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創業策劃

時(shi)間：2022-03-16 18:20:12 創業指南我要投稿

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【精華】創業策劃模板集錦七篇

創業策劃篇1

　　一、活動主題和口號：

【精華】創業策劃模板集錦七篇

　　主題：提高學(xue)習能力，參加實踐活動(dong)；培養(yang)創(chuang)新(xin)人才，成(cheng)就(jiu)美好人生。挑戰成(cheng)就(jiu)夢想(xiang) 創(chuang)業起航人生。

　　口號：激揚青春，放飛夢想。少年中國，前途似海。

　　二、活動名稱：“挑戰杯(bei)”山西農(nong)業大學(xue)信(xin)息學(xue)院大學(xue)生創業計劃競賽

　　三、活動目的和意義：

　　目(mu)(mu)的(de)(de)(de)：引導和(he)(he)(he)激勵高(gao)校(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)生(sheng)實事求是、刻苦鉆(zhan)研、勇于創(chuang)(chuang)新(xin)(xin)、多(duo)出成果(guo)、提高(gao)素質，發現和(he)(he)(he)培養(yang)(yang)一(yi)(yi)批在學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)術(shu)科(ke)技(ji)(ji)上(shang)有作為(wei)(wei)、有潛力(li)(li)的(de)(de)(de)優秀人才。培養(yang)(yang)創(chuang)(chuang)業(ye)意識(shi)、增強創(chuang)(chuang)業(ye)能力(li)(li)、提升我(wo)院學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)生(sheng)的(de)(de)(de)創(chuang)(chuang)業(ye)競(jing)爭力(li)(li)的(de)(de)(de)目(mu)(mu)的(de)(de)(de)，為(wei)(wei)了(le)讓更多(duo)的(de)(de)(de)同(tong)(tong)學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)了(le)解(jie)(jie)創(chuang)(chuang)業(ye)、參與創(chuang)(chuang)業(ye)、實現創(chuang)(chuang)業(ye)，故擬舉(ju)辦大學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)生(sheng)創(chuang)(chuang)業(ye)設計(ji)大賽(sai)。力(li)(li)求通(tong)過這一(yi)(yi)平臺(tai)，使同(tong)(tong)學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)們學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)習到更多(duo)的(de)(de)(de)相(xiang)關知識(shi)和(he)(he)(he)技(ji)(ji)能，提高(gao)創(chuang)(chuang)業(ye)技(ji)(ji)能，激發創(chuang)(chuang)業(ye)熱情。同(tong)(tong)時也為(wei)(wei)加(jia)強我(wo)院校(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)園(yuan)(yuan)文(wen)化建(jian)設，展現我(wo)院和(he)(he)(he)諧校(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)園(yuan)(yuan)、魅力(li)(li)校(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)園(yuan)(yuan)的(de)(de)(de)一(yi)(yi)面。通(tong)過本次(ci)活(huo)動宣傳(chuan)，將(jiang)(jiang)“創(chuang)(chuang)新(xin)(xin)杯”理念以及比賽(sai)流(liu)程等(deng)在校(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)園(yuan)(yuan)進行宣傳(chuan)，加(jia)強高(gao)校(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)大學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)生(sheng)對“挑(tiao)戰杯”的(de)(de)(de)了(le)解(jie)(jie)，調動廣大學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)生(sheng)的(de)(de)(de)學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)習和(he)(he)(he)參與的(de)(de)(de)積極性，激發學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)生(sheng)創(chuang)(chuang)新(xin)(xin)意識(shi)，豐富課余文(wen)化生(sheng)活(huo)，為(wei)(wei)學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)生(sheng)提供一(yi)(yi)個展示自(zi)我(wo)才華和(he)(he)(he)學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)習交流(liu)的(de)(de)(de)平臺(tai)，活(huo)躍校(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)園(yuan)(yuan)學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)術(shu)創(chuang)(chuang)新(xin)(xin)氛圍，并(bing)努力(li)(li)將(jiang)(jiang)“創(chuang)(chuang)新(xin)(xin)杯”推向每(mei)一(yi)(yi)個在校(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)大學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)生(sheng)，讓“挑(tiao)戰杯”競(jing)賽(sai)從(cong)象牙(ya)塔走向社會(hui)，推動了(le)高(gao)校(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)科(ke)技(ji)(ji)成果(guo)向現實生(sheng)產力(li)(li)的(de)(de)(de)轉(zhuan)化，為(wei)(wei)經濟社會(hui)發展做出了(le)積極貢獻(xian)。同(tong)(tong)時也營造了(le)良(liang)好的(de)(de)(de)學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)生(sheng)創(chuang)(chuang)新(xin)(xin)環境，展示我(wo)校(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)在大學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)生(sheng)在科(ke)技(ji)(ji)創(chuang)(chuang)新(xin)(xin)等(deng)方(fang)面的(de)(de)(de)風(feng)采。

　　意義：“挑戰(zhan)杯”引(yin)(yin)導和(he)激勵(li)學生(sheng)實(shi)事(shi)求是、刻苦鉆研、勇(yong)于創新、多(duo)出成果、提(ti)高素質，培養(yang)學生(sheng)創新精(jing)神和(he)實(shi)踐能(neng)力，培養(yang)學術(shu)科(ke)(ke)技(ji)(ji)上優秀人才的(de)(de)(de)平臺。指引(yin)(yin)我們將知識轉化為(wei)經濟，從而(er)更多(duo)更好的(de)(de)(de)服務于社(she)會，同時也是在適應(ying)當下的(de)(de)(de)發(fa)展(zhan)趨勢。還(huan)能(neng)加強(qiang)學術(shu)科(ke)(ke)技(ji)(ji)方面的(de)(de)(de)交流,增進彼(bi)此了解、加深(shen)相互感情(qing)的(de)(de)(de)重要途徑。

　　四、活動宗旨：崇尚科學、追求真(zhen)知(zhi)、勤奮學習(xi)、銳意創(chuang)(chuang)新、迎接(jie)挑戰。培養創(chuang)(chuang)業意識、提高創(chuang)(chuang)業技能、激發創(chuang)(chuang)業熱情、弘揚創(chuang)(chuang)業精神

　　五、大賽組織：

　　主辦單(dan)位：山(shan)西農(nong)業大學信息(xi)學院學生處

　　承辦單(dan)位：山西(xi)農業大(da)學信息(xi)學院院學生會

　　協辦(ban)單位：山西農業大學信息(xi)學院(yuan)各院(yuan)系部

　　贊助單位：

　　六、參賽對象：

　　山西農業大學(xue)信息學(xue)院在校全體學(xue)生

　　七、參賽方式：

　　（1）報名辦法(fa)：本次大賽(sai)采取以下報名方法(fa)：①團隊(dui)報名（參賽(sai)者在院系科技創業部報名）。20xx年(nian)05月21日—20xx年(nian)06月21日

　　（2）參賽團隊的(de)請填寫“山西農(nong)業大學(xue)(xue)(xue)信(xin)息學(xue)(xue)(xue)院創業策劃大賽報(bao)名(ming)表(biao)”。并(bing)請于06月21日前將表(biao)交到(dao)學(xue)(xue)(xue)院學(xue)(xue)(xue)生會（五(wu)號宿舍(she)樓一層）秘書(shu)處。

　　（3）所有參賽選(xuan)手必須于x月x日交(jiao)創(chuang)業大賽組委會。組委會辦公地點：（五號(hao)宿舍樓(lou)一層）秘書處。

　　（4）對(dui)成員要求：我院正式注冊并在校的大學(xue)生，以(yi)一、二級學(xue)生為主。學(xue)生自由組(zu)成參(can)(can)賽(sai)團(tuan)隊(dui)，參(can)(can)賽(sai)團(tuan)隊(dui)可以(yi)跨專業組(zu)建，參(can)(can)賽(sai)團(tuan)隊(dui)至少由三名(ming)同學(xue)組(zu)成，不(bu)超過(guo)十人。

　　八、活動方式

　　挑戰杯創業計(ji)劃形式競(jing)賽(sai)以(yi)初賽(sai)和決賽(sai)兩(liang)部分進行。

　　初賽(sai)(sai)以(yi)論文形(xing)式(shi)將論文上交，決賽(sai)(sai)以(yi)論文答辯(bian)的方式(shi)進(jin)行(xing)。

　　九、比賽流程

　　本次(ci)活動分(fen)初賽、決賽兩部(bu)分(fen)舉行，具體時間(jian)(jian)安排如(ru)下：活動時間(jian)(jian)：準(zhun)備時間(jian)(jian)：20xx年x月(yue)x日(ri)---x月(yue)x日(ri)

　　初賽：20xx年x月x日

　　決賽：20xx年x月(yue)

　　十、參賽要求

　　1、一個好的(de)(de)(de)參賽作品應包(bao)含(han)的(de)(de)(de)三個要素：優秀的(de)(de)(de)創意（例(li)如：技術含(han)量高）、優秀的(de)(de)(de)團隊、好的(de)(de)(de)創業(ye)計劃(hua)書(shu)。在(zai)創業(ye)的(de)(de)(de)構(gou)思方(fang)面，要有創意或創新。

　　2、引入一種新的產品或(huo)提(ti)供一種產品的新用途。

　　3、在團隊的(de)組織(zhi)方面(mian)，要注意選(xuan)好人。

　　4、團隊的(de)組成者要有特長、有辦事能力。

　　5、完成(cheng)的創業設計意向書(shu)要(yao)求有電子版。

　　6、在預賽(sai)比賽(sai)時，要求撰寫(xie)(xie)800字以上的創業(ye)項目(mu)意向(xiang)書，主要是(shi)闡述創業(ye)意向(xiang)和對此(ci)方面的理解(jie)等(deng)；在決賽(sai)比賽(sai)時，要求完成一(yi)份新(xin)的策劃書，策劃書必須嚴格(ge)按要求撰寫(xie)(xie)。

　　7、創(chuang)業計(ji)劃(hua)概要(yao)一般包括以下內(nei)容：公(gong)(gong)司簡介(jie)、公(gong)(gong)司名稱、公(gong)(gong)司的(de)結(jie)構、公(gong)(gong)司的(de)基(ji)本運(yun)作、主要(yao)的(de)技術/產品/服務(wu)、公(gong)(gong)司的(de)業務(wu)范圍、創(chuang)立公(gong)(gong)司的(de)地區選擇以及創(chuang)立公(gong)(gong)司的(de)原因(yin)等。

