2022年大學生創(chuang)業策劃書（精(jing)選21篇）

　　時間一溜煙兒(er)的走了(le)(le)，工作(zuo)已(yi)經(jing)告一段落了(le)(le)，很快就要開展新的工作(zuo)了(le)(le)，當然要定好新的目(mu)標，讓我們一起(qi)來學(xue)習寫策劃書吧。拿起(qi)筆的時候(hou)卻(que)發(fa)現不(bu)知道寫什么(me)，下面是小編收(shou)集整(zheng)理的2022年大學(xue)生創業策劃書，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。

　　大學生創業策劃書 篇1

　　一、活動主題：

　　創(chuang)業、創(chuang)新、創(chuang)優

　　二、活動目的：

　　給同(tong)學們(men)一個(ge)能與(yu)黃山市知名企業(ye)(ye)家面(mian)對面(mian)交流的(de)機會，豐富大(da)學生(sheng)的(de)創業(ye)(ye)知識，為大(da)學生(sheng)提供創業(ye)(ye)理念及創業(ye)(ye)經驗(yan)，了解企業(ye)(ye)的(de)實(shi)際運(yun)行(xing)狀(zhuang)況，解答同(tong)學們(men)的(de)實(shi)際問題，為同(tong)學們(men)以后走向社會和(he)創業(ye)(ye)提供幫助。

　　三、主辦：

　　黃山學院院團委、校(xiao)學生處、工委

　　四、承辦：

　　大學生創業(ye)者協會

　　五、活動時間：

　　XX年11月

　　六、活動地點：

　　南區多媒體教室

　　七、參與人員：

　　大學(xue)生創業(ye)者協會全(quan)體成員、全(quan)校學(xue)生

　　八、活動分工

　　外聯部(bu)、實踐部(bu)：負責聯系(xi)黃山市知名(ming)企業及(ji)其負責人(ren)、贊助(zhu)商等(deng)

　　宣(xuan)傳部：負責講座(zuo)宣(xuan)傳工作，出海報、拉橫(heng)幅(fu)，布(bu)置會場(chang)等

　　策劃(hua)部：負責講座活動策劃(hua)，組(zu)織及協調工作等

　　秘書部：負責(ze)嘉(jia)賓接(jie)待，會(hui)(hui)議(yi)記錄，資料(liao)整理，會(hui)(hui)員考勤(qin)等(deng)

　　九、活動流程

　　1、講座前一個(ge)星期做好外聯工作(zuo)

　　2、講(jiang)座前(qian)2-3天做好宣傳工作

　　3、講(jiang)座當(dang)天開始前1小時(shi)布置會場

　　4、講座開始(shi)前半小時全體(ti)理事會成員到(dao)場

　　5、講(jiang)座結束前(qian)半小時(shi)由學生提問

　　6、講(jiang)座結(jie)束(shu)后，留影紀念，整理(li)會場等(deng)

　　十、活動費用：

　　會(hui)場(chang)布置，拉(la)橫(heng)幅，張貼宣(xuan)傳海(hai)報及其他費用

　　附：

　　為維護會場秩(zhi)序，體現(xian)我校(xiao)大學生(sheng)優秀素質(zhi)，防止冷場等尷(gan)尬現(xian)象的發生(sheng)，現(xian)作如(ru)下安排：

　　1.會場前兩排全坐(zuo)理事會成員(yuan)，在講座進行(xing)中(zhong)積(ji)極配合主(zhu)講人，與之形(xing)成良性互(hu)動，活躍(yue)會場氣氛。

　　2.將會場分為四(si)個區域，每個區域安(an)排(pai)兩名實踐部的理事(shi)會成員，負責維護(hu)會場紀律，并(bing)在提(ti)問時間主動提(ti)問

　　3.四個(ge)提(ti)問(wen)問(wen)題由秘(mi)書(shu)部(bu)事先擬(ni)定好

　　大學生創業策劃書 篇2

　　一、活動主題：

　　創(chuang)業、創(chuang)新、創(chuang)優

　　二、活動背景

　　當今(jin)世(shi)界，國際國內形式變幻莫(mo)測、經濟(ji)迅(xun)猛發(fa)展，眾(zhong)多新的(de)(de)(de)行業(ye)(ye)和(he)機會層出不(bu)窮。在(zai)這個(ge)(ge)信息爆炸的(de)(de)(de)時(shi)代，機遇和(he)風險并(bing)寸。如(ru)何使自(zi)己在(zai)紛繁復雜的(de)(de)(de)各種行業(ye)(ye)、項目(mu)中做出正(zheng)確選擇，使自(zi)己贏在(zai)起點并(bing)且贏得未來，是(shi)每一(yi)個(ge)(ge)有志(zhi)創業(ye)(ye)人(ren)(ren)士最難得的(de)(de)(de)決擇。對(dui)有創業(ye)(ye)夢想的(de)(de)(de)個(ge)(ge)人(ren)(ren)來說：理清思路、找準方向(xiang)、把握機遇，再者就是(shi)創業(ye)(ye)知識的(de)(de)(de)積累和(he)人(ren)(ren)脈關系的(de)(de)(de)擴展都決定自(zi)己創業(ye)(ye)的(de)(de)(de)成敗！

　　三、活動目的：

　　沒有(you)知識能做什么？我們又沒有(you)特別(bie)的(de)(de)(de)(de)技能，特別(bie)的(de)(de)(de)(de)經歷(li)，沒有(you)發現好的(de)(de)(de)(de)商(shang)機(ji)，好的(de)(de)(de)(de)賺錢(qian)之(zhi)道，沒有(you)把(ba)創業計劃書完(wan)整的(de)(de)(de)(de)寫出來；有(you)的(de)(de)(de)(de)只是(shi)一股創業家必(bi)須的(de)(de)(de)(de)那股不(bu)(bu)怕輸的(de)(de)(de)(de)勇氣！欠缺的(de)(de)(de)(de)太(tai)多，太(tai)多。風險投資(zi)商(shang)是(shi)不(bu)(bu)會(hui)(hui)把(ba)錢(qian)交(jiao)給你(ni)(ni)的(de)(de)(de)(de)！“企業孵化器”是(shi)不(bu)(bu)會(hui)(hui)讓你(ni)(ni)占用他的(de)(de)(de)(de)資(zi)源的(de)(de)(de)(de)，政府也不(bu)(bu)會(hui)(hui)支持(chi)你(ni)(ni)的(de)(de)(de)(de)！社會(hui)(hui)也不(bu)(bu)允許你(ni)(ni)這么做的(de)(de)(de)(de)！

　　也不是說我們就(jiu)可以把我們的心愿鎖住，不讓(rang)他(ta)成長，飛(fei)翔！我們更(geng)應該(gai)將夢(meng)想的翅膀張得(de)更(geng)大(da)，讓(rang)他(ta)飛(fei)得(de)更(geng)高，更(geng)遠！我們要(yao)在大(da)學這(zhe)個優越(yue)的環境中豐富我們的素質和內涵，為我們的創業夢(meng)多(duo)多(duo)施肥！

　　我(wo)們要建(jian)設我(wo)們的(de)祖國，我(wo)們要富強，我(wo)們要幸福，我(wo)們要讓(rang)那屈辱(ru)的(de)記憶永遠成為歷(li)史(shi)，我(wo)們是東方的(de)龍！

　　眾觀各國的發(fa)展史，不難發(fa)現我們人(ren)類文明的奇妙(miao)之處就在(zai)于和諧，但(dan)和諧從何而來呢？首先應(ying)該滿足的恐怕是(shi)人(ren)人(ren)都(dou)(dou)(dou)能夠(gou)滿足衣食(shi)住行吧。看看現在(zai)的社(she)會，什么(me)污(wu)七八糟的都(dou)(dou)(dou)有！ 這些(xie)都(dou)(dou)(dou)是(shi)經(jing)濟(ji)(ji)搞的！俗話說“經(jing)濟(ji)(ji)基礎決定(ding)上層建筑(zhu)”。

　　現在我(wo)(wo)(wo)們來看(kan)看(kan)我(wo)(wo)(wo)國在哪些(xie)地方不(bu)如那些(xie)個霸道的(de)經濟強國。第(di)一，應(ying)該是(shi)具(ju)有(you)創新精(jing)神(shen)的(de)企業(ye)(ye)(ye)家太(tai)少。第(di)二，是(shi)政府對中小型企業(ye)(ye)(ye)的(de)支持力度不(bu)夠大。第(di)三，是(shi)我(wo)(wo)(wo)們所處(chu)的(de)生活環境沒有(you)更深層次的(de)逼迫我(wo)(wo)(wo)們去創業(ye)(ye)(ye)。第(di)四(si)，是(shi)我(wo)(wo)(wo)們離自主創業(ye)(ye)(ye)太(tai)遠(yuan)，“企業(ye)(ye)(ye)孵(fu)化器(qi)”太(tai)少，不(bu)夠專業(ye)(ye)(ye)，對風險的(de)耐受力太(tai)弱(ruo)！第(di)五，就(jiu)是(shi)我(wo)(wo)(wo)們學(xue)習剄頭不(bu)夠，不(bu)敢冒險，思想(xiang)比較保守！

　　本次活動(dong)旨(zhi)在激發(fa)大學生的(de)創(chuang)業意識，宣傳創(chuang)業理念，培養創(chuang)業精神，豐富大學生的(de)創(chuang)業知識。為同學們(men)(men)搭(da)建一個交流的(de)平臺，解答(da)同學們(men)(men)的(de)實際問題，給他們(men)(men)一定的(de)指導及(ji)建議，使(shi)其在以(yi)后走向社會和創(chuang)業的(de)過程(cheng)中少走彎路，具有更強(qiang)的(de)競爭力。

　　四、主辦單位：

　　重慶城市職業學院新青年創業者協會

　　五、活動時間：

　　20xx年(nian)10月

　　六、活動地點：

　　學術報告廳

　　七、活動對象：

　　重慶城市(shi)職(zhi)業學(xue)院新青年(nian)創業者協(xie)會全(quan)體(ti)成員以及全(quan)校(xiao)想創業學(xue)生。

　　八、活動分工：

　　策(ce)劃部：負責策(ce)劃書，活(huo)動(dong)安排(pai)，組(zu)織及(ji)協調工作。

　　人(ren)力(li)資源部：人(ren)員安排，會議記錄。

　　理(li)事團：負責嘉賓接待(dai)，會議記錄，資料(liao)整理(li)，會員考勤等(deng)。

　　組織部：負責(ze)講座活(huo)動策劃，組織及協調(diao)工作，布置會場(chang)。

　　文(wen)藝部：負責主(zhu)持人，禮儀(yi)隊(dui)接(jie)待工作。

　　外(wai)聯(lian)部和高校(xiao)聯(lian)誼部：負(fu)責聯(lian)系學院相關(guan)資深教師或參加過創(chuang)業(ye)的(de)同學 。

　　宣(xuan)傳部：負責講座(zuo)宣(xuan)傳工作，出海報、拉橫(heng)幅。

　　九、活動流程：

　　（一） 活動前

　　1. 講座前一個星期由外(wai)聯(lian)部(bu)聯(lian)系相關老(lao)師和嘉賓。

　　2. 講(jiang)座(zuo)前(qian)2-3天做好宣傳工作，包(bao)括(kuo)宣傳板和海報，使其盡可能多的同(tong)學參與到此次活動中(zhong)來。

　　3. 講座當天開始(shi)前2小時布置會場。

　　4. 講座開(kai)始(shi)前半小時全體干(gan)部成員到(dao)場，嚴格簽到(dao)。

　　5. 講座開始前十分鐘是安(an)排(pai)人(ren)員安(an)置，并檢查各個設備。

　　6. 講座開始前五分鐘準備到位(wei)。

　　（二）活動中

　　1.主持人(ren)介紹(shao)嘉(jia)賓及老(lao)師

　　2. 嘉賓演講

　　3. 學生提問

　　4. 主持(chi)人(ren)宣布活動結束

　　（三）活動后

　　1.講(jiang)座(zuo)結(jie)束后(hou)，留影(ying)紀念

　　2. 整理會場

　　3. 活動結束(shu)后的宣傳

　　十、會場秩序安排

　　為維護會(hui)場秩(zhi)序，體現(xian)我校大學生(sheng)優秀素質(zhi)，防止(zhi)冷(leng)場等尷尬(ga)現(xian)象的發(fa)生(sheng)，現(xian)在作如(ru)下安排：

　　(一）會場(chang)前兩排坐協會干部及相關嘉賓，在(zai)講(jiang)座進行中積極配(pei)合主講(jiang)人，與之形成良性互動，活(huo)躍會場(chang)氣氛。

　　（二）將會(hui)場分為(wei)四個(ge)區域，每個(ge)區域安排兩名(ming)老會(hui)員，負責(ze)維護會(hui)場紀律，并在提(ti)問時間(jian)主(zhu)動提(ti)問。

　　（三）四(si)個提問問題由理(li)事團事先擬定好。

　　十一、活動經費預算：

　　十二、注意事項：

　　協會(hui)全體(ti)成員(yuan)須佩帶工作證 各(ge)個部長維持會(hui)場秩序。

　　此次活動(dong)最終解釋權(quan)歸本協(xie)會(hui)所有。

　　大學生創業策劃書 篇3

　　一、活動主題：

　　自(zi)強(qiang)不(bu)息 自(zi)主創業

　　二、活動目的：

　　通(tong)過舉辦大(da)(da)學(xue)生創(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)(ye)一條街，努力拓(tuo)展(zhan)大(da)(da)學(xue)生就(jiu)業(ye)(ye)、創(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)(ye)的視野，增強(qiang)大(da)(da)學(xue)生創(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)(ye)意(yi)識和風險意(yi)識，為我(wo)校(xiao)大(da)(da)學(xue)生打(da)造一個創(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)(ye)實踐成長平臺，提升大(da)(da)學(xue)生就(jiu)業(ye)(ye)、創(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)(ye)綜合素質及能力，營造校(xiao)園創(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)(ye)氛(fen)圍。

　　三、策劃主辦單位：

　　廣西師(shi)范(fan)大(da)學學生會

　　贊助單位：

　　四、活動時間：

　　（1）育才校區(qu)：XX年4月16日(ri)(ri)下午（周六(liu)）——XX年4月17日(ri)(ri)（周日(ri)(ri)）

　　（2）雁(yan)山校區：XX年4月(yue)(yue)22日（周五(wu)）——XX年4月(yue)(yue)24日（周日）

　　五、活動地點：

　　（1）育(yu)才校區(qu)：圖書館—大(da)學書店校園主干道

　　（2）雁山校(xiao)區：校(xiao)園主干道

　　六、活動形式：

　　1、大學生(sheng)創業街：

　　（1）分別于育(yu)才、雁山校區設(she)立(li)50—60個(ge)學(xue)生(sheng)攤位(wei)(wei)，鼓勵廣(guang)大學(xue)生(sheng)創業，學(xue)生(sheng)在活動中擁有自(zi)主攤位(wei)(wei)，自(zi)主經營商品（在學(xue)校允許范圍之內），自(zi)負盈(ying)虧。

　　（2）報名時間：育(yu)才XX年(nian)4月(yue)7日——XX年(nian)4月(yue)13日

　　雁山 XX年(nian)3月(yue)(yue)16日——XX年(nian)4月(yue)(yue)20日

　　（3）申(shen)請攤(tan)位(wei)須交(jiao)納100元保證金并簽訂協(xie)議書。

　　（4）經(jing)審核通過的學(xue)生，由校學(xue)生頒發經(jing)營(ying)許可證(zheng)，執(zhi)證(zheng)營(ying)業(ye)。

　　（5）每個攤位提供兩張桌(zhuo)子、兩張椅子、一個雨棚(peng)。

　　（6）學生攤(tan)位(wei)(wei)的攤(tan)位(wei)(wei)費統一價位(wei)(wei)80元，具體位(wei)(wei)置(zhi)抽簽(qian)決定，抽簽(qian)時間為(wei)4月15日下午5：00—8：00于校學生會辦(ban)公(gong)室。

　　2、商家展賣：

　　（1）分(fen)別于育才、雁(yan)山校(xiao)(xiao)區設立10—20個商家攤(tan)位，由(you)校(xiao)(xiao)學(xue)生會實踐(jian)部(bu)及各學(xue)院(yuan)實踐(jian)部(bu)（外聯部(bu)）組織商家進駐校(xiao)(xiao)園(yuan)進行展賣。

　　（2）報名時間：育才(cai)XX年4月7日——XX年4月15日

　　雁山XX年3月16日(ri)——XX年4月20日(ri)

　　（3）申請攤位須交納100元保證金并簽訂協議(yi)書。

　　（4）經(jing)審核通(tong)過的商家，由校學生頒發經(jing)營(ying)許可(ke)證，執證營(ying)業。

　　（5）每個(ge)攤位提供兩(liang)張桌子(zi)、兩(liang)張椅(yi)子(zi)、一個(ge)雨棚。

　　（6）商家攤位(wei)(wei)劃分好具體區域并標志攤位(wei)(wei)號(hao)，攤位(wei)(wei)費(fei)按(an)攤位(wei)(wei)號(hao)的(de)不同具體商談價格。

　　3、跳蚤市場：

　　（1）分別于育才、雁山(shan)兩個(ge)校(xiao)區劃設二手市場專門區域(yu)，通過二手交易，達到(dao)資源的循環再利用，倡導同(tong)學們節約意識(shi)，樹立正確的發展觀、價值觀。

　　（2）雁山校區由青年志愿(yuan)者(zhe)協會(hui)具(ju)體承(cheng)辦(ban)。

　　（3）報名時間：育(yu)才XX年(nian)4月7日——XX年(nian)4月13日

　　雁(yan)山(shan)XX年3月16日(ri)——XX年4月20日(ri)

　　（4）二手市場區域內的(de)攤位(wei)不(bu)收(shou)取(qu)攤位(wei)費，但建議每個攤位(wei)捐出10元錢作為廣西師范大學學生會“美麗音符(fu)”公(gong)益(yi)活動的(de)公(gong)益(yi)基金

　　（5）每個攤位須交納100元(yuan)保證金(jin)并簽(qian)訂協議書，保證在二手市場區(qu)內攤位所擺(bai)設(she)及售出商品須全部是二手貨，嚴禁擺(bai)設(she)及銷售全新商品。如發現違反規(gui)定，將沒收其保證金(jin)。

　　（6）活動期(qi)間安排(pai)人(ren)員負(fu)責監(jian)督及秩序(xu)維護。

　　（7）攤位的(de)具體位置抽簽(qian)決定(ding)，抽簽(qian)時間待定(ding)，抽簽(qian)地點為(wei)校(xiao)學生(sheng)會辦公(gong)室(shi)。

　　4、趣味抽獎

　　（1）活(huo)動時間：4月16日晚19：00——22：00

　　（2）活動地點：育才校區圖(tu)書館前

　　雁山校區孔子廣場

　　（3）活動形式：

　　1）設置服(fu)務宣傳點：

　　a。利用展板(ban)收集同(tong)學(xue)們對本次(ci)活(huo)動的看法，同(tong)時(shi)起到宣傳的目的，增加人氣。b。作(zuo)為本次(ci)活(huo)動的咨詢(xun)點，為同(tong)學(xue)們提供相(xiang)應的服務。

　　2）“購物得卷(juan)有(you)驚喜”：

　　a。在活(huo)動第(di)一(yi)天期間(jian)，同學(xue)們(men)在所有的創業街攤位上消費一(yi)次均可獲得一(yi)張購物券(quan)。

　　b。同學們(men)累(lei)積3張以上卷，即可在活(huo)動第一天當(dang)晚即憑借此卷參(can)與我們(men)當(dang)晚的趣味抽(chou)獎活(huo)動，獎品(pin)抽(chou)完為止。

　　3）趣味抽獎：

　　①在圖書館前，同學們(men)手持3張(zhang)以上購物券即(ji)具(ju)有參(can)與(yu)我(wo)們(men)本次活動抽獎的資格。

　　②獎品設置多樣(yang)：

　　一等獎：精美筆記本

　　二(er)等獎：肥皂、簽字筆

　　三等獎：橡皮(pi)擦、鉛筆、棒棒糖

　　趣味(wei)獎：整蠱、搞笑、祝福語等(deng)

　　4）活動負責人： 何(he)靜 13647735357

　　5、“金牌商(shang)家”評比活動（育才校區）

　　（1）活動時(shi)間：4月(yue)17日(ri)下午

　　（2）活動地點(dian)：大學生(sheng)書店(dian)處(chu)的校(xiao)園主干道(dao)

　　（3）活動(dong)對(dui)象：針(zhen)對(dui)所有有意愿的商家

　　（4）活動形式：

　　a。由(you)商家(jia)自(zi)主報(bao)(bao)名，報(bao)(bao)名費50元，活動方(fang)劃(hua)分(fen)一個特定的(de)(de)區域給商家(jia)進行為期半天的(de)(de)免費展賣(mai)，活動方(fang)提供桌子一張

　　（已經參(can)與商(shang)家(jia)(jia)(jia)展(zhan)賣活動的商(shang)家(jia)(jia)(jia)優(you)惠參(can)與此項活動）。 b。在每位參(can)賽商(shang)家(jia)(jia)(jia)攤點(dian)處設置一個展(zhan)板，供過往購物的同(tong)學(xue)們以大眾投票（貼笑臉(lian)）的方式進行投票，最終(zhong)以笑臉(lian)最多的商(shang)家(jia)(jia)(jia)為本期的“金(jin)牌商(shang)家(jia)(jia)(jia)”。

　　c。為最(zui)終的獲獎商家頒(ban)發(fa)特制的牌匾，并同意(yi)免(mian)費為其做一(yi)定的校內宣傳。

　　（5）活動(dong)負責人：葉興(xing)強 0773—2992792

　　6、“首(shou)屆(jie)大(da)學生(sheng)創業成果匯報(bao)大(da)賽”：

　　（1）時間：4月(yue)份

　　（2）活(huo)動對(dui)象：所有參與創業街(jie)自(zi)主創業實(shi)踐的團隊或(huo)個(ge)人

　　（3）活動意義：在(zai)(zai)這(zhe)個(ge)(ge)就(jiu)業(ye)情勢尤(you)其是(shi)大學生(sheng)就(jiu)業(ye)現(xian)狀(zhuang)(zhuang)日益嚴(yan)峻的(de)時(shi)代，大學生(sheng)們(men)逐漸開始尋在(zai)(zai)新(xin)的(de)就(jiu)業(ye)出路，因(yin)此(ci)自主創(chuang)業(ye)成了(le)一(yi)種不(bu)可抵擋的(de)趨勢。就(jiu)此(ci)現(xian)狀(zhuang)(zhuang)，我們(men)舉辦(ban)此(ci)活動，一(yi)是(shi)為了(le)給大家一(yi)個(ge)(ge)相互交流學習的(de)機會，二是(shi)為了(le)給我校在(zai)(zai)校大學生(sheng)提供一(yi)個(ge)(ge)展示自己創(chuang)意的(de)平臺，鼓勵大家大膽創(chuang)新(xin)、開拓自己的(de)思維視野。

　　（4）比(bi)賽形式：本年(nian)度參與創業實踐的(de)(de)(de)所有(you)團隊必須進行創業成果的(de)(de)(de)匯(hui)報，相(xiang)關方面的(de)(de)(de)老師進行成果的(de)(de)(de)評(ping)比(bi)，評(ping)選出一二(er)三等獎(jiang)的(de)(de)(de)有(you)關團隊在后(hou)續(xu)的(de)(de)(de)交流會上進行各自此次創業實踐的(de)(de)(de)展示，達到相(xiang)互(hu)學(xue)習、分享(xiang)的(de)(de)(de)目的(de)(de)(de)。

　　（5）獎(jiang)狀等級和(he)數目設置(zhi)：視情況而定。

　　活動進程：

　　一、上(shang)交(jiao)紙(zhi)質版(ban)的“創(chuang)業實踐成果匯報(bao)”材料

　　截(jie)止日(ri)(ri)期：4月25日(ri)(ri)下午6：00（材料交與(yu)校(xiao)學生會辦公室）。

　　二、成果(guo)評比及(ji)獲獎公示（時間待定）

　　三、獲獎團(tuan)隊(dui)上交電(dian)子(zi)版的參賽須知：電(dian)子(zi)版ppt材料

　　截止時間：另(ling)行通(tong)知（有關細(xi)則可于學生會辦(ban)公室咨詢(xun)），

　　四、創業交流會暨成(cheng)果(guo)展品頒獎儀式

　　屆時(shi)(shi)會邀請相(xiang)應的老師作為現場指導(dao)及(ji)回(hui)答大(da)家(jia)的提(ti)問，及(ji)對本次創(chuang)業成(cheng)果匯報的優秀團(tuan)隊頒發獎狀(zhuang)。（時(shi)(shi)間待定）

　　五、后(hou)期宣傳工作(zuo)的(de)落實

　　七、活動流程：

　　（一）活動準(zhun)備：

　　1、調查分析

　　（1）問(wen)卷：3月(yue)上旬發放問(wen)卷調查表，了解和收集廣大同(tong)學對(dui)于商業(ye)街(jie)的意見和建議。

　　（2）座談會：3月上旬(xun)與各學院實踐部召開(kai)座談交流會，共同探討(tao)商(shang)業街運作(zuo)模(mo)式和具體工作(zuo)方案。

　　2、邀請(qing)函：3月中旬(xun)向廣大商家發(fa)放邀請(qing)函，邀請(qing)參與我校商業街活(huo)動(dong)。

　　3、協議(yi)書(shu)：4月初擬定協議(yi)書(shu)，分(fen)別與進駐商(shang)家、創業(ye)學(xue)生(sheng)、二手(shou)市場攤位申請(qing)學(xue)生(sheng)簽訂合作協議(yi)。

　　4、盈(ying)虧(kui)率(lv)調查表：制作(zuo)調查登(deng)記表，及時(shi)登(deng)記商業街期間商家(jia)與廣(guang)大同(tong)學(xue)的盈(ying)虧(kui)率(lv)，以更好(hao)總(zong)結工作(zuo)已經更好(hao)的為廣(guang)大同(tong)學(xue)創造和提供更好(hao)的服務(wu)。

　　（二）宣(xuan)傳報名階(jie)段：

　　4月初分(fen)別在育才校區(qu)、雁山校區(qu)食堂門口(kou)設(she)立(li)宣(xuan)傳報名(ming)點，向廣大同(tong)(tong)學(xue)發布活動(dong)相關信息，分(fen)發報名(ming)表，并(bing)現(xian)場解答同(tong)(tong)學(xue)對于(yu)活動(dong)的疑(yi)惑。

　　（三）活動現場：

　　（1）現(xian)場由校(xiao)實踐(jian)部主要(yao)負責，其(qi)他部門協助。

　　（2）安(an)排兩名(ming)同學負責音(yin)(yin)響，在(zai)活動(dong)過(guo)程放些(xie)音(yin)(yin)樂烘托氣氛，并通過(guo)音(yin)(yin)響對活動(dong)進行不定時(shi)的介紹，宣(xuan)導穩定秩序(xu)，并報道一(yi)些(xie)在(zai)活動(dong)進行中發生(sheng)的比較(jiao)有趣的事情(qing)。（若(ruo)有同學遺失(shi)或拾到(dao)物(wu)品，也可以通過(guo)此進行廣(guang)播）

　　（3）設(she)置咨詢學(xue)生會服務(wu)點，安(an)排人(ren)員負責維持(chi)現場的(de)秩序(xu)，防(fang)止不法行為發(fa)生；有工作人(ren)為同學(xue)們(men)排憂(you)解(jie)難，并保(bao)證人(ren)流通暢，讓同學(xue)們(men)放心采(cai)購。

　　（4）現場由安(an)排(pai)記者進行(xing)全程跟蹤拍攝，并會采(cai)訪部(bu)分同(tong)學和工作人員，為后期宣傳總結做準(zhun)備(bei)。

　　（5）用(yong)餐時(shi)間安排工作人員(yuan)分階段(duan)分批次的進行用(yong)餐，活動秩序要始終維護。

　　（6）活動結(jie)束(shu)后清理活動場(chang)地。

　　（四）活動總結：

　　1、將物品流向表整理分析并存檔。

　　2、各(ge)學(xue)院學(xue)生(sheng)會實踐部對本院的(de)活動進行總結，并(bing)書(shu)面(mian)（配電子(zi)檔）上(shang)交給校(xiao)學(xue)生(sheng)會實踐部一份(fen)，校(xiao)學(xue)生(sheng)會實踐部負責整理和存(cun)檔。

　　3、校學(xue)生會(hui)實(shi)踐部對(dui)活(huo)動資料進行整理(li)，并舉行“大學(xue)生創業節”成果展。

　　4、各媒體的報道宣傳。

　　廣西范大學學生

　　XX年3月30日(ri)

　　大學生創業策劃書 篇4

　　潮人館韓式服裝為(wei)滿足現(xian)實(shi)或潛在消費者(zhe)需求而開拓和(he)準備進入的特定市場，是青少年女大學生市場，根據自身資(zi)源優勢(shi)準備為(wei)之服務(wu)同，為(wei)了打入其市場特制定策(ce)劃如下：

　　一、市場分析

　　鑒于(yu)租用學校店面(mian)，市(shi)(shi)場(chang)相(xiang)對(dui)(dui)于(yu)社(she)會(hui)比(bi)較集(ji)中(zhong)，而(er)(er)且(qie)市(shi)(shi)場(chang)不存(cun)在明顯的(de)(de)差異性，可采取集(ji)中(zhong)性營銷(xiao)策(ce)略，根據我們(men)對(dui)(dui)市(shi)(shi)場(chang)的(de)(de)調研(yan)已確(que)定為女(nv)大(da)(da)學生(sheng)(sheng)(sheng)市(shi)(shi)場(chang)，我們(men)做(zuo)的(de)(de)是韓式(shi)服裝市(shi)(shi)場(chang)，而(er)(er)且(qie)大(da)(da)多數女(nv)生(sheng)(sheng)(sheng)則追求時尚(shang)(shang)，新穎價(jia)格(ge)適中(zhong)，一般地(di)女(nv)生(sheng)(sheng)(sheng)的(de)(de)消費(fei)(fei)習(xi)慣是沖(chong)動型，而(er)(er)且(qie)大(da)(da)部分女(nv)生(sheng)(sheng)(sheng)則特別(bie)喜歡逛街，其實根據對(dui)(dui)目標市(shi)(shi)場(chang)的(de)(de)調查(cha)，大(da)(da)多數女(nv)生(sheng)(sheng)(sheng)逛街是以買吃的(de)(de)為主(zhu)，只是她們(men)追求的(de)(de)時尚(shang)(shang)新穎主(zhu)，看(kan)到漂亮的(de)(de)衣服就(jiu)會(hui)去買，不管在什(shen)么地(di)方(fang)，所以她們(men)的(de)(de)消費(fei)(fei)習(xi)慣是與(yu)地(di)理位置無關的(de)(de)，然而(er)(er)影響(xiang)消費(fei)(fei)者購(gou)買習(xi)慣因素(su)是價(jia)格(ge)。

　　目前，我(wo)們(men)店的商品剛處于(yu)市(shi)場(chang)(chang)的發展階段，所以我(wo)們(men)通常(chang)以低(di)價為主(zhu)，當然(ran)是(shi)在保(bao)證產品質量的前提下，根據對(dui)目標市(shi)場(chang)(chang)的前期預測(ce)，市(shi)場(chang)(chang)趨勢非常(chang)看好，現在學(xue)校給(gei)我(wo)們(men)門面是(shi)免費的，這(zhe)對(dui)于(yu)我(wo)們(men)就是(shi)市(shi)場(chang)(chang)機會(hui)，所以我(wo)們(men)必須抓住(zhu)，與其他服裝店相比，這(zhe)讓我(wo)們(men)降了(le)(le)不少成本(ben)，這(zhe)也(ye)(ye)是(shi)我(wo)們(men)的優勢方面，當然(ran)也(ye)(ye)給(gei)了(le)(le)消費者(zhe)實惠，這(zhe)樣就更容易(yi)打(da)入市(shi)場(chang)(chang)了(le)(le)。

　　二、競爭分析

　　1、市(shi)場結構吸引(yin)力(li)及市(shi)場壟斷(duan)分析(xi)：

　　在校園里營業(ye)基本(ben)上沒(mei)有壟斷，只(zhi)有超(chao)市(shi)和(he)食堂并且(qie)沒(mei)有其他商(shang)業(ye)性質的店面，經過市(shi)場(chang)(chang)(chang)細分(fen)，確定后的目標(biao)市(shi)場(chang)(chang)(chang)雖說不(bu)是(shi)很大，但前景(jing)很好(hao)，就根據服裝行(xing)業(ye)的發展趨勢，在將來可能會有潛在競爭(zheng)對手(shou)準備加入競爭(zheng)行(xing)列，這就對我們的市(shi)場(chang)(chang)(chang)占(zhan)有率產生(sheng)重大影響。

