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創業策劃

時間：2022-03-28 14:55:33 創業指南我要投稿

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實用的創業策劃匯(hui)編(bian)十篇

創業策劃篇1

　　一、班會目的

實用的創業策劃匯編十篇

　　為了(le)提(ti)高同(tong)學(xue)們的創(chuang)業(ye)意(yi)(yi)識(shi)(shi)，培養同(tong)學(xue)們的創(chuang)業(ye)素質(zhi)和能力，同(tong)時為了(le)加強兩班(ban)同(tong)學(xue)的友誼，增進兩班(ban)之間合(he)作(zuo)，提(ti)高同(tong)學(xue)們之間的團隊合(he)作(zuo)意(yi)(yi)識(shi)(shi)，特(te)此(ci)策劃舉辦此(ci)“創(chuang)業(ye)大家談(tan)”主題(ti)班(ban)會。

　　二、班會主題

　　《創業大家談》

　　三、班會參與人員

　　四、班會時間地點

　　五、主持人

　　六、班會活動形式

　　將兩個班混合分為4個小(xiao)組(zu)(zu)，編號abcd；ab和cd分別組(zu)(zu)成兩個大組(zu)(zu)。以小(xiao)組(zu)(zu)之間相互競爭為主要形式。

　　七、班會流程

　　1、引入主題

　　播(bo)放馬云談創(chuang)業視頻

　　2、主(zhu)持人入(ru)場陳述(shu)開場詞

　　3、ppt展(zhan)示相關創業(ye)資料

　　（1）大學生創(chuang)業興起的(de)原(yuan)因

　　（2）大學(xue)生創業的(de)優惠政策

　　（3）新政策形勢下各式(shi)各樣(yang)的創業(ye)成(cheng)功案例

　　4、創業知識大家看法(fa)

　　（1）創業(ye)的一般(ban)步驟

　　（2）大學生創業的一般方(fang)向

　　（3）大學生創業的目的和意義

　　每個話(hua)題留(liu)出(chu)3分鐘時(shi)間討(tao)(tao)論，各個小組派代表作(zuo)2分鐘討(tao)(tao)論陳(chen)訴，相應話(hua)題陳(chen)述后ppt展示總(zong)結

　　5、小品表演

　　6、辯論(lun)環節(創(chuang)業(ye)，知(zhi)識比資(zi)金(jin)更(geng)重(zhong)要vs創(chuang)業(ye)，資(zi)金(jin)比知(zhi)識更(geng)重(zhong)要)

　　b和cd兩個大(da)組(zu)進行(xing)自(zi)由辯論，辯論結束(shu)后(hou)各大(da)組(zu)派人進行(xing)總(zong)結

　　7、頒獎

　　分別(bie)給四個小(xiao)組頒發相(xiang)應(ying)的獎項（獎項名稱待定）

　　8、班主任總結發言

　　9、班會結束

　　班會前期工作(zuo)準(zhun)備

　　1、ppt制作

　　2、小品編排

　　3、物資采購

　　4、教室的申請

　　5分組道具和小品道具制作

　　班(ban)會過程工作(zuo)安排

　　1、ppt操作

　　2、拍照攝像

　　班(ban)會后期工作安排(pai)

　　1、班會總結

　　2、活動照片上傳

　　09環境工程

　　xx年10月18日(ri)

創業策劃篇2

　　一項目介紹

　　我的(de)項(xiang)目(mu)是(shi)(shi)做服(fu)裝(zhuang)行業(ye)(ye)，男女(nv)(nv)休(xiu)閑服(fu)裝(zhuang)店。服(fu)裝(zhuang)主(zhu)要以休(xiu)閑簡約為主(zhu)入門左邊(bian)是(shi)(shi)女(nv)(nv)裝(zhuang)，右邊(bian)是(shi)(shi)男裝(zhuang)，滿(man)足自(zi)己(ji)的(de)同時，別忘了另外一半喔(wo)選擇開服(fu)裝(zhuang)店的(de)優勢(shi)是(shi)(shi)對(dui)服(fu)裝(zhuang)行業(ye)(ye)較為熟(shu)悉，項(xiang)目(mu)需要的(de)成本較低，容易進入也容易啟動。而且自(zi)己(ji)對(dui)服(fu)裝(zhuang)也有點感興趣，算是(shi)(shi)興趣與(yu)事(shi)業(ye)(ye)相結合吧。

　　二店鋪的選址

　　店(dian)址選(xuan)擇在一個工業(ye)區，屬于(yu)小型商(shang)(shang)業(ye)型店(dian)鋪，目前的商(shang)(shang)業(ye)性質還(huan)不(bu)(bu)算太成(cheng)熟，人(ren)流(liu)量比較(jiao)少，所以我認為針對這種沒有流(liu)動人(ren)口的地(di)方，貨品必須多(duo)樣化(hua)，但不(bu)(bu)能打破整個店(dian)的購物氛圍(wei)，此店(dian)鋪位(wei)(wei)于(yu)工業(ye)區，不(bu)(bu)適(shi)合(he)銷售高檔(dang)消(xiao)費品，我的定位(wei)(wei)就是中低檔(dang)符(fu)合(he)市(shi)場需求。價(jia)格中等。進(jin)去(qu)消(xiao)費，是既不(bu)(bu)失面(mian)子，又(you)不(bu)(bu)多(duo)花銀子的地(di)方。

　　三投資金額分析

　　基(ji)建費：25000

　　店鋪壓金(jin)：3900*2=7800（2個月租金(jin)）

　　租(zu)金：78平(ping)米*50=3900（月租(zu)）

　　裝修費：1W

　　首次(ci)貨款(kuan)費：2W

　　流動資金:6K

　　其它費用

　　四店鋪裝修

　　1、半開放型，裝玻璃門，玻璃門能(neng)防灰層(ceng)，還(huan)能(neng)讓服(fu)裝提升價值，出口略大，配有櫥窗，店面裝飾(shi)簡明，因(yin)為過多的裝飾(shi)會讓顧客感(gan)(gan)到(dao)華(hua)而不實，必須(xu)讓顧客對它有信任感(gan)(gan)，覺得物有所值，店內(nei)空間要做到(dao)恰到(dao)好處(chu)，寸(cun)(cun)土寸(cun)(cun)金。

　　2、吊頂：上面可刷成深(shen)色(se)(se)(se)（黑色(se)(se)(se)/咖啡色(se)(se)(se)等(deng)等(deng)）墻(qiang)壁設計(ji)最好(hao)能(neng)與吊頂統一，可將(jiang)兩側墻(qiang)刷上冷色(se)(se)(se)，因為灰暗色(se)(se)(se)，淡色(se)(se)(se)能(neng)讓面積擴大(da)，咖啡色(se)(se)(se)等(deng)淡色(se)(se)(se)可與各種色(se)(se)(se)彩配合，正(zheng)墻(qiang)可刷成暖色(se)(se)(se)，比喻紅(hong)色(se)(se)(se)，金(jin)黃色(se)(se)(se)等(deng)。

　　3、燈(deng)(deng)(deng)光等硬件配備也(ye)非(fei)常重(zhong)要的(de)(de)，冷(leng)暖結合是(shi)服裝店(dian)最適合的(de)(de)，如(ru)果全部是(shi)冷(leng)光（也(ye)就是(shi)平時(shi)所看(kan)見(jian)的(de)(de)白(bai)色燈(deng)(deng)(deng)光）店(dian)鋪(pu)雖然(ran)亮堂，但(dan)是(shi)給人的(de)(de)感覺慘白(bai)不(bu)夠溫馨(xin)，衣服會(hui)顯得不(bu)夠柔和！加上暖光燈(deng)(deng)(deng)（平時(shi)看(kan)見(jian)的(de)(de)射(she)燈(deng)(deng)(deng)之類(lei)的(de)(de)黃(huang)色光）能中和慘白(bai)感覺，照(zhao)射(she)出的(de)(de)衣服也(ye)更動(dong)人！空調在夏天必需要俱備，不(bu)然(ran)店(dian)里很難留住(zhu)顧客有耐心挑(tiao)選(xuan)衣服的(de)(de)，身上粘滋滋的(de)(de)，試衣服也(ye)不(bu)會(hui)有心情的(de)(de)。

　　4、店(dian)(dian)名及招牌必(bi)須有(you)創(chuang)意(yi)，簡明(ming)，能吸引路(lu)人進店(dian)(dian)的效果(guo)，招牌顏(yan)色(se)(se)必(bi)須與正墻是一種顏(yan)色(se)(se)。賣場的色(se)(se)彩要統(tong)一，服(fu)(fu)裝(zhuang)(zhuang)和裝(zhuang)(zhuang)修色(se)(se)彩要很和諧(xie)地融為一體，讓(rang)人一眼就(jiu)能看出賣場的主色(se)(se)調，但這里說的統(tong)一不是讓(rang)服(fu)(fu)裝(zhuang)(zhuang)和裝(zhuang)(zhuang)修色(se)(se)彩完全一致，那樣會讓(rang)賣場顯得很單調呆板，應該(gai)讓(rang)局部有(you)對比并服(fu)(fu)從整體。

　　5、試衣間(還在參考中)

　　6、店(dian)內(nei)擺設了茶(cha)具與(yu)雜志，供等待顧客(ke)休息

　　五進貨及進貨渠道

　　1、選(xuan)貨：選(xuan)樣(yang)，款式，品牌，數(shu)量，要掌握(wo)當地市場行情：出現哪些(xie)新品種?銷售趨(qu)勢(shi)如(ru)何?價格漲勢(shi)如(ru)何?購買力狀況如(ru)何?大體上能心中有數(shu)。

　　2、貨(huo)要適銷(xiao)、適量(liang)，要編制(zhi)進(jin)(jin)貨(huo)計劃，當然(ran)(ran)在進(jin)(jin)貨(huo)過程中也可應變修改。進(jin)(jin)貨(huo)時(shi)，首先(xian)到市(shi)場(chang)上(shang)轉一(yi)轉、看一(yi)看、比一(yi)比、問一(yi)問、算一(yi)算、想一(yi)想，以(yi)后(hou)再著手(shou)落實進(jin)(jin)貨(huo)，少進(jin)(jin)試銷(xiao)，然(ran)(ran)后(hou)在適量(liang)進(jin)(jin)貨(huo)。因為是新店開張(zhang)所以(yi)款(kuan)式一(yi)定(ding)要給顧客的選擇余(yu)地大。

　　3、貨安排在每(mei)個(ge)星(xing)期的三或四，這(zhe)樣每(mei)個(ge)星(xing)期六店內肯定是有新品(pin)到貨的，但只上(shang)(shang)部份新貨，一(yi)(yi)部份留著星(xing)期天上(shang)(shang)！如果進入銷售旺季(ji)，三四天就補一(yi)(yi)次(ci)貨！每(mei)周都要有新貨上(shang)(shang)架，以中檔(dang)(dang)為(wei)主(zhu)，高低(di)檔(dang)(dang)為(wei)輔（高檔(dang)(dang)點綴低(di)檔(dang)(dang)適(shi)量(liang)）

　　“三八(ba)”“五一”“國(guo)慶”等幾個銷售(shou)高潮，不要等到差不多時間時再準備貨品，提前半個月就可以先開始(shi)準備了！要給自己有(you)足夠的安(an)排時間才行！

　　六營銷策略

　　1、就緒之后，就準備擇(ze)期正式開幕(mu)。開幕(mu)當天(tian)為招(zhao)攬顧客(ke)，辦一些促(cu)銷活動勢不(bu)可免，促(cu)銷活動不(bu)外乎打折、贈品及抽獎等(deng)三大類型(xing)。同時在周圍小(xiao)區(qu)散發些傳單(dan)。

　　2、初次來店的(de)(de)驚喜，免費贈送小(xiao)飾物，小(xiao)掛件，讓其(qi)填一份顧客表(biao)（做客戶(hu)數據(ju)庫）增加其(qi)下次來店的(de)(de)可能(neng)性，傳(chuan)達每周都有新貨上架的(de)(de)信息

　　3、利用顧客(ke)數據庫(ku)，以某種借口施以小恩(en)惠(hui)，使其來(lai)店領取(qu)或(huo)告知打折消息，或(huo)者(zhe)免費送(song)過季(ji)衣(yi)服(fu)（要定(ding)量）或(huo)送(song)生日禮物等

　　4、購(gou)(gou)適量女(nv)士(shi)手(shou)袋(dai)告(gao)知(zhi)顧客(ke)一次(ci)購(gou)(gou)物滿400元(yuan)(yuan)送一只女(nv)士(shi)手(shou)袋(dai)（女(nv)士(shi)手(shou)袋(dai)要在店內陳列出來，進貨以38元(yuan)(yuan)，標(biao)價300的(de)那種為宜，給(gei)顧客(ke)物超所值的(de)感覺(jue)）或者(zhe)累(lei)積消費600元(yuan)(yuan)及(ji)以上。（獲得獎(jiang)勵之后在從新累(lei)積）

　　5、介紹新顧客，如：每介紹一位新顧客并購滿200元及(ji)以上送推薦(jian)人50元購物卷等

　　6、對老顧客(ke)(ke)、持(chi)有貴(gui)賓(bin)卡的顧客(ke)(ke)進行客(ke)(ke)戶管理(li)，顧客(ke)(ke)生日(ri)、節假日(ri)、新貨上市、促銷(xiao)打(da)折均要發短信給顧客(ke)(ke)，保持(chi)聯絡(luo)，建立良(liang)好的關系

　　7、長(chang)期贈送(song)：購(gou)滿88元(yuan)，送(song)精(jing)美化妝鏡一個（自行購(gou)買，印上(shang)店名和電話，對店的宣傳效果明顯）

　　七店鋪銷售管理

　　1、日銷單(dan)（下班之后用電腦統計）

　　2、每日盤點(dian)貨物記錄

　　3、每月(yue)進(jin)銷存(cun)表，留進(jin)貨單，便于月(yue)底進(jin)行統計。

　　八導購用語

　　1、導購(gou)服裝(zhuang)應整(zheng)潔干凈，精神(shen)狀態佳。

　　2、顧客(ke)臨(lin)近店里，首(shou)先致問候語：“你好！歡迎光臨(lin)”。

　　3、當顧客(ke)的目光停(ting)留在某一款(kuan)式時：“你好，這是(shi)今年最流行的款(kuan)式，具有某某優點” 并主動詢問其(qi)碼(ma)數，將貨物取下來(lai)，交到顧客(ke)手中。

　　4、對顧客感興趣的(de)衣服提出試穿(chuan)：“這個款式及顏色(se)非(fei)常(chang)適合您，您試穿(chuan)一下” 5、若顧客選定(ding)某款服裝(zhuang)(zhuang)，要及時贊(zan)美她的(de)眼(yan)(yan)光(guang)好(hao)：“您的(de)眼(yan)(yan)光(guang)真好(hao)，您選的(de)是(shi)我(wo)(wo)這最暢銷的(de)款式，我(wo)(wo)將它給您包裝(zhuang)(zhuang)”

　　6、不(bu)要問顧客(ke)試穿(chuan)后覺(jue)得怎么(me)樣(yang)，應主動說：“您穿(chuan)這個款(kuan)式非常得體。

　　7、收(shou)現金，應唱收(shou)唱付(fu)：“共收(shou)您100元，找您12元，謝謝！

　　8、交接產品時。“請收好，多謝惠顧！”

　　9、顧(gu)客挑(tiao)了不買時(shi)。“沒關系，歡迎您再次(ci)光(guang)臨，某(mou)某(mou)時(shi)候我們有新款進貨，有適合時(shi)再來。”

　　10、當顧客所需的服裝(zhuang)沒貨時。“對不起，您(nin)想要的款(kuan)式(shi)（號碼）暫(zan)時沒貨，如(ru)您(nin)方便的話，請(qing)留下你的聯(lian)系(xi)方式(shi)，有(you)貨我們會馬(ma)上通知您(nin)。”

　　11、當顧客要求打折扣時(shi)講價時(shi)：“對不起，我們店(dian)有嚴格(ge)的促(cu)銷制度，統一價格(ge)，請原諒不能打折。” 今(jin)天(tian)給你打折，就是(shi)作(zuo)弊行為，哪對得起其它客人。

　　12、顧客要走時，雙(shuang)目平視對方，送到店門口，點頭，“請(qing)慢走！以"情(qing)"取勝.無論客戶大小,生意成(cheng)與不(bu)成(cheng),都(dou)要熱(re)情(qing)接(jie)待,"買賣(mai)不(bu)成(cheng)仁義在

