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創業計劃書

時(shi)間(jian)：2022-02-27 08:18:27 創業指南我要投稿

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創業計劃書【熱】

　　人(ren)生天地之間，若白(bai)駒(ju)過(guo)隙，忽然而已，很快就要開展新的工作了，此時此刻我們(men)需要開始(shi)做(zuo)一個計(ji)劃。計(ji)劃怎么寫才(cai)不會流于(yu)形式呢？下面(mian)是小編收集整理的創業(ye)計(ji)劃書(shu)，希望對大(da)家有所幫助。

創業計劃書【熱】

創業計劃書1

　　一、企業名稱

　　xx環(huan)保(bao)科技(ji)有限(xian)公司(si)

　　二、創業背景

　　21世(shi)紀，是一(yi)個充滿競爭的(de)社(she)會(hui)，是日新(xin)(xin)月異高速(su)發(fa)達的(de)社(she)會(hui)，面(mian)對(dui)著嚴峻的(de)就業壓力的(de)和(he)對(dui)人才(cai)的(de)要(yao)求也(ye)(ye)不(bu)斷的(de)提高，創(chuang)業成為了(le)大(da)學生新(xin)(xin)的(de)一(yi)種選擇。大(da)學生憑借的(de)自(zi)(zi)身(shen)的(de)智慧也(ye)(ye)為社(she)會(hui)創(chuang)造了(le)不(bu)少財富，得到了(le)社(she)會(hui)的(de)認可，成為了(le)新(xin)(xin)世(shi)紀新(xin)(xin)時代的(de)弄潮兒。而且教育部也(ye)(ye)大(da)力推進高等學校創(chuang)新(xin)(xin)創(chuang)業教育和(he)大(da)學生自(zi)(zi)主(zhu)創(chuang)業，所以在校大(da)學生應該發(fa)揮自(zi)(zi)己的(de)聰明(ming)才(cai)智，把心(xin)動(dong)轉化為行動(dong)，雖然有(you)時只(zhi)是一(yi)種想(xiang)象(xiang)，在行動(dong)的(de)過程中必定會(hui)遇到種種的(de)困(kun)難，要(yao)有(you)越挫(cuo)越勇(yong)的(de)精神，彰(zhang)顯新(xin)(xin)一(yi)代大(da)學生的(de)積極昂揚(yang)的(de)風(feng)貌。

　　今(jin)年來，在我國市(shi)場經濟(ji)迅猛發(fa)展(zhan)(zhan)的(de)(de)(de)(de)(de)大潮中(zhong)家電行(xing)業的(de)(de)(de)(de)(de)發(fa)展(zhan)(zhan)與增長也隨之水漲船(chuan)高長夜能呈現大規模發(fa)展(zhan)(zhan)。可就在我們為國內家電企業在短短的(de)(de)(de)(de)(de)二十(shi)年間獲(huo)得了迅猛發(fa)展(zhan)(zhan)的(de)(de)(de)(de)(de)而(er)欣喜的(de)(de)(de)(de)(de)同時(shi)一(yi)些(xie)(xie)(xie)存(cun)在于(yu)行(xing)業內部的(de)(de)(de)(de)(de)問題頻頻出現：盲(mang)目(mu)擴(kuo)張規模導致產能過剩，家電的(de)(de)(de)(de)(de)日(ri)益淘汰(tai)更新，廢(fei)(fei)棄的(de)(de)(de)(de)(de)舊家電也越積越多。我們知道(dao) 在生(sheng)(sheng)產一(yi)件家用(yong)電器(qi)所用(yong)的(de)(de)(de)(de)(de)上(shang)千(qian)種(zhong)(zhong)化學原料中(zhong)，約有(you)幾百種(zhong)(zhong)是對(dui)人體有(you)較(jiao)大毒害(hai)(hai)和對(dui)環(huan)境有(you)較(jiao)大破壞作用(yong)的(de)(de)(de)(de)(de)物(wu)質。家用(yong)電器(qi)廢(fei)(fei)棄后，這些(xie)(xie)(xie)物(wu)質如(ru)果(guo)沒(mei)有(you)得到合理處置，對(dui)環(huan)境的(de)(de)(de)(de)(de)危害(hai)(hai)極大。例如(ru)，一(yi)臺電視機在陰極射線式的(de)(de)(de)(de)(de)顯(xian)像管中(zhong)含有(you)約lkg的(de)(de)(de)(de)(de)鉛，主要存(cun)在于(yu)顯(xian)像管的(de)(de)(de)(de)(de)玻(bo)(bo)璃中(zhong)，如(ru)果(guo)通(tong)過掩埋方(fang)式處置這些(xie)(xie)(xie)廢(fei)(fei)玻(bo)(bo)璃，廢(fei)(fei)玻(bo)(bo)璃中(zhong)的(de)(de)(de)(de)(de)鉛等(deng)重金屬元素將慢慢滲透到土壤(rang)中(zhong)，從這些(xie)(xie)(xie)土壤(rang)中(zhong)生(sheng)(sheng)長的(de)(de)(de)(de)(de)各種(zhong)(zhong)

　　植物(wu)（包括(kuo)農作物(wu)）中的含鉛量將大(da)大(da)增加。另外，制造家(jia)用(yong)電(dian)器(qi)(qi)所用(yong)的許多(duo)有(you)(you)機(ji)材料(liao)（包括(kuo)塑料(liao)）必(bi)須經(jing)過氯(lv)化(hua)、溴化(hua)和(he)(he)磺化(hua)處(chu)理，如果對(dui)(dui)這(zhe)些材料(liao)進(jin)行簡(jian)單的焚燒處(chu)理，會放出大(da)量有(you)(you)害廢(fei)(fei)氣(qi)，破壞(huai)大(da)氣(qi)臭(chou)氧層并能(neng)形成酸雨。其(qi)他存(cun)在(zai)于家(jia)用(yong)電(dian)器(qi)(qi)有(you)(you)關部件中的鎘、汞、鋇、鉻、鈦等金屬(shu)對(dui)(dui)環(huan)境造成的污染與鉛一(yi)樣也十分(fen)嚴重。因此，以一(yi)種(zhong)對(dui)(dui)環(huan)境友(you)好(hao)的科學方式對(dui)(dui)已(yi)經(jing)淘汰或報廢(fei)(fei)的家(jia)用(yong)電(dian)器(qi)(qi)進(jin)行合理處(chu)置，對(dui)(dui)保護人類賴(lai)以生存(cun)的自然環(huan)境，保障家(jia)用(yong)電(dian)器(qi)(qi)生產和(he)(he)使用(yong)的良性循環(huan)，促進(jin)人類的可(ke)持續發(fa)展非(fei)常重要(yao)！為(wei)此政府(fu)也對(dui)(dui)環(huan)境污染出臺了(le)相(xiang)當的一(yi)批法規條例而我們(men)公司(si)的存(cun)在(zai)正好(hao)迎(ying)合了(le)政府(fu)的政策。

　　三、市場調研

　　在我國市(shi)場經濟迅猛發(fa)(fa)展(zhan)(zhan)的大潮中家(jia)電(dian)行業的發(fa)(fa)展(zhan)(zhan)與增長(chang)及手機的普及也隨之水漲船高長(chang)夜能呈(cheng)現大規(gui)模發(fa)(fa)展(zhan)(zhan)，但內部的問題也頻(pin)頻(pin)出(chu)現：盲目

　　擴(kuo)張(zhang)規(gui)模導致產能過剩，家電和(he)手(shou)機的(de)(de)日益(yi)淘汰更新(xin)，廢棄的(de)(de)舊家電、舊手(shou)機、舊電池(chi)也(ye)越(yue)積越(yue)多。而我國(guo)(guo)二(er)手(shou)家電行(xing)業(ye)運行(xing)目前發(fa)張(zhang)形式良好，該行(xing)業(ye)企業(ye)正逐(zhu)步走向產業(ye)化、規(gui)模發(fa)展(zhan)，專業(ye)，高(gao)效(xiao)，節能是我國(guo)(guo)二(er)手(shou)家低昂行(xing)業(ye)的(de)(de)發(fa)展(zhan)方向，隨著我國(guo)(guo)二(er)手(shou)家電行(xing)業(ye)運行(xing)需求市(shi)場的(de)(de)不斷(duan)寬(kuan)大以(yi)及(ji)出口增長，我國(guo)(guo)二(er)手(shou)家電行(xing)業(ye)運行(xing)將(jiang)會(hui)迎來一個新(xin)的(de)(de)發(fa)展(zhan)機遇,

創業計劃書2

　　一發展前景

　　現(xian)(xian)在(zai)在(zai)城市(shi)尤(you)其是(shi)像上海這樣的(de)(de)(de)大(da)城市(shi)，以餐飲業(ye)為代表的(de)(de)(de)服(fu)務(wu)業(ye)發(fa)展尤(you)為迅速(su)，“民以食為天”，吃(chi)的(de)(de)(de)健(jian)康，營(ying)(ying)養，環保越(yue)來(lai)(lai)越(yue)成(cheng)(cheng)(cheng)為人(ren)們(men)的(de)(de)(de)追求(qiu)。一(yi)(yi)方(fang)面(mian)(mian)隨著生(sheng)(sheng)活水平的(de)(de)(de)提高人(ren)們(men)越(yue)吃(chi)越(yue)胖，減肥苗條成(cheng)(cheng)(cheng)為一(yi)(yi)種(zhong)(zhong)時(shi)尚；另(ling)一(yi)(yi)方(fang)面(mian)(mian)，飲食安全(quan)越(yue)來(lai)(lai)越(yue)成(cheng)(cheng)(cheng)為人(ren)們(men)的(de)(de)(de)擔憂(you)，各(ge)種(zhong)(zhong)各(ge)樣的(de)(de)(de)假冒有(you)(you)毒食品(pin)使人(ren)們(men)處于(yu)擔憂(you)之(zhi)中(zhong)；第三，越(yue)來(lai)(lai)越(yue)多(duo)的(de)(de)(de)年輕人(ren)，學生(sheng)(sheng)，上班族，沒(mei)(mei)有(you)(you)時(shi)間(jian)準(zhun)備早飯(fan)中(zhong)飯(fan)甚至(zhi)周末聚(ju)會(hui)都要出來(lai)(lai)吃(chi)，在(zai)家休息(xi)也(ye)懶得出門，夏天出門怕(pa)曬，冬(dong)天出門怕(pa)冷。如何吃(chi)得快捷方(fang)便也(ye)成(cheng)(cheng)(cheng)了一(yi)(yi)個大(da)問(wen)題。如何吃(chi)的(de)(de)(de)快捷方(fang)便，健(jian)康，營(ying)(ying)養，環保越(yue)來(lai)(lai)越(yue)成(cheng)(cheng)(cheng)為人(ren)們(men)的(de)(de)(de)追求(qiu)。另(ling)一(yi)(yi)方(fang)面(mian)(mian)，外(wai)賣(mai)行業(ye)并沒(mei)(mei)有(you)(you)有(you)(you)效(xiao)整合(he)資源，競爭(zheng)混亂(luan)，沒(mei)(mei)有(you)(you)有(you)(you)效(xiao)的(de)(de)(de)實現(xian)(xian)資源整合(he)，雖然(ran)有(you)(you)肯(ken)德基，必勝客(ke)等一(yi)(yi)些商家開展外(wai)送業(ye)務(wu)，但依然(ran)在(zai)價格服(fu)務(wu)上有(you)(you)很多(duo)不足之(zhi)處，形成(cheng)(cheng)(cheng)有(you)(you)影響力的(de)(de)(de)品(pin)牌，根據行業(ye)發(fa)展的(de)(de)(de)集中(zhong)化規律(lv)，可見(jian)做好(hao)外(wai)賣(mai)現(xian)(xian)在(zai)是(shi)做好(hao)外(wai)賣(mai)品(pin)牌的(de)(de)(de)大(da)好(hao)時(shi)機(ji)。

　　二發展計劃

　　為(wei)了實(shi)現最(zui)低風險，穩步前進在店面的(de)設計上分為(wei)三步：

　　創業初期(qi)，以安全和低成本(ben)為目標(biao)，以學生(sheng)集中居住(zhu)的公寓樓(lou)進行“試點創業”。

　　第二階(jie)段，在第一階(jie)段取得盈利的基礎上，以大(da)學(xue)城文對(dui)象(xiang)，采(cai)取“實(shi)體店+網絡銷(xiao)售(shou)”的經營模式。

　　第三階段，城(cheng)(cheng)際(ji)擴(kuo)散經(jing)營，由(you)大學城(cheng)(cheng)開始(shi)想小區(qu)商業區(qu)擴(kuo)展，采用總分(fen)部的組織模式，分(fen)散功(gong)能，統一領導(dao)，連鎖經(jing)營。

　　三產品與(yu)服務工作(zuo)

　　在針對(dui)學(xue)生群體中的(de)(de)(de)飲食(shi)問題，主要是(shi)(shi)(shi)選擇的(de)(de)(de)問題，大(da)(da)家常(chang)(chang)常(chang)(chang)最困惑的(de)(de)(de)問題是(shi)(shi)(shi)“吃(chi)(chi)什么呢”，“好吃(chi)(chi)嗎”等。學(xue)校里的(de)(de)(de)飯(fan)菜天(tian)天(tian)都(dou)一樣，就算(suan)種(zhong)類再多，味道再好，天(tian)天(tian)吃(chi)(chi)就不(bu)覺(jue)得(de)好吃(chi)(chi)了(le)。學(xue)生的(de)(de)(de)主時(shi)(shi)(shi)間是(shi)(shi)(shi)主要是(shi)(shi)(shi)學(xue)習和娛樂(le)，一年又九個(ge)月在學(xue)校每天(tian)都(dou)要吃(chi)(chi)這是(shi)(shi)(shi)剛性(xing)需求。因為學(xue)習或者娛樂(le)常(chang)(chang)常(chang)(chang)不(bu)愿意出(chu)門，外賣(mai)(mai)(mai)大(da)(da)爺(ye)都(dou)是(shi)(shi)(shi)叼(diao)一根煙半小時(shi)(shi)(shi)才能到的(de)(de)(de)。有(you)時(shi)(shi)(shi)候送來的(de)(de)(de)飯(fan)都(dou)是(shi)(shi)(shi)涼的(de)(de)(de)，有(you)的(de)(de)(de)吃(chi)(chi)了(le)還拉(la)肚(du)子(zi)。經常(chang)(chang)吃(chi)(chi)的(de)(de)(de)幾家外賣(mai)(mai)(mai)永遠就那么幾個(ge)套餐，遠一點(dian)兒的(de)(de)(de)有(you)不(bu)愿意送等等，這些都(dou)是(shi)(shi)(shi)大(da)(da)學(xue)城外賣(mai)(mai)(mai)市(shi)場(chang)的(de)(de)(de)問題，同(tong)時(shi)(shi)(shi)也是(shi)(shi)(shi)商機。雖然學(xue)生群體的(de)(de)(de)消(xiao)費層(ceng)次不(bu)高，但是(shi)(shi)(shi)數量龐大(da)(da)，“推(tui)薦效應”很強。適時(shi)(shi)(shi)在大(da)(da)學(xue)城內做出(chu)健康營養(yang)美味快捷的(de)(de)(de)外賣(mai)(mai)(mai)品牌，大(da)(da)有(you)利可圖。消(xiao)費者最看(kan)重(zhong)的(de)(de)(de)是(shi)(shi)(shi)外賣(mai)(mai)(mai)的(de)(de)(de)性(xing)價比，如(ru)何在質量服務上取得(de)優勢(shi)要在以下幾個(ge)方面(mian)做好：

　　第一：優質的(de)(de)(de)廚(chu)(chu)師(shi)是(shi)核心，首先是(shi)通過高新獵聘，廚(chu)(chu)師(shi)學校(xiao)擇優選拔獲得不同類型的(de)(de)(de)廚(chu)(chu)師(shi)，為其(qi)提供良好的(de)(de)(de)工(gong)作待(dai)遇環境。要求(qiu)其(qi)具有自主開發的(de)(de)(de)能力，按照其(qi)制作套餐的(de)(de)(de)訂單數量為績效(xiao)，不達到一定(ding)標準即(ji)淘汰。

　　第二：科學飲食的概念宣傳(chuan)，利用(yong)熱量消耗(hao)的概念，以不(bu)同的時間段為周期為學生推薦不(bu)同的熱耗(hao)套(tao)(tao)(tao)餐(can)(can)，營養(yang)套(tao)(tao)(tao)餐(can)(can)，減肥套(tao)(tao)(tao)餐(can)(can)，控(kong)油護膚套(tao)(tao)(tao)餐(can)(can)，養(yang)顏(yan)補血套(tao)(tao)(tao)餐(can)(can)等等。

　　第三：建(jian)立網站(zhan)，將主頁設(she)置成菜(cai)單(dan)形式，設(she)置美味誘人的圖片(pian)，鏈接該(gai)菜(cai)的價(jia)格，配料，制作工(gong)序(xu)，功(gong)效，哪位廚師等等。并可(ke)以注冊會員(yuan)，進行售后評價(jia)等。

　　第四：送餐人員(yuan)形象代表公司形象，注意著(zhu)裝禮貌(mao)，統一佩戴工作(zuo)牌，著(zhu)制定工作(zuo)服，控制配送時間。

　　第一階段(duan) 按照“餓了么”網上銷售的(de)受歡迎程度制作(zuo)響應的(de)食譜套餐。

　　第二階(jie)段一要產(chan)品差異化，擴大經營種類和(he)范圍，擇優經營；二要宣(xuan)傳(chuan)科學飲食(shi)的概念，制定有針對性的食(shi)譜(pu)，例如減肥食(shi)譜(pu)，控(kong)油(you)護膚食(shi)譜(pu)，考試(shi)營養食(shi)譜(pu)等(deng)等(deng)。

　　第三階段穩中(zhong)求變，不斷(duan)探索，打造飲食時尚品(pin)牌。

　　四發展戰略

　　餐飲外(wai)賣行(xing)業(ye)競爭激烈，針(zhen)對不(bu)同(tong)階(jie)段(duan)的發展特點，制定不(bu)同(tong)的策(ce)略：

　　（一）初期是戰略“搶”：由于剛開始資金少，人力不足，是小規模(mo)的試(shi)點創(chuang)業，以低成(cheng)本(ben)為原則，以外賣(mai)業務為主要目標，以學(xue)生(sheng)集(ji)體公寓（例(li)如(ru)五期四期）為對(dui)象，是爭奪(duo)市場份額求生(sheng)存的階(jie)段。

　　（二）第(di)二階段戰略是(shi)“做”：把工作重(zhong)點從宣傳到(dao)加(jia)強內功上來。在(zai)區域內（如大學城范(fan)圍內）打造專業(ye)的(de)外賣為主的(de)品牌(pai)，在(zai)第(di)一階段取得盈(ying)利的(de)基(ji)礎(chu)上，以大學城為經營對象，提升核心競爭力(li)，摸索出一套可以復制的(de)經營模式，和線(xian)上自(zi)由訂餐，先下實體門店的(de)模式。

　　（三(san)）第三(san)階(jie)段是“擴”：在第二階(jie)段取得成(cheng)(cheng)功的(de)基礎上(shang)，擴大融資渠道，轉變管理職能，有針對(dui)性的(de)擴大經營的(de)范圍與(yu)營銷對(dui)象，采用加盟招(zhao)商(shang)連鎖經營的(de)方(fang)式(shi)，向(xiang)國內(nei)外其他成(cheng)(cheng)功餐飲品牌(pai)看(kan)齊。

