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創業計劃

時間(jian)：2022-03-17 08:22:55 創業指南我要投稿

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【推薦】創業計劃范文錦集7篇

　　日子如(ru)同白駒過(guo)隙，不經意間，又迎來了(le)一(yi)個全新的(de)起(qi)點，該為接下來的(de)學(xue)習制(zhi)定一(yi)個計(ji)劃(hua)(hua)了(le)。你所接觸(chu)過(guo)的(de)計(ji)劃(hua)(hua)都是(shi)什么樣子的(de)呢？以下是(shi)小編幫大(da)家整(zheng)理的(de)創業計(ji)劃(hua)(hua)7篇，歡迎閱讀與收(shou)藏。

【推薦】創業計劃范文錦集7篇

創業計劃篇1

　　一(yi)個新興的(de)網(wang)站想要(yao)進入市場(chang)必須制定合理有效的(de)網(wang)站推廣方案。大(da)學生旅游網(wang)的(de)營(ying)銷方案，目(mu)(mu)標是增加網(wang)站的(de)流量和(he)知名(ming)度，針對網(wang)站面對的(de)目(mu)(mu)標群體(ti)即大(da)學生打(da)出自己的(de)網(wang)站品牌和(he)口碑效應。按形(xing)式(shi)將網(wang)站推廣分為傳統方式(shi)和(he)網(wang)絡(luo)方式(shi)兩(liang)種在寧波高教園區(qu)及其(qi)他各個高校宣傳。

　　傳(chuan)統(tong)（線下(xia)推(tui)廣）：通過(guo)在學校張貼海(hai)報和公益(yi)標語，學生寢室發放(fang)宣傳(chuan)單，懸掛橫幅，在校報校，廣播，電視投(tou)放(fang)廣告等方式進(jin)行前期宣傳(chuan)。

　　網絡（線上推(tui)廣）：網站將(jiang)以網絡推(tui)廣為主(zhu)，分為以下五種方(fang)式。

　　（一）提交搜索引擎

　　搜索(suo)引擎(qing)推(tui)廣(guang)(guang)(guang)是指利用搜索(suo)引擎(qing)、分類(lei)(lei)目錄(lu)等(deng)具有在(zai)線檢索(suo)信(xin)息功(gong)能的(de)(de)網(wang)(wang)絡工具進行網(wang)(wang)站(zhan)推(tui)廣(guang)(guang)(guang)的(de)(de)方法(fa)，包括登錄(lu)免費分類(lei)(lei)目錄(lu)、登錄(lu)付費分類(lei)(lei)目錄(lu)、搜索(suo)引擎(qing)優(you)化、關(guan)鍵(jian)詞(ci)廣(guang)(guang)(guang)告(gao)、關(guan)鍵(jian)詞(ci)競(jing)價排名、網(wang)(wang)頁內容(rong)定位廣(guang)(guang)(guang)告(gao)等(deng)。我(wo)們網(wang)(wang)站(zhan)將在(zai)百度、谷歌等(deng)國內大型搜索(suo)引擎(qing)參(can)加競(jing)價，投(tou)放廣(guang)(guang)(guang)告(gao)。

　　（二）高校通短信發布最新旅游優惠信息

　　通(tong)過(guo)高校通(tong)短(duan)信(xin)平(ping)臺(tai)發布旅游信(xin)息(xi)來(lai)推廣網(wang)(wang)站業務，讓大(da)學生及時了(le)解(jie)掌握網(wang)(wang)站旅游服務的(de)更新(xin)和活動動態。高校通(tong)短(duan)信(xin)平(ping)臺(tai)方(fang)便快(kuai)捷，但(dan)是(shi)要注意的(de)是(shi)，避免無(wu)選擇信(xin)息(xi)而發布太多而造(zao)成學生反感，也要考慮(lv)學生是(shi)否(fou)對(dui)旅游感興(xing)趣的(de)問題，可以讓大(da)學生自(zi)己通(tong)過(guo)短(duan)信(xin)平(ping)臺(tai)選擇需要自(zi)行定制。

　　（三）Email電子郵件營銷

　　通過Email營銷為大學生中國最大的資料庫下載(zai)旅(lv)游網傳遞廣(guang)告信(xin)息，建立郵件列表向特定人群(qun)和客(ke)戶發布網站旅(lv)游服務和優惠團購(gou)信(xin)息，具有成本低廉、傳遞范圍廣(guang)、針對性強、反饋率高的優點。

　　（四）資源合作

　　網站(zhan)(zhan)通過交換(huan)(huan)鏈(lian)接(jie)(jie)(jie)、交換(huan)(huan)廣告、內容合(he)(he)作、用戶資(zi)源(yuan)合(he)(he)作等方式(shi)(shi)(shi)，在具(ju)有類似目(mu)標網站(zhan)(zhan)之間實現互相(xiang)推(tui)廣的(de)(de)(de)目(mu)的(de)(de)(de)，其中最(zui)常用的(de)(de)(de)資(zi)源(yuan)合(he)(he)作方式(shi)(shi)(shi)為網站(zhan)(zhan)鏈(lian)接(jie)(jie)(jie)策略(lve)，利用合(he)(he)作伙伴(ban)之間網站(zhan)(zhan)訪問(wen)量資(zi)源(yuan)合(he)(he)作互為推(tui)廣。我(wo)們可以與各高(gao)校(xiao)的(de)(de)(de)或學生論壇交換(huan)(huan)連(lian)接(jie)(jie)(jie)，提高(gao)在學生中的(de)(de)(de)知(zhi)名度，達到推(tui)廣網站(zhan)(zhan)的(de)(de)(de)目(mu)的(de)(de)(de)。交換(huan)(huan)鏈(lian)接(jie)(jie)(jie)即分(fen)別在自己(ji)的(de)(de)(de)網站(zhan)(zhan)上放置對方網站(zhan)(zhan)的(de)(de)(de)LOGO或網站(zhan)(zhan)名稱(cheng)并設(she)置對方網站(zhan)(zhan)的(de)(de)(de)超級鏈(lian)接(jie)(jie)(jie)，是最(zui)簡單的(de)(de)(de)一種合(he)(he)作方式(shi)(shi)(shi)，調查表(biao)明也(ye)是新網站(zhan)(zhan)推(tui)廣的(de)(de)(de)有效方式(shi)(shi)(shi)之一。

　　（五）會員激勵制度

　　已注(zhu)冊(ce)的消費者可以推薦身邊的朋(peng)友和(he)同學(xue)加入網(wang)站(zhan)，老會(hui)員介紹新(xin)會(hui)員注(zhu)冊(ce)可以享(xiang)有更多(duo)優惠(hui)。大學(xue)生之(zhi)間通過同學(xue)和(he)朋(peng)友的關系(xi)網(wang)無形之(zhi)中達到的宣(xuan)傳效果，不僅有利于網(wang)站(zhan)的推廣，也是一種(zhong)互利雙贏的機會(hui)。

創業計劃篇2

　　一、企業概況

　　企業類型：

　　□生產(chan)制(zhi)造 □零售 □批發 □服務 √農業(ye)

　　□新型產(chan)業 □傳統產(chan)業 □其(qi)他

　　二、創業計劃作者的個人情況

　　以(yi)往的相關經(jing)驗(yan)(包括時間)：

　　本人在(zai)(zai)亞(ya)美(mei)皮箱公司(si)(原第二(er)皮件廠(chang))工作(zuo)32年(nian).在(zai)(zai)企業(ye)中,在(zai)(zai)生(sheng)產、供應銷售、外經、多種經營等科室工作(zuo)2---3年(nian)并在(zai)(zai)職。后在(zai)(zai)本廠(chang)門市(shi)部任經理5年(nian)。離場后，在(zai)(zai)民辦企業(ye)主營生(sheng)產銷售5年(nian)。以后，由于其家(jia)人開辦過汽車配(pei)件商店、美(mei)容美(mei)發院。

　　教(jiao)育背景，所學習(xi)的(de)相關課程(cheng)(包括(kuo)時(shi)間)：

　　本人新華職工(gong)大學中文專(zhuan)業畢業。二輕黨校工(gong)業企業管(guan)理在職培訓(xun)1年。外經、外貿專(zhuan)業培訓(xun)半(ban)年。工(gong)業統(tong)計單科(ke)兩門(均(jun)有(you)證書)

　　三、市場評估

　　目標顧客描述：

　　獺(ta)(ta)兔是皮(pi)肉(rou)兼用(yong)，經濟價值高(gao)的(de)食(shi)(shi)草小動物，其皮(pi)類似小獺(ta)(ta)。在當前保(bao)護野生動物行動下，世界上人們對皮(pi)毛服裝(zhuang)需求(qiu)已經轉(zhuan)向(xiang)，養殖動物需求(qiu)量(liang)逐年增高(gao)。兔肉(rou)是綠(lv)色(se)食(shi)(shi)品，具有(you)“三高(gao)三低”的(de)特點，即(ji)“高(gao)蛋白、高(gao)磷脂、高(gao)效化;低脂肪、低熱(re)量(liang)、低膽固醇”。據(ju)說，吃兔肉(rou)有(you)三大好處(chu)，老人益(yi)壽，預防心腦(nao)血管病;婦女(nv)們養顏、預防肥胖(pang);小孩們益(yi)智、養腦(nao)。這些(xie)知(zhi)識在國外(wai)營(ying)養學(xue)雜志和我(wo)國古代醫書：李時珍(zhen) 《本草綱目》中(zhong)均有(you)記載。

　　市場(chang)容量或(huo)本企業預計(ji)市場(chang)占有(you)率：

　　獺兔(tu)皮出口(kou)為主(zhu)。自20xx年以(yi)來，有逐年上升趨勢。僅(jin)河北省(sheng)兩(liang)大交(jiao)易(yi)市場：肅寧縣(xian)尚村鎮、彝縣(xian)尚史鎮，每(mei)年成交(jiao)量幾百萬張。每(mei)到(dao)旺季(ji)兔(tu)皮收(shou)購(gou)(gou)商全國(guo)各(ge)地(di)到(dao)處(chu)采購(gou)(gou)養(yang)殖(zhi)(zhi)業(ye)(ye)創(chuang)業(ye)(ye)計劃(hua)書(shu)范(fan)本(ben)養(yang)殖(zhi)(zhi)業(ye)(ye)創(chuang)業(ye)(ye)計劃(hua)書(shu)范(fan)本(ben)。

　　兔肉在(zai)我國消費(fei)(fei)尚(shang)處在(zai)初級階段。國外需求穩(wen)定增(zeng)長。出口主要(yao)在(zai)山東(dong)(dong)省(sheng)，內銷市(shi)場(chang)東(dong)(dong)西南北(bei)需求都在(zai)增(zeng)長。經濟穩(wen)中(zhong)有升唯獨(du)京津兩地，兔肉消費(fei)(fei)市(shi)場(chang)尚(shang)未(wei)開發。本兔廠的產量在(zai)巨(ju)大市(shi)場(chang)需求中(zhong)，微乎(hu)其微，供不應求。

　　市場(chang)容量或本企業預(yu)計市場(chang)占有率：

　　獺兔市(shi)場(chang)需求(qiu)(qiu)在一(yi)年(nian)(nian)中有(you)(you)季(ji)節變(bian)(bian)動。6、7、8月(yue)是淡季(ji)。每年(nian)(nian)9月(yue)以后至第二年(nian)(nian)5月(yue)是銷售旺季(ji)。尤(you)其是春季(ji)，是一(yi)年(nian)(nian)中價格較高的時候(hou)。年(nian)(nian)與(yu)年(nian)(nian)的需求(qiu)(qiu)量(liang)也有(you)(you)變(bian)(bian)化！。一(yi)是與(yu)國(guo)際市(shi)場(chang)需求(qiu)(qiu)量(liang)緊密(mi)聯(lian)系(xi)。二是與(yu)國(guo)內(nei)農村散戶參與(yu)數量(liang)多少(shao)有(you)(you)關系(xi)。但總的看，近(jin)兩年(nian)(nian)波動不大，尤(you)其是對專業養(yang)殖(zhi)場(chang)，兔皮收購商均采用(yong)優(you)質(zhi)優(you)價優(you)先的政策。

