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創業策劃

時間：2022-02-12 16:38:45 創業指南我要投稿

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【實用】創業策劃范(fan)文(wen)匯(hui)總(zong)6篇

創業策劃篇1

　　如何才能(neng)寫出一份好(hao)的(de)創(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)項(xiang)目(mu)策劃書，這是令很(hen)多人頭疼(teng)的(de)事情，因為這其(qi)中要(yao)(yao)牽(qian)扯到的(de)事情有(you)很(hen)多，要(yao)(yao)注(zhu)意的(de)環節也(ye)有(you)很(hen)多，稍有(you)一些失誤就可(ke)能(neng)帶來一些不(bu)必要(yao)(yao)的(de)麻煩甚至出現嚴(yan)重失誤，導致創(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)失敗，所以(yi)在創(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)的(de)開始前，就要(yao)(yao)將各(ge)種(zhong)未知發(fa)生的(de)事情考慮清楚，在創(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)的(de)時候才能(neng)做(zuo)到最基(ji)本的(de)前提。

【實用】創業策劃范文匯總6篇

　　對于(yu)正在尋求資金的(de)風險(xian)企業(ye)(ye)來說，創(chuang)業(ye)(ye)計劃(hua)書就是企業(ye)(ye)的(de)電話通話卡片(pian)。創(chuang)業(ye)(ye)計劃(hua)書的(de)好壞，往往決定(ding)了投資交(jiao)易(yi)的(de)成敗。

　　對初創(chuang)的(de)風險(xian)企業(ye)來說(shuo)，創(chuang)業(ye)計劃(hua)(hua)書(shu)(shu)的(de)作用尤為重要(yao)(yao)，一(yi)個醞釀(niang)中(zhong)的(de)項(xiang)目(mu)，往(wang)往(wang)很模糊，通過(guo)制訂創(chuang)業(ye)計劃(hua)(hua)書(shu)(shu)，把正反理由都(dou)書(shu)(shu)寫下(xia)來。見后再逐條推敲(qiao)。創(chuang)業(ye)者這(zhe)(zhe)樣就能對這(zhe)(zhe)一(yi)項(xiang)目(mu)有更(geng)清晰的(de)認識。可以這(zhe)(zhe)樣說(shuo)，創(chuang)業(ye)計劃(hua)(hua)書(shu)(shu)首先是把計劃(hua)(hua)中(zhong)要(yao)(yao)創(chuang)立的(de)企業(ye)推銷給了創(chuang)業(ye)者自己。

　　其次(ci)，創業(ye)計劃書(shu)還能幫助把計劃中的風(feng)險企(qi)業(ye)推銷給風(feng)險投資家，公(gong)司(si)創業(ye)計劃書(shu)的主要目的之(zhi)一就是為了籌集資金。因此，創業(ye)計劃書(shu)必須要說明：

　　(1)創辦(ban)企(qi)業的目的——為什么要冒風險(xian)(xian)，花精力(li)、時間、資源、資金去(qu)創辦(ban)風險(xian)(xian)企(qi)業？

　　(2)創辦企(qi)業(ye)所(suo)需多少資(zi)金？為(wei)什么(me)要(yao)(yao)這(zhe)么(me)多的(de)(de)(de)錢？為(wei)什么(me)投資(zi)人值得為(wei)此注入資(zi)金？對已建(jian)的(de)(de)(de)風險企(qi)業(ye)來說，創業(ye)計劃書可以為(wei)企(qi)業(ye)的(de)(de)(de)發展(zhan)定下(xia)比較具體的(de)(de)(de)方向和重(zhong)點(dian)，從而使員工了(le)解企(qi)業(ye)的(de)(de)(de)經營目標，并激勵他們為(wei)共(gong)同的(de)(de)(de)目標而努力。更重(zhong)要(yao)(yao)的(de)(de)(de)是(shi)，它可以使企(qi)業(ye)的(de)(de)(de)出資(zi)者(zhe)以及供應(ying)商、銷(xiao)售商等了(le)解企(qi)業(ye)的(de)(de)(de)經營狀況和經營目標，說服出資(zi)者(zhe)(原有的(de)(de)(de)或(huo)新來的(de)(de)(de))為(wei)企(qi)業(ye)的(de)(de)(de)進一步發展(zhan)提供資(zi)金。

　　正是基于上述理由，創(chuang)業計(ji)劃(hua)書(shu)將是創(chuang)業者(zhe)所寫的商(shang)業文件中(zhong)最(zui)主(zhu)要(yao)的一個。那么，如何制訂創(chuang)業計(ji)劃(hua)書(shu)呢？

　　那些既不能給(gei)投(tou)資(zi)者以充分的信息也不能使(shi)投(tou)資(zi)者激動起來的創業計(ji)劃書，其最終結果只能是被扔進(jin)垃圾箱里。為(wei)了(le)確保創業計(ji)劃書能“擊中(zhong)目標”，創業者應做到(dao)以下幾點：

　　1.展示你的管理隊伍

　　把一個思想(xiang)轉化為一個成功的風險企(qi)業，其(qi)關鍵的因素就(jiu)(jiu)是(shi)(shi)要(yao)有一支強有力的管(guan)理(li)隊(dui)伍。這支隊(dui)伍的成員必(bi)須有較(jiao)高(gao)的專業技術(shu)知識、管(guan)理(li)才(cai)能(neng)和(he)(he)多年工作(zuo)經驗，要(yao)給投(tou)資者(zhe)(zhe)這樣一種(zhong)感覺：“看，這支隊(dui)伍里(li)都有誰!如果(guo)這個公(gong)司是(shi)(shi)一支足球隊(dui)的話(hua)，他(ta)們就(jiu)(jiu)會一直殺(sha)入世界杯(bei)決賽!”管(guan)理(li)者(zhe)(zhe)的職能(neng)就(jiu)(jiu)是(shi)(shi)計(ji)劃，組織(zhi)，控制和(he)(he)指導公(gong)司實現(xian)目標(biao)的行動。在創(chuang)業計(ji)劃書中，應(ying)首先(xian)描述一下整個管(guan)理(li)隊(dui)伍及其(qi)職責，然(ran)而(er)再分別介紹每位管(guan)理(li)人員的特殊(shu)才(cai)能(neng)、特點和(he)(he)造詣，細致描述每個管(guan)理(li)者(zhe)(zhe)將對公(gong)司所做的貢(gong)獻。創(chuang)業計(ji)劃書中還應(ying)明確管(guan)理(li)目標(biao)以及組織(zhi)機構(gou)圖。

　　2.出色的計劃摘要

　　創(chuang)業(ye)計(ji)(ji)劃(hua)書中的(de)(de)(de)計(ji)(ji)劃(hua)摘(zhai)要(yao)(yao)也(ye)十(shi)分(fen)重要(yao)(yao)。它(ta)(ta)必須(xu)能(neng)讓讀(du)者有(you)興(xing)趣并渴(ke)望得到(dao)更多(duo)的(de)(de)(de)信息，它(ta)(ta)將(jiang)給讀(du)者留下長久(jiu)的(de)(de)(de)印象(xiang)。計(ji)(ji)劃(hua)摘(zhai)要(yao)(yao)將(jiang)是(shi)創(chuang)業(ye)者所寫的(de)(de)(de)最(zui)后一(yi)部(bu)(bu)分(fen)內(nei)容，但卻是(shi)出(chu)資(zi)者首先要(yao)(yao)看的(de)(de)(de)內(nei)容，它(ta)(ta)將(jiang)從(cong)計(ji)(ji)劃(hua)中摘(zhai)錄出(chu)與(yu)籌集(ji)資(zi)金(jin)最(zui)相干的(de)(de)(de)細節：包括(kuo)對公司(si)(si)內(nei)部(bu)(bu)的(de)(de)(de)基(ji)本情況，公司(si)(si)的(de)(de)(de)能(neng)力以(yi)及局(ju)限性，公司(si)(si)的(de)(de)(de)競(jing)爭(zheng)對手(shou)，營(ying)銷和財務(wu)戰略(lve)，公司(si)(si)的(de)(de)(de)管理隊伍等情況的(de)(de)(de)簡(jian)明而生動的(de)(de)(de)概括(kuo)。如(ru)果公司(si)(si)是(shi)一(yi)本書，它(ta)(ta)就象(xiang)是(shi)這(zhe)本書的(de)(de)(de)封面，做得好就可以(yi)把投資(zi)者吸引(yin)住。它(ta)(ta)會風(feng)險投資(zi)家有(you)這(zhe)樣的(de)(de)(de)印象(xiang)：“這(zhe)個公司(si)(si)將(jiang)會成(cheng)為(wei)行業(ye)中的(de)(de)(de)巨(ju)人，我已等不(bu)及要(yao)(yao)去讀(du)計(ji)(ji)劃(hua)的(de)(de)(de)其余部(bu)(bu)分(fen)了。”

　　3.關注產品

　　在(zai)創業(ye)(ye)(ye)計(ji)(ji)(ji)劃(hua)(hua)(hua)(hua)書中(zhong)，應(ying)提供所(suo)(suo)有(you)與企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)產(chan)(chan)(chan)(chan)品或(huo)服務有(you)關的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)細節，包(bao)括企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)所(suo)(suo)實施的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)所(suo)(suo)有(you)調查。這些問題包(bao)括：產(chan)(chan)(chan)(chan)品正處于什么(me)樣(yang)(yang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)發(fa)展(zhan)階段(duan)？它(ta)(ta)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)獨特性怎樣(yang)(yang)？企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)分(fen)銷(xiao)產(chan)(chan)(chan)(chan)品的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)方法是(shi)(shi)(shi)什么(me)？誰會使(shi)用(yong)企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)產(chan)(chan)(chan)(chan)品，為什么(me)？產(chan)(chan)(chan)(chan)品的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)生(sheng)產(chan)(chan)(chan)(chan)成本是(shi)(shi)(shi)多少，售價是(shi)(shi)(shi)多少？企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)發(fa)展(zhan)新的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)現代化產(chan)(chan)(chan)(chan)品的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)計(ji)(ji)(ji)劃(hua)(hua)(hua)(hua)是(shi)(shi)(shi)什么(me)？把出資者(zhe)拉到(dao)企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)產(chan)(chan)(chan)(chan)品或(huo)服務中(zhong)來，這樣(yang)(yang)出資者(zhe)就會和創業(ye)(ye)(ye)者(zhe)一樣(yang)(yang)對(dui)產(chan)(chan)(chan)(chan)品有(you)興趣。在(zai)創業(ye)(ye)(ye)計(ji)(ji)(ji)劃(hua)(hua)(hua)(hua)書中(zhong)，企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)家(jia)應(ying)盡(jin)量用(yong)簡單的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)詞語來描述每件(jian)事——商品及其(qi)屬性的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)定義(yi)(yi)對(dui)企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)家(jia)來說是(shi)(shi)(shi)非常明確(que)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)，但(dan)其(qi)他人(ren)卻不(bu)一定清(qing)楚它(ta)(ta)們(men)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)含義(yi)(yi)。制訂(ding)創業(ye)(ye)(ye)計(ji)(ji)(ji)劃(hua)(hua)(hua)(hua)書的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)目的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)不(bu)僅是(shi)(shi)(shi)要出資者(zhe)相信企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)產(chan)(chan)(chan)(chan)品會在(zai)世界上(shang)產(chan)(chan)(chan)(chan)生(sheng)革命(ming)性的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)影響，同時也要使(shi)他們(men)相信企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)有(you)證明它(ta)(ta)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)論據。創業(ye)(ye)(ye)計(ji)(ji)(ji)劃(hua)(hua)(hua)(hua)書對(dui)產(chan)(chan)(chan)(chan)品的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)闡述，要讓出資者(zhe)感到(dao)：“噢，這種產(chan)(chan)(chan)(chan)品是(shi)(shi)(shi)多么(me)美妙(miao)、多么(me)令人(ren)鼓(gu)舞啊!”

　　4.敢于競爭

　　在(zai)創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)計(ji)劃(hua)書(shu)中(zhong)(zhong)，創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)者(zhe)(zhe)(zhe)應細致分析競(jing)爭(zheng)(zheng)(zheng)對(dui)手(shou)的(de)(de)(de)(de)情況。競(jing)爭(zheng)(zheng)(zheng)對(dui)手(shou)都是(shi)(shi)誰？他們的(de)(de)(de)(de)產(chan)(chan)品是(shi)(shi)如何工作的(de)(de)(de)(de)？競(jing)爭(zheng)(zheng)(zheng)對(dui)手(shou)的(de)(de)(de)(de)產(chan)(chan)品與本(ben)企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)產(chan)(chan)品相(xiang)比，有哪些相(xiang)同(tong)點和不同(tong)點？競(jing)爭(zheng)(zheng)(zheng)對(dui)手(shou)所采(cai)用(yong)的(de)(de)(de)(de)營銷策略是(shi)(shi)什么？要明確每個(ge)競(jing)爭(zheng)(zheng)(zheng)者(zhe)(zhe)(zhe)的(de)(de)(de)(de)銷售額，毛利潤、收入以(yi)及市(shi)場(chang)份額，然后再討論(lun)本(ben)企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)相(xiang)對(dui)于每個(ge)競(jing)爭(zheng)(zheng)(zheng)者(zhe)(zhe)(zhe)所具有的(de)(de)(de)(de)競(jing)爭(zheng)(zheng)(zheng)優勢，要向投(tou)資(zi)者(zhe)(zhe)(zhe)展示(shi)，顧客(ke)偏愛本(ben)企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)原因是(shi)(shi)：本(ben)企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)產(chan)(chan)品質量(liang)好，送貨迅(xun)速，定位適中(zhong)(zhong)，價格(ge)合(he)適等等，創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)計(ji)劃(hua)書(shu)要使它的(de)(de)(de)(de)讀(du)者(zhe)(zhe)(zhe)相(xiang)信，本(ben)企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)不僅(jin)是(shi)(shi)行業(ye)(ye)中(zhong)(zhong)的(de)(de)(de)(de)有力競(jing)爭(zheng)(zheng)(zheng)者(zhe)(zhe)(zhe)，而且將(jiang)來(lai)還會(hui)是(shi)(shi)確定行業(ye)(ye)標準的(de)(de)(de)(de)領先(xian)者(zhe)(zhe)(zhe)。在(zai)創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)計(ji)劃(hua)書(shu)中(zhong)(zhong)，企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)家還應闡(chan)明競(jing)爭(zheng)(zheng)(zheng)者(zhe)(zhe)(zhe)給本(ben)企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)帶來(lai)的(de)(de)(de)(de)風險以(yi)及本(ben)企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)所采(cai)取的(de)(de)(de)(de)對(dui)策。