　　九專業管理制度

　　1 每天兩次(ci)(ci)大掃除，早(zao)晚各一(yi)次(ci)(ci)，營業(ye)時(shi)間內保持店里(li)、店外干凈衛(wei)生。

　　2 每星期二、六模特(te)衣服(fu)更換(huan)(huan)一次，每星期一貨物調換(huan)(huan)一次。

　　十售后服務

　　1、凡在本(ben)店購物(wu)如發現質(zhi)量問題（不(bu)包括人為）在未洗水前(qian)（三天內(nei)）憑收(shou)據可(ke)換貨。

　　2、出售(shou)貨品如有脫線，修(xiu)(xiu)改等情況(kuang)，可(ke)免費維修(xiu)(xiu)。

　　3、凡在本(ben)店購買產品，可(ke)免費(fei)整燙。

創業策劃篇3

　　一、公司概況

　　【企業名稱】

　　【企業標志】

　　【企業類型】有限(xian)責(ze)任公(gong)司

　　【各部門業務介紹】企劃部

　　1.負責(ze)公(gong)司品牌推廣、企(qi)劃工作(zuo)，建立和發展公(gong)司的企(qi)業文化、市場文化和管理文化

　　2.市場調研、信息搜集，組織、參(can)與、指導活動方(fang)案的制定，完成公(gong)司營(ying)銷推廣項目(mu)的整體(ti)策劃創意設(she)計(ji)

　　3.負責公司對外(wai)形象的建立與宣(xuan)傳，配合完成日常(chang)推廣工作財(cai)務部

　　1.負責(ze)公司(si)日常財務核算，參與公司(si)的經營管理

　　2.搜集公司經營活(huo)動情況、資金動態、營業(ye)收(shou)入和費用開支的(de)資料并進行分析(xi)、提出建議(yi)，定期(qi)向上級匯報

　　3.組織各部門編制收支計劃(hua)，編制公(gong)司的月、季、年度營業計劃(hua)和財(cai)務計劃(hua)，定(ding)期對執行情況進(jin)行檢查(cha)分析

　　4.嚴(yan)格財(cai)(cai)(cai)務(wu)(wu)管理，加強財(cai)(cai)(cai)務(wu)(wu)監管，督促財(cai)(cai)(cai)務(wu)(wu)人(ren)員嚴(yan)格執行各項財(cai)(cai)(cai)務(wu)(wu)制(zhi)度(du)和財(cai)(cai)(cai)經紀律

　　業務部

　　1.制定年(nian)度公司(si)業(ye)(ye)務(wu)計劃(hua)，監督各校(xiao)區業(ye)(ye)務(wu)計劃(hua)的(de)實(shi)施，負責(ze)銷(xiao)售業(ye)(ye)績，實(shi)現預定的(de)銷(xiao)售目標(biao)

　　2.負責客戶關系(xi)管理，制定季(ji)度(du)和年度(du)客戶回(hui)訪(fang)計(ji)劃(hua)，并監督計(ji)劃(hua)的實施，確保客戶滿(man)意，同各大高校的外聯(lian)部建議(yi)良好的關系(xi)

　　3.負責收集市(shi)場需求信(xin)息和客戶滿(man)意(yi)度(du)信(xin)息

　　4.負責訂單的(de)管(guan)理和銷售費(fei)用的(de)管(guan)理管(guan)理部

　　1.協助公司(si)領導(dao)(dao)組織公司(si)日常(chang)辦公及(ji)有關活動的(de)安排，向(xiang)公司(si)領導(dao)(dao)提供后勤保障(zhang)，為公司(si)的(de)正常(chang)業務做好服務

　　2.負責(ze)制(zhi)定公司人事(shi)、勞務工資、考核、培訓等管(guan)理(li)制(zhi)度、規章和辦(ban)法(fa)并(bing)組織實(shi)施

　　3.負責(ze)公司各類會(hui)議、重(zhong)要活動的組(zu)織(zhi)籌備，編寫會(hui)議紀要

　　4.統(tong)一管理公司各種醫療(liao)器材和辦公設備(bei)

　　5.推廣先(xian)進的(de)經(jing)營管理理念

　　二、服務介紹：

　　我們(men)的(de)服務主要(yao)是(shi)面向大(da)(da)學(xue)城的(de)全(quan)體老師(shi)、在校(xiao)大(da)(da)學(xue)生(sheng)(sheng)和(he)職工。依托專業(ye)(ye)的(de)技術，在中醫(yi)理(li)論的(de)指(zhi)(zhi)導下(xia)，利用傳統(tong)醫(yi)學(xue)文化(hua)與現代養(yang)生(sheng)(sheng)技術，以(yi)中醫(yi)養(yang)生(sheng)(sheng)為(wei)(wei)(wei)主要(yao)業(ye)(ye)務，健(jian)(jian)康(kang)指(zhi)(zhi)導和(he)保(bao)健(jian)(jian)產品為(wei)(wei)(wei)輔助，推(tui)崇(chong)治未(wei)病(bing)保(bao)健(jian)(jian)宗旨，是(shi)一家以(yi)艾灸、推(tui)拿等為(wei)(wei)(wei)主要(yao)調理(li)方(fang)法的(de)中醫(yi)保(bao)健(jian)(jian)養(yang)生(sheng)(sheng)企業(ye)(ye)，依據(ju)中醫(yi)“治未(wei)病(bing)”的(de)理(li)念(nian)，致力于亞健(jian)(jian)康(kang)的(de)調理(li)。

　　在生活節奏越(yue)來(lai)越(yue)快、壓(ya)力越(yue)來(lai)越(yue)大的(de)(de)當前，亞健(jian)(jian)(jian)康已經嚴重(zhong)危害著人們(men)身心健(jian)(jian)(jian)康。我(wo)們(men)在針對上述人群(qun)進行了(le)問(wen)卷調查以后，發(fa)現大家的(de)(de)健(jian)(jian)(jian)康狀況不(bu)容樂觀(guan)，也同時(shi)發(fa)現了(le)一個(ge)我(wo)們(men)可以施展所學(xue)(xue)的(de)(de)廣闊市場。中(zhong)(zhong)醫理論中(zhong)(zhong)“陰陽平(ping)衡(heng)即健(jian)(jian)(jian)康”的(de)(de)理念，為亞健(jian)(jian)(jian)康狀態的(de)(de)調理提供(gong)了(le)理論基(ji)礎。為了(le)提高在校大學(xue)(xue)生的(de)(de)身體素質，緩解教職(zhi)工的(de)(de)職(zhi)業病(bing)，我(wo)們(men)經過籌(chou)備，于今正式(shi)推出(chu)“治未病(bing)”中(zhong)(zhong)醫養生診療。提供(gong)從脈診、咨詢到調理的(de)(de)全方位服(fu)務，幫助大學(xue)(xue)生和教職(zhi)工全面擺脫亞健(jian)(jian)(jian)康、預防(fang)慢性病(bing)。

　　我們的(de)服務(wu)項(xiang)目包括：中(zhong)醫養(yang)生(sheng)(sheng)(sheng)診(zhen)斷、中(zhong)醫養(yang)生(sheng)(sheng)(sheng)指(zhi)導(dao)、養(yang)生(sheng)(sheng)(sheng)食(shi)療(liao)指(zhi)導(dao)、保(bao)健(jian)按摩(mo)、中(zhong)藥足浴、艾灸、拔罐、刮痧等理療(liao)項(xiang)目。調理范圍主(zhu)要有(you)：落枕、偏頭(tou)痛(tong)、頸椎病(bing)、肩周炎、坐骨神經痛(tong)、風濕腿(tui)痛(tong)、各種(zhong)肌(ji)肉拉傷、女生(sheng)(sheng)(sheng)宮(gong)寒、痛(tong)經、四肢冰(bing)涼、面(mian)部美容按摩(mo)等。下面(mian)是我們的(de)養(yang)生(sheng)(sheng)(sheng)保(bao)健(jian)價目：

　　1、拔罐(guan)：3元/罐(guan)

　　2、刮痧：20元/次

　　3、拉罐：30元/次

　　4、艾灸：20/次（半(ban)小時）

　　5、足療：60元(yuan)/次(ci)(半小時)

　　6、面部美容按(an)摩：15元/次(ci)（半小時）

　　7、全(quan)身保健按摩(mo)：40元/次（半小(xiao)時）8、養生(sheng)食療指導：30元/次

　　另外，針對已病者，我們(men)也(ye)有自己的治療方法。在現代，相當(dang)一部分大學生(sheng)的生(sheng)活習慣生(sheng)活不(bu)規律，熬夜，長(chang)時間玩(wan)手(shou)機(ji)玩(wan)電(dian)腦(nao)，缺乏鍛煉(lian)都對身體帶來很大的傷害。比如長(chang)時間玩(wan)手(shou)機(ji)造成的頸肩(jian)(jian)部肌肉(rou)勞損，甚至頸椎病、肩(jian)(jian)周炎等(deng)等(deng)。

創業策劃篇4

　　一、怎樣寫好創業計劃書

　　那些既(ji)不(bu)能(neng)給投資者(zhe)以(yi)充(chong)分的(de)信息也(ye)不(bu)能(neng)使投資者(zhe)激動起來的(de)創業(ye)計(ji)劃書(shu)，其最終結果只能(neng)是被扔進垃圾箱里(li)。為了確保創業(ye)計(ji)劃書(shu)能(neng)“擊中目(mu)標”，創業(ye)者(zhe)應做到(dao)以(yi)下幾點：

　　1．關注產品

　　在創(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)計劃(hua)書(shu)中(zhong)，應提供所(suo)有與(yu)企業(ye)(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)產(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)或服務有關(guan)的(de)(de)(de)(de)(de)細節，包括(kuo)企業(ye)(ye)(ye)所(suo)實施的(de)(de)(de)(de)(de)所(suo)有調查。這些問題包括(kuo)：產(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)正處(chu)于什么(me)(me)樣(yang)的(de)(de)(de)(de)(de)發展(zhan)階段？它的(de)(de)(de)(de)(de)獨(du)特性(xing)(xing)(xing)怎樣(yang)？企業(ye)(ye)(ye)分銷(xiao)產(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)的(de)(de)(de)(de)(de)方法是(shi)(shi)什么(me)(me)？誰會使用企業(ye)(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)產(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)，為什么(me)(me)？產(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)的(de)(de)(de)(de)(de)生產(chan)(chan)(chan)(chan)成本是(shi)(shi)多少，售價是(shi)(shi)多少？企業(ye)(ye)(ye)發展(zhan)新的(de)(de)(de)(de)(de)現代(dai)化產(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)的(de)(de)(de)(de)(de)計劃(hua)是(shi)(shi)什么(me)(me)？把出(chu)資者(zhe)拉到企業(ye)(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)產(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)或服務中(zhong)來(lai)(lai)，這樣(yang)出(chu)資者(zhe)就(jiu)會和創(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)者(zhe)一(yi)樣(yang)對(dui)產(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)有興趣。在創(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)計劃(hua)書(shu)中(zhong)，企業(ye)(ye)(ye)家應盡量用簡單(dan)的(de)(de)(de)(de)(de)詞語(yu)來(lai)(lai)描述每(mei)件事——商(shang)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)及其(qi)屬性(xing)(xing)(xing)的(de)(de)(de)(de)(de)定(ding)義對(dui)企業(ye)(ye)(ye)家來(lai)(lai)說是(shi)(shi)非常明確的(de)(de)(de)(de)(de)，但其(qi)他(ta)人(ren)卻不一(yi)定(ding)清(qing)楚(chu)它們的(de)(de)(de)(de)(de)含義。制(zhi)訂創(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)計劃(hua)書(shu)的(de)(de)(de)(de)(de)目(mu)的(de)(de)(de)(de)(de)不僅是(shi)(shi)要(yao)(yao)出(chu)資者(zhe)相信(xin)企業(ye)(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)產(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)會在世界上產(chan)(chan)(chan)(chan)生革命性(xing)(xing)(xing)的(de)(de)(de)(de)(de)影響，同時(shi)也要(yao)(yao)使他(ta)們相信(xin)企業(ye)(ye)(ye)有證明它的(de)(de)(de)(de)(de)論據。創(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)計劃(hua)書(shu)對(dui)產(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)的(de)(de)(de)(de)(de)闡(chan)述，要(yao)(yao)讓出(chu)資者(zhe)感到：“噢(o)，這種產(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)是(shi)(shi)多么(me)(me)美(mei)妙、多么(me)(me)令人(ren)鼓(gu)舞啊(a)!”

　　2．敢于競爭

　　在(zai)創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)計劃(hua)(hua)書(shu)(shu)中，創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)者(zhe)應(ying)細致(zhi)分析競(jing)(jing)爭(zheng)對(dui)手(shou)(shou)(shou)的(de)(de)(de)(de)情況。競(jing)(jing)爭(zheng)對(dui)手(shou)(shou)(shou)都是(shi)誰？他們的(de)(de)(de)(de)產品是(shi)如何工作的(de)(de)(de)(de)？競(jing)(jing)爭(zheng)對(dui)手(shou)(shou)(shou)的(de)(de)(de)(de)產品與本(ben)企(qi)(qi)業(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)產品相(xiang)(xiang)比，有哪(na)些相(xiang)(xiang)同點(dian)和(he)不同點(dian)？競(jing)(jing)爭(zheng)對(dui)手(shou)(shou)(shou)所采(cai)用的(de)(de)(de)(de)營銷策略是(shi)什么(me)？要明(ming)確(que)(que)每(mei)個(ge)競(jing)(jing)爭(zheng)者(zhe)的(de)(de)(de)(de)銷售(shou)額(e)，毛利潤、收入以(yi)及市場份額(e)，然后再討論本(ben)企(qi)(qi)業(ye)(ye)相(xiang)(xiang)對(dui)于每(mei)個(ge)競(jing)(jing)爭(zheng)者(zhe)所具有的(de)(de)(de)(de)競(jing)(jing)爭(zheng)優勢，要向投資者(zhe)展示(shi)，顧客偏愛本(ben)企(qi)(qi)業(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)原因(yin)是(shi)：本(ben)企(qi)(qi)業(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)產品質量好，送(song)貨迅速(su)，定(ding)位適(shi)中，價格合適(shi)等(deng)等(deng)，創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)計劃(hua)(hua)書(shu)(shu)要使它的(de)(de)(de)(de)讀者(zhe)相(xiang)(xiang)信，本(ben)企(qi)(qi)業(ye)(ye)不僅是(shi)行業(ye)(ye)中的(de)(de)(de)(de)有力競(jing)(jing)爭(zheng)者(zhe)，而且將來還(huan)會(hui)是(shi)確(que)(que)定(ding)行業(ye)(ye)標準的(de)(de)(de)(de)領先者(zhe)。在(zai)創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)計劃(hua)(hua)書(shu)(shu)中，企(qi)(qi)業(ye)(ye)家還(huan)應(ying)闡明(ming)競(jing)(jing)爭(zheng)者(zhe)給(gei)本(ben)企(qi)(qi)業(ye)(ye)帶來的(de)(de)(de)(de)風險以(yi)及本(ben)企(qi)(qi)業(ye)(ye)所采(cai)取的(de)(de)(de)(de)對(dui)策。