　　五市場分析

　　初(chu)期(qi)階段相當于完全競爭(zheng)市(shi)場，生產(chan)者之間產(chan)品，規(gui)模差異不大，競爭(zheng)力(li)(li)相當，門(men)檻低，低利潤(run)。這(zhe)一(yi)階段的(de)(de)(de)目標(biao)就是(shi)學會在營銷宣(xuan)(xuan)傳和成(cheng)本控制。消費者接觸的(de)(de)(de)信息是(shi)通過傳單和“餓了么(me)”在線訂餐，保證外(wai)賣品質不低于競爭(zheng)對手的(de)(de)(de)情況(kuang)下，注重有效率(lv)的(de)(de)(de)宣(xuan)(xuan)傳。以一(yi)個月為(wei)周期(qi)最(zui)大效力(li)(li)的(de)(de)(de)宣(xuan)(xuan)傳可以摸清利潤(run)多(duo)少，以此決定后續用人的(de)(de)(de)質量和成(cheng)本投入規(gui)模力(li)(li)度，這(zhe)一(yi)時(shi)期(qi)的(de)(de)(de)優勢是(shi)如何在保證品質的(de)(de)(de)情況(kuang)下宣(xuan)(xuan)傳上(shang)做的(de)(de)(de)更好。

　　第二(er)階(jie)段(duan)(duan)需(xu)要(yao)擁(yong)有(you)自己(ji)(ji)的(de)(de)核心(xin)(xin)競爭(zheng)力，這樣才(cai)(cai)能(neng)在業界(jie)立(li)足，以此才(cai)(cai)能(neng)擴(kuo)大經營，擁(yong)有(you)自己(ji)(ji)的(de)(de)客戶群，是(shi)升級核心(xin)(xin)競爭(zheng)力造就(jiu)品牌關(guan)鍵過程。這就(jiu)要(yao)解決一(yi)(yi)下幾個問(wen)題，如何(he)讓大家都(dou)知道(dao)這個品牌，吸引其(qi)愿意來(lai)，愿意再來(lai)，愿意推(tui)薦(jian)的(de)(de)問(wen)題。這一(yi)(yi)時期的(de)(de)優勢(shi)是(shi)讓大家相信這個品牌美味，健康，方便快(kuai)捷(jie)，價格(ge)公(gong)道(dao)。其(qi)次更(geng)重(zhong)要(yao)的(de)(de)是(shi)核心(xin)(xin)團(tuan)隊(dui)(dui)的(de)(de)管(guan)理與建設，一(yi)(yi)旦在這個階(jie)段(duan)(duan)取(qu)得成功核心(xin)(xin)領(ling)導團(tuan)隊(dui)(dui)內部會發生公(gong)司走向的(de)(de)分歧，一(yi)(yi)開始(shi)就(jiu)要(yao)做好核心(xin)(xin)團(tuan)隊(dui)(dui)的(de)(de)建設管(guan)理工作以及下一(yi)(yi)階(jie)段(duan)(duan)的(de)(de)發展方向燈(deng)重(zhong)大問(wen)題。

　　第三階(jie)段是復制連鎖經營階(jie)段，要在當今(jin)亂戰的餐飲市(shi)場中打造以專業外(wai)賣為主業的品(pin)牌，工作重(zhong)心(xin)是制度(du)化(hua)管理(li)，下放(fang)經營權利，上(shang)層做好(hao)整個公司的品(pin)

　　質形象和規模(mo)效益的問(wen)題，讓各分(fen)店充(chong)分(fen)發揮(hui)自(zi)身創造經(jing)營的活力，提高整體效益。

　　六團隊建設

　　第一階(jie)段合(he)伙(huo)制(zhi) 建立3人核(he)心團隊，分工(gong)協作。聘請廚師2名(ming)。

　　第二(er)階段部(bu)門化職能(neng)管理，分廚(chu)房部(bu)，采購部(bu)，配送部(bu)，宣傳(chuan)部(bu)。

　　第三階段公(gong)司制(zhi)度化管理，為不同(tong)層級的加盟連(lian)鎖(suo)店，不同(tong)級別配置(zhi)不同(tong)。在團隊建立的初期就設定不同(tong)時期的發(fa)展(zhan)規劃以(yi)及退出機制(zhi)。

　　七營銷宣傳

　　無論出(chu)于公司發展的(de)(de)哪個階(jie)段，宣(xuan)傳工(gong)作始終很重要。一下(xia)是各類針對(dui)不同階(jie)段可以采用(yong)的(de)(de)宣(xuan)傳方式。

　　第(di)一階段——多(duo)元化(hua)，個性(xing)化(hua) ，收效最大(da)化(hua)。

　　第(di)一，發小卡片，付(fu)電(dian)話和網站信息發到每個宿舍。利用大家都采用的常

　　規手(shou)段讓所有人(ren)都(dou)可以接(jie)觸到美食產(chan)品組(zu)合(he)，這(zhe)是常規手(shou)段，能(neng)使

　　自己(ji)和(he)別(bie)人的競爭力(li)相同(tong)。

　　第二，網站宣傳，注冊(ce)學生(sheng)都用的人人網賬號，建立(li)“美(mei)食美(mei)客”微博賬

　　號以(yi)及(ji)飛信，以(yi)美食(shi)圖片吸引眼球，在網站設計(ji)上做各(ge)國飲(yin)食(shi)文(wen)化，國內飲(yin)食(shi)傳統，“美食(shi)美客”自己做出來的(de)每一道菜以(yi)及(ji)做法和營

　　養搭配，廣加好友。飛信推(tui)(tui)出(chu)每周飲食推(tui)(tui)薦，在客戶愿意的(de)情況下(xia)

　　每周發一次。

　　第三，價(jia)值宣(xuan)傳(chuan)，為宣(xuan)傳(chuan)單添加附加值。例如(ru)(ru)公益(yi)宣(xuan)傳(chuan)。例如(ru)(ru)洗漱間的文

　　明標語(yu)，樓層指(zhi)示(shi)，個性門貼(tie)等(deng)低(di)成本宣傳品。在角落處注明商(shang)標

　　和網址。

　　第二階段(duan)——價值概念(nian)宣傳，在區(qu)域內(nei)打(da)響品牌。

　　第(di)一聯(lian)系各(ge)校學生會組織等，支持影響力(li)較好(hao)的各(ge)類學術、辯論、體(ti)育運

　　動等(deng)。在活動中宣傳“美(mei)(mei)食美(mei)(mei)客”科學(xue)飲食概(gai)念以(yi)及線上訂餐，產(chan)品配送等(deng)業(ye)務(wu)活動。讓主(zhu)流學(xue)生(sheng)群體了(le)解到該(gai)公司的存在。

　　第二活動(dong)宣傳，結(jie)合廚師的競爭上(shang)崗評定，在大學城內推出熱(re)量測試(shi)等(deng)推

　　出“免費午(wu)餐”為(wei)主(zhu)題的(de)免費試吃活(huo)動等(deng)。

　　第三網(wang)絡宣傳，通(tong)過網(wang)站微博飛信等(deng)方式(shi)發出(chu)最新推(tui)薦(jian)優惠活動等(deng)。

　　第三階段——品牌宣傳。

　　要依據發展的實力和融資(zi)狀況而定，如地鐵海報(bao)宣(xuan)(xuan)傳，廣告媒體宣(xuan)(xuan)傳，創意(yi)短片宣(xuan)(xuan)傳，電視廣告宣(xuan)(xuan)傳以及在前期有針對性的宣(xuan)(xuan)傳方式等。

　　八財務(wu)預算（月）：

　　（一）投入預算

　　第一階段租房 1000元(yuan) ，設備(bei)投(tou)入(ru)800元(yuan)，材料投(tou)入(ru) 3000元(yuan)，人力投(tou)入(ru) 6000元(yuan) ，宣(xuan)傳費用3000元(yuan)，預備(bei)資(zi)金5000元(yuan) ，總計投(tou)入(ru)：23800元(yuan)

　　第二階段實體店面15萬，設備投入約3萬，人員(yuan)工資月(yue)4-5萬，宣傳費(fei)用5萬，

　　材料水電維護等其他投(tou)(tou)入(ru)8萬(wan)。總計投(tou)(tou)入(ru)：35萬(wan)

　　第三階段視情況(kuang)而(er)定(ding)。

　　（二）盈利預算

　　第一(yi)階段每天中午晚上(shang)可以(yi)賣(mai)出外賣(mai)300份，以(yi)均價10元(yuan)本(ben)6利(li)4的(de)行業標(biao)準來算，月盈利(li)目(mu)標(biao)：35000元(yuan)左右。扣(kou)除(chu)月成(cheng)本(ben)凈利(li)潤約(yue)12000元(yuan)左右。

　　第二(er)階段按照外(wai)賣(mai)業務(wu)倍數響應擴大，實體店與網絡銷售平均水平預算，月毛利約在50萬-150萬扣除月投入(ru)35萬凈利潤約在15萬以上。

　　第三階段視情(qing)況而定。

　　九風險分析

　　市場是不斷(duan)變化(hua)的，所以(yi)必須(xu)考慮到市場的風(feng)險，具體(ti)有以(yi)下幾種風(feng)險可能：

　　(1) 團隊(dui)分(fen)(fen)離風(feng)險(xian)，這是創業失敗的(de)主要原因。往往會在經過困難(nan)時期，權利分(fen)(fen)配不均導(dao)致團隊(dui)集體出逃的(de)風(feng)險(xian)

　　(2) 安全(quan)風(feng)險(xian)，飲食(shi)(shi)行業(ye)的(de)食(shi)(shi)品(pin)來源(yuan)是無法控(kong)制的(de)，像疫(yi)情、流感(gan)等。甚至在食(shi)(shi)品(pin)制作過程都(dou)有可能因(yin)(yin)為(wei)誤操作，衛生等原因(yin)(yin)敗(bai)壞(huai)企(qi)業(ye)的(de)形象。

創業計劃書3

　　第一摘要：

　　書是(shi)人(ren)類(lei)進步的(de)(de)階梯，書是(shi)傳播知識文(wen)化的(de)(de)工(gong)具。不管科(ke)學技術怎么發展，書始終是(shi)人(ren)們日(ri)(ri)常生活中不可缺少的(de)(de)工(gong)具，人(ren)們正處于活到(dao)(dao)老學到(dao)(dao)老的(de)(de)社會里(li)，可見書對人(ren)們的(de)(de)重要性(xing)越來越高。今天我們成(cheng)立(li)"快(kuai)樂(le)書友會"的(de)(de)目的(de)(de)正是(shi)讓好書找到(dao)(dao)讀(du)者，使讀(du)者找到(dao)(dao)好書，滿足人(ren)們日(ri)(ri)益增長(chang)的(de)(de)精神需(xu)要。努力提(ti)高人(ren)類(lei)的(de)(de)文(wen)化素質(zhi)。最大(da)的(de)(de)目的(de)(de)倡導成(cheng)立(li)一(yi)個(ge)世(shi)界讀(du)書日(ri)(ri)。

　　第二：項目介紹

　　1。市(shi)(shi)(shi)場定位：核心(xin)顧客以中學生和大學生為(wei)主，同時(shi)兼顧兒(er)(er)童，中年(nian)人(ren)，老年(nian)人(ren)等市(shi)(shi)(shi)場，其書的(de)價(jia)格主要放到中，低檔次(ci)，以實用(yong)，方便，受益(yi)為(wei)知道思想。對不同的(de)市(shi)(shi)(shi)場，書價(jia)的(de)檔次(ci)各有側重(zhong)點，中學生，大學生以中低檔次(ci)為(wei)主，幼兒(er)(er)和中年(nian)為(wei)中，高檔次(ci)，而老年(nian)人(ren)為(wei)中等檔次(ci)為(wei)主。

　　2。快(kuai)樂書(shu)友會的宗旨：第一(yi)：讓好(hao)書(shu)找到(dao)(dao)讀(du)(du)者(zhe)，使讀(du)(du)者(zhe)找到(dao)(dao)好(hao)書(shu)。第二：使書(shu)愛上(shang)讀(du)(du)者(zhe)，使讀(du)(du)者(zhe)愛上(shang)讀(du)(du)書(shu)。第三：服務以給(gei)讀(du)(du)者(zhe)的感覺應(ying)該是實用，方便，受益(yi)為目的。

　　3。市場優勢：書(shu)對(dui)于每個人(ren)來說是不可缺少的精(jing)神糧(liang)食(shi)，而我們的服務以最(zui)短(duan)的時間里使讀者讀上好書(shu)，以最(zui)實惠的價(jia)格(ge)滿(man)足讀者的需(xu)求。

　　4。發展計劃：我們先和(he)國內(nei)的一些出(chu)版社合作，幫他們出(chu)售庫存的圖書，以低(di)價格進貨，因為(wei)(wei)中國現在(zai)有(you)幾十個億的圖書庫存，同時我們也和(he)各地(di)的新華書店合作，為(wei)(wei)當地(di)的會(hui)員提供(gong)送貨上門服務，這(zhe)樣可以節約購書時間并讓書店提供(gong)一定的場所，作為(wei)(wei)公共(gong)的閱覽(lan)室，為(wei)(wei)非會(hui)員和(he)會(hui)員提供(gong)讀書的地(di)方，一來提供(gong)公司的形象，二(er)來是使大家(jia)的讀書心得(de)得(de)到交流，

　　我們(men)(men)的最主(zhu)要(yao)的顧客就是(shi)學(xue)生，所以我們(men)(men)的精力還在放在向(xiang)學(xue)校推廣的，在向(xiang)學(xue)校推廣的時候，我們(men)(men)以學(xue)生最為我們(men)(men)的會(hui)員和聯(lian)絡員，建立學(xue)校的文學(xue)社和俱樂部。讓會(hui)員發展會(hui)員，宣傳我們(men)(men)的書友會(hui)。

　　在(zai)向學(xue)校推廣的(de)時(shi)候，我(wo)們會(hui)建立一個(ge)網(wang)站(zhan)(zhan)，這(zhe)是(shi)全國書(shu)友會(hui)會(hui)員(yuan)和非會(hui)員(yuan)的(de)交流平臺和宣(xuan)傳平臺，網(wang)站(zhan)(zhan)提供各種(zhong)(zhong)圖書(shu)信(xin)息，開(kai)展書(shu)友會(hui)的(de)各種(zhong)(zhong)活動(dong)，以(yi)及讓(rang)大家(jia)一起討論交流讀(du)書(shu)心得(de)，并推薦(jian)好書(shu)等(deng)，這(zhe)個(ge)網(wang)站(zhan)(zhan)目(mu)的(de)就是(shi)使資源整合。并調動(dong)大家(jia)的(de)積極性。

　　同時我們(men)操作模式是(shi)以會(hui)(hui)員(yuan)(yuan)制進行的(de)，只(zhi)要購買(mai)了書友(you)會(hui)(hui)的(de)任何一本書，就可以成為(wei)會(hui)(hui)員(yuan)(yuan)，并且是(shi)終身會(hui)(hui)員(yuan)(yuan)，享受一些優惠的(de)政策。我們(men)對會(hui)(hui)員(yuan)(yuan)的(de)購書時間和(he)(he)周期和(he)(he)數(shu)量(liang)不做(zuo)任何的(de)限制和(he)(he)要求。公司最主要的(de)就是(shi)努(nu)力為(wei)會(hui)(hui)員(yuan)(yuan)服務。為(wei)會(hui)(hui)員(yuan)(yuan)找(zhao)(zhao)到好書，給好書找(zhao)(zhao)到讀者。使大家(jia)愛(ai)上讀書。

　　5。投資和利潤分(fen)析：進價(jia)(jia)一(yi)般為(wei)(wei)書原價(jia)(jia)的1—3折，而出售價(jia)(jia)則為(wei)(wei)書原價(jia)(jia)的7—9折，比如一(yi)本(ben)書原價(jia)(jia)為(wei)(wei)10元(yuan)的話，那(nei)么(me)進價(jia)(jia)為(wei)(wei)2元(yuan)，而出售價(jia)(jia)則為(wei)(wei)8元(yuan)，其中(zhong)利潤為(wei)(wei)6元(yuan)的。對于不同的書，有不同的價(jia)(jia)格策(ce)略。

　　總投資為(wei)10萬元。

　　前期推廣(guang)期為(wei)3萬(wan)，送5000本(ben)書給讀(du)者，這樣(yang)建立公(gong)司的(de)形象和(he)信(xin)譽，使(shi)其成為(wei)會(hui)員(yuan)，并(bing)(bing)給公(gong)司發展會(hui)員(yuan)等，書的(de)進價為(wei)2元(yuan)，而郵購費約(yue)為(wei)1元(yuan)，則為(wei)1。5萬(wan)。假如有3000個人成為(wei)會(hui)員(yuan)的(de)話(hua)，并(bing)(bing)且有20xx個人回購買一本(ben)書的(de)話(hua)，而書價為(wei)10元(yuan)，其利潤為(wei)7元(yuan)，總利潤為(wei)14000。

　　前期(qi)在校園(yuan)的雜志(zhi)上做一些廣告？其廣告費約為(wei)2萬。

　　書友會(hui)的總部投資約為(wei)3萬。

　　余下的約為(wei)3萬作(zuo)為(wei)公司的流動資金(jin)，和以防不(bu)測之用。

　　第三部分：

　　1。價(jia)格策略：把書(shu)分為工具書(shu)和非工具書(shu)，

　　對于(yu)流行的(de)非工具書的(de)價(jia)格比市場上的(de)偏低(di)20%——30%

　　對于(yu)非工具書的價格比市場上(shang)偏低10$——20$

　　對(dui)于工(gong)具書比市場上的偏低(di)10%———20%

　　對(dui)于不同年齡階段(duan)的(de)市場(chang)各有不同

　　2。營(ying)銷策略：書友會最主(zhu)要的(de)就是向校園(yuan)推廣的(de)。我(wo)們(men)依托校園(yuan)的(de)雜志(zhi)和(he)學校為(wei)工具，借(jie)助(zhu)校園(yuan)廣告每體，大力的(de)宣傳(chuan)我(wo)們(men)的(de)服(fu)務宗旨。

創業計劃書4

　　本創業計劃書共分為十部分：

　　1執(zhi)行總結2項目背景3市(shi)場機會4公司戰略(lve)

　　5市場營銷6投資分析7財務分析8管理體系

　　9機(ji)遇與風險10風險投(tou)資的撤出

　　1執行總結

　　廣東長(chang)城莊園(yuan)葡萄酒(jiu)(jiu)銷(xiao)售(shou)有(you)限責(ze)任公(gong)(gong)(gong)(gong)司(si)是一個(ge)提議中的(de)(de)公(gong)(gong)(gong)(gong)司(si)，本公(gong)(gong)(gong)(gong)司(si)以市場(chang)、消費(fei)需求為(wei)導向，主(zhu)營(ying)產(chan)于(yu)河北昌黎長(chang)城莊園(yuan)的(de)(de)干紅(hong)、干白系列葡萄酒(jiu)(jiu)。公(gong)(gong)(gong)(gong)司(si)將致力(li)(li)于(yu)營(ying)建(jian)高(gao)度輻(fu)射而完善的(de)(de)營(ying)銷(xiao)和(he)服務網絡，以取得最大的(de)(de)效益。據調查，惠州地區的(de)(de)葡萄酒(jiu)(jiu)類銷(xiao)售(shou)市場(chang)秩序相對混亂(luan)，品牌意識不(bu)強，消費(fei)者的(de)(de)消費(fei)方式和(he)觀念(nian)還不(bu)成熟，沒有(you)自主(zhu)選擇的(de)(de)能力(li)(li)。本公(gong)(gong)(gong)(gong)司(si)將首先立(li)足(zu)惠州地區開拓市場(chang)，繼而在全省設立(li)七個(ge)區域分銷(xiao)中心，并與(yu)二級經(jing)銷(xiao)商一起建(jian)立(li)健(jian)全的(de)(de)營(ying)銷(xiao)網絡。