　　競爭對手的主要優勢：(主要是農村散(san)戶(hu))

　　1.本人(ren)親(qin)自干，不用擔負別人(ren)工(gong)資，引自勞動力(li)成本低(di)。

　　2.兔飼料有一部分自(zi)產自(zi)用，不用資金采購，因(yin)此飼料成本低。

　　3.商(shang)品兔(tu)出售價格(ge)低。夠成(cheng)本(ben)，掙了工資就(jiu)可以(yi)。

　　競(jing)爭(zheng)對手的主(zhu)要劣勢：

　　1.養殖時(shi)，不(bu)懂得(de)或不(bu)舍得(de)選用優良品種。

　　2.喂養時，不懂得或不舍得是用優質飼料(liao)或以次充好。

　　3.不懂得在(zai)養殖過程中更新(xin)換(huan)代，育種征集，使產品近親繁(fan)殖退化。

　　4.產品的(de)皮毛達不到優(you)質(zhi)。

　　本企業相對(dui)于(yu)競爭對(dui)手的主要優勢：

　　1.有文(wen)化水平，學習科學知識(shi)，有與時俱進競爭意識(shi)。

　　2.了(le)解(jie)市場、了(le)解(jie)需(xu)求、銷售終端化、不(bu)受當地(di)市場價格限制(zhi)。

　　3.科學(xue)方法、選種(zhong)(zhong)、引種(zhong)(zhong)、育(yu)種(zhong)(zhong)、使產品優質(zhi)、優價。

　　4.能與大專院校科研(yan)專業人士合作，使起(qi)點高(gao)。

　　5.有一(yi)定資金實(shi)力(li)。實(shi)行工廠化養(yang)殖(zhi)，比較(jiao)先進(jin)養(yang)殖(zhi)業。

　　本企(qi)業相對于(yu)競(jing)爭(zheng)對手的主(zhu)要劣勢：

　　1.勞動力成本高于農村(cun)散戶(hu)。

　　2.飼料(liao)成本(ben)高于農村散戶。

　　四、市場營銷計劃

　　1.產品

　　產(chan)品或服(fu)務主(zhu)要特(te)征

　　活體(ti)獺兔(tu)月(yue)令五月(yue) 體(ti)重五斤(jin)

　　2.價格(略)

　　3.地點

　　(1)選址細節：

　　地址面(mian)積(平方米)租金或建筑成本

　　河(he)北省無極縣黑(hei)程道鄉北和莊村2200多平米(mi)土地大約4畝，每平米(mi)0.7元。建筑成本30萬(wan)

　　(2)選(xuan)擇該地址的主要(yao)原(yuan)因：

　　1、當地(di)土地(di)資(zi)源，相比較而言，較多，租(zu)用價格優(you)惠

　　2、當地(di)多河道(dao)，水資源豐富。

　　3、與村、鄉等政(zheng)府有良(liang)好合作基礎。

　　(3)銷售方式(選(xuan)擇一項并打√)：

　　將(jiang)把產(chan)品或(huo)服務銷售或(huo)提供給(gei)： □最終消費者 □零售商 √批發(fa)商

　　(4)選擇(ze)該銷售方式的原(yuan)因：

　　獺兔養(yang)殖是(shi)這個(ge)行業(ye)(ye)中，產(chan)業(ye)(ye)鏈中的一個(ge)環(huan)節(jie)。目前，無論是(shi)規模，還是(shi)產(chan)量(liang)，都還太小(xiao)。所以只能活體出售，賣給批發(fa)商。

　　五、企業組織結構

　　企(qi)業(ye)將登記注冊成(cheng)：

　　√個體(ti)工商(shang)(shang)戶已經商(shang)(shang) □有限責任(ren)公司

　　√個人獨資企業已在辦 □其(qi)他(ta)

　　□合伙企業

　　擬議的企業(ye)名稱(cheng)：

　　企(qi)業的(de)員(yuan)工(gong)(gong)(請附(fu)企(qi)業組織結(jie)構圖和員(yuan)工(gong)(gong)工(gong)(gong)作(zuo)描述數)：

　　職務月薪

　　業主或經(jing)理謝勤 1500元(yuan)

　　員工 4人平均800元

　　企(qi)業將獲得的營業執照、許可(ke)證：

　　類型預計費用

　　省(sheng)一級執照 50元(yuan)

　　許(xu)可證 100元(yuan)

　　六、財務規劃(略)

創業計劃篇3

　　一公司概括

　　1 公司介紹

　　(1)公司名稱：雷少(shao)維修(xiu)廠

　　(2)公司(si)性質：多人合作經(jing)營的有限(xian)公司(si)

　　(3)主(zhu)營業務：從事汽車(che)維修(xiu)等(deng)相關服(fu)務;如汽車(che)日常(chang)維護(hu)、發動(dong)機(ji)、地盤，車(che)輪、空調等(deng)檢測等(deng)維修(xiu)。和汽車(che)的配件(jian)銷售。

　　(4)公司面(mian)積：250平方米(mi)左右

　　(5)公(gong)司預計初期投(tou)(tou)入(ru)資金(jin)：30萬(投(tou)(tou)入(ru)資金(jin)籌措方式采取均攤制)

　　(6)公司(si)面向群體：有車一(yi)族

　　(7)公(gong)司經營策略：積(ji)極創新、穩中大步前進

　　(8)裝修風格(ge)：整潔中檔

　　2公司各部(bu)門及職責

　　董事(shi)會：由各(ge)位(wei)出(chu)資者構成，主要負(fu)責公司重大問題(ti)的決策。

　　總(zong)經理：由董事會(hui)推薦選舉產生，全權負責(ze)公司(si)日(ri)常的各類經營，對(dui)董事會(hui)負責(ze)，并且對(dui)公司(si)各職能部門的工作經行部署安(an)排和監督。

　　財(cai)務部：設主管一職，主要負責公(gong)司的(de)財(cai)務工(gong)作。

　　維(wei)修部：設維(wei)修主管一(yi)名，主要負責對汽車的(de)各(ge)類維(wei)修。

　　銷售(shou)部門：設銷售(shou)主管一(yi)名，主要負責公司(si)(si)銷售(shou)產品的采購活動，并且負責公司(si)(si)客(ke)戶關系管理系統的日(ri)常(chang)工作和維(wei)護(hu)。

　　二商業計劃

　　在中(zhong)國經濟日益騰(teng)飛的(de)(de)今天，人(ren)民(min)的(de)(de)收入(ru)日漸增高，現在越(yue)(yue)來越(yue)(yue)多(duo)的(de)(de)人(ren)開始向私家車看齊。如今，汽(qi)車行業已成為我國的(de)(de)一大(da)支柱行業，而伴隨著(zhu)汽(qi)車行業而生(sheng)的(de)(de)一大(da)批新(xin)興行業也如雨(yu)后春筍般涌(yong)現。

　　隨著汽車的(de)日益普及(ji)，汽車零件(jian)的(de)損壞與維修(xiu)也(ye)大大增(zeng)多了，汽車維修(xiu)市場份額也(ye)開始(shi)逐漸增(zeng)大，伴(ban)隨著這樣的(de)形式，我以及(ji)我的(de)伙伴(ban)的(de)汽車維修(xiu)企業也(ye)將(jiang)盡(jin)快成立。

　　三市場分析

　　1市場描述

　　隨(sui)著汽(qi)車(che)(che)迅速進入千(qian)家萬戶，我(wo)國汽(qi)車(che)(che)維(wei)(wei)(wei)修(xiu)業(ye)(ye)(ye)也進入了發(fa)展(zhan)的黃金(jin)時期(qi)，汽(qi)車(che)(che)維(wei)(wei)(wei)修(xiu)業(ye)(ye)(ye)和汽(qi)車(che)(che)保修(xiu)設備行業(ye)(ye)(ye)在市場(chang)的洗禮中開始由傳統的勞(lao)動(dong)密集(ji)型(xing)向(xiang)資金(jin)技術密集(ji)型(xing)、由生產型(xing)向(xiang)服(fu)(fu)務(wu)型(xing)過渡(du)，形(xing)成(cheng)了利潤豐厚的汽(qi)車(che)(che)后市場(chang)。目前，全(quan)國汽(qi)車(che)(che)維(wei)(wei)(wei)修(xiu)行業(ye)(ye)(ye)有一二類企(qi)業(ye)(ye)(ye)30多(duo)萬家，從業(ye)(ye)(ye)人員(yuan)近300萬人，每年都在以(yi)10%左右的速度快(kuai)速增長(chang)。國營(ying)、集(ji)體、股份制、私(si)營(ying)、個體、中外合資等多(duo)種經(jing)濟成(cheng)分的汽(qi)車(che)(che)維(wei)(wei)(wei)修(xiu)企(qi)業(ye)(ye)(ye)在共同(tong)發(fa)展(zhan)，4S店(dian)、特約(yue)維(wei)(wei)(wei)修(xiu)服(fu)(fu)務(wu)站、綜合維(wei)(wei)(wei)修(xiu)廠、快(kuai)修(xiu)連鎖(suo)店(dian)、專項(xiang)維(wei)(wei)(wei)修(xiu)店(dian)等多(duo)樣化的經(jing)營(ying)方式各展(zhan)其長(chang)，形(xing)成(cheng)了一個門類齊全(quan)、品種多(duo)樣，分布(bu)廣泛，服(fu)(fu)務(wu)方便(bian)，能夠滿(man)足不同(tong)消費(fei)層次需(xu)求(qiu)的汽(qi)車(che)(che)維(wei)(wei)(wei)修(xiu)市場(chang)體系(xi)。

　　中(zhong)國(guo)汽車(che)(che)市(shi)場(chang)發展(zhan)潛(qian)力(li)巨大，特(te)別(bie)是私人汽車(che)(che)消費(fei)，在(zai)未來20年將(jiang)持(chi)續高速增(zeng)長(chang)。中(zhong)國(guo)汽車(che)(che)保有量的(de)(de)快(kuai)速增(zeng)長(chang)將(jiang)直接帶動國(guo)內汽車(che)(che)維修(xiu)保養市(shi)場(chang)的(de)(de)發展(zhan)，按(an)照一個完全成熟的(de)(de)國(guo)際化的(de)(de)汽車(che)(che)市(shi)場(chang)的(de)(de)利(li)潤測算(suan)，中(zhong)國(guo)汽車(che)(che)維修(xiu)保養市(shi)場(chang)的(de)(de)利(li)潤總額約(yue)為2153.55億(yi)元。

　　據統計，至20xx年(nian)末(mo)，我(wo)國(guo)民用汽車(che)(che)(che)保有量達到5697萬(wan)輛(liang)(liang)(包括三輪汽車(che)(che)(che)和(he)低速貨車(che)(che)(che)1468萬(wan)輛(liang)(liang))，比20xx年(nian)末(mo)增(zeng)(zeng)長(chang)14.3%，其中私(si)人汽車(che)(che)(che)保有量3534萬(wan)輛(liang)(liang)，增(zeng)(zeng)長(chang)20.8%。民用轎車(che)(che)(che)保有量1958萬(wan)輛(liang)(liang)，增(zeng)(zeng)長(chang)26.7%，其中私(si)人轎車(che)(che)(che)1522萬(wan)輛(liang)(liang)，增(zeng)(zeng)長(chang)32.5%。而20xx年(nian)我(wo)國(guo)汽車(che)(che)(che)市場(chang)也將(jiang)連續第10年(nian)保持兩位(wei)數增(zeng)(zeng)長(chang)，預測20xx年(nian)國(guo)產汽車(che)(che)(che)的(de)銷售量將(jiang)達1023萬(wan)輛(liang)(liang)，比20xx年(nian)增(zeng)(zeng)長(chang)15%左右。如(ru)此龐大的(de)汽車(che)(che)(che)增(zeng)(zeng)長(chang)，將(jiang)會催(cui)生出一個怎樣(yang)的(de)汽車(che)(che)(che)維修(xiu)行情?而我(wo)們的(de)維修(xiu)企業(ye)缺的(de)是什么(me)?如(ru)何去迎接這樣(yang)的(de)機遇呢(ni)?

