網店創業策劃書

　　時間一(yi)溜(liu)煙(yan)兒的(de)(de)走了(le)，工(gong)作(zuo)已經告(gao)一(yi)段(duan)落(luo)了(le)，我們的(de)(de)工(gong)作(zuo)將會(hui)有更高(gao)的(de)(de)難度(du)，更高(gao)的(de)(de)工(gong)作(zuo)目標，不妨坐下來(lai)好好寫寫策(ce)劃(hua)書吧。那么如何(he)把策(ce)劃(hua)書做(zuo)到重(zhong)點突出(chu)呢？以下是小編為大家收集的(de)(de)網店創業(ye)策(ce)劃(hua)書，歡迎(ying)閱讀，希(xi)望大家能(neng)夠喜歡。

網店創業策劃書1

　　（一）市場背景：

　　國內最大的(de)二(er)手服務商“易(yi)趣(qu)、淘寶(bao)”其注冊用(yong)戶有61%為(wei)在校(xiao)大學生，其它占25%為(wei)社會人(ren)士注冊，他們每年與(yu)學生的(de)交(jiao)易(yi)量(liang)占總交(jiao)易(yi)量(liang)的(de)85%以上(shang)。

　　“易(yi)淘”均不向(xiang)交(jiao)易(yi)雙方任何用戶提供(gong)商(shang)品質保和售后服務，所有89%的商(shang)品一經售出(chu)，一概不理，他們(men)最大的弊端在于交(jiao)易(yi)期(qi)的漫長(chang)等待(dai)，互相信任度低，不提供(gong)對(dui)而售商(shang)品的技(ji)術鑒定(ding)和評(ping)估(gu)，讓(rang)買方始終(zhong)不放心，優點：規模大，先(xian)入市場，利用完善(shan)的網絡交(jiao)易(yi)，成本(ben)低廉，對(dui)商(shang)品的詳細(xi)信息(xi)把握(wo)到(dao)位有一定(ding)的透明度。

　　鑒(jian)于(yu)“同(tong)一(yi)周期內，大(da)學里學生需(xu)求有(you)相似(si)性(xing)與差異性(xing)，對而(er)售(shou)商品需(xu)求日益旺盛，一(yi)些商品耐(nai)用性(xing)強，一(yi)部(bu)分大(da)學生為(wei)減輕家庭負擔，寧愿(yuan)購買二手，校(xiao)內交(jiao)易(yi)(yi)可(ke)信性(xing)高，方(fang)便(bian)廉價無欺。“大(da)四畢業生大(da)多在忙于(yu)找工作，離家遠東(dong)西(xi)托運不方(fang)便(bian)，不愿(yuan)意浪(lang)費時間(jian)親自處理(li)自己帶不走的東(dong)西(xi)，目(mu)前(qian)高校(xiao)內部(bu)交(jiao)易(yi)(yi)混亂各(ge)自位為(wei)政，甚至互相壓榨坑害(hai)自己同(tong)學，另一(yi)面針對大(da)學生提供專門(men)的服務的市(shi)場在中國還是一(yi)片空(kong)白，潛力巨大(da)在校(xiao)學生生活單調，精神心理(li)空(kong)虛不振(zhen)等日益暴(bao)露(lu)，大(da)四出去找工作，要面臨好多困(kun)難，往(wang)(wang)往(wang)(wang)四處碰壁(bi)心灰意冷(leng)甚至自尋短(duan)見，即使找到一(yi)般的工作也會有(you)住房對當地不熟(shu)安全等一(yi)系列(lie)社(she)會問(wen)題發生而(er)無助，迫切(qie)需(xu)要一(yi)個(ge)全國性(xing)的大(da)學生組織幫(bang)他們一(yi)把！

　　（二）項目概況：

　　在(zai)(zai)對以上(shang)的(de)情況(kuang)數據(ju)進行(xing)分析推理基(ji)礎上(shang)，我(wo)(wo)們(men)(men)(men)決定在(zai)(zai)中(zhong)國(guo)所有的(de)大學采用“電(dian)子商務(wu)網(wang)+固定電(dian)話(hua)+固定店址”經營方法，利(li)用全(quan)(quan)國(guo)統(tong)一(yi)數據(ju)庫(ku)技(ji)術，針(zhen)對大學生(sheng)(sheng)(sheng)群體提供(gong)(gong)完美的(de)二手商品售(shou)(shou)前售(shou)(shou)中(zhong)售(shou)(shou)后(hou)服務(wu)及(ji)其(qi)它(ta)相關力所能及(ji)的(de)服務(wu)等，在(zai)(zai)對各個高校(xiao)內部(bu)交提供(gong)(gong)堅強售(shou)(shou)后(hou)服務(wu)后(hou)盾(dun)的(de)基(ji)礎上(shang)，采用“多方調貨+快(kuai)速(su)物流”等措施加快(kuai)交易速(su)度，保證(zheng)交易雙(shuang)方成(cheng)功，保護我(wo)(wo)們(men)(men)(men)學生(sheng)(sheng)(sheng)自(zi)己的(de)利(li)益，我(wo)(wo)們(men)(men)(men)的(de)宗(zong)旨：以二手商品為先(xian)導，一(yi)流服務(wu)為堅強的(de)后(hou)盾(dun)！同時利(li)用我(wo)(wo)們(men)(men)(men)全(quan)(quan)國(guo)的(de)網(wang)絡和(he)平臺，實施針(zhen)對全(quan)(quan)國(guo)流動著的(de)那部(bu)分大四畢業生(sheng)(sheng)(sheng)提供(gong)(gong)全(quan)(quan)面人(ren)性服務(wu)，針(zhen)對全(quan)(quan)國(guo)在(zai)(zai)校(xiao)大學生(sheng)(sheng)(sheng)推出定期校(xiao)園(yuan)活動，力選新人(ren)挖掘學生(sheng)(sheng)(sheng)內在(zai)(zai)潛力，活躍(yue)大學生(sheng)(sheng)(sheng)業余生(sheng)(sheng)(sheng)活.

　　(三)市場調研和可行性分析：

　　我們(men)針對本校20xx多人(ren)(ren)進行抽樣調查，其中大一600人(ren)(ren)，大二400人(ren)(ren)，大三(san)500人(ren)(ren)，大四(si)500人(ren)(ren)，西亞斯市場調研：

　　1.你(ni)在(zai)過去的兩個(ge)月內(nei)是否(fou)曾經買過二手商品？

　　2.你在(zai)何時(shi)何地以何種方式多(duo)少(shao)錢購買？

　　3.在(zai)交易中有(you)何(he)滿意的和不滿意的地方？

　　4.如(ru)果有一(yi)個“二手交(jiao)易平臺”你是否愿意去(qu)交(jiao)易？

　　5.你(ni)還希望能提供什(shen)么服務？

　　沒(mei)有(you)二手交(jiao)易的情(qing)況(kuang)下：

　　1.你不(bu)(bu)(bu)喜(xi)歡二手商(shang)(shang)(shang)品(pin)，還是其它什么原因呢(ni)？問卷調查告訴我們：53%的(de)(de)人在(zai)過(guo)去(qu)的(de)(de)兩個月內購買(mai)(mai)國二手商(shang)(shang)(shang)品(pin)類(lei)型為(wei)電子類(lei)書(shu)籍類(lei)電器類(lei)和小商(shang)(shang)(shang)品(pin)類(lei)等(deng)一半以上人抱怨二手質(zhi)量太(tai)差(cha)沒(mei)有相(xiang)關(guan)售后服務，27%稱自(zi)己想購買(mai)(mai)二手但(dan)是沒(mei)有找到合適商(shang)(shang)(shang)品(pin)或者(zhe)想賣(mai)東西只(zhi)是長時間(jian)賣(mai)不(bu)(bu)(bu)出去(qu)或者(zhe)不(bu)(bu)(bu)能(neng)(neng)以滿意的(de)(de)價格賣(mai)出去(qu)，10%的(de)(de)人稱自(zi)己暫時沒(mei)有購買(mai)(mai)的(de)(de)欲望，如果學(xue)校有家專門的(de)(de)提供二手商(shang)(shang)(shang)品(pin)信息量大(da)的(de)(de)商(shang)(shang)(shang)店，表(biao)示(shi)愿意去(qu)試試，甚至可能(neng)(neng)買(mai)(mai)其它自(zi)己沒(mei)有打算買(mai)(mai)的(de)(de)東西.10%的(de)(de)人完(wan)全(quan)對二手不(bu)(bu)(bu)感興趣，或者(zhe)根本不(bu)(bu)(bu)放心去(qu)嘗(chang)試，有錢(qian)就買(mai)(mai)新的(de)(de)，同(tong)時表(biao)示(shi)要(yao)出售自(zi)己手頭一些不(bu)(bu)(bu)要(yao)的(de)(de)商(shang)(shang)(shang)品(pin)，苦于找不(bu)(bu)(bu)到買(mai)(mai)家只(zhi)能(neng)(neng)長期的(de)(de)閑置(zhi).

　　“目前，所有(you)(you)高校(xiao)校(xiao)內的二手交(jiao)易(yi)僅(jin)限于電子類，圖書類等(deng)有(you)(you)銷售先例的商品(pin)，其實(shi)他們不知道(dao)有(you)(you)些東西一樣存在(zai)潛在(zai)買家(jia)，不過只是賣家(jia)單(dan)方認為沒有(you)(you)渠道(dao)和市場而已(yi)”！

　　對本校畢業出外找工(gong)作的(de)同學50人(ren)(ren)(ren)進行了(le)詳(xiang)細談話發覺：44人(ren)(ren)(ren)表示(shi)找工(gong)作的(de)確遇到(dao)麻煩，不(bu)得(de)不(bu)跟認識的(de)同學一起找工(gong)作這樣安全可靠(kao)，可是(shi)又(you)限制了(le)活動自(zi)由，人(ren)(ren)(ren)生地(di)不(bu)熟，信息不(bu)明確，很(hen)是(shi)失落，當問及要是(shi)能有一家大學生自(zi)己的(de)組織能隨(sui)時隨(sui)地(di)幫忙怎么樣？大多驚訝說(shuo)太好了(le).6人(ren)(ren)(ren)表示(shi)一切無所謂(wei)，餓死也(ye)不(bu)求人(ren)(ren)(ren)！

　　(四)核心競爭力與文化理念

　　我們免(mian)去賣(mai)家銷售中的(de)麻煩，矛盾(dun)和誤區，向所有的(de)買方提(ti)供(gong)完善體系售后服(fu)(fu)務(wu)，保(bao)障交易公平，誠信度，我們負完全法(fa)律責任.讓賣(mai)家最(zui)短時(shi)間合(he)理價格出售自己的(de)商(shang)品，也讓買家最(zui)短時(shi)間最(zui)合(he)適價格買到最(zui)滿意(yi)商(shang)品，“電子商(shang)務(wu)網絡+固(gu)定服(fu)(fu)務(wu)電話+固(gu)定店址”：“三重服(fu)(fu)務(wu)讓你放(fang)心，保(bao)你滿意(yi)”！

　　我們的文化(hua)理念：“關注(zhu)大學生，關注(zhu)未來(lai)，幫(bang)助大學生，造福社會(hui)”！

　　(五)遠期戰略

　　由大(da)學二手(shou)市場入手(shou)逐步(bu)包(bao)圍社會(hui)等偏遠市場！

　　xx年底要建成(cheng)一個遍及(ji)全國幾(ji)乎所有(you)大(da)學(xue)的連鎖經營(ying)網絡，向大(da)學(xue)生(sheng)提供各(ge)種完美(mei)服務(wu)，助其(qi)成(cheng)才，推出(chu)“全國VIP卡”享受會員黃(huang)金(jin)服務(wu)，無論何時(shi)何地，服務(wu)就在你的身邊！

　　(六)實施步驟

　　第(di)一(yi)步(bu)：在西亞斯建立第(di)一(yi)個(ge)平臺，測試小規模(mo)經營(ying)的(de)(de)優缺點，在11月17日全(quan)校發(fa)起大(da)(da)規模(mo)廣(guang)告宣傳攻(gong)勢：大(da)(da)海報，展板(ban)，網絡發(fa)帖等手(shou)段，11月18向學校部(bu)門申請固定(ding)地址(zhi)來展銷“大(da)(da)四離校前最大(da)(da)一(yi)次二手(shou)商(shang)品(pin)現場交(jiao)易(yi)會”，(突(tu)破以(yi)往交(jiao)易(yi)缺陷，凡合理合法商(shang)品(pin)均可在此交(jiao)易(yi))，先(xian)自己(ji)組織一(yi)部(bu)分物(wu)品(pin)，以(yi)此帶(dai)動賣家前來出售(shou)，銷售(shou)價(jia)格(ge)為稍(shao)加手(shou)續費的(de)(de)市場行價(jia)，提(ti)供(gong)字據：“相關單據質保售(shou)后服(fu)務書等說明(ming)”，觀察出售(shou)商(shang)品(pin)的(de)(de)類型(xing)，數量，成色和成交(jiao)價(jia)等，充實自己(ji)的(de)(de)經驗，招募人才，擴(kuo)大(da)(da)影響！逐步(bu)形成自己(ji)的(de)(de)經營(ying)理念和規則(ze)！

　　第二步：當在此市(shi)場(chang)達到一定規(gui)(gui)(gui)模，組織(zhi)有經(jing)驗的(de)市(shi)場(chang)開(kai)(kai)拓團隊一起(qi)(qi)去鄭(zheng)州聯(lian)絡30所(suo)高(gao)(gao)校(xiao)，尋找合(he)伙(huo)人和(he)商(shang)業機(ji)(ji)會，探尋其它高(gao)(gao)校(xiao)市(shi)場(chang)情況，開(kai)(kai)始發掘最佳合(he)伙(huo)人，經(jing)營規(gui)(gui)(gui)則上即(ji)要(yao)約束合(he)伙(huo)人的(de)經(jing)營行為，又要(yao)靈(ling)活經(jing)營，隨(sui)機(ji)(ji)應(ying)變，讓利潤90%給新合(he)伙(huo)人.商(shang)量在xx年年初(chu)同一天，在鄭(zheng)州30所(suo)重點的(de)高(gao)(gao)校(xiao)發起(qi)(qi)大規(gui)(gui)(gui)模的(de)廣告宣(xuan)傳，并隨(sui)后(hou)即(ji)天大規(gui)(gui)(gui)模組織(zhi)各類(lei)商(shang)品展銷買賣！

　　選(xuan)擇(ze)合(he)伙人，公開校園招聘面試：“大2是最好的(de)(de)人選(xuan)，思(si)想基本成(cheng)熟，不(bu)會太世故，課(ke)程不(bu)是太忙，做事投入，忠(zhong)誠度高，容易(yi)接受(shou)我們(men)的(de)(de)經營理念文化，而且找那種也比較喜歡創業(ye)和(he)有志(zhi)功圖大業(ye)的(de)(de)人！

　　根據(ju)不同(tong)的(de)(de)大學要(yao)采(cai)取不同(tong)策略，短時間內建(jian)立起一定規(gui)模(mo)的(de)(de)連鎖，保證小規(gui)模(mo)內市(shi)場內運轉正常，讓利(li)潤(run)的(de)(de)90%給合伙人，我(wo)們(men)不計較那(nei)些利(li)潤(run)，我(wo)們(men)真正的(de)(de)目的(de)(de)是：讓別人發大財為我(wo)們(men)服務(wu)，建(jian)設我(wo)們(men)最終平(ping)臺，我(wo)們(men)需要(yao)的(de)(de)是個大平(ping)臺，不是那(nei)似乎很誘人的(de)(de)利(li)潤(run)！

　　任何(he)人(ren)不(bu)能準(zhun)確(que)預測我(wo)們將會遇到(dao)的問(wen)題(ti)(ti)，我(wo)們只能保(bao)證：遇到(dao)問(wen)題(ti)(ti)要冷(leng)靜分析，尋(xun)找根源沖突，盡快解決問(wen)題(ti)(ti)！

　　不(bu)斷(duan)完善經(jing)營，當鄭(zheng)(zheng)州地區的(de)市(shi)(shi)場(chang)成(cheng)熟后，同樣以鄭(zheng)(zheng)州為圓心去覆蓋其(qi)它大(da)學和職(zhi)業院校(這(zhe)些人更(geng)愿(yuan)意(yi)合(he)作(zuo))，每(mei)搞一個小網絡(luo)就讓(rang)它不(bu)但能自我運轉而且能不(bu)斷(duan)的(de)融(rong)入(ru)整(zheng)個大(da)市(shi)(shi)場(chang)，刺激它需求消(xiao)費.

　　第三步：當河南省高校全在服務之中，開始開拓其(qi)它的省份，這時(shi)候我們已經有大批的“業務精英(ying)”(專門成立(li)：市(shi)場開拓部)，可以交給(gei)他(ta)們去(qu)拿這個總的經營模(mo)式去(qu)開拓新市(shi)場，同時(shi)可以鍛(duan)煉一部分人的挑戰能力，如果遇到(dao)意想不(bu)到(dao)的問題必須馬上(shang)通知總部，立(li)即(ji)解決！

　　總部負責(ze)鞏固已有的市場(chang)，開發新商機，同時協調全(quan)國其它市場(chang)開拓員繼續擴張(zhang)市場(chang)，建立(li)規模網。

　　大概時間估計至少要5年時間來構筑這個網絡！

　　(七)風險規避：

　　前期，盡量避免重置成本浪(lang)費，投資金(jin)力量使用各(ge)種手(shou)段(duan)在廣告宣傳(chuan)，加強服務(wu)多樣化(hua)。

　　后期，分散經(jing)營風險給所有的合伙人，避免一招(zhao)失誤(wu)，全盤崩潰！

網店創業策劃書2

　　一、項目背景

　　隨著社會(hui)的發展，人們對個性時尚(shang)都有非(fei)常敏感，追(zhui)求(qiu)前衛。如果穿(chuan)有一身(shen)時尚(shang)、個性的服(fu)裝，可以讓你(ni)有一個很好(hao)的心(xin)情讓你(ni)快(kuai)樂，并且，現在大(da)部分的年(nian)輕少男少女(nv)都會(hui)選(xuan)擇符(fu)合自(zi)己(ji)服(fu)裝來顯(xian)示(shi)自(zi)身(shen)的個性。

　　早在(zai)(zai)1999年以(yi)前(qian)(qian)，中國(guo)互聯(lian)網(wang)的先知們就開始建立B2C網(wang)站，致力于在(zai)(zai)中國(guo)推(tui)動網(wang)絡(luo)購物(wu)的發(fa)展(zhan)。據20xx年有關統計顯示，我國(guo)網(wang)上購物(wu)發(fa)展(zhan)迅(xun)速，在(zai)(zai)以(yi)北京、上海、廣州(zhou)和(he)深圳(zhen)為代表的全國(guo)中心城市(shi)，網(wang)上購物(wu)用(yong)(yong)戶(hu)(hu)在(zai)(zai)網(wang)民中的滲透率達到了(le)42.5%，網(wang)上購物(wu)用(yong)(yong)戶(hu)(hu)總數(shu)(shu)超(chao)過1000萬人(ren)，網(wang)上購物(wu)金額超(chao)過人(ren)民幣250億元。在(zai)(zai)以(yi)武、成都、沈陽(yang)和(he)西安(an)為代表的四個區域中心城市(shi)，網(wang)上購物(wu)用(yong)(yong)戶(hu)(hu)在(zai)(zai)網(wang)民中的滲透率也達到了(le)29.3%，網(wang)上購物(wu)用(yong)(yong)戶(hu)(hu)總數(shu)(shu)253萬人(ren)，網(wang)上購物(wu)金額50億元。可見，中國(guo)網(wang)絡(luo)購物(wu)的春天已(yi)經到來，發(fa)展(zhan)前(qian)(qian)景(jing)十(shi)分廣闊。

　　大學生課余時間較為充(chong)足，接受(shou)新(xin)事(shi)物的能力也(ye)相(xiang)對較強，對網(wang)絡(luo)應用也(ye)不陌生，所(suo)以(yi)開網(wang)店(dian)不是什么難事(shi)。近(jin)幾年(nian)，淘寶、易趣、拍(pai)拍(pai)等C2C網(wang)站發展迅速(su)，還提供個人網(wang)店(dian)平(ping)臺，而且有很多是免費提供的，這就更為大學生在(zai)網(wang)上開店(dian)提供了方便(bian)。可以(yi)說，開網(wang)店(dian)已經成為了大學生創業的一條捷徑。

　　二、網店介紹

　　1、網店宗旨

　　誠信求生存，服(fu)務求發展。

　　網(wang)上開(kai)店，信用是最重要(yao)的(de)(de)，只有良好(hao)的(de)(de)信用才能贏得(de)消費者的(de)(de)信賴，才能使網(wang)店長(chang)久的(de)(de)存活(huo)下去(qu)。現在網(wang)店的(de)(de)競(jing)爭相當激烈，除了要(yao)以質優價廉的(de)(de)商品去(qu)吸引買家外，還(huan)要(yao)有熱情耐心的(de)(de)服務，這樣才能讓自己的(de)(de)網(wang)店在眾多店鋪中脫(tuo)穎而出，才能讓自己的(de)(de)網(wang)店有較(jiao)好(hao)的(de)(de)發展(zhan)。

　　2、網店目標

　　客戶的(de)需要，就(jiu)是(shi)我們的(de)滿意。本網店將從淘寶(bao)的(de)普通店鋪做(zuo)起，并用一年的(de)時間(jian)積累(lei)一定的(de)信用度，同時樹立一定的(de)知名度和品牌形象。

　　有(you)了(le)信用(yong)度(du)(du)、知(zhi)名(ming)度(du)(du)和品(pin)牌(pai)形象后(hou)，網店(dian)(dian)的瀏覽量(liang)(liang)就(jiu)會成(cheng)倍(bei)增加，進而就(jiu)加大了(le)成(cheng)交(jiao)量(liang)(liang)。有(you)了(le)一定的資本后(hou)，就(jiu)能適當(dang)擴大網店(dian)(dian)規(gui)模，增加商(shang)品(pin)數量(liang)(liang)和種類，開始做(zuo)淘(tao)寶(bao)商(shang)城。

　　三、收集信息

　　1、信(xin)息的主要來源

　　（1）個(ge)人(ren)來源。指通(tong)過(guo)家庭成員、朋友、同學(xue)或(huo)同事(shi)等個(ge)人(ren)關系獲得信息。

　　（2）商業(ye)來(lai)源。反通過企業(ye)的廣(guang)告(gao)、展銷會、推銷員介紹等途徑獲得信息(xi)。

　　（3）公共來源。通過社(she)會公共傳播(bo)得到(dao)信息。

　　（4）經驗來源(yuan)。消費者(zhe)通過直接使(shi)用商(shang)品(pin)得到信息(xi)。

　　2、信息收(shou)集過程

　　（1）直接觀(guan)察(cha)法。我(wo)們通(tong)過在(zai)校園內的多(duo)次(ci)觀(guan)察(cha)，發現有90%的學生(sheng)所穿(chuan)的服裝是非常的有個性，其余的10%的學生(sheng)穿(chuan)的比較的一般(ban)。

　　（2）人員訪問法。直接通(tong)過學生(sheng)訪問，對他們的需(xu)求進行分析。

　　（3）問(wen)卷調查法。把學(xue)生(sheng)對服裝(zhuang)的需求(qiu)做成試(shi)卷，發給學(xue)生(sheng)讓他(ta)們(men)填寫，利用這種方法收集信(xin)息。

　　（4）網絡查詢。我(wo)們也可以通過網絡去查詢。

　　四、經營環境與客戶分析

　　1、行業分析

　　網(wang)(wang)(wang)上(shang)(shang)開(kai)店(dian)(dian)(dian)對(dui)成本(ben)(ben)的(de)(de)(de)要(yao)求低，它占用資金少，也基(ji)本(ben)(ben)不需要(yao)水(shui)、電、管理費等方面的(de)(de)(de)支出；這(zhe)(zhe)樣(yang)就(jiu)解決了大學生沒有創業資金的(de)(de)(de)問題；網(wang)(wang)(wang)店(dian)(dian)(dian)經營方式(shi)靈(ling)活，基(ji)本(ben)(ben)不受時(shi)間、地(di)域等因(yin)素的(de)(de)(de)限制，只要(yao)有時(shi)間、能(neng)(neng)上(shang)(shang)網(wang)(wang)(wang)就(jiu)能(neng)(neng)正常(chang)營業，而且只要(yao)少量(liang)存貨就(jiu)能(neng)(neng)開(kai)店(dian)(dian)(dian)，所以(yi)也可以(yi)隨時(shi)更換經營其他商品；網(wang)(wang)(wang)店(dian)(dian)(dian)的(de)(de)(de)客戶范圍十(shi)分廣，只要(yao)是(shi)(shi)上(shang)(shang)網(wang)(wang)(wang)的(de)(de)(de)人群都有可能(neng)(neng)成為商品的(de)(de)(de)瀏覽者(zhe)與購買者(zhe)，這(zhe)(zhe)個(ge)范圍可以(yi)是(shi)(shi)全(quan)國的(de)(de)(de)網(wang)(wang)(wang)民，甚至是(shi)(shi)全(quan)球的(de)(de)(de)網(wang)(wang)(wang)民。以(yi)上(shang)(shang)也是(shi)(shi)網(wang)(wang)(wang)上(shang)(shang)開(kai)店(dian)(dian)(dian)創業的(de)(de)(de)優(you)勢所在。

