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創業策劃

時間：2022-02-16 14:58:53 創業指南我要投稿

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實用的創(chuang)業策劃(hua)錦集10篇

創業策劃篇1

　　一、策劃摘要 XXX

實用的創業策劃錦集10篇

　　近年(nian)來，珍(zhen)珠奶茶的(de)出現(xian)像一只俊秀(xiu)的(de)新軍，短(duan)短(duan)幾年(nian)便以(yi)一種不可(ke)擋的(de)氣勢風靡中國市場。作為(wei)一個投資小、門檻(jian)低、消(xiao)費人群(qun)廣(guang)、回收成本快(kuai)的(de)行業，它已經以(yi)其旺盛的(de)生命力占據個人創業榜首位(wei)。而且，在(zai)商機無限(xian)的(de)現(xian)代社會，奶茶的(de)時尚引(yin)力、繁(fan)多口味(wei)、獨特(te)口感、健康特(te)色注定使(shi)它繼續(xu)站穩快(kuai)銷行業的(de)腳步，引(yin)領飲料行業消(xiao)費的(de)主(zhu)流(liu)。

　　1、具體說明

　　對于(yu)還是(shi)在校學生的(de)我(wo)們，資(zi)金是(shi)有限的(de)，同時，如果考(kao)慮(lv)做加盟(meng)(meng)店(dian)，這(zhe)(zhe)樣(yang)產(chan)品的(de)技術含量(liang)不高，而且，加盟(meng)(meng)費通常是(shi)比較高昂的(de)，如果開業后收(shou)入不可觀，對于(yu)我(wo)們來說(shuo)是(shi)不劃算(suan)的(de)。選擇自己開店(dian)，這(zhe)(zhe)樣(yang)，既(ji)能(neng)保證資(zi)金的(de)運作(zuo)，又能(neng)保證產(chan)品隨時創新，總的(de)來說(shuo)還是(shi)有益于(yu)小店(dian)發展的(de)。

　　2、計劃的基本框架

　　目前，在學(xue)校(xiao)里面(mian)及附(fu)近沒(mei)(mei)有奶茶店(dian)的(de)存在，僅有食堂里面(mian)賣(mai)豆漿，但是大學(xue)生在時(shi)間上沒(mei)(mei)有多大的(de)限制。因(yin)此，我們(men)的(de)奶茶店(dian)主要(yao)定(ding)(ding)(ding)位(wei)在安(an)徽中醫藥高(gao)專學(xue)校(xiao)內，因(yin)此在店(dian)鋪(pu)選(xuan)址上把我們(men)的(de)奶茶定(ding)(ding)(ding)位(wei)在人比較(jiao)容易發(fa)現顯眼的(de)地方(fang)，這樣不僅可(ke)以(yi)外賣(mai)，還提(ti)供店(dian)內服務。當(dang)經營達(da)到(dao)一定(ding)(ding)(ding)的(de)市場宣(xuan)傳認知度。

　　復合式休閑美食文化已(yi)成為餐飲界(jie)主流文化。因此，在(zai)經(jing)營奶茶的(de)(de)同時，我們(men)還(huan)推出其他(ta)一(yi)些產(chan)品(pin)，比如小甜品(pin)，蛋糕(gao)之(zhi)類，對于有些消(xiao)費者來說(shuo)，悠(you)閑地喝著(zhu)奶茶，吃著(zhu)甜品(pin)，和朋友(you)之(zhi)間聊(liao)聊(liao)天，會是一(yi)種(zhong)享受。而(er)且，經(jing)過觀察，本(ben)地區奶茶的(de)(de)外送(song)都(dou)有數(shu)量限(xian)制，數(shu)量不(bu)足則不(bu)予外送(song)，正(zheng)對這(zhe)一(yi)情況，由于我們(men)針對的(de)(de)消(xiao)費群體主要是這(zhe)一(yi)地區的(de)(de)學生，因此，本(ben)店(dian)的(de)(de)外送(song)服務不(bu)受數(shu)量的(de)(de)限(xian)制，一(yi)杯起送(song)，有求(qiu)必應(ying)。

　　一、奶茶店簡介

　　1、奶茶店宗旨

　　以學生為主要客(ke)(ke)戶群(qun)，專一(yi)市場經營，用更(geng)好(hao)的(de)產品，更(geng)優質的(de)服務，吸(xi)引更(geng)多的(de)客(ke)(ke)戶。

　　2、經營目標

　　在(zai)經(jing)營初期，我(wo)(wo)們主要目標是進入目標市場(chang)（安徽中醫藥高(gao)專），隨著市場(chang)不(bu)斷做大，我(wo)(wo)們的目標是占據更多的市場(chang)份(fen)額。

　　3、產品優勢

　　奶(nai)茶(cha)品(pin)種繁多，可供顧客(ke)選擇的空間大(da)，又不(bu)乏特色（其中(zhong)養生(sheng)奶(nai)茶(cha)最(zui)受歡迎)，制作奶(nai)茶(cha)的速度快，口感較好，價格合理，服務周到。并能根據(ju)消費群(qun)體的不(bu)同及季(ji)節差異，推出不(bu)同產品(pin)。

　　4、管理團隊

　　在(zai)我們這個創業(ye)團隊中，總共有(you)4人，分(fen)工如下：

　　制作：

　　銷售：

　　現金結算：

　　外賣(mai)服務、店面整理、材料訂購：

　　二、市場分析

　　1、市場情況(kuang)介(jie)紹

　　本(ben)地(di)區周邊地(di)區共有(you)6所學(xue)校（省泰中、泰職(zhi)院(yuan)、泰師(shi)專、泰州機電、南師(shi)大(da)、南理工），同時(shi)，經過我(wo)們的(de)(de)調查，學(xue)生喜歡(huan)喝(he)珍珠奶茶的(de)(de)約占總數的(de)(de)44%，而不喜歡(huan)的(de)(de)只有(you)總數的(de)(de)16%，可見奶茶消(xiao)費量是具有(you)較(jiao)高(gao)潛力的(de)(de)。

　　2、目標市場分析

　　進入二十一世(shi)紀，復合式休閑美食(shi)文(wen)化(hua)已(yi)成為餐飲(yin)界主流(liu)文(wen)化(hua)，人們的感性消費支(zhi)出遠遠大于理(li)性消費的支(zhi)出。被(bei)認為是(shi)時尚引領者的大學生(sheng)們在這(zhe)一領域扮(ban)演著(zhu)越(yue)來越(yue)重要的角(jiao)色，其市場(chang)份額占有率也(ye)逐年(nian)攀升；作為餐飲(yin)界邊緣化(hua)的一支(zhi)分(fen)流(liu)，經營學生(sheng)專一市場(chang)正是(shi)立足(zu)于對這(zhe)一信息的準確把握。

　　作為學生消群體，她們對口味的(de)(de)(de)追求(qiu)越(yue)來(lai)越(yue)高，對于(yu)事物的(de)(de)(de)新鮮越(yue)加敏感，對于(yu)品質的(de)(de)(de)要求(qiu)越(yue)來(lai)，而奶茶(cha)的(de)(de)(de)口味自我(wo)創新不夠，難以達到消費(fei)者(zhe)的(de)(de)(de)各(ge)方面的(de)(de)(de)需求(qiu)，因(yin)此奶茶(cha)店的(de)(de)(de)生意愈加難做(zuo)(zuo)，所(suo)以我(wo)們所(suo)要做(zuo)(zuo)的(de)(de)(de)首(shou)先是做(zuo)(zuo)好(hao)消費(fei)者(zhe)的(de)(de)(de)數據調查(cha)分析，其次(ci)做(zuo)(zuo)相(xiang)應的(de)(de)(de)方法刺(ci)激消費(fei)。

　　3、顧客(ke)需求分析

　　經調(diao)查，學生(sheng)對(dui)于奶茶這一行(xing)業(ye)主要(yao)的(de)(de)要(yao)求有(you)兩點。一是(shi)產(chan)(chan)品；二(er)是(shi)服(fu)務(wu)。對(dui)于某些(xie)學生(sheng)來說，他們熱(re)衷于市場現有(you)產(chan)(chan)品，而有(you)些(xie)消費者比較喜歡(huan)嘗試(shi)新產(chan)(chan)品，但不(bu)管是(shi)怎樣的(de)(de)消費者，他們更(geng)看重(zhong)的(de)(de)是(shi)服(fu)務(wu)質(zhi)量。根據季節的(de)(de)差(cha)異，消費者對(dui)奶茶的(de)(de)需求也不(bu)盡(jin)相(xiang)同，夏天，人們更(geng)喜歡(huan)冷飲，冬天更(geng)傾(qing)向于熱(re)飲。

　　三、競爭分析

　　奶茶(cha)，發展趨勢很好的，而且有非常(chang)巨大的潛力。但是(shi)，要(yao)注意(yi)幾(ji)點：

　　1、您的經營必須(xu)有(you)特色(se)。沒有(you)特色(se)的產(chan)品是(shi)沒有(you)市場的。

　　2、您(nin)的(de)品質(zhi)要好，口感是(shi)否保持一(yi)致。我接(jie)觸過眾多您(nin)同行，成(cheng)功的(de)在這方面(mian)做(zuo)得比較好。

　　3、小店也要及(ji)時了解(jie)消費(fei)者消費(fei)愛好(hao)和同(tong)行產品，及(ji)時調整(zheng)您的產品和口味(wei)。

　　1、競爭對手

　　目(mu)前，在本學校內，沒有奶茶店屬于市場空白，我們最大的(de)競爭對手就是自己(ji)，我們要在產品創新(xin)上不斷跟(gen)自己(ji)較勁，推陳出新(xin)。

　　2、SWOT分(fen)析

　　㈠優勢分析

　　⒈現有(you)的奶(nai)茶店店面裝潢簡單，給人(ren)以不干凈的印象；

　　⒉奶茶品種有限，口感較一般，產(chan)品開(kai)拓上沒有創(chuang)新，缺(que)乏特色，消費者不固定，市(shi)場份額(e)小；

　　⒊廠商(shang)創(chuang)造的系列奶茶，價格偏高，品種單(dan)一，且口感不如現做的入口，受(shou)季(ji)節限制大，在炎熱酷暑(shu)之時，其消費量(liang)會有所減少；

　　⒋店(dian)內銷售(shou)及(ji)外賣服(fu)務一(yi)定程(cheng)度上能夠(gou)吸(xi)引更多的消費者(zhe)。

　　㈡劣勢分析

　　⒈奶茶(cha)營(ying)業面積(ji)有(you)限，提供(gong)服務范圍有(you)限；

　　⒉新店開業(ye)部分學生對于其基(ji)本情況諸如口味等(deng)了解不(bu)多，一定程度上(shang)影響(xiang)銷(xiao)售額；

　　⒊產品(pin)創新對于(yu)熱衷于(yu)傳統奶茶產品(pin)的消費(fei)者來說，不易接受；

　　⒋奶(nai)茶的季(ji)節性消(xiao)費(fei)較為明顯，不能達到很好的消(xiao)費(fei)額度。

　　㈢機會分析

　　⒈市場(chang)遠未飽和，存在著(zhu)較(jiao)大的利潤空間及(ji)數目(mu)較(jiao)為龐大的奶茶消(xiao)費群，市場(chang)前景(jing)廣泛，且目(mu)前競爭對手實力及(ji)數目(mu)均有限(xian)；

　　⒉良好的(de)(de)口味(wei)、認真的(de)(de)服務(wu)態度，管理專(zhuan)業，精湛的(de)(de)操作水平在(zai)同學中樹(shu)立了好較的(de)(de)口碑；

　　⒊雖然營業面積有限，但有著(zhu)優美的室內環境(jing)，耳濡目染中能給同(tong)學留下(xia)良(liang)好(hao)的印象（特別是跟其他奶茶店店面相比(bi)），更顯競爭優勢(shi)；

　　⒋產品種類豐富，口味獨特，有一定的競爭(zheng)優勢(shi)；

　　⒌及時了解(jie)消費者(zhe)消費愛好和同行產品(pin)，及時調整您的(de)產品(pin)和口味。

　　㈣威脅分析

　　⒈競爭對手有(you)其固(gu)定(ding)范圍的消費群，且決對不(bu)會(hui)甘心(xin)奶茶市場份額的減少，一定(ding)會(hui)采取相應(ying)措(cuo)施(shi)；

