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水果syb創業計劃書
時間過得太快，讓(rang)人猝不及防，我(wo)們的工(gong)作又(you)進(jin)入新的階(jie)段，為了(le)今后更好的工(gong)作發展(zhan)，來(lai)為今后的學習制定(ding)一(yi)份計(ji)(ji)(ji)劃(hua)。計(ji)(ji)(ji)劃(hua)到底(di)怎么擬定(ding)才合適呢？以下是小編整理的水果syb創(chuang)業計(ji)(ji)(ji)劃(hua)書，歡迎閱讀與(yu)收藏。
水果syb創業計劃書1
一、市場分析
當(dang)代(dai)人們的生(sheng)活水(shui)(shui)平的提(ti)高，對(dui)自(zi)身(shen)的身(shen)體健康也(ye)越(yue)來越(yue)重視，水(shui)(shui)果中含有好多微量(liang)元素，水(shui)(shui)果這種(zhong)大眾(zhong)(zhong)消(xiao)費(fei)品已逐(zhu)漸(jian)轉變為生(sheng)活必(bi)需品，是大眾(zhong)(zhong)消(xiao)費(fei)的一個重要組成(cheng)部分。目前，大眾(zhong)(zhong)消(xiao)費(fei)群(qun)體的水(shui)(shui)果消(xiao)費(fei)途徑(jing)是由以下(xia)兩種(zhong)方式組成(cheng)集(ji)市水(shui)(shui)果攤、超市。
在校(xiao)大(da)學(xue)生(sheng)而言，主要的(de)水(shui)果(guo)消費途徑(jing)是學(xue)校(xiao)水(shui)果(guo)超市，他們往往選(xuan)擇(ze)時令水(shui)果(guo)作為(wei)主要消費對(dui)象(xiang)，對(dui)非時令水(shui)果(guo)、進口水(shui)果(guo)等中(zhong)高檔水(shui)果(guo)的(de)選(xuan)購相對(dui)較少，他們也會在去大(da)型百貨超市集中(zhong)采購的(de)過程中(zhong)選(xuan)購水(shui)果(guo)。不過這種同(tong)學(xue)不多，相對(dui)于外(wai)面來說在距離較遠對(dui)學(xue)生(sheng)購買水(shui)果(guo)有一定的(de)影響。
學(xue)生(sheng)現(xian)在(zai)大多數(shu)沒有自(zi)己(ji)的(de)(de)(de)收入來源，花銷大都從父母(mu)那(nei)里得到，考慮的(de)(de)(de)經濟條件(jian)的(de)(de)(de)原因，水(shui)果(guo)的(de)(de)(de)價(jia)格適中。學(xue)校的(de)(de)(de)幾家水(shui)果(guo)店，通過自(zi)身的(de)(de)(de)調查，大多數(shu)學(xue)生(sheng)對水(shui)果(guo)挺(ting)喜(xi)(xi)歡(huan)的(de)(de)(de)、價(jia)格相對偏高、水(shui)果(guo)自(zi)身存在(zai)不新鮮現(xian)象，配送服務、缺斤(jin)短兩存在(zai)一些(xie)問題。綜合這些(xie)問題各方面改善自(zi)己(ji)的(de)(de)(de)水(shui)果(guo)店。根據學(xue)生(sheng)的(de)(de)(de)喜(xi)(xi)愛，在(zai)后(hou)期的(de)(de)(de)發展(zhan)利用對水(shui)果(guo)喜(xi)(xi)愛增加一下時尚元素(su)果(guo)汁(zhi)、水(shui)果(guo)拼盤，建立(li)屬(shu)于(yu)自(zi)身的(de)(de)(de)水(shui)果(guo)屋(wu)。
我(wo)們能夠發現(xian)，為(wei)了順應市(shi)場需(xu)求，就需(xu)要(yao)有既(ji)便利、低價又(you)時尚、提(ti)供服務品質(zhi)型商品的(de)零售形(xing)式(shi)出現(xian)，這就是本計劃(hua)所要(yao)研究(jiu)的(de)學(xue)校水(shui)果超(chao)市(shi)的(de)銷售形(xing)式(shi)，也是水(shui)果連鎖超(chao)市(shi)的(de)基本定位(wei)。
結論：水(shui)果屋的(de)市場定(ding)位是--低價、便利、時尚(shang)、誠(cheng)信(xin)、高服務型的(de)水(shui)果屋。
二、發展前景
對(dui)于我們學校來說，學生(sheng)(sheng)數(shu)量(liang)龐大，校內倆家(jia)水(shui)(shui)果(guo)(guo)超市但畢竟不是(shi)專營，因此在價格(ge)和質(zhi)量(liang)乃至數(shu)量(liang)上都有些不盡人意，有40%的(de)同(tong)學會選(xuan)擇(ze)在校外水(shui)(shui)果(guo)(guo)攤位購買(mai)，同(tong)學們對(dui)水(shui)(shui)果(guo)(guo)的(de)需求卻日益增(zeng)加，女(nv)生(sheng)(sheng)相對(dui)與(yu)男(nan)生(sheng)(sheng)吃水(shui)(shui)果(guo)(guo)的(de)比重高尤(you)其是(shi)女(nv)生(sheng)(sheng)愛美，為了避免發胖，常常以水(shui)(shui)果(guo)(guo)代(dai)飯、用(yong)水(shui)(shui)果(guo)(guo)做美容，在這種情下。大部(bu)分的(de)同(tong)學為了自(zi)身的(de)健康都會去選(xuan)擇(ze)性的(de)購買(mai)水(shui)(shui)果(guo)(guo)。
學校里建(jian)立(li)一個水(shui)果屋(wu)的前景是可想而知的，因(yin)此(ci)，建(jian)立(li)學校水(shui)果屋(wu)是極其必要的。
三、店面介紹
我的(de)水(shui)果(guo)屋建立在宿舍(she)，水(shui)果(guo)超市的(de)建立成本太高，走(zou)最低(di)成本的(de)路(lu)線，薄(bo)利(li)多銷的(de)原則(ze)，客(ke)流量人相對比(bi)較小(xiao)，離(li)宿舍(she)近方便同學們(men)親自挑(tiao)(tiao)選水(shui)果(guo)、同學們(men)比(bi)較方便，利(li)用好宿舍(she)僅有(you)(you)的(de)空間，各種水(shui)果(guo)分(fen)門別類(lei)排列，以(yi)便顧客(ke)挑(tiao)(tiao)選，有(you)(you)三臺電子秤，減少了同學們(men)排隊等(deng)候的(de)時間。每棟樓大(da)約600人，專注潛(qian)在的(de)客(ke)戶，高標準的(de)服務(wu)。
創新(xin)的(de)銷售，加(jia)入電話、網絡等方(fang)式訂購(gou)水果，提供(gong)上門送貨的(de)服(fu)務，以(yi)新(xin)穎的(de)方(fang)式吸引同學們的(de)興趣，以(yi)此增加(jia)銷售。
每(mei)天傍晚(wan)我們會把沒賣(mai)光的水果(guo)低(di)價處理，保證水果(guo)的新鮮度、爭(zheng)取讓(rang)同(tong)學們每(mei)天吃上新鮮美味的水果(guo)，夏季臨近，若有腐爛變質(zhi)的水果(guo)會馬上處理，堅守(shou)誠(cheng)信，以保證同(tong)學們健康為重，爭(zheng)當星級小店!