　　5.了解市場

　　創(chuang)業計(ji)劃書要(yao)給投(tou)資者提供企業對目標市場(chang)的(de)深入(ru)分析和理解。要(yao)細致(zhi)分析

　　經濟、地理、職業(ye)(ye)(ye)以(yi)及心理等因(yin)素對消(xiao)費(fei)者選擇購(gou)買本企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)產(chan)品這一行為的(de)(de)影響，以(yi)及各個(ge)因(yin)素所起的(de)(de)作用。創(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)計(ji)劃(hua)(hua)書中(zhong)還(huan)應包括一個(ge)主要的(de)(de)營銷(xiao)計(ji)劃(hua)(hua)，計(ji)劃(hua)(hua)中(zhong)應列出(chu)本企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)打算開展廣告、促銷(xiao)以(yi)及公共(gong)關(guan)系(xi)活動的(de)(de)地區(qu)，明確(que)每一項活動的(de)(de)預算和收益。創(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)計(ji)劃(hua)(hua)書中(zhong)還(huan)應簡述一下企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)的(de)(de)銷(xiao)售(shou)戰(zhan)略：企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)是使用外(wai)面的(de)(de)銷(xiao)售(shou)代表還(huan)是使用內部職員？企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)是使用轉賣商、分(fen)銷(xiao)商還(huan)是特(te)許商？企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)將(jiang)提供何種(zhong)類型的(de)(de)銷(xiao)售(shou)培訓？此外(wai)，創(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)計(ji)劃(hua)(hua)書還(huan)應特(te)別關(guan)注(zhu)一下銷(xiao)售(shou)中(zhong)的(de)(de)細節(jie)問題。

　　6.表明行動的方針

　　企(qi)業(ye)的(de)(de)行動計(ji)劃應該是無解(jie)可(ke)擊的(de)(de)。創業(ye)計(ji)劃書中應該明確下列問題：企(qi)業(ye)如(ru)何把產品(pin)推向市場？如(ru)何設(she)計(ji)生(sheng)產線，如(ru)何組裝產品(pin)？企(qi)業(ye)生(sheng)產需要哪些原(yuan)料？企(qi)業(ye)擁有(you)那些生(sheng)產資源(yuan)，還需要什么生(sheng)產資源(yuan)？生(sheng)產和(he)設(she)備的(de)(de)成本(ben)是多少？企(qi)業(ye)是買設(she)備還是租(zu)設(she)備？解(jie)釋與產品(pin)組裝，儲存以及發送有(you)關(guan)的(de)(de)固定成本(ben)和(he)變動成本(ben)的(de)(de)情(qing)況(kuang)。

　　上面就是寫出一(yi)份策劃書(shu)的(de)(de)(de)最起碼(ma)的(de)(de)(de)條(tiao)件(jian)了(le)，只(zhi)要按照上面的(de)(de)(de)方法，寫出一(yi)份不錯的(de)(de)(de)創(chuang)業策劃書(shu)不是一(yi)件(jian)難事。不過上面的(de)(de)(de)只(zhi)是一(yi)個參考而已，在實(shi)際創(chuang)作中(zhong)還(huan)有根(gen)據自己(ji)的(de)(de)(de)實(shi)際情況制定出適(shi)合(he)自己(ji)的(de)(de)(de)特殊計劃，這樣才會寫出一(yi)份良(liang)好的(de)(de)(de)策劃書(shu)！

創業策劃篇2

　　一、活動背景

　　勵(li)志照亮人(ren)生(sheng)，創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)改(gai)變命運(yun)。在(zai)市場經濟日(ri)趨成熟和完善的(de)(de)(de)今天(tian)，創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)對于當代大(da)學(xue)(xue)(xue)生(sheng)具有(you)特殊的(de)(de)(de)意義。它關(guan)系到社(she)會(hui)的(de)(de)(de)可持續發展，亦(yi)關(guan)系到后備(bei)人(ren)才(cai)資源的(de)(de)(de)儲備(bei)。為(wei)了給有(you)新銳的(de)(de)(de)創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)思(si)想，優(you)秀的(de)(de)(de)創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)思(si)維，高效能執行能力的(de)(de)(de)優(you)秀大(da)學(xue)(xue)(xue)生(sheng)提供一個揮(hui)灑創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)激情(qing)，結(jie)交創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)伙伴(ban)，提升(sheng)創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)技(ji)(ji)能的(de)(de)(de)平臺，江(jiang)西(xi)(xi)(xi)財經大(da)學(xue)(xue)(xue)創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)者協會(hui)協同南(nan)(nan)昌(chang)大(da)學(xue)(xue)(xue)，江(jiang)西(xi)(xi)(xi)師(shi)范大(da)學(xue)(xue)(xue)、江(jiang)西(xi)(xi)(xi)理工(gong)大(da)學(xue)(xue)(xue)（南(nan)(nan)昌(chang)）、江(jiang)西(xi)(xi)(xi)藍(lan)天(tian)學(xue)(xue)(xue)院(yuan)、南(nan)(nan)昌(chang)工(gong)程學(xue)(xue)(xue)院(yuan)、江(jiang)西(xi)(xi)(xi)工(gong)業(ye)(ye)(ye)職(zhi)業(ye)(ye)(ye)技(ji)(ji)術學(xue)(xue)(xue)院(yuan)、江(jiang)西(xi)(xi)(xi)外(wai)語(yu)外(wai)貿職(zhi)業(ye)(ye)(ye)學(xue)(xue)(xue)院(yuan)、南(nan)(nan)昌(chang)航空大(da)學(xue)(xue)(xue)、江(jiang)西(xi)(xi)(xi)科技(ji)(ji)師(shi)范學(xue)(xue)(xue)院(yuan)等高校(xiao)創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)型(xing)社(she)團特舉辦此次贏在(zai)大(da)學(xue)(xue)(xue)大(da)型(xing)創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)系列活動(dong)。

　　二、活動簡介

　　贏(ying)在(zai)大(da)(da)(da)(da)學(xue)是一(yi)(yi)個全真模擬中央電視(shi)臺贏(ying)在(zai)中國的創(chuang)業(ye)(ye)系列活動(dong)。此次(ci)活動(dong)由(you)團省委(wei)(wei)學(xue)校(xiao)(xiao)部(bu)、生(sheng)學(xue)聯秘書(shu)處(chu)主辦，江西財經大(da)(da)(da)(da)學(xue)校(xiao)(xiao)團委(wei)(wei)、江西大(da)(da)(da)(da)學(xue)生(sheng)創(chuang)業(ye)(ye)網(wang)承辦，南昌(chang)大(da)(da)(da)(da)學(xue)，江西師(shi)范大(da)(da)(da)(da)學(xue)、江西理(li)工大(da)(da)(da)(da)學(xue)（南昌(chang)）、江西農業(ye)(ye)大(da)(da)(da)(da)學(xue)、南昌(chang)航(hang)空(kong)大(da)(da)(da)(da)學(xue)、交通大(da)(da)(da)(da)學(xue)等高校(xiao)(xiao)共同參與(yu)，并(bing)得到(dao)以上各(ge)校(xiao)(xiao)校(xiao)(xiao)團委(wei)(wei)和江西大(da)(da)(da)(da)學(xue)生(sheng)創(chuang)業(ye)(ye)網(wang)的大(da)(da)(da)(da)力支持。大(da)(da)(da)(da)賽(sai)于20xx年11月1日正式啟動(dong)并(bing)開始進行宣(xuan)傳，整個活動(dong)持續一(yi)(yi)個月左右。大(da)(da)(da)(da)賽(sai)分(fen)為四個階(jie)段(duan)，每(mei)個階(jie)段(duan)的比(bi)賽(sai)方式各(ge)具特色，為保證比(bi)賽(sai)質量，每(mei)輪(lun)都將設置(zhi)一(yi)(yi)定比(bi)例(li)的淘汰率，每(mei)輪(lun)表現(xian)優異(yi)的選手(shou)（團隊）晉級下一(yi)(yi)輪(lun)。為使大(da)(da)(da)(da)賽(sai)更具權威性和公正性，比(bi)賽(sai)期間，我們(men)將由(you)江西財經大(da)(da)(da)(da)學(xue)發出邀請函分(fen)別邀請各(ge)大(da)(da)(da)(da)高校(xiao)(xiao)學(xue)校(xiao)(xiao)領導(dao)作為總決賽(sai)的嘉賓，邀請專業(ye)(ye)的老師(shi)、企業(ye)(ye)經理(li)擔當(dang)評委(wei)(wei)。

　　三、江西理工大學賽區大賽活動組織機構

　　顧問委員會

　　主任委(wei)員(yuan)：曾春水

　　副(fu)主任委員：周曉瑩董玉婷(ting) 許(xu)祖華

　　委員：徐凱杜方(fang)林盧強章陶(tao) 盧萬軍劉偉(wei) 盧計蘭(lan) 楊(yang)智(zhi)昕

　　執行委員會

　　主辦(ban)單位：江西理工大學（南(nan)昌）校區團委(wei)

　　承辦單位：創業(ye)者協會(hui)

　　參與單位(wei)：江西理(li)工(gong)大學(xue)建筑與資源系、文理(li)系、信息工(gong)程系、機(ji)電工(gong)程系、社團聯合會(hui)19個協會(hui)

　　校(xiao)區總負責(ze)人：葉曉峰聯系電話(hua): 13979199641

　　聯(lian)合籌備小組(zu)(zu)：由(you)創業者協會小組(zu)(zu)聯(lian)合各系學生(sheng)會、團委組(zu)(zu)成(cheng)，對此次(ci)活動進行全面而細致的(de)籌備

　　聯合(he)(he)外(wai)(wai)聯小組：由校外(wai)(wai)聯小組、創協外(wai)(wai)聯聯合(he)(he)組成(cheng)，對(dui)活動的(de)(de)經費進行(xing)全面(mian)的(de)(de)預(yu)算并(bing)(bing)針對(dui)合(he)(he)適大(da)(da)學生(sheng)大(da)(da)眾消費的(de)(de)公司(si)統一(yi)拉贊助，全程負責贊助，并(bing)(bing)給予相應的(de)(de)宣傳。

　　總賽區(qu)大賽活動組織機構(gou)

　　顧問委員會

　　主(zhu)任委員：王金(jin)華

　　副主任委員：梅國平

　　委員：王(wang)金海習金文譚光(guang)興歐陽康

　　執行委員會

　　主辦單位：團省委(wei)學校(xiao)部省學聯秘(mi)書(shu)處

　　承(cheng)辦單位(wei)：江西財經大學團委江西大學生創業網

　　參與單位：南昌(chang)大學(xue)、江(jiang)西理工大學(xue)、江(jiang)西農業(ye)大學(xue)、江(jiang)西中醫學(xue)院(yuan)、南昌(chang)航天大學(xue)，，華(hua)東交通大學(xue)等高校創業(ye)型社(she)團

　　支持單位(wei)：南昌(chang)(chang)大(da)學(xue)(xue)、江(jiang)西(xi)農業大(da)學(xue)(xue)、江(jiang)西(xi)中醫學(xue)(xue)院、南昌(chang)(chang)航天(tian)大(da)學(xue)(xue)，江(jiang)西(xi)理工大(da)學(xue)(xue)，華(hua)東交(jiao)通大(da)學(xue)(xue)等(deng)高校各校校團委

　　總負責人：陳文靜

　　四、參賽方式

　　1、報名對(dui)象：校區10、09、08級在校大學(xue)生

　　3、報名方式：a、校園宣傳咨詢點報名

　　b、班級團(tuan)體報名

　　4、參(can)賽方式(shi)：個人或以團(tuan)隊的形式(shi)報名參(can)加。

　　五、大賽賽程安排

　　本次大賽(sai)分為(wei)初賽(sai)、復賽(sai)、校區決賽(sai)、總決賽(sai)四個階段；總決賽(sai)在江(jiang)西財經大學(xue)進行。

　　（一）大(da)賽共分3個階段進行

　　l 初賽、復賽

　　大賽調整如下：

　　1、初賽(sai)時間將(jiang)推(tui)遲，由11月3日(ri)，推(tui)遲到11月10日(ri)將(jiang)初賽(sai)、復賽(sai)改為(wei)一起舉行

　　2、初賽的(de)賽制(zhi)將改為上交企業，企業策劃(hua)書由此次大賽組委會評選

　　3、各參(can)賽團隊此(ci)次你們(men)的(de)流程安排(pai)：

　　（1）11月7日前準(zhun)備好此次你們本團隊的(de)參賽項目和企業策劃書上(shang)交到(dao)各系主席(xi) 由各系主席(xi)上(shang)交到(dao)大(da)賽組委(wei)會（大(da)賽各系聯系人如下）

　　（2）11月(yue)8日晚(wan)大(da)賽(sai)組委會將(jiang)公布此次大(da)賽(sai)入(ru)選復賽(sai)的團隊(dui)

　　（3）入選復賽的團(tuan)(tuan)隊在(zai)11月8日至10日準備好(hao)團(tuan)(tuan)隊項目PPT

　　比(bi)賽形式(shi)：企業計(ji)劃書(shu)評選

　　比(bi)(bi)賽規則：商企(qi)業計劃書(shu)評選(xuan) 每個團隊(dui)可以(yi)自由確定公司(si)類別(bie)以(yi)及(ji)經(jing)營模式，要注(zhu)意(yi)把(ba)握產(chan)品開發和市場潛(qian)力，并預(yu)算一個運營周期(qi)后企(qi)業預(yu)期(qi)的(de)利潤情況，樹立(li)相(xiang)應(ying)的(de)企(qi)業理(li)念，通過(guo)理(li)念識(shi)別(bie)、行為識(shi)別(bie)、視覺識(shi)別(bie)闡述計劃書(shu)內容，在規定的(de)時間內制(zhi)作好(hao)一份比(bi)(bi)較正式的(de)商業計劃書(shu)并打印上交總負責人，根據評委的(de)最終裁定

　　分區決賽：

　　l 比賽(sai)形式：現場答辯

　　l 比賽(sai)規則：1. 第二輪比賽(sai)之后(hou)各賽(sai)區將各有六(liu)支(zhi)隊伍參賽(sai)，抽簽分(fen)成三(san)個小組，各小組將對(dui)(dui)對(dui)(dui)手(shou)的策劃進(jin)(jin)行研究分(fen)析。比賽(sai)時，各校六(liu)支(zhi)參賽(sai)團(tuan)隊首(shou)先借助PPT對(dui)(dui)自己企業(ye)的概況進(jin)(jin)行闡述，然后(hou)小組分(fen)別展開辯論(lun)。辯論(lun)雙(shuang)方(fang)主(zhu)要針對(dui)(dui)對(dui)(dui)方(fang)商業(ye)計劃書中的出現(xian)的漏洞或者其他問題(ti)互相進(jin)(jin)行攻擊，但(dan)發言要文(wen)明(ming)，不得進(jin)(jin)行人身攻擊。

　　2、案(an)例分析：各(ge)隊派一(yi)(yi)名選手對所給的(de)案(an)例進行(xing)分析，并回答(da)評委的(de)一(yi)(yi)個問題。

　　結(jie)束后，由評委針對辯論以(yi)及案例分析表現，并給(gei)于打分。結(jie)合(he)第二輪、第三輪和第四輪總成績進行評比，角逐分區冠(guan)亞。

　　注(zhu)：所有活(huo)動全部結(jie)束后(hou)，舉行頒獎儀(yi)式。主持人宣讀(du)閉幕(mu)詞，歡送嘉賓離場，觀眾離場，清(qing)理會場。