　　⒉隨(sui)著各類食(shi)品供(gong)(gong)應種(zhong)類及數(shu)目(mu)的不斷增加，消費者(zhe)可供(gong)(gong)選擇的領域越(yue)來越(yue)廣(guang)，選擇余(yu)地越(yue)來越(yue)大，產品差異化不夠，飲料類諸如(ru)可樂、橙汁(zhi)、椰汁(zhi)、牛奶、純凈水等一定程度上瓜分了本已有限(xian)的需求市場。

　　⒊奶茶系高(gao)脂肪(fang)、高(gao)熱量食品。當今(jin)社會的審(shen)美觀念（苗條為美——尤指(zhi)女(nv)(nv)生(sheng)）及較為風行的減肥趨勢無疑讓部(bu)分奶茶消(xiao)費者（尤指(zhi)女(nv)(nv)性）忍痛割愛，對其說“No”。

　　3、市場競爭策略

　　本店需(xu)要借助奶茶市(shi)場空間(jian)較廣(guang)，有利可圖的不錯良(liang)機，迅速(su)擴大服務(wu)范(fan)圍，從(cong)而增強市(shi)場占有率(lv)，由小做大，最(zui)終牢牢占據學校(xiao)奶茶市(shi)場，為了實現(xian)這一(yi)目標而設計的行動方案(an)是：

　　①注(zhu)重(zhong)服務態(tai)度的培(pei)養，盡(jin)最大努力(li)提(ti)高服務質量；

　　②不(bu)斷進行產品(pin)創新，完善并增加奶(nai)茶種(zhong)類(lei)，適應(ying)不(bu)同消費者需求；

　　③不(bu)斷加(jia)強(qiang)產品(pin)的(de)宣(xuan)傳，增強(qiang)學生對產品(pin)的(de)忠誠度，并努(nu)力發掘潛(qian)在客戶(hu)群；

　　④適(shi)時的進行產品促銷活動；

　　⑤在(zai)店內(nei)增設(she)意見簿，學生(sheng)有意見或(huo)建議(yi)可直接提出或(huo)書寫。

　　四、產品服務

　　1、注意事項

　　在(zai)學校內開店要注(zhu)意如下(xia)幾點：

　　1、不能(neng)離宿舍(she)太近，五十米左右，(最適(shi)距離)也(ye)(ye)不能(neng)太遠，尤其不能(neng)跨過岔路口(kou)。因為離太近的(de)話，學生(sheng)剛(gang)出宿舍(she)門，還沒想到要(yao)去買(mai)(mai)東西吃，或者想買(mai)(mai)，人太多。而五十米左右的(de)地方，人最多，學生(sheng)此(ci)時(shi)沒事(shi)坐，就會想買(mai)(mai)好(hao)吃的(de)，而很多人感覺(jue)反正一時(shi)也(ye)(ye)走不出去，不如先去買(mai)(mai)杯(bei)奶茶(cha)喝著，或者買(mai)(mai)點(dian)零食吃著也(ye)(ye)挺(ting)好(hao)。

　　2、衛(wei)生(sheng)是第一位(wei)的。夏(xia)天(tian)即將(jiang)到來，這(zhe)一點(dian)也(ye)是非常重要的。你的東西可以不(bu)好(hao)吃（當然(ran)，口味(wei)也(ye)很(hen)重要），但(dan)一定要看著讓(rang)人放心，好(hao)好(hao)地在衛(wei)生(sheng)上下點(dian)功夫，決不(bu)吃虧。比如墻壁(bi)裝飾，則需稍微費點(dian)心思。

　　3、奶茶(cha)(cha)的(de)(de)(de)制作過(guo)(guo)程一(yi)定(ding)要保(bao)持神秘(mi)感，不(bu)能(neng)讓學(xue)(xue)(xue)(xue)生看見，或者(zhe)不(bu)能(neng)完全看見，否則過(guo)(guo)一(yi)段時(shi)間，學(xue)(xue)(xue)(xue)生就會(hui)(hui)(hui)失去(qu)濃厚(hou)的(de)(de)(de)興趣。另外(wai)，飲(yin)水機(ji)、封(feng)口(kou)機(ji)，都不(bu)能(neng)排在(zai)顯(xian)眼處，因為制作過(guo)(guo)程中難免(mian)會(hui)(hui)(hui)有泡沫等看起來(lai)讓人不(bu)舒服的(de)(de)(de)東西(xi)。這其(qi)(qi)中，還會(hui)(hui)(hui)有許多(duo)家(jia)長會(hui)(hui)(hui)問你(ni)有關色素、原料、保(bao)質期等等方面(mian)(mian)的(de)(de)(de)問題(ti)，你(ni)一(yi)定(ding)要想好怎樣(yang)回答(da)。第四，學(xue)(xue)(xue)(xue)生喜歡湊熱(re)鬧(nao)，所以(yi)(yi)你(ni)一(yi)定(ding)要形成一(yi)個(ge)熱(re)熱(re)鬧(nao)鬧(nao)的(de)(de)(de)場面(mian)(mian)。很(hen)(hen)多(duo)是(shi)被其(qi)(qi)他的(de)(de)(de)同(tong)學(xue)(xue)(xue)(xue)吸引過(guo)(guo)來(lai)的(de)(de)(de)，他們在(zai)買(mai)(mai)的(de)(de)(de)過(guo)(guo)程中，就會(hui)(hui)(hui)對其(qi)(qi)他的(de)(de)(de)小(xiao)(xiao)、朋(peng)友說(shuo)：“小(xiao)(xiao)明，我要買(mai)(mai)奶茶(cha)(cha)喝(he)，你(ni)不(bu)買(mai)(mai)嗎？”。你(ni)說(shuo)那(nei)個(ge)小(xiao)(xiao)明會(hui)(hui)(hui)怎樣(yang)反應？一(yi)開始我沒重視這個(ge)問題(ti)，每(mei)次學(xue)(xue)(xue)(xue)生快放(fang)學(xue)(xue)(xue)(xue)時(shi)，我就做上二三(san)十(shi)杯放(fang)著，這樣(yang)放(fang)學(xue)(xue)(xue)(xue)的(de)(de)(de)時(shi)候賣(mai)(mai)得(de)很(hen)(hen)快。等后來(lai)我發現這個(ge)問題(ti)了(le)(le)，我就只把像草莓、巧克力等賣(mai)(mai)得(de)比較多(duo)的(de)(de)(de)口(kou)味每(mei)樣(yang)做上一(yi)兩個(ge)，這樣(yang)把放(fang)學(xue)(xue)(xue)(xue)的(de)(de)(de)這段時(shi)間從半(ban)小(xiao)(xiao)時(shi)延長到(dao)(dao)了(le)(le)大(da)約五十(shi)分鐘，賣(mai)(mai)得(de)反而比以(yi)(yi)前多(duo)了(le)(le)，還有，女(nv)生對小(xiao)(xiao)禮(li)物(wu)等東西(xi)很(hen)(hen)喜歡，不(bu)在(zai)于錢多(duo)少，一(yi)定(ding)要搞(gao)這樣(yang)的(de)(de)(de)活動。比如三(san)七女(nv)生節(jie)前，我寫出海報：凡喝(he)滿(man)十(shi)杯以(yi)(yi)上者(zhe)，都有禮(li)物(wu)相贈！雖然小(xiao)(xiao)禮(li)物(wu)只是(shi)小(xiao)(xiao)布偶、筆記本、小(xiao)(xiao)扇子等不(bu)值錢的(de)(de)(de)小(xiao)(xiao)東西(xi)，但很(hen)(hen)多(duo)同(tong)學(xue)(xue)(xue)(xue)會(hui)(hui)(hui)為了(le)(le)得(de)到(dao)(dao)這些小(xiao)(xiao)禮(li)品，努力的(de)(de)(de)喝(he)滿(man)十(shi)杯、二十(shi)杯。總(zong)之，在(zai)學(xue)(xue)(xue)(xue)校周(zhou)圍賣(mai)(mai)東西(xi)，一(yi)定(ding)要讓學(xue)(xue)(xue)(xue)生感覺到(dao)(dao)很(hen)(hen)開心(xin)，東西(xi)不(bu)重要，關鍵是(shi)那(nei)種感覺。

　　4、買奶(nai)茶的顧(gu)客中，女(nv)(nv)性居多，所以只有抓住女(nv)(nv)孩子(zi)的喜好，肯定能抓住商機(ji)，尤(you)其是年(nian)輕的女(nv)(nv)孩子(zi)多的地(di)方。

　　2、產品發展規劃

　　本店產品(pin)(pin)品(pin)(pin)質(zhi)有安(an)全保證(zheng)，產品(pin)(pin)研發技術精益求精，口味不斷創新，并根據消(xiao)費群體(ti)不同，推出不同產品(pin)(pin)。隨(sui)著銷售不斷增加，在產品(pin)(pin)開(kai)拓(tuo)上不斷增多，從而(er)占據更多的市場份額(e)。

　　3、研究與開發

　　本店采(cai)用(yong)“傻(sha)瓜調(diao)配(pei)法”，避免(mian)奶(nai)茶(cha)(cha)(cha)(cha)調(diao)配(pei)人員技術差異而影響奶(nai)茶(cha)(cha)(cha)(cha)口(kou)(kou)感。同(tong)時(shi)(shi)，采(cai)用(yong)果(guo)(guo)糖(tang)(tang)(tang)(tang)定(ding)量機添加(jia)果(guo)(guo)糖(tang)(tang)(tang)(tang)，可(ke)以精(jing)確到毫克(ke)，滿足了消費者(zhe)對(dui)(dui)糖(tang)(tang)(tang)(tang)分的(de)(de)不(bu)同(tong)要求，口(kou)(kou)味也隨心而定(ding)。用(yong)果(guo)(guo)糖(tang)(tang)(tang)(tang)代替蔗(zhe)糖(tang)(tang)(tang)(tang)，低熱量，美味的(de)(de)同(tong)時(shi)(shi)也保(bao)證(zheng)了健康(kang)。由于差的(de)(de)溫(wen)度對(dui)(dui)奶(nai)茶(cha)(cha)(cha)(cha)的(de)(de)口(kou)(kou)感起著決定(ding)性(xing)的(de)(de)作用(yong)，帶(dai)溫(wen)度顯示(shi)的(de)(de)保(bao)溫(wen)茶(cha)(cha)(cha)(cha)桶能(neng)夠(gou)讓我們(men)時(shi)(shi)刻(ke)清晰關注(zhu)到茶(cha)(cha)(cha)(cha)水的(de)(de)溫(wen)度，以保(bao)證(zheng)沖(chong)飲奶(nai)茶(cha)(cha)(cha)(cha)的(de)(de)最佳口(kou)(kou)感。同(tong)時(shi)(shi)，根(gen)據消費群體的(de)(de)差異，推出不(bu)同(tong)產品，比如，對(dui)(dui)情侶我們(men)推薦(jian)鴛(yuan)鴦杯。

　　產品研發上(shang)，我們(men)在現有奶(nai)茶(cha)種類的(de)基礎上(shang)，新增養(yang)生(sheng)奶(nai)茶(cha)。結合中國傳統的(de)中醫養(yang)生(sheng)文化(hua)，以(yi)天然五谷(gu)雜(za)糧(liang)為原(yuan)料，融入奶(nai)茶(cha)的(de)制(zhi)作中：紅豆紅棗奶(nai)茶(cha)，燕麥芝(zhi)麻奶(nai)茶(cha)，黑豆黑米奶(nai)茶(cha)，綠豆蘆薈奶(nai)茶(cha)，以(yi)及綜合為一體的(de)五色養(yang)生(sheng)奶(nai)茶(cha)，奶(nai)香(xiang)濃郁，茶(cha)香(xiang)沁(qin)人(ren)，谷(gu)香(xiang)四溢，豆香(xiang)怡人(ren)，天然美味，營(ying)養(yang)健(jian)康。

　　當然，在推出(chu)奶茶的(de)(de)同時，我們(men)也會通過更多項目(mu)(mu)為本店增色(se)。七色(se)爆米(mi)(mi)花(hua)突破了(le)爆米(mi)(mi)花(hua)單一色(se)彩的(de)(de)產品(pin)發展瓶(ping)頸；章魚小(xiao)丸子以獨特(te)美味(wei)的(de)(de)口感備(bei)受年輕(qing)(qing)人追捧；現磨咖(ka)啡(fei)、自(zi)助咖(ka)啡(fei)、花(hua)式西點等更是具(ju)備(bei)時代潮(chao)流(liu)特(te)色(se)的(de)(de)休(xiu)閑食品(pin)。不斷的(de)(de)創新(xin)與突破，真正讓顧客品(pin)嘗到健康美味(wei)、新(xin)奇時尚的(de)(de)休(xiu)閑食品(pin)。多種輔助項目(mu)(mu)選擇(ze)，輕(qing)(qing)松經(jing)營。

