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創業策劃

時間：2022-03-30 11:18:02 創業指南我要投稿

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實用的創(chuang)業策劃模板錦集(ji)五篇

創業策劃篇1

　　概要

實用的創業策劃模板錦集五篇

　　伴隨高等教育的(de)(de)普(pu)及，當今大學生(sheng)數量急劇增長，強烈帶動(dong)著社會各(ge)方面消費與(yu)進步的(de)(de)快速(su)變化。大學生(sheng)的(de)(de)消費更是對一(yi)個城市的(de)(de)發展起(qi)著決定(ding)性的(de)(de)作用。

　　隨(sui)著收入水平的日益增長(chang)，電腦不(bu)再屬于貴族(zu)產品，甚至已(yi)經進化為(wei)每(mei)個大學生(sheng)必需而且用得(de)起(qi)的學習工具。進而，大學生(sheng)這(zhe)個群體(ti)必然(ran)成為(wei)每(mei)個行業進軍的領域。

　　無疑，大(da)(da)(da)(da)學(xue)生是(shi)個龐大(da)(da)(da)(da)的(de)(de)消(xiao)費(fei)群體(ti)，對于(yu)電腦數量(liang)的(de)(de)需求更是(shi)不(bu)可(ke)估量(liang)。然而大(da)(da)(da)(da)學(xue)生作為(wei)(wei)新生代(dai)主力軍，方(fang)(fang)便、快捷、服務好，已經成為(wei)(wei)大(da)(da)(da)(da)學(xue)生的(de)(de)主要消(xiao)費(fei)觀。我(wo)公司正是(shi)為(wei)(wei)了更好更快更便捷的(de)(de)服務大(da)(da)(da)(da)學(xue)生群體(ti)而存在(zai)。把電腦公司設立在(zai)校(xiao)園內部，不(bu)僅很好的(de)(de)滿(man)足(zu)了大(da)(da)(da)(da)學(xue)生群體(ti)的(de)(de)消(xiao)費(fei)需求，幫助其形成規范的(de)(de)消(xiao)費(fei)理(li)念，更帶動了大(da)(da)(da)(da)學(xue)校(xiao)園的(de)(de)市場往良性發(fa)展(zhan)，引領(ling)著大(da)(da)(da)(da)學(xue)生崇高的(de)(de)精神生活。另一(yi)方(fang)(fang)面(mian)，為(wei)(wei)大(da)(da)(da)(da)學(xue)生鑄建一(yi)個實(shi)習與鍛煉自身(shen)的(de)(de)平臺，使(shi)其各方(fang)(fang)面(mian)能(neng)力與思想得到更好的(de)(de)提升，為(wei)(wei)在(zai)出(chu)社會前打下扎實(shi)的(de)(de)基礎，練就(jiu)成熟的(de)(de)就(jiu)業本(ben)領(ling)。

　　每個開(kai)發的項目和市場都存在無(wu)法預(yu)測的競爭和風(feng)險，下面將一一展開(kai)詳述(shu)。

　　公司概述

　　青草科技公司以“以質量論(lun)電腦用(yong)售后贏顧客(ke)”為宗旨。

　　在這個(ge)過程中以校(xiao)園(yuan)分(fen)部(bu)(bu)團(tuan)(tuan)隊為(wei)主(zhu)，抓住英華國際職業學院、欽(qin)州學院這兩(liang)塊重(zhong)要市(shi)場(chang)向社會市(shi)場(chang)邁進，由此必(bi)須(xu)在兩(liang)個(ge)學院組建自(zi)己的團(tuan)(tuan)隊，公司內(nei)部(bu)(bu)有總經理、財務部(bu)(bu)總經理、校(xiao)園(yuan)團(tuan)(tuan)隊經理、店長、酬(chou)金(jin)規劃組構成(cheng)。外(wai)部(bu)(bu)結構由拓維部(bu)(bu)、人(ren)事策劃部(bu)(bu)、市(shi)場(chang)部(bu)(bu)組成(cheng)。

　　一、資金預算

　　1.1預計所(suo)需投(tou)資

　　預(yu)計投資(zi)一(yi)共三萬八(ba)千(qian)(qian)元：兩萬給總(zong)代壓貨作為(wei)貨款出入彌補所需，九(jiu)千(qian)(qian)做為(wei)半年房租三千(qian)(qian)做押金(jin)，兩千(qian)(qian)做為(wei)店(dian)內裝(zhuang)修（柜子以(yi)由(you)總(zong)代贊(zan)助），四千(qian)(qian)作為(wei)資(zi)金(jin)周(zhou)轉，合計一(yi)共三萬八(ba)千(qian)(qian)元。

　　1.2 預計三年收(shou)入

　　臺式(shi)電(dian)腦(nao)銷售量平均(jun)每臺臺式(shi)電(dian)腦(nao)收入260元(yuan)（出去所(suo)送的東西）

　　筆記本(ben)的(de)出售量平(ping)均(jun)美臺筆記本(ben)收入160元(yuan)（除去(qu)所送(song)東西）

　　3年內的收入預算注意(yi)：在12個月(yue)(yue)時支出(chu)將會多出(chu)房子裝讓費(fei)28000，在46個月(yue)(yue)時鋪面轉手拿回轉讓費(fei)24000

　　元。

　　二、市場分析

　　2.1青草(cao)科技環境(jing)分析(xi)

　　我們計劃在電腦領(ling)域(yu)中(zhong)進駐欽州市場，以大(da)學消(xiao)費(fei)為主，整(zheng)個(ge)市場的(de)價值大(da)約(yue)有幾十萬(wan)，整(zheng)個(ge)大(da)市場的(de)消(xiao)費(fei)趨勢將緊(jin)隨網(wang)絡科技的(de)發(fa)展，不斷更新(xin)產品，延長產品生命周期。

　　“青草”的(de)定位是(shi)“時尚、潮(chao)流(liu)”把整個(ge)市(shi)場(chang)細分為兩個(ge)方面，時尚女(nv)性追求(qiu)(qiu)的(de)“g18”和酷男追求(qiu)(qiu)性能、速(su)度(du)的(de)“b30”兩個(ge)主題系(xi)列，采用立(li)體型分銷(xiao)渠道，利用大(da)學生熱愛(ai)學習喜歡交(jiao)(jiao)流(liu)廣交(jiao)(jiao)朋友的(de)特征創立(li)一個(ge)學習中(zhong)心，從電腦軟件基礎知識(shi)培(pei)訓到(dao)軟件開發、網游(you)基地到(dao)動漫群體交(jiao)(jiao)流(liu)等社交(jiao)(jiao)平臺，相互促進增(zeng)長知識(shi)，青草科技在(zai)(zai)銷(xiao)售(shou)的(de)過程(cheng)中(zhong)另辟蹊徑把銷(xiao)售(shou)和培(pei)養進行整合，以盈利為主倡導(dao)培(pei)養學習為輔向廣大(da)學生消費者融入“家(jia)”的(de)理念，提高在(zai)(zai)學生心中(zhong)的(de)品牌形象，力爭在(zai)(zai)學院的(de)市(shi)場(chang)占有率。

　　2.2市(shi)場營銷(xiao)策(ce)略(lve)

　　①產品銷售主(zhu)要(yao)分(fen)為(wei)(wei)u盤大(da)行動(dong)和會員(yuan)卡(ka)(ka)宣(xuan)傳。u盤是(shi)大(da)學生必(bi)須的(de)(de)(de)學習工具，我們(men)店里可(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)以由(you)此突(tu)破(po)口從每個(ge)(ge)班(ban)(ban)(ban)(ban)級(ji)(ji)由(you)內(nei)向外打(da)(da)市場因(yin)為(wei)(wei)u進(jin)貨(huo)價比較低而(er)(er)(er)且每個(ge)(ge)同(tong)學又受(shou)用而(er)(er)(er)且幾乎是(shi)必(bi)需品，擁有u盤的(de)(de)(de)u優惠(hui)(hui)(hui)(hui)加上(shang)贊助(zhu)的(de)(de)(de)實(shi)(shi)惠(hui)(hui)(hui)(hui)便可(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)以通過每個(ge)(ge)班(ban)(ban)(ban)(ban)級(ji)(ji)的(de)(de)(de)班(ban)(ban)(ban)(ban)長團支書打(da)(da)入每個(ge)(ge)班(ban)(ban)(ban)(ban)級(ji)(ji)。這(zhe)樣不(bu)僅僅讓班(ban)(ban)(ban)(ban)級(ji)(ji)感覺班(ban)(ban)(ban)(ban)長帶來的(de)(de)(de)實(shi)(shi)惠(hui)(hui)(hui)(hui)與(yu)此同(tong)時店里的(de)(de)(de)市場也順(shun)(shun)理成(cheng)章攻進(jin)每個(ge)(ge)班(ban)(ban)(ban)(ban)級(ji)(ji)。it報價也可(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)以順(shun)(shun)勢進(jin)入每個(ge)(ge)班(ban)(ban)(ban)(ban)級(ji)(ji)，在u盤進(jin)入每個(ge)(ge)班(ban)(ban)(ban)(ban)級(ji)(ji)是(shi)宣(xuan)傳單上(shang)可(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)以把名片（為(wei)(wei)了方便聯系）、套餐宣(xuan)傳（可(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)以打(da)(da)出店面的(de)(de)(de)主(zhu)推(tui)產品、地點）。同(tong)時和每個(ge)(ge)班(ban)(ban)(ban)(ban)長達成(cheng)協議(yi)只要(yao)每個(ge)(ge)班(ban)(ban)(ban)(ban)級(ji)(ji)購買(mai)(mai)u盤達到一(yi)(yi)定的(de)(de)(de)數量即可(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)贈送一(yi)(yi)張會員(yuan)卡(ka)(ka)，持該會員(yuan)卡(ka)(ka)到本店購買(mai)(mai)周邊產品可(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)以享降價u惠(hui)(hui)(hui)(hui)，購買(mai)(mai)電腦時除了該同(tong)學可(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)以享受(shou)打(da)(da)折優惠(hui)(hui)(hui)(hui)之(zhi)外帶來的(de)(de)(de)班(ban)(ban)(ban)(ban)級(ji)(ji)也可(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)以享受(shou)積分(fen)實(shi)(shi)惠(hui)(hui)(hui)(hui)，積分(fen)達到一(yi)(yi)定的(de)(de)(de)數目之(zhi)后我們(men)將現金返給(gei)每個(ge)(ge)班(ban)(ban)(ban)(ban)級(ji)(ji)，這(zhe)樣不(bu)僅僅每個(ge)(ge)班(ban)(ban)(ban)(ban)級(ji)(ji)不(bu)用擔(dan)心贊助(zhu)難(nan)拉(la)而(er)(er)(er)且可(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)以給(gei)自己班(ban)(ban)(ban)(ban)級(ji)(ji)省下很(hen)多(duo)(duo)班(ban)(ban)(ban)(ban)費，而(er)(er)(er)顧客也會由(you)于(yu)享受(shou)打(da)(da)折優惠(hui)(hui)(hui)(hui)而(er)(er)(er)感激該同(tong)學認可(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)我們(men)的(de)(de)(de)店面。該會員(yuan)卡(ka)(ka)只能(neng)(neng)限(xian)量贈送，太多(duo)(duo)會貶值會員(yuan)卡(ka)(ka)的(de)(de)(de)功能(neng)(neng)。只有適(shi)當才(cai)能(neng)(neng)讓同(tong)學們(men)珍惜、向往(wang)、期待。

　　以欽(qin)州學院為(wei)主要目標市場，

　　開店的(de)理由，選擇(ze)在(zai)欽州(zhou)學院開店，是看中了大學市場電(dian)子產品消費日趨(qu)增高這(zhe)一契(qi)機、

　　在(zai)學校附近開店主要的顧客(ke)是靠關系(xi)網(wang)其次是宣傳(chuan)。

　　在選(xuan)擇(ze)(ze)地點的(de)(de)(de)(de)時候我(wo)(wo)一(yi)(yi)定要要選(xuan)擇(ze)(ze)一(yi)(yi)個價格比較(jiao)實惠，考慮到(dao)成本，人(ren)流量可以不(bu)(bu)是(shi)很多的(de)(de)(de)(de)地方，但是(shi)我(wo)(wo)們(men)一(yi)(yi)定要選(xuan)擇(ze)(ze)一(yi)(yi)個距離學(xue)(xue)校比較(jiao)近(jin)，這(zhe)樣(yang)就(jiu)(jiu)近(jin)市場策略的(de)(de)(de)(de)選(xuan)擇(ze)(ze)在銷售渠道上(shang)具備(bei)一(yi)(yi)定的(de)(de)(de)(de)優勢(shi)，選(xuan)擇(ze)(ze)開業的(de)(de)(de)(de)時期(qi)我(wo)(wo)選(xuan)擇(ze)(ze)在新生開學(xue)(xue)的(de)(de)(de)(de)時候，如(ru)果選(xuan)擇(ze)(ze)在開始中期(qi)盈(ying)利不(bu)(bu)會理想，將近(jin)三個月(yue)的(de)(de)(de)(de)房租就(jiu)(jiu)這(zhe)樣(yang)浪費(fei)了(le)，選(xuan)擇(ze)(ze)在開學(xue)(xue)的(de)(de)(de)(de)時候就(jiu)(jiu)像大(da)海紗(sha)網，開學(xue)(xue)總會有同學(xue)(xue)去光顧，在盈(ying)利上(shang)就(jiu)(jiu)不(bu)(bu)會虧損(sun)。在開學(xue)(xue)之后順勢(shi)大(da)力宣傳(chuan)，重點目標客戶是(shi)數(shu)(shu)計學(xue)(xue)院(yuan)和美創(chuang)學(xue)(xue)院(yuan)的(de)(de)(de)(de)無(wu)電(dian)腦人(ren)群，因為(wei)(wei)數(shu)(shu)計學(xue)(xue)院(yuan)作(zuo)為(wei)(wei)以it專(zhuan)業為(wei)(wei)主(zhu)開設學(xue)(xue)科(ke)課程，在對(dui)電(dian)腦的(de)(de)(de)(de)需求以及配件上(shang)占(zhan)據(ju)大(da)部分銷量，尤以裝機為(wei)(wei)主(zhu)。美創(chuang)的(de)(de)(de)(de)專(zhuan)業設計性和對(dui)各項(xiang)軟(ruan)件的(de)(de)(de)(de)需求再加上(shang)屬于it這(zhe)樣(yang)的(de)(de)(de)(de)高消(xiao)費(fei)人(ren)群體，也就(jiu)(jiu)成了(le)我(wo)(wo)們(men)發展其為(wei)(wei)目標客戶的(de)(de)(de)(de)重點之一(yi)(yi)。