　　20xx年及未來幾年，我國汽車(che)維(wei)修業(ye)(ye)必將(jiang)完(wan)成(cheng)一(yi)個從無序(xu)到有序(xu)的(de)過程，規模(mo)化效應將(jiang)會在(zai)近一(yi)兩年顯示得(de)更為淋漓盡致，汽修企(qi)業(ye)(ye)間的(de)競爭更為激烈，不可避(bi)免。那么，在(zai)當前汽車(che)維(wei)修業(ye)(ye)發(fa)展形勢(shi)下，我國汽車(che)維(wei)修企(qi)業(ye)(ye)該如(ru)何當前行業(ye)(ye)發(fa)展形勢(shi)、把握(wo)未來市場發(fa)展方向(xiang)，根據行業(ye)(ye)趨(qu)勢(shi)制(zhi)定發(fa)展戰(zhan)略，汽修企(qi)業(ye)(ye)加速提升企(qi)業(ye)(ye)品(pin)牌(pai)形象，加強技術與(yu)產品(pin)實(shi)力，改進企(qi)業(ye)(ye)管理水平，完(wan)善售后服(fu)務體(ti)系(xi)面對與(yu)迎接新一(yi)輪的(de)考驗，做(zuo)大做(zuo)強。

　　2典型問題

　　競爭對手的(de)主要優(you)勢： 1.入行時間早

　　2.有(you)固定(ding)顧客和渠道 3.合(he)適(shi)的(de)管理模(mo)式 4.員工工作(zuo)熟(shu)悉穩定(ding)

　　競爭(zheng)對手的主(zhu)要劣(lie)勢(shi)： 1.服務理念落(luo)后

　　2.管理(li)模式相對固定(ding)死板 3.維修(xiu)技術人員學習能力弱隊(dui)成員的私交也非常的好。擁有良好的感情基礎和超強的凝聚力，使得我們團隊(dui)一定(ding)是一個高(gao)效的團隊(dui)。公(gong)司(si)提供(gong)售(shou)后(hou)服務，有自己(ji)客戶關系(xi)(xi)管理(li)系(xi)(xi)統。

　　公司(si)(si)的不(bu)足：公司(si)(si)在成立之初肯定(ding)會因為業務的不(bu)熟練(lian)產生一些(xie)(xie)問題，這是新公司(si)(si)無法避免的。并且(qie)公司(si)(si)的管理機(ji)制并不(bu)一定(ding)夠科學(xue)有效。應對辦法：多進行一些(xie)(xie)崗前培訓，進行參觀

　　優(you)秀(xiu)企業，公司運營過程中(zhong)適時調整(zheng)策略和管理機制(zhi)，未來能力允(yun)許的情況下，多招攬優(you)秀(xiu)人才(cai)。

　　四營銷策略

　　1客戶群的(de)建設和維護(hu)

　　通過傳(chuan)單發放(fang)和(he)橫幅擺(bai)放(fang)、優惠活動促銷，汽車(che)維修知識的(de)傳(chuan)授等(deng)措施(shi)吸引人氣，以專(zhuan)業(ye)的(de)技(ji)術(shu)，周到的(de)服務意識培養屬于自(zi)己的(de)忠實客(ke)戶群體。 2產品(pin)定(ding)價(jia)

　　對于公司銷售的汽(qi)車(che)配件(jian)盡量比(bi)同(tong)行低一些，提高銷售量贏得客戶。;

　　五成本計算

　　六預算情況

　　(一)車(che)身修理設備

　　吊裝(zhuang)，舉升設(she)(she)(she)備(bei)(單價5000元(yuan)左右(you)(you))、剪(jian)板設(she)(she)(she)備(bei)、.焊(han)接設(she)(she)(she)備(bei)(3000元(yuan)左右(you)(you))、砂輪機(800元(yuan)左右(you)(you))、空氣壓縮機(1500元(yuan)左右(you)(you))、車身校正設(she)(she)(she)備(bei)、其他常用(yong)工具(800元(yuan)左右(you)(you))。項目準備(bei)資金：25000元(yuan)

　　(二)汽車維修鈑金設備

　　空氣壓縮機;.噴烤(kao)漆房(從事轎(jiao)車涂(tu)漆)或噴漆設(she)備(bei)(25000元(yuan));.調漆設(she)備(bei);砂輪機;.吸塵、通風設(she)備(bei);其他(ta)常用工具。項(xiang)目準備(bei)資(zi)金25000元(yuan) (三)篷布、座墊及內裝飾修理設(she)備(bei)

　　縫紉機;鎖邊機;工(gong)作臺或工(gong)作案;熨斗;裁剪及(ji)其他專用工(gong)具(ju)。準備(bei)資金(jin)：1000元(yuan) (四)電器、儀表修理設備(bei)

　　電器(qi)性能測試儀萬用表(100元(yuan)(yuan));繞線機(ji)(100元(yuan)(yuan));烘箱(500元(yuan)(yuan));鉗(qian)工(gong)工(gong)作臺(tai)及設備(bei)(bei)(省略);釬焊設備(bei)(bei)(200元(yuan)(yuan));儀表檢修工(gong)作臺(tai); 拉壓器(qi);其(qi)他常(chang)用工(gong)具(ju)(500元(yuan)(yuan))。準備(bei)(bei)資金：20xx元(yuan)(yuan)

　　(五)蓄電池(chi)修理設備

　　充電(dian)(dian)(dian)機(ji);熔鉛設(she)(she)備(bei)(bei);焊極板設(she)(she)備(bei)(bei);鉗工工作臺及(ji)設(she)(she)備(bei)(bei);電(dian)(dian)(dian)解(jie)液(ye)比重計;高頻放電(dian)(dian)(dian)叉;電(dian)(dian)(dian)解(jie)液(ye)配置器(qi)具;廢(fei)水處理(li)和通風設(she)(she)備(bei)(bei);萬用電(dian)(dian)(dian)表;其他專用、常用工具。充電(dian)(dian)(dian)間與工作間分開，充電(dian)(dian)(dian)間的地(di)、池由耐酸材料制做(zuo)。準備(bei)(bei)資金：20xx元 (六)散熱器(qi)、油箱修理(li)設(she)(she)備(bei)(bei)

　　清洗(xi)及管道疏通設(she)備(bei);氧--乙炔焊(han)設(she)備(bei);釬焊(han)設(she)備(bei);水壓試驗設(she)備(bei);空氣壓縮機;噴燈;工作(zuo)(zuo)臺或(huo)作(zuo)(zuo)業架;其他(ta)專用工具。 (七(qi))輪胎修補設(she)備(bei)

　　空氣壓(ya)縮機;漏氣試(shi)驗(yan)設備(bei)(省略不用);輪(lun)胎(tai)氣壓(ya)表(100元);千(qian)斤頂(200元);輪(lun)胎(tai)螺母拆裝或(huo)專(zhuan)用拆裝工具(ju);輪(lun)胎(tai)輪(lun)輞拆裝、除銹設備(bei)或(huo)專(zhuan)用工具(ju);輪(lun)胎(tai)修補(bu)設備(bei);其他專(zhuan)用工具(ju)。

　　設(she)備準備總共需要資金55000元

　　七市場研究

　　(1)行(xing)業(ye)分析：隨著(zhu)汽(qi)車(che)(che)(che)工(gong)業(ye)的迅猛發展以(yi)及汽(qi)車(che)(che)(che)消費的迅速普及，汽(qi)車(che)(che)(che)終(zhong)究會(hui)成(cheng)為代步(bu)工(gong)具(ju)進入(ru)千家萬戶(hu)，就像冰(bing)箱(xiang)。電視一樣(yang)成(cheng)為我們的生(sheng)活(huo)用品。隨著(zhu)汽(qi)車(che)(che)(che)家庭化(hua)，大眾化(hua)，人車(che)(che)(che)一體生(sheng)活(huo)成(cheng)為時(shi)尚。不僅愛車(che)(che)(che)養車(che)(che)(che)理(li)念(nian)已漸入(ru)人心，且(qie)時(shi)尚。

　　(2)消費(fei)分(fen)(fen)析：現(xian)在的(de)(de)很(hen)多服務都滿足不了市(shi)場(chang)的(de)(de)'需(xu)求。所以(yi)開一家維(wei)修公司(si)成為了市(shi)場(chang)的(de)(de)需(xu)求。現(xian)在的(de)(de)維(wei)修行(xing)業(ye)尚未成規模，有很(hen)大的(de)(de)發展(zhan)空間，再有就是可以(yi)充分(fen)(fen)的(de)(de)利(li)用客(ke)(ke)源的(de)(de)關系，加強業(ye)務來往(wang)，以(yi)使帶來新的(de)(de)更(geng)多的(de)(de)客(ke)(ke)源，擴大業(ye)務范圍，和市(shi)場(chang)份額。

　　八風險因素

　　員(yuan)工(gong)(gong)技(ji)術(shu)不夠硬(ying)(ying)朗，客戶進店維修一(yi)次后不再到此(ci)店維修，缺少回頭客。解(jie)決辦法：在招聘(pin)員(yuan)工(gong)(gong)的(de)之(zhi)時，應各方面審核員(yuan)工(gong)(gong)技(ji)術(shu)是(shi)否過(guo)硬(ying)(ying)，比如開店營(ying)業之(zhi)前，在二手車市場或其它渠道先購(gou)買一(yi)臺有技(ji)術(shu)故障的(de)車輛，讓其員(yuan)工(gong)(gong)現場維修，如合格方可留用。

　　管理(li)者經營不善，管理(li)者與(yu)員(yuan)(yuan)(yuan)工(gong)不能齊心協(xie)力完成(cheng)銷售目標，管理(li)者應關愛自己的員(yuan)(yuan)(yuan)工(gong)，高(gao)度(du)調(diao)動員(yuan)(yuan)(yuan)工(gong)積(ji)極性，同(tong)時應與(yu)車(che)輛(liang)保險(xian)公司查勘(kan)員(yuan)(yuan)(yuan)或領導搞好(hao)關系(xi)，避免產生矛盾，僵化關系(xi)。解(jie)決(jue)辦法(fa)：和員(yuan)(yuan)(yuan)工(gong)保持(chi)良好(hao)的合作關系(xi)，最好(hao)的辦法(fa)以心換心，多和員(yuan)(yuan)(yuan)工(gong)交流(liu)。同(tong)時在不同(tong)程度(du)上偶爾(er)給一(yi)些小恩小惠，讓(rang)員(yuan)(yuan)(yuan)工(gong)覺得跟著你干會有前途，如(ru)(ru)每(mei)月(yue)能超額(e)完成(cheng)任務(wu)時，應給予一(yi)定(ding)的獎(jiang)勵辦法(fa)，如(ru)(ru)集體去吃飯，玩耍(shua)之類。