　　1、產品(pin)競爭優(you)勢：

　　潮人館(guan)服裝價格低廉，款(kuan)式時尚、新穎(ying)，我們還(huan)可以(yi)根據同(tong)學(xue)們的描述的款(kuan)式進行訂購，以(yi)滿足(zu)消(xiao)費(fei)者的需求(qiu)為中心，在滿足(zu)消(xiao)費(fei)者需求(qiu)的基礎上獲取利潤。

　　三、市場營銷

　　1、營銷(xiao)計(ji)劃：在開業之初，我們會以折(zhe)扣方(fang)式進行(xing)促(cu)銷(xiao)，讓利于消(xiao)費者(zhe)，同時以傳(chuan)單方(fang)式加大宣(xuan)傳(chuan)，深入消(xiao)費者(zhe)時尚、品牌觀念，成功打入市場，讓她們成為本(ben)店忠誠性顧客。

　　2銷售(shou)(shou)渠道(dao)：我們采用直(zhi)接銷售(shou)(shou)方式，從廠家直(zhi)接定貨(huo)，這(zhe)樣不(bu)僅可以(yi)省去一(yi)些不(bu)必要的(de)中間(jian)環節(jie)和相關費(fei)用，能降低進貨(huo)成本。

　　3、主(zhu)要(yao)業務(wu)關系狀況(kuang)：對于供貨商(shang)(shang)，我們有誠信非(fei)常好的供貨商(shang)(shang)，貨源充足，價格(ge)便宜，款式新穎(ying)、時尚，能滿足消費者(zhe)的各種需求。

　　4、價(jia)格(ge)方(fang)案：在營業之初，潮水人(ren)館韓裝服飾店，采用的(de)(de)定(ding)價(jia)方(fang)法(fa)是盈虧平衡法(fa)，然后會采取反向定(ding)價(jia)法(fa)來獲(huo)取一定(ding)的(de)(de)利潤，先根(gen)據市場調查看消費(fei)者能接受什(shen)么樣(yang)的(de)(de)價(jia)格(ge)再反向確定(ding)自己的(de)(de)成本(ben)(ben)價(jia)，在自己的(de)(de)成本(ben)(ben)上嚴格(ge)控(kong)制(zhi)，使成本(ben)(ben)最低化。

　　5、銷(xiao)售目(mu)(mu)標：在廣告充足(zu)的(de)前提下(xia)，我們的(de)銷(xiao)售目(mu)(mu)標是月銷(xiao)售量達150件(jian)左右，預(yu)估銷(xiao)售額達到目(mu)(mu)4000多元，市(shi)場占(zhan)有(you)率(lv)在世界范圍45%左右。

　　6、零售(shou)商(shang)品品牌策略：采(cai)用(yong)零售(shou)商(shang)品牌可(ke)促使零售(shou)商(shang)為銷(xiao)售(shou)這(zhe)些(xie)商(shang)品不遺余力(li)，在銷(xiao)售(shou)方式(shi)上又(you)可(ke)以將(jiang)這(zhe)些(xie)商(shang)品放在較優(you)的位置，通過科(ke)學的商(shang)品陳列強(qiang)化消費者的購買欲(yu)望，擴大銷(xiao)售(shou)額。

　　7、售(shou)后服務：我(wo)們會對消費者所購(gou)買的(de)商(shang)品進(jin)行記錄(lu)，如有不(bu)滿意(yi)或出現商(shang)品質量問題，我(wo)們會無(wu)條件退貨或全額退款，這樣不(bu)僅(jin)保(bao)護了消費者的(de)權益(yi)也不(bu)會損了我(wo)們的(de)品牌(pai)形象(xiang)。

　　四、投資說明

　　2、投資形式：以現金方(fang)式進行投資，數額(e)為一萬元(yuan)。

　　五、風險分析

　　1、產品如有積壓情況，不能退(tui)貨(huo)，容易造成直接經濟損失。

　　2、成本控分析(xi)。在(zai)來去途中，都要運費，加上(shang)國家(jia)的某種(zhong)政策，可能(neng)在(zai)稅(shui)費或其他相關事項(xiang)上(shang)收取一定(ding)費用，又會造(zao)成成本難(nan)以控制。

　　六、成本分析

　　根據起(qi)初的(de)裝修費(fei)(fei)用(yong)，加上第(di)(di)一次的(de)進貨(huo)費(fei)(fei)用(yong)和(he)第(di)(di)一個月的(de)電費(fei)(fei)6500元(yuan)左右，再加上宣傳費(fei)(fei)用(yong)總共7000元(yuan)左右。

　　大學生創業策劃書 篇5

　　公司概述

　　青草科技(ji)公司以(yi)“以(yi)質量論電腦用售后贏顧客”為(wei)宗(zong)旨(zhi)。

　　在這個(ge)過程中(zhong)以校園分部(bu)團隊為主，抓(zhua)住英華國際職業(ye)學院(yuan)、欽(qin)州(zhou)學院(yuan)這兩塊重要市場向社會市場邁進(jin)，由此必須在兩個(ge)學院(yuan)組建自己的(de)團隊，公(gong)司(si)內(nei)部(bu)有總經(jing)理(li)(li)(li)、財務部(bu)總經(jing)理(li)(li)(li)、校園團隊經(jing)理(li)(li)(li)、店長(chang)、酬金規劃(hua)組構成。外部(bu)結構由拓維部(bu)、人事(shi)策劃(hua)部(bu)、市場部(bu)組成。

　　一、資金預算

　　1.1預計所需投資

　　預計投(tou)資一共三(san)萬八千元(yuan)：兩萬給總代壓(ya)貨作為貨款出入彌補所(suo)需，九千做為半(ban)年房租三(san)千做押(ya)金，兩千做為店內裝修（柜(ju)子(zi)以由總代贊助），四千作為資金周轉，合計一共三(san)萬八千元(yuan)。共7頁，當(dang)前第2頁1234567大學生創業策(ce)劃(hua)書——校內電(dian)腦公司

　　1.2 預(yu)計(ji)三年收入

　　臺式(shi)電腦銷售(shou)量(liang)平均每臺臺式(shi)電腦收入260元（出去所送的東西）

　　筆記本的出售量平均美臺(tai)筆記本收入160元（除(chu)去所(suo)送東(dong)西）

　　3年內的收入預(yu)算注意：在12個月時支出(chu)將(jiang)會多(duo)出(chu)房子裝(zhuang)讓費28000，在46個月時鋪面轉手拿回(hui)轉讓費24000元。

　　二、市場分析

　　2.1青(qing)草(cao)科技環境(jing)分析(xi)

　　我們計(ji)劃在(zai)電腦領域(yu)中進駐欽州市場，以大(da)學消(xiao)費(fei)為主，整個市場的價值大(da)約有幾(ji)十萬(wan)，整個大(da)市場的消(xiao)費(fei)趨勢將緊隨(sui)網絡科技的發展，不斷更新產(chan)品(pin)，延長產(chan)品(pin)生(sheng)命周(zhou)期(qi)。

　　“青草”的(de)(de)定位是(shi)“時(shi)尚、潮流(liu)(liu)”把(ba)整(zheng)個市場(chang)細分為兩個方面，時(shi)尚女性(xing)追(zhui)求的(de)(de)“g18”和(he)酷男(nan)追(zhui)求性(xing)能(neng)、速度的(de)(de)“b30”兩個主題系列，采(cai)用(yong)立體型分銷渠道，利用(yong)大學(xue)生(sheng)熱愛學(xue)習(xi)(xi)喜(xi)歡交(jiao)流(liu)(liu)廣(guang)交(jiao)朋友的(de)(de)特征(zheng)創立一個學(xue)習(xi)(xi)中心，從電(dian)腦軟(ruan)件(jian)(jian)基礎(chu)知識培(pei)訓到軟(ruan)件(jian)(jian)開發、網游基地到動漫群體交(jiao)流(liu)(liu)等社交(jiao)平(ping)臺，相互促進增長知識，青草科技在(zai)銷售的(de)(de)過(guo)程(cheng)中另辟(pi)蹊徑把(ba)銷售和(he)培(pei)養進行(xing)整(zheng)合，以盈利為主倡導培(pei)養學(xue)習(xi)(xi)為輔向廣(guang)大學(xue)生(sheng)消費者融(rong)入“家”的(de)(de)理念，提高在(zai)學(xue)生(sheng)心中的(de)(de)品牌(pai)形象，力爭在(zai)學(xue)院的(de)(de)市場(chang)占有(you)率。

　　2.2市場營銷策略(lve)

　　①產品(pin)(pin)銷售(shou)主(zhu)要分(fen)為(wei)(wei)u盤(pan)(pan)(pan)大(da)行動(dong)和(he)會(hui)員卡(ka)宣傳。u盤(pan)(pan)(pan)是大(da)學(xue)生必須的(de)學(xue)習工具，我們店(dian)里可(ke)以(yi)(yi)由(you)此突破(po)口從每(mei)個(ge)(ge)(ge)班(ban)(ban)(ban)級(ji)(ji)(ji)由(you)內(nei)向外打(da)市場因為(wei)(wei)u進(jin)(jin)貨(huo)價(jia)(jia)比較低而(er)且每(mei)個(ge)(ge)(ge)同(tong)(tong)學(xue)又(you)受(shou)用而(er)且幾(ji)乎是必需品(pin)(pin)，擁有u盤(pan)(pan)(pan)的(de)u優惠(hui)(hui)加上(shang)贊助(zhu)的(de)實惠(hui)(hui)便可(ke)以(yi)(yi)通過每(mei)個(ge)(ge)(ge)班(ban)(ban)(ban)級(ji)(ji)(ji)的(de)班(ban)(ban)(ban)長團支書打(da)入(ru)每(mei)個(ge)(ge)(ge)班(ban)(ban)(ban)級(ji)(ji)(ji)。這樣不僅(jin)(jin)僅(jin)(jin)讓(rang)(rang)班(ban)(ban)(ban)級(ji)(ji)(ji)感(gan)覺班(ban)(ban)(ban)長帶來的(de)實惠(hui)(hui)與此同(tong)(tong)時店(dian)里的(de)市場也(ye)順理成章攻進(jin)(jin)每(mei)個(ge)(ge)(ge)班(ban)(ban)(ban)級(ji)(ji)(ji)。it報價(jia)(jia)也(ye)可(ke)以(yi)(yi)順勢進(jin)(jin)入(ru)每(mei)個(ge)(ge)(ge)班(ban)(ban)(ban)級(ji)(ji)(ji)，在u盤(pan)(pan)(pan)進(jin)(jin)入(ru)每(mei)個(ge)(ge)(ge)班(ban)(ban)(ban)級(ji)(ji)(ji)是宣傳單(dan)上(shang)可(ke)以(yi)(yi)把(ba)名片（為(wei)(wei)了方便聯(lian)系）、套餐宣傳（可(ke)以(yi)(yi)打(da)出店(dian)面的(de)主(zhu)推產品(pin)(pin)、地點）。同(tong)(tong)時和(he)每(mei)個(ge)(ge)(ge)班(ban)(ban)(ban)長達成協議只(zhi)要每(mei)個(ge)(ge)(ge)班(ban)(ban)(ban)級(ji)(ji)(ji)購買(mai)u盤(pan)(pan)(pan)達到(dao)一(yi)定(ding)的(de)數量(liang)即可(ke)贈(zeng)送一(yi)張會(hui)員卡(ka)，持該(gai)會(hui)員卡(ka)到(dao)本(ben)店(dian)購買(mai)周邊(bian)產品(pin)(pin)可(ke)以(yi)(yi)享降價(jia)(jia)u惠(hui)(hui)，購買(mai)電(dian)腦時除了該(gai)同(tong)(tong)學(xue)可(ke)以(yi)(yi)享受(shou)打(da)折優惠(hui)(hui)之外帶來的(de)班(ban)(ban)(ban)級(ji)(ji)(ji)也(ye)可(ke)以(yi)(yi)享受(shou)積(ji)分(fen)實惠(hui)(hui)，積(ji)分(fen)達到(dao)一(yi)定(ding)的(de)數目之后我們將現(xian)金返給(gei)每(mei)個(ge)(ge)(ge)班(ban)(ban)(ban)級(ji)(ji)(ji)，這樣不僅(jin)(jin)僅(jin)(jin)每(mei)個(ge)(ge)(ge)班(ban)(ban)(ban)級(ji)(ji)(ji)不用擔(dan)心贊助(zhu)難拉而(er)且可(ke)以(yi)(yi)給(gei)自(zi)己班(ban)(ban)(ban)級(ji)(ji)(ji)省下(xia)很多班(ban)(ban)(ban)費，而(er)顧客也(ye)會(hui)由(you)于享受(shou)打(da)折優惠(hui)(hui)而(er)感(gan)激該(gai)同(tong)(tong)學(xue)認可(ke)我們的(de)店(dian)面。該(gai)會(hui)員卡(ka)只(zhi)能限量(liang)贈(zeng)送，太多會(hui)貶值會(hui)員卡(ka)的(de)功能。只(zhi)有適當才能讓(rang)(rang)同(tong)(tong)學(xue)們珍惜、向往、期(qi)待。

　　以(yi)欽(qin)州學(xue)(xue)院(yuan)為(wei)(wei)主(zhu)要目標(biao)市(shi)(shi)場(chang)，開(kai)店的(de)(de)理(li)由(you)，選擇(ze)在(zai)(zai)欽(qin)州學(xue)(xue)院(yuan)開(kai)店，是看中(zhong)(zhong)了大(da)(da)(da)學(xue)(xue)市(shi)(shi)場(chang)電子產品消費(fei)(fei)日趨增高這(zhe)一(yi)契(qi)機、在(zai)(zai)學(xue)(xue)校附(fu)近(jin)(jin)(jin)開(kai)店主(zhu)要的(de)(de)顧客是靠關系網其次是宣傳(chuan)。在(zai)(zai)選擇(ze)地點(dian)的(de)(de)時候(hou)我(wo)(wo)(wo)一(yi)定要要選擇(ze)一(yi)個(ge)(ge)價格(ge)比(bi)較(jiao)實惠，考(kao)慮到成本，人流量可以(yi)不是很(hen)多的(de)(de)地方，但是我(wo)(wo)(wo)們一(yi)定要選擇(ze)一(yi)個(ge)(ge)距離學(xue)(xue)校比(bi)較(jiao)近(jin)(jin)(jin)，這(zhe)樣就(jiu)近(jin)(jin)(jin)市(shi)(shi)場(chang)策略的(de)(de)選擇(ze)在(zai)(zai)銷售渠(qu)道(dao)上具備一(yi)定的(de)(de)優勢(shi)，選擇(ze)開(kai)業(ye)(ye)的(de)(de)時期我(wo)(wo)(wo)選擇(ze)在(zai)(zai)新生(sheng)開(kai)學(xue)(xue)的(de)(de)時候(hou)，如果選擇(ze)在(zai)(zai)開(kai)始中(zhong)(zhong)期盈(ying)利(li)不會(hui)理(li)想，將(jiang)近(jin)(jin)(jin)三(san)個(ge)(ge)月的(de)(de)房租就(jiu)這(zhe)樣浪費(fei)(fei)了，選擇(ze)在(zai)(zai)開(kai)學(xue)(xue)的(de)(de)時候(hou)就(jiu)像大(da)(da)(da)海紗(sha)網，開(kai)學(xue)(xue)總(zong)會(hui)有同(tong)學(xue)(xue)去(qu)光顧，在(zai)(zai)盈(ying)利(li)上就(jiu)不會(hui)虧損。在(zai)(zai)開(kai)學(xue)(xue)之后順勢(shi)大(da)(da)(da)力(li)宣傳(chuan)，重(zhong)點(dian)目標(biao)客戶是數(shu)(shu)計學(xue)(xue)院(yuan)和美(mei)創(chuang)學(xue)(xue)院(yuan)的(de)(de)無電腦人群(qun)，因(yin)為(wei)(wei)數(shu)(shu)計學(xue)(xue)院(yuan)作(zuo)為(wei)(wei)以(yi)it專業(ye)(ye)為(wei)(wei)主(zhu)開(kai)設學(xue)(xue)科(ke)課程，在(zai)(zai)對電腦的(de)(de)需(xu)求以(yi)及配件上占(zhan)據大(da)(da)(da)部分銷量，尤以(yi)裝機為(wei)(wei)主(zhu)。美(mei)創(chuang)的(de)(de)專業(ye)(ye)設計性和對各項軟件的(de)(de)需(xu)求再(zai)加上屬(shu)于it這(zhe)樣的(de)(de)高消費(fei)(fei)人群(qun)體，也(ye)就(jiu)成了我(wo)(wo)(wo)們發展其為(wei)(wei)目標(biao)客戶的(de)(de)重(zhong)點(dian)之一(yi)。共7頁，當前第3頁1234567大(da)(da)(da)學(xue)(xue)生(sheng)創(chuang)業(ye)(ye)策劃書——校內電腦公司(si)

　　2.3青草科技(ji)外部環境

　　我們對it產品的(de)(de)(de)(de)需求從相關調查材(cai)料可(ke)以看到暫(zan)時沒(mei)(mei)有(you)(you)購買計(ji)劃(hua)的(de)(de)(de)(de)只(zhi)占1.6%，而其中還會有(you)(you)一部分因(yin)為(wei)學習、生(sheng)活的(de)(de)(de)(de)開展產生(sheng)變化。計(ji)劃(hua)購買的(de)(de)(de)(de)高達(da)64.2%，這說明這個細分市場潛力很可(ke)觀，因(yin)為(wei)在學生(sheng)階(jie)段只(zhi)有(you)(you)4年左右，加上經濟(ji)條(tiao)件的(de)(de)(de)(de)限制，調查顯示，在占34.2%份額的(de)(de)(de)(de)已經購買筆記本的(de)(de)(de)(de)學生(sheng)用戶中，有(you)(you)七成以上的(de)(de)(de)(de)消費(fei)者表(biao)示暫(zan)時沒(mei)(mei)有(you)(you)換本計(ji)劃(hua)。但(dan)也(ye)有(you)(you)28.3%的(de)(de)(de)(de)用戶表(biao)示計(ji)劃(hua)換本。但(dan)其升(sheng)級(ji)、服(fu)務的(de)(de)(de)(de)消費(fei)同樣很客觀。

　　2.4對(dui)消費(fei)者市場(chang)的分析--------大學生(sheng)對(dui)電腦(nao)消費(fei)特征

　　1、復雜性購(gou)買(mai)行為

　　筆記(ji)本作為(wei)大(da)學生(sheng)學習生(sheng)活的(de)(de)重要(yao)工具，又有(you)比(bi)較昂貴的(de)(de)價格。作為(wei)知識分(fen)子的(de)(de)大(da)學生(sheng)用戶傾向在(zai)購買之前(qian)都(dou)會盡可能詳細地(di)了解(jie)關(guan)(guan)于產品的(de)(de)各(ge)種信息(xi)(xi)。無(wu)論市場上的(de)(de)信息(xi)(xi)還(huan)是(shi)技(ji)術上的(de)(de)信息(xi)(xi)。是(shi)典型的(de)(de)復(fu)雜性購買行為(wei)：在(zai)面(mian)對(dui)品牌、廠(chang)商(shang)林(lin)立的(de)(de)筆記(ji)本市場，學生(sheng)用戶會廣泛(fan)收集相關(guan)(guan)信息(xi)(xi)，慎重選擇(ze)，仔細比(bi)較后才會購買，以求降低風險。這對(dui)于消費(fei)者是(shi)一個(ge)復(fu)雜而(er)耗時(shi)間的(de)(de)學習過程。

　　2、價格是大(da)學生消費的首要因素

　　性價(jia)(jia)比(bi)是(shi)大學(xue)生(sheng)最看(kan)(kan)重的(de)(de)(de)(de)(de)因(yin)素，品(pin)(pin)牌的(de)(de)(de)(de)(de)作用次之，這(zhe)一方面是(shi)因(yin)為廣(guang)告的(de)(de)(de)(de)(de)輪番轟炸導致消費(fei)者的(de)(de)(de)(de)(de)疲勞(lao)，另一方面大學(xue)生(sheng)作為知識分子群(qun)體(ti)傾向(xiang)理性消費(fei)。“從學(xue)生(sheng)用戶購買筆記本(ben)(ben)的(de)(de)(de)(de)(de)價(jia)(jia)格(ge)分布上(shang)看(kan)(kan)，1800-2500的(de)(de)(de)(de)(de)臺式電腦、組裝機和(he)3000-5000元筆記本(ben)(ben)成為大學(xue)生(sheng)的(de)(de)(de)(de)(de)首(shou)選產(chan)(chan)品(pin)(pin)。其次是(shi)5000-7000元之間的(de)(de)(de)(de)(de)產(chan)(chan)品(pin)(pin)，占(zhan)據23%的(de)(de)(de)(de)(de)比(bi)例。而處于1800以下的(de)(de)(de)(de)(de)臺式和(he)3000元以下的(de)(de)(de)(de)(de)筆記本(ben)(ben)低(di)端(duan)產(chan)(chan)品(pin)(pin)在學(xue)生(sheng)用戶中(zhong)占(zhan)據的(de)(de)(de)(de)(de)比(bi)例為20.4%。7000元以上(shang)的(de)(de)(de)(de)(de)產(chan)(chan)品(pin)(pin)所(suo)占(zhan)的(de)(de)(de)(de)(de)比(bi)例較低(di)。”這(zhe)個調查結(jie)果(guo)看(kan)(kan)出大學(xue)生(sheng)的(de)(de)(de)(de)(de)消費(fei)集(ji)中(zhong)在價(jia)(jia)格(ge)合理、質量穩定的(de)(de)(de)(de)(de)中(zhong)端(duan)產(chan)(chan)品(pin)(pin)。

　　3、重視時尚與前衛(wei)的(de)因素

　　因(yin)為是(shi)年輕(qing)人，在(zai)購買產品(pin)是(shi)都有希望(wang)跟上時(shi)尚、顯示前衛的傾(qing)向。從而“筆(bi)記(ji)本(ben)電腦不僅僅是(shi)一個(ge)學習工具(ju)，在(zai)學生(sheng)(sheng)看來，其(qi)還(huan)體現了自己的品(pin)位和(he)(he)個(ge)性。”大(da)學生(sheng)(sheng)消費(fei)奢侈品(pin)很多是(shi)因(yin)為面(mian)子(zi)(zi)和(he)(he)消費(fei)攀比(bi)心理，大(da)學生(sheng)(sheng)崇尚時(shi)尚，渴(ke)望(wang)把握潮流風向，同時(shi)又是(shi)年輕(qing)人中(zhong)的知識分子(zi)(zi)群(qun)體。因(yin)此，在(zai)大(da)學里面(mian)看到的學生(sheng)(sheng)筆(bi)記(ji)本(ben)，有不少是(shi)著名品(pin)牌，而外觀時(shi)尚的產品(pin)更是(shi)成為學生(sheng)(sheng)筆(bi)記(ji)本(ben)電腦中(zhong)的主流。

　　4、購買渠道相對多樣

　　在(zai)大學(xue)生中網絡購買(mai)已經(jing)漸成氣(qi)候，很(hen)多書和化妝品都(dou)形成了在(zai)網上(shang)購買(mai)的(de)習慣。但(dan)對(dui)于單價比較昂貴的(de)電(dian)(dian)腦(nao)(nao)(nao)目前還(huan)是(shi)(shi)在(zai)發展初期。調(diao)查顯示，“在(zai)計劃購買(mai)產品的(de)學(xue)生群體當中，電(dian)(dian)腦(nao)(nao)(nao)城以(yi)七(qi)成以(yi)上(shang)的(de)比例占據(ju)主流(liu)。”由此可見，電(dian)(dian)腦(nao)(nao)(nao)城是(shi)(shi)學(xue)生選(xuan)購電(dian)(dian)腦(nao)(nao)(nao)的(de)重點渠(qu)道。“這(zhe)一場(chang)所擁有(you)的(de)產品價格透明、市(shi)場(chang)競爭(zheng)激烈、可選(xuan)擇產品較為豐富等(deng)特征是(shi)(shi)吸引學(xue)生用(yong)戶的(de)重要因(yin)素(su)。”但(dan)由于賣場(chang)營銷(xiao)(xiao)人(ren)(ren)員的(de)過度推銷(xiao)(xiao)導(dao)致消(xiao)費者尤其(qi)是(shi)(shi)女性消(xiao)費者的(de)反感、和賣場(chang)推銷(xiao)(xiao)人(ren)(ren)員經(jing)常有(you)欺詐行為，消(xiao)費者在(zai)電(dian)(dian)腦(nao)(nao)(nao)城這(zhe)單渠(qu)道購買(mai)電(dian)(dian)腦(nao)(nao)(nao)的(de)局面(mian)勢必有(you)所改變(bian)，所以(yi)很(hen)多同(tong)(tong)學(xue)選(xuan)擇網絡的(de)渠(qu)道，但(dan)是(shi)(shi)大部分還(huan)是(shi)(shi)會擔心(xin)質(zhi)量、售后服務的(de)問(wen)題。所以(yi)在(zai)大學(xue)校(xiao)園做電(dian)(dian)腦(nao)(nao)(nao)專賣店，解(jie)除同(tong)(tong)學(xue)們的(de)困擾，最好的(de)方式就是(shi)(shi)提供優質(zhi)的(de)售后質(zhi)量服務。

　　2.5swot分析(xi)

　　青草科技的(de)優勢(shi)在(zai)于：通過同學(xue)們(men)購買(mai)it產品(pin)的(de)習慣、學(xue)院附近it行業的(de)分析可以知道在(zai)學(xue)校(xiao)經營it產品(pin)最(zui)大的(de)劣勢(shi)就(jiu)是(shi)利潤薄，其次(ci)是(shi)市場競爭(zheng)強。優勢(shi)有四：共7頁，當前(qian)第4頁1234567大學(xue)生創(chuang)業策劃書——校(xiao)內(nei)電腦(nao)公司

　　1、在(zai)校學生在(zai)市場上面(mian)不僅可(ke)(ke)以(yi)從外向內(nei)做(zuo)宣傳(chuan)而且可(ke)(ke)以(yi)從內(nei)到外做(zuo)宣傳(chuan)。

　　2、大學關(guan)系網里面的同學都是在校學生(sheng)這是占據市場一塊必不可少的墊腳石。

　　3、我們可以通過(guo)正確的(de)態度身(shen)份去(qu)增加在同學中的(de)信任度。

　　4、我們主(zhu)打(da)品牌的質量過(guo)硬。（因(yin)為做學(xue)校(xiao)市場最(zui)重要的就是質量還(huan)有售后）

　　青草科技的(de)(de)劣(lie)勢(shi)(shi)：在宣傳自己產品(pin)過程中一定要(yao)找出(chu)該產品(pin)的(de)(de)優劣(lie)勢(shi)(shi)，一般從產品(pin)自身找到的(de)(de)劣(lie)勢(shi)(shi)，發(fa)(fa)現自身不足之處通過洞悉市(shi)(shi)場(chang)(chang)找到產品(pin)在市(shi)(shi)場(chang)(chang)的(de)(de)劣(lie)勢(shi)(shi)，目前在大學(xue)市(shi)(shi)場(chang)(chang)，大學(xue)生素質的(de)(de)提(ti)高對產品(pin)的(de)(de)需求力求物美價(jia)廉，現代營銷渠道的(de)(de)多樣化包括網(wang)絡購(gou)物、直銷等加大的(de)(de)我(wo)們的(de)(de)競(jing)爭。根據周(zhou)邊做it行業(ye)的(de)(de)優劣(lie)勢(shi)(shi)來發(fa)(fa)展(zhan)我(wo)們的(de)(de)劣(lie)勢(shi)(shi)在學(xue)校周(zhou)圍開店最大的(de)(de)劣(lie)勢(shi)(shi)是利潤(run)薄(bo)、市(shi)(shi)場(chang)(chang)小、售(shou)后(hou)頻繁、市(shi)(shi)場(chang)(chang)季(ji)節化明顯。面對劣(lie)勢(shi)(shi)我(wo)們只能(neng)能(neng)避(bi)(bi)則避(bi)(bi)能(neng)用(yong)得用(yong)。針對利潤(run)薄(bo)我(wo)們只能(neng)贏取更(geng)大的(de)(de)市(shi)(shi)場(chang)(chang)用(yong)銷售(shou)量來避(bi)(bi)免劣(lie)勢(shi)(shi)給(gei)我(wo)們帶來的(de)(de)沖擊。

　　青草(cao)科(ke)(ke)技的(de)機(ji)會：各個(ge)二(er)(er)級(ji)學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)院(yuan)對(dui)it產品(pin)的(de)需(xu)求量及需(xu)求時(shi)間，面對(dui)我們學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)院(yuan)的(de)這么(me)多(duo)二(er)(er)級(ji)學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)院(yuan)每個(ge)二(er)(er)級(ji)學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)院(yuan)所(suo)需(xu)電(dian)(dian)腦的(de)時(shi)間段(duan)是(shi)不(bu)同(tong)(tong)的(de)，在(zai)同(tong)(tong)學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)們心(xin)目中美創(chuang)的(de)同(tong)(tong)學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)最有錢，我當時(shi)一(yi)(yi)(yi)直不(bu)知道為何同(tong)(tong)學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)們會這么(me)說，我現在(zai)初(chu)步的(de)懷(huai)疑是(shi)因為美創(chuang)學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)院(yuan)的(de)同(tong)(tong)學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)剛到(dao)學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)校很(hen)多(duo)同(tong)(tong)學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)就從家里把(ba)電(dian)(dian)腦帶(dai)過來了，在(zai)大一(yi)(yi)(yi)下(xia)學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)期基本上買完。其次是(shi)數計(ji)學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)院(yuan)，特別是(shi)計(ji)科(ke)(ke)本、動漫、計(ji)網(wang)因為專業的(de)需(xu)要所(suo)以數計(ji)學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)院(yuan)這幾個(ge)班的(de)同(tong)(tong)學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)在(zai)大一(yi)(yi)(yi)下(xia)學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)期幾乎買完，資環學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)院(yuan)、物理(li)學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)院(yuan)、海洋學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)院(yuan)、商學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)院(yuan)購(gou)買電(dian)(dian)腦的(de)時(shi)間大多(duo)數在(zai)大二(er)(er)上個(ge)學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)期，國語學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)院(yuan)、教育學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)院(yuan)購(gou)買電(dian)(dian)腦的(de)時(shi)間段(duan)不(bu)是(shi)很(hen)突出，購(gou)買電(dian)(dian)腦所(suo)占的(de)百分比在(zai)70%——75%。

　　青草科(ke)(ke)技(ji)的(de)(de)(de)(de)威脅(xie)：根據(ju)(ju)資(zi)料顯示(shi)欽州學(xue)院(yuan)附近一(yi)(yi)共有幾家(jia)電(dian)(dian)(dian)(dian)(dian)腦(nao)店：聯多電(dian)(dian)(dian)(dian)(dian)子(zi)(zi)、歐(ou)帝(di)電(dian)(dian)(dian)(dian)(dian)腦(nao)、青蘋(pin)果電(dian)(dian)(dian)(dian)(dian)子(zi)(zi)、南(nan)寧(ning)翱翔科(ke)(ke)技(ji)。其中聯多電(dian)(dian)(dian)(dian)(dian)子(zi)(zi)占據(ju)(ju)69%的(de)(de)(de)(de)市場份額，經營的(de)(de)(de)(de)業務中主(zhu)(zhu)要(yao)(yao)以(yi)維修(xiu)電(dian)(dian)(dian)(dian)(dian)腦(nao)、網線(xian)接路、電(dian)(dian)(dian)(dian)(dian)腦(nao)出售(shou)以(yi)及(ji)周(zhou)邊電(dian)(dian)(dian)(dian)(dian)子(zi)(zi)產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)產(chan)(chan)(chan)業如mp3/mp4/mp5等(deng)。然(ran)而(er)，聯多電(dian)(dian)(dian)(dian)(dian)子(zi)(zi)在(zai)(zai)電(dian)(dian)(dian)(dian)(dian)腦(nao)及(ji)電(dian)(dian)(dian)(dian)(dian)腦(nao)配(pei)件的(de)(de)(de)(de)出售(shou)中又以(yi)配(pei)件出售(shou)較多為主(zhu)(zhu)導，而(er)該店的(de)(de)(de)(de)產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)更多推出的(de)(de)(de)(de)是低價格產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)，雖然(ran)能滿足我們(men)在(zai)(zai)學(xue)校學(xue)生的(de)(de)(de)(de)消費主(zhu)(zhu)流，這(zhe)樣的(de)(de)(de)(de)價格限制使得產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)在(zai)(zai)質量(liang)上存在(zai)(zai)一(yi)(yi)定(ding)的(de)(de)(de)(de)缺陷。歐(ou)帝(di)電(dian)(dian)(dian)(dian)(dian)腦(nao)主(zhu)(zhu)要(yao)(yao)客源也(ye)是通過內線(xian)人員做宣傳因為該店面(mian)在(zai)(zai)二樓(lou)，所以(yi)有一(yi)(yi)定(ding)的(de)(de)(de)(de)空(kong)間局(ju)限性，南(nan)寧(ning)翱翔科(ke)(ke)技(ji)主(zhu)(zhu)要(yao)(yao)是通過內部宣出銷售(shou)量(liang)，而(er)且現在(zai)(zai)他們(men)主(zhu)(zhu)要(yao)(yao)的(de)(de)(de)(de)是做音響出租，青蘋(pin)果電(dian)(dian)(dian)(dian)(dian)子(zi)(zi)主(zhu)(zhu)要(yao)(yao)做周(zhou)邊配(pei)件，而(er)且只(zhi)等(deng)顧客上門故在(zai)(zai)學(xue)校所占據(ju)(ju)的(de)(de)(de)(de)市場是最(zui)少的(de)(de)(de)(de)。雄維電(dian)(dian)(dian)(dian)(dian)腦(nao)在(zai)(zai)學(xue)校占據(ju)(ju)的(de)(de)(de)(de)市場也(ye)是比較小的(de)(de)(de)(de)但是在(zai)(zai)品(pin)(pin)(pin)牌的(de)(de)(de)(de)選(xuan)擇上是周(zhou)邊電(dian)(dian)(dian)(dian)(dian)腦(nao)中最(zui)好的(de)(de)(de)(de)，這(zhe)才是勁敵。