　　2、市場調查

　　（1）市場潛量：服裝是每一(yi)(yi)個人(ren)(ren)(ren)的(de)必需品，而(er)且現(xian)在(zai)上網的(de)人(ren)(ren)(ren)一(yi)(yi)般都是18-40歲的(de)人(ren)(ren)(ren)，他(ta)們為(wei)(wei)了節(jie)約逛商店(dian)的(de)時(shi)間會選擇在(zai)網上購(gou)物，所以我認為(wei)(wei)在(zai)網上銷售是一(yi)(yi)個很(hen)好的(de)路(lu)徑(jing)。

　　（2）競爭者。目前(qian)在市(shi)場上(shang)的(de)服裝種(zhong)類(lei)繁(fan)多，競爭激烈。其中(zhong)很多的(de)品牌占有了(le)市(shi)場的(de)絕大部(bu)分，且每種(zhong)品牌產品均有各自的(de)特點(dian)和穩定期的(de)銷量，所以(yi)我們(men)要尋找(zhao)另(ling)一個(ge)市(shi)場，如在網(wang)上(shang)銷售。

　　（3）消費者(zhe)需求的(de)特點(dian)。由于上網的(de)人(ren)一(yi)(yi)般都是一(yi)(yi)些年輕的(de)人(ren)，他們(men)對(dui)服裝的(de)需求是時尚的(de)、個性的(de)，他們(men)所能(neng)普遍接受的(de)價格為200元~500元。

　　3、調查結果分析

　　通過(guo)搜集查(cha)閱大(da)量統計(ji)數(shu)(shu)據發(fa)現(xian)，中國(guo)網(wang)(wang)(wang)民數(shu)(shu)量龐大(da)，但網(wang)(wang)(wang)購(gou)(gou)人(ren)數(shu)(shu)在所有(you)(you)(you)網(wang)(wang)(wang)民中所占的(de)(de)比例距發(fa)達(da)國(guo)家還(huan)有(you)(you)(you)很大(da)差距，這從(cong)另一(yi)個(ge)角度也可以說明(ming)中國(guo)網(wang)(wang)(wang)絡購(gou)(gou)物(wu)有(you)(you)(you)著巨大(da)的(de)(de)發(fa)展空間，事實也證明(ming)了這一(yi)點——中國(guo)近幾年網(wang)(wang)(wang)絡購(gou)(gou)物(wu)發(fa)展十分(fen)迅(xun)速(su)，網(wang)(wang)(wang)上購(gou)(gou)物(wu)的(de)(de)人(ren)數(shu)(shu)快(kuai)速(su)增長，而且這種勢頭(tou)從(cong)現(xian)階段來(lai)看只有(you)(you)(you)增強而不(bu)會有(you)(you)(you)絲毫減弱。盡管網(wang)(wang)(wang)絡購(gou)(gou)物(wu)的(de)(de)飛速(su)發(fa)展給開網(wang)(wang)(wang)店帶來(lai)了不(bu)小的(de)(de)競爭，但在一(yi)定時間段內，機遇還(huan)是(shi)大(da)于競爭的(de)(de)，所以網(wang)(wang)(wang)店創(chuang)業的(de)(de)潛力(li)還(huan)是(shi)十分(fen)大(da)的(de)(de)。

　　4、目標(biao)客戶分析

　　在網(wang)上(shang)購(gou)物的(de)用(yong)戶(hu)中(zhong)，占主要比例(li)(li)的(de)是(shi)在校學生、職(zhi)業白領等(deng)，年齡以(yi)中(zhong)青年為主，性別(bie)上(shang)女(nv)性大(da)于男性。其中(zhong)，學生用(yong)戶(hu)購(gou)買(mai)比例(li)(li)較高的(de)商(shang)品(pin)為書(shu)籍、音像制品(pin)、服(fu)裝以(yi)及游戲類(lei)商(shang)品(pin)等(deng)；職(zhi)業白領購(gou)買(mai)比例(li)(li)最高的(de)商(shang)品(pin)為服(fu)裝、化(hua)妝(zhuang)品(pin)、飾品(pin)和母嬰用(yong)品(pin)等(deng)。

　　買(mai)家收(shou)入(ru)(ru)的(de)(de)(de)高(gao)(gao)(gao)低也影響著其(qi)購(gou)買(mai)傾(qing)向。收(shou)入(ru)(ru)高(gao)(gao)(gao)的(de)(de)(de)群體購(gou)買(mai)比(bi)例(li)較(jiao)高(gao)(gao)(gao)的(de)(de)(de)是數碼類(lei)商品(pin)，而中等收(shou)入(ru)(ru)買(mai)家的(de)(de)(de)消費比(bi)例(li)最高(gao)(gao)(gao)的(de)(de)(de)是服(fu)裝、首飾(shi)、化妝品(pin)，游戲點卡類(lei)商品(pin)則是低收(shou)入(ru)(ru)買(mai)家群體的(de)(de)(de)消費比(bi)例(li)較(jiao)高(gao)(gao)(gao)。

　　總(zong)體來看，女(nv)裝、化妝品(pin)、飾品(pin)的(de)成交(jiao)額長期排(pai)名靠前。可見，適合中青年(nian)女(nv)性(xing)消費的(de)商品(pin)市(shi)場更(geng)為廣闊。

　　五、經營策略

　　1、管理者(zhe)及其任務

　　由于開店(dian)初期(qi)業(ye)務量(liang)小，全部工作(zuo)由創業(ye)者本人即(ji)可完成。待(dai)以后業(ye)務量(liang)大時，可尋(xun)找合作(zuo)伙伴或(huo)聘(pin)請員(yuan)工，合理分配(pei)任(ren)務。

　　2、營銷策略分析(xi)

　　（1）品牌策略

　　第一，網店(dian)要(yao)有(you)一個獨特新穎(ying)，且易被人(ren)們記(ji)住的(de)店(dian)鋪名，并設計出美觀大方的(de)名片，在發貨給顧(gu)客時隨件發出，加(jia)深顧(gu)客對本店(dian)鋪的(de)印象(xiang)(xiang)，打造店(dian)鋪的(de)外在品牌形象(xiang)(xiang)。

　　第(di)二，在商(shang)品(pin)質(zhi)量(liang)上(shang)要嚴格把(ba)關，堅決(jue)不(bu)以(yi)假亂真，以(yi)次充好，力爭(zheng)讓每一位顧客都能對本店商(shang)品(pin)的質(zhi)量(liang)滿意，打造店鋪的質(zhi)量(liang)品(pin)牌形象。

　　第(di)三，努(nu)力提高服(fu)務質量，要(yao)讓每一位顧客都能(neng)感受到一種(zhong)貼心的(de)售(shou)前(qian)、售(shou)中和(he)售(shou)后服(fu)務，打消客戶在購物時的(de)后顧之憂。必要(yao)時還可對顧客制(zhi)定個性化服(fu)務方案，打造店鋪的(de)服(fu)務品牌形(xing)象(xiang)。

　　（2）推廣策略

　　第一、朋(peng)友推廣：我(wo)們(men)可(ke)以通過周邊的(de)朋(peng)友，宣傳我(wo)們(men)的(de)店鋪讓我(wo)們(men)的(de)店鋪點擊率上升，自己的(de)產品(pin)也(ye)得(de)到好的(de)銷(xiao)售量。

　　第二、廣告宣(xuan)傳：我們可以在網上發布貼(tie)子，讓(rang)網上的(de)人(ren)在貼(tie)子里看到我們店鋪地址(zhi)，來觀光我們的(de)店鋪。

　　第三、運用媒體：我(wo)們(men)可以運用媒體進行宣傳我(wo)們(men)的(de)產(chan)品(pin)，提高產(chan)品(pin)的(de)知名(ming)度，突出我(wo)們(men)產(chan)品(pin)的(de)特色(se)。

　　（3）促銷策略

　　開店(dian)初期可(ke)進(jin)行“包郵”、“打折”、“有買(mai)有贈”等促銷活(huo)動，以吸引客戶；

　　每年(nian)的(de)各種節日(ri)（如五一、十一、圣誕(dan)、元旦等）期間，進(jin)行一些(xie)適合(he)本(ben)店客戶的(de)促銷活動，如“滿就送(song)”、“滿就減”等，以增加成交量；

　　在店鋪信用等(deng)級(ji)上升時進行一(yi)些促(cu)銷活動，如“沖鉆包郵”、“沖鉆打折”等(deng)。

　　六、價格定位

　　對(dui)剛剛開起的(de)店鋪來說，正(zheng)處于萌芽時期(qi)，尚未被子(zi)顧(gu)客所熟知，在(zai)供應商那里提(ti)少(shao)量的(de)貸并在(zai)定(ding)價(jia)上可以與之競爭的(de)店低一些，以先獲得少(shao)部分的(de)利潤為(wei)主(zhu)，抱主(zhu)要精力放(fang)在(zai)提(ti)高店鋪的(de)知名度及信(xin)譽(yu)。對(dui)產品(pin)的(de)定(ding)價(jia)我們(men)主(zhu)要采取以下(xia)方(fang)法：

　　1、成本定價法

　　成(cheng)(cheng)(cheng)本(ben)(ben)(ben)定(ding)(ding)價(jia)法是(shi)一(yi)種以成(cheng)(cheng)(cheng)本(ben)(ben)(ben)為中心的(de)定(ding)(ding)價(jia)方法，也是(shi)傳統的(de)、運(yun)用(yong)得較普遍的(de)定(ding)(ding)價(jia)方式(shi)。具體做(zuo)法是(shi)按照產(chan)品成(cheng)(cheng)(cheng)本(ben)(ben)(ben)加(jia)一(yi)定(ding)(ding)的(de)利潤定(ding)(ding)價(jia)，如生(sheng)產(chan)企(qi)業(ye)以生(sheng)產(chan)成(cheng)(cheng)(cheng)本(ben)(ben)(ben)為基礎，商業(ye)零售(shou)企(qi)業(ye)則以進貨成(cheng)(cheng)(cheng)本(ben)(ben)(ben)為基礎。由于利潤一(yi)般按成(cheng)(cheng)(cheng)本(ben)(ben)(ben)或售(shou)價(jia)的(de)一(yi)定(ding)(ding)比(bi)例(li)計算，故(gu)將(jiang)一(yi)定(ding)(ding)的(de)期(qi)望利潤比(bi)率（百分比(bi)）加(jia)在成(cheng)(cheng)(cheng)本(ben)(ben)(ben)上，因此，常被稱為"成(cheng)(cheng)(cheng)本(ben)(ben)(ben)加(jia)成(cheng)(cheng)(cheng)定(ding)(ding)價(jia)法"。

　　至于新產品的利潤比，每個(ge)行(xing)業有著(zhu)不(bu)同的利潤分(fen)配原(yuan)則，因此在(zai)(zai)成(cheng)本定(ding)價時必(bi)須按照行(xing)業的利潤分(fen)配規律(lv)定(ding)價。例(li)如，飲料(liao)的批發商(shang)在(zai)(zai)每瓶飲料(liao)上可能只賺幾(ji)分(fen)錢就(jiu)可以(yi)滿足。但在(zai)(zai)保(bao)健品領域，經銷(xiao)商(shang)沒有30％以(yi)上，甚至高達(da)100%、200%的利潤空間，積極性根本就(jiu)不(bu)會被激發。

　　2、市場定價(jia)法(fa):即根據(ju)競爭(zheng)對手(shou)的價(jia)格參照進行定價(jia)

　　市(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)競爭(zheng)地(di)位分為(wei)四大類：市(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)領導(dao)(dao)者(zhe)(zhe)、市(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)挑(tiao)(tiao)(tiao)戰(zhan)(zhan)者(zhe)(zhe)、市(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)跟隨者(zhe)(zhe)、市(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)補(bu)缺者(zhe)(zhe)。市(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)領導(dao)(dao)者(zhe)(zhe)在(zai)競爭(zheng)中處于(yu)(yu)強(qiang)勢地(di)位，在(zai)同類產(chan)品(pin)的(de)(de)(de)定(ding)(ding)價(jia)(jia)(jia)上(shang)(shang)應走高(gao)價(jia)(jia)(jia)路(lu)線，略(lve)高(gao)于(yu)(yu)市(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)平均(jun)價(jia)(jia)(jia)，并與市(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)跟隨者(zhe)(zhe)拉(la)開一個(ge)檔次；市(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)挑(tiao)(tiao)(tiao)戰(zhan)(zhan)者(zhe)(zhe)是市(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)領導(dao)(dao)者(zhe)(zhe)最大的(de)(de)(de)對(dui)(dui)手和威脅(xie)，在(zai)定(ding)(ding)價(jia)(jia)(jia)上(shang)(shang)采取的(de)(de)(de)是不(bu)(bu)讓(rang)步(bu)、不(bu)(bu)服(fu)輸、咬得(de)緊(jin)、不(bu)(bu)松口的(de)(de)(de)策略(lve)，即(ji)領導(dao)(dao)者(zhe)(zhe)定(ding)(ding)多高(gao)的(de)(de)(de)價(jia)(jia)(jia)，挑(tiao)(tiao)(tiao)戰(zhan)(zhan)者(zhe)(zhe)會八九不(bu)(bu)離十的(de)(de)(de)應對(dui)(dui)著；市(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)跟隨者(zhe)(zhe)緊(jin)跟在(zai)領導(dao)(dao)者(zhe)(zhe)和挑(tiao)(tiao)(tiao)戰(zhan)(zhan)者(zhe)(zhe)背后，以模仿著稱，其產(chan)品(pin)價(jia)(jia)(jia)格(ge)通(tong)常低于(yu)(yu)領導(dao)(dao)者(zhe)(zhe)和挑(tiao)(tiao)(tiao)戰(zhan)(zhan)者(zhe)(zhe)一個(ge)價(jia)(jia)(jia)格(ge)層(ceng)級，接近于(yu)(yu)市(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)平均(jun)價(jia)(jia)(jia)，如PC中的(de)(de)(de)二線品(pin)牌愛必得(de)、金長城即(ji)是屬(shu)于(yu)(yu)此類。而由于(yu)(yu)市(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)補(bu)缺者(zhe)(zhe)提供的(de)(de)(de)產(chan)品(pin)或服(fu)務是市(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)所(suo)稀缺或不(bu)(bu)足的(de)(de)(de)，具有很強(qiang)的(de)(de)(de)差(cha)異化，專業性(xing)很強(qiang)，目標市(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)較窄，用戶對(dui)(dui)價(jia)(jia)(jia)格(ge)的(de)(de)(de)討(tao)價(jia)(jia)(jia)還價(jia)(jia)(jia)能力較弱，所(suo)以在(zai)定(ding)(ding)價(jia)(jia)(jia)上(shang)(shang)同樣可實施高(gao)價(jia)(jia)(jia)策略(lve)。

　　3、心理定價法

　　心(xin)(xin)理(li)定(ding)(ding)價(jia)(jia)(jia)(jia)法(fa)即根據顧客(ke)(ke)能(neng)夠(gou)接受的(de)(de)最(zui)高價(jia)(jia)(jia)(jia)位進(jin)行定(ding)(ding)價(jia)(jia)(jia)(jia)，它拋開成本，賺取它所能(neng)夠(gou)賺取的(de)(de)最(zui)高利潤。即顧客(ke)(ke)能(neng)接受什么(me)價(jia)(jia)(jia)(jia)我(wo)就定(ding)(ding)什么(me)價(jia)(jia)(jia)(jia)。我(wo)們的(de)(de)一(yi)(yi)個(ge)(ge)客(ke)(ke)戶，有(you)一(yi)(yi)個(ge)(ge)非(fei)常好的(de)(de)產(chan)(chan)品(pin)，按成本定(ding)(ding)價(jia)(jia)(jia)(jia)只有(you)八九十元(yuan)，我(wo)們經(jing)過消費(fei)者(zhe)調研后(hou)發(fa)現，客(ke)(ke)戶所能(neng)接受的(de)(de)心(xin)(xin)理(li)價(jia)(jia)(jia)(jia)位在(zai)200元(yuan)以內，于(yu)是(shi)我(wo)們建(jian)議其(qi)定(ding)(ding)價(jia)(jia)(jia)(jia)188元(yuan)，比原(yuan)來(lai)高出(chu)一(yi)(yi)百元(yuan)。新產(chan)(chan)品(pin)推(tui)出(chu)市場后(hou)，價(jia)(jia)(jia)(jia)格并未成為(wei)顧客(ke)(ke)購(gou)買的(de)(de)障礙，反而本著好貨當(dang)然價(jia)(jia)(jia)(jia)高的(de)(de)心(xin)(xin)理(li)，認為(wei)這是(shi)一(yi)(yi)款品(pin)質相當(dang)好的(de)(de)產(chan)(chan)品(pin)。定(ding)(ding)價(jia)(jia)(jia)(jia)中(zhong)高出(chu)的(de)(de)100元(yuan)實際上成為(wei)了廠家(jia)的(de)(de)純利潤，賣(mai)一(yi)(yi)個(ge)(ge)產(chan)(chan)品(pin)相當(dang)于(yu)賣(mai)原(yuan)來(lai)定(ding)(ding)價(jia)(jia)(jia)(jia)的(de)(de)五個(ge)(ge)。

　　根據(ju)顧客的購買心理和行(xing)為(wei)習慣，在(zai)零售價格(ge)中，常用到以(yi)下策略：

　　（1）尾(wei)數(shu)(shu)定價(jia)策略(lve)。在確定零(ling)售價(jia)格時，以零(ling)頭數(shu)(shu)結尾(wei)，使用戶在心理上有(you)一種便宜的(de)感覺，或者是按照風俗(su)習(xi)慣的(de)要求，價(jia)格尾(wei)數(shu)(shu)取吉(ji)利(li)數(shu)(shu)，也可以促(cu)進購(gou)買(mai)。該策略(lve)適用非名(ming)牌和中低檔產品。

　　（2）整數定(ding)價策略(lve)。與尾數定(ding)價策略(lve)相反，利用(yong)(yong)顧客"一(yi)分錢一(yi)分貨"的(de)心理，采用(yong)(yong)整數定(ding)價，該策略(lve)適用(yong)(yong)與高檔、名(ming)牌產品或者(zhe)是消費者(zhe)不太了解的(de)商(shang)品。

　　（3）聲(sheng)望定價(jia)策略。主要(yao)適用(yong)于(yu)名牌(pai)企業(ye)、名牌(pai)商店和(he)名牌(pai)產品。由(you)于(yu)聲(sheng)望和(he)信用(yong)高(gao)，用(yong)戶也愿意支付較高(gao)的價(jia)格購買公司的產品，但是，濫(lan)用(yong)此法(fa)，可能會失去市場。

　　（4）特價(jia)(jia)(jia)定價(jia)(jia)(jia)策(ce)略。這是(shi)利用(yong)部(bu)分顧客追求廉(lian)價(jia)(jia)(jia)的心理(li)，企(qi)業(ye)有(you)意識地將價(jia)(jia)(jia)格定得低一些，達到打(da)開(kai)銷路或者是(shi)擴大銷售的目的，如常(chang)見的大減(jian)價(jia)(jia)(jia)和大拍賣，就(jiu)屬于(yu)這種策(ce)略。該策(ce)略主要適用(yong)于(yu)競爭(zheng)較(jiao)為(wei)激(ji)烈的產品。濫用(yong)此法，會損害企(qi)業(ye)的形象。

　　七、進貨渠道

　　1、批(pi)發市(shi)場進貨(huo)

　　這(zhe)是最(zui)常見(jian)的進(jin)貨(huo)渠道，如果你的小(xiao)店是經營服裝，那(nei)么你可以去周圍一些大型的服務批(pi)(pi)發市(shi)場進(jin)貨(huo)(漢正街)，在(zai)(zai)批(pi)(pi)發市(shi)場進(jin)貨(huo)需要有強大的議價(jia)能力，力爭將批(pi)(pi)價(jia)壓到(dao)最(zui)低，同時要與批(pi)(pi)發商建(jian)立(li)好關系，在(zai)(zai)關于(yu)調換貨(huo)的問(wen)題上要與批(pi)(pi)發商說清楚，以免日后起糾(jiu)紛。

　　2、廠(chang)家直接進貨

　　正(zheng)規的(de)廠(chang)(chang)家(jia)貨(huo)(huo)源充足(zu)，信(xin)用度高，如果長期合作的(de)話(hua)，一般都能爭取(qu)到(dao)產品調換(huan)。但是一般而言，廠(chang)(chang)家(jia)的(de)起批量較高，不(bu)適合小(xiao)批發客戶。如果你有足(zu)夠的(de)資(zi)金儲備，有分銷渠道，并且不(bu)會有壓(ya)貨(huo)(huo)的(de)危險或不(bu)怕(pa)壓(ya)貨(huo)(huo)，那就可以(yi)去找廠(chang)(chang)家(jia)進貨(huo)(huo)。

　　3、批發(fa)商處進貨

　　一般用搜(sou)索引(yin)擎GOOGLE、百度等(deng)就能找到很多這些貿易批發商。他(ta)(ta)們(men)(men)一般直接由(you)廠家供貨(huo)，貨(huo)源(yuan)較(jiao)穩定(ding)。不(bu)足的是因為他(ta)(ta)們(men)(men)已經做大了，訂單(dan)較(jiao)多，服務難(nan)(nan)免有時就跟不(bu)上。而且他(ta)(ta)們(men)(men)都有自己(ji)固定(ding)的老客戶，你(ni)很難(nan)(nan)和(he)他(ta)(ta)們(men)(men)談條件，除非當(dang)你(ni)成為他(ta)(ta)們(men)(men)大客戶后，才可(ke)能有折(zhe)扣和(he)其它優惠。在(zai)開始合作時就要把發貨(huo)時間、調換貨(huo)品(pin)等(deng)問題講清楚。

　　4、吃(chi)進(jin)庫存或清倉產(chan)品

　　因(yin)為商家(jia)急于處理，這類商品的(de)(de)價格通常是極(ji)低，如果(guo)你有足夠的(de)(de)侃價能力和經濟能力，可以用(yong)一個(ge)極(ji)低的(de)(de)價格吃(chi)下，然而轉到網上銷(xiao)售，利用(yong)地域或時間(jian)差獲得足夠的(de)(de)利潤。吃(chi)進這些產品，你一定(ding)要對質量有識別能力，同時能把(ba)握發展趨勢并要建立好自己的(de)(de)分銷(xiao)渠道。

　　5、尋(xun)找特別的進貨渠(qu)道

　　如果你在香港(gang)或是(shi)海外有親戚(qi)朋友，就可以由他們幫(bang)忙，進(jin)(jin)(jin)(jin)(jin)到(dao)一(yi)些(xie)國內市場上(shang)看不到(dao)的(de)商品(pin)(pin)(pin)或是(shi)價格較高(gao)的(de)產品(pin)(pin)(pin)，比如你可以找(zhao)人從(cong)香港(gang)進(jin)(jin)(jin)(jin)(jin)一(yi)些(xie)化狀(zhuang)品(pin)(pin)(pin)、品(pin)(pin)(pin)牌箱包等，也可以從(cong)日本進(jin)(jin)(jin)(jin)(jin)一(yi)些(xie)相機等電子產品(pin)(pin)(pin)，還可以從(cong)俄(e)羅斯進(jin)(jin)(jin)(jin)(jin)一(yi)些(xie)工(gong)藝品(pin)(pin)(pin)。如果你工(gong)作(zuo)、生活在邊(bian)境，就可以辦一(yi)張通行證，自己親自出去(qu)進(jin)(jin)(jin)(jin)(jin)貨，這(zhe)樣就很有特色或是(shi)價格優(you)勢(shi)

　　八、營銷效果預測與分析

　　1、營業額收入

　　前一(yi)年屬于積(ji)累信用的(de)階(jie)段，不會有大的(de)收入，保證成本即可。

　　從目前淘寶(bao)網店(dian)(dian)(dian)銷售情況(kuang)看(kan)，預(yu)計普(pu)通店(dian)(dian)(dian)鋪(pu)(pu)平(ping)均每天的銷售額一(yi)般是300元(yuan)左右，鉆石店(dian)(dian)(dian)鋪(pu)(pu)能(neng)達(da)到(dao)1000元(yuan)以(yi)上，皇冠店(dian)(dian)(dian)鋪(pu)(pu)則可(ke)達(da)3000元(yuan)以(yi)上甚至(zhi)更(geng)多。

　　2、支付方式

　　淘寶網(wang)店主要是用支付寶擔(dan)保(bao)交易的，也可以進行網(wang)上銀行支付。

　　3、訂貨方式

　　淘(tao)寶(bao)網店(dian)都是在線(xian)訂(ding)購的。

　　4、送貨方式

　　平(ping)郵/快遞/送(song)貨(huo)上門/EMS等四種方式(shi)