　　2項目背景

　　近(jin)年(nian)來，葡萄酒在(zai)我國的消費已走出低(di)谷，并(bing)以每年(nian)21.67%的速度遞增。本公司將憑借著準確的市場(chang)定位(wei)、獨特和(he)優良的品質(zhi)、完善的銷售網絡、穩定的地區經濟(ji)發展環境以及至上(shang)的服務，將迅速占據惠州市場(chang)，并(bing)逐漸(jian)輻射到珠江三角洲乃(nai)至整個(ge)廣東省(sheng)，進(jin)而占領全國市場(chang)。

　　3市場機會

　　（1）葡萄酒消費分(fen)析：

　　中(zhong)國(guo)(guo)人均葡(pu)萄(tao)(tao)酒(jiu)消費(fei)量為0.4升/年，葡(pu)萄(tao)(tao)酒(jiu)消費(fei)量逐年上升；??進口(kou)葡(pu)萄(tao)(tao)酒(jiu)約占中(zhong)國(guo)(guo)葡(pu)萄(tao)(tao)酒(jiu)消費(fei)量的10%；我國(guo)(guo)葡(pu)萄(tao)(tao)酒(jiu)消費(fei)市場的培育(yu)還(huan)遠(yuan)遠(yuan)滯后于其他國(guo)(guo)家等。

　　（2）消費者行為分析(xi)：

　　人們消費(fei)的酒(jiu)(jiu)類中，啤酒(jiu)(jiu)和白酒(jiu)(jiu)各占(zhan)36%，葡萄酒(jiu)(jiu)占(zhan)12%，黃酒(jiu)(jiu)占(zhan)16%。消費(fei)者選擇葡萄酒(jiu)(jiu)的動機：品牌(pai)占(zhan)44%，口味、價格、原(yuan)產地和包裝分別占(zhan)28%、16%、8%和4%。

　　（3）市場的細分：

　　本公司將根(gen)據(ju)市場細分(fen)狀況(kuang)，首(shou)先立足于南(nan)方經濟較發達的大城市，然后(hou)對高、中、低(di)檔(dang)各(ge)個細分(fen)市場進行(xing)專業性營銷網絡(luo)的建設。

　　（4）競爭優勢：

　　公(gong)(gong)司(si)作(zuo)為一個(ge)獨立(li)的營(ying)銷商(shang)，完全以(yi)市(shi)場、消費需求為導向，因此能很好把握消費動態和(he)市(shi)場的走勢。公(gong)(gong)司(si)嚴(yan)格遵守創新(xin)制勝(sheng)(sheng)(sheng)、優質制勝(sheng)(sheng)(sheng)、廉價制勝(sheng)(sheng)(sheng)、服(fu)務(wu)制勝(sheng)(sheng)(sheng)、宣傳制勝(sheng)(sheng)(sheng)的原則；公(gong)(gong)司(si)自建展示廳、專(zhuan)賣店、服(fu)務(wu)點(dian)等以(yi)點(dian)帶(dai)面(mian)顯性平臺，與市(shi)場和(he)消費群體(ti)有(you)著直接的即時互動式(shi)交(jiao)流(liu)；公(gong)(gong)司(si)擁有(you)緊密合作(zuo)的獨立(li)第三(san)方物流(liu)系統(tong)，力爭成為眾(zhong)多大酒(jiu)(jiu)商(shang)、小(xiao)酒(jiu)(jiu)莊與消費市(shi)場的連接紐(niu)帶(dai)。

　　（5）競爭劣勢

　　公司(si)成立(li)初(chu)期，未有完整的、良好的品牌形象；公司(si)發展起(qi)點(dian)低，規模相對較小；公司(si)成立(li)初(chu)期，管(guan)理和銷售經驗不足，在市場競爭(zheng)中風險較大。

　　4公司戰略

　　公司設在惠州(zhou)市惠城區(qu)(qu)中(zhong)心(xin)地帶，以(yi)惠州(zhou)為(wei)中(zhong)心(xin)，網絡遍布廣(guang)(guang)東省，以(yi)廣(guang)(guang)州(zhou)、深圳、東莞等珠江三角(jiao)洲發(fa)達區(qu)(qu)為(wei)重點開拓區(qu)(qu)域。

　　五年內戰略(lve)發展的目標是(shi)，累計(ji)實現銷售額8532萬元(yuan)，累計(ji)利稅874萬元(yuan)，發展成為廣東(dong)省著(zhu)名(ming)的葡萄酒(jiu)銷售集團(tuan)。這(zhe)一目標的實現，要(yao)做到以下幾(ji)點(dian)：

　　一是企業發展(zhan)要有國際視(shi)野(ye)。

　　二是實(shi)現(xian)營銷信(xin)息化。

　　三是重視市場(chang)網絡建設。

　　5市場營銷

　　一(yi)級目(mu)標市(shi)場：惠州(zhou)地區市(shi)場。

　　二(er)級目標市場：珠三角市場。

　　三級目標市(shi)場(chang)(chang)：廣東省及國內市(shi)場(chang)(chang)。

　　目標銷售(shou)位點：大(da)型購(gou)物中心(xin)、超市、酒吧、迪廳、KTV等。

　　目標消費(fei)群(qun)體：白領、部分藍領等時(shi)尚年輕消費(fei)人群(qun)和健康(kang)老年人群(qun)。價(jia)格動(dong)態(tai)定價(jia)策略：初期擬采取(qu)非可變價(jia)格政策，中長期采取(qu)競爭定價(jia)的(de)價(jia)格策略。

　　銷售渠道(dao)：本公司銷售渠道(dao)分為初期開拓階(jie)段(duan)、中期增(zeng)長(chang)(chang)階(jie)段(duan)以及(ji)長(chang)(chang)期穩(wen)定發展階(jie)段(duan)：

　　6投資分析

　　股本(ben)結構中，公(gong)司創立人投資(zi)(zi)入股占總股本(ben)的40%，引入1-2家風(feng)險投資(zi)(zi)共同入股，以利于籌(chou)資(zi)(zi)，化解風(feng)險。公(gong)司初期需要(yao)外借資(zi)(zi)金(jin)10萬，用(yong)作流(liu)動資(zi)(zi)金(jin)，同時考慮到合理的負債(zhai)比例，公(gong)司的資(zi)(zi)產負債(zhai)比為(wei)1：6。

　　通過對投資(zi)凈(jing)現值(zhi)分析，銀行長期(qi)借款利率為(wei)5.49%(以04年4月為(wei)準(zhun))。考慮到目(mu)前資(zi)金成本較低，以及資(zi)金的機會(hui)成本和投資(zi)的風險性等因素，計算期(qi)內盈(ying)利能力很好，投資(zi)方(fang)案(an)可行。

　　通過投(tou)資回收期分析(xi)，經(jing)對凈(jing)現金流量(liang)、折現率、投(tou)資額(e)等數據用插值法計算，投(tou)資回

　　收期為(wei)一年(nian)零兩個月，投資方案可行。

　　通過對(dui)內(nei)含(han)報酬(chou)(chou)率計算(suan)，內(nei)含(han)報酬(chou)(chou)率達到119%，遠大于資金成本(ben)率10%，其主(zhu)要原因是本(ben)產(chan)品優質低價，使得銷售(shou)利(li)潤率較高，而且(qie)前5年內(nei)市場增長性(xing)很好。

　　通過分(fen)析(xi)，公(gong)司在(zai)銷售收入、投(tou)資、經(jing)營成本上(shang)存在(zai)來自各方(fang)面的(de)不確定因素，我們對三(san)者按提高10%和降低10%的(de)單因素變化做(zuo)敏感性(xing)分(fen)析(xi)。用(yong)逐項替(ti)代法計算投(tou)資回收期和內(nei)含報酬率。

　　通過項(xiang)目(mu)敏感性(xing)分析，公司對(dui)銷售收(shou)入的(de)提高和降低最(zui)為敏感，經營成(cheng)本次(ci)之。在(zai)變化±10%范圍內(nei)，內(nei)含(han)報酬(chou)率(lv)仍(reng)然高達100%以上(shang)，說明能承擔風險，具(ju)有一定可靠(kao)性(xing)。

　　根據對未(wei)來幾年(nian)公司(si)經(jing)營狀況的(de)(de)預測，公司(si)能保持較高(gao)的(de)(de)利(li)潤(run)增長，擬從凈利(li)潤(run)中提取合理比例(li)的(de)(de)資金(jin)作為(wei)(wei)股東回報(bao)。為(wei)(wei)此，公司(si)第一年(nian)不(bu)分紅，第二年(nian)以后每年(nian)分紅為(wei)(wei)凈利(li)潤(run)的(de)(de)30%。

　　7財務分析

　　通(tong)過編(bian)制公司(si)一至五年的會計報(bao)表表，對比率及趨勢(shi)分(fen)析(xi)、預計銷售趨勢(shi)分(fen)析(xi)、風險假定(ding)與分(fen)析(xi)等，本(ben)公司(si)的銷售利(li)潤率約10％，資產報(bao)酬率約30％，基本(ben)盈利(li)能力(li)(li)和凈資產收益率都(dou)較高，且投資利(li)潤率在100％以上。可見，本(ben)公司(si)具有相當的盈利(li)能力(li)(li)

　　在財(cai)務預(yu)測(ce)中，由(you)(you)于(yu)沒有考(kao)慮(lv)彈性分析，假定價格定在28元/瓶(ping)（含稅）的(de)基礎上(shang)，銷售(shou)利潤(run)較高(gao)。變動成本占收(shou)入的(de)38.23%，現假設由(you)(you)于(yu)經(jing)濟利潤(run)較高(gao)，使得潛在競爭者加入爭奪市場(chang)份額，公司(si)經(jing)營達不到預(yu)期(qi)目標。這(zhe)些因素都會對(dui)公司(si)的(de)銷售(shou)收(shou)入造成比較大的(de)影響。

　　將各(ge)因素(su)實際(ji)數與臨界值比(bi)，可(ke)見(jian)銷售(shou)量(liang)每年變(bian)化到(dao)如表數據(ju)的臨界點仍可(ke)以保本(ben)，達到(dao)盈虧平(ping)衡。最低售(shou)價為13元(yuan)左右，變(bian)動(dong)成本(ben)允許有(you)較大的增長。因此，公司能承擔一定的不確(que)定性風險。

　　8管理體系

　　本(ben)公司性質(zhi)：有(you)限責任公司。組織形式：直線制。

　　9機遇與風險

　　機遇(yu)：惠州(zhou)地(di)區及廣東(dong)全省(sheng)經濟發(fa)展快速，尤其是(shi)惠州(zhou)地(di)區經濟正處于高速增長期，人民生活水平迅速提高，葡萄(tao)酒(jiu)消費(fei)需(xu)求將隨(sui)之增加；國家對葡萄(tao)酒(jiu)的鼓(gu)勵政(zheng)策相繼(ji)出臺(tai)，使得(de)外部政(zheng)策環境相對寬(kuan)松。

　　風險：葡萄酒生產受(shou)國(guo)家的(de)宏(hong)觀政策(ce)法規(gui)影響；與當地(di)的(de)批(pi)發商和銷(xiao)售商的(de)合作關(guan)系；經銷(xiao)商銷(xiao)售能力不確定(ding)性與倒戈(ge)的(de)風險；潛在競(jing)爭(zheng)者的(de)加(jia)入；洋葡萄酒的(de)進攻力度明顯加(jia)大(da)；營銷(xiao)策(ce)略的(de)不確定(ding)性造成選擇上(shang)的(de)模糊(hu)與困難；競(jing)爭(zheng)對手的(de)策(ce)略改(gai)變，應付策(ce)略上(shang)的(de)不確定(ding)性；低價(jia)格戰略可(ke)能造成管理風險等(deng)。

　　10險投資的撤出

　　在投資回收期(qi)后，大概在第二年底第三年初，以收購的方(fang)式(shi)撤出風險資本。

　　紅酒創業計(ji)劃(hua)書(shu)二

　　項(xiang)(xiang)目(mu)名(ming)稱法國紅酒(jiu)、洋(yang)酒(jiu)經銷項(xiang)(xiang)目(mu)

　　年月日

　　第一部分、項目運行模式

　　一、運行主體：

　　擬近期內在南京市鼓樓區成立一(yi)家有限責任公司作為項(xiang)目運行載體。

　　二、注冊資金：

　　注冊資金擬(ni)定為10萬元(yuan)，項目運行所需(xu)要(yao)其它資金由股東自籌，具體(ti)可能需(xu)要(yao)的追加投(tou)資見財務預測。

　　三、股權結構：

　　具(ju)體的股權比例(li)結(jie)構未定，根據(ju)實際情況再(zai)進行調(diao)整。

　　四、營業地點：

　　1、營業場所：公司擬租(zu)賃30--50平方米左(zuo)右的商業經營房作為主要營業場所與辦公地點。

　　2、地(di)點選(xuan)擇：營(ying)業場所建(jian)議選(xuan)擇在交通(tong)發達、人流量(liang)大，但繁華程度適中(zhong)的(de)鼓樓區交通(tong)主、次干(gan)道，具體可選(xuan)路(lu)段(duan)為：黑龍江(jiang)路(lu)、鐘(zhong)阜路(lu)、新模范馬路(lu)、中(zhong)央路(lu)、云南路(lu)等。主要理由有(you)二：

　　（1）、便于進行形象(xiang)展示(shi)與擴(kuo)大宣傳效應。

　　（2）、便于適當控制成(cheng)本

　　3、倉儲場所：根據業務發展(zhan)需要(yao)，在(zai)利(li)用(yong)營業場所自儲的基(ji)礎上，考(kao)慮在(zai)營業場所周邊(bian)配備30平方米左(zuo)右的倉庫。

　　4、公司宗(zong)旨：開拓法(fa)國紅酒及(ji)洋酒在南京(jing)的市場，在南京(jing)高端酒類(lei)消費領域形成穩定(ding)的份額，同時推動其他綜合銷售的全面(mian)發展。

　　5、營業范(fan)圍(wei)：法國及他國（包括(kuo)智利、西班牙、阿根(gen)廷等主要葡萄(tao)(tao)酒(jiu)(jiu)產地(di)）的葡萄(tao)(tao)酒(jiu)(jiu)與(yu)洋(yang)酒(jiu)(jiu)系列(lie)、國內名(ming)酒(jiu)(jiu)系列(lie)、煙草銷售，其中法國及他國的葡萄(tao)(tao)酒(jiu)(jiu)與(yu)洋(yang)酒(jiu)(jiu)系列(lie)為公司主營產品。（本計劃書主要圍(wei)繞公司主營產品而展(zhan)開）

　　第二部分、產品/服務描述

　　一、產品綜述：

　　公(gong)司(si)代(dai)理(li)的(de)(de)各(ge)類法國(guo)(guo)葡萄酒(jiu)(jiu)(jiu)與洋(yang)酒(jiu)(jiu)(jiu)皆屬(shu)于法國(guo)(guo)原裝(zhuang)進(jin)口，具有海關(guan)進(jin)口及完稅證明、產品合(he)格證明及檢驗報告。從酒(jiu)(jiu)(jiu)的(de)(de)定位來講(jiang)屬(shu)于中高檔酒(jiu)(jiu)(jiu)系列(lie)，該系列(lie)酒(jiu)(jiu)(jiu)入口味(wei)道醇厚，均衡，留香持久。公(gong)司(si)代(dai)理(li)的(de)(de)86年的(de)(de)茅(mao)江窖92年的(de)(de)賴茅(mao)系剛(gang)從地窖挖出，口感絕佳，數(shu)量有限(xian)，且具有較(jiao)高的(de)(de)收藏價值。公(gong)司(si)代(dai)理(li)的(de)(de)茅(mao)臺磚供酒(jiu)(jiu)(jiu)與茅(mao)臺相比(bi)具有明顯的(de)(de)價格優勢，并具有較(jiao)強公(gong)信力與影響(xiang)力（很(hen)多商家將軍供茅(mao)臺與普(pu)通(tong)茅(mao)臺同價銷售，且銷售勢頭極佳）。

　　二、產(chan)品(pin)類別及具(ju)體(ti)價(jia)位

　　（見附表）

　　三、品牌影響力：

　　法國紅(hong)酒(jiu)以其(qi)出眾的(de)(de)口感、卓(zhuo)越的(de)(de)品(pin)味而在全世(shi)界(jie)享(xiang)有盛譽。公司經營的(de)(de)各(ge)類品(pin)牌(pai)紅(hong)酒(jiu)（尤其(qi)法國紅(hong)酒(jiu)）相應地在西方國家也有著較為廣(guang)泛的(de)(de)影響(xiang)。但(dan)就國內而言，法國紅(hong)酒(jiu)作(zuo)為整體(ti)的(de)(de)綜合品(pin)脾有著較高(gao)的(de)(de)美譽度與影響(xiang)力，但(dan)作(zuo)為具體(ti)的(de)(de)單個(ge)紅(hong)酒(jiu)品(pin)牌(pai)，影響(xiang)力較弱，熟(shu)知程度低（對江蘇(su)市場影響(xiang)力相對更(geng)低），公司經營的(de)(de)部分高(gao)檔品(pin)牌(pai)法國紅(hong)酒(jiu)（尤其(qi)波(bo)爾多系(xi)列）相對而言在部分商務人士中有一定的(de)(de)影響(xiang)力。

　　四(si)、市場認可度:

　　就(jiu)國(guo)內市場而言，對(dui)于(yu)接(jie)觸(chu)過法(fa)(fa)國(guo)紅酒(jiu)(jiu)的(de)(de)(de)人(ren)士，整體上對(dui)法(fa)(fa)國(guo)紅酒(jiu)(jiu)的(de)(de)(de)認(ren)(ren)可(ke)(ke)度較(jiao)(jiao)高。然而就(jiu)認(ren)(ren)可(ke)(ke)的(de)(de)(de)原因，又(you)可(ke)(ke)以(yi)對(dui)認(ren)(ren)可(ke)(ke)的(de)(de)(de)人(ren)群進行進一(yi)(yi)步細分(fen)。一(yi)(yi)部(bu)分(fen)人(ren)確實(shi)屬于(yu)對(dui)紅酒(jiu)(jiu)有(you)一(yi)(yi)定的(de)(de)(de)鑒(jian)賞能力(li)(li)(li)與認(ren)(ren)知(zhi)能力(li)(li)(li)，因法(fa)(fa)國(guo)紅酒(jiu)(jiu)自(zi)身(shen)的(de)(de)(de)品(pin)質而對(dui)其(qi)予以(yi)認(ren)(ren)可(ke)(ke)。但(dan)也有(you)相當(dang)一(yi)(yi)部(bu)份(fen)人(ren)屬于(yu)盲從心理，把品(pin)鑒(jian)法(fa)(fa)國(guo)紅酒(jiu)(jiu)作為自(zi)身(shen)身(shen)份(fen)品(pin)味的(de)(de)(de)象征或因法(fa)(fa)國(guo)紅酒(jiu)(jiu)自(zi)身(shen)的(de)(de)(de)影響力(li)(li)(li)在(zai)潛意識(shi)中把法(fa)(fa)國(guo)紅酒(jiu)(jiu)放到一(yi)(yi)個(ge)較(jiao)(jiao)高地位，從而給予法(fa)(fa)國(guo)紅酒(jiu)(jiu)一(yi)(yi)個(ge)較(jiao)(jiao)高的(de)(de)(de)評價。

