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網店創業策劃書9篇
充實的(de)工作(zuo)生活一(yi)不留神就過去了，我(wo)們的(de)工作(zuo)又迎(ying)來(lai)了一(yi)個新(xin)層面，當然也(ye)要(yao)定下新(xin)目(mu)標，是不是需要(yao)好好寫一(yi)份策劃書呢？相信大家又在(zai)為(wei)寫策劃書犯愁了吧！以下是小編為(wei)大家收集的(de)網店創(chuang)業策劃書，僅供參考，歡迎(ying)大家閱讀。
網店創業策劃書1
創(chuang)業是創(chuang)業者(zhe)對自己擁有的資源或通過(guo)努力對能夠擁有的資源進行(xing)優化整合，從而創(chuang)造出(chu)更大經濟或社會價(jia)值的過(guo)程(cheng)。
綜述：
社會在(zai)發展，人類在(zai)進步，人們的(de)追(zhui)求更(geng)多的(de)從物質層面(mian)(mian)上(shang)升到精(jing)神層面(mian)(mian)，對個人服飾、房屋擺(bai)設的(de)要求也不僅僅限于便(bian)宜、耐用(yong)，而更(geng)多的(de)關注它們是否大方(fang)、美觀，對贈(zeng)送的(de)禮品也更(geng)加(jia)注重其(qi)內(nei)在(zai)含義，正所謂“禮輕(qing)情意(yi)重”。
然而(er)，人(ren)們在服飾搭配、房屋擺設、禮(li)品組(zu)合(he)的(de)選擇方面往(wang)往(wang)捉襟見肘。他們每天關心的(de)不(bu)再是吃什么、喝(he)什么，而(er)是穿什么、怎(zen)么穿，送什么，怎(zen)么送。
我(wo)們(men)從這一現象中發現了市場，我(wo)們(men)將以淘寶網(wang)店(dian)的(de)形(xing)式(shi)，為人們(men)提(ti)供服飾搭配、房屋擺設、禮(li)品組合的(de)各種創意，為人們(men)的(de)生活(huo)帶來方便，增添色彩。
一、店鋪介紹
開辦于20xx年9月15日。主營(ying)創意(yi)家(jia)居、飾品等新奇特東西。本著誠信(xin)的經營(ying)態(tai)度(du)，想(xiang)(xiang)顧客(ke)之所(suo)想(xiang)(xiang)，以顧客(ke)的角度(du)出發的經營(ying)理念。
二、經營環境
1、行業分析
(1)市場調查
截至20xx年(nian)(nian)(nian)6月30日，中(zhong)國網(wang)民總(zong)數為1。23億(yi)人(ren)，與去年(nian)(nian)(nian)同期(qi)相比增加20xx萬人(ren);20xx年(nian)(nian)(nian)中(zhong)國網(wang)購(gou)用(yong)戶(hu)數僅為208萬人(ren)，到(dao)(dao)20xx年(nian)(nian)(nian)中(zhong)國網(wang)購(gou)用(yong)戶(hu)數已高達1855萬人(ren)，到(dao)(dao)20xx年(nian)(nian)(nian)中(zhong)國網(wang)購(gou)市場用(yong)戶(hu)將(jiang)達到(dao)(dao)7400萬人(ren)，交易額將(jiang)可能(neng)達到(dao)(dao)1800億(yi)元(yuan)。
美國、德國等發達國家(jia)電子商(shang)務用戶占網民比(bi)例已(yi)遠超30%，而在中(zhong)國，這個數字是40%。
20xx年中(zhong)國約有15萬人(ren)在網上全(quan)職(zhi)或兼職(zhi)經(jing)營網店，據估算，他們每月(yue)從中(zhong)獲利超(chao)過了20xx元，這一數字遠高于20xx年中(zhong)國城鎮(zhen)居民(min)月(yue)均收入，收入水平最(zui)高的北京居民(min)家庭平均每人(ren)月(yue)總收入才1878元。
(2)選(xuan)擇本(ben)行業的主要原(yuan)因(yin)：
①成(cheng)本少(shao)、風(feng)險(xian)低：與(yu)傳統(tong)的店鋪(pu)相比，網(wang)上開店不用租賃(lin)門面(mian)，不用繳(jiao)
納稅金、水電費，只收取很少的商品上架費與交易費，有(you)的甚至免費。而且按需進(jin)貨(huo)，不用擔心貨(huo)物(wu)積壓。人工成本低(di)。
②經(jing)營(ying)方式靈活：網(wang)(wang)(wang)(wang)店(dian)(dian)不受傳統的(de)(de)營(ying)業(ye)時間、營(ying)業(ye)地點的(de)(de)限制。經(jing)營(ying)者(zhe)可(ke)以全(quan)職也可(ke)以兼(jian)職經(jing)營(ying)，不需要投(tou)入大量時間去看(kan)店(dian)(dian)。快捷，能節(jie)約(yue)時間成(cheng)本。網(wang)(wang)(wang)(wang)絡店(dian)(dian)鋪能面向(xiang)全(quan)球(qiu)、24小時365天不間斷營(ying)業(ye)，輔助以im工具、手機等通(tong)信方式和發達的(de)(de)物流(liu)配送體(ti)系。③消費群體(ti)廣泛(fan)：因(yin)為網(wang)(wang)(wang)(wang)店(dian)(dian)是(shi)開在互(hu)聯網(wang)(wang)(wang)(wang)上的(de)(de)，面向(xiang)的(de)(de)是(shi)所(suo)有(you)可(ke)能看(kan)到商品(pin)的(de)(de)網(wang)(wang)(wang)(wang)民(min)(min)或(huo)消費者(zhe)，這(zhe)個群體(ti)可(ke)以是(shi)全(quan)國(guo)的(de)(de)網(wang)(wang)(wang)(wang)民(min)(min)，乃(nai)至全(quan)球(qiu)的(de)(de)網(wang)(wang)(wang)(wang)民(min)(min)。很(hen)多賣家有(you)獨(du)特(te)資源(yuan)或(huo)渠道。比如賣品(pin)牌商品(pin)，很(hen)多人(ren)的(de)(de)朋友甚至自己(ji)就是(shi)專柜員工，以批發價、內部(bu)價拿到網(wang)(wang)(wang)(wang)上賣。
2、客戶分析，目標市場(chang)
據(ju)調查，通過(guo)網(wang)(wang)絡購(gou)買商品(pin)的(de)(de)人多具有(you)以(yi)(yi)下特點：年輕、富裕、有(you)理想、關心社會、注重自我、理性、善(shan)長追求(qiu)新鮮(xian)事物(wu)、好勝、沒有(you)耐心等。他們(men)大多是學生(sheng)、公司白領、政府辦公人員(yuan)等，一項(xiang)調查表明，中國在網(wang)(wang)上購(gou)物(wu)的(de)(de)網(wang)(wang)民一般網(wang)(wang)齡在2年以(yi)(yi)上，占總(zong)數的(de)(de)92。4%，其中，3～4年網(wang)(wang)齡的(de)(de)最多。
因此，本店(dian)的(de)商(shang)品主(zhu)要銷售對象是學生和公司白領(ling)。
3、風險(xian)因素：與實(shi)體店(dian)經(jing)營不同(tong)，網店(dian)經(jing)營雖(sui)然(ran)也面臨一些風險(xian)，但相對而言，風險(xian)要低的多。
(1)競爭者
有(you)經(jing)營就有(you)同(tong)行競(jing)爭(zheng)，網店存在很(hen)大比例(li)的(de)重復(fu)貨品銷(xiao)售(shou)問題，你賣我也可(ke)(ke)以賣，看誰競(jing)爭(zheng)得過誰，且(qie)受(shou)(shou)信用(yong)高低的(de)驅使影響(xiang)，要接受(shou)(shou)顧客貨比三(san)家、淘汰(tai)優劣的(de)選(xuan)擇考驗。但由于投入小，不少網店如果經(jing)營一段時期毫無起色(se)，還有(you)個改換門面的(de)靈活性，很(hen)快就又(you)可(ke)(ke)以嘗試經(jing)營另一新品。
(2)投入成本
既然投入(ru)(ru)了資(zi)金，那么就希(xi)望(wang)有所(suo)回報(bao)，但生意(yi)場上沒有僥幸(xing)，所(suo)以(yi)就存(cun)在資(zi)金投入(ru)(ru)風(feng)(feng)險。但目前(qian)網店的經營稅(shui)費、租金、管(guan)理(li)費都較(jiao)低(di)，因此風(feng)(feng)險較(jiao)低(di)。
(3)淡旺季節
由于貨(huo)(huo)品的季(ji)節轉(zhuan)換、淡(dan)旺季(ji)之分(fen)等問題的存在，經營(ying)存在壓(ya)貨(huo)(huo)風險(xian)。但四(si)通八達的網絡(luo)卻不受(shou)地域的限制，且網店的淡(dan)旺季(ji)并沒有很(hen)大的差異，因為(wei)上網是隨時隨地的，并不受(shou)季(ji)節、節假日的影響。
(4)技術風險
①internet網絡速率的風險(xian);
②技術能力的限制;
③技術(shu)開發(fa)和商品化周期(qi)過長(chang);
④國內外軟件的競爭和沖(chong)擊。
三、公司戰略
1、目標
(1)愿景：
讓有(you)空氣(qi)的地方都充滿我們的創意(yi)!
(2)使命：
用(yong)創意為生活(huo)增添色彩!
(3)價值觀：
以最低的成本做出最好的效(xiao)果。
(4)遠期目標：
在淘(tao)寶上(shang)開拓屬于我們自己的天地
2、發展計劃
基于對經營(ying)環(huan)境、自身實力等方面的(de)分析，我(wo)們(men)制定(ding)出如下的(de)階段性發展計(ji)劃：
第(di)一(yi)階(jie)段，在淘寶(bao)網上申(shen)請(qing)個人網店，開辦創意商店。由于(yu)資金、影響力(li)有限(xian)，管理經驗不足，我們(men)的創意商店首先在淘寶(bao)
網這個已經發(fa)展(zhan)成熟(shu)的(de)網上交易平臺(tai)上開辦，提供(gong)服(fu)飾搭配、房屋擺設、禮品組合(he)的(de)各種創意(yi)，并以組合(he)的(de)形式出(chu)售創意(yi)所需物品。
目標：壯大(da)自己(ji)的創作(zuo)隊伍(wu)，不(bu)斷創新，提供更多更好的創意;
與商(shang)家(jia)建立廣(guang)泛的合作關(guan)系，互利共贏(ying);
提供知名度，擴大影響力。
第二階段，自立(li)門戶(hu)，開(kai)設獨(du)立(li)網(wang)店。經(jing)(jing)過一段時間(jian)的經(jing)(jing)營(ying)后，隨著管理經(jing)(jing)驗的豐富，資金實力(li)的增長和(he)影響力(li)的提高，我(wo)們將自建網(wang)站，開(kai)設獨(du)立(li)網(wang)店。
目標：進一步提高知(zhi)名度，擴(kuo)大影響力。
3、經營戰略
(1)總體戰略
網(wang)店(dian)與顧客(ke)良好關系(xi)的出(chu)發點有以下兩個方面：
①公平合理;
②完善(shan)的服務：顧(gu)客(ke)就(jiu)是上帝;顧(gu)客(ke)就(jiu)是效益。
(2)組織(zhi)管理戰略
①管理方面的主要(yao)要(yao)求是：團隊要(yao)堅強;集(ji)中統一控(kong)制(zhi);用(yong)財務來衡(heng)量經營活動(dong)。
③組(zu)(zu)織原則：組(zu)(zu)織是可變(bian)的(de)(de)(de)(de)(de)，不是永久(jiu)不變(bian)的(de)(de)(de)(de)(de)。以今天(tian)的(de)(de)(de)(de)(de)組(zu)(zu)織來做今天(tian)的(de)(de)(de)(de)(de)事(shi)(shi)是合適的(de)(de)(de)(de)(de)，若以今天(tian)的(de)(de)(de)(de)(de)組(zu)(zu)織去做明天(tian)的(de)(de)(de)(de)(de)事(shi)(shi)，那(nei)就不一(yi)定合適了。要(yao)使(shi)組(zu)(zu)織機構與(yu)變(bian)化的(de)(de)(de)(de)(de)環境(jing)條件相適應。世界上的(de)(de)(de)(de)(de)事(shi)(shi)情變(bian)化很快(kuai)，必須使(shi)自己的(de)(de)(de)(de)(de)組(zu)(zu)織機構隨時與(yu)之相適應。再一(yi)點，組(zu)(zu)織機構要(yao)服從戰略(lve)的(de)(de)(de)(de)(de)安排(pai)，一(yi)個網(wang)店(dian)的(de)(de)(de)(de)(de)戰略(lve)，決定它的(de)(de)(de)(de)(de)組(zu)(zu)織機構，并(bing)且要(yao)及時。
網店創業策劃書2
一、摘要
大學生課余(yu)時間較為(wei)充足(zu)，接(jie)受新事(shi)物的能力(li)也(ye)相對較強，對網(wang)絡應用(yong)也(ye)不陌生，所以開網(wang)店(dian)不是什(shen)么(me)難(nan)事(shi)。近幾(ji)年(nian)，xx、xx等C2C網(wang)站發展迅速，還提供(gong)(gong)個人網(wang)店(dian)平臺，而且(qie)有(you)很(hen)多(duo)是免費提供(gong)(gong)的，這(zhe)就更為(wei)大學生在網(wang)上開店(dian)提供(gong)(gong)了(le)方(fang)便。可(ke)以說，開網(wang)店(dian)已經成為(wei)了(le)大學生創(chuang)業的一條捷(jie)徑。
隨著(zhu)社會的(de)(de)發展，以(yi)大(da)學(xue)(xue)生為(wei)代表的(de)(de)年輕(qing)一代開始頻繁的(de)(de)網(wang)絡(luo)上尋找他們(men)喜歡(huan)的(de)(de)商品，網(wang)絡(luo)購物已經在全世界成(cheng)為(wei)了一種新(xin)的(de)(de)潮(chao)流。但在國(guo)內市(shi)場(chang)，網(wang)店(dian)還(huan)大(da)多是小型的(de)(de)地攤店(dian)鋪形(xing)式，還(huan)很少有形(xing)成(cheng)針對(dui)(dui)某個(ge)特定(ding)群(qun)(qun)體(ti)(ti)的(de)(de)特色整體(ti)(ti)行(xing)銷專賣(mai)店(dian)，尤(you)其(qi)是對(dui)(dui)一直(zhi)走(zou)在時尚(shang)前沿(yan)的(de)(de)大(da)學(xue)(xue)生群(qun)(qun)體(ti)(ti)。因此，制(zhi)造一些人性化的(de)(de)，有趣(qu)的(de)(de)創意產品給客戶，讓(rang)(rang)產品生動起來，讓(rang)(rang)客戶感到溫暖，不僅能(neng)讓(rang)(rang)客戶對(dui)(dui)我(wo)們(men)的(de)(de)好感增加(jia)，也能(neng)讓(rang)(rang)我(wo)們(men)大(da)學(xue)(xue)生的(de)(de)創新(xin)能(neng)力(li)得到鍛煉(lian)與(yu)肯定(ding)。
二、項目介紹
1、網店宗旨：誠信求生(sheng)存，服(fu)務求發展。
網(wang)(wang)(wang)(wang)上(shang)開(kai)店(dian)(dian)，信用是最重要的(de)，只有良好(hao)的(de)信用才(cai)能(neng)贏得(de)消費者的(de)信賴(lai)，才(cai)能(neng)使網(wang)(wang)(wang)(wang)店(dian)(dian)長久的(de)存(cun)活下去。現在網(wang)(wang)(wang)(wang)店(dian)(dian)的(de)競爭相當激烈(lie)，除了要以質(zhi)優價(jia)廉的(de)商品(pin)去吸引買家(jia)外，還(huan)要有熱情(qing)耐心的(de)服務(wu)，這(zhe)樣才(cai)能(neng)讓自(zi)己(ji)的(de)網(wang)(wang)(wang)(wang)店(dian)(dian)在眾多店(dian)(dian)鋪中脫穎而出(chu)，才(cai)能(neng)讓自(zi)己(ji)的(de)網(wang)(wang)(wang)(wang)店(dian)(dian)有較好(hao)的(de)發展。
2、網店(dian)(dian)目標：客(ke)戶(hu)的(de)(de)(de)(de)需要，就(jiu)是我(wo)們(men)的(de)(de)(de)(de)滿意。本(ben)網店(dian)(dian)將從淘寶(bao)的(de)(de)(de)(de)普通(tong)店(dian)(dian)鋪做(zuo)起(qi)，并用(yong)一(yi)(yi)年的(de)(de)(de)(de)時間積累一(yi)(yi)定的(de)(de)(de)(de)信用(yong)度，同時樹(shu)立一(yi)(yi)定的(de)(de)(de)(de)知名度和(he)品(pin)牌(pai)形象。有(you)了信用(yong)度、知名度和(he)品(pin)牌(pai)形象后，網店(dian)(dian)的(de)(de)(de)(de)瀏覽(lan)量(liang)(liang)就(jiu)會成倍增加，進而就(jiu)加大(da)了成交(jiao)量(liang)(liang)。有(you)了一(yi)(yi)定的(de)(de)(de)(de)資本(ben)后，就(jiu)能(neng)適當擴大(da)網店(dian)(dian)規模，增加商品(pin)數量(liang)(liang)和(he)種類(lei)。
