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SYB創業計劃書(shu)-完整版
光陰迅(xun)速，一眨眼(yan)就過去了，又(you)(you)將迎來新(xin)的工作，新(xin)的挑戰，現(xian)在的你想必(bi)不是(shi)在做計(ji)劃，就是(shi)在準備做計(ji)劃吧。相信(xin)大(da)家又(you)(you)在為寫(xie)計(ji)劃犯(fan)愁(chou)了吧？下面是(shi)小編(bian)整理的SYB創(chuang)業計(ji)劃書-完整版(ban)，僅供(gong)參考(kao)，希望能夠幫助(zhu)到大(da)家。
SYB創業計劃書-完整版1
創業計劃(hua)書是一(yi)份(fen)全方位的商業計劃(hua)，其主要用途是遞交給(gei)投資(zi)(zi)商，以便于他(ta)們(men)能(neng)對企(qi)業或(huo)項(xiang)目(mu)做出評判，從(cong)而使(shi)企(qi)業獲(huo)得融資(zi)(zi)。
一. 童裝市場現狀分析：
童(tong)(tong)(tong)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)涵(han)蓋了0-16歲(sui)(sui)(sui)年(nian)齡段(duan)人群的全部著裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)。童(tong)(tong)(tong)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)企業(ye)(ye)進行童(tong)(tong)(tong)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)品牌定(ding)位(wei)，可以(yi)通過年(nian)齡層(ceng)(ceng)細分市場。按年(nian)齡段(duan)可以(yi)細分為嬰兒(er)(er)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)、1-3歲(sui)(sui)(sui)段(duan)的幼兒(er)(er)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)、4-6歲(sui)(sui)(sui)段(duan)的小(xiao)童(tong)(tong)(tong)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)、7-9歲(sui)(sui)(sui)段(duan)的中(zhong)童(tong)(tong)(tong)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)、10-12歲(sui)(sui)(sui)段(duan)的大(da)童(tong)(tong)(tong)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)、13-16歲(sui)(sui)(sui)段(duan)的少(shao)年(nian)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)。從國(guo)(guo)內(nei)童(tong)(tong)(tong)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)市場的現實經營狀況看，中(zhong)國(guo)(guo)嬰兒(er)(er)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)、幼兒(er)(er)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)、小(xiao)童(tong)(tong)(tong)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)和中(zhong)童(tong)(tong)(tong)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)發展已初具規模，產業(ye)(ye)層(ceng)(ceng)次比較明顯，擁有各自(zi)的領(ling)軍企業(ye)(ye)，品牌數(shu)量相對較多。
中(zhong)國(guo)童(tong)(tong)(tong)(tong)裝消費(fei)均呈現兩位數以(yi)上的(de)(de)增長，童(tong)(tong)(tong)(tong)裝成了服(fu)裝業發(fa)展的(de)(de)一(yi)(yi)個新(xin)增長點(dian)，查過(guo)(guo)很(hen)多相關的(de)(de)資料得(de)知(zhi)，目前我國(guo)年產(chan)童(tong)(tong)(tong)(tong)裝占全(quan)國(guo)服(fu)裝總產(chan)量(liang)的(de)(de)近(jin)10%。童(tong)(tong)(tong)(tong)裝生產(chan)以(yi)中(zhong)小(xiao)企(qi)業為主，近(jin)年來(lai)，我國(guo)童(tong)(tong)(tong)(tong)裝的(de)(de)消費(fei)需(xu)(xu)求(qiu)同比保持(chi)高速增長，國(guo)內(nei)童(tong)(tong)(tong)(tong)裝企(qi)業目前相對缺乏競爭(zheng)力，國(guo)外(wai)品(pin)牌童(tong)(tong)(tong)(tong)裝已占據了相當(dang)大(da)的(de)(de)市(shi)場份(fen)額，幾乎達50%，而國(guo)內(nei)有特(te)色的(de)(de)童(tong)(tong)(tong)(tong)裝品(pin)牌所占市(shi)場份(fen)額還很(hen)小(xiao)，只(zhi)有30%左右，70%企(qi)業處于(yu)無(wu)品(pin)牌狀態。隨著家庭收(shou)入的(de)(de)進一(yi)(yi)步(bu)提高，以(yi)及城(cheng)市(shi)居(ju)民(min)逐步(bu)達到小(xiao)康生活水平(ping)，在現實(shi)中(zhong)現在小(xiao)孩的(de)(de)服(fu)飾需(xu)(xu)求(qiu)也平(ping)常化(hua)(hua)，一(yi)(yi)年當(dang)中(zhong)平(ping)時(shi)兩套(tao)，過(guo)(guo)生日一(yi)(yi)套(tao)，六(liu)一(yi)(yi)節(jie)一(yi)(yi)套(tao)，過(guo)(guo)春(chun)節(jie)一(yi)(yi)到兩套(tao)，一(yi)(yi)年當(dang)中(zhong)最少需(xu)(xu)求(qiu)5-6套(tao)，市(shi)場較樂觀。同時(shi)中(zhong)國(guo)童(tong)(tong)(tong)(tong)裝市(shi)場正在逐步(bu)由(you)“數量(liang)消費(fei)階段”轉移到“品(pin)牌消費(fei)階段”總體消費(fei)特(te)點(dian)表現為一(yi)(yi)是由(you)過(guo)(guo)去(qu)的(de)(de)滿足基(ji)本生活的(de)(de)實(shi)用型開始轉向追求(qiu)美觀的(de)(de)時(shi)尚型，部(bu)分(fen)經濟發(fa)達的(de)(de)城(cheng)市(shi)，消費(fei)者對童(tong)(tong)(tong)(tong)裝的(de)(de)需(xu)(xu)求(qiu)趨向潮(chao)流化(hua)(hua)、品(pin)牌化(hua)(hua)。童(tong)(tong)(tong)(tong)裝企(qi)業在做品(pin)牌時(shi)，一(yi)(yi)定要(yao)做一(yi)(yi)個有文化(hua)(hua)內(nei)涵的(de)(de)品(pin)牌。
二. 童裝市場未來的發展趨勢
中(zhong)國(guo)(guo)童(tong)裝(zhuang)產業發(fa)展很(hen)快，市(shi)場需求迅速(su)擴大(da)，童(tong)裝(zhuang)產業發(fa)展前景被(bei)廣(guang)泛看好。中(zhong)國(guo)(guo)擁(yong)有龐(pang)大(da)的(de)童(tong)裝(zhuang)消(xiao)費主(zhu)體(ti)，童(tong)裝(zhuang)市(shi)場具(ju)有極(ji)大(da)的(de)開拓潛(qian)力(li)。根據(ju)有關(guan)人口(kou)統(tong)計年鑒(jian)，經查(cha)過相關(guan)的(de)資(zi)料顯示(shi)，中(zhong)國(guo)(guo)14歲(sui)以下的(de)兒童(tong)約有3.14億，其(qi)中(zhong)城(cheng)市(shi)近1億，農村(cun)2億多。據(ju)測算(suan)，20xx年以后，中(zhong)國(guo)(guo)每年的(de)新生(sheng)(sheng)兒出生(sheng)(sheng)率將(jiang)保(bao)持一定比率的(de)遞(di)增(zeng)，到20xx年，新生(sheng)(sheng)兒出生(sheng)(sheng)數將(jiang)進入高峰期，在現有出生(sheng)(sheng)數的(de)基礎上增(zeng)加1倍，將(jiang)形成龐(pang)大(da)的(de)兒童(tong)服裝(zhuang)消(xiao)費市(shi)場。
童裝業的發(fa)(fa)展非常快(kuai)速，以后的童裝業發(fa)(fa)展將(jiang)步(bu)趨品(pin)牌化、服務化、個性化、功能化發(fa)(fa)展，分述如(ru)下：
1.品牌化
現在一些發達城市(shi)(shi)，生(sheng)活水(shui)平較高的(de)城市(shi)(shi)童裝品(pin)牌(pai)(pai)店(dian)日益增多，隨著生(sheng)活水(shui)平的(de)提高，品(pin)牌(pai)(pai)意識漸(jian)漸(jian)加強，現在不(bu)少城市(shi)(shi)中散貨(huo)童裝店(dian)也(ye)雖然很多，但一定要有(you)品(pin)牌(pai)(pai)意識。
2.服務化
童(tong)裝的(de)(de)購買者(zhe)(zhe)有(you)直接(jie)者(zhe)(zhe)有(you)間(jian)接(jie)者(zhe)(zhe)(指買來送人(ren)的(de)(de))，但以父母間(jian)接(jie)購買居多(duo)，現在由于子女人(ren)數(shu)不多(duo)，一(yi)般程度(du)(du)上(shang)都比較尊重他(ta)(ta)們(men)的(de)(de)意(yi)見，一(yi)定程度(du)(du)上(shang)兒(er)童(tong)的(de)(de)意(yi)見性非常重要，會制約購買意(yi)向。如何留住顧客，促使(shi)二次消費，我們(men)要考(kao)慮更多(duo)的(de)(de)增值服務，除(chu)了單純(chun)的(de)(de)賣給他(ta)(ta)們(men)服裝后，我們(men)還能(neng)給他(ta)(ta)們(men)帶來什么(me)?我們(men)可以提(ti)供哪些更多(duo)的(de)(de)增值服務，進一(yi)點提(ti)高(gao)(gao)顧客價(jia)值，也(ye)是提(ti)高(gao)(gao)競爭力擴大銷售的(de)(de)一(yi)種手(shou)段和一(yi)種發展趨勢。
3.個性化
生活水平的提高，對(dui)物質各方面的追(zhui)求會越來越高，審美觀點也變得潮(chao)流(liu)和時尚，針對(dui)兒童如果有一些再個性化的服裝(一般(ban)是(shi)中童，大童，少年(nian)裝為主)將會越來越被重(zhong)視，而且要表達健(jian)康成(cheng)長、積極向上(shang)的良(liang)好喻意(yi)。
4.功能化
也(ye)查過相關資料，據了解市場上有(you)部分衣服對人(ren)面含有(you)不利健康的材料，不符合(he)環保健康要求，穿得(de)要健康。因此在(zai)以后的發(fa)展(zhan)形勢中，有(you)各種功能訴求賣點，如可以當少兒一些(xie)不良癥、有(you)益提高免疫(yi)力的等功能性童裝將會(hui)越來越被推廣(guang)和普及(ji)。
童(tong)裝行業的(de)發(fa)展任重(zhong)而(er)道遠，品(pin)(pin)(pin)牌(pai)男裝和(he)女裝也許你可(ke)以一(yi)口氣說上十來(lai)個(ge)不(bu)成問(wen)題，但要你說出(chu)知名(ming)的(de)十來(lai)個(ge)童(tong)裝品(pin)(pin)(pin)牌(pai)可(ke)能有點困難(nan)，未來(lai)童(tong)裝的(de)發(fa)展目的(de)性針對性較強，大的(de)國(guo)內(nei)品(pin)(pin)(pin)牌(pai)將會(hui)(hui)不(bu)斷(duan)加強品(pin)(pin)(pin)牌(pai)建議，不(bu)斷(duan)提(ti)高品(pin)(pin)(pin)牌(pai)知名(ming)度和(he)影響(xiang)力(li)，規模將會(hui)(hui)越來(lai)越大;一(yi)些(xie)非品(pin)(pin)(pin)牌(pai)將會(hui)(hui)接受新一(yi)輪的(de)應戰(zhan)，要么細會(hui)(hui)市(shi)場打造另一(yi)個(ge)第一(yi)，要么會(hui)(hui)被一(yi)些(xie)知名(ming)品(pin)(pin)(pin)牌(pai)收購和(he)吞拼，一(yi)些(xie)研發(fa)能力(li)，設計款式時尚跟(gen)不(bu)上的(de)部分中(zhong)小型企業將會(hui)(hui)舉步維(wei)艱。
三. 當地市場調研
市場調(diao)研是(shi)一項非常(chang)重要的工作，因市而變，以便做(zuo)好相應的評(ping)估，及時做(zuo)好當(dang)地的市揚(yang)調(diao)查(cha)情況(kuang)，要了解當(dang)地童裝(zhuang)店的分布情況(kuang)及銷售(shou)情況(kuang)，了解當(dang)地消(xiao)費(fei)人(ren)群的消(xiao)費(fei)習(xi)慣及消(xiao)費(fei)水準，采用交談法，實地觀察法和問券調(diao)查(cha)的方法收(shou)據(ju)相關的信息(xi)收(shou)據(ju)。
當地的市場調(diao)查采取以(yi)下幾種方法：
1.采用傳統的問(wen)券式調查(cha)法，收集相關的資(zi)料(liao)信息(已委托朋(peng)友交給幼兒園的老師分發學生讓其(qi)父母(mu)填寫(xie)、收回)，自已再上街(jie)實(shi)際詢(xun)問(wen)操作
2.采用(yong)顧客交(jiao)談法，多問問當地身邊的(de)目標(biao)群體，了(le)解他(ta)們的(de)消費習慣。
3.多到當(dang)地(di)同類(lei)產品店(dian)多觀察，了解他們的店(dian)面裝修(xiu)風格(ge)(ge)、貨物風格(ge)(ge)以及銷售成(cheng)交情況，以便做評估。
4.要在(zai)所租店面(mian)地段(duan)(duan)多(duo)多(duo)觀(guan)察，多(duo)了解所在(zai)地段(duan)(duan)的人流量，目標群體進店率，所在(zai)地段(duan)(duan)的商業氛(fen)圍。
5.沿街觀察或多(duo)到當(dang)地(di)的(de)幼(you)兒園、小學多(duo)看看，了(le)解(jie)當(dang)地(di)年齡(ling)段朋友(you)的(de)穿衣風格，流行的(de)款式等。
問券(quan)式調查內容表格如下:(當時委(wei)托一位幼兒園老師朋友讓小朋友家長填寫，發出去200份，收回150份左右，有效率75%)
區(qu)域市(shi)場童(tong)裝消費意識及(ji)消費習慣調查表(biao)
一(yi).您的年(nian)紀是?
a. 23-25歲(sui) b. 25-30歲(sui) c. 30-35歲(sui) d. 35-40歲(sui) e. 40歲(sui)以上
二.您小孩的性別是?
a.男孩 b.女孩
三.您(nin)小孩的年齡是多大?
a.嬰(ying)兒 b.1-3歲(sui) c. 4-6歲(sui) d. 7-9歲(sui) e. 10-12歲(sui) f. 12-16歲(sui)
四.為(wei)小孩購(gou)買童裝(zhuang)時，會(hui)不會(hui)在意是(shi)否是(shi)品牌(pai)童裝(zhuang)?
a.在意(yi)，一定要(yao)選擇品牌的 b. 不在意(yi)，只要(yao)質量款式好就行(xing)
五.為(wei)小孩購買(mai)童裝時(shi)，你考(kao)慮先(xian)后(hou)順(shun)序是：(選擇你最重(zhong)視的兩(liang)項)
a.是否是品牌 b. 質量(liang) c. 款式(shi) d. 價格
六(liu)：下面(mian)哪些節日時，您(nin)會考(kao)慮為小孩購(gou)買新衣服?
a.過生日時(shi) b. 六一兒(er)童節 c. 過春節時(shi) d. 過這些節日，都會買(mai)
七.一(yi)年(nian)中您(nin)一(yi)般會為您(nin)的小孩買幾套衣服?
a. 2—3套(tao) b. 3--4套(tao) c . 4--5套(tao) d. 5-6套(tao) e. 6套(tao)以上
八.您(nin)愿(yuan)意花(hua)多少錢購買(mai)一件小孩的衣服?
a . 50元以下 b. 50-100元 c. 100-150元 e. 150—200元 f. 只(zhi)要看(kan)中，多少錢無(wu)所謂(wei)
九(jiu).去(qu)店里購買(mai)衣服(fu)時，最后購買(mai)的選擇權是誰(shui)?
a.都由大人做主(zhu) b. 小(xiao)孩看(kan)中(zhong)哪件就(jiu)買(mai)哪件 c. 看(kan)情(qing)(qing)況(kuang)(kuang)，一般情(qing)(qing)況(kuang)(kuang)下(xia)由大人做主(zhu)
十.你在選購(gou)衣服時，您(nin)會喜歡怎樣的價格標(biao)注方(fang)式?
a.明碼標(biao)價(jia)，優(you)惠時有(you)相應的折扣 b.不太喜歡明碼標(biao)價(jia)，店員(yuan)開價(jia)再(zai)還價(jia)
十一.您的月收入是(shi)多少(shao)?
a.1000-20xx元 b. 20xx-3000元 c. 3000-5000元 d. 5000以(yi)上
非常感謝您(nin)的參與與支持(chi)，請留下您(nin)的聯系方式。
您的姓名：
聯系電話：
以上表格的調查內容可以幫我們了解到：
1.當地小孩的(de)年(nian)齡層次分布集(ji)中情況
2.當地各(ge)年齡段男(nan)女孩的性別數量比例
3.當地人的是否注重品牌意識
4.當地(di)人愿花多(duo)少錢去(qu)買(mai)一件兒童(tong)服飾
5.間接和直接消(xiao)費群休的購(gou)買權(quan)
6.當地(di)人(ren)的收入與消(xiao)費(fei)水平
7.一年中當地童裝大約有多(duo)少(shao)購買需求
8.哪些(xie)日子家長會考(kao)慮(lv)為自己孩(hai)子購買(mai)童(tong)裝
9.當地的消費意識是注重質(zhi)量、款(kuan)式、還(huan)是價格
10.目標(biao)群(qun)體是喜歡采取明碼標(biao)價(jia)(jia)還(huan)是注重散貨(huo)店(dian)店(dian)員報價(jia)(jia)再還(huan)價(jia)(jia)
四.當地童裝市場調研分析報告
據(ju)業內人(ren)(ren)士分析，全(quan)球15歲以(yi)下的(de)兒童(tong)有18億人(ren)(ren)，占(zhan)世(shi)界人(ren)(ren)口的(de)30%。從數量(liang)上(shang)看，兒童(tong)服(fu)裝將具有絕(jue)對(dui)的(de)市(shi)(shi)場(chang)潛(qian)(qian)力。以(yi)中國(guo)市(shi)(shi)場(chang)為例，該地區(qu)對(dui)童(tong)裝的(de)需(xu)求量(liang)每(mei)年(nian)以(yi)10%至13%的(de)速度增加，服(fu)裝業主要開拓(tuo)兒童(tong)消費(fei)群(qun)體。，中國(guo)在不(bu)僅是世(shi)界第一人(ren)(ren)口大(da)國(guo)，消費(fei)者可支配收入(ru)也持續上(shang)升(sheng)這(zhe)一切都(dou)預(yu)示著(zhu)中國(guo)童(tong)裝市(shi)(shi)場(chang)的(de)潛(qian)(qian)力巨大(da)。
同(tong)時，盡管有些國(guo)家(jia)兒童(tong)(tong)人(ren)(ren)口(kou)并(bing)沒(mei)有顯(xian)著增多，但由于本國(guo)時尚(shang)潮流以及(ji)(ji)消費者(zhe)可(ke)支配收入持續上(shang)(shang)升，童(tong)(tong)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)市(shi)(shi)場潛(qian)力同(tong)樣不(bu)可(ke)小視(shi)。以英國(guo)為例，英國(guo)人(ren)(ren)口(kou)近年(nian)來(lai)呈下降趨勢，但20xx年(nian)其(qi)童(tong)(tong)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)市(shi)(shi)場銷售額(e)仍增長(chang)了26%，達到47.9億(yi)英鎊(約合92.3億(yi)美元)。根(gen)據對(dui)大(da)眾(zhong)消費者(zhe)的(de)(de)有關調查(cha)顯(xian)示，最(zui)具購買力的(de)(de)是(shi)(shi)年(nian)齡(ling)在18-34歲(sui)的(de)(de)人(ren)(ren)，而這一(yi)年(nian)齡(ling)段的(de)(de)人(ren)(ren)群許多都已為人(ren)(ren)父母，父母更傾向于加大(da)孩子(zi)服(fu)(fu)(fu)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)方(fang)面的(de)(de)開支，他們越來(lai)越緊跟(gen)潮流，關心(xin)流行趨勢，不(bu)再將(jiang)童(tong)(tong)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)僅僅認為是(shi)(shi)生(sheng)活必需品，而是(shi)(shi)將(jiang)其(qi)作為提高(gao)生(sheng)活質量的(de)(de)一(yi)部(bu)分。韓(han)(han)國(guo)纖維服(fu)(fu)(fu)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)產業聯(lian)合會(hui)對(dui)韓(han)(han)國(guo)2500個家(jia)庭進行的(de)(de)調查(cha)顯(xian)示，今年(nian)上(shang)(shang)半年(nian)，韓(han)(han)國(guo)家(jia)庭購買兒童(tong)(tong)及(ji)(ji)青少年(nian)服(fu)(fu)(fu)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)的(de)(de)金額(e)達到7908億(yi)韓(han)(han)元(約合7.1億(yi)美元)，同(tong)比增長(chang)20.7%，占據韓(han)(han)國(guo)服(fu)(fu)(fu)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)市(shi)(shi)場13.9%的(de)(de)份額(e)，高(gao)于去年(nian)同(tong)期的(de)(de)11.9%。童(tong)(tong)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)對(dui)整個服(fu)(fu)(fu)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)市(shi)(shi)場的(de)(de)巨大(da)拉動(dong)作用由此可(ke)見一(yi)斑。
SYB創業計劃書-完整版2
水(shui)果，越來越受到(dao)大(da)家的歡迎。不(bu)(bu)僅(jin)好吃，還可(ke)以養生。水(shui)果市(shi)場(chang)，逐漸寬(kuan)闊起來。水(shui)果店(dian)，成本也(ye)不(bu)(bu)高，不(bu)(bu)少人都選(xuan)擇開水(shui)果店(dian)起家。
項目簡介：
社區(qu)水果店(dian)的建立(li)：在社區(qu)的居民達到3000個家庭(ting)(每個家庭(ting)3人計(ji)算)的小區(qu)建立(li)水果店(dian)。
市場分析
中國的(de)(de)(de)水(shui)果(guo)(guo)市場巨大，與國外人均年消費水(shui)果(guo)(guo)85公斤相(xiang)比(bi)，國內(nei)人均消費才(cai)剛到其一半。通過對大多(duo)家(jia)庭的(de)(de)(de)調查，80%的(de)(de)(de)3口之家(jia)每月(yue)消費水(shui)果(guo)(guo)的(de)(de)(de)金額在80元以上。10%的(de)(de)(de)家(jia)庭消費水(shui)果(guo)(guo)在50-80元之間。只有(you)10%的(de)(de)(de)家(jia)庭消費水(shui)果(guo)(guo)在50元以下。
隨著居民收入水(shui)(shui)平的(de)(de)(de)提(ti)高，對(dui)果品(pin)的(de)(de)(de)消(xiao)(xiao)費(fei)需求呈增(zeng)長趨勢。我國(guo)(guo)目(mu)前人年(nian)均果品(pin)占有量(liang)約為(wei)45kg，與(yu)健康標準要(yao)求(70kg)還有不小的(de)(de)(de)差(cha)距，與(yu)發達國(guo)(guo)家人年(nian)均消(xiao)(xiao)費(fei)水(shui)(shui)果(80kg)的(de)(de)(de)水(shui)(shui)平相比(bi)差(cha)距更大(da)。若考慮到未來人口增(zeng)長因素，按照健康標準計算(suan)，全(quan)國(guo)(guo)果品(pin)消(xiao)(xiao)費(fei)量(liang)將達到11550萬(wan)t，比(bi)XX年(nian)全(quan)國(guo)(guo)果品(pin)生產總量(liang)高出70%。
選擇理由
1. 行(xing)業(ye)的(de)需要：中國缺少水果的(de)銷售大戶。
2. 創(chuang)業(ye)者(zhe)的(de)需要：進(jin)入(ru)門坎低，很小的(de)投(tou)入(ru)就(jiu)可以開(kai)業(ye)。
3. 政策支持(chi)：XX年(nian)3月22日(北京(jing)市(shi)(shi)(shi)(shi)商務(wu)局、北京(jing)市(shi)(shi)(shi)(shi)發(fa)展和(he)改革委員會)：79項鼓勵支持(chi)發(fa)展的(de)商業項目(mu)(mu)，包(bao)括超(chao)級(ji)(ji)市(shi)(shi)(shi)(shi)場(chang)、便利店(dian)、社(she)區(qu)(qu)(qu)早餐店(dian)、食(shi)品店(dian)、日用品店(dian)等。限制的(de)商業項目(mu)(mu)有：地區(qu)(qu)(qu)級(ji)(ji)以(yi)上商業中(zhong)心(xin)和(he)規劃的(de)特色商業街(區(qu)(qu)(qu))以(yi)外(wai)限制新(xin)(xin)增(zeng)加營業面(mian)(mian)積5000平(ping)方(fang)米(mi)(mi)以(yi)上的(de)大(da)(da)中(zhong)型(xing)零售(shou)商業設施;城(cheng)區(qu)(qu)(qu)二環路(lu)以(yi)內，限制新(xin)(xin)增(zeng)加營業面(mian)(mian)積10000平(ping)方(fang)米(mi)(mi)以(yi)上大(da)(da)型(xing)百貨店(dian)、大(da)(da)型(xing)綜合超(chao)市(shi)(shi)(shi)(shi);城(cheng)區(qu)(qu)(qu)三環路(lu)以(yi)內限制新(xin)(xin)增(zeng)營業面(mian)(mian)積10000平(ping)方(fang)米(mi)(mi)以(yi)上的(de)大(da)(da)型(xing)倉儲式商場(chang)、大(da)(da)型(xing)專業超(chao)市(shi)(shi)(shi)(shi)、各(ge)類(lei)大(da)(da)型(xing)批(pi)發(fa)市(shi)(shi)(shi)(shi)場(chang);城(cheng)市(shi)(shi)(shi)(shi)中(zhong)心(xin)區(qu)(qu)(qu)、市(shi)(shi)(shi)(shi)級(ji)(ji)商業中(zhong)心(xin)、地區(qu)(qu)(qu)級(ji)(ji)商業中(zhong)心(xin)、中(zhong)關村科(ke)技園海淀園、商務(wu)中(zhong)心(xin)區(qu)(qu)(qu)限制新(xin)(xin)增(zeng)各(ge)類(lei)初(chu)級(ji)(ji)集貿市(shi)(shi)(shi)(shi)場(chang)、批(pi)發(fa)市(shi)(shi)(shi)(shi)場(chang)等。
4. 全新的銷售機會：只(zhi)有水(shui)果連(lian)鎖店還是空白(bai)。而其它行業連(lian)鎖店都(dou)處(chu)在(zai)微利競爭狀(zhuang)態下(xia)。
5. 新穎的(de)銷售方式：開放式的(de)自選。
6. 多樣的(de)(de)(de)服務項目：提供自動榨汁服務。提供組合(he)包裝(zhuang)箱(xiang)，及在店內介紹各種(zhong)水果(guo)的(de)(de)(de)特征和(he)適合(he)食用(yong)的(de)(de)(de)人群(qun)，引導健康消費。
7. 水果的(de)(de)購(gou)買(mai)狀況和消費(fei)者的(de)(de)心理：時間(jian)忙，沒有多(duo)余的(de)(de)時間(jian)用來購(gou)買(mai)水果。超市和批發市場因為是(shi)購(gou)買(mai)別的(de)(de)產品為主，所以不會購(gou)買(mai)很多(duo)的(de)(de)水果。
8.龐大的(de)市場：國家計劃(hua)在XX年使(shi)人均消費水果(guo)(guo)達到40公斤。2020年48公斤。2030年53公斤。也就是(shi)說要2030年，水果(guo)(guo)要有2500萬公斤的(de)消費增長(chang)，市場巨大，是(shi)現在市場的(de)40%。
特色服務：
1.水(shui)(shui)(shui)果(guo)行(xing)業(ye)是(shi)發(fa)展(zhan)最大(da)(da)的(de)行(xing)業(ye)，并(bing)(bing)且(qie)該(gai)行(xing)業(ye)沒有什么大(da)(da)的(de)銷售(shou)巨頭，市場(chang)空間非常大(da)(da)，并(bing)(bing)且(qie)連(lian)鎖(suo)經(jing)(jing)營(ying)也是(shi)最大(da)(da)的(de)熱點(dian)，也是(shi)最多的(de)投資(zi)者首選的(de)創業(ye)方(fang)式。在南方(fang)，水(shui)(shui)(shui)果(guo)連(lian)鎖(suo)店(dian)以小有規模，但(dan)都是(shi)地區性企業(ye)，規模不是(shi)很(hen)(hen)大(da)(da)，但(dan)其年銷售(shou)量已經(jing)(jing)很(hen)(hen)大(da)(da)了(le)。單店(dian)的(de)年銷售(shou)額以達到100萬，并(bing)(bing)以開始贏利。在已經(jing)(jing)取得成功經(jing)(jing)驗的(de)南方(fang)水(shui)(shui)(shui)果(guo)連(lian)鎖(suo)店(dian)的(de)基(ji)礎上，再增加些服務(wu)項目，使(shi)水(shui)(shui)(shui)果(guo)連(lian)鎖(suo)店(dian)更加人性化，并(bing)(bing)且(qie)使(shi)水(shui)(shui)(shui)果(guo)連(lian)鎖(suo)店(dian)成為國內最大(da)(da)的(de)水(shui)(shui)(shui)果(guo)零售(shou)、批發(fa)、連(lian)鎖(suo)企業(ye)。
水(shui)果(guo)連(lian)鎖(suo)店(dian)的存(cun)在首先方便(bian)了消費(fei)(fei)者(zhe)消費(fei)(fei)水(shui)果(guo)，因為水(shui)果(guo)店(dian)的選址一(yi)般在社區(輻射范(fan)圍：居住戶在3000戶)。在這以前，人們購(gou)買水(shui)果(guo)的場(chang)所(suo)一(yi)般為：超市、農貿市場(chang)、其(qi)它(游商和(he)街頭水(shui)果(guo)攤)。而(er)德國(guo)的新鮮水(shui)果(guo)XX年的銷(xiao)售(shou)途徑和(he)情況如(ru)下:25,5%是通過消費(fei)(fei)市場(chang),37,6%是由連(lian)鎖(suo)店(dian),11,1%是水(shui)果(guo)蔬菜店(dian),8,2%是周末市場(chang)等。所(suo)以說(shuo)，連(lian)鎖(suo)店(dian)是未來(lai)水(shui)果(guo)銷(xiao)售(shou)的重要途徑。
分析購(gou)買(mai)地(di)(di)點，超市、農貿市場不(bu)是(shi)隨便(bian)在(zai)社區門口就有的，不(bu)太方(fang)便(bian)居(ju)民購(gou)買(mai)。并且(qie)去以上(shang)地(di)(di)方(fang)的居(ju)民，主(zhu)要(yao)的購(gou)買(mai)產(chan)品(pin)都不(bu)是(shi)水(shui)果(guo)，而(er)是(shi)其它的日用品(pin)或(huo)蔬菜。而(er)水(shui)果(guo)的特性是(shi)分量重，體積大(da)。對(dui)沒有汽車的消(xiao)費者(zhe)(zhe)而(er)言，在(zai)去了超市、農貿市場購(gou)買(mai)其它商品(pin)后，只能在(zai)購(gou)買(mai)少量和品(pin)種單一的水(shui)果(guo)。在(zai)社區開設水(shui)果(guo)連(lian)鎖(suo)店(dian)，可以讓(rang)消(xiao)費者(zhe)(zhe)購(gou)買(mai)更方(fang)便(bian)，增加水(shui)果(guo)的消(xiao)費量。
2.給顧客(ke)全新的、放心、保證(zheng)質量和便宜的放心消費地點(dian)
更多(duo)的顧客選擇去超(chao)市購買水果，除了是在(zai)購買其(qi)他商品(pin)的時候見到(dao)有水果銷售，順便購買外，剩(sheng)下的最大(da)原因(yin)就(jiu)是超(chao)市的水果不(bu)管是從產(chan)品(pin)外觀、產(chan)品(pin)質量、分量上都(dou)可以(yi)讓消費者(zhe)很放心。并(bing)且開放的自選方式可以(yi)讓顧客有更多(duo)的挑選余地(di)。對于我(wo)們的水果連鎖店(dian)，采用統(tong)一(yi)(yi)裝修、統(tong)一(yi)(yi)店(dian)面布置、統(tong)一(yi)(yi)采購、統(tong)一(yi)(yi)配送，并(bing)且全部產(chan)品(pin)都(dou)經過清(qing)洗、打蠟、分級、包裝后在(zai)進行銷售，完全可以(yi)給予顧客以(yi)上心理的滿足。
3. 獨特(te)的引導消費
現在的(de)(de)(de)(de)顧客購買水(shui)(shui)果(guo)，完全是憑借(jie)自己的(de)(de)(de)(de)口味和(he)喜好來選擇水(shui)(shui)果(guo)消費(fei)，而忽(hu)視了水(shui)(shui)果(guo)本身(shen)的(de)(de)(de)(de)特(te)性和(he)適(shi)合(he)(he)食(shi)用的(de)(de)(de)(de)人(ren)(ren)(ren)群。通過(guo)對眾多(duo)的(de)(de)(de)(de)消費(fei)者的(de)(de)(de)(de)調查，發現幾乎沒有一(yi)個(ge)人(ren)(ren)(ren)能說出(chu)菠(bo)蘿(luo)的(de)(de)(de)(de)特(te)性和(he)適(shi)合(he)(he)食(shi)用的(de)(de)(de)(de)人(ren)(ren)(ren)群，及(ji)(ji)肝(gan)病(bing)、胃病(bing)病(bing)人(ren)(ren)(ren)應該吃什(shen)(shen)么(me)水(shui)(shui)果(guo)，不適(shi)合(he)(he)吃什(shen)(shen)么(me)水(shui)(shui)果(guo)。這就(jiu)說明大家(jia)都(dou)是在盲(mang)目的(de)(de)(de)(de)消費(fei)水(shui)(shui)果(guo)。沒有什(shen)(shen)么(me)水(shui)(shui)果(guo)消費(fei)常(chang)識也(ye)就(jiu)會鬧出(chu)給糖尿病(bing)病(bing)人(ren)(ren)(ren)送香(xiang)蕉的(de)(de)(de)(de)好心辦錯事情的(de)(de)(de)(de)誤(wu)會。作(zuo)為一(yi)個(ge)水(shui)(shui)果(guo)零售商、我們的(de)(de)(de)(de)責任就(jiu)是要教會大家(jia)如何合(he)(he)理的(de)(de)(de)(de)消費(fei)、食(shi)用水(shui)(shui)果(guo)。在這方(fang)面，我會在每家(jia)店面張貼(tie)每種水(shui)(shui)果(guo)特(te)性的(de)(de)(de)(de)海(hai)報(bao)及(ji)(ji)適(shi)合(he)(he)食(shi)用的(de)(de)(de)(de)人(ren)(ren)(ren)群，和(he)好壞等級(ji)的(de)(de)(de)(de)鑒別方(fang)法，引(yin)導大家(jia)健康的(de)(de)(de)(de)消費(fei)。
