【熱門】創(chuang)業計(ji)劃(hua)錦集(ji)7篇

　　時光在流(liu)逝，從不停歇，我(wo)們又將迎來新(xin)的(de)喜悅(yue)、新(xin)的(de)收獲，是時候(hou)開始(shi)制(zhi)定計(ji)劃(hua)了。計(ji)劃(hua)怎么(me)寫才(cai)不會流(liu)于形式呢？以下是小(xiao)編收集整理的(de)創業(ye)計(ji)劃(hua)7篇，希望對(dui)大家有所(suo)幫助。

創業計劃 篇1

　　1. 執行摘要

　　本(ben)創(chuang)業計劃(hua)書是(shi)以尋(xun)求合作為目(mu)的(de)(de)，向未(wei)來的(de)(de)合作伙伴介紹(shao)本(ben)公司(si)新產品項目(mu)的(de)(de)策略、目(mu)標、意義、市場、資金(jin)與投資分(fen)析等。

　　1.1　項(xiang)目(mu)計劃(hua)

　　本項(xiang)目計劃組建一家有限責任(ren)公(gong)司，名(ming)稱為"云中(zhong)鶴(he)"食(shi)療保(bao)健(jian)主(zhu)題餐(can)廳(ting)，主(zhu)要從事食(shi)療保(bao)健(jian)餐(can)飲的經營(ying)。公(gong)司成立地點暫定在(zai)南京(jing)市(shi)，注(zhu)冊資本為人(ren)(ren)民幣50萬元，全(quan)部(bu)投資者為自然人(ren)(ren)或私營(ying)企業法人(ren)(ren)。本公(gong)司將(jiang)中(zhong)國傳統醫(yi)學(xue)原理與現(xian)代(dai)化(hua)餐(can)飲管理有機結合(he)，向城市(shi)居民提供具有傳統文化(hua)特色的食(shi)療保(bao)健(jian)食(shi)品，在(zai)中(zhong)式(shi)餐(can)飲與醫(yi)療保(bao)健(jian)的中(zhong)間領(ling)域(yu)開辟一塊嶄新的天地。

　　公(gong)司成(cheng)立(li)第(di)(di)一年，計劃年接(jie)待(dai)顧客(ke)(ke)量(liang)(liang)為(wei)5.6萬人次(ci)(ci)，即日接(jie)待(dai)顧客(ke)(ke)量(liang)(liang)約為(wei)150人次(ci)(ci)，銷(xiao)售(shou)對(dui)象(xiang)為(wei)南京市中(zhong)心的(de)社區(qu)居民及部(bu)分工(gong)作人群。第(di)(di)二年，增(zeng)加顧客(ke)(ke)量(liang)(liang)至7萬人次(ci)(ci)，即日接(jie)待(dai)顧客(ke)(ke)量(liang)(liang)約為(wei)190人次(ci)(ci)。第(di)(di)三年將(jiang)(jiang)(jiang)顧客(ke)(ke)范(fan)圍推(tui)廣到整個南京市,同(tong)時(shi)將(jiang)(jiang)(jiang)年接(jie)待(dai)顧客(ke)(ke)量(liang)(liang)擴大到20萬人次(ci)(ci)。第(di)(di)四年將(jiang)(jiang)(jiang)向(xiang)外部(bu)定(ding)向(xiang)募集(ji)資金(jin),并著手誠招個人或企業加盟顧"云中(zhong)鶴"食療保健主題餐廳(ting)。第(di)(di)五年公(gong)司將(jiang)(jiang)(jiang)向(xiang)向(xiang)全國的(de)中(zhong)式(shi)餐飲業挑戰進軍，屆(jie)時(shi)本公(gong)司將(jiang)(jiang)(jiang)以多種形(xing)(xing)式(shi)接(jie)受合作伙伴的(de)加盟，包(bao)括優先(xian)股(gu)、可轉換債(zhai)、附任股(gu)權債(zhai)等(deng)靈活(huo)多樣的(de)形(xing)(xing)式(shi)。投(tou)資合作者的(de)利(li)益將(jiang)(jiang)(jiang)采用轉售(shou)、回購與上市等(deng)多種途徑獲(huo)得回報(bao)與退出。

　　1.2　產品和服務(wu)介紹

　　"云中鶴(he)"食療(liao)保健主(zhu)題(ti)餐(can)廳將成為一個多項服(fu)務(wu)于一身(shen)的餐(can)飲(yin)中心，提(ti)供以(yi)下服(fu)務(wu)：

　　l 向(xiang)顧客提(ti)供保健(jian)食療餐品

　　l 為(wei)顧(gu)客提供保健飲食咨詢

　　l 向每(mei)位顧客(ke)贈送食(shi)療(liao)文化手(shou)冊

　　l 定期面向會員進行免費(fei)健康培訓(xun)

　　l 為會員制定(ding)保健(jian)飲食(shi)方案

　　l 向會員贈送書籍(ji)與光盤

　　1.3 市場機遇

　　1.3.1　"民以食為天"是永恒的(de)真(zhen)理(li)， 餐飲業是長青行(xing)業。

　　改革開(kai)(kai)放(fang)帶來的(de)(de)經濟迅速(su)騰飛，城鄉居民收入穩步增(zeng)長和旅游(you)、商務的(de)(de)蓬勃發(fa)展(zhan)(zhan)為餐(can)(can)飲(yin)(yin)業(ye)的(de)(de)持續興旺提供(gong)了龐大的(de)(de)經濟基礎和廣闊的(de)(de)市(shi)場(chang)空(kong)間。目前我(wo)國正處于改革開(kai)(kai)放(fang)后餐(can)(can)飲(yin)(yin)業(ye)發(fa)展(zhan)(zhan)的(de)(de)第(di)三次高峰，中(zhong)式(shi)餐(can)(can)飲(yin)(yin)業(ye)面臨著千載難逢的(de)(de)發(fa)展(zhan)(zhan)機遇(yu)。隨(sui)著與(yu)國際市(shi)場(chang)的(de)(de)接軌中(zhong)國餐(can)(can)飲(yin)(yin)市(shi)場(chang)更加開(kai)(kai)放(fang)，市(shi)場(chang)更趨豐富多彩。

　　1.3.2　城市居民(min)的生活水平的提高必然對身體(ti)健康更加(jia)關(guan)注。

　　隨(sui)著城(cheng)市現代化建設的(de)突飛(fei)猛(meng)進，城(cheng)市居民的(de)收入(ru)水平逐年增加(jia)，消費檔次不斷(duan)上(shang)升(sheng)，尤其是在溫飽滿足的(de)前提(ti)(ti)下，對飲食(shi)的(de)健康關注會越來越多。我國逐漸步入(ru)老齡(ling)化社會，城(cheng)市環境的(de)污染，生(sheng)活壓力的(de)增大，都會對人們(men)的(de)健康提(ti)(ti)出了挑戰，不久的(de)將(jiang)來，人們(men)對醫療、保健的(de)消費開支將(jiang)會不斷(duan)增加(jia)。

　　1.3.3　食(shi)(shi)療(liao)文(wen)化(hua)必(bi)將(jiang)成為21世(shi)紀的飲食(shi)(shi)新潮流。

　　當全世界為瘋牛(niu)病、口蹄疫(yi)、禽流感、非典等(deng)大傷腦筋(jin)時，食(shi)療文化以其獨特的(de)(de)(de)自然氣息日益贏得了人們的(de)(de)(de)喜愛。當綠(lv)色餐飲已經成為人們的(de)(de)(de)共(gong)識的(de)(de)(de)時候(hou)，健康科學(xue)的(de)(de)(de)食(shi)療文化也在(zai)逐漸(jian)深(shen)入人心(xin)，根據現(xian)代人追求健康、美(mei)味的(de)(de)(de)反樸(pu)歸真的(de)(de)(de)飲食(shi)要求，創辦(ban)以食(shi)療保(bao)健主題的(de)(de)(de)餐廳(ting)可以說(shuo)是順應(ying)潮流。

　　1.4 產品和服務的競爭優(you)勢

　　l 產(chan)品概(gai)念的(de)(de)原創性(xing)所具有的(de)(de)先發優(you)勢，可以盡快的(de)(de)較少阻攔的(de)(de)占領現(xian)有市(shi)場(chang)。食(shi)(shi)療(liao)餐廳(ting)盡管在(zai)(zai)國(guo)(guo)外及港澳沿(yan)海城(cheng)市(shi)已頗為流行，但是(shi)最國(guo)(guo)內(nei)尤其是(shi)內(nei)陸城(cheng)市(shi)的(de)(de)發展(zhan)才(cai)剛剛起步，其發展(zhan)前景光明。而將食(shi)(shi)療(liao)餐廳(ting)引(yin)申到食(shi)(shi)療(liao)保健領域不(bu)僅在(zai)(zai)南京(jing)而且在(zai)(zai)國(guo)(guo)內(nei)外更具有開創性(xing)優(you)勢，可以避(bi)免殘(can)酷的(de)(de)競爭，奪取先機。

　　l 眾所周(zhou)知，動物(wu)類食(shi)品含有豐(feng)富的(de)鋅(xin)(xin)、鐵、硒等微(wei)量(liang)元素，這(zhe)(zhe)是植物(wu)類食(shi)品所缺乏(fa)的(de)，為(wei)了(le)彌(mi)補單純(chun)食(shi)療中這(zhe)(zhe)些微(wei)量(liang)元素的(de)缺乏(fa)，本(ben)公司(si)將與(yu)(yu)南京中醫藥大學營養與(yu)(yu)食(shi)療系精(jing)誠合作(zuo)，由食(shi)品研究所的(de)專業人員配備含豐(feng)富的(de)鋅(xin)(xin)、鐵、錫(xi)等微(wei)量(liang)元素的(de)補充飲料，如強化果汁等，可(ke)在就餐時為(wei)廣大顧客提供，這(zhe)(zhe)樣(yang)不僅使食(shi)療得到很好的(de)配備與(yu)(yu)完善(shan)，而且(qie)也使餐廳在同類行業中獨樹一幟(zhi)。

　　l 產(chan)品的(de)(de)科(ke)(ke)研(yan)含量(liang)，可以避免同(tong)類企(qi)業(ye)的(de)(de)模仿與(yu)滲透造成(cheng)的(de)(de)市場流失。由于餐飲企(qi)業(ye)模仿性(xing)較強，本(ben)(ben)公(gong)(gong)司將(jiang)努力提高食療保(bao)健(jian)餐品的(de)(de)科(ke)(ke)學含量(liang)，不斷開創新的(de)(de)餐品種類，保(bao)持企(qi)業(ye)在食療保(bao)健(jian)領域的(de)(de)絕(jue)對競爭優勢。本(ben)(ben)公(gong)(gong)司將(jiang)謀求與(yu)省內以及全(quan)國性(xing)的(de)(de)科(ke)(ke)研(yan)機(ji)構(gou)進行合作，為產(chan)品的(de)(de)研(yan)發(fa)提供理(li)論指導(dao)或技術支持。

　　l 餐(can)廳(ting)(ting)及產(chan)品(pin)具有(you)獨特幽雅的(de)(de)(de)文化氣息，可(ke)以成為企(qi)業的(de)(de)(de)隱性資(zi)產(chan)，增(zeng)加(jia)餐(can)品(pin)的(de)(de)(de)附加(jia)值。本餐(can)廳(ting)(ting)是(shi)(shi)是(shi)(shi)有(you)擁有(you)一定實踐技術和理論基礎(chu)的(de)(de)(de)老(lao)師創業經營(ying)的(de)(de)(de)，因此可(ke)以發(fa)揮文化素養高、品(pin)位高雅的(de)(de)(de)特長，不僅從餐(can)廳(ting)(ting)的(de)(de)(de)環境(jing)、餐(can)品(pin)、服(fu)務、管理各(ge)方面(mian)提(ti)高文化內涵，而且通(tong)過引進俱樂部的(de)(de)(de)形式，將餐(can)廳(ting)(ting)經營(ying)成一個具有(you)濃郁的(de)(de)(de)綠色文化的(de)(de)(de)文化餐(can)廳(ting)(ting)。

　　1.5 重要使命

　　"云中鶴"食(shi)療保(bao)(bao)健主體餐廳旨在通過(guo)經營健康、環保(bao)(bao)、衛生、便捷的食(shi)療保(bao)(bao)健餐品(pin)的同時，推廣科(ke)學(xue)、健康、綠色的食(shi)療文化(hua)。針對(dui)城(cheng)市居民(min)日益嚴峻的健康威脅，本公司(si)將順應潮流，根據廣大消費者需求推出"云中鶴"系列食(shi)療保(bao)(bao)健餐品(pin)，為城(cheng)市居民(min)的餐飲消費提供(gong)一個(ge)(ge)幽雅恬適的就餐環境，為城(cheng)市居民(min)的健康生活開拓(tuo)一個(ge)(ge)嶄新的消費領(ling)域(yu)。

　　1.6 成(cheng)功關鍵

　　開發一系列具(ju)有風(feng)味(wei)獨特的(de)綠色環保(bao)餐品(pin)，提高餐品(pin)的(de)科技含量，突出餐品(pin)的(de)食療保(bao)健(jian)功能。

　　從(cong)餐廳管理到(dao)產品服務，都要烘(hong)托出(chu)濃郁的(de)文(wen)化(hua)特色，體現對顧(gu)客(ke)最體貼完善的(de)人(ren)文(wen)關懷(huai)，提高顧(gu)客(ke)對餐廳的(de)忠誠。

創業計劃 篇2

　　面包蛋糕(gao)行業(ye)利(li)潤空間非常(chang)可觀，絕大部分成功的(de)人(ren)正(zheng)是把握住了這個賺(zhuan)錢的(de)好項目，最終(zhong)輕而易舉的(de)斬獲(huo)財(cai)富。旗開得勝，被同行津津樂道。不少人(ren)正(zheng)是咨詢的(de)相(xiang)關要點，做(zuo)好前(qian)期(qi)準備工作之后(hou)，最后(hou)才(cai)實現盈利(li)。

　　xx蛋(dan)(dan)糕(gao)有著自己的(de)市場定(ding)位和(he)以(yi)市場為導向的(de)推(tui)廣宣傳。活用自己的(de)優勢(shi)，用更好的(de)產品服務客(ke)戶(hu)，在這(zhe)條發(fa)展道路上完(wan)善自身的(de)產業和(he)管理(li)，打造國際先進的(de)特許加(jia)盟連鎖(suo)經營體系(xi)。除此(ci)之外還為加(jia)盟商提供(gong)、選址(zhi)分析、店(dian)面裝修策(ce)劃(hua)、技術培訓、廣告策(ce)劃(hua)等服務。xx蛋(dan)(dan)糕(gao)加(jia)大(da)各(ge)類媒(mei)體宣傳，讓xx蛋(dan)(dan)糕(gao)形象不停(ting)的(de)活躍在大(da)眾眼前(qian)，讓xx蛋(dan)(dan)糕(gao)品牌走進千家(jia)萬戶(hu)。

