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創業策劃

時間：2022-03-16 11:17:43 創業指南我要投稿

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實用的創業策劃(hua)模板匯編10篇(pian)

創業策劃篇1

　　1.1由于中國(guo)人口眾多，餐飲業一(yi)直以來(lai)是(shi)最紅火的(de)(de)(de)，同時也被各商家(jia)所(suo)(suo)看準(zhun)的(de)(de)(de)行業，紛紛定位目(mu)標市場。而我(wo)(wo)們(men)的(de)(de)(de)山東煎餅是(shi)便捷快(kuai)速、營養(yang)美味的(de)(de)(de)快(kuai)餐類食品，結合我(wo)(wo)們(men)自身產品便利(li)、快(kuai)捷、營養(yang)的(de)(de)(de)優勢(shi)，我(wo)(wo)們(men)所(suo)(suo)針對的(de)(de)(de)客(ke)戶群(qun)(qun)體(ti)主要是(shi)在校學生(sheng)以及(ji)外來(lai)務工(gong)人員。還有(you)工(gong)作繁忙的(de)(de)(de)工(gong)薪階層(ceng)。這其(qi)中又以貼(tie)近我(wo)(wo)們(men)生(sheng)活的(de)(de)(de)學生(sheng)群(qun)(qun)體(ti)為目(mu)標客(ke)戶群(qun)(qun)，而同類的(de)(de)(de)快(kuai)餐諸如手(shou)抓餅、肯德基乃(nai)至(zhi)外賣等(deng)就是(shi)我(wo)(wo)們(men)的(de)(de)(de)競爭對手(shou)。

實用的創業策劃模板匯編10篇

　　美味(wei)(wei)營養(yang)、快捷便利是我們山東(dong)煎餅(bing)最大的(de)特(te)色，同時(shi)，山東(dong)煎餅(bing)吃法多樣，味(wei)(wei)道較(jiao)多。適合各(ge)種各(ge)樣有著各(ge)種口味(wei)(wei)的(de)人們。隨(sui)著人們的(de)生(sheng)活水平越來越好，消費(fei)者的(de)健康意識也越來越強了，山東(dong)煎餅(bing)中(zhong)的(de)粗糧成分(fen)對健康

　　1.2零防腐劑食品的空(kong)白

　　食品防(fang)(fang)(fang)(fang)腐(fu)(fu)劑是用于防(fang)(fang)(fang)(fang)止(zhi)食品因(yin)微生物引起(qi)的(de)(de)變質(zhi)，提高食品保存性能(neng)，延(yan)長食品保質(zhi)期而使用的(de)(de)食品添加劑。由于防(fang)(fang)(fang)(fang)腐(fu)(fu)劑能(neng)延(yan)長食品保質(zhi)期，我國(guo)《食品衛生法》規定，允許食品加入適量的(de)(de)防(fang)(fang)(fang)(fang)腐(fu)(fu)劑。在食品安全問題日益(yi)突出的(de)(de)今天，不(bu)(bu)少(shao)商(shang)家為(wei)了保證(zheng)食品不(bu)(bu)腐(fu)(fu)壞，不(bu)(bu)按法定法規添加防(fang)(fang)(fang)(fang)腐(fu)(fu)劑。食品及醬料(liao)中的(de)(de)防(fang)(fang)(fang)(fang)腐(fu)(fu)劑主要(yao)有山梨酸和苯甲酸，而且不(bu)(bu)容易檢測。雖然按規定添加對人體(ti)并無(wu)危害，但零防(fang)(fang)(fang)(fang)腐(fu)(fu)劑仍然是最理(li)想的(de)(de)。

　　我們公司秉持(chi)(chi)著“天然、健康、營養”的方(fang)針，堅持(chi)(chi)煎餅(bing)生(sheng)產的零(ling)防腐(fu)劑，使山東(dong)煎餅(bing)更適(shi)合大眾享(xiang)用。空(kong)白的零(ling)防腐(fu)劑食品行業是極具市場的。

　　1.3目標市場

　　我(wo)們(men)把(ba)目標市場(chang)首先定(ding)在廣東，并且是(shi)高校(xiao)學生人(ren)群，主要因(yin)素有人(ren)口(kou)因(yin)素和地(di)理因(yin)素兩(liang)個方面。

　　人口因(yin)素(su)：由于我們(men)的團隊主要集中在高校(xiao)內，又因(yin)為(wei)大學生(sheng)的學習生(sheng)活或(huo)者組織(zhi)工(gong)作比較(jiao)(jiao)繁重且時間比較(jiao)(jiao)就(jiu)緊湊(cou)，適合我們(men)的產(chan)品(pin)推廣。而且學生(sheng)文化水平較(jiao)(jiao)高，對健(jian)康重視，我們(men)產(chan)品(pin)以粗糧為(wei)原料，有(you)利于我們(men)的身體健(jian)康。因(yin)此我們(men)的產(chan)品(pin)對具有(you)強烈(lie)健(jian)康意識的廣東(dong)高校(xiao)學生(sheng)有(you)什(shen)么(me)好的市場(chang)前景。

　　地理因(yin)素：廣東天氣濕熱，加上(shang)廣東人(ren)現在打破了從前的清淡胃口(kou)(kou)，餐飲越(yue)(yue)來越(yue)(yue)油(you)膩，口(kou)(kou)味越(yue)(yue)來越(yue)(yue)重。我(wo)(wo)們產品中(zhong)的粗(cu)糧成(cheng)分(fen)有(you)助于化解油(you)膩，有(you)利于身體的健康(kang)成(cheng)長，釋放(fang)壓力。加上(shang)高校(xiao)中(zhong)人(ren)口(kou)(kou)比較(jiao)密集，有(you)利于我(wo)(wo)們創(chuang)業，所以我(wo)(wo)們要以廣東高校(xiao)為基點(dian)，輻射(she)到(dao)其他(ta)各地。

　　1.4國內市場需求

　　山(shan)東煎(jian)餅是(shi)一(yi)種(zhong)美(mei)味(wei)(wei)(wei)且快捷的(de)(de)小吃(chi)形式的(de)(de)煎(jian)餅，主要(yao)特色是(shi)味(wei)(wei)(wei)道香,里外全(quan)脆,味(wei)(wei)(wei)美(mei),醬主要(yao)以回味(wei)(wei)(wei)感為(wei)(wei)主。給(gei)人(ren)(ren)感覺吃(chi)過一(yi)次,還(huan)想(xiang)吃(chi)下一(yi)次的(de)(de)感覺。同時，作為(wei)(wei)山(shan)東的(de)(de)傳統美(mei)食也有著悠久的(de)(de)歷史(shi)文化背景與內涵(han)，深受社會(hui)各階層，各個(ge)年齡段(duan)的(de)(de)人(ren)(ren)們的(de)(de)喜愛。尤其是(shi)在學(xue)校(xiao)附(fu)近，繁重的(de)(de)學(xue)習壓力與緊(jin)湊的(de)(de)時間下，美(mei)味(wei)(wei)(wei)的(de)(de)熱氣(qi)騰騰的(de)(de)山(shan)東煎(jian)餅為(wei)(wei)他們帶來了福音(yin)，解(jie)除(chu)了他們一(yi)身的(de)(de)疲憊。就算只算學(xue)生(sheng)(sheng)，據統計20xx年全(quan)國有9360.5萬(wan)名(ming)(ming)小學(xue)生(sheng)(sheng)、6875.9萬(wan)名(ming)(ming)中(zhong)學(xue)生(sheng)(sheng)、2468.1萬(wan)名(ming)(ming)大學(xue)生(sheng)(sheng)，假設每天只有百分(fen)之一(yi)的(de)(de)人(ren)(ren)買(mai)了山(shan)東煎(jian)餅，那(nei)么(me)日銷售量也有1870450個(ge)煎(jian)餅。何況還(huan)有很(hen)多的(de)(de)工薪階層喜愛著省時充饑(ji)又價廉的(de)(de)山(shan)東煎(jian)餅。所以說，山(shan)東煎(jian)餅有足夠(gou)的(de)(de)市(shi)場(chang)需求(qiu)而且它(ta)的(de)(de)市(shi)場(chang)需求(qiu)量是(shi)非常大的(de)(de)。

　　1.5省內市場(chang)需求

　　廣(guang)(guang)州作為(wei)國際(ji)大都(dou)市(shi)(shi)，中國一(yi)線城(cheng)市(shi)(shi)之一(yi)有(you)著龐大的(de)人口基數，整(zheng)個廣(guang)(guang)東省還(huan)有(you)著超過250萬的(de)外來務工(gong)人員。同時，由(you)于街面小攤(tan)的(de)管理(li)混亂、衛生(sheng)條件較差等問(wen)題，為(wei)了照顧國際(ji)都(dou)市(shi)(shi)與中國形(xing)象廣(guang)(guang)州市(shi)(shi)對(dui)(dui)路(lu)邊攤(tan)販的(de)打擊力度較強于內地。加(jia)上緊湊(cou)的(de)都(dou)市(shi)(shi)快速(su)生(sheng)活，廣(guang)(guang)州對(dui)(dui)于快速(su)、方便、營養、安全(quan)的(de)食品有(you)著較高(gao)的(de)需求。而這些(xie)需求與要求與山(shan)東煎餅的(de)符(fu)合程度很高(gao)。

　　2.競爭分析

　　2.1同一(yi)產品競爭(zheng)

　　盡管全國各(ge)地都(dou)有山東(dong)煎(jian)餅賣，但是(shi)，他們卻都(dou)是(shi)以街頭小(xiao)商(shang)小(xiao)販的(de)方(fang)式，推著小(xiao)推車(che)在城管的(de)圍追(zhui)堵截下艱難的(de)生存(cun)著。人(ren)們常常在饑餓的(de)時候(hou)卻發現“今天城管檢查，老板回家休息了(le)。”這樣(yang)的(de)狀況(kuang)無疑連累了(le)美味的(de)山東(dong)煎(jian)餅的(de)形(xing)象，而(er)我們則決定拯救它。

　　我們要(yao)做(zuo)(zuo)(zuo)的(de)(de)(de)(de)是(shi)建(jian)立山(shan)(shan)東(dong)煎餅(bing)連鎖店(dian)，統一(yi)(yi)(yi)市場標準。這(zhe)在目前是(shi)沒有(you)人(ren)涉足的(de)(de)(de)(de)，或(huo)者說沒有(you)人(ren)成(cheng)功(gong)的(de)(de)(de)(de)。就競爭來看，目前市場上(shang)的(de)(de)(de)(de)山(shan)(shan)東(dong)煎餅(bing)攤位基本上(shang)都(dou)是(shi)老一(yi)(yi)(yi)輩的(de)(de)(de)(de)人(ren)迫不得(de)已，養(yang)家糊口才做(zuo)(zuo)(zuo)的(de)(de)(de)(de)，不僅沒有(you)好的(de)(de)(de)(de)創新，而(er)且(qie)由于較低的(de)(de)(de)(de)文化(hua)水平，往往對(dui)食品的(de)(de)(de)(de)安全問題也不夠重視(shi)。而(er)我們是(shi)新一(yi)(yi)(yi)代(dai)的(de)(de)(de)(de)大學(xue)生，有(you)著充裕(yu)的(de)(de)(de)(de)知識以及優(you)良的(de)(de)(de)(de)思維方(fang)式，可以對(dui)山(shan)(shan)東(dong)煎餅(bing)做(zuo)(zuo)(zuo)出一(yi)(yi)(yi)些好的(de)(de)(de)(de)創新，可以真正的(de)(de)(de)(de)把山(shan)(shan)東(dong)煎餅(bing)做(zuo)(zuo)(zuo)成(cheng)一(yi)(yi)(yi)個品牌。在這(zhe)個山(shan)(shan)東(dong)煎餅(bing)規(gui)模(mo)化(hua)、正規(gui)化(hua)的(de)(de)(de)(de)空白領域里，我們有(you)著很強的(de)(de)(de)(de)競爭力，這(zhe)將是(shi)我們最大的(de)(de)(de)(de)機會。

　　2.2同(tong)類產品競爭(zheng)

　　在便捷(jie)、快速的(de)(de)(de)(de)快餐類食品市場中，有(you)(you)著諸(zhu)如肯德基、麥當(dang)勞的(de)(de)(de)(de)巨(ju)頭(tou)，也有(you)(you)著手抓餅、壽(shou)司等(deng)(deng)等(deng)(deng)各(ge)種各(ge)樣的(de)(de)(de)(de)食品，包括各(ge)種外(wai)賣等(deng)(deng)等(deng)(deng)。與他們(men)相比，山東煎餅除了美味之外(wai)，由(you)于有(you)(you)著粗糧食品的(de)(de)(de)(de)加(jia)入，以及干凈衛(wei)生的(de)(de)(de)(de)經營(ying)(ying)生產標準(zhun)。我(wo)們(men)可(ke)以有(you)(you)著更為營(ying)(ying)養的(de)(de)(de)(de)天然優勢，同時可(ke)以做出(chu)全程安(an)全綠色的(de)(de)(de)(de)保(bao)證。

　　由于加工簡單，粗(cu)糧(liang)雜糧(liang)的口感有些粗(cu)糙，但也正(zheng)因(yin)為此，粗(cu)糧(liang)雜糧(liang)中(zhong)保(bao)存了許(xu)多細(xi)糧(liang)中(zhong)沒有和含量較少的精品成分(fen)。粗(cu)糧(liang)雜糧(liang)含有豐富的不可(ke)溶性(xing)纖維素，有利(li)于保(bao)障消化系統(tong)正(zheng)常運(yun)轉。它與(yu)可(ke)溶性(xing)纖維協(xie)同工作，可(ke)降低血液(ye)中(zhong)低密度(du)膽固醇和甘油三酯的濃度(du)；增(zeng)加食物在胃里的停(ting)留(liu)時(shi)間，延遲飯后(hou)葡萄糖(tang)吸收的速度(du)，降低高血壓、糖(tang)尿病、肥胖癥和心腦血管疾病的風險。

　　粗糧雜(za)糧的(de)(de)引入，使得我們(men)(men)的(de)(de)產品比(bi)之同(tong)類有著(zhu)更(geng)為豐富(fu)的(de)(de)營養(yang)，有著(zhu)更(geng)會合理的(de)(de)膳(shan)食(shi)搭配。在人們(men)(men)越來越重(zhong)視食(shi)品安全與營養(yang)的(de)(de)今天，這會是我們(men)(men)的(de)(de)核心競(jing)爭力。

　　3.銷售預測

　　3.1短期目標

　　我們計劃先(xian)試點經營一到兩個(ge)店(dian)鋪立足(zu)于學校(xiao)，利用(yong)優良的傳統(tong)秘方并加以創新(xin)，給(gei)予正規化的包(bao)裝(zhuang)與管理，先(xian)在(zai)小范圍內打敗競爭對手，爭取到校(xiao)內40%左右的市場份額(e)。

　　由于學(xue)(xue)校(xiao)內食堂的黑色(se)料(liao)理(li)，以及同學(xue)(xue)們緊湊的時間安排，對(dui)快捷便利的食品要(yao)求(qiu)較(jiao)(jiao)高(gao)，市場較(jiao)(jiao)大。預計達(da)到短期(qi)目標時，每(mei)天大概會(hui)賣(mai)出(chu)400份(fen)，每(mei)天的純利潤1000元。

　　3.2長期目標

　　完成(cheng)短期的(de)(de)目標(biao)后(hou)，我們(men)(men)將把商標(biao)、服飾(shi)、制作方式(shi)(shi)等(deng)通過加盟的(de)(de)方式(shi)(shi)快速地推廣出來，首先完成(cheng)對全(quan)市高校的(de)(de)覆(fu)蓋，并逐漸推廣到全(quan)省。提(ti)升我們(men)(men)在(zai)行(xing)業內的(de)(de)影響力，達到定制市場標(biao)準(zhun)的(de)(de)水(shui)平。我們(men)(men)才能(neng)夠(gou)(gou)更(geng)廣泛的(de)(de)推廣我們(men)(men)的(de)(de)產品。把更(geng)多的(de)(de)人吃到更(geng)正宗的(de)(de)健康綠色、美(mei)味便捷的(de)(de)山東(dong)煎餅，也能(neng)夠(gou)(gou)盡快的(de)(de)實現我們(men)(men)的(de)(de)事業理想。