3、創(chuang)(chuang)新(xin)為(wei)本：創(chuang)(chuang)新(xin)是人類特有的(de)認識能(neng)(neng)力和(he)實踐(jian)能(neng)(neng)力，是人類主(zhu)觀能(neng)(neng)動(dong)性的(de)高(gao)級表現，是推動(dong)民(min)(min)族進步和(he)社(she)會(hui)發展的(de)不(bu)竭(jie)動(dong)力。一(yi)個民(min)(min)族要(yao)想走在時代前列，就一(yi)刻(ke)(ke)也(ye)不(bu)能(neng)(neng)沒有創(chuang)(chuang)新(xin)思維，一(yi)刻(ke)(ke)也(ye)不(bu)能(neng)(neng)停(ting)止(zhi)各(ge)種創(chuang)(chuang)新(xin)。創(chuang)(chuang)新(xin)在經(jing)濟、技術、社(she)會(hui)學以及建筑學等領(ling)域的(de)研究(jiu)中舉足輕重，這對我們的(de)創(chuang)(chuang)業計劃也(ye)是一(yi)樣
三、市場分析
1、市(shi)場潛(qian)量：網(wang)絡普及，而且現(xian)在上網(wang)的人(ren)一般(ban)都是(shi)18-40歲(sui)的人(ren)，他們為了節約逛商店的時間會選(xuan)擇在網(wang)上購(gou)物，所以我認(ren)為在網(wang)上銷售是(shi)一個(ge)很好的路徑。
2、競(jing)爭(zheng)者(zhe)：目(mu)前在(zai)市場上(shang)的(de)(de)生(sheng)活用品(pin)(pin)繁(fan)多，競(jing)爭(zheng)激烈。其中很多的(de)(de)品(pin)(pin)牌占(zhan)有(you)(you)了市場的(de)(de)絕大部分，且每種品(pin)(pin)牌產品(pin)(pin)均有(you)(you)各(ge)自(zi)的(de)(de)特點和穩定期(qi)的(de)(de)銷量，所以我們(men)要尋找另一個市場，而(er)創意(yi)(yi)不是人(ren)人(ren)都有(you)(you)的(de)(de)。創意(yi)(yi)具(ju)有(you)(you)新鮮(xian)感，讓人(ren)感到思維的(de)(de)迸發，因此利用創意(yi)(yi)來吸引(yin)目(mu)光是一個不錯的(de)(de)想法。
3、消費(fei)者需(xu)求(qiu)的特點。由(you)于(yu)上網(wang)的人(ren)一(yi)般都是(shi)一(yi)些年(nian)輕的人(ren)，他們(men)對用(yong)品的需(xu)求(qiu)是(shi)時尚(shang)的、個性的，他們(men)喜歡標新立異，他們(men)所(suo)能普遍接受的價格(ge)為(wei)低(di)價格(ge)。
四、行業分析
網(wang)上(shang)開(kai)(kai)店(dian)(dian)對成本(ben)的(de)(de)(de)要(yao)求低，它占用資金少，也(ye)基(ji)本(ben)不需(xu)要(yao)水、電(dian)、管理費等方面的(de)(de)(de)支出(chu)；這(zhe)樣(yang)就解決了大學生沒(mei)有創業(ye)資金的(de)(de)(de)問題；網(wang)店(dian)(dian)經營(ying)方式靈活，基(ji)本(ben)不受時間(jian)、地域等因素的(de)(de)(de)限(xian)制，只(zhi)(zhi)要(yao)有時間(jian)、能(neng)(neng)上(shang)網(wang)就能(neng)(neng)正常營(ying)業(ye)，而且只(zhi)(zhi)要(yao)少量(liang)存貨就能(neng)(neng)開(kai)(kai)店(dian)(dian)，所(suo)以(yi)也(ye)可以(yi)隨時更換經營(ying)其他商(shang)品(pin)；網(wang)店(dian)(dian)的(de)(de)(de)客戶范(fan)(fan)圍(wei)(wei)十(shi)分廣，只(zhi)(zhi)要(yao)是上(shang)網(wang)的(de)(de)(de)人群都有可能(neng)(neng)成為商(shang)品(pin)的(de)(de)(de)瀏覽者與購(gou)買(mai)者，這(zhe)個范(fan)(fan)圍(wei)(wei)可以(yi)是全(quan)國的(de)(de)(de)網(wang)民(min)，甚至(zhi)是全(quan)球(qiu)的(de)(de)(de)網(wang)民(min)。以(yi)上(shang)也(ye)是網(wang)上(shang)開(kai)(kai)店(dian)(dian)創業(ye)的(de)(de)(de)優勢所(suo)在。
五、市場營銷
1、主要業務：主要以零(ling)單(dan)銷(xiao)售業和(he)團購業務為(wei)主，同(tong)時(shi)，又根據上架時(shi)間的(de)不同(tong)各(ge)自分類，便于(yu)客戶更好的(de)查找對應時(shi)令所需要的(de)商(shang)品。
2、附屬業務。線下訂單(dan)業務：接收線下批量(liang)訂單(dan)，統一注冊新淘寶用戶，批量(liang)拍貨，提供送貨上門服務；
3、網店運營模式：
（1）進/發(fa)貨(huo)模式：買家拍(pai)下物品并付款(kuan)→我(wo)們按(an)提交訂單發(fa)貨(huo)→買家確(que)認收貨(huo)→確(que)認交易(yi)完成。
（2）在線客服(fu)管理：我(wo)(wo)們在每(mei)(mei)個時(shi)間段都(dou)安排(pai)了(le)固(gu)定的(de)(de)(de)(de)人員(yuan)(yuan)進行旺(wang)旺(wang)值班(ban)。對(dui)(dui)(dui)于(yu)(yu)光顧我(wo)(wo)們店(dian)的(de)(de)(de)(de)每(mei)(mei)一位客戶，無論他是不是最(zui)終能購買我(wo)(wo)們的(de)(de)(de)(de)商品，我(wo)(wo)們一定竭盡所(suo)能的(de)(de)(de)(de)給(gei)予(yu)細致入微的(de)(de)(de)(de)服(fu)務。此外，對(dui)(dui)(dui)于(yu)(yu)每(mei)(mei)一位成員(yuan)(yuan)，我(wo)(wo)們都(dou)會安排(pai)出(chu)時(shi)間來熟悉(xi)店(dian)里(li)所(suo)賣的(de)(de)(de)(de)商品，力爭(zheng)以最(zui)專(zhuan)業的(de)(de)(de)(de)服(fu)務，最(zui)和藹的(de)(de)(de)(de)服(fu)務來對(dui)(dui)(dui)待(dai)每(mei)(mei)一位買家。就(jiu)具體而言，我(wo)(wo)們設立在線客服(fu)的(de)(de)(de)(de)主要(yao)目的(de)(de)(de)(de)在于(yu)(yu)：
a、引(yin)導初次網購的買(mai)家，幫助他們(men)解除網購的心理(li)顧慮，并引(yin)導整(zheng)個購買(mai)流程(cheng)，從(cong)拍下商(shang)品到通過支(zhi)付寶支(zhi)付等等。
b、介紹小店的商(shang)品，包括(kuo)同(tong)類型商(shang)品的互推；主(zhu)打商(shang)品的主(zhu)推等(deng)等(deng)。
c、由于服飾行業的特(te)殊性(xing)，經(jing)常遇到臨時缺色的情(qing)況。這就需要(yao)客服很好地和買家溝通，進行調(diao)劑(ji)。
（3）推廣策(ce)略：第一，朋友(you)推廣：我們(men)(men)可(ke)以通(tong)過周邊的(de)(de)(de)(de)朋友(you)，宣(xuan)傳我們(men)(men)的(de)(de)(de)(de)店(dian)鋪讓(rang)我們(men)(men)的(de)(de)(de)(de)店(dian)鋪點擊率上(shang)升，自己(ji)的(de)(de)(de)(de)產(chan)品(pin)(pin)也得到好的(de)(de)(de)(de)銷售量。第二，廣告(gao)宣(xuan)傳：我們(men)(men)可(ke)以在網上(shang)發布(bu)貼子，讓(rang)網上(shang)的(de)(de)(de)(de)人在貼子里看到我們(men)(men)店(dian)鋪地址，來觀光我們(men)(men)的(de)(de)(de)(de)店(dian)鋪。第三(san)，運用媒(mei)(mei)體(ti)：我們(men)(men)可(ke)以運用媒(mei)(mei)體(ti)進(jin)行宣(xuan)傳我們(men)(men)的(de)(de)(de)(de)產(chan)品(pin)(pin)，提(ti)高產(chan)品(pin)(pin)的(de)(de)(de)(de)知(zhi)名度(du)，突出我們(men)(men)產(chan)品(pin)(pin)的(de)(de)(de)(de)特色(se)。
（4）促銷策略：
a、開店初期可進行“包郵”、“打折(zhe)”、“有買有贈”等(deng)促銷活動，以(yi)吸引客戶。
b、每年的(de)各種節日（如五(wu)一、十(shi)一、圣誕、元(yuan)旦等(deng)）期間，進行一些適合本店客戶的(de)促銷活動(dong)，如“滿(man)就送”、“滿(man)就減”等(deng)，以增加(jia)成交量。
c、在店(dian)鋪信用等(deng)級(ji)上升(sheng)時(shi)進行一(yi)些促銷活(huo)動，如“沖鉆包郵”、“沖鉆打折”等(deng)。
六、管理團隊
網店每日設在線客服人員(yuan)(yuan)兩名，“團隊成員(yuan)(yuan)分時段值班(ban)。
網(wang)店(dian)設：經理(li)一(yi)名，其(qi)職責(ze)是店(dian)內的(de)(de)全面管(guan)理(li)，產品(pin)選擇，市(shi)場宣傳和(he)業務(wu)聯系；客服主管(guan)一(yi)名，其(qi)職責(ze)是掌握供(gong)貨(huo)商存貨(huo)信息，管(guan)理(li)普通(tong)客服人員接(jie)班的(de)(de)準點情(qing)況、服務(wu)態度，監督網(wang)絡交(jiao)易(yi)操(cao)作；財務(wu)主管(guan)一(yi)名，其(qi)職責(ze)是記錄網(wang)店(dian)的(de)(de)管(guan)理(li)費用、前期投入資金、進貨(huo)費用等(deng)賬目的(de)(de)記錄，每月匯報流動資金狀況及網(wang)店(dian)盈虧。
在非常時(shi)期，招收大學城附(fu)近的(de)高素質(zhi)的(de)兼職大學生，主要(yao)是在旺(wang)季需要(yao)人員補充的(de)時(shi)候，擔任業務宣傳和產品經營等活動，也(ye)可以(yi)以(yi)二(er)級代(dai)理的(de)身(shen)份加入.
七、財務分析
通過自帶(dai)的(de)(de)(de)(de)訂(ding)單明細表能清晰的(de)(de)(de)(de)反(fan)應所有(you)訂(ding)單的(de)(de)(de)(de)狀態，包括收(shou)貨人，商品(pin)數量，貨款，發貨地，配送(song)方式，配送(song)單號，運費等等。然后通過淘寶(bao)的(de)(de)(de)(de)賣(mai)出商品(pin)記錄中，有(you)更(geng)為(wei)明晰的(de)(de)(de)(de)訂(ding)單銷售信息(xi)，包括訂(ding)單號，買(mai)家的(de)(de)(de)(de)具體信息(xi)，買(mai)家實際(ji)付(fu)款金額，以及買(mai)家購買(mai)商品(pin)的(de)(de)(de)(de)大致信息(xi)。
八、資金需求
1、初期投(tou)資：（第一(yi)年）的投(tou)資主要是(shi)淘寶消費(fei)者保(bao)障服(fu)務保(bao)證金(jin)、代銷加盟費(fei)（或預存(cun)款）、宣傳推廣(guang)費(fei)用等，還要一(yi)定的流動(dong)資金(jin)用于物流配送等。
2、第二期投資(zi)：階段業務量會有較(jiao)大的擴大，需要有較(jiao)多的流動資(zi)金(jin)用于(yu)進貨、發(fa)貨等，有必要的時候(hou)還要聘(pin)請(qing)員工。
3、其(qi)他成本(ben)費(fei)：50元(yuan)/月(yue)(yue)；增值(zhi)服務和營銷(xiao)工具軟件：100元(yuan)/月(yue)(yue)；創意(yi)用品制作，加工，實驗等。
九、資金的退出
1、出(chu)(chu)售：出(chu)(chu)售包(bao)含(han)售出(chu)(chu)和(he)股權回購兩種形式。
2、破(po)(po)(po)產(chan)清算：成立清算組、通知債(zhai)權(quan)人申報債(zhai)權(quan)、召開債(zhai)權(quan)人會議、確(que)認破(po)(po)(po)產(chan)財產(chan)、確(que)認破(po)(po)(po)產(chan)債(zhai)權(quan)。
十、風險分析
人(ren)力成本：網店經營貌似在時間上很自(zi)由，其實還沒有上班輕(qing)松自(zi)在。除(chu)非熬到冠級，可(ke)以輕(qing)松雇傭(yong)客服人(ren)員為店主(zhu)分憂。更多的中小網店賣家利潤(run)不足以支撐客服薪酬的，只能自(zi)己(ji)親(qin)歷親(qin)為，從進(jin)貨(huo)(huo)，拍照，上貨(huo)(huo)，銷售，快遞，售后等一條龍(long)工作全由自(zi)己(ji)完成。
商品(pin)質量(liang)：對寶貝(bei)特點(dian)，質量(liang)做詳(xiang)盡描(miao)述，也許網店賣(mai)家(jia)對商品(pin)質量(liang)感覺滿意，但質量(liang)的(de)評定(ding)真是仁者見(jian)仁，智(zhi)者見(jian)智(zhi)。也許，一個小線(xian)頭，對有(you)些人(ren)來(lai)說(shuo)，就會覺得(de)質量(liang)不好。來(lai)網店購物的(de)消費者多追求物美價廉，幾(ji)十元的(de)商品(pin)有(you)時(shi)也會跟幾(ji)百元的(de)做比較(jiao)。
貨源(yuan)風險：也許您能(neng)(neng)(neng)找到特色貨源(yuan)，人脈(mo)渠道，拿到物美價廉的好(hao)貨。但是(shi)，所售商品如果正趕上銷(xiao)售旺季，貨源(yuan)是(shi)否有(you)保障(zhang)。斷貨、斷碼等情況出現(xian)怎么應對，沒有(you)補貨，庫存不清楚，何(he)時能(neng)(neng)(neng)上貨，是(shi)否能(neng)(neng)(neng)一一對答如流，解(jie)釋周(zhou)全。充足穩定的貨源(yuan)是(shi)每個網店賣家經(jing)營的根基，而拼搶渠道，競爭激(ji)烈，一切皆有(you)可能(neng)(neng)(neng)發生。做好(hao)足夠的準備(bei)，及(ji)時掌握庫存，穩定貨源(yuan)供應非常重要。
成本(ben)(ben)風險：包裝、網費(fei)、電費(fei)等這只是(shi)很(hen)基本(ben)(ben)的花(hua)銷，如果賣家注重(zhong)細節(jie)營銷，一些附加包裝成本(ben)(ben)便上來了。小(xiao)店剛經營時，總是(shi)要絞(jiao)盡腦(nao)汁做推(tui)廣的，xx網店推(tui)廣產品多多，只要肯花(hua)錢，都可以一一嘗試(shi)。
物流風(feng)險：點也是不能忽視的。但(dan)是我們有沒有想過客人(ren)是在買到東(dong)西后幾天內(nei)收到的呢(ni)(ni)，東(dong)西有沒有破損(sun)、丟(diu)失呢(ni)(ni)，有沒有達到客人(ren)預想的結果呢(ni)(ni)？
運(yun)輸風(feng)險(xian)：有些易(yi)碎、貴重物品(pin)，在包(bao)裝(zhuang)和快(kuai)遞(di)(di)選(xuan)擇(ze)方面(mian)都需要(yao)慎重。易(yi)碎品(pin)如果(guo)運(yun)送途中被損(sun)壞，快(kuai)遞(di)(di)是不賠的啊。快(kuai)遞(di)(di)風(feng)險(xian)也是xx中常見的風(feng)險(xian)，由于在商(shang)品(pin)郵遞(di)(di)過程中，快(kuai)遞(di)(di)公司可能(neng)會失(shi)誤(wu)導(dao)(dao)致(zhi)商(shang)品(pin)損(sun)壞或者丟(diu)失(shi)。這就需要(yao)店(dian)主(zhu)與買家耐心(xin)交流(liu)，避免因快(kuai)遞(di)(di)延誤(wu)或造成商(shang)品(pin)破(po)損(sun)而導(dao)(dao)致(zhi)網店(dian)信譽受影響。
評價風險：在(zai)準(zhun)備涉(she)足網店創業(ye)時(shi)，先(xian)對這(zhe)個(ge)行(xing)業(ye)進行(xing)了解分析是必須的，心理(li)、體力、溝通能力是否適合這(zhe)個(ge)圈子？還需要慎重思考。而只要風險分析做的夠好，就可以躲開這(zhe)些風險。
十一、結論
創(chuang)意網店(dian)前途寬廣、管理(li)容(rong)易(yi)、風險較小，但對(dui)(dui)創(chuang)業(ye)者的個人能力有較高的要求，并且銷售對(dui)(dui)象(xiang)不能大眾化，但以大學生的角度來(lai)思考，仍然(ran)有可觀的收入，不失為一(yi)種(zhong)年(nian)輕人創(chuang)業(ye)的方法。
網店創業策劃書3
第一部分項目簡介 如今，我(wo)們對“禮物”這個(ge)名(ming)詞已不再陌生，然而(er)，普普通通的禮物是(shi)不能滿(man)(man)足消費者(zhe)的需(xu)求的。越(yue)來越(yue)多的年輕人(ren)開始講(jiang)究送禮的方式和送出的禮品(pin)是(shi)否讓他人(ren)喜(xi)出望(wang)外。基于此趨勢(shi)，我(wo)們決定成立"驚(jing)(jing)喜(xi)點(dian)兒(er)"網店(dian)(dian)，以“給我(wo)們您的需(xu)要，還(huan)您一個(ge)滿(man)(man)意的驚(jing)(jing)喜(xi)”為經營理(li)念，為顧(gu)客(ke)策劃令人(ren)驚(jing)(jing)喜(xi)的活動(dong)。客(ke)戶可(ke)(ke)以從(cong)我(wo)們的網店(dian)(dian)直接購買模塊驚(jing)(jing)喜(xi)，也可(ke)(ke)以定制驚(jing)(jing)喜(xi)。該網店(dian)(dian)后臺管理(li)設有總經理(li)和五個(ge)事務部門(men)。網店(dian)(dian)成立初期采用直線制的組織結(jie)構，中期采用直線型組織機構。該網店(dian)(dian)以顧(gu)客(ke)滿(man)(man)意為核心，新(xin)穎(ying)創新(xin)為靈魂。
