創業策劃書(通用(yong)15篇(pian))

　　伴著時(shi)間的(de)流逝，辛(xin)苦的(de)工(gong)作已經(jing)告一(yi)段落，我們又將迎來(lai)新的(de)希(xi)望，新的(de)工(gong)作內容(rong)和(he)目標，此(ci)時(shi)需要提前做(zuo)好策劃(hua)書(shu)(shu)了。現在你是(shi)否對策劃(hua)書(shu)(shu)一(yi)籌莫(mo)展呢？以下(xia)是(shi)小編(bian)整(zheng)理(li)的(de)創業策劃(hua)書(shu)(shu)，歡(huan)迎閱讀(du)，希(xi)望大家能夠喜(xi)歡(huan)。

創業策劃書1

　　一.網店定位

　　1.策(ce)劃背景：大(da)學生自主創業(ye)——開網店(dian)(電子商務)

　　2.網店名稱：

　　3.經(jing)營模式：采用B2C的經(jing)營模式，主要(yao)使用淘寶網這(zhe)個網購(gou)平臺(tai)。B2C是(shi)英文

　　Business-to-Consumer(商家(jia)對(dui)客戶)的縮寫，而其中文簡稱為“商對(dui)客”。“商對(dui)客”是電(dian)子商務(wu)的一(yi)種模式(shi)，也就(jiu)是通(tong)常說的商業零售(shou)，直接面(mian)向消費者銷售(shou)產品和服務(wu)。這(zhe)種形式(shi)的電(dian)子商務(wu)一(yi)般以(yi)網絡零售(shou)業為主，主要借助于互聯網開展在(zai)線銷售(shou)活動。這(zhe)種經營(ying)模式(shi)可(ke)以(yi)使顧客感覺方便;顧客可(ke)以(yi)通(tong)過比較(jiao)，購買商品;顧客可(ke)以(yi)減少計劃(hua)外購物，獲(huo)得自己真正需(xu)要的商品節約(yue)顧客時間。

　　4.工作分工

　　店長：鄧子健

　　企劃：鄧子(zi)健、張(zhang)國(guo)榕

　　會計：柯觀鳳、古泳(yong)

　　客服(fu)：楊(yang)澤(ze)環、古泳、柯觀(guan)鳳

　　倉管：張國榕、張文威(wei)

　　發貨員：張文威

　　美工：楊澤環

　　采購：鄧子健(jian)、楊澤環

　　5.主營商品：女士時尚(shang)新潮(chao)，舒適服(fu)飾(shi)、

　　6.店鋪(pu)特色店鋪(pu)文化(hua)

　　二.顧客定位

　　15—25歲在校學生.20—30歲熱(re)愛生活的藍白領階層

　　30—35歲喜愛特色家居擺設的中高檔消(xiao)費人群

　　三.價格定位

　　高檔(dang)商品定位:150-500元左右

　　中檔商品定位:80-150元左右(you)

　　低(di)檔商品(pin)定位:5-80元左右

　　四.市場分析

　　1.宏觀市(shi)場(chang)：我(wo)國正(zheng)處(chu)于電子商(shang)務時代的(de)(de)開拓之年(nian)未來幾(ji)年(nian)內網絡購物將取代現(xian)有經營(ying)模式，隨著人們的(de)(de)生(sheng)活水平提高(gao)對奢侈(chi)品(pin)的(de)(de)消費(fei)也(ye)有了(le)很大的(de)(de)提高(gao)，綜合來看無(wu)論從市(shi)場(chang)還是產品(pin)來看都具有巨大的(de)(de)開發潛力(li)。

　　2.微觀市場(chang)：現在我們身邊甚至是我們自身都已(yi)經漸(jian)漸(jian)增多了(le)網購(gou)，這(zhe)種(zhong)購(gou)物方(fang)式(shi)方(fang)便(bian)快捷，可以(yi)同(tong)時對多個產品進行(xing)比較，非常便(bian)捷。我們的顧客群定位也為我們的經營(ying)帶來了(le)可能性。20至50歲的年紀是對服裝有較多需要(yao)的年齡層，于是這(zhe)些消費者(zhe)成了(le)我們最主要(yao)的顧客來源。

　　3.競(jing)(jing)爭對手(shou)(shou)：我們(men)的(de)主要(yao)(yao)競(jing)(jing)爭對手(shou)(shou)主要(yao)(yao)分為兩類(lei)：一類(lei)是(shi)(shi)其他(ta)(ta)網(wang)(wang)店(dian)(dian)，由于現在越來越多(duo)的(de)人開辦自己的(de)網(wang)(wang)店(dian)(dian)，而且，在眾多(duo)的(de)網(wang)(wang)店(dian)(dian)中，經(jing)營(ying)(ying)服裝(zhuang)，化妝品，文(wen)具及日常用品的(de)店(dian)(dian)鋪尤(you)其之多(duo)，所以同樣是(shi)(shi)經(jing)營(ying)(ying)服裝(zhuang)類(lei)產(chan)品，我們(men)就(jiu)需要(yao)(yao)更(geng)具特色。另外(wai)一類(lei)競(jing)(jing)爭對手(shou)(shou)就(jiu)是(shi)(shi)實(shi)體(ti)(ti)(ti)店(dian)(dian)。與實(shi)體(ti)(ti)(ti)店(dian)(dian)相比，網(wang)(wang)店(dian)(dian)更(geng)方便，但是(shi)(shi)由于顧客(ke)無法親眼看到實(shi)物(wu)，會擔心(xin)產(chan)品與他(ta)(ta)們(men)想象的(de)或者與他(ta)(ta)們(men)在網(wang)(wang)頁上(shang)看到的(de)有差(cha)距，所以我們(men)應(ying)該(gai)盡量為顧客(ke)提供更(geng)細節的(de)實(shi)物(wu)照片(pian)，更(geng)精確的(de)尺寸介紹等，使顧客(ke)可以從更(geng)細節的(de)角度了解(jie)我們(men)的(de)產(chan)品，從而放心(xin)購買。另外(wai)就(jiu)是(shi)(shi)在價格(ge)上(shang)要(yao)(yao)比實(shi)體(ti)(ti)(ti)店(dian)(dian)更(geng)具有優(you)勢(shi)，這就(jiu)要(yao)(yao)求經(jing)營(ying)(ying)者選擇好貨(huo)源的(de)進(jin)貨(huo)商，最(zui)多(duo)大程度的(de)賺取利益。

　　4.風險預測：

　　壓貨進(jin)貨了但是賣不出去，現在網(wang)店很多(duo)，商品也很多(duo)，如果貨源沒(mei)有優勢，很可能出現壓貨情況，這點比實體店風險還大。

　　快遞快遞過程中的損壞或者快遞投遞人員私(si)自拿(na)走(zou)你的個(ge)別物品，將會給(gei)你造成經濟及(ji)信譽損失。

　　售后遇(yu)到需要退(tui)還的買(mai)家，若(ruo)在(zai)實體(ti)店不(bu)給退(tui)的話一般不(bu)會有(you)太大的影響，但(dan)在(zai)網店上，一個差評有(you)可能讓你失去(qu)上千買(mai)家，直(zhi)接影響你銷售情況。

　　五.營銷策略

　　店(dian)鋪裝修：店(dian)鋪風格以溫馨(xin)清爽為主題，商品(pin)描述均(jun)采用美觀清晰的實物(wu)拍(pai)攝圖片。將產品(pin)分類(lei)，讓顧客對產品(pin)種類(lei)一(yi)目了然，也方便顧客搜尋他(ta)們需(xu)要的商品(pin)。渠(qu)道策略：廠(chang)家直銷，降低成本、網(wang)上訂購，轉手第三方、手工作品(pin)、代(dai)理銷售，代(dai)理拍(pai)賣

　　商品(pin)(pin)(pin)策略(lve)：我們(men)的(de)商品(pin)(pin)(pin)主要(yao)面對特色人(ren)群，所以在(zai)介(jie)紹(shao)商品(pin)(pin)(pin)時，將特別提(ti)出這一特點來宣傳我們(men)的(de)產品(pin)(pin)(pin)，是(shi)產品(pin)(pin)(pin)看起來更貼近(jin)特色消費者(zhe)的(de)消費需要(yao)。

　　價(jia)(jia)格(ge)策(ce)(ce)略：價(jia)(jia)格(ge)體(ti)系(xi)按低(di)、中、高(gao)的(de)(de)(de)(de)(de)策(ce)(ce)略來制定(ding)(ding)，低(di)價(jia)(jia)位(wei)(wei)的(de)(de)(de)(de)(de)，只(zhi)能(neng)保本，甚至虧(kui)(kui)本，只(zhi)為了(le)賺人氣，賺信用;中間價(jia)(jia)位(wei)(wei)的(de)(de)(de)(de)(de)，針對消(xiao)費(fei)的(de)(de)(de)(de)(de)主(zhu)流群體(ti)，目的(de)(de)(de)(de)(de)是(shi)(shi)為了(le)實現(xian)成交率和(he)一(yi)定(ding)(ding)的(de)(de)(de)(de)(de)利潤;高(gao)價(jia)(jia)位(wei)(wei)的(de)(de)(de)(de)(de)，針對高(gao)端群體(ti)，不求大的(de)(de)(de)(de)(de)成交量(liang)，為的(de)(de)(de)(de)(de)是(shi)(shi)彌補低(di)價(jia)(jia)位(wei)(wei)虧(kui)(kui)本賣所虧(kui)(kui)去的(de)(de)(de)(de)(de)錢，追求平衡(heng)。選擇性價(jia)(jia)比(bi)相對較高(gao)的(de)(de)(de)(de)(de)產品的(de)(de)(de)(de)(de)貨源，再保證產品質量(liang)的(de)(de)(de)(de)(de)基礎(chu)上依照(zhao)進價(jia)(jia)而(er)定(ding)(ding)。包括運費(fei)后(hou)的(de)(de)(de)(de)(de)價(jia)(jia)格(ge)應該低(di)于市面的(de)(de)(de)(de)(de)價(jia)(jia)格(ge)。網下買不到的(de)(de)(de)(de)(de)時尚(shang)類(lei)商(shang)品的(de)(de)(de)(de)(de)價(jia)(jia)格(ge)可以(yi)適當高(gao)一(yi)些，提高(gao)顧客對商(shang)品的(de)(de)(de)(de)(de)印象。定(ding)(ding)價(jia)(jia)清楚明(ming)白，定(ding)(ding)價(jia)(jia)是(shi)(shi)不是(shi)(shi)包括運費(fei)，交待清楚，體(ti)現(xian)誠(cheng)信，避(bi)免引起后(hou)期(qi)麻煩，影響(xiang)聲譽，模糊的(de)(de)(de)(de)(de)定(ding)(ding)價(jia)(jia)甚至會使有(you)意(yi)向(xiang)的(de)(de)(de)(de)(de)客戶放棄購買。

　　促銷策(ce)略：在銷售過程中，可以采用一(yi)些小(xiao)的(de)促銷手段(duan)，比如在發貨的(de)同(tong)時(shi)附贈(zeng)一(yi)些小(xiao)禮物給消(xiao)費(fei)者(zhe)(zhe)，或(huo)者(zhe)(zhe)采取(qu)部分商品打折減價的(de)方式，又或(huo)者(zhe)(zhe)在磨個特殊(shu)時(shi)間(jian)段(duan)里，比如節(jie)日(ri)期間(jian)或(huo)借著店慶等(deng)契機采取(qu)包郵策(ce)略，吸引消(xiao)費(fei)者(zhe)(zhe)。

　　六.網店管理

　　1.物流管理(li)：與(yu)兩至三家快(kuai)遞(di)公(gong)司建(jian)立長期合(he)作協(xie)議(yi)，之后再根據(ju)顧客(ke)對(dui)快(kuai)遞(di)公(gong)司服(fu)務態度的一些反饋適當(dang)調整(zheng)快(kuai)遞(di)公(gong)司的選(xuan)擇(ze)同城客(ke)戶(hu)可采用送貨上門服(fu)務，建(jian)立良好的交易關(guan)系

　　2.寶貝(bei)管(guan)理：定期對店(dian)內(nei)經營中的(de)寶貝(bei)進(jin)行(xing)調(diao)整，對一些銷售(shou)量較好的(de)產品(pin)進(jin)行(xing)主打推(tui)薦，相反，一些很久沒有(you)賣出的(de)產品(pin)要進(jin)行(xing)下架調(diao)整。并且要注意(yi)及時(shi)補(bu)充新貨，保(bao)證顧(gu)客在(zai)一段時(shi)間(jian)后再來光顧(gu)時(shi)可以看到(dao)新到(dao)產品(pin)，增加對回頭客的(de)吸(xi)引力。

　　3.售(shou)后服務：加(jia)入消協等保障體系，實行7天無條件退(tui)貨等制度，使顧客可以放(fang)心購買。

　　七.網店推廣與宣傳

　　可以(yi)在各(ge)大(da)論壇貼(tie)吧等(deng)地方進(jin)行網上的宣(xuan)傳(chuan)，也在線下時(shi)多進(jin)行口口相傳(chuan)的宣(xuan)傳(chuan)。

　　八.網店支付方式

　　由于是(shi)(shi)采用淘寶(bao)這個平臺，所以支(zhi)(zhi)付(fu)(fu)(fu)方式主要是(shi)(shi)支(zhi)(zhi)付(fu)(fu)(fu)寶(bao)的支(zhi)(zhi)付(fu)(fu)(fu)，同(tong)時也支(zhi)(zhi)持網上(shang)銀行的支(zhi)(zhi)付(fu)(fu)(fu)方式。

　　九.店鋪投資回報分析

　　店鋪(pu)建立成本：10000～20xx0店鋪(pu)日常(chang)運營成本：網絡費(fei)150/每月(yue)(yue)差旅費(fei)200/每月(yue)(yue)辦公費(fei)100/每月(yue)(yue)

　　商品運(yun)輸費300/每月

　　店(dian)(dian)鋪(pu)營(ying)收時間(jian)表：9:00~23:00(輪班)店(dian)(dian)鋪(pu)建(jian)立日程表：未定

　　店鋪(pu)運營(ying)周期表(biao)：未定

　　店鋪(pu)回報周期與收益分析：未定

創業策劃書2

　　【摘要】在現階段的(de)創(chuang)(chuang)新創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)教育下(xia)，關于(yu)行(xing)將(jiang)走入社(she)會(hui)的(de)大(da)學(xue)(xue)生(sheng)畢業(ye)(ye)(ye)生(sheng)，自主創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)成為(wei)(wei)一種常(chang)見的(de)就業(ye)(ye)(ye)方式。如(ru)何肯定(ding)本(ben)人的(de)創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)理想(xiang)能否真正實在可行(xing)，能否具有誘人的(de)商業(ye)(ye)(ye)前景。經過(guo)創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)方案書進行(xing)整體(ti)規劃則有助于(yu)理清本(ben)人的(de)創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)思緒和將(jiang)來開展(zhan)方向。好的(de)創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)方案書將(jiang)成為(wei)(wei)整個創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)過(guo)程中的(de)“行(xing)動指(zhi)南”，在理論中指(zhi)導工(gong)作的(de)展(zhan)開并調(diao)整修訂方案以(yi)(yi)臻完善(shan)，使之創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)真正得以(yi)(yi)施行(xing)。本(ben)文以(yi)(yi)時下(xia)常(chang)見的(de)以(yi)(yi)原畢業(ye)(ye)(ye)院校為(wei)(wei)依托(tuo)的(de)大(da)學(xue)(xue)生(sheng)創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)方案書為(wei)(wei)例，以(yi)(yi)此拋磚引玉。

　　一、創(chuang)業(ye)(ye)(ye)背景及企業(ye)(ye)(ye)概略南(nan)寧(ning)(ning)職(zhi)業(ye)(ye)(ye)技術(shu)(shu)學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)院校(xiao)(xiao)本(ben)部(bu)(羅文校(xiao)(xiao)區(qu))位(wei)(wei)于廣西南(nan)寧(ning)(ning)市(shi)(shi)(shi)西鄉塘區(qu)大(da)學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)西路(lu)，間隔繁華(hua)的(de)(de)市(shi)(shi)(shi)中(zhong)心(xin)約40公(gong)里(li)，全市(shi)(shi)(shi)只要(yao)58、804兩路(lu)公(gong)交車(che)能夠直達(da)羅文校(xiao)(xiao)區(qu)，間隔與(yu)學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)校(xiao)(xiao)總部(bu)間隔最(zui)(zui)近的(de)(de)大(da)型(xing)購物(wu)超(chao)(chao)(chao)(chao)(chao)(chao)(chao)市(shi)(shi)(shi)—北京華(hua)聯西大(da)店(dian)約有半個(ge)小時(shi)(shi)(shi)車(che)程。目前(qian)學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)校(xiao)(xiao)全日(ri)制高職(zhi)在(zai)校(xiao)(xiao)生(sheng)(sheng)(sheng)16500多人(ren)，教職(zhi)員(yuan)工(gong)(gong)500多人(ren)，內勤工(gong)(gong)作人(ren)員(yuan)三百多人(ren)。指南(nan)針超(chao)(chao)(chao)(chao)(chao)(chao)(chao)市(shi)(shi)(shi)位(wei)(wei)于南(nan)寧(ning)(ning)職(zhi)業(ye)(ye)(ye)技術(shu)(shu)學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)院商(shang)業(ye)(ye)(ye)街(jie)所處的(de)(de)商(shang)圈內，地處學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)校(xiao)(xiao)學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)公(gong)寓樓一樓，左近有教學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)區(qu)和(he)辦公(gong)區(qu)，天文位(wei)(wei)置(zhi)優(you)(you)越(yue)(yue)。超(chao)(chao)(chao)(chao)(chao)(chao)(chao)市(shi)(shi)(shi)運(yun)(yun)營面積200平方米。超(chao)(chao)(chao)(chao)(chao)(chao)(chao)市(shi)(shi)(shi)主(zhu)要(yao)客戶群(qun)體是南(nan)寧(ning)(ning)職(zhi)業(ye)(ye)(ye)技術(shu)(shu)學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)院本(ben)部(bu)(羅文校(xiao)(xiao)區(qu))在(zai)校(xiao)(xiao)的(de)(de)大(da)學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)、教職(zhi)工(gong)(gong)以及學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)校(xiao)(xiao)物(wu)業(ye)(ye)(ye)管(guan)(guan)理(li)(li)(li)人(ren)員(yuan)，所占(zhan)客戶群(qun)比例分(fen)別為(wei)(wei)：在(zai)校(xiao)(xiao)生(sheng)(sheng)(sheng)85%、教職(zhi)工(gong)(gong)5%、物(wu)業(ye)(ye)(ye)管(guan)(guan)理(li)(li)(li)人(ren)員(yuan)5%，超(chao)(chao)(chao)(chao)(chao)(chao)(chao)市(shi)(shi)(shi)掩蓋(gai)人(ren)群(qun)到達(da)在(zai)校(xiao)(xiao)人(ren)數的(de)(de)70%。超(chao)(chao)(chao)(chao)(chao)(chao)(chao)市(shi)(shi)(shi)創(chuang)業(ye)(ye)(ye)基于學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)校(xiao)(xiao)的(de)(de)大(da)學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)創(chuang)業(ye)(ye)(ye)支持體系下的(de)(de)創(chuang)業(ye)(ye)(ye)鋪面招(zhao)標為(wei)(wei)契機，以優(you)(you)惠的(de)(de)租(zu)金(jin)租(zu)下場(chang)地，同(tong)時(shi)(shi)(shi)超(chao)(chao)(chao)(chao)(chao)(chao)(chao)市(shi)(shi)(shi)還可作為(wei)(wei)南(nan)寧(ning)(ning)職(zhi)業(ye)(ye)(ye)技術(shu)(shu)學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)院學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)課程理(li)(li)(li)論(lun)、實訓點，接納在(zai)校(xiao)(xiao)生(sheng)(sheng)(sheng)到超(chao)(chao)(chao)(chao)(chao)(chao)(chao)市(shi)(shi)(shi)進行兼(jian)職(zhi)，有服務師生(sheng)(sheng)(sheng)、服務教學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)、工(gong)(gong)學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)分(fen)離、為(wei)(wei)學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)校(xiao)(xiao)教學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)變革理(li)(li)(li)論(lun)提供實驗田(tian)的(de)(de)特征(zheng)。超(chao)(chao)(chao)(chao)(chao)(chao)(chao)市(shi)(shi)(shi)主(zhu)要(yao)銷售食品(pin)飲料、生(sheng)(sheng)(sheng)活(huo)用(yong)品(pin)、文體用(yong)品(pin)等(deng)日(ri)常生(sheng)(sheng)(sheng)活(huo)用(yong)品(pin)，其中(zhong)即(ji)飲即(ji)食類商(shang)品(pin)占(zhan)80%，是超(chao)(chao)(chao)(chao)(chao)(chao)(chao)市(shi)(shi)(shi)主(zhu)營商(shang)品(pin)。店(dian)鋪應用(yong)與(yu)學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)校(xiao)(xiao)協作的(de)(de)優(you)(you)勢，招(zhao)收本(ben)校(xiao)(xiao)大(da)學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)作為(wei)(wei)兼(jian)職(zhi)人(ren)員(yuan)，以降(jiang)低本(ben)錢(qian)，同(tong)時(shi)(shi)(shi)進步(bu)超(chao)(chao)(chao)(chao)(chao)(chao)(chao)市(shi)(shi)(shi)服務質量，并應用(yong)電話、微信圈、QQ群(qun)等(deng)聯絡方式提供送貨上門的(de)(de)特征(zheng)服務來吸收客戶。超(chao)(chao)(chao)(chao)(chao)(chao)(chao)市(shi)(shi)(shi)由4名大(da)學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)畢業(ye)(ye)(ye)生(sheng)(sheng)(sheng)共(gong)同(tong)組成管(guan)(guan)理(li)(li)(li)團隊，分(fen)別擔任超(chao)(chao)(chao)(chao)(chao)(chao)(chao)市(shi)(shi)(shi)的(de)(de)最(zui)(zui)終決策者、財務部(bu)長、采購部(bu)長和(he)營運(yun)(yun)部(bu)長。前(qian)期每(mei)人(ren)出資(zi)三萬(wan)元錢(qian)，同(tong)時(shi)(shi)(shi)吸收10名在(zai)校(xiao)(xiao)生(sheng)(sheng)(sheng)參加投資(zi),各出資(zi)一萬(wan)元錢(qian)，合(he)計(ji)二十(shi)四(si)萬(wan)元。每(mei)年停業(ye)(ye)(ye)利潤(除去來年采購本(ben)錢(qian))按各投資(zi)人(ren)出資(zi)比例分(fen)配(pei)，這(zhe)十(shi)名投資(zi)人(ren)不(bu)(bu)參與(yu)超(chao)(chao)(chao)(chao)(chao)(chao)(chao)市(shi)(shi)(shi)的(de)(de)日(ri)常運(yun)(yun)營管(guan)(guan)理(li)(li)(li)。現(xian)有運(yun)(yun)營范圍的(de)(de)限制將會招(zhao)致指南(nan)針超(chao)(chao)(chao)(chao)(chao)(chao)(chao)市(shi)(shi)(shi)在(zai)運(yun)(yun)營中(zhong)呈現(xian)商(shang)品(pin)多樣(yang)化水平低、采購本(ben)錢(qian)偏(pian)(pian)高等(deng)缺(que)陷，但(dan)是目前(qian)目的(de)(de)市(shi)(shi)(shi)場(chang)不(bu)(bu)飽和(he)，現(xian)有競爭者少，潛在(zai)的(de)(de)要(yao)挾也(ye)不(bu)(bu)大(da);同(tong)時(shi)(shi)(shi)由于學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)校(xiao)(xiao)天文位(wei)(wei)置(zhi)較偏(pian)(pian)僻，學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)外(wai)出購物(wu)不(bu)(bu)便，所以客源穩定，為(wei)(wei)創(chuang)業(ye)(ye)(ye)提供了基石。此外(wai)，本(ben)校(xiao)(xiao)所在(zai)的(de)(de)大(da)學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)園區(qu)入駐的(de)(de)學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)校(xiao)(xiao)越(yue)(yue)來越(yue)(yue)多，店(dian)鋪將采用(yong)O2O的(de)(de)方式擴展(zhan)商(shang)圈的(de)(de)范圍，將來有寬廣的(de)(de)開展(zhan)前(qian)景。