　　五、產(chan)品(pin)競(jing)爭(zheng)優勢：

　　1、法(fa)國紅(hong)酒整體的品牌影響力(li)強(qiang)、認可度高。

　　2、口感(gan)，酒(jiu)質(zhi)上佳，明(ming)顯優于(yu)國內市場同等(deng)價位紅酒(jiu)（主要是在葡萄品質(zhi)與工藝水平兩(liang)方面都明(ming)顯領先于(yu)國內紅酒(jiu)）。

　　3、隨著(zhu)人們生活水平的提高，消費能力(li)的增強，會愈(yu)加(jia)注重對(dui)生活品味的追求，從遠(yuan)景(jing)來看，法國紅酒(jiu)有著(zhu)廣(guang)闊的空(kong)間。

　　4、進入市場(chang)早(zao)，競爭(zheng)對(dui)手少，在南京(jing)市場(chang)基本(ben)上不存(cun)在同質(zhi)商品(pin)或(huo)可替代商品(pin)。

　　第三部分、行業及市場

　　一、南京紅(hong)酒、洋酒市場的現狀

　　1、市場份額劃(hua)分

　　從(cong)南京目前的(de)(de)(de)(de)市(shi)場來看，國(guo)(guo)產(chan)紅酒(jiu)目前仍(reng)然在南京市(shi)場中占(zhan)據著主要地(di)位(wei)，其銷售渠(qu)道較(jiao)為成(cheng)熟，產(chan)品(pin)輻射(she)范(fan)圍廣（包(bao)括家庭消費、禮品(pin)、團(tuan)體聚會、高低檔宴席、休閑(xian)場所等各(ge)(ge)個(ge)領域），覆蓋的(de)(de)(de)(de)消費層次多（包(bao)括不同(tong)消費能力、不同(tong)身(shen)份地(di)位(wei)的(de)(de)(de)(de)各(ge)(ge)個(ge)人(ren)群）。其中國(guo)(guo)內(nei)的(de)(de)(de)(de)張(zhang)裕、長城、王朝(chao)系(xi)互把(ba)產(chan)品(pin)資源(yuan)進行(xing)(xing)整合，對(dui)渠(qu)道商(shang)進行(xing)(xing)梳理，以多元化產(chan)品(pin)系(xi)列贏得各(ge)(ge)自(zi)領域市(shi)場并構成(cheng)了競(jing)爭格局中的(de)(de)(de)(de)第一集團(tuan)。而外國(guo)(guo)紅酒(jiu)、洋酒(jiu)進入市(shi)場較(jiao)晚、各(ge)(ge)方面資源(yuan)明顯不足(zu)，接觸的(de)(de)(de)(de)人(ren)群相對(dui)較(jiao)少。因而從(cong)整體上而言，目前國(guo)(guo)內(nei)紅酒(jiu)占(zhan)據著南京市(shi)場的(de)(de)(de)(de)絕(jue)對(dui)多數份額，而外國(guo)(guo)紅酒(jiu)、洋酒(jiu)的(de)(de)(de)(de)市(shi)場的(de)(de)(de)(de)市(shi)場份額相對(dui)較(jiao)小。

　　2、輻射領域劃分

　　雖然就(jiu)市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)份額而(er)(er)言(yan)，國(guo)內紅酒(jiu)(jiu)與(yu)國(guo)外紅酒(jiu)(jiu)市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)份額相差懸殊，但(dan)(dan)仔(zi)細(xi)分(fen)析它們(men)產品各(ge)自得最終流向(xiang)，可以看出(chu)它們(men)市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)領域區分(fen)的(de)(de)界限較為(wei)明顯。國(guo)內紅酒(jiu)(jiu)在低端(duan)市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)（主要(yao)在超市(shi)(shi)(shi)、小型酒(jiu)(jiu)店、小型茶(cha)社(she)）幾(ji)乎占據著壟(long)斷地位，但(dan)(dan)在高(gao)端(duan)市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)出(chu)現的(de)(de)幾(ji)率相對較低。而(er)(er)國(guo)外紅酒(jiu)(jiu)、洋酒(jiu)(jiu)其產品主要(yao)流向(xiang)酒(jiu)(jiu)吧、高(gao)級會所、娛樂場(chang)(chang)所、高(gao)級酒(jiu)(jiu)店、高(gao)級茶(cha)社(she)等高(gao)端(duan)市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)，部分(fen)公司在進(jin)行(xing)集體聚餐(can)、商務宴席上偶也會選用。

創業計劃書5

　　一、先了解一下市場情況

　　目前(qian)我(wo)國的調味(wei)(wei)品市(shi)場，主要(yao)是以味(wei)(wei)精類產(chan)(chan)(chan)品為主，更新換代的產(chan)(chan)(chan)品已(yi)經(jing)有(you)幾十(shi)年了，主要(yao)是雞精類產(chan)(chan)(chan)品，國外公司正在(zai)(zai)分紛紛涌(yong)入中(zhong)國，搶奪(duo)調味(wei)(wei)品市(shi)場，盡管這類產(chan)(chan)(chan)品利潤(run)空間較好(hao)，但市(shi)場空間已(yi)經(jing)很(hen)小。我(wo)公司就(jiu)是在(zai)(zai)這種情況下，研制(zhi)出用生物(wu)技術生產(chan)(chan)(chan)的新一代調味(wei)(wei)品，屬于(yu)“營養調味(wei)(wei)系(xi)列”產(chan)(chan)(chan)品。其特點是在(zai)(zai)品嘗美味(wei)(wei)的同時，獲得營養和(he)健(jian)康，是未(wei)來很(hen)有(you)競爭(zheng)力(li)的一代產(chan)(chan)(chan)品。

　　這樣的(de)產(chan)品(pin)(pin)是不(bu)是貴(gui)呀，并不(bu)是很貴(gui)。我們(men)能(neng)做到讓普通(tong)百(bai)姓能(neng)接受，創業計(ji)劃里的(de)產(chan)品(pin)(pin)，是我們(men)價位最(zui)低(di)的(de)一(yi)(yi)款產(chan)品(pin)(pin)，10克裝的(de)一(yi)(yi)袋，市場銷(xiao)售(shou)只要一(yi)(yi)塊錢(qian)，它比(bi)普通(tong)味(wei)精要鮮3。5倍以(yi)上，而且保(bao)持了海(hai)鮮的(de)特有鮮味(wei)。只要用(yong)(yong)一(yi)(yi)次，就留下深刻印(yin)象，就要再(zai)找這個產(chan)品(pin)(pin)。家庭可以(yi)用(yong)(yong)來包餃子、炒菜(cai)(cai)、涼拌(ban)、開湯(tang)、火鍋、燉(dun)豆腐、燉(dun)酸菜(cai)(cai)、腌制各種咸菜(cai)(cai)，用(yong)(yong)量(liang)比(bi)味(wei)精要少的(de)多，開一(yi)(yi)個湯(tang)用(yong)(yong)1克就行(xing)，3個人(ren)包一(yi)(yi)回餃子，用(yong)(yong)3克就行(xing)。經濟實(shi)惠(hui)，市場廣大(da)。

　　二、再看看產品介紹：

　　本(ben)產品系新一代營養(yang)調(diao)味品，選(xuan)用(yong)優質(zhi)(zhi)(zhi)海(hai)洋鮮(xian)(xian)蝦、蟹、蛤為(wei)原料，用(yong)現代高科技(ji)生(sheng)物(wu)(wu)工程(cheng)技(ji)術，提(ti)取其營養(yang)成分，運用(yong)現代工藝精制而(er)成。不僅保持了海(hai)鮮(xian)(xian)原有的純(chun)正鮮(xian)(xian)味，還富(fu)含多種(zhong)蛋白質(zhi)(zhi)(zhi)、氨基酸、多肽物(wu)(wu)質(zhi)(zhi)(zhi)、各種(zhong)微量元素、礦物(wu)(wu)質(zhi)(zhi)(zhi)。本(ben)產品不添加防腐劑(ji)、香(xiang)精和(he)色(se)素。能(neng)讓你在品嘗(chang)海(hai)鮮(xian)(xian)美味的同時(shi)，獲得大量營養(yang)，烹飪中(zhong)耐高溫(wen)，而(er)且能(neng)保持鮮(xian)(xian)味持久綿長(chang)，是當今調(diao)味品中(zhong)的精品，特別適合高級(ji)酒店和(he)現代家庭烹飪之(zhi)用(yong)。

　　本產品經(jing)過國(guo)家(jia)有關(guan)部(bu)(bu)門檢驗通(tong)過，有市場(chang)QS準入證書，完全(quan)符合國(guo)家(jia)食(shi)品安全(quan)要求，正在(zai)辦理專利申請和國(guo)家(jia)有關(guan)部(bu)(bu)門推薦產品。

　　三、學會經營的方法

　　首先要給(gei)你配(pei)的(de)是最小包裝的(de)品(pin)嘗型產(chan)品(pin)，10克(ke)裝，1塊錢1袋(dai)，人(ren)(ren)(ren)人(ren)(ren)(ren)都能消費起，人(ren)(ren)(ren)人(ren)(ren)(ren)都想嘗嘗鮮。用3-5個(ge)月時(shi)間(或者更短(duan))，讓你周圍有人(ren)(ren)(ren)都知道這個(ge)產(chan)品(pin)，都嘗過這個(ge)產(chan)品(pin)，忘不(bu)了這個(ge)產(chan)品(pin)。

　　可(ke)以(yi)趕(gan)集(ji)，在(zai)集(ji)市(shi)上銷(xiao)(xiao)售(shou)。可(ke)以(yi)給豆(dou)(dou)腐(fu)房配貨，在(zai)賣(mai)豆(dou)(dou)腐(fu)時一起(qi)賣(mai)。可(ke)以(yi)給賣(mai)其它相關產品的商家(jia)配貨，實(shi)現(xian)連帶銷(xiao)(xiao)售(shou)。只要能賺錢(qian)，你就會有很多的銷(xiao)(xiao)售(shou)方法(fa)。

　　你(ni)直(zhi)接銷售(shou)，1袋有3毛(mao)錢(qian)的利(li)潤，你(ni)給別人配貨就應該(gai)讓利(li)2毛(mao)給人家，你(ni)就是小批發了(le)，完全靠(kao)量來(lai)賺錢(qian)，會比零售(shou)賺更多的錢(qian)。

　　當然你也(ye)可以做(zuo)網絡(luo)銷售，開網店，也(ye)是很好的銷售方(fang)法(fa)。

　　四、資金使用明細

　　200元購商品：140元(7折進貨，200袋，三種(zhong)產(chan)品“蝦精(jing)”“蟹精(jing)”“蛤(ha)精(jing)”任意選擇)

　　運費：10元

　　買一個(ge)手提式喇(la)叭：20元(yuan)(用方言錄音，就不用天(tian)天(tian)喊了)

　　印一個宣(xuan)傳畫：30元(要(yao)擺攤的(de)話(hua)，得有個好形(xing)象。圖由公司設計，你自(zi)己選擇(ze)。)

　　五、不斷努力擴大業務

　　3個月的(de)(de)品嘗期后，許多人在想，有沒有大一點的(de)(de)包(bao)裝(zhuang)呢？公司(si)已(yi)經為(wei)你(ni)準備好了(le)，有80克的(de)(de)包(bao)裝(zhuang)，再大還有300克的(de)(de)包(bao)裝(zhuang)，以后還要出更大的(de)(de)包(bao)裝(zhuang)，以滿足百姓(xing)的(de)(de)需要。這時(shi)候你(ni)的(de)(de)200元已(yi)經資金(jin)已(yi)經成(cheng)倍的(de)(de)增長，可以研(yan)究地區的(de)(de)代理批發業(ye)務，到那時(shi)，我(wo)們還會(hui)給你(ni)更大的(de)(de)利潤(run)空間。努力(li)吧！200元創(chuang)業(ye)計劃，就從(cong)200元開(kai)始，創(chuang)造(zao)你(ni)人生的(de)(de)輝煌，也許你(ni)就是未來地區的(de)(de)首(shou)富，也許這就是你(ni)一生的(de)(de)事業(ye)！

創業計劃書6

　　一.校園創業環境介紹

　　隨(sui)著社會經濟和文化的(de)發(fa)展,人們生(sheng)活(huo)節奏的(de)加快,人們的(de)生(sheng)活(huo)環境,生(sheng)活(huo)方式都發(fa)生(sheng)了很大的(de)變化! 兼職(zhi)已經成為(wei)一種時尚,學生(sheng)兼職(zhi)的(de)市場(chang)非(fei)常廣闊(kuo)。

　　學生兼(jian)職(zhi)是學生減(jian)輕自己經(jing)濟(ji)負(fu)擔的(de)需(xu)(xu)要(yao);學以致用的(de)需(xu)(xu)要(yao);學生了(le)解社會的(de)需(xu)(xu)要(yao);提高(gao)學生綜合(he)素質的(de)需(xu)(xu)要(yao);增加社會經(jing)歷的(de)需(xu)(xu)要(yao);為走向工作(zuo)崗位大基礎(chu)的(de)需(xu)(xu)要(yao).

　　團體(ti)消(xiao)費已經悄然(ran)走(zou)進人們的(de)生(sheng)活,已經開始流行,這是社會發展的(de)需要同時(shi)也是一種必然(ran).

　　團體(ti)(ti)消(xiao)費(fei)涉(she)及到人們生(sheng)(sheng)(sheng)活的(de)(de)方方面(mian)面(mian),團體(ti)(ti)消(xiao)費(fei)使人們節約(yue)金錢,節約(yue)時(shi)間,用(yong)盡量小的(de)(de)投(tou)入獲的(de)(de)最(zui)大的(de)(de)消(xiao)費(fei)實惠,學生(sheng)(sheng)(sheng)團體(ti)(ti)消(xiao)費(fei)就更有(you)市(shi)場,學生(sheng)(sheng)(sheng)是純消(xiao)費(fei)者,品牌意識和品牌忠誠度非常高(gao),學生(sheng)(sheng)(sheng)消(xiao)費(fei)也(ye)是走在社會(hui)的(de)(de)最(zui)前(qian)沿.團體(ti)(ti)消(xiao)費(fei)是個(ge)性.品牌.實惠最(zui)佳(jia)消(xiao)費(fei)方式.

　　打造(zao)高校團體消費終端(duan)市場,其(qi)商業市場發展潛力不可估量!

　　二.校園創業宗旨

　　著(zhu)力于高校(xiao)市場的開發,建(jian)立校(xiao)園兼職平(ping)臺,學(xue)生實踐平(ping)臺,校(xiao)園商(shang)業平(ping)臺,服務(wu)學(xue)生,服務(wu)高校(xiao).

　　三.創業主題

　　關系(xi)學(xue)(xue)(xue)生(sheng)成長(chang):讓學(xue)(xue)(xue)生(sheng)參與社(she)會實踐(jian),認識社(she)會,了解社(she)會,邊學(xue)(xue)(xue)習邊實踐(jian),學(xue)(xue)(xue)以致用,提(ti)高(gao)學(xue)(xue)(xue)生(sheng)的綜合(he)素質,校園市(shi)場,由學(xue)(xue)(xue)生(sheng)自己開發,自己經營(ying)自己維(wei)護.

　　四.創業目標

　　占領高(gao)校消費終端市場(chang)以及以高(gao)校為中心的周邊消費市場(chang),打造高(gao)校創業的品牌聯(lian)合艦隊(dui).

　　五.市場需求點

　　1.學(xue)生(sheng)減輕自己(ji)經濟負擔的需要

　　2.學(xue)生(sheng)參加社會實(shi)踐,提高自己綜合(he)素質的需要

　　3.學(xue)生個性(xing)消(xiao)(xiao)費(fei),品(pin)牌消(xiao)(xiao)費(fei).實惠消(xiao)(xiao)費(fei).安(an)全消(xiao)(xiao)費(fei)的需要.

　　4.高(gao)校提(ti)高(gao)學生就業的需(xu)要

　　5.響應鼓勵大學生創業的(de)需要

　　7.商家要(yao)求打(da)開校(xiao)園市(shi)場(chang)的需要(yao)

　　8.社會經濟(ji)發(fa)展趨(qu)勢的需要

　　六.項目商業潛力

　　此項目的(de)長遠目標是(shi)占領高校(xiao)(xiao)消(xiao)費(fei)終端(duan)市場,以及以高校(xiao)(xiao)為(wei)中(zhong)心的(de)終端(duan)消(xiao)費(fei)市場,其商(shang)業(ye)前(qian)景不(bu)可估(gu)量!.學校(xiao)(xiao)搞好管理(li)的(de)需要

　　1. 高校市(shi)場(chang) 2.初(chu)小學市(shi)場(chang) 3. 社區消費市(shi)場(chang)

　　1.高校市場(chang)(1)05年(nian)高校總人數人均消(xiao)費消(xiao)費總額(e)

　　(2).06年

　　(3).07年

　　2.初小學市場

　　3.社區(qu)終(zhong)端消(xiao)費市場

　　(1)20xx年,小區終端消費額實現8886.8億元

　　(2)20xx年(nian),小區終端(duan)消費額突破10000億大(da)關

　　(3)20xx年,小區終端消費額將實現(xian)12000元驚(jing)人(ren)的數據

　　七.項目創業的盈利點

　　1.網絡在線廣告收益

　　包括:圖片廣告.文字廣告.商家(jia)介紹(shao).重(zhong)點推(tui)薦.美食.住宿.新店開業等(deng)項目.

　　自(zi)己開發(fa)的產(chan)品(pin).總部所接的大型廣告/產(chan)品(pin).同時,可以與本地眾多的廣告公司,報(bao)紙(zhi),媒體,知(zhi)名(ming)網絡合作,賺取廣告分成利潤.

　　2.視頻廣告(gao)收益

　　新店(dian)開業.新售樓(lou)宇.協助店(dian)主/商家(jia)進(jin)行廣告宣傳,將其制作(zuo)成視(shi)頻放到網上進(jin)行展播(bo)300元/視(shi)頻(個)

　　年收(shou)益=300*10*10=30000元

　　3.為商家分銷的收(shou)益(yi)

　　本(ben)項目(mu)是中國最(zui)大的(de)(de)以校(xiao)園為門戶的(de)(de)創業(ye)項目(mu),由(you)于她(ta)的(de)(de)受(shou)眾為最(zui)直接的(de)(de)消(xiao)費(fei)終端,對(dui)整(zheng)個市場主體(ti)(學(xue)(xue)生(sheng).老師(shi).商(shang)家(jia))的(de)(de)影響(xiang)和(he)成信度(du)極高,所(suo)以容易被眾多的(de)(de)企業(ye).商(shang)家(jia).連(lian)鎖(suo)機構(gou)看(kan)重.因(yin)此,校(xiao)園市場創業(ye)是學(xue)(xue)生(sheng)消(xiao)費(fei)品(pin),老師(shi)消(xiao)等消(xiao)費(fei)群體(ti)的(de)(de)消(xiao)費(fei)品(pin)生(sheng)產和(he)銷(xiao)(xiao)售的(de)(de)企業(ye).商(shang)家(jia).連(lian)鎖(suo)機構(gou)最(zui)好的(de)(de)銷(xiao)(xiao)售基地.可(ke)以與企業(ye),商(shang)家(jia),連(lian)鎖(suo)機構(gou)構(gou)成行銷(xiao)(xiao),銷(xiao)(xiao)售提成按10%提成計算

　　年收(shou)益(yi)=100萬*10%=10萬

　　4.其他收益

　　業務推(tui)廣收(shou)(shou)益游戲(xi)推(tui)廣收(shou)(shou)益總部廣告分成收(shou)(shou)益等

　　八.創業計劃介紹

　　1.所需投入20xx元/年,1200元購買1g網站,800元技術指(zhi)導和(he)業(ye)務(wu)開(kai)發(fa)費用.獨立經營,利(li)益獨占.