　　前景：

　　xx蛋(dan)糕以“以服務為(wei)基礎，以質量(liang)為(wei)生存”的經營(ying)(ying)理(li)念(nian)，始終(zhong)不忘記在(zai)經營(ying)(ying)中提升自己的目標。xx蛋(dan)糕廣為(wei)人(ren)知，市場(chang)未來(lai)發展潛力大。是(shi)時下最好的創業機(ji)遇，如果您有創業的打(da)算，您還在(zai)猶豫什么，趕快(kuai)加盟吧！

　　條件

　　條件：

　　1、遵守國家法律法規(gui)的(de)相關規(gui)定，具有獨立合法資格(ge)的(de)法人或(huo)年(nian)滿(man)18周歲的(de)自然人。

　　2、認同xx蛋(dan)糕品牌(pai)及企業文化，認同xx蛋(dan)糕經營理念和管理模式，服從總(zong)部統一管理。

　　3、擁(yong)有一定的經濟實力和學習(xi)能力，對本行業(ye)有基礎的了解(jie)。

　　4、加盟(meng)xx蛋糕(gao)店鋪的(de)位置也(ye)有(you)一定(ding)的(de)要求，專柜(ju)所屬(shu)的(de)商場要選在繁華地帶的(de)主(zhu)流商場，獨立店鋪要選在繁華、客(ke)流量多的(de)街道(dao)。

　　5、贊(zan)同(tong)xx蛋糕的經營理念，并且(qie)愿意受(shou)到(dao)本(ben)公司的監管(guan)。

　　6、具備良(liang)好的(de)資信(xin)，務實認(ren)真(zhen)，并具有做事業長遠發(fa)展的(de)眼光。

　　7、具有獲得成功的強(qiang)烈愿望以及(ji)學習精(jing)神。

　　優勢

　　優勢：

　　1、xx蛋(dan)糕整店輸出：公司(si)提供包括開店投資、店面選址、店內產品(pin)，店內形象(xiang)，裝飾風格，營業員培(pei)訓、產品(pin)陳列(lie)(lie)、運(yun)營流程、收銀系(xi)統、財務(wu)分(fen)析(xi)、物(wu)流系(xi)統、促銷(xiao)模式、新品(pin)上市、廣告媒體(ti)支持、售(shou)后服(fu)務(wu)體(ti)系(xi)等在內的一系(xi)列(lie)(lie)服(fu)務(wu)。

　　2、xx蛋糕品牌(pai)資源：無償使用公司的品牌(pai)。

　　3、xx蛋(dan)糕區域保護：按照經(jing)濟發展情(qing)況和(he)人口密度，對每一個(ge)加盟商(shang)實行商(shang)圈保護，確保客源。

　　4、xx蛋糕(gao)產品研發：具有(you)多年的研發經驗和(he)整合經銷能(neng)力。

　　5、xx蛋糕經(jing)驗交(jiao)流：定期舉行經(jing)營會議，暢所欲言，交(jiao)流經(jing)營心得。

　　6、xx蛋糕品牌形(xing)象支持：為加盟商提(ti)供(gong)統(tong)一(yi)(yi)品牌形(xing)象、統(tong)一(yi)(yi)店面風格(ge)、統(tong)一(yi)(yi)核心(xin)調(diao)料配送、統(tong)一(yi)(yi)宣傳策劃、統(tong)一(yi)(yi)服(fu)裝等(deng)整體(ti)服(fu)務支持，無(wu)需單打獨斗。

　　7、xx蛋糕(gao)商務考察支持：在山(shan)圈內給您做好(hao)細節服務，包括競爭對(dui)手(shou)，人群(qun)密度，經濟情(qing)況等。

　　8、xx蛋糕(gao)免費培訓支持：xx蛋糕(gao)提供的專業系統化培訓，提高您的管(guan)理(li)及銷售能力。

　　9、xx蛋(dan)糕宣傳廣告支(zhi)持：加大宣傳力度(du)，提高(gao)“xx蛋(dan)糕”的知名度(du)和美(mei)譽度(du)、共同(tong)分享品牌效應。

　　10、xx蛋(dan)糕市(shi)場資訊支持(chi)：緊盯市(shi)場動(dong)態(tai)，及時(shi)與(yu)加盟商商討不良(liang)動(dong)態(tai)應對措施。

　　蛋糕加盟費用

　　流程：

　　1、了解品牌

　　有(you)意向加盟(meng)xx蛋糕的投資者在(zai)網上了解加盟(meng)政策，也可以留言索取更詳細的加盟(meng)資料(liao)。

　　2、項目考察

　　考察總(zong)部(bu)的直(zhi)營店和其(qi)他加盟(meng)店經(jing)營狀況，滿意(yi)后到總(zong)部(bu)洽(qia)談(tan)加盟(meng)意(yi)向。

　　3、加盟申請

　　意(yi)向(xiang)加(jia)盟(meng)方確(que)定加(jia)盟(meng)品牌意(yi)向(xiang)后，可填(tian)寫《加(jia)盟(meng)申(shen)請表》。

　　4、簽訂加盟合同

　　總部對加盟(meng)商的(de)身份審(shen)核通過后，確定合(he)作(zuo)事宜并(bing)簽訂加盟(meng)合(he)同確定合(he)作(zuo)關系。

　　5、選址建店

　　根據加(jia)盟商提(ti)供的選址情況，確定項目的選址可行性。

　　6、店面裝修

　　大(da)型(xing)或特大(da)型(xing)店面(mian)可以(yi)通過業務經理(li)協調公司設(she)計(ji)師對(dui)店面(mian)進行(xing)裝修設(she)計(ji)。

　　7、人員培訓

　　對加盟店的核心(xin)崗(gang)位(wei)成員進(jin)行專業(ye)實戰培訓(xun)，掌握加盟店籌(chou)備、管(guan)理(li)等技能。

　　8、開業宣傳

　　總(zong)部根據加盟店(dian)的實(shi)際情況制定相應的開業計劃，并進行開業前的宣傳與設備調試(shi)。

　　9、盛大開業

　　總(zong)部下店督促指導開(kai)業(ye)方案的執行，加盟店正(zheng)式開(kai)業(ye)。

創業計劃 篇3

　　超(chao)市(shi)(shi)(shi)的(de)(de)(de)投資將由(you)我(wo)們(men)(men)(men)幾個創建者(zhe)分擔(dan)，實行股份制(zhi)，并利用國(guo)(guo)家對大(da)學(xue)生創業的(de)(de)(de)優惠政策，進行銀行貸(dai)款(kuan)。并隨著超(chao)市(shi)(shi)(shi)的(de)(de)(de)發展(zhan)開展(zhan)其(qi)它(ta)融資方式。當(dang)我(wo)們(men)(men)(men)始終堅持由(you)我(wo)們(men)(men)(men)自(zi)主管理自(zi)主經營(ying)。3、我(wo)們(men)(men)(men)的(de)(de)(de)理念(nian)： 享受(shou)美味。享受(shou)文(wen)(wen)(wen)化(hua)(hua)。文(wen)(wen)(wen)化(hua)(hua)融合。文(wen)(wen)(wen)化(hua)(hua)發揚(yang)4、我(wo)們(men)(men)(men)的(de)(de)(de)口號： 輕松吃遍天下，特(te)(te)色(se)百(bai)味任你選5、我(wo)們(men)(men)(men)的(de)(de)(de)目標： 建成(cheng)具(ju)有(you)文(wen)(wen)(wen)化(hua)(hua)特(te)(te)色(se)的(de)(de)(de)特(te)(te)產超(chao)市(shi)(shi)(shi)，以先進的(de)(de)(de)經營(ying)理念(nian)，把特(te)(te)產超(chao)市(shi)(shi)(shi)變成(cheng)同(tong)學(xue)們(men)(men)(men)的(de)(de)(de)“家”.讓(rang)(rang)同(tong)學(xue)們(men)(men)(men)更(geng)好地了解(jie)其(qi)他地方的(de)(de)(de)文(wen)(wen)(wen)化(hua)(hua)，傳播各地方的(de)(de)(de)文(wen)(wen)(wen)化(hua)(hua)特(te)(te)色(se)， 促進全國(guo)(guo)各省市(shi)(shi)(shi)地區的(de)(de)(de)文(wen)(wen)(wen)化(hua)(hua)交流(liu)，讓(rang)(rang)中國(guo)(guo)的(de)(de)(de)傳統文(wen)(wen)(wen)化(hua)(hua)在(zai)(zai)大(da)學(xue)生中發揚(yang)光大(da)。同(tong)時希(xi)望超(chao)市(shi)(shi)(shi)的(de)(de)(de)發展(zhan)可以為更(geng)多的(de)(de)(de)同(tong)學(xue)提供兼(jian)職工作。我(wo)們(men)(men)(men)的(de)(de)(de)長遠規劃是在(zai)(zai)5年后可以發展(zhan)成(cheng)為連鎖(suo)超(chao)市(shi)(shi)(shi)。

　　團隊結構

　　公司性質：

　　組(zu)織結構：公司初期及(ji)中(zhong)期采取直線(xian)制組(zu)織形式，組(zu)織結構圖如下：

　　部門職能：

　　總經理(li)(li)：負責公(gong)司(si)全(quan)面工(gong)(gong)作(zuo)。負責超(chao)市的發(fa)展規劃(hua)、系(xi)統分析，制(zhi)定和實施發(fa)展策略;推動各項(xiang)管(guan)理(li)(li)規章、制(zhi)度的建設和完善;定期對(dui)(dui)公(gong)司(si)運(yun)營情況作(zuo)效益分析和評(ping)估;對(dui)(dui)各部(bu)門(men)工(gong)(gong)作(zuo)進行(xing)整體協(xie)調(diao)、安排部(bu)署及(ji)最終審核;協(xie)調(diao)激勵各部(bu)門(men)的工(gong)(gong)作(zuo);設計一套適合公(gong)司(si)的人員規劃(hua)方(fang)案(與公(gong)司(si)的發(fa)展方(fang)向(xiang)及(ji)顧客流量相符(fu)的方(fang)案)設計合理(li)(li)的工(gong)(gong)資制(zhi)度。

　　秘書部：負(fu)責(ze)人員(yuan)(yuan)招(zhao)聘、選拔、培訓(xun)及(ji)考核;負(fu)責(ze)擬(ni)訂(ding)并(bing)組織實(shi)施超市(shi)工(gong)作制度;負(fu)責(ze)各項公(gong)文的(de)督辦(ban)，公(gong)文檔案(特(te)產的(de)相關(guan)資(zi)料、會員(yuan)(yuan)信息系(xi)統(tong))管(guan)(guan)(guan)理、文印等工(gong)作;負(fu)責(ze)庫(ku)(ku)存管(guan)(guan)(guan)理(超市(shi)將建(jian)立一(yi)個入庫(ku)(ku)、出庫(ku)(ku)的(de)管(guan)(guan)(guan)理系(xi)統(tong));處(chu)理顧(gu)客的(de)投訴，處(chu)理超市(shi)出現的(de)一(yi)些(xie)應急情況。負(fu)責(ze)員(yuan)(yuan)工(gong)工(gong)資(zi)的(de)統(tong)計發放工(gong)作;對日常財務收支(zhi)進行監督管(guan)(guan)(guan)理。

　　營銷部：負責市(shi)場調研工作(zuo)，了解(jie)市(shi)場動態，建立健全信息采集渠道，據此做(zuo)出合理的(de)(de)市(shi)場推(tui)廣策(ce)略(lve);負責公(gong)司的(de)(de)各項宣(xuan)傳工作(zuo)，對外樹立特產超市(shi)的(de)(de)形象，搜集消費(fei)者的(de)(de)意見，適(shi)時做(zuo)出相應的(de)(de)營銷策(ce)略(lve)。

　　采(cai)購質檢(jian)部(bu)：根據(ju)超市內部(bu)制定(ding)的(de)(de)(de)質量管理制度及我(wo)們(men)特有的(de)(de)(de)產(chan)品進貨體系，負責貨物的(de)(de)(de)采(cai)購，與供(gong)應(ying)商(shang)的(de)(de)(de)聯系，質量檢(jian)測的(de)(de)(de)工作(zuo);負責入庫(ku)管理，倉庫(ku)的(de)(de)(de)貨物的(de)(de)(de)定(ding)期質量檢(jian)測。

　　財(cai)(cai)務(wu)部：制定特(te)產店(dian)的財(cai)(cai)務(wu)管(guan)理制度，并組織(zhi)實施(shi);負責(ze)日常經營活動(dong)會計登記工作，配合市(shi)場(chang)部制定各項(xiang)投(tou)資財(cai)(cai)務(wu)計劃(hua)，對財(cai)(cai)務(wu)進行預結算并制定各種相關財(cai)(cai)務(wu)報(bao)表;對特(te)產店(dian)的各項(xiang)投(tou)資做出正確的風險分析(xi)，參(can)與制定店(dian)的總(zong)體發展戰(zhan)略。

創業計劃 篇4

　　什么是小程序？

　　小(xiao)程序是(shi)一(yi)(yi)種不需要下(xia)載安(an)裝即可(ke)使(shi)用(yong)(yong)的(de)應用(yong)(yong)，它實(shi)現(xian)了應用(yong)(yong)“觸手可(ke)及”的(de)夢(meng)想，用(yong)(yong)戶(hu)掃(sao)(sao)一(yi)(yi)掃(sao)(sao)或者搜一(yi)(yi)下(xia)即可(ke)打開應用(yong)(yong)。也(ye)體現(xian)了“用(yong)(yong)完(wan)即走”的(de)理念，用(yong)(yong)戶(hu)不關心是(shi)否(fou)安(an)裝太多(duo)應用(yong)(yong)的(de)問(wen)題。應用(yong)(yong)將無處不在，隨時(shi)隨地(di)可(ke)用(yong)(yong)，但又無需安(an)裝卸載。

　　根據調(diao)查，大部分小程序(xu)都(dou)依賴線下場(chang)景(jing)所帶(dai)來的(de)(de)流量，因為隨(sui)掃(sao)(sao)隨(sui)用(yong)，用(yong)完(wan)即走的(de)(de)特點，比如公(gong)交車站的(de)(de)候(hou)車類(lei)小程序(xu)，在候(hou)車亭(ting)附(fu)上小程序(xu)的(de)(de)二維碼，用(yong)戶隨(sui)掃(sao)(sao)即可，不(bu)需(xu)要額外下載APP應用(yong)，所以小程序(xu)的(de)(de)推廣，不(bu)僅需(xu)要圍(wei)繞線下使用(yong)場(chang)景(jing)去布(bu)局，線上也很重要。

　　簡(jian)單講講幾點，既(ji)是觸(chu)手可及、用完即走。那么到底該如何(he)推廣小程序并獲得用戶呢?