第二部分項目背景
2.1產業背景
如今(jin)隨著經濟的(de)(de)(de)飛速(su)發展，人本(ben)的(de)(de)(de)生(sheng)(sheng)活(huo)(huo)水平不斷提高，但隨之而來的(de)(de)(de)還有快節奏的(de)(de)(de)生(sheng)(sheng)活(huo)(huo)方式和(he)工作生(sheng)(sheng)活(huo)(huo)上的(de)(de)(de)巨大(da)壓力，靜下心(xin)(xin)來的(de)(de)(de)時(shi)候是(shi)不是(shi)想去好(hao)好(hao)的(de)(de)(de)品味一下生(sheng)(sheng)活(huo)(huo)？這時(shi)你是(shi)不是(shi)發現(xian)還欠(qian)一個對父母的(de)(de)(de)承諾已久的(de)(de)(de)慰藉；還欠(qian)朋友(you)一個意外的(de)(de)(de)驚喜(xi)；還欠(qian)另一半一個久違的(de)(de)(de)感動；還欠(qian)對自己(ji)生(sheng)(sheng)活(huo)(huo)上的(de)(de)(de)絢爛的(de)(de)(de)一筆(bi)……不用(yong)花費你多(duo)少的(de)(de)(de)時(shi)間，只要你有心(xin)(xin)，我們都(dou)會幫(bang)你實現(xian)，讓你的(de)(de)(de)生(sheng)(sheng)活(huo)(huo)豐富多(duo)彩(cai)，驚喜(xi)連連！
2.2網店優勢
本(ben)網店與其(qi)他(ta)(ta)點子公司和(he)(he)其(qi)他(ta)(ta)驚(jing)(jing)喜店相比具有很(hen)(hen)多優(you)勢，首先，我(wo)(wo)們(men)(men)的(de)(de)(de)(de)(de)網店買(mai)的(de)(de)(de)(de)(de)是(shi)服務(wu)(wu)——提供(gong)制造驚(jing)(jing)喜的(de)(de)(de)(de)(de)方(fang)案，可(ke)以購買(mai)模塊(kuai)驚(jing)(jing)喜，也(ye)可(ke)以根據顧(gu)客(ke)的(de)(de)(de)(de)(de)要(yao)求和(he)(he)特點量身定制，而(er)且我(wo)(wo)們(men)(men)的(de)(de)(de)(de)(de)驚(jing)(jing)喜不(bu)是(shi)局限(xian)于(yu)給他(ta)(ta)人送(song)驚(jing)(jing)喜，可(ke)以是(shi)給自己送(song)驚(jing)(jing)喜；不(bu)是(shi)局限(xian)于(yu)禮物，更重要(yao)的(de)(de)(de)(de)(de)是(shi)呈現禮物的(de)(de)(de)(de)(de)方(fang)式(shi)和(he)(he)要(yao)表達的(de)(de)(de)(de)(de)情(qing)感。其(qi)次(ci)，針對本(ben)學校(xiao)的(de)(de)(de)(de)(de)師(shi)生，我(wo)(wo)們(men)(men)還能負責實施，為不(bu)知道如何去(qu)(qu)(qu)實施或者很(hen)(hen)難(nan)抽出時間去(qu)(qu)(qu)做但又(you)很(hen)(hen)想去(qu)(qu)(qu)創造一個(ge)驚(jing)(jing)喜和(he)(he)感動的(de)(de)(de)(de)(de)朋友(you)們(men)(men)提供(gong)了很(hen)(hen)大方(fang)便，隨著本(ben)網店的(de)(de)(de)(de)(de)逐漸成熟，我(wo)(wo)們(men)(men)實施所面向(xiang)的(de)(de)(de)(de)(de)人群(qun)以后(hou)也(ye)將會從(cong)本(ben)學校(xiao)轉(zhuan)向(xiang)全國甚至全世界的(de)(de)(de)(de)(de)顧(gu)客(ke)。最后(hou)，本(ben)網店提供(gong)的(de)(de)(de)(de)(de)服務(wu)(wu)很(hen)(hen)個(ge)性，對年輕(qing)人很(hen)(hen)有吸引力，定價低廉，符合大眾購買(mai)力。
2.3同類網店的現狀及趨勢
經過大量(liang)的調查，在國(guo)內并未發(fa)(fa)現相同的網店或(huo)網店，稍有類似(si)的就是一些創意禮品(pin)和(he)驚喜(xi)低價的商品(pin)的店鋪，現在處于平(ping)穩(wen)階段，并無很(hen)強烈的發(fa)(fa)展態勢。
我們(men)(men)的(de)店鋪(pu)可以(yi)說(shuo)是(shi)國內首創，而且現在(zai)服務(wu)行業越(yue)來(lai)越(yue)受(shou)到重視，我們(men)(men)提供(gong)的(de)是(shi)個(ge)性服務(wu)，因此有很(hen)(hen)(hen)大的(de)市場潛力(li)。雖然初(chu)期會投入大量(liang)的(de)精(jing)力(li)和財力(li)，但(dan)隨(sui)著技術(shu)和管理的(de)逐漸成熟，我們(men)(men)相信這個(ge)產(chan)業會很(hen)(hen)(hen)快的(de)發(fa)展起來(lai)并得到很(hen)(hen)(hen)多(duo)企業的(de)關注，發(fa)展趨(qu)勢很(hen)(hen)(hen)是(shi)樂觀。
2.4經營戰略
①短期(qi)戰略：從身邊的(de)親朋好友搜(sou)集(ji)需要的(de)點子和創(chuang)意(yi)，通過網絡(luo)向(xiang)(xiang)瀏(liu)覽者征(zheng)集(ji)好的(de)點子，積極擴(kuo)大(da)宣(xuan)傳，盡快打出(chu)網店(dian)的(de)名氣。（驚喜(xi)實施服務僅限(xian)制在本校師(shi)生，但(dan)除此(ci)之(zhi)外面向(xiang)(xiang)的(de)是全國(guo)的(de)顧(gu)客。）
②中期戰(zhan)略：隨著管(guan)理能力(li)的(de)(de)不斷增(zeng)強，優化模式，使(shi)服(fu)務(wu)更(geng)加(jia)便(bian)利，增(zeng)加(jia)功能和模塊(kuai)，比如(ru)，從提(ti)供驚喜(xi)服(fu)務(wu)延伸到(dao)提(ti)供其他類別的(de)(de)服(fu)務(wu)，發展“驚喜(xi)點”網店的(de)(de)姐妹網店“孝順點兒”，替那些忙碌的(de)(de)人們(men)送去他們(men)對父母的(de)(de)關愛。
③長期戰略：本網(wang)店的(de)實施(shi)站點擴大(da)至全國范(fan)圍，全國的(de)顧(gu)客只要(yao)有需(xu)要(yao)就(jiu)可(ke)以(yi)得(de)到我們的(de)服(fu)務，此時網(wang)店已經(jing)有相當的(de)名氣(qi)，開始(shi)通(tong)過(guo)為(wei)其他商家做廣(guang)告來盈利(li)。
網店創業策劃書4
一、前期準備
在(zai)網上開店的第(di)一步就是要(yao)(yao)考慮賣什(shen)么，選擇的商品要(yao)(yao)根據自(zi)己的興趣、能力和條件(jian)，以及(ji)商品屬性、消費者需(xu)求等(deng)來定(ding)產(chan)品要(yao)(yao)有特色(se)；
二、網店步驟
1、注冊賬號
登錄淘寶(bao)網點擊頁(ye)面(mian)最上方的(de)“免費注(zhu)冊(ce)(ce)”。在(zai)打(da)開的(de)頁(ye)面(mian)中，輸入會(hui)(hui)員(yuan)名、密碼(ma)、電(dian)子郵件等信息，單(dan)擊“同意以下服務條(tiao)款，提交注(zhu)冊(ce)(ce)信息”按(an)鈕。然后，注(zhu)冊(ce)(ce)的(de)郵箱會(hui)(hui)收到一封確(que)(que)認信息郵件，打(da)開其中的(de)鏈(lian)接，確(que)(que)認之后，就完成了用戶(hu)注(zhu)冊(ce)(ce)。
2、支(zhi)付寶賬(zhang)戶激活
1、進入淘寶網首頁，點擊右上方"我的淘寶"登錄淘寶賬戶(hu)。
2、點擊(ji)"賬(zhang)號管(guan)理"中的"支付(fu)寶賬(zhang)戶管(guan)理",點擊(ji)"點此激活(huo)"激活(huo)支付(fu)寶賬(zhang)戶。
3、填寫賬(zhang)(zhang)戶(hu)的注冊(ce)信息以及支付(fu)(fu)寶(bao)賬(zhang)(zhang)戶(hu)信息，點(dian)擊"保存并(bing)立(li)即起(qi)用支付(fu)(fu)寶(bao)賬(zhang)(zhang)戶(hu)"支付(fu)(fu)寶(bao)賬(zhang)(zhang)戶(hu)激活成功(gong)，已成為支付(fu)(fu)寶(bao)會員。
3、身份認證
1、進入支(zhi)付寶首頁，點(dian)擊"我的(de)賬戶"開(kai)始認證(zheng)操(cao)作。
2、點擊(ji)頭像右(you)邊"實名認證"。
3、點擊"申請(qing)支付寶個(ge)人實(shi)名認證(zheng)"。
4、選擇"支(zhi)付(fu)寶卡(ka)通"或(huo)"確認銀行匯款金(jin)額"2個途徑進行申請。
5、填(tian)寫身(shen)份證(zheng)(zheng)件(jian)信(xin)息后提交(jiao)并且上傳身(shen)份證(zheng)(zheng)正反面圖片，可(ke)用高像素相機拍(pai)或拿到(dao)打印(yin)社去掃描圖片。
6、填寫個人信(xin)(xin)息以及銀行賬戶信(xin)(xin)息完畢后點(dian)擊(ji)提交，核對信(xin)(xin)息無(wu)誤(wu)后點(dian)擊(ji)"確(que)認提交"。
7、認(ren)證(zheng)申(shen)請(qing)成(cheng)功提交(jiao)請(qing)1-2個工(gong)作(zuo)日(ri)到(dao)銀(yin)行(xing)(xing)柜(ju)臺或網上銀(yin)行(xing)(xing)查(cha)看(kan)您(nin)的(de)(de)帳戶匯入一筆一元以下的(de)(de)確(que)(que)認(ren)資金(jin)查(cha)詢到(dao)您(nin)銀(yin)行(xing)(xing)賬戶內的(de)(de)確(que)(que)認(ren)資金(jin)后，請(qing)登錄(lu)支付(fu)寶(bao)網站(zhan)，在"我的(de)(de)支付(fu)寶(bao)"的(de)(de)右(you)上角，點擊"申(shen)請(qing)認(ren)證(zheng)",輸入準確(que)(que)的(de)(de)金(jin)額(e)數(shu)。
8、登(deng)錄支付寶(bao)賬戶-我的賬戶，點擊(ji)"申請實(shi)名認(ren)證"進入(ru)匯款(kuan)金(jin)額頁面。
9、確(que)認匯款金額(e)，輸入銀行(xing)賬戶內的來自支付寶(bao)大(da)款的金額(e)后點擊確(que)定。
10、信息審核2秒(miao)鐘之(zhi)后，您已通過支(zhi)付寶實名(ming)認證(zheng)。
“淘寶(bao)網”規定只(zhi)有通過(guo)實(shi)名認(ren)證之(zhi)后(hou)(hou)，才(cai)能出售寶(bao)貝(bei)，開店鋪。需要準(zhun)的(de)(de)相片什么的(de)(de)……所以(yi)在注(zhu)冊用戶之(zhi)后(hou)(hou)，還(huan)要進行相應的(de)(de)認(ren)證（包(bao)括個：入實(shi)名認(ren)證和(he)支付寶(bao)認(ren)證兩個過(guo)程）。
4、開店考試
"我(wo)的(de)淘寶",點擊"我(wo)是賣家",買(mai)家中心(xin)，我(wo)要開店(dian)，免費開店(dian)考(kao)(kao)試，考(kao)(kao)試通過店(dian)鋪成立，填(tian)寫信息。
5、發布寶貝
要在淘寶開上店鋪，除了要符(fu)合認證的會(hui)員條(tiao)件之外，還需(xu)要發布(bu)10件以(yi)上寶貝。獲取免費(fei)店鋪
淘寶(bao)為通過認證的(de)會員提(ti)供(gong)了免費(fei)開店的(de)機(ji)會，只要你發布(bu)(bu)10個(ge)(ge)以上(shang)的(de)寶(bao)貝(bei)，就可以擁(yong)有一間屬于自(zi)己的(de)店鋪(pu)和獨立網址。在這個(ge)(ge)網頁上(shang)你可以放上(shang)所有的(de)寶(bao)貝(bei)，并且根據(ju)自(zi)己的(de)風格來進(jin)行(xing)布(bu)(bu)置。
為(wei)了(le)(le)能讓自己的(de)(de)店(dian)(dian)(dian)(dian)(dian)鋪(pu)(pu)(pu)早日開張，我(wo)當初也(ye)是(shi)一口氣發(fa)布了(le)(le)10個寶(bao)(bao)貝，花(hua)去(qu)了(le)(le)整(zheng)整(zheng)大半天的(de)(de)時間，發(fa)完以后迫(po)不及待地(di)(di)打開“我(wo)的(de)(de)淘寶(bao)(bao)。免費(fei)開店(dian)(dian)(dian)(dian)(dian)”。接著，在打開的(de)(de)頁(ye)面(mian)中(zhong)給店(dian)(dian)(dian)(dian)(dian)鋪(pu)(pu)(pu)取(qu)名，我(wo)取(qu)了(le)(le)一個“祺寶(bao)(bao)齋”的(de)(de)名字；在“店(dian)(dian)(dian)(dian)(dian)鋪(pu)(pu)(pu)類(lei)目(mu)"中(zhong)可以選擇寶(bao)(bao)貝所屬類(lei)目(mu)；在“店(dian)(dian)(dian)(dian)(dian)鋪(pu)(pu)(pu)介紹”中(zhong)輸入店(dian)(dian)(dian)(dian)(dian)鋪(pu)(pu)(pu)的(de)(de)簡介內容。最后，單擊“提交”按鈕(niu)，在出現的(de)(de)頁(ye)面(mian)中(zhong)出現了(le)(le)“恭喜(xi)！您的(de)(de)店(dian)(dian)(dian)(dian)(dian)鋪(pu)(pu)(pu)已經成功創建…”的(de)(de)字樣，并(bing)提供了(le)(le)店(dian)(dian)(dian)(dian)(dian)鋪(pu)(pu)(pu)的(de)(de)地(di)(di)址。
第一(yi)(yi)步，登(deng)錄淘寶(bao)網，在(zai)頁面上方點擊“我要(yao)賣”。在(zai)打開(kai)的頁面中，可(ke)以選擇“一(yi)(yi)口價”或“拍(pai)賣”兩種發布方式，這里選擇單擊“一(yi)(yi)口價”
友(you)情提(ti)示：“一口價(jia)"有(you)固(gu)定價(jia)格(ge)，買(mai)(mai)家可以立即購(gou)買(mai)(mai)；“拍賣”無底價(jia)起舶，讓買(mai)(mai)家競價(jia)購(gou)買(mai)(mai)。
第二步，選(xuan)擇類目，根(gen)據自(zi)己的(de)(de)商(shang)品選(xuan)擇合適的(de)(de)類目。比如我選(xuan)擇了郵幣(bi)/古董/字畫/收藏(zang)/字畫書法(fa)碑帖/國畫/走獸(shou)的(de)(de)寶貝詳(xiang)情。單擊“選(xuan)好(hao)了，繼續”按鈕(niu)繼續下一步。
第三步，填(tian)寫寶(bao)貝(bei)信息(xi)，這(zhe)一(yi)步非常重要。首(shou)先，在(zai)“寶(bao)貝(bei)信息(xi)"區(qu)域取(qu)一(yi)個好(hao)的標題，單擊(ji)“瀏(liu)覽”按鈕來(lai)上傳寶(bao)貝(bei)圖片(pian)，輸入寶(bao)貝(bei)描述(shu)信息(xi)、寶(bao)貝(bei)數(shu)量(liang)、開(kai)始時間、有效期等；接(jie)著(zhu)，在(zai)“交易條件”區(qu)域輸入寶(bao)貝(bei)的售價、所在(zai)地、運費、付款方式等內容；其他(ta)信息(xi)保持默認(ren)設置即可，比如默認(ren)使用支付寶(bao)支付等。最(zui)后(hou)，單擊(ji)“確認(ren)無誤，提交”按鈕來(lai)發布該寶(bao)貝(bei)。
如果發布成(cheng)功，下(xia)面(mian)會出(chu)現一個成(cheng)功頁面(mian)。點(dian)擊“這里”可以(yi)查看(kan)發布的寶貝頁面(mian)，點(dian)擊“繼(ji)續發布寶貝”可以(yi)繼(ji)續發布寶貝。
友(you)情提(ti)示：在(zai)買家沒有(you)出價(jia)時，如果要修改(gai)發布的寶(bao)貝信息，可以(yi)到“我的淘寶(bao)一我是賣家。出售中(zhong)的寶(bao)貝"中(zhong)進(jin)行編輯、修改(gai)。
寶貝在發(fa)布完成(cheng)之(zhi)后，最好進(jin)行定(ding)期更新、添(tian)加，以免店鋪被系統刪(shan)除(chu)。
寶貝發布(bu)小技(ji)巧：
（1）給寶貝起一個好標題(ti)，可以(yi)加(jia)上適當關(guan)鍵詞，符號(hao)，比如★●◆▲等字符；
（2）使用吸(xi)引眼球(qiu)的、詳細的寶貝(bei)描(miao)述信息；
（3）寶(bao)貝定價要(yao)合(he)理，可以取同類商品價格(ge)的一個(ge)中低(di)價；
（4）運費郵(you)資標(biao)準要合理(li)，可以參(can)考其他同類商(shang)品。
三、店鋪裝修
在免(mian)費開(kai)店之(zhi)后，買(mai)家可(ke)以獲得(de)一個(ge)屬(shu)于自己的空間(jian)。和(he)傳統(tong)店鋪(pu)一樣，為了能正(zheng)常(chang)營(ying)業、吸引顧客，需要對店鋪(pu)進行相應的“裝修”，主要包括(kuo)店標(biao)設計、寶貝(bei)分(fen)類、推薦寶貝(bei)、店鋪(pu)風格等(deng)。