　　最后全省總決賽：

　　l 比賽形(xing)式：現場答辯

　　l 比賽(sai)(sai)規則：1.全省八支隊伍（各分賽(sai)(sai)區(qu)冠(guan)軍隊）抽(chou)簽分成四個小組(zu)，各小組(zu)將對(dui)對(dui)手的(de)策劃進(jin)行研究分析(xi)。比賽(sai)(sai)時，各校(xiao)六支參(can)賽(sai)(sai)團隊首先(xian)借助PPT對(dui)自己企業的(de)概況進(jin)行闡述(shu)，然后小組(zu)分別(bie)展開辯(bian)論。辯(bian)論雙(shuang)方主要針對(dui)對(dui)方商業計劃書(shu)中的(de)出現的(de)漏洞或者其他問題互相進(jin)行攻擊，但發言要文明，不(bu)得(de)進(jin)行人身攻擊。

　　2、案例(li)分(fen)析：各(ge)隊派一(yi)名選手對案例(li)進(jin)行分(fen)析，并回答(da)評(ping)委的一(yi)個問題。

　　結(jie)束后，由評委針(zhen)對辯論以及案(an)例分(fen)析表現，并給于(yu)打分(fen)，按照分(fen)數高(gao)低進行排(pai)名，角逐總決賽冠軍。

　　l 總參(can)賽地(di)點：江西財經大(da)學

　　六、總決(jue)賽大(da)賽獎項(xiang)設(she)置

　　冠軍：省級獎勵(li)、獲(huo)獎證書、獎金3000元

　　季軍（1名）：省級獎(jiang)(jiang)(jiang)勵、獲獎(jiang)(jiang)(jiang)證書、獎(jiang)(jiang)(jiang)金1000元(yuan)

　　優(you)勝獎（3名）：省級(ji)獎勵、獲獎證書

　　總主辦(ban)方(fang)：江(jiang)(jiang)西(xi)(xi)省(sheng)團省(sheng)委學校(xiao)部江(jiang)(jiang)西(xi)(xi)省(sheng)省(sheng)學聯秘書處江(jiang)(jiang)西(xi)(xi)財(cai)經大學校(xiao)團委

　　活動(dong)承辦方：江西(xi)財經大學創業(ye)者協(xie)會江西(xi)理工大學（南昌(chang)）創業(ye)者協(xie)會

創業策劃篇3

　　隨著人們(men)對(dui)于美(mei)(mei)的(de)追(zhui)求越來(lai)越高(gao)，美(mei)(mei)甲(jia)店(dian)已(yi)經深入到愛(ai)美(mei)(mei)女性(xing)的(de)生活當中(zhong)，無論是(shi)參(can)加婚禮還是(shi)朋友(you)聚餐，甚(shen)至出門(men)逛街，女孩子們(men)都愛(ai)把(ba)自己打扮的(de)漂漂亮(liang)亮(liang)的(de)，因此(ci)，對(dui)于創業者來(lai)說開家美(mei)(mei)甲(jia)店(dian)是(shi)個不錯的(de)選擇。

　　一、美甲行業未來發(fa)展的趨勢如何？

　　面對這樣一個巨(ju)大(da)的女性(xing)消費市場，各(ge)行各(ge)業(ye)的投(tou)資(zi)者都在摩拳擦掌準備進入或已(yi)經跨入，但是單純依(yi)暴利和(he)投(tou)機經營的初級模式已(yi)不可行。那么，靠什么來吸引顧客呢？專業(ye)，誠心，超(chao)值，未來的美(mei)甲行業(ye)經營發展將(jiang)以品牌(pai)化(hua)(hua)，專業(ye)化(hua)(hua)和(he)規模化(hua)(hua)為主(zhu)流方向。

　　美甲(jia)(jia)店(dian)(dian)鋪(pu)經(jing)營(ying)定位將呈現以(yi)下的(de)幾種形式(shi)：實(shi)力雄厚的(de)品牌(pai)經(jing)營(ying)、產(chan)品公司的(de)美甲(jia)(jia)服務示范(fan)店(dian)(dian)、整合(he)美甲(jia)(jia)服務的(de)綜合(he)美甲(jia)(jia)店(dian)(dian)鋪(pu)、個人(ren)品牌(pai)命名的(de)信(xin)譽店(dian)(dian)。

　　注意：美甲店鋪(pu)的定(ding)位越準確，越容易被顧客記(ji)住。可以提供(gong)個人化(hua)的超值服(fu)務能力是美甲店鋪(pu)經營的制勝之本！

　　二、了解顧客(ke)心理，以及(ji)他們如何看待美(mei)甲店(dian)鋪？

　　消費(fei)者在選擇美甲店鋪的時候(hou)一般會注(zhu)意這(zhe)樣幾點：

　　（1）看(kan)美甲(jia)店鋪(pu)的(de)(de)(de)專業水平；（2）看(kan)美甲(jia)店鋪(pu)的(de)(de)(de)服務水平；（3）看(kan)美甲(jia)店鋪(pu)的(de)(de)(de)環境(jing)；（4）看(kan)美甲(jia)店鋪(pu)的(de)(de)(de)美甲(jia)師的(de)(de)(de)能力(li)和名(ming)氣；

　　消(xiao)費者對美甲店鋪有這樣幾(ji)個要求：

　　（1）普遍的(de)(de)消(xiao)費者(zhe)都希(xi)望美(mei)甲(jia)店(dian)(dian)(dian)鋪(pu)在專(zhuan)業技術(shu)方面有所(suo)提(ti)升(sheng)(sheng)；（2）一部分人希(xi)望美(mei)甲(jia)店(dian)(dian)(dian)鋪(pu)的(de)(de)服務(wu)環(huan)境有所(suo)改善(shan)；（3）大(da)多數人希(xi)望美(mei)甲(jia)店(dian)(dian)(dian)鋪(pu)提(ti)升(sheng)(sheng)美(mei)甲(jia)師(shi)服務(wu)水平；（4）很多的(de)(de)消(xiao)費者(zhe)都希(xi)望美(mei)甲(jia)店(dian)(dian)(dian)鋪(pu)提(ti)升(sheng)(sheng)美(mei)甲(jia)師(shi)整體素質(zhi)；（5）也有一部分顧客希(xi)望美(mei)甲(jia)店(dian)(dian)(dian)鋪(pu)可以(yi)改善(shan)服務(wu)種類

　　超(chao)過百分之六十的(de)顧客對我(wo)們美甲師(shi)的(de)服務和(he)整(zheng)體素質不滿，希望得到改善，這也從側面反秧出我(wo)們顧客流失的(de)原因。

　　顧客(ke)選擇美甲(jia)店鋪(pu)的途徑；

　　（1）通過自(zi)己(ji)的(de)詳細了解和親身體(ti)驗而接受的(de)人(ren)數占大多數；（2）通過美甲師的(de)介(jie)紹而接受的(de)占一(yi)部分；（3）通過朋(peng)友介(jie)紹而接受的(de)又占一(yi)部分；

　　（4）還有的(de)是通(tong)過看雜志，電視，廣(guang)告慕名而(er)來(lai)的(de)。

　　絕大數的(de)(de)顧客認為美甲師的(de)(de)服務(wu)水平一般，這就給我們行業提(ti)出了一個挑戰；誰(shui)能(neng)夠讓大多數的(de)(de)顧客滿意(yi)，誰(shui)就有機會擁有著(zhu)巨大的(de)(de)市場(chang)。是(shi)我們每一位經營(ying)者都(dou)要深(shen)思的(de)(de)問(wen)題。

　　三、為什么美甲師的流動性很大？

　　（1）從業人員的年齡(ling)偏小，缺乏社會經驗；

　　（2）工(gong)作(zuo)技能不高，可(ke)又隨(sui)時想找一個好一些的(de)工(gong)作(zuo)；（3）美(mei)甲店鋪太小，環境單(dan)調，渴望去大(da)的(de)美(mei)甲店鋪；

　　（4）老板經驗不(bu)足，頻繁(fan)的(de)(de)變動員工的(de)(de)工資(zi)和提成，給員工一不(bu)信(xin)任感；（5）不(bu)斷出現新的(de)(de)競(jing)爭對手，她們的(de)(de)工資(zi)水平高，店鋪裝修的(de)(de)環境(jing)好，材料(liao)和設備領先，這些都(dou)對年輕的(de)(de)美甲師有著強烈的(de)(de)吸引力。

創業策劃篇4

　　一、企業概況

　　現在人(ren)(ren)們(men)在衣(yi)、食(shi)、住(zhu)、行這(zhe)人(ren)(ren)類生(sheng)活(huo)的(de)四大(da)元(yuan)(yuan)素中，人(ren)(ren)們(men)把(ba)“衣(yi)”放在首位,可見衣(yi)服(fu)(fu)對于(yu)我們(men)的(de)重要性(xing)。作為衣(yi)食(shi)住(zhu)行之首，人(ren)(ren)類對錦衣(yi)美服(fu)(fu)的(de)追求似乎永(yong)遠沒(mei)有(you)止境。不管是(shi)(shi)遍布(bu)大(da)街小巷、星羅棋布(bu)的(de)個性(xing)時尚服(fu)(fu)裝店(dian)，還是(shi)(shi)各大(da)商場(chang)的(de)高(gao)檔品(pin)牌時尚服(fu)(fu)裝，從幾十元(yuan)(yuan)的(de)低檔地攤貨到(dao)高(gao)達數(shu)千元(yuan)(yuan)甚至數(shu)萬(wan)元(yuan)(yuan)的(de)進口時尚服(fu)(fu)裝，尤其是(shi)(shi)女式時尚服(fu)(fu)裝只要符合(he)潮(chao)流和消費者(zhe)的(de)口味，都(dou)(dou)有(you)人(ren)(ren)愿(yuan)意掏錢捧場(chang)。人(ren)(ren)可以(yi)吃好吃壞，有(you)的(de)還可以(yi)自己家(jia)的(de)，但人(ren)(ren)不能不穿(chuan)(chuan)衣(yi)服(fu)(fu)，更不能自己生(sheng)產，所以(yi)在這(zhe)方面上是(shi)(shi)肯定有(you)需求的(de);隨著人(ren)(ren)們(men)生(sheng)活(huo)水平(ping)的(de)提高(gao)，人(ren)(ren)們(men)的(de)審美情(qing)趣，都(dou)(dou)隨之而變(bian)，不僅講穿(chuan)(chuan)，還講究怎么穿(chuan)(chuan)，穿(chuan)(chuan)什么樣的(de)，穿(chuan)(chuan)的(de)是(shi)(shi)否如意;所以(yi)穿(chuan)(chuan)，有(you)著很大(da)的(de)市場(chang)，每(mei)人(ren)(ren)都(dou)(dou)必須的(de);冷靜一(yi)下，市場(chang)之大(da)，競爭(zheng)者(zhe)，也比比皆(jie)是(shi)(shi);猶如一(yi)塊奶烙上，己有(you)了無(wu)數(shu)的(de)螞蟻，都(dou)(dou)在啃(ken)食(shi)著這(zhe)塊蛋糕。

　　到底是怎么(me)樣(yang)的(de)，自(zi)(zi)己能(neng)不能(neng)成為這(zhe)塊蛋糕(gao)主要(yao)(yao)占領者(zhe)，要(yao)(yao)看我們選擇什么(me)樣(yang)的(de)市場定位，及(ji)生存(cun)方式;讓消(xiao)費者(zhe)欣賞自(zi)(zi)己的(de)產品，是最重要(yao)(yao)的(de);這(zhe)就是我們即將(jiang)面對(dui)的(de)最重要(yao)(yao)的(de)根本。只要(yao)(yao)你(ni)的(de)產品迎合了(le)大多的(de)消(xiao)費群體，在一夜之間，你(ni)就是贏家。

　　除了(le)因為市(shi)場之大(da)，購量之強外，還有(you)原因是時尚服(fu)裝行業(ye)(ye)較(jiao)為成(cheng)熟，項目需要的(de)成(cheng)本較(jiao)低，容(rong)易進(jin)入也容(rong)易啟(qi)動，很適合(he)我這樣(yang)剛涉足商(shang)業(ye)(ye)的(de)創業(ye)(ye)階層，而且自己對時尚服(fu)裝也有(you)點感興趣(qu)，算(suan)是興趣(qu)與事業(ye)(ye)相結合(he)吧。

　　二、公司組織及管理

　　由于是剛剛店(dian)鋪(pu)開(kai)業的(de)(de)小店(dian)準備雇傭三個人，三個年(nian)輕漂亮的(de)(de)女孩主要(yao)負責接待顧客，有經(jing)驗者優先(xian)，我可以自己負責收銀工(gong)作(zuo)。根據(ju)時尚服裝店(dian)的(de)(de)收益情況適當的(de)(de)增減人員。

　　我是學(xue)管理(li)專業的(de)，所(suo)以指定(ding)一個管理(li)的(de)制(zhi)度(du)雖(sui)與我來說并(bing)不(bu)難。

　　(一)本店(dian)的管理(li)制度

　　為規范(fan)專賣店管理，體現本店的形象及特色(se)，特別制定本管理制度：

　　1、且導(dao)購(gou)需按(an)店規穿(chuan)著導(dao)購(gou)時尚服裝。

　　2、我們需要(yao)每(mei)天兩次大掃除，早晚各一次，營業(ye)時(shi)間內(nei)保持(chi)店(dian)里、店(dian)外(wai)干凈衛生。

　　3、每周二(er)、周六模特衣服(fu)更換一(yi)次(ci)，每星期一(yi)高柜貨物調(diao)換一(yi)次(ci)。

　　4、待客須熱情、仔(zi)細、認真。

　　5、請節約用(yong)電，白天(tian)開(kai)室內(nei)“外孔燈(deng)(deng)”、“壁圖燈(deng)(deng)”，陰(yin)天(tian)時加開(kai)“燈(deng)(deng)光模特(te)”。每天(tian)傍(bang)晚開(kai)“室內(nei)外孔燈(deng)(deng)”、“燈(deng)(deng)光模特(te)”、’室外孔燈(deng)(deng)“;0：00至(zhi)22：00開(kai)“招牌射燈(deng)(deng)”。請節約用(yong)水(shui)。

　　6、節約電話費，每(mei)次打電話不可(ke)超過(guo)5分(fen)鐘。每(mei)月電話費最高限(xian)額100元/月，超過(guo)部分(fen)由導購共(gong)同承擔。

　　7、上班期間不得接打私人(ren)電(dian)話超過五分鐘。

　　8、每天須盤點貨(huo)(huo)物，若出現(xian)貨(huo)(huo)品(pin)及(ji)(ji)促銷品(pin)缺(que)欠，由導購共(gong)同負擔(dan)，貨(huo)(huo)品(pin)按(an)零售價賠償，導購移交貨(huo)(huo)時需檢查金額及(ji)(ji)真假(jia)，若發(fa)現(xian)欠缺(que)及(ji)(ji)假(jia)幣(bi)，由導購承擔(dan)。

　　9、若導購辭(ci)職，須(xu)提前(qian)一個月(yue)告知，同意后方可辭(ci)職。

　　10、工資為(wei)800/月+提(ti)成，提(ti)成為(wei)月營(ying)業額的1%，提(ti)高她們(men)的積極性。

　　(二(er))行為規范、工作積分制(10分為滿分)