店名：
成員：
四、產品介紹
我(wo)店內(nei)的產品均是從水(shui)(shui)果(guo)(guo)(guo)批發市場進的新(xin)鮮(xian)時令水(shui)(shui)果(guo)(guo)(guo)，價位中等(deng)合理，若是同學(xue)們有需求，完全可以(yi)單(dan)獨為他(她(ta))進一些(xie)昂貴的非(fei)時令水(shui)(shui)果(guo)(guo)(guo)，總之，一切以(yi)同學(xue)們的需求為首位!根據每個季(ji)節會選購時令水(shui)(shui)果(guo)(guo)(guo)，堅果(guo)(guo)(guo)類(lei)(lei)、核果(guo)(guo)(guo)類(lei)(lei)、漿果(guo)(guo)(guo)類(lei)(lei)、仁(ren)果(guo)(guo)(guo)類(lei)(lei)、柑橘類(lei)(lei)。目前是夏季(ji)，主營：西瓜(gua)(gua)，杏子(zi)(zi)，圣女果(guo)(guo)(guo)，桃(tao)子(zi)(zi)、菠蘿、西紅柿(shi)，桃(tao)子(zi)(zi)，櫻桃(tao)，甜瓜(gua)(gua)，黃瓜(gua)(gua)，香蕉(jiao)等(deng)一些(xie)清熱消暑(shu)果(guo)(guo)(guo)疏(shu)。
五、發展戰略
作(zuo)為校(xiao)內一家(jia)水果(guo)屋(wu)，本著“誠信開店，服務同學”的(de)宗旨(zhi)，要把我的(de)“天天水果(guo)屋(wu)”做到校(xiao)內熟知，每天剩余水果(guo)不超過當天進(jin)貨量的(de)百分之(zhi)十(shi)。
5.1發展前期
1.考慮(lv)到(dao)自身場地、資金、創業的風險(xian)、人(ren)員(yuan)、人(ren)脈(mo)等(deng)因素先(xian)會(hui)對學生宿舍(she)(she)進(jin)行(xing)考察(cha)，進(jin)行(xing)試點(dian)的展示，會(hui)選擇(ze)倆棟(dong)宿舍(she)(she)樓進(jin)行(xing)，會(hui)選擇(ze)一棟(dong)男宿舍(she)(she)樓和一棟(dong)女(nv)宿舍(she)(she)樓進(jin)行(xing)，會(hui)選擇(ze)夏季熱(re)銷水果(guo)品(pin)種10中，銷售的緣(yuan)故(gu)起(qi)初(chu)剛開始(shi)以(yi)防囤(dun)貨、水果(guo)的不新鮮，進(jin)貨選擇(ze)保(bao)守型每種20斤。
2.尋找自(zi)己的創業團隊大約5到8人(ren)，啟動資金每人(ren)500元，進行小(xiao)規模的經營模式，每個試驗點三人(ren)，對(dui)人(ren)員進行分工，服務誠信的理念
3.團隊問(wen)題的協作(zuo)，關于盈利采取平(ping)攤
4.在水(shui)果批發市場對水(shui)果的(de)選購，與商家(jia)進(jin)行談判，讓(rang)賣家(jia)有最大的(de)讓(rang)渡，買家(jia)以最低的(de)成本，友好(hao)的(de)合(he)作(zuo)關系
5.對每個試驗點進行水果器具和電(dian)子稱(cheng)購買。
5.2發展中期
水果syb創業計劃書2
水(shui)果，越來(lai)越受到大(da)家(jia)的歡迎。不僅好(hao)吃，還可(ke)以養生。水(shui)果市場，逐漸(jian)寬闊起(qi)來(lai)。水(shui)果店，成本(ben)也不高，不少人都(dou)選(xuan)擇開水(shui)果店起(qi)家(jia)。
項目簡介：
社區(qu)(qu)水(shui)果(guo)店(dian)的(de)(de)建(jian)立：在社區(qu)(qu)的(de)(de)居民(min)達到3000個(ge)家(jia)庭(每個(ge)家(jia)庭3人計算)的(de)(de)小區(qu)(qu)建(jian)立水(shui)果(guo)店(dian)。
市場分析
中國的(de)(de)水(shui)果市場巨大，與國外人均(jun)年(nian)消費(fei)水(shui)果85公(gong)斤相比，國內人均(jun)消費(fei)才(cai)剛到(dao)其一半(ban)。通過對大多家(jia)(jia)庭的(de)(de)調查，80%的(de)(de)3口之(zhi)家(jia)(jia)每月消費(fei)水(shui)果的(de)(de)金(jin)額(e)在(zai)(zai)80元(yuan)以上。10%的(de)(de)家(jia)(jia)庭消費(fei)水(shui)果在(zai)(zai)50-80元(yuan)之(zhi)間。只有10%的(de)(de)家(jia)(jia)庭消費(fei)水(shui)果在(zai)(zai)50元(yuan)以下。
隨著居(ju)民(min)收入水(shui)平(ping)的(de)提高，對果(guo)品(pin)的(de)消費需求呈(cheng)增長趨勢。我國目前人年均果(guo)品(pin)占有(you)量(liang)約為45kg，與(yu)健康標準要求(70kg)還(huan)有(you)不小的(de)差距，與(yu)發(fa)達(da)國家人年均消費水(shui)果(guo)(80kg)的(de)水(shui)平(ping)相比(bi)差距更大。若(ruo)考慮到未來人口增長因(yin)素，按照健康標準計算，全(quan)(quan)國果(guo)品(pin)消費量(liang)將達(da)到11550萬t，比(bi)XX年全(quan)(quan)國果(guo)品(pin)生產總量(liang)高出70%。
選擇理由
1. 行業的(de)需要：中國缺少水果的(de)銷售大戶。
2. 創業者的需要(yao)：進入門(men)坎(kan)低，很小的投(tou)入就可以開業。
3. 政策支(zhi)持：XX年3月22日(ri)(北(bei)京市(shi)(shi)商(shang)務(wu)局、北(bei)京市(shi)(shi)發(fa)展和(he)改革委(wei)員(yuan)會)：79項鼓(gu)勵支(zhi)持發(fa)展的(de)商(shang)業(ye)(ye)項目(mu)，包括超(chao)級(ji)市(shi)(shi)場(chang)、便(bian)利(li)店(dian)(dian)、社區(qu)早餐(can)店(dian)(dian)、食品(pin)店(dian)(dian)、日(ri)用品(pin)店(dian)(dian)等。限制(zhi)的(de)商(shang)業(ye)(ye)項目(mu)有：地(di)區(qu)級(ji)以(yi)上(shang)商(shang)業(ye)(ye)中(zhong)心和(he)規劃的(de)特色商(shang)業(ye)(ye)街(區(qu))以(yi)外限制(zhi)新(xin)(xin)增(zeng)加(jia)營業(ye)(ye)面(mian)積5000平方米以(yi)上(shang)的(de)大中(zhong)型(xing)零售商(shang)業(ye)(ye)設施;城(cheng)區(qu)二(er)環路以(yi)內，限制(zhi)新(xin)(xin)增(zeng)加(jia)營業(ye)(ye)面(mian)積10000平方米以(yi)上(shang)大型(xing)百貨店(dian)(dian)、大型(xing)綜(zong)合超(chao)市(shi)(shi);城(cheng)區(qu)三環路以(yi)內限制(zhi)新(xin)(xin)增(zeng)營業(ye)(ye)面(mian)積10000平方米以(yi)上(shang)的(de)大型(xing)倉儲式商(shang)場(chang)、大型(xing)專業(ye)(ye)超(chao)市(shi)(shi)、各類大型(xing)批(pi)發(fa)市(shi)(shi)場(chang);城(cheng)市(shi)(shi)中(zhong)心區(qu)、市(shi)(shi)級(ji)商(shang)業(ye)(ye)中(zhong)心、地(di)區(qu)級(ji)商(shang)業(ye)(ye)中(zhong)心、中(zhong)關村科技園海(hai)淀(dian)園、商(shang)務(wu)中(zhong)心區(qu)限制(zhi)新(xin)(xin)增(zeng)各類初級(ji)集貿(mao)市(shi)(shi)場(chang)、批(pi)發(fa)市(shi)(shi)場(chang)等。
4. 全(quan)新的銷售機會：只有(you)水果連(lian)鎖(suo)店還是空白。而其它行(xing)業連(lian)鎖(suo)店都處在微利競爭狀(zhuang)態下。
5. 新穎的銷售方(fang)式：開放(fang)式的自選。
6. 多樣的(de)服務項目：提供自(zi)動榨汁服務。提供組合(he)(he)包裝箱，及在(zai)店內介紹(shao)各種水果的(de)特征和(he)適(shi)合(he)(he)食(shi)用的(de)人群，引導健(jian)康消費。