　　8、參(can)賽團隊提出一(yi)(yi)項具有(you)一(yi)(yi)定市場(chang)前景，且具有(you)一(yi)(yi)定實施可行(xing)(xing)性的(de)技術、產(chan)品或服務(wu)，在深入研(yan)究(jiu)和廣泛進行(xing)(xing)市場(chang)調查的(de)基礎(chu)上(shang)，完(wan)成一(yi)(yi)份(fen)把產(chan)品或服務(wu)推(tui)向市場(chang)的(de)完(wan)整、具體(ti)、深入的(de)創業(ye)（商業(ye)）設計意向書、策劃(hua)書。同(tong)時能(neng)創造條件，吸(xi)引風險投資(zi)(zi)家(jia)和企業(ye)家(jia)注入資(zi)(zi)金，推(tui)動創業(ye)（商業(ye)）計劃(hua)真正走入市場(chang)。

　　十一、各項活動安排：

　　前期宣傳：x月(yue)x日—x日

　　1、開展成果展覽（x 月x日(ri)(ri)-x 日(ri)(ri)）

　　2、加(jia)強對(dui)各個院系部門(men)聯系

　　3、在學生宿舍派發傳(chuan)單，張貼海報

　　初賽：

　　各參賽團隊向大賽籌備委員會遞交(jiao)創業計劃大賽作(zuo)品，由專(zhuan)家評(ping)審團選出進(jin)入(ru)決賽的(de)作(zuo)品，并向各參賽團隊反饋評(ping)審意見和建議。

　　決賽：

　　復賽(sai)是創(chuang)業(ye)大賽(sai)的最(zui)后一(yi)環節，是實戰(zhan)(zhan)商業(ye)性質創(chuang)業(ye)策劃大賽(sai),要對創(chuang)業(ye)計(ji)劃進(jin)(jin)行實戰(zhan)(zhan)性考察,要求參賽(sai)隊(dui)對策劃書進(jin)(jin)行完善,也可以拿出(chu)新的商業(ye)策劃書。對于選出(chu)初(chu)賽(sai)的團隊(dui)，專家(jia)評(ping)審團再次(ci)進(jin)(jin)行評(ping)選出(chu)最(zui)優秀的，分別(bie)評(ping)出(chu)前三名和其他的獎項。

　　十二、大賽宣傳：

　　（1）大型宣傳板(ban) ，海報。

　　（2）例會(hui)和與班會(hui) 宣(xuan)(xuan)傳部各成員(yuan)各個班長要加大宣(xuan)(xuan)傳組織

　　力度，作好同學動員(yuan)工作，積極(ji)配合此次大賽活(huo)動。

　　十三、活動經費預算：

　　宣傳橫幅：x元

　　展板噴(pen)繪及作(zuo)品(pin)處理x元(yuan)

　　現場布(bu)置(zhi)：背景(jing)、字牌(pai)等x元(yuan)

　　十四、獎項設置：獲獎的每位參賽(sai)選手、團隊將(jiang)獲得(de)主辦方以(yi)及承辦方共同蓋章(zhang)的證書一本,以(yi)及相(xiang)應(ying)的禮品，同時成(cheng)為協會的儲備(bei)干部。

　　(1)一等獎：1個

　　(2)二等獎：2個

　　(3)三等(deng)獎：3個

　　(4)最佳組織(zhi)獎(jiang)：1個

　　十五、工作總結：

　　活動新聞及(ji)照(zhao)片及(ji)時上(shang)(shang)傳(chuan)、歸檔(dang)，及(ji)時上(shang)(shang)傳(chuan)到(dao)學校(xiao)網站。

　　活動結束(shu)后(hou)由秘書(shu)部進(jin)行書(shu)面(mian)總結，并向分管領導進(jin)行匯報總結。

　　十六、效果評估：能讓我(wo)校(xiao)學生對“挑戰杯”有初步的了(le)解，方便(bian)以后的參賽

　　20xx年5月(yue)21日

創業策劃篇2

　　一、項目概況：

　　在市城郊（遠郊）與集體組(zu)織合作，利用當地自然(ran)環境(jing)與現有設施開(kai)辦(ban)“農(nong)家(jia)樂”生(sheng)態休閑旅游(you)項目，組(zu)織城里人(ren)利用閑暇去享受農(nong)村生(sheng)活(huo)，開(kai)展品農(nong)家(jia)飯、做農(nong)家(jia)活(huo)、摘農(nong)家(jia)菜(cai)等活(huo)動，為城里人(ren)創造了一個(ge)接觸大自然(ran)、領略田園風光、體驗鄉(xiang)土(tu)氣息、購買土(tu)特產品的機會。

　　二、項目市場評估：

　　市場需求分析：

　　工作競(jing)爭、生(sheng)活壓力(li)的(de)日益(yi)加(jia)劇，享(xiang)受生(sheng)活、熱(re)愛自然意識的(de)不斷(duan)提升(sheng)，越(yue)(yue)來(lai)越(yue)(yue)多的(de)具有一定經濟消費(fei)能力(li)的(de)都市人(ren)(ren)利用閑(xian)暇(xia)時(shi)間奔向農村、郊外(wai)去(qu)放松、休閑(xian)正在成為一種(zhong)時(shi)尚，主要對象(xiang)商(shang)住樓內的(de)白領一族人(ren)(ren)士、機關事業單位工作人(ren)(ren)員(yuan)、大(da)中小型的(de)企業員(yuan)工、校(xiao)園學生(sheng)、外(wai)地來(lai)寧的(de)游客及商(shang)務人(ren)(ren)士等。

　　競爭對手分析：

　　目(mu)前南京主要集中(zhong)在江心洲(zhou)(zhou)、八卦洲(zhou)(zhou)、江寧、高淳開發的一些(xie)農家樂項目(mu)，多以鮮果種植(zhi)、采摘為配套，均有(you)一定的季節(jie)性要求(qiu)。它們雖說各(ge)有(you)特色，但大多并(bing)沒有(you)開發形成規模，面對整個南京龐大的市場需(xu)求(qiu)總量，供應顯(xian)得明顯(xian)不(bu)足。

　　三、項目崗位描述和數量：

　　組(zu)織下(xia)崗(gang)失(shi)業(ye)人(ren)(ren)員合伙創業(ye)或雇(gu)傭下(xia)崗(gang)失(shi)業(ye)人(ren)(ren)員及當地人(ren)(ren)員經營設總負(fu)責(ze)1人(ren)(ren)、業(ye)務開發4—5人(ren)(ren)、農家樂項目運營5—6人(ren)(ren)

　　四、項目開辦資金預算：

　　1、投資總(zong)額：10萬元

　　2、資金使用：

　　開(kai)辦費(fei)用：0。5元（前期協調、開(kai)業籌備、辦理證(zheng)照等(deng)）

　　固定投(tou)入：6萬元（改造景觀、房屋修整、游樂器材等(deng)）

　　流動資金：3。5萬(wan)元

　　3、資金來(lai)源：自(zi)籌或個人(ren)合伙入股，不足部分可申(shen)請小(xiao)額創業貸款

　　4、投(tou)資回(hui)報周期：8—14個月(yue)

　　五、項目的財務分析與測算：

　　銷售收入(ru)預測：以(yi)每(mei)月(yue)接待300人，日均消費額70元，人均停留時間2天(tian)計(ji)算(suan)：300人x70元/天(tian)x2天(tian)=42000元

　　成本(ben)分析：以每月接待300人(ren)，日(ri)均(jun)成本(ben)30元(yuan)，人(ren)均(jun)停留(liu)時間2天計(ji)算：300人(ren)x30元(yuan)/天x2天=18000元(yuan)（含餐費、住宿、水(shui)電、游玩等）

　　工作人員人均工資(zi)：800x10人=8000元

　　通(tong)信、交通(tong)、公關(guan)、宣傳廣告費用5000元(yuan)

　　利(li)潤分析：毛利(li)潤：42000元—18000元—8000元—5000元=11000元

　　六、創業者應具備的基本條件：

　　具有創新意識(shi)、團隊合作與創業精神，身(shen)體健康、能吃苦(ku)、熱愛大自然(ran)。同(tong)時(shi)，具有一(yi)定的經濟基礎條件和經營管理能力。

　　七、項目扶持政策與措施：

　　項目設計方會提供一整套完整的經營思路與策劃方案，提供技術支持與服務。創業方可以申請領取<再就業優惠證>，享受(shou)國家有(you)關減免(mian)稅(shui)費政策；聘用員(yuan)工中部分人(ren)員(yuan)可獲(huo)得(de)政府(fu)給予的(de)崗位與(yu)社保補貼；免(mian)費享受(shou)社會中介機構提(ti)供的(de)創業(ye)培訓(xun)與(yu)跟(gen)蹤輔導服務；優先(xian)獲(huo)得(de)小(xiao)額創業(ye)貸款擔保支持。

　　八、項目評估意見：

　　該(gai)項目(mu)市場潛力和生存空間巨大，到農村去休閑正(zheng)在(zai)成為一種時尚(shang)的旅游項目(mu)。目(mu)前(qian)在(zai)中國(guo)南方(fang)和北(bei)方(fang)很(hen)是流(liu)行，在(zai)全(quan)國(guo)有些城(cheng)市做的非常成功。

　　農家樂(le)項(xiang)目是(shi)一個相對投入不是(shi)很大，風險比較小的(de)服務型創業項(xiang)目，其成敗的(de)關鍵在于抓住現有(you)的(de)市場機會，迅速整合各(ge)方(fang)資(zi)源來加以實施。能有(you)多大成功則主要看(kan)操作人(ren)員(yuan)運作項(xiang)目及(ji)后續服務的(de)能力。

　　九、項目風險及對策建議：

　　1、市場(chang)風險：同類(lei)產(chan)品(pin)的市場(chang)價格競(jing)爭(zheng)（惡性競(jing)爭(zheng)）、品(pin)牌競(jing)爭(zheng)等等因素會影響和制約項目(mu)的預(yu)期經營目(mu)標(biao)。創業者(zhe)應不斷加強創新，持(chi)續保持(chi)競(jing)爭(zheng)優勢。