　　關于(yu)山東煎餅，我們主(zhu)要以其方便快捷為主(zhu)要競爭力，卻又由于(yu)國家法律制度不能(neng)通過(guo)流(liu)動攤位來最大化的實現快捷便利功能(neng)。我們對(dui)未來的期望是能(neng)夠向(xiang)政府(fu)提出申請商(shang)業步行(xing)(xing)街(jie)的概(gai)念。在(zai)人流(liu)量比較大的地(di)方建立不同規模的商(shang)業步行(xing)(xing)街(jie)，一方面給與了部分人生存(cun)的空間，另

　　一方面，也帶給了人們(men)便利(li)的(de)生活方式。同時，人流(liu)于車流(liu)的(de)分離也有利(li)于交(jiao)通的(de)良好秩序。

　　3.3未來狀況

　　在未來，我們會逐漸擴大經營范圍，增售附加產(chan)品，提升銷(xiao)售模式的多樣化。成為像(xiang)肯德基、永和豆漿、真功(gong)夫一樣的快餐(can)巨頭。

　　4.效益分析

　　4.1經濟效益

　　山東煎餅雖然有著較(jiao)低(di)的(de)成本，卻有著很(hen)高(gao)的(de)回報。尤(you)其(qi)在抓(zhua)準市場(chang)與銷(xiao)售的(de)關鍵點后，預(yu)計在初(chu)期能(neng)獲得每年10萬的(de)純利潤。后期則會更高(gao)。

　　4.2社會效益

　　我們(men)還致力于(yu)解決城管(guan)與商販的(de)(de)根本矛盾，謀(mou)求兩者利益的(de)(de)平衡(heng)，達到互(hu)利共贏的(de)(de)地步(bu)。

　　我們首先做出(chu)讓(rang)步(bu)尋(xun)找商鋪(pu)，自身先做到并(bing)呼吁同行(xing)做到不違(wei)法不擺(bai)小攤。其(qi)次(ci)，在有一定規模與話語權后，向政府(fu)或相(xiang)關機構提出(chu)建設商業步(bu)行(xing)街(jie)的請(qing)求。以完(wan)成(cheng)互利共贏的目標。

創業策劃篇2

　　一、活動背景：

　　信息時代的(de)今天，知(zhi)識(shi)就是(shi)力量的(de)口號(hao)至今讓我(wo)們震耳發聵。伴著涼爽的(de)秋風，我(wo)們迎來(lai)了(le)第二屆讀(du)(du)者文化節。而讀(du)(du)者文化節，是(shi)由讀(du)(du)者協會主辦(ban)的(de)面向全省高校(xiao)的(de)一(yi)場集知(zhi)識(shi)、娛樂、競賽為一(yi)體的(de)綜合性(xing)學習活(huo)動(dong)。在這個(ge)大的(de)背景下(xia)，讀(du)(du)者協會與紅帆船文學社(she)共同舉(ju)辦(ban)了(le)文學知(zhi)識(shi)競賽活(huo)動(dong)。

　　二、活動目的：

　　(一)為了提(ti)高同(tong)學(xue)(xue)們對本(ben)次讀書(shu)文(wen)化(hua)節的關心度，將和諧文(wen)化(hua)帶進校園(yuan)，以豐富同(tong)學(xue)(xue)們的課外生活、展現自身才華(hua)，提(ti)升文(wen)化(hua)素(su)養(yang)。

　　(二)加強會員間的交流(liu)，以及(ji)促(cu)進(jin)與其它(ta)社團之間的交流(liu)與合作。

　　(三)建設文化(hua)校(xiao)園，將多(duo)(duo)讀書、多(duo)(duo)思考的(de)觀念(nian)更加深入的(de)植入校(xiao)園文化(hua)。

　　(四)開(kai)辟讀者(zhe)與(yu)圖書館信息溝通的渠道(dao)，建立讀者(zhe)與(yu)圖書館間的良性互動。

　　三、活動介紹

　　本次競賽為讀者協會策(ce)劃主辦，紅帆船文(wen)學社協辦、合肥旅游網贊(zan)助(zhu)的文(wen)學知識競賽活動。

　　四、活動安排

　　本次文學知識競(jing)賽面向全體在(zai)校學生，以雙方會(hui)員為主。分為初賽、決(jue)賽二個階(jie)段。

　　(一)時間安排(pai)：

　　1.初賽：

　　(1)時(shi)間(jian)：xx月24下午6點

　　(2)地點：圖書(shu)館八樓(lou)會議(yi)室

　　2.決賽：

　　(1)時間：xx月3日下(xia)午6點

　　(2)地(di)點：圖書館八樓會(hui)議室

　　3.頒獎

　　(1)時(shi)間：12月(yue)1日晚上7點

　　(2)時間：圖書館八樓會議室

　　(二(er))參(can)賽選手資格要求

　　1.在校(xiao)大學生(sheng)，熱愛讀書，擁(yong)有一定的知識素養。

　　2.參賽選手必須在(zai)規定的時間內報(bao)名，并領取報(bao)名表。

　　(三)競賽流程

　　1. 主持人(ren)開場致(zhi)辭(ci)然(ran)后介紹入場嘉賓，會(hui)長致(zhi)辭(ci)并(bing)宣布競賽(sai)開始。

　　2. 主持人(ren)宣布比(bi)賽(sai)規則。選手如有問題可(ke)在主持人(ren)宣布后提出。

　　3. 根據競賽者入場時(shi)抽取的編(bian)號，把(ba)競賽者按(an)編(bian)號分若干組。

　　4.初賽(sai)流程：此次(ci)文(wen)學知識競賽(sai)初賽(sai)所(suo)有選手(shou)都有基礎分3分，并按以下四個環(huan)節進行

　　(1)小試牛刀

　　題目共分：文(wen)學知識(shi)、風俗(su)文(wen)化、詩詞解析、歷史(shi)常識(shi)四(si)類(lei)(每(mei)類(lei)題中有2道選擇題，每(mei)道題編有序號(hao))

　　規則：以組為單位，從(cong)該(gai)組一(yi)號(hao)選(xuan)(xuan)手(shou)開始，選(xuan)(xuan)手(shou)可從(cong)四類(lei)中任選(xuan)(xuan)一(yi)類(lei)。由主持人(ren)從(cong)該(gai)類(lei)中抽(chou)出一(yi)題(ti)(ti)。主持人(ren)讀出題(ti)(ti)目(mu)后，選(xuan)(xuan)手(shou)作答(da)，如(ru)果答(da)對(dui)加(jia)(jia)1分，錯誤(wu)扣5分。并由該(gai)組其它選(xuan)(xuan)手(shou)自愿作答(da)，答(da)對(dui)加(jia)(jia)5分，錯誤(wu)扣2分。然后按順序進(jin)行下組選(xuan)(xuan)手(shou)答(da)題(ti)(ti)。并以小(xiao)(xiao)組總成績為此環(huan)節的最終成績，前五名的小(xiao)(xiao)組每人(ren)成績加(jia)(jia)2分，其余小(xiao)(xiao)組每人(ren)加(jia)(jia)1分。

　　中場互動

　　所有(you)到(dao)場人(ren)員進行擊(ji)鼓傳花-成(cheng)(cheng)語(yu)接龍活動。由(you)主持(chi)人(ren)說(shuo)出一個(ge)(ge)成(cheng)(cheng)語(yu)并傳遞物品，主持(chi)人(ren)敲擊(ji)桌(zhuo)子，聲音停止，物品距(ju)離最近的人(ren)接成(cheng)(cheng)語(yu)，接出成(cheng)(cheng)語(yu)則繼續(xu)進行，否(fou)則表(biao)演(yan)節目(mu)，節目(mu)表(biao)演(yan)結(jie)束由(you)該(gai)人(ren)任說(shuo)一個(ge)(ge)成(cheng)(cheng)語(yu)繼續(xu)進行。時間15分(fen)鐘(zhong)。

　　(2)搶灘登陸

　　規則：主持人(ren)讀題(ti)(ti)之后以小(xiao)組(zu)為(wei)單(dan)位即可進行搶答(da)，答(da)對加1分，答(da)錯(cuo)(cuo)不扣(kou)分，答(da)錯(cuo)(cuo)后其它選手可搶答(da)該題(ti)(ti)，答(da)對得5分，小(xiao)組(zu)搶到一次大題(ti)(ti)機會，該組(zu)將(jiang)會有3道題(ti)(ti)，至(zhi)該組(zu)答(da)完為(wei)止。依次類(lei)推(tui)，此環節(jie)以個人(ren)得分為(wei)最終成績。

　　(3)弱者重生

　　本(ben)環節得(de)分較(jiao)(jiao)高的(de)人(ren)給(gei)較(jiao)(jiao)低的(de)人(ren)選題(ti)，選3道題(ti)，答題(ti)后較(jiao)(jiao)低的(de)'人(ren)得(de)分為：答對個數/3(較(jiao)(jiao)高的(de)人(ren)分數--較(jiao)(jiao)低的(de)人(ren)分數)

　　(4)勇往直前

　　規則(ze)：本環節分為難(nan)3分，中2分，易1分。從(cong)任一組(zu)一號選(xuan)手開始答(da)題(ti)，主(zhu)持人由(you)易到(dao)難(nan)選(xuan)題(ti)，選(xuan)手回答(da)一題(ti)后可以放(fang)棄，得到(dao)已(yi)答(da)對得分數

　　也可繼續(xu)攻(gong)關。若答錯(cuo)，則本環節的分將(jiang)失去。

　　比賽(sai)結束(shu)后選出(chu)較(jiao)高得分選手(shou)進入決(jue)賽(sai)。

　　5.決賽流程：

　　(1)自我介(jie)紹，限時2分鐘。

　　(2)才藝(yi)展示，各個選手根據(ju)自(zi)己情況(kuang)選擇性進行(xing)，該項成(cheng)績(ji)為參(can)賽(sai)選手最后成(cheng)績(ji)作參(can)考(kao)。

　　(3)一站到底所有入圍決賽的選手，兩(liang)(liang)兩(liang)(liang)組合，回(hui)答主(zhu)持人的問(wen)題，采(cai)取淘汰制，獲勝者再兩(liang)(liang)兩(liang)(liang)結合，依次類(lei)推(tui)直至產生(sheng)最終勝利者。

　　6.頒獎(jiang)典禮(li)暨(ji)聯合晚(wan)會

　　(1)由相(xiang)關負責人針(zhen)對此次文學知(zhi)識(shi)競(jing)賽(sai)做總結。

　　(2)舉行(xing)頒獎儀式。

　　(3)文藝(yi)表演暨活動大聯歡。

　　(四)前期準備

　　(1)雙方(fang)宣(xuan)傳部應于于xx月xx日以(yi)前(qian)做(zuo)好宣(xuan)傳板(ban)面(mian)(mian)、海(hai)報(bao)、宣(xuan)傳頁(如板(ban)面(mian)(mian)數量不夠(gou)與(yu)征(zheng)文(wen)活(huo)動發生(sheng)沖(chong)突，可(ke)將兩個活(huo)動合并為一個板(ban)面(mian)(mian))，并于xx月xx日投放至(zhi)指定位(wei)置。

　　(2)雙(shuang)方策劃(hua)部人員，應(ying)于xx月(yue)xx日以前協商活動(dong)的(de)人員安(an)排(pai)問(wen)題(人員安(an)排(pai)包括比賽(sai)評委(wei)、場序維(wei)護、衛生清潔等)。

　　(3)雙方策(ce)劃部應于xx月(yue)xx日以(yi)前(qian)商議參賽(sai)選手的(de)報名流程、信息管理、通訊(xun)聯絡等問題(ti)，并交(jiao)由各(ge)自(zi)的(de)相關(guan)部門執行。

　　(4)所有考(kao)試的問題(ti)、試卷由指定人(ren)員負責編(bian)輯(ji)、打印、保管(guan)，任何人(ren)不得(de)泄露題(ti)目。

　　(6)雙方策劃(hua)部須(xu)于xx月xx日以前協商頒獎儀(yi)式的具體事宜，包括出席人員、秩序維護、主持、禮儀(yi)等(deng)。

　　五、注意事項：

　　1、初(chu)賽的問答題目(mu)(mu)為12道(dao)，分(fen)別(bie)涉及文(wen)學、風俗文(wen)化、名(ming)句對(dui)接(jie)、歷史常識四(si)個方面，每方面四(si)道(dao)題目(mu)(mu)。

　　2、決賽自我介紹與(yu)才藝展示總分(fen)值(zhi)2分(fen)，答題總分(fen)值(zhi)8分(fen)，選手在此階(jie)段的最后得分(fen)由這兩(liang)項與(yu)答題得分(fen)共(gong)同構成(cheng)。

　　決賽問(wen)題(ti)除以(yi)上問(wen)題(ti)外還涉及生活、政治(zhi)、經濟、科(ke)普等綜合知識(shi)。

　　初(chu)賽進(jin)入決賽時，根據實際人數確定晉級人數，確定人數后(hou)安(an)成績由上到(dao)下選(xuan)擇晉級。

　　3、此(ci)次文學(xue)知識(shi)競賽(sai)(sai)總的分(fen)值分(fen)配：決賽(sai)(sai)的總分(fen)值7分(fen)，初(chu)賽(sai)(sai)總分(fen)值3分(fen)，選手的最(zui)終成(cheng)績由這(zhe)兩部分(fen)按(an)比例共同(tong)組成(cheng)。

　　六、獎項設置

　　特等(deng)獎(jiang)(jiang)一名一等(deng)獎(jiang)(jiang)2名二等(deng)獎(jiang)(jiang)4名三(san)等(deng)獎(jiang)(jiang)8名優秀獎(jiang)(jiang)若干，共計5元

　　七、負(fu)責人及主(zhu)要參與(yu)者

　　負責人：xxx

　　參與者：讀者協會與紅帆船文學社(she)全體會員

創業策劃篇3

　　在(zai)追求時尚、獨特、新穎的時代，年輕(qing)人(ren)喜歡標新立異，與(yu)眾不(bu)同，他們(men)不(bu)滿足于(yu)百貨公(gong)司里現成(cheng)商品，于(yu)是(shi)，DIY經濟火(huo)熱(re)升溫，并因此成(cheng)為新的淘(tao)金地。DIY——"Do it yourself"（我自(zi)己動(dong)手做(zuo)）的存(cun)在(zai)似乎總是(shi)開(kai)始于(yu)人(ren)們(men)想省(sheng)錢的心理。

　　做(zuo)您需(xu)要(yao)的(de)(de)(de)，做(zuo)您想要(yao)的(de)(de)(de)，做(zuo)市場上絕(jue)無僅有(you)、獨一(yi)(yi)無二(er)的(de)(de)(de)您自(zi)己的(de)(de)(de)作(zuo)品，成(cheng)為DIY更高(gao)層(ceng)次的(de)(de)(de)追(zhui)求。 DIY在制作(zuo)過(guo)程中給予的(de)(de)(de)滿足感(gan)則更重要(yao)。工業化生產的(de)(de)(de)確已(yi)經日臻(zhen)完(wan)美，越來(lai)越多的(de)(de)(de)人已(yi)不(bu)可(ke)能也沒(mei)必要(yao)去掌握舊日能工巧匠的(de)(de)(de)手藝了(le)。毋(wu)需(xu)自(zi)己動手做(zuo)，卻總(zong)仿(fang)佛缺了(le)些什么，就象缺少(shao)了(le)運(yun)(yun)動，人就是這么怪，需(xu)要(yao)貼近(jin)自(zi)然，需(xu)要(yao)運(yun)(yun)動勞(lao)作(zuo)，需(xu)要(yao)在運(yun)(yun)動勞(lao)作(zuo)中享(xiang)受生活的(de)(de)(de)樂趣。這，是DIY又一(yi)(yi)高(gao)層(ceng)次的(de)(de)(de)追(zhui)求。 DIY，因為人的(de)(de)(de)需(xu)要(yao)而存。

