進貨25046元

　　流(liu)動資(zi)金(jin)10000元(yuan)

　　總(zong)計108114元

　　計算：

　　進口零(ling)食店的利(li)潤為5成(cheng)-6成(cheng)。

　　每(mei)月固定成本=50940/12+(11378+10750)/60+8000=11613元

　　備注：裝修和室內(nei)物(wu)品預計使(shi)用5年，在5年內(nei)不做根本(ben)性的變(bian)動。

　　每月銷(xiao)售額平(ping)均為1.6萬(wan)元(參照(zhao)學校其他店鋪資料得出)即：銷(xiao)售額約19萬(wan)/年

　　盈利(li)金額約為：5000元/月(yue) 即：6萬/年

　　(三)風險

　　開店經營生意多(duo)多(duo)少少會存在一些風(feng)(feng)險，開進(jin)口(kou)零(ling)(ling)食(shi)店也不例外。進(jin)口(kou)零(ling)(ling)食(shi)屬于(yu)中高檔零(ling)(ling)食(shi)，價(jia)格較貴(gui)，相對(dui)于(yu)國產零(ling)(ling)食(shi)店而言，開進(jin)口(kou)零(ling)(ling)食(shi)店的風(feng)(feng)險較大，以下是我們(men)此(ci)次(ci)開進(jin)口(kou)零(ling)(ling)食(shi)店將(jiang)會面(mian)臨的風(feng)(feng)險。

　　1. 進口零(ling)食成(cheng)本較高

　　進(jin)口零(ling)食(shi)一般包裝精致，外形輕(qing)巧，相(xiang)(xiang)對(dui)于國產(chan)零(ling)食(shi)而言，屬于中高(gao)(gao)端(duan)的(de)(de)精品(pin)零(ling)食(shi)。所(suo)以，進(jin)口零(ling)食(shi)的(de)(de)成本相(xiang)(xiang)對(dui)于國產(chan)零(ling)食(shi)而言，會較高(gao)(gao)。成本較高(gao)(gao)，導致零(ling)食(shi)的(de)(de)售(shou)賣(mai)價(jia)格(ge)也較高(gao)(gao)，與同類產(chan)品(pin)的(de)(de)國產(chan)零(ling)食(shi)相(xiang)(xiang)比(bi)，明顯沒價(jia)格(ge)優(you)勢。

　　2. 貨品滯銷

　　進口零(ling)食(shi)價格(ge)較(jiao)貴，一般(ban)會購買的(de)(de)消(xiao)費者(zhe)都是經濟條件較(jiao)好的(de)(de)或(huo)者(zhe)是喜歡外國零(ling)食(shi)的(de)(de)人，但相對于經濟一般(ban)的(de)(de)消(xiao)費者(zhe)而言，由于在國產零(ling)食(shi)中也有同類產品，所(suo)以他(ta)們會傾向于購買價格(ge)較(jiao)低(di)的(de)(de)國產零(ling)食(shi)。消(xiao)費外國零(ling)食(shi)的(de)(de)人少(shao)，就會導致貨品積存，產生滯(zhi)銷的(de)(de)情況。

　　3. 零食的質量衛生

　　進口零食的貨(huo)源衛(wei)生極其(qi)重要，有些廠家(jia)因為個人的私利，會向(xiang)批(pi)發(fa)商售(shou)賣一些質(zhi)量有小問(wen)題(ti)的零食。廠家(jia)覺得小小的質(zhi)量問(wen)題(ti)不成(cheng)問(wen)題(ti)，但是，若發(fa)生消費者因吃某(mou)零食之后中毒(du)事件，就會牽連批(pi)發(fa)商，給批(pi)發(fa)商造成(cheng)一定的經濟(ji)、精(jing)神、聲譽(yu)、誠信損失。

　　還有，進口零(ling)食價(jia)格較貴，出(chu)現滯銷狀況時，會使用一(yi)些促銷活動，但是，這(zhe)時的零(ling)食都將近保質期，由于(yu)天氣的原因，零(ling)食開始會發生變(bian)質現象(xiang)。

　　4. 進貨運(yun)輸過(guo)程中的(de)貨物缺(que)損

　　零食(shi)從出(chu)產到商家手里需(xu)要借用交通(tong)工具進行輸送，零食(shi)在運(yun)輸過程中會發生碰(peng)撞，導致(zhi)外觀的(de)變形。例如，易碎(sui)的(de)餅干會在運(yun)輸途中被擠壓，造(zao)成(cheng)(cheng)餅干破碎(sui);鐵罐的(de)飲(yin)料由(you)于運(yun)輸過程中大力的(de)碰(peng)撞，鐵罐會發生變形。消(xiao)費者是不會購買缺損的(de)零食(shi)的(de)，所以，貨物缺損也是商家的(de)一個投入風(feng)險，為避免此風(feng)險，應(ying)該和零食(shi)廠家商定運(yun)輸造(zao)成(cheng)(cheng)的(de)零食(shi)缺損問題。

　　5. 進口零食觀念傳(chuan)達難

　　進口零(ling)食(shi)(shi)一(yi)般(ban)價格(ge)較(jiao)高(gao)，由(you)于(yu)精(jing)致(zhi)的(de)外(wai)包裝(zhuang)，看起來(lai)就像精(jing)品(pin)一(yi)樣。目前，吃外(wai)國零(ling)食(shi)(shi)對于(yu)很多人(ren)來(lai)講屬于(yu)一(yi)種高(gao)消費，他(ta)們(men)會認為國產(chan)零(ling)食(shi)(shi)物美價廉，不需要(yao)吃貴的(de)外(wai)國貨。所以(yi)，要(yao)逐(zhu)漸把外(wai)國精(jing)品(pin)零(ling)食(shi)(shi)觀融入到年輕一(yi)代，需要(yao)一(yi)定的(de)投入和耐心。

　　6. 進口零食(shi)店面選址(zhi)要求高

　　進口零(ling)(ling)食(shi)的(de)(de)價格雖然比(bi)國產零(ling)(ling)食(shi)高(gao)，但是(shi)它的(de)(de)利潤空間并沒(mei)有想象中的(de)(de)大，為了(le)保證客流(liu)量，店(dian)鋪的(de)(de)選址就要在繁(fan)華地(di)帶(dai)，而這些繁(fan)華地(di)帶(dai)的(de)(de)租金投入(ru)要比(bi)一般的(de)(de)店(dian)面(mian)高(gao)。另外，繁(fan)華地(di)帶(dai)周圍一般會有其他(ta)的(de)(de)超(chao)市，零(ling)(ling)食(shi)店(dian)，水果店(dian)等(deng)等(deng)，這無形(xing)(xing)中就形(xing)(xing)成了(le)進口零(ling)(ling)食(shi)店(dian)的(de)(de)競爭對手(shou)。

　　我(wo)們(men)此次的(de)進口零(ling)食店(dian)選在海華7棟樓下，這里是(shi)北(bei)師大的(de)購物繁華地(di)帶，能保證客流量。但是(shi)，周圍有(you)(you)OK便利店(dian)、超(chao)市、水(shui)(shui)果店(dian)，這又形成了進口零(ling)食店(dian)的(de)競(jing)爭對手。有(you)(you)些學生本(ben)來想(xiang)去買進口零(ling)食的(de)，突(tu)然看了一下其他的(de)零(ling)食或水(shui)(shui)果，就改變了想(xiang)法(fa)。所(suo)以，進口零(ling)食店(dian)的(de)地(di)址(zhi)好壞也會(hui)是(shi)開進口零(ling)食店(dian)的(de)一個(ge)風險。

　　一、項目背景

　　(一)項目提出原因(yin)

　　1. 有市場(chang)空白，利潤豐(feng)厚(差異化市場(chang)營銷) 2.有需求(qiu)

　　3.資金(jin)充裕，風險較(jiao)小，可操作性強

　　二、項目環境

　　(一) 行業狀況

　　(二) 市場的調查與(yu)分(fen)析

　　1. 市場分析 (市場=人(ren)群(qun)+消(xiao)費者+購買力)

　　(三(san)) 競爭對(dui)手(shou)分析

　　1. 價格(ge)便(bian)宜 2. 已擁有(you)一定的顧(gu)客群

　　(四) 項目(mu)優勢

　　1. 項目運作的可行(xing)性 ; 2.項目的獨特(te)與(yu)創新性

　　三、市場戰略

　　(一)市場(chang)細分與定位

　　1.目標市(shi)場 2.市(shi)場定位

　　(二)推廣策略

　　1. 媒(mei)體廣告 2. 讓(rang)利打折

　　3、買滿即送(song) 4、Vip卡(ka)

　　四、店鋪運營

　　(一)渠道(進貨)

　　1.概述

　　2.詳細分析：

　　3.初期貨源

　　(二)預算與收益分析

　　1. 基(ji)本資金(jin)需求

　　2. 投資回收計算

　　(四)風險

創業計劃 篇2

　　1.1 項目計劃

　　本(ben)項目計劃(hua)組建(jian)一家有限責任(ren)公(gong)司(si)，名(ming)稱為(wei)天之素(su)食(shi)療保(bao)健(jian)主題餐(can)廳，主要從事素(su)食(shi)保(bao)健(jian)餐(can)飲(yin)的經(jing)營。公(gong)司(si)成立地(di)點暫定(ding)在太(tai)原(yuan)市(shi)柳(liu)巷(xiang)北口，注冊(ce)資(zi)本(ben)為(wei)人(ren)民幣50萬(wan)元，全部投(tou)資(zi)者為(wei)自然(ran)人(ren)或(huo)私(si)營企業法人(ren)。本(ben)公(gong)司(si)將中(zhong)國傳統醫學原(yuan)理與(yu)現代化餐(can)飲(yin)管理有機結合，向城市(shi)居民提供具(ju)有傳統文化特色(se)的素(su)食(shi)保(bao)健(jian)食(shi)品，在中(zhong)式餐(can)飲(yin)與(yu)醫療保(bao)健(jian)的中(zhong)間領域開辟一塊嶄新的天地(di)。

　　公司成立第一年(nian)，計劃年(nian)接(jie)待(dai)顧(gu)客(ke)量為(wei)(wei)(wei)5.6萬(wan)人(ren)(ren)次(ci)，即日(ri)接(jie)待(dai)顧(gu)客(ke)量約為(wei)(wei)(wei)150人(ren)(ren)次(ci)，銷售對象為(wei)(wei)(wei)太原(yuan)市中(zhong)心(xin)的(de)社區(qu)居民及部分工作(zuo)人(ren)(ren)群。第二年(nian)，增加(jia)(jia)顧(gu)客(ke)量至7萬(wan)人(ren)(ren)次(ci)，即日(ri)接(jie)待(dai)顧(gu)客(ke)量約為(wei)(wei)(wei)190人(ren)(ren)次(ci)。第三(san)年(nian)將(jiang)(jiang)顧(gu)客(ke)范圍推(tui)廣到(dao)整個太原(yuan)市,同時將(jiang)(jiang)年(nian)接(jie)待(dai)顧(gu)客(ke)量擴(kuo)大到(dao)20萬(wan)人(ren)(ren)次(ci)。第四年(nian)將(jiang)(jiang)向外(wai)部定向募集資金,并著手誠(cheng)招個人(ren)(ren)或(huo)企業加(jia)(jia)盟顧(gu)天之素(su)食療保(bao)健主題餐廳(ting)。第五年(nian)公司將(jiang)(jiang)走出山西(xi)，向全(quan)國(guo)的(de)中(zhong)式(shi)(shi)餐飲業挑戰進軍，屆時本公司將(jiang)(jiang)以多種形(xing)式(shi)(shi)接(jie)受合(he)作(zuo)伙伴的(de)加(jia)(jia)盟，包括(kuo)優先股、可轉換債(zhai)、附任股權債(zhai)等靈活多樣(yang)的(de)形(xing)式(shi)(shi)。投(tou)資合(he)作(zuo)者的(de)利(li)益將(jiang)(jiang)采用轉售、回(hui)購與上市等多種途(tu)徑獲得回(hui)報與退出。

　　1.2 產品和服務介紹

　　天之素(su)食療保健主(zhu)題餐(can)廳(ting)將成為(wei)一個多項(xiang)服務(wu)于一身的餐(can)飲中心，提供以下服務(wu)：

　　向(xiang)顧客(ke)提供保(bao)健素(su)食(shi)餐品

　　為顧(gu)客提供保健飲食(shi)咨(zi)詢

　　向(xiang)每(mei)位(wei)顧客贈送(song)素食文化(hua)手(shou)冊(ce)

　　定(ding)期面向會員進行免費(fei)健康培訓(xun)

　　為會員制(zhi)定保健飲食方案

　　向會員贈送書(shu)籍與光(guang)盤

　　1.3 市場機遇

　　1.3.1 民(min)以食為天是永恒的真理， 餐飲業是長青行(xing)業。

　　改(gai)革開放(fang)(fang)帶來的(de)(de)(de)經濟(ji)迅速騰飛(fei)，城(cheng)鄉居民收入穩(wen)步增長(chang)和旅游、商務的(de)(de)(de)蓬(peng)勃發展(zhan)為餐(can)飲(yin)業(ye)(ye)的(de)(de)(de)持續興旺提供了龐(pang)大的(de)(de)(de)經濟(ji)基礎和廣(guang)闊的(de)(de)(de)市(shi)場空間(jian)。目(mu)前我國正處于改(gai)革開放(fang)(fang)后(hou)餐(can)飲(yin)業(ye)(ye)發展(zhan)的(de)(de)(de)第三(san)次高峰(feng)，中(zhong)式餐(can)飲(yin)業(ye)(ye)面臨著千(qian)載難逢的(de)(de)(de)發展(zhan)機遇。隨(sui)著與國際(ji)市(shi)場的(de)(de)(de)接軌中(zhong)國餐(can)飲(yin)市(shi)場更加開放(fang)(fang)，市(shi)場更趨豐富多(duo)彩。

　　1.3.2 城市居民的生活水(shui)平的提高必然對身體健康更加關注。

　　隨著城市現代化建設的突飛猛進，城市居(ju)民的收入水平逐年(nian)增(zeng)(zeng)加，消費(fei)檔(dang)次不(bu)斷(duan)上升，尤其是在(zai)溫飽滿(man)足的前提(ti)下，對(dui)飲(yin)食的健康關注會越(yue)來越(yue)多。我國逐漸步入老齡化社會，城市環境的污染(ran)，生活壓力的增(zeng)(zeng)大(da)，都(dou)會對(dui)人們的健康提(ti)出了挑戰，不(bu)久的將來，人們對(dui)醫療(liao)、保健的消費(fei)開支將會不(bu)斷(duan)增(zeng)(zeng)加。

　　1.3.3 素(su)食文化必將成為21世紀(ji)的(de)飲食新潮流。

　　當全世界為瘋牛(niu)病、口蹄疫(yi)、禽流(liu)感、非典等大(da)傷腦筋時，素食(shi)(shi)文(wen)化以其獨特的(de)(de)自(zi)然(ran)氣息日益贏得了人(ren)(ren)們(men)(men)的(de)(de)喜愛。當綠色餐(can)飲已(yi)經成為人(ren)(ren)們(men)(men)的(de)(de)共識的(de)(de)時候，健(jian)(jian)康科學的(de)(de)素食(shi)(shi)文(wen)化也(ye)在逐漸深入人(ren)(ren)心，根(gen)據現(xian)代人(ren)(ren)追(zhui)求健(jian)(jian)康、美味(wei)的(de)(de)反樸歸真的(de)(de)飲食(shi)(shi)要求，創辦(ban)以食(shi)(shi)療保(bao)健(jian)(jian)主題的(de)(de)餐(can)廳(ting)可以說是順應(ying)潮流(liu)。

　　1.4 產品和服務的競爭優勢

　　產品概念的(de)原創性所具有的(de)先(xian)發(fa)優(you)勢(shi)，可以(yi)盡(jin)快的(de)較(jiao)少阻攔的(de)占(zhan)領現(xian)有市場。素(su)食(shi)餐(can)廳盡(jin)管在(zai)(zai)國外及(ji)港澳沿海城(cheng)市已頗為(wei)流行，但是最國內尤其(qi)是內陸(lu)城(cheng)市的(de)發(fa)展才(cai)剛剛起(qi)步，其(qi)發(fa)展前景光明。而(er)將素(su)食(shi)餐(can)廳引(yin)申到食(shi)療保健領域不僅在(zai)(zai)太原而(er)且在(zai)(zai)國內外更具有開創性優(you)勢(shi)，可以(yi)避(bi)免殘酷(ku)的(de)競爭，奪取先(xian)機(ji)。

　　眾(zhong)所周知(zhi)，動(dong)物類(lei)食品(pin)含有(you)豐(feng)富的(de)(de)鋅(xin)、鐵、硒等微量元(yuan)素，這是植物類(lei)食品(pin)所缺乏(fa)的(de)(de)，為了彌補(bu)單(dan)純素食中(zhong)這些(xie)微量元(yuan)素的(de)(de)缺乏(fa)，本公司將與山西大(da)學生命(ming)科學與技術學院食品(pin)研究所精(jing)誠合(he)作(zuo)，由食品(pin)研究所的(de)(de)專(zhuan)業人員配備含豐(feng)富的(de)(de)鋅(xin)、鐵、錫等微量元(yuan)素的(de)(de)補(bu)充飲料，如強化果汁等，可在就餐時為廣大(da)顧客(ke)提供，這樣(yang)不(bu)僅使素食得到很(hen)好的(de)(de)配備與完善，而且也使餐廳(ting)在同類(lei)行業中(zhong)獨(du)樹(shu)一幟。