7. 水果的(de)購(gou)買(mai)(mai)狀況和消(xiao)費者的(de)心(xin)理：時(shi)間(jian)忙，沒有多(duo)余的(de)時(shi)間(jian)用來購(gou)買(mai)(mai)水果。超市和批(pi)發市場(chang)因為是(shi)購(gou)買(mai)(mai)別(bie)的(de)產(chan)品為主，所以不會(hui)購(gou)買(mai)(mai)很多(duo)的(de)水果。
8.龐大的市場：國家計劃在(zai)XX年(nian)使人(ren)均消(xiao)費水(shui)果達到40公斤。2020年(nian)48公斤。2030年(nian)53公斤。也(ye)就是說要2030年(nian)，水(shui)果要有2500萬公斤的消(xiao)費增長，市場巨(ju)大，是現在(zai)市場的40%。
特色服務：
1.水(shui)果(guo)(guo)(guo)行(xing)業(ye)是(shi)發展(zhan)最(zui)大(da)(da)的(de)(de)(de)行(xing)業(ye)，并且(qie)該(gai)行(xing)業(ye)沒(mei)有什(shen)么大(da)(da)的(de)(de)(de)銷售(shou)(shou)巨(ju)頭，市(shi)場空(kong)間非常大(da)(da)，并且(qie)連(lian)鎖(suo)(suo)經營也(ye)是(shi)最(zui)大(da)(da)的(de)(de)(de)熱點，也(ye)是(shi)最(zui)多的(de)(de)(de)投資(zi)者首(shou)選的(de)(de)(de)創業(ye)方(fang)式。在南方(fang)，水(shui)果(guo)(guo)(guo)連(lian)鎖(suo)(suo)店(dian)以(yi)(yi)小有規(gui)模，但都(dou)是(shi)地區性企業(ye)，規(gui)模不是(shi)很大(da)(da)，但其(qi)年銷售(shou)(shou)量已(yi)經很大(da)(da)了。單店(dian)的(de)(de)(de)年銷售(shou)(shou)額以(yi)(yi)達到100萬，并以(yi)(yi)開始贏利。在已(yi)經取得成功經驗(yan)的(de)(de)(de)南方(fang)水(shui)果(guo)(guo)(guo)連(lian)鎖(suo)(suo)店(dian)的(de)(de)(de)基(ji)礎上，再增(zeng)加(jia)些服務項(xiang)目，使水(shui)果(guo)(guo)(guo)連(lian)鎖(suo)(suo)店(dian)更加(jia)人(ren)性化，并且(qie)使水(shui)果(guo)(guo)(guo)連(lian)鎖(suo)(suo)店(dian)成為(wei)國(guo)內最(zui)大(da)(da)的(de)(de)(de)水(shui)果(guo)(guo)(guo)零售(shou)(shou)、批(pi)發、連(lian)鎖(suo)(suo)企業(ye)。
水(shui)果(guo)連(lian)鎖店(dian)(dian)(dian)(dian)的(de)存在(zai)(zai)首先方便了消(xiao)費者消(xiao)費水(shui)果(guo)，因為水(shui)果(guo)店(dian)(dian)(dian)(dian)的(de)選址一(yi)般在(zai)(zai)社區(輻射范圍(wei)：居住(zhu)戶在(zai)(zai)3000戶)。在(zai)(zai)這以前，人們購買水(shui)果(guo)的(de)場所一(yi)般為：超(chao)市(shi)(shi)、農貿市(shi)(shi)場、其它(ta)(游商(shang)和(he)街頭(tou)水(shui)果(guo)攤)。而德國的(de)新(xin)鮮水(shui)果(guo)XX年的(de)銷(xiao)售(shou)途(tu)徑(jing)和(he)情(qing)況如(ru)下(xia):25,5%是通過消(xiao)費市(shi)(shi)場,37,6%是由連(lian)鎖店(dian)(dian)(dian)(dian),11,1%是水(shui)果(guo)蔬菜店(dian)(dian)(dian)(dian),8,2%是周末市(shi)(shi)場等(deng)。所以說(shuo)，連(lian)鎖店(dian)(dian)(dian)(dian)是未來(lai)水(shui)果(guo)銷(xiao)售(shou)的(de)重要途(tu)徑(jing)。
分析購買地(di)點，超市(shi)、農(nong)(nong)貿市(shi)場(chang)不(bu)是隨便在(zai)(zai)社區門口就有的，不(bu)太(tai)方便居民(min)(min)購買。并且去以(yi)上地(di)方的居民(min)(min)，主要(yao)的購買產品(pin)都不(bu)是水(shui)果(guo)(guo)，而是其(qi)它(ta)的日用品(pin)或(huo)蔬菜。而水(shui)果(guo)(guo)的特性是分量重，體積大。對(dui)沒有汽車的消(xiao)費(fei)者而言(yan)，在(zai)(zai)去了超市(shi)、農(nong)(nong)貿市(shi)場(chang)購買其(qi)它(ta)商品(pin)后，只能在(zai)(zai)購買少量和品(pin)種單一的水(shui)果(guo)(guo)。在(zai)(zai)社區開設水(shui)果(guo)(guo)連鎖店，可(ke)以(yi)讓消(xiao)費(fei)者購買更方便，增加水(shui)果(guo)(guo)的消(xiao)費(fei)量。
2.給顧客全新的、放心、保證質(zhi)量和便宜(yi)的放心消費地點(dian)
更多的(de)顧客選擇去(qu)超市購買(mai)水(shui)果(guo)，除了是(shi)在購買(mai)其他商品的(de)時候(hou)見到有水(shui)果(guo)銷售，順(shun)便購買(mai)外(wai)，剩下的(de)最大原因(yin)就是(shi)超市的(de)水(shui)果(guo)不管是(shi)從產(chan)(chan)品外(wai)觀(guan)、產(chan)(chan)品質(zhi)量(liang)、分(fen)量(liang)上(shang)都可以(yi)讓消(xiao)費者很(hen)放(fang)心。并(bing)且(qie)開(kai)放(fang)的(de)自(zi)選方式可以(yi)讓顧客有更多的(de)挑選余(yu)地。對于我(wo)們的(de)水(shui)果(guo)連鎖(suo)店，采(cai)用統(tong)一裝(zhuang)修、統(tong)一店面布置、統(tong)一采(cai)購、統(tong)一配送，并(bing)且(qie)全部(bu)產(chan)(chan)品都經過清洗、打(da)蠟、分(fen)級、包裝(zhuang)后在進行銷售，完(wan)全可以(yi)給予顧客以(yi)上(shang)心理的(de)滿足。
3. 獨(du)特的引導消費
現在(zai)的(de)(de)(de)顧客購買水(shui)(shui)(shui)果(guo)(guo)(guo)，完全(quan)是(shi)憑(ping)借自己(ji)的(de)(de)(de)口味(wei)和喜好來選擇水(shui)(shui)(shui)果(guo)(guo)(guo)消(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)，而忽視了水(shui)(shui)(shui)果(guo)(guo)(guo)本身的(de)(de)(de)特性(xing)和適(shi)(shi)(shi)合食(shi)(shi)用(yong)(yong)的(de)(de)(de)人群(qun)。通過對(dui)眾多的(de)(de)(de)消(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)者(zhe)的(de)(de)(de)調查(cha)，發現幾(ji)乎沒(mei)有(you)一個(ge)人能說出菠(bo)蘿的(de)(de)(de)特性(xing)和適(shi)(shi)(shi)合食(shi)(shi)用(yong)(yong)的(de)(de)(de)人群(qun)，及(ji)肝病(bing)、胃病(bing)病(bing)人應該吃什(shen)么(me)(me)(me)水(shui)(shui)(shui)果(guo)(guo)(guo)，不適(shi)(shi)(shi)合吃什(shen)么(me)(me)(me)水(shui)(shui)(shui)果(guo)(guo)(guo)。這就說明大家都是(shi)在(zai)盲目(mu)的(de)(de)(de)消(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)水(shui)(shui)(shui)果(guo)(guo)(guo)。