4.提供多種(zhong)多樣的服務來針對不同的消費群
水果(guo)(guo)消(xiao)(xiao)費者一般會(hui)分(fen)為(wei)自己食用和(he)送禮(li)(li)2種。針對(dui)送禮(li)(li)人(ren)群(qun)的(de)心(xin)理及包裝需(xu)(xu)要(yao)，我們會(hui)專門(men)設計些(xie)可(ke)折(zhe)疊(die)或(huo)(huo)組(zu)(zu)合的(de)不同容量(3G、5G)等包裝組(zu)(zu)合，有償提供給消(xiao)(xiao)費者。也就(jiu)是說，顧客可(ke)以(yi)(yi)隨意組(zu)(zu)合、購(gou)(gou)買(mai)(mai)水果(guo)(guo)。購(gou)(gou)買(mai)(mai)完(wan)后(hou)如(ru)果(guo)(guo)需(xu)(xu)要(yao)包裝盒，只需(xu)(xu)要(yao)交納一定的(de)包裝費，就(jiu)可(ke)以(yi)(yi)得到(dao)店內(nei)的(de)包裝盒(可(ke)分(fen)為(wei)祝壽(shou)、探(tan)望病(bing)人(ren)、看望親戚等幾種)，并可(ke)以(yi)(yi)得到(dao)賀卡一張。這樣，既讓消(xiao)(xiao)費者明白(bai)消(xiao)(xiao)費，免(mian)去了在游(you)商或(huo)(huo)其他商家處購(gou)(gou)買(mai)(mai)的(de)昂(ang)貴禮(li)(li)品(pin)裝水果(guo)(guo)，又可(ke)以(yi)(yi)保證質(zhi)量。
5.深入挖掘(jue)水(shui)果的特(te)性(xing)及消費(fei)者(zhe)的其他需要
隨著(zhu)人(ren)們的(de)(de)(de)收(shou)入增加，更(geng)多的(de)(de)(de)消(xiao)費(fei)(fei)(fei)者開始飲用(yong)新(xin)鮮果(guo)汁(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)。針對(dui)消(xiao)費(fei)(fei)(fei)者的(de)(de)(de)著(zhu)方面(mian)(mian)的(de)(de)(de)需求，每家水果(guo)連鎖店(dian)都會有免(mian)費(fei)(fei)(fei)使(shi)(shi)用(yong)的(de)(de)(de)榨汁(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)機供顧(gu)客(ke)(ke)(ke)(ke)使(shi)(shi)用(yong)。顧(gu)客(ke)(ke)(ke)(ke)在(zai)購買完水果(guo)后，可以(yi)自(zi)助的(de)(de)(de)免(mian)費(fei)(fei)(fei)使(shi)(shi)用(yong)水源清洗(xi)水果(guo)并(bing)免(mian)費(fei)(fei)(fei)使(shi)(shi)用(yong)榨汁(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)機，將水果(guo)榨成果(guo)汁(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)。如果(guo)顧(gu)客(ke)(ke)(ke)(ke)自(zi)帶(dai)容器(qi)，公(gong)司(si)將不(bu)收(shou)取任何(he)費(fei)(fei)(fei)用(yong)。如果(guo)顧(gu)客(ke)(ke)(ke)(ke)想將果(guo)汁(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)帶(dai)到(dao)家庭、公(gong)司(si)或在(zai)路(lu)上飲用(yong)的(de)(de)(de)話，公(gong)司(si)將有償提供一(yi)套容器(qi)(包括朔料杯、吸管、蜂(feng)蜜、砂糖等，并(bing)幫顧(gu)客(ke)(ke)(ke)(ke)封裝好)的(de)(de)(de)服務，便于(yu)顧(gu)客(ke)(ke)(ke)(ke)把新(xin)鮮的(de)(de)(de)榨的(de)(de)(de)果(guo)汁(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)帶(dai)到(dao)任何(he)地方飲用(yong)。在(zai)衛生(sheng)方面(mian)(mian)，顧(gu)客(ke)(ke)(ke)(ke)每使(shi)(shi)用(yong)完一(yi)次(ci)榨汁(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)機，工(gong)作人(ren)員都會對(dui)機器(qi)進行(xing)消(xiao)毒處(chu)理(li)，然(ran)后放進消(xiao)毒柜，保證衛生(sheng)。
競爭對手：
1.消(xiao)費者觀(guan)(guan)念(nian)的(de)(de)轉變：消(xiao)費者能否接收這(zhe)(zhe)種(zhong)新鮮的(de)(de)水(shui)果(guo)(guo)購買(mai)(mai)方式。(南方有些地區已經很習(xi)慣這(zhe)(zhe)種(zhong)水(shui)果(guo)(guo)購買(mai)(mai)方式，并(bing)把(ba)其當成主要(yao)的(de)(de)水(shui)果(guo)(guo)購買(mai)(mai)地)由(you)于其它購買(mai)(mai)水(shui)果(guo)(guo)的(de)(de)傳統(tong)場所在(zai)消(xiao)費者心中已經形(xing)(xing)成了(le)習(xi)慣，所以要(yao)在(zai)短時間內(nei)改變消(xiao)費者的(de)(de)購物(wu)觀(guan)(guan)念(nian)，讓其接受這(zhe)(zhe)種(zhong)商業形(xing)(xing)態。
2.大(da)(da)型(xing)連(lian)鎖(suo)超(chao)市：大(da)(da)型(xing)連(lian)鎖(suo)超(chao)市開始(shi)經營水果已(yi)經很長(chang)時間(jian)了，這(zhe)說明(ming)水果消費在百姓的(de)日常(chang)消費中已(yi)經占有了一(yi)定(ding)的(de)比(bi)(bi)例，也同(tong)時說明(ming)了市場的(de)廣闊(kuo)，這(zhe)些商(shang)家也很看好這(zhe)塊(kuai)市場。大(da)(da)型(xing)連(lian)鎖(suo)超(chao)市的(de)優(you)勢在于采(cai)購量(liang)較大(da)(da)，采(cai)購成本較低，客流量(liang)較大(da)(da)，購物環境比(bi)(bi)較好，產(chan)品質量(liang)和(he)份量(liang)都有保(bao)證(zheng)。
我(wo)們(men)(men)的(de)(de)(de)優勢：我(wo)們(men)(men)的(de)(de)(de)水(shui)果連鎖(suo)店(dian)的(de)(de)(de)開展，聯合果汁(zhi)企業的(de)(de)(de)采購優勢和(he)物流優勢，在采購成本上一定會比其低。并且(qie)我(wo)們(men)(men)的(de)(de)(de)由于把店(dian)面(mian)開在社區，在招聘一些下崗工人，爭取點政策支持。并且(qie)我(wo)們(men)(men)的(de)(de)(de)購物環境、信譽度和(he)價(jia)格都可(ke)以和(he)大(da)型超(chao)市抗衡。并且(qie)我(wo)們(men)(men)會提供榨汁(zhi)服(fu)務(wu)、水(shui)果的(de)(de)(de)宣傳(chuan)介紹、禮(li)品的(de)(de)(de)包(bao)裝(zhuang)盒(he)等(deng)服(fu)務(wu)相信都是大(da)型超(chao)市所沒(mei)有的(de)(de)(de)。
還有就是可以和(he)一些中型的連鎖(suo)店(dian)合作，例如華(hua)潤超(chao)市(shi)，我們可以和(he)其商談，把其水果項(xiang)目承(cheng)包下來，在其超(chao)市(shi)中開個(ge)店(dian)中店(dian)，付給其承(cheng)包租金和(he)銷售(shou)利潤分成(cheng)。對(dui)方(fang)節省(sheng)了(le)(le)采購費用，和(he)經營風險，利潤卻(que)同樣(yang)可以保證，我們則增(zeng)加了(le)(le)銷售(shou)和(he)展示(shi)的窗口。
3.農貿(mao)市場：一(yi)般是(shi)以(yi)露天的形式出現(xian)。由于(yu)攤位(wei)租金便(bian)宜，所以(yi)其(qi)價格(ge)可能會有(you)點優勢。但其(qi)購物(wu)環(huan)境(jing)、產品服(fu)務(wu)都沒有(you)，顧客也沒有(you)什么挑選余地(di)，并且在質量(liang)和(he)份量(liang)上都不很牢(lao)靠(kao)。
我(wo)們(men)的(de)(de)優勢(shi)：一(yi)般人們(men)去農(nong)貿市場(chang)都是去買(mai)些日常食用(yong)的(de)(de)糧食和(he)蔬菜，所以在購(gou)(gou)買(mai)了大(da)量的(de)(de)其它產品(pin)后，一(yi)般不(bu)會在購(gou)(gou)買(mai)很多(duo)水(shui)果，因(yin)為購(gou)(gou)買(mai)東西太多(duo)和(he)太重都會對其行動形成不(bu)便(bian)。而我(wo)們(men)的(de)(de)水(shui)果店(dian)一(yi)般都開在社區附近，這(zhe)樣(yang)方便(bian)了居民購(gou)(gou)買(mai)水(shui)果。相(xiang)信誰也不(bu)愿意走20分(fen)鐘去買(mai)個西瓜在抱回家，大(da)家購(gou)(gou)買(mai)這(zhe)類水(shui)果更愿意在離(li)家較進(jin)的(de)(de)地點購(gou)(gou)買(mai)。
4.游商(shang)小販：其(qi)特點(dian)是(shi)流動行(xing)強，能把水(shui)果車推到社區樓下，由于(yu)沒(mei)有(you)租金成本，所以(yi)其(qi)價(jia)格可能會更低。其(qi)缺點(dian)是(shi)游商(shang)小販所售水(shui)果經常有(you)缺斤少兩、以(yi)次充好的現象(xiang)。
我們的(de)優勢：北(bei)京(jing)在XX年(nian)要召開奧運會，所以相信政府不會允許(xu)這(zhe)樣的(de)游商(shang)存在，去破壞北(bei)京(jing)的(de)形象。
5.南方(fang)地(di)區(qu)以(yi)有(you)的(de)水(shui)果(guo)連鎖店：由于我(wo)(wo)們(men)的(de)目標是(shi)做國內最大的(de)水(shui)果(guo)批發、零售企業，所以(yi)南方(fang)也是(shi)我(wo)(wo)們(men)重(zhong)(zhong)要的(de)市場，雖(sui)然南方(fang)已(yi)經有(you)些水(shui)果(guo)連鎖店出現，并小有(you)規(gui)模(mo)，我(wo)(wo)覺得這反而對我(wo)(wo)們(men)來說是(shi)很好(hao)的(de)機(ji)會，我(wo)(wo)們(men)可以(yi)直接對其(qi)進行(xing)收購，不但可以(yi)收購起所有(you)的(de)渠道，最重(zhong)(zhong)要的(de)是(shi)還可以(yi)收購其(qi)以(yi)有(you)的(de)水(shui)果(guo)種(zhong)植基(ji)地(di)，和物流及(ji)專業的(de)人才。
6.南(nan)(nan)方(fang)的(de)零(ling)(ling)散(san)水(shui)果店：由于南(nan)(nan)方(fang)的(de)水(shui)果消費(fei)市場(chang)較(jiao)成熟，零(ling)(ling)散(san)水(shui)果店比較(jiao)多，我們最好的(de)辦法是讓其加(jia)盟(meng)。對(dui)方(fang)只要交(jiao)納一定的(de)加(jia)盟(meng)費(fei)，就可(ke)以使(shi)用我們的(de)商標和(he)進行統一的(de)店內裝飾。并(bing)由我們提供價格有優(you)勢的(de)產品，并(bing)免費(fei)配送。
7.對(dui)于(yu)追隨(sui)者：由于(yu)店面布置和銷售方法都是可(ke)以復制的(de)，所以相信在水果店引起消(xiao)費者重視的(de)時(shi)候，會有一些追隨(sui)者出現(xian)，但只(zhi)要我(wo)們(men)(men)把資源(采(cai)購、物(wu)流)整合起來，相信我(wo)們(men)(men)的(de)價格(ge)和服務是別(bie)人無法追趕的(de)。并且我(wo)們(men)(men)對(dui)于(yu)追隨(sui)者可(ke)以權其加盟(meng)我(wo)們(men)(men)。
問題與風險：
(1)如何降(jiang)低(di)成(cheng)本：
(一(yi)(yi))采(cai)購(gou)成(cheng)(cheng)(cheng)本(ben)：采(cai)購(gou)成(cheng)(cheng)(cheng)本(ben)和銷售量有(you)(you)直(zhi)接的(de)(de)(de)(de)(de)聯系(xi)(xi)。但創業(ye)開(kai)始我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)不會有(you)(you)太大(da)的(de)(de)(de)(de)(de)銷售量，如(ru)何降低采(cai)購(gou)成(cheng)(cheng)(cheng)本(ben)呢(ni)?其(qi)實我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)只要找到合適的(de)(de)(de)(de)(de)合作伙(huo)伴，相信(xin)(xin)這個問題(ti)就迎刃而解了。創業(ye)開(kai)始，我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)可以(yi)找一(yi)(yi)家果(guo)汁生產企(qi)(qi)業(ye)投資入股。對其(qi)的(de)(de)(de)(de)(de)吸引點是，其(qi)不但擁有(you)(you)了公司(si)(si)的(de)(de)(de)(de)(de)股份，還可以(yi)擁有(you)(you)公司(si)(si)未來(lai)3年內所開(kai)店的(de)(de)(de)(de)(de)店名(ming)命(ming)(ming)名(ming)權(如(ru)連(lian)鎖店命(ming)(ming)名(ming)為“匯源”水(shui)果(guo)連(lian)鎖店)及(ji)在(zai)店的(de)(de)(de)(de)(de)門頭上(shang)加入該企(qi)(qi)業(ye)商標。相信(xin)(xin)如(ru)果(guo)連(lian)鎖店開(kai)到100家，光店面門頭的(de)(de)(de)(de)(de)廣告宣傳費也(ye)不會少(shao)于(yu)100萬/年。并且大(da)家聯合采(cai)購(gou)也(ye)可以(yi)降低其(qi)企(qi)(qi)業(ye)自(zi)己的(de)(de)(de)(de)(de)采(cai)購(gou)成(cheng)(cheng)(cheng)本(ben)及(ji)運營(ying)成(cheng)(cheng)(cheng)本(ben)。我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)得到的(de)(de)(de)(de)(de)好處(chu)則在(zai)于(yu)：我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)一(yi)(yi)開(kai)始就在(zai)采(cai)購(gou)成(cheng)(cheng)(cheng)本(ben)上(shang)有(you)(you)優勢(shi)(shi)，并且我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)還可以(yi)利用其(qi)倉儲、物流的(de)(de)(de)(de)(de)優勢(shi)(shi)來(lai)降低成(cheng)(cheng)(cheng)本(ben)。從而達(da)到了雙贏的(de)(de)(de)(de)(de)目(mu)的(de)(de)(de)(de)(de)。還有(you)(you)，現在(zai)在(zai)廣西那邊有(you)(you)一(yi)(yi)些很好的(de)(de)(de)(de)(de)社會關系(xi)(xi)，也(ye)認識一(yi)(yi)些水(shui)果(guo)種植地的(de)(de)(de)(de)(de)朋友(you)，如(ru)果(guo)公司(si)(si)選擇自(zi)己發展，也(ye)可以(yi)和當(dang)地的(de)(de)(de)(de)(de)政府組(zu)織種植水(shui)果(guo)的(de)(de)(de)(de)(de)收購(gou)。
(二(er))運營成本：這直接關系到產品(pin)的銷售價格。我們除了店租便宜外(wai)，大量招聘(pin)下(xia)崗人(ren)員，爭取政策(ce)的優惠也是(shi)方(fang)法之(zhi)一(yi)。
(2)如何吸引消費者的(de)關注開業初期，可以通過居委會、物業公司等途徑把開業宣傳單還有一些優惠的(de)海報發放給(gei)小區(qu)居民。并可以推出購買一定(ding)數(shu)量水果送榨汁機等活動。這(zhe)樣反過來可以帶動居民變吃水果為喝水果，增加水果的(de)消費量。
(3)如(ru)何讓消費者選擇我們提供(gong)的(de)商品：1 良(liang)(liang)好的(de)形象 2 良(liang)(liang)好購物環(huan)境(jing) 3 有競爭(zheng)力的(de)價(jia)格 4 多重的(de)促銷(xiao)活動 5 多種(zhong)多樣的(de)便利服務措(cuo)施。
(4)如何爭(zheng)取更(geng)多的(de)(de)資源來(lai)贏(ying)得(de)更(geng)有(you)利(li)的(de)(de)競爭(zheng)力(1)合作伙(huo)伴的(de)(de)選擇(ze)，可(ke)(ke)以選擇(ze)一家果汁(zhi)企(qi)業來(lai)持(chi)有(you)公司(si)股份。這樣(yang)公司(si)就(jiu)可(ke)(ke)以借用其采(cai)購成(cheng)本的(de)(de)優勢、倉儲、物流(liu)的(de)(de)優勢。(2)爭(zheng)取政(zheng)策(ce)的(de)(de)扶持(chi)。大量的(de)(de)招(zhao)收下崗(gang)工人，在(zai)稅(shui)收和房租方(fang)面爭(zheng)取更(geng)多的(de)(de)政(zheng)策(ce)扶持(chi)。
(5)損耗(hao)(hao)(hao)問(wen)題：水果的(de)(de)(de)損耗(hao)(hao)(hao)是最難控(kong)制(zhi)的(de)(de)(de)。因為其關連到產品的(de)(de)(de)采購、倉儲、運輸等個(ge)個(ge)環(huan)節。并且水果是不太容易量化的(de)(de)(de)產品，只能按金來計算其價格(ge)，而沒有單(dan)個(ge)產品的(de)(de)(de)單(dan)價。所(suo)以(yi)控(kong)制(zhi)起來要比其它商品有點難度(du)。在這方面，我們會給每店一(yi)定(ding)的(de)(de)(de)損耗(hao)(hao)(hao)比例，并且損耗(hao)(hao)(hao)度(du)和單(dan)店的(de)(de)(de)利潤是掛勾的(de)(de)(de)。同時(shi)也是和店員的(de)(de)(de)收入直接掛鉤的(de)(de)(de)，通過這樣來控(kong)制(zhi)損耗(hao)(hao)(hao)度(du)。
氣(qi)候條件(jian)：也(ye)是決(jue)定水(shui)(shui)果價格(ge)的主要因素，好在(zai)現在(zai)可以從某些機構了解到明年(nian)的氣(qi)候預(yu)測，這也(ye)可以根據(ju)氣(qi)候條件(jian)來判(pan)斷水(shui)(shui)果的收(shou)購價格(ge)。
市場營銷：
一、 銷售：
成立(li)大客戶銷售部和零售連鎖部。
單店推廣(guang)：(1)開業(ye)之初在(zai)水(shui)果店輻射(she)范圍內的居(ju)住小區(qu)(qu)(qu)發放宣傳工作單吸(xi)引小區(qu)(qu)(qu)居(ju)民。(2)推出(chu)積分卡活動，吸(xi)引社區(qu)(qu)(qu)居(ju)民前來(lai)(lai)消費(fei)(fei)。并可(ke)以(yi)推出(chu)購買一定數量水(shui)果送(song)榨(zha)汁(zhi)機等活動。這樣反過(guo)來(lai)(lai)可(ke)以(yi)帶動居(ju)民變吃水(shui)果為喝水(shui)果，增加(jia)水(shui)果的消費(fei)(fei)量。
加(jia)(jia)(jia)(jia)盟(meng)(meng)事(shi)業(ye)部的(de)(de)(de)推(tui)廣：(1)參加(jia)(jia)(jia)(jia)一(yi)些(xie)(xie)連(lian)鎖加(jia)(jia)(jia)(jia)盟(meng)(meng)的(de)(de)(de)行(xing)業(ye)展(zhan)覽，把店面直接布(bu)置到展(zhan)會上(shang)(shang)去(qu)，并在水果上(shang)(shang)(如：橙(cheng)子)上(shang)(shang)印(yin)上(shang)(shang)企業(ye)的(de)(de)(de)聯(lian)系方(fang)法，發放給參觀人群。這樣既有(you)新意(yi)，也更能吸(xi)引(yin)(yin)別人的(de)(de)(de)關(guan)注。(2)在一(yi)些(xie)(xie)創業(ye)報紙(zhi)或雜志上(shang)(shang)用文章介(jie)紹加(jia)(jia)(jia)(jia)盟(meng)(meng)事(shi)業(ye)和水果行(xing)業(ye)的(de)(de)(de)前景(jing)，吸(xi)引(yin)(yin)加(jia)(jia)(jia)(jia)盟(meng)(meng)(3)設立(li)網站，介(jie)紹公司(si)，吸(xi)引(yin)(yin)加(jia)(jia)(jia)(jia)盟(meng)(meng)。(4)召開推(tui)廣會，邀請一(yi)些(xie)(xie)水果攤的(de)(de)(de)老板參加(jia)(jia)(jia)(jia)，介(jie)紹我們公司(si)的(de)(de)(de)加(jia)(jia)(jia)(jia)盟(meng)(meng)和給其配送的(de)(de)(de)政(zheng)策和優(you)惠條件。
水(shui)(shui)果(guo)(guo)的推廣：配合(he)(he)健(jian)(jian)康(kang)日，和一些(xie)健(jian)(jian)康(kang)機構及(ji)水(shui)(shui)果(guo)(guo)行(xing)業協會(hui)聯合(he)(he)，展(zhan)開些(xie)街頭(tou)的健(jian)(jian)康(kang)講座和咨(zi)詢。推廣水(shui)(shui)果(guo)(guo)對健(jian)(jian)康(kang)的知識。
產品(pin)、市(shi)場、利潤分析
一產品定位：連鎖店的開(kai)設在目(mu)標人群為3000戶人家的社區。
二利潤(run)分(fen)析(xi)：(1)目標為3000戶居(ju)民的社區。消費(fei)水(shui)果(guo)80元(yuan)以上的家庭(ting)占80%。消費(fei)金額為19。2萬元(yuan)
消(xiao)費(fei)水果50元(yuan)(yuan)以上的(de)家(jia)庭(ting)占10%。按消(xiao)費(fei)65元(yuan)(yuan)計算，消(xiao)費(fei)金額為19500元(yuan)(yuan)
消費(fei)(fei)水果50元以下的家庭(ting)占10%。按消費(fei)(fei)35元計算，消費(fei)(fei)金額為(wei)10500元
社區人群月消(xiao)費水(shui)果(guo)總額：22。4萬(wan)元
以水果店(dian)占社(she)區水果消費35%計算，月銷售額(e)為：8。94萬元。
(2)社(she)區水(shui)(shui)(shui)(shui)果(guo)店的(de)(de)開設，會大(da)大(da)方便老年(nian)人的(de)(de)水(shui)(shui)(shui)(shui)果(guo)購買以(yi)(yi)(yi)及一(yi)(yi)(yi)些(xie)工(gong)作繁忙人士的(de)(de)水(shui)(shui)(shui)(shui)果(guo)消(xiao)(xiao)費(fei)，相(xiang)信這(zhe)一(yi)(yi)(yi)快可以(yi)(yi)(yi)增加15%。又根據調(diao)查，80年(nian)代以(yi)(yi)(yi)來，我(wo)國水(shui)(shui)(shui)(shui)果(guo)消(xiao)(xiao)費(fei)結(jie)構出現了一(yi)(yi)(yi)些(xie)變(bian)化。在(zai)食品(pin)(pin)消(xiao)(xiao)費(fei)結(jie)構中，隨著(zhu)(zhu)主食消(xiao)(xiao)費(fei)比(bi)重的(de)(de)緩(huan)慢下(xia)降(jiang)和副食品(pin)(pin)消(xiao)(xiao)費(fei)中的(de)(de)比(bi)重也在(zai)逐步(bu)上升。這(zhe)種趨熱可從水(shui)(shui)(shui)(shui)果(guo)占整個城(cheng)鄉集市貿易比(bi)重變(bian)化以(yi)(yi)(yi)及水(shui)(shui)(shui)(shui)果(guo)消(xiao)(xiao)費(fei)支出占居民食品(pin)(pin)消(xiao)(xiao)費(fei)比(bi)重變(bian)化得(de)到(dao)(dao)證明(ming)。預(yu)計(ji)今后(hou)幾年(nian)，隨著(zhu)(zhu)消(xiao)(xiao)費(fei)結(jie)構進一(yi)(yi)(yi)步(bu)趨于合(he)理化，水(shui)(shui)(shui)(shui)果(guo)消(xiao)(xiao)費(fei)在(zai)我(wo)國整個食物(wu)消(xiao)(xiao)費(fei)中的(de)(de)比(bi)重將呈現穩中略(lve)升的(de)(de)趨勢。這(zhe)部分也可以(yi)(yi)(yi)帶(dai)來一(yi)(yi)(yi)定的(de)(de)增長。這(zhe)么計(ji)算(suan)，水(shui)(shui)(shui)(shui)果(guo)店的(de)(de)月營(ying)業(ye)額預(yu)計(ji)可以(yi)(yi)(yi)達到(dao)(dao)8。94萬元(yuan)萬元(yuan)。
(3)贏利分析
北(bei)方地(di)區(qu)(qu)(qu)(qu)的(de)(de)(de)(de)水果零售(shou)價(jia)(jia)(jia)格(ge)(ge)(ge)是(shi)很高(gao)的(de)(de)(de)(de)。因為(wei)(wei)經過層層批發(fa)，在(zai)(zai)加上(shang)零售(shou)商(shang)的(de)(de)(de)(de)加價(jia)(jia)(jia)，最終消費者賣到的(de)(de)(de)(de)水果價(jia)(jia)(jia)格(ge)(ge)(ge)，已(yi)經是(shi)產(chan)(chan)地(di)批發(fa)價(jia)(jia)(jia)的(de)(de)(de)(de)5-10倍(bei)。例如：廣西、海(hai)南的(de)(de)(de)(de)芒果在(zai)(zai)當地(di)的(de)(de)(de)(de)收購價(jia)(jia)(jia)格(ge)(ge)(ge)約為(wei)(wei)1-2元(yuan)(yuan)，在(zai)(zai)北(bei)京、上(shang)海(hai)地(di)區(qu)(qu)(qu)(qu)要賣到6-7元(yuan)(yuan)。4月下旬，同一天(tian)，香(xiang)蕉在(zai)(zai)北(bei)京的(de)(de)(de)(de)水果攤(tan)銷售(shou)價(jia)(jia)(jia)格(ge)(ge)(ge)為(wei)(wei)2。6-2。8元(yuan)(yuan)。在(zai)(zai)超(chao)市的(de)(de)(de)(de)銷售(shou)價(jia)(jia)(jia)格(ge)(ge)(ge)為(wei)(wei)3。5-3。8元(yuan)(yuan)。上(shang)海(hai)的(de)(de)(de)(de)`銷售(shou)價(jia)(jia)(jia)格(ge)(ge)(ge)和北(bei)京幾乎一樣(yang)。可在(zai)(zai)香(xiang)蕉產(chan)(chan)地(di)的(de)(de)(de)(de)兩廣地(di)區(qu)(qu)(qu)(qu)，收購價(jia)(jia)(jia)格(ge)(ge)(ge)約為(wei)(wei)0。6-0。8元(yuan)(yuan)。如果我們(men)和一些果汁企(qi)業聯合起來，利用(yong)大量的(de)(de)(de)(de)集中從原產(chan)(chan)地(di)采(cai)購，和其物流的(de)(de)(de)(de)優勢來降(jiang)低產(chan)(chan)品采(cai)購成本(ben)，并利用(yong)社(she)區(qu)(qu)(qu)(qu)房租的(de)(de)(de)(de)低價(jia)(jia)(jia)優勢來降(jiang)低運行成本(ben)，相信會有高(gao)達80%-120%的(de)(de)(de)(de)毛利。
市場份額分析：
1 消費人(ren)群：主要定位在(zai)離、退休人(ren)員或時間(jian)充足，掌管(guan)家庭采購權的(de)人(ren)群。由于他(ta)們有時間(jian)，所以(yi)全家的(de)采購一般都(dou)是由其來進行。但由于年齡原因，決定了他(ta)們不可能去(qu)很遠的(de)地方(fang)，并(bing)購買很多(duo)很重的(de)水果(guo)，所以(yi)社區水果(guo)店(dian)最方(fang)便其購買水果(guo)，同時南方(fang)一些已經贏利(li)的(de)水果(guo)店(dian)的(de)選址也都(dou)在(zai)社區周圍。
2 次定位人(ren)群(qun)為(wei)工(gong)作(zuo)比較繁忙(mang)的(de)白領。由與工(gong)作(zuo)的(de)繁忙(mang)，以及(ji)工(gong)作(zuo)的(de)壓力(li)，其(qi)更注意自己的(de)身體健康，同時(shi)也(ye)(ye)是由于(yu)平時(shi)工(gong)作(zuo)忙(mang)碌，沒有什(shen)么(me)時(shi)間(jian)去(qu)超市(shi)或農(nong)貿市(shi)場(chang)，所以開在社區(qu)的(de)水(shui)果店可以讓其(qi)在上、下班的(de)時(shi)候很容(rong)易購買(mai)到水(shui)果，同時(shi)也(ye)(ye)起到了(le)提示消費的(de)一個作(zuo)用。
3 由于(yu)以上幾點原因，我(wo)認為(wei)我(wo)們會占到社區水果銷售(shou)的30%的市場份額。
SYB創業計劃書-完整版3
創業計劃書
企(qi)業名稱 小新(xin)面(mian)包屋
創業者姓名
日期(qi) 20xx.03
通信地址
郵(you)政編碼 310023
電 話
傳 真
電子郵件
一、企業概況
主要經營(ying)范圍：出售(shou)面包(bao),餅干(gan),飲(yin)料(liao)
企業類型：服務
二、創業計劃者的個人情況
以(yi)往的相關經驗(包括(kuo)時間(jian))：
07年、08年，在面包店做兼(jian)職。
教育(yu)背景、所(suo)學(xue)的相關課程(包括(kuo)時間)：
三、市場評估
目標顧客描述：
浙江科技學院及周邊的學校師生、小區居(ju)民、企業員工。
市場容量或本企(qi)業預計(ji)市場占用率：
經調查(cha)，科院有1.5萬學生，再加上其(qi)它附近人員(yuan)，預估2萬;周(zhou)邊面包(bao)店比較少(shao)。
市場容量(liang)的變化(hua)趨勢(shi)：
1、隨著學(xue)校的擴(kuo)建和擴(kuo)招，本地學(xue)生會(hui)逐年增加
2、本地(di)小區的(de)開發，本地(di)居民會逐(zhu)年(nian)增(zeng)加(jia)
因此市(shi)場(chang)容量(liang)會逐(zhu)年增加(jia)
競爭對手的(de)主要(yao)優勢：
1.起(qi)步早，有(you)經驗
2.經營時間長，有一定數量的老顧客
3.優先挑(tiao)選了較好(hao)的地理位(wei)置
競爭對手的主要劣勢：
1. 不衛生
2. 面(mian)包品種(zhong)少
3. 價格比較貴
本企業(ye)相對于競爭(zheng)對手的(de)主要優勢(shi)：
1. 價格實惠
2. 品種多
3. 店面有特(te)色
本企業相對于(yu)競爭對手的主要劣勢：
1. 起步晚，經驗不(bu)足
2. 沒(mei)有老顧客
3. 規模小
四、市場營銷(xiao)計劃(hua)
1、產品與(yu)主(zhu)要(yao)特征
產(chan)品或(huo)服務 主要特征
各(ge)類(lei)面包,餅干 衛生(sheng),美味,美觀(guan)
飲(yin)料(liao) 品種多,可以(yi)隨意搭配
2、價格
產品或服務 成本價(元(yuan)) 銷售價(元(yuan))
面包(個) 1 3 4
餅干(斤) 3 7 8
飲料(杯) 0.5 3 5
折扣銷售 無
賒帳銷售 無
3、地點
(1)選址細節
地址 面積(ji)(平方米(mi)) 租金或(huo)建筑成本
西(xi)湖區留和路 10 12000元/年
(2)選擇該(gai)地址的主要(yao)原因
人(ren)流(liu)量大，消費群體集中(zhong)
(3)銷售方式(shi)：
最終消費者
(4)選擇(ze)該(gai)消費方式的原(yuan)因(yin)：
行業因素;創(chuang)業之(zhi)初。
4.促銷
人(ren)員推銷(xiao) 成本預測
廣告 印制(zhi)名片、宣傳單等 成本(ben)預測
公共關系(xi) 成(cheng)本預測
營業推廣 成本預測
五、企業組織結構
企業將注冊成(cheng)：個體工商戶
擬議(yi)的(de)企業名稱(cheng)：小新面(mian)包(bao)屋(wu)
企業的員工(請附上組織結構圖和工作描述)：
職務 月(yue) 薪(元(yuan)) 競爭對手的價格(元(yuan)) 100元(yuan)/月(yue)
業(ye)主/經理： 1500
員工： 制(zhi)作員 1200
服務(wu)員 1100
企業(ye)將獲得的營業(ye)執照、許可證(zheng)：
類型 預計費用
營業執照 600元
衛(wei)生許可證 600元(yuan)
員工健康證 300元
企業的(de)(de)法律責任(保險、員工的(de)(de)薪酬、納稅)：
種類 預計費(fei)用(元/年)
保(bao)險(xian) 13615(社保(bao)1125元/月(yue)。其他保(bao)險(xian)115元/年(nian))
流轉稅(shui)(增值(zhi)稅(shui)等) 9862
個(ge)人(ren)所得稅(shui) 3120
其他稅金(jin) 986
六、固定資產
1.工具與設備
根據預(yu)測的銷售量，假設(she)達到100%的生產能力，企(qi)業需要購(gou)買以(yi)下設(she)備 名稱 數量 單價(元) 總(zong)費用(yong)(元)
冰箱(xiang) 1 20xx 2000
烤面包機 1 5000 5000
展示柜臺 1 1000 1000
飲料機 1 1000 1000
供應商(shang)名稱 地址 電話或(huo)傳(chuan)真
二手(shou)市場 石祥路 0571-88178051
2.交通工具：
名稱 數量 單(dan)價(jia)(元) 總費用(元)
無
3.辦(ban)公家具和設(she)備
辦公室(shi)需要以下設備：
名稱 數量 單價(jia)(元(yuan)) 總費用(元(yuan))
電話(個) 1 100 100
驗鈔機(ji)(個) 1 200 200
辦公(gong)桌椅(套) 1 100 100
供(gong)應商(shang)名稱 地址 電話或傳真
中國(guo)電信(xin) 10000
百腦匯 教工路口 0571-56775716
二手市(shi)場 石祥路
4.固定資產與折舊概要(yao)
項 目 價值(元(yuan)) 年折舊(元(yuan))
工具和設備 9000 1800
交通工具
辦(ban)公家俱與(yu)設備(bei) 400 80
店鋪
廠房
土地
裝(zhuang)修 8000 1600
合計 17400 3480
七、流動資金(月)
1、原材料與包裝
項目 數(shu)量 單價(jia) 總費(fei)用(元)
面粉 500 5 2500
輔料 300 5 1500
包裝 1000 0.5 500
調料 100 10 1000
供應商名稱 地址 電話或傳(chuan)真
留(liu)下農(nong)貿市場 留(liu)下 0571-85222750
2、其他經營(ying)費用(yong)(不包括(kuo)折舊率(lv)和貸款利息)
項目 費(fei)用(元) 備(bei)注
業主(zhu)的工資 1500
雇員工資(zi) 2300
租金 1000
營(ying)銷費用 100
公用(yong)事(shi)業費(fei) 500 水電費(fei)、電話
維修費 200
保險(xian)費 1134.58 社保1125元(yuan)/月。其他保險(xian)115元(yuan)/年(nian)(一次(ci)繳(jiao)清) 登記(ji)注冊費 125 第一年(nian)共1500元(yuan)，一次(ci)繳(jiao)清
其他
合計 6859.58
SYB創業計劃書-完整版4
關(guan)于汽車銷售syb創業計劃(hua)書要如何寫(xie)呢?下面是小編(bian)分享的汽車銷售syb創業計劃(hua)書優秀范文，歡迎大家閱(yue)讀借鑒!