　　3．了解市場

　　創(chuang)業(ye)計(ji)(ji)(ji)(ji)劃(hua)書(shu)要給(gei)投(tou)資者提供(gong)企(qi)(qi)業(ye)對(dui)(dui)目(mu)標市場的(de)(de)深入分析和理解。要細致分析經濟、地理、職業(ye)以(yi)及心(xin)理等因(yin)素(su)對(dui)(dui)消費者選(xuan)擇購買本企(qi)(qi)業(ye)產(chan)品這一(yi)(yi)行為的(de)(de)影響，以(yi)及各個因(yin)素(su)所起的(de)(de)作(zuo)用。創(chuang)業(ye)計(ji)(ji)(ji)(ji)劃(hua)書(shu)中(zhong)(zhong)(zhong)還應(ying)包括一(yi)(yi)個主(zhu)要的(de)(de)營銷(xiao)(xiao)計(ji)(ji)(ji)(ji)劃(hua)，計(ji)(ji)(ji)(ji)劃(hua)中(zhong)(zhong)(zhong)應(ying)列出本企(qi)(qi)業(ye)打(da)算開(kai)展廣告(gao)、促銷(xiao)(xiao)以(yi)及公共(gong)關系活(huo)動(dong)的(de)(de)地區，明確每一(yi)(yi)項活(huo)動(dong)的(de)(de)預算和收益。創(chuang)業(ye)計(ji)(ji)(ji)(ji)劃(hua)書(shu)中(zhong)(zhong)(zhong)還應(ying)簡述一(yi)(yi)下(xia)企(qi)(qi)業(ye)的(de)(de)銷(xiao)(xiao)售戰(zhan)略：企(qi)(qi)業(ye)是使用外面的(de)(de)銷(xiao)(xiao)售代表還是使用內部(bu)職員？企(qi)(qi)業(ye)是使用轉(zhuan)賣(mai)商(shang)(shang)、分銷(xiao)(xiao)商(shang)(shang)還是特(te)許商(shang)(shang)？企(qi)(qi)業(ye)將(jiang)提供(gong)何種類型的(de)(de)銷(xiao)(xiao)售培(pei)訓？此外，創(chuang)業(ye)計(ji)(ji)(ji)(ji)劃(hua)書(shu)還應(ying)特(te)別關注一(yi)(yi)下(xia)銷(xiao)(xiao)售中(zhong)(zhong)(zhong)的(de)(de)細節問題。

　　4．表明行動的方針

　　企(qi)(qi)業的(de)(de)行動計劃(hua)應該是無(wu)解可擊的(de)(de)。創(chuang)業計劃(hua)書(shu)中(zhong)應該明(ming)確(que)下列問題(ti)：企(qi)(qi)業如(ru)(ru)何把產(chan)品(pin)(pin)推(tui)向市場？如(ru)(ru)何設(she)計生產(chan)線，如(ru)(ru)何組裝產(chan)品(pin)(pin)？企(qi)(qi)業生產(chan)需要哪(na)些原料？企(qi)(qi)業擁有(you)那些生產(chan)資源，還需要什(shen)么生產(chan)資源？生產(chan)和(he)設(she)備(bei)的(de)(de)成本是多少(shao)？企(qi)(qi)業是買設(she)備(bei)還是租設(she)備(bei)？解釋與產(chan)品(pin)(pin)組裝，儲存以及發送有(you)關(guan)的(de)(de)固定成本和(he)變(bian)動成本的(de)(de)情況(kuang)。

　　5．展示你的管(guan)理隊伍

　　把一(yi)(yi)個思想轉化為一(yi)(yi)個成(cheng)功的(de)風險企業(ye)，其關鍵的(de)因(yin)素就是(shi)要(yao)有一(yi)(yi)支強有力的(de)管(guan)理(li)隊(dui)(dui)(dui)(dui)伍(wu)。這支隊(dui)(dui)(dui)(dui)伍(wu)的(de)成(cheng)員必(bi)須有較高(gao)的(de)專業(ye)技術知識、管(guan)理(li)才能(neng)和(he)(he)多年工作經驗，要(yao)給(gei)投資(zi)者(zhe)這樣一(yi)(yi)種感覺：“看，這支隊(dui)(dui)(dui)(dui)伍(wu)里都有誰(shui)!如果(guo)這個公(gong)司是(shi)一(yi)(yi)支足球隊(dui)(dui)(dui)(dui)的(de)話，他們就會一(yi)(yi)直殺入世界杯決賽!”管(guan)理(li)者(zhe)的(de)職(zhi)能(neng)就是(shi)計(ji)劃，組織，控制和(he)(he)指導公(gong)司實現(xian)目(mu)標的(de)行動。在創(chuang)業(ye)計(ji)劃書(shu)中(zhong)，應首先描述(shu)一(yi)(yi)下整個管(guan)理(li)隊(dui)(dui)(dui)(dui)伍(wu)及其職(zhi)責，然(ran)而再分(fen)別介紹(shao)每(mei)位管(guan)理(li)人(ren)員的(de)特殊才能(neng)、特點和(he)(he)造詣，細致描述(shu)每(mei)個管(guan)理(li)者(zhe)將對公(gong)司所(suo)做的(de)貢獻(xian)。創(chuang)業(ye)計(ji)劃書(shu)中(zhong)還應明(ming)確管(guan)理(li)目(mu)標以及組織機構圖(tu)。

　　6．出色的計劃摘(zhai)要

　　創(chuang)業計(ji)(ji)劃書(shu)中的(de)(de)(de)(de)計(ji)(ji)劃摘(zhai)要也(ye)十分(fen)重要。它(ta)(ta)(ta)必須能讓讀(du)者(zhe)(zhe)(zhe)有(you)興趣并渴(ke)望得到更多的(de)(de)(de)(de)信息，它(ta)(ta)(ta)將(jiang)(jiang)給(gei)讀(du)者(zhe)(zhe)(zhe)留下長久(jiu)的(de)(de)(de)(de)印象。計(ji)(ji)劃摘(zhai)要將(jiang)(jiang)是(shi)創(chuang)業者(zhe)(zhe)(zhe)所寫的(de)(de)(de)(de)最后(hou)一(yi)部分(fen)內容(rong)，但卻是(shi)出(chu)資(zi)者(zhe)(zhe)(zhe)首先要看(kan)的(de)(de)(de)(de)內容(rong)，它(ta)(ta)(ta)將(jiang)(jiang)從(cong)計(ji)(ji)劃中摘(zhai)錄出(chu)與籌集資(zi)金(jin)最相(xiang)干(gan)的(de)(de)(de)(de)細節：包括(kuo)對公司(si)(si)內部的(de)(de)(de)(de)基本情況，公司(si)(si)的(de)(de)(de)(de)能力(li)以及局限性，公司(si)(si)的(de)(de)(de)(de)競爭對手，營(ying)銷和財(cai)務戰略，公司(si)(si)的(de)(de)(de)(de)管理隊伍(wu)等(deng)情況的(de)(de)(de)(de)簡明而生動的(de)(de)(de)(de)概括(kuo)。如果公司(si)(si)是(shi)一(yi)本書(shu)，它(ta)(ta)(ta)就(jiu)象是(shi)這本書(shu)的(de)(de)(de)(de)封面(mian)，做得好就(jiu)可以把(ba)投資(zi)者(zhe)(zhe)(zhe)吸引住。它(ta)(ta)(ta)會(hui)(hui)風(feng)險投資(zi)家(jia)有(you)這樣的(de)(de)(de)(de)印象：“這個公司(si)(si)將(jiang)(jiang)會(hui)(hui)成為行業中的(de)(de)(de)(de)巨人，我(wo)已(yi)等(deng)不及要去讀(du)計(ji)(ji)劃的(de)(de)(de)(de)其余部分(fen)了。”

　　二、創業計劃書的內容

　　1．計劃摘要

　　計(ji)(ji)(ji)劃(hua)摘(zhai)要(yao)列在(zai)創業(ye)計(ji)(ji)(ji)劃(hua)書書的(de)最(zui)前面，它(ta)是濃縮了(le)的(de)創業(ye)計(ji)(ji)(ji)劃(hua)書的(de)精華。計(ji)(ji)(ji)劃(hua)摘(zhai)要(yao)涵蓋了(le)計(ji)(ji)(ji)劃(hua)的(de)要(yao)點，以求一目了(le)然(ran)，以便(bian)讀者能在(zai)最(zui)短的(de)時間內評審計(ji)(ji)(ji)劃(hua)并做出判斷。

　　計(ji)劃摘要一(yi)般要有包括以下內(nei)容：公(gong)司介(jie)紹；主要產(chan)品和(he)業(ye)務范圍；市場概貌；營銷策略；銷售計(ji)劃；生(sheng)產(chan)管理計(ji)劃；管理者(zhe)及其組織；財務計(ji)劃；資金需求狀況等。

　　在(zai)介紹企(qi)業(ye)(ye)時(shi)，首先要說明創辦新(xin)(xin)企(qi)業(ye)(ye)的(de)思路(lu)，新(xin)(xin)思想的(de)形成過程(cheng)以及企(qi)業(ye)(ye)的(de)目標和發展戰(zhan)略。其次，要交待企(qi)業(ye)(ye)現(xian)狀、過去的(de)背景和企(qi)業(ye)(ye)的(de)經營范圍。在(zai)這(zhe)一部(bu)分中，要對(dui)企(qi)業(ye)(ye)以往(wang)的(de)情況(kuang)做客(ke)觀的(de)評述，不回避失誤(wu)。中肯的(de)分析往(wang)往(wang)更能贏得信任，從(cong)而(er)使人(ren)容易認同企(qi)業(ye)(ye)的(de)創業(ye)(ye)計(ji)劃書。最(zui)后，還要介紹一下(xia)(xia)創業(ye)(ye)者自(zi)己的(de)背景、經歷、經驗和特(te)長等(deng)。企(qi)業(ye)(ye)家(jia)的(de)素質對(dui)企(qi)業(ye)(ye)的(de)成績往(wang)往(wang)起關鍵(jian)性的(de)作用。在(zai)這(zhe)里，企(qi)業(ye)(ye)家(jia)應(ying)盡量突出自(zi)己的(de)優點(dian)并表示(shi)自(zi)己強烈的(de)進取精神，以給投資者留下(xia)(xia)一個好印象。

　　摘(zhai)(zhai)(zhai)要(yao)(yao)要(yao)(yao)盡量簡明、生動(dong)。特別要(yao)(yao)詳(xiang)細說明自身企(qi)(qi)業(ye)的(de)(de)不同之處以及企(qi)(qi)業(ye)獲(huo)取成功的(de)(de)市場(chang)因(yin)(yin)素。如果(guo)企(qi)(qi)業(ye)家(jia)了(le)解(jie)他所做的(de)(de)事情，摘(zhai)(zhai)(zhai)要(yao)(yao)僅(jin)需2頁紙(zhi)就(jiu)足夠了(le)。如果(guo)企(qi)(qi)業(ye)家(jia)不了(le)解(jie)自己(ji)正(zheng)在做什么，摘(zhai)(zhai)(zhai)要(yao)(yao)就(jiu)可能要(yao)(yao)寫20頁紙(zhi)以上。因(yin)(yin)此，有些(xie)投(tou)資家(jia)就(jiu)依照摘(zhai)(zhai)(zhai)要(yao)(yao)的(de)(de)長短來(lai)“把麥粒從谷(gu)殼中挑出來(lai)”

　　2．產品(服務(wu))介紹

　　在進行(xing)投(tou)資項(xiang)目評估時，投(tou)資人最關心(xin)的(de)問(wen)題之一就是，風(feng)險企(qi)業(ye)(ye)的(de)產(chan)(chan)品(pin)(pin)、技術或服務能否(fou)以(yi)及在多大程(cheng)度上解決現實(shi)生活(huo)中的(de)問(wen)題，或者，風(feng)險企(qi)業(ye)(ye)的(de)產(chan)(chan)品(pin)(pin)(服務)能否(fou)幫助(zhu)顧客(ke)節(jie)約開支，增加收入(ru)。因此，產(chan)(chan)品(pin)(pin)介紹(shao)(shao)是創業(ye)(ye)計劃(hua)書中必不可少的(de)一項(xiang)內容。通常，產(chan)(chan)品(pin)(pin)介紹(shao)(shao)應(ying)包(bao)括以(yi)下內容：產(chan)(chan)品(pin)(pin)的(de)概念、性(xing)能及特性(xing)；主要產(chan)(chan)品(pin)(pin)介紹(shao)(shao)；產(chan)(chan)品(pin)(pin)的(de)市場競爭(zheng)力；產(chan)(chan)品(pin)(pin)的(de)研究(jiu)和(he)開發過程(cheng)；發展新產(chan)(chan)品(pin)(pin)的(de)計劃(hua)和(he)成本分析；產(chan)(chan)品(pin)(pin)的(de)市場前景(jing)預(yu)測(ce)；產(chan)(chan)品(pin)(pin)的(de)品(pin)(pin)牌(pai)和(he)專(zhuan)利。

　　3．人員及(ji)組(zu)織結構

　　有了(le)產品之后，創業(ye)(ye)者第(di)二步要(yao)做的(de)就(jiu)是結(jie)成一支有戰斗(dou)力的(de)管理(li)隊伍(wu)。企(qi)業(ye)(ye)管理(li)的(de)好(hao)壞，直接(jie)決定了(le)企(qi)業(ye)(ye)經營風(feng)險的(de)大(da)小。而高素(su)質的(de)管理(li)人員和(he)良好(hao)的(de)組織(zhi)結(jie)構則是管理(li)好(hao)企(qi)業(ye)(ye)的(de)重(zhong)要(yao)保(bao)證。因此，風(feng)險投(tou)資(zi)家(jia)會特別注重(zhong)對管理(li)隊伍(wu)的(de)評估。

　　企業(ye)(ye)(ye)的管理(li)(li)人員(yuan)應該是互補型的，而且要(yao)具(ju)有(you)(you)團(tuan)隊精神。一個企業(ye)(ye)(ye)必(bi)(bi)須要(yao)具(ju)備負責產品設計(ji)與(yu)開(kai)發(fa)、市場營銷、生產作(zuo)業(ye)(ye)(ye)管理(li)(li)、企業(ye)(ye)(ye)理(li)(li)財等方面的專門(men)人才。在創(chuang)業(ye)(ye)(ye)計(ji)劃書(shu)書(shu)中，必(bi)(bi)須要(yao)對主要(yao)管理(li)(li)人員(yuan)加以闡明(ming)，介紹他們(men)所具(ju)有(you)(you)的能力(li)，他們(men)在本企業(ye)(ye)(ye)中的職務和責任，他們(men)過(guo)去的詳(xiang)細經歷及背景(jing)。此外，在這(zhe)部分創(chuang)業(ye)(ye)(ye)計(ji)劃書(shu)書(shu)中，還應對公司(si)(si)結構做一簡要(yao)介紹，包(bao)括(kuo)：公司(si)(si)的組織機構圖；各部門(men)的功能與(yu)責任；各部門(men)的負責人及主要(yao)成(cheng)員(yuan)；公司(si)(si)的報(bao)酬體系；公司(si)(si)的股東(dong)名單，包(bao)括(kuo)認股權、比例和特權；公司(si)(si)的董事(shi)會成(cheng)員(yuan)；各位董事(shi)的背景(jing)資料。

　　4．市場預測

　　當企(qi)業(ye)(ye)要(yao)開發一種新(xin)(xin)產品或向新(xin)(xin)的(de)(de)(de)市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)擴展(zhan)時(shi)，首先就(jiu)要(yao)進(jin)行(xing)(xing)市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)預(yu)(yu)測(ce)(ce)。如(ru)果預(yu)(yu)測(ce)(ce)的(de)(de)(de)結果并不樂觀，或者(zhe)預(yu)(yu)測(ce)(ce)的(de)(de)(de)可信度讓人懷疑(yi)，那么(me)投資者(zhe)就(jiu)要(yao)承擔更大的(de)(de)(de)風險，這(zhe)對(dui)多數風險投資家來說(shuo)都是不可接受的(de)(de)(de)。市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)預(yu)(yu)測(ce)(ce)首先要(yao)對(dui)需(xu)求(qiu)進(jin)行(xing)(xing)預(yu)(yu)測(ce)(ce)：市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)是否存(cun)在對(dui)這(zhe)種產品的(de)(de)(de)需(xu)求(qiu)？需(xu)求(qiu)程度是否可以給企(qi)業(ye)(ye)帶來所期望的(de)(de)(de)利(li)益？新(xin)(xin)的(de)(de)(de)市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)規模(mo)有多大？需(xu)求(qiu)發展(zhan)的(de)(de)(de)未(wei)來趨向及其狀態(tai)如(ru)何(he)？影(ying)響需(xu)求(qiu)都有哪些因素(su)。其次，市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)預(yu)(yu)測(ce)(ce)還要(yao)包括對(dui)市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)競(jing)爭的(de)(de)(de)情況——企(qi)業(ye)(ye)所面對(dui)的(de)(de)(de)競(jing)爭格局進(jin)行(xing)(xing)分析：市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)中主要(yao)的(de)(de)(de)競(jing)爭者(zhe)有哪些？是否存(cun)在有利(li)于本(ben)企(qi)業(ye)(ye)產品的(de)(de)(de)市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)空檔？本(ben)企(qi)業(ye)(ye)預(yu)(yu)計(ji)的(de)(de)(de)市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)占(zhan)有率(lv)是多少？本(ben)企(qi)業(ye)(ye)進(jin)入(ru)市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)會引起(qi)競(jing)爭者(zhe)怎(zen)樣的(de)(de)(de)反應(ying)，這(zhe)些反應(ying)對(dui)企(qi)業(ye)(ye)會有什(shen)么(me)影(ying)響？等等。