　　2、管理風險(xian)：項(xiang)目的品質(zhi)(zhi)控制、管理質(zhi)(zhi)量、服務態度、經營方式也是(shi)主要風險(xian)因素。創業(ye)者(zhe)要不斷加強(qiang)學習，提升自身的生存(cun)管理能力。

　　3、環境(jing)風險(xian)：客流量、消費習慣、消費需求以(yi)及技術發展的(de)變數(shu)等周圍環境(jing)的(de)變化也是影響項目經營的(de)因素。創業者要(yao)學會不斷的(de)觀察、調整(zheng)、適應。

　　如果尚(shang)未(wei)做好(hao)獨立承(cheng)擔(dan)創(chuang)業風險的(de)心理和物質準(zhun)備，建議大家(jia)先參加(jia)相(xiang)關創(chuang)業培(pei)訓，從而提高創(chuang)業經營與管(guan)理風險的(de)能力。

創業策劃篇3

　　創(chuang)業是創(chuang)業者對自己(ji)擁(yong)有的資源(yuan)(yuan)或通過努力對能夠擁(yong)有的資源(yuan)(yuan)進行優化整合，從而創(chuang)造出更大經(jing)濟或社會價值的過程(cheng)。

　　綜述：

　　社會在發展，人類在進步(bu)，人們的(de)(de)追求(qiu)更(geng)多的(de)(de)從物質層(ceng)面上升到精(jing)神層(ceng)面，對個(ge)人服飾、房屋擺設的(de)(de)要求(qiu)也(ye)不(bu)僅僅限于便宜、耐用，而更(geng)多的(de)(de)關注(zhu)它(ta)們是否(fou)大(da)方、美觀，對贈送的(de)(de)禮(li)品也(ye)更(geng)加注(zhu)重(zhong)(zhong)其內在含(han)義，正所(suo)謂“禮(li)輕情意(yi)重(zhong)(zhong)”。

　　然而，人們在服飾搭配(pei)、房屋擺設、禮品組合的(de)選擇方(fang)面(mian)往往捉襟(jin)見(jian)肘。他們每天(tian)關心的(de)不再是吃什(shen)(shen)么(me)、喝什(shen)(shen)么(me)，而是穿什(shen)(shen)么(me)、怎(zen)么(me)穿，送什(shen)(shen)么(me)，怎(zen)么(me)送。

　　我們(men)(men)從(cong)這(zhe)一現(xian)象中發(fa)現(xian)了市(shi)場，我們(men)(men)將以(yi)淘(tao)寶網店的形式，為人們(men)(men)提供服飾搭(da)配、房屋(wu)擺設(she)、禮品組合的各種(zhong)創意，為人們(men)(men)的生活(huo)帶(dai)來方(fang)便，增添色(se)彩(cai)。

　　一、店鋪介紹

　　開辦于20xx年9月15日。主營(ying)(ying)創意家居、飾品等新(xin)奇特東西。本著誠信的經(jing)營(ying)(ying)態度(du)，想(xiang)顧(gu)客之所想(xiang)，以(yi)顧(gu)客的角度(du)出(chu)發(fa)的經(jing)營(ying)(ying)理念(nian)。

　　二、經營環境

　　1、行業分析

　　(1)市場調查

　　截(jie)至20xx年6月30日，中(zhong)國網民總數(shu)為1。23億(yi)人(ren)(ren)(ren)，與去年同(tong)期相比增加20xx萬人(ren)(ren)(ren);20xx年中(zhong)國網購(gou)用(yong)(yong)戶數(shu)僅為208萬人(ren)(ren)(ren)，到(dao)20xx年中(zhong)國網購(gou)用(yong)(yong)戶數(shu)已高(gao)達(da)1855萬人(ren)(ren)(ren)，到(dao)20xx年中(zhong)國網購(gou)市(shi)場用(yong)(yong)戶將達(da)到(dao)7400萬人(ren)(ren)(ren)，交易額將可能達(da)到(dao)1800億(yi)元。

　　美(mei)國(guo)、德國(guo)等發達國(guo)家電(dian)子商務(wu)用戶占網民比例已遠超30%，而在中國(guo)，這個數字(zi)是40%。

　　20xx年(nian)中國約有15萬人在網上全職(zhi)或兼職(zhi)經營網店(dian)，據估算，他們每月從中獲利超過了20xx元(yuan)，這一數字遠高于20xx年(nian)中國城鎮(zhen)居(ju)民(min)月均收入，收入水平(ping)最高的北京居(ju)民(min)家庭(ting)平(ping)均每人月總收入才1878元(yuan)。

　　(2)選擇(ze)本(ben)行(xing)業的主(zhu)要原因：

　　①成本少、風險低(di)：與傳統(tong)的店(dian)鋪相比，網上(shang)開店(dian)不用租賃(lin)門面，不用繳

　　納稅金、水電費(fei)，只收取很少的商品上架(jia)費(fei)與(yu)交易費(fei)，有的甚(shen)至(zhi)免(mian)費(fei)。而(er)且按需進貨(huo)，不(bu)用擔心貨(huo)物積壓。人工成本低。

　　②經營方式(shi)靈(ling)活：網(wang)店(dian)不(bu)受傳統的(de)營業(ye)時(shi)(shi)間(jian)、營業(ye)地點的(de)限制(zhi)。經營者(zhe)可(ke)(ke)以全職也可(ke)(ke)以兼職經營，不(bu)需(xu)要投入大量時(shi)(shi)間(jian)去看店(dian)。快捷，能節約時(shi)(shi)間(jian)成本。網(wang)絡(luo)店(dian)鋪(pu)能面(mian)向全球、24小時(shi)(shi)365天不(bu)間(jian)斷營業(ye)，輔(fu)助以im工具(ju)、手機(ji)等通(tong)信(xin)方式(shi)和發(fa)達的(de)物流配送體(ti)系(xi)。③消費群體(ti)廣泛：因為網(wang)店(dian)是(shi)開(kai)在互聯網(wang)上的(de)，面(mian)向的(de)是(shi)所有可(ke)(ke)能看到(dao)商品的(de)網(wang)民或(huo)消費者(zhe)，這個群體(ti)可(ke)(ke)以是(shi)全國的(de)網(wang)民，乃至全球的(de)網(wang)民。很多賣家有獨特資源(yuan)或(huo)渠(qu)道。比如賣品牌商品，很多人的(de)朋友甚至自己就是(shi)專(zhuan)柜員工，以批發(fa)價(jia)、內(nei)部價(jia)拿到(dao)網(wang)上賣。

　　2、客戶分析，目(mu)標市(shi)場

　　據調查，通過網(wang)(wang)絡購買商品的(de)(de)(de)(de)人多(duo)具有(you)以(yi)下特點：年輕、富(fu)裕(yu)、有(you)理(li)想、關心社會、注重自我、理(li)性、善長追求(qiu)新鮮(xian)事物、好勝(sheng)、沒有(you)耐心等(deng)。他們大多(duo)是(shi)學(xue)生、公司白領、政府辦公人員(yuan)等(deng)，一項調查表(biao)明，中國在網(wang)(wang)上購物的(de)(de)(de)(de)網(wang)(wang)民(min)一般網(wang)(wang)齡在2年以(yi)上，占總數的(de)(de)(de)(de)92。4%，其中，3～4年網(wang)(wang)齡的(de)(de)(de)(de)最多(duo)。

　　因(yin)此，本店的(de)商品主要銷售對象是學(xue)生和(he)公(gong)司白領。

　　3、風(feng)險因素：與實(shi)體店經營不同，網店經營雖然也面臨一些風(feng)險，但相對(dui)而(er)言，風(feng)險要低的多。

　　(1)競爭者

　　有經(jing)營(ying)就有同行(xing)競(jing)(jing)爭，網店存在(zai)很大比例的重復貨品銷售問題，你賣我(wo)也可以賣，看誰競(jing)(jing)爭得過(guo)誰，且(qie)受信用高(gao)低(di)的驅使影響，要接(jie)受顧客貨比三家、淘汰(tai)優(you)劣的選擇(ze)考(kao)驗。但由于投(tou)入小，不少網店如果經(jing)營(ying)一(yi)段時期毫無起色，還有個改換門面的靈活性(xing)，很快就又可以嘗試經(jing)營(ying)另一(yi)新(xin)品。

　　(2)投入成本

　　既然投入(ru)了資金，那(nei)么就希望有所(suo)回報，但生意場(chang)上沒有僥幸，所(suo)以就存(cun)在資金投入(ru)風險。但目前網店的經營稅費、租金、管理費都較低，因此風險較低。

　　(3)淡旺季節

　　由于(yu)貨(huo)品的(de)(de)季節(jie)轉(zhuan)換、淡旺季之分等問題的(de)(de)存(cun)在(zai)，經營存(cun)在(zai)壓貨(huo)風險。但四通八達的(de)(de)網絡卻不受(shou)地域的(de)(de)限制，且網店(dian)的(de)(de)淡旺季并沒有很大的(de)(de)差(cha)異，因為上網是隨時(shi)隨地的(de)(de)，并不受(shou)季節(jie)、節(jie)假日的(de)(de)'影響。

　　(4)技術風險

　　①internet網絡(luo)速(su)率的(de)風險;

　　②技術能(neng)力的限(xian)制(zhi);

　　③技術開發(fa)和商品化(hua)周期過長(chang);

　　④國內外軟件的(de)競(jing)爭和沖擊(ji)。

　　三、公司戰略

　　1、目標

　　(1)愿景：

　　讓有空氣(qi)的(de)地方都充滿我們的(de)創意!

　　(2)使命：

　　用創意為生活增添色彩!