一、市場分析
隨著轎車(che)的(de)日益普及化，選購(gou)一輛轎車(che)成為不少人現(xian)在或(huo)者將來的(de)夢想。
目前我們選車的(de)主(zhu)要(yao)途(tu)徑(jing)有(you)：媒(mei)體(ti)雜(za)志(zhi)、上(shang)網搜(sou)索、朋友介紹，當然最后還得到汽車銷(xiao)售點去(qu)購(gou)(gou)買(mai)了。然而每家店提高的(de)車型數量不多，難于和其他(ta)品牌形成對比分析，而已要(yao)知道其中的(de)優劣(lie)還得多跑幾家，這無疑是增(zeng)加消(xiao)費者選車時間(jian)(jian)，同(tong)時也(ye)增(zeng)加了商家的(de)接待(dai)時間(jian)(jian)。由(you)于專賣店的(de)空間(jian)(jian)相(xiang)對有(you)限，無法讓每位購(gou)(gou)車者都(dou)能體(ti)驗(yan)買(mai)前試(shi)駕。
由此，如何將眾多(duo)品(pin)牌的(de)(de)車輛(liang)集(ji)中在一起，然后(hou)又有足夠(gou)的(de)(de)場地讓(rang)每位購車者在買前(qian)就能(neng)夠(gou)提前(qian)感受到這輛(liang)車給他帶來的(de)(de)樂趣。
由此，集汽(qi)車銷售、汽(qi)車裝潢、汽(qi)車改造(zao)、汽(qi)車維修、汽(qi)車售后、汽(qi)車試駕(jia)等(deng)與一身(shen)的汽(qi)車綜(zong)合銷售服務公司(si)就(jiu)次(ci)誕生。
二、目標構想
以目(mu)前廈(sha)門年(nian)銷售3萬輛汽車(che)計(ji)算(suan)，加之周邊城(cheng)市的(de)(de)購車(che)者，在5年(nian)后，整個廈(sha)門的(de)(de)車(che)市規模將突(tu)破5萬輛。如果能成功拿(na)下10%的(de)(de)市場(chang)份額那就(jiu)是5000輛了(le)，按(an)每輛車(che)8000-10000的(de)(de)利潤，每年(nian)的(de)(de)銷售額在四五千(qian)萬。
具體目標：
一(yi)期(2年(nian)(nian))，年(nian)(nian)銷(xiao)(xiao)售20xx輛，銷(xiao)(xiao)售金(jin)額1800萬(wan)元，總收入5000萬(wan)
二期(2年)，年銷(xiao)售4000輛，銷(xiao)售金額4000萬(wan)元，總收入11000萬(wan)元
三期(qi)(1年(nian))，年(nian)銷售(shou)6000輛(liang)，銷售(shou)金額6500萬元，總收入(ru)9000萬元
短期計劃(5年)在上(shang)海、北京、廣州、武漢、沈(shen)陽開設5家分公(gong)司。規模均將(jiang)超(chao)過廈門。預計5年后(hou)，年銷(xiao)售汽車10萬輛。總收入20億元。
中期計劃(10年(nian))在(zai)全國各省會城(cheng)市及較(jiao)大的(de)城(cheng)市開(kai)始分公司。10年(nian)末，年(nian)銷售汽車50玩輛，總收入150億元
長期計(ji)劃(hua)(20年(nian)(nian))設立研(yan)究院，開發第(di)一款民用飛(fei)機，售價(jia)在50萬(wan)元(yuan)左右，并每天更新(xin)一代，在20年(nian)(nian)末，民用飛(fei)機價(jia)格降為20萬(wan)，年(nian)(nian)銷(xiao)量100萬(wan)臺。銷(xiao)售總收入5000億元(yuan)。
三、資金使用
本(ben)項目(mu)分三期(qi)投資，總(zong)預算投資為2億元，其中：
計劃用地(di)20000平方(fang)米，金額6000萬元
建筑成本(ben)：5000萬(wan)元
1KM試(shi)駕車道：4000萬(wan)元
公司籌建、網站建設及其他配套設施：1500萬元
廣告(gao)費用：500萬元(yuan)
人員(yuan)工資(計劃(hua)雇傭50人，按(an)4萬元(yuan)/年)：1000萬
周(zhou)轉(zhuan)資金(jin)：20xx萬
資(zi)金(jin)來源(yuan)：50%約1億元通(tong)過銀行信貸。40%約8000萬元通(tong)過風險(xian)投資(zi)獲取，20xx萬元有(you)合股經營及(ji)自籌(chou)資(zi)金(jin)。
四、盈利分析
計(ji)劃總費用(yong)為2.2億元(包含銀行利(li)息)，預期(qi)收入2.5億元，共(gong)盈利(li)3000萬元。
五、團隊合作
設總經理一(yi)名(ming)(ming)(ming)(ming)，總經理助(zhu)理一(yi)名(ming)(ming)(ming)(ming)，財(cai)務總監(jian)一(yi)名(ming)(ming)(ming)(ming)(兼副(fu)總)，運營總監(jian)一(yi)名(ming)(ming)(ming)(ming)(兼副(fu)總)，客(ke)服(fu)(fu)主(zhu)管一(yi)名(ming)(ming)(ming)(ming)，法律(lv)顧問若(ruo)干(gan)，人(ren)力資(zi)源(yuan)主(zhu)管一(yi)名(ming)(ming)(ming)(ming)，培訓師(shi)若(ruo)干(gan)。銷售人(ren)員20名(ming)(ming)(ming)(ming)，售后及(ji)客(ke)服(fu)(fu)6名(ming)(ming)(ming)(ming)，采購部5人(ren)，維修部6人(ren)，市(shi)場(chang)拓展部3人(ren)
六、營銷策略
首先選擇地點在地價相對便宜的廈門(men)市(shi)翔(xiang)安區(qu)，初步定于(yu)翔(xiang)安區(qu)新店鎮洪前村，距離廈門(men)市(shi)島內僅十幾公里，且距離泉(quan)州也較近，翔(xiang)安隧道通(tong)車后交(jiao)通(tong)更(geng)為便捷。
七、廣告投放
1、在泉(quan)州通(tong)往(wang)廈門(men)(men)及(ji)漳州、廣東方向通(tong)往(wang)廈門(men)(men)的(de)各高速公路(lu)及(ji)國道、省道的(de)交通(tong)路(lu)口醒目位置投(tou)放(fang)巨幅廣告。
2、在廈門各(ge)主要(yao)電(dian)視(shi)臺及周(zhou)邊電(dian)視(shi)臺黃金時段(duan)播放企業宣(xuan)傳(chuan)片(pian)。
3、在各大(da)星級酒(jiu)店，大(da)型旅館大(da)廳(ting)派送免費企業宣傳畫冊、在大(da)廳(ting)及電梯間屏幕(mu)及廣告牌(pai)宣傳。
4、聯合各汽車產生聯合宣傳
5、每年舉辦一次試車會及車友會等
八、市場預測
最近一段高速增長(chang)的(de)中(zhong)國(guo)經濟(ji)，在5年后是(shi)否還能(neng)如何(he)發展(zhan)還是(shi)個疑問(wen)，以及(ji)(ji)到時候汽車(che)工(gong)業的(de)發展(zhan)及(ji)(ji)國(guo)內(nei)對汽車(che)也的(de)需求(qiu)都是(shi)個未知數。
不管如何，參(can)展(zhan)(zhan)西方發(fa)達國(guo)(guo)家的(de)汽車(che)(che)成(cheng)長(chang)經(jing)歷來看(kan)，目前(qian)我過正處在汽車(che)(che)發(fa)展(zhan)(zhan)的(de)黃(huang)金時間。預計在20xx年汽車(che)(che)銷(xiao)量(liang)將達到1500萬(wan)輛，有可能取代美國(guo)(guo)成(cheng)為世界上汽車(che)(che)生產最大的(de)國(guo)(guo)家。
我(wo)們有(you)理由(you)相信，通(tong)過(guo)良好(hao)的企業團(tuan)隊的合(he)作，及各(ge)層次員工的不懈奮斗(dou)。
SYB創業計劃書-完整版5
一、基本情況：
1、企(qi)業名(ming)：百貨超市
2、行(xing)業類型：零售(shou)
3、組織(zhi)形(xing)式(shi)：個體工商(shang)戶
主(zhu)要(yao)經(jing)營范(fan)圍：自己(ji)家(jia)鄉的(de)鎮中(zhong)心，這(zhe)里是人流的(de)中(zhong)心集合(he)處
4、經營地(di)點：廣西省(sheng)南(nan)寧市大沙田廣場
面(mian)積：占地大(da)概150平方米。
選擇(ze)該地點的(de)理由：因為中(zhong)心處沒有(you)一間(jian)較大的(de)超市，該地點是人流車流的(de)集中(zhong)地帶，交通方便(bian)，市場前景非常廣(guang)闊(kuo)。
5、創業者個人情(qing)況：張×源，男，十九歲(sui)，大專。
相關工作經歷：曾(ceng)經在商店(dian)里賣過(guo)東(dong)西，懂得一(yi)點怎樣經營(ying)，但在日后的日子里本人會(hui)增(zeng)加社會(hui)實踐的，學習與這方面的知識的。
二、立項概述：
我(wo)(wo)是一(yi)名大學生(sheng)，專業是計算機專業，從(cong)小對經(jing)營方面感興趣。現在將(jiang)要大學畢業了，憑著自(zi)己對經(jing)營的(de)愛(ai)好和向(xiang)往，一(yi)直希(xi)望(wang)在自(zi)己的(de)鄉(xiang)鎮開一(yi)間超市(shi)，用(yong)此來發展自(zi)己鄉(xiang)鎮的(de)經(jing)濟(ji)，是廣州市(shi)的(de)許多超市(shi)吸(xi)引了我(wo)(wo)，我(wo)(wo)去(qu)超市(shi)購物(wu)時的(de)啟迪(di)，使(shi)我(wo)(wo)對此產生(sheng)極大的(de)興趣。根(gen)據本人的(de)經(jing)驗，資(zi)金情況及對當今社會(hui)的(de)了解，決定(ding)要謹慎從(cong)事，三思而(er)行，因為這有(you)非常大的(de)風險的(de)，加上自(zi)己的(de)經(jing)驗不足。
隨(sui)著(zhu)居民生活(huo)水平的(de)(de)(de)不(bu)斷提高，追求環(huan)保，健(jian)(jian)康(kang)的(de)(de)(de)消(xiao)費已成為(wei)一種(zhong)生活(huo)時尚，所以我(wo)打算(suan)要銷(xiao)售一些(xie)綠(lv)色的(de)(de)(de)產(chan)品，以保證人民的(de)(de)(de)身心健(jian)(jian)康(kang)，顧客(ke)至上(shang)，這是(shi)我(wo)們的(de)(de)(de)宗旨。
三、市場調查
商圈(quan)范圍(wei)：徒步(bu)商圈(quan)(二(er)百米～五百米半徑范圍(wei)內);
潛在的(de)消費群體：居民區;
消費(fei)能(neng)力：消費(fei)能(neng)力高;
競爭情況：附近只有一間不算很大(da)的超(chao)市(shi);
市(shi)場潛力：人們生活水平提(ti)高(gao)，需(xu)要的物質有所增加，生活方式改變，大(da)多數消費觀念(nian)增強，消費結構合理; 商圈范圍(wei)：居民住宅(zhai)
潛在的(de)消費群體(ti)：消費能力中等
消費能(neng)力：附近(jin)有一間(jian)中學
競爭(zheng)情(qing)況：鄰近有幾個(ge)村(cun)子(五百米(mi)～一千米(mi)半(ban)徑范(fan)圍內)
市場潛力(li)：消(xiao)費(fei)觀念(nian)增(zeng)強(qiang)，消(xiao)費(fei)水平提高(gao)，有較多的(de)商店，但(dan)銷售(shou)的(de)東(dong)西比較少
四、對其它大型超市的調查
1、店鋪硬件調(diao)查。主要包括：競(jing)爭(zheng)店的選址、店鋪外觀形象(xiang)、建筑物構造、停(ting)車(che)場的設計、經營(ying)設施配(pei)置(zhi)等方(fang)面(mian)的調(diao)查。
2、店堂陳列布(bu)局調查(cha)。主(zhu)要包(bao)括：競爭店的(de)樓面(mian)構成(cheng)、平面(mian)布(bu)局、面(mian)積分割、商品(pin)陳列及店堂氣(qi)氛營造等方面(mian)的(de)調查(cha)。
3、商(shang)品(pin)(pin)(pin)(pin)能(neng)力調查。對(dui)競爭(zheng)商(shang)店(dian)商(shang)品(pin)(pin)(pin)(pin)品(pin)(pin)(pin)(pin)種齊全的程度、商(shang)品(pin)(pin)(pin)(pin)的價格(ge)帶(dai)、商(shang)品(pin)(pin)(pin)(pin)的品(pin)(pin)(pin)(pin)質、貨源供應等情況(kuang)進行調查分(fen)析。
4、顧客(ke)層次(ci)的調查(cha)。主要從年齡層次(ci)和收(shou)入層次(ci)進行(xing)調查(cha)。
5、店(dian)鋪運營管理調查。對促銷、補貨、陳列及環境衛生等(deng)方面的調查。
需求(qiu)與供(gong)給的關(guan)系有以下(xia)幾種(zhong)(zhong)類型(xing)(xing)(xing)：①需求(qiu)旺(wang)(wang)(wang)(wang)盛，供(gong)給偏低(di)型(xing)(xing)(xing);②需求(qiu)旺(wang)(wang)(wang)(wang)盛，供(gong)給旺(wang)(wang)(wang)(wang)盛型(xing)(xing)(xing);③需求(qiu)不旺(wang)(wang)(wang)(wang)，供(gong)給也不旺(wang)(wang)(wang)(wang)型(xing)(xing)(xing);④需求(qiu)不旺(wang)(wang)(wang)(wang)，供(gong)給旺(wang)(wang)(wang)(wang)盛型(xing)(xing)(xing)。從倉儲(chu)式超市選址看(kan)，其立地商圈內需求(qiu)與供(gong)給關(guan)系呈現出第(di)一種(zhong)(zhong)類型(xing)(xing)(xing)最(zui)佳，第(di)二種(zhong)(zhong)次之，第(di)三(san)、第(di)四種(zhong)(zhong)類型(xing)(xing)(xing)要盡力回避。對需求(qiu)和供(gong)給的調查(cha)，要注意(yi)對潛在需求(qiu)和供(gong)應的調查(cha)，要特別留意(yi)可能(neng)會引起(qi)供(gong)需變(bian)化的一些(xie)因素的發展趨勢。
6、倉(cang)儲式超市的調查：
在倉(cang)儲式超(chao)市選址(zhi)時，除了對以(yi)上(shang)大(da)的項目調(diao)(diao)查外(wai)，具體地(di)點選址(zhi)還必須(xu)對以(yi)下幾個雖屬細節問題(ti)但(dan)又頗(po)為(wei)重要(yao)的幾個因素進行調(diao)(diao)查。
可見度。可見度是商店(dian)被(bei)往來(lai)行人或乘車者所能看到(dao)的(de)程度。場所可見度越高，商店(dian)越容易引起客流(liu)的(de)重視，他們來(lai)店(dian)購(gou)物的(de)可能性(xing)越大。因(yin)此(ci)倉(cang)儲式超市選址時(shi)要選擇(ze)可見度高的(de)地點，如兩面臨街(jie)的(de)十(shi)字路口或三岔路口。
適用性(xing)。如(ru)果(guo)要(yao)(yao)(yao)征用土地(di)建房子(zi)要(yao)(yao)(yao)考慮土地(di)面(mian)積(ji)形狀與商(shang)店的(de)類型是否相(xiang)符(fu)，如(ru)果(guo)租用現成的(de)房子(zi)則要(yao)(yao)(yao)考慮建筑的(de)構造(zao)、材(cai)料、立面(mian)造(zao)型及其可塑性(xing)，倉儲式超市貨架比一般商(shang)場的(de)高(gao)，相(xiang)應地(di)要(yao)(yao)(yao)求建筑物(wu)的(de)層高(gao)也比較高(gao)。同時還(huan)要(yao)(yao)(yao)了解有關城市建設發展規(gui)劃要(yao)(yao)(yao)求，詳細了解該(gai)地(di)點的(de)交(jiao)通(tong)、市政、綠(lv)化、公(gong)共(gong)設施、住宅建設或改造(zao)項目的(de)近期、遠期規(gui)劃。 交(jiao)通(tong)便利(li)性(xing)。主要(yao)(yao)(yao)了解兩(liang)方面(mian)的(de)情況：
a、是該地是否(fou)接近主要(yao)公(gong)路，交通(tong)網絡能(neng)否(fou)四通(tong)八達(da)，商品從火車(che)(che)站、碼頭(tou)運至(zhi)商店是否(fou)方便，白天能(neng)否(fou)通(tong)過大型貨(huo)車(che)(che)，因為(wei)大城市普遍對大型貨(huo)車(che)(che)實行運輸管制，中心(xin)區許(xu)多街道不允(yun)許(xu)通(tong)貨(huo)車(che)(che)，有的只允(yun)許(xu)夜(ye)間通(tong)車(che)(che)。
b、是該地是否(fou)有較密(mi)集的(de)公(gong)交(jiao)汽車路線(xian)經過，各條公(gong)交(jiao)路線(xian)的(de)停(ting)靠點(dian)能否(fou)均勻全(quan)面地覆(fu)蓋(gai)整個市區，當前我國(guo)私家車普(pu)及(ji)不廣，這點(dian)顯得尤(you)為重要。因(yin)為這直接關系(xi)到顧客購(gou)物的(de)便利(li)程度(du)。
五、開業前的市場調查
在開超市(shi)之前我得訪問一些超市(shi)和商家，仔細觀察了消(xiao)費(fei)者購物(wu)的(de)情況，并詢(xun)問了一些消(xiao)費(fei)者，比如(ru)：不(bu)同(tong)年齡(ling)、不(bu)同(tong)職業、不(bu)同(tong)收入水平的(de)消(xiao)費(fei)者，有著不(bu)同(tong)的(de)購物(wu)習慣和消(xiao)費(fei)需(xu)求(qiu)，我認為精明的(de)商家在經營(ying)過程中要不(bu)斷的(de)揣摩各種消(xiao)費(fei)群(qun)的(de)心理變(bian)化和需(xu)求(qiu)變(bian)化。
(一)高收入消費群的消費行為及心理特征：
1、品(pin)牌偏(pian)好明顯(xian)，受文化需求的(de)影響大于價格上的(de)誘惑。高(gao)收入群體(ti)多為高(gao)學歷、高(gao)品(pin)位、高(gao)消費(fei)需求的(de)“三(san)高(gao)”消費(fei)群體(ti)，易于接受新事物和大品(pin)牌，并會由此(ci)產生(sheng)相應(ying)的(de)品(pin)牌偏(pian)好。
2、購買(mai)數(shu)(shu)(shu)量較大(da)，購買(mai)頻率(lv)和次數(shu)(shu)(shu)較少(shao)。高收入(ru)群體忙于工作(zuo)，因而他們在(zai)生(sheng)活上表(biao)現出極大(da)的(de)不規(gui)律(lv)性。除(chu)周末(mo)以外，逛街購物(wu)對他們來說只能是(shi)(shi)一種“奢侈”。但是(shi)(shi)若(ruo)進商場購物(wu)，他們購買(mai)的(de)數(shu)(shu)(shu)量很多，從吃的(de)、喝的(de)到(dao)用的(de)，一消費(fei)就(jiu)是(shi)(shi)數(shu)(shu)(shu)百元。據了解，這種“集中(zhong)購物(wu)”的(de)消費(fei)者并不少(shao)，在(zai)周末(mo)購物(wu)群中(zhong)占了很大(da)的(de)比例。
3、購物期(qi)望值較(jiao)高。高收(shou)入(ru)消費者受其社會地位(wei)的(de)影響，在購物時(shi)也期(qi)望商(shang)家(jia)能給予其特(te)殊的(de)關照，比方(fang)如售(shou)前服(fu)(fu)務(wu)和售(shou)后服(fu)(fu)務(wu)方(fang)面等(deng)等(deng)。我(wo)訪(fang)問過許多消費者，他們一致認為，購物時(shi)他們最重視的(de)是商(shang)家(jia)的(de)服(fu)(fu)務(wu)態度。
(二)低收入消費群的消費行為及心理特征：
1、注重(zhong)價(jia)格。很多(duo)(duo)(duo)人(ren)都(dou)有過手頭(tou)拮(jie)據(ju)的(de)(de)(de)(de)(de)經歷(li)，沒錢的(de)(de)(de)(de)(de)日子，他(ta)們總不(bu)得已(yi)掐算著一(yi)分一(yi)厘(li)的(de)(de)(de)(de)(de)支出(chu)。對低收入消費群(qun)而言，在這(zhe)方(fang)面表(biao)現(xian)得尤為(wei)(wei)突(tu)出(chu)。用(yong)最(zui)少的(de)(de)(de)(de)(de)支出(chu)滿足盡可能多(duo)(duo)(duo)的(de)(de)(de)(de)(de)消費需求是他(ta)們最(zui)為(wei)(wei)“奢侈”的(de)(de)(de)(de)(de)美好(hao)愿望。在調查(cha)中，我發現(xian)商場的(de)(de)(de)(de)(de)特價(jia)處，大多(duo)(duo)(duo)數是低收入群(qun)。因為(wei)(wei)對他(ta)們來說，低價(jia)是實惠。很多(duo)(duo)(duo)外面大城市的(de)(de)(de)(de)(de)超市就以這(zhe)樣(yang)的(de)(de)(de)(de)(de)實惠吸引(yin)了(le)眾多(duo)(duo)(duo)的(de)(de)(de)(de)(de)市民。
2、注重質(zhi)量。目前，城鎮(zhen)里的(de)低(di)收入群(qun)中(zhong)(zhong)。在調查中(zhong)(zhong)，我發現他(ta)們的(de)消(xiao)費(fei)(fei)習慣遠遠不同于農村(cun)消(xiao)費(fei)(fei)者。他(ta)們已經(jing)具有(you)了消(xiao)費(fei)(fei)過(guo)程中(zhong)(zhong)的(de)自我保護意(yi)識和對健康生活、營(ying)養飲食的(de)追求。即使他(ta)們為了節儉而去(qu)購買肉(rou)菜(cai)市場里的(de)低(di)價肉(rou)菜(cai)，但他(ta)們仍然擔(dan)憂肉(rou)菜(cai)的(de)質(zhi)量，并渴盼“放心肉(rou)菜(cai)”的(de)到來。因(yin)為質(zhi)量是(shi)實在，東西在便宜的(de)同時還要中(zhong)(zhong)用(yong)、中(zhong)(zhong)吃。
3、購(gou)(gou)物數量少，購(gou)(gou)物頻次(ci)(ci)多。下崗工人(ren)尤其是(shi)(shi)其中的家庭主婦(fu)，生活很(hen)有規律，每天基本上是(shi)(shi)按(an)時(shi)(shi)起(qi)、按(an)時(shi)(shi)睡，按(an)時(shi)(shi)買東西，按(an)時(shi)(shi)看電(dian)視……他們的單次(ci)(ci)購(gou)(gou)物數額很(hen)小，但是(shi)(shi)購(gou)(gou)物頻次(ci)(ci)很(hen)多，有時(shi)(shi)一天就會發生數次(ci)(ci)購(gou)(gou)買行為(wei)。
六、超市市場調查目的及內容
做好市調(diao)(diao)，提升(sheng)競(jing)爭力(li)(li)～～一次好的(de)(de)市調(diao)(diao)，可以提升(sheng)本身的(de)(de)競(jing)爭力(li)(li)，掌握自己(ji)的(de)(de)發展方向，了解競(jing)爭者的(de)(de)動態，做到(dao)知已(yi)知彼，百(bai)戰不(bu)殆(dai)。
零售業(ye)，一(yi)個商(shang)品平(ping)凡(fan)不(bu)能平(ping)凡(fan)的(de)(de)(de)商(shang)品交易場所，她帶(dai)給的(de)(de)(de)人們的(de)(de)(de)一(yi)些期望，沒(mei)有負于(yu)其它(ta)行(xing)業(ye)。如(ru)何(he)在這一(yi)塊(kuai)新型的(de)(de)(de)圣地發揮商(shang)品的(de)(de)(de)潛能，如(ru)何(he)駕馭(yu)商(shang)品的(de)(de)(de)成功之帆(fan)?這就(jiu)要學會如(ru)何(he)做到(dao)商(shang)品正確市場調查。
七、商品分類
1、主(zhu)婦商(shang)品(pin)(pin)，這種(zhong)商(shang)品(pin)(pin)的(de)價格(ge)如(ru)有(you)輕微(wei)的(de)變動(dong)有(you)些顧客即(ji)有(you)相(xiang)當(dang)的(de)關注。顧客對這種(zhong)商(shang)品(pin)(pin)的(de)價格(ge)敏(min)感度(du)最高。同時(shi)在銷售時(shi)應(ying)注意此(ci)類商(shang)品(pin)(pin)的(de)質(zhi)量。例：生鮮的(de)商(shang)品(pin)(pin)更應(ying)注意鮮度(du)及陳列的(de)量感，媽媽菜藍(lan)商(shang)品(pin)(pin)是每家店以生鮮為主(zhu)，一般是用來吸引顧客，走低(di)價位及市場鮮度(du)較(jiao)強的(de)商(shang)品(pin)(pin)，此(ci)類商(shang)品(pin)(pin)市調時(shi)要非常注意價格(ge)的(de)幅度(du)。
2、紅色商(shang)品(pin)(pin)：顧客(ke)對此(ci)類(lei)商(shang)品(pin)(pin)的(de)價格(ge)敏感度次之，這一(yi)類(lei)商(shang)品(pin)(pin)銷(xiao)量一(yi)般比媽媽菜藍(lan)那一(yi)類(lei)商(shang)品(pin)(pin)銷(xiao)量大，價格(ge)也一(yi)般比媽媽菜藍(lan)商(shang)品(pin)(pin)高些(xie)。此(ci)類(lei)商(shang)品(pin)(pin)一(yi)般都(dou)適應(ying)中(zhong)層消費者。所以(yi)對此(ci)類(lei)商(shang)品(pin)(pin)要注(zhu)重品(pin)(pin)牌及質量，這種商(shang)品(pin)(pin)也稱之為(wei)價格(ge)商(shang)品(pin)(pin)，暢(chang)銷(xiao)品(pin)(pin)排行(xing)榜上經常(chang)有(you)此(ci)類(lei)商(shang)品(pin)(pin)。綠色商(shang)品(pin)(pin)：顧客(ke)對綠色商(shang)品(pin)(pin)的(de)價格(ge)敏感度最(zui)低。
3、市調完商(shang)(shang)(shang)品(pin)(pin)(pin)(pin)后要做(zuo)商(shang)(shang)(shang)品(pin)(pin)(pin)(pin)的整理，要將營業額商(shang)(shang)(shang)品(pin)(pin)(pin)(pin)、毛利商(shang)(shang)(shang)品(pin)(pin)(pin)(pin)、敏感性商(shang)(shang)(shang)品(pin)(pin)(pin)(pin)、季節(jie)性商(shang)(shang)(shang)品(pin)(pin)(pin)(pin)、形(xing)象商(shang)(shang)(shang)品(pin)(pin)(pin)(pin)區別，做(zuo)一次(ci)整理。包括(kuo)排面和價格。
一次完善的(de)(de)市(shi)調你會注意到我們的(de)(de)很(hen)多(duo)商品屬于暢(chang)銷商品還是(shi)屬于滯銷商品，可以讓(rang)你在(zai)最短的(de)(de)時(shi)間(jian)里調整你的(de)(de)商品。
市(shi)場(chang)調查表明(ming)：客戶(hu)十分重視(shi)產(chan)品的質量，重視(shi)產(chan)品的價格，我(wo)個人(ren)認為(wei)市(shi)場(chang)潛力還有的，如果加大宣傳，使人(ren)們的消費(fei)觀念改變～～消費(fei)就(jiu)等于讓(rang)社(she)會發(fa)展(zhan)，適度的消費(fei)能夠促進社(she)會經濟的發(fa)展(zhan)，使社(she)會進步;所以(yi)通過多(duo)種手段和(he)廣告宣傳，讓(rang)人(ren)們改變以(yi)前封建的思想，是非常重要的，也是當(dang)務之急。超市(shi)的銷售產(chan)品要豐富多(duo)彩。
八、產品與服務
產品方面：
(一)產品分類：
1、大(da)分類的分類原則：
在超(chao)級(ji)市(shi)場(chang)里，大分(fen)(fen)類的(de)劃分(fen)(fen)最好不(bu)要超(chao)過十個(ge)(ge)，比(bi)較容易管理(li)(li)。不(bu)過，這仍須視經營者(zhe)(zhe)的(de)經營理(li)(li)念而定(ding)，業者(zhe)(zhe)若想把事業范圍擴增到很廣(guang)的(de)領域(yu)，可(ke)能就要使用(yong)比(bi)較多的(de)大分(fen)(fen)類。大分(fen)(fen)類的(de)原則通(tong)常依商品(pin)的(de)特性來劃分(fen)(fen)，如生(sheng)產來源、生(sheng)產方(fang)式(shi)(shi)、處理(li)(li)方(fang)式(shi)(shi)、保存(cun)方(fang)式(shi)(shi)等，類似(si)的(de)一(yi)(yi)大群商品(pin)集合起來做為一(yi)(yi)個(ge)(ge)大分(fen)(fen)類，例(li)如，水(shui)產就是一(yi)(yi)個(ge)(ge)大分(fen)(fen)類，原因是這個(ge)(ge)分(fen)(fen)類的(de)商品(pin)來源皆(jie)與水(shui)、海或(huo)河有關，保存(cun)方(fang)式(shi)(shi)及處理(li)(li)方(fang)式(shi)(shi)也皆(jie)相近，因此(ci)可(ke)以歸成一(yi)(yi)大類。
2、中分(fen)(fen)類的分(fen)(fen)類原(yuan)則：
A、依商品的功能、用途劃(hua)分(fen)：
依商(shang)品在(zai)消費者使(shi)用(yong)時的(de)功能或用(yong)途來(lai)分類，比如說在(zai)糖果(guo)餅干這(zhe)個(ge)(ge)大分類中，劃分出(chu)一(yi)個(ge)(ge)“早餐(can)(can)關連”的(de)中分類。早餐(can)(can)關連是一(yi)種功能及用(yong)途的(de)概念，提供(gong)這(zhe)些商(shang)品在(zai)于解決(jue)消費者有一(yi)頓“豐富的(de)早餐(can)(can)”，因此在(zai)分類里就可以(yi)集合土司、面包、果(guo)醬(jiang)、花生醬(jiang)、麥(mai)片等商(shang)品來(lai)構成這(zhe)個(ge)(ge)中分類。
B、依商品的制造方法劃分(fen)：
有時(shi)某些商(shang)品(pin)的(de)用(yong)(yong)(yong)途(tu)(tu)并非(fei)完全相(xiang)同，若硬要以(yi)用(yong)(yong)(yong)途(tu)(tu)、功(gong)能來劃分略顯困難，此(ci)時(shi)我們(men)可以(yi)就商(shang)品(pin)制(zhi)造的(de)方法近似來加以(yi)網(wang)羅(luo)劃分。例如：在(zai)(zai)畜產的(de)大分類中，有一個稱為“加工肉”的(de)中分類，這個中分類網(wang)羅(luo)了(le)火腿、香腸、熱狗(gou)、炸雞塊、薰肉、臘肉等(deng)商(shang)品(pin)，它們(men)的(de)功(gong)能和用(yong)(yong)(yong)途(tu)(tu)不(bu)盡(jin)相(xiang)同，但在(zai)(zai)制(zhi)造上卻近似，因(yin)此(ci)“經過加工再制(zhi)的(de)肉品(pin)”就成了(le)一個中分類。
C、依商品的產地來劃分：
在經營策(ce)略中(zhong)，有時候會希望將某些商(shang)品的(de)(de)特(te)(te)性加以(yi)突出，又(you)必須特(te)(te)別(bie)加以(yi)管理，因(yin)而發(fa)展出以(yi)商(shang)品的(de)(de)產地來源做(zuo)為分類的(de)(de)依據。例如：有的(de)(de)商(shang)店很重視商(shang)圈內的(de)(de)外(wai)國(guo)顧客(ke)，因(yin)而特(te)(te)別(bie)注重進口商(shang)品的(de)(de)經營，而列了(le)“進口餅干”這個中(zhong)分類，把(ba)屬于(yu)國(guo)外(wai)來的(de)(de)餅干皆(jie)收集(ji)在這一個中(zhong)分類中(zhong)，便于(yu)進貨或(huo)銷售的(de)(de)統計(ji)，也有利(li)于(yu)賣(mai)場的(de)(de)演出。