　　01、群分享：

　　小(xiao)程(cheng)序(xu)能分享(xiang)給朋(peng)友或(huo)微信群，但(dan)沒(mei)辦法分享(xiang)朋(peng)友圈，那就(jiu)意(yi)味著小(xiao)程(cheng)序(xu)在微信群的(de)(de)推(tui)廣至關重要，通過社(she)群分享(xiang)的(de)(de)裂變(bian)效(xiao)應(ying)，能快速擴散(san)輻射開(kai)去，除了自發轉(zhuan)發分享(xiang)，有提供相關的(de)(de)轉(zhuan)發任務，在短(duan)時(shi)間(jian)內，在各(ge)種微信群迅速擴散(san)傳(chuan)播，達成品牌曝光(guang)，實現(xian)良好(hao)的(de)(de)推(tui)廣效(xiao)果(guo)。

　　02、搜索：

　　從(cong)小程序(xu)本身(shen)以及功能(neng)(neng)頁(ye)面進行(xing)選詞優(you)化：品(pin)牌詞、核心功能(neng)(neng)詞+功能(neng)(neng)短語、品(pin)牌短。

　　03、公眾號、附近5公里引流：

　　自(zi)(zi)有渠道(dao)的公(gong)(gong)眾(zhong)號(hao)上，通(tong)(tong)過關(guan)聯(lian)導流，快速將自(zi)(zi)家用(yong)(yong)戶引流至自(zi)(zi)家小程序(xu)，一(yi)方面提高優化了公(gong)(gong)眾(zhong)號(hao)的功能，另(ling)一(yi)方面也(ye)給小程序(xu)進行(xing)無縫導流，用(yong)(yong)戶不需(xu)要下載(zai)動輒幾(ji)十M的APP，只需(xu)要通(tong)(tong)過小程序(xu)進行(xing)注冊即可，后續也(ye)可以再(zai)做(zuo)用(yong)(yong)戶從小程序(xu)到APP的轉(zhuan)化。

　　04、第三方小程序商店：

　　小(xiao)程(cheng)(cheng)序繞過了(le)各大應用(yong)(yong)(yong)商店，下載市場，自成生(sheng)態。目前來(lai)看(kan)只有官方一個(ge)入口。微信不做小(xiao)程(cheng)(cheng)序商店，誰來(lai)為(wei)普通用(yong)(yong)(yong)戶(hu)(hu)(hu)推(tui)(tui)薦小(xiao)程(cheng)(cheng)序?誰為(wei)開發(fa)者推(tui)(tui)廣他們的小(xiao)程(cheng)(cheng)序呢？第三方小(xiao)程(cheng)(cheng)序商店海量小(xiao)程(cheng)(cheng)序用(yong)(yong)(yong)戶(hu)(hu)(hu)等你帶走，一鍵提(ti)交讓更多人看(kan)到。海量的優質(zhi)用(yong)(yong)(yong)戶(hu)(hu)(hu)，是小(xiao)程(cheng)(cheng)序宣(xuan)傳推(tui)(tui)廣的理想之(zhi)地(di)。PC端、APP端、H5端等龐大的推(tui)(tui)廣渠道，讓小(xiao)程(cheng)(cheng)序直達更多用(yong)(yong)(yong)戶(hu)(hu)(hu)。輕松接入，一鍵發(fa)布。無(wu)需證明(ming)、一鍵提(ti)交，更便(bian)捷。

　　05、線下二維碼推廣：

　　因為小程序只需要掃描二(er)維碼就(jiu)能使用，在運營上減少了下載注冊等環節(jie)，推廣(guang)反而會更容易(yi)。

　　如：

　　（1）滿足人的窺探欲；

　　（2）一句好的引導文案(an)；

　　比如：“千萬(wan)別掃，不然(ran)……”“不小(xiao)心掃了怎么辦?”“那就加入神秘的咖啡密探組(zu)織，獲取機密線索(suo)，開啟解(jie)密之旅(lv)”，吸引看(kan)客好(hao)奇(qi)心。

　　（3）給予足夠的(de)利益誘(you)導，簡單粗暴的(de)掃碼送(song)禮(li)；

　　（4）盡可(ke)能的(de)(de)美觀(guan)，盡量去美觀(guan)、創(chuang)意或者簡潔，即便你(ni)沒有好(hao)文案，也(ye)沒有好(hao)的(de)(de)誘惑，至少可(ke)以吸引別(bie)人先(xian)看(kan)看(kan)你(ni)膚淺外衣下的(de)(de)內核，創(chuang)意二維碼就(jiu)是一個很好(hao)的(de)(de)答案。

　　06、網絡廣告：

　　硬廣(guang)/軟廣(guang)，廣(guang)告才是(shi)向公眾傳遞信息的(de)有效(xiao)手段(duan)！微信小程序(xu)推廣(guang)，大小廣(guang)告投放，不(bu)能(neng)停(ting)！網絡(luo)廣(guang)告對推動微信小程序(xu)的(de)流量、提高知(zhi)名度都很有效(xiao)。

　　（1）PC網(wang)絡廣(guang)(guang)(guang)告：硬廣(guang)(guang)(guang)、富媒體廣(guang)(guang)(guang)告、搜(sou)索廣(guang)(guang)(guang)告等；

　　（2）朋友(you)圈(quan)廣告：微信的朋友(you)圈(quan)廣告做(zuo)的非常不錯，精準匹配用戶群。

　　07、網絡視頻推廣：

　　視(shi)頻很重要，不用多大(da)的(de)前期(qi)投入后期(qi)制作專業鏡頭(tou)片段剪(jian)輯，弄(nong)個DV，邊玩邊拍邊講解，但是畫質(zhi)和音質(zhi)起碼(ma)要保證清楚(chu)。把標題和Tag都盡量選的(de)好一(yi)點，最好做一(yi)些SEO。

創業計劃 篇5

　　一、項目摘要

　　衡量一個(ge)城市(shi)的房地(di)產市(shi)場(chang)成(cheng)(cheng)熟的標志是(shi)二(er)手(shou)房的成(cheng)(cheng)交(jiao)量是(shi)否超(chao)過新房的成(cheng)(cheng)交(jiao)量，而武(wu)漢(han)市(shi)這幾年(nian)的二(er)手(shou)房的成(cheng)(cheng)交(jiao)量與新房的成(cheng)(cheng)交(jiao)量之比為3：4，正處于上(shang)升時(shi)期。這兩年(nian)國家的宏觀調控政策紛(fen)紛(fen)出(chu)臺，正是(shi)市(shi)場(chang)從業者重(zhong)新洗牌的好(hao)時(shi)機。

　　房產中(zhong)介(jie)店連(lian)鎖項目的(de)(de)商業運(yun)營模式是在總(zong)結(jie)分析二手房中(zhong)介(jie)市(shi)場上所有的(de)(de)經營模式的(de)(de)特點(dian)(dian)以(yi)后，結(jie)合(he)武漢城市(shi)市(shi)民(min)化的(de)(de)特質(zhi)，在執行門點(dian)(dian)社(she)區(qu)化，員工本地化的(de)(de)前提下，提出“品牌形(xing)象、操作流程、服務規范、信息(xi)共享”四(si)統一的(de)(de)總(zong)部(bu)、中(zhong)心(xin)店、社(she)區(qu)店三級直營連(lian)鎖模式。達到利用建立(li)房產中(zhong)介(jie)店連(lian)鎖網絡滲透進(jin)入武漢市(shi)每一個社(she)區(qu)，成(cheng)為社(she)區(qu)生活(huo)種不可缺少的(de)(de)一份子(zi)，形(xing)成(cheng)直接面對(dui)各類型(xing)消費者的(de)(de)終端廣告和房產延伸服務的(de)(de)渠道(dao)。

　　房產中介(jie)店連鎖項目的(de)盈利(li)模式(shi)是(shi)通(tong)過房產中介(jie)網絡牢(lao)(lao)牢(lao)(lao)扎(zha)根在社區(qu)(qu)的(de)基(ji)礎上(shang)，不但(dan)可以開展傳統的(de)中介(jie)業(ye)務(wu)，取得傭(yong)金收(shou)入建立(li)良好的(de)銀企關系(xi)，還可以利(li)用通(tong)暢的(de)深(shen)入社區(qu)(qu)的(de)渠道，不斷(duan)開展更(geng)多的(de)增(zeng)值(zhi)社區(qu)(qu)服務(wu)，擁(yong)有社區(qu)(qu)終端廣告渠道就是(shi)如同擁(yong)有“門戶網站(zhan)”，前途無(wu)量。

　　房(fang)產(chan)(chan)中(zhong)介店連鎖項目(mu)需(xu)求資金三(san)(san)百萬元的(de)(de)支持，兩年內可以(yi)建設80個以(yi)上(shang)的(de)(de)深(shen)入社(she)區的(de)(de)網點，服務半徑覆(fu)蓋武漢三(san)(san)鎮(zhen)85%以(yi)上(shang)的(de)(de)主要住宅小區，進入武漢市房(fang)地產(chan)(chan)二(er)手房(fang)中(zhong)介的(de)(de)前三(san)(san)名，綜合盈(ying)利(li)水平第一(yi)，月稅前利(li)潤200萬元左右，壟斷社(she)區廣告(gao)資源，成(cheng)為另一(yi)個主業。

　　二、市場分析

　　1、二手房市場分析

　　武漢(han)市(shi)(shi)(shi)自20xx年房(fang)(fang)地(di)產(chan)業蓬(peng)勃發展(zhan)的(de)(de)`同時(shi)也(ye)帶(dai)動了相(xiang)關產(chan)品(pin)的(de)(de)發展(zhan)，建(jian)材、家居用品(pin)、裝(zhuang)飾裝(zhuang)潢業以(yi)前所(suo)未(wei)有的(de)(de)發展(zhan)速度分享著(zhu)這(zhe)期(qi)待已(yi)久的(de)(de)機(ji)遇。作為房(fang)(fang)地(di)產(chan)產(chan)業鏈關鍵流通環(huan)節的(de)(de)存量房(fang)(fang)交(jiao)易(yi)市(shi)(shi)(shi)場更是如魚得水、水漲船高，數以(yi)千家的(de)(de)二手(shou)房(fang)(fang)中介店(所(suo))如雨后(hou)春(chun)筍般(ban)涌現(xian)出來(lai)活(huo)躍(yue)在存量房(fang)(fang)交(jiao)易(yi)市(shi)(shi)(shi)場上，整個房(fang)(fang)地(di)產(chan)市(shi)(shi)(shi)場呈現(xian)出一(yi)片欣欣向榮、生機(ji)勃勃的(de)(de)景象。

　　20xx年(nian)武漢市(shi)商品(pin)房(fang)(fang)銷(xiao)售面積(ji)為(wei)(wei)813.89萬平方(fang)米，同(tong)(tong)比(bi)(bi)(bi)增(zeng)(zeng)(zeng)長(chang)7.6 %;其中：商品(pin)房(fang)(fang)住宅(zhai)(zhai)銷(xiao)售面積(ji)為(wei)(wei)756.91 萬平方(fang)米，同(tong)(tong)比(bi)(bi)(bi)增(zeng)(zeng)(zeng)長(chang)5.0 %，占商品(pin)房(fang)(fang)銷(xiao)售面積(ji)的(de)(de)93 %。而20xx年(nian)全市(shi)二(er)手(shou)房(fang)(fang)成(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)交(jiao)60168起，同(tong)(tong)比(bi)(bi)(bi)下降2.5%，面積(ji)為(wei)(wei)625.7萬平方(fang)米，同(tong)(tong)比(bi)(bi)(bi)增(zeng)(zeng)(zeng)長(chang)1.6%;其中：二(er)手(shou)房(fang)(fang)住宅(zhai)(zhai)成(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)交(jiao)34179起，同(tong)(tong)比(bi)(bi)(bi)下降2.8%，成(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)交(jiao)面積(ji)為(wei)(wei)330.13萬平方(fang)米，同(tong)(tong)比(bi)(bi)(bi)增(zeng)(zeng)(zeng)長(chang)17.2 %，說(shuo)明二(er)手(shou)房(fang)(fang)的(de)(de)成(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)交(jiao)量與新房(fang)(fang)的(de)(de)成(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)交(jiao)量之比(bi)(bi)(bi)為(wei)(wei)3：4，二(er)手(shou)房(fang)(fang)市(shi)場正處于上(shang)升時期，市(shi)場上(shang)的(de)(de)需求(qiu)主力無論新房(fang)(fang)還是(shi)(shi)二(er)手(shou)房(fang)(fang)都是(shi)(shi)住宅(zhai)(zhai)。

　　20xx年和20xx年的(de)(de)武漢二手(shou)(shou)房市場(chang)(chang)(chang)的(de)(de)成交較(jiao)為平淡，其增長率較(jiao)小，這是由兩方面(mian)(mian)(mian)造成的(de)(de)。一方面(mian)(mian)(mian)是20xx年的(de)(de)宏(hong)(hong)觀政(zheng)策(ce)在(zai)很(hen)大程度上打壓了(le)(le)房地(di)產(chan)市場(chang)(chang)(chang)上的(de)(de)投(tou)機行為，并有效(xiao)控制了(le)(le)投(tou)資(zi)需(xu)求，特別是對二手(shou)(shou)房市場(chang)(chang)(chang)的(de)(de)成交量影響顯著(zhu)。另一方面(mian)(mian)(mian)是通過20xx年商(shang)品(pin)房市場(chang)(chang)(chang)的(de)(de)供(gong)需(xu)分析，得出20xx年商(shang)品(pin)房市場(chang)(chang)(chang)需(xu)求比較(jiao)旺盛(sheng)的(de)(de)結論。由此說明宏(hong)(hong)觀政(zheng)策(ce)的(de)(de)干預與商(shang)品(pin)房市場(chang)(chang)(chang)需(xu)求的(de)(de)持(chi)續旺盛(sheng)，導致二手(shou)(shou)房市場(chang)(chang)(chang)較(jiao)為平淡。