　　二(er)、市場剖(pou)析(xi)SWOT剖(pou)析(xi)結論(lun)：固然指南針超市面臨著客源單一，運(yun)營范(fan)圍受限，采購本(ben)錢偏高等缺陷，但是超市有很大的市場空(kong)間，客流穩定，競(jing)爭者少，同時能(neng)夠應(ying)用與學(xue)校協作的優勢，在(zai)創業初期(qi)控(kong)制本(ben)錢，再以特征的服務吸收學(xue)生，擴展(zhan)知名度，最(zui)終完成(cheng)我們超市擴展(zhan)化、連鎖化的運(yun)營目的。

　　三、產品與服務

　　(一(yi))主(zhu)營商(shang)品(pin)(pin)(pin)(pin)指南針超市(shi)主(zhu)要(yao)運營的商(shang)品(pin)(pin)(pin)(pin)有：食(shi)(shi)(shi)品(pin)(pin)(pin)(pin)、飲(yin)(yin)料、文(wen)(wen)具、生活用(yong)品(pin)(pin)(pin)(pin)等，其中(zhong)80%為即(ji)飲(yin)(yin)即(ji)食(shi)(shi)(shi)類(lei)商(shang)品(pin)(pin)(pin)(pin)，20%為非既飲(yin)(yin)即(ji)食(shi)(shi)(shi)類(lei)商(shang)品(pin)(pin)(pin)(pin)。同時(shi)在商(shang)品(pin)(pin)(pin)(pin)構(gou)造上盡可(ke)能的與競爭對(dui)手有差(cha)異，細分市(shi)場以取(qu)得(de)客戶(hu)的認可(ke)。商(shang)品(pin)(pin)(pin)(pin)類(lei)別包括：休閑食(shi)(shi)(shi)品(pin)(pin)(pin)(pin)、餅干(gan)糕點(dian)、糖果、沖(chong)調(diao)食(shi)(shi)(shi)品(pin)(pin)(pin)(pin)、飲(yin)(yin)料、調(diao)味品(pin)(pin)(pin)(pin)、速食(shi)(shi)(shi)品(pin)(pin)(pin)(pin)、面包主(zhu)食(shi)(shi)(shi)、凍品(pin)(pin)(pin)(pin)、文(wen)(wen)化辦(ban)公、家(jia)居用(yong)品(pin)(pin)(pin)(pin)、個(ge)人潔護(hu)、家(jia)用(yong)清潔、家(jia)用(yong)紙品(pin)(pin)(pin)(pin)、殺蟲芳香類(lei)、針棉織品(pin)(pin)(pin)(pin)、鞋(xie)類(lei)等商(shang)品(pin)(pin)(pin)(pin)。

　　(二(er))服務特征1.指南(nan)針超市采取送(song)貨(huo)上門的(de)特征運營方(fang)(fang)式。客戶在停業時間(jian)內(nei)，一(yi)次性購(gou)物金額累計到達10元或10元以上，能夠采用電話、微信圈、QQ群等方(fang)(fang)式聯絡店(dian)鋪，店(dian)鋪會為(wei)其提供(gong)送(song)貨(huo)上門的(de)服務。

創業策劃書3

　　項目名稱：

　　養生食府

　　主打餐品：

　　陽光早(zao)點“眾所粥(zhou)知”

　　創業理念：

　　健康(kang)美味，營養(yang)第一位。

　　企劃人：

　　日期：

　　創業背景

　　忙碌的(de)(de)(de)生活(huo)(huo)環境，讓(rang)人(ren)們(men)忽(hu)略(lve)了(le)早(zao)餐(can)(can)的(de)(de)(de)重要(yao)(yao)(yao)性(xing)，目前在外(wai)面售賣的(de)(de)(de)早(zao)餐(can)(can)通常為(wei)了(le)討(tao)好(hao)口味而放棄營(ying)(ying)養(yang)，無營(ying)(ying)養(yang)早(zao)餐(can)(can)是健康頭號敵人(ren)，均(jun)衡(heng)的(de)(de)(de)營(ying)(ying)養(yang)可為(wei)一(yi)天(tian)補(bu)充體力并帶(dai)來(lai)活(huo)(huo)力，早(zao)餐(can)(can)要(yao)(yao)(yao)吃(chi)飽，吃(chi)健康，就(jiu)(jiu)可以保證身(shen)體和(he)(he)大(da)腦活(huo)(huo)動所需要(yao)(yao)(yao)的(de)(de)(de)能量。過(guo)去(qu)的(de)(de)(de)早(zao)點大(da)多是私人(ren)買(mai)賣的(de)(de)(de)油(you)條(tiao)(tiao)、豆漿,面條(tiao)(tiao)、煎餅、包(bao)子、餛飩等為(wei)主。質(zhi)量和(he)(he)衛生普遍存在很大(da)的(de)(de)(de)問題，還有就(jiu)(jiu)是含油(you)脂和(he)(he)含膽固醇很高的(de)(de)(de)油(you)條(tiao)(tiao)與煎餅相對來(lai)講也(ye)遜色很多。攝取營(ying)(ying)養(yang)的(de)(de)(de)早(zao)餐(can)(can)擺脫妨礙(ai)健康的(de)(de)(de)克星，要(yao)(yao)(yao)有足(zu)夠的(de)(de)(de)碳水化合物，膳食纖維及(ji)蛋白質(zhi)，所以怎樣慎選營(ying)(ying)養(yang)、快捷(jie)、美味、又方便的(de)(de)(de)早(zao)餐(can)(can)成了(le)當今餐(can)(can)飲業的(de)(de)(de)重點。

　　現代(dai)人對(dui)于健(jian)康(kang)(kang)的(de)概念(nian)，也比以往更具有(you)革新的(de)管理觀念(nian)。不再只是(shi)消極(ji)的(de)治療病痛，而有(you)著更為(wei)積極(ji)的(de)心(xin)態(tai)。如(ru)何(he)積極(ji)地(di)抵(di)抗、預防(fang)疾病，同時讓自己的(de)心(xin)態(tai)與身體都保(bao)持在最佳狀態(tai)，就是(shi)有(you)效管理健(jian)康(kang)(kang)的(de)積極(ji)正面(mian)態(tai)度。運(yun)用(yong)在平日的(de)食(shi)(shi)物搭配上。健(jian)康(kang)(kang)飲食(shi)(shi)就是(shi)成(cheng)功人生的(de)泉源！健(jian)康(kang)(kang)，為(wei)你的(de)人生增添色(se)彩；飲食(shi)(shi)，讓你的(de)健(jian)康(kang)(kang)更加完(wan)善(shan)。

　　創業思路

　　養生是(shi)近年(nian)來的(de)(de)(de)熱門話題。每(mei)(mei)個(ge)人都想用健康的(de)(de)(de)身(shen)體來擁抱每(mei)(mei)一(yi)天，這時你需要有一(yi)個(ge)健康的(de)(de)(de)飲(yin)(yin)食(shi)方式，很多人不吃早(zao)餐(can)，對午飯(fan)應(ying)付了事(shi)，甚至晚(wan)餐(can)都在外(wai)面打(da)游(you)擊，雜(za)七(qi)雜(za)八的(de)(de)(de)飲(yin)(yin)食(shi)習慣(guan)長(chang)期下來，極有可能埋下身(shen)體疾(ji)病(bing)的(de)(de)(de)諸多隱(yin)患(huan)，像胃(wei)病(bing)，腸道(dao)疾(ji)病(bing)，肝炎，心血管疾(ji)病(bing)等。所以為餐(can)迷們(men)打(da)造一(yi)個(ge)健康美味的(de)(de)(de)飲(yin)(yin)食(shi)環(huan)境，滿足(zu)廣大消費群體的(de)(de)(de)營養需求(qiu)勢在必行(xing)。一(yi)家與時俱進(jin)的(de)(de)(de)養生食(shi)府就應(ying)運而生了。

　　創業潛在商機

　　近期一種喝粥文化影響了各大城市，經(jing)營(ying)養生(sheng)餐館(guan)成了餐飲(yin)業(ye)的(de)(de)新(xin)貴(gui)。因此(ci)，用全天候的(de)(de)經(jing)營(ying)方式開辦(ban)養生(sheng)餐飲(yin)就更有(you)(you)經(jing)濟效益(yi)和巨大的(de)(de)商機。當然“賣(mai)”點(dian)很重(zhong)要(yao)(yao)。中(zhong)國傳統食(shi)品(pin)(pin)為(wei)主要(yao)(yao)產(chan)品(pin)(pin)的(de)(de)系列產(chan)品(pin)(pin)，雖然知道(dao)(dao)的(de)(de)人多(duo)，但經(jing)營(ying)得好(hao)(hao)的(de)(de)不(bu)多(duo)。既是(shi)(shi)盲點(dian)，也是(shi)(shi)賣(mai)點(dian)。只(zhi)要(yao)(yao)有(you)(you)好(hao)(hao)的(de)(de)產(chan)品(pin)(pin)和好(hao)(hao)的(de)(de)經(jing)營(ying)方式，就能在(zai)市場上(shang)大行其(qi)道(dao)(dao)。比如(ru)說早餐“粥”不(bu)管是(shi)(shi)炎熱的(de)(de)夏天,還(huan)是(shi)(shi)寒冷的(de)(de)冬天,無(wu)論是(shi)(shi)春滿花開的(de)(de)春天,還(huan)是(shi)(shi)豐獲(huo)滿滿的(de)(de)金秋對于食(shi)欲不(bu)振,身體處于亞(ya)健(jian)康(kang)狀態(tai)下的(de)(de)人們，清淡保健(jian)的(de)(de)粥品(pin)(pin)正(zheng)是(shi)(shi)飲(yin)食(shi)首(shou)選(xuan)。開家粥店能充分迎合現(xian)代(dai)人注(zhu)重(zhong)健(jian)康(kang)的(de)(de)生(sheng)活潮(chao)流(liu)，而(er)且成本投入(ru)低，回(hui)報穩定(ding)。無(wu)論是(shi)(shi)對老年的(de)(de)三(san)高(gao),

　　還是對其他人群的保健養生(sheng)(sheng),作為預防疾(ji)病，調理疾(ji)病，養生(sheng)(sheng)早(zao)餐粥(zhou),無(wu)疑(yi)符(fu)合(he)人們這種需(xu)求(qiu)。

　　針對市場的調查和分析

　　1.對城區住戶在(zai)1000戶以上社區進(jin)行(xing)調查發現，市民中不吃(chi)早餐(can)(can)或在(zai)家吃(chi)早餐(can)(can)的人(ren)數(shu)僅占調查人(ren)數(shu)的1/3，有(you)2/3的人(ren)經(jing)常要在(zai)外(wai)面(mian)吃(chi)早餐(can)(can)，其中有(you)70%的市民對早餐(can)(can)市場不滿意。

　　2.目前(qian)市民(min)已經對保(bao)健餐(can)飲(yin)的(de)認識有(you)(you)了一(yi)(yi)(yi)定的(de)了解(jie)，一(yi)(yi)(yi)改常態(tai)控(kong)制(zhi)過去的(de)大(da)魚大(da)肉(rou)和(he)油膩(ni)膩(ni)的(de)菜肴,開(kai)始(shi)選擇了更(geng)(geng)具有(you)(you)營養價(jia)值(zhi)的(de)保(bao)健餐(can)飲(yin)。.3.如果我們推出的(de)是具有(you)(you)食療保(bao)健，美(mei)容(rong)益壽為一(yi)(yi)(yi)體的(de)綠色環保(bao)飲(yin)食的(de)話。那(nei)無論是利潤(run)空間還是人們需求的(de)空間，都相對更(geng)(geng)有(you)(you)挑戰和(he)前(qian)途(tu)性。

　　食府的特點

　　不(bu)單是(shi)色(se)(se)香味美上(shang)(shang)(shang)，宣傳的(de)(de)(de)重點(dian)應該(gai)是(shi)健(jian)(jian)康！僅把吃(chi)飯作為飽(bao)肚和美味的(de)(de)(de)觀念(nian)早(zao)已(yi)過時，它的(de)(de)(de)積(ji)極意義在于幫助人們提高生活質量恢(hui)復健(jian)(jian)康的(de)(de)(de)身體，輕松愉快的(de)(de)(de)去工(gong)作,學習(xi).同時也可以滿足了人們身體健(jian)(jian)康上(shang)(shang)(shang)的(de)(de)(de)需求，使消費者從中獲得價(jia)值和滿足。經(jing)營特色(se)(se)，反對粥(zhou)店的(de)(de)(de)傳統思路。應該(gai)勇于拋棄(qi)做(zuo)不(bu)好的(de)(de)(de)產(chan)品，寧缺毋濫，在粥(zhou)類上(shang)(shang)(shang)，只需設計10種(zhong)絕對拳頭的(de)(de)(de)粥(zhou)品，其(qi)中有一(yi)個主(zhu)打(da)產(chan)品。另(ling)外(wai)建議將心思多放在一(yi)些容易消化的(de)(de)(de)配(pei)粥(zhou)菜肴(yao)(yao)方面。這樣也是(shi)為了防范可能的(de)(de)(de)經(jing)營風(feng)險，哪怕(pa)粥(zhou)的(de)(de)(de)品種(zhong)真的(de)(de)(de)失(shi)(shi)敗了，由(you)于你其(qi)它保(bao)健(jian)(jian)養生的(de)(de)(de)菜肴(yao)(yao)上(shang)(shang)(shang)下(xia)功夫(fu)了，同樣可以在菜肴(yao)(yao)上(shang)(shang)(shang)彌補粥(zhou)品的(de)(de)(de)損(sun)失(shi)(shi)。

　　1、價格合理適中，大眾(zhong)消費得起；

　　2、營養豐富，易于吸收(shou)，老(lao)少皆宜；

　　3、持(chi)續性消費(fei)，24小時營業；

　　4、環境優雅，格調(diao)恬(tian)靜。

　　5、早餐首選(xuan)，午餐晚餐照(zhao)樣合適。

　　競爭優勢：

　　一般家庭尤其是在業人員由于時(shi)間倉促(cu)害怕(pa)費(fei)事,費(fei)時(shi)早餐相對單調

　　再有就是一般人家不(bu)(bu)懂怎樣在(zai)飲食上做(zuo)到保健(jian)養生。即便懂得，采購(gou)起來確很(hen)無奈。購(gou)量少,不(bu)(bu)易采購(gou)、易浪費(fei)，不(bu)(bu)專業等(deng)。

　　1.聘用醫學,營養專家的支持(chi)

　　2.大眾與精品(pin)品(pin)種同時搭配供應,適(shi)用面廣(guang),針(zhen)對性強.省時,成本低,效果好,完全可以做到(dao)食療健康.美容,延年益壽的效果.3.專業(ye),采購(gou)易,配料全,價格低,不浪(lang)費(fei).

　　目標消費人群和渠道

　　這(zhe)是(shi)一個消費渠道非常(chang)廣(guang)泛(fan)的行業

　　1．大眾消費者，重(zhong)點：嬰幼兒，學生，老人(ren)，孕(yun)產婦(fu)，病人(ren)和亞(ya)健康族。重(zhong)要(yao)性：病人(ren)，學生，老人(ren)需要(yao)營養；免除自己熬粥的煩惱及購買原料、配料不便(bian)；更有安(an)全感(gan)，衛生營養，功效(xiao)多(duo)。維護健康，省時(shi)，省力，使消費者更可增加消費合理的感(gan)覺。

　　2．經(jing)營場(chang)所(suo):居民區；醫院旁、療(liao)養院；老年(nian)公寓(yu)；公園和商業(ye)周圍(wei)等。

　　3．同(tong)時在(zai)餐(can)廳內部布設(she)宣(xuan)傳各項食(shi)(shi)品(pin)的養(yang)生(sheng)(sheng)食(shi)(shi)品(pin)功能與(yu)特性，這樣可以更能增加(jia)本店食(shi)(shi)府的健康(kang)(kang)知識。在(zai)飲食(shi)(shi)享受的同(tong)時，也使食(shi)(shi)客(ke)提高(gao)并加(jia)強(qiang)健康(kang)(kang)意識的同(tong)時，也體會到了養(yang)生(sheng)(sheng)食(shi)(shi)品(pin)對人體的重要性。

　　4．加強(qiang)媒體宣(xuan)傳和(he)公益(yi)活動的(de)(de)推(tui)廣，讓更多(duo)消(xiao)費者了解和(he)接(jie)受我們的(de)(de)品牌(pai)和(he)餐飲理念(nian)。

　　價格定位

　　餐品分類主菜單

　　主菜類

　　（1）谷(gu)類粥類（2）豆類粥類（3）.谷(gu)豆混合(he)粥類（4）.肉類粥類（5）.花類粥類

　　（6）蔬(shu)菜粥類(lei)（7）魚類(lei)粥類(lei)（8）.果品類(lei)粥類(lei)（9）.藥膳粥類(lei)

　　湯水類

　　精心熬制(zhi)的魚湯(tang)，肉湯(tang)碗碗回味(wei)無窮；蔬菜水果汁(zhi)，杯杯香(xiang)濃爽口。

　　特別研(yan)制的花(hua)茶有(you)延緩衰(shuai)老(lao)、提高免疫(yi)功(gong)(gong)能、改善腸道細菌結構和(he)消臭(chou)、解毒等方(fang)面的功(gong)(gong)效。

　　配套產品主(zhu)食有:各類粗糧制作的

　　（1）糕類（2）餅類（3）其(qi)他類

　　優點：品種眾多(duo)，適應面廣(guang)，可(ke)選度高，原料(liao)便宜(yi)，易(yi)于采購(gou)，工(gong)藝(yi)流(liu)程短，無(wu)需(xu)特別技術，易(yi)生產(chan)，好銷售，無(wu)淡旺季。

　　缺點：因配料眾多,采購略(lve)繁瑣了(le)一些，但是可以根據一般人群身體常見的(de)亞健(jian)康狀況,進行粥(zhou)譜分類(lei)和歸納和集中

　　早餐小菜盡量替換了人(ren)們常吃(chi)的，腌制(zhi)咸菜類,以(yi)各類蔬菜、豆制(zhi)品進行合理搭配(pei)，秘(mi)制(zhi)出爽口小菜。同時，根據(ju)年輕人(ren)好吃(chi)肉的特(te)性配(pei)備(bei)一些各地特(te)色小吃(chi)：天津包子,餡(xian)餅,玫(mei)瑰蜂糕,肉夾(jia)饃.南瓜餅等。

　　店鋪選址

　　1.地點以(yi)(yi)人口密集(ji).流動量較大為宜.開始面積以(yi)(yi)50平米(mi)左右。裝(zhuang)飾風格(ge)以(yi)(yi)回歸自然為主(zhu)題，裝(zhuang)修簡單(dan)樸(pu)素，以(yi)(yi)后根據(ju)營業情(qing)況再發展(zhan)壯大。

　　2.外送(song)服務:早餐(can)(can)營養粥用大鍋(guo)熬制，配料專人分(fen)裝小鍋(guo)配制，專業送(song)貨(huo)隊伍。重點對(dui)象：醫院(yuan)住院(yuan)部，行動不便的(de)老人，學校，家庭。上門贈送(song)菜單(dan)(上面有食療粥譜健康保健午餐(can)(can)及對(dui)癥效(xiao)果(guo)簡介(jie))，接受電話定貨(huo)。

　　3.建立自(zi)己的網站，開展網上宣傳，訂貨、加盟、等擴大(da)銷售渠道(dao)。

　　人員配備

　　可根據(ju)店(dian)鋪的規模制(zhi)定廚(chu)師,收銀人,服務員，采購人等數人。但是必須(xu)要配備(bei)經驗豐富(fu)，責任心強(qiang)的工作者(zhe)。（可考慮兼職，降低薪水開銷），大致如下：

　　財務預算

　　必備餐廳(ting)設備投入資(zi)金資(zi)料(liao)費：包(bao)括，基礎設備，周轉資(zi)金.證(zheng)、照(zhao)、費、稅(shui)等：營(ying)業熱照(zhao)、稅(shui)務登記以及一些其它的(de)管理費等，可根據規模的(de)大小決(jue)定資(zi)金投入規模。預付三個月的(de)店租(zu)：9000-15000元

　　店(dian)面裝修5000-10000元(視條件而定，可以簡(jian)單(dan)裝修，價格(ge)更低)

　　桌子：一(yi)(yi)張100元(yuan)，8張共(gong)(gong)800元(yuan)。凳子：一(yi)(yi)把30元(yuan)，32把共(gong)(gong)960元(yuan)。碗(一(yi)(yi)次性紙(zhi)碗)：一(yi)(yi)個0.30元(yuan)，500個共(gong)(gong)150元(yuan)。電(dian)器：一(yi)(yi)個雪(xue)柜(ju)(ju)一(yi)(yi)個消毒柜(ju)(ju)二手的合(he)計(ji)1000元(yuan)。電(dian)餅鐺一(yi)(yi)個1500元(yuan)。空(kong)調一(yi)(yi)臺2450元(yuan)。六孔(kong)煤氣爐：一(yi)(yi)個650元(yuan)，其余：零散(san)物件(jian)600元(yuan)

　　(爐子，不(bu)銹鋼桶,大中小號，各一個；蒸籠一套等)。

　　運作資(zi)金：20xx-5000余(yu)元(yuan)，證(zheng)、照、費、稅等(deng)：營業熱照、稅務登記以(yi)及一些其它(ta)的(de)管理(li)費：20xx元(yuan)。資(zi)料費：2800元(yuan)。薪酬預算19400元(yuan)。

　　合計(ji)：45810—56810元。

　　經濟效益預測

　　1．30-50平米(mi)店：以每天流水(營(ying)業額)20xx元,初期(qi)毛利率為50%每月(yue)就有3萬(wan)(wan)元.年毛利36萬(wan)(wan).如果投入5萬(wan)(wan)，三個月(yue)就可(ke)以收回投資.第二年隨著影響力擴大,訂單及(ji)營(ying)業額以15%遞增(zeng)利潤應能達到4萬(wan)(wan)/年做得(de)好(hao)的(de)話可(ke)以翻番。

　　2．100平(ping)米店：以(yi)每(mei)天(tian)流水(營(ying)業額)4000元,毛(mao)利(li)率50%每(mei)月就有6萬元.年(nian)毛(mao)利(li)72萬。二(er)個(ge)月就可以(yi)收回投資。第二(er)年(nian)隨(sui)著影(ying)響力(li)擴大(da),訂單及營(ying)業額以(yi)15%遞增利(li)潤應能達(da)到(dao)22.8萬/年(nian)做得好的話(hua)可以(yi)翻番。

　　3.從社會效益上可以解決部(bu)分下崗人(ren)員的就(jiu)業問題。

　　發展前景

　　民以食為(wei)天(tian)。近年(nian)來,保(bao)健食療已成為(wei)時尚,很(hen)多大城市都大規模(mo)的(de)(de)養生食府(fu)餐館,生意火爆。開(kai)店(dian)可大可小。開(kai)一個“衛生、健康(kang)、營養”養生鋪已成為(wei)創業者(zhe)的(de)(de)首選。

　　養生食府+音樂餐廳，講究的是(shi)營養和情(qing)調(diao),養生餐廳的裝(zhuang)修風格都是(shi)以古樸,有文(wen)化品(pin)位,深沉,內(nei)涵為主(zhu)。給(gei)身處社會壓力的上班(ban)族提供一個(ge)難得的放松空間。