1、基本設置
登錄淘(tao)寶，打(da)開“我的(de)淘(tao)寶---我是賣家---管理我的(de)店(dian)(dian)(dian)(dian)鋪(pu)(pu)(pu)”。在(zai)左側“店(dian)(dian)(dian)(dian)鋪(pu)(pu)(pu)管理”中點擊“基(ji)本設置"，在(zai)打(da)開的(de)頁面(mian)中可(ke)以修改店(dian)(dian)(dian)(dian)鋪(pu)(pu)(pu)名、店(dian)(dian)(dian)(dian)鋪(pu)(pu)(pu)類(lei)目(mu)、店(dian)(dian)(dian)(dian)鋪(pu)(pu)(pu)介紹；主(zhu)營項目(mu)要手動輸入；在(zai)“店(dian)(dian)(dian)(dian)標(biao)(biao)”區域單擊“瀏覽”按(an)鈕(niu)選擇已(yi)經設計(ji)好的(de)店(dian)(dian)(dian)(dian)標(biao)(biao)圖片：在(zai)“公告"區域輸入店(dian)(dian)(dian)(dian)鋪(pu)(pu)(pu)公告內容，比如“歡迎光臨本店(dian)(dian)(dian)(dian)！”，單擊“預覽"按(an)鈕(niu)可(ke)以查(cha)看到效(xiao)果。
2、寶貝分類
給寶(bao)貝(bei)進行分(fen)類，是為了方(fang)便買家查找。在打開的(de)“管理(li)我的(de)店(dian)鋪”頁面中，可以在左側點(dian)擊“寶(bao)貝(bei)分(fen)類”；接著(zhu)，輸入新分(fen)類名稱，比如(ru)“文房四(si)寶(bao)”，并輸入排序號（表示排列(lie)位置），單(dan)擊“確定”按鈕(niu)即可添加。
單擊對(dui)應分(fen)類后面的(de)“寶(bao)(bao)貝(bei)(bei)列表”按鈕，可(ke)以通過(guo)搜(sou)索關(guan)鍵字，來(lai)添加發布的(de)寶(bao)(bao)貝(bei)(bei)，進行(xing)分(fen)類管理。
3、推薦寶貝
淘寶提供的(de)(de)“推薦(jian)寶貝”功能可(ke)以(yi)將(jiang)你最好的(de)(de)6件寶貝拿(na)出來推薦(jian)，在(zai)店鋪的(de)(de)明(ming)顯位置(zhi)進行展示。只要打(da)開(kai)“管理(li)我的(de)(de)店鋪”頁面，在(zai)左側點擊“推薦(jian)寶貝"：然后(hou)，就可(ke)以(yi)在(zai)打(da)開(kai)的(de)(de)頁面中選擇(ze)推薦(jian)的(de)(de)寶貝，單擊“推薦(jian)”按(an)鈕即可(ke)。
四、發貨操作
1、登(deng)錄"我的淘(tao)寶(bao)"點(dian)擊"已賣出的寶(bao)貝"
2、找(zhao)到需要發(fa)貨的訂單(dan)，當(dang)顯示"買(mai)家已付款"時點擊(ji)"發(fa)貨"
3、選擇物(wu)流公(gong)司以后點擊(ji)"確認"
4、在物(wu)流公司(si)攬(lan)收貨(huo)(huo)物(wu)后，填寫物(wu)流單號店確認便完成(cheng)了發(fa)貨(huo)(huo)操作
5、當交(jiao)易狀(zhuang)態為"交(jiao)易成功"后便(bian)可針對交(jiao)易進行評價
6、填寫(xie)完評價后點(dian)擊"確認(ren)提(ti)交"評價操(cao)作完成
五、商品推廣
1、論壇宣傳
在論(lun)壇宣(xuan)傳(chuan)的(de)主(zhu)要方法(fa)就(jiu)是通(tong)(tong)過發廣告帖(tie)和利用簽名檔(dang)。可以(yi)在空間，微博，人(ren)人(ren)網(wang)等(deng)更改簽名檔(dang)，更改為自己小店(dian)的(de)網(wang)址(zhi)、店(dian)標、宣(xuan)傳(chuan)語以(yi)及店(dian)名等(deng)。發布一些精美的(de)帖(tie)子，以(yi)便讓有興趣的(de)朋友(you)，通(tong)(tong)過你的(de)簽名檔(dang)訪問小店(dian)。
2、交換鏈接
在(zai)開(kai)(kai)店(dian)(dian)初期，為(wei)了(le)提(ti)升人氣(qi)，可(ke)以(yi)和熱(re)門(men)的店(dian)(dian)鋪(pu)(pu)交(jiao)換鏈接(jie)(jie)，這樣可(ke)以(yi)利用不(bu)花錢的廣告宣(xuan)傳自己(ji)的小店(dian)(dian)。比如淘(tao)寶(bao)網就提(ti)供了(le)最多35個友情鏈接(jie)(jie)，添加(jia)的方法(fa)很簡單：首先，通過(guo)淘(tao)寶(bao)的搜(sou)索(suo)功(gong)能，搜(sou)索(suo)所有的店(dian)(dian)鋪(pu)(pu)，記下(xia)(xia)熱(re)門(men)店(dian)(dian)鋪(pu)(pu)的掌柜(ju)名稱。接(jie)(jie)著(zhu)，下(xia)(xia)載淘(tao)寶(bao)買家、賣家交(jiao)流工具——“淘(tao)寶(bao)旺旺”，添加(jia)這些熱(re)門(men)店(dian)(dian)鋪(pu)(pu)的掌柜(ju)名稱，并提(ti)出交(jiao)換鏈接(jie)(jie)的請求。如果答應(ying)交(jiao)換，最后(hou)，打(da)開(kai)(kai)“我(wo)的淘(tao)寶(bao)_我(wo)是賣家。管(guan)理我(wo)的店(dian)(dian)鋪(pu)(pu)”，在(zai)左側(ce)點(dian)擊“友情鏈接(jie)(jie)”，然后(hou)輸入掌柜(ju)名稱，單擊“增加(jia)”按鈕即可(ke)。
友情(qing)提示(shi)：如果要刪(shan)除友情(qing)鏈接(jie)。可(ke)以在該頁面下方勾選店鋪名，單擊(ji)“刪(shan)除”按(an)鈕(niu)即可(ke)。
3、櫥窗推薦
淘(tao)寶(bao)(bao)(bao)(bao)提供的(de)“櫥(chu)窗(chuang)推(tui)薦”功能(neng)是為賣家提供的(de)特色功能(neng)，當買家選擇搜索(suo)或點擊“我(wo)要(yao)買”根據類(lei)目搜索(suo)時，櫥(chu)窗(chuang)推(tui)薦寶(bao)(bao)(bao)(bao)貝就會出(chu)現(xian)在搜索(suo)結果(guo)頁面(mian)中。要(yao)設置“櫥(chu)窗(chuang)推(tui)薦”功能(neng)，可(ke)以打開(kai)“我(wo)的(de)淘(tao)寶(bao)(bao)(bao)(bao)---我(wo)是賣家---出(chu)售中的(de)寶(bao)(bao)(bao)(bao)貝”，選擇要(yao)推(tui)薦到櫥(chu)窗(chuang)中的(de)寶(bao)(bao)(bao)(bao)貝（已經推(tui)薦到店鋪首頁的(de)寶(bao)(bao)(bao)(bao)貝不能(neng)再(zai)進行(xing)櫥(chu)窗(chuang)推(tui)薦，即(ji)有“推(tui)薦”標(biao)記），單擊“櫥(chu)窗(chuang)推(tui)薦”按鈕(niu)即(ji)可(ke)。
友情提示：櫥窗(chuang)推薦(jian)是(shi)把(ba)(ba)好(hao)的寶(bao)(bao)貝(bei)推薦(jian)到(dao)淘寶(bao)(bao)網，獲得(de)更(geng)多(duo)的瀏(liu)覽量及(ji)點擊率，店鋪推薦(jian)是(shi)把(ba)(ba)寶(bao)(bao)貝(bei)推薦(jian)到(dao)店鋪首頁(ye)的推薦(jian)位(wei)上。櫥窗(chuang)推薦(jian)位(wei)數量是(shi)根據你(ni)的寶(bao)(bao)貝(bei)數、每月(yue)的信(xin)用度以及(ji)交(jiao)易額(e)度等(deng)內容來定的，默認(ren)為10個(ge)。
推薦小(xiao)技巧(qiao)：為了提(ti)高寶(bao)(bao)貝搜(sou)(sou)索(suo)到(dao)的(de)(de)幾率，可以(yi)定(ding)期(qi)查看淘寶(bao)(bao)網熱門搜(sou)(sou)索(suo)關鍵詞。如果和你的(de)(de)寶(bao)(bao)貝類別相關。比如“韓版”、“瘦身”等(deng)，你不妨把寶(bao)(bao)貝的(de)(de)標題改成(cheng)含有熱門關鍵詞的(de)(de)內容(rong)。
4、好友宣傳
告訴你的朋(peng)友(you)和家(jia)人，比如在阿里(li)巴巴、MSNMessenger上向(xiang)好(hao)友(you)發布網店的消(xiao)息，將自己的個性簽名(ming)改成含有網店地址(zhi)的內容(rong)。
5、免費贈送客人的小飾(shi)物，小掛件，讓其填(tian)一(yi)份長期(qi)顧客表（做(zuo)客戶數據(ju)庫）
六、寶貝銷售技巧：
（1）折(zhe)扣(kou)策略。根據(ju)買家(jia)購物的(de)數量的(de)不同來(lai)制定不同的(de)折(zhe)扣(kou)標準，以此(ci)來(lai)吸引(yin)買家(jia)：
（2）促銷策(ce)略(lve)。利(li)用節假(jia)日(ri)、店慶等方式，以(yi)低價促銷寶貝，以(yi)提(ti)高店鋪的人氣(qi)：
（3）拍(pai)賣策略。利用拍(pai)賣的(de)(de)寶(bao)貝來(lai)宣傳自己的(de)(de)店鋪，比如在拍(pai)賣的(de)(de)寶(bao)、貝中(zhong)加上其他寶(bao)貝的(de)(de)鏈接。
包郵、特價、折扣等等
2、查看寶(bao)貝是否出售
如果寶貝已經出售，可以通過三個途徑查(cha)詢：
一(yi)是登錄“淘寶旺旺"，系統會提示已(yi)經有(you)買家(jia)購買此寶貝。
二(er)是可(ke)以通過“我的淘寶(bao)"來查(cha)看寶(bao)貝(bei)是否(fou)出(chu)售，只要登錄淘寶(bao)，依次打開(kai)“我的淘寶(bao)_我是賣(mai)(mai)家已賣(mai)(mai)出(chu)的寶(bao)貝(bei)”即可(ke)。
三是登錄注冊淘寶用的(de)郵箱，淘寶會(hui)有相關通知(zhi)郵件。
如果出現網上成交不(bu)買(mai)、收(shou)貨不(bu)付款等情(qing)況，賣家(jia)都可以打開“我的(de)淘寶_信用管理(li)斗我要舉報”進行投(tou)訴(su)、舉報，不(bu)過需要搜集發(fa)貨憑(ping)證(zheng)、買(mai)家(jia)簽收(shou)憑(ping)證(zheng)、旺旺截(jie)屏等證(zheng)據。
七、網店籌備
（一）網(wang)店的具體(ti)事(shi)項：
網店(dian)名字：真(zhen)愛衣生，衣&見鐘情，淑女的(de)衣格“閣”
網店主營：女式(shi)包(bao)，情侶(lv)裝(zhuang)，女裝(zhuang)，短(duan)裙，睡衣，男裝(zhuang)，手工藝品(pin)，話費直充(chong)等。
（四）店鋪特色
網(wang)店精神：開(kai)店以德為(wei)本(ben)(ben)，治店以人為(wei)本(ben)(ben)，服(fu)務以情為(wei)本(ben)(ben)。
進貨理念(nian)：時尚(shang)、新(xin)奇、個(ge)性。
銷售(shou)理(li)念：誠信經營(ying)，只賣(mai)好的，不賣(mai)貴的。
售后理念：產品有(you)價(jia)，服(fu)務無(wu)價(jia)，信(xin)譽第一。
替換一下(xia)寶貝主圖及(ji)更改標題關鍵字(zi)，這樣(yang)可減(jian)少和(he)其它賣家重復被搜索到，可提升瀏覽量及(ji)轉化率。大家可以(yi)關注我微博，可以(yi)一起探討。
網店創業策劃書5
一、網店概要
1 、投資安排
資金(jin)需(xu)求量： 5 萬元 相應(ying)權益：無(wu)
2 、網店基本情況
網店名(ming)稱： SHOES LOVE
網(wang)店地址：淘寶(bao)網(wang)
網點注冊人：
電話：
E-MAIL ：
地址：
網店性質：個體經營
網店(dian)的(de)主營產品：鞋子
3 、網店的宗旨
4 、網點資料簡介
浪漫(man)的(de)(de)(de)生活(huo)，不一(yi)定是在特定的(de)(de)(de)場(chang)合特定的(de)(de)(de)節日才營造出來的(de)(de)(de)。只要(yao)感(gan)覺到了(le)，一(yi)雙(shuang)平(ping)平(ping)凡(fan)凡(fan)的(de)(de)(de)白色布(bu)鞋(xie)也(ye)會充滿藝術性(xing)和(he)浪漫(man)色彩。生活(huo)中的(de)(de)(de)每一(yi)個(ge)(ge)細節，都(dou)是可以用心來傳遞的(de)(de)(de)。我(wo)(wo)們(men)(men)的(de)(de)(de)網(wang)店(dian)意(yi)(yi)義(yi)在于(yu)將(jiang)你(ni)的(de)(de)(de)那份真心、情(qing)意(yi)(yi)與孝心用手繪畫詮釋到潔白的(de)(de)(de)鞋(xie)面(mian)上。一(yi)件簡單的(de)(de)(de)單品，是用心來調(diao)和(he)色彩，能(neng)讓你(ni)的(de)(de)(de)愛人你(ni)的(de)(de)(de)親人以及你(ni)的(de)(de)(de)朋友感(gan)觸到那貼心的(de)(de)(de)溫暖。我(wo)(wo)們(men)(men)網(wang)店(dian)立足做(zuo)到客戶(hu)最大(da)滿意(yi)(yi)度，網(wang)店(dian)為你(ni)提供各類(lei)創意(yi)(yi)手繪鞋(xie)，這(zhe)個(ge)(ge)創意(yi)(yi)可以說我(wo)(wo)們(men)(men)網(wang)點自(zi)己的(de)(de)(de)設計，但(dan)我(wo)(wo)們(men)(men)更(geng)希望通過你(ni)的(de)(de)(de)故(gu)(gu)事來表(biao)現(xian)那一(yi)幅(fu)幅(fu)生動的(de)(de)(de)情(qing)感(gan)繪畫，有(you)故(gu)(gu)事才有(you)靈氣。 SHOE 得你(ni)的(de)(de)(de) LOVE ， SHOW 出你(ni)的(de)(de)(de) LOVE 。
二、網店管理
1、 負責人：
2、 經(jing)營(ying)團隊：
3、 外部支(zhi)持：（指(zhi)導(dao)老師）
三、市場調研概況分析
1 、目標市場的(de)(de)設定：著重與年輕的(de)(de)消(xiao)費(fei)者(zhe)群(qun)體，年齡(ling)在 14 —至(zhi) 40 歲之間的(de)(de)朋友，這些消(xiao)費(fei)者(zhe)是我們 “ shoe love show love ”網(wang)店最大的(de)(de)客戶群(qun)。
2、產品消費群體、消費方式、消費習慣及影響市場的主要(yao)因(yin)素：隨著網(wang)絡的發(fa)展、電子商(shang)務的擴大，大多數年輕人(ren)越(yue)來越(yue)喜歡網(wang)上(shang)購(gou)物，因(yin)為網(wang)上(shang)購(gou)物不僅時尚，還(huan)可(ke)以節約大量時間，并且(qie)網(wang)上(shang)大量的商(shang)品足以滿(man)足消費者(zhe)需(xu)求(qiu)。
3、產(chan)(chan)品(pin)現狀：市(shi)場(chang)狀況良好，產(chan)(chan)品(pin)處于新開發(fa)階段，經過我們的調(diao)查，這類產(chan)(chan)品(pin)有著很大的發(fa)展壯(zhuang)大空(kong)間。
4、市(shi)場趨(qu)勢預測和市(shi)場機會：經過我們(men)的(de)市(shi)場調查，追(zhui)求個性化(hua)服(fu)務(wu)的(de)需求十分強烈。個性化(hua)的(de)獨(du)一無二(er)在今后(hou)的(de)需求中依然會是呈現持(chi)續上(shang)漲的(de)趨(qu)勢。我們(men)的(de)的(de)商品成為潮流前線的(de)趨(qu)勢勢不(bu)可擋。
四、競爭者分析（ SWOT 分析）
劣勢：周(zhou)期長物流問(wen)(wen)題多，保密性差；從制作(zuo)、拍(pai)照、上(shang)傳、發貨再到售(shou)后花費(fei)的(de)精力(li)太(tai)多；網(wang)(wang)絡(luo)安全問(wen)(wen)題，網(wang)(wang)絡(luo)的(de)黑，客、病毒以及木馬網(wang)(wang)銀等不安全因素；信譽的(de)評價，這(zhe)是買家購物的(de)很(hen)大標(biao)準(zhun)之一。
優勢：鞋(xie)子DIY有(you)助(zhu)于吸(xi)引顧客眼(yan)球，加之我們的(de)(de)手繪畫(hua)是根據客戶(hu)自己的(de)(de)故事(shi)繪制的(de)(de)，極具個性(xing)化且價格合理(li)，我們承諾(nuo)將產(chan)品做到客戶(hu)滿意為(wei)止；沒(mei)有(you)市(shi)場競爭者。
機會：網(wang)上購物的(de)(de)消(xiao)費(fei)者(zhe)(zhe)市場(chang)巨大，商(shang)品(pin)(pin)推出面相(xiang)對人群(qun)廣；網(wang)上商(shang)品(pin)(pin)種(zhong)類多種(zhong)多樣，可(ke)以找(zhao)到更(geng)好的(de)(de)貨源提(ti)供者(zhe)(zhe)；提(ti)高商(shang)店知(zhi)名度，利于商(shang)品(pin)(pin)的(de)(de)銷售。
威脅：網店的(de)運營依附于大的(de)交(jiao)(jiao)易(yi)平(ping)(ping)臺，受交(jiao)(jiao)易(yi)平(ping)(ping)臺的(de)約束力(li)強；我國(guo)的(de)電子商務法(fa)和支付(fu)體系不完全，在很大程(cheng)度上制約了網點的(de)發展擴大。
五、網店的主要發展戰略和階段目標