　　產(chan)品(pin)的(de)科研(yan)(yan)含量(liang)，可以避免同類企業的(de)模仿與(yu)滲透造(zao)成的(de)市場流失。由于餐飲企業模仿性較強，本(ben)公司將努力提(ti)高食(shi)療(liao)保(bao)健餐品(pin)的(de)科學含量(liang)，不斷開創新的(de)餐品(pin)種類，保(bao)持(chi)企業在食(shi)療(liao)保(bao)健領域(yu)的(de)絕對競爭優勢(shi)。本(ben)公司將謀求(qiu)與(yu)省內以及(ji)全(quan)國性的(de)科研(yan)(yan)機構進行(xing)合作，為產(chan)品(pin)的(de)研(yan)(yan)發(fa)提(ti)供(gong)理論指導或(huo)技(ji)術支持(chi)。

　　餐(can)(can)廳(ting)及產品(pin)具(ju)有獨特幽雅(ya)的(de)(de)(de)(de)文(wen)(wen)化(hua)(hua)氣息，可以成為(wei)企(qi)業的(de)(de)(de)(de)隱(yin)性(xing)資產，增(zeng)加餐(can)(can)品(pin)的(de)(de)(de)(de)附加值。本餐(can)(can)廳(ting)是由大學生自(zi)主創(chuang)業經(jing)營(ying)的(de)(de)(de)(de)，因此可以發揮大學生文(wen)(wen)化(hua)(hua)素養高(gao)(gao)(gao)、品(pin)位高(gao)(gao)(gao)雅(ya)的(de)(de)(de)(de)特長，不僅從(cong)餐(can)(can)廳(ting)的(de)(de)(de)(de)環境、餐(can)(can)品(pin)、服務、管理各方面提高(gao)(gao)(gao)文(wen)(wen)化(hua)(hua)內(nei)涵，而且通過(guo)引進俱樂部的(de)(de)(de)(de)形式，將(jiang)餐(can)(can)廳(ting)經(jing)營(ying)成一個具(ju)有濃(nong)郁(yu)的(de)(de)(de)(de)綠色文(wen)(wen)化(hua)(hua)的(de)(de)(de)(de)文(wen)(wen)化(hua)(hua)餐(can)(can)廳(ting)。

　　1.5 重要使命

　　天之素食(shi)(shi)(shi)療保(bao)健(jian)(jian)主體餐(can)廳旨在通過經營(ying)健(jian)(jian)康、環保(bao)、衛生(sheng)、便捷的(de)(de)食(shi)(shi)(shi)療保(bao)健(jian)(jian)餐(can)品的(de)(de)同時(shi)，推廣(guang)科學、健(jian)(jian)康、綠色的(de)(de)素食(shi)(shi)(shi)文(wen)化。針對(dui)城(cheng)市居(ju)民(min)日益嚴(yan)峻的(de)(de)健(jian)(jian)康威(wei)脅，本公司(si)將順應潮(chao)流(liu)，根(gen)據(ju)廣(guang)大消費(fei)者需求推出天之素系列食(shi)(shi)(shi)療保(bao)健(jian)(jian)餐(can)品，為城(cheng)市居(ju)民(min)的(de)(de)餐(can)飲消費(fei)提供一個幽雅恬適的(de)(de)就餐(can)環境，為城(cheng)市居(ju)民(min)的(de)(de)健(jian)(jian)康生(sheng)活開拓一個嶄新的(de)(de)消費(fei)領域(yu)。

　　1.6 成功關鍵

　　開發一系列具有風味獨(du)特的綠色(se)環保餐(can)品，提高餐(can)品的科技(ji)含量(liang)，突出

　　餐品的食療保健功能。

　　從餐(can)廳管理(li)到(dao)產品(pin)服務(wu)，都要烘托(tuo)出濃郁的文化特色(se)，體(ti)現(xian)對顧(gu)客(ke)最體(ti)貼完善的人文關(guan)懷，提高(gao)顧(gu)客(ke)對餐(can)廳的忠誠度。

　　提高餐(can)廳的影響力，穩固現有市場，開拓潛在市場，提高客流(liu)量，確保毛利潤高于40%。

創業計劃 篇3

　　進(jin)(jin)入21世紀，科技的(de)(de)(de)(de)(de)(de)發展(zhan)對(dui)人們日常生(sheng)活(huo)以及社(she)會的(de)(de)(de)(de)(de)(de)各個領域起著越(yue)來(lai)越(yue)舉足(zu)輕重的(de)(de)(de)(de)(de)(de)作用(yong)、而信息產(chan)業作為科技發展(zhan)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)龍頭產(chan)業，其作用(yong)更是不言而喻的(de)(de)(de)(de)(de)(de)、中(zhong)國(guo)(guo)在幾年(nian)之(zhi)內(nei)，將成為世界上擁(yong)有最多電(dian)腦用(yong)戶的(de)(de)(de)(de)(de)(de)國(guo)(guo)家、對(dui)于未能(neng)跟(gen)上時(shi)代步(bu)伐(fa)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)國(guo)(guo)內(nei)校園網現(xian)狀，急需得(de)到進(jin)(jin)一步(bu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)改善、

　　我對這(zhe)個"校(xiao)園(yuan)網(wang)"的方案(an)進行了市(shi)場可行性分析(xi)(xi)(xi)和財務(wu)(wu)分析(xi)(xi)(xi)，制定了旨(zhi)在發(fa)展"xx稅務(wu)(wu)學院(yuan)(yuan)信息經濟學院(yuan)(yuan)校(xiao)園(yuan)網(wang)"和向其他高(gao)校(xiao)推廣校(xiao)園(yuan)網(wang)的建設策略，并(bing)結合當(dang)前市(shi)場狀況進行了風險分析(xi)(xi)(xi)、

　　整體方案：

　　校園網站

　　定位：xx稅(shui)務學(xue)院信息經(jing)濟學(xue)院校(xiao)園網(wang)站校(xiao)園易(yi)網(wang)，將(jiang)定位于以提(ti)供全方位的(de)(de)(de)信息服務為主，輔(fu)以電(dian)子商務服務，實現校(xiao)方管理的(de)(de)(de)全面上網(wang)，突出網(wang)絡的(de)(de)(de)方便、快捷，利于校(xiao)方的(de)(de)(de)統一網(wang)絡化管理，同(tong)時可以豐(feng)富(fu)在校(xiao)學(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)的(de)(de)(de)課余生(sheng)(sheng)(sheng)活，為廣大師生(sheng)(sheng)(sheng)的(de)(de)(de)校(xiao)園生(sheng)(sheng)(sheng)活提(ti)供最(zui)大的(de)(de)(de)方便和空(kong)間、

　　目標(biao)：在(zai)xx稅務(wu)學(xue)院(yuan)(yuan)信息經濟(ji)學(xue)院(yuan)(yuan)局域網與(yu)廣域網建立(li)的(de)基礎(chu)上，將此校園網站辦成為(wei)全體(ti)(ti)師生提(ti)供全方(fang)位的(de)周到的(de)服務(wu)的(de)多功能網站，可使(shi)學(xue)校的(de)教(jiao)學(xue)教(jiao)務(wu)管(guan)理電腦化，網絡化、通(tong)過在(zai)互聯網上的(de)鏈接(jie)，擴大xx稅務(wu)學(xue)院(yuan)(yuan)信息經濟(ji)學(xue)院(yuan)(yuan)在(zai)社會上的(de)知(zhi)名度(du)、服務(wu)的(de)對象是全體(ti)(ti)在(zai)校學(xue)生和教(jiao)職員工，校方(fang)在(zai)管(guan)理時采用網絡系統，能使(shi)信息更(geng)快速(su)、安(an)全、準確(que)的(de)流通(tong)、

　　網(wang)站內(nei)容：網(wang)站開設四(si)大頻道："學校在線""繽紛校園"以及"事事關心"、

　　主頁包括：

　　1、站點導航

　　2、引擎搜索

　　3、時世新聞

　　4、公告欄

　　5、會員(yuan)(yuan)俱樂部，包(bao)括"會員(yuan)(yuan)公約""會員(yuan)(yuan)注冊""會員(yuan)(yuan)積(ji)分榜―積(ji)分方法及獎勵細(xi)則""投訴"站和"會員(yuan)(yuan)優惠地帶(dai)

　　6、天氣預報

　　繽紛校園

　　1、首頁(ye)，包括"魅力(li)青年""多(duo)彩生(sheng)活""勤工助(zhu)學(xue)""點歌臺(tai)"等項(xiang)目(mu)(mu)、每項(xiang)都可(ke)介紹(shao)一些(xie)主要內容，點擊"更多(duo)"可(ke)進到對應(ying)的項(xiang)目(mu)(mu)中、

　　2、魅(mei)力(li)青(qing)年，主要(yao)介紹我(wo)院每屆優(you)(you)秀的畢(bi)業(ye)生，以(yi)及在(zai)(zai)校的優(you)(you)秀大學(xue)生，號召(zhao)廣大的同(tong)學(xue)以(yi)他(ta)們(men)(men)為榜樣(yang)，努力(li)向他(ta)們(men)(men)學(xue)習、講述他(ta)們(men)(men)曾經發生或正在(zai)(zai)發生的令人(ren)感動或是有(you)深刻的教育意義的故(gu)事，給(gei)大家以(yi)啟迪、

　　3、多(duo)彩生(sheng)(sheng)(sheng)活，主要介紹(shao)我(wo)院大學生(sheng)(sheng)(sheng)豐富的(de)(de)(de)校園(yuan)課余生(sheng)(sheng)(sheng)活，現在學院有社(she)團(tuan)(tuan)一(yi)百多(duo)個，同學們可以(yi)加(jia)入(ru)其中或者自組社(she)團(tuan)(tuan)，做一(yi)些(xie)有意(yi)義(yi)的(de)(de)(de)事，來(lai)豐富自己的(de)(de)(de)人生(sheng)(sheng)(sheng)、頁面上有每(mei)個社(she)團(tuan)(tuan)的(de)(de)(de)名字，點(dian)擊(ji)進入(ru)可以(yi)了解(jie)每(mei)個社(she)團(tuan)(tuan)的(de)(de)(de)、

　　4、勤工助(zhu)學，主要介紹(shao)我院的(de)(de)相關政策以(yi)及申請(qing)的(de)(de)程(cheng)序、為貧困學生(sheng)提供一個鍛煉自我的(de)(de)機會，同時減輕貧困學生(sheng)生(sheng)活上的(de)(de)壓(ya)力(li)，減小負(fu)擔、頁面(mian)上對每個勤工助(zhu)學的(de)(de)崗位都(dou)作了詳盡(jin)的(de)(de)說(shuo)明(ming)，點擊進入后可(ke)以(yi)一目(mu)了然、

　　5、點(dian)歌(ge)臺(tai)，主要介紹的是學院的學生可以利用(yong)校園廣(guang)播站進(jin)行(xing)點(dian)歌(ge)、在頁(ye)面(mian)相應的位置輸(shu)入(ru)姓名(ming)，聯系方式，所點(dian)歌(ge)曲名(ming)稱(cheng)，收歌(ge)人班級、姓名(ming)等(deng)內容后(hou)，廣(guang)播站就(jiu)可以根據實際情況進(jin)行(xing)播放，滿足了大家的一種生活需求、

　　學校在線

　　1、首頁，包括"稅院風采""教學與教務""網(wang)上圖書館(guan)""后(hou)勤中心(xin)""考研專欄""人才供(gong)求""科技成果"等項目(mu)(mu)、每項都可(ke)介紹一些主要內容，點擊(ji)"更多"可(ke)進到對(dui)應的(de)項目(mu)(mu)中、

　　2、稅院風采，下(xia)設數(shu)個小專題，包括"我愛我校(xiao)"―對(dui)(dui)學校(xiao)歷(li)史、地理位(wei)置、校(xiao)園全景的介紹(shao)；"名聲(sheng)在(zai)外"―詳細(xi)介紹(shao)學校(xiao)在(zai)學術方面的優點，與(yu)國內外的交流、參加的研討會等；"校(xiao)友通訊錄"―由各班的在(zai)校(xiao)生自行創(chuang)建、該版塊設置在(zai)公眾(zhong)網上(shang)，主要面對(dui)(dui)的對(dui)(dui)象是校(xiao)外的網民(min)，從而擴大學校(xiao)的知名度(du)、

　　3、網(wang)上圖(tu)(tu)書館(guan)，可(ke)在(zai)網(wang)上查閱(yue)各類圖(tu)(tu)書的(de)(de)目(mu)錄及借(jie)(jie)閱(yue)情況―"圖(tu)(tu)書查閱(yue)"同時(shi)(shi)(shi)可(ke)在(zai)網(wang)上"預(yu)定借(jie)(jie)書"、目(mu)的(de)(de)在(zai)于(yu)方便學生，節省(sheng)時(shi)(shi)(shi)間，免去不必要的(de)(de)操作、建立所有圖(tu)(tu)書的(de)(de)數據庫(ku)，在(zai)預(yu)定借(jie)(jie)書時(shi)(shi)(shi)，鍵入借(jie)(jie)書證(zheng)號和(he)班級(ji)、姓名(ming)、所需(xu)書名(ming)，注(zhu)明取書時(shi)(shi)(shi)間即(ji)可(ke)、

　　4、教(jiao)學(xue)(xue)(xue)與(yu)教(jiao)務，包括："學(xue)(xue)(xue)籍管理""教(jiao)學(xue)(xue)(xue)一(yi)覽""教(jiao)材倉庫"等，還將不定期（在(zai)每學(xue)(xue)(xue)期開學(xue)(xue)(xue)初）設置"課(ke)(ke)程(cheng)(cheng)表"一(yi)項、該版塊的(de)(de)(de)(de)目的(de)(de)(de)(de)是(shi)使(shi)學(xue)(xue)(xue)校的(de)(de)(de)(de)管理透(tou)明化，更(geng)可(ke)(ke)使(shi)學(xue)(xue)(xue)生快速(su)方(fang)便的(de)(de)(de)(de)了解自(zi)己的(de)(de)(de)(de)學(xue)(xue)(xue)習情況、在(zai)每一(yi)欄(lan)目下，都(dou)劃分為各系的(de)(de)(de)(de)小項"學(xue)(xue)(xue)籍管理"中，將每一(yi)個學(xue)(xue)(xue)生的(de)(de)(de)(de)應修課(ke)(ke)程(cheng)(cheng)及(ji)(ji)應得學(xue)(xue)(xue)分、已修課(ke)(ke)程(cheng)(cheng)及(ji)(ji)已得學(xue)(xue)(xue)分、各學(xue)(xue)(xue)期所得的(de)(de)(de)(de)綜(zong)合評分、以及(ji)(ji)所獲(huo)的(de)(de)(de)(de)獎勵與(yu)懲(cheng)罰等內(nei)容(rong)建立數據(ju)庫、查(cha)尋人通過鍵(jian)入學(xue)(xue)(xue)號和(he)姓名，可(ke)(ke)查(cha)閱到自(zi)己的(de)(de)(de)(de)所得分、"教(jiao)學(xue)(xue)(xue)一(yi)覽"中，詳列各系的(de)(de)(de)(de)大學(xue)(xue)(xue)四年的(de)(de)(de)(de)課(ke)(ke)程(cheng)(cheng)設置、授課(ke)(ke)內(nei)容(rong)和(he)學(xue)(xue)(xue)時，任(ren)課(ke)(ke)教(jiao)師的(de)(de)(de)(de)個人資(zi)料，課(ke)(ke)程(cheng)(cheng)所需教(jiao)材和(he)參(can)考書目、使(shi)用者只需鍵(jian)入系別，即可(ke)(ke)進入、每學(xue)(xue)(xue)期開學(xue)(xue)(xue)初的(de)(de)(de)(de)"課(ke)(ke)程(cheng)(cheng)表"只需查(cha)尋者鍵(jian)入系別和(he)班級，即可(ke)(ke)獲(huo)知所在(zai)班級的(de)(de)(de)(de)課(ke)(ke)程(cheng)(cheng)安排(pai)、

　　5、后勤中心，提(ti)供"網上定購火車票(piao)"的(de)服務，鏈接到(dao)其(qi)他網站的(de)定票(piao)專區上，由校(xiao)園網作為銷售代理，提(ti)供送(song)(song)票(piao)上門服務，票(piao)到(dao)付款，加收五(wu)元的(de)送(song)(song)票(piao)手(shou)續費、