　　如(ru)今，人類正面(mian)臨(lin)嚴重的(de)飲(yin)食失衡狀態，大量垃圾食品充斥市場。肥(fei)胖(pang)癥、高血壓、心臟病(bing)、糖尿病(bing)等各種(zhong)“時髦(mao)病(bing)”，正迅(xun)速吞噬現代人的(de)健康。

　　人(ren)人(ren)都在(zai)(zai)渴望健康(kang)，抗衰老、養(yang)生保(bao)健大(da)(da)行其道，完全(quan)迎合了市場的需求(qiu)。隨著生活水平的提高，吃厭了大(da)(da)魚大(da)(da)肉的現(xian)代人(ren)在(zai)(zai)飲食上(shang)更(geng)加追求(qiu)營養(yang)、自然、健康(kang)與原(yuan)汁原(yuan)味，清爽(shuang)可口,具有(you)解酒(jiu)、消食、排(pai)毒(du),滋補等功能的保(bao)健食品。

創業策劃書4

　　一、宣傳背景：

　　當(dang)代社會(hui)(hui)是一個物欲(yu)橫流信息發達的(de)(de)社會(hui)(hui)，各行各業(ye)的(de)(de)競(jing)爭越來(lai)越激烈，有效(xiao)的(de)(de)宣傳不僅能夠提高商家(jia)產品的(de)(de)知名度，穩(wen)定消費人群(qun)，而且(qie)還可(ke)吸引(yin)更多(duo)新顧(gu)客，擴(kuo)大(da)消費市場(chang)。同時商家(jia)在(zai)大(da)學(xue)宣傳具有成本低、效(xiao)果好、信用高等特點。

　　二、協會簡介：

　　奮斗者(zhe)創業協(xie)(xie)會(hui)(hui)是(shi)在武漢工(gong)業學(xue)(xue)院工(gong)商學(xue)(xue)院院團(tuan)委領導下由在校學(xue)(xue)生組成(cheng)的(de)(de)學(xue)(xue)生課余活(huo)動組織。經(jing)過幾年的(de)(de)發(fa)展，協(xie)(xie)會(hui)(hui)本(ben)屆會(hui)(hui)員已超過160人，形成(cheng)了完善(shan)的(de)(de)組織結構體(ti)(ti)系，是(shi)一個奮發(fa)活(huo)躍的(de)(de)集(ji)體(ti)(ti)，協(xie)(xie)會(hui)(hui)本(ben)著“創造(zao)、創新、創業”的(de)(de)理念，在學(xue)(xue)校舉辦過一系列(lie)活(huo)動，具有很強的(de)(de)影響(xiang)力。經(jing)過集(ji)體(ti)(ti)培訓到實踐，協(xie)(xie)會(hui)(hui)很多成(cheng)員都積極進取，具備熟練的(de)(de)宣傳技巧，能吃苦耐勞，有較(jiao)強的(de)(de)團(tuan)隊(dui)合作精神和集(ji)體(ti)(ti)責任感。我協(xie)(xie)會(hui)(hui)本(ben)著誠信(xin)、積極的(de)(de)態(tai)度(du)認真完成(cheng)商家(jia)交付的(de)(de)宣傳任務！

　　三、協會部分活動：

　　1、會刊制作；

　　2、舉辦講座；

　　3、社團(tuan)聯誼、聯歡(huan)；

　　4、創業大賽；

　　5、會員培訓；

　　6、兼職工作；

　　7、協會社慶；

　　8、集體游玩；……

　　四、宣傳方式：

　　1、拉橫幅；

　　2、發傳單；

　　3、張貼海報；

　　4、將座宣傳；

　　5、會刊宣傳；

　　6、廣播選傳；

　　7、拉動消費群(qun)體；等(deng)等(deng)。

　　備注：

　　（1）橫幅、宣傳單、海(hai)報等(deng)由商家提供，我(wo)協(xie)會人(ren)員(yuan)負責宣傳；

　　（2）我(wo)協(xie)會每月不(bu)定期(qi)會有講(jiang)座活動(dong)，在(zai)活動(dong)期(qi)間(jian)宣傳具有良好的效果；

　　（3）如果商家還有其(qi)他(ta)好的想法和宣傳要(yao)求，可與我(wo)協會積(ji)極交流；

　　（4）一切宣(xuan)傳工(gong)作都(dou)遵守學校的規章制度(du)。

　　五、宣傳時間：

　　宣傳時(shi)間根據具(ju)體活動情況而定。與商家的合(he)作關系(xi)時(shi)間盡(jin)量維持曠(kuang)日持久的合(he)作伙伴關系(xi)，具(ju)體的合(he)作時(shi)間長短(duan)根據雙方的誠(cheng)意與效果而定。

　　六、注意事項：

　　1、建議商家推出一系列優惠活動(dong)，以便吸引顧客；

　　2、宣傳期(qi)間商(shang)家可(ke)以隨(sui)從觀察(cha)監(jian)督，如有問題及時解決；

　　3、望通過此次(ci)合作(zuo)能使(shi)商(shang)家的業績能更上一(yi)層樓，希(xi)望能合作(zuo)愉快(kuai)，并期待與您(nin)下次(ci)合作(zuo)！

創業策劃書5

　　1、執行總結

　　2、公司描述

　　婚慶公司是指能夠(gou)承接婚禮策劃實施的專業(ye)(ye)機構。 婚慶全程(cheng)策劃執行，禮儀(yi)(yi)慶 典，商業(ye)(ye)演出(chu)，開業(ye)(ye)慶典，周年(nian)慶典，剪(jian)彩儀(yi)(yi)式(shi)，開工儀(yi)(yi)式(shi)。開幕(mu)儀(yi)(yi)式(shi)，奠基儀(yi)(yi) 式(shi)，入(ru)住(zhu)儀(yi)(yi)式(shi)，樓(lou)盤開幕(mu)等。

　　2.1 公司宗旨 秉承傳統(tong)、超越傳統(tong)! 秉承傳統(tong)、超越傳統(tong)!

　　2.1.1 公(gong)司使命 讓每(mei)個(ge)即將步入婚姻(yin)殿堂的愛侶都能擁有一個(ge)完美而難忘的婚禮!

　　2.1.2 公司經營(ying)策略 以農村婚(hun)禮為中心!婚(hun)慶服務一條龍!

　　2.2 公司名稱和結(jie)構 .

　　2.2.1 公司名稱(cheng) 百合(he)婚慶禮儀策劃有(you)限公司

　　2.2.2公(gong)司結構

　　1、經理

　　2、財務部

　　3、策劃部

　　4、客服部

　　5、彩購部

　　6、影像部

　　7、另(ling)外 攝像(xiang)師(shi)、攝影師(shi)、剪輯(ji)(非線編(bian)輯(ji)師(shi)) 司機若干

　　8、道具部(bu)(場景部(bu))布(bu)藝師(shi) 花(hua)藝師(shi) 焰火 燈光

　　9、主持(chi)人(一般屬于臨時雇(gu)傭關(guan)系)

　　10、演(yan)員(yuan)(一般臨時(shi)雇用演(yan)出公(gong)司演(yan)員(yuan))

　　11、客服部

　　2.3. 公司(si)部(bu)(bu)門(men)職責 財(cai)務(wu)部(bu)(bu)主要工作職責

　　1、設立(li)各級明細(xi)賬目。

　　2、負責向(xiang)經理提(ti)供收(shou)支(zhi)狀況等財(cai)務報(bao)表，并做(zuo)出利潤收(shou)支(zhi)表。

　　3、負責在每項單筆業務結(jie)束后，向勞務人員發放勞務費，并做出利潤表。

　　4、制(zhi)作每個(ge)策劃人員的月報，做為留檔(dang)和發放(fang)提(ti)成(cheng)的根據。

　　5、發放工資。

　　6、與政策相關部門建立聯系。

　　7、信息數據的登錄(lu);并保(bao)證清(qing)晰、準(zhun)確。

　　8、發現財務(wu)制度等方面問(wen)題及時記錄、反饋(kui)并提(ti)出合理化建議(yi)。

　　9、按時向有關單位(wei)申報各(ge)種(zhong)財(cai)務(wu)報表。 客服(fu)經(jing)(jing)理(接待員(yuan)) 策劃師 客服(fu)經(jing)(jing)理(接待員(yuan)) 公司組織結構

　　10、每周一準時出示各項(xiang)報表(biao)(銷售業(ye)績報表(biao)、業(ye)績完成狀(zhuang)況表(biao)、全年業(ye)績計劃進度表(biao)) 。

　　11、每(mei)月定(ding)期提供月公司(si)整體收(shou)支(zhi)狀況表、月各部(bu)門費用收(shou)支(zhi)狀況表。

　　財務經理崗位工作內容及職責：

　　1、負責財(cai)務部(bu)日常工作;

　　2、編制(zhi)各(ge)種財務報表;

　　3、及時(shi)向總經理匯(hui)報財務狀(zhuang)況;

　　4、對(dui)公司收入支出提出合理化建議;

　　5、對超(chao)范圍(wei)支出(chu)有權提出(chu)異議(yi)并告知總(zong)經理。

　　2.5. 相(xiang)對(dui)價值增值

　　2.6. 公司設施(shi)

　　3 服務描述

　　3.1 服務(wu)項(xiang)目 會場(chang)裝飾 (包(bao)括舞臺布置，桌椅布置，還有(you)諸如喜(xi)(xi)糖(tang)、喜(xi)(xi)酒、喜(xi)(xi)帖裝飾等(deng)小細節好(hao)的婚慶(qing) 公司(si)都為(wei)(wei)你(ni)(ni)考(kao)慮周到) 婚禮顧(gu)問(婚禮策劃是(shi)完成(cheng)整個婚禮順利進行(xing)的重(zhong)要(yao)部分) 新娘(niang)秘書(shu)(化(hua)妝(zhuang)師，為(wei)(wei)新娘(niang)完成(cheng)每次出(chu)場(chang)前與(yu)禮服搭(da)配的各種妝(zhuang)容) 婚紗(sha)、禮服、首飾出(chu)租(zu)(zu)/出(chu)售 (不想買的話選擇出(chu)租(zu)(zu)禮服也(ye)是(shi)不錯的) 司(si)儀(yi)(主持人(ren)，婚禮的氣(qi)氛是(shi)莊(zhuang)重(zhong)還是(shi)熱烈都看主持人(ren)的功力啦) 攝影、攝像(xiang)(像(xiang)冊制作，為(wei)(wei)你(ni)(ni)留下最寶貴的回憶) 燈光音樂(le) (烘托氣(qi)氛都靠(kao)它了) 歌手(shou)、舞蹈、樂(le)隊、魔術、變臉、雜(za)技、曲藝(yi)表(biao)演(yan) (婚禮當中節目是(shi)必(bi)不可(ke)少的插曲) 婚車服務(wu)(為(wei)(wei)您安排(pai)婚禮當天(tian)的婚車，迎接新娘(niang)到婚禮現場(chang)) 影視(shi)制作{拍攝出(chu)的 DV 負責制作成(cheng)品精編(bian) DVD 光盤 2 套(含精美片頭、片尾、剪輯制作、 背景音樂(le)設計)} 并(bing)出(chu)售婚慶(qing)用品、鮮花(hua)、喜(xi)(xi)煙(yan)、喜(xi)(xi)酒、喜(xi)(xi)糖(tang)、茶

　　3.2. 服務方式(shi)

　　3.3. 服(fu)務(wu)優勢(shi) 以提(ti)供一站式服(fu)務(wu)為(wei)目(mu)的，打造中國(guo)結婚市場的沃爾瑪!

　　4. 市場分析

　　4.1.產業(ye)背(bei)景

　　4.2.市場特征

　　4.3. 發(fa)展前景

　　一、國家婚慶服務(wu)行業(ye)(ye)標準體系的建立和實施，將極大地促進(jin)行業(ye)(ye)發展(zhan)，使這個行業(ye)(ye)走上規 范、健康、可持續發展(zhan)的道路(lu)。

　　二、行(xing)業分(fen)工細(xi)化，服務范(fan)圍擴(kuo)大：婚(hun)慶行(xing)業涉及(ji)面非常廣泛(fan)，例如：婚(hun)禮(li)策劃、會場 布置、司儀(yi)(yi)、 婚(hun)慶用(yong)品、鮮花(hua)、喜(xi)(xi)煙、喜(xi)(xi)酒、喜(xi)(xi)糖、茶、婚(hun)禮(li)用(yong)車、花(hua)轎(jiao)、樂隊、歌手、 禮(li)儀(yi)(yi)、攝像、攝影(ying)、影(ying)視制(zhi)作、形象設(she)計、化妝、彩(cai)印、 服裝、鞋(xie)帽(mao)、首(shou)飾(shi) 飾(shi)品等都是婚(hun) 慶行(xing) 業的利潤點。

　　三(san)、多種體制(zhi)的(de)婚慶服務(wu)機構并存，行(xing)業競爭(zheng)加劇，同時(shi)也極大地(di)促進了行(xing)業發展(zhan)。

　　四、婚(hun)(hun)(hun)禮(li)慶典模式將(jiang)呈現個性與多樣、懷舊與時(shi)尚、注(zhu)重(zhong)情(qing)感(gan)與追求浪漫并(bing)存的(de)格局。婚(hun)(hun)(hun)慶 服(fu)務(wu)機構從傳統的(de)簡單服(fu)務(wu)開始向重(zhong)視婚(hun)(hun)(hun)禮(li)文化層面、 注(zhu)重(zhong)婚(hun)(hun)(hun)禮(li)策劃(hua)方向轉(zhuan)變。 通過專業婚(hun)(hun)(hun) 慶服(fu)務(wu)機構操辦(ban)婚(hun)(hun)(hun)禮(li)成為(wei)趨勢。一批專業婚(hun)(hun)(hun)慶公(gong)司的(de)市場實(shi)力將(jiang)進一步顯(xian)現出(chu)來。

　　五、婚(hun)慶(qing)產品極大(da)豐富，高科技(ji)技(ji)術(shu)、數(shu)碼產品廣泛應(ying)用：隨著數(shu)碼時代的來臨，數(shu)字技(ji)術(shu) 和數(shu)碼設備大(da)規(gui)模進入(ru)婚(hun)慶(qing)市場， 多角度滲透到婚(hun)慶(qing)經濟領域， 不(bu)斷滿足當(dang)代新人日益(yi)提高 的消(xiao)費要求與文化品位。

　　六、目前(qian)國內眾多行(xing)業(ye)(ye)競爭(zheng)慘烈、趨于飽(bao)和，而婚(hun)慶行(xing).業(ye)(ye)才剛(gang)剛(gang)開始進入正規化發(fa)展階段(duan)， 被譽為“一座尚待開掘的金(jin)礦”。婚(hun)慶市場(chang)(chang)突顯(xian)出來的巨大(da)商機已被眾多有(you)識之士發(fa)現，他們(men) 紛紛涉足(zu)婚(hun)慶行(xing)業(ye)(ye)， 希望能夠抓住先機，占領市場(chang)(chang)。

　　4.4.宏觀(guan)政策

　　4.5. 目(mu)標市(shi)場

　　4.6.目(mu)標消費群(qun)

　　4.7. 市場開(kai)發(fa)與(yu)進(jin)入

　　5.競爭分析 競爭分析

　　5.1.競爭環境描述(shu)

　　5.1.1.競爭(zheng)服務和競爭(zheng)對手

　　5.1.2. 主要競(jing)爭(zheng)對手分析(xi)

　　5.2.波特五力分析

　　5.3.模仿(fang)競爭

　　6.營銷策略 營銷策略

　　6.1. 發(fa)展(zhan)戰(zhan)略

　　6.1.1. 初期(1 年)

　　6.1.2.中(zhong)期(qi)(2-3 年(nian))

　　6.1.3.長(chang)期(3-5 年) 縱向(xiang)延伸： 橫向(xiang)延伸：

　　6.2. 營(ying)銷計劃 6.2.1 促銷策略 初期(qi)(1 年) 中期(qi)(2-3 年) 長期(qi)(3-5 年)

　　6.2.2 廣告創意

　　6.2.3 服(fu)務創(chuang)新

　　6.4. 合作(zuo)伙伴

　　7.1. 定價策略

　　7.2.股本結(jie)構(gou)與(yu)規模(mo) 資金(jin)來源(yuan)與(yu)運用 %)，用作流動(dong)資金(jin)，同時考慮到

　　7.2.1 投(tou)資(zi)(zi)分析 公(gong)司初(chu)期需要(yao)外(wai)借資(zi)(zi)金(jin) 萬(wan)(金(jin)融(rong)機(ji)構三年(nian)期借款，利率(lv) 合理(li)的負債(zhai)比例，公(gong)司的資(zi)(zi)產(chan)(chan)(chan)負債(zhai)比為 5 ：3。 資(zi)(zi)金(jin)主(zhu)要(yao)用于(yu)購建生產(chan)(chan)(chan)性固定(ding)資(zi)(zi)產(chan)(chan)(chan)( 萬(wan))，以及生產(chan)(chan)(chan)中所需的直接(jie)人(ren)工、服務費(fei)用及其它各 類(lei)期間費(fei)用等( 萬(wan))。(注：第三年(nian)追(zhui)加固定(ding)資(zi)(zi)產(chan)(chan)(chan)投(tou)資(zi)(zi) 萬(wan)用于(yu)擴大(da)經營規模)

　　7.3. 投資收(shou)益與風險分析

　　7.3.1.投(tou)資凈現值

　　7.3.2.投資(zi)回收期

　　7.3.3.內含(han)報酬率

　　7.3.5.盈虧平衡分析(xi)

　　7.3.6.投(tou)資(zi)回報

　　8. 財務計劃

　　8.1 投資預算

　　8.2 收入預測

　　8.3 財務預算基本假設

　　8.4 預計財務報表(biao)

　　8.4.1 財務預算報表

　　8.4.2 預計(ji)損益表(biao)和利潤分配(pei)表(biao)

　　8.4.3 預(yu)計資產負債表

　　8.4.4 預(yu)計現(xian)金(jin)流量表和資金(jin)運(yun)用(yong)表

　　8.5 贏利(li)情況分析

　　8.5.1 贏利能力分(fen)析(xi)

　　9. 機遇與風險

　　9.1. 機遇

　　9.2. 外部風險

　　9.3. 內部風險

　　9.4. 解決(jue)方案 市場(chang)調查表

創業策劃書6

　　大(da)(da)三(san)馬上就(jiu)要結束了，在學(xue)期(qi)末的時候(hou)，大(da)(da)學(xue)生就(jiu)業(ye)(ye)指導的老師給我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)布(bu)置(zhi)了一份作業(ye)(ye)，那就(jiu)是寫(xie)一份創(chuang)業(ye)(ye)策劃書。目(mu)的就(jiu)是讓我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)在目(mu)前(qian)日漸(jian)激烈的競爭中找(zhao)到自己(ji)成長的方向，也讓我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)能夠有更好的發展。我(wo)(wo)(wo)在經(jing)過仔細的考察和慎重的努(nu)力后，我(wo)(wo)(wo)決(jue)定寫(xie)出(chu)我(wo)(wo)(wo)的創(chuang)業(ye)(ye)策劃書：

　　一、創業策劃書

　　是創業者計(ji)劃(hua)創立的業務的書面摘要。

　　它用以描述與擬(ni)創辦企業相關的內外部環(huan)境條件和要素(su)特(te)點(dian)，為(wei)業務的發展提供(gong)指示(shi)圖和衡量業務進展情況的標準。

　　通常創業策劃是市場(chang)營(ying)銷，財務，生產，人力(li)資(zi)源等(deng)職能計(ji)劃的綜(zong)合。

　　寫(xie)好(hao)創業策劃書要(yao)思考的問題:

　　(一)關注產品

　　(二)敢于競爭

　　(三)了解市場

　　(四)表明行動的方針(zhen)

　　(五)展示你的管理隊伍(wu)

　　(六)出(chu)色的計劃(hua)摘(zhai)要

　　二、創業策劃書的內容

　　一般來(lai)說，在(zai)創業(ye)策劃書中應(ying)該包括創業(ye)的種(zhong)類，資(zi)金規劃及基金來(lai)源(yuan)，資(zi)金總額的分配比例，階段目標(biao)，財(cai)務預估，行銷策略，可能(neng)風險評估，創業(ye)的動機，股東名(ming)冊，預定員工人(ren)數，具體內容一般包括以(yi)下(xia)十一個方面:

　　(一)封面

　　封面的設計要有審美觀和藝術(shu)性，一個好的封面會使閱讀者(zhe)產生最初的好感，形成良好的第一印象。

　　(二)計劃摘要

　　它是濃縮了的(de)創業(ye)策劃書的(de)精華。

　　計(ji)劃摘(zhai)要涵蓋了(le)計(ji)劃的(de)要點，以求一目了(le)然，以便(bian)讀者能(neng)在最短的(de)時間內評審計(ji)劃并作(zuo)出判(pan)斷。

　　計劃摘(zhai)要一(yi)般包括以下內容:

　　公司介紹;

　　管理者及(ji)其組織;

　　主(zhu)要產品(pin)和業(ye)務范(fan)圍;

　　市場概貌;

　　營銷策略;

　　銷售計劃;

　　生產管理計劃;

　　財務計劃;

　　資金需(xu)求(qiu)狀況等。

　　摘要(yao)要(yao)盡(jin)量簡明，生動。特(te)別要(yao)說明自身企業(ye)的不同之處以及企業(ye)獲取成功(gong)的市場因素。

　　(三)企業介紹

　　這部分的(de)目的(de)不是(shi)描述整(zheng)個(ge)計劃，也不是(shi)提供另(ling)外一個(ge)概要，而(er)是(shi)對你的(de)公(gong)司作出介紹(shao)，因而(er)重點是(shi)你的(de)公(gong)司理念和如何制定公(gong)司的(de)戰(zhan)略目標(biao)。

　　(四)行業分析

　　在行業(ye)分析中，應該正確評價所選行業(ye)的(de)基本(ben)特(te)點，競爭狀(zhuang)況以及未(wei)來的(de)發展趨勢(shi)等內容。

　　關于行業(ye)分(fen)析的典型問(wen)題:

　　(1)該行(xing)業發展(zhan)程(cheng)度如何 現在的發展(zhan)動態如何

　　(2)創新(xin)和(he)技術進(jin)步(bu)在該行業扮演著一(yi)個怎(zen)樣的角色

　　(3)該行業的總銷售(shou)額有多少 總收入為多少 發(fa)展(zhan)趨(qu)勢(shi)怎(zen)樣

　　(4)價(jia)格(ge)趨向如何(he)

　　(5)經濟(ji)發展對該(gai)行業(ye)的(de)影(ying)響程度如何(he)(he) 政府是如何(he)(he)影(ying)響該(gai)行業(ye)的(de)

　　(6)是什么因素(su)決定著它的發(fa)展

　　(7)競爭的本(ben)質是什(shen)么(me) 你將采取什(shen)么(me)樣的戰略

　　(8)進入該行業(ye)(ye)的障礙(ai)是什么 你將如何克服(fu) 該行業(ye)(ye)典(dian)型的回報率(lv)有(you)多少

　　(五)產品(服(fu)務)介紹

　　產(chan)品(pin)介(jie)紹應(ying)包括以下內容:產(chan)品(pin)的(de)(de)概念，性能及特性;主(zhu)要(yao)產(chan)品(pin)介(jie)紹;產(chan)品(pin)的(de)(de)市(shi)場(chang)競爭力;產(chan)品(pin)的(de)(de)研究和開發(fa)過程;發(fa)展新產(chan)品(pin)的(de)(de)計劃(hua)和成(cheng)本分析;產(chan)品(pin)的(de)(de)市(shi)場(chang)前景預測;產(chan)品(pin)的(de)(de)品(pin)牌(pai)和專(zhuan)利等(deng)。

　　在產品(pin)(pin)(服(fu)(fu)務)介紹(shao)部分，企業家要(yao)對產品(pin)(pin)(服(fu)(fu)務)做出詳細(xi)的說明，說明要(yao)準(zhun)確，也要(yao)通俗易懂，使不是專業人員(yuan)的投資者也能明白。一般(ban)地，產品(pin)(pin)介紹(shao)都要(yao)附上(shang)產品(pin)(pin)原型，照片或其他介紹(shao)。