　　三、具體實施方案

　　3.1實施步驟

　　（1）、開店前(qian)期的準(zhun)備工作。

　　在(zai)開店(dian)前期(qi)我(wo)們要做(zuo)的(de)不(bu)外乎(hu)是(shi)宣(xuan)(xuan)傳(chuan)，開業要做(zuo)的(de)宣(xuan)(xuan)傳(chuan)采用(yong)傳(chuan)單發放，海報、橫幅(fu)張貼，人(ren)脈(mo)推廣，提供贊(zan)助等在(zai)同學們的(de)消(xiao)費(fei)領域中增強(qiang)店(dian)門自身的(de)形象，所以(yi)在(zai)價格上不(bu)用(yong)太多介紹，只需要在(zai)產(chan)品的(de)描述還有店(dian)面地址的(de)闡述上加重(zhong)筆鋒，我(wo)們不(bu)能只靠宣(xuan)(xuan)傳(chuan)單宣(xuan)(xuan)傳(chuan)在(zai)宣(xuan)(xuan)傳(chuan)單宣(xuan)(xuan)傳(chuan)的(de)同時我(wo)們要加緊關系網的(de)宣(xuan)(xuan)傳(chuan)，店(dian)面開張就要有得力的(de)支柱(zhu)用(yong)他們來(lai)幫助組(zu)建及管理團隊。在(zai)開業當天盡量聘請各個(ge)二級學院的(de)知名人(ren)士(shi)或者能力突出的(de)朋友(you)，希望通過他們在(zai)宣(xuan)(xuan)傳(chuan)上面可以(yi)得到一定的(de)提升(sheng)。

　　（2）、實施(shi)過程(cheng)

　　①產品銷售(shou)主要分(fen)為u盤(pan)大(da)(da)行(xing)動和(he)會(hui)(hui)員卡宣傳。u盤(pan)是(shi)大(da)(da)學生(sheng)(sheng)必須(xu)的(de)(de)學習工具，我(wo)們(men)(men)(men)店(dian)里可以(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)由此突破口從每(mei)(mei)(mei)個(ge)(ge)(ge)班(ban)(ban)級(ji)(ji)(ji)(ji)由內向外(wai)打市(shi)(shi)場因為u進貨價(jia)比(bi)較低而(er)(er)且(qie)每(mei)(mei)(mei)個(ge)(ge)(ge)同(tong)學又受(shou)用而(er)(er)且(qie)幾乎是(shi)必需品，擁有u盤(pan)的(de)(de)u優惠(hui)(hui)加上贊(zan)助(zhu)的(de)(de)實(shi)惠(hui)(hui)便可以(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)通過每(mei)(mei)(mei)個(ge)(ge)(ge)班(ban)(ban)級(ji)(ji)(ji)(ji)的(de)(de)班(ban)(ban)長(chang)(chang)團支書(shu)打入(ru)每(mei)(mei)(mei)個(ge)(ge)(ge)班(ban)(ban)級(ji)(ji)(ji)(ji)。這樣(yang)(yang)不僅(jin)僅(jin)讓(rang)班(ban)(ban)級(ji)(ji)(ji)(ji)感覺班(ban)(ban)長(chang)(chang)帶(dai)來的(de)(de)實(shi)惠(hui)(hui)與(yu)此同(tong)時店(dian)里的(de)(de)市(shi)(shi)場也(ye)順(shun)理成章攻(gong)進每(mei)(mei)(mei)個(ge)(ge)(ge)班(ban)(ban)級(ji)(ji)(ji)(ji)。it報價(jia)也(ye)可以(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)順(shun)勢進入(ru)每(mei)(mei)(mei)個(ge)(ge)(ge)班(ban)(ban)級(ji)(ji)(ji)(ji)，在u盤(pan)進入(ru)每(mei)(mei)(mei)個(ge)(ge)(ge)班(ban)(ban)級(ji)(ji)(ji)(ji)是(shi)宣傳單上可以(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)把名片（為了方(fang)便聯系）、套(tao)餐宣傳（可以(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)打出店(dian)面(mian)的(de)(de)主推(tui)產品、地(di)點）。同(tong)時和(he)每(mei)(mei)(mei)個(ge)(ge)(ge)班(ban)(ban)長(chang)(chang)達(da)成協議只(zhi)要每(mei)(mei)(mei)個(ge)(ge)(ge)班(ban)(ban)級(ji)(ji)(ji)(ji)購(gou)買u盤(pan)達(da)到一定的(de)(de)數(shu)量即可贈(zeng)送(song)一張會(hui)(hui)員卡，持該(gai)(gai)(gai)會(hui)(hui)員卡到本(ben)店(dian)購(gou)買周邊產品可以(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)享(xiang)降價(jia)u惠(hui)(hui)，購(gou)買電(dian)腦時除了該(gai)(gai)(gai)同(tong)學可以(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)享(xiang)受(shou)打折優惠(hui)(hui)之(zhi)外(wai)帶(dai)來的(de)(de)班(ban)(ban)級(ji)(ji)(ji)(ji)也(ye)可以(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)享(xiang)受(shou)積分(fen)實(shi)惠(hui)(hui)，積分(fen)達(da)到一定的(de)(de)數(shu)目(mu)之(zhi)后(hou)我(wo)們(men)(men)(men)將現金返給每(mei)(mei)(mei)個(ge)(ge)(ge)班(ban)(ban)級(ji)(ji)(ji)(ji)，這樣(yang)(yang)不僅(jin)僅(jin)每(mei)(mei)(mei)個(ge)(ge)(ge)班(ban)(ban)級(ji)(ji)(ji)(ji)不用擔心贊(zan)助(zhu)難拉而(er)(er)且(qie)可以(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)給自己(ji)班(ban)(ban)級(ji)(ji)(ji)(ji)省下(xia)很多班(ban)(ban)費(fei)，而(er)(er)顧客也(ye)會(hui)(hui)由于享(xiang)受(shou)打折優惠(hui)(hui)而(er)(er)感激該(gai)(gai)(gai)同(tong)學認可我(wo)們(men)(men)(men)的(de)(de)店(dian)面(mian)。該(gai)(gai)(gai)會(hui)(hui)員卡只(zhi)能(neng)限(xian)量贈(zeng)送(song)，太(tai)多會(hui)(hui)貶值會(hui)(hui)員卡的(de)(de)功能(neng)。只(zhi)有適當才能(neng)讓(rang)同(tong)學們(men)(men)(men)珍(zhen)惜、向往、期待。共7頁，當前第5頁1234567大(da)(da)學生(sheng)(sheng)創業(ye)策劃書(shu)——校內電(dian)腦公司

　　②室內設計

　　it店(dian)面(mian)給別人帶來的(de)(de)感覺是大(da)氣、上檔(dang)次，因為里(li)面(mian)放的(de)(de)筆記(ji)本對學生(sheng)來說(shuo)就是上檔(dang)次的(de)(de)物品(pin)，所以里(li)面(mian)的(de)(de)裝飾(shi)一定要淡，兩邊擺放有序收，辦公(gong)地方(fang)要設(she)置(zhi)不(bu)能讓外來人員進去出，柜(ju)臺采(cai)購、倉(cang)庫設(she)計等具體實(shi)施以附(fu)件的(de)(de)形式保(bao)留。

　　室外設置

　　在(zai)們口(kou)處放置一個放報刊的(de)(de)(de)架子上(shang)面(mian)貼一些好看的(de)(de)(de)掛(gua)(gua)件(jian)(jian)并寫(xie)上(shang)：“在(zai)帶(dai)走(zou)宣傳單的(de)(de)(de)同時(shi)請帶(dai)走(zou)小(xiao)掛(gua)(gua)件(jian)(jian)”，讓同學們能夠(gou)及時(shi)知道it的(de)(de)(de)最新行情，拿走(zou)掛(gua)(gua)件(jian)(jian)或者(zhe)(zhe)拿走(zou)宣傳單的(de)(de)(de)同時(shi)宣傳效果(guo)就(jiu)達(da)到了。在(zai)門口(kou)兩邊放置一對影響有(you)里面(mian)辦(ban)公電(dian)腦管(guan)理，當(dang)下課的(de)(de)(de)時(shi)候可以放音(yin)(yin)樂吸引顧客，有(you)顧客上(shang)門的(de)(de)(de)時(shi)候可以通過辦(ban)公電(dian)腦超控其音(yin)(yin)量。在(zai)每(mei)周指定的(de)(de)(de)時(shi)間播放該周的(de)(de)(de)特(te)價(jia)或者(zhe)(zhe)活動價(jia)。

　　3.2職(zhi)務分配表

　　總經理

　　財務部經理

　　校團隊經理

　　店長

　　英華分部經理

　　學院分部經理

　　酬金規劃組

　　人事部經理

　　市場部經理

　　拓維部經理

　　人事部經理

　　市場部經理

　　拓維部經理

　　四、目標市場戰略

　　4.1目標選擇：重點以欽州學院本科院校無電(dian)腦人(ren)群，擴大周邊市場為輔如英華學院。

　　4.2市場細分(fen)：按學(xue)院進(jin)行主要細分(fen)，第一階段主打數計和(he)美(mei)創(chuang)。

　　4.3目標市(shi)場的(de)定(ding)位：目前市(shi)場品(pin)牌所有(you)的(de)產(chan)(chan)品(pin)，擴(kuo)大(da)產(chan)(chan)品(pin)品(pin)牌占有(you)率，高檔產(chan)(chan)品(pin)10%，中檔產(chan)(chan)品(pin)60%，低(di)檔產(chan)(chan)品(pin)30%。

　　五、風險的來源與控制

　　5.1風(feng)險(xian)的來源(yuan)：

　　首先(xian)，風險的(de)來源(yuan)(yuan)因(yin)(yin)素(su)不(bu)是(shi)項目(mu)本身的(de)潛力(li)，而是(shi)管(guan)理團(tuan)隊的(de)構(gou)成、管(guan)理者(zhe)的(de)素(su)質(zhi)、我們(men)自身持(chi)續奮(fen)斗的(de)稟賦等，因(yin)(yin)為只有優秀的(de)管(guan)理團(tuan)隊才能把(ba)項目(mu)的(de)潛力(li)充分挖掘出來。因(yin)(yin)此，最為重要的(de)首先(xian)是(shi)要想辦(ban)法克(ke)服這樣的(de)障礙。辦(ban)法之(zhi)一是(shi)或許可以搞(gao)些資源(yuan)(yuan)外取的(de)策(ce)略。

　　其次(ci)，貨(huo)(huo)(huo)源存(cun)在(zai)風險。一開始我(wo)們(men)就應(ying)該做(zuo)好(hao)(hao)這方(fang)面的(de)(de)(de)預算，開始我(wo)們(men)沒有足(zu)夠(gou)的(de)(de)(de)資金供貨(huo)(huo)(huo)，力求找(zhao)到欽(qin)(qin)州總代理批發商(shang)(shang)(shang)，要(yao)(yao)求所(suo)(suo)有產品壓貨(huo)(huo)(huo)，我(wo)們(men)要(yao)(yao)求壓貨(huo)(huo)(huo)主(zhu)要(yao)(yao)是因為(wei)主(zhu)板(ban)、顯(xian)(xian)示(shi)器、筆(bi)記(ji)(ji)本(ben)之(zhi)類的(de)(de)(de)大件我(wo)們(men)沒有足(zu)夠(gou)的(de)(de)(de)貨(huo)(huo)(huo)款，主(zhu)板(ban)還有顯(xian)(xian)示(shi)器在(zai)整個(ge)欽(qin)(qin)州批發商(shang)(shang)(shang)行里面價格相差無幾，所(suo)(suo)以(yi)理財的(de)(de)(de)銅學必須在(zai)開始的(de)(de)(de)兩(liang)年之(zhi)內(nei)(nei)把所(suo)(suo)有的(de)(de)(de)盈(ying)利規劃好(hao)(hao)剩下(xia)的(de)(de)(de)留著防(fang)止供貨(huo)(huo)(huo)商(shang)(shang)(shang)供應(ying)不足(zu)，洞察到供貨(huo)(huo)(huo)商(shang)(shang)(shang)供應(ying)不足(zu)的(de)(de)(de)時候應(ying)該馬上尋找(zhao)另外的(de)(de)(de)供貨(huo)(huo)(huo)商(shang)(shang)(shang)主(zhu)要(yao)(yao)供應(ying)筆(bi)記(ji)(ji)本(ben)，因為(wei)筆(bi)記(ji)(ji)本(ben)擺在(zai)店(dian)里的(de)(de)(de)很難出(chu)手出(chu)去，很多同學會因為(wei)他(ta)擺的(de)(de)(de)太久(jiu)而(er)要(yao)(yao)新(xin)貨(huo)(huo)(huo)，所(suo)(suo)以(yi)我(wo)們(men)只能(neng)在(zai)欽(qin)(qin)州要(yao)(yao)求供貨(huo)(huo)(huo)商(shang)(shang)(shang)壓貨(huo)(huo)(huo)，這樣出(chu)手不出(chu)去可以(yi)定期(qi)返回供貨(huo)(huo)(huo)商(shang)(shang)(shang)自(zi)行出(chu)售(shou)，即使有足(zu)夠(gou)的(de)(de)(de)資金了也不能(neng)直接(jie)從南寧總代里面直接(jie)拿筆(bi)記(ji)(ji)本(ben)，因為(wei)筆(bi)記(ji)(ji)本(ben)更新(xin)速度之(zhi)快(kuai)會導致價格波動大。共(gong)7頁，當(dang)前第6頁1234567大學生(sheng)創(chuang)業策(ce)劃書——校內(nei)(nei)電腦公司

　　最后(hou)，對市(shi)(shi)場是(shi)(shi)否有足(zu)夠的(de)(de)(de)認(ren)識(shi)，目前的(de)(de)(de)市(shi)(shi)場是(shi)(shi)起步(bu)期(qi)(qi)(qi)、成(cheng)長(chang)期(qi)(qi)(qi)，還(huan)是(shi)(shi)種(zhong)(zhong)子期(qi)(qi)(qi)、成(cheng)熟期(qi)(qi)(qi)。因為(wei)從(cong)經驗(yan)看，風(feng)險更多(duo)來源于起步(bu)期(qi)(qi)(qi)與成(cheng)長(chang)期(qi)(qi)(qi)，而(er)對種(zhong)(zhong)子期(qi)(qi)(qi)和成(cheng)熟期(qi)(qi)(qi)則相對較少。但對市(shi)(shi)場認(ren)識(shi)而(er)言，由于信息(xi)的(de)(de)(de)不對稱，我(wo)們對本行業要有一種(zhong)(zhong)非常清(qing)醒的(de)(de)(de)認(ren)識(shi)，本項目面臨的(de)(de)(de)最大市(shi)(shi)場風(feng)險是(shi)(shi)什么，是(shi)(shi)否是(shi)(shi)信用體系的(de)(de)(de)不完(wan)善，還(huan)是(shi)(shi)競(jing)爭對手問題，所以，我(wo)們是(shi)(shi)要保(bao)持一種(zhong)(zhong)挑剔的(de)(de)(de)苛刻心理(li)來監督項目。因此，通過(guo)細(xi)致的(de)(de)(de)調查、詳實的(de)(de)(de)數據、周密的(de)(de)(de)分析(xi)、科學的(de)(de)(de)邏輯去應對風(feng)險的(de)(de)(de)理(li)性(xing)控制。

　　5.2風(feng)險(xian)的控制辦法。

　　貨源上，此(ci)時(shi)我們應尋找其(qi)他批發商(shang)將(jiang)原(yuan)有(you)(you)的(de)貨物按當時(shi)簽(qian)訂的(de)協議把(ba)貨物全數(shu)返還給原(yuan)供應商(shang)，待新供應商(shang)找到(dao)之后立即(ji)通過團(tuan)隊成員(yuan)聯系到(dao)原(yuan)來再(zai)此(ci)購買電腦的(de)同學(xue)，主動(dong)問其(qi)性(xing)能如果發現產品有(you)(you)異(yi)樣(yang)將(jiang)立即(ji)更換，定時(shi)向顧客(ke)詢問其(qi)性(xing)能以增加其(qi)信任度。

　　資金周轉上，此時我(wo)們(men)應該估(gu)算(suan)一(yi)個虧(kui)損度，在未達到虧(kui)損度增(zeng)加(jia)銷售量(liang)，切記在這種情況下(xia)一(yi)定不要為求暴利而進(jin)不合(he)格產品，我(wo)們(men)可以(yi)通過品牌增(zeng)加(jia)銷售量(liang)，打進(jin)市場。

　　六、可行性分析

　　6.1創業平臺(tai)的(de)可利用(yong)性

　　目前(qian)就國(guo)內(nei)高等教育(yu)對(dui)大(da)(da)學(xue)生(sheng)創(chuang)(chuang)業(ye)資金上的(de)(de)扶持(chi)，與往年相比已大(da)(da)幅增(zeng)加，為大(da)(da)學(xue)生(sheng)創(chuang)(chuang)業(ye)提供(gong)良好的(de)(de)平臺(tai)已不(bu)僅(jin)僅(jin)局限(xian)于(yu)學(xue)校(xiao)提供(gong)的(de)(de)各(ge)種創(chuang)(chuang)業(ye)活動，、國(guo)家(jia)和各(ge)級政(zheng)府以及各(ge)大(da)(da)商(shang)機(ji)網出臺(tai)了許多優(you)惠(hui)政(zheng)策(ce)，涉及融資、開(kai)業(ye)、稅收、創(chuang)(chuang)業(ye)培訓、創(chuang)(chuang)業(ye)指(zhi)導(dao)等諸(zhu)多方面，各(ge)國(guo)有商(shang)業(ye)銀行(xing)、股份(fen)制(zhi)銀行(xing)、城市(shi)商(shang)業(ye)銀行(xing)和有條件的(de)(de)城市(shi)信用社要(yao)為自(zi)主創(chuang)(chuang)業(ye)的(de)(de)畢業(ye)生(sheng)提供(gong)小(xiao)額貸(dai)款，并(bing)簡化程序(xu)，提供(gong)開(kai)戶和結算便利對(dui)打算創(chuang)(chuang)業(ye)的(de)(de)大(da)(da)學(xue)生(sheng)來(lai)說，這無疑是雪中送炭(tan)，在大(da)(da)多數無經濟(ji)基礎的(de)(de)學(xue)生(sheng)隊(dui)伍中我們可以充分利用這些(xie)政(zheng)策(ce)好經濟(ji)上的(de)(de)資源(yuan)優(you)勢以便走好創(chuang)(chuang)業(ye)的(de)(de)第一步。

　　6.2大學(xue)市(shi)場對it產(chan)品的需求(qiu)

　　it行業除了低端(duan)市(shi)場(chang)(chang)(chang)還有一個最主要的(de)(de)(de)(de)市(shi)場(chang)(chang)(chang)就是(shi)(shi)(shi)我(wo)們大(da)學(xue)(xue)市(shi)場(chang)(chang)(chang)，我(wo)們大(da)學(xue)(xue)市(shi)場(chang)(chang)(chang)是(shi)(shi)(shi)一個永遠不會飽和的(de)(de)(de)(de)市(shi)場(chang)(chang)(chang)，無論專(zhuan)業是(shi)(shi)(shi)不是(shi)(shi)(shi)與電(dian)(dian)腦掛鉤的(de)(de)(de)(de)大(da)部分(fen)同(tong)(tong)學(xue)(xue)都會購買(mai)(mai)電(dian)(dian)腦，在大(da)學(xue)(xue)里課程是(shi)(shi)(shi)比較(jiao)少，很多(duo)同(tong)(tong)學(xue)(xue)都喜(xi)歡通過游戲、電(dian)(dian)影、qq來消(xiao)磨時(shi)間又或者通過網絡來進(jin)行學(xue)(xue)習，所以(yi)在大(da)學(xue)(xue)里很多(duo)用不到(dao)(dao)電(dian)(dian)腦的(de)(de)(de)(de)同(tong)(tong)學(xue)(xue)也會購買(mai)(mai)電(dian)(dian)腦只是(shi)(shi)(shi)會比較(jiao)晚一點而(er)已。據調(diao)查全校(xiao)85%——90%以(yi)上的(de)(de)(de)(de)同(tong)(tong)學(xue)(xue)在大(da)學(xue)(xue)畢業之前都會購買(mai)(mai)電(dian)(dian)腦。而(er)且每年(nian)都有新同(tong)(tong)學(xue)(xue)來到(dao)(dao)學(xue)(xue)校(xiao)，所以(yi)大(da)學(xue)(xue)市(shi)場(chang)(chang)(chang)對電(dian)(dian)腦的(de)(de)(de)(de)需求量不僅(jin)僅(jin)是(shi)(shi)(shi)源(yuan)源(yuan)不斷的(de)(de)(de)(de)而(er)且處于平(ping)衡(heng)狀態。

　　6.3學院(yuan)同學購買it產品(pin)的習(xi)慣

　　據我調查所知(zhi)大部分同(tong)學心里(li)所想都(dou)(dou)大同(tong)小(xiao)異(yi)那(nei)就是(shi)學校旁邊(bian)(bian)的(de)東西都(dou)(dou)是(shi)最(zui)貴的(de)而且質量(liang)是(shi)最(zui)差的(de)，像電腦這樣重要的(de)物品30%——40%的(de)同(tong)學都(dou)(dou)會(hui)先去電子廣場購買(mai)。周(zhou)邊(bian)(bian)產品比如(ru)網線、耳機、鼠標(biao)墊之類的(de)小(xiao)配(pei)件(jian)會(hui)選擇在學校旁邊(bian)(bian)買(mai)。

　　各個(ge)二級(ji)學院對it產品(pin)的需求量及需求時間隨(sui)專業的不(bu)同而引起了(le)不(bu)一樣的消費時段。

　　面對我(wo)們學(xue)(xue)(xue)院(yuan)(yuan)(yuan)的(de)(de)這么多二(er)級學(xue)(xue)(xue)院(yuan)(yuan)(yuan)每個二(er)級學(xue)(xue)(xue)院(yuan)(yuan)(yuan)所(suo)需電(dian)(dian)腦(nao)的(de)(de)時(shi)間段是不(bu)同的(de)(de)。其次(ci)是數計(ji)學(xue)(xue)(xue)院(yuan)(yuan)(yuan)，特別(bie)是計(ji)科本、動漫、計(ji)網因為(wei)專業的(de)(de)需要所(suo)以數計(ji)學(xue)(xue)(xue)院(yuan)(yuan)(yuan)這幾(ji)個班的(de)(de)同學(xue)(xue)(xue)在大(da)(da)一(yi)下個學(xue)(xue)(xue)期幾(ji)乎買完，資環學(xue)(xue)(xue)院(yuan)(yuan)(yuan)、物理學(xue)(xue)(xue)院(yuan)(yuan)(yuan)、海洋學(xue)(xue)(xue)院(yuan)(yuan)(yuan)、商學(xue)(xue)(xue)院(yuan)(yuan)(yuan)購(gou)買電(dian)(dian)腦(nao)的(de)(de)時(shi)間大(da)(da)多數在大(da)(da)二(er)上個學(xue)(xue)(xue)期，國(guo)語(yu)學(xue)(xue)(xue)院(yuan)(yuan)(yuan)、教育(yu)學(xue)(xue)(xue)院(yuan)(yuan)(yuan)購(gou)買電(dian)(dian)腦(nao)的(de)(de)時(shi)間段不(bu)是很(hen)突出，購(gou)買電(dian)(dian)腦(nao)所(suo)占(zhan)的(de)(de)百分(fen)比(bi)在70%——75%。

　　大學生創業策劃書 篇6

　　一、活動背景：

　　在(zai)現今的(de)(de)經濟高(gao)速發展的(de)(de)背景(jing)下(xia)，大(da)學(xue)生(sheng)就(jiu)業(ye)(ye)(ye)的(de)(de)問題尤為(wei)(wei)突出，創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)成為(wei)(wei)緩(huan)解(jie)大(da)學(xue)生(sheng)大(da)學(xue)生(sheng)就(jiu)業(ye)(ye)(ye)的(de)(de)一(yi)(yi)個重要突破口，國(guo)(guo)家為(wei)(wei)此從(cong)政(zheng)策(ce)和資金等(deng)各方面(mian)大(da)力鼓(gu)勵大(da)學(xue)生(sheng)創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)，正是如此，創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)大(da)賽(sai)(sai)(sai)計劃(hua)(hua)(hua)競(jing)賽(sai)(sai)(sai)為(wei)(wei)大(da)學(xue)生(sheng)了(le)解(jie)創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)知(zhi)(zhi)識，培養(yang)創(chuang)(chuang)新意識，樹立創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)精神，提高(gao)創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)能(neng)力，早就(jiu)符合(he)未來(lai)未來(lai)挑戰(zhan)的(de)(de)高(gao)素(su)質人(ren)才具(ju)有重大(da)意義(yi)。“挑戰(zhan)杯(bei)”中國(guo)(guo)大(da)學(xue)生(sheng)創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)計劃(hua)(hua)(hua)競(jing)賽(sai)(sai)(sai)被公(gong)認(ren)為(wei)(wei)中國(guo)(guo)大(da)學(xue)生(sheng)的(de)(de)“科技(ji)奧林匹克盛會”，它的(de)(de)舉(ju)辦為(wei)(wei)在(zai)校大(da)學(xue)生(sheng)提供了(le)一(yi)(yi)個很好的(de)(de)創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)平臺。同(tong)時它也為(wei)(wei)社會和經濟的(de)(de)發展提供了(le)豐富的(de)(de)可利(li)用資源。同(tong)時也為(wei)(wei)我省下(xia)一(yi)(yi)屆“挑戰(zhan)杯(bei)”創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)計劃(hua)(hua)(hua)競(jing)賽(sai)(sai)(sai)選拔(ba)人(ren)才和作(zuo)品(pin)。為(wei)(wei)此，我系很榮幸的(de)(de)承(cheng)辦了(le)懷(huai)化學(xue)院(yuan)第五屆“挑戰(zhan)杯(bei)”創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)計劃(hua)(hua)(hua)競(jing)賽(sai)(sai)(sai)。為(wei)(wei)了(le)擴大(da)挑戰(zhan)杯(bei)在(zai)懷(huai)化學(xue)院(yuan)的(de)(de)知(zhi)(zhi)名(ming)度，調動更(geng)為(wei)(wei)廣(guang)大(da)的(de)(de)學(xue)生(sheng)參(can)與此項活動中，以及為(wei)(wei)提高(gao)同(tong)學(xue)參(can)賽(sai)(sai)(sai)的(de)(de)便捷度，我們商學(xue)系將精心策(ce)劃(hua)(hua)(hua)這一(yi)(yi)次活動，現將活動安排如下(xia)：

　　二、活動主題：

　　懷(huai)化學院全體學生

　　第五屆(jie)樹仁“挑戰(zhan)杯”大學生創(chuang)業(ye)計(ji)劃競賽

　　三、參賽對象：

　　xxx

　　四、主辦單位

　　共青團懷化學院委(wei)員會

　　懷化學院學生會

　　五、承辦單位

　　商學系團總(zong)支、學生分會(hui)

　　六、時間及競賽流程安排

　　（XX年11月-XX年12月）

　　1、前期（11月(yue)5日-11月(yue)9日）

　　前期(qi)準備及宣傳階段（11月(yue)2日-11月(yue)9日）

　　（1）、制作展板、噴繪、專刊(kan)，擺(bai)臺宣傳，校內外媒(mei)體

　　（2）、相關負責人(ren)聯(lian)系各系部、各協會,傳達大(da)賽精(jing)神(shen),發出(chu)組(zu)隊邀請(qing)

　　（3）、參賽團隊報名

　　（4）、啟動儀式及賽前培訓(XX年(nian)11月)

　　（5）、各團隊項目(mu)準備(bei)

　　（6）、組委會聯(lian)系相關企(qi)業,創投機構(gou)

　　（7）、組(zu)委會聯系(xi)校(xiao)內外媒體

　　（8）、成立評審(shen)團

　　（9)、建立(li)大賽QQ群，加大宣傳

　　2、報名階段(XX年11月(yue)9日(ri)—11月(yue)25日(ri))

　　3、初(chu)賽培(pei)訓(xun)及(ji)作(zuo)品創作(zuo)階段（11月(yue)8日(ri)-11月(yue)25日(ri)）

　　初賽(sai)培訓：（暫(zan)定）

　　時間：11月(yue)8日(ri)

　　地點(dian)：E2B-301

　　2、中期(XX年11月29日--12月上旬)

　　(1)、中期宣傳:噴(pen)繪,橫幅,海報(bao),展板,校內外媒體

　　(2)、初賽(sai)（XX年12月10日）

　　(3)、決賽（XX年12月24日）

　　3、后期

　　（1）、后期(qi)宣傳

　　（2）、對各獲(huo)獎團隊的創業過程(cheng)進行跟蹤報(bao)道

　　（3）、組委會做活動總結

　　注：具體時間按實際情況(kuang)商定

　　七、活動流程

　　1、初賽

　　各團(tuan)隊(dui)提交項目(mu)書面(mian)材(cai)料;由評審(shen)團(tuan)審(shen)定參(can)加決賽的項目(mu);公布(bu)決賽團(tuan)隊(dui)名單。我們將(jiang)根據作(zuo)品整(zheng)體質(zhi)(zhi)量(liang)選取作(zuo)品的數量(liang)，以提高決賽參(can)賽作(zuo)品的整(zheng)體質(zhi)(zhi)量(liang)，同時為更多的學(xue)生創造機會。

　　2、決賽

　　1、主要環節

　　（1）、團隊展(zhan)示

　　（2）、策劃展示及答(da)辯

　　（3）、案例分析環節

　　（4）、爭(zheng)鋒相對（各隊(dui)(dui)隊(dui)(dui)長向其他(ta)隊(dui)(dui)伍相互提出(chu)質疑辯論）

　　（5）、一等獎團(tuan)隊(dui)項(xiang)目啟(qi)動金授予儀式（由創投機構提供）

　　備(bei)注(zhu):1、評(ping)審團在決(jue)賽的每(mei)個(ge)環節都(dou)公開亮分(fen)。2、決(jue)賽的每(mei)個(ge)環節都(dou)有觀眾(zhong)提問互動(dong)。3、校內外(wai)媒體全程(cheng)記錄報道。4、決(jue)賽具體流程(cheng)暫定，應(ying)需要組委會(hui)將做(zuo)適當修改

　　2、時(shi)間(jian)：12月24日

　　3、地點(dian)：E1C-201

　　注：1、我(wo)們(men)將根(gen)據決賽(sai)的特(te)點(dian)來安排工作人員，圓滿的結束此(ci)場活(huo)動。2、我(wo)們(men)會邀請校優秀的評委來評審此(ci)次活(huo)動，為同學們(men)創造一個公平舞臺。

　　八、獎項設置

　　特等獎(jiang)（終(zhong)審作品(pin)總數的3%）獎(jiang)金+證書

　　一等獎(jiang)（終審作品總數的8%）獎(jiang)金+證書

　　二等獎（終(zhong)審作品總數的24%）獎金(jin)+證(zheng)書(shu)

　　三(san)等獎(jiang)（終審作(zuo)品總(zong)數的65%）獎(jiang)金+證書(shu)

　　在這接近兩個月的(de)(de)日子里，我(wo)(wo)(wo)們(men)商(shang)學系是忙碌的(de)(de)，但同時(shi)是收獲的(de)(de)，忙碌著這一(yi)個挑(tiao)戰的(de)(de)盛典，收獲著挑(tiao)戰帶給我(wo)(wo)(wo)們(men)的(de)(de)成(cheng)就(jiu)和激情。我(wo)(wo)(wo)們(men)商(shang)學系會(hui)在此(ci)次(ci)活動中(zhong)全力(li)以(yi)赴(fu)，爭創(chuang)佳績。我(wo)(wo)(wo)們(men)相信此(ci)次(ci)活動在我(wo)(wo)(wo)們(men)商(shang)學系師生的(de)(de)共同努力(li)下(xia)，定會(hui)取得圓滿的(de)(de)成(cheng)功(gong)。