　　"場(chang)地預定(ding)"提(ti)供(gong)的(de)是校內(nei)各娛樂場(chang)所的(de)時間(jian)安排表(biao)，使預定(ding)者一(yi)目了(le)然(ran)，更(geng)容易做(zuo)出決定(ding)、"網上銀(yin)(yin)行(xing)"的(de)思(si)路將在(zai)校園網建設的(de)比較完善后(hou)推廣成為現(xian)實，需(xu)與工(gong)商銀(yin)(yin)行(xing)或其(qi)他銀(yin)(yin)行(xing)共(gong)建、校方為每個在(zai)校生(sheng)在(zai)工(gong)商銀(yin)(yin)行(xing)或其(qi)他銀(yin)(yin)行(xing)建立一(yi)個帳(zhang)號，學生(sheng)可將現(xian)金及匯款存至該(gai)帳(zhang)號內(nei)，并擁有一(yi)個獨立的(de)密碼、同時根(gen)據(ju)飯卡(ka)上的(de)密碼可將一(yi)定(ding)數量的(de)帳(zhang)號內(nei)的(de)金額劃(hua)入飯卡(ka)上、只可單向操(cao)作，不能將錢劃(hua)回、

　　事事關心

　　1、首(shou)頁，包括(kuo)"國(guo)內(nei)新(xin)聞""國(guo)際新(xin)聞""熱點(dian)問題""國(guo)防"等欄目(mu)(mu)、每項都可介(jie)紹一些主要內(nei)容，點(dian)擊"更多(duo)"可進到(dao)對應(ying)的(de)項目(mu)(mu)中、

　　2、國內新(xin)聞(wen)，下設"政(zheng)治"介紹(shao)我國當(dang)前(qian)政(zheng)治政(zheng)策(ce)，使同學(xue)們(men)對我國的方針有一(yi)個大體的了解；"財經(jing)"介紹(shao)一(yi)些最(zui)新(xin)的財經(jing)政(zheng)策(ce)和新(xin)聞(wen)；"科(ke)技"介紹(shao)我國當(dang)前(qian)最(zui)新(xin)的科(ke)研成果；還包(bao)括一(yi)些旅(lv)游，教(jiao)育等方面的信息、

　　3、國(guo)(guo)際新聞，下設"國(guo)(guo)際局勢(shi)"旨在介紹當前世界主要國(guo)(guo)家的政治(zhi)經(jing)濟形勢(shi)；"最新動(dong)態"對各國(guo)(guo)尤其是美國(guo)(guo)的舉動(dong)進行(xing)詳盡的報(bao)道、

　　4、熱點(dian)問(wen)(wen)題，主要是伊拉克戰后重(zhong)建(jian)進展(zhan)，伊朗(lang)核問(wen)(wen)題，朝韓六(liu)方(fang)會談等當前的國際熱點(dian)問(wen)(wen)題、

　　5、國防，專門為那些喜(xi)歡軍事的(de)同學開設，使(shi)其對世界上主要國家的(de)國防力量有個(ge)大致的(de)了解、

　　當然，以(yi)自己現在的(de)(de)水(shui)平(ping)，計劃書還有很多不足和(he)缺陷、但我相信，隨著(zhu)以(yi)后閱歷和(he)知識的(de)(de)不斷增加，我的(de)(de)策劃書更加的(de)(de)合理和(he)完(wan)善、

創業計劃 篇4

　　一、計劃摘要

　　近年來，珍(zhen)珠(zhu)奶茶(cha)的(de)出現(xian)像一(yi)只(zhi)俊秀(xiu)的(de)新軍，短短幾年便(bian)以(yi)一(yi)種不(bu)可擋的(de)氣勢(shi)風靡中國市場(chang)。作為(wei)一(yi)個投(tou)資小、門檻低、消費人(ren)群廣、回收成(cheng)本(ben)快(kuai)的(de)行(xing)業(ye)，它已經以(yi)其(qi)旺盛的(de)生命力(li)占(zhan)據個人(ren)創業(ye)榜(bang)首位。并且，在(zai)商機無限的(de)現(xian)代社(she)會，奶茶(cha)的(de)時尚引(yin)力(li)、繁多(duo)口味、獨特口感、健康特色(se)注定(ding)使它繼續站穩快(kuai)銷行(xing)業(ye)的(de)腳步，引(yin)領飲料行(xing)業(ye)消費的(de)主(zhu)流(liu)。

　　1、具體說明

　　對于還是(shi)在校學生的(de)(de)(de)我(wo)們，資(zi)(zi)金是(shi)有(you)限(xian)的(de)(de)(de)，同時，如果研究(jiu)做加盟店，這樣(yang)產品(pin)的(de)(de)(de)技術(shu)含量不(bu)高(gao)，并(bing)且，加盟費通常是(shi)比(bi)較高(gao)昂的(de)(de)(de)，如果開(kai)業(ye)后收入(ru)不(bu)可觀，對于我(wo)們來說(shuo)是(shi)不(bu)劃(hua)算的(de)(de)(de)。選擇自我(wo)開(kai)店，這樣(yang)，既能保證資(zi)(zi)金的(de)(de)(de)運(yun)作，又能保證產品(pin)隨(sui)時創新，總(zong)的(de)(de)(de)來說(shuo)還是(shi)有(you)益于小店發展的(de)(de)(de)。

　　2、計劃的基本(ben)框架(jia)

　　目前(qian)，在學(xue)校附近已存在幾家奶茶店(dian)(dian)，有(you)(you)些(xie)經(jing)營比較好，有(you)(you)些(xie)就相對差一些(xie)，可是(shi)，他們的(de)(de)奶茶店(dian)(dian)經(jing)營方式(shi)都是(shi)相同(tong)的(de)(de)，只供給外賣(mai)。這樣就使得經(jing)營有(you)(you)限。經(jing)過市場(chang)調查，這種方式(shi)雖然(ran)節(jie)省了消費者的(de)(de)時(shi)間，可是(shi)，有(you)(you)些(xie)人(ren)還是(shi)期望(wang)在店(dian)(dian)里有(you)(you)個舒適的(de)(de)座(zuo)位，慢慢品嘗的(de)(de)。所以，我們店(dian)(dian)的(de)(de)奶茶不僅僅能(neng)夠外賣(mai)，還供給店(dian)(dian)內服務。當經(jing)營到達必須的(de)(de)市場(chang)占有(you)(you)率時(shi)，研究同(tong)時(shi)進行網上銷售。

　　復合式休閑(xian)美食文化(hua)已成(cheng)為餐飲界(jie)主流文化(hua)。所以(yi)，在經(jing)營奶茶的同時，我們還推出(chu)其(qi)他一些產品，比如小甜(tian)品，蛋糕之(zhi)(zhi)類，對(dui)(dui)于有些消費者來說，悠閑(xian)地(di)喝著奶茶，吃著甜(tian)品，和朋友(you)之(zhi)(zhi)間(jian)聊(liao)聊(liao)天，會是一種享受。并且(qie)，經(jing)過(guo)觀察，本地(di)區奶茶的外送(song)都有數(shu)(shu)量(liang)限制，數(shu)(shu)量(liang)不(bu)足則不(bu)予(yu)外送(song)，正對(dui)(dui)這(zhe)一情景，由于我們針對(dui)(dui)的消費群體主要(yao)是這(zhe)一地(di)區的學生，所以(yi)，本店的外送(song)服務不(bu)受數(shu)(shu)量(liang)的限制，有求必(bi)應。

　　二、市場分析

　　1、市場(chang)情景(jing)介(jie)紹

　　本(ben)地區周邊(bian)地區共有(you)(you)6所學校(省泰(tai)(tai)中、泰(tai)(tai)職院、泰(tai)(tai)師專、泰(tai)(tai)州機電、南師大、南理(li)工)，同時，經過我們的調(diao)查，學生(sheng)喜(xi)歡(huan)喝珍珠(zhu)奶茶的約占總數(shu)的44%，而(er)不喜(xi)歡(huan)的僅有(you)(you)總數(shu)的16%，可見奶茶消(xiao)費量是具有(you)(you)較(jiao)高潛力的。

　　2、目標(biao)市(shi)場分(fen)析

　　進入二十(shi)一(yi)世紀(ji)，復合式休(xiu)閑美食(shi)文(wen)化(hua)已成為餐飲(yin)界主流文(wen)化(hua)，人(ren)們的感性(xing)消(xiao)費支出遠遠大于理性(xing)消(xiao)費的支出。被(bei)認為是(shi)時尚引(yin)領者的大學(xue)生們在這(zhe)一(yi)領域扮演(yan)著越來(lai)越重(zhong)要的主角，其市場(chang)份額占(zhan)有率也(ye)逐年攀升;作為餐飲(yin)界邊緣化(hua)的一(yi)支分(fen)流，經營學(xue)生專一(yi)市場(chang)正是(shi)立足于對這(zhe)一(yi)信息的準(zhun)確(que)把(ba)握。

　　作為學生消(xiao)群體，她們對口(kou)味的(de)追求越(yue)來(lai)越(yue)高，對于(yu)事物的(de)新鮮越(yue)加敏(min)感，對于(yu)品質的(de)要(yao)求越(yue)來(lai)，而奶茶的(de)口(kou)味自我創(chuang)新不夠，難以(yi)到達消(xiao)費者的(de)各方面的(de)需求，所以(yi)奶茶店的(de)生意愈加難做，所以(yi)我們所要(yao)做的(de)首先是做好消(xiao)費者的(de)數(shu)據(ju)調查分析，其次做相應的(de)方法刺激消(xiao)費。

　　3、顧客(ke)需(xu)求分(fen)析(xi)

　　經(jing)調(diao)查(cha)，學(xue)生(sheng)對于(yu)奶茶這一(yi)行業主要的要求(qiu)有(you)兩點(dian)。一(yi)是產品(pin);二是服務。對于(yu)某(mou)些學(xue)生(sheng)來說(shuo)，他(ta)們(men)(men)熱(re)衷于(yu)市(shi)場現(xian)有(you)產品(pin)，而有(you)些消費者(zhe)比較喜歡(huan)嘗試新產品(pin)，但不(bu)管是怎樣的消費者(zhe)，他(ta)們(men)(men)更看重的是服務質量。根(gen)據季(ji)節的差異(yi)，消費者(zhe)對奶茶的需(xu)求(qiu)也不(bu)盡相同，夏天(tian)，人們(men)(men)更喜歡(huan)冷飲(yin)，冬天(tian)更傾向(xiang)于(yu)熱(re)飲(yin)。

　　三、競爭分析

　　1、競爭對手

　　目前，已有的(de)奶茶(cha)店(dian)有大(da)口(kou)九(jiu)、口(kou)渴了(le)、街客、避(bi)風塘等四(si)五家奶茶(cha)店(dian)，這幾家奶茶(cha)店(dian)的(de)奶茶(cha)口(kou)味與品種(zhong)都相似(si)，且(qie)在產品開拓上沒有什么創新(xin)。還有的(de)競爭對(dui)手就是(shi)各種(zhong)廠(chang)商創造系列奶茶(cha)，如香飄飄、優(you)樂(le)美、立頓等。

　　2、SWOT分析

　　(一)優勢分析

　　⒈現有的(de)奶茶店店面(mian)裝潢簡單，給人(ren)以不(bu)干凈的(de)印象;

　　⒉奶茶品種有(you)限(xian)，口感(gan)較一般(ban)，產(chan)品開(kai)拓上(shang)沒(mei)有(you)創新;

　　⒊廠(chang)商創造的(de)系列(lie)奶茶，價(jia)格(ge)偏高，品種單一，且口(kou)感不如現做的(de)入口(kou)，受(shou)季節限制大，在炎熱酷暑(shu)之時(shi)，其消費(fei)量會有(you)所減少(shao);

　　⒋店內銷售及外賣服務必須(xu)程度上能夠吸引更(geng)多的消(xiao)費者(zhe)。

　　(二)劣勢分析

　　⒈奶茶營(ying)業面積有限，供給服務范圍(wei)有限;

　　⒉新店開業部(bu)分學生對于(yu)其基本(ben)情(qing)景(jing)諸如口味等了解不多，必須程度上(shang)影響銷售額(e);

　　⒊產品創新對于(yu)熱衷于(yu)傳(chuan)統(tong)奶茶產品的消費者來說，不(bu)易(yi)理解;

　　⒋奶茶的(de)季節(jie)性(xing)消(xiao)費較為明顯，不能(neng)到達很好的(de)消(xiao)費額度。

　　(三)機會分析

　　⒈市(shi)場遠未飽和(he)，存在著(zhu)較(jiao)大的利潤空間(jian)及數目(mu)較(jiao)為(wei)龐大的奶茶消費群，市(shi)場前(qian)景廣(guang)泛，且(qie)目(mu)前(qian)競爭對手實力及數目(mu)均有限;

　　⒉良(liang)好的(de)口(kou)味、認真的(de)服務態度(du)，專業的(de)操(cao)作水(shui)平在同學中樹立了好較的(de)口(kou)碑;

　　⒊雖然營(ying)業面積有(you)限，但(dan)有(you)著優美的(de)室內環境，耳濡目染中能給同(tong)學留下良好的(de)印(yin)象(xiang)(異常(chang)是跟其(qi)他奶(nai)茶(cha)店店面相比)，更顯競爭(zheng)優勢;

　　⒋產(chan)品種類(lei)豐富，口味(wei)獨(du)特，有必須的競(jing)爭優勢。

　　(四)威脅分析

　　⒈競爭對(dui)手有其(qi)固(gu)定(ding)范(fan)圍的消費群，且決對(dui)不(bu)會(hui)甘心奶茶市場份額(e)的減少，必須會(hui)采取相應(ying)措施;

　　⒉隨著各(ge)類(lei)(lei)食品供應種類(lei)(lei)及(ji)數目的(de)不斷增加，消費者可(ke)(ke)供選擇的(de)領域越(yue)(yue)來(lai)越(yue)(yue)廣(guang)，選擇余地越(yue)(yue)來(lai)越(yue)(yue)大(da)，產品差異(yi)化不夠，飲料類(lei)(lei)諸(zhu)如可(ke)(ke)樂、橙汁(zhi)、椰(ye)汁(zhi)、牛奶、純凈水等必須程度上(shang)瓜分了本已有限的(de)需求市(shi)場(chang)。

　　⒊奶(nai)茶系高脂肪、高熱量食品。當(dang)今社會的審美觀念(苗條(tiao)為美——尤指女生)及較為風行的減肥趨(qu)勢無疑(yi)讓(rang)部(bu)分奶(nai)茶消費者(zhe)(尤指女性)忍痛割愛，對(dui)其說“No”。

　　四、產品服務

　　1、產品(pin)發展規劃

　　本店產(chan)品(pin)品(pin)質(zhi)有(you)安(an)全保(bao)證，產(chan)品(pin)研(yan)發(fa)技術精(jing)益(yi)求精(jing)，口味不(bu)斷創(chuang)新(xin)，并根據消費群(qun)體不(bu)一樣(yang)，推出不(bu)一樣(yang)產(chan)品(pin)。隨著銷(xiao)售不(bu)斷增加，在產(chan)品(pin)開拓上不(bu)斷增多，從(cong)而占據更多的市(shi)場份額(e)。

　　2、研究與開發

　　本店采(cai)用“傻瓜調配法”，避免奶(nai)茶調配人(ren)員技術(shu)差異而(er)影(ying)響奶(nai)茶口感。同時(shi)(shi)，采(cai)用果糖(tang)定(ding)量(liang)機添加(jia)果糖(tang)，能(neng)夠精確到毫(hao)克，滿足(zu)了消費者對(dui)糖(tang)分(fen)的(de)(de)(de)(de)不(bu)一樣(yang)要求，口味也(ye)隨心而(er)定(ding)。用果糖(tang)代替蔗糖(tang)，低熱量(liang)，美味的(de)(de)(de)(de)同時(shi)(shi)也(ye)保(bao)證(zheng)了健康(kang)。由于差的(de)(de)(de)(de)溫(wen)(wen)度(du)對(dui)奶(nai)茶的(de)(de)(de)(de)口感起著決(jue)定(ding)性(xing)的(de)(de)(de)(de)作用，帶(dai)溫(wen)(wen)度(du)顯示(shi)的(de)(de)(de)(de)保(bao)溫(wen)(wen)茶桶能(neng)夠讓我們時(shi)(shi)刻(ke)清晰關(guan)注到茶水的(de)(de)(de)(de)溫(wen)(wen)度(du)，以保(bao)證(zheng)沖飲奶(nai)茶的(de)(de)(de)(de)最(zui)佳口感。同時(shi)(shi)，根據消費群體(ti)的(de)(de)(de)(de)差異，推出不(bu)一樣(yang)產品，比如(ru)，對(dui)情侶我們推薦鴛(yuan)鴦杯。

　　產品研(yan)發上(shang)，我們(men)在(zai)現(xian)有奶(nai)茶(cha)種類的(de)基礎上(shang)，新(xin)增(zeng)養(yang)生奶(nai)茶(cha)。結合(he)中國傳統的(de)中醫養(yang)生文化，以天(tian)然五谷雜糧為原(yuan)料，融入奶(nai)茶(cha)的(de)制作中：紅(hong)豆(dou)紅(hong)棗奶(nai)茶(cha)，燕麥芝麻奶(nai)茶(cha)，黑豆(dou)黑米(mi)奶(nai)茶(cha)，綠豆(dou)蘆薈奶(nai)茶(cha)，以及綜合(he)為一體的(de)五色養(yang)生奶(nai)茶(cha)，奶(nai)香(xiang)濃郁，茶(cha)香(xiang)沁(qin)人，谷香(xiang)四溢，豆(dou)香(xiang)怡人，天(tian)然美味，營(ying)養(yang)健康。