　　1、打掃衛(wei)生不干凈扣1分。

　　2、無禮貌用語扣1分(fen)。

　　3、收銀單書寫不全扣1分。

　　4、遲到(dao)、早退扣1分。

　　5、擺貨不整(zheng)齊扣1分。

　　6、模特(te)三(san)天換(huan)一次內衣，沒執行扣1分。

　　7、高柜貨(huo)物一(yi)星期(qi)調換一(yi)次，沒執行扣1分。

　　8、錢幣出現缺欠情況(kuang)，假幣情況(kuang)扣1分。

　　9、不節約用電、用水、用電話扣1分。

　　10、在營業時間談論(lun)私(si)事、嘻戲、聊天(tian)、無執行輪流休息扣1分。

　　11、待客不(bu)認真(zhen)、不(bu)熱情扣(kou)1分。

　　12、每(mei)月請假次數(shu)超過3次扣(kou)1分。

　　注：6分為及(ji)格(ge)，若(ruo)連續2個(ge)月不及(ji)格(ge)，則自(zi)動辭退(tui)。

　　三、市場評估

　　(一)市場分析

　　1、群體目標：

　　國內成年時尚服裝年齡段(duan)分類(lei)基本為：18-30歲(sui)，30-45歲(sui)，45-65歲(sui)，65歲(sui)以上。

　　(1)18-30歲：該年齡(ling)段的消費群(qun)體(ti)是時(shi)尚服裝(zhuang)消費的最(zui)主(zhu)要的群(qun)體(ti)，是消費群(qun)體(ti)中時(shi)尚服裝(zhuang)購(gou)(gou)買(mai)(mai)頻率(lv)(lv)最(zui)多，總體(ti)購(gou)(gou)買(mai)(mai)金額(e)較(jiao)多的群(qun)體(ti)，其中女(nv)性消費的頻率(lv)(lv)高于男性。該群(qun)體(ti)具有(you)一定的經濟(ji)基礎，很強的購(gou)(gou)買(mai)(mai)欲(yu)望，時(shi)尚、追求流行、個(ge)性、敢于嘗(chang)試新事(shi)物。

　　(2)30-45歲：該(gai)(gai)年齡段的(de)(de)(de)消(xiao)費(fei)群體是(shi)時尚(shang)(shang)服(fu)裝消(xiao)費(fei)的(de)(de)(de)主(zhu)要(yao)群體，是(shi)消(xiao)費(fei)群體中購買(mai)(mai)單件時尚(shang)(shang)服(fu)裝價值(zhi)最高的(de)(de)(de)群體。該(gai)(gai)群體是(shi)消(xiao)費(fei)群體中經濟基礎(chu)最為雄厚的(de)(de)(de)群體，購買(mai)(mai)欲(yu)望同(tong)樣較(jiao)強。但該(gai)(gai)群體大多數的(de)(de)(de)人生(sheng)觀和價值(zhi)已相對成熟(shu)，因此對風格、對時尚(shang)(shang)都有(you)自己的(de)(de)(de)喜(xi)好(hao)(hao)，其中相當部分人已有(you)自己喜(xi)好(hao)(hao)的(de)(de)(de)品牌，對新品牌的(de)(de)(de)接(jie)受(shou)程度較(jiao)低。

　　(3)45-65歲(sui)和65歲(sui)以上就(jiu)不用考慮了。

　　從(cong)上面數據(ju)可知，18-45歲這兩個年(nian)齡(ling)段(duan)的(de)(de)消費力(li)相(xiang)對(dui)較高。而處于(yu)該年(nian)齡(ling)段(duan)的(de)(de)女(nv)性(xing)大多(duo)都(dou)是職業女(nv)性(xing)或年(nian)輕少婦，她們對(dui)于(yu)時尚(shang)(shang)服(fu)裝(zhuang)(zhuang)的(de)(de)追求較為強烈，但對(dui)時尚(shang)(shang)服(fu)裝(zhuang)(zhuang)的(de)(de)檔次不會過分要(yao)求。本時尚(shang)(shang)服(fu)裝(zhuang)(zhuang)服(fu)飾店的(de)(de)目標對(dui)象主(zhu)要(yao)定在(zai)20-35歲之間的(de)(de)職業女(nv)性(xing)和有(you)工作的(de)(de)主(zhu)婦。前者是所(suo)謂的(de)(de)單身(shen)貴族，后者被稱為雙薪族。這一目標群體月(yue)收入約在(zai)1500元以(yi)上，無家庭(ting)經濟負擔或屬于(yu)小(xiao)康(kang)生活(huo)家庭(ting)，她們多(duo)注重時尚(shang)(shang)服(fu)裝(zhuang)(zhuang)服(fu)飾的(de)(de)款式和搭配，自由支配的(de)(de)費用較多(duo)。

　　2、產品定位：

　　我們本店的(de)(de)目標對象是(shi)20-35歲年齡段的(de)(de)女性群(qun)體，因此款式應相(xiang)應斯文、時尚(shang)、新(xin)穎，不能過于前衛、夸張(zhang)。價位將定在(zai)中、低(di)檔次(ci)上，大眾化且讓顧客有(you)“物超所(suo)值”的(de)(de)感覺。

　　(二)市場競爭

　　我(wo)(wo)們(men)與其(qi)他(ta)店鋪(pu)相比之下，新店鋪(pu)開(kai)業(ye)的(de)(de)(de)我(wo)(wo)們(men)有(you)(you)很多優勢。第(di)一，我(wo)(wo)們(men)沒有(you)(you)大量(liang)(liang)的(de)(de)(de)庫存，可以(yi)有(you)(you)足(zu)夠(gou)(gou)的(de)(de)(de)空間擺放一些(xie)新款(kuan)(kuan)時尚服(fu)裝(zhuang)。我(wo)(wo)們(men)拿貨(huo)(huo)要秉著“多款(kuan)(kuan)少量(liang)(liang)”的(de)(de)(de)原則，多拿幾個款(kuan)(kuan)，每個款(kuan)(kuan)少拿一點(dian)，看顧客(ke)的(de)(de)(de)反應再補貨(huo)(huo)。第(di)二，我(wo)(wo)們(men)還很年輕，有(you)(you)足(zu)夠(gou)(gou)的(de)(de)(de)激情(qing)(qing)和創業(ye)的(de)(de)(de)熱情(qing)(qing)。也就是說我(wo)(wo)們(men)的(de)(de)(de)服(fu)務態度和其(qi)他(ta)家相比會是一流的(de)(de)(de)。第(di)三(san)，對于剛(gang)店鋪(pu)開(kai)業(ye)的(de)(de)(de)我(wo)(wo)們(men)，首要的(de)(de)(de)目(mu)的(de)(de)(de)不是賺錢，而是拉回頭客(ke)，用優質的(de)(de)(de)服(fu)務態度和新穎的(de)(de)(de)款(kuan)(kuan)式留住更多的(de)(de)(de)新老顧客(ke)。

　　當然我(wo)(wo)們(men)的劣勢也很多。第(di)一，我(wo)(wo)們(men)沒有(you)足夠的資金，不(bu)能滿足高檔消(xiao)費(fei)者的需要。第(di)二，我(wo)(wo)們(men)沒有(you)豐富的開店經驗(yan)，要不(bu)斷的摸索，可能會(hui)走很多彎(wan)路。第(di)三，我(wo)(wo)們(men)沒有(you)固定(ding)的老顧客，一切要從頭開始。

　　所謂“萬事開(kai)頭難”但是我(wo)相(xiang)信，度過(guo)剛店(dian)鋪開(kai)業(ye)的(de)這段難關往后的(de)路我(wo)們(men)會(hui)更好走。

　　四、融資計劃

　　兵馬(ma)未動，糧草先(xian)行。錢，對于(yu)任何一個人(ren)來說他(ta)的重要(yao)性就不言而寓，尤其對于(yu)創(chuang)(chuang)(chuang)業者來說。在(zai)創(chuang)(chuang)(chuang)業前期，錢是(shi)創(chuang)(chuang)(chuang)業的基礎---資本;在(zai)創(chuang)(chuang)(chuang)業的中(zhong)期，錢是(shi)創(chuang)(chuang)(chuang)業的血(xue)管----流動資產;在(zai)創(chuang)(chuang)(chuang)業后，錢則(ze)是(shi)主要(yao)目的之一-----利潤。對于(yu)一個企業來說，無論是(shi)他(ta)的初創(chuang)(chuang)(chuang)，還是(shi)他(ta)的成長，乃至成功，融(rong)資都是(shi)最(zui)重要(yao)的助(zhu)力。

　　而對(dui)于高(gao)校大(da)(da)學生的(de)我(wo)來說(shuo)，在資(zi)金(jin)方面是很貧乏的(de)。貸款沒有(you)屬于自己(ji)的(de)車或者(zhe)房屋。關(guan)朋友借，但大(da)(da)多數朋友也都是在校學生，和(he)我(wo)一樣沒優(you)資(zi)金(jin)。所以放在我(wo)面前的(de)唯一出路是向父母借。當然(ran)借就要(yao)遵(zun)照一定的(de)法(fa)律程(cheng)序，要(yao)有(you)借據，談好利息(xi)和(he)期(qi)限，到期(qi)要(yao)按時償(chang)還。

　　五、店鋪開業流程

　　(一)店面選址

　　雖然地點并不是時尚服裝服飾店(dian)經營成功的(de)(de)唯(wei)一前提(ti)，但是鋪址的(de)(de)選取仍然極大限(xian)度地影響店(dian)鋪生意的(de)(de)好(hao)壞。好(hao)店(dian)址的(de)(de)特點主要有6個方面：

　　(1)商(shang)業活動頻(pin)繁。商(shang)業活動頻(pin)繁的(de)地區一般指商(shang)業中(zhong)心、鬧市(shi)區。

　　(2)人口密(mi)度高。在商業街(jie)、居民區附近開店，人流量大，各年齡(ling)層和社會階層的人都有(you)，對于時尚(shang)服裝服飾(shi)款式或類(lei)型的選擇(ze)比較容易。

　　(3)客流量(liang)大(da)。涉及地理位置和交(jiao)通(tong)條件等(deng)因素(su)。

　　(4)交(jiao)通便(bian)利。一(yi)般來說(shuo)，交(jiao)通便(bian)利的話，客流量自(zi)然增大。

　　(5)人流(liu)聚集或(huo)聚會較多(duo)。百貨商(shang)場、時尚(shang)服裝(zhuang)商(shang)場附(fu)近的時尚(shang)服裝(zhuang)服飾(shi)客流(liu)量(liang)較多(duo)，因(yin)為客人在逛完商(shang)場后(hou)會順帶到附(fu)近的街店(dian)轉一圈(quan)。

　　(6)同類(lei)店鋪聚集。經(jing)營同類(lei)商品的'店鋪越(yue)(yue)多(duo)(duo)，顧客在這(zhe)里進行比較和選擇的機會就越(yue)(yue)多(duo)(duo)，因此若能(neng)集中在某(mou)一地段或街(jie)區(qu)則更能(neng)招攬(lan)顧客。

　　地點的(de)選擇對(dui)日后店面(mian)的(de)營運好壞影響很大，所以要(yao)考慮(lv)到很多問(wen)題。比如店面(mian)費用、店面(mian)租金、店面(mian)期限、店面(mian)裝修等問(wen)題。

　　(二)店面裝潢

　　租好(hao)了店(dian)面(mian)(mian)(mian)，下(xia)面(mian)(mian)(mian)就(jiu)要(yao)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)修(xiu)了。店(dian)面(mian)(mian)(mian)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)修(xiu)關系到一(yi)家店(dian)的(de)(de)(de)經營風(feng)格，及外觀的(de)(de)(de)第一(yi)印象。在(zai)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)潢(huang)(huang)前(qian)要(yao)與(yu)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)潢(huang)(huang)公司溝通好(hao)把(ba)自(zi)己(ji)(ji)想(xiang)要(yao)的(de)(de)(de)效果告訴他們，最好(hao)先帶裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)潢(huang)(huang)廠(chang)商(shang)到同類型的(de)(de)(de)店(dian)去實(shi)地觀摩，說(shuo)清楚自(zi)己(ji)(ji)想(xiang)要(yao)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)潢(huang)(huang)的(de)(de)(de)感覺(jue)，并請裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)潢(huang)(huang)公司先畫圖(tu)，包括平面(mian)(mian)(mian)圖(tu)、立面(mian)(mian)(mian)圖(tu)、側面(mian)(mian)(mian)圖(tu)、所(suo)要(yao)用(yong)的(de)(de)(de)材質、顏色、尺寸大小等，都要(yao)事(shi)先注明清楚。這樣裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)潢(huang)(huang)出來的(de)(de)(de)店(dian)面(mian)(mian)(mian)，才會(hui)比較(jiao)貼(tie)近自(zi)己(ji)(ji)的(de)(de)(de)想(xiang)法。否則打掉重(zhong)做(zuo)就(jiu)費錢費時(shi)了。

　　我要求的裝潢(huang)效果如下：

　　(1) 門口醒目的(de)(de)(de)(de)廣告明確，讓(rang)路過的(de)(de)(de)(de)人一(yi)目了然店(dian)內(nei)是(shi)賣什么東西(xi)，重要的(de)(de)(de)(de)一(yi)點，相同(tong)的(de)(de)(de)(de)衣服掛在不同(tong)檔次的(de)(de)(de)(de)的(de)(de)(de)(de)店(dian)鋪(pu)會用不同(tong)的(de)(de)(de)(de)效果(guo)，不要因自己(ji)店(dian)內(nei)整體的(de)(de)(de)(de)形象影(ying)響(xiang)到自己(ji)的(de)(de)(de)(de)衣服的(de)(de)(de)(de)檔次，影(ying)響(xiang)到顧客的(de)(de)(de)(de)購買欲，當然本店(dian)剛開張，簡裝為宜。

　　(2) 燈光等硬件配備也非(fei)常重要的(de)(de)，如(ru)果店(dian)鋪不(bu)夠亮(liang)膛(tang)，給人(ren)感(gan)覺(jue)(jue)就是(shi)象快倒閉(bi)的(de)(de)。晚上門頭的(de)(de)燈一定(ding)要亮(liang)，一下子能吸(xi)引路(lu)過的(de)(de)顧客的(de)(de)眼球，燈光也能讓衣(yi)服(fu)更動(dong)(dong)人(ren)，但是(shi)不(bu)同的(de)(de)燈光會有不(bu)同的(de)(de)效(xiao)果，冷(leng)暖結合(he)是(shi)時尚服(fu)裝店(dian)最(zui)適合(he)的(de)(de)，如(ru)果全部是(shi)冷(leng)光店(dian)鋪雖然亮(liang)堂，但是(shi)給人(ren)的(de)(de)感(gan)覺(jue)(jue)慘白(bai)不(bu)夠溫(wen)馨，衣(yi)服(fu)會顯得不(bu)夠柔和(he)，加上暖光燈能中和(he)慘白(bai)感(gan)覺(jue)(jue)，照射出的(de)(de)衣(yi)服(fu)也更動(dong)(dong)人(ren)。

　　(3)空調在夏(xia)天必需(xu)要(yao)俱(ju)備，不然(ran)店里(li)很(hen)難留住顧客(ke)有(you)耐心挑選衣服的，身上粘滋(zi)滋(zi)的，試(shi)衣服也(ye)不會(hui)有(you)心情的。