1、戰(zhan)略(lve)目標：一直以來，我(wo)們(men)都是追求(qiu)并執著于(yu)一個目標——只(zhi)為你(ni)的愛而創業，只(zhi)為你(ni)的愛而存在！shoe love…show love ！
2、階段(duan)目標：進(jin)入市(shi)場，開(kai)發客戶。為提高店鋪人氣，在開(kai)店長期進(jin)行一定的營(ying)銷推(tui)廣。
3、進度安排：第一階段(duan)：市場調研，分析問卷
第(di)二階段(duan)：淘寶網開店，維護(hu)
第三(san)階段：宣傳推廣
第四階(jie)段：金融業正式運營軌道
六、項目技術獨特性
1、做個性(xing)：根(gen)據馬(ma)斯洛的(de)需求層次來看，但人嘛的(de)溫飽(bao)得到滿足之后，便開始注重生(sheng)活的(de)品(pin)位了。追求潮(chao)流、個性(xing)、時(shi)尚，我們所(suo)放在(zai)網上的(de)鞋子(zi)，全部都是(shi)來源(yuan)于(yu)生(sheng)活情感(gan)，保證(zheng)是(shi)獨家首創。
2、做創意(yi)：“如有雷同，回家跪鍵(jian)盤”，這是我們“SHOE LOVE SHOW LOVE”網(wang)(wang)店前進的方向，在QQ群里，百度貼吧，天涯論(lun)壇，貓撲網(wang)(wang)等潛在客(ke)戶(hu)(hu)聚集地(di)挖掘客(ke)戶(hu)(hu)。
七、已投入資金的用途
1、進貨：主要資(zi)金使用出
2、盈余資金使用(yong)方向：
八、網店目前產品及主要介紹
1、產品生產：
資(zi)源及原(yuan)材料供應(ying)：廠家
產(chan)品標準、質檢及(ji)生產(chan)成本控制：絕對做到以客戶(hu)為中(zhong)心，發現損壞的物品，堅(jian)決(jue)不予出售。
包裝與儲運：通過快遞或郵政投(tou)送，保證產品沒有污(wu)損(sun)。
2、產品價格介紹及方(fang)案：
1*定(ding)價依據和價格結構(gou)：根據消費者價格接受程度(du)(du)，對產(chan)品(pin)的需求(qiu)程度(du)(du)及喜愛(ai)程度(du)(du)給出適當的定(ding)價。一(yi)般(ban)情況下為一(yi)物一(yi)價。
2*影響價格變化的(de)因(yin)素和對策：
3*服(fu)務介(jie)紹：為客戶提供個性、時尚并附有(you)自己感情的(de)手繪(hui)鞋(xie)，創意(yi)來源于我們(men)生活中對親友愛(ai)人感情的(de)表達方式。在我們(men)的(de)貨柜(ju)里陳列(lie)了(le)許多謝(xie)，如(ru)果沒有(you)你(ni)中意(yi)的(de)，我們(men)將根據你(ni)自己的(de)情感故事為你(ni)定繪(hui)屬于你(ni)的(de)那雙(shuang)鞋(xie)。我們(men)會在接到訂單(dan)的(de)第一時間和客戶取(qu)得(de)聯系。
九、網店優勢說明
（網店首頁截圖）
我們(men)做的是集舒適性(xing)(xing)、實穿性(xing)(xing)、觀賞性(xing)(xing)為一體(ti)的商品。
我(wo)們的價格合理，商(shang)品質量(liang)絕對保障，杜絕假冒偽劣商(shang)品。
十、市場營銷
1、銷售(shou)政策的(de)制定：創意(yi)(yi)營銷：我們賣的(de)不是鞋(xie)，我們賣的(de)是創意(yi)(yi)，是你的(de)情感。
2、銷(xiao)售渠道、方(fang)式(shi)、行銷(xiao)環(huan)節和售后服(fu)務(wu)：網(wang)上銷(xiao)售，第三方(fang)物流(liu)，專注(zhu)服(fu)務(wu)
從(cong)前期(qi)店面設計，從(cong)地域、季節、消費者習慣、經濟水平差異等方面進行(xing)考慮(lv)，保證全方位的服務。
3、主要業務狀況：網站(zhan)屬于零售(shou)商，支持團購，方式另議。
付款方式：支(zhi)付寶、財付通、網銀、貨到付款、郵政(zheng)匯(hui)款。
運(yun)貨方式：快遞 EMS
折扣(kou)策(ce)略：VIP 秒殺 買夠一定金(jin)額(e)進行返還 不定期(qi)推出特(te)價商品 送禮品 送積分 免運費
1、銷售隊(dui)伍情況及銷售福利分配：除(chu)工資外(wai)，按銷售額分配獎金
2、促銷和市場滲透(tou)：
① 主要(yao)促(cu)銷方式：送積分，送小(xiao)禮品，買夠(gou)一定(ding)金額返還相對(dui)金額
② 廣告(gao)/公關策略：在百度貼吧、天涯論壇(tan)、騰訊QQ以及貓撲網等大性網站進(jin)行(xing)宣傳
宣傳策劃案：
網(wang)店初步定位：把根據(ju)感情故(gu)事制作手繪鞋的(de)網(wang)店當(dang)做(zuo)一個營(ying)銷平(ping)臺(tai)，而非(fei)企(qi)業公(gong)司的(de)簡單推廣式網(wang)站。我們給(gei)顧客(ke)的(de)是述(shu)說(shuo)著他(ta)們心靈故(gu)事的(de)實體(ti)物，我們將他(ta)們內心抽象的(de)想法生動的(de)活現在鞋面(mian)上。
營銷模式結構：
創意情感(gan)手(shou)繪(hui)鞋電子(zi)商務網店+網站（淘寶、易(yi)趣、拍(pai)拍(pai)、當(dang)(dang)當(dang)(dang)）+博(bo)（新浪、網易(yi)、搜狐）
核心營(ying)銷運營(ying)模式。
用戶會員制：
會員制度(du)可以說是營銷網店的(de)核心模式，是網店與(yu)會員交流、交易的(de)紐帶。會員制的(de)好處主要包括：
1、客戶主要性 客戶可以很自由、很自然的瀏(liu)覽(lan)商品(pin)，并(bing)做出自己的判斷(duan)。
2、客(ke)戶(hu)互動(dong)性 網店下方的買家(jia)評論(lun)可以作為客(ke)戶(hu)間(jian)購買商(shang)品(pin)的參考，并向商(shang)家(jia)推薦一(yi)些(xie)富(fu)有(you)創意的繪畫。
3、客戶激勵性 網(wang)點上(shang)的(de)積分制度是其網(wang)上(shang)行為的(de)評(ping)價，積分多的(de)客戶我們可以在假日或者(zhe)店慶的(de)時(shi)候(hou)給(gei)予特別優惠。
產品結構優化：
1、首(shou)頁展(zhan)示(shi)：首(shou)頁的商品(pin)展(zhan)示(shi)區將(jiang)分為三(san)個板塊(kuai)，“我們(men)的熱銷商品(pin)”，“他們(men)的故事感(gan)動(dong)你了嗎”（那些有(you)故事的買家做(zuo)的鞋(xie)） “你的故事也能(neng)讓他們(men)感(gan)動(dong)”（一雙(shuang)純白的鞋(xie)，正等待(dai)著顧客(ke)說出他們(men)的故事）
網店根據感情的(de)分類將產品也(ye)歸類來超鏈接(jie)(jie)，鏈接(jie)(jie)版塊包括(kuo)：愛情、友情、親情以及其他，在(zai)這些大標簽下還設小的(de)搜(sou)索(suo)條件，包括(kuo)顏色，面料等，以方便顧客搜(sou)索(suo)。
2、產品展示及說(shuo)明：把(ba)所有的(de)鞋都拆開，上傳(chuan)鞋子(zi)給角度觀看的(de)圖片，并詳細說(shuo)明鞋子(zi)的(de)面料(liao)，鞋碼(ma)，以(yi)及顏色等(deng)，讓顧客在(zai)第一時間了解(jie)他們看中(zhong)的(de)產品。
3、產品制(zhi)作(zuo)流程：通過顧客(ke)敘(xu)說的故事繪制(zhi)圖片(pian)，讓(rang)后以電(dian)腦合成(cheng)的方(fang)式做出(chu)效果(guo)預覽圖片(pian)，當客(ke)戶滿意時(shi)我(wo)們(men)便實際操作(zuo)，從(cong)拍(pai)下(xia)到(dao)收到(dao)貨物，我(wo)們(men)保證不(bu)超過七(qi)天(tian)。
口碑營銷：
利用(yong)客戶的(de)宣傳，推廣(guang)我(wo)(wo)們的(de)網(wang)站和產品，口(kou)碑是(shi)營(ying)銷最好的(de)方式。我(wo)(wo)們可以(yi)通過客戶把我(wo)(wo)們的(de)網(wang)址或店名發(fa)送到QQ上，貼吧(ba)里來推廣(guang)，或者口(kou)頭上向朋友(you)推薦，我(wo)(wo)們會相應的(de)給(gei)顧(gu)客一(yi)些折(zhe)上折(zhe)的(de)優惠。
網店營銷模式：
掌握(wo)網店交易技(ji)巧，充(chong)分(fen)利(li)用好(hao)網站，從網上獲得最(zui)直接的買家，并把他們帶到(dao)自(zi)己的主網店上來。充(chong)分(fen)利(li)用各大(da)門戶(hu)網站宣傳自(zi)己的產品和網店。
網(wang)店目的及優勢：
樹立網(wang)店形(xing)象：我們(men)是做創意情感的(de)網(wang)店，店的(de)品牌形(xing)象至關重(zhong)要。特別是在網(wang)絡極(ji)(ji)其發達(da)，信息傳播極(ji)(ji)其快(kuai)速的(de)今(jin)天(tian)，通過網(wang)絡來了解產品形(xing)象及(ji)網(wang)點實力(li)的(de)人是特別多的(de)。因此，網(wang)店一定要樹立一個積極(ji)(ji)正面的(de)形(xing)象，這往(wang)往(wang)決定了客戶對企業(ye)產品的(de)信心。
優化網(wang)點內(nei)部管(guan)理：網(wang)店的(de)實施可以使資源損耗、成本降(jiang)低，加(jia)強員工(gong)間(jian)的(de)聯系和(he)(he)溝(gou)通，大家信息共享，可以使得網(wang)店的(de)經驗和(he)(he)運作(zuo)達到最優化。
增強銷(xiao)售力：將我們(men)的(de)產品具有的(de)個性(xing)、時(shi)尚(shang)、以(yi)及富含(han)情感等優勢充分(fen)傳播出(chu)去，使得市場細(xi)分(fen)的(de)優勢得以(yi)在銷(xiao)售額(e)上體現。
提(ti)(ti)高(gao)附加值：讓(rang)顧客(ke)認為購買我(wo)們(men)的(de)(de)商品，不僅(jin)是買到了那雙(shuang)看得見(jian)的(de)(de)鞋，更重要的(de)(de)是繪制(zhi)在(zai)那鞋面上(shang)的(de)(de)那份(fen)情感，當然還(huan)包(bao)括我(wo)們(men)店承(cheng)諾(nuo)的(de)(de)售后(hou)服務。我(wo)們(men)為顧客(ke)提(ti)(ti)供(gong)便捷的(de)(de)、有(you)效地、即(ji)時(shi)(shi)的(de)(de)244小時(shi)(shi)網上(shang)那個服務，我(wo)們(men)在(zai)任意(yi)時(shi)(shi)候接(jie)受(shou)客(ke)戶(hu)提(ti)(ti)出(chu)的(de)(de)問題，并及時(shi)(shi)給出(chu)答復(fu)。
網店商(shang)品的宣傳策略：
1、折(zhe)扣促銷 由(you)于(yu)網上銷售本(ben)身的局(ju)限，顧客在購買鞋子時不(bu)能(neng)直觀(guan)、全面(mian)的看到，也(ye)不(bu)可以試穿、觸摸，再加上配送成本(ben)和(he)付款(kuan)方式的復雜性，可能(neng)會導致網上購物和(he)訂貨的積極(ji)性下降，我(wo)們會適(shi)時的做(zuo)一些(xie)大的折(zhe)扣，以此促使客戶網購。
2、贈品(pin)促銷(xiao) 贈品(pin)促銷(xiao)不(bu)僅能達到(dao)折(zhe)扣促銷(xiao)的目的，還能提升網點的知名度(du)，可以鼓勵消費者經常訪問網店，一伙得銷(xiao)售機(ji)會。我(wo)們店鄙視以假貨、劣(lie)質品(pin)作為贈品(pin)發放。
3、限期供應 “限期供應”對消(xiao)費者(zhe)具有極大的誘惑，有促使(shi)消(xiao)費者(zhe)抓(zhua)緊時間購買的作用(yong)。我們還會(hui)推出一(yi)些諸如秒殺之類(lei)的活動，以增加網店知(zhi)名度(du)。
4、與(yu)其他網站建立一(yi)些友(you)情鏈(lian)接：我(wo)(wo)們(men)可(ke)以和那些買衣服飾品(pin)的(de)商家交換店(dian)鋪鏈(lian)接，當(dang)別人的(de)店(dian)鋪上了首頁(ye)我(wo)(wo)們(men)也(ye)可(ke)以獲得收攬客戶的(de)機會。
5、利用身邊的關系網：網店(dian)成(cheng)員都印(yin)制名片，上面包括簡(jian)單的網店(dian)信息、主營商品信息等(deng)內(nei)容。去(qu)校友(you)網、QQ空間留(liu)言，讓你(ni)的親友(you)們沒(mei)事去(qu)逛(guang)逛(guang)吧。
6、市場開發(fa)規劃(hua)： 通過(guo)情感來繪制鞋子，這自然(ran)需要強有力的創意以(yi)及精湛的繪畫(hua)藝術，我(wo)(wo)們(men)(men)的DIY鞋子將與其(qi)結合，形(xing)成一套獨具(ju)特色的盈利手段和營銷模(mo)式。我(wo)(wo)們(men)(men)的商品，不(bu)跟著潮流，我(wo)(wo)們(men)(men)要青(qing)春，積(ji)極向上，我(wo)(wo)們(men)(men)要創造潮流，讓潮流跟著我(wo)(wo)們(men)(men)走。
十一、風險分析
1、資源（供應商）風險
我(wo)們店(dian)本著提供最(zui)實惠、最(zui)新穎、最(zui)富感情的(de)理念在做商品(pin)，但是由于各種原因，貨品(pin)供應出現偏差，將(jiang)會(hui)給網店(dian)的(de)運行帶來一(yi)定的(de)風險(xian)。
2、進貨的風險
①供應商發出(chu)的貨(huo)出(chu)現質量問題，而(er)無法進行(xing)退換
②進貨人員工作失誤
③采購(gou)預(yu)算不準，超出(chu)預(yu)測
④貨物運送過程中不可預(yu)測的意外
3、市場不確定性風險
電子商務網站的大部分資(zi)金都用于商品(pin)的采購和庫存，商品(pin)的需(xu)求量完全是(shi)根(gen)據訂單(dan)來做的。在運營的過程(cheng)中可能出(chu)現的不確定因(yin)素導致的風險(xian)。
4、研發風險
我們對(dui)客戶(hu)的故事詮釋出來的畫作客戶(hu)不(bu)喜歡(huan)，造成人力(li)物力(li)上的耽(dan)擱。使(shi)網店的運行速度減慢。
5、成本控(kong)制風(feng)險(xian)
主要(yao)從資金的投入，商(shang)品(pin)的成本分(fen)析，期間(jian)費用，商(shang)品(pin)的銷售利潤，以及負債等過程(cheng)中產生。
6、資(zi)金(jin)鏈的風險
商品在短時間內銷售量(liang)較少，而初期的投入長久沒有收回。
7、競爭的風險
互補品或者市場(chang)追隨(sui)者的加入降(jiang)低市場(chang)份額(e)。
8、交易安全的(de)風險
網絡的信息數據傳輸被竊(qie)取或者破壞(huai)；運輸途中由于第三(san)方物流的失(shi)誤(wu)造成的損失(shi)。
9、政策風險
政府在(zai)應(ying)對各種經濟狀況(kuang)下采取的決策，如：政府對網上交易實行稅收等，也會(hui)降低(di)店(dian)鋪的收入。
10、財務風險
網(wang)(wang)店創辦時(shi)產(chan)生的(de)(de)負(fu)債，在(zai)一段經營(ying)時(shi)間之后，網(wang)(wang)點是(shi)否有能力(li)償還(huan)。固(gu)定成本(ben)在(zai)銷售(shou)收入中所占的(de)(de)比重是(shi)否合理(li)，我們(men)要做到最近結構的(de)(de)最優化，維(wei)持適當的(de)(de)負(fu)債水平，充分利用資金獲取財務收益，提高網(wang)(wang)點的(de)(de)盈利能力(li)。
11、管理風險
這里主(zhu)要涉及(ji)人(ren)(ren)員(yuan)的(de)(de)(de)流(liu)失(shi)，對關鍵人(ren)(ren)員(yuan)的(de)(de)(de)依賴(lai)，以(yi)及(ji)員(yuan)工(gong)的(de)(de)(de)不(bu)忠誠。
12、關店風險
由(you)于(yu)(yu)市場競爭(zheng)過于(yu)(yu)激烈(lie)，網店缺乏管理，經營方式不當，市場不完全接受我們的產品等(deng)各因素導(dao)致網店關門大(da)吉。
十二、應對風險采取的措施
1、和供(gong)應商建(jian)立良好的合作關系，保證供(gong)應商方面不出現問題(ti)，即使(shi)供(gong)應商自身(shen)出現問題(ti)也(ye)會提(ti)前告(gao)知詳(xiang)情。
2、利用(yong)網(wang)店的優勢或者地域時(shi)空的差價來獲(huo)取足夠的利潤。
3、接到訂(ding)單發貨(huo)后，雙方及時聯系(xi)，并對貨(huo)物實施(shi)時時監控。
4、通過向校園網(wang)、粉絲網(wang)站發帖，專(zhuan)業(ye)制作班服、吧服等。
5、建立良(liang)好的顧(gu)客關系，將顧(gu)客的肯定意見廣(guang)為宣(xuan)傳。
6、利用網(wang)絡定期向客戶(hu)發送相關產品的(de)介紹以及(ji)上架的(de)新(xin)品。
7、不(bu)斷(duan)探索(suo)，不(bu)斷(duan)創(chuang)新，不(bu)斷(duan)改進。
十三、需要技能
1、對商品進行市場定價以及(ji)消(xiao)費者心(xin)理定價，鎖定目(mu)標消(xiao)費群。
2、不斷摸(mo)索，不斷積累(lei)經驗。
3、價(jia)值上的創新，用(yong)賺到的錢擴(kuo)大項(xiang)目(mu)或者開發新項(xiang)目(mu)。
4、熟(shu)悉網絡交易平臺的規則(ze)。
5、銷售(shou)技巧的(de)把握和顧客關系(xi)維持(chi)，以(yi)及誠信經營。
十四.網店版塊簡圖和說明
1. Shoeslove 圖片
2、花有(you)(you)花語,鳥(niao)有(you)(you)鳥(niao)語,鞋子也(ye)有(you)(you)屬(shu)于(yu)它(ta)的語言(yan)哦,作為主人的您想讓它(ta)開(kai)口嗎?