　　20xx年(nian)(nian)二手房(fang)(fang)綜合物業(ye)平(ping)(ping)均(jun)價格(ge)為(wei)(wei)2512.35元(yuan)(yuan)/平(ping)(ping)方(fang)(fang)米，同(tong)比(bi)增長(chang) 41.4%。其中(zhong)，住(zhu)宅平(ping)(ping)均(jun)價格(ge)為(wei)(wei) 2209.78元(yuan)(yuan)/平(ping)(ping)方(fang)(fang)米，同(tong)比(bi)增長(chang)39.6 %;寫(xie)字(zi)樓(lou)平(ping)(ping)均(jun)價格(ge)為(wei)(wei) 2726.12元(yuan)(yuan)/平(ping)(ping)方(fang)(fang)米，同(tong)比(bi)增長(chang)26%;武(wu)漢市(shi)房(fang)(fang)地(di)產商品房(fang)(fang)住(zhu)宅市(shi)場(chang)(chang)與(yu)二手房(fang)(fang)住(zhu)宅市(shi)場(chang)(chang)的價格(ge)差額05年(nian)(nian)增大，而寫(xie)字(zi)樓(lou)方(fang)(fang)面的價格(ge)差額逐年(nian)(nian)減小，這說明武(wu)漢房(fang)(fang)地(di)產住(zhu)宅市(shi)場(chang)(chang)05年(nian)(nian)的發展迅猛，寫(xie)字(zi)樓(lou)市(shi)場(chang)(chang)的發展繼(ji)續保持(chi)低靡。

　　值得指出的(de)是，成熟的(de)房地產市(shi)場(chang)在(zai)(zai)這兩方(fang)面(mian)的(de)價格差一(yi)般保(bao)持在(zai)(zai)500-800元/平方(fang)米之間(jian)，而武漢房地產市(shi)場(chang)在(zai)(zai)這兩方(fang)面(mian)的(de)價格差在(zai)(zai)1000元/平方(fang)米以上，這充分說明二手房市(shi)場(chang)的(de)發展(zhan)潛力巨大。國內外(wai)知名(ming)中介運(yun)營(ying)商的(de)介入(ru)將進(jin)一(yi)步加快武漢市(shi)房地產二級市(shi)場(chang)中介行(xing)業的(de)變革，推動市(shi)場(chang)的(de)快速、健康發展(zhan)。

　　2、中(zhong)介行業概(gai)述

　　作(zuo)為房地(di)(di)產(chan)市(shi)(shi)場重要組成部(bu)分(fen)的(de)二(er)手(shou)房交易市(shi)(shi)場，由于(yu)市(shi)(shi)場的(de)興旺帶來武(wu)漢(han)市(shi)(shi)二(er)手(shou)房中介(jie)市(shi)(shi)場競爭日趨激烈(lie)。市(shi)(shi)房產(chan)局數據統計，截止(zhi)(zhi)到(dao)20xx年2月止(zhi)(zhi)，武(wu)漢(han)市(shi)(shi)注(zhu)冊的(de)房地(di)(di)產(chan)中介(jie)機構(gou)已(yi)經達到(dao)400多家，在所有注(zhu)冊的(de)房地(di)(di)產(chan)中介(jie)公(gong)司(si)中，有近70%左右的(de)公(gong)司(si)是在從事二(er)手(shou)房中介(jie)業務，二(er)級(ji)市(shi)(shi)場的(de)蓬勃(bo)和巨(ju)大的(de)市(shi)(shi)場潛力不僅(jin)造(zao)就了一批(pi)本(ben)土化的(de)品牌中介(jie)，同時(shi)也吸引(yin)了國內(nei)外知名房地(di)(di)產(chan)綜合服務運營商搶灘(tan)武(wu)漢(han)。

　　雖然二手房(fang)市場有了長(chang)足(zu)的發展，但相對于國內(nei)一些城市市場，武漢市房(fang)地產中介市場還是(shi)不夠成(cheng)熟發達。主要表現在以下方面：

　　(1)、中介機構規模(mo)偏小

　　在武(wu)漢(han)市(shi)400多(duo)家中(zhong)介公司中(zhong)，大多(duo)數中(zhong)介服務(wu)機構(gou)規模(mo)較(jiao)小，真正意(yi)義上的連鎖能(neng)上規模(mo)的只(zhi)有(you)寥寥幾家，通常是采取小店面的松散連鎖，夫(fu)妻店，三、兩朋友(you)或(huo)獨自操作的方式經營，已適(shi)應(ying)不了自身(shen)的客觀(guan)發(fa)展(zhan)要(yao)求(qiu)，也適(shi)應(ying)不了已逐(zhu)漸(jian)走向規范(fan)的市(shi)場需求(qiu)，事實證明20xx年(nian)下半(ban)年(nian)，宏觀(guan)調控(kong)房產新政不斷(duan)出臺，很多(duo)小中(zhong)介紛紛關門，很多(duo)外來中(zhong)介收縮(suo)戰線退(tui)出武(wu)漢(han)，說明未來的市(shi)場資源會(hui)進(jin)一步集中(zhong)，只(zhi)有(you)規模(mo)化的中(zhong)介才(cai)能(neng)抵抗市(shi)場風險(xian)，生存下來。

　　(2)、中介人員整體(ti)素質偏低是制約中介事業發(fa)展的最(zui)大(da)障(zhang)礙

　　目(mu)前，武(wu)漢(han)市中(zhong)(zhong)介(jie)機構的從業人(ren)員(yuan)素質參差不齊，還有待進一步提(ti)高(gao)，以便走(zou)向中(zhong)(zhong)介(jie)行業成熟的專業化道(dao)路。傳(chuan)統中(zhong)(zhong)介(jie)人(ren)員(yuan)學歷低，不注意(yi)提(ti)高(gao)專業素質,常為客戶看不起(qi)，愛忽悠信譽差，凡事利字當頭(tou)，不講究交(jiao)易(yi)規則甚多(duo);而(er)年(nian)輕的中(zhong)(zhong)介(jie)人(ren)員(yuan)先天不足沒經驗見識(shi)少，不懂社會心理學，不善于與(yu)客戶交(jiao)流(liu)，市場敏(min)感性不強不勤奮(fen)，自視其高(gao)不安(an)心工作(zuo)，狀態極度不穩(wen)定。

　　(3)、中介信息(xi)渠道不暢通

　　武(wu)(wu)漢市(shi)(shi)(shi)房(fang)地(di)產中介機(ji)構的(de)硬件設備水平(ping)總(zong)體(ti)(ti)上(shang)比較(jiao)差(cha)，雖然大(da)(da)多數配備了電腦，但利用率不(bu)高(gao)，信息(xi)關聯化(hua)和開發力度不(bu)夠，與(yu)北(bei)京、上(shang)海與(yu)各沿海發達城市(shi)(shi)(shi)相比，武(wu)(wu)漢市(shi)(shi)(shi)的(de)中介市(shi)(shi)(shi)場，還遠未形成規模(mo)經濟，頗為零散(san)，這就使得(de)各中介之間的(de)信息(xi)溝通非常受(shou)局限，加上(shang)行業整體(ti)(ti)誠信的(de)因素，導致整個市(shi)(shi)(shi)場普遍存在(zai)業務(wu)量不(bu)大(da)(da)，成功率低的(de)現象，造成了很大(da)(da)的(de)信息(xi)資源流失。

　　3、競爭分析

　　根(gen)據(ju)武漢的(de)(de)二手房(fang)市場的(de)(de)摸底調查，在武漢市房(fang)產(chan)局(ju)登記注冊的(de)(de)房(fang)產(chan)中介機構有(you)400多家(jia)(jia)(jia)，可(ke)分為本土中介商(shang)和外來中介商(shang)，根(gen)據(ju)公司(si)實力發(fa)展規模、從業人(ren)員素質數量、公司(si)發(fa)展戰略可(ke)分為三(san)(san)個(ge)集(ji)團(tuan)，第(di)一(yi)集(ji)團(tuan)在60家(jia)(jia)(jia)經(jing)(jing)營(ying)網(wang)點左右，在未來的(de)(de)一(yi)年內，不(bu)超過(guo)3家(jia)(jia)(jia)公司(si);第(di)二集(ji)團(tuan)在20家(jia)(jia)(jia)經(jing)(jing)營(ying)網(wang)點以上，數量在8-10家(jia)(jia)(jia)公司(si)，第(di)三(san)(san)集(ji)團(tuan)在5個(ge)網(wang)點左右，有(you)30家(jia)(jia)(jia)公司(si)左右;其(qi)余(yu)基(ji)本上是單店經(jing)(jing)營(ying)。

　　通過對以上中介企(qi)業(ye)的(de)(de)深入(ru)調查研究，可(ke)以看出目前武(wu)漢(han)中介企(qi)業(ye)成(cheng)功的(de)(de)經營模式是：快(kuai)(kuai)速網點(dian)擴張(zhang)、直營+加(jia)盟(meng)的(de)(de)連鎖方(fang)式、連鎖門(men)店(dian)+網絡信息(xi)平臺;以直營收(shou)(shou)入(ru)、營業(ye)性吞吐(tu)獲取高(gao)額利潤、免收(shou)(shou)或收(shou)(shou)取少許加(jia)盟(meng)費擴充網絡渠道都是他們得(de)以迅(xun)速壯大的(de)(de)主要原因。我們值(zhi)得(de)借(jie)鑒(jian)他們的(de)(de)發(fa)展模式，同時提出自(zi)己的(de)(de)創(chuang)新模式：進入(ru)市(shi)(shi)場初期只做直營店(dian)，執行快(kuai)(kuai)速擴張(zhang)市(shi)(shi)場策略，沿(yan)重點(dian)社區(qu)均衡進行的(de)(de)門(men)點(dian)布局，注重人力資源(yuan)的(de)(de)培養和(he)團隊的(de)(de)建(jian)設，開展一、二級市(shi)(shi)場聯動經營，在成(cheng)熟(shu)的(de)(de)社區(qu)網絡資源(yuan)的(de)(de)情況下(xia)搭載更多的(de)(de)增(zeng)值(zhi)服(fu)務(wu)(wu)業(ye)務(wu)(wu)。

　　三、市場和服務

　　1、戰略目標

　　做市(shi)(shi)場的(de)“跟隨者”，計劃在兩年(nian)內做到武漢(han)市(shi)(shi)中介(jie)前三(san)名(ming)，包括規模、交易量和(he)利潤(run)(run)各項指標。樹立“渠(qu)道(dao)為王(wang)”的(de)思想(xiang)，努力(li)(li)打造一(yi)個扎根社區(qu)的(de)中介(jie)網(wang)絡(luo)，搭(da)建社區(qu)渠(qu)道(dao)，配合(he)關(guan)聯開(kai)發(fa)企業(ye)的(de)發(fa)展戰略，做到房(fang)(fang)地(di)產市(shi)(shi)場的(de)一(yi)、二級市(shi)(shi)場的(de)聯動(dong)。核心(xin)競爭(zheng)力(li)(li)是(shi)通過網(wang)點的(de)合(he)理(li)布局對(dui)(dui)區(qu)域房(fang)(fang)地(di)產市(shi)(shi)場的(de)了解，合(he)理(li)配置的(de)房(fang)(fang)產經紀(ji)人(ren)對(dui)(dui)房(fang)(fang)產資(zi)源(yuan)的(de)掌握和(he)對(dui)(dui)房(fang)(fang)產價(jia)值(zhi)的(de)深度(du)挖(wa)掘。中介(jie)服務(wu)搭(da)建渠(qu)道(dao)保(bao)證費(fei)用(yong)，自營(ying)投資(zi)業(ye)務(wu)作為主要(yao)的(de)利潤(run)(run)來源(yuan)，合(he)理(li)利用(yong)渠(qu)道(dao)搭(da)載附加增殖業(ye)務(wu)，關(guan)注現金流、周轉率和(he)利潤(run)(run)率，規模擴張不(bu)能犧牲(sheng)利潤(run)(run)為前提，規模和(he)利潤(run)(run)必須要(yao)同(tong)步(bu)發(fa)展。

　　2、市場規劃布(bu)局(ju)

　　在(zai)兩年(nian)內建(jian)立一個(ge)完善的(de)三級經(jing)營管理體系(xi)(公司(si)總(zong)(zong)部--中(zhong)心(xin)店(dian)--社區(qu)店(dian))，其中(zhong)總(zong)(zong)部1個(ge)中(zhong)心(xin)店(dian)、3個(ge)中(zhong)心(xin)店(dian)及不少(shao)于56家的(de)社區(qu)店(dian)，員(yuan)工總(zong)(zong)數達到350人(ren)左(zuo)右。

　　3、組織和職能

　　(1)、社(she)區店：

　　在大型成熟社區周(zhou)邊(bian)開設社區店(dian)(dian)，根據(ju)營(ying)業(ye)面積、營(ying)業(ye)收入(ru)、輻(fu)射范圍，示范效益分為A級店(dian)(dian)和B級店(dian)(dian)。具(ju)體分布為沌口(kou)4家(jia)(jia)、東(dong)西湖4家(jia)(jia)、光(guang)谷(gu)3家(jia)(jia)、青山(shan)5家(jia)(jia)、武昌7家(jia)(jia)、洪山(shan)8家(jia)(jia)、橋(qiao)口(kou)6家(jia)(jia)、江漢(han)8家(jia)(jia)、江岸9家(jia)(jia)、漢(han)陽6家(jia)(jia)(總(zong)計60家(jia)(jia))。每(mei)個(ge)門點投入(ru)人員4-5人，面積20-40平方米，平均每(mei)個(ge)店(dian)(dian)投入(ru)資金3萬元(yuan)。主要(yao)職能(neng)是開展租售(shou)等(deng)日(ri)常中介業(ye)務，同(tong)時負責收集周(zhou)邊(bian)房源信息(xi)上報中心店(dian)(dian)和總(zong)部。

　　(2)、中心店：

　　武昌(chang)、漢(han)(han)口、漢(han)(han)陽(yang)三鎮分別(bie)設(she)立三個(ge)中心店(dian)，位置選擇于交通便(bian)利(li)的(de)商(shang)業區;每(mei)門點投入(ru)人(ren)員(yuan)15人(ren)，面積(ji)不(bu)少于100平方米，投入(ru)資(zi)金10萬元，是公司(si)的(de)形(xing)象店(dian)。

　　主(zhu)要職能是：區(qu)域(yu)辦證中(zhong)(zhong)(zhong)心、員工培訓中(zhong)(zhong)(zhong)心;指導區(qu)域(yu)內社區(qu)店的(de)日常工作;同時(shi)也是特(te)殊房產的(de)集(ji)中(zhong)(zhong)(zhong)交易中(zhong)(zhong)(zhong)心(如(ru)商業(ye)、工業(ye)及拍(pai)賣(mai)房產等(deng))。