　　(4)試(shi)衣間要足(zu)夠(gou)大，否(fou)則顧客試(shi)穿衣服時會因(yin)為擁(yong)擠而影(ying)響心情。

　　(5)穿衣鏡要購買那種照著顯(xian)瘦(shou)的(de)鏡子，這并不是欺騙顧客(ke)，只是善(shan)意的(de)“謊言”，因為女人都愛(ai)看(kan)見自(zi)己苗(miao)條的(de)一面。

　　店面裝潢費用能(neng)省(sheng)則省(sheng)，盡(jin)量花小錢做大事，避免(mian)不(bu)必(bi)要的費用付出，在裝修(xiu)風(feng)格獨特和(he)省(sheng)錢之(zhi)間尋(xun)找(zhao)一個(ge)好的平衡(heng)點(dian)。

　　(三)選貨(huo)及進貨(huo)

　　1、時(shi)尚服裝小店的經營狀況如(ru)何，跟(gen)商品的定(ding)位和進(jin)貨的眼光很(hen)有關系。要做(zuo)

　　好(hao)(hao)(hao)一(yi)(yi)(yi)家(jia)時(shi)尚服(fu)(fu)裝(zhuang)店(dian)，除了(le)要(yao)(yao)有良好(hao)(hao)(hao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)銷(xiao)(xiao)售(shou)方法外(wai)(wai)，最關鍵的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)一(yi)(yi)(yi)點(dian)(dian)是(shi)要(yao)(yao)“懂(dong)(dong)”進貨(huo)(huo)(huo)(huo)。這個“懂(dong)(dong)”字包含(han)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)內容(rong)非常多(duo)，不僅要(yao)(yao)知道進貨(huo)(huo)(huo)(huo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)地點(dian)(dian)、各批發(fa)市(shi)場(chang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)價格水平和(he)面對的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)客戶群(qun)，還要(yao)(yao)了(le)解小店(dian)針對客戶群(qun)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)喜好(hao)(hao)(hao)、身材特點(dian)(dian)，更重要(yao)(yao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)是(shi)要(yao)(yao)會淘貨(huo)(huo)(huo)(huo)，要(yao)(yao)煉就一(yi)(yi)(yi)雙選貨(huo)(huo)(huo)(huo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)火眼金睛。(但(dan)(dan)是(shi)這對于(yu)剛入門的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)我或許有一(yi)(yi)(yi)些(xie)困難)時(shi)尚服(fu)(fu)裝(zhuang)進貨(huo)(huo)(huo)(huo)要(yao)(yao)適銷(xiao)(xiao)、適量(liang)(liang)，簡稱(cheng)“雙適”，是(shi)經商者必須(xu)把握(wo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)關鍵一(yi)(yi)(yi)條。經營時(shi)尚服(fu)(fu)裝(zhuang)，既要(yao)(yao)適銷(xiao)(xiao)，又要(yao)(yao)適量(liang)(liang)，但(dan)(dan)兩者很難掌握(wo)“準”。所以(yi)最好(hao)(hao)(hao)第一(yi)(yi)(yi)批少進一(yi)(yi)(yi)些(xie)貨(huo)(huo)(huo)(huo),因為(wei)是(shi)新(xin)店(dian)開(kai)張所以(yi)款式(shi)一(yi)(yi)(yi)定要(yao)(yao)多(duo)，給顧客的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)選擇(ze)余地大。品牌(pai)以(yi)雜牌(pai)為(wei)主，以(yi)外(wai)(wai)貿貨(huo)(huo)(huo)(huo)為(wei)主。進貨(huo)(huo)(huo)(huo)時(shi)，首先到(dao)(dao)市(shi)場(chang)上(shang)轉一(yi)(yi)(yi)轉、看(kan)一(yi)(yi)(yi)看(kan)、比一(yi)(yi)(yi)比、問一(yi)(yi)(yi)問、算(suan)一(yi)(yi)(yi)算(suan)、想(xiang)一(yi)(yi)(yi)想(xiang)，以(yi)后再(zai)著手落實(shi)進貨(huo)(huo)(huo)(huo)。進貨(huo)(huo)(huo)(huo)盡量(liang)(liang)安排在每個星期的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)三或四，這樣每個星期六店(dian)內肯定是(shi)有新(xin)品到(dao)(dao)貨(huo)(huo)(huo)(huo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)，但(dan)(dan)只(zhi)上(shang)部份新(xin)貨(huo)(huo)(huo)(huo)，一(yi)(yi)(yi)部份留著星期天(tian)上(shang)，如果進入銷(xiao)(xiao)售(shou)旺季，三四天(tian)就補(bu)一(yi)(yi)(yi)次貨(huo)(huo)(huo)(huo)。像“三八”“五一(yi)(yi)(yi)”“國慶(qing)”等幾個銷(xiao)(xiao)售(shou)高(gao)潮，不要(yao)(yao)等到(dao)(dao)差不多(duo)時(shi)間時(shi)再(zai)準備貨(huo)(huo)(huo)(huo)品，提前(qian)半個月就可(ke)以(yi)先開(kai)始準備了(le)。要(yao)(yao)給自己有足夠的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)安排時(shi)間。

　　2、進貨渠道：

　　沈陽五愛(ai)街時(shi)尚(shang)服(fu)裝(zhuang)批發(fa)市場(chang)、長春(chun)遠東時(shi)尚(shang)服(fu)裝(zhuang)批發(fa)市場(chang)、哈爾濱(bin)時(shi)尚(shang)服(fu)裝(zhuang)批發(fa)市場(chang)

　　(四)營銷策略

　　1、開幕促銷

　　當一切(qie)都就(jiu)緒之后，就(jiu)準備擇(ze)期正式開幕。開幕當天為招徠顧客(ke)，辦一些促(cu)銷(xiao)活動(dong)勢(shi)不可免，促(cu)銷(xiao)活動(dong)不外(wai)乎(hu)打折、贈品及抽獎等三大類型(xing)。同時在周圍(wei)小區(qu)散發(fa)些傳單(dan)。

　　2、衣服的陳列

　　做時尚服(fu)裝產品關(guan)鍵要(yao)品種(zhong)多(duo)，給客(ke)戶有(you)足夠(gou)的(de)挑選余地，這與其它品牌專賣(mai)店不同，不是(shi)依靠主要(yao)幾個款的(de)來銷售。產品陳列上(shang)要(yao)突出自己時尚服(fu)裝的(de)特點，把上(shang)衣，褲子，套裝等分開陳列，除(chu)了店鋪看上(shang)去整齊外也給有(you)目的(de)性(xing)購買的(de)客(ke)戶挑選提(ti)供(gong)方(fang)便，量多(duo)的(de)款可以用模特出樣，往(wang)往(wang)出樣的(de)衣服(fu)是(shi)賣(mai)得(de)最(zui)快的(de)。櫥(chu)窗里的(de)出樣要(yao)經常更換，這不能偷懶。

　　3、長期發展營銷策略(lve)

　　(1)原則：每周都要(yao)有新貨上架，以中檔(dang)為主，高低(di)檔(dang)為輔(高檔(dang)點綴低(di)檔(dang)適量)。

　　(2)方針：盡量(liang)把其中的每個(ge)環(huan)節作成標準化(hua)，以備(bei)日后發展(zhan)連鎖，即模式復制。

　　(3)服(fu)務：訓練(lian)營業員的(de)基本利(li)益，對(dui)顧客(ke)(ke)的(de)服(fu)務態度(du)及服(fu)務宗(zong)旨。無論顧客(ke)(ke)是(shi)否買衣服(fu)或者買所(suo)少錢的(de)衣服(fu)都(dou)要微(wei)笑送客(ke)(ke)讓其滿意離開，常(chang)此以(yi)往(wang)才可能有口碑相傳的(de)美益度(du)，也才會有回頭客(ke)(ke)。顧客(ke)(ke)的(de)要求在可能實現的(de)前提下盡可能的(de)滿足。

　　(4)方法：

　　①初次(ci)來店的驚喜。免費贈送小飾物(wu)，小掛件，讓其(qi)填(tian)一份長期顧客表(做客戶數(shu)據(ju)庫)

　　②增加(jia)其下次(ci)來店的(de)可能(neng)性。傳達每周都有新貨上架的(de)信息 ;利用顧(gu)客數據(ju)庫，以某(mou)種借口施(shi)以小恩惠，使其來店領取(qu)或告知打折消息，或者(zhe)免費送過季衣服(要定量(liang))或送生日(ri)禮物等。

　　③ 滿意購物并(bing)使其(qi)盡可能介紹其(qi)他(ta)買家來店購買。

　　告(gao)知顧(gu)客(ke)(ke)(ke)量大或團購(gou)(gou)可(ke)優惠，如：一次購(gou)(gou)滿(man)500元(yuan)及以上(shang)打8折(zhe)等，或者(zhe)個人(ren)累積消費1000元(yuan)既獲得一張8折(zhe)的金卡介紹新顧(gu)客(ke)(ke)(ke)，如：每介紹一位新顧(gu)客(ke)(ke)(ke)并購(gou)(gou)滿(man)200元(yuan)及以上(shang)送推薦人(ren)50元(yuan)購(gou)(gou)物卷(juan)等。

　　④ 不(bu)定(ding)期(qi)打折。

　　人(ren)一(yi)定程度上都喜歡貪小便宜，女孩就更是如此了。"店鋪開張(zhang)大賺送(song)(song)"、"本店商品八折優(you)惠"，也可以采用買一(yi)送(song)(song)一(yi)的策(ce)略(送(song)(song)的貨以滯銷貨為主，過(guo)季貨為輔) ，或者買幾(ji)百送(song)(song)幾(ji)百代(dai)金券，但是必須在(zai)一(yi)定時間內用完否則過(guo)期無效。

　　⑤一(yi)年中做幾次(ci)短(duan)期(qi)促銷，售價定為10-30元(yuan)，非常聚人(ren)氣。再(zai)把店內滯(zhi)銷款(kuan)低價一(yi)起處理。如(ru)五(wu)一(yi)，十一(yi)，元(yuan)旦(dan)等最佳時(shi)間。

　　六、風險分析

　　做生意首先(xian)要先(xian)調整(zheng)好自己的心態(tai)，不(bu)要期(qi)待有暴利的行(xing)業，也(ye)(ye)(ye)要有失敗的準備。也(ye)(ye)(ye)不(bu)要以(yi)為(wei)找(zhao)一家店面，進(jin)一批貨就能(neng)每天(tian)在哪里數錢(qian)，有些人(ren)他(ta)真的很努力(li)但也(ye)(ye)(ye)不(bu)一定能(neng)賺到(dao)錢(qian)，因為(wei)市場竟爭太(tai)激烈了。所(suo)以(yi)我們為(wei)了避免風險的辦法：

　　一是(shi)(shi)提高(gao)有(you)(you)效產品存(cun)貨(huo)率。要知道時(shi)尚服裝生意要賺錢，最重要的(de)是(shi)(shi)好賣的(de)產品要能(neng)跟上，滯銷的(de)產品要能(neng)快速處理(li)掉。前者是(shi)(shi)成功的(de)關鍵(jian)，后(hou)者是(shi)(shi)失(shi)敗的(de)起因。很多店員喜(xi)歡賣暢(chang)銷的(de)款式，因而，每年最好賣的(de)款式，往往一定被穿(chuan)在模(mo)特身上的(de)。但是(shi)(shi)，這種款式也是(shi)(shi)斷號(hao)(hao)最快的(de)。當(dang)很多顧(gu)客興(xing)沖沖前來選購，卻發現沒有(you)(you)自己(ji)的(de)號(hao)(hao)碼(ma)時(shi)，企業已經喪失(shi)了贏利的(de)機(ji)會。因此，現代營銷更強(qiang)調(diao)的(de)不是(shi)(shi)每個專柜庫(ku)存(cun)的(de)絕(jue)對值(zhi)，而是(shi)(shi)更強(qiang)調(diao)庫(ku)存(cun)的(de)有(you)(you)效性。

　　二是資(zi)金(jin)循(xun)(xun)環(huan)順暢。零售企業資(zi)金(jin)周轉一(yi)(yi)般比較慢，很(hen)(hen)多經(jing)營者習慣按每3個月來計算一(yi)(yi)次大(da)的資(zi)金(jin)循(xun)(xun)環(huan)。其實，做時尚服裝和做銀(yin)行有相似的地方。精明的品牌(pai)商，會(hui)在一(yi)(yi)次大(da)的資(zi)金(jin)循(xun)(xun)環(huan)中，拆(chai)分出(chu)很(hen)(hen)多小的資(zi)金(jin)循(xun)(xun)環(huan)。比如：暢銷款式的快速(su)追單、一(yi)(yi)些臨時搭配性產品的現貨采購等，都導致了資(zi)金(jin)使用效(xiao)率的加大(da)。

　　三是縮短柜貨品(pin)銷售周(zhou)期。在很多(duo)行業中，價(jia)格(ge)與時(shi)間有非(fei)常(chang)大的(de)關系。據調(diao)查(cha)，電(dian)腦產品(pin)每(mei)天(tian)的(de)貶值率(lv)在0.1%左右，而時(shi)尚(shang)服裝行業則更高，可以達到0.7%。也就是說，每(mei)提前(qian)10天(tian)賣出產品(pin)，則該(gai)產品(pin)的(de)價(jia)值就少貶值7%，而毛利率(lv)增(zeng)加則可達13%左右。

創業策劃篇5

　　目錄 1

　　1 公司概況 3

　　1.1公司(si)名(ming)稱 3

　　1.2公司結構 3

　　1.3經營范(fan)圍 3

　　1.4服務宗(zong)旨 3

　　1.5人(ren)員及組織(zhi)結(jie)構 3

　　1.5.1人員能(neng)力(li)分析 3

　　1.5.2人員(yuan)分工(gong) 4

　　2 產品與服務 5

　　2.1 產品介紹 5

　　2.2 收費設定(ding) 5

　　3 市場調查與分析(xi) 6

　　3.1 可(ke)行性分(fen)析 6

　　3.2 客戶描述 6

　　3.3 市場分析 6

　　3.4 競爭分析 7

　　3.4.1競爭者分析 7

　　3.4.1.1現有(you)競爭(zheng)者 7

　　3.4.1.2潛(qian)在競爭者 7

　　3.5茶餐廳競爭(zheng)的形式分析 7

　　3.6 SWOT分析 8

　　4 經營戰略 9

　　4.1 目(mu)標市(shi)場 9

　　4.2 營銷策略 9

　　4.3 推廣策略 9

　　4.4 創新機制 10

　　4.4.1技術創(chuang)新 10

　　4.4.3經營(ying)模式創新 10

　　5 財務分析 11

　　6 風險及對(dui)策(ce) 13

　　6.1 風(feng)險 14

　　6.1.1 外部風險 14

　　6.1.2 內部(bu)管理風險 14

　　6.1.3 市場風險 14

　　6.1.4 原料資源風險 14

　　6.2 對策(ce) 15

　　6.2.1 應(ying)對(dui)措施 15

　　7 總體進度安(an)排(pai) 15

　　1 公司概況

　　1.1公司名稱

　　福生

　　1.2公司結構

　　直線制結構

　　1.3經營范圍

　　點心、咖啡、西點

　　1.4服務宗旨

　　時尚、優(you)質、舒適(shi)、健康，讓顧客滿(man)意的服(fu)務

　　1.5人員及組(zu)織結構

　　店長1名西點師1名茶、咖啡、調(diao)制師2名服務(wu)領班1名服務(wu)員3名

　　1.5.1人員(yuan)能力分析

　　店長：能帶領(ling)團隊(dui)，激發團隊(dui)熱情，為(wei)客瘋狂，為(wei)人誠(cheng)實(shi)守信，具有良(liang)好的職(zhi)業素(su)養