　　4、生產與運輸

　　為了保(bao)(bao)證產(chan)品的(de)(de)口感，現做(zuo)現銷，根據(ju)客戶需(xu)求確定(ding)奶(nai)茶每天制(zhi)作量。消費(fei)(fei)者可以選擇外帶、在店內(nei)喝完、外送三種(zhong)方(fang)式。坐在店內(nei)還可以享(xiang)用其他產(chan)品，外送沒(mei)有數量限制(zhi)，極(ji)大可能的(de)(de)滿足消費(fei)(fei)者的(de)(de)要(yao)求。由于(yu)奶(nai)茶的(de)(de)制(zhi)作需(xu)要(yao)的(de)(de)材(cai)料(liao)(liao)較多，需(xu)要(yao)進行多方(fang)原料(liao)(liao)采購，對(dui)于(yu)材(cai)料(liao)(liao)供(gong)應(ying)(ying)商距(ju)離遠的(de)(de)我們會選擇直(zhi)接由供(gong)應(ying)(ying)商送貨上(shang)門(men)，并與之達成長期合作關(guan)系；而(er)對(dui)于(yu)距(ju)離近的(de)(de)我們則會考慮親自采購，保(bao)(bao)證材(cai)料(liao)(liao)質量、價格等各方(fang)面的(de)(de)要(yao)求。

　　五、市場營銷策略

　　1、產品策略

　　①產(chan)品復合式經營，不(bu)僅推出奶茶這一單(dan)一的產(chan)品，還有(you)受消費者(zhe)喜愛的休閑食品的供應；

　　②較之于其他奶茶(cha)店，推出養生茶(cha)飲；

　　③根(gen)據消費者的不同(tong)，推出不同(tong)產品(pin)；

　　④更注重服務(wu)這一隱形產品的質量。對于有消費欲望(wang)，但不(bu)愿意自己上門(men)購買的消費者提供上門(men)服務(wu)；

　　⑤產品(pin)注重包裝，給消(xiao)費(fei)者美好的享(xiang)受。

　　2、價格策略

　　①針對消(xiao)費者(zhe)消(xiao)費能力及產品類型，制定合理價格(ge)；

　　②較之于競爭者，制定相對低(di)廉(lian)的價格。

　　3、廣告策略

　　廣告宣傳(chuan)是必須的(de)，我(wo)認(ren)為可(ke)以(yi)進行以(yi)下幾種宣傳(chuan)方式：

　　①開業典(dian)禮，讓學校附近的(de)人知道我們的(de)店(dian)面開業了；

　　②利用在學校(xiao)的人際關系，多做宣傳；

　　③借助于(yu)互聯(lian)網(wang)進行信(xin)息(xi)發布；

　　④利用即時通(tong)訊(xun)手段（QQ，飛信等），宣(xuan)傳店鋪及產品。

　　4、促銷策略

　　①開業酬賓活動。開業前三天產品(pin)半價銷售；

　　②每天推(tui)出(chu)新品試飲(yin)活動，宣(xuan)傳新產品；

　　③積分(fen)兌換(huan)，發放(fang)代金券。對于(yu)消(xiao)費不(bu)同額度(du)的消(xiao)費者不(bu)同價值(zhi)的積分(fen)卡，并規定積滿一定分(fen)值(zhi)給(gei)予相應積分(fen)商品；

　　④投(tou)放(fang)免費(fei)廣告，對以班級為單位的(de)(de)銷(xiao)售(shou)群(qun)體進行宣傳，老(lao)生(sheng)憑學生(sheng)證(zheng)可以定(ding)點定(ding)時領(ling)取一(yi)杯免費(fei)的(de)(de)奶茶，通過口碑傳播(bo)，發揮意見領(ling)袖在顧(gu)客群(qun)中的(de)(de)影響力。

　　六、財務計劃

　　1、資金需求說明

　　首先(xian)一個商店營業需要注冊相(xiang)關(guan)執照(zhao)。而(er)(er)且，由(you)于采取不(bu)(bu)同的(de)(de)經(jing)營方式，因此，在店面要求上我(wo)們的(de)(de)需要會大一些，且采取租(zu)房的(de)(de)方式，。然后是基(ji)本設施的(de)(de)購買，最后就是產品(pin)材料采購。由(you)于我(wo)們做的(de)(de)是小本生(sheng)意，所以我(wo)們要努力尋找物美價廉的(de)(de)貨源，而(er)(er)且采購不(bu)(bu)到好的(de)(de)設備，將不(bu)(bu)僅僅是浪費(fei)幾百塊錢的(de)(de)事，

創業策劃篇2

　　一、市場分析

　　我們完全可以借助專利技術優勢，迅速占領汽車(che)輪(lun)胎(tai)清理市(shi)場，建立自己的品牌和銷售網絡(luo)。

　　二、我們的目標

　　三、資金使用

　　由于(yu)本產品以前市(shi)場上從(cong)未有過，所以初期樣品試制、模具開發等(deng)費用(yong)投入較大，估計在5--9萬(wan)元(yuan)；

　　各種認(ren)證(zheng)(zheng)、許可證(zheng)(zheng)、商標：5萬元(yuan)；

　　公司組(zu)建、購(gou)買相關(guan)辦公用品、人員招(zhao)募、公司網(wang)站等(deng)：2--6萬(wan)元；

　　房租水(shui)電(dian)費(fei)、人員工資（半年）：2萬元；

　　參(can)加(jia)展會(hui)、廣告費(fei)：2--8萬元；

　　小(xiao)批量生產成本（5000件）：2萬元；

　　周轉(zhuan)資金：2萬元。

　　合計：26萬元。

　　四、產品成本及盈利分析

　　批發價暫定(ding)為(wei)3--20元(yuan)之(zhi)間(jian)，每個毛利為(wei)1--9元(yuan)，估(gu)計兩年能收回(hui)投資并(bing)有盈利。

　　（以上數據是調查的配件(jian)經銷商，還有向下浮動的可能）

　　五、銷售前景

　　目前市場上還沒有同類產品，產品銷售壓力較小。建議利用各地(di)汽(qi)車(che)裝飾店(dian)、洗(xi)車(che)店(dian)、汽(qi)車(che)修理店(dian)、汽(qi)車(che)裝飾品批(pi)發商等現成的銷售網絡，進行代(dai)理銷售。也可直銷，直接(jie)賣給(gei)顧客.目前已與多家商家聯系過，初步(bu)達成銷售意(yi)向。

　　六、合作方案

　　本專利項目是非(fei)職(zhi)務發明，專利權為個(ge)人所有。具體合作(zuo)方(fang)式由雙方(fang)協商議(yi)定。

　　七、原材料供應方案

　　可外協生(sheng)產，無特殊(shu)要求。

　　八、本項目的未來

　　由于本產品(pin)(pin)(pin)制造簡便，門檻不高，難免被(bei)人仿造。除了加強打假力度之外，不斷升級產品(pin)(pin)(pin)也是(shi)拓展(zhan)市(shi)場(chang)(chang)的(de)必要手段(duan)。目(mu)前，已開發(fa)了兩款樣品(pin)(pin)(pin)，準備(bei)在明(ming)年繼續推出3-5款新品(pin)(pin)(pin)，隨著產品(pin)(pin)(pin)的(de)升級換(huan)代，我們(men)必能(neng)牢(lao)牢(lao)站穩(wen)市(shi)場(chang)(chang)。

創業策劃篇3

　　一、活動背景：

　　新的學(xue)期剛(gang)剛(gang)開始，同(tong)學(xue)們(men)都在(zai)回(hui)味著那早已過去的新年，還(huan)沉浸于那種氣(qi)氛之(zhi)中，心(xin)都還(huan)沒有收攏(long)，何況同(tong)學(xue)們(men)分開了(le)一段時(shi)間人(ren)心(xin)比較(jiao)分散。

　　二、活動目的：

　　1、為了(le)收回(hui)同學們(men)沉浸在玩(wan)樂之中的心。

　　2、增進大家一起娛樂的時間，利用活(huo)動培養(yang)彼此間的感情，增加默契感。

　　3、培養(yang)身心，助更(geng)好的(de)學習(xi)。

　　4、相互了解。使之更加團結。

　　三活動時間：

　　20xx年：3月19日：9點(dian)

　　四活動地點：

　　湖南省科大北(bei)校后街左拐200m處、興隆家園農(nong)家樂。

　　五參與人員：

　　數字(zi)藝術系室內設計1102班全體同學(xue)

　　活(huo)動(dong)負責人；唐松。彭(peng)健。張維。

　　安全負責人：夏筆元(yuan)。成迪鑫。陳(chen)苗。蔣美(mei)芬。

　　六具體流程安排：

　　1、20xx年3月(yue)18日去(qu)興隆家園農(nong)家樂踩點。

　　2、2月(yue)19日，早(zao)上8:25在(zai)大校們口統(tong)一集合，然后(hou)步行去目的地。

　　3、由彭健、張維(wei)等人去買菜(cai)、油等所(suo)需東(dong)西。

　　4、由唐松及其安(an)全負責人(ren)帶領其他人(ren)員去目的地—興(xing)隆(long)家(jia)園農家(jia)樂。

　　5、到(dao)達(da)目的(de)地(di)后，會做飯(fan)菜的(de)開工，然后其他人員去打臺球，羽毛球，乒乓球，唱歌，跳(tiao)繩，下象棋等一系列活動。

　　6、到吃飯時(shi)間，大(da)家(jia)一起共進(jin)中餐。

　　7、吃完(wan)飯后各(ge)自娛(yu)樂。

　　8、3點整集合(he)安全返回。

　　七、所需東西：

　　飲料，米(mi)，油，菜。

　　八、預算金額：

　　飲料：40元(yuan)，場地費：8元(yuan)/人【41×8=328】，菜182元(yuan)，油：50元(yuan)，米20斤(jin)【約50元(yuan)】

　　約合計：650元

　　九：活動總結：

　　本次農(nong)(nong)家(jia)樂活動(dong)(dong)(dong)通過同學(xue)(xue)(xue)們的(de)(de)(de)團結合作(zuo)圓(yuan)滿(man)結束了(le)。由于同學(xue)(xue)(xue)們的(de)(de)(de)熱情(qing)參與(yu)使整(zheng)個(ge)活動(dong)(dong)(dong)洋(yang)溢(yi)著活躍的(de)(de)(de)氣(qi)氛。此次農(nong)(nong)家(jia)樂活動(dong)(dong)(dong)，同學(xue)(xue)(xue)們動(dong)(dong)(dong)手來完成(cheng)每(mei)一個(ge)環節(jie)，提高了(le)同學(xue)(xue)(xue)們的(de)(de)(de)動(dong)(dong)(dong)手操作(zuo)能力，以讓同學(xue)(xue)(xue)們了(le)解(jie)和感(gan)觸到(dao)了(le)真實的(de)(de)(de)農(nong)(nong)家(jia)生(sheng)活，豐富了(le)同學(xue)(xue)(xue)們的(de)(de)(de)閱歷。