　　在漸漸地DIY的概(gai)念擴展(zhan)到多(duo)個領(ling)域：大到電腦配件、家(jia)具設施(shi)，小(xiao)到毛衣(yi)襪(wa)子(zi)、手(shou)工藝品??隨著社(she)會的進(jin)步，DIY精(jing)神(shen)(shen)逐(zhu)步顯現出它獨到的魅力(li)，激發著人們自主(zhu)創新、互(hu)動(dong)合作的良好精(jing)神(shen)(shen)；DIY的思維被越來越多(duo)的人接受，并漸漸成為一種流行。到了現代，國(guo)人越來越追(zhui)求時尚、個性，注重獨一無二和豐富多(duo)彩的生(sheng)活體驗。于是，DIY(Do It Youself )成為追(zhui)求時尚與個性張揚一族的口頭禪。

　　開(kai)動大(da)腦(nao)，用您(nin)的(de)雙手(shou)去創造，這(zhe)是(shi)(shi)(shi)DIY的(de)最高境界(jie)：只(zhi)要(yao)想的(de)到(dao)，就能做的(de)到(dao)。這(zhe)就是(shi)(shi)(shi)DIY精神(shen)的(de)體現！DIY的(de)理念是(shi)(shi)(shi)：源(yuan)于(yu)自(zi)然，回歸(gui)自(zi)然。令您(nin)放松身(shen)心，去感受我們身(shen)邊美(mei)麗(li)的(de)一切事物。DIY具有的(de)獨特魅力是(shi)(shi)(shi)：花錢少少，美(mei)麗(li)多(duo)多(duo)，心情好好！記住它(ta)的(de)口號：做回我自(zi)己！

　　維度 DIY 創意生活坊(fang)，秉承 DIY 精神，結合(he)市場(chang)的前(qian)景，推出了以軟陶DIY、和DIY彩(cai)泥畫系列產(chan)(chan)品(pin)。其賣點不僅(jin)僅(jin)是產(chan)(chan)品(pin)本(ben)身，而是制作產(chan)(chan)品(pin)的過程，以新穎、周到(dao)、體(ti)(ti)貼的服務(wu)，讓顧客感受到(dao)自己動(dong)手(shou)、動(dong)腦，創作的樂(le)趣。本(ben)項目投資少、易啟動(dong)，消費群體(ti)(ti)龐大(da)、市場(chang)廣(guang)泛(fan)、成(cheng)長潛力大(da)。

　　本(ben)工作(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)坊(fang)為顧(gu)(gu)客提供原材(cai)料、創作(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)場地、創作(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)技術指(zhi)導以及作(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)品代售，顧(gu)(gu)客可(ke)以在工作(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)坊(fang)一次性(xing)或(huo)分期完成作(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)品，可(ke)以把自己(ji)親手完成的作(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)品買下收藏，也可(ke)以通過維度DIY 工作(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)坊(fang)的網頁和展示櫥窗進行代售。

創業策劃篇4

　　一次性醫療器械的處理創意：浙江大學億可利創業團隊

　　產品特征：安全高效環保

　　市場調查：

　　隨著我(wo)國對一(yi)次性醫(yi)療(liao)(liao)器械的廣泛使用(yong)，醫(yi)療(liao)(liao)垃(la)圾的產量以每年3％～6％的速度遞(di)增。20xx年，全國共(gong)有(you)醫(yi)療(liao)(liao)衛生(sheng)機構324，771個(ge)，病床317．7萬張(zhang)，年診療(liao)(liao)人數(shu)21．23億(yi)人次，產生(sheng)醫(yi)療(liao)(liao)垃(la)圾100萬噸左右。聯合國環境署的《巴塞爾公約(yue)》已(yi)將醫(yi)療(liao)(liao)垃(la)圾列(lie)為(wei)需要嚴格控(kong)制國際間轉移的危(wei)險(xian)廢棄物(wu)，我(wo)國《國家危(wei)險(xian)廢物(wu)名錄》也將其(qi)列(lie)為(wei)頭號(hao)危(wei)險(xian)廢物(wu)。因為(wei)醫(yi)療(liao)(liao)垃(la)圾本身(shen)帶(dai)有(you)病菌(jun)和(he)病毒，如不能妥善處(chu)理，將對環境和(he)社會產生(sheng)巨大的危(wei)害。

　　可行性論證：

　　浙江大(da)學熱(re)能工程研(yan)究所潛心研(yan)制的(de)“億(yi)可利（EasyClean）”醫(yi)療(liao)垃(la)圾氣控式熱(re)解焚燒無害(hai)化集成處理裝置(zhi)，針對我(wo)國醫(yi)療(liao)垃(la)圾成分復雜、不分類等(deng)特點(dian)，克服(fu)了直接(jie)引進國外技術(shu)的(de)應用障礙，對醫(yi)療(liao)垃(la)圾進行(xing)無害(hai)化處理，不僅(jin)可以將二次污(wu)染減(jian)小到(dao)最低水平，而且(qie)可回收熱(re)能，具有低投入(ru)和高社(she)會(hui)效(xiao)益的(de)雙重(zhong)優點(dian)。

　　擬成(cheng)立的(de)“億可(ke)利綠(lv)色科技(ji)有限公司”將依托(tuo)浙江(jiang)大(da)學(xue)熱能工程(cheng)研(yan)(yan)究(jiu)所雄厚的(de)人才和技(ji)術實(shi)力(li)，前期(qi)用3～5年左右的(de)時間，靈活運用各種融(rong)資(zi)手段，在全國(guo)較發(fa)達地區的(de)大(da)中型城市(shi)建立20～30個(ge)醫療(liao)垃(la)圾處(chu)(chu)理工廠。在推廣現有的(de)億可(ke)利醫療(liao)垃(la)圾處(chu)(chu)理技(ji)術應用的(de)同時，積聚資(zi)金與實(shi)力(li)，實(shi)現技(ji)術與服務方式(shi)兩方面的(de)多(duo)元化(hua)發(fa)展。后(hou)期(qi)，在5～8年內(nei)將公司建立成(cheng)業務范(fan)圍(wei)遍及全國(guo)，集環保技(ji)術研(yan)(yan)究(jiu)、環保設(she)備制(zhi)造、項目(mu)工程(cheng)設(she)計與建設(she)投資(zi)于一體，涉及醫療(liao)垃(la)圾處(chu)(chu)理、城市(shi)危(wei)險生活垃(la)圾處(chu)(chu)理、工業危(wei)險垃(la)圾處(chu)(chu)理等多(duo)個(ge)領域，倡導綠(lv)色生活的(de)大(da)型環保集團公司。

　　投資回報：

　　本企(qi)業(ye)擬采用“BOT”（即Build－Operate－Transfer）的運(yun)作(zuo)模(mo)式，針對一(yi)個年(nian)處(chu)理規模(mo)為(wei)3，000噸的醫療(liao)垃圾處(chu)理企(qi)業(ye)，為(wei)了經營活(huo)動的穩定(ding)進(jin)行，企(qi)業(ye)需(xu)要吸納外部(bu)投(tou)資(zi)400萬元，投(tou)入(ru)自有資(zi)金50萬元，技(ji)術作(zuo)價(jia)150萬元。經初步(bu)估(gu)算，企(qi)業(ye)的內部(bu)報酬率約為(wei)24％，投(tou)資(zi)回收期為(wei)三年(nian)一(yi)個月。相對于10％的平均利(li)潤(run)率，作(zuo)為(wei)利(li)國利(li)民(min)的環保企(qi)業(ye)，這(zhe)種利(li)潤(run)水(shui)平是十(shi)分(fen)讓(rang)人滿意(yi)的。

　　高純度藥用褪黑素的生產

　　創意：浙江大學“暗金”創業團隊

　　市場調查：

　　褪(tun)黑(hei)素(su)，英(ying)文名melatonin，是哺乳動物松果體腺(xian)分泌的內源激素(su)，當體內褪(tun)黑(hei)素(su)減少時，人體的各(ge)種(zhong)(zhong)機能就(jiu)會受到影(ying)響(xiang)，研究(jiu)表明，褪(tun)黑(hei)素(su)除(chu)了(le)可以有(you)效治療失(shi)眠癥和(he)調(diao)整時差外，還(huan)有(you)多種(zhong)(zhong)功能，作為保健品原(yuan)料，具有(you)廣闊的市(shi)場(chang)開(kai)發潛(qian)力(li)。

　　目(mu)前(qian)，國(guo)內褪(tun)黑素原料市場的(de)需(xu)(xu)求量為6000千克，預計到20xx年將達到10000千克。現在國(guo)內褪(tun)黑素年產量1200千克，90％以上的(de)市場需(xu)(xu)求依賴(lai)進口，市場容量巨(ju)大。

　　可行性論證：

　　在(zai)本項目中，我(wo)們作為(wei)褪(tun)黑素原(yuan)料的(de)(de)供應商，采用一(yi)種全(quan)新的(de)(de)技術(shu)工藝(yi)合成(cheng)褪(tun)黑素。我(wo)們的(de)(de)技術(shu)已(yi)經(jing)通(tong)過中試，生(sheng)產放(fang)大(da)方案經(jing)過多名(ming)國內知名(ming)化工專家(jia)認證，具(ju)有如下優(you)勢：產品純度高，流程簡(jian)單(dan)，產率高，成(cheng)本低，原(yuan)料價廉易(yi)得，生(sheng)產安全(quan)環保。

　　我們的客戶主要是以褪黑素為(wei)原料的保健(jian)(jian)品(pin)生產廠(chang)家，初期(qi)我們采取集中(zhong)化的原則，直接針對年需求量在50千克以上(shang)的大(da)(da)客戶，我們最大(da)(da)潛(qian)在客戶上(shang)海健(jian)(jian)特公司已對本項目表示了極(ji)大(da)(da)興趣。

　　投資回報：

　　我們擬成立P＆E藥用原料研究與(yu)開發有限(xian)責任公司，投資(zi)額(e)為(wei)(wei)700萬元(yuan)(yuan)，投資(zi)凈現值為(wei)(wei)1370．64萬元(yuan)(yuan)，投資(zi)回(hui)收(shou)期1．51年，內部報酬率為(wei)(wei)76．38％。

創業策劃篇5

　　健身房得位(wei)置必(bi)需要(yao)給群眾(zhong)帶來方(fang)便，所在位(wei)置要(yao)有(you)寬闊得地(di)方(fang)停放車輛(liang)，交通繁華更為適(shi)宜；俱樂(le)部經營具有(you)明顯得地(di)域(yu)性，周邊(bian)3—6km范圍是其(qi)主(zhu)要(yao)客(ke)戶服務區(qu)域(yu)，俱樂(le)部開設位(wei)置大(da)體分(fen)(fen)為商業區(qu)、辦(ban)公(gong)區(qu)、住(zhu)宅區(qu)；主(zhu)要(yao)應(ying)對周邊(bian)人流、收入狀況進(jin)行分(fen)(fen)析后方(fang)可確定。

　　場地租約得事項：

　　1、場地(di)租(zu)(zu)約費用：租(zu)(zu)金(jin)，押金(jin)，物業管理(li)費、公攤費、水電(dian)費用等(deng)費用得核(he)算(suan)；

　　2、場(chang)地得租約年限

　　3、場地租約得(de)每年遞(di)增(zeng)費用

　　4、場地租(zu)約得支付方式

　　健身房場地與設施：

　　一、面積：按實(shi)際需要(yao)而(er)定

　　通常使用面積800㎡以(yi)(yi)下為(wei)小(xiao)型俱(ju)樂部，800—1500㎡為(wei)中型俱(ju)樂部，1500㎡以(yi)(yi)上(shang)為(wei)大型俱(ju)樂部。

　　二、空間要求：寬敞、明亮、空氣(qi)暢通(tong)

　　健(jian)(jian)身(shen)房得(de)(de)層高及(ji)柱(zhu)間(jian)(jian)距(ju)離(li)是健(jian)(jian)身(shen)俱(ju)樂部能否吸引健(jian)(jian)身(shen)者得(de)(de)關鍵(jian)。健(jian)(jian)身(shen)俱(ju)樂部以(yi)開放性得(de)(de)大空(kong)間(jian)(jian)為(wei)主，層高為(wei)3m以(yi)上才能保證(zheng)良好得(de)(de)視覺感及(ji)訓練空(kong)間(jian)(jian)。柱(zhu)間(jian)(jian)距(ju)得(de)(de)大小(xiao)影響健(jian)(jian)美操廳得(de)(de)利用效果(guo)，一般8m間(jian)(jian)距(ju)較為(wei)常見。

　　三、設施與設備

　　根據實際(ji)情況，主要考(kao)慮：健身者得(de)行走路線(xian)，各功能區得(de)特點(dian)等要素(su)，還是就(jiu)是安全方面得(de)考(kao)慮（消(xiao)防(fang)通道等）。在(zai)專(zhuan)業設計(ji)人(ren)員得(de)配(pei)合(he)(he)下，解有關方面得(de)參數，以確(que)定物業條件是否適(shi)合(he)(he)開俱樂部，這是不可缺少得(de)過程。

　　1、俱樂部平面(mian)布(bu)局設計(ji)

　　俱(ju)樂部(bu)得(de)平(ping)面(mian)布局及各(ge)區域得(de)面(mian)積比(bi)例是俱(ju)樂部(bu)設計乃至今后成(cheng)功經營(ying)得(de)關鍵。按區域大致分為(wei)：

　　⑴前(qian)臺(tai)（服務臺(tai)）：收銀/配送/咨詢

　　⑵休(xiu)閑/休(xiu)息區：閱(yue)讀、下棋，內設水吧臺、商品區。

　　⑶更(geng)衣(yi)(yi)區、淋浴(yu)(yu)區、衛(wei)生間：男、女更(geng)衣(yi)(yi)室/淋浴(yu)(yu)室/衛(wei)生間（蒸汽房？）

　　⑷器械(xie)區(qu)分(fen)為：有(you)氧訓(xun)練區(qu)、自由重量區(qu)、固(gu)定器械(xie)區(qu)等

　　⑸健美跳操(cao)廳(ting)：根(gen)據俱樂部總體(ti)面積(ji)和教學實力設一個跳操(cao)廳(ting)，

　　⑹瑜珈(jia)室：常溫瑜珈(jia)、高溫瑜珈(jia)（可做舞蹈室）

　　⑺動感單車房

　　2、俱樂部得設備(bei)和裝修風格(ge)設計

　　配套設備：

　　⑴更衣(yi)區(qu)設備：配帶鎖更衣(yi)柜（儲(chu)物柜）、鞋架與(yu)長凳等。

　　⑵淋(lin)浴(yu)室(shi)設(she)備：冷、熱水淋(lin)浴(yu)汽，（如有條(tiao)件可設(she)計蒸汽房）

　　⑶有氧訓練設(she)備：動感(gan)單車、跑步機、橢圓機等(deng)