　　(六)人員及組織結(jie)構

　　在(zai)企業(ye)的生產活動中，存在(zai)著人(ren)(ren)力(li)資(zi)(zi)源管(guan)(guan)(guan)理(li)，技術管(guan)(guan)(guan)理(li)，財務(wu)管(guan)(guan)(guan)理(li)，作業(ye)管(guan)(guan)(guan)理(li)，產品管(guan)(guan)(guan)理(li)等等。而人(ren)(ren)力(li)資(zi)(zi)源管(guan)(guan)(guan)理(li)是其中很重要的一個(ge)環節。

　　因為(wei)社會發展到今(jin)天，人已經(jing)成為(wei)最寶貴的資源，這是(shi)由人的主動性和(he)(he)創造性決定的。企(qi)業要管理好(hao)這種資源，更是(shi)要遵循科學的原(yuan)則和(he)(he)方法。

　　在創業(ye)(ye)策(ce)劃書(shu)中，必須要(yao)對主要(yao)管理人員加(jia)以(yi)闡明(ming)，介紹他們(men)所(suo)具有(you)的(de)(de)能(neng)力，他們(men)在本企(qi)業(ye)(ye)中的(de)(de)職務(wu)和(he)責任(ren)，他們(men)過去(qu)的(de)(de)詳細(xi)經歷及背(bei)景。此外，在這部(bu)(bu)分創業(ye)(ye)策(ce)劃書(shu)中，還應對公(gong)(gong)司(si)(si)結構(gou)做一(yi)簡要(yao)介紹，包(bao)括:公(gong)(gong)司(si)(si)的(de)(de)組織機構(gou)圖(tu);各部(bu)(bu)門(men)的(de)(de)功能(neng)與(yu)責任(ren);各部(bu)(bu)門(men)的(de)(de)負(fu)責人及主要(yao)成員;公(gong)(gong)司(si)(si)的(de)(de)報酬體系(xi);公(gong)(gong)司(si)(si)的(de)(de)股(gu)東(dong)名單，包(bao)括認股(gu)權，比例和(he)特權;公(gong)(gong)司(si)(si)的(de)(de)董事(shi)會成員;各位董事(shi)的(de)(de)背(bei)景資料。

　　經驗(yan)和過去的成(cheng)功比學位更(geng)有說服力。如果你(ni)準備把一個特別(bie)重要的位置留給一個沒有經驗(yan)的人，你(ni)一定要給出充分的理由。

　　(七)市場預測

　　應包括(kuo)以下內容:

　　1，需求進行預測(ce);

　　2，市(shi)場預測市(shi)場現狀(zhuang)綜述;

　　3，競爭廠(chang)商概覽;

　　4，目標顧客和目標市(shi)場;

　　5，本企(qi)業(ye)產品的市場地(di)位等(deng)。

　　(八)營銷策略

　　對市場(chang)錯(cuo)誤(wu)的(de)認識是企業經營失敗(bai)的(de)最(zui)主要原因之一。

　　在(zai)創業策劃書中，營銷策略(lve)應(ying)包括(kuo)以下內容:

　　(1)市場機構和(he)營銷渠(qu)道的(de)選擇(ze);

　　(2)營銷隊伍和管理;

　　(3)促銷計劃和(he)廣告策略(lve);

　　(4)價格決策。

　　(九)制造計劃

　　創業策(ce)劃(hua)書(shu)中的生(sheng)產制造計劃(hua)應包括(kuo)以下內(nei)容:

　　1，產品制造(zao)和(he)技術設(she)備現狀;

　　2，新產(chan)品投產(chan)計(ji)劃;

　　3，技術提升和設備更新的要求;

　　4，質量控制和質量改進計(ji)劃。

　　(十)財務規劃

　　財務規劃(hua)一般要包括以下內容:

　　其中重(zhong)點是現金流量表(biao)(biao)，資產負(fu)債(zhai)表(biao)(biao)以及(ji)損益表(biao)(biao)的制備。

　　流(liu)動(dong)資(zi)金是企業(ye)的生命線，因此企業(ye)在初創或擴張時，對流(liu)動(dong)資(zi)金需要(yao)預先有周詳的計劃和進行過程當中的嚴格控制(zhi);

　　損益表反映的(de)是企業的(de)盈利狀(zhuang)況(kuang)(kuang)(kuang)，它是企業在一段時間(jian)運作(zuo)后的(de)經營結果; 資產負債表則反映在某(mou)一時刻(ke)的(de)企業狀(zhuang)況(kuang)(kuang)(kuang)，投資者可以(yi)用資產負債表中的(de)數據得到的(de)比率指標來(lai)衡量企業的(de)經營狀(zhuang)況(kuang)(kuang)(kuang)以(yi)及(ji)可能(neng)的(de)投資回報(bao)率。

　　(十一)風險(xian)與風險(xian)管理

　　(1)你的(de)公司在市(shi)場，競爭和技術方面都有哪些(xie)基本的(de)風險

　　(2)你準備怎樣應付這些風險

　　(3)就你看來，你的公司還(huan)有(you)一(yi)些什么樣的附加機會

　　(4)在你的資本基礎(chu)上如(ru)何進(jin)行擴(kuo)展

　　(5)在最(zui)好和最(zui)壞(huai)情形下，你的五年計(ji)劃表現如何(he)

　　如(ru)果你的估計(ji)不(bu)那么準(zhun)確，應(ying)該估計(ji)出你的誤差范圍到底有多大。如(ru)果可(ke)能(neng)的話，對你的關(guan)鍵性參數做最(zui)(zui)好(hao)和(he)最(zui)(zui)壞的設(she)定。

　　三、創業策劃書的編寫步驟

　　準備創業方案是一(yi)個展(zhan)望項(xiang)目(mu)的(de)(de)(de)未來前景，細致探索其中的(de)(de)(de)合理思路(lu)，確認實(shi)施(shi)項(xiang)目(mu)所需(xu)的(de)(de)(de)各種必(bi)要資源，再(zai)尋求(qiu)所需(xu)支(zhi)持的(de)(de)(de)過程(cheng)。

創業策劃書7

　　一、活動目的

　　為了(le)促進當代大(da)(da)學(xue)(xue)生(sheng)的(de)(de)求(qiu)實(shi)創新能(neng)力，豐富大(da)(da)學(xue)(xue)生(sheng)的(de)(de)課余(yu)生(sheng)活，提高(gao)大(da)(da)學(xue)(xue)生(sheng)的(de)(de)社會實(shi)踐能(neng)力，樹立正(zheng)確的(de)(de)就業(ye)(ye)(ye)觀念，激發當代大(da)(da)學(xue)(xue)生(sheng)的(de)(de)創業(ye)(ye)(ye)熱(re)情，拓寬大(da)(da)學(xue)(xue)生(sheng)的(de)(de)就業(ye)(ye)(ye)渠道，激勵當代大(da)(da)學(xue)(xue)生(sheng)求(qiu)實(shi)創新、銳意進取、不斷實(shi)現人生(sheng)的(de)(de)跨越。我院特舉行(xing)此(ci)次創業(ye)(ye)(ye)設計(ji)大(da)(da)賽(sai)。

　　二、活動細則

　　（1）活動(dong)宗旨：旨在激(ji)發當代(dai)大(da)學生(sheng)的創(chuang)業(ye)激(ji)情和創(chuang)新意識，樹立正確的就業(ye)觀念，提高大(da)學生(sheng)的社會實踐能力(li)，充分發掘大(da)學生(sheng)的專業(ye)能力(li)和創(chuang)造潛力(li)。

　　（2）活動(dong)主(zhu)題：待(dai)定。

　　（3）參賽對象：經(jing)濟與(yu)管理學院個(ge)人或(huo)團體。

　　（4）參(can)賽內容：待(dai)定(ding)。

　　（5）主(zhu)辦單位：商丘師范學院(yuan)(yuan)經濟與管(guan)理學院(yuan)(yuan)

　　承辦單(dan)位(wei)：商丘(qiu)師(shi)范學院(yuan)經濟(ji)與管理學院(yuan)學生會

　　協辦單位：商丘師(shi)范(fan)學(xue)院經(jing)濟與(yu)管理學(xue)院學(xue)生會辦公室、宣傳(chuan)部(bu)(bu)、學(xue)習部(bu)(bu)、組(zu)織部(bu)(bu)、外聯部(bu)(bu)、體育部(bu)(bu)、勞動(dong)部(bu)(bu)、文藝(yi)部(bu)(bu)。

　　（6）比賽時(shi)間(jian)及地(di)點：待定。

　　三、活動流程

　　（1）賽前準備

　　1、宣傳鼓勵大家(jia)積極參與

　　2、張貼海報，面向全院公開征集(ji)作品(pin)

　　（2）初賽

　　1、時(shi)間(jian)：待定。

　　2、對選手的(de)策劃書(shu)進行(xing)初步篩選，并(bing)選出進入復賽的(de)作品(pin)。

　　（3）復賽

　　1、時間：待定。

　　2、將(jiang)挑(tiao)選(xuan)出(chu)的選(xuan)手進行一對一指導，幫助(zhu)選(xuan)手及時完善他們的設計。

　　3、并確(que)定進(jin)入(ru)復(fu)賽名額(e)。

　　（4）決(jue)賽前彩排

　　1、時(shi)間：待定。

　　2、對進(jin)入決賽(sai)的(de)選手進(jin)行實際彩(cai)排(pai)，彩(cai)排(pai)可分為(wei)三次進(jin)行，最后一次彩(cai)排(pai)要求規(gui)格(ge)與決賽(sai)相同。

　　四、組織分工

　　根據(ju)工(gong)作(zuo)安排(pai)劃(hua)分(fen)為五(wu)個工(gong)作(zuo)小組

　　（1）宣(xuan)傳(chuan)組（主要由宣(xuan)傳(chuan)部(bu)負責）

　　A、以展板海報的形式進(jin)行宣傳

　　B、面向全院進行作品征集

　　（2）賽場布置組（主要(yao)由文藝部、體(ti)育部、勞動部負(fu)責）

　　A、進行場(chang)地申請(qing)

　　B、設計條幅(fu)的內容和條幅(fu)的張(zhang)貼

　　C、現場評委席的(de)布(bu)置

　　D、音響話筒、燈光(guang)的布置和調試

　　E、維持(chi)會場紀(ji)律(lv)

　　（3）禮儀組（主要由學習(xi)部、文藝部負責）

　　A、選出(chu)禮儀人員若干名(ming)

　　B、選出主持人

　　C、負責對主持人和參賽人員的化妝

　　D、負(fu)責給評委老師(shi)倒水(shui)、傳遞打分記錄，并交(jiao)由統計組匯(hui)總(zong)E、準備(bei)好評委老師(shi)的紙筆(bi)和(he)其他用具

　　（4）評審(shen)組（主(zhu)要由(you)學(xue)習部、組織部負責）

　　A、初賽(sai)、復賽(sai)由(you)學(xue)習部負(fu)責評審(shen)，

　　B、決賽邀(yao)請團委老(lao)師和(he)專業指導老(lao)師進(jin)行評審

　　C、評分原則：公開、公正、公平

　　D、評分方式：由評委老師打(da)分，去掉一個最(zui)高(gao)分和(he)一個最(zui)低(di)分，平(ping)均分即為(wei)該選手得分

　　（5）統計組(zu)（由組(zu)織部負責）

　　A、負責選手的(de)分數統計和排序

　　B、負責活(huo)動經(jing)費的統(tong)計

　　C、及(ji)各種數據的統計(ji)

　　五、賽后總結

　　A、由主持人(ren)宣布比(bi)賽結束(shu)

　　B、評(ping)委(wei)老(lao)師(shi)與獲獎選手合(he)影(ying)

　　C、請評委老師離席、組(zu)織學生陸續退(tui)場

　　D、工作人員(yuan)清理賽場

　　E、各(ge)部門做好工作(zuo)總結

創業策劃書8

　　一(yi)、 創業者基本情況

　　劉xx，女(nv)，xx人(ren)，xx工商大學(xue)派斯學(xue)院文新系xxx級(ji)漢(han)語言文學(xue)專業學(xue)生(sheng)。

　　具有吃苦耐(nai)勞(lao)的精(jing)神，積極(ji)向上的拼搏(bo)精(jing)神，明確的船業目標和發展方向，堅韌的毅力和踏實肯干(gan)的干(gan)勁。

　　二、 項目簡介

　　1、 企業名稱(cheng)：服(fu)裝（連(lian)鎖）專賣店

　　2、 企業性質：以盈利為目的同時(shi)為民提(ti)供便利，有著時(shi)代的發(fa)展的元(yuan)素(su)的服裝專賣店(dian)。

　　3、 企業(ye)所提(ti)供的的產品和服(fu)務(wu)(wu)：新上市(shi)的服(fu)裝，售后服(fu)務(wu)(wu)。

　　三、 市場分析

　　1、 目標顧客：追趕時髦的年輕人和一(yi)些(xie)富二代。

　　2、 競爭對手：

　　優勢：

　　a、市場占(zhan)有(you)率有(you)一定的份額(e)，消費者心中有(you)一

　　定地位。

　　b、穩定的(de)供貨渠(qu)道(dao)。

　　c、立足于市(shi)(shi)場久矣，人脈(mo)資源豐(feng)富。劣勢：a、沒有(you)明確的市(shi)(shi)場定(ding)位。

　　b、無法(fa)確立自己的品牌標準。

　　c、有著欺騙消(xiao)費者的現象(xiang)。

　　d、假冒(mao)偽(wei)劣產品的(de)參雜。

　　3、 自身(shen)企業：

　　優勢：

　　a、作(zuo)為(wei)新興企業，市(shi)場潛力巨大。

　　b、全新的運(yun)營模(mo)式，質量的100%保(bao)障。

　　c、獨特(te)的供(gong)貨(huo)渠道。

　　d、優質的服務。

　　劣勢：

　　a、市(shi)場混亂，標準缺乏。

　　b、急于擴大自己的(de)規模和擴大品牌效應，不適合(he)長期(qi)發展戰略

　　4、 市場容量：

　　機會：

　　a、生活(huo)水平(ping)的(de)提高，消費(fei)水平(ping)提高。

　　b、消費觀念的(de)改變。

　　c、追求時(shi)尚(shang)的人群愈(yu)來愈(yu)多。

　　威脅：

　　a、國外的(de)時裝的(de)進(jin)入，一定程度上影(ying)響(xiang)市(shi)場。

　　b、其他專賣店的競(jing)爭。

　　c、偽劣(lie)產品(pin)的濫(lan)行(xing)。

　　5、 營銷策略：

　　堅持科學(xue)化(hua)管(guan)理，實行以(yi)顧(gu)客為(wei)上帝(di)的服務態度，嚴格按(an)照規章制度辦事，實行科學(xue)化(hua)發展戰略，與(yu)時俱進的理念，以(yi)提(ti)高市場占有(you)率(lv)增加收益(yi)為(wei)目的，以(yi)優(you)質的服務吸引顧(gu)客，回籠顧(gu)客。實行環經濟。

　　四、 企業(ye)組(zu)織架構

　　1、 崗(gang)位(wei)設(she)置(zhi)：經理，銷售人(ren)(ren)員(yuan)(yuan)，后(hou)勤人(ren)(ren)員(yuan)(yuan)，財務人(ren)(ren)員(yuan)(yuan)，市場(chang)調研人(ren)(ren)員(yuan)(yuan)，采購(gou)人(ren)(ren)員(yuan)(yuan)。

　　2、 成(cheng)員簡介：董事會(hui)，銷售部(bu)(bu)，后勤部(bu)(bu)，財(cai)務部(bu)(bu)，市場部(bu)(bu)，采購部(bu)(bu)。

　　3、 制(zhi)度建(jian)設：

　　內部(bu)控制(zhi)管(guan)理(li)制(zhi)度(du)、財務管(guan)理(li)制(zhi)度(du)、外部(bu)信息使(shi)用人報(bao)送和使(shi)用管(guan)理(li)制(zhi)度(du)、員(yuan)工工作(zuo)制(zhi)度(du)以及行業標準制(zhi)度(du)化等等。

　　五、 風險控制

　　1、 可能出(chu)現(xian)的(de)(de)風險：資金周轉問題(ti)，產(chan)品的(de)(de)供(gong)給，供(gong)應商的(de)(de)違約，是否能經歷(li)殘酷的(de)(de)競爭。

　　2、 風險應(ying)對(dui)：各方(fang)面的問(wen)題由相應(ying)部門分工合(he)作解(jie)決。

　　六、 資金來源

　　加盟(meng)商(shang)的投資，銀行(xing)借(jie)貸(dai)，股東的股份，自籌資金

　　七、 總述

　　本企業(ye)作為(wei)一(yi)個具(ju)有(you)時(shi)尚路(lu)線的服裝專賣店，同時(shi)具(ju)有(you)現代化元素和(he)時(shi)代潮(chao)流，有(you)專業(ye)的團隊和(he)獨特的購貨渠道，有(you)著強硬的制度支撐，優(you)質(zhi)的服務，在市場上發展(zhan)潛力巨大(da)(da)，本企業(ye)以(yi)科(ke)學的管理(li)理(li)念和(he)發展(zhan)戰略(lve)，以(yi)最小的風險謀取最大(da)(da)的利(li)益(yi)。

創業策劃書9

　　創業是(shi)創業者(zhe)對(dui)自己(ji)擁有的(de)資(zi)源(yuan)或通過努力對(dui)能夠擁有的(de)資(zi)源(yuan)進行優化整合，從而創造(zao)出更大(da)經濟或社會價值的(de)過程(cheng)。

　　綜述：

　　社會在發展，人(ren)類在進步，人(ren)們的(de)(de)追求更多的(de)(de)從(cong)物質層(ceng)面上升到精神層(ceng)面，對(dui)個(ge)人(ren)服飾(shi)、房屋(wu)擺設的(de)(de)要(yao)求也不(bu)僅僅限(xian)于便(bian)宜、耐用，而更多的(de)(de)關注它(ta)們是否(fou)大方(fang)、美觀，對(dui)贈送的(de)(de)禮(li)品也更加(jia)注重其內在含(han)義，正所謂“禮(li)輕情意重”。

　　然而(er)(er)，人們(men)在(zai)服飾搭配、房(fang)屋擺設、禮品組合的選(xuan)擇方面往往捉襟見肘。他們(men)每天關心的不再是吃什么、喝什么，而(er)(er)是穿(chuan)什么、怎么穿(chuan)，送什么，怎么送。

　　我們從這(zhe)一(yi)現象中發(fa)現了市場，我們將以(yi)淘寶網店的形式(shi)，為(wei)人(ren)們提供服飾搭配(pei)、房屋(wu)擺(bai)設、禮(li)品組合的各種創(chuang)意，為(wei)人(ren)們的生活帶來方便(bian)，增添色彩(cai)。

　　一、店鋪介紹

　　開(kai)辦于(yu)20xx年9月15日。主(zhu)營創意家居(ju)、飾品等新(xin)奇特(te)東西(xi)。本(ben)著誠信的經(jing)營態度，想(xiang)顧客之所(suo)想(xiang)，以顧客的角度出(chu)發的經(jing)營理念。

　　二、經營環境

　　1、行業分析

　　(1)市場調查

　　截至20xx年(nian)(nian)6月30日，中(zhong)國(guo)網(wang)民總數為1。23億人(ren)(ren)，與(yu)去年(nian)(nian)同期相比增加20xx萬(wan)人(ren)(ren);20xx年(nian)(nian)中(zhong)國(guo)網(wang)購用(yong)戶數僅為208萬(wan)人(ren)(ren)，到(dao)20xx年(nian)(nian)中(zhong)國(guo)網(wang)購用(yong)戶數已(yi)高達1855萬(wan)人(ren)(ren)，到(dao)20xx年(nian)(nian)中(zhong)國(guo)網(wang)購市場用(yong)戶將(jiang)達到(dao)7400萬(wan)人(ren)(ren)，交易(yi)額將(jiang)可能達到(dao)1800億元。

　　美國(guo)、德(de)國(guo)等發(fa)達國(guo)家電子商務用戶占網民比例已遠超30%，而在中國(guo)，這個數(shu)字是40%。

　　20xx年中國約有15萬人在網(wang)上全(quan)職(zhi)或兼職(zhi)經營網(wang)店(dian)，據(ju)估算，他們每月從中獲利超(chao)過了20xx元(yuan)，這一(yi)數字遠(yuan)高于20xx年中國城鎮居民(min)月均收(shou)入，收(shou)入水平最(zui)高的(de)北京居民(min)家庭平均每人月總收(shou)入才(cai)1878元(yuan)。

　　(2)選擇本行業的主要原因(yin)：

　　①成本少(shao)、風險低：與傳統的店(dian)鋪(pu)相比，網上開店(dian)不用(yong)(yong)租賃門面，不用(yong)(yong)繳(jiao)

　　納稅金(jin)、水電費，只收(shou)取很少的商品上架(jia)費與交(jiao)易費，有的甚至免費。而(er)且按需進貨(huo)，不用擔心(xin)貨(huo)物積(ji)壓。人工成本低。

　　②經營方式靈活：網店不(bu)受(shou)傳(chuan)統的(de)(de)(de)營業時(shi)間(jian)(jian)、營業地點的(de)(de)(de)限制。經營者可以(yi)全職(zhi)也可以(yi)兼職(zhi)經營，不(bu)需要投入大量時(shi)間(jian)(jian)去看(kan)店。快捷，能節約時(shi)間(jian)(jian)成(cheng)本(ben)。網絡店鋪能面向(xiang)全球、24小時(shi)365天不(bu)間(jian)(jian)斷營業，輔助以(yi)im工具(ju)、手機等通信方式和發(fa)達的(de)(de)(de)物流配送體(ti)系(xi)。③消(xiao)費群體(ti)廣泛(fan)：因為網店是(shi)開在互聯網上(shang)的(de)(de)(de)，面向(xiang)的(de)(de)(de)是(shi)所有可能看(kan)到商品的(de)(de)(de)網民(min)或(huo)消(xiao)費者，這個群體(ti)可以(yi)是(shi)全國(guo)的(de)(de)(de)網民(min)，乃至全球的(de)(de)(de)網民(min)。很(hen)多賣(mai)家有獨(du)特資源或(huo)渠(qu)道。比如賣(mai)品牌商品，很(hen)多人的(de)(de)(de)朋友甚至自己(ji)就是(shi)專(zhuan)柜員工，以(yi)批(pi)發(fa)價、內部價拿到網上(shang)賣(mai)。

　　2、客戶分析(xi)，目標市場

　　據調(diao)查(cha)，通過網絡購(gou)買商品的人多(duo)具有以(yi)下特點：年輕(qing)、富裕、有理想、關心社會、注重(zhong)自我、理性、善長追求新鮮事物、好(hao)勝、沒有耐心等(deng)。他們(men)大多(duo)是(shi)學生、公司白(bai)領、政府辦公人員等(deng)，一(yi)項調(diao)查(cha)表明，中國在網上購(gou)物的網民一(yi)般網齡(ling)在2年以(yi)上，占(zhan)總數的92。4%，其中，3～4年網齡(ling)的最多(duo)。

　　因(yin)此，本(ben)店的商品主(zhu)要銷售對(dui)象是學生(sheng)和公(gong)司白領。

　　3、風險(xian)(xian)因(yin)素：與實體店(dian)經營不同，網(wang)店(dian)經營雖然(ran)也面臨一些(xie)風險(xian)(xian)，但相對而(er)言(yan)，風險(xian)(xian)要低(di)的多(duo)。

　　(1)競爭者

　　有經(jing)營就有同行競爭(zheng)，網店(dian)存(cun)在很大比例(li)的重復貨品(pin)銷售問題，你賣我也可(ke)以賣，看誰競爭(zheng)得過誰，且(qie)受信用高低的驅(qu)使影響，要(yao)接(jie)受顧客貨比三家、淘汰優劣(lie)的選擇考驗(yan)。但(dan)由于投(tou)入(ru)小，不少(shao)網店(dian)如果經(jing)營一(yi)段(duan)時期(qi)毫無起(qi)色，還有個改換門面的靈活性，很快(kuai)就又可(ke)以嘗試經(jing)營另一(yi)新品(pin)。

　　(2)投入成本

　　既(ji)然投入(ru)了(le)資(zi)金(jin)，那么就希望有所回報，但(dan)生意場上沒有僥幸，所以就存在資(zi)金(jin)投入(ru)風(feng)險(xian)。但(dan)目前網店的(de)經營稅費、租金(jin)、管理費都較低(di)，因此風(feng)險(xian)較低(di)。

　　(3)淡旺季節

　　由于(yu)貨品的(de)(de)(de)季(ji)(ji)節轉換(huan)、淡(dan)旺季(ji)(ji)之分等問(wen)題的(de)(de)(de)存(cun)在，經(jing)營存(cun)在壓貨風險。但四通八達的(de)(de)(de)網絡(luo)卻不受(shou)地域的(de)(de)(de)限制，且網店的(de)(de)(de)淡(dan)旺季(ji)(ji)并(bing)(bing)沒有很大的(de)(de)(de)差(cha)異，因(yin)為上網是隨(sui)(sui)時隨(sui)(sui)地的(de)(de)(de)，并(bing)(bing)不受(shou)季(ji)(ji)節、節假日的(de)(de)(de)影響(xiang)。

　　(4)技術風險

　　①internet網(wang)絡速(su)率的風險(xian);

　　②技術(shu)能力的限制(zhi);

　　③技術開發和商品化周期過長;

　　④國內外軟件的競爭(zheng)和沖擊。

　　三、公司戰略

　　1、目標

　　(1)愿景：

　　讓(rang)有(you)空氣的地方都充滿我們的創(chuang)意(yi)!