　　在創業(ye)(ye)計劃書書中，市(shi)(shi)(shi)(shi)場(chang)預(yu)(yu)(yu)測(ce)應包括(kuo)以下(xia)內容：市(shi)(shi)(shi)(shi)場(chang)現(xian)狀(zhuang)綜(zong)述；競爭(zheng)廠商(shang)概(gai)覽；目標(biao)顧客和(he)目標(biao)市(shi)(shi)(shi)(shi)場(chang)；本(ben)企(qi)業(ye)(ye)產(chan)品的(de)(de)(de)市(shi)(shi)(shi)(shi)場(chang)地位(wei)；市(shi)(shi)(shi)(shi)場(chang)區(qu)格和(he)特征等等。風(feng)險企(qi)業(ye)(ye)對市(shi)(shi)(shi)(shi)場(chang)的(de)(de)(de)預(yu)(yu)(yu)測(ce)應建立在嚴密(mi)、科學的(de)(de)(de)市(shi)(shi)(shi)(shi)場(chang)調(diao)查基礎上。風(feng)險企(qi)業(ye)(ye)所(suo)面對的(de)(de)(de)市(shi)(shi)(shi)(shi)場(chang)，本(ben)來(lai)就有(you)更加變幻(huan)不(bu)定的(de)(de)(de)、難以捉摸的(de)(de)(de)特點(dian)。因(yin)此(ci)，風(feng)險企(qi)業(ye)(ye)應盡量(liang)擴大收(shou)集信息(xi)的(de)(de)(de)范(fan)圍，重(zhong)視(shi)對環(huan)境(jing)的(de)(de)(de)預(yu)(yu)(yu)測(ce)和(he)采用科學的(de)(de)(de)預(yu)(yu)(yu)測(ce)手(shou)段和(he)方(fang)法。創業(ye)(ye)者應牢記(ji)的(de)(de)(de)是(shi)，市(shi)(shi)(shi)(shi)場(chang)預(yu)(yu)(yu)測(ce)不(bu)是(shi)憑空(kong)想象(xiang)出來(lai)，對市(shi)(shi)(shi)(shi)場(chang)錯(cuo)誤的(de)(de)(de)認(ren)識是(shi)企(qi)業(ye)(ye)經營失敗的(de)(de)(de)最主要(yao)原因(yin)之一。

　　5．營銷策略

　　6．制造計劃

　　創業計(ji)劃書中的生產(chan)制造(zao)計(ji)劃應(ying)包括以下內(nei)容：產(chan)品制造(zao)和技術設備現狀(zhuang)；新(xin)產(chan)品投(tou)產(chan)計(ji)劃；技術提升(sheng)和設備更新(xin)的要求；質量(liang)控制和質量(liang)改進計(ji)劃。

　　在尋求(qiu)資金的(de)(de)過程中，為(wei)了增大企業(ye)在投資前(qian)的(de)(de)評估價(jia)值，創(chuang)業(ye)者應盡(jin)量使生產(chan)制造(zao)計劃更(geng)加詳細(xi)、可(ke)*。一般(ban)地，生產(chan)制造(zao)計劃應回答以下問(wen)題：企業(ye)生產(chan)制造(zao)所需(xu)的(de)(de)廠房、設備(bei)情況如何；怎樣(yang)(yang)(yang)保證新產(chan)品在進(jin)入規模生產(chan)時的(de)(de)穩定性(xing)和(he)可(ke)*性(xing)；設備(bei)的(de)(de)引進(jin)和(he)安裝(zhuang)情況，誰是(shi)供應商；生產(chan)線(xian)的(de)(de)設計與產(chan)品組裝(zhuang)是(shi)怎樣(yang)(yang)(yang)的(de)(de)；供貨者的(de)(de)前(qian)置(zhi)期(qi)和(he)資源的(de)(de)需(xu)求(qiu)量；生產(chan)周(zhou)期(qi)標準的(de)(de)制定以及生產(chan)作業(ye)計劃的(de)(de)編制；物料需(xu)求(qiu)計劃及其保證措施；質量控(kong)制的(de)(de)方法是(shi)怎樣(yang)(yang)(yang)的(de)(de)；相關的(de)(de)其他問(wen)題。

　　7．財務規劃

　　財(cai)務規劃需要花費較多的(de)(de)(de)精力來(lai)做(zuo)具體分析，其中(zhong)就包(bao)括現金流(liu)量表(biao)(biao)，資(zi)產(chan)(chan)負(fu)債(zhai)表(biao)(biao)以及損(sun)益(yi)表(biao)(biao)的(de)(de)(de)制備。流(liu)動(dong)資(zi)金是(shi)企(qi)業(ye)(ye)的(de)(de)(de)生命線(xian)，因(yin)此企(qi)業(ye)(ye)在(zai)初創或(huo)擴(kuo)張(zhang)時，對流(liu)動(dong)資(zi)金需要有預先周詳的(de)(de)(de)計劃和進(jin)行過程中(zhong)的(de)(de)(de)嚴格(ge)控制；損(sun)益(yi)表(biao)(biao)反映的(de)(de)(de)是(shi)企(qi)業(ye)(ye)的(de)(de)(de)贏利(li)狀況，它是(shi)企(qi)業(ye)(ye)在(zai)一段時間運作后的(de)(de)(de)經(jing)營結果；資(zi)產(chan)(chan)負(fu)債(zhai)表(biao)(biao)則反映在(zai)某一時刻的(de)(de)(de)企(qi)業(ye)(ye)狀況，投資(zi)者可以用資(zi)產(chan)(chan)負(fu)債(zhai)表(biao)(biao)中(zhong)的(de)(de)(de)數據(ju)得到的(de)(de)(de)比率(lv)(lv)指標(biao)來(lai)衡(heng)量企(qi)業(ye)(ye)的(de)(de)(de)經(jing)營狀況以及可能的(de)(de)(de)投資(zi)回報率(lv)(lv)。

　　可以這樣說(shuo)，一(yi)份創(chuang)(chuang)業計劃(hua)(hua)書概括地(di)提出了在籌資(zi)(zi)過程中(zhong)創(chuang)(chuang)業者需(xu)做的(de)(de)事情，而財務規劃(hua)(hua)則是對(dui)創(chuang)(chuang)業計劃(hua)(hua)書的(de)(de)支持和說(shuo)明。因此(ci)，一(yi)份好(hao)(hao)的(de)(de)財務規劃(hua)(hua)對(dui)評估(gu)風(feng)(feng)險企(qi)業所需(xu)的(de)(de)資(zi)(zi)金數量，提高(gao)風(feng)(feng)險企(qi)業取得資(zi)(zi)金的(de)(de)可能性是十分關鍵(jian)的(de)(de)。如(ru)(ru)果財務規劃(hua)(hua)準(zhun)備的(de)(de)不好(hao)(hao)，會(hui)給投資(zi)(zi)者以企(qi)業管理人員缺乏經驗的(de)(de)印象，降低(di)風(feng)(feng)險企(qi)業的(de)(de)評估(gu)價值，同時也會(hui)增加企(qi)業的(de)(de)經營風(feng)(feng)險，那(nei)么如(ru)(ru)何(he)制(zhi)訂好(hao)(hao)財務規劃(hua)(hua)呢？這首先要取決(jue)于風(feng)(feng)險企(qi)業的(de)(de)遠景規劃(hua)(hua)——是為(wei)一(yi)個新(xin)市場創(chuang)(chuang)造(zao)一(yi)個新(xin)產品，還是進入一(yi)個財務信息較多的(de)(de)已有市場。

　　著(zhu)眼于一(yi)項(xiang)新技術或創(chuang)新產品(pin)的創(chuang)業(ye)企(qi)業(ye)不可(ke)能參(can)考現有(you)市(shi)場(chang)的數據(ju)、價格(ge)和營銷(xiao)方式。因此，它要自己預(yu)測所(suo)進入市(shi)場(chang)的成長速度和可(ke)能獲得純(chun)利，并(bing)把它的設想、管理(li)隊伍和財務(wu)模(mo)型推(tui)銷(xiao)給投資者。而準備進入一(yi)個(ge)(ge)已有(you)市(shi)場(chang)的風險(xian)企(qi)業(ye)則可(ke)以(yi)很容易地說明整個(ge)(ge)市(shi)場(chang)的規(gui)(gui)模(mo)和改進方式。風險(xian)企(qi)業(ye)可(ke)以(yi)在獲得目標市(shi)場(chang)的信息(xi)的基礎上(shang)，對企(qi)業(ye)頭一(yi)年的銷(xiao)售規(gui)(gui)模(mo)進行規(gui)(gui)劃。

　　三、檢查

　　在創業計劃書(shu)寫完之后(hou)，創業者最好再對計劃書(shu)檢查一遍(bian)，看一下該(gai)計劃書(shu)是(shi)否能(neng)準確回答(da)投資者的疑問，爭取投資者對本企業的信心。通(tong)常，可以(yi)從以(yi)下幾個(ge)方面(mian)對計劃書(shu)加(jia)以(yi)檢查：

　　1．你(ni)的(de)創業計劃書書是否顯(xian)示出你(ni)具有(you)管理(li)公(gong)司(si)的(de)經驗。如(ru)果你(ni)自己缺乏能力(li)去(qu)管理(li)公(gong)司(si)，那么(me)一定要明(ming)確地說明(ming)，你(ni)已經雇了一位(wei)經營大師來(lai)管理(li)你(ni)的(de)公(gong)司(si)。

　　2．你的(de)創(chuang)業計劃書書是否顯示了你有能力(li)償還借款。要保證給預期的(de)投(tou)資者提(ti)供一份(fen)完整的(de)比率分析。

　　3．你(ni)的創業計劃書(shu)書(shu)是(shi)否顯示出(chu)你(ni)已進行過完(wan)整的市場分析。要讓投資者堅信你(ni)在計劃書(shu)中(zhong)闡明的產(chan)品需求(qiu)量是(shi)確實的。

　　4．你(ni)的創業(ye)計劃(hua)書書是(shi)否容(rong)易被投(tou)資(zi)(zi)者所領會。創業(ye)計劃(hua)書書應(ying)(ying)該備有(you)索(suo)引和(he)目錄，以便投(tou)資(zi)(zi)者可以較容(rong)易地查閱(yue)各個章(zhang)節。此外，還應(ying)(ying)保證目錄中的信(xin)息流(liu)是(shi)有(you)邏輯的和(he)現實(shi)的。

　　5.你的(de)創業計(ji)劃(hua)書(shu)書(shu)中是(shi)否有計(ji)劃(hua)摘(zhai)要并放在了(le)最前(qian)面(mian)，計(ji)劃(hua)摘(zhai)要相(xiang)當于公司創業計(ji)劃(hua)書(shu)書(shu)的(de)封面(mian)，投(tou)資者(zhe)首先(xian)會看它。為了(le)保持(chi)投(tou)資者(zhe)的(de)興趣(qu)，計(ji)劃(hua)摘(zhai)要應寫(xie)的(de)引人入勝。

　　6.你(ni)的創(chuang)業計劃書書是否在文法上(shang)全(quan)部正確。如(ru)果(guo)你(ni)不能保證，那么(me)最好請人(ren)幫你(ni)檢查(cha)一下。計劃書的拼(pin)寫錯(cuo)誤(wu)和排印錯(cuo)誤(wu)能很快就(jiu)使企業家(jia)的機會(hui)喪失。

　　7．你(ni)的(de)(de)創(chuang)業計劃(hua)(hua)書(shu)書(shu)能否(fou)打消投資(zi)者對(dui)產(chan)品(pin)/服(fu)務的(de)(de)疑(yi)慮。如(ru)果需要，你(ni)可以準備一件產(chan)品(pin)模型。創(chuang)業計劃(hua)(hua)書(shu)中的(de)(de)各個方面都會對(dui)籌(chou)資(zi)的(de)(de)成(cheng)功與否(fou)有影響。因此，如(ru)果你(ni)對(dui)你(ni)的(de)(de)創(chuang)業計劃(hua)(hua)書(shu)缺乏成(cheng)功的(de)(de)信(xin)心(xin)，那么最(zui)好(hao)去查(cha)閱一下計劃(hua)(hua)書(shu)編寫指南或(huo)向專門的(de)(de)顧問請教。

創業策劃篇5

　　一、活動背景

　　長沙(sha)職院(yuan)創(chuang)業(ye)先鋒大(da)(da)賽(sai)，將(jiang)把它(ta)作(zuo)為長沙(sha)職業(ye)技術(shu)學(xue)院(yuan)創(chuang)業(ye)協會的(de)品(pin)牌活(huo)動，在吸收cctv大(da)(da)型創(chuang)業(ye)賽(sai)事《贏在中國(guo)》的(de)活(huo)動模式基礎上(shang)，結合大(da)(da)學(xue)生(sheng)活(huo)動的(de)具體實際，以大(da)(da)學(xue)生(sheng)就業(ye)為主題、以大(da)(da)學(xue)生(sheng)步入職場為導(dao)向的(de)先鋒大(da)(da)賽(sai)。

　　在(zai)我(wo)院創業(ye)報告(gao)會(hui)時吸引來不少商家尋找創業(ye)合作伙(huo)伴，廣州海科(ke)(ke)電子科(ke)(ke)技有(you)限公司(si)長(chang)沙市(shi)總代(dai)理與我(wo)們創業(ye)協會(hui)合作，本次(ci)創業(ye)先(xian)鋒大賽以海科(ke)(ke)高(gao)能(neng)量(liang)凈(jing)水機作為我(wo)們比賽的指定產(chan)品，并通過(guo)此次(ci)比賽挑選出組(zu)建海科(ke)(ke)高(gao)能(neng)量(liang)凈(jing)水機的精銳銷售(shou)團隊。

　　二、活動意義

　　1、促進(jin)學校(xiao)與企業的交流，搭建(jian)高效、高速(su)的校(xiao)企溝通平臺(tai)：

　　2、一(yi)定程度(du)上(shang)改善我(wo)校(xiao)學生就業狀況(kuang)，直(zhi)接提(ti)升就業率。

　　3、鍛煉我校學生(sheng)就業技能、職(zhi)場技能，提升(sheng)學生(sheng)綜合(he)素質能力。

　　4、有利于企業零距離了解(jie)與(yu)感受當代大學(xue)生(sheng)的(de)思維方(fang)式、生(sheng)活習(xi)慣(guan)等(deng)，為今后人才選撥與(yu)培養提供一定的(de)參考。

　　5、使在校大學生理論(lun)結合實(shi)際，接受實(shi)戰檢驗，提高(gao)理論(lun)應用(yong)于實(shi)踐的綜(zong)合能力。

　　三、活動主題

　　贏在起點，勝在職場(chang)，爭做先鋒。

　　四、參賽對象

　　創業協會(hui)成員以及對創業感興(xing)趣的(de)在校(xiao)學生(sheng)

　　五、活動策劃原則

　　職(zhi)(zhi)場(chang)(chang)主題(ti)(ti)原(yuan)則：本次活動全程以(yi)職(zhi)(zhi)場(chang)(chang)為(wei)主題(ti)(ti)，著重(zhong)鍛(duan)煉大學生職(zhi)(zhi)場(chang)(chang)生存技(ji)能。

　　創新(xin)性原(yuan)則(ze) ：本次創業先鋒(feng)大賽，在汲取cctv《贏(ying)在中國》、以及其它訪(fang)談(tan)類節目等(deng)精華同時(shi)，結合學校實(shi)際，對(dui)大賽形式(shi)、賽程進行創新(xin)。

　　可操作(zuo)性原則：本次活動各個環節需結合學校、學生實際(ji)情況進(jin)行(xing)操作(zuo)。

　　實戰性原則：本次活動堅持最(zui)大程度的(de)鍛煉大學生實踐能(neng)力，切實操(cao)作類似商(shang)業(ye)實戰的(de)技能(neng)比賽(sai)。

　　公開、公平(ping)原則(ze)：本次(ci)活動以選(xuan)手評估(gu)系統結合評委評選(xuan)的原則(ze)，堅持評選(xuan)公開、公平(ping)、公正。