　　2.一個(ge)學校只(zhi)開通一個(ge)網(wang)站(zhan),只(zhi)提供一個(ge)機會.

　　3.每個學校的盈(ying)利完(wan)全歸校園創業(ye)者(zhe)享有(you).

　　4.創(chuang)業者如何操作(zuo)?

　　可以用一(yi)(yi)句話來(lai)說,各個學校的(de)創業人經營自(zi)己(ji)的(de)網站(zhan)管理(li)自(zi)己(ji)的(de)團(tuan)隊與總(zong)部配合(he)之(zhi)外,其他一(yi)(yi)切工作,如技術(shu),服務器,維護開發等都(dou)由總(zong)部來(lai)完(wan)成(cheng).

　　九.對創業者的要求

　　不管創(chuang)業(ye)者是(shi)誰,從事啥職業(ye),學生.公司職員(yuan).待業(ye)人員(yuan)都(dou)不要緊,即使不懂技(ji)術,沒有創(chuang)業(ye)經(jing)驗,這些(xie)都(dou)沒有任何(he)關系(xi)(我們(men)會進行知道和培訓)

　　但是創業(ye)者要(yao)有創業(ye)的熱情和激(ji)情,必須要(yao)能(neng)每天上(shang)網,并不(bu)斷地更新自己網站的數(shu)據,開展自己的業(ye)務,維護自己和客戶的關(guan)系(xi).

創業計劃書7

　　一、項目介紹

　　項目名稱：林地生(sheng)態(tai)養(yang)雞

　　經營(ying)范圍：土(tu)雞(ji)、土(tu)雞(ji)蛋

　　項目負責人：

　　項目投(tou)資：10萬元

　　場地選擇：下孤山林地

　　二、市場分析

　　1、市場需求(qiu)分析(xi)

　　隨著(zhu)社會進步(bu)和(he)人民(min)生(sheng)(sheng)活(huo)水(shui)平(ping)的(de)(de)日益提高(gao)，人們的(de)(de)生(sheng)(sheng)活(huo)水(shui)準產生(sheng)(sheng)了不斷變(bian)化(hua)，特別是(shi)(shi)吃食方面，普遍追求(qiu)(qiu)無(wu)公(gong)害和(he)土味、野味，生(sheng)(sheng)態土雞(ji)養殖場(chang)正是(shi)(shi)迎合人們對(dui)“土”字的(de)(de)要求(qiu)(qiu)，利用優質雞(ji)苗，在(zai)環(huan)境優美，無(wu)污染的(de)(de)大(da)自然(ran)放養，在(zai)林地間可食天(tian)然(ran)蟲草，蚱蜢、蚯蚓等(deng)，又(you)以補飼(si)玉米、稻谷、地瓜(gua)、糠麩(fu)等(deng)雜糧為主(zhu)要飼(si)料，運動充足，山地放養時間為4個月以上。所以，其雞(ji)體緊湊，羽毛光亮，眼大(da)有(you)神，皮簿骨細(xi)，肌(ji)肉豐(feng)滿(man)結實，脂(zhi)肪沉積適(shi)度，酮體漂亮，肌(ji)肉中氨基酸含(han)量高(gao)，而且(qie)品質細(xi)嫩、口感(gan)好(hao)，味道鮮美，風味獨(du)特，深受消費者的(de)(de)喜愛。同時，由于土雞(ji)和(he)土雞(ji)蛋營養豐(feng)富，是(shi)(shi)少年兒童發育和(he)老年病(bing)后恢復的(de)(de)進補品，有(you)著(zhu)與圈(quan)套(tao)養雞(ji)所不能具(ju)備的(de)(de)特點，因此(ci)，該產品在(zai)市場(chang)上供(gong)不應求(qiu)(qiu)，有(you)著(zhu)良好(hao)的(de)(de)發展(zhan)前(qian)景。

　　2、市場競爭與效益分析

　　經(jing)濟(ji)效(xiao)益分析：年(nian)飼養12000只土雞(ji)，需雞(ji)苗、飼料(liao)、防疫費等生(sheng)產成(cheng)本(ben)(ben)7萬(wan)(wan)元，其(qi)產出土雞(ji)、土雞(ji)蛋收入為14萬(wan)(wan)元，除(chu)去成(cheng)本(ben)(ben)，獲利7萬(wan)(wan)元。因此，具有較(jiao)好的(de)經(jing)濟(ji)效(xiao)益。

　　社會(hui)效(xiao)益分析：林地(di)無(wu)公害食品是(shi)當今社會(hui)人(ren)們在(zai)吃(chi)食方面所想往的(de)，林地(di)放養土(tu)(tu)雞(ji)正是(shi)迎合(he)了(le)社會(hui)的(de)需要，滿(man)足人(ren)們的(de)需要，對增強全社會(hui)體質有著積極的(de)作(zuo)用。同(tong)時，果園間(jian)放養土(tu)(tu)雞(ji)有利于提高土(tu)(tu)壤肥(fei)力和害蟲(chong)防(fang)疫，因(yin)此，建規模(mo)土(tu)(tu)雞(ji)放養具(ju)有一定的(de)社會(hui)效(xiao)益。

　　生(sheng)態效益分(fen)析：林地放養土(tu)雞有利肥沃林地，吃食害蟲，具(ju)有保護生(sheng)態環境的作(zuo)用(yong)。

　　3、養殖與環境的互利

　　在林地放(fang)養(yang)土(tu)雞(ji)不(bu)但可(ke)以(yi)節省飼(si)料(liao)，而(er)且達到無公害使雞(ji)肉味道鮮(xian)美，具有豐富(fu)營養(yang)價值(zhi).據調(diao)查一(yi)只雞(ji)一(yi)到兩個月(yue)可(ke)排糞4.09公斤，而(er)雞(ji)糞是一(yi)種優質的有機(ji)肥(fei)，其含(han)氮(dan)、磷、鉀各種元素，將雞(ji)糞發酵后施肥(fei)農作物可(ke)直(zhi)接吸收，促進肥(fei)料(liao)和養(yang)分(fen)的分(fen)解(jie)，讓作物根系盡(jin)快(kuai)吸收到養(yang)分(fen)。

　　三、項目計劃

　　1、近期計劃

　　在一年之(zhi)內，將(jiang)養雞(ji)場辦成(cheng)養雞(ji)企業。以每月進1000只(zhi)優質雞(ji)苗飼養，采用(yong)滾動(dong)式發展做到月月批量銷(xiao)售(shou)，在已(yi)有(you)銷(xiao)售(shou)渠道發展成(cheng)為一個(ge)具有(you)特色的(de)綠色食品品牌。

　　2、遠期計劃

　　在(zai)三年之內，建立(li)(li)土(tu)(tu)(tu)雞，林地(di)以(yi)及其他家禽(qin)多樣化綜(zong)合發展模式。養(yang)殖企業(ye)將(jiang)利用荒山、林地(di)，用土(tu)(tu)(tu)雞糞以(yi)便發展和綠(lv)化林木。另(ling)外，本企業(ye)將(jiang)進行(xing)土(tu)(tu)(tu)雞產品(pin)深加工，如速凍土(tu)(tu)(tu)雞，土(tu)(tu)(tu)雞等，增大產品(pin)的(de)(de)附加值，提高經濟效益，最(zui)終(zhong)成為(wei)立(li)(li)體(ti)的(de)(de)生態的(de)(de)多樣化的(de)(de)綜(zong)合養(yang)殖企業(ye)。

　　四、成本預算

　　1、薪資預算

　　飼(si)養員2名，技術員1名，月薪(xin)1000元。

　　2、投資預算

　　說明：投資預算按一年的時(shi)間計算。

　　(1)場地建設費：5000元

　　(2)值(zhi)班室、飼料間：6000元

　　(3)運輸車一輛：20000元

　　(4)按月飼養土雞(ji)1000只計算：雞(ji)苗(miao)3000元，玉米(mi)，糠麩(fu)等(deng)飼料1萬，水電費2000元

　　(5)網子，料罐(guan)，油費等其他雜費3000元

　　綜(zong)所上述，一年的投(tou)(tou)(tou)入(ru)資金(jin)需要10.1萬。因為(wei)土雞(ji)(ji)在一年內(nei)分為(wei)幾批飼養，所以前(qian)期投(tou)(tou)(tou)入(ru)資金(jin)不需要10.1萬。按雞(ji)(ji)苗，疫苗藥品，飼料(liao)三種大宗耗費計算(suan)，第(di)一批土雞(ji)(ji)需要3.1萬元，前(qian)期投(tou)(tou)(tou)入(ru)資金(jin)約為(wei)5萬，雞(ji)(ji)場總投(tou)(tou)(tou)入(ru)為(wei)3.55萬，另有2萬流動資金(jin)。(注(zhu)：在市場分析(xi)中的成本不包含農用車費，固定場所費用是折合計算(suan)的。)

　　3、經(jing)營(ying)成本(ben)預算

　　年(nian)飼(si)養土雞12000只，總成本為10.1萬元。

　　五、風險預測

　　1、經營風險

　　(1)選擇(ze)經營場地(di)的(de)地(di)理(li)位(wei)置是(shi)否合理(li);

　　(2)蛇鼠等害物的侵襲;

　　(3)雞(ji)苗是否高數量存(cun)活;

　　(4)疾病的(de)防治是否到位;

　　(5)銷路是否暢通;

　　(6)飼料(liao)等物品的價格是否低(di)廉(lian)，實際投資是否超出預算;

　　(7)管理制度(du)是否完善。

　　2、控制辦法

　　(1)選(xuan)(xuan)擇(ze)經營(ying)場所必須(xu)進(jin)行實地考察，多(duo)選(xuan)(xuan)幾(ji)個點，多(duo)提幾(ji)個方案，請專家評價選(xuan)(xuan)最佳方案。

　　(2)雞舍(she)設(she)置合(he)理(li)，場地進行蛇鼠防御工作。

　　(3)采(cai)取(qu)優(you)質(zhi)雞苗，提高工作人(ren)員(yuan)育(yu)雛(chu)技(ji)術，建(jian)立科學、高質(zhi)量的(de)育(yu)雛(chu)室。

　　(4)聘請(qing)專(zhuan)業土雞疾(ji)病(bing)防治(zhi)技術人員，將疾(ji)病(bing)防治(zhi)工作(zuo)放(fang)在重(zhong)要位置。

　　(6)囤積(ji)飼料(liao)，多家(jia)比(bi)較，合理購買(mai)，對每次投資要進行經濟核算(suan)，在預算(suan)時要寬松或(huo)上(shang)下互補。

　　(7)采取先進的管(guan)理制度，合作社—農戶(hu)—雇員相結(jie)合的模式。

　　六、市場營銷

　　1、營銷策略

　　大戶與散戶相結合(he)，組建(jian)專業合(he)作社，增(zeng)加商品產量，逐(zhu)步擴大市(shi)場，最終打造品牌。

　　2、營銷方式

　　(1)熟(shu)(shu)人推薦：利(li)用(yong)熟(shu)(shu)人介紹。

　　(2)公關營銷(xiao)：利(li)用雞販子關系，由雞販推(tui)廣營銷(xiao)。

　　(3)宣(xuan)傳推廣(guang)：到各鄉鎮、城(cheng)市(shi)(shi)綜合(he)市(shi)(shi)場進行宣(xuan)傳推廣(guang)工作，特別是城(cheng)市(shi)(shi)里主要的(de)綜合(he)市(shi)(shi)場的(de)宣(xuan)傳。

　　(4)酒店宣(xuan)傳(chuan)：到酒店、餐館(guan)、農家樂等地方宣(xuan)傳(chuan)。

　　(5)人(ren)員推銷：直接推銷。

　　(6)街(jie)道設(she)點：在主要綜合市場設(she)立銷(xiao)售(shou)點，進行直接銷(xiao)售(shou)。

　　3、經營計劃

　　(1)將養殖林地(di)發(fa)展成(cheng)(cheng)2個，形成(cheng)(cheng)輪換放(fang)養模式。

　　(2)聯系小(xiao)販(fan)和(he)大的收購戶(hu)，穩定銷(xiao)路。

　　(3)成立養雞合作社，實(shi)現規模化經營。

　　(4)設立街道銷售(shou)點(dian)，提高經濟效益和(he)知名度。

　　(5)聯(lian)系酒店、餐館(guan)等，建立(li)固定的(de)買(mai)家。

　　(6)近期計劃(hua)完(wan)成(cheng)，將實施遠期計劃(hua)，最(zui)終建(jian)立多(duo)樣(yang)化(hua)綜(zong)合養殖(zhi)企業

創業計劃書8

　　一、項目市場評估及前景預測

　　我所居住(zhu)(zhu)的(de)(de)(de)(de)地方(fang)徐(xu)莊村(cun)地處天津市的(de)(de)(de)(de)城鄉(xiang)結合(he)部，又是東麗區(qu)經濟發(fa)展較快的(de)(de)(de)(de)村(cun)鎮。新溫(wen)州城的(de)(de)(de)(de)落戶(hu)和(he)物流配貨的(de)(de)(de)(de)繁榮(rong)，使(shi)該村(cun)的(de)(de)(de)(de)外來人(ren)口在近兩年間呈幾何型增(zeng)長。我經過收集信息(xi)和(he)調(diao)查，該村(cun)的(de)(de)(de)(de)外來人(ren)口日均(jun)流量(liang)約3萬(wan)人(ren)，本村(cun)約有1800口常住(zhu)(zhu)人(ren)口。其中(zhong)(zhong)，2-學(xue)齡前(qian)的(de)(de)(de)(de)兒童(tong)約五百(bai)人(ren)。這樣一支(zhi)強(qiang)大的(de)(de)(de)(de)顧客隊伍，為(wei)我將(jiang)要開(kai)辦的(de)(de)(de)(de)幼兒園提供了(le)市場。由于現(xian)在國(guo)家政策支(zhi)持城鄉(xiang)經濟的(de)(de)(de)(de)發(fa)展，該村(cun)正處于投資開(kai)發(fa)熱(re)潮中(zhong)(zhong)，5—十年內會(hui)有很大的(de)(de)(de)(de)發(fa)展空(kong)間。幼兒園目標顧客的(de)(de)(de)(de)市場也會(hui)增(zeng)加而(er)不會(hui)減少。如果不是自身經營(ying)管理(li)的(de)(de)(de)(de)失誤，市場不會(hui)下滑。

　　二、目標顧客及市場占有率我開辦的幼兒園目標顧客鎖定在2-學齡前兒童。

　　二歲(sui)之前，在開(kai)辦(ban)初期(qi)先(xian)不予(yu)考慮。因個體(ti)(ti)辦(ban)園(yuan)開(kai)辦(ban)初期(qi)條件有(you)限，師資有(you)限。二歲(sui)以(yi)下(xia)的幼(you)兒從語言(yan)、行動、自(zi)理能力方面稍差，所(suo)以(yi)，看護責任和風險(xian)增大(da)，個體(ti)(ti)園(yuan)承(cheng)受(shou)風險(xian)的能力有(you)限，隨(sui)著幼(you)兒園(yuan)的發(fa)展和壯大(da)，在以(yi)后可以(yi)考慮開(kai)設托(tuo)幼(you)班，招收2周歲(sui)之前的嬰幼(you)兒。幼(you)兒園(yuan)的生源主要(yao)來(lai)自(zi)以(yi)下(xia)三部分(fen)：

　　1、收入低(di)的(de)家庭：國辦幼兒(er)園收費最低(di)在(zai)400元以(yi)上，有的(de)高達千(qian)元。這(zhe)些收入低(di)的(de)家庭除去日常開(kai)支，所剩根(gen)本不能(neng)供孩子進國辦幼兒(er)園接受教(jiao)育，他們則會選(xuan)擇條件(jian)相對好一些、收費適中的(de)個體幼兒(er)園。

　　2、從事商販和打工的外(wai)來人口：這(zhe)些孩子家(jia)長終(zhong)日早(zao)出晚歸，忙于生意(yi)，無暇照顧(gu)孩子。國辦(ban)幼(you)兒(er)園定點接送，不(bu)能滿足這(zhe)些家(jia)長的要求。我可(ke)開辦(ban)延時服(fu)務，收費低廉(lian)，可(ke)以吸納一部分這(zhe)樣的幼(you)兒(er)。

　　3、經常加班(ban)的雙職工家(jia)庭(ting)：這些(xie)家(jia)庭(ting)望(wang)子成龍，望(wang)女成鳳的心(xin)在(zai)這一(yi)代(dai)父母心(xin)目中比任何一(yi)代(dai)都顯得更為強烈，為了(le)讓自己的孩(hai)子接受(shou)良好的啟(qi)蒙教育，許(xu)多(duo)家(jia)長(chang)不知費了(le)少心(xin)思，但由于(yu)各(ge)方(fang)面條件(jian)所(suo)限，不是每一(yi)位家(jia)庭(ting)都能將孩(hai)子送到正規的.國辦園(yuan)接受(shou)教育。開辦個體幼(you)兒園(yuan)，并在(zai)教育特色、衛生、安全(quan)方(fang)面下功夫，交給一(yi)定(ding)的專門知識，一(yi)定(ding)會吸(xi)引不少家(jia)長(chang)。

　　目前，在該村有(you)(you)1座小學，內有(you)(you)學前班二個;有(you)(you)個體托兒(er)所(suo)(suo)1所(suo)(suo)，約(yue)100元左右(you)，個體幼(you)兒(er)園(yuan)2所(suo)(suo)，收費約(yue)在150—170之間，均(jun)沒有(you)(you)證照，衛生條(tiao)件和教學質量均(jun)不太好;我(wo)開辦(ban)的(de)幼(you)兒(er)園(yuan)若要(yao)立(li)足，從服務項目、價格(ge)和規范教學上要(yao)優于現有(you)(you)園(yuan)所(suo)(suo)，開辦(ban)的(de)好，能夠占(zhan)有(you)(you)20%—30%的(de)份額，或者(zhe)更高。

　　三、市場營銷計劃及風險評估

　　要(yao)開(kai)辦好這個幼兒(er)園，就要(yao)辦出自己的特(te)色，且(qie)開(kai)辦各種服務(wu)項(xiang)目，區(qu)別于其他(ta)幼兒(er)園。同時(shi)，要(yao)利用好天(tian)時(shi)、地(di)利、人和。