　　投資(zi)(zi)資(zi)(zi)金(jin)(jin)緊缺，在開(kai)店(dian)初(chu)(chu)期流動(dong)準備(bei)資(zi)(zi)金(jin)(jin)應(ying)在4-5萬(wan)，已備(bei)應(ying)急。避免在初(chu)(chu)期投資(zi)(zi)未見收益時，不能(neng)及時填補資(zi)(zi)金(jin)(jin)漏洞，導致資(zi)(zi)金(jin)(jin)鏈斷裂。解(jie)決辦(ban)法：開(kai)店(dian)準備(bei)資(zi)(zi)金(jin)(jin)為購買設備(bei)資(zi)(zi)55000元(yuan)+廠(chang)房(fang)租賃資(zi)(zi)金(jin)(jin)20000元(yuan)+辦(ban)理(li)開(kai)店(dian)證件10000元(yuan)+流動(dong)資(zi)(zi)金(jin)(jin)50000元(yuan)合計(ji)為135000元(yuan)。合理(li)利用(yong)有(you)限的(de)準備(bei)資(zi)(zi)金(jin)(jin)，開(kai)店(dian)之初(chu)(chu)個人開(kai)銷該節省(sheng)的(de)必須節省(sheng)。合理(li)規(gui)劃資(zi)(zi)金(jin)(jin)用(yong)途(tu)，讓每(mei)一分錢都用(yong)在刀刃上。同時每(mei)一項目(除特殊情況外)，應(ying)在設定的(de)準備(bei)資(zi)(zi)金(jin)(jin)之內(nei)。

　　對于這樣(yang)的(de)經(jing)營項(xiang)目來說，我覺得這樣(yang)的(de)項(xiang)目會(hui)越(yue)來越(yue)多，競爭(zheng)也會(hui)越(yue)來越(yue)大;一(yi)定要(yao)增加人才的(de)引進(jin)和技術的(de)更(geng)新，并且建(jian)立良好的(de)企業形象和完善(shan)的(de)信(xin)息平(ping)臺，所(suo)以要(yao)求經(jing)營者不(bu)(bu)斷學習，不(bu)(bu)要(yao)停留在“原地(di)”，不(bu)(bu)斷地(di)“進(jin)步(bu)” 這樣(yang)才能不(bu)(bu)怕任(ren)何風險。

　　九公司目標

　　1.短期(qi)目(mu)標：收入穩定，達到一(yi)定利潤。 2.中期(qi)目(mu)標：向(xiang)市推(tui)廣，在南通市開設分店(dian)。

　　3.長(chang)期目標：在市里(li)穩住腳而且(qie)有一定量的利(li)潤之后，推(tui)向全國。

創業計劃篇4

　　組成部分

　　創(chuang)(chuang)業(ye)計(ji)(ji)(ji)劃書(shu)是(shi)將有(you)(you)關創(chuang)(chuang)業(ye)的想法，借由(you)白紙黑字最后(hou)落實(shi)的載體。創(chuang)(chuang)業(ye)計(ji)(ji)(ji)劃書(shu)的質量，往往會直接影響(xiang)創(chuang)(chuang)業(ye)發起人能否找(zhao)到合(he)作伙伴、獲得資金及其他政策(ce)的支持。如何寫創(chuang)(chuang)業(ye)計(ji)(ji)(ji)劃書(shu)呢(ni)？要(yao)依目(mu)標，即看計(ji)(ji)(ji)劃書(shu)的對象而有(you)(you)所(suo)不同(tong)，譬(pi)如是(shi)要(yao)寫給投資者(zhe)看呢(ni)？還是(shi)要(yao)拿(na)去銀行貸款(kuan)，從不同(tong)的目(mu)的來(lai)寫，計(ji)(ji)(ji)劃書(shu)的重(zhong)點也會有(you)(you)所(suo)不同(tong)。

　　通常一本(ben)創業計劃書在前面需要(yao)(yao)寫(xie)一頁左右的(de)摘要(yao)(yao)，接下來是(shi)創業計劃書的(de)具(ju)體章節，一般分成十大章。

　　一：事業描述。

　　必須描(miao)述所(suo)要進入的是什么行業(ye)(ye)，賣什么產(chan)品(pin)（或(huo)服務(wu)），哪些是你的主(zhu)要客戶。所(suo)屬產(chan)業(ye)(ye)的生命周期是處(chu)于萌芽(ya)、成長、成熟還是衰(shuai)退階段。還有，企業(ye)(ye)要用(yong)獨資還是合(he)伙或(huo)公司的形態(tai)，打(da)算何時開業(ye)(ye)，營(ying)業(ye)(ye)時間有多長等。

　　二：產品/服務。

　　需要描述你的產品(pin)和服務到(dao)底是什(shen)么(me)，有(you)什(shen)么(me)特色，你的產品(pin)跟競爭者有(you)什(shen)么(me)差異(yi)，如(ru)果并不特別(bie)為什(shen)么(me)顧客要買。

　　三：市場。

　　首先需要界定目標(biao)市場(chang)在哪(na)里，是(shi)(shi)既有的市場(chang)已有的客戶，還(huan)是(shi)(shi)在新的市場(chang)開發(fa)新客戶。不(bu)同的市場(chang)不(bu)同的客戶都有不(bu)同的營銷(xiao)方式。在確定目標(biao)之后，決定怎(zen)樣(yang)上市、促銷(xiao)、定價等，并且做好預算(suan)。

　　四：地點。

　　一般公司對地(di)點的選(xuan)擇(ze)可能影(ying)響(xiang)不是很大(da)，但是如果要(yao)開店，店面(mian)地(di)點的選(xuan)擇(ze)就很重要(yao)。

　　五：競爭。

　　下列三種時候尤(you)其要做(zuo)(zuo)競(jing)爭(zheng)(zheng)(zheng)分(fen)析：1.要創業或(huo)進(jin)入一個(ge)新(xin)市場時；2.當一個(ge)新(xin)競(jing)爭(zheng)(zheng)(zheng)者進(jin)入自(zi)己(ji)在經營的市場時；3.隨(sui)時隨(sui)地做(zuo)(zuo)競(jing)爭(zheng)(zheng)(zheng)分(fen)析，這樣最省(sheng)力。競(jing)爭(zheng)(zheng)(zheng)分(fen)析可以(yi)從五個(ge)方(fang)向去做(zuo)(zuo)：誰(shui)是(shi)最接近(jin)的五大競(jing)爭(zheng)(zheng)(zheng)者；他們的業務如(ru)何(he)；他們與本業務相似的程度；從他們那里學到什么；如(ru)何(he)做(zuo)(zuo)得(de)比他們好。

　　六：管理。

　　中(zhong)小企業(ye)98%的(de)失(shi)敗來自于管理(li)的(de)缺(que)失(shi)，其中(zhong)45%是因為管理(li)缺(que)乏競(jing)爭(zheng)力，還沒有明確(que)的(de)解決之道。

　　七：人事。

　　要(yao)考慮(lv)(lv)人(ren)事(shi)需求(qiu)，并(bing)且具體(ti)考慮(lv)(lv)需要(yao)引進哪(na)些專(zhuan)業技術(shu)人(ren)才、全職(zhi)或兼職(zhi)、薪水如何計算(suan)，所需人(ren)事(shi)成本(ben)等。

　　八：財務需求與運用。

　　考慮融資(zi)款(kuan)項的(de)運用(yong)、營運資(zi)金(jin)周轉(zhuan)等，并預測(ce)未來3年的(de)資(zi)產負債(zhai)表、損益表和(he)現金(jin)流量表。

　　九：風險。

　　不是(shi)說有人競(jing)爭就是(shi)風(feng)(feng)險(xian)，風(feng)(feng)險(xian)可(ke)能是(shi)進出口匯兌的風(feng)(feng)險(xian)、餐廳有火災的風(feng)(feng)險(xian)等，并注意當風(feng)(feng)險(xian)來時如何應對。

　　十：成長與發展。

　　下一步要怎么樣，三(san)年后如(ru)何，這也(ye)是(shi)創業計劃書所要提及的。企業是(shi)要能持續(xu)經營的，所以在(zai)規劃時要能夠做到多元化(hua)和(he)全球(qiu)化(hua)。

　　特點

　　結構合理：投(tou)資者應(ying)當能夠(gou)在計劃中找到他們所關注問題(ti)的(de)答(da)案，很容易找到他們特別感興趣的(de)話題(ti)。這就要求商業計劃必須有(you)一個(ge)清楚的(de)結構，使讀者能夠(gou)靈活(huo)地選擇他們想(xiang)要閱讀的(de)部分(fen)。

　　以客觀性說(shuo)服(fu)投資(zi)者：盡量(liang)使自己的(de)(de)語(yu)氣比較客觀，使投資(zi)者有機會仔細地權衡你的(de)(de)論據是否有說(shuo)服(fu)力(li)，而不(bu)是無(wu)邊際吹牛廣告。

　　讓大眾也能讀懂：一些(xie)創(chuang)業者相信，他們(men)可以用豐富的(de)(de)技(ji)術(shu)細(xi)節、精心制作(zuo)的(de)(de)藍圖，以及詳(xiang)細(xi)的(de)(de)分析給(gei)投資者留下(xia)深刻的(de)(de)印(yin)象(xiang)。他們(men)錯了(le)，只有極少數(shu)情況下(xia)，會(hui)有技(ji)術(shu)專家(jia)詳(xiang)細(xi)地評(ping)估這(zhe)些(xie)數(shu)據。大多數(shu)情況下(xia)，簡單的(de)(de)說明、草圖和(he)照片就足夠了(le)。如果計劃(hua)中必(bi)須(xu)包(bao)括產品的(de)(de)技(ji)術(shu)細(xi)節和(he)生產流程，你應當把(ba)他們(men)放(fang)在(zai)附(fu)錄(lu)中去。

　　創業計劃書中包含的9個方面

　　一、公司摘要：

　　這一部分(fen)要(yao)介(jie)紹(shao)公司的主(zhu)營產(chan)業、產(chan)品(pin)和服務、公司的競爭優勢(shi)以及(ji)成(cheng)立地點時間、所處階(jie)段(duan)等(deng)基本情(qing)況。

　　二、公司業務描述：

　　這一(yi)部(bu)分介紹公司(si)的宗旨和目標、公司(si)的發展規劃和策略。

　　三、產品或服務：

　　介紹公司的產品或服務，描述產品和(he)服務的用(yong)途和(he)優點、有關的專利、著作權(quan)、政府批文等。

　　四、收入：

　　介(jie)紹公司的(de)(de)收入來(lai)源，預測(ce)收入的(de)(de)增長。

　　五、競爭情況及市場營銷：

　　分析現有和(he)將(jiang)來的(de)競(jing)(jing)爭對手、他(ta)們的(de)優勢(shi)和(he)劣勢(shi)，以及相應的(de)本公司的(de)優勢(shi)和(he)戰勝(sheng)競(jing)(jing)爭對手的(de)方(fang)向

　　六、管理團隊：

　　對公(gong)司的(de)(de)重要人物進行介紹，包括他們(men)的(de)(de)職(zhi)(zhi)務(wu)、工作經驗、受教育程度等;公(gong)司的(de)(de)全職(zhi)(zhi)員工、兼(jian)職(zhi)(zhi)員工人數;哪(na)些(xie)職(zhi)(zhi)務(wu)空缺(que)。

　　七、財務預測：

　　公司財務報(bao)表、5年的財務報(bao)表預測、投資的退出(chu)(chu)方式(公開上(shang)市、股票回購、出(chu)(chu)售、兼并或(huo)合并)。

　　八、資本結構：

　　公司資金(jin)籌集和使用(yong)情況、公司融資方式(shi)、融資前后(hou)的資本(ben)結構表。

　　九、附錄：

　　支持上述信(xin)息的資料：管理層簡(jian)歷、銷售(shou)手冊、產品圖(tu)紙等(deng)。

　　編寫步驟

　　準備創業方案是一(yi)個展望項目的未(wei)來前景、細(xi)致(zhi)探索(suo)其中的合理(li)思路、確認實施項目所(suo)需(xu)的各(ge)種必要(yao)資源、再尋求所(suo)需(xu)支持的過程。

　　需(xu)要注意的是，并非任何創(chuang)業方案都要完全包括上述大綱(gang)中(zhong)的全部內容。創(chuang)業內容不同，相互之間差異也就(jiu)很大。

　　第一階(jie)段：經驗學(xue)習

　　第二階段(duan)：創業(ye)構思(si)