　　(3)價值觀：

　　以最(zui)低的成本做出(chu)最(zui)好的效果。

　　(4)遠期目(mu)標：

　　在(zai)淘寶(bao)上開拓屬于我們(men)自己(ji)的天地(di)

　　2、發展計劃

　　基(ji)于(yu)對經營環境、自身(shen)實力等(deng)方面(mian)的分析，我們(men)制定出如下的階段(duan)性發展計劃：

　　第一階段(duan)，在淘寶網上(shang)申(shen)請個人網店，開辦創意(yi)商店。由于資金、影響力有(you)限，管理(li)經驗不足，我(wo)們的創意(yi)商店首先在淘寶

　　網(wang)這個已(yi)經(jing)發展(zhan)成熟(shu)的(de)網(wang)上交易平臺上開辦(ban)，提(ti)供(gong)服飾搭配、房屋擺(bai)設、禮品組合的(de)各(ge)種創意，并以(yi)組合的(de)形式出售創意所需物品。

　　目標(biao)：壯(zhuang)大自己的創作(zuo)隊伍，不斷創新，提供更(geng)(geng)多(duo)更(geng)(geng)好的創意;

　　與商(shang)家建立廣泛的(de)合作關系，互利共(gong)贏;

　　提供知名度(du)，擴大影響力。

　　第(di)二階(jie)段，自立門戶(hu)，開(kai)(kai)設獨立網(wang)店(dian)。經(jing)過一段時間的經(jing)營后，隨(sui)著管理經(jing)驗的豐富，資金實(shi)力的增長(chang)和影響力的提高，我(wo)們將自建(jian)網(wang)站，開(kai)(kai)設獨立網(wang)店(dian)。

　　目標：進一步提(ti)高知(zhi)名度，擴(kuo)大(da)影響力(li)。

　　3、經營戰略

　　(1)總體戰略

　　網店與顧客(ke)良好關系的出發點有以下兩個方面(mian)：

　　①公平合理;

　　②完(wan)善的服務：顧客(ke)就是(shi)上帝;顧客(ke)就是(shi)效益。

　　(2)組(zu)織管理戰略

　　①管理方面的(de)主要要求是：團(tuan)隊要堅(jian)強;集(ji)中統一控制;用財務來衡(heng)量經營(ying)活動(dong)。

　　③組(zu)(zu)織(zhi)(zhi)原則：組(zu)(zu)織(zhi)(zhi)是可變(bian)的(de)(de)(de)，不是永(yong)久不變(bian)的(de)(de)(de)。以(yi)今天的(de)(de)(de)組(zu)(zu)織(zhi)(zhi)來做(zuo)今天的(de)(de)(de)事是合適的(de)(de)(de)，若以(yi)今天的(de)(de)(de)組(zu)(zu)織(zhi)(zhi)去做(zuo)明天的(de)(de)(de)事，那就不一(yi)(yi)定(ding)合適了。要(yao)使組(zu)(zu)織(zhi)(zhi)機(ji)構與變(bian)化(hua)的(de)(de)(de)環境條(tiao)件相適應。世界上(shang)的(de)(de)(de)事情變(bian)化(hua)很(hen)快，必(bi)須使自己的(de)(de)(de)組(zu)(zu)織(zhi)(zhi)機(ji)構隨(sui)時(shi)與之(zhi)相適應。再一(yi)(yi)點，組(zu)(zu)織(zhi)(zhi)機(ji)構要(yao)服從戰略的(de)(de)(de)安排，一(yi)(yi)個網店的(de)(de)(de)戰略，決定(ding)它的(de)(de)(de)組(zu)(zu)織(zhi)(zhi)機(ji)構，并且要(yao)及時(shi)。

創業策劃篇4

　　一、網店基本情況

　　網店名稱：xx。

　　法定代表人：xx。

　　電話：xx。

　　二、網店的主要發展戰略目標和階段目標

　　1、戰略目標：

　　從(cong)扶植版或虛擬版店鋪(pu)(pu)做起，用(yong)一(yi)(yi)段(duan)時間積累一(yi)(yi)定(ding)(ding)的信用(yong)度(du)樹(shu)立一(yi)(yi)定(ding)(ding)的知名度(du)，增(zeng)(zeng)加(jia)(jia)網(wang)店成交量，有一(yi)(yi)定(ding)(ding)的資本(ben)后，擴大(da)網(wang)店規模，增(zeng)(zeng)加(jia)(jia)網(wang)店商品數(shu)量和種類(lei)，升級(ji)為旺鋪(pu)(pu)版甚至于是旗艦店版店鋪(pu)(pu)。

　　2、階段目標：

　　做好店(dian)鋪(pu)裝修，尋找合適(shi)自(zi)己(ji)網店(dian)的(de)(de)貨(huo)源，保質保量。慢慢深入市場(chang)，開發(fa)客戶。開店(dian)初期(qi)，自(zi)己(ji)嘗試進(jin)行網絡營(ying)銷(xiao)推廣，提(ti)升店(dian)鋪(pu)的(de)(de)人(ren)氣。網下通(tong)過自(zi)己(ji)的(de)(de)人(ren)脈(mo)進(jin)行一些(xie)簡(jian)單(dan)的(de)(de)營(ying)銷(xiao)方式，例如口碑策略。

　　3、進度安排：

　　第一個(ge)階段(duan)：確定貨(huo)源，xx網(wang)(wang)(wang)開店(dian)，維護；第二個(ge)階段(duan)：進行店(dian)鋪裝修并開發(fa)客戶；第三(san)個(ge)階段(duan)：有一定資金后(hou)，擴大店(dian)鋪，增加商品(pin)種類和(he)數(shu)量。第四個(ge)階段(duan)：宣傳推(tui)廣；第五個(ge)階段(duan)：網(wang)(wang)(wang)店(dian)進入正軌(gui)運營；第六個(ge)階段(duan)：將網(wang)(wang)(wang)店(dian)做(zuo)大做(zuo)強；網(wang)(wang)(wang)店(dian)店(dian)鋪版本及收費情況：

　　三、市場分析

　　1、行業分析：

　　網(wang)上(shang)(shang)開店(dian)(dian)對成本(ben)的(de)(de)(de)要求低(di)，它占用資金少，基(ji)本(ben)不(bu)需要自己租店(dian)(dian)鋪，不(bu)用擔(dan)心水(shui)、電、管理費等方面的(de)(de)(de)支(zhi)出；這(zhe)樣就(jiu)解(jie)決了大學生(sheng)沒有(you)(you)創業(ye)資金的(de)(de)(de)問題；網(wang)店(dian)(dian)經營(ying)方式靈活，基(ji)本(ben)不(bu)受時(shi)間、地域等因素的(de)(de)(de)限制，只(zhi)要有(you)(you)時(shi)間、能有(you)(you)一臺(tai)電腦上(shang)(shang)網(wang)就(jiu)能正(zheng)常營(ying)業(ye)，而且前期作(zuo)為代(dai)銷商不(bu)用擔(dan)心庫存問題，也可以(yi)隨(sui)時(shi)更換經營(ying)商品；網(wang)店(dian)(dian)的(de)(de)(de)客戶范圍(wei)十分廣，只(zhi)要是(shi)上(shang)(shang)網(wang)的(de)(de)(de)人群(qun)都有(you)(you)可能成為商品的(de)(de)(de)瀏(liu)覽者與購(gou)買(mai)者，這(zhe)個范圍(wei)可以(yi)是(shi)全國的(de)(de)(de)網(wang)民，甚至是(shi)全球的(de)(de)(de)網(wang)民。以(yi)上(shang)(shang)也是(shi)網(wang)上(shang)(shang)開店(dian)(dian)創業(ye)的(de)(de)(de)優勢所在。

　　2、SWOT分析：

　　（1）網店優勢（S）：網購方便快捷，不(bu)需要花費大(da)量的(de)時間進行選(xuan)購商(shang)品(pin)，只需點(dian)擊(ji)鼠標(biao)進行挑選(xuan)，更省去了交(jiao)通的(de)費用(yong)出了不(bu)能試穿外，可以(yi)安心等待商(shang)品(pin)送(song)貨上門，價(jia)(jia)格(ge)更是比商(shang)場里的(de)價(jia)(jia)格(ge)便宜。

　　（2）網店(dian)劣勢(shi)（W）：由于處于創業(ye)階段的(de)初期，在店(dian)鋪(pu)裝(zhuang)修、營(ying)銷(xiao)、管理、控制(zhi)等方(fang)面可能存(cun)在一些不(bu)足。

　　（3）市場機(ji)會（O）：隨著網(wang)絡的發展(zhan)、電子商務(wu)的發展(zhan)，大多數年輕消費者(zhe)越來(lai)越喜(xi)歡網(wang)上(shang)購(gou)物(wu)，現代年輕人(ren)非常適應網(wang)上(shang)購(gou)物(wu)這種(zhong)方(fang)式(shi)，這對我們的網(wang)店有很(hen)大的優勢，會為我們提供大量的商機(ji)。

　　（4）市(shi)場(chang)(chang)威(wei)脅（T）：網上購物市(shi)場(chang)(chang)很大(da)，同(tong)行競爭較(jiao)為激(ji)烈，在這種(zhong)情況下，我們只(zhi)有提供物美價廉(lian)的產(chan)品，更好的售前和售后服務(wu)，這樣(yang)才能在這巨(ju)大(da)市(shi)場(chang)(chang)中擁有一席之地(di)。

　　同時，我們(men)可以(yi)經常發(fa)放調查問(wen)卷(juan)，進行終(zhong)端用(yong)戶調查，了解終(zhong)端用(yong)戶真(zhen)正需要的是哪方面的服務以(yi)及如何打出(chu)我們(men)的品牌，隨時掌(zhang)握(wo)市場概況。

　　3、目標市場的設定：

　　在(zai)網上購(gou)物的(de)(de)用戶中，占主(zhu)要比例(li)的(de)(de)是在(zai)校學生(sheng)、職(zhi)業(ye)白領等(deng)，年齡以(yi)中青年為主(zhu)，性(xing)別(bie)上女(nv)性(xing)大于男性(xing)。總(zong)體(ti)來看，女(nv)裝、化(hua)妝品、飾(shi)品的(de)(de)成交額長期排名靠前(qian)。可見，適(shi)合中青年女(nv)性(xing)消費(fei)的(de)(de)商品市場更(geng)為廣(guang)闊

　　四、經營策略

　　1、管(guan)理者及(ji)其任務(wu)：由于開店初(chu)期業務(wu)量(liang)小(xiao)，全部(bu)工(gong)作(zuo)由創業者本人即可(ke)完成(cheng)。待以(yi)后業務(wu)量(liang)大時，可(ke)尋找(zhao)合作(zuo)伙伴或聘請(qing)員工(gong)，合理分(fen)配任務(wu)。