　　當然，在推出奶茶(cha)的(de)同時(shi)，我們(men)也會經過更多(duo)項目為本店增色。七(qi)色爆米花突(tu)(tu)破了(le)爆米花單一色彩的(de)產品發展瓶(ping)頸;章魚小丸子(zi)以獨特美味的(de)口感備受年輕人追捧(peng);現磨咖(ka)啡(fei)(fei)、自助(zhu)(zhu)咖(ka)啡(fei)(fei)、花式西點等更是具備時(shi)代(dai)潮流特色的(de)休閑食品。不斷的(de)創新與突(tu)(tu)破，真正讓顧客品嘗到健康美味、新奇(qi)時(shi)尚的(de)休閑食品。多(duo)種輔助(zhu)(zhu)項目選擇，簡便經營。

　　五、市場營銷策略

　　1、產品策略

　　①產(chan)品復合式(shi)經營，不僅僅推出奶茶這一單(dan)一的產(chan)品，還有(you)受消費者喜愛(ai)的休閑食品的供應;

　　②較之于其他(ta)奶(nai)茶店，推出(chu)養(yang)生茶飲;

　　③根(gen)據(ju)消(xiao)費者(zhe)的不一樣，推(tui)出不一樣產品(pin);

　　④更注重(zhong)服務(wu)這一(yi)隱形產品的質量。對于(yu)有消(xiao)費(fei)欲望，但不(bu)愿意(yi)自我上門(men)購買的消(xiao)費(fei)者供給上門(men)服務(wu);

　　⑤產品注(zhu)重包裝，給消費者(zhe)完美(mei)的(de)享受。

　　2、價格策略

　　①針對消費(fei)者消費(fei)本(ben)事及產品類型，制定(ding)合理(li)價格;

　　②較之于競爭(zheng)者，制(zhi)定(ding)相對低廉的價格。

　　3、廣告策略

　　廣(guang)告宣(xuan)傳是必須的(de)，我認(ren)為(wei)能(neng)夠進行以下幾種宣(xuan)傳方式(shi)：

　　①開業(ye)典禮，讓學校附近的(de)人(ren)明白我們的(de)店面開業(ye)了;

　　②利用在(zai)學(xue)校(xiao)的人際關系，多做宣傳(chuan);

　　③借助于(yu)互聯網進行信息發布;

　　④利用即(ji)時通訊(xun)手(shou)段(duan)(QQ，飛信(xin)等(deng))，宣傳店鋪及產品。

　　4、促銷策略

　　①開業(ye)酬賓(bin)活動。開業(ye)前(qian)三天產品半價銷售;

　　②每(mei)一天推出新品試(shi)飲(yin)活動，宣傳新產品;

　　③積分(fen)兌換(huan)，發(fa)放代(dai)金券。對于消費不一樣額度的消費者不一樣價值的積分(fen)卡，并(bing)規(gui)定積滿(man)必(bi)須分(fen)值給予(yu)相應(ying)積分(fen)商(shang)品(pin);

　　④班級信箱中，投(tou)放免費廣告，對以班級為單(dan)位的(de)銷售群體進行宣傳，老生(sheng)憑(ping)學生(sheng)證能夠定(ding)點定(ding)時領(ling)(ling)取一(yi)杯免費的(de)奶茶，經過口(kou)碑(bei)傳播，發揮意見領(ling)(ling)袖在顧(gu)客群中的(de)影響力。

創業計劃 篇5

　 衣(yi)、食、住、行(xing)是(shi)(shi)人(ren)(ren)(ren)類(lei)生(sheng)活的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)四大(da)(da)元素。人(ren)(ren)(ren)們(men)把“衣(yi)”放在(zai)首(shou)位,可見衣(yi)服對于(yu)我們(men)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)重要(yao)性。作為(wei)衣(yi)食住行(xing)之(zhi)(zhi)首(shou)，人(ren)(ren)(ren)類(lei)對錦(jin)衣(yi)美(mei)服的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)追求似乎永遠沒有(you)止(zhi)境。不管是(shi)(shi)遍布(bu)大(da)(da)街小(xiao)巷、星羅棋(qi)布(bu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)個性服裝(zhuang)(zhuang)店，還是(shi)(shi)各大(da)(da)商(shang)場(chang)(chang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)高檔品牌服裝(zhuang)(zhuang)，從(cong)幾十(shi)元的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)低檔地(di)攤貨到高達數千元甚至數萬元的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)進口服裝(zhuang)(zhuang)，尤其是(shi)(shi)女式服裝(zhuang)(zhuang)只(zhi)要(yao)符合潮(chao)流和消費(fei)者(zhe)(zhe)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)口味，都(dou)有(you)人(ren)(ren)(ren)愿意掏錢捧場(chang)(chang)。人(ren)(ren)(ren)可以吃好吃壞，有(you)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)還可以自己(ji)家的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)，但人(ren)(ren)(ren)不能不穿衣(yi)服，更(geng)不能自己(ji)生(sheng)產(chan)(chan)，所(suo)以在(zai)這(zhe)方面(mian)上是(shi)(shi)肯定有(you)需求的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de);隨著(zhu)人(ren)(ren)(ren)們(men)生(sheng)活水平的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)提高，人(ren)(ren)(ren)們(men)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)審美(mei)情趣，都(dou)隨之(zhi)(zhi)而變，不僅講穿，還講究怎(zen)么(me)穿，穿什么(me)樣(yang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)，穿的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)是(shi)(shi)否(fou)如意;所(suo)以穿，有(you)著(zhu)很大(da)(da)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)市場(chang)(chang)，每人(ren)(ren)(ren)都(dou)必須的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de); 冷靜一下，市場(chang)(chang)之(zhi)(zhi)大(da)(da)，競(jing)爭者(zhe)(zhe)，也(ye)比比皆(jie)是(shi)(shi);猶如一塊奶烙上，己(ji)有(you)了無(wu)數的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)螞蟻，都(dou)在(zai)啃食著(zhu)這(zhe)塊蛋糕。究竟怎(zen)樣(yang)，自己(ji)能不能成為(wei)這(zhe)塊蛋糕主要(yao)占領者(zhe)(zhe)，要(yao)看我們(men)選擇什么(me)樣(yang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)市場(chang)(chang)定位，及生(sheng)存(cun)方式;讓(rang)消費(fei)者(zhe)(zhe)欣賞(shang)自己(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)產(chan)(chan)品，是(shi)(shi)最重要(yao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de);這(zhe)就是(shi)(shi)我們(men)即將面(mian)對的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)最重要(yao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)根本。

服裝業便于倔起，利于把(ba)握生存原則;

　　我之(zhi)所(suo)以認為(wei)選(xuan)擇服(fu)裝(zhuang)業(ye)便于倔起，是因為(wei)市場(chang)之(zhi)大，購量之(zhi)強，只要(yao)你(ni)的(de)產(chan)品迎合(he)了(le)大多(duo)的(de)消(xiao)費群(qun)體，在一夜之(zhi)間，你(ni)就是贏家。因為(wei)是多(duo)少人(ren)在演繹(yi)著這(zhe)(zhe)個市場(chang)的(de)生存規律，所(suo)以，只要(yao)你(ni)冷眼(yan)觀看(kan)，就能知道自(zi)己該怎么著手(shou)于這(zhe)(zhe)個行業(ye)，前行者們都告訴了(le)我們這(zhe)(zhe)個道理，不用你(ni)再去(qu)花錢(qian)去(qu)買(mai)了(le)。再則選(xuan)擇開服(fu)裝(zhuang)店的(de)優勢是服(fu)裝(zhuang)行業(ye)較為(wei)成(cheng)(cheng)熟，項目需(xu)要(yao)的(de)成(cheng)(cheng)本較低(di)，容易進入(ru)也(ye)容易啟(qi)動，很適合(he)我們這(zhe)(zhe)些剛涉(she)足商(shang)業(ye)的(de)創業(ye)界(jie)層，而且自(zi)己對服(fu)裝(zhuang)也(ye)有點感興趣，算(suan)是興趣與事(shi)業(ye)相結合(he)吧(ba)。

　　“沒有失敗的(de)行業，只有失敗的(de)企業”這句話，蘊涵(han)了生存(cun)的(de)規(gui)律(lv)及危機，但給予我(wo)們一(yi)處警示，我(wo)們要想生存(cun)，就(jiu)必須解決(jue)一(yi)些問題(ti)：我(wo)們服裝(zhuang)規(gui)模、產(chan)品定位、群體目(mu)標等。

　　我(wo)們的項目是做服(fu)裝行(xing)業，開個(ge)女(nv)式服(fu)裝店。

　　店名：(衣(yi)拉客(ke)、唯(wei)衣(yi)、衣(yi)新衣(yi)異、衣(yi)衣(yi)布舍)

　　群體目標

　　國內成年(nian)服裝年(nian)齡段分類(lei)基本為：18-30歲(sui)，30-45歲(sui)，45-65歲(sui)，65歲(sui)以上。

　　1、18-30歲：該年齡(ling)段(duan)的(de)(de)消(xiao)費群(qun)(qun)(qun)體(ti)是(shi)服(fu)裝(zhuang)消(xiao)費的(de)(de)最(zui)主(zhu)要的(de)(de)群(qun)(qun)(qun)體(ti)，是(shi)消(xiao)費群(qun)(qun)(qun)體(ti)中服(fu)裝(zhuang)購(gou)(gou)買(mai)頻率最(zui)多(duo)(duo)，總體(ti)購(gou)(gou)買(mai)金(jin)額較多(duo)(duo)的(de)(de)群(qun)(qun)(qun)體(ti)，其中女性(xing)消(xiao)費的(de)(de)頻率高于(yu)男性(xing)。該群(qun)(qun)(qun)體(ti)具有一定的(de)(de)經濟基(ji)礎，很強的(de)(de)購(gou)(gou)買(mai)欲望(wang)，時尚(shang)、追求流行、個性(xing)、敢于(yu)嘗試新事(shi)物。

　　2、30-45歲：該年齡段的(de)(de)消費群(qun)(qun)(qun)體(ti)(ti)是(shi)服裝(zhuang)(zhuang)消費的(de)(de)主(zhu)要群(qun)(qun)(qun)體(ti)(ti)，是(shi)消費群(qun)(qun)(qun)體(ti)(ti)中(zhong)購(gou)買單件服裝(zhuang)(zhuang)價值最高的(de)(de)群(qun)(qun)(qun)體(ti)(ti)。該群(qun)(qun)(qun)體(ti)(ti)是(shi)消費群(qun)(qun)(qun)體(ti)(ti)中(zhong)經濟基礎最為雄厚的(de)(de)群(qun)(qun)(qun)體(ti)(ti)，購(gou)買欲望(wang)同(tong)樣(yang)較(jiao)強。但該群(qun)(qun)(qun)體(ti)(ti)大多數的(de)(de)人(ren)生觀和價值已相對(dui)成熟，因此對(dui)風格、對(dui)時尚都有自己的(de)(de)喜(xi)好，其中(zhong)相當部(bu)分人(ren)已有自己喜(xi)好的(de)(de)品(pin)牌，對(dui)新品(pin)牌的(de)(de)接受程度(du)較(jiao)低。

　　3、45-65歲和65歲以上(shang)就不(bu)用考慮(lv)了

　　從上面數(shu)據可知(zhi)，18-45歲(sui)這兩(liang)個年(nian)齡段的(de)(de)消費力相對(dui)(dui)較(jiao)(jiao)高。而(er)處于該(gai)年(nian)齡段的(de)(de)女(nv)性大(da)多(duo)都是職業女(nv)性或年(nian)輕少婦(fu)，她(ta)們對(dui)(dui)于服(fu)裝(zhuang)的(de)(de)追求較(jiao)(jiao)為強烈，但對(dui)(dui)服(fu)裝(zhuang)的(de)(de)檔次不會過分要求。本服(fu)裝(zhuang)服(fu) 飾(shi)店的(de)(de)目標對(dui)(dui)象主要定在20-35歲(sui)之間的(de)(de)職業女(nv)性和有工(gong)作的(de)(de)主婦(fu)。前者是所(suo)謂的(de)(de)單

　　身貴族，后者被稱為(wei)雙薪(xin)族。這一目標群體月收入約在1500元以上，無(wu)家庭(ting)經濟負擔或屬于小康生活家庭(ting)，她們多注(zhu)重服裝(zhuang)服飾的款式(shi)和搭配，自(zi)由支配的費用(yong)較多。

　　商品定品

　　由于本店的(de)目標對象(xiang)是20-35歲年齡(ling)段的(de)女性群(qun)體，因此(ci)款式應相應斯文、時尚、新穎(ying)，不能過于前(qian)衛、夸張。價位將定在中、低檔次(ci)上，大(da)眾化(hua)且讓顧(gu)客有“物超所(suo)值”的(de)感覺(jue)。

　　★二(er)、店面的選址(一起考慮) NO .1

　　雖然地(di)點并不是(shi)服裝服飾店經營成功的(de)唯一前(qian)提，但是(shi)鋪址的(de)選取仍然極大限(xian)度地(di)影響店鋪生意的(de)好壞。好店址的(de)特(te)點主(zhu)要有6個(ge)方面(mian)：

　　1、商(shang)(shang)業活動頻(pin)(pin)繁。商(shang)(shang)業活動頻(pin)(pin)繁的地區一般指(zhi)商(shang)(shang)業中心(xin)、鬧市區。

　　2、人口密度高。在(zai)商業街、居民區(qu)附近開店，人流量大，各年齡層(ceng)和(he)社(she)會階(jie)層(ceng)的(de)人都有，對于服(fu)裝服(fu)飾款(kuan)式或類(lei)型的(de)選擇比較容易。

　　3、客流量大。涉(she)及地(di)理位置(zhi)和交通條(tiao)件等因素。

　　4、交通(tong)便利。一般來說，交通(tong)便利的話，客流量自(zi)然增大。

　　5、人(ren)流聚(ju)集或聚(ju)會較(jiao)多。百(bai)貨(huo)商場(chang)(chang)、服裝(zhuang)商場(chang)(chang)附近(jin)的服裝(zhuang)服飾客(ke)流量較(jiao)多，因為(wei)客(ke)人(ren)在逛完商場(chang)(chang)后會順帶(dai)到附近(jin)的街店轉一圈。

　　6、同(tong)類店(dian)鋪聚集(ji)。經營同(tong)類商品的(de)店(dian)鋪越(yue)多，顧客在這里進(jin)行比較和選擇的(de)機會就越(yue)多，因此若能(neng)集(ji)中在某(mou)一(yi)地(di)段(duan)或街(jie)區(qu)則(ze)更(geng)能(neng)招攬顧客。

　　符(fu)合以上(shang)條件的地(di)方(fang)主要有(you)黃興路(lu)商(shang)業(ye)街、東塘商(shang)業(ye)圈、五一商(shang)圈、中山路(lu)一帶(dai)。對上(shang)述幾個地(di)方(fang)的消(xiao)費(fei)對象、商(shang)品定位、客流量等方(fang)面進行比較。

　　經比較分析店面(mian)地(di)址：

　　地(di)點的(de)選擇對日后店面(mian)的(de)營運好壞影響很大(da)(da)，所以一(yi)(yi)定要(yao)(yao)找(zhao)個商圈位置好的(de)店面(mian)。經過調查我發現，步(bu)行街、金滿地(di)、東塘一(yi)(yi)帶相比較而言具有發展(zhan)潛(qian)力，這需要(yao)(yao)我們(men)大(da)(da)家一(yi)(yi)點一(yi)(yi)滴去尋找(zhao)，去摸(mo)索，然后再定論目的(de)地(di)。

　　(店(dian)面(mian)(mian)(mian)地址分(fen)析、店(dian)面(mian)(mian)(mian)費用(yong)、店(dian)面(mian)(mian)(mian)租金、店(dian)面(mian)(mian)(mian)期限、店(dian)面(mian)(mian)(mian)裝修等(deng)等(deng)問題(ti))

　　★三(san)、店面的(de)裝潢(一(yi)起考慮)NO .2

　　租好了店(dian)(dian)(dian)(dian)面后，進行店(dian)(dian)(dian)(dian)面裝(zhuang)(zhuang)修。店(dian)(dian)(dian)(dian)面裝(zhuang)(zhuang)修關系(xi)到一(yi)(yi)家店(dian)(dian)(dian)(dian)的經營風(feng)格，及外觀(guan)的第一(yi)(yi)印象(xiang)，因此，裝(zhuang)(zhuang)潢廠(chang)商的選擇(ze)十分重要(yao)，所找的裝(zhuang)(zhuang)潢廠(chang)商必須要(yao)有相關店(dian)(dian)(dian)(dian)面的裝(zhuang)(zhuang)潢經驗。裝(zhuang)(zhuang)潢廠(chang)商如果沒有同類(lei)型店(dian)(dian)(dian)(dian)面的裝(zhuang)(zhuang)潢經驗，到時(shi)(shi)候(hou)所裝(zhuang)(zhuang)潢出來的店(dian)(dian)(dian)(dian)面，在實(shi)務操作上，就未必能完全(quan)符合需求。屆(jie)時(shi)(shi)，如果再打(da)掉(diao)重做(zuo)，當然(ran)就費(fei)(fei)錢費(fei)(fei)時(shi)(shi)。