　　(3)、公司(si)總(zong)部：

　　設立于漢口某知名寫字(zi)樓中(zhong)(zhong)，人(ren)(ren)員20人(ren)(ren)，面積(ji)300平方米，是(shi)公司的管理決策中(zhong)(zhong)心和投(tou)(tou)資(zi)(zi)(zi)中(zhong)(zhong)心。投(tou)(tou)入資(zi)(zi)(zi)金(jin)20萬元，主要(yao)職能是(shi)對(dui)中(zhong)(zhong)心店執(zhi)行管理職能外(wai)，還負(fu)責新業務拓展(zhan)、對(dui)外(wai)發(fa)展(zhan)加(jia)盟(meng)、建店選址(zhi)、對(dui)金(jin)融機構擔保、對(dui)外(wai)投(tou)(tou)資(zi)(zi)(zi)、批量房源收(shou)購。

　　4、人員配置：

　　為(wei)了(le)保證房產中介店連鎖體系的(de)(de)(de)(de)穩定健康(kang)的(de)(de)(de)(de)發(fa)展，采(cai)用年(nian)輕人和(he)(he)中年(nian)下崗(gang)(gang)(gang)人員(yuan)的(de)(de)(de)(de)結合方(fang)式，達到兼顧各方(fang)利益皆大歡喜(xi)的(de)(de)(de)(de)結果。房產經紀(ji)人多(duo)錄用30-45歲的(de)(de)(de)(de)中年(nian)下崗(gang)(gang)(gang)人員(yuan)，一方(fang)面提(ti)供再就業(ye)機(ji)會(hui)(hui)為(wei)社(she)會(hui)(hui)減(jian)負，另一方(fang)面中年(nian)下崗(gang)(gang)(gang)人員(yuan)更(geng)有(you)社(she)會(hui)(hui)經驗，更(geng)容易與客戶溝通，第三方(fang)面中年(nian)下崗(gang)(gang)(gang)人員(yuan)因為(wei)有(you)養家(jia)的(de)(de)(de)(de)壓力(li)會(hui)(hui)更(geng)加珍(zhen)惜來之不易的(de)(de)(de)(de)培(pei)訓和(he)(he)工作的(de)(de)(de)(de)機(ji)會(hui)(hui)，所以(yi)會(hui)(hui)更(geng)加努(nu)力(li)工作，對公司發(fa)展更(geng)有(you)責任心。對公司來說(shuo)可以(yi)得到基層(ceng)政(zheng)府和(he)(he)相關(guan)組織(zhi)的(de)(de)(de)(de)認同和(he)(he)扶持，在(zai)未來不斷擴張的(de)(de)(de)(de)戰略布局(ju)和(he)(he)增值服務(wu)(wu)業(ye)務(wu)(wu)上進行配合，更(geng)可以(yi)按政(zheng)策直接享(xiang)受(shou)減(jian)免稅的(de)(de)(de)(de)優(you)惠。而在(zai)如評估(gu)投資、電腦網絡(luo)、金融服務(wu)(wu)等關(guan)鍵的(de)(de)(de)(de)技(ji)術崗(gang)(gang)(gang)位上將(jiang)多(duo)采(cai)用年(nian)輕人，充分(fen)利用其年(nian)輕的(de)(de)(de)(de)活(huo)力(li)，激情的(de)(de)(de)(de)創意，較(jiao)高的(de)(de)(de)(de)綜(zong)合素質，可以(yi)將(jiang)先進的(de)(de)(de)(de)管理(li)理(li)念和(he)(he)技(ji)術手段帶入傳統行業(ye)。

　　5、主營業務收入

　　(1)、各組(zu)織收入

　　社區店-買賣和(he)租(zu)賃中介收入(ru)

　　中(zhong)心店-買(mai)賣和租(zu)賃中(zhong)介(jie)收入(ru)，代辦權證收入(ru)

　　公(gong)司總部-拍賣房產投資收益，個(ge)人貸款(kuan)擔保收入，新房代理(li)分銷收入

　　(2)、收入(ru)說明(ming)

　　買賣(mai)中(zhong)介收(shou)入(ru)(ru)按(an)交易金額(e)的(de)2%計(ji)算(suan)，租賃中(zhong)介收(shou)入(ru)(ru)按(an)每(mei)單(dan)8000元計(ji)算(suan)，代(dai)理新盤分銷(xiao)收(shou)入(ru)(ru)按(an)每(mei)單(dan)4000元計(ji)算(suan)，代(dai)辦權證收(shou)入(ru)(ru)按(an)三(san)證代(dai)辦600元計(ji)算(suan)，個人(ren)貸款擔保收(shou)入(ru)(ru)按(an)貸款金額(e)的(de)1%，批量(liang)房產吞吐(tu)收(shou)益每(mei)次不少銷(xiao)售(shou)額(e)于20%，期限(xian)不多于6個月(yue)，平均在4月(yue)內銷(xiao)售(shou)完畢實現資金回籠。

　　6、增(zeng)值(zhi)業(ye)務收入

　　(1)、社區分類(lei)廣告業務

　　通過建設(she)完善的(de)(de)社區(qu)(qu)(qu)店(dian)網(wang)絡(luo)，讓社區(qu)(qu)(qu)店(dian)與(yu)當地社區(qu)(qu)(qu)居委會(hui)和(he)住宅(zhai)小(xiao)區(qu)(qu)(qu)的(de)(de)物業管理公司建立起良好的(de)(de)友鄰關(guan)系，在社區(qu)(qu)(qu)和(he)住宅(zhai)小(xiao)區(qu)(qu)(qu)的(de)(de)醒目地段獨家租(zu)賃廣告位，制(zhi)作大型廣告欄劃分成等份的(de)(de)小(xiao)廣告位，針對快(kuai)速(su)消(xiao)費品業、銀行(xing)金融業、社區(qu)(qu)(qu)綜合服務業的(de)(de)各類商(shang)家出租(zu)，廣告牌由公司統(tong)一設(she)計(ji)、統(tong)一制(zhi)作，成本包在發布費中。

　　對(dui)于(yu)(yu)這(zhe)些(xie)商(shang)家(jia)來說，此種宣傳(chuan)方式能將(jiang)廣告(gao)述(shu)求直接到(dao)達客戶的家(jia)門口，而且能任意選擇(ze)想接觸的客戶群體，任意選擇(ze)版面大小，做到(dao)廣告(gao)費用的最(zui)大經濟效應;對(dui)于(yu)(yu)當地(di)居委會和物業(ye)管(guan)理(li)公司(si)是一種創(chuang)收的來源，也是為(wei)轄(xia)區(qu)的居民(min)提(ti)供便民(min)服務;對(dui)于(yu)(yu)我公司(si)來說，社(she)(she)區(qu)店(dian)只有(you)牢牢扎根(gen)社(she)(she)區(qu)，贏得(de)周邊社(she)(she)區(qu)居民(min)的認同，才能真正壟(long)斷這(zhe)個潛力巨(ju)大的市場，產生(sheng)穩(wen)定長(chang)期的現金流。

　　(2)、裝修保潔中介業(ye)務

　　根據調查統計，買二手房(fang)的(de)(de)(de)客戶(hu)90%以上(shang)都會進(jin)行(xing)(xing)二次裝(zhuang)修(xiu)(xiu)，即(ji)使是(shi)長期租賃客戶(hu)也有50%以上(shang)要(yao)進(jin)行(xing)(xing)簡(jian)單(dan)裝(zhuang)修(xiu)(xiu)，通過(guo)房(fang)屋中(zhong)介(jie)的(de)(de)(de)優質(zhi)服(fu)務(wu)取(qu)(qu)得(de)客戶(hu)的(de)(de)(de)信任(ren)，開展后續跟蹤(zong)服(fu)務(wu)，推(tui)(tui)介(jie)關(guan)聯(lian)裝(zhuang)修(xiu)(xiu)公司進(jin)行(xing)(xing)二次裝(zhuang)修(xiu)(xiu)。社區(qu)店(dian)牢(lao)牢(lao)扎根社區(qu)，取(qu)(qu)得(de)社區(qu)居(ju)民的(de)(de)(de)信任(ren)，可(ke)以進(jin)一步(bu)推(tui)(tui)介(jie)關(guan)聯(lian)保(bao)潔公司進(jin)行(xing)(xing)家(jia)庭(ting)日常(chang)保(bao)潔。裝(zhuang)修(xiu)(xiu)推(tui)(tui)介(jie)服(fu)務(wu)費(fei)市場行(xing)(xing)情是(shi)裝(zhuang)修(xiu)(xiu)金(jin)額的(de)(de)(de)2%到5%，扣除個人提(ti)成按(an)平(ping)均(jun)600元(yuan)/單(dan)計算，專業保(bao)潔公司提(ti)供(gong)的(de)(de)(de)家(jia)庭(ting)保(bao)潔平(ping)均(jun)收(shou)費(fei)為(wei)(wei)10元(yuan)/小(xiao)時，社區(qu)店(dian)通過(guo)合作協議可(ke)以從(cong)中(zhong)取(qu)(qu)得(de)2元(yuan)/小(xiao)時的(de)(de)(de)傭金(jin)，該項業務(wu)幾(ji)乎沒有成本。裝(zhuang)修(xiu)(xiu)和保(bao)潔中(zhong)介(jie)服(fu)務(wu)是(shi)公司給購(gou)房(fang)客戶(hu)和所(suo)在社區(qu)居(ju)民的(de)(de)(de)增值便(bian)利(li)服(fu)務(wu)，此項收(shou)入不作為(wei)(wei)公司的(de)(de)(de)主要(yao)利(li)潤來源，但需要(yao)作為(wei)(wei)各社區(qu)店(dian)聯(lian)絡社區(qu)成效的(de)(de)(de)考核指標。

　　7、市場發展(zhan)時間計劃(hua)(以投資到位(wei)確(que)定(ding)起始(shi)時間)

　　第一季度

　　選(xuan)擇經(jing)營總部搭建經(jing)營管理架構(gou)、流程和網(wang)絡平臺，第一批(pi)按(an)照(zhao)規(gui)范(fan)標準設立八個社(she)(she)區店，同時啟動人才培養(yang)計劃，注重(zhong)人員培養(yang)團隊建設;在全(quan)市范(fan)圍(wei)內(nei)全(quan)面選(xuan)址布(bu)局(ju);向社(she)(she)會(hui)公開(kai)要(yao)約征集房源;

　　第二季度

　　第二批在(zai)漢(han)口(kou)開(kai)(kai)一(yi)個(ge)中(zhong)心店八家社(she)區店，在(zai)開(kai)(kai)始與銀行、媒(mei)體建(jian)立(li)緊密合作關(guan)系(xi)，加快社(she)區宣傳滲透計劃，開(kai)(kai)通房產交易網(wang);

　　第三季度

　　第三批進(jin)入各房產局開(kai)設形象店，建立漢陽、武昌兩個(ge)中(zhong)心店和八家社區店，正式宣(xuan)告進(jin)入武漢市中(zhong)介的第二軍團(tuan)，開(kai)展自營投資(zi)業務;

　　第四季度

　　第四批開設八家社區店，打通尾(wei)盤收(shou)購、房產拍賣和單位資產處置等多個渠道，開始以自(zi)有收(shou)購房源實現主要(yao)利潤來源，公(gong)司收(shou)支達(da)到(dao)盈虧平衡點;

　　第五季度

　　第五批(pi)開(kai)設八家社區(qu)店，并開(kai)始接受加(jia)盟店，利用(yong)已有的網(wang)絡(luo)資源接受新房分銷(xiao)委托和裝修、保(bao)潔、家政等(deng)關聯(lian)增殖服務業務;

　　第六季度

　　第(di)六批開設十家社(she)(she)區(qu)店，利用已有的渠道資(zi)源(yuan)開始(shi)向社(she)(she)區(qu)滲(shen)透，進入(ru)社(she)(she)區(qu)廣告領域，形成(cheng)新的業務亮(liang)點(dian)和利潤(run)來源(yuan);

　　第七季度

　　第七批(pi)開設十(shi)家社(she)(she)區店(dian)(dian)，達到六十(shi)個社(she)(she)區店(dian)(dian)，以及二(er)十(shi)家以上的加盟店(dian)(dian)，正式宣告進入武(wu)漢市(shi)二(er)手房中介的第一軍(jun)團，在武(wu)漢的網點布局告一段落，繼續推進增值服務的進入社(she)(she)區的深(shen)度(du);

　　第八季度

　　對(dui)業(ye)務(wu)管理架構、流程再造，開始下階段(duan)在省內其他城市的布局(ju)，以(yi)輸(shu)出(chu)管理模式和服(fu)務(wu)品牌為主;確(que)定以(yi)中介交(jiao)易(yi)為核心(xin)業(ye)務(wu)保證費用，以(yi)新房尾(wei)房分銷、房產收(shou)購自(zi)營為兩個基本(ben)利潤來源，周邊增值服(fu)務(wu)業(ye)務(wu)為新利潤增長點的發展總體戰(zhan)略思想;

　　四、財務模型

　　根據(ju)市場(chang)調查和(he)順馳門店(dian)的經營(ying)統(tong)計(ji)數據(ju)，按照各種經營(ying)條(tiao)件都具備(bei)的成熟(shu)數據(ju)作出以下房(fang)產中介(jie)店(dian)連鎖項目的財(cai)務模型：

　　五、資金需求

　　為(wei)迅(xun)速將遷喜家和房產中介店連鎖項(xiang)目開展(zhan)起來，在市場上(shang)樹立專業(ye)品牌，完善各項(xiang)管(guan)理機制，提升整體管(guan)理水平(ping)和市場競爭(zheng)力，最終(zhong)實現經濟效益的快速增長，我(wo)們目前需要以投(tou)資或貸(dai)款形式加入引進人民幣300萬元，主要用于以下方面：

　　房產中介店(dian)連鎖項目本(ben)身(shen)的特點(dian)，為了達到最佳(jia)經濟效應和(he)市(shi)場(chang)效果(guo)，前一年是(shi)基礎建設期即使有收(shou)入(ru)，但還(huan)是(shi)不(bu)斷用(yong)于開發市(shi)場(chang)投(tou)入(ru)，所以在五個季(ji)度之內收(shou)入(ru)和(he)利潤(run)不(bu)能用(yong)于償還(huan)投(tou)資或者支付貸款(kuan)本(ben)息。