　　2.3青草科技外(wai)部環境

　　我們對it產(chan)品(pin)的(de)需求從相(xiang)關調查材料可以(yi)看到暫(zan)時沒有(you)購(gou)買(mai)(mai)計劃(hua)(hua)的(de)只(zhi)(zhi)占1.6%，而其中還會有(you)一(yi)部分因為學習、生(sheng)(sheng)活(huo)的(de)開展產(chan)生(sheng)(sheng)變化(hua)。計劃(hua)(hua)購(gou)買(mai)(mai)的(de)高達64.2%，這(zhe)說明這(zhe)個(ge)細(xi)分市場潛力很可觀(guan)，因為在學生(sheng)(sheng)階(jie)段只(zhi)(zhi)有(you)4年左(zuo)右，加上(shang)經濟條(tiao)件的(de)限制，調查顯(xian)示，在占34.2%份(fen)額(e)的(de)已經購(gou)買(mai)(mai)筆記本(ben)的(de)學生(sheng)(sheng)用(yong)戶(hu)中，有(you)七成以(yi)上(shang)的(de)消費者表示暫(zan)時沒有(you)換本(ben)計劃(hua)(hua)。但(dan)也有(you)28.3%的(de)用(yong)戶(hu)表示計劃(hua)(hua)換本(ben)。但(dan)其升級、服務的(de)消費同樣很客觀(guan)。

　　2.4對(dui)消費(fei)者市(shi)場的分析--------大學(xue)生(sheng)對(dui)電腦(nao)消費(fei)特(te)征(zheng)

　　1、復雜性購買行為

　　筆(bi)記本作(zuo)為(wei)大(da)學(xue)生(sheng)學(xue)習生(sheng)活的重要工(gong)具(ju)，又有(you)比(bi)較(jiao)(jiao)昂貴的價格(ge)。作(zuo)為(wei)知識分子的大(da)學(xue)生(sheng)用(yong)(yong)戶傾(qing)向(xiang)在購買(mai)之(zhi)前都會盡可能詳細(xi)地了(le)解關于產(chan)品的各種(zhong)信息(xi)。無論市場上的信息(xi)還是技術上的信息(xi)。是典型的復雜性購買(mai)行為(wei)：在面對品牌、廠(chang)商林立的筆(bi)記本市場，學(xue)生(sheng)用(yong)(yong)戶會廣泛收集(ji)相關信息(xi)，慎重選擇，仔細(xi)比(bi)較(jiao)(jiao)后才(cai)會購買(mai)，以求降低(di)風險。這(zhe)對于消(xiao)費者是一個復雜而耗時間(jian)的學(xue)習過程。

　　2、價格是(shi)大學生消費(fei)的首(shou)要因素

　　性(xing)價(jia)比(bi)是大(da)學(xue)(xue)(xue)生(sheng)最看(kan)(kan)重的(de)(de)(de)因(yin)素(su)，品(pin)(pin)牌的(de)(de)(de)作用次之(zhi)(zhi)，這一(yi)方(fang)面(mian)是因(yin)為(wei)(wei)廣告的(de)(de)(de)輪番轟炸導致消(xiao)費者的(de)(de)(de)疲勞，另一(yi)方(fang)面(mian)大(da)學(xue)(xue)(xue)生(sheng)作為(wei)(wei)知識分子群體傾(qing)向理(li)性(xing)消(xiao)費。“從學(xue)(xue)(xue)生(sheng)用戶購(gou)買筆(bi)記(ji)本的(de)(de)(de)價(jia)格分布上看(kan)(kan)，1800-2500的(de)(de)(de)臺式電腦、組裝機(ji)和(he)3000-5000元筆(bi)記(ji)本成(cheng)為(wei)(wei)大(da)學(xue)(xue)(xue)生(sheng)的(de)(de)(de)首選產(chan)(chan)品(pin)(pin)。其次是5000-7000元之(zhi)(zhi)間(jian)的(de)(de)(de)產(chan)(chan)品(pin)(pin)，占(zhan)據23%的(de)(de)(de)比(bi)例。而處于1800以(yi)下(xia)的(de)(de)(de)臺式和(he)3000元以(yi)下(xia)的(de)(de)(de)筆(bi)記(ji)本低端(duan)(duan)產(chan)(chan)品(pin)(pin)在學(xue)(xue)(xue)生(sheng)用戶中(zhong)占(zhan)據的(de)(de)(de)比(bi)例為(wei)(wei)20.4%。7000元以(yi)上的(de)(de)(de)產(chan)(chan)品(pin)(pin)所占(zhan)的(de)(de)(de)比(bi)例較(jiao)低。”這個調查(cha)結果看(kan)(kan)出大(da)學(xue)(xue)(xue)生(sheng)的(de)(de)(de)消(xiao)費集中(zhong)在價(jia)格合理(li)、質量(liang)穩定的(de)(de)(de)中(zhong)端(duan)(duan)產(chan)(chan)品(pin)(pin)。

　　3、重視時尚與前衛的因素

　　因為(wei)(wei)是年(nian)輕人，在(zai)(zai)購(gou)買產品是都有希望跟上(shang)時(shi)尚(shang)(shang)(shang)、顯示前衛的(de)(de)傾向。從(cong)而“筆記(ji)本(ben)電腦(nao)不(bu)僅(jin)僅(jin)是一個學(xue)習(xi)工具，在(zai)(zai)學(xue)生看來(lai)，其還體(ti)現了(le)自己的(de)(de)品位(wei)和(he)個性。”大學(xue)生消(xiao)費奢侈品很多是因為(wei)(wei)面(mian)子和(he)消(xiao)費攀比心理，大學(xue)生崇尚(shang)(shang)(shang)時(shi)尚(shang)(shang)(shang)，渴望把握(wo)潮流(liu)風向，同(tong)時(shi)又是年(nian)輕人中的(de)(de)知識分子群(qun)體(ti)。因此，在(zai)(zai)大學(xue)里面(mian)看到的(de)(de)學(xue)生筆記(ji)本(ben)，有不(bu)少是著名品牌，而外觀時(shi)尚(shang)(shang)(shang)的(de)(de)產品更是成為(wei)(wei)學(xue)生筆記(ji)本(ben)電腦(nao)中的(de)(de)主(zhu)流(liu)。

　　4、購買(mai)渠道相對(dui)多(duo)樣

　　在大學(xue)生(sheng)中網絡購(gou)買(mai)已經漸成氣(qi)候(hou)，很多(duo)書和(he)化妝品都形(xing)成了在網上購(gou)買(mai)的(de)(de)(de)習慣。但對于單(dan)價比(bi)較昂貴的(de)(de)(de)電(dian)(dian)腦目(mu)前還(huan)是(shi)(shi)在發(fa)展(zhan)初期。調查顯示，“在計劃購(gou)買(mai)產品的(de)(de)(de)學(xue)生(sheng)群(qun)體當中，電(dian)(dian)腦城(cheng)以七成以上的(de)(de)(de)比(bi)例占據主(zhu)流。”由此可見，電(dian)(dian)腦城(cheng)是(shi)(shi)學(xue)生(sheng)選購(gou)電(dian)(dian)腦的(de)(de)(de)重點渠道。“這一場所(suo)(suo)擁有(you)的(de)(de)(de)產品價格(ge)透明、市(shi)場競爭激烈、可選擇產品較為豐富等(deng)特征是(shi)(shi)吸(xi)引學(xue)生(sheng)用戶的(de)(de)(de)重要因(yin)素(su)。”但由于賣場營(ying)銷人員的(de)(de)(de)過度推銷導致(zhi)消(xiao)費(fei)者(zhe)尤(you)其是(shi)(shi)女性消(xiao)費(fei)者(zhe)的(de)(de)(de)反感、和(he)賣場推銷人員經常有(you)欺詐行為，消(xiao)費(fei)者(zhe)在電(dian)(dian)腦城(cheng)這單(dan)渠道購(gou)買(mai)電(dian)(dian)腦的(de)(de)(de)局面勢必有(you)所(suo)(suo)改變，所(suo)(suo)以很多(duo)同學(xue)選擇網絡的(de)(de)(de)渠道，但是(shi)(shi)大部(bu)分還(huan)是(shi)(shi)會擔(dan)心(xin)質(zhi)量(liang)、售(shou)后服(fu)務的(de)(de)(de)問(wen)題。所(suo)(suo)以在大學(xue)校園做電(dian)(dian)腦專賣店，解除同學(xue)們(men)的(de)(de)(de)困擾，最好的(de)(de)(de)方式就是(shi)(shi)提供(gong)優質(zhi)的(de)(de)(de)售(shou)后質(zhi)量(liang)服(fu)務。

　　2.5swot分析

　　青草科(ke)技的(de)優勢(shi)(shi)在于：通過同學們(men)購買it產(chan)品的(de)習慣、學院(yuan)附近it行業的(de)分析可以(yi)知(zhi)道(dao)在學校經營it產(chan)品最(zui)大的(de)劣(lie)勢(shi)(shi)就是利(li)潤薄，其次是市場競爭強(qiang)。優勢(shi)(shi)有四(si)：

　　1、在校學(xue)生在市場上面不(bu)僅(jin)可(ke)以(yi)從外(wai)向內(nei)做(zuo)宣傳(chuan)而且可(ke)以(yi)從內(nei)到外(wai)做(zuo)宣傳(chuan)。

　　2、大學關(guan)系網(wang)里面的同學都是在(zai)校學生這是占據(ju)市場(chang)一塊必(bi)不可少的墊腳(jiao)石。

　　3、我們(men)可以(yi)通過正確(que)的態度身份去(qu)增加(jia)在同學中的信任度。

　　4、我們主打(da)品牌的(de)質(zhi)量過(guo)硬(ying)。（因為做學(xue)校市場(chang)最重要的(de)就是質(zhi)量還有售(shou)后）

　　青(qing)草(cao)科(ke)技的(de)(de)劣(lie)(lie)(lie)勢(shi)：在宣傳自(zi)己產品過程中一定要找出該(gai)產品的(de)(de)優劣(lie)(lie)(lie)勢(shi)，一般(ban)從產品自(zi)身(shen)找到的(de)(de)劣(lie)(lie)(lie)勢(shi)，發現自(zi)身(shen)不足之處通(tong)過洞悉(xi)市(shi)場(chang)找到產品在市(shi)場(chang)的(de)(de)劣(lie)(lie)(lie)勢(shi)，目前在大學(xue)市(shi)場(chang)，大學(xue)生素質的(de)(de)提高對產品的(de)(de)需求(qiu)力求(qiu)物美價廉，現代營(ying)銷渠道的(de)(de)多樣化包括網絡購物、直銷等加大的(de)(de)我(wo)(wo)們(men)(men)(men)的(de)(de)競爭。根據周邊(bian)做it行業(ye)的(de)(de)優劣(lie)(lie)(lie)勢(shi)來(lai)發展我(wo)(wo)們(men)(men)(men)的(de)(de)劣(lie)(lie)(lie)勢(shi)在學(xue)校周圍開(kai)店最(zui)大的(de)(de)劣(lie)(lie)(lie)勢(shi)是利潤薄(bo)、市(shi)場(chang)小、售(shou)后(hou)頻繁、市(shi)場(chang)季節(jie)化明顯。面對劣(lie)(lie)(lie)勢(shi)我(wo)(wo)們(men)(men)(men)只能(neng)(neng)(neng)能(neng)(neng)(neng)避則避能(neng)(neng)(neng)用得用。針對利潤薄(bo)我(wo)(wo)們(men)(men)(men)只能(neng)(neng)(neng)贏取(qu)更大的(de)(de)市(shi)場(chang)用銷售(shou)量來(lai)避免劣(lie)(lie)(lie)勢(shi)給(gei)我(wo)(wo)們(men)(men)(men)帶(dai)來(lai)的(de)(de)沖擊。

　　青草科技(ji)的(de)(de)機(ji)會(hui)：各個(ge)二(er)(er)級(ji)學(xue)(xue)(xue)院(yuan)對(dui)it產品的(de)(de)需求(qiu)量(liang)及需求(qiu)時(shi)間(jian)，面(mian)對(dui)我(wo)們(men)學(xue)(xue)(xue)院(yuan)的(de)(de)這么多二(er)(er)級(ji)學(xue)(xue)(xue)院(yuan)每個(ge)二(er)(er)級(ji)學(xue)(xue)(xue)院(yuan)所需電腦(nao)的(de)(de)時(shi)間(jian)段是不(bu)(bu)同(tong)(tong)的(de)(de)，在(zai)同(tong)(tong)學(xue)(xue)(xue)們(men)心目(mu)中美創的(de)(de)同(tong)(tong)學(xue)(xue)(xue)最有錢(qian)，我(wo)當時(shi)一直(zhi)不(bu)(bu)知道為何(he)同(tong)(tong)學(xue)(xue)(xue)們(men)會(hui)這么說，我(wo)現在(zai)初步的(de)(de)懷疑是因為美創學(xue)(xue)(xue)院(yuan)的(de)(de)同(tong)(tong)學(xue)(xue)(xue)剛(gang)到學(xue)(xue)(xue)校很多同(tong)(tong)學(xue)(xue)(xue)就從家里把電腦(nao)帶過來了，在(zai)大(da)一下學(xue)(xue)(xue)期基本(ben)上買完。其次是數計(ji)學(xue)(xue)(xue)院(yuan)，特別(bie)是計(ji)科本(ben)、動漫、計(ji)網(wang)因為專業(ye)的(de)(de)需要(yao)所以數計(ji)學(xue)(xue)(xue)院(yuan)這幾(ji)個(ge)班的(de)(de)同(tong)(tong)學(xue)(xue)(xue)在(zai)大(da)一下學(xue)(xue)(xue)期幾(ji)乎買完，資環學(xue)(xue)(xue)院(yuan)、物理學(xue)(xue)(xue)院(yuan)、海洋學(xue)(xue)(xue)院(yuan)、商學(xue)(xue)(xue)院(yuan)購(gou)(gou)買電腦(nao)的(de)(de)時(shi)間(jian)大(da)多數在(zai)大(da)二(er)(er)上個(ge)學(xue)(xue)(xue)期，國(guo)語學(xue)(xue)(xue)院(yuan)、教(jiao)育學(xue)(xue)(xue)院(yuan)購(gou)(gou)買電腦(nao)的(de)(de)時(shi)間(jian)段不(bu)(bu)是很突出，購(gou)(gou)買電腦(nao)所占的(de)(de)百分(fen)比在(zai)70%——75%。