　　在裝(zhuang)潢(huang)(huang)前請裝(zhuang)潢(huang)(huang)公司先(xian)畫圖，包括平面(mian)(mian)圖、立(li)面(mian)(mian)圖、側面(mian)(mian)圖、所要(yao)用(yong)的材質、顏色(se)、尺寸大小等(deng)，都要(yao)事先(xian)注明清楚。為便于溝通清楚自(zi)己所想(xiang)要(yao)裝(zhuang)潢(huang)(huang)的模樣(yang)，最(zui)好先(xian)帶裝(zhuang)潢(huang)(huang)廠商到同(tong)類型(xing)的店(dian)去實地觀摩(mo)，說(shuo)清楚自(zi)己想(xiang)要(yao)裝(zhuang)潢(huang)(huang)的感覺，這樣(yang)裝(zhuang)潢(huang)(huang)出來(lai)的店(dian)面(mian)(mian)，才會比(bi)較貼近自(zi)己的想(xiang)法。

創業計劃 篇6

　　一、創業概要：

　　本創(chuang)業計劃是關于在渝(yu)北校區開設一家(jia)二(er)(er)手書(shu)書(shu)店(dian)的(de)(de)方(fang)案(an)。本方(fang)案(an)的(de)(de)主(zhu)要業務(wu)是舊書(shu)的(de)(de)收購(gou)，篩(shai)選，二(er)(er)手書(shu)的(de)(de)出售及出租。目標市(shi)場是西政(zheng)校內的(de)(de)大學生，以舊 書(shu)的(de)(de)收購(gou)與賣(mai)給收購(gou)站之間的(de)(de)價(jia)差(cha)、二(er)(er)手書(shu)的(de)(de)售價(jia)、租金(jin)為(wei)主(zhu)要的(de)(de)利潤來源。本書(shu)店(dian)首(shou)先是采(cai)取個(ge)體戶的(de)(de)經營方(fang)式，打造自己(ji)的(de)(de)品牌商標，價(jia)值理念。等到(dao)時機成熟(shu)，將會(hui)組建公司并實行連鎖(suo)經營方(fang)式。

　　二、創業宗旨是：

　　把(ba)書(shu)籍高效率的回收再(zai)利用，讓有價值的書(shu)籍在(zai)人們手中流轉起來(lai)。

　　背景：“書(shu)中(zhong)自有(you)黃金屋，書(shu)中(zhong)自有(you)顏如(ru)玉(yu)”，書(shu)可謂是個(ge)好東西(xi)。目前市場上有(you)大量(liang)(liang)的(de)(de)新(xin)書(shu)上市，當然亦有(you)好多舊(jiu)書(shu)被當做廢(fei)紙處(chu)(chu)理掉(diao)，就這樣直接把舊(jiu)書(shu)處(chu)(chu)理掉(diao)，是不(bu)是太浪費資源了呢(ni)?是不(bu)是不(bu)利于環(huan)保呢(ni)?要(yao)(yao)知道(dao)紙的(de)(de)生產(chan)過(guo)程(cheng)中(zhong)不(bu)僅(jin)需要(yao)(yao)耗費大量(liang)(liang)的(de)(de)林(lin)木資源，而且產(chan)生了一(yi)定的(de)(de)環(huan)境(jing)污染等(deng)等(deng)，在印刷的(de)(de)過(guo)程(cheng)中(zhong)也不(bu)僅(jin)容(rong)易(yi)造成(cheng)大氣的(de)(de)污染而且危害了工人的(de)(de)身體(ti)健康。那么(me)如(ru)何(he)減少書(shu)籍的(de)(de)浪費就顯(xian)得尤為重要(yao)(yao)。

　　其中解決這一問題的(de)(de)主要渠(qu)道就是(shi)舊(jiu)(jiu)書的(de)(de)回收(shou)與(yu)利用(yong)。在這我們(men)的(de)(de)公司從事(shi)的(de)(de)也主要是(shi)舊(jiu)(jiu)書的(de)(de)收(shou)購、篩(shai)選、出租或出售。可謂是(shi)既克服了舊(jiu)(jiu)書貴的(de)(de)特點又避(bi)免(mian)了資(zi)源的(de)(de)浪費。

　　三、市場分析

　　1、市(shi)(shi)場(chang)的(de)(de)(de)分析 因我(wo)校(xiao)(xiao)處于比較偏僻的(de)(de)(de)地(di)區，距(ju)離市(shi)(shi)中心(xin)的(de)(de)(de)距(ju)離較遠，對(dui)學(xue)(xue)生(sheng)而(er)言買(mai)書(shu)(shu)極(ji)為(wei)不便。并(bing)且新書(shu)(shu)的(de)(de)(de)價格一(yi)般都比較高，而(er)學(xue)(xue)校(xiao)(xiao)以(yi)(yi)及(ji)校(xiao)(xiao)外基(ji)本上(shang)(shang)又沒有(you)(you)比較規范的(de)(de)(de)舊(jiu)書(shu)(shu)店(dian)(dian)。再加上(shang)(shang)學(xue)(xue)校(xiao)(xiao)有(you)(you)最廣闊的(de)(de)(de)舊(jiu)書(shu)(shu)來源市(shi)(shi)場(chang)——大四(si)畢業生(sheng)以(yi)(yi)及(ji)大二(er)大三的(de)(de)(de)學(xue)(xue)生(sheng)。另(ling)外校(xiao)(xiao)內學(xue)(xue)生(sheng)對(dui)舊(jiu)書(shu)(shu)的(de)(de)(de)需求也是(shi)很大的(de)(de)(de)，如自考(kao)、輔修(xiu)、英(ying)語四(si)六級(ji)、司法考(kao)試(shi)、公務員、考(kao)研、各(ge)類證書(shu)(shu)的(de)(de)(de)考(kao)試(shi)書(shu)(shu)籍及(ji)其資(zi)料、雜志(zhi)等。因此(ci)在校(xiao)(xiao)內成立一(yi)家舊(jiu)書(shu)(shu)店(dian)(dian)是(shi)非常(chang)有(you)(you)必(bi)要(yao)的(de)(de)(de)，一(yi)旦有(you)(you)了總夠的(de)(de)(de)資(zi)金也可以(yi)(yi)擴大規模，在其他的(de)(de)(de)大學(xue)(xue)也開一(yi)系列的(de)(de)(de)舊(jiu)書(shu)(shu)店(dian)(dian)。

　　2、市場(chang)的(de)定位 舊書(shu)(shu)的(de)收(shou)購(gou)(gou)對(dui)象主(zhu)要是針對(dui)即將畢業的(de)大四(si)的(de)學生，而自考、輔(fu)修、英(ying)語四(si)六級的(de)書(shu)(shu)籍則可(ke)以針對(dui)大二大三的(de)學生收(shou)購(gou)(gou)。收(shou)上來的(de)書(shu)(shu)要進(jin)行挑選(xuan)，將有價(jia)值的(de)書(shu)(shu)籍留下，沒什么價(jia)值的(de)直接賣給收(shou)購(gou)(gou)站(zhan)或(huo)二手書(shu)(shu)回購(gou)(gou)市場(chang);有價(jia)值的(de)整(zheng)理出(chu)不同的(de)類(lei)別以便出(chu)租或(huo)售(shou)出(chu)。銷售(shou)的(de)對(dui)象主(zhu)要也是針對(dui)大一、大二、大三。另外可(ke)以進(jin)一些新書(shu)(shu)或(huo)一些輔(fu)助資料來出(chu)租或(huo)出(chu)售(shou)。

　　3、競爭對手 校外的(de)一(yi)些書(shu)店主要是出售新書(shu)及一(yi)些復習資(zi)料，可能會影響我(wo)們(men)(men)復習資(zi)料的(de)銷售，但是對于(yu)那些在市場上斷貨的(de)舊的(de)比較有(you)價值的(de)資(zi)料我(wo)們(men)(men)則占絕(jue)對優勢(shi);校外或校內可能也存在一(yi)些舊書(shu)攤，相比較而(er)言，我(wo)們(men)(men)是新入行者(zhe)，各方面(mian)存在著經驗不足的(de)劣勢(shi)，但我(wo)們(men)(men)是比較規范性的(de)產業鏈，由(you)于(yu)我(wo)們(men)(men)收(shou)購的(de)價格比較低(di)，小學教(jiao)師師德(de)論文，那么我(wo)們(men)(men)就可以以比較低(di)的(de)價格優勢(shi)壓倒他們(men)(men)。

　　四、產業鏈及經營與服務

　　(一) 舊書的收購及出售：

　　(1)針對(dui)大(da)四的(de)(de)(de)畢業(ye)生(sheng)(sheng)，他們的(de)(de)(de)書(shu)(shu)籍(ji)按(an)斤收(shou)(shou)(shou)購(gou)，根據(ju)書(shu)(shu)籍(ji)的(de)(de)(de)可再(zai)利用程度，大(da)學(xue)生(sheng)(sheng)黨員(yuan)自評總結，確定舊書(shu)(shu)的(de)(de)(de)收(shou)(shou)(shou)購(gou)價(jia)(jia)格(ge)(ge)，通(tong)常情況下西政一屆的(de)(de)(de)畢業(ye)生(sheng)(sheng)有(you)20xx人左右(you)，據(ju)調查有(you)85%的(de)(de)(de)同學(xue)會選擇將其書(shu)(shu)籍(ji)在我們這以(yi)(yi)高于其他收(shou)(shou)(shou)購(gou)者的(de)(de)(de)價(jia)(jia)格(ge)(ge)賣給我們 ，平均每人會賣掉50斤。通(tong)常我們以(yi)(yi)1.1元/公斤的(de)(de)(de)價(jia)(jia)格(ge)(ge)收(shou)(shou)(shou)購(gou)，從中(zhong)選出的(de)(de)(de)有(you)價(jia)(jia)值的(de)(de)(de)書(shu)(shu)籍(ji)很多，但其中(zhong)本專(zhuan)業(ye)的(de)(de)(de)教科(ke)書(shu)(shu)占30本，我們以(yi)(yi)1元一本或(huo)是按(an)一折銷售;輔修及自考的(de)(de)(de)書(shu)(shu)籍(ji)、四六級詞典(dian)、習題、考研(yan)、司(si)法考試、公務(wu)員(yuan)書(shu)(shu)籍(ji)占15本，是以(yi)(yi)3折來出售。

　　(2)針對于(yu)其(qi)他(ta)同學(xue)的(de)(de)(de)書(shu)籍，我(wo)們(men)可(ke)以(yi)(yi)(yi)在(zai)(zai)每(mei)個學(xue)期結束(shu)之后收(shou)(shou)(shou)(shou)購(gou)(gou)(gou)(gou)一些(xie)輔修(xiu)的(de)(de)(de)書(shu)本(ben);在(zai)(zai)自(zi)(zi)考結束(shu)后的(de)(de)(de)1、4、7、10月份(fen)(fen)收(shou)(shou)(shou)(shou)購(gou)(gou)(gou)(gou)一些(xie)自(zi)(zi)考的(de)(de)(de)書(shu)籍及(ji)復習資料(liao);在(zai)(zai)每(mei)年的(de)(de)(de)6、12月份(fen)(fen)收(shou)(shou)(shou)(shou)購(gou)(gou)(gou)(gou)一些(xie)英語(yu)四六級(ji)的(de)(de)(de)詞(ci)典(dian)或(huo)資料(liao);而這些(xie)書(shu)收(shou)(shou)(shou)(shou)購(gou)(gou)(gou)(gou)可(ke)以(yi)(yi)(yi)按照每(mei)本(ben)多少(shao)來(lai)收(shou)(shou)(shou)(shou)。這種情況不提供上(shang)門服務。通(tong)常輔修(xiu)的(de)(de)(de)書(shu)籍、自(zi)(zi)考的(de)(de)(de)書(shu)籍我(wo)們(men)是(shi)以(yi)(yi)(yi)1折來(lai)收(shou)(shou)(shou)(shou)購(gou)(gou)(gou)(gou)，以(yi)(yi)(yi)3折來(lai)出售 ;復習資料(liao)則(ze)(ze)是(shi)以(yi)(yi)(yi)1元(yuan)(yuan)兩(liang)本(ben)的(de)(de)(de)價(jia)格來(lai)收(shou)(shou)(shou)(shou)購(gou)(gou)(gou)(gou)，以(yi)(yi)(yi)1元(yuan)(yuan)1本(ben)的(de)(de)(de)價(jia)格來(lai)出售;英語(yu)四六級(ji)的(de)(de)(de)薄(bo)的(de)(de)(de)詞(ci)典(dian)以(yi)(yi)(yi)2元(yuan)(yuan)收(shou)(shou)(shou)(shou)購(gou)(gou)(gou)(gou)，厚的(de)(de)(de)大詞(ci)典(dian)可(ke)以(yi)(yi)(yi)以(yi)(yi)(yi)5元(yuan)(yuan)來(lai)收(shou)(shou)(shou)(shou)購(gou)(gou)(gou)(gou)，以(yi)(yi)(yi)10元(yuan)(yuan)來(lai)出售;四六級(ji)的(de)(de)(de)卷子則(ze)(ze)是(shi)以(yi)(yi)(yi)1元(yuan)(yuan)兩(liang)本(ben)的(de)(de)(de)價(jia)格來(lai)收(shou)(shou)(shou)(shou)購(gou)(gou)(gou)(gou)(如(ru)果已(yi)經做過80%以(yi)(yi)(yi)上(shang))，否則(ze)(ze)是(shi)以(yi)(yi)(yi)1元(yuan)(yuan)一本(ben)的(de)(de)(de)價(jia)格來(lai)收(shou)(shou)(shou)(shou)購(gou)(gou)(gou)(gou)(如(ru)果做過的(de)(de)(de)題目不超過20%)。

　　(3)針對(dui)過期雜(za)志，我(wo)們(men)(men)可以(yi)(yi)從大(da)四的(de)(de)(de)舊書中(zhong)挑選出來;另外，在我(wo)們(men)(men)和圖書館館長的(de)(de)(de)協(xie)商下，館長大(da)力(li)支持(chi)我(wo)們(men)(men)大(da)學生自主創業(ye)，并愿意與我(wo)們(men)(men)大(da)力(li)合(he)作(zuo)，將(jiang)賣掉(diao)剩余的(de)(de)(de)雜(za)志贈送給(gei)我(wo)們(men)(men)。對(dui)于(yu)普通的(de)(de)(de)讀物，如《讀者》、《青年文(wen)摘》等(deng)我(wo)們(men)(men)可以(yi)(yi)以(yi)(yi)1.5元兩本的(de)(de)(de)價格(ge)出售;對(dui)于(yu)財經、政治類讀物，如《昕薇》、《新財經》等(deng)我(wo)們(men)(men)可以(yi)(yi)按(an)照2元一本的(de)(de)(de)價格(ge)出售。

　　(4)舊(jiu)書(shu)的(de)收購(gou)時(shi)間

　　①在大四畢業的前夕，通常是在四月(yue)份(fen)初到五月(yue)份(fen)中下旬，趕在他(ta)們(men)自(zi)己擺攤出售或其(qi)他(ta)收購者之前

　　②如果學校有調(diao)寢室的(de)政策，則可在(zai)調(diao)寢室的(de)時候抓住時機

　　③對于那些零散的學生賣書(shu)，如(ru)果書(shu)籍不是太(tai)多(duo)，他們可自(zi)行(xing)前往書(shu)店賣掉

　　(二)、無價(jia)值書籍的處理

　　對于我們收來(lai)的(de)大(da)四(si)的(de)舊書(shu)(shu)中(zhong)，絕大(da)部(bu)分(fen)都是專業書(shu)(shu)籍(ji)和考試所需的(de)書(shu)(shu)籍(ji);剩下(xia)的(de)無價值的(de)書(shu)(shu)籍(ji)估計占到(dao)我們所收書(shu)(shu)籍(ji)的(de)20%,我們可以1.6元/公(gong)斤的(de)價格賣給比較大(da)型的(de)書(shu)(shu)籍(ji)收購站(zhan)

　　(三(san))、舊書的出租或交換

　　通(tong)常我們是以(yi)0. 05元/天的(de)租(zu)(zu)(zu)金來出租(zu)(zu)(zu)書(shu)(shu)(shu)(shu)(shu)本的(de)，習(xi)題(ti)或(huo)復習(xi)資料一(yi)般(ban)是不(bu)(bu)(bu)出租(zu)(zu)(zu)的(de)，出租(zu)(zu)(zu)前要交(jiao)書(shu)(shu)(shu)(shu)(shu)本定(ding)價(jia)(jia)的(de)30%作(zuo)為(wei)押金，如(ru)果按(an)(an)期還書(shu)(shu)(shu)(shu)(shu)，則(ze)(ze)押金退(tui)(tui)回;如(ru)果超過(guo)了預(yu)定(ding)期限(xian)(xian)，則(ze)(ze)一(yi)般(ban)以(yi)一(yi)個星期為(wei)寬限(xian)(xian)期，但在寬限(xian)(xian)期內以(yi)0.2元/天來收(shou)取租(zu)(zu)(zu)罰金 ，超過(guo)寬限(xian)(xian)期則(ze)(ze)押金不(bu)(bu)(bu)予退(tui)(tui)還。對(dui)于換書(shu)(shu)(shu)(shu)(shu)而言，顧客將帶來的(de).書(shu)(shu)(shu)(shu)(shu)籍可與價(jia)(jia)格相當的(de)一(yi)般(ban)書(shu)(shu)(shu)(shu)(shu)籍進行對(dui)換使用(書(shu)(shu)(shu)(shu)(shu)籍價(jia)(jia)格一(yi)般(ban)不(bu)(bu)(bu)超過(guo) 40元)，手續費為(wei)原價(jia)(jia)的(de) 8%，對(dui)于比較熱(re)門的(de)書(shu)(shu)(shu)(shu)(shu)籍，則(ze)(ze)手續費為(wei)原價(jia)(jia)的(de)13%;價(jia)(jia)格不(bu)(bu)(bu)夠(gou)的(de)，按(an)(an)差價(jia)(jia)的(de)150%補足;并(bing)且書(shu)(shu)(shu)(shu)(shu)店中貼有小貼士:交(jiao)換后，概不(bu)(bu)(bu)退(tui)(tui)還;租(zu)(zu)(zu)出的(de)書(shu)(shu)(shu)(shu)(shu)籍如(ru)果有惡意毀(hui)損現象，扣(kou)除(chu)押金的(de)20%。