網店創業策劃書6
一、網店基本情況
網店名稱(cheng)：xx。
法定代表人：xx。
電話：xx。
二、網店的主要發展戰略目標和階段目標
1、戰略目標：
從扶植版或虛擬(ni)版店(dian)鋪(pu)(pu)做起，用一(yi)段時(shi)間(jian)積累一(yi)定(ding)的(de)信用度樹立一(yi)定(ding)的(de)知名度，增(zeng)加網店(dian)成交量(liang)，有一(yi)定(ding)的(de)資本后(hou)，擴大網店(dian)規(gui)模，增(zeng)加網店(dian)商品(pin)數量(liang)和種類，升級為旺(wang)鋪(pu)(pu)版甚至于是旗艦(jian)店(dian)版店(dian)鋪(pu)(pu)。
2、階段目標：
做好(hao)店(dian)鋪裝修，尋(xun)找合(he)適自(zi)己網(wang)店(dian)的(de)貨源，保質保量。慢慢深入市場，開發客戶。開店(dian)初期，自(zi)己嘗試進行(xing)網(wang)絡營(ying)銷推廣(guang)，提升店(dian)鋪的(de)人氣(qi)。網(wang)下通過自(zi)己的(de)人脈進行(xing)一些簡單(dan)的(de)營(ying)銷方式，例(li)如(ru)口碑(bei)策(ce)略。
3、進度安排：
第(di)一個(ge)階(jie)段(duan)(duan)：確定(ding)貨源，xx網(wang)開店(dian)(dian)，維護(hu)；第(di)二個(ge)階(jie)段(duan)(duan)：進(jin)行店(dian)(dian)鋪裝修并開發客戶；第(di)三個(ge)階(jie)段(duan)(duan)：有一定(ding)資(zi)金后，擴大店(dian)(dian)鋪，增(zeng)加商品種類和數量。第(di)四(si)個(ge)階(jie)段(duan)(duan)：宣(xuan)傳推廣(guang)；第(di)五個(ge)階(jie)段(duan)(duan)：網(wang)店(dian)(dian)進(jin)入正軌運(yun)營；第(di)六(liu)個(ge)階(jie)段(duan)(duan)：將網(wang)店(dian)(dian)做(zuo)大做(zuo)強；網(wang)店(dian)(dian)店(dian)(dian)鋪版(ban)本及收費情(qing)況：
三、市場分析
1、行業分析：
網(wang)(wang)上(shang)開店(dian)(dian)對成本(ben)的(de)要(yao)求低，它(ta)占用(yong)資金少，基本(ben)不(bu)(bu)需要(yao)自己租店(dian)(dian)鋪，不(bu)(bu)用(yong)擔(dan)心水、電、管理費等(deng)方面的(de)支出；這(zhe)(zhe)樣就解(jie)決了大(da)學生沒(mei)有(you)創業(ye)資金的(de)問題(ti)；網(wang)(wang)店(dian)(dian)經(jing)營方式靈活，基本(ben)不(bu)(bu)受時(shi)間、地域(yu)等(deng)因素的(de)限制(zhi)，只要(yao)有(you)時(shi)間、能有(you)一臺電腦上(shang)網(wang)(wang)就能正(zheng)常(chang)營業(ye)，而且前期作為(wei)代銷商不(bu)(bu)用(yong)擔(dan)心庫(ku)存問題(ti)，也(ye)可以(yi)(yi)隨時(shi)更(geng)換經(jing)營商品(pin)(pin)；網(wang)(wang)店(dian)(dian)的(de)客戶范(fan)圍十分廣，只要(yao)是(shi)上(shang)網(wang)(wang)的(de)人群都有(you)可能成為(wei)商品(pin)(pin)的(de)瀏覽者(zhe)與(yu)購(gou)買者(zhe)，這(zhe)(zhe)個范(fan)圍可以(yi)(yi)是(shi)全國的(de)網(wang)(wang)民(min)(min)，甚至是(shi)全球的(de)網(wang)(wang)民(min)(min)。以(yi)(yi)上(shang)也(ye)是(shi)網(wang)(wang)上(shang)開店(dian)(dian)創業(ye)的(de)優勢(shi)所在。
2、SWOT分析：
（1）網店優(you)勢（S）：網購(gou)(gou)方便快捷，不(bu)需要花費(fei)大(da)量的時間進行(xing)選(xuan)購(gou)(gou)商品(pin)，只需點擊鼠標進行(xing)挑選(xuan)，更省去了交通的費(fei)用出了不(bu)能試(shi)穿外，可以安(an)心等待商品(pin)送貨上(shang)門(men)，價格更是比商場里的價格便宜。
（2）網店(dian)劣勢(shi)（W）：由于(yu)處于(yu)創業階段的(de)初期，在店(dian)鋪(pu)裝(zhuang)修、營銷、管理(li)、控制等方面可(ke)能存在一(yi)些不足。
（3）市場機會(hui)（O）：隨著(zhu)網(wang)(wang)(wang)絡的(de)發展(zhan)、電子商務的(de)發展(zhan)，大多數年(nian)輕消費(fei)者越(yue)來(lai)越(yue)喜歡(huan)網(wang)(wang)(wang)上(shang)購物，現代年(nian)輕人非(fei)常適(shi)應網(wang)(wang)(wang)上(shang)購物這種方式，這對(dui)我們的(de)網(wang)(wang)(wang)店(dian)有很大的(de)優勢(shi)，會(hui)為我們提供大量的(de)商機。
（4）市(shi)場威脅（T）：網上購物市(shi)場很大，同行競爭較為激烈，在(zai)這(zhe)種情況下(xia)，我們只有提供(gong)物美價廉的產品，更(geng)好的售前和售后(hou)服(fu)務，這(zhe)樣才能在(zai)這(zhe)巨(ju)大市(shi)場中擁有一席之地(di)。
同(tong)時，我(wo)(wo)們可以經(jing)常發放(fang)調(diao)(diao)查問卷，進行終(zhong)端(duan)用戶調(diao)(diao)查，了(le)解終(zhong)端(duan)用戶真正需要的是哪方(fang)面的服務以及如何打出我(wo)(wo)們的品牌，隨時掌握市場概況。
3、目標(biao)市(shi)場的設定：
在(zai)網上購物的用戶中，占(zhan)主(zhu)要比(bi)例的是在(zai)校學生、職(zhi)業(ye)白領(ling)等，年(nian)(nian)齡以中青年(nian)(nian)為主(zhu)，性(xing)別上女性(xing)大于(yu)男性(xing)。總體來看，女裝、化妝(zhuang)品(pin)(pin)、飾品(pin)(pin)的成交額長期(qi)排名靠前。可見，適合中青年(nian)(nian)女性(xing)消費的商品(pin)(pin)市(shi)場(chang)更為廣闊
四、經營策略
1、管(guan)理者及其任(ren)(ren)務(wu)：由于開店初期業務(wu)量(liang)小，全部工作由創業者本(ben)人即可完成(cheng)。待以(yi)后業務(wu)量(liang)大時，可尋找合作伙伴或聘請員工，合理分配任(ren)(ren)務(wu)。
2、營銷策略：品(pin)牌策略：第一(yi)，網(wang)店要(yao)有一(yi)個(ge)獨特新(xin)穎，且易被人們(men)記住(zhu)的(de)店鋪(pu)(pu)(pu)名，并設計出(chu)(chu)美觀大方的(de)名片(pian)，在(zai)發貨給顧(gu)客(ke)(ke)(ke)時隨件發出(chu)(chu)，加深顧(gu)客(ke)(ke)(ke)對(dui)本(ben)店鋪(pu)(pu)(pu)的(de)印象(xiang)，打造店鋪(pu)(pu)(pu)的(de)外在(zai)品(pin)牌形(xing)象(xiang)。第二，由于本(ben)店初期是代(dai)銷所以(yi)在(zai)商品(pin)質(zhi)量上可能(neng)會(hui)出(chu)(chu)現一(yi)些(xie)問題，但是我們(men)會(hui)盡最大的(de)努力(li)解決(jue)問題，使顧(gu)客(ke)(ke)(ke)滿意，力(li)爭讓每一(yi)位(wei)顧(gu)客(ke)(ke)(ke)都能(neng)對(dui)本(ben)店商品(pin)的(de)質(zhi)量滿意，打造店鋪(pu)(pu)(pu)的(de)質(zhi)量品(pin)牌形(xing)象(xiang)。第三，努力(li)提高服(fu)(fu)務(wu)質(zhi)量，要(yao)讓每一(yi)位(wei)顧(gu)客(ke)(ke)(ke)都能(neng)感(gan)受到一(yi)種貼心的(de)售前、售中和售后(hou)(hou)服(fu)(fu)務(wu)，打消(xiao)客(ke)(ke)(ke)戶在(zai)購(gou)物時的(de)后(hou)(hou)顧(gu)之憂。必要(yao)時還可對(dui)顧(gu)客(ke)(ke)(ke)制(zhi)定個(ge)性化服(fu)(fu)務(wu)方案，打造店鋪(pu)(pu)(pu)的(de)服(fu)(fu)務(wu)品(pin)牌形(xing)象(xiang)。
五、價格定位
1、成本定價(jia)法：
對剛剛開起的(de)(de)店(dian)鋪來說，正處于萌(meng)芽時期，尚(shang)未被子顧客所熟知，在供應(ying)商那里提(ti)少量的(de)(de)貸并在定價(jia)上(shang)可以與之(zhi)競爭(zheng)的(de)(de)店(dian)低一些，以先獲得少部分的(de)(de)利潤為主，抱(bao)主要精力放在提(ti)高店(dian)鋪的(de)(de)知名度及信譽。
2、市場(chang)定價(jia)法：
即(ji)根據競(jing)爭(zheng)(zheng)對手(shou)的(de)價(jia)格(ge)參照進行定價(jia)。市(shi)(shi)場(chang)競(jing)爭(zheng)(zheng)地位分為四大(da)類(lei)：市(shi)(shi)場(chang)領(ling)導(dao)者(zhe)(zhe)、市(shi)(shi)場(chang)挑(tiao)戰(zhan)者(zhe)(zhe)、市(shi)(shi)場(chang)跟隨者(zhe)(zhe)、市(shi)(shi)場(chang)補(bu)缺者(zhe)(zhe)。市(shi)(shi)場(chang)領(ling)導(dao)者(zhe)(zhe)在(zai)競(jing)爭(zheng)(zheng)中處于(yu)強勢地位，在(zai)同類(lei)產(chan)品(pin)的(de)定價(jia)上應走高(gao)價(jia)路線，略高(gao)于(yu)市(shi)(shi)場(chang)平(ping)均價(jia)，并與(yu)市(shi)(shi)場(chang)跟隨者(zhe)(zhe)拉開一個(ge)檔次；市(shi)(shi)場(chang)挑(tiao)戰(zhan)者(zhe)(zhe)是市(shi)(shi)場(chang)領(ling)導(dao)者(zhe)(zhe)最大(da)的(de)對手(shou)和威(wei)脅，在(zai)定價(jia)上采取的(de)是不(bu)(bu)讓步(bu)、不(bu)(bu)服輸(shu)、咬得緊(jin)、不(bu)(bu)松口的(de)策(ce)略，即(ji)領(ling)導(dao)者(zhe)(zhe)定多高(gao)的(de)價(jia)，挑(tiao)戰(zhan)者(zhe)(zhe)會八(ba)九(jiu)不(bu)(bu)離(li)十的(de)應對著；市(shi)(shi)場(chang)跟隨者(zhe)(zhe)緊(jin)跟在(zai)領(ling)導(dao)者(zhe)(zhe)和挑(tiao)戰(zhan)者(zhe)(zhe)背后，以模仿著稱，其產(chan)品(pin)價(jia)格(ge)通常低于(yu)領(ling)導(dao)者(zhe)(zhe)和挑(tiao)戰(zhan)者(zhe)(zhe)一個(ge)價(jia)格(ge)層級，接近(jin)于(yu)市(shi)(shi)場(chang)平(ping)均價(jia)，而由于(yu)市(shi)(shi)場(chang)補(bu)缺者(zhe)(zhe)提供的(de)產(chan)品(pin)或服務是市(shi)(shi)場(chang)所稀缺或不(bu)(bu)足(zu)的(de)，具有很(hen)(hen)強的(de)差異(yi)化，專業性很(hen)(hen)強，目標(biao)市(shi)(shi)場(chang)較窄，用戶對價(jia)格(ge)的(de)討價(jia)還價(jia)能力(li)較弱，所以在(zai)定價(jia)上同樣可實施(shi)高(gao)價(jia)策(ce)略。
3、心理定價法：
（1）尾(wei)數定價(jia)(jia)(jia)策略。在確定零售價(jia)(jia)(jia)格時，以零頭數結尾(wei)，使用戶在心(xin)理上有一種便宜(yi)的(de)感覺，或者是按照風俗習(xi)慣的(de)要求，價(jia)(jia)(jia)格尾(wei)數取吉(ji)利數，也可以促(cu)進購買
（2）整數(shu)定(ding)價策(ce)(ce)略(lve)。與尾數(shu)定(ding)價策(ce)(ce)略(lve)相反，利用顧客＂一分錢一分貨(huo)＂的心理，采用整數(shu)定(ding)價，該(gai)策(ce)(ce)略(lve)適用與高檔(dang)、名牌產品或者是消費者不太(tai)了(le)解的商品。
（4）特價(jia)定(ding)價(jia)策略。這是(shi)利用部分顧客追求廉價(jia)的(de)(de)(de)心理，將(jiang)價(jia)格定(ding)得低一些，達到(dao)打開銷路(lu)或者是(shi)擴大銷售的(de)(de)(de)目的(de)(de)(de)，如(ru)常(chang)見的(de)(de)(de)大減價(jia)和大拍賣。該策略主(zhu)要適用于競爭較為(wei)激烈的(de)(de)(de)產品。濫用此法，會損害企(qi)業的(de)(de)(de)形象。
六、進貨渠道
1、批發(fa)商處(chu)進貨：
通過xx分銷找代銷，一般廠家直接發貨(huo)，貨(huo)源較(jiao)穩定。不足(zu)的(de)是因為他們已經做大(da)了，訂單較(jiao)多，服務難(nan)免(mian)有(you)時就(jiu)跟(gen)不上(shang)。而且他們都有(you)自己固定的(de)老客戶(hu)，你很難(nan)和他們談條件，除非(fei)當你成為他們大(da)客戶(hu)后(hou)，才可能有(you)折扣和其它優惠。在開(kai)始(shi)合作時就(jiu)要把(ba)發貨(huo)時間、調換貨(huo)品(pin)等問題講(jiang)清楚。
2、批發市場進(jin)貨：
有(you)一定(ding)資金后(hou)可以(yi)(yi)選擇自(zi)己去(qu)批發(fa)市場(chang)進(jin)貨(huo)(huo)。去(qu)周圍一些大(da)型的服務批發(fa)市場(chang)進(jin)貨(huo)(huo)，在(zai)批發(fa)市場(chang)進(jin)貨(huo)(huo)需要有(you)強大(da)的議價能力(li)，力(li)爭將批價壓(ya)到最低(di)，同時要與批發(fa)商(shang)(shang)建(jian)立好關系(xi)，在(zai)關于(yu)調換貨(huo)(huo)的問題上(shang)要與批發(fa)商(shang)(shang)說清楚，以(yi)(yi)免(mian)日后(hou)起糾(jiu)紛。
3、廠家直接進貨：
店鋪(pu)做大后由(you)于(yu)批發量大所以可(ke)以尋找正規的廠(chang)家(jia)，由(you)于(yu)他(ta)們貨源充足(zu)，信用度(du)高，如(ru)果(guo)長期合(he)作的話，一般都能爭取到產品調換。如(ru)果(guo)你有足(zu)夠的資金儲備，有分(fen)銷渠道，并(bing)且不會有壓(ya)貨的危險(xian)或不怕壓(ya)貨，那就(jiu)可(ke)以去找廠(chang)家(jia)進(jin)貨。
七、收入來源
1、營業額(e)收入：
前一(yi)年屬于積(ji)累信用的(de)階段，不會有大的(de)收入，保證成本即(ji)可(ke)。從目前xx網(wang)店銷售情況看(kan)，預計普通店鋪(pu)平均每天的(de)銷售額一(yi)般是300元(yuan)左右(you)，鉆石店鋪(pu)能達(da)到1000元(yuan)以上，皇冠店鋪(pu)則可(ke)達(da)3000元(yuan)以上甚至(zhi)更多(duo)。
2、支付方式：
xx網店主要(yao)是用xx擔保交易的，也可以進行網上銀行支付(fu)、信用卡、貨(huo)到付(fu)款等方式(shi)。
3、訂貨方式：
xx網店都(dou)是在線訂購的。
4、送貨方式：
平郵、快遞(di)、送貨上門、xx等(deng)四種方式(shi)
網店創業策劃書7
(一)市場背景：
國(guo)內最大(da)的(de)二手服務商“易(yi)趣、淘寶”其(qi)(qi)注(zhu)冊(ce)用戶有61%為在(zai)校大(da)學(xue)生，其(qi)(qi)它占25%為社會人士注(zhu)冊(ce)，他們每年與學(xue)生的(de)交易(yi)量(liang)占總交易(yi)量(liang)的(de)85%以上。
“易(yi)淘”均不(bu)向交易(yi)雙(shuang)方任(ren)何用(yong)戶提供商(shang)(shang)(shang)品(pin)質保(bao)和(he)售后服務，所有89%的(de)(de)(de)商(shang)(shang)(shang)品(pin)一(yi)經售出，一(yi)概不(bu)理，他(ta)們最大(da)的(de)(de)(de)弊端在(zai)于交易(yi)期的(de)(de)(de)漫長等(deng)待，互相信任(ren)度低，不(bu)提供對而售商(shang)(shang)(shang)品(pin)的(de)(de)(de)技術鑒定和(he)評估，讓買方始終不(bu)放心，優點：規模大(da)，先入市場，利(li)用(yong)完善的(de)(de)(de)電(dian)子商(shang)(shang)(shang)務網絡交易(yi)，成本低廉，對商(shang)(shang)(shang)品(pin)的(de)(de)(de)詳(xiang)細信息把握(wo)到位有一(yi)定的(de)(de)(de)透明度。
鑒于“同一(yi)周期(qi)內(nei)，大(da)學(xue)(xue)里學(xue)(xue)生(sheng)需求有(you)相(xiang)似性(xing)與(yu)差(cha)異性(xing)，對(dui)而售商品需求日益旺盛，一(yi)些商品耐(nai)用性(xing)強，一(yi)部分(fen)大(da)學(xue)(xue)生(sheng)為(wei)減輕(qing)家(jia)庭負擔，寧(ning)愿購買二手，校內(nei)交(jiao)易可(ke)信性(xing)高，方(fang)便(bian)廉價無(wu)欺。“大(da)四(si)畢(bi)業生(sheng)大(da)多在(zai)(zai)忙于找工(gong)作(zuo)，離家(jia)遠東(dong)西托運不(bu)方(fang)便(bian)，不(bu)愿意浪費時間親(qin)自(zi)處(chu)(chu)理(li)自(zi)己帶不(bu)走的(de)(de)東(dong)西，目前高校內(nei)部交(jiao)易混亂(luan)各自(zi)位(wei)為(wei)政，甚(shen)至(zhi)(zhi)互(hu)相(xiang)壓榨坑(keng)害自(zi)己同學(xue)(xue)，另一(yi)面(mian)針對(dui)大(da)學(xue)(xue)生(sheng)提(ti)供專門的(de)(de)服(fu)務的(de)(de)市場在(zai)(zai)中國還是一(yi)片空白，潛力(li)巨大(da)在(zai)(zai)校學(xue)(xue)生(sheng)生(sheng)活(huo)單(dan)調，精神心(xin)理(li)空虛不(bu)振等日益暴露，大(da)四(si)出(chu)去找工(gong)作(zuo)，要(yao)面(mian)臨好(hao)多困難，往往四(si)處(chu)(chu)碰壁(bi)心(xin)灰意冷(leng)甚(shen)至(zhi)(zhi)自(zi)尋短(duan)見，即(ji)使(shi)找到一(yi)般(ban)的(de)(de)工(gong)作(zuo)也會(hui)有(you)住(zhu)房對(dui)當(dang)地不(bu)熟安全等一(yi)系列社會(hui)問(wen)題發生(sheng)而無(wu)助，迫切需要(yao)一(yi)個全國性(xing)的(de)(de)大(da)學(xue)(xue)生(sheng)組織幫他們一(yi)把(ba)!
(二)項目概況：
在對(dui)以(yi)上的(de)(de)情況(kuang)數據進行分析(xi)推理基礎上，我們決定(ding)在中(zhong)國(guo)(guo)所有的(de)(de)大學采用“電(dian)子商(shang)務(wu)(wu)(wu)網+固(gu)定(ding)電(dian)話+固(gu)定(ding)店址(zhi)”經營方(fang)(fang)法(fa)，利(li)(li)用全(quan)(quan)(quan)國(guo)(guo)統一數據庫(ku)技術，針(zhen)(zhen)對(dui)大學生(sheng)(sheng)(sheng)群體提(ti)供(gong)(gong)完美的(de)(de)二手(shou)商(shang)品售(shou)前售(shou)中(zhong)售(shou)后(hou)服務(wu)(wu)(wu)及其它相關力所能及的(de)(de)服務(wu)(wu)(wu)等，在對(dui)各個高校內部交(jiao)提(ti)供(gong)(gong)堅強(qiang)售(shou)后(hou)服務(wu)(wu)(wu)后(hou)盾(dun)的(de)(de)基礎上，采用“多方(fang)(fang)調貨+快速物流(liu)”等措施加快交(jiao)易(yi)(yi)速度，保證交(jiao)易(yi)(yi)雙方(fang)(fang)成功，保護我們學生(sheng)(sheng)(sheng)自己的(de)(de)利(li)(li)益，我們的(de)(de)`宗旨：以(yi)二手(shou)商(shang)品為(wei)先導，一流(liu)服務(wu)(wu)(wu)為(wei)堅強(qiang)的(de)(de)后(hou)盾(dun)!同(tong)時利(li)(li)用我們全(quan)(quan)(quan)國(guo)(guo)的(de)(de)網絡和平臺，實施針(zhen)(zhen)對(dui)全(quan)(quan)(quan)國(guo)(guo)流(liu)動著的(de)(de)那部分大四畢業生(sheng)(sheng)(sheng)提(ti)供(gong)(gong)全(quan)(quan)(quan)面人(ren)(ren)性服務(wu)(wu)(wu)，針(zhen)(zhen)對(dui)全(quan)(quan)(quan)國(guo)(guo)在校大學生(sheng)(sheng)(sheng)推出(chu)定(ding)期校園活動，力選新人(ren)(ren)挖掘學生(sheng)(sheng)(sheng)內在潛(qian)力，活躍大學生(sheng)(sheng)(sheng)業余生(sheng)(sheng)(sheng)活.
(三)市場調研和可行性分析：
我們針對本校20xx多(duo)人進行抽樣(yang)調查，其中大一600人，大二(er)400人，大三500人，大四500人，西亞斯市場調研(yan)：
1.你在過(guo)去的兩個月內是否曾經買過(guo)二手商品?
2.你在(zai)何時何地(di)以何種方式(shi)多少錢(qian)購買?
3.在交易(yi)中有何(he)滿意(yi)的(de)(de)和(he)不滿意(yi)的(de)(de)地方?
4.如果有一個(ge)“二手交(jiao)易平臺”你是否愿(yuan)意去交(jiao)易?
5.你還希(xi)望能提供什么服務(wu)?
沒有(you)二手(shou)交易的情況下(xia)：
1.你不(bu)喜歡二手(shou)(shou)商(shang)品，還是(shi)(shi)其它什么原因呢?問卷調查告訴(su)我(wo)們(men)：53%的(de)人在過去(qu)的(de)兩個月內購(gou)買國二手(shou)(shou)商(shang)品類(lei)型為電子類(lei)書籍(ji)類(lei)電器類(lei)和小(xiao)商(shang)品類(lei)等一(yi)半以(yi)上人抱怨(yuan)二手(shou)(shou)質量太差沒(mei)有(you)(you)(you)相(xiang)關(guan)售后服務(wu)，27%稱自己(ji)想購(gou)買二手(shou)(shou)但是(shi)(shi)沒(mei)有(you)(you)(you)找(zhao)到(dao)合適商(shang)品或者(zhe)(zhe)想賣東西(xi)只(zhi)是(shi)(shi)長時間(jian)賣不(bu)出(chu)去(qu)或者(zhe)(zhe)不(bu)能以(yi)滿意的(de)價格(ge)賣出(chu)去(qu)，10%的(de)人稱自己(ji)暫(zan)時沒(mei)有(you)(you)(you)購(gou)買的(de)欲(yu)望(wang)，如(ru)果學校有(you)(you)(you)家(jia)專門的(de)提供(gong)二手(shou)(shou)商(shang)品信(xin)息量大的(de)商(shang)店，表(biao)示(shi)愿意去(qu)試試，甚至可能買其它自己(ji)沒(mei)有(you)(you)(you)打(da)算買的(de)東西(xi).10%的(de)人完(wan)全(quan)對(dui)二手(shou)(shou)不(bu)感(gan)興(xing)趣(qu)，或者(zhe)(zhe)根(gen)本不(bu)放心去(qu)嘗試，有(you)(you)(you)錢就(jiu)買新(xin)的(de)，同時表(biao)示(shi)要(yao)出(chu)售自己(ji)手(shou)(shou)頭(tou)一(yi)些不(bu)要(yao)的(de)商(shang)品，苦于找(zhao)不(bu)到(dao)買家(jia)只(zhi)能長期的(de)閑置.