　　(2)使命：

　　用創(chuang)意為生(sheng)活增添色(se)彩!

　　(3)價值觀：

　　以(yi)最(zui)低的成(cheng)本做出(chu)最(zui)好(hao)的效果(guo)。

　　(4)遠期目標(biao)：

　　在淘寶(bao)上開(kai)拓屬于我(wo)們自己(ji)的(de)天地

　　2、發展計劃

　　基(ji)于對經營環(huan)境、自(zi)身實力等方(fang)面的分析，我(wo)們制定出如下(xia)的階段(duan)性發(fa)展計劃：

　　第一階段，在(zai)淘寶(bao)網上申請個人網店(dian)，開辦(ban)創意(yi)商店(dian)。由于資金、影(ying)響(xiang)力有限，管(guan)理經驗不(bu)足，我們的創意(yi)商店(dian)首先(xian)在(zai)淘寶(bao)

　　網這個已經發展成熟的網上交(jiao)易(yi)平臺上開辦，提供服飾搭配、房屋(wu)擺設、禮品組(zu)合的各(ge)種(zhong)創意，并(bing)以組(zu)合的形(xing)式出售創意所需物品。

　　目標：壯大自己(ji)的(de)創(chuang)(chuang)作隊伍，不(bu)斷(duan)創(chuang)(chuang)新，提(ti)供更多更好的(de)創(chuang)(chuang)意;

　　與商家建(jian)立廣泛(fan)的合(he)作關系(xi)，互利共(gong)贏;

　　提供知(zhi)名度，擴大影響力。

　　第(di)二階(jie)段，自立門(men)戶(hu)，開設獨立網店。經(jing)過一段時間的經(jing)營(ying)后，隨著管(guan)理經(jing)驗的豐富，資金(jin)實力(li)的增長(chang)和影(ying)響力(li)的提高，我們將自建(jian)網站(zhan)，開設獨立網店。

　　目標：進一步提高知名度，擴大影響(xiang)力。

　　3、經營戰略

　　(1)總體戰略

　　網店與顧客良(liang)好(hao)關系的出發(fa)點(dian)有(you)以(yi)下(xia)兩個(ge)方面：

　　①公平合理;

　　②完善的服(fu)務：顧客(ke)(ke)就是上帝;顧客(ke)(ke)就是效益(yi)。

　　(2)組織管理戰略

　　①管理方(fang)面的主要(yao)要(yao)求(qiu)是：團(tuan)隊要(yao)堅(jian)強;集(ji)中統一控制;用(yong)財務來衡量經營活動。

　　③組(zu)(zu)織原(yuan)則：組(zu)(zu)織是(shi)可變的(de)(de)，不(bu)是(shi)永久不(bu)變的(de)(de)。以(yi)今(jin)天(tian)的(de)(de)組(zu)(zu)織來做(zuo)今(jin)天(tian)的(de)(de)事(shi)是(shi)合適的(de)(de)，若以(yi)今(jin)天(tian)的(de)(de)組(zu)(zu)織去做(zuo)明天(tian)的(de)(de)事(shi)，那就不(bu)一定合適了。要(yao)(yao)使組(zu)(zu)織機(ji)構與變化的(de)(de)環境條件相(xiang)適應。世(shi)界(jie)上的(de)(de)事(shi)情(qing)變化很快(kuai)，必(bi)須(xu)使自己的(de)(de)組(zu)(zu)織機(ji)構隨時(shi)與之相(xiang)適應。再一點，組(zu)(zu)織機(ji)構要(yao)(yao)服從戰(zhan)略的(de)(de)安排，一個(ge)網店的(de)(de)戰(zhan)略，決(jue)定它的(de)(de)組(zu)(zu)織機(ji)構，并且要(yao)(yao)及(ji)時(shi)。

創業策劃書10

　　一、項目摘要

　　你是(shi)不是(shi)不想(xiang)每天(tian)(tian)都在食堂吃(chi)那些(xie)天(tian)(tian)天(tian)(tian)都一種口味的菜？

　　你是不(bu)是又(you)不(bu)想到外(wai)面(mian)餐館去吃那些美(mei)味卻(que)不(bu)太安全的飯菜？

　　你是(shi)(shi)不是(shi)(shi)想(xiang)體驗和同學一起下廚的神秘感覺？

　　大(da)學(xue)生廚房就非常對你(ni)的口(kou)味，把你(ni)從煩悶徘徊中解脫(tuo)。

　　同學們只要買來(lai)自(zi)己(ji)喜歡的菜肴，這(zhe)里有完備(bei)的廚(chu)房(fang)設(she)(she)施和(he)就(jiu)餐設(she)(she)備(bei)，所有像家里一(yi)(yi)(yi)(yi)樣(yang)的廚(chu)房(fang)設(she)(she)備(bei)和(he)餐廳設(she)(she)備(bei)都(dou)一(yi)(yi)(yi)(yi)應俱(ju)全，營造了一(yi)(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)自(zi)由的空間，這(zhe)是一(yi)(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)史無前例的、結(jie)(jie)構單(dan)一(yi)(yi)(yi)(yi)的，集中出租房(fang)灶臺的店。它(ta)的結(jie)(jie)構鮮明(ming)，一(yi)(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)廚(chu)房(fang)四(si)臺灶，加一(yi)(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)餐廳，構成(cheng)(cheng)一(yi)(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)單(dan)元(yuan)，一(yi)(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)店可(ke)由或多或少地幾(ji)個(ge)(ge)(ge)單(dan)元(yuan)組成(cheng)(cheng)，每(mei)個(ge)(ge)(ge)灶臺在(zai)某個(ge)(ge)(ge)就(jiu)餐時間可(ke)輪流(liu)由幾(ji)組顧客使用(yong)。大(da)學生廚(chu)房(fang)的成(cheng)(cheng)本比較少，每(mei)單(dan)元(yuan)僅(jin)20xx-2500元(yuan)/年大(da)概可(ke)在(zai)一(yi)(yi)(yi)(yi)學期內(nei)收回成(cheng)(cheng)本，下(xia)半年的收益可(ke)用(yong)來(lai)擴展(zhan)設(she)(she)備(bei)設(she)(she)施。

　　因為本項(xiang)目專(zhuan)門針對(dui)大(da)學生的(de)(de)(de)飲食(shi)和娛樂問題所(suo)(suo)設計的(de)(de)(de)，而且調查到很(hen)(hen)多(duo)同(tong)學，他(ta)們都很(hen)(hen)期待大(da)學生廚房的(de)(de)(de)開業，很(hen)(hen)愿意去(qu)嘗試一(yi)下，并且說(shuo)會每(mei)隔一(yi)段時間就會請朋友或和室(shi)友一(yi)起下廚。所(suo)(suo)以(yi)它的(de)(de)(de)吸引(yin)力是(shi)無限大(da)的(de)(de)(de)。每(mei)年一(yi)屆(jie)的(de)(de)(de)新生又為大(da)學生廚房增添(tian)新的(de)(de)(de)顧(gu)客源，所(suo)(suo)以(yi)它將(jiang)是(shi)經久(jiu)不(bu)衰的(de)(de)(de)。

　　它的(de)規模可(ke)(ke)大可(ke)(ke)小(xiao)，而(er)且前景可(ke)(ke)觀，成本低。可(ke)(ke)能(neng)隨時沒模仿，所以要嚴格管(guan)理(li)各項工作，提(ti)升它的(de)品味，不(bu)斷(duan)地(di)從原有(you)基(ji)礎上創新，從學(xue)生中不(bu)斷(duan)反(fan)思和改革，來提(ti)高我(wo)們(men)的(de)競爭(zheng)力。它的(de)管(guan)理(li)模式很簡單(dan)，分內(nei)外(wai)部(bu)管(guan)理(li)。外(wai)部(bu)管(guan)理(li)主(zhu)要是宣傳，和大中規模訂租(zu)的(de)合理(li)安(an)排；內(nei)部(bu)管(guan)理(li)主(zhu)要是為大學(xue)生廚房營造自由、潔(jie)凈的(de)氣氛(fen)。

　　快來大學生廚房，和朋(peng)友一起享(xiang)受下廚的快樂吧！

　　二、公司簡介

　　1、性(xing)質：大學生廚房是一種(zhong)面向(xiang)全(quan)體大學生出租廚房的一種(zhong)服務性(xing)項目(mu)。

　　2、設(she)備設(she)施：大(da)學生廚(chu)房(fang)以單(dan)(dan)元制形(xing)式存在，一(yi)個(ge)單(dan)(dan)元有(you)一(yi)個(ge)廚(chu)房(fang)和(he)(he)一(yi)個(ge)餐(can)廳(ting)。一(yi)個(ge)廚(chu)房(fang)中有(you)四(si)個(ge)灶臺，四(si)套炊具和(he)(he)燃氣灶，和(he)(he)一(yi)個(ge)砧板臺，多(duo)套切(qie)菜(cai)工具，和(he)(he)一(yi)個(ge)櫥柜(ju)，里面碗具、油鹽等(deng)調料(liao)一(yi)應俱全，配備自來水(shui)龍頭和(he)(he)多(duo)只籃、桶(tong)等(deng)洗菜(cai)工具，和(he)(he)幾個(ge)油煙機(ji)；餐(can)廳(ting)里有(you)大(da)小桌(zhuo)子(zi)五(wu)、六(liu)張，電風扇(shan)，飲(yin)水(shui)機(ji)，電冰箱，消毒柜(ju)，電飯煲，時(shi)(shi)時(shi)(shi)提供熱(re)飯。

　　3、項目服務內(nei)容(rong)：大(da)學(xue)生(sheng)們(men)(men)只要提(ti)著自己喜歡(huan)的(de)菜(cai)來(lai)到大(da)學(xue)生(sheng)廚(chu)房(fang)來(lai)，根據時(shi)(shi)間或(huo)者規模交付一(yi)定(ding)(ding)的(de)租(zu)金就可以(yi)(yi)到指定(ding)(ding)的(de)灶(zao)(zao)臺上(shang)去烹(peng)飪了，一(yi)個廚(chu)房(fang)四個灶(zao)(zao)臺、可以(yi)(yi)同(tong)時(shi)(shi)烹(peng)飪。在(zai)一(yi)個中餐(can)或(huo)晚餐(can)時(shi)(shi)間內(nei)，一(yi)個灶(zao)(zao)臺又可連續地讓幾組(zu)(zu)同(tong)學(xue)烹(peng)飪。這(zhe)樣一(yi)個單元的(de)廚(chu)房(fang)：中餐(can)時(shi)(shi)間（11:00-2:00）之間大(da)概(gai)可以(yi)(yi)烹(peng)飪28（4個灶(zao)(zao)臺x7組(zu)(zu)／灶(zao)(zao)臺）組(zu)(zu)同(tong)學(xue)。同(tong)學(xue)們(men)(men)可以(yi)(yi)在(zai)這(zhe)里吃(chi)完再走，也可以(yi)(yi)帶出(chu)去吃(chi)，一(yi)切自便。

　　我(wo)們(men)(men)大(da)學(xue)生廚房還搭配有一(yi)個大(da)冰(bing)箱(xiang)，若(ruo)是(shi)一(yi)個常客，且有吃不完的菜，或需要(yao)存(cun)儲的剩菜我(wo)們(men)(men)將替他們(men)(men)存(cun)儲，只需將它們(men)(men)密封好后放入一(yi)封閉的籃(lan)子，然后寫上姓(xing)名或其(qi)他標記(ji)，放入冰(bing)箱(xiang)即可(ke)，但因考慮到用電情況和冰(bing)箱(xiang)空間問題，若(ruo)存(cun)放的時間超過一(yi)天則支付2元/天的寄存(cun)金(jin)。

　　4、項目目的(de)(de)：大(da)(da)學(xue)(xue)(xue)生(sheng)廚房的(de)(de)產生(sheng)是我組(zu)深刻了(le)解(jie)到很多大(da)(da)學(xue)(xue)(xue)生(sheng)們(men)(men)抱(bao)怨食堂的(de)(de)飯菜(cai)天(tian)天(tian)一個樣，味道(dao)不可口，沒有(you)(you)一點新意，還有(you)(you)部分(fen)學(xue)(xue)(xue)生(sheng)又覺得在外餐(can)館的(de)(de)飯菜(cai)，衛生(sheng)狀況不好，嫌油不多，而且價格不低。在只有(you)(you)兩種選擇的(de)(de)情(qing)況下(xia)，除了(le)抱(bao)怨，只有(you)(you)抱(bao)怨，所以我們(men)(men)想到了(le)大(da)(da)學(xue)(xue)(xue)生(sheng)廚房這個既(ji)對大(da)(da)學(xue)(xue)(xue)生(sheng)的(de)(de)口味，又鍛煉大(da)(da)學(xue)(xue)(xue)生(sheng)自己(ji)動(dong)手(shou)能力的(de)(de)廚房。

　　5、大(da)學(xue)生(sheng)(sheng)廚房(fang)室內的(de)裝(zhuang)飾：可由(you)學(xue)生(sheng)(sheng)來創(chuang)造設(she)計，設(she)計核心為自(zi)由(you)舒適，綠(lv)色環保。主要(yao)體現簡單美。大(da)學(xue)生(sheng)(sheng)自(zi)己種(zhong)的(de)花(hua)草，手工剪貼(tie)畫，廢物利用等些有創(chuang)意的(de)設(she)計都可用來裝(zhuang)飾大(da)學(xue)生(sheng)(sheng)廚房(fang)。

　　三、組織人員管理制度

　　1、我們將顧客分為大、中、小規模。

　　大(da)規模（20-40人）：如某班同學聚會，或(huo)者(zhe)是某同學的生(sheng)日，這(zhe)樣需(xu)要出租一個(ge)單元的大(da)學生(sheng)廚房，這(zhe)需(xu)要提前預(yu)訂。根(gen)據要求或(huo)者(zhe)約定一個(ge)廚師來幫忙，或(huo)請個(ge)人來打理雜事。

　　中規模（10-20人）：如某寢室聯誼(yi)，或一個小型的慶祝(zhu)會，也需提前預(yu)約，無廚師配(pei)備。

　　小規(gui)模(mo)（1-10人）：隨時安排廚灶(zao)。

　　2、在大(da)學生廚(chu)房里，僅需雇(gu)傭一個中(zhong)年的女性員工(gong)來打掃收拾大(da)學生廚(chu)房，并(bing)且在大(da)學生烹(peng)飪(ren)期間時時檢(jian)驗液化氣灶(zao)臺(tai)的安全性。

　　3、其他管(guan)理人(ren)(ren)員：宣傳負責人(ren)(ren)，廚具(ju)、餐具(ju)負責人(ren)(ren)，財(cai)務管(guan)理人(ren)(ren)，顧客預訂負責人(ren)(ren)，值班收銀人(ren)(ren)員等均可由(you)學生來擔(dan)當。

　　4、若(ruo)有大型的聚(ju)(ju)會或聚(ju)(ju)餐，可向顧(gu)客(ke)預(yu)訂負責人提(ti)前預(yu)訂，他(ta)/她可以提(ti)前做安排，中(zhong)型的（10-20人）也由預(yu)訂負責人安排，小規模的顧(gu)客(ke)群，則按先來(lai)后(hou)到(dao)使(shi)用灶臺。

　　5、財(cai)務管理人(ren)，負責(ze)清(qing)算每星期水電(dian)費，煤(mei)氣灶和(he)雇(gu)傭人(ren)員(yuan)費用和(he)“大學生(sheng)廚(chu)房”的(de)總收益，適當調整價格，大、中型規(gui)模(mo)顧(gu)客(ke)群有固定的(de)訂(ding)租價格，根據預訂(ding)廚(chu)房的(de)次數來(lai)決定下周小(xiao)規(gui)模(mo)顧(gu)客(ke)群前來(lai)做菜(cai)的(de)租金。

　　6、政府(fu)批(pi)(pi)文(wen)：大(da)學(xue)生(sheng)廚(chu)房要獲(huo)得營(ying)業執照，問(wen)題主要是衛生(sheng)和安(an)(an)全。因(yin)為(wei)我們(men)雇傭了人(ren)員來(lai)打掃(sao)大(da)學(xue)生(sheng)廚(chu)房和時(shi)時(shi)刻(ke)刻(ke)檢驗并教導(dao)學(xue)生(sheng)使用(yong)液化氣等危險設(she)備(bei)，且在(zai)大(da)學(xue)生(sheng)廚(chu)房內(nei)配有滅(mie)火器、消防設(she)備(bei)。安(an)(an)全和衛生(sheng)本來(lai)就是大(da)學(xue)生(sheng)廚(chu)房核心管理的問(wen)題，所以能夠取得政府(fu)批(pi)(pi)文(wen)的，若大(da)學(xue)生(sheng)由學(xue)生(sheng)自主創業可向學(xue)校申請資金和批(pi)(pi)文(wen)。

　　四、市場

　　1、市場營銷

　　①宣傳

　　我(wo)(wo)們(men)(men)(men)將通過(guo)傳單(dan)、海(hai)報、校論壇、個大學(xue)生的(de)qq群，和(he)大學(xue)生中的(de)關系網來宣傳。我(wo)(wo)們(men)(men)(men)將邀請各院(yuan)系的(de)一些(xie)好朋友相聚到一起來免費體驗(yan)一下在我(wo)(wo)們(men)(men)(men)“大學(xue)生廚房”中的(de)自由、快樂和(he)滿足感(gan)，請他們(men)(men)(men)為(wei)我(wo)(wo)們(men)(men)(men)“大學(xue)生廚房”做口頭宣傳。

　　②客源

　　既然(ran)我們(men)“大(da)學生(sheng)廚(chu)房”的飲食和體驗快樂而設計的，那大(da)學生(sheng)就(jiu)會(hui)有各種(zhong)各樣的理(li)由喜歡我們(men)“大(da)學生(sheng)廚(chu)房”。

　　A、在同學面前一(yi)展自己的廚藝(yi)。

　　B、請自己的好朋友到“大學生廚房”里為自己做一(yi)頓香噴(pen)噴(pen)的美食。

　　C、某(mou)兩、三(san)個男(nan)女寢(qin)室在(zai)這里可(ke)以搞個廚(chu)藝聯誼，不(bu)會做菜的順便(bian)學學。

　　D、有(you)外地(di)來(lai)的同(tong)學，讓(rang)他/她炒(chao)炒(chao)家鄉菜，嘗(chang)嘗(chang)鮮。

　　E、不(bu)滿(man)意外面餐(can)館，也(ye)不(bu)滿(man)意食堂，還不(bu)容(rong)易自己弄。

　　在(zai)大學生(sheng)(sheng)廚房(fang)(fang)這(zhe)樣輕松自由的(de)(de)(de)(de)環境里，在(zai)一(yi)(yi)(yi)個像(xiang)家里一(yi)(yi)(yi)樣可以出入(ru)的(de)(de)(de)(de)廚房(fang)(fang)。我(wo)們(men)不(bu)僅是吃了一(yi)(yi)(yi)頓飯，更重要的(de)(de)(de)(de)在(zai)這(zhe)個過程里，我(wo)們(men)體驗到了自己動手的(de)(de)(de)(de)快(kuai)樂(le)。一(yi)(yi)(yi)起動手的(de)(de)(de)(de)快(kuai)樂(le)，這(zhe)里真(zhen)的(de)(de)(de)(de)就是大學生(sheng)(sheng)們(men)自己的(de)(de)(de)(de)廚房(fang)(fang)。所以有這(zhe)樣多的(de)(de)(de)(de)收獲(huo)，我(wo)們(men)大學生(sheng)(sheng)廚房(fang)(fang)的(de)(de)(de)(de)顧客將(jiang)絡繹(yi)不(bu)絕。每一(yi)(yi)(yi)年(nian)都(dou)將(jiang)有新生(sheng)(sheng)的(de)(de)(de)(de)到來，來嘗鮮的(de)(de)(de)(de)同學也將(jiang)連續不(bu)斷。

　　③既然大學生廚房是(shi)為大學生餐飲和(he)娛樂考慮(lv)，那么(me)可(ke)以擴展搭(da)配(pei)盈(ying)利(li)服(fu)務，可(ke)以出租燒烤(kao)(kao)工(gong)具(ju)，賣燒烤(kao)(kao)配(pei)料(liao)。賣飲料(liao)、啤酒、干菜(cai)等易存儲的(de)菜(cai)類(lei)干貨。也(ye)可(ke)搭(da)配(pei)免(mian)費服(fu)務，提(ti)供怎(zen)樣做菜(cai)的(de)一(yi)類(lei)書籍和(he)營養(yang)搭(da)配(pei)的(de)書籍。

　　2、市場前景

　　現(xian)在(zai)看來(lai)(lai)，還(huan)沒有(you)同我(wo)們“大(da)(da)學(xue)(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)廚(chu)房(fang)(fang)(fang)”這(zhe)樣(yang)的(de)規(gui)模來(lai)(lai)出租廚(chu)房(fang)(fang)(fang)給大(da)(da)學(xue)(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)一樣(yang)結構、形式的(de)店(dian)，即使有(you)、也只可能是將大(da)(da)學(xue)(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)自(zi)己(ji)做飯菜(cai)當成是一種娛樂(le)的(de)形式。所以(yi)我(wo)們“大(da)(da)學(xue)(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)廚(chu)房(fang)(fang)(fang)”是獨特的(de)。大(da)(da)學(xue)(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)們都(dou)有(you)一種想體(ti)驗(yan)社(she)會(hui)實際，體(ti)驗(yan)自(zi)己(ji)動(dong)手的(de)快樂(le)，也想體(ti)驗(yan)新鮮的(de)積極分子。所以(yi)我(wo)們“大(da)(da)學(xue)(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)廚(chu)房(fang)(fang)(fang)”的(de)前景(jing)廣闊，全(quan)國這(zhe)么多高校（本科、專科、職業學(xue)(xue)校）那將是多么廣闊的(de)連(lian)(lian)鎖(suo)空間。也重視“大(da)(da)學(xue)(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)廚(chu)房(fang)(fang)(fang)”在(zai)學(xue)(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)中的(de)關注度(du)，信譽(yu)度(du)來(lai)(lai)橫向(xiang)發展其他服(fu)務，做到大(da)(da)學(xue)(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)廚(chu)房(fang)(fang)(fang)的(de)橫向(xiang)連(lian)(lian)鎖(suo)。