　　六、投資方式和回報方式：

　　一、投資方式

　　我(wo)公司希(xi)望投(tou)資方(fang)(fang)以借款(kuan)的(de)(de)方(fang)(fang)式投(tou)入項目，從(cong)項目正(zheng)式開始運營，在第二年(nian)底(di)用(yong)利(li)(li)潤按(an)約定利(li)(li)息(xi)先支付投(tou)資方(fang)(fang)投(tou)資的(de)(de)50%本(ben)金和前兩(liang)年(nian)的(de)(de)利(li)(li)息(xi);在第三(san)年(nian)底(di)用(yong)經營利(li)(li)潤支付投(tou)資方(fang)(fang)的(de)(de)其余50%本(ben)金和第三(san)年(nian)的(de)(de)利(li)(li)息(xi)，投(tou)資方(fang)(fang)另外擁有(you)項目15%的(de)(de)投(tou)資收(shou)益權。

　　二、退出機制

　　公司(si)經營(ying)一年(nian)半以后，投資方可自愿選擇退出(chu)，所持股份由創業方全部購(gou)買，在創業方同意的(de)前提下，也可轉讓(rang)第三方。如(ru)兩年(nian)內該公司(si)被并購(gou)，投資方可根據并購(gou)合同約(yue)定的(de)相關規(gui)定退出(chu)。

創業計劃 篇6

　　在(zai)這樣(yang)一個注(zhu)重人才的年代，我們作(zuo)為當(dang)代社會的大(da)學(xue)生(sheng)，為了迎接未(wei)來挑戰，為能夠(gou)在(zai)未(wei)來踏入社會的時候有足(zu)夠(gou)的信心，必(bi)須提前做好準備，多找機會鍛煉自(zi)己，給自(zi)己充電。

　　當今社會，在(zai)校大(da)學(xue)(xue)生(sheng)(sheng)自(zi)主(zhu)創業(ye)也成為大(da)學(xue)(xue)生(sheng)(sheng)發展自(zi)我(wo)，增加經(jing)驗的(de)一(yi)種(zhong)趨勢，這(zhe)種(zhong)行為不但可以(yi)鍛煉自(zi)我(wo)，磨(mo)練(lian)意(yi)志(zhi)，積累經(jing)驗，同時(shi)還可以(yi)通(tong)過自(zi)己的(de)努力，為父母減輕一(yi)些負擔。所(suo)以(yi)，我(wo)們應順著這(zhe)種(zhong)趨勢不斷摸索，探求(qiu)，在(zai)堅(jian)持原則的(de)基礎上(shang)以(yi)更好更多的(de)實戰經(jing)驗去迎接未來的(de)挑戰!同時(shi)，這(zhe)是一(yi)個商業(ye)時(shi)代，只要我(wo)們善于去觀察，就會發現(xian)生(sheng)(sheng)活中(zhong)商機無(wu)處不在(zai)。在(zai)日常生(sheng)(sheng)活中(zhong)，我(wo)發現(xian)江漢大(da)學(xue)(xue)內部(bu)及周邊專門賣運動(dong)鞋(xie)的(de)店(dian)很(hen)少，而(er)且學(xue)(xue)校比(bi)較(jiao)偏僻，外出購物不是很(hen)方便，為此，我(wo)打(da)算(suan)建立一(yi)個專門賣運動(dong)鞋(xie)的(de)店(dian)，既方便他人，也滿足(zu)自(zi)己，鍛煉自(zi)己的(de)營銷能力與溝通(tong)能力。

　　一、環境分析

　　學校周邊市場(chang)分析(xi)

　　1。我(wo)校位于遼寧省(sheng)鞍(an)山市千山達(da)道灣鞍(an)鄭路109號處(chu)(chu)，處(chu)(chu)于偏僻地(di)區，離市區大型購物商場和(he)專(zhuan)賣(mai)店有著三十(shi)分鐘的(de)車(che)程(cheng)(出租車(che))學校周邊體(ti)育品牌專(zhuan)賣(mai)店沒有，對于我(wo)們(men)來(lai)說(shuo)，體(ti)育用品的(de)競爭力還是(shi)較小(xiao)的(de)。

　　2。如今(jin)網(wang)(wang)(wang)(wang)絡時代的來(lai)臨(lin)，學(xue)(xue)生(sheng)網(wang)(wang)(wang)(wang)購(gou)(gou)越來(lai)越普遍，大多(duo)數學(xue)(xue)生(sheng)對(dui)網(wang)(wang)(wang)(wang)上購(gou)(gou)物(wu)都比較熟悉，據我們團(tuan)隊調查，我校學(xue)(xue)生(sheng)大部分(fen)人網(wang)(wang)(wang)(wang)購(gou)(gou)都是在淘寶、凡(fan)客、當當、京東等大型網(wang)(wang)(wang)(wang)上購(gou)(gou)物(wu)商城購(gou)(gou)買物(wu)品，只要我們對(dui)益體(ti)網(wang)(wang)(wang)(wang)多(duo)加(jia)宣(xuan)傳，讓同學(xue)(xue)了解益體(ti)網(wang)(wang)(wang)(wang)，我相信同學(xue)(xue)們也會欣然接受(shou)益體(ti)網(wang)(wang)(wang)(wang)的。

　　3。學校周邊(bian)居民也有部分網購群(qun)體(ti)，市(shi)場也不小。

　　4。學校領導和(he)老師都(dou)經(jing)常網購，據我們團隊調查顯示，他們買正(zheng)裝都(dou)是在實體店買，在網上(shang)買的(de)(de)多(duo)的(de)(de)是體育有關物品，市場也很(hen)明朗，只要(yao)多(duo)多(duo)跟(gen)老師溝通(tong)溝通(tong)，我們還是有希望從老師這兒找(zhao)市場的(de)(de)。學校周邊競爭對手(shou)分析;

　　鞍(an)山師(shi)范高職院位于遼(liao)寧省鞍(an)山市(shi)千(qian)山達道灣鞍(an)鄭(zheng)路109號處(chu)，雖然旁邊(bian)(bian)坐(zuo)落著幾(ji)座(zuo)大(da)學(農林、經濟(ji)學院等)，據(ju)我調查，少數人寧愿去市(shi)區(qu)買(mai)東西(xi)，也不愿意到旁邊(bian)(bian)學校的店子買(mai)東西(xi)。由于我校是(shi)新校區(qu)，周邊(bian)(bian)商場(chang)和(he)商店都(dou)全(quan)部(bu)被開發，購物市(shi)場(chang)又還不是(shi)很(hen)完善，所以在我校周邊(bian)(bian)競(jing)爭(zheng)對手幾(ji)乎(hu)沒(mei)有(you)。我相信學校周邊(bian)(bian)仍有(you)著很(hen)大(da)的市(shi)場(chang)。

　　市場可行性分析;

　　大學生現在都是上網發(fa)燒友，隨著網絡和(he)電子商務的(de)(de)慢(man)慢(man)普(pu)及，他(ta)們成為網絡購物群體中的(de)(de)主體。他(ta)們往往扮演者引領社會消費趨勢的(de)(de)角色(se)，盡管在校期間沒(mei)有收入(ru)來源(yuan)，在消費能(neng)力(li)上受到了(le)限制(zhi)，他(ta)們還是會義無反顧抽出他(ta)們的(de)(de)零花錢去買。

　　我對(dui)我校(xiao)在校(xiao)大學(xue)生進行了(le)(le)訪問和抽樣調查(cha)，以期了(le)(le)解當(dang)(dang)(dang)代大學(xue)生網絡(luo)購物的主要特征。我校(xiao)的大部分(fen)(fen)同學(xue)的網購的網站(zhan)主要集中在淘(tao)寶(bao)、凡客(ke)、當(dang)(dang)(dang)當(dang)(dang)(dang)網等少數(shu)(shu)幾個大型(xing)B2C購物網站(zhan)上(shang)，導(dao)致他(ta)們(men)集中在少數(shu)(shu)網站(zhan)的原(yuan)因(yin)，我們(men)結果統計分(fen)(fen)析，得出幾個原(yuan)因(yin)：

　　1、害怕在網上買(mai)到假貨

　　2、在信譽度(du)高口碑好的網站上購買

　　所以我們只要(yao)解決這兩點對網絡購(gou)物(wu)多加宣傳，讓同(tong)(tong)學們了解網絡購(gou)物(wu)的益處我相信同(tong)(tong)學們也會欣然接受(shou)網購(gou)的，就會有很大(da)的市場

　　二、店面選擇及經營方向

　　根據我對鞍山師范(fan)學院高職院周(zhou)圍的(de)環境調查，選擇了學校后街摩(mo)爾城(cheng)中(zhong)央(yang)的(de)那(nei)(nei)間(jian)(jian)房(fang)子，那(nei)(nei)是一間(jian)(jian)還未出(chu)租的(de)房(fang)子，有一間(jian)(jian)店面(mian)，地理(li)環境是在我們學校東北摩(mo)爾城(cheng)的(de)中(zhong)間(jian)(jian)位置。而(er)且由于較長的(de)時間(jian)(jian)都沒有出(chu)租出(chu)去相(xiang)對于其他店面(mian)價格(ge)方面(mian)會有所優惠。

　　在選擇了店(dian)面之(zhi)(zhi)后(hou)(hou)，我們就可以將店(dian)面進(jin)行裝修，由于我們是鞋店(dian)所以可以參考(kao)步行街上面那(nei)些專賣店(dian)的格局(ju)進(jin)行裝修，在裝修完成之(zhi)(zhi)后(hou)(hou)，我們可以直接(jie)找經銷商(shang)進(jin)行進(jin)貨，中間只需要經過兩(liang)個環節直接(jie)從廠(chang)家到經銷商(shang)再到我們。

　　我(wo)們(men)所(suo)采(cai)取網(wang)絡營(ying)(ying)(ying)銷(xiao)和現實相結合的(de)(de)(de)方(fang)式(shi)來進(jin)行銷(xiao)售。根據經銷(xiao)商(shang)(shang)手(shou)上(shang)(shang)的(de)(de)(de)貨(huo)物(wu)清單(dan)，可(ke)以(yi)再淘寶上(shang)(shang)面將(jiang)這(zhe)些(xie)貨(huo)物(wu)上(shang)(shang)架，這(zhe)樣(yang)子就豐富的(de)(de)(de)貨(huo)物(wu)的(de)(de)(de)多樣(yang)性(xing)。再到經銷(xiao)商(shang)(shang)手(shou)里購買一些(xie)熱門的(de)(de)(de)貨(huo)物(wu)，放在我(wo)們(men)的(de)(de)(de)實體(ti)店(dian)子里面滿足我(wo)們(men)學校已(yi)經其他(ta)學校的(de)(de)(de)現實直接需求。我(wo)們(men)所(suo)經營(ying)(ying)(ying)的(de)(de)(de)目(mu)標是通過實品(pin)店(dian)和網(wang)絡營(ying)(ying)(ying)銷(xiao)兩種方(fang)式(shi)進(jin)行銷(xiao)售，可(ke)以(yi)獲(huo)得較(jiao)大的(de)(de)(de)實際收益。

　　三、項目特色及競爭優勢

　　1、網(wang)(wang)絡現實相結合。現在(zai)很多學(xue)生喜歡網(wang)(wang)上(shang)(shang)(shang)購(gou)(gou)物(wu)，我(wo)們可(ke)(ke)(ke)以將網(wang)(wang)上(shang)(shang)(shang)與(yu)現實相結合，在(zai)淘寶網(wang)(wang)上(shang)(shang)(shang)進(jin)行店鋪宣(xuan)傳，顧客可(ke)(ke)(ke)以在(zai)網(wang)(wang)上(shang)(shang)(shang)進(jin)行選購(gou)(gou)，確實購(gou)(gou)買后，我(wo)們可(ke)(ke)(ke)以提供(gong)免(mian)費(fei)送(song)貨上(shang)(shang)(shang)門服(fu)務，盡可(ke)(ke)(ke)能為顧客提供(gong)方便。我(wo)們還可(ke)(ke)(ke)以跟(gen)美團網(wang)(wang)合作(zuo)，他們負責(ze)(ze)宣(xuan)傳及下(xia)單(dan)，我(wo)們負責(ze)(ze)供(gong)貨。

　　2、質(zhi)量有保(bao)證(zheng)。我(wo)們(men)(men)是在校園內做銷售，我(wo)們(men)(men)所(suo)出(chu)售的(de)(de)鞋(xie)(xie)子都具有唯(wei)一的(de)(de)代碼(ma)，也(ye)就是我(wo)們(men)(men)在買品牌鞋(xie)(xie)子時(shi)驗(yan)證(zheng)鞋(xie)(xie)子真(zhen)偽(wei)的(de)(de)出(chu)廠(chang)代碼(ma)。我(wo)們(men)(men)有穩定的(de)(de)貨物來源，在我(wo)們(men)(men)這(zhe)里能拿到最(zui)新款的(de)(de)最(zui)個性的(de)(de)商品。我(wo)們(men)(men)的(de)(de)鞋(xie)(xie)子每一雙都是我(wo)們(men)(men)親自(zi)從貨源地帶入，所(suo)以(yi)(yi)我(wo)們(men)(men)能保(bao)質(zhi)保(bao)量。就算出(chu)現了質(zhi)量問題(ti)也(ye)可以(yi)(yi)由同學(xue)來及時(shi)反映及做出(chu)解決(jue)。

　　3。價格(ge)優惠。我們的店(dian)鋪直(zhi)接(jie)學校附近(jin)，貨(huo)物環節少，那(nei)么(me)價格(ge)方面可以定得更便(bian)宜一些。而且我們是直(zhi)接(jie)拿(na)貨(huo)可以省去很多中間環節，能更加給予童鞋優惠。

　　我們的競爭(zheng)優勢：①銷(xiao)售方式符(fu)合現代市場潮流

　　②質量方(fang)面有保證

　　③價(jia)格方(fang)面相對優惠(hui)

　　④周圍都是未開發的市場(chang)

　　四、經營戰略及營銷戰略

　　發展現狀分析

　　我們是第一家而且采(cai)用了網絡和現實相結合的(de)方式來進行銷售，所(suo)以會有很大的(de)發展空間(jian)。

　　雖(sui)然是(shi)(shi)出于起步階段(duan)，但是(shi)(shi)也會(hui)有(you)很好的發(fa)展趨勢(shi)

　　市場分析

　　周(zhou)邊(bian)的(de)市(shi)場(chang)(chang)處于(yu)一個空白的(de)階段，很多消費者都(dou)不能在周(zhou)邊(bian)的(de)市(shi)場(chang)(chang)得到自(zi)己想(xiang)要的(de)產品，在我(wo)們開設品牌鞋店(dian)之后，就能在市(shi)場(chang)(chang)上占領一定地位。