　　2、營銷策略：品牌策略：第(di)(di)一(yi)(yi)，網店(dian)(dian)(dian)(dian)(dian)要有一(yi)(yi)個獨特新穎，且易被人們記住的(de)(de)店(dian)(dian)(dian)(dian)(dian)鋪(pu)(pu)(pu)名，并設計(ji)出美觀大方(fang)的(de)(de)名片，在發(fa)(fa)貨給顧(gu)客(ke)時(shi)隨件發(fa)(fa)出，加深顧(gu)客(ke)對(dui)本店(dian)(dian)(dian)(dian)(dian)鋪(pu)(pu)(pu)的(de)(de)印(yin)象(xiang)，打(da)(da)造(zao)店(dian)(dian)(dian)(dian)(dian)鋪(pu)(pu)(pu)的(de)(de)外在品牌形(xing)象(xiang)。第(di)(di)二，由于本店(dian)(dian)(dian)(dian)(dian)初期是(shi)(shi)代銷所(suo)以(yi)在商品質(zhi)量(liang)上可能會(hui)出現一(yi)(yi)些問題，但(dan)是(shi)(shi)我們會(hui)盡最大的(de)(de)努力解(jie)決問題，使顧(gu)客(ke)滿(man)(man)意，力爭(zheng)讓(rang)每一(yi)(yi)位(wei)顧(gu)客(ke)都能對(dui)本店(dian)(dian)(dian)(dian)(dian)商品的(de)(de)質(zhi)量(liang)滿(man)(man)意，打(da)(da)造(zao)店(dian)(dian)(dian)(dian)(dian)鋪(pu)(pu)(pu)的(de)(de)質(zhi)量(liang)品牌形(xing)象(xiang)。第(di)(di)三，努力提高(gao)服務(wu)質(zhi)量(liang)，要讓(rang)每一(yi)(yi)位(wei)顧(gu)客(ke)都能感受(shou)到一(yi)(yi)種(zhong)貼心的(de)(de)售前、售中(zhong)和售后服務(wu)，打(da)(da)消客(ke)戶在購物(wu)時(shi)的(de)(de)后顧(gu)之(zhi)憂。必要時(shi)還可對(dui)顧(gu)客(ke)制定個性化(hua)服務(wu)方(fang)案(an)，打(da)(da)造(zao)店(dian)(dian)(dian)(dian)(dian)鋪(pu)(pu)(pu)的(de)(de)服務(wu)品牌形(xing)象(xiang)。

　　五、價格定位

　　1、成本定(ding)價法(fa)：

　　對(dui)剛剛開(kai)起的(de)(de)店鋪來說，正處于萌(meng)芽時期，尚未(wei)被子(zi)顧客所熟知，在供(gong)應商(shang)那(nei)里提(ti)少(shao)量的(de)(de)貸并在定價上可以與之競爭的(de)(de)店低(di)一(yi)些(xie)，以先獲得少(shao)部分的(de)(de)利潤為主(zhu)，抱主(zhu)要精力(li)放在提(ti)高店鋪的(de)(de)知名(ming)度及(ji)信譽(yu)。

　　2、市場定價法：

　　即根據競爭(zheng)對手的(de)(de)(de)價(jia)(jia)格(ge)(ge)參照進行定(ding)(ding)價(jia)(jia)。市(shi)場(chang)競爭(zheng)地位分為四大類(lei)：市(shi)場(chang)領(ling)導(dao)(dao)者(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)、市(shi)場(chang)挑(tiao)(tiao)戰(zhan)(zhan)(zhan)者(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)、市(shi)場(chang)跟隨(sui)者(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)、市(shi)場(chang)補缺者(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)。市(shi)場(chang)領(ling)導(dao)(dao)者(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)在(zai)(zai)競爭(zheng)中處于(yu)(yu)強勢地位，在(zai)(zai)同類(lei)產品(pin)的(de)(de)(de)定(ding)(ding)價(jia)(jia)上(shang)(shang)應走高價(jia)(jia)路線，略高于(yu)(yu)市(shi)場(chang)平(ping)均(jun)價(jia)(jia)，并與市(shi)場(chang)跟隨(sui)者(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)拉開一(yi)個(ge)檔(dang)次；市(shi)場(chang)挑(tiao)(tiao)戰(zhan)(zhan)(zhan)者(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)是(shi)(shi)市(shi)場(chang)領(ling)導(dao)(dao)者(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)最大的(de)(de)(de)對手和威脅，在(zai)(zai)定(ding)(ding)價(jia)(jia)上(shang)(shang)采取的(de)(de)(de)是(shi)(shi)不(bu)讓步(bu)、不(bu)服輸(shu)、咬得緊、不(bu)松口的(de)(de)(de)策略，即領(ling)導(dao)(dao)者(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)定(ding)(ding)多高的(de)(de)(de)價(jia)(jia)，挑(tiao)(tiao)戰(zhan)(zhan)(zhan)者(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)會八(ba)九不(bu)離十的(de)(de)(de)應對著；市(shi)場(chang)跟隨(sui)者(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)緊跟在(zai)(zai)領(ling)導(dao)(dao)者(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)和挑(tiao)(tiao)戰(zhan)(zhan)(zhan)者(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)背后(hou)，以模仿著稱，其產品(pin)價(jia)(jia)格(ge)(ge)通常低于(yu)(yu)領(ling)導(dao)(dao)者(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)和挑(tiao)(tiao)戰(zhan)(zhan)(zhan)者(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)一(yi)個(ge)價(jia)(jia)格(ge)(ge)層(ceng)級，接(jie)近于(yu)(yu)市(shi)場(chang)平(ping)均(jun)價(jia)(jia)，而由于(yu)(yu)市(shi)場(chang)補缺者(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)提(ti)供的(de)(de)(de)產品(pin)或服務(wu)是(shi)(shi)市(shi)場(chang)所稀缺或不(bu)足的(de)(de)(de)，具(ju)有很強的(de)(de)(de)差異化，專業性很強，目標市(shi)場(chang)較(jiao)窄，用(yong)戶(hu)對價(jia)(jia)格(ge)(ge)的(de)(de)(de)討(tao)價(jia)(jia)還價(jia)(jia)能力較(jiao)弱，所以在(zai)(zai)定(ding)(ding)價(jia)(jia)上(shang)(shang)同樣(yang)可實(shi)施(shi)高價(jia)(jia)策略。

　　3、心理(li)定(ding)價法(fa)：

　　（1）尾(wei)(wei)數定(ding)價(jia)策略。在確(que)定(ding)零(ling)售(shou)價(jia)格時，以(yi)(yi)零(ling)頭數結尾(wei)(wei)，使(shi)用戶(hu)在心理上有一種便宜的(de)感覺，或者是按照風俗(su)習(xi)慣的(de)要求，價(jia)格尾(wei)(wei)數取吉利數，也可以(yi)(yi)促(cu)進(jin)購買

　　（2）整數(shu)(shu)定價(jia)策略。與尾(wei)數(shu)(shu)定價(jia)策略相反，利用(yong)顧客＂一分錢一分貨(huo)＂的心理，采用(yong)整數(shu)(shu)定價(jia)，該策略適用(yong)與高(gao)檔、名牌(pai)產品(pin)(pin)或者(zhe)是消費者(zhe)不太(tai)了解的商(shang)品(pin)(pin)。

　　（4）特價(jia)(jia)(jia)定價(jia)(jia)(jia)策略。這是(shi)(shi)利用部分顧(gu)客追求廉價(jia)(jia)(jia)的(de)心(xin)理(li)，將價(jia)(jia)(jia)格定得(de)低一些，達到打開銷路或者是(shi)(shi)擴大銷售(shou)的(de)目的(de)，如常見(jian)的(de)大減(jian)價(jia)(jia)(jia)和大拍賣。該策略主要適用于競爭(zheng)較為(wei)激烈的(de)產品。濫用此法(fa)，會損害企業的(de)形象(xiang)。

　　六、進貨渠道

　　1、批發商處進貨：

　　通過xx分銷找代銷，一般廠家直接發貨(huo)，貨(huo)源較(jiao)穩定。不足的是因為(wei)他(ta)(ta)們(men)(men)已經做(zuo)大(da)了，訂單較(jiao)多，服務難免有(you)時(shi)就跟不上(shang)。而且他(ta)(ta)們(men)(men)都有(you)自己固定的老客戶(hu)，你很難和他(ta)(ta)們(men)(men)談條(tiao)件，除非當(dang)你成為(wei)他(ta)(ta)們(men)(men)大(da)客戶(hu)后，才可(ke)能有(you)折(zhe)扣和其它(ta)優(you)惠。在開始合作時(shi)就要把發貨(huo)時(shi)間、調換貨(huo)品(pin)等問(wen)題講清(qing)楚。

　　2、批(pi)發市場進貨：

　　有(you)一定資(zi)金后可以選擇(ze)自己去批(pi)發(fa)市(shi)場(chang)進(jin)貨(huo)。去周圍一些大型的(de)服(fu)務批(pi)發(fa)市(shi)場(chang)進(jin)貨(huo)，在批(pi)發(fa)市(shi)場(chang)進(jin)貨(huo)需(xu)要有(you)強大的(de)議價(jia)能力，力爭將批(pi)價(jia)壓(ya)到最低，同時要與(yu)批(pi)發(fa)商建立好關(guan)系，在關(guan)于(yu)調換貨(huo)的(de)問題上要與(yu)批(pi)發(fa)商說清楚(chu)，以免(mian)日后起糾紛(fen)。

　　3、廠家(jia)直接進(jin)貨：

　　店鋪做大后由于批發(fa)量大所以(yi)(yi)可以(yi)(yi)尋(xun)找正(zheng)規的廠家，由于他們貨源充足，信用度(du)高，如(ru)果長期合作的話，一(yi)般都(dou)能爭取到產品調(diao)換。如(ru)果你有足夠(gou)的資金儲備，有分銷渠道，并且不會有壓(ya)貨的危險或不怕壓(ya)貨，那就可以(yi)(yi)去找廠家進貨。

　　七、收入來源

　　1、營業額收入：

　　前一年屬于積累信用(yong)的階(jie)段(duan)，不會有大(da)的收入(ru)，保(bao)證(zheng)成本即可(ke)。從(cong)目前xx網(wang)店(dian)銷售情況看，預(yu)計(ji)普通(tong)店(dian)鋪平均每天的銷售額一般(ban)是300元(yuan)左右(you)，鉆石店(dian)鋪能(neng)達到1000元(yuan)以(yi)上(shang)，皇冠店(dian)鋪則可(ke)達3000元(yuan)以(yi)上(shang)甚至更(geng)多。