　　3、戰略目標

　　⑴近(jin)期戰略目標，在各地(di)不同幾所(suo)高(gao)校周圍都建立一個(ge)學生(sheng)廚房。認真組織好(hao)內部結構，為(wei)學生(sheng)提(ti)供一個(ge)方便、舒適、自由、實(shi)惠、干凈的(de)飲食、娛樂的(de)空間，用自由和潔凈來(lai)(lai)贏得大學生(sheng)們烹飪就餐的(de)舒適，讓(rang)他們感覺來(lai)(lai)了就再來(lai)(lai)，再來(lai)(lai)，就想天天來(lai)(lai)。在半個(ge)學期內，在所(suo)靠近(jin)的(de)學校宣傳的(de)眾所(suo)周知，把名聲打造的(de)有界碑，在此期間盈利15%。

　　⑵近期戰略目標：在名聲、信(xin)譽、關注度都建立很好的(de)(de)基(ji)礎(chu)上可發(fa)展更多城(cheng)市(shi)，更多高校的(de)(de)“大(da)學(xue)生(sheng)(sheng)廚房(fang)”，也可橫向(xiang)發(fa)展，讓“大(da)學(xue)生(sheng)(sheng)廚房(fang)”成為(wei)一個品牌，開(kai)展其他(ta)服務大(da)學(xue)生(sheng)(sheng)的(de)(de)行業。

　　五、投資分析

　　固定成本2500-3200元/單元。

　　可變成本（房租、水、電(dian)、油(you)、糧(liang)）3000-7000/單元/年

　　煤(mei)氣600元(yuan)/月(yue)/單元(yuan)雇(gu)傭人員900/月(yue)/單元(yuan)

　　年總收(shou)益20xx-6000元(yuan)/月/單元(yuan)不等(deng)

　　因為它(ta)的(de)不(bu)穩(wen)定性，不(bu)好估(gu)計(ji)利(li)潤的(de)標準(zhun)值。估(gu)計(ji)有半(ban)年的(de)時(shi)間收回成(cheng)本，半(ban)年時(shi)間來(lai)盈(ying)利(li)。投(tou)資(zi)形式可(ke)(ke)以是(shi)合資(zi)，也可(ke)(ke)以一(yi)個人投(tou)資(zi)，“大學生廚房”一(yi)年的(de)成(cheng)本大約(yue)在2-2.5萬/單元之間。所以大學生投(tou)資(zi)利(li)潤的(de)前景是(shi)客觀的(de)

　　六、大學生廚房的SWTO分析

　　Strength:

　　①目前還(huan)沒有出(chu)現(xian)像大學生廚房一(yi)樣結(jie)構單一(yi)、獨(du)特的店，所以(yi)同行(xing)業(ye)競爭較少。

　　②隨意性，它比食堂的飯菜更多選擇，順從顧客(ke)自己(ji)的愛好(hao)。它比餐館更衛生、更實惠，讓(rang)人放心，它比任何地方都自由。

　　③靈(ling)活性好，適應(ying)于客源的淡季和(he)旺季。“大學生(sheng)廚(chu)房(fang)”結構簡單。灶臺都是(shi)可(ke)移(yi)動的，桌(zhuo)椅也是(shi)可(ke)移(yi)動的，而且又是(shi)以(yi)單元(yuan)制(zhi)的（一個(ge)廚(chu)房(fang)、搭配一個(ge)餐廳(ting)），在同學們放寒、暑假(jia)時，可(ke)以(yi)減少(shao)幾個(ge)單元(yuan)，縮小規模，減少(shao)可(ke)變成(cheng)本（電費、水費、房(fang)租費……）

　　④適應性好，能(neng)(neng)面對不(bu)同時(shi)期的冷(leng)熱情況，當期終考試臨近，同學(xue)(xue)們都(dou)整(zheng)天(tian)忙于復習功課，迎戰期終。這時(shi)，“大(da)學(xue)(xue)生廚房”可能(neng)(neng)會明顯(xian)的變冷(leng)清，這是，在(zai)(zai)一定的信譽(yu)度和關(guan)注(zhu)度的情況下，而且又(you)靠近學(xue)(xue)校，我們可以雇(gu)傭一個兼職廚師(shi)。在(zai)(zai)短時(shi)間內(nei)提供餐飲服務，不(bu)至于期終期間而變得冷(leng)清或(huo)產生損失(shi)。

　　Wealth:因為他是一種服(fu)務性的項目，所以不太穩定。

　　Opportunity:同(tong)學們都以(yi)(yi)一種新奇(qi)的心情進入(ru)“大學生廚(chu)房(fang)”，以(yi)(yi)一種輕松地心態享(xiang)受“大學生廚(chu)房(fang)”，可以(yi)(yi)有(you)很大機(ji)會縱向(xiang)發展，和橫向(xiang)發展。

　　Threaten：因為(wei)(wei)大學生成本少、形式新(xin)穎，所(suo)以(yi)(yi)模仿者(zhe)將緊隨著產生，這以(yi)(yi)后反倒成為(wei)(wei)一種(zhong)強大的競爭力量，所(suo)以(yi)(yi)嚴(yan)謹的工作管理安排和不斷地創新(xin)改革是很重要的。

　　綜合SWOT分析來(lai)看，“大學生廚房(fang)”應該(gai)確保(bao)潔凈、自由(you)。組織者以(yi)嚴謹的態度來(lai)做好各項管理工(gong)作。以(yi)誠信(xin)作為根本，讓同(tong)學們信(xin)賴(lai)。在此基礎上，時時保(bao)持(chi)創新改革的思想來(lai)靈活運轉它。才(cai)能長久(jiu)地存在并(bing)發展。

創業策劃書11

　　一、企業概況

　　水果(guo)籃子休(xiu)閑(xian)水吧的(de)(de)經營(ying)范圍(wei)有(you)各種鮮果(guo)飲(yin)(yin)品(pin)，甜品(pin)，冰(bing)品(pin)，現調茶飲(yin)(yin)，屬于休(xiu)閑(xian)飲(yin)(yin)品(pin)店行(xing)業(ye)。飲(yin)(yin)品(pin)店就是(shi)一個資金投入低、消費(fei)人群廣、回(hui)收成(cheng)本(ben)快，而且門面非(fei)(fei)常(chang)好找(zhao)的(de)(de)創業(ye)項目，一般除了(le)保留3個月左右的(de)(de)店租、人工和日常(chang)開(kai)銷外，奶茶店經營(ying)管理不用太(tai)多(duo)周(zhou)轉金，非(fei)(fei)常(chang)適合小(xiao)本(ben)自(zi)主(zhu)創業(ye)。飲(yin)(yin)品(pin)店在(zai)市場上已形成(cheng)完整的(de)(de)規模，想要打開(kai)市場，就需要有(you)自(zi)己(ji)的(de)(de)特(te)色。綠色、健(jian)康、時尚，是(shi)這個時代人們所需要的(de)(de)，本(ben)店主(zhu)打的(de)(de)鮮果(guo)飲(yin)(yin)品(pin)就圍(wei)繞這一主(zhu)題。

　　店(dian)名叫水果籃子，好記(ji)順口(kou)，再(zai)加上(shang)得當的(de)(de)(de)(de)招牌設(she)計和(he)門店(dian)裝(zhuang)(zhuang)修，讓人(ren)(ren)(ren)想到這(zhe)四個字(zi)眼前(qian)就(jiu)會出現滿滿的(de)(de)(de)(de)繽紛水果，令人(ren)(ren)(ren)心(xin)曠神(shen)怡，垂涎(xian)欲滴。店(dian)名具有青春活(huo)力，較容易得到顧(gu)(gu)(gu)客(ke)認知(zhi)。店(dian)鋪將建在山西省大學城附近，目標顧(gu)(gu)(gu)客(ke)是附近各大高校和(he)高中(zhong)(zhong)生，將吧臺與散座結合(he)起來，在飲(yin)品品種(zhong)上(shang)加以(yi)創新，再(zai)取一些(xie)新穎獨特(te)的(de)(de)(de)(de)名字(zi)吸(xi)引顧(gu)(gu)(gu)客(ke)，合(he)理定(ding)價(jia)，服(fu)務至上(shang)，差別化(hua)定(ding)價(jia)，回本快，盈(ying)利可(ke)觀。根(gen)據(ju)市場(chang)問卷調(diao)查，飲(yin)品帶(dai)你吸(xi)引顧(gu)(gu)(gu)客(ke)再(zai)次光顧(gu)(gu)(gu)的(de)(de)(de)(de)因素(su)除了(le)飲(yin)品的(de)(de)(de)(de)口(kou)感，還有優雅的(de)(de)(de)(de)店(dian)內(nei)環境。顧(gu)(gu)(gu)客(ke)光顧(gu)(gu)(gu)飲(yin)品店(dian)是為了(le)享受休(xiu)閑時光，追求一種(zhong)親近放松的(de)(de)(de)(de)溫(wen)馨感，作為消費主(zhu)體的(de)(de)(de)(de)大中(zhong)(zhong)學生更是喜歡(huan)輕松寫意的(de)(de)(de)(de)環境。所以(yi)店(dian)內(nei)的(de)(de)(de)(de)裝(zhuang)(zhuang)潢要主(zhu)打(da)自(zi)然舒適的(de)(de)(de)(de)色調(diao)，給人(ren)(ren)(ren)一種(zhong)更放松的(de)(de)(de)(de)感覺，時尚又富有人(ren)(ren)(ren)性化(hua)的(de)(de)(de)(de)桌椅擺設(she)，給人(ren)(ren)(ren)以(yi)溫(wen)馨的(de)(de)(de)(de)休(xiu)閑感，精(jing)致(zhi)獨特(te)的(de)(de)(de)(de)小(xiao)(xiao)擺設(she)，在小(xiao)(xiao)細節上(shang)給顧(gu)(gu)(gu)客(ke)留下深刻印(yin)象。

　　二、產品介紹

　　作為服務行業，我們不只是單(dan)一的'提供飲品，周到(dao)的服務、特色環境也是吸引顧客的主要因素。

　　1、主(zhu)營(ying)產(chan)品(pin)：水(shui)果(guo)(guo)籃子(zi)休閑(xian)水(shui)吧是以(yi)(yi)經(jing)營(ying)鮮(xian)(xian)(xian)果(guo)(guo)飲(yin)品(pin)為主(zhu)的(de)休閑(xian)餐飲(yin)服務，以(yi)(yi)新鮮(xian)(xian)(xian)，美味，多樣化(hua)為產(chan)品(pin)定(ding)位，產(chan)品(pin)可(ke)在店內(nei)品(pin)嘗或打包。水(shui)果(guo)(guo)籃子(zi)的(de)飲(yin)品(pin)分鮮(xian)(xian)(xian)果(guo)(guo)現做和非鮮(xian)(xian)(xian)果(guo)(guo)飲(yin)品(pin)，定(ding)價差別(bie)化(hua)。飲(yin)品(pin)有(you)鮮(xian)(xian)(xian)果(guo)(guo)奶茶，水(shui)果(guo)(guo)茶，鮮(xian)(xian)(xian)果(guo)(guo)汁(zhi)，咖啡等，甜品(pin)有(you)水(shui)果(guo)(guo)布丁，冰淇(qi)淋，水(shui)果(guo)(guo)撈，沙拉等，冰品(pin)有(you)沙冰，冰粥等。用玻璃(li)器皿盛放，擺出(chu)各(ge)種美麗誘人的(de)造型，使產(chan)品(pin)精(jing)致化(hua)，一點小改(gai)動就能吸引(yin)顧客，還能賣出(chu)好價錢。

　　2、優雅舒適的店內環境(jing)：

　　店內有吧(ba)臺坐(zuo)，普通座和雅座之分，若條件允(yun)許，還可設(she)露天秋(qiu)千坐(zuo)等，為顧客提(ti)供舒適的(de)環境，差別定價（如普通座，吧(ba)臺座免費(fei)，雅座，秋(qiu)千座多加(jia)2元）。飲品(pin)店的(de)設(she)計符合年(nian)輕人要求。情(qing)侶需(xu)要自己的(de)二人空間，能面(mian)(mian)對面(mian)(mian)的(de)交流，給愛情(qing)升溫(wen)；三五親朋好(hao)友小聚(ju)一(yi)下，喝著合意的(de)飲品(pin)，吃著精美的(de)點(dian)心，很(hen)愜意；心情(qing)不好(hao)的(de)時(shi)候，或者累了，都(dou)可以來杯茶，聽著音樂(le)，放松心情(qing)…

　　3、產(chan)品創新(xin)：在情人節，七夕，端午等重(zhong)要(yao)而(er)有意義的節日，增設創意飲(yin)品，不定期增加免費小點心。意外(wai)的產(chan)品驚(jing)喜也會得到意外(wai)的財(cai)富驚(jing)喜。

　　三、市場分析

　　水果籃子是(shi)(shi)中段大(da)眾化(hua)的(de)(de)(de)飲品(pin)(pin)店(dian)，所以我們(men)的(de)(de)(de)直接競爭對手是(shi)(shi)典型的(de)(de)(de)學校周邊的(de)(de)(de)傳(chuan)統奶茶(cha)店(dian)，如快客，快樂檸(ning)檬，避風塘等，這(zhe)些飲品(pin)(pin)店(dian)經(jing)過(guo)多年的(de)(de)(de)經(jing)營，打造(zao)了(le)出了(le)自(zi)己的(de)(de)(de)品(pin)(pin)牌，有了(le)一(yi)定的(de)(de)(de)市場份額(e)和知(zhi)名度(du)，在學生(sheng)中的(de)(de)(de)認知(zhi)度(du)也(ye)較好。但(dan)是(shi)(shi)正(zheng)是(shi)(shi)由(you)于品(pin)(pin)牌規(gui)模(mo)，導致他們(men)的(de)(de)(de)加盟店(dian)質量良莠不(bu)齊(qi)，并且產品(pin)(pin)不(bu)夠新穎，讓顧客有種喝膩了(le)的(de)(de)(de)感覺，這(zhe)正(zheng)是(shi)(shi)我們(men)的(de)(de)(de)機(ji)會。并且傳(chuan)統飲品(pin)(pin)店(dian)模(mo)式(shi)單一(yi)，緊靠銷售(shou)飲品(pin)(pin)獲(huo)利，而(er)我們(men)把(ba)產品(pin)(pin)和服務結合到一(yi)起(qi)，雖然成本略高(gao)，但(dan)給人(ren)眼前一(yi)亮的(de)(de)(de)感覺。

　　SWOT分析

　　1、Strengths：優勢分析

　　（1）地價低廉。水果籃子選址在山西省(sheng)大學城，這(zhe)里是信(xin)息(xi)信(xin)息(xi)年開(kai)工的新項(xiang)目，2兩年后完工，位于晉中(zhong)市，是新開(kai)發(fa)(fa)區(qu)，因還沒有(you)完全(quan)開(kai)發(fa)(fa)，所以地價會比市中(zhong)心(xin)和重點高中(zhong)附近(jin)低很多。并且未(wei)來店面升值的空(kong)間大。

　　（2）品牌(pai)(pai)自主。水果(guo)籃(lan)子是自有(you)品牌(pai)(pai)，產(chan)品種類不受限制，經營模式可(ke)多樣(yang)化，可(ke)隨時隨顧客意(yi)見對產(chan)品及(ji)服務做(zuo)改進。

　　（3）技術簡單。開奶茶店(dian)的技術門檻低，操(cao)作簡單，培訓幾天就可以進行操(cao)作，而且需要操(cao)作人員少，一般(ban)四個(ge)左右就可以了。（4）盈利空間(jian)大。各式飲品的成(cheng)本并不高，非鮮果(guo)飲品成(cheng)本一般(ban)不到一元，鮮果(guo)飲品成(cheng)本一般(ban)也不會太多，但賣價(jia)是成(cheng)本的5到10倍，利潤可觀

　　（5）市(shi)場大。大學(xue)城大學(xue)和重點高中(zhong)(zhong)集中(zhong)(zhong)，并(bing)且在建(jian)成(cheng)后幾(ji)年內，就會發展成(cheng)小型生(sheng)活(huo)區，隨著商(shang)業街(jie)的進(jin)駐，我們(men)的市(shi)場將(jiang)會由學(xue)生(sheng)擴大。

　　2、Weaknees：劣勢分析

　　（1）奶(nai)茶店資(zi)金技術門檻(jian)低(di)，既(ji)是一(yi)個優勢，也是一(yi)個劣勢。因(yin)為資(zi)金技術門檻(jian)低(di)，能夠開奶(nai)茶店的人也多，奶(nai)茶市場很容易達到飽和狀態(tai)，競爭(zheng)的重點集中在價格競爭(zheng)上。

　　（2）店面要求(qiu)高(gao)。水果籃子集產品與服務(wu)于(yu)一體，所需的店面至少(shao)50平米，并且要求(qiu)精裝修，后期(qi)的維護費用也較大，給資金(jin)回流造成困難。

　　（3）前期我(wo)們(men)的目標顧客(ke)是(shi)學生(sheng)，但(dan)面臨寒暑(shu)假，收入一定會受(shou)影響(xiang)，但(dan)費(fei)用(yong)依然很(hen)大，資(zi)金如何運(yun)轉是(shi)不可(ke)避免(mian)的問(wen)題。

　　3、Opportunities：機會分析

　　水(shui)果(guo)籃子有其獨特的(de)(de)(de)創(chuang)新(xin)理念，能夠(gou)在中端市場中擁有自己(ji)的(de)(de)(de)獨特之(zhi)處，使人眼前一(yi)亮，前期(qi)我們(men)的(de)(de)(de)目標顧客是(shi)學生(sheng)，隨著(zhu)經濟水(shui)平(ping)的(de)(de)(de)提高(gao)，學生(sheng)的(de)(de)(de)消(xiao)費實力(li)不容小覷，并(bing)且他們(men)的(de)(de)(de)獵(lie)奇心理和享(xiang)受心理會強于其他人，他們(men)需要一(yi)個環境，口味，服務都(dou)很優質(zhi)的(de)(de)(de)休閑(xian)區來供自己(ji)享(xiang)受閑(xian)暇時光(guang)。后期(qi)隨著(zhu)商業街(jie)的(de)(de)(de)發展，這里也會是(shi)逛(guang)街(jie)的(de)(de)(de)人們(men)休息的(de)(de)(de)場所(suo)。

　　4、Threats：威(wei)脅分析

　　（1）飲品店質量參差不齊，中(zhong)低檔奶茶店的價位比較低，對部(bu)分(fen)消費者有一定的吸(xi)引(yin)力。

　　（2）目標消費群還(huan)不(bu)成熟，消費習慣和消費心理還(huan)需(xu)要引導

　　（3）作(zuo)為新創立的品牌(pai)，會受到有(you)較高(gao)知(zhi)名度的品牌(pai)的沖擊，還(huan)會受到一些目標顧(gu)客的排(pai)斥(chi)。

　　四、營銷策略

　　⑴產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)策略：產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)方面，質量(liang)絕對過(guo)關，保證食材和(he)制作環(huan)境的衛生，同時要(yao)注重口感美(mei)味，不可(ke)太甜(tian)太膩。注重產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)創新，根據(ju)季節和(he)節日(ri)對產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)進行調(diao)整(zheng)，增加產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)種(zhong)類(lei)。后期可(ke)嘗試增加小甜(tian)點，小零食，來吸引更(geng)多顧客。

　　⑵價(jia)格策略：采用差額(e)定(ding)價(jia)法。因為在很長一段(duan)時間(jian)里，我們的目標顧客是學生，學生的平均消(xiao)費能(neng)力相(xiang)對較低(di)，但(dan)也(ye)(ye)不乏(fa)具有(you)一定(ding)消(xiao)費能(neng)力的學生，因此(ci)非(fei)鮮(xian)果(guo)(guo)類飲品(pin)(pin)的價(jia)格不能(neng)定(ding)太(tai)高，而高端商品(pin)(pin)如現榨果(guo)(guo)汁，水果(guo)(guo)撈，鮮(xian)果(guo)(guo)布丁等產品(pin)(pin)定(ding)價(jia)可以偏高，座位的定(ding)價(jia)也(ye)(ye)是如此(ci)。

　　⑷促銷策略：A在(zai)(zai)進(jin)(jin)行(xing)(xing)(xing)促銷之前，我們先(xian)進(jin)(jin)行(xing)(xing)(xing)宣(xuan)傳。在(zai)(zai)學校的(de)廣播進(jin)(jin)行(xing)(xing)(xing)宣(xuan)傳，并制(zhi)成宣(xuan)傳單，進(jin)(jin)班級(ji)發送。在(zai)(zai)班級(ji)，協會(hui)之間進(jin)(jin)行(xing)(xing)(xing)3天(tian)的(de)宣(xuan)傳。

　　B在學校宣(xuan)傳(chuan)優惠活動。當場買一(yi)(yi)(yi)杯送(song)一(yi)(yi)(yi)杯，多買多送(song)，上(shang)(shang)不封(feng)頂，僅(jin)限1天(tian)。然后在營業前(qian)一(yi)(yi)(yi)周內，去(qu)店面消費(fei)，平均一(yi)(yi)(yi)次性消費(fei)15元以上(shang)(shang)送(song)珍珠奶茶系列一(yi)(yi)(yi)杯，20元以上(shang)(shang)送(song)鮮(xian)榨果(guo)汁一(yi)(yi)(yi)杯，25元以上(shang)(shang)特(te)色甜點(dian)一(yi)(yi)(yi)份(fen)。

　　C每位(wei)來(lai)店內(nei)消(xiao)費的顧(gu)客(ke)，均可以得到一(yi)張積(ji)分(fen)卡，消(xiao)費一(yi)杯蓋一(yi)個章。累計消(xiao)費滿10杯的可以贈送一(yi)杯紅(hong)茶或者果汁。這樣更能拉(la)住老顧(gu)客(ke)，回(hui)頭(tou)客(ke)也(ye)會增(zeng)多的。

　　五、財務分析

　　啟動資金(jin)20萬(wan)左右，其(qi)中房租一年(nian)15萬(wan)，設備1萬(wan)，裝修(xiu)3萬(wan)，原(yuan)材(cai)料及周轉資金(jin)1萬(wan)。

　　1、資本(ben)結構：采用股(gu)份制合作方式，按股(gu)投資，按股(gu)分(fen)紅。

　　2、銷售預(yu)測(ce)：開業(ye)三(san)個月后基本(ben)維持正常(chang)營業(ye)水平。一年半左右(you)時間收回成本(ben)。預(yu)測(ce)收入毛(mao)利(li)率在(zai)40%左右(you)。

　　3、成本(ben)(ben)預(yu)測(ce)：時(shi)尚飲品店的利潤相對較(jiao)高，而投資卻不大，前期需要(yao)3萬塊錢左右。其(qi)中主要(yao)的花銷是店面租金和首(shou)次置貨(huo)款，月運(yun)營成本(ben)(ben)在xxxx元左右，再加1000元作(zuo)為周(zhou)轉資金。

　　4、花費預測：

　　設備及投入物：總計(ji)：大約(yue)16250元

　　冰柜2臺(tai)6800元，桌(zhuo)子5張(zhang)450元，椅(yi)子20把640元，榨汁機3臺(tai)690元，封口機1臺(tai)，音響1臺(tai)240元，