　　青(qing)(qing)草科(ke)技(ji)的(de)(de)(de)(de)威脅：根(gen)據資料顯示欽州學院附近(jin)一(yi)共有幾家(jia)電(dian)(dian)(dian)(dian)(dian)腦店(dian)：聯多(duo)電(dian)(dian)(dian)(dian)(dian)子(zi)(zi)、歐帝(di)電(dian)(dian)(dian)(dian)(dian)腦、青(qing)(qing)蘋(pin)果電(dian)(dian)(dian)(dian)(dian)子(zi)(zi)、南寧翱翔(xiang)科(ke)技(ji)。其中(zhong)(zhong)聯多(duo)電(dian)(dian)(dian)(dian)(dian)子(zi)(zi)占據69%的(de)(de)(de)(de)市場份額，經營(ying)的(de)(de)(de)(de)業務中(zhong)(zhong)主(zhu)(zhu)(zhu)要以維(wei)修電(dian)(dian)(dian)(dian)(dian)腦、網線接路、電(dian)(dian)(dian)(dian)(dian)腦出售以及(ji)周邊電(dian)(dian)(dian)(dian)(dian)子(zi)(zi)產(chan)品產(chan)業如mp3/mp4/mp5等。然而，聯多(duo)電(dian)(dian)(dian)(dian)(dian)子(zi)(zi)在(zai)(zai)(zai)電(dian)(dian)(dian)(dian)(dian)腦及(ji)電(dian)(dian)(dian)(dian)(dian)腦配(pei)件(jian)的(de)(de)(de)(de)出售中(zhong)(zhong)又以配(pei)件(jian)出售較多(duo)為主(zhu)(zhu)(zhu)導，而該(gai)店(dian)的(de)(de)(de)(de)產(chan)品更多(duo)推出的(de)(de)(de)(de)是(shi)(shi)(shi)低(di)價格產(chan)品，雖(sui)然能滿足我們在(zai)(zai)(zai)學校(xiao)學生的(de)(de)(de)(de)消(xiao)費主(zhu)(zhu)(zhu)流，這(zhe)樣的(de)(de)(de)(de)價格限制使(shi)得產(chan)品在(zai)(zai)(zai)質量上(shang)存在(zai)(zai)(zai)一(yi)定(ding)的(de)(de)(de)(de)缺陷。歐帝(di)電(dian)(dian)(dian)(dian)(dian)腦主(zhu)(zhu)(zhu)要客源也是(shi)(shi)(shi)通過(guo)內(nei)線人員(yuan)做宣傳因為該(gai)店(dian)面在(zai)(zai)(zai)二樓，所(suo)以有一(yi)定(ding)的(de)(de)(de)(de)空間局限性，南寧翱翔(xiang)科(ke)技(ji)主(zhu)(zhu)(zhu)要是(shi)(shi)(shi)通過(guo)內(nei)部宣出銷售量，而且現(xian)在(zai)(zai)(zai)他們主(zhu)(zhu)(zhu)要的(de)(de)(de)(de)是(shi)(shi)(shi)做音響出租，青(qing)(qing)蘋(pin)果電(dian)(dian)(dian)(dian)(dian)子(zi)(zi)主(zhu)(zhu)(zhu)要做周邊配(pei)件(jian)，而且只(zhi)等顧客上(shang)門故在(zai)(zai)(zai)學校(xiao)所(suo)占據的(de)(de)(de)(de)市場是(shi)(shi)(shi)最(zui)少的(de)(de)(de)(de)。雄維(wei)電(dian)(dian)(dian)(dian)(dian)腦在(zai)(zai)(zai)學校(xiao)占據的(de)(de)(de)(de)市場也是(shi)(shi)(shi)比較小的(de)(de)(de)(de)但是(shi)(shi)(shi)在(zai)(zai)(zai)品牌的(de)(de)(de)(de)選擇(ze)上(shang)是(shi)(shi)(shi)周邊電(dian)(dian)(dian)(dian)(dian)腦中(zhong)(zhong)最(zui)好的(de)(de)(de)(de)，這(zhe)才(cai)是(shi)(shi)(shi)勁(jing)敵(di)。

　　三、具體實施方案

　　3.1實施步驟

　　（1）、開店前期(qi)的準備工(gong)作。

　　在開店(dian)(dian)前(qian)期我們要(yao)做的(de)(de)不外乎是宣(xuan)(xuan)(xuan)傳(chuan)(chuan)，開業要(yao)做的(de)(de)宣(xuan)(xuan)(xuan)傳(chuan)(chuan)采用傳(chuan)(chuan)單(dan)發(fa)放，海報(bao)、橫幅張貼(tie)，人脈推廣，提供贊(zan)助等在同學們的(de)(de)消費領域中增強店(dian)(dian)門自身的(de)(de)形象，所以在價(jia)格(ge)上不用太多介紹(shao)，只(zhi)需要(yao)在產品的(de)(de)描述(shu)還(huan)有(you)店(dian)(dian)面地址的(de)(de)闡述(shu)上加重筆鋒，我們不能(neng)只(zhi)靠(kao)宣(xuan)(xuan)(xuan)傳(chuan)(chuan)單(dan)宣(xuan)(xuan)(xuan)傳(chuan)(chuan)在宣(xuan)(xuan)(xuan)傳(chuan)(chuan)單(dan)宣(xuan)(xuan)(xuan)傳(chuan)(chuan)的(de)(de)同時我們要(yao)加緊關系網的(de)(de)宣(xuan)(xuan)(xuan)傳(chuan)(chuan)，店(dian)(dian)面開張就要(yao)有(you)得(de)力的(de)(de)支(zhi)柱用他們來(lai)幫助組建及管理團隊。在開業當天盡量聘請(qing)各個二級(ji)學院的(de)(de)知名人士或者能(neng)力突出的(de)(de)朋友，希望通過他們在宣(xuan)(xuan)(xuan)傳(chuan)(chuan)上面可以得(de)到一定的(de)(de)提升。

　　（2）、實施過(guo)程

　　①產(chan)品(pin)(pin)(pin)銷售主(zhu)要(yao)分為u盤(pan)大行動和(he)會(hui)員卡(ka)(ka)宣傳(chuan)。u盤(pan)是大學生必(bi)須的(de)(de)(de)(de)(de)(de)學習工具(ju)，我們(men)店(dian)里(li)可(ke)(ke)以(yi)由此(ci)(ci)突破(po)口從(cong)每(mei)(mei)(mei)個(ge)(ge)班(ban)(ban)(ban)(ban)(ban)(ban)(ban)級(ji)(ji)(ji)由內向外打(da)市(shi)場因為u進貨價(jia)(jia)比(bi)較(jiao)低(di)而(er)且每(mei)(mei)(mei)個(ge)(ge)同(tong)(tong)學又(you)受(shou)用(yong)而(er)且幾(ji)乎是必(bi)需品(pin)(pin)(pin)，擁有u盤(pan)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)u優(you)惠(hui)(hui)加上贊助的(de)(de)(de)(de)(de)(de)實(shi)惠(hui)(hui)便可(ke)(ke)以(yi)通(tong)過每(mei)(mei)(mei)個(ge)(ge)班(ban)(ban)(ban)(ban)(ban)(ban)(ban)級(ji)(ji)(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)班(ban)(ban)(ban)(ban)(ban)(ban)(ban)長團支書打(da)入(ru)每(mei)(mei)(mei)個(ge)(ge)班(ban)(ban)(ban)(ban)(ban)(ban)(ban)級(ji)(ji)(ji)。這(zhe)樣不僅僅讓(rang)班(ban)(ban)(ban)(ban)(ban)(ban)(ban)級(ji)(ji)(ji)感覺班(ban)(ban)(ban)(ban)(ban)(ban)(ban)長帶來(lai)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)實(shi)惠(hui)(hui)與此(ci)(ci)同(tong)(tong)時店(dian)里(li)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)市(shi)場也(ye)順理成章攻進每(mei)(mei)(mei)個(ge)(ge)班(ban)(ban)(ban)(ban)(ban)(ban)(ban)級(ji)(ji)(ji)。it報(bao)價(jia)(jia)也(ye)可(ke)(ke)以(yi)順勢進入(ru)每(mei)(mei)(mei)個(ge)(ge)班(ban)(ban)(ban)(ban)(ban)(ban)(ban)級(ji)(ji)(ji)，在u盤(pan)進入(ru)每(mei)(mei)(mei)個(ge)(ge)班(ban)(ban)(ban)(ban)(ban)(ban)(ban)級(ji)(ji)(ji)是宣傳(chuan)單上可(ke)(ke)以(yi)把名片（為了(le)(le)方(fang)便聯系）、套餐宣傳(chuan)（可(ke)(ke)以(yi)打(da)出店(dian)面的(de)(de)(de)(de)(de)(de)主(zhu)推產(chan)品(pin)(pin)(pin)、地點）。同(tong)(tong)時和(he)每(mei)(mei)(mei)個(ge)(ge)班(ban)(ban)(ban)(ban)(ban)(ban)(ban)長達成協議只(zhi)(zhi)要(yao)每(mei)(mei)(mei)個(ge)(ge)班(ban)(ban)(ban)(ban)(ban)(ban)(ban)級(ji)(ji)(ji)購(gou)買u盤(pan)達到一定的(de)(de)(de)(de)(de)(de)數(shu)量即可(ke)(ke)贈送一張會(hui)員卡(ka)(ka)，持(chi)該會(hui)員卡(ka)(ka)到本(ben)店(dian)購(gou)買周邊產(chan)品(pin)(pin)(pin)可(ke)(ke)以(yi)享(xiang)(xiang)降價(jia)(jia)u惠(hui)(hui)，購(gou)買電腦(nao)時除了(le)(le)該同(tong)(tong)學可(ke)(ke)以(yi)享(xiang)(xiang)受(shou)打(da)折優(you)惠(hui)(hui)之(zhi)外帶來(lai)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)班(ban)(ban)(ban)(ban)(ban)(ban)(ban)級(ji)(ji)(ji)也(ye)可(ke)(ke)以(yi)享(xiang)(xiang)受(shou)積分實(shi)惠(hui)(hui)，積分達到一定的(de)(de)(de)(de)(de)(de)數(shu)目(mu)之(zhi)后我們(men)將現金(jin)返(fan)給(gei)每(mei)(mei)(mei)個(ge)(ge)班(ban)(ban)(ban)(ban)(ban)(ban)(ban)級(ji)(ji)(ji)，這(zhe)樣不僅僅每(mei)(mei)(mei)個(ge)(ge)班(ban)(ban)(ban)(ban)(ban)(ban)(ban)級(ji)(ji)(ji)不用(yong)擔心贊助難拉而(er)且可(ke)(ke)以(yi)給(gei)自己班(ban)(ban)(ban)(ban)(ban)(ban)(ban)級(ji)(ji)(ji)省下很(hen)多班(ban)(ban)(ban)(ban)(ban)(ban)(ban)費，而(er)顧客(ke)也(ye)會(hui)由于享(xiang)(xiang)受(shou)打(da)折優(you)惠(hui)(hui)而(er)感激該同(tong)(tong)學認可(ke)(ke)我們(men)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)店(dian)面。該會(hui)員卡(ka)(ka)只(zhi)(zhi)能(neng)限(xian)量贈送，太(tai)多會(hui)貶值會(hui)員卡(ka)(ka)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)功能(neng)。只(zhi)(zhi)有適(shi)當才能(neng)讓(rang)同(tong)(tong)學們(men)珍惜、向往、期(qi)待。

　　②室內設計

　　it店面給別(bie)人(ren)帶來的感覺(jue)是大氣、上檔(dang)次，因為(wei)里面放(fang)的筆記(ji)本對學生(sheng)來說就是上檔(dang)次的物品，所以(yi)里面的裝飾一定(ding)要淡，兩邊擺放(fang)有序收，辦(ban)公地方要設(she)置不能讓(rang)外來人(ren)員(yuan)進去出，柜(ju)臺采(cai)購、倉(cang)庫設(she)計(ji)等具體實(shi)施以(yi)附(fu)件的形式保留(liu)。

　　室外設置

　　在們口(kou)處放(fang)置(zhi)一(yi)個放(fang)報刊的(de)(de)(de)(de)架子上(shang)面貼一(yi)些(xie)好(hao)看(kan)的(de)(de)(de)(de)掛(gua)件(jian)并寫上(shang)：“在帶走(zou)宣(xuan)傳(chuan)單(dan)的(de)(de)(de)(de)同(tong)(tong)時(shi)請帶走(zou)小(xiao)掛(gua)件(jian)”，讓(rang)同(tong)(tong)學們能夠及時(shi)知道it的(de)(de)(de)(de)最新行情，拿(na)走(zou)掛(gua)件(jian)或者拿(na)走(zou)宣(xuan)傳(chuan)單(dan)的(de)(de)(de)(de)同(tong)(tong)時(shi)宣(xuan)傳(chuan)效果就達到了。在門口(kou)兩邊(bian)放(fang)置(zhi)一(yi)對(dui)影響有里(li)面辦(ban)公(gong)電(dian)腦管理，當下課(ke)的(de)(de)(de)(de)時(shi)候可以放(fang)音樂吸引(yin)顧客，有顧客上(shang)門的(de)(de)(de)(de)時(shi)候可以通(tong)過辦(ban)公(gong)電(dian)腦超控其音量。在每周指定的(de)(de)(de)(de)時(shi)間(jian)播放(fang)該周的(de)(de)(de)(de)特(te)價(jia)(jia)或者活(huo)動價(jia)(jia)。