　　第三階段(duan)：市(shi)場(chang)調研

　　第四階段：方案起草

　　寫(xie)好(hao)全文(wen)，加上(shang)封面(mian)，將(jiang)整個創(chuang)業要(yao)點(dian)抽出來寫(xie)成提要(yao)，然后要(yao)按下面(mian)的順序(xu)將(jiang)全套創(chuang)業方案(an)排列(lie)起來：

　　（1）市場(chang)機遇與謀略；

　　（2）經營管理；

　　（3）經營團隊(dui)；

　　（4）財務預(yu)算；

　　（5）其他與聽眾有直接關系的；信息和材(cai)料(liao)，如企業創始人(ren)、潛在投資人(ren)，甚至家庭成(cheng)員和配偶(ou)。

　　第五階段：最后修飾階段

　　首先(xian)，根據(ju)你(ni)的(de)報告，把最主(zhu)要的(de)東(dong)西做(zuo)成一個1—2頁的(de)摘要，放(fang)在(zai)前面。其次，檢查一下，千萬不要有(you)錯(cuo)別字之類的(de)錯(cuo)誤，否則別人(ren)對你(ni)是(shi)否做(zuo)事嚴謹(jin)會懷疑的(de)。最后，設(she)計一個漂亮(liang)的(de)封面，編寫目(mu)錄(lu)與頁碼，然后打印、裝訂成冊(ce)。

　　第六階段：檢查

　　可(ke)以從(cong)以下幾個(ge)方(fang)面加以檢查：

　　（1）你的創業計劃書是否顯示出(chu)你具有管理公司的經(jing)驗。

　　（2）你的創業(ye)計劃書是否顯(xian)示了你有能力償還(huan)借(jie)款。

　　（3）你(ni)的創業計劃書是否顯示出你(ni)已進行過完整的市場分析(xi)。

　　（4）你的(de)(de)創業(ye)計劃書(shu)是否容易(yi)被投資(zi)者所領會。創業(ye)計劃書(shu)應(ying)該備有(you)索引(yin)和目(mu)錄(lu)，以(yi)便投資(zi)者可以(yi)較容易(yi)地查閱各個章節(jie)。還(huan)應(ying)保證目(mu)錄(lu)中(zhong)的(de)(de)信息流是有(you)邏輯的(de)(de)和現實的(de)(de)。

　　（5）你的創業計(ji)(ji)劃(hua)書中是否(fou)有計(ji)(ji)劃(hua)摘要并放在了最前面，計(ji)(ji)劃(hua)摘要相當于公司(si)創業計(ji)(ji)劃(hua)書的封面，投資者首先會看它。為(wei)了保持(chi)投資者的興(xing)趣，計(ji)(ji)劃(hua)摘要應(ying)寫得(de)引人入勝(sheng)。

　　（6）你的創業(ye)計劃書是否(fou)在文法上全部正確。

　　（7）你(ni)的(de)創業計劃書能否打消(xiao)投(tou)資者對產品（服(fu)務）的(de)疑慮。

　　如果需(xu)要，你可以(yi)準備一件產品模(mo)型。

　　十大要素

　　第一：事業描(miao)述，就是(shi)(shi)的(de)事業到底(di)是(shi)(shi)什么(me)。必須描(miao)述所(suo)要(yao)(yao)進(jin)(jin)入的(de)是(shi)(shi)什么(me)行業是(shi)(shi)買賣業、制造業還(huan)(huan)是(shi)(shi)服(fu)務業賣什么(me)產品還(huan)(huan)是(shi)(shi)提(ti)供什么(me)服(fu)務誰是(shi)(shi)主要(yao)(yao)的(de)客戶還(huan)(huan)有(you)進(jin)(jin)入產業生(sheng)命周期是(shi)(shi)處于(yu)萌芽、成(cheng)長、成(cheng)熟還(huan)(huan)是(shi)(shi)衰退階(jie)段再來要(yao)(yao)進(jin)(jin)入事業的(de)狀(zhuang)況是(shi)(shi)新(xin)創的(de)還(huan)(huan)是(shi)(shi)加(jia)入或承接既有(you)的(de)那(nei)么(me)是(shi)(shi)要(yao)(yao)用獨資(zi)的(de)方式(shi)呢還(huan)(huan)是(shi)(shi)合伙或公司(si)的(de)型(xing)態(tai)為何能獲利、成(cheng)長打(da)算開業要(yao)(yao)不要(yao)(yao)配合節(jie)慶營業時間(jian)有(you)多長是(shi)(shi)否有(you)季節(jie)性。

　　第二：產品(pin)/服(fu)務。產品(pin)和服(fu)務到底(di)是(shi)什(shen)(shen)么(me)，或(huo)者是(shi)兩者都有。有什(shen)(shen)么(me)特色的(de)產品(pin)之特色能帶給客戶什(shen)(shen)么(me)利益還(huan)有的(de)東西跟(gen)競爭者有什(shen)(shen)么(me)差(cha)異如(ru)果的(de)產品(pin)或(huo)服(fu)務是(shi)創新、獨特的(de)，如(ru)何使人想買還(huan)有如(ru)果有的(de)產品(pin)服(fu)務并不(bu)特別(bie)，為什(shen)(shen)么(me)別(bie)人要買。

　　第三：市(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)(chang)。就是(shi)(shi)(shi)你(ni)的(de)(de)(de)(de)東西要(yao)(yao)賣給(gei)誰，先(xian)界(jie)定目標市(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)(chang)在哪(na)里，就像剛剛提(ti)的(de)(de)(de)(de)：客(ke)(ke)戶(hu)(hu)是(shi)(shi)(shi)幾(ji)歲到幾(ji)歲的(de)(de)(de)(de)年(nian)齡層是(shi)(shi)(shi)在既有(you)(you)(you)的(de)(de)(de)(de)市(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)(chang)去(qu)(qu)服務既有(you)(you)(you)的(de)(de)(de)(de)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)呢還是(shi)(shi)(shi)在既有(you)(you)(you)市(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)(chang)去(qu)(qu)開發新(xin)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)呢還是(shi)(shi)(shi)在新(xin)市(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)(chang)去(qu)(qu)服務既有(you)(you)(you)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)或是(shi)(shi)(shi)在新(xin)市(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)(chang)去(qu)(qu)開發新(xin)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)不(bu)同(tong)的(de)(de)(de)(de)市(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)(chang)、不(bu)同(tong)的(de)(de)(de)(de)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)都有(you)(you)(you)不(bu)同(tong)的(de)(de)(de)(de)營銷(xiao)方式(shi)(shi)。什么叫市(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)(chang)營銷(xiao)就是(shi)(shi)(shi)要(yao)(yao)先(xian)找(zhao)到的(de)(de)(de)(de)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)是(shi)(shi)(shi)誰，找(zhao)出(chu)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)后想(xiang)辦(ban)法(fa)，讓客(ke)(ke)戶(hu)(hu)從口袋(dai)把錢拿出(chu)來買的(de)(de)(de)(de)東西。銷(xiao)售時(shi)要(yao)(yao)知道真正(zheng)的(de)(de)(de)(de)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)在哪(na)里產(chan)品對客(ke)(ke)戶(hu)(hu)有(you)(you)(you)什么樣(yang)的(de)(de)(de)(de)利益要(yao)(yao)用哪(na)種營銷(xiao)方式(shi)(shi)通路是(shi)(shi)(shi)直銷(xiao)還是(shi)(shi)(shi)要(yao)(yao)找(zhao)經銷(xiao)商還有(you)(you)(you)怎(zen)樣(yang)去(qu)(qu)定位、上市(shi)(shi)、促銷(xiao)，這(zhe)些都跟市(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)(chang)規(gui)模多大、想(xiang)要(yao)(yao)有(you)(you)(you)的(de)(de)(de)(de)市(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)(chang)占有(you)(you)(you)率和每年(nian)成長(chang)的(de)(de)(de)(de)潛(qian)力有(you)(you)(you)關(guan)。當(dang)市(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)(chang)成長(chang)時(shi)，市(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)(chang)占率會上升或下降市(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)(chang)是(shi)(shi)(shi)否競(jing)爭激烈若不(bu)是(shi)(shi)(shi)，為何再來怎(zen)么定價，預算要(yao)(yao)怎(zen)么做要(yao)(yao)采取什么樣(yang)的(de)(de)(de)(de)策(ce)略等等。

　　第四：地點(dian)(dian)(dian)。一般公司對地點(dian)(dian)(dian)的選擇(ze)可(ke)能影響不那么(me)大(da)，但是(shi)如果要開(kai)店，店面地點(dian)(dian)(dian)的選擇(ze)就很(hen)重要，要不然為什么(me)麥當勞要開(kai)在街口轉角(jiao)。通常一個不好(hao)的地點(dian)(dian)(dian)絕對會讓(rang)關門(men)大(da)吉，好(hao)的地點(dian)(dian)(dian)會讓(rang)利(li)潤多一點(dian)(dian)(dian)。

　　第五：競(jing)(jing)爭(zheng)(zheng)。在下列三種(zhong)時(shi)(shi)候要做(zuo)競(jing)(jing)爭(zheng)(zheng)分(fen)(fen)析(xi)，留意跟競(jing)(jing)爭(zheng)(zheng)者的(de)關(guan)系。1.當要創業或(huo)要進入一個(ge)新市場(chang)時(shi)(shi)，當然要先做(zuo)競(jing)(jing)爭(zheng)(zheng)分(fen)(fen)析(xi)。2.競(jing)(jing)爭(zheng)(zheng)有(you)時(shi)(shi)是來自直(zhi)接的(de)競(jing)(jing)爭(zheng)(zheng)者，有(you)時(shi)(shi)是來自其(qi)它(ta)的(de)行業，所以當一個(ge)新競(jing)(jing)爭(zheng)(zheng)者進入在經營的(de)市場(chang)時(shi)(shi)要做(zuo)競(jing)(jing)爭(zheng)(zheng)分(fen)(fen)析(xi)。3.隨(sui)時(shi)(shi)隨(sui)地(di)做(zuo)競(jing)(jing)爭(zheng)(zheng)分(fen)(fen)析(xi)，這(zhe)樣最好最省(sheng)力，可以從這(zhe)五個(ge)方向去想：誰是最接近的(de)五大競(jing)(jing)爭(zheng)(zheng)者他(ta)(ta)們(men)的(de)業務(wu)如(ru)何(he)(he)他(ta)(ta)們(men)與業務(wu)相似(si)的(de)程(cheng)度(du)從他(ta)(ta)們(men)那里學到什(shen)么如(ru)何(he)(he)做(zuo)得比(bi)他(ta)(ta)們(men)好。

　　第(di)六：管(guan)理。要(yao)(yao)建立自(zi)己(ji)的(de)(de)管(guan)理專業(ye)(ye)(ye)及相關背景，清(qing)楚(chu)自(zi)己(ji)的(de)(de)弱勢(shi)，創業(ye)(ye)(ye)團隊之(zhi)(zhi)間(jian)如(ru)何互補(bu)創業(ye)(ye)(ye)團隊之(zhi)(zhi)間(jian)的(de)(de)強弱勢(shi)，彼此(ci)間(jian)職務及責(ze)任如(ru)何分(fen)工職責(ze)是(shi)否界定明(ming)(ming)確除了團隊本身是(shi)否有其它資源(yuan)可分(fen)配和取得(de)中小企業(ye)(ye)(ye)98%的(de)(de)失(shi)敗來(lai)自(zi)于管(guan)理的(de)(de)缺失(shi)，其中45%是(shi)因(yin)為(wei)管(guan)理缺乏競爭力，還沒有明(ming)(ming)確的(de)(de)解決之(zhi)(zhi)道。另外，20%是(shi)因(yin)為(wei)公(gong)司內(nei)部專業(ye)(ye)(ye)不均衡，這要(yao)(yao)加(jia)強自(zi)己(ji)的(de)(de)專業(ye)(ye)(ye)。還有18%是(shi)缺乏管(guan)理經驗，要(yao)(yao)找互補(bu)性的(de)(de)事業(ye)(ye)(ye)伙伴來(lai)彌補(bu)。另外還有9%是(shi)沒有相關產業(ye)(ye)(ye)的(de)(de)經驗、3%是(shi)經營者掉以輕心、2%被(bei)人(ren)家詐欺背信，最(zui)后1%是(shi)來(lai)自(zi)天然或(huo)人(ren)為(wei)的(de)(de)災難。