　　九、經營成本預估

　　1、初期

　　初期(qi)（第一年）的投(tou)資(zi)主(zhu)要是淘寶消費者(zhe)保障服(fu)務保證金、代(dai)銷加盟費（或預存款(kuan)）、宣傳推廣費用(yong)等(deng)，還要一定(ding)的流(liu)動資(zi)金用(yong)于配送等(deng)。預計(ji)人民幣(bi)3500元。

　　2、第二期投資

　　這(zhe)一階段業務(wu)量(liang)會有較(jiao)(jiao)大的(de)擴大，需要有較(jiao)(jiao)多的(de)流動資金用于進貨、發貨等(deng)，有必要的(de)時(shi)候還要聘(pin)請(qing)員(yuan)工。鑒于淘寶網(wang)店自(zi)己流動較(jiao)(jiao)快，預計人(ren)民幣20000元即可。

　　3、其他成本

　　電腦：4000元；

　　數(shu)碼相機：1500元；

　　網費：100元(yuan)/月(yue)；

　　淘寶增值(zhi)服(fu)務和(he)營銷工(gong)具軟件：80元/月(yue)

網店創業策劃書3

　　一、項目背景

　　早在(zai)1999年(nian)以(yi)(yi)前，中(zhong)(zhong)國(guo)互聯網(wang)(wang)(wang)的(de)(de)(de)先知(zhi)們就(jiu)開(kai)始建立B2C網(wang)(wang)(wang)站，致力于(yu)在(zai)中(zhong)(zhong)國(guo)推動(dong)網(wang)(wang)(wang)絡購(gou)物的(de)(de)(de)發(fa)展。據20xx年(nian)有關(guan)統計顯示，我國(guo)網(wang)(wang)(wang)上購(gou)物發(fa)展迅速(su)，在(zai)以(yi)(yi)北京(jing)、上海、廣(guang)州(zhou)和(he)深圳為(wei)代表的(de)(de)(de)全(quan)國(guo)中(zhong)(zhong)心城市，網(wang)(wang)(wang)上購(gou)物用戶在(zai)網(wang)(wang)(wang)民(min)中(zhong)(zhong)的(de)(de)(de)滲透率(lv)(lv)達到了42.5%，網(wang)(wang)(wang)上購(gou)物用戶總數超過(guo)1000萬(wan)人，網(wang)(wang)(wang)上購(gou)物金額超過(guo)人民(min)幣(bi)250億(yi)元。在(zai)以(yi)(yi)武、成都、沈陽(yang)和(he)西安為(wei)代表的(de)(de)(de)四個區域中(zhong)(zhong)心城市，網(wang)(wang)(wang)上購(gou)物用戶在(zai)網(wang)(wang)(wang)民(min)中(zhong)(zhong)的(de)(de)(de)滲透率(lv)(lv)也達到了29.3%，網(wang)(wang)(wang)上購(gou)物用戶總數253萬(wan)人，網(wang)(wang)(wang)上購(gou)物金額50億(yi)元。可見，中(zhong)(zhong)國(guo)網(wang)(wang)(wang)

　　絡購物的(de)春天已經到來，發展前(qian)(qian)景(jing)十(shi)分廣闊(kuo)。目(mu)前(qian)(qian)在淘寶(bao)，拍(pai)拍(pai)，易趣等網(wang)(wang)(wang)店(dian)(dian)平臺上(shang)開辦網(wang)(wang)(wang)絡快(kuai)(kuai)充業務(wu)的(de)網(wang)(wang)(wang)店(dian)(dian)也不(bu)少，但仍然有很多人陸續開店(dian)(dian)，網(wang)(wang)(wang)上(shang)快(kuai)(kuai)充平臺正是以其便捷(jie)的(de)服務(wu)和優(you)惠(hui)的(de)價格吸(xi)引(yin)著無(wu)數的(de)買家(jia)和賣家(jia)，因此我們(men)勝(sheng)利團(tuan)隊也順應網(wang)(wang)(wang)購風潮，準(zhun)備進軍電子商務(wu)市場，在網(wang)(wang)(wang)上(shang)開一家(jia)提供(gong)各種快(kuai)(kuai)速充值服務(wu)的(de)網(wang)(wang)(wang)店(dian)(dian)。

　　大學(xue)生(sheng)課余時間(jian)較(jiao)為充(chong)足，接受新事(shi)物的(de)能力也相對較(jiao)強，對網(wang)(wang)絡應用也不陌生(sheng)，所以(yi)開(kai)網(wang)(wang)店(dian)不是(shi)什(shen)么難事(shi)。近幾年，淘寶、易趣、拍拍等(deng)C2C網(wang)(wang)站發展迅(xun)速，還提供(gong)個人(ren)網(wang)(wang)店(dian)平臺，而且有很多(duo)是(shi)免(mian)費提供(gong)的(de)，這就(jiu)更為我(wo)們(men)在(zai)網(wang)(wang)上開(kai)店(dian)提供(gong)了(le)方便。可以(yi)說，開(kai)網(wang)(wang)店(dian)已經成為了(le)大學(xue)生(sheng)創業的(de)一條捷徑。

　　二、網店介紹

　　1、網店產品與服務(wu)

　　以虛擬(ni)產品(pin)為主，包括如下幾個產品(pin)：

　　⑴移動(dong)，聯(lian)通(tong)，固話小靈通(tong)10-100元的話費充值服務

　　⑵Q幣充值服務，QQ增殖業(ye)務

　　⑶各大網(wang)絡游戲充值(zhi)點卡

　　(4)捷易通自動(dong)快充系統(tong)軟件

　　2、產品介紹

　　本店(dian)營業(ye)(ye)初(chu)期將代理目前(qian)國(guo)內最(zui)先進的自(zi)動(dong)快(kuai)充營業(ye)(ye)系統軟件—捷易(yi)通，該軟件適用(yong)于(yu)各(ge)大(da)B2C網(wang)絡平臺(tai)，包括淘寶，拍拍等網(wang)站。并且(qie)支持國(guo)內外各(ge)大(da)網(wang)絡游戲，

　　各大通信運營商的充值服務，入門費用低可操作性強。其自動充值系統也為(wei)我(wo)們節省(sheng)了(le)很多的時間，讓(rang)我(wo)們有更多的時間用于(yu)客戶交流以(yi)及(ji)對網(wang)店的維護。

　　3、網店宗旨

　　誠信求生(sheng)存，服務(wu)求發展。

　　網上開店，信(xin)(xin)用是最重(zhong)要(yao)(yao)的(de)，只有(you)良好(hao)的(de)`信(xin)(xin)用才(cai)(cai)能贏得消費(fei)者的(de)信(xin)(xin)賴，才(cai)(cai)能使網店長久的(de)存活下去。現在(zai)網店的(de)競爭相(xiang)當激烈(lie)，除了要(yao)(yao)以質優價(jia)廉(lian)的(de)商品(pin)去吸引買家外，還要(yao)(yao)有(you)熱情耐心的(de)服務，這樣(yang)才(cai)(cai)能讓(rang)自己的(de)網店在(zai)眾多(duo)店鋪中脫(tuo)穎而(er)出，才(cai)(cai)能讓(rang)自己的(de)網店有(you)較好(hao)的(de)發展。

　　我們勝利團隊成員都是在校(xiao)大學生，有(you)充(chong)裕的(de)時間(jian)與客戶進(jin)行交(jiao)流，定期對網店進(jin)行維護，不斷更新產品(pin)與服務(wu)，為吸引新顧客和留住老顧客而認真耐(nai)心誠信服務(wu)。

　　4、網店目標

　　本網(wang)(wang)店(dian)前(qian)期主要面向在(zai)校(xiao)大(da)學(xue)(xue)生(sheng)。因(yin)為我們勝利團(tuan)隊本身也(ye)(ye)是由(you)大(da)學(xue)(xue)生(sheng)組成的(de)一(yi)個(ge)團(tuan)體，在(zai)南京本地(di)高(gao)校(xiao)也(ye)(ye)有一(yi)定(ding)(ding)的(de)號召力，大(da)學(xue)(xue)生(sheng)對這些(xie)產(chan)品的(de)需求也(ye)(ye)很大(da)，而且部分(fen)學(xue)(xue)生(sheng)充話費或者游戲點卡都(dou)選擇去各大(da)營(ying)業廳和網(wang)(wang)吧，造成了時(shi)(shi)間上(shang)的(de)浪(lang)費。所以(yi)我們團(tuan)隊想在(zai)各大(da)高(gao)校(xiao)普(pu)(pu)及網(wang)(wang)上(shang)充值(zhi)(zhi)業務(wu)，既能滿足高(gao)校(xiao)學(xue)(xue)生(sheng)的(de)充值(zhi)(zhi)的(de)需求亦能節(jie)省時(shi)(shi)間去做更多有意義的(de)事。我們首(shou)先(xian)從虛擬商品——各大(da)網(wang)(wang)絡游戲點卡，Q幣，QQ增值(zhi)(zhi)業務(wu)，各大(da)通信(xin)運營(ying)商話費充值(zhi)(zhi)業務(wu)做起。并用一(yi)年的(de)時(shi)(shi)間在(zai)各大(da)高(gao)校(xiao)學(xue)(xue)生(sheng)中普(pu)(pu)及網(wang)(wang)上(shang)充值(zhi)(zhi)業務(wu)，積累一(yi)定(ding)(ding)的(de)信(xin)用度，同時(shi)(shi)樹立一(yi)定(ding)(ding)的(de)知名(ming)度和品牌形象。

　　有了(le)信用度、知(zhi)名度和品牌(pai)形象后，網店的瀏覽量就會(hui)成倍增加，進而就加大了(le)成交量。后期我們將加強團隊工作，一(yi)方面除了(le)做好網上充值服務(wu)，另一(yi)方面我們也將著(zhu)力于(yu)發展捷易通(tong)代(dai)理，以賺取更高額的利(li)潤。

　　三、經營環境與客戶分析

　　1、網店分析

　　網上(shang)開店(dian)(dian)對(dui)成本的(de)(de)(de)要(yao)求(qiu)低，它占用(yong)資金少，也(ye)基本不(bu)需要(yao)水、電、管理(li)費等(deng)方面(mian)的(de)(de)(de)支出(chu)；這樣(yang)就解決(jue)了我們在(zai)校(xiao)大學生沒有創業資金的(de)(de)(de)問(wen)題(ti)；網店(dian)(dian)經(jing)營(ying)(ying)(ying)方式靈活(huo)，基本不(bu)受時間(jian)、地域(yu)等(deng)因素的(de)(de)(de)限制，只(zhi)要(yao)有時間(jian)、能上(shang)網就能正常營(ying)(ying)(ying)業，所以也(ye)可以隨時更換經(jing)營(ying)(ying)(ying)其他(ta)商品；網店(dian)(dian)的(de)(de)(de)客戶范圍十分廣，只(zhi)要(yao)是(shi)(shi)上(shang)網的(de)(de)(de)人群都有可能成為商品的(de)(de)(de)瀏覽(lan)者與(yu)購買者，這個范圍可以是(shi)(shi)全國的(de)(de)(de)網民，甚至是(shi)(shi)全球的(de)(de)(de)網民。以上(shang)也(ye)是(shi)(shi)網上(shang)開店(dian)(dian)創業的(de)(de)(de)優勢所在(zai)。

　　2、調查結果分析

　　通過搜集查閱大(da)(da)量統計(ji)數(shu)據發(fa)(fa)現(xian)，中國(guo)(guo)網(wang)(wang)民數(shu)量龐大(da)(da)，但(dan)網(wang)(wang)購(gou)人數(shu)在所有(you)網(wang)(wang)民中所占的比例(li)距(ju)發(fa)(fa)達國(guo)(guo)家(jia)還有(you)很大(da)(da)差距(ju)，這從另(ling)一(yi)個角度(du)也可以(yi)說明中國(guo)(guo)網(wang)(wang)絡購(gou)物有(you)著巨(ju)大(da)(da)的發(fa)(fa)展(zhan)空間，事實也證明了這一(yi)點——中國(guo)(guo)近幾(ji)年(nian)網(wang)(wang)絡購(gou)物發(fa)(fa)展(zhan)十分迅速(su)，網(wang)(wang)上購(gou)物的人數(shu)快速(su)增(zeng)長，而且這種勢頭從現(xian)階段來(lai)看(kan)只有(you)增(zeng)強而不會有(you)絲(si)毫減弱(ruo)。盡(jin)管網(wang)(wang)絡購(gou)物的飛速(su)發(fa)(fa)展(zhan)給開網(wang)(wang)店帶來(lai)了不小(xiao)的競爭，但(dan)在一(yi)定時間段內，機遇還是(shi)大(da)(da)于競爭的，所以(yi)網(wang)(wang)店創業的潛力還是(shi)十分大(da)(da)的。

網店創業策劃書4

　　一、網店概要

　　1 、投資安排

　　資金需求(qiu)量： 5 萬元 相應權益：無

　　2 、網店(dian)基本情況

　　網店名稱： SHOES LOVE

　　網店地址：淘寶網

　　網點注冊人：

　　電話：

　　E-MAIL ：

　　地址：

　　網店(dian)性質(zhi)：個體經營

　　網店的主(zhu)營產品(pin)：鞋子

　　3 、網店的(de)宗旨

　　4 、網點資料簡(jian)介

　　浪漫的(de)(de)(de)(de)(de)生(sheng)活(huo)，不一(yi)定是(shi)(shi)在(zai)特定的(de)(de)(de)(de)(de)場合特定的(de)(de)(de)(de)(de)節日才營造出來的(de)(de)(de)(de)(de)。只要感覺(jue)到(dao)(dao)了，一(yi)雙(shuang)平平凡凡的(de)(de)(de)(de)(de)白色(se)布鞋也會充滿藝術(shu)性和浪漫色(se)彩。生(sheng)活(huo)中的(de)(de)(de)(de)(de)每一(yi)個(ge)細節，都是(shi)(shi)可以(yi)(yi)用(yong)心(xin)(xin)(xin)來傳遞的(de)(de)(de)(de)(de)。我(wo)們(men)(men)(men)的(de)(de)(de)(de)(de)網(wang)(wang)店意(yi)義在(zai)于(yu)將你(ni)(ni)的(de)(de)(de)(de)(de)那份真心(xin)(xin)(xin)、情意(yi)與孝心(xin)(xin)(xin)用(yong)手繪(hui)畫詮釋到(dao)(dao)潔白的(de)(de)(de)(de)(de)鞋面上。一(yi)件簡單的(de)(de)(de)(de)(de)單品，是(shi)(shi)用(yong)心(xin)(xin)(xin)來調和色(se)彩，能讓你(ni)(ni)的(de)(de)(de)(de)(de)愛人你(ni)(ni)的(de)(de)(de)(de)(de)親人以(yi)(yi)及你(ni)(ni)的(de)(de)(de)(de)(de)朋友感觸(chu)到(dao)(dao)那貼心(xin)(xin)(xin)的(de)(de)(de)(de)(de)溫暖。我(wo)們(men)(men)(men)網(wang)(wang)店立(li)足做到(dao)(dao)客(ke)戶最大滿意(yi)度，網(wang)(wang)店為你(ni)(ni)提(ti)供各類創意(yi)手繪(hui)鞋，這個(ge)創意(yi)可以(yi)(yi)說我(wo)們(men)(men)(men)網(wang)(wang)點自己的(de)(de)(de)(de)(de)設計，但我(wo)們(men)(men)(men)更希望通過你(ni)(ni)的(de)(de)(de)(de)(de)故(gu)事來表(biao)現那一(yi)幅幅生(sheng)動(dong)的(de)(de)(de)(de)(de)情感繪(hui)畫，有故(gu)事才有靈氣。 SHOE 得你(ni)(ni)的(de)(de)(de)(de)(de) LOVE ， SHOW 出你(ni)(ni)的(de)(de)(de)(de)(de) LOVE 。

　　二、網店管理

　　1、 負責人：

　　2、 經營(ying)團隊(dui)：

　　3、 外部支持：（指導老師）

　　三、市場調研概況分析

　　1 、目標(biao)市(shi)場的(de)(de)(de)設定：著重與年(nian)輕的(de)(de)(de)消費者群(qun)體，年(nian)齡(ling)在 14 —至 40 歲(sui)之(zhi)間的(de)(de)(de)朋友，這些消費者是我們 “ shoe love show love ”網(wang)店最大的(de)(de)(de)客(ke)戶群(qun)。

　　2、產品消(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)(fei)群體、消(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)(fei)方式、消(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)(fei)習慣及(ji)影響市場(chang)的主要因素：隨著網(wang)絡(luo)的發(fa)展(zhan)、電子商(shang)務的擴大(da)，大(da)多數年輕人(ren)越來越喜(xi)歡網(wang)上(shang)購物(wu)，因為網(wang)上(shang)購物(wu)不僅時(shi)(shi)尚，還(huan)可以節約大(da)量(liang)時(shi)(shi)間，并且網(wang)上(shang)大(da)量(liang)的商(shang)品足以滿足消(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)(fei)者需求。

　　3、產品(pin)現狀(zhuang)(zhuang)：市(shi)場狀(zhuang)(zhuang)況良好，產品(pin)處于新開發階(jie)段，經過我們的(de)調查，這(zhe)類產品(pin)有著很大(da)的(de)發展壯(zhuang)大(da)空間。

　　4、市(shi)場趨(qu)(qu)勢(shi)預測和市(shi)場機會：經過我們的(de)市(shi)場調查，追求(qiu)(qiu)(qiu)個(ge)性化(hua)服務的(de)需(xu)求(qiu)(qiu)(qiu)十分(fen)強烈。個(ge)性化(hua)的(de)獨(du)一(yi)無二在今后的(de)需(xu)求(qiu)(qiu)(qiu)中依然會是呈現持續上漲的(de)趨(qu)(qu)勢(shi)。我們的(de)的(de)商(shang)品成為潮流前線的(de)趨(qu)(qu)勢(shi)勢(shi)不可(ke)擋(dang)。

　　四、競爭者分析（ SWOT 分析）

　　劣(lie)勢：周(zhou)期(qi)長物流問題(ti)(ti)多(duo)，保密性差；從制作、拍照、上傳、發貨再到售后花費(fei)的(de)(de)精力太(tai)多(duo)；網(wang)絡安全問題(ti)(ti)，網(wang)絡的(de)(de)黑(hei)，客、病(bing)毒以及木馬網(wang)銀等不安全因素；信(xin)譽的(de)(de)評價，這是買家(jia)購物的(de)(de)很(hen)大標準(zhun)之(zhi)一(yi)。

　　優勢：鞋子(zi)DIY有助于吸(xi)引顧客眼球，加之我(wo)們的(de)(de)手繪(hui)(hui)畫是根據(ju)客戶自己的(de)(de)故事繪(hui)(hui)制的(de)(de)，極具個性化(hua)且價格合理(li)，我(wo)們承諾將產品做到客戶滿意為止；沒(mei)有市場競爭(zheng)者。

　　機會：網上購物的消費者(zhe)市場巨大，商(shang)品推出面相對人群(qun)廣；網上商(shang)品種類多(duo)種多(duo)樣，可以找(zhao)到更(geng)好(hao)的貨源(yuan)提供者(zhe)；提高商(shang)店知(zhi)名度，利于商(shang)品的銷售。

　　威脅：網店的(de)運營(ying)依(yi)附于大的(de)交易平(ping)臺，受(shou)交易平(ping)臺的(de)約束力強；我國的(de)電(dian)子商務(wu)法和支付體系(xi)不完全(quan)，在很大程度上(shang)制約了(le)網點的(de)發展擴大。

　　五、網店的主要發展戰略和階段目標

　　1、戰(zhan)略目標(biao)：一直以來(lai)，我們(men)都是追(zhui)求并(bing)執(zhi)著于一個目標(biao)——只為你的愛而創(chuang)業，只為你的愛而存在！shoe love…show love ！

　　2、階段目標(biao)：進入市場，開(kai)發客(ke)戶。為提高店鋪人氣，在開(kai)店長(chang)期進行一定(ding)的營銷推廣。

　　3、進度(du)安(an)排：第一階段：市場調研(yan)，分析問卷

　　第二階(jie)段(duan)：淘寶(bao)網(wang)開店，維(wei)護

　　第三階段：宣傳推廣

　　第(di)四階段：金融業正式(shi)運(yun)營(ying)軌(gui)道

　　六、項目技術獨特性

　　1、做個性(xing)：根(gen)據馬斯洛的(de)(de)需求層次來(lai)看，但(dan)人嘛的(de)(de)溫飽得到滿足之后，便開始注重生(sheng)活的(de)(de)品位了。追求潮流、個性(xing)、時(shi)尚(shang)，我們所放(fang)在網上的(de)(de)鞋(xie)子，全部都是(shi)來(lai)源(yuan)于(yu)生(sheng)活情感，保(bao)證是(shi)獨家首創。

　　2、做創意：“如有雷同，回(hui)家跪鍵盤”，這是我們“SHOE LOVE SHOW LOVE”網(wang)店前進的方向，在(zai)QQ群里，百度(du)貼(tie)吧，天涯論壇，貓撲網(wang)等潛在(zai)客戶聚集(ji)地挖(wa)掘客戶。

　　七、已投入資金的用途

　　1、進貨：主(zhu)要資金使用出(chu)

　　2、盈余資金使用方向：

　　八、網店目前產品及主要介紹

　　1、產品生產：

　　資源及原(yuan)材料供應：廠家

　　產(chan)品標準、質檢(jian)及生產(chan)成本控制：絕對做到以(yi)客戶為中心，發現損壞的物品，堅決不予出售。

　　包裝與儲運：通過快遞或郵(you)政投(tou)送，保證產品沒有(you)污損。

　　2、產品(pin)價格(ge)介(jie)紹及方案：

　　1*定價(jia)依據(ju)和價(jia)格結構：根據(ju)消費者(zhe)價(jia)格接受程度(du)，對(dui)產(chan)品的需(xu)求程度(du)及喜愛程度(du)給出適當的定價(jia)。一(yi)般情(qing)況(kuang)下為一(yi)物一(yi)價(jia)。

　　2*影響(xiang)價(jia)格變化的因(yin)素和對策：

　　3*服務介紹：為客(ke)戶提供個性、時尚并(bing)附有自己感(gan)情的(de)手繪(hui)鞋(xie)(xie)，創意來(lai)源于(yu)我們(men)生活中對親友(you)愛(ai)人感(gan)情的(de)表達方式。在我們(men)的(de)貨柜(ju)里陳列了許多謝(xie)，如果(guo)沒有你(ni)(ni)(ni)中意的(de)，我們(men)將根據你(ni)(ni)(ni)自己的(de)情感(gan)故事為你(ni)(ni)(ni)定(ding)繪(hui)屬于(yu)你(ni)(ni)(ni)的(de)那(nei)雙鞋(xie)(xie)。我們(men)會在接到(dao)訂(ding)單(dan)的(de)第一時間(jian)和客(ke)戶取得聯(lian)系。

　　九、網店優勢說明

　　（網店首(shou)頁截圖）

　　我(wo)們做的是(shi)集舒適性、實穿性、觀賞性為一體的商品。

　　我(wo)們的(de)價格合理，商品(pin)質量絕(jue)對保障(zhang)，杜絕(jue)假冒偽(wei)劣商品(pin)。

　　十、市場營銷

　　1、銷售(shou)政策的制定(ding)：創意營銷：我(wo)們賣的不是(shi)鞋，我(wo)們賣的是(shi)創意，是(shi)你的情(qing)感。

　　2、銷(xiao)售渠道(dao)、方(fang)式、行銷(xiao)環節和售后(hou)服務：網(wang)上銷(xiao)售，第三方(fang)物流，專(zhuan)注服務

　　從前期(qi)店面設計(ji)，從地域、季節、消費(fei)者習慣、經(jing)濟水平差異等(deng)方面進行考(kao)慮，保證全方位的服務。

　　3、主要業務(wu)狀況：網站屬于零(ling)售商，支(zhi)持(chi)團購，方(fang)式另議。

　　付款(kuan)方式(shi)：支(zhi)付寶、財付通、網銀、貨到(dao)付款(kuan)、郵政匯(hui)款(kuan)。

　　運貨方式：快遞 EMS

　　折扣策(ce)略：VIP 秒(miao)殺(sha) 買夠一定(ding)金額進(jin)行(xing)返(fan)還 不定(ding)期推(tui)出特(te)價商品 送禮品 送積分 免運費

　　1、銷(xiao)售(shou)(shou)隊伍情況及銷(xiao)售(shou)(shou)福(fu)利分配：除工(gong)資外(wai)，按銷(xiao)售(shou)(shou)額分配獎(jiang)金

　　2、促銷和市場滲透：

　　① 主要促銷方式：送積分，送小禮品，買夠一定金額返(fan)還相對金額

　　② 廣(guang)告/公關策略：在百(bai)度貼吧、天涯(ya)論壇、騰訊QQ以及(ji)貓撲網等(deng)大性網站進(jin)行宣傳

　　宣傳策劃案：

　　網店(dian)初步定位(wei)：把根據感(gan)情故事(shi)制作(zuo)手(shou)繪鞋的(de)網店(dian)當做一個營銷平臺，而(er)非企業公(gong)司的(de)簡單(dan)推廣式網站。我(wo)們(men)(men)(men)給(gei)顧客(ke)的(de)是述說著他們(men)(men)(men)心靈故事(shi)的(de)實(shi)體(ti)物，我(wo)們(men)(men)(men)將他們(men)(men)(men)內(nei)心抽象(xiang)的(de)想法生動(dong)的(de)活現在(zai)鞋面上。