創業策劃篇4

全區廣大有志青年：

　　為培養xx青(qing)年(nian)(nian)(nian)創(chuang)業(ye)意識、增強創(chuang)業(ye)本領(ling)，幫助青(qing)年(nian)(nian)(nian)積(ji)累創(chuang)業(ye)經驗，實(shi)現創(chuang)業(ye)成才，我們(men)倡議(yi)在(zai)相關(guan)部門的(de)支持(chi)下，籌建一(yi)個以“聯系(xi)服務青(qing)年(nian)(nian)(nian)、共同創(chuang)業(ye)發展”為目(mu)標，能夠整合區內資源，幫助和扶持(chi)更(geng)多有(you)志(zhi)青(qing)年(nian)(nian)(nian)自主創(chuang)業(ye)的(de)、依法(fa)登(deng)記具有(you)社(she)會法(fa)人資格(ge)的(de)社(she)團組織——xx青(qing)年(nian)(nian)(nian)創(chuang)業(ye)協會。

　　xx青年創(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)(ye)協(xie)會的(de)定(ding)位：由xx團區(qu)委(wei)指導的(de)公益性青年創(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)(ye)組織，致力(li)于(yu)幫助和扶持區(qu)內青年把“創(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)(ye)熱情”轉變為“創(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)(ye)行動”、把“創(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)(ye)夢想”付之(zhi)于(yu)“創(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)(ye)實踐(jian)”，努力(li)成為培(pei)養青年企(qi)業(ye)(ye)家、職場精(jing)英的(de)“發源(yuan)地”。

　　xx青(qing)年創(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)協會(hui)的(de)(de)目標(biao)：做出富有(you)xx特色的(de)(de)創(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)扶持模式，打(da)造(zao)(zao)xx青(qing)年創(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)的(de)(de)信用、資源(yuan)平臺，主要工作目標(biao)為(wei)：挖掘一(yi)批(pi)創(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)青(qing)年；組(zu)建(jian)一(yi)支導師(shi)隊伍(wu)；形成一(yi)套幫帶(dai)機制；整合一(yi)批(pi)創(chuang)(chuang)(chuang)投(tou)資金(jin)；加強一(yi)個(ge)(ge)(ge)基地(di)建(jian)設(she)；構建(jian)一(yi)個(ge)(ge)(ge)“孵化”平臺；打(da)造(zao)(zao)一(yi)個(ge)(ge)(ge)創(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)論壇；選樹一(yi)批(pi)創(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)典(dian)型(xing)。

　　xx青(qing)年(nian)(nian)創業(ye)(ye)(ye)(ye)協會的(de)工作(zuo)職責(ze)：組(zu)織開展創業(ye)(ye)(ye)(ye)講堂、培訓、研討(tao)、競賽、論壇等(deng)活(huo)動，幫(bang)助全區青(qing)年(nian)(nian)提(ti)(ti)高創業(ye)(ye)(ye)(ye)能(neng)力(li)和創業(ye)(ye)(ye)(ye)素質；發(fa)掘、表彰(zhang)、推薦、宣傳(chuan)優秀創業(ye)(ye)(ye)(ye)青(qing)年(nian)(nian)典(dian)型，營造青(qing)年(nian)(nian)創業(ye)(ye)(ye)(ye)成才(cai)良好氛圍；幫(bang)助青(qing)年(nian)(nian)創業(ye)(ye)(ye)(ye)者(zhe)加強與(yu)政府部門(men)、科(ke)研院校、工商(shang)企業(ye)(ye)(ye)(ye)、孵(fu)化基地(di)、金融投資等(deng)的(de)溝通聯(lian)系和對接合(he)作(zuo)。為青(qing)年(nian)(nian)創業(ye)(ye)(ye)(ye)者(zhe)提(ti)(ti)供政策(ce)、法律、信(xin)息、技(ji)術、資金、陣地(di)等(deng)方面(mian)的(de)服務；反映青(qing)年(nian)(nian)創業(ye)(ye)(ye)(ye)者(zhe)的(de)意愿(yuan)和訴求，維護青(qing)年(nian)(nian)創業(ye)(ye)(ye)(ye)者(zhe)的(de)合(he)法權益；加強與(yu)各類大學生、青(qing)年(nian)(nian)創業(ye)(ye)(ye)(ye)組(zu)織的(de)交流與(yu)合(he)作(zuo)。

　　為了更好(hao)更快地完成協會(hui)的(de)籌備工作，我們歡迎社會(hui)各界人士(shi)，尤其是廣大(da)在外(wai)發展的(de)xx籍青年、xx區(qu)大(da)學生村干部、xx籍大(da)學生以及在xx成功創業的(de)各界青年企業家參與籌備或為籌備組提供寶貴的(de)意見(jian)。

　　乘(cheng)風破浪會有(you)時，直掛云帆濟滄海。讓我們(men)積(ji)極行動起來，踴(yong)躍投身于青年創業的熱潮之(zhi)中，乘(cheng)勢(shi)而上，快(kuai)馬(ma)加鞭(bian)，共同譜寫xx跨(kua)越發展新(xin)篇章！

　　倡議團(tuan)隊：xxx

　　20xx年x月x日

創業策劃篇5

　　一、活動主題：自強不息自主創業

　　二、活動目的：

　　通(tong)過(guo)舉辦(ban)大(da)學(xue)(xue)生(sheng)創(chuang)業一條街，努力(li)拓展(zhan)大(da)學(xue)(xue)生(sheng)就(jiu)業、創(chuang)業的視野，增強大(da)學(xue)(xue)生(sheng)創(chuang)業意識和風險意識，為我校大(da)學(xue)(xue)生(sheng)打(da)造(zao)一個(ge)創(chuang)業實踐成(cheng)長平臺，提升大(da)學(xue)(xue)生(sheng)就(jiu)業、創(chuang)業綜合素質及能力(li)，營造(zao)校園創(chuang)業氛圍。

　　三、策劃主辦單位：廣西師范大學學生會(hui)

　　四、活動時間：

　　（1）育才校區：xx年(nian)4月16日下午（周(zhou)六）——xx年(nian)4月17日（周(zhou)日）

　　（2）雁山(shan)校區：xx年4月(yue)22日(ri)（周五）——xx年4月(yue)24日(ri)（周日(ri)）

　　五、活動地點：

　　（1）育(yu)才(cai)校區：圖書館—大學書店校園主干道

　　（2）雁山校區(qu)：校園主干道

　　六、活動形式：

　　1、大學生創業(ye)街：

　　（1）分別于育才、雁山校(xiao)區設立(li)50—60個學生攤位(wei)，鼓勵廣(guang)大學生創業，學生在活動中擁有自主攤位(wei)，自主經營商(shang)品（在學校(xiao)允許范圍之內），自負盈虧。

　　（2）報名時間(jian)：育才xx年4月(yue)7日——xx年4月(yue)13日

　　雁山xx年(nian)3月16日——xx年(nian)4月20日

　　（3）申(shen)請攤(tan)位須交納100元保(bao)證金并簽(qian)訂協議書。

　　（4）經(jing)審核通(tong)過的學生(sheng)(sheng)，由校學生(sheng)(sheng)頒發經(jing)營(ying)許可證，執證營(ying)業。

　　（5）每個攤位提供兩張(zhang)桌子、兩張(zhang)椅(yi)子、一個雨棚。

　　（6）學(xue)生攤(tan)位(wei)(wei)的攤(tan)位(wei)(wei)費統一價位(wei)(wei)80元，具體位(wei)(wei)置抽簽決定，抽簽時(shi)間為(wei)4月15日下午5:00—8:00于校(xiao)學(xue)生會辦公室。

　　2、商家展賣：

　　（1）分別于育才、雁山校(xiao)區(qu)設(she)立10—20個商家(jia)攤位，由校(xiao)學生會實(shi)踐(jian)部及各學院實(shi)踐(jian)部（外聯部）組織商家(jia)進駐校(xiao)園進行展(zhan)賣。

　　（2）報名時間(jian)：育才xx年4月(yue)7日(ri)——xx年4月(yue)15日(ri)

　　雁山(shan)xx年3月16日——xx年4月20日

　　（3）申請攤位須交納100元保證金并簽訂協議書。

　　（4）經審核通(tong)過(guo)的商家，由(you)校學生頒發經營許可證(zheng)，執證(zheng)營業。

　　（5）每個(ge)攤位(wei)提供兩張桌子、兩張椅子、一個(ge)雨棚。

　　（6）商(shang)(shang)家攤(tan)(tan)位(wei)劃分好具體(ti)區域并標(biao)志攤(tan)(tan)位(wei)號(hao)，攤(tan)(tan)位(wei)費按(an)攤(tan)(tan)位(wei)號(hao)的不(bu)同(tong)具體(ti)商(shang)(shang)談價格。

　　3、跳蚤市場：

　　（1）分別(bie)于(yu)育才、雁(yan)山兩個(ge)校區(qu)劃設二(er)手市場專門區(qu)域，通過二(er)手交易，達到資源(yuan)的循環再(zai)利用，倡(chang)導同學們節約意識，樹(shu)立正(zheng)確的發展觀、價值觀。

　　（2）雁山校(xiao)區由青年志愿者協會具體承辦。

　　（3）報名時間：育(yu)才xx年(nian)4月7日——xx年(nian)4月13日

　　雁山(shan)xx年3月16日——xx年4月20日

　　（4）二手市場區(qu)域內的(de)攤位不(bu)收(shou)取攤位費，但建議每個攤位捐出10元錢作為廣(guang)西師范大學(xue)學(xue)生會“美麗音符(fu)”公益活動(dong)的(de)公益基金

　　（5）每個攤位須(xu)交納100元(yuan)保證(zheng)金(jin)并簽訂協(xie)議書，保證(zheng)在二手市場區內攤位所(suo)擺(bai)設及售出(chu)商品(pin)須(xu)全(quan)部是二手貨(huo)，嚴禁(jin)擺(bai)設及銷售全(quan)新商品(pin)。如發現(xian)違反規(gui)定，將(jiang)沒收(shou)其保證(zheng)金(jin)。

　　（6）活動期間安排人員負責監督及秩序維(wei)護(hu)。

　　（7）攤位的具體(ti)位置抽(chou)簽(qian)決定，抽(chou)簽(qian)時(shi)間(jian)待(dai)定，抽(chou)簽(qian)地點為校學生會辦公室(shi)。

　　4、趣味抽獎

　　（1）活(huo)動時(shi)間：4月16日晚19:00——22:00

　　（2）活動地點：育(yu)才校區圖書館前

創業策劃篇6

　　一、活動主題

　　蘋果祝福，平安相隨，遠離(li)電(dian)腦一夜，享受美好大(da)學。

　　二、策劃目的

　　利用圣誕(dan)節及平(ping)安夜(ye)的“天時”最大限(xian)度地促進平(ping)安果的銷售。

　　三、環境分析

　　平安夜(ye)吃蘋(pin)(pin)(pin)果(guo)(guo)寓義平安，這在許多年輕人，尤其(qi)是學生群體中已被普遍接受。就拿我們學校(xiao)(xiao)來說(shuo)，如(ru)(ru)果(guo)(guo)每個(ge)人吃一(yi)(yi)個(ge)蘋(pin)(pin)(pin)果(guo)(guo)的(de)(de)話，就可以有(you)相當可觀的(de)(de)銷售量(liang)，所以說(shuo)市(shi)場是極為可觀的(de)(de)。另外，在學校(xiao)(xiao)周圍銷售蘋(pin)(pin)(pin)果(guo)(guo)的(de)(de)地(di)方(fang)，除了超(chao)市(shi)就是街邊的(de)(de)小(xiao)攤販，蘋(pin)(pin)(pin)果(guo)(guo)是有(you)，但是缺(que)乏(fa)一(yi)(yi)種品(pin)味，一(yi)(yi)些重要(yao)的(de)(de)附加(jia)價值。而學生大(da)(da)多屬于比較感性浪漫的(de)(de)群體，如(ru)(ru)果(guo)(guo)能(neng)把蘋(pin)(pin)(pin)果(guo)(guo)當做一(yi)(yi)種文化，一(yi)(yi)種高附加(jia)值的(de)(de)商品(pin)來買，一(yi)(yi)定可以大(da)(da)幅度(du)的(de)(de)提高銷售量(liang)。

　　綜上(shang)而言，我們銷售(shou)的(de)蘋果(guo)優勢在于(yu)產品附加值高(gao)，更能(neng)吸(xi)引顧客，刺激購買欲望。劣勢在于(yu)銷售(shou)渠道不足夠廣泛，來(lai)自校(xiao)外的(de)競爭壓力大(da)，尤其是來(lai)自相關禮(li)品店的(de)壓力。

　　四、營銷目標

　　總銷量三千只(zhi)左右。

　　營銷戰略

　　1.市場細分

　　主要針對的是學(xue)(xue)生(sheng)。學(xue)(xue)生(sheng)消費(fei)者可以分為兩種：

　　1.買來自(zi)己(ji)吃，

　　2.買來送人。

　　這兩者相比，第一種購買(mai)者可能少點，主要是同時出現的情侶(lv)及部分(fen)單身的人。第二類人群是營銷的重點

　　2.結(jie)合社(she)團的(de)力量，可(ke)以推出送(song)祝福(fu)的(de)活動，即對方寫(xie)下收祝福(fu)人(ren)的(de)詳細地址，我們負責送(song)。但是送(song)出人(ren)繳納一(yi)定的(de)購置(蘋果和祝福(fu)卡片)費用。