　　四、目標市場戰略

　　4.1目標(biao)選(xuan)擇：重(zhong)點以欽(qin)州(zhou)學院本(ben)科院校無電腦(nao)人群，擴大周邊市(shi)場為輔如英華學院。

　　4.2市場細分：按(an)學院進(jin)行主要細分，第一階段主打數計和美創。

　　4.3目標市場的(de)定位：目前(qian)市場品(pin)(pin)(pin)牌(pai)所(suo)有的(de)產(chan)品(pin)(pin)(pin)，擴(kuo)大產(chan)品(pin)(pin)(pin)品(pin)(pin)(pin)牌(pai)占有率，高檔(dang)產(chan)品(pin)(pin)(pin)10%，中(zhong)檔(dang)產(chan)品(pin)(pin)(pin)60%，低檔(dang)產(chan)品(pin)(pin)(pin)30%。

　　五、風險的來源與控制

　　5.1風(feng)險的來源：

　　首(shou)先，風險的(de)(de)(de)(de)(de)來源因素不是項目本身(shen)(shen)的(de)(de)(de)(de)(de)潛力(li)，而(er)是管(guan)理團隊的(de)(de)(de)(de)(de)構成、管(guan)理者的(de)(de)(de)(de)(de)素質、我們自身(shen)(shen)持續奮斗(dou)的(de)(de)(de)(de)(de)稟賦(fu)等，因為只有優秀的(de)(de)(de)(de)(de)管(guan)理團隊才(cai)能把項目的(de)(de)(de)(de)(de)潛力(li)充分(fen)挖掘出來。因此，最為重要(yao)的(de)(de)(de)(de)(de)首(shou)先是要(yao)想(xiang)辦法克(ke)服(fu)這樣的(de)(de)(de)(de)(de)障礙(ai)。辦法之一(yi)是或許可以搞些資源外(wai)取(qu)的(de)(de)(de)(de)(de)策(ce)略(lve)。

　　其(qi)次，貨(huo)(huo)源存在(zai)(zai)風險。一開(kai)始我們(men)(men)(men)就應(ying)該(gai)做(zuo)好(hao)這(zhe)方(fang)面的(de)(de)預算，開(kai)始我們(men)(men)(men)沒有足夠(gou)的(de)(de)資金(jin)供(gong)(gong)貨(huo)(huo)，力求(qiu)(qiu)找到欽州(zhou)總代(dai)理批發商(shang)(shang)(shang)，要(yao)求(qiu)(qiu)所有產品壓(ya)(ya)貨(huo)(huo)，我們(men)(men)(men)要(yao)求(qiu)(qiu)壓(ya)(ya)貨(huo)(huo)主(zhu)要(yao)是因(yin)為主(zhu)板(ban)、顯示器、筆(bi)記(ji)本之類(lei)的(de)(de)大件我們(men)(men)(men)沒有足夠(gou)的(de)(de)貨(huo)(huo)款，主(zhu)板(ban)還有顯示器在(zai)(zai)整個欽州(zhou)批發商(shang)(shang)(shang)行(xing)里(li)面價(jia)格相差無幾，所以理財的(de)(de)銅(tong)學(xue)必須在(zai)(zai)開(kai)始的(de)(de)兩(liang)年之內把(ba)所有的(de)(de)盈利規劃好(hao)剩下的(de)(de)留著防止(zhi)供(gong)(gong)貨(huo)(huo)商(shang)(shang)(shang)供(gong)(gong)應(ying)不(bu)足，洞(dong)察到供(gong)(gong)貨(huo)(huo)商(shang)(shang)(shang)供(gong)(gong)應(ying)不(bu)足的(de)(de)時候應(ying)該(gai)馬上尋(xun)找另外的(de)(de)供(gong)(gong)貨(huo)(huo)商(shang)(shang)(shang)主(zhu)要(yao)供(gong)(gong)應(ying)筆(bi)記(ji)本，因(yin)為筆(bi)記(ji)本擺在(zai)(zai)店里(li)的(de)(de)很(hen)難出(chu)(chu)手出(chu)(chu)去(qu)，很(hen)多同學(xue)會(hui)(hui)因(yin)為他(ta)擺的(de)(de)太久而要(yao)新(xin)貨(huo)(huo)，所以我們(men)(men)(men)只能(neng)在(zai)(zai)欽州(zhou)要(yao)求(qiu)(qiu)供(gong)(gong)貨(huo)(huo)商(shang)(shang)(shang)壓(ya)(ya)貨(huo)(huo)，這(zhe)樣出(chu)(chu)手不(bu)出(chu)(chu)去(qu)可以定期返回供(gong)(gong)貨(huo)(huo)商(shang)(shang)(shang)自行(xing)出(chu)(chu)售，即(ji)使有足夠(gou)的(de)(de)資金(jin)了也不(bu)能(neng)直接(jie)從南寧總代(dai)里(li)面直接(jie)拿筆(bi)記(ji)本，因(yin)為筆(bi)記(ji)本更新(xin)速(su)度之快會(hui)(hui)導致價(jia)格波動大。

　　最后，對(dui)市(shi)場(chang)(chang)是(shi)否有足夠(gou)的(de)(de)(de)(de)認(ren)識，目(mu)(mu)前的(de)(de)(de)(de)市(shi)場(chang)(chang)是(shi)起步期(qi)、成(cheng)(cheng)長(chang)期(qi)，還是(shi)種(zhong)子期(qi)、成(cheng)(cheng)熟期(qi)。因為從經(jing)驗看，風險(xian)更多(duo)來(lai)源(yuan)于起步期(qi)與成(cheng)(cheng)長(chang)期(qi)，而(er)對(dui)種(zhong)子期(qi)和(he)成(cheng)(cheng)熟期(qi)則(ze)相對(dui)較少。但對(dui)市(shi)場(chang)(chang)認(ren)識而(er)言(yan)，由(you)于信息的(de)(de)(de)(de)不對(dui)稱，我們對(dui)本行業要(yao)有一種(zhong)非常清醒的(de)(de)(de)(de)認(ren)識，本項目(mu)(mu)面臨的(de)(de)(de)(de)最大市(shi)場(chang)(chang)風險(xian)是(shi)什么，是(shi)否是(shi)信用體(ti)系的(de)(de)(de)(de)不完善，還是(shi)競爭對(dui)手問(wen)題(ti)，所以，我們是(shi)要(yao)保持一種(zhong)挑剔的(de)(de)(de)(de)苛刻心(xin)理來(lai)監督項目(mu)(mu)。因此，通過細致的(de)(de)(de)(de)調查、詳實的(de)(de)(de)(de)數據、周密的(de)(de)(de)(de)分(fen)析、科學的(de)(de)(de)(de)邏輯(ji)去應對(dui)風險(xian)的(de)(de)(de)(de)理性控制。

　　5.2風險的控(kong)制辦法(fa)。

　　貨(huo)源上(shang)，此(ci)時我們應尋找(zhao)(zhao)其(qi)(qi)(qi)他批(pi)發(fa)(fa)商(shang)(shang)將原(yuan)有的(de)(de)貨(huo)物(wu)按當(dang)時簽訂的(de)(de)協議把貨(huo)物(wu)全(quan)數返還給原(yuan)供應商(shang)(shang)，待新供應商(shang)(shang)找(zhao)(zhao)到(dao)之后立即通過團隊成員聯系到(dao)原(yuan)來(lai)再此(ci)購買(mai)電腦的(de)(de)同學，主(zhu)動問其(qi)(qi)(qi)性能(neng)如果發(fa)(fa)現產品有異樣將立即更換(huan)，定時向顧客詢問其(qi)(qi)(qi)性能(neng)以增加(jia)其(qi)(qi)(qi)信任度(du)。

　　資金周轉上，此時我(wo)們(men)應該估算(suan)一個虧損度(du)(du)，在(zai)未達到虧損度(du)(du)增(zeng)加(jia)銷售量，切記在(zai)這種情況下一定不要為求(qiu)暴(bao)利而(er)進(jin)不合格產品，我(wo)們(men)可以(yi)通(tong)過品牌增(zeng)加(jia)銷售量，打進(jin)市場。

　　六、可行性分析

　　6.1創(chuang)業(ye)平臺的可(ke)利(li)用性

　　目前就國內高(gao)等教(jiao)育對大(da)學生創(chuang)業(ye)(ye)(ye)資(zi)金(jin)上的(de)扶持，與往(wang)年相比(bi)已大(da)幅增加(jia)，為(wei)大(da)學生創(chuang)業(ye)(ye)(ye)提供(gong)良好的(de)平臺(tai)已不僅僅局(ju)限于學校提供(gong)的(de)各(ge)種創(chuang)業(ye)(ye)(ye)活(huo)動，、國家和各(ge)級政(zheng)府以及(ji)(ji)各(ge)大(da)商機網出(chu)臺(tai)了(le)許多優惠(hui)政(zheng)策，涉及(ji)(ji)融(rong)資(zi)、開業(ye)(ye)(ye)、稅收、創(chuang)業(ye)(ye)(ye)培訓、創(chuang)業(ye)(ye)(ye)指導等諸多方(fang)面(mian)，各(ge)國有商業(ye)(ye)(ye)銀行、股份(fen)制銀行、城市商業(ye)(ye)(ye)銀行和有條件的(de)城市信用社要為(wei)自主(zhu)創(chuang)業(ye)(ye)(ye)的(de)畢業(ye)(ye)(ye)生提供(gong)小額(e)貸(dai)款，并簡化程序，提供(gong)開戶和結(jie)算便(bian)利(li)對打算創(chuang)業(ye)(ye)(ye)的(de)大(da)學生來說，這(zhe)(zhe)無疑是雪中(zhong)送炭(tan)，在大(da)多數(shu)無經濟基(ji)礎的(de)學生隊伍中(zhong)我們可以充分利(li)用這(zhe)(zhe)些政(zheng)策好經濟上的(de)資(zi)源優勢以便(bian)走好創(chuang)業(ye)(ye)(ye)的(de)第一步。

　　6.2大學市(shi)場對(dui)it產品的(de)需求

　　it行業除了低端市(shi)場還有一個最主要的(de)(de)(de)市(shi)場就是(shi)(shi)我(wo)們(men)大(da)學(xue)市(shi)場，我(wo)們(men)大(da)學(xue)市(shi)場是(shi)(shi)一個永遠(yuan)不會(hui)飽和的(de)(de)(de)市(shi)場，無論(lun)專業是(shi)(shi)不是(shi)(shi)與電(dian)腦(nao)(nao)(nao)掛鉤的(de)(de)(de)大(da)部分同學(xue)都會(hui)購買電(dian)腦(nao)(nao)(nao)，在大(da)學(xue)里課程是(shi)(shi)比(bi)較少，很多同學(xue)都喜歡通(tong)過游戲、電(dian)影、qq來(lai)(lai)消磨時間又或者通(tong)過網絡來(lai)(lai)進(jin)行學(xue)習，所(suo)以(yi)在大(da)學(xue)里很多用(yong)不到電(dian)腦(nao)(nao)(nao)的(de)(de)(de)同學(xue)也會(hui)購買電(dian)腦(nao)(nao)(nao)只是(shi)(shi)會(hui)比(bi)較晚一點而(er)(er)已。據調查全校85%——90%以(yi)上的(de)(de)(de)同學(xue)在大(da)學(xue)畢業之前都會(hui)購買電(dian)腦(nao)(nao)(nao)。而(er)(er)且每年都有新同學(xue)來(lai)(lai)到學(xue)校，所(suo)以(yi)大(da)學(xue)市(shi)場對電(dian)腦(nao)(nao)(nao)的(de)(de)(de)需求量不僅僅是(shi)(shi)源(yuan)源(yuan)不斷的(de)(de)(de)而(er)(er)且處于平(ping)衡狀態(tai)。

　　6.3學(xue)院同學(xue)購買it產品的(de)習慣

　　據我調查所知大部分同學(xue)心里所想(xiang)都(dou)大同小異那就(jiu)是(shi)學(xue)校(xiao)旁邊的(de)(de)東西(xi)都(dou)是(shi)最貴的(de)(de)而且質量是(shi)最差(cha)的(de)(de)，像電(dian)(dian)腦(nao)這樣重要的(de)(de)物品(pin)30%——40%的(de)(de)同學(xue)都(dou)會(hui)先(xian)去電(dian)(dian)子廣場購買(mai)。周邊產(chan)品(pin)比如網線、耳機、鼠(shu)標墊之(zhi)類的(de)(de)小配件會(hui)選(xuan)擇(ze)在學(xue)校(xiao)旁邊買(mai)。

　　各個二級學院對it產品(pin)的需(xu)求(qiu)量(liang)及需(xu)求(qiu)時(shi)間隨專(zhuan)業的不同而(er)引起了不一樣(yang)的消費時(shi)段。

　　面對(dui)我們學(xue)(xue)(xue)(xue)院(yuan)(yuan)的這么多二(er)級(ji)學(xue)(xue)(xue)(xue)院(yuan)(yuan)每個二(er)級(ji)學(xue)(xue)(xue)(xue)院(yuan)(yuan)所(suo)需(xu)電(dian)腦的時間(jian)段(duan)是(shi)不同(tong)的。其次是(shi)數計學(xue)(xue)(xue)(xue)院(yuan)(yuan)，特(te)別是(shi)計科本、動漫、計網因為專(zhuan)業的需(xu)要(yao)所(suo)以數計學(xue)(xue)(xue)(xue)院(yuan)(yuan)這幾(ji)個班的同(tong)學(xue)(xue)(xue)(xue)在(zai)大(da)一下個學(xue)(xue)(xue)(xue)期(qi)幾(ji)乎(hu)買(mai)(mai)完，資(zi)環學(xue)(xue)(xue)(xue)院(yuan)(yuan)、物(wu)理學(xue)(xue)(xue)(xue)院(yuan)(yuan)、海(hai)洋學(xue)(xue)(xue)(xue)院(yuan)(yuan)、商學(xue)(xue)(xue)(xue)院(yuan)(yuan)購買(mai)(mai)電(dian)腦的時間(jian)大(da)多數在(zai)大(da)二(er)上(shang)個學(xue)(xue)(xue)(xue)期(qi)，國語學(xue)(xue)(xue)(xue)院(yuan)(yuan)、教育學(xue)(xue)(xue)(xue)院(yuan)(yuan)購買(mai)(mai)電(dian)腦的時間(jian)段(duan)不是(shi)很突出，購買(mai)(mai)電(dian)腦所(suo)占的百分比在(zai)70%——75%。