　　六、活動組委會

　　主(zhu)辦單位：長沙職業(ye)技術學院招就處

　　承(cheng)辦單位：長沙職(zhi)業技術(shu)學(xue)院(yuan)創業協(xie)會(hui)

　　贊助單位：

　　七、活動時間安排

　　1) 宣傳(chuan)工(gong)作與報(bao)名工(gong)作同時進行【4月19日(ri)(ri)—4月21日(ri)(ri)】負責人：梁勇

　　2) 產品培訓(xun)會【4月20日(ri)（周三4：00）】負責(ze)人：李偉

　　3) 自由組團(tuan)隊并推選隊長【4月20日】負(fu)責人：田瓊(qiong)

　　4) 選手禮儀(yi)培(pei)訓與視頻學(xue)習【4月21日（周(zhou)四19：00）】負責人：徐志洪

　　5) 分組策劃(hua)營銷方(fang)案(an) 【4月21日—4月23日】負責人(ren)：各(ge)隊(dui)隊(dui)長(chang)

　　6) 商(shang)業(ye)實戰啟(qi)動(dong)儀式暨商(shang)業(ye)實戰【4月24日8:00】負責人：徐(xu)志洪(hong)

　　7) 商業實戰時間(jian) 【4月24日(ri)(ri)—4月30日(ri)(ri)】所(suo)有參賽隊員

　　八、活動可行性分析

　　1、該(gai)活動(dong)主題直(zhi)指創(chuang)業(ye)實戰，活動(dong)具有(you)(you)一定(ding)的(de)(de)實踐學習性，經(jing)過實際運作，在學生(sheng)中(zhong)已具有(you)(you)一定(ding)的(de)(de)影響力

　　2、該活動(dong)組織(zhi)者與執行(xing)者，做過多(duo)次團隊培訓(xun)以及銷售培訓(xun)，具有豐(feng)富(fu)的理(li)論功底

　　3、該活動有(you)廣(guang)州海科(ke)(ke)電子(zi)科(ke)(ke)技有(you)限公(gong)司長沙市代理大(da)力(li)贊助及學院招(zhao)就(jiu)處(chu)領導的大(da)力(li)支持

　　九、活動流程概述

　　大賽整體流程

　　a、賽前報名

　　b、賽(sai)前總動員會(hui)暨培(pei)訓大會(hui)

　　c、自(zi)由組團隊推選隊長(chang)

　　d、對選(xuan)手進行(xing)專業性培訓

　　e、各組隊(dui)(dui)長(chang)跟隊(dui)(dui)員商量確定好(hao)營銷(xiao)方案以及團隊(dui)(dui)的口號(hao)

　　f、隊長就(jiu)是ceo，安排整(zheng)個團隊的工作方(fang)向，確(que)定路線

　　g、商業實戰大比拼

　　十、活動流程細則

　　賽前報名(ming)；針對長沙職業技術學(xue)院全(quan)體學(xue)生進行宣(xuan)傳后，通過簡單(dan)的報名(ming)表形式，選手報名(ming)參加該大(da)賽。

創業策劃篇6

　　一、快餐店概況

　　1、本店屬于餐(can)飲服務行(xing)業(ye)，名(ming)稱為(wei)南(nan)工快餐(can)店，是合資企業(ye)。主要提供(gong)中(zhong)午餐(can)和晚餐(can)，多(duo)以炒(chao)菜、各種面(mian)食及無煙燒烤為(wei)主。

　　2、南工快餐店(dian)將設置在學校飯堂的里面(mian)(具體位(wei)置，有待考察)，

　　如果有(you)條件的(de)話(hua)會將(jiang)其擴展為中性的(de)“校園連鎖店”。

　　3、南工快(kuai)餐(can)店將(jiang)采取(qu)和資(zi)開辦政策，所有者是投資(zi)人員，我(wo)相(xiang)信憑借我(wo)們的(de)智慧(hui)、才能和對事業的(de)一顆執著(zhu)的(de)心，一定能將(jiang)“南工快(kuai)餐(can)店”辦理的(de)繪聲繪色。

　　4、本店需的(de)創(chuang)業(ye)資金在具體籌(chou)劃中。

　　5、本店(dian)經營(ying)對(dui)象主(zhu)要為南陽理工學(xue)(xue)院學(xue)(xue)院學(xue)(xue)生。

　　二、市場需求與競爭

　　本快餐店位于南陽(yang)理工學院院內，客源相(xiang)對(dui)豐富(fu)，但競爭對(dui)

　　手也不少(shao)，為了盡(jin)快(kuai)(kuai)的(de)讓學校師生熟悉(xi)、了解、信任本(ben)快(kuai)(kuai)餐(can)店(dian)，我們將采取(qu)開業前(qian)一天免(mian)費品(pin)嘗(chang)的(de)優惠政策。而對(dui)于原本(ben)都存在的(de)快(kuai)(kuai)餐(can)銷(xiao)售處，我們缺(que)少(shao)固(gu)定的(de)銷(xiao)售群體，希(xi)望能通過在以后(hou)的(de)銷(xiao)售中解決這一問題。

　　三、經營計劃

　　1、快餐(can)店主要是(shi)面向學(xue)生，因(yin)此菜價不(bu)太高，屬(shu)中低價位。

　　2、大力開展(zhan)便民(min)午(wu)晚餐，午(wu)晚餐要品種繁多(duo)，價格(ge)便宜。至于早餐，由于學(xue)生時(shi)間緊迫(po)，可能(neng)不能(neng)按時(shi)提供他(ta)們所(suo)需要的食物(wu)，將會(hui)進(jin)行(xing)另外(wai)的計劃。

　　3、午晚餐提(ti)供(gong)經濟型(xing)、營養豐富的菜(cai)肴，并提(ti)供(gong)免(mian)費送到寢室服(fu)務。

　　4、提供(gong)帶(dai)走服務。(原本學(xue)校已有的(de)快(kuai)餐(can)店帶(dai)走服務全(quan)是用(yong)塑料袋(dai)來打包，這樣不(bu)利用(yong)學(xue)生的(de)健康，還會對環境(jing)造(zao)成(cheng)不(bu)必要的(de)污染)打包全(quan)用(yong)可以(yi)回(hui)收利用(yong)的(de)碗碟(die)，使用(yong)保(bao)鮮(xian)膜來進行封裝。

　　5、全(quan)天(tian)服務政(zheng)策，便于(yu)解決一小部分(fen)學生的半響吃飯(fan)問題(ti)。

　　6、隨(sui)時根據學生需(xu)要開發新廠(chang)品，以(yi)便于適應市場(chang)需(xu)求。

　　7、定期對(dui)其人員的工(gong)作(zuo)態度(du)以及衛生(sheng)情況進行檢(jian)查(cha)，保證(zheng)其服務質(zhi)量(liang)和衛生(sheng)。

　　8、對于以(yi)上各項(xiang)服務，都有專門的人員對其進行監督，以(yi)便(bian)于保證學生的健(jian)康與需求。

　　四、人事計劃

　　1、本店開業前期(qi)，初步計劃招(zhao)收多(duo)(duo)少6名全日制雇員(包括多(duo)(duo)少1名廚師)，多(duo)(duo)少1名臨時雇員(含廚師)具體內容(rong)如下：

　　1)通過尋找，有一定(ding)工(gong)作經(jing)驗，有良好的職(zhi)業道德，能(neng)夠吃苦耐勞(lao)，有意加(jia)入餐飲行(xing)業者(zhe)的人群。

　　2)經面(mian)試(shi)，筆試(shi)，體檢合格者，與其簽訂勞動合同(含試(shi)用(yong)期)。

　　2、為了提(ti)高(gao)服務人(ren)員整體素質，被招聘上崗(gang)的(de)(de)人(ren)員都需要接受2個月的(de)(de)培訓(xun)，具(ju)體內容如下：

　　1)制定培(pei)訓計劃，確(que)定培(pei)訓目的(de)，制定評估方法(fa)。

　　2)實施培(pei)訓計劃，貫徹學習《勞動紀律》和(he)各種規章制度。

　　3)考核上(shang)崗，對于不(bu)合格者(zhe)給予停(ting)職(zhi)學習，扣除(chu)20%工資，直(zhi)至合格為(wei)止。若(ruo)3次考試及不(bu)合格者(zhe)，扣除(chu)當月全部(bu)工資和(he)福利(li)。

　　3、可(ke)以(yi)招收(shou)一些學生，為其(qi)提供(gong)一個(ge)勤工儉學的機會(hui)。

　　五、銷售計劃

　　1、開業(ye)前進(jin)行一系列宣傳企業(ye)工作，向消費者(zhe)介(jie)紹本(ben)店“物美價(jia)廉”的(de)(de)銷售策略，還會發放問卷調查表，根據消費者(zhe)的(de)(de)需求(qiu)，完善本(ben)店的(de)(de)產品和服務內容。

　　2、推出(chu)會員制，季卡、月卡，從而吸引更多的學生顧客。

　　3、每月累計(ji)消費1000元(yuan)者可參加每月末大抽獎(jiang)，中獎(jiang)者(1名)可獲得(de)價值(zhi)888元(yuan)的禮券。

　　4、每月累計消費100元(yuan)者，贈(zeng)送價(jia)值10元(yuan)的禮券，200元(yuan)贈(zeng)送20元(yuan)禮券，以此類推。

　　5、經常舉辦一些小型的娛樂(le)活動，添加學(xue)生對本快(kuai)餐店的熟悉度。

　　六、財務計劃

　　本店內(nei)(nei)所有帳(zhang)目情況(kuang)必須及(ji)(ji)時(shi)入(ru)(ru)帳(zhang)，支(zhi)出與收入(ru)(ru)的(de)(de)錢款必須經(jing)由會計(ji)入(ru)(ru)帳(zhang)或記錄后方(fang)能使用，記帳(zhang)使用復式(shi)記帳(zhang)法(fa)，以(yi)科學的(de)(de)方(fang)法(fa)進行(xing)(xing)管理，以(yi)免(mian)帳(zhang)務混亂，每日(ri)的(de)(de)收入(ru)(ru)應(ying)進行(xing)(xing)及(ji)(ji)時(shi)清點，所有點菜的(de)(de)菜單及(ji)(ji)收款的(de)(de)憑據必須保(bao)存并一式(shi)兩份，以(yi)便核對及(ji)(ji)入(ru)(ru)帳(zhang)。店內(nei)(nei)所有的(de)(de)物品(pin)屬店內(nei)(nei)的(de)(de)固定(ding)資產，不得(de)隨(sui)意(yi)破壞(huai)或帶走，每月(yue)的(de)(de)總收益，除(chu)(chu)去(qu)一切費(fei)用，剩下的(de)(de)存入(ru)(ru)銀(yin)行(xing)(xing);如(ru)果經(jing)過每月(yue)的(de)(de)結(jie)算(suan)后，收入(ru)(ru)比(bi)計(ji)劃高，將適度調整工資，以(yi)調動大家的(de)(de)工作(zuo)熱情，如(ru)發現(xian)在工作(zuo)中(zhong)無故破壞(huai)飯店的(de)(de)財產，將從責任人(ren)的(de)(de)工資或獎(jiang)金(jin)中(zhong)扣除(chu)(chu)。

　　1、初始階(jie)段的.成(cheng)本主要是：場(chang)地租賃費用(yong)(yong)、廚房(fang)用(yong)(yong)具購置費用(yong)(yong)、宣傳費用(yong)(yong)等

　　2、運營階段的成(cheng)本主要包括：員工(gong)工(gong)資，物料采(cai)購費用(yong)，場地租(zu)賃費用(yong)，水(shui)電(dian)燃料費，固定資本折舊費，雜項開支等。

　　3、據計算可(ke)(ke)初(chu)步得出(chu)餐(can)廳(ting)開業啟動(dong)資金約(yue)需4100元(yuan)(場地租賃(lin)費(fei)(fei)用600元(yuan)，廚房用具購置費(fei)(fei)用3000元(yuan)，宣傳費(fei)(fei)用500元(yuan))，流動(dong)資金1000元(yuan)。費(fei)(fei)用完全可(ke)(ke)以(yi)由自己籌集(ji)。

　　4、本店主要是初期(qi)投入大，以(yi)后每(mei)天(tian)的營業額都可以(yi)用于第二天(tian)的物(wu)料(liao)采(cai)購費用等日常必(bi)須開支的費用。

　　5、對(dui)于帳目(mu)，要做(zuo)到日(ri)有(you)日(ri)帳，月(yue)有(you)月(yue)帳，季(ji)有(you)季(ji)帳，年(nian)有(you)年(nian)終總(zong)帳，這樣企(qi)業的盈虧(kui)在(zai)帳面(mian)上一目(mu)了然，就(jiu)避免(mian)了經(jing)營管理工作的盲目(mu)性。

　　七、使用工具

　　本快(kuai)餐店(dian)將(jiang)使用去透明(ming)推(tui)車(che)(che)工(gong)具來進行銷(xiao)售(shou)。使用透明(ming)推(tui)車(che)(che)工(gong)具，將(jiang)便于學生看清我(wo)們(men)的食(shi)物(wu)制造過程，也能對食(shi)物(wu)的資與量進行監控。采(cai)用推(tui)車(che)(che)，可以使我(wo)們(men)隨著學生的喜好變換位置，便于銷(xiao)售(shou)。我(wo)們(men)也會適合的嘗試一些新工(gong)具，以此(ci)來吸引學生的注(zhu)意。

　　八、創建快餐店原因

　　根據(ju)統計以及(ji)在校(xiao)(xiao)觀察(cha)情況，發(fa)現快(kuai)餐更(geng)適合(he)學(xue)校(xiao)(xiao)的發(fa)展，原因

　　由上圖調查結果可知：快餐(can)店具有較好的發展前景。原(yuan)因有以下(xia)幾點(dian)：

　　1.方(fang)便快捷，由于(yu)本店將地點選在(zai)學院(yuan)，而主要(yao)的對(dui)象(xiang)是學生(sheng)(sheng)。對(dui)于(yu)學生(sheng)(sheng)來說，時(shi)間緊張(zhang)是其不能很(hen)好(hao)的吃飯的主要(yao)原因(yin)。而快餐，做起來比較容易，還能夠打包帶走(zou)邊走(zou)邊吃。

　　2.快餐(can)的口味更得到學生的青睞。

　　3.對于(yu)經營者(zhe)來說，快餐店投資較少，便于(yu)管理，更能根據消費者(zhe)需(xu)求(qiu)不斷的進行變(bian)換。

　　九、總結

　　相對于(yu)其(qi)他的創業可行性，本(ben)人(ren)認為本(ben)方案作為小成(cheng)本(ben)創業項(xiang)目(mu)，成(cheng)功的幾率非常大。并且其(qi)成(cheng)本(ben)不高，實施起來比較容易。

　　十、自評

　　1、本文優點：通過可(ke)行(xing)性分析驗證(zheng)了南(nan)工快餐店開業的可(ke)行(xing)性，且(qie)通過數據得出創業成功的幾率。

　　2、本文(wen)不足：本文(wen)內容太過稱述化，沒有(you)考(kao)慮經營過程中可能(neng)會(hui)實際遇到(dao)的(de)困難。

　　3、創新之(zhi)處：通過對(dui)周邊環境的(de)觀察了(le)解飯店(dian)經營的(de)新方式，也為(wei)小本經營開辟了(le)一條新道(dao)路。

創業策劃篇7

　　一、創業策劃書

　　是創業者計劃(hua)創立的業務的書(shu)面摘要。

　　它用以(yi)描述與擬創辦企(qi)業相(xiang)關(guan)的(de)(de)內外部環境條件和要素(su)特點，為業務(wu)的(de)(de)發(fa)展(zhan)提供指示圖和衡量(liang)業務(wu)進(jin)展(zhan)情況的(de)(de)標準。

　　通常創業策劃是市場營銷，財務(wu)，生產，人(ren)力資源等(deng)職(zhi)能計劃的綜(zong)合。

　　寫(xie)好創業策劃書要思考的問題(ti)：

　　(一)關注產品

　　(二)敢于競爭

　　(三)了解市場

　　(四)表明行動的方針(zhen)