　　送貨單車1輛(liang)380元，空調1臺xxxx元，其它設備及(ji)裝(zhuang)潢費用5000元

　　店鋪(pu)運作開支：總計4500元

　　包括店員(yuan)工資4x700=2800元，通用費(fei)用100元，交通費(fei)用200元

　　水電費400元

　　采(cai)購1000元等

　　六、人員配置

　　為每個(ge)(ge)崗(gang)位(wei)找(zhao)尋最(zui)適(shi)當的(de)(de)人(ren)選，是企業成功(gong)的(de)(de)第一(yi)步，也(ye)是使(shi)員(yuan)(yuan)工正(zheng)確做事的(de)(de)最(zui)重要(yao)的(de)(de)問題(ti)。在指派員(yuan)(yuan)工之前，自己首先必須要(yao)對各項工作內(nei)容有充(chong)分了解，方法是將工作解剖透視，逐條(tiao)地分析其職(zhi)責，建立詳細的(de)(de)工作說(shuo)明書(shu)，而后制定(ding)一(yi)個(ge)(ge)符合工作人(ren)選條(tiao)件的(de)(de)標準，即(ji)工作規格表(biao)。同時也(ye)不要(yao)忽略(lve)了一(yi)些必備的(de)(de)人(ren)格特質，方能(neng)達(da)到“人(ren)適(shi)所用”的(de)(de)境界。

　　因(yin)本店(dian)規模較小，人員配置相對簡單，一人身兼數(shu)職。本店(dian)設店(dian)長1名(ming)，制作2命，服務員和保潔2名(ming)

　　店(dian)長(chang)：店(dian)面(mian)法人代表。負責(ze)店(dian)面(mian)主(zhu)要(yao)銷售業務。有(you)完全獨立的決(jue)策權。掌握店(dian)面(mian)所有(you)流動(dong)資(zi)金和(he)人員調度。掌管人事和(he)財務大(da)權。店(dian)長(chang)同時要(yao)負責(ze)采購(gou)的職責(ze)；

　　制作(zuo)：一名是受過專(zhuan)業培(pei)訓的專(zhuan)業人員，負責(ze)店內高端造型(xing)產(chan)品，一名學徒，負責(ze)打下手(shou)和(he)簡單飲品沖(chong)調，榨汁(zhi)。

　　服(fu)務員(yuan)兼保潔員(yuan)：為顧客提供各種(zhong)服(fu)務，隨時保持店內(nei)衛(wei)生。

　　經營理念側重于以下幾點：

　　主(zhu)要(yao)的文化(hua)特色：微笑(xiao)示人、健康關懷、人文關懷

　　主(zhu)要的服務特色(se)：會員制(zhi)的跟(gen)蹤(zong)服務

　　主(zhu)要(yao)的(de)環(huan)境特色：具有現代時尚氣息的(de)綠色舒適環(huan)境

　　七、風險分析，

　　做(zuo)任何事都(dou)會有(you)風(feng)險，開飲(yin)品店也不例外，所(suo)以大概分析出以下幾點風(feng)險。

　　1、市場風險

　　在(zai)這(zhe)個日新(xin)月(yue)異(yi)的(de)時(shi)代，每天都會有大(da)批(pi)競(jing)爭對(dui)手(shou)進入(ru)餐飲業，如何在(zai)眾(zhong)多對(dui)手(shou)中脫(tuo)穎而出時(shi)刻考驗(yan)著(zhu)每一個人。同類飲品店盜用(yong)創意(yi)也是不可(ke)忽視的(de)風險。

　　2、經營風險

　　人(ren)力資源成本(ben)的(de)(de)上漲(zhang)，商鋪(pu)租金(jin)上升，經(jing)營(ying)成本(ben)增加(jia)。項(xiang)目(mu)(mu)生產(chan)(chan)經(jing)營(ying)階(jie)(jie)段(duan)的(de)(de)風險，項(xiang)目(mu)(mu)投產(chan)(chan)后的(de)(de)效益取決于(yu)其產(chan)(chan)品(pin)在(zai)市場(chang)上的(de)(de)銷售量和其他表現，而對于(yu)本(ben)階(jie)(jie)段(duan)項(xiang)目(mu)(mu)而言，最大的(de)(de)市場(chang)風險來源與市場(chang)上飲品(pin)業(ye)的(de)(de)競(jing)(jing)爭風險，如果項(xiang)目(mu)(mu)投產(chan)(chan)后效益良好很可能會帶來一系列相似經(jing)營(ying)項(xiang)目(mu)(mu)的(de)(de)誕生，從而加(jia)劇了本(ben)項(xiang)目(mu)(mu)的(de)(de)競(jing)(jing)爭壓(ya)力。

　　3、管理風險

　　如果(guo)因為管理(li)不善，導致水果(guo)無法及(ji)時采購，導致無形的損(sun)失。飲品業(ye)是(shi)一(yi)個技術含量相對(dui)較低的行業(ye)，但是(shi)它需要嚴格(ge)的管理(li)才能贏得消費者的信賴，對(dui)于大多數中(zhong)國自辦的餐廳(ting)來(lai)說大部(bu)分存在著(zhu)內(nei)部(bu)管理(li)松散，服務人員素質(zhi)較低，如何建立(li)現代(dai)企業(ye)制度，健全企業(ye)經(jing)營(ying)機(ji)制強化企業(ye)內(nei)部(bu)管理(li)關系(xi)著(zhu)企業(ye)的生與(yu)存，成與(yu)敗。

　　4、財務風險

　　店(dian)鋪在(zai)發(fa)展初期，財務風險主要體現在(zai)資(zi)金短缺，即資(zi)金不能滿足發(fa)展需求(qiu)。

　　八、發展潛力

　　茶(cha)果(guo)汁奶茶(cha)的(de)(de)(de)兼營(ying)，好像一(yi)個(ge)企(qi)業(ye)的(de)(de)(de)多(duo)元化經營(ying)，是一(yi)個(ge)具有(you)較大的(de)(de)(de)發展潛(qian)力和(he)戰略意義的(de)(de)(de)市(shi)場(chang)，必須(xu)深入調(diao)查，詳(xiang)細分析消(xiao)費(fei)者的(de)(de)(de)消(xiao)費(fei)心理和(he)消(xiao)費(fei)行(xing)為，以(yi)消(xiao)費(fei)者的(de)(de)(de)品(pin)味(wei)價值取向以(yi)及需要為依(yi)據，結合市(shi)場(chang)現狀和(he)自(zi)身條(tiao)件，塑造良(liang)好形(xing)象，不(bu)斷創新服務(wu)，制定(ding)靈活(huo)多(duo)樣的(de)(de)(de)市(shi)場(chang)營(ying)銷策(ce)略，從而實現企(qi)業(ye)持(chi)續穩定(ding)的(de)(de)(de)發展。本策(ce)劃書由調(diao)查和(he)查閱資料(liao)制定(ding)，具有(you)較強的(de)(de)(de)可行(xing)性(xing)和(he)可操作性(xing)。

　　本店開(kai)業之(zhi)前，要(yao)作廣(guang)(guang)告宣傳，因為(wei)主要(yao)客戶群是針對學生(sheng)等(deng)的(de)年輕人的(de)，而學生(sheng)中信息傳遞的(de)速度(du)與廣(guang)(guang)度(du)是很大(da)的(de)，所以宣傳上可不用(yong)費(fei)太大(da)的(de)力度(du)，只(zhi)需進(jin)行傳單或多(duo)媒體(ti)（如：音響）等(deng)形式的(de)簡單廣(guang)(guang)告即可。

　　因為店面的(de)選擇是(shi)在(zai)大學(xue)較密集的(de)地段，所以應考(kao)(kao)慮到寒暑假(jia)客流量(liang)的(de)問(wen)題。暑假(jia)期(qi)(qi)間雖然客源會驟(zou)降，但(dan)畢(bi)竟(jing)還有(you)部分(fen)留校學(xue)生(sheng)、附近居(ju)民以及打工人員，屆時可采取減少(shao)生(sheng)產量(liang)，轉(zhuan)移服務重點等方(fang)式(shi)，以改善暑期(qi)(qi)的(de)經營狀況。寒假(jia)期(qi)(qi)間就考(kao)(kao)慮修業一個月，已減少(shao)不(bu)必要的(de)成本(ben)支出(chu)。

　　市場經濟是快速(su)發展的(de)(de)(de)(de)，變(bian)化的(de)(de)(de)(de)，動態的(de)(de)(de)(de)，因此(ci)要(yao)以(yi)長遠(yuan)(yuan)的(de)(de)(de)(de)眼光看待(dai)(dai)一個(ge)企(qi)業(ye)的(de)(de)(de)(de)發展并(bing)進(jin)行(xing)分析，制作(zuo)出長期的(de)(de)(de)(de)計(ji)劃，每過一個(ge)階(jie)段(duan)就該對經營(ying)的(de)(de)(de)(de)總(zong)(zong)體(ti)狀況進(jin)行(xing)總(zong)(zong)結，并(bing)做出下(xia)一步計(ji)劃，如此(ci)呈階(jie)梯狀的(de)(de)(de)(de)發展模式(shi)。在(zai)經營(ying)穩(wen)定后，可以(yi)考慮擴大經營(ying)，增加其它服務項目，并(bing)可以(yi)尋(xun)找(zhao)新的(de)(de)(de)(de)市場，做連鎖經營(ying)，并(bing)慢慢打(da)造(zao)自己(ji)的(de)(de)(de)(de)品牌，總(zong)(zong)之，要(yao)以(yi)長遠(yuan)(yuan)的(de)(de)(de)(de)眼光看待(dai)(dai)問(wen)題，如此(ci)才能有企(qi)業(ye)的(de)(de)(de)(de)未(wei)來。

創業策劃書12

　　1．計劃的名稱：

　　O計劃

　　2．計劃的目的：

　　①.提高oppo手機品牌知名度(du)、美(mei)譽度(du)。

　　②.促進直接銷售，使目標消費群達成品牌偏好和指定(ding)購(gou)買。

　　3．計劃的主題：

　　“愛我中華支持國產就MyOPPO”

　　4．對象商品：

　　最新x903

　　5．計劃的內容：

　　(1)買一(yi)(yi)(yi)送一(yi)(yi)(yi)活動：從10月(yue)1日(ri)—10月(yue)7日(ri)，凡在oppo手機(ji)專賣店購機(ji)的(de)顧客(ke)，均獲贈一(yi)(yi)(yi)份(fen)精美的(de)小禮(li)品(pin)（先到先得，禮(li)品(pin)有限）。

　　(2)買手(shou)機中大獎：

　　活動期間在oppo手機專賣店(dian)購(gou)機即送抽獎券，保留副券統一時間公開(kai)抽獎。

　　一等獎2名(ming)OPPOE6011部

　　二等獎8名山(shan)地(di)自行(xing)車1輛

　　三等(deng)獎20名手機(ji)配(pei)飾1件

　　6．計劃的對象：

　　所有新老客戶

　　7．促銷場所：

　　南(nan)平(ping)oppo手(shou)機專賣店

　　8．促銷時間：

　　國慶期間

　　9．店內裝飾：

　　美觀而(er)又個性化并讓客(ke)戶有(you)舒適(shi)感

　　10．通知方法：

　　投放(fang)大眾(zhong)媒體廣(guang)告(gao)(報紙、電臺)，或有效的廣(guang)告(gao)載體(手機短訊、呼機短信)

　　11．運營計劃：

　　①.集中所有(you)資(zi)源，整合促(cu)銷(xiao)、公關、事件、廣告等各種營銷(xiao)手段，傳播同(tong)一種聲音(yin)即“愛我中華支持國產就MyOPPO”，密集轟炸。將(jiang)信息有(you)效強力地傳達(da)給目標消(xiao)費者。

　　②.投(tou)放大眾媒體廣告(gao)(報紙、電(dian)臺(tai))，或(huo)有效的(de)廣告(gao)載體(手(shou)機(ji)短訊、呼機(ji)短信、dm)，先(xian)期造成(cheng)懸念，造聲勢。隨(sui)機(ji)應變，借(jie)勢炒(chao)(chao)作(zuo)。與國慶前或(huo)國慶期間的(de)熱點事件發生聯系或(huo)對(dui)接，借(jie)勢造勢，聚攬人氣。在活動后(hou)期，利用報紙發布中獎名單，炒(chao)(chao)作(zuo)中獎經歷，使活動效果充(chong)分延伸。

　　③.促(cu)銷(xiao)時采用多種戰術(shu)相(xiang)配合，游動出(chu)擊，分頭(tou)攔截，多點促(cu)銷(xiao)。

　　④.對(dui)于(yu)促(cu)銷(xiao)主題或系(xi)列活動，專賣店(dian)要統(tong)(tong)(tong)一(yi)管理，統(tong)(tong)(tong)一(yi)宣傳，統(tong)(tong)(tong)一(yi)調配，統(tong)(tong)(tong)一(yi)促(cu)銷(xiao)。

　　⑤.特惠手機(ji)，低價傾銷(xiao)。限(xian)量制訂幾款特惠手機(ji)，以特惠手機(ji)的銷(xiao)售(shou)帶動其(qi)它手機(ji)銷(xiao)量上(shang)升。

　　12．計劃的效果:

　　①增加(jia)百分(fen)之50的銷售額

　　②提高(gao)品牌影(ying)響(xiang)力(li)

　　13．預算：

　　飾(shi)品5000個元

　　OPPOE6012臺4000元自行車(che)8輛(liang)20xx元手機配飾20個200元廣告費(fei)元合計(ji)元

創業策劃書13

　　前言

　　隨(sui)著(zhu)市場經(jing)濟(ji)體制進(jin)一步(bu)完善，推進(jin)經(jing)濟(ji)增長方式轉(zhuan)變和(he)結(jie)構調(diao)整的(de)(de)(de)(de)(de)力度繼(ji)續加大(da)，發展電(dian)子商(shang)務的(de)(de)(de)(de)(de)需求將(jiang)會(hui)(hui)更(geng)加強(qiang)勁。電(dian)子商(shang)務將(jiang)被廣泛應(ying)用(yong)于(yu)生(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)產(chan)、流通(tong)、消費(fei)等各(ge)(ge)領域和(he)社會(hui)(hui)生(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)活的(de)(de)(de)(de)(de)各(ge)(ge)個層面。這將(jiang)促使全社會(hui)(hui)電(dian)子商(shang)務的(de)(de)(de)(de)(de)應(ying)用(yong)意識(shi)不斷增強(qiang)。擊鼠標，掃描(miao)照片、尋找客戶……網(wang)(wang)(wang)店如雨(yu)后(hou)春筍般(ban)(ban)興起(qi)。越來(lai)越多(duo)的(de)(de)(de)(de)(de)大(da)學(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)也加入(ru)了網(wang)(wang)(wang)上(shang)從商(shang)大(da)軍。校園也成為(wei)網(wang)(wang)(wang)購(gou)的(de)(de)(de)(de)(de)主要(yao)陣(zhen)地。據某網(wang)(wang)(wang)購(gou)網(wang)(wang)(wang)調(diao)查數據顯示，目前，由在(zai)校大(da)學(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)開設的(de)(de)(de)(de)(de)網(wang)(wang)(wang)上(shang)店鋪，占其(qi)網(wang)(wang)(wang)店總(zong)量的(de)(de)(de)(de)(de)40%左右。網(wang)(wang)(wang)上(shang)創業因(yin)為(wei)其(qi)便捷(jie)特殊的(de)(de)(de)(de)(de)優(you)越條件，博(bo)得眾(zhong)多(duo)大(da)學(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)青睞(lai)，一些大(da)學(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)還把網(wang)(wang)(wang)上(shang)開店作為(wei)職(zhi)業的(de)(de)(de)(de)(de)新選擇(ze)。這些網(wang)(wang)(wang)店“淘金”者，正(zheng)以先行者的(de)(de)(de)(de)(de)姿態(tai)，規劃著(zhu)美(mei)好的(de)(de)(de)(de)(de)藍圖。網(wang)(wang)(wang)上(shang)商(shang)城如雨(yu)后(hou)春筍般(ban)(ban)涌現，網(wang)(wang)(wang)上(shang)購(gou)物已(yi)成為(wei)許多(duo)年輕人的(de)(de)(de)(de)(de)生(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)活方式，上(shang)網(wang)(wang)(wang)買(mai)(mai)服(fu)裝(zhuang)、買(mai)(mai)化妝品、買(mai)(mai)家用(yong)電(dian)器……可以說你想(xiang)買(mai)(mai)什么，那(nei)里就有(you)什么，省(sheng)時(shi)、省(sheng)力，還省(sheng)錢(qian)。網(wang)(wang)(wang)上(shang)商(shang)城的(de)(de)(de)(de)(de)產(chan)品在(zai)價格上(shang)有(you)著(zhu)得天獨厚的(de)(de)(de)(de)(de)優(you)勢，網(wang)(wang)(wang)上(shang)商(shang)城把人們對低價的(de)(de)(de)(de)(de)需求與便捷(jie)的(de)(de)(de)(de)(de)購(gou)物形式相結(jie)合，才有(you)了今日的(de)(de)(de)(de)(de)地位。

　　一、網店經營宗旨及目標

　　從古到(dao)今，衣(yi)服行業長盛(sheng)不(bu)衰。隨著國(guo)民經(jing)濟的(de)飛躍式(shi)發展，人們生活水(shui)平跨越(yue)式(shi)提高，大家對衣(yi)服的(de)要求不(bu)再(zai)是原始的(de)遮羞，而(er)是對美(mei)的(de)追(zhui)求。愛美(mei)之心，人皆有(you)之。衣(yi)服就是藝術。用藝術來裝扮自己，這對大多數年輕(qing)人來說，極具(ju)吸引力(li)。現在年輕(qing)人都喜歡(huan)網上購 2

　　物(wu)，上(shang)(shang)(shang)網(wang)購(gou)物(wu)已成為主流，在網(wang)上(shang)(shang)(shang)衣服(fu)種類繁多，各(ge)個地區的衣服(fu)風格都可以看到，購(gou)買也十分方便，只(zhi)要上(shang)(shang)(shang)上(shang)(shang)(shang)網(wang)，動動鼠標就可以買到了。所以網(wang)上(shang)(shang)(shang)開店對于(yu)年輕人(ren)來說(shuo)很容易操(cao)作，因(yin)為大(da)多數的我們對網(wang)絡(luo)了解比較(jiao)多，投入的資金也很少，比較(jiao)適合我們剛剛創業(ye)的年輕人(ren)。

　　二.網店適合人群

　　因為(wei)我是90后(hou)，很喜歡時尚的(de)衣服(fu)，對現代的(de)流行趨勢比較了解(jie)，所(suo)以我的(de)網店經營的(de)服(fu)裝適合16~30歲的(de)年輕(qing)人。

　　三.網店簡介

　　店(dian)名：檸(ning)檬的世界

　　業務(wu)范圍(wei)：賣(mai)16~30歲(sui)的(de)年輕女(nv)性，以女(nv)裝為主

　　本店將提供企(qi)業介紹，產(chan)品的(de)種(zhong)類、數量(liang)并提供詳(xiang)細參考資(zi)料，以圖(tu)片等方(fang)式展示產(chan)品，同時提供在線訂(ding)購(gou)服(fu)務(wu)、24小時留言管理服(fu)務(wu)，保證每一個訂(ding)單和咨(zi)詢都能得到妥善解決。

　　四.市場分析

　　隨著時間的(de)不斷前行(xing)，人(ren)們對于時尚(shang)的(de)追求也越(yue)來(lai)越(yue)強烈，對于美的(de)定義(yi)也不在單一化，各種新版服飾的(de)不斷創新和(he)改善，時尚(shang)潮(chao)人(ren)門的(de)崇尚(shang)心情也更加(jia)明顯，我(wo)店經(jing)營的(de)時尚(shang)服飾必然是(shi)極有發展的(de)。

　　五.服裝網店的swot分析

　　1.劣勢分析

　　①面(mian)臨的競(jing)爭對手較多：這里聚集著(zhu)很多服(fu)裝賣場，價格低廉的的訪韓服(fu)裝店(dian)(dian)，以及品牌服(fu)飾店(dian)(dian)

　　②新生店鋪(pu)，可能需要(yao)一點時(shi)間才能得到顧客的認可

　　③由于是(shi)(shi)代(dai)銷網店(dian)(dian)，店(dian)(dian)主只能見到一部(bu)分物品，大部(bu)分更新的(de)(de)(de)(de)物品是(shi)(shi)由廠商直接發貨的(de)(de)(de)(de)，而且面對越來越多的(de)(de)(de)(de)代(dai)銷網店(dian)(dian)的(de)(de)(de)(de)成立，優勢就(jiu)不(bu)是(shi)(shi)很明顯了。而且商品的(de)(de)(de)(de)質量沒(mei)(mei)有(you)絕對的(de)(de)(de)(de)保障。 ④因為(wei)網店(dian)(dian)初開，信(xin)用等(deng)級很低，得不(bu)到消(xiao)費者(zhe)的(de)(de)(de)(de)信(xin)賴，網店(dian)(dian)點擊率少，很少人知道該店(dian)(dian)鋪的(de)(de)(de)(de)存在。沒(mei)(mei)有(you)加入消(xiao)保，消(xiao)費者(zhe)對你店(dian)(dian)鋪可信(xin)度減少。

　　⑤對淘寶(bao)不太熟悉(xi)，在處理(li)訂單的時(shi)候易出錯。

　　2.優勢分析

　　我(wo)(wo)們(men)是即將畢業(ye)的(de)學生(sheng)(sheng)，接觸(chu)的(de)學生(sheng)(sheng)比(bi)較多(duo)，所以(yi)(yi)學生(sheng)(sheng)市場很大(da)。我(wo)(wo)們(men)有獨特的(de)眼光(guang)。所以(yi)(yi)必須打出我(wo)(wo)們(men)店鋪獨有的(de)，與眾不同(tong)的(de)特色(se)，突出我(wo)(wo)店鋪中服飾(shi)和飾(shi)品的(de)風格，永(yong)遠保持在時(shi)尚的(de)前(qian)沿，引領潮流。

　　3.機會

　　中國經濟增(zeng)長(chang)和(he)居(ju)民消費水平進(jin)(jin)步(bu)。巨大的(de)消費驅動可能推(tui)進(jin)(jin)網(wang)絡購(gou)物市(shi)(shi)場(chang)的(de)繼續飛速(su)發展，這對于淘寶來(lai)說是發展的(de)良好(hao)機遇。互聯網(wang)逐步(bu)向各層(ceng)次的(de)居(ju)民擴(kuo)散，低收進(jin)(jin)人(ren)群開(kai)始(shi)越來(lai)越多地接受(shou)互聯網(wang)；農村(cun)上網(wang)人(ren)群也增(zeng)長(chang)明(ming)顯。同時，寬帶(dai)接進(jin)(jin)服務日益普及。在城市(shi)(shi)滲(shen)透(tou)上，二、三線城市(shi)(shi)的(de)網(wang)購(gou)市(shi)(shi)場(chang)也呈現了快速(su)增(zeng)長(chang)的(de)勢頭，隨著二、三線城市(shi)(shi)網(wang)絡滲(shen)透(tou)進(jin)(jin)步(bu)和(he)網(wang)民增(zeng)長(chang)，這部(bu)分用(yong)(yong)戶將會成為未來(lai)網(wang)購(gou)用(yong)(yong) 4

　　戶(hu)規(gui)模(mo)增(zeng)長新氣力。支付、物流及(ji)網(wang)絡(luo)購(gou)物安全環(huan)境的改善(shan)。隨著(zhu)技術(shu)的進(jin)步(bu)，支付環(huan)境和(he)網(wang)絡(luo)購(gou)物環(huan)境不(bu)斷(duan)改善(shan)，同時，物流服(fu)務體(ti)系也(ye)更加成熟。

　　4.威脅

　　商務運營(ying)模(mo)式極易(yi)復(fu)制(zhi)。商務運營(ying)模(mo)式的(de)易(yi)復(fu)制(zhi)性造成c2c網站(zhan)差異不明顯，好的(de)做法很快被(bei)復(fu)制(zhi)，導(dao)致行業競(jing)爭加劇(ju)。例(li)如，淘寶網當(dang)年打(da)擊ebay易(yi)趣的(de)“免費策略”都(dou)被(bei)騰訊拍(pai)拍(pai)完(wan)整克隆，甚(shen)至包括第三方網絡支付工具與“全(quan)額賠付”這些當(dang)年淘寶的(de)取(qu)勝武器，都(dou)被(bei)完(wan)全(quan)地復(fu)制(zhi)到(dao)拍(pai)拍(pai)上(shang)，并多淘寶網產生了沖擊。