　　大學生創業策劃書 篇7

　　（一）市場背景

　　國內最大(da)的(de)二手服務商“易(yi)趣、淘寶(bao)”其注冊用(yong)戶(hu)有(you)61%為(wei)在校大(da)學生(sheng)，其他(ta)占(zhan)25%為(wei)社會(hui)人士注冊，他(ta)們(men)每年與學生(sheng)的(de)交易(yi)量占(zhan)總交易(yi)量的(de)85%以(yi)上。

　　“易(yi)淘(tao)”均不(bu)向(xiang)交易(yi)雙(shuang)方任何用戶(hu)提(ti)供(gong)(gong)商(shang)品(pin)(pin)質(zhi)保和售后服務，所有89%的(de)商(shang)品(pin)(pin)一(yi)(yi)(yi)經售出(chu)，一(yi)(yi)(yi)概不(bu)理，他們最大的(de)弊端(duan)在于交易(yi)期的(de)漫長(chang)等待，互相信(xin)任度低，不(bu)提(ti)供(gong)(gong)對而售商(shang)品(pin)(pin)的(de)技(ji)術鑒(jian)定(ding)和評(ping)估，讓買方始終不(bu)放心，優點：規模大，先入(ru)市場，利用完善(shan)的(de)電子商(shang)務網絡交易(yi)，成本低廉，對商(shang)品(pin)(pin)的(de)詳細信(xin)息把(ba)握到(dao)位有一(yi)(yi)(yi)定(ding)的(de)透明(ming)度。

　　鑒于“同(tong)一周期內，大(da)學(xue)里學(xue)生(sheng)(sheng)需求(qiu)有(you)相似(si)性(xing)(xing)與差(cha)異性(xing)(xing)，對(dui)而(er)售商(shang)品(pin)需求(qiu)日(ri)益旺(wang)盛，一些商(shang)品(pin)耐用(yong)性(xing)(xing)強，一部分大(da)學(xue)生(sheng)(sheng)為減輕家庭負擔，寧(ning)愿(yuan)購(gou)買(mai)二手，校內交易可信性(xing)(xing)高(gao)，方(fang)便(bian)廉價無(wu)欺。“大(da)四畢業生(sheng)(sheng)大(da)多(duo)在(zai)忙于找(zhao)工作(zuo)(zuo)，離家遠(yuan)東(dong)(dong)西托運不(bu)方(fang)便(bian)，不(bu)愿(yuan)意浪費時(shi)間(jian)親自(zi)(zi)(zi)處理自(zi)(zi)(zi)己(ji)帶(dai)不(bu)走的(de)(de)東(dong)(dong)西，目前高(gao)校內部交易混亂各(ge)自(zi)(zi)(zi)位為政，甚(shen)至互相壓榨坑害自(zi)(zi)(zi)己(ji)同(tong)學(xue)，另一面針對(dui)大(da)學(xue)生(sheng)(sheng)提供專門的(de)(de)服務的(de)(de)市場在(zai)中國還是一片空(kong)(kong)白(bai)，潛力巨大(da)在(zai)校學(xue)生(sheng)(sheng)生(sheng)(sheng)活單(dan)調，精神心(xin)理空(kong)(kong)虛不(bu)振等日(ri)益暴露，大(da)四出去找(zhao)工作(zuo)(zuo)，要(yao)面臨好(hao)多(duo)困(kun)難，往往四處碰壁心(xin)灰意冷甚(shen)至自(zi)(zi)(zi)尋短見，即使找(zhao)到一般的(de)(de)工作(zuo)(zuo)也會有(you)住(zhu)房對(dui)當地不(bu)熟安(an)全等一系列社會問(wen)題(ti)發(fa)生(sheng)(sheng)而(er)無(wu)助。

　　（二）項目概況

　　在對(dui)以上(shang)(shang)的(de)(de)(de)情況數(shu)據進行分析(xi)推(tui)理(li)基礎上(shang)(shang)，我們決定(ding)(ding)在北院采(cai)(cai)用(yong)(yong)“電子商務(wu)(wu)(wu)網+固(gu)定(ding)(ding)電話+固(gu)定(ding)(ding)店址”經營方法(fa)，利用(yong)(yong)統一數(shu)據庫技術，針對(dui)大(da)學(xue)(xue)生(sheng)群體(ti)提供(gong)完美的(de)(de)(de)二(er)手商品(pin)售(shou)前售(shou)中售(shou)后(hou)(hou)(hou)服務(wu)(wu)(wu)及其他相關力(li)所能(neng)及的(de)(de)(de)服務(wu)(wu)(wu)等，在對(dui)內部交提供(gong)堅(jian)(jian)強售(shou)后(hou)(hou)(hou)服務(wu)(wu)(wu)后(hou)(hou)(hou)盾的(de)(de)(de)基礎上(shang)(shang)，采(cai)(cai)用(yong)(yong)“拿貨，送貨”等措(cuo)施(shi)加快交易(yi)速(su)度(du)，保證交易(yi)雙方成功，保護我們學(xue)(xue)生(sheng)自己的(de)(de)(de)利益(yi)，我們的(de)(de)(de)宗(zong)旨：以二(er)手商品(pin)為先導，一流服務(wu)(wu)(wu)為堅(jian)(jian)強的(de)(de)(de)后(hou)(hou)(hou)盾！同時利用(yong)(yong)我們的(de)(de)(de)網絡和(he)平臺，實施(shi)針對(dui)北院大(da)四(si)畢業生(sheng)提供(gong)全面人(ren)性服務(wu)(wu)(wu)，針對(dui)在校大(da)學(xue)(xue)生(sheng)推(tui)出定(ding)(ding)期(qi)校園(yuan)活(huo)動，力(li)選新(xin)人(ren)挖掘(jue)學(xue)(xue)生(sheng)內在潛(qian)力(li)，活(huo)躍(yue)大(da)學(xue)(xue)生(sheng)業余生(sheng)活(huo)。

　　(三)市場調研和可行性分(fen)析

　　1、你在過(guo)去的兩個(ge)月內是否曾(ceng)經買過(guo)二手商品？

　　2、你(ni)在何時何地以何種方式多少錢購買(mai)？

　　3、在(zai)交易中有何(he)滿意的和不滿意的地方？

　　4、如(ru)果有一(yi)個(ge)“二(er)手交(jiao)易平臺”你是否愿意去(qu)交(jiao)易？

　　5、你還希(xi)望能提供什么服(fu)務？

　　沒(mei)有二手交易的情況(kuang)下：

　　1、你不(bu)喜歡二(er)(er)手(shou)(shou)商(shang)品(pin)(pin)，還是(shi)其他什(shen)么(me)原因呢？問卷調查告(gao)訴我們：53%的(de)人(ren)在過去(qu)(qu)的(de)兩個月內購(gou)買(mai)國二(er)(er)手(shou)(shou)商(shang)品(pin)(pin)類(lei)型為電子類(lei)書籍(ji)類(lei)電器類(lei)和小商(shang)品(pin)(pin)類(lei)等一半(ban)以(yi)上人(ren)抱(bao)怨(yuan)二(er)(er)手(shou)(shou)質量(liang)太差沒(mei)有相關售后服務(wu)，27%稱自(zi)(zi)己(ji)想購(gou)買(mai)二(er)(er)手(shou)(shou)但是(shi)沒(mei)有找到合適(shi)商(shang)品(pin)(pin)或者(zhe)想賣(mai)東西只(zhi)是(shi)長時間賣(mai)不(bu)出去(qu)(qu)或者(zhe)不(bu)能(neng)以(yi)滿意的(de)價(jia)格賣(mai)出去(qu)(qu)，10%的(de)人(ren)稱自(zi)(zi)己(ji)暫時沒(mei)有購(gou)買(mai)的(de)欲望，如(ru)果(guo)學校有家(jia)專門的(de)提(ti)供(gong)二(er)(er)手(shou)(shou)商(shang)品(pin)(pin)信(xin)息量(liang)大的(de)商(shang)店，表(biao)示(shi)愿意去(qu)(qu)試(shi)(shi)試(shi)(shi)，甚至可能(neng)買(mai)其他自(zi)(zi)己(ji)沒(mei)有打算買(mai)的(de)東西。10%的(de)人(ren)完全對二(er)(er)手(shou)(shou)不(bu)感興(xing)趣(qu)，或者(zhe)根本(ben)不(bu)放(fang)心去(qu)(qu)嘗試(shi)(shi)，有錢(qian)就買(mai)新的(de)，同時表(biao)示(shi)要(yao)出售自(zi)(zi)己(ji)手(shou)(shou)頭一些不(bu)要(yao)的(de)商(shang)品(pin)(pin)，苦于(yu)找不(bu)到買(mai)家(jia)只(zhi)能(neng)長期的(de)閑置。

　　“目前，所有高校(xiao)校(xiao)內的(de)二手交易僅限(xian)于電(dian)子類，圖書類等有銷售(shou)先例的(de)商品，其實他們不(bu)知道(dao)有些東(dong)西一樣(yang)存在潛在買家，不(bu)過(guo)只(zhi)是賣家單方(fang)認為沒有渠道(dao)和市場而已”！

　　對本校畢業出(chu)外(wai)找工(gong)作的(de)同學50人(ren)(ren)進行了(le)詳細談話發覺：44人(ren)(ren)表(biao)示(shi)找工(gong)作的(de)確(que)(que)遇到麻煩，不(bu)(bu)得不(bu)(bu)跟認識的(de)同學一(yi)(yi)起找工(gong)作這(zhe)樣(yang)安(an)全(quan)可靠，可是(shi)又限制了(le)活(huo)動自(zi)由，人(ren)(ren)生(sheng)地不(bu)(bu)熟(shu)，信息(xi)不(bu)(bu)明確(que)(que)，很是(shi)失落，當問(wen)及要(yao)是(shi)能(neng)有(you)一(yi)(yi)家大學生(sheng)自(zi)己的(de)組織能(neng)隨時(shi)隨地幫忙怎么樣(yang)?大多驚訝(ya)說太(tai)好(hao)了(le)。6人(ren)(ren)表(biao)示(shi)一(yi)(yi)切無所(suo)謂(wei)，餓死也不(bu)(bu)求人(ren)(ren)！

　　(四)核心競爭(zheng)力與(yu)文化理念

　　我們(men)免(mian)去賣家銷售中的麻煩，矛盾和誤區，向所有的買(mai)方提供完善體系售后服務(wu)，保障交易(yi)公平，誠信度(du)。讓買(mai)家最短時間最合適價格(ge)買(mai)到最滿意商(shang)品。我們(men)的文化理(li)念：“關注大學(xue)生，幫助大學(xue)生，造(zao)福北院”！

　　(五)遠期戰略

　　由大學北院二手(shou)市(shi)場(chang)入(ru)手(shou)逐步包圍其(qi)它大學市(shi)場(chang)！

　　(六)實施步驟

　　第一步：先(xian)自(zi)己組織(zhi)一部(bu)分物(wu)品，以(yi)此(ci)帶動賣家前來出(chu)售，銷(xiao)售價(jia)格為稍加手續(xu)費的(de)市場(chang)行價(jia)，觀察(cha)出(chu)售商品的(de)類(lei)型(xing)，數量，成(cheng)色和成(cheng)交價(jia)等(deng)，充(chong)實(shi)自(zi)己的(de)經驗，招募(mu)人才，擴大(da)影響！逐步形成(cheng)自(zi)己的(de)經營(ying)理念和規則！

　　第(di)二(er)步：當在(zai)此市(shi)(shi)場(chang)達(da)到一定規模，組織有經(jing)驗的市(shi)(shi)場(chang)開拓團(tuan)隊一起去其它(ta)大學尋找合(he)伙(huo)(huo)人和商(shang)業機會，探尋其他高校(xiao)市(shi)(shi)場(chang)情況，開始(shi)發掘最佳合(he)伙(huo)(huo)人。

　　(七)風險規避

　　前期，盡量(liang)避免重置成本浪費(fei)，投資金力量(liang)使(shi)用各種手段在廣告宣傳，加強服(fu)務多樣化(hua)。

　　后期，分散經營風險給所有(you)的合伙(huo)人(ren)，避免一招(zhao)失(shi)誤(wu)，全盤崩潰！

　　大學生創業策劃書 篇8

　　一、賽事組織

　　1.主辦單位(wei)：教務處

　　2.承辦單位：信息科(ke)學與(yu)工(gong)程(cheng)學院

　　二、參賽單位與學生要求

　　1.比賽(sai)面向全校本科生(sheng)，不分專業(ye)，學生(sheng)可獨立成隊(dui)，也可以自愿(yuan)組隊(dui)，建(jian)議跨專業(ye)組隊(dui)。團隊(dui)人(ren)數不超過(guo)5人(ren)，每件作品可以有1～2名指導教師。

　　2.參賽(sai)人(ren)員需(xu)認真填寫(xie)參賽(sai)報名表(見策(ce)劃(hua)書附(fu)件)大(da)(da)(da)學生(sheng)手(shou)工(gong)DIY創意(yi)創業大(da)(da)(da)賽(sai)策(ce)劃(hua)書大(da)(da)(da)學生(sheng)手(shou)工(gong)DIY創意(yi)創業大(da)(da)(da)賽(sai)策(ce)劃(hua)書。

　　三、競賽內容與規則

　　1.競賽作品性質(zhi)

　　參賽作(zuo)(zuo)品(pin)應(ying)是學生獨(du)立(li)完成或在(zai)指導教師指導下完成的創意創業作(zuo)(zuo)品(pin)、科技(ji)作(zuo)(zuo)品(pin)或專利發明產品(pin)等。作(zuo)(zuo)品(pin)必須具(ju)有真實性和創新性，嚴禁弄虛作(zuo)(zuo)假，評(ping)審(shen)委員會將對申報(bao)作(zuo)(zuo)品(pin)進行(xing)創新審(shen)查(cha)和防抄襲審(shen)查(cha)。

　　2.競賽作(zuo)品(pin)內容(作(zuo)品(pin)命(ming)題(ti))

　　凡是與DIY創意為主要內容的(de)(de)創新活動，能挖掘大學生(sheng)的(de)(de)創新潛能，與培養大學生(sheng)的(de)(de)創新意識有關(guan)的(de)(de)科技創新課題與作品, 能夠提高人(ren)(ren)民生(sheng)活品質、促進(jin)人(ren)(ren)們積極(ji)向上以及給(gei)人(ren)(ren)們帶來美感和愉悅的(de)(de)產品, 都在(zai)此項目(mu)范疇之(zhi)內。

　　根據作品形(xing)式(shi)對所涉(she)及(ji)項目進行分類(lei)如下：

　　A. 創意實物作品類(lei)

　　B. 創意方案作品(pin)類

　　根(gen)據(ju)作(zuo)品所(suo)涉及技(ji)術領域將項目(mu)進一(yi)步分(fen)類如(ru)下：

　　(1)時(shi)尚手(shou)工(gong)(gong)創(chuang)(chuang)意類(lei)：如創(chuang)(chuang)意學習用品(pin)(pin)、筆(bi)筒插花、雕塑(su)、相框、手(shou)工(gong)(gong)玩具、小禮品(pin)(pin)、創(chuang)(chuang)意箱包、創(chuang)(chuang)意鞋子、創(chuang)(chuang)意生活用品(pin)(pin)、時(shi)尚紀念(nian)品(pin)(pin)、掛件飾品(pin)(pin)等；

　　(2)電子軟件及應(ying)(ying)用(yong)(yong)類：如軟件產品(pin)造型(xing)設計(ji)、應(ying)(ying)用(yong)(yong)程序設計(ji)、工業產品(pin)或組(zu)件創新設計(ji)、電路電子應(ying)(ying)用(yong)(yong)設計(ji)等；

　　(3)環保創(chuang)作類：如以環保為主題(ti)，突出體現環保意義，作品具(ju)有(you)一定實用價(jia)值；

　　(4)服(fu)裝設計類：創意(yi)服(fu)飾類；

　　(5)創(chuang)意(yi)設(she)(she)計(ji)：如汽車、建筑(zhu)、景觀、手(shou)機等的設(she)(she)計(ji)、海報(bao)創(chuang)意(yi)設(she)(she)計(ji)、公益(yi)廣告創(chuang)意(yi)等新概念設(she)(she)計(ji)；

　　(6)創(chuang)意策(ce)劃：如有(you)新意的(de)活動策(ce)劃、商業(ye)模(mo)式、營銷方案、創(chuang)業(ye)計劃、廣告腳本(ben)等，作品(pin)要(yao)符(fu)合現實需要(yao)

　　3.競賽規則

　　(1)參賽(sai)者根據競(jing)賽(sai)內容，在規(gui)定的時(shi)間(jian)內網上申報(bao)(bao)作品(pin)相關材料，超過規(gui)定時(shi)間(jian)完成的申報(bao)(bao)，將不能(neng)參加(jia)競(jing)賽(sai)評選。

　　(2)所申報作品(pin)要以DIY創(chuang)(chuang)意(yi)(yi)創(chuang)(chuang)業(ye)為核心(xin)，作品(pin)評(ping)審要側重技術性、創(chuang)(chuang)新(xin)性和實用性大學(xue)生手工DIY創(chuang)(chuang)意(yi)(yi)創(chuang)(chuang)業(ye)大賽策劃(hua)(hua)書(shu)策劃(hua)(hua)書(shu)。

　　四、競賽時間和報名方式

　　(1)啟動時間： 5月29日起，面向全校本科(ke)生(sheng)和研究生(sheng)進行宣(xuan)傳動員。

　　(2)報(bao)名(ming)時間： 5月(yue)29日～6月(yue)5日。參賽學(xue)生需聯系(xi)指導老師，組成穩定的創作小組，采取自愿方式于上述(shu)時間到信息學(xue)院應用數(shu)學(xue)系(xi)報(bao)名(ming)。

　　大學生創業策劃書 篇9

　　一、前言

　　在(zai)這個“人才至上”的年代，為(wei)了迎(ying)接未來的挑戰，我們作為(wei)當代社會的大學(xue)生為(wei)了能(neng)夠在(zai)未來的生活中(zhong)有碗飯(fan)吃，必須提前做好準備，給自己(ji)充電。

　　當然，鍛煉(lian)自(zi)(zi)(zi)我的(de)(de)(de)(de)方法有很多，我們(men)可以出去實習，也可以在上課(ke)之余(yu)做些兼職以填補自(zi)(zi)(zi)己(ji)的(de)(de)(de)(de)開銷(xiao)費用，但是在這(zhe)個要求嚴(yan)格(ge)的(de)(de)(de)(de)時代我們(men)必須力(li)主創(chuang)新(xin)，獨樹一(yi)幟，不說是做第一(yi)個吃螃蟹的(de)(de)(de)(de)人，也要有自(zi)(zi)(zi)己(ji)的(de)(de)(de)(de)一(yi)套風格(ge)，踩出自(zi)(zi)(zi)己(ji)的(de)(de)(de)(de)一(yi)條可行之路。只有這(zhe)樣才能順應社會的(de)(de)(de)(de)發展，才能更好的(de)(de)(de)(de)為泰州作貢(gong)獻(xian)(xian)和為建(jian)設和諧社會奉獻(xian)(xian)出自(zi)(zi)(zi)己(ji)的(de)(de)(de)(de)一(yi)份力(li)量。

　　當今社會(hui)，在(zai)校大學(xue)生(sheng)自(zi)(zi)主創業也成為大學(xue)生(sheng)發展自(zi)(zi)我(wo)，增加(jia)經驗的一(yi)種(zhong)趨勢，這(zhe)種(zhong)行為不(bu)(bu)但可(ke)以(yi)鍛煉自(zi)(zi)我(wo)，磨練意(yi)志，積累經驗，同時還可(ke)以(yi)通過自(zi)(zi)己(ji)的努力，為父母減(jian)輕一(yi)些負擔。所(suo)以(yi)，我(wo)們應(ying)順著這(zhe)種(zhong)趨勢不(bu)(bu)斷摸索(suo)，探求，在(zai)堅持原則的基礎上以(yi)更好更多(duo)的實戰經驗去迎(ying)接未來的挑(tiao)戰!

　　為此，我(wo)們(men)打算建立(li)一個“點子(zi)”便爾店，既方便他(ta)人，也滿(man)足(zu)自己，從更(geng)大的方面跟上時(shi)代(dai)的步伐，促(cu)進社會(hui)的發展!

　　這是(shi)個(ge)知識的(de)時代(dai)，但是(shi)這個(ge)時代(dai)更加需要人(ren)才(cai)，只要你愿意，沒有什(shen)么不(bu)可(ke)以，相信(xin)自己----路是(shi)自己走出來的(de)!

　　二、創業背景：

　　1、時代的(de)(de)(de)變遷賦予了(le)當代大(da)(da)學(xue)生(sheng)不(bu)(bu)一樣的(de)(de)(de)涵義，也(ye)(ye)給予了(le)當代大(da)(da)學(xue)生(sheng)不(bu)(bu)一樣的(de)(de)(de)生(sheng)活(huo)和思想，追求的(de)(de)(de)不(bu)(bu)同(tong)，享受生(sheng)活(huo)的(de)(de)(de)方式自然(ran)也(ye)(ye)不(bu)(bu)同(tong)。科技不(bu)(bu)斷的(de)(de)(de)進(jin)步，生(sheng)活(huo)水平(ping)的(de)(de)(de)不(bu)(bu)斷提高(gao)，人類惰性的(de)(de)(de)潛(qian)能又(you)被激發(fa)出(chu)來，使得(de)一部(bu)分(fen)大(da)(da)學(xue)生(sheng)寧(ning)愿花錢也(ye)(ye)不(bu)(bu)愿意自己動(dong)手做一些事(shi)情(qing)，有些時候急于需要一個“幫(bang)手”來幫(bang)他(ta)們(men)完成所要完成的(de)(de)(de)事(shi)情(qing)。

　　2、一部分大(da)學生為了鍛煉(lian)自己，增加實踐經驗，不惜耗掉(diao)了自己課余之外的所(suo)有時間來參(can)加學校里(li)的活動。所(suo)以很多事(shi)情自己沒(mei)辦法也沒(mei)時間去完成，無奈之余便幻想(xiang)的希望自己可(ke)以擁有“分身術”。

　　三、創業目的：

　　1、眾所周知，在(zai)大(da)學校園里，能(neng)力遠比知識(shi)更重要(yao)(yao)，這就需(xu)要(yao)(yao)一個(ge)平臺來讓我(wo)(wo)(wo)們(men)不斷學習、鍛練(lian)和展現自我(wo)(wo)(wo)、從而(er)增加能(neng)力。學校里面的社團和學生會對我(wo)(wo)(wo)們(men)來說已經沒(mei)有多大(da)誘惑了，所以我(wo)(wo)(wo)們(men)需(xu)要(yao)(yao)自主創業來為自己鋪路。

　　2、勤工助學是(shi)我們(men)很(hen)多大(da)學生(sheng)都想做(zuo)的(de)事情，一來可以減(jian)輕父母(mu)的(de)負擔，二來也可以向他人證明(ming)自(zi)己的(de)自(zi)立與成長(chang)，但是(shi)據(ju)我所知，校內能提供的(de)勤工助學崗位是(shi)非常有限的(de)。這(zhe)就(jiu)使得我們(men)只(zhi)有通過自(zi)己的(de)努力(li)來打開另外一種勤工助學的(de)渠道,以真(zhen)正做(zuo)到自(zi)立自(zi)強!

　　四、經營項目及內容:

　　1、經營內容：主要(yao)是幫助一些(xie)沒時(shi)間(jian)或(huo)不愿意自己出面去完(wan)成(cheng)工作(zuo)(zuo)、任務(wu)、及人際交流的同學完(wan)成(cheng)他們的所需，作(zuo)(zuo)為他們的一個“幫手”來(lai)認真(zhen)努力完(wan)成(cheng)他們所要(yao)求完(wan)成(cheng)的事情。

　　2、主要項目：

　　代(dai)辦PARTY策劃：根據所需者的個人需要(包括場地、時(shi)間、操辦等級、風格等方面(mian))，進行生(sheng)日聚會，同學聚餐，男(nan)女約會等項目(mu)的策劃，并按時(shi)按要求完成任務;

　　代替寫文(wen)字(zi)(zi)方案：可以(yi)替那些(xie)有想法(fa)但無(wu)法(fa)用文(wen)字(zi)(zi)表達的需(xu)求者寫些(xie)文(wen)字(zi)(zi)方案，包括策劃書、通(tong)知、海報、申(shen)請書等一系列應用文(wen)體(ti);

　　代取(qu)物(wu)品(pin)：代替一些不想把時間浪費在路上的同學取(qu)些所需物(wu)，并且代保管(保管另外收取(qu)費用);

　　代(dai)(dai)溝通交流：大學猶(you)如小社會，同學、朋友(you)間很容(rong)易鬧些(xie)別扭及不(bu)愉快，但是由于自尊心作(zuo)怪，始終無法先開(kai)口解開(kai)疙瘩(da)，這時(shi)我們就(jiu)可以(yi)代(dai)(dai)替需要者，作(zuo)為中(zhong)介人進(jin)行幫(bang)助溝通交流，使得(de)原本(ben)不(bu)暢的關系得(de)以(yi)調解;

　　代出點(dian)子(zi)：吸取各方(fang)優良經驗，為一些在生活，學習，感情上遇到困難的求助者(zhe)提供有(you)建設性的點(dian)子(zi)，從而為需求者(zhe)排憂解難。

　　五、經營原則：

　　1、真(zhen)實(shi)原(yuan)則(ze)：對求助(zhu)者以禮相待，不(bu)(bu)欺不(bu)(bu)瞞，友善平等。“顧客是(shi)(shi)(shi)上帝”在(zai)這里不(bu)(bu)再是(shi)(shi)(shi)空洞的說教(jiao)，而是(shi)(shi)(shi)一種真(zhen)實(shi)的感受;

　　2、互利原則：在真誠的(de)基礎上，做到主顧(gu)雙方平等互惠;

　　3、科學性原則：保證為求(qiu)助者所提供的策劃，方(fang)案科學可(ke)靠，真正做到切實可(ke)用。

　　六、服務群體：

　　1、學習工作繁忙，無暇(xia)動腦的人群;

　　2、時間緊迫，求助(zhu)無門的人群(qun);

　　3、力主創新，個(ge)人(ren)能力單一的人(ren)群。

　　七、市場分析：

　　1、在大學的(de)校園(yuan)內外(wai)，至今(jin)還沒(mei)有(you)這方面的(de)經營店。所以在市場(chang)競(jing)爭上，我們處于一個(ge)相對的(de)優勢(shi)位(wei)置。但(dan)是正因為如此(ci)，市場(chang)的(de)打開又將(jiang)面臨(lin)著(zhu)一個(ge)大的(de)問(wen)題。在一定(ding)程(cheng)度上，很多同(tong)學會存在戒備的(de)心理(li)，所以一個(ge)創新的(de)有(you)說服力的(de)廣告宣(xuan)傳(chuan)是必要的(de)。

　　2、另外，大學本來(lai)就是(shi)個(ge)(ge)人才濟濟的(de)地方，“點(dian)子(zi)”對大家來(lai)說(shuo)都是(shi)隨手就來(lai)的(de)事，所以(yi)我(wo)(wo)們面臨的(de)另外一(yi)個(ge)(ge)問題(ti)就是(shi)同(tong)學不(bu)屑(xie)接(jie)受的(de)一(yi)個(ge)(ge)問題(ti)，所以(yi)我(wo)(wo)們要拿(na)出有(you)威(wei)望、有(you)質量、真(zhen)正有(you)效的(de)“點(dian)子(zi)",先著手樹(shu)立一(yi)個(ge)(ge)良(liang)好的(de)形象(xiang)，以(yi)便(bian)更快(kuai)打(da)開市場(chang)。

　　八、經營策略：

　　1、人(ren)力上：集納高思維、有獨特創新(xin)思想的(de)人(ren)才進入;同(tong)時，人(ren)員必須要有吃(chi)苦耐(nai)勞的(de)精神。在此(ci)基礎上采取(qu)有秩序的(de)管理模(mo)式;

　　2、宣(xuan)傳上：開業期間可在資(zi)金允許(xu)的(de)基(ji)礎上，發放大量的(de)宣(xuan)傳單，先吸引(yin)群眾眼球，打(da)入寢(qin)室內(nei)部(bu)做宣(xuan)傳;

　　3、經營上：為了(le)彌補資金上的缺乏，可同(tong)時在(zai)店(dian)內附(fu)上打印復印業務(wu)，不(bu)僅(jin)可以(yi)增(zeng)加(jia)收入(ru)，還可以(yi)在(zai)一定程度上增(zeng)加(jia)知(zhi)名度，讓前(qian)來打印復印的同(tong)學(xue)了(le)解本店(dian)的業務(wu)范圍，擴大宣傳面;

　　4、策略上：開(kai)業(ye)期間(jian)可采取五折優(you)惠、免(mian)費(fei)服務等業(ye)務;

　　5、店(dian)面(mian)上：店(dian)面(mian)需設(she)在引(yin)人(ren)矚目(mu)的地方(fang)，店(dian)面(mian)設(she)計上需新穎獨特(te)，體現智慧形象;

　　6、設備上：需(xu)要兩臺電腦、打印機、復印機、電話(hua)、桌椅、及(ji)微小(xiao)辦公用品。

　　九、經費來源及分配：

　　1、來源：起初，采取入股制，自備(bei)電腦等(deng)大(da)件物(wu)品;打印機、復印機可(ke)以先購(gou)二手(shou)的以節省資金(jin)。

　　2、分配：

　　1)月基(ji)本工資分(fen)配(pei)標準(zhun)：每月月底將凈剩收入的百(bai)分(fen)之八十按入股金(jin)額的比例發放給員(yuan)工;

　　2) 每月提成分(fen)配標準(zhun)：按(an)個人接(jie)受項(xiang)目、完成項(xiang)目及顧客的(de)滿意度分(fen)配，將員(yuan)工的(de)個人業(ye)績(ji)分(fen)為甲、乙、丙(bing)三(san)個等級，從而分(fen)配提成。

　　十、收費標準：

　　代(dai)辦PARTY策(ce)劃：按(an)策(ce)劃的難(nan)易(yi)程(cheng)度(du)收費(fei)，基(ji)本(ben)費(fei)為5元(yuan)，然后按(an)難(nan)度(du)稍作調整，其(qi)余按(an)顧客滿(man)意度(du)自行付(fu)費(fei);

　　代(dai)替(ti)寫文字(zi)方案(an)：按(an)字(zi)數(shu)要(yao)求付(fu)費，基(ji)本(ben)費為2元，然后按(an)難度(du)稍作調(diao)整;

　　代取(qu)(qu)(qu)物(wu)品：按路途遙遠程度(du)及物(wu)品重量(liang)收取(qu)(qu)(qu)費用，基本費為(wei)2元(yuan)，然后按難(nan)度(du)稍作(zuo)調整，且代保(bao)管(guan)(guan)，保(bao)管(guan)(guan)另外收取(qu)(qu)(qu)費用，平(ping)均(jun)1元(yuan)/天;

　　代溝(gou)通交流：根據(ju)最終調節程度及顧客滿(man)意度收取費用(yong)，基本費2元(yuan)，且第(di)一次調解失敗，可(ke)免費進(jin)行第(di)二(er)次調節，直至顧客滿(man)意;

　　代(dai)出(chu)點子：基本費(fei)用2元(yuan)，如對(dui)所(suo)需者無用，可免去(qu)收費(fei);

　　十一、預想問題及解決辦法：

　　在(zai)服務過(guo)程中，可能會出現顧客因不(bu)滿意而要(yao)(yao)求(qiu)賠償的(de)事宜，為此(ci)，我們必須堅持“顧客是上(shang)帝”的(de)原(yuan)則，盡(jin)量滿足顧客合理要(yao)(yao)求(qiu);

　　在服務過程中，也可能出(chu)現這(zhe)(zhe)樣的情況(kuang)，因為(wei)本店的失職，導致延誤顧(gu)客需求項目的進行，這(zhe)(zhe)時，我們必(bi)須(xu)向(xiang)顧(gu)客道歉，并免去(qu)收取費用，且承諾下次免費為(wei)該顧(gu)客服務一次;

　　大學生創業策劃書 篇10

　　一、快餐店概況

　　1、本(ben)店屬于餐飲服務行業，名稱為南工快餐店，是合資企業。主要提供中(zhong)午餐和晚餐，多以炒菜、各種(zhong)面食及(ji)無(wu)煙燒烤為主。

　　2、南工快(kuai)餐店將設置在學校(xiao)飯堂的里面(mian)(具體位置，有待(dai)考察)，

　　如果有條件的(de)話(hua)會(hui)將其擴展為(wei)中性的(de)“校園(yuan)連鎖店”。

　　3、南工快(kuai)餐店將(jiang)采取和資開辦政(zheng)策，所有者是投資人員，我相信憑(ping)借我們(men)的智慧、才(cai)能(neng)和對事業的一(yi)顆執(zhi)著的心，一(yi)定(ding)能(neng)將(jiang)“南工快(kuai)餐店”辦理(li)的繪聲繪色。