　　西點師：具有中(zhong)高級以(yi)上(shang)職業資格證書(shu)，從事該工(gong)作一(yi)年以(yi)上(shang)

　　咖啡師：具有中(zhong)高級以上職業資格證書

　　服務員：有相應(ying)工(gong)作經驗、溝通能力(li)較好

　　1.5.2人員分工

　　店長(chang)：1、獨立負責(ze)(ze)本(ben)店的(de)日常管(guan)理(li)工作； 2、對本(ben)店的(de)行政、人事、營(ying)運、采購監(jian)管(guan)、企劃執行、成本(ben)控制、人員(yuan)(yuan)流失、員(yuan)(yuan)工滿意、顧(gu)(gu)(gu)客(ke)(ke)(ke)滿意度(du)、收銀負全責(ze)(ze)； 3、負責(ze)(ze)帶領全體門店員(yuan)(yuan)工為(wei)顧(gu)(gu)(gu)客(ke)(ke)(ke)提供(gong)良好(hao)用餐(can)環境、可口的(de)食品(pin)、滿意的(de)服務(wu)，為(wei)客(ke)(ke)(ke)瘋狂； 5、協調(diao)好(hao)內部員(yuan)(yuan)工關系； 6、協調(diao)好(hao)本(ben)店所在(zai)區域相關政府部門的(de)公共關系； 7、負責(ze)(ze)正確解決顧(gu)(gu)(gu)客(ke)(ke)(ke)抱怨，提高顧(gu)(gu)(gu)客(ke)(ke)(ke)滿意度(du)

　　西點(dian)(dian)師：1、負責(ze)本店西點(dian)(dian)制作；2、負責(ze)西點(dian)(dian)的(de)研發更新；3、負責(ze)食材的(de)盤點(dian)(dian)與采購(gou)量

　　咖(ka)啡師：1、負(fu)(fu)責本店的咖(ka)啡、的制作；2、負(fu)(fu)責咖(ka)啡、的研發更新(xin)；3負(fu)(fu)責食材的盤點與(yu)采購量

　　服務(wu)領班：1、發揮一線管理人員的(de)帶頭作用，完成上(shang)級交(jiao)代任務(wu)；2、檢查當班服務(wu)員的(de)考勤，工作著裝及(ji)個人儀態儀表，個人衛生，保證(zheng)員工按要求上(shang)班和餐廳服務(wu)的(de)正常(chang)開展

　　服務員(yuan)：1、負(fu)責服務顧客(ke)就(jiu)餐；2、協(xie)助采(cai)購食材(cai)；3、店內的(de)清潔工作

　　2 產品與服務

　　2.1 產品介紹

　　2.1.1 產(chan)品種類

　　咖(ka)啡(fei)：現磨現煮(zhu)咖(ka)啡(fei)：國寶(bao)藍山王特色咖(ka)啡(fei)：極品藍山日(ri)本炭燒咖(ka)啡(fei)、卡布奇洛、拿鐵跳(tiao)舞(wu)咖(ka)啡(fei)、焦糖瑪奇雅朵、美式(shi)摩卡咖(ka)啡(fei)、巴西山杜(du)卡肯雅曼特寧

　　西點：各類面(mian)包(bao) 小(xiao)餅干(gan) 提(ti)拉米蘇(su) 黑森林(lin)蛋(dan)糕(gao) 芝士蛋(dan)糕(gao) 藍莓芝士蛋(dan)糕(gao) 慕(mu)司蛋(dan)撻

　　水果(guo)：各(ge)類(lei)水果(guo)，但以純水果(guo)為主(zhu)題。

　　2.1.2產品特色(se)

　　適合中高級(ji)人群消費，滿足多種人群口味(wei)、現場制作、健康(kang)

　　2.2 收費設定

　　咖(ka)(ka)啡(fei)：現磨現煮咖(ka)(ka)啡(fei)：國寶藍山(shan)王68 158、特色咖(ka)(ka)啡(fei)：極品藍山(shan)58 108、日(ri)本炭燒咖(ka)(ka)啡(fei)28 、卡(ka)(ka)布奇洛40、拿鐵跳舞(wu)咖(ka)(ka)啡(fei)38、焦糖瑪(ma)奇雅朵34、美式摩卡(ka)(ka)咖(ka)(ka)啡(fei)25、巴西山(shan)杜卡(ka)(ka)32 56 肯雅 36 66

　　曼特寧 32 56。

　　西點：各類面包(bao) 小(xiao)餅干提拉(la)米蘇黑森林蛋(dan)糕(gao) 芝士蛋(dan)糕(gao) 藍莓(mei)芝士蛋(dan)糕(gao) 慕(mu)司(si) 蛋(dan)撻

　　水果(guo)：大盤(pan)(pan) 38 小盤(pan)(pan) 28

　　3 市場調查與分析

　　3.1 可行(xing)性分析

　　1)、休閑(xian)甜(tian)品店市場競爭激烈(lie)，且市場品種和(he)品牌眾多(duo)，新品牌、新品種的不斷涌現(xian)，使市場被切碎細分，瓜分著消費(fei)者的錢袋，蜂(feng)擁(yong)擠占著市場。

　　2)、品牌(pai)繁多的休閑餐廳(ting)分(fen)為供應堂(tang)食、飲品和僅以供應飲品為主兩大(da)類。全國有大(da)小茶餐廳(ting)不(bu)計(ji)其數(shu)，各(ge)地品牌(pai)眾(zhong)多。在撫順市場(chang)，有知名茶餐廳(ting)10余家。

　　3)、高(gao)檔(dang)(dang)甜(tian)(tian)品(pin)(pin)(pin)店(dian)各方面(mian)較(jiao)之(zhi)中低(di)檔(dang)(dang)茶(cha)(cha)餐(can)(can)廳(ting)占(zhan)上(shang)風(feng)，從廣(guang)告宣傳(chuan)、營銷水平、品(pin)(pin)(pin)牌號召(zhao)力(li)到消費(fei)者選擇(ze)(ze)偏好，整體上(shang)低(di)檔(dang)(dang)甜(tian)(tian)品(pin)(pin)(pin)店(dian)不敵高(gao)檔(dang)(dang)甜(tian)(tian)品(pin)(pin)(pin)店(dian)。高(gao)檔(dang)(dang)甜(tian)(tian)品(pin)(pin)(pin)店(dian)利用的(de)(de)(de)(de)(de)客(ke)觀優勢(shi)是室內環境幽(you)雅(ya)，消費(fei)者現階段(duan)對茶(cha)(cha)餐(can)(can)廳(ting)選擇(ze)(ze)上(shang)的(de)(de)(de)(de)(de)心理。但是，中低(di)檔(dang)(dang)甜(tian)(tian)品(pin)(pin)(pin)店(dian)前景良好，潛(qian)在巨大的(de)(de)(de)(de)(de)消費(fei)客(ke)群(qun)，中低(di)檔(dang)(dang)甜(tian)(tian)品(pin)(pin)(pin)店(dian)才比(bi)較(jiao)貼近(jin)于(yu)日(ri)常生活方式。 4)、我國餐(can)(can)飲(yin)(yin)業(ye)(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)市場(chang)份(fen)額(e)有大幅度(du)提高(gao)。從各業(ye)(ye)(ye)態來看(kan)，20xx年百強企業(ye)(ye)(ye)中，休(xiu)閑類餐(can)(can)飲(yin)(yin)企業(ye)(ye)(ye)以銷售額(e)比(bi)上(shang)一年增(zeng)長43.25%，居各業(ye)(ye)(ye)態增(zeng)幅之(zhi)首； 20xx年百強企業(ye)(ye)(ye)中，從營業(ye)(ye)(ye)額(e)和增(zeng)長速(su)度(du)來看(kan)，休(xiu)閑餐(can)(can)飲(yin)(yin)依(yi)然發展迅猛，其(qi)營業(ye)(ye)(ye)額(e)的(de)(de)(de)(de)(de)增(zeng)長速(su)度(du)遠遠高(gao)于(yu)百強中其(qi)他(ta)經營業(ye)(ye)(ye)態，增(zeng)幅超(chao)過了50%。休(xiu)閑飲(yin)(yin)品(pin)(pin)(pin)的(de)(de)(de)(de)(de)代(dai)表性連鎖企業(ye)(ye)(ye)以20%的(de)(de)(de)(de)(de)速(su)度(du)逐年占(zhan)據著越(yue)來越(yue)多的(de)(de)(de)(de)(de)市場(chang)份(fen)額(e)，部分(fen)非(fei)餐(can)(can)廳(ting)品(pin)(pin)(pin)牌也(ye)搶占(zhan)著相當大的(de)(de)(de)(de)(de)客(ke)群(qun)。

　　3.2 客(ke)戶描述

　　服務(wu)對象(xiang)主要是中白領和高校(xiao)學生(sheng)，其(qi)消(xiao)費觀念是時尚(shang)、優(you)雅、舒適、品質符合我餐廳理念。

　　3.3 市(shi)場分析

　　目前(qian)我們想把該店開(kai)在(zai)大同(tong)的高校聚集的地方。根據業內人(ren)士(shi)20xx年的統計，我國各(ge)式(shi)超過(guo)6萬(wan)家以上，產(chan)值約100多個億。甜品店主要集中在(zai)像北京、上海、杭(hang)州、廣州、成(cheng)都等(deng)大中型城市，而(er)且每年以20％的速(su)度(du)增長。

　　隸屬于餐飲行業(ye)，無(wu)論是從(cong)業(ye)企業(ye)還是從(cong)業(ye)人員，因受(shou)制于市場(chang)環境，變(bian)化和變(bian)動較大，每年都有(you)一大批新的出現(xian)，但與此同時，又(you)有(you)許(xu)多停業(ye)或歇業(ye)。

　　3.4 競爭分析(xi)

　　3.4.1競(jing)爭者分(fen)析

　　3.4.1.1現有競爭者

　　肯德基、德克(ke)士、麥(mai)當(dang)勞、好食多，各種咖啡店與披薩(sa)自助店，他(ta)們(men)是強勢品牌，消(xiao)費者對其有品牌偏好，有思維定(ding)式。

　　3.4.1.2潛在競爭(zheng)者

　　近(jin)這幾(ji)年，這個行業在(zai)國內開始發展，有些城市已經普遍了，其前景較(jiao)好，不斷地有人(ren)加入此行業。形成較(jiao)強的競爭(zheng)趨勢。

　　3.5茶(cha)餐廳競爭的形式分析

　　環境競爭：隨著大街小巷自(zi)助飲食(shi)店的(de)(de)增多(duo)，顧客的(de)(de)消(xiao)費(fei)就(jiu)有(you)了(le)非常大的(de)(de)選擇余地，在(zai)這種情況下(xia)，競爭的(de)(de)焦點就(jiu)轉向了(le)店面環境的(de)(de)改善，如果經營環境“臟”、“亂”、“差”，那么即(ji)使有(you)一

　　定的(de)價格優勢(shi)，也很難引來顧客(ke)，相反，創建潔凈、明(ming)亮(liang)、整齊且優雅舒(shu)適的(de)店面環境，則會使(shi)消費者感到心情(qing)愉悅，從而使(shi)回頭(tou)率大(da)增(zeng)；

　　服(fu)(fu)(fu)務(wu)(wu)競爭：經過(guo)一定時期的市場競爭，經營環境都有了相當大的改善，價(jia)格戰和各種促銷活動也是此起彼伏，此時比拼的焦點轉向了服(fu)(fu)(fu)務(wu)(wu)領域，自(zi)助飲食店(dian)屬于服(fu)(fu)(fu)務(wu)(wu)性行(xing)業，因此服(fu)(fu)(fu)務(wu)(wu)態度(du)和服(fu)(fu)(fu)務(wu)(wu)質量，直接影響到生意，服(fu)(fu)(fu)務(wu)(wu)競爭衍(yan)生出了多種多樣的服(fu)(fu)(fu)務(wu)(wu)形(xing)式，如(ru)外賣服(fu)(fu)(fu)務(wu)(wu)、明星(xing)服(fu)(fu)(fu)務(wu)(wu)等形(xing)式；

　　地(di)段競爭(zheng)(zheng)：消費群體客戶(hu)涵蓋社會各界，經常光顧的(de)(de)消費群體主(zhu)要(yao)集(ji)中(zhong)于年輕人(ren)，因(yin)此，不同的(de)(de)選(xuan)擇的(de)(de)地(di)段環境就成為競爭(zheng)(zheng)焦點(dian)，一般而言，選(xuan)擇成熟(shu)寫字樓和高校是保證良好業(ye)績的(de)(de)前提；

　　產(chan)品競爭：供(gong)應的餐飲品種(zhong)包括(kuo)各(ge)種(zhong)飲料(liao)與(yu)茶水和西式糕點，對產(chan)品進行技術開發與(yu)創新，設計產(chan)品的外觀，引(yin)起更(geng)多人的興趣；

　　效(xiao)率競爭：效(xiao)率競爭主(zhu)要指特定(ding)的時(shi)間和(he)特定(ding)的對象，很(hen)大一部分(fen)消費群體是(shi)寫(xie)字樓的白領(ling)和(he)高校學生，從(cong)點菜至結(jie)賬都講求(qiu)速度，每逢(feng)午飯(fan)時(shi)段，尤其面對顧客(ke)眾(zhong)多的時(shi)候，效(xiao)率是(shi)留住顧客(ke)的最佳手段。

　　3.6 SWOT分(fen)析

　　優勢：地(di)處高(gao)校密集(ji)區(qu)或(huo)食(shi)街，人流密集(ji)、商機無限，得(de)天獨厚的(de)環境(jing)；全新的(de)設(she)備，寬敞明亮的(de)就餐環境(jing)，高(gao)性(xing)價比的(de)食(shi)品，有利于銷售(shou)切入；經濟型酒(jiu)樓人力(li)構架，高(gao)星級酒(jiu)店服務模式(shi)，環境(jing)舒適(shi)。

　　劣勢：新(xin)開業，缺乏(fa)市場知名度，市場認知及接受有一個(ge)培植過程；

　　機會：在高校區，市場(chang)容(rong)量大；地理位置得天獨厚，商業環(huan)境(jing)(jing)不可復(fu)制；新店(dian)、新員工經過系(xi)統培(pei)訓，士氣不言而喻；周邊雖(sui)商家林立(li)，但軟體環(huan)境(jing)(jing)不同，競爭(zheng)力有強有弱，已為客源分流埋下(xia)伏筆；