創業策劃篇7

　　一、創業策劃書

　　是創(chuang)業者策劃創(chuang)立的(de)業務(wu)的(de)書面(mian)摘要。

　　它(ta)用(yong)以(yi)描述與擬創辦企業相(xiang)關的內外部環境條件和要(yao)素特(te)點，為業務(wu)的發展提供指示(shi)圖和衡量業務(wu)進展情(qing)況的標準。

　　通常創業策劃是(shi)市場營銷、財務、生產、人(ren)力資源(yuan)等職能策劃的綜合(he)。

　　寫好創業(ye)策(ce)劃書要思考的(de)問題：

　　（一）關注產品

　　（二）敢于競爭

　　（三）了解市場

　　（四）表明行動的(de)方針

　　（五(wu)）展示你的管理(li)隊(dui)伍

　　（六）出色的策(ce)劃摘要

　　二(er)、創業策劃書的內容

　　一般來(lai)說，在(zai)創業策劃(hua)書中應(ying)該包括創業的種(zhong)類、資金規(gui)劃(hua)及基(ji)金來(lai)源、資金總額的分配(pei)比例、階段目標、財務(wu)預(yu)估(gu)、行銷策略、可能風險評(ping)估(gu)、創業的動(dong)機、股東名冊、預(yu)定員(yuan)工人數(shu)、具體(ti)內容一般包括以下(xia)十一個方面：

　　（一）封面

　　封(feng)面的(de)設計要有審美觀和藝術(shu)性(xing)，一(yi)個好(hao)(hao)的(de)封(feng)面會(hui)使閱讀(du)者產生(sheng)最(zui)初的(de)好(hao)(hao)感，形成良(liang)好(hao)(hao)的(de)第一(yi)印象。

　　（二）策劃摘要

　　它是濃(nong)縮(suo)了的(de)創業(ye)策劃書(shu)的(de)精華。

　　策劃(hua)(hua)摘要涵(han)蓋了策劃(hua)(hua)的要點，以(yi)求(qiu)一(yi)目了然，以(yi)便讀(du)者能在(zai)最短(duan)的時間(jian)內(nei)評審(shen)策劃(hua)(hua)并作出判斷(duan)。

　　策(ce)劃摘要一般(ban)包(bao)括以下(xia)內容：

　　公司介紹；

　　管理者及其組織；

　　主要(yao)產品和業務(wu)范圍；

　　市場概貌；

　　營銷策略；

　　銷售策劃；

　　生產管理策劃；

　　財務策劃；

　　資金需(xu)求狀況等(deng)。

　　摘要(yao)要(yao)盡量簡明、生(sheng)動。特(te)別要(yao)說明自身(shen)企業(ye)的不同之處以及企業(ye)獲取成功的市場因(yin)素。

　　（三）企業介紹

　　這部分的目(mu)的不(bu)是(shi)描述整個(ge)策劃，也(ye)不(bu)是(shi)提供另外一個(ge)概要(yao)，而是(shi)對(dui)你的公司作出介紹，因(yin)而重點是(shi)你的公司理念和(he)如何制定公司的戰(zhan)略目(mu)標。

　　（四）行業分析

　　在行(xing)業分析(xi)中，應(ying)該正確評價所(suo)選行(xing)業的基(ji)本特(te)點(dian)、競爭狀況以及未來的發展趨勢等內(nei)容。

　　關于行業分析的典型問題：

　　（1）該(gai)行業發(fa)展程(cheng)度(du)如(ru)(ru)何？現在(zai)的(de)發(fa)展動態(tai)如(ru)(ru)何？

　　（2）創(chuang)新(xin)和(he)技(ji)術進步在(zai)該行業扮演著一個(ge)怎樣的角色？

　　（3）該行業(ye)的(de)總銷售額有多(duo)少？總收入為多(duo)少？發展趨勢(shi)怎樣？

　　（4）價格趨向(xiang)如何？

　　（5）經濟發(fa)展對該行業(ye)的影(ying)(ying)響程(cheng)度如何(he)？政(zheng)府(fu)是(shi)如何(he)影(ying)(ying)響該行業(ye)的？

　　（6）是(shi)什么(me)因素(su)決定著它(ta)的發展(zhan)？

　　（7）競爭的'本質是什么？你將采取(qu)什么樣的戰略？

　　（8）進(jin)入該行業的障礙是什么(me)？你將如何克服？該行業典型的回報率有(you)多少？

　　（五）產品（服務）介紹

　　產品(pin)(pin)(pin)介紹(shao)應(ying)包(bao)括以下內容：產品(pin)(pin)(pin)的概念、性在(zai)產品(pin)(pin)(pin)（服(fu)務）介紹(shao)部分，企業家要(yao)對產品(pin)(pin)(pin)（服(fu)務）做出(chu)詳細的說明(ming)，說明(ming)要(yao)準確(que)，也(ye)要(yao)通俗(su)易懂，使不是(shi)專業人員的投資者也(ye)能明(ming)白。一般(ban)地，產品(pin)(pin)(pin)介紹(shao)都要(yao)附(fu)上產品(pin)(pin)(pin)原型、照片(pian)或其他介紹(shao)。

　　（六）人員及組(zu)織(zhi)結構

　　在(zai)企(qi)業的生產(chan)活動中(zhong)(zhong)，存在(zai)著人(ren)(ren)力資源管理(li)、技術管理(li)、財務管理(li)、作業管理(li)、產(chan)品管理(li)等等。而人(ren)(ren)力資源管理(li)是(shi)其(qi)中(zhong)(zhong)很重要的一(yi)個環(huan)節。

　　因為社會發展到今天，人(ren)已(yi)經成(cheng)為最寶貴的(de)(de)(de)資源(yuan)，這是(shi)由人(ren)的(de)(de)(de)主動性(xing)和(he)創(chuang)造性(xing)決定的(de)(de)(de)。企業要管理(li)好這種資源(yuan)，更(geng)是(shi)要遵(zun)循科學的(de)(de)(de)原(yuan)則和(he)方法(fa)。

　　在創業策劃書(shu)中(zhong)，必須(xu)要對主要管理(li)人員加(jia)以(yi)闡明，介(jie)紹他們(men)(men)所具有的(de)(de)能力，他們(men)(men)在本(ben)企業中(zhong)的(de)(de)職務和責(ze)任(ren)，他們(men)(men)過(guo)去(qu)的(de)(de)詳(xiang)細(xi)經歷及背(bei)景。此外，在這(zhe)部分(fen)創業策劃書(shu)中(zhong)，還(huan)應對公(gong)(gong)司結構做一簡要介(jie)紹，包(bao)括：公(gong)(gong)司的(de)(de)組織機(ji)構圖(tu)；各部門的(de)(de)功能與(yu)責(ze)任(ren)；各部門的(de)(de)負責(ze)人及主要成(cheng)員；公(gong)(gong)司的(de)(de)報酬體(ti)系；公(gong)(gong)司的(de)(de)股東(dong)名(ming)單(dan)，包(bao)括認股權(quan)、比例和特(te)權(quan)；公(gong)(gong)司的(de)(de)董事(shi)會成(cheng)員；各位董事(shi)的(de)(de)背(bei)景資(zi)料。

　　經驗(yan)和過去的(de)成功比學位(wei)更(geng)有說服力。如果(guo)你準備把一(yi)個特別重要的(de)位(wei)置留給(gei)一(yi)個沒有經驗(yan)的(de)人，你一(yi)定(ding)要給(gei)出充分的(de)理由。

　　（七）市場預測

　　應(ying)包括以下(xia)內容：

　　1、需(xu)求進(jin)行預測；

　　2、市(shi)場預測市(shi)場現狀綜述；

　　3、競爭廠商概覽；

　　4、目標顧客和(he)目標市場；

　　5、本(ben)企業產(chan)品的市場地(di)位等。

　　（八）營銷策略

　　對市(shi)場(chang)錯誤(wu)的認識是企(qi)業經營失(shi)敗的最主要原因(yin)之(zhi)一。

　　在創業策劃(hua)書中，營銷(xiao)策略應(ying)包括以(yi)下內容：

　　（1）市場機構和(he)營(ying)銷渠道的(de)選擇；

　　（2）營銷隊伍和管理；

　　（3）促銷策(ce)劃和(he)廣告策(ce)略(lve)；

　　（4）價格決策。

　　（九）制造策劃

　　創業策(ce)劃書中的(de)生產制造策(ce)劃應包(bao)括以下內容(rong)：

　　1、產品制(zhi)造和技術(shu)設備現狀；

　　2、新產品投(tou)產策劃；

　　3、技術(shu)提(ti)升和設備(bei)更新的要求；

　　4、質(zhi)量(liang)控制和質(zhi)量(liang)改進策劃。

　　（十）財務規劃

　　財務規劃一般要包括以下內容(rong)：

　　其中(zhong)重(zhong)點是現金流量表、資產負債(zhai)表以及損益表的制(zhi)備。

　　流(liu)動資金是(shi)企業的生命線，因此企業在初(chu)創或擴(kuo)張時，對流(liu)動資金需(xu)要預先有周詳的策劃和(he)進行(xing)過程(cheng)中(zhong)的嚴格控制；

　　損益表(biao)反(fan)映的(de)(de)(de)(de)是企(qi)業(ye)(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)盈利狀(zhuang)(zhuang)況(kuang)，它是企(qi)業(ye)(ye)(ye)在(zai)一(yi)(yi)段(duan)時間(jian)運作后(hou)的(de)(de)(de)(de)經營結(jie)果；資產負(fu)(fu)債表(biao)則反(fan)映在(zai)某一(yi)(yi)時刻的(de)(de)(de)(de)企(qi)業(ye)(ye)(ye)狀(zhuang)(zhuang)況(kuang)，投(tou)資者可以用資產負(fu)(fu)債表(biao)中的(de)(de)(de)(de)數據得(de)到的(de)(de)(de)(de)比率指標來(lai)衡量(liang)企(qi)業(ye)(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)經營狀(zhuang)(zhuang)況(kuang)以（十(shi)一(yi)(yi)）風(feng)險(xian)與風(feng)險(xian)管理

　　（1）你的公司在市(shi)場、競爭和(he)技(ji)術方面都有哪些基本的風(feng)險？

　　（2）你準備(bei)怎樣應付這些(xie)風險？

　　（3）就你看來(lai)，你的公司還有一(yi)些什么樣的附加(jia)機(ji)會？

　　（4）在(zai)你的資(zi)本基礎上如何進行(xing)擴(kuo)展(zhan)？

　　（5）在最(zui)好(hao)和最(zui)壞情形下，你的五年策劃(hua)表現如何？

　　如(ru)果你(ni)的估(gu)計(ji)不那么準確，應該估(gu)計(ji)出(chu)你(ni)的誤差(cha)范圍到底有多大。如(ru)果可能的話，對(dui)你(ni)的關鍵性參數做最(zui)好和最(zui)壞(huai)的設定(ding)。

　　三、創業(ye)策劃(hua)書的編(bian)寫步(bu)驟

　　準(zhun)備創業方案是一個(ge)展望項(xiang)目的未來前景、細致探索其中的合(he)理思(si)路(lu)、確認實施項(xiang)目所需的各種必要資(zi)源、再尋求所需支持的過程。

　　需要注意的是，并非任何(he)創業方案(an)都(dou)要完全包括上(shang)述大綱(gang)中的全部內容。創業內容不同(tong)，相互之間(jian)差異(yi)也就很大。

　　第一階(jie)段(duan)：經驗學(xue)習

　　第二(er)階段：創業構思(si)

　　第三階段：市場調研(yan)

　　第四階(jie)段(duan)：方案起草

　　創業方案全文

　　寫好全文(wen)，加上封面，將整(zheng)個(ge)創業要(yao)點(dian)抽出來(lai)寫成提(ti)要(yao)，然后要(yao)按下面的順序將全套(tao)創業方(fang)案排列起來(lai)：

　　（1）市場機遇與謀略；

　　（2）經營管理；

　　（3）經營(ying)團隊；

　　（4）財(cai)務預算；

　　（5）其他與聽眾有直接關系的；信息(xi)和(he)(he)材料，如(ru)企業創始人(ren)、潛在投資人(ren)，甚至(zhi)家庭(ting)成員(yuan)和(he)(he)配偶。