“目前，所有高校(xiao)校(xiao)內的二手交(jiao)易僅限于電子類(lei)，圖書類(lei)等有銷售先例的商品，其實(shi)他們不知道有些東西一樣存在潛在買家，不過只是賣(mai)家單方認為(wei)沒有渠(qu)道和市場而已”!
對本(ben)校畢業出(chu)外找工(gong)作的(de)(de)同學50人(ren)進行了(le)詳(xiang)細談話發(fa)覺：44人(ren)表(biao)示(shi)找工(gong)作的(de)(de)確遇到麻煩，不(bu)得(de)不(bu)跟認識的(de)(de)同學一起找工(gong)作這樣安全可(ke)靠(kao)，可(ke)是(shi)(shi)又(you)限(xian)制了(le)活動自(zi)由(you)，人(ren)生地不(bu)熟，信息不(bu)明確，很是(shi)(shi)失落，當問(wen)及要是(shi)(shi)能(neng)有一家大(da)學生自(zi)己的(de)(de)組織能(neng)隨(sui)時隨(sui)地幫(bang)忙怎(zen)么樣?大(da)多驚(jing)訝(ya)說太好了(le).6人(ren)表(biao)示(shi)一切無所謂，餓死也不(bu)求人(ren)!
(四)核心競爭力與文化理念
我們免去賣(mai)家(jia)(jia)銷售(shou)中的(de)麻煩，矛盾和誤區(qu)，向所有的(de)買(mai)方提供完善(shan)體系售(shou)后服(fu)務，保(bao)障交易(yi)公(gong)平(ping)，誠信度(du)，我們負(fu)完全法律責任.讓賣(mai)家(jia)(jia)最(zui)短時間合理(li)價(jia)格出(chu)售(shou)自己的(de)商(shang)品，也讓買(mai)家(jia)(jia)最(zui)短時間最(zui)合適價(jia)格買(mai)到最(zui)滿意(yi)商(shang)品，“電子(zi)商(shang)務網絡+固(gu)定服(fu)務電話+固(gu)定店址”：“三重服(fu)務讓你放心，保(bao)你滿意(yi)”!
我們的文(wen)化(hua)理念：“關注(zhu)大(da)學生，關注(zhu)未來，幫(bang)助大(da)學生，造(zao)福社(she)會”!
(五)遠期戰略
由大學二手市場入手逐(zhu)步包圍社會等(deng)偏遠市場!
**年底(di)要建成(cheng)一個遍及全國幾乎所有大(da)(da)學的連鎖經(jing)營網(wang)絡(luo)，向大(da)(da)學生提供(gong)各種完(wan)美(mei)服務，助其成(cheng)才，推出“全國VIP卡(ka)”享受(shou)會員黃金服務，無(wu)論(lun)何時何地，服務就在(zai)你的身邊!
(六)實施步驟
第一(yi)步(bu)：在(zai)西亞斯建立(li)第一(yi)個平臺，測(ce)試小規(gui)模經(jing)營的優缺(que)點(dian)，在(zai)11月17日(ri)全校發起大(da)規(gui)模廣(guang)告宣傳(chuan)攻勢(shi)：大(da)海報，展板，網絡發帖等(deng)手段，11月18向(xiang)學校部(bu)門申請固(gu)定(ding)地址(zhi)來展銷“大(da)四(si)離校前最大(da)一(yi)次二(er)手商(shang)品現場交(jiao)(jiao)易會”，(突(tu)破以往(wang)交(jiao)(jiao)易缺(que)陷，凡合理合法商(shang)品均(jun)可(ke)在(zai)此交(jiao)(jiao)易)，先自(zi)己(ji)組織一(yi)部(bu)分物品，以此帶(dai)動賣家前來出售(shou)，銷售(shou)價(jia)格為稍加(jia)手續(xu)費的市場行價(jia)，提(ti)供字據(ju)：“相(xiang)關單據(ju)質(zhi)保(bao)售(shou)后(hou)服務(wu)書等(deng)說明”，觀察(cha)出售(shou)商(shang)品的類型，數量，成色和成交(jiao)(jiao)價(jia)等(deng)，充實自(zi)己(ji)的經(jing)驗(yan)，招募人才，擴大(da)影(ying)響!()逐步(bu)形(xing)成自(zi)己(ji)的經(jing)營理念和規(gui)則!
第二步：當(dang)在此(ci)市(shi)場(chang)(chang)達到一定(ding)規模(mo)(mo)，組織有(you)經驗的(de)(de)市(shi)場(chang)(chang)開拓團(tuan)隊一起(qi)去鄭州(zhou)聯絡30所(suo)高校(xiao)，尋找合伙人(ren)和(he)商業機會，探尋其它高校(xiao)市(shi)場(chang)(chang)情況(kuang)，開始發掘最佳合伙人(ren)，經營規則上(shang)即(ji)要約束合伙人(ren)的(de)(de)經營行為，又(you)要靈活經營，隨機應(ying)變，讓利潤90%給(gei)新(xin)合伙人(ren).商量在**年年初同(tong)一天，在鄭州(zhou)30所(suo)重點(dian)的(de)(de)高校(xiao)發起(qi)大規模(mo)(mo)的(de)(de)廣告宣傳，并(bing)隨后即(ji)天大規模(mo)(mo)組織各(ge)類商品展(zhan)銷買賣!
選(xuan)擇合伙人，公(gong)開校園招聘(pin)面試：“大(da)2是最好的(de)人選(xuan)，思(si)想基本(ben)成熟，不會太(tai)世故，課程不是太(tai)忙，做事投入，忠誠度高，容易接受(shou)我們的(de)經(jing)營(ying)理念文化，而且找那種也比較喜歡(huan)創業(ye)和(he)有志功圖大(da)業(ye)的(de)人!
根據不(bu)同的(de)大(da)(da)學要采取不(bu)同策略，短(duan)時間(jian)內(nei)建立起(qi)一定(ding)規模的(de)連鎖，保證小規模內(nei)市場內(nei)運轉(zhuan)正常(chang)，讓利(li)潤的(de)90%給(gei)合伙(huo)人，我(wo)們不(bu)計(ji)較那些(xie)利(li)潤，我(wo)們真正的(de)目(mu)的(de)是：讓別人發(fa)大(da)(da)財為我(wo)們服務，建設(she)我(wo)們最終(zhong)平臺，我(wo)們需要的(de)是個大(da)(da)平臺，不(bu)是那似乎很誘人的(de)利(li)潤!
任何人(ren)不能準確(que)預測(ce)我們將會遇到(dao)的(de)問題(ti)，我們只(zhi)能保證(zheng)：遇到(dao)問題(ti)要冷靜分(fen)析，尋找根源(yuan)沖突，盡快(kuai)解(jie)決問題(ti)!
不(bu)斷完善(shan)經營，當(dang)鄭州(zhou)地(di)區的(de)市場成(cheng)熟后(hou)，同(tong)樣以鄭州(zhou)為圓心去覆蓋(gai)其它大學和職業院(yuan)校(這些人更愿意合作)，每(mei)搞一個小網(wang)絡就讓(rang)它不(bu)但能自我運(yun)轉而且能不(bu)斷的(de)融入整個大市場，刺激它需求消費(fei).
第(di)三步：當河南省(sheng)高校全在(zai)服務(wu)之中，開(kai)始開(kai)拓其它的(de)(de)(de)省(sheng)份，這(zhe)時候我們已經(jing)(jing)有大批的(de)(de)(de)“業務(wu)精英”(專門(men)成立(li)：市(shi)場開(kai)拓部)，可以(yi)(yi)交給他們去(qu)拿這(zhe)個總的(de)(de)(de)經(jing)(jing)營模(mo)式去(qu)開(kai)拓新市(shi)場，同(tong)時可以(yi)(yi)鍛煉一部分(fen)人的(de)(de)(de)挑(tiao)戰能力，如果遇到(dao)意想不到(dao)的(de)(de)(de)問題必(bi)須馬上通知總部，立(li)即解決(jue)!
總部(bu)負責鞏固已有的市場，開發(fa)新商機，同時(shi)協調全國(guo)其(qi)它市場開拓員(yuan)繼續擴張(zhang)市場，建立規模網。
大概時間估計(ji)至少要(yao)5年時間來(lai)構筑這(zhe)個網絡!
(七)風險規避：
前期，盡量避免(mian)重置成本浪費(fei)，投(tou)資(zi)金力(li)量使用(yong)各種手段在廣告宣傳，加強服務多樣化。
后(hou)期(qi)，分散經(jing)營風(feng)險給所有的(de)合伙人，避免一招(zhao)失誤(wu)，全盤(pan)崩潰!
網店創業策劃書8
一、網店基本情況
網(wang)店名稱(cheng)：xx。
法定代表人(ren)：xx。
電話：xx。
二、網店的主要發展戰略目標和階段目標
1、戰(zhan)略(lve)目標：從(cong)扶植版(ban)或虛擬版(ban)店(dian)鋪做起，用一段時間積(ji)累一定的(de)信(xin)用度樹立一定的(de)知(zhi)名度，增加網(wang)店(dian)成交量(liang)，有(you)一定的(de)資本后，擴大網(wang)店(dian)規模，增加網(wang)店(dian)商品數量(liang)和種類，升級為旺鋪版(ban)甚至于(yu)是旗艦店(dian)版(ban)店(dian)鋪。
2、階段(duan)目(mu)標：做(zuo)好店鋪裝修，尋(xun)找合適自己(ji)網(wang)店的貨(huo)源，保質保量。慢慢深(shen)入市(shi)場，開(kai)發客戶。開(kai)店初期，自己(ji)嘗試(shi)進行(xing)(xing)網(wang)絡(luo)營(ying)銷推(tui)廣(guang)，提升店鋪的人氣。網(wang)下通過自己(ji)的人脈進行(xing)(xing)一些簡單的營(ying)銷方式，例如口碑策略。
3、進(jin)(jin)度安排：第(di)(di)(di)(di)一個(ge)(ge)階(jie)段(duan)(duan)：確定貨源，xx網(wang)(wang)開(kai)店(dian)，維(wei)護；第(di)(di)(di)(di)二個(ge)(ge)階(jie)段(duan)(duan)：進(jin)(jin)行店(dian)鋪裝修并開(kai)發客戶；第(di)(di)(di)(di)三個(ge)(ge)階(jie)段(duan)(duan)：有(you)一定資金后，擴(kuo)大店(dian)鋪，增加商品種類和數量。第(di)(di)(di)(di)四個(ge)(ge)階(jie)段(duan)(duan)：宣傳推廣；第(di)(di)(di)(di)五個(ge)(ge)階(jie)段(duan)(duan)：網(wang)(wang)店(dian)進(jin)(jin)入正軌運營；第(di)(di)(di)(di)六個(ge)(ge)階(jie)段(duan)(duan)：將網(wang)(wang)店(dian)做(zuo)大做(zuo)強(qiang)；網(wang)(wang)店(dian)店(dian)鋪版本及(ji)收費情況：
三、市場分析
1、行業(ye)分(fen)析：網(wang)上(shang)(shang)開店(dian)(dian)對成本的(de)(de)(de)(de)要(yao)(yao)求(qiu)低，它占(zhan)用資金少，基本不(bu)需要(yao)(yao)自(zi)己(ji)租店(dian)(dian)鋪，不(bu)用擔心水(shui)、電、管理費(fei)等方(fang)面的(de)(de)(de)(de)支出；這樣就解(jie)決了大學生沒有(you)創業(ye)資金的(de)(de)(de)(de)問題(ti)；網(wang)店(dian)(dian)經營(ying)方(fang)式(shi)靈(ling)活，基本不(bu)受(shou)時間、地域等因素的(de)(de)(de)(de)限制，只要(yao)(yao)有(you)時間、能(neng)有(you)一臺電腦(nao)上(shang)(shang)網(wang)就能(neng)正常(chang)營(ying)業(ye)，而且前期作為(wei)代(dai)銷商不(bu)用擔心庫存問題(ti)，也可以(yi)隨時更(geng)換(huan)經營(ying)商品；網(wang)店(dian)(dian)的(de)(de)(de)(de)客(ke)戶范圍十分(fen)廣，只要(yao)(yao)是(shi)上(shang)(shang)網(wang)的(de)(de)(de)(de)人群都有(you)可能(neng)成為(wei)商品的(de)(de)(de)(de)瀏覽者(zhe)與購(gou)買者(zhe)，這個范圍可以(yi)是(shi)全(quan)國的(de)(de)(de)(de)網(wang)民，甚至是(shi)全(quan)球的(de)(de)(de)(de)網(wang)民。以(yi)上(shang)(shang)也是(shi)網(wang)上(shang)(shang)開店(dian)(dian)創業(ye)的(de)(de)(de)(de)優(you)勢(shi)所在。
2、SWOT分析：
（1）網(wang)店優勢（S）：網(wang)購方便快捷，不需(xu)要花費(fei)(fei)大量的(de)時(shi)間進行選(xuan)購商(shang)品(pin)，只需(xu)點(dian)擊鼠標進行挑選(xuan)，更省去了交通的(de)費(fei)(fei)用(yong)出(chu)了不能(neng)試(shi)穿外，可以安(an)心等待商(shang)品(pin)送貨上(shang)門，價(jia)格更是比商(shang)場里的(de)價(jia)格便宜。
（2）網店劣勢（W）：由于處(chu)于創業階(jie)段的(de)初期，在店鋪裝修、營(ying)銷、管理、控(kong)制等方面可能存在一些不足。
（3）市(shi)場機(ji)會（O）：隨著網(wang)絡(luo)的發展(zhan)、電子商務的發展(zhan)，大(da)多數(shu)年輕消費者越來越喜歡(huan)網(wang)上(shang)(shang)購(gou)物，現代年輕人(ren)非(fei)常適應網(wang)上(shang)(shang)購(gou)物這(zhe)種方式，這(zhe)對(dui)我們(men)的網(wang)店有很(hen)大(da)的優(you)勢，會為我們(men)提供(gong)大(da)量(liang)的商機(ji)。
（4）市(shi)場威(wei)脅（T）：網上購(gou)物(wu)市(shi)場很大(da)，同行競(jing)爭較為激烈，在這(zhe)(zhe)種情(qing)況下，我們只(zhi)有提供物(wu)美價(jia)廉的(de)產品，更好(hao)的(de)售前和(he)售后服務，這(zhe)(zhe)樣才(cai)能在這(zhe)(zhe)巨大(da)市(shi)場中擁(yong)有一(yi)席(xi)之地(di)。
同時，我(wo)們(men)可以經常發放調(diao)查問卷，進行(xing)終端(duan)用(yong)戶(hu)調(diao)查，了解(jie)終端(duan)用(yong)戶(hu)真(zhen)正需要的是哪方面(mian)的服(fu)務以及如何打出我(wo)們(men)的品(pin)牌，隨時掌握市(shi)場概(gai)況。
3、目(mu)標市(shi)場的(de)設定(ding)：在網上購物的(de)用戶中(zhong)，占(zhan)主(zhu)要比(bi)例的(de)是在校學生、職業白領等，年齡以中(zhong)青(qing)(qing)年為主(zhu)，性別上女性大于男性。總體來看，女裝、化妝品、飾(shi)品的(de)成交額長期排(pai)名(ming)靠前。可見，適合中(zhong)青(qing)(qing)年女性消費的(de)商(shang)品市(shi)場更(geng)為廣(guang)闊
三、經營策略
1、管(guan)理(li)者及其任務(wu)：由(you)于開店初期業務(wu)量小，全部(bu)工(gong)作(zuo)由(you)創(chuang)業者本人(ren)即可完成。待以后業務(wu)量大時(shi)，可尋找合作(zuo)伙伴或聘(pin)請員工(gong)，合理(li)分配任務(wu)。
2、營銷(xiao)策(ce)略：品(pin)(pin)牌策(ce)略：第(di)一(yi)(yi)，網店(dian)要(yao)有一(yi)(yi)個獨特新穎，且易(yi)被(bei)人們記住的(de)店(dian)鋪名(ming)，并設計(ji)出美觀大方的(de)名(ming)片，在(zai)(zai)發貨(huo)給顧(gu)(gu)客(ke)(ke)時(shi)隨件發出，加深顧(gu)(gu)客(ke)(ke)對本(ben)店(dian)鋪的(de)印(yin)象(xiang)(xiang)，打(da)造(zao)(zao)店(dian)鋪的(de)外(wai)在(zai)(zai)品(pin)(pin)牌形(xing)象(xiang)(xiang)。第(di)二，由(you)于本(ben)店(dian)初期是(shi)(shi)代銷(xiao)所以在(zai)(zai)商品(pin)(pin)質(zhi)量(liang)上(shang)可(ke)能會(hui)出現一(yi)(yi)些問題(ti)，但是(shi)(shi)我們會(hui)盡(jin)最大的(de)努力(li)(li)解決問題(ti)，使顧(gu)(gu)客(ke)(ke)滿意(yi)，力(li)(li)爭讓(rang)每一(yi)(yi)位(wei)顧(gu)(gu)客(ke)(ke)都能對本(ben)店(dian)商品(pin)(pin)的(de)質(zhi)量(liang)滿意(yi)，打(da)造(zao)(zao)店(dian)鋪的(de)質(zhi)量(liang)品(pin)(pin)牌形(xing)象(xiang)(xiang)。第(di)三，努力(li)(li)提高服務質(zhi)量(liang)，要(yao)讓(rang)每一(yi)(yi)位(wei)顧(gu)(gu)客(ke)(ke)都能感受到一(yi)(yi)種貼(tie)心的(de)售(shou)(shou)前、售(shou)(shou)中和售(shou)(shou)后(hou)服務，打(da)消(xiao)客(ke)(ke)戶(hu)在(zai)(zai)購物時(shi)的(de)后(hou)顧(gu)(gu)之憂。必(bi)要(yao)時(shi)還可(ke)對顧(gu)(gu)客(ke)(ke)制定個性化服務方案，打(da)造(zao)(zao)店(dian)鋪的(de)服務品(pin)(pin)牌形(xing)象(xiang)(xiang)。
四、價格定位
1、成本(ben)定價法：對(dui)剛剛開起的(de)店鋪來說，正處于萌(meng)芽時(shi)期，尚未被子(zi)顧客所熟(shu)知(zhi)，在供應商(shang)那里提少(shao)量的(de)貸并在定價上可以(yi)與之(zhi)競爭(zheng)的(de)店低一些，以(yi)先獲得少(shao)部分的(de)利(li)潤為主(zhu)，抱主(zhu)要精力放在提高店鋪的(de)知(zhi)名度及信譽。