沒(mei)有(you)什(shen)么(me)(me)(me)水(shui)(shui)(shui)果(guo)(guo)(guo)消(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)常識也就會(hui)鬧出給糖尿(niao)病(bing)病(bing)人送香蕉的(de)(de)(de)好心辦錯(cuo)事(shi)情的(de)(de)(de)誤會(hui)。作(zuo)為一個(ge)水(shui)(shui)(shui)果(guo)(guo)(guo)零售商、我們的(de)(de)(de)責(ze)任(ren)就是(shi)要教會(hui)大家如何合理(li)的(de)(de)(de)消(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)、食(shi)(shi)用(yong)(yong)水(shui)(shui)(shui)果(guo)(guo)(guo)。在(zai)這方(fang)面，我會(hui)在(zai)每(mei)家店面張貼每(mei)種水(shui)(shui)(shui)果(guo)(guo)(guo)特性(xing)的(de)(de)(de)海報及(ji)適(shi)(shi)(shi)合食(shi)(shi)用(yong)(yong)的(de)(de)(de)人群(qun)，和好壞等級的(de)(de)(de)鑒別(bie)方(fang)法(fa)，引(yin)導大家健康的(de)(de)(de)消(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)。
4.提(ti)供多種多樣的(de)服務來針對不同的(de)消(xiao)費(fei)群
水果(guo)消費者一般會分(fen)為自己食用(yong)和送(song)禮2種。針對送(song)禮人(ren)群的(de)(de)心理及包(bao)(bao)裝(zhuang)(zhuang)需要，我(wo)們會專門設計些可(ke)折疊或(huo)組(zu)合(he)的(de)(de)不同(tong)容量(liang)(3G、5G)等包(bao)(bao)裝(zhuang)(zhuang)組(zu)合(he)，有償提供給(gei)消費者。也(ye)就是(shi)說(shuo)，顧客(ke)可(ke)以(yi)隨意組(zu)合(he)、購(gou)買水果(guo)。購(gou)買完后如(ru)果(guo)需要包(bao)(bao)裝(zhuang)(zhuang)盒(he)，只需要交納一定(ding)的(de)(de)包(bao)(bao)裝(zhuang)(zhuang)費，就可(ke)以(yi)得到店內(nei)的(de)(de)包(bao)(bao)裝(zhuang)(zhuang)盒(he)(可(ke)分(fen)為祝壽、探望(wang)病人(ren)、看望(wang)親(qin)戚等幾(ji)種)，并(bing)可(ke)以(yi)得到賀卡一張。這樣，既讓消費者明白(bai)消費，免去了在游(you)商或(huo)其他商家(jia)處購(gou)買的(de)(de)昂貴禮品(pin)裝(zhuang)(zhuang)水果(guo)，又可(ke)以(yi)保證(zheng)質(zhi)量(liang)。
5.深(shen)入(ru)挖掘(jue)水果的特性及消費者的其(qi)他(ta)需(xu)要
隨著人們的收入增加，更多的消(xiao)費(fei)者開始飲用(yong)(yong)(yong)新鮮(xian)果(guo)(guo)(guo)(guo)汁(zhi)(zhi)。針(zhen)對(dui)消(xiao)費(fei)者的著方面的需求，每家(jia)水果(guo)(guo)(guo)(guo)連鎖(suo)店都會(hui)有免費(fei)使(shi)用(yong)(yong)(yong)的榨(zha)(zha)汁(zhi)(zhi)機供顧客(ke)(ke)(ke)使(shi)用(yong)(yong)(yong)。顧客(ke)(ke)(ke)在(zai)購(gou)買完(wan)水果(guo)(guo)(guo)(guo)后(hou)，可(ke)以自助的免費(fei)使(shi)用(yong)(yong)(yong)水源清洗水果(guo)(guo)(guo)(guo)并免費(fei)使(shi)用(yong)(yong)(yong)榨(zha)(zha)汁(zhi)(zhi)機，將(jiang)(jiang)水果(guo)(guo)(guo)(guo)榨(zha)(zha)成果(guo)(guo)(guo)(guo)汁(zhi)(zhi)。如(ru)果(guo)(guo)(guo)(guo)顧客(ke)(ke)(ke)自帶容器，公司(si)將(jiang)(jiang)不收取任何(he)(he)費(fei)用(yong)(yong)(yong)。如(ru)果(guo)(guo)(guo)(guo)顧客(ke)(ke)(ke)想將(jiang)(jiang)果(guo)(guo)(guo)(guo)汁(zhi)(zhi)帶到家(jia)庭、公司(si)或在(zai)路上飲用(yong)(yong)(yong)的話，公司(si)將(jiang)(jiang)有償提供一套容器(包括朔料杯、吸管(guan)、蜂蜜、砂糖等，并幫顧客(ke)(ke)(ke)封(feng)裝好)的服務，便(bian)于顧客(ke)(ke)(ke)把新鮮(xian)的榨(zha)(zha)的果(guo)(guo)(guo)(guo)汁(zhi)(zhi)帶到任何(he)(he)地方飲用(yong)(yong)(yong)。在(zai)衛生方面，顧客(ke)(ke)(ke)每使(shi)用(yong)(yong)(yong)完(wan)一次榨(zha)(zha)汁(zhi)(zhi)機，工作人員都會(hui)對(dui)機器進(jin)行消(xiao)毒(du)(du)處(chu)理，然后(hou)放進(jin)消(xiao)毒(du)(du)柜(ju)，保證衛生。
競爭對手：
1.消費者觀念(nian)的(de)轉變：消費者能(neng)否接收這種(zhong)(zhong)新鮮的(de)水果購(gou)買(mai)(mai)方式(shi)。(南方有些地(di)區已經很習(xi)慣這種(zhong)(zhong)水果購(gou)買(mai)(mai)方式(shi)，并(bing)把其當成主要(yao)的(de)水果購(gou)買(mai)(mai)地(di))由(you)于(yu)其它購(gou)買(mai)(mai)水果的(de)傳統場所在消費者心中已經形成了(le)習(xi)慣，所以要(yao)在短(duan)時間內改變消費者的(de)購(gou)物觀念(nian)，讓其接受這種(zhong)(zhong)商業形態。
2.大(da)型連(lian)鎖超市(shi)：大(da)型連(lian)鎖超市(shi)開始經營水(shui)果已(yi)經很(hen)長時間(jian)了(le)，這(zhe)說明水(shui)果消(xiao)費在(zai)(zai)百姓的(de)日常(chang)消(xiao)費中已(yi)經占有(you)了(le)一定的(de)比例，也(ye)同時說明了(le)市(shi)場的(de)廣闊，這(zhe)些商家也(ye)很(hen)看(kan)好這(zhe)塊市(shi)場。大(da)型連(lian)鎖超市(shi)的(de)優(you)勢在(zai)(zai)于采購量(liang)較大(da)，采購成(cheng)本較低(di)，客流量(liang)較大(da)，購物環(huan)境(jing)比較好，產品質量(liang)和(he)份量(liang)都有(you)保證。
我們(men)(men)的(de)(de)優(you)勢(shi)：我們(men)(men)的(de)(de)水果連鎖店的(de)(de)開(kai)展，聯(lian)合果汁企業的(de)(de)采購優(you)勢(shi)和物流(liu)優(you)勢(shi)，在(zai)采購成本上一定會比其低(di)。并(bing)(bing)且我們(men)(men)的(de)(de)由于把(ba)店面開(kai)在(zai)社區，在(zai)招聘一些下崗工人，爭取點政策支持。并(bing)(bing)且我們(men)(men)的(de)(de)購物環境、信譽度(du)和價格都(dou)(dou)可以和大型超市抗衡。并(bing)(bing)且我們(men)(men)會提(ti)供榨汁服務、水果的(de)(de)宣(xuan)傳介紹、禮品(pin)的(de)(de)包(bao)裝盒等服務相信都(dou)(dou)是大型超市所沒有的(de)(de)。
還有就是可以(yi)和(he)一些中(zhong)型的連鎖店(dian)合作，例如華(hua)潤(run)超市(shi)，我們可以(yi)和(he)其商談，把其水果項目承(cheng)包下(xia)來，在(zai)其超市(shi)中(zhong)開個(ge)店(dian)中(zhong)店(dian)，付(fu)給其承(cheng)包租金(jin)和(he)銷售利(li)潤(run)分成。對方節省了(le)(le)采購費用，和(he)經(jing)營風險，利(li)潤(run)卻同樣可以(yi)保證(zheng)，我們則(ze)增(zeng)加了(le)(le)銷售和(he)展示(shi)的窗口(kou)。