　　威脅：服務與產(chan)品(pin)質量的(de)高低(di)與經營(ying)成(cheng)本又有直(zhi)(zhi)接和(he)必然(ran)的(de)聯系(xi)，如此則(ze)(ze)產(chan)品(pin)價格必然(ran)不(bu)會(hui)比競爭對(dui)(dui)手低(di)，雖然(ran)總體上價格并(bing)不(bu)會(hui)太高，但相(xiang)比之下(xia)，客戶的(de)經濟承(cheng)受能力就成(cheng)為一(yi)大考(kao)驗了。并(bing)且，成(cheng)本與利潤也是(shi)直(zhi)(zhi)接掛鉤的(de)，盈利的(de)多少則(ze)(ze)又是(shi)能否在競爭中生存下(xia)去的(de)一(yi)大決(jue)定(ding)因素。再者，各地(di)風俗與飲食習慣的(de)不(bu)同，又產(chan)生了另一(yi)個問題，即是(shi)否大多數顧(gu)客都能對(dui)(dui)產(chan)品(pin)認可或(huo)滿意呢，這(zhe)也是(shi)需要接受考(kao)驗的(de)。

　　4 經營戰略

　　4.1 目標市場

　　追求(qiu)時尚、高品(pin)質生(sheng)活的年輕人。

　　4.2 營銷策略

　　1）、價(jia)格策(ce)略：為盡快打響知名度，可(ke)以擬訂出短暫(zan)的優惠期，進(jin)行(xing)市(shi)場推廣，以便迅(xun)速強占市(shi)場，制造(zao)熱(re)賣場，引起目標客(ke)戶群的廣泛關(guan)注，并利用(yong)“羊群心理”的消費心理，逐步(bu)推出創新的服務賣點，保持(chi)市(shi)場熱(re)度。在客(ke)源穩定之后，則進(jin)行(xing)必(bi)要的篩選。

　　2）、銷(xiao)售(shou)策(ce)略：通過報紙、電(dian)視(shi)臺等傳媒對外宣傳，吸(xi)(xi)引(yin)休閑(xian)(xian)旅游散客和吸(xi)(xi)引(yin)本地休閑(xian)(xian)客，亦可擴大(da)影(ying)響；聯合周邊有影(ying)響力的休閑(xian)(xian)娛樂場(chang)所舉辦(ban)一些活動，以利休閑(xian)(xian)客開發和快速提升項目在當地的知曉度，進而培植(zhi)市場(chang)；茶餐廳員(yuan)(yuan)(yuan)工(gong)每人一件印有“餐店(dian)logo”字樣的文(wen)化T恤，文(wen)化T恤派(pai)發員(yuan)(yuan)(yuan)工(gong)，讓(rang)員(yuan)(yuan)(yuan)工(gong)成為(wei)一道流(liu)動風景，使信息不徑而走，家喻戶(hu)曉；確(que)保服務品(pin)質(zhi)，實(shi)施(shi)全員(yuan)(yuan)(yuan)營銷(xiao)和推(tui)廣會員(yuan)(yuan)(yuan)政策(ce)，培植(zhi)忠誠(cheng)客戶(hu)。

　　3）、銷(xiao)(xiao)售步驟：在(zai)前期調研(yan)的(de)基礎上，深入了解周邊的(de)客(ke)源(yuan)市場(chang)(chang)，競爭(zheng)對手狀況(kuang)，以(yi)及(ji)密切(qie)關(guan)注市場(chang)(chang)的(de)變化，確定以(yi)項目為中心，直徑三公(gong)里內(nei)的(de)市場(chang)(chang)范(fan)圍；印制(zhi)茶餐廳圖文(wen)并茂宣(xuan)傳(chuan)資料，逐一走(zou)訪市場(chang)(chang)范(fan)圍內(nei)商(shang)務寫字樓(lou)和企事業單位，建(jian)立建(jian)全(quan)客(ke)源(yuan)網絡和客(ke)戶(hu)檔(dang)案，做好客(ke)戶(hu)回訪工作，密切(qie)客(ke)群關(guan)系，構建(jian)及(ji)確保銷(xiao)(xiao)售渠道的(de)順暢；全(quan)體銷(xiao)(xiao)售動(dong)員，并對骨干進行銷(xiao)(xiao)售培訓，確保全(quan)員銷(xiao)(xiao)售戰(zhan)略(lve)的(de)實(shi)施.

　　合理的進(jin)行銷(xiao)售(shou)分工(gong)(gong)，并對基層員工(gong)(gong)進(jin)行必要(yao)的銷(xiao)售(shou)訓練，以(yi)及在銷(xiao)售(shou)過(guo)程進(jin)行檢查督導確(que)保全員銷(xiao)售(shou)成效；檢討營業期間所建(jian)制(zhi)度，完善(shan)內部管理，以(yi)及員工(gong)(gong)進(jin)行全方位(wei)立(li)體(ti)培訓，確(que)保餐廳(ting)硬件(jian)和服務(wu)更(geng)具星味，樹立(li)口碑；明確(que)餐廳(ting)銷(xiao)售(shou)目標，將指標進(jin)行分解(jie)并落(luo)實(shi)到人或部門(men)，建(jian)立(li)長效的銷(xiao)售(shou)激勵機制(zhi)。

　　4.3 推(tui)廣策略

　　廣告宣(xuan)傳:發傳單，條幅(fu)

　　搞促銷活動

　　產品(pin)(pin)宣傳(chuan)：宣傳(chuan)產品(pin)(pin)的(de)有益之處，引起(qi)消費者的(de)興(xing)趣。

　　網絡宣傳

　　綜合以上我(wo)們可進行近幾年非(fei)常流(liu)行的(de)(de)(de)“整(zheng)合營(ying)銷”，除了(le)產品(pin)(pin)本身的(de)(de)(de)品(pin)(pin)質以外，在(zai)營(ying)銷過程中(zhong)還得借(jie)助(zhu)(zhu)其他一(yi)切(qie)可以利用(yong)的(de)(de)(de)資源，比(bi)(bi)如銷售渠(qu)道、人(ren)無(wu)你(ni)有。簡單而言，就是(shi)想辦法(fa)以委托或合作的(de)(de)(de)方式進入別人(ren)的(de)(de)(de)銷售網絡，借(jie)助(zhu)(zhu)對方的(de)(de)(de)優勢來(lai)彌補自身不足。總之，要(yao)讓消費(fei)者能夠接(jie)觸(chu)到(dao)你(ni)的(de)(de)(de)產品(pin)(pin)，并能感受到(dao)產品(pin)(pin)的(de)(de)(de)優、特點。這(zhe)(zhe)就要(yao)求茶餐廳(ting)的(de)(de)(de)經營(ying)軟(ruan)件(jian)、硬件(jian)一(yi)定要(yao)好，缺一(yi)不可。比(bi)(bi)如，如果(guo)服務好，贊美(mei)就會多起來(lai)，信譽和口(kou)碑也(ye)就會隨(sui)之更好起來(lai)，那么就能夠借(jie)別人(ren)的(de)(de)(de)嘴來(lai)為自己說話了(le)，這(zhe)(zhe)種(zhong)活廣(guang)(guang)告(gao)的(de)(de)(de)效果(guo)是(shi)其他廣(guang)(guang)告(gao)無(wu)法(fa)比(bi)(bi)擬的(de)(de)(de)。

　　4.4 創(chuang)新(xin)機制

　　4.4.1技術(shu)創(chuang)新

　　購買先進的(de)設備，比如(ru)全(quan)自動的(de)咖啡機，多功能的(de)烘焙、烤等設備

　　4.4.2產品設計創新

　　根(gen)據消(xiao)費者的(de)不(bu)同(tong)(tong)品味設計不(bu)同(tong)(tong)主題的(de)西(xi)點(dian)、水(shui)果拼盤(pan)(pan)、咖(ka)啡，甜點(dian)；其次還可以(yi)根(gen)據社會的(de)不(bu)同(tong)(tong)熱點(dian)進行設計西(xi)點(dian)、水(shui)果拼盤(pan)(pan)、、咖(ka)啡；

　　4.4.3經營模式(shi)創新

　　1.休閑(xian)的(de)經(jing)營(ying)模(mo)式(shi)借鑒(jian)咖啡店與西點店的(de)經(jing)營(ying)模(mo)式(shi)，顧(gu)客(ke)可(ke)以進行對食物的(de)打包、定制，價格(ge)定在15—50元每份較合適。果茶如檸檬茶、蘋(pin)果茶等(deng)在這里也應備齊。

　　2.休(xiu)(xiu)(xiu)閑(xian)廳(ting)的設計要(yao)(yao)簡(jian)約，要(yao)(yao)用明亮潔(jie)凈的店堂來(lai)吸引(yin)顧客(ke)。。店中準備(bei)一(yi)些報刊(kan)雜志(zhi)，使得客(ke)人(ren)落座后(hou)喝上一(yi)杯茶(cha)(cha)隨(sui)(sui)意地(di)(di)翻(fan)閱報紙(zhi)雜志(zhi)（絕對不能用過期(qi)刊(kan)物）。與快餐店相(xiang)(xiang)(xiang)比，中國人(ren)更會喜歡休(xiu)(xiu)(xiu)閑(xian)廳(ting)這種環境，畢竟有些中華(hua)文化(hua)傳統的延續(xu)。在裝修上要(yao)(yao)講究舒適，簡(jian)潔(jie)，明朗(lang)，情(qing)調休(xiu)(xiu)(xiu)閑(xian)；隨(sui)(sui)著都(dou)市(shi)(shi)人(ren)生活節奏的不斷加(jia)快，相(xiang)(xiang)(xiang)應(ying)的工作壓力也越來(lai)越大，上街購物和(he)吃(chi)(chi)飯(fan)便成了疲(pi)憊的都(dou)市(shi)(shi)人(ren)忙里偷閑(xian)的又一(yi)種調節方式。都(dou)市(shi)(shi)人(ren)吃(chi)(chi)的樂(le)(le)趣已不再是(shi)(shi)(shi)簡(jian)單的色(se)、香、味，如果開(kai)一(yi)種以(yi)特色(se)取勝(sheng)的休(xiu)(xiu)(xiu)閑(xian)茶(cha)(cha)餐廳(ting)定能吸引(yin)眾(zhong)多休(xiu)(xiu)(xiu)閑(xian)消(xiao)費顧客(ke)。休(xiu)(xiu)(xiu)閑(xian)廳(ting)所以(yi)受歡迎主要(yao)(yao)是(shi)(shi)(shi)能隨(sui)(sui)意組合。點(dian)(dian)吃(chi)(chi)茶(cha)(cha)點(dian)(dian)大多為烘托(tuo)休(xiu)(xiu)(xiu)閑(xian)環境，讓人(ren)以(yi)休(xiu)(xiu)(xiu)閑(xian)玩樂(le)(le)和(he)解決溫飽為一(yi)體，盡(jin)情(qing)地(di)(di)放(fang)松自(zi)己。其(qi)次是(shi)(shi)(shi)價(jia)格(ge)適中，一(yi)般(ban)情(qing)況下(xia)一(yi)杯茶(cha)(cha)加(jia)一(yi)些休(xiu)(xiu)(xiu)閑(xian)菜(cai)點(dian)(dian)，三(san)、五個朋友，人(ren)均50元(yuan)左右；普通消(xiao)費者(zhe)可以(yi)接受。另外，吃(chi)(chi)休(xiu)(xiu)(xiu)閑(xian)茶(cha)(cha)點(dian)(dian)時(shi)間較長(chang)，人(ren)們相(xiang)(xiang)(xiang)約吃(chi)(chi)休(xiu)(xiu)(xiu)閑(xian)茶(cha)(cha)點(dian)(dian)就圖它有個寬松的空間，能得到(dao)較長(chang)時(shi)間的休(xiu)(xiu)(xiu)息，常(chang)常(chang)一(yi)坐就是(shi)(shi)(shi)兩小時(shi)，甚至半天。隨(sui)(sui)著休(xiu)(xiu)(xiu)閑(xian)消(xiao)費的發(fa)展，正成為都(dou)市(shi)(shi)人(ren)現代(dai)的消(xiao)費潮流。（建議：餐廳(ting)把用為斷隔的玻璃(li)，全部貼上玻璃(li)紙(zhi)。）

　　3、餐廳全部使用一次(ci)性餐具，這樣才(cai)能顯(xian)得干(gan)凈衛生，讓(rang)顧客(ke)放心用餐。員工統一著裝，切忌不要當顧客(ke)面去整理(li)衣(yi)服及鞋襪，也不要一直站在就餐的顧客(ke)身邊(bian)，但(dan)一定要隨(sui)傳(chuan)隨(sui)到(dao)。

　　4、不僅要(yao)(yao)成為人(ren)(ren)們敘舊(jiu)和(he)洽談生(sheng)(sheng)意的(de)場(chang)所,而且還要(yao)(yao)推出特惠套餐，方便工薪族和(he)學(xue)(xue)生(sheng)(sheng)。學(xue)(xue)生(sheng)(sheng)中(zhong)大學(xue)(xue)生(sheng)(sheng)應(ying)該是(shi)餐廳的(de)主(zhu)流，大學(xue)(xue)生(sheng)(sheng)有時間也稍微有些財力(li)去消費(fei)。但是(shi)價格的(de)是(shi)最(zui)為關鍵的(de)，學(xue)(xue)生(sheng)(sheng)的(de)經濟實力(li)源(yuan)至(zhi)于其父母。服(fu)務也很重要(yao)(yao)，尤(you)其到了(le)冬天，顧客進店(dian)即奉送一杯(bei)免費(fei)熱茶，要(yao)(yao)讓人(ren)(ren)有賓至(zhi)如歸的(de)感覺(jue)，從而留住回頭客。

　　5 財務分析

　　營業設備(bei)設施：38,000

　　電(dian)腦、柜臺、衛(wei)生(sheng)用品(pin)、大(da)堂及戶外用品(pin)

　　廚房設備用品(pin):35,000

　　爐具設(she)備、加熱(re)保溫設(she)備、冷藏設(she)備、排(pai)風設(she)備、火鍋(guo)(guo)設(she)備、煮(zhu)鍋(guo)(guo)、蒸鍋(guo)(guo)、煎炒(chao)鍋(guo)(guo)、勺具、刀、廚房不(bu)銹(xiu)鋼器皿、食物(wu)儲(chu)存容器、面包烘焙設(she)備、廚房雜(za)件

　　餐飲設備(bei)用品:12,200

　　飲水機、飲料(liao)機、陶瓷器(qi)皿、塑(su)料(liao)器(qi)皿、榨(zha)汁機、咖(ka)啡(fei)機、咖(ka)啡(fei)壺、咖(ka)啡(fei)爐(lu)、玻璃(li)器(qi)皿、餐(can)飲不銹鋼器(qi)皿

　　清潔衛生用品:1,800

　　拖把、掃帚、刷(shua)子、清潔(jie)(jie)工具、清潔(jie)(jie)護具、清潔(jie)(jie)劑

　　洗(xi)滌(di)設備用品:4,800

　　洗(xi)碗(wan)機、餐具消毒柜、洗(xi)滌(di)筐、洗(xi)滌(di)劑

　　餐椅餐桌柜(ju)架:14,200

　　基(ji)于(yu)環境營造需要，配(pei)置或(huo)定制相關家具，但要注意家具污染問題

　　其(qi)他(ta)設備(bei)用品:4,000

　　裝潢裝飾：50,000

　　場地租金(jin)：8,000按(an)照月(yue)租費(fei)用測評

　　物料(liao)儲(chu)備：7,000按(an)照(zhao)3天的儲(chu)備周期(qi)