(二)小分類的分類原則：
1、依功能(neng)(neng)用途分類：此種分類與中(zhong)分類原理相同，也是(shi)以功能(neng)(neng)用途來作(zuo)更細分的分類。
2、依(yi)規格包裝型態來分(fen)類(lei)：分(fen)類(lei)時，規格、包裝型態可做為分(fen)類(lei)的原則。例(li)如：鋁箔包飲(yin)料、碗裝速食面，都是這種分(fen)類(lei)原則下的產物。
(三)以商品的成分為分類的原則：
有些商(shang)品也(ye)可以商(shang)品的成分來歸類，例如(ru)100%的果(guo)汁，“凡成分100%的果(guo)汁”就歸類在這一個分類。
(四)以商品的口味做為分類的原則：
以口(kou)味來(lai)做(zuo)商品的分(fen)(fen)類，例如“牛肉(rou)面”也可(ke)以做(zuo)為一個小分(fen)(fen)類，凡牛肉(rou)口(kou)味的面，就歸到這一分(fen)(fen)類來(lai)。
分(fen)(fen)類的原(yuan)則(ze)在于提(ti)供做分(fen)(fen)類的依據(ju)，它源自于商(shang)品概念。而如何活(huo)用分(fen)(fen)類原(yuan)則(ze)，編訂出一套好的分(fen)(fen)類系統，都是此原(yuan)則(ze)的真正重點所在。
超市服務方面：
超市(shi)服務在(zai)市(shi)場(chang)經濟條件下，顯(xian)示出強大的生命力：
1、服務(wu)對現有商(shang)(shang)品銷售起到強有力的(de)(de)促進作用。超(chao)市在(zai)銷售商(shang)(shang)品時，需要提供給消費(fei)者(zhe)各種(zhong)各樣的(de)(de)服務(wu)，比如解答(da)消費(fei)者(zhe)的(de)(de)疑問，為消費(fei)者(zhe)講述(shu)有關商(shang)(shang)品制作，使用方法或保(bao)養知識等，這(zhe)些服務(wu)會在(zai)一定程度上幫助(zhu)實現銷售。
2、服務能將(jiang)消(xiao)費(fei)(fei)潛(qian)在(zai)需求轉(zhuan)化(hua)成現實需求。據國內一(yi)家權威機構對(dui)于深圳(zhen)地區(qu)的(de)(de)消(xiao)費(fei)(fei)者(zhe)(zhe)購(gou)買(mai)行為調研(yan)報告(gao)顯(xian)示，到超(chao)市購(gou)物的(de)(de)消(xiao)費(fei)(fei)者(zhe)(zhe)中，只(zhi)有(you)40%的(de)(de)顧(gu)客是預(yu)先有(you)購(gou)買(mai)計劃的(de)(de)，而另外60%的(de)(de)顧(gu)客沒有(you)預(yu)先計劃。由此可見，充(chong)分(fen)刺激消(xiao)費(fei)(fei)者(zhe)(zhe)的(de)(de)潛(qian)在(zai)購(gou)買(mai)欲望，能夠大幅度增(zeng)加超(chao)級(ji)市場的(de)(de)銷售(shou)額(e)，服務所起到的(de)(de)作用(yong)絕(jue)不可小視。
做(zuo)(zuo)銷售(shou)這種經營(ying)服(fu)務是(shi)一種長期性的(de)服(fu)務，關鍵(jian)(jian)是(shi)不(bu)能(neng)欺騙消費者，不(bu)能(neng)短斤(jin)缺兩(liang)的(de)，欺騙了消費者的(de)生意是(shi)不(bu)會做(zuo)(zuo)得(de)長久的(de);關鍵(jian)(jian)是(shi)要得(de)到消費者的(de)依賴(lai)。
SYB創業計劃書-完整版6
一、項目簡介
社區(qu)水果(guo)超市(shi)的(de)建立：在社區(qu)的(de)居(ju)民達到3000個家庭(每個家庭3人計(ji)算)的(de)小(xiao)區(qu)建立水果(guo)超市(shi)。
二、市場分析
中國(guo)的(de)(de)水(shui)果(guo)市場(chang)巨大(da)，與國(guo)外(wai)人(ren)(ren)均(jun)年消(xiao)費水(shui)果(guo)85公斤相比(bi)，國(guo)內人(ren)(ren)均(jun)消(xiao)費才剛到其一半(ban)水(shui)果(guo)店(dian)syb創(chuang)(chuang)業計(ji)劃書范(fan)文水(shui)果(guo)店(dian)syb創(chuang)(chuang)業計(ji)劃書范(fan)文。通過對大(da)多家庭(ting)(ting)的(de)(de)調查，80%的(de)(de)3口(kou)之家每(mei)月消(xiao)費水(shui)果(guo)的(de)(de)金額在80元以上。10%的(de)(de)家庭(ting)(ting)消(xiao)費水(shui)果(guo)在50-80元之間(jian)水(shui)果(guo)店(dian)。只有10%的(de)(de)家庭(ting)(ting)消(xiao)費水(shui)果(guo)在50元以下。
隨著(zhu)居民收入(ru)水平的提高，對果品的消(xiao)費需求呈增長趨(qu)勢
我國(guo)目前人(ren)年均果(guo)(guo)(guo)品占(zhan)有量(liang)約(yue)為45kg，與健康標準(zhun)要求(70kg)還有不小的(de)差距，與發(fa)達國(guo)家(jia)人(ren)年均消費水果(guo)(guo)(guo)(80kg)的(de)水平(ping)相比差距更大(da)。若(ruo)考慮到(dao)未來人(ren)口增長因素(su)，按照健康標準(zhun)計算，全國(guo)果(guo)(guo)(guo)品消費量(liang)將(jiang)達到(dao)11550萬(wan)t，比20xx 年全國(guo)果(guo)(guo)(guo)品生產總量(liang)高出70%
三、選擇理由
1、行業的(de)需(xu)要：中國缺少水果的(de)銷售大戶水果店。
2、創業者的(de)需要(yao)：進(jin)入門坎(kan)低(di)，很(hen)小的(de)投入就可(ke)以經營。
3、政策支持：20xx年3月22日(ri)(ri)(北京(jing)市(shi)(shi)(shi)商務局、北京(jing)市(shi)(shi)(shi)發展和(he)改(gai)革委員(yuan)會)：79項(xiang)(xiang)鼓勵支持發展的商業項(xiang)(xiang)目，包括(kuo)超級市(shi)(shi)(shi)場、便利店(dian)、社(she)區早(zao)餐(can)店(dian)、食(shi)品(pin)店(dian)、日(ri)(ri)用品(pin)店(dian)等。
限制(zhi)的商(shang)(shang)業(ye)(ye)項目有(you)：地區(qu)級以(yi)(yi)上商(shang)(shang)業(ye)(ye)中(zhong)心和(he)規劃(hua)的特色商(shang)(shang)業(ye)(ye)街(區(qu))以(yi)(yi)外限制(zhi)新增加營業(ye)(ye)面(mian)(mian)積5000平(ping)方米以(yi)(yi)上的大中(zhong)型(xing)零售商(shang)(shang)業(ye)(ye)設施;城區(qu)二環路(lu)以(yi)(yi)內，限制(zhi)新增加營業(ye)(ye)面(mian)(mian)積10000平(ping)方米以(yi)(yi)上大型(xing)百(bai)貨店(dian)、大型(xing)綜合(he)超市
城區(qu)三環路以內限制(zhi)新增營(ying)業面積10000平方米(mi)以上的大型倉儲式商場(chang)、大型專業超市(shi)、各(ge)(ge)類大型批發市(shi)場(chang);城市(shi)中(zhong)心(xin)區(qu)、市(shi)級(ji)商業中(zhong)心(xin)、地區(qu)級(ji)商業中(zhong)心(xin)、中(zhong)關村科技園(yuan)海(hai)淀園(yuan)、商務(wu)中(zhong)心(xin)區(qu)限制(zhi)新增各(ge)(ge)類初級(ji)集貿市(shi)場(chang)、批發市(shi)場(chang)等。
SYB創業計劃書-完整版7
便(bian)利(li)店，是位于居(ju)民區附近(jin)的實體(ti)店或帶給網上(shang)購(gou)物的虛擬店，指以(yi)經(jing)營即時性商品或服務為主，以(yi)滿足便(bian)利(li)性需求(qiu)為第一宗旨，采(cai)取(qu)自選式購(gou)物方式的小(xiao)型零售店或網上(shang)商店。
一、便利店的(de)潛力及趨勢(shi)
近年(nian)來，由于(yu)大型(xing)(xing)賣(mai)場的(de)數(shu)量不(bu)斷增(zeng)加，中(zhong)小(xiao)(xiao)型(xing)(xing)賣(mai)場由于(yu)在(zai)商品(pin)品(pin)種(zhong)以及經營項(xiang)目、經營理念的(de)落(luo)后，加上經營成本居(ju)高不(bu)下(xia)，導致(zhi)生存(cun)空(kong)間越來越小(xiao)(xiao)，從而(er)(er)引發(fa)了業態(tai)的(de)變革，從而(er)(er)產生了居(ju)于(yu)超(chao)市(shi)和小(xiao)(xiao)型(xing)(xing)雜貨鋪(pu)另外(wai)一種(zhong)業態(tai)——便(bian)(bian)利店(dian)(dian)。便(bian)(bian)利店(dian)(dian)主(zhu)要是(shi)為(wei)方便(bian)(bian)周圍的(de)居(ju)民或是(shi)人群而(er)(er)開設的(de)一種(zhong)小(xiao)(xiao)型(xing)(xing)超(chao)市(shi)，是(shi)生存(cun)于(yu)大型(xing)(xing)綜合賣(mai)場及購物(wu)中(zhong)心(xin)的(de)商圈市(shi)場邊緣(yuan)的(de)零售業態(tai)。
以(yi)經(jing)(jing)營項(xiang)目齊全及經(jing)(jing)營日用快速(su)消費(fei)(fei)品(pin)為主(zhu)的一(yi)種零售業態，主(zhu)要開(kai)設于(yu)各社區(qu)及流動人口教多且(qie)以(yi)快速(su)消費(fei)(fei)商品(pin)的地方(fang)(fang)，或學校(xiao)附近。商圈范(fan)圍一(yi)般只覆蓋周圍200M的范(fan)圍。便利店的經(jing)(jing)營應緊緊抓住大型賣(mai)場(chang)的市場(chang)空白點(dian)，以(yi)方(fang)(fang)便消費(fei)(fei)者為前提，為消費(fei)(fei)者帶給(gei)一(yi)個方(fang)(fang)便、快捷的購物環境，以(yi)此(ci)來贏得消費(fei)(fei)者。主(zhu)要經(jing)(jing)營快速(su)消費(fei)(fei)食品(pin)，日用品(pin)，書報(bao)，收費(fei)(fei)業務代(dai)辦，面點(dian)，果蔬(shu)等商品(pin)。
因為他具(ju)有超市的(de)(de)經營(ying)特點，雜貨鋪的(de)(de)經營(ying)成(cheng)本(ben)價格優(you)勢(shi)及便(bian)(bian)利(li)優(you)勢(shi)，迅速贏得(de)了消費者的(de)(de)青睞，因而得(de)以快(kuai)速發(fa)展(zhan)，并構成(cheng)了連鎖(suo)化經營(ying)。未來(lai)隨(sui)著生活節(jie)奏(zou)的(de)(de)不斷加(jia)快(kuai)，一是(shi)綜合(he)的(de)(de)大型賣場，一是(shi)方便(bian)(bian)快(kuai)捷的(de)(de)便(bian)(bian)利(li)店經營(ying)應是(shi)零售行業(ye)發(fa)展(zhan)趨勢(shi)。國內由于經濟收(shou)入水(shui)平比較低下(xia)，起步較晚(wan)，所以在便(bian)(bian)利(li)店業(ye)態目(mu)前尚(shang)沒(mei)有很(hen)突出的(de)(de)企業(ye)，大家(jia)都在邊做邊摸索，導(dao)致業(ye)態的(de)(de)發(fa)展(zhan)緩慢。
二、選址
(一)商圈(quan)(quan)理念：便利店的(de)商圈(quan)(quan)一般(ban)是位(wei)于店鋪的(de)直線(xian)距離0-200米(mi)內，超(chao)過200米(mi)的(de)效果就比較差了，經營面積一般(ban)在60-200平方。
(二)經營選址：一般(ban)都在社區(qu)(擁有(you)自(zi)己的商圈)及(ji)路邊(bian)的人(ren)氣(qi)比較旺(wang)的地方(fang)，或是(shi)大(da)賣場旁邊(bian)(借助人(ren)家的商圈)，以此來到達自(zi)己的經營贏利。
三、投資計劃
(一)CI設計
1、企(qi)業標識(shi)：要(yao)(yao)明顯(xian)的(de)體現出(chu)便利(li)(li)店的(de)經(jing)(jing)營信息，要(yao)(yao)貼合便利(li)(li)店的(de)經(jing)(jing)營特點，并且要(yao)(yao)能有(you)效(xiao)的(de)結合現有(you)的(de)資源來設計企(qi)業的(de)CI。既要(yao)(yao)體現出(chu)陽(yang)光(guang)超市的(de)經(jing)(jing)營特點來設計連鎖經(jing)(jing)營的(de)便利(li)(li)店的(de)企(qi)業標識(shi)。
2、企業理(li)念：為(wei)大眾帶給便(bian)利購物條(tiao)件;為(wei)消(xiao)費者帶給優質的服務;為(wei)消(xiao)費者帶給適合(he)的商品
(二)投資計劃
1、固定設施
天花——便(bian)利(li)店的(de)裝修(xiu)不必講究奢華，只要(yao)貼合自己(ji)的(de)經營特點(dian)，且能到達給(gei)顧客(ke)留下清(qing)潔，舒適的(de)環境(jing)即(ji)可，一般只需(xu)要(yao)使用白色天花頂或者其(qi)他暖色的(de)天花頂即(ji)可，但是在布局(ju)裝飾時比(bi)較講究搭配(pei)，比(bi)較常見的(de)有白色膩子頂，或者是石膏(gao)板。
地(di)面(mian)——便利店由于營(ying)業的時間比(bi)較長(chang)，加上其基本(ben)都(dou)是以銷售日(ri)常(chang)食(shi)品(pin)為(wei)主(食(shi)品(pin)的銷售占50-60%)，要求店堂的色(se)(se)彩要比(bi)較淡(dan)雅明(ming)快清新，地(di)面(mian)由于燈光的反射效果，一(yi)般要求店面(mian)地(di)板以素(su)色(se)(se)，淺色(se)(se)為(wei)主，一(yi)般使用乳白色(se)(se)或是米黃色(se)(se)的地(di)板。
招(zhao)牌(pai)——便利(li)店(dian)(dian)的(de)招(zhao)牌(pai)一般等(deng)同于店(dian)(dian)面的(de)臨街寬度，制作時不用思考(kao)豪華，只需貼(tie)合自己特(te)點，能(neng)有(you)效的(de)契合企業的(de)經營特(te)點，且能(neng)貼(tie)合便利(li)店(dian)(dian)本身的(de)特(te)征，必要時為節約成本還能(neng)夠(gou)思考(kao)由企業贊(zan)助制作。
店前的地(di)面(mian)——只要平整(zheng)，容易搞好衛生，不至于使灰塵太多即可，一般會用素色地(di)板(ban)或是直接使用水泥地(di)面(mian)。
墻(qiang)面——為保證店堂的光度，便利店一般使(shi)用白色仿瓷作為墻(qiang)面的裝(zhuang)飾(shi)(shi)色調，還能夠(gou)以(yi)突出商(shang)業氣氛(fen)為目的，使(shi)用廣(guang)告圖(tu)來(lai)裝(zhuang)飾(shi)(shi)，使(shi)用廣(guang)告圖(tu)時(shi)一般要求使(shi)用反光度較高的燈箱片。
照(zhao)明——白(bai)色或暖色的色彩為(wei)主，比較多的都是使(shi)用白(bai)色的日光燈(deng)管(guan)，正常狀況(kuang)下，需(xu)(xu)要(yao)持續10-15平方一根燈(deng)管(guan)即可使(shi)光度貼合經營(ying)需(xu)(xu)要(yao)。
音(yin)(yin)響(xiang)——為保證(zheng)顧(gu)客的舒適的購物心理情緒，便利店一(yi)般都配備有小功率的音(yin)(yin)響(xiang)，并且主要以開放(fang)舒緩的背(bei)景音(yin)(yin)樂。
2、經營設備
電腦――一般每(mei)店配備(bei)收銀機一臺(tai)(tai)，其功能(neng)兼具前后臺(tai)(tai)，無需另(ling)行配備(bei)專門的后臺(tai)(tai)操(cao)作系統。
軟件――與總部(bu)實行(xing)連網，各店統(tong)一使用軟件系(xi)統(tong)，以方便總部(bu)對其進行(xing)管(guan)理監控，并且(qie)總部(bu)能根據系(xi)統(tong)來進行(xing)庫(ku)存管(guan)理。
收銀(yin)臺――收銀(yin)臺兼管理人員工作臺。
貨(huo)架――以平方數計(ji)，每4-45平方需要(yao)一組(zu)貨(huo)架，貨(huo)架只需使用一般的貨(huo)架即(ji)可。
冰(bing)柜(ju)――因便利店(dian)是方便于就近的居民(min)，故(gu)便利店(dian)一(yi)般都備(bei)有2個冰(bing)柜(ju)，一(yi)個是飲(yin)料啤酒柜(ju)，另一(yi)個作為(wei)冰(bing)激凌專用冰(bing)柜(ju)。
其他設備――如書報柜，糕(gao)點柜，根據經營的項(xiang)目需要(yao)來進行設備的增加。
3、商品
便(bian)利店的商品(pin)(pin)結構中(zhong)，食品(pin)(pin)占(zhan)比50%，日(ri)用化妝品(pin)(pin)20%，日(ri)用百貨20%，其(qi)他10%，約需單品(pin)(pin)數20xx至3000種。
(三)經營理念
1、貼合目標消(xiao)費者(zhe)需(xu)求――便利店(dian)因(yin)為都是經營(ying)的快(kuai)速消(xiao)費品，一般選取在(zai)店(dian)鋪范圍內比較常銷(xiao)的商品作為其(qi)經營(ying)商品，主要(yao)講(jiang)究庫存小(xiao)，周轉要(yao)快(kuai)
2、為消費者(zhe)帶(dai)給方便――就近(jin)的購買條件，可適(shi)當思考(kao)送貨上門，經營項目要(yao)根據周圍居民的需求來進行商(shang)品配(pei)置
四、管理運營
1、制度管理(li)：在(zai)連(lian)鎖便利店的(de)(de)經營過(guo)程中，管理(li)與效益是密切相關(guan)(guan)的(de)(de)，因此，制度化的(de)(de)管理(li)在(zai)運營過(guo)程中是相當重(zhong)要的(de)(de)，相關(guan)(guan)的(de)(de)管理(li)制度有：
出(chu)勤制度(du)(du)(du);衛生管理(li)制度(du)(du)(du);報表(biao)管理(li)制度(du)(du)(du);能耗管理(li)制度(du)(du)(du);設備管理(li)制度(du)(du)(du)
固(gu)定資(zi)(zi)產管理(li)(li)制度(du);采購(gou)管理(li)(li)制度(du);現金管理(li)(li)制度(du);工資(zi)(zi)的發放管理(li)(li)規定;員(yuan)工的擔(dan)保制度(du)
管理人員(yuan)的權(quan)限(xian)規(gui)定;員(yuan)工(gong)(gong)的獎懲(cheng)制度;員(yuan)工(gong)(gong)工(gong)(gong)作制度;貨架作業(ye)管理制度;商品配(pei)送(song)管理制度
倉庫管(guan)(guan)理制度(du);會議管(guan)(guan)理制度(du);耗材領用(yong)管(guan)(guan)理制度(du);通訊器材及設(she)備(bei)管(guan)(guan)理制度(du)
2商品管理(li)：為維護企業(ye)的(de)形象，保證顧(gu)客在店內能買到(dao)合乎(hu)自(zi)己要(yao)求的(de)，新鮮的(de)商品，相關的(de)制度有：
商(shang)(shang)品的進(jin)場制(zhi)度;商(shang)(shang)品的銷售(shou)報表;采購報表;滯銷報表;暢銷商(shang)(shang)品統計表
關于商品的(de)獎罰制度;商品的(de)配備(bei)申報制度;臨近(jin)商品的(de)處理;商品銷售考(kao)核;促銷商品的(de)管(guan)理制度
3庫(ku)存管理：因便利店的(de)(de)商品(pin)(pin)(pin)周(zhou)轉量很小，所以(yi)在(zai)經營(ying)過程(cheng)中嚴格的(de)(de)商品(pin)(pin)(pin)管理制(zhi)度能有效的(de)(de)杜(du)絕商品(pin)(pin)(pin)的(de)(de)滯銷(xiao)，和(he)提(ti)高商品(pin)(pin)(pin)的(de)(de)周(zhou)轉率，建立有效的(de)(de)商品(pin)(pin)(pin)配送機制(zhi)，相(xiang)關的(de)(de)制(zhi)度有：
庫存(cun)報(bao)表(biao)管(guan)理;庫存(cun)的限制;商品的周轉周期與庫存(cun)的參考
調貨申請表;退貨管理規(gui)定;庫存周轉考(kao)核(he)(he);商(shang)品(pin)(pin)配(pei)送管理制度;滯銷商(shang)品(pin)(pin)考(kao)核(he)(he)
4系統管理
系(xi)(xi)統化(hua)，信息化(hua)，數字化(hua)的(de)(de)(de)管理(li)能有(you)(you)效的(de)(de)(de)減少商(shang)品的(de)(de)(de)損耗，加強店(dian)與店(dian)之(zhi)間的(de)(de)(de)溝通頻率，能快速(su)的(de)(de)(de)實(shi)現(xian)商(shang)品的(de)(de)(de)流轉，從而使資金的(de)(de)(de)流轉更(geng)加有(you)(you)效，促進企業的(de)(de)(de)良性發展，因此連鎖(suo)店(dian)務必將其電腦系(xi)(xi)統進行連網統一管理(li)，以提高工作準(zhun)確率和工作效率，相關的(de)(de)(de)制度有(you)(you)
操(cao)作(zuo)員的(de)管理(li)規定;操(cao)作(zuo)員的(de)權(quan)限;操(cao)作(zuo)員的(de)保密規定;營業額與員工(gong)工(gong)資的(de)關系制(zhi)定
a)損耗(hao)管理(li)：制定有(you)效的防(fang)損制度，提(ti)高員工(gong)的防(fang)損意(yi)識，發揮員工(gong)的防(fang)損用心性(xing)，有(you)效的防(fang)損降耗(hao)措施(shi)，相(xiang)關的制度有(you)
員(yuan)工內(nei)盜(dao)的處理意(yi)見;損耗(hao)的管理規定(ding)(ding);損耗(hao)的獎懲制(zhi)度;耗(hao)材管理;關于盜(dao)損的管理規定(ding)(ding)
b)促銷(xiao)(xiao)管理(li)：實(shi)行統一的促銷(xiao)(xiao)政策，有利于(yu)(yu)增強企業的形象，促進商品的銷(xiao)(xiao)售(shou)，有利于(yu)(yu)整合(he)(he)促銷(xiao)(xiao)資(zi)源，實(shi)現資(zi)源利用的合(he)(he)理(li)化，相關(guan)的制度有
促(cu)銷(xiao)管理規定;促(cu)銷(xiao)的申請;促(cu)銷(xiao)的執行考(kao)核
五投資分析
預算按(an)120平米計算(單店)
1、A固定設施：首期(即(ji)開業(ye)前)
天花(hua)+墻面(mian)：直接刮(gua)膩子(120+120)35/平(ping)方=840元
水電設備：2500元
地板;120平方6+600+120平方12=2760元
鋪面外：20xx平方=600元(yuan)
店招：20平(ping)方30=600元
合計(ji)840+2500+2760+600+600=7300元
B經營設備
貨(huo)架：28020+18030=11000元
電腦收銀設備：3500+500+800=4800元
冰(bing)柜：18002=3600元
軟件：15002=3000元(yuan)
分攤總部連網費用(yong)：20xx元
收銀(yin)臺：1000元
煙柜：400元
酒柜：600元
電話初裝費：20xx=600元
其他(ta)設(she)備：1000元(yuan)
合計11000+4800+3600+3000+20xx+1000+400+600+600+1000=28000元
C租賃押金(jin);20xx元
D消防設備(bei)：20xx元
總投(tou)入7300+28000+20xx+2000=39300元
2、經(jing)營成本及經(jing)營費用
租金―――――-800—1000元/月
稅――――――-500元(國稅)+200(地稅)=700/月
工商(shang)管(guan)理――――150元月
水―――――――50元/月(yue)
電―――――――800元/月
工資――――――5004=20xx元/月
耗損(sun)預(yu)估――――500元/月
總部(bu)配(pei)送費(fei)―――400元/月
總(zong)部管理費用――400元/月
其他費用(yong)――――300元/月(yue)
合計1000+700+150+50+800+20xx+500+400+400+300=6300元/月(yue)
3營業效益
預計營(ying)業額1000――1500元/日
月計營業額40000元
營業利(li)潤(run)4000022%利(li)潤(run)率=8800元
營業外(wai)收(shou)入(ru)500元/月
合計效益8800+500=9300元
4貨(huo)值(zhi)800元/平方120平方=96000元
5后(hou)期開業(ye)后(hou)的追加投入30000元(yuan)
6收益分析
收益=效(xiao)益-費用(yong)=9300-6300=3300元/月(yue)
年(nian)收益=3300/月(yue)12月(yue)=39600/年(nian)
不可預計費(fei)用5000元/年
實際預計收(shou)益39600-5000=34600元/
總投(tou)入(ru)=首期投(tou)入(ru)+后(hou)期追加=39300+30000=69300
年回報率=年收益總(zong)投(tou)入=3460069300=04992
預(yu)計收回投(tou)入需(xu)2年
四項目可行性
行(xing)(xing)業(ye)的發展趨勢及社(she)會經(jing)濟的發展水平的上升，使項目的可行(xing)(xing)性更加(jia)強烈，鑒(jian)于此，推(tui)薦涉入(ru)此行(xing)(xing)業(ye)并(bing)構成(cheng)連鎖化經(jing)營，在本地市場尚未成(cheng)熟之(zhi)際搶占(zhan)行(xing)(xing)業(ye)的制(zhi)高(gao)點。
五風險規避
由于(yu)行(xing)業(ye)風險的(de)不確定性，因此，推薦(jian)在(zai)開業(ye)之后3個(ge)月，能(neng)夠透過(guo)核算將店面(mian)執行(xing)承(cheng)包經(jing)營，具體方式(shi)待定，前提是(shi)統(tong)一采購，統(tong)一品牌(pai)，統(tong)一經(jing)營，可(ke)透過(guo)下述方式(shi)來(lai)執行(xing)降(jiang)耗(hao)從而實現降(jiang)低風險的(de)目的(de)，且(qie)能(neng)提高員工的(de)工作(zuo)用心性
A方案;員工(gong)入股
B方案;前期投資(zi)算(suan)做風險投資(zi)，由員工(gong)進行擔(dan)保抵押(ya)經營，自負盈虧
C方案;以(yi)委托經營的模式交(jiao)給(gei)員工經營，多(duo)勞多(duo)得，上交(jiao)費用
D方案(an);繳納承包金的形式進行承包經營
六投資解析
1前期投資：固定設施(shi)及(ji)營業設施(shi)，能夠利(li)用部(bu)分現有的設備，以(yi)降(jiang)低(di)其投入(ru)
2追加投(tou)(tou)(tou)資(zi)(zi)：因以利用了現有(you)賣場(chang)的客戶資(zi)(zi)源，在首期(qi)(qi)投(tou)(tou)(tou)入(ru)中已經沒有(you)了貨(huo)款投(tou)(tou)(tou)入(ru)，故在后(hou)期(qi)(qi)需要追加部分(fen)貨(huo)款投(tou)(tou)(tou)入(ru)，即是后(hou)期(qi)(qi)追加的3萬元貨(huo)款投(tou)(tou)(tou)入(ru)來(lai)作為后(hou)期(qi)(qi)的資(zi)(zi)金(jin)運營，此投(tou)(tou)(tou)入(ru)可視總(zong)部對(dui)供(gong)應商的整合而(er)降低(di)投(tou)(tou)(tou)入(ru)數量。
SYB創業計劃書-完整版8
一、項目介紹
由于(yu)資(zi)金(jin)有(you)限只有(you)5萬元(yuan)，所(suo)以(yi)我(wo)(wo)想來(lai)想去沒有(you)什么(me)更好的項目，時間緊張也沒有(you)更好的靈(ling)感所(suo)以(yi)暫就來(lai)個(ge)(ge)傳統行(xing)(xing)(xing)業(ye)(ye)，服裝行(xing)(xing)(xing)業(ye)(ye)。 我(wo)(wo)的項目是做(zuo)(zuo)服裝行(xing)(xing)(xing)業(ye)(ye)，開個(ge)(ge)女(nv)式老年服裝店。熱點推(tui)薦： 49種(zhong)(zhong)簡易創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)賺(zhuan)錢方法(fa)大(da)比(bi)拼(pin) 我(wo)(wo)奮斗一年半，身家50萬 一個(ge)(ge)四十歲創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)者的故事 厲害！一個(ge)(ge)不可(ke)思意的打工(gong)妹 故事：我(wo)(wo)的淘(tao)寶升(sheng)鉆之路 阿(a)里一商友(you)的創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)傳奇 在選定行(xing)(xing)(xing)業(ye)(ye)之前，我(wo)(wo)先衡量自(zi)己的創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)資(zi)金(jin)有(you)多少，5萬元(yuan)。因為(wei)，各(ge)行(xing)(xing)(xing)業(ye)(ye)的總投(tou)資(zi)有(you)高有(you)低，每一種(zhong)(zhong)行(xing)(xing)(xing)業(ye)(ye)都不一樣(yang)，所(suo)以(yi)，先衡量自(zi)己所(suo)擁有(you)的資(zi)金(jin)能(neng)夠做(zuo)(zuo)那(nei)些行(xing)(xing)(xing)業(ye)(ye)，再來(lai)做(zuo)(zuo)進一步的規(gui)劃(hua)。
選擇開老年服(fu)裝(zhuang)店的優勢是服(fu)裝(zhuang)行業較(jiao)為成(cheng)熟(shu)，項(xiang)目(mu)需要的成(cheng)本(ben)較(jiao)低，容易進入也(ye)容易啟動。而且自己對服(fu)裝(zhuang)也(ye)有點感興趣，算是興趣與事(shi)業相結合吧(ba)，呵呵。
二、店面的選址