3.農貿市(shi)場：一般(ban)是以露天的(de)形式出現。由于攤位租金便(bian)宜(yi)，所(suo)以其價(jia)格可能會有(you)點優勢。但其購(gou)物環境、產品服務都沒(mei)有(you)，顧客也沒(mei)有(you)什(shen)么(me)挑選余地，并且(qie)在質量和份(fen)量上都不(bu)很牢靠(kao)。
我們的優勢：一般人們去農貿市(shi)場(chang)都是去買(mai)(mai)些(xie)日常食用的糧食和蔬菜，所以在購(gou)(gou)買(mai)(mai)了大量的其它產(chan)品后，一般不會在購(gou)(gou)買(mai)(mai)很多水果，因為購(gou)(gou)買(mai)(mai)東西太多和太重都會對其行動形(xing)成不便(bian)。而我們的水果店一般都開在社(she)區(qu)附近，這(zhe)(zhe)樣方便(bian)了居民(min)購(gou)(gou)買(mai)(mai)水果。相信誰也不愿(yuan)意走20分鐘(zhong)去買(mai)(mai)個(ge)西瓜(gua)在抱回家(jia)(jia)，大家(jia)(jia)購(gou)(gou)買(mai)(mai)這(zhe)(zhe)類水果更愿(yuan)意在離(li)家(jia)(jia)較進的地(di)點(dian)購(gou)(gou)買(mai)(mai)。
4.游商(shang)小販(fan)：其(qi)特點(dian)是(shi)流動(dong)行強，能把水(shui)果(guo)車推到社區(qu)樓下，由于(yu)沒有租金成(cheng)本(ben)，所(suo)以(yi)其(qi)價格可能會更低。其(qi)缺(que)點(dian)是(shi)游商(shang)小販(fan)所(suo)售水(shui)果(guo)經常有缺(que)斤少兩、以(yi)次充好的現象。
我們的(de)(de)優勢(shi)：北京(jing)在XX年要召開奧(ao)運會，所以相信(xin)政府(fu)不(bu)會允(yun)許這(zhe)樣的(de)(de)游(you)商(shang)存在，去破壞北京(jing)的(de)(de)形(xing)象(xiang)。
5.南(nan)方地區以有的(de)水(shui)果連(lian)鎖(suo)店(dian)：由于我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)的(de)目(mu)標是(shi)(shi)做國內最大(da)的(de)水(shui)果批發、零售企(qi)業，所以南(nan)方也是(shi)(shi)我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)重要的(de)市場，雖(sui)然南(nan)方已經有些水(shui)果連(lian)鎖(suo)店(dian)出現，并小有規模，我(wo)(wo)(wo)覺得這反而對我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)來說是(shi)(shi)很(hen)好的(de)機會，我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)可(ke)(ke)以直接對其進行收購，不(bu)但可(ke)(ke)以收購起所有的(de)渠道，最重要的(de)是(shi)(shi)還(huan)可(ke)(ke)以收購其以有的(de)水(shui)果種植基地，和(he)物流及專(zhuan)業的(de)人才(cai)。
6.南(nan)方的(de)零散(san)水(shui)果店(dian)：由(you)于南(nan)方的(de)水(shui)果消費市場較成熟，零散(san)水(shui)果店(dian)比較多(duo)，我(wo)們最好的(de)辦法(fa)是讓其加盟。對方只要交納一定的(de)加盟費，就可(ke)以使用我(wo)們的(de)商標(biao)和(he)進行統一的(de)店(dian)內裝飾。并(bing)由(you)我(wo)們提供價格(ge)有優勢的(de)產品，并(bing)免費配送。
7.對于(yu)(yu)(yu)追隨(sui)者(zhe)(zhe)：由于(yu)(yu)(yu)店(dian)面布置(zhi)和銷售方法都是可以(yi)復制的，所以(yi)相信(xin)在水果店(dian)引起消費者(zhe)(zhe)重視的時候，會(hui)有一些追隨(sui)者(zhe)(zhe)出(chu)現，但只要我們把資源(采購、物(wu)流)整合(he)起來，相信(xin)我們的價格(ge)和服(fu)務是別人無法追趕的。并(bing)且我們對于(yu)(yu)(yu)追隨(sui)者(zhe)(zhe)可以(yi)權其加(jia)盟我們。
問題與風險：
(1)如何降低成本：
(一(yi)(yi))采(cai)(cai)購(gou)(gou)成(cheng)本(ben)(ben)：采(cai)(cai)購(gou)(gou)成(cheng)本(ben)(ben)和銷(xiao)售(shou)量有(you)直(zhi)接的(de)(de)(de)(de)聯(lian)系。但(dan)創(chuang)業(ye)開(kai)(kai)(kai)始我(wo)(wo)(wo)們(men)不會有(you)太(tai)大(da)的(de)(de)(de)(de)銷(xiao)售(shou)量，如(ru)(ru)(ru)何降(jiang)低(di)采(cai)(cai)購(gou)(gou)成(cheng)本(ben)(ben)呢(ni)?其實(shi)我(wo)(wo)(wo)們(men)只要找到合適的(de)(de)(de)(de)合作伙(huo)伴，相信這個問題就(jiu)迎刃而(er)解了(le)。創(chuang)業(ye)開(kai)(kai)(kai)始，我(wo)(wo)(wo)們(men)可(ke)(ke)以(yi)找一(yi)(yi)家果汁生產企業(ye)投資入(ru)股。對其的(de)(de)(de)(de)吸引點是，其不但(dan)擁(yong)有(you)了(le)公(gong)司的(de)(de)(de)(de)股份(fen)，還可(ke)(ke)以(yi)擁(yong)有(you)公(gong)司未來3年內所開(kai)(kai)(kai)店(dian)的(de)(de)(de)(de)店(dian)名命(ming)名權(如(ru)(ru)(ru)連鎖店(dian)命(ming)名為“匯源”水果連鎖店(dian))及在店(dian)的(de)(de)(de)(de)門頭(tou)上加入(ru)該企業(ye)商標。相信如(ru)(ru)(ru)果連鎖店(dian)開(kai)(kai)(kai)到100家，光店(dian)面門頭(tou)的(de)(de)(de)(de)廣告宣傳費(fei)也(ye)不會少于100萬/年。并且(qie)大(da)家聯(lian)合采(cai)(cai)購(gou)(gou)也(ye)可(ke)(ke)以(yi)降(jiang)低(di)其企業(ye)自(zi)己的(de)(de)(de)(de)采(cai)(cai)購(gou)(gou)成(cheng)本(ben)(ben)及運(yun)營成(cheng)本(ben)(ben)。我(wo)(wo)(wo)們(men)得(de)到的(de)(de)(de)(de)好處則在于：我(wo)(wo)(wo)們(men)一(yi)(yi)開(kai)(kai)(kai)始就(jiu)在采(cai)(cai)購(gou)(gou)成(cheng)本(ben)(ben)上有(you)優勢，并且(qie)我(wo)(wo)(wo)們(men)還可(ke)(ke)以(yi)利用其倉儲、物流的(de)(de)(de)(de)優勢來降(jiang)低(di)成(cheng)本(ben)(ben)。從而(er)達到了(le)雙贏的(de)(de)(de)(de)目的(de)(de)(de)(de)。還有(you)，現在在廣西那邊有(you)一(yi)(yi)些很好的(de)(de)(de)(de)社會關系，也(ye)認識(shi)一(yi)(yi)些水果種植地(di)的(de)(de)(de)(de)朋友，如(ru)(ru)(ru)果公(gong)司選擇(ze)自(zi)己發(fa)展，也(ye)可(ke)(ke)以(yi)和當地(di)的(de)(de)(de)(de)政府組織種植水果的(de)(de)(de)(de)收購(gou)(gou)。
(二(er))運營(ying)成本(ben)：這(zhe)直接(jie)關系到產(chan)品(pin)的銷售價格。我(wo)們除了店租(zu)便宜外，大量招聘下崗(gang)人員，爭取(qu)政策的優惠也是方法之(zhi)一。
(2)如何吸引(yin)消(xiao)費(fei)者的關注(zhu)開業(ye)初期，可(ke)以(yi)(yi)通過(guo)居(ju)委會(hui)、物業(ye)公司等(deng)途徑把開業(ye)宣傳單還有一(yi)些(xie)優惠的海報發放給小區居(ju)民(min)。并可(ke)以(yi)(yi)推出購買一(yi)定數量(liang)水(shui)果送榨汁機等(deng)活(huo)動(dong)。這樣反過(guo)來可(ke)以(yi)(yi)帶動(dong)居(ju)民(min)變吃水(shui)果為喝水(shui)果，增加水(shui)果的消(xiao)費(fei)量(liang)。