創業策劃篇2

　　1.1 項目簡介

　　你(ni)是不(bu)是不(bu)想每天都在食堂吃(chi)那(nei)些天天都一種(zhong)口(kou)味的(de)(de)菜(cai)？你(ni)是不(bu)是又(you)不(bu)想到外面餐(can)館去吃(chi)那(nei)些美(mei)味卻不(bu)太安全(quan)的(de)(de)飯(fan)菜(cai)？你(ni)是不(bu)是想體驗(yan)和同學一起下(xia)廚(chu)的(de)(de)神秘感覺？大學生廚(chu)房就非常(chang)對你(ni)的(de)(de)口(kou)味，把你(ni)從煩悶徘徊中解脫。

　　同(tong)學(xue)們只要(yao)買來自(zi)己喜歡的(de)(de)(de)菜肴，這(zhe)(zhe)里(li)有(you)完(wan)備(bei)的(de)(de)(de)廚(chu)房(fang)(fang)設(she)施和(he)就餐設(she)備(bei)，所(suo)有(you)像家里(li)一(yi)樣的(de)(de)(de)廚(chu)房(fang)(fang)設(she)備(bei)和(he)餐廳設(she)備(bei)都一(yi)應(ying)俱全，營(ying)(ying)造(zao)了一(yi)個自(zi)由(you)的(de)(de)(de)空間(jian)，這(zhe)(zhe)就是(shi)大(da)(da)(da)(da)(da)學(xue)生(sheng)(sheng)廚(chu)房(fang)(fang)。因為本(ben)(ben)項目(mu)專門針(zhen)對大(da)(da)(da)(da)(da)學(xue)生(sheng)(sheng)的(de)(de)(de)飲食和(he)娛(yu)樂問題所(suo)設(she)計的(de)(de)(de)，而(er)且(qie)經過調查(cha)發現很多同(tong)學(xue)不會(hui)或不太會(hui)下廚(chu)做飯菜，一(yi)部(bu)(bu)分同(tong)學(xue)對大(da)(da)(da)(da)(da)學(xue)生(sheng)(sheng)廚(chu)房(fang)(fang)也(ye)感興(xing)趣，很愿意去嘗試一(yi)下，且(qie)會(hui)每隔(ge)一(yi)段時(shi)間(jian)就會(hui)請朋友(you)或和(he)室(shi)友(you)一(yi)起(qi)下廚(chu)。所(suo)以它(ta)很有(you)吸引力。每年一(yi)屆的(de)(de)(de)新生(sheng)(sheng)又為大(da)(da)(da)(da)(da)學(xue)生(sheng)(sheng)廚(chu)房(fang)(fang)增(zeng)添新的(de)(de)(de)顧(gu)客源。它(ta)的(de)(de)(de)規模(mo)可大(da)(da)(da)(da)(da)可小，而(er)且(qie)前(qian)景(jing)可觀，成(cheng)本(ben)(ben)低。它(ta)的(de)(de)(de)管理(li)(li)(li)模(mo)式(shi)很簡單，分內外部(bu)(bu)管理(li)(li)(li)。外部(bu)(bu)管理(li)(li)(li)主要(yao)是(shi)宣(xuan)傳(chuan)，和(he)大(da)(da)(da)(da)(da)中規模(mo)訂租的(de)(de)(de)合理(li)(li)(li)安(an)排；內部(bu)(bu)管理(li)(li)(li)主要(yao)是(shi)為大(da)(da)(da)(da)(da)學(xue)生(sheng)(sheng)廚(chu)房(fang)(fang)營(ying)(ying)造(zao)自(zi)由(you)、潔凈的(de)(de)(de)氣氛。

　　1.2 項目(mu)背(bei)景

　　隨(sui)著生活(huo)水平的不斷(duan)提高，全國大(da)學生對(dui)“吃(chi)”的要(yao)求也(ye)越來越高了(le)。而大(da)學生的課業(ye)(ye)相(xiang)(xiang)對(dui)輕松，相(xiang)(xiang)比高中有了(le)更多的休閑時(shi)間，于(yu)是大(da)家在(zai)(zai)課余時(shi)間選(xuan)擇(ze)自(zi)(zi)(zi)己(ji)的“無聊(liao)”方式(shi)，嘗試著所有自(zi)(zi)(zi)己(ji)沒干過的事情，以(yi)(yi)(yi)打發(fa)時(shi)間，尋找新(xin)(xin)鮮感。目(mu)前(qian)在(zai)(zai)校大(da)中學生的消費方向主(zhu)要(yao)集中在(zai)(zai)以(yi)(yi)(yi)下(xia)幾個方面：餐(can)飲(yin)、服飾、書籍、休閑娛樂等(deng)，尤(you)其是餐(can)飲(yin)業(ye)(ye)的生意更是如日中天(tian)(tian)，“民以(yi)(yi)(yi)食為(wei)天(tian)(tian)”的說法得到了(le)全面的`體現(xian)，隨(sui)著生活(huo)節(jie)奏的加快(kuai)，更多的人選(xuan)擇(ze)在(zai)(zai)外就餐(can)。據(ju)了(le)解，我(wo)市目(mu)前(qian)還(huan)沒有形成對(dui)自(zi)(zi)(zi)助(zhu)廚房的規模經營(ying)，且在(zai)(zai)全國范圍內，自(zi)(zi)(zi)主(zhu)廚房僅在(zai)(zai)煙臺(tai)、溫州等(deng)城市出(chu)現(xian)了(le)，屬于(yu)新(xin)(xin)興產業(ye)(ye)，發(fa)展前(qian)景非(fei)常可觀。結合國務(wu)院號(hao)召全國人民勤儉節(jie)約的口號(hao)，以(yi)(yi)(yi)本(ben)次(ci)“挑(tiao)戰杯”為(wei)契機，經我(wo)創業(ye)(ye)團隊的調查和研(yan)究(jiu)，最(zui)終確定(ding)了(le)“自(zi)(zi)(zi)助(zhu)廚房”這個項目(mu)。

　　2.1 項(xiang)目(mu)內容

　　大學生廚房(fang)是一(yi)種面向(xiang)全(quan)體大學生出租廚房(fang)的一(yi)種服務性(xing)項(xiang)目。

　　大(da)學生們只要提著(zhu)自己喜歡的(de)菜(cai)來到大(da)學生廚房來，或(huo)由我們提供食材，根據時(shi)間或(huo)者規模交(jiao)付一(yi)定的(de)租(zu)金(jin)就(jiu)可以(yi)到指定的(de)廚房去烹飪就(jiu)可以(yi)了。

　　我們大學生(sheng)廚房還搭配有一(yi)個大冰箱(xiang)，若是一(yi)個常客，且有吃不完的(de)菜(cai)(cai)，或需(xu)要(yao)存(cun)(cun)儲的(de)剩菜(cai)(cai)我們將替他(ta)們存(cun)(cun)儲，只需(xu)將它(ta)們密封好后(hou)放入(ru)一(yi)封閉的(de)籃子，然(ran)后(hou)寫上姓名(ming)或其(qi)他(ta)標記，放入(ru)冰箱(xiang)即可(ke)，但(dan)因考慮到用電情(qing)況和冰箱(xiang)空間問題，若存(cun)(cun)放的(de)時間超(chao)過一(yi)天(tian)則支(zhi)付(fu)2元/天(tian)的(de)寄(ji)存(cun)(cun)金(jin)。

　　2.2 項目(mu)目(mu)的

　　大(da)(da)(da)學(xue)(xue)(xue)生(sheng)(sheng)廚(chu)房(fang)的(de)(de)產(chan)生(sheng)(sheng)是我組深刻了解(jie)到很多大(da)(da)(da)學(xue)(xue)(xue)生(sheng)(sheng)們(men)抱怨(yuan)食堂的(de)(de)飯菜(cai)天(tian)天(tian)一個樣，味道(dao)不可口，沒有(you)一點(dian)新意，還有(you)部分(fen)學(xue)(xue)(xue)生(sheng)(sheng)又覺得在外餐館的(de)(de)飯菜(cai)，衛生(sheng)(sheng)狀況(kuang)不好，怕地溝(gou)油(you)，而且(qie)價格不低。在只(zhi)(zhi)有(you)兩(liang)種選擇的(de)(de)情況(kuang)下，除了抱怨(yuan)，只(zhi)(zhi)有(you)抱怨(yuan)，所以(yi)我們(men)想到了大(da)(da)(da)學(xue)(xue)(xue)生(sheng)(sheng)廚(chu)房(fang)這個既對大(da)(da)(da)學(xue)(xue)(xue)生(sheng)(sheng)的(de)(de)口味，又鍛煉大(da)(da)(da)學(xue)(xue)(xue)生(sheng)(sheng)自己動手能力的(de)(de)廚(chu)房(fang)。

　　2.3 設(she)備(bei)設(she)施(shi)

　　大(da)學(xue)生廚(chu)房(fang)以(yi)個體制和(he)團體制廚(chu)房(fang)形式(shi)的存在(zai)：個體制廚(chu)房(fang)中(zhong)(zhong)有(you)兩個灶(zao)臺，一(yi)套炊具和(he)燃氣(qi)灶(zao)，和(he)一(yi)個砧板臺，一(yi)套切(qie)菜工具，和(he)一(yi)個櫥柜，里面碗具、油鹽等調料(liao)一(yi)應(ying)俱全，配備自來水龍頭和(he)兩只(zhi)籃、桶等洗菜工具，和(he)幾個油煙機(ji)(ji)，和(he)一(yi)個微波爐，榨汁機(ji)(ji)等一(yi)切(qie)電(dian)器設(she)備。餐(can)廳(ting)里有(you)大(da)小桌子多(duo)張，電(dian)風扇，飲水機(ji)(ji)，電(dian)冰箱，消毒柜，電(dian)飯(fan)煲，時(shi)時(shi)提供(gong)熱飯(fan)。團體制廚(chu)房(fang)中(zhong)(zhong)擴大(da)個體制廚(chu)房(fang)兩倍。

　　2.4 創(chuang)業思路(lu)

　　在(zai)(zai)計劃之(zhi)初，我們(men)(men)(men)設想購買三套廚具，然后提供對外(wai)的(de)(de)租賃服(fu)務，按照設想，需要一筆資(zi)金投入用于租賃場地和(he)購買廚具。在(zai)(zai)啟動資(zi)金方面(mian)，我們(men)(men)(men)選擇“集資(zi)”，在(zai)(zai)大(da)家的(de)(de)共同努(nu)力(li)下實(shi)現(xian)我們(men)(men)(men)的(de)(de)設想。經過調查(cha)了(le)解，我團隊一致(zhi)認為(wei)此項目的(de)(de)可實(shi)施性。接下來我們(men)(men)(men)考(kao)慮到(dao)，在(zai)(zai)周末或者節假(jia)日等高峰時段，可能會出現(xian)廚具不夠用的(de)(de)情況(kuang)，為(wei)了(le)避免這種情況(kuang)的(de)(de)發(fa)生，我們(men)(men)(men)將在(zai)(zai)開(kai)業之(zhi)際(ji)，像(xiang)喜愛做(zuo)飯的(de)(de)同學(xue)和(he)有意向做(zuo)飯的(de)(de)同學(xue)免費發(fa)放會員卡，在(zai)(zai)高峰時期(qi)，可憑會員卡提前(qian)預定，如果積分多，還(huan)可以減少租金。至此我們(men)(men)(men)形成了(le)大(da)致(zhi)的(de)(de)創業構(gou)想。

　　2.5 租賃實施(shi)細則(ze)

　　1、我們將顧客分為大、中(zhong)、小規模。

　　大規模（20-40人(ren)）：如某班同(tong)學聚會，或(huo)者(zhe)是某同(tong)學的(de)生(sheng)日，這樣(yang)需(xu)要出租一個單元的(de)大學生(sheng)廚房，這需(xu)要提前預訂。根(gen)據要求(qiu)或(huo)者(zhe)約(yue)定一個廚師來幫忙，或(huo)請個人(ren)來打理雜事(shi)。

　　中規模（10-20人）：如某寢室聯誼，或一(yi)個小型的慶祝會，也需(xu)提前預約，無廚(chu)師配(pei)備。

　　小(xiao)規模（1-10人(ren)）：隨時安排廚(chu)灶。

　　2、在(zai)(zai)大學生(sheng)(sheng)廚(chu)房里，僅需一(yi)個成(cheng)員(yuan)來打掃收拾大學生(sheng)(sheng)廚(chu)房，并且在(zai)(zai)大學生(sheng)(sheng)烹飪期(qi)間時時檢驗(yan)液化氣(qi)灶臺的安(an)全性。

　　3、其(qi)他管(guan)理(li)人(ren)(ren)(ren)(ren)員(yuan)：宣傳負責人(ren)(ren)(ren)(ren)，廚具、餐具負責人(ren)(ren)(ren)(ren)，財務管(guan)理(li)人(ren)(ren)(ren)(ren)，顧客預訂負責人(ren)(ren)(ren)(ren)，值(zhi)班(ban)收(shou)銀人(ren)(ren)(ren)(ren)員(yuan)等均可由學生(sheng)來擔當。

　　4、若(ruo)有大型的(de)聚會或(huo)聚餐，可(ke)向顧客(ke)預(yu)訂(ding)負(fu)(fu)責人提前(qian)(qian)預(yu)訂(ding)，他/她可(ke)以提前(qian)(qian)做安排，中型的(de)（10-20人）也由預(yu)訂(ding)負(fu)(fu)責人安排，小規模(mo)的(de)顧客(ke)群(qun)，則(ze)按先來后到使用灶臺(tai)。