　　⑷重量訓(xun)練設備：訓(xun)練身體(ti)某一具體(ti)部位肌(ji)群得(de)設備。

　　⑸自由訓練設備：臥(wo)推架、杠鈴(ling)、啞鈴(ling)等。

　　⑹健(jian)美操設(she)備(bei)：應(ying)有(you)獨(du)立音響，墊子、啞鈴、踏板、健(jian)身球等(deng)。

　　⑺休息區：水吧相應設備、商品展示柜、電腦、電視、電話、音(yin)響等(deng)設備。

　　⑻員工服裝、醫療急(ji)救用品(pin)、會員禮品(pin)、宣傳(chuan)品(pin)等。

創業策劃篇6

　　一前言

　　當今社會(hui)，失(shi)業率居高(gao)不下，就業問題愈發(fa)突出(chu)。為了更好地適(shi)應(ying)未(wei)來(lai)的(de)(de)(de)(de)發(fa)展(zhan)，我們當代大學生(sheng)(sheng)更應(ying)該未(wei)雨綢繆規(gui)劃(hua)自(zi)(zi)(zi)己的(de)(de)(de)(de)未(wei)來(lai)。而(er)時(shi)下在(zai)校(xiao)(xiao)大學生(sheng)(sheng)自(zi)(zi)(zi)主創(chuang)業不僅已成為大學生(sheng)(sheng)自(zi)(zi)(zi)我發(fa)展(zhan)，積累(lei)經驗的(de)(de)(de)(de)一種趨勢，更成為展(zhan)現大學生(sheng)(sheng)自(zi)(zi)(zi)力更生(sheng)(sheng)，自(zi)(zi)(zi)強不息精神的(de)(de)(de)(de)標志。眾所周知(zhi)，自(zi)(zi)(zi)主創(chuang)業不僅可以鍛煉自(zi)(zi)(zi)我，磨(mo)練意志，而(er)且還能通過自(zi)(zi)(zi)己的(de)(de)(de)(de)努力為父母減輕些(xie)負擔。因(yin)此，我們應(ying)順著這(zhe)種趨勢不斷探(tan)求摸索，在(zai)總結他人(ren)優秀經驗的(de)(de)(de)(de)基(ji)礎(chu)上以更好更多(duo)的(de)(de)(de)(de)實戰經驗去迎接未(wei)來(lai)的(de)(de)(de)(de)挑(tiao)戰。因(yin)此，我們打算(suan)創(chuang)辦一家校(xiao)(xiao)園自(zi)(zi)(zi)助(zhu)超(chao)市，既(ji)服務他人(ren)又方便自(zi)(zi)(zi)己，與時(shi)代同(tong)行豐富我們的(de)(de)(de)(de)大學生(sheng)(sheng)活。同(tong)時(shi)，這(zhe)也是我們政(zheng)府(fu)所倡(chang)導的(de)(de)(de)(de)。

　　二創業背景

　　隨著(zhu)我國(guo)經濟的(de)(de)(de)快速(su)發展以及大(da)(da)學的(de)(de)(de)日(ri)益普及，在校大(da)(da)學生數量日(ri)益增(zeng)加。大(da)(da)學校園(yuan)(yuan)是(shi)潛力較大(da)(da)的(de)(de)(de)消費市(shi)場，因為這里有一群(qun)會消費的(de)(de)(de)大(da)(da)學生群(qun)體。顯然，大(da)(da)學校園(yuan)(yuan)消費已成為推(tui)動經濟增(zeng)長的(de)(de)(de)重要(yao)推(tui)動力。

　　然而，當前各大(da)高校(xiao)內超市及賣(mai)場的(de)商(shang)品價格卻普遍(bian)高于(yu)正(zheng)常市場價格數倍，這讓(rang)大(da)部分并不(bu)富足的(de)大(da)學(xue)生們(men)很是苦(ku)惱。同時，大(da)部分校(xiao)內超市及賣(mai)場的(de)營業時間都(dou)有限制(zhi)，這給我們(men)的(de)生活帶來(lai)了很大(da)的(de)不(bu)便，給我們(men)的(de)生活平添了不(bu)少(shao)煩惱。

　　三創業目的

　　1 大(da)學不僅是我(wo)們(men)(men)接(jie)(jie)受知(zhi)識，提升自我(wo)的(de)地方，更是我(wo)們(men)(men)與社會接(jie)(jie)觸的(de)平臺，進入(ru)大(da)學的(de)目的(de)就(jiu)(jiu)是為了以(yi)后能更好地融(rong)入(ru)社會，而自主(zhu)創業就(jiu)(jiu)是我(wo)們(men)(men)為實現此目地而能進行的(de)有益嘗(chang)試。

　　2 上(shang)大學(xue)需要大量的(de)(de)花費(fei)，這對(dui)于大部分(fen)家長來(lai)說(shuo)都(dou)有一定的(de)(de)壓力，而(er)風華正茂(mao)的(de)(de)我們也(ye)都(dou)想通過自(zi)己的(de)(de)努力來(lai)減(jian)輕些家人(ren)的(de)(de)負擔來(lai)證明自(zi)己。這對(dui)我們來(lai)說(shuo)也(ye)是一個絕好的(de)(de)機會。

　　3 目前各大高校內的(de)(de)超市和(he)賣場的(de)(de)商品價格，特別是我們(men)(men)學校的(de)(de)，都讓我們(men)(men)感到(dao)失望。為了讓同(tong)學們(men)(men)能花(hua)更少的(de)(de)錢享受(shou)到(dao)更好(hao)的(de)(de)服務(wu)，同(tong)時也能讓同(tong)學們(men)(men)全天隨(sui)時購物(wu)，我們(men)(men)決定來創(chuang)辦這樣(yang)一家(jia)店。

　　四經營項目及內(nei)容(rong)

　　1 經營內容

　　以(yi)經營學(xue)生(sheng)所需的各種商品(pin)為(wei)主，從小飾品(pin)到食(shi)品(pin)文(wen)具，凡是學(xue)生(sheng)所需的吃的用的一應俱全而且所有(you)商品(pin)均以(yi)成(cheng)本價(jia)出售，另外代賣如德克士(shi)、華萊士(shi)等快餐(can)食(shi)品(pin)。

　　2 主要項目

　　（1）該校園自(zi)助超市超市全天(tian)不間(jian)斷營(ying)業。

　　（2）該校(xiao)園(yuan)自助(zhu)超市的售貨方(fang)式有(you)別于傳統的超市：白(bai)天及晚上正常上課時(shi)間(jian)側重于出售中型商品（需要人(ren)工指導的）而且設有(you)人(ren)工和無(wu)人(ren)自動(dong)窗口，夜間(jian)（其(qi)他(ta)店鋪(pu)休業期間(jian)）全部(bu)為無(wu)人(ren)自動(dong)售貨。

　　（3）顧客(ke)支付方式(shi)：人工窗(chuang)(chuang)口(kou)可以(yi)以(yi)現(xian)金和校園卡及銀行卡支付，無人自動窗(chuang)(chuang)口(kou)僅(jin)以(yi)校園卡支付。

　　（4）創新方式：本店免(mian)費為每位顧客發放會員卡，享受各種超值優惠。

　　（5）售后服(fu)務(wu)：本店為每(mei)位(wei)顧客做(zuo)好消費記錄以方便(bian)售后服(fu)務(wu)。

　　（6）更多服務：本店(dian)免費為所需(xu)顧客發放循環購物袋（用(yong)后(hou)需(xu)還，有會員卡記錄(lu)），本店(dian)長期在店(dian)內設有應急物品（雨具等(deng)）使用(yong)處等(deng)等(deng)

　　五經營原則

　　1 誠信(xin)原則：堅(jian)持誠信(xin)第一(yi)，絕(jue)不(bu)欺(qi)騙(pian)顧客，絕(jue)對保證商(shang)品質量，絕(jue)對與(yu)市(shi)場價格同步(bu)，甚至低于市(shi)價。

　　2 互利(li)(li)共贏原則(ze)：在真誠的(de)(de)基(ji)礎上，定期將(jiang)部分利(li)(li)潤(run)以多種方式返還給(gei)顧客，讓他們感受到(dao)切(qie)實的(de)(de)實惠，做到(dao)主顧互利(li)(li)共贏。

　　3 自省及包容(rong)原則：定(ding)期向顧客(ke)征(zheng)集意見并及時(shi)吸收利(li)用，對于建議(yi)提供者給予一(yi)定(ding)的(de)獎勵(li)。

　　六服務群體

　　所(suo)有在校(xiao)大(da)學生(sheng)及校(xiao)內人員

　　七市場分析

　　當前在(zai)各(ge)大高(gao)校內(nei)，特別是(shi)我(wo)們(men)(men)學校內(nei)，還(huan)沒有(you)類(lei)似的中(zhong)型店(dian)鋪，因此在(zai)市(shi)場競爭(zheng)上我(wo)們(men)(men)有(you)較大的優(you)勢(shi)。但(dan)當前各(ge)大高(gao)校內(nei)超市(shi)林立，店(dian)鋪滿地，這(zhe)無疑給我(wo)們(men)(men)這(zhe)種經營及銷售方式增加了一(yi)些挑戰。但(dan)我(wo)們(men)(men)學生往(wang)往(wang)對于(yu)新事物有(you)強烈的好奇(qi)心及探索情(qing)結(jie)，這(zhe)又是(shi)我(wo)們(men)(men)的優(you)勢(shi)。

　　八經營策略

　　1 人力上：吸納有一定管理經驗及負(fu)責任的人員加入并采(cai)取高效的管理模式。

　　2 宣傳(chuan)上：開(kai)業(ye)期間在資金允許的基礎上，

　　（1）在學校申(shen)請公開場所舉(ju)行各種(zhong)商(shang)品(pin)展銷(xiao)會

　　（2）通過學校宣(xuan)傳媒介如校網站、宣(xuan)傳欄(lan)、社團聯(lian)合會(hui)及社團等等

　　（3）通(tong)過即時通(tong)訊工具如QQ、人人網(wang)、微博(bo)等(deng)等(deng)

　　3 經營上：根據銷售業績及盈(ying)虧狀況(kuang)來(lai)調整

　　4 策略上：

　　（1）開業(ye)期間開展各種商(shang)品(pin)(pin)秒殺活動，甚至免(mian)費部分商(shang)品(pin)(pin)

　　（2）以后定期開(kai)展各種(zhong)類型的(de)優惠活動

　　5 店鋪(pu)布(bu)置(zhi)上(shang)(shang)：店鋪(pu)設計及內部布(bu)置(zhi)上(shang)(shang)要盡可能的符合(he)學(xue)生(sheng)的審美需求，要講求新(xin)穎、個性并(bing)且凸顯青(qing)春氣(qi)息。

　　6 設(she)備上：收款(kuan)機，無人自動售貨終(zhong)端，電腦及各種設(she)備（設(she)備可以是二手的）

　　九經(jing)費來源及(ji)分配

　　1 來源：采取(qu)入股制(zhi)，尋找零售業務贊助商來投資(zi)贊助，以后再(zai)適(shi)時調(diao)整

　　2 分配

　　（1）采用績效與基(ji)本保障工(gong)資復(fu)合分配標準(zhun)：每月月底將(jiang)收(shou)益按照相應比例結合銷售業績發放薪酬(chou)以提高(gao)員工(gong)積極性。

　　（2）同時采用年終業績綜合評(ping)(ping)估(gu)法來評(ping)(ping)估(gu)員工的全(quan)年表現，再根據評(ping)(ping)估(gu)結果相應追加(jia)薪酬(chou)

　　十預想風(feng)險問題分(fen)析及(ji)解決方案(an)

　　在銷售(shou)及(ji)服(fu)(fu)務(wu)過程中，可能會出現涉及(ji)商(shang)品質量或(huo)售(shou)后服(fu)(fu)務(wu)缺失問題(ti)。為此，我們將堅持誠信原(yuan)則給(gei)予顧客以最滿意的處(chu)理(li)方案。

創業策劃篇7

　　前言：

　　本策(ce)劃書為(wei)(wei)(wei)羽翼工(gong)作(zuo)室(shi)開設服裝(zhuang)店的(de)理(li)論指導(dao)，旨在(zai)能在(zai)開店的(de)時(shi)候(hou)少(shao)走彎路(lu)，更好(hao)的(de)規避風險。在(zai)這個“人才至上”的(de)年代，為(wei)(wei)(wei)了迎接(jie)未來(lai)的(de)挑戰，我們作(zuo)為(wei)(wei)(wei)當代社(she)會的(de)大學生為(wei)(wei)(wei)了能夠在(zai)未來(lai)的(de)生活中有碗(wan)飯(fan)吃，必須(xu)提前(qian)做好(hao)準備，給自(zi)己充(chong)電。

　　當然，鍛(duan)煉自我的(de)(de)方法有(you)很多，我們(men)可以(yi)出(chu)去實習(xi)，也可以(yi)在上課(ke)之余做些(xie)兼職(zhi)以(yi)填補自己(ji)的(de)(de)開(kai)銷費用，但是在這個(ge)要求嚴格的(de)(de)時代(dai)我們(men)必須力主(zhu)創新，獨樹一(yi)幟，不說(shuo)是做第一(yi)個(ge)吃螃蟹(xie)的(de)(de)人，也要有(you)自己(ji)的(de)(de)一(yi)套(tao)風格，踩出(chu)自己(ji)的(de)(de)一(yi)條(tiao)可行之路(lu)。只有(you)這樣才能(neng)順應社會的(de)(de)發展，才能(neng)更好(hao)的(de)(de)為國(guo)家作貢獻和為建(jian)設和諧社會奉獻出(chu)自己(ji)的(de)(de)一(yi)份力量。

　　當今社會，在(zai)校(xiao)大學生(sheng)自主(zhu)創業也成為(wei)大學生(sheng)發展(zhan)自我，增加經驗的(de)(de)一種(zhong)趨(qu)勢，這(zhe)(zhe)種(zhong)行為(wei)不(bu)(bu)但可以(yi)(yi)鍛煉(lian)自我，磨練意志，積(ji)累經驗，同時還可以(yi)(yi)通(tong)過自己的(de)(de)努(nu)力，為(wei)父母減(jian)輕一些(xie)負擔。所以(yi)(yi)，我們(men)應順著這(zhe)(zhe)種(zhong)趨(qu)勢不(bu)(bu)斷摸索，探(tan)求，在(zai)堅持(chi)原(yuan)則的(de)(de)基礎上以(yi)(yi)更好更多(duo)的(de)(de)實戰(zhan)經驗去迎接未來的(de)(de)挑戰(zhan)！

　　當今的(de)(de)服裝市場是實(shi)力與(yu)創意(yi)競爭的(de)(de)時(shi)代(dai)(dai)，新店的(de)(de)進入(ru)就像往大海里投(tou)入(ru)一顆石頭，怎樣才能使一個小的(de)(de)店鋪在(zai)商(shang)海中(zhong)激(ji)起層層浪花，從(cong)而達到本店在(zai)消費者中(zhong)的(de)(de)知(zhi)名度，是我們在(zai)策劃中(zhong)希(xi)望(wang)達到的(de)(de)效果。為此，我們打算(suan)建(jian)立一個童裝店，既方便(bian)他人，也滿(man)足自己(ji)，從(cong)更大的(de)(de)方面跟(gen)上時(shi)代(dai)(dai)的(de)(de)步伐，促進社會的(de)(de)發展！這(zhe)是個知(zhi)識(shi)的(de)(de)時(shi)代(dai)(dai)，但是這(zhe)個時(shi)代(dai)(dai)更加需(xu)要人才，只(zhi)要你愿意(yi)，沒(mei)有什么不可以，相(xiang)信自己(ji)，路是自己(ji)走(zou)出來的(de)(de)！

　　一、市場分析

　　（一）宏觀環境分析

　　根據有關人(ren)口統計年(nian)鑒，我(wo)(wo)國(guo)16歲以下(xia)的兒(er)(er)童約有3.4億(yi)，其(qi)中(zhong)城市(shi)(shi)(shi)1億(yi)，農村(cun)2億(yi)。隨著中(zhong)國(guo)進(jin)入第(di)三次生育高(gao)峰期，到20xx年(nian)我(wo)(wo)國(guo)新生兒(er)(er)出生數進(jin)入第(di)四次高(gao)峰期。以后幾年(nian)新生兒(er)(er)平(ping)均出生率(lv)保持在15%左右的比率(lv)增(zeng)加，而我(wo)(wo)國(guo)城鎮居(ju)民對(dui)童裝的消費(fei)量近年(nian)來一(yi)直呈(cheng)上(shang)升趨勢，其(qi)增(zeng)長(chang)率(lv)一(yi)直保持在驚人(ren)的水(shui)平(ping)上(shang)，市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)還遠(yuan)遠(yuan)沒有進(jin)入飽和期，也就是(shi)說(shuo)相(xiang)對(dui)于(yu)成人(ren)服裝市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)，兒(er)(er)童消費(fei)市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)更具開拓潛力(li)，不僅(jin)國(guo)外(wai)專業童裝品牌進(jin)軍中(zhong)國(guo)童裝市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)，連一(yi)些(xie)外(wai)貿(mao)企業也開始關注(zhu)國(guo)內童裝市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)。