(3)如何讓消費(fei)者選擇我(wo)們(men)提(ti)供的商品：1 良好(hao)的形象 2 良好(hao)購物環境 3 有競爭(zheng)力的價格 4 多(duo)重(zhong)的促銷活動 5 多(duo)種多(duo)樣的便(bian)利服務措(cuo)施。
(4)如何爭(zheng)取(qu)更多(duo)的資源來贏(ying)得更有(you)利的競爭(zheng)力(1)合作伙伴(ban)的選擇，可以選擇一家果汁企(qi)業(ye)來持(chi)(chi)有(you)公司股份(fen)。這樣公司就可以借用其采購成本的優(you)勢、倉儲、物流的優(you)勢。(2)爭(zheng)取(qu)政(zheng)策的扶(fu)持(chi)(chi)。大(da)量的招收下(xia)崗工人，在稅收和(he)房租方面爭(zheng)取(qu)更多(duo)的政(zheng)策扶(fu)持(chi)(chi)。
(5)損耗(hao)問題：水果(guo)的損耗(hao)是最(zui)難(nan)控(kong)制(zhi)的。因為其關連到(dao)產品的采購(gou)、倉儲(chu)、運輸等(deng)個個環節。并且水果(guo)是不太(tai)容易量化的產品，只能(neng)按金來(lai)計算其價(jia)格，而沒有單(dan)個產品的單(dan)價(jia)。所以(yi)控(kong)制(zhi)起來(lai)要比其它商品有點(dian)難(nan)度。在這(zhe)(zhe)方面(mian)，我們會給每店一(yi)定的損耗(hao)比例，并且損耗(hao)度和單(dan)店的利潤是掛勾的。同時也是和店員的收入直接掛鉤的，通過(guo)這(zhe)(zhe)樣來(lai)控(kong)制(zhi)損耗(hao)度。
氣候條(tiao)件：也是(shi)決定水果(guo)價(jia)格的(de)主要因素，好在(zai)現在(zai)可以從某些機構了(le)解到明年的(de)氣候預測，這也可以根據氣候條(tiao)件來判(pan)斷水果(guo)的(de)收購(gou)價(jia)格。
市場營銷：
一、 銷售：
成(cheng)立大客戶銷售部(bu)和(he)零售連(lian)鎖(suo)部(bu)。
單(dan)店(dian)推(tui)廣：(1)開業之初在水(shui)果店(dian)輻射范圍(wei)內的居住(zhu)小(xiao)區(qu)發放宣傳(chuan)工(gong)作單(dan)吸引(yin)小(xiao)區(qu)居民。(2)推(tui)出積分卡活動，吸引(yin)社(she)區(qu)居民前來消費。并可以推(tui)出購買一(yi)定數量水(shui)果送榨汁(zhi)機等(deng)活動。這(zhe)樣反過來可以帶動居民變吃水(shui)果為喝水(shui)果，增加水(shui)果的消費量。
加(jia)盟(meng)(meng)(meng)事業部的(de)(de)推(tui)廣：(1)參(can)(can)加(jia)一些連鎖加(jia)盟(meng)(meng)(meng)的(de)(de)行(xing)(xing)業展覽，把(ba)店面直接布置到展會(hui)上(shang)(shang)去，并在水(shui)果(guo)(guo)(guo)上(shang)(shang)(如：橙子)上(shang)(shang)印上(shang)(shang)企業的(de)(de)聯系方法(fa)，發放給(gei)參(can)(can)觀人群。這樣既有新意，也更(geng)能(neng)吸引別人的(de)(de)關注(zhu)。(2)在一些創業報紙或雜志上(shang)(shang)用(yong)文章介紹(shao)加(jia)盟(meng)(meng)(meng)事業和水(shui)果(guo)(guo)(guo)行(xing)(xing)業的(de)(de)前景(jing)，吸引加(jia)盟(meng)(meng)(meng)(3)設立(li)網站(zhan)，介紹(shao)公司，吸引加(jia)盟(meng)(meng)(meng)。(4)召開推(tui)廣會(hui)，邀請一些水(shui)果(guo)(guo)(guo)攤的(de)(de)老板(ban)參(can)(can)加(jia)，介紹(shao)我(wo)們(men)公司的(de)(de)加(jia)盟(meng)(meng)(meng)和給(gei)其(qi)配送(song)的(de)(de)政策和優(you)惠條件。
水果(guo)的推廣：配(pei)合健(jian)康(kang)(kang)日，和一些健(jian)康(kang)(kang)機構(gou)及水果(guo)行業協會聯(lian)合，展開(kai)些街(jie)頭的'健(jian)康(kang)(kang)講座和咨詢。推廣水果(guo)對健(jian)康(kang)(kang)的知識。
產品、市場、利潤分析
一產品(pin)定位：連鎖店的開設在(zai)目標(biao)人群為3000戶人家的社區。
二利潤分(fen)析：(1)目標(biao)為(wei)3000戶(hu)居民的(de)社區。消費(fei)水(shui)果80元(yuan)以上的(de)家庭占80%。消費(fei)金額為(wei)19。2萬(wan)元(yuan)
消(xiao)費水果50元(yuan)以上的家庭占(zhan)10%。按消(xiao)費65元(yuan)計算，消(xiao)費金額為19500元(yuan)
消(xiao)費(fei)水果50元(yuan)(yuan)以下的家庭占10%。按消(xiao)費(fei)35元(yuan)(yuan)計(ji)算，消(xiao)費(fei)金額為10500元(yuan)(yuan)
社區人群月消費水果總額：22。4萬元(yuan)
以(yi)水果店占社區(qu)水果消費35%計算(suan)，月(yue)銷售額(e)為：8。94萬(wan)元。
(2)社區水(shui)果(guo)店的(de)(de)(de)開(kai)設，會大大方(fang)便老年(nian)人的(de)(de)(de)水(shui)果(guo)購買以(yi)及一(yi)些(xie)工作繁忙人士的(de)(de)(de)水(shui)果(guo)消(xiao)費(fei)(fei)(fei)，相信這一(yi)快可以(yi)增加15%。又(you)根據調(diao)查，80年(nian)代(dai)以(yi)來，我(wo)國(guo)水(shui)果(guo)消(xiao)費(fei)(fei)(fei)結構出(chu)現(xian)(xian)了一(yi)些(xie)變化(hua)(hua)(hua)。在(zai)食(shi)品消(xiao)費(fei)(fei)(fei)結構中(zhong)(zhong)，隨著(zhu)主食(shi)消(xiao)費(fei)(fei)(fei)比(bi)(bi)重的(de)(de)(de)緩慢下降(jiang)和副食(shi)品消(xiao)費(fei)(fei)(fei)中(zhong)(zhong)的(de)(de)(de)比(bi)(bi)重也在(zai)逐步上升(sheng)。這種趨(qu)(qu)熱可從水(shui)果(guo)占整個城鄉集市貿易比(bi)(bi)重變化(hua)(hua)(hua)以(yi)及水(shui)果(guo)消(xiao)費(fei)(fei)(fei)支出(chu)占居(ju)民(min)食(shi)品消(xiao)費(fei)(fei)(fei)比(bi)(bi)重變化(hua)(hua)(hua)得到證明(ming)。預(yu)計今后幾年(nian)，隨著(zhu)消(xiao)費(fei)(fei)(fei)結構進一(yi)步趨(qu)(qu)于合理(li)化(hua)(hua)(hua)，水(shui)果(guo)消(xiao)費(fei)(fei)(fei)在(zai)我(wo)國(guo)整個食(shi)物消(xiao)費(fei)(fei)(fei)中(zhong)(zhong)的(de)(de)(de)比(bi)(bi)重將呈現(xian)(xian)穩中(zhong)(zhong)略升(sheng)的(de)(de)(de)趨(qu)(qu)勢。這部分也可以(yi)帶來一(yi)定的(de)(de)(de)增長。這么計算，水(shui)果(guo)店的(de)(de)(de)月營業(ye)額預(yu)計可以(yi)達(da)到8。94萬元(yuan)萬元(yuan)。
(3)贏利分析