　　營銷模式結構：

　　創意情感手繪(hui)鞋(xie)電子商務網(wang)店+網(wang)站（淘(tao)寶、易(yi)趣、拍拍、當當）+博（新浪、網(wang)易(yi)、搜狐）

　　核心營銷運營模式。

　　用戶會員制：

　　會(hui)員制度可以說是(shi)營銷(xiao)網店(dian)的核心模式(shi)，是(shi)網店(dian)與會(hui)員交(jiao)(jiao)流、交(jiao)(jiao)易的紐帶。會(hui)員制的好處主要包(bao)括：

　　1、客(ke)戶(hu)主要性 客(ke)戶(hu)可以很自(zi)由、很自(zi)然的(de)(de)瀏覽商品，并做出自(zi)己的(de)(de)判斷。

　　2、客(ke)戶(hu)(hu)互動性 網店下方的(de)買(mai)家(jia)評論可(ke)以作為客(ke)戶(hu)(hu)間(jian)購買(mai)商品的(de)參考(kao)，并(bing)向(xiang)商家(jia)推(tui)薦一些(xie)富有(you)創意的(de)繪畫。

　　3、客(ke)戶激勵性 網點上的積(ji)分(fen)制度是其網上行(xing)為的評價，積(ji)分(fen)多的客(ke)戶我們可(ke)以在(zai)假日或者店慶(qing)的時(shi)候給(gei)予特別優惠(hui)。

　　產品結構優化：

　　1、首(shou)頁(ye)展(zhan)示：首(shou)頁(ye)的(de)商(shang)品(pin)展(zhan)示區將分為(wei)三個板塊，“我們的(de)熱銷商(shang)品(pin)”，“他們的(de)故事(shi)(shi)感動(dong)你(ni)了嗎”（那些有故事(shi)(shi)的(de)買家做的(de)鞋(xie)） “你(ni)的(de)故事(shi)(shi)也(ye)能讓(rang)他們感動(dong)”（一雙純(chun)白(bai)的(de)鞋(xie)，正等待(dai)著顧客(ke)說(shuo)出他們的(de)故事(shi)(shi)）

　　網店(dian)根據(ju)感情的分類將產(chan)品(pin)也歸類來超鏈接，鏈接版(ban)塊包括：愛情、友(you)情、親情以及(ji)其他，在這(zhe)些大標簽下還(huan)設小的搜(sou)索(suo)條件，包括顏色，面料等，以方便(bian)顧客(ke)搜(sou)索(suo)。

　　2、產品(pin)(pin)展示及(ji)說明：把所(suo)有的鞋都拆開(kai)，上傳鞋子給角度觀看的圖片，并(bing)詳細說明鞋子的面料，鞋碼，以(yi)及(ji)顏色等，讓顧(gu)客在(zai)第一(yi)時間了解他們看中(zhong)的產品(pin)(pin)。

　　3、產品制作(zuo)流程：通過顧客敘說的(de)故(gu)事(shi)繪制圖片，讓后以電腦合(he)成的(de)方(fang)式做出(chu)效(xiao)果預覽圖片，當客戶滿意時我們(men)(men)便實際操(cao)作(zuo)，從(cong)拍下到收(shou)到貨物(wu)，我們(men)(men)保證(zheng)不超過七天。

　　口碑營銷：

　　利用客戶的(de)(de)宣傳(chuan)，推廣我(wo)們的(de)(de)網站和產(chan)品，口(kou)碑是營銷最好的(de)(de)方式。我(wo)們可以通過客戶把我(wo)們的(de)(de)網址(zhi)或店名發送到QQ上，貼吧里來推廣，或者(zhe)口(kou)頭上向朋友推薦，我(wo)們會相應(ying)的(de)(de)給顧客一(yi)些折上折的(de)(de)優惠。

　　網店營銷模式：

　　掌(zhang)握網店交易技巧，充分利(li)(li)用(yong)好網站，從網上獲(huo)得最直接的買家，并(bing)把他們帶到(dao)自己的主網店上來。充分利(li)(li)用(yong)各大門(men)戶網站宣傳(chuan)自己的產品和網店。

　　網(wang)店目的及優勢：

　　樹立(li)網(wang)(wang)店形象(xiang)：我們是(shi)做創(chuang)意(yi)情感的(de)(de)網(wang)(wang)店，店的(de)(de)品牌(pai)形象(xiang)至關重要。特(te)別是(shi)在網(wang)(wang)絡(luo)極其(qi)發(fa)達(da)，信息傳播極其(qi)快速的(de)(de)今天，通過網(wang)(wang)絡(luo)來了解(jie)產品形象(xiang)及網(wang)(wang)點(dian)實力的(de)(de)人是(shi)特(te)別多的(de)(de)。因此，網(wang)(wang)店一定要樹立(li)一個積極正面的(de)(de)形象(xiang)，這往往決定了客(ke)戶對企業產品的(de)(de)信心。

　　優化(hua)網點內部管(guan)理：網店(dian)的(de)實(shi)施可(ke)以(yi)使(shi)資源損耗、成本降低，加強員工間的(de)聯系和(he)溝通，大家信(xin)息(xi)共(gong)享，可(ke)以(yi)使(shi)得網店(dian)的(de)經驗和(he)運(yun)作達(da)到(dao)最(zui)優化(hua)。

　　增(zeng)強(qiang)銷(xiao)售(shou)力(li)：將我們的產品具(ju)有的個性、時尚、以及富含(han)情感等優勢(shi)充(chong)分傳播出(chu)去，使(shi)得市場(chang)細分的優勢(shi)得以在銷(xiao)售(shou)額上體現。

　　提高附加值：讓(rang)顧客認為(wei)購買我們的(de)(de)商品，不僅是買到(dao)了那(nei)雙(shuang)看(kan)得(de)見的(de)(de)鞋，更重(zhong)要的(de)(de)是繪制在那(nei)鞋面上(shang)(shang)的(de)(de)那(nei)份(fen)情感(gan)，當(dang)然還包括我們店承諾的(de)(de)售后服(fu)務。我們為(wei)顧客提供便(bian)捷的(de)(de)、有(you)效(xiao)地、即時的(de)(de)244小時網上(shang)(shang)那(nei)個服(fu)務，我們在任意時候接受(shou)客戶提出(chu)的(de)(de)問題，并及(ji)時給出(chu)答(da)復。

　　網店(dian)商品的宣(xuan)傳(chuan)策略：

　　1、折扣(kou)促(cu)銷 由(you)于網上(shang)(shang)銷售本身的(de)局限，顧客在購(gou)買鞋(xie)子時不(bu)能直觀、全(quan)面的(de)看到，也不(bu)可以試穿、觸摸，再加上(shang)(shang)配送成本和付款方式的(de)復雜性，可能會導致網上(shang)(shang)購(gou)物(wu)和訂貨的(de)積(ji)極(ji)性下(xia)降，我們會適時的(de)做一些大的(de)折扣(kou)，以此(ci)促(cu)使(shi)客戶網購(gou)。

　　2、贈(zeng)品促銷 贈(zeng)品促銷不僅能(neng)達到折扣促銷的(de)目的(de)，還能(neng)提升網點的(de)知名度，可以鼓勵消費(fei)者(zhe)經(jing)常訪問網店，一伙得銷售機(ji)會(hui)。我們店鄙視(shi)以假貨(huo)、劣質(zhi)品作為贈(zeng)品發放。

　　3、限期供應 “限期供應”對消費(fei)者(zhe)具有極大的誘惑，有促使消費(fei)者(zhe)抓緊時(shi)間(jian)購買的作(zuo)用。我們還會推出一些(xie)諸如(ru)秒殺之(zhi)類的活動，以增加網店知(zhi)名度。

　　4、與(yu)其他網站建立一(yi)些友情鏈接：我們(men)可(ke)以和那些買衣(yi)服(fu)飾品的(de)商家交換店鋪鏈接，當別人的(de)店鋪上了首頁我們(men)也可(ke)以獲得收(shou)攬客戶的(de)機會。

　　5、利(li)用身邊(bian)的關系(xi)網(wang)(wang)(wang)：網(wang)(wang)(wang)店成員(yuan)都印制名片，上(shang)面(mian)包括簡單(dan)的網(wang)(wang)(wang)店信息、主營商品信息等內容。去(qu)校友(you)網(wang)(wang)(wang)、QQ空間留言(yan)，讓你的親友(you)們沒事去(qu)逛逛吧。

　　6、市場開發規劃： 通過(guo)情感來繪(hui)制(zhi)鞋子(zi)，這自(zi)然(ran)需要強有力的(de)(de)創(chuang)意(yi)以及(ji)精湛(zhan)的(de)(de)繪(hui)畫(hua)藝術，我(wo)們(men)(men)(men)的(de)(de)DIY鞋子(zi)將與其結(jie)合，形成一套獨具特色的(de)(de)盈利手(shou)段和營銷模式。我(wo)們(men)(men)(men)的(de)(de)商品，不跟著(zhu)潮流(liu)，我(wo)們(men)(men)(men)要青春，積(ji)極向上(shang)，我(wo)們(men)(men)(men)要創(chuang)造潮流(liu)，讓潮流(liu)跟著(zhu)我(wo)們(men)(men)(men)走。

　　十一、風險分析

　　1、資源(yuan)（供應商）風(feng)險

　　我們店本著提供最(zui)(zui)實惠、最(zui)(zui)新(xin)穎(ying)、最(zui)(zui)富(fu)感情的理念在做商品，但(dan)是由于各(ge)種原因，貨(huo)品供應出現偏差，將會給網店的運行帶來一定的風險(xian)。

　　2、進貨的風險

　　①供(gong)應商(shang)發(fa)出的貨出現質量問題，而無法進行退(tui)換

　　②進貨人員工作(zuo)失(shi)誤

　　③采購預算不準，超出預測

　　④貨(huo)物運送過程中不(bu)可預測(ce)的意(yi)外

　　3、市場不確定性風(feng)險

　　電子商(shang)(shang)務(wu)網站的大(da)部(bu)分資金都用于商(shang)(shang)品(pin)的采(cai)購和庫存，商(shang)(shang)品(pin)的需求量完全是根據訂單來做的。在運營的過程中可能出(chu)現的不確定因素導致的風險。

　　4、研發風險

　　我們(men)對客(ke)戶的(de)(de)故(gu)事詮釋出來的(de)(de)畫作客(ke)戶不喜歡，造(zao)成人力(li)物力(li)上的(de)(de)耽擱。使網店(dian)的(de)(de)運行速度減慢(man)。

　　5、成本控制風險

　　主要從資金的投(tou)入，商品的成(cheng)本分析，期間費用，商品的銷售利潤(run)，以及負(fu)債(zhai)等過程中產生。

　　6、資金鏈的(de)風險

　　商品(pin)在短(duan)時間內(nei)銷售量較少(shao)，而初期的投入(ru)長久沒有收回。

　　7、競爭的風險

　　互補品或者市場追隨者的加入降低市場份(fen)額。

　　8、交(jiao)易安全的(de)風(feng)險

　　網絡的信(xin)息數據(ju)傳輸被(bei)竊取或者(zhe)破壞；運(yun)輸途(tu)中由(you)于第三方(fang)物流的失(shi)誤造成的損失(shi)。

　　9、政策風險

　　政(zheng)府在(zai)應(ying)對各種經濟狀(zhuang)況(kuang)下采取的(de)決策(ce)，如：政(zheng)府對網上交易(yi)實行(xing)稅收等，也會降低店鋪的(de)收入。

　　10、財務風險

　　網店創(chuang)辦時產生的(de)負債，在一段經營時間之后，網點是(shi)(shi)否有(you)能力(li)償還。固定(ding)成本在銷售收(shou)入(ru)中所占的(de)比重是(shi)(shi)否合(he)理，我們要做到(dao)最近結(jie)構的(de)最優化，維持適(shi)當的(de)負債水平，充分利(li)用(yong)資金獲(huo)取財(cai)務(wu)收(shou)益，提高網點的(de)盈利(li)能力(li)。

　　11、管理風險

　　這里主要涉(she)及人(ren)員的(de)流失(shi)，對(dui)關鍵人(ren)員的(de)依賴(lai)，以及員工的(de)不忠(zhong)誠。

　　12、關店風險

　　由(you)于市(shi)場競爭過于激烈，網店缺乏管理，經營方式不當，市(shi)場不完全(quan)接受(shou)我們的產品等各因素導致網店關門大吉。

　　十二、應對風險采取的措施

　　1、和供(gong)應商建(jian)立良好的合(he)作關系，保(bao)證供(gong)應商方面不出現(xian)問(wen)題，即使(shi)供(gong)應商自身(shen)出現(xian)問(wen)題也(ye)會提前告知詳情。

　　2、利用網店的優勢或者地域時空的差(cha)價來獲取足夠的利潤。

　　3、接到(dao)訂單發(fa)貨后，雙方及時聯系，并(bing)對(dui)貨物(wu)實施時時監控。

　　4、通過向校園網(wang)、粉絲(si)網(wang)站(zhan)發帖(tie)，專業(ye)制作班服(fu)、吧服(fu)等。

　　5、建立良好的顧(gu)客關系，將顧(gu)客的肯定(ding)意(yi)見廣為(wei)宣傳。

　　6、利用網絡定期向客戶發送相關產品(pin)的介紹(shao)以(yi)及(ji)上架的新(xin)品(pin)。

　　7、不(bu)(bu)斷探索，不(bu)(bu)斷創新，不(bu)(bu)斷改進(jin)。

　　十三、需要技能

　　1、對(dui)商品進(jin)行市場定價以(yi)及消(xiao)費者心(xin)理(li)定價，鎖(suo)定目(mu)標消(xiao)費群。

　　2、不(bu)斷摸索，不(bu)斷積累(lei)經驗(yan)。

　　3、價值上的創新，用(yong)賺到的錢擴(kuo)大項(xiang)目或者開發(fa)新項(xiang)目。

　　4、熟悉網絡交易平臺(tai)的規(gui)則。

　　5、銷售(shou)技巧(qiao)的把(ba)握和顧客(ke)關(guan)系維持，以及誠(cheng)信經營。

　　十四.網店版塊簡圖和說明

　　1. Shoeslove 圖片

　　2、花有花語(yu),鳥有鳥語(yu),鞋子也有屬(shu)于它的語(yu)言哦,作(zuo)為(wei)主人的您想讓它開口(kou)嗎?

網店創業策劃書5

　　一、前期準備

　　在網上開(kai)店的第(di)一步(bu)就是要(yao)考(kao)慮賣什(shen)么，選擇的商(shang)品要(yao)根據(ju)自己的興趣(qu)、能力和條件，以及(ji)商(shang)品屬性(xing)、消費者需求(qiu)等(deng)來定產品要(yao)有特色；

　　二、網店步驟

　　1、注冊賬號

　　登錄淘寶網(wang)點擊頁面(mian)最上方的(de)“免費注(zhu)冊(ce)”。在打(da)開的(de)頁面(mian)中，輸入會員名、密碼、電子(zi)郵(you)件等(deng)信息，單擊“同意以下服務(wu)條款(kuan)，提(ti)交注(zhu)冊(ce)信息”按(an)鈕(niu)。然后(hou)，注(zhu)冊(ce)的(de)郵(you)箱會收到一封確(que)認信息郵(you)件，打(da)開其中的(de)鏈接(jie)，確(que)認之(zhi)后(hou)，就完(wan)成了用戶注(zhu)冊(ce)。

　　2、支(zhi)付(fu)寶賬戶激活

　　1、進入淘寶(bao)(bao)網首頁，點擊右上方(fang)"我的淘寶(bao)(bao)"登錄淘寶(bao)(bao)賬(zhang)戶。

　　2、點擊(ji)"賬(zhang)號管理"中的(de)"支(zhi)付寶(bao)賬(zhang)戶管理",點擊(ji)"點此激活"激活支(zhi)付寶(bao)賬(zhang)戶。

　　3、填寫賬(zhang)戶(hu)的注冊(ce)信息以及支(zhi)付(fu)寶賬(zhang)戶(hu)信息，點擊"保存(cun)并立即起用支(zhi)付(fu)寶賬(zhang)戶(hu)"支(zhi)付(fu)寶賬(zhang)戶(hu)激活成功，已成為支(zhi)付(fu)寶會員。

　　3、身份認證

　　1、進入支付寶首頁，點擊"我的賬戶"開始認證操作。

　　2、點(dian)擊頭像右邊"實(shi)名(ming)認證(zheng)"。

　　3、點擊"申請支付寶(bao)個人實名(ming)認(ren)證"。

　　4、選擇"支付寶卡(ka)通"或(huo)"確(que)認銀行匯款金額"2個途徑進(jin)行申請。

　　5、填寫身(shen)份證件信(xin)息(xi)后提交并(bing)且上(shang)傳身(shen)份證正反面(mian)圖(tu)片，可用高像(xiang)素相(xiang)機拍或拿到(dao)打印社去(qu)掃(sao)描圖(tu)片。

　　6、填寫個人信(xin)息以(yi)及銀行(xing)賬戶信(xin)息完畢(bi)后(hou)點(dian)擊提(ti)交，核對信(xin)息無誤后(hou)點(dian)擊"確認提(ti)交"。

　　7、認證申(shen)(shen)請(qing)成功提交請(qing)1-2個工作日(ri)到(dao)銀(yin)行柜臺或網上銀(yin)行查(cha)看您(nin)的(de)帳戶(hu)匯(hui)入(ru)一(yi)筆一(yi)元以下的(de)確認資金查(cha)詢到(dao)您(nin)銀(yin)行賬戶(hu)內(nei)的(de)確認資金后，請(qing)登錄支付(fu)寶網站，在"我的(de)支付(fu)寶"的(de)右上角，點擊"申(shen)(shen)請(qing)認證",輸入(ru)準(zhun)確的(de)金額(e)數。

　　8、登錄支付(fu)寶賬戶(hu)-我的賬戶(hu)，點(dian)擊"申(shen)請實名認證"進入匯款(kuan)金(jin)額頁面。

　　9、確認匯款(kuan)金額，輸(shu)入銀行賬戶內的來自支付寶大款(kuan)的金額后點擊(ji)確定(ding)。

　　10、信息(xi)審核2秒鐘之后，您(nin)已通過支付(fu)寶實名認證。

　　“淘寶(bao)網”規定只有通過實名(ming)認(ren)證(zheng)之后(hou)，才(cai)能出售(shou)寶(bao)貝，開店(dian)鋪。需要(yao)準的(de)相(xiang)(xiang)片什么的(de)……所以在注冊(ce)用戶之后(hou)，還要(yao)進行(xing)相(xiang)(xiang)應的(de)認(ren)證(zheng)（包括個：入實名(ming)認(ren)證(zheng)和支付寶(bao)認(ren)證(zheng)兩個過程）。

　　4、開店考試

　　"我(wo)的淘寶(bao)",點擊"我(wo)是賣家",買家中心，我(wo)要開店，免(mian)費開店考(kao)試(shi)(shi)，考(kao)試(shi)(shi)通過店鋪成立，填(tian)寫信息。

　　5、發布寶貝

　　要(yao)(yao)在淘(tao)寶開(kai)上(shang)店鋪，除了要(yao)(yao)符合認證的會員條件之(zhi)外，還需要(yao)(yao)發布10件以上(shang)寶貝。獲取免(mian)費店鋪

　　淘寶(bao)為通過認(ren)證(zheng)的(de)(de)(de)會(hui)員提供(gong)了免費開店的(de)(de)(de)機會(hui)，只(zhi)要你(ni)(ni)發布(bu)10個(ge)以(yi)上的(de)(de)(de)寶(bao)貝，就可(ke)以(yi)擁有(you)一間屬于自(zi)己的(de)(de)(de)店鋪和獨立網址。在(zai)這(zhe)個(ge)網頁上你(ni)(ni)可(ke)以(yi)放上所有(you)的(de)(de)(de)寶(bao)貝，并且(qie)根據自(zi)己的(de)(de)(de)風格來(lai)進行布(bu)置。

　　為了(le)(le)(le)(le)能(neng)讓自己的(de)(de)店(dian)(dian)(dian)鋪早日開張，我(wo)當(dang)初也是一口(kou)氣發布了(le)(le)(le)(le)10個寶貝(bei)，花去(qu)了(le)(le)(le)(le)整整大(da)半天的(de)(de)時(shi)間(jian)，發完以(yi)后迫(po)不(bu)及待地打開“我(wo)的(de)(de)淘寶。免費開店(dian)(dian)(dian)”。接著，在(zai)(zai)打開的(de)(de)頁面(mian)(mian)中(zhong)給(gei)店(dian)(dian)(dian)鋪取名，我(wo)取了(le)(le)(le)(le)一個“祺寶齋”的(de)(de)名字(zi)(zi)；在(zai)(zai)“店(dian)(dian)(dian)鋪類(lei)目"中(zhong)可以(yi)選擇寶貝(bei)所屬類(lei)目；在(zai)(zai)“店(dian)(dian)(dian)鋪介(jie)紹”中(zhong)輸入店(dian)(dian)(dian)鋪的(de)(de)簡介(jie)內容。最后，單擊“提交(jiao)”按鈕，在(zai)(zai)出(chu)現的(de)(de)頁面(mian)(mian)中(zhong)出(chu)現了(le)(le)(le)(le)“恭喜！您(nin)的(de)(de)店(dian)(dian)(dian)鋪已經成功(gong)創建(jian)…”的(de)(de)字(zi)(zi)樣，并提供(gong)了(le)(le)(le)(le)店(dian)(dian)(dian)鋪的(de)(de)地址。

　　第一步(bu)，登錄(lu)淘寶網，在頁面上方點擊(ji)“我要(yao)賣(mai)”。在打(da)開(kai)的(de)頁面中，可以選擇“一口價”或(huo)“拍賣(mai)”兩種發布(bu)方式，這里(li)選擇單擊(ji)“一口價”

　　友情提示(shi)：“一口價(jia)(jia)"有固定(ding)價(jia)(jia)格，買(mai)家(jia)可以(yi)立即購買(mai)；“拍賣”無底價(jia)(jia)起舶，讓買(mai)家(jia)競價(jia)(jia)購買(mai)。

　　第二步(bu)，選擇類目，根據(ju)自己的商品選擇合適(shi)的類目。比如我(wo)選擇了(le)郵幣/古董/字畫/收藏(zang)/字畫書法碑帖/國畫/走(zou)獸(shou)的寶貝詳情。單擊(ji)“選好了(le)，繼(ji)續”按鈕(niu)繼(ji)續下一步(bu)。

　　第三步，填(tian)寫寶(bao)貝(bei)信(xin)息(xi)(xi)，這(zhe)一(yi)步非常重要。首先(xian)，在(zai)“寶(bao)貝(bei)信(xin)息(xi)(xi)"區域(yu)取一(yi)個好的標題，單(dan)擊“瀏覽”按(an)鈕(niu)來上傳寶(bao)貝(bei)圖(tu)片，輸入(ru)寶(bao)貝(bei)描述信(xin)息(xi)(xi)、寶(bao)貝(bei)數量、開始時(shi)間、有(you)效期等(deng)；接著，在(zai)“交易條件”區域(yu)輸入(ru)寶(bao)貝(bei)的售價、所在(zai)地(di)、運費、付(fu)款(kuan)方式等(deng)內容；其他信(xin)息(xi)(xi)保持默(mo)認設(she)置(zhi)即(ji)可(ke)，比如(ru)默(mo)認使用支(zhi)付(fu)寶(bao)支(zhi)付(fu)等(deng)。最后，單(dan)擊“確認無誤，提交”按(an)鈕(niu)來發(fa)布該寶(bao)貝(bei)。

　　如果發布(bu)成(cheng)功(gong)(gong)，下面會出現一個成(cheng)功(gong)(gong)頁面。點擊“這里”可以查(cha)看發布(bu)的寶貝頁面，點擊“繼(ji)續發布(bu)寶貝”可以繼(ji)續發布(bu)寶貝。

　　友情提示：在(zai)買(mai)家沒有出(chu)價時，如果要(yao)修改發(fa)布的(de)(de)寶貝信息，可以到“我的(de)(de)淘寶一我是賣家。出(chu)售中(zhong)的(de)(de)寶貝"中(zhong)進行(xing)編輯(ji)、修改。

　　寶貝在發布完成之后(hou)，最好進行定(ding)期更新、添加，以免(mian)店(dian)鋪(pu)被系(xi)統刪除。

　　寶(bao)貝發(fa)布小技(ji)巧：

　　（1）給(gei)寶貝起一個好標題，可以加上適當關鍵詞，符(fu)號，比如★●◆▲等(deng)字符(fu)；

　　（2）使用吸引眼球的(de)(de)、詳(xiang)細的(de)(de)寶貝(bei)描述信(xin)息；

　　（3）寶貝(bei)定價(jia)要合理，可以取同類商品價(jia)格的(de)一個(ge)中低價(jia)；

　　（4）運費郵(you)資標(biao)準(zhun)要合理，可以參考其他同類(lei)商品。

　　三、店鋪裝修

　　在免費開店(dian)之后，買家可(ke)以獲得一(yi)個屬于自己的(de)空(kong)間。和傳統店(dian)鋪(pu)一(yi)樣，為(wei)了能正(zheng)常營(ying)業、吸引顧(gu)客，需要(yao)對店(dian)鋪(pu)進行(xing)相應的(de)“裝修”，主要(yao)包括(kuo)店(dian)標(biao)設計、寶貝分類、推薦寶貝、店(dian)鋪(pu)風格(ge)等。