　　消費者定位;

　　我們(men)(men)的消費者使我們(men)(men)學校中(zhong)的學生，或者是(shi)學校周(zhou)邊的居民。學生占(zhan)大(da)部分(fen)，而且學生對運動(dong)鞋方面會有很大(da)的需(xu)求，剛好由我們(men)(men)來滿足。競爭者分(fen)析;

　　我們(men)的競(jing)爭者(zhe)主要不(bu)是(shi)學校周(zhou)邊的商店(dian)(dian)，而是(shi)來自于市(shi)中心的品(pin)牌(pai)店(dian)(dian)和網絡上的品(pin)牌(pai)店(dian)(dian)。但是(shi)由(you)于我們(men)具有地理(li)的優(you)勢(shi)和質(zhi)量的保證(zheng)，所以其他競(jing)爭者(zhe)的威脅較(jiao)小。

　　SWOT分析;

　　優勢：我們有(you)良好(hao)的銷(xiao)售(shou)策略(lve)，更加適(shi)合(he)在高校當(dang)中的學生(sheng)來購買我們的產品。

　　劣勢：由于是學(xue)生開店資(zi)金(jin)方面可能不是很多(duo)，所以鞋子(zi)的樣(yang)品不會太多(duo)。

　　機會：現在是(shi)市場的(de)空白(bai)期，一旦(dan)進入(ru)市場就會占領很大(da)的(de)市場地(di)位

　　威脅(xie)：市場制度還未完善，可能進入(ru)市場的(de)(de)時(shi)候會(hui)出(chu)現一些不能預料的(de)(de)問題。但我(wo)們(men)會(hui)努力盡(jin)量將威脅(xie)減小

　　確定營銷戰略

　　我們的(de)實(shi)體店(dian)(dian)的(de)顧(gu)客多(duo)為我們學校(xiao)周(zhou)邊(bian)的(de)學生，所以在(zai)實(shi)體店(dian)(dian)的(de)營銷(xiao)策略就是集中化(hua)戰略，就是實(shi)體店(dian)(dian)里面(mian)(mian)的(de)貨(huo)物都是屬于(yu)那種在(zai)市場物美價廉的(de)品(pin)牌(pai)鞋(xie)(xie)子的(de)種類(lei)(lei)。就是老款鞋(xie)(xie)子居多(duo)，新(xin)款鞋(xie)(xie)子為輔的(de)的(de)商品(pin)分(fen)類(lei)(lei)。在(zai)價格上面(mian)(mian)不會弄(nong)得太高，能滿足顧(gu)客的(de)切實(shi)需求。便于(yu)顧(gu)客直接(jie)購(gou)買(mai)和(he)銷(xiao)售。

　　在(zai)我們(men)(men)開設的網店就(jiu)采用差異化戰略(lve)，就(jiu)是(shi)將經銷商(shang)手上的商(shang)品分類，分為高(gao)檔、中檔、低檔三個大(da)致的價位。由(you)顧(gu)客(ke)網上下單然后我們(men)(men)再從經銷商(shang)手里(li)拿貨(huo)，交由(you)快遞公司進行(xing)送貨(huo)。我們(men)(men)會要求(qiu)經銷商(shang)一件代發，這樣既省時間又省人力。

　　五、成本計算及預期利

　　首先我(wo)們要(yao)列下我(wo)們的(de)成本項目：店面租金、流動貨物資金、裝潢資金、辦證(zheng)資金、廣告費用、人員資本。

　　店(dian)面(mian)(mian)租金是固定的，流(liu)動(dong)資(zi)金是為(wei)了實體(ti)(ti)店(dian)貨架上(shang)面(mian)(mian)的貨物及去經銷商拿貨時用的資(zi)金，由于電腦可以(yi)自帶所(suo)以(yi)網店(dian)上(shang)面(mian)(mian)的準(zhun)備資(zi)金就概(gai)括在流(liu)動(dong)資(zi)金里面(mian)(mian)了，裝潢資(zi)金是必須的，加上(shang)辦證和廣(guang)告，最(zui)后我(wo)們需要(yao)4個(ge)人，其(qi)中(zhong)一個(ge)負責貨源(yuan)，1個(ge)人負責實體(ti)(ti)店(dian)，另(ling)外2個(ge)負責網店(dian)的運作。所(suo)以(yi)啟動(dong)資(zi)金為(wei)19000元貨物利潤表

　　在利(li)潤(run)上面分為實體店(dian)(dian)和網(wang)店(dian)(dian)的利(li)潤(run)。其(qi)中實體店(dian)(dian)的價格(ge)多為100—300。利(li)潤(run)則為20—50不等。表二(er)：實體店(dian)(dian)一個月利(li)潤(run)表

　　網店(dian)(dian)的銷售需要積(ji)累人氣所以前期(qi)的利(li)潤可以不(bu)給于計算，所以開業初(chu)期(qi)要收回成本則需要實品店(dian)(dian)的收入，成本回收周期(qi)為5個月到7個月。一(yi)旦成本回收，網店(dian)(dian)獲(huo)得知名度這利(li)潤會有(you)很大的提升(sheng)。

　　六、總結

　　開(kai)設鞋店(dian)(dian)是一(yi)個很(hen)好的(de)方(fang)式。由于我(wo)們(men)學(xue)校周圍租金(jin)便(bian)宜就可以(yi)開(kai)一(yi)家實體店(dian)(dian)，方(fang)便(bian)學(xue)校里(li)面的(de)同學(xue)來進(jin)行購買(mai)。再根據實體店(dian)(dian)，通過網絡(luo)營銷(xiao)來進(jin)行另(ling)外的(de)銷(xiao)售可以(yi)獲得更大的(de)利(li)潤(run)，我(wo)們(men)的(de)計劃是前期靠實體店(dian)(dian)獲益(yi)，后期靠網絡(luo)營銷(xiao)的(de)利(li)潤(run)來獲益(yi)。這樣子的(de)發展才能更加長(chang)久。

創業計劃 篇7

　　(一)公司基(ji)本情況

　　對成立(li)時間、注冊(ce)資本、經營產品、員(yuan)工規(gui)模等進行簡(jian)要介紹(shao)

　　(二)產品(pin)/服務介紹

　　對公司主要(yao)的產品和系(xi)列服務進行簡要(yao)描述

　　(三)行(xing)業/市場分析(xi)

　　對行業狀況、市(shi)場(chang)容量、市(shi)場(chang)發展前(qian)景、消(xiao)費(fei)者接受程(cheng)度進行簡要分析

　　(四)業務現狀

　　對市場份額、客戶數(shu)量簡(jian)要分析

　　(五)財務分析

　　公司成立以來累計投(tou)入、產出、本年度收入及利(li)潤

　　(六)融資計劃

　　融(rong)資(zi)金(jin)額、參(can)股比(bi)例、融(rong)資(zi)期限、退出方式

　　第一部分公司概(gai)況

　　(一)公司介紹

　　詳細介紹(shao)公司(si)背景(jing)、規模、團隊、資(zi)本構成

　　1.主要股東

　　股東(dong)名稱出資額出資形式股份比例(li)聯(lian)系(xi)人聯(lian)系(xi)電話

　　2.團隊介紹

　　對每(mei)個核心團隊(dui)成員在(zai)技術、運營或(huo)管(guan)理方面的經驗和成功經歷進行介紹(shao)

　　3.組織結構

　　4.員工情況

　　(二)經(jing)營財務歷史

　　(三)外部公(gong)共關(guan)系

　　戰(zhan)略支持、合作伙伴等

　　(四)公司經(jing)營戰略

　　近(jin)期(qi)及未來(lai)3-5年的(de)發(fa)展方(fang)向、發(fa)展戰略(lve)和要實(shi)現的(de)目標

　　第二部分產(chan)品(pin)及服務

　　(一)有(you)機蔬菜銷售產品、服務介(jie)紹

　　(二)有機蔬菜(cai)銷售核心(xin)競爭力或技術優勢

　　(三(san))有(you)機(ji)蔬(shu)菜銷售產品專利(li)和注冊(ce)商(shang)標

　　第三部(bu)分行(xing)業及市場

　　(一)行業情況

　　有機蔬菜銷售行業發展歷史及趨勢，進(jin)入該行業的技術壁(bi)(bi)壘、貿易壁(bi)(bi)壘、政(zheng)策限制

　　(二)市場潛力

　　對有機蔬菜銷售市場容量、市場發展前(qian)景、消費(fei)者接受程度(du)和(he)消費(fei)行為(wei)進(jin)行分析(xi)

　　(三)行(xing)業競爭分析

　　主要競(jing)爭(zheng)對手(shou)及(ji)其(qi)優劣勢進行對比分析，包括性(xing)能、價格(ge)、服務等方面

　　(四(si))收(shou)入(盈利)模(mo)式(shi)

　　業務收(shou)(shou)費、收(shou)(shou)入模式，從哪(na)些業務環節、哪(na)些客戶群體獲取(qu)收(shou)(shou)入和利潤

　　(五)市場規劃

　　公司未來3-5年的銷售收入預測(ce)(融資不成功情(qing)況下)

　　第(di)四部分營銷策略

　　(一)有機(ji)蔬菜銷售目標(biao)市(shi)場分析

　　(二)有機蔬菜(cai)銷售(shou)客戶(hu)行為分析

　　(三)有機蔬菜(cai)銷售營銷業(ye)務計劃(hua)

　　(1)建立銷售(shou)網絡、銷售(shou)渠道(dao)、設立代理商(shang)、分銷商(shang)方面的策(ce)略

　　(2)廣告(gao)、促(cu)銷(xiao)方面的(de)策略

　　(3)產品/服務的定價策略

　　(4)對銷售(shou)隊(dui)伍采取(qu)的激勵機制

　　(四)有機蔬菜(cai)銷(xiao)售服務質量控制

　　第五(wu)部分(fen)財務計(ji)劃

　　請提供如下財務預測，并說明預測依據：

　　未來(lai)3-5年有機蔬菜銷(xiao)售(shou)項(xiang)目(mu)資產負債(zhai)表

　　未來3-5年有機蔬菜銷售項目(mu)現金流量表

　　未來(lai)3-5年(nian)損益表

　　第六部分(fen)融資計劃

　　(一)融資方式

　　詳細(xi)說明未來(lai)階(jie)段(duan)性(xing)的發展需要投入多(duo)少資(zi)金，公司能(neng)提供多(duo)少，需要投資(zi)多(duo)少。融資(zi)金額、參股比(bi)例、融資(zi)期(qi)限

　　(二)資金用途

　　(三)退出方式

　　第七(qi)部分風險控(kong)制

　　說明該有機蔬(shu)菜銷售項(xiang)目(mu)實施(shi)過程中可能遇到的風險(xian)(xian)，及(ji)其(qi)應對(dui)措施(shi)。包括：技術風險(xian)(xian)、市場風險(xian)(xian)、管理風險(xian)(xian)、政策風險(xian)(xian)等

　　延伸閱讀：

　　有(you)(you)關資(zi)料(liao)介紹(shao)有(you)(you)機(ji)蔬菜不用農藥、化(hua)肥，種植要求很嚴(yan)格(ge)。吃起(qi)來放心，還防癌。連續幾年來，有(you)(you)些(xie)人開始購買有(you)(you)機(ji)蔬菜，但由于價格(ge)原因消(xiao)費人群較(jiao)少，購買量也(ye)比(bi)較(jiao)低。

　　雖說(shuo)有(you)機(ji)蔬菜已經有(you)了一些(xie)固定消費(fei)群，但高(gao)價是不(bu)爭(zheng)事(shi)實，即(ji)便在春(chun)節消費(fei)旺(wang)季(ji)也不(bu)溫不(bu)火，無法引起更(geng)多(duo)市民的購買(mai)欲。

　　難以分辨

　　不(bu)(bu)少消(xiao)費者表示(shi)，商品上(shang)琳瑯滿目的(de)(de)(de)“綠(lv)色”、“有(you)(you)機”、“無公(gong)(gong)害(hai)”標志讓消(xiao)費者難以(yi)分辨(bian)。20xx年1月《每周質量報告》報道，沈(shen)陽(yang)一(yi)家(jia)公(gong)(gong)司未經國(guo)家(jia)法定機構許(xu)可，使用別的(de)(de)(de)公(gong)(gong)司的(de)(de)(de)綠(lv)色食(shi)品標志銷售蔬(shu)(shu)菜，以(yi)普通蔬(shu)(shu)菜假冒綠(lv)色蔬(shu)(shu)菜，進(jin)了沈(shen)陽(yang)的(de)(de)(de)十幾家(jia)大(da)型超市(shi)。在(zai)有(you)(you)機蔬(shu)(shu)菜的(de)(de)(de)辨(bian)認上(shang)確實還存在(zai)漏洞(dong)，如果供應商一(yi)時貨(huo)源(yuan)不(bu)(bu)足，不(bu)(bu)能排除其將有(you)(you)機標簽貼(tie)在(zai)無公(gong)(gong)害(hai)蔬(shu)(shu)菜上(shang)的(de)(de)(de)可能。

　　難以接受

　　普通黃瓜一(yi)斤2元左右，有(you)機黃瓜一(yi)斤7~9元;普通西紅柿一(yi)斤2.50元左右，有(you)機蔬(shu)菜(cai)則賣到6~7元。在不少超(chao)市和賣場的有(you)機蔬(shu)菜(cai)專柜，看(kan)的人遠(yuan)遠(yuan)多過買的人，不少人還是不能接受讓(rang)人咋舌(she)的高價。

　　有(you)(you)機(ji)蔬菜(cai)維持在(zai)普(pu)通(tong)蔬菜(cai)的(de)(de)3~5倍，是高(gao)額投入還是虛張聲(sheng)勢?農(nong)工商集團最大蔬菜(cai)基地(di)星輝蔬菜(cai)有(you)(you)限(xian)公司，技術專家陳志貴(gui)說，光(guang)是申請(qing)成為有(you)(you)機(ji)蔬菜(cai)基地(di)就(jiu)有(you)(you)很多(duo)要(yao)求，如(ru)3年內不得使用化學農(nong)藥、化肥(fei)等違禁物質等，前期水凈化最少也(ye)要(yao)每(mei)畝(mu)30萬元，而且鋤草、殺蟲、捉蟲等過程為避(bi)免污染必須(xu)人工，人工費(fei)就(jiu)是一筆(bi)不小(xiao)的(de)(de)開支，再加上(shang)每(mei)年的(de)(de)有(you)(you)機(ji)認證費(fei)用1萬元以及農(nong)業的(de)(de)病蟲害、草荒等風險。事(shi)實上(shang)，有(you)(you)機(ji)蔬菜(cai)很難賺錢，能種出(chu)好(hao)蔬菜(cai)的(de)(de)都選擇了(le)出(chu)口業，畢竟其利潤是國內的(de)(de)3~5倍，而且投入也(ye)不需要(yao)那么大。