北方(fang)地(di)(di)區的(de)(de)(de)(de)水(shui)果零售(shou)價(jia)格(ge)(ge)是很高的(de)(de)(de)(de)。因為(wei)經過層(ceng)層(ceng)批發，在(zai)加上零售(shou)商的(de)(de)(de)(de)加價(jia)，最終消(xiao)費者賣(mai)到的(de)(de)(de)(de)水(shui)果價(jia)格(ge)(ge)，已經是產地(di)(di)批發價(jia)的(de)(de)(de)(de)5-10倍。例如：廣西、海南的(de)(de)(de)(de)芒果在(zai)當(dang)地(di)(di)的(de)(de)(de)(de)收購價(jia)格(ge)(ge)約為(wei)1-2元(yuan)，在(zai)北京(jing)、上海地(di)(di)區要賣(mai)到6-7元(yuan)。4月下旬，同一天，香蕉在(zai)北京(jing)的(de)(de)(de)(de)水(shui)果攤銷(xiao)售(shou)價(jia)格(ge)(ge)為(wei)2。6-2。8元(yuan)。在(zai)超市的(de)(de)(de)(de)銷(xiao)售(shou)價(jia)格(ge)(ge)為(wei)3。5-3。8元(yuan)。上海的(de)(de)(de)(de)銷(xiao)售(shou)價(jia)格(ge)(ge)和北京(jing)幾乎一樣。可在(zai)香蕉產地(di)(di)的(de)(de)(de)(de)兩廣地(di)(di)區，收購價(jia)格(ge)(ge)約為(wei)0。6-0。8元(yuan)。如果我們和一些果汁企業聯合起來(lai)，利用(yong)大(da)量的(de)(de)(de)(de)集中從原(yuan)產地(di)(di)采(cai)購，和其(qi)物流的(de)(de)(de)(de)優勢來(lai)降(jiang)低(di)產品采(cai)購成(cheng)(cheng)本，并利用(yong)社(she)區房租的(de)(de)(de)(de)低(di)價(jia)優勢來(lai)降(jiang)低(di)運行成(cheng)(cheng)本，相信會有(you)高達80%-120%的(de)(de)(de)(de)毛(mao)利。
市場份額分析：
1 消費人群：主要定(ding)位在離、退休(xiu)人員(yuan)或時間(jian)充足(zu)，掌管家(jia)庭采購(gou)權的人群。由(you)于(yu)他(ta)們有時間(jian)，所以全家(jia)的采購(gou)一般都是由(you)其(qi)來進行。但由(you)于(yu)年齡(ling)原因，決定(ding)了(le)他(ta)們不可能去很遠(yuan)的地方(fang)，并購(gou)買很多很重的水(shui)果(guo)，所以社(she)區(qu)水(shui)果(guo)店(dian)最方(fang)便其(qi)購(gou)買水(shui)果(guo)，同時南(nan)方(fang)一些已經贏利的水(shui)果(guo)店(dian)的選址也都在社(she)區(qu)周圍。
2 次定位人(ren)群為工(gong)(gong)作比較繁(fan)忙的(de)白領(ling)。由與(yu)工(gong)(gong)作的(de)繁(fan)忙，以及工(gong)(gong)作的(de)壓(ya)力，其更注意自(zi)己的(de)身體健(jian)康，同(tong)時(shi)也是由于平(ping)時(shi)工(gong)(gong)作忙碌，沒(mei)有什么時(shi)間去超市或農貿市場，所(suo)以開在社(she)區的(de)水果店可以讓其在上、下(xia)班的(de)時(shi)候很容易購買到水果，同(tong)時(shi)也起到了提(ti)示消費的(de)一(yi)個作用。
3 由于以上(shang)幾(ji)點原因，我(wo)認為我(wo)們會占到社區水(shui)果銷售的30%的市場份額。
水果syb創業計劃書3
一、市場分析
1、可行性分析
水(shui)果,這(zhe)種(zhong)大(da)(da)眾消(xiao)費品(pin)已(yi)逐漸轉變為(wei)生活必(bi)需品(pin),是大(da)(da)眾日常消(xiao)費的(de)一(yi)個重(zhong)要組成部分(fen).隨著我(wo)們(men)學校(xiao)的(de)不(bu)斷發展,我(wo)們(men)學生的(de)規(gui)模越來越大(da)(da),東校(xiao)區的(de)人數在(zai)一(yi)萬五千人左右(you).龐大(da)(da)的(de)學生數量必(bi)然帶來龐大(da)(da)的(de)水(shui)果需求(qiu).經我(wo)的(de)調查(cha)很(hen)多同學在(zai)家都(dou)有(you)經常吃(chi)水(shui)果的(de)習慣,他們(men)在(zai)校(xiao)也很(hen)有(you)這(zhe)方面的(de)欲望,只(zhi)不(bu)過(guo)學校(xiao)周(zhou)圍的(de)水(shui)果店少而(er)且需要到外面購買,很(hen)不(bu)方便.
2、競爭分析
目前在我們(men)校園里進行水(shui)果銷(xiao)售的商家(jia)(jia)有四(si)家(jia)(jia),分布在各個寢室(shi)樓的樓下,這些水(shui)果店主要就(jiu)是(shi)利用(yong)靠近學生寢室(shi)的這一地理優勢,而且由于其在校原來處于一個相對壟斷(duan)的地位,價錢較之平常產品(pin)要貴(gui)一些,但是(shi)銷(xiao)量(liang)仍然(ran)不錯.
而(er)學校(xiao)東門的(de)(de)商(shang)家(jia)主要是以擺攤的(de)(de)形式進行銷售,大概有(you)七至八家(jia),這些(xie)(xie)商(shang)家(jia)也是有(you)很強的(de)(de)地(di)理(li)優勢.首先他(ta)們和學校(xiao)東門的(de)(de)小吃街(jie)混雜一起,學生(sheng)經常會(hui)在出去吃飯的(de)(de)同時購買一些(xie)(xie)水(shui)果回去;再之(zhi),這些(xie)(xie)商(shang)家(jia)的(de)(de)水(shui)果較之(zhi)學校(xiao)里的(de)(de)商(shang)家(jia),價格更為便宜,品種更多樣,水(shui)果質量也相對好一些(xie)(xie).
以上(shang)列舉的兩類商家(jia)都是形(xing)成規模的,有固定客流,根基比較好,具(ju)很強(qiang)的競爭力.
二、財大校內學生開水果店的swot分析
優勢strengths
由于創(chuang)業者(zhe)本(ben)身(shen)是(shi)大(da)學(xue)生(sheng),清楚的(de)(de)(de)了解大(da)學(xue)生(sheng)的(de)(de)(de)需求(qiu)(qiu)心(xin)理,容(rong)易找到大(da)學(xue)生(sheng)的(de)(de)(de)心(xin)理訴求(qiu)(qiu)點,這是(shi)最重(zhong)要的(de)(de)(de)優勢(shi).首先,和其他(ta)在(zai)校(xiao)(xiao)園內開水(shui)(shui)果(guo)(guo)店(dian)(dian)的(de)(de)(de)商(shang)(shang)家一(yi)樣,我(wo)(wo)(wo)們(men)的(de)(de)(de)水(shui)(shui)果(guo)(guo)店(dian)(dian)離(li)宿(su)舍近,購買方便(bian)快(kuai)捷(jie).再之,在(zai)經營渠道上,我(wo)(wo)(wo)們(men)會開發新的(de)(de)(de)購買方式,開通微信平臺進(jin)行(xing)(xing)訂貨,可提(ti)供(gong)送貨上門服務,這些(xie)是(shi)其他(ta)校(xiao)(xiao)園水(shui)(shui)果(guo)(guo)店(dian)(dian)所沒有(you)的(de)(de)(de).另外,我(wo)(wo)(wo)們(men)進(jin)行(xing)(xing)創(chuang)業還有(you)學(xue)校(xiao)(xiao)政策方面的(de)(de)(de)支(zhi)持,財大(da)建立了大(da)學(xue)生(sheng)創(chuang)業孵化(hua)基地,我(wo)(wo)(wo)們(men)可以(yi)以(yi)較低的(de)(de)(de)價格租用學(xue)校(xiao)(xiao)商(shang)(shang)鋪,從而在(zai)成本(ben)上獲得(de)優勢(shi).最后,作為本(ben)校(xiao)(xiao)學(xue)生(sheng),我(wo)(wo)(wo)們(men)的(de)(de)(de)社(she)交圈也(ye)能夠給我(wo)(wo)(wo)們(men)帶來很好的(de)(de)(de)效益(yi)和影響,在(zai)我(wo)(wo)(wo)們(men)的(de)(de)(de)同學(xue)圈對我(wo)(wo)(wo)們(men)的(de)(de)(de)水(shui)(shui)果(guo)(guo)店(dian)(dian)進(jin)行(xing)(xing)推廣,這樣,我(wo)(wo)(wo)們(men)就有(you)了其他(ta)校(xiao)(xiao)園水(shui)(shui)果(guo)(guo)店(dian)(dian)不可比擬的(de)(de)(de)客(ke)流(liu)優勢(shi).