　　1、基本設置

　　登錄淘(tao)寶(bao)(bao)，打開“我(wo)(wo)的(de)淘(tao)寶(bao)(bao)---我(wo)(wo)是賣家(jia)---管(guan)(guan)理(li)我(wo)(wo)的(de)店(dian)(dian)(dian)鋪(pu)(pu)”。在(zai)(zai)左側“店(dian)(dian)(dian)鋪(pu)(pu)管(guan)(guan)理(li)”中點擊“基本設置"，在(zai)(zai)打開的(de)頁面(mian)中可以(yi)修改店(dian)(dian)(dian)鋪(pu)(pu)名、店(dian)(dian)(dian)鋪(pu)(pu)類目(mu)(mu)、店(dian)(dian)(dian)鋪(pu)(pu)介紹；主營項目(mu)(mu)要手動輸入；在(zai)(zai)“店(dian)(dian)(dian)標”區域(yu)單擊“瀏覽(lan)”按(an)鈕選擇已經(jing)設計好的(de)店(dian)(dian)(dian)標圖片：在(zai)(zai)“公(gong)告(gao)"區域(yu)輸入店(dian)(dian)(dian)鋪(pu)(pu)公(gong)告(gao)內容，比(bi)如“歡迎光(guang)臨(lin)本店(dian)(dian)(dian)！”，單擊“預覽(lan)"按(an)鈕可以(yi)查看到效(xiao)果。

　　2、寶貝分類

　　給寶(bao)貝(bei)進(jin)行分(fen)類(lei)，是(shi)為了方(fang)便買家查(cha)找。在(zai)打開的“管(guan)理我的店(dian)鋪”頁面中，可(ke)(ke)以在(zai)左側點擊(ji)“寶(bao)貝(bei)分(fen)類(lei)”；接著，輸(shu)入(ru)新分(fen)類(lei)名(ming)稱(cheng)，比如“文(wen)房四(si)寶(bao)”，并(bing)輸(shu)入(ru)排序號（表示排列位置），單擊(ji)“確定”按(an)鈕即(ji)可(ke)(ke)添加。

　　單擊對(dui)應分(fen)類(lei)后面(mian)的“寶貝列表”按鈕(niu)，可以通過搜索關鍵字，來(lai)添(tian)加發布的寶貝，進行分(fen)類(lei)管理。

　　3、推薦寶貝

　　淘(tao)寶(bao)提供的(de)(de)“推(tui)薦(jian)(jian)(jian)寶(bao)貝(bei)(bei)”功能可以將你最(zui)好的(de)(de)6件寶(bao)貝(bei)(bei)拿出(chu)來推(tui)薦(jian)(jian)(jian)，在店(dian)鋪(pu)的(de)(de)明顯位置進(jin)行展(zhan)示。只要(yao)打開“管理我的(de)(de)店(dian)鋪(pu)”頁面(mian)，在左側點擊“推(tui)薦(jian)(jian)(jian)寶(bao)貝(bei)(bei)"：然后，就可以在打開的(de)(de)頁面(mian)中(zhong)選擇推(tui)薦(jian)(jian)(jian)的(de)(de)寶(bao)貝(bei)(bei)，單擊“推(tui)薦(jian)(jian)(jian)”按鈕即可。

　　四、發貨操作

　　1、登錄"我的淘寶"點擊"已賣出(chu)的寶貝"

　　2、找到需要(yao)發貨(huo)的訂單(dan)，當顯示"買家(jia)已付款"時點擊"發貨(huo)"

　　3、選(xuan)擇(ze)物(wu)流公司以后點擊"確認"

　　4、在物流公司攬收貨物后，填(tian)寫物流單號店確認(ren)便(bian)完成了發貨操作

　　5、當交(jiao)(jiao)易狀態為"交(jiao)(jiao)易成功(gong)"后便可針對交(jiao)(jiao)易進行評價

　　6、填寫完(wan)評價后點(dian)擊"確(que)認(ren)提(ti)交"評價操(cao)作完(wan)成

　　五、商品推廣

　　1、論壇宣傳

　　在(zai)論壇宣傳的主要方法就是(shi)通(tong)過發廣告帖(tie)和利用簽名檔。可以(yi)在(zai)空間，微博，人人網等更(geng)改(gai)簽名檔，更(geng)改(gai)為自己小店(dian)(dian)的網址、店(dian)(dian)標、宣傳語以(yi)及店(dian)(dian)名等。發布一些(xie)精美的帖(tie)子，以(yi)便讓有興趣的朋友，通(tong)過你(ni)的簽名檔訪問小店(dian)(dian)。

　　2、交換鏈接

　　在(zai)(zai)開店(dian)(dian)初期，為了提升(sheng)人氣，可(ke)(ke)以和熱門的(de)店(dian)(dian)鋪交(jiao)(jiao)換鏈(lian)接，這(zhe)(zhe)樣可(ke)(ke)以利用不花錢(qian)的(de)廣告宣傳自己的(de)小店(dian)(dian)。比如淘(tao)寶網(wang)就(jiu)提供了最多35個友情鏈(lian)接，添(tian)加(jia)的(de)方法很簡單(dan)：首(shou)先，通過淘(tao)寶的(de)搜索功能，搜索所有的(de)店(dian)(dian)鋪，記下(xia)熱門店(dian)(dian)鋪的(de)掌柜(ju)名(ming)稱(cheng)。接著，下(xia)載淘(tao)寶買家(jia)(jia)、賣家(jia)(jia)交(jiao)(jiao)流(liu)工具——“淘(tao)寶旺(wang)旺(wang)”，添(tian)加(jia)這(zhe)(zhe)些熱門店(dian)(dian)鋪的(de)掌柜(ju)名(ming)稱(cheng)，并提出(chu)交(jiao)(jiao)換鏈(lian)接的(de)請求。如果(guo)答應交(jiao)(jiao)換，最后，打(da)開“我的(de)淘(tao)寶_我是賣家(jia)(jia)。管理(li)我的(de)店(dian)(dian)鋪”，在(zai)(zai)左側(ce)點擊“友情鏈(lian)接”，然(ran)后輸(shu)入(ru)掌柜(ju)名(ming)稱(cheng)，單(dan)擊“增加(jia)”按鈕(niu)即可(ke)(ke)。

　　友情(qing)提示(shi)：如果要刪除友情(qing)鏈接。可以在該(gai)頁(ye)面下方(fang)勾選(xuan)店鋪名，單擊“刪除”按(an)鈕即可。

　　3、櫥窗推薦

　　淘寶提(ti)供的“櫥(chu)(chu)(chu)窗推薦(jian)(jian)”功能是(shi)為賣家(jia)提(ti)供的特色功能，當買(mai)家(jia)選擇搜(sou)索或(huo)點擊“我要(yao)買(mai)”根(gen)據類目搜(sou)索時，櫥(chu)(chu)(chu)窗推薦(jian)(jian)寶貝就(jiu)會出(chu)現(xian)在搜(sou)索結果頁面中(zhong)(zhong)。要(yao)設置(zhi)“櫥(chu)(chu)(chu)窗推薦(jian)(jian)”功能，可以打開“我的淘寶---我是(shi)賣家(jia)---出(chu)售中(zhong)(zhong)的寶貝”，選擇要(yao)推薦(jian)(jian)到(dao)櫥(chu)(chu)(chu)窗中(zhong)(zhong)的寶貝（已經(jing)推薦(jian)(jian)到(dao)店鋪首頁的寶貝不能再進行櫥(chu)(chu)(chu)窗推薦(jian)(jian)，即(ji)有“推薦(jian)(jian)”標記），單擊“櫥(chu)(chu)(chu)窗推薦(jian)(jian)”按鈕即(ji)可。

　　友(you)情(qing)提示：櫥窗(chuang)推(tui)薦(jian)(jian)(jian)是(shi)把(ba)好的寶(bao)貝推(tui)薦(jian)(jian)(jian)到淘寶(bao)網，獲(huo)得更多的瀏覽量(liang)及點擊率，店鋪(pu)(pu)推(tui)薦(jian)(jian)(jian)是(shi)把(ba)寶(bao)貝推(tui)薦(jian)(jian)(jian)到店鋪(pu)(pu)首頁的推(tui)薦(jian)(jian)(jian)位上。櫥窗(chuang)推(tui)薦(jian)(jian)(jian)位數量(liang)是(shi)根據你的寶(bao)貝數、每月的信用度以及交(jiao)易額度等內容來(lai)定的，默認為(wei)10個。

　　推(tui)薦小(xiao)技(ji)巧：為了提高(gao)寶貝搜索(suo)(suo)到的幾率，可以定(ding)期查(cha)看(kan)淘寶網熱門搜索(suo)(suo)關(guan)(guan)鍵(jian)詞。如果和你的寶貝類別相關(guan)(guan)。比如“韓(han)版”、“瘦身”等，你不妨(fang)把寶貝的標題(ti)改成(cheng)含(han)有熱門關(guan)(guan)鍵(jian)詞的內容。

　　4、好友宣傳

　　告訴(su)你的朋(peng)友和家人，比如在阿里(li)巴巴、MSNMessenger上向好友發布網店的消(xiao)息，將自己的個性簽名改成含(han)有網店地址的內容。

　　5、免費贈送(song)客人的小飾物，小掛件(jian)，讓(rang)其填(tian)一份長期顧客表（做客戶(hu)數據(ju)庫）

　　六、寶貝銷售技巧：

　　（1）折(zhe)扣(kou)(kou)策(ce)略。根據買家(jia)購物的(de)數量的(de)不同(tong)(tong)來制定不同(tong)(tong)的(de)折(zhe)扣(kou)(kou)標準，以此來吸引買家(jia)：

　　（2）促銷(xiao)策略。利(li)用(yong)節假日(ri)、店慶等方式，以低價促銷(xiao)寶(bao)貝(bei)，以提高(gao)店鋪的人(ren)氣：

　　（3）拍賣策略。利用拍賣的寶貝(bei)(bei)來宣傳(chuan)自己的店鋪，比如在拍賣的寶、貝(bei)(bei)中加上其他寶貝(bei)(bei)的鏈(lian)接。

　　包郵、特(te)價(jia)、折扣(kou)等等

　　2、查看寶貝是否(fou)出售

　　如果寶貝(bei)已經出售，可以通過(guo)三個途徑查詢：

　　一(yi)是登錄“淘(tao)寶(bao)旺旺"，系(xi)統會提示已經有買家購買此寶(bao)貝(bei)。

　　二是可(ke)以通過“我(wo)的淘寶(bao)(bao)"來(lai)查看(kan)寶(bao)(bao)貝是否(fou)出售(shou)，只(zhi)要(yao)登錄淘寶(bao)(bao)，依次打開(kai)“我(wo)的淘寶(bao)(bao)_我(wo)是賣(mai)家已賣(mai)出的寶(bao)(bao)貝”即(ji)可(ke)。

　　三是(shi)登(deng)錄注冊淘(tao)寶用的郵箱，淘(tao)寶會有相關通(tong)知(zhi)郵件。

　　如(ru)果出現網上成交不買、收貨不付款等情況，賣(mai)家(jia)都可(ke)以(yi)打開“我的淘寶_信(xin)用(yong)管理(li)斗我要舉報(bao)”進行投訴、舉報(bao)，不過(guo)需要搜集(ji)發(fa)貨憑證(zheng)、買家(jia)簽(qian)收憑證(zheng)、旺旺截屏等證(zheng)據。

　　七、網店籌備

　　（一）網店的具體事項(xiang)：

　　網店名字：真愛衣(yi)生，衣(yi)&見鐘情(qing)，淑女的衣(yi)格“閣”

　　網店主營：女式包，情侶(lv)裝，女裝，短裙，睡衣，男裝，手工藝品，話(hua)費(fei)直充等。

　　（四）店鋪特色

　　網店(dian)精神：開店(dian)以(yi)德為本(ben)(ben)，治店(dian)以(yi)人(ren)為本(ben)(ben)，服務(wu)以(yi)情為本(ben)(ben)。

　　進貨理念：時(shi)尚、新奇、個性。

　　銷(xiao)售理念：誠信經(jing)營(ying)，只賣好(hao)的(de)，不賣貴的(de)。

　　售后理念：產品有價，服(fu)務無價，信譽(yu)第一。

　　替換一(yi)下寶貝(bei)主圖及更改(gai)標題關鍵字，這樣可減(jian)少和其它賣(mai)家重復被搜索到，可提升瀏(liu)覽(lan)量及轉化率。大家可以關注(zhu)我微(wei)博，可以一(yi)起(qi)探討(tao)。

網店創業策劃書6

　　第一部分項目簡介 如今，我(wo)們對“禮(li)物(wu)”這個名詞已不(bu)再陌生，然(ran)而，普普通(tong)通(tong)的(de)(de)(de)禮(li)物(wu)是不(bu)能(neng)滿足消費(fei)者的(de)(de)(de)需求的(de)(de)(de)。越來越多的(de)(de)(de)年(nian)輕人開始講究送(song)禮(li)的(de)(de)(de)方式和(he)送(song)出的(de)(de)(de)禮(li)品是否讓(rang)他人喜(xi)出望外。基(ji)于此趨勢，我(wo)們決定(ding)成立"驚喜(xi)點(dian)兒"網店(dian)(dian)(dian)，以“給我(wo)們您的(de)(de)(de)需要，還您一個滿意的(de)(de)(de)驚喜(xi)”為(wei)經(jing)營理念(nian)，為(wei)顧(gu)客(ke)策(ce)劃令(ling)人驚喜(xi)的(de)(de)(de)活動。客(ke)戶可以從我(wo)們的(de)(de)(de)網店(dian)(dian)(dian)直(zhi)(zhi)接購買(mai)模(mo)塊驚喜(xi)，也可以定(ding)制驚喜(xi)。該網店(dian)(dian)(dian)后臺管理設有(you)總經(jing)理和(he)五個事(shi)務(wu)部(bu)門。網店(dian)(dian)(dian)成立初期采用直(zhi)(zhi)線(xian)制的(de)(de)(de)組織結(jie)構，中期采用直(zhi)(zhi)線(xian)型組織機構。該網店(dian)(dian)(dian)以顧(gu)客(ke)滿意為(wei)核(he)心，新(xin)(xin)穎創(chuang)新(xin)(xin)為(wei)靈魂。

　　第二部分項目背景

　　2.1產業背景

　　如今隨(sui)(sui)著經濟的(de)(de)(de)(de)(de)(de)飛速發(fa)展，人本的(de)(de)(de)(de)(de)(de)生(sheng)活(huo)水平(ping)不斷(duan)提高(gao)，但隨(sui)(sui)之(zhi)而來的(de)(de)(de)(de)(de)(de)還有(you)快(kuai)節奏的(de)(de)(de)(de)(de)(de)生(sheng)活(huo)方式和工作生(sheng)活(huo)上的(de)(de)(de)(de)(de)(de)巨(ju)大(da)壓力，靜下心來的(de)(de)(de)(de)(de)(de)時(shi)候是(shi)不是(shi)想(xiang)去好好的(de)(de)(de)(de)(de)(de)品味一下生(sheng)活(huo)？這時(shi)你(ni)是(shi)不是(shi)發(fa)現還欠(qian)一個(ge)(ge)對父(fu)母的(de)(de)(de)(de)(de)(de)承諾(nuo)已久(jiu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)慰藉；還欠(qian)朋友一個(ge)(ge)意外的(de)(de)(de)(de)(de)(de)驚喜(xi)；還欠(qian)另一半一個(ge)(ge)久(jiu)違的(de)(de)(de)(de)(de)(de)感動；還欠(qian)對自(zi)己生(sheng)活(huo)上的(de)(de)(de)(de)(de)(de)絢爛的(de)(de)(de)(de)(de)(de)一筆……不用花費你(ni)多少的(de)(de)(de)(de)(de)(de)時(shi)間，只要你(ni)有(you)心，我們都會幫你(ni)實現，讓你(ni)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)生(sheng)活(huo)豐(feng)富多彩，驚喜(xi)連連！

　　2.2網店優勢

　　本(ben)(ben)(ben)網(wang)店(dian)(dian)與其(qi)他(ta)點子公司和(he)其(qi)他(ta)驚(jing)喜(xi)店(dian)(dian)相比具有(you)很多優勢(shi)，首先，我(wo)們(men)(men)的(de)(de)(de)(de)網(wang)店(dian)(dian)買(mai)的(de)(de)(de)(de)是服務(wu)——提(ti)供制(zhi)造驚(jing)喜(xi)的(de)(de)(de)(de)方案，可以購買(mai)模塊驚(jing)喜(xi)，也(ye)可以根(gen)據顧客(ke)的(de)(de)(de)(de)要求和(he)特點量(liang)身定制(zhi)，而(er)且我(wo)們(men)(men)的(de)(de)(de)(de)驚(jing)喜(xi)不(bu)是局限(xian)于(yu)給他(ta)人送(song)(song)驚(jing)喜(xi)，可以是給自己(ji)送(song)(song)驚(jing)喜(xi)；不(bu)是局限(xian)于(yu)禮物(wu)，更重要的(de)(de)(de)(de)是呈現禮物(wu)的(de)(de)(de)(de)方式和(he)要表達的(de)(de)(de)(de)情感。其(qi)次，針對本(ben)(ben)(ben)學校(xiao)的(de)(de)(de)(de)師生，我(wo)們(men)(men)還(huan)能負(fu)責(ze)實(shi)施，為不(bu)知道如何去(qu)實(shi)施或者(zhe)很難抽出時間去(qu)做但又(you)很想去(qu)創造一個驚(jing)喜(xi)和(he)感動的(de)(de)(de)(de)朋友們(men)(men)提(ti)供了很大(da)方便，隨(sui)著本(ben)(ben)(ben)網(wang)店(dian)(dian)的(de)(de)(de)(de)逐漸(jian)成熟(shu)，我(wo)們(men)(men)實(shi)施所(suo)面向的(de)(de)(de)(de)人群以后也(ye)將(jiang)會(hui)從本(ben)(ben)(ben)學校(xiao)轉向全(quan)國甚至全(quan)世(shi)界的(de)(de)(de)(de)顧客(ke)。最后，本(ben)(ben)(ben)網(wang)店(dian)(dian)提(ti)供的(de)(de)(de)(de)服務(wu)很個性(xing)，對年輕人很有(you)吸引力，定價低廉，符合大(da)眾購買(mai)力。

　　2.3同類網店的現狀及趨勢

　　經過大量的調(diao)查，在(zai)國內并未發現(xian)相同的網(wang)店或網(wang)店，稍(shao)有類似的就是一些創(chuang)意禮品和驚喜低價的商(shang)品的店鋪，現(xian)在(zai)處于平穩(wen)階段(duan)，并無(wu)很強烈的發展態勢。

　　我們(men)(men)的(de)(de)(de)店鋪(pu)可(ke)以(yi)說是國(guo)內(nei)首創，而且(qie)現(xian)在服務(wu)行(xing)業(ye)越(yue)(yue)來越(yue)(yue)受到(dao)重視，我們(men)(men)提供的(de)(de)(de)是個(ge)性服務(wu)，因此(ci)有很(hen)大(da)的(de)(de)(de)市場潛(qian)力(li)。雖然初期會投入大(da)量(liang)的(de)(de)(de)精力(li)和(he)財力(li)，但(dan)隨著(zhu)技(ji)術和(he)管理(li)的(de)(de)(de)逐(zhu)漸(jian)成(cheng)熟，我們(men)(men)相信這個(ge)產業(ye)會很(hen)快的(de)(de)(de)發(fa)展(zhan)(zhan)起(qi)來并(bing)得到(dao)很(hen)多企業(ye)的(de)(de)(de)關注，發(fa)展(zhan)(zhan)趨勢很(hen)是樂觀。

　　2.4經營戰略

　　①短期戰略(lve)：從身邊(bian)的(de)(de)親朋好(hao)友(you)搜集(ji)需要的(de)(de)點子和創意，通過網(wang)絡向(xiang)瀏覽者征集(ji)好(hao)的(de)(de)點子，積極擴大宣傳，盡快打出(chu)網(wang)店的(de)(de)名氣(qi)。（驚喜實施服務僅限制在本校(xiao)師生(sheng)，但除此之(zhi)外面向(xiang)的(de)(de)是全國的(de)(de)顧客(ke)。）

　　②中期戰略：隨著管(guan)理(li)能力(li)的(de)不(bu)斷增強，優(you)化模式，使服務更加便利，增加功能和模塊，比如，從(cong)提供(gong)(gong)驚(jing)喜服務延伸(shen)到提供(gong)(gong)其(qi)他類別(bie)的(de)服務，發展“驚(jing)喜點”網店的(de)姐妹網店“孝順點兒”，替那些忙碌的(de)人們送去他們對父母的(de)關愛。

　　③長期戰略：本網(wang)店的實施站(zhan)點(dian)擴大至(zhi)全國范圍，全國的顧客只要有需要就(jiu)可(ke)以得到我們(men)的服務，此時(shi)網(wang)店已經(jing)有相(xiang)當的名氣，開(kai)始通過(guo)為(wei)其他商家做廣告來盈利。

網店創業策劃書7

　　一、網店概要

　　1、投資安排

　　資金需求(qiu)數(shu)額(e)5萬元人民幣。

　　2、網店基(ji)本情況(kuang)

　　網店名稱

　　綠絲淘別(bie)致創意(yi)餐(can)具

　　地址

　　江西贛州

　　郵編

　　E-mail

　　3、網店的宗旨

　　綠絲淘別致創意(yi)餐具(ju)，妝(zhuang)點您(nin)的美好生活。

　　4、網店簡介資料

　　優質的(de)(de)(de)生活(huo)(huo)(huo)：一(yi)件簡(jian)單的(de)(de)(de)產(chan)品(pin)，細細玩(wan)味，清(qing)新(xin)的(de)(de)(de)色調、可(ke)愛(ai)的(de)(de)(de)造型、柔軟(ruan)的(de)(de)(de)材質、逗趣(qu)的(de)(de)(de)喜(xi)感還(huan)有(you)(you)實(shi)用的(de)(de)(de)生活(huo)(huo)(huo)功能。我們始終(zhong)認(ren)為(wei)，產(chan)品(pin)也是有(you)(you)感情(qing)的(de)(de)(de)，喜(xi)怒哀(ai)樂，自成風格。有(you)(you)感情(qing),有(you)(you)溫(wen)度的(de)(de)(de)產(chan)品(pin)才會生動，有(you)(you)趣(qu)起來；因此我們將一(yi)些充(chong)滿人性的(de)(de)(de)，有(you)(you)趣(qu)的(de)(de)(de)，充(chong)滿創意(yi)的(de)(de)(de)產(chan)品(pin)與(yu)客戶和(he)消費(fei)者來共(gong)享。希望可(ke)以讓(rang)消費(fei)者感到愉悅。網店為(wei)您提供(gong)各類別致(zhi)創意(yi)餐(can)具，讓(rang)顧客的(de)(de)(de)生活(huo)(huo)(huo)美(mei)妙(miao)有(you)(you)神韻。用心(xin)的(de)(de)(de)體會，你會發現生活(huo)(huo)(huo)真美(mei)。綠絲淘別致(zhi)餐(can)具，生活(huo)(huo)(huo)有(you)(you)我，愛(ai)家，愛(ai)生活(huo)(huo)(huo)！

　　二、市場調查概況分析

　　1.我們可(ke)以經常發放調查問卷，調研別(bie)致用品在(zai)市(shi)場(chang)(chang)的占有率。我們也可(ke)以派店員到市(shi)場(chang)(chang)中去生活體驗，隨時掌(zhang)握市(shi)場(chang)(chang)概況。

　　2、目標市場的設定(ding)：著重于年(nian)輕(qing)的消費(fei)者(zhe)群(qun)體(ti)，年(nian)齡在18至40之間的年(nian)輕(qing)朋友們，這些消費(fei)者(zhe)會使我(wo)們網(wang)點的最(zui)大(da)客戶群(qun)。

　　3、產品消費(fei)群(qun)體(ti)、消費(fei)方式、消費(fei)習(xi)慣及影響市場(chang)的(de)主(zhu)要因素分析：現代年輕人非(fei)常適應網上購物這(zhe)種方式，而且(qie)非(fei)常喜愛(ai)個(ge)性化的(de)商(shang)(shang)品，這(zhe)對我們(men)的(de)網店有很大的(de)優(you)勢，會為我們(men)提供大量的(de)商(shang)(shang)機。