　　第五(wu)階(jie)段：最后修飾階(jie)段

　　首先，根據你的(de)(de)(de)報告(gao)，把(ba)最主要的(de)(de)(de)東西(xi)做成(cheng)一(yi)個1—2頁的(de)(de)(de)摘要，放在(zai)前(qian)面。其(qi)次，檢查一(yi)下，千(qian)萬不要有錯別字之類的(de)(de)(de)錯誤(wu)，否(fou)則別人對(dui)你是否(fou)做事嚴謹會懷疑的(de)(de)(de)。最后，設(she)計一(yi)個漂亮(liang)的(de)(de)(de)封面，編寫目錄與頁碼，然后打(da)印、裝訂成(cheng)冊。

　　第六階段：檢查

　　可(ke)以(yi)從以(yi)下幾個方面加以(yi)檢查：

　　（1）你(ni)的(de)創業策(ce)劃書是否顯示出你(ni)具有管理公(gong)司的(de)經(jing)驗。

　　（2）你的創業策劃書是否顯示了你有能(neng)力(li)償(chang)還借(jie)款。

　　（3）你的創業策(ce)劃書是否顯示出你已進行過完整(zheng)的市場(chang)分析。

　　（4）你的創業(ye)策(ce)(ce)劃(hua)書(shu)是(shi)否容易被投(tou)(tou)資者所(suo)領(ling)會(hui)。創業(ye)策(ce)(ce)劃(hua)書(shu)應該備有索引和目錄(lu)，以(yi)便投(tou)(tou)資者可以(yi)較容易地查閱各個章節(jie)。還應保證目錄(lu)中的信息(xi)流是(shi)有邏輯的和現實的。

　　（5）你的(de)創業(ye)策(ce)(ce)劃(hua)(hua)書中是否有(you)策(ce)(ce)劃(hua)(hua)摘要(yao)并放在了(le)最前面，策(ce)(ce)劃(hua)(hua)摘要(yao)相當(dang)于(yu)公司創業(ye)策(ce)(ce)劃(hua)(hua)書的(de)封面，投(tou)(tou)資者(zhe)首先會看它。為(wei)了(le)保持投(tou)(tou)資者(zhe)的(de)興(xing)趣，策(ce)(ce)劃(hua)(hua)摘要(yao)應寫得(de)引(yin)人(ren)人(ren)勝。

　　（6）你的(de)創業策劃書是否(fou)在(zai)文法上(shang)全部(bu)正確。

　　（7）你的創業策(ce)劃(hua)書能否打消投資者對產品(pin)（服務）的疑慮。

　　如(ru)果需要，你(ni)可以(yi)準(zhun)備一件(jian)產品模型(xing)。

創業策劃篇8

　　一、活動背景

　　長(chang)沙職院創(chuang)業(ye)先(xian)(xian)鋒大賽(sai)，將把它作為(wei)長(chang)沙職業(ye)技術(shu)學院創(chuang)業(ye)協會(hui)的(de)品(pin)牌活(huo)動，在吸收cctv大型創(chuang)業(ye)賽(sai)事《贏(ying)在中國(guo)》的(de)活(huo)動模(mo)式基礎上，結合大學生(sheng)(sheng)活(huo)動的(de)具體實際，以大學生(sheng)(sheng)就業(ye)為(wei)主題(ti)、以大學生(sheng)(sheng)步(bu)入職場(chang)為(wei)導向的(de)先(xian)(xian)鋒大賽(sai)。

　　在我(wo)院創業報告會時吸引來不少商家尋找創業合(he)作伙伴，廣(guang)州海科(ke)(ke)電子(zi)科(ke)(ke)技有(you)限(xian)公司長沙市總代理與我(wo)們(men)創業協會合(he)作，本次創業先(xian)鋒(feng)大賽以海科(ke)(ke)高能(neng)量凈水(shui)機作為(wei)我(wo)們(men)比賽的指定產品(pin)，并(bing)通過此(ci)次比賽挑選(xuan)出組建海科(ke)(ke)高能(neng)量凈水(shui)機的精銳銷(xiao)售團隊(dui)。

　　二、活動意義

　　1、促進學校與企業(ye)的(de)交流，搭(da)建(jian)高效(xiao)、高速的(de)校企溝通(tong)平臺：

　　2、一定程度上(shang)改善我校(xiao)學生就(jiu)業狀況，直接提升(sheng)就(jiu)業率。

　　3、鍛煉我校學生(sheng)就業技能(neng)、職場技能(neng)，提(ti)升學生(sheng)綜合素(su)質能(neng)力。

　　4、有利于(yu)企業零距(ju)離了解與(yu)感受當代大學生的(de)思維方式、生活(huo)習慣等，為今后人(ren)才選撥(bo)與(yu)培養(yang)提供一定(ding)的(de)參考。

　　5、使在校大學生(sheng)理論結合實(shi)際，接受實(shi)戰檢(jian)驗，提高理論應用于實(shi)踐的(de)綜合能(neng)力。

　　三、活動主題

　　贏在起點，勝在職場，爭做先(xian)鋒。

　　四、參賽對象

　　創業協會成員以及對創業感興趣的在校學生

　　五、活動策劃原則

　　職場(chang)主題(ti)原(yuan)則：本次活動(dong)全程以職場(chang)為主題(ti)，著(zhu)重鍛(duan)煉大學生(sheng)職場(chang)生(sheng)存(cun)技(ji)能(neng)。

　　創(chuang)新(xin)性原則(ze) ：本次創(chuang)業先鋒(feng)大賽(sai)，在汲取cctv《贏在中國》、以及其它訪談類節目(mu)等精(jing)華同時，結(jie)合學校實際，對(dui)大賽(sai)形(xing)式、賽(sai)程進(jin)行創(chuang)新(xin)。

　　可操(cao)作性原則：本次活動各(ge)個環節(jie)需結(jie)合學(xue)校、學(xue)生實(shi)際情(qing)況進行操(cao)作。

　　實(shi)戰(zhan)性(xing)原則：本(ben)次活動堅持最大(da)程度的(de)鍛煉大(da)學生實(shi)踐能力，切(qie)實(shi)操作(zuo)類似商業實(shi)戰(zhan)的(de)技(ji)能比賽。

　　公開、公平原(yuan)則：本次活動以選(xuan)手評估系統結合評委(wei)評選(xuan)的(de)原(yuan)則，堅(jian)持評選(xuan)公開、公平、公正(zheng)。

　　六、活動組委會

　　主辦(ban)單位：長沙職(zhi)業技術學院招(zhao)就(jiu)處

　　承辦(ban)單位：長沙職業(ye)技術學院創(chuang)業(ye)協會(hui)

　　贊助單位：

　　七、活動時間安排

　　1) 宣傳工(gong)作(zuo)與報名工(gong)作(zuo)同時進行【4月(yue)19日—4月(yue)21日】負責人：梁勇

　　2) 產品培訓會【4月(yue)20日（周三4：00）】負責人：李(li)偉(wei)

　　3) 自由(you)組(zu)團(tuan)隊(dui)并推選隊(dui)長【4月20日】負(fu)責人：田瓊

　　4) 選(xuan)手禮(li)儀培訓(xun)與視頻學習【4月21日(ri)（周四19：00）】負責(ze)人：徐(xu)志洪(hong)

　　5) 分(fen)組策劃營銷方案(an) 【4月(yue)21日—4月(yue)23日】負(fu)責人：各隊隊長(chang)

　　6) 商(shang)業實戰啟(qi)動儀式暨(ji)商(shang)業實戰【4月24日8:00】負責(ze)人：徐志(zhi)洪(hong)

　　7) 商業實(shi)戰時(shi)間(jian) 【4月(yue)24日(ri)—4月(yue)30日(ri)】所有參(can)賽隊員

　　八、活動可行性分析

　　1、該活(huo)動主題直(zhi)指創業實戰，活(huo)動具有一(yi)定的實踐學習(xi)性，經過實際運作，在(zai)學生中已具有一(yi)定的影響力

　　2、該(gai)活動組織者與執(zhi)行者，做過多次團隊培(pei)訓(xun)以(yi)及銷售培(pei)訓(xun)，具有豐富的(de)理論(lun)功底(di)

　　3、該活動有廣州(zhou)海科電子科技有限公司長(chang)沙市(shi)代理大(da)力贊助及學院招就(jiu)處領導的大(da)力支持(chi)

　　九、活動流程概述

　　大賽整體流程

　　a、賽前報名

　　b、賽前總(zong)動員會(hui)暨(ji)培訓大會(hui)

　　c、自由組團(tuan)隊(dui)推選隊(dui)長

　　d、對選手(shou)進行專業性(xing)培(pei)訓

　　e、各組隊(dui)(dui)(dui)長跟隊(dui)(dui)(dui)員商量(liang)確定好營銷方案(an)以及(ji)團隊(dui)(dui)(dui)的口號

　　f、隊長就是(shi)ceo，安排整個(ge)團隊的工作方(fang)向，確定(ding)路線

　　g、商(shang)業實戰大比拼

　　十、活動流程細則

　　賽前報(bao)名；針對長(chang)沙(sha)職業(ye)技術(shu)學院(yuan)全(quan)體學生進(jin)行(xing)宣傳后(hou)，通過簡單的報(bao)名表形式，選手(shou)報(bao)名參加(jia)該大賽。

創業策劃篇9

　　一、項目概況：

　　在市城郊（遠郊）與集體組織合作，利用(yong)當(dang)地自然(ran)(ran)環境與現有設(she)施開辦“農(nong)(nong)(nong)家(jia)(jia)樂”生態休(xiu)閑(xian)旅游項目，組織城里人利用(yong)閑(xian)暇去享受農(nong)(nong)(nong)村生活，開展品(pin)(pin)農(nong)(nong)(nong)家(jia)(jia)飯、做農(nong)(nong)(nong)家(jia)(jia)活、摘(zhai)農(nong)(nong)(nong)家(jia)(jia)菜等活動，為城里人創造了一個接觸大(da)自然(ran)(ran)、領略(lve)田園風(feng)光、體驗鄉土氣息、購買(mai)土特產品(pin)(pin)的(de)機會。

　　二、項目市場評估：

　　市場需求分析：

　　工(gong)作競爭、生活(huo)壓力的日益加劇，享受生活(huo)、熱愛(ai)自然意(yi)識(shi)的不(bu)斷提升，越(yue)來(lai)越(yue)多(duo)的具有一(yi)定(ding)經濟消費能力的都(dou)市人(ren)利用閑暇時(shi)間奔(ben)向農(nong)村、郊(jiao)外(wai)去放松(song)、休閑正在成為一(yi)種時(shi)尚，主要(yao)對象商(shang)住(zhu)樓內的白領一(yi)族(zu)人(ren)士、機(ji)關(guan)事業單位(wei)工(gong)作人(ren)員、大中小型(xing)的企業員工(gong)、校園學生、外(wai)地來(lai)寧的游客及商(shang)務人(ren)士等。

　　競爭對手分析：

　　目前(qian)南京(jing)主(zhu)要集中在江(jiang)心洲、八卦洲、江(jiang)寧、高淳(chun)開(kai)(kai)發的一(yi)(yi)些(xie)農家(jia)樂(le)項目，多以鮮(xian)果種植、采摘為配套，均(jun)有(you)一(yi)(yi)定的季節(jie)性(xing)要求。它(ta)們雖說各有(you)特色，但大(da)多并沒有(you)開(kai)(kai)發形成規模，面對整個南京(jing)龐大(da)的市場需求總量，供(gong)應顯得明(ming)顯不足(zu)。

　　三、項目崗位描述和數量：

　　組織下(xia)崗失業人(ren)(ren)員合伙創業或雇傭下(xia)崗失業人(ren)(ren)員及當地人(ren)(ren)員經營(ying)設總負責1人(ren)(ren)、業務開(kai)發(fa)4—5人(ren)(ren)、農家(jia)樂項目運營(ying)5—6人(ren)(ren)

　　四、項目開辦資金預算：

　　1、投資(zi)總額(e)：10萬元(yuan)