　　5、財務管理(li)人，負責清算每星(xing)期水(shui)電費，煤氣灶費用(yong)和“大學生廚房(fang)”的(de)總(zong)收(shou)益，適當調整價格，大、中型(xing)規模顧客(ke)群有固定(ding)的(de)訂租價格，根(gen)據預訂廚房(fang)的(de)次數（也就(jiu)是會員積(ji)分）來決(jue)定(ding)下(xia)周小規模顧客(ke)群前來做菜的(de)租金。

創業策劃篇3

　　主辦單位：共青團莆田學院管理(li)學院委員會

　　承辦單位(wei)：管理學院20xx年級團總支

　　時間：20xx年(nian)5月16日

　　一、活動背景：

　　當今社會的競爭越來越激烈，面對(dui)每年畢業(ye)大(da)學(xue)生不斷增多的情

　　況，大(da)學(xue)生(sheng)就業(ye)(ye)(ye)的(de)(de)難度不斷加(jia)大(da)，越來越多的(de)(de)大(da)學(xue)生(sheng)選擇考(kao)研。但(dan)是在考(kao)研潮(chao)流面前，同學(xue)雖然心動，但(dan)卻少有行(xing)動。他們不知道(dao)(dao)自己(ji)到(dao)底是否應該隨潮(chao)流而動，不知道(dao)(dao)自己(ji)是考(kao)研還是工作。就此情況，許多正在準備(bei)考(kao)研的(de)(de)同學(xue)很希(xi)望能與從考(kao)研中得到(dao)與專(zhuan)家、老師交流的(de)(de)機會(hui)，為了讓大(da)二大(da)三以(yi)(yi)及大(da)一(yi)學(xue)生(sheng)對考(kao)研有更(geng)充分的(de)(de)認識了解(jie)，以(yi)(yi)及明確本專(zhuan)業(ye)(ye)(ye)的(de)(de)就業(ye)(ye)(ye)方向(xiang)和發(fa)展前景。

　　二(er)、活動(dong)主(zhu)題(ti)：為了新的(de)起點，再(zai)次展翅(chi)拼(pin)搏

　　三、活動(dong)目(mu)的(de)： a)為(wei)準備考研(yan)的(de)同學(xue)解決考研(yan)過程中遇到(dao)的(de)各種問題；

　　b)促進同學(xue)們的學(xue)習熱情(qing)和考(kao)研激情(qing)；

　　d)生更全面認(ren)識考(kao)研和就業情況(kuang)，提供成功的考(kao)

　　年5月21日(ri) 19:00

　　六、與會嘉賓：

　　向的同學

　　1支副書記負責聯系莆田學院(yuan)管(guan)理學院(yuan)20xx年

　　3由團(tuan)總支實踐部維持會(hui)場紀律；

　　4當天下午由團總支文體部(bu)布置會場；

　　1宣布(bu)交流會(hui)開(kai)始，對今年以及近幾年我院

　　2研究(jiu)生(sheng)的學長、學姐發表自己(ji)考研成功的經

　　使大二大三的(de)學(xue)四、活動(dong)(dong)時間：20xx五(wu)、活動(dong)(dong)地點：導游模擬實訓(xun)室

　　吳振(zhen)宇(yu)輔導(dao)員郭(guo)亞花輔導(dao)員蔡垟瑩學姐(jie) 馬曉躍學姐(jie) 周月(yue)鳳學姐(jie) 劉璐學姐(jie)

　　七(qi)、活動對象(xiang)：管理學院有考(kao)(kao)研傾(qing)八、活動準備：、聯(lian)系人(ren)員：團總考(kao)(kao)上(shang)研究生的學長、、會場秩序維護(hu)：、會場布置：活動九(jiu)、活動流(liu)程：、主持人(ren)致(zhi)開場白，、依次分(fen)別請考(kao)(kao)上(shang)

　　研的(de)原(yuan)因及(ji)優勢所在、還有考研的(de)準備工作，考研對以后的(de)

　　3、自(zi)由(you)問(wen)答時間：由(you)在(zai)場(chang)的(de)同學直(zhi)接向(xiang)各位(wei)嘉(jia)賓或老(lao)師提問(wen)，

　　當場回答(da)問(wen)題、解(jie)決疑難；或者(zhe)由在場同學寫紙條向嘉賓(bin)提

　　4、面(mian)對面(mian)環(huan)節(jie)：將嘉賓(bin)邀請到(dao)同(tong)學(xue)們中去，與他們進行近距離、

　　十、預期效(xiao)果(guo)： 1、通過本次(ci)交流會(hui)，使正在考(kao)(kao)研(yan)準備中的(de)或者有考(kao)(kao)研(yan)意向的(de)同學對(dui)考(kao)(kao)研(yan)復習(xi)方法及最(zui)新考(kao)(kao)研(yan)動態有個更為(wei)清(qing)楚(chu)的(de)了解；

　　十一、注意事(shi)項： 1、各(ge)部門人員(yuan)要提前到場，引導人員(yuan)入場，維護現場秩序，并(bing)

　　2、交流會時間合理安排，主持人隨機(ji)應變，正確引導，保證各(ge)

　　3、遲到(dao)人員(yuan)(yuan)要安靜(jing)入場，負責(ze)人員(yuan)(yuan)隨(sui)即(ji)調動，保證活動能(neng)正常(chang)

　　5、活動前將各(ge)種用品準備好（例如：麥克(ke)風、音響(xiang)等）

創業策劃篇4

　　生(sheng)活中從不(bu)缺少美，而是缺少發現(xian)美的(de)(de)眼睛。創(chuang)業(ye)也如(ru)是，缺少的(de)(de)是發現(xian)的(de)(de)財富眼睛。三百六(liu)十行(xing)，行(xing)行(xing)出(chu)狀(zhuang)元(yuan)，關鍵(jian)在(zai)于把握機遇并付之實踐。所以(yi)我(wo)們(men)在(zai)競爭(zheng)趨于激(ji)烈的(de)(de)社(she)會，如(ru)果我(wo)們(men)安于現(xian)狀(zhuang)，領著(zhu)一份餓不(bu)死的(de)(de)工資，只(zhi)會讓我(wo)們(men)淪為卡奴，房奴，月光(guang)(guang)族甚至是啃老族。不(bu)要因(yin)為自己囊中羞澀而對創(chuang)業(ye)望洋(yang)興嘆，小筆的(de)(de)啟動資金(jin)，精準的(de)(de)眼光(guang)(guang)，敢(gan)于嘗(chang)鮮(xian)的(de)(de)精神，同樣可以(yi)把自己的(de)(de)事(shi)業(ye)做(zuo)的(de)(de)有聲有色。下面(mian)，是我(wo)們(men)的(de)(de)創(chuang)業(ye)計劃(hua)書，如(ru)有不(bu)足，請多多指教。

　　我(wo)們要成功，首先(xian)需要付出(chu)的(de)(de)就是低下您高(gao)昂的(de)(de)頭，來個向(xiang)別人學習。唯有(you)源頭活(huo)(huo)水來，才能增加抗爭苦難的(de)(de)智慧和(he)力量，獲(huo)得(de)生命與生活(huo)(huo)的(de)(de)真本事、真知識(shi)。

　　時下有的人(ren)(ren)一說到做生(sheng)(sheng)意就想到百萬千萬的投資，還要(yao)請專(zhuan)業(ye)人(ren)(ren)士做市(shi)場調查和(he)商業(ye)計劃，其實，個(ge)(ge)人(ren)(ren)小額投資，小本(ben)生(sheng)(sheng)意也能賺(zhuan)錢，而(er)且(qie)市(shi)場風(feng)險也較小，對于我們剛(gang)剛(gang)畢業(ye)的大學生(sheng)(sheng)，關鍵是要(yao)有一股創業(ye)熱情，量力而(er)行。踏踏實實地從小生(sheng)(sheng)意做起，是大多(duo)數成功商人(ren)(ren)的必由之路(lu)。在眾多(duo)從事(shi)經(jing)營的個(ge)(ge)體戶(hu)中，在學校賺(zhuan)錢最快的當屬飲品個(ge)(ge)體戶(hu)。

　　一、概述

　　有人(ren)說開(kai)店(dian)的(de)三(san)個關鍵條件：第(di)一是(shi)地(di)點；第(di)二是(shi)地(di)點；第(di)三(san)還是(shi)地(di)點。我們(men)和(he)加盟商之間需要緊密配合，全方位地(di)思考(kao)和(he)制(zhi)(zhi)定開(kai)店(dian)的(de)策略，以最有效(xiao)的(de)方式制(zhi)(zhi)定和(he)執行開(kai)店(dian)規劃，包括市場分析、商圈調(diao)查、選址、裝修、開(kai)業籌備和(he)開(kai)張等。所(suo)有的(de)配備、裝置和(he)貨品也都應(ying)該在規定的(de)時間內備妥。以便(bian)爭取到(dao)最快、最高的(de)經濟效(xiao)益(yi)。

　　二、流程

　　市(shi)場分析-商(shang)圈(quan)調查(cha)-選址(zhi)-裝修-開(kai)業籌(chou)備-開(kai)張。

　　分析：

　　1、考(kao)慮飲品(pin)店為(wei)新店，為(wei)減少租(zu)金，減少費用，店面(mian)積少點可(ke)以，因此決定先(xian)租(zu)20平方左右的店鋪即可(ke)。

　　2、有兩處繁華(hua)地段，但因牛皮街北拆遷，而且后(hou)門(men)超市飯(fan)店的崛起，所以(yi)選(xuan)定后(hou)門(men)日成(cheng)廣場為店址(zhi)

　　3、須是經營(ying)一家(jia)飲品店(dian)，才適合當地情況，因為(wei)后(hou)門(men)已經有(you)3間模(mo)式相同的店(dian)鋪。所以必須從質量價格服務入手，贏得最后(hou)的勝利(li)。

　　三、選址：

　　開(kai)店(dian)，是(shi)眼下(xia)極受青睞的一種投(tou)資理財(cai)方式。的確，自己開(kai)店(dian)當老板，假如經營狀(zhuang)況比較理想(xiang)，不(bu)僅可使你的財(cai)產得(de)到有效的保值(zhi)增值(zhi)，而且(qie)還(huan)能在心理上(shang)獲得(de)一份成就感。因此眼下(xia)關注和涉足開(kai)店(dian)的人(ren)已越來越多。

　　要(yao)開(kai)(kai)店(dian)，就不能不考(kao)慮選擇(ze)店(dian)面(mian)(mian)的問題。有(you)關專家曾經指出：找(zhao)到一(yi)個理(li)想的店(dian)面(mian)(mian)，你的開(kai)(kai)店(dian)事(shi)業(ye)也就等于(yu)成功了一(yi)半。這話一(yi)點都不為(wei)過(guo)，開(kai)(kai)店(dian)不同(tong)于(yu)辦廠(chang)開(kai)(kai)公司，以零售為(wei)主的經營模式決定(ding)了其店(dian)面(mian)(mian)的選擇(ze)是至關重(zhong)要(yao)的，它往往直(zhi)接決定(ding)著事(shi)業(ye)的成敗。那么如何才能選好理(li)想的店(dian)面(mian)(mian)？有(you)開(kai)(kai)店(dian)打算的人(ren)不妨參照下列做法:

　　第一步：選好(hao)地段和店面

　　選(xuan)擇經營(ying)地(di)段要(yao)把握以下(xia)幾個關(guan)鍵(jian)：把握“客流(liu)”就(jiu)是“錢流(liu)”原(yuan)則在車水馬龍(long)、人流(liu)熙攘的(de)(de)(de)熱鬧(nao)地(di)段開(kai)店(dian)(dian)，成(cheng)功的(de)(de)(de)幾率往往比普通地(di)段高出許(xu)多(duo)，因(yin)為川流(liu)不息的(de)(de)(de)人潮就(jiu)是潛在的(de)(de)(de)客源(yuan)，只(zhi)(zhi)要(yao)你所(suo)銷售的(de)(de)(de)商品(pin)或者(zhe)提供的(de)(de)(de)服務(wu)能夠滿足消(xiao)費者(zhe)的(de)(de)(de)需求(qiu)，就(jiu)一(yi)(yi)定會(hui)有良好(hao)的(de)(de)(de)業績。客流(liu)量較(jiao)大的(de)(de)(de)地(di)段有精簡(jian)超(chao)市附近，因(yin)為男生飯堂的(de)(de)(de)帶(dai)動(dong)，所(suo)以又相當(dang)多(duo)的(de)(de)(de)同(tong)學(xue)在那里消(xiao)費飲(yin)(yin)品(pin)，但因(yin)為大部(bu)分同(tong)學(xue)只(zhi)(zhi)是單純的(de)(de)(de)吃飯，購買飲(yin)(yin)品(pin)也只(zhi)(zhi)限于(yu)灌裝，成(cheng)品(pin)飲(yin)(yin)料(liao)。而且精簡(jian)超(chao)市乃至于(yu)5棟樓下(xia)有數十(shi)間(jian)銷售成(cheng)品(pin)飲(yin)(yin)料(liao)或休閑飲(yin)(yin)料(liao)吧。我(wo)們必須否決精簡(jian)超(chao)市著(zhu)地(di)段開(kai)店(dian)(dian)。利用“店(dian)(dian)多(duo)隆市”效應我(wo)們不妨來聽一(yi)(yi)聽消(xiao)費者(zhe)的(de)(de)(de)說法：某同(tong)學(xue)是飲(yin)(yin)品(pin)消(xiao)費的(de)(de)(de)大戶，經常自己(ji)或與(yu)朋友(you)購買飲(yin)(yin)品(pin)。她說，除了特別著(zhu)急時(shi)(shi)有可(ke)能會(hui)就(jiu)近找一(yi)(yi)家(jia)商店(dian)(dian)買飲(yin)(yin)料(liao)，絕大多(duo)數時(shi)(shi)候都是趕(gan)到港(gang)飲(yin)(yin)速遞或酷客上買，因(yin)為那里飲(yin)(yin)品(pin)店(dian)(dian)多(duo)，飲(yin)(yin)品(pin)品(pin)種齊全，選(xuan)擇余地(di)較(jiao)大。更(geng)可(ke)以與(yu)三(san)二知己(ji)在那邊(bian)一(yi)(yi)邊(bian)飲(yin)(yin)用一(yi)(yi)邊(bian)聊聊天。