　　三、網店的主要發展戰略目標和階段目標

　　1、戰略(lve)目標：綠絲淘(tao)別致(zhi)創(chuang)(chuang)意餐具，妝點您的(de)美好(hao)生活(huo)！不(bu)斷挖掘(jue)創(chuang)(chuang)新(xin)自己(ji)網店(dian)的(de)別致(zhi)創(chuang)(chuang)意個性(xing)用品。每月主推幾種個性(xing)商(shang)品。

　　2、網站界(jie)(jie)面(mian)設定：采用簡約風格，清新自然(ran)的(de)界(jie)(jie)面(mian)。采用充分為客戶考慮的(de)分類方式設置界(jie)(jie)面(mian)。產(chan)品(pin)宣傳會通過(guo)優(you)美真實(shi)的(de)圖面(mian)進行展(zhan)示。

　　3、階(jie)段目標：尋找合適自己網店(dian)的(de)(de)貨源(yuan)保(bao)質保(bao)量(liang)，慢(man)慢(man)深入市場，開發客(ke)戶。為了(le)提升自己店(dian)鋪的(de)(de)人(ren)氣，在(zai)開店(dian)初(chu)期，適當進行營銷推廣，網上網下(xia)多種渠道一起推廣；后(hou)期銷售階(jie)段，網站界面采用旗(qi)幟廣告(gao)、文字連接(jie)宣傳最(zui)新產品(pin)。

　　四.網店主要產品或服務介紹

　　1、資(zi)源及原(yuan)材料供應：各大批(pi)發市(shi)場等

　　產品標(biao)準、質(zhi)檢和生產成本(ben)控制：本(ben)著為(wei)顧(gu)客負(fu)責的心態仔細挑選商品，或發現損(sun)壞(huai)禁止出售(shou)。信譽永遠大于謀利。

　　包裝(zhuang)與(yu)儲運：為顧客所挑選后要售出的(de)商品均用包裝(zhuang)紙包好。

　　2、產(chan)品價格(ge)介紹及方案(an)：

　　①定(ding)價(jia)依據和價(jia)格結構：根據消費者(zhe)價(jia)格接受程度，消費者(zhe)對商品(pin)的需求程度，在所能負擔的情(qing)況下(xia)，我們會按照電商課所學定(ding)出適(shi)當的價(jia)格。付款方(fang)式：支(zhi)付寶(bao)、匯款。

　　②影響(xiang)價(jia)格(ge)(ge)變(bian)化的因素和對策：根據市場環境的變(bian)化，會對我(wo)們(men)的產品或價(jia)格(ge)(ge)產生一些(xie)影響(xiang)，我(wo)們(men)會適時地(di)做出決(jue)策例如多買多贈等促(cu)銷手段來應對，不會對網(wang)店帶(dai)來損失。

　　五、

　　對于顧客：

　　1、顧(gu)(gu)客主動(dong)性(xing)：讓顧(gu)(gu)客體驗很自(zi)然、很自(zi)由(you)，顧(gu)(gu)客可(ke)以(yi)隨意瀏覽產(chan)品(pin)，并對(dui)產(chan)品(pin)發表自(zi)己(ji)的看法和評(ping)論(lun)。

　　2、顧客互動(dong)性：在網店上設立一個(ge)新欄目，提供給(gei)顧客間(jian)交流、探(tan)討、推(tui)薦好有創意餐具。

　　3、顧客(ke)激勵性：網店上設立一種(zhong)積(ji)分(fen)(fen)制，顧客(ke)在(zai)網店所有行為(wei)都可以作為(wei)積(ji)分(fen)(fen)的標(biao)準。劃分(fen)(fen)會員等級(ji)、特(te)別節(jie)日享(xiang)受優惠或(huo)特(te)價、打(da)折、免費贈品(pin)等。

　　對于產品：

　　1、折價促銷

　　2、贈品促銷

　　3、限期供應

　　4、多與其他網店建立友情(qing)鏈接

　　5、利(li)用網(wang)絡(luo)以外(wai)的宣(xuan)傳方式．

　　六、如何應對風險

　　1、力(li)爭將批(pi)發價壓到(dao)最(zui)低，同時與批(pi)發商建立好(hao)關系，在(zai)關于調換(huan)貨的問題(ti)上要與批(pi)發商說清楚(chu)，以免日后起(qi)糾(jiu)紛。

　　2、利用網上(shang)銷售的優勢，利用地域或時空差(cha)價(jia)獲得(de)足夠的利潤。經常去市場上(shang)轉轉，密切關(guan)注(zhu)市場變化。

　　3、對(dui)顧(gu)客關系給予足夠重視(shi)，建立顧(gu)客聯(lian)系卡，將顧(gu)客的肯(ken)定(ding)意見(jian)廣為宣傳(chuan)。

　　4、每種營銷(xiao)手段有明(ming)確的目標，使顧客或潛在顧客知道下一步該干什么。

　　5、找到自己網店的獨(du)特“賣點(dian)”。

　　6、定期向(xiang)顧(gu)客(ke)發送新(xin)聞(wen)郵件。利用顧(gu)客(ke)留下(xia)的(de)郵箱及聯系方(fang)式，定期向(xiang)顧(gu)客(ke)發送相關打折產品，會員(yuan)可換取好(hao)禮，貼心的(de)會員(yuan)生日禮品等。

　　這是篇好文(wen)章，涉及(ji)到市場、商品、網(wang)店、我(wo)們、產品、可以(yi)、顧客、自己等方面，希望網(wang)友能(neng)有所(suo)收獲。

網店創業策劃書8

　　創(chuang)(chuang)業是(shi)創(chuang)(chuang)業者(zhe)對自(zi)己擁有(you)的(de)(de)資(zi)源或通過(guo)(guo)努力(li)對能(neng)夠擁有(you)的(de)(de)資(zi)源進行優(you)化整(zheng)合，從而創(chuang)(chuang)造出更大(da)經濟或社(she)會價值的(de)(de)過(guo)(guo)程(cheng)。

　　綜述：

　　社會在發(fa)展，人(ren)類在進步，人(ren)們(men)的(de)(de)追求更多(duo)的(de)(de)從物質層(ceng)面上升(sheng)到(dao)精(jing)神層(ceng)面，對個人(ren)服飾、房屋擺(bai)設(she)的(de)(de)要求也不僅(jin)僅(jin)限于便宜、耐(nai)用，而更多(duo)的(de)(de)關注(zhu)它們(men)是否大方、美觀，對贈送的(de)(de)禮品也更加注(zhu)重(zhong)其內在含(han)義，正所謂“禮輕情意重(zhong)”。

　　然而(er)，人們在服飾(shi)搭配、房屋擺設、禮品組(zu)合的選擇(ze)方面(mian)往(wang)往(wang)捉襟見(jian)肘。他們每(mei)天關心(xin)的不再是吃什么(me)(me)(me)、喝什么(me)(me)(me)，而(er)是穿什么(me)(me)(me)、怎么(me)(me)(me)穿，送什么(me)(me)(me)，怎么(me)(me)(me)送。

　　我們從這一現(xian)象(xiang)中(zhong)發(fa)現(xian)了市場，我們將以淘(tao)寶網店的形式，為人(ren)們提供服(fu)飾搭配、房(fang)屋擺設(she)、禮品組合(he)的各種創意(yi)，為人(ren)們的生(sheng)活帶(dai)來(lai)方便，增添色彩。

　　一、店鋪介紹

　　開辦于20xx年(nian)9月15日(ri)。主營(ying)創意家居、飾品等新奇特東西。本著誠信的(de)(de)經營(ying)態度(du)，想(xiang)顧客之所(suo)想(xiang)，以顧客的(de)(de)角度(du)出發的(de)(de)經營(ying)理念。

　　二、經營環境

　　1、行業分析

　　(1)市場調查

　　截至20xx年(nian)6月30日，中國(guo)網(wang)民(min)總(zong)數為1。23億人(ren)，與去年(nian)同期相(xiang)比增(zeng)加20xx萬人(ren);20xx年(nian)中國(guo)網(wang)購用戶數僅為208萬人(ren)，到(dao)20xx年(nian)中國(guo)網(wang)購用戶數已高達1855萬人(ren)，到(dao)20xx年(nian)中國(guo)網(wang)購市場用戶將(jiang)(jiang)達到(dao)7400萬人(ren)，交易額將(jiang)(jiang)可(ke)能達到(dao)1800億元(yuan)。

　　美(mei)國、德(de)國等發達國家電(dian)子商務(wu)用戶(hu)占網(wang)民比例已遠超30%，而在(zai)中國，這個數字是40%。

　　20xx年中國(guo)(guo)約有15萬人(ren)在網上全職或兼職經營網店(dian)，據(ju)估算，他們每(mei)(mei)月從(cong)中獲利超過(guo)了20xx元，這一數字遠高于(yu)20xx年中國(guo)(guo)城鎮居民(min)月均收(shou)入(ru)，收(shou)入(ru)水(shui)平(ping)最(zui)高的北京居民(min)家庭平(ping)均每(mei)(mei)人(ren)月總收(shou)入(ru)才1878元。

　　(2)選擇本行業的主要原(yuan)因：

　　①成本少(shao)、風險低：與傳統的(de)店(dian)(dian)鋪相(xiang)比，網上(shang)開店(dian)(dian)不用租(zu)賃門面，不用繳

　　納稅金、水(shui)電費(fei)，只收取很少的商品上架費(fei)與交易費(fei)，有的甚至免費(fei)。而且(qie)按需進(jin)貨，不用擔心貨物積壓。人(ren)工成本低。

　　②經(jing)(jing)營(ying)(ying)(ying)方式(shi)靈活：網(wang)(wang)店(dian)(dian)(dian)不(bu)受(shou)傳統(tong)的(de)營(ying)(ying)(ying)業(ye)(ye)時間(jian)、營(ying)(ying)(ying)業(ye)(ye)地點(dian)的(de)限制(zhi)。經(jing)(jing)營(ying)(ying)(ying)者可以(yi)(yi)全職也可以(yi)(yi)兼職經(jing)(jing)營(ying)(ying)(ying)，不(bu)需(xu)要投入(ru)大量時間(jian)去看店(dian)(dian)(dian)。快捷(jie)，能節約時間(jian)成(cheng)本。網(wang)(wang)絡店(dian)(dian)(dian)鋪能面向(xiang)全球、24小時365天不(bu)間(jian)斷營(ying)(ying)(ying)業(ye)(ye)，輔助(zhu)以(yi)(yi)im工具、手機等通信方式(shi)和發達(da)的(de)物流配送體系。③消(xiao)費群體廣泛：因為(wei)網(wang)(wang)店(dian)(dian)(dian)是開在互聯(lian)網(wang)(wang)上(shang)的(de)，面向(xiang)的(de)是所(suo)有可能看到商品的(de)網(wang)(wang)民或消(xiao)費者，這個群體可以(yi)(yi)是全國的(de)網(wang)(wang)民，乃至全球的(de)網(wang)(wang)民。很多(duo)賣(mai)家有獨特資(zi)源或渠道(dao)。比如賣(mai)品牌(pai)商品，很多(duo)人(ren)的(de)朋友甚至自己(ji)就是專(zhuan)柜員工，以(yi)(yi)批發價(jia)、內(nei)部價(jia)拿(na)到網(wang)(wang)上(shang)賣(mai)。

　　2、客戶分析，目標(biao)市場

　　據(ju)調查(cha)，通過網(wang)(wang)絡購(gou)買商品的人多(duo)具有(you)以(yi)下特點：年(nian)輕(qing)、富裕、有(you)理想(xiang)、關心(xin)社會(hui)、注重自我(wo)、理性、善長追求新鮮事物(wu)、好勝、沒有(you)耐心(xin)等。他(ta)們大(da)多(duo)是學(xue)生、公司白領、政府(fu)辦公人員(yuan)等，一(yi)項(xiang)調查(cha)表(biao)明，中國在網(wang)(wang)上購(gou)物(wu)的網(wang)(wang)民一(yi)般網(wang)(wang)齡在2年(nian)以(yi)上，占總數(shu)的92。4%，其中，3～4年(nian)網(wang)(wang)齡的最多(duo)。

　　因(yin)此，本店(dian)的商品主要(yao)銷售對(dui)象(xiang)是學(xue)生(sheng)和公司(si)白領。

　　3、風險(xian)因素：與實(shi)體(ti)店經(jing)營(ying)不同，網店經(jing)營(ying)雖然也面臨一(yi)些(xie)風險(xian)，但相對(dui)而(er)言，風險(xian)要低的多(duo)。

　　(1)競爭者

　　有經(jing)營(ying)就有同行競爭(zheng)，網店存在很大比(bi)例的(de)重復(fu)貨品銷售問(wen)題，你(ni)賣我(wo)也可(ke)以賣，看誰(shui)競爭(zheng)得過誰(shui)，且受信用高低的(de)驅使影響(xiang)，要接受顧客貨比(bi)三家、淘汰優劣的(de)選擇考(kao)驗(yan)。但由于投入小，不少網店如果經(jing)營(ying)一(yi)段時期毫無起色，還有個改換(huan)門面(mian)的(de)靈活(huo)性(xing)，很快就又可(ke)以嘗試經(jing)營(ying)另一(yi)新品。

　　(2)投入成本

　　既然投入(ru)了資金，那么就希望有(you)所(suo)回報，但生意場(chang)上沒(mei)有(you)僥幸，所(suo)以就存在(zai)資金投入(ru)風險。但目前網(wang)店的經營稅費、租金、管理費都較低(di)，因此風險較低(di)。

　　(3)淡旺季節

　　由于貨(huo)品的(de)(de)(de)(de)季(ji)(ji)節(jie)轉換、淡(dan)旺季(ji)(ji)之分等(deng)問題的(de)(de)(de)(de)存在(zai)，經營(ying)存在(zai)壓貨(huo)風險。但四通八達(da)的(de)(de)(de)(de)網(wang)絡卻不受(shou)地域的(de)(de)(de)(de)限(xian)制，且網(wang)店的(de)(de)(de)(de)淡(dan)旺季(ji)(ji)并沒有很大的(de)(de)(de)(de)差異，因為上網(wang)是隨時隨地的(de)(de)(de)(de)，并不受(shou)季(ji)(ji)節(jie)、節(jie)假日的(de)(de)(de)(de)影響。

　　(4)技術風險

　　①internet網絡(luo)速率的風險;

　　②技術能力的限(xian)制(zhi);

　　③技術開發和商(shang)品化周期過長;

　　④國(guo)內(nei)外軟(ruan)件的競爭和沖擊。

　　三、公司戰略

　　1、目標

　　(1)愿景：

　　讓有空氣的地方(fang)都充滿我(wo)們的創意!

　　(2)使命：

　　用創(chuang)意為生(sheng)活增(zeng)添色彩!

　　(3)價值觀：

　　以最低的成本做出最好的效(xiao)果。

　　(4)遠期目標(biao)：

　　在淘寶(bao)上開拓屬(shu)于我們自己的天地(di)

　　2、發展計劃

　　基于對經營環境、自身實力等(deng)方面的(de)分(fen)析，我們制(zhi)定出(chu)如下的(de)階段性發(fa)展計劃：

　　第一階(jie)段，在(zai)(zai)淘寶網上申請(qing)個人網店(dian)(dian)，開(kai)辦創意商店(dian)(dian)。由于資金、影響力有限，管(guan)理(li)經驗(yan)不(bu)足，我們的創意商店(dian)(dian)首先在(zai)(zai)淘寶

　　網這個(ge)已(yi)經發展成熟的網上交易平臺(tai)上開辦(ban)，提供服(fu)飾搭配、房屋擺設、禮品(pin)組(zu)合(he)的各(ge)種創意，并(bing)以組(zu)合(he)的形式出售創意所需物品(pin)。

　　目標：壯大自(zi)己(ji)的創作隊(dui)伍，不斷創新，提供更(geng)多更(geng)好的創意;

　　與商家建立廣泛(fan)的合(he)作關系，互(hu)利共贏;

　　提供知名度，擴大影響力(li)。

　　第(di)二階(jie)段(duan)(duan)，自立門戶，開設獨(du)立網店。經(jing)過(guo)一段(duan)(duan)時間的(de)經(jing)營(ying)后，隨著管理經(jing)驗的(de)豐富，資金(jin)實力的(de)增(zeng)長和影響力的(de)提高，我們將(jiang)自建網站，開設獨(du)立網店。

　　目標：進(jin)一步提高知名度，擴大影響力。

　　3、經營戰略

　　(1)總體戰略

　　網店與顧(gu)客良好關系的(de)出發點有以(yi)下兩個方面：

　　①公平合理;

　　②完善的服(fu)務：顧(gu)客就是上帝;顧(gu)客就是效(xiao)益。

　　(2)組織(zhi)管理戰略(lve)

　　①管理方面的(de)主要要求是：團隊要堅強;集中統一控制;用財務(wu)來衡(heng)量經營活動。

　　③組(zu)(zu)織(zhi)(zhi)原則：組(zu)(zu)織(zhi)(zhi)是可變(bian)的(de)，不(bu)(bu)是永久不(bu)(bu)變(bian)的(de)。以(yi)今天(tian)(tian)的(de)組(zu)(zu)織(zhi)(zhi)來做今天(tian)(tian)的(de)事(shi)是合適(shi)的(de)，若以(yi)今天(tian)(tian)的(de)組(zu)(zu)織(zhi)(zhi)去做明天(tian)(tian)的(de)事(shi)，那就不(bu)(bu)一定合適(shi)了。要(yao)使組(zu)(zu)織(zhi)(zhi)機構與(yu)變(bian)化的(de)環境條件(jian)相適(shi)應。世界上的(de)事(shi)情變(bian)化很快，必須使自己(ji)的(de)組(zu)(zu)織(zhi)(zhi)機構隨時(shi)與(yu)之(zhi)相適(shi)應。再一點，組(zu)(zu)織(zhi)(zhi)機構要(yao)服從戰(zhan)略的(de)安排，一個網店的(de)戰(zhan)略，決定它的(de)組(zu)(zu)織(zhi)(zhi)機構，并且要(yao)及時(shi)。

網店創業策劃書9

　　一、網店基本情況

　　網店名稱(cheng)：xx。

　　法定代表人：xx。

　　電話：xx。

　　二、網店的主要發展戰略目標和階段目標

　　1、戰略(lve)目(mu)標：從扶植版或虛擬版店鋪(pu)做起，用(yong)一(yi)段時間(jian)積累一(yi)定(ding)的信(xin)用(yong)度樹立一(yi)定(ding)的知(zhi)名度，增(zeng)加網店成交(jiao)量(liang)，有一(yi)定(ding)的資(zi)本(ben)后，擴(kuo)大網店規模，增(zeng)加網店商品(pin)數量(liang)和種類，升級為旺鋪(pu)版甚至(zhi)于是旗艦(jian)店版店鋪(pu)。

　　2、階段目(mu)標：做好店(dian)鋪裝修，尋(xun)找合適自(zi)己網店(dian)的(de)貨源，保(bao)質保(bao)量。慢慢深入市場(chang)，開發客(ke)戶(hu)。開店(dian)初期(qi)，自(zi)己嘗試進(jin)行(xing)網絡營銷推廣，提升(sheng)店(dian)鋪的(de)人氣。網下通過自(zi)己的(de)人脈進(jin)行(xing)一些簡單的(de)營銷方式，例如口碑策略。

　　3、進(jin)度安排：第(di)一個(ge)階(jie)段(duan)(duan)：確定(ding)貨源，xx網(wang)(wang)開店(dian)(dian)，維護(hu)；第(di)二個(ge)階(jie)段(duan)(duan)：進(jin)行店(dian)(dian)鋪(pu)裝修并開發(fa)客戶；第(di)三(san)個(ge)階(jie)段(duan)(duan)：有一定(ding)資金后，擴大店(dian)(dian)鋪(pu)，增(zeng)加(jia)商(shang)品種(zhong)類和數(shu)量。第(di)四個(ge)階(jie)段(duan)(duan)：宣傳推(tui)廣；第(di)五個(ge)階(jie)段(duan)(duan)：網(wang)(wang)店(dian)(dian)進(jin)入正(zheng)軌運營；第(di)六個(ge)階(jie)段(duan)(duan)：將網(wang)(wang)店(dian)(dian)做(zuo)大做(zuo)強；網(wang)(wang)店(dian)(dian)店(dian)(dian)鋪(pu)版本(ben)及收費情況(kuang)：

　　三、市場分析

　　1、行業(ye)分析：網(wang)(wang)(wang)上開店(dian)(dian)對成(cheng)本的(de)要求低，它占用(yong)資金少，基本不需要自己(ji)租店(dian)(dian)鋪，不用(yong)擔心水、電、管理費(fei)等(deng)方(fang)面的(de)支出(chu)；這樣就(jiu)解決了大學生沒有創(chuang)業(ye)資金的(de)問題；網(wang)(wang)(wang)店(dian)(dian)經(jing)營(ying)(ying)方(fang)式靈活，基本不受(shou)時(shi)間(jian)、地域等(deng)因素的(de)限制(zhi)，只(zhi)(zhi)要有時(shi)間(jian)、能有一(yi)臺電腦上網(wang)(wang)(wang)就(jiu)能正(zheng)常營(ying)(ying)業(ye)，而且前期作(zuo)為代銷(xiao)商(shang)(shang)不用(yong)擔心庫存問題，也可以隨時(shi)更換經(jing)營(ying)(ying)商(shang)(shang)品；網(wang)(wang)(wang)店(dian)(dian)的(de)客(ke)戶范(fan)圍十(shi)分廣(guang)，只(zhi)(zhi)要是(shi)上網(wang)(wang)(wang)的(de)人群都(dou)有可能成(cheng)為商(shang)(shang)品的(de)瀏覽者與(yu)購買者，這個(ge)范(fan)圍可以是(shi)全國的(de)網(wang)(wang)(wang)民，甚至(zhi)是(shi)全球(qiu)的(de)網(wang)(wang)(wang)民。以上也是(shi)網(wang)(wang)(wang)上開店(dian)(dian)創(chuang)業(ye)的(de)優勢所在。

　　2、SWOT分析：

　　（1）網店優勢（S）：網購方便快捷(jie)，不需(xu)要花費大量的時間進(jin)行(xing)(xing)選購商品(pin)，只需(xu)點擊鼠標進(jin)行(xing)(xing)挑(tiao)選，更(geng)省去了交通的費用出了不能試穿外，可以安(an)心等待商品(pin)送貨上門，價格更(geng)是比(bi)商場里的價格便宜。

　　（2）網店劣勢(shi)（W）：由于處于創業階段的初期，在(zai)店鋪裝修、營銷(xiao)、管理、控制等方面可能存在(zai)一些不足。

　　（3）市(shi)場機會（O）：隨(sui)著(zhu)網(wang)絡的發(fa)展(zhan)、電子商(shang)務的發(fa)展(zhan)，大(da)(da)多數年輕消費(fei)者越來越喜(xi)歡(huan)網(wang)上(shang)購(gou)物，現(xian)代(dai)年輕人非常適應(ying)網(wang)上(shang)購(gou)物這(zhe)種方式，這(zhe)對(dui)我們的網(wang)店有很大(da)(da)的優勢，會為我們提供(gong)大(da)(da)量的商(shang)機。

　　（4）市場威脅(xie)（T）：網(wang)上購物市場很大(da)，同行競爭較(jiao)為激烈，在這(zhe)種情況下，我們只有提供物美(mei)價廉的(de)產(chan)品(pin)，更好的(de)售(shou)前(qian)和售(shou)后服務(wu)，這(zhe)樣才能(neng)在這(zhe)巨大(da)市場中擁有一席之地。

　　同時(shi)(shi)，我們可以經常發放調查問(wen)卷，進行終(zhong)端(duan)用(yong)戶調查，了解終(zhong)端(duan)用(yong)戶真正需要的是哪方面的服(fu)務(wu)以及(ji)如(ru)何打出我們的品牌，隨時(shi)(shi)掌握市場概況。

　　3、目標(biao)市場的設定(ding)：在(zai)網上購物(wu)的用戶中，占(zhan)主要比例的是(shi)在(zai)校學生、職(zhi)業白領等，年齡以(yi)中青年為主，性(xing)別上女(nv)性(xing)大于男性(xing)。總體來(lai)看，女(nv)裝、化妝(zhuang)品、飾品的成交(jiao)額(e)長期排名(ming)靠前。可見，適合(he)中青年女(nv)性(xing)消費的商品市場更為廣闊

　　三、經營策略

　　1、管理者(zhe)及其任務：由(you)于開(kai)店初期業務量小，全(quan)部工作由(you)創業者(zhe)本人即可(ke)完成。待(dai)以后業務量大時，可(ke)尋找合(he)作伙伴(ban)或(huo)聘請員(yuan)工，合(he)理分配任務。