　　五、場地的選擇

　　由于(yu)這(zhe)個(ge)活(huo)動是大學生自(zi)主創業，國家是相當的(de)(de)(de)支持，所(suo)(suo)以對于(yu)倉庫，學校可以免(mian)費(fei)提供，比如三教下面的(de)(de)(de)長期不用的(de)(de)(de)場(chang)(chang)地及圖書(shu)館(guan)下的(de)(de)(de)那塊(kuai)場(chang)(chang)地;而對于(yu)書(shu)店的(de)(de)(de)選址(zhi)，由于(yu)目前處在(zai)(zai)試運行階段并且沒有足夠(gou)的(de)(de)(de)資金，所(suo)(suo)以只能夠(gou)選擇一個(ge)書(shu)店，考慮到北苑離比較熱鬧的(de)(de)(de)大街比較近(jin)，人流量比較大，故暫時(shi)選擇在(zai)(zai)北苑開一書(shu)店，如;北苑食堂三樓，當然(ran)有一樓就更(geng)加(jia)合適(shi)了，暫定為1000元/月(yue)的(de)(de)(de)租金

　　六、組織與管理

　　（一）企業的法(fa)律形式(shi)

　　丹東A-Shine二手書買(mai)賣集散(san)有限責(ze)(ze)(ze)任(ren)公司(si)(si)(si)現在正在籌劃中，其法律形式為有限責(ze)(ze)(ze)任(ren)公司(si)(si)(si)，以各股東的(de)出資額為限對(dui)公司(si)(si)(si)承(cheng)擔(dan)責(ze)(ze)(ze)任(ren)，公司(si)(si)(si)以其全部資產對(dui)公司(si)(si)(si)的(de)債務承(cheng)擔(dan)責(ze)(ze)(ze)任(ren)的(de)法人企業。

　　（二）組織(zhi)結構，以及(ji)未來組織(zhi)結構的可能演變(bian)

　　1．組織結構

　　由于(yu)本公司在建立初期，很多(duo)條(tiao)件不(bu)是很完善，其組織結構為(wei)直線職能制，下(xia)設(she)有：總(zong)(zong)經(jing)(jing)理(li)一名：主要負責決(jue)策和統籌(chou)安(an)排(pai)(pai)。 副總(zong)(zong)經(jing)(jing)理(li)一名：負責人力資源(yuan)安(an)排(pai)(pai)和財務管理(li)。

　　部(bu)門(men)經理四名(ming)：分(fen)別負(fu)責人力資源部(bu)、財務部(bu)、客戶服務部(bu)、市場部(bu)。

　　2．未來組(zu)織結構(gou)的可能演(yan)變

　　隨著(zhu)公(gong)(gong)司經(jing)營的(de)日漸(jian)趨于正規(gui)，公(gong)(gong)司的(de)業務逐漸(jian)拓展，未來(lai)組織結構將(jiang)會更加完善，隨著(zhu)股(gu)東(dong)和(he)公(gong)(gong)司規(gui)模的(de)擴大，將(jiang)會設立董事(shi)會和(he)監事(shi)會，以更好地實(shi)施對公(gong)(gong)司全面運(yun)營的(de)調(diao)控。經(jing)理(li)(li)也將(jiang)要由單一(yi)的(de)總經(jing)理(li)(li)、副總經(jing)理(li)(li)增加到有多名副總經(jing)理(li)(li)，提高(gao)對公(gong)(gong)司的(de)管理(li)(li)和(he)經(jing)營水平(ping)，為(wei)以后公(gong)(gong)司走出(chu)丹東(dong)甚至遼寧(ning)省打下堅實(shi)基礎。各個(ge)部(bu)門和(he)領(ling)導之(zhi)間(jian)各司其職(zhi)，做好本分工作，但是不能排除個(ge)別(bie)有特(te)殊才能或者技術的(de)領(ling)導或干部(bu)橫跨部(bu)門，進行綜合治(zhi)理(li)(li)。

　　（三）各部門的功能(neng)與(yu)責任(ren)

　　公司在成立之初，很(hen)多條件和(he)設(she)(she)備不(bu)是很(hen)成熟，故應該盡量減(jian)少開支(zhi)，以“精”、“簡(jian)”為(wei)實施目標，初步設(she)(she)立以下部門，其(qi)功能如下：

　　總經理(li)辦(ban)公(gong)室：負責全公(gong)司(si)協(xie)調(diao)，包括制度、接待、會議等，屬于(yu)公(gong)司(si)中(zhong)心(xin)決策部(bu)門。

　　人力(li)資(zi)源部(bu)：公司人事、培訓、勞資(zi)、考(kao)勤(qin)、保險等；。 財務(wu)部(bu)：費用收支、預算、工(gong)商稅務(wu)等。 市(shi)場(chang)部(bu)：二(er)手書加工(gong)及收賣工(gong)作。

　　客戶(hu)服務部(bu)：負責業務的咨(zi)詢(xun)、介(jie)紹以及客戶(hu)信息的收集。

　　（四）各部門(men)的(de)負責人與主要成員

　　（五）公司的報(bao)酬(chou)體系

　　科學進步日新(xin)月異，知(zhi)識經(jing)濟(ji)飛(fei)速(su)發展，薪(xin)(xin)酬(chou)體系設計一(yi)方(fang)面要(yao)在基本(ben)原則指導下(xia)保(bao)持相(xiang)對穩定(ding)，另一(yi)方(fang)面又(you)要(yao)根據環境變化(hua)適時(shi)調整，與時(shi)俱進。本(ben)公司要(yao)將薪(xin)(xin)酬(chou)與績效緊密(mi)的(de)結合(he)，在制定(ding)合(he)理的(de)薪(xin)(xin)酬(chou)體系額(e)的(de)同(tong)時(shi)重視薪(xin)(xin)酬(chou)與團隊的(de)關系，將薪(xin)(xin)酬(chou)進行(xing)細化(hua)，最大(da)限(xian)度(du)保(bao)證薪(xin)(xin)酬(chou)制度(du)的(de)透明化(hua)。

　　本(ben)(ben)公司(si)的員(yuan)工(gong)(gong)(gong)(gong)報酬基本(ben)(ben)包括(kuo)以下幾大主要部分(fen)：基本(ben)(ben)薪酬（即本(ben)(ben)薪）、獎金、津貼、福(fu)利(li)四大部分(fen)。 1．本(ben)(ben)薪 （1）正常(chang)工(gong)(gong)(gong)(gong)資管理人員(yuan)執(zhi)行崗(gang)位工(gong)(gong)(gong)(gong)資，其他員(yuan)工(gong)(gong)(gong)(gong)執(zhi)行技能(neng)工(gong)(gong)(gong)(gong)資。

　　管(guan)理人員崗位工(gong)(gong)資(zi)：崗位工(gong)(gong)資(zi)與職位的(de)重要性、工(gong)(gong)作的(de)難(nan)度及責(ze)任等(deng)因素相關(guan)，分為固(gu)定工(gong)(gong)資(zi)和績效工(gong)(gong)資(zi)。

　　固(gu)(gu)定工(gong)(gong)資(zi)(zi)：是工(gong)(gong)資(zi)(zi)中的固(gu)(gu)定部分。按月發放并且不與員(yuan)工(gong)(gong)績效考(kao)評結(jie)果(guo)掛鉤。員(yuan)工(gong)(gong)若因違(wei)規(gui)、違(wei)紀而受到經(jing)濟處(chu)罰時，扣減固(gu)(gu)定工(gong)(gong)資(zi)(zi)。

　　績(ji)效工資(zi)：它是員工按照公司(si)的業績(ji)要求，完成其職位(wei)績(ji)效目(mu)標應(ying)獲得的收入。主要根據員工每個考評(ping)期考評(ping)結果計(ji)算。

　　（2）其他員工的工資：根據(ju)技能水平及工作強度確定。

　　2．加班工資

　　（1）獎(jiang)金(jin)：本(ben)公司的獎(jiang)金(jin)由(you)績效獎(jiang)金(jin)和效益獎(jiang)金(jin)構成。

　　（2）津貼：對特殊的(de)(de)工(gong)(gong)作崗位(wei)進行補償，安撫有困難的(de)(de)員工(gong)(gong)，從而保證薪(xin)酬的(de)(de)靈(ling)活性。 （3）福利(li)：除(chu)了工(gong)(gong)資、獎金以外，根(gen)據國家、省、市的(de)(de)有關(guan)規定所(suo)應享受的(de)(de)待遇(yu)以及公司為保障與提高員工(gong)(gong)生(sheng)活水平而提供的(de)(de)相(xiang)關(guan)福利(li)。

　　法定福利(li)：包括保(bao)險（社會統籌養(yang)老保(bao)險、失業(ye)保(bao)險、醫療保(bao)險、工(gong)傷(shang)保(bao)險、商業(ye)險……）、住房公積金等(deng)。

　　（注(zhu)：只有(you)(you)本公司的正式員工才(cai)具有(you)(you)一定的福利(li)待遇。福利(li)標準根據(ju)實際情況及當時(shi)當地平均生活水(shui)平可(ke)進行適當的調整。）

　　（六(liu)）公司的股(gu)東名單(dan)、認股(gu)比例及特權

　　1．股(gu)東名單(dan)、認股(gu)比例

　　劉悅(yue)（20%）、董(dong)(dong)穎（20%）、邵(shao)雪婷（20%）、姚易(yi)（20%）、李(li)子(zi)榮 （20%） 劉悅(yue)，女，畢(bi)(bi)業于(yu)(yu)遼(liao)(liao)東(dong)學院(yuan)，對(dui)市場具(ju)有(you)(you)較(jiao)為敏銳的(de)觀(guan)察(cha)能力(li)； 董(dong)(dong)穎，女，畢(bi)(bi)業于(yu)(yu)遼(liao)(liao)東(dong)學院(yuan)，對(dui)人力(li)資源有(you)(you)著(zhu)較(jiao)為深入的(de)研究； 姚易(yi)，女，畢(bi)(bi)業于(yu)(yu)遼(liao)(liao)東(dong)學院(yuan)，對(dui)公(gong)司運(yun)營財務(wu)方面較(jiao)為熟悉； 李(li)子(zi)榮，男，畢(bi)(bi)業于(yu)(yu)遼(liao)(liao)東(dong)學院(yuan)，，對(dui)于(yu)(yu)實際操作及創新(xin)能力(li)比較(jiao)強； 邵(shao)雪婷，女，畢(bi)(bi)業于(yu)(yu)遼(liao)(liao)東(dong)學院(yuan)，對(dui)售后及客戶服務(wu)有(you)(you)著(zhu)較(jiao)為專業的(de)技能。

　　2．特權

　　有限責任公司的(de)股(gu)東(dong)向(xiang)股(gu)東(dong)以外(wai)的(de)人(ren)轉讓(rang)股(gu)權(quan)，應當經其(qi)他(ta)股(gu)東(dong)過(guo)半(ban)數(shu)同意(yi)。經股(gu)東(dong)同意(yi)轉讓(rang)的(de)股(gu)權(quan)，在同等條件下，其(qi)他(ta)股(gu)東(dong)有優(you)先(xian)購(gou)(gou)買權(quan)。兩個以上(shang)股(gu)東(dong)主張行使(shi)(shi)優(you)先(xian)購(gou)(gou)買權(quan)的(de)，協商確定(ding)各自的(de)購(gou)(gou)買比例(li)；協商不(bu)成(cheng)的(de)，按照轉讓(rang)時各自的(de)出資(zi)比例(li)行使(shi)(shi)優(you)先(xian)購(gou)(gou)買權(quan)。公司章程對股(gu)權(quan)轉讓(rang)另有規定(ding)的(de)，從其(qi)規定(ding)。

　　人民法院依照法律規定的(de)強制執(zhi)行程序轉(zhuan)讓股(gu)東的(de)股(gu)權(quan)(quan)時，應當通知(zhi)公司及全體股(gu)東，其(qi)他(ta)(ta)股(gu)東在同等(deng)條件下有優先(xian)購(gou)買(mai)權(quan)(quan)。其(qi)他(ta)(ta)股(gu)東自人民法院通知(zhi)之日起滿二十日不行使優先(xian)購(gou)買(mai)權(quan)(quan)的(de)，視(shi)為(wei)放棄(qi)優先(xian)購(gou)買(mai)權(quan)(quan)。

　　七、財務分析

　　設備(bei)購置(zhi)費(fei)：4桿(gan)秤：4*80=320元

　　一(yi)輛三輪(lun)摩托：3600元

　　一(yi)臺(tai)電腦及軟(ruan)件：4000元

　　書架及桌椅：6000元

　　房(fang)屋(wu)裝(zhuang)修費(fei)：20xx元(yuan)

　　水電費、燃油費及其他費用：400元/月(四五月份時);淡季(ji)200元/月

　　培(pei)訓(xun)費和服務費：800元

　　房租：1000元/月

　　工人工資：銷售部(bu)有3人/月(yue)(4、5月(yue)份) 淡季2人/月(yue) 平均每人每月(yue)300元

　　收購部門6人(ren)/月(4、5月份) 淡季0人(ren)/月 平均(jun)每(mei)人(ren)每(mei)月500元

　　宣(xuan)傳部門4人/月(yue)(yue)(4月(yue)(yue)份) 淡(dan)季(ji)1人/月(yue)(yue) (淡(dan)季(ji)可(ke)輔(fu)助銷售部門) 四(si)月(yue)(yue)份每人每月(yue)(yue)400元(yuan)，淡(dan)季(ji)每人每月(yue)(yue)300元(yuan)

　　財務(wu)管理2人(ren)(ren)/月(4、5月份(fen)) 淡季(ji)1人(ren)(ren)/月(主要將回收過(guo)來的資金進行還貸，以及從事一些投資業(ye)務(wu)，將桿秤、三輪摩托出租的租金的收回) 平均每人(ren)(ren)每月400元(yuan)。

　　四五月份(fen)收書的(de)成本(ben)費用：1700*50*1.2/2=51000元(yuan)(注意：這里是沒考慮在四五月份(fen)有現金回流) 又由于在這期(qi)間需要賣(mai)給回收站的(de)重量為1700*50*20%=17000斤 若每次運輸705斤，則大(da)概需要17000/705=24次 則平均需要的(de)成本(ben)=51000/24=2125元(yuan)。

　　在平(ping)時，大二大三的(de)舊書的(de)成本=2.5*640/5+0.5*200+1200/6+5*20/6= 640元

　　一次性費用的支(zhi)出=320+3600+4000+6000+20xx+800=16720元

　　除了一次性費用之(zhi)外四五月(yue)份平均每月(yue)支出(chu)額=400+1000+900+3000+1600+800+640+2125*12=33840元

　　除了一次性(xing)費用之外淡季平均每月支出(chu)=200+1000+300*2+300+400+640=3140元

　　銷售收入 ：

　　平均單(dan)價(元) 平均每月銷售(shou)量 (本(ben)) 每月銷售(shou)額(元)

　　舊教科書 1.5 120 180元(yuan)

　　普通雜志(zhi) 0.75 240 180元

　　財經(jing)類雜志 2 120 240元

　　輔修課本 6 280 1680元

　　自考(kao)類(lei)書籍 3.5 360 1260元

　　復習資料 1 120 120 元

　　公務員、司法、考研 5 1400 7000元(yuan)

　　總(zong)計：10660元

　　租金及手續(xu)費收(shou)入 0.05*250+8%*20+13%*10=25.4元(yuan)

　　回收(shou)站賣書所得收(shou)入 705*0.8*12=6768元(只是在4、5月份(fen)有這樣的收(shou)入)