　　2、支付方式：

　　xx網店主要是用(yong)(yong)xx擔保(bao)交(jiao)易(yi)的，也可以(yi)進行網上銀行支付、信(xin)用(yong)(yong)卡(ka)、貨到付款等方式。

　　3、訂貨方式：

　　xx網店都是在(zai)線(xian)訂(ding)購的。

　　4、送貨方式：

　　平(ping)郵、快遞、送貨上門(men)、xx等四種方式

創業策劃篇5

　　一開店地點

　　開服裝(zhuang)(zhuang)店(dian)當然是(shi)(shi)選在一(yi)個(ge)人口密度(du)高，交通便(bian)利的(de)地(di)方(fang)(fang)比較好。但(dan)是(shi)(shi)這些地(di)方(fang)(fang)的(de)收費也(ye)是(shi)(shi)比較高的(de)。對于剛畢業(ye)的(de)我們，拿(na)出那么高的(de)資金來(lai)租房(fang)子，實(shi)在是(shi)(shi)有些困難。所(suo)以，我想(xiang)把店(dian)設在一(yi)個(ge)居民樓下面，也(ye)就是(shi)(shi)離丹東二中(zhong)較近的(de)地(di)方(fang)(fang)。這里(li)不僅(jin)房(fang)租便(bian)宜，而且離學校和小(xiao)區都比較近，個(ge)年齡層和社會階層的(de)人都有，對于服裝(zhuang)(zhuang)款式比較容易選擇。

　　二店面裝潢

　　第一(yi)(yi)：門口的(de)廣告一(yi)(yi)定要(yao)明確，讓路(lu)過的(de)人一(yi)(yi)目(mu)了(le)然店(dian)(dian)內是賣什么的(de)。重要(yao)的(de)一(yi)(yi)點(dian)，相同(tong)的(de)衣服掛在(zai)不同(tong)檔次的(de)店(dian)(dian)鋪(pu)會(hui)有不同(tong)的(de)效果，不要(yao)因為自己店(dian)(dian)內整體的(de)形(xing)象影響到(dao)自己衣服的(de)檔次，影響到(dao)顧客的(de)購買欲。第二(er)：燈(deng)光等硬件配(pei)備也(ye)要(yao)稍微好一(yi)(yi)些。如果店(dian)(dian)鋪(pu)不夠亮堂，給(gei)人感覺就像(xiang)快倒閉似(si)的(de)。所以，燈(deng)光要(yao)冷暖結(jie)合，給(gei)人一(yi)(yi)種很舒適(shi)的(de)感覺。當(dang)然資金有限簡(jian)裝為宜。

　　三進貨

　　進(jin)(jin)(jin)貨一(yi)(yi)定要掌(zhang)握當地市場(chang)行情：出現哪些(xie)新品種(zhong)？銷售趨勢如何(he)？社會存量多少？價格漲(zhang)勢如何(he)？購買(mai)力狀(zhuang)況(kuang)如何(he)？大體(ti)上要心中(zhong)有(you)數(shu)。由于我的店(dian)周(zhou)圍各(ge)年齡階層(ceng)的人都(dou)有(you)，所以貨源主要以雜牌(pai)為(wei)主。進(jin)(jin)(jin)貨前要到(dao)市場(chang)轉(zhuan)一(yi)(yi)轉(zhuan)，看一(yi)(yi)看，比一(yi)(yi)比，算(suan)(suan)一(yi)(yi)算(suan)(suan)，想一(yi)(yi)想。進(jin)(jin)(jin)貨時要試(shi)銷，適量，要編制進(jin)(jin)(jin)貨計劃。少進(jin)(jin)(jin)試(shi)銷，然后(hou)在適量進(jin)(jin)(jin)貨。因為(wei)是新店(dian)開(kai)張所以款式一(yi)(yi)定要多，給顧客更的啊選(xuan)擇空(kong)間。

　　四人員分配

　　由于資金不是很多，我(wo)們暫(zan)時不想雇傭工人(ren)，先(xian)有合伙(huo)人(ren)一起照顧店面。一個(ge)負(fu)責進貨，一個(ge)負(fu)責接待(dai)顧客。等店鋪不入正(zheng)軌后，再考慮擴張店面的問題。

　　五資金預算

　　房租：4000/月裝(zhuang)(zhuang)修費(fei)4000第一(yi)次服裝(zhuang)(zhuang)貨款10000其他費(fei)用20xx廣告費(fei)500預留費(fei)用9500總(zong)計：30000

　　六銷售策略

　　一切事(shi)情就(jiu)緒后，選擇(ze)一個(ge)吉利的日子就(jiu)可(ke)(ke)以開業了。開業當天促(cu)銷(xiao)活動是不(bu)可(ke)(ke)少的，我們要(yao)讓(rang)顧客在(zai)本店買的既經濟又實惠(hui)，而且還很時尚的服裝。對待顧客的要(yao)求(qiu)要(yao)盡量滿足，并且態度(du)一定(ding)要(yao)和藹。第一次購物就(jiu)要(yao)讓(rang)消費者(zhe)體會到我們的真誠。

創業策劃篇6

　　XXXX社(she)(she)區(qu)(qu)成立于(yu)20xx年(nian)11月(yue)，地處XXXX繁(fan)華地段，緊臨XXXX步行(xing)街,總面積約0.2平(ping)(ping)方公里(li)，現有(you)居(ju)民4577戶、10628人，居(ju)民小組45個(ge)。去(qu)年(nian)以來，按照區(qu)(qu)就(jiu)業(ye)(ye)局和街道的同一(yi)部部署，我們(men)積極開展(zhan)(zhan)社(she)(she)區(qu)(qu)勞動(dong)保障工作，夯實(shi)基礎，強化平(ping)(ping)臺建設，依托資源，廣泛開展(zhan)(zhan)創業(ye)(ye)行(xing)動(dong) ，有(you)力(li)促進(jin)了(le)社(she)(she)區(qu)(qu)的就(jiu)業(ye)(ye)和再就(jiu)業(ye)(ye)工作。

　　一、加強組織領導，落實工作責任

　　為(wei)開(kai)展(zhan)好(hao)創(chuang)(chuang)建(jian)創(chuang)(chuang)業(ye)就(jiu)業(ye)型(xing)社(she)區(qu)(qu)的(de)創(chuang)(chuang)建(jian)活(huo)動(dong)，社(she)區(qu)(qu)成(cheng)立了(le)(le)由黨支部書記社(she)區(qu)(qu)主任XX任組(zu)長，社(she)區(qu)(qu)工作(zuo)人員XX、XX、XX等為(wei)小(xiao)組(zu)成(cheng)員的(de)創(chuang)(chuang)建(jian)小(xiao)組(zu)，明確分工，落實責(ze)任，制定了(le)(le)創(chuang)(chuang)建(jian)工作(zuo)方案，整合了(le)(le)轄區(qu)(qu)有利(li)資源，確保社(she)區(qu)(qu)創(chuang)(chuang)建(jian)創(chuang)(chuang)業(ye)就(jiu)業(ye)型(xing)社(she)區(qu)(qu)創(chuang)(chuang)建(jian)活(huo)動(dong)的(de)順利(li)開(kai)展(zhan)。

　　二、加大宣傳力度營造良好氛圍

　　1、懸掛宣(xuan)傳(chuan)標語(yu)。為(wei)在全社區(qu)(qu)范圍(wei)內營造創建(jian)創業就業型社區(qu)(qu)的良好氛圍(wei)，進(jin)一步強化創建(jian)宣(xuan)傳(chuan)工作，按照區(qu)(qu)就業局和街道(dao)的統一布(bu)署，我社區(qu)(qu)將創建(jian)標語(yu)懸掛在社區(qu)(qu)服務(wu)大(da)廳和社區(qu)(qu)宣(xuan)

　　傳欄。

　　2、編(bian)制宣傳手冊(ce)。在街道(dao)的幫助下，我們精心制作了創(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)(ye)政(zheng)策(ce)(ce)匯編(bian)宣傳冊(ce)，將我區(qu)創(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)(ye)培(pei)訓政(zheng)策(ce)(ce)、小額貸款政(zheng)策(ce)(ce)、小額貸款辦理指南(nan)以(yi)及創(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)(ye)一條街的具體(ti)位置等(deng)信息匯集成(cheng)冊(ce)。在轄(xia)區(qu)圍(wei)內廣泛(fan)發放(fang)，做到了創(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)(ye)政(zheng)策(ce)(ce)家(jia)喻(yu)曉。通(tong)過宣傳，增強了創(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)(ye)者信心的同時讓(rang)創(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)(ye)者能及時的享(xiang)受優惠政(zheng)策(ce)(ce)，降低(di)創(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)(ye)成(cheng)本，提高(gao)創(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)(ye)積極性(xing)。受到居民(min)與(yu)個體(ti)工(gong)商戶(hu)的歡(huan)迎。

　　通(tong)過一系列的(de)宣傳活動，有效營造(zao)了全社(she)區崇尚創(chuang)業、競相創(chuang)業的(de)良好氛圍。

　　三、依托轄區資源，千方百計擴大創業與就業

　　我(wo)們轄(xia)區內(nei)的XXXX產(chan)業(ye)(ye)(ye)園(yuan)(yuan)是重慶最大的互聯(lian)網(wang)商務產(chan)業(ye)(ye)(ye)園(yuan)(yuan)區，園(yuan)(yuan)內(nei)聚集的大量利(li)用(yong)互聯(lian)網(wang)創(chuang)業(ye)(ye)(ye)的小微企業(ye)(ye)(ye)，其中(zhong)不乏有許多(duo)成(cheng)(cheng)功的創(chuang)業(ye)(ye)(ye)者(zhe)(zhe)。為了帶動轄(xia)區居民(min)創(chuang)業(ye)(ye)(ye)，社區主動與(yu)網(wang)商產(chan)業(ye)(ye)(ye)園(yuan)(yuan)聯(lian)系，定期(qi)邀請產(chan)業(ye)(ye)(ye)園(yuan)(yuan)內(nei)創(chuang)業(ye)(ye)(ye)成(cheng)(cheng)功者(zhe)(zhe)，到社區為有創(chuang)業(ye)(ye)(ye)意愿(yuan)的居民(min)分享創(chuang)業(ye)(ye)(ye)經驗和教(jiao)訓，為創(chuang)業(ye)(ye)(ye)者(zhe)(zhe)鼓勁打(da)氣，讓新創(chuang)業(ye)(ye)(ye)者(zhe)(zhe)少走彎路，提(ti)高創(chuang)業(ye)(ye)(ye)成(cheng)(cheng)功率(lv)。目(mu)前，XXXX產(chan)業(ye)(ye)(ye)園(yuan)(yuan)入駐公司超過100家，直接帶動就業(ye)(ye)(ye)超過20xx人。