　　2、營銷策(ce)略：品(pin)牌策(ce)略：第(di)一，網店要有一個獨(du)特新穎，且易(yi)被(bei)人(ren)們記(ji)住的(de)店鋪(pu)名，并設計出美觀大方(fang)的(de)名片，在發(fa)貨(huo)給顧(gu)(gu)客(ke)時隨件發(fa)出，加深顧(gu)(gu)客(ke)對本店鋪(pu)的(de)印象(xiang)，打(da)(da)造店鋪(pu)的(de)外在品(pin)牌形(xing)象(xiang)。第(di)二(er)，由于本店初期是(shi)代銷所(suo)以在商(shang)品(pin)質量上可能(neng)會出現一些問題，但(dan)是(shi)我們會盡(jin)最大的(de)努力解(jie)決問題，使顧(gu)(gu)客(ke)滿(man)意，力爭讓(rang)每(mei)一位(wei)顧(gu)(gu)客(ke)都(dou)能(neng)對本店商(shang)品(pin)的(de)質量滿(man)意，打(da)(da)造店鋪(pu)的(de)質量品(pin)牌形(xing)象(xiang)。第(di)三，努力提高(gao)服(fu)(fu)務(wu)質量，要讓(rang)每(mei)一位(wei)顧(gu)(gu)客(ke)都(dou)能(neng)感(gan)受到一種貼心的(de)售前、售中和(he)售后(hou)服(fu)(fu)務(wu)，打(da)(da)消客(ke)戶在購物時的(de)后(hou)顧(gu)(gu)之憂。必(bi)要時還(huan)可對顧(gu)(gu)客(ke)制(zhi)定個性(xing)化服(fu)(fu)務(wu)方(fang)案，打(da)(da)造店鋪(pu)的(de)服(fu)(fu)務(wu)品(pin)牌形(xing)象(xiang)。

　　四、價格定位

　　1、成本定價法(fa)：對剛剛開起的店鋪(pu)來說，正處(chu)于萌芽時期，尚未(wei)被子顧客(ke)所(suo)熟(shu)知(zhi)，在供應商(shang)那(nei)里提少量的貸(dai)并在定價上可以與之(zhi)競爭的店低一些，以先獲得少部(bu)分的利潤為主，抱主要精(jing)力(li)放在提高(gao)店鋪(pu)的知(zhi)名度(du)及信譽。

　　2、市(shi)(shi)(shi)場定(ding)(ding)價(jia)(jia)法：即根(gen)據競(jing)爭對(dui)(dui)手(shou)的(de)(de)價(jia)(jia)格(ge)(ge)參照進(jin)行定(ding)(ding)價(jia)(jia)。市(shi)(shi)(shi)場競(jing)爭地(di)位分(fen)為四(si)大類：市(shi)(shi)(shi)場領(ling)(ling)(ling)導(dao)者(zhe)(zhe)(zhe)、市(shi)(shi)(shi)場挑(tiao)(tiao)戰(zhan)(zhan)者(zhe)(zhe)(zhe)、市(shi)(shi)(shi)場跟隨者(zhe)(zhe)(zhe)、市(shi)(shi)(shi)場補缺者(zhe)(zhe)(zhe)。市(shi)(shi)(shi)場領(ling)(ling)(ling)導(dao)者(zhe)(zhe)(zhe)在(zai)競(jing)爭中處于強(qiang)勢地(di)位，在(zai)同(tong)類產(chan)品的(de)(de)定(ding)(ding)價(jia)(jia)上應走高(gao)價(jia)(jia)路線，略(lve)高(gao)于市(shi)(shi)(shi)場平均價(jia)(jia)，并(bing)與市(shi)(shi)(shi)場跟隨者(zhe)(zhe)(zhe)拉開一個檔次；市(shi)(shi)(shi)場挑(tiao)(tiao)戰(zhan)(zhan)者(zhe)(zhe)(zhe)是(shi)市(shi)(shi)(shi)場領(ling)(ling)(ling)導(dao)者(zhe)(zhe)(zhe)最大的(de)(de)對(dui)(dui)手(shou)和威脅，在(zai)定(ding)(ding)價(jia)(jia)上采(cai)取的(de)(de)是(shi)不(bu)(bu)讓步、不(bu)(bu)服輸、咬得緊、不(bu)(bu)松口的(de)(de)策略(lve)，即領(ling)(ling)(ling)導(dao)者(zhe)(zhe)(zhe)定(ding)(ding)多高(gao)的(de)(de)價(jia)(jia)，挑(tiao)(tiao)戰(zhan)(zhan)者(zhe)(zhe)(zhe)會(hui)八九(jiu)不(bu)(bu)離十的(de)(de)應對(dui)(dui)著(zhu)；市(shi)(shi)(shi)場跟隨者(zhe)(zhe)(zhe)緊跟在(zai)領(ling)(ling)(ling)導(dao)者(zhe)(zhe)(zhe)和挑(tiao)(tiao)戰(zhan)(zhan)者(zhe)(zhe)(zhe)背后(hou)，以(yi)模仿著(zhu)稱，其產(chan)品價(jia)(jia)格(ge)(ge)通常低于領(ling)(ling)(ling)導(dao)者(zhe)(zhe)(zhe)和挑(tiao)(tiao)戰(zhan)(zhan)者(zhe)(zhe)(zhe)一個價(jia)(jia)格(ge)(ge)層級，接近于市(shi)(shi)(shi)場平均價(jia)(jia)，而由于市(shi)(shi)(shi)場補缺者(zhe)(zhe)(zhe)提供的(de)(de)產(chan)品或服務是(shi)市(shi)(shi)(shi)場所稀缺或不(bu)(bu)足(zu)的(de)(de)，具有(you)很強(qiang)的(de)(de)差異化，專(zhuan)業性(xing)很強(qiang)，目標市(shi)(shi)(shi)場較窄，用戶(hu)對(dui)(dui)價(jia)(jia)格(ge)(ge)的(de)(de)討價(jia)(jia)還價(jia)(jia)能(neng)力較弱，所以(yi)在(zai)定(ding)(ding)價(jia)(jia)上同(tong)樣(yang)可實(shi)施高(gao)價(jia)(jia)策略(lve)。

　　3、心理定價(jia)法：

　　（1）尾(wei)數定價策(ce)略。在確定零售(shou)價格(ge)時，以(yi)零頭數結(jie)尾(wei)，使用戶在心(xin)理上有一種(zhong)便宜的感覺，或者是按照風(feng)俗習(xi)慣的要求，價格(ge)尾(wei)數取吉利數，也可(ke)以(yi)促進購買

　　（2）整數定價策略。與(yu)尾數定價策略相反，利用(yong)顧(gu)客(ke)＂一分錢(qian)一分貨＂的心理，采用(yong)整數定價，該策略適用(yong)與(yu)高(gao)檔(dang)、名牌產品或者是(shi)消費者不太(tai)了(le)解(jie)的商品。

　　（4）特(te)價(jia)定價(jia)策(ce)略。這是(shi)利用部(bu)分顧客追求廉價(jia)的(de)心理，將(jiang)價(jia)格定得低一(yi)些，達(da)到打(da)開銷路(lu)或者是(shi)擴(kuo)大(da)銷售的(de)目的(de)，如常見(jian)的(de)大(da)減(jian)價(jia)和大(da)拍賣。該策(ce)略主要適用于(yu)競爭(zheng)較為激烈的(de)產品。濫用此(ci)法(fa)，會損害企(qi)業的(de)形象。

　　五、進貨渠道

　　1、批發(fa)商處進(jin)貨(huo)(huo)：通過xx分銷找代銷，一般(ban)廠(chang)家直接發(fa)貨(huo)(huo)，貨(huo)(huo)源較(jiao)穩定(ding)。不(bu)足的(de)是因為(wei)他(ta)們(men)已(yi)經(jing)做大了，訂(ding)單較(jiao)多，服(fu)務難免有(you)(you)時(shi)就(jiu)跟不(bu)上。而(er)且他(ta)們(men)都有(you)(you)自己固定(ding)的(de)老客(ke)戶，你很難和他(ta)們(men)談(tan)條(tiao)件，除非當你成為(wei)他(ta)們(men)大客(ke)戶后，才(cai)可能有(you)(you)折扣和其它(ta)優惠。在開始合作(zuo)時(shi)就(jiu)要把發(fa)貨(huo)(huo)時(shi)間、調換貨(huo)(huo)品等問題講清楚(chu)。

　　2、批(pi)(pi)發(fa)(fa)市場進(jin)貨(huo)：有一(yi)定資金后(hou)可(ke)以(yi)選擇自己去批(pi)(pi)發(fa)(fa)市場進(jin)貨(huo)。去周(zhou)圍一(yi)些大(da)型的服(fu)務批(pi)(pi)發(fa)(fa)市場進(jin)貨(huo)，在批(pi)(pi)發(fa)(fa)市場進(jin)貨(huo)需要有強(qiang)大(da)的議(yi)價能(neng)力(li)(li)，力(li)(li)爭將批(pi)(pi)價壓到最低，同(tong)時(shi)要與批(pi)(pi)發(fa)(fa)商(shang)建(jian)立(li)好關系，在關于(yu)調換貨(huo)的問題上要與批(pi)(pi)發(fa)(fa)商(shang)說清楚，以(yi)免日后(hou)起糾(jiu)紛(fen)。

　　3、廠(chang)家直接(jie)進貨：店(dian)鋪做大后(hou)由(you)于(yu)批發量大所以可以尋找正(zheng)規的(de)廠(chang)家，由(you)于(yu)他們貨源充足，信用(yong)度高(gao)，如(ru)果長期合作的(de)話(hua)，一(yi)般都能(neng)爭取到產品(pin)調換。如(ru)果你有足夠的(de)資金儲(chu)備，有分銷渠道，并且不會有壓貨的(de)危險或不怕壓貨，那就可以去找廠(chang)家進貨。

　　六、收入來源

　　1、營業額收(shou)(shou)入(ru)：前(qian)一(yi)年屬(shu)于積累信用的(de)階段，不會(hui)有大的(de)收(shou)(shou)入(ru)，保證(zheng)成本即可(ke)。從目前(qian)xx網店(dian)銷售(shou)情(qing)況看，預計普通店(dian)鋪平均每天的(de)銷售(shou)額一(yi)般是300元左右(you)，鉆石店(dian)鋪能(neng)達到1000元以(yi)上(shang)，皇(huang)冠店(dian)鋪則可(ke)達3000元以(yi)上(shang)甚至(zhi)更多。

　　2、支付(fu)方(fang)式(shi)：xx網店主(zhu)要是用xx擔(dan)保交(jiao)易的，也可以進行網上銀行支付(fu)、信用卡、貨(huo)到(dao)付(fu)款等方(fang)式(shi)。

　　3、訂(ding)(ding)貨方式：xx網店都是在(zai)線(xian)訂(ding)(ding)購的。

　　4、送(song)貨方式(shi)：平郵、快遞(di)、送(song)貨上門、xx等四種方式(shi)

網店創業策劃書10

　　一、摘要

　　大(da)(da)學(xue)生課(ke)余時間較(jiao)(jiao)為充足(zu)，接受(shou)新(xin)事物(wu)的(de)能(neng)力也相(xiang)對較(jiao)(jiao)強，對網(wang)絡應用也不陌生，所以開(kai)(kai)網(wang)店(dian)(dian)不是(shi)什么難事。近幾(ji)年，xx、xx等C2C網(wang)站(zhan)發(fa)展迅速，還提(ti)供(gong)(gong)(gong)個(ge)人(ren)網(wang)店(dian)(dian)平臺，而(er)且(qie)有很多是(shi)免費提(ti)供(gong)(gong)(gong)的(de)，這(zhe)就更(geng)為大(da)(da)學(xue)生在網(wang)上開(kai)(kai)店(dian)(dian)提(ti)供(gong)(gong)(gong)了方便。可以說，開(kai)(kai)網(wang)店(dian)(dian)已經成為了大(da)(da)學(xue)生創業的(de)一(yi)條捷徑。

　　隨著社會的(de)(de)發展，以(yi)大學(xue)生(sheng)為(wei)代表(biao)的(de)(de)年輕一(yi)(yi)代開(kai)始頻(pin)繁的(de)(de)網(wang)絡上尋找他們(men)(men)喜(xi)歡的(de)(de)商品，網(wang)絡購物已(yi)經(jing)在(zai)全世界成為(wei)了(le)一(yi)(yi)種新(xin)的(de)(de)潮流。但(dan)在(zai)國內市場(chang)，網(wang)店(dian)還(huan)大多是(shi)小(xiao)型的(de)(de)地攤店(dian)鋪(pu)形式，還(huan)很少有(you)形成針對某(mou)個特(te)(te)定(ding)群體的(de)(de)特(te)(te)色(se)整(zheng)體行銷專賣(mai)店(dian)，尤其是(shi)對一(yi)(yi)直走在(zai)時尚前沿的(de)(de)大學(xue)生(sheng)群體。因(yin)此，制造一(yi)(yi)些(xie)人性化的(de)(de)，有(you)趣的(de)(de)創意產品給(gei)客(ke)戶，讓產品生(sheng)動起來，讓客(ke)戶感到溫暖，不僅能讓客(ke)戶對我們(men)(men)的(de)(de)好感增加，也能讓我們(men)(men)大學(xue)生(sheng)的(de)(de)創新(xin)能力得到鍛(duan)煉與肯定(ding)。

　　二、項目介紹

　　1、網店宗旨：誠(cheng)信求生(sheng)存(cun)，服務(wu)求發展。

　　網(wang)上開店(dian)(dian)，信用(yong)是最重要的(de)(de)(de)(de)，只有(you)(you)良好(hao)的(de)(de)(de)(de)信用(yong)才能(neng)贏(ying)得消費(fei)者的(de)(de)(de)(de)信賴，才能(neng)使(shi)網(wang)店(dian)(dian)長(chang)久(jiu)的(de)(de)(de)(de)存活下去。現(xian)在(zai)網(wang)店(dian)(dian)的(de)(de)(de)(de)競爭相(xiang)當(dang)激烈，除了要以(yi)質優價廉的(de)(de)(de)(de)商品去吸引買(mai)家外，還要有(you)(you)熱情耐心的(de)(de)(de)(de)服(fu)務，這樣才能(neng)讓自己的(de)(de)(de)(de)網(wang)店(dian)(dian)在(zai)眾多店(dian)(dian)鋪中(zhong)脫穎而出(chu)，才能(neng)讓自己的(de)(de)(de)(de)網(wang)店(dian)(dian)有(you)(you)較好(hao)的(de)(de)(de)(de)發(fa)展。

　　2、網(wang)店目標：客戶的(de)(de)(de)需要(yao)，就是我(wo)們的(de)(de)(de)滿意。本(ben)網(wang)店將從(cong)淘寶(bao)的(de)(de)(de)普通店鋪做(zuo)起(qi)，并用一(yi)年的(de)(de)(de)時間積累一(yi)定的(de)(de)(de)信用度，同時樹立(li)一(yi)定的(de)(de)(de)知(zhi)名度和(he)品(pin)牌(pai)形(xing)象(xiang)。有了(le)信用度、知(zhi)名度和(he)品(pin)牌(pai)形(xing)象(xiang)后，網(wang)店的(de)(de)(de)瀏覽量(liang)就會成(cheng)(cheng)倍增加，進而就加大了(le)成(cheng)(cheng)交(jiao)量(liang)。有了(le)一(yi)定的(de)(de)(de)資本(ben)后，就能(neng)適當擴大網(wang)店規模，增加商品(pin)數(shu)量(liang)和(he)種(zhong)類。

　　3、創(chuang)新(xin)(xin)為本：創(chuang)新(xin)(xin)是(shi)人類特(te)有(you)的(de)(de)認識能(neng)力和(he)實踐能(neng)力，是(shi)人類主觀能(neng)動性(xing)的(de)(de)高(gao)級表現(xian)，是(shi)推動民(min)(min)族(zu)進步和(he)社會發展(zhan)的(de)(de)不(bu)(bu)竭動力。一(yi)個民(min)(min)族(zu)要想走在(zai)時代前(qian)列，就一(yi)刻(ke)也不(bu)(bu)能(neng)沒有(you)創(chuang)新(xin)(xin)思(si)維，一(yi)刻(ke)也不(bu)(bu)能(neng)停止(zhi)各種創(chuang)新(xin)(xin)。創(chuang)新(xin)(xin)在(zai)經(jing)濟、技術、社會學以及建(jian)筑(zhu)學等領域(yu)的(de)(de)研究中舉足輕(qing)重，這對我(wo)們(men)的(de)(de)創(chuang)業(ye)計劃(hua)也是(shi)一(yi)樣(yang)

　　三、市場分析

　　1、市場(chang)潛量：網(wang)絡普及(ji)，而且現(xian)在(zai)上(shang)網(wang)的人一般都是18-40歲的人，他們為了節約逛商店的時間會(hui)選(xuan)擇在(zai)網(wang)上(shang)購物，所以我認為在(zai)網(wang)上(shang)銷(xiao)售是一個很(hen)好(hao)的路徑。

　　2、競爭(zheng)者：目前在市(shi)場上的生活用品(pin)(pin)繁多(duo)，競爭(zheng)激烈。其(qi)中很多(duo)的品(pin)(pin)牌占有(you)了(le)市(shi)場的絕大(da)部(bu)分，且每種(zhong)品(pin)(pin)牌產品(pin)(pin)均有(you)各自的特點和穩(wen)定(ding)期(qi)的銷量，所(suo)以我們要尋找另一個市(shi)場，而創意不是(shi)人(ren)人(ren)都有(you)的。創意具有(you)新鮮感(gan)，讓(rang)人(ren)感(gan)到思(si)維的迸發，因(yin)此利用創意來吸引目光是(shi)一個不錯的想法(fa)。

　　3、消費者需求的特(te)點。由于上(shang)網的人(ren)一(yi)般都是一(yi)些年輕的人(ren)，他們(men)對用品(pin)的需求是時尚的、個性的，他們(men)喜歡標新(xin)立(li)異，他們(men)所能普遍接(jie)受的價格為低價格。

　　四、行業分析

　　網(wang)(wang)(wang)上開(kai)(kai)店(dian)(dian)對(dui)成本的(de)要求低(di)，它占用資金(jin)少，也基(ji)本不(bu)需要水(shui)、電(dian)、管理費等方面(mian)的(de)支出；這樣就解決(jue)了(le)大(da)學生沒(mei)有(you)創業資金(jin)的(de)問題；網(wang)(wang)(wang)店(dian)(dian)經(jing)營方式靈活(huo)，基(ji)本不(bu)受時(shi)間、地域等因素的(de)限(xian)制，只要有(you)時(shi)間、能上網(wang)(wang)(wang)就能正常(chang)營業，而(er)且只要少量存貨就能開(kai)(kai)店(dian)(dian)，所以(yi)也可(ke)以(yi)隨時(shi)更換(huan)經(jing)營其他商品；網(wang)(wang)(wang)店(dian)(dian)的(de)客戶范(fan)(fan)圍十分廣，只要是(shi)(shi)(shi)上網(wang)(wang)(wang)的(de)人群都有(you)可(ke)能成為商品的(de)瀏覽(lan)者與購買者，這個范(fan)(fan)圍可(ke)以(yi)是(shi)(shi)(shi)全(quan)(quan)國的(de)網(wang)(wang)(wang)民(min)，甚至是(shi)(shi)(shi)全(quan)(quan)球的(de)網(wang)(wang)(wang)民(min)。以(yi)上也是(shi)(shi)(shi)網(wang)(wang)(wang)上開(kai)(kai)店(dian)(dian)創業的(de)優(you)勢(shi)所在。

　　五、市場營銷

　　1、主(zhu)(zhu)要業務：主(zhu)(zhu)要以零單銷售(shou)業和團購業務為(wei)主(zhu)(zhu)，同時，又根據上架時間(jian)的不同各自分類，便于客戶更好(hao)的查找對(dui)應時令所需要的商品。

　　2、附(fu)屬業務。線下(xia)訂(ding)單業務：接收線下(xia)批量訂(ding)單，統(tong)一注冊新淘寶用(yong)戶，批量拍貨(huo)，提供送貨(huo)上門服(fu)務；

　　3、網店(dian)運(yun)營模(mo)式：

　　（1）進/發貨(huo)模式：買(mai)家(jia)拍下(xia)物品并(bing)付款→我們按(an)提(ti)交訂單發貨(huo)→買(mai)家(jia)確認收貨(huo)→確認交易完成。

　　（2）在線客(ke)服(fu)管理：我(wo)們(men)在每個時間(jian)段(duan)都(dou)安排了固定(ding)的(de)(de)(de)(de)人員(yuan)進行旺旺值班。對(dui)(dui)于(yu)(yu)光顧我(wo)們(men)店的(de)(de)(de)(de)每一(yi)位(wei)客(ke)戶，無(wu)論他是不(bu)是最(zui)終能(neng)購買我(wo)們(men)的(de)(de)(de)(de)商品，我(wo)們(men)一(yi)定(ding)竭(jie)盡(jin)所能(neng)的(de)(de)(de)(de)給予細致(zhi)入微的(de)(de)(de)(de)服(fu)務。此外，對(dui)(dui)于(yu)(yu)每一(yi)位(wei)成員(yuan)，我(wo)們(men)都(dou)會安排出時間(jian)來熟悉店里所賣(mai)的(de)(de)(de)(de)商品，力爭以最(zui)專業的(de)(de)(de)(de)服(fu)務，最(zui)和藹的(de)(de)(de)(de)服(fu)務來對(dui)(dui)待每一(yi)位(wei)買家。就具體而言，我(wo)們(men)設立(li)在線客(ke)服(fu)的(de)(de)(de)(de)主要目(mu)的(de)(de)(de)(de)在于(yu)(yu)：

　　a、引(yin)導初次(ci)網購(gou)的買(mai)家(jia)，幫助他們解除(chu)網購(gou)的心理顧(gu)慮，并引(yin)導整個購(gou)買(mai)流程，從拍下(xia)商(shang)品(pin)到(dao)通(tong)過支付寶支付等(deng)等(deng)。

　　b、介紹小(xiao)店的(de)(de)商(shang)品，包括同類型商(shang)品的(de)(de)互推；主(zhu)打商(shang)品的(de)(de)主(zhu)推等等。

　　c、由于服(fu)飾行(xing)業的(de)特殊(shu)性，經常(chang)遇到臨時(shi)缺(que)色的(de)情(qing)況。這就需要客服(fu)很好地和(he)買家溝通，進行(xing)調劑。

　　（3）推廣(guang)策(ce)略：第一，朋友推廣(guang)：我(wo)(wo)們可以通過周邊的(de)(de)朋友，宣傳(chuan)我(wo)(wo)們的(de)(de)店(dian)鋪讓我(wo)(wo)們的(de)(de)店(dian)鋪點(dian)擊率(lv)上升，自己的(de)(de)產(chan)品(pin)也得到好(hao)的(de)(de)銷售量。第二，廣(guang)告宣傳(chuan)：我(wo)(wo)們可以在網上發布貼(tie)子，讓網上的(de)(de)人(ren)在貼(tie)子里看到我(wo)(wo)們店(dian)鋪地址，來觀光我(wo)(wo)們的(de)(de)店(dian)鋪。第三，運(yun)用媒體：我(wo)(wo)們可以運(yun)用媒體進行宣傳(chuan)我(wo)(wo)們的(de)(de)產(chan)品(pin)，提高產(chan)品(pin)的(de)(de)知(zhi)名度，突出我(wo)(wo)們產(chan)品(pin)的(de)(de)特色。

　　（4）促銷策略：

　　a、開(kai)店初(chu)期可進(jin)行“包郵”、“打折”、“有買(mai)有贈”等促銷(xiao)活動，以吸引(yin)客戶。

　　b、每年(nian)的各種節(jie)日（如五一、十一、圣誕、元旦等）期間(jian)，進行一些適合本店客(ke)戶的促銷活動(dong)，如“滿就送(song)”、“滿就減”等，以增加成交(jiao)量。

　　c、在店鋪信用等級上(shang)升時進(jin)行一些促銷活(huo)動，如“沖(chong)鉆(zhan)包郵”、“沖(chong)鉆(zhan)打折(zhe)”等。

　　六、管理團隊

　　網(wang)店每日設(she)在線客服人員兩(liang)名，“團隊成員分時段值班(ban)。

　　網(wang)(wang)店(dian)設(she)：經理一名(ming)，其(qi)(qi)職(zhi)責是(shi)店(dian)內(nei)的(de)(de)全(quan)面管理，產品選擇，市(shi)場宣傳(chuan)和業務聯系(xi)；客服主管一名(ming)，其(qi)(qi)職(zhi)責是(shi)掌握供貨(huo)(huo)商存貨(huo)(huo)信息，管理普通(tong)客服人員接班的(de)(de)準點情況、服務態度(du)，監督網(wang)(wang)絡交易操作；財務主管一名(ming)，其(qi)(qi)職(zhi)責是(shi)記錄(lu)網(wang)(wang)店(dian)的(de)(de)管理費用、前(qian)期(qi)投入資(zi)金、進貨(huo)(huo)費用等賬目(mu)的(de)(de)記錄(lu)，每月匯(hui)報流動(dong)資(zi)金狀況及網(wang)(wang)店(dian)盈(ying)虧。

　　在非常時(shi)(shi)期，招收大學城(cheng)附近的高素質(zhi)的兼職大學生，主要(yao)是在旺季需要(yao)人員補充的時(shi)(shi)候，擔任業務(wu)宣傳和產品經(jing)營(ying)等活動，也可以以二(er)級代理的身份加(jia)入.