　　4、本店需的(de)創業(ye)資(zi)金在具體籌劃中。

　　5、本店經營對象主要為南陽理工(gong)學(xue)(xue)院學(xue)(xue)院學(xue)(xue)生。

　　二、市場需求與競爭

　　本快(kuai)餐店位(wei)于南陽理工學院院內，客源相對豐(feng)富，但競爭對

　　手也不少，為了(le)盡快的(de)(de)讓(rang)學校(xiao)師生熟悉、了(le)解、信任本快餐店，我(wo)們將(jiang)采取開業前(qian)一(yi)天免費品嘗的(de)(de)優惠政(zheng)策。而對于(yu)原本都存在的(de)(de)快餐銷售處，我(wo)們缺少固定(ding)的(de)(de)銷售群體(ti)，希望能通(tong)過(guo)在以后的(de)(de)銷售中(zhong)解決這一(yi)問題。

　　三、經營計劃

　　1、快餐店(dian)主要是面向學生，因(yin)此菜價不(bu)太高，屬中低價位。

　　2、大力(li)開(kai)展便民(min)午晚餐(can)，午晚餐(can)要(yao)品種繁多，價格便宜。至(zhi)于(yu)早餐(can)，由(you)于(yu)學生時間緊迫(po)，可能不能按時提供他們所需要(yao)的食物，將會進行另(ling)外的計劃。

　　3、午(wu)晚餐提(ti)供經濟型、營養豐富的菜(cai)肴，并提(ti)供免(mian)費送到寢室服務。

　　4、提供帶(dai)走(zou)服(fu)務(wu)。(原本學校(xiao)已(yi)有的(de)快(kuai)餐(can)店(dian)帶(dai)走(zou)服(fu)務(wu)全是用(yong)(yong)塑料袋來(lai)打包，這樣(yang)不利用(yong)(yong)學生的(de)健(jian)康，還(huan)會對環(huan)境造成不必要(yao)的(de)污染(ran))打包全用(yong)(yong)可以回收(shou)利用(yong)(yong)的(de)碗(wan)碟(die)，使用(yong)(yong)保鮮膜來(lai)進行封裝。

　　5、全(quan)天服務政策，便于解決一小部分(fen)學生的半(ban)響吃飯問題。

　　6、隨時根據學生需(xu)要開發(fa)新廠(chang)品，以便于適應市場需(xu)求。

　　7、定期對其人員的(de)工作態度以(yi)及衛生情況(kuang)進行檢查，保證其服務(wu)質量和衛生。

　　8、對于以上各(ge)項(xiang)服務，都有專門的人員對其進行監(jian)督，以便于保證(zheng)學生(sheng)的健康(kang)與(yu)需求。

　　四、人事計劃

　　1、本店開業前期，初步計劃招收多(duo)少6名(ming)全日制雇(gu)員(包括多(duo)少1名(ming)廚(chu)師)，多(duo)少1名(ming)臨時(shi)雇(gu)員(含廚(chu)師)具體(ti)內容如下(xia)：

　　1)通過(guo)尋找(zhao)，有(you)一(yi)定工作(zuo)經驗，有(you)良好的(de)`職(zhi)業(ye)道德，能(neng)夠吃苦耐勞，有(you)意(yi)加入餐飲行(xing)業(ye)者的(de)人群。

　　2)經面試，筆試，體檢(jian)合(he)(he)格(ge)者，與其簽訂勞(lao)動合(he)(he)同(含試用期)。

　　2、為了(le)提(ti)高服務(wu)人員整(zheng)體(ti)素質，被招聘上(shang)崗的人員都需要接(jie)受2個月的培訓(xun)，具體(ti)內容如下：

　　1)制(zhi)定培訓計劃，確定培訓目的，制(zhi)定評估(gu)方法(fa)。

　　2)實施培訓計劃，貫徹學習《勞動紀律(lv)》和各(ge)種規章制度(du)。

　　3)考核(he)上(shang)崗，對于不(bu)(bu)合(he)格者(zhe)給予(yu)停職學習，扣除20%工資，直(zhi)至合(he)格為(wei)止。若3次(ci)考試及不(bu)(bu)合(he)格者(zhe)，扣除當月(yue)全部工資和福利。

　　3、可以招收一些學生(sheng)，為其提(ti)供一個勤工(gong)儉學的機會。

　　五、銷售計劃

　　1、開(kai)業前進行一(yi)系列宣傳企業工(gong)作，向消費者(zhe)介紹本(ben)店“物美價廉”的(de)銷售策(ce)略，還會(hui)發放問卷(juan)調查(cha)表，根據(ju)消費者(zhe)的(de)需(xu)求，完(wan)善本(ben)店的(de)產(chan)品(pin)和服務(wu)內容。

　　2、推出會(hui)員制(zhi)，季卡(ka)、月(yue)卡(ka)，從而吸引更多的學生顧客。

　　3、每月累計消費(fei)1000元者可參(can)加每月末大抽獎，中獎者(1名)可獲得價值888元的禮券。

　　4、每月累計消費100元者(zhe)，贈送(song)價值10元的(de)禮(li)券(quan)，200元贈送(song)20元禮(li)券(quan)，以此類推。

　　5、經(jing)常舉辦一些小(xiao)型的娛樂活動，添加學生對本快(kuai)餐店的熟悉度。

　　六、財務計劃

　　本店內(nei)所有帳目(mu)情(qing)(qing)況(kuang)必須及(ji)時入(ru)帳，支出與收(shou)入(ru)的(de)錢款必須經(jing)(jing)由(you)會(hui)計(ji)入(ru)帳或記(ji)錄后方(fang)能使用，記(ji)帳使用復式記(ji)帳法，以科學的(de)方(fang)法進行(xing)管理，以免(mian)帳務混亂，每日的(de)收(shou)入(ru)應(ying)進行(xing)及(ji)時清(qing)點(dian)，所有點(dian)菜的(de)菜單及(ji)收(shou)款的(de)憑據必須保(bao)存并一式兩份，以便核對及(ji)入(ru)帳。店內(nei)所有的(de)物品屬店內(nei)的(de)固定資(zi)產，不得隨(sui)意破壞或帶走，每月的(de)總(zong)收(shou)益，除(chu)(chu)去一切費用，剩下的(de)存入(ru)銀行(xing);如果經(jing)(jing)過每月的(de)結算后，收(shou)入(ru)比(bi)計(ji)劃高，將適度調整工(gong)資(zi)，以調動大家的(de)工(gong)作熱情(qing)(qing)，如發(fa)現(xian)在(zai)工(gong)作中無故破壞飯店的(de)財產，將從責(ze)任人的(de)工(gong)資(zi)或獎金中扣(kou)除(chu)(chu)。

　　1、初始階段的(de)成本(ben)主要是：場地租賃(lin)費用(yong)、廚房用(yong)具購置費用(yong)、宣傳(chuan)費用(yong)等(deng)

　　2、運(yun)營階段的成本主要包括(kuo)：員工工資，物(wu)料采購(gou)費用，場地租(zu)賃費用，水電燃料費，固定資本折舊(jiu)費，雜項開支等。

　　3、據計算可初步得出餐廳開(kai)業啟動資(zi)金約需4100元(yuan)(場地租(zu)賃費(fei)(fei)用(yong)600元(yuan)，廚房用(yong)具購置費(fei)(fei)用(yong)3000元(yuan)，宣傳費(fei)(fei)用(yong)500元(yuan))，流動資(zi)金1000元(yuan)。費(fei)(fei)用(yong)完全可以由自(zi)己(ji)籌集。

　　4、本店主要(yao)是(shi)初期投入大，以(yi)后(hou)每(mei)天的營業額都可(ke)以(yi)用(yong)于第二天的物料采(cai)購(gou)費用(yong)等日(ri)常必(bi)須開支的費用(yong)。

　　5、對(dui)于帳(zhang)目(mu)，要做到日(ri)有(you)(you)日(ri)帳(zhang)，月有(you)(you)月帳(zhang)，季有(you)(you)季帳(zhang)，年有(you)(you)年終總帳(zhang)，這(zhe)樣企業的盈虧在帳(zhang)面(mian)上一目(mu)了然，就(jiu)避(bi)免了經營管理工作的盲目(mu)性。

　　七、使用工具

　　本快餐店將使(shi)用去透明(ming)推(tui)(tui)車(che)工具來(lai)進行銷售。使(shi)用透明(ming)推(tui)(tui)車(che)工具，將便于(yu)學生(sheng)(sheng)看清(qing)我(wo)們的(de)食物(wu)(wu)制造(zao)過程，也能對食物(wu)(wu)的(de)資與量(liang)進行監控。采用推(tui)(tui)車(che)，可以使(shi)我(wo)們隨著學生(sheng)(sheng)的(de)喜(xi)好(hao)變換位(wei)置，便于(yu)銷售。 我(wo)們也會適合的(de)嘗試一些新工具，以此來(lai)吸引學生(sheng)(sheng)的(de)注(zhu)意。

　　八、創建快餐店原因

　　根據(ju)統計以及在校觀察情(qing)況，發現(xian)快(kuai)餐更適(shi)合學校的發展(zhan)，原因

　　由上圖(tu)調(diao)查結果(guo)可知：快餐店(dian)具有較(jiao)好的發展(zhan)前景(jing)。原因(yin)有以(yi)下(xia)幾點：

　　1.方便快捷，由于(yu)(yu)本店將地點選在學(xue)院，而(er)主要的(de)對象是學(xue)生。對于(yu)(yu)學(xue)生來說(shuo)，時間緊張是其不能很好的(de)吃飯(fan)的(de)主要原因。而(er)快餐，做(zuo)起來比較容易，還能夠打包帶走(zou)(zou)邊(bian)走(zou)(zou)邊(bian)吃。

　　2.快餐的口味更得到學生的青(qing)睞。

　　3.對(dui)于(yu)(yu)經營者來說(shuo)，快餐(can)店(dian)投資較少(shao)，便于(yu)(yu)管理(li)，更能根(gen)據消費者需求不斷的進行(xing)變換。

　　九、總結

　　相對于其他(ta)的創(chuang)業可行性(xing)，本人認為本方案(an)作為小成(cheng)本創(chuang)業項目，成(cheng)功的幾率非常大。并且其成(cheng)本不高，實施起來比較容易。

　　十、自評

　　1、本文優(you)點(dian)：通(tong)過可行性分析驗證了(le)南工快餐店(dian)開業的可行性，且通(tong)過數(shu)據(ju)得出創業成功的幾率。

　　2、本文不足：本文內容太過(guo)稱述(shu)化(hua)，沒有(you)考慮經營過(guo)程中(zhong)可能會(hui)實際遇(yu)到的困(kun)難。

　　3、創新(xin)之處：通過對周邊環境的觀察了(le)解飯店經營的新(xin)方(fang)式(shi)，也為小本經營開辟了(le)一條(tiao)新(xin)道路(lu)。

　　大學生創業策劃書 篇11

　　一、活動背景：

　　據(ju)人力(li)和(he)社會保障部統計數據(ju)，x年全國高校畢業(ye)(ye)(ye)生(sheng)(sheng)為630萬人，高校畢業(ye)(ye)(ye)生(sheng)(sheng)就業(ye)(ye)(ye)形勢十分嚴(yan)峻(jun)。目(mu)前(qian)大(da)學(xue)生(sheng)(sheng)創業(ye)(ye)(ye)成功人數占畢業(ye)(ye)(ye)人數的比例很低，大(da)學(xue)生(sheng)(sheng)創業(ye)(ye)(ye)有很大(da)的潛(qian)力(li)和(he)增長空間。學(xue)院學(xue)生(sheng)(sheng)會就業(ye)(ye)(ye)與創業(ye)(ye)(ye)服務部倡議舉辦“淄博職業(ye)(ye)(ye)學(xue)院首屆創業(ye)(ye)(ye)實戰(zhan)大(da)賽”。

　　二、活動名稱：

　　中國電信杯(bei)“贏(ying)在校園”大學生(sheng)創業實戰大賽

　　三、活動宗旨：

　　讓更多(duo)的同學參與創(chuang)業(ye)實踐(jian)，感(gan)受創(chuang)業(ye)激情，培養創(chuang)業(ye)意識(shi)和創(chuang)新精神。

　　四、參賽要求：

　　面(mian)向全院(yuan)在校學生招募(mu)參賽隊(dui)(dui)(dui)員。鼓勵參賽者跨院(yuan)系，跨專業搭(da)配組建團隊(dui)(dui)(dui)，人數一般(ban)為(wei)3D5人，要有(you)隊(dui)(dui)(dui)伍名稱(cheng)、隊(dui)(dui)(dui)長。本項比賽活(huo)動鼓勵學生自由創新，也鼓勵學生邀請學院(yuan)老師(shi)作為(wei)本團隊(dui)(dui)(dui)的指(zhi)導(dao)老師(shi)。

　　六、獎項設置：

　　冠軍(jun)隊(dui)創業獎金1200元和(he)證(zheng)書

　　亞(ya)軍隊創業獎(jiang)金(jin)900元(yuan)和(he)證書(shu)

　　季(ji)軍(jun)隊創業(ye)獎(jiang)金600元和證書

　　其(qi)他(ta)優秀團隊(dui)物品獎勵、證書

　　七、大賽流程：

　　（每期比賽資料見(jian)詳細安排）

　　1第(di)一輪(lun)比賽：制作團隊(dui)創業計劃書

　　2第二輪比賽：制作電信產品校(xiao)園營(ying)銷方案

　　3第三(san)輪比賽(sai)：電信產品校園營銷實戰

　　4第(di)四輪比賽：巔峰對決

　　八、大賽時間安排：

　　（一(yi)）前期(qi)宣傳：（5月(yue)4日DD5月(yue)9日）

　　1、海(hai)報(bao)：在每個宣(xuan)傳欄內(nei)張貼(tie)海(hai)報(bao)并起(qi)草(cao)倡議(yi)書

　　2、廣告(gao)牌(pai)：電信公司制作必須的廣告(gao)牌(pai)，分別在南，北，西三(san)校區(qu)展示

　　3、報(bao)紙(zhi)：根(gen)據本次大賽(sai)制作(zuo)一份大賽(sai)快報(bao)，展示每期活動的精彩(cai)資料，分發班級(ji)

　　4、利用校(xiao)園網，下發(fa)通(tong)知，并及時發(fa)布大賽信(xin)息

　　（二）報名階(jie)段：（5月4日DD6月10日）

　　在南，北，西(xi)三校區分別設立固定報(bao)名地點，參(can)賽(sai)隊(dui)伍(wu)領取報(bao)名表，如實填好(hao)后上交，電子版發(fa)送至(zhi)xxx（截至(zhi)5月10日下午(wu)5點）

　　（三）賽前(qian)準(zhun)備(bei)：（5月(yue)11日下(xia)午(wu)啟(qi)動儀(yi)式(shi)）

　　組委會招集入圍隊伍在就業(ye)服務廳(ting)聽(ting)取大賽賽程(cheng)安排和比賽紀律等資料。

　　（四(si)）賽程安排(pai)：（5月11日(ri)(ri)DD6月10日(ri)(ri)）

　　1、第(di)一輪比賽(sai)：制作團隊創業計劃(hua)書

　　第(di)一輪比(bi)賽(sai)前，邀請專業老師對制作(zuo)創(chuang)(chuang)業策劃書進行專業指導和培訓(xun)。評委根(gen)據各(ge)團隊的(de)報名表(biao)和創(chuang)(chuang)業策劃書進行評分，按必須(xu)比(bi)例淘汰落后隊伍，其余隊伍晉(jin)級，成績公布在校園網站上。

　　2、第二輪(lun)比賽(sai)：制作(zuo)電信(xin)產品校園營銷方(fang)案(an)

　　在老師指導(dao)下，根據(ju)中國電信公司指定(ding)產品，制作本團隊(dui)(dui)校(xiao)園(yuan)營銷方案(an)。評委根據(ju)各(ge)團隊(dui)(dui)的營銷方案(an)進行評分(fen)，按(an)必須比例淘(tao)汰(tai)落后(hou)隊(dui)(dui)伍(wu)，其(qi)余隊(dui)(dui)伍(wu)晉級，積(ji)分(fen)成績公布(bu)在校(xiao)園(yuan)網(wang)站上(shang)。

　　3、第三(san)輪比賽：電信(xin)產品(pin)校園營銷實(shi)戰

　　各團隊(dui)使出(chu)渾身解數，在(zai)校園人(ren)群(qun)中銷售指定的中國電信產(chan)品。組委會(hui)進(jin)行過程(cheng)監督。評委會(hui)根(gen)據各團隊(dui)的銷售業績(ji)和臨場表現(xian)打(da)分(fen)。違(wei)規者淘汰(tai)，其(qi)余晉級。積分(fen)成績(ji)公布(bu)在(zai)校園網站上(shang)。

　　4、第四輪(lun)比賽：巔峰對決

　　積分(fen)前(qian)六名進(jin)入巔峰對決。各隊(dui)進(jin)行答辯，評委對各隊(dui)選手進(jin)行質詢(xun)、點評，現場打分(fen)。決出(chu)(chu)冠、亞、季軍團隊(dui)。根據前(qian)三輪所有參(can)賽隊(dui)伍的表(biao)現，評出(chu)(chu)最(zui)佳(jia)創意(yi)獎、最(zui)佳(jia)團隊(dui)獎、創業(ye)明星(xing)（個人）。現場頒獎。大賽總成(cheng)績公布(bu)在校園網站(zhan)上(shang)。

　　大學生創業策劃書 篇12

　　一、中國IT市場的巨大的發展潛力

　　我國(guo)(guo)的(de)(de)(de)(de)各行(xing)業(ye)信息(xi)(xi)化(hua)(hua)(hua)(hua)水平(ping)較低，中(zhong)國(guo)(guo)北(bei)京、上(shang)海等(deng)大城市個人電(dian)腦(nao)普及(ji)(ji)率不到30%，全(quan)國(guo)(guo)則不足10%，Internet的(de)(de)(de)(de)普及(ji)(ji)和國(guo)(guo)民經濟信息(xi)(xi)化(hua)(hua)(hua)(hua)的(de)(de)(de)(de)加(jia)速都(dou)對(dui)計(ji)算機(ji)產(chan)品(pin)產(chan)生持續的(de)(de)(de)(de)市場需求，中(zhong)國(guo)(guo)計(ji)算機(ji)市場仍是世界上(shang)潛力的(de)(de)(de)(de)市場。今(jin)后(hou)若干年內，面對(dui)世界跨國(guo)(guo)企業(ye)進入(ru)中(zhong)國(guo)(guo)的(de)(de)(de)(de)挑戰(zhan)，國(guo)(guo)內金融、保險(xian)、電(dian)信以及(ji)(ji)一些傳統行(xing)業(ye)將(jiang)會加(jia)快行(xing)業(ye)的(de)(de)(de)(de)信息(xi)(xi)化(hua)(hua)(hua)(hua)建設(she)(she)步伐，加(jia)大在IT設(she)(she)備上(shang)的(de)(de)(de)(de)投入(ru)，以盡快提高自(zi)己的(de)(de)(de)(de)信息(xi)(xi)化(hua)(hua)(hua)(hua)水平(ping)，增強競爭力;西(xi)部(bu)大開發計(ji)劃已(yi)逐(zhu)步進入(ru)實施(shi)階(jie)段，國(guo)(guo)家也繼續在政策上(shang)向其傾斜(xie)，西(xi)部(bu)地區通信、交通、電(dian)網等(deng)基礎(chu)設(she)(she)施(shi)的(de)(de)(de)(de)建設(she)(she)和廣播電(dian)視、教育等(deng)行(xing)業(ye)的(de)(de)(de)(de)現(xian)代化(hua)(hua)(hua)(hua)發展都(dou)將(jiang)為IT產(chan)業(ye)帶(dai)來巨(ju)大的(de)(de)(de)(de)商機(ji)。

　　二、我國IT制造方面的優勢明顯

　　經(jing)過20年(nian)的(de)發(fa)展(zhan)，PC正(zheng)從一(yi)個(ge)技術主導型(xing)產(chan)(chan)(chan)業(ye)(ye)走向一(yi)個(ge)消費主導型(xing)產(chan)(chan)(chan)業(ye)(ye)，其中(zhong)一(yi)個(ge)基(ji)本(ben)的(de)特(te)點是(shi)生(sheng)產(chan)(chan)(chan)和(he)技術成(cheng)本(ben)在總成(cheng)本(ben)中(zhong)的(de)比重很小，而產(chan)(chan)(chan)品銷售成(cheng)本(ben)占到總成(cheng)本(ben)的(de)60%～70%，這種(zhong)成(cheng)本(ben)結(jie)構與店(dian)鋪經(jing)營、脆弱的(de)家(jia)電(dian)業(ye)(ye)成(cheng)本(ben)結(jie)構非常(chang)相似，這也意味著(zhu)用家(jia)電(dian)模(mo)式做PC具(ju)有(you)可(ke)行性。從我國(guo)(guo)家(jia)電(dian)產(chan)(chan)(chan)業(ye)(ye)的(de)發(fa)展(zhan)來看，我國(guo)(guo)在世界格局中(zhong)有(you)不(bu)可(ke)動搖(yao)的(de)優勢，這也是(shi)國(guo)(guo)外一(yi)些IT巨(ju)頭紛(fen)紛(fen)將(jiang)生(sheng)產(chan)(chan)(chan)制造中(zhong)心轉(zhuan)移到中(zhong)國(guo)(guo)的(de)主要原因了(le)，目前在我國(guo)(guo)的(de)珠江三角洲(zhou)(zhou)和(he)長江三角洲(zhou)(zhou)地區，已經(jing)形成(cheng)了(le)IT產(chan)(chan)(chan)業(ye)(ye)的(de)聚集(ji)效(xiao)應，IT制造產(chan)(chan)(chan)業(ye)(ye)的(de)規(gui)模(mo)不(bu)斷發(fa)展(zhan)，并(bing)將(jiang)帶動上游和(he)下游產(chan)(chan)(chan)業(ye)(ye)以及相關服務(wu)業(ye)(ye)的(de)發(fa)展(zhan)壯(zhuang)大，年(nian)增長率將(jiang)保持(chi)在18%以上。

　　三、中國軟件和信息服務市場將繼續保持20%左右的增長率

　　中國(guo)(guo)軟(ruan)件(jian)(jian)(jian)(jian)和信(xin)息(xi)服(fu)務(wu)(wu)市(shi)(shi)場(chang)(chang)將(jiang)(jiang)保持快速增長的(de)(de)(de)(de)發(fa)(fa)展(zhan)態勢，將(jiang)(jiang)繼續保持在30%左(zuo)右(you)的(de)(de)(de)(de)增長率(lv)，未來幾年(nian)仍將(jiang)(jiang)成(cheng)為(wei)中國(guo)(guo)IT市(shi)(shi)場(chang)(chang)的(de)(de)(de)(de)強勁(jing)拉動(dong)力。中國(guo)(guo)政(zheng)府(fu)在去年(nian)6月向(xiang)全國(guo)(guo)各地(di)(di)區(qu)政(zheng)府(fu)布了“18號文件(jian)(jian)(jian)(jian)”，即《鼓(gu)勵軟(ruan)件(jian)(jian)(jian)(jian)產業(ye)和集成(cheng)電路產業(ye)發(fa)(fa)展(zhan)的(de)(de)(de)(de)若干政(zheng)策》。其(qi)主要內(nei)容(rong)是著眼(yan)于(yu)國(guo)(guo)內(nei)市(shi)(shi)場(chang)(chang)與國(guo)(guo)際市(shi)(shi)場(chang)(chang)，將(jiang)(jiang)人(ren)才培(pei)養與國(guo)(guo)產軟(ruan)件(jian)(jian)(jian)(jian)的(de)(de)(de)(de)開發(fa)(fa)作為(wei)重點(dian)，爭取到20xx年(nian)達到2500億元的(de)(de)(de)(de)產業(ye)規模，實現軟(ruan)件(jian)(jian)(jian)(jian)出(chu)口20億美元，培(pei)養出(chu)100個以上的(de)(de)(de)(de)軟(ruan)件(jian)(jian)(jian)(jian)品牌(pai)，有(you)80萬名人(ren)員從事開發(fa)(fa)工作。從發(fa)(fa)展(zhan)來看軟(ruan)件(jian)(jian)(jian)(jian)技術，目前(qian)正處在逐漸地(di)(di)走向(xiang)大(da)眾(zhong)化(hua)時期(qi)(qi)，應(ying)該說較(jiao)硬件(jian)(jian)(jian)(jian)發(fa)(fa)展(zhan)的(de)(de)(de)(de)較(jiao)慢，信(xin)息(xi)服(fu)務(wu)(wu)的(de)(de)(de)(de)成(cheng)熟將(jiang)(jiang)會滯后于(yu)硬件(jian)(jian)(jian)(jian)和軟(ruan)件(jian)(jian)(jian)(jian)的(de)(de)(de)(de)發(fa)(fa)展(zhan)，目前(qian)軟(ruan)件(jian)(jian)(jian)(jian)產品的(de)(de)(de)(de)技術大(da)眾(zhong)化(hua)趨勢還(huan)不明顯，而軟(ruan)件(jian)(jian)(jian)(jian)產品市(shi)(shi)場(chang)(chang)會由(you)導(dao)入期(qi)(qi)走向(xiang)成(cheng)長期(qi)(qi)，由(you)于(yu)內(nei)需的(de)(de)(de)(de)不斷拉動(dong)，整(zheng)個軟(ruan)件(jian)(jian)(jian)(jian)和信(xin)息(xi)服(fu)務(wu)(wu)市(shi)(shi)場(chang)(chang)，未來幾年(nian)仍將(jiang)(jiang)快速增長。

　　根據賽迪顧問依(yi)據數學模(mo)型對今后幾年(nian)(nian)中(zhong)國計(ji)算機(ji)(ji)(ji)市(shi)(shi)場(chang)的(de)規(gui)(gui)模(mo)的(de)定(ding)量預測，表明在20xx-20xx年(nian)(nian)，中(zhong)國計(ji)算機(ji)(ji)(ji)市(shi)(shi)場(chang)銷(xiao)售額將以(yi)22.0%的(de)年(nian)(nian)均(jun)(jun)復合(he)增(zeng)長(chang)率保持快速的(de)增(zeng)長(chang)態(tai)勢。從各(ge)種(zhong)產品(pin)來看，計(ji)算機(ji)(ji)(ji)硬件(jian)(jian)市(shi)(shi)場(chang)復合(he)增(zeng)長(chang)率為19.6%，而軟件(jian)(jian)和信(xin)息服務增(zeng)長(chang)率分別為27.3%和27.7%。20xx-20xx年(nian)(nian)中(zhong)國計(ji)算機(ji)(ji)(ji)市(shi)(shi)場(chang)規(gui)(gui)模(mo)預測(單位：億元)產品(pin)20xx年(nian)(nian)20xx年(nian)(nian)20xx年(nian)(nian)20xx年(nian)(nian)年(nian)(nian)均(jun)(jun)復合(he)增(zeng)長(chang)率硬件(jian)(jian)208024973074371919.6%軟件(jian)(jian)360.246058374827.3%信(xin)息服務5027.7%計(ji)算機(ji)(ji)(ji)市(shi)(shi)場(chang)2943722.0%.

　　四、軟件產業收入增速呈放緩趨勢

　　20xx年，我(wo)國電子(zi)信(xin)(xin)息產業實(shi)(shi)現收(shou)入(ru)(ru)7.8萬億(yi)元，同比增(zeng)長29.5%，其中軟件(jian)產業實(shi)(shi)現收(shou)入(ru)(ru)1.3萬億(yi)元，同比增(zeng)長31.3%，占電子(zi)信(xin)(xin)息產業總收(shou)入(ru)(ru)的比重為17.13%。

　　從季(ji)度數(shu)據看，20xx年一至(zhi)四季(ji)度軟件產業(ye)(ye)分別實(shi)現2573、3475、3634和3682億元，同比分別增(zeng)(zeng)長(chang)25.7%、31.8%、32.3%和34%，收(shou)(shou)入和增(zeng)(zeng)速(su)(su)呈(cheng)現逐(zhu)季(ji)上(shang)升趨勢。軟件行業(ye)(ye)收(shou)(shou)入確認存在較強季(ji)節性因(yin)素，因(yin)此下半(ban)年的集中(zhong)結算導致收(shou)(shou)入增(zeng)(zeng)速(su)(su)加快。“xx”期(qi)(qi)間，我國軟件產業(ye)(ye)收(shou)(shou)入平(ping)均增(zeng)(zeng)速(su)(su)為28%，較之“十(shi)五(wu)”期(qi)(qi)間47%的平(ping)均增(zeng)(zeng)速(su)(su)，上(shang)升趨勢明顯放緩，軟件產業(ye)(ye)開始從高速(su)(su)增(zeng)(zeng)長(chang)轉(zhuan)入相(xiang)對平(ping)穩的新階段。

　　20xx年(nian)(nian)一季度(du)，軟件產業(ye)實(shi)現收入(ru)3,454億元，同比增(zeng)長27%，增(zeng)速(su)較上年(nian)(nian)同期提升了(le)1.3個百分點。考慮到軟件行(xing)業(ye)的收入(ru)具有較強的季節性因(yin)素，通常一季度(du)是簽單階段，而四季度(du)是集中(zhong)確認期，因(yin)此，一季度(du)增(zeng)速(su)較低并不(bu)影響(xiang)對(dui)全(quan)年(nian)(nian)收入(ru)增(zeng)長25%-30%的預期。我們認為，隨著國(guo)內行(xing)業(ye)信息化程(cheng)度(du)的不(bu)斷加深，對(dui)軟件產品(pin)的需(xu)求將持續(xu)上升。

　　從軟(ruan)件(jian)行業(ye)景氣指(zhi)數和企業(ye)家信心指(zhi)數看，在經歷了1季度(du)的下降(jiang)(jiang)后重新(xin)恢復上(shang)漲態勢，四季度(du)分別上(shang)升至(zhi)159.7和163.2;雖然在20xx年一(yi)季度(du)兩(liang)項指(zhi)數均(jun)出現下降(jiang)(jiang)，分別降(jiang)(jiang)至(zhi)150.4和155.6，但仍然位(wei)處高(gao)度(du)景氣區間，行業(ye)發(fa)展勢頭依然向好。我們(men)認為20xx年軟(ruan)件(jian)產業(ye)將(jiang)延續平穩發(fa)展態勢。

　　五、計算機硬件行業收入持續增長

　　20xx年(nian)1季(ji)度，我國計(ji)算機硬(ying)件(jian)行(xing)業收(shou)入4,836億元(yuan)，同(tong)比增長(chang)20.34%，延(yan)續了去年(nian)以來(lai)的快速(su)增長(chang);出口交貨(huo)值3,330億元(yuan)，同(tong)比增長(chang)7%，增速(su)較去年(nian)同(tong)期下降24.9個百(bai)分點。其中，生產微型(xing)計(ji)算機6,163萬臺，同(tong)比增長(chang)18.8%;筆記本(ben)4,542萬臺，同(tong)比增長(chang)8%。

　　對(dui)于現在(zai)想(xiang)創業的大學生而言，目(mu)前確實(shi)是一個機(ji)遇(yu)與挑戰(zhan)共(gong)存的時(shi)期。我(wo)們(men)應該要(yao)抓(zhua)住這(zhe)個機(ji)遇(yu)，在(zai)現今努力(li)提(ti)高自身的能力(li)。

　　但是在創(chuang)業前我(wo)們應該考慮清楚一些東西。

　　一創業要有足夠的資源。

　　很多人在(zai)初次創業(ye)的時(shi)候，都(dou)是(shi)資(zi)源(yuan)(yuan)十分欠缺的。資(zi)源(yuan)(yuan)不足，使企(qi)業(ye)創業(ye)成(cheng)功的概(gai)率降低，但(dan)要有完全充分的資(zi)源(yuan)(yuan)也是(shi)不可能的。在(zai)資(zi)源(yuan)(yuan)具備上，一(yi)般(ban)來說，要符合兩種條件(jian)：一(yi)是(shi)要有進入一(yi)個行(xing)業(ye)的起碼的資(zi)源(yuan)(yuan)，另一(yi)方面是(shi)具備差(cha)異性資(zi)源(yuan)(yuan)。如果任(ren)何條件(jian)均(jun)不具備，創業(ye)成(cheng)功的可能性很小(xiao)。

　　創業資(zi)源條(tiao)件主要包(bao)括幾個方面：業務資(zi)源：賺錢的模式是什么;客戶資(zi)源：誰來購買;

　　技術資(zi)源(yuan)：憑什么贏取客戶的信賴(lai)?經營管理(li)資(zi)源(yuan)：經營能力如何;

　　財(cai)務資(zi)源：是否有足夠的(de)啟(qi)動資(zi)金(jin);

　　行(xing)業(ye)經驗資源：對該行(xing)業(ye)資訊與常(chang)識的(de)積累(lei);

　　行業(ye)準入條件(jian)：某些行業(ye)受(shou)到一些政策(ce)保護與限制，需要進入資格條件(jian);人力(li)資源(yuan)條件(jian)：是否有合適的專業(ye)人才。

　　以(yi)上資(zi)源創(chuang)業者(zhe)(zhe)也(ye)(ye)不需要100%的具(ju)備，但(dan)至少應具(ju)備其(qi)中一些(xie)重(zhong)要條(tiao)件，其(qi)他(ta)條(tiao)件可(ke)以(yi)通過(guo)市場化方式來獲(huo)取。創(chuang)業者(zhe)(zhe)如有(you)足(zu)(zu)夠(gou)的財務資(zi)源，其(qi)他(ta)資(zi)源欠(qian)缺(que)(que)也(ye)(ye)可(ke)以(yi)彌補;如果有(you)足(zu)(zu)夠(gou)的客戶資(zi)源，其(qi)他(ta)資(zi)源的欠(qian)缺(que)(que)也(ye)(ye)容易改變。

　　創(chuang)業(ye)(ye)(ye)具備的(de)條(tiao)件是(shi)(shi)：足夠的(de)資本(ben)?行(xing)業(ye)(ye)(ye)經驗?客(ke)戶資源(yuan)?技術創(chuang)新?商業(ye)(ye)(ye)運作能力?與即將(jiang)面對的(de)競爭對手相比是(shi)(shi)否有明顯的(de)優(you)勢(shi)?