　　綠色農(nong)業(ye)(ye)創(chuang)業(ye)(ye)準(zhun)備計劃(hua)書篇(pian)3：農(nong)家樂創(chuang)業(ye)(ye)準(zhun)備計劃(hua)書

　　1.項(xiang)目(mu)基(ji)本情況(項(xiang)目(mu)名稱(cheng)、主要(yao)產品/服(fu)務)2.項(xiang)目(mu)現(xian)狀3.預期效果4.實(shi)施過程中可(ke)能遇到的困難

　　一、項目(mu)基(ji)本情(qing)況1、項目(mu)由來(lai)近年(nian)來(lai)，隨著(zhu)生活(huo)水平的(de)(de)(de)(de)(de)提高，越(yue)來(lai)越(yue)多的(de)(de)(de)(de)(de)城(cheng)市居民(min)在(zai)緊張的(de)(de)(de)(de)(de)工作之余(yu)，開(kai)始將(jiang)目(mu)光投(tou)向農(nong)村，尋求一種有別于城(cheng)市的(de)(de)(de)(de)(de)靜(jing)謐、安(an)逸、健康的(de)(de)(de)(de)(de)休(xiu)閑方式，以達到親近自然(ran)(ran)、放松心情(qing)、返樸歸真的(de)(de)(de)(de)(de)目(mu)的(de)(de)(de)(de)(de)。同時，廣大農(nong)民(min)為(wei)應(ying)對(dui)日(ri)益加劇的(de)(de)(de)(de)(de)人多地(di)少矛盾和剩余(yu)勞動力轉移困難等(deng)方面的(de)(de)(de)(de)(de)挑戰，開(kai)始嘗試(shi)依托農(nong)業田園景(jing)觀(guan)和自然(ran)(ran)生態環境，開(kai)拓新的(de)(de)(de)(de)(de)增收致富渠道。正是(shi)在(zai)這樣(yang)的(de)(de)(de)(de)(de)宏觀(guan)背(bei)景(jing)下，“農(nong)家樂”從無到有逐漸發展起(qi)來(lai)，成為(wei)現代都(dou)市人陶冶心靈的(de)(de)(de)(de)(de)天然(ran)(ran)牧場。

　　專(zhuan)家(jia)(jia)表示，鄉(xiang)村(cun)發(fa)展農家(jia)(jia)樂(le)，讓(rang)農民(min)賺城(cheng)里人(ren)的(de)錢，有(you)利(li)于促進農民(min)轉移(yi)就業(ye)、增收(shou)致富，也有(you)利(li)于加速高(gao)效生態農業(ye)的(de)發(fa)展，提升(sheng)農村(cun)產業(ye)層(ceng)次。同(tong)時，農家(jia)(jia)樂(le)的(de)出(chu)現(xian)，還為旅游(you)業(ye)增添了新(xin)的(de)內(nei)容。農家(jia)(jia)樂(le)增強了城(cheng)鄉(xiang)之(zhi)間(jian)經濟與文化(hua)的(de)交流，是(shi)一(yi)條實現(xian)城(cheng)鄉(xiang)一(yi)體化(hua)的(de)有(you)效途徑。

　　不僅(jin)是(shi)成(cheng)年人(ren)喜歡那種清凈淡雅的(de)環境，就連(lian)孩子們(men)也(ye)(ye)仿佛投入(ru)到(dao)了(le)一個(ge)廣闊自由的(de)天地中，身(shen)心都(dou)得(de)到(dao)了(le)一種難得(de)的(de)放(fang)松。生活在(zai)喧(xuan)囂聲里的(de)都(dou)市(shi)人(ren)，遠離(li)城(cheng)市(shi)森林(lin)的(de)壓(ya)(ya)抑憋悶，取而代之的(de)是(shi)徜(chang)徉在(zai)藍(lan)天白(bai)云之下，呼吸著鄉野的(de)泥(ni)土清香，踮(dian)著腳摘下一串(chuan)串(chuan)葡萄放(fang)入(ru)籃子———如此愜意的(de)“農(nong)(nong)家(jia)樂”，已(yi)經成(cheng)為都(dou)市(shi)人(ren)一種心靈“減壓(ya)(ya)器(qi)”。親近自然，換換腦筋，不僅(jin)是(shi)成(cheng)年人(ren)的(de)需要，課業繁忙而又(you)天性(xing)活潑的(de)孩子也(ye)(ye)喜歡“農(nong)(nong)家(jia)樂”。

　　“農(nong)(nong)家(jia)樂”這樣的(de)(de)旅游項目為(wei)人(ren)們提供了一種(zhong)全新的(de)(de)度(du)假方式(shi)：消費者(zhe)不必(bi)收拾厚(hou)重的(de)(de)行囊(nang)，不必(bi)為(wei)買不到車票而(er)煩惱(nao)，享(xiang)受(shou)原(yuan)汁原(yuan)味(wei)的(de)(de)農(nong)(nong)家(jia)菜，感覺(jue)簡(jian)潔樸素的(de)(de)鄉村生活(huo)，在參與中享(xiang)受(shou)樂趣。我(wo)們村匯南(nan)村是一個以農(nong)(nong)業為(wei)主的(de)(de)村子(zi)，村子(zi)自然環境優美(mei)，水(shui)域面(mian)積廣，水(shui)質清洌，適合種(zhong)養殖業的(de)(de)發(fa)展。是我(wo)鎮(zhen)葡(pu)萄種(zhong)植(zhi)第二大點，種(zhong)植(zhi)面(mian)積達1500畝(mu)。省級(ji)公路芙蓉大道通過我(wo)村，建(jian)成(cheng)后(hou)將(jiang)大大加強我(wo)村與外界(jie)的(de)(de)聯系(xi)，交通便利(li)。綜上(shang)，我(wo)村完全有條件發(fa)展農(nong)(nong)家(jia)樂。

　　2、項(xiang)目具體(ti)方案

　　(1)活動策劃(hua)作為(wei)新興的旅游項目(mu)，農(nong)家樂(le)得發展很是(shi)(shi)迅猛，但存在的問題是(shi)(shi)娛樂(le)活動內(nei)容大多(duo)(duo)雷同，而且更(geng)多(duo)(duo)的是(shi)(shi)關注(zhu)(zhu)大人(ren)而忽視孩子(zi)。我村農(nong)家樂(le)得定位是(shi)(shi)親子(zi)活動，在設計上要更(geng)多(duo)(duo)地關注(zhu)(zhu)孩子(zi)的需求，加(jia)入更(geng)多(duo)(duo)的帶有(you)參與性質(zhi)的活動內(nei)容和文化元素，適合全家總(zong)動員，在玩樂(le)中增進父母與孩子(zi)的感情。

　　我村是(shi)個葡(pu)(pu)萄(tao)大(da)村，可(ke)以以葡(pu)(pu)萄(tao)為(wei)契機，開展(zhan)葡(pu)(pu)萄(tao)節活(huo)動，全家一起采摘(zhai)葡(pu)(pu)萄(tao)，以家庭為(wei)單位進行比賽(sai)，在比賽(sai)中增進全家的凝聚力。

　　舉辦“愿(yuan)望樹”活動。可以讓(rang)小客(ke)(ke)人種植一棵樹，許下愿(yuan)望，讓(rang)“他的樹”伴(ban)隨孩(hai)子成(cheng)長。愿(yuan)望樹會(hui)給孩(hai)子一個動力，從商(shang)業角(jiao)度也是(shi)在培養潛在的回(hui)頭客(ke)(ke)。

　　我村水域(yu)面積較多，可以以此為依(yi)托，建立水上樂(le)園(yuan)，大(da)人(ren)們(men)(men)可以垂(chui)釣，孩子(zi)玩兒，兩不耽誤(wu)，避免孩子(zi)被忽略(lve)情況的(de)發(fa)生(sheng)。我村以前(qian)有(you)養蠶的(de)傳統，村里(li)好多老人(ren)有(you)豐(feng)富的(de)種(zhong)桑養蠶經(jing)驗，可以適當開發(fa)，形成展(zhan)覽(lan)室，讓(rang)客人(ren)參與抽絲紡織(zhi)過程(cheng)，也不是為一項(xiang)文化傳統的(de)恢復(fu)，同時讓(rang)孩子(zi)們(men)(men)對養蠶紡織(zhi)這一文化遺產有(you)切身的(de)感受。

　　葡萄園里(li)放(fang)養(yang)雞(ji)鴨鵝，讓客(ke)人們(men)在品嘗新(xin)鮮果蔬的(de)同時也能吃到正(zheng)宗野(ye)生的(de)葡萄家禽。利(li)用人物以稀為貴的(de)心理，堅持(chi)野(ye)生放(fang)養(yang)，限(xian)量供(gong)應，寧(ning)缺勿濫。將葡萄進行適當的(de)“包裝”，制作成糕點或(huo)者糖果，進一步創造高附加值的(de)農產品。

　　(2)基礎設(she)施農(nong)家樂普遍(bian)存在設(she)施簡(jian)陋，餐廳(ting)住宿條件不(bu)理想的情況。我們要(yao)在保留農(nong)屋

　　風格的(de)基礎上加強設施建設，保證(zheng)餐飲、住宿的(de)衛生安全(quan)。農家(jia)(jia)樂餐飲既要(yao)(yao)純香，又要(yao)(yao)干凈。在餐館建設方面，要(yao)(yao)走市場化(hua)經(jing)營道路，通過(guo)招商引資辦法，讓懂經(jing)營想經(jing)營的(de)農戶帶頭建設幾家(jia)(jia)示范性餐館。

　　(3)宣傳我村離常(chang)州比較近(jin)，可(ke)以(yi)常(chang)州的景點如恐(kong)龍園聯系，形成旅游(you)(you)專線，互惠(hui)互利。建立村級(ji)網(wang)站，以(yi)網(wang)絡(luo)為平臺(tai)，推介農(nong)家樂(le)經營戶(hu)和農(nong)家樂(le)旅游(you)(you)活動(dong)，讓(rang)更多的人(ren)認識我們(men)村。

　　(4)管理避免“村村點火，戶戶冒煙(yan)”情況的(de)出現(xian)，影響了(le)農家(jia)(jia)樂(le)旅(lv)游(you)的(de)深度發(fa)展。這種(zhong)狀態呈現(xian)出接待能力不(bu)強(qiang)，特別是接待一些旅(lv)游(you)團隊顯得(de)力不(bu)從心(xin)，活動內容少而(er)單調，對游(you)客吸引力不(bu)強(qiang)，由此可能制約(yue)農家(jia)(jia)樂(le)發(fa)展。為(wei)了(le)順應發(fa)展的(de)需要(yao)，應在(zai)政府(fu)的(de)幫(bang)助指導下，建立起農家(jia)(jia)樂(le)服(fu)務(wu)中心(xin)站，實(shi)(shi)施了(le)統一包(bao)裝對外促銷，形成了(le)一定的(de)規模和品牌。實(shi)(shi)行自我(wo)管理、自我(wo)服(fu)務(wu)，在(zai)經(jing)營中互相協作、互相補(bu)充、互相協調，解決了(le)一家(jia)(jia)一戶難以解決的(de)問題，增強(qiang)經(jing)營能力。

　　二、項目現狀

　　我村(cun)是葡(pu)萄(tao)種植(zhi)大村(cun)，種植(zhi)面積(ji)達1500畝，生態(tai)環境良(liang)好，沒有污染。可(ke)以(yi)以(yi)葡(pu)萄(tao)為(wei)契機(ji)，舉辦各項活動。我村(cun)已建成垂釣(diao)中心，面積(ji)達350平米，水質(zhi)良(liang)好，養殖的魚肉質(zhi)細(xi)膩，味道(dao)鮮美，適合休(xiu)閑垂釣(diao)。同時已建成幾座(zuo)別墅式(shi)村(cun)屋(wu)，配備(bei)基本設施供客人休(xiu)息。

　　具(ju)備發展(zhan)農家樂的(de)基(ji)本(ben)條(tiao)件(jian)

　　三、預期效果

　　現(xian)階(jie)段城鎮居民(min)(min)的(de)鄉村旅(lv)(lv)游(you)消費都是沖著“農(nong)”字(zi)而(er)(er)來的(de)，農(nong)家樂旅(lv)(lv)游(you)由于(yu)適應(ying)市(shi)場需求，利用自(zi)(zi)身現(xian)有土地、房(fang)屋等固定資(zi)產，投資(zi)小、回收(shou)(shou)快(kuai)。景點資(zi)源幾乎是就(jiu)地取材(cai)，稍(shao)加建設就(jiu)能投入使用，餐飲(yin)資(zi)源自(zi)(zi)產自(zi)(zi)銷，游(you)客參與農(nong)事(shi)活(huo)動(dong)把農(nong)活(huo)的(de)勞作(zuo)又轉化為(wei)娛(yu)樂而(er)(er)創收(shou)(shou)，成(cheng)本低而(er)(er)資(zi)源利用率高，邊際效應(ying)大，由此總體的(de)收(shou)(shou)費收(shou)(shou)費相(xiang)對較(jiao)為(wei)低廉，對較(jiao)大范圍的(de)游(you)客的(de)吸引力大。以(yi)農(nong)家樂為(wei)起點，以(yi)點帶面(mian)，帶動(dong)我村經濟發(fa)展。為(wei)村民(min)(min)提供工作(zuo)機會，增加村民(min)(min)收(shou)(shou)入，提高村民(min)(min)生活(huo)水平，讓村級環(huan)境向更(geng)好的(de)方向發(fa)展。

　　四、實施過程中可能(neng)遇到(dao)的困難

　　在該項目的(de)實(shi)施過程中，我們可能(neng)會遇到的(de)困難有：

　　1.我鎮尚沒有規模(mo)農家(jia)樂，沒有經驗，需在探索中發展。市場需求不明(ming)，需做進一步(bu)調(diao)查。

　　2.資(zi)金來源，需要招商引資(zi)。

　　3.經營許可(ke)證的問題

　　4.建(jian)成以后的推(tui)廣、宣傳工作

　　5.金融危(wei)機負(fu)面影響(xiang)，此時(shi)發(fa)展(zhan)農(nong)家樂前景不明

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