　　第七：人事。要(yao)考慮(lv)人事需求是什(shen)么還需要(yao)引進(jin)哪些(xie)專(zhuan)業(ye)技(ji)術(shu)有(you)專(zhuan)業(ye)技(ji)術(shu)的人在(zai)那(nei)里可(ke)否引入是需要(yao)全(quan)職(zhi)(zhi)還是非全(quan)職(zhi)(zhi)的人力薪水是算月(yue)薪或時薪所提供之福利有(you)那(nei)些(xie)是不是有(you)加班費有(you)沒(mei)有(you)排教育訓(xun)練這(zhe)些(xie)人事成(cheng)本會是多少(shao)。

　　第(di)八：財務需(xu)(xu)求與運(yun)(yun)用(yong)(yong)。籌資/融(rong)資款項要(yao)如何運(yun)(yun)用(yong)(yong)呢是要(yao)拿來營運(yun)(yun)周(zhou)轉還是添購(gou)設(she)備、備料進貨(huo)或是技術開發(fa)…要(yao)何時(shi)動用(yong)(yong)還有供貨(huo)商、規(gui)格(ge)、品牌、價格(ge)、數量、運(yun)(yun)費、稅金…等需(xu)(xu)求如何計算籌融(rong)資款對專業的(de)(de)獲利有何貢獻未來3年(nian)(nian)的(de)(de)損益表、資產負債表和現金流量表預估了嗎第(di)1年(nian)(nian)報表要(yao)以每月為基礎，第(di)2、3年(nian)(nian)則以每年(nian)(nian)為基礎。

　　第九：風(feng)(feng)(feng)險(xian)。經(jing)營企業一定會有風(feng)(feng)(feng)險(xian)，平(ping)時就要注(zhu)意。風(feng)(feng)(feng)險(xian)不是說(shuo)有人競爭就是風(feng)(feng)(feng)險(xian)，風(feng)(feng)(feng)險(xian)可能(neng)是：當(dang)初選的(de)地點(dian)旁有捷運，可是后(hou)來捷運不經(jing)過。還(huan)有進出口(kou)會有匯兌的(de)風(feng)(feng)(feng)險(xian)、餐廳有火災的(de)風(feng)(feng)(feng)險(xian)。另(ling)外(wai)還(huan)要注(zhu)意當(dang)風(feng)(feng)(feng)險(xian)來時如何(he)應(ying)對。

　　第十(shi)：成長與(yu)發展。在創業計劃(hua)書中要想(xiang)：下一步要怎么樣(yang)，三年后要怎么樣(yang)，五年以(yi)后要怎么樣(yang)，這個計劃(hua)是(shi)要能(neng)永續經(jing)營的，所(suo)以(yi)在規劃(hua)時要能(neng)夠做到深耕化、多(duo)元(yuan)化和全球化。

創業計劃篇5

　　一、項目介紹

　　項目名(ming)稱(cheng)：“歡(huan)歡(huan)”兒童托管服(fu)務公司

　　經營范圍：兒(er)童托(tuo)管、課后輔導、營養配(pei)餐服務的提供

　　項目投資：3萬(wan)人(ren)民幣

　　場(chang)地選擇：寧國大道寧陽學校

　　項目概述：如今社會，上班族(zu)的(de)壓(ya)力越來(lai)越大，出現了許多沒有(you)時間(jian)照(zhao)顧孩(hai)子，導(dao)致(zhi)孩(hai)子性(xing)格變得孤僻，自卑的(de)例(li)子。創辦“歡歡”兒(er)童托管服務公司，將父母親無法照(zhao)顧的(de)兒(er)童組(zu)織起來(lai)，管吃(chi)、管睡(shui)、管學習輔(fu)導(dao)，解(jie)決家(jia)長與兒(er)童雙方面困難，而且(qie)利用(yong)系統的(de)管理教育，培養兒(er)童的(de)自我約束、獨(du)立管理能(neng)力和團隊協作精神，造福下(xia)一(yi)代。

　　二、市場分析

　　目前，寧國市(shi)(shi)的(de)兒童托管已成為市(shi)(shi)民日常生活中一個老大(da)難的(de)問(wen)(wen)題，這是(shi)我及身邊熟(shu)人常談及孩(hai)(hai)子(zi)讀書(shu)(shu)后，因(yin)上班遠而不能及時(shi)帶小(xiao)孩(hai)(hai)，也有談到小(xiao)孩(hai)(hai)讀書(shu)(shu)后，因(yin)吃不好(hao)(hao)午(wu)飯變(bian)瘦(shou)了。談論更多的(de)是(shi)，父母文化程(cheng)度低輔導孩(hai)(hai)子(zi)做作業成問(wen)(wen)題，代溝問(wen)(wen)題等(deng)，由(you)此產生一種想(xiang)法，如(ru)果能把這些小(xiao)孩(hai)(hai)組織起來，保證孩(hai)(hai)子(zi)們(men)吃得香、睡得好(hao)(hao)，同時(shi)輔導他們(men)做作業，難道不是(shi)一個很(hen)好(hao)(hao)商機嗎?

　　1.市場需求(qiu)分析

　　據(ju)(ju)悉，現(xian)在(zai)寧國有小學(xue)(xue)好幾所，各小學(xue)(xue)都不同程度出現(xian)托管難的(de)問題，據(ju)(ju)不完(wan)全統計各小學(xue)(xue)平均有900名(ming)學(xue)(xue)生，新生入學(xue)(xue)需(xu)要托管服(fu)務約60%，需(xu)要輔(fu)導(dao)各科作(zuo)業約45%，需(xu)要美術、音(yin)樂、英語等輔(fu)導(dao)約30%，需(xu)要單科作(zuo)業輔(fu)導(dao)約20%。但是，現(xian)在(zai)小學(xue)(xue)的(de)托管服(fu)務一致(zhi)不好，經常出教學(xue)(xue)事故。

　　從上述(shu)數據分析：

　　①當今人們(men)對教育(yu)的重視程度(du)較(jiao)以前大有(you)提高;

　　②當今的孩子競爭性強、壓(ya)力大;

　　③父(fu)母投入社會工作(zuo)多，難(nan)以(yi)照顧好孩子(zi);

　　④教(jiao)育社(she)會(hui)化的程度(du)需(xu)不斷提高(gao)。

　　2.市場競爭與前景

　　社(she)會(hui)進步必(bi)(bi)然存在(zai)競(jing)爭(zheng)，在(zai)創業(ye)階段必(bi)(bi)須重視(shi)行業(ye)競(jing)爭(zheng)，據有關報(bao)道，目前，寧國在(zai)開發(fa)(fa)(fa)家教(jiao)、托(tuo)管服務(wu)市場的時間不(bu)算很長(chang)，但普遍存在(zai)著質(zhi)量不(bu)高的問(wen)題，如：貨(huo)不(bu)對板、師資(zi)不(bu)合格、服務(wu)質(zhi)量差等。只(zhi)要揚(yang)長(chang)避短，制(zhi)定自己的競(jing)爭(zheng)優(you)勢(shi)，突出優(you)點(dian)，創新發(fa)(fa)(fa)展，才(cai)能(neng)不(bu)斷滿足社(she)會(hui)的需求。發(fa)(fa)(fa)展潛(qian)力是十(shi)分巨大的，從創業(ye)項目來講，只(zhi)要重視(shi)競(jing)爭(zheng)對手(shou)，采取“全(quan)方位發(fa)(fa)(fa)展，服務(wu)多元化，以優(you)質(zhi)服務(wu)取勝”的經營方針，一定能(neng)成功。

　　三、大學生創業計劃書成本預算

　　1.薪資預算

　　20xx年我本(ben)人自己帶(dai)學(xue)生(sheng)，沒(mei)有薪資成本(ben)（剛(gang)開(kai)始搞(gao)，名聲很重要，招人帶(dai)不放心）

　　2.投資預算

　　房租8000每年，裝潢一萬，添置(zhi)東西一萬。

　　說明：

　　(1)對原(yuan)(yuan)門面進(jin)行簡單裝修，原(yuan)(yuan)裝潢(huang)加以利用(yong)。廚(chu)房，衛生間，臥(wo)室(shi)(shi)，教室(shi)(shi)2間。圖書休息室(shi)(shi)，多媒體學習教室(shi)(shi)。

　　(2)要充分利用原經營(ying)場所的基本(ben)設(she)施(shi)，用舊添新。

　　3.經(jing)營成本預(yu)算

　　說明：

　　(1)學生伙食費用：透明(ming)化，每日更新食譜（微(wei)信上）

　　(2)學(xue)生伙食(shi)標準：針對少年兒童飲食(shi)需求(qiu)，按不同節令制定出(chu)符合標準的菜譜。

　　四、大學生創業計劃書盈虧分析

　　l.經營目標

　　(1)初步(bu)規劃(hua)目(mu)標：20xx年，12人（小班(ban)教學）20xx年考慮20-30人說明：

　　午飯(fan)加輔(fu)(fu)導200，“課時作業”輔(fu)(fu)導另(ling)加100，晚輔(fu)(fu)200，合計500（每月）；一學期就是20xx（熟悉或者特殊要(yao)求(qiu)可(ke)優惠200）；

　　即：500×12=6000每月(yue)。20xx×12=24000半年。

　　②招生對象：最好(hao)是(shi)3,4年級為(wei)主（每招一個學生進行測(ce)試，了解學習程(cheng)度，中上即(ji)可(ke)，太(tai)差不收）

　　(2)主(zhu)營(ying)業額目標(biao)：全(quan)年營(ying)業額：保守(shou)估(gu)計20xx年4萬

　　五、托管理念

　　堅(jian)持“讓孩子健(jian)康快(kuai)樂地成長”的服務(wu)(wu)理念(nian)。堅(jian)持五(wu)心(xin)服務(wu)(wu)，即愛心(xin)，信心(xin)，細心(xin)，耐(nai)心(xin)，恒心(xin)。

　　補充(chong)：首先是暑假(jia)招生(sheng)，英語(yu)培(pei)訓和日托服務

　　特(te)色：暑假期間，免(mian)費贈送國(guo)際(ji)音標(biao)課

　　上學期間(jian)，“課時(shi)作業”輔導

　　小班教(jiao)學，10人一班

　　多(duo)媒體(ti)教學(xue)，更生動形(xing)象，易接受，改(gai)變(bian)枯燥乏味(wei)。讓(rang)學(xue)習變(bian)成一種(zhong)興趣。休息室，圖書閱讀，五子(zi)棋等(deng)益智游(you)戲，寓教于樂。

　　家(jia)長反饋手冊，每月和家(jia)長溝(gou)通學生(sheng)學習(xi)生(sheng)活狀(zhuang)況（正規化(hua)）裝潢部分

　　要求：廚(chu)房(fang)：干凈整(zheng)潔(jie)衛(wei)生

　　衛生間：易打掃，居家舒(shu)適

　　教(jiao)室：干凈明亮，有學習氛圍，易打掃

　　休息室：書架，書籍

　　細節：待定

　　宣傳廣告

　　學生托管協議書（正規(gui)化）

　　極限(xian)負責獨(du)創六管服務(wu)

　　管安全

　　1、接送安全；

　　2、入住安全；

　　3、課堂安全；

　　4、游戲安全；

　　5、戶外安全；

　　6、飲食安全；

　　7、睡眠安全；

　　8、心里，情緒安(an)全(quan)；

　　管學習

　　1、輔導學院(yuan)做好公立學校(xiao)老師布置的作業;