　　總計(ji)175000

　　員工(gong)工(gong)資(zi)與人數預算

　　西點師傅 1名(ming) 1名(ming)3000元 =3000元

　　茶水(shui)師(shi)傅(fu) 1名(ming) 1名(ming)2500元(yuan) = 2500元(yuan)

　　咖(ka)啡師傅(fu) 1名(ming)(ming) 1名(ming)(ming)2500元 = 2500元

　　領班 1名 1名1700元 = 1700元

　　服務員 3名(ming) 1名(ming)1400元(yuan) = 4200元(yuan)

　　一(yi)個月工資預算金額 = 13900元

　　贏利前景:

　　如(ru)果每(mei)天營(ying)業額(e)(e)約(yue)(yue)(yue)為(wei)3000元(yuan),食材成(cheng)本為(wei)2350,員工(gong)(gong)工(gong)(gong)資一(yi)(yi)(yi)個(ge)月(yue)約(yue)(yue)(yue)為(wei)13900元(yuan),一(yi)(yi)(yi)天全(quan)部工(gong)(gong)資約(yue)(yue)(yue)465元(yuan),電(dian)水(shui)費(fei)一(yi)(yi)(yi)個(ge)月(yue)約(yue)(yue)(yue)為(wei)1200元(yuan),一(yi)(yi)(yi)天的電(dian)水(shui)費(fei)約(yue)(yue)(yue)為(wei)40元(yuan),這樣(yang)的營(ying)業額(e)(e)只(zhi)能算保本經營(ying).如(ru)果每(mei)天營(ying)業約(yue)(yue)(yue)為(wei)3500元(yuan)以(yi)上算,利(li)潤(run)額(e)(e)約(yue)(yue)(yue)為(wei)1150元(yuan),減去一(yi)(yi)(yi)天員工(gong)(gong)的全(quan)部工(gong)(gong)資和電(dian)水(shui)費(fei)共計505元(yuan),那樣(yang)自己還(huan)有645元(yuan)利(li)潤(run)收入,一(yi)(yi)(yi)天645乘(cheng)于30天算,一(yi)(yi)(yi)個(ge)月(yue)就有19350元(yuan)的利(li)潤(run)額(e)(e),一(yi)(yi)(yi)天12個(ge)月(yue)就有232200元(yuan)的利(li)潤(run)額(e)(e).其(qi)中還(huan)可以(yi)拿一(yi)(yi)(yi)點做營(ying)銷活動費(fei).那么我們9個(ge)多月(yue)就可以(yi)回本

　　6 風險及對策

　　6.1 風險

　　6.1.1 外部風險

　　隨著中(zhong)國加(jia)入WTO，國外大(da)型餐(can)飲(yin)(yin)公司(si)進(jin)軍中(zhong)國，國際品牌既快(kuai)又多地進(jin)入中(zhong)國市(shi)場，必將給中(zhong)國餐(can)飲(yin)(yin)業帶(dai)來(lai)極大(da)的(de)沖(chong)擊。餐(can)飲(yin)(yin)業競爭激烈尤其(qi)是來(lai)自國外的(de)快(kuai)餐(can)連鎖店，如肯德基(ji)、麥當(dang)勞在中(zhong)國的(de)快(kuai)餐(can)業中(zhong)占(zhan)據很大(da)的(de)市(shi)場份額。

　　6.1.2 內部管理風險

　　餐飲業(ye)是一個技術含量(liang)相對較低的(de)行業(ye)，但是它需要嚴格的(de)管理(li)才能贏得消費者的(de)信賴，對于大多數中國自辦的(de)餐廳來說大部分存在著內部管理(li)松散，服務(wu)人員(yuan)素(su)質較低，如何建立現代企(qi)業(ye)制度，健(jian)全企(qi)業(ye)經(jing)營(ying)機制強化(hua)企(qi)業(ye)內部管理(li)關(guan)系(xi)著企(qi)業(ye)的(de)生(sheng)與(yu)存，成與(yu)敗(bai)。

　　6.1.3 市場風(feng)險

　　市(shi)場是不斷變化的，所以我們(men)必須考慮到市(shi)場的風險，具(ju)體(ti)有以下(xia)幾種風險可(ke)能：

　　（1）在本項目(mu)開發階段(duan)的(de)風險，市場上可能會同(tong)時(shi)出現類似餐廳的(de)開業。

　　（2）項目(mu)生產階段的(de)風險，如果項目(mu)已經投產，但沒有生產出(chu)適銷對路的(de)產品，項目(mu)可能沒有足夠(gou)的(de)能力支(zhi)付生產費用(yong)和償(chang)還債務。

　　（3）項(xiang)(xiang)(xiang)目(mu)(mu)(mu)(mu)生(sheng)產(chan)經營階(jie)段(duan)的(de)風(feng)險，項(xiang)(xiang)(xiang)目(mu)(mu)(mu)(mu)投產(chan)后的(de)效益取(qu)決于其產(chan)品在(zai)市場(chang)上(shang)的(de)銷售量和其他(ta)表現，而對于本(ben)階(jie)段(duan)項(xiang)(xiang)(xiang)目(mu)(mu)(mu)(mu)而言，最大的(de)市場(chang)風(feng)險來源與(yu)市場(chang)上(shang)餐飲(yin)業(ye)的(de)競爭風(feng)險，如果項(xiang)(xiang)(xiang)目(mu)(mu)(mu)(mu)投產(chan)后效益良好(hao)很可(ke)能會帶來一系列相似經營項(xiang)(xiang)(xiang)目(mu)(mu)(mu)(mu)的(de)誕生(sheng)，從而加劇了本(ben)項(xiang)(xiang)(xiang)目(mu)(mu)(mu)(mu)的(de)競爭壓力。

　　6.1.4 原(yuan)料資源風(feng)險

　　本餐廳(ting)的原料(liao)主(zhu)要以咖(ka)啡、水果、甜(tian)點為主(zhu)，，因(yin)此在原料(liao)的選擇上需(xu)要專(zhuan)業的知識和技術投(tou)資，這樣才有利(li)于采(cai)購到高品(pin)(pin)質(zhi)、天然(ran)、無污(wu)染的食(shi)品(pin)(pin)。

　　6.2 對策

　　6.2.1 應對措(cuo)施

　　汲取先進的生產技(ji)術與(yu)經驗(yan)，開發出自己的特色食品(pin)。

　　嚴(yan)格管理，定期培(pei)訓人員(yuan)，建立顧客服務報告(gao)。

　　項目(mu)開發階段進行嚴格的(de)項目(mu)規劃，減少項目(mu)風險。

　　進入市(shi)場(chang)后，認識食品市(shi)場(chang)周(zhou)期，不(bu)故步自(zi)封(feng)，積極開(kai)發更新(xin)食品。

　　與原料供(gong)應商(shang)建(jian)立長期并保持長期的合作(zuo)關系，保證原料資源的供(gong)給(gei)。

　　7 總體進度安排

　　初期（1-3月）

　　主要產品是針對中高級消費者，市(shi)場(chang)策略為通(tong)過積極有效的營銷(xiao)策略，在餐飲和餐食(shi)占領一定的市(shi)場(chang)分額；樹(shu)立優質、舒適、時尚的良好的品牌形象(xiang)，提升知名度(du)、美譽度(du)。

　　中期（1~2年）

　　鞏固、擴展已有(you)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)市場(chang)(chang)分額，擴大銷售(shou)服務(wu)網絡；進一(yi)(yi)(yi)步(bu)健全餐(can)(can)廳(ting)(ting)(ting)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)經營(ying)(ying)(ying)管(guan)理(li)(li)體(ti)制，提(ti)高餐(can)(can)廳(ting)(ting)(ting)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)科學(xue)(xue)管(guan)理(li)(li)水平(ping)；著手(shou)準備品(pin)牌擴張(zhang)所(suo)必須的(de)(de)(de)(de)(de)(de)餐(can)(can)廳(ting)(ting)(ting)形(xing)象識別系統(tong)、統(tong)一(yi)(yi)(yi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)特(te)(te)色優勢(shi)餐(can)(can)品(pin)、統(tong)一(yi)(yi)(yi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)管(guan)理(li)(li)模(mo)式等(deng)方面的(de)(de)(de)(de)(de)(de)建設(she)；屆時，餐(can)(can)廳(ting)(ting)(ting)運營(ying)(ying)(ying)已經步(bu)入穩定(ding)良(liang)好(hao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)狀(zhuang)態，隨著公司(si)(si)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)勢(shi)力(li)與影響力(li)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)增強，服務(wu)范(fan)圍不再能滿足潛(qian)在顧客的(de)(de)(de)(de)(de)(de)需要時，公司(si)(si)將實行網點的(de)(de)(de)(de)(de)(de)擴張(zhang)，以(yi)特(te)(te)許(xu)經營(ying)(ying)(ying)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)方式，開拓新的(de)(de)(de)(de)(de)(de)市場(chang)(chang)空(kong)間，擴大餐(can)(can)廳(ting)(ting)(ting)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)輻射范(fan)圍和影響力(li)。公司(si)(si)將引進最為(wei)科學(xue)(xue)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)特(te)(te)許(xu)經營(ying)(ying)(ying)管(guan)理(li)(li)模(mo)式，迅速培養(yang)自(zi)己對特(te)(te)許(xu)經營(ying)(ying)(ying)體(ti)系進行良(liang)好(hao)管(guan)理(li)(li)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)能力(li)。實行謹慎有(you)效的(de)(de)(de)(de)(de)(de)特(te)(te)許(xu)加盟方式，以(yi)契約為(wei)基礎同時積極(ji)進行品(pin)牌宣(xuan)傳，強化規范(fan)經營(ying)(ying)(ying)，積極(ji)培養(yang)餐(can)(can)飲連鎖經營(ying)(ying)(ying)人才，以(yi)統(tong)一(yi)(yi)(yi)配送、統(tong)一(yi)(yi)(yi)核算(suan)來提(ti)高連鎖經營(ying)(ying)(ying)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)效率(lv)，實現餐(can)(can)廳(ting)(ting)(ting)快(kuai)速穩健的(de)(de)(de)(de)(de)(de)品(pin)牌擴張(zhang)。

創業策劃篇6

　　武漢科技(ji)大學中(zhong)南分校(xiao)一(yi)名大二學生日(ri)前在(zai)寢室(shi)成立(li)了(le)(le)一(yi)個(ge)工作(zuo)室(shi)創業，不到一(yi)個(ge)星(xing)期的(de)時間就(jiu)拉到了(le)(le)一(yi)筆500元的(de)業務，初嘗創業的(de)甜頭。

　　佘念是(shi)市場營銷專業(ye)大二的(de)一(yi)(yi)名(ming)學(xue)生，9月上旬他動(dong)員了(le)(le)幾名(ming)同學(xue)一(yi)(yi)起(qi)成(cheng)立了(le)(le)一(yi)(yi)個(ge)名(ming)為(wei)“Dreamer”(夢想家)的(de)策劃(hua)工(gong)作室(shi)進行(xing)(xing)創業(ye)。佘念說，“估計自(zi)己(ji)以后會干(gan)這一(yi)(yi)行(xing)(xing)，現在成(cheng)立個(ge)工(gong)作室(shi)，既(ji)可(ke)以把學(xue)的(de)理論用到(dao)實踐，可(ke)以作為(wei)今后從校園到(dao)社會的(de)跳板。而且現在如果能培(pei)養(yang)一(yi)(yi)個(ge)小(xiao)團(tuan)隊，還能為(wei)今后創業(ye)節(jie)約成(cheng)本”。

　　說是一(yi)個(ge)工(gong)作(zuo)室，但他們目前并沒有獨立的(de)(de)辦公地點。“場(chang)地一(yi)般(ban)以(yi)我(wo)的(de)(de)宿(su)(su)舍為(wei)，每天(tian)晚(wan)上大家會到我(wo)宿(su)(su)舍來(lai)聊會天(tian)。前期(qi)也不需要太多資金投(tou)入，花錢的(de)(de)話大家就‘湊(cou)份子’”佘念介(jie)紹說。據悉，工(gong)作(zuo)室的(de)(de)6個(ge)人，都是大二的(de)(de)，除一(yi)個(ge)生命科學(xue)學(xue)院的(de)(de)外(wai)，其他的(de)(de)5人都是商學(xue)院的(de)(de)。

　　佘(she)念(nian)稱，Dreamer策劃工作(zuo)(zuo)室(shi)理念(nian)是：“為(wei)(wei)那些想(xiang)(xiang)進入(ru)高校市(shi)場的(de)企業(ye)(ye)和公(gong)司做產品推廣和市(shi)場調研”。工作(zuo)(zuo)室(shi)于9月10日成立后，便接到了(le)(le)一(yi)(yi)筆業(ye)(ye)務(wu)，是為(wei)(wei)一(yi)(yi)位(wei)想(xiang)(xiang)在(zai)校園內(nei)銷售“耐(nai)克”鞋的(de)客(ke)戶提供了(le)(le)一(yi)(yi)套方(fang)案。據悉，佘(she)念(nian)他們(men)幾個人為(wei)(wei)這套方(fang)案花費了(le)(le)一(yi)(yi)個星期的(de)時(shi)間(jian)，最(zui)后得到了(le)(le)客(ke)戶的(de)認可(ke)，并得到了(le)(le)500元的(de)回報。“這500塊錢準備全部作(zuo)(zuo)為(wei)(wei)工作(zuo)(zuo)室(shi)的(de)流(liu)動資金(jin)”，佘(she)念(nian)說。

　　對成立工(gong)(gong)作(zuo)(zuo)室一事，身邊的(de)(de)(de)師生怎么看？佘念(nian)稱，，“老師知道(dao)了，都說很好，同學們也(ye)都挺支(zhi)持的(de)(de)(de)”。目前，佘念(nian)正(zheng)在(zai)準備拿Dreamer工(gong)(gong)作(zuo)(zuo)室的(de)(de)(de)理念(nian)，去參加“中國平安大(da)學生創業大(da)賽”；下(xia)一步他還準備把工(gong)(gong)作(zuo)(zuo)室正(zheng)式去工(gong)(gong)商(shang)部門登記注(zhu)冊(ce)。

　　利用寢室(shi)成(cheng)立(li)工(gong)作室(shi)創(chuang)業雖經(jing)濟，但會(hui)不(bu)會(hui)影響到其他同(tong)(tong)學？9月20日下午，佘念(nian)(nian)同(tong)(tong)寢室(shi)的王(wang)強在(zai)接受采訪時說(shuo)，“影響不(bu)大”。王(wang)強介紹，工(gong)作室(shi)的成(cheng)員(yuan)每次(ci)開會(hui)時，說(shuo)話聲音都很小，時間也(ye)不(bu)長(chang)，最長(chang)也(ye)就(jiu)一個小時，最晚(wan)也(ye)就(jiu)到晚(wan)上10點(dian)，況(kuang)且也(ye)不(bu)是天(tian)天(tian)開會(hui)。對于同(tong)(tong)學佘念(nian)(nian)的創(chuang)業行為(wei)，王(wang)強認為(wei)，“大二的學生有激情，而且是有夢想的幾(ji)個同(tong)(tong)學在(zai)一起(qi)，挺好(hao)的”。

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