　　淡(dan)季(ji)設備(bei)出租(zu)所(suo)得收入 60元/月

　　四五月份平(ping)均每月收入=10660+25.4+6768=17453.4元

　　平時平均每月收入=10660+25.4+60=10745.4元

　　這樣四(si)五月份是現金(jin)凈流出=33840-17453.4=16386.6元

　　淡季也即(ji)其他月份(fen)現金凈流入=10745.6-3140=7605元

　　在第一年(nian)中現金凈流出為(wei)16720+16386.6*2=49493.2元

　　在(zai)第一年中現(xian)金凈流入(ru)為(wei)7605*10=76050元

　　76050-49493.2=26556.8元

　　故(gu)從今年的(de)(de)四(si)月份開始(shi)建立該(gai)公司(si)，到(dao)(dao)明(ming)年的(de)(de)四(si)月份凈獲(huo)利(li)26556.8元，另外還有一些現金(jin)。故(gu)該(gai)方案非常可行(xing)(雖然說在計算過程中沒考(kao)慮資金(jin)的(de)(de)時(shi)間價值以及銀行(xing)貸款(kuan)的(de)(de)利(li)息)。考(kao)慮到(dao)(dao)資金(jin)循環問題(ti)，最開始(shi)需要的(de)(de)資金(jin)大概為3萬元，可以通過貸款(kuan)或(huo)其他途徑獲(huo)得(de)。

　　八、資金來源

　　(1)三個合伙人共籌款(kuan)10000元

　　(2)剩下(xia)的20000元可通過貸款(kuan)形式，原因是國家政策的扶(fu)持，大學生最多可從銀行(xing)借50000元的人民幣用來(lai)創(chuang)業

　　(3)如果用(yong)這(zhe)樣一個(ge)創(chuang)業計劃去參加比賽，一旦獲獎(jiang)即可有獎(jiang)金(jin)。我們可以用(yong)這(zhe)些(xie)獎(jiang)金(jin)來(lai)作為創(chuang)業的(de)資本(ben)

　　十、風險分析

　　(1)存(cun)在實(shi)際的(de)(de)(de)銷(xiao)書量遠遠小于預期(qi)的(de)(de)(de)銷(xiao)售量的(de)(de)(de)風險。應對措施是加大宣傳力度，盡可(ke)(ke)能的(de)(de)(de)減少(shao)這種(zhong)情況出現的(de)(de)(de)可(ke)(ke)能性。

　　(2)團隊培(pei)養(yang)過(guo)程(cheng)中(zhong)，學習與創業兼顧。在這一過(guo)程(cheng)中(zhong)存在團隊合作不愉快的可能性，有(you)可能學業因此荒廢。應(ying)對措施是在合作的過(guo)程(cheng)中(zhong)加強磨合;還有(you)就是有(you)意志力。

　　(3)容(rong)易造成書(shu)(shu)籍(ji)的(de)堆積，20xx畢業實習生思想匯報范(fan)文，還有就是(shi)書(shu)(shu)籍(ji)更(geng)新(xin)不夠快。應對措施：篩選書(shu)(shu)時(shi)提高效率，將那些年代(dai)久(jiu)遠的(de)書(shu)(shu)籍(ji)放(fang)在無價(jia)值書(shu)(shu)籍(ji)中;另外(wai)時(shi)刻注意那些書(shu)(shu)籍(ji)更(geng)新(xin)，擴大信(xin)息面。

　　(4)可能出現一些比(bi)較(jiao)強(qiang)勢的競(jing)爭對手(shou)。應對措(cuo)施(shi)：做好我們(men)(men)該做的，加強(qiang)我們(men)(men)與顧客的溝(gou)通，不斷(duan)地改(gai)進。

　　(5)新的商業模式的沖(chong)擊。我們(men)只有不(bu)(bu)斷地學習不(bu)(bu)斷地改進，才能不(bu)(bu)落后，不(bu)(bu)被那些(xie)后起(qi)對手打敗。

　　綜上所述：二手書還是有很廣闊的(de)(de)市場的(de)(de)，相信(xin)(xin)只要我(wo)們(men)有激情有自信(xin)(xin)有持(chi)之以恒(heng)堅持(chi)不懈的(de)(de)精神，我(wo)們(men)一定能夠成功的(de)(de)。

創業計劃 篇7

　　一、企業概況

　　主要經營(ying)范圍：主營(ying)各種口味(wei)搭配的奶茶，兼營(ying)各式甜品和(he)消暑(shu)糖水(shui)。可外送(song)上門。

　　二、創業計劃作者的個人情況

　　1、以往的相關(guan)經(jing)驗（包(bao)括時間）

　　1）雖然自(zi)己不曾開(kai)過奶茶店，但是(shi)由于經(jing)(jing)常購買相關(guan)的(de)產品，所以(yi)對于其他(ta)競爭對手各式(shi)奶茶的(de)銷售(shou)價(jia)格以(yi)及(ji)產品樣式(shi)和(he)口感比較了(le)解(jie)。在開(kai)店之(zhi)前會選擇到相類似的(de)店鋪打(da)工(gong)學習他(ta)人的(de)管理模式(shi)和(he)經(jing)(jing)營手段。這對以(yi)后的(de)經(jing)(jing)營會很有(you)幫助。

　　2、教育背景，所學習的相關(guan)課(ke)程（包括時間(jian)）：20xx—5參加SYB師資(zi)培訓班

　　三、市場評估

　　1、目標顧客描述：

　　奶(nai)(nai)茶屬于大眾消(xiao)費，消(xiao)費者甚多(duo)，其中(zhong)以(yi)年輕人居多(duo)，特別是(shi)學生，不(bu)管是(shi)小學、中(zhong)學還是(shi)大學的(de)學生，各(ge)個不(bu)同階(jie)段的(de)學生是(shi)奶(nai)(nai)茶的(de)主(zhu)要消(xiao)費群體。另外一個群體是(shi)逛街的(de)行(xing)人。

　　2、市場的容量(liang)或本企(qi)業預(yu)計市場占有率：

　　如(ru)今奶茶店(dian)行業(ye)的(de)(de)競爭比較(jiao)激烈，一(yi)些人(ren)流量(liang)比較(jiao)多(duo)的(de)(de)街道平均都有(you)三到(dao)四家的(de)(de)奶茶店(dian)，但是(shi)同時我們也(ye)可(ke)以看出市場(chang)的(de)(de)需求量(liang)是(shi)很大的(de)(de)。不(bu)(bu)然這些店(dian)鋪也(ye)不(bu)(bu)可(ke)能(neng)生存下來(lai)，所(suo)以只(zhi)要能(neng)夠打響店(dian)鋪的(de)(de)聲望還(huan)是(shi)有(you)利可(ke)尋的(de)(de)。根據奶茶店(dian)的(de)(de)規(gui)模不(bu)(bu)同盈利的(de)(de)情(qing)況也(ye)不(bu)(bu)同，所(suo)以由于(yu)剛起步人(ren)手不(bu)(bu)足，所(suo)以估計每天能(neng)賣(mai)150杯左(zuo)右

　　3、市場(chang)容量的變化趨勢(shi)：

　　如今的(de)奶茶店已經非常普遍(bian)，所(suo)以要(yao)(yao)想在(zai)這個市場生存下去就(jiu)必須要(yao)(yao)打起自己的(de)招(zhao)牌，所(suo)以品牌效(xiao)應很重要(yao)(yao)，我們要(yao)(yao)做到別人沒有的(de)，與眾不同，這樣(yang)才能夠吸引(yin)(yin)到顧客(ke)，除了(le)質量保證(zheng)，服務(wu)態(tai)度也非常重要(yao)(yao)。我們在(zai)服務(wu)態(tai)度上面也要(yao)(yao)讓(rang)顧客(ke)滿意，讓(rang)他們愿意下一次在(zai)來消費，同時接受更多的(de)人前(qian)來消費。這兩點是(shi)吸引(yin)(yin)顧客(ke)最(zui)為重要(yao)(yao)的(de)因素。

　　4、競爭對手的(de)主要(yao)優勢：

　　競爭對(dui)手的主(zhu)要(yao)優(you)勢是開(kai)業(ye)時間長，群眾有(you)消費慣性(xing)心里，喜歡(huan)去他(ta)熟悉的奶茶店消費，所以對(dui)于我們這(zhe)些新開(kai)張的店鋪，如何能將顧客吸(xi)引過來，這(zhe)是很大(da)的挑(tiao)戰。

　　5、競爭對手(shou)的主要(yao)劣勢(shi)：

　　對手的產品比較一般，口味大多雷同模(mo)仿(fang)，沒有創新。經營時(shi)間久(jiu)店鋪環(huan)境衛生下降。

　　6、本企業相對于競爭對手的(de)主要優勢：

　　我(wo)們(men)將(jiang)對奶(nai)茶包裝進行(xing)創新，讓人(ren)有一種新鮮(xian)(xian)感(gan)，在產(chan)品方面(mian)會隨著店鋪經營發(fa)展。逐漸推(tui)出(chu)新的產(chan)品，讓顧客能持續感(gan)受到新鮮(xian)(xian)感(gan)以及(ji)我(wo)們(men)的誠意(yi)。

創業計劃 篇8

　　本創業計劃書共分為十部分：

　　1執行(xing)總結2項目背景(jing)3市場機(ji)會4公司戰(zhan)略(lve)

　　5市場營銷(xiao)6投資分析7財務(wu)分析8管理(li)體(ti)系

　　9機(ji)遇與風險10風險投資的撤(che)出(chu)

　　1執行總結

　　廣東(dong)長(chang)城莊(zhuang)園(yuan)葡萄酒銷(xiao)(xiao)售有限責任(ren)公(gong)司(si)是一個提議中的(de)公(gong)司(si)，本公(gong)司(si)以市場(chang)(chang)(chang)、消費(fei)需求(qiu)為導向，主(zhu)營產(chan)于河北昌黎長(chang)城莊(zhuang)園(yuan)的(de)干(gan)紅、干(gan)白系列葡萄酒。公(gong)司(si)將致力(li)于營建高度輻射而完善(shan)的(de)營銷(xiao)(xiao)和服務(wu)網(wang)(wang)絡，以取得(de)最大的(de)效(xiao)益。據(ju)調查，惠(hui)州(zhou)地(di)區(qu)的(de)葡萄酒類(lei)銷(xiao)(xiao)售市場(chang)(chang)(chang)秩序(xu)相對混(hun)亂，品牌意識不強，消費(fei)者(zhe)的(de)消費(fei)方式和觀念還不成(cheng)熟，沒有自主(zhu)選擇的(de)能力(li)。本公(gong)司(si)將首先(xian)立足(zu)惠(hui)州(zhou)地(di)區(qu)開拓市場(chang)(chang)(chang)，繼而在全(quan)省設立七個區(qu)域分銷(xiao)(xiao)中心，并與(yu)二(er)級經銷(xiao)(xiao)商一起(qi)建立健全(quan)的(de)營銷(xiao)(xiao)網(wang)(wang)絡。

　　2項目背景

　　近年來，葡(pu)萄(tao)酒在(zai)我國的消費(fei)已走出(chu)低谷(gu)，并以(yi)每年21.67%的速度遞增(zeng)。本公司將(jiang)憑(ping)借(jie)著準確的市場定位(wei)、獨特和優良的品質、完(wan)善的銷售網絡(luo)、穩定的地區經濟發展環境以(yi)及至上(shang)的服務，將(jiang)迅速占(zhan)據(ju)惠州市場，并逐(zhu)漸輻射(she)到珠(zhu)江三角(jiao)洲乃至整個廣東省，進而占(zhan)領全國市場。

　　3市場機會

　　（1）葡萄(tao)酒消費分(fen)析：

　　中國(guo)人均葡(pu)(pu)萄(tao)(tao)酒消(xiao)費(fei)量為0.4升/年(nian)，葡(pu)(pu)萄(tao)(tao)酒消(xiao)費(fei)量逐年(nian)上升；??進口葡(pu)(pu)萄(tao)(tao)酒約占中國(guo)葡(pu)(pu)萄(tao)(tao)酒消(xiao)費(fei)量的10%；我(wo)國(guo)葡(pu)(pu)萄(tao)(tao)酒消(xiao)費(fei)市場的培育(yu)還遠(yuan)遠(yuan)滯后于其他國(guo)家等(deng)。

　　（2）消費者行(xing)為分析：

　　人們消費(fei)(fei)的(de)(de)酒(jiu)(jiu)(jiu)類(lei)中，啤酒(jiu)(jiu)(jiu)和白酒(jiu)(jiu)(jiu)各占(zhan)(zhan)36%，葡萄酒(jiu)(jiu)(jiu)占(zhan)(zhan)12%，黃(huang)酒(jiu)(jiu)(jiu)占(zhan)(zhan)16%。消費(fei)(fei)者選擇(ze)葡萄酒(jiu)(jiu)(jiu)的(de)(de)動機(ji)：品牌占(zhan)(zhan)44%，口味、價格、原產地和包裝分別(bie)占(zhan)(zhan)28%、16%、8%和4%。

　　（3）市場(chang)的細分(fen)：

　　本公司將根據市場(chang)細分狀(zhuang)況，首先立足(zu)于南方經濟(ji)較發達的(de)大(da)城市，然(ran)后對高、中(zhong)、低檔各個細分市場(chang)進行(xing)專業性營銷網絡的(de)建設。

　　（4）競爭優勢：

　　公(gong)司(si)(si)作為一個獨立的(de)營(ying)銷商，完(wan)全以市場(chang)、消費(fei)需求(qiu)為導向，因(yin)此能很好把握(wo)消費(fei)動態和市場(chang)的(de)走勢。公(gong)司(si)(si)嚴格遵守創新制(zhi)勝、優(you)質制(zhi)勝、廉價制(zhi)勝、服(fu)務制(zhi)勝、宣傳(chuan)制(zhi)勝的(de)原則(ze)；公(gong)司(si)(si)自(zi)建展示廳(ting)、專(zhuan)賣(mai)店、服(fu)務點(dian)等以點(dian)帶面顯性平臺，與市場(chang)和消費(fei)群體有著(zhu)直接的(de)即(ji)時(shi)互動式交流(liu)；公(gong)司(si)(si)擁有緊密(mi)合作的(de)獨立第三方物流(liu)系(xi)統，力(li)爭(zheng)成為眾多大酒商、小酒莊與消費(fei)市場(chang)的(de)連接紐帶。

　　（5）競爭劣勢

　　公(gong)司(si)(si)成立(li)初(chu)期，未有完整的、良好的品牌形象；公(gong)司(si)(si)發展起點低，規模相對較(jiao)小；公(gong)司(si)(si)成立(li)初(chu)期，管(guan)理和銷(xiao)售經驗不足，在市場競爭中風(feng)險較(jiao)大(da)。

　　4公司戰略

　　公司設(she)在惠(hui)(hui)州市惠(hui)(hui)城區中(zhong)心地(di)帶，以惠(hui)(hui)州為(wei)中(zhong)心，網(wang)絡遍布廣東省，以廣州、深圳、東莞(guan)等珠江(jiang)三角洲發(fa)達區為(wei)重點(dian)開(kai)拓區域。

　　五年內(nei)戰略發展的目(mu)標(biao)是(shi)，累(lei)計(ji)實(shi)現(xian)(xian)銷售額(e)8532萬(wan)元(yuan)，累(lei)計(ji)利稅874萬(wan)元(yuan)，發展成為廣東省著名的葡(pu)萄酒(jiu)銷售集團。這一(yi)目(mu)標(biao)的實(shi)現(xian)(xian)，要做到以下(xia)幾(ji)點：

　　一(yi)是企業發展(zhan)要有國際(ji)視(shi)野。

　　二是實現營銷信息化(hua)。

　　三是重視市場網絡(luo)建設。

　　5市場營銷

　　一級(ji)目標市場：惠(hui)州地區(qu)市場。

　　二級目標市場：珠三(san)角市場。

　　三級目(mu)標市場：廣東省(sheng)及國內市場。

　　目(mu)標(biao)銷售位點：大型購物中心、超市、酒吧(ba)、迪(di)廳、KTV等。

　　目標消(xiao)費(fei)群體：白領、部分藍(lan)領等時尚(shang)年輕(qing)消(xiao)費(fei)人群和(he)健康老年人群。價(jia)格(ge)動態(tai)定價(jia)策(ce)略(lve)：初期擬(ni)采取非(fei)可變價(jia)格(ge)政策(ce)，中(zhong)長期采取競爭定價(jia)的價(jia)格(ge)策(ce)略(lve)。

　　銷(xiao)售渠道：本(ben)公司銷(xiao)售渠道分為初(chu)期(qi)開拓(tuo)階段、中期(qi)增長階段以及長期(qi)穩定(ding)發展(zhan)階段：

　　6投資分析

　　股(gu)本結構中，公司(si)創立人投資入(ru)股(gu)占總股(gu)本的(de)40%，引(yin)入(ru)1-2家風(feng)險(xian)投資共同入(ru)股(gu)，以利于籌資，化(hua)解風(feng)險(xian)。公司(si)初期(qi)需要外(wai)借(jie)資金(jin)10萬，用作流動(dong)資金(jin)，同時考慮到合理(li)的(de)負(fu)債(zhai)比例，公司(si)的(de)資產(chan)負(fu)債(zhai)比為1：6。

　　通過對投資凈現值分析，銀行長期借款利(li)率為5.49%(以04年4月為準)。考慮(lv)到(dao)目前資金(jin)成本(ben)較低(di)，以及資金(jin)的(de)機會成本(ben)和投資的(de)風險性等因素，計算期內盈利(li)能力很好，投資方案可行。