　　第二(er)步：盡快拿(na)下看中的店面

　　一旦找到理想的(de)店(dian)面(mian)，就要(yao)當機立斷(duan)，出手迅捷(jie)(jie)，盡快(kuai)拿下看中的(de)店(dian)面(mian)，否則(ze)夜長夢(meng)多，很有(you)可能會因你的(de)片(pian)刻遲疑而被別(bie)人捷(jie)(jie)足先登，導致錯失良機。如(ru)何拿下店(dian)面(mian)？談判自(zi)然是至關重要(yao)的(de)。

　　談好房(fang)(fang)租(zu)價(jia)(jia)(jia)格(ge)(ge)對(dui)于開店來說，房(fang)(fang)租(zu)往往是(shi)(shi)最(zui)(zui)大的(de)一(yi)塊固定成本，在與房(fang)(fang)東侃(kan)(kan)價(jia)(jia)(jia)之前，你自(zi)(zi)己心里首先應該有(you)(you)一(yi)個(ge)(ge)譜，先自(zi)(zi)定一(yi)個(ge)(ge)能(neng)夠接受的(de)最(zui)(zui)高價(jia)(jia)(jia)，這個(ge)(ge)價(jia)(jia)(jia)位(wei)必須(xu)是(shi)(shi)：①你覺(jue)得(de)自(zi)(zi)己是(shi)(shi)有(you)(you)把握負擔得(de)起(qi)的(de)。尤(you)其是(shi)(shi)在必須(xu)一(yi)筆付清(qing)數年租(zu)金的(de)情況下(xia)，看(kan)看(kan)自(zi)(zi)己有(you)(you)沒有(you)(you)給付的(de)能(neng)力；②預算一(yi)下(xia)，評估是(shi)(shi)否有(you)(you)錢(qian)可賺的(de)；③再向附近類似的(de)門面打探一(yi)下(xia)，價(jia)(jia)(jia)位(wei)也是(shi)(shi)基本一(yi)致(zhi)，說明是(shi)(shi)比較(jiao)合理的(de)。然后(hou)再依(yi)據這一(yi)自(zi)(zi)己設定的(de)最(zui)(zui)高房(fang)(fang)租(zu)價(jia)(jia)(jia)格(ge)(ge)，比較(jiao)房(fang)(fang)東給出的(de)房(fang)(fang)租(zu)價(jia)(jia)(jia)格(ge)(ge)，權衡后(hou)進行侃(kan)(kan)價(jia)(jia)(jia)談判，就(jiu)比較(jiao)容易(yi)成功。

　　總之，要(yao)盡量(liang)爭取節省開銷。同時，你可以(yi)通過談判(pan)要(yao)求免付押金。一些黃金地段的(de)(de)門面房押金也往(wang)往(wang)是(shi)(shi)比(bi)較可觀的(de)(de)，雖然這錢(qian)最終是(shi)(shi)要(yao)還給你的(de)(de)，但如果(guo)你一直經營下(xia)去，這筆錢(qian)也就等于(yu)擱死在(zai)了那(nei)兒，對(dui)于(yu)資金緊張的(de)(de)創(chuang)業者來(lai)說，這也是(shi)(shi)一個不(bu)小(xiao)的(de)(de)“包袱”，如果(guo)談得好，完全是(shi)(shi)有可能卸掉的(de)(de)。

　　三、費用預算

　　1、預算：投資額為50元(yuan)(yuan)左右(you)做市場分析調(diao)查[主要是酷客，港飲速(su)遞，,綠茶島各店(dian)鋪了解飲品(pin)的種(zhong)類，價(jia)格，味道]提前(qian)預付6個月店(dian)租，20xx元(yuan)(yuan)/月合計12000元(yuan)(yuan)總計12020。

　　(1)、裝修：店內裝飾3000元(yuan)(約20平(ping)方左右)

　　(2)、產品首批進貨(huo)5000元(yuan)(3個檔(dang)(dang)次(ci)，其中主要(yao)中高檔(dang)(dang)占(zhan)(zhan)65%，補充中檔(dang)(dang)占(zhan)(zhan)30%，特價品占(zhan)(zhan)5%)(中高檔(dang)(dang)次(ci)進價為(wei)2-3元(yuan)之間，中檔(dang)(dang)次(ci)進價為(wei)1-2元(yuan)之間

　　四、經營效果分析：

　　經過一年(nian)的(de)銷售，基本收回投資成本，以(yi)每(mei)月(yue)月(yue)銷1萬(wan)(wan)計(ji)算，年(nian)營業(ye)總額12萬(wan)(wan)元(yuan)，除去產品成本.大約4萬(wan)(wan)元(yuan)，毛利(li)為8萬(wan)(wan)元(yuan)，

　　全年費用：

　　1.店租： 20xx元(yuan)/月(yue)*12=24000元(yuan)/年2.員(yuan)工工資(zi)：1人(導購(gou)1名)1000元(yuan)/月(yue)*12月(yue)*1人=12000元(yuan)。

　　3.工(gong)商稅務等(deng)：1800元/年

　　4.水電(dian)費(fei)、電(dian)話費(fei)：500元(yuan)(yuan)/月(yue)*12月(yue)=6000元(yuan)(yuan)/年(nian)

　　5.廣告投入：20xx元/年(nian)

　　以上(shang)匯總，全年費(fei)用為2.54萬元(yuan)，全年純利為：8-5.78=2.22萬元(yuan)。

　　第二年(nian)收(shou)入計算(suan)：每月純收(shou)入為(wei)：8-4.78=3.22萬元

　　五、飲品店管理制度

　　為(wei)飲品店(dian)(dian)管理(li)，體現飲品店(dian)(dian)品牌(pai)形象，特別(bie)制(zhi)定本(ben)管理(li)制(zhi)度：

　　1、店員需按店規穿著店員服(fu)裝。

　　2、每(mei)天兩次大掃除，早(zao)晚各一(yi)次，營業(ye)時間(jian)內(nei)保持店里、店外干凈衛生。

　　3、待客(ke)須熱情、仔細、認真。

　　4、請(qing)(qing)節(jie)約(yue)用電，白天開室(shi)內“外(wai)(wai)孔燈(deng)(deng)”，“壁圖(tu)燈(deng)(deng)”，陰天時加開“燈(deng)(deng)光模特”。每天傍晚開室(shi)內“內、外(wai)(wai)孔燈(deng)(deng)”， “室(shi)外(wai)(wai)孔燈(deng)(deng)”；20：00至23：00開“招(zhao)牌(pai)射燈(deng)(deng)”。請(qing)(qing)節(jie)約(yue)用水(shui)。

　　5、節約電(dian)話費，每(mei)次打電(dian)話不可超(chao)(chao)過5分(fen)鐘。每(mei)月電(dian)話費最高限額(e)100元(yuan)/月，超(chao)(chao)過部(bu)分(fen)由導購共同承擔。

　　6、若店員辭職，必須提前一(yi)個(ge)月通知。

　　(二)、行為規(gui)范、工作積分(fen)(10分(fen)為滿分(fen))

　　六、店鋪管理和店員培訓：

　　終(zhong)端的(de)銷售工作最終(zhong)是靠店員來(lai)完成的(de)，所以(yi)店員必須接受(shou)職前培訓，并嚴格遵守以(yi)下規章行為準則。

　　1、打掃衛生不干凈(jing)扣1分。

　　2、無(wu)禮貌用語(yu)扣1分。

　　3、收銀單書寫不全扣1。

　　4、遲(chi)到、早退扣1分。

　　5、擺貨不(bu)整齊扣(kou)1分。

　　6、錢幣(bi)出現缺欠情況，假幣(bi)情況扣(kou)1分。

　　7、不節約用電、用水、用電話(hua)扣(kou)1分。

　　8、在(zai)營業時間談(tan)論私事、嘻戲、聊天、無執行輪流休扣1分。

　　9、待客不認真、不熱情扣1分。

　　10、每月請假次(ci)數(shu)超過3次(ci)扣1分(fen)。

　　11、注：6分為及格，若連續2個月不及格，則自動辭退(tui)。

　　(三)、導購用語

　　1、顧客臨(lin)近(jin)店(dian)里，首先致問候語(yu)“歡迎光臨(lin)，有(you)什么(me)能(neng)幫您？(普通話)！”

　　2、交收現金，應唱收唱付(fu)：“共收您100元，找您12元，多謝！

　　3、交接產品(pin)時。“多謝惠顧”！

　　4、顧客挑(tiao)了不買時(shi)。“沒關系，歡迎您再(zai)次光臨(lin)，某(mou)某(mou)時(shi)候我們有(you)新款上(shang)市(shi)，有(you)適合時(shi)再(zai)來。”

　　5、當顧客所需(xu)的飲品沒貨時。“對(dui)不起，您(nin)想要的飲品暫時沒貨，這款XXX，也同樣美味可(ke)口”

　　6、當顧(gu)客(ke)要(yao)求打(da)折(zhe)扣時。“對(dui)不起(qi)，我們公司有嚴格的(de)促銷制度，只有購買一定數(shu)量才可(ke)以(yi)享(xiang)受打(da)折(zhe)優惠(hui)，請原諒不能打(da)折(zhe)。

　　7、顧客要(yao)走時(shi)，雙(shuang)目平視對方，送到店(dian)門口，點頭(tou)，“請慢走！

　　8、接電話時，應說普通話“您好，<店鋪名稱>”，掛(gua)機時，“再(zai)見。”

　　七、促銷活動

　　1、開業九折。

　　2、情(qing)人節：在松(song)田掛橫幅廣告(gao)布(bu)條，廣告(gao)主題：“情(qing)人節哪(na)里去(qu)？給最愛買一(yi)杯黑糖瑪(ma)奇朵.

　　3、為(wei)了增加購(gou)物(wu)的(de)(de)樂趣，本店(dian)出(chu)臺購(gou)物(wu)抽獎(jiang)：購(gou)滿100元(yuan)可(ke)參加購(gou)物(wu)抽獎(jiang)，獎(jiang)金為(wei)價值5-20元(yuan)的(de)(de)購(gou)物(wu)券(quan)，此活動的(de)(de)推出(chu)，讓本店(dian)的(de)(de)銷(xiao)售增長20%以(yi)上。

　　4、長期贈送：購(gou)(gou)滿48元，送5元購(gou)(gou)物劵一張(自行購(gou)(gou)買(mai)，印上(shang)店(dian)名和電話，對店(dian)的宣傳效果明顯(xian))。

　　5. 如條件許可(ke)，可(ke)有長期(qi)的促銷(xiao)活動，同時，促銷(xiao)活動要不斷的變換，給消(xiao)費者以新鮮的感覺。

　　八、經營想法

　　1、旺地生意(yi)一定會(hui)旺。

　　2、店員一(yi)定要(yao)(yao)放(fang)手讓其(qi)發揮，要(yao)(yao)有專(zhuan)業知識(shi)，對其(qi)管理要(yao)(yao)明確，制度化(hua)，一(yi)定要(yao)(yao)有合理的(de)工資(zi)提(ti)成。

　　3、貨品的(de)價位(wei)要(yao)互補，不能吊死在(zai)一棵樹上。

　　4、多搞促銷(xiao)活動(dong)(dong)，除了公司(si)規定(ding)的活動(dong)(dong)外(wai)，還必須(xu)設法在松田大(da)學擴大(da)知名度。

　　5、對老顧客、持有貴賓卡(ka)的顧客進(jin)行客戶管理，顧客生日、節假日、新(xin)貨上市(shi)、促(cu)銷打折均要發短(duan)信(xin)給(gei)顧客，保(bao)持聯絡，建(jian)立良好的關系(xi)。

　　6、不(bu)要貶低競(jing)爭對手(shou)，，對競(jing)爭對手(shou)的(de)經營(ying)情況要進行分析，借鑒(jian)別人的(de)優點(dian)，共同營(ying)造良好(hao)(hao)的(de)市場(chang)氛圍。總之(zhi)，要經營(ying)好(hao)(hao)，要先(xian)端(duan)正心(xin)態，不(bu)要存在暴富心(xin)理，用心(xin)做(zuo)好(hao)(hao)店鋪管理，與(yu)顧客建立依賴(lai)關(guan)系，積(ji)累點(dian)滴(di)經驗，多向一些成(cheng)功經營(ying)者虛心(xin)學(xue)習，要訂立目標，經營(ying)好(hao)(hao)一家就將(jiang)成(cheng)功經驗進行復制。

　　九、營業證照申請：

　　在開(kai)店(dian)營(ying)(ying)(ying)業(ye)之(zhi)前，必須先辦理相關證(zheng)照(zhao)申請(qing)，否則(ze)就是無(wu)照(zhao)營(ying)(ying)(ying)業(ye)。證(zheng)照(zhao)的(de)申請(qing)分為二種，一(yi)種是申請(qing)公司(si)執照(zhao)，由工商(shang)(shang)局(ju)核(he)發；另一(yi)種是資(zi)本較小的(de)，只(zhi)須辦理營(ying)(ying)(ying)利事業(ye)登記，由當地縣市工商(shang)(shang)核(he)發。多數的(de)店(dian)家由于(yu)資(zi)本不大(da)，都只(zhi)有辦理商(shang)(shang)行的(de)營(ying)(ying)(ying)利事業(ye)登記。除(chu)此之(zhi)外(wai)，還要向稅務機關請(qing)領統一(yi)發票(piao)，除(chu)非是獲準免用統一(yi)發票(piao)，否則(ze)，都一(yi)律要辦理。