2、市(shi)場(chang)定價(jia)(jia)(jia)(jia)法：即(ji)根據(ju)競爭(zheng)對(dui)手的(de)(de)價(jia)(jia)(jia)(jia)格參(can)照(zhao)進行定價(jia)(jia)(jia)(jia)。市(shi)場(chang)競爭(zheng)地位分(fen)為四大(da)類(lei)(lei)：市(shi)場(chang)領(ling)(ling)導(dao)(dao)(dao)者(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)、市(shi)場(chang)挑戰(zhan)者(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)、市(shi)場(chang)跟隨(sui)者(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)、市(shi)場(chang)補(bu)缺者(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)。市(shi)場(chang)領(ling)(ling)導(dao)(dao)(dao)者(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)在競爭(zheng)中處(chu)于(yu)(yu)強(qiang)勢地位，在同類(lei)(lei)產(chan)(chan)品(pin)的(de)(de)定價(jia)(jia)(jia)(jia)上(shang)應(ying)走(zou)高(gao)價(jia)(jia)(jia)(jia)路線(xian)，略(lve)高(gao)于(yu)(yu)市(shi)場(chang)平均價(jia)(jia)(jia)(jia)，并與市(shi)場(chang)跟隨(sui)者(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)拉開(kai)一(yi)個檔次；市(shi)場(chang)挑戰(zhan)者(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)是市(shi)場(chang)領(ling)(ling)導(dao)(dao)(dao)者(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)最大(da)的(de)(de)對(dui)手和威脅，在定價(jia)(jia)(jia)(jia)上(shang)采取的(de)(de)是不(bu)(bu)讓步、不(bu)(bu)服(fu)輸、咬得緊、不(bu)(bu)松口的(de)(de)策(ce)略(lve)，即(ji)領(ling)(ling)導(dao)(dao)(dao)者(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)定多高(gao)的(de)(de)價(jia)(jia)(jia)(jia)，挑戰(zhan)者(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)會八九不(bu)(bu)離十的(de)(de)應(ying)對(dui)著(zhu)；市(shi)場(chang)跟隨(sui)者(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)緊跟在領(ling)(ling)導(dao)(dao)(dao)者(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)和挑戰(zhan)者(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)背后，以(yi)模仿著(zhu)稱(cheng)，其產(chan)(chan)品(pin)價(jia)(jia)(jia)(jia)格通常低于(yu)(yu)領(ling)(ling)導(dao)(dao)(dao)者(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)和挑戰(zhan)者(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)一(yi)個價(jia)(jia)(jia)(jia)格層級，接近于(yu)(yu)市(shi)場(chang)平均價(jia)(jia)(jia)(jia)，而由于(yu)(yu)市(shi)場(chang)補(bu)缺者(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)提供的(de)(de)產(chan)(chan)品(pin)或服(fu)務是市(shi)場(chang)所稀缺或不(bu)(bu)足的(de)(de)，具有很強(qiang)的(de)(de)差異(yi)化(hua)，專業性(xing)很強(qiang)，目標(biao)市(shi)場(chang)較窄，用戶對(dui)價(jia)(jia)(jia)(jia)格的(de)(de)討價(jia)(jia)(jia)(jia)還價(jia)(jia)(jia)(jia)能力較弱(ruo)，所以(yi)在定價(jia)(jia)(jia)(jia)上(shang)同樣(yang)可(ke)實施(shi)高(gao)價(jia)(jia)(jia)(jia)策(ce)略(lve)。
3、心理定價法：
（1）尾(wei)數(shu)定(ding)(ding)價(jia)策略。在(zai)確定(ding)(ding)零(ling)(ling)售價(jia)格(ge)時，以零(ling)(ling)頭(tou)數(shu)結尾(wei)，使(shi)用戶在(zai)心理(li)上有一(yi)種(zhong)便宜(yi)的感覺(jue)，或者是按照(zhao)風俗習慣(guan)的要(yao)求，價(jia)格(ge)尾(wei)數(shu)取吉利(li)數(shu)，也(ye)可以促進(jin)購買
（2）整(zheng)數定價策(ce)略(lve)。與(yu)尾數定價策(ce)略(lve)相(xiang)反，利(li)用顧客＂一(yi)(yi)分錢一(yi)(yi)分貨(huo)＂的心理，采用整(zheng)數定價，該策(ce)略(lve)適(shi)用與(yu)高檔、名牌產品(pin)或者是消費(fei)者不太了解的商品(pin)。
（4）特價(jia)定價(jia)策(ce)略(lve)。這是利用(yong)(yong)部分顧客(ke)追求廉價(jia)的(de)心理(li)，將價(jia)格定得低一些，達到打開銷路或者是擴大銷售(shou)的(de)目的(de)，如常見的(de)大減價(jia)和大拍賣。該策(ce)略(lve)主要適用(yong)(yong)于(yu)競爭較為激烈的(de)產品。濫用(yong)(yong)此(ci)法，會損害企業的(de)形象。
五、進貨渠道
1、批(pi)發(fa)商處進(jin)貨(huo)：通過xx分銷(xiao)(xiao)找代銷(xiao)(xiao)，一(yi)般廠家直接發(fa)貨(huo)，貨(huo)源較穩(wen)定。不(bu)足的(de)是(shi)因為(wei)他們(men)(men)已經做大了(le)，訂單較多，服(fu)務(wu)難免有時(shi)就跟不(bu)上。而(er)且他們(men)(men)都(dou)有自己固(gu)定的(de)老客戶，你很難和他們(men)(men)談條(tiao)件，除非當你成為(wei)他們(men)(men)大客戶后，才可能有折扣和其它優惠。在開(kai)始合作(zuo)時(shi)就要把發(fa)貨(huo)時(shi)間、調換貨(huo)品等問題講(jiang)清(qing)楚。
2、批(pi)發(fa)(fa)市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)進貨：有一(yi)定資金(jin)后可(ke)以選擇自己(ji)去(qu)批(pi)發(fa)(fa)市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)進貨。去(qu)周圍一(yi)些大型的(de)服務批(pi)發(fa)(fa)市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)進貨，在(zai)批(pi)發(fa)(fa)市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)進貨需要(yao)有強(qiang)大的(de)議價能力，力爭將批(pi)價壓到最(zui)低，同(tong)時(shi)要(yao)與批(pi)發(fa)(fa)商(shang)建立好關系，在(zai)關于調換貨的(de)問題上要(yao)與批(pi)發(fa)(fa)商(shang)說清楚，以免日后起糾紛。
3、廠家(jia)直接(jie)進貨(huo)(huo)(huo)：店鋪做大(da)后由(you)于(yu)批(pi)發量大(da)所以可以尋找正規的(de)廠家(jia)，由(you)于(yu)他們貨(huo)(huo)(huo)源充足，信(xin)用度高，如果長(chang)期(qi)合作的(de)話(hua)，一般都(dou)能(neng)爭取(qu)到產品調(diao)換(huan)。如果你(ni)有(you)足夠的(de)資金儲備(bei)，有(you)分銷渠道(dao)，并且不會有(you)壓貨(huo)(huo)(huo)的(de)危險或不怕(pa)壓貨(huo)(huo)(huo)，那(nei)就可以去(qu)找廠家(jia)進貨(huo)(huo)(huo)。
六、收入來源
1、營(ying)業額(e)收入：前一(yi)年屬于積累信用的階段(duan)，不會有大的收入，保證(zheng)成本即可(ke)。從目前xx網店銷售情況看(kan)，預計普通店鋪(pu)(pu)平均每天的銷售額(e)一(yi)般是300元左右，鉆石店鋪(pu)(pu)能達(da)到(dao)1000元以上，皇冠店鋪(pu)(pu)則可(ke)達(da)3000元以上甚至更多。
2、支(zhi)付(fu)方式(shi)：xx網店主要是(shi)用(yong)xx擔保(bao)交易的(de)，也可(ke)以進行(xing)(xing)網上銀(yin)行(xing)(xing)支(zhi)付(fu)、信用(yong)卡(ka)、貨到付(fu)款等(deng)方式(shi)。
3、訂貨方(fang)式：xx網店都是(shi)在線訂購的。
4、送貨方式：平(ping)郵、快(kuai)遞、送貨上門、xx等四種方式
網店創業策劃書9
一、項目背景
早在(zai)(zai)xx年(nian)以前，中(zhong)國互聯網(wang)(wang)(wang)(wang)(wang)的(de)先知們就開(kai)始建立B2C網(wang)(wang)(wang)(wang)(wang)站，致力于在(zai)(zai)中(zhong)國推(tui)動網(wang)(wang)(wang)(wang)(wang)絡(luo)購(gou)物(wu)(wu)的(de)發展。據20xx年(nian)有關統計顯示，我國網(wang)(wang)(wang)(wang)(wang)上(shang)(shang)購(gou)物(wu)(wu)發展迅速，在(zai)(zai)以北京、上(shang)(shang)海、廣州和深圳為代表的(de)全國中(zhong)心(xin)城市，網(wang)(wang)(wang)(wang)(wang)上(shang)(shang)購(gou)物(wu)(wu)用(yong)(yong)戶(hu)在(zai)(zai)網(wang)(wang)(wang)(wang)(wang)民中(zhong)的(de)滲(shen)透率達到了42.5%，網(wang)(wang)(wang)(wang)(wang)上(shang)(shang)購(gou)物(wu)(wu)用(yong)(yong)戶(hu)總數(shu)超(chao)過(guo)1000萬人(ren)，網(wang)(wang)(wang)(wang)(wang)上(shang)(shang)購(gou)物(wu)(wu)金(jin)額超(chao)過(guo)人(ren)民幣(bi)250億元。在(zai)(zai)以武(wu)、成都(dou)、沈陽和西安為代表的(de)四(si)個區域(yu)中(zhong)心(xin)城市，網(wang)(wang)(wang)(wang)(wang)上(shang)(shang)購(gou)物(wu)(wu)用(yong)(yong)戶(hu)在(zai)(zai)網(wang)(wang)(wang)(wang)(wang)民中(zhong)的(de)滲(shen)透率也達到了29.3%，網(wang)(wang)(wang)(wang)(wang)上(shang)(shang)購(gou)物(wu)(wu)用(yong)(yong)戶(hu)總數(shu)253萬人(ren)，網(wang)(wang)(wang)(wang)(wang)上(shang)(shang)購(gou)物(wu)(wu)金(jin)額50億元。可見(jian)，中(zhong)國網(wang)(wang)(wang)(wang)(wang)
絡(luo)(luo)購物(wu)的(de)(de)春天(tian)已經到來，發展前景(jing)十分廣闊。目前在(zai)淘寶，拍拍，易趣等網店(dian)平(ping)臺(tai)上(shang)開辦網絡(luo)(luo)快(kuai)充(chong)業務(wu)的(de)(de)網店(dian)也不少，但仍(reng)然有很多人陸續開店(dian)，網上(shang)快(kuai)充(chong)平(ping)臺(tai)正是以其便捷的(de)(de)服務(wu)和(he)優惠的(de)(de)價格吸(xi)引著無(wu)數的(de)(de)買家和(he)賣(mai)家，因此我(wo)們勝利團隊也順應網購風潮，準備進軍電子商務(wu)市場，在(zai)網上(shang)開一家提供各種快(kuai)速充(chong)值服務(wu)的(de)(de)網店(dian)。
大學生課余時間(jian)較為(wei)充足，接受新事物的(de)(de)能力也(ye)相對較強，對網絡(luo)應用(yong)也(ye)不陌生，所以(yi)開網店不是(shi)什么(me)難事。近(jin)幾年，淘寶、易趣、拍拍等C2C網站發展迅速，還提(ti)供個人網店平臺，而且有很多是(shi)免費提(ti)供的(de)(de)，這就更為(wei)我們在(zai)網上開店提(ti)供了(le)方便。可以(yi)說，開網店已經成(cheng)為(wei)了(le)大學生創(chuang)業的(de)(de)一條捷徑。
二、網店介紹
1、網店產(chan)品與服務
以虛(xu)擬產品為主，包括如下幾個產品：
⑴移動，聯通，固話(hua)小(xiao)靈通10-100元的(de)話(hua)費(fei)充(chong)值服務
⑵Q幣(bi)充值服務(wu)，QQ增(zeng)殖業(ye)務(wu)
⑶各大網絡游戲充值點卡(ka)
(4)捷(jie)易通自動(dong)快充系統(tong)軟件
2、產品介紹
本店(dian)營業初期(qi)將代理目前國內(nei)最(zui)先進的自動快充營業系統軟(ruan)件―捷易通，該軟(ruan)件適用于各大B2C網絡平臺，包括淘(tao)寶，拍拍等(deng)網站。并(bing)且支持(chi)國內(nei)外各大網絡游戲，
各大通(tong)信(xin)運營(ying)商的(de)(de)(de)充值服務，入門(men)費用低可(ke)操(cao)作性強。其自動充值系(xi)統也(ye)為我(wo)們節省了很(hen)多的(de)(de)(de)時間(jian)，讓我(wo)們有更多的(de)(de)(de)時間(jian)用于客戶交(jiao)流以及對(dui)網店的(de)(de)(de)維護。
3、網店宗旨
誠信求生存，服務求發展。
網(wang)(wang)上開店(dian)(dian)，信(xin)(xin)用(yong)是最重要的(de)(de)，只有(you)良好的(de)(de)信(xin)(xin)用(yong)才能(neng)贏得消費者的(de)(de)信(xin)(xin)賴，才能(neng)使網(wang)(wang)店(dian)(dian)長(chang)久的(de)(de)存活(huo)下去。現在網(wang)(wang)店(dian)(dian)的(de)(de)競爭相當(dang)激烈，除了(le)要以(yi)質(zhi)優價廉的(de)(de)商品去吸引買家外，還要有(you)熱情耐心的(de)(de)服務，這樣才能(neng)讓(rang)(rang)自(zi)己的(de)(de)網(wang)(wang)店(dian)(dian)在眾多店(dian)(dian)鋪中(zhong)脫穎而出，才能(neng)讓(rang)(rang)自(zi)己的(de)(de)網(wang)(wang)店(dian)(dian)有(you)較好的(de)(de)發(fa)展。
我(wo)們勝利團隊(dui)成員(yuan)都是在校大學(xue)生，有充裕的時間與客戶(hu)進行(xing)交流，定期對網店進行(xing)維護，不斷更(geng)新(xin)產品與服務，為吸(xi)引新(xin)顧客和留住老顧客而認真耐心(xin)誠信服務。
4、網店目標
本(ben)網(wang)店前(qian)期主要面向在(zai)校(xiao)大(da)(da)學生。因(yin)為我們(men)勝利團(tuan)隊(dui)本(ben)身也是由(you)大(da)(da)學生組成的(de)(de)(de)一個團(tuan)體，在(zai)南京本(ben)地(di)高校(xiao)也有(you)一定的(de)(de)(de)號召力，大(da)(da)學生對這些產品的(de)(de)(de)需(xu)求也很大(da)(da)，而(er)且(qie)部分學生充(chong)話費(fei)或者游戲點卡都選擇去(qu)各(ge)大(da)(da)營(ying)業(ye)廳和(he)網(wang)吧，造成了時(shi)(shi)間上(shang)的(de)(de)(de)浪費(fei)。所以(yi)我們(men)團(tuan)隊(dui)想在(zai)各(ge)大(da)(da)高校(xiao)普及網(wang)上(shang)充(chong)值(zhi)業(ye)務，既能滿足高校(xiao)學生的(de)(de)(de)充(chong)值(zhi)的(de)(de)(de)需(xu)求亦能節省(sheng)時(shi)(shi)間去(qu)做更多有(you)意(yi)義的(de)(de)(de)事(shi)。我們(men)首先從虛擬商品――各(ge)大(da)(da)網(wang)絡游戲點卡，Q幣(bi)，QQ增值(zhi)業(ye)務，各(ge)大(da)(da)通信運營(ying)商話費(fei)充(chong)值(zhi)業(ye)務做起(qi)。并用一年的(de)(de)(de)時(shi)(shi)間在(zai)各(ge)大(da)(da)高校(xiao)學生中(zhong)普及網(wang)上(shang)充(chong)值(zhi)業(ye)務，積(ji)累一定的(de)(de)(de)信用度，同時(shi)(shi)樹(shu)立一定的(de)(de)(de)知(zhi)名度和(he)品牌形象。
有(you)了(le)信用(yong)度、知(zhi)名度和品(pin)牌(pai)形象后，網(wang)店的瀏覽量就會成倍增(zeng)加(jia)，進(jin)而(er)就加(jia)大了(le)成交量。后期我們(men)將(jiang)加(jia)強團隊工作，一(yi)方(fang)面除了(le)做(zuo)好網(wang)上充(chong)值服務，另(ling)一(yi)方(fang)面我們(men)也將(jiang)著力于發展捷易(yi)通代(dai)理，以(yi)賺(zhuan)取更高額的利潤。
三、經營環境與客戶分析
1、網店分析
網(wang)(wang)上(shang)開(kai)店對成本(ben)的(de)(de)要(yao)求(qiu)低，它占用資(zi)(zi)金少，也(ye)(ye)基本(ben)不(bu)需要(yao)水、電、管(guan)理費等方面(mian)的(de)(de)支出(chu)；這樣就解(jie)決了我們在(zai)校(xiao)大學生沒有創業資(zi)(zi)金的(de)(de)問題；網(wang)(wang)店經(jing)營方式靈活，基本(ben)不(bu)受(shou)時(shi)間(jian)、地(di)域等因(yin)素的(de)(de)限制，只要(yao)有時(shi)間(jian)、能(neng)上(shang)網(wang)(wang)就能(neng)正常(chang)營業，所以也(ye)(ye)可(ke)以隨時(shi)更(geng)換經(jing)營其他商品；網(wang)(wang)店的(de)(de)客戶范圍十分廣(guang)，只要(yao)是(shi)上(shang)網(wang)(wang)的(de)(de)人群都有可(ke)能(neng)成為(wei)商品的(de)(de)瀏覽者與購買者，這個范圍可(ke)以是(shi)全(quan)國的(de)(de)網(wang)(wang)民，甚至是(shi)全(quan)球的(de)(de)網(wang)(wang)民。以上(shang)也(ye)(ye)是(shi)網(wang)(wang)上(shang)開(kai)店創業的(de)(de)優勢(shi)所在(zai)。
2、調查結(jie)果分析
通過搜(sou)集查(cha)閱大量統計數(shu)據發(fa)現，中國網(wang)(wang)民數(shu)量龐大，但(dan)網(wang)(wang)購(gou)人(ren)數(shu)在所(suo)有(you)(you)(you)(you)網(wang)(wang)民中所(suo)占(zhan)的比例距發(fa)達國家還(huan)有(you)(you)(you)(you)很大差距，這(zhe)(zhe)(zhe)從另一(yi)個角度也可以(yi)說明(ming)中國網(wang)(wang)絡(luo)購(gou)物(wu)(wu)有(you)(you)(you)(you)著巨大的發(fa)展(zhan)(zhan)空間，事實也證明(ming)了這(zhe)(zhe)(zhe)一(yi)點(dian)――中國近幾(ji)年網(wang)(wang)絡(luo)購(gou)物(wu)(wu)發(fa)展(zhan)(zhan)十(shi)分迅速(su)，網(wang)(wang)上(shang)購(gou)物(wu)(wu)的人(ren)數(shu)快速(su)增長，而且這(zhe)(zhe)(zhe)種勢頭從現階段來看只(zhi)有(you)(you)(you)(you)增強而不(bu)會有(you)(you)(you)(you)絲(si)毫減弱。盡管網(wang)(wang)絡(luo)購(gou)物(wu)(wu)的飛速(su)發(fa)展(zhan)(zhan)給開(kai)網(wang)(wang)店帶來了不(bu)小的競爭，但(dan)在一(yi)定(ding)時間段內，機遇還(huan)是(shi)大于競爭的，所(suo)以(yi)網(wang)(wang)店創業的潛力還(huan)是(shi)十(shi)分大的。
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