　　二創業前要慎思

　　創(chuang)業(ye)前要(yao)認(ren)真思(si)考、反復(fu)評估(gu)、考慮(lv)成(cheng)熟再行(xing)動。除了要(yao)足(zu)夠的(de)(de)資(zi)源準(zhun)備外(wai)，心(xin)理準(zhun)備最重要(yao)。以下幾個方面問題，值得好好思(si)考。第一，我(wo)為什么要(yao)創(chuang)業(ye)?是(shi)(shi)否(fou)(fou)(fou)有(you)足(zu)夠的(de)(de)決心(xin)，愿意承擔風險嗎?過去的(de)(de)利益是(shi)(shi)否(fou)(fou)(fou)舍得放棄(qi)?第二，我(wo)是(shi)(shi)否(fou)(fou)(fou)具備創(chuang)業(ye)者(zhe)應(ying)有(you)的(de)(de)能(neng)力與素(su)質，是(shi)(shi)否(fou)(fou)(fou)能(neng)承受挫折，是(shi)(shi)否(fou)(fou)(fou)具有(you)綜合全面的(de)(de)素(su)質，還是(shi)(shi)有(you)專(zhuan)項技術特(te)長?第三，我(wo)創(chuang)業(ye)成(cheng)功(gong)的(de)(de)核心(xin)資(zi)源優勢是(shi)(shi)什么?我(wo)具備的(de)(de)條件(jian)是(shi)(shi)：足(zu)夠的(de)(de)資(zi)本(ben)?行(xing)業(ye)經驗?客戶資(zi)源?技術創(chuang)新?商業(ye)運作能(neng)力?與即將面對的(de)(de)競(jing)爭對手(shou)相比是(shi)(shi)否(fou)(fou)(fou)有(you)明顯的(de)(de)優勢?

　　第四，是否有足夠的耐心與耐力度(du)過(guo)創(chuang)業期的消耗，估計通過(guo)多長(chang)時間走過(guo)創(chuang)業瓶(ping)頸階段，自(zi)己有多長(chang)時間的準(zhun)備。

　　第(di)五(wu)，創業的(de)(de)風險(xian)是(shi)什么，最壞的(de)(de)結(jie)果是(shi)什么，我(wo)是(shi)否能承受?不(bu)要只(zhi)想(xiang)到樂觀的(de)(de)一方(fang)面，對風險(xian)一定(ding)要有充分的(de)(de)心(xin)理準備，否則(ze)，一碰(peng)到現實狀況(kuang)與想(xiang)象不(bu)一樣(yang)，一下(xia)會造成(cheng)信心(xin)動搖。

　　回答清楚以上問題之后(hou)(hou)，再(zai)決定(ding)是否(fou)創(chuang)(chuang)業不遲(chi)。很(hen)多創(chuang)(chuang)業者(zhe)的失敗(bai)，都是與(yu)創(chuang)(chuang)業前心理準(zhun)備(bei)不夠，匆(cong)(cong)匆(cong)(cong)忙忙進(jin)行創(chuang)(chuang)業，最后(hou)(hou)失敗(bai)得(de)一塌糊(hu)涂，假如準(zhun)備(bei)不足，條件不具備(bei)，晚一點(dian)創(chuang)(chuang)業也不遲(chi)。

　　三先有業務，再創業

　　進入該(gai)行業為別人打(da)工(gong)，通過打(da)工(gong)的經(jing)歷來積累經(jing)驗(yan)與資(zi)源。那么“學(xue)費”自(zi)然由別的老板(ban)給你付了。

　　很(hen)多(duo)人(ren)創(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)是迫于(yu)生(sheng)(sheng)存的(de)(de)壓力，希望賺多(duo)點錢，過(guo)上較(jiao)好的(de)(de)生(sheng)(sheng)活。因此，在創(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)之(zhi)初(chu)，是無(wu)所謂事業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)的(de)(de)，創(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)選擇極具盲目性，為創(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)而創(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)，在剛開始創(chuang)(chuang)(chuang)之(zhi)前，進入(ru)什么行(xing)(xing)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)，以什么為盈利(li)模式，都是一(yi)(yi)片茫然。很(hen)多(duo)創(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)者，先將公司注冊好了(le)(le)，再考慮(lv)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)務范疇。創(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)者在創(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)之(zhi)前，一(yi)(yi)定要(yao)有(you)明確的(de)(de)創(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)方向，再決定創(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)。假如(ru)，選擇了(le)(le)某一(yi)(yi)個行(xing)(xing)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)，創(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)前一(yi)(yi)定要(yao)積(ji)累(lei)一(yi)(yi)些該行(xing)(xing)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)的(de)(de)經(jing)驗(yan)，收(shou)集(ji)相關的(de)(de)資訊(xun)，如(ru)果有(you)可能，可以先考慮(lv)進入(ru)該行(xing)(xing)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)為別人(ren)打工，通過(guo)打工的(de)(de)經(jing)歷來積(ji)累(lei)經(jing)驗(yan)與資源。那(nei)么“學費(fei)”自然由別的(de)(de)老(lao)板給你付了(le)(le)，也就用不著自己創(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)時間交學費(fei)，行(xing)(xing)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)知識、客戶資源渠道，贏(ying)利(li)模式都有(you)了(le)(le)，再創(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)，成功就指日(ri)可待了(le)(le)。

　　四經營能力最重要

　　經(jing)(jing)營賺錢的(de)能(neng)(neng)力是(shi)最重要(yao)的(de)，只要(yao)有非常出(chu)色的(de)經(jing)(jing)營能(neng)(neng)力，自(zi)然會找(zhao)到投資(zi)者(zhe)，很多(duo)投資(zi)家天天都在找(zhao)好項目(mu)投資(zi)。

　　很多年輕人在創業時，過多強調資(zi)(zi)金因素影響力，其實(shi)不然，創業條件(jian)中(zhong)資(zi)(zi)金雖然很重要，但最(zui)最(zui)重要的是創業者個人的經營能(neng)力，特別是業務能(neng)力。如果資(zi)(zi)金是根本因素，那好，我(wo)給(gei)你投(tou)資(zi)(zi)1000萬(wan)，你經營什(shen)么(me)(me)，你有什(shen)么(me)(me)可以確保(bao)賺(zhuan)錢嗎?我(wo)想，很多人恐怕(pa)都無法保(bao)證，也不知(zhi)道投(tou)資(zi)(zi)干什(shen)么(me)(me)，所以資(zi)(zi)金因素不是惟一的。

　　經(jing)(jing)營(ying)賺錢的(de)能力是(shi)最(zui)重要(yao)的(de)，只要(yao)有非常出色的(de)經(jing)(jing)營(ying)能力，自然(ran)會找到投(tou)資者(zhe)，很多投(tou)資家(jia)天(tian)天(tian)都(dou)在找好項(xiang)目投(tou)資。

　　在(zai)創(chuang)業(ye)初期(qi)，創(chuang)業(ye)者個人的能(neng)力非常重要(yao)，事無巨細，都(dou)(dou)要(yao)自己親自動手，創(chuang)業(ye)不是(shi)一(yi)件很輕松的事情。在(zai)創(chuang)業(ye)者的個人能(neng)力中業(ye)務能(neng)力，開發客(ke)戶(hu)能(neng)力，綜合應變能(neng)力十分重要(yao)。創(chuang)業(ye)者其實很多時候就是(shi)一(yi)個業(ye)務經理,能(neng)夠拿(na)到訂(ding)(ding)單(dan)什么都(dou)(dou)好(hao)辦了。很多創(chuang)業(ye)成功(gong)者，都(dou)(dou)是(shi)做業(ye)務出身。有(you)了客(ke)戶(hu)，有(you)了訂(ding)(ding)單(dan)，自然(ran)的事情都(dou)(dou)變得(de)容易了。

　　筆者個人創業(ye)成功也是在(zai)近十(shi)年的專業(ye)積(ji)累基礎(chu)上獲得(de)成功的，經營能力修煉到(dao)家，成功自然(ran)到(dao)來。

　　對于有志(zhi)創(chuang)業(ye)者而(er)言，不(bu)斷打造好自己的(de)經營能力(li)(li)是至關(guan)重(zhong)要的(de)。從學做業(ye)務開始，是一個好辦法，當能力(li)(li)有了(le)，創(chuang)業(ye)機會自然(ran)很多，特別是今天，進入靠(kao)能力(li)(li)賺錢(qian)的(de)時代，經營能力(li)(li)更是重(zhong)中之重(zhong)。

　　五內部創業更容易

　　在創業(ye)(ye)者(zhe)中，有幾種成(cheng)功的(de)類型(xing)，自(zi)己從零開(kai)始獨(du)立創業(ye)(ye)成(cheng)功者(zhe)，有技術與他人合作成(cheng)功者(zhe)，在企業(ye)(ye)內部(bu)創業(ye)(ye)成(cheng)功者(zhe)。筆者(zhe)認為第三(san)種創業(ye)(ye)方(fang)式(shi)最容易成(cheng)功。

　　一個創(chuang)業(ye)(ye)者(zhe)(zhe)比(bi)較(jiao)好的選(xuan)擇就(jiu)是(shi)有(you)計劃與策略地進入(ru)一家成(cheng)功(gong)公(gong)司，先取(qu)得老(lao)(lao)板(ban)的信任，再找(zhao)準機(ji)會(hui)(hui)，建議(yi)老(lao)(lao)板(ban)從公(gong)司發(fa)展(zhan)(zhan)角度(du)投(tou)資(zi)新項(xiang)目(mu)，這樣創(chuang)業(ye)(ye)的機(ji)會(hui)(hui)就(jiu)有(you)了，作為項(xiang)目(mu)的提出者(zhe)(zhe)，自然會(hui)(hui)被老(lao)(lao)板(ban)賦予(yu)重(zhong)任。很多(duo)企業(ye)(ye)都會(hui)(hui)有(you)發(fa)展(zhan)(zhan)新項(xiang)目(mu)的需要，如果冒昧(mei)地找(zhao)人投(tou)資(zi)，合作機(ji)會(hui)(hui)不會(hui)(hui)太多(duo)，關鍵是(shi)一個信任感(gan)的問題(ti)，萍水相逢，人家為什(shen)么要信任?國(guo)內企業(ye)(ye)管理(li)控制(zhi)乏力(li)，企業(ye)(ye)用人時，對忠誠度(du)的在意，甚至超過對能力(li)的重(zhong)視。

　　從企業(ye)(ye)(ye)內部創業(ye)(ye)(ye)，有(you)(you)很多有(you)(you)利(li)條件：雄厚資本實力的(de)支持、管理的(de)指導、綜合資源的(de)共享、業(ye)(ye)(ye)務(wu)資源的(de)利(li)用、品牌形象(xiang)借助(zhu)等，如果(guo)創業(ye)(ye)(ye)公司的(de)業(ye)(ye)(ye)務(wu)與母體公司的(de)業(ye)(ye)(ye)務(wu)有(you)(you)延續性，或關(guan)聯(lian)性，創業(ye)(ye)(ye)起來(lai)更容(rong)易成功。

　　個人感覺可以創業的項(xiang)目

　　1、網絡服務

　　商機:為企(qi)業提供(gong)網絡(luo)化客戶關系,自動化辦公、營銷等方面(mian)的服務.同時(shi)也為網上(shang)開店或利(li)用(yong)網絡(luo)的個人服務.

　　開業建議:首先要摸清楚網絡服(fu)務(wu)的市(shi)場情況,尋找利潤(run)化的中(zhong)間服(fu)務(wu);其次是必須提供專業化服(fu)務(wu)與運作，盡量只做一項，以“精”取(qu)勝。

　　2、電腦救援公司

　　此(ci)類公司(si)主(zhu)要提供技術支持和計算(suan)機產(chan)品的維(wei)修、維(wei)護等服(fu)務。電(dian)腦(nao)及配套用品都(dou)很“嬌貴”，使用不(bu)當或是(shi)遭(zao)遇“病毒”，就會“罷工”。隨著人們(men)對(dui)電(dian)腦(nao)依賴性(xing)的加大(da)(da)，對(dui)電(dian)腦(nao)救(jiu)援服(fu)務的需求也水漲船(chuan)高。目前(qian)，我(wo)國的電(dian)腦(nao)擁有量為4000多萬臺，這(zhe)個數字每年正以驚人速度遞增。有著如(ru)此(ci)巨大(da)(da)的消費群體，電(dian)腦(nao)救(jiu)援公司(si)自然市場無憂(you)。據(ju)了解，目前(qian)電(dian)腦(nao)救(jiu)援公司(si)大(da)(da)多針對(dui)企(qi)業用戶，因此(ci)，開家面向個人用戶的電(dian)腦(nao)診(zhen)所，應該是(shi)不(bu)錯的創(chuang)業方向。

　　開業建議：技術(shu)功底必(bi)須(xu)扎實，硬件知識過硬，同時(shi)有(you)豐富(fu)的實踐經驗，能幫助(zhu)用戶解決(jue)電腦使用過程中遇到的各種疑難雜(za)癥。

　　3、是(shi)高科技(ji)領域

　　在大多數創業者看來，高科技(ji)(ji)領(ling)域高不(bu)可攀。其實不(bu)然，在市場細分的趨勢下(xia)，高科技(ji)(ji)領(ling)域同(tong)樣也(ye)存在著一些適合個(ge)人創業的縫隙(xi)。

　　4、手機游戲

　　商(shang)機：20xx年9月(yue)中(zhong)國“移動(dong)百寶(bao)箱”收費(fei)，正式啟動(dong)國內的手機游戲業。雖然手機游戲的用(yong)戶數量暫時無法與(yu)網(wang)絡游戲相比，但隨著技術日益成(cheng)熟、收費(fei)逐漸下調及用(yong)戶對使用(yong)便(bian)利性要求(qiu)的提高，發(fa)展空(kong)間巨大。

　　大學生創業策劃書 篇13

　　一、活動目的：

　　1 、讓同學們(men)運用網絡(luo)讓自(zi)己的生活更(geng)加精彩

　　2 、豐富我校學生活動，充實(shi)大學生活

　　3 、展(zhan)現我部在各(ge)方面的能力

　　二、活動主題：

　　用網絡影響視野 ， 用創(chuang)意改變生活(huo)

　　三、活動時間：

　　暫定

　　四、活動單位:

　　xxxxxxxx

　　五、活動對象：

　　全體學生

　　六、活動形式：

　　征集各(ge)類作(zuo)品(pin)，上傳至網(wang)上，進(jin)行(xing)評比(bi)，具體如下(xia)

　　1、文學作品（可以配圖、音樂做成PPT等）

　　2、PS作品

　　3、視(shi)(shi)頻(pin)（自制視(shi)(shi)頻(pin)作品(pin)、某個主題的視(shi)(shi)頻(pin)剪輯等）

　　4、動漫(man)作品 （各(ge)類漫(man)畫作品，原創動漫(man)）

　　5、表演作品 （小(xiao)品、話劇、舞蹈等均(jun)可）

　　七、活動流程

　　（一）前期宣傳

　　宣傳方式：

　　（1）展板

　　（2）宣傳單

　　（3）各班宣傳

　　（4）條幅

　　（二）評比階段

　　本次大賽(sai)(sai)分為初賽(sai)(sai)和(he)決賽(sai)(sai)

　　1、將上交作品分類

　　2、評比規則

　　（1） 將(jiang)不符合大賽要(yao)求(qiu)的作品篩選下去(qu)

　　（2） 將其余作品傳至人(ren)人(ren)網，微博(bo)等(deng)交流平臺上，由全(quan)院(yuan)

　　學生進行網上投票

　　（3） 按投票結(jie)果，各類作品均選出(chu)前十名進入決賽

　　（4） 進入決(jue)賽(sai)的作品，由評委(wei)進行各(ge)項評比，選出一等獎(jiang)一名，二等獎(jiang)兩名，三等獎(jiang)三名以(yi)及最具(ju)人氣獎(jiang)

　　（5） 為(wei)獲獎選手頒發獲獎證書、獎品

　　八、經費預算

　　前期宣傳費用(yong)：條幅，宣傳單(dan)，展(zhan)板

　　獎品費用：證書，獎品

　　附言：

　　1、因為作品要上傳至網上進(jin)行投(tou)票，所以要申請此次活動的專(zhuan)用ID

　　2、因為比賽作品范圍較廣，所(suo)以在復賽需要評委(wei)(wei)時，要根據不同類的作品請相關專業的人來做評委(wei)(wei)

　　大學生創業策劃書 篇14

　　一、活動主題

　　贏在起點，爭(zheng)做先(xian)鋒

　　二、承辦單位

　　中(zhong)山青年創業(ye)夢工場

　　三、活動時間

　　xx年5月(yue)(yue)4日至6月(yue)(yue)7日

　　四、活動名稱

　　“贏在起點，爭做先鋒”xx年中山(shan)市大(da)學生創(chuang)(chuang)新創(chuang)(chuang)業節(jie)”創(chuang)(chuang)業大(da)賽

　　五、參賽要求

　　(一)參賽形式：

　　大賽(sai)(sai)以創業(ye)計(ji)劃小(xiao)(xiao)組(團隊)形式參賽(sai)(sai)。大賽(sai)(sai)要求參賽(sai)(sai)者自行組成學科(ke)優勢(shi)互補(bu)、專業(ye)配備科(ke)學、人員結構(gou)合理的(de)創業(ye)設(she)計(ji)小(xiao)(xiao)組，(提(ti)倡(chang)自行組成跨(kua)專業(ye)、跨(kua)班級(ji))以小(xiao)(xiao)組的(de)形式參賽(sai)(sai)。每個(ge)參賽(sai)(sai)團隊3—6人。每小(xiao)(xiao)組內需要有一個(ge)小(xiao)(xiao)組長，進(jin)入決賽(sai)(sai)后(hou)，小(xiao)(xiao)組必(bi)須邀(yao)請一名老師做(zuo)指導。

　　(二)參賽備(bei)注：

　　1、團(tuan)隊必須保證(zheng)擁有參賽(sai)項目所涉及的(de)有關專利(li)授權，若因此產生(sheng)糾紛，大賽(sai)組委(wei)會不承擔(dan)任(ren)何法律責任(ren)。

　　2、為了配合活動宣(xuan)傳，進入決賽的(de)團隊必須接受合作(zuo)媒體的(de)有關宣(xuan)傳及報道(dao)。

　　3、參(can)賽團隊必須參(can)與相(xiang)關(guan)的創業培訓并(bing)按要求提(ti)交相(xiang)應(ying)的資料。

　　4、初賽后需進行項目實踐、項目試驗才能繼續參(can)與總決賽評(ping)選。

　　六、報名方式

　　各參賽選手組建好團隊，起好團隊名稱及口(kou)號(hao)，于5月(yue)18日前填寫(xie)報名表格(電子版表格在xxxx下載)，并通過(guo)電子郵(you)(you)件的方式將參賽報名表發送至報名郵(you)(you)箱。

　　七、聯系方式

　　聯系人：李(li)寶(bao)婷、林晨晨(xxxx)

　　八、大賽設置及安排策劃

　　(一)報名(ming)：5月18日前(qian)

　　本次大賽報名截止時(shi)間5月18日，報名必須(xu)完(wan)整提交(jiao)參賽報名表。

　　(二)初賽(sai)：5月23日

　　初賽舉辦地址為：電子科技大學中山學院，以(yi)演講展示的形式進行，創(chuang)業(ye)(ye)團隊在限時3分(fen)(fen)鐘(zhong)介紹創(chuang)業(ye)(ye)方案，由組委會(hui)組建中山市青年創(chuang)業(ye)(ye)協(xie)會(hui)企(qi)業(ye)(ye)家代表針對創(chuang)業(ye)(ye)計劃書提(ti)問與提(ti)出(chu)建議2分(fen)(fen)鐘(zhong)，按(an)排名(ming)選定最后10支隊伍晉級決賽。

　　(三(san))決(jue)賽培訓：5月29日

　　培訓地址為(wei)：中山職(zhi)業(ye)技術學院(yuan)，針對進入(ru)決賽(sai)的隊伍，開展初創管理課程，邀請高級導師指(zhi)引(yin)解難，深(shen)入(ru)幫(bang)助創業(ye)青(qing)年，在決賽(sai)前作最后沖(chong)刺把關。

　　(四)項(xiang)目實踐評估：6月(yue)5日

　　針對進入決(jue)賽(sai)隊(dui)伍，進行(xing)項(xiang)目實踐(jian)評(ping)估(gu)，晉(jin)級決(jue)賽(sai)的團隊(dui)必須落地(di)開展參賽(sai)項(xiang)目才能(neng)繼續參與總(zong)決(jue)賽(sai)。期(qi)間，大賽(sai)創業導師團隊(dui)將親自實地(di)考察(cha)各團隊(dui)項(xiang)目實踐(jian)狀況，望(wang)能(neng)直接(jie)地(di)、有效(xiao)地(di)、專注地(di)為(wei)參賽(sai)團隊(dui)進行(xing)指引輔助。

　　(五)決賽：6月7日(ri)

　　決賽舉辦地址為：高層次(ci)人才(cai)俱(ju)樂部，以演講答辯的形式(shi)進行，選(xuan)手展示項(xiang)(xiang)目8分(fen)鐘加(jia)上導師(shi)點評(ping)5分(fen)鐘，由組(zu)委會(hui)組(zu)建中山市(shi)青年創業(ye)協(xie)會(hui)創業(ye)導師(shi)和知名企業(ye)家組(zu)成評(ping)審隊伍，將根據創業(ye)項(xiang)(xiang)目的市(shi)場機會(hui)、商(shang)業(ye)模(mo)式(shi)、營銷(xiao)策(ce)略、團隊管(guan)理(li)、財務分(fen)析的綜(zong)合質量最終決出(chu)名次(ci)，并進行頒獎儀式(shi)，將邀請相關領導出(chu)席。

　　九、獎項設置

　　大賽(sai)(sai)共有10隊選手進入總決賽(sai)(sai)，屆時將評出冠軍(jun)1名、亞軍(jun)2名、季軍(jun)3名、優勝獎4名。

　　大學生創業策劃書 篇15

　　一、活動目的：

　　在當(dang)代學(xue)(xue)(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)就業(ye)壓力，實踐(jian)經(jing)驗少的(de)(de)(de)情況下，為培養學(xue)(xue)(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)的(de)(de)(de)創(chuang)業(ye)意識，發(fa)掘學(xue)(xue)(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)的(de)(de)(de)創(chuang)業(ye)典型，引導(dao)學(xue)(xue)(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)轉變就業(ye)觀(guan)念(nian)，提高我校學(xue)(xue)(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)就業(ye)創(chuang)業(ye)能力，同時也是為了進一步展現(xian)當(dang)代學(xue)(xue)(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)的(de)(de)(de)創(chuang)新(xin)創(chuang)業(ye)能力以及社會適應能力，讓更(geng)多的(de)(de)(de)在校學(xue)(xue)(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)更(geng)快、更(geng)好的(de)(de)(de)融入社會，迎接新(xin)的(de)(de)(de)挑(tiao)戰，開(kai)啟(qi)新(xin)的(de)(de)(de)未(wei)來。我系團總支學(xue)(xue)(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)分會特(te)開(kai)展本次(ci)創(chuang)業(ye)英(ying)雄會賽。

　　二、活動時間：

　　xx年(nian)4月25日至5月14日

　　三、活動主題：

　　創(chuang)業的日子，我們在感受生活

　　四、活動地點：

　　懷化學院東西校區

　　五、報名時間：

　　4月17日至4月21日六、參(can)賽對(dui)象：懷化學院在校(xiao)學生（團隊(dui)的'形式參(can)賽，每(mei)支(zhi)隊(dui)伍4~6人）。

　　七、組織機構：

　　主(zhu)辦單位：懷化學(xue)院學(xue)生(sheng)工(gong)作員會

　　策劃承辦單位(wei)：懷化學(xue)院(yuan)經濟(ji)學(xue)系團總支(zhi)素拓部、組織部

　　權益部、辦公室

　　八、賽流程：

　　宣傳啟(qi)動(dong)、理論(lun)含現(xian)場講解（初賽）、交流會及頒獎晚會（決賽）三(san)個階段。

　　1、宣傳啟(qi)動(dong)環節4月(yue)17日至(zhi)4月(yue)21日，成立賽組會。活(huo)(huo)動(dong)啟(qi)動(dong)宣傳和報名(ming)組織(zhi)工作，4月(yue)22日，活(huo)(huo)動(dong)籌備正式開(kai)始(shi)。

　　2、理論(lun)環節（初賽(sai)）4月25日于經濟學(xue)系201教室進行活(huo)動初賽(sai)，各參賽(sai)學(xue)生(sheng)（團隊）報名、遞交參賽(sai)作品，憑(ping)選(xuan)手(shou)(shou)遞交創業計劃書(shu)，以及選(xuan)手(shou)(shou)對(dui)創業計劃的現場(chang)闡述選(xuan)出五組選(xuan)手(shou)(shou)進入決賽(sai)環節。

　　3、老師(shi)針對活(huo)動(dong)主題(ti)進行講座。

　　4、交流會及(ji)頒獎晚會（決賽(sai)(sai)）5月(yue)14日，選(xuan)(xuan)手通過ppt和視頻，分享創(chuang)業(ye)策(ce)劃與比賽(sai)(sai)經驗(yan)，比賽(sai)(sai)結果將分別依據小組涉(she)及(ji)的創(chuang)業(ye)計劃書和選(xuan)(xuan)手現場(chang)表現，分別評選(xuan)(xuan)出一、二(er)、三等獎。

　　九、參賽要求

　　1、參賽作(zuo)品是(shi)以(yi)參賽項目為核心，以(yi)其商業(ye)化(hua)運作(zuo)為主體的一份創業(ye)計劃書。

　　2、參賽(sai)作品必須(xu)以文(wen)字的形式作為介紹，字數(shu)1000字以上；打(da)印在(zai)a4紙上，同時遞交word文(wen)檔。發送到4747X9609@qq.com和435X87809@qq.com、94836X608@qq.com。

　　3、參賽作品(pin)內容包(bao)括：商(shang)業模式描述、市(shi)場(chang)分析、產品(pin)或服(fu)務簡介(jie)、運營思(si)路、創業團(tuan)隊介(jie)紹(shao)等（最好是注明(ming)該作品(pin)的特色）。

　　4、參(can)(can)賽(sai)作(zuo)(zuo)品必(bi)須為選(xuan)手自己創作(zuo)(zuo)，不得抄襲他人作(zuo)(zuo)品。組會(hui)將(jiang)對作(zuo)(zuo)者及作(zuo)(zuo)品的專一性進行審(shen)查，對于不符合參(can)(can)賽(sai)資格或有弄虛作(zuo)(zuo)假現象(xiang)者核查屬實后，將(jiang)被取(qu)消其參(can)(can)賽(sai)資格，對已獲獎的將(jiang)追回所得一切獎勵(li)及榮譽，并以適當形式公布(bu)。

　　5、參賽(sai)學生（團隊）必須嚴格(ge)遵(zun)守賽(sai)各項規定(ding)，逾期未(wei)(wei)交(jiao)作品或未(wei)(wei)按時報到參賽(sai)者，視為自動(dong)放棄。實(shi)踐環節中要遵(zun)守法律法規、注意人身財物安(an)全。

　　十、評獎標準：

　　創業計劃書分數(shu)（30%）+團隊協作(zuo)（20%）+現(xian)場(chang)表現(xian)（50%）

　　十一、獎項設置

　　一等獎：1名，獎金+院級(ji)榮(rong)譽證書；

　　二(er)等獎(jiang)：2名(ming)，獎(jiang)金+院級(ji)榮譽證書；

　　三(san)等獎：3名，獎金+院級榮譽證(zheng)書。

　　大學生創業策劃書 篇16

　　為(wei)確保第七屆“挑(tiao)戰(zhan)杯”遼寧省大學(xue)生創業計劃競(jing)(jing)賽(sai)組織、申(shen)報、評審工(gong)作有序開展(zhan)，現對競(jing)(jing)賽(sai)相關內容征求意見。

　　一、競賽時間

　　xxxx年5月(yue)(yue)—7月(yue)(yue)

　　二、主辦單位

　　共青團遼(liao)(liao)寧省(sheng)委員會、遼(liao)(liao)寧省(sheng)教育廳(ting)、遼(liao)(liao)寧省(sheng)科(ke)學(xue)技術(shu)廳(ting)、遼(liao)(liao)寧省(sheng)科(ke)學(xue)技術(shu)協(xie)會、遼(liao)(liao)寧省(sheng)學(xue)生聯合會。

　　三、參賽對象

　　全省(sheng)普(pu)通高等學校(xiao)在校(xiao)學生。

　　四、組織機構

　　競賽(sai)設立省級組(zu)(zu)織委(wei)員會(hui)（以下簡稱省級組(zu)(zu)委(wei)會(hui)），由主辦單位有(you)關(guan)負(fu)責(ze)人組(zu)(zu)成，負(fu)責(ze)競賽(sai)組(zu)(zu)織領導(dao)工(gong)作(zuo)。省級組(zu)(zu)委(wei)會(hui)下設秘書處，負(fu)責(ze)競賽(sai)的日常事(shi)務。

　　競賽設(she)立省級(ji)評審委(wei)員會(hui)（以(yi)下簡稱省級(ji)評委(wei)會(hui)），由省級(ji)組委(wei)會(hui)聘請經(jing)濟類、管(guan)理(li)類等學科的(de)專家、學者和(he)企業家組成，負責參賽作品的(de)評審工(gong)作。

　　各高校(xiao)要(yao)成立相(xiang)應機構(gou)，負責本(ben)校(xiao)預賽的組(zu)織領導(dao)、評審等相(xiang)關工作(zuo)。

　　五、作品申報

　　1、申報方式

　　本屆比賽(sai)(sai)包括預賽(sai)(sai)、復(fu)賽(sai)(sai)和決(jue)賽(sai)(sai)三個(ge)階段，競賽(sai)(sai)作(zuo)品的申(shen)報(bao)、學(xue)校審核、省(sheng)級初評和省(sheng)級復(fu)評均在網(wang)絡平臺上進(jin)行xxxx年5月10日(ri)起，參(can)賽(sai)(sai)高校、參(can)賽(sai)(sai)學(xue)生可登(deng)錄(lu)競賽(sai)(sai)官方網(wang)站，按導航提示(shi)進(jin)行操作(zuo)。

　　2、申報程序

　　（1）作者申報（5月10日8:00至5月17日17：00）

　　參(can)(can)賽(sai)學校團委負責組織本校參(can)(can)賽(sai)學生登錄競賽(sai)官(guan)方(fang)網(wang)站(zhan)進行實名(ming)注(zhu)冊(ce)(ce)（作(zuo)者申報時間截(jie)止后(hou)，不再(zai)接(jie)受(shou)注(zhu)冊(ce)(ce)），并提醒(xing)牢記用戶(hu)名(ming)和密(mi)碼。參(can)(can)賽(sai)學生必須在網(wang)上填寫(xie)真實個(ge)人信(xin)息(xi)、作(zuo)品(pin)(pin)(pin)信(xin)息(xi)（參(can)(can)賽(sai)者信(xin)息(xi)經學校審核通過(guo)后(hou)，方(fang)可在競賽(sai)官(guan)方(fang)網(wang)站(zhan)留言(yan)板處留言(yan)），并根據需(xu)要(yao)上傳(chuan)作(zuo)品(pin)(pin)(pin)（限傳(chuan)一個(ge)文(wen)件(jian)，文(wen)件(jian)名(ming)為(wei)作(zuo)品(pin)(pin)(pin)標(biao)題(ti)），如需(xu)上傳(chuan)表格、圖片、視頻、獲獎(jiang)證(zheng)明、專利證(zheng)明等信(xin)息(xi)，必須將作(zuo)品(pin)(pin)(pin)和其他信(xin)息(xi)壓縮成一個(ge)文(wen)件(jian)（文(wen)件(jian)名(ming)為(wei)作(zuo)品(pin)(pin)(pin)標(biao)題(ti)），確認后(hou)在線提交；競賽(sai)接(jie)受(shou)的(de)格式為(wei)doc（20xx版）、zip和rar。以上資料將作(zuo)為(wei)評審工作(zuo)的(de)重要(yao)參(can)(can)考(kao)。