　　(五(wu))展(zhan)示你(ni)的管(guan)理(li)隊伍

　　(六)出色的計劃摘要

　　二、創業(ye)策(ce)劃書(shu)的內容

　　一(yi)般來(lai)說，在創(chuang)(chuang)業策(ce)劃書中(zhong)應該(gai)包(bao)括創(chuang)(chuang)業的種(zhong)類，資金(jin)規(gui)劃及基金(jin)來(lai)源(yuan)，資金(jin)總(zong)額(e)的分配(pei)比例，階段(duan)目(mu)標，財務預估，行銷策(ce)略，可能風險評估，創(chuang)(chuang)業的動(dong)機，股東名冊(ce)，預定員工人(ren)數，具體內容一(yi)般包(bao)括以下十(shi)一(yi)個方面(mian)：

　　(一)封面

　　封面(mian)的(de)設計要有審美觀(guan)和藝(yi)術性，一個好(hao)的(de)封面(mian)會使閱讀(du)者產生(sheng)最初(chu)的(de)好(hao)感，形成(cheng)良好(hao)的(de)第一印象(xiang)。

　　(二)計劃摘要

　　它是濃(nong)縮了的(de)(de)創業策劃書的(de)(de)精華。

　　計(ji)劃(hua)摘(zhai)要涵(han)蓋了計(ji)劃(hua)的要點(dian)，以求一(yi)目了然，以便讀者能在(zai)最短(duan)的時間(jian)內評審計(ji)劃(hua)并作出判斷。

　　計劃摘要(yao)一般包括(kuo)以下(xia)內容：

　　公司介紹；

　　管理者及其組織；

　　主要產品(pin)和業務(wu)范(fan)圍；

　　市場概貌；

　　營銷策略；

　　銷售計劃；

　　生產管理計劃；

　　財務計劃；

　　資金需(xu)求狀況等。

　　摘要要盡量簡明，生動。特別要說明自身企業的不同(tong)之處(chu)以及(ji)企業獲取成功的市場因素。

　　(三)企業介紹

　　這部分的目(mu)的不是(shi)描述整個(ge)計劃(hua)，也不是(shi)提供(gong)另(ling)外(wai)一個(ge)概(gai)要，而(er)是(shi)對你(ni)的公(gong)司(si)作出介紹，因而(er)重點(dian)是(shi)你(ni)的公(gong)司(si)理(li)念和如何制(zhi)定公(gong)司(si)的戰略目(mu)標。

　　(四)行業分析

　　在行業分(fen)析中，應該(gai)正(zheng)確評(ping)價所選行業的基本特點，競爭狀況以(yi)及(ji)未來(lai)的發展(zhan)趨勢(shi)等內容。

　　關(guan)于行業分析(xi)的典型問題：

　　(1)該行業發展程度(du)如何現在的發展動態如何

　　(2)創新和技術進步(bu)在該行業扮演著一個(ge)怎樣的角色

　　(3)該行(xing)業的總(zong)(zong)銷售額有多(duo)少總(zong)(zong)收(shou)入為多(duo)少發展(zhan)趨勢怎樣

　　(4)價格趨(qu)向如何(he)

　　(5)經濟(ji)發(fa)展(zhan)對該行業的影響程度如(ru)何(he)政府是如(ru)何(he)影響該行業的

　　(6)是什么因素決定著它的發展(zhan)

　　(7)競爭的本質是什么(me)你將采(cai)取什么(me)樣的戰(zhan)略

　　(8)進(jin)入該行業的障(zhang)礙是什么(me)你將如(ru)何(he)克服該行業典型(xing)的回報率有(you)多(duo)少

　　(五)產品(服務)介(jie)紹

　　產(chan)品(pin)(pin)介(jie)紹(shao)應包括以下內容：產(chan)品(pin)(pin)的概(gai)念(nian)，性能及特性；主要產(chan)品(pin)(pin)介(jie)紹(shao)；產(chan)品(pin)(pin)的市(shi)場競爭力；產(chan)品(pin)(pin)的研究和開發(fa)過(guo)程(cheng)；發(fa)展新產(chan)品(pin)(pin)的計劃和成本分析；產(chan)品(pin)(pin)的市(shi)場前景(jing)預測(ce)；產(chan)品(pin)(pin)的品(pin)(pin)牌和專利(li)等。

　　在產品(pin)(pin)(pin)(服(fu)務(wu))介紹部分，企業(ye)家要(yao)對產品(pin)(pin)(pin)(服(fu)務(wu))做出詳細(xi)的(de)說明，說明要(yao)準(zhun)確，也要(yao)通(tong)俗易懂，使不是專業(ye)人員的(de)投資者也能明白。一(yi)般地，產品(pin)(pin)(pin)介紹都要(yao)附上產品(pin)(pin)(pin)原型，照片或其他介紹。

　　(六)人員及組織結構

　　在(zai)企業的(de)(de)生產(chan)活動中，存(cun)在(zai)著人(ren)力資源(yuan)管(guan)理，技術管(guan)理，財務管(guan)理，作業管(guan)理，產(chan)品管(guan)理等(deng)等(deng)。而人(ren)力資源(yuan)管(guan)理是其(qi)中很(hen)重要的(de)(de)一個環(huan)節(jie)。

　　因(yin)為(wei)社會發(fa)展(zhan)到今天，人已經成為(wei)最寶貴的(de)資源(yuan)，這是由人的(de)主動性(xing)和創造性(xing)決(jue)定(ding)的(de)。企(qi)業(ye)要管理好這種(zhong)資源(yuan)，更是要遵循(xun)科學的(de)原則和方法。

　　在創業(ye)策劃書中(zhong)，必須要對主(zhu)要管理(li)人員(yuan)加以闡明，介(jie)(jie)紹他(ta)們(men)所具(ju)有的(de)(de)能力，他(ta)們(men)在本企(qi)業(ye)中(zhong)的(de)(de)職務(wu)和責(ze)任(ren)，他(ta)們(men)過(guo)去的(de)(de)詳細經歷及背景。此外，在這部(bu)分(fen)創業(ye)策劃書中(zhong)，還應(ying)對公司結構做一(yi)簡要介(jie)(jie)紹，包括：公司的(de)(de)組(zu)織機構圖；各(ge)部(bu)門的(de)(de)功(gong)能與責(ze)任(ren)；各(ge)部(bu)門的(de)(de)負責(ze)人及主(zhu)要成員(yuan)；公司的(de)(de)報(bao)酬體系；公司的(de)(de)股東名單，包括認股權，比例(li)和特(te)權；公司的(de)(de)董事會成員(yuan)；各(ge)位(wei)董事的(de)(de)背景資(zi)料。

　　經(jing)驗和過去的成功比學位(wei)更(geng)有說(shuo)服力(li)。如果(guo)你準(zhun)備把一個(ge)特別重要(yao)的位(wei)置(zhi)留給一個(ge)沒有經(jing)驗的人，你一定要(yao)給出充分的理由。

　　(七)市場預測

　　應(ying)包括(kuo)以(yi)下內容：

　　1，需求進行(xing)預測；

　　2，市(shi)場預測市(shi)場現狀(zhuang)綜述(shu)；

　　3，競爭廠(chang)商概(gai)覽；

　　4，目標顧客和(he)目標市場；

　　5，本企業產品的市場地(di)位等。

　　(八)營銷策略

　　對市場錯誤的(de)認識是企(qi)企(qi)業經營失敗的(de)最主要原因之一。

　　在創業策(ce)劃書中，營銷策(ce)略應包括以下內容：

　　(1)市場機(ji)構和(he)營銷渠道(dao)的選擇；

　　(2)營銷隊伍和管理；

　　(3)促銷計(ji)劃和廣告策略；

　　(4)價格(ge)決策。

　　(九)制造計劃

　　創(chuang)業策劃書中(zhong)的(de)生產制(zhi)造計(ji)劃應包括以下內(nei)容：

　　1，產品(pin)制(zhi)造和技術設備現狀；

　　2，新(xin)產品投(tou)產計(ji)劃；

　　3，技術提(ti)升和(he)設備更(geng)新的要求；

　　4，質量控(kong)制和質量改(gai)進計劃。

　　(十)財務規劃

　　財務(wu)規劃一般(ban)要包括(kuo)以(yi)下內容：

　　其(qi)中重點是(shi)現金流量表(biao)，資(zi)產負債表(biao)以(yi)及損益表(biao)的制備(bei)。

　　流動資(zi)金是企業(ye)的(de)(de)生命線(xian)，因此企業(ye)在初創或擴張時，對流動資(zi)金需要預先(xian)有(you)周詳的(de)(de)計(ji)劃和進行過程(cheng)中的(de)(de)嚴格控制；

　　損益表反(fan)映的(de)(de)(de)(de)是企(qi)(qi)業(ye)的(de)(de)(de)(de)盈利狀(zhuang)況(kuang)，它(ta)是企(qi)(qi)業(ye)在一(yi)段時(shi)間運作后的(de)(de)(de)(de)經(jing)營結果(guo)；資(zi)(zi)產(chan)負(fu)債表則(ze)反(fan)映在某一(yi)時(shi)刻(ke)的(de)(de)(de)(de)企(qi)(qi)業(ye)狀(zhuang)況(kuang)，投資(zi)(zi)者(zhe)可以用資(zi)(zi)產(chan)負(fu)債表中的(de)(de)(de)(de)數(shu)據(ju)得到的(de)(de)(de)(de)比(bi)率指(zhi)標(biao)來衡量(liang)企(qi)(qi)業(ye)的(de)(de)(de)(de)經(jing)營狀(zhuang)況(kuang)以及可能的(de)(de)(de)(de)投資(zi)(zi)回報(bao)率。

　　(十一(yi))風(feng)險(xian)與風(feng)險(xian)管理(li)

　　(1)你(ni)的公司在(zai)市(shi)場，競爭和技術方面(mian)都(dou)有哪些(xie)基本的風險

　　(2)你準備怎樣應付這些風險

　　(3)就(jiu)你(ni)看來，你(ni)的公司還有(you)一些什么樣的附加(jia)機(ji)會

　　(4)在你的資本基礎上如(ru)何進(jin)行擴展(zhan)

　　(5)在最好和最壞(huai)情形下，你(ni)的(de)五年計劃表現如何

　　如果(guo)你的(de)(de)估計不那么準確，應該估計出你的(de)(de)誤差范(fan)圍到底(di)有多大。如果(guo)可能的(de)(de)話，對你的(de)(de)關鍵(jian)性參數做(zuo)最好(hao)和最壞的(de)(de)設定。

　　三、創業策(ce)劃書的(de)編寫步驟

　　準備創業方案是(shi)一個展望(wang)項(xiang)目的(de)未來前景，細(xi)致探索其中的(de)合理思路，確認實施項(xiang)目所需的(de)各種必要資源，再尋求所需支持的(de)過程(cheng)。

　　需要(yao)(yao)注意的是，并(bing)非任(ren)何(he)創(chuang)業方案都(dou)要(yao)(yao)完全(quan)包括(kuo)上述大綱中的全(quan)部內容。創(chuang)業內容不同，相互之間差異也就很大。第一階段：經驗學習

　　第二階段：創業構思

　　第三階段：市場調研

　　第四(si)階(jie)段(duan)：方案起(qi)草(cao)

　　創業方案全文

　　寫好全文，加上封面，將整(zheng)個(ge)創業要點抽出來寫成提(ti)要，然(ran)后(hou)要按下面的順序將全套創業方案排列(lie)起來：

　　(1)市(shi)場機(ji)遇與謀略；

　　(2)經營管理；

　　(3)經(jing)營(ying)團隊；

　　(4)財務預算；

　　(5)其(qi)他與(yu)聽眾(zhong)有直接(jie)關系的(de)；信息和材料(liao)，如(ru)企業創始人，潛在投資人，甚至家庭成員和配偶。

　　第五階段(duan)：最后修飾階段(duan)

　　首先，根(gen)據(ju)你的報告，把最主要的東西做(zuo)成(cheng)一(yi)個(ge)1—2頁的摘要，放(fang)在前(qian)面。其次，檢(jian)查一(yi)下，千(qian)萬不要有(you)錯別字之類的錯誤，否則別人(ren)對你是否做(zuo)事嚴謹會懷(huai)疑的。最后(hou)，設(she)計一(yi)個(ge)漂(piao)亮的封(feng)面，編寫目錄與頁碼，然后(hou)打印，裝訂成(cheng)冊(ce)。

　　第六階段：檢查

　　可以從以下幾(ji)個方面(mian)加以檢查：

　　(1)你的創(chuang)業策劃書(shu)是否(fou)顯示(shi)出你具有管理公司(si)的經驗。

　　(2)你(ni)的創(chuang)業(ye)策劃書是否顯(xian)示了你(ni)有能力償還借款(kuan)。

　　(3)你的(de)創業(ye)策劃(hua)書是否顯示出你已進行過完整的(de)市(shi)場分析。

　　(4)你(ni)的(de)創(chuang)(chuang)業(ye)策劃(hua)(hua)書是否(fou)容易(yi)被投資者(zhe)所領會。創(chuang)(chuang)業(ye)策劃(hua)(hua)書應該備(bei)有索引和(he)目錄，以(yi)便投資者(zhe)可以(yi)較容易(yi)地查閱各個章節。還應保證目錄中(zhong)的(de)信息流是有邏(luo)輯的(de)和(he)現實的(de)。

　　(5)你(ni)的(de)創業(ye)策劃(hua)(hua)書中是否有計劃(hua)(hua)摘要并放在(zai)了(le)最(zui)前面(mian)，計劃(hua)(hua)摘要相當于公司創業(ye)策劃(hua)(hua)書的(de)封面(mian)，投資者首先(xian)會看它。為(wei)了(le)保(bao)持(chi)投資者的(de)興(xing)趣，計劃(hua)(hua)摘要應寫(xie)得引(yin)人人勝。

　　(6)你的(de)創業策劃(hua)書是否(fou)在文(wen)法上(shang)全(quan)部正確(que)。

　　(7)你的(de)創業策劃書能(neng)否打消投資者對產(chan)品(服(fu)務)的(de)疑慮。

　　如果(guo)需要，你可以準備一件(jian)產品模型(xing)。

　　可行(xing)性分析與創業(ye)策劃書范文(wen)

　　一、市場分析

　　長期以來，國內(nei)(nei)居民因(yin)生活(huo)水平(ping)(ping)較低，對以"廚(chu)房(fang)"和"衛生間(jian)"為主要服務對象(xiang)的小家(jia)(jia)電(dian)(dian)消費很(hen)少。據統計(ji)，目(mu)前(qian)國內(nei)(nei)城鎮家(jia)(jia)庭小家(jia)(jia)電(dian)(dian)的平(ping)(ping)均擁有(you)(you)量只有(you)(you)三四(si)種，而歐美國家(jia)(jia)這一統計(ji)數字高達37種。據統計(ji)，每年國內(nei)(nei)有(you)(you)至少260萬(wan)住戶搬入新家(jia)(jia)，隨著人們(men)生活(huo)水平(ping)(ping)提高，對"廚(chu)房(fang)"和"衛生間(jian)"的日益重視(shi)，小家(jia)(jia)電(dian)(dian)產(chan)品的加速(su)普及與換代升級必(bi)將孵化(hua)出驚人市(shi)場(chang)推動(dong)力(li)，小家(jia)(jia)電(dian)(dian)的市(shi)場(chang)發展前(qian)景非常(chang)廣闊。今后2至3年內(nei)(nei)，我(wo)國小家(jia)(jia)電(dian)(dian)行(xing)業將步(bu)入黃金(jin)發展階段，市(shi)場(chang)需求量年增幅(fu)有(you)(you)可能(neng)突破30%。

　　對于(yu)浴(yu)(yu)室取(qu)暖(nuan)用(yong)的小家電目(mu)前(qian)只(zhi)有(you)浴(yu)(yu)霸和暖(nuan)風(feng)機兩種。目(mu)前(qian)全國生產浴(yu)(yu)霸的企業為(wei)376家，XX年國內(nei)銷量估計(ji)為(wei)400萬(wan)臺，XX年為(wei)550萬(wan)臺，XX年達到(dao)700萬(wan)臺，銷售額(e)超過10億元。在(zai)城市居民家庭中，浴(yu)(yu)霸擁(yong)有(you)率不到(dao)15%(XX年)，國內(nei)消(xiao)費者(zhe)對浴(yu)(yu)霸認同度(du)達82%，市場空(kong)間(jian)巨大。

　　浴(yu)霸(ba)(ba)在浴(yu)室(shi)取暖設備中(zhong)占著絕對優(you)勢，其中(zhong)杭州奧普(pu)浴(yu)霸(ba)(ba)XX年銷售額為2、6億元，市場分額第(di)一。目前生產浴(yu)霸(ba)(ba)和暖風(feng)機的廠家(jia)大都(dou)集中(zhong)在浙江，廣東(dong)一帶，但其中(zhong)小廠居多(duo)，多(duo)為仿制或oem，自主研發能力不強。