劣(lie)勢weaknesses
首先,創(chuang)業經驗不足是我(wo)(wo)們(men)(men)最大的(de)短板,我(wo)(wo)們(men)(men)需要開拓全新(xin)的(de)進貨渠道,協調各方面的(de)關系,推銷產(chan)品,拉(la)攏客(ke)源,這對(dui)(dui)我(wo)(wo)們(men)(men)這些社(she)會經驗較少(shao)的(de)大學生(sheng)來(lai)說是很大的(de)挑(tiao)戰(zhan).再之,創(chuang)業資(zi)金也(ye)是很重要的(de)環節,作為我(wo)(wo)們(men)(men)來(lai)說,雖說可(ke)以向(xiang)學校里申請創(chuang)業基金,但是可(ke)用的(de)資(zi)金流在前期(qi)很難滿(man)足水果店(dian)的(de)發展速度.最后,學校內已經有了四家水果店(dian),我(wo)(wo)們(men)(men)在前期(qi)的(de)發展速度可(ke)能(neng)會受到限(xian)制,這就對(dui)(dui)我(wo)(wo)們(men)(men)的(de)資(zi)金情況提(ti)出了挑(tiao)戰(zhan),也(ye)對(dui)(dui)我(wo)(wo)們(men)(men)的(de)市(shi)場份額構成較大的(de)威(wei)脅.
機會opportunities
在校園水(shui)(shui)(shui)果(guo)店(dian)的(de)(de)服(fu)務定(ding)位方面,主要有(you)兩個部分組(zu)成,一是(shi)傳統的(de)(de)店(dian)面水(shui)(shui)(shui)果(guo)銷售服(fu)務,二是(shi)利用微信、微博等進行推廣使用的(de)(de)網上水(shui)(shui)(shui)果(guo)銷售服(fu)務,而后(hou)者在我(wo)們財大(da)(da)的(de)(de)水(shui)(shui)(shui)果(guo)銷售市場仍是(shi)空白的(de)(de),這就給了我(wo)們很大(da)(da)的(de)(de)嘗試機會.
水果syb創業計劃書4
一、項目簡介
社(she)區水果超市的(de)(de)建立(li)：在社(she)區的(de)(de)居(ju)民(min)達到3000個(ge)家(jia)庭(ting)(每個(ge)家(jia)庭(ting)3人計(ji)算)的(de)(de)小區建立(li)水果超市。
二、市場分析
中國(guo)(guo)(guo)的(de)(de)(de)水(shui)(shui)果(guo)(guo)(guo)市(shi)場巨大，與國(guo)(guo)(guo)外人均年消費(fei)水(shui)(shui)果(guo)(guo)(guo)85公斤相比，國(guo)(guo)(guo)內人均消費(fei)才剛到(dao)其一半水(shui)(shui)果(guo)(guo)(guo)店(dian)syb創業計(ji)劃書范文水(shui)(shui)果(guo)(guo)(guo)店(dian)syb創業計(ji)劃書范文。通過對(dui)大多(duo)家庭的(de)(de)(de)調查，80%的(de)(de)(de)3口(kou)之家每月消費(fei)水(shui)(shui)果(guo)(guo)(guo)的(de)(de)(de)金額在(zai)80元(yuan)(yuan)以上。10%的(de)(de)(de)家庭消費(fei)水(shui)(shui)果(guo)(guo)(guo)在(zai)50-80元(yuan)(yuan)之間水(shui)(shui)果(guo)(guo)(guo)店(dian)。只有10%的(de)(de)(de)家庭消費(fei)水(shui)(shui)果(guo)(guo)(guo)在(zai)50元(yuan)(yuan)以下(xia)。
隨著(zhu)居民收(shou)入(ru)水平(ping)的提高，對果品的消費需求(qiu)呈增長趨勢
我國目前人(ren)(ren)年(nian)(nian)均(jun)(jun)果(guo)(guo)品占有量約為45kg，與健康(kang)標準要求(70kg)還有不小的差(cha)距，與發達國家(jia)人(ren)(ren)年(nian)(nian)均(jun)(jun)消費水果(guo)(guo)(80kg)的水平相比差(cha)距更大。若考(kao)慮到未來人(ren)(ren)口增(zeng)長因素，按照(zhao)健康(kang)標準計算，全國果(guo)(guo)品消費量將達到11550萬t，比20xx 年(nian)(nian)全國果(guo)(guo)品生產(chan)總量高出70%
三、選擇理由
1、行業(ye)的(de)需(xu)要：中(zhong)國缺少水(shui)果的(de)銷售大戶水(shui)果店(dian)。
2、創業者的需要：進入門坎低，很(hen)小的投入就可以(yi)經(jing)營。
3、政策支(zhi)持(chi)：20xx年3月(yue)22日(北京市商務(wu)局、北京市發展和改革委員會)：79項鼓勵支(zhi)持(chi)發展的(de)商業項目(mu)，包括超(chao)級市場(chang)、便利店(dian)(dian)、社區早(zao)餐店(dian)(dian)、食品(pin)店(dian)(dian)、日用品(pin)店(dian)(dian)等(deng)。
限制(zhi)的(de)商(shang)業(ye)項目有：地區(qu)級(ji)以(yi)(yi)上商(shang)業(ye)中(zhong)心和規劃的(de)特(te)色商(shang)業(ye)街(區(qu))以(yi)(yi)外限制(zhi)新增(zeng)(zeng)加營業(ye)面(mian)積(ji)5000平方(fang)米以(yi)(yi)上的(de)大中(zhong)型(xing)(xing)零售商(shang)業(ye)設施;城(cheng)區(qu)二環路(lu)以(yi)(yi)內(nei)，限制(zhi)新增(zeng)(zeng)加營業(ye)面(mian)積(ji)10000平方(fang)米以(yi)(yi)上大型(xing)(xing)百貨(huo)店、大型(xing)(xing)綜合超市
城(cheng)區三環路以內(nei)限制新(xin)(xin)增營業(ye)面積10000平方米以上的大型(xing)倉儲式商(shang)(shang)場(chang)(chang)、大型(xing)專業(ye)超市(shi)(shi)、各(ge)類大型(xing)批(pi)發市(shi)(shi)場(chang)(chang);城(cheng)市(shi)(shi)中(zhong)(zhong)心(xin)(xin)區、市(shi)(shi)級(ji)商(shang)(shang)業(ye)中(zhong)(zhong)心(xin)(xin)、地區級(ji)商(shang)(shang)業(ye)中(zhong)(zhong)心(xin)(xin)、中(zhong)(zhong)關(guan)村科技園海淀園、商(shang)(shang)務中(zhong)(zhong)心(xin)(xin)區限制新(xin)(xin)增各(ge)類初級(ji)集貿(mao)市(shi)(shi)場(chang)(chang)、批(pi)發市(shi)(shi)場(chang)(chang)等(deng)。
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