　　1.服務項(xiang)目及價格。

　　為了滿足(zu)不(bu)同家(jia)長(chang)的需要，幼(you)(you)兒(er)(er)園開設日(ri)托班(ban)(ban)(ban)、整(zheng)托班(ban)(ban)(ban)、接(jie)(jie)送服(fu)(fu)(fu)務(wu)(wu)、延(yan)(yan)時(shi)服(fu)(fu)(fu)務(wu)(wu)、珠心(xin)算(suan)特長(chang)班(ban)(ban)(ban)等。為了便于比較，我將(jiang)我的服(fu)(fu)(fu)務(wu)(wu)項(xiang)目的內容、收費(fei)價(jia)格及同競(jing)爭對手(shou)的價(jia)格用(yong)表(biao)格做一(yi)比較。見附表(biao)1服(fu)(fu)(fu)務(wu)(wu)項(xiang)目服(fu)(fu)(fu)務(wu)(wu)特征(zheng) 服(fu)(fu)(fu)務(wu)(wu)價(jia)格競(jing)爭對手(shou)的價(jia)格日(ri)托班(ban)(ban)(ban)日(ri)間看護，早中飯和學前教育 160國(guo)辦400元(yuan)(yuan)以上小學140，個體園170整(zheng)托班(ban)(ban)(ban)日(ri)托班(ban)(ban)(ban)服(fu)(fu)(fu)務(wu)(wu)及夜間生活照顧 500 500—600接(jie)(jie)送服(fu)(fu)(fu)務(wu)(wu)提供專車，接(jie)(jie)送幼(you)(you)兒(er)(er) 1元(yuan)(yuan)/天(tian)無延(yan)(yan)時(shi)服(fu)(fu)(fu)務(wu)(wu)為早七點(dian)前、晚六點(dian)后接(jie)(jie)送的幼(you)(you)兒(er)(er)家(jia)長(chang)提供延(yan)(yan)時(shi)服(fu)(fu)(fu)務(wu)(wu)2元(yuan)(yuan)/小時(shi)無珠心(xin)算(suan)特長(chang)班(ban)(ban)(ban)開發幼(you)(you)兒(er)(er)左腦智力，快(kuai)速(su)算(suan)術(shu)25元(yuan)(yuan)/月無

　　2.選址。

　　除了在服務項(xiang)目上(shang)(shang)多樣(yang)化，同時，選址很關鍵(jian)。地(di)點顯眼(yan)，周(zhou)圍(wei)環(huan)境(jing)安(an)全(quan)也(ye)是吸引家(jia)長的一(yi)個重要因(yin)素。我(wo)開(kai)辦的幼兒(er)園地(di)處村中(zhong)心地(di)帶(dai)溫泉公寓一(yi)層，緊鄰中(zhong)心街，區(qu)內環(huan)境(jing)綠化好，物業管理規(gui)范，安(an)全(quan)可靠(kao)。同時，選在一(yi)樓，不僅方便家(jia)長孩子(zi)出(chu)入，避免孩子(zi)登(deng)高危險(xian)，而且不會影響(xiang)樓上(shang)(shang)居民生活(huo)。

　　3.促銷手段。

　　如(ru)何吸(xi)(xi)引(yin)家(jia)(jia)長和孩子對幼兒(er)園感興趣?采(cai)取(qu)一(yi)些必要的(de)促銷(xiao)手段也(ye)會(hui)起(qi)到意想不到的(de)收獲(huo)。例如(ru)，利用人和手段，借助周圍熟悉的(de)街坊鄰居推廣，增加影(ying)響力和信(xin)任;在街區顯眼處(chu)常年懸掛(gua)招(zhao)生廣告，印(yin)發(fa)名片;與當地(di)婦聯搞好團結，爭取(qu)支(zhi)持(chi)，可以有效的(de)增加幼兒(er)園信(xin)譽度;利用六一(yi)兒(er)童節、元旦等節日免(mian)費為幼兒(er)發(fa)放印(yin)有幼兒(er)園名字的(de)背心、小獎品等等。采(cai)用以上的(de)促銷(xiao)手段，投資不大(da)，但(dan)對吸(xi)(xi)引(yin)家(jia)(jia)長、擴大(da)知名度很有效果。

　　4.規范教學。

　　個(ge)體開辦(ban)幼(you)(you)兒園，一定要(yao)取得(de)辦(ban)園許可(ke)證(zheng)(zheng)。對(dui)于無證(zheng)(zheng)經營的幼(you)(you)兒園，可(ke)信度(du)會在(zai)家(jia)長(chang)(chang)心中大打折扣。有了辦(ban)園許可(ke)證(zheng)(zheng)，園幼(you)(you)雙方都會得(de)到保(bao)護(hu)，也會取得(de)家(jia)長(chang)(chang)的信任(ren)。

　　5、經營風險及規避。

　　不(bu)(bu)(bu)論(lun)從事什(shen)么樣的(de)生意(yi)，都會(hui)存在經營(ying)(ying)風險。這種風險不(bu)(bu)(bu)僅來自(zi)與(yu)競爭對(dui)手(shou)和景氣變動，還來自(zi)于(yu)(yu)經營(ying)(ying)本身。幼兒(er)園(yuan)(yuan)(yuan)本身的(de)服務對(dui)象就(jiu)(jiu)是幼兒(er)，這類人(ren)群是無行為(wei)能力的(de)特(te)殊人(ren)群，需要無微不(bu)(bu)(bu)至的(de)照顧和看(kan)護。對(dui)于(yu)(yu)幼兒(er)園(yuan)(yuan)(yuan)最重要的(de)是衛生條件、意(yi)外(wai)事故防范和疾病的(de)防治。如果這三個工(gong)(gong)作(zuo)做不(bu)(bu)(bu)到(dao)，即(ji)使老師教的(de)再(zai)好，信(xin)譽度也(ye)會(hui)遭(zao)受(shou)質疑，極容易將幼兒(er)園(yuan)(yuan)(yuan)至于(yu)(yu)死地。反之(zhi)，這三個工(gong)(gong)作(zuo)做到(dao)家，就(jiu)(jiu)能獲得(de)家長(chang)的(de)信(xin)任，幼兒(er)園(yuan)(yuan)(yuan)也(ye)就(jiu)(jiu)成(cheng)功(gong)了一半。由于(yu)(yu)家長(chang)的(de)嘉許、推廣，入托(tuo)的(de)兒(er)童會(hui)逐漸(jian)增加。

　　來自競爭對手的風險，如能在價格(ge)、辦園特色、教學質量上下功夫，應會(hui)好于競爭對手。關鍵還是加強(qiang)幼兒(er)園自身的管理。

　　四、前景規劃

　　我(wo)認為，開辦幼兒園(yuan)(yuan)就不能(neng)等(deng)(deng)(deng)同于看護孩子的(de)家庭托(tuo)兒所。麻雀雖(sui)小，五臟俱全。個體辦園(yuan)(yuan)雖(sui)比(bi)不上國(guo)辦園(yuan)(yuan)的(de)條件，但不論(lun)從教(jiao)室(shi)的(de)布置、人員的(de)安(an)排、教(jiao)學(xue)計(ji)劃(hua)等(deng)(deng)(deng)等(deng)(deng)(deng)，都要學(xue)習國(guo)辦園(yuan)(yuan)，并建立(li)健(jian)全幼兒園(yuan)(yuan)安(an)全制度(du)、衛生制度(du)、接送制度(du)、作息安(an)排、保教(jiao)人員制度(du)等(deng)(deng)(deng)等(deng)(deng)(deng)一系(xi)列制度(du)。

　　如我(wo)在(zai)前面(mian)做的市(shi)場調查和評估，加之幼(you)兒(er)(er)(er)園的辦(ban)園質量和辦(ban)園特色，在(zai)一年內達到(dao)70—一百(bai)個孩子應不是問題(ti)。我(wo)開(kai)辦(ban)的幼(you)兒(er)(er)(er)園在(zai)六月份開(kai)張，在(zai)開(kai)辦(ban)前三個月，有(you)可能出現虧損，隨著幼(you)兒(er)(er)(er)園經驗逐漸(jian)豐富，信譽(yu)越來越好，家長也逐漸(jian)認可，幼(you)兒(er)(er)(er)園會很快轉(zhuan)虧為盈的。

　　2—五年內(nei)，幼(you)兒園趨于成熟，隨著孩(hai)子的增(zeng)加(jia)，可擴(kuo)辦幼(you)兒園，也可在其他村莊(zhuang)開辦分園或開辦連(lian)鎖園，還可以增(zeng)加(jia)特長培訓項(xiang)目等(deng)等(deng)。不僅擴(kuo)大了(le)幼(you)兒園經營，同時(shi)也解決了(le)很多(duo)待業女(nv)性的就業問題(ti)。

創業計劃書9

　　項目名稱:魚(yu)、鴨、雞立體混合養殖

　　項目(mu)地點:xx村

　　項目總(zong)投資:10萬元

　　一、項目建設背景

　　在盂(yu)縣委組織部對大學(xue)生村官扎根基層，創(chuang)新(xin)創(chuang)業的不斷引導(dao)與鼓(gu)勵下(xia)，在上社鎮黨委和政府的正確領(ling)導(dao)和悉心指導(dao)下(xia)，充(chong)分(fen)發揮自身(shen)的專業優(you)勢(shi)，結合(he)當(dang)地實情(qing)，引導(dao)廣大農(nong)民積(ji)極創(chuang)業增收(shou)，創(chuang)建魚(yu)、鴨、雞立體(ti)混合(he)養殖中(zhong)心。

　　二、項目經濟及社會必要性評價

　　秋林村(cun)是個傳統的(de)(de)農(nong)業(ye)村(cun)，富余(yu)勞(lao)動(dong)力較多。由于種(zhong)植業(ye)收益率(lv)低及(ji)小港村(cun)特殊(shu)的(de)(de)地理位(wei)置所(suo)限，導致大量勞(lao)動(dong)力外(wai)出(chu)務工，如何(he)在農(nong)村(cun)經濟結構戰略性調整和農(nong)村(cun)產(chan)業(ye)結構調整的(de)(de)重(zhong)要時(shi)期，這一瓶頸，增加農(nong)民收入(ru)，成為擺在當前的(de)(de)一道難題。

　　秋林(lin)村群眾有(you)養(yang)(yang)(yang)(yang)殖(zhi)的(de)(de)傳統習慣，養(yang)(yang)(yang)(yang)殖(zhi)積(ji)極(ji)性(xing)高(gao)，但由于品種(zhong)單一、生產(chan)原始(shi)、技術落后，且(qie)防(fang)疫(yi)工作(zuo)不到位(wei)，導致成活(huo)率低甚至造(zao)成魚鴨(ya)的(de)(de)大批死亡，給養(yang)(yang)(yang)(yang)殖(zhi)戶造(zao)成了(le)極(ji)大的(de)(de)經濟損失，嚴(yan)重(zhong)打擊了(le)農(nong)民的(de)(de)養(yang)(yang)(yang)(yang)殖(zhi)積(ji)極(ji)性(xing)。此外(wai)較小的(de)(de)養(yang)(yang)(yang)(yang)殖(zhi)規模沒(mei)有(you)給養(yang)(yang)(yang)(yang)殖(zhi)戶帶來應有(you)的(de)(de)經濟效益(yi)，因(yin)此讓農(nong)民真(zhen)正做到養(yang)(yang)(yang)(yang)殖(zhi)增收，解決農(nong)村富(fu)余勞動力(li)就業問題，是農(nong)村養(yang)(yang)(yang)(yang)殖(zhi)的(de)(de)緊迫(po)課題。

　　三、市場需求分析及預測

　　水產(chan)(chan)品(pin)及家(jia)(jia)禽(qin)作為日常生(sheng)活消費品(pin)，市場需求空間巨(ju)大。千家(jia)(jia)萬戶的餐桌(zhuo)、賓館、酒店等到處都(dou)是施展魅力的地方。魚、鴨、雞養殖產(chan)(chan)業(ye)孕育(yu)著巨(ju)大的商機，隨著人民生(sheng)活水平(ping)不斷提高，消費需求量將會逐年(nian)直線上(shang)升，后(hou)市一路看好。

　　立足現(xian)實，著力于盂縣區域位置及市場(chang)特(te)(te)點。本(ben)地現(xian)今市場(chang)上的(de)魚、鴨、雞(ji)大(da)多數是由外地養(yang)殖戶供應，運輸(shu)費(fei)(fei)用占產(chan)品(pin)(pin)成本(ben)的(de)一(yi)大(da)部分，造成產(chan)品(pin)(pin)市場(chang)價(jia)格(ge)的(de)大(da)大(da)提高(gao)，而且消費(fei)(fei)者(zhe)普遍(bian)反應產(chan)品(pin)(pin)品(pin)(pin)質低，廣(guang)大(da)消費(fei)(fei)者(zhe)更愿意購(gou)買本(ben)地土(tu)特(te)(te)養(yang)殖品(pin)(pin)。因(yin)此，高(gao)品(pin)(pin)質的(de)土(tu)特(te)(te)養(yang)殖業(ye)在(zai)我縣具(ju)有較大(da)的(de)發展潛力和前景。

　　四、項目建設內容及規模

　　1、規模

　　養(yang)殖(zhi)場(chang)共有(you)水域(yu)面積約23畝(mu)，山地面積約40畝(mu)，養(yang)殖(zhi)場(chang)地結構分布合(he)理，適合(he)立(li)體養(yang)殖(zhi)業發展，整體規(gui)劃混合(he)養(yang)殖(zhi)四大(da)家魚四萬尾，肉鴨1000只，土雞1000只。

　　2、具體建(jian)設(she)內(nei)容

　　(1)養殖場改(gai)建(jian)

　　河(he)汊(cha)修(xiu)整及排水分流(liu)建設(she)，初步規(gui)劃建設(she)成(cheng)四大塊主要水面養殖區，預計投資1萬元。

　　(2)養(yang)殖棚舍(she)建(jian)設

　　初步(bu)建設鴨舍(she)(she)6棟，雞舍(she)(she)4棟，雛(chu)苗舍(she)(she)4棟，第一期投資1、5萬元。

　　(3)其它費用

　　飼草種植費(fei)(fei)2000元(yuan)(yuan)，購(gou)買(mai)雞、鴨、魚苗費(fei)(fei)用6000元(yuan)(yuan)，飼料費(fei)(fei)4萬(wan)元(yuan)(yuan)，防疫費(fei)(fei)6000元(yuan)(yuan)，河汊承包費(fei)(fei)8000元(yuan)(yuan)/年，租賃看護(hu)場所費(fei)(fei)3000元(yuan)(yuan)/年，日常(chang)開支元(yuan)(yuan)1萬(wan)元(yuan)(yuan)，合計:7、5萬(wan)元(yuan)(yuan)

　　前期投資總計(ji):10萬元

　　五、項目投資效益分析

　　每(mei)只(zhi)鴨收益(yi)5元(yuan)，按(an)成活率(lv)85%計算，預計每(mei)批鴨收益(yi)4200元(yuan)，一年出欄5批，收益(yi)2、1萬(wan)元(yuan)

　　每(mei)只雞收(shou)益(yi)7、5元，按成活(huo)率85%計(ji)算，預計(ji)每(mei)批雞收(shou)益(yi)6200元，一年出欄2批，收(shou)益(yi)1、24萬元

　　預(yu)計養魚收益3萬元

　　預(yu)計收益總計:5、3萬元(yuan)

　　六、資金來源

　　養(yang)殖場(chang)和村民合資(zi)(zi)，個人投資(zi)(zi)4萬元，為(wei)使養(yang)殖場(chang)盡早走上(shang)正(zheng)規，更(geng)好更(geng)快的(de)發展。現急需資(zi)(zi)金(jin)6萬元，希望上(shang)級(ji)領(ling)導予以(yi)政策和資(zi)(zi)金(jin)上(shang)的(de)支持。

　　綜(zong)上所述，該項目(mu)投資(zi)少，見效(xiao)快，抗風(feng)險能(neng)(neng)力(li)強，具有極(ji)強的(de)科學合理性和(he)可行性。在項目(mu)實施第三年即能(neng)(neng)收回投資(zi)，更主(zhu)要的(de)是能(neng)(neng)起(qi)到示范(fan)帶動作用(yong)，指引一條致(zhi)富路，激發廣大村(cun)民(min)創(chuang)新(xin)創(chuang)業的(de)熱(re)情，展現我縣大學生村(cun)官(guan)扎根基(ji)層，服務(wu)農村(cun)的(de)務(wu)實精(jing)神。

創業計劃書10

　　一、項目介紹

　　項目(mu)名稱：生態農業園

　　經營范圍：養殖、種植、餐飲

　　項目團隊成員：

　　項(xiang)目投資：人民(min)幣50萬

　　場地選擇：

　　項目概述：隨著社會(hui)進(jin)步和人(ren)民生(sheng)活水(shui)平的(de)(de)日益(yi)提高，人(ren)們的(de)(de)生(sheng)活水(shui)準產(chan)(chan)生(sheng)了(le)不斷變(bian)化，特別是(shi)(shi)吃食(shi)(shi)方面，普(pu)遍追求(qiu)有(you)機和原生(sheng)態(tai)(tai)野味，生(sheng)態(tai)(tai)農業(ye)園正(zheng)是(shi)(shi)迎合人(ren)們對綠色生(sheng)態(tai)(tai)食(shi)(shi)品(pin)的(de)(de)要求(qiu)，其養殖的(de)(de)優質雞(ji)、豬、兔(tu)苗(miao)，在(zai)環境優美，無污染(ran)的(de)(de)大(da)自然放養，在(zai)高山林間(jian)可食(shi)(shi)天然蟲(chong)草(cao)，蚱蜢(meng)、蚯蚓(yin)等，又以補飼玉米、稻谷(gu)、地(di)瓜(gua)、糠(kang)麩(fu)等雜糧為主要飼料，運動充足，高山放養。所以，其肉(rou)質緊湊，肌肉(rou)豐滿(man)結實，脂肪沉積適(shi)度(du)，酮體漂亮(liang)，肌肉(rou)中氨基酸含量高，而且品(pin)質細(xi)嫩、口感好(hao)，味道鮮美，風味獨特，無激素和藥物殘留，深(shen)受(shou)消費者的(de)(de)喜愛。同時，將養殖動物所產(chan)(chan)生(sheng)的(de)(de)肥(fei)料用于飼養蚯蚓(yin)、種植牧(mu)草(cao)、野菜(cai)、瓜(gua)果及食(shi)(shi)用菌，再將牧(mu)草(cao)和蚯蚓(yin)飼喂(wei)動物，這樣(yang)就形(xing)成了(le)一個生(sheng)態(tai)(tai)循環鏈，不僅大(da)大(da)的(de)(de)降低了(le)生(sheng)產(chan)(chan)成本(ben)，由于蟲(chong)子(zi)雞(ji)、蟲(chong)子(zi)雞(ji)蛋(dan)、滿(man)月(yue)兔(tu)、野菜(cai)營養豐富(fu)，是(shi)(shi)少年兒童(tong)發育和老年病后恢復的(de)(de)進(jin)補和保健品(pin)，因此，產(chan)(chan)品(pin)在(zai)市場(chang)上(shang)供不應求(qiu)，有(you)著良好(hao)的(de)(de)發展前景。

　　生產模式：

　　動物——糞(fen)便——沼(zhao)氣池——沼(zhao)氣——燃燒(shao)、照(zhao)明

　　沼液——澆(jiao)灌(guan)牧草、瓜果、野菜

　　沼(zhao)渣——養殖蚯蚓、養魚

　　經營模式：

　　第一階段(duan)：（1—2年）個體(ti)戶時代(dai)

　　主要任務：產品(pin)塑造及(ji)銷售(shou)渠(qu)道鋪設的過程(cheng)

　　主要經營產品：

　　土雜豬養殖

　　土雞養殖

　　兔養殖

　　蔬菜種植

　　野菜種植

　　第(di)二(er)階段：（2-5年）企業時代(dai)

　　主要任務：品牌與資本的(de)積累過程

　　主要產品：

　　品(pin)牌農副產(chan)品(pin)及種苗

　　技術培訓

　　加盟服務

　　第三階段：5—10年資本時代

　　主要任務：資本(ben)擴張及品牌+多元化投資

　　主要產品：

　　資本投資

　　產業鏈循環經營

　　第一階段生(sheng)產計劃：

　　土雜豬養殖

　　項(xiang)目(mu)規模：200頭(tou)年 100頭(tou)批(pi)