　　六.市場與銷售

　　1、產品

　　服飾對(dui)于每個(ge)人來說，都(dou)是(shi)必不可少的(de)(de)，對(dui)于時尚的(de)(de)年輕人來說，更是(shi)一種(zhong)對(dui)于美，對(dui)于時尚的(de)(de)追求，各種(zhong)特色服裝(zhuang)，也是(shi)張揚個(ge)性，突出自我，完善個(ge)性不可缺(que)少的(de)(de)，所以，我店鋪經營服飾是(shi)有很(hen)大(da)發展空間的(de)(de)。

　　2進貨來源

　　可以通過各大批發網站來(lai)上貨，例如(ru)阿里(li)巴巴。還(huan)可以在(zai)我(wo)們附近的(de)批發實(shi)體店進行上貨。

　　3. 促銷策略

　　主要促銷方式 ：送(song)小(xiao)禮品，根(gen)據價格可選擇免除一部分運費等(deng)，盡最大努力讓客戶滿意。

　　4. 付款方式

　　支付(fu)寶、網銀等多種方(fang)式并存，提(ti)高用戶體驗感(gan)，來促進(jin)銷售。

　　5. 推廣策略

　　（1） 利用(yong)用(yong)戶(hu)的(de)宣傳，推(tui)廣我們的(de)網店和(he)產(chan)品(pin)，用(yong)戶(hu)推(tui)薦一個用(yong)戶(hu)可以獲得一定的(de)積分和(he)優惠(hui);口碑是最好的(de)營銷方式。

　　（2）充分利用這些(xie)網店從(cong)網上獲得(de)最(zui)直接的買(mai)家，同時也就把用戶帶到了(le)主網店來。

　　（3）、博客推(tui)廣模式：充分利(li)用(yong)各大(da)門(men)戶博客宣傳自己的(de)產品(pin)和網店，可不要小看(kan)這個博客，有(you)的(de)博客欄目(mu)每天在(zai)線用(yong)戶幾百萬人(ren)。

　　（4）利用其他的宣(xuan)傳方式：我們的銷售人員可以到各個貼吧、論壇、微薄(bo)、人人網、嘀咕、qq群(qun)、msn中進行宣(xuan)傳。

　　七、經營戰略

　　第一個階段：市場調(diao)研，分析問卷，了解客戶需求；

　　第一階段：淘寶網開(kai)店、維護；將網店進行精(jing)致裝修，來(lai)吸(xi)引顧客的目光。

　　第二階段：宣傳推(tui)廣；

　　第三(san)階(jie)段：網店進入(ru)正(zheng)軌(gui)運營；

　　第四個階段：開發自(zi)己(ji)的網站；

　　第五個階(jie)段：將網店做大做強；

　　八.商品與服務

　　我(wo)(wo)們提供的商(shang)品絕對(dui)是貨真價實(shi)，如果(guo)出現假冒商(shang)品我(wo)(wo)們會以(yi)一賠(pei)6

　　如(ru)果(guo)顧(gu)客(ke)(ke)收到的(de)(de)商(shang)品不合之前(qian)所描述的(de)(de)那樣(yang)，我們(men)(men)將如(ru)約退款。同(tong)時我們(men)(men)會(hui)積(ji)極地和顧(gu)客(ke)(ke)去溝通，讓(rang)他們(men)(men)更多地去了解我們(men)(men)自身，只有(you)讓(rang)每一(yi)位顧(gu)客(ke)(ke)都能(neng)滿意，我們(men)(men)的(de)(de)生意才會(hui)做(zuo)得(de)更好！

創業策劃書14

　　一、企業概況

　　主要經營范圍

　　出售茶葉。

　　種類分別有(you),還有(you)一些散裝(zhuang)，聽裝(zhuang)系(xi)列(lie)。

　　企業類型：

　　生產制造

　　● 零售 批發

　　新型產業 傳統產業 其(qi)他(ta)

　　二、創業計劃作者的個人情況

　　以往的相關經驗（包(bao)括時間）

　　服務 農業

　　教育(yu)背(bei)景，所學習的課程（包括時間）

　　專(zhuan)業課的(de)一系列(lie)課程(cheng)。

　　三、市場評估

　　目(mu)標客戶描述： 我(wo)將我(wo)的目(mu)標客戶主要設定在(zai)(zai)那些在(zai)(zai)事業上稍有成就的工作者上，在(zai)(zai)現在(zai)(zai)

　　社會，茶葉逐漸變化成了潮(chao)流，也成為了送禮的(de)一項好選擇(ze)，對于(yu)一些(xie)想要(yao)繼(ji)續升職的(de)

　　職員(yuan)，想(xiang)要和上(shang)屬建立好(hao)關系的話，我們的產品(pin)是很(hen)好(hao)的選擇。

　　市場(chang)容量或本企業預計市場(chang)占(zhan)有率：

　　茶葉市(shi)場占(zhan)整(zheng)個市(shi)場容量還是挺好(hao)的，因(yin)為是逐(zhu)漸興(xing)起的一個行業(ye)，所(suo)以意味(wei)著以后的發展(zhan)

　　是無(wu)可限(xian)量的(de)(de)。 也許，現(xian)在(zai)的(de)(de)占有率只有5%，但(dan)是以后會(hui)成倍增長的(de)(de)。

　　市場容量的(de)變(bian)化趨勢：

　　在淘寶網的整個大商城(cheng)中(zhong)，許多高端產(chan)品已經成為流行的趨勢，所以，許多人不(bu)喜歡麻(ma)煩，

　　會選擇在(zai)(zai)網上(shang)購買商品(pin)(pin)的(de)方式，去購買一些高端(duan)產品(pin)(pin)。隨著 逐漸完善，我們可以(yi)看到在(zai)(zai)網上(shang)開店的(de)優勢。而茶(cha)葉是最近兩年(nian)中熱銷(xiao)的(de)產品(pin)(pin)，它將會成為(wei)整個淘寶網不可或缺的(de)商品(pin)(pin)的(de)。

　　競爭對手(shou)的(de)主要優勢：

　　1．他們(men)的網(wang)店信譽強(qiang)，每(mei)天瀏覽量高。

　　2．他們比較專業(ye)，比較了解(jie)茶葉市場(chang)。

　　3．他們能夠很好地處理(li)與顧客的(de)問題(ti)。

　　競爭對手的主要劣(lie)勢：

　　1．茶(cha)葉價格相對比(bi)較高。

　　2．也許有的商家茶葉的質量不好(hao)。

　　本企(qi)業對(dui)于(yu)競爭對(dui)手的主要優勢：

　　1．廠家(jia)(jia)直(zhi)接發貨 ，避(bi)免多(duo)商家(jia)(jia)的中途轉手，而導致價格一升(sheng)再升(sheng)。

　　2．產品優質，經(jing)過(guo)傳統工藝而制成。

　　3．廠家信譽(yu)高。

　　4．所經(jing)營的紅茶是美容養胃的，有(you)益身體健康，是近代(dai)人們所熱衷追(zhui)求的。

　　本企業相對(dui)競爭對(dui)手的主要劣勢(shi)：

　　1．本人不是(shi)(shi)太懂茶葉，但(dan)是(shi)(shi)家里是(shi)(shi)茶葉經營廠家，所(suo)以(yi)會利用空余時間去學習茶葉的。

　　2．網(wang)店的(de)信譽太低。

　　四、市場營銷計劃

　　1． 產品

　　產品或服務(wu) 主要特(te)征

　　金駿眉

　　醇香型鐵觀音

　　葉嘉(jia)金魁 口感(gan)清爽厚(hou)重，具(ju)有獨特的焙(bei)火香、天花(hua)香和(he)栗香

　　東坡紅

　　口感清爽厚重，具(ju)有獨特的焙(bei)火香、天花(hua)香和栗香。

　　金絲猴

　　醇香型

　　2．價格

　　產品或(huo)服務 成本價 銷(xiao)售價 競爭對手(shou)的(de)價格 4000 5000 6380 金駿眉(mei)

　　560 790 890 葉嘉金(jin)魁

　　388 688 535 東坡紅

　　238 299 232 金絲猴

　　折扣銷售 可適(shi)當(dang)打折

　　賒帳銷售 無

　　3．地點

　　（1）選址細節

　　地址 面積（平方米） 租(zu)金或建筑成(cheng)本

　　（2）選擇(ze)該地址的(de)主要原因：

　　在(zai)開店(dian)鋪(pu)的時(shi)候不要(yao)店(dian)租，所需(xu)(xu)要(yao)的工具只要(yao)一臺。剛(gang)開始，不需(xu)(xu)要(yao)雇傭職員，只需(xu)(xu)要(yao)自(zi)己做即可，這樣(yang)節省大量的成本(ben)。而(er)且(qie)網(wang)店(dian)在(zai)現在(zai)以來是越來越流行了(le)，許多人都學會在(zai)網(wang)上(shang)購(gou)物，而(er)且(qie)，許多顧(gu)客為了(le)方便，也(ye)選擇(ze)在(zai)網(wang)上(shang)購(gou)物。

　　（3）銷售(shou)方式（選擇(ze)一項并打√）：

　　將把(ba)產品或服務銷售(shou)或提供給： √ 最終(zhong)消費者 零售(shou)商 批(pi)發商

　　（4）選擇銷售(shou)方式的原因：

　　因為自己沒有太(tai)多的精力與時間投(tou)入(ru)實體(ti)店鋪中(zhong)去(qu)，而且實體(ti)店所需成本(ben)高，我支付不起那(nei)樣(yang)昂貴的租金，選擇淘寶網開店，可以選擇在自己有時間的時候(hou)來經營，雖然投(tou)資小，但是回報率確實不可估(gu)計的。

　　4．促銷

　　人員(yuan)推銷 無(wu) 成本(ben)預先測 無(wu)

　　廣(guang)告(gao) 做名片 成本預先測 50元

　　公共關(guan)系(xi) 無(wu) 成本預先(xian)測 無(wu)

　　營業推廣 無 成(cheng)本預先測

　　五、企業組織結構

　　企業將登記注冊成：

　　個體工商戶 有限責任(ren)公司 個人獨(du)資企(qi)業(ye) 合伙企(qi)業(ye)其他(ta)

　　擬議(yi)的企業名稱：

　　企(qi)業(ye)的員(yuan)工(gong)（請(qing)附(fu)企(qi)業(ye)組織(zhi)結(jie)構圖和員(yuan)工(gong)工(gong)作描述書）：

　　職(zhi)務 月(yue)薪 300

　　業(ye)主或經(jing)理 自己(ji)

　　√

　　員工 無

　　企業將獲得的營業執照、許可證：

　　類型 預計費用

　　無 茶葉

　　合伙(huo)（合作）人(ren)與(yu)合伙(huo)（合作）人(ren)協(xie)議：

　　內 合

　　容 伙

　　條 款(kuan) 人 無(wu)(wu)(wu) 無(wu)(wu)(wu) 無(wu)(wu)(wu) 無(wu)(wu)(wu)

　　出資方式

　　出資數額與期限

　　利潤分配(pei)和虧損分攤

　　經(jing)營(ying)分(fen)工、權限和(he)責(ze)任

　　合伙(huo)人個人的責任

　　協議變更和終止

　　其他條款

　　六、固定資產

　　1．工具和設備

　　根據預測的(de)銷售量，假設達到100%的(de)生產能力，企業需(xu)要(yao)購買以下設備(bei)：

　　名 稱 數(shu) 量 單 價 總(zong)費用（元(yuan)） 1 4100 4100 電(dian)腦

　　電(dian)話或傳(chuan)真 供(gong) 應 商 名(ming) 稱(cheng) 地 址

　　xx茶廠(chang)有(you)限公司 xx省xx縣

　　2．交通工具

　　根據(ju)交通(tong)(tong)及營銷活動的需要，擬購(gou)置以下交通(tong)(tong)工具(ju)：

　　名 稱 數 量(liang) 單(dan) 價 總費用（元） 無 無 無 無

　　供應商名稱 地 址 電話或傳真

　　xx茶(cha)廠有(you)限公司 xx省xx縣(xian)

　　3．辦公家具和設備 辦公室(shi)需(xu)要以(yi)下需(xu)要

　　名(ming) 稱 數 量 單 價(jia) 總費用（元） 1 4100 4100 電腦

　　1 1500 1500 手機

　　電話或(huo)傳真(zhen) 供 應 商 名(ming) 稱(cheng) 地(di) 址 xx茶廠有限公(gong)司(si) xx省xx縣

　　4．固定資產和折舊概要

　　項 目 價 值(zhi)（元(yuan)） 年折舊（元(yuan)）

　　工(gong) 具 和 設 備 無 無

　　交 通(tong) 工 具 無 無 562 辦公家具和設備 電(dian)腦4100 店(dian) 鋪 無 無

　　廠 房 無 無

　　土 地 無 無

　　4100 562 合 計

　　七、流動資金（月）

　　1．原材料和(he)包裝(zhuang)

　　項 目 數 量 單 價 總費用(yong)（元）

　　不需要(yao)進貨廠家直

　　接發貨。再月(yue)結。

　　供應商名(ming)稱 地(di) 址 電(dian)話或傳真(zhen)

　　xx茶廠有限公司(si) xx省(sheng)xx縣

　　2．其他經營費用（不包折舊費和(he)貸款利息）

　　項 目 費用（元） 備 注

　　業(ye)主的(de)工(gong)(gong)資(zi) 1000 雇員(yuan)工(gong)(gong)資(zi) 無(wu)

　　租金 無

　　營銷費用 無

　　公用事業費 無

　　維修費 無

　　保險費 無

　　登記注冊費 無

　　其(qi)他 無 合計 1000

　　八、銷售收入預測(ce)（12個(ge)月）

　　銷售(shou)情(qing)況 123456789101112合(he)計

　　月份

　　銷售(shou)的產(chan)品或服務

　　（ 1 ） 79152030405060708090476銷售數量(liang) 5 紅聽茶葉價格

　　平均單價(jia) 60.60.60.58.58.58 58 58 55.0 55 55 55

　　月銷售額 300.420.540 870.0 1160.1740 2320 2900 3300 3850 4400 4950 29750

　　（ 2 ） 銷售(shou)數量247101315203040506070321 藍聽(ting)茶葉價(jia)格

　　平均單價 120.0 120.0 118.0 118 118 118 118 118 118 118 118 118

　　月銷售額 240.0 480.0 826.0 1180.0 1534.0 1770 2360 3540 4720 5900 7080 8260 37890 （ 3 ）銷售數量(liang)1111111111111 平(ping)均單價

　　月銷售額

　　（ 4 ） 銷售數量

　　平均單價

　　月銷售額

　　（ 5 ） 銷售數量

　　平均單價

　　月銷售額

　　（ 6 ） 銷售數(shu)量(liang)

　　平均單價

　　月銷售額

　　（ 7 ） 銷(xiao)售(shou)數量

　　平均單價

　　月銷售額

　　（ 8 ） 銷售數(shu)量

　　平均單價

　　月銷售額

　　合計 銷售總量

　　銷售總收入 540.0 900 1366 20xx 2694 3510 4680 6440 8020 9750 11480 13210 67640

　　金額(e)（元） 月(yue)123456789101112合計 份

　　九、銷售和(he)成本計劃

　　項目 銷(xiao)售(shou)90013662050269435104680644080209750114801321067640含流轉稅銷(xiao)售(shou)收入540

　　流轉稅(shui)（增值(zhi)稅(shui)等） 無(wu)

　　銷售凈(jing)收入 540 900 1366 2050269435104680644080209750114801321067640 業主工資1111111111111

　　員工工資 租金

　　營銷費用30 3030303030303030303030360

　　公共事業費

　　維修費 成

　　折舊費 20 20 20 20 20 20 20 20 20 20 20 20 240

　　貸款利息

　　保險費

　　登記注冊費 原材料（列出項(xiang)目）

　　280 360 600 800 3600 19040 （ 1 ）茶葉進價 200 1200 1600 20xx 2400 2800 3200

　　360 630 900 6300 28890 （ 2 ）茶(cha)葉進價 180 1170 1350 1800 2700 3600 4500 5400

　　690 990 9900 48280 430 總成本 1550 20xx 2600 3450 4750 6000 7300 8600 銷售數量 平(ping)均單價

　　月銷售額

　　210.0 3310 19360 110.0 674 910 利潤 376.0 500 1230 1690 20xx 2450 2880 稅費 企業所得稅

　　個人所得稅

　　其他 凈收入(ru)（稅后(hou)）

創業策劃書15

　　為了(le)增強我(wo)院(yuan)青(qing)年學(xue)生的創(chuang)新意識，激(ji)發同(tong)學(xue)們(men)的創(chuang)業熱情，培養學(xue)生的創(chuang)新精(jing)神和創(chuang)業技能，豐富(fu)我(wo)院(yuan)校園文化，我(wo)院(yuan)校團委擬辦首屆創(chuang)業計劃(hua)大賽，通過大賽這一平臺，使同(tong)學(xue)們(men)增強創(chuang)業的勇氣(qi)和信心，提身(shen)(shen)自身(shen)(shen)的綜合素質。

　　一、大賽時間：

　　xx年(nian)xx月(yue)――xx年(nian)xx月(yue)

　　二、大賽主題：

　　激(ji)情點燃(ran)夢想，創業(ye)照(zhao)亮(liang)人生

　　三、參賽對象：

　　xx學院全體學生

　　四、主辦單位：

　　xx學院校團委

　　承辦單位(wei)：經濟與管(guan)理學院(yuan)

　　策劃協辦單位：創業者協會(hui)、社會(hui)之(zhi)窗協會(hui)、讀書(shu)協會(hui)

　　贊助單位：xxx、大學生精英論壇

　　五、大賽流程

　　（一）宣傳、報名階(jie)段（xx年(nian)xx月xx日(ri)―xx月xx日(ri)）

　　1、宣傳發動：通過海報、宣傳單(dan)、設報名點。給(gei)學(xue)部(bu)通知各班(ban)級學(xue)生、社團，鼓(gu)勵學(xue)生積極參加。

　　2、參賽流程：

　　（1）組(zu)(zu)隊(dui)(dui)：以(yi)團(tuan)隊(dui)(dui)形(xing)式報(bao)名，可(ke)自由(you)組(zu)(zu)隊(dui)(dui)，團(tuan)隊(dui)(dui)人數最(zui)少4人，最(zui)多不(bu)超(chao)過7人，由(you)團(tuan)隊(dui)(dui)負(fu)責(ze)人統一填寫大賽“團(tuan)隊(dui)(dui)報(bao)名表(biao)”（見(jian)附件1）報(bao)名參加。每(mei)個團(tuan)隊(dui)(dui)設指(zhi)導老師一名。

　　（2）選(xuan)擇項目：選(xuan)擇具有(you)市場前(qian)景的(de)服(fu)務或產(chan)品，所提出的(de)服(fu)務或產(chan)品為參賽(sai)者的(de)新發明(ming)創(chuang)造(zao)或經授權的(de)發明(ming)創(chuang)造(zao)，也可(ke)以是一項可(ke)能(neng)研(yan)發實現的(de)概念或服(fu)務。可(ke)以與校內(nei)外的(de)有(you)關科研(yan)、專利機構聯系，爭取授權。鼓勵(li)學生(sheng)自(zi)己的(de)專利或創(chuang)意。

　　（3）調(diao)研：就所提出的服務或產品(pin)開展廣泛的市(shi)場調(diao)查和深入(ru)研究。

　　（4）成文(wen)：在廣泛進行(xing)市場(chang)調(diao)研、認真(zhen)進行(xing)企(qi)業(ye)分(fen)(fen)析(xi)的(de)基礎上，完成一份把產品(pin)或(huo)服(fu)務(wu)(wu)推向市場(chang)的(de)完整(zheng)(zheng)、具體、有實施可能的(de)創業(ye)（商業(ye)）計(ji)劃書。同時創造條件(jian)，吸引風險投資家(jia)和企(qi)業(ye)家(jia)注入(ru)資金，推動(dong)創業(ye)（商業(ye)）計(ji)劃走入(ru)市場(chang)。完整(zheng)(zheng)的(de)商業(ye)計(ji)劃書應該包括概要、公司描述、產品(pin)與服(fu)務(wu)(wu)、市場(chang)分(fen)(fen)析(xi)、競爭分(fen)(fen)析(xi)、營銷策略及銷售、財務(wu)(wu)分(fen)(fen)析(xi)，附錄等。

　　（5）為了使創業計劃書更具可行性(xing)，除專利(li)性(xing)項目外，啟動(dong)基金控(kong)制30萬元(yuan)人(ren)民幣以內。

　　3、創業計劃書上(shang)交紙質版(ban)和電子版(ban)。

　　4、聯系方式：創業者協會電話(hua)：xxxx（姓(xing)(xing)名：xx），電話(hua)：xxxx（姓(xing)(xing)名：xx）

　　5、報名截止(zhi)時間：xx年xx月xx日

　　（二）開幕式

　　時間：（待定）

　　地點：（待定）

　　（三）培訓

　　時間：xx年xx月xx日(ri)

　　地點：（待定）

　　內容：怎樣寫(xie)項(xiang)目策劃書(shu)、應注意哪些事項(xiang)等

　　培訓師：（待(dai)定）

　　（四）交(jiao)初稿時間：xx年(nian)xx月中旬

　　（五）交作品時間：xx年xx月(yue)上旬

　　（六）初賽：xx年xx月(yue)中(zhong)旬

　　（七）決賽：xx年xx月

　　六、評比規則

　　1、初(chu)賽(sai)(sai)、（決賽(sai)(sai)）答(da)辯(bian)賽(sai)(sai)兩個階段來篩選。初(chu)賽(sai)(sai)由團委組織(zhi)，對作品進(jin)(jin)行(xing)(xing)篩選；決賽(sai)(sai)中，學院將組織(zhi)專家對初(chu)賽(sai)(sai)作品進(jin)(jin)行(xing)(xing)評比，篩選出15—20個作品參加最(zui)后的答(da)辯(bian)賽(sai)(sai)。（此15—20份作品可由參賽(sai)(sai)隊帶回(hui)進(jin)(jin)行(xing)(xing)完善，并由評委進(jin)(jin)行(xing)(xing)公開的細(xi)節性的指導，以便參加答(da)辯(bian)賽(sai)(sai)）；答(da)辯(bian)賽(sai)(sai)為(wei)公開答(da)辯(bian)，選手(shou)將對其作品進(jin)(jin)行(xing)(xing)簡(jian)單的闡(chan)述，并接受專家、企業人士的提問。

　　2、體現公(gong)平，公(gong)正，公(gong)開的原則，將(jiang)邀(yao)請有(you)關專家、教授以及相關企業人士對決賽作品進行審(shen)核(he)，并邀(yao)請學校及各系相關領導出席終審(shen)答辯賽。（詳見附件2、附件3、附件4）

　　七、獎項設置（根據參賽隊數量而有所調整）

　　1、一等獎(jiang)2名獎(jiang)金+榮譽證書

　　二等獎(jiang)3名獎(jiang)金+榮(rong)譽證書

　　三等(deng)獎5名獎金+榮譽證(zheng)書

　　2、優秀(xiu)指導老師2名獎金+榮譽證書

　　中國共產主義青年團xx學院(yuan)經濟(ji)與管理(li)學院(yuan)總(zong)支委員會

　　xx年xx月xx日

【創業策劃(hua)書(通用15篇)】相關文章：

創業策劃書通用15篇08-05

創業策劃書06-21

大學生創業策劃書（通用20篇）08-15

創業策劃書【熱】08-19

【熱門】創業策劃書08-18

創業策劃書【推薦】08-12

創業策劃書模板07-30

餐廳創業策劃書07-12

個人創業策劃書06-30