　　（2）學校審核（截(jie)至5月20日22：00）

　　參賽(sai)學校(xiao)(xiao)(xiao)根(gen)據組(zu)委會提供的用戶名和(he)密(mi)碼(ma)登錄競賽(sai)官方網(wang)站（登陸(lu)后(hou)可自(zi)行(xing)(xing)修改(gai)(gai)密(mi)碼(ma)），在網(wang)上審(shen)(shen)核(he)(he)本校(xiao)(xiao)(xiao)參賽(sai)者(zhe)信(xin)息及其(qi)(qi)作(zuo)品(pin)內容(rong)，提交審(shen)(shen)核(he)(he)結果(guo)并(bing)簽署審(shen)(shen)核(he)(he)人(ren)(ren)姓(xing)名。學校(xiao)(xiao)(xiao)只(zhi)有(you)在審(shen)(shen)核(he)(he)參賽(sai)者(zhe)個人(ren)(ren)信(xin)息后(hou)，才能審(shen)(shen)核(he)(he)其(qi)(qi)上傳作(zuo)品(pin)。在此期間(jian)，如(ru)參賽(sai)者(zhe)信(xin)息審(shen)(shen)核(he)(he)未通(tong)過(guo)，參賽(sai)者(zhe)可進(jin)行(xing)(xing)修改(gai)(gai)，一旦審(shen)(shen)核(he)(he)通(tong)過(guo)，則不能修改(gai)(gai)；如(ru)參賽(sai)者(zhe)作(zuo)品(pin)學校(xiao)(xiao)(xiao)審(shen)(shen)核(he)(he)未通(tong)過(guo)，作(zuo)者(zhe)可對作(zuo)品(pin)進(jin)行(xing)(xing)修改(gai)(gai)，一旦審(shen)(shen)核(he)(he)通(tong)過(guo)，則不能再修改(gai)(gai)。

　　3、申報數額

　　作品(pin)申報以學校為(wei)單位，各高校報送作品(pin)要(yao)嚴格保(bao)證質量(liang)。每校報送作品(pin)數額不得超過30件。

　　4、作(zuo)品內容要求

　　主(zhu)辦單位參與舉辦的(de)其他相關(guan)競賽(sai)的(de)獲獎(jiang)作(zuo)(zuo)品不得申報。上傳的(de)參賽(sai)作(zuo)(zuo)品中不得包(bao)含任何參賽(sai)者個人信息(xi)及其所在學校信息(xi)等內容，否(fou)則不予評審。

　　5、參賽者要求

　　本屆比賽要(yao)求必須以團隊形式參(can)賽，原則上不(bu)接(jie)受作者為(wei)單個人的作品參(can)賽。本屆比賽參(can)賽者限報一件作品。

　　六、作品的評審

　　1、評(ping)審辦法(fa)。本次比賽將采用網(wang)絡評(ping)選(xuan)的方式，由(you)省(sheng)級(ji)組委會(hui)聘(pin)請經濟(ji)類、管(guan)理類等學(xue)科的專家、學(xue)者和企業家在(zai)網(wang)上進行評(ping)審。

　　（1）省級競賽初賽、復賽。省級評委會(hui)對作品進行網(wang)(wang)上評審，選(xuan)出若干件優秀作品參加省級決賽，并在競賽官方網(wang)(wang)站上公布成績。

　　（2）省(sheng)級(ji)競(jing)賽決賽。省(sheng)級(ji)評委會將(jiang)以網(wang)上評審、秘密答辯和公開答辯相(xiang)結合的方式，按一定比例評出(chu)(chu)若干特、一、二(er)、三(san)等獎(jiang)作品。省(sheng)級(ji)組委會將(jiang)根(gen)據各高(gao)校(xiao)活動組織情況評出(chu)(chu)若干校(xiao)級(ji)優秀組織獎(jiang)。

　　2、獎(jiang)勵(li)辦(ban)法(fa)。主辦(ban)單位向專項(xiang)競賽(sai)獲獎(jiang)者頒發證書；省(sheng)級組委會將在特等獎(jiang)中擇優選擇一部分作品與第六屆“挑(tiao)戰杯(bei)”遼寧省(sheng)大(da)學(xue)生創(chuang)業計劃競賽(sai)部分優秀作品一同報送團中央參加xxxx年(nian)全(quan)國(guo)“挑(tiao)戰杯(bei)”創(chuang)業計劃競賽(sai)。

　　七、信息發布

　　本次比賽(sai)所有(you)通知及(ji)其(qi)他信息均(jun)在(zai)競賽(sai)官方(fang)網(wang)站(zhan)上公布。競賽(sai)官方(fang)網(wang)站(zhan)設有(you)活動展(zhan)示(shi)平臺，各地各高校可適(shi)時上報活動影音、圖片及(ji)其(qi)他形(xing)式的材料，以(yi)便在(zai)官方(fang)網(wang)站(zhan)上展(zhan)示(shi)。

　　八、工作要求

　　1、高(gao)(gao)度重(zhong)視。“挑戰杯”遼寧(ning)省大學生創(chuang)業計劃競(jing)賽(sai)是大學生科(ke)技創(chuang)新系(xi)列競(jing)賽(sai)活(huo)動(dong)的重(zhong)要(yao)(yao)組成部分，在培養學生綜合(he)素質和提高(gao)(gao)就業創(chuang)業能力(li)等方(fang)面發揮(hui)了(le)積極作用。各地各高(gao)(gao)校要(yao)(yao)高(gao)(gao)度重(zhong)視，精心組織(zhi)(zhi)，做好安(an)排部署(shu)，成立活(huo)動(dong)組織(zhi)(zhi)機構，落(luo)實人員；要(yao)(yao)結合(he)本(ben)地實際(ji)，制定推(tui)進方(fang)案(an)，切實把活(huo)動(dong)抓緊、抓好、抓出成效(xiao)。

　　2、認真組織。各高校團(tuan)委請(qing)于xxxx年(nian)5月12日前將(jiang)(jiang)回執(zhi)（見附件(jian)）加蓋公(gong)章后傳真至省級競(jing)賽組委會辦公(gong)室（團(tuan)省委學(xue)校部(bu)），獲取各自高校的用戶名和(he)密碼(ma)，并及時(shi)將(jiang)(jiang)相關工作要求傳達給參賽學(xue)生，特別(bie)要做(zuo)好網(wang)絡(luo)申報(bao)的組織和(he)指(zhi)導工作。

　　3、做好宣傳。各地要(yao)充分發揮(hui)電視、廣播、報紙、網絡(luo)等新(xin)(xin)聞媒(mei)體的(de)(de)作用(yong)，積(ji)極主動(dong)(dong)進(jin)行宣傳，營造良(liang)好的(de)(de)輿論(lun)氛圍，擴大活動(dong)(dong)在青年(nian)學(xue)生和全(quan)社會中的(de)(de)影響，推動(dong)(dong)大學(xue)生創(chuang)新(xin)(xin)創(chuang)業活動(dong)(dong)深入開展。

　　大學生創業策劃書 篇17

　　一、執行總結

　　我們(men)小組的(de)創(chuang)業計劃是(shi)(shi)開一家校(xiao)園KTV，之(zhi)所以會產生(sheng)這(zhe)樣的(de)想法是(shi)(shi)因為現在(zai)的(de)大(da)學生(sheng)課余時間非常多(duo)(duo)，對精神(shen)娛樂活動的(de)要(yao)求(qiu)也是(shi)(shi)越來(lai)越多(duo)(duo)了，所以很多(duo)(duo)大(da)學生(sheng)會經常性地出去唱K。但校(xiao)園附近并沒有很合適(shi)的(de)KTV，要(yao)么是(shi)(shi)環境太差，要(yao)么是(shi)(shi)價(jia)格過(guo)高，再要(yao)么就是(shi)(shi)太遠。而我們(men)的(de)校(xiao)園KTV將同(tong)(tong)時解決這(zhe)三(san)方(fang)面(mian)的(de)問題，做到規模小但是(shi)(shi)較為精致，價(jia)格優惠，方(fang)便同(tong)(tong)學。

　　二、項目背景

　　隨著(zhu)中國(guo)高校教育的(de)發展，大(da)(da)學生(sheng)(sheng)的(de)數(shu)量急劇增(zeng)加(jia)，大(da)(da)學生(sheng)(sheng)就(jiu)(jiu)業(ye)(ye)問題(ti)(ti)也日(ri)益凸(tu)顯，大(da)(da)學生(sheng)(sheng)就(jiu)(jiu)業(ye)(ye)難問題(ti)(ti)已成為社會(hui)熱(re)點之(zhi)一。據人力資源和社會(hui)保障部公布的(de)數(shu)據，20xx年我(wo)國(guo)將(jiang)有xx萬勞動力需(xu)要安排就(jiu)(jiu)業(ye)(ye)，其中將(jiang)有超(chao)過xx萬大(da)(da)學畢(bi)業(ye)(ye)生(sheng)(sheng)需(xu)要解決就(jiu)(jiu)業(ye)(ye)問題(ti)(ti)。數(shu)據顯示，20xx年高校畢(bi)業(ye)(ye)生(sheng)(sheng)規(gui)模達(da)到xx萬，比20xx年增(zeng)長xx萬。可以發現(xian)，近年來以及(ji)未來的(de)幾(ji)年里，大(da)(da)學生(sheng)(sheng)就(jiu)(jiu)業(ye)(ye)的(de)形勢必將(jiang)依然很嚴(yan)峻。社會(hui)上(shang)的(de)職位需(xu)求還是會(hui)遠遠低于應屆畢(bi)業(ye)(ye)生(sheng)(sheng)的(de)數(shu)量。那么那些畢(bi)業(ye)(ye)生(sheng)(sheng)將(jiang)何去何從呢?因此(ci)，國(guo)家制定了一系列的(de)鼓勵大(da)(da)學生(sheng)(sheng)自主創業(ye)(ye)的(de)政策，例如(ru)小(xiao)額擔保風(feng)險貸款，例如(ru)稅收上(shang)的(de)優惠等等。如(ru)今(jin)學校也很注意培養(yang)在校大(da)(da)學生(sheng)(sheng)的(de)自主創業(ye)(ye)意識(shi)和能力，這也為我(wo)們的(de)自主創業(ye)(ye)打下了一定的(de)基(ji)礎。

　　三、市場機會

　　如今的(de)(de)(de)KTV可以說是(shi)(shi)種類(lei)繁多，琳瑯滿目，各(ge)(ge)式各(ge)(ge)樣的(de)(de)(de)都有(you)。但(dan)是(shi)(shi)在我(wo)們(men)(men)(men)這(zhe)高(gao)新(xin)區的(de)(de)(de)學(xue)校(xiao)(xiao)(xiao)附近卻并沒有(you)讓(rang)同(tong)(tong)學(xue)們(men)(men)(men)滿意的(de)(de)(de)KTV。要(yao)(yao)么是(shi)(shi)環境太差，要(yao)(yao)么是(shi)(shi)價格過(guo)高(gao)，再要(yao)(yao)么就是(shi)(shi)太遠。而(er)(er)且同(tong)(tong)學(xue)們(men)(men)(men)的(de)(de)(de)課余時間雖(sui)然較多但(dan)并不集中，而(er)(er)我(wo)們(men)(men)(men)就可以抓(zhua)住這(zhe)一點，建一個(ge)有(you)校(xiao)(xiao)(xiao)園特色(se)校(xiao)(xiao)(xiao)園氣息的(de)(de)(de)校(xiao)(xiao)(xiao)園KTV。如果能做到了(le)解(jie)同(tong)(tong)學(xue)們(men)(men)(men)的(de)(de)(de)需要(yao)(yao)，了(le)解(jie)同(tong)(tong)學(xue)們(men)(men)(men)的(de)(de)(de)愛好(hao)，了(le)解(jie)同(tong)(tong)學(xue)們(men)(men)(men)的(de)(de)(de)心(xin)理，然后去迎合好(hao)同(tong)(tong)學(xue)們(men)(men)(men)的(de)(de)(de)這(zhe)些需要(yao)(yao)、愛好(hao)和心(xin)理的(de)(de)(de)話，我(wo)想我(wo)們(men)(men)(men)的(de)(de)(de)校(xiao)(xiao)(xiao)園KTV肯定(ding)會受到同(tong)(tong)學(xue)的(de)(de)(de)歡迎的(de)(de)(de)。

　　四、經營戰略

　　我們(men)(men)(men)的(de)(de)(de)(de)校園KTV是(shi)建在校園里(li)的(de)(de)(de)(de)，那么必然消(xiao)費(fei)群體就只會(hui)(hui)是(shi)本校的(de)(de)(de)(de)學(xue)(xue)(xue)生。首先，我們(men)(men)(men)要想(xiang)地方(fang)(fang)政府和(he)校方(fang)(fang)領導申請，力求獲得批準和(he)支持。學(xue)(xue)(xue)生的(de)(de)(de)(de)本職工(gong)作是(shi)學(xue)(xue)(xue)習，這(zhe)點(dian)是(shi)毫無疑(yi)問的(de)(de)(de)(de)，這(zhe)就對我們(men)(men)(men)的(de)(de)(de)(de)營業時(shi)(shi)間進行了(le)限制。為(wei)了(le)不(bu)(bu)影響同學(xue)(xue)(xue)們(men)(men)(men)正常的(de)(de)(de)(de)學(xue)(xue)(xue)習生活，我們(men)(men)(men)的(de)(de)(de)(de)營業時(shi)(shi)間可(ke)(ke)以(yi)定(ding)為(wei):平時(shi)(shi)是(shi)從上(shang)(shang)午x點(dian)到晚上(shang)(shang)x點(dian)，周末(mo)和(he)節(jie)假日(ri)可(ke)(ke)以(yi)給同學(xue)(xue)(xue)們(men)(men)(men)提供一(yi)些夜場(chang)(chang)，使(shi)同學(xue)(xue)(xue)們(men)(men)(men)能夠獲得盡情的(de)(de)(de)(de)歡唱(chang)時(shi)(shi)間。而且我們(men)(men)(men)的(de)(de)(de)(de)收(shou)費(fei)方(fang)(fang)式將會(hui)(hui)和(he)市(shi)場(chang)(chang)上(shang)(shang)的(de)(de)(de)(de)普通(tong)KTV略有(you)不(bu)(bu)同。為(wei)了(le)迎合短時(shi)(shi)間的(de)(de)(de)(de)人數零(ling)散的(de)(de)(de)(de)消(xiao)費(fei)群體，我們(men)(men)(men)采取(qu)用校園卡按小時(shi)(shi)按人數收(shou)費(fei)式的(de)(de)(de)(de)收(shou)費(fei)方(fang)(fang)式，就像澡堂(tang)一(yi)樣(yang)，進去時(shi)(shi)刷卡，出來時(shi)(shi)再刷卡。這(zhe)樣(yang)還可(ke)(ke)以(yi)保(bao)證消(xiao)費(fei)實(shi)名制，這(zhe)樣(yang)可(ke)(ke)以(yi)放置(zhi)一(yi)些治安(an)案件(jian)的(de)(de)(de)(de)發生，可(ke)(ke)以(yi)進一(yi)步地確保(bao)同學(xue)(xue)(xue)們(men)(men)(men)的(de)(de)(de)(de)安(an)全。同時(shi)(shi)我們(men)(men)(men)設置(zhi)有(you)大(da)小不(bu)(bu)同的(de)(de)(de)(de)包間，主要針對同學(xue)(xue)(xue)聚會(hui)(hui)使(shi)用。大(da)家都(dou)知道，大(da)學(xue)(xue)(xue)里(li)的(de)(de)(de)(de)各種各樣(yang)的(de)(de)(de)(de)同學(xue)(xue)(xue)聚會(hui)(hui)是(shi)很多(duo)很多(duo)的(de)(de)(de)(de)，所以(yi)這(zhe)又(you)將會(hui)(hui)是(shi)一(yi)個很大(da)的(de)(de)(de)(de)消(xiao)費(fei)群體。

　　五、市場營銷

　　我(wo)們(men)(men)(men)(men)(men)(men)將會(hui)(hui)進(jin)(jin)行(xing)(xing)多方面多角度的(de)(de)(de)宣傳(chuan)(chuan)。有些(xie)(xie)人負責去宿舍(she)發宣傳(chuan)(chuan)頁和(he)(he)(he)優惠券(quan)，并向(xiang)同(tong)學(xue)(xue)(xue)們(men)(men)(men)(men)(men)(men)做(zuo)好講解和(he)(he)(he)宣傳(chuan)(chuan)工作，使同(tong)學(xue)(xue)(xue)們(men)(men)(men)(men)(men)(men)能(neng)對我(wo)們(men)(men)(men)(men)(men)(men)的(de)(de)(de)KTV有個大(da)致的(de)(de)(de)了(le)解，用(yong)我(wo)們(men)(men)(men)(men)(men)(men)的(de)(de)(de)熱(re)情和(he)(he)(he)特色去吸引大(da)家(jia)(jia)的(de)(de)(de)注意。再(zai)者我(wo)們(men)(men)(men)(men)(men)(men)可(ke)以(yi)在(zai)鐘(zhong)樓廣場(chang)上進(jin)(jin)行(xing)(xing)一(yi)(yi)些(xie)(xie)宣傳(chuan)(chuan)和(he)(he)(he)造勢(shi)，要將我(wo)們(men)(men)(men)(men)(men)(men)的(de)(de)(de)特色充分展現給大(da)家(jia)(jia)，并現場(chang)派(pai)發宣傳(chuan)(chuan)頁和(he)(he)(he)優惠券(quan)。其次呢(ni)，我(wo)們(men)(men)(men)(men)(men)(men)還(huan)可(ke)以(yi)利用(yong)網絡這個巨大(da)的(de)(de)(de)宣傳(chuan)(chuan)平臺(tai)，在(zai)學(xue)(xue)(xue)校(xiao)貼吧(ba)里宣傳(chuan)(chuan)我(wo)們(men)(men)(men)(men)(men)(men)的(de)(de)(de)KTV。貼吧(ba)里的(de)(de)(de)同(tong)學(xue)(xue)(xue)都是比(bi)較(jiao)閑暇，也(ye)比(bi)較(jiao)熱(re)衷(zhong)于這些(xie)(xie)活(huo)動(dong)的(de)(de)(de)，如果能(neng)打(da)動(dong)他們(men)(men)(men)(men)(men)(men)的(de)(de)(de)心(xin)理(li)，那么(me)一(yi)(yi)傳(chuan)(chuan)十，十傳(chuan)(chuan)百，我(wo)們(men)(men)(men)(men)(men)(men)的(de)(de)(de)校(xiao)園KTV肯定會(hui)(hui)很(hen)快被同(tong)學(xue)(xue)(xue)們(men)(men)(men)(men)(men)(men)所熟知。最(zui)后呢(ni)，我(wo)們(men)(men)(men)(men)(men)(men)還(huan)可(ke)以(yi)和(he)(he)(he)各個學(xue)(xue)(xue)院的(de)(de)(de)學(xue)(xue)(xue)生會(hui)(hui)或者一(yi)(yi)些(xie)(xie)大(da)學(xue)(xue)(xue)社團進(jin)(jin)行(xing)(xing)聯系，適(shi)當的(de)(de)(de)可(ke)以(yi)為他們(men)(men)(men)(men)(men)(men)的(de)(de)(de)一(yi)(yi)些(xie)(xie)活(huo)動(dong)了(le)什么(me)的(de)(de)(de)提供一(yi)(yi)些(xie)(xie)贊助(zhu)，同(tong)時(shi)利用(yong)他們(men)(men)(men)(men)(men)(men)和(he)(he)(he)同(tong)學(xue)(xue)(xue)們(men)(men)(men)(men)(men)(men)廣泛(fan)的(de)(de)(de)接(jie)觸機會(hui)(hui)進(jin)(jin)行(xing)(xing)我(wo)們(men)(men)(men)(men)(men)(men)KTV的(de)(de)(de)宣傳(chuan)(chuan)活(huo)動(dong)。

　　六、生產管理

　　生產管理方面我(wo)們(men)(men)(men)將給(gei)同(tong)(tong)(tong)學(xue)(xue)(xue)們(men)(men)(men)提(ti)供(gong)(gong)大量的(de)(de)(de)(de)工(gong)作和(he)(he)兼職(zhi)機(ji)會(hui)(hui)。我(wo)們(men)(men)(men)可(ke)(ke)(ke)以(yi)和(he)(he)各個(ge)(ge)學(xue)(xue)(xue)院的(de)(de)(de)(de)勤工(gong)助學(xue)(xue)(xue)部門或者是大學(xue)(xue)(xue)生創業就業協會(hui)(hui)之(zhi)類(lei)的(de)(de)(de)(de)社團聯合，給(gei)他們(men)(men)(men)提(ti)供(gong)(gong)很多的(de)(de)(de)(de)服務(wu)員了之(zhi)類(lei)的(de)(de)(de)(de)兼職(zhi)工(gong)作，每(mei)個(ge)(ge)人可(ke)(ke)(ke)以(yi)每(mei)周之(zhi)類(lei)其中(zhong)的(de)(de)(de)(de)某一(yi)天(tian)的(de)(de)(de)(de)某一(yi)個(ge)(ge)下午之(zhi)類(lei)的(de)(de)(de)(de)，盡量不(bu)(bu)耽誤同(tong)(tong)(tong)學(xue)(xue)(xue)們(men)(men)(men)的(de)(de)(de)(de)正(zheng)(zheng)常(chang)生活和(he)(he)學(xue)(xue)(xue)習(xi)，同(tong)(tong)(tong)時(shi)又(you)為(wei)同(tong)(tong)(tong)學(xue)(xue)(xue)們(men)(men)(men)提(ti)供(gong)(gong)鍛煉自己(ji)和(he)(he)減輕(qing)經濟負擔的(de)(de)(de)(de)機(ji)會(hui)(hui)。這(zhe)樣(yang)可(ke)(ke)(ke)以(yi)實現雙贏，因為(wei)他們(men)(men)(men)的(de)(de)(de)(de)同(tong)(tong)(tong)學(xue)(xue)(xue)肯定會(hui)(hui)從(cong)他這(zhe)里(li)獲得(de)很多我(wo)們(men)(men)(men)KTV的(de)(de)(de)(de)消息，變相地為(wei)我(wo)們(men)(men)(men)KTV做了宣傳(chuan)。營業時(shi)間就是平時(shi)上(shang)午x點到晚上(shang)x點，周末和(he)(he)節假日在普通營業時(shi)間的(de)(de)(de)(de)基礎(chu)上(shang)增加一(yi)個(ge)(ge)x點到第二天(tian)早上(shang)x點的(de)(de)(de)(de)午夜(ye)(ye)歡(huan)唱時(shi)間。當然由于包間有限，所(suo)以(yi)午夜(ye)(ye)歡(huan)唱需要提(ti)前預定，這(zhe)樣(yang)也(ye)可(ke)(ke)(ke)以(yi)限制同(tong)(tong)(tong)學(xue)(xue)(xue)們(men)(men)(men)來午夜(ye)(ye)歡(huan)唱的(de)(de)(de)(de)次數，以(yi)免同(tong)(tong)(tong)學(xue)(xue)(xue)們(men)(men)(men)經常(chang)熬(ao)夜(ye)(ye)而影響了正(zheng)(zheng)常(chang)的(de)(de)(de)(de)生活和(he)(he)學(xue)(xue)(xue)習(xi)。同(tong)(tong)(tong)時(shi)，我(wo)們(men)(men)(men)的(de)(de)(de)(de)KTV也(ye)進行一(yi)些零食和(he)(he)飲料的(de)(de)(de)(de)銷售。我(wo)們(men)(men)(men)的(de)(de)(de)(de)零食和(he)(he)飲料之(zhi)類(lei)的(de)(de)(de)(de)不(bu)(bu)會(hui)(hui)比外(wai)(wai)面貴(gui)很多，只(zhi)會(hui)(hui)比外(wai)(wai)面超市賣(mai)的(de)(de)(de)(de)東西貴(gui)0.5到1元，這(zhe)樣(yang)就完全可(ke)(ke)(ke)以(yi)被(bei)同(tong)(tong)(tong)學(xue)(xue)(xue)們(men)(men)(men)所(suo)接受，而同(tong)(tong)(tong)學(xue)(xue)(xue)們(men)(men)(men)也(ye)就不(bu)(bu)用(yong)再(zai)專門跑(pao)到外(wai)(wai)面去(qu)買東西。

　　七、投資分析

　　我們(men)的(de)這個(ge)校園KTV主張小而精，所以(yi)規模就(jiu)不需(xu)要太(tai)大，房租(zu)也就(jiu)不會(hui)(hui)特別高。同時我們(men)的(de)員工(gong)都是兼職的(de)同學們(men)，所以(yi)員工(gong)費用(yong)也不會(hui)(hui)太(tai)貴。剩下(xia)的(de)就(jiu)是內部裝飾，購買器材之類的(de)了。大約(yue)需(xu)要個(ge)xx到xx萬元(yuan)的(de)啟動資金吧(ba)，這些(xie)(xie)錢我們(men)首(shou)先會(hui)(hui)申請小額貸款，其次(ci)呢我們(men)可以(yi)把我們(men)的(de)想法推向市(shi)場吸引(yin)投資，然后給投資人股(gu)份的(de)方式(shi)吸引(yin)一些(xie)(xie)資金。

　　八、財務分析

　　財務這(zhe)方(fang)面呢可(ke)以(yi)(yi)找一個(ge)學(xue)財會類的同學(xue)兼(jian)職(zhi)，他不(bu)需要天(tian)天(tian)來(lai)，只要幫助我(wo)們把財務分析(xi)做清楚，使我(wo)們能夠很清楚的看懂我(wo)們每天(tian)的營業額，我(wo)們的成本計算，以(yi)(yi)及我(wo)們的利潤是多(duo)少就可(ke)以(yi)(yi)了。兼(jian)職(zhi)同學(xue)的工資采用周(zhou)結，每周(zhou)結一次，這(zhe)樣可(ke)以(yi)(yi)方(fang)便兼(jian)職(zhi)同學(xue)安排下周(zhou)的生活，使兼(jian)職(zhi)同學(xue)更為自由地(di)決定下周(zhou)還(huan)要不(bu)要來(lai)兼(jian)職(zhi)等。

　　九、管理體系

　　我(wo)們(men)采(cai)用經理，財(cai)務(wu)(wu)人(ren)(ren)(ren)員(yuan)和兼(jian)(jian)(jian)職(zhi)的管理運營(ying)體系。經理人(ren)(ren)(ren)就是和我(wo)一起創業的一些同學，大家(jia)分工明確，每(mei)人(ren)(ren)(ren)負責幾個(ge)方面，都做好自(zi)己(ji)的本(ben)職(zhi)工作。KTV有(you)什么重(zhong)大決(jue)定時有(you)我(wo)們(men)幾個(ge)經理人(ren)(ren)(ren)協商決(jue)定。財(cai)務(wu)(wu)人(ren)(ren)(ren)員(yuan)，雖(sui)也為兼(jian)(jian)(jian)職(zhi)，但是卻必須是長期兼(jian)(jian)(jian)職(zhi)的，因為熟悉我(wo)們(men)KTV財(cai)務(wu)(wu)狀況和運營(ying)模式(shi)也不是一天(tian)兩天(tian)的事。兼(jian)(jian)(jian)職(zhi)同學則主(zhu)要負責服務(wu)(wu)，保潔，前臺和收(shou)費等基礎事宜。

　　十、機遇和風險

　　機(ji)遇(yu)和(he)(he)風(feng)險(xian)往往是(shi)(shi)并存的(de)。機(ji)遇(yu)越(yue)大，難度越(yue)大。風(feng)險(xian)越(yue)高，回報越(yue)高。所(suo)(suo)以我們必須進行(xing)充(chong)分(fen)的(de)市場(chang)分(fen)析(xi)和(he)(he)調研(yan)，去(qu)充(chong)分(fen)了(le)解(jie)同(tong)(tong)學(xue)們的(de)喜好(hao)和(he)(he)心理，只(zhi)有(you)這樣才能抓住同(tong)(tong)學(xue)們這個巨大的(de)消(xiao)費群體。同(tong)(tong)時(shi)我們要去(qu)了(le)解(jie)學(xue)校和(he)(he)國家的(de)政策，看看國家和(he)(he)學(xue)校是(shi)(shi)否會(hui)同(tong)(tong)意甚至是(shi)(shi)去(qu)扶持幫助我們。因(yin)為不管怎(zen)么(me)說，KTV也(ye)都是(shi)(shi)帶有(you)娛(yu)樂性質(zhi)的(de)場(chang)所(suo)(suo)，所(suo)(suo)以學(xue)校是(shi)(shi)否會(hui)同(tong)(tong)意，國家是(shi)(shi)否會(hui)扶持這都是(shi)(shi)不好(hao)說的(de)事情，所(suo)(suo)以前期一定(ding)要了(le)解(jie)充(chong)分(fen)再(zai)開始我們的(de)創(chuang)業。

　　十一、風險資本的退出

　　一(yi)旦我(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)的(de)(de)(de)(de)校(xiao)園(yuan)KTV開(kai)起來了，就(jiu)意味著(zhu)我(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)的(de)(de)(de)(de)資(zi)金已經(jing)(jing)成(cheng)為了一(yi)種投資(zi)。想要輕易退出并(bing)收回(hui)那些錢是不可(ke)能的(de)(de)(de)(de)了。所以(yi)我(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)一(yi)定要努(nu)力去把KTV做(zuo)好做(zuo)下(xia)去，這(zhe)(zhe)有(you)這(zhe)(zhe)樣(yang)才是最好的(de)(de)(de)(de)結果(guo)。而如果(guo)真的(de)(de)(de)(de)到了無法經(jing)(jing)營的(de)(de)(de)(de)一(yi)步時，我(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)會先(xian)考慮(lv)將其(qi)(qi)轉(zhuan)(zhuan)讓(rang)(rang)，轉(zhuan)(zhuan)讓(rang)(rang)給(gei)其(qi)(qi)他(ta)有(you)創(chuang)業(ye)意向(xiang)的(de)(de)(de)(de)同學(xue)或者轉(zhuan)(zhuan)讓(rang)(rang)給(gei)其(qi)(qi)他(ta)的(de)(de)(de)(de)想要投資(zi)的(de)(de)(de)(de)投資(zi)人。其(qi)(qi)次，我(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)還(huan)可(ke)以(yi)考慮(lv)在校(xiao)外的(de)(de)(de)(de)某個地方(fang)繼續將我(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)的(de)(de)(de)(de)KTV開(kai)下(xia)去，當然，離開(kai)了校(xiao)園(yuan)這(zhe)(zhe)個大(da)環境，我(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)的(de)(de)(de)(de)經(jing)(jing)營策略(lve)什么的(de)(de)(de)(de)都(dou)是要改(gai)變的(de)(de)(de)(de)。最后(hou)實(shi)在不行了，就(jiu)是把我(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)的(de)(de)(de)(de)設備(bei)轉(zhuan)(zhuan)讓(rang)(rang)給(gei)其(qi)(qi)他(ta)的(de)(de)(de)(de)KTV商家或者是準備(bei)開(kai)KTV的(de)(de)(de)(de)人，盡可(ke)能多(duo)的(de)(de)(de)(de)收回(hui)一(yi)些成(cheng)本吧。

　　這(zhe)(zhe)就是(shi)我(wo)(wo)們的(de)校園KTV創業計(ji)劃。大學生是(shi)一個(ge)理論知識遠(yuan)遠(yuan)大于實(shi)(shi)踐(jian)的(de)群體(ti)，所以很(hen)多事(shi)情都是(shi)設想的(de)很(hen)美好，所謂的(de)理想很(hen)豐(feng)滿而現實(shi)(shi)很(hen)骨感。所以，如果真要(yao)實(shi)(shi)施這(zhe)(zhe)個(ge)計(ji)劃，那么必須是(shi)要(yao)慎(shen)重考慮，做了(le)充分的(de)市場調(diao)查和(he)調(diao)研已經充分的(de)準備工作(zuo)才能(neng)(neng)夠開始(shi)的(de)。當然我(wo)(wo)們很(hen)希(xi)望(wang)這(zhe)(zhe)個(ge)計(ji)劃可以實(shi)(shi)施起來，也很(hen)希(xi)望(wang)這(zhe)(zhe)個(ge)計(ji)劃能(neng)(neng)獲得成功!