地點(dian)(dian)的(de)(de)(de)選擇(ze)對(dui)日后(hou)(hou)店(dian)(dian)(dian)面的(de)(de)(de)營運好壞(huai)影響很大(da)，所(suo)以(yi)一(yi)定(ding)(ding)要找個商(shang)圈(quan)位置好的(de)(de)(de)店(dian)(dian)(dian)面。經過調查我(wo)發(fa)(fa)現(xian)(xian)在(zai)(zai)閔(min)(min)行(xing)(xing)莘莊(zhuang)這(zhe)快商(shang)圈(quan)不(bu)(bu)錯，閔(min)(min)行(xing)(xing)區(qu)作為(wei)上(shang)海發(fa)(fa)展的(de)(de)(de)主(zhu)要居(ju)民(min)居(ju)住(zhu)區(qu)之(zhi)一(yi)，莘莊(zhuang)又是(shi)(shi)(shi)閔(min)(min)行(xing)(xing)的(de)(de)(de)中心(xin)，這(zhe)里(li)交通(tong)發(fa)(fa)達，人(ren)(ren)口(kou)密集，市場(chang)是(shi)(shi)(shi)沒(mei)問題。而(er)且這(zhe)里(li)以(yi)后(hou)(hou)還要建(jian)一(yi)個大(da)型的(de)(de)(de)亞洲商(shang)品交易中心(xin)，前景廣(guang)闊(kuo)。最(zui)(zui)后(hou)(hou)我(wo)把店(dian)(dian)(dian)面選在(zai)(zai)了莘莊(zhuang)的(de)(de)(de)水清(qing)路上(shang)，僅挨(ai)店(dian)(dian)(dian)面就(jiu)有(you)(you)一(yi)個公(gong)交車站(zhan)，前面是(shi)(shi)(shi)個大(da)馬路，平時無論白天晚上(shang)人(ren)(ren)來(lai)人(ren)(ren)往。而(er)且一(yi)百米(mi)開外就(jiu)是(shi)(shi)(shi)地鐵站(zhan)，人(ren)(ren)流(liu)量是(shi)(shi)(shi)可想(xiang)(xiang)而(er)知的(de)(de)(de)。周圍又都是(shi)(shi)(shi)老居(ju)民(min)區(qu)，固定(ding)(ding)人(ren)(ren)口(kou)多(duo)(duo)(duo)，地塊成熟，消費(fei)力(li)旺盛。另外我(wo)發(fa)(fa)現(xian)(xian)這(zhe)條(tiao)街(jie)上(shang)還有(you)(you)幾(ji)家(jia)為(wei)數(shu)不(bu)(bu)多(duo)(duo)(duo)的(de)(de)(de)衣服店(dian)(dian)(dian)，但(dan)大(da)都定(ding)(ding)位居(ju)高(gao)，價格昂貴，款式單調稀少(shao)。平時也很少(shao)有(you)(you)人(ren)(ren)光顧(gu)。因為(wei)這(zhe)里(li)雖然居(ju)民(min)多(duo)(duo)(duo)但(dan)大(da)都是(shi)(shi)(shi)普(pu)通(tong)老百姓，富人(ren)(ren)很少(shao)，不(bu)(bu)適合銷售高(gao)檔(dang)消費(fei)品。這(zhe)里(li)雖然人(ren)(ren)流(liu)量大(da)但(dan)大(da)都為(wei)上(shang)班一(yi)族，消費(fei)能(neng)力(li)為(wei)中低(di)檔(dang)。我(wo)的(de)(de)(de)定(ding)(ding)位就(jiu)是(shi)(shi)(shi)中低(di)擋符合市場(chang)需(xu)求。同(tong)時和(he)其(qi)他幾(ji)家(jia)店(dian)(dian)(dian)沒(mei)有(you)(you)沖突(tu)，差異性存在(zai)(zai)。 店(dian)(dian)(dian)面的(de)(de)(de)租金(jin)也不(bu)(bu)高(gao)5000元/月，付三壓一(yi)，（上(shang)海都這(zhe)樣）。找好店(dian)(dian)(dian)面之(zhi)后(hou)(hou)，接下(xia)來(lai)就(jiu)是(shi)(shi)(shi)要與(yu)房(fang)東(dong)簽(qian)約(yue)。而(er)且，這(zhe)個動作不(bu)(bu)能(neng)太早，必(bi)須待(dai)前面幾(ji)項步(bu)驟都完成后(hou)(hou)才(cai)能(neng)進行(xing)(xing)。因為(wei)，一(yi)旦與(yu)房(fang)東(dong)簽(qian)約(yue)之(zhi)后(hou)(hou)，就(jiu)開始支付房(fang)租，自然就(jiu)會有(you)(you)時間壓力(li)。所(suo)以(yi)，我(wo)在(zai)(zai)與(yu)房(fang)東(dong)簽(qian)約(yue)之(zhi)前，一(yi)切能(neng)做的(de)(de)(de)籌備工(gong)作與(yu)書面數(shu)據(ju)（包(bao)括營業證照的(de)(de)(de)辦理等，這(zhe)里(li)我(wo)就(jiu)不(bu)(bu)在(zai)(zai)熬述了），都先準備好了。在(zai)(zai)與(yu)房(fang)東(dong)簽(qian)約(yue)時，租期(qi)(qi)最(zui)(zui)好不(bu)(bu)要太短(duan)，如果只簽(qian)一(yi)年(nian)，可能(neng)一(yi)年(nian)后(hou)(hou)才(cai)要開始回(hui)(hui)收，結果店(dian)(dian)(dian)面卻被(bei)房(fang)東(dong)收回(hui)(hui)去，租期(qi)(qi)以(yi)三至四年(nian)為(wei)較理想(xiang)(xiang)的(de)(de)(de)簽(qian)約(yue)期(qi)(qi)限。我(wo)簽(qian)的(de)(de)(de)合同(tong)是(shi)(shi)(shi)三年(nian)，即使將來(lai)經營出了問題我(wo)也可以(yi)轉租出去（這(zhe)里(li)的(de)(de)(de)房(fang)租一(yi)直在(zai)(zai)漲）。店(dian)(dian)(dian)面承租下(xia)來(lai)，需(xu)要一(yi)段裝潢期(qi)(qi)，所(suo)以(yi)我(wo)向房(fang)東(dong)情商(shang)，租金(jin)起算的(de)(de)(de)日期(qi)(qi)讓他扣掉裝潢期(qi)(qi)，以(yi)降低(di)租金(jin)支出。呵(he)呵(he)，能(neng)少(shao)燒錢就(jiu)少(shao)燒點(dian)(dian)，誰(shui)讓咱只有(you)(you)5萬元起步(bu)金(jin)呢。
三、店面的裝潢
租好(hao)了店(dian)面(mian)(mian)，下面(mian)(mian)要裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)修了。店(dian)面(mian)(mian)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)潢關系到(dao)(dao)一家店(dian)的(de)經(jing)營風格，及(ji)外(wai)觀的(de)第一印(yin)象，因(yin)此(ci)，裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)潢廠(chang)商(shang)(shang)的(de)選擇十分重要，所找(zhao)的(de)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)潢廠(chang)商(shang)(shang)必須(xu)(xu)要有相關店(dian)面(mian)(mian)的(de)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)潢經(jing)驗。譬(pi)如，開(kai)咖啡(fei)店(dian)就(jiu)(jiu)一定(ding)要找(zhao)有咖啡(fei)店(dian)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)潢經(jing)驗的(de)廠(chang)商(shang)(shang)，開(kai)兒童(tong)美語(yu)就(jiu)(jiu)必須(xu)(xu)找(zhao)有兒童(tong)文教裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)潢經(jing)驗的(de)廠(chang)商(shang)(shang)。因(yin)為，裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)潢廠(chang)商(shang)(shang)如果沒有同類型店(dian)面(mian)(mian)的(de)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)潢經(jing)驗，到(dao)(dao)時候所裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)潢出來的(de)店(dian)面(mian)(mian)，在(zai)實(shi)務操作上，就(jiu)(jiu)未(wei)必能(neng)完全符(fu)合需(xu)求。屆時，如果再打掉重做(zuo)，當(dang)然就(jiu)(jiu)費錢(qian)費時。
所(suo)以，我在(zai)裝(zhuang)(zhuang)潢前請裝(zhuang)(zhuang)潢公(gong)司先畫圖，包(bao)括平面(mian)圖、立面(mian)圖、側面(mian)圖、所(suo)要(yao)用(yong)的(de)(de)材質、顏色、尺(chi)寸(cun)大小等，都要(yao)事先注(zhu)明清楚。為便于溝通清楚自己所(suo)想(xiang)(xiang)要(yao)裝(zhuang)(zhuang)潢的(de)(de)模(mo)樣(yang)，最好先帶裝(zhuang)(zhuang)潢廠(chang)商到(dao)同(tong)類型的(de)(de)店去實地(di)觀摩(mo)，說清楚自己想(xiang)(xiang)要(yao)裝(zhuang)(zhuang)潢的(de)(de)感覺，這樣(yang)裝(zhuang)(zhuang)潢出來的(de)(de)店面(mian)，才會(hui)比較(jiao)貼近自己的(de)(de)想(xiang)(xiang)法。
我要(yao)求的裝潢效果如下：
1、 門口醒(xing)目(mu)(mu)的(de)(de)(de)(de)(de)廣告明確，讓路過(guo)的(de)(de)(de)(de)(de)人一目(mu)(mu)了然(ran)店內(nei)是賣什么東西！重(zhong)要(yao)的(de)(de)(de)(de)(de)一點，相同(tong)的(de)(de)(de)(de)(de)衣(yi)服掛在不(bu)同(tong)檔次的(de)(de)(de)(de)(de)的(de)(de)(de)(de)(de)店鋪會用不(bu)同(tong)的(de)(de)(de)(de)(de)效果(guo)，不(bu)要(yao)因自己(ji)店內(nei)整體的(de)(de)(de)(de)(de)形象影響(xiang)到(dao)自己(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)衣(yi)服的(de)(de)(de)(de)(de)檔次，影響(xiang)到(dao)顧客的(de)(de)(de)(de)(de)購買欲！當然(ran)本店剛開(kai)張簡裝(zhuang)為(wei)宜。
2、 燈(deng)光(guang)等硬件(jian)配備(bei)也(ye)(ye)非常重要(yao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)，如(ru)果店鋪(pu)不(bu)(bu)夠亮(liang)(liang)膛，給人(ren)(ren)感(gan)覺就(jiu)是(shi)象快倒(dao)閉的(de)(de)(de)(de)(de)(de)！晚上(shang)門(men)頭的(de)(de)(de)(de)(de)(de)燈(deng)一(yi)(yi)(yi)定要(yao)亮(liang)(liang)，一(yi)(yi)(yi)下子能(neng)吸引路(lu)過的(de)(de)(de)(de)(de)(de)顧客的(de)(de)(de)(de)(de)(de)眼球！燈(deng)光(guang)也(ye)(ye)能(neng)讓衣(yi)服(fu)更(geng)(geng)動人(ren)(ren)，但是(shi)不(bu)(bu)同(tong)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)燈(deng)光(guang)會有不(bu)(bu)同(tong)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)效果，冷暖結合(he)是(shi)老年服(fu)裝店最適合(he)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)，如(ru)果全部是(shi)冷光(guang)（也(ye)(ye)就(jiu)是(shi)平(ping)時所看(kan)見(jian)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)白色燈(deng)光(guang)）店鋪(pu)雖然(ran)亮(liang)(liang)堂，但是(shi)給人(ren)(ren)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)感(gan)覺慘(can)白不(bu)(bu)夠溫(wen)馨，衣(yi)服(fu)會顯得不(bu)(bu)夠柔和！加上(shang)暖光(guang)燈(deng)（平(ping)時看(kan)見(jian)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)射燈(deng)之(zhi)類的(de)(de)(de)(de)(de)(de)黃色光(guang)）能(neng)中和慘(can)白感(gan)覺，照射出的(de)(de)(de)(de)(de)(de)衣(yi)服(fu)也(ye)(ye)更(geng)(geng)動人(ren)(ren)！空調在夏天必需要(yao)俱備(bei)，不(bu)(bu)然(ran)店里很難留住(zhu)顧客有耐心挑(tiao)選衣(yi)服(fu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)，身上(shang)粘滋滋的(de)(de)(de)(de)(de)(de)，試(shi)衣(yi)服(fu)也(ye)(ye)不(bu)(bu)會有心情的(de)(de)(de)(de)(de)(de)！熱點推薦(jian)： 49種簡易創(chuang)(chuang)業(ye)賺錢方(fang)法大比拼 我奮斗一(yi)(yi)(yi)年半(ban)，身家50萬(wan) 一(yi)(yi)(yi)個四十歲創(chuang)(chuang)業(ye)者的(de)(de)(de)(de)(de)(de)故事 厲害！一(yi)(yi)(yi)個不(bu)(bu)可思意(yi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)打(da)工妹 故事：我的(de)(de)(de)(de)(de)(de)淘寶升鉆之(zhi)路(lu) 阿(a)里一(yi)(yi)(yi)商友(you)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)創(chuang)(chuang)業(ye)傳奇
店(dian)面裝潢一共花(hua)了5000元，這還是省著(zhu)點(dian)花(hua)的，包(bao)括我(wo)自己做小工，就5萬省著(zhu)點(dian)吧。
四、選貨及進貨的渠道
萬事具(ju)備只欠東(dong)風(feng)，下面(mian)進入正題，我(wo)該講(jiang)講(jiang)怎(zen)么(me)買(mai)生財的(de)工具(ju)：衣服了，怎(zen)么(me)進貨(huo)選貨(huo)
一、 選貨(huo)及進(jin)貨(huo)
1、 選貨：
選(xuan)樣，款式(shi)，品牌，數(shu)量 選(xuan)貨(huo)要掌握當地(di)(di)市(shi)場行(xing)情：出現(xian)哪些新(xin)品種?銷(xiao)(xiao)售趨勢如(ru)何?社會(hui)存量多(duo)少(shao)?價格漲勢如(ru)何?購買力(li)狀況如(ru)何?大體上(shang)能心中有(you)數(shu)。 品牌以(yi)雜牌為(wei)主，以(yi)外貿貨(huo)為(wei)主。 進(jin)(jin)貨(huo)要適銷(xiao)(xiao)、適量，要編制進(jin)(jin)貨(huo)計劃，當然(ran)在(zai)(zai)進(jin)(jin)貨(huo)過程中也可應變修改。進(jin)(jin)貨(huo)時(shi)，首先到(dao)市(shi)場上(shang)轉一(yi)轉、看(kan)一(yi)看(kan)、比一(yi)比、問一(yi)問、算(suan)一(yi)算(suan)、想(xiang)一(yi)想(xiang)，以(yi)后再著(zhu)手落實進(jin)(jin)貨(huo) 少(shao)進(jin)(jin)試銷(xiao)(xiao)，然(ran)后在(zai)(zai)適量進(jin)(jin)貨(huo)。因(yin)為(wei)是新(xin)店開(kai)張所以(yi)款式(shi)一(yi)定要多(duo)，給顧客的選(xuan)擇余地(di)(di)大。 進(jin)(jin)貨(huo)安(an)排在(zai)(zai)每個(ge)星(xing)期(qi)的三(san)或四，這樣每個(ge)星(xing)期(qi)六店內肯定是有(you)新(xin)品到(dao)貨(huo)的，但只上(shang)部(bu)份新(xin)貨(huo)，一(yi)部(bu)份留著(zhu)星(xing)期(qi)天上(shang)！如(ru)果進(jin)(jin)入銷(xiao)(xiao)售旺(wang)季，三(san)四天就補一(yi)次貨(huo)！ 象“三(san)八”“五一(yi)”“國慶”等幾個(ge)銷(xiao)(xiao)售高潮(chao)，不要等到(dao)差不多(duo)時(shi)間時(shi)再準(zhun)備貨(huo)品，提(ti)前半(ban)個(ge)月就可以(yi)先開(kai)始準(zhun)備了！要給自(zi)己有(you)足夠(gou)的安(an)排時(shi)間才(cai)行(xing)！
2、 進貨渠道(dao)：
上海七蒲服(fu)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)批發(fa)市(shi)(shi)場或杭(hang)州四季青服(fu)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)批發(fa)市(shi)(shi)場。新店開張暫時(shi)只在七蒲服(fu)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)批發(fa)市(shi)(shi)場進貨。同一城市(shi)(shi)就近方便，等日后銷(xiao)量上去，在去杭(hang)州四季青服(fu)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)批發(fa)市(shi)(shi)場。
五、人力規劃
我計(ji)劃雇(gu)傭三個人，兩個小姑娘最好是(shi)漂亮mm（不要(yao)罵我色，愛美之心(xin)人皆有之，漂亮mm容(rong)易招攬顧客奧），主要(yao)負責接(jie)待顧客，兩人輪班倒。另(ling)外(wai)招一個年齡(ling)大點的(de)(de)阿(a)姨和(he)我自己輪班倒收銀(yin)，我基(ji)本上一直要(yao)在店里看著的(de)(de)（除了進貨或者(zhe)重(zhong)要(yao)的(de)(de)事(shi)，自己創業累點是(shi)應(ying)該的(de)(de)）。兩個小姑娘的(de)(de)工資，800/月(yue)+提(ti)(ti)(ti)成(cheng)，提(ti)(ti)(ti)成(cheng)為月(yue)營業額的(de)(de)1%，提(ti)(ti)(ti)高(gao)她(ta)們的(de)(de)積(ji)極性。大一點的(de)(de)阿(a)姨也一樣，800/月(yue)+提(ti)(ti)(ti)成(cheng)1%，不收銀(yin)出了問(wen)題(ti)它要(yao)負責。
六、投資金額分析，每月費用分析
1， 房租：5000/月(yue)，付三壓一，20000元(yuan)
2， 裝修費5000
3， 第(di)一次衣服貨款20000元
4， 其(qi)他費用1000元
5， 員工(gong)工(gong)資(zi)可以在(zai)第一(yi)月底(di)結，不用算(suan)在(zai)初期5萬內
6， 余下4000做流動資金使用
七、營銷策略
一、開幕促銷
當(dang)一切(qie)都就緒之后，就準(zhun)備擇期(qi)正(zheng)式開(kai)幕。開(kai)幕當(dang)天為招(zhao)徠顧客(ke)，辦(ban)一些促銷活動(dong)勢不(bu)可(ke)免，促銷活動(dong)不(bu)外乎(hu)打折、贈品及抽獎等三大類型。同時(shi)在周圍小區散發(fa)些傳(chuan)單(dan)。
二、衣服的陳列
做女裝(zhuang)產(chan)品(pin)(pin)關鍵要(yao)(yao)品(pin)(pin)種多(duo)，給客戶有(you)足夠的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)挑(tiao)選余地，這與其(qi)它品(pin)(pin)牌專賣(mai)店不(bu)(bu)同，不(bu)(bu)是依靠主(zhu)要(yao)(yao)幾(ji)個(ge)(ge)款(kuan)(kuan)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)來銷售(shou)！產(chan)品(pin)(pin)陳(chen)列(lie)上(shang)要(yao)(yao)突(tu)出自己服裝(zhuang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)特點，把上(shang)衣，裙(qun)子，褲子，套裝(zhuang)等分(fen)開(kai)陳(chen)列(lie)，除了店鋪看上(shang)去(qu)整(zheng)齊外也給有(you)目的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)性購買(mai)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)客戶挑(tiao)選提供方便，如(ru)果只(zhi)想(xiang)買(mai)裙(qun)子的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)，他(ta)只(zhi)需在(zai)裙(qun)子類挑(tiao)選，如(ru)果買(mai)了裙(qun)子又想(xiang)配上(shang)衣，直(zhi)接可(ke)(ke)以(yi)到上(shang)衣類去(qu)搭配！量多(duo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)款(kuan)(kuan)可(ke)(ke)以(yi)用模特出樣(yang)，往往出樣(yang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)衣服是賣(mai)得(de)最(zui)快的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)！櫥窗(chuang)里(li)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)出樣(yang)要(yao)(yao)經常更(geng)換(huan)，這不(bu)(bu)能偷懶！49種簡易創(chuang)(chuang)業賺錢方法(fa)大比拼 我奮斗一(yi)年半，身家50萬 一(yi)個(ge)(ge)四十歲(sui)創(chuang)(chuang)業者(zhe)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)故(gu)事(shi) 厲(li)害！一(yi)個(ge)(ge)不(bu)(bu)可(ke)(ke)思意的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)打工妹 故(gu)事(shi)：我的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)淘(tao)寶升鉆之(zhi)路 阿里(li)一(yi)商友的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)創(chuang)(chuang)業傳(chuan)奇(qi)
三，長期發展營(ying)銷策略
1、 原則：
每周都要有新貨上架，以(yi)中檔為(wei)主，高(gao)低檔為(wei)輔（高(gao)檔點綴(zhui)低檔適(shi)量）
2、 方針：
盡量(liang)把其中(zhong)的每個環(huan)節作成標準(zhun)化(hua)，以備日后發展連(lian)鎖，即模(mo)式復制
3、 服務：
訓(xun)練營業(ye)員的(de)(de)(de)基本利益，對顧(gu)客(ke)的(de)(de)(de)服(fu)(fu)務態度及服(fu)(fu)務宗旨。無論顧(gu)客(ke)是否(fou)買(mai)衣服(fu)(fu)或者買(mai)所(suo)少錢的(de)(de)(de)衣服(fu)(fu)都要(yao)微笑送客(ke)讓其滿意離開，常此以往才可能(neng)有(you)口(kou)碑相傳(chuan)的(de)(de)(de)美益度，也(ye)才會有(you)回頭(tou)客(ke)。顧(gu)客(ke)的(de)(de)(de)要(yao)求在可能(neng)實現的(de)(de)(de)前提下盡可能(neng)的(de)(de)(de)滿足。
4、 方法：
（1） 初次(ci)來店的驚喜 ① 免費贈送小飾(shi)物(wu)，小掛件，讓其填一份長期(qi)顧客表（做(zuo)客戶數據庫）
（2） 增加其下次來(lai)店的(de)可(ke)能性 ① 傳達每周都有新貨(huo)上(shang)架的(de)信息 ② 利用顧(gu)(gu)客數據庫(ku)，以某(mou)種(zhong)借口施以小恩惠，使其來(lai)店領取或(huo)告(gao)知打折消息，或(huo)者免費送過季衣(yi)服（要(yao)定量(liang)）或(huo)送生日禮物(wu)等 ③ 購(gou)適量(liang)女(nv)士(shi)(shi)手(shou)袋(dai)告(gao)知顧(gu)(gu)客一次購(gou)物(wu)滿400元(yuan)送一只女(nv)士(shi)(shi)手(shou)袋(dai)（女(nv)士(shi)(shi)手(shou)袋(dai)要(yao)在(zai)店內陳列出來(lai)，進(jin)貨(huo)以38元(yuan)標價300+的(de)那種(zhong)為(wei)宜，給(gei)顧(gu)(gu)客物(wu)超所值的(de)感覺）或(huo)者累(lei)積消費600元(yuan)及以上(shang)。（獲得獎勵之后在(zai)從新累(lei)積）
（3） 滿(man)意(yi)購(gou)(gou)物并使其(qi)盡可能介(jie)紹(shao)其(qi)他買家來店購(gou)(gou)買 ① 告知顧(gu)(gu)客量大或團(tuan)購(gou)(gou)可優惠，如：一次購(gou)(gou)滿(man)500元(yuan)及以上打8折等(deng)，或者個人(ren)累(lei)積消費1000元(yuan)既獲得一張8折的金卡 ② 介(jie)紹(shao)新顧(gu)(gu)客，如：每(mei)介(jie)紹(shao)一位(wei)新顧(gu)(gu)客并購(gou)(gou)滿(man)200元(yuan)及以上送(song)推薦人(ren)50元(yuan)購(gou)(gou)物卷等(deng)。
（4）不定(ding)期打折(zhe) ①人一(yi)定(ding)程度上都喜歡貪小便宜，女人就更是(shi)如此了。"店鋪開張大賺送"、"本(ben)店商品八折(zhe)優惠(hui)"，也(ye)可以(yi)采用買一(yi)送一(yi)的策略（送的貨以(yi)滯銷貨為主(zhu)，過季貨為輔） 這些招(zhao)牌通常能抓住女人的心。
（5）一(yi)年中做幾次短期(qi)促(cu)銷，售價(jia)定為(wei)10－30元，非常聚人氣(qi)！再把(ba)店內滯銷款(kuan)低價(jia)一(yi)起(qi)處(chu)理！如(ru)五一(yi)，十一(yi)，三八等最佳時(shi)間
八，總結
綜(zong)上(shang)所述我(wo)用5萬元(yuan)開一個(ge)女式(shi)老年服裝店(dian)，是不是能夠成功當(dang)然(ran)還需實踐中去檢驗了(le)
SYB創業計劃書-完整版9
一、企業概況
主要經營范圍：
專(zhuan)門燒一些素菜方面的燒烤，也會有一些鹵味，但還是以(yi)素菜為主。當然各種燒
烤主要(yao)是既(ji)可(ke)(ke)以拿來當下飯(fan)菜(cai)又可(ke)(ke)以當零食吃的(de)。
□生產(chan)制造 □零售□批(pi)發 △服務□農業□
□新型產業(ye) □傳統產業(ye) □其他
二(er)、創業計劃作者(zhe)的個人情況
以往的相關(guan)經驗（包括時間）：
教育背景，所學(xue)(xue)習(xi)(xi)的相關課程（包括(kuo)時(shi)間）：位、產品(pin)、價格(ge)、促銷(xiao)、渠(qu)道）商(shang)(shang)品(pin)學(xue)(xue)。20xx年10月(yue)在浙江商(shang)(shang)業(ye)職業(ye)技術學(xue)(xue)院(yuan)參加(jia)SYB創業(ye)培訓班學(xue)(xue)習(xi)(xi)，09年9月(yue)——09年11月(yue)學(xue)(xue)習(xi)(xi)經濟學(xue)(xue)基(ji)礎，10年9月(yue)——10年11月(yue)學(xue)(xue)習(xi)(xi)（戰略管理、消費心理學(xue)(xue)、采(cai)購管理實務、配送實務、基(ji)礎會(hui)計）
三、市場評估
目標顧(gu)客描述(shu)：主要顧(gu)客是一些喜歡吃燒(shao)烤但(dan)又怕油膩(ni)的消費者，以及喜歡吃燒(shao)烤的顧(gu)客。愛吃燒(shao)烤的年(nian)(nian)青(qing)人(ren)和青(qing)少(shao)年(nian)(nian)。
市(shi)場(chang)容量或本企(qi)業預計市(shi)場(chang)占有率：
經(jing)過(guo)仔細調查(cha)，經(jing)過(guo)仔細調查(cha)，在杭州的(de)燒(shao)烤(kao)店(dian)一般都(dou)是(shi)以(yi)鹵味為主(zhu)的(de)，很(hen)少有(you)以(yi)素菜為主(zhu)的(de)燒(shao)烤(kao)店(dian)，雖(sui)然有(you)些小攤(tan)子(zi)會有(you)這(zhe)種(zhong)類型(xing)的(de)燒(shao)烤(kao)，但(dan)是(shi)那種(zhong)攤(tan)子(zi)一般來說看上去都(dou)不會很(hen)干凈，會讓人不敢去吃(chi)。所(suo)以(yi)它的(de)市場(chang)容量還不是(shi)很(hen)大，顧客的(de)估計(ji)每(mei)月(yue)在3至4萬(wan)人次，預計(ji)我的(de)市場(chang)占有(you)率會達到15%。
市(shi)場容量的變化趨勢：
隨著經(jing)濟的(de)發展，人們(men)會(hui)越來(lai)越忙碌，城(cheng)市的(de)人們(men)會(hui)更加的(de)喜歡便利的(de)食品，消(xiao)費者們(men)對(dui)衛生的(de)要求也將會(hui)越來(lai)越高，他們(men)會(hui)更注(zhu)意飲食衛生，街頭小販的(de)數量會(hui)相(xiang)對(dui)的(de)減(jian)少，消(xiao)費者的(de)人數在可預見的(de)將來(lai)會(hui)持續增長。
競爭對手的主要優(you)勢：
1. 成立(li)的時間早，經驗豐富
2. 有一定(ding)的規(gui)模和(he)熟客
3. 科研(yan)能力強 4.5.
競爭對手的主要(yao)劣勢(shi)：
1. 對于市場反(fan)應緩慢
2. 對(dui)顧客(ke)的(de)消(xiao)費傾(qing)向沒有一定的(de)了(le)解
3. 員工(gong)穩(wen)定(ding)性低 4.5.
本企(qi)業相對于競爭(zheng)對手(shou)的主要(yao)優勢：
1. 小而靈活
2. 產品的品種多
3. 有獨(du)特的制作(zuo)工藝(yi)和調料4.5.
本企(qi)業相對于競(jing)爭對手的主要(yao)劣勢：
1. 剛成立顧客對該食品還沒(mei)有一定的了解，會產生懷疑(yi)的態度(du)
2. 經驗欠缺
3. 規模(mo)小 4.5.