　　一(yi)網站發布(bu)的(de)(de)《中(zhong)國童(tong)(tong)(tong)裝(zhuang)(zhuang)市(shi)(shi)場(chang)(chang)20xx－20xx年(nian)前景預測報告》指出(chu)，到(dao)20xx年(nian)中(zhong)國新生(sheng)兒出(chu)生(sheng)數將進入高(gao)峰期。“嬰(ying)兒潮”帶來的(de)(de)就是(shi)“嬰(ying)童(tong)(tong)(tong)經(jing)(jing)濟”的(de)(de)全面爆發。有(you)(you)關資料(liao)顯示，自20xx年(nian)之后，中(zhong)國嬰(ying)童(tong)(tong)(tong)產業增長率高(gao)達30％，已經(jing)(jing)成為僅次于美國的(de)(de)嬰(ying)童(tong)(tong)(tong)產品消費(fei)大國，到(dao)20xx年(nian)將有(you)(you)望邁入“萬(wan)億俱樂部”。而在(zai)這個嬰(ying)童(tong)(tong)(tong)產業中(zhong)，童(tong)(tong)(tong)裝(zhuang)(zhuang)將占據重要份額(e)。童(tong)(tong)(tong)裝(zhuang)(zhuang)市(shi)(shi)場(chang)(chang)現狀

　　與成人裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)一樣，童(tong)(tong)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)業(ye)會經歷(li)從市場(chang)創(chuang)(chuang)造(zao)品牌(pai)(pai)到品牌(pai)(pai)創(chuang)(chuang)造(zao)市場(chang)的(de)(de)轉變，如同國際品牌(pai)(pai)將在(zai)一線(xian)城(cheng)市創(chuang)(chuang)造(zao)出新生市場(chang)一樣，國內品牌(pai)(pai)也(ye)將在(zai)二三(san)線(xian)城(cheng)市甚至三(san)四(si)線(xian)城(cheng)市創(chuang)(chuang)造(zao)出更(geng)大(da)(da)的(de)(de)新生市場(chang)。品牌(pai)(pai)消費會逐漸成為(wei)中小城(cheng)市甚至縣鄉市場(chang)的(de)(de)消費主流模(mo)式。品牌(pai)(pai)向下層市場(chang)和(he)內陸(lu)地(di)域(yu)的(de)(de)滲(shen)透發(fa)(fa)展將帶動(dong)童(tong)(tong)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)行業(ye)區(qu)域(yu)聯動(dong)格局(ju)的(de)(de)形成。在(zai)內陸(lu)省(sheng)份(fen)將會涌現出更(geng)多(duo)的(de)(de)品牌(pai)(pai)加工企業(ye)，而(er)沿海地(di)區(qu)的(de)(de)生產(chan)規(gui)模(mo)逐漸萎縮的(de)(de)同時，品牌(pai)(pai)、設計、研發(fa)(fa)、服(fu)務等領域(yu)的(de)(de)發(fa)(fa)展將會加速。席卷服(fu)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)產(chan)業(ye)的(de)(de)梯度(du)轉移(yi)大(da)(da)潮也(ye)會波(bo)及童(tong)(tong)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)行業(ye)，本輪(lun)梯度(du)轉移(yi)的(de)(de)企業(ye)也(ye)許并不能帶來(lai)對當地(di)企業(ye)的(de)(de)直接投資，而(er)更(geng)多(duo)是基于訂單轉移(yi)。沿海童(tong)(tong)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)企業(ye)也(ye)將在(zai)“外協商”選擇方(fang)面(mian)將更(geng)多(duo)的(de)(de)視(shi)線(xian)投向中西部地(di)區(qu)。

　　同時，國(guo)(guo)際(ji)(ji)品牌(pai)涌入(ru)中國(guo)(guo)一(yi)線(xian)城市(shi)勢不(bu)可當。真正的(de)(de)國(guo)(guo)際(ji)(ji)品牌(pai)直接進入(ru)中國(guo)(guo)后，中國(guo)(guo)的(de)(de)“大牌(pai)”童裝企業紛(fen)紛(fen)與(yu)國(guo)(guo)際(ji)(ji)品牌(pai)展開合作。過(guo)去(qu)，多(duo)數(shu)所謂“國(guo)(guo)際(ji)(ji)品牌(pai)”多(duo)為“授權品牌(pai)”，可以說是(shi)中西“混血”，而未來進入(ru)中國(guo)(guo)市(shi)場的(de)(de)將更(geng)多(duo)是(shi)血統純正的(de)(de)國(guo)(guo)際(ji)(ji)品牌(pai)。搶(qiang)占與(yu)這些品牌(pai)合作的(de)(de)先機，一(yi)方面(mian)是(shi)化(hua)被動為主動，將競爭轉化(hua)為共贏;另一(yi)方面(mian)也是(shi)對自身品牌(pai)的(de)(de)提升與(yu)保護。

　　隨著我國(guo)(guo)第(di)三次人(ren)(ren)(ren)口(kou)生(sheng)育高峰的(de)(de)(de)到來，作為(wei)服(fu)裝(zhuang)市場(chang)組成之(zhi)一(yi)(yi)的(de)(de)(de)童裝(zhuang)市場(chang)已成為(wei)企業(ye)(ye)的(de)(de)(de)一(yi)(yi)個(ge)新(xin)的(de)(de)(de)競爭焦(jiao)點。據最新(xin)的(de)(de)(de)人(ren)(ren)(ren)口(kou)統計資料顯示,目前我國(guo)(guo)14歲以下的(de)(de)(de)兒童人(ren)(ren)(ren)數(shu)占(zhan)全(quan)國(guo)(guo)人(ren)(ren)(ren)口(kou)的(de)(de)(de)25.4％，同時(shi)每年新(xin)增的(de)(de)(de)嬰兒數(shu)約為(wei)20xx多(duo)萬，再加上(shang)兒童生(sheng)長發育的(de)(de)(de)速度快，因而每個(ge)兒童每年對于服(fu)裝(zhuang)都會有新(xin)的(de)(de)(de)需求，由此(ci)可見，我國(guo)(guo)童裝(zhuang)的(de)(de)(de)市場(chang)潛力是多(duo)么驚人(ren)(ren)(ren)。但是，在(zai)我國(guo)(guo)的(de)(de)(de)整個(ge)童裝(zhuang)行業(ye)(ye)中，童裝(zhuang)市場(chang)與(yu)日益擴大的(de)(de)(de)消費需求還(huan)不能很好的(de)(de)(de)融合(he)，童裝(zhuang)市場(chang)還(huan)存在(zai)一(yi)(yi)些弊端。主要表現在(zai)以下幾方面：

　　1.童裝(zhuang)的產品結(jie)構不(bu)合理。

　　童裝(zhuang)(zhuang)根據(ju)兒童的(de)(de)(de)(de)年齡變化(hua)(hua)應(ying)該有嬰兒服(fu)(fu)(fu)(fu)、幼童服(fu)(fu)(fu)(fu)、小童服(fu)(fu)(fu)(fu)、中(zhong)童服(fu)(fu)(fu)(fu)和大(da)(da)童服(fu)(fu)(fu)(fu)五種類別。然而目前(qian)(qian)我國童裝(zhuang)(zhuang)市(shi)場(chang)的(de)(de)(de)(de)產(chan)品結(jie)構(gou)還不(bu)夠合理，市(shi)場(chang)上(shang)銷(xiao)售的(de)(de)(de)(de)幼童服(fu)(fu)(fu)(fu)及小童服(fu)(fu)(fu)(fu)居多，而嬰兒服(fu)(fu)(fu)(fu)、中(zhong)童服(fu)(fu)(fu)(fu)、大(da)(da)童服(fu)(fu)(fu)(fu)則(ze)偏少(shao)，尤其大(da)(da)童服(fu)(fu)(fu)(fu)裝(zhuang)(zhuang)更是(shi)嚴重(zhong)缺少(shao)《服(fu)(fu)(fu)(fu)裝(zhuang)(zhuang)行業20xx年報(bao)告》已指出(chu)，我國10歲(sui)～14歲(sui)人(ren)(ren)口(kou)占全部14歲(sui)以下人(ren)(ren)口(kou)的(de)(de)(de)(de)44%，童裝(zhuang)(zhuang)需求量占全部童裝(zhuang)(zhuang)需求量的(de)(de)(de)(de)48%。由此可見，大(da)(da)童服(fu)(fu)(fu)(fu)的(de)(de)(de)(de)市(shi)場(chang)需求量大(da)(da)。根據(ju)消(xiao)費人(ren)(ren)群的(de)(de)(de)(de)不(bu)同，服(fu)(fu)(fu)(fu)裝(zhuang)(zhuang)的(de)(de)(de)(de)價(jia)位(wei)可分為低(di)、中(zhong)、高三檔。目前(qian)(qian)我國童裝(zhuang)(zhuang)價(jia)位(wei)的(de)(de)(de)(de)總體(ti)特點是(shi)兩(liang)極分化(hua)(hua)，低(di)檔次的(de)(de)(de)(de)和高價(jia)位(wei)的(de)(de)(de)(de)童裝(zhuang)(zhuang)不(bu)難買到，而中(zhong)等(deng)價(jia)位(wei)的(de)(de)(de)(de)款(kuan)式新穎(ying)、性價(jia)比高的(de)(de)(de)(de)童裝(zhuang)(zhuang)則(ze)較少(shao)。但在義(yi)烏調(diao)研時(shi)，很多接受調(diao)查(cha)的(de)(de)(de)(de)家長表示，孩子身(shen)體(ti)發(fa)育變化(hua)(hua)快，買的(de)(de)(de)(de)服(fu)(fu)(fu)(fu)裝(zhuang)(zhuang)不(bu)可能穿很久，故沒有必(bi)要去買高價(jia)位(wei)的(de)(de)(de)(de)服(fu)(fu)(fu)(fu)裝(zhuang)(zhuang)，而低(di)價(jia)位(wei)的(de)(de)(de)(de)服(fu)(fu)(fu)(fu)裝(zhuang)(zhuang)質量、款(kuan)式等(deng)又不(bu)盡(jin)如人(ren)(ren)意(yi)，所(suo)以還是(shi)想要中(zhong)等(deng)價(jia)位(wei)的(de)(de)(de)(de)。

　　2.童裝設計水平比較低。

　　法國莎娃(wa)設計(ji)(ji)(ji)中心設計(ji)(ji)(ji)師劉莎說，缺乏專(zhuan)業設計(ji)(ji)(ji)人才，整體設計(ji)(ji)(ji)水平有待提高(gao)，是形成目前(qian)童裝(zhuang)市場現狀的主要(yao)原因。據(ju)了解(jie)，目前(qian)我國專(zhuan)職童裝(zhuang)設計(ji)(ji)(ji)師數(shu)量非常有限，很多(duo)設計(ji)(ji)(ji)師主要(yao)以(yi)成人服裝(zhuang)設計(ji)(ji)(ji)為主，對于童裝(zhuang)只投入極(ji)少的精(jing)力。

　　童裝(zhuang)(zhuang)市(shi)場(chang)成(cheng)功的關鍵在于(yu)設計和(he)(he)市(shi)場(chang)營銷能力。而目前我國(guo)童裝(zhuang)(zhuang)業(ye)在設計和(he)(he)布局上，相對處(chu)于(yu)初級階段，童裝(zhuang)(zhuang)設計主要停留在模(mo)仿(fang)國(guo)外同類產品(pin)(pin)的色彩、款式(shi)的表面(mian)水平上，對于(yu)國(guo)外童裝(zhuang)(zhuang)的設計理念(nian)、營銷模(mo)式(shi)等(deng)的學習卻不重視，因此許多新生品(pin)(pin)牌由于(yu)企業(ye)實力及(ji)營銷策略(lve)等(deng)原(yuan)因，難以得(de)到(dao)很好的發(fa)展。還有國(guo)外每年至(zhi)少發(fa)布兩次童裝(zhuang)(zhuang)流行趨勢(shi)，有專業(ye)童裝(zhuang)(zhuang)書刊和(he)(he)著(zhu)名童裝(zhuang)(zhuang)設計師(shi)，而我國(guo)幾乎沒(mei)有專業(ye)童裝(zhuang)(zhuang)的研究機構，更缺少專業(ye)技術人員研究發(fa)布童裝(zhuang)(zhuang)流行款式(shi)。

　　據調查，現今的孩子對于服裝(zhuang)(zhuang)款式的時尚(shang)化、個性化已經(jing)很(hen)(hen)敏(min)感，超過80％的家長都(dou)愿意(yi)讓(rang)孩子參與服裝(zhuang)(zhuang)的購(gou)買(mai)，孩子對父母購(gou)買(mai)童(tong)裝(zhuang)(zhuang)的決(jue)策有很(hen)(hen)高影響。所(suo)以設計上的“千牌一面”與“時尚(shang)、個性”相撞的結(jie)果就是供不符(fu)求，對供需方都(dou)產生影響，也(ye)給國外(wai)童(tong)裝(zhuang)(zhuang)品牌更多的市場空間。

　　3.國產(chan)童裝品(pin)牌(pai)缺乏競爭(zheng)力。

　　中國服裝協會副秘書(shu)長王茁(zhuo)表(biao)示——設(she)計理念陳舊、品(pin)牌(pai)文化缺失(shi)、市(shi)(shi)場(chang)定位偏差的(de)(de)通(tong)病(bing)已經(jing)成(cheng)為(wei)限制(zhi)童(tong)裝市(shi)(shi)場(chang)發展的(de)(de)瓶(ping)頸，品(pin)牌(pai)細分將成(cheng)為(wei)中國童(tong)裝市(shi)(shi)場(chang)走出“小市(shi)(shi)場(chang)”的(de)(de)重要途徑。

　　業內(nei)人士(shi)指出(chu)，我國擁有數量(liang)龐大的少年兒(er)童(tong)消費(fei)群體，但品牌童(tong)裝(zhuang)專業生(sheng)產企業卻找不到200家，為兒(er)童(tong)設計服裝(zhuang)的名師更是屈(qu)指可數。我國多數童(tong)裝(zhuang)企業責任心不強，市(shi)場(chang)競爭混亂，品牌良莠不齊。

　　目(mu)前我國童裝市(shi)場總體(ti)消費特點表(biao)現為:市(shi)場需求(qiu)(qiu)量(liang)大，但新生(sheng)(sheng)品(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)難以(yi)滿足市(shi)場對(dui)其品(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)的(de)要(yao)求(qiu)(qiu)，許多(duo)企(qi)業往往把賺錢放(fang)在第一位，對(dui)品(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)的(de)建設根(gen)本沒有(you)(you)意識到。例如浙江湖州的(de)織里鎮，注冊的(de)童裝企(qi)業就近5000家，但是大部分(fen)的(de)生(sheng)(sheng)產(chan)廠家重(zhong)短期利(li)益，輕(qing)品(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)建設，生(sheng)(sheng)產(chan)的(de)產(chan)品(pin)(pin)(pin)以(yi)中低(di)檔為主，主要(yao)集中在批發市(shi)場銷售(shou)，相對(dui)于外國童裝品(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)，其產(chan)品(pin)(pin)(pin)就缺(que)乏品(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)競爭力。據統計，現在國內童裝市(shi)場進口品(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)已經占據50%的(de)市(shi)場份額，而國內童裝生(sheng)(sheng)產(chan)企(qi)業，70%處(chu)于無(wu)品(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)競爭狀(zhuang)態，有(you)(you)品(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)的(de)童裝也只(zhi)占市(shi)場份額的(de)30%。從市(shi)場銷售(shou)成績(ji)(ji)來看，海外以(yi)及合(he)資童裝品(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)在各大商場中都獲得(de)良好的(de)業績(ji)(ji)。

　　（二）行業競爭者分(fen)析

　　近年(nian)來兒童(tong)數量的增加，國內(nei)童(tong)裝市(shi)場有著巨大(da)(da)的容量與誘人的發展前景。童(tong)裝企(qi)業要(yao)(yao)想(xiang)(xiang)在(zai)激烈競爭的市(shi)場中找到立足(zu)之地,并不(bu)斷(duan)發展與壯大(da)(da),一定(ding)要(yao)(yao)把握好消(xiao)費者市(shi)場、資源和(he)文化的變化趨勢(shi),要(yao)(yao)及(ji)時轉變思想(xiang)(xiang)觀念、調整行為方式,挖掘自(zi)(zi)身潛能(neng),以提(ti)高競爭實力(li)。兒童(tong)消(xiao)費群體具有自(zi)(zi)己獨特(te)的個性，他們大(da)(da)多都思想(xiang)(xiang)活躍，個性突出，追求自(zi)(zi)然、自(zi)(zi)信、自(zi)(zi)立和(he)時尚，但自(zi)(zi)控能(neng)力(li)差，依賴性強，動手能(neng)力(li)差，往(wang)往(wang)容易眼高手低。