　　我國長江流域地區，大(da)多住宅沒有暖(nuan)(nuan)氣，冬季洗澡取暖(nuan)(nuan)一(yi)直是(shi)個(ge)大(da)問題。雖然有浴霸和(he)暖(nuan)(nuan)風機，但人們更期待一(yi)種(zhong)簡(jian)便，有效的(de)(de)取暖(nuan)(nuan)器具。根據我的(de)(de)調查，人們對本產品的(de)(de)印(yin)象(xiang)還(huan)是(shi)不錯的(de)(de)，市場潛力巨大(da)。

　　比照(zhao)浴霸和暖風機市場(chang)，本產品銷售市場(chang)至少在5--10億元(yuan)以(yi)上。

　　我們完全(quan)可以借助專利技術(shu)優勢，迅速占領浴室(shi)取(qu)暖設備市場(chang)，建立自己的(de)品牌和銷售網絡(luo)。

　　(以上數(shu)據來源于《消費日報》，中(zhong)國家(jia)用電(dian)器(qi)協會)

　　二、我們的目標

　　我(wo)們的目標是，在XX年制出樣品進(jin)入市(shi)場，發展(zhan)地市(shi)級以(yi)上(shang)代理(li)商10-15家，銷售額(e)在200萬元以(yi)上(shang)，XX年達到500萬銷售額(e)，20xx年達到XX萬銷售額(e)，利潤率保(bao)持在30%--50%。

　　三、資金使用

　　由于本產品以前市場(chang)上(shang)從未有過，所以初期(qi)樣品試制，模具開發(fa)等費用(yong)投入較大，估計在10—15萬元；

　　各種認證(zheng)，許可證(zheng)，商標(biao)：5萬元；

　　公(gong)司(si)組建，購買相(xiang)關(guan)辦公(gong)用品，人員招募，公(gong)司(si)網站等：10萬(wan)元；

　　房(fang)租水(shui)電費，人員(yuan)工(gong)資(zi)(半年(nian))：15萬元；

　　參(can)加展(zhan)會，廣告(gao)費：10萬元；

創業策劃篇8

　　一、市場分析

　　祖國建(jian)設(she)日(ri)益繁榮(rong)昌盛，城市的夜景(jing)變成(cheng)了一個城市容易受(shou)人關注的亮點，而城市夜景(jing)照明(ming)也日(ri)漸走(zou)進了大眾的視野，越(yue)來越(yue)多的城市，開(kai)始著手進行(xing)這方面(mian)的建(jian)設(she)。

　　就全國來看，西南地(di)區在這(zhe)個(ge)(ge)(ge)行業(ye)的(de)(de)(de)起步還是(shi)算比(bi)較晚，不過(guo)重(zhong)慶(qing)、成都兩地(di)，城市夜景(jing)照(zhao)明(ming)工程(cheng)的(de)(de)(de)建(jian)(jian)(jian)設已經(jing)有了相當(dang)的(de)(de)(de)規模，在這(zhe)個(ge)(ge)(ge)行業(ye)迅猛發(fa)展的(de)(de)(de)大環(huan)境下，對于我們(men)，這(zhe)是(shi)一個(ge)(ge)(ge)機遇(yu)，也(ye)是(shi)一個(ge)(ge)(ge)挑戰。目前(qian)重(zhong)慶(qing)市內很(hen)多新興建(jian)(jian)(jian)筑都被當(dang)地(di)管委會要求進行燈飾工程(cheng)建(jian)(jian)(jian)設，這(zhe)對城市的(de)(de)(de)打造(zao)有很(hen)積極的(de)(de)(de)意義，夜景(jing)照(zhao)明(ming)這(zhe)個(ge)(ge)(ge)行業(ye)也(ye)是(shi)相當(dang)具有前(qian)景(jing)的(de)(de)(de)。

　　二、我們的目標

　　我們(men)的(de)目標是：20xx年(nian)10月注冊(ce)公(gong)(gong)司，首先(xian)發展西南地區做小、中型(xing)燈飾工程的(de)公(gong)(gong)司，給他們(men)提供(gong)專業(ye)的(de)設(she)計及(ji)完(wan)善的(de)理念(nian)，逐步取(qu)得這類(lei)客戶(hu)的(de)友誼及(ji)信(xin)任。爭取(qu)在20xx年(nian)年(nian)底(di)，穩住陣地，公(gong)(gong)司步上正軌。20xx年(nian)是發展的(de)一年(nian)，除了維持原(yuan)有客戶(hu)，再與目前較大的(de)公(gong)(gong)司合作，對一些(xie)設(she)計任務承擔分包工作，吸(xi)取(qu)做大項目的(de)經(jing)驗，也為公(gong)(gong)司帶來利益(yi)。

　　三、資金使用

　　由于從事(shi)我們設計(ji)行(xing)業，并不(bu)需(xu)要投(tou)入很(hen)多資(zi)金(jin)(jin)，只需(xu)場地及電腦等(deng)基本設施(shi)即可。綜合考慮啟(qi)動資(zi)金(jin)(jin)5萬。;

　　公司組建(jian),購買(mai)相關辦公用(yong)品,人員招募,公司網(wang)站等(deng):5萬元;

　　另外(wai)，員工工資(半年)、流動(dong)資金：10萬(wan)

　　合計:20萬元.

　　四、產品成本及盈利分析

　　公司(si)日常開(kai)銷僅為員工工資、場地租用、水電費、小額商務費用，前期(qi)不需大(da)額投入。

　　設計取費標準為工程造價1~8%不等，根(gen)據實(shi)際情況可上(shang)下(xia)浮(fu)動。

　　五、合作方案

　　可(ke)與工(gong)程(cheng)(cheng)公(gong)司合作，對工(gong)程(cheng)(cheng)公(gong)司提(ti)供專業的(de)技(ji)術服務，并且(qie)可(ke)以(yi)提(ti)供投標(biao)幫助，在這(zhe)方面對工(gong)程(cheng)(cheng)公(gong)司客戶(hu)進(jin)行技(ji)術及友誼投資。

　　六、本項目的未來

　　由于(yu)本項目主要是(shi)技術投資(zi)，所以對啟動資(zi)金(jin)等要求很低，而帶來的(de)收益卻是(shi)很大(da)，只要我們努力(li)開(kai)拓進取，好(hao)好(hao)拓展市(shi)場，本項目的(de)前(qian)景無疑是(shi)很光明的(de)。

創業策劃篇9

　　一、介紹

　　主要經營韓(han)版服裝、飾品，兼賣韓(han)國風格設計獨(du)特的生活(huo)用(yong)品。采用(yong)網絡(luo)(luo)、店面(mian)相結合的方法(fa)，利用(yong)21世(shi)紀網絡(luo)(luo)技術(shu)蓬勃(bo)發展的大前(qian)提，根據網絡(luo)(luo)購(gou)物熱(re)潮(chao)推出的購(gou)物新理念，旨在帶動新一代(dai)年輕人(ren)的購(gou)物熱(re)情，快捷、方便、多樣(yang)、韓(han)流是我(wo)們的特點。

　　二、店面選址

　　為了減少資金(jin)投(tou)入(ru)，直接(jie)用靠近公園，霍家村(cun)口對(dui)面的2個相連(lian)車(che)庫位，剩下租金(jin)。

　　三、店面裝潢

　　店(dian)面(mian)裝(zhuang)潢(huang)(huang)關系(xi)到一家店(dian)的(de)(de)(de)(de)經營(ying)風格，及(ji)外(wai)觀(guan)的(de)(de)(de)(de)第(di)一印(yin)象。在裝(zhuang)潢(huang)(huang)前請裝(zhuang)潢(huang)(huang)公司先畫(hua)圖，包括平面(mian)圖、立(li)面(mian)圖、側面(mian)圖、所(suo)要用的(de)(de)(de)(de)材質(zhi)、顏色、尺(chi)寸大小等，都要事先注明(ming)清楚(chu)。為(wei)便于溝通清楚(chu)自(zi)己所(suo)想要裝(zhuang)潢(huang)(huang)的(de)(de)(de)(de)模(mo)樣(yang)，最(zui)好先帶(dai)裝(zhuang)潢(huang)(huang)廠商到同類型的(de)(de)(de)(de)店(dian)去(qu)實地觀(guan)摩，說清楚(chu)自(zi)己想要裝(zhuang)潢(huang)(huang)的(de)(de)(de)(de)感覺，這樣(yang)裝(zhuang)潢(huang)(huang)出來的(de)(de)(de)(de)店(dian)面(mian)，才會比(bi)較貼(tie)近自(zi)己的(de)(de)(de)(de)想法(fa)。

　　1、要(yao)緊扣韓國風(feng)格，在(zai)店(dian)面的(de)(de)裝潢上(shang)一定(ding)要(yao)下工夫，給人強(qiang)烈的(de)(de)視覺沖擊力(li)和感染力(li)，有耳目一新(xin)的(de)(de)感覺。

　　2、燈光(guang)等硬件配(pei)備也非常重要的(de)，如果(guo)店鋪不(bu)(bu)夠亮膛(tang)，給(gei)人感覺就是象快倒閉的(de)！晚上門頭的(de)燈一定要亮，一下子能(neng)吸引路過(guo)的(de)顧(gu)客的(de)眼球！燈光(guang)冷暖結(jie)合，空調在夏天必需要俱(ju)備，不(bu)(bu)然(ran)店里很(hen)難留住顧(gu)客有耐心挑選(xuan)衣服的(de)！預(yu)計(ji)花費5000元。

　　四、選貨及進貨的渠道

　　1、選(xuan)貨：首先(xian)和韓(han)國(guo)的(de)品牌商交涉網(wang)上(shang)代(dai)理的(de)相關事宜，爭取最(zui)小代(dai)價(jia)，爭取更多的(de)貨源(yuan)。其(qi)次瞄(miao)準韓(han)國(guo)漢(han)城的(de)散貨批(pi)發市場(chang)，選(xuan)擇精品。再次瞄(miao)準韓(han)國(guo)購物網(wang)，直接掛到(dao)我們的(de)網(wang)上(shang)，低買高(gao)賣。

　　2、進貨渠道(dao)：韓(han)國進貨直接郵(you)遞回(hui)中國，必須談好(hao)物流公司，建立良好(hao)的合(he)作(zuo)關(guan)系，爭取最低成本。

　　五、人力規劃

　　創業初期減少成(cheng)本，鍛煉個人能力。不(bu)準(zhun)備雇服務員，由我（安陽店面(mian)裝潢(huang)、開業收(shou)銀(yin)等(deng)注：提倡顧(gu)客用支(zhi)付寶(bao)等(deng)支(zhi)付，但不(bu)排(pai)斥顧(gu)客現金交易）、董羽（網頁維護、到韓國后進貨）、王(wang)碩(shuo)（進貨）、張維佳等(deng)同學（店面(mian)服務員）負(fu)責(ze)。贏利后才(cai)用投資分紅的(de)方(fang)法(fa)。

　　六、投資金額分析(xi)，每月(yue)費用分析(xi)

　　1、裝修費(fei)5000；2、店(dian)面(mian)擺放衣服，飾品，小東(dong)西等3000；3、其他(ta)店(dian)面(mian)內費(fei)用1000元；4、員工工資(zi)在贏利后的月底結，暫不算在投資(zi)內；5、余(yu)下(xia)4000做流(liu)動資(zi)金使用。

　　共計(ji)：13000元(yuan)

　　七、營銷策略

　　1、開幕促銷

　　當一(yi)切(qie)都就緒之后，就準備擇期正式開幕。開幕當天為招徠顧客，辦一(yi)些促銷(xiao)活動勢不(bu)可免，促銷(xiao)活動不(bu)外乎打折、贈品(pin)及抽獎等三大類型(xing)。同(tong)時(shi)在周(zhou)圍小(xiao)區散發些傳單。

　　2、長期發展營銷策略

　　（1）、原則：堅持走自己的(de)路線，網(wang)絡更新(xin)要快，如果運營得當可(ke)(ke)以(yi)慢(man)慢(man)適當拓(tuo)寬銷售范圍(wei)。（2）、方針(zhen)：盡量把其中(zhong)的(de)每個(ge)環節作成(cheng)標(biao)準化，以(yi)備(bei)日后發展連(lian)鎖(suo)，即模式(shi)復制。（3）、服(fu)務：訓練(lian)營業員(yuan)的(de)基本利益，對顧客(ke)的(de)服(fu)務態度及服(fu)務宗(zong)旨。無論(lun)顧客(ke)是否(fou)買(mai)衣(yi)服(fu)或者買(mai)所少(shao)錢的(de)衣(yi)服(fu)都要微笑送客(ke)讓(rang)其滿意離開，常此(ci)以(yi)往才可(ke)(ke)能有(you)口碑相傳(chuan)的(de)美益度，也才會有(you)回(hui)頭客(ke)。顧客(ke)的(de)要求在可(ke)(ke)能實現的(de)前提下盡可(ke)(ke)能的(de)滿足。（4）、方法：

　　初(chu)次來(lai)店的驚喜：免費(fei)贈送小飾物(wu)，小掛件(jian)，讓其(qi)填一份長期(qi)顧客(ke)表，并傳(chuan)遞我們店的特色。

　　增加顧(gu)客(ke)(ke)購買(mai)的(de)可(ke)能：①傳達我們購物方式的(de)先進，如每三天(tian)網上(shang)都有(you)新(xin)貨更新(xin)等信息；②利用顧(gu)客(ke)(ke)注冊信息，以(yi)某種(zhong)借口想顧(gu)客(ke)(ke)發送(song)郵件，施(shi)以(yi)小恩惠(hui)，使其來店領取或告知打(da)折消息，或者免費送(song)過季衣服（要(yao)定量）或送(song)生日禮物等；③根(gen)據顧(gu)客(ke)(ke)購買(mai)的(de)金額設置累(lei)計獎勵(li)機(ji)制。

創業策劃篇10

　　1、公(gong)司介紹：本公(gong)司是成立于學院(yuan)內(nei)的一(yi)家獨(du)資企業，主要經營店(dian)內(nei)燒烤。公(gong)司規模較小(xiao)，主要針對學院(yuan)內(nei)的在校學生及(ji)老師這一(yi)較為封閉的市場，為同學們提(ti)供想吃燒烤的便(bian)利(li)條件。

　　2、管理者(zhe)(zhe)及其組織：本公(gong)司雇傭(yong)燒烤師傅兩人，接待者(zhe)(zhe)兩人，打雜工(gong)兩人。接待者(zhe)(zhe)和打雜工(gong)可以從學院內的(de)(de)學生(sheng)中選擇，提供學院學生(sheng)勤工(gong)儉學的(de)(de)機會(hui)，給(gei)公(gong)司樹立良好的(de)(de)口碑。

　　3、主(zhu)(zhu)要(yao)(yao)生產(chan)及(ji)業務(wu)范圍：由于本(ben)店為(wei)燒烤類(lei)(lei)食(shi)品店鋪(pu)，所以本(ben)店主(zhu)(zhu)要(yao)(yao)商品為(wei)：牛、羊肉(rou)串(chuan)，烤魚，烤雞，烤腸(chang)，烤燒餅(bing)等各種燒烤類(lei)(lei)食(shi)品。主(zhu)(zhu)要(yao)(yao)針對校(xiao)園內居(ju)住人群，業務(wu)范圍較小。

　　4、市場(chang)(chang)概(gai)貌(mao)：燒(shao)烤(kao)店是(shi)(shi)現在(zai)商業街上一道(dao)亮麗的(de)風景，而燒(shao)烤(kao)市場(chang)(chang)也頗(po)具(ju)規(gui)模(mo)。如果在(zai)一條商業街上去開(kai)一家(jia)燒(shao)烤(kao)店則面向的(de)就是(shi)(shi)一個具(ju)有多家(jia)競(jing)(jing)爭對(dui)(dui)手的(de)一個小(xiao)企業，而在(zai)學院內開(kai)設則在(zai)某(mou)種程度上縮(suo)小(xiao)了市場(chang)(chang)的(de)規(gui)模(mo)。但(dan)在(zai)這(zhe)樣(yang)小(xiao)的(de)市場(chang)(chang)內，也同樣(yang)具(ju)有競(jing)(jing)爭對(dui)(dui)手。