　　我(wo)們轄區內的花市一條街、XXXX飲食一條街是我(wo)區的創

　　業(ye)(ye)示范基地(di)，創(chuang)業(ye)(ye)環境優(you)良(liang)、融(rong)資渠道暢通、服務體系(xi)完善、扶持政策到位(wei)，社(she)區積極(ji)引導有創(chuang)業(ye)(ye)意愿的(de)創(chuang)業(ye)(ye)者，分別進入這些創(chuang)業(ye)(ye)基地(di)，享受(shou)國(guo)家優(you)惠政策。擴大經營規模，實現了(le)創(chuang)業(ye)(ye)帶動就(jiu)(jiu)業(ye)(ye)的(de)倍增效應(ying)。截至目前，創(chuang)業(ye)(ye)示范基地(di)內已落(luo)戶小微企業(ye)(ye)、個體工商戶等260余(yu)家，直接(jie)帶動就(jiu)(jiu)業(ye)(ye)20xx余(yu)人(ren)。

　　四、發揮創業能人作用，擴大規模促就業。

　　下崗女工(gong)XXX曾經做(zuo)過幼(you)兒園(yuan)的(de)老師(shi)，有(you)著豐(feng)富的(de)開(kai)辦(ban)幼(you)兒園(yuan)的(de)經驗，有(you)意在我們轄區開(kai)辦(ban)幼(you)兒園(yuan)，社(she)區知道后(hou)積極(ji)幫(bang)助協(xie)調辦(ban)園(yuan)場地，解(jie)決(jue)了(le)(le)她們在辦(ban)園(yuan)中(zhong)遇(yu)到的(de)實際困難，幼(you)兒園(yuan)越(yue)辦(ban)越(yue)紅(hong)火，如今，不僅(jin)XXX實現了(le)(le)再就(jiu)業(ye)，還帶動(dong)了(le)(le)十幾個人實現了(le)(le)就(jiu)業(ye)和再就(jiu)業(ye)。

　　通過“創業(ye)(ye)(ye)就(jiu)業(ye)(ye)(ye)型社區(qu)(qu)”的創建工作，XXXX社區(qu)(qu)搭(da)建創業(ye)(ye)(ye)平臺(tai)，不斷完善勞動就(jiu)業(ye)(ye)(ye)服(fu)務(wu)體(ti)系，就(jiu)業(ye)(ye)(ye)工作再上新臺(tai)階。目前社區(qu)(qu)已實現常住人(ren)口就(jiu)業(ye)(ye)(ye)率(lv)達99%以上，享受(shou)低保人(ren)員為0，創業(ye)(ye)(ye)示范點3個，創業(ye)(ye)(ye)示范基地1個。

　　XXXX社區在(zai)開展創建創業就(jiu)業型社區的活(huo)動(dong)中取得了(le)一(yi)定的成績，但是也(ye)存(cun)在(zai)一(yi)些不足，還有待于進(jin)一(yi)步的改進(jin)和完善。如宣傳(chuan)力度不夠，盡管我們做了(le)大量的宣傳(chuan)，但是仍(reng)然存(cun)在(zai)許多

　　宣傳盲(mang)點，仍然有(you)人不(bu)了(le)解(jie)甚至不(bu)知道創(chuang)業(ye)(ye)培(pei)訓(xun)、小額貸款等，錯失了(le)不(bu)少創(chuang)業(ye)(ye)良機(ji)。如(ru)對(dui)轄區(qu)(qu)居民的創(chuang)業(ye)(ye)意愿和創(chuang)業(ye)(ye)方向掌握得不(bu)夠細致，沒(mei)有(you)開展有(you)針(zhen)對(dui)性地(di)創(chuang)業(ye)(ye)培(pei)訓(xun)和創(chuang)業(ye)(ye)引導(dao)，對(dui)創(chuang)業(ye)(ye)成(cheng)功率產生了(le)一定影(ying)響。在今(jin)后(hou)的工(gong)(gong)作(zuo)中我們(men)會針(zhen)對(dui)這些問題(ti)進一步(bu)加大(da)工(gong)(gong)作(zuo)力(li)度，力(li)爭使我社區(qu)(qu)的創(chuang)業(ye)(ye)就業(ye)(ye)工(gong)(gong)作(zuo)再上一個新臺階。

創業策劃篇7

　　一、創業背景

　　溜冰是(shi)一(yi)項強身健體，放松身心(xin)的(de)(de)(de)(de)休閑活動，是(shi)能大(da)(da)大(da)(da)豐富我(wo)(wo)們(men)課(ke)余(yu)生(sheng)活的(de)(de)(de)(de)娛樂(le)項目(mu)。從目(mu)前大(da)(da)學的(de)(de)(de)(de)實(shi)際情況看，我(wo)(wo)們(men)發現學生(sheng)的(de)(de)(de)(de)課(ke)余(yu)活動是(shi)相對單調(diao)乏味的(de)(de)(de)(de)，除了(le)那(nei)些(xie)普通的(de)(de)(de)(de)籃(lan)球(qiu)場(chang)，足球(qiu)場(chang)和簡陋(lou)的(de)(de)(de)(de)露天乒乓球(qiu)場(chang)外(wai)，確實(shi)還應(ying)該提供一(yi)些(xie)為廣大(da)(da)師生(sheng)服務的(de)(de)(de)(de)課(ke)余(yu)休閑娛樂(le)場(chang)所。我(wo)(wo)們(men)以顧客(ke)需求為導向，計劃在還大(da)(da)學校園附近開(kai)辦一(yi)家旱冰場(chang)，根據在一(yi)定范圍內的(de)(de)(de)(de)市場(chang)調(diao)查(cha)結(jie)果(guo)的(de)(de)(de)(de)分析，這個計劃是(shi)可行的(de)(de)(de)(de)。

　　因此我(wo)們(men)做了一次(ci)關于開辦旱冰場(chang)的(de)(de)(de)市場(chang)調查(cha)結果顯(xian)示(shi)，有60%的(de)(de)(de)同學(xue)(xue)非常喜歡或喜歡這項運(yun)動(dong)，但是，在(zai)學(xue)(xue)校附近沒(mei)有一家(jia)旱冰場(chang)，所以只能是在(zai)校園的(de)(de)(de)籃(lan)球(qiu)場(chang)溜(liu)冰。此外，調查(cha)結果還顯(xian)示(shi)有85%的(de)(de)(de)同學(xue)(xue)贊成在(zai)校內開辦一家(jia)旱冰場(chang)。年輕人(ren)喜歡挑戰自我(wo)溜(liu)冰活動(dong)盛(sheng)行，現在(zai)的(de)(de)(de)大學(xue)(xue)生時(shi)間(jian)(jian)很多(duo)，有些人(ren)會覺得很無聊，溜(liu)冰可以讓他(ta)們(men)打(da)發(fa)無聊的(de)(de)(de)時(shi)間(jian)(jian)，重(zhong)新樹立自信(xin)(xin)心(xin)，現在(zai)的(de)(de)(de)電腦用戶比較(jiao)多(duo)，天(tian)天(tian)呆(dai)在(zai)寢室里不(bu)怎么注重(zhong)戶外運(yun)動(dong)，我(wo)們(men)可以借此來給他(ta)們(men)找回自信(xin)(xin)心(xin)，由此看(kan)來，我(wo)們(men)的(de)(de)(de)客源市場(chang)是非常大的(de)(de)(de)，而且本著高質(zhi)量，人(ren)性化服務的(de)(de)(de)原則，可進一步開發(fa)更(geng)廣(guang)大的(de)(de)(de)潛在(zai)市場(chang)，前景比較(jiao)樂觀(guan)。

　　二、競爭優勢

　　現在(zai)溜冰(bing)已(yi)成為越來越多(duo)大(da)學生喜愛的運動(dong)。而在(zai)天津商業(ye)大(da)學校園(yuan)附近并(bing)沒有旱冰(bing)場(chang)。

　　本溜冰場的優勢是：

　　（1）溜(liu)冰場較(jiao)大，滿(man)足顧客(ke)的(de)需求，相(xiang)信會成為廣大朋友的(de)喜愛。

　　（2）服務周到(dao)場(chang)地明確不會讓初(chu)學(xue)者失去(qu)場(chang)地。

　　（3）年輕人喜歡挑戰，而溜冰(bing)越來越流(liu)行，而且(qie)成為眾多情侶喜愛(ai)的項目。因(yin)此本(ben)溜冰(bing)場潛力(li)巨大。

　　（4）主要服務對象為大(da)學生(sheng)，人員(yuan)較為簡(jian)單。

　　三、宗旨和目標

　　本溜冰場將以最(zui)大(da)的努力滿足顧客的要求(qiu)，提(ti)供(gong)最(zui)周(zhou)到(dao)的服務，使玩者強身健體，放(fang)松自我。

　　四、對于溜冰場的具體(ti)規劃(hua)：

　　1、選址(zhi)問題。溜冰場在(zai)我(wo)們天津(jin)商(shang)業(ye)大(da)(da)學(xue)校門口的橋底下(xia)，原因有二：一、在(zai)大(da)(da)學(xue)城(cheng)附近，離大(da)(da)學(xue)生較近，滿足(zu)大(da)(da)學(xue)生來多懶惰的心理也可成(cheng)為商(shang)業(ye)大(da)(da)學(xue)的風景區(qu)之一；二、地(di)價便宜(yi)，而且場地(di)夠大(da)(da)，適合用來建立一個溜冰場。

　　2、市(shi)場(chang)定位。由于大(da)家(jia)主(zhu)要是因為外面(mian)的(de)(de)旱(han)冰場(chang)人(ren)員太雜(za)而不去或很少去，但外來(lai)人(ren)員的(de)(de)流入是不可避免的(de)(de)，而旱(han)冰場(chang)仍以天(tian)津(jin)商業大(da)學(xue)的(de)(de)校內學(xue)生，教職工及其子女，和周(zhou)邊一些的(de)(de)學(xue)生以及城西安(an)置小(xiao)區的(de)(de)兒(er)童為主(zhu)流市(shi)場(chang)。