SYB創業計劃書-完整版10
一、 執行總結
1.創意背景和項目(mu)簡述
2.創業機(ji)會概述
3.目標市場的描(miao)述和(he)預測
4.盈利(li)能力預測和(he)預計能提供(gong)的(de)利(li)益
二、產業背景和項目概述
1詳(xiang)細的市場分析和描述(shu)
2.項目概述
三、市場調查和分析
1.目標市場顧客(ke)的描述與分析
2.市場容量和趨勢的分(fen)析(xi)、預測
3.競爭分析和各(ge)自的競爭優勢(shi)和劣勢(shi)
四、項目戰略
1.各階段的發展戰略
2.通過項目(mu)戰略來實現預期的計劃(hua)和目(mu)標
五、總體進度安排
1.收入來源
2.收(shou)支平衡點和(he)正現金流(liu)
3.市場份額
4.產品開發介(jie)紹
六、關鍵的風險，問題和假定
1.關鍵(jian)的風險分(fen)析
2.應急計劃
七、團隊管理
八、假定項目能夠提供利益
總體的資金需求
創意背景和(he)項目簡(jian)述 由于(yu)目前的(de)(de)(de)(de)(de)大(da)(da)學只(zhi)統一地為大(da)(da)學生(sheng)提(ti)供大(da)(da)一大(da)(da)二的(de)(de)(de)(de)(de) 教材，大(da)(da)三大(da)(da)四的(de)(de)(de)(de)(de)教材只(zhi)能自(zi)行(xing)去購買，極(ji)為麻(ma)煩，然 而大(da)(da)三大(da)(da)四的(de)(de)(de)(de)(de)教材基本屬(shu)于(yu)專(zhuan)業課范圍，實用性較強(qiang)， 努(nu)力學好專(zhuan)業知(zhi)識(shi)將會(hui)為大(da)(da)學生(sheng)今(jin)后的(de)(de)(de)(de)(de)就(jiu)業做出(chu)良(liang)好的(de)(de)(de)(de)(de) 鋪墊，另一方面，目前市場(chang)的(de)(de)(de)(de)(de)書(shu)店有限(xian)，而且尋(xun)自(zi)己所(suo)(suo) 需的(de)(de)(de)(de)(de)書(shu)籍特(te)(te)別麻(ma)煩，提(ti)前擁有所(suo)(suo)需教材，就(jiu)可以提(ti)前掌 握(wo)相應的(de)(de)(de)(de)(de)專(zhuan)業知(zhi)識(shi)，在(zai)學習的(de)(de)(de)(de)(de)競爭(zheng)上就(jiu)有了一定(ding)的(de)(de)(de)(de)(de)優(you)勢。 淘書(shu)網不(bu)僅在(zai)第(di)一時(shi)間(jian)提(ti)供學期用書(shu)的(de)(de)(de)(de)(de)相關信息(xi)， 而且將這類舊書(shu)廉(lian)價出(chu)售，并且送貨(huo)上門，貨(huo)到付款.客 戶(hu)(hu)不(bu)用出(chu)門，只(zhi)需登陸我(wo)們(men)的(de)(de)(de)(de)(de)網站，搜索(suo)需要的(de)(de)(de)(de)(de)書(shu)目， 關于(yu)這本書(shu)的(de)(de)(de)(de)(de)詳細信息(xi)就(jiu)會(hui)顯示出(chu)來，然后輸入自(zi)己的(de)(de)(de)(de)(de) 相關信息(xi)，就(jiu)可以滿(man)足客戶(hu)(hu)的(de)(de)(de)(de)(de)需求。我(wo)們(men)承諾(nuo)河(he)南牧業 經濟學院(yuan)校園內24小時(shi)內即可收到書(shu)籍。方便、快捷、 廉(lian)價、準(zhun)確是我(wo)們(men)的(de)(de)(de)(de)(de)四大(da)(da)特(te)(te)色，也是我(wo)們(men)的(de)(de)(de)(de)(de)競爭(zheng)優(you)勢。
目(mu)標(biao)市場的(de)描述(shu)和(he)預測(ce)
我們(men)(men)的市場主要(yao)(yao)來自大(da)(da)三(san)大(da)(da)四的學(xue)生，而他(ta)們(men)(men)大(da)(da)部分都(dou)沒(mei)有 上課(ke)所(suo)(suo)需全部教材(cai)。這并不是(shi)(shi)因為他(ta)們(men)(men)不愿意去買，而是(shi)(shi)對于(yu)大(da)(da)三(san) 大(da)(da)四的學(xue)生來說，買新(xin)書(shu)完全沒(mei)有必要(yao)(yao)，可(ke)(ke)以(yi)去復印一本，價格(ge)又 便宜，也可(ke)(ke)以(yi)去圖書(shu)館借書(shu)，另外(wai)還可(ke)(ke)以(yi)參考(kao)老師的課(ke)件。但(dan)是(shi)(shi)這 些(xie)雖然(ran)便宜方便，但(dan)今后都(dou)不容易保存，以(yi)后若需要(yao)(yao)用到這方面(mian)專 業知識了，還的翻翻書(shu)找找，所(suo)(suo)以(yi)舊(jiu)書(shu)對大(da)(da)三(san)大(da)(da)四的學(xue)生來說是(shi)(shi)最 好(hao)的選擇了。
盈(ying)利(li)能力預測和預計(ji)能提供的利(li)益
據調(diao)查(cha)，大三(san)大四學生平均每人每年需要購買(mai)教材的(de)標價在 200元(yuan)左右，我們若以(yi)(yi)一折買(mai)進，三(san)折賣(mai)出的(de)話便可以(yi)(yi)盈利40元(yuan)， 每年大概有10050人愿意購買(mai)教材，所以(yi)(yi)每年期望盈利為402000元(yuan)， 減去年服務(wu)器租金、稅(shui)收(shou)、倉(cang)庫租金以(yi)(yi)及(ji)宣傳等(deng)費用，期望純收(shou)益 為350000元(yuan)。
詳細的市場分析和描述
我們所開發的是大學校園(yuan)淘書(shu)網，在校園(yuan)書(shu)網方(fang)面，暫時沒(mei) 有像我們這樣目(mu)的性
較(jiao)強的(de)(de)網站，所以很有(you)發展前景。 我們(men)針對的(de)(de)是(shi)大學(xue)(xue)二三(san)(san)年(nian)級的(de)(de)學(xue)(xue)生，并且出售的(de)(de)是(shi)他(ta)們(men)上課(ke) 所需(xu)的(de)(de)教材，這(zhe)方面的(de)(de)信息我們(men)會(hui)提(ti)前掌握，因此(ci)市場(chang)是(shi)有(you)需(xu)求 的(de)(de)，又因為(wei)處(chu)于這(zhe)三(san)(san)個年(nian)級的(de)(de)學(xue)(xue)生都要自(zi)行(xing)買書。 初期在河南牧(mu)業(ye)經濟學(xue)(xue)院龍子(zi)湖校區試行(xing)，這(zhe)里有(you)十大院系，市場(chang)較(jiao)廣。
我(wo)們計劃在每學期(qi)末或(huo)者(zhe)每學年(nian)末考(kao)試 之后就(jiu)去購(gou)書(shu)，但是(shi)(shi)在此之前，我(wo)們會(hui)(hui) 向學院打聽(ting)下學期(qi)教材使用情況，然后 確定(ding)(ding)去購(gou)進哪(na)種類型的(de)書(shu)，只有這(zhe)(zhe)樣(yang)， 才(cai)可以(yi)領先其(qi)他競(jing)爭者(zhe)，然后為(wei)了獲(huo)得(de) 更多的(de)書(shu)目，我(wo)們以(yi)一(yi)折(zhe)的(de)高價收(shou)購(gou)舊 書(shu)，并托運(yun)回倉庫(ku)，然后就(jiu)是(shi)(shi)根據網上 的(de)購(gou)買信(xin)息，將舊書(shu)送至預定(ding)(ding)顧(gu)客，賺 取一(yi)定(ding)(ding)的(de)費用。一(yi)旦在這(zhe)(zhe)個學院成(cheng)功(gong)了， 就(jiu)可以(yi)向其(qi)他院甚至其(qi)他學校(xiao)推廣了， 因(yin)為(wei)在這(zhe)(zhe)一(yi)行，市(shi)場越(yue)大(da)，收(shou)益才(cai)會(hui)(hui)明顯。
項目概述
我們的產(chan)品是來自大(da)(da)(da)二大(da)(da)(da)三(san)的教材以及送 貨上門的服(fu)務，這(zhe)些舊書(shu)(shu)在平常的書(shu)(shu)店(dian)(dian)(dian)分布不(bu)均(jun) 勻(yun)，有些書(shu)(shu)店(dian)(dian)(dian)有這(zhe)些書(shu)(shu)，有些書(shu)(shu)店(dian)(dian)(dian)沒有，這(zhe)樣大(da)(da)(da) 大(da)(da)(da)加重了(le)學生(sheng)們買教材的負擔，為了(le)方(fang)便學生(sheng)， 我們通過互聯網，將教材（舊書(shu)(shu)）的信息發布到(dao) 網上去，只(zhi)要(yao)他(ta)們登陸我們的網站，留下(xia)相(xiang)關的信息，就(jiu)可以買到(dao)書(shu)(shu)了(le)，而且在河南牧(mu)業(ye)經濟學院學校園內，不(bu)到(dao)24小(xiao)時(shi)就(jiu)可以收到(dao)書(shu)(shu)了(le)。十分 方(fang)便快捷省錢。
目標市場顧客的描述(shu)與分析(xi)
我(wo)們(men)的(de)(de)(de)顧客來(lai)自于(yu)大(da)三大(da)四的(de)(de)(de)學生，他們(men)當中(zhong) 80%的(de)(de)(de)人(ren)擁有(you)(you)電(dian)腦(nao)，而且每天(tian)都(dou)上網，在這(zhe)部分人(ren)群中(zhong)， 家庭(ting)(ting)條(tiao)件應(ying)該都(dou)不算太差，因(yin)此購買一(yi)本舊書的(de)(de)(de)幾元(yuan)錢 應(ying)該是沒問題(ti)的(de)(de)(de)，對于(yu)其他沒有(you)(you)電(dian)腦(nao)的(de)(de)(de)同學來(lai)說，大(da)部 分是家庭(ting)(ting)情況不好(hao)的(de)(de)(de)，學習的(de)(de)(de)主動性就(jiu)很強，竟然(ran)有(you)(you)這(zhe) 么廉(lian)價的(de)(de)(de)舊書，當然(ran)也會選(xuan)擇(ze)購買，所以我(wo)們(men)的(de)(de)(de)目標市(shi) 場還是具有(you)(you)發展潛力的(de)(de)(de)。
市場容量和趨勢的分析、預測不需要, 21%
需要教材 無所謂(wei) 需要教材, 55 不(bu)需要 % 無所謂(wei), 24%
競爭分析(xi)和(he)各(ge)自的競爭優 勢(shi)和(he)劣(lie)勢(shi)
我們的(de)競爭(zheng)優(you)勢(shi)體現在：
一(yi)、為學(xue)生服(fu)務。
二、廉價。
三、方便快捷。
四、準確。
五、庫存足。
但是我們(men)仍面臨著不(bu)少壓力：
一、對于有經驗的(de)書店經營管理者來說，他們肯定會在(zai)第(di)一時(shi)間 在(zai)公(gong)寓收集舊書。
二、我(wo)們剛(gang)(gang)剛(gang)(gang)進入這(zhe)個市場，書籍的購買成(cheng)為了一大(da)難題。
三、我們暫時還沒有建(jian)立(li)網(wang)上(shang)支(zhi)付寶(bao)的功(gong)能。付款相對其(qi)他購書 網(wang)來說 并不快(kuai)捷，但是我們采(cai)取(qu)的是當面、貨到付款，無風險；
四、由(you)于(yu)教(jiao)師的(de)不(bu)穩定(ding)性，不(bu)同(tong)(tong)的(de)教(jiao)師喜歡不(bu)同(tong)(tong)的(de)教(jiao)材，沒有統 一(yi)(yi)性。 五(wu)、如果(guo)用的(de)是(shi)新教(jiao)材，表明今年這部分學生(sheng)就不(bu)會(hui)來(lai)買(mai)舊書了， 銷售額就會(hui)減少(shao)；由(you)于(yu)買(mai)教(jiao)材的(de)同(tong)(tong)學一(yi)(yi)半(ban)都會(hui)選擇在開學那段時 間購(gou)買(mai)，所以(yi)，其他時間的(de)銷售額一(yi)(yi)般會(hui)很低，甚至趨于(yu)零。
各階段(duan)的發展戰略
在(zai)項(xiang)(xiang)目(mu)發(fa)展的(de)(de)(de) ，也就是(shi)(shi)(shi)(shi)項(xiang)(xiang)目(mu)的(de)(de)(de)宣(xuan)(xuan)傳階(jie)(jie)段，我(wo)們要 做(zuo)的(de)(de)(de)就是(shi)(shi)(shi)(shi)將宣(xuan)(xuan)傳盡量做(zuo)到每個寢室，且對前50名購書的(de)(de)(de)同(tong)學有 優惠，讓(rang)大(da)(da)家(jia)(jia)相(xiang)信我(wo)們的(de)(de)(de)確(que)是(shi)(shi)(shi)(shi)服務于大(da)(da)家(jia)(jia)的(de)(de)(de)； 在(zai)項(xiang)(xiang)目(mu)發(fa)展的(de)(de)(de) ，也就是(shi)(shi)(shi)(shi)項(xiang)(xiang)目(mu)的(de)(de)(de)推廣階(jie)(jie)段，這時候(hou)， 我(wo)們將派相(xiang)關(guan)人士(shi)過去進行考察，然后計劃在(zai)各個學校招聘(pin)代 理(li)，形(xing)成(cheng)全國連鎖的(de)(de)(de)經營模式，并且完成(cheng)網(wang)上支付功(gong)能，使得(de) 付款更加(jia)方便(bian)； 在(zai)項(xiang)(xiang)目(mu)發(fa)展的(de)(de)(de) ，也就是(shi)(shi)(shi)(shi)項(xiang)(xiang)目(mu)的(de)(de)(de)網(wang)站階(jie)(jie)段，這時候(hou)， 我(wo)們不僅僅局限于舊書的(de)(de)(de)銷(xiao)(xiao)售，而(er)且可以(yi)延(yan)伸到各個領(ling)域，由 于可以(yi)通過銷(xiao)(xiao)售舊書來提高網(wang)站的(de)(de)(de)知名度。
收入來源
收入主要來(lai)源(yuan)于出售舊書的(de)(de)(de)差(cha)價，然而， 本項(xiang)目(mu)與其(qi)他項(xiang)目(mu)最大的(de)(de)(de)區別(bie)就(jiu)在(zai)于本項(xiang)目(mu)的(de)(de)(de)賣 書的(de)(de)(de)最高峰(feng)是開學的(de)(de)(de)那一段(duan)時間，之后買書的(de)(de)(de)人(ren) 就(jiu)會很(hen)少了(le)，所以可(ke)以在(zai)其(qi)他的(de)(de)(de)時間找份其(qi)他的(de)(de)(de) 工(gong)作來(lai)做。
收支平衡點和(he)正現金流
我們的支出初(chu)期主(zhu)要(yao)在于購(gou)(gou)書(shu)費(fei)，服(fu)務器 和房(fang)屋租賃費(fei)，以及宣傳(chuan)費(fei)用(yong)等，計算得年收支 平衡點(dian)為300人購(gou)(gou)買全套書(shu)籍，一(yi)旦超出這(zhe)個份(fen) 額，每(mei)人每(mei)套有(you)40元的純利潤(run)，相關函數為 y=40*x-12000 x≥0 y是純利潤(run)，x是購(gou)(gou)買全套書(shu)籍的人數
產品開發介紹
本網站由自己自主開發，主要(yao)編程(cheng)語(yu)言(yan)為 JAVA，全面(mian)面(mian)向大學生，如果(guo)有機會的話還望有 關專家進行指導。
市場份額
初期(qi)的(de)(de)市場(chang)(chang)份(fen)(fen)額(e)(e)要達(da)到30%，即有(you)3015位客(ke)戶(hu)購買我們(men)(men)的(de)(de)舊書(shu)，銷售 額(e)(e)為7.06萬(wan)元(yuan)； 中期(qi)市場(chang)(chang)份(fen)(fen)額(e)(e)在(zai)(zai)本校要達(da)到50%，即有(you)5250位客(ke)戶(hu)購買我們(men)(men)的(de)(de)舊書(shu)， 銷售額(e)(e)為12萬(wan)元(yuan)，在(zai)(zai)本省其(qi)他學校要達(da)到10%，即有(you)25000位客(ke)戶(hu)購買我們(men)(men)的(de)(de) 舊書(shu)，銷售額(e)(e)為50萬(wan)元(yuan)； 后期(qi)市場(chang)(chang)份(fen)(fen)額(e)(e)在(zai)(zai)河南省達(da)到30%，即有(you)75000位客(ke)戶(hu)購買我們(men)(men)的(de)(de)舊書(shu)， 銷售額(e)(e)為100萬(wan)元(yuan)，由于要延伸到其(qi)他領域，到時候的(de)(de)利(li)潤會(hui)更加(jia)的(de)(de)高。
關鍵的風險分析
對(dui)于我(wo)們項(xiang)目來說初期的風(feng)險主要表現(xian)在：
財務和(he)市(shi)場(chang)(chang)(chang)運(yun)(yun)作。作為大(da)學(xue)生的(de)(de)我們(men)都沒有創業(ye)的(de)(de)經歷，所以碰壁較(jiao)多，而 且(qie)流動資金的(de)(de)不(bu)充足也可能導致(zhi)整個(ge)(ge)項(xiang)目的(de)(de)失(shi)敗，而 且(qie)對市(shi)場(chang)(chang)(chang)的(de)(de)運(yun)(yun)作不(bu)夠了解，怎(zen)樣才(cai)能更好的(de)(de)在市(shi)場(chang)(chang)(chang)上 擁有屬于自己的(de)(de)天(tian)地(di)，還是我們(men)值(zhi)得探(tan)究和(he)學(xue)習(xi)(xi)的(de)(de)地(di) 方。 中期(qi)的(de)(de)風(feng)險(xian)主(zhu)要在于：管理和(he)政策。因為那時候 我們(men)已經將市(shi)場(chang)(chang)(chang)推(tui)廣到了整個(ge)(ge)河南省(sheng)，代理商(shang)也會(hui)相 應(ying)的(de)(de)增(zeng)多，如何有效地(di)管理，增(zeng)加業(ye)績將會(hui)成為一大(da) 障(zhang)礙，而且(qie)隨著市(shi)場(chang)(chang)(chang)的(de)(de)擴(kuo)大(da)，一旦國家(jia)推(tui)出(chu)某政策說(shuo) 今(jin)后的(de)(de)學(xue)習(xi)(xi)都改成在線學(xue)習(xi)(xi)，那我們(men)的(de)(de)舊(jiu)書(shu)銷(xiao)售就(jiu)會(hui) 急(ji)劇下降，我們(men)的(de)(de)主(zhu)要收入來源就(jiu)一天(tian)不(bu)如一天(tian)了。
后(hou)期的(de)(de)風(feng)險主(zhu)要(yao)在于：財(cai)務(wu)(wu)，技(ji)術，市場，管理(li)，競(jing)爭(zheng)，資(zi)金撤(che)出(chu)(chu)以及政策。管理(li)和政策同上(shang)，這(zhe)(zhe)里就(jiu)不多說了，我們(men)的(de)(de)大(da)部(bu)分財(cai)務(wu)(wu)都變成了用 來出(chu)(chu)售的(de)(de)實(shi)物(wu)，所以公司一旦發生緊急情(qing)況，需要(yao)現金的(de)(de)時候可(ke)能就(jiu)會(hui)(hui)出(chu)(chu)現 問題，導致公司強行(xing)發行(xing)股(gu)票，或(huo)者低價出(chu)(chu)售一部(bu)分硬資(zi)產解(jie)決問題，后(hou)期 的(de)(de)網(wang)站會(hui)(hui)做的(de)(de)比較大(da)，而(er)且設計的(de)(de)領(ling)域(yu)比較廣泛(fan)，競(jing)爭(zheng)就(jiu)會(hui)(hui)比較激烈，所以 在技(ji)術上(shang)不能落后(hou)，必須走在社(she)會(hui)(hui)前沿，這(zhe)(zhe)樣才能使公司有(you)優勢，處于有(you)利(li) 的(de)(de)競(jing)爭(zheng)環境(jing)， 最后(hou)要(yao)說的(de)(de)就(jiu)是(shi)關(guan)于資(zi)金撤(che)出(chu)(chu)的(de)(de)問題：如果公司做失敗了，如何(he)使公 司的(de)(de)損失降到最低是(shi)資(zi)金撤(che)出(chu)(chu)主(zhu)要(yao)關(guan)注(zhu)的(de)(de)問題，畢竟(jing)做任何(he)事情(qing)都不會(hui)(hui)百分 之百成功(gong)，要(yao)為自己(ji)留一條(tiao)后(hou)路。
應急計劃
1、如果遇到專(zhuan)業上(shang)的問(wen)題(ti)，請教(jiao)關于這方面的專(zhuan)家(jia)，讓他們為(wei) 我們分析指導；
2、如果(guo)是(shi)管(guan)理上的問題，那么就派(pai)相關人士(shi)去相關的企業進(jin)行 互相交流與學(xue)習，看別(bie)人的管(guan)理方法是(shi)否(fou)能派(pai)上用場，如果(guo)不能，我 們能否(fou)在他的方法上做些(xie)改進(jin)，然后再運用到(dao)本公司上來；
3、 如果是政策上的(de)問題(ti)，我(wo)們(men)就揚長避短，對(dui)于(yu)我(wo)們(men)有(you)利(li)的(de)政 策就抓住機(ji)遇，不利(li)的(de)就減少損失；
4、如果是公司(si)失(shi)敗了，有兩條去(qu)路，一條是確實這(zhe)個產(chan)品已經 被(bei)市場(chang)淘汰了，那(nei)就放棄；另一條就是并沒有被(bei)市場(chang)淘汰，而是自己 的問題(ti)，那(nei)么就對整個公司(si)進行改革創新(xin)，改頭換面，以另一種姿態 出現在社(she)會市場(chang)上。
管理團隊
介紹(shao)項目的(de)管理(li)團隊(dui)，其(qi)中要(yao)注(zhu) 意介紹(shao)各成(cheng)員與管理(li)項目有(you)關的(de)教育和 工作背景(注(zhu)意管理(li)分工和互(hu)補)； 介紹(shao)領導層成(cheng)員，創業顧問(wen)以及 主要(yao)的(de)投資人和持股情況。
8.假(jia)定項目能夠提供利(li)益總(zong)體的資金需求
1.本項目(mu)初(chu)期的(de)資(zi)金需求如下：（龍子(zi)湖校 區試行(xing)(xing)(xing)） 購書費(fei)用：600*20=12000元(yuan) 域名及(ji)主機年租(zu)賃費(fei)：5000元(yuan) 自(zi)行(xing)(xing)(xing)車(che)：500元(yuan) 問卷調查、宣傳(chuan)海報和(he)宣傳(chuan)單(dan)：120元(yuan) 房屋年租(zu)賃費(fei)：500（元(yuan)）*12（月(yue)） =6000元(yuan) 共計：23520元(yuan) 這項統計表明，如果所購書全部(bu)銷售出 去，則試行(xing)(xing)(xing)階(jie)段結束，并(bing)且(qie)在擁(yong)有網(wang)站使用權 （一年）和(he)一定(ding)的(de)知名度上(shang)賺取約1.3萬元(yuan)。
2.如果(guo)試行成功,推廣至整個鄭東新區(qu)，則(ze)需(xu)另外補充(chong) 資(zi)金(jin)： 購書費用(yong)：18.9萬（這部(bu)分(fen)可分(fen)批(pi)投入） 電(dian)動(dong)車(che)：1000元 宣傳(chuan)海(hai)報(bao)和(he)宣傳(chuan)單：500元 共計19.5萬元
SYB創業計劃書-完整版11
一、市場計劃
五年內占領全國45%的市(shi)場份額
二、銷售策略
1、實時銷售方(fang)法
廣告加專業(ye)人員推銷(xiao)，培養和建立長久客戶資源。
三、銷售(shou)渠道與(yu)伙伴
隨著(zhu)網(wang)(wang)(wang)絡時代的(de)(de)(de)(de)到(dao)來(lai)，網(wang)(wang)(wang)絡營銷(xiao)(xiao)的(de)(de)(de)(de)出現(xian)(xian)對傳(chuan)統的(de)(de)(de)(de)分銷(xiao)(xiao)模(mo)(mo)式(shi)、分銷(xiao)(xiao)理念形成(cheng)了巨大的(de)(de)(de)(de)沖擊，使得分銷(xiao)(xiao)商(shang)(shang)不得不盡(jin)快調(diao)整定勢(shi)思維(wei)，快速反應跟上新(xin)的(de)(de)(de)(de)變化。從發展(zhan)勢(shi)頭(tou)來(lai)看，網(wang)(wang)(wang)絡終將成(cheng)為(wei)分銷(xiao)(xiao)商(shang)(shang)們(men)(men)手中的(de)(de)(de)(de)利器，分銷(xiao)(xiao)商(shang)(shang)們(men)(men)可(ke)(ke)以借助網(wang)(wang)(wang)絡分銷(xiao)(xiao)平臺，繼續鞏固自身承上啟下(xia)的(de)(de)(de)(de)地(di)位：承上，可(ke)(ke)以迎(ying)合(he)供(gong)應商(shang)(shang)實(shi)行網(wang)(wang)(wang)上交易的(de)(de)(de)(de)需要;啟下(xia)，可(ke)(ke)以更好地(di)發展(zhan)二級供(gong)應商(shang)(shang)和經銷(xiao)(xiao)商(shang)(shang)，建立廣泛的(de)(de)(de)(de)扁平化渠道管(guan)理。如果分銷(xiao)(xiao)商(shang)(shang)們(men)(men)能夠把網(wang)(wang)(wang)絡和企(qi)業分銷(xiao)(xiao)渠道管(guan)理展(zhan)結合(he)起來(lai)，就能使實(shi)現(xian)(xian)網(wang)(wang)(wang)絡分銷(xiao)(xiao)擴展(zhan)的(de)(de)(de)(de)全新(xin)分銷(xiao)(xiao)模(mo)(mo)式(shi)。因(yin)為(wei)，網(wang)(wang)(wang)絡本身代表了一種傳(chuan)遞 咨詢、雙(shuang)向溝通和進行銷(xiao)(xiao)售的(de)(de)(de)(de)新(xin)渠道。
如今互(hu)聯(lian)(lian)網把(ba)全世界(jie)成(cheng)千(qian)上萬的(de)(de)人神奇地連到了(le)一(yi)(yi)起，使地球變成(cheng)了(le)一(yi)(yi)個(ge)“地球村”，創造了(le)一(yi)(yi)個(ge)全新的(de)(de)營(ying)銷環境。而(er)結合了(le)互(hu)聯(lian)(lian)網的(de)(de)廣泛性、信息技(ji)術 的(de)(de)速效性以及(ji)商業活動的(de)(de)多(duo)元性的(de)(de)電子(zi)商務(wu)，也(ye)發展得越來越快。其核心特點在(zai)于(yu)拉(la)直了(le)生產(chan)者(zhe)和消(xiao)費者(zhe)之間(jian)的(de)(de)迂(yu)回路(lu)線，縮小(xiao)了(le)產(chan)品生產(chan)者(zhe)和消(xiao)費者(zhe)之間(jian)的(de)(de)距離(li)。
與此同時，電(dian)子(zi)商務也最(zui)大限度地削減了中間渠道，從而使(shi)制(zhi)成品可以以最(zui)低的價(jia)格到(dao)達消費者手(shou)中。
于是，越來(lai)越多的(de)消(xiao)費者開始呼吁，要求享(xiang)受這種全(quan)新(xin)的(de)網絡分(fen)銷渠道模式。這些(xie)(xie)需(xu)求給生產商(shang)(shang)和傳統的(de)分(fen)銷渠道成(cheng)員帶來(lai)了選擇(ze)和一些(xie)(xie)問題。一些(xie)(xie)生產商(shang)(shang)由于現有(you)渠道的(de)完善性不會受到這些(xie)(xie)網上(shang)銷售的(de)影響，但(dan)另一些(xie)(xie)生產商(shang)(shang)卻或被迫(po)或主動的(de)選擇(ze)了這類新(xin)渠道進行(xing)銷售。
于是(shi)(shi)，這便給(gei)生產商(shang)帶來了(le)很大(da)的(de)問(wen)題：是(shi)(shi)維(wei)持(chi)現有渠道(dao)的(de)穩定(ding)性，錯(cuo)失網(wang)上銷(xiao)(xiao)售的(de)機會，還是(shi)(shi)選擇跟進(jin)(jin)。而一旦(dan)選擇了(le)網(wang)上銷(xiao)(xiao)售的(de)模式(shi)，恐怕又會引起與(yu)傳統分銷(xiao)(xiao)成員之間的(de)沖突。許多廠商(shang)可(ke)能(neng)會選擇進(jin)(jin)行雙重分銷(xiao)(xiao)，也(ye)許這是(shi)(shi)個不錯(cuo)的(de)主意，關鍵是(shi)(shi)你是(shi)(shi)否能(neng)維(wei)持(chi)“蹺(qiao)蹺(qiao)板”的(de)平(ping)衡，防渠道(dao)沖突于未(wei)然(ran)。
網絡分(fen)銷(xiao)平(ping)(ping)臺，這(zhe)種全(quan)新的(de)(de)分(fen)銷(xiao)模式，是(shi)(shi)建立在互聯網這(zhe)一基礎應用平(ping)(ping)臺上(shang)的(de)(de)。通過網絡的(de)(de)無界(jie)性(xing)、快速性(xing)、便宜性(xing)來搭(da)建能(neng)夠(gou)覆蓋“地(di)球(qiu)村”的(de)(de)企業(ye)分(fen)銷(xiao)渠道管理體系。這(zhe)種分(fen)銷(xiao)模式的(de)(de)特點在于，大量的(de)(de)節省了人力(li)、物力(li)、財力(li)、時(shi)間等成本，并且覆蓋面能(neng)做(zuo)到做(zuo)大化，無限延伸，無論(lun)是(shi)(shi)從量上(shang)，還是(shi)(shi)質上(shang)都能(neng)夠(gou)保證企業(ye)利潤的(de)(de)猛增。目前僅國內的(de)(de)網購利潤額已經(jing)達到了1300多(duo)億，可(ke)以想象網絡分(fen)銷(xiao)平(ping)(ping)臺的(de)(de)發展前景是(shi)(shi)多(duo)么的(de)(de)誘人!
當前(qian)，發(fa)展(zhan)網(wang)(wang)(wang)(wang)絡(luo)(luo)(luo)分(fen)(fen)(fen)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)渠(qu)道(dao)(dao)(dao)(dao)主要(yao)的(de)方式是(shi)通過(guo)網(wang)(wang)(wang)(wang)絡(luo)(luo)(luo)分(fen)(fen)(fen)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)平臺和利用企業(ye)分(fen)(fen)(fen)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)渠(qu)道(dao)(dao)(dao)(dao)管(guan)理(li)軟件(jian)。網(wang)(wang)(wang)(wang)絡(luo)(luo)(luo)分(fen)(fen)(fen)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)平臺，主要(yao)是(shi)一(yi)(yi)(yi)些信息發(fa)布網(wang)(wang)(wang)(wang)站(zhan)，比如(ru)慧(hui)聰、阿里巴(ba)巴(ba)、敦煌(huang)等，商(shang)(shang)家去(qu)(qu)網(wang)(wang)(wang)(wang)站(zhan)發(fa)布自(zi)己的(de)產品(pin)信息，讓(rang)后等待(dai)分(fen)(fen)(fen)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)或代(dai)理(li)商(shang)(shang)前(qian)去(qu)(qu)咨詢(xun)。而企業(ye)分(fen)(fen)(fen)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)渠(qu)道(dao)(dao)(dao)(dao)管(guan)理(li)軟件(jian)呢，一(yi)(yi)(yi)般式通過(guo)建立(li)網(wang)(wang)(wang)(wang)絡(luo)(luo)(luo)商(shang)(shang)城母店(dian)，然后讓(rang)分(fen)(fen)(fen)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)商(shang)(shang)去(qu)(qu)改母店(dian)建立(li)子(zi)(zi)店(dian)。這(zhe)(zhe)兩者(zhe)都(dou)有(you)(you)他(ta)們的(de)局限(xian)性(xing)。網(wang)(wang)(wang)(wang)絡(luo)(luo)(luo)分(fen)(fen)(fen)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)平臺缺乏主動(dong)性(xing)，企業(ye)分(fen)(fen)(fen)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)渠(qu)道(dao)(dao)(dao)(dao)管(guan)理(li)軟件(jian)一(yi)(yi)(yi)樣，無法主動(dong)去(qu)(qu)精準開發(fa)新(xin)的(de)網(wang)(wang)(wang)(wang)絡(luo)(luo)(luo)分(fen)(fen)(fen)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)渠(qu)道(dao)(dao)(dao)(dao)，別(bie)且對分(fen)(fen)(fen)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)商(shang)(shang)還有(you)(you)限(xian)制，必(bi)去(qu)(qu)重新(xin)建子(zi)(zi)店(dian)，重新(xin)傳播!這(zhe)(zhe)樣無疑(yi)又增加了(le)成(cheng)本!哪么有(you)(you)沒有(you)(you)一(yi)(yi)(yi)款正好兼(jian)顧兩者(zhe)有(you)(you)點，并且很少的(de)解決了(le)這(zhe)(zhe)些缺點的(de)企業(ye)分(fen)(fen)(fen)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)渠(qu)道(dao)(dao)(dao)(dao)管(guan)理(li)系統(tong)呢?當然，上(shang)海商(shang)(shang)派(pai)公司的(de)分(fen)(fen)(fen)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)王網(wang)(wang)(wang)(wang)絡(luo)(luo)(luo)分(fen)(fen)(fen)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)管(guan)理(li)系統(tong)，正好充(chong)分(fen)(fen)(fen)的(de)發(fa)揮了(le)網(wang)(wang)(wang)(wang)絡(luo)(luo)(luo)的(de)優勢，是(shi)一(yi)(yi)(yi)款真(zhen)正意義上(shang)的(de)網(wang)(wang)(wang)(wang)絡(luo)(luo)(luo)分(fen)(fen)(fen)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)渠(qu)道(dao)(dao)(dao)(dao)管(guan)理(li)系統(tong)。