　　這(zhe)也是一個更早(zao)熟的(de)(de)群體，手(shou)中有可(ke)觀的(de)(de)零用(yong)(yong)錢，懂得如(ru)何支配。目前全國(guo)(guo)大城市的(de)(de)兒(er)童(tong)零用(yong)(yong)錢平均每月為76元。現在的(de)(de)兒(er)童(tong)多(duo)(duo)數是獨生子女，對(dui)電視節目有很大的(de)(de)選擇(ze)權，同時容(rong)易接受新事(shi)物(wu)，決(jue)定了他(ta)(ta)們對(dui)家(jia)庭消(xiao)費影響很大。相對(dui)于(yu)國(guo)(guo)內品(pin)牌(pai)，兒(er)童(tong)更向于(yu)國(guo)(guo)外的(de)(de)品(pin)牌(pai)認同，主(zhu)要是這(zhe)些品(pin)牌(pai)比(bi)較時尚且適合他(ta)(ta)們的(de)(de)個性。值得注意的(de)(de)是兒(er)童(tong)并不擁有消(xiao)費決(jue)定權，特別是12歲以(yi)下的(de)(de)兒(er)童(tong)，多(duo)(duo)數家(jia)長往往指定品(pin)牌(pai)購(gou)買，但有60%的(de)(de)家(jia)長會(hui)聽取孩(hai)子們的(de)(de)意見(jian)。

　　目前國(guo)內(nei)童(tong)(tong)(tong)裝(zhuang)(zhuang)市場(chang)(chang)有效(xiao)需求不(bu)(bu)足，中(zhong)(zhong)童(tong)(tong)(tong)服(fu)和(he)大童(tong)(tong)(tong)服(fu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)市場(chang)(chang)存(cun)在(zai)很(hen)(hen)大的(de)(de)(de)(de)(de)(de)市場(chang)(chang)空白(bai)。一(yi)方(fang)面以(yi)米奇妙、史努比(bi)、哈(ha)利波特(te)等知(zhi)名國(guo)際(ji)(ji)品(pin)牌以(yi)質量(liang)、款(kuan)式等優勢占領(ling)了童(tong)(tong)(tong)裝(zhuang)(zhuang)高檔(dang)市場(chang)(chang)，價(jia)格一(yi)般在(zai)300元以(yi)上(shang)，而國(guo)內(nei)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)品(pin)牌多數(shu)集中(zhong)(zhong)在(zai)低中(zhong)(zhong)檔(dang)市場(chang)(chang)一(yi)般在(zai)200元以(yi)下，出(chu)現了兩極分化，與國(guo)際(ji)(ji)品(pin)牌相比(bi)差距主要在(zai)設計(ji)和(he)營銷上(shang)，國(guo)內(nei)品(pin)牌一(yi)直停止(zhi)在(zai)模仿國(guo)外童(tong)(tong)(tong)裝(zhuang)(zhuang)色(se)彩(cai)、款(kuan)式水(shui)平(ping)上(shang)，色(se)彩(cai)暗淡、款(kuan)式太過(guo)于花哨(shao)或(huo)單調、對現代(dai)流(liu)行的(de)(de)(de)(de)(de)(de)牛仔風(feng)潮、適(shi)應兒童(tong)(tong)(tong)成(cheng)長(chang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)設計(ji)、普遍接受的(de)(de)(de)(de)(de)(de)多功能性設計(ji)理念不(bu)(bu)了解，時代(dai)感不(bu)(bu)強，沒有重視品(pin)牌形(xing)象的(de)(de)(de)(de)(de)(de)建(jian)立，很(hen)(hen)少投(tou)入經費開發(fa)研究，缺(que)乏個(ge)性和(he)民族色(se)彩(cai)，而有的(de)(de)(de)(de)(de)(de)品(pin)牌開發(fa)出(chu)來(lai)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)童(tong)(tong)(tong)裝(zhuang)(zhuang)過(guo)于成(cheng)人化，很(hen)(hen)使(shi)(shi)人反感。但是(shi)兒童(tong)(tong)(tong)發(fa)育(yu)成(cheng)長(chang)較(jiao)快，童(tong)(tong)(tong)裝(zhuang)(zhuang)穿(chuan)著周期較(jiao)短，同(tong)時由于童(tong)(tong)(tong)裝(zhuang)(zhuang)經營風(feng)險比(bi)成(cheng)年服(fu)裝(zhuang)(zhuang)要小，市場(chang)(chang)進入門檻比(bi)較(jiao)低，這就使(shi)(shi)得童(tong)(tong)(tong)裝(zhuang)(zhuang)市場(chang)(chang)形(xing)成(cheng)了多渠(qu)道流(liu)通(tong)，各種經濟成(cheng)份參(can)與經營，競爭將會加劇。

　　我們所面臨(lin)的(de)(de)(de)(de)競爭者可(ke)以大(da)(da)(da)致分(fen)為三類：童(tong)裝(zhuang)(zhuang)制造商(shang)(shang)(shang)、童(tong)裝(zhuang)(zhuang)批發商(shang)(shang)(shang)和(he)童(tong)裝(zhuang)(zhuang)銷售(shou)(shou)商(shang)(shang)(shang)。童(tong)裝(zhuang)(zhuang)制造商(shang)(shang)(shang)在義(yi)烏(wu)也有，但(dan)是不多。江蘇省句容有很(hen)(hen)多大(da)(da)(da)大(da)(da)(da)小小的(de)(de)(de)(de)童(tong)裝(zhuang)(zhuang)廠，廣州(zhou)也有很(hen)(hen)多。童(tong)裝(zhuang)(zhuang)批發商(shang)(shang)(shang)遠的(de)(de)(de)(de)不說，就(jiu)(jiu)近的(de)(de)(de)(de)就(jiu)(jiu)有義(yi)烏(wu)本地的(de)(de)(de)(de)賓(bin)王(wang)市場(chang)和(he)杭州(zhou)的(de)(de)(de)(de)四季青等等。我們的(de)(de)(de)(de)店面打算開(kai)在義(yi)烏(wu)，因(yin)此我們的(de)(de)(de)(de)最大(da)(da)(da)的(de)(de)(de)(de)競爭者就(jiu)(jiu)是義(yi)烏(wu)本地的(de)(de)(de)(de)童(tong)裝(zhuang)(zhuang)銷售(shou)(shou)商(shang)(shang)(shang)，大(da)(da)(da)部(bu)分(fen)分(fen)布在地下商(shang)(shang)(shang)場(chang)一街、賓(bin)王(wang)市場(chang)等等。

　　（三）消費者分(fen)析(xi)

　　對(dui)于不同年齡(ling)段的兒(er)童(tong)(tong)，除在身(shen)高、體(ti)重等體(ti)型(xing)特(te)征上有(you)(you)明顯的差異外，在活動(dong)范圍、自控能(neng)力、心理變化等方面(mian)也有(you)(you)顯著的區(qu)別。只有(you)(you)把握好某(mou)一階段兒(er)童(tong)(tong)的特(te)點，才能(neng)圍繞其特(te)點制(zhi)定良好的市(shi)場營銷(xiao)策(ce)略，并有(you)(you)針對(dui)性地開發(fa)出適合相應年齡(ling)段的童(tong)(tong)裝新產品，使企(qi)業(ye)具有(you)(you)較(jiao)強的競(jing)爭(zheng)能(neng)力。

　　12歲以上的(de)(de)(de)兒(er)(er)童(tong)開(kai)始進(jin)入青春期，生理上出現明(ming)顯(xian)的(de)(de)(de)變化(hua)，如男女性(xing)別的(de)(de)(de)差異、身高增長迅速等。同時，心理活動增多，有(you)一(yi)定的(de)(de)(de)社交圈和朋友。此階段(duan)的(de)(de)(de)兒(er)(er)童(tong)已經有(you)白(bai)己(ji)的(de)(de)(de)一(yi)些愛好，以及(ji)對(dui)事物的(de)(de)(de)辨別能(neng)力和觀點。對(dui)服裝的(de)(de)(de)選擇(ze)不僅有(you)自(zi)己(ji)的(de)(de)(de)主見(jian)，還受到周(zhou)圍同學和朋友，以及(ji)流行時尚的(de)(de)(de)影響。此細(xi)分市場要較多地考慮兒(er)(er)童(tong)的(de)(de)(de)心理因素。近幾年義烏該年齡段(duan)的(de)(de)(de)兒(er)(er)童(tong)的(de)(de)(de)數量(liang)大概為7萬人次。

　　童裝(zhuang)(zhuang)消(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)者可分為(wei)(wei)(wei)自身消(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)和(he)送(song)人消(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)，消(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)心(xin)(xin)理(li)(li)(li)(li)(li)(li)有(you)求(qiu)(qiu)實心(xin)(xin)理(li)(li)(li)(li)(li)(li)、求(qiu)(qiu)新(xin)心(xin)(xin)理(li)(li)(li)(li)(li)(li)、求(qiu)(qiu)名(ming)心(xin)(xin)理(li)(li)(li)(li)(li)(li)、模仿心(xin)(xin)理(li)(li)(li)(li)(li)(li)等(deng)(deng)等(deng)(deng)。求(qiu)(qiu)實心(xin)(xin)理(li)(li)(li)(li)(li)(li)是(shi)指(zhi)(zhi)消(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)者在購買(mai)兒童服裝(zhuang)(zhuang)時，以追(zhui)求(qiu)(qiu)服裝(zhuang)(zhuang)的(de)(de)實用和(he)實惠為(wei)(wei)(wei)主(zhu)要購買(mai)目(mu)(mu)的(de)(de)的(de)(de)心(xin)(xin)理(li)(li)(li)(li)(li)(li)。求(qiu)(qiu)新(xin)心(xin)(xin)理(li)(li)(li)(li)(li)(li)是(shi)指(zhi)(zhi)消(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)者在購買(mai)兒童服裝(zhuang)(zhuang)時，以追(zhui)求(qiu)(qiu)服裝(zhuang)(zhuang)的(de)(de)流行潮(chao)頭和(he)新(xin)穎性(xing)為(wei)(wei)(wei)主(zhu)要目(mu)(mu)的(de)(de)的(de)(de)心(xin)(xin)理(li)(li)(li)(li)(li)(li)。求(qiu)(qiu)名(ming)心(xin)(xin)理(li)(li)(li)(li)(li)(li)是(shi)指(zhi)(zhi)消(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)者在購買(mai)兒童服裝(zhuang)(zhuang)時，以追(zhui)求(qiu)(qiu)表(biao)現自己身份、地位、價值觀(guan)、財富等(deng)(deng)為(wei)(wei)(wei)主(zhu)要購買(mai)目(mu)(mu)的(de)(de)的(de)(de)心(xin)(xin)理(li)(li)(li)(li)(li)(li)。模仿心(xin)(xin)理(li)(li)(li)(li)(li)(li)又可稱(cheng)為(wei)(wei)(wei)從眾心(xin)(xin)理(li)(li)(li)(li)(li)(li)，是(shi)指(zhi)(zhi)消(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)者在購買(mai)兒童服裝(zhuang)(zhuang)時，以追(zhui)求(qiu)(qiu)與名(ming)人消(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)同步為(wei)(wei)(wei)主(zhu)要購買(mai)目(mu)(mu)的(de)(de)的(de)(de)心(xin)(xin)理(li)(li)(li)(li)(li)(li)。

　　服(fu)(fu)(fu)飾(shi)行為本質上是(shi)(shi)心理(li)的(de)(de)反(fan)映，所(suo)以服(fu)(fu)(fu)飾(shi)是(shi)(shi)自(zi)我形(xing)象的(de)(de)一部分，服(fu)(fu)(fu)飾(shi)常常被包括(kuo)在(zai)對(dui)于(yu)(yu)自(zi)我特(te)征(zheng)的(de)(de)有意識的(de)(de)評估中。研究(jiu)表明服(fu)(fu)(fu)飾(shi)常常用來表示少(shao)年(nian)兒童對(dui)于(yu)(yu)自(zi)己的(de)(de)喜愛程度，他們(men)把穿(chuan)著(zhu)看(kan)成是(shi)(shi)獲得(de)他人(ren)認可和(he)贊許(xu)的(de)(de)方(fang)式，這種傾向比(bi)成年(nian)人(ren)嚴(yan)重)。少(shao)年(nian)對(dui)人(ren)體的(de)(de)變化最為敏感，是(shi)(shi)最執著(zhu)服(fu)(fu)(fu)飾(shi)和(he)外表的(de)(de)時期(qi)。在(zai)其生(sheng)長的(de)(de)過程中，服(fu)(fu)(fu)飾(shi)幫助了他們(men)扮演角色(se)，建(jian)立自(zi)我。

　　（四）選址分析

　　投資童(tong)裝(zhuang)店面(mian)(mian)，有了好的(de)(de)(de)選址(zhi)(zhi)可以說是(shi)事(shi)半功倍！對于童(tong)裝(zhuang)店選址(zhi)(zhi)的(de)(de)(de)研(yan)究(jiu)和(he)評估是(shi)童(tong)裝(zhuang)創業者(zhe)在(zai)(zai)童(tong)裝(zhuang)創業道路上(shang)(shang)的(de)(de)(de)第一個最(zui)重(zhong)要的(de)(de)(de)抉擇。童(tong)裝(zhuang)店面(mian)(mian)選址(zhi)(zhi)在(zai)(zai)目標商(shang)圈的(de)(de)(de)選擇上(shang)(shang)，要把重(zhong)點集中在(zai)(zai)商(shang)圈是(shi)否符合(he)你的(de)(de)(de)童(tong)裝(zhuang)店面(mian)(mian)的(de)(de)(de)市場定位、商(shang)圈的(de)(de)(de)穩定性和(he)成熟(shu)度上(shang)(shang)，童(tong)裝(zhuang)店面(mian)(mian)選址(zhi)(zhi)的(de)(de)(de)目標主(zhu)要可以是(shi)以下幾(ji)種：

　　1、童裝店面(mian)選(xuan)址目標位置

　　地下商(shang)場。該地區是環境(jing)優(you)美、街(jie)道(dao)整齊、交通方(fang)便、商(shang)業服務(wu)配套齊全而不嘈(cao)雜，而且集中(zhong)了許(xu)多時(shi)尚(shang)(shang)品的消費者，這類人群崇(chong)尚(shang)(shang)個性和自(zi)由(you)，擁(yong)有極強的消費需求，熱愛時(shi)尚(shang)(shang)和流行，接受新鮮事物(wu)比較快(kuai)，追求產品的款式(shi)亦追求品質，她們是中(zhong)高(gao)檔(dang)童裝消費者的中(zhong)堅力量。

　　2、童(tong)裝(zhuang)店面(mian)選址目(mu)標位(wei)置

　　人口(kou)密度高、人口(kou)數(shu)量多(duo)的(de)居民小(xiao)區(qu)底(di)層營(ying)(ying)業店面。義烏有一(yi)(yi)定人口(kou)數(shu)量的(de)居民小(xiao)區(qu)，根據目前城市建(jian)設規劃(hua)的(de)發展趨勢(shi)來看，住宅“社(she)區(qu)化”的(de)趨勢(shi)愈演愈烈，社(she)區(qu)經營(ying)(ying)的(de)童裝店面往往可以(yi)取得不俗(su)的(de)業績。只要童裝店的(de)品位能夠投(tou)小(xiao)區(qu)顧客(ke)所好，獲(huo)得他們的(de)認同，那(nei)么一(yi)(yi)定能擁有一(yi)(yi)個穩(wen)定且不斷拓展的(de)顧客(ke)群。

　　3、童(tong)裝店面選址目(mu)標位置(zhi)