　　3、整體布局。溜冰(bing)(bing)場面積大約700平方米(mi)。地板用棕色(se)(se)的(de)木質地板條鋪設，墻壁飾以簡(jian)單的(de)溜冰(bing)(bing)動作畫(hua)面。吊頂(ding)，以滑(hua)冰(bing)(bing)區(qu)的(de)天花板中心(xin)為(wei)圓(yuan)心(xin)，4米(mi)為(wei)半徑(jing)畫(hua)圓(yuan)，將此區(qu)域用玻(bo)璃吊頂(ding)呈圓(yuan)拱(gong)狀(zhuang)，在下方配(pei)一(yi)盞(zhan)旋(xuan)轉彩色(se)(se)射燈(deng)(deng)(deng)，四周(zhou)再安裝一(yi)些七彩射燈(deng)(deng)(deng)，造成(cheng)一(yi)種(zhong)夢幻的(de)燈(deng)(deng)(deng)光效應，注意，燈(deng)(deng)(deng)光不(bu)應太(tai)(tai)亮或太(tai)(tai)暗(an)，而(er)且(qie)跟(gen)隨音樂的(de)勁(jing)暴與柔和(he)可變換。冰(bing)(bing)場的(de)護(hu)欄(lan)用不(bu)銹鋼做，在場地內有供滑(hua)冰(bing)(bing)者休息(xi)的(de)簡(jian)易看臺，此外在左(zuo)方的(de)滑(hua)冰(bing)(bing)區(qu)還有一(yi)段波(bo)浪型滑(hua)坡設計，供滑(hua)冰(bing)(bing)高手使用或表演，我們會在入口處用明顯的(de)標志牌指明。

　　登記(ji)處（領鞋(xie)(xie)(xie)以(yi)及還鞋(xie)(xie)(xie)處）設(she)在(zai)離門口(kou)3米(mi)的位置，為(wei)封閉的房子(zi)，顧客可以(yi)一(yi)進門就登記(ji)，而且封閉式可以(yi)使整體看起來很(hen)整齊，不凌亂。登記(ji)領鞋(xie)(xie)(xie)后，顧客就可以(yi)進入右方(fang)的換鞋(xie)(xie)(xie)區(qu)，我們在(zai)這里(li)(li)設(she)有二十個座位，和十五米(mi)鞋(xie)(xie)(xie)架，為(wei)顧客提供了(le)充分(fen)的方(fang)便。由換鞋(xie)(xie)(xie)區(qu)往(wang)里(li)(li)走就是(shi)洗手間了(le)，設(she)計為(wei)兩個完全(quan)封閉式，男女分(fen)開，門板(ban)裝(zhuang)飾(shi)與地板(ban)相同。在(zai)登記(ji)處，這是(shi)對(dui)外(wai)服(fu)(fu)務的窗口(kou)，服(fu)(fu)務態度要好(hao)，服(fu)(fu)務速度要快(kuai)，給(gei)每雙鞋(xie)(xie)(xie)編(bian)號，不要取錯鞋(xie)(xie)(xie)或登記(ji)錯誤。對(dui)于洗手間這個附帶(dai)服(fu)(fu)務設(she)施，我們不能(neng)忽(hu)視(shi)它，應該做到干凈，無異味。

　　在(zai)設備方面，我們準備的(de)冰鞋數量（男(nan)女(nv)(nv)80雙(shuang)）：一、女(nv)(nv)鞋，普通型35，2雙(shuang)；38，7雙(shuang)；36和37各(ge)10雙(shuang)；單輪(lun)型35-38各(ge)兩(liang)雙(shuang)。

　　二、男鞋，普通型39，4雙(shuang)；40，8雙(shuang)；41-43各(ge)7雙(shuang)；單輪型39-43各(ge)兩雙(shuang)。

　　這樣，我們(men)(men)就能從全方位(wei)提供顧(gu)客所需的冰(bing)鞋(xie)，令他們(men)(men)滿(man)意(yi)。

　　內部管(guan)理(li)。主要體現(xian)在人(ren)員(yuan)和時間的(de)管(guan)理(li)。經過商量(liang)后(hou)，我(wo)(wo)們決定雇傭總人(ren)數為2人(ren)。一(yi)人(ren)負責領(ling)鞋(xie)和還鞋(xie)；一(yi)人(ren)負責吧臺和點(dian)歌服(fu)務。服(fu)務人(ren)員(yuan)應(ying)具補位的(de)思想，發揮(hui)團隊精神，將我(wo)(wo)們的(de)服(fu)務做到最好。

　　五、促銷策略

　　1、產品策略：

　　服(fu)(fu)(fu)務區(qu)——這是我(wo)們(men)(men)的(de)特色服(fu)(fu)(fu)務之處(chu)，如(ru)圖所示，在(zai)(zai)滑冰(bing)區(qu)以(yi)外的(de)左上角，其形狀為(wei)四(si)分之一(yi)圓弧，各(ge)延伸(shen)2米，靠墻做飲(yin)料(liao)柜，圍欄的(de)外面(mian)有十(shi)二個凳(deng)子，這樣充分利用了(le)空間(jian)，而(er)且使(shi)外觀不至于呆板。吧(ba)臺(tai)(tai)服(fu)(fu)(fu)務包(bao)括碳酸飲(yin)料(liao)，果汁(zhi)等簡(jian)單(dan)的(de)飲(yin)料(liao)和零食(shi)，點(dian)心(xin)，種(zhong)類不用太多，但(dan)能夠滿足顧(gu)客(ke)的(de)一(yi)般(ban)需求(qiu)。在(zai)(zai)飲(yin)料(liao)和零食(shi)的(de)定(ding)價方面(mian)，我(wo)們(men)(men)應該適中(zhong)，參考工程消費(fei)水平定(ding)價。在(zai)(zai)溜冰(bing)者溜累了(le)以(yi)后，也可以(yi)進入服(fu)(fu)(fu)務區(qu)，享(xiang)受服(fu)(fu)(fu)務。其他顧(gu)客(ke)可以(yi)在(zai)(zai)吧(ba)臺(tai)(tai)處(chu)購(gou)買飲(yin)料(liao)和零食(shi)到桌椅區(qu)或直(zhi)接在(zai)(zai)吧(ba)臺(tai)(tai)外部享(xiang)用。點(dian)歌(ge)臺(tai)(tai)可以(yi)設計為(wei)投幣(bi)點(dian)歌(ge)式(shi)，顧(gu)客(ke)可以(yi)在(zai)(zai)吧(ba)臺(tai)(tai)處(chu)用現金換(huan)取(qu)點(dian)歌(ge)幣(bi)。也就(jiu)(jiu)是說我(wo)們(men)(men)采取(qu)的(de)是一(yi)種(zhong)令顧(gu)客(ke)DIY的(de)服(fu)(fu)(fu)務，減少了(le)我(wo)們(men)(men)的(de)員工數量(liang)(liang)，但(dan)同時不降(jiang)低質量(liang)(liang)，就(jiu)(jiu)像麥當勞肯德基(ji)那(nei)樣。

　　2、價格策略：

　　收(shou)費：根據調(diao)查分析，每月愿意支(zhi)付的(de)(de)娛樂費用(yong)(yong)在(zai)50元以(yi)下的(de)(de)占(zhan)50%，50到100元的(de)(de)占(zhan)30%，100元以(yi)上(shang)的(de)(de)僅占(zhan)20%，考慮(lv)到經(jing)濟條件這(zhe)一因素(su)，我(wo)們實行按人數計價的(de)(de)方式，5元/人此外，憑以(yi)上(shang)學生證(zheng)或身(shen)份證(zheng)可(ke)辦理(li)會員(yuan)卡(ka)，面值30元，可(ke)以(yi)滑8次(ci)，即(ji)買六送二，此卡(ka)可(ke)以(yi)一卡(ka)多用(yong)(yong)，使用(yong)(yong)一次(ci)就劃掉一次(ci)，直到全部用(yong)(yong)完。周末抽取幸運(yun)星(xing)，每晚三名，獎勵為(wei)免費滑冰一次(ci)。

　　總結：

　　由于生(sheng)(sheng)活(huo)費(fei)多(duo)由父母提供，所以(yi)多(duo)數(shu)的學生(sheng)(sheng)在消費(fei)時還是(shi)較為理性，同時在有質量保證(zheng)的前(qian)提下，消費(fei)行為受(shou)價格(ge)主導成分較多(duo)。也(ye)不排(pai)除生(sheng)(sheng)活(huo)條件較好(hao)，生(sheng)(sheng)活(huo)講檔次和(he)品位的。

　　六、服務運營

　　主要以大(da)學(xue)生為主要服(fu)務對象，鞋(xie)(xie)子(zi)有單(dan)排雙排之分對于(yu)初學(xue)者我們可以建議使用(yong)雙排的鞋(xie)(xie)子(zi)。

　　經營理念

　　顧客(ke)是溜冰(bing)場(chang)的(de)生命(ming)，我們(men)會積極(ji)聽取顧客(ke)的(de)反饋，并不斷完善服務。

　　財政預算

　　溜冰鞋(xie) 5000元(yuan)(yuan)-6000元(yuan)(yuan)左右；場地裝修 1萬-2萬左右；音響等燈光設施 3000元(yuan)(yuan)；座椅 500元(yuan)(yuan)；流動(dong)資金 5000元(yuan)(yuan)；人員工資20xx元(yuan)(yuan)；其他費用(yong)。

　　預期效益(yi)：每天(tian)溜冰的(de)(de)人數平均為(wei)30人到50人左右，那么一天(tian)的(de)(de)營(ying)業(ye)額為(wei)150元(yuan)(yuan)到250元(yuan)(yuan)之間，除去一天(tian)的(de)(de)成本(ben)預計，10個月(yue)可(ke)收(shou)回成本(ben)。

　　七、總結

　　本溜冰場決定開(kai)在天津(jin)商業大學的(de)校(xiao)門口，這里是大學生聚集的(de)地方(fang)，并(bing)且(qie)潛力(li)巨大，而且(qie)一次性(xing)投資(zi)，方(fang)便，前途廣闊。

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