　　2、做完(wan)作業后上好(hao)托(tuo)管學(xue)校教學(xue)文化課(與公立學(xue)校課程(cheng)銜接的自編教材課程(cheng));

　　3、超(chao)越(yue)同年(nian)級課(ke)程水平的奧數，作文，英(ying)語內容教學；

　　4、個別家長對自(zi)己孩(hai)子提升某科(ke)成績的特異性學習要求輔(fu)導。管娛樂

　　1、室外游(you)戲場地(di)娛樂(le)；

　　2、室內游戲場地娛樂(le)；

　　3、課堂(tang)娛樂（在課堂(tang)上陣“學(xue)中玩”活(huo)動）；

　　4、野外游覽娛樂；

　　5、任(ren)意空間思(si)(si)維娛樂（布置動腦筋的(de)思(si)(si)維性游戲作業(ye)，讓其(qi)利用各種(zhong)場合進行思(si)(si)維娛樂）。

　　管生活

　　1、管好學員飲食(shi)。讓其吃(chi)托(tuo)管午餐(can)或（和(he)）晚餐(can)；

　　2、注意安(an)排(pai)學員課間飲(yin)水；

　　3、確保半小時(shi)午睡(shui)和9小時(shi)以上的(de)夜間睡(shui)眠；

　　4、飯前(qian)便后洗(xi)手，全天身(shen)體保潔(jie)；

　　5、冬(dong)天升溫保暖，夏天降(jiang)溫防暑(shu)；

　　6、確(que)保學員衣(yi)服(fu)，鞋帽，書(shu)包整潔。學習用品(pin)，防(fang)寒，防(fang)暑(shu)用品(pin)齊全。管品(pin)行

　　1、進行“五愛(ai)(ai)(ai)”教育(yu)（愛(ai)(ai)(ai)黨愛(ai)(ai)(ai)國愛(ai)(ai)(ai)社(she)會(hui)主義愛(ai)(ai)(ai)集體愛(ai)(ai)(ai)他人）；

　　2、進行中華傳統美(mei)德教育；

　　3、進(jin)行(xing)法律法規教育；

　　4、進行社(she)會主義精神文明(ming)教育(yu)；

　　5、進行種子發展觀教育（環保，節約，低(di)碳知識和(he)行為教育）；

　　6、感恩教育。

　　管健康

　　1、視力健康；

　　2、牙齒健康；

　　3、脊椎健康；

　　4、預(yu)防患常見病，多發(fa)病和傳染病；

　　5、預(yu)防營(ying)(ying)養(yang)不良和營(ying)(ying)養(yang)過剩；

　　6、心理健康。

創業計劃篇6

　　一、基本情況：

　　1、企業名稱：聯(lian)幫(bang)周家渡快餐服務社

　　2、行業類型(xing)：生產制(zhi)造()零售()批發()服務(wu)()家(jia)庭手(shou)工業()運輸()其他(ta)()行業發展前(qian)景：由初期小(xiao)規模生產盒飯(fan)、早(zao)點、面(mian)食(shi)向熟食(shi)及特色食(shi)品(pin)發展。

　　3、組(zu)織(zhi)(zhi)(zhi)形式(shi)：個體工商戶(hu)()個人獨資()合伙()有限責任公司()非正規勞動組(zu)織(zhi)(zhi)(zhi)()其他()選(xuan)擇(ze)該組(zu)織(zhi)(zhi)(zhi)形式(shi)的理由：由于經驗資金不足(zu)，故選(xuan)擇(ze)非正規勞動組(zu)織(zhi)(zhi)(zhi)這(zhe)一(yi)低門(men)檻小資金政策優的創(chuang)業(ye)形式(shi)。

　　4、主要產品(服務)和經營(ying)范圍：中低檔盒(he)飯(4-6元/盒(he));各式早(zao)點(生煎(jian)、菜肉大包(bao)或小(xiao)包(bao)、小(xiao)籠、大/小(xiao)餛(hun)飩、油豆腐粉絲湯、北(bei)方水餃(jiao))多種花式澆(jiao)頭面(包(bao)括(kuo)冷面)等。

　　5、創業者個人情況(kuang)：(年齡、性(xing)別(bie)、文化(hua)程度、技能特長、興趣愛好及相關工作經歷等(deng))

　　本人今(jin)年36歲(sui)，男，中專畢業，有A2駕照，中極(ji)中廚師證(zheng)、初級中點證(zheng)，正在學(xue)習中級西點，從小愛好運動、計(ji)算機上網(wang)，以前(qian)做過(guo)教師、職員、企管、保險代理人。

　　6、創業基本(ben)條件：(項目、資金、場地等)

　　現自(zi)籌資金(jin)拾萬元(yuan)人民(min)幣，為(wei)公司職員、小(xiao)區(qu)居民(min)、學生等做餐飲服(fu)務、場地擬定在世博(bo)會周邊：昌里路(lu)與洪山路(lu)交界(jie)處租(zu)，月租(zu)小(xiao)于(yu)等于(yu)5000元(yuan)人民(min)幣，小(xiao)于(yu)等于(yu)50平(ping)方米的(de)店面。

　　7、目前存在的困難和打算：店面尚未(wei)定下，盒飯的單位定單未(wei)談妥，人選未(wei)定。

　　二、項目的市場分析：

　　選擇項目的(de)理由：本人對飲食制作有技能，餐飲是現(xian)鈔交易無(wu)壞賬風險，投(tou)資(zi)少、虧不大。先(xian)期投(tou)資(zi)7.9萬人民(min)幣已有，估計(ji)前景頗好，身心吃苦(ku)耐(nai)勞方面已準備就緒。

　　選擇場地的理(li)由：需滿足租金小于(yu)等于(yu)5000元，面積小于(yu)等于(yu)50平方米(使用面積)，在(zai)昌(chang)里(li)路與(yu)洪山路靠近(jin)世博(bo)會，鄰(lin)上南新村(cun)，以利(li)將來為世博(bo)會服務。那里(li)有610等十多條公交線路，交通四通八達，有客流量，與(yu)同行距(ju)100左右(you)。

　　市場調查(cha)的(de)基本情(qing)況：根據(ju)初步調查(cha)，此地(di)區(qu)消(xiao)費(fei)者收入(ru)多(duo)(duo)在1000-3000元左右，正(zheng)好(hao)是我的(de)目(mu)標顧(gu)客，周邊雖(sui)然餐飲業也很多(duo)(duo)，但(dan)能與我成為競爭對手的(de)不多(duo)(duo)，遠沒(mei)有(you)到飽(bao)和程度，且(qie)多(duo)(duo)為外地(di)業主為多(duo)(duo)，產品質(zhi)量不佳(吃過多(duo)(duo)家)，價格雖(sui)然低(di)但(dan)作為消(xiao)費(fei)者同樣價格當(dang)然要吃有(you)滋(zi)有(you)味的(de)食品。當(dang)地(di)居民工作較忙，加(jia)上學(xue)校多(duo)(duo)如長青(qing)中學(xue)等。許多(duo)(duo)家庭天熱往往不做飯，而在外吃，我應該(gai)抓住這潛在的(de)顧(gu)客，并針對本地(di)客戶的(de)口味而其(qi)它業主沒(mei)有(you)的(de)設計制作出(chu)特(te)色產品：如灌湯包、雜糧(liang)煎餅等。

　　目標客戶分析(xi)：基本客戶是(shi)收入(ru)在(zai)1000-3000元/月的周(zhou)邊居民及附近中小(xiao)學學生，其應對商品的口味價(jia)格比(bi)很在(zai)乎，比(bi)較(jiao)愛清潔衛生的環境。

　　競爭對手分(fen)析：多(duo)數(shu)是外地來滬(hu)人(ren)員及當地人(ren)開辦的(de)小(xiao)吃店(dian)。產品品種大路，口(kou)味不(bu)太好(以我(wo)中級中式廚師的(de)眼光(guang)看)無非炒面(mian)，太一(yi)般的(de)盒飯，奉送(song)的(de)湯不(bu)是骨頭湯而是清水湯，用工(gong)全(quan)部外地年輕(qing)姑(gu)娘小(xiao)伙，經(jing)驗少。營業時間短，多(duo)為臨時工(gong)，穩定(ding)性、培訓(xun)技能差。

　　產品(pin)(服務)的市(shi)場定位：中低檔(dang)客(ke)戶群：公司(si)職員，小區居(ju)民(min)月收入(ru)1000-3000元(yuan)人民(min)幣，中小學(xue)學(xue)生(sheng)。產品(pin)以(yi)當(dang)地(di)口味(wei)適口為(wei)好，盒飯以(yi)新鮮、下飯、早點、面澆頭(tou)必(bi)須有(you)幾個特色，須與(yu)周圍同行(xing)不同。

　　三、市場營銷：

　　產品(服(fu)務) 特(te)點價格(ge) 成(cheng)本價銷售價

　　A盒(he)飯(fan) 海派口味(wei)，一(yi)(yi)般一(yi)(yi)大葷、一(yi)(yi)小葷、二素、加湯、飯(fan)(天冷二兩半、天熱一(yi)(yi)兩半) 2.5元(yuan)(yuan)/盒(he) 5元(yuan)(yuan)/盒(he)

　　B湯面澆頭有(you)常(chang)備素(su)交、大排、辣肉，天冷(leng)有(you)大肉、羊肉、大腸，天熱有(you)三絲、魚(yu)排、鱔絲 2.5元(yuan)(yuan)/盒 5元(yuan)(yuan)/2兩

　　C生煎醬油肉(rou)(rou)餡(xian)(仿大壺春)，偏甜，放(fang)肉(rou)(rou)皮凍，收口處撒香蔥 0.6元(yuan)/兩(liang) 1.2元(yuan)/盒

　　促(cu)銷方式：裝(zhuang)修(xiu)時要做一(yi)(yi)個燈箱廣告式店招牌，常(chang)備菜單大字式張貼(tie)于店外，剛開張時打折或(huo)買二送一(yi)(yi)。

　　分銷渠(qu)道(dao)：原材料每樣(yang)都要知道(dao)有2-3個進貨(huo)點，但供應商固定1人，以(yi)利降低價格。

　　競爭有(you)利條件：本人有(you)廚藝，有(you)些自己(ji)拿手(shou)的家常菜肴，可(ke)以因(yin)時令推出(chu)新品，營(ying)業一(yi)年365無休(xiu)，春節也(ye)以店為(wei)家，營(ying)業時間5：00-22：00(16小時就是固定的廣告(gao))招聘員工(gong)，除大災難(nan)外(wai)不會裁員，長期合作。

　　銷售預測(6-12個月)

　　產品(pin) 月(yue)份 7月(yue) 8月(yue) 9月(yue) 10月(yue) 11月(yue) 12月(yue)

　　類別

　　產品

　　盒飯銷售數量(liang) 120*30 120*30 120*30 40*30 120*30 120*30

　　平均單價 5元/盒(he)(he)(he) 5元/盒(he)(he)(he) 5元/盒(he)(he)(he) 5元/盒(he)(he)(he) 5元/份(fen)(fen) 5元/份(fen)(fen)

　　月銷售額 18000元 18000元 18000元 6000元 18000元 18000元

　　面食銷售數量 60*30 60*30 60*30 40*30 100*30 100*30

　　平(ping)均單(dan)價 5元(yuan)/份(fen) 5元(yuan)/份(fen) 5元(yuan)/份(fen) 5元(yuan)/份(fen) 5元(yuan)/份(fen) 5元(yuan)/份(fen)

　　月銷售額 9000元(yuan)(yuan)(yuan) 9000元(yuan)(yuan)(yuan) 9000元(yuan)(yuan)(yuan) 6000元(yuan)(yuan)(yuan) 15000元(yuan)(yuan)(yuan) 15000元(yuan)(yuan)(yuan)