　　大學生創業策劃書 篇18

　　一、項目介紹：

　　本店(dian)(dian)是(shi)一(yi)個資金投入低、消(xiao)費人群廣、回收成本快而(er)且門面非(fei)常(chang)好(hao)找的創(chuang)業項目，一(yi)般(ban)除(chu)了保留3個月左(zuo)右的店(dian)(dian)租、人工(gong)和日常(chang)開銷外，奶(nai)茶(cha)店(dian)(dian)經營管理不(bu)用(yong)太多周轉資金，非(fei)常(chang)適(shi)合小本自主創(chuang)業。我們店(dian)(dian)名為“茶(cha)物(wu)語(yu)(yu)”，易記(ji)(ji)順口(kou)，可以讓(rang)人很快記(ji)(ji)住(zhu)。我們的目標是(shi)以一(yi)般(ban)奶(nai)茶(cha)店(dian)(dian)不(bu)具有(you)獨(du)有(you)的特色吸引顧客而(er)獲取大(da)(da)的利(li)潤，用(yong)一(yi)年的時間打響“茶(cha)物(wu)語(yu)(yu)”名聲，建(jian)立(li)品牌效應并(bing)積累資金后，通(tong)過調查試點后，把運營擴(kuo)張(zhang)到(dao)其他市場(chang)，獲得更(geng)大(da)(da)的利(li)益。通(tong)過在經營的過程(cheng)中(zhong)不(bu)斷改革(ge)，逐步完(wan)善(shan)，形成口(kou)碑，擴(kuo)大(da)(da)市場(chang)占有(you)額，形成連(lian)鎖“茶(cha)物(wu)語(yu)(yu)”奶(nai)茶(cha)店(dian)(dian)。

　　計劃摘要

　　項目介紹

　　行業分析

　　產品/服務介紹

　　店面選址

　　裝修與設備購買

　　人力資源規劃

　　市場分析與預測，競爭者(zhe)分析與本店特色(se)。

　　營銷策略

　　財務需求與運用

　　風險與風險管理

　　中長期規劃

　　二、行業分析

　　奶茶(cha)(cha)、咖啡(fei)屬于大(da)眾(zhong)消(xiao)費(fei)，消(xiao)費(fei)者甚多(duo)，主要(yao)以青少(shao)年(nian)學生為主，不管是現在的市場需(xu)求還是未來的市場需(xu)求都極大(da)，不過奶茶(cha)(cha)店(dian)行(xing)業(ye)競(jing)爭也很(hen)激烈，我們必須做(zuo)出(chu)特色才能不被(bei)淘(tao)汰，才能在行(xing)業(ye)中脫穎(ying)而出(chu)。目前奶茶(cha)(cha)店(dian)口味大(da)多(duo)雷同，所以我們要(yao)想做(zuo)的出(chu)色，必須創(chuang)新(xin)，例如增加新(xin)的口味、使用(yong)奇特有趣的杯具，讓顧(gu)客(ke)耳目一(yi)新(xin)。同時要(yao)注重奶茶(cha)(cha)店(dian)的衛生，讓顧(gu)客(ke)一(yi)走進(jin)奶茶(cha)(cha)店(dian)就有一(yi)種(zhong)干凈清新(xin)的感覺。

　　對于產品的定價(jia)，我們會根據不同的口味定出不同的價(jia)格(ge)，一般在3。5元左右，和市(shi)(shi)場平均(jun)價(jia)格(ge)相同。我們采取產品競爭優勢，以產品的質量和特(te)色(se)搶占市(shi)(shi)場份額。

　　由于(yu)類似的店眾多(duo)，進入(ru)該行業比(bi)較困難，而且(qie)大多(duo)顧客(ke)有慣性消費心理，取(qu)得(de)行業競爭優勢比(bi)較困難。所(suo)以我們會在開(kai)業前(qian)期(qi)以高質量低價格來(lai)取(qu)得(de)進入(ru)市(shi)場的通行證(zheng)，并(bing)且(qie)會有促銷和特殊活動，具體的會在產品和服務中介紹。

　　三、產品/服務介紹

　　本(ben)店(dian)主要經營各種咖啡、奶(nai)茶，另(ling)外，為了(le)滿足顧(gu)客的(de)消(xiao)費需求，同時經營雙皮奶(nai)、刨冰、奶(nai)昔(xi)，各種果汁及飲料(liao)和各種小(xiao)吃，如各種口味(wei)的(de)瓜子和烤翅等。為吸引顧(gu)客，本(ben)店(dian)會(hui)通過不斷(duan)地(di)嘗試來研發(fa)新類奶(nai)茶，新類奶(nai)茶會(hui)成(cheng)(cheng)為本(ben)周的(de)推薦飲品(pin)，在推出(chu)的(de)前(qian)兩天(tian)會(hui)特(te)(te)價銷售，如果反(fan)響好(hao)的(de)話會(hui)成(cheng)(cheng)為本(ben)店(dian)特(te)(te)色產(chan)品(pin)。為了(le)不被(bei)因(yin)模(mo)仿而被(bei)超越，我們(men)會(hui)不斷(duan)地(di)推出(chu)新產(chan)品(pin)、節日產(chan)品(pin)和周年產(chan)品(pin)。如情人節：推出(chu)情侶奶(nai)茶，光棍節：推出(chu)單(dan)身奶(nai)茶。不斷(duan)地(di)因(yin)特(te)(te)色而吸引顧(gu)客，使顧(gu)客對(dui)本(ben)店(dian)印象深刻，并逐(zhu)漸地(di)形(xing)成(cheng)(cheng)口碑，成(cheng)(cheng)為企業的(de)無形(xing)的(de)品(pin)牌資產(chan)。

　　另外可以通過把調味技術(shu)(shu)(shu)結合調酒工藝要(yao)求來(lai)操作，這是一種質的(de)飛躍，也是一種藝術(shu)(shu)(shu)享受。奶(nai)(nai)茶(cha)(cha)的(de)主要(yao)成份有：奶(nai)(nai)粉、茶(cha)(cha)葉、糖、水(shui)(shui)(及冰(bing))、香料(珍珠奶(nai)(nai)茶(cha)(cha)還(huan)包括珍珠)。不同(tong)的(de)水(shui)(shui)做的(de)奶(nai)(nai)茶(cha)(cha)味道相差(cha)很(hen)遠(yuan)(yuan)，你(ni)用的(de)是自來(lai)水(shui)(shui)?還(huan)是礦泉(quan)水(shui)(shui)?還(huan)是山泉(quan)水(shui)(shui)?海水(shui)(shui)?過濾水(shui)(shui)?這是完全不同(tong)的(de)，山泉(quan)水(shui)(shui)雖然貴(gui)，但口(kou)感好，產品好才(cai)能有回頭客。冰(bing)也是，制冰(bing)的(de)程序也會(hui)嚴重(zhong)影響每杯奶(nai)(nai)茶(cha)(cha)的(de)品質。所以，為(wei)了企(qi)業長遠(yuan)(yuan)的(de)發展，作業人員有真正(zheng)的(de)學會(hui)奶(nai)(nai)茶(cha)(cha)技術(shu)(shu)(shu)。基本要(yao)懂得(de)：

　　1、學會品味奶茶;

　　2、原料成份(fen)配方(fang);

　　3、調味份(fen)量與時(shi)間;

　　4、設(she)備的應用與調味(wei)火候;

　　5、調味手法;

　　6、奶茶的(de)保存(cun);

　　7、奶茶的包裝要求;

　　8、奶茶的變化，包括樣變與質變，比如：拉花。

　　四、店面選址

　　奶(nai)(nai)茶(cha)是(shi)(shi)(shi)(shi)一種(zhong)快速消(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)的(de)(de)(de)休(xiu)閑飲品，完(wan)全是(shi)(shi)(shi)(shi)一種(zhong)可有(you)可無(wu)的(de)(de)(de)東西，因(yin)此，如果如果選址(zhi)不(bu)好，那就沒有(you)人會“不(bu)遠萬里”的(de)(de)(de)跑(pao)去專(zhuan)門喝你一杯奶(nai)(nai)茶(cha)，繁華地段(duan)是(shi)(shi)(shi)(shi)選擇。這是(shi)(shi)(shi)(shi)毋(wu)需考(kao)慮的(de)(de)(de)事情(qing)，但繁華地段(duan)的(de)(de)(de)高成本(ben)卻是(shi)(shi)(shi)(shi)不(bu)得不(bu)考(kao)慮的(de)(de)(de)。所(suo)以(yi)要(yao)(yao)按自己的(de)(de)(de)投資(zi)(zi)(zi)能力(li)和競爭能力(li)進行(xing)(xing)找選址(zhi)，要(yao)(yao)看到現(xian)(xian)時的(de)(de)(de)鋪位情(qing)況(kuang)，也要(yao)(yao)對(dui)以(yi)后發展情(qing)況(kuang)作(zuo)估算。要(yao)(yao)對(dui)鋪位消(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)水(shui)平進行(xing)(xing)評估，低消(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)的(de)(de)(de)地方(fang)(fang)(fang)不(bu)宜(yi)(yi)大投資(zi)(zi)(zi);同樣的(de)(de)(de)，高消(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)的(de)(de)(de)地方(fang)(fang)(fang)不(bu)宜(yi)(yi)低投資(zi)(zi)(zi)。還要(yao)(yao)考(kao)慮旁邊或是(shi)(shi)(shi)(shi)周(zhou)邊有(you)無(wu)同行(xing)(xing)，價(jia)格質量怎樣，如果找的(de)(de)(de)鋪現(xian)(xian)在(zai)沒有(you)競爭，以(yi)后有(you)無(wu)可能出現(xian)(xian)競爭者(zhe)等等。特別對(dui)于我們這種(zhong)資(zi)(zi)(zi)金短少(shao)投資(zi)(zi)(zi)者(zhe)，在(zai)贏虧平衡測算里會根據數據“對(dui)面(mian)的(de)(de)(de)鋪租(zu)不(bu)要(yao)(yao)超過平均最低營(ying)業(ye)額(e)的(de)(de)(de)15%”來確(que)定(ding)店址(zhi)。學校周(zhou)邊是(shi)(shi)(shi)(shi)很(hen)不(bu)錯(cuo)的(de)(de)(de)位置，學生多(duo)(duo)，消(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)也會多(duo)(duo)。另外(wai)，補充(chong)一點(dian)，買(mai)奶(nai)(nai)茶(cha)的(de)(de)(de)顧客(ke)中，女性居多(duo)(duo)，所(suo)以(yi)如果是(shi)(shi)(shi)(shi)女孩(hai)子，尤其是(shi)(shi)(shi)(shi)年輕的(de)(de)(de)女孩(hai)子多(duo)(duo)的(de)(de)(de)地方(fang)(fang)(fang)，毫無(wu)疑問是(shi)(shi)(shi)(shi)好地方(fang)(fang)(fang)。

　　大學生創業策劃書 篇19

　　一、店面概況

　　主(zhu)要(yao)經營(ying)的(de)范(fan)圍(wei)(wei)：這次我們創業(ye)的(de)范(fan)圍(wei)(wei)主(zhu)要(yao)在學(xue)校一(yi)帶，附(fu)近網(wang)吧(ba)占多家，導致學(xue)生經常去網(wang)吧(ba)，沒(mei)有一(yi)個休(xiu)閑(xian)的(de)好(hao)(hao)地方(fang)，所以我們創在學(xue)校附(fu)近是一(yi)個很(hen)好(hao)(hao)的(de)選擇。

　　企業類型：屬于新型傳統產業。

　　二、創業計劃者的個人情況

　　我(wo)們曾經在(zai)茶餐廳(ting)(ting)做(zuo)過2到(dao)3個月的(de)(de)(de)短(duan)工，怎么去(qu)經營這家(jia)茶餐廳(ting)(ting)，我(wo)們都有學過，高(gao)中(zhong)時刻更是經常借(jie)助雙休日，寒暑假去(qu)一些酒店(dian)，茶餐廳(ting)(ting)打(da)工，我(wo)們也(ye)(ye)邊(bian)打(da)工邊(bian)學習各類(lei)的(de)(de)(de)管(guan)理方法，經營方式。書中(zhong)也(ye)(ye)有了(le)解(jie)到(dao)怎么去(qu)經營一家(jia)小(xiao)型茶餐廳(ting)(ting)的(de)(de)(de)知識。憑借(jie)著自己以前在(zai)高(gao)中(zhong)學到(dao)的(de)(de)(de)一些較(jiao)好吃的(de)(de)(de)糕點也(ye)(ye)可以銷(xiao)(xiao)售。我(wo)們擁有中(zhong)級廚師(shi)證，對一些面點也(ye)(ye)有所了(le)解(jie)，也(ye)(ye)會把(ba)其好吃的(de)(de)(de)，利潤小(xiao)的(de)(de)(de)做(zuo)出來進行推銷(xiao)(xiao)。

　　三、市場調查

　　1、根據我(wo)們(men)在學(xue)(xue)校做的(de)(de)調(diao)查，在200名(ming)學(xue)(xue)生中有(you)百(bai)分之(zhi)90的(de)(de)人喜歡(huan)茶餐廳，我(wo)們(men)開的(de)(de)這茶餐廳安靜(jing)，舒適是(shi)一個可(ke)以坐下來(lai)，放松(song)身心的(de)(de)場所。我(wo)們(men)也計算過，如果在學(xue)(xue)校附(fu)近開這樣一家的(de)(de)茶餐廳是(shi)很(hen)受學(xue)(xue)生的(de)(de)歡(huan)迎和喜歡(huan)，在學(xue)(xue)校占有(you)率是(shi)非(fei)常大的(de)(de)。晚(wan)上(shang)或者白(bai)天他們(men)會來(lai)我(wo)們(men)休閑室(shi)拿(na)著(zhu)電腦(nao)坐在我(wo)們(men)這里，點上(shang)一杯，聽著(zhu)靜(jing)靜(jing)的(de)(de)音(yin)樂，可(ke)以看雜志(zhi)，我(wo)們(men)還可(ke)以在角落擺著(zhu)扔飛鏢的(de)(de)休閑方式，來(lai)放松(song)學(xue)(xue)生的(de)(de)身心。

　　2、競(jing)爭對(dui)手的(de)(de)優勢和(he)劣勢:在我們周圍最大(da)的(de)(de)競(jing)爭對(dui)手就是(shi)(shi)網(wang)(wang)吧(ba)(ba)(ba)(ba)，網(wang)(wang)吧(ba)(ba)(ba)(ba)是(shi)(shi)學生很喜歡去的(de)(de)地方(fang)，它幾乎每(mei)天都(dou)是(shi)(shi)爆滿(man)的(de)(de)，每(mei)天都(dou)有學生去網(wang)(wang)吧(ba)(ba)(ba)(ba)玩，使得學校(xiao)附(fu)近(jin)的(de)(de)8家網(wang)(wang)吧(ba)(ba)(ba)(ba)都(dou)是(shi)(shi)滿(man)座，這一點我們是(shi)(shi)做不到的(de)(de)，網(wang)(wang)吧(ba)(ba)(ba)(ba)這個優勢大(da)大(da)的(de)(de)勝過(guo)我們。當然也有它的(de)(de)劣勢。

　　網吧(ba)的(de)劣勢(shi)就是(shi)在它的(de)環境(jing)，一(yi)個網吧(ba)幾乎都(dou)是(shi)烏煙(yan)瘴氣，都(dou)是(shi)抽煙(yan)，搞(gao)的(de)空(kong)氣不好，對(dui)人的(de)身體(ti)也有(you)(you)很(hen)大(da)的(de)危(wei)害(hai)，煙(yan)的(de)危(wei)害(hai)是(shi)大(da)家(jia)都(dou)知(zhi)道的(de)，但是(shi)二手煙(yan)更可怕，而我們的(de)茶餐廳是(shi)禁止(zhi)吸煙(yan)的(de)，要吸煙(yan)我們會(hui)有(you)(you)一(yi)個專門吸煙(yan)的(de)場所(suo)，這樣不容易傷(shang)到別的(de)顧(gu)客身體(ti)，保持店里的(de)空(kong)氣。

　　3、我(wo)(wo)(wo)們(men)的(de)(de)(de)優勢(shi)(shi)和劣(lie)勢(shi)(shi)：我(wo)(wo)(wo)們(men)茶餐廳的(de)(de)(de)優勢(shi)(shi)在于很受很多學(xue)生的(de)(de)(de)歡迎，尤其的(de)(de)(de)女生和情侶，而且我(wo)(wo)(wo)們(men)店的(de)(de)(de)特(te)色(se)小吃品(pin)種多樣，有(you)湖(hu)州的(de)(de)(de)諸老大粽子，湖(hu)州的(de)(de)(de)千張(zhang)包，湖(hu)南長(chang)沙(sha)的(de)(de)(de)糖油(you)粑(ba)粑(ba)，重慶的(de)(de)(de)麻辣串，以及葫蘆島的(de)(de)(de)金絲肉餅，有(you)全國各(ge)大特(te)色(se)小吃。我(wo)(wo)(wo)們(men)的(de)(de)(de)劣(lie)勢(shi)(shi)就是(shi)資金不(bu)夠多，暫時(shi)找不(bu)到贊助商，面積沒(mei)有(you)網吧(ba)的(de)(de)(de)大。

　　四、產品的介紹

　　產品成本(ben)價銷售(shou)價利(li)潤價

　　安吉白茶3元8元5元

　　橙 汁2元(yuan)6元(yuan)4元(yuan)

　　咖 啡1元(yuan)(yuan)(yuan)5元(yuan)(yuan)(yuan)4元(yuan)(yuan)(yuan)

　　可 樂2元(yuan)4元(yuan)2元(yuan)

　　綠豆(dou)糕0.5元1元0.5元

　　金絲肉餅0.5元1.5元1元

　　五、選擇地址和原因

　　我(wo)(wo)們(men)將選在學校附近(jin)的(de)(de)小平(ping)房，下課之后，大家(jia)都趕(gan)著回寢(qin)室，人(ren)多，我(wo)(wo)們(men)將開出來，人(ren)都有好奇心(xin)，大家(jia)都會進來品嘗我(wo)(wo)們(men)的(de)(de)小吃，好吃他下次還將會來，帶(dai)著他的(de)(de)朋友，這樣(yang)新的(de)(de)老的(de)(de)顧客就越來越多。而且離食堂遠，環境安(an)靜。

　　六、所需要的設備

　　名 稱數(shu) 量單 價總費用

　　桌椅(yi)101001000

　　壁紙1010100

　　飛標盤12020

　　小盤(pan)子40280

　　吊燈(deng)1028280

　　七、未來發展與打算

　　在未來(lai)(lai)(lai)的(de)(de)日子里(li)如果生(sheng)意好，我們會(hui)拿出(chu)一(yi)部分資金給予學(xue)校來(lai)(lai)(lai)幫助貧(pin)困生(sheng)或(huo)者喜歡創業(ye)但缺(que)少資金的(de)(de)同學(xue)。在未來(lai)(lai)(lai)日子里(li)我們會(hui)不斷(duan)的(de)(de)搞活動，然后給一(yi)些貧(pin)困生(sheng)打工(gong)的(de)(de)機(ji)會(hui)讓他們提早進入社會(hui)的(de)(de)門檻。

　　大學生創業策劃書 篇20

　　一、活動背景：

　　為了(le)培養大(da)批創新(xin)型、自主創業(ye)人才，學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)院(yuan)全面(mian)(mian)推(tui)進(jin)素質教(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)育(yu)，落實課程方案，建(jian)立科學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)的(de)(de)(de)(de)教(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)育(yu)質量評價(jia)體系，促(cu)進(jin)學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)生全面(mian)(mian)而有(you)(you)個(ge)性(xing)的(de)(de)(de)(de)發展(zhan)。為了(le)切實促(cu)進(jin)有(you)(you)效教(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)，學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)院(yuan)在(zai)(zai)遵循教(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)育(yu)規律的(de)(de)(de)(de)基(ji)礎上，深(shen)化課堂教(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)改(gai)革，形(xing)成(cheng)了(le)獨特、有(you)(you)效的(de)(de)(de)(de)教(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)方式。學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)院(yuan)還努力提高(gao)教(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)育(yu)教(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)效率(lv)，形(xing)成(cheng)鮮明(ming)的(de)(de)(de)(de)教(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)育(yu)理念和個(ge)性(xing)化的(de)(de)(de)(de)教(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)育(yu)實踐(jian)模式，讓學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)生在(zai)(zai)學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)習的(de)(de)(de)(de)同(tong)時(shi)與社會接軌，做到傳承學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)校(xiao)歷史(shi)，發展(zhan)學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)校(xiao)內涵，努力構建(jian)適(shi)應(ying)社會發展(zhan)的(de)(de)(de)(de)現代開放(fang)性(xing)示范學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)校(xiao)教(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)育(yu)體系。此次(ci)活動的(de)(de)(de)(de)舉辦將讓學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)生更加了(le)解(jie)學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)院(yuan)對學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)生全面(mian)(mian)發展(zhan)的(de)(de)(de)(de)希(xi)冀和努力，提高(gao)學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)生的(de)(de)(de)(de)學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)習熱(re)情，掀起求(qiu)知(zhi)熱(re)潮。

　　二、活動目的：

　　豐富校園文(wen)(wen)化生(sheng)活，激發大學生(sheng)立志求知(zhi)、文(wen)(wen)明生(sheng)活、健康(kang)成長的情懷。同(tong)時(shi)也幫助同(tong)學們樹立正確的擇業(ye)觀(guan)與創業(ye)觀(guan)，弘揚中華民族艱苦奮(fen)斗(dou)的創業(ye)精神(shen)。

　　三、活動主題：

　　努(nu)力拼搏(bo)，走自(zi)主創業之(zhi)道

　　四、活動時間：

　　20XX年6月6日

　　五、活動地點：

　　新校區(qu)教學樓一棟111

　　六、活動對象：

　　全院師生

　　七、宣傳方式：

　　1）由宣傳部粘貼(tie)海報(bao)宣傳

　　2）通過(guo)廣(guang)播站做立體宣傳

　　3）由演講與辯(bian)論(lun)協(xie)會(hui)(hui)和課題研究協(xie)會(hui)(hui)在協(xie)會(hui)(hui)、各系部宣傳(chuan)。

　　4）橫幅宣傳。

　　八、前期準備：

　　1）音響、麥克風準備(bei)（策劃部）

　　2）橫幅及海報的制作(zuo)（宣(xuan)傳(chuan)部）

　　3）確定(ding)活動主持人(ren)

　　4）派發邀請函

　　九、演講流程：

　　1）主持人開(kai)場白；

　　2）主持人介紹邀(yao)請嘉賓(bin)

　　3）簡(jian)單(dan)介紹主講(jiang)：陳敏

　　4）請陳敏出場

　　5）宣布此次活動結束(shu)

　　6）工作人員(yuan)以(yi)及嘉賓和主講人合影(ying)留念

　　十、活動負責事宜安排：

　　宣傳：課(ke)題與(yu)研究協會

　　嘉賓邀請(qing)：演講(jiang)與(yu)辯(bian)論協會

　　場地布置與(yu)清理:演(yan)講與(yu)辯論協會、課(ke)題與(yu)研究協會、學社聯策劃部

　　秩(zhi)序(xu)維(wei)持：課題與研(yan)究協會、學(xue)社聯監察(cha)部

　　禮儀(yi)：演講與辯論協(xie)會代表(biao)、課題與研究(jiu)協(xie)會代表(biao)

　　十一、經費預算：

　　學社聯意見：

　　大學生創業策劃書 篇21

　　公司名稱：

　　香(xiang)yoyo奶(nai)茶店。

　　主要產品：

　　奶茶。

　　業務范圍：

　　銷(xiao)售奶茶，果(guo)汁(zhi)，飲料等。

　　營銷策略：

　　（1）促(cu)銷計劃和廣告策略(lve)。

　　（2）價格策略。

　　公司戰略目標：

　　第(di)一、二(er)年：建立自己的品牌，收回初期投資(zi)，積累無形資(zi)產(chan)，第(di)二(er)年后開始盈利。盡管在(zai)南(nan)昌奶茶店很(hen)多，但(dan)是我們會提高(gao)公(gong)司知名度，使市場(chang)占有率最大化(hua)。預(yu)計本階段在(zai)南(nan)昌的市場(chang)占有率達到20%；

　　第三、四(si)年(nian)：進一(yi)步(bu)擴(kuo)展(zhan)公(gong)司(si)(si)項目，開(kai)發新(xin)品與規(gui)范(fan)流程兩(liang)手抓。使公(gong)司(si)(si)擁有(you)一(yi)定品牌影響(xiang)，擴(kuo)大(da)公(gong)司(si)(si)影響(xiang)范(fan)圍，為(wei)以后占領更大(da)市場(chang)(chang)打(da)下基(ji)礎。預計本階段在南昌(chang)的(de)市場(chang)(chang)占有(you)率達到40%，并開(kai)始建立省(sheng)內連鎖分店，向經(jing)濟較好的(de)地區擴(kuo)展(zhan)。第五(wu)、六(liu)年(nian)：對公(gong)司(si)(si)進行進一(yi)步(bu)完(wan)善(shan)，擴(kuo)大(da)建設規(gui)模(mo)，隨著公(gong)司(si)(si)不斷壯大(da)，打(da)造(zao)一(yi)個國際知名的(de)奶茶公(gong)司(si)(si)。

　　核心競爭力分析：

　　我(wo)公司推出的奶茶(cha)飲(yin)品(pin)(pin)(pin)除了結合了香(xiang)飄(piao)飄(piao)，優樂美，相約(yue)等奶茶(cha)的各種優點(dian)，不僅注重(zhong)于產品(pin)(pin)(pin)的質量(liang)，口感，包(bao)裝，我(wo)們的產品(pin)(pin)(pin)更(geng)加注重(zhong)對身體的調養，真(zhen)正做到健康，好(hao)喝(he)的茶(cha)飲(yin)料。這(zhe)是(shi)我(wo)們的優勢，也是(shi)我(wo)們戰(zhan)勝(sheng)其(qi)他品(pin)(pin)(pin)牌，戰(zhan)勝(sheng)周圍其(qi)他店(dian)面，成為“奶茶(cha)之王”的一個(ge)重(zhong)要法寶。

　　消費者特征(zheng)與習慣

　　1、消費者特征

　　青年人是(shi)主力軍，且調查顯(xian)示，女性(xing)最常喝奶茶(cha)的比例高于男性(xing)，這與女性(xing)消費者看重奶茶(cha)飲品的健康、時(shi)尚特性(xing)不無關系，因為奶茶(cha)對(dui)皮膚有滋潤美(mei)白功效，其中的椰(ye)果是(shi)粗纖維食品，既可以填飽(bao)肚子，又絕對(dui)不含脂肪(fang)，所以美(mei)容瘦身(shen)是(shi)女性(xing)多(duo)于男性(xing)選擇奶茶(cha)的主要原(yuan)因之(zhi)一(yi)。

　　2、消費者需求

　　既然是奶(nai)(nai)茶(cha)(cha)店(dian)，就(jiu)一定要在保證店(dian)面的(de)(de)清潔(jie)與舒(shu)適，光這(zhe)還遠遠不夠，還要把店(dian)布置的(de)(de)富有特色，不落俗套，所以(yi)店(dian)面裝(zhuang)修很重要，讓消(xiao)費者在外面就(jiu)有種想進來逛逛的(de)(de)欲望(wang)。當然這(zhe)只是表面的(de)(de)包裝(zhuang)，奶(nai)(nai)茶(cha)(cha)的(de)(de)質量跟包裝(zhuang)才是顧客最看中的(de)(de)，所以(yi)制作奶(nai)(nai)茶(cha)(cha)的(de)(de)每一道制造工(gong)序都會經過安檢(jian)局的(de)(de)嚴格檢(jian)驗，絕不會出現摻假(jia)，缺斤少兩的(de)(de)現象。

　　由(you)于消費者大(da)都是年輕情侶(lv)，所(suo)以(yi)一定(ding)要給他們營造一個舒適(shi)，安靜(jing)，浪漫，優(you)雅的(de)(de)氣氛，盡(jin)管是一杯奶(nai)茶，也能品(pin)出幸(xing)福的(de)(de)味道。可以(yi)開展一些有特色的(de)(de)促銷活動：比如(ru)，情侶(lv)買(mai)可贈(zeng)送情侶(lv)對勺；買(mai)三(san)杯以(yi)上(shang)獲贈(zeng)可愛的(de)(de)飾(shi)品(pin)；小店要有自己(ji)的(de)(de)特色，比如(ru)有卡通(tong)形象(xiang)，或者制(zhi)造供情侶(lv)用的(de)(de)Y型吸管。可以(yi)在(zai)店名上(shang)方(fang)加幾個小射燈，最好是發粉色光，晚(wan)上(shang)看起來很漂亮，溫馨。

　　第二部分：公司概述(shu)。

　　公司(si)名稱(cheng)：香yoyo奶茶(cha)店(dian)。

　　公司(si)類型：股份制公司(si)。

　　公司(si)宗旨：熱(re)情·竭誠·質優。

　　公司業務：

　　主營業務：奶茶。

　　兼營業(ye)務：果汁，飲料。

　　公(gong)司的(de)短(duan)期目標：積極發展。

　　第一階段(duan)：通過廣泛的宣傳，促銷，吸引顧(gu)客。

　　第二階段：公司發(fa)展處于上(shang)升階段，通過(guo)熱情(qing)周到的(de)服務樹立良好的(de)品牌形象(xiang)，一方面(mian)(mian)留住(zhu)原有的(de)顧(gu)客，另一方面(mian)(mian)開拓新的(de)客源(yuan)。

　　第三階段：針對不(bu)(bu)同的(de)顧客的(de)需求(qiu)，不(bu)(bu)斷(duan)的(de)推出新的(de)品(pin)種。

　　公(gong)司的(de)長期發(fa)展(zhan)目標：占領100%的(de)客源市場，為消費群(qun)體(ti)提供最優(you)質的(de)服務，實(shi)現利(li)潤的(de)最大化。

　　公司的(de)經營理念：以創新靈活的(de)經營模式(shi)來吸引廣(guang)大消費(fei)群(qun)體以無可挑剔的(de)優質服務來滿足廣(guang)大消費(fei)群(qun)體。

　　以安全舒適的(de)環境來方便廣大消費(fei)群體以公益感恩(en)的(de)企業(ye)文化來回報廣大消費(fei)群體公司的(de)企業(ye)文化：

　　全(quan)心全(quan)意的(de)(de)服務(wu)于廣(guang)大的(de)(de)消費(fei)群體，讓(rang)他們在(zai)安全(quan)舒適(shi)的(de)(de)環境中體驗輕松與(yu)美味。讓(rang)奶茶的(de)(de)涼爽驅走你夏日(ri)的(de)(de)酷暑！讓(rang)奶茶的(de)(de)溫(wen)暖驅走冬(dong)日(ri)的(de)(de)嚴寒！

　　公司的獨創性：

　　經過對廣(guang)大消(xiao)費群體的(de)(de)調研，對奶茶市場的(de)(de)獨(du)立分析，采取和(he)(he)廣(guang)大消(xiao)費群體間相互協作(zuo)的(de)(de)方式，已浪漫的(de)(de)氣氛，溫馨的(de)(de)環境，選擇的(de)(de)多樣，營造具(ju)有思維和(he)(he)經營上的(de)(de)創(chuang)新(xin)之處。

　　奶茶店的設備：

　　封口機(ji)，封口膜，杯子，吸管(guan)，攪拌機(ji)，飲(yin)水(shui)機(ji)，容器(qi)。

　　第三(san)部(bu)分：產品(pin)介紹(shao)

　　珍(zhen)珠(zhu)奶(nai)茶(cha)發源于臺(tai)灣省。于冰奶(nai)茶(cha)內加入粉(fen)圓(yuan)。煮熟的(de)粉(fen)圓(yuan)外觀(guan)烏(wu)黑透(tou)亮(liang)，遂(sui)以“珍(zhen)珠(zhu)”命名，故稱“珍(zhen)珠(zhu)奶(nai)茶(cha)”。如(ru)今已遍布全球，是(shi)休(xiu)閑飲品(pin)的(de)品(pin)種之一(yi)。深受(shou)消費者歡迎(ying)。

　　珍珠(zhu)奶(nai)茶不僅口(kou)味(wei)鮮(xian)美。而且口(kou)感新鮮(xian)。現場制作。由多種(zhong)原料(liao)配成。品種(zhong)多，口(kou)味(wei)佳(jia)。植物(wu)蛋白等營養(yang)豐富。奶(nai)茶有(you)紅豆奶(nai)茶麥香紅茶。茉香奶(nai)茶等等。添加物(wu)有(you)珍珠(zhu)，椰果。沙冰(bing)。刨冰(bing)等，更(geng)有(you)各種(zhong)水果奶(nai)茶，西瓜奶(nai)茶，木瓜奶(nai)茶等等。我們奶(nai)茶店還(huan)退(tui)出招牌奶(nai)茶。

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