　　通(tong)過投資回收(shou)期分析(xi)，經(jing)對凈現(xian)金流量、折現(xian)率、投資額等數據(ju)用插值法計算，投資回

　　收期為一年(nian)零(ling)兩個月，投資方(fang)案可行(xing)。

　　通(tong)過對內(nei)含(han)報(bao)酬(chou)率計算(suan)，內(nei)含(han)報(bao)酬(chou)率達到119%，遠大于資金成本率10%，其主要原因(yin)是本產品優質(zhi)低價，使得銷售利潤率較(jiao)高，而且前5年內(nei)市場增長性很(hen)好(hao)。

　　通過分(fen)析，公(gong)司在銷售(shou)收入、投資(zi)、經營(ying)成本(ben)上存(cun)在來自各方面(mian)的(de)不(bu)確定因(yin)素，我(wo)們對三者按提高(gao)10%和(he)降低10%的(de)單(dan)因(yin)素變化(hua)做敏感性分(fen)析。用逐項替代(dai)法(fa)計算投資(zi)回收期(qi)和(he)內含報酬率。

　　通過項(xiang)目敏感性分析，公司對銷售收(shou)入的提(ti)高和降低最為(wei)敏感，經營成本次之(zhi)。在(zai)變化±10%范圍內，內含報酬率仍然高達(da)100%以上，說明能承擔風險(xian)，具有一定可靠性。

　　根據對(dui)未來幾年公(gong)司(si)經(jing)營狀(zhuang)況的(de)預測，公(gong)司(si)能保(bao)持較高(gao)的(de)利(li)潤(run)增長，擬從凈(jing)利(li)潤(run)中提取合(he)理比(bi)例的(de)資金作為股東回報。為此(ci)，公(gong)司(si)第一年不(bu)分(fen)紅，第二年以后每年分(fen)紅為凈(jing)利(li)潤(run)的(de)30%。

　　7財務分析

　　通過編制(zhi)公(gong)司(si)(si)一至五年的會計報(bao)表表，對比率(lv)(lv)及趨勢(shi)分析(xi)、預計銷(xiao)售趨勢(shi)分析(xi)、風險假定與分析(xi)等(deng)，本公(gong)司(si)(si)的銷(xiao)售利(li)潤(run)率(lv)(lv)約(yue)10％，資產報(bao)酬率(lv)(lv)約(yue)30％，基本盈利(li)能力(li)和凈資產收益率(lv)(lv)都較高(gao)，且(qie)投資利(li)潤(run)率(lv)(lv)在100％以(yi)上。可見，本公(gong)司(si)(si)具有(you)相當的盈利(li)能力(li)

　　在財務預測中，由于沒有(you)考(kao)慮彈性分析，假定價格定在28元(yuan)/瓶(ping)（含稅）的基礎上，銷售(shou)利潤較高。變動成(cheng)本占收(shou)入的38.23%，現(xian)假設由于經濟利潤較高，使得潛在競爭者加(jia)入爭奪市場份(fen)額，公司經營達不到預期目標。這些因素(su)都(dou)會(hui)對公司的銷售(shou)收(shou)入造成(cheng)比較大的影響(xiang)。

　　將各因素實際數與臨(lin)界(jie)值比，可見(jian)銷售量(liang)每(mei)年變化到(dao)如(ru)表數據的(de)臨(lin)界(jie)點(dian)仍(reng)可以保本，達到(dao)盈虧平衡。最低售價(jia)為(wei)13元左右，變動成本允許有較大的(de)增長。因此，公司能(neng)承(cheng)擔一定(ding)的(de)不確定(ding)性風(feng)險。

　　8管理體系

　　本公司(si)性質：有限責任公司(si)。組織形式：直線制。

　　9機遇與風險

　　機(ji)遇：惠(hui)(hui)州地(di)區及廣東全省經(jing)濟(ji)發展快速(su)，尤其(qi)是惠(hui)(hui)州地(di)區經(jing)濟(ji)正處于高(gao)速(su)增長期，人民生活(huo)水平迅速(su)提高(gao)，葡萄酒消費需求(qiu)將隨之增加；國(guo)家(jia)對葡萄酒的鼓勵政策(ce)相(xiang)繼出臺(tai)，使(shi)得外部政策(ce)環境相(xiang)對寬松(song)。

　　風險(xian)：葡萄(tao)酒生產受國家(jia)的宏(hong)觀政(zheng)策(ce)(ce)法規(gui)影響；與當地的批發商和(he)銷(xiao)售(shou)商的合作關系；經(jing)銷(xiao)商銷(xiao)售(shou)能力不確(que)定性與倒戈的風險(xian)；潛(qian)在(zai)競(jing)爭者的加(jia)入；洋葡萄(tao)酒的進攻(gong)力度明顯加(jia)大；營銷(xiao)策(ce)(ce)略(lve)的不確(que)定性造(zao)成(cheng)選擇上(shang)的模糊與困難；競(jing)爭對手的策(ce)(ce)略(lve)改變，應付策(ce)(ce)略(lve)上(shang)的不確(que)定性；低價格戰(zhan)略(lve)可能造(zao)成(cheng)管理風險(xian)等。

　　10險投資的撤出

　　在投(tou)資回收(shou)期后，大概在第二(er)年底(di)第三年初(chu)，以收(shou)購的方式撤出風險資本。

　　紅酒創(chuang)業(ye)計劃書(shu)二

　　項(xiang)(xiang)目(mu)名稱法國紅酒(jiu)、洋酒(jiu)經銷項(xiang)(xiang)目(mu)

　　年月日

　　第一部分、項目運行模式

　　一、運行主體：

　　擬近(jin)期內在南京市(shi)鼓樓(lou)區成(cheng)立一(yi)家有限責(ze)任公司作(zuo)為項目運行載體。

　　二、注冊資金：

　　注冊資(zi)金(jin)擬定為10萬元，項目運行(xing)所需(xu)要(yao)(yao)其它資(zi)金(jin)由股東(dong)自籌，具體可能需(xu)要(yao)(yao)的追加投資(zi)見財(cai)務預測。

　　三、股權結構：

　　具體(ti)的股權比例結構未定，根據實際情況再進行調整。

　　四、營業地點：

　　1、營(ying)(ying)業場所：公司擬(ni)租賃30--50平方米(mi)左(zuo)右的商業經營(ying)(ying)房作為主要營(ying)(ying)業場所與辦公地點。

　　2、地點選(xuan)(xuan)擇：營業場(chang)所建(jian)議選(xuan)(xuan)擇在交通(tong)(tong)發達、人(ren)流(liu)量大，但繁華程度適中(zhong)的鼓樓區交通(tong)(tong)主、次干道，具體可(ke)選(xuan)(xuan)路(lu)段(duan)為：黑(hei)龍江(jiang)路(lu)、鐘(zhong)阜路(lu)、新模范馬路(lu)、中(zhong)央路(lu)、云南(nan)路(lu)等。主要理(li)由有二：

　　（1）、便于進行形象(xiang)展示與擴大宣傳效應。

　　（2）、便(bian)于適當控制成本(ben)

　　3、倉(cang)儲場所(suo)：根(gen)據(ju)業務發展需要(yao)，在(zai)利用營業場所(suo)自儲的(de)基礎上，考慮在(zai)營業場所(suo)周(zhou)邊配備(bei)30平(ping)方米左(zuo)右的(de)倉(cang)庫。

　　4、公(gong)司宗(zong)旨：開拓(tuo)法國紅酒(jiu)及洋酒(jiu)在南京的(de)市(shi)場(chang)，在南京高端酒(jiu)類消費(fei)領(ling)域形成穩定的(de)份(fen)額，同時推動(dong)其他(ta)綜合銷售的(de)全面發(fa)展。

　　5、營(ying)業范圍：法國(guo)(guo)及(ji)他(ta)國(guo)(guo)（包括(kuo)智利、西班(ban)牙、阿根廷(ting)等主(zhu)要葡(pu)萄(tao)酒(jiu)產地）的(de)葡(pu)萄(tao)酒(jiu)與洋(yang)酒(jiu)系(xi)列(lie)、國(guo)(guo)內名酒(jiu)系(xi)列(lie)、煙草銷(xiao)售，其中(zhong)法國(guo)(guo)及(ji)他(ta)國(guo)(guo)的(de)葡(pu)萄(tao)酒(jiu)與洋(yang)酒(jiu)系(xi)列(lie)為公司主(zhu)營(ying)產品。（本計劃書主(zhu)要圍繞公司主(zhu)營(ying)產品而展開）

　　第二部分、產品/服務描述

　　一、產品綜述：

　　公(gong)司代(dai)理的(de)(de)各類(lei)法國(guo)葡萄酒(jiu)與洋酒(jiu)皆屬于(yu)法國(guo)原裝進口，具有海關進口及完稅證明、產品合格證明及檢驗報告。從酒(jiu)的(de)(de)定位(wei)來講屬于(yu)中高檔(dang)酒(jiu)系列，該(gai)系列酒(jiu)入(ru)口味(wei)道醇(chun)厚，均衡，留香持久(jiu)。公(gong)司代(dai)理的(de)(de)86年的(de)(de)茅(mao)(mao)江窖(jiao)92年的(de)(de)賴茅(mao)(mao)系剛從地(di)窖(jiao)挖(wa)出，口感絕佳，數量有限(xian)，且具有較高的(de)(de)收藏價值。公(gong)司代(dai)理的(de)(de)茅(mao)(mao)臺磚(zhuan)供酒(jiu)與茅(mao)(mao)臺相比具有明顯的(de)(de)價格優(you)勢(shi)，并具有較強公(gong)信力(li)與影響(xiang)力(li)（很多商家將軍供茅(mao)(mao)臺與普通茅(mao)(mao)臺同價銷售，且銷售勢(shi)頭極佳）。

　　二、產品類別及具體(ti)價位

　　（見附表）

　　三(san)、品(pin)牌影響力：

　　法(fa)(fa)國(guo)紅(hong)酒(jiu)(jiu)(jiu)以(yi)其(qi)出眾的(de)口感、卓越的(de)品(pin)味而(er)在全世(shi)界享有(you)盛譽。公(gong)司經營的(de)各類品(pin)牌紅(hong)酒(jiu)(jiu)(jiu)（尤(you)其(qi)法(fa)(fa)國(guo)紅(hong)酒(jiu)(jiu)(jiu)）相應(ying)地在西方國(guo)家也有(you)著較(jiao)(jiao)為廣泛的(de)影(ying)響。但就國(guo)內而(er)言，法(fa)(fa)國(guo)紅(hong)酒(jiu)(jiu)(jiu)作為整體的(de)綜合品(pin)脾有(you)著較(jiao)(jiao)高的(de)美譽度(du)與影(ying)響力(li)，但作為具體的(de)單個紅(hong)酒(jiu)(jiu)(jiu)品(pin)牌，影(ying)響力(li)較(jiao)(jiao)弱(ruo)，熟知程度(du)低(di)（對(dui)江蘇市場影(ying)響力(li)相對(dui)更(geng)低(di)），公(gong)司經營的(de)部分高檔(dang)品(pin)牌法(fa)(fa)國(guo)紅(hong)酒(jiu)(jiu)(jiu)（尤(you)其(qi)波爾多系列）相對(dui)而(er)言在部分商務人士中有(you)一定的(de)影(ying)響力(li)。

　　四、市場(chang)認可度:

　　就(jiu)國內市場(chang)而(er)言，對于(yu)接(jie)觸過法(fa)國紅(hong)(hong)酒(jiu)的人(ren)士，整體上對法(fa)國紅(hong)(hong)酒(jiu)的認(ren)(ren)可(ke)(ke)度較高(gao)。然而(er)就(jiu)認(ren)(ren)可(ke)(ke)的原因(yin)，又可(ke)(ke)以對認(ren)(ren)可(ke)(ke)的人(ren)群進行進一(yi)步(bu)細分(fen)。一(yi)部(bu)分(fen)人(ren)確實屬于(yu)對紅(hong)(hong)酒(jiu)有一(yi)定的鑒(jian)賞能力(li)與認(ren)(ren)知能力(li)，因(yin)法(fa)國紅(hong)(hong)酒(jiu)自(zi)身(shen)的品(pin)質而(er)對其予以認(ren)(ren)可(ke)(ke)。但也有相(xiang)當一(yi)部(bu)份(fen)人(ren)屬于(yu)盲從心理，把品(pin)鑒(jian)法(fa)國紅(hong)(hong)酒(jiu)作(zuo)為自(zi)身(shen)身(shen)份(fen)品(pin)味(wei)的象征或因(yin)法(fa)國紅(hong)(hong)酒(jiu)自(zi)身(shen)的影響力(li)在潛(qian)意識中把法(fa)國紅(hong)(hong)酒(jiu)放(fang)到一(yi)個較高(gao)地(di)位，從而(er)給予法(fa)國紅(hong)(hong)酒(jiu)一(yi)個較高(gao)的評價。

　　五、產品競爭優勢：

　　1、法國紅酒(jiu)整體的(de)品牌影響(xiang)力強、認可(ke)度高。

　　2、口感，酒質上佳，明顯優于(yu)國內市場同(tong)等價位紅酒（主要(yao)是在葡(pu)萄品質與工藝水平兩方面都明顯領先(xian)于(yu)國內紅酒）。

　　3、隨(sui)著人們生(sheng)活水平的提高，消(xiao)費能力的增強，會愈加(jia)注重對生(sheng)活品味(wei)的追求(qiu)，從(cong)遠景來看，法國紅(hong)酒有著廣(guang)闊的空間。

　　4、進入市場早(zao)，競爭對手少，在(zai)南京市場基本上不存在(zai)同(tong)質(zhi)商品(pin)或可替代商品(pin)。

　　第三部分、行業及市場

　　一、南京(jing)紅(hong)酒、洋酒市場的現狀

　　1、市場份額劃(hua)分

　　從南(nan)京目(mu)前的市(shi)(shi)場(chang)來看，國產紅(hong)酒(jiu)(jiu)目(mu)前仍然在(zai)南(nan)京市(shi)(shi)場(chang)中(zhong)占據著(zhu)(zhu)主要(yao)地位，其(qi)銷售渠道較為(wei)成熟(shu)，產品(pin)輻射范圍廣（包(bao)括家庭消(xiao)(xiao)費、禮品(pin)、團(tuan)(tuan)體聚會(hui)、高(gao)低(di)檔(dang)宴席、休閑場(chang)所等各(ge)個(ge)領域(yu)），覆蓋的消(xiao)(xiao)費層次(ci)多(duo)（包(bao)括不(bu)同消(xiao)(xiao)費能力(li)、不(bu)同身份地位的各(ge)個(ge)人群(qun)）。其(qi)中(zhong)國內的張裕、長(chang)城、王(wang)朝(chao)系(xi)互把產品(pin)資源(yuan)進行整合，對(dui)(dui)渠道商進行梳理，以多(duo)元(yuan)化產品(pin)系(xi)列贏得各(ge)自領域(yu)市(shi)(shi)場(chang)并構成了競(jing)爭格局中(zhong)的第一集團(tuan)(tuan)。而(er)外國紅(hong)酒(jiu)(jiu)、洋酒(jiu)(jiu)進入市(shi)(shi)場(chang)較晚、各(ge)方面資源(yuan)明顯不(bu)足，接觸的人群(qun)相對(dui)(dui)較少。因而(er)從整體上(shang)而(er)言，目(mu)前國內紅(hong)酒(jiu)(jiu)占據著(zhu)(zhu)南(nan)京市(shi)(shi)場(chang)的絕對(dui)(dui)多(duo)數份額，而(er)外國紅(hong)酒(jiu)(jiu)、洋酒(jiu)(jiu)的市(shi)(shi)場(chang)的市(shi)(shi)場(chang)份額相對(dui)(dui)較小。

　　2、輻(fu)射領域劃分

　　雖然(ran)就市(shi)場(chang)(chang)份額而言(yan)，國內紅(hong)酒(jiu)(jiu)(jiu)與國外紅(hong)酒(jiu)(jiu)(jiu)市(shi)場(chang)(chang)份額相(xiang)差懸(xuan)殊，但仔(zi)細分(fen)析(xi)它(ta)們(men)產品(pin)各自得最終流向，可以(yi)看(kan)出它(ta)們(men)市(shi)場(chang)(chang)領域區分(fen)的界(jie)限較(jiao)為(wei)明(ming)顯。國內紅(hong)酒(jiu)(jiu)(jiu)在(zai)(zai)低端市(shi)場(chang)(chang)（主要在(zai)(zai)超市(shi)、小型酒(jiu)(jiu)(jiu)店(dian)(dian)、小型茶(cha)社）幾乎(hu)占據著(zhu)壟斷地位，但在(zai)(zai)高(gao)端市(shi)場(chang)(chang)出現(xian)的幾率相(xiang)對較(jiao)低。而國外紅(hong)酒(jiu)(jiu)(jiu)、洋酒(jiu)(jiu)(jiu)其產品(pin)主要流向酒(jiu)(jiu)(jiu)吧、高(gao)級(ji)會(hui)所、娛樂場(chang)(chang)所、高(gao)級(ji)酒(jiu)(jiu)(jiu)店(dian)(dian)、高(gao)級(ji)茶(cha)社等高(gao)端市(shi)場(chang)(chang)，部分(fen)公司在(zai)(zai)進(jin)行集(ji)體聚餐、商(shang)務宴席上偶也會(hui)選(xuan)用。

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