　　點心銷售數量 100*30 100*30 100*30 60*30 120*30 120*30

　　平均單價 5元(yuan)(yuan)/份 5元(yuan)(yuan)/份 5元(yuan)(yuan)/份 5元(yuan)(yuan)/份 5元(yuan)(yuan)/份 5元(yuan)(yuan)/份

　　月銷售額(e) 15000元(yuan)(yuan) 15000元(yuan)(yuan) 15000元(yuan)(yuan) 9000元(yuan)(yuan) 18000元(yuan)(yuan) 18000元(yuan)(yuan)

　　總計(ji) 銷售總量 8400份(fen) 8400份(fen) 8400份(fen) 4200份(fen) 10200份(fen) 10200份(fen)

　　銷售(shou)總額 42000元 42000元 42000元 21000元 51000元 51000元

　　四、企業組織結構：

　　編號崗位(wei)(wei)名(ming)稱人(ren)數崗位(wei)(wei)工作內容薪資額度其他

　　1 店長 1 管理(li)、采購、財務、早(zao)點 20xx

　　2 收銀員 1 收銀、出納、接待客戶 20xx

　　3 廚師 2 燒制盒(he)飯菜及面(mian)澆頭、早點 1400

　　4 小工(gong) 2 洗滌原材料及切(qie)割、早點 700

　　企業組(zu)織結構和管(guan)理措施：店長(chang)負(fu)(fu)責(ze)制：下管(guan)收銀員、廚(chu)師、小工。公章(zhang)、財務(wu)章(zhang)由本人(ren)(ren)(ren)一手管(guan)理。員工有員工準則(ze)，張貼于操作間，每人(ren)(ren)(ren)外出(chu)要留(liu)言，個人(ren)(ren)(ren)必須對產品負(fu)(fu)責(ze)(與工資掛鉤)，年底發紅包。

　　五、經濟分析：

　　投資(zi)(zi)額(e)預(yu)算和資(zi)(zi)金籌(chou)措計劃：自籌(chou)資(zi)(zi)金拾萬(wan)，先期投資(zi)(zi)7.7萬(wan)。開支項(xiang)目：A申領“非(fei)”證免費，設備(bei)購(gou)置(zhi)燃氣灶*6=12000，廚房用具4000，房屋(wu)押金10000(2月)，簡單裝修包空調、排風(feng)設備(bei)10000，促銷(打折或(huo)買(mai)二送一)，每月小計，業(ye)主+收銀員工(gong)(gong)資(zi)(zi)+員工(gong)(gong)工(gong)(gong)資(zi)(zi)，20xx*3+20xx*3+700*18=24600元(每月8200元)，房租5000*1=5000，進(jin)貨10000元，通訊(xun)400，水電煤1000，不可(ke)預(yu)見20xx，記帳自己(ji)。

　　收支預算

　　收(shou)支項(xiang)目(mu) 7月(yue)(yue) 8月(yue)(yue) 9月(yue)(yue) 10月(yue)(yue) 11月(yue)(yue) 12月(yue)(yue) 1月(yue)(yue) 2月(yue)(yue) 3月(yue)(yue) 4月(yue)(yue) 5月(yue)(yue) 6月(yue)(yue) 總計(ji)

　　收入盒飯(fan) 18000 18000 18000 6000 18000 18000 6000 18000 18000 18000 6000 18000 180000

　　面食 9000 9000 9000 6000 15000 15000 6000 9000 9000 15000 6000 9000 117000

　　點心 15000 15000 15000 9000 18000 18000 9000 15000 15000 18000 9000 15000 171000

　　總收(shou)入 42000 42000 4200 21000 51000 51000 21000 42000 42000 51000 21000 42000 468000

　　支出設備(bei)裝璜(3年攤完) 720 720 720 720 720 720 720 720 720 720 720 720 8640

　　工資(zi) 8200 8200 8200 8200 8200 8200 8200 8200 8200 8200 8200 8200 98400

　　房租 5000 5000 5000 5000 5000 5000 5000 5000 5000 5000 5000 5000 60000

　　進材(cai)料 10000 10000 10000 5000 11000 11000 5000 10000 10000 11000 5000 10000 10800

　　通訊 400 400 400 400 400 400 400 400 400 400 400 400 4800

　　水電(dian)煤 1000 1000 1000 800 1000 1000 800 1000 1000 1000 800 1000 11400

　　雜(不(bu)可(ke)預見) 20xx 2000 20xx 2000 20xx 2000 20xx 2000 20xx 2000 20xx 2000 24000

　　總支(zhi)出 27320 27320 27320 22120 28320 28320 22120 27320 27320 28320 22120 27320 315240

　　利(li)潤 14680 14680 14680 -1120 22680 22680 -1120 14680 14680 22680 -1120 14680 152760

　　盈虧平衡(heng)點：每月總支出/單(dan)份平均價=顧客(ke)人數

　　13660/5=2732人/月

　　投(tou)資回收(shou)的時(shi)間：

　　第(di)一(yi)年前半年：銷售總(zong)額(e)249000-總(zong)支出(chu)160720=88280(凈利潤(run))

　　第一年下半年：銷(xiao)售(shou)總額219000-總支出154520=64480

　　第二(er)年、第三年拿(na)出一(yi)部(bu)分利潤裝璜門面，擴(kuo)大經營。

　　六、風險防范：

　　風險因素分析：根據餐飲行業的特點，我(wo)認為風險在于：

　　1、類(lei)似非典的大災難，人們(men)不(bu)太放心在外用餐。

　　2、天氣因素(大風大雨)，顧客減(jian)少，太熱(re)太冷(leng)時間過長等。

　　3、競爭(zheng)對手增(zeng)多拉走不當或潛在顧客。

　　4、原材料漲價或采(cai)購困難，送來的次貨。

　　5、業(ye)主或員工生病。

　　6、食品衛(wei)生質量，假幣。

　　風險防(fang)范對應措施：

　　應對：

　　1、維持(chi)、用流動(dong)資金(jin)可頂3-4個月，但要裁一半員工。

　　2、轉變品種，盡量(liang)減損，另外利用(yong)空閑(xian)研發新品。

　　3、不降價，提高質量，拉住(zhu)顧客(ke)。

　　4、變換(huan)產品結構，把好驗貨關(guan)。

　　5、培養收(shou)銀員負(fu)責一(yi)下(xia)，跟勞務中介要人。

　　6、制(zhi)定一套規范的食品衛生(sheng)合格制(zhi)度，買個好驗(yan)鈔機。

　　七、企業目標：

　　企業開辦初期(qi)經營目標：開業后抓住產品(pin)質(zhi)量(liang)不放手，了(le)解顧客(ke)對食品(pin)的(de)意見，及時(shi)調整(zheng)，根據盈虧平衡點的(de)每日91人，極(ji)力做到年食客(ke)84420人，年營業額468000元，年利潤76380元。

　　企業(ye)開辦后1-3年(nian)(nian)(nian)的目標(每一(yi)年(nian)(nian)(nian))：第一(yi)年(nian)(nian)(nian)爭取(qu)贏利(li)152760收(shou)回投資。第二年(nian)(nian)(nian)拿(na)出3萬(wan)裝璜，擴(kuo)大生(sheng)產，爭取(qu)把利(li)潤(run)提高10%，152760*1.1=168036元，第三年(nian)(nian)(nian)拿(na)出5萬(wan)開發熟(shu)食，爭取(qu)把上年(nian)(nian)(nian)利(li)潤(run)提高20%，168036*1.2=201643.2元。

創業計劃篇7

　　隨著大學(xue)(xue)生對(dui)西方(fang)文化的(de)(de)(de)日益(yi)了(le)解和西方(fang)食品文化的(de)(de)(de)不斷進入，越(yue)來越(yue)多(duo)的(de)(de)(de)大學(xue)(xue)生對(dui)西餐產生了(le)濃厚的(de)(de)(de)興(xing)趣(qu)，以至于很(hen)多(duo)人尤其是大學(xue)(xue)生這個群體(ti)愈發的(de)(de)(de)想接觸它(ta)，去(qu)嘗試它(ta)，所以這其中蘊藏著巨大的(de)(de)(de)市場資(zi)源，在(zai)大學(xue)(xue)的(de)(de)(de)附近開(kai)個西餐廳能(neng)很(hen)好的(de)(de)(de)利用并開(kai)發這個市場，雖(sui)然(ran)可能(neng)資(zi)金(jin)有(you)限(xian)，但(dan)還是希望能(neng)籌集資(zi)金(jin)并實現這個計(ji)劃(hua)，實現自(zi)己的(de)(de)(de)創業(ye)夢(meng)想，讓(rang)自(zi)己在(zai)創業(ye)上能(neng)打造出(chu)一片天地。

　　一、項目概況

　　項目目的

　　——自食其樂西餐廳以打造優質的西餐文化和服務(wu)大眾為其辦業(ye)和經營(ying)宗(zong)旨，力(li)求開拓(tuo)一片屬于自己的市場。

　　項目名(ming)稱：自食其樂西餐廳(ting)

　　性(xing)質：此項目(mu)集開(kai)發家(jia)居設(she)(she)計(ji)、房屋室內(nei)設(she)(she)計(ji)、獨棟別墅設(she)(she)計(ji)專業性(xing)服務(wu)項目(mu)。同時，吸引商家(jia)投資，建設(she)(she)中國人自己的家(jia)居設(she)(she)計(ji)文化。

　　建設地點：蚌埠市地區

　　市場分析：學(xue)院現有一萬四千幾個(ge)師(shi)(shi)生(sheng)，調查資(zi)料表明他(ta)們多消費用(yong)于(yu)飲(yin)食(shi)(shi)方面(mian)占了(le)54、7%，正因如此，飲(yin)食(shi)(shi)也是在(zai)學(xue)校(xiao)創(chuang)業首選之路。小中(zhong)都美食(shi)(shi)街附近是男女生(sheng)聚餐最聚中(zhong)的(de)地方，偶(ou)爾去的(de)人占了(le)全師(shi)(shi)生(sheng)65、8%，現時有40、2%師(shi)(shi)生(sheng)覺得(de)現在(zai)學(xue)校(xiao)最缺(que)的(de)服務(wu)是就餐環境，而適(shi)合自食(shi)(shi)其樂西餐廳(ting)設計(ji)是幽雅、舒(shu)適(shi)、休閑的(de)消費環境，這可表明了(le)，自食(shi)(shi)其樂西餐廳(ting)開業后會有更(geng)受(shou)歡迎的(de)可能性。

　　宗旨：服務大(da)眾，優(you)質經營(ying)，為廣大(da)消費者展現不一樣的(de)西餐文化(hua)。

　　經營范圍：

　　1、推出皇牌(pai)主食(shi)套(tao)餐，經濟(ji)實惠(hui)，例如：泰(tai)汁雞扒印尼(ni)炒(chao)飯套(tao)餐、青咖喱豬頸肉扒伴意(yi)粉(fen)套(tao)餐、鰻魚泰(tai)汁雞扒局飯套(tao)餐等，各套(tao)餐還配有（粟米(mi)忌廉(lian)湯、油菜(cai)、熱奶茶或(huo)凍檸樂(le)），最適(shi)合(he)校(xiao)園情侶品味。

　　2、西餐結合快(kuai)餐。例如：扒(ba)類（牛(niu)扒(ba)、豬扒(ba)、雞扒(ba)）、各式(shi)快(kuai)餐、各式(shi)小食、各種中西燉湯、中西式(shi)局(ju)飯、粉(fen)面類（意粉(fen)、米粉(fen)等）。

　　3、美(mei)顏甜品。例如(ru)：姜(jiang)汁(zhi)鮮奶(nai)雪蛤膏燉蛋、金(jin)粟南瓜西米露(lu)、粟子蓉鮮奶(nai)露(lu)、椰(ye)汁(zhi)香芋西米露(lu)等等，最適合愛美(mei)的女大學(xue)生品嘗。

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