　　飼養周期(qi)：6個月

　　投資與收益：

　　投資（以(yi)一批(pi)豬計算）

　　場地投資：3000元年

　　種苗投資：350元(yuan)頭*100頭=35000元(yuan)

　　飼料投資：1、豆渣 30000斤(jin)(jin)*0.1元(yuan)斤(jin)(jin)=3000元(yuan)

　　2、飼料550元(yuan)頭*100頭=55000元(yuan)

　　3、青飼料？

　　疫(yi)苗藥物(wu)：10元頭(tou)*100頭(tou)=1000元

　　水電：2 元頭*100頭=200元

　　人工：？

　　共計：94200元(yuan)

　　收益：

　　220斤(jin)頭(tou)*7.5元(yuan)斤(jin)-942元(yuan)=708元(yuan)*100頭(tou)=70800元(yuan)

　　70800元(yuan)*2批(pi)=141600元(yuan)

　　存在風險：

　　疾病風險

　　處理措施：1適當(dang)控制規模

　　2完善防疫機制

　　銷售風險：1形成(cheng)自(zi)身產品特色

　　2降低飼養成本

　　土雞養殖

　　方案一：

　　項目規模：6000羽(yu)年 3000羽(yu)批

　　飼養周期：4月

　　投資與收益：

　　投資（以一批雞計(ji)算）

　　場地投資(zi)：3000元(yuan)年(nian)

　　種苗投資：2.5元羽*3000羽=7500元

　　飼(si)料投資：1、飼(si)料 3000羽*12元羽=36000元

　　2、青飼料？

　　疫(yi)苗藥物：1元羽(yu)*3000羽(yu)=3000元

　　水電：2 元羽*3000羽=6000元

　　人工：？

　　共計：55500元

　　收益：

　　3000羽(yu) *30元(yuan)羽(yu)-55500元(yuan) =34500元(yuan)

　　34500元*2批=69000元

　　方案二：

　　項目規模：4000羽年

　　飼養周期：12月

　　投資與收益：

　　投資（以一批雞計(ji)算）

　　場(chang)地投(tou)資：3000元年(nian)

　　種苗投資：2.5元(yuan)羽(yu)*4000羽(yu)=10000元(yuan)

　　飼料投資：1、飼料 3000羽*30元羽=90000元

　　2、青飼料？

　　疫苗藥(yao)物：1元羽*4000羽=4000元

　　水電：2 元羽*4000羽=8000元

　　人工：？

　　共計：115000元

　　收益：

　　4000羽 *（50%產蛋(dan)率*240天*1元枚）-115000 =365000元

　　野兔養殖

　　項目規模：種(zhong)兔100頭(tou) 年產商(shang)品兔3000只

　　飼(si)養(yang)周期：12個月

　　投資與收益：

　　投資

　　場(chang)地投資：3000元年(nian)

　　種苗投資：

創業計劃書11

　　1、創辦組織

　　簡單(dan)介紹一下所要創辦組織的經(jing)營(ying)項(xiang)目、投入資(zi)金量、創業團隊(dui)人數、聯系方式等基本信息(xi)。

　　2、項目

　　(1) 詳細(xi)闡(chan)述你的(de)創(chuang)業項目(mu)，并分析該(gai)項目(mu)的(de)市場成長性如何(he)

　　(2) 描述你(ni)的(de)創(chuang)業要素(su)，具體如(ru)下：

　　客戶(hu)——你面對的客戶(hu)有哪些，或者說針對的市場細分客戶(hu)群體

　　營銷——你(ni)準(zhun)備(bei)采用什么方式或渠道讓客(ke)戶了解并購買(mai)你(ni)的產(chan)品/服(fu)務

　　資金(jin)——主(zhu)要啟動資金(jin)來源于哪里(li)，準備怎么分配使用這些資金(jin)

　　場(chang)地——你(ni)的辦(ban)公場(chang)地在哪里，地段條件如何(he)，場(chang)地內怎么布置裝修的

　　團隊——創業團隊目前各(ge)成員的背景(jing)信(xin)息(簡歷)及分工(gong)負責(ze)哪些工(gong)作

　　3、盈利模式 (這部分內容比較重要，請重點描述需帶有數據分析)

　　(1) 你的項目通過什么方式獲取盈利，如有(you)經營(ying)歷史數據(ju)則(ze)寫上(shang)

　　(2) 仔細分析你的盈利發展趨勢，具體說明你在短期(qi)如何產(chan)生(sheng)現(xian)金流，以及未(wei)來準備在哪些方面進(jin)行投入以獲取長期(qi)收(shou)益(yi)

　　4、競爭

　　(1) 市場上的競爭者來自(zi)于(yu)哪里，他(ta)們經營模式(shi)是(shi)怎樣

　　(2) 闡述你的競爭優勢

　　(3) 闡述(shu)你的競爭(zheng)策(ce)(ce)略或者合作策(ce)(ce)略

　　(4) 你的服務或產品采用什(shen)么(me)方式定(ding)價，為什(shen)么(me)

　　5、風險

　　(1) 你的創業項目(mu)主要風險來自于(yu)哪里(li)

　　(2) 你打算(suan)采用什么方式來規避或降(jiang)低這些風險

　　6、貸款使用情況以及具體還款計劃

　　(1) 你成(cheng)功(gong)申(shen)請到貸款后(hou)怎(zen)樣使用

　　(2) 貸款(kuan)期限到期后(hou)如何還款(kuan)闡述一下(xia)具體(ti)的還款(kuan)計劃

創業計劃書12

　　第一章：事業(ye)描述。必須描述所(suo)要(yao)進入的是(shi)什么(me)行(xing)業(ye)，賣什么(me)產(chan)(chan)品(或服(fu)務)，誰(shui)是(shi)主要(yao)的客(ke)戶，所(suo)屬(shu)產(chan)(chan)業(ye)的生命周(zhou)期是(shi)處(chu)于萌(meng)芽、成(cheng)長、成(cheng)熟還是(shi)衰退階(jie)段。還有，企業(ye)要(yao)用獨(du)資還是(shi)合伙或公(gong)司的形態，打算何時開(kai)業(ye)，營業(ye)時間(jian)有多(duo)長等。

　　第二章：產品/服(fu)務。需要描述你的產品和服(fu)務到(dao)底是(shi)什(shen)么，有什(shen)么特色(se)，你的產品跟競爭者(zhe)有什(shen)么差(cha)異，如果并不特別(bie)為什(shen)么顧客(ke)要買。

　　第三章：市(shi)(shi)(shi)場首先需要界(jie)定目標市(shi)(shi)(shi)場在(zai)哪里，是(shi)既(ji)有的(de)市(shi)(shi)(shi)嘗既(ji)有的(de)客戶，還是(shi)在(zai)新的(de)市(shi)(shi)(shi)場開發新客戶。不同(tong)的(de)市(shi)(shi)(shi)嘗不同(tong)的(de)客戶都有不同(tong)的(de)營銷(xiao)方(fang)式。在(zai)確定目標之后，決定怎樣上市(shi)(shi)(shi)、促(cu)銷(xiao)、定價等，并且做(zuo)好預算。

　　第四章：地(di)點。一般公司對地(di)點的選擇可能(neng)影響不(bu)那么(me)大，但是如果(guo)要(yao)開店(dian)(dian)，店(dian)(dian)面地(di)點的選擇就很重要(yao)。

　　第五章：競(jing)爭(zheng)(zheng)(zheng)。下列三種時候尤其要做(zuo)競(jing)爭(zheng)(zheng)(zheng)分(fen)(fen)析(xi)：1.要創業或(huo)進入(ru)一(yi)(yi)個新(xin)市(shi)場時;2.當(dang)一(yi)(yi)個新(xin)競(jing)爭(zheng)(zheng)(zheng)者(zhe)進入(ru)自己在經(jing)營(ying)的市(shi)場時;3.隨時隨地做(zuo)競(jing)爭(zheng)(zheng)(zheng)分(fen)(fen)析(xi)，這樣最(zui)(zui)省力。競(jing)爭(zheng)(zheng)(zheng)分(fen)(fen)析(xi)可以(yi)從五(wu)個方(fang)向去做(zuo)：誰是最(zui)(zui)接(jie)近的五(wu)大(da)競(jing)爭(zheng)(zheng)(zheng)者(zhe);他(ta)們(men)(men)的業務(wu)如何;他(ta)們(men)(men)與本業務(wu)相似的程度;從他(ta)們(men)(men)那(nei)里學到什么;如何做(zuo)得比他(ta)們(men)(men)好。

　　第六章：管(guan)理(li)。中小企業98%的(de)失敗(bai)來自于管(guan)理(li)的(de)缺(que)(que)失，其中45%是因(yin)為管(guan)理(li)缺(que)(que)乏競爭力，目前還沒有明確的(de)解決之道。

　　第七章：人(ren)事。要考慮現在、半(ban)年內、未來三年的人(ren)事需(xu)求(qiu)，并且(qie)具體考慮需(xu)要引進哪些(xie)專業技人(ren)才、全(quan)職(zhi)或兼職(zhi)、薪水如何計算，所需(xu)人(ren)事成本(ben)等(deng)。

　　第八章：財務需求與(yu)運用。考慮融資款項(xiang)的運用、營運資金周轉等，并預(yu)測未來(lai)3年的損益(yi)表(biao)、資產負債(zhai)表(biao)和現金流量表(biao)。

　　第九章：風(feng)(feng)險。不是說有人競爭就是風(feng)(feng)險，風(feng)(feng)險可(ke)能是進出口匯兌的風(feng)(feng)險、餐廳(ting)有火災的風(feng)(feng)險等，并注意(yi)當風(feng)(feng)險來時如何應對。

　　第十章：成長與(yu)發展。下一步要怎(zen)么樣(yang)，三年后如何，這也是(shi)(shi)(shi)創(chuang)(chuang)業(ye)計(ji)劃(hua)(hua)書(shu)(shu)(shu)(shu)所(suo)要提及的。企業(ye)是(shi)(shi)(shi)要能持續經營(ying)的，所(suo)以在規劃(hua)(hua)時要能夠做到多元化(hua)和全球化(hua)創(chuang)(chuang)業(ye)計(ji)劃(hua)(hua)書(shu)(shu)(shu)(shu)是(shi)(shi)(shi)將有(you)關創(chuang)(chuang)業(ye)的想法，借由白紙(zhi)黑字最后落實(shi)的載體。創(chuang)(chuang)業(ye)計(ji)劃(hua)(hua)書(shu)(shu)(shu)(shu)的質量，往往會(hui)直接影響(xiang)創(chuang)(chuang)業(ye)發起人能否找到合作伙伴、獲得(de)資(zi)金及其他政(zheng)策的支持創(chuang)(chuang)業(ye)計(ji)劃(hua)(hua)書(shu)(shu)(shu)(shu)必殺(sha)技如何寫(xie)創(chuang)(chuang)業(ye)計(ji)劃(hua)(hua)書(shu)(shu)(shu)(shu)呢(ni)?要依(yi)目標，即(ji)看計(ji)劃(hua)(hua)書(shu)(shu)(shu)(shu)的對象而(er)有(you)所(suo)不同，譬如是(shi)(shi)(shi)要寫(xie)給投資(zi)者看呢(ni)，還是(shi)(shi)(shi)要拿去銀行貸款。從不同的目的來寫(xie)，計(ji)劃(hua)(hua)書(shu)(shu)(shu)(shu)的重(zhong)點(dian)也會(hui)有(you)所(suo)不同。

創業計劃書13

　　一、關于創業的基本條件可行性概述

　　1、市場需求與本人的關聯

　　本人在家具行(xing)業20多年(nian)，十(shi)分(fen)慶幸(xing)這(zhe)一門類的商品(pin)市場需求持久(jiu)而(er)廣泛。

　　2、實施創業的基本條件

　　(1)具有良好的(de)職業(ye)經歷和職業(ye)業(ye)績(長期從事(shi)技術(shu)、業(ye)務和企業(ye)管理(li)工(gong)作)。

　　(2)具有一定(ding)時期的(de)創業模擬準備，如團隊建設等(決策、執行(xing)和操作三層(ceng)骨干人(ren)員基本(ben)配齊(qi)，人(ren)員專長(chang)涵蓋產品開(kai)發、營(ying)銷、生產、管理等要素，且均具有較(jiao)良(liang)好的(de)職業業績)，這批對象將(jiang)作為發起(qi)人(ren)而加入新辦企業。

　　(3)發起人(團隊)具有滿足企業(ye)創辦初期的資金需(xu)求能力。（冰淇淋店創業(ye)計劃書樣本(ben)）

　　(4)新(xin)辦(ban)企業(以(yi)下簡(jian)稱企業)有可(ke)能獲(huo)得著名品(pin)牌的授權使用。

　　(5)企業有(you)可能獲得(de)原工作單位(wei)在政策允許條(tiao)件下的支持(chi)和(he)幫助(可視作輕工國有(you)企業部分轉(zhuan)制的性質(zhi))，其(qi)內容大致為：作業場地和(he)部分設備以及成熟銷(xiao)售店鋪等方面。

　　(6)企業有可能通過創業扶持政策獲(huo)得流動資金的借入和享受到有關優惠政策，如(ru)所得稅減免等。

　　(7)一個以核心專(zhuan)長為(wei)基(ji)礎并輔之于分解結合(he)方式(shi)的(de)(de)作(zuo)業思路日趨成熟(shu)。這個思路是(shi)由市(shi)場條件和(he)(he)企業狀況所決(jue)定的(de)(de)。做強、做精(jing)、做準20%;做好(hao)、做妥、做穩80%，在堅持(chi)(chi)雙(shuang)贏和(he)(he)不(bu)斷學習(xi)的(de)(de)引(yin)導(dao)下(xia)做好(hao)這個2∶8。例如工(gong)(gong)(gong)藝(yi)制造方面，企業僅完成整個工(gong)(gong)(gong)藝(yi)路線中的(de)(de)關(guan)鍵工(gong)(gong)(gong)序和(he)(he)最終工(gong)(gong)(gong)序的(de)(de)加工(gong)(gong)(gong)，約占(zhan)20%，其余80%的(de)(de)加工(gong)(gong)(gong)(含制品)由企業的(de)(de)購買行為(wei)支(zhi)持(chi)(chi)。購買行為(wei)將獲得技術(shu)工(gong)(gong)(gong)藝(yi)標準、品質控制標準、經濟合(he)同履行和(he)(he)合(he)格分承包方的(de)(de)支(zhi)持(chi)(chi)。

　　(8)企(qi)業(ye)的發(fa)起人(ren)(群)對建(jian)設學習型企(qi)業(ye)有(you)強(qiang)烈的愿望(wang)和認(ren)同(發(fa)起人(ren)群的基(ji)本情況略)。

　　(9)企(qi)業運行的(de)方向，將向頭腦型企(qi)業演(yan)變，通過可(ke)控(kong)制資(zi)源因(yin)素和(he)不可(ke)控(kong)制資(zi)源因(yin)素在銷(xiao)售和(he)開發(fa)的(de)磨(mo)合(he)作用(yong)，漸(jian)漸(jian)實(shi)現(xian)建(jian)材店創業計劃書(shu)范文(wen)建(jian)材店創業計劃書(shu)范文(wen)。企(qi)業運行初期將是這一構造的(de)模擬(ni)實(shi)踐運作和(he)磨(mo)合(he)。

　　二、企業的一般情況

　　1、公司性質和主要經營范圍

　　公司的法律形式采用有限責任公司形式。性質為(wei)混合經濟，公司的初期(qi)投入(ru)(注冊(ce)資本(ben)金)為(wei)人民幣60萬(wan)元。其中，國有股(gu)份約為(wei)10%，自然人股(gu)份約為(wei)90%。

　　主要經營(ying)范圍(wei)為(wei)：木(mu)制(zhi)家(jia)具(含(han)軟體家(jia)具)生產、銷(xiao)售(含(han)延(yan)(yan)伸(shen)產品);工藝(yi)品、藝(yi)術品制(zhi)造、創作及其(qi)延(yan)(yan)伸(shen)產品的銷(xiao)售;室內裝潢(huang)設計和室內裝潢(huang)施工及其(qi)配套制(zhi)品的銷(xiao)售;咨詢(xun)服務;家(jia)居式空間相關用品的制(zhi)造的原(yuan)材料(liao)銷(xiao)售(含(han)進口原(yuan)材料(liao))。

　　2、地址選擇

　　工廠地址首選為(wei)租(zu)用原工作單位骨干工廠的

　　一部分。占地面積(ji)(ji)約為5000平方(fang)米，建筑面積(ji)(ji)約為2500-3000平方(fang)米。銷(xiao)售地選擇在新原單位的(de)專賣商廈(sha)(成(cheng)熟且有良好銷(xiao)售業(ye)績，上海市(shi)區境內)。

　　工廠(chang)首選和(he)次選地(di)理位置(zhi)均安排在滬青(qing)公路二側的(de)劉行鎮轄區(qu)內(nei)

　　3、經營理念

　　做小(xiao)、做精、做好。

　　做小：追求1∶6.5的和諧(頭腦與軀干)，操作2∶8(1∶4)的加工(gong)。

　　做精：品(pin)質控制。

　　做好：2個方向的(de)服務(wu)，即(ji)顧客和分(fen)供方。為(wei)顧客服務(wu)以(yi)建立企業的(de)美譽度，為(wei)分(fen)供方服務(wu)以(yi)提(ti)高全面質量。

　　4、質量目標(指最終檢驗入庫檢查狀況)

　　特等(deng)品(pin)率(lv)(lv)：10%;一(yi)等(deng)品(pin)率(lv)(lv)：20%;合(he)格品(pin)率(lv)(lv)：100%。

　　企(qi)業將(jiang)在(zai)運行初期，貫徹iso9001體系。貫標(biao)6個月后(hou)，申請多邊認(ren)可的認(ren)證證書。

　　三、產品與服務

　　產品銷(xiao)售(shou)與服務范圍見主要經營范圍。

　　其(qi)中(zhong)咨詢(xun)服務為(wei)(wei)：中(zhong)小型木(mu)制(zhi)企(qi)業(對象)的技(ji)術、質量控制(zhi)和企(qi)業管(guan)理顧問以及為(wei)(wei)有特(te)殊(shu)需求(qiu)的顧客提(ti)供(gong)產品、工藝流程設計。

　　四、市場與顧客群分析

　　1、目標顧客

　　新辦企業(ye)的(de)目標顧(gu)客為：

　　1.1單體顧客--指購(gou)買商品或服務，以滿足(zu)居(ju)住和提高生(sheng)活(huo)質量的人(ren)群，其特(te)征是(shi)(shi)個性化的小量購(gou)買，是(shi)(shi)我們主要(yao)服務對(dui)象。

　　1.2團(tuan)體顧客--指(zhi)購買(mai)商品或服務，以滿足營業需求的顧客(如飯店、賓(bin)館(guan)、公(gong)司等(deng))和銷售(shou)需求的經銷商(含(han)海外顧客)。其(qi)特征是個性化(hua)設計的成批(pi)購買(mai)和來(lai)樣(yang)成品生(sheng)產(chan)組織。

　　1.3有特殊需求的顧客--指購買服務范疇內的，以滿足生產組織、品質控制等需求的顧客(個人或企業)。

　　在企業初期(開業至18個月間) 的(de)計劃(hua)銷(xiao)售額為：65×18=1080萬(wan)元(yuan)建材。預測上述(shu)三(san)類顧客(ke)群，分別占(zhan)企業銷(xiao)售總(zong)額的(de)：80% (864萬(wan)元(yuan));15%(162萬(wan)元(yuan));5%(54萬(wan)元(yuan))。

　　2、顧客需求滿足

　　以(yi)一(yi)定品質標準的產品和服務，分別滿足三個顧客群的現實和潛在的需求：

　　--以個(ge)性化(hua)(hua)的(de)(de)商品和服務滿足(zu)單體顧客(ke)群中(zhong)的(de)(de)不(bu)同(tong)層次的(de)(de)需(xu)(xu)要，以整體化(hua)(hua)銷售的(de)(de)方式滿足(zu)這(zhe)一類顧客(ke)對有效營造溫馨居室(shi)和彰顯文化(hua)(hua)品位的(de)(de)潛在需(xu)(xu)求。

　　--以準時化服務滿足團體顧客群的需求

　　--以有(you)顯見成效的方案和策劃滿足有(you)特殊需求顧客的現(xian)實需求。

　　3、顧客群分析及目標市場預測

　　新辦企業的三類(lei)顧(gu)客群中(zhong)，第(di)二類(lei)即(ji)團體(ti)顧(gu)客和第(di)三類(lei)即(ji)有(you)特殊需求的顧(gu)客在實際運作中(zhong)是穩定的，其(qi)銷售額有(you)足夠(gou)的上升空(kong)間(jian)，其(qi)原(yuan)因系由新辦公(gong)司的發起人擁有(you)這方面(mian)資源。

創業計劃書14

　　一、執行總結

　　隨(sui)著社會的(de)(de)(de)發展進步,生活(huo)水(shui)平不斷(duan)提高,對于生活(huo)的(de)(de)(de)要求(qiu)也成不斷(duan)上升趨勢(shi).在中國各大(da)城市的(de)(de)(de)西(xi)餐(can)/烘(hong)焙行業(ye),也隨(sui)之發展并占有一席之地,有著空前的(de)(de)(de)市場發展空間,這個幾千年的(de)(de)(de)西(xi)方飲食文化(hua)以迅(xun)雷(lei)不及掩(yan)耳的(de)(de)(de)速(su)度登陸了中國市場.