　　賓王(wang)市場或同行(xing)聚(ju)集的(de)街道和區(qu)域(yu)。同行(xing)聚(ju)集在同一個(ge)區(qu)域(yu)甚至同一條(tiao)商業街上，這種(zhong)現(xian)象為人們熟悉，因為顧客都希望能(neng)以盡可能(neng)少的(de)錢買(mai)到質優價(jia)廉的(de)產(chan)品，往往他們會貨比三家，衣多多童裝(zhuang)批發網廠家一手貨源的(de)價(jia)格(ge)優勢(shi)、專業童裝(zhuang)買(mai)手更(geng)新率快的(de)富有個(ge)性(xing)特色(se)的(de)時尚款式和競爭實(shi)力強的(de)童裝(zhuang)貨源進入同業“扎(zha)堆”的(de)商圈，能(neng)夠迅速爭奪并占領目標市場。

　　4、童裝店面選址目標位置

　　幼兒園，中(zhong)小學(xue)校等學(xue)區(qu)周邊地區(qu)。現在的(de)(de)城(cheng)市(shi)(shi)家庭幾乎都是獨生子女，隨著經(jing)濟(ji)的(de)(de)發(fa)展，家庭收入及(ji)生活質(zhi)量(liang)都在提高，所以(yi)家長對孩子的(de)(de)穿著及(ji)打扮都十分(fen)的(de)(de)講究，逢(feng)年(nian)過節更(geng)是會大(da)量(liang)采購(gou)童裝。對兒童服裝的(de)(de)價(jia)格及(ji)品質(zhi)都很敏感，衣多多童裝批發(fa)網質(zhi)優價(jia)低的(de)(de)市(shi)(shi)場(chang)定位可以(yi)最(zui)大(da)程度(du)地迎合他(ta)們(men)的(de)(de)需(xu)要(yao)。

　　綜上所(suo)述，地下(xia)商(shang)場較符合我(wo)們的標準。地下(xia)商(shang)場行人流量高，但是(shi)不(bu)至于擁擠而組織顧客前往，且(qie)顧客有很多會攜帶小孩一(yi)起購買。公共交通設施(shi)齊全，路況良好，可以帶來可觀的客流，也(ye)有利于商(shang)店上貨。店面(mian)面(mian)積不(bu)小，每間大概25平米，水電、下(xia)水道、暖氣等條件良好。商(shang)城(cheng)位于市中心，距離(li)居民(min)區(qu)或交通干(gan)線很近。

　　(五)swot分析

　　1、優勢(shi)（s）：

　　店(dian)長在開店(dian)之(zhi)前(qian)對(dui)市場做過調查，對(dui)童(tong)裝行(xing)(xing)業(ye)比(bi)較熟悉，較了解(jie)行(xing)(xing)業(ye)的發展趨(qu)勢和市場特征，同(tong)時(shi)結合(he)了國內童(tong)裝行(xing)(xing)業(ye)的特點有(you)針對(dui)性地尋找適應中(zhong)國國情(qing)的童(tong)裝產品，同(tong)時(shi)童(tong)裝店(dian)具(ju)有(you)優秀(xiu)的策劃小組。

　　劣(lie)勢(shi)（w）：向較(jiao)于其它(ta)童裝(zhuang)店，我們的(de)(de)童裝(zhuang)店不具有經(jing)驗優勢(shi)，且進入市場(chang)時間晚(wan)，在市場(chang)方面沒有先入為主(zhu)的(de)(de)優勢(shi)。在貨品數量和貨期(qi)上沒有一個很(hen)好的(de)(de)估計，致使服裝(zhuang)沒能(neng)很(hen)好的(de)(de)符合(he)市場(chang)的(de)(de)需要，周轉資(zi)金較(jiao)為短缺(que)。

　　機會（o）：隨著消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)水平(ping)的(de)提(ti)高，國內的(de)童裝市場(chang)(chang)正(zheng)(zheng)處在(zai)市場(chang)(chang)變革(ge)的(de)前期，加上兒童正(zheng)(zheng)成(cheng)為家庭消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)的(de)重要組成(cheng)部分。“小(xiao)皇帝”的(de)消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)能力不容(rong)忽視。我國童裝市場(chang)(chang)正(zheng)(zheng)在(zai)逐步由(you)“數(shu)量(liang)消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)階段”轉向“質量(liang)消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)階段”。且現在(zai)，消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)者在(zai)購買(mai)衣(yi)服(fu)的(de)時候(hou)，更加注重服(fu)裝的(de)款式問題。

　　威脅（t）：一(yi)是來自同行競爭(zheng)者(zhe)的(de)沖擊。同行競爭(zheng)者(zhe)相對(dui)于我們來說(shuo)經驗很(hen)豐富，進貨渠(qu)道相對(dui)穩(wen)定，對(dui)于消(xiao)費者(zhe)需求有一(yi)定的(de)實際了解，而我們只是停留在理論階段。二(er)是來自童裝批發零售(shou)商(shang)的(de)壓力。他們不但批發童裝，同時還零售(shou)，價(jia)格比一(yi)般(ban)店鋪可能便宜一(yi)點。

　　二、戰略規劃——市場定位策劃

　　所(suo)謂市(shi)場(chang)(chang)定位,就是(shi)根據競爭者現有(you)產品在(zai)(zai)市(shi)場(chang)(chang)上(shang)所(suo)處(chu)的位置(zhi)，針對消費者對該產品某種(zhong)(zhong)特征或(huo)屬性的重要程度，強有(you)力(li)地塑(su)造出本(ben)企(qi)業產品與眾不同的、給人印象鮮明的個性或(huo)形象，并把(ba)這種(zhong)(zhong)形象生(sheng)動(dong)地傳遞給消費者，從而使(shi)該產品在(zai)(zai)市(shi)場(chang)(chang)上(shang)確定適當(dang)的位置(zhi)。也(ye)可以說，市(shi)場(chang)(chang)定位是(shi)塑(su)造一種(zhong)(zhong)產品在(zai)(zai)市(shi)場(chang)(chang)上(shang)的位置(zhi)，這種(zhong)(zhong)位置(zhi)取(qu)決于消費者或(huo)用戶怎樣認識這種(zhong)(zhong)產品。企(qi)業一旦選擇了(le)目標(biao)市(shi)場(chang)(chang)，就要在(zai)(zai)目標(biao)市(shi)場(chang)(chang)上(shang)進行產品的市(shi)場(chang)(chang)定位。

　　市場定(ding)位(wei)是(shi)企(qi)(qi)業全面戰略(lve)計(ji)劃中的(de)(de)一個(ge)重要組成部分。它關(guan)系到(dao)企(qi)(qi)業及其產品如(ru)何與眾(zhong)不同，與競爭者相比是(shi)多么突出。企(qi)(qi)業的(de)(de)營(ying)銷策劃主要是(shi)圍繞營(ying)銷定(ding)位(wei)展開的(de)(de)，營(ying)銷定(ding)位(wei)策劃的(de)(de)基本流程(cheng)是(shi)市場細分、目標市場選擇和市場定(ding)位(wei)。

　　市(shi)(shi)場細分(fen)是企業根據消(xiao)(xiao)費者(zhe)需(xu)求(qiu)的(de)(de)不同(tong)(tong)(tong)(tong)，把整個市(shi)(shi)場劃分(fen)成(cheng)不同(tong)(tong)(tong)(tong)的(de)(de)消(xiao)(xiao)費者(zhe)群的(de)(de)過程。其客觀基礎是消(xiao)(xiao)費者(zhe)需(xu)求(qiu)的(de)(de)異質(zhi)性(xing)。進行市(shi)(shi)場細分(fen)的(de)(de)主(zhu)要依據是異質(zhi)市(shi)(shi)場中需(xu)求(qiu)一(yi)致的(de)(de)顧客群，實質(zhi)就是在異質(zhi)市(shi)(shi)場中求(qiu)同(tong)(tong)(tong)(tong)質(zhi)。市(shi)(shi)場細分(fen)的(de)(de)目標是為了聚合(he)，即在需(xu)求(qiu)不同(tong)(tong)(tong)(tong)的(de)(de)市(shi)(shi)場中把需(xu)求(qiu)相同(tong)(tong)(tong)(tong)的(de)(de)消(xiao)(xiao)費者(zhe)聚合(he)到(dao)一(yi)起。

創業策劃篇8

　　一、大賽形式：

　　由各參賽隊伍上交創業(ye)企劃書為主要形式，經(jing)管系老師對其(qi)立(li)意(yi)，思路，以及書面(mian)材料的完成(cheng)程度進行點評打分，擇優(you)晉級復(fu)賽。

　　二、報名時間、地點：

　　大學生活動中(zhong)心104，具(ju)體時間另行安排

　　三、作品截止上交時間：

　　根據各(ge)系下發通知的(de)上(shang)交時(shi)間(jian)按時(shi)上(shang)交作(zuo)品。

　　四、企劃書上交形式：

　　由參賽隊伍(wu)上交打印版(ban)企(qi)劃書到(dao)大學生活動中心(xin)104

　　五、初賽形式：

　　根據大賽的(de)比賽要求(qiu)，各(ge)參賽隊(dui)伍上交企(qi)劃書

　　六、企業策劃書相關要求：

　　（一）創業策(ce)劃(hua)書包括(kuo):

　　圍(wei)繞一(yi)個具有市(shi)場前(qian)景(jing)的(de)技術產品或服務概念，以獲得風險(xian)投(tou)(tou)資為目的(de)，完成一(yi)份(fen)包括企業概述、業務與(yu)業務展望、風險(xian)因(yin)素、投(tou)(tou)資回報與(yu)退出策略、組(zu)織管理、財務預(yu)測(ce)等方面內容(rong)的(de)創(chuang)業計劃(hua)書。

　　（二）企業(ye)(ye)(ye)概述包括(kuo)企業(ye)(ye)(ye)項(xiang)目地(di)點(dian)，產品和服務(wu)創業(ye)(ye)(ye)企業(ye)(ye)(ye)的(de)宗旨，企業(ye)(ye)(ye)運(yun)營(ying)模式(shi)及(ji)性質，市(shi)場(chang)優勢，發展(zhan)計劃(hua)；業(ye)(ye)(ye)務(wu)與(yu)業(ye)(ye)(ye)務(wu)展(zhan)望(wang)包括(kuo)市(shi)場(chang)定(ding)位，市(shi)場(chang)規模、目標市(shi)場(chang)，產品消(xiao)費(fei)群體(ti)、消(xiao)費(fei)方式(shi)、消(xiao)費(fei)習慣及(ji)影響市(shi)場(chang)的(de)主要因素(su)分析(xi)，目前(qian)公司產品狀(zhuang)況(kuang)、產品所(suo)處市(shi)場(chang)發展(zhan)階(jie)段(duan)，市(shi)場(chang)趨(qu)勢預測和市(shi)場(chang)機會，競爭對(dui)(dui)手分析(xi)等(deng)；風險因素(su)，主要考察企業(ye)(ye)(ye)的(de)一些有關人(ren)事管(guan)理，財務(wu)需求與(yu)運(yun)用(yong)，日常管(guan)理，風險分析(xi)與(yu)應對(dui)(dui)方法，以及(ji)三年后企業(ye)(ye)(ye)的(de)發展(zhan)將會如(ru)何。

創業策劃篇9

　　擬定一個創(chuang)(chuang)業計劃(hua)(hua)對尚未出校門的我(wo)而言(yan)尤(you)為重要，因為一個目標(biao)明(ming)確、可實施性強的創(chuang)(chuang)業計劃(hua)(hua)就是一座燈塔(ta)，它將引領(ling)著我(wo)不斷奮斗(dou)，有的放矢的學(xue)習技術，更新知識，提高自己的能力。

　　隨著社會(hui)(hui)(hui)(hui)的(de)(de)發展，人(ren)(ren)們(men)的(de)(de)物質(zhi)文化需求(qiu)日益(yi)增長。這對于大學生創(chuang)業(ye)(ye)而(er)言，無疑是(shi)拓寬(kuan)了(le)創(chuang)業(ye)(ye)領域。我的(de)(de)創(chuang)業(ye)(ye)課(ke)題是(shi)經營“約(yue)(yue)(yue)會(hui)(hui)(hui)(hui)策(ce)劃(hua)(hua)”。所謂“約(yue)(yue)(yue)會(hui)(hui)(hui)(hui)策(ce)劃(hua)(hua)”即擬定整個約(yue)(yue)(yue)會(hui)(hui)(hui)(hui)過(guo)程，包括對一些可能(neng)發生的(de)(de)情況的(de)(de)應對，特殊(shu)約(yue)(yue)(yue)會(hui)(hui)(hui)(hui)道具的(de)(de)準備等，類似于婚慶策(ce)劃(hua)(hua)，但(dan)又不同與婚慶策(ce)劃(hua)(hua)那樣程式(shi)化。此外，據(ju)我所知（包括網(wang)(wang)絡搜(sou)索顯示），在(zai)國(guo)內還(huan)沒有(you)專門從事約(yue)(yue)(yue)會(hui)(hui)(hui)(hui)策(ce)劃(hua)(hua)的(de)(de)策(ce)劃(hua)(hua)人(ren)(ren)或組(zu)織。這是(shi)一個空白的(de)(de)市(shi)場，蘊藏著巨大的(de)(de)商(shang)機。約(yue)(yue)(yue)會(hui)(hui)(hui)(hui)策(ce)劃(hua)(hua)是(shi)幫助(zhu)(zhu)人(ren)(ren)們(men)利用有(you)限(xian)的(de)(de)資(zi)源（包括資(zi)金，物資(zi)），盡可能(neng)創(chuang)造無限(xian)的(de)(de)浪漫，給對方(fang)一個驚(jing)喜一份感動，給雙方(fang)留下一份美好難忘的(de)(de)記(ji)憶(yi)。評判一個創(chuang)業(ye)(ye)創(chuang)意是(shi)否(fou)有(you)價值，其標準應是(shi)：產(chan)品(pin)的(de)(de)市(shi)場需求(qiu)及潛在(zai)需求(qiu)。我做了(le)網(wang)(wang)絡調查(cha)“約(yue)(yue)(yue)會(hui)(hui)(hui)(hui)策(ce)劃(hua)(hua)”的(de)(de)市(shi)場需求(qiu)，具體調查(cha)過(guo)程是(shi)：我先擬定了(le)一個市(shi)場劃(hua)(hua)分方(fang)案。我利用QQ與35位18~26歲(sui)，35位27~35歲(sui)，30位35歲(sui)以上的(de)(de)人(ren)(ren)（共計100位）進行了(le)有(you)效(xiao)對話，對其“是(shi)否(fou)愿意請人(ren)(ren)幫助(zhu)(zhu)策(ce)劃(hua)(hua)一個約(yue)(yue)(yue)會(hui)(hui)(hui)(hui)”進行了(le)調查(cha)。其結果顯示：

　　18~26歲(sui)：17人愿意（占所調查人數(shu)的48。6%），10人拒絕嘗試，8人猶豫(yu)；

　　27~35歲：23人愿意（占所調查(cha)人數(shu)的65。7%），5人拒絕嘗試，7人猶豫；

　　35歲(sui)以上：19人(ren)愿意（占所調查人(ren)數(shu)的63。3%），3人(ren)拒絕嘗試，8人(ren)猶(you)豫。

　　調查結果顯示：

　　27―35歲以上的(de)年齡段由于正處在事業的(de)高峰期，工作壓力比較大，沒(mei)有(you)更多的(de)時間和(he)精力去(qu)兼顧(gu)情感(gan)生活，而這部分人又大多是(shi)有(you)家庭的(de)已婚人士，他們很(hen)樂意有(you)人為(wei)他們的(de)情感(gan)生活帶(dai)來感(gan)動(dong)與激(ji)情，因此“約會策劃”可以幫助他們解決很(hen)多感(gan)情問題(ti)或(huo)誤會。