　　2、資金使用：

　　開辦(ban)費用：0。5元（前期協調、開業籌備、辦(ban)理證(zheng)照等）

　　固定投(tou)入：6萬元（改(gai)造景(jing)觀、房屋修整、游樂(le)器(qi)材等）

　　流(liu)動資金：3。5萬(wan)元

　　3、資(zi)金(jin)來(lai)源：自(zi)籌或個(ge)人合(he)伙(huo)入股，不足部分可(ke)申請小額創業(ye)貸款

　　4、投資回報(bao)周期：8—14個月

　　五、項目的財務分析與測算：

　　銷(xiao)售(shou)收入(ru)預測：以每月接待(dai)300人，日均(jun)消費額70元，人均(jun)停留時間2天計算：300人x70元/天x2天=42000元

　　成本分析：以每月接待(dai)300人(ren)，日均成本30元(yuan)(yuan)，人(ren)均停留(liu)時間2天(tian)計算：300人(ren)x30元(yuan)(yuan)/天(tian)x2天(tian)=18000元(yuan)(yuan)（含餐(can)費、住宿(su)、水電、游玩等）

　　工作人員人均工資(zi)：800x10人=8000元(yuan)

　　通信(xin)、交通、公關、宣傳廣告(gao)費用(yong)5000元

　　利潤分(fen)析：毛利潤：42000元(yuan)—18000元(yuan)—8000元(yuan)—5000元(yuan)=11000元(yuan)

　　六、創業者應具備的基本條件：

　　具(ju)有(you)創新意識、團隊(dui)合作與創業精神，身體健康(kang)、能吃苦、熱愛大(da)自(zi)然。同時，具(ju)有(you)一(yi)定的經濟(ji)基(ji)礎條件和經營管理能力。

　　七、項目扶持政策與措施：

　　項目設計方會提供一整套完整的經營思路與策劃方案，提供技術支持與服務。創業方可以申請領取<再就業優惠證>，享(xiang)受(shou)國家有關(guan)減(jian)免稅(shui)費政策；聘用員(yuan)工中部分人員(yuan)可獲得(de)政府(fu)給予(yu)的崗位與(yu)(yu)社(she)(she)保(bao)補(bu)貼；免費享(xiang)受(shou)社(she)(she)會中介機構提供的創(chuang)業培訓與(yu)(yu)跟蹤輔(fu)導(dao)服務(wu)；優(you)先獲得(de)小額創(chuang)業貸款擔保(bao)支持。

　　八、項目評估意見：

　　該項目(mu)(mu)市場潛力(li)和生存空間巨大，到(dao)農村去休閑正在(zai)(zai)成(cheng)為一種時(shi)尚的(de)旅游項目(mu)(mu)。目(mu)(mu)前在(zai)(zai)中國南方和北方很是(shi)流行，在(zai)(zai)全國有些城市做的(de)非常成(cheng)功。

　　農(nong)家樂項(xiang)目(mu)(mu)是一個相對投入(ru)不是很大，風險比(bi)較小的(de)(de)服務型創(chuang)業(ye)項(xiang)目(mu)(mu)，其成(cheng)(cheng)敗的(de)(de)關鍵在于(yu)抓住現(xian)有的(de)(de)市場(chang)機會，迅速整合各方資源來(lai)加以實(shi)施。能(neng)(neng)有多大成(cheng)(cheng)功則主要看操作(zuo)人(ren)員運作(zuo)項(xiang)目(mu)(mu)及后續服務的(de)(de)能(neng)(neng)力。

　　九、項目風險及對策建議：

　　1、市(shi)場風(feng)險(xian)：同類產品的市(shi)場價格競(jing)(jing)爭（惡(e)性競(jing)(jing)爭）、品牌競(jing)(jing)爭等等因(yin)素會(hui)影響(xiang)和制約(yue)項(xiang)目的預期(qi)經(jing)營(ying)目標(biao)。創業者應不斷加強創新，持續保持競(jing)(jing)爭優(you)勢。

　　2、管(guan)理風險(xian)：項(xiang)目的(de)品質控制、管(guan)理質量、服(fu)務態度、經營(ying)方式也是(shi)主要風險(xian)因素。創業者要不斷加強學習(xi)，提升自(zi)身的(de)生存管(guan)理能力(li)。

　　3、環境風險：客流量、消費習慣、消費需(xu)求以(yi)及(ji)技術(shu)發展的變數等周(zhou)圍環境的變化(hua)也是影響項目經營的因(yin)素。創業者要學會不斷的觀察、調整、適應。

　　如果尚未做好獨立承擔創(chuang)業(ye)風險的心理(li)和物質準備，建議(yi)大(da)家先參加相關創(chuang)業(ye)培訓(xun)，從而提(ti)高創(chuang)業(ye)經營與(yu)管(guan)理(li)風險的能力。

創業策劃篇10

　　項目名稱：北部灣(wan)足療公司

　　創業團隊（個人(ren)）：體育學院(yuan)日期：20xx.5.25

　　參賽學(xue)校名稱(cheng)：體育學(xue)院

　　參賽者組長：

　　聯系電話：

　　參賽(sai)者電(dian)子郵件：

　　保密承諾

　　本(ben)(ben)創(chuang)業(ye)策(ce)劃書內容涉及本(ben)(ben)參賽項目的商業(ye)秘密，僅對評(ping)審(shen)專家和(he)有(you)投(tou)資意向的投(tou)資者公開，創(chuang)業(ye)策(ce)劃書范文(wen)。本(ben)(ben)企業(ye)請求(qiu)評(ping)審(shen)專家和(he)投(tou)資企業(ye)項目經理收到本(ben)(ben)創(chuang)業(ye)策(ce)劃書時(shi)做出一下承諾(nuo)：

　　妥善保(bao)管本創業(ye)策劃書，未經本參賽者同意，不得向(xiang)第三方公開本創業(ye)策劃書涉及的(de)商業(ye)秘密。

　　第一部分前言

　　第(di)二部分創業背景

　　第三部分創業(ye)目的(de)

　　第四部分(fen) 經營項目及內容

　　第五(wu)部分(fen) 服(fu)務群體(ti)

　　第六部分(fen) 市場分(fen)析

　　第七部分經費來源及分配

　　第八部(bu)分收(shou)費標準

　　第九部(bu)分預想問題及解決辦法

　　第十部分其他

　　備查資料清單

　　一、前言

　　是廣西欽(qin)州(zhou)學(xue)院10級的學(xue)生，確切的說(shuo)我(wo)(wo)們(men)(men)是一群富有熱情，敢(gan)于(yu)創新，勇(yong)于(yu)挑(tiao)戰的有志創業青年(nian)。我(wo)(wo)們(men)(men)想在讀(du)書期間(jian)成(cheng)就一番屬于(yu)自己的事業，我(wo)(wo)們(men)(men)準(zhun)備在欽(qin)南區去開一家足(zu)療公司(si)，這是一家立(li)足(zu)于(yu)廣西服務與(yu)欽(qin)州(zhou)市的足(zu)療公司(si)，現已籌集起步資(zi)近二十萬元，由(you)于(yu)資(zi)金的困難我(wo)(wo)們(men)(men)迫切需(xu)要(yao)成(cheng)功人士及相關部門給與(yu)支持與(yu)幫助。

　　創業是一(yi)(yi)次難得鍛煉機(ji)會，當(dang)然，鍛煉自(zi)我的(de)方法有(you)很多(duo)，我們可(ke)以(yi)出去實(shi)習，也(ye)可(ke)以(yi)在上課之(zhi)余做(zuo)些(xie)兼(jian)職(zhi)以(yi)填補自(zi)己(ji)(ji)的(de)開銷費用，但(dan)是在這個要求嚴格的(de)時代(dai)我們必須力主(zhu)創新，獨樹一(yi)(yi)幟(zhi)，不說(shuo)是做(zuo)第一(yi)(yi)個吃螃蟹的(de)人，也(ye)要有(you)自(zi)己(ji)(ji)的(de)一(yi)(yi)套風格，踩出自(zi)己(ji)(ji)的(de)一(yi)(yi)條可(ke)行(xing)之(zhi)路。只有(you)這樣(yang)才(cai)能順應社會的(de)發展，才(cai)能更(geng)好的(de)為欽州作(zuo)貢獻和為建設和諧社會奉獻出自(zi)己(ji)(ji)的(de)一(yi)(yi)份力量(liang)。

　　當今社會，在校大學(xue)生(sheng)自(zi)主創業也成為大學(xue)生(sheng)發展(zhan)自(zi)我，增加經驗(yan)的(de)(de)一種(zhong)趨勢，這(zhe)種(zhong)行為不但可(ke)以(yi)鍛(duan)煉(lian)自(zi)我，磨練意志，積累經驗(yan)，同時還可(ke)以(yi)通過自(zi)己的(de)(de)努(nu)力(li)，為父母減(jian)輕一些(xie)負擔(dan)。所以(yi)，我們應順(shun)著這(zhe)種(zhong)趨勢不斷摸索(suo)，探求(qiu)，在堅持原則(ze)的(de)(de)基礎上以(yi)更好更多的(de)(de)實(shi)戰經驗(yan)去迎(ying)接未來的(de)(de)挑戰！

　　為此，我們這些有志(zhi)青年大學生準(zhun)備開一家足療(liao)公司，既(ji)方(fang)便(bian)他(ta)人，也滿足自己，從更大的方(fang)面(mian)跟上(shang)時代的步(bu)伐，促進社會(hui)的發展！既(ji)為我們的職業(ye)生涯增加(jia)經驗，也為寧夏的足療(liao)休閑事業(ye)做出貢獻。

　　這是(shi)(shi)個知識的(de)時代(dai)(dai)，但是(shi)(shi)這個時代(dai)(dai)更加需要(yao)人才，只要(yao)你愿意，沒有什么不(bu)可以，相信(xin)自己——路是(shi)(shi)自己走出來的(de)！

　　二、創業背景：

　　1、時代(dai)的(de)變遷(qian)賦(fu)予(yu)了當代(dai)大學生不(bu)(bu)一樣的(de)涵義，也給予(yu)了當代(dai)大學生不(bu)(bu)一樣的(de)生活(huo)和(he)思想，追求的(de)不(bu)(bu)同，享(xiang)受生活(huo)的(de)方式(shi)自然也不(bu)(bu)同。科技不(bu)(bu)斷(duan)的(de)進步(bu)，生活(huo)水平的(de)不(bu)(bu)斷(duan)提高，工(gong)作壓力的(de)不(bu)(bu)斷(duan)增大，很(hen)需要像足療這(zhe)樣的(de)休閑場所。

　　2、一(yi)部分大學(xue)生為了鍛煉自己(ji)，增(zeng)加實踐經(jing)驗，不惜耗(hao)掉了自己(ji)課余之外的所有時間來參加學(xue)校里的活(huo)動(dong)，規(gui)劃(hua)方(fang)案《創(chuang)業策(ce)劃(hua)書(shu)范文》。利用節假日到處做促銷(xiao)活(huo)動(dong)，出賣廉價的勞(lao)動(dong)力(li)賺取(qu)微薄(bo)的利潤。

　　3、欽州是個正在崛起(qi)的(de)城市，經過我(wo)們(men)的(de)調查研究我(wo)們(men)覺得，想(xiang)足(zu)療(liao)這(zhe)樣(yang)興起(qi)的(de)行(xing)業有著很好的(de)發展趨勢。從(cong)各地的(de)情況來看，足(zu)療(liao)店的(de)開設速度仍然很快。

　　三、創業目的：

　　1、眾所周(zhou)知(zhi)，在大學(xue)校(xiao)園里，能力遠(yuan)比(bi)知(zhi)識更重要(yao)，這就需(xu)要(yao)一(yi)個平(ping)臺來(lai)(lai)讓(rang)我(wo)們不(bu)斷(duan)學(xue)習(xi)、鍛練和展(zhan)現自(zi)我(wo)、從而增加能力。學(xue)校(xiao)里面的社團和學(xue)生會對我(wo)們來(lai)(lai)說已經(jing)沒有多大誘惑了，所以我(wo)們需(xu)要(yao)自(zi)主創(chuang)業來(lai)(lai)為自(zi)己鋪路。

　　2、勤工助(zhu)學(xue)是我(wo)(wo)們(men)很多大學(xue)生都(dou)想做(zuo)的(de)事(shi)情，一(yi)(yi)來可以減(jian)輕(qing)父母(mu)(mu)的(de)負擔，二來也可以向他(ta)人證明自(zi)(zi)己(ji)的(de)自(zi)(zi)立與成長(chang)，我(wo)(wo)們(men)要靠(kao)自(zi)(zi)己(ji)的(de)能力做(zuo)出(chu)一(yi)(yi)番屬(shu)于自(zi)(zi)己(ji)的(de)事(shi)業(ye)。自(zi)(zi)己(ji)賺自(zi)(zi)己(ji)花不再靠(kao)父母(mu)(mu)，做(zuo)一(yi)(yi)個獨立自(zi)(zi)主成功大學(xue)生。