　　我(wo)(wo)們(men)(men)先(xian)要開一個可(ke)以(yi)(yi)用不同的(de)方式做蛋糕(gao)的(de)一個店(dian)，可(ke)以(yi)(yi)說(shuo)成(cheng)DIY蛋糕(gao)店(dian)，當然想法有許(xu)多(duo)不一樣的(de)，吸引人的(de)是(shi)我(wo)(wo)們(men)(men)的(de)蛋糕(gao)店(dian)是(shi)讓(rang)顧客說(shuo)出自己心(xin)中的(de)蛋糕(gao)是(shi)怎樣的(de)，然后由我(wo)(wo)們(men)(men)的(de)蛋糕(gao)師來(lai)完成(cheng)。

　　這種做(zuo)法(fa)我想目前蛋(dan)糕(gao)(gao)店很少(shao)有，這是(shi)我們(men)(men)的(de)亮點。當(dang)然我們(men)(men)還有一(yi)個目標，就是(shi)可以(yi)將(jiang)蛋(dan)糕(gao)(gao)當(dang)成藝術品，收藏，材料我們(men)(men)會用翻糖。這種蛋(dan)糕(gao)(gao)目前有，為了給(gei)人留下美好的(de)回憶，秉著這種理念來做(zuo)蛋(dan)糕(gao)(gao)，我想是(shi)很多蛋(dan)糕(gao)(gao)店都想完(wan)成的(de)。

　　而我們(men)(men)就會為那些(xie)人(ren)盡力完成.當然我們(men)(men)擁(yong)有一個(ge)很努力，很有實(shi)力的(de)團隊(dui)。從(cong)策劃到宣傳，再(zai)到賣(mai)出。他們(men)(men)實(shi)打實(shi)的(de)做(zuo)著，從(cong)顧客那里做(zuo)問卷(juan)調查，然后盡量(liang)根據(ju)他們(men)(men)的(de)要求做(zuo)。所(suo)以我們(men)(men)人(ren)吁業(ye)內人(ren)士,放遠眼光(guang), 從(cong)慘(can)烈的(de)價格戰和同門殘殺中(zhong)跳(tiao)出來(lai);從(cong)產品(pin)、營銷同質化中(zhong)走出來(lai)放眼未(wei)來(lai),著手(shou)現在, 開始真正的(de)規范發展行(xing)動(dong)――.創造真正屬于(yu)自己的(de)，具有獨特特色專業(ye)的(de)強(qiang)勢品(pin)牌(pai)企業(ye)。

　　1、公司的使命是："美(mei)味、健(jian)康，每天為您提供(gong)新活(huo)力。

　　2、公司發展(zhan)主題是質量(liang)、服務、健康、速度、全力推進現代化管理。

　　3、公(gong)司秉承"科學管理、品(pin)種創(chuang)新、名牌(pai)質(zhi)量、顧客(ke)滿意(yi)"的(de)宗旨。

　　基本營銷目標

　　第(di)一年(nian)銷售目(mu)(mu)標預計可達到200萬元，基本的(de)財務目(mu)(mu)標是(shi)，包括通過廣告、公關等方面的(de)投入，我們有信心能在第(di)二年(nian)第(di)二季度實現盈虧(kui)平(ping)衡。

　　二、項目介紹

　　我(wo)們創立的蛋糕店，它的主打產品是翻糖(tang)蛋糕，翻糖(tang)蛋糕(Fondant Cakes)源(yuan)自于(yu)英國的藝術蛋糕，現在是美國人極(ji)喜愛的蛋糕裝

　　飾手法!延展性(xing)(xing)(xing)極佳的(de)(de)翻糖(Fondant)可以塑(su)造出各(ge)式各(ge)樣(yang)的(de)(de)造型，并將(jiang)精細特(te)色完美(mei)(mei)的(de)(de)展現出來(lai)，造型的(de)(de)藝術(shu)性(xing)(xing)(xing)無可比(bi)擬,充分體現了(le)個性(xing)(xing)(xing)與藝術(shu)的(de)(de)完美(mei)(mei)結(jie)合，因此成為了(le)當今蛋糕(gao)裝飾的(de)(de)主流(liu)!翻糖蛋糕(gao)憑借其豪華精美(mei)(mei)以及別(bie)具一格的(de)(de)時尚元素，除了(le)被用于婚宴，還(huan)被廣泛(fan)使用于紀(ji)念日、生日、慶典，甚至是朋友之間(jian)的(de)(de)禮品互贈!

　　翻糖(tang)蛋(dan)糕(gao)是能(neng)讓(rang)事(shi)物如：花，動物，卡通動漫等東西能(neng)更立體的(de)體現在蛋(dan)糕(gao)之上，更勝(sheng)者我們可(ke)以仿制(zhi)實物，制(zhi)作一幅蛋(dan)糕(gao)塔羅牌，一系(xi)列的(de)蛋(dan)糕(gao)人(ren)偶，蛋(dan)糕(gao)花籃等都能(neng)給人(ren)一種眼前(qian)一亮(liang)的(de)獨特視覺感受。

　　我(wo)們(men)店(dian)采用(yong)一種新(xin)穎(ying)的(de)(de)營銷(xiao)方(fang)式，首先我(wo)們(men)店(dian)的(de)(de)裝潢：我(wo)們(men)認為田園風格的(de)(de)裝飾(shi)設計是最適(shi)合的(de)(de)，清新(xin)綠色的(de)(de)田園裝扮(ban)有(you)一種在喧囂城市中鬧中取靜(jing)的(de)(de)韻味，這不僅(jin)適(shi)合蛋糕的(de)(de)整體，而且符合現在的(de)(de)時尚理念。在店(dian)內(nei)設置有(you)藤蔓鮮花編制的(de)(de)秋(qiu)千座椅，供顧客(ke)休(xiu)息享用(yong)蛋糕，并且播放(fang)輕音樂，使顧客(ke)能放(fang)松心情。

　　當顧(gu)客(ke)消費(fei)滿一(yi)定消費(fei)額的(de)時(shi)候，我們可以贈(zeng)送抵用券等方式(shi)吸引顧(gu)客(ke)，同時(shi)可以辦VIP貴賓卡，擁有我們店的(de)貴賓卡能夠享受優(you)惠(hui)和每月的(de)贈(zeng)禮(li)品活動等。

　　在(zai)制作蛋糕方(fang)面(mian)，顧客可以通過將自己的(de)構(gou)想描述(shu)給我(wo)(wo)們，通過構(gou)圖討論等程序制作出一款單屬于(yu)你的(de)獨一無(wu)二的(de)糕點(dian)，如我(wo)(wo)們可以將顧客的(de)照片制作在(zai)蛋糕之上(shang)。

　　在服務方面我們也力求完美，做(zuo)到微(wei)笑對顧客，完善周到的服務。

　　我(wo)想(xiang)新型的(de)(de)蛋糕理念，對當(dang)前流行元素的(de)(de)了解，以及(ji)我(wo)們(men)(men)90后對社(she)會大(da)部分年輕人的(de)(de)認知，勇敢無畏的(de)(de)向前沖(chong)的(de)(de)熱情都是我(wo)們(men)(men)的(de)(de)優(you)勢，它能讓我(wo)們(men)(men)更好的(de)(de)抓住機會向前沖(chong)。

　　同時：翻糖(tang)蛋糕(gao)(gao)的(de)制作是(shi)美國新流行技術，國內市(shi)場空白，市(shi)場巨大，已經開(kai)的(de) 莫非蛋糕(gao)(gao)工坊人氣火爆這是(shi)我們(men)競爭(zheng)市(shi)場最大優勢(shi)，多年進口(kou)食品運營，管(guan)理，培(pei)訓(xun)成熟有較好(hao)的(de)基礎。而最適(shi)合我們(men)的(de)投資少(shao)，周(zhou)期短，不占壓資金(jin)，立刻見效這能讓我們(men)更好(hao)的(de)周(zhou)轉資金(jin)，更有利于我們(men)的(de)創業。

　　三、市場分析

　　1. 營銷環境

　　1.1. 蛋糕烘焙業市場狀況

　　我國的焙(bei)(bei)烤行業(ye)發展(zhan)(zhan)很快(kuai)(kuai)，09年(nian)全(quan)國焙(bei)(bei)烤行業(ye)的銷售額，據業(ye)內人士(shi)統(tong)計，高達1700億，總體增(zeng)長(chang)40%，發展(zhan)(zhan)速度快(kuai)(kuai)，效(xiao)率(lv)高。而近幾年(nian)來蛋糕西餅的需求也在穩步增(zeng)加，整(zheng)個(ge)烘(hong)焙(bei)(bei)業(ye)的行業(ye)市場前(qian)景明朗，為(wei)投(tou)資者一度看好。

　　1.2. 行(xing)業環境

　　中國烘焙業的(de)(de)增長速度高達14%，這其(qi)中的(de)(de)小企業也有(you)被淘汰(tai)的(de)(de)，淘汰(tai)率是(shi)10%-20%。

　　1.3. 市場(chang)構成

　　烘(hong)焙(bei)業市場(chang)有蛋糕(gao)(gao)、西餅、面(mian)包以及其附屬乳制(zhi)品(pin)四大(da)類(lei)。其中，面(mian)包是占(zhan)有最(zui)大(da)份額的產品(pin)，其次是西餅以及蛋糕(gao)(gao)。由于(yu)乳制(zhi)品(pin)是作為烘(hong)焙(bei)產品(pin)的附屬品(pin)，在烘(hong)焙(bei)行業中所占(zhan)的份額相對較小，且該產品(pin)常見于(yu)各類(lei)食品(pin)商店(dian)。

　　面(mian)包(bao)和西餅可(ke)作為主食，市場占有量也較(jiao)大;蛋糕(gao)主要是(shi)喜慶(qing)節日所(suo)需要的產品(pin)，相對(dui)于面(mian)包(bao)會少點份額。

　　2. 競爭環境分(fen)析(xi)

　　寧波市(shi)內比較(jiao)大型(xing)的(de)(de)(de)(de)西式(shi)面包店為(wei)數不少，除(chu)了我(wo)們Angle kiss所(suo)提及(ji)的(de)(de)(de)(de)之外，還有元祖，綠姿，Breadtalk，新美(mei)心(xin) ,85℃等一些都是(shi)相對(dui)比較(jiao)大型(xing)的(de)(de)(de)(de)西式(shi)面包店，會和Angle kiss形成行業間(jian)的(de)(de)(de)(de)競爭(zheng)，不過由于所(suo)營業的(de)(de)(de)(de)區域(yu)重疊(die)的(de)(de)(de)(de)地方比較(jiao)少，然后再針對(dui)寧波各個蛋糕店的(de)(de)(de)(de)分布情況(kuang)，Breadtalk、新美(mei)心(xin)這些是(shi)Angle kiss的(de)(de)(de)(de)最大競爭(zheng)者。接(jie)下來，我(wo)們對(dui)Breadtalk、新美(mei)心(xin)、元祖這三(san)個競爭(zheng)對(dui)手進行分析

　　Breadtalk。Breadtalk跟(gen)Angle kiss有(you)(you)很多(duo)(duo)(duo)(duo)相似的(de)(de)地(di)方(fang)(fang)，有(you)(you)很多(duo)(duo)(duo)(duo)產(chan)(chan)品相互(hu)覆(fu)蓋，相對(dui)于馬得利(li)來說，Breadtalk進入(ru)珠(zhu)海地(di)區比較(jiao)(jiao)早(zao)，品牌(pai)知名度(du)更高，而(er)(er)且(qie)已經培養了(le)一(yi)批忠實的(de)(de)顧客(ke)。同時Breadtalk也有(you)(you)一(yi)些(xie)(xie)Angle kiss所沒(mei)有(you)(you)的(de)(de)產(chan)(chan)品，如(ru)(ru)麻薯，澳門特產(chan)(chan)等，特別是Breadtalk的(de)(de)招(zhao)牌(pai)產(chan)(chan)品奶香片(pian)，在(zai)(zai)北師大(da)乃至(zhi)寧(ning)波可以說是深(shen)入(ru)人(ren)心。但Breadtalk也有(you)(you)一(yi)些(xie)(xie)不(bu)好(hao)的(de)(de)地(di)方(fang)(fang)，比如(ru)(ru)說產(chan)(chan)品的(de)(de)更新換代(dai)慢，很多(duo)(duo)(duo)(duo)產(chan)(chan)品都是從一(yi)開始就(jiu)(jiu)有(you)(you)的(de)(de)，現在(zai)(zai)基本口味什么的(de)(de)都沒(mei)多(duo)(duo)(duo)(duo)大(da)改變，還有(you)(you)就(jiu)(jiu)是價格相對(dui)Angle kiss要更便宜一(yi)些(xie)(xie)，這(zhe)在(zai)(zai)口味差(cha)不(bu)多(duo)(duo)(duo)(duo)的(de)(de)情(qing)況下，更多(duo)(duo)(duo)(duo)的(de)(de)顧客(ke)可能會選擇Breadtalk。再次(ci)，就(jiu)(jiu)是Breadtalk的(de)(de)地(di)理位置沒(mei)有(you)(you)Angle kiss那(nei)么好(hao)，這(zhe)對(dui)于一(yi)些(xie)(xie)想要買早(zao)餐的(de)(de)學生、上班(ban)族(zu)而(er)(er)言，就(jiu)(jiu)比較(jiao)(jiao)不(bu)方(fang)(fang)便了(le)，很多(duo)(duo)(duo)(duo)人(ren)去采(cai)蝶(die)軒買面(mian)包更多(duo)(duo)(duo)(duo)的(de)(de)是為了(le)進行(xing)糧食儲備。

創業計劃書15

　　對于創(chuang)業(ye)(ye)者來(lai)說，是邁向創(chuang)業(ye)(ye)的(de)第一(yi)步(bu)。萬事開頭難，第一(yi)步(bu)更要(yao)走得漂(piao)漂(piao)亮(liang)亮(liang)。好的(de)創(chuang)業(ye)(ye)計劃書(shu)能夠給你募(mu)集到創(chuang)業(ye)(ye)資金，是你創(chuang)業(ye)(ye)的(de)寶貴財(cai)富。創(chuang)業(ye)(ye)計劃書(shu)的(de)書(shu)寫，是有(you)技巧的(de)。看看聯想當(dang)時的(de)創(chuang)業(ye)(ye)計劃書(shu)。

　　聯想創業計劃書要素提示

　　——聯想投資有限公司

　　一、公司概況

　　公(gong)司的(de)(de)成立背景(jing)及歷史沿(yan)革、公(gong)司的(de)(de)主(zhu)要產(chan)品/服務及業(ye)務發(fa)展狀況(kuang)、公(gong)司發(fa)展的(de)(de)里程碑或大事記(ji)等，讓(rang)閱讀(du)者對公(gong)司的(de)(de)關鍵信息有初步(bu)了(le)解。

　　二、市場分析

　　市(shi)場(chang)細分及市(shi)場(chang)定位、用戶(hu)購(gou)買特征(zheng)及關鍵(jian)購(gou)買因素、市(shi)場(chang)規(gui)模及增長率等(deng)。

　　三、產品（服務）

　　核心技術、產品研發策略(lve)等。

　　四、營銷策略

　　產品的價格策略、渠道(dao)策略、市場推廣策略等。

　　五、競爭分析

　　對(dui)行業的分析(xi)、對(dui)國(guo)內外(wai)主要競爭(zheng)對(dui)手的分析(xi)、對(dui)自身(shen)的分析(xi)和競爭(zheng)策(ce)略等。

　　六、業務模式

　　價(jia)值(zhi)(zhi)(zhi)定位分(fen)析（能給用(yong)戶帶來怎樣的使(shi)用(yong)價(jia)值(zhi)(zhi)(zhi)，解決用(yong)戶的哪些(xie)關(guan)鍵需求）、產(chan)業價(jia)值(zhi)(zhi)(zhi)鏈(lian)分(fen)析（根據本行(xing)業特征做(zuo)行(xing)業價(jia)值(zhi)(zhi)(zhi)鏈(lian)分(fen)析）、價(jia)值(zhi)(zhi)(zhi)鏈(lian)定位及組合（公司選擇做(zuo)價(jia)值(zhi)(zhi)(zhi)鏈(lian)的哪些(xie)環節并形成(cheng)怎樣的組合）、收入模式分(fen)析等。

　　七、業務發展狀況

　　在技術/產品研發方面取得的成(cheng)績、在市場拓(tuo)展(zhan)方面取得的成(cheng)績等。

　　八、公司股權結構

　　公(gong)司的(de)股權結(jie)構及歷(li)次變更情(qing)況(kuang)、公(gong)司股東的(de)背景情(qing)況(kuang)及對股東的(de)評價等。

　　九、公司治理結構

　　公(gong)司股東會(hui)(hui)和董(dong)事會(hui)(hui)的組成、公(gong)司股東會(hui)(hui)和董(dong)事會(hui)(hui)的運作狀況、管(guan)理者對股東會(hui)(hui)和董(dong)事會(hui)(hui)的評價(jia)等。

　　十、管理團隊

　　管(guan)理團隊主要成員的簡歷、對管(guan)理團隊成員的評價等。

　　十一、公司組織結構

　　公(gong)司(si)(si)的組(zu)織結構及職能分工、公(gong)司(si)(si)組(zu)織運作的基本狀(zhuang)況及評價等。

　　十二、公司戰略規劃

　　公司的(de)宗旨與使命(ming)、價值觀與核心理念、近(jin)期/中期/遠(yuan)期目標、發展策略及實施步驟、三(san)年(nian)內(nei)的(de)業務(wu)規劃等。