　　七、財務分析

　　通過自帶的(de)訂(ding)(ding)單(dan)明細表能清(qing)晰(xi)的(de)反(fan)應所有訂(ding)(ding)單(dan)的(de)狀態(tai)，包括收貨(huo)人(ren)，商(shang)品(pin)數(shu)量，貨(huo)款(kuan)，發貨(huo)地，配(pei)(pei)送方(fang)式，配(pei)(pei)送單(dan)號，運費(fei)等等。然后通過淘寶(bao)的(de)賣出商(shang)品(pin)記錄中，有更為明晰(xi)的(de)訂(ding)(ding)單(dan)銷售信息，包括訂(ding)(ding)單(dan)號，買家(jia)的(de)具(ju)體(ti)信息，買家(jia)實際(ji)付款(kuan)金額，以(yi)及買家(jia)購(gou)買商(shang)品(pin)的(de)大致(zhi)信息。

　　八、資金需求

　　1、初期投資：（第一(yi)年）的投資主要是淘寶(bao)消費者保(bao)障服務保(bao)證(zheng)金、代銷加(jia)盟費（或預存款）、宣傳推廣費用等，還要一(yi)定的流動資金用于物流配送等。

　　2、第二(er)期投(tou)資(zi)：階段業(ye)務量(liang)會有較大的(de)(de)擴大，需要有較多的(de)(de)流動資(zi)金用于(yu)進貨、發貨等(deng)，有必要的(de)(de)時候還(huan)要聘(pin)請員工。

　　3、其他(ta)成本費：50元/月；增值服務和營銷(xiao)工(gong)具(ju)軟件：100元/月；創意用品制作，加(jia)工(gong)，實(shi)驗等。

　　九、資金的退出

　　1、出售(shou)：出售(shou)包含售(shou)出和(he)股(gu)權回購兩種形式。

　　2、破產(chan)(chan)清算：成立清算組、通(tong)知債權人申(shen)報債權、召開債權人會議、確認(ren)破產(chan)(chan)財(cai)產(chan)(chan)、確認(ren)破產(chan)(chan)債權。

　　十、風險分析

　　人力成本(ben)：網(wang)店(dian)(dian)經(jing)營貌(mao)似在時間(jian)上很自(zi)由(you)，其(qi)實還沒有上班輕松自(zi)在。除非熬到冠級，可(ke)以輕松雇傭客服(fu)人員為店(dian)(dian)主分憂。更多的(de)中小網(wang)店(dian)(dian)賣家利潤不足以支撐(cheng)客服(fu)薪酬的(de)，只能自(zi)己(ji)親歷親為，從進貨(huo)，拍照(zhao)，上貨(huo)，銷售(shou)(shou)，快遞(di)，售(shou)(shou)后等一(yi)條龍工作全由(you)自(zi)己(ji)完成。

　　商品質量(liang)(liang)：對寶貝特點，質量(liang)(liang)做詳盡(jin)描述，也(ye)許網店賣家(jia)對商品質量(liang)(liang)感覺滿意，但質量(liang)(liang)的(de)(de)評定真(zhen)是仁者(zhe)見(jian)(jian)仁，智者(zhe)見(jian)(jian)智。也(ye)許，一個小(xiao)線頭(tou)，對有(you)些人來說，就會覺得質量(liang)(liang)不好。來網店購物的(de)(de)消費(fei)者(zhe)多(duo)追求物美價(jia)廉，幾十元的(de)(de)商品有(you)時也(ye)會跟幾百元的(de)(de)做比(bi)較。

　　貨(huo)源(yuan)風(feng)險：也許(xu)您(nin)能(neng)找到(dao)特色貨(huo)源(yuan)，人脈渠道(dao)，拿到(dao)物美價(jia)廉的(de)好貨(huo)。但是(shi)(shi)，所售商品(pin)如果(guo)正趕上銷(xiao)售旺季，貨(huo)源(yuan)是(shi)(shi)否(fou)有保(bao)障。斷(duan)貨(huo)、斷(duan)碼等情況出現怎么(me)應(ying)(ying)對(dui)，沒有補貨(huo)，庫存不(bu)清楚，何時(shi)能(neng)上貨(huo)，是(shi)(shi)否(fou)能(neng)一一對(dui)答如流，解釋周全。充足穩定(ding)(ding)的(de)貨(huo)源(yuan)是(shi)(shi)每個網店賣家經(jing)營的(de)根(gen)基(ji)，而拼搶渠道(dao)，競爭激(ji)烈，一切皆有可能(neng)發生。做(zuo)好足夠的(de)準備，及(ji)時(shi)掌(zhang)握庫存，穩定(ding)(ding)貨(huo)源(yuan)供(gong)應(ying)(ying)非常重要。

　　成(cheng)(cheng)本風(feng)險：包(bao)裝(zhuang)(zhuang)、網費(fei)、電費(fei)等這只是(shi)(shi)很基本的花(hua)銷(xiao)，如果賣家注重細節(jie)營銷(xiao)，一些附加包(bao)裝(zhuang)(zhuang)成(cheng)(cheng)本便上來(lai)了。小店(dian)剛(gang)經營時，總(zong)是(shi)(shi)要(yao)絞盡腦汁做推(tui)廣(guang)的，xx網店(dian)推(tui)廣(guang)產(chan)品多多，只要(yao)肯花(hua)錢，都可(ke)以一一嘗試(shi)。

　　物(wu)流風險：點也是(shi)不(bu)能忽視(shi)的。但是(shi)我們(men)有(you)(you)沒有(you)(you)想(xiang)過客人(ren)是(shi)在買到東西后幾(ji)天內收到的呢，東西有(you)(you)沒有(you)(you)破損(sun)、丟失呢，有(you)(you)沒有(you)(you)達到客人(ren)預想(xiang)的結果(guo)呢？

　　運(yun)輸風(feng)險：有些易(yi)碎、貴重物品(pin)(pin)，在包裝和快(kuai)(kuai)遞選擇方面都需要慎重。易(yi)碎品(pin)(pin)如(ru)果運(yun)送途中被損壞，快(kuai)(kuai)遞是不賠的啊。快(kuai)(kuai)遞風(feng)險也是xx中常(chang)見(jian)的風(feng)險，由于(yu)在商(shang)品(pin)(pin)郵遞過(guo)程中，快(kuai)(kuai)遞公(gong)司可能(neng)會失誤(wu)導致商(shang)品(pin)(pin)損壞或者(zhe)丟失。這就需要店主與買家耐心(xin)交流，避免因快(kuai)(kuai)遞延(yan)誤(wu)或造(zao)成商(shang)品(pin)(pin)破損而導致網店信譽受影響。

　　評(ping)價風險：在準備(bei)涉足網店創(chuang)業時(shi)，先(xian)對這(zhe)個行業進行了(le)解分析(xi)(xi)是必須的，心(xin)理(li)、體力、溝通能力是否適合這(zhe)個圈子？還需(xu)要(yao)慎重(zhong)思考(kao)。而只(zhi)要(yao)風險分析(xi)(xi)做的夠好，就可以躲(duo)開這(zhe)些風險。

　　十一、結論

　　創(chuang)(chuang)意網店(dian)前(qian)途寬廣、管理容易、風險較(jiao)小，但對創(chuang)(chuang)業者的(de)個人(ren)能(neng)力(li)有較(jiao)高的(de)要求，并且銷售對象不能(neng)大(da)(da)眾化，但以大(da)(da)學生的(de)角度來思考，仍(reng)然有可(ke)觀(guan)的(de)收入，不失為一種年輕人(ren)創(chuang)(chuang)業的(de)方法。

網店創業策劃書11

　　一、網店基本情況

　　網店名稱：xx。

　　法定代(dai)表(biao)人：xx。

　　電話：xx。

　　二、網店的主要發展戰略目標和階段目標

　　1、戰略目標：

　　從扶植版(ban)或(huo)虛擬版(ban)店(dian)(dian)鋪做起，用(yong)一段(duan)時間積累(lei)一定的(de)信用(yong)度樹立一定的(de)知名(ming)度，增加(jia)網(wang)店(dian)(dian)成交量，有一定的(de)資本后，擴(kuo)大網(wang)店(dian)(dian)規模，增加(jia)網(wang)店(dian)(dian)商品數量和種類，升級為旺鋪版(ban)甚至于是旗(qi)艦店(dian)(dian)版(ban)店(dian)(dian)鋪。

　　2、階段目標：

　　做(zuo)好(hao)店(dian)(dian)鋪裝修(xiu)，尋找合適自己網(wang)店(dian)(dian)的貨源，保(bao)質保(bao)量。慢(man)慢(man)深入市場，開(kai)發客戶。開(kai)店(dian)(dian)初期，自己嘗試進行網(wang)絡營(ying)銷推廣，提升店(dian)(dian)鋪的人氣。網(wang)下(xia)通過自己的人脈進行一些簡單的營(ying)銷方式(shi)，例如口碑(bei)策略。

　　3、進度安排：

　　第(di)(di)(di)一個(ge)階(jie)(jie)段：確定(ding)貨源，xx網開店(dian)，維護(hu)；第(di)(di)(di)二個(ge)階(jie)(jie)段：進(jin)行店(dian)鋪裝修(xiu)并開發客戶；第(di)(di)(di)三個(ge)階(jie)(jie)段：有(you)一定(ding)資(zi)金后，擴(kuo)大(da)店(dian)鋪，增加商品種類和數量。第(di)(di)(di)四個(ge)階(jie)(jie)段：宣傳推(tui)廣(guang)；第(di)(di)(di)五個(ge)階(jie)(jie)段：網店(dian)進(jin)入(ru)正(zheng)軌運營；第(di)(di)(di)六個(ge)階(jie)(jie)段：將網店(dian)做(zuo)大(da)做(zuo)強；網店(dian)店(dian)鋪版本(ben)及收費(fei)情(qing)況：

　　三、市場分析

　　1、行業分析：

　　網(wang)上(shang)(shang)開店對成本(ben)的(de)(de)(de)要求(qiu)低(di)，它(ta)占用資金(jin)少(shao)，基(ji)本(ben)不(bu)(bu)(bu)需要自己租店鋪，不(bu)(bu)(bu)用擔(dan)心水(shui)、電(dian)、管理費等方面(mian)的(de)(de)(de)支出；這(zhe)樣就解決了大(da)學生沒(mei)有創業資金(jin)的(de)(de)(de)問題(ti)(ti)；網(wang)店經營(ying)方式靈活，基(ji)本(ben)不(bu)(bu)(bu)受(shou)時間(jian)、地域等因素的(de)(de)(de)限制，只(zhi)要有時間(jian)、能有一(yi)臺(tai)電(dian)腦上(shang)(shang)網(wang)就能正常營(ying)業，而且前期作為代銷商(shang)不(bu)(bu)(bu)用擔(dan)心庫存問題(ti)(ti)，也(ye)(ye)可(ke)以隨(sui)時更(geng)換經營(ying)商(shang)品；網(wang)店的(de)(de)(de)客(ke)戶范(fan)(fan)圍十分廣(guang)，只(zhi)要是(shi)上(shang)(shang)網(wang)的(de)(de)(de)人群都(dou)有可(ke)能成為商(shang)品的(de)(de)(de)瀏覽者(zhe)與購買者(zhe)，這(zhe)個范(fan)(fan)圍可(ke)以是(shi)全國的(de)(de)(de)網(wang)民，甚至(zhi)是(shi)全球(qiu)的(de)(de)(de)網(wang)民。以上(shang)(shang)也(ye)(ye)是(shi)網(wang)上(shang)(shang)開店創業的(de)(de)(de)優勢所在(zai)。

　　2、SWOT分(fen)析：

　　（1）網店優勢(shi)（S）：網購方便快捷，不(bu)需要(yao)花(hua)費大量的(de)時(shi)間進(jin)行選(xuan)(xuan)購商(shang)品，只需點擊鼠標進(jin)行挑選(xuan)(xuan)，更省(sheng)去了交通的(de)費用出了不(bu)能試穿外，可以安心(xin)等待商(shang)品送貨上(shang)門(men)，價(jia)格(ge)更是比商(shang)場里(li)的(de)價(jia)格(ge)便宜。

　　（2）網店劣(lie)勢（W）：由于處于創業(ye)階(jie)段的初(chu)期，在店鋪裝修、營銷(xiao)、管理、控制(zhi)等方(fang)面可能存在一些不足。

　　（3）市場機會（O）：隨著網(wang)絡的發展(zhan)、電子(zi)商務的發展(zhan)，大多數年(nian)輕消費(fei)者越來越喜歡網(wang)上購物，現代(dai)年(nian)輕人非常適(shi)應網(wang)上購物這(zhe)種(zhong)方式，這(zhe)對我(wo)們(men)(men)的網(wang)店有(you)很大的優勢，會為我(wo)們(men)(men)提供大量的商機。

　　（4）市(shi)(shi)場(chang)威脅（T）：網上購物市(shi)(shi)場(chang)很(hen)大，同(tong)行(xing)競(jing)爭(zheng)較為激烈，在這(zhe)種情況下，我們只有(you)提供物美(mei)價廉的(de)產品(pin)，更好(hao)的(de)售(shou)前和售(shou)后服務，這(zhe)樣才能在這(zhe)巨大市(shi)(shi)場(chang)中(zhong)擁有(you)一(yi)席(xi)之地。

　　同時，我(wo)(wo)們(men)可以經常發(fa)放調查問卷，進(jin)行終端(duan)用(yong)戶(hu)調查，了(le)解終端(duan)用(yong)戶(hu)真正需要(yao)的(de)是哪方(fang)面的(de)服務(wu)以及(ji)如何打出我(wo)(wo)們(men)的(de)品牌(pai)，隨時掌握市場概況。

　　3、目標市場的(de)設定：

　　在(zai)網上(shang)購物的(de)用戶中，占主(zhu)(zhu)要(yao)比(bi)例的(de)是在(zai)校學生、職業(ye)白(bai)領等(deng)，年齡以(yi)中青年為(wei)主(zhu)(zhu)，性別上(shang)女性大于男性。總體(ti)來看(kan)，女裝(zhuang)、化(hua)妝(zhuang)品(pin)、飾品(pin)的(de)成交額長(chang)期排名(ming)靠前。可見，適合(he)中青年女性消費的(de)商(shang)品(pin)市場更為(wei)廣闊

　　四、經營策略

　　1、管理者(zhe)及(ji)其任(ren)務(wu)(wu)：由(you)于(yu)開店(dian)初期業(ye)務(wu)(wu)量小，全部(bu)工作(zuo)由(you)創業(ye)者(zhe)本人即可完成。待(dai)以后業(ye)務(wu)(wu)量大時(shi)，可尋找合作(zuo)伙伴或聘請(qing)員(yuan)工，合理分配任(ren)務(wu)(wu)。

　　2、營銷策略：品牌(pai)策略：第(di)一(yi)(yi)，網(wang)店要(yao)有(you)一(yi)(yi)個獨特新穎，且易被人們(men)記住的(de)(de)(de)店鋪名，并設計(ji)出(chu)美觀大(da)方(fang)的(de)(de)(de)名片，在發貨給顧(gu)客(ke)時隨件發出(chu)，加深顧(gu)客(ke)對(dui)本(ben)店鋪的(de)(de)(de)印象(xiang)(xiang)，打(da)造(zao)店鋪的(de)(de)(de)外在品牌(pai)形象(xiang)(xiang)。第(di)二，由于本(ben)店初期(qi)是代銷所以在商(shang)品質(zhi)(zhi)量上可能會出(chu)現一(yi)(yi)些問(wen)題，但(dan)是我們(men)會盡最大(da)的(de)(de)(de)努(nu)力解決問(wen)題，使顧(gu)客(ke)滿意，力爭讓(rang)每(mei)一(yi)(yi)位(wei)顧(gu)客(ke)都能對(dui)本(ben)店商(shang)品的(de)(de)(de)質(zhi)(zhi)量滿意，打(da)造(zao)店鋪的(de)(de)(de)質(zhi)(zhi)量品牌(pai)形象(xiang)(xiang)。第(di)三，努(nu)力提高服(fu)務質(zhi)(zhi)量，要(yao)讓(rang)每(mei)一(yi)(yi)位(wei)顧(gu)客(ke)都能感受(shou)到(dao)一(yi)(yi)種貼(tie)心(xin)的(de)(de)(de)售(shou)(shou)前、售(shou)(shou)中和(he)售(shou)(shou)后服(fu)務，打(da)消(xiao)客(ke)戶在購物時的(de)(de)(de)后顧(gu)之(zhi)憂(you)。必要(yao)時還可對(dui)顧(gu)客(ke)制定個性化(hua)服(fu)務方(fang)案，打(da)造(zao)店鋪的(de)(de)(de)服(fu)務品牌(pai)形象(xiang)(xiang)。

　　五、價格定位

　　1、成本(ben)定(ding)價(jia)法：

　　對剛剛開(kai)起(qi)的(de)店鋪來說，正處(chu)于(yu)萌芽時(shi)期，尚未被(bei)子(zi)顧(gu)客所熟知，在供應商那(nei)里提少(shao)量(liang)的(de)貸(dai)并在定價上可以(yi)與之競爭的(de)店低一些，以(yi)先獲得少(shao)部分(fen)的(de)利潤為(wei)主(zhu)，抱主(zhu)要精力放在提高(gao)店鋪的(de)知名(ming)度(du)及信譽。

　　2、市場定價法(fa)：

　　即根據競(jing)爭對手的(de)(de)(de)價(jia)(jia)(jia)(jia)格(ge)參照進行定(ding)(ding)價(jia)(jia)(jia)(jia)。市(shi)(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)競(jing)爭地(di)位分(fen)為(wei)四大類(lei)：市(shi)(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)領(ling)(ling)(ling)導(dao)者(zhe)、市(shi)(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)挑戰者(zhe)、市(shi)(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)跟(gen)(gen)隨(sui)者(zhe)、市(shi)(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)補(bu)缺(que)(que)者(zhe)。市(shi)(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)領(ling)(ling)(ling)導(dao)者(zhe)在(zai)(zai)競(jing)爭中處于(yu)強(qiang)勢(shi)地(di)位，在(zai)(zai)同(tong)類(lei)產(chan)(chan)品的(de)(de)(de)定(ding)(ding)價(jia)(jia)(jia)(jia)上應走高價(jia)(jia)(jia)(jia)路線(xian)，略高于(yu)市(shi)(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)平均(jun)價(jia)(jia)(jia)(jia)，并(bing)與市(shi)(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)跟(gen)(gen)隨(sui)者(zhe)拉開一個檔次(ci)；市(shi)(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)挑戰者(zhe)是(shi)市(shi)(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)領(ling)(ling)(ling)導(dao)者(zhe)最大的(de)(de)(de)對手和(he)威脅(xie)，在(zai)(zai)定(ding)(ding)價(jia)(jia)(jia)(jia)上采取(qu)的(de)(de)(de)是(shi)不(bu)讓步、不(bu)服輸、咬(yao)得緊、不(bu)松口的(de)(de)(de)策略，即領(ling)(ling)(ling)導(dao)者(zhe)定(ding)(ding)多高的(de)(de)(de)價(jia)(jia)(jia)(jia)，挑戰者(zhe)會(hui)八(ba)九不(bu)離十的(de)(de)(de)應對著(zhu)；市(shi)(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)跟(gen)(gen)隨(sui)者(zhe)緊跟(gen)(gen)在(zai)(zai)領(ling)(ling)(ling)導(dao)者(zhe)和(he)挑戰者(zhe)背后，以(yi)(yi)模仿著(zhu)稱，其產(chan)(chan)品價(jia)(jia)(jia)(jia)格(ge)通常低于(yu)領(ling)(ling)(ling)導(dao)者(zhe)和(he)挑戰者(zhe)一個價(jia)(jia)(jia)(jia)格(ge)層級，接近于(yu)市(shi)(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)平均(jun)價(jia)(jia)(jia)(jia)，而由于(yu)市(shi)(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)補(bu)缺(que)(que)者(zhe)提供的(de)(de)(de)產(chan)(chan)品或服務是(shi)市(shi)(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)所(suo)稀缺(que)(que)或不(bu)足的(de)(de)(de)，具有很(hen)強(qiang)的(de)(de)(de)差(cha)異化，專業性很(hen)強(qiang)，目標市(shi)(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)較(jiao)窄，用戶對價(jia)(jia)(jia)(jia)格(ge)的(de)(de)(de)討價(jia)(jia)(jia)(jia)還價(jia)(jia)(jia)(jia)能力(li)較(jiao)弱，所(suo)以(yi)(yi)在(zai)(zai)定(ding)(ding)價(jia)(jia)(jia)(jia)上同(tong)樣可(ke)實施高價(jia)(jia)(jia)(jia)策略。

　　3、心理定價(jia)法：

　　（1）尾(wei)數(shu)定價(jia)策略。在(zai)確定零(ling)售價(jia)格時，以零(ling)頭數(shu)結尾(wei)，使用戶(hu)在(zai)心(xin)理(li)上有(you)一(yi)種便(bian)宜的感覺，或者是按照風俗習慣的要(yao)求(qiu)，價(jia)格尾(wei)數(shu)取(qu)吉利(li)數(shu)，也可以促進購(gou)買

　　（2）整(zheng)數定(ding)價策(ce)略(lve)。與尾數定(ding)價策(ce)略(lve)相反，利用顧客＂一分錢(qian)一分貨＂的心理，采用整(zheng)數定(ding)價，該策(ce)略(lve)適用與高檔(dang)、名牌產(chan)品(pin)或者(zhe)是消(xiao)費(fei)者(zhe)不(bu)太(tai)了(le)解的商品(pin)。

　　（4）特價(jia)(jia)定(ding)價(jia)(jia)策(ce)(ce)略。這(zhe)是利用(yong)部分(fen)顧客追求廉價(jia)(jia)的心(xin)理(li)，將價(jia)(jia)格定(ding)得低一些，達到打開銷(xiao)路或者是擴大(da)銷(xiao)售的目(mu)的，如(ru)常見(jian)的大(da)減價(jia)(jia)和大(da)拍(pai)賣(mai)。該(gai)策(ce)(ce)略主要適(shi)用(yong)于競爭較為激烈的產(chan)品。濫用(yong)此(ci)法，會損害(hai)企業(ye)的形象。

　　六、進貨渠道

　　1、批(pi)發商(shang)處進貨：

　　通(tong)過(guo)xx分銷找(zhao)代銷，一般廠家直(zhi)接發(fa)貨(huo)，貨(huo)源較(jiao)穩定(ding)。不足的是因為他們(men)已(yi)經做(zuo)大了，訂單(dan)較(jiao)多，服(fu)務難免有時(shi)就跟(gen)不上(shang)。而(er)且(qie)他們(men)都有自己(ji)固(gu)定(ding)的老客戶，你很(hen)難和(he)他們(men)談(tan)條件，除(chu)非(fei)當你成(cheng)為他們(men)大客戶后，才可能有折扣和(he)其它優(you)惠(hui)。在開始合作時(shi)就要把發(fa)貨(huo)時(shi)間、調換貨(huo)品等問題講清(qing)楚。

　　2、批(pi)發市場(chang)進貨：

　　有一定資金后可以選擇自己去批(pi)(pi)(pi)發(fa)市場(chang)進(jin)貨(huo)。去周圍(wei)一些(xie)大(da)型的服務批(pi)(pi)(pi)發(fa)市場(chang)進(jin)貨(huo)，在批(pi)(pi)(pi)發(fa)市場(chang)進(jin)貨(huo)需要(yao)(yao)有強大(da)的議價能力，力爭將批(pi)(pi)(pi)價壓到最低，同時要(yao)(yao)與批(pi)(pi)(pi)發(fa)商建立好關系(xi)，在關于調換貨(huo)的問題上要(yao)(yao)與批(pi)(pi)(pi)發(fa)商說清楚，以免日后起糾紛。

　　3、廠家(jia)直接進貨：

　　店鋪做大(da)后由于批發量(liang)大(da)所(suo)以可(ke)以尋找正規的廠家，由于他們貨源充(chong)足(zu)，信用度高，如果(guo)長期合作的話，一般都能爭取到產品調換。如果(guo)你有足(zu)夠的資(zi)金(jin)儲備，有分(fen)銷渠(qu)道，并(bing)且不會有壓貨的危險(xian)或不怕壓貨，那就可(ke)以去找廠家進貨。

　　七、收入來源

　　1、營業額收入：

　　前(qian)一(yi)年屬(shu)于(yu)積累信用的階段，不會有大的收入，保證(zheng)成本(ben)即(ji)可(ke)。從目前(qian)xx網店(dian)(dian)銷售情況看，預計(ji)普通店(dian)(dian)鋪(pu)平均每天的銷售額一(yi)般是(shi)300元左右，鉆石店(dian)(dian)鋪(pu)能達到1000元以上，皇(huang)冠(guan)店(dian)(dian)鋪(pu)則可(ke)達3000元以上甚至(zhi)更多。

　　2、支付方式：

　　xx網店(dian)主要是用xx擔保交易的(de)，也可以進行(xing)網上銀行(xing)支付、信用卡、貨到付款(kuan)等方式。

　　3、訂貨方式：

　　xx網(wang)店(dian)都是(shi)在線訂購的。

　　4、送貨方式：

　　平郵、快遞、送貨上門、xx等四(si)種(zhong)方式

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