　　3、隨著人(ren)們生活水(shui)平的不斷提(ti)高，工(gong)作(zuo)節(jie)奏(zou)的加快，亞健康的人(ren)真多，同時(shi)足療(liao)消費的主力———商(shang)務人(ren)士增多，足療(liao)行業(ye)目前還是一(yi)個比較熱門(men)的行業(ye)，我(wo)們看到了這一(yi)商(shang)機。所以(yi)我(wo)們要(yao)利(li)用這一(yi)商(shang)機做出一(yi)點(dian)成績(ji)，證明(ming)大學生的能力。

　　4.大學生創業有這(zhe)樣三點(dian)優勢(shi)：a.學識優勢(shi)b.年齡(ling)優勢(shi)c.技術優勢(shi)這(zhe)也是我們創業的目的之(zhi)一。四、經營項目及內容：

　　1、經營內容：開(kai)一家以足療(liao)為(wei)主的休(xiu)閑場所，并附加一些娛樂性的東(dong)西。當然都是為(wei)顧客(ke)服(fu)務(wu)的項目。

　　2、主要項目：

　　a.做好足療工作讓每(mei)一位顧客(ke)滿意，并且具有創新的(de)足療服務，用創新戰(zhan)勝我(wo)們的(de)對(dui)手(shou)。

　　b.在做足療服(fu)務的同(tong)時我們(men)會(hui)向其(qi)他方(fang)面的服(fu)務，力爭做得更強更好。比(bi)如設立喝茶(cha)間、談話(hua)間等。

　　五、經營原則：

　　1、真實(shi)原則：對求(qiu)助(zhu)者(zhe)以禮相(xiang)待，不欺不瞞(man)，友善平等(deng)。“顧客是上帝(di)”在這里不再(zai)是空(kong)洞的說教，而(er)是一種真實(shi)的感受；

　　2、互(hu)利原則：在真誠(cheng)的基礎上，做(zuo)到(dao)主顧雙(shuang)方平等互(hu)惠；

　　3、科學性原(yuan)則：保(bao)證(zheng)為求助者(zhe)所提(ti)供的(de)策劃，方(fang)案科學可(ke)靠(kao)，真正(zheng)做(zuo)到切實(shi)可(ke)用(yong)。

　　4、守(shou)法(fa)原則(ze)：遵守(shou)國(guo)家及寧夏回族自治區的相(xiang)關法(fa)律和政策。在法(fa)律允許的范圍內(nei)做(zuo)好每(mei)一件(jian)工作，給整個(ge)(ge)廣西人留下一個(ge)(ge)好口碑。

　　六、服務群體：

　　1、學習(xi)工(gong)作繁忙，無(wu)暇動腦的人群；

　　2、生活壓力(li)大，工(gong)作繁忙的上班(ban)族；

　　3、需(xu)要休閑(xian)娛樂(le)談(tan)生意的商人等。

　　七、市場分析：

　　足療(liao)保(bao)健作為服(fu)務業(ye)中的(de)(de)一個休閑行業(ye)出(chu)現，也只(zhi)有(you)二、三年的(de)(de)時間。之(zhi)前街頭巷(xiang)尾上的(de)(de)“洗腳房”“足療(liao)店”，一方面由(you)于條件差，技術不規(gui)范，經營(ying)規(gui)模小，甚至經營(ying)管理不規(gui)范，所以難成氣候。另一方面，消費理念也不夠成熟，社會(hui)認知度(du)和(he)認可度(du)較低，即使有(you)少(shao)數正規(gui)的(de)(de)足療(liao)保(bao)健品牌一直在致力于市場培(pei)育，但(dan)由(you)于缺乏品牌的(de)(de)群體效應，所以也難以擔負起作為行業(ye)發(fa)展的(de)(de)重任。

　　現(xian)(xian)代人(ren)(ren)快節奏的(de)(de)生活(huo)方式(shi)和激烈的(de)(de)競爭帶來(lai)的(de)(de)工作(zuo)壓(ya)力無(wu)時不在(zai)威(wei)脅(xie)人(ren)(ren)們(men)的(de)(de)健(jian)康，人(ren)(ren)們(men)需要(yao)釋放壓(ya)力，解除身心(xin)的(de)(de)疲勞；另(ling)一(yi)方面，隨(sui)著物質生活(huo)的(de)(de)日益(yi)豐富(fu)，人(ren)(ren)們(men)的(de)(de)現(xian)(xian)代休(xiu)(xiu)(xiu)閑理念也更(geng)加成(cheng)熟，對喧鬧的(de)(de)、無(wu)益(yi)于健(jian)康的(de)(de)庸俗休(xiu)(xiu)(xiu)閑方式(shi)越來(lai)越排斥，足療保(bao)健(jian)作(zuo)為健(jian)康的(de)(de)高品(pin)位的(de)(de)休(xiu)(xiu)(xiu)閑方式(shi)正好(hao)迎合了(le)現(xian)(xian)代人(ren)(ren)的(de)(de)這種休(xiu)(xiu)(xiu)閑消費需要(yao)。近二、三年，各地(di)大型(xing)的(de)(de)足療保(bao)健(jian)休(xiu)(xiu)(xiu)閑場館如雨后春筍般出現(xian)(xian)，也進一(yi)步引導了(le)現(xian)(xian)代人(ren)(ren)的(de)(de)休(xiu)(xiu)(xiu)閑消費，使足療保(bao)健(jian)真正發展成(cheng)一(yi)個全新(xin)的(de)(de)休(xiu)(xiu)(xiu)閑行業(ye)。

　　由于(yu)發展的(de)(de)時間短，缺(que)乏統一(yi)的(de)(de)行(xing)(xing)(xing)業(ye)(ye)(ye)(ye)標準，足(zu)療(liao)(liao)保健行(xing)(xing)(xing)業(ye)(ye)(ye)(ye)還不夠成熟(shu)(shu)，正處(chu)于(yu)行(xing)(xing)(xing)業(ye)(ye)(ye)(ye)上(shang)升階段，因(yin)此，從投(tou)(tou)資(zi)(zi)角度看，足(zu)療(liao)(liao)保健行(xing)(xing)(xing)業(ye)(ye)(ye)(ye)目(mu)前(qian)擁有大量(liang)的(de)(de)投(tou)(tou)資(zi)(zi)機會。俗話說，“女怕嫁錯郎，男怕入錯行(xing)(xing)(xing)”，做投(tou)(tou)資(zi)(zi)選擇時，首先要考慮的(de)(de)是(shi)選擇哪個行(xing)(xing)(xing)業(ye)(ye)(ye)(ye)。成熟(shu)(shu)行(xing)(xing)(xing)業(ye)(ye)(ye)(ye)由于(yu)有成熟(shu)(shu)的(de)(de)行(xing)(xing)(xing)業(ye)(ye)(ye)(ye)標準和行(xing)(xing)(xing)業(ye)(ye)(ye)(ye)規(gui)范，再(zai)加上(shang)其中原有企業(ye)(ye)(ye)(ye)根基深厚，因(yin)此投(tou)(tou)資(zi)(zi)門檻高，競(jing)爭更(geng)激烈(lie)，利(li)潤更(geng)透(tou)明(ming)，很(hen)少有投(tou)(tou)資(zi)(zi)機會；剛出現的(de)(de)新奇特項目(mu)，由于(yu)缺(que)乏成熟(shu)(shu)的(de)(de)市(shi)(shi)場(chang)(chang)認(ren)知，需(xu)要很(hen)長(chang)時間的(de)(de)市(shi)(shi)場(chang)(chang)培育，變(bian)數太多太大，投(tou)(tou)資(zi)(zi)風險難以預測和控制，更(geng)需(xu)謹慎進入。惟有處(chu)于(yu)快速上(shang)升階段的(de)(de)行(xing)(xing)(xing)業(ye)(ye)(ye)(ye)，既(ji)具備了巨大的(de)(de)市(shi)(shi)場(chang)(chang)潛力，又(you)形成了廣泛的(de)(de)市(shi)(shi)場(chang)(chang)認(ren)知度，競(jing)爭也遠未(wei)達(da)到成熟(shu)(shu)行(xing)(xing)(xing)業(ye)(ye)(ye)(ye)那么慘烈(lie)，而利(li)潤空間也沒(mei)有成熟(shu)(shu)行(xing)(xing)(xing)業(ye)(ye)(ye)(ye)那么透(tou)明(ming)，同時由于(yu)市(shi)(shi)場(chang)(chang)又(you)近在(zai)眼前(qian)，無(wu)需(xu)培育和等(deng)待，幾乎沒(mei)有不確定的(de)(de)可(ke)變(bian)因(yin)素(su)，因(yin)此處(chu)于(yu)上(shang)升階段的(de)(de)行(xing)(xing)(xing)業(ye)(ye)(ye)(ye)才是(shi)最穩妥的(de)(de)投(tou)(tou)資(zi)(zi)選擇方向。

　　一(yi)、從細分市(shi)場(chang)和人(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)群(qun)構成就(jiu)(jiu)會發現：大(da)量的(de)在(zai)職(zhi)人(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)員(yuan)(yuan)、離(li)退休人(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)員(yuan)(yuan)，以及白領、富裕階層，并包括為數眾多具(ju)(ju)有(you)相(xiang)應消(xiao)費(fei)能力的(de)女性(xing)（從正常的(de)美容大(da)軍就(jiu)(jiu)能發現），這(zhe)是非常龐(pang)大(da)、亟待我(wo)們(men)去開發的(de)顧(gu)(gu)客(ke)群(qun)。這(zhe)里暫且不談(tan)大(da)中(zhong)城市(shi)、特大(da)城市(shi)，就(jiu)(jiu)拿(na)一(yi)般的(de)縣(xian)城來說，機關(guan)事業單位人(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)員(yuan)(yuan)、離(li)退休人(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)員(yuan)(yuan)就(jiu)(jiu)在(zai)5000人(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)左右，其(qi)(qi)中(zhong)5%的(de)人(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)每(mei)(mei)(mei)月只做一(yi)次(ci)(ci)(ci)，每(mei)(mei)(mei)年就(jiu)(jiu)是3000人(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)次(ci)(ci)(ci)；個(ge)體私營(ying)業主及其(qi)(qi)具(ju)(ju)有(you)消(xiao)費(fei)能力的(de)從業人(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)員(yuan)(yuan)5000人(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)，其(qi)(qi)中(zhong)10%每(mei)(mei)(mei)月一(yi)次(ci)(ci)(ci)、5%每(mei)(mei)(mei)月2次(ci)(ci)(ci)，則每(mei)(mei)(mei)年9500人(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)次(ci)(ci)(ci)；加上鄉鎮進城人(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)員(yuan)(yuan)及其(qi)(qi)他零客(ke)3000人(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)次(ci)(ci)(ci)，目標顧(gu)(gu)客(ke)將(jiang)超過1.5萬人(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)次(ci)(ci)(ci)。

　　二(er)、從(cong)市(shi)場占有(you)(you)(you)(you)和消費狀(zhuang)況來看：即使按區(qu)域內30%市(shi)場占有(you)(you)(you)(you)率計(ji)算，則為(wei)4500人(ren)次(ci)以上；40%為(wei)6000人(ren)次(ci)。即使每(mei)次(ci)按正常的28元計(ji)，年(nian)主營收入為(wei)12.6——16.8萬(wan)元。一(yi)般加盟(meng)(meng)店(dian)投(tou)資在10萬(wan)元左右，不到一(yi)年(nian)全部(bu)收回(hui)投(tou)資。并(bing)從(cong)第二(er)年(nian)起效(xiao)益更為(wei)可觀：一(yi)基本沒有(you)(you)(you)(you)多少剛性(xing)的固定投(tou)入，二(er)具良好聲譽和經營基礎。三有(you)(you)(you)(you)相對固定的顧客群體。再從(cong)具體的加盟(meng)(meng)店(dian)來測算，每(mei)天只要(yao)達到15人(ren)次(ci)，全年(nian)就達5400人(ren)次(ci)，第一(yi)年(nian)收益就可突破(po)15萬(wan)元。

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