　　綜上所訴，我(wo)的(de)(de)創業課題具有一(yi)定的(de)(de)可實施性。

　　接下來我要做(zuo)的(de)是根據市場定位方(fang)案(an)制(zhi)定出(chu)具體(ti)的(de)業(ye)務項目方(fang)案(an)。這個方(fang)案(an)的(de)大(da)致方(fang)向是根據客戶(hu)具體(ti)要求及(ji)年齡、職業(ye)、文(wen)(wen)化(hua)(hua)，結合已擬定的(de)不同約定風格(ge)，提供(gong)幾(ji)套初步方(fang)案(an)供(gong)客戶(hu)選擇，然后確(que)定一(yi)套進一(yi)步完(wan)善做(zuo)精，最終為客戶(hu)提供(gong)一(yi)套獨(du)一(yi)無二的(de)約會策劃(hua)。為充(chong)實方(fang)案(an)，我需要收集大(da)量資料(liao)，豐富(fu)資源。了(le)解(jie)收集代表民族文(wen)(wen)化(hua)(hua)特色的(de)資料(liao)。（由于資料(liao)信息收集的(de)渠道具有多樣性，因而恕不贅述。）在收集整理資料(liao)的(de)同時，不定期進行相關(guan)網絡調查，以便發現問題解(jie)決問題。

　　前(qian)(qian)期(qi)宣(xuan)傳意(yi)在(zai)引起消費(fei)者的(de)(de)注意(yi)，使目(mu)標消費(fei)者認識到“約會(hui)策劃”的(de)(de)價(jia)值，激起消費(fei)欲望，初步開發市(shi)場(chang)。同(tong)時(shi)前(qian)(qian)期(qi)宣(xuan)傳還(huan)承(cheng)擔(dan)著了(le)解消費(fei)者心理價(jia)位的(de)(de)重任。我(wo)(wo)將參考市(shi)場(chang)給(gei)的(de)(de)價(jia)位制定價(jia)格(ge)。前(qian)(qian)期(qi)宣(xuan)傳依舊以網(wang)(wang)絡宣(xuan)傳為主（網(wang)(wang)絡調(diao)查省時(shi)省力(li)(li)，信息反饋及時(shi)）。在(zai)一(yi)(yi)些(xie)影響力(li)(li)較大(da)(da)的(de)(de)網(wang)(wang)站論壇上發帖造(zao)勢。設計新穎的(de)(de)調(diao)查題目(mu)吸引更多(duo)的(de)(de)人參與(yu)。在(zai)這一(yi)(yi)階段(duan)即將結束時(shi)，我(wo)(wo)將著手(shou)籌備一(yi)(yi)些(xie)具體經營事項。我(wo)(wo)的(de)(de)想法是實體商(shang)鋪與(yu)電(dian)子(zi)(zi)商(shang)務(wu)雙(shuang)管(guan)齊下(xia)。實體商(shang)鋪開在(zai)我(wo)(wo)所(suo)在(zai)地（目(mu)前(qian)(qian)來說即淮北）交通便利(li)人流量大(da)(da)的(de)(de)地段(duan)，購置一(yi)(yi)批約會(hui)時(shi)將用到的(de)(de)特殊道具工具。在(zai)承(cheng)接“約會(hui)策劃”的(de)(de)同(tong)時(shi)，店內經營一(yi)(yi)些(xie)精(jing)致飾品(pin)，毛絨玩具和造(zao)型美(mei)觀口(kou)感好的(de)(de)糖果(guo)。而(er)電(dian)子(zi)(zi)商(shang)務(wu)是開發市(shi)場(chang)，聯(lian)系客(ke)戶的(de)(de)重要手(shou)段(duan)。在(zai)電(dian)子(zi)(zi)商(shang)務(wu)網(wang)(wang)站上注冊一(yi)(yi)個網(wang)(wang)店，對于承(cheng)接不了(le)的(de)(de)遠程業務(wu)，經協商(shang)，就以適當(dang)價(jia)格(ge)為客(ke)戶提供一(yi)(yi)個創意(yi)，適當(dang)承(cheng)接一(yi)(yi)些(xie)周邊地區的(de)(de)業務(wu)，為以后(hou)擴大(da)(da)經營規模打基礎。

　　創業是我個人的(de)事情，但將創業課題(ti)落(luo)實(shi)到商鋪經營上(shang)就需要一個團隊來共(gong)同完成了(le)，因此，需要視情況招聘若干名有創意(yi)、有敬業精神和團隊意(yi)識、能吃苦耐勞的(de)青年人共(gong)同奮斗(dou)。

　　最(zui)后是關于整個創業計劃(hua)的資金投入。

　　在初步市場調查和準備階段：投資(zi)(zi)1000~20xx元(yuan)，用以支付上網和購買一些相(xiang)關資(zi)(zi)料的費(fei)用；

　　投(tou)資(zi)20xx元左右，用以支付上(shang)網和一些零散費用；

　　具體實施階段的(de)(de)(de)費(fei)用(yong)：涉及商鋪租金(jin)、店面裝修費(fei)、進貨(huo)運(yun)輸費(fei)、各種道具工具費(fei)用(yong)、網絡營(ying)(ying)銷所需支出、人員費(fei)用(yong)及廣(guang)告費(fei)用(yong)，共(gong)計35000元左右(you)。所以(yi)我(wo)的(de)(de)(de)總(zong)投(tou)入(ru)大致為40000元。單就“約會(hui)策劃(hua)”而言，預計平(ping)均每單生意盈(ying)利(li)100元左右(you)，即做完400單以(yi)后才能收回成(cheng)(cheng)本。而隨(sui)著時間(jian)的(de)(de)(de)推移，各種成(cheng)(cheng)本的(de)(de)(de)投(tou)入(ru)是在不斷增(zeng)加的(de)(de)(de)，同樣業(ye)績(ji)總(zong)體趨勢也會(hui)呈(cheng)上升趨勢。再(zai)則，兼(jian)營(ying)(ying)商品創造(zao)的(de)(de)(de)利(li)潤將成(cheng)(cheng)為“約會(hui)策劃(hua)”的(de)(de)(de)前期補貼來源，幫助我(wo)減輕資金(jin)上的(de)(de)(de)壓力。爭取在兩年半(ban)之內(nei)徹底達到盈(ying)利(li)賺錢的(de)(de)(de)目的(de)(de)(de)。

創業策劃篇10

尊敬的各位領導、各位同事：

　　大家好！

　　今天，我有幸走上講臺與(yu)大家進行(xing)交(jiao)流，競聘克孜薄依管(guan)理(li)站副站長。這(zhe)是我多年來追求上進、孜孜以求的夙愿，更是領(ling)導(dao)和(he)同事們大力支持、關心(xin)幫(bang)助的結果。我將珍惜(xi)這(zhe)次(ci)難得的競職機會(hui)，勇敢而自信地接(jie)受大家的評判。

　　我xx年9月出生，本科學歷，20xx年從新疆農業大學畢業后，到協開爾水(shui)庫(ku)管理處上班。本次競聘克孜薄依管理站(zhan)副站(zhan)長(chang)，我認為(wei)自(zi)己具備以下幾個方面的優(you)勢：

　　一是(shi)具備一定的政治素養。我為人(ren)正(zheng)直，待人(ren)誠懇，時刻以嚴格要求自己，克已奉公，務(wu)實求為，平時注重學習，尤其注意收集報(bao)紙雜志上(shang)有關大政方(fang)針政策(ce)的信息(xi)和動(dong)向(xiang)，能夠(gou)在工作(zuo)中把握正(zheng)確的方(fang)向(xiang)，保持較高的政治敏(min)銳性。

　　二是具備一定的雙(shuang)語(yu)(yu)能力(li)。大學期間努(nu)力(li)學習漢語(yu)(yu)，上班(ban)以來(lai)嚴格要求自己提高自己雙(shuang)語(yu)(yu)能力(li)，用漢語(yu)(yu)能夠完成各項工作任務(wu)。

　　三(san)是(shi)具備一定的(de)綜合協(xie)調能(neng)(neng)(neng)力。我曾在辦公(gong)室(shi)主任(ren)崗位上(shang)有多少年的(de)工(gong)作經歷。辦公(gong)室(shi)是(shi)各(ge)(ge)種(zhong)信息的(de)集散中心，各(ge)(ge)種(zhong)矛盾的(de)集中所在，要(yao)切實做(zuo)到準確(que)地上(shang)傳下達，促進班子團結，發(fa)揮整(zheng)體合力，需要(yao)處理好內部和外部的(de)各(ge)(ge)種(zhong)關系。我以保障單位的(de)良性發(fa)展為目(mu)標(biao)，切實服務(wu)基層為宗旨，既敢于堅持(chi)原則，又善于化解矛盾，做(zuo)工(gong)作、辦事(shi)情、處理問題能(neng)(neng)(neng)夠做(zuo)到思路(lu)清晰，行止有度，頭緒分明，較好地詮釋了辦公(gong)室(shi)協(xie)調的(de)工(gong)作職能(neng)(neng)(neng)。

　　四是具備一定的(de)管理工作(zuo)經(jing)驗。上(shang)班以來(lai)我按照(zhao)組織(zhi)的(de)要(yao)求不(bu)怕苦、不(bu)怕累做好本職(zhi)工作(zuo)，積累很(hen)多工作(zuo)經(jing)驗。

　　如(ru)果競聘成功，我將從(cong)以下四個方(fang)面努(nu)力工作(zuo)：

　　一是當(dang)好參謀擺正位。作(zuo)(zuo)為(wei)副職，一切工(gong)作(zuo)(zuo)都必須(xu)圍(wei)繞所(suo)支委(wei)、站(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)務(wu)(wu)(wu)會確(que)定的(de)(de)工(gong)作(zuo)(zuo)目標(biao)和思路，自(zi)覺履(lv)行職責，努(nu)力(li)做好自(zi)己的(de)(de)工(gong)作(zuo)(zuo)。特別(bie)是必須(xu)尊重站(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)長(chang)(chang)的(de)(de)核心地(di)位，維護站(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)長(chang)(chang)的(de)(de)權威，擺正位置，當(dang)好配角(jiao)，積(ji)極(ji)調研(yan)，當(dang)好參謀。對站(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)里的(de)(de)全(quan)面工(gong)作(zuo)(zuo)，要(yao)盡其所(suo)有，收集各種信息站(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)長(chang)(chang)參考，及時(shi)向站(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)長(chang)(chang)提(ti)供各種合理化(hua)建議，為(wei)站(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)長(chang)(chang)科學(xue)決策提(ti)供可靠資(zi)料。當(dang)站(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)長(chang)(chang)注重外(wai)務(wu)(wu)(wu)活動時(shi)，自(zi)己要(yao)堅(jian)守(shou)內部(bu)事務(wu)(wu)(wu)，當(dang)站(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)長(chang)(chang)轉向內部(bu)事務(wu)(wu)(wu)時(shi)，自(zi)己收承擔對外(wai)交涉，彌補站(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)長(chang)(chang)所(suo)不能(neng)的(de)(de)面面俱到。同時(shi)統籌兼(jian)顧，努(nu)力(li)拓寬和疏(shu)通民主(zhu)渠道，協助站(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)長(chang)(chang)科學(xue)而有效地(di)協調班(ban)子之(zhi)間、班(ban)子與員工(gong)之(zhi)間、員工(gong)與員工(gong)之(zhi)間的(de)(de)矛盾(dun)。做到盡職不越權，幫忙不添亂，補臺不拆臺。

　　二是(shi)以(yi)人(ren)為(wei)本促發展。人(ren)是(shi)最活躍的因素，也是(shi)最革命(ming)的因素。城市供水(shui)事(shi)業(ye)要實現(xian)更大的經濟效益和社會效益，必須有豐(feng)富的人(ren)力資(zi)源作(zuo)保障(zhang)。首先(xian)我將以(yi)人(ren)為(wei)本，注重人(ren)性化(hua)、情感化(hua)管(guan)理，用(yong)真情和愛(ai)心善(shan)待每一(yi)個同事(shi)，做到對同事(shi)多理解，少埋(mai)怨；多尊重，少指(zhi)責；多情義，少冷漠(mo)。使他們的人(ren)格得(de)到充分尊重，努力為(wei)他們創造寬松的工(gong)作(zuo)環(huan)境和發展空間，促使其立足

　　崗(gang)位成才(cai)，力爭在工作(zuo)中形成動力，有(you)服務中顯(xian)示實(shi)力。其次堅(jian)持(chi)以(yi)管(guan)理(li)站事(shi)(shi)業的(de)(de)良性(xing)發展為(wei)共同目標團結人(ren)，以(yi)嚴密高效的(de)(de)管(guan)理(li)機(ji)制激勵人(ren)，以(yi)親(qin)力親(qin)為(wei)的(de)(de)表率(lv)作(zuo)用帶動人(ren)，努力做(zuo)到(dao)大(da)事(shi)(shi)講(jiang)(jiang)原則，小事(shi)(shi)講(jiang)(jiang)風格，共事(shi)(shi)講(jiang)(jiang)團結，辦事(shi)(shi)講(jiang)(jiang)效率(lv)，逐(zhu)步實(shi)現管(guan)理(li)站事(shi)(shi)業與(yu)員工自身建設的(de)(de)協調發展。

　　三是(shi)服(fu)務基層(ceng)強(qiang)落(luo)實(shi)。管理站(zhan)事(shi)業要(yao)(yao)保障實(shi)現(xian)“零事(shi)故率”的(de)安(an)全(quan)效益(yi)，重(zhong)任歸根結底落(luo)在基層(ceng)工(gong)(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)人員肩上。作(zuo)(zuo)(zuo)為副站(zhan)長，首先，在著力(li)(li)抓(zhua)好(hao)機關文(wen)明(ming)建設，倡導并切實(shi)轉變機關工(gong)(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)作(zuo)(zuo)(zuo)風的(de)同(tong)(tong)時，必須勤(qin)下基層(ceng)，通過各種(zhong)渠(qu)道(dao)，對(dui)管理的(de)各個(ge)環節有一個(ge)全(quan)面、客觀(guan)、真(zhen)(zhen)實(shi)的(de)了(le)解(jie)和(he)(he)把(ba)握，讓群眾講實(shi)話(hua)，道(dao)實(shi)情，從而了(le)解(jie)真(zhen)(zhen)情況，求得真(zhen)(zhen)規律，再(zai)結合實(shi)際，創造性地(di)制(zhi)定工(gong)(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)思路、計劃和(he)(he)安(an)排。其(qi)次是(shi)強(qiang)化基層(ceng)服(fu)務，多了(le)解(jie)基層(ceng)職員的(de)思想動(dong)態(tai)，多解(jie)決基層(ceng)工(gong)(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)的(de)實(shi)際困難，對(dui)那些基層(ceng)工(gong)(gong)程特別能吃苦，特別能奉獻的(de)同(tong)(tong)志要(yao)(yao)大力(li)(li)弘(hong)揚和(he)(he)推介(jie)，同(tong)(tong)時對(dui)做虛功、興偽事(shi)、工(gong)(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)飄(piao)浮的(de)同(tong)(tong)志積極(ji)引導和(he)(he)鞭策，努(nu)力(li)(li)使(shi)其(qi)轉變作(zuo)(zuo)(zuo)風，真(zhen)(zhen)抓(zhua)實(shi)干，一步一個(ge)腳印地(di)把(ba)各項工(gong)(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)落(luo)到實(shi)處。

　　四(si)是激(ji)發(fa)活(huo)力(li)(li)樹形象。以工(gong)、青、婦(fu)工(gong)作為平(ping)臺(tai)，適(shi)時(shi)開(kai)展適(shi)合(he)廣大干(gan)群(qun)需要的多(duo)種形式的活(huo)動，盡(jin)可能少花錢，多(duo)辦(ban)事，辦(ban)好(hao)(hao)事，著力(li)(li)創造(zao)富有生機活(huo)力(li)(li)的工(gong)作氛圍，全面激(ji)發(fa)員工(gong)潛能，進而(er)塑造(zao)出良好(hao)(hao)的供水(shui)形象。各(ge)位領(ling)導、同志們，城市供水(shui)事業有著輝煌(huang)燦爛的前景，我對(dui)她滿懷(huai)熱忱和信心。最后引(yin)用(yong)一幅對(dui)聯結束我今天的演講，上聯是“勝(sheng)固可喜，寵辱不(bu)驚看花開(kai)”，下聯是“敗亦無悔，去(qu)留無意隨云卷”，橫批是“與時(shi)俱進”。

謝謝大家！

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