分(fen)(fen)(fen)(fen)(fen)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)平臺的(de)(de)優(you)勢在于信(xin)息(xi)集(ji)中(zhong)，方便尋找。而(er)分(fen)(fen)(fen)(fen)(fen)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)王兼顧了這個(ge)特點(dian)，匯集(ji)了近百萬(wan)的(de)(de)網(wang)絡(luo)分(fen)(fen)(fen)(fen)(fen)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)商，信(xin)息(xi)可(ke)(ke)以及時(shi)傳(chuan)達。并且(qie)具(ju)(ju)備點(dian)對(dui)點(dian)信(xin)息(xi)通(tong)(tong)道(dao)，分(fen)(fen)(fen)(fen)(fen)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)商的(de)(de)可(ke)(ke)信(xin)度和(he)透明(ming)度更高，可(ke)(ke)以更為精準的(de)(de)尋找到合(he)適的(de)(de)優(you)質分(fen)(fen)(fen)(fen)(fen)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)渠(qu)(qu)道(dao)。而(er)，網(wang)絡(luo)分(fen)(fen)(fen)(fen)(fen)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)渠(qu)(qu)道(dao)管理軟件，分(fen)(fen)(fen)(fen)(fen)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)王真所(suo)(suo)謂王中(zhong)之王，不(bu)僅能(neng)快速搭建一(yi)(yi)個(ge)具(ju)(ju)備批(pi)發分(fen)(fen)(fen)(fen)(fen)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)能(neng)力的(de)(de)網(wang)絡(luo)商城，并且(qie)能(neng)夠通(tong)(tong)過(guo)分(fen)(fen)(fen)(fen)(fen)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)王建立(li)不(bu)同(tong)(tong)級別的(de)(de)分(fen)(fen)(fen)(fen)(fen)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)代(dai)理體系(xi)，設定不(bu)同(tong)(tong)的(de)(de)分(fen)(fen)(fen)(fen)(fen)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)規(gui)則(ze)。分(fen)(fen)(fen)(fen)(fen)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)王與代(dai)理商不(bu)是子母店(dian)關(guan)系(xi)，而(er)是夫妻關(guan)系(xi)，把兩個(ge)獨立(li)的(de)(de)網(wang)店(dian)，通(tong)(tong)過(guo)獨有(you)(you)通(tong)(tong)道(dao)進行對(dui)接(jie)，從而(er)實(shi)現(xian)代(dai)理關(guan)系(xi)，雙店(dian)數據同(tong)(tong)步。用戶(hu)的(de)(de)商品(pin)(pin)上(shang)架(jia)(jia)到自己商城的(de)(de)同(tong)(tong)時(shi)可(ke)(ke)以上(shang)架(jia)(jia)到所(suo)(suo)有(you)(you)分(fen)(fen)(fen)(fen)(fen)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)商網(wang)店(dian)的(de)(de)前臺，下(xia)架(jia)(jia)也(ye)一(yi)(yi)樣。并且(qie)，訂單(dan)也(ye)實(shi)現(xian)了實(shi)時(shi)同(tong)(tong)步，消費者在代(dai)理商處下(xia)單(dan)直接(jie)反(fan)應到分(fen)(fen)(fen)(fen)(fen)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)王用戶(hu)后臺，用戶(hu)直接(jie)下(xia)單(dan)，并且(qie)所(suo)(suo)有(you)(you)分(fen)(fen)(fen)(fen)(fen)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)商出庫(ku)存實(shi)時(shi)更新，實(shi)現(xian)了一(yi)(yi)鍵化管理。另外分(fen)(fen)(fen)(fen)(fen)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)王用戶(hu)還(huan)可(ke)(ke)以實(shi)時(shi)統計到代(dai)理商的(de)(de)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售情況，了解每款產品(pin)(pin)的(de)(de)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)量，具(ju)(ju)有(you)(you)強(qiang)大的(de)(de)報表(biao)統計功能(neng)。可(ke)(ke)以說分(fen)(fen)(fen)(fen)(fen)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)王就是現(xian)在網(wang)絡(luo)分(fen)(fen)(fen)(fen)(fen)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)渠(qu)(qu)道(dao)建設新分(fen)(fen)(fen)(fen)(fen)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)模(mo)式(shi)的(de)(de)代(dai)表(biao)。我(wo)們從他身(shen)上(shang)就可(ke)(ke)以了解到分(fen)(fen)(fen)(fen)(fen)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)渠(qu)(qu)道(dao)建設的(de)(de)未來(lai)趨勢。
SYB創業計劃書-完整版12
一、基本情況
1、地(di)理位置(zhi)：黑里河(he)(he)鎮位于赤峰市(shi)寧城(cheng)縣西(xi)部，毗(pi)鄰河(he)(he)北省承德(de)市(shi)，隸屬燕(yan)山(shan)山(shan)脈七老圖山(shan)支脈。黑里河(he)(he)自(zi)(zi)(zi)然保(bao)護區(qu)1996年晉(jin)升(sheng)為內(nei)蒙古(gu)自(zi)(zi)(zi)治區(qu)級自(zi)(zi)(zi)然保(bao)護區(qu)，2003年6月6日經國(guo)務院批準，晉(jin)升(sheng)為國(guo)家級自(zi)(zi)(zi)然保(bao)護區(qu)。總面積(ji)27638公頃，素有(you)(you)“塞外西(xi)雙版納”之(zhi)美譽，中(zhong)國(guo)七大河(he)(he)流之(zhi)一(yi)的(de)(de)遼(liao)河(he)(he)，就(jiu)從這(zhe)(zhe)(zhe)里奔涌而出(chu)。陡峭的(de)(de)中(zhong)山(shan)地(di)貌不僅(jin)造就(jiu)了這(zhe)(zhe)(zhe)里寒(han)冷濕潤的(de)(de)小氣候，更(geng)突出(chu)了植物的(de)(de)垂直式(shi)多(duo)樣性分布(bu)。高山(shan)草(cao)甸、蒙古(gu)櫟林(lin)(lin)(lin)、白樺(hua)樹、青楊樹、胡桃(tao)楸(qiu)林(lin)(lin)(lin)盡顯生命(ming)的(de)(de)蓬勃與昂揚。除了壯麗宏(hong)闊的(de)(de)山(shan)地(di)天然植物景(jing)觀，這(zhe)(zhe)(zhe)里還(huan)有(you)(you)冰(bing)臼、冰(bing)川漂(piao)礫(li)、冰(bing)石海等冰(bing)川地(di)貌組成(cheng)的(de)(de)自(zi)(zi)(zi)然地(di)質遺跡景(jing)觀，被專(zhuan)家譽為“華北植物區(qu)系(xi)的(de)(de)門戶”。該規劃(hua)項目就(jiu)坐落于黑里河(he)(he)西(xi)部的(de)(de)二道梁村，這(zhe)(zhe)(zhe)里是黑里河(he)(he)自(zi)(zi)(zi)然保(bao)護區(qu)的(de)(de)核心區(qu)域，這(zhe)(zhe)(zhe)里生長著茂密的(de)(de)原(yuan)始(shi)森(sen)林(lin)(lin)(lin)，林(lin)(lin)(lin)間(jian)不乏益鳥(niao)珍禽;寒(han)暑易節，變化鮮明。置(zhi)身林(lin)(lin)(lin)中(zhong)，聽(ting)松(song)濤陣陣，泉水叮咚，百鳥(niao)歡歌，令人心曠(kuang)神(shen)怡。這(zhe)(zhe)(zhe)里盛產蕨(jue)菜、五味子、山(shan)葡(pu)萄等各種野菜野果，具有(you)(you)豐富(fu)的(de)(de)營養(yang)價值。
2、氣候環境：黑里(li)河區域(yu)在大(da)地構(gou)造上屬(shu)(shu)于蒙古臺背斜與(yu)七(qi)老圖嶺的過(guo)度地帶(dai)(dai)(dai)，隸屬(shu)(shu)燕(yan)山(shan)山(shan)脈，七(qi)老圖支脈，海拔770—1836米，森林(lin)覆蓋面(mian)積達3000多(duo)公頃(qing)，屬(shu)(shu)暖溫(wen)(wen)(wen)(wen)帶(dai)(dai)(dai)向(xiang)中(zhong)溫(wen)(wen)(wen)(wen)帶(dai)(dai)(dai)過(guo)度，半(ban)濕潤半(ban)干旱大(da)陸性涼溫(wen)(wen)(wen)(wen)型山(shan)地氣候，四季(ji)分明，光(guang)照充(chong)(chong)足，雨熱同季(ji)雨量充(chong)(chong)沛，風(feng)沙較少，晝夜溫(wen)(wen)(wen)(wen)差大(da)，年平(ping)均氣溫(wen)(wen)(wen)(wen)5—7度，年平(ping)均降雨量500—700mm，無霜期120—130天。區域(yu)內土(tu)(tu)壤主要為黑土(tu)(tu)、褐土(tu)(tu)、草(cao)甸三大(da)類(lei)型8個亞類(lei)，因(yin)海拔不同而形成中(zhong)、低山(shan)分布帶(dai)(dai)(dai)。這里(li)的圖腐殖質含量高，營(ying)養豐富(fu)，利于植物生長。
二、規劃依據：
1、區位物(wu)(wu)產優勢：黑里河(he)(he)位于(yu)寧(ning)城縣西部，距離天(tian)義火車(che)(che)站約100公里，全(quan)天(tian)有(you)往(wang)返班車(che)(che)，全(quan)程柏油馬路。北(bei)邊接壤旺業店，全(quan)天(tian)跨縣班車(che)(che);向西與河(he)(he)北(bei)省承(cheng)德(de)市接壤，下京承(cheng)高速，一路平整柏油馬路可直(zhi)達目的(de)地，一天(tian)時間(jian)可往(wang)返北(bei)京，交通(tong)方便快捷;鎮上有(you)多家酒店、賓館，食宿方便安全(quan)。項(xiang)目區依(yi)靠豐富的(de)物(wu)(wu)產資源，以栽(zai)培各(ge)種野生山野菜(cai)、藥(yao)材等特色(se)農(nong)業生產為重點，集觀(guan)光采摘、農(nong)家院餐宿、原(yuan)生態(tai)旅游于(yu)一體，以特色(se)農(nong)業生產帶(dai)動旅游發展，以旅游發展催生農(nong)業轉(zhuan)型。依(yi)靠資源優勢，小成本小規模起步(bu)，建設以“原(yuan)生態(tai)”為根本原(yuan)則的(de)特色(se)項(xiang)目。
2、開發(fa)(fa)產權優勢：項(xiang)目區地理(li)環境(jing)優越(yue)，生態(tai)(tai)物種豐富，村(cun)里水、電(dian)、有線電(dian)視(shi)網(wang)絡、移動通(tong)訊覆蓋(gai)100%。 電(dian)話、水泥路(lu)通(tong)到(dao)各(ge)家(jia)各(ge)戶。全村(cun)地廣(guang)(guang)人稀(xi)，給開發(fa)(fa)帶來(lai)諸(zhu)多便利。同(tong)時(shi)，當前國家(jia)大力(li)支持(chi)開發(fa)(fa)農(nong)(nong)業產業鏈，各(ge)級政府(fu)出臺發(fa)(fa)展(zhan)農(nong)(nong)村(cun)政策，支持(chi)農(nong)(nong)村(cun)項(xiang)目，發(fa)(fa)展(zhan)前景(jing)非(fei)常廣(guang)(guang)闊。里扎(zha)溝(gou)數公(gong)里原生態(tai)(tai)區域，給項(xiang)目提供(gong)了優越(yue)的地理(li)資源，有利于(yu)形成集生態(tai)(tai)農(nong)(nong)業生產+生態(tai)(tai)觀光旅游(you)+農(nong)(nong)家(jia)餐飲住宿一條龍的新型(xing)農(nong)(nong)業發(fa)(fa)展(zhan)道路(lu)，對吸(xi)納(na)周(zhou)邊農(nong)(nong)民(min)參(can)與引力(li)較強，有利于(yu)全村(cun)經(jing)濟的發(fa)(fa)展(zhan)。
3、市場資源優勢：在項目(mu)區周邊(bian)，相繼已(yi)經發(fa)展了道(dao)須溝(gou)、大(da)壩溝(gou)、杜鵑山、黑里(li)河(he)漂流等幾個旅游娛樂項目(mu)，特(te)別是道(dao)須溝(gou)旅游景區，開發(fa)規模大(da)，市場經營能(neng)力強，豐富的(de)客源間接對(dui)項目(mu)起到(dao)推動作用。
三、建設思路;
本(ben)規劃以依(yi)靠(kao)山(shan)野菜、藥材種(zhong)植為主體，帶動農(nong)家(jia)院形式(shi)的(de)觀光、采摘、餐
宿(su)為(wei)(wei)一(yi)(yi)體(ti)的原(yuan)生(sheng)(sheng)態(tai)(tai)(tai)農(nong)(nong)(nong)(nong)業(ye)(ye)莊(zhuang)園(yuan)為(wei)(wei)經(jing)營理(li)念，以輸出觀光、休閑、采摘、品(pin)嘗、農(nong)(nong)(nong)(nong)事活動體(ti)驗(yan)和傳統(tong)農(nong)(nong)(nong)(nong)耕文化回味為(wei)(wei)目的，把新(xin)農(nong)(nong)(nong)(nong)村(cun)建設與原(yuan)生(sheng)(sheng)態(tai)(tai)(tai)農(nong)(nong)(nong)(nong)業(ye)(ye)結合起來、把農(nong)(nong)(nong)(nong)業(ye)(ye)生(sheng)(sheng)產與旅(lv)游觀光結合起來。講求“原(yuan)汁原(yuan)味”，使農(nong)(nong)(nong)(nong)業(ye)(ye)系(xi)統(tong)、生(sheng)(sheng)態(tai)(tai)(tai)系(xi)統(tong)、人文系(xi)統(tong)和諧統(tong)一(yi)(yi)。圍(wei)繞當地(di)農(nong)(nong)(nong)(nong)村(cun)文化，農(nong)(nong)(nong)(nong)業(ye)(ye)生(sheng)(sheng)態(tai)(tai)(tai)環境、農(nong)(nong)(nong)(nong)事活動、及農(nong)(nong)(nong)(nong)村(cun)傳統(tong)生(sheng)(sheng)活習俗(su)，向(xiang)游客(ke)提(ti)供一(yi)(yi)種自在、自然、幽靜、新(xin)奇(qi)的生(sheng)(sheng)活空間，體(ti)現返(fan)璞歸真、回歸自然的心(xin)態(tai)(tai)(tai)，形(xing)成一(yi)(yi)個集農(nong)(nong)(nong)(nong)業(ye)(ye)觀光、農(nong)(nong)(nong)(nong)村(cun)體(ti)驗(yan)、生(sheng)(sheng)態(tai)(tai)(tai)旅(lv)游為(wei)(wei)一(yi)(yi)體(ti)的原(yuan)生(sheng)(sheng)態(tai)(tai)(tai)小型莊(zhuang)園(yuan)。
四、建設內容;
(一)生態農業建設：
1、生態種(zhong)植(zhi)：計劃改建10畝傳統(tong)(tong)耕地(di)(di)為(wei)山野(ye)菜、瓜(gua)果(guo)(guo)大(da)棚種(zhong)植(zhi)區，包(bao)括當地(di)(di)的蕨菜、猴退、野(ye)雞膀、苦樂芽等(deng)各種(zhong)野(ye)菜，以(yi)及葡萄園、草莓園等(deng)，具體栽(zai)(zai)種(zhong)分(fen)配視實際情(qing)況決定，用(yong)以(yi)游(you)(you)(you)客(ke)(ke)觀光采摘;規(gui)(gui)劃5畝傳統(tong)(tong)耕地(di)(di)為(wei)藥材種(zhong)植(zhi)園，主要(yao)種(zhong)植(zhi)五味子、柴胡等(deng)當地(di)(di)野(ye)生藥材，用(yong)以(yi)游(you)(you)(you)客(ke)(ke)觀光及農(nong)家(jia)特色餐飲;規(gui)(gui)劃10畝傳統(tong)(tong)耕地(di)(di)作(zuo)為(wei)自留地(di)(di)，種(zhong)植(zhi)綠色農(nong)作(zuo)物(wu)，主要(yao)為(wei)玉米、大(da)豆(dou)、土豆(dou)、黍米、谷米等(deng)，供游(you)(you)(you)客(ke)(ke)參(can)與農(nong)事活(huo)動;規(gui)(gui)劃2畝耕地(di)(di)種(zhong)植(zhi)綠色時(shi)令蔬(shu)菜，主要(yao)為(wei)游(you)(you)(you)客(ke)(ke)供應新(xin)鮮食用(yong)菜肴。以(yi)上(shang)各種(zhong)種(zhong)植(zhi)作(zuo)物(wu)均為(wei)天然(ran)栽(zai)(zai)培。另外，規(gui)(gui)劃河沿100米，培育(yu)柳(liu)葉、野(ye)茼蒿等(deng)野(ye)生特色菜。除此(ci)之外，在(zai)適宜時(shi)節(jie)，還可帶領游(you)(you)(you)客(ke)(ke)進山采摘非人工(gong)種(zhong)植(zhi)的時(shi)令野(ye)菜、野(ye)果(guo)(guo)等(deng)，如山梨花、山丁果(guo)(guo)等(deng)。
2、生(sheng)態(tai)養殖(zhi)：用本地(di)生(sheng)產(chan)的原(yuan)生(sheng)態(tai)作(zuo)物(wu)為飼料(liao)，計劃(hua)利(li)用1畝(mu)荒地(di)，采取(qu)散養方式養殖(zhi)鴿子、土雞、野(ye)兔等，后續增加野(ye)豬(zhu)、野(ye)雞等特色(se)，供制作(zuo)風味農家菜(cai)肴。
(二(er))基礎設施建設：
1、餐(can)宿住房建設：初步(bu)計劃以(yi)餐(can)宿一體的(de)套(tao)間(jian)草(cao)房作為客(ke)房，配備(bei)火炕、簡(jian)單(dan)家具(ju)、水電照(zhao)明、熱(re)水等基本生活設施的(de)木籬笆(ba)小院落(luo)四套(tao)。
2、露(lu)營設施建設：計劃于莊園西郊搭建磚(zhuan)土(tu)結構燒烤臺5個，草地建簡易帳(zhang)篷10頂，供野外露(lu)營及燒烤用;
3、道路交(jiao)通建設：以沙土鋪墊馬路到莊園小路，途中需搭建一可(ke)通行小型機動(dong)車的簡(jian)易橋梁(liang)，結(jie)(jie)構為(wei)土木結(jie)(jie)構。
4、其他基礎設(she)施建設(she)：園內觀光小路數條(tiao)，以石(shi)板、磚(zhuan)塊為材料;藝術橋梁、涼亭(ting)數個(具體設(she)施細(xi)節可根據(ju)實際情況決定或者參考設(she)計圖紙);原(yuan)始森林、冰(bing)石(shi)海游覽，提供馬(ma)匹(pi)或者摩(mo)托車(che)若干，并承(cheng)擔向導任務，后期計劃推出(chu)騎馬(ma)游、摩(mo)托游等游覽項目(mu)。
五、經營理念
1、生(sheng)態(tai)農(nong)業生(sheng)產(chan)：野菜(cai)、藥材等根(gen)苗全部(bu)來源(yuan)于野生(sheng)移植，在栽培(pei)過(guo)程中施以農(nong)家肥(fei)(fei)、草木灰、腐殖土等綠(lv)色有機肥(fei)(fei)，絕不(bu)施化(hua)肥(fei)(fei)、打農(nong)藥，各個環節遵從“原生(sheng)態(tai)”原則，確保吃(chi)到(dao)的(de)(de)是純天然綠(lv)色健康(kang)(kang)食(shi)品;養殖的(de)(de)家禽等全部(bu)飼喂農(nong)家自產(chan)糧食(shi)和(he)野生(sheng)草料(liao)，杜絕飼料(liao)、激素等人(ren)工添(tian)加劑。以生(sheng)產(chan)綠(lv)色無污染食(shi)品為根(gen)本宗旨，讓游客吃(chi)的(de)(de)放心、吃(chi)的(de)(de)健康(kang)(kang)。
2、觀(guan)光采摘：根(gen)據(ju)不同成(cheng)熟季節(jie)，指導、組(zu)織游客進入田間地頭、大棚、園子里，用本地農民特制的筐、籃等農具進行有償(chang)或者(zhe)無(wu)償(chang)采摘野菜(cai)瓜果和參加(jia)農事活(huo)動。
3、生(sheng)態(tai)農(nong)家(jia)：農(nong)家(jia)飯(fan)菜原(yuan)(yuan)材料(liao)來源(yuan)莊園或本地種(zhong)植的(de)綠色作物以及養殖的(de)健康禽(qin)畜，保證食品(pin)的(de)原(yuan)(yuan)汁(zhi)原(yuan)(yuan)味;住宿的(de)客房為(wei)具有鮮明鄉土(tu)特(te)色的(de)茅草房，配備火(huo)炕和基本生(sheng)活(huo)(huo)設施(shi)，整(zheng)潔舒適、水電齊全，為(wei)游客營造一(yi)個原(yuan)(yuan)汁(zhi)原(yuan)(yuan)味的(de)鄉村(cun)生(sheng)活(huo)(huo)氛圍。
4、體驗農事(shi)活動(dong)：在農事(shi)季節，讓游客在農藝人的指導下，參與有償或者(zhe)無償的農事(shi)活動(dong)，包括(kuo)春種、夏耕、秋收(shou)等(deng)(deng);也可以直接將自留地的田、園租(zu)賃、承包給游客，由農藝人員代管，游客參與季節管理及(ji)生產(chan)種植、收(shou)獲(huo)等(deng)(deng)農事(shi)活動(dong)全過程。
5、生態旅游觀光：由(you)莊園專(zhuan)業(ye)導游做(zuo)向導，帶領游客觀賞里扎溝沿(yan)途自然(ran)風光;或者(zhe)開展進入(ru)無人區參觀原(yuan)始森(sen)林、尋找野生動(dong)植物等活動(dong)。
六、可行性分析;
1、適(shi)應(ying)本地(di)產(chan)(chan)(chan)業(ye)(ye)結構(gou)優(you)化調整(zheng)的(de)(de)客(ke)觀要求，推進現代化旅(lv)(lv)游(you)(you)業(ye)(ye)和現代化農業(ye)(ye)發展。參考(kao)當(dang)地(di)周邊各大旅(lv)(lv)游(you)(you)項(xiang)目的(de)(de)發展狀況可以看出(chu)(chu)，當(dang)地(di)的(de)(de)旅(lv)(lv)游(you)(you)產(chan)(chan)(chan)業(ye)(ye)結構(gou)轉型勢在(zai)必(bi)行，單純的(de)(de)旅(lv)(lv)游(you)(you)不僅(jin)投(tou)資大收益慢，而且市場競爭激烈，沒有堅實(shi)的(de)(de)旅(lv)(lv)游(you)(you)資源(如名山大河、名勝(sheng)古跡、歷史文化等)是(shi)(shi)無法(fa)吸納眾多游(you)(you)客(ke)的(de)(de)。而把生態(tai)農業(ye)(ye)與旅(lv)(lv)游(you)(you)業(ye)(ye)結合起來，不僅(jin)一改單一的(de)(de)農業(ye)(ye)生產(chan)(chan)(chan)模式，更彌補了旅(lv)(lv)游(you)(you)產(chan)(chan)(chan)業(ye)(ye)的(de)(de)短板(ban)，造福(fu)更多的(de)(de)農村百姓。如今食品安全成了人們普(pu)遍關(guan)心的(de)(de)大問題，能推出(chu)(chu)原生態(tai)的(de)(de)綠色(se)農產(chan)(chan)(chan)品才是(shi)(shi)吸引游(you)(you)客(ke)、促進發展的(de)(de)主(zhu)動力。
2、改(gai)變農(nong)業生產(chan)結構(gou)，增加(jia)農(nong)民收入，加(jia)快(kuai)建設新農(nong)村步伐。該項(xiang)目能有力(li)滲透第二三(san)產(chan)業鏈，一改(gai)農(nong)民傳統農(nong)業生產(chan)方式，優化(hua)農(nong)作物收益途徑，開辟增收新路子(zi)，有利于縮小城(cheng)鄉差距。
3、增強生(sheng)(sheng)態環境(jing)保護(hu)與建(jian)設(she)，有利(li)于農村經濟(ji)社會可持續(xu)發展。該(gai)項目的生(sheng)(sheng)產素(su)材是當地人與自然(ran)和諧共生(sheng)(sheng)的原生(sheng)(sheng)態鄉村環境(jing)，對生(sheng)(sheng)態建(jian)設(she)、農地保護(hu)、資源永(yong)續(xu)利(li)用力度大，有利(li)于促(cu)進農村經濟(ji)可持續(xu)發展。
4、投(tou)資(zi)(zi)成本(ben)(ben)低、風(feng)(feng)險小(xiao)。該項(xiang)目充分利用農村豐裕(yu)的空間物(wu)資(zi)(zi)和眾多農事活動(dong)、傳(chuan)統文化、風(feng)(feng)俗等(deng)無形資(zi)(zi)產，以及得天獨厚的原生(sheng)(sheng)態景(jing)觀(guan)、豐富的野生(sheng)(sheng)物(wu)種等(deng)資(zi)(zi)源，大(da)大(da)減少了(le)投(tou)資(zi)(zi)成本(ben)(ben)，降(jiang)低一次(ci)性投(tou)資(zi)(zi)壓力;同時，原生(sheng)(sheng)農業生(sheng)(sheng)產的綠色產品，在有消耗剩(sheng)余的情況下，可以通過市場銷售換(huan)取(qu)利潤，降(jiang)低運營(ying)風(feng)(feng)險。
七、投資估算及效益分析;
該項目(mu)設計(ji)建(jian)(jian)設年限(xian)為(wei)(wei)3年，分3期(qi)(qi)承(cheng)建(jian)(jian)，投資約(yue)30萬元人(ren)民幣。一年為(wei)(wei)一個(ge)建(jian)(jian)設周期(qi)(qi)，第一期(qi)(qi)主要引進(jin)野菜藥材等作物(wu)根苗進(jin)行培育，預計(ji)耗(hao)資5萬元;二期(qi)(qi)工(gong)程(cheng)以基礎(chu)設施建(jian)(jian)設和特色養殖建(jian)(jian)設、日常運營(ying)(ying)消耗(hao)為(wei)(wei)主，同時(shi)可在二期(qi)(qi)建(jian)(jian)設期(qi)(qi)間(jian)逐漸(jian)投放運營(ying)(ying)，預計(ji)耗(hao)資15萬元;三期(qi)(qi)為(wei)(wei)建(jian)(jian)設收(shou)尾(wei)、整體(ti)運營(ying)(ying)以及改擴(kuo)建(jian)(jian)階段，預計(ji)耗(hao)資10萬元。效益回報取決(jue)于(yu)當(dang)時(shi)市場運營(ying)(ying)狀況，在這里不做分析(xi)。(可參考(kao)“項目(mu)投資收(shou)益報告分析(xi)”)。
八、實施措施
1、項(xiang)(xiang)目(mu)支(zhi)持(chi)。該(gai)項(xiang)(xiang)目(mu)基礎是農業開(kai)發示范，因(yin)此需要農、林、牧等部(bu)門的(de)大力支(zhi)持(chi)，并(bing)將此項(xiang)(xiang)目(mu)納入(ru)新農村建設的(de)試(shi)點項(xiang)(xiang)目(mu)予以(yi)財政(zheng)支(zhi)持(chi)。
2、政府扶持(chi)。生(sheng)態農業的開發，重點要體(ti)現完整(zheng)性(xing)，需要政府部門配(pei)合項目實施(shi)區，在土地(di)開發利用、公共設(she)(she)施(shi)建(jian)(jian)設(she)(she)和公共服務(wu)上給予大(da)力扶持(chi)，提升建(jian)(jian)設(she)(she)力度，體(ti)現大(da)旅游、大(da)生(sheng)態、大(da)服務(wu)一整(zheng)體(ti)功(gong)能。
3、創(chuang)新開發(fa)。經營者結合市場采取分(fen)期實施、逐步完善、適度規(gui)模發(fa)展。并(bing)堅持以生態(tai)優(you)先(xian)、方便經濟原則，使環(huan)境優(you)美(mei)、服務體貼、品味高尚(shang)，吸(xi)引(yin)游客消費者。
4、強化管(guan)理。一是(shi)(shi)轉(zhuan)變理念(nian)，統(tong)一思想，正確認(ren)識農(nong)(nong)業(ye)旅游;二是(shi)(shi)合理規(gui)劃，科學、規(gui)范開發;三是(shi)(shi)精心設計農(nong)(nong)業(ye)特(te)色(se)產品(pin)，不斷創新;四是(shi)(shi)搞好開發中的安全(quan)、衛生等工(gong)作(zuo);五是(shi)(shi)搞好廣告(gao)宣(xuan)傳(chuan)，提高知名(ming)度;六是(shi)(shi)培養(yang)農(nong)(nong)業(ye)技術和(he)管(guan)理人才(cai)，旅游管(guan)理服(fu)務(wu)人員;七是(shi)(shi)帶動(dong)當地農(nong)(nong)民參與，豐富(fu)服(fu)務(wu)項目。
SYB創業計劃書-完整版13
一、關于創業的根本條件可行性概述
1、商場需要與自個的有(you)關
自(zi)個在家私(si)行業(ye)20多年，非常幸虧這(zhe)一類別的商品商場需要耐久(jiu)而廣泛。
2、施行創(chuang)業(ye)的根本條件(jian)
(1)具有杰(jie)出(chu)的工(gong)作閱歷和工(gong)作成績(長時刻從事技能、事務和公(gong)司辦理工(gong)作)。
(2)具(ju)有必(bi)定(ding)時期(qi)的創業模仿預備，如(ru)團(tuan)隊(dui)建(jian)造等(決議(yi)方案、實行和操(cao)作(zuo)三層主干人員(yuan)(yuan)根本配齊，人員(yuan)(yuan)特長包含(han)商品開(kai)發、推廣、出(chu)產、辦理等要素，且均具(ju)有較(jiao)杰出(chu)的工作(zuo)成績(ji))，這批方針(zhen)將作(zuo)為(wei)建(jian)議(yi)人而參(can)加新辦公司。
(3)建議人(團(tuan)隊)具有(you)滿意公(gong)司(si)興(xing)辦前(qian)期的資金需要才能(neng)。
(4)新辦公(gong)(gong)司(si)(以下簡稱"公(gong)(gong)司(si)")有可以取得著名品牌的(de)授權運用。
(5)公(gong)司(si)有(you)可(ke)以(yi)取得原工(gong)作(zuo)(zuo)單位在方(fang)針答應條件下的撐(cheng)持和協助(zhu)(可(ke)視作(zuo)(zuo)輕(qing)工(gong)國有(you)公(gong)司(si)有(you)些轉(zhuan)制的性質)，其內(nei)容(rong)大致為：工(gong)作(zuo)(zuo)場所(suo)和有(you)些設備以(yi)及老練出售店肆等方(fang)面。
(6)公司有(you)可以經過創業(ye)扶持方針取得(de)(de)活動資(zi)金的借入和享遭到(dao)有(you)關優惠方針，如(ru)所得(de)(de)稅減免(mian)等。
(7)一個(ge)以中心特長(chang)為根底并(bing)輔之于(yu)"分化聯系(xi)"方(fang)法(fa)的(de)(de)(de)(de)工(gong)作思路日趨老練(lian)。這(zhe)個(ge)思路是由商場條件(jian)和(he)(he)公(gong)司狀(zhuang)況(kuang)所決議的(de)(de)(de)(de)。做(zuo)(zuo)強、做(zuo)(zuo)精(jing)、做(zuo)(zuo)準20%;做(zuo)(zuo)好、做(zuo)(zuo)妥、做(zuo)(zuo)穩80%，在堅持雙(shuang)贏和(he)(he)不斷學(xue)習的(de)(de)(de)(de)引導下做(zuo)(zuo)好這(zhe)個(ge)2∶8。例(li)如技能(neng)制(zhi)作方(fang)面，公(gong)司僅完結(jie)整個(ge)技能(neng)道路中的(de)(de)(de)(de)要(yao)害工(gong)序和(he)(he)結(jie)尾(wei)工(gong)序的(de)(de)(de)(de)加工(gong)，約占20%，其他80%的(de)(de)(de)(de)加工(gong)(含制(zhi)品)由公(gong)司的(de)(de)(de)(de)采辦(ban)行(xing)動撐持。采辦(ban)行(xing)動將取得技能(neng)技能(neng)規范、質(zhi)量操控規范、經濟合(he)同實(shi)行(xing)和(he)(he)合(he)格分承(cheng)包方(fang)的(de)(de)(de)(de)撐持。
(8)公(gong)司的(de)(de)建(jian)(jian)議(yi)人(群(qun)(qun))對建(jian)(jian)造"學習型(xing)公(gong)司"有(you)激(ji)烈的(de)(de)希望和認同(建(jian)(jian)議(yi)人群(qun)(qun)的(de)(de)根本狀(zhuang)況略(lve))。
(9)公司(si)運轉的方(fang)向，將(jiang)向"腦筋(jin)型"公司(si)演化，經過可操(cao)控(kong)資(zi)源要素(su)(su)和(he)不行操(cao)控(kong)資(zi)源要素(su)(su)在出(chu)售和(he)開發的磨合效(xiao)果，逐漸完成。公司(si)運轉前期(qi)將(jiang)是這(zhe)一結(jie)構(gou)的模仿實習運作和(he)磨合。
二、公司的通常狀況
1、公司性質和首要運營范圍
公(gong)司(si)的(de)法(fa)令方法(fa)選用有限責任公(gong)司(si)方法(fa)。性質為(wei)混(hun)合(he)經濟，公(gong)司(si)的(de)前期投(tou)入(注(zhu)冊資本金)為(wei)人民幣60萬元。其間，國有股(gu)份約(yue)為(wei)10%，自然人股(gu)份約(yue)為(wei)90%。
首要(yao)運(yun)營范圍為：木制(zhi)家(jia)私(含軟體(ti)家(jia)私)出產(chan)、出售(含延(yan)伸商品(pin));技能品(pin)、藝術品(pin)制(zhi)作、創(chuang)造及其延(yan)伸商品(pin)的(de)出售;室內裝潢描繪和室內裝潢施工及其配套制(zhi)品(pin)的(de)出售;咨詢效(xiao)勞(lao);家(jia)居式空間有關用品(pin)的(de)制(zhi)作的(de)原資料出售(含進口原資料)。
2、地址挑選
工(gong)廠地(di)址首選為(wei)租借原(yuan)工(gong)作單位主干工(gong)廠的(de)(de)一有(you)些。占地(di)面積(ji)(ji)約為(wei)5000平方米，建(jian)筑(zhu)面積(ji)(ji)約為(wei)2500-3000平方米。出售地(di)挑選在(zai)新原(yuan)單位的(de)(de)專賣商廈(老(lao)練且有(you)杰出出售成績，上海市區境內(nei)(nei))。工(gong)廠首選和次選地(di)理位置均安排(pai)在(zai)滬青(qing)公路二側(ce)的(de)(de)劉行鎮(zhen)轄區內(nei)(nei)。
3、運營理念
做小(xiao)、做精(jing)、做好。
做小：尋求(qiu)1∶6.5的調和(腦筋與軀干)，操作2∶8(1∶4)的加(jia)工。
做精：質量操控。
做好：2個方(fang)向的(de)效勞(lao)，即顧客和分(fen)供方(fang)。為顧客效勞(lao)以樹立公司的(de)美譽度，為分(fen)供方(fang)效勞(lao)以進步全部質(zhi)量。
4、質量方針(指結尾查(cha)驗入(ru)庫查(cha)看(kan)狀況)
特等品(pin)率：10%;一等品(pin)率：20%;合(he)格(ge)品(pin)率：100%。
公司(si)將在運轉前期，遵循ISO9001系統。貫標6個月后(hou)，請求多邊認可(ke)的認證(zheng)(zheng)證(zheng)(zheng)書。
三、商品與效勞
商品出售(shou)與(yu)效勞范圍(wei)見"首要運(yun)營(ying)范圍(wei)"。
其間(jian)咨詢效勞為：中小(xiao)型木制(zhi)公司(si)(方針)的技能、質量操控和公司(si)辦理參謀以(yi)及為有特別需要的顧客供給商品、技能流(liu)程(cheng)描繪。
四、商場與顧客群剖析
1、方針顧客
新(xin)辦公司的方針顧客為：
1.1單體顧客--指采(cai)辦商品或效勞，以滿意寓居和進(jin)步(bu)日子質量的人群，其特征是(shi)個(ge)性化的小量采(cai)辦，是(shi)咱們首要效勞方針。
1.2集(ji)體顧客--指(zhi)采(cai)辦(ban)商品或效勞，以(yi)滿(man)意經(jing)營需要(yao)的(de)顧客(如飯(fan)館(guan)、賓館(guan)、公(gong)司等(deng))和出售需要(yao)的(de)經(jing)銷商(含海外顧客)。其(qi)特征是個性(xing)化描繪的(de)成批采(cai)辦(ban)和來(lai)樣制品出產(chan)安排(pai)。
1.3有(you)特(te)別需要的顧(gu)客--指采(cai)辦效勞領域內的，以(yi)滿意出產安排、質量操控等需要的顧(gu)客(自個或公司)。
在公(gong)司(si)(si)前期(開業至18個(ge)月間)的方(fang)案(an)出售額為(wei)：65×18=1080萬元(yuan)。猜測上(shang)述三類(lei)顧客(ke)群，別離(li)占公(gong)司(si)(si)出售總(zong)額的：80%(864萬元(yuan));15%(162萬元(yuan));5%(54萬元(yuan))。
2、顧客需要滿意
以必定質量規范的商品和(he)(he)效勞，別離滿意三(san)個顧客群的實踐(jian)和(he)(he)潛在的需要：
--以個性化的(de)商(shang)品和效勞(lao)滿(man)意(yi)單體(ti)顧客群中的(de)不(bu)一(yi)樣(yang)層次的(de)需要，以全體(ti)化出(chu)售的(de)方法滿(man)意(yi)這一(yi)類顧客對(dui)有用營(ying)建(jian)溫馨居(ju)室和顯現(xian)文(wen)明檔(dang)次的(de)潛在需要。
--以按時化效勞滿意集體顧客群的需(xu)要。
--以有顯見成(cheng)效的方案和策劃滿意有特別需要顧客的實踐需要。
3、顧客(ke)群剖析及(ji)方(fang)針(zhen)商場猜(cai)測