　　除了營業證照的(de)(de)(de)申(shen)請(qing)辦理外，如果想(xiang)要(yao)自(zi)己店家所(suo)掛的(de)(de)(de)招牌，不致被別人所(suo)濫用，想(xiang)要(yao)能為(wei)自(zi)己所(suo)專用，就還必須向(xiang)工商(shang)局(ju)申(shen)請(qing)服(fu)務(wu)標章(zhang)注冊。店門口所(suo)掛的(de)(de)(de)招牌名稱，除了名稱文字或圖(tu)(tu)樣(yang)，可能有自(zi)己特殊的(de)(de)(de)設計，這種(zhong)屬于(yu)非商(shang)品類的(de)(de)(de)文字及圖(tu)(tu)像，稱之為(wei)服(fu)務(wu)標章(zhang)。與自(zi)己所(suo)申(shen)請(qing)的(de)(de)(de)公(gong)司或商(shang)號是(shi)兩碼事，二者名稱也可能不同。

　　所以(yi)，不想自己將(jiang)來的(de)金字招(zhao)牌遭人盜用，就必(bi)須先申(shen)(shen)請服(fu)務標章(zhang)注冊，不論是申(shen)(shen)請公司、行號(hao)，或注冊服(fu)務標章(zhang)，皆可委托代辦公司辦理。

　　后記

　　俗話(hua)說，創業(ye)容易(yi)守業(ye)難。通(tong)過寫這(zhe)份創業(ye)計劃書，卻讓我們有了不一(yi)樣的(de)(de)體會(hui)。原來創業(ye)也不是(shi)一(yi)件一(yi)撮而就的(de)(de)事情(qing)，在(zai)競爭激烈的(de)(de)的(de)(de)社(she)會(hui)大環境要(yao)(yao)想(xiang)突穎而出，除了要(yao)(yao)嚴(yan)格控制(zhi)成(cheng)本外(wai)，服務和(he)質量(liang)也是(shi)重中之重。無論是(shi)從前期的(de)(de)市場分析，還是(shi)成(cheng)本控制(zhi)，營銷和(he)配(pei)售到(dao)服務培訓，我深知(zhi)學與(yu)致(zhi)用(yong)這(zhe)個道理，只有將課堂的(de)(de)理論知(zhi)識(shi)結合實際情(qing)況，才能(neng)抽絲剝繭的(de)(de)解決問題。

創業策劃篇5

　　精(jing)(jing)品(pin)(pin)店簡介：“平凡(fan)世(shi)界”精(jing)(jing)品(pin)(pin)店以路遙《平凡(fan)的(de)(de)(de)世(shi)界》為名，取其平淡、親近生(sheng)活的(de)(de)(de)寓(yu)意。在(zai)未來的(de)(de)(de)精(jing)(jing)品(pin)(pin)店依舊采用現(xian)行精(jing)(jing)品(pin)(pin)店的(de)(de)(de)管理(li)模(mo)式，依據(ju)薄(bo)利多(duo)銷(xiao)的(de)(de)(de)經(jing)營理(li)念(nian)，出售精(jing)(jing)美可愛、質優(you)價(jia)廉的(de)(de)(de)玻璃飾品(pin)(pin)、擺件(jian)，市場目標為廣(guang)大青年學(xue)生(sheng)、以及中低階層(ceng)青年市民。

　　一、計劃摘要

　　（1）、精品店(dian)管(guan)理(li)結(jie)構：“平(ping)凡世界”精品店(dian)采用流行的精品店(dian)店(dian)長管(guan)理(li)模式，聘請(qing)中短(duan)期職工并以在校

　　大學(xue)生(sheng)為首要選擇，簡化管(guan)理;

　　（2）、經(jing)營(ying)產品以及業(ye)務范圍(wei)：“平(ping)凡世界”精品店(dian)經(jing)營(ying)樣(yang)式各異(yi)、新奇華麗、精裝可(ke)愛的低價(jia)位(wei)玻璃飾(shi)(shi)品、擺件，拓展飾(shi)(shi)品樣(yang)式、種類，并以中小型號(hao)為主。

　　（3）、市(shi)場前(qian)景(jing)：中低階層購買力低但購買欲望強，消(xiao)費(fei)人(ren)群數量巨大，潛力高(gao)。“平(ping)凡(fan)世界”精品(pin)店出售晶瑩(ying)剔透的(de)玻璃飾(shi)品(pin)擺件迎合(he)了此類消(xiao)費(fei)者追求奢華而又困于現(xian)實的(de)消(xiao)費(fei)心理

　　（4）、精品(pin)店運營規劃：

　　精(jing)品店只單一經營玻璃飾(shi)品、擺件，全(quan)力拓展產(chan)品樣式(shi)、種類，關注(zhu)飾(shi)品質量，保持相對價格，減少花費其他(ta)不(bu)必要的精(jing)力。前期(qi)精(jing)品店依托各大(da)學城，吸引大(da)學生(sheng)這一特殊群體，并逐(zhu)漸吸引中青年消費者，提升“平凡世界”的知名度。

　　（5）、資金(jin)投入狀況(kuang)以及后期(qi)發展預期(qi)：

　　根據市(shi)場調(diao)查以(yi)及(ji)鄭(zheng)(zheng)州(zhou)市(shi)房屋(wu)出租(zu)(zu)現狀(鄭(zheng)(zheng)州(zhou)大學新校區內店(dian)鋪租(zu)(zu)金為5000/月)，前期(qi)(qi)資金投入在(zai)店(dian)鋪租(zu)(zu)賃13%、產品(pin)進貨55%、店(dian)鋪裝修10%、前期(qi)(qi)宣傳7%、職(zhi)工工資10%五(wu)項上，并且(qie)要預留10%的預備資金。預計共投50000元。后(hou)期(qi)(qi)在(zai)精品(pin)店(dian)打開市(shi)場以(yi)及(ji)名氣得到提升以(yi)后(hou)，將以(yi)連鎖店(dian)的形式拓展業務，具體資金由盈利和后(hou)期(qi)(qi)投資共同(tong)構成(cheng)。

　　二、產品介紹

　　1、“平(ping)凡世(shi)界”精(jing)品店(dian)以精(jing)致、小巧玻(bo)璃飾品、擺件作為唯一經營方式，拋棄了當前精(jing)品店(dian)繁雜的(de)經營模式，只專注于接受度(du)高(gao)、物美價(jia)廉的(de)玻(bo)璃飾品；

　　2、玻璃飾(shi)品以其晶(jing)瑩剔透的美感、典(dian)雅華貴的光澤，絲毫不(bu)遜色與水晶(jing)等貴重物品，深受(shou)廣(guang)大青年男女喜(xi)愛(ai)。

　　3、“平(ping)凡世(shi)界”精(jing)品(pin)店將(jiang)專注于玻(bo)(bo)璃飾(shi)品(pin)，注重(zhong)提高玻(bo)(bo)璃飾(shi)品(pin)質量、品(pin)種(zhong)、樣式(shi)，將(jiang)以(yi)十二生(sheng)肖(xiao)為(wei)主(zhu)題的動(dong)物(wu)類，以(yi)各種(zhong)漫畫人物(wu)為(wei)主(zhu)題的動(dong)漫類、以(yi)神(shen)話傳(chuan)說故事人物(wu)為(wei)主(zhu)題的人物(wu)類等，擺(bai)脫現有玻(bo)(bo)璃飾(shi)品(pin)單一、樣式(shi)不足的缺陷

　　4、小(xiao)巧，玲瓏，價(jia)廉將是精(jing)品(pin)(pin)店(dian)產品(pin)(pin)未(wei)來很(hen)久的(de)(de)發展(zhan)方向，精(jing)品(pin)(pin)類產品(pin)(pin)必須要考慮價(jia)格，更(geng)何況(kuang)此類消費(fei)者又(you)以收入水(shui)平(ping)不高的(de)(de)青年、學生為主。未(wei)來在(zai)保證產品(pin)(pin)質量的(de)(de)前(qian)提下(xia)一者將采用鏤空(kong)、中空(kong)等(deng)方式減少飾品(pin)(pin)重量，降低成本；二者縮小(xiao)飾品(pin)(pin)體積，走精(jing)致路線；進而(er)降低產品(pin)(pin)價(jia)格

　　5、質量(liang)；產(chan)品的質量(liang)將決(jue)定一(yi)切，所(suo)以必須把質量(liang)作為第(di)一(yi)前提。無(wu)論(lun)是開發新產(chan)品還(huan)是改進樣式都(dou)不能脫離這一(yi)底線(xian)。

　　三、市場分析

　　1、學生是一(yi)個特(te)殊群體，作為青(qing)春的(de)代言人，學生總(zong)洋溢(yi)著(zhu)年輕(qing)的(de)活(huo)力、充滿著(zhu)狂熱的(de)激情(qing)，對新奇(qi)的(de)事物必(bi)定非常熱衷，而晶瑩剔透、小巧可愛的(de)玻(bo)璃飾品必(bi)定會(hui)為她（他(ta)(ta)）們所喜(xi)愛，再(zai)加上較低廉的(de)價格，他(ta)(ta)們這(zhe)一(yi)群體一(yi)定會(hui)會(hui)成為“平凡世界”的(de)狂熱追隨者。

　　2、青年包括各(ge)級學生(sheng)擁(yong)有著巨(ju)大(da)的(de)消費潛力，她（他）們這(zhe)一群(qun)體數量巨(ju)大(da)，而且，他們往(wang)往(wang)擁(yong)有相當的(de)財(cai)產支配權，對于新奇事物接受度(du)高。在各(ge)種社會調查中，

　　3、當今市(shi)場中(zhong)，精(jing)品(pin)(pin)(pin)店(dian)種類多、產品(pin)(pin)(pin)范(fan)圍廣、經營(ying)模式風格多樣，但是(shi)，在(zai)生活中(zhong)以(yi)及前期走訪過程中(zhong)不難發現，現在(zai)的(de)(de)(de)精(jing)品(pin)(pin)(pin)店(dian)經營(ying)各種各樣的(de)(de)(de)飾品(pin)(pin)(pin)、玩(wan)具(ju)、甚至日常用品(pin)(pin)(pin)、文(wen)具(ju)，缺乏專業細化的(de)(de)(de)精(jing)品(pin)(pin)(pin)店(dian)，更(geng)不用說專業的(de)(de)(de)玻璃精(jing)品(pin)(pin)(pin)店(dian)，

　　4、雖然現在(zai)每個精(jing)品店中都會出售(shou)玻璃飾品，但(dan)品種(zhong)過于單一(yi)多(duo)數都是‘水晶球’，一(yi)方(fang)(fang)面(mian)樣式(shi)單調(diao)難看，另一(yi)方(fang)(fang)面(mian)價(jia)格(ge)(ge)高(gao)普通小號‘水晶球’售(shou)價(jia)就(jiu)為20多(duo)元，大(da)一(yi)點的價(jia)格(ge)(ge)在(zai)30到40不等。因此“平凡世界“精(jing)品店擁有(you)極(ji)廣闊的生存空間(jian)

　　5、玻璃(li)飾(shi)品與水晶(jing)樣式相同(tong)(tong)，外貌(mao)同(tong)(tong)樣誘人(ren)，水晶(jing)般剔透的(de)精(jing)美飾(shi)品在市(shi)場上很受歡迎，這點無論是在網店銷售記錄以及(ji)各個精(jing)品店中都很容易得到證實(shi)。

　　本(ben)店將主(zhu)打中(zhong)小型(xing)玻璃精(jing)美飾品(pin)，降低產品(pin)價(jia)格，提高本(ben)店產品(pin)

　　的接(jie)受度(du)。預計小型為7—9元/件(jian)，中等型號10—25元/件(jian)。這個價格(ge)對于青(qing)年(nian)階層來說最易于接(jie)受。

　　四、經營策略

　　1、只專注(zhu)于(yu)玻璃(li)飾(shi)品、擺(bai)件，“平凡世(shi)界”精(jing)品店未來的經營理(li)念在(zai)于(yu)專一(yi)、專業。精(jing)品店內不(bu)出售其他材(cai)質的飾(shi)品，著重于(yu)玻璃(li)飾(shi)品的樣(yang)式創(chuang)新(xin)、品種(zhong)開(kai)發。

　　2、展(zhan)現自身特(te)(te)色，“平凡世界”精品店尤(you)其(qi)要凸顯自身特(te)(te)色，提高本(ben)店的(de)知名度(du)，不同于現有的(de)宣傳(chuan)模(mo)式(shi)，本(ben)店將采(cai)用展(zhan)賣的(de)方式(shi)，先從各(ge)高校(xiao)打開市場，在逐漸拓展(zhan)到市區(qu)中心(xin)商業區(qu)，這樣也(ye)避免了前期投資過(guo)大(da)。

　　3、產(chan)品包裝，“平(ping)凡世界”精品店(dian)裝修將最(zui)大限度(du)利用本店(dian)產(chan)品，為顧客(ke)做(zuo)出榜(bang)樣；

　　墻壁以及店鋪(pu)門口都(dou)將(jiang)以本店玻璃飾品做出(chu)裝(zhuang)飾，店面門窗及柜(ju)臺裝(zhuang)修為透(tou)明(ming)玻璃，桌椅都(dou)以硬化(hua)透(tou)明(ming)玻璃為材質(zhi)，展示出(chu)晶(jing)瑩(ying)剔透(tou)的(de)效果。

　　燈光以軟光為(wei)主，反射(she)在(zai)飾品(pin)上不能刺眼，凸顯本店(dian)飾品(pin)的炫美與典雅(ya)高(gao)貴。

　　4、找(zhao)到自己的供貨廠(chang)(chang)家，與(yu)廠(chang)(chang)家保持長期密切(qie)合作，這點(dian)對(dui)于“平凡世界”精(jing)品(pin)店(dian)來說(shuo)非常重要，本(ben)店(dian)將自主設計(ji)產品(pin)，以(yi)保持對(dui)產品(pin)的控制(zhi)，不(bu)至于使(shi)得本(ben)店(dian)失去(qu)特色。這關乎精(jing)品(pin)店(dian)以(yi)后(hou)產品(pin)的質量(liang)、創新，甚至于生(sheng)存(cun).另外，在未來營業期間，精(jing)品(pin)店(dian)也可以(yi)嘗試接受(shou)顧客(ke)訂單，走DIY路線。

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