　　5、營銷(xiao)策略：本店(dian)以直銷(xiao)為主，通過學(xue)生們對產(chan)品質量的(de)滿意度來提升企業的(de)形象，與其(qi)他競爭對手形成鮮(xian)明的(de)對比，從(cong)而占據市(shi)場。

　　6、銷售計劃：通過對學(xue)(xue)院學(xue)(xue)生調查發現，學(xue)(xue)院內學(xue)(xue)生共有6000余人，喜歡吃(chi)燒烤或在校外吃(chi)過燒烤的人數大約為(wei)1//6。所以預計先由這1/6的人群(qun)打開市(shi)場(chang)，然(ran)后(hou)再將市(shi)場(chang)慢慢做大，讓(rang)其形成一定的規模。

　　7、生產管理計劃：企業初期可以(yi)(yi)預計每天500串的(de)銷(xiao)售量進行(xing)采購原料，等到(dao)市場開(kai)拓(tuo)成(cheng)功(gong)后(hou)則可以(yi)(yi)增(zeng)加采購量，以(yi)(yi)滿足(zu)每天學生們的(de)最大(da)需求。而且，本企業對產品(pin)的(de)質量問題要嚴(yan)格(ge)把(ba)關(guan)，以(yi)(yi)及工作人員(yuan)尸體的(de)健康，確保肉質的(de)新(xin)鮮，以(yi)(yi)防(fang)意(yi)外事件(jian)的(de)發生。

　　8、財務計劃：本企業初期投資大約15000元左右，后期將全(quan)部資金用(yong)于材料采購及租金方面。

　　一、市場機遇與謀略

　　(一)行業分析

　　1、行業發展程度

　　在學院這(zhe)一(yi)較(jiao)為(wei)封閉的(de)市場(chang)環境中(zhong)，燒(shao)烤(kao)行業只處于發展(zhan)的(de)初(chu)期，僅有(you)一(yi)家校外地(di)毯燒(shao)烤(kao)，而且常因(yin)為(wei)天(tian)氣、人員、節日等諸多(duo)原因(yin)停止銷售。所以(yi)燒(shao)烤(kao)行業對學院這(zhe)一(yi)塊較(jiao)小的(de)市場(chang)頗具有(you)發展(zhan)潛力(li)，如若進(jin)入(ru)，發展(zhan)空間較(jiao)大。

　　2、總銷售額及其發展趨勢

　　經(jing)過詢問校外(wai)的一家燒(shao)烤(kao)最好的時候一天(tian)可以賣(mai)到400-500串，而如(ru)果天(tian)氣不好則就會大大影響銷(xiao)售量。雖(sui)然，到校外(wai)購買燒(shao)烤(kao)異常不變(bian)，但是(shi)這并沒有(you)影響其市場(chang)需求下降，反而有(you)增(zeng)加的趨勢。所以燒(shao)烤(kao)行業正(zheng)在呈現良性的增(zeng)長態勢。

　　3、經濟發展對該行業的影響

　　對于學(xue)院(yuan)這樣一(yi)個較為封(feng)閉的(de)(de)(de)市場環境之中，經(jing)濟發(fa)展不(bu)會(hui)直接影響(xiang)到(dao)該行(xing)業的(de)(de)(de)發(fa)展，而(er)是會(hui)間接的(de)(de)(de)受到(dao)一(yi)些影響(xiang)。如經(jing)濟高速(su)發(fa)展，生(sheng)活水平提高，那么父(fu)母每月給(gei)學(xue)士的(de)(de)(de)零(ling)花錢就會(hui)相應的(de)(de)(de)增加(jia)，從而(er)刺激同學(xue)們在吃、穿等(deng)方面上的(de)(de)(de)消費，以此來(lai)增加(jia)該行(xing)業的(de)(de)(de)利潤。

　　4、決定發展的因素

　　本組認為決(jue)定其發展(zhan)的(de)(de)最主(zhu)要因素(su)為需(xu)求，正是(shi)因為需(xu)求的(de)(de)存(cun)在及其不斷的(de)(de)擴大(da)，才有企業(ye)的(de)(de)生存(cun)及其發展(zhan)。

　　(二)市場預測

　　1、需求

　　通過對校外燒(shao)烤(kao)(kao)攤位的跟蹤(zong)走(zou)訪發現，燒(shao)烤(kao)(kao)的需求(qiu)(qiu)在呈上升趨勢，但由(you)于其(qi)(qi)質量的不保證，使得其(qi)(qi)需求(qiu)(qiu)量趨于穩定。由(you)此可以看(kan)出，學院內的學生對校內的燒(shao)烤(kao)(kao)還(huan)是有相(xiang)當大的需求(qiu)(qiu)的。

　　2、市場現狀

　　對(dui)于(yu)這(zhe)個較(jiao)為封閉的(de)市(shi)(shi)場，現階段只有一家(jia)不正規的(de)攤(tan)位進行(xing)壟(long)斷式經(jing)營。所以(yi)本(ben)公司的(de)進入將非常輕松，再加上本(ben)企業在產品質量上的(de)嚴格把關，相信不久將會有很大的(de)市(shi)(shi)場份(fen)額。

　　3、競爭廠商概述

　　本企業的(de)(de)競爭對手(shou)只是(shi)(shi)一家不(bu)正規的(de)(de)攤位(wei)，產品質量(liang)極(ji)不(bu)過關，而且校外經營是(shi)(shi)他(ta)的(de)(de)信譽度大大降低，但(dan)是(shi)(shi)由于本市場中只有其一家經營，所以(yi)銷售額還是(shi)(shi)相當(dang)可觀的(de)(de)。

　　4、目標顧客

　　本企業的目標顧客為在校的學生和老師，主要消費人群(qun)為在校的學生。

　　二、經營團隊

　　(一)企業介紹

　　1、企業理念

　　本企業(ye)以(yi)為學生(sheng)提供優質的(de)食物與(yu)服務(wu)作為企業(ye)理念，希(xi)望可(ke)以(yi)贏得師生(sheng)們的(de)喜愛

　　2、企業發展戰略

　　(1)企業戰略目標

　　在學院內壟斷這個(ge)較為封閉的市(shi)場，以獨家的經營方式來擴大企業的規(gui)模(當然(ran)規(gui)模不需要(yao)過大，從而達到長期生存(cun)的目(mu)的)。

　　(2)企業戰略任務

　　首先本企業會求(qiu)得在校內生(sheng)存的(de)(de)一(yi)席之地，在師生(sheng)都認可之后再尋求(qiu)企業的(de)(de)發展(zhan)。通過各種(zhong)宣(xuan)傳及(ji)促銷的(de)(de)手段來擴(kuo)大(da)企業的(de)(de)知名度，從而擴(kuo)大(da)市(shi)場(chang)份額，最終達到(dao)壟斷市(shi)場(chang)的(de)(de)目(mu)的(de)(de)。

　　(二)人員及組織結構

　　1、燒烤師傅兩人

　　(1)主要(yao)負責燒烤各種食(shi)物

　　(2)要求(qiu)：可以熟練的(de)掌握燒烤的(de)時(shi)間及方法，保證(zheng)用最少(shao)的(de)時(shi)間作出質量最高(gao)味(wei)道最好的(de)食物。

　　2、接待者兩人

　　(1)主要負(fu)責(ze)接(jie)待來(lai)客、裝送(song)食物以及(ji)收錢(qian)等相關工(gong)作

　　(2)要求(qiu)：兩(liang)人(ren)分工協作，一個裝送食(shi)物，一個收銀以免產(chan)生(sheng)衛生(sheng)方面的(de)問題。這兩(liang)名(ming)員(yuan)工可以從學校內招(zhao)聘。

　　3、打雜工兩人

　　(1)主要負責(ze)打掃衛生(sheng)，保持(chi)室內(nei)清潔以及外賣(mai)工作

　　(2)要(yao)求：必須(xu)肯干能吃(chi)苦，眼中有活(huo)手腳伶俐的(de)才能雇傭。而且這兩(liang)名員工也(ye)可以在(zai)校(xiao)內招聘。

　　三、經營管理

　　(一)產品及其服務介紹

　　1、產品概述

　　本企業(ye)產品(pin)為各種風(feng)味(wei)燒烤及油炸食品(pin)，在保(bao)證產品(pin)質量的同(tong)時，我(wo)們還會增加多(duo)種不同(tong)的食品(pin)進行銷售。

　　2、服務說明

　　(1)本企業對產品質(zhi)量嚴(yan)格把關(guan)，如發現質(zhi)量問(wen)題將賠(pei)償消費者10倍的損失。

　　(2)對于單次(ci)消費滿10元的(de)顧客(ke)，我(wo)們可以免費送貨且外送你(ni)一張(zhang)1元的(de)代金(jin)券。

　　(3)在本企業開店之初會(hui)免費(fei)發放會(hui)員(yuan)卡100張(以(yi)后辦理(li)50元(yuan)一張)，凡成(cheng)為會(hui)員(yuan)的顧(gu)客，可以(yi)在本店享受9折的優惠。

　　(二)營銷策(ce)略(lve) 1、STP營銷戰略(lve)

　　(1)市場細分

　　①消費市場劃分

　　主要(yao)針對在(zai)校(xiao)園內(nei)有燒烤需(xu)求的師生

　　②劃分依據

　　根據需求關系進行劃(hua)分

　　(2)目標(biao)市場選擇：校園內

　　(3)市場定位(wei)：為(wei)本校學生提供(gong)一個燒烤的平臺，以滿足(zu)校園(yuan)內師生的需(xu)求。 2、目標消(xiao)費者分析

　　(1)消費者(zhe)購買(mai)需求(qiu)分析在調查的(de)50人中，其中40人對(dui)燒烤有相應的(de)需求(qiu)，而校(xiao)(xiao)外的(de)一家地毯式銷售由于種種原因滿足不(bu)了(le)校(xiao)(xiao)內學生的(de)需求(qiu)。

　　(2)消費(fei)者購買行為分(fen)析

　　①需要認識：通(tong)過周圍人群的(de)影響自行建(jian)立。

　　②信(xin)息(xi)收(shou)集：尋找可以滿足(zu)需(xu)求的場所(suo)，對(dui)比分析形成自己獨特(te)的選(xuan)擇方式。

　　③選擇評估:針對(dui)自我選擇方式的形成，消費者就會做出相應的選擇，為第一次購(gou)買奠定了基礎。

　　④購買策(ce)略：在準備條件(jian)完(wan)成之后，消費者會對其所選擇的商品進行(xing)(xing)嘗試性(xing)購買，從而完(wan)成了購買行(xing)(xing)為。

　　⑤購(gou)后行(xing)為(wei)：通(tong)過對商(shang)品的(de)(de)使用，消(xiao)費者會對商(shang)品產生出自己的(de)(de)認識從而進行(xing)評價，也決(jue)定(ding)了是否會繼(ji)續購(gou)買行(xing)為(wei)的(de)(de)發生。

　　3、營銷渠道策略

　　(1)渠(qu)道設計原(yuan)則

　　以最大程(cheng)度滿(man)足消(xiao)(xiao)費者需求為宗(zong)旨，方(fang)便消(xiao)(xiao)費者為原則，進行渠道設計。

　　(2)渠道設計

　　①店鋪直銷

　　②快速外賣

　　4、項目推廣策略及可行性分析

　　(1)廣告策略--豐富品牌內涵

　　①品牌(pai)名稱(cheng)：力源(yuan)燒烤店

　　②宣傳口號(hao)：力源燒(shao)烤讓你，燒(shao)出激(ji)情，烤出自我

　　③形象設計：福娃(wa)中的火娃(wa)

　　(2)目標市場推廣(guang)

　　①品牌推(tui)廣可行性(xing)分析(xi) 本校內共有大小8個系，每個月都有某個系舉辦大型的晚會，我們可以(yi)向其主辦方提供相應的贊(zan)助(zhu)，有助(zhu)于(yu)本企業品牌在(zai)校內的推(tui)廣。

　　②推廣方案

　　a晚會海報中(zhong)可(ke)以(yi)加以(yi)"由力源燒(shao)烤店獨家贊助"幾個字(zi)，以(yi)加深同學們對本企業的(de)印象。

　　b晚(wan)會游戲(xi)中可以(yi)把本(ben)店的代金券作為相應的獎(jiang)品。

　　c把力源燒烤品牌寫成搞笑的段子，讓同學們表演。

　　5、項目效果預測

　　(1)定性分析

　　①品牌(pai)(pai)：通過(guo)多種方法的(de)運用，相信在(zai)校內(nei)所(suo)有的(de)學生都會知道本企業的(de)品牌(pai)(pai)

　　②對公司的(de)綜合影響(xiang)：在(zai)一次(ci)又一次(ci)的(de)贊助之后，同學們一定會(hui)(hui)對本企(qi)業有較高的(de)評價，企(qi)業的(de)信譽度(du)與知名(ming)度(du)將(jiang)會(hui)(hui)大大增(zeng)加。

　　(2)定(ding)量分析：通過晚會現(xian)場本企(qi)業會增加1%的購(gou)買機會(與發放代(dai)金券(quan)的數量有關)，按這(zhe)個(ge)比例(li)計(ji)(ji)算，一學期本企(qi)業會增加大約32%，遠(yuan)超(chao)出(chu)本企(qi)業五年(nian)計(ji)(ji)劃的預算。 (3)財務預算：每(mei)次晚會可以贊助200元，共計(ji)(ji)6400元

　　四、財務預算

　　(一)財務規劃

　　1、校內店面(mian)租金：10000元/年

　　2、初(chu)期宣傳費用：1000元(yuan)

　　3、燒烤師傅(fu)：20xx元/月

　　4、其他員工：7元/小(xiao)時

　　5、流動資(zi)金：4000元

　　總計：初期一次性投入(ru)15000元

　　(二)財務報表

　　1、現金流量表

　　2、資產負債表

　　3、損益表

　　五、其他

　　(一)制造計劃

　　1、產品制造與(yu)技術設備現狀

　　本企業初(chu)期(qi)(qi)購進(jin)兩臺無煙式燒烤(kao)設備，試用(yong)期(qi)(qi)為3年。每天大約銷售在1000串(chuan)左右，以滿(man)足全校(xiao)師(shi)生的(de)(de)1/6的(de)(de)需(xu)求。我們也會(hui)進(jin)行多方面的(de)(de)改(gai)良，時期(qi)(qi)可以滿(man)足不同消費者的(de)(de)需(xu)求，迅(xun)速的(de)(de)成(cheng)為師(shi)生們茶余飯后的(de)(de)美味佳肴。

　　2、新產品(pin)投入計劃

　　如果本(ben)企(qi)業受到消費者廣(guang)泛的(de)信賴，則我們也(ye)會(hui)增(zeng)加一些(xie)飲品供大家選(xuan)擇，但是飲品的(de)供應不是本(ben)企(qi)業的(de)主營業務(wu)，所以(yi)我們會(hui)選(xuan)擇適當的(de)飲品進行銷售。

　　(二(er))風險與風險管理(li)

　　1、基本風險

　　學校對校內餐飲業(ye)的要(yao)求相對較高(gao)，尤其對食(shi)品的質量問題(ti)尤為關(guan)注(zhu)。

　　2、應(ying)對風險(xian)的策略(lve)

　　對食(shi)品質量要嚴格把(ba)關(guan)，無論(lun)是在采購、制(zhi)作還(huan)是在銷售(shou)上都保證讓消費(fei)者安全放心。

　　3、機會

　　在吃燒烤(kao)的(de)同時(shi)，同學們避免不了有(you)購(gou)買飲品的(de)需求，所以這是本企業一(yi)個(ge)隱性的(de)機(ji)會市場。

　　4、五年計劃

　　在(zai)五年內可以把全校(xiao)生的需求量提高到1/4，日銷量在(zai)1500串左右(you)。

　　六、結束語

　　通(tong)過對校(xiao)內供求關系的分析，本企(qi)業發(fa)現了(le)一個(ge)供求關系不平衡的隱性市場，我們將抓住(zhu)此次機(ji)會大(da)力的開(kai)展這個(ge)項目，以求可以在(zai)校(xiao)內職工相(xiang)對封閉的市場中(zhong)尋求一個(ge)生(sheng)存發(fa)展的空間，相(xiang)信(xin)本企(qi)業可以在(zai)校(xiao)內這片優良的土地(di)上茁壯成長。

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