新辦(ban)公司的三(san)類(lei)顧客群中，第(di)二類(lei)即集體顧客和第(di)三(san)類(lei)即有特別需要的顧客在實(shi)踐運(yun)作中是安穩的，其出售額有滿意的上升(sheng)空間(jian)，其緣由系由新辦(ban)公司的建議人具有這(zhe)方面資源。
新辦(ban)公(gong)(gong)司(si)斷定榜首(shou)類(lei)顧客的(de)大份額，是(shi)由于其間是(shi)競賽的(de)熱門(men)，參加熱門(men)競賽，是(shi)完成新辦(ban)公(gong)(gong)司(si)運轉(zhuan)2：8操作和演練(lian)新品(pin)(pin)開發才能以及制(zhi)品(pin)(pin)操控才能的(de)最佳舞臺。參加這個(ge)方針商場的(de)競賽，是(shi)進(jin)步新辦(ban)公(gong)(gong)司(si)向"腦筋型"安(an)排(pai)演化(hua)速(su)度的(de)最佳路徑。榜首(shou)類(lei)(單(dan)體顧客群剖析(xi))
方針商場(chang)容量(liang)(25億-30億元之間)
僅上(shang)海(hai)區(qu)域每年約有8-10萬(wan)對(dui)新婚(hun)(hun)家庭和25萬(wan)個家庭搬(ban)家至新居，需購房或置(zhi)換950如果1000萬(wan)平(ping)方(fang)米(mi)。據調查顯現，72%的(de)(de)(de)居民承受(shou)的(de)(de)(de)家私報(bao)價為5000-8000元(yuan)(yuan)之(zhi)間，頸測每平(ping)方(fang)米(mi)約可帶來300元(yuan)(yuan)的(de)(de)(de)家私花(hua)費(fei)(fei)，此項的(de)(de)(de)容量核算為30億元(yuan)(yuan)。或按新婚(hun)(hun)、搬(ban)家數按二室一廳家私花(hua)費(fei)(fei)10000元(yuan)(yuan)計，也(ye)大略適當。因而(er)，上(shang)海(hai)區(qu)域的(de)(de)(de)單(dan)體(ti)顧客(ke)年采辦需要為25億一30億元(yuan)(yuan)之(zhi)向。
流報(bao)價狀況(kuang)(五件套(tao)臥(wo)房家私(si)是;6000-7000元/套(tao))：
據對1000名月薪在900-1200元(yuan)之間的(de)(de)中(zhong)等偏下(xia)的(de)(de)上海花費(fei)者的(de)(de)問卷調查顯(xian)現：6000-7000元(yuan)五(wu)件套(tao)家(jia)私(床、床邊柜2件、大衣櫥、低柜)為這類顧客的(de)(de)干流(liu)報價。他們傍邊采辦(ban)干流(liu)報價的(de)(de)顧客為89%;采辦(ban)高級國產家(jia)私的(de)(de)為7%(含(han)紅木(mu)家(jia)私);采辦(ban)高級進口家(jia)私的(de)(de)為4%。
4、商場前景與(yu)優、下風剖析
4.1商(shang)場前景：商(shang)場容(rong)量和(he)干流采辦群狀況顯現，主體報價(jia)的年(nian)(nian)出(chu)售(shou)總額為(wei)(wei)22億(yi)-26億(yi)元(yuan)(yuan)間。"上(shang)海牌"家私(si)(si)在這(zhe)一方(fang)針商(shang)場中的年(nian)(nian)出(chu)售(shou)額約為(wei)(wei)0.40-0.45億(yi)元(yuan)(yuan)之間，商(shang)場占(zhan)有(you)率僅(jin)為(wei)(wei)1.5%左(zuo)右(you)，作為(wei)(wei)具有(you)40年(nian)(nian)前史和(he)上(shang)海家私(si)(si)商(shang)品(pin)僅(jin)有(you)接連4年(nian)(nian)取得市(shi)名牌商(shang)品(pin)稱(cheng)謂(wei)的品(pin)牌，其擴(kuo)展占(zhan)有(you)率的空間較(jiao)為(wei)(wei)寬廣(guang)。本公司方(fang)針出(chu)售(shou)為(wei)(wei)624萬元(yuan)(yuan)，僅(jin)占(zhan)該品(pin)牌出(chu)售(shou)總額的13%左(zuo)右(you)，商(shang)場前景較(jiao)為(wei)(wei)達(da)觀(guan)。
4.2優下風剖析(xi)：新(xin)辦公司的優勢如前所述;下風狀況為：
a.活動資金(jin)的(de)缺(que)口。b.出產鏈聯接和質(zhi)量操控環節方(fang)面的(de)有本(ben)質(zhi)的(de)人員缺(que)口。c.新設出售點的(de)4PS的(de)體會運用短缺(que)。d.CAD輔(fu)助描(miao)繪跟進(jin)和描(miao)繪本(ben)錢的(de)跟進(jin)速度不快。e.工作團隊的(de)磨合速度和親和度尚顯不行。
五、競賽
1、公司競賽對手剖析
在臥房家私干流價位的方針商場內，競賽對手的報價和效勞、
樣式、質(zhi)量狀況如(ru)下(xia)表：
競(jing)賽對(dui)手款式價格服務(wu)品種木料
外地公(gong)司(si)A和(he)式(shi)9900元通常改變少實木
上海公司(si)B流行(xing)款8632元通常改變多雙包抽(chou)木
上(shang)海(hai)公司C流行款7200元(yuan)通常改變少(shao)雙包水曲柳
2、競賽對策
2.1效勞做好(hao)：其間包(bao)含(han)安居、運用說明;隨訪、揭露(lu)許諾等(deng)。
2.2樣(yang)式(shi)做多：同一外型商品有(you)A、B、C版，使喜愛外型和欲少花錢的顧客可以在三(san)個價(jia)位上挑選較合適自個的報價(jia)。
2.3報(bao)價做公(gong)：公(gong)司遭到的優惠(hui)方針的有(you)些讓(rang)給花費者。
六、定價與出售
1、公司(si)榜首(shou)年(nian)出(chu)售方案：年(nian)出(chu)售額780萬元(yuan);第二(er)年(nian)出(chu)售方案：年(nian)出(chu)售額780萬元(yuan)，月均出(chu)售65萬元(yuan)。
時刻1-3月4-6月7一9月10-12月
出售(shou)額273156117234=780萬元
百分比35%15%30%=100%
2、定價和出售途(tu)徑
定(ding)價(jia)：擬將(jiang)"損壞(huai)報(bao)價(jia)"和需要導向定(ding)價(jia)、競賽導向定(ding)價(jia)法(fa)替換運用。
出售途徑(jing)：鑒于公司授權運用著名品牌，在原單(dan)位品牌專賣(mai)商廈(sha)內(nei)辟(pi)有500~l000平方米專用出售地直銷(xiao)。
3、促銷手法
(1)報(bao)價(jia)適(shi)合。
(2)專用出售地的空(kong)氣營(ying)建，使實踐和潛在(zai)商品選購者(zhe)在(zai)出售地逗(dou)留(liu)時問增多(duo)，構成景仰(品牌)、逗(dou)留(liu)、評論、貳言、成交的杰出進(jin)程。
(3)做顧客(ke)的(de)參謀和(he)幫(bang)手，建議在必定條件下的(de)顧客(ke)少采辦行動、宣揚"少工(gong)序勝多工(gong)序的(de)"家(jia)私選(xuan)購準(zhun)則。
(4)宣揚(yang)(yang)：售后效勞專用車(che)輛，媒體廣告和軟廣告，商品及有關的宣揚(yang)(yang)品(冊(ce))。
(5)不設采辦金額下限的(de)(de)隨品贈送(song)，印(yin)有公司(si)象征的(de)(de)共同(tong)定(ding)制的(de)(de)技能品。
(6)出售區域內辟設"上海牌"家私開展(zhan)陳設，顯現(xian)商品的(de)文明(ming)內在(zai)和新(xin)技能使(shi)用等(deng)。
七、本錢方案
公司(si)的(de)商品群由1、2、3類構成。其本(ben)錢方案如下(榜首、二年，出售價100%)：
內(nei)容單體顧(gu)客集體顧(gu)客有特別需要的顧(gu)客
本(ben)(ben)錢(qian)方案(方針本(ben)(ben)錢(qian))%88%85%
毛利(li)率%12%15%80%
本(ben)錢(qian)方案：料、工、費(fei)(財務費(fei)用(yong)、租借(jie)費(fei)用(yong)、出售費(fei)用(yong)、穩妥費(fei)用(yong)、運送費(fei)用(yong)、折舊費(fei)用(yong)等(deng)可計入(ru)本(ben)錢(qian)的(de)費(fei)用(yong))。
例(li)：單體顧客商品(成套(tao)臥房)的本錢構成表：
(1)首要原輔(fu)資料和成型加(jia)工件(jian)：約占(zhan)55%
(2)精加(jia)工(gong)和裝修的(de)資料和人工(gong)開銷：18%
(3)宣揚廣告(gao)費用和開發試樣費用：5%
(4)辦理(li)費(fei)用(yong)(財務費(fei)用(yong)、租借費(fei)用(yong)等)：10%
(5)毛利率：12%
八、現金流量方案
年出(chu)售780萬元，月出(chu)售65萬元，出(chu)產周(zhou)期40天，其間第二(er)類和第三(san)(san)類不作現金流(liu)量方案。由于第二(er)類有50%訂金，第三(san)(san)類隨機投入(ru)的首要是文(wen)員(yuan)和操作人員(yuan)薪水開銷。
780萬元(yuan)×80%=624萬元(yuan);
624萬(wan)元÷12=52萬(wan)元(用(yong)榜首(shou)類商品(pin)出售)
資金周(zhou)轉(zhuan)天數：80-90天/次(ci)
活(huo)動資金(jin)需要量(liang)：總出售值的55%，即28.6萬(wan)元(yuan)×3個月=85.8萬(wan)元(yuan)
出售額(e)(榜首類)期初投入期末投入期中收回期末收回
52萬元(yuan)/月(yue)28.6萬元(yuan)85.8萬元(yuan)52萬元(yuan)156萬元(yuan)
156萬(wan)元(yuan)/3個月
詳細現金流量由專業人員(yuan)描繪(hui)。
九、出資收回
1、出資收回期(前期投入額為(wei)100萬元)
新(xin)公司的描繪(hui)出資收回期(qi)為(不低(di)于)20個(ge)月。
2、投入資本的前期分配
固定資產投(tou)入(ru)活動資金投(tou)入(ru)一次性(xing)出(chu)售地投(tou)入(ru)
20%80%
20萬(wan)元(yuan)80萬(wan)元(yuan)40萬(wan)元(yuan)
100萬元其(qi)間40萬元為活動資(zi)金借款
開端(duan)固定資產和活動資金總(zong)計為(wei)140-150萬元之間。
十、安排和員工
1、安排
鑒于(yu)小型(xing)安排的特色，司理(li)層將別離兼任工作層3個有些的負(fu)責人.辦理(li)跨(kua)度(du)不(bu)大于(yu)1∶4，努(nu)力完(wan)成1∶3。
2、員工
公司前期配員額為30人以(yi)(yi)下。配員規范(fan)為人均年出售額25萬元(yuan)以(yi)(yi)上(65萬×12個月=780萬元(yuan)÷25萬元(yuan)=31.2人)。
實行層(ceng)決議方案層(ceng)
員工中(zhong)的(de)60%以(yi)上為國(guo)有(you)公司協保和充裕的(de)有(you)關(guan)人員(以(yi)滿意市政府有(you)關(guan)享用優惠方針的(de)份(fen)額需要設定)，員工的(de)工作條件和薪水待(dai)遇應是(shi)好(hao)的(de)環境和比較好(hao)的(de)待(dai)遇(善待(dai)員工即是(shi)善待(dai)出資(zi)者(zhe)自個)。
十一、申辦程序及日程安排
1、過程
建議人斷(duan)定(ding)投進款斷(duan)定(ding)性質斷(duan)定(ding)起(qi)草規(gui)章
姿本金到位掛號(hao)式建議注冊
2、日程表(準備)
公司的(de)準備期為(wei)90天。
鑒于公(gong)司擬(ni)租借原單位(wei)有些配備和不一(yi)樣(yang)性質(zhi)的(de)員工(gong)，均須(xu)得到(dao)原單位(wei)的(de)承認，故整體的(de)日(ri)程安(an)排，須(xu)經承認之后(hou)開端操(cao)作。
SYB創業計劃書-完整版14
一．商業想法
創業原因:
甜品店跟什(shen)么有關？首先是(shi)精神(shen)上浪漫的享受，其次是(shi)味蕾享受。科學曾解釋(shi)過，吃(chi)巧克(ke)力甜品，有助于人(ren)類(lei)舒緩壓力，放松(song)心(xin)情，增加愉悅感。在(zai)(zai)家也(ye)(ye)是(shi)吃(chi)，在(zai)(zai)外也(ye)(ye)是(shi)吃(chi)，走在(zai)(zai)路上也(ye)(ye)是(shi)吃(chi)，可見(jian)在(zai)(zai)吃(chi)甜品不重(zhong)要（只要想(xiang)吃(chi)），在(zai)(zai)哪里也(ye)(ye)吃(chi)不重(zhong)要，重(zhong)要的是(shi)獲得精神(shen)滿足(zu)感，所以開個(ge)甜品店首先是(shi)要滿足(zu)消費者(zhe)精神(shen)需求。
一、 項目概述
“美(mei)食(shi)每刻(ke)”是一(yi)(yi)家小吃甜品店，它位于肇慶學院商業街B座東邊的(de)樓房(fang)內(nei)，它的(de)宗旨是：因為快樂而走到(dao)一(yi)(yi)起
為了進一步了解甜品小吃“美食每刻”在校園(yuan)里的發展前景，制
定(ding)有(you)效的市場營銷方案，我們對零(ling)食店(dian)的周(zhou)邊的建筑(zhu)及消費人(ren)群做(zuo)了調(diao)查，對校(xiao)園(yuan)內(nei)的學(xue)生進行校(xiao)園(yuan)隨(sui)訪。根據調(diao)查結果(guo)顯(xian)示就(jiu)是說學(xue)校(xiao)零(ling)食店(dian)較少較遠，在圖(tu)書(shu)館(guan)上自(zi)習的時候不(bu)方便(bian)購買，且圖(tu)書(shu)館(guan)內(nei)沒有(you)飲水(shui)(shui)機可(ke)以打(da)水(shui)(shui)喝（或飲水(shui)(shui)機數量少），尤(you)其早上來不(bu)及去食堂(tang)買飯就(jiu)要急著去圖(tu)書(shu)館(guan)，正好順路路過零(ling)食店(dian)。還有(you)在圖(tu)書(shu)館(guan)學(xue)習中不(bu)方便(bian)或不(bu)愿意(yi)自(zi)己下樓買些吃的或飲品
開始創業(ye)還應該注重營銷(xiao)(xiao)(xiao)策(ce)略(lve)，只(zhi)有足(zu)夠吸引(yin)消費者的(de)營銷(xiao)(xiao)(xiao)手段，才(cai)能使店鋪生意興(xing)隆(long)。我店還通過分析市(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)營銷(xiao)(xiao)(xiao)環境，運(yun)用SWOT分析等(deng)方(fang)式來(lai)了解市(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)情(qing)況，并有針(zhen)對性(xing)的(de)提(ti)出各種營銷(xiao)(xiao)(xiao)策(ce)略(lve)，運(yun)用各種營銷(xiao)(xiao)(xiao)手段開辟校(xiao)園零嘴(zui)市(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)，在提(ti)高店鋪業(ye)績的(de)同時為(wei)消費者提(ti)供更(geng)好的(de)服務。
二(er)、 團(tuan)隊部門協作與執行
我(wo)店鋪人員總5人，依據各(ge)自的特長，我(wo)們進(jin)行了(le)明確的分
工(gong)，其中(zhong)有店長(chang)、銷售(shou)員(yuan)、采購(gou)員(yuan)、財務員(yuan)、送貨員(yuan)。
三、 校園營銷環(huan)境分析
（一） 宏觀環(huan)境分析
肇慶(qing)學(xue)院學(xue)校(xiao)是(shi)一所全封閉式寄宿(su)制的學(xue)校(xiao)，面積共共987萬(wan)5千余(yu)平方米，學(xue)校(xiao)現有專職教師1500人(ren)(ren)，在校(xiao)生(sheng)26792人(ren)(ren)。近(jin)年來肇慶(qing)經(jing)濟水(shui)平急速上升，人(ren)(ren)們收(shou)入水(shui)平不斷提高(gao)，在自身經(jing)濟能力得(de)到滿足的同時，人(ren)(ren)們更(geng)(geng)加注重飲食(shi)的健康，更(geng)(geng)加喜愛健康營養美味實
惠(hui)的小吃，而(er)這些(xie)有利條(tiao)件對哦證實著我們擁有著大量的潛(qian)在消費者。
SWOT分析
本(ben)店通(tong)過對本(ben)店所面臨的外部環(huan)境和自(zi)身煩人優劣勢進行(xing)了詳(xiang)細的分(fen)析(xi)得(de)出以下分(fen)析(xi)結果(guo)：
我們(men)會在(zai)推出產品(pin)的(de)(de)第(di)二(er)周統計出第(di)一周同(tong)學們(men)最喜愛的(de)(de)小零嘴作為周明星產品(pin)和(he)周銷售冠軍，更好的(de)(de)給同(tong)學們(men)做出選擇。
我們會在(zai)定期的時候(hou)（節假日等）推出節日特色產品(pin)。
我們通過第(di)一季(ji)度(du)同學(xue)們對(dui)小零嘴(zui)的喜愛程度(du)在第(di)一季(ji)度(du)的基礎(chu)上做出相對(dui)應(ying)的調(diao)節更(geng)換，對(dui)一些(xie)銷(xiao)(xiao)(xiao)售不是特別(bie)理(li)想(xiang)的小零嘴(zui)進行(xing)促銷(xiao)(xiao)(xiao)活動，對(dui)熱銷(xiao)(xiao)(xiao)的一些(xie)小零嘴(zui)進行(xing)及(ji)時的補貨。
（一） 每周五推(tui)出優(you)惠服務：每到周五，為了使更多新的食(shi)品(pin)上
架(jia)(jia)，這時候(hou)就不得(de)不使一些食品快(kuai)速下架(jia)(jia)，這時本店(dian)推出每(mei)
周優(you)惠(hui)策略，不但可以讓顧(gu)客享受到優(you)惠(hui)還可以減清貨物囤
積。
（二） 節假日優惠活(huo)動：節假日本店會(hui)贈送(song)一些(xie)精美小禮品(pin)送(song)給
那些經常光(guang)顧本(ben)店的客戶。
一、 分銷、進貨渠道策略(lve)：
（一(yi)）、本店(dian)采取網(wang)上購(gou)物(wu)，通過到(dao)門(men)戶網(wang)站訂購(gou)物(wu)品，獲得來自各地的食(shi)品，然后在校內的直銷，以減少(shao)庫存降(jiang)低(di)商品成本。本店(dian)還有(you)一(yi)個特色，所有(you)的包(bao)裝袋(dai)都采用報紙做(zuo)成的紙袋(dai)（環保袋(dai)），提倡(chang)環保。
（二）、進貨(huo)(huo)渠道：由專門的(de)采購(gou)人(ren)員定期去網上(shang)挖掘新(xin)的(de)產品(pin)，保(bao)(bao)證購(gou)進的(de)食品(pin)新(xin)穎、齊全且多樣性(xing)，充分滿足同(tong)學們(men)(men)的(de)需(xu)求(qiu)，且保(bao)(bao)證食品(pin)供應的(de)及時性(xing)。我們(men)(men)承(cheng)諾所(suo)進購(gou)的(de)是通過采購(gou)員貨(huo)(huo)比三(san)家，選擇最(zui)低(di)價格的(de)食品(pin)。
二(er)、 定價策略分析：
由于食品價(jia)格(ge)高低不等，價(jia)格(ge)參差不齊，且(qie)食品是在校內出
售，價(jia)(jia)格不可以定(ding)的(de)(de)過(guo)(guo)(guo)高(gao)(gao)(gao)或過(guo)(guo)(guo)低，過(guo)(guo)(guo)高(gao)(gao)(gao)的(de)(de)價(jia)(jia)格會令(ling)消費者望而(er)(er)(er)卻步(bu)，而(er)(er)(er)過(guo)(guo)(guo)低的(de)(de)價(jia)(jia)格商家無法產生利(li)潤(run)。因此，我(wo)們(men)決定(ding)個別產品（如熒(ying)光(guang)棒(bang)棒(bang)糖）會適當提高(gao)(gao)(gao)一些(xie)價(jia)(jia)格，但是我(wo)們(men)所賺取(qu)的(de)(de)利(li)潤(run)絕(jue)對不會太多，我(wo)們(men)承諾把同學(xue)的(de)(de)利(li)益放在第(di)一位。而(er)(er)(er)有些(xie)進貨(huo)成(cheng)本高(gao)(gao)(gao)的(de)(de)食(shi)品（如魷魚絲、豬肉脯），我(wo)們(men)確定(ding)的(de)(de)價(jia)(jia)格只會高(gao)(gao)(gao)于成(cheng)本的(de)(de)5%～10%。保(bao)證(zheng)店(dian)鋪(pu)的(de)(de)客戶回頭率，又不會讓同學(xue)們(men)有太大的(de)(de)經濟負擔。
三、 促(cu)銷組(zu)合策略分(fen)析：
促銷(xiao) 它作(zuo)為店鋪擴大銷(xiao)售(shou)，增長業績一種(zhong)不(bu)可(ke)或缺的(de)(de)方(fang)式，是一種(zhong)始(shi)終貫徹整(zheng)個(ge)銷(xiao)售(shou)活動(dong)的(de)(de)營銷(xiao)手段，促銷(xiao)方(fang)式的(de)(de)優劣直接和銷(xiao)售(shou)額掛(gua)鉤。所(suo)以(yi)，擁(yong)有一個(ge)好(hao)的(de)(de)促銷(xiao)策(ce)略就相當(dang)于擁(yong)有一個(ge)成功的(de)(de)開始(shi)。 本(ben)店開設周五促銷(xiao)，節假日贈禮品，多買多送等(deng)優惠服務。每周推出(chu)一系列主打產(chan)品，通過在創業一條街貼海報等(deng)方(fang)式為這些商品宣傳。
銷售(shou)促(cu)進 節(jie)假日在本店購買商(shang)品(pin)的顧客(ke)給(gei)予小禮品(pin)贈送。
四：如(ru)何(he)讓消費者到(dao)你的(de)甜(tian)品店獲得更多精神享受？分析(xi)：甜(tian)品跟(gen)愛情有莫大關系，你看電(dian)視上關于美(mei)食和甜(tian)品的(de)廣告，大都在走情感路線(xian)。我們有樣學樣，但如(ru)何(he)走？
SYB創業計劃書-完整版15
目錄
一、背景
二、前景
三、競爭對手
四、公司構成
五、宣傳方式
六、風(feng)險評估與防范
七、市場調查報告(gao)
八、預算控制
九、銷(xiao)售(shou)與收款控制(zhi)
十、訂單控制
十一、銷售發票
十二、退貨業務
十三、訂貨控制
十四、企業(ye)納稅(shui)計劃(hua)
十五、年度計劃
十六、預算
十七、總結
背景
一(yi)(yi)日三餐(can)(can)必不可(ke)(ke)少，早(zao)(zao)(zao)餐(can)(can)更是(shi)重中之重，早(zao)(zao)(zao)餐(can)(can)的(de)(de)質量優劣決定(ding)著人(ren)們(men)(men)(men)(men)(men)(men)整天的(de)(de)精(jing)(jing)神狀(zhuang)(zhuang)態的(de)(de)好壞。因(yin)此我(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)(men)(men)把我(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)(men)(men)的(de)(de)眼(yan)光(guang)投向這一(yi)(yi)重要(yao)領域，再加(jia)上(shang)如今人(ren)們(men)(men)(men)(men)(men)(men)思想的(de)(de)現(xian)(xian)(xian)代化，越來(lai)(lai)越少的(de)(de)人(ren)愿意自己動手(shou)準備早(zao)(zao)(zao)餐(can)(can)，尤其是(shi)學生以(yi)(yi)及一(yi)(yi)些大(da)(da)中型公司的(de)(de)職工(gong)，一(yi)(yi)來(lai)(lai)由(you)(you)于早(zao)(zao)(zao)上(shang)時(shi)(shi)間急促(cu)，二(er)來(lai)(lai)自配早(zao)(zao)(zao)餐(can)(can)過(guo)于麻煩，所以(yi)(yi)我(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)(men)(men)為他(ta)(ta)們(men)(men)(men)(men)(men)(men)配送(song)早(zao)(zao)(zao)餐(can)(can)的(de)(de)計(ji)劃(hua)(hua)(hua)是(shi)十分有(you)前景的(de)(de)。現(xian)(xian)(xian)在(zai)(zai)有(you)很大(da)(da)一(yi)(yi)部分人(ren)早(zao)(zao)(zao)飯(fan)都去一(yi)(yi)些早(zao)(zao)(zao)餐(can)(can)店吃(chi)，或(huo)者有(you)些甚至(zhi)打包在(zai)(zai)路上(shang)吃(chi)。而且有(you)時(shi)(shi)可(ke)(ke)能由(you)(you)于多方面原因(yin)，會(hui)買不到(dao)他(ta)(ta)們(men)(men)(men)(men)(men)(men)想吃(chi)的(de)(de)。這樣，如果我(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)(men)(men)可(ke)(ke)以(yi)(yi)根(gen)據客(ke)戶的(de)(de)口味配制好他(ta)(ta)們(men)(men)(men)(men)(men)(men)需(xu)要(yao)的(de)(de)早(zao)(zao)(zao)餐(can)(can)，并且保(bao)溫保(bao)鮮地送(song)到(dao)他(ta)(ta)們(men)(men)(men)(men)(men)(men)手(shou)中，他(ta)(ta)們(men)(men)(men)(men)(men)(men)還會(hui)有(you)拒絕的(de)(de)理由(you)(you)嗎?這也再次說明了我(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)(men)(men)的(de)(de)計(ji)劃(hua)(hua)(hua)的(de)(de)可(ke)(ke)行(xing)(xing)性。現(xian)(xian)(xian)在(zai)(zai)我(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)(men)(men)的(de)(de)服務對象初步定(ding)在(zai)(zai)學生與(yu)公司員工(gong)兩者上(shang)，是(shi)經過(guo)深(shen)思熟慮(lv)的(de)(de)，這是(shi)一(yi)(yi)個(ge)龐大(da)(da)的(de)(de)人(ren)群，從而為我(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)(men)(men)造就了一(yi)(yi)個(ge)很大(da)(da)的(de)(de)市場，且學生們(men)(men)(men)(men)(men)(men)需(xu)要(yao)營(ying)養(yang)的(de)(de)早(zao)(zao)(zao)藏來(lai)(lai)為一(yi)(yi)天的(de)(de)學習打好基礎(chu)，而公司也希望員工(gong)們(men)(men)(men)(men)(men)(men)都有(you)一(yi)(yi)份(fen)營(ying)養(yang)均(jun)衡的(de)(de)早(zao)(zao)(zao)餐(can)(can)來(lai)(lai)使員工(gong)們(men)(men)(men)(men)(men)(men)以(yi)(yi)飽滿的(de)(de)精(jing)(jing)神狀(zhuang)(zhuang)態迎接每一(yi)(yi)天。因(yin)此，對學生、公司員工(gong)實行(xing)(xing)我(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)(men)(men)的(de)(de)計(ji)劃(hua)(hua)(hua)是(shi)有(you)根(gen)據且完(wan)全(quan)可(ke)(ke)行(xing)(xing)的(de)(de)。
前景
雖然現在(zai)我(wo)們的(de)(de)市(shi)場還不大，許(xu)多社(she)區居(ju)民都是(shi)在(zai)家里有家庭主婦作好早(zao)(zao)餐(can)(can)，然后舒(shu)(shu)舒(shu)(shu)服(fu)服(fu)吃(chi)下營養(yang)早(zao)(zao)餐(can)(can)。許(xu)多學(xue)生(sheng)起(qi)(qi)床起(qi)(qi)得早(zao)(zao)大多在(zai)食堂吃(chi)，起(qi)(qi)床晚的(de)(de)干(gan)、干(gan)脆不吃(chi)早(zao)(zao)餐(can)(can)，但我(wo)們公司有信心把(ba)市(shi)場擴大。我(wo)們公司的(de)(de)早(zao)(zao)點種類繁多，包括一(yi)些飲食店的(de)(de)特色食物和各式(shi)小吃(chi)，而這(zhe)些飲食店一(yi)般是(shi)不派送的(de)(de)。冬(dong)天(tian)一(yi)到，天(tian)氣變冷，一(yi)些大學(xue)生(sheng)不愿(yuan)太早(zao)(zao)起(qi)(qi)床去食堂吃(chi)早(zao)(zao)點，我(wo)們正(zheng)好可以送貨上門，而且早(zao)(zao)餐(can)(can)質量絕對(dui)有保證，許(xu)多學(xue)生(sheng)為了保證上課效率和保護身體健康，定會接(jie)受我(wo)們的(de)(de)上門送早(zao)(zao)餐(can)(can)服(fu)務
許多公(gong)(gong)司(si)白領早(zao)(zao)上(shang)上(shang)班(ban)(ban)太急，往(wang)往(wang)空著肚子，我們(men)可以借(jie)此(ci)與各公(gong)(gong)司(si)合作(zuo)，在(zai)上(shang)班(ban)(ban)時(shi)(shi)間(jian)前(qian)一(yi)段時(shi)(shi)間(jian)為公(gong)(gong)司(si)員(yuan)工(gong)提供營養早(zao)(zao)點，使(shi)員(yuan)工(gong)們(men)有(you)充足的(de)精神投入到一(yi)天的(de)工(gong)作(zuo)中(zhong)。提供的(de)早(zao)(zao)點種類(lei)繁多，價廉物美，派送到公(gong)(gong)司(si)，為員(yuan)工(gong)們(men)節省時(shi)(shi)間(jian)，也不影響早(zao)(zao)點質量，相信會有(you)許多企業與我們(men)合作(zuo)
競爭對手
《孫子兵法》有(you)一(yi)經典戰略思想：“知己知彼，方能(neng)百戰百勝。”經營也(ye)一(yi)樣(yang)，不僅需(xu)要了解(jie)自身的(de)優勢和(he)弱勢，同時也(ye)需(xu)要了解(jie)競爭(zheng)對手的(de)優勢和(he)弱勢。我們這個(ge)創業計劃主要經營的(de)是(shi)早蠶配送，而重(zhong)要的(de)服務對象是(shi)學生(sheng)和(he)各家公司，以及其(qi)他(ta)有(you)意向訂購早餐的(de)人群(qun)。又根據市場調(diao)查，大部分人是(shi)選擇出去吃早餐，或在(zai)家自己做的(de)。所以我們的(de)競爭(zheng)對手應是(shi)食堂、各早餐店以及顧客本身。
首先是(shi)食(shi)(shi)堂，學生們(men)(men)(men)已經(jing)習慣在食(shi)(shi)堂就(jiu)餐(can)，而(er)且食(shi)(shi)堂既(ji)經(jing)濟(ji)有衛(wei)生，所以(yi)我(wo)們(men)(men)(men)面(mian)對這個(ge)競(jing)(jing)爭對手(shou)時(shi)(shi)，應從(cong)兩方面(mian)入手(shou)：一是(shi)食(shi)(shi)品本(ben)身，二(er)是(shi)服務質(zhi)量及時(shi)(shi)間。食(shi)(shi)品方面(mian)，我(wo)們(men)(men)(men)必(bi)須做(zuo)到(dao)物廉價美及品種豐富，而(er)服務方面(mian)我(wo)們(men)(men)(men)必(bi)須是(shi)隨(sui)叫隨(sui)到(dao)。其次是(shi)各家(jia)早餐(can)店，他們(men)(men)(men)既(ji)是(shi)我(wo)們(men)(men)(men)的(de)(de)(de)競(jing)(jing)爭對手(shou)，同(tong)時(shi)(shi)也(ye)可成(cheng)為合作(zuo)伙伴，我(wo)們(men)(men)(men)可以(yi)與他們(men)(men)(men)建立(li)合作(zuo)關系，這樣(yang)既(ji)可以(yi)減少競(jing)(jing)爭壓力，同(tong)時(shi)(shi)也(ye)可以(yi)豐富我(wo)們(men)(men)(men)的(de)(de)(de)食(shi)(shi)物種類，從(cong)而(er)達到(dao)共贏(ying)。再次是(shi)顧客本(ben)身，就(jiu)是(shi)自(zi)己在家(jia)做(zuo)早餐(can)的(de)(de)(de)人(ren)群。自(zi)己在家(jia)做(zuo)早餐(can)雖(sui)然衛(wei)生、經(jing)濟(ji)且合乎個(ge)人(ren)口味(wei)，但費(fei)時(shi)(shi)費(fei)力。我(wo)們(men)(men)(men)的(de)(de)(de)計劃可以(yi)使他們(men)(men)(men)減少在早餐(can)上時(shi)(shi)間和精力的(de)(de)(de)花(hua)費(fei)，并(bing)可使他們(men)(men)(men)在早餐(can)的(de)(de)(de)品種上有更(geng)多的(de)(de)(de)選(xuan)擇余地。
總之，競爭就(jiu)是一種動(dong)力(li)，只(zhi)要我們處理好我們與競爭對手的(de)關系，善于借鑒(jian)與學習，相信我們的(de)計劃會有較大的(de)前途。
公司名稱：某(mou)某(mou)早餐配送有(you)限公司
商標：某某
公司(si)構(gou)成：我們(men)早餐供應公司(si)是有限責任(ren)公司(si)，由八個(ge)股東共同出資(zi)成立(li)。
1. 名稱(cheng)：某(mou)某(mou)早餐供應有限責任公司
2. 經(jing)營范圍(wei)：負(fu)責向專(zhuan)門的(de)早(zao)餐店進購早(zao)餐并(bing)根(gen)據消費(fei)者需求配(pei)送早(zao)餐，送到消費(fei)者手中，并(bing)且準時送到。
3. 公(gong)司注冊資本(ben)：50萬
4. 股(gu)東姓名：鄒(zou)夏(xia)妮、高麗莎、章菁、李逸琛(chen)、邱(qiu)曉旭(xu)、施晶晶、戴歆(xin)露、吳軻
5.股東出資(zi)方(fang)式：實際資(zi)金額
6.股(gu)東轉讓出資條件(jian)：由三分之二股(gu)東同(tong)意則可轉讓
7.公司的機構(gou)：董事(shi)會(hui)(hui)：設董事(shi)長一名(ming);監事(shi)會(hui)(hui)：監事(shi)一名(ming);市場營銷部：經理兩名(ming)，其(qi)余為十五(wu)名(ming)配送人員;人事(shi)部：經理兩名(ming)(其(qi)中一名(ming)經理兼任監事(shi));財會(hui)(hui)部：會(hui)(hui)計(ji)一名(ming)、出納一名(ming)。
8.議(yi)事(shi)規(gui)則：定(ding)期召開董事(shi)會、股(gu)東大(da)會，由董事(shi)會先得出初步議(yi)事(shi)決(jue)定(ding)，再交股(gu)東大(da)會審(shen)核決(jue)定(ding)。
9.公司(si)法定(ding)代表人：董事長
10.公司的(de)解(jie)(jie)散事由：(1)股東大會決議(yi)解(jie)(jie)散;(2)因公司合并(bing)或者分立需(xu)要解(jie)(jie)散的(de);(3)違反法律行政(zheng)法規(gui)被依法責令關閉。
11.清(qing)算(suan)：成立清(qing)算(suan)組，制定清(qing)算(suan)方案，最終清(qing)算(suan)終結，辦理注銷登記。
宣傳方式：
我(wo)們(men)(men)通過出各(ge)種海報，以供閱覽。也用復印傳(chuan)單到人(ren)(ren)流旺盛區(qu)傳(chuan)發給社(she)會(hui)各(ge)界(jie)人(ren)(ren)士。我(wo)們(men)(men)也可(ke)開(kai)通熱線供大(da)家咨詢，同時也可(ke)上網(wang)，在(zai)(zai)我(wo)們(men)(men)的(de)(de)網(wang)站上查詢。并(bing)且在(zai)(zai)高校(xiao)，小區(qu)，寫(xie)字樓密集(ji)的(de)(de)地區(qu)加大(da)宣傳(chuan)力度(du)。同時在(zai)(zai)長假(jia)來臨，寒(han)暑假(jia)之即(ji)搞一系列的(de)(de)促(cu)銷活動。總之，我(wo)們(men)(men)的(de)(de)宣傳(chuan)會(hui)很到位!總店：可(ke)以在(zai)(zai)靠近學(xue)校(xiao)比較集(ji)中或寫(xie)字樓與小區(qu)的(de)(de)附近選一個(ge)店面(mian)，在(zai)(zai)較顯眼的(de)(de)，人(ren)(ren)流進(jin)出集(ji)中的(de)(de)地方，以便更多(duo)人(ren)(ren)群看(kan)到，令他們(men)(men)產生興(xing)趣并(